大學(xue)生創新創業(ye)策劃(hua)書

　　不經意間(jian)，一段時間(jian)的工作(zuo)已經結束了，我們的工作(zuo)再譜(pu)新的篇章，同樣也(ye)要定好(hao)新的目標，是(shi)不是(shi)需要好(hao)好(hao)寫(xie)一份策(ce)(ce)劃書(shu)呢？策(ce)(ce)劃書(shu)要寫(xie)哪些內容呢？以(yi)下是(shi)小編為大(da)家收集的大(da)學生創新創業策(ce)(ce)劃書(shu)，僅供參(can)考，大(da)家一起來看(kan)看(kan)吧。

大學生創新創業策劃書1

　　一、活動目的

　　通過本次交流(liu)會對本校學(xue)(xue)(xue)生進行一(yi)次網絡創業(ye)講解，激(ji)發大學(xue)(xue)(xue)生創業(ye)熱情，鼓勵(li)大學(xue)(xue)(xue)生自主創業(ye)。

　　二、活動目標

　　吸(xi)引更多(duo)的大(da)學生參加網絡創業大(da)賽

　　三、活動主體

　　活(huo)動時(shi)間：20xx年xx月(yue)xx日

　　活(huo)動地點(dian)：xx學院

　　主辦單位：xx協(xie)會(hui)

　　活動對(dui)象：xx協(xie)會成(cheng)員

　　四、交流會整體流程

　　1、工作人(ren)員和項目組

　　（1）工作人員：技術(shu)部(bu)(bu)、創業部(bu)(bu)、策劃(hua)部(bu)(bu)、營(ying)銷部(bu)(bu)、外聯部(bu)(bu)

　　（2）項目組：

　　a、第一(yi)項目組(zu)(zu)：技(ji)術部(bu)組(zu)(zu)長：xx組(zu)(zu)員(yuan)：技(ji)術部(bu)成員(yuan)

　　任(ren)務：準備好晚會所需要的音響、話筒、電線等設備并監督；確保(bao)舞(wu)臺的搭建及時及質(zhi)量。

　　b、第二項目(mu)組(zu)：創業(ye)部組(zu)長(chang)：xx xx組(zu)員：創業(ye)部成員

　　任務：負責布(bu)置晚會(hui)會(hui)場(chang)，準備好(hao)會(hui)場(chang)服務物品，如水杯、茶葉等，并接(jie)待好(hao)嘉賓(bin)。

　　c、第(di)三(san)項目組(zu)：策劃(hua)部組(zu)長：xx組(zu)員：策劃(hua)部成(cheng)員

　　任務(wu)：擬寫(xie)交流會策劃書和現場(chang)攝(she)影(ying)及dv攝(she)像

　　d、第四項目組：營銷部(bu)組長：xx組員：營銷部(bu)成員

　　任務：買(mai)裝飾(shi)品，制作海報、宣傳(chuan)并負責茶水服務。

　　e、第五項目(mu)組(zu)(zu)：外聯部(bu)組(zu)(zu)長：xx組(zu)(zu)員：外聯部(bu)成員

　　任務：負責會(hui)場紀(ji)律維持、會(hui)場后勤保(bao)障以及(ji)處理緊(jin)急情況，端茶倒(dao)水(shui)，布置嘉賓的'座位次(ci)序以及(ji)迎接嘉賓

　　f、第六項目組(zu)：禮(li)儀組(zu)節目組(zu)組(zu)長：xx組(zu)員：禮(li)儀小姐(jie)

　　任務：負責(ze)禮儀(yi)小姐的服裝和化(hua)妝

　　g、第七項目組(zu)：清潔組(zu)組(zu)員：創業部(bu)和技術部(bu)

　　任務：會后的會場清掃

　　h、第八項目組(zu)(zu)(zu)(zu)：危機小組(zu)(zu)(zu)(zu)組(zu)(zu)(zu)(zu)長(chang)(chang)：會長(chang)(chang)及副會長(chang)(chang)組(zu)(zu)(zu)(zu)員：各組(zu)(zu)(zu)(zu)組(zu)(zu)(zu)(zu)長(chang)(chang)

　　任(ren)務：處理突發(fa)事(shi)件

　　2、各階段任務

　　（1）晚會策劃及準(zhun)備期(qi)：

　　a、節(jie)(jie)目、主(zhu)持人(ren)、禮(li)儀小(xiao)姐(jie)(jie)的(de)征集(ji)、篩(shai)選及排練：由各部門負責人(ren)負責，采取(qu)各個(ge)部門提(ti)供節(jie)(jie)目及主(zhu)持人(ren)和禮(li)儀小(xiao)姐(jie)(jie)，經(jing)過篩(shai)選節(jie)(jie)目單和主(zhu)持人(ren)并進行排練。

　　b、宣傳：由營銷部和策(ce)劃(hua)部負責，海報設(she)計及張貼、橫幅。

　　c、晚(wan)會全過程確定(ding)及彩排(pai)：節目(mu)單確定(ding)交由各(ge)部門，加緊排(pai)練節目(mu)并進行彩排(pai)，時間(jian)暫定(ding)星期六(liu)下午六(liu)點

　　3、晚會流程：

　　（1）禮儀小姐到位，外(wai)聯(lian)部引領嘉賓就(jiu)坐(zuo)

　　（3）各部(bu)門維(wei)持現場秩序，主持人上(shang)臺，晚會開(kai)始

　　（5）協(xie)會成員調動氣(qi)氛，要(yao)積(ji)極(ji)問(wen)問(wen)題以及參加游戲

　　（6）歡送嘉賓離開，交流會(hui)結(jie)束(shu)

　　4、晚會(hui)后期工作：

　　a、協會成員留(liu)下(xia)，做最后總(zong)結及安排下(xia)次(ci)活動

　　b、協(xie)會(hui)成員按序離開，留技術(shu)部和(he)創業部打掃會(hui)場

　　c、策劃(hua)部寫一份(fen)活動(dong)總結

　　五、資金預算

　　暫定

　　六、應急控制

　　節目應急方案：

　　（1）上一個(ge)節(jie)目演出(chu)時，其后的兩個(ge)節(jie)目在后臺準備，前一節(jie)目由(you)于各種原因無法(fa)按(an)時出(chu)演時，下一個(ge)節(jie)目即時跟(gen)進(jin)。

　　（2）任一節(jie)(jie)目在演(yan)(yan)出(chu)過程中發生(sheng)失誤或(huo)無法順利進行的(de)情(qing)況時，由(you)節(jie)(jie)目的(de)領演(yan)(yan)人迅(xun)速組織演(yan)(yan)員重演(yan)(yan)此節(jie)(jie)目；若(ruo)重演(yan)(yan)仍出(chu)現問題，則該節(jie)(jie)目立即退場，視具體情(qing)況決定其再次重演(yan)(yan)或(huo)取(qu)消。

　　（3）其它緊急(ji)情況發生時，由(you)危機小組處理(li)

　　注：

　　（1）各工(gong)作(zuo)組在尚(shang)未開展自(zi)己(ji)的工(gong)作(zuo)或(huo)完(wan)成自(zi)己(ji)的工(gong)作(zuo)時(shi)，請自(zi)覺參加其他(ta)工(gong)作(zuo)組的工(gong)作(zuo)以加快整體工(gong)作(zuo)進程(cheng)。

　　（2）晚(wan)會(hui)會(hui)后工作(zuo)(zuo)細則：晚(wan)會(hui)結束后，各工作(zuo)(zuo)人員按照會(hui)前安排的相(xiang)應工作(zuo)(zuo)進行(xing)收場工作(zuo)(zuo)。

　　（3）晚會結(jie)束(shu)后立即開展清理(li)會場工作，各負責人(ren)完成自己的工作即可離開會場；

大學生創新創業策劃書2

　　甜(tian)品類休閑(xian)食品一(yi)(yi)直是女性朋友們(men)的(de)最(zui)愛，因此如果能(neng)在女性聚集區(qu)開一(yi)(yi)家蛋(dan)糕店應(ying)該是不錯的(de)選擇，同(tong)時還經營生日蛋(dan)糕，只要做出自己的(de)特(te)色(se)就一(yi)(yi)定會受到廣大朋友們(men)的(de)喜(xi)愛。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為(wei)“xx下午茶(cha)”，是個(ge)人獨資(zi)企(qi)業。主要為(wei)人們提供蛋糕、面包、冰淇淋(lin)已及飲料等(deng)甜品(pin)。

　　2、本(ben)店(dian)(dian)打(da)(da)算開(kai)在社區貿易街，開(kai)創期是一家中檔(dang)蛋(dan)糕店(dian)(dian)，未來打(da)(da)算逐步發展(zhan)成為像安德魯森、朝陽坊、那(nei)樣的蛋(dan)糕連鎖(suo)店(dian)(dian)。

　　3、本店(dian)需(xu)創業資金x萬元。

　　二、經營目標

　　1、由于(yu)地理(li)位置處于(yu)貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必(bi)須要在(zai)服務質量和產(chan)品質量上下功夫，并且要進一(yi)(yi)步(bu)擴(kuo)大經(jing)營范圍以滿足消費(fei)者的不同需求。短期目標是在(zai)貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長(chang)期目標則是逐步(bu)發展成為一(yi)(yi)家經(jing)濟實力雄厚并有一(yi)(yi)定市場占(zhan)有率的蛋糕(gao)連鎖公司(si)，在(zai)眾多蛋糕(gao)品牌中闖出一(yi)(yi)片(pian)天(tian)地，并成蛋糕(gao)市場的著名品牌。

　　三、市場分析

　　1、客(ke)源：本(ben)店的目(mu)標顧客(ke)有(you)：到(dao)貿易街購(gou)物娛樂的一(yi)般消費者，約占50%；四周(zhou)學(xue)校的學(xue)生、商店工(gong)作職員、小區居民(min)，約占50%。客(ke)源數(shu)目(mu)充(chong)足，消費水平中(zhong)低檔。

　　2、競爭對手：根據(ju)調查結果(guo)得(de)知國內品(pin)牌(pai)蛋糕(gao)店(dian)有(you)很多，僅福州連鎖(suo)蛋糕(gao)店(dian)就有(you)很多如(ru)安德魯(lu)森、朝陽坊(fang)、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大(da)的。

　　四、經營計劃

　　1、先是到(dao)四(si)周(zhou)幾家蛋糕店(dian)“刺(ci)探情報”，摸清不同種類(lei)和(he)尺寸蛋糕的(de)本錢價(jia)。了解各類(lei)蛋糕店(dian)的(de)經營(ying)理念以及(ji)經營(ying)的(de)“小花招”。

　　2、開(kai)業金籌齊后，開(kai)始(shi)在各大蛋(dan)(dan)糕(gao)店(dian)(dian)“挖角”。不能“明目(mu)張膽”地挖，要趁店(dian)(dian)里人(ren)少(shao)時，偷偷跑過往和(he)店(dian)(dian)里師(shi)(shi)傅(fu)商(shang)量。或者招(zhao)聘糕(gao)點師(shi)(shi)傅(fu)，開(kai)蛋(dan)(dan)糕(gao)店(dian)(dian)師(shi)(shi)傅(fu)很重要，所以要慎重考(kao)慮。

　　3、據了解發(fa)現一套消費定率：“顧(gu)(gu)客永遠(yuan)沒有最(zui)便(bian)宜(yi)的(de)(de)價錢。今天(tian)你能(neng)降(jiang)低幾(ji)元錢，明(ming)天(tian)可能(neng)就有同行競爭(zheng)者(zhe)以(yi)更低的(de)(de)價錢與你爭(zheng)奪訂單。”從中體會到產品(pin)市(shi)場一定的(de)(de)競爭(zheng)策略：“降(jiang)價促銷并不是長期的(de)(de)經營(ying)策略，唯有以(yi)最(zui)好的(de)(de)材(cai)料制(zhi)作(zuo)出最(zui)高品(pin)質(zhi)的(de)(de)蛋糕，才能(neng)吸(xi)引顧(gu)(gu)客，將(jiang)顧(gu)(gu)客留住”。

　　4、蛋糕店(dian)主要是面向大眾，因(yin)此價(jia)格不會太高(gao)，屬中低價(jia)位。

　　5、可印一些廣告(gao)(gao)傳單，以(yi)優惠券(quan)的形式發放，以(yi)達到廣告(gao)(gao)宣傳的效果

　　6、蛋(dan)(dan)糕店(dian)可(ke)以專門開(kai)辟(pi)休閑(xian)區(qu)域，設(she)置很多造型別(bie)致的(de)座(zuo)椅。顧客可(ke)買上一些點心，坐在蛋(dan)(dan)糕店(dian)里(li)慢慢品(pin)嘗(chang)，蛋(dan)(dan)糕店(dian)的(de)休閑(xian)功能(neng)得到進一步強(qiang)化。

　　7、經(jing)過(guo)多(duo)方調查，出于競(jing)爭等方面的需要，不(bu)少蛋糕店(dian)推(tui)出一些與蛋糕并沒有(you)太(tai)多(duo)關(guan)聯的休(xiu)閑食品，藉以(yi)形成(cheng)新的'利潤增長點。在(zai)(zai)經(jing)營(ying)的品種上，不(bu)少店(dian)主有(you)一些推(tui)陳(chen)出新的舉措(cuo)：比如在(zai)(zai)炎(yan)炎(yan)夏季，會合(he)時令地推(tui)出眼下非常(chang)流行的冰粥和(he)刨冰，以(yi)及奶茶(cha)，果汁類的飲料深受顧(gu)客青(qing)睞(lai)。

　　8、建(jian)立會(hui)(hui)員卡(ka)制度。卡(ka)上印制會(hui)(hui)員的名字。會(hui)(hui)員卡(ka)的優惠率(lv)并(bing)不(bu)高(gao)，如9.5折。一(yi)方面，這可(ke)以給(gei)消費者(zhe)受尊(zun)重(zhong)(zhong)感(gan)，另一(yi)方面，也(ye)便于服務員對于消費者(zhe)的稱(cheng)呼。特別是假如消費者(zhe)和別人在一(yi)起，而服務員又能當眾(zhong)稱(cheng)他(ta)（她）為x先(xian)生、小姐，他(ta)們會(hui)(hui)覺(jue)得很(hen)受尊(zun)重(zhong)(zhong)。

　　9、在桌(zhuo)上(shang)放一些宣傳(chuan)品、雜志(zhi)，內(nei)容是關于糕點飲料的(de)知識、故事(shi)等，一方面可以提(ti)升品位，烘托氣氛，也增加(jia)消費者對品牌好(hao)感。

　　10、無(wu)論是(shi)從店(dian)面裝(zhuang)修、店(dian)員形象，還(huan)是(shi)蛋糕(gao)制(zhi)作上，都要給顧客(ke)健(jian)康、衛生(sheng)的感覺。蛋糕(gao)店(dian)一定要嚴格執行國家《食品(pin)衛生(sheng)法》，這是(shi)立(li)足之本。

　　11、食(shi)品(pin)行業(ye)有(you)特別的崗(gang)位(wei)勞動(dong)技(ji)能要(yao)求：從業(ye)職員必須持(chi)有(you)“健(jian)康證”。

　　五、財務估算

　　啟(qi)動資產(chan)：大約(yue)需x萬元

　　設備投資：

　　1、房租xx元。

　　2、門面裝修(xiu)(xiu)約xx元(yuan)（包括店面裝修(xiu)(xiu)和燈箱）。

　　3、貨(huo)架和(he)賣臺投(tou)進約xx元。

　　4、員工（2名）同一服裝需xx元。

　　5、機(ji)器設備最大(da)的投資：x萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉(fen)、奶油(you)等原材(cai)料(liao)，約xx元。

　　月(yue)銷售額（均(jun)勻(yun)）：xx元。占有關(guan)內(nei)行人(ren)士評估，如此一家小(xiao)型蛋糕(gao)店的經營在走上正軌以后，每月(yue)銷售額可(ke)達xx元。

　　每月支出：x元。房租：最(zui)佳選址在居(ju)民較密集的小(xiao)區、社區貿(mao)易街(jie)、及靠近小(xiao)孩子的地段（如幼兒園或者游樂(le)場四周），約x元。

　　貨品本錢(qian)：30%左右，約x元(yuan)。職員工資：10平(ping)方米的小店(dian)需要蛋(dan)糕師傅x名，服務員x名，工資共計xx元(yuan)。

　　水(shui)電等雜費(fei)(fei)：x元(yuan)(yuan)設備折舊(jiu)費(fei)(fei)：按5年計算，每月xx元(yuan)(yuan)月利潤：xx元(yuan)(yuan)左右按此(ci)估算，一(yi)年左右即可收回(hui)投(tou)資(zi)。

　　六、風險及制約因素分析

　　由于蛋糕店不是所在街道或者(zhe)小區的第一(yi)家店，顧客很難改(gai)變一(yi)貫(guan)的口味，所以就(jiu)得(de)花費更大的財力物力和“花招(zhao)”來招(zhao)攬顧客。

大學生創新創業策劃書3

　　1、時代的(de)(de)(de)變遷賦予了我(wo)們當(dang)(dang)代大學(xue)生不(bu)一樣的(de)(de)(de)涵義，也(ye)(ye)給予了當(dang)(dang)代大學(xue)生不(bu)一樣的(de)(de)(de)生活和思想，追(zhui)求的(de)(de)(de)不(bu)同(tong)，享受生活的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)自(zi)然也(ye)(ye)是(shi)不(bu)一樣的(de)(de)(de)。衛生巾(jin)的(de)(de)(de)價格也(ye)(ye)處(chu)在漲幅趨勢(shi)。經常聽到(dao)寢室(shi)室(shi)友喊到(dao)：大姨(yi)媽也(ye)(ye)傷不(bu)起啊，衛生巾(jin)也(ye)(ye)在漲價。或(huo)者有的(de)(de)(de)時候忘(wang)記帶衛生巾(jin)，沒有做好準備。當(dang)(dang)然我(wo)也(ye)(ye)是(shi)女(nv)孩子。

　　2、經濟基礎決定上(shang)層建筑(zhu)，當今社會(hui)的(de)(de)經濟提高，促進了我(wo)們生(sheng)活(huo)質(zhi)量的(de)(de)提升，對(dui)生(sheng)活(huo)的(de)(de)要求不同了。女性朋友對(dui)衛(wei)生(sheng)巾(jin)的(de)(de)質(zhi)量要求提高了，也給做山(shan)寨(zhai)產品(pin)的(de)(de)廠(chang)家提供(gong)了機會(hui)。我(wo)們要抵制(zhi)這種現象，不僅(jin)為了自(zi)己，更是為了大家的(de)(de)健康。

　　1、眾所(suo)周知，在大學(xue)校園里(li)，能力遠(yuan)比知識更(geng)重要，這(zhe)就需(xu)要一個平臺(tai)來讓(rang)我(wo)(wo)們(men)不(bu)斷學(xue)習、鍛練、展現自(zi)我(wo)(wo)、增加能力。校園里(li)更(geng)大社團和學(xue)生會對(dui)我(wo)(wo)們(men)這(zhe)些即(ji)將面臨畢業的(de)學(xue)生已經沒有什么進步的(de)空(kong)間，所(suo)以我(wo)(wo)們(men)需(xu)要自(zi)主創業來為自(zi)己鋪路。

　　2、讓女(nv)孩子每次(ci)用的都(dou)是新的，不需(xu)存放，不需(xu)一次(ci)性大(da)量(liang)(liang)購買。不用怕來大(da)姨媽傷不起，我們的價格是最低的，質量(liang)(liang)，有(you)求必應，服務第一!

　　3、我(wo)本身是(shi)一名特別貧(pin)困生(sheng)(sheng)，勤工助學(xue)是(shi)我(wo)們(men)很多(duo)大學(xue)生(sheng)(sheng)都(dou)想(xiang)做的事情。一來可以(yi)減輕(qing)父(fu)母的負(fu)擔，二來也可以(yi)向他人證明自己的自立與(yu)成長。

　　4、為貧困生(sheng)提供勤工儉(jian)學(xue)的崗位。這就使得我們只有通過自己的努力來(lai)打開另外一(yi)種勤工助(zhu)學(xue)的渠道,以真正做到(dao)自立自強!

