大學生創新創業項目(mu)策劃書

　　時間流逝了(le)(le)，匆匆的(de)流逝了(le)(le)，工(gong)作已經告一段落了(le)(le)，我們又將迎來(lai)新(xin)的(de)工(gong)作內(nei)容(rong)，有(you)新(xin)的(de)工(gong)作目(mu)標，是不是要(yao)好好寫一份策(ce)劃書了(le)(le)。一起來(lai)參考策(ce)劃書是怎么(me)寫的(de)吧，以(yi)下是小編為(wei)大(da)家收集的(de)大(da)學生(sheng)創新(xin)創業項目(mu)策(ce)劃書，供大(da)家參考借鑒，希望可(ke)以(yi)幫助到有(you)需要(yao)的(de)朋友。

大學生創新創業項目策劃書1

　　一、活動主題：

　　自強不息(xi)自主(zhu)創(chuang)業

　　二、活動目的：

　　通過舉(ju)辦大(da)(da)學(xue)生創業(ye)(ye)一條街，努力拓展(zhan)大(da)(da)學(xue)生就業(ye)(ye)、創業(ye)(ye)的視野，增強大(da)(da)學(xue)生創業(ye)(ye)意識和風險意識，為我校大(da)(da)學(xue)生打造一個創業(ye)(ye)實踐成長平臺，提升(sheng)大(da)(da)學(xue)生就業(ye)(ye)、創業(ye)(ye)綜(zong)合素質及能(neng)力，營造校園創業(ye)(ye)氛圍。

　　三、策劃主辦單位：

　　xx

　　師范大學學生會

　　贊助單位：

　　四、活動時間：

　　20xx年xx月(yue)xx日(ri)——20xx年xx月(yue)xx日(ri)

　　20xx年xx月(yue)xx日——20xx年xx月(yue)xx日

　　五、活動地點：

　　（1）xx校區：圖書館(guan)—大學書店校園主干道

　　（2）xx校(xiao)(xiao)區(qu)：校(xiao)(xiao)園(yuan)主干道

　　六、活動形式：

　　1、大學生創業街：

　　（1）分(fen)別于(yu)xx校區設(she)立xx個學生攤位，鼓勵(li)廣大(da)學生創業，學生在活動中擁有(you)自(zi)主(zhu)攤位，自(zi)主(zhu)經營商品（在學校允許范圍之內），自(zi)負盈虧。

　　（2）報(bao)名時間：

　20xx年xx月(yue)xx日——20xx年xx月(yue)xx日

　20xx年(nian)xx月xx日(ri)——20xx年(nian)xx月xx日(ri)

　　（3）申請攤(tan)位須交納100元保證金并簽訂協(xie)議書。

　　（4）經審核(he)通過的(de)學生，由校學生頒發(fa)經營許可(ke)證，執證營業。

　　（5）每個(ge)攤位提供兩張(zhang)桌子、兩張(zhang)椅(yi)子、一個(ge)雨棚(peng)。

　　（6）學生攤位(wei)的攤位(wei)費統(tong)一價位(wei)xx元，具體位(wei)置抽(chou)簽決定，抽(chou)簽時間為(wei)xx月xx日下(xia)午xx點(dian)于校學生會辦(ban)公室(shi)。

　　2、商家展賣：

　　（1）分別于xx校區設立xx個(ge)商(shang)家攤位(wei)，由校學(xue)生會實踐(jian)部及(ji)各學(xue)院實踐(jian)部（外聯(lian)部）組織商(shang)家進(jin)駐(zhu)校園(yuan)進(jin)行展賣。

　　（2）報名(ming)時(shi)間：

　20xx年xx月(yue)xx日(ri)——20xx年xx月(yue)xx日(ri)

　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　（3）申請攤位須交納xx元保(bao)證金并簽訂協議書。

　　（4）經(jing)審核通過的商(shang)家，由校學生頒發經(jing)營許可證(zheng)，執證(zheng)營業。

　　（5）每個(ge)攤位提供兩張桌子、兩張椅(yi)子、一個(ge)雨(yu)棚。

　　（6）商(shang)家攤(tan)位(wei)劃分好具體區域(yu)并標(biao)志攤(tan)位(wei)號，攤(tan)位(wei)費按攤(tan)位(wei)號的不同(tong)具體商(shang)談價格(ge)。

　　3、跳蚤市場：

　　（1）分別于(yu)xx兩個(ge)校(xiao)區(qu)劃設二手市場專門區(qu)域，通過(guo)二手交易，達到(dao)資源的(de)循環(huan)再利用，倡導同學(xue)們(men)節約意識，樹立正確的(de)發展觀、價值觀。

　　（2）xx校區由(you)青年(nian)志(zhi)愿者協會具體(ti)承辦。

　　（3）報名(ming)時間(jian)：

　20xx年xx月xx日(ri)——20xx年xx月xx日(ri)