　　目前我國(guo)衛生(sheng)巾(jin)(jin)行業(ye)的(de)現狀：我國(guo)1980年引進(jin)了第(di)一(yi)(yi)(yi)條衛生(sheng)巾(jin)(jin)生(sheng)產線(xian)，現已(yi)有(you)(you)300多家企業(ye)，1000多條生(sheng)產線(xian)，產品(pin)(pin)的(de)類(lei)(lei)型也實現了多元化。假如每個(ge)寢(qin)室(shi)(shi)有(you)(you)4位女(nv)生(sheng)，一(yi)(yi)(yi)層樓(lou)(lou)有(you)(you)24個(ge)寢(qin)室(shi)(shi)，一(yi)(yi)(yi)層樓(lou)(lou)就有(you)(you)96人(ren)，一(yi)(yi)(yi)幢樓(lou)(lou)有(you)(you)6層，一(yi)(yi)(yi)幢宿(su)舍(she)樓(lou)(lou)就有(you)(you)576人(ren)。而一(yi)(yi)(yi)般情況(kuang)下，每一(yi)(yi)(yi)位同學(xue)每個(ge)月的(de)大(da)約需要(yao)使(shi)用(yong)20片衛生(sheng)巾(jin)(jin)，30片護(hu)(hu)墊，一(yi)(yi)(yi)年有(you)(you)12個(ge)月。這個(ge)市場容量之大(da)是可以想(xiang)象(xiang)的(de)。目前的(de)衛生(sheng)巾(jin)(jin)市場，有(you)(you)著諸如蘇菲、護(hu)(hu)舒寶、ABC之類(lei)(lei)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)，也有(you)(you)著嬌(jiao)爽這樣的(de)經濟(ji)類(lei)(lei)品(pin)(pin)牌(pai)，種類(lei)(lei)繁多。據專家預測，中國(guo)的(de)衛生(sheng)巾(jin)(jin)市場容量相當大(da)，市場上存在的(de)品(pin)(pin)牌(pai)可達20-30個(ge)，所以我想(xiang)要(yao)在這一(yi)(yi)(yi)市場上開(kai)辟出屬于自己的(de)一(yi)(yi)(yi)片天地(di)。

　　服務(wu)(wu)每一個(ge)人。對每位女同(tong)學(xue)喜(xi)歡用(yong)的(de)(de)衛生(sheng)巾(jin)牌子和例假日期做好登記，我(wo)們會(hui)提前幾天送去(qu)提醒(以親自上門(men)或(huo)電話問候的(de)(de)形(xing)式)，詢(xun)問是(shi)否需(xu)(xu)(xu)要衛生(sheng)巾(jin)，痛經的(de)(de)同(tong)學(xue)是(shi)否需(xu)(xu)(xu)要紅(hong)糖或(huo)藥劑。送貨到門(men)，不需(xu)(xu)(xu)要同(tong)學(xue)自己跑腿去(qu)超(chao)市(shi)買，我(wo)們的(de)(de)衛生(sheng)巾(jin)品牌很多(duo)，針對每個(ge)人需(xu)(xu)(xu)要，而且我(wo)們的(de)(de)價(jia)格也會(hui)比超(chao)市(shi)的(de)(de)便宜，以人性化的(de)(de)服務(wu)(wu)，做好溫馨提示。讓(rang)女孩子每次(ci)用(yong)的(de)(de)都是(shi)新(xin)的(de)(de)，不需(xu)(xu)(xu)存放，不需(xu)(xu)(xu)一次(ci)性大量(liang)購買。設置送貨上門(men)，價(jia)格低，質(zhi)量(liang)，有求必應，服務(wu)(wu)第(di)一。

　　1、人(ren)力上：負(fu)責(ze)宣傳、學校安(an)排送(song)(song)貨(huo)人(ren)員、各(ge)寢室樓(lou)安(an)排送(song)(song)貨(huo)人(ren)員、負(fu)責(ze)調查問(wen)卷、負(fu)責(ze)詢(xun)問(wen)和慰(wei)問(wen)、記(ji)錄每個(ge)同(tong)學例假(jia)日期(qi)。

　　2、宣(xuan)(xuan)傳上：開業期間可在(zai)資金允許的基礎上，發放大量的宣(xuan)(xuan)傳單、調查問卷(juan)，先吸引群眾眼球，在(zai)寢(qin)室內(nei)部做宣(xuan)(xuan)傳，網站宣(xuan)(xuan)傳，電話短(duan)息宣(xuan)(xuan)傳;

　　3、經營上(shang)：生產廠商直接進貨，價(jia)格低，薄利多(duo)銷，固定實體店(dian)。

　　4、策(ce)略上：網(wang)站宣(xuan)傳，團購，淘寶店鋪，低價格薄(bo)利多銷，優質服務(wu)，送貨上門，可(ke)做禮品(pin)包裝，例(li)假期(qi)必需品(pin)(紅糖、藥劑、護理品(pin))。

　　1、真實原則：從生產商直接進(jin)貨，保證正(zheng)品(pin)，不弄虛作(zuo)假。

　　2、互利原(yuan)則：在真誠(cheng)的基礎上，做到主顧雙方平等互惠。

　　3、優質服(fu)務原則：保(bao)證為求助(zhu)者所提供的優質耐(nai)心的服(fu)務，提前做(zuo)好溫馨提示，真正做(zuo)到送貨(huo)上門。

　　青(qing)(qing)春是(shi)人(ren)生中(zhong)的(de)一(yi)(yi)段獨家記(ji)憶，或(huo)快樂(le)或(huo)難過，但我們(men)都想把她存(cun)在記(ji)憶的(de)最深(shen)處，很多時候(hou)我們(men)以為(wei)一(yi)(yi)輩子都不(bu)會(hui)忘(wang)記(ji)的(de)事情(qing)，就在我們(men)念念不(bu)忘(wang)的(de)日子中(zhong)遺(yi)忘(wang)了。我們(men)團隊(dui)為(wei)了讓大(da)家的(de)青(qing)(qing)春更(geng)(geng)有意義，更(geng)(geng)值得回(hui)味，更(geng)(geng)有情(qing)懷，開發了致青(qing)(qing)春，印記(ji)校(xiao)園文化(hua)產品(pin)(pin)，該項目由五大(da)產品(pin)(pin)線組(zu)成。

　　我們把校(xiao)園的(de)(de)標志性景(jing)點拍攝成(cheng)精美的(de)(de)照片(pian)(pian)(pian)(pian)，然(ran)后由專業的(de)(de)美院學(xue)生手(shou)(shou)繪(hui)(hui)(hui)出來，最后通過(guo)后期的(de)(de)處(chu)理(li)形成(cheng)幾個(ge)主題系列的(de)(de)手(shou)(shou)繪(hui)(hui)(hui)明信片(pian)(pian)(pian)(pian)，目(mu)前我們的(de)(de)手(shou)(shou)繪(hui)(hui)(hui)明信片(pian)(pian)(pian)(pian)產品已經投入落地實操的(de)(de)初期運營，已經開(kai)發出“印象楊職”，“光影(ying)青(qing)春”等數套原創手(shou)(shou)繪(hui)(hui)(hui)校(xiao)園明信片(pian)(pian)(pian)(pian)。當然(ran)同學(xue)們也可以自(zi)己手(shou)(shou)繪(hui)(hui)(hui)圖片(pian)(pian)(pian)(pian)，進行DIY定制。

　　你知道“會(hui)說話的明(ming)信(xin)片(pian)(pian)”嗎?對(dui)，會(hui)說話的明(ming)信(xin)片(pian)(pian)，這(zhe)不(bu)是天方夜譚。通過(guo)我們自己(ji)研發的二維碼云技(ji)術可以(yi)把語音，圖(tu)片(pian)(pian)以(yi)及視頻儲(chu)存(cun)在明(ming)信(xin)片(pian)(pian)中。這(zhe)樣的明(ming)信(xin)片(pian)(pian)打破了以(yi)前(qian)明(ming)信(xin)片(pian)(pian)僅僅有冰冷冷的文字(zi)，通過(guo)影~聲讓明(ming)信(xin)片(pian)(pian)充(chong)滿(man)濃(nong)濃(nong)的情懷“老(lao)物件”也能迸發出新(xin)活力，請和我們一起走(zou)進(jin)明(ming)信(xin)片(pian)(pian)的新(xin)時代。

　　我們團隊開發出“寫給未(wei)來(lai)的(de)(de)信”慢郵(you)服務，試想(xiang)一(yi)下，未(wei)來(lai)的(de)(de)某一(yi)天你(ni)收到(dao)了來(lai)自十年(nian)前(qian)的(de)(de)信，亦是對未(wei)來(lai)生活的(de)(de)憧憬，亦是對夢想(xiang)的(de)(de)執著，是不(bu)是感覺特(te)別(bie)酷，當(dang)然我們這也不(bu)是普通的(de)(de)慢郵(you)服務，現代科(ke)技(ji)能讓生活越來(lai)越美(mei)好(hao)，我們創新(xin)性(xing)的(de)(de)把二維碼云技(ji)術(shu)移植(zhi)到(dao)慢郵(you)中(zhong)，若干年(nian)后，只要用智能手機(ji)掃一(yi)掃，過(guo)去的(de)(de)一(yi)切(qie)青春記(ji)憶(yi)都(dou)將浮(fu)現在(zai)你(ni)的(de)(de)眼前(qian)。

　　校園紀(ji)念(nian)品，這(zhe)是我(wo)(wo)們(men)團隊主(zhu)推學校SIS(學校形象識別(bie)系統)方面的(de)(de)(de)開發領域，通過(guo)紀(ji)念(nian)品的(de)(de)(de)方式不僅能為學校品牌的(de)(de)(de)提升(sheng)起到(dao)宣傳作用(yong)同時也是我(wo)(wo)們(men)賦予情(qing)感的(de)(de)(de)一(yi)種寄托!針對(dui)目前(qian)很(hen)多(duo)學生對(dui)學校的(de)(de)(de)沒(mei)有濃厚的(de)(de)(de)感情(qing)以及畢業(ye)生畢業(ye)離校卻找不到(dao)寄托青春記憶的(de)(de)(de)方法，因此我(wo)(wo)們(men)可以幫(bang)你(ni)設計屬于你(ni)自己的(de)(de)(de)校園紀(ji)念(nian)品。

　　自(zi)定義T恤是當下非常受到(dao)年輕人歡迎的(de)一種產品，同(tong)時需求(qiu)量也特(te)別大，但是如今(jin)的(de)消費市場上同(tong)類產品的(de)良莠不(bu)齊，而且沒有新(xin)的(de)亮(liang)點(dian)。針對(dui)這(zhe)種現象(xiang)，我們決定用我們的(de)產品打造一片新(xin)天地(di)。

　　只要是(shi)(shi)學生，或(huo)多或(huo)少(shao)(shao)參加(jia)過班級聚(ju)(ju)會(hui)(hui)(hui)活(huo)動，但(dan)是(shi)(shi)這(zhe)些聚(ju)(ju)會(hui)(hui)(hui)無非就是(shi)(shi)吃(chi)吃(chi)飯，唱(chang)唱(chang)歌，同時在(zai)聚(ju)(ju)會(hui)(hui)(hui)之(zhi)前大家都很糾(jiu)結去哪(na)里聚(ju)(ju)，怎么(me)聚(ju)(ju)。我(wo)們(men)敏(min)銳的(de)(de)發(fa)現(xian)了這(zhe)個商機，于是(shi)(shi)我(wo)們(men)開(kai)發(fa)出班級聚(ju)(ju)會(hui)(hui)(hui)活(huo)動服(fu)(fu)務(wu)我(wo)們(men)的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)就是(shi)(shi)提供班級聚(ju)(ju)會(hui)(hui)(hui)活(huo)動一條龍服(fu)(fu)務(wu)，包括聚(ju)(ju)會(hui)(hui)(hui)活(huo)動場地的(de)(de)聯絡(luo)，聚(ju)(ju)會(hui)(hui)(hui)活(huo)動內容(rong)的(de)(de)策劃，聚(ju)(ju)會(hui)(hui)(hui)經費的(de)(de)預算，聚(ju)(ju)會(hui)(hui)(hui)活(huo)動攝影(ying)。我(wo)們(men)和合(he)作商一起讓參加(jia)聚(ju)(ju)會(hui)(hui)(hui)活(huo)動同學們(men)花更(geng)少(shao)(shao)的(de)(de)錢，享受更(geng)多的(de)(de)優質(zhi)服(fu)(fu)務(wu)，讓聚(ju)(ju)會(hui)(hui)(hui)活(huo)動更(geng)加(jia)有意義更(geng)加(jia)精(jing)彩。

　　對于(yu)喜(xi)歡旅游(you)的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)學來說，在(zai)(zai)很多景點都有當地的(de)(de)(de)(de)明(ming)信(xin)片(pian)(pian)售賣，這些印刷(shua)當地風土人情(qing)，標志景點的(de)(de)(de)(de)明(ming)信(xin)片(pian)(pian)很受(shou)游(you)客(ke)喜(xi)歡。但是(shi)它(ta)沒有一(yi)種情(qing)感的(de)(de)(de)(de)寄托。慢郵，自定義T恤，校園紀念品盡管市(shi)場上有同(tong)(tong)類產(chan)品出現，但是(shi)大(da)家做得還(huan)(huan)不是(shi)很成(cheng)熟，相關產(chan)業(ye)(ye)發(fa)(fa)展還(huan)(huan)很滯(zhi)后，還(huan)(huan)不能(neng)滿足市(shi)場需求(qiu)，我(wo)們(men)雖(sui)然是(shi)后起之秀，但我(wo)們(men)可以(yi)通(tong)過(guo)整合資源讓自己的(de)(de)(de)(de)產(chan)品更(geng)具有市(shi)場競(jing)爭力。班級聚會服(fu)務是(shi)我(wo)們(men)新興開發(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de).市(shi)場，在(zai)(zai)目前市(shi)場上來看，還(huan)(huan)沒有同(tong)(tong)類產(chan)品出現，因(yin)此我(wo)們(men)少了(le)潛在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭對手同(tong)(tong)時通(tong)過(guo)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)前期調(diao)查(cha)發(fa)(fa)現這片(pian)(pian)市(shi)場也是(shi)非常(chang)巨大(da)的(de)(de)(de)(de)。通(tong)過(guo)校園印記文化產(chan)品的(de)(de)(de)(de)方式，讓同(tong)(tong)學們(men)的(de)(de)(de)(de)大(da)學生活有了(le)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)美好回憶，同(tong)(tong)時，又能(neng)夠激發(fa)(fa)大(da)家對母校的(de)(de)(de)(de)熱愛。根據對市(shi)場的(de)(de)(de)(de)調(diao)查(cha)和(he)綜合因(yin)素考慮(lv)，我(wo)們(men)對“致(zhi)青(qing)春，校園印記文化產(chan)品”這個(ge)項(xiang)目非常(chang)有信(xin)心。其(qi)愿因(yin)在(zai)(zai)于(yu)這個(ge)項(xiang)目投資少，風險穩(wen)定，客(ke)戶也比(bi)較集中，比(bi)起其(qi)他項(xiang)目，它(ta)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場競(jing)爭力小，對環(huan)境(jing)零污(wu)染，同(tong)(tong)時又能(neng)夠帶(dai)動一(yi)批相關專(zhuan)業(ye)(ye)同(tong)(tong)學就業(ye)(ye)，更(geng)重要的(de)(de)(de)(de)是(shi)，它(ta)容易落地。

　　第一(yi)類是(shi)在校大學生(sheng)(sheng)，在楊凌就有兩所(suo)高校，五萬余名大學生(sheng)(sheng)如果算上已經畢業了學生(sheng)(sheng)和部分(fen)中學生(sheng)(sheng)，這個群體的(de)人(ren)口紅(hong)利勢必會為我們的(de)產品積累更多的(de)客戶(hu)。

　　第(di)二類是社會(hui)群(qun)體(ti)，在中國有(you)(you)很多愛好文化產(chan)(chan)品的朋(peng)友，在網(wang)絡上任(ren)意搜索(suo)有(you)(you)關文化產(chan)(chan)品的相關字眼，就會(hui)有(you)(you)海(hai)量的信息(xi)涌現出來，同時像T恤(xu)這樣的服裝(zhuang)產(chan)(chan)業各個群(qun)體(ti)需求本身就很大，所以這個購(gou)買群(qun)體(ti)是相當可觀的。

　　與其他傳(chuan)統實體(ti)店鋪相比之下，我們(men)的(de)團隊具(ju)有以下幾點優勢。

　　1、現在從全國方面來看，我們的市場競爭比較小，同時在市場上沒有一個完(wan)整成形的校園文化(hua)銷售品牌。

　　2、方(fang)便(bian)快捷，這又是我(wo)們的一(yi)大(da)競爭優勢，客(ke)戶只(zhi)需要在線(xian)上平(ping)臺交易成功，我(wo)們會(hui)通(tong)過(guo)快遞(di)免費將產(chan)品(pin)送到顧客(ke)手(shou)中(zhong)(線(xian)上銷售與線(xian)下相(xiang)比價(jia)格更(geng)便(bian)宜點(dian))

　　3、人力物力方(fang)面，由于我們主打的(de)是網(wang)上平臺銷售，所(suo)以在一定意義上減(jian)少了(le)人力和物力的(de)開(kai)支，更加有利(li)于控制成本。

　　1、市場(chang)上同類產(chan)品價格都很(hen)高，普(pu)遍一(yi)套手繪明(ming)信片價格都在30——40元左右(you)，而且大多數是(shi)景點類明(ming)信片帶(dai)有(you)(you)很(hen)強(qiang)的商業性質沒有(you)(you)一(yi)點情懷(huai)，而我(wo)們與優質印刷廠商已經(jing)達成合作意向，所(suo)以在質量和價格上力壓同類其他產(chan)品。同時在明(ming)信片選材上我(wo)們也是(shi)深(shen)度的挖掘校園文(wen)化(hua)底蘊，讓明(ming)信片更有(you)(you)心更有(you)(you)情懷(huai)。

　　1、我們(men)創新(xin)性(xing)的(de)(de)用(yong)獨立研發(fa)的(de)(de)二維碼云技術把文(wen)字、語音(yin)、視頻，植(zhi)入到慢郵中(zhong)，這個技術的(de)(de)成(cheng)本也(ye)不是(shi)很高(gao)，用(yong)戶在享受我們(men)的(de)(de)服(fu)務時(shi)不需要下載任何軟件，簡單方便。我們(men)非常自豪，因為這個是(shi)市場上同類產品沒有的(de)(de)。

　　1、目前(qian)市場上校(xiao)(xiao)園文化產(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)售市場比較(jiao)單一，顧客很難進行多樣化的(de)選擇(ze)，而我們的(de)校(xiao)(xiao)園文化產(chan)(chan)品(pin)的(de)種類齊全，同時我們把校(xiao)(xiao)園文化底蘊融入到(dao)產(chan)(chan)品(pin)的(de)設計中(zhong)，提生產(chan)(chan)品(pin)的(de)附加值。

　　1、因(yin)為我(wo)(wo)們(men)(men)做的(de)是校園文化產(chan)品(pin)，目(mu)標客戶在校學生(sheng)們(men)(men)居多(duo)，因(yin)此我(wo)(wo)們(men)(men)在每個班(ban)選擇(ze)一(yi)個班(ban)級(ji)經(jing)(jing)(jing)理人(ren)(ren)來開(kai)拓班(ban)級(ji)市場(chang)，這(zhe)(zhe)個經(jing)(jing)(jing)理人(ren)(ren)可(ke)能(neng)是班(ban)委也(ye)有(you)可(ke)能(neng)是班(ban)上有(you)影響力(li)的(de)人(ren)(ren)，通過他們(men)(men)的(de)號召力(li)對目(mu)標用戶的(de)需求和(he)反饋進行收集和(he)生(sheng)產(chan)。為了激發班(ban)級(ji)經(jing)(jing)(jing)理人(ren)(ren)的(de)興趣，我(wo)(wo)們(men)(men)把一(yi)定(ding)的(de)股權分配(pei)給他們(men)(men)，從(cong)而(er)實現績效增長機制。畢(bi)業之(zhi)后，班(ban)級(ji)經(jing)(jing)(jing)理人(ren)(ren)也(ye)是班(ban)級(ji)聚(ju)會活動的(de)發起者，這(zhe)(zhe)樣能(neng)給我(wo)(wo)們(men)(men)班(ban)級(ji)聚(ju)會服務這(zhe)(zhe)一(yi)塊提供(gong)大(da)量的(de)市場(chang)。

　　2、為了滿足定制(zhi)這一年輕人的消費新(xin)趨勢，我們基于(yu)O2O模式，通(tong)(tong)過“線上(shang)平臺定制(zhi)系統”(大單定制(zhi)與散單定制(zhi)相結合(he))與“線下概(gai)念門(men)店(dian)”(指與特色(se)獨立咖啡屋，書吧及(ji)休閑館相結合(he)，區別(bie)于(yu)普(pu)通(tong)(tong)門(men)店(dian))整(zheng)合(he)紀念品研(yan)產(chan)銷資(zi)源以及(ji)提(ti)供線下客(ke)戶產(chan)品體驗，以融(rong)通(tong)(tong)忠實客(ke)戶群體。

　　我(wo)們(men)(men)為參加聚(ju)會(hui)活動(dong)(dong)的(de)班(ban)級(ji)提(ti)供(gong)班(ban)級(ji)聚(ju)會(hui)活動(dong)(dong)服務，在賣服務的(de)同(tong)時也(ye)同(tong)步進行買我(wo)們(men)(men)的(de)產品，比如我(wo)們(men)(men)為參加聚(ju)會(hui)的(de)同(tong)學們(men)(men)提(ti)供(gong)紀念T恤，當然在我(wo)們(men)(men)也(ye)可以在活動(dong)(dong)中附賣我(wo)們(men)(men)的(de)產品，從而達到營銷效果。

　　利用(yong)消費者(zhe)個人情(qing)(qing)感差異和需求作為(wei)(wei)企業品牌營銷戰略的(de)營銷核心。我們(men)的(de)情(qing)(qing)感營銷主(zhu)要分為(wei)(wei)兩段(duan)時間(jian)。

　　開學季：對于初入(ru)大(da)學的(de)新同學來(lai)說，對大(da)學充(chong)滿了(le)無(wu)限(xian)的(de)好(hao)(hao)奇，我(wo)們(men)抓住這(zhe)一心理特點，在校園(yuan)類進行大(da)規模的(de)營(ying)銷造勢，大(da)力宣傳(chuan)我(wo)們(men)的(de)明信片和(he)校園(yuan)紀念品，能夠(gou)讓新同學們(men)感(gan)受到大(da)學生(sheng)活的(de)美好(hao)(hao)。

　　畢業(ye)(ye)季：通過微信(xin)公眾號(hao)推送一些(xie)產品相關類(lei)的情(qing)懷文章，進行畢業(ye)(ye)情(qing)懷的一種渲染，無形(xing)中讓畢業(ye)(ye)生(sheng)有種感情(qing)的寄托(tuo)，并由此購買(mai)我們的產品。

　　通過(guo)微信公(gong)眾號，QQ，微博，貼吧，朋友(you)圈以及(ji)楊凌本地的團(tuan)購網站(zhan)青團(tuan)網進行網絡(luo)宣傳和銷售。

　　在(zai)(zai)中國西部(bu)地區，很多父(fu)母(mu)為(wei)了生(sheng)計在(zai)(zai)城市打工，許多小孩成(cheng)了留守(shou)兒童，他們(men)一年甚至幾年才能和父(fu)母(mu)見面一次，我們(men)和愛心人士一起通過眾籌方式(shi)為(wei)孩子們(men)贈(zeng)送印有他們(men)生(sheng)活照片的(de)明(ming)信片并寄給在(zai)(zai)外工作的(de)父(fu)母(mu)，在(zai)(zai)堅持經濟(ji)效(xiao)益的(de)同(tong)時也承擔(dan)社會責任，從(cong)而達到營銷(xiao)效(xiao)果。

　　與學校相關部門(men)聯(lian)合，比如和(he)招(zhao)生(sheng)處合作(zuo)，在進行招(zhao)生(sheng)宣傳的(de)時候，附贈我(wo)們的(de)校園紀念品和(he)明信片，通過這(zhe)樣的(de)方式(shi)起到良好的(de)宣傳作(zuo)用，同時又能夠(gou)把我(wo)們的(de)產品推(tui)向中學市場(chang)。

　　1、項目前(qian)期階(jie)(jie)段我們主要是摸索市(shi)場(chang)，所以(yi)在(zai)這個階(jie)(jie)段我們的花(hua)費不(bu)是高。

　　2、前期階段的主要(yao)花費在產品設計上(shang)，因(yin)為(wei)我們覺得第一次就(jiu)要(yao)把產品質量搞好。

　　3、對于產品(pin)前(qian)期盈利(li)我們還是非常(chang)看好的，因為畢業季快(kuai)到(dao)了，產品(pin)的需(xu)求量也是挺(ting)大的。

　　1、孕(yun)育期(qi)到成(cheng)熟期(qi)，利潤越(yue)來越(yue)高，于此同時，成(cheng)本也會(hui)越(yue)來越(yue)高，在這個(ge)階段(duan)我們要嚴格控制成(cheng)本，讓利益最大(da)化。

　　2、到(dao)成熟期的時候，業(ye)務將有高速增(zeng)(zeng)長變為中(zhong)高速增(zeng)(zeng)長，因為這個時候，競爭(zheng)對手增(zeng)(zeng)多，市場需(xu)求疲軟，但是還(huan)是有很大的盈利空間(jian)。

　　由于我們的項目(mu)屬于文(wen)化(hua)(hua)類(lei)產(chan)品，我們的團(tuan)隊為產(chan)品的創(chuang)想和設計付出了(le)很對腦力勞動(dong)，同時由于文(wen)化(hua)(hua)產(chan)品的特殊性(xing)，很容易被其他廠商復制，一旦復制我們的產(chan)品就(jiu)失去了(le)市場競爭(zheng)力。