　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　（4）二(er)手市場區域內的攤位不(bu)收(shou)取(qu)攤位費，但(dan)建議每個攤位捐出(chu)xx元錢作為xx師范大(da)學學生(sheng)會“美麗音符”公益活動(dong)的公益基金

　　（5）每個攤(tan)位須交納100元保(bao)(bao)證金(jin)并簽訂協議(yi)書，保(bao)(bao)證在(zai)二(er)手市場區內攤(tan)位所擺(bai)設(she)及售(shou)出商品(pin)須全部是二(er)手貨，嚴禁擺(bai)設(she)及銷售(shou)全新(xin)商品(pin)。如發現違反規定，將沒收其保(bao)(bao)證金(jin)。

　　（6）活動期間(jian)安排(pai)人員負(fu)責監督及(ji)秩序維護。

　　（7）攤位的具體位置(zhi)抽簽決定(ding)，抽簽時間待定(ding)，抽簽地點(dian)為校學生會辦公室(shi)。

　　4、趣味抽獎

　　（1）活動時間(jian)：xx月xx日晚xx點(dian)

　　（2）活動地點：xx校區圖書館前、xx校區xx廣場

大學生創新創業項目策劃書2

　　一、活動背景

　　近年(nian)來許(xu)多(duo)旅游(you)景(jing)點、風(feng)景(jing)名勝區在(zai)迎來眾(zhong)多(duo)游(you)客的同時，也“接納”了令(ling)人瞠(cheng)目結舌的果皮、紙屑、塑料袋等(deng)。

　　節假日旅游火爆(bao)的(de)背后，卻(que)是一些景區垃圾遍地、環境污染的(de)觸目(mu)驚心(xin)景象。這固然(ran)是某些游客(ke)自身素質不高的(de)體(ti)現(xian)，也反映(ying)出整個社會文明建設的(de)缺憾。絕對需(xu)要(yao)引起我(wo)們的(de)注(zhu)意(yi)與深思(si)，通過多(duo)種(zhong)途徑來(lai)改善這種(zhong)局面(mian)。

　　二、活動目的

　　隨(sui)(sui)著(zhu)人們對(dui)健康的(de)(de)(de)追求(qiu)和對(dui)大自然(ran)的(de)(de)(de)向(xiang)往，戶(hu)外(wai)活動(dong)日漸普及(ji)，越(yue)來越(yue)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)人走進森林、走向(xiang)山(shan)野、深入(ru)洞穴......然(ran)而，伴隨(sui)(sui)著(zhu)我們的(de)(de)(de)腳步(bu)，越(yue)來越(yue)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)物質(zhi)垃(la)圾和干(gan)擾行為也侵(qin)入(ru)戶(hu)外(wai)環(huan)境，對(dui)大自然(ran)產生了消極(ji)的(de)(de)(de)影響，帶(dai)來了沉重的(de)(de)(de)負擔。

　　那么，在登山(shan)徒步的(de)時(shi)候(hou)，在欣賞(shang)自然風光(guang)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)(wo)們(men)(men)是否(fou)(fou)應(ying)該思考一下(xia)：如何為保護環境(jing)做些力(li)所能(neng)及事(shi)情？我(wo)(wo)們(men)(men)是否(fou)(fou)可以(yi)降(jiang)低(di)干擾、帶走垃圾、幫(bang)助大自然恢復原(yuan)有的(de)寧靜呢？

　　此次(ci)我(wo)們舉行(xing)的“一(yi)日(ri)之計(ji)”景區(qu)清潔活(huo)動(dong)，正(zheng)好(hao)可(ke)以將旅(lv)行(xing)與環保結合在(zai)一(yi)起，宣傳(chuan)環保理念，告訴大家愛(ai)護環境(jing)從我(wo)做(zuo)起，并通過有意義的活(huo)動(dong)自律于己，感(gan)染身邊的人。

　　三、活動簡介

　　這次公益創業的活動即“一日之計(ji)”景(jing)區清(qing)潔(jie)(jie)活動，主要是聯合__這兩個網站(zhan)，選擇一些垃(la)(la)圾(ji)污染較(jiao)為嚴重的景(jing)區作為活動地點，組織清(qing)潔(jie)(jie)出游，廣大愛好旅游的驢友們(men)可(ke)以在這些網站(zhan)上報名，然后在景(jing)區邊欣賞風(feng)景(jing)，邊清(qing)理垃(la)(la)圾(ji)，當一天(tian)免費的環衛工人(ren)。

　　四、活動詳情

　　1、參(can)與(yu)(yu)形式：我(wo)們將(jiang)在xx發帖，號召大家參(can)與(yu)(yu)進來，點擊帖子“報名(ming)參(can)加＂即可“報名(ming)”，患(huan)有不(bu)適宜登山等活(huo)動的隱性疾病(bing)者請勿(wu)報名(ming)或(huo)自覺(jue)在出發前退出。參(can)與(yu)(yu)者請購買(mai)保(bao)險以確保(bao)人(ren)身(shen)安全。

　　2、活(huo)動關鍵：游(you)覽風(feng)景的同時盡量多撿垃圾，清潔景區，同時向亂丟(diu)垃圾者宣講環(huan)保知(zhi)識，“美麗的自然風(feng)光(guang)是我們戶外活(huo)動的寶貴資源，清潔景區，人(ren)(ren)人(ren)(ren)有責！”。

　　3、活(huo)動擴展(zhan)：組織義賣、宣(xuan)講會、攀巖等(deng)戶外(wai)項目培訓等(deng)。

　　五、活動分析

　　1、活(huo)動(dong)網站(zhan)分析：

　　首先選擇(ze)xx這兩個網站(zhan)是因(yin)為，如果此次活(huo)動(dong)的(de)地(di)點選擇(ze)在xx山，那么(me)通過xx可以聚集(ji)以xx居(ju)民為主的(de)活(huo)動(dong)參與者(zhe)，更方便組織活(huo)動(dong)，減少了出行、住宿之類(lei)的(de)問題。同時磨房是國(guo)內自助(zhu)游的(de)一個最知名和值得信賴(lai)的(de)網站(zhan)，大量的(de)愛(ai)好(hao)戶外運動(dong)的(de)驢友(you)們聚集(ji)于(yu)此，更便于(yu)信息的(de)傳播(bo)和吸引人群參與。

　　2、利(li)益點分析：

　　①可(ke)以與景區(qu)合作。

　　“一(yi)日之(zhi)計”的活(huo)動將會(hui)一(yi)定程(cheng)度上增加所(suo)選(xuan)景(jing)區的人流量，促進景(jing)區的良好發展，故而可(ke)以爭取(qu)景(jing)區各種優惠，方便舉辦其他的活(huo)動，節省資金。比(bi)如下次可(ke)以在景(jing)區舉行“環(huan)保宣(xuan)講會(hui)”，減免(mian)場地費(fei)。

　　②可以(yi)與保(bao)險公(gong)司合(he)作。

　　戶外(wai)出(chu)行(xing)一定要考慮人(ren)身安全，避(bi)免各種人(ren)身傷害，故而(er)可以(yi)與保險公司合作(zuo)，獲取抽成等(deng)，但是價(jia)格(ge)必須合理(li)，并能夠切實履行(xing)保險公司的義務(wu)！

　　③可以和戶外運(yun)動品牌合(he)作。

　　參(can)與“一日之計”的活動，活動可能(neng)要爬山(shan)，可能(neng)要戲水(shui)，可能(neng)要踩著(zhu)沙灘迎著(zhu)風，逛著(zhu)古城提著(zhu)燈……所以可以作為(wei)戶(hu)外運(yun)(yun)動品牌線下推廣的平臺，贊助一些(xie)運(yun)(yun)動裝備等(deng)。

　　④可(ke)以和各類酒店合(he)作。

　　對于部分特(te)意從(cong)外地趕來(lai)的驢友，可以統一(yi)安排食宿(su)，因(yin)而可以與一(yi)些性價比較高(gao)比較有特(te)色的客棧、短租公寓合作，賺取優惠和(he)抽(chou)成，但是必(bi)須確保物超所值物美價廉！

　　六、活動意義

　　加入到(dao)清潔(jie)景(jing)區的行列(lie)！愛護自(zi)然、保(bao)護環(huan)境(jing)，從自(zi)身(shen)做(zuo)起；身(shen)體力行、堅(jian)持(chi)不懈，以(yi)行動帶動和影響他人。相信有了你我的共同付出，大(da)自(zi)然將會更加美麗。

大學生創新創業項目策劃書3

　　隨著人們對于美(mei)的(de)(de)追求越來(lai)越高，美(mei)甲(jia)店已經(jing)深入(ru)到愛(ai)美(mei)女性(xing)的(de)(de)生活當中(zhong)，無論是(shi)參(can)加婚禮還是(shi)朋友(you)聚(ju)餐，甚至(zhi)出門逛街，女孩子們都愛(ai)把自己打(da)扮的(de)(de)漂漂亮亮的(de)(de)，因此，對于創業者來(lai)說(shuo)開家美(mei)甲(jia)店是(shi)個不(bu)錯的(de)(de)選擇。

　　一(yi)、美甲行(xing)業(ye)未來發展的趨勢如何?