　　我們對市場(chang)評價不一定精確(que)，或許生產水平與實際的(de)(de)(de)市場(chang)容量不一致，所以這種風險也是會有的(de)(de)(de)。其次，由于實際的(de)(de)(de)市場(chang)需求難于確(que)定或者市場(chang)預測(ce)失誤，當工作(zuo)室推(tui)出(chu)所生產的(de)(de)(de)新產品后，顧客(ke)可能持觀(guan)望態度。同時還存(cun)在同行(xing)潛(qian)在的(de)(de)(de)進入(ru)威脅。

　　我(wo)(wo)們(men)工作室主要產(chan)(chan)品(pin)是校(xiao)園文化(hua)產(chan)(chan)品(pin)，產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)投入(ru)并不是很大(da)，產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)主要開銷(xiao)(xiao)在設計以及市(shi)場營銷(xiao)(xiao)方面，前期我(wo)(wo)們(men)為了打響知(zhi)名(ming)度，會(hui)(hui)采取(qu)贈送的(de)(de)方式(shi)，這樣的(de)(de)歸本(ben)買賣(mai)會(hui)(hui)加劇我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)財務風險。同(tong)時，為了預(yu)防(fang)潛在的(de)(de)競(jing)爭對手我(wo)(wo)們(men)也(ye)會(hui)(hui)在產(chan)(chan)品(pin)和營銷(xiao)(xiao)方面花大(da)量的(de)(de)資金，占領(ling)市(shi)場。校(xiao)園文化(hua)產(chan)(chan)品(pin)具(ju)有時效(xiao)性，很多同(tong)學在校(xiao)幾年可能就買一(yi)次我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，所以，這樣產(chan)(chan)生(sheng)的(de)(de)后果就是我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)資金流動產(chan)(chan)生(sheng)嚴重的(de)(de)問題。

　　我們(men)(men)會(hui)嚴(yan)格執行商業版權規避和(he)商業版權維護(hu)，產品立項到設計團隊每一(yi)個成員都嚴(yan)格遵守保密協議，同時在(zai)產品印(yin)刷上我們(men)(men)也(ye)會(hui)和(he)相關廠(chang)商簽訂版權保護(hu)合同，當然我們(men)(men)也(ye)會(hui)請(qing)專業的(de)法律(lv)事務所為我們(men)(men)工(gong)作室提供(gong)法律(lv)支持。

　　從(cong)客戶(hu)角度，針對明(ming)信(xin)片(pian)的特點，降低(di)市(shi)場(chang)風險在于開發多樣(yang)化的客戶(hu)群。通過多樣(yang)化的客戶(hu)群，以實現(xian)產(chan)品(pin)的價(jia)值，降低(di)產(chan)品(pin)銷售(shou)的市(shi)場(chang)風險。

　　從產(chan)品角度，企業要降低市(shi)場風險，實(shi)現長(chang)期利益(yi)最大，就必(bi)須通過產(chan)品的(de)不斷更(geng)新，開發出更(geng)多的(de)喜(xi)聞樂見的(de)產(chan)品，本工作室初期生產(chan)能使(shi)市(shi)場容易接受且(qie)占有率(lv)高的(de)產(chan)品。

　　從售后角度(du)：完(wan)善售后服務系統，使得消費者(zhe)如果出現問題能夠(gou)及時解(jie)決，增加消費者(zhe)對公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)譽度(du)，給(gei)消費者(zhe)一個好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)印象爭取更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“回頭客”。另外(wai)，公(gong)司招聘專門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息收集，分(fen)析(xi)人(ren)員，及時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)做出正確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)反應;做好市場細分(fen)，選擇(ze)我們最(zui)有利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標客戶(hu)，通過各種渠道(dao)維護客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)忠(zhong)誠度(du);另外(wai)根據市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化，隨機的(de)(de)(de)(de)(de)(de)調整產品結構，開發(fa)出合適的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新產品，培養新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經濟增長(chang)點。

　　控(kong)制初期(qi)投資(zi)：在公(gong)司成(cheng)立初期(qi)企業資(zi)金需要量大的，設(she)計合理的籌資(zi)渠道，充分(fen)利用(yong)自有資(zi)金，不盲(mang)目(mu)追求規模，爭(zheng)取在資(zi)源最佳合理應用(yong)下，以降(jiang)低(di)資(zi)金運(yun)營成(cheng)本。

　　控(kong)制費用支(zhi)出：嚴格控(kong)制管理費用，選(xuan)擇合適的(de)商業運轉(zhuan)模(mo)式，在現金流量小時應該將(jiang)重點放在支(zhi)出監(jian)督上，避免不必要的(de)開支(zhi)，將(jiang)有限(xian)的(de)資金運轉(zhuan)到(dao)經營的(de)關鍵處。

大學生創新創業策劃書4

　　項目名稱：

　　“課友(you)”手機(ji)app

　　負責人：

　　xx

　　提交日期：

　　20xx.4.21

　　摘要

　　隨著手機和平板電腦等(deng)移動(dong)終端的(de)(de)發展，大(da)部分(fen)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)都(dou)有了(le)手機等(deng)終端，其中(zhong)擁有智(zhi)能手機的(de)(de)不占(zhan)少數,進(jin)行app的(de)(de)開發是(shi)(shi)創業(ye)的(de)(de)好項目。而在(zai)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)日常生(sheng)活中(zhong)，最重要(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)聽(ting)課(ke)(ke)。本(ben)產(chan)品就基于大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)授課(ke)(ke)方(fang)式相對于初高(gao)中(zhong)來(lai)說的(de)(de)巨大(da)轉變做(zuo)出設計:初高(gao)中(zhong)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)老師(shi)固(gu)定，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)不用(yong)習慣每學(xue)(xue)(xue)期課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)內容的(de)(de)變化和熟悉各門功課(ke)(ke)的(de)(de)要(yao)(yao)求，而到了(le)大(da)學(xue)(xue)(xue)，每學(xue)(xue)(xue)期甚至(zhi)每個季節(jie)的(de)(de)課(ke)(ke)都(dou)不同(tong)，有的(de)(de)專業(ye)的(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)專業(ye)課(ke)(ke)很(hen)多很(hen)雜，沒有大(da)量的(de)(de)空(kong)余時間來(lai)管(guan)理其他課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)，以至(zhi)于得(de)到不好的(de)(de)結果。本(ben)軟件(jian)的(de)(de)作(zuo)用(yong)是(shi)(shi)為上(shang)同(tong)一門課(ke)(ke)的(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)劃(hua)分(fen)交流(liu)空(kong)間，并(bing)提(ti)供(gong)資料上(shang)傳下載的(de)(de)專門區域以及相關課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)內容推薦等(deng)多種類型(xing)的(de)(de)服務形式。市場是(shi)(shi)非常巨大(da)的(de)(de)，有高(gao)校的(de)(de)地方(fang)就有我(wo)們(men)產(chan)品的(de)(de)目標人群。而且(qie)現在(zai)很(hen)多大(da)學(xue)(xue)(xue)實(shi)行多面培養(yang)的(de)(de)計劃(hua)，課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)多種多樣，更(geng)需要(yao)(yao)我(wo)們(men)的(de)(de)這款app產(chan)品來(lai)管(guan)理做(zuo)自(zi)己的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)科。

　　一、項目概況

　　項(xiang)目名(ming)稱：“課(ke)友”移動端分享軟件

　　啟動時間：20xx.3.11

　　主要產品/服務(wu)：手機app的

　　目(mu)前(qian)進展：產品研發階段

　　1、主要(yao)業務：app開發，發布以及廣(guang)告商的(de)招攬。

　　2、盈利模式(shi)：基(ji)于中國消(xiao)費(fei)者長期的(de)(de)消(xiao)費(fei)價值觀，產品的(de)(de)營(ying)銷策略定(ding)位于采用免費(fei)運(yun)營(ying)模式(shi)，在取(qu)得了較多的(de)(de)受眾(zhong)以后，以招(zhao)收(shou)面向大學生(sheng)受眾(zhong)的(de)(de)廣告商鋪(pu)設(she)廣告而收(shou)取(qu)廣告運(yun)營(ying)費(fei)用。前期需要一定(ding)的(de)(de)經費(fei)來進行開發和(he)產品的(de)(de)宣傳工作(zuo)，產品正式(shi)運(yun)營(ying)后需要考慮定(ding)期的(de)(de)維護和(he)廣告商的(de)(de)招(zhao)攬工作(zuo)。

　　3、未來3年(nian)的(de)發展戰(zhan)略和經營目標：前期主(zhu)要以投入開發為主(zhu)，計劃于兩年(nian)內同等(deng)類型軟件(jian)市場占有率(lv)達30%，第3年(nian)開始考(kao)慮盈利：

　　二、研發小組人員的選定與要求

　　1、人員配置與(yu)分(fen)工：計劃選用10名人員左右的(de)開發小組，分(fen)工如(ru)下：

　　5名產品開發者(zhe)(其中一名管(guan)(guan)理者(zhe))，2名產品企劃(hua)者(zhe)與(yu)管(guan)(guan)理，2名產品推廣(guang)員(yuan)以及(ji)廣(guang)告招收(shou)員(yuan)，以及(ji)1名總管(guan)(guan)理者(zhe)。

　　2、員工的獎勵(li)制(zhi)度：擬(ni)采用激勵(li)式的管理方案，5名開(kai)發(fa)(fa)者在開(kai)發(fa)(fa)期(qi)

　　間享(xiang)(xiang)有基本(ben)工資，在(zai)開發完成(cheng)后(hou)享(xiang)(xiang)有獎金(jin)。而產(chan)品(pin)企(qi)劃者與(yu)管(guan)理與(yu)產(chan)品(pin)推廣員將視產(chan)品(pin)的市場占有率以及app受歡迎程度(du)來(lai)決定紅(hong)利(主要考(kao)核(he)方式以app下載次數為指(zhi)標)。

　　三、研究與開發

　　1、項(xiang)目的技術可行性和(he)成熟性分析(xi)

　　目前(qian)市場上還沒有此類(lei)產品，但有類(lei)似(si)的(de)(de)(de)(de)課表(biao)(biao)app。通(tong)過(guo)對類(lei)似(si)課表(biao)(biao)app的(de)(de)(de)(de)調研(yan)發(fa)現，該類(lei)軟(ruan)件在大學(xue)生中(zhong)普遍受歡(huan)迎(ying)，用戶多(duo)。但是(shi)(shi)課表(biao)(biao)軟(ruan)件僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)提(ti)供(gong)課表(biao)(biao)和選擇該門課的(de)(de)(de)(de)`同學(xue)的(de)(de)(de)(de)簡(jian)單對話(hua)交流(liu)，且對課程(cheng)的(de)(de)(de)(de)年份沒有區(qu)分開，往往幾個年紀的(de)(de)(de)(de)同學(xue)混在一(yi)起，并(bing)沒有做到一(yi)個班的(de)(de)(de)(de)同學(xue)能夠(gou)相互交流(liu)的(de)(de)(de)(de)程(cheng)度，所以可(ke)行性較好。

　　2、項(xiang)目的技(ji)術(shu)創新性論(lun)述

　　(1)基(ji)本原理及關鍵技術內(nei)容

　　該(gai)軟件(jian)基于(yu)蘋果(guo)ios系統開(kai)發，針對所有蘋果(guo)用戶(hu)適(shi)用，技術要求不高，僅為簡單的(de)代(dai)碼編(bian)寫(xie)與(yu)組合(he)，一般計(ji)算機專業的(de)人員在經過該(gai)代(dai)碼的(de)學習后即可編(bian)寫(xie)。

　　(2)技術(shu)創新點：本app是實(shi)用類型的軟(ruan)件，受眾(zhong)廣，廣大受眾(zhong)能(neng)夠輕易(yi)的學會使(shi)用該軟(ruan)件，不麻煩，使(shi)用方便(bian)。

　　3、后續研發計劃：如果(guo)(guo)在蘋果(guo)(guo)的軟件(jian)(jian)平臺(tai)上得到(dao)了較好的收(shou)益并且有了一(yi)(yi)定的資(zi)本累(lei)計，則(ze)考慮安卓和塞班等其(qi)他(ta)操作系(xi)統的軟件(jian)(jian)移植(zhi)(一(yi)(yi)定要基于(yu)良好的收(shou)益)。

　　4、研(yan)(yan)發投入(ru)(ru)：每年投入(ru)(ru)研(yan)(yan)發費用(yong)(yong)超過盈利(li)的20%。用(yong)(yong)于產品改善(shan)和員工(gong)福利(li)及技(ji)術研(yan)(yan)發。5技(ji)術保密(mi)和激(ji)勵措施：關鍵技(ji)術由高(gao)層和研(yan)(yan)發團隊掌(zhang)握，高(gao)薪(xin)待遇。

　　四、行業及市場

　　1、行業狀況(kuang)：項目由于目前沒(mei)有相關產品的(de)存在(zai)，所以存在(zai)一定風險和(he)開發難(nan)度，需要時間，技術和(he)資(zi)金的(de)大量(liang)投入。但該app有很好的(de)前景。

　　2、市場(chang)前景(jing)(jing)與預測：沒有相關產品(pin)問(wen)世，市場(chang)空白，前景(jing)(jing)廣闊。沒有相關產業與之配套(tao)，將帶動其他產業發展。

　　3、目(mu)標市場：主要(yao)以(yi)各個高校的(de)學生(sheng)為主要(yao)目(mu)標市場。

　　4、主要競爭對(dui)手：目前沒(mei)有(you)(you)相關(guan)app，但有(you)(you)類似課程表格(ge)app類軟件，相信(xin)很快(kuai)會有(you)(you)該類軟件的(de)出(chu)現(xian)，很快(kuai)會出(chu)現(xian)競爭對(dui)手。

　　5、市場壁壘(lei)：主(zhu)要是推廣工作的(de)展(zhan)開和廣大高校受眾的(de)接(jie)受程(cheng)度。

　　6、swot分析：由(you)于暫無(wu)相關app，主要(yao)問題在產品問世(shi)后的模仿軟(ruan)件沖擊。

　　7、銷售預(yu)測：預(yu)計前兩年因為以推廣和產(chan)品研(yan)發升級為主，不會盈(ying)(ying)利(li)。第(di)三年開(kai)始正常盈(ying)(ying)利(li)。

　　五、營銷策略

　　1、價格策略：采用(yong)免費的運營模式。

　　2、行銷(xiao)(xiao)策略：發(fa)布上appstore以(yi)后，銷(xiao)(xiao)售前(qian)期主要通(tong)過微博(bo)等(deng)(deng)網絡(luo)推銷(xiao)(xiao)來主動尋求客戶。等(deng)(deng)品牌優勢形(xing)成(cheng)后考慮采用電視廣(guang)告營銷(xiao)(xiao)等(deng)(deng)方法(fa)。等(deng)(deng)公司實(shi)力雄厚以(yi)后再(zai)加大廣(guang)告投(tou)入，擴大客戶源。

　　3、激勵(li)機制(zhi)：公(gong)司起步階段對推銷(xiao)(xiao)員采用(yong)提純5%的獎勵(li)模式，以促進其(qi)(qi)推銷(xiao)(xiao)積極性。等公(gong)司穩定收(shou)入后，采取銷(xiao)(xiao)售競(jing)爭獎勵(li)制(zhi)度(du)，依據(ju)其(qi)(qi)銷(xiao)(xiao)售業績劃分不同的獎金等級。

　　六、產品生產

　　1、產品(pin)生(sheng)產：該產品(pin)為軟(ruan)件應(ying)用類產品(pin)，采用小組工(gong)作室的生(sheng)產方(fang)法。

　　2、生產人(ren)員配備(bei)及(ji)管(guan)(guan)理：計劃選用10名(ming)(ming)人(ren)員左右的開發小組，分(fen)工如下：5名(ming)(ming)產品(pin)開發者(其(qi)中一名(ming)(ming)管(guan)(guan)理者)，2名(ming)(ming)產品(pin)企劃者與(yu)管(guan)(guan)理，2名(ming)(ming)產品(pin)推廣員以(yi)及(ji)廣告(gao)招收員，以(yi)及(ji)1名(ming)(ming)總管(guan)(guan)理者。

大學生創新創業策劃書5

　　一、前言

　　在(zai)這(zhe)個人才(cai)至上的年代(dai)，為了迎接未來(lai)的挑戰，我們作為當(dang)代(dai)社會的大學生(sheng)為了能夠在(zai)未來(lai)的生(sheng)活中有(you)碗飯吃，必須(xu)提前做好準備，給自己充電。

　　當然，鍛煉自我的(de)(de)(de)方(fang)法(fa)有(you)很多，我們可以出去實習，也(ye)可以在(zai)上課之余做(zuo)些(xie)兼 職以填(tian)補自己(ji)的(de)(de)(de)開銷費用，但是(shi)在(zai)這個要(yao)求嚴格(ge)的(de)(de)(de)時代我們必須力(li)主創新(xin)，獨樹一(yi)幟(zhi)，不說是(shi)做(zuo)第一(yi)個吃螃蟹的(de)(de)(de)人，也(ye)要(yao)有(you)自己(ji)的(de)(de)(de)一(yi)套風格(ge)，踩出自己(ji)的(de)(de)(de)一(yi)條(tiao)可行之路。只(zhi)有(you)這樣才能順應(ying)社(she)會(hui)的(de)(de)(de)發展，才能更好的(de)(de)(de)為家鄉(xiang)作貢獻(xian)和為建設(she)和諧社(she)會(hui)奉獻(xian)出自己(ji)的(de)(de)(de)一(yi)份力(li)量(liang)。

　　當今社會，在校大(da)學(xue)生(sheng)自(zi)主創業也成為大(da)學(xue)生(sheng)發(fa)展自(zi)我，增(zeng)加經驗的一(yi)種(zhong)趨(qu)勢(shi)，這種(zhong)行(xing)為不(bu)但可以鍛煉自(zi)我，磨練意志，積累經驗，同時(shi)還(huan)可以通過自(zi)己的努力(li)，為父(fu)母減輕一(yi)些負擔。所以，我們應(ying)順著這種(zhong)趨(qu)勢(shi)不(bu)斷摸索，探求，在堅(jian)持原則(ze)的基礎(chu)上以更好更多的實戰(zhan)經驗去迎接未來的挑戰(zhan)!

　　為(wei)此，我打算建立一個以(yi)時(shi)尚(shang)服(fu)裝為(wei)主體，各種飾品(pin)，紀念(nian)品(pin)，日用品(pin)同時(shi)經營的(de)(de)便(bian)(bian)利店，既方(fang)便(bian)(bian)他人，也滿足自己，從更(geng)大的(de)(de)方(fang)面跟上時(shi)代的(de)(de)步伐，促進社會的(de)(de)發展!

　　這是個(ge)知(zhi)識的時(shi)(shi)代，但是這個(ge)時(shi)(shi)代更加需要(yao)人才，只要(yao)你愿意(yi)，沒有什么不(bu)可以，相(xiang)信自(zi)己----路是自(zi)己走出來的!成功就在眼前!

　　二、創業背景：

　　1、時代的(de)(de)變遷(qian)賦予了當(dang)代大(da)學生(sheng)不(bu)一樣的(de)(de)涵義，也給予了當(dang)代大(da)學生(sheng)不(bu)一樣的(de)(de)生(sheng)活和思想，追求的(de)(de)不(bu)同(tong)，享(xiang)受生(sheng)活的(de)(de)方(fang)式自然也不(bu)同(tong)。科(ke)技不(bu)斷的(de)(de)進步(bu)(bu)，生(sheng)活水平(ping)的(de)(de)不(bu)斷提(ti)高，人(ren)類文明不(bu)斷進步(bu)(bu)，追求時尚(shang)已成(cheng)當(dang)代大(da)學生(sheng)一大(da)目標。

　　2、我(wo)校大(da)部(bu)分大(da)學生(sheng)來自農村(cun)，中(zhong)等消(xiao)(xiao)費(fei)水平居(ju)多，經濟非常好的(de)(de)不多，學校又坐落在這個消(xiao)(xiao)費(fei)水平居(ju)高的(de)(de)旅游名(ming)城(cheng)，很多時尚服裝(zhuang)只有(you)專賣店(dian)有(you)，這給我(wo)們出了很大(da)難題，無奈之余只有(you)穿些(xie)樸素的(de)(de)服裝(zhuang)，質(zhi)量(liang)難保證，實惠又時尚的(de)(de)服裝(zhuang)正是這些(xie)學生(sheng)想要。

　　三、創業目的：

　　1、眾所周知，在大(da)學(xue)校園里(li)，能(neng)力遠(yuan)比知識更重要，這就(jiu)需要一(yi)個平臺(tai)來(lai)讓我們不斷學(xue)習(xi)、鍛練和(he)展現自(zi)(zi)我、從而(er)增加能(neng)力。學(xue)校里(li)面的社團和(he)學(xue)生會對我來(lai)說已經(jing)沒(mei)有多大(da)誘惑(huo)了，所以我需要自(zi)(zi)主創業來(lai)為自(zi)(zi)己(ji)鋪路。

　　2、勤工助學(xue)(xue)(xue)是我們很多大(da)學(xue)(xue)(xue)生都想(xiang)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)事情，一來可以減輕父母(mu)的(de)(de)(de)(de)負(fu)擔(dan)，二來也可以向他人證(zheng)明自己的(de)(de)(de)(de)自立(li)與成長，但(dan)是據我所知，校內能提供的(de)(de)(de)(de)勤工助學(xue)(xue)(xue)崗(gang)位是非常有限的(de)(de)(de)(de)。

　　這就使得我們(men)只有通過自己(ji)的努力來打開另(ling)外一種勤工助學(xue)的渠道，以真正做到自立自強!