　　面對這樣(yang)一個巨(ju)大的(de)(de)(de)女性消(xiao)費(fei)市(shi)場，各行(xing)(xing)各業(ye)的(de)(de)(de)投資者都在摩拳(quan)擦掌準備進入(ru)或已(yi)經跨入(ru)，但是單純依暴利和(he)投機經營(ying)(ying)的(de)(de)(de)初級(ji)模式已(yi)不可(ke)行(xing)(xing)。那么，靠什么來(lai)吸引(yin)顧客(ke)呢?專業(ye)，誠心，超值(zhi)，未來(lai)的(de)(de)(de)美甲行(xing)(xing)業(ye)經營(ying)(ying)發展(zhan)將以品牌化，專業(ye)化和(he)規模化為主(zhu)流方向。

　　美甲店(dian)鋪經營定位將呈現以下的幾(ji)種形式：實力(li)雄厚的品牌(pai)經營、產品公司(si)的美甲服務(wu)示范店(dian)、整合美甲服務(wu)的綜合美甲店(dian)鋪、個人品牌(pai)命名(ming)的信譽店(dian)。

　　注(zhu)意：美甲店鋪(pu)(pu)的(de)(de)定位越(yue)準(zhun)確(que)，越(yue)容易(yi)被顧(gu)客記住。可以提供個(ge)人(ren)化的(de)(de)超值服(fu)務能力是(shi)美甲店鋪(pu)(pu)經(jing)營的(de)(de)制勝之(zhi)本!

　　二(er)、了解(jie)顧客(ke)心理，以及他(ta)們如何(he)看待(dai)美(mei)甲店鋪(pu)?

　　消(xiao)費者在(zai)選擇美甲店鋪的時候一般(ban)會注意這樣幾點：

　　(1)看美甲(jia)店鋪的專業(ye)水平;

　　(2)看(kan)美甲店鋪的服(fu)務(wu)水平;

　　(3)看美甲店(dian)鋪的環境;

　　(4)看美甲店鋪的(de)美甲師的(de)能力和名氣;

　　消費(fei)者對美(mei)甲店(dian)鋪有這(zhe)樣(yang)幾個(ge)要求：

　　(1)普遍的(de)消費者都希望美甲店鋪在(zai)專業技術方(fang)面有所提(ti)升;

　　(2)一(yi)部分(fen)人(ren)希望美甲店鋪的服(fu)務環境有所改善;

　　(3)大多數(shu)人希望美(mei)甲店鋪提升(sheng)美(mei)甲師服務水平;

　　(4)很多的消費者都希(xi)望美甲(jia)店鋪提(ti)升美甲(jia)師整體素質;

　　(5)也(ye)有一部分(fen)顧客希(xi)望美甲(jia)店鋪可以改善(shan)服(fu)務種(zhong)類

　　超過百(bai)分之六十(shi)的(de)顧客對我們美甲師的(de)服務(wu)和整體(ti)素質不滿，希望得到改善，這(zhe)也(ye)從(cong)側(ce)面反秧(yang)出(chu)我們顧客流失的(de)原因。

　　顧客選(xuan)擇美甲店鋪(pu)的途(tu)徑;

　　(1)通過自己的(de)詳(xiang)細了解和親身體驗而接(jie)受的(de)人數(shu)(shu)占大多數(shu)(shu);

　　(2)通過(guo)美甲師的介紹而接受的占一部(bu)分;

　　(3)通過朋友介紹而(er)接(jie)受(shou)的又占一部分;

　　(4)還有的是通(tong)過(guo)看雜(za)志，電(dian)視，廣告(gao)慕名而來的。

　　絕大數(shu)(shu)的(de)顧客認為美甲師的(de)服務水平一(yi)般，這就給我(wo)們行(xing)業提(ti)出了一(yi)個(ge)挑戰;誰(shui)能夠讓大多數(shu)(shu)的(de)顧客滿(man)意(yi)，誰(shui)就有機會擁有著巨大的(de)市場(chang)。是我(wo)們每一(yi)位經營者都要深思的(de)問(wen)題(ti)。

　　三、為什么美(mei)甲師的流動性很大?

　　(1)從(cong)業人員的年齡(ling)偏小，缺乏社會經(jing)驗;

　　(2)工(gong)作技能不高(gao)，可又隨時(shi)想找一(yi)個好一(yi)些的工(gong)作;

　　(3)美(mei)(mei)甲(jia)店(dian)鋪太小，環境單調，渴望去大的美(mei)(mei)甲(jia)店(dian)鋪;

　　(4)老(lao)板(ban)經(jing)驗不(bu)足，頻繁的變動員工的工資和提成，給(gei)員工一(yi)不(bu)信任感;

　　(5)不(bu)斷出現(xian)新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪(pu)裝修(xiu)的環境好，材料和設備領先，這些都對年(nian)輕的美甲師有著強烈的吸引力。

　　在(zai)(zai)這個行業中(zhong)，好(hao)的(de)店鋪還是人員培(pei)訓(xun)上下了(le)很多工(gong)夫(fu)的(de)，同時也有(you)(you)自己的(de)方法留(liu)住(zhu)那些優秀的(de)美甲師(shi)(shi)。但是，在(zai)(zai)那些缺(que)乏(fa)管理(li)，缺(que)乏(fa)誠心(xin)(xin)的(de)店鋪，依然有(you)(you)大量的(de)美甲師(shi)(shi)流失。其中(zhong)原因(yin)固然很多，單做為我(wo)(wo)們經營者(zhe)，是否應該檢討一下自己呢，我(wo)(wo)們的(de)員工(gong)在(zai)(zai)我(wo)(wo)們心(xin)(xin)中(zhong)到底處于一個什么樣的(de)位置?了(le)解我(wo)(wo)們員工(gong)心(xin)(xin)中(zhong)的(de)理(li)想選擇是什么，需要怎(zen)么樣去解決現實存(cun)在(zai)(zai)的(de)最根本問題。

　　四(si)、最受歡迎的(de)美甲店鋪服務是什么(me)樣子的(de)?

　　(1)在美(mei)甲(jia)店鋪(pu)(pu)中，美(mei)甲(jia)師(shi)與(yu)美(mei)甲(jia)師(shi)助(zhu)理的技術和服(fu)(fu)務(wu)要與(yu)顧客(ke)的需求有很好的配合，不管是哪個(ge)店鋪(pu)(pu)，要想創造出(chu)良好的服(fu)(fu)務(wu)環境都需要全體員工的積(ji)極配合。

　　(2)每一位美甲師(shi)都(dou)要很(hen)清楚自己的工作并能夠很(hen)好的完成它。

　　(3)顧(gu)客與美甲師(shi)都有很合(he)理的期望(wang)，顧(gu)客不會指(zhi)(zhi)望(wang)著美甲師(shi)是自己的奴(nu)隸，想怎(zen)樣指(zhi)(zhi)揮(hui)就怎(zen)樣指(zhi)(zhi)揮(hui);員(yuan)工也不會心煩氣燥的經常想換老板(ban)或漲工資什么的

　　(4)美(mei)甲師(shi)可以準確(que)的抓住顧(gu)客(ke)(ke)的需(xu)求(qiu)，并建立起顧(gu)客(ke)(ke)對自(zi)己的信任，從而使(shi)客(ke)(ke)戶相信這是一家專業的美(mei)甲店鋪。

　　(5)每一位美甲(jia)師(shi)都應(ying)該相信;她為顧客所提供的(de)服務是(shi)顧客所需要(yao)的(de)，并且是(shi)對顧客有利的(de)，而不是(shi)認為自己(ji)是(shi)在欺騙顧客的(de)錢財。

　　誠心(xin)，不(bu)(bu)僅僅是(shi)美(mei)甲(jia)師(shi)對客戶(hu)的(de)(de)表(biao)現，同(tong)時也是(shi)每(mei)一位美(mei)甲(jia)師(shi)建立在(zai)人(ren)品(pin)上的(de)(de)一種(zhong)信譽，而每(mei)一位美(mei)甲(jia)師(shi)都(dou)是(shi)老(lao)板人(ren)格品(pin)行的(de)(de)見證人(ren)，她們(men)因(yin)此判斷，選(xuan)擇自(zi)己的(de)(de)前途，單(dan)從這一點上看，人(ren)員流(liu)失(shi)很大的(de)(de)美(mei)甲(jia)店鋪(pu)，不(bu)(bu)是(shi)美(mei)甲(jia)店鋪(pu)老(lao)板的(de)(de)能(neng)力有(you)問(wen)題就(jiu)是(shi)老(lao)板的(de)(de)人(ren)品(pin)有(you)問(wen)題。

　　(6)美甲師要學會與顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)有效的(de)(de)(de)溝(gou)通，在學會有效溝(gou)通技巧(qiao)的(de)(de)(de)同時，也要學會換位思考，站在顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)角度來領會顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)需求(qiu)，從而真正的(de)(de)(de)滿(man)足顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)需求(qiu)。

　　(7)美(mei)甲師與(yu)顧(gu)客(ke)之(zhi)間(jian)應(ying)該(gai)保持(chi)一(yi)種信(xin)(xin)任與(yu)信(xin)(xin)服的(de)(de)關系(xi)。美(mei)甲師對客(ke)戶展露(lu)的(de)(de)親情和熱情只(zhi)能讓顧(gu)客(ke)產生信(xin)(xin)任，其實，這也是種敬業的(de)(de)態(tai)度(du)，大部分的(de)(de)美(mei)甲師是可以做到這一(yi)點(dian)的(de)(de)，然(ran)而，我們的(de)(de)顧(gu)客(ke)還需(xu)要我們在溝(gou)通的(de)(de)過程(cheng)中表現(xian)出專業的(de)(de)一(yi)面，這樣才(cai)會讓顧(gu)客(ke)有信(xin)(xin)服感(gan)。

　　但要注意(yi)，顧客與(yu)美甲師之間(jian)太親熱，會使顧客失(shi)去對(dui)美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時(shi)也(ye)失(shi)去了我們(men)(men)的專(zhuan)業性。因(yin)此，我們(men)(men)要提高我們(men)(men)的專(zhuan)業性，讓客人為我們(men)(men)的專(zhuan)業而買(mai)單。