　　四、經營項目及內容：

　　1、經(jing)營(ying)內容：主要是幫助一些(xie)想要實惠(hui)又時(shi)尚(shang)服裝而難(nan)買到的同學(xue)完(wan)成(cheng)他們的所需，作為他們的一個(ge)幫手(shou)來(lai)認真努力(li)完(wan)成(cheng)他們想要的裝扮，追求時(shi)尚(shang)實惠(hui)。

　　2、主要項(xiang)目：網(wang)店~實體店一體化(hua)經營模式，以服裝為(wei)主體，各種(zhong)飾品(pin)(pin)，紀念品(pin)(pin)，生(sheng)活(huo)用(yong)品(pin)(pin)，特(te)色品(pin)(pin)同時經營。打印(yin)(yin)，復印(yin)(yin)業務賺些額(e)外收入，緩解資金(jin)緊缺，還可幫(bang)人策劃生(sheng)日(ri)，聚會(hui)，約會(hui)等(deng)增加收入。

　　具體項目如下：

　　時尚男女服。

　　男女睡衣。

　　精美男女包。

　　運動鞋。

　　運(yun)動球衣(yi)，球類，日用品，傘，等。

　　古城烙(luo)畫，披肩等xx特色產品。(可(ke)作為促銷贈(zeng)送品)

　　五、經營原則：

　　1、真實(shi)原(yuan)則：對求(qiu)顧客以禮(li)相待，不(bu)欺(qi)不(bu)瞞，友(you)善平等(deng)。顧客是上(shang)帝(di)在這里(li)不(bu)再是空洞的說教，而是一種真實(shi)的感受。

　　2、互(hu)利原(yuan)則(ze)：在真誠(cheng)的`基礎上，做(zuo)到主顧(gu)雙方平(ping)等(deng)互(hu)惠(hui)。

　　3，誠(cheng)信原則：保(bao)證為顧客所提供的產品無質量問題，做好售(shou)后服務工(gong)作，保(bao)證誠(cheng)信經營，一切為了顧客。

　　六、服務群體：

　　所有在校大學生。

　　七、市場分析：

　　1、在(zai)(zai)大學(xue)的(de)(de)校園內外，至今還沒有這方面的(de)(de)經營店。所以在(zai)(zai)市場(chang)競爭上，我們處于一個(ge)相對的(de)(de)優勢位置(zhi)。但是正因(yin)為如此，市場(chang)的(de)(de)打開(kai)又將面臨(lin)著一個(ge)大的(de)(de)問題。在(zai)(zai)一定程度上，很(hen)多同(tong)學(xue)會存在(zai)(zai)戒(jie)備的(de)(de)心理，所以一個(ge)創新的(de)(de)有說服力的(de)(de)廣告宣傳是必要的(de)(de)。

　　2、現代社會，大學生對產(chan)品的質量(liang)絕(jue)對有(you)(you)顧忌，所以我們(men)面臨的另(ling)外一個(ge)問(wen)題就是(shi)同學不屑接受的一個(ge)問(wen)題，所以我們(men)要拿出有(you)(you)威望、有(you)(you)質量(liang)、真正有(you)(you)效的產(chan)品，先著手樹立一個(ge)良好的形(xing)象，以便更快打開市(shi)場。

　　3、xx物(wu)價(jia)偏(pian)高，實惠又時尚的(de)服裝不多，這(zhe)給我(wo)們(men)提供了(le)有利平臺，只(zhi)要我(wo)們(men)提供質量(liang)有保證的(de)產品，大力宣傳，抓住這(zhe)個(ge)龐大的(de)消費(fei)群體，打造一(yi)個(ge)經得起風浪，有威望的(de)品牌店是絕對必要。

　　4、我們學校(xiao)學生(sheng)還是比較喜歡買促銷產(chan)品(pin)，而xx的(de)紀(ji)(ji)念品(pin)都(dou)是每個同學都(dou)想買的(de)，經調查發現一些特色(se)紀(ji)(ji)念品(pin)市(shi)場價高，低價批發作為(wei)贈(zeng)送產(chan)品(pin)還是能(neng)受到廣(guang)大學生(sheng)的(de)歡迎(ying)。

　　5、打印(yin)復印(yin)業務在這(zhe)龐(pang)大的(de)學校前景可觀(guan)，據我所知學校復印(yin)店每月能賺幾萬(wan)元，我們要以該業務為輔，增加流動(dong)資金，要打開這(zhe)個龐(pang)大的(de)市場，必(bi)須(xu)搞好關系(xi)，聯(lian)系(xi)好各班班委，實行優惠政(zheng)策，降低價格，傾進全力(li)拉(la)攏顧客，達(da)到宣(xuan)傳與效益二者兼得，以這(zhe)個市場帶動(dong)解決(jue)大部分資金問題絕對必(bi)要。

　　6、大學人(ren)口龐大，是一個(ge)密集型的(de)小鎮，消費能(neng)力絕對可觀，過生日，同學聚會，老鄉聚會，男女約會等天天都(dou)有，而現在(zai)學校還沒(mei)人(ren)幫助策(ce)劃這些，如果能(neng)抓住這一市場還是有發展潛力，不用(yong)成(cheng)本，還可增加些額外收入。(有待研究)

　　7、學校考(kao)證多，輔導教程需(xu)求量龐大(da)，學校訂書是原價(jia)，我(wo)們能(neng)以絕對優惠的價(jia)格壟斷部分市場(chang)(chang)，效益(yi)絕對可觀(guan)，這是穩賺不(bu)賠的生意，前景不(bu)容忽視，真正要(yao)想壟斷這個市場(chang)(chang)就(jiu)必須將關系打入各個班級，大(da)力(li)宣傳，創造一個良好的形象是成功的基礎。

　　八、前景預測：

　　打印復印業務，推銷(xiao)輔導書，幫同學策劃各(ge)式(shi)聚會，這些項目穩賺不賠(pei)，可(ke)以增加(jia)些收入作為流動資金。

　　主體店利(li)潤可觀(guan)，出現(xian)虧本的概率低于xx%，只要這些項目(mu)同時(shi)落實就能(neng)優(you)劣(lie)互補，實現(xian)真正的零(ling)風(feng)(feng)險經(jing)營，作(zuo)好促銷工作(zuo)，保證(zheng)無(wu)貨(huo)物(wu)積壓，進(jin)貨(huo)價絕對(dui)低是我作(zuo)出保證(zheng)的基礎(chu)，xx消費高是我無(wu)風(feng)(feng)險的保證(zheng)。即使貨(huo)物(wu)積壓，我可以(yi)原價甩出絕對(dui)能(neng)吸引顧客，100%的信心(xin)。

　　九、經營策略：

　　1、人力上：集納高思維、口才好的(de)人才進入(ru)。同時，人員必須要有吃苦耐勞的(de)精(jing)神。在此基礎上采取有秩序的(de)管理(li)模式。

　　2、宣(xuan)傳(chuan)上(shang)：開業期間可(ke)在資金允許的基礎上(shang)，發(fa)放大量的宣(xuan)傳(chuan)單，先(xian)吸引群眾(zhong)眼球，打(da)入(ru)寢室(shi)內部做宣(xuan)傳(chuan)。宣(xuan)傳(chuan)到位。

　　3、經(jing)營(ying)上(shang)：為了彌補資(zi)金上(shang)的缺乏，可同時在店內(nei)附上(shang)打(da)印復(fu)印業務，不僅可以(yi)增(zeng)(zeng)加(jia)收入，還(huan)可以(yi)在一定程(cheng)度上(shang)增(zeng)(zeng)加(jia)知名度，讓(rang)前來打(da)印復(fu)印的同學了解本店的業務范圍，擴大宣傳面。

　　4、策略上：開業期間可采取優惠(hui)、免費服務(wu)等業務(wu)，如：

　　a，可以批發些古城烙畫，披肩，鏡子等xx特色(se)產(chan)品作為贈送，這樣不僅可以讓顧客感(gan)到(dao)(dao)實惠(hui)，還可達(da)到(dao)(dao)提高信譽的(de)效果。

　　b，可以批發(fa)些游戲(xi)點卡(ka)作為贈送品滿足游戲(xi)愛(ai)好者的需求。

　　5、設備(bei)上：需(xu)要臺電腦、打印機、復(fu)印機。(打印復(fu)印一體機)

　　十、經費來源及分配：

　　1、來源：起初(chu)，采取(qu)入(ru)股制，自備電腦等(deng)大(da)(da)件(jian)物品。打(da)印(yin)機(ji)，復(fu)印(yin)機(ji)可(ke)以先購二手的以節(jie)省資金。以后可(ke)以在(zai)打(da)印(yin)復(fu)印(yin)促(cu)銷(xiao)書籍上(shang)補充資金緊(jin)缺，由小規(gui)模經營逐漸向大(da)(da)規(gui)模挺進，不斷解決經費問題。

　　2、分配：

　　每月提成分配標(biao)準：

　　按(an)業績(ji)分(fen)配，具體待定。

　　十一、價格標準：

　　待定。

　　十二、預想問題及解決辦法：

　　在(zai)服務過程(cheng)中，可能會出(chu)現(xian)顧客(ke)(ke)對服務不(bu)滿意(yi)事宜(yi)，為此，我們(men)必須堅(jian)持顧客(ke)(ke)是上(shang)帝的(de)原(yuan)則，盡量滿足顧客(ke)(ke)合理要求。

　　在服(fu)務過(guo)程(cheng)中，也可(ke)能(neng)出現這(zhe)(zhe)樣的(de)情況，服(fu)裝有(you)質量問題，這(zhe)(zhe)時(shi)，我們(men)必須(xu)向(xiang)顧客道(dao)歉，收(shou)回有(you)質量問題的(de)服(fu)裝。

　　出現顧(gu)客(ke)無理(li)(li)取鬧，要動之(zhi)以(yi)情曉之(zhi)以(yi)理(li)(li)，本著顧(gu)客(ke)是上帝(di)的原則，處理(li)(li)好與顧(gu)客(ke)的關系，不能(neng)有(you)損信譽。

　　在服務(wu)過(guo)程中出現貨物積壓，應完善退貨機制，作好(hao)一(yi)切(qie)促銷準(zhun)備(bei)，保(bao)證只賺不虧。

大學生創新創業策劃書6

　　系別：軟件學院

　　班(ban)級：軟工軟件設計一班(ban) 學號：11151***** 姓名：曹**

　　電話號(hao)碼：151390*****

　　目錄

　　一、前言

　　二、創業背景

　　三、創業目的

　　四、經營項目及內容

　　1、經營內容

　　2、主要項目

　　五、經營原則

　　1、真實原則

　　2、互利原則

　　3、科學性原則

　　4、守信、準時(shi)原(yuan)則(ze)

　　六、服務群體

　　七、市場分析

　　八、經營策略

　　1、人力上

　　2、宣傳上

　　3、經營上

　　4、策略上

　　5、店面上

　　6、設備上

　　九、經費來源及分配

　　1、來源

　　2、分配

　　月(yue)(yue)基(ji)本工資分(fen)配標(biao)準(zhun) 每月(yue)(yue)提成分(fen)配標(biao)準(zhun)

　　十、收費標準

　　十一、預想問題及解決辦法

　　一、前言

　　在這個“人(ren)(ren)才至上”的(de)(de)年(nian)代，為(wei)了迎接(jie)未來(lai)(lai)的(de)(de)挑戰，我們作為(wei)當(dang)代社會(hui)(hui)的(de)(de)大學生為(wei)了能夠在未來(lai)(lai)的(de)(de)生活(huo)中有碗飯吃，必須提(ti)前做好(hao)準備，充分利(li)用(yong)自(zi)己(ji)的(de)(de)優(you)勢和機(ji)遇發(fa)展自(zi)己(ji)的(de)(de)事業(ye)，為(wei)以后的(de)(de)生活(huo)創建一個堅固的(de)(de)基(ji)礎(chu)，為(wei)社會(hui)(hui)做出貢獻，增加就業(ye)機(ji)會(hui)(hui)給他(ta)人(ren)(ren)和自(zi)己(ji)給自(zi)己(ji)帶來(lai)(lai)美好(hao)的(de)(de)未來(lai)(lai)。

　　當然，鍛煉自(zi)(zi)我的(de)方(fang)法(fa)有(you)很多，我們(men)可以出(chu)去實習(xi)，也可以在上課之(zhi)余做些兼職以填補自(zi)(zi)己的(de)開銷費用，但(dan)是在這個(ge)要求嚴格的(de)時(shi)代我們(men)必須力主創新，獨樹一(yi)幟，不說是做第一(yi)個(ge)吃螃(pang)蟹的(de)人，也要有(you)自(zi)(zi)己的(de)一(yi)套風(feng)格，踩出(chu)自(zi)(zi)己的(de)一(yi)條可行(xing)之(zhi)路。只有(you)這樣才(cai)能順應社(she)會(hui)的(de)發展(zhan)，才(cai)能更好(hao)的(de)為泰州作貢(gong)獻(xian)和(he)為建設和(he)諧社(she)會(hui)奉獻(xian)出(chu)自(zi)(zi)己的(de)一(yi)份力量。

　　當今社會(hui)，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的(de)一(yi)種趨勢，這(zhe)種行(xing)為不(bu)但可以(yi)鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時(shi)還可以(yi)通過自己的(de)努力，為父母減(jian)輕一(yi)些負(fu)擔。所以(yi)，我們應順著這(zhe)種趨勢不(bu)斷摸索(suo)，探求，在堅持原則的(de)基礎(chu)上以(yi)更好更多的(de)實戰(zhan)經驗去迎接未來的(de)挑戰(zhan)!

　　為(wei)此，我打算建立一個(ge)“點子”便(bian)爾店，既方便(bian)他人，也滿(man)足自己，從更大的方面跟上時代的步伐(fa)，促進社會的發展(zhan)!

　　這是個知識(shi)的時代，但是這個時代更加需要人才，只(zhi)要你愿意，沒有什么不可以，相(xiang)信(xin)自(zi)己----路是自(zi)己走出來的!

　　二、創業背景：

　　1、時(shi)代(dai)(dai)的(de)(de)(de)變遷賦予了(le)當代(dai)(dai)大學(xue)生(sheng)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)涵義，也給予了(le)當代(dai)(dai)大學(xue)生(sheng)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)和思(si)想，追求(qiu)的(de)(de)(de)不(bu)同(tong)，享受生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)方式自(zi)然也不(bu)同(tong)。科技不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)進步(bu)，生(sheng)活(huo)水平的(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)提高(gao)，人類惰性(xing)的(de)(de)(de)潛能又被激發出來，使(shi)得一(yi)部(bu)分(fen)大學(xue)生(sheng)寧愿花錢也不(bu)愿意(yi)自(zi)己(ji)動手做一(yi)些事(shi)情(qing)，有(you)(you)些時(shi)候急于需要(yao)一(yi)個“幫(bang)手”來幫(bang)他們完成(cheng)(cheng)所(suo)要(yao)完成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)事(shi)情(qing)。2、一(yi)部(bu)分(fen)大學(xue)生(sheng)為(wei)了(le)鍛煉自(zi)己(ji)，增加實踐經驗，不(bu)惜耗掉了(le)自(zi)己(ji)課(ke)余之外的(de)(de)(de)所(suo)有(you)(you)時(shi)間來參加學(xue)校里(li)的(de)(de)(de)活(huo)動。所(suo)以很多(duo)事(shi)情(qing)自(zi)己(ji)沒(mei)辦法也沒(mei)時(shi)間去完成(cheng)(cheng)，無奈之余便幻想的(de)(de)(de)希望自(zi)己(ji)可以擁(yong)有(you)(you)“分(fen)身(shen)術”。

　　三、創業目的：

　　1、眾(zhong)所周知，在(zai)大學校園里，能力遠比知識(shi)更重要，這就需(xu)要一個平(ping)臺來讓我(wo)(wo)(wo)們不斷學習、鍛練和展現自(zi)我(wo)(wo)(wo)、從而增加(jia)能力。學校里面的社團和學生會對我(wo)(wo)(wo)們來說(shuo)已(yi)經(jing)沒(mei)有多大誘(you)惑了(le)，所以我(wo)(wo)(wo)們需(xu)要自(zi)主(zhu)創業來為自(zi)己鋪路(lu)。

　　2、勤工助(zhu)學是我(wo)(wo)們很多大學生都想做的(de)(de)事情，一來(lai)(lai)(lai)可以(yi)(yi)減(jian)輕父母的(de)(de)負擔(dan)，二來(lai)(lai)(lai)也可以(yi)(yi)向(xiang)他人證(zheng)明自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de).自(zi)(zi)(zi)立(li)與成長，但(dan)是據(ju)我(wo)(wo)所知，校內能提供的(de)(de)勤工助(zhu)學崗位(wei)是非常有限的(de)(de)。這就使(shi)得我(wo)(wo)們只有通過自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)努力來(lai)(lai)(lai)打開另外一種(zhong)勤工助(zhu)學的(de)(de)渠道,以(yi)(yi)真正做到自(zi)(zi)(zi)立(li)自(zi)(zi)(zi)強!

　　3、在校外做兼職這個方法(fa)雖然(ran)可以(yi)讓我(wo)(wo)們掙(zheng)一些錢(qian)，為(wei)自己解(jie)一時(shi)的(de)(de)(de)經濟困難，但回頭(tou)想想我(wo)(wo)們發現我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)大部分時(shi)間都(dou)被(bei)它占據(ju)了，我(wo)(wo)們沒(mei)有自己的(de)(de)(de)自由，不能隨意的(de)(de)(de)做其他的(de)(de)(de)事(shi)情，因為(wei)在他人(ren)的(de)(de)(de)手下(xia)我(wo)(wo)們沒(mei)有選擇的(de)(de)(de)余地，我(wo)(wo)們只能聽令于他們。

大學生創新創業策劃書7

　　一, 市場分析

　　長(chang)期(qi)以(yi)來,國內(nei)居民因生活水平較低(di),對以(yi)"廚房(fang)"和"衛生間"為主(zhu)要服務(wu)對象的小(xiao)(xiao)家(jia)(jia)電(dian)(dian)消費很少.據統計(ji)(ji),目(mu)前國內(nei)城鎮家(jia)(jia)庭(ting)小(xiao)(xiao)家(jia)(jia)電(dian)(dian)的平均擁有量只有三四種,而歐(ou)美國家(jia)(jia)這一(yi)統計(ji)(ji)數(shu)字高(gao)達37種.據統計(ji)(ji),每年(nian)國內(nei)有至少260萬住戶搬入新家(jia)(jia),隨著(zhu)人們生活水平提高(gao),對"廚房(fang)"和"衛生間"的日益(yi)重視,小(xiao)(xiao)家(jia)(jia)電(dian)(dian)產品的加速普及與換代升級必將孵化(hua)出驚(jing)人市場(chang)推動力,小(xiao)(xiao)家(jia)(jia)電(dian)(dian)的市場(chang)發展前景非常(chang)廣闊.今后2至3年(nian)內(nei),我國小(xiao)(xiao)家(jia)(jia)電(dian)(dian)行業將步入黃金發展階段,市場(chang)需(xu)求量年(nian)增(zeng)幅有可能突破30%.

　　對(dui)(dui)于(yu)浴(yu)室(shi)取暖(nuan)用(yong)的小家(jia)(jia)電(dian)目前只有浴(yu)霸(ba)(ba)和暖(nuan)風(feng)機兩種.目前全(quan)國生產(chan)浴(yu)霸(ba)(ba)的企業為(wei)(wei)376家(jia)(jia),20xx年國內銷(xiao)量(liang)估計為(wei)(wei)400萬臺(tai),20xx年為(wei)(wei)550萬臺(tai),20xx年達到(dao)700萬臺(tai),銷(xiao)售(shou)額(e)(e)超(chao)過10億元(yuan)(yuan).在(zai)城市(shi)居民(min)家(jia)(jia)庭中,浴(yu)霸(ba)(ba)擁有率不到(dao)15%(20xx年),國內消費者(zhe)對(dui)(dui)浴(yu)霸(ba)(ba)認(ren)同度達82%,市(shi)場空間巨大(da). 浴(yu)霸(ba)(ba)在(zai)浴(yu)室(shi)取暖(nuan)設備中占著絕對(dui)(dui)優勢(shi),其(qi)中杭州(zhou)奧普浴(yu)霸(ba)(ba)20xx年銷(xiao)售(shou)額(e)(e)為(wei)(wei)2.6億元(yuan)(yuan),市(shi)場分額(e)(e)第一.目前生產(chan)浴(yu)霸(ba)(ba)和暖(nuan)風(feng)機的廠(chang)家(jia)(jia)大(da)都(dou)集(ji)中在(zai)浙江,廣東一帶,但其(qi)中小廠(chang)居多,多為(wei)(wei)仿制或OEM,自主研(yan)發能(neng)力不強.

　　我國長江流(liu)域地(di)區,大(da)(da)多住(zhu)宅沒(mei)有暖(nuan)(nuan)氣,冬季洗澡取(qu)暖(nuan)(nuan)一(yi)直是個(ge)大(da)(da)問題.雖然有浴(yu)霸(ba)和暖(nuan)(nuan)風機,但人們更(geng)期待一(yi)種簡(jian)便,有效(xiao)的(de)(de)取(qu)暖(nuan)(nuan)器具.根據(ju)我的(de)(de)調(diao)查,人們對本產(chan)品(pin)的(de)(de)'印象(xiang)還是不(bu)錯的(de)(de),市(shi)場(chang)潛力巨大(da)(da). 比照浴(yu)霸(ba)和暖(nuan)(nuan)風機市(shi)場(chang),本產(chan)品(pin)銷售市(shi)場(chang)至少(shao)在5--10億元以(yi)上(shang). 我們完全可以(yi)借助專利(li)技術優勢,迅速(su)占領(ling)浴(yu)室取(qu)暖(nuan)(nuan)設備市(shi)場(chang),建立自己的(de)(de)品(pin)牌和銷售網(wang)絡. (以(yi)上(shang)數(shu)據(ju)來(lai)源于《消費(fei)日報》,中國家用電器協會)

　　二,我們的目標

　　我們的目標是,在(zai)20xx年(nian)制(zhi)出樣(yang)品(pin)進入市場,發(fa)展地市級以(yi)上(shang)代理商10-15家(jia),銷售額在(zai)200萬(wan)元(yuan)以(yi)上(shang),20xx年(nian)達到500萬(wan)銷售額,20xx年(nian)達到20xx萬(wan)銷售額,利(li)潤(run)率保(bao)持在(zai)30%--50%.

　　三,資金使用

　　由于本產品以前市(shi)場(chang)上(shang)從未(wei)有過,所以初(chu)期樣(yang)品試制,模具開發等費用投入較大,估(gu)計在(zai)10—15萬(wan)(wan)元(yuan); 各種(zhong)認(ren)證,許可證,商標:5萬(wan)(wan)元(yuan); 公(gong)司組(zu)建,購買(mai)相關辦公(gong)用品,人(ren)(ren)員招(zhao)募,公(gong)司網站等:10萬(wan)(wan)元(yuan); 房(fang)租水電(dian)費,人(ren)(ren)員工資(半年):15萬(wan)(wan)元(yuan); 參加展會(hui),廣告費:10萬(wan)(wan)元(yuan); 小批量生產成本(5000件): 20--25萬(wan)(wan)元(yuan); 周轉資金:20萬(wan)(wan)元(yuan). 合計:100萬(wan)(wan)元(yuan).

　　四,產品成本及(ji)盈(ying)利分析

　　為(wei)節省費用,降(jiang)低投資風(feng)險,先期的(de)(de)小批量生產以委(wei)外加工為(wei)主(zhu),暫(zan)不購(gou)買(mai)生產設備.本產品主(zhu)要包括:桶體,蓋子(zi),加熱盤,漏電保護(hu)器(qi)(qi),防干(gan)燒(shao)保護(hu)器(qi)(qi),開關(guan),蒸汽(qi)調(diao)(diao)解板,底(di)座(zuo),密封圈.其中加熱盤7-8元(yuan)(yuan),漏電保護(hu)器(qi)(qi)12元(yuan)(yuan),防干(gan)燒(shao)保護(hu)器(qi)(qi)1.5元(yuan)(yuan),開關(guan)0.5元(yuan)(yuan),其余為(wei)塑料(liao)件,價格15元(yuan)(yuan),另(ling)外產品包裝,接線(xian)螺絲,運費等,成(cheng)本合計在40元(yuan)(yuan)以下. 批發價暫(zan)定為(wei)80元(yuan)(yuan),每個毛利為(wei)40元(yuan)(yuan),估(gu)計兩年能收回投資并稍有(you)盈(ying)利. (以上(shang)數據是調(diao)(diao)查的(de)(de)零配件經銷商,還有(you)向(xiang)下浮(fu)動的(de)(de)可(ke)能)

　　五,銷售前景

　　目(mu)前(qian)市場上還沒有同類(lei)產(chan)(chan)品,產(chan)(chan)品銷售(shou)壓力(li)較小.建議利用各地電器批發(fa)商現成(cheng)的銷售(shou)網絡(luo),進行代(dai)理銷售(shou).目(mu)前(qian)已與多家商家聯系過,初步達成(cheng)銷售(shou)意向.