　　(8)美(mei)甲(jia)店鋪應該(gai)擁有自己的價(jia)值觀(guan)和(he)文化(hua)準則，所有的美(mei)甲(jia)師都應該(gai)明白和(he)了解企業的經營及服務(wu)的目標和(he)方向。

　　(9)美甲店鋪要有一(yi)個(ge)準確的(de)(de)而獨(du)特(te)的(de)(de)經營定(ding)位，這樣才可以使企(qi)業在競爭(zheng)中(zhong)立于不敗。

　　大學生創新創業項目策劃書(五)

　　甜品(pin)(pin)類休閑食(shi)品(pin)(pin)一(yi)直是女(nv)性朋(peng)友(you)們(men)的(de)最愛(ai)，因此如(ru)果能在女(nv)性聚集(ji)區開一(yi)家蛋(dan)糕店應該是不錯(cuo)的(de)選擇，同時還經營(ying)生(sheng)日蛋(dan)糕，只要(yao)做出自己的(de)特(te)色(se)就一(yi)定會受到(dao)廣大(da)朋(peng)友(you)們(men)的(de)喜愛(ai)。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店(dian)發屬(shu)于餐飲(yin)服務行(xing)業，名稱為“麥琪(qi)下午茶”，是個人獨(du)資企(qi)業。主要為人們提供蛋糕、面(mian)包(bao)、冰(bing)淇淋(lin)已及(ji)飲(yin)料等甜品。

　　2、本店(dian)(dian)打(da)算開在社區(qu)貿(mao)易街，開創期(qi)是一家中檔(dang)蛋(dan)糕(gao)店(dian)(dian)，未來打(da)算逐步發展成(cheng)為像安(an)德魯森、朝陽坊、那(nei)樣的蛋(dan)糕(gao)連鎖店(dian)(dian)。

　　3、本(ben)店需(xu)創業資金9.5萬元。

　　二、經營目標

　　1、由(you)于地理位置處(chu)于貿易街，客源相對豐(feng)富，但(dan)競爭(zheng)對手也不(bu)少，特別是(shi)(shi)本(ben)(ben)店剛開業， 想要(yao)打開市場，必須要(yao)在服(fu)務質量和產品質量上下功夫，并且要(yao)進一步擴大經(jing)營范圍以滿(man)足消費(fei)者的不(bu)同需求。短期目標(biao)是(shi)(shi)在貿易街站穩(wen)腳跟，1年(nian)收(shou)回本(ben)(ben)錢。長期目標(biao)則是(shi)(shi)逐步發展成為一家經(jing)濟(ji)實(shi)力雄厚并有(you)一定市場占有(you)率的蛋(dan)糕連鎖公司(si)，在眾多蛋(dan)糕品牌(pai)(pai)中(zhong)闖出一片天(tian)地，并成蛋(dan)糕市場的著名品牌(pai)(pai)。

　　三、市場分析

　　1、客源：本(ben)店的(de)目標顧客有(you)：到貿易(yi)街購物娛樂的(de)一般消費者，約(yue)占50%;四周學校的(de)學生、商店工作職員、小區居(ju)民，約(yue)占50%。客源數目充(chong)足(zu)，消費水平中(zhong)低(di)檔(dang)。

　　2、競爭對手：根據調查結(jie)果得知國內品牌蛋糕店有很(hen)(hen)多(duo)，僅福州(zhou)連鎖蛋糕店就(jiu)有很(hen)(hen)多(duo)如安(an)德魯森、朝(chao)陽坊(fang)、紅葉、安(an)琦爾。因此(ci)競爭是很(hen)(hen)大(da)的。

　　四、經營計劃

　　1、先是到(dao)四周幾家蛋糕店“刺探(tan)情報(bao)”，摸清不同(tong)種類和(he)尺寸蛋糕的本錢價。了解(jie)各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小(xiao)花招”。

　　2、開(kai)業金籌齊后，開(kai)始在各大蛋糕店(dian)(dian)“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁(chen)店(dian)(dian)里人少時，偷偷跑過往和店(dian)(dian)里師(shi)傅商量。或者招聘(pin)糕點師(shi)傅，開(kai)蛋糕店(dian)(dian)師(shi)傅很(hen)重要，所以要慎(shen)重考慮。

　　3、據了解發現一(yi)套消費定(ding)率：“顧(gu)客(ke)永遠沒有最(zui)便宜(yi)的價(jia)錢。今天(tian)你(ni)能(neng)(neng)降(jiang)低幾(ji)元錢，明天(tian)可能(neng)(neng)就有同行(xing)競(jing)爭(zheng)者以(yi)更(geng)低的價(jia)錢與你(ni)爭(zheng)奪(duo)訂單。”從中體會到產品(pin)市(shi)場(chang)一(yi)定(ding)的競(jing)爭(zheng)策略：“降(jiang)價(jia)促銷并不(bu)是長期的經營策略，唯有以(yi)最(zui)好的材料制作(zuo)出最(zui)高品(pin)質的蛋糕，才能(neng)(neng)吸引(yin)顧(gu)客(ke)，將(jiang)顧(gu)客(ke)留住”。

　　4、蛋糕(gao)店(dian)主要是面向大眾(zhong)，因此(ci)價格不會(hui)太高，屬中低價位。

　　5、可印(yin)一些廣告傳(chuan)(chuan)單，以(yi)(yi)優惠(hui)券的(de)形式發放，以(yi)(yi)達到廣告宣傳(chuan)(chuan)的(de)效果

　　6、蛋(dan)糕店(dian)可以專門開辟(pi)休閑區域，設置很多造型別(bie)致的(de)(de)座(zuo)椅。顧客可買(mai)上一些點心，坐(zuo)在蛋(dan)糕店(dian)里慢慢品嘗，蛋(dan)糕店(dian)的(de)(de)休閑功能得到(dao)進一步強化。

　　7、經過多方調(diao)查(cha)，出(chu)于競爭等方面的(de)(de)需要，不少蛋(dan)糕(gao)店推出(chu)一些(xie)與蛋(dan)糕(gao)并沒有(you)太多關聯的(de)(de)休閑食(shi)品，藉以形成新(xin)的(de)(de)利潤增長點。在經營的(de)(de)品種(zhong)上，不少店主有(you)一些(xie)推陳出(chu)新(xin)的(de)(de)舉措：比如在炎炎夏季(ji)，會合時令地推出(chu)眼下非(fei)常流行的(de)(de)冰(bing)粥和刨冰(bing)，以及(ji)奶茶，果汁(zhi)類的(de)(de)飲料深受顧(gu)客青睞。

　　8、建立(li)會(hui)員卡制(zhi)度。卡上印制(zhi)會(hui)員的名字。會(hui)員卡的優惠率并不高(gao)，如(ru)9。5折。一方面，這可以給(gei)消(xiao)費(fei)者受尊重感，另一方面，也便于(yu)服(fu)務員對于(yu)消(xiao)費(fei)者的稱(cheng)呼。特別(bie)(bie)是假如(ru)消(xiao)費(fei)者和別(bie)(bie)人(ren)在(zai)一起，而服(fu)務員又(you)能當(dang)眾稱(cheng)他(她)為*先(xian)生(sheng)、小姐，他們會(hui)覺得很受尊重。

　　9、在桌上放一(yi)(yi)些宣傳品(pin)、雜(za)志，內容是關于糕點(dian)飲料(liao)的知識、故事等，一(yi)(yi)方面可(ke)以提升品(pin)位，烘(hong)托氣(qi)氛，也增(zeng)加(jia)消費者(zhe)對品(pin)牌好感。

　　10、無論是從(cong)店面裝修、店員形象，還是蛋(dan)糕(gao)制作上，都要(yao)給顧客健康、衛(wei)生的感(gan)覺(jue)。蛋(dan)糕(gao)店一定要(yao)嚴格執行國家《食(shi)品衛(wei)生法(fa)》，這是立(li)足之本。

　　11、食品行業(ye)有(you)特別的崗(gang)位勞動技能要求(qiu)：從業(ye)職員必須持有(you)“健康(kang)證(zheng)”。

　　五、財務估算

　　啟(qi)動資產：大約需9.5萬元(yuan)

　　設備投資(zi)：1、房租5000元。

　　2、門面(mian)裝修約(yue)20xx元(yuan)(包括(kuo)店(dian)面(mian)裝修和燈箱);

　　3、貨(huo)架和賣臺投進約1500元;

　　4、員(yuan)工(gong)(2名(ming))同(tong)一服(fu)裝需500元5。機器設備最大的投(tou)資：8萬元(包括(kuo)制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面(mian)粉、奶油等原材(cai)料，約(yue)6000元。

　　月銷售(shou)額(均勻)：21000元(yuan)。占有關內行(xing)人士評估，如(ru)此(ci)一家小(xiao)型蛋糕店的經營(ying)在走上正軌以后，每月銷售(shou)額可達21000元(yuan)。

　　每月支(zhi)出：14033元(yuan)。房(fang)租：最佳選址在居(ju)民較密集的小區、社(she)區貿易街、及靠近(jin)小孩(hai)子(zi)的地段(如(ru)幼兒(er)園或者(zhe)游(you)樂場四(si)周)，約(yue)5000元(yuan)。

　　貨(huo)品(pin)本錢(qian)：30%左右，約(yue)5000元(yuan)。職員工(gong)(gong)資：10平方米(mi)的小店(dian)需要蛋糕師(shi)傅1名，服務員1名，工(gong)(gong)資共計20xx元(yuan)。