　　六,合作方案

　　本專利(li)(li)項目是非(fei)職務發明,專利(li)(li)權為個人所有.具(ju)體(ti)合作方式由雙方協商議定.

　　七,原(yuan)材料供應(ying)方案

　　可外(wai)協(xie)生(sheng)產,無特殊要(yao)求.

　　八,本項目的(de)未來

　　由(you)于本(ben)產(chan)品(pin)(pin)制造簡便,門檻不(bu)高,難免(mian)被人仿造.除了加強(qiang)打假力度(du)之(zhi)外,不(bu)斷升級產(chan)品(pin)(pin)也是拓展市(shi)場(chang)的(de)必要手(shou)段.目(mu)前(qian),已開發了兩款(kuan)(kuan)樣品(pin)(pin),準備在(zai)明(ming)年繼續推(tui)出3-5款(kuan)(kuan)新品(pin)(pin),隨(sui)著(zhu)產(chan)品(pin)(pin)的(de)升級換(huan)代,我(wo)們必能牢牢站穩市(shi)場(chang).

大學生創新創業策劃書8

　　活動背景：

　　在(zai)現今的(de)經(jing)濟高速發展的(de)背景下，大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)問(wen)題尤為(wei)(wei)(wei)突(tu)(tu)出，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)成為(wei)(wei)(wei)緩(huan)解(jie)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)一(yi)個重要(yao)突(tu)(tu)破口，國(guo)(guo)(guo)家為(wei)(wei)(wei)此從政(zheng)策和資金等各方面(mian)大(da)(da)力(li)鼓勵大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)，正(zheng)是如此，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)大(da)(da)賽(sai)計(ji)(ji)劃競(jing)賽(sai)為(wei)(wei)(wei)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)了(le)(le)解(jie)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)知識，培養(yang)創(chuang)(chuang)新(xin)意識，樹立創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)精(jing)神，提高創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)能力(li)，早(zao)就符合未(wei)來(lai)未(wei)來(lai)挑(tiao)戰(zhan)(zhan)的(de)高素質人才具有重大(da)(da)意義。“挑(tiao)戰(zhan)(zhan)杯”中(zhong)國(guo)(guo)(guo)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)劃競(jing)賽(sai)被公認為(wei)(wei)(wei)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)“科技(ji)奧林匹克(ke)盛會(hui)”，它(ta)的(de)舉辦為(wei)(wei)(wei)在(zai)校大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)提供了(le)(le)一(yi)個很好的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)平臺。同(tong)時(shi)它(ta)也(ye)為(wei)(wei)(wei)社(she)會(hui)和經(jing)濟的(de)`發展提供了(le)(le)豐富的(de)可利用資源。同(tong)時(shi)也(ye)為(wei)(wei)(wei)我省(sheng)下一(yi)屆(jie)(jie)“挑(tiao)戰(zhan)(zhan)杯”創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)劃競(jing)賽(sai)選拔人才和作品。為(wei)(wei)(wei)此，我系很榮幸的(de)承辦了(le)(le)xx學(xue)(xue)(xue)院(yuan)第五屆(jie)(jie)“挑(tiao)戰(zhan)(zhan)杯”創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)(ji)劃競(jing)賽(sai)。為(wei)(wei)(wei)了(le)(le)擴大(da)(da)挑(tiao)戰(zhan)(zhan)杯在(zai)xx學(xue)(xue)(xue)院(yuan)的(de)知名度，調動更為(wei)(wei)(wei)廣大(da)(da)的(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)參與此項(xiang)活(huo)(huo)動中(zhong)，以及為(wei)(wei)(wei)提高同(tong)學(xue)(xue)(xue)參賽(sai)的(de)便捷度，我們商學(xue)(xue)(xue)系將精(jing)心策劃這一(yi)次活(huo)(huo)動，現將活(huo)(huo)動安排如下：

　　一、活動主題：

　　第xx屆(jie)樹仁(ren)“挑戰杯”大(da)學生創業計劃競賽

　　二、參賽對象：

　　xx學(xue)院(yuan)全(quan)體學(xue)生

　　三、主辦單位

　　共青(qing)團xx學院委員會(hui)

　　xx學院學生會

　　四、承辦單位

　　商學系團總支(zhi)、學生分會

　　五、時間及競賽流程安排（xx年11月—xx年12月）

　　1、前期(qi)（11月5日(ri)—11月9日(ri)）

　　前期準(zhun)備及(ji)宣傳階(jie)段（11月(yue)2日(ri)—11月(yue)9日(ri)）

　　（1）、制作展板、噴繪、專(zhuan)刊，擺臺宣傳，校內外媒體

　　（2）、相關負(fu)責(ze)人聯系各系部、各協會，傳達大(da)賽精(jing)神，發出組(zu)隊邀請

　　（3）、參賽團隊報名

　　（4）、啟動儀(yi)式(shi)及賽前培訓（xx年11月）

　　（5）、各團隊項目準(zhun)備

　　（6）、組委(wei)會聯系相關企業，創投機構

　　（7）、組委(wei)會聯系校內(nei)外(wai)媒體(ti)

　　（8）、成立評審團

　　（9）、建立(li)大賽QQ群，加大宣傳

　　2、報名階段（xx年11月9日—11月25日）

　　3、初賽(sai)培(pei)訓及作品創作階段（11月8日—11月25日）

　　初賽培訓：（暫定(ding)）

　　時間(jian)：11月8日

　　地點(dian)：E2B—301

　　2、中期（xx年(nian)11月(yue)29日——12月(yue)上(shang)旬）

　　（1）、中期(qi)宣傳：噴繪(hui)，橫(heng)幅，海(hai)報，展板，校內外媒體

　　（2）、初賽（xx年12月10日(ri)）

　　（3）、決(jue)賽（xx年12月24日）

　　3、后期

　　（1）、后期(qi)宣(xuan)傳

　　（2）、對各獲獎團隊的創業過(guo)程進行跟蹤報(bao)道

　　（3）、組委會做活動(dong)總結(jie)

　　注：具(ju)體時間按實際情(qing)況商(shang)定

　　八、活動流程

　　1、初賽

　　各(ge)團(tuan)隊(dui)提(ti)交項(xiang)目書(shu)面材料；由評審(shen)團(tuan)審(shen)定參(can)加(jia)決賽(sai)(sai)的(de)項(xiang)目；公布決賽(sai)(sai)團(tuan)隊(dui)名單。我們將根據(ju)作(zuo)品(pin)整體(ti)質量(liang)選取作(zuo)品(pin)的(de)數量(liang)，以提(ti)高決賽(sai)(sai)參(can)賽(sai)(sai)作(zuo)品(pin)的(de)整體(ti)質量(liang)，同時為(wei)更多的(de)學生創(chuang)造(zao)機會。

　　2、決賽

　　1、主要環節

　　（1）、團隊(dui)展示

　　（2）、策劃展示及答辯(bian)

　　（3）、案例分(fen)析(xi)環節

　　（4）、爭鋒相對（各(ge)隊隊長(chang)向(xiang)其他隊伍相互提出(chu)質疑(yi)辯論）

　　（5）、一等獎(jiang)團隊(dui)項目(mu)啟動金授予儀式(shi)（由創投(tou)機構提(ti)供(gong)）

　　備注：

　　1、評審團(tuan)在決賽(sai)的每(mei)個環(huan)節(jie)都公(gong)開亮分。

　　2、決賽的每個環(huan)節都有觀眾(zhong)提問互動。

　　3、校內外媒體全程記錄報(bao)道。

　　4、決(jue)賽具體流程暫定(ding)，應(ying)需要組委(wei)會將做(zuo)適當修改

　　2、時間：12月24日

　　3、地點(dian)：E1C—201

　　注：

　　1、我們將根據決(jue)賽(sai)的特點(dian)來安(an)排工作人員，圓滿的結(jie)束此場活動。

　　2、我們(men)會(hui)邀請校優(you)秀(xiu)的評委來評審此次活動，為(wei)同學們(men)創(chuang)造一(yi)個(ge)公(gong)平舞(wu)臺(tai)。

　　九、獎項設置

　　特等獎(jiang)（終審作品(pin)總數(shu)的3%）獎(jiang)金+證書

　　一等獎（終審作品總數(shu)的(de)8%）獎金(jin)+證書

　　二等獎（終(zhong)審作品總(zong)數的24%）獎金+證書

　　三等獎（終(zhong)審(shen)作品總數的(de)65%）獎金+證書(shu)

　　在這接近兩個月的(de)(de)(de)日子里，我(wo)(wo)們(men)商學系(xi)是忙(mang)碌(liu)的(de)(de)(de)，但同時是收(shou)獲(huo)的(de)(de)(de)，忙(mang)碌(liu)著這一(yi)個挑戰的(de)(de)(de)盛典(dian)，收(shou)獲(huo)著挑戰帶給我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)成就(jiu)和激情。我(wo)(wo)們(men)商學系(xi)會(hui)(hui)在此次活動中全力以赴，爭(zheng)創(chuang)佳績。我(wo)(wo)們(men)相信此次活動在我(wo)(wo)們(men)商學系(xi)師生的(de)(de)(de)共同努(nu)力下，定(ding)會(hui)(hui)取得圓(yuan)滿的(de)(de)(de)成功。

大學生創新創業策劃書9

　　一、公司概況：

　　【企業名(ming)稱】 【企業標志】

　　【企業類型】有限(xian)責任公司【注冊資產(chan)】 【組織結構圖】

　　【各(ge)部門業(ye)務(wu)介紹(shao)】 企劃部

　　1.負責(ze)公(gong)(gong)司品(pin)牌推廣、企劃工作(zuo)，建(jian)立和發展公(gong)(gong)司的企業文化(hua)(hua)、市場文化(hua)(hua)和管(guan)理文化(hua)(hua)

　　2.市場(chang)調(diao)研(yan)、信息搜(sou)集(ji)，組織、參與(yu)、指導活動(dong)方案的制定，完成公(gong)司(si)營銷推廣(guang)項(xiang)目的整體策(ce)劃創意設計(ji)

　　3.負(fu)責(ze)公司(si)對外形象的建立(li)與宣傳，配合完(wan)成日常推廣工作 財(cai)務(wu)部

　　1.負責公司日(ri)常財(cai)務核算，參與公司的經營管理

　　2.搜(sou)集(ji)公司經營活(huo)動(dong)(dong)情況、資金(jin)動(dong)(dong)態、營業收(shou)入(ru)和費用開(kai)支的資料并進(jin)行分析(xi)、提出(chu)建議，定期(qi)向(xiang)上級匯報

　　3.組織各部門編制(zhi)收支計劃(hua)，編制(zhi)公司的月、季、年度(du)營業計劃(hua)和(he)財務計劃(hua)，定期(qi)對執行情(qing)況進行檢查分析

　　4.嚴(yan)格財(cai)(cai)(cai)務(wu)管理(li)，加強(qiang)財(cai)(cai)(cai)務(wu)監管，督促財(cai)(cai)(cai)務(wu)人員嚴(yan)格執行各(ge)項(xiang)財(cai)(cai)(cai)務(wu)制度和(he)財(cai)(cai)(cai)經(jing)紀律

　　業務部

　　1.制定(ding)年度公司業(ye)(ye)務計劃，監(jian)督各校區(qu)業(ye)(ye)務計劃的實(shi)施(shi)，負責(ze)銷(xiao)售業(ye)(ye)績，實(shi)現預定(ding)的銷(xiao)售目標(biao)

　　2.負責(ze)客戶關系管理，制定季度和年(nian)度客戶回訪計(ji)劃，并監督計(ji)劃的實施，確保客戶滿意(yi)，同各大(da)高(gao)校(xiao)的外(wai)聯(lian)部建議良好的關系

　　3.負責收集市(shi)場需求信(xin)息(xi)和客戶滿意(yi)度(du)信(xin)息(xi)

　　4.負責(ze)訂(ding)單(dan)的管理(li)和銷售(shou)費用的管理(li) 管理(li)部

　　1.協助公(gong)司領導組織公(gong)司日常辦公(gong)及有關活(huo)動的安(an)排(pai)，向公(gong)司領導提(ti)供后勤保(bao)障，為公(gong)司的正常業務做好(hao)服務

　　2.負責(ze)制定公司人(ren)事、勞務(wu)工(gong)資、考核、培(pei)訓等管理制度(du)、規章(zhang)和辦法并組織實施

　　3.負責公司(si)各(ge)類會議(yi)、重要(yao)活動的組織籌(chou)備(bei)，編寫會議(yi)紀(ji)要(yao)

　　4.統(tong)一管理公司各種醫療器材(cai)和辦公設備(bei)

　　5.推廣先(xian)進的經營管理理念(nian)

　　二、服務介紹：

　　我們的(de)服務主要(yao)是面向(xiang)大(da)學城的(de)全體老師(shi)、在(zai)校大(da)學生(sheng)(sheng)和職(zhi)工。依托專業(ye)的(de)技術(shu)(shu)，在(zai)中(zhong)醫理論的(de)指導下，利用傳(chuan)統醫學文化(hua)與現(xian)代養(yang)(yang)生(sheng)(sheng)技術(shu)(shu)，以中(zhong)醫養(yang)(yang)生(sheng)(sheng)為(wei)主要(yao)業(ye)務，健(jian)康(kang)指導和保(bao)健(jian)產(chan)品為(wei)輔(fu)助，推(tui)崇治(zhi)未(wei)(wei)病保(bao)健(jian)宗旨，是一(yi)家以艾灸、推(tui)拿等為(wei)主要(yao)調(diao)理方法的(de)中(zhong)醫保(bao)健(jian)養(yang)(yang)生(sheng)(sheng)企(qi)業(ye)，依據中(zhong)醫“治(zhi)未(wei)(wei)病”的(de)理念，致力于亞健(jian)康(kang)的(de)調(diao)理。

　　在生(sheng)活節奏越(yue)(yue)來越(yue)(yue)快、壓力(li)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)大的當(dang)前，亞健康(kang)已(yi)經嚴重(zhong)危害(hai)著(zhu)人們身

　　心健(jian)康(kang)(kang)。我們在(zai)針對上述人群進行(xing)了(le)(le)問卷調查以后，發(fa)現大(da)家的(de)健(jian)康(kang)(kang)狀況不容樂(le)觀，也(ye)同時(shi)發(fa)現了(le)(le)一(yi)個我們可(ke)以施展所學的(de)廣(guang)闊(kuo)市場。中醫(yi)理(li)論中“陰陽(yang)平衡即健(jian)康(kang)(kang)”的(de)理(li)念，為亞(ya)健(jian)康(kang)(kang)狀態(tai)的(de)調理(li)提供了(le)(le)理(li)論基礎。為了(le)(le)提高(gao)在(zai)校大(da)學生的(de)`身體素(su)質，緩解(jie)教職(zhi)(zhi)(zhi)工的(de)職(zhi)(zhi)(zhi)業病(bing)，我們經(jing)過籌備，于今正式推出“治(zhi)未病(bing)”中醫(yi)養生診療。提供從脈診、咨詢到(dao)調理(li)的(de)全(quan)(quan)方位(wei)服務，幫助大(da)學生和教職(zhi)(zhi)(zhi)工全(quan)(quan)面(mian)擺(bai)脫(tuo)亞(ya)健(jian)康(kang)(kang)、預(yu)防(fang)慢性病(bing)。

　　我們的服(fu)務項(xiang)目包括(kuo)：中醫(yi)養(yang)生(sheng)(sheng)診(zhen)斷、中醫(yi)養(yang)生(sheng)(sheng)指導、養(yang)生(sheng)(sheng)食療(liao)指導、保(bao)健(jian)按摩、中藥足浴、艾灸(jiu)、拔罐、刮痧等(deng)理療(liao)項(xiang)目。調理范圍主(zhu)要有：落枕、偏(pian)頭痛(tong)(tong)、頸椎病、肩周炎、坐骨神經痛(tong)(tong)、風濕(shi)腿(tui)痛(tong)(tong)、各種肌肉拉傷、女生(sheng)(sheng)宮寒、痛(tong)(tong)經、四肢冰涼、面部(bu)美容按摩等(deng)。 下面是我們的養(yang)生(sheng)(sheng)保(bao)健(jian)價(jia)目：

　　1、 拔罐(guan)：3元/罐(guan)

　　2、 刮(gua)痧：20元/次

　　3、 拉罐：30元/次

　　4、 艾灸(jiu)：20/次（半小時）

　　5、 足(zu)療：60元/次(半小時)

　　6、 面部(bu)美容按摩：15元/次(ci)（半小(xiao)時）

　　7、 全身保(bao)健按摩(mo)：40元/次（半小時）

　　8、 養生食療(liao)指導：30元/次

　　另(ling)外，針對已病(bing)者，我們也有自己(ji)的(de)治療(liao)方法(fa)。在現代，相當(dang)一(yi)部(bu)分大(da)學生的(de)生活習慣生活不規(gui)律，熬夜，長時間玩手機(ji)玩電腦，缺乏(fa)鍛煉都對身體帶來很(hen)大(da)的(de)傷害。比如長時間玩手機(ji)造成的(de)頸(jing)肩(jian)部(bu)肌(ji)肉勞損，甚至頸(jing)椎(zhui)病(bing)、肩(jian)周炎等等。

大學生創新創業策劃書10

　　項目摘要：

　　你是不是不想每天都(dou)在食堂吃那些(xie)天天都(dou)一種口(kou)味的菜？

　　你(ni)是(shi)不(bu)(bu)是(shi)又不(bu)(bu)想到外面餐館去吃那些美(mei)味卻不(bu)(bu)太(tai)安全的(de)飯菜？

　　你是不是想(xiang)體驗(yan)和同學一起下廚的(de)神秘感覺？

　　大(da)學生廚(chu)房就非常對你的口味，把(ba)你從(cong)煩(fan)悶(men)徘徊中解脫。

　　同學們只要買(mai)來自己(ji)喜歡的(de)(de)(de)菜(cai)肴，這(zhe)(zhe)里(li)有完備(bei)的(de)(de)(de)廚(chu)房(fang)設施和(he)就(jiu)餐(can)(can)設備(bei)，所有像家里(li)一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)廚(chu)房(fang)設備(bei)和(he)餐(can)(can)廳設備(bei)都一(yi)(yi)應俱全，營(ying)造了一(yi)(yi)個(ge)自由(you)的(de)(de)(de)空間(jian)(jian)，這(zhe)(zhe)是一(yi)(yi)個(ge)史無前例的(de)(de)(de)、結(jie)構單(dan)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)，集中(zhong)出租房(fang)灶臺的(de)(de)(de)店。它的(de)(de)(de)結(jie)構鮮明(ming)，一(yi)(yi)個(ge)廚(chu)房(fang)四臺灶，加一(yi)(yi)個(ge)餐(can)(can)廳，構成(cheng)一(yi)(yi)個(ge)單(dan)元，一(yi)(yi)個(ge)店可由(you)或多或少地幾個(ge)單(dan)元組(zu)(zu)成(cheng)，每(mei)個(ge)灶臺在某個(ge)就(jiu)餐(can)(can)時間(jian)(jian)可輪(lun)流由(you)幾組(zu)(zu)顧客使用(yong)。大學生廚(chu)房(fang)的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)比較少，每(mei)單(dan)元僅xx元/年大概可在一(yi)(yi)學期內收(shou)回成(cheng)本(ben)，下半年的(de)(de)(de)收(shou)益可用(yong)來擴展設備(bei)設施。

　　因為(wei)本項目專(zhuan)門(men)針對大(da)學(xue)生的(de)飲食和(he)娛(yu)樂(le)問(wen)題所(suo)(suo)設計的(de)，而(er)且調查到(dao)很多同(tong)學(xue)，他(ta)們都很期(qi)待大(da)學(xue)生廚(chu)房的(de)開業，很愿意去嘗試(shi)一(yi)下(xia)，并(bing)且說會每隔一(yi)段時間就會請朋友(you)(you)或(huo)和(he)室友(you)(you)一(yi)起下(xia)廚(chu)。所(suo)(suo)以它的(de)吸引力是無限大(da)的(de)。每年一(yi)屆的(de)新生又為(wei)大(da)學(xue)生廚(chu)房增(zeng)添新的(de)顧客(ke)源，所(suo)(suo)以它將是經久(jiu)不衰的(de)。

　　它的(de)(de)規模(mo)可大可小，而且(qie)前景可觀，成本低。可能(neng)隨時沒模(mo)仿(fang)，所(suo)以要(yao)嚴格管(guan)理(li)各項工作，提(ti)升它的(de)(de)品味，不斷(duan)地從原有基礎(chu)上創新，從學生(sheng)中不斷(duan)反(fan)思(si)和(he)改革，來提(ti)高我們的(de)(de)競爭力。

　　它的(de)管(guan)理(li)模式很簡單，分內(nei)外部管(guan)理(li)。外部管(guan)理(li)主(zhu)(zhu)要(yao)是宣傳，和大中規模訂租的(de)合(he)理(li)安排；內(nei)部管(guan)理(li)主(zhu)(zhu)要(yao)是為大學生廚房營造自由、潔凈的(de)氣(qi)氛(fen)。

　　快來大學生廚房，和朋友一(yi)起享受下廚的快樂吧！

　　一、公司簡介

　　1、性質：大學生廚(chu)房(fang)(fang)是一(yi)種面向全體大學生出租廚(chu)房(fang)(fang)的一(yi)種服務性項目。

　　2、設備設施(shi)：大學生廚(chu)房以單元制(zhi)形式存在，一(yi)個(ge)(ge)單元有(you)一(yi)個(ge)(ge)廚(chu)房和一(yi)個(ge)(ge)餐廳(ting)。一(yi)個(ge)(ge)廚(chu)房中有(you)四個(ge)(ge)灶臺(tai)，四套炊(chui)具(ju)和燃氣灶，和一(yi)個(ge)(ge)砧板臺(tai)，多(duo)套切菜工(gong)具(ju)，和一(yi)個(ge)(ge)櫥柜(ju)，里面碗具(ju)、油鹽等調料一(yi)應俱全，配備自來水龍頭和多(duo)只籃、桶(tong)等洗(xi)菜工(gong)具(ju)，和幾個(ge)(ge)油煙(yan)機；餐廳(ting)里有(you)大小桌(zhuo)子五、六(liu)張，電(dian)風扇(shan)，飲(yin)水機，電(dian)冰箱(xiang)，消毒(du)柜(ju)，電(dian)飯煲(bao)，時時提(ti)供熱飯。

　　3、項目(mu)服務內(nei)容：大學(xue)生(sheng)們只要(yao)提著自己喜(xi)歡的(de)菜來到(dao)大學(xue)生(sheng)廚(chu)房來，根據時間(jian)(jian)或(huo)者規模交付一定(ding)的(de)租金(jin)就可以(yi)(yi)到(dao)指定(ding)的(de)灶(zao)臺上(shang)去烹飪(ren)了(le)，一個(ge)(ge)廚(chu)房四個(ge)(ge)灶(zao)臺、可以(yi)(yi)同(tong)(tong)時烹飪(ren)。在一個(ge)(ge)中(zhong)餐(can)或(huo)晚餐(can)時間(jian)(jian)內(nei)，一個(ge)(ge)灶(zao)臺又(you)可連續地讓幾(ji)組(zu)同(tong)(tong)學(xue)烹飪(ren)。這樣一個(ge)(ge)單元的(de)廚(chu)房：中(zhong)餐(can)時間(jian)(jian)（11：00-2：00）之間(jian)(jian)大概可以(yi)(yi)烹飪(ren)xx（x個(ge)(ge)灶(zao)臺x組(zu)/灶(zao)臺）組(zu)同(tong)(tong)學(xue)。同(tong)(tong)學(xue)們可以(yi)(yi)在這里吃完再走，也可以(yi)(yi)帶出去吃，一切(qie)自便。

　　我(wo)們(men)(men)大學(xue)生廚房還搭配有(you)一(yi)個(ge)大冰(bing)箱，若是一(yi)個(ge)常客，且有(you)吃不(bu)完的(de)菜，或需要存(cun)儲的(de)剩菜我(wo)們(men)(men)將(jiang)替他們(men)(men)存(cun)儲，只需將(jiang)它們(men)(men)密封好后放(fang)入一(yi)封閉的(de)籃子，然后寫(xie)上姓(xing)名或其(qi)他標記(ji)，放(fang)入冰(bing)箱即可(ke)，但(dan)因考慮(lv)到用電情(qing)況和冰(bing)箱空間(jian)問題，若存(cun)放(fang)的(de)時間(jian)超過一(yi)天則支付2元/天的(de)寄存(cun)金(jin)。

　　4、項目(mu)(mu)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)：大(da)學(xue)生(sheng)廚房的(de)(de)(de)產(chan)生(sheng)是我組深刻(ke)了(le)解到很多大(da)學(xue)生(sheng)們抱怨食(shi)堂的(de)(de)(de)飯菜天天一個樣，味(wei)道不(bu)可口，沒有一點新意(yi)，還有部分(fen)學(xue)生(sheng)又(you)覺得在外餐館的(de)(de)(de)飯菜，衛(wei)生(sheng)狀況(kuang)不(bu)好，嫌油不(bu)多，而且價格不(bu)低。在只(zhi)有兩種選(xuan)擇的(de)(de)(de)情況(kuang)下，除了(le)抱怨，只(zhi)有抱怨，所以我們想到了(le)大(da)學(xue)生(sheng)廚房這個既對(dui)大(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)口味(wei)，又(you)鍛煉大(da)學(xue)生(sheng)自己動手(shou)能力的(de)(de)(de)廚房。

　　5、大(da)(da)學(xue)生廚房(fang)室內的裝(zhuang)飾：可由學(xue)生來創造設(she)計，設(she)計核心為自由舒(shu)適，綠色環保(bao)。主要體現簡單美。大(da)(da)學(xue)生自己種(zhong)的花草，手工(gong)剪(jian)貼畫，廢物利用等些有創意的設(she)計都可用來裝(zhuang)飾大(da)(da)學(xue)生廚房(fang)。

　　二、組織人員、管理制度

　　1、我們將顧客分為大、中、小規模。

　　大(da)規模（20-40人(ren)）：如某(mou)班同學(xue)聚會(hui)，或者(zhe)是(shi)某(mou)同學(xue)的生(sheng)日，這樣需要出(chu)租(zu)一個單元(yuan)的大(da)學(xue)生(sheng)廚房(fang)，這需要提前預(yu)訂。根(gen)據要求或者(zhe)約定一個廚師來(lai)幫(bang)忙，或請個人(ren)來(lai)打(da)理(li)雜事。

　　中規模（10-20人）：如某寢室聯誼，或一個小(xiao)型的慶祝會，也(ye)需提前預約，無廚師(shi)配備。

　　小規(gui)模(mo)（1-10人）：隨時安排廚灶。

　　2、在大(da)學生(sheng)廚房里，僅需(xu)雇(gu)傭(yong)一(yi)個中年(nian)的(de)女性員工(gong)來(lai)打掃收拾大(da)學生(sheng)廚房，并且(qie)在大(da)學生(sheng)烹飪(ren)期間時(shi)時(shi)檢驗液化氣灶臺的(de)安全性。

　　3、其他管(guan)理人(ren)(ren)員：宣傳(chuan)負責人(ren)(ren)，廚具(ju)、餐具(ju)負責人(ren)(ren)，財務管(guan)理人(ren)(ren)，顧客預訂負責人(ren)(ren)，值班收(shou)銀人(ren)(ren)員等均(jun)可(ke)由(you)學生來擔當。

　　4、若有大型的聚(ju)會或聚(ju)餐，可(ke)向顧客(ke)(ke)預訂負(fu)責(ze)人提(ti)前預訂，他(ta)/她可(ke)以(yi)提(ti)前做安排(pai)，中(zhong)型的（10-20人）也由預訂負(fu)責(ze)人安排(pai)，小規(gui)模的顧客(ke)(ke)群，則按先來后到使用灶臺。

　　5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶(zao)和(he)雇傭人員費用和(he)“大(da)學生廚房”的(de)(de)(de)總(zong)收益，適(shi)當調整價格，大(da)、中型規模顧(gu)客(ke)(ke)群有(you)固(gu)定的(de)(de)(de)訂(ding)租(zu)價格，根(gen)據預訂(ding)廚房的(de)(de)(de)次數來決(jue)定下周小規模顧(gu)客(ke)(ke)群前來做(zuo)菜(cai)的(de)(de)(de)租(zu)金。

　　6、政府批文(wen)：大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)廚房(fang)(fang)要獲(huo)得(de)營業執(zhi)照，問題主(zhu)要是(shi)衛生(sheng)(sheng)和安全(quan)(quan)。因為我們雇(gu)傭了人(ren)員來(lai)打掃大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)廚房(fang)(fang)和時(shi)時(shi)刻刻檢驗(yan)并教導學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)使(shi)用(yong)液化氣等危險設備(bei)，且在大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)廚房(fang)(fang)內配有(you)滅火器、消(xiao)防設備(bei)。安全(quan)(quan)和衛生(sheng)(sheng)本來(lai)就是(shi)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)廚房(fang)(fang)核(he)心管(guan)理的問題，所以能夠取得(de)政府批文(wen)的，若大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)由學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自主(zhu)創業可(ke)向(xiang)學(xue)(xue)校申請資(zi)金和批文(wen)。

　　三、市場

　　1、市場營銷

　　①宣傳

　　我(wo)(wo)們(men)將通過傳單、海報、校論壇、個大學生(sheng)的(de)(de)qq群，和大學生(sheng)中(zhong)的(de)(de)關系網(wang)來宣(xuan)傳。我(wo)(wo)們(men)將邀請各院系的(de)(de)一(yi)些好朋友相聚到一(yi)起來免費體驗一(yi)下在(zai)我(wo)(wo)們(men)“大學生(sheng)廚房”中(zhong)的(de)(de)自(zi)由、快樂和滿(man)足(zu)感，請他(ta)們(men)為我(wo)(wo)們(men)“大學生(sheng)廚房”做口頭宣(xuan)傳。

　　②客源

　　既(ji)然我(wo)們“大學(xue)生廚(chu)房”的(de)飲食和(he)體驗快(kuai)樂而設(she)計的(de)，那(nei)大學(xue)生就會有各種各樣的(de)理由(you)喜歡我(wo)們“大學(xue)生廚(chu)房”。

　　A.在(zai)同學(xue)面前一展自己的(de)廚藝(yi)。

　　B.請自己(ji)的好朋友到“大(da)學生廚房(fang)”里為自己(ji)做一(yi)頓香噴(pen)(pen)噴(pen)(pen)的美食(shi)。

　　C.某兩、三個男(nan)女寢(qin)室(shi)在(zai)這里可(ke)以搞個廚藝(yi)聯誼，不會(hui)做(zuo)菜的順便學學。

　　D.有(you)外地來(lai)的(de)同學，讓他/她(ta)炒炒家鄉菜(cai)，嘗(chang)嘗(chang)鮮(xian)。

　　E.不(bu)滿意外面餐(can)館，也不(bu)滿意食堂(tang)，還不(bu)容(rong)易自己弄。

　　在(zai)大學(xue)(xue)生(sheng)廚(chu)房這(zhe)樣輕松自由的(de)(de)環境里，在(zai)一(yi)(yi)個(ge)像家(jia)里一(yi)(yi)樣可以出入的(de)(de)廚(chu)房。我們不(bu)僅是吃了(le)一(yi)(yi)頓飯(fan)，更(geng)重要的(de)(de)在(zai)這(zhe)個(ge)過程里，我們體驗到了(le)自己(ji)動手(shou)(shou)的(de)(de)快樂。一(yi)(yi)起動手(shou)(shou)的(de)(de)快樂，這(zhe)里真的(de)(de)就是大學(xue)(xue)生(sheng)們自己(ji)的(de)(de)廚(chu)房。所以有(you)這(zhe)樣多的(de)(de)收(shou)獲，我們大學(xue)(xue)生(sheng)廚(chu)房的(de)(de)顧客將(jiang)(jiang)絡繹不(bu)絕(jue)。每一(yi)(yi)年都(dou)將(jiang)(jiang)有(you)新生(sheng)的(de)(de)到來(lai)，來(lai)嘗(chang)鮮(xian)的(de)(de)同學(xue)(xue)也將(jiang)(jiang)連續不(bu)斷。

　　③既然(ran)大學(xue)生(sheng)廚(chu)房(fang)是(shi)為大學(xue)生(sheng)餐飲和(he)娛樂考慮，那么可以(yi)擴展(zhan)搭配(pei)(pei)盈利服務，可以(yi)出租燒烤工具，賣(mai)燒烤配(pei)(pei)料(liao)。賣(mai)飲料(liao)、啤(pi)酒、干(gan)菜(cai)等易存儲的菜(cai)類干(gan)貨。也可搭配(pei)(pei)免(mian)費服務，提供怎樣做菜(cai)的一類書籍(ji)和(he)營養搭配(pei)(pei)的書籍(ji)。

　　2、市場前景

　　現在看來，還沒有(you)同我們(men)“大學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房”這樣的(de)(de)規(gui)模來出租廚(chu)房給大學(xue)生(sheng)(sheng)一樣結(jie)構、形(xing)式的(de)(de)店，即使有(you)、也(ye)只可能是(shi)(shi)將大學(xue)生(sheng)(sheng)自己(ji)做飯菜當成(cheng)是(shi)(shi)一種娛樂的(de)(de)形(xing)式。所以(yi)(yi)我們(men)“大學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房”是(shi)(shi)獨特(te)的(de)(de)。大學(xue)生(sheng)(sheng)們(men)都有(you)一種想體驗社會實際(ji)，體驗自己(ji)動(dong)手(shou)的(de)(de)快樂，也(ye)想體驗新鮮的(de)(de)積極分(fen)子。所以(yi)(yi)我們(men)“大學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房”的(de)(de)前(qian)景廣闊(kuo)(kuo)，全國這么多(duo)高校（本(ben)科(ke)、專科(ke)、職業(ye)學(xue)校）那將是(shi)(shi)多(duo)么廣闊(kuo)(kuo)的(de)(de)`連鎖(suo)空間。也(ye)重視“大學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房”在學(xue)生(sheng)(sheng)中的(de)(de)關注度(du)，信(xin)譽度(du)來橫(heng)(heng)向發展其他服務，做到(dao)大學(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)房的(de)(de)橫(heng)(heng)向連鎖(suo)。

　　3、戰略目標

　　⑴近期戰略(lve)目標，在(zai)各(ge)地(di)不同(tong)幾所高校周圍都建立一個(ge)學(xue)生(sheng)(sheng)廚房(fang)。認真組(zu)織(zhi)好內部結構，為學(xue)生(sheng)(sheng)提供一個(ge)方(fang)便、舒適(shi)、自由、實惠(hui)、干凈的(de)(de)飲食、娛樂的(de)(de)空間，用自由和潔凈來(lai)(lai)(lai)贏得大學(xue)生(sheng)(sheng)們烹飪就(jiu)餐的(de)(de)舒適(shi)，讓他們感覺來(lai)(lai)(lai)了(le)就(jiu)再來(lai)(lai)(lai)，再來(lai)(lai)(lai)，就(jiu)想天(tian)天(tian)來(lai)(lai)(lai)。在(zai)半個(ge)學(xue)期內，在(zai)所靠近的(de)(de)學(xue)校宣傳的(de)(de)眾(zhong)所周知(zhi)，把(ba)名聲打造的(de)(de)有(you)界碑，在(zai)此期間盈利15%。

　　⑵近期戰略(lve)目標：在名聲、信譽、關注度(du)都(dou)建立(li)很好的(de)(de)基礎(chu)上可(ke)發(fa)展更(geng)多城(cheng)市，更(geng)多高校的(de)(de)“大(da)學(xue)生廚(chu)房(fang)”，也可(ke)橫向發(fa)展，讓“大(da)學(xue)生廚(chu)房(fang)”成為一(yi)個品牌，開(kai)展其他(ta)服(fu)務大(da)學(xue)生的(de)(de)行業。

　　大(da)學(xue)生創(chuang)新創(chuang)業項目策(ce)劃書3

　　第一部分策(ce)劃書摘要(yao)

　　說明:策劃書摘要(yao)應該盡(jin)量控(kong)制在2頁(ye)紙內完(wan)成。 創業策劃書摘要(yao)應該涵蓋(gai)該策劃書的所(suo)有要(yao)點，濃縮所(suo)有精華(hua)，并要(yao)求簡潔、可信、一(yi)目(mu)了(le)然。

　　第二部分產(chan)品(pin)/服(fu)務(wu)產(chan)品(pin)/服(fu)務(wu)描(miao)述(這里主要介紹擬(ni)投資(zi)的(de)產(chan)品(pin)/服(fu)務(wu)的(de)背景、目前(qian)所處發(fa)展階段(duan)、與同行業(ye)其(qi)它企業(ye)同類(lei)產(chan)品(pin)/服(fu)務(wu)的(de)比較，本企業(ye)產(chan)品(pin)/服(fu)務(wu)的(de)新穎(ying)性(xing)(xing)、先(xian)進(jin)性(xing)(xing)和獨特性(xing)(xing)，如(ru)擁有的(de)專(zhuan)門(men)技(ji)術、版權、配方(fang)、品(pin)牌、銷售網絡、許(xu)可(ke)證、專(zhuan)營權、特許(xu)權經營等(deng)。)

　　企業現有的(de)和(he)正(zheng)在申(shen)請的(de)知識產權(quan)(quan)(quan)(專利、商標(biao)、版(ban)權(quan)(quan)(quan)等):專利申(shen)請情況(kuang)(kuang):產品(pin)商標(biao)注冊情況(kuang)(kuang):企業是否已簽署了有關專利權(quan)(quan)(quan)及(ji)其它知識產權(quan)(quan)(quan)轉(zhuan)讓或授權(quan)(quan)(quan)許可的(de)協議?如果有，請說明(并(bing)附主要條款):目標(biao)市場:這里對產品(pin)面向的(de)用戶種類要進行(xing)詳細(xi)說明。產品(pin)更新(xin)換(huan)代周期(qi):更新(xin)換(huan)代周期(qi)的(de)確(que)定(ding)要有資料來源。

　　產品標(biao)準(zhun):詳(xiang)細列明(ming)產品執(zhi)行的標(biao)準(zhun)。詳(xiang)細描述(shu)本(ben)企業產品/服(fu)務(wu)的競爭優(you)勢(包括(kuo)性能、價格、服(fu)務(wu)等方面):產品的售后服(fu)務(wu)網絡和用戶技(ji)術支(zhi)持:

　　第三部分行業及市場情況

　　1、行業(ye)(ye)(ye)情況(行業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)歷史及趨勢，哪些(xie)行業(ye)(ye)(ye)的變化對產品利(li)潤(run)、利(li)潤(run)率影響較大，進(jin)入該行業(ye)(ye)(ye)的技術(shu)壁壘(lei)、貿易壁壘(lei)、政策限制等，行業(ye)(ye)(ye)市(shi)場(chang)前(qian)景分析與預測):

　　(1)列表(biao)說明(ming)過去3年(nian)或5年(nian)各年(nian)全行業銷售總(zong)額(e):必須(xu)注(zhu)明(ming)資料來(lai)源。

　　(2)列表說(shuo)明未來3年(nian)或(huo)5年(nian)各年(nian)全行業(ye)銷售收(shou)入(ru)預測:必須注明資料來源。

　　2、目標(biao)市場情(qing)況

　　(1)圖表(biao)說明目標市場容量的發展趨勢

　　(2)本企業(ye)與目標市(shi)(shi)場內五個主要競(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)的比較:主要描(miao)述在主要銷售市(shi)(shi)場中的競(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)。(可以列表說明(ming))競(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)市(shi)(shi)場份額競(jing)爭(zheng)(zheng)優勢競(jing)爭(zheng)(zheng)劣勢本企業(ye)

　　(3)市(shi)場(chang)銷(xiao)售(shou)有(you)無行(xing)業管制，企業產(chan)品進(jin)入市(shi)場(chang)的難(nan)度分(fen)析

　　第四部分組織與管理

　　1、企業基本情況:擬(ni)定的企業名(ming)稱(cheng)預(yu)期(qi)成立時(shi)間(jian)、預(yu)期(qi)注冊(ce)資本其(qi)中:現(xian)金出資額及(ji)占股份的比(bi)例無形資產出資額及(ji)占股份比(bi)例預(yu)期(qi)注冊(ce)地點(dian)

　　2、企業(ye)主要股東情況:列表說明股東的(de)名稱及(ji)其出資(zi)情況。股東名稱出資(zi)額股份比例出資(zi)形式(shi)聯系人聯系電話甲方乙方丙方丁方

　　3、企業內(nei)部(bu)部(bu)門設置情況:以(yi)圖形來表示本(ben)企業的組織(zhi)結構，并說明(ming)每個部(bu)門的責權(quan)利、部(bu)門與部(bu)門之間的關系等。

　　4、企業員(yuan)工的招聘與(yu)培訓

　　5、董(dong)(dong)事(shi)(shi)會(hui)成員名單(dan):序號(hao)職(zhi)務姓名學歷或(huo)職(zhi)稱聯系電話(hua)1董(dong)(dong)事(shi)(shi)長2副董(dong)(dong)事(shi)(shi)長3董(dong)(dong)事(shi)(shi)4董(dong)(dong)事(shi)(shi)5董(dong)(dong)事(shi)(shi)

　　(1)董事(shi)(shi)長(chang)姓名性別年齡籍(ji)貫聯系電話學歷學位所(suo)學專業職(zhi)稱(cheng)畢業院校戶(hu)口(kou)所(suo)在地主要經(jing)歷和業績:著重描述在本行內(nei)的技術和管理經(jing)驗及(ji)成功事(shi)(shi)例。主要職(zhi)責

　　(2)總經(jing)(jing)理姓名性別年齡(ling)籍貫(guan)聯系電話學歷(li)學位所(suo)學專業職稱畢(bi)業院校(xiao)戶(hu)口所(suo)在地主(zhu)要經(jing)(jing)歷(li)和(he)業績(ji):著重描在本行(xing)業內的技術和(he)管理經(jing)(jing)驗及(ji)成(cheng)功事例。主(zhu)要職責

　　(3)技術開發負責人姓(xing)名性別年齡籍貫聯(lian)系電話學歷學位所(suo)學專(zhuan)業(ye)職稱畢業(ye)院校戶口所(suo)在(zai)地主(zhu)要經(jing)歷和(he)業(ye)績:著重描述(shu)在(zai)本行業(ye)內(nei)的技術水平、經(jing)驗和(he)成(cheng)功事例。主(zhu)要職責

　　(4)市場營銷負(fu)責人姓名性(xing)別年(nian)齡(ling)籍貫聯系電話學(xue)歷學(xue)位所(suo)學(xue)專(zhuan)業(ye)(ye)職稱畢(bi)業(ye)(ye)院校戶口(kou)所(suo)在地主要(yao)經歷和業(ye)(ye)績:著重描述在本行業(ye)(ye)的營銷經驗和成功事例。主要(yao)職責

　　(5)財(cai)務負(fu)責人姓名性(xing)別年齡籍貫(guan)聯系電話學(xue)歷(li)學(xue)位所學(xue)專業(ye)職稱畢業(ye)院(yuan)校戶口所在地主要經歷(li)和(he)業(ye)績:著重描(miao)述在財(cai)務、金(jin)融、籌(chou)資(zi)、投資(zi)等方(fang)面的背景、經驗和(he)業(ye)績。主要職責

　　(6)其他對企(qi)業(ye)發展(zhan)負有重(zhong)要(yao)責任的人(ren)員

　　第(di)五部分營銷策略

　　1、產品銷(xiao)售(shou)成本(ben)的構成及(ji)銷(xiao)售(shou)價格(ge)制(zhi)訂的依據:如果產品已經在市(shi)場(chang)上(shang)形成了競爭優(you)勢，請說(shuo)明與哪些因素有關(如成本(ben)相同但銷(xiao)售(shou)價格(ge)低、成本(ben)低形成銷(xiao)售(shou)優(you)勢、以及(ji)產品性能、品牌、銷(xiao)售(shou)渠道優(you)于競爭對(dui)手產品，等等):

　　2、在建立銷(xiao)售網絡(luo)、銷(xiao)售渠道、設立代理商、分(fen)銷(xiao)商方面的策略與實施:

　　3、在廣(guang)告促(cu)銷方面的策略與實(shi)施:

　　4、在產品銷售(shou)價格(ge)方面(mian)的策略與實(shi)施:

　　5、在建立良好(hao)銷售隊伍方面的策略與實(shi)施:

　　6、產(chan)品售后服務方面的策略與(yu)實施:

　　7、其它方面(mian)的策略與(yu)實(shi)施:

　　8、對銷售隊伍(wu)采(cai)取什么樣的激勵機制

　　第六部分產(chan)品(pin)制(zhi)造(zao)(如果(guo)是非制(zhi)造(zao)業(ye)，則不需要產(chan)品(pin)制(zhi)造(zao)，可以(yi)制(zhi)定相(xiang)應的經營計(ji)劃)

　　1、產(chan)品(pin)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)制造方式(企業(ye)自(zi)建(jian)廠生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)產(chan)品(pin)，還(huan)是(shi)(shi)(shi)委托生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)，或其它方式，請(qing)(qing)說(shuo)明原(yuan)因):企業(ye)自(zi)建(jian)廠，購買廠房還(huan)是(shi)(shi)(shi)租用廠房，廠房面積(ji)是(shi)(shi)(shi)多(duo)少(shao)，生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)面積(ji)是(shi)(shi)(shi)多(duo)少(shao)，廠房地點在哪里，交通(tong)、運輸、通(tong)訊是(shi)(shi)(shi)否(fou)方便:現有生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)設備(bei)情況(專用設備(bei)還(huan)是(shi)(shi)(shi)通(tong)用設備(bei)，先進程(cheng)度如(ru)何，價值是(shi)(shi)(shi)多(duo)少(shao)，是(shi)(shi)(shi)否(fou)投(tou)保，最大(da)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)能(neng)力是(shi)(shi)(shi)多(duo)少(shao)，能(neng)否(fou)滿足(zu)產(chan)品(pin)銷售增長的(de)要求(qiu)，如(ru)果需要增加(jia)設備(bei)，采購計(ji)劃(hua)、采購周期及安裝(zhuang)調試周期):請(qing)(qing)說(shuo)明，如(ru)果設備(bei)操作需要特(te)殊(shu)技能(neng)的(de)員工，如(ru)何解決這一(yi)問題(ti):

　　2、簡述產(chan)品(pin)的生(sheng)產(chan)制造過程、工藝流程:如何保證(zheng)主要(yao)原(yuan)材料(liao)、元器件(jian)、配件(jian)以及(ji)關鍵零部件(jian)等(deng)生(sheng)產(chan)必須品(pin)的進貨(huo)渠道的穩定(ding)性、可靠性、質量及(ji)進貨(huo)周期，列出(chu)3家主要(yao)供(gong)應(ying)商(shang)名單(dan)及(ji)聯(lian)系(xi)電話:主要(yao)供(gong)應(ying)商(shang)1主要(yao)供(gong)應(ying)商(shang)2主要(yao)供(gong)應(ying)商(shang)

　　3正(zheng)常生產(chan)(chan)狀態下(xia)，成品(pin)率(lv)(lv)、返修(xiu)率(lv)(lv)、廢品(pin)率(lv)(lv)控(kong)制在怎(zen)樣的范圍內，描述生產(chan)(chan)過(guo)程中產(chan)(chan)品(pin)的質量(liang)保(bao)證體系、以及關(guan)鍵質量(liang)檢(jian)測設備(bei)、產(chan)(chan)品(pin)成本(ben)和生產(chan)(chan)成本(ben)如何控(kong)制，有怎(zen)樣的具(ju)體措施:

　　4、產品批量銷售價格的(de)制訂，產品毛利(li)潤(run)率是(shi)多少?純利(li)潤(run)率是(shi)多少?

　　第七部分(fen)融資說明

　　1、為(wei)保(bao)證項目實施，需要的資金是萬元，需投資方(fang)投入萬元，對(dui)外借(jie)貸萬元。如果有對(dui)外借(jie)貸，擔保(bao)措施是什么(me)?

　　2、請(qing)說明投入資金的用(yong)途和(he)使用(yong)計劃

　　3、擬向外來投(tou)資方(fang)出讓多少權益?計算依據(ju)是什么?

　　4、預計未來3年或5年平均每年凈資產收益(yi)率是少?

　　5、外來(lai)投資(zi)方可享有哪(na)些監督和管理權(quan)力(li)?

　　6、如果企業沒有(you)實現項目發(fa)展計劃，企業與管理層向投資方承擔(dan)哪(na)些責任?

　　7、外來投資方(fang)以何種(zhong)方(fang)式收回投資，具體方(fang)式和執行時(shi)間:

　　8、在(zai)與企業業務有關的稅種和稅率方面(mian)，企業享受哪些政府(fu)提(ti)供的優(you)惠政策及(ji)未來可(ke)能的情(qing)況(如:市場準入、減免稅等(deng)方面(mian)的優(you)惠政策):

　　9、需要對(dui)外(wai)來投資(zi)方說明的其它情況:

　　第八部(bu)分財務(wu)計劃

　　1、產品形成規模銷(xiao)售時，毛(mao)利(li)潤(run)率為%，純利(li)潤(run)率為%

　　2、請提供:未(wei)來3-5年(nian)的(de)項(xiang)(xiang)目盈(ying)虧平衡表(biao)、項(xiang)(xiang)目資產(chan)負債表(biao)、項(xiang)(xiang)目損益表(biao)、項(xiang)(xiang)目現金流量表(biao)、項(xiang)(xiang)目銷售(shou)計劃表(biao)、項(xiang)(xiang)目產(chan)品成本表(biao);注:每一(yi)項(xiang)(xiang)財務數據(ju)(ju)要有依據(ju)(ju)，要進行財務數據(ju)(ju)說(shuo)明(ming)。

　　第九(jiu)部分風(feng)險評估與防范(fan)

　　請(qing)說細說明該項目實(shi)施過(guo)程中可能遇到的風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)及(ji)控制、防范手段(包括可能的政策風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、加入WTO的風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、技術開發風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、經(jing)營管理風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、市場(chang)開拓風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、生(sheng)產風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、財務風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、匯率風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、投資風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、對企業關鍵人員依賴(lai)的風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)等(deng)。每項要單獨敘述(shu)控制和防范手段)

　　第(di)十部分項目實施進度

　　詳細(xi)列(lie)明項目(mu)實(shi)施計劃和進度(du)(注明起止時(shi)間)第

　　十一部分其它

　　為(wei)補充本項目(mu)策劃書(shu)內容，需要進一步說(shuo)明的有(you)關(guan)問題(如企(qi)(qi)業(ye)或企(qi)(qi)業(ye)主(zhu)要管理人(ren)員和(he)關(guan)鍵人(ren)員過(guo)去、現在是否卷入法律訴訟及仲裁(cai)事件(jian)中，對企(qi)(qi)業(ye)有(you)何影(ying)響):請將(jiang)產品彩頁、企(qi)(qi)業(ye)宣傳介紹冊、證(zheng)書(shu)等作為(wei)附件(jian)附于(yu)此。 (注:此策劃書(shu)為(wei)參考格式(shi)(shi)，非具體要求，各參賽(sai)團隊可根據自己實際情況結(jie)合(he)此樣(yang)式(shi)(shi)做(zuo)適當調(diao)整與修改)

大學生創新創業策劃書11

　　活動目的：

　　打造一個自我(wo)運(yun)營、管理、提(ti)升(sheng)創(chuang)新(xin)創(chuang)業(ye)的服務平臺(tai)

　　活動時間：

　　20xx年(nian)3月(yue)20日7：2 0（時(shi)間暫定）

　　活動地點：

　　水(shui)電(dian)中心105（時間(jian)暫定）

　　活動流程：

　　1、主持人開場白(bai)

　　2、領導就詞及主席發言

　　3、各總監發表創業聯盟(meng)的(de)初建目標4指導老(lao)師發言宣布(bu)成立5活動結(jie)束及合照

　　活動各中心的要務：

　　1、服(fu)務中心成員負責場地(di)的布置和安排，裝飾場地(di)，維(wei)護場地(di)的清(qing)潔和最后負責場地(di)的打掃和擺(bai)放好桌椅，鎖好門(men)窗；負責人數的簽到及引領嘉賓入座

　　2、項(xiang)目中心成員(yuan)負責文案工(gong)作，包括(kuo)主持人的開場白、結束(shu)語，領導(dao)和主席(xi)發言詞，邀請各(ge)領導(dao)參加和通知各(ge)成員(yuan)準時到場。

　　3、傳媒(mei)中心負責活(huo)動PPT的(de).制作，整個流程的(de)錄像和拍(pai)照。

　　4、科創中心派出(chu)一小部分的(de)人接待領導，宣傳(chuan)活動目(mu)的(de)和意義(yi)，借用相(xiang)關設備如(ru)攝像機，清理場地最后工作，還(huan)物資。助教中心檢查現場的(de)布置情(qing)況(kuang)，督(du)促每(mei)個流程的(de)進度(du)，會(hui)議開(kai)始(shi)之前(qian)提醒各成員(yuan)手機調為靜(jing)音或靜(jing)音。

　　活動說明：

　　1、創(chuang)盟各成員提前20分鐘到場簽到，協調配合各自中心(xin)的(de)工作

　　2、會(hui)議期間各成員(yuan)手機調為靜(jing)音模(mo)式(shi)或震(zhen)動模(mo)式(shi)，保持會(hui)議安(an)靜(jing)，每個人做好會(hui)議內(nei)容的(de)筆記。

大學生創新創業策劃書12

　　一、競賽目的：

　　為弘揚(yang)中原工學院加(jia)強內(nei)(nei)涵建設(she)、強化特色、提高教育質量的(de)精神(shen)，建立(li)以賽(sai)促(cu)學的(de)機(ji)制，增強學生的(de) 三創 意識、訓練學生的(de)動手和協作能(neng)力(li)，推動學校實(shi)踐課程體系和內(nei)(nei)容的(de)改革特舉辦本次大賽(sai)。

　　二、 競賽組織機構：

　　主(zhu)辦單位：xxx院教務處(chu)、學生處(chu)

　　協(xie)辦單位：xxx技術有(you)限公司

　　策(ce)劃(hua)承(cheng)辦單(dan)位：xxx學院(yuan)(yuan)經濟管(guan)理學院(yuan)(yuan)信管(guan)系

　　三、參賽內容及要求

　　(1)技術(shu)類作(zuo)品(pin)(pin)：主要(yao)是指在電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)應用(yong)、服務(wu)(wu)(wu)(wu)和支撐環境中開(kai)發(fa)形成(cheng)的(de)具有一定獨立(li)性的(de)軟(ruan)件(jian)或硬件(jian)技術(shu)成(cheng)果。技術(shu)開(kai)發(fa)類作(zuo)品(pin)(pin)應包含作(zuo)品(pin)(pin)本身及其它相(xiang)關技術(shu)文檔。可(ke)基(ji)于(yu)(yu)原(yuan)有電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，如淘寶(bao)(bao)等(deng)，也可(ke)基(ji)于(yu)(yu)自有電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)創(chuang)(chuang)(chuang)意，構(gou)建電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，并提出網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)發(fa)展計劃。電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)不限(xian)，淘寶(bao)(bao)、亞馬遜等(deng)皆可(ke)大學生“創(chuang)(chuang)(chuang)新 創(chuang)(chuang)(chuang)意 創(chuang)(chuang)(chuang)業”電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)大賽策(ce)劃書大學生“創(chuang)(chuang)(chuang)新 創(chuang)(chuang)(chuang)意 創(chuang)(chuang)(chuang)業”電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)大賽策(ce)劃書。基(ji)于(yu)(yu)原(yuan)有商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業計劃作(zuo)品(pin)(pin)可(ke)主要(yao)包括(kuo)產(chan)(chan)品(pin)(pin)、渠道、物(wu)流、市場分析、財務(wu)(wu)(wu)(wu)、服務(wu)(wu)(wu)(wu)(售前和售后(hou))、宣傳、SEO及站(zhan)(zhan)內(nei)優化(hua)。基(ji)于(yu)(yu)自有電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)(wu)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)作(zuo)品(pin)(pin)可(ke)主要(yao)包括(kuo)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)創(chuang)(chuang)(chuang)意、網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)性質、盈利(li)模式、風投吸引、資金管理(li)、宣傳手(shou)段等(deng)。(以(yi)淘寶(bao)(bao)網(wang)(wang)(wang)店為例：開(kai)一家(jia)手(shou)機網(wang)(wang)(wang)店所需產(chan)(chan)品(pin)(pin)、產(chan)(chan)品(pin)(pin)來源、物(wu)流選(xuan)擇、財務(wu)(wu)(wu)(wu)管理(li)、售后(hou)服務(wu)(wu)(wu)(wu)等(deng))

　　(2)報告(gao)(gao)類(lei)作(zuo)品：主要(yao)包括電(dian)(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)或(huo)(huo)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)調(diao)研(yan)與(yu)分(fen)(fen)析(xi)報告(gao)(gao)、電(dian)(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)模(mo)式創(chuang)(chuang)新計劃書(shu)和(he)電(dian)(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)類(lei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃書(shu)等大(da)學生“創(chuang)(chuang)新 創(chuang)(chuang)意 創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)”電(dian)(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)大(da)賽策(ce)劃書(shu)文章大(da)學生“創(chuang)(chuang)新 創(chuang)(chuang)意 創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)”電(dian)(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)大(da)賽策(ce)劃書(shu)。研(yan)究報告(gao)(gao)類(lei)作(zuo)品應(ying)包含研(yan)究報告(gao)(gao)(或(huo)(huo)計劃書(shu))、原始調(diao)研(yan)資料及其(qi)它(ta)相(xiang)關分(fen)(fen)析(xi)報告(gao)(gao)。電(dian)(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)或(huo)(huo)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)調(diao)研(yan)與(yu)分(fen)(fen)析(xi)報告(gao)(gao)主要(yao)是指電(dian)(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)行(xing)(xing)為對(dui)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)經營(ying)活動產生的(de)(de)(de)影(ying)(ying)響(xiang)分(fen)(fen)析(xi)，對(dui)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)競(jing)爭力、科技進步(bu)產生的(de)(de)(de)'影(ying)(ying)響(xiang)分(fen)(fen)析(xi)、對(dui)金融、通信等支(zhi)撐領域產生的(de)(de)(de)影(ying)(ying)響(xiang)分(fen)(fen)析(xi)，對(dui)社會產生的(de)(de)(de)影(ying)(ying)響(xiang)分(fen)(fen)析(xi)等(不限(xian)于上述類(lei)別)

　　(3)綜合(he)類作品：應包(bao)含報(bao)告和(he)技術兩部分內容，主要是指面(mian)向現實應用，既有(you)可(ke)行(xing)的技術解決方案，又有(you)一定的商務(wu)創新價(jia)值的作品。

大學生創新創業策劃書13

　　一、創業背景

　　1、時代(dai)(dai)(dai)的(de)(de)變遷賦予(yu)了我(wo)們(men)當(dang)代(dai)(dai)(dai)大學生(sheng)不一(yi)(yi)(yi)樣(yang)(yang)的(de)(de)涵義，也(ye)給(gei)予(yu)了當(dang)代(dai)(dai)(dai)大學生(sheng)不一(yi)(yi)(yi)樣(yang)(yang)的(de)(de)生(sheng)活和思想，追求的(de)(de)不同，享(xiang)受生(sheng)活的(de)(de)方式(shi)自然也(ye)是不一(yi)(yi)(yi)樣(yang)(yang)的(de)(de)。衛生(sheng)巾的(de)(de)價格也(ye)處(chu)在(zai)漲幅趨勢(shi)。經常聽到寢室(shi)(shi)室(shi)(shi)友喊到：x也(ye)傷不起啊，衛生(sheng)巾也(ye)在(zai)漲價。或(huo)者有的(de)(de)時候忘記帶衛生(sheng)巾，沒(mei)有做好準備(bei)。當(dang)然我(wo)也(ye)是女孩子。

　　2、經濟(ji)基礎(chu)決定上層建筑(zhu)，當今社會的(de)經濟(ji)提(ti)高，促進了(le)我們(men)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)質(zhi)量的(de)提(ti)升，對生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)的(de)要求不同了(le)。女性朋友對衛生(sheng)(sheng)巾的(de)質(zhi)量要求提(ti)高了(le)，也給做山寨產品的(de)廠家(jia)提(ti)供了(le)機會。我們(men)要抵制(zhi)這種現象，不僅為了(le)自(zi)己，更是為了(le)大家(jia)的(de)健康。

　　二、創業目的

　　1、眾所周知(zhi)，在大(da)學(xue)校(xiao)園里，能(neng)力遠比知(zhi)識更(geng)重要，這就需要一個平(ping)臺來讓我(wo)們不斷學(xue)習、鍛(duan)練(lian)、展現自(zi)我(wo)、增加(jia)能(neng)力。校(xiao)園里更(geng)大(da)社團(tuan)和(he)學(xue)生(sheng)(sheng)會對(dui)我(wo)們這些即將面臨畢(bi)業的'學(xue)生(sheng)(sheng)已經沒有什么進步的空間，所以我(wo)們需要自(zi)主創業來為(wei)自(zi)己鋪路。

　　2、讓女孩子每次用的都是新的，不(bu)(bu)需存放，不(bu)(bu)需一(yi)次性大(da)量購買(mai)。不(bu)(bu)用怕來大(da)姨(yi)媽傷不(bu)(bu)起，我們的價(jia)格是最低(di)的，質量，有求(qiu)必應(ying)，服(fu)務第一(yi)！

　　3、我本身是(shi)一名特別貧困生，勤工助學是(shi)我們很多(duo)大學生都想(xiang)做的(de)事(shi)情。一來可以減輕父母的(de)負擔，二來也可以向他人證明自(zi)己的(de)自(zi)立與成長。

　　4、為貧困生(sheng)提(ti)供勤(qin)工儉學(xue)(xue)的(de)崗位(wei)。這就使得我們(men)只有通過(guo)自己的(de)努力來打開(kai)另外一種勤(qin)工助學(xue)(xue)的(de)渠(qu)道，以真正(zheng)做到(dao)自立自強！

　　三、市場預測

　　目前我國衛生巾行業(ye)的現(xian)(xian)狀：我國20xx年(nian)(nian)引進了第一(yi)條(tiao)衛生巾生產線，現(xian)(xian)已有xx多(duo)家企業(ye)，xx多(duo)條(tiao)生產線，產品的類(lei)型也實現(xian)(xian)了多(duo)元化。假(jia)如每(mei)(mei)個(ge)寢室有x位女(nv)生，一(yi)層(ceng)樓(lou)有xx個(ge)寢室，一(yi)層(ceng)樓(lou)就有xx人(ren)，一(yi)幢樓(lou)有x層(ceng)，一(yi)幢宿舍樓(lou)就有xxx人(ren)。而一(yi)般情況下(xia)，每(mei)(mei)一(yi)位同學每(mei)(mei)個(ge)月(yue)的大約需要使用x片衛生巾，xx片護墊，一(yi)年(nian)(nian)有xx個(ge)月(yue)。這個(ge)市場容量之(zhi)大是可以(yi)想象的。目前的衛生巾市場，有著諸如蘇菲、護舒寶等(deng)之(zhi)類(lei)的品牌(pai)，也有著嬌爽這樣(yang)的經(jing)濟類(lei)品牌(pai)，種類(lei)繁(fan)多(duo)。

　　四、服務介紹

　　服(fu)務每(mei)一個人(ren)(ren)。對(dui)每(mei)位女同(tong)(tong)學喜(xi)歡用(yong)的(de)(de)(de)衛生巾(jin)牌子和(he)例假日期做好(hao)登記，我們會提(ti)前幾(ji)天送去(qu)提(ti)醒（以親自(zi)上門或電話問(wen)候的(de)(de)(de)形式），詢問(wen)是否需(xu)要(yao)衛生巾(jin)，痛經的(de)(de)(de)同(tong)(tong)學是否需(xu)要(yao)紅糖或藥劑。送貨到門，不(bu)需(xu)要(yao)同(tong)(tong)學自(zi)己跑腿去(qu)超(chao)市(shi)買，我們的(de)(de)(de)衛生巾(jin)品牌很多，針對(dui)每(mei)個人(ren)(ren)需(xu)要(yao)，而且我們的(de)(de)(de)價格(ge)也會比超(chao)市(shi)的(de)(de)(de)便宜，以人(ren)(ren)性(xing)化的(de)(de)(de)服(fu)務，做好(hao)溫馨提(ti)示(shi)。讓女孩(hai)子每(mei)次用(yong)的(de)(de)(de)都是新的(de)(de)(de)，不(bu)需(xu)存(cun)放，不(bu)需(xu)一次性(xing)大量購(gou)買。設置送貨上門，價格(ge)低，質量，有求必應(ying)，服(fu)務第一。

　　五、經營項目

　　1、多種品牌(pai)、不同(tong)價位的衛生(sheng)巾。

　　2、紅糖（利(li)于緩解痛經(jing)，例假期喝最易）。

　　3、緩解痛經的藥劑(ji)。

　　4、護理品。

　　六、營銷策略

　　1、人力上(shang)：負責宣傳、學校(xiao)安(an)排送貨人員、各寢(qin)室(shi)樓安(an)排送貨人員、負責調查問(wen)卷、負責詢問(wen)和(he)慰問(wen)、記錄每個同(tong)學例(li)假日(ri)期。

　　2、宣(xuan)(xuan)傳上：開業(ye)期間(jian)可在(zai)資金(jin)允許的基礎上，發放大量的宣(xuan)(xuan)傳單、調查問卷，先吸(xi)引群眾(zhong)眼球，在(zai)寢室內部做宣(xuan)(xuan)傳，網站宣(xuan)(xuan)傳，電話短(duan)息(xi)宣(xuan)(xuan)傳。

　　3、經營(ying)上(shang)：生產廠商(shang)直接進貨，價(jia)格低(di)，薄利(li)多銷，固定實體店。

　　4、策略(lve)上：網(wang)站宣傳，團(tuan)購(gou)，低(di)價格薄利多銷，優質服務(wu)，送貨上門，可(ke)做禮品(pin)包裝，例假(jia)期(qi)必需(xu)品(pin)（紅(hong)糖、藥劑、護理品(pin)）。

　　七、經營原則

　　1、真實(shi)原則(ze)：從生產商直接(jie)進貨，保證正品，不弄(nong)虛作假。

　　2、互利原則(ze)：在真誠的基(ji)礎上，做到主顧(gu)雙(shuang)方平等互惠。

　　3、優質服務原則：保證(zheng)為求助(zhu)者所提供的優質耐(nai)心(xin)的服務，提前做好溫馨提示，真正做到送貨(huo)上門。

大學生創新創業策劃書14

　　一、項目調研

　　隨著改革開放，經濟繁榮穩定的(de)(de)發展(zhan)，中國高等教育發展(zhan)也(ye)呈日益上(shang)升(sheng)的(de)(de)趨勢，在(zai)校的(de)(de)大(da)學生也(ye)越來越多。大(da)學校園是一(yi)個繽紛(fen)多彩的(de)(de)樂(le)園，是強化(hua)自(zi)我科(ke)學技能的(de)(de)場所，更是一(yi)方規(gui)劃職業生涯、實(shi)現人生價值的(de)(de)沃土，告別了中學時代的(de)(de)稚嫩，我們用知識(shi)武裝自(zi)己，在(zai)展(zhan)現青春(chun)魅力(li)的(de)(de)同時，用一(yi)腔熱情詮釋理想的(de)(de)遠(yuan)航。

　　經過前期市(shi)場調(diao)查，分析總(zong)結出大(da)學(xue)(xue)生消(xiao)費(fei)者群體(ti)存在巨大(da)市(shi)場市(shi)場潛力(li)，一(yi)方面，大(da)學(xue)(xue)期間多數情況以(yi)自(zi)(zi)學(xue)(xue)為主，學(xue)(xue)生除上課時間外擁有非常多的自(zi)(zi)由時間支配，因此，課外閱讀需(xu)求便(bian)凸顯出來(lai)(lai)。另一(yi)方面，學(xue)(xue)生可以(yi)按照(zhao)自(zi)(zi)我意愿(yuan)來(lai)(lai)計劃(hua)學(xue)(xue)習，而在沒有老(lao)師輔導的情況下，各種工(gong)具(ju)書籍、教輔書籍等需(xu)求量增(zeng)大(da)。

　　大(da)(da)學(xue)生(sheng)還(huan)沒(mei)有工(gong)作，大(da)(da)多數的零花(hua)錢來源于生(sheng)活費(fei)，手(shou)(shou)頭(tou)并不寬裕。然而他們在(zai)書(shu)(shu)(shu)籍(ji)方(fang)面(mian)花(hua)費(fei)的錢又比(bi)較多，買(mai)(mai)嶄新的書(shu)(shu)(shu)籍(ji)消費(fei)過高(gao)，難以(yi)接受。因(yin)此二手(shou)(shou)書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)的發展(zhan)前(qian)景十分(fen)(fen)樂觀。但是考慮(lv)到一部(bu)分(fen)(fen)大(da)(da)學(xue)生(sheng)并不愿意(yi)購買(mai)(mai)二手(shou)(shou)書(shu)(shu)(shu)，反(fan)而更(geng)加愿意(yi)購買(mai)(mai)嶄新的書(shu)(shu)(shu)籍(ji)，為了不流失這部(bu)分(fen)(fen)消費(fei)者，可以(yi)在(zai)書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)售賣部(bu)分(fen)(fen)新書(shu)(shu)(shu)，兩者兼顧(gu)。

　　大(da)學生使用(yong)(yong)的(de)(de)專業書大(da)多數(shu)價格高昂，而且很多人(ren)使用(yong)(yong)完之(zhi)(zhi)后(hou)就(jiu)當作(zuo)廢(fei)紙給賣了。這樣(yang)就(jiu)沒有(you)很好的(de)(de)發揮他們應(ying)有(you)的(de)(de)作(zuo)用(yong)(yong)。而且每個專業的(de)(de)課程用(yong)(yong)書一般都是好幾年才變動一次，變動的(de)(de)幅(fu)度也不(bu)時很大(da)，這就(jiu)為大(da)家使用(yong)(yong)二(er)手(shou)書提(ti)供(gong)了條(tiao)件。加之(zhi)(zhi)二(er)手(shou)書的(de)(de)價格是新書的(de)(de)一半，甚至(zhi)更少(shao)，這對(dui)大(da)多數(shu)追求性價比(bi)的(de)(de)同學來說是很有(you)吸引力的(de)(de)。

　　二、優勢

　　1、成本低(di)。書本主(zhu)要來源(yuan)是(shi)收購學生們的(de)舊書。對學生而(er)言，相對于(yu)以質(zhi)量(liang)計(ji)量(liang)的(de)方(fang)法出售要合算，而(er)且方(fang)便。因此，對賣書的(de)學生比較(jiao)(jiao)有吸引力，能保證(zheng)充足的(de)貨(huo)源(yuan)。而(er)我(wo)們也可以較(jiao)(jiao)低(di)的(de)價格(ge)購得二(er)手書。

　　2、市場(chang)廣(guang)闊(kuo)，顧客集中，需(xu)求量大。顧客主要集中在學生(sheng)群體，需(xu)求源(yuan)源(yuan)不斷，且一般(ban)以(yi)班為單位，需(xu)求量大，范圍廣(guang)，具(ju)有很廣(guang)闊(kuo)的市場(chang)前景(jing)。另外，二手書對新書具(ju)有很強(qiang)的價格優(you)勢，可替代(dai)性強(qiang)，對學生(sheng)具(ju)有相當大的吸引(yin)力。

　　3、獲(huo)(huo)利豐厚。以較(jiao)低的成本收(shou)購的二(er)手(shou)書一經整理便獲(huo)(huo)得較(jiao)高(gao)的附加值(zhi)(zhi)，價格增值(zhi)(zhi)比較(jiao)大，獲(huo)(huo)利空間廣闊。

　　4、技(ji)(ji)術含量要求(qiu)(qiu)不(bu)高。對技(ji)(ji)術含量要求(qiu)(qiu)不(bu)高，對員工技(ji)(ji)能和基礎設施要求(qiu)(qiu)也不(bu)是太高。因(yin)此(ci)我們決定以大學校園(yuan)為(wei)核心，針(zhen)對大學生消(xiao)費群(qun)體為(wei)主，附近居民(min)群(qun)體為(wei)輔(fu)，開設二(er)手(shou)書(shu)店，集售書(shu)、租憑、收購、寄售等業務與一體。

　　三、項目可行性分析

　　就xx工(gong)業大學(xue)校(xiao)本部來(lai)說(shuo)，學(xue)生(sheng)在(zai)校(xiao)人數多，周圍(wei)有(you)很多居民，二(er)手書店的發展前景樂觀。但是學(xue)校(xiao)旁邊卻沒有(you)一(yi)(yi)家初具規模的二(er)手書店，只有(you)學(xue)校(xiao)西門(men)旁邊有(you)一(yi)(yi)家，但是店內格局比較混亂。經過我們調查發現，可以(yi)在(zai)學(xue)校(xiao)開一(yi)(yi)家二(er)手書店，主要經營二(er)手書和(he)部分新(xin)書。重點(dian)推(tui)廣(guang)收購、售賣、租憑等服(fu)務。

　　大(da)學生在(zai)(zai)校期間，各項(xiang)費用之處較大(da)，但是自身(shen)又沒有固定經濟(ji)來源，在(zai)(zai)承受能(neng)力上較為(wei)偏向價(jia)格低廉、實用型消(xiao)費，而我店(dian)產品正是源于這一出發點進行銷(xiao)售的，所(suo)以，在(zai)(zai)價(jia)格承受方面非常貼(tie)近消(xiao)費者群體的水(shui)平。

　　在(zai)滿足學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)購(gou)買需求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)同時(shi)，為(wei)(wei)他們(men)消費(fei)行為(wei)(wei)提供(gong)便(bian)利(li)渠道，并(bing)提供(gong)一個(ge)讀(du)者交(jiao)流平臺，方便(bian)各(ge)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)推薦自己(ji)喜歡的(de)(de)(de)書籍、教材、雜(za)志等(deng)，使大(da)家能(neng)夠彼此交(jiao)流信息，限度的(de)(de)(de)擴寬自身視(shi)野。與此同時(shi)，我們(men)本著(zhu)“為(wei)(wei)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)服(fu)務，替大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)省錢”的(de)(de)(de)宗旨經(jing)營該書店，提供(gong)適當(dang)的(de)(de)(de)兼(jian) 職崗(gang)位(wei)供(gong)在(zai)校(xiao)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)進行社會實踐(jian)，有效降低成本，提高(gao)書籍利(li)用(yong)率，用(yong)真誠的(de)(de)(de)心態去(qu)經(jing)營、管理。在(zai)后期業務擴展部分將積極尋求(qiu)(qiu)合作伙(huo)伴，在(zai)各(ge)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)開設連(lian)鎖店鋪，以此實現規模(mo)性經(jing)營。

　　據調查(cha)，在(zai)(zai)(zai)校(xiao)大學(xue)(xue)生普遍認為在(zai)(zai)(zai)學(xue)(xue)校(xiao)購買的(de)(de)教(jiao)材價(jia)格不菲(fei)，舊(jiu)書(shu)(shu)既不影響使用又很劃算，所以在(zai)(zai)(zai)大學(xue)(xue)生中間應該有較(jiao)好的(de)(de)發展(zhan)前景(jing)。為了提(ti)高行(xing)業(ye)(ye)競(jing)(jing)爭力，我店不會以廢紙價(jia)夠入教(jiao)材，而是以書(shu)(shu)后定(ding)價(jia)的(de)(de)xx%購入，并且對夠入圖書(shu)(shu)進(jin)行(xing)消毒后再賣給顧(gu)客。考慮到有些高校(xiao)已經(jing)有此類書(shu)(shu)店，所以我在(zai)(zai)(zai)開店前會進(jin)行(xing)前期調查(cha)，將(jiang)書(shu)(shu)店開在(zai)(zai)(zai)還沒有此類業(ye)(ye)務的(de)(de)經(jing)營者或者經(jing)營者比較(jiao)少的(de)(de)大學(xue)(xue)，采取更好的(de)(de)服務態度(du)，多(duo)品種、常更新、低價(jia)位的(de)(de)經(jing)營模(mo)式來提(ti)高書(shu)(shu)店競(jing)(jing)爭力。

　　地理優(you)勢，根(gen)據前期(qi)市場調查(cha)，以(yi)(yi)及對周邊各大高校環境觀察，我(wo)們書店的點(dian)位要符合以(yi)(yi)下幾(ji)點(dian)：

　　①在學校附近沒有(you)大(da)型書城、書店。

　　②以(yi)方便學(xue)生為主，不追求絕(jue)對(dui)有利的高價區(qu)域。

　　③不選擇有大型、書籍齊全(quan)且(qie)更(geng)新能力強的圖書館的學校作為核心。

　　形式(shi)新(xin)穎，積極開創特色服務(wu)，在(zai)滿足(zu)消費群(qun)體的(de)時尚(shang)追求的(de)前(qian)提(ti)下，我店經營當(dang)中可(ke)(ke)適(shi)當(dang)添(tian)加一塊“鴿子窩”經營模式(shi)板塊，在(zai)該項下我們(men)可(ke)(ke)以為那些有意愿開設(she)自(zi)己的(de)店鋪，但卻又(you)愁于沒(mei)有資金、沒(mei)有良好(hao)平臺(tai)的(de)同(tong)(tong)學，提(ti)供展位，使其可(ke)(ke)以將自(zi)己的(de)一些工(gong)具書、教材(cai)、收藏(zang)圖書擺(bai)設(she)到書架上，供其他消費者(zhe)進行借(jie)閱、租憑，甚至購買，這(zhe)樣一來(lai)就可(ke)(ke)以為那些在(zai)校大(da)學生提(ti)供一定的(de)自(zi)我贏利平臺(tai)，同(tong)(tong)時也借(jie)助這(zhe)個模塊更好(hao)的(de)吸引消費者(zhe)。

　　四、產品與服務

　　1、市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)熱銷書(shu)(shu)籍(ji)(新購)，該(gai)板(ban)塊包括各種工(gong)具書(shu)(shu)、教材、輔導(dao)書(shu)(shu)、雜志(zhi)、報刊、小(xiao)說等(deng)，是輔助贏利項目，由于(yu)出售(shou)(shou)書(shu)(shu)籍(ji)具有重要意義，所以，我書(shu)(shu)店(dian)對(dui)于(yu)該(gai)類書(shu)(shu)籍(ji)的(de)進(jin)(jin)購將實行(xing)(xing)嚴格把(ba)關制度，可根(gen)據其他書(shu)(shu)城(cheng)相(xiang)關商品在市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)中的(de)銷售(shou)(shou)情況，按類制定(ding)一(yi)份(fen)排行(xing)(xing)表單(dan)，在店(dian)鋪周邊學校進(jin)(jin)行(xing)(xing)喜歡度調查，針對(dui)不同品味的(de)顧(gu)客，整理相(xiang)應的(de)數據材料，同時(shi)也進(jin)(jin)行(xing)(xing)雙向性的(de)收集(ji)，在準確定(ding)位市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)需(xu)求，有效搶(qiang)占市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)空間后，購買相(xiang)應書(shu)(shu)籍(ji)，用海報的(de)形式(shi)張貼相(xiang)關信息，促進(jin)(jin)銷售(shou)(shou)。

　　2、二(er)手書(shu)(shu)，作為(wei)我書(shu)(shu)店(dian)(dian)主(zhu)要收入(ru)來(lai)源(yuan)，鑒于為(wei)學(xue)生節(jie)省(sheng)開資，我店(dian)(dian)特推(tui)出二(er)手書(shu)(shu)“收購—銷售(shou)”模式，把(ba)閑(xian)(xian)置在(zai)學(xue)生手中(zhong)的二(er)手書(shu)(shu)籍，通過價值評定、新舊(jiu)率(lv)鑒定，然后(hou)支付一定費用(yong)購進書(shu)(shu)店(dian)(dian)，供其(qi)他同學(xue)租借(jie)，其(qi)中(zhong)，書(shu)(shu)籍來(lai)源(yuan)主(zhu)要集中(zhong)各圖書(shu)(shu)市場擠壓庫存、學(xue)生閑(xian)(xian)置書(shu)(shu)籍、廢品收購站(該貨源(yuan)必須進行書(shu)(shu)籍新舊(jiu)率(lv)、可使(shi)用(yong)度等指標考量)，限(xian)度節(jie)省(sheng)成本。

　　對(dui)書(shu)(shu)(shu)主來(lai)(lai)說(shuo)，可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)得(de)到更(geng)高(gao)的(de)利潤(run)相對(dui)把(ba)書(shu)(shu)(shu)稱斤賣。充分(fen)得(de)到資源的(de)優(you)化(hua)配置，對(dui)買(mai)家來(lai)(lai)說(shuo)可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)買(mai)到更(geng)優(you)惠的(de)'書(shu)(shu)(shu)，等他(ta)用完的(de)時候，又(you)可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)把(ba)書(shu)(shu)(shu)拿到我(wo)們書(shu)(shu)(shu)店繼續銷售。如此循環(huan)，對(dui)我(wo)們可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)增加貨源，對(dui)書(shu)(shu)(shu)主，又(you)能收回原來(lai)(lai)買(mai)書(shu)(shu)(shu)的(de)成本，等于是免費(fei)借用了(le)一(yi)下。對(dui)社會(hui)來(lai)(lai)說(shuo)，又(you)是節約了(le)資源，有(you)利于環(huan)保(bao)。這是一(yi)件利人利己利社會(hui)的(de)事!

　　3、以我店(dian)網絡平臺為(wei)主(zhu)，開展意見、建議采集，集思廣益地把(ba)大家的(de)想(xiang)法，區域。附近有住宅區，顧客群體豐(feng)富。確定(ding)了(le)選址后，書(shu)籍(ji)配(pei)置(zhi)也(ye)要更(geng)為(wei)多(duo)樣化(hua)，除(chu)了(le)教授學生需求籍(ji)以外，也(ye)要配(pei)置(zhi)一(yi)些大眾化(hua)的(de)生活類(lei)、少兒(er)類(lei)書(shu)籍(ji)。或對(dui)我書(shu)店(dian)的(de)一(yi)些建設性建議收集起來，整(zheng)理、分析(xi)以便(bian)更(geng)好指導我店(dian)進貨種類(lei)、價(jia)位(wei)、風格等。

　　4、便利(li)、快捷(jie)的送貨(huo)服務(wu)，對那(nei)些(xie)租借等需求的顧(gu)客，按照他(ta)所留下(xia)的地址進行一定范圍(wei)內(nei)的送貨(huo)上門(men)服務(wu)。

　　5、還可以進行電話訂購，如有需要，也(ye)可以送貨(huo)上門!

　　6、如果(guo)產品過于單一，會面臨比(bi)較大(da)的(de)風險，因為(wei)一開始做，沒什么知名度(du)，許多人不知道，市(shi)場(chang)會難以打開，這樣(yang)，會很(hen)容易導致虧(kui)本(ben)的(de)。為(wei)了能使(shi)盈虧(kui)平衡(heng)，所以要(yao)增加(jia)一些同學們很(hen)需要(yao)的(de)，很(hen)容易賣的(de)東西，如文化用(yong)品，十字繡，數碼產品等，這些都是很(hen)暢銷(xiao)，很(hen)有盈利能力(li)的(de)。

　　7、實(shi)體會員專區，對其實(shi)行購書、租書優惠措施(shi)，培養長(chang)期顧客。

　　五、市場分析

　　以(yi)我們(men)學校為(wei)基地，我們(men)學校師(shi)生就有(you)(you)xx多(duo)人，以(yi)財經(jing)為(wei)例，假設有(you)(you)x萬(wan)人都要買二手(shou)書，每人每學期(qi)都要x本(ben)書，一年(nian)有(you)(you)xx本(ben)，每本(ben)至少賺x塊錢，則(ze)每年(nian)有(you)(you)xx萬(wan)的(de)市場(chang)(chang)容量。xx個學校就有(you)(you)xx萬(wan)了!由(you)此可知(zhi)，市場(chang)(chang)的(de)龐大!根據xx大學的(de)一份調(diao)查顯示：

　　大(da)學(xue)生每年的教材(cai)費(fei)為(wei)xx元(yuan)，xx高校學(xue)生的教材(cai)總費(fei)用(yong)：

　　xx元(yuan)/人/年(nian)x人=xx元(yuan)/年(nian)

　　同理，xx省高校學生的教材(cai)總費用：

　　xx元/人(ren)/年x人(ren)=xx元/年

　　全國高校學(xue)生的教材總(zong)費用(yong)約為：

　　xx元/人/年x人=xx元/年

　　可見大(da)學生教材費是相當大(da)的一塊蛋(dan)糕。

　　六、市場營銷

　　1、首先(xian)進行市(shi)場定位，確立消費者需求，以此引導(dao)店運(yun)營、管理及貨源等。

　　2、派(pai)發宣傳(chuan)單，通過組織相(xiang)關工作人(ren)(ren)員，集中(zhong)時(shi)間段地進行店(dian)鋪(pu)推(tui)廣。多(duo)招業(ye)務員，他們不用在店(dian)里，只要幫我們推(tui)銷(xiao)了東西就給提成(cheng)。全(quan)按業(ye)績來(lai)，沒(mei)業(ye)績就沒(mei)錢(qian)，業(ye)績越(yue)(yue)好錢(qian)越(yue)(yue)多(duo)。這樣的話，那(nei)人(ren)(ren)數是(shi)(shi)越(yue)(yue)多(duo)越(yue)(yue)好。同時(shi)，也是(shi)(shi)在宣傳(chuan)自己了。

　　3、贊助(zhu)學校的(de)部門，社團(tuan)。讓他們(men)在(zai)搞活(huo)動的(de)時候，宣傳我(wo)們(men)。比如(ru)，贊助(zhu)勤工部的(de)自(zi)強之星活(huo)動。當(dang)自(zi)強之星評出之后，我(wo)們(men)可以贈送(song)一些勵志類的(de)書(shu)當(dang)獎品，這正好很合適。然后，發獎品的(de)時候說(shuo)是我(wo)們(men)書(shu)店贊助(zhu)的(de)。

　　4、免(mian)費(fei)體驗，擴大宣(xuan)傳，在書店營業(ye)前三天所有顧(gu)客可免(mian)費(fei)進行書籍借閱(注：免(mian)費(fei)期限(xian)定為兩周)，以此宣(xuan)傳我店產品。

　　5、堅(jian)持“真誠服務(wu)”的工作態度，用良好的、長期的服務(wu)贏取消(xiao)費(fei)者的口碑，打造小范圍的品牌效應。

　　6、對每個人來書店買書的(de)，都送(song)一枚書簽，上(shang)面寫(xie)上(shang)書店的(de)名字和(he)聯系方式等進行(xing)宣(xuan)傳推廣。

　　7、為(wei)留住長(chang)(chang)期(qi)(qi)顧客，實行會員(yuan)制度(du)，加星(xing)星(xing)，每買50元加一(yi)顆(ke)星(xing)星(xing)，根據等級在原來的基礎上打折，這樣(yang)長(chang)(chang)期(qi)(qi)的老顧客就能(neng)更(geng)優惠，加上優質的服務(wu)，還可以(yi)送(song)一(yi)些小本(ben)子(zi)和鉛筆等，更(geng)能(neng)體(ti)現我(wo)們的熱情(qing)。

　　8、如果經費允許的(de)話，可(ke)以買(mai)個打印機，免費幫他們打印，紙的(de)背面寫上本書店的(de)店面和口號，聯系(xi)方式(shi)等進(jin)行宣傳。也可(ke)以是(shi)顧客提供紙，幫他們打印。這樣來書店的(de)人就更多了，在打印的(de)同時，看到喜歡的(de)書，賣出去的(de)機會就更大(da)，也起到很好(hao)的(de)推廣作(zuo)用。

　　10、對會(hui)員的(de)生日(ri)也可以記下，在生日(ri)那天以書(shu)店的(de)名義發個email給他，給一(yi)個溫馨的(de)祝福，給會(hui)員一(yi)個驚(jing)奇，也起到良好的(de)宣(xuan)傳作用。

　　任何一(yi)個(ge)(ge)市(shi)場(chang)(chang)都不(bu)(bu)會是絕(jue)對空白的，即(ji)使非(fei)常(chang)偏激的認為這樣(yang)的市(shi)場(chang)(chang)存在(zai)，用(yong)不(bu)(bu)了(le)多久，競(jing)爭商家就將(jiang)會出現，所以，首先(xian)在(zai)態(tai)度(du)方面(mian)不(bu)(bu)可以掉以輕心，不(bu)(bu)能(neng)認為我們在(zai)一(yi)個(ge)(ge)附(fu)近(jin)沒有(you)書店(dian)(dian)的高校(xiao)附(fu)近(jin)開店(dian)(dian)后就高枕(zhen)無憂了(le)，要保持一(yi)種把(ba)把(ba)書店(dian)(dian)經營好(hao)，化的占(zhan)有(you)市(shi)場(chang)(chang)，并不(bu)(bu)把(ba)眼光(guang)局限在(zai)一(yi)個(ge)(ge)學校(xiao)或幾所學校(xiao)上(shang)，而應該先(xian)發(fa)展一(yi)個(ge)(ge)店(dian)(dian)，以此(ci)為起點，總結經驗、更(geng)好(hao)確立(li)市(shi)場(chang)(chang)需(xu)求(qiu)后再發(fa)展下一(yi)個(ge)(ge)店(dian)(dian)，最(zui)終，積點成(cheng)面(mian)形成(cheng)我們自己的企業(ye)。

大學生創新創業策劃書15

　　一、活動背景

　　加強(qiang)高校創新創業教(jiao)育工作是黨(dang)中(zhong)央國務院(yuan)作出的(de)重大(da)決策，也是創新型國家建(jian)設的(de)需要，

　　是提高人才培養(yang)質量，促(cu)(cu)進大(da)學(xue)生全面發展的重要途徑，是促(cu)(cu)進高校畢業(ye)生充分就業(ye)的重要措施，我院響應國家(jia)政策，引導學(xue)生自(zi)主(zhu)開展有(you)關(guan)主(zhu)題(ti)班會，以(yi)增強學(xue)生創(chuang)新創(chuang)業(ye)意識(shi)。

　　二、活動主題

　　創新創業

　　三、活動時間

　　20xx年xx月xx日

　　四、活動對象

　　17電商(shang)三一(yi)班全體成員

　　五、活動地點

　　教(jiao)室A—201 4號樓

　　六、活動目的`

　　增強學(xue)生(sheng)(sheng)創新創業意識，激勵學(xue)生(sheng)(sheng)提高(gao)自身(shen)科學(xue)文化素質

　　七、活動流程

　　班(ban)級召開(kai)班(ban)委會議，確定(ding)活動(dong)的時間，討(tao)論活動(dong)的舉行(xing)，內容等事項前期：

　　班委積極在班上宣傳活動，讓同學們對其有一定(ding)的了解(jie)

　　出(chu)一(yi)期以創(chuang)新創(chuang)業為(wei)主題的黑板報(bao)，提前渲染活動氣氛

　　組織委員組織好同學(xue)進入活動地(di)點：中期(qi)

　　主持(chi)人宣布活動開始(shi)

　　主持人(ren)簡述創新(xin)創業(ye)的(de)概念(nian)

　　演示國家在創新創業有關方(fang)面的建設成就ppt

　　展示(shi)幾個通過創(chuang)造(zao)性(xing)創(chuang)業取得成就的名人(ren)事(shi)例

　　展(zhan)示我校在(zai)創新創業教育方面的(de)(de)工作以及(ji)取得的(de)(de)成果

　　創(chuang)新創(chuang)業知識問答環節

　　主持人做活動結束工(gong)作后期：

　　清理好場地衛生

　　八、活動休息事項

　　維持好班級紀律

　　嚴禁(jin)吃東西，玩手機等現(xian)象

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