　　水電等雜(za)費(fei)：700元(yuan)設備折舊費(fei)：按5年計算，每月1333元(yuan)月利潤：6967元(yuan)左(zuo)右按此估算，一年左(zuo)右即可收回(hui)投(tou)資。

　　六、風險及制(zhi)約因素分析：

　　由(you)于(yu)蛋糕店(dian)不是所在街道或(huo)者(zhe)小區的(de)第一家店(dian)，顧客很(hen)難改(gai)變一貫的(de)口味，所以(yi)就得花費更大的(de)財(cai)力(li)物力(li)和“花招”來(lai)招攬(lan)顧客。

　　大學生創新創業項目策劃書(六)

　　一、項目背景

　　千姿百態的(de)(de)花(hua)兒述說著千言(yan)萬語(yu)，每一(yi)句都述說著"美(mei)(mei)好"，特別(bie)是現在。隨(sui)著人(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)生活(huo)(huo)水平不斷(duan)地進步，生活(huo)(huo)質量不斷(duan)地提高和對生活(huo)(huo)的(de)(de)追求(qiu)。鮮花(hua)已經是人(ren)(ren)們(men)(men)生活(huo)(huo)不可缺少的(de)(de)點綴!花(hua)卉消費近些年來(lai)呈越來(lai)越旺的(de)(de)趨勢，除(chu)了花(hua)卉本身所具俏麗姿容(rong)，讓人(ren)(ren)們(men)(men)賞(shang)心悅目，美(mei)(mei)化家(jia)居等功效外，它(ta)還可以開發人(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)想象力，使(shi)人(ren)(ren)們(men)(men)在相(xiang)互交流時更含(han)蓄，更有(you)品位

　　這樣(yang)我們創(chuang)辦網上校園(yuan)花店(dian)以鮮花專遞(di)為市(shi)(shi)(shi)場(chang)切入點(dian)，兼(jian)顧(gu)網站(zhan)長期(qi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)占有率(lv)和短期(qi)資金回報率(lv)以搶占市(shi)(shi)(shi)場(chang)，以滿(man)足(zu)個(ge)性消(xiao)費為主(zhu)題(ti)，以鮮花為試點(dian)帶(dai)動(dong)其他產(chan)品，最終能形(xing)成(cheng)具有"地質大(da)學(xue)青鳥花店(dian)"品牌(pai)優勢的市(shi)(shi)(shi)場(chang)。是十(shi)分可行的。

　　二、公司項(xiang)目策化

　　1、提供鮮明，公司(si)使命有效，暢通的(de)(de)銷(xiao)售渠道，提供產品服務為(wei)根本，促進鮮花市場的(de)(de)大發(fa)展(zhan)。我們(men)的(de)(de)青鳥將成(cheng)為(wei)一(yi)個可(ke)愛的(de)(de)信使，把祝愿(yuan)和幸福送到千家萬戶。為(wei)人類創造最佳生活(huo)環境

　　2、公司目標

　　立足地(di)大，服務武(wu)漢，輻射華中。創建(jian)(jian)網上花店一(yi)(yi)流的(de)公(gong)司。本(ben)公(gong)司將(jiang)用一(yi)(yi)年的(de)時(shi)間(jian)在(zai)武(wu)漢的(de)消費者(zhe)中建(jian)(jian)立起一(yi)(yi)定的(de)知名度，并努(nu)力實現收支平衡。在(zai)投入期僅(jin)選擇網站總站所在(zai)地(di)質大學西(xi)校區作為試點市場(chang)，該區市場(chang)容(rong)量在(zai)3000人以(yi)上，較有代表性，試點時(shi)間(jian)為一(yi)(yi)個半月。當模式成(cheng)功后(hou)，以(yi)asp的(de)形式在(zai)分站推廣。經過3到(dao)6個月的(de)運營(ying)后(hou)再擴張到(dao)其余(yu)的(de)市場(chang)

　　三、經營環境(jing)與客(ke)戶分析

　　1、行業分析

　　"地質(zhi)(zhi)大(da)(da)學青(qing)鳥花店(dian)"網(wang)(wang)站(zhan)是(shi)(shi)由在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)學生推出的(de)(de)面向(xiang)650萬在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)學生的(de)(de)垂直(zhi)網(wang)(wang)站(zhan)，因此目標消(xiao)費(fei)者定(ding)位(wei)為在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)學生。該網(wang)(wang)站(zhan)除武漢地質(zhi)(zhi)大(da)(da)學的(de)(de)總站(zhan)外，在(zai)(zai)(zai)湖北各(ge)高校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)設(she)有分站(zhan)，因此，暫定(ding)的(de)(de)目標消(xiao)費(fei)群以(yi)湖北各(ge)高校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)學生為重點，將來(lai)逐步擴大(da)(da)市(shi)場(chang)，以(yi)中國(guo)地質(zhi)(zhi)大(da)(da)學為例，各(ge)類在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)生近(jin)2萬人，則投入8校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)共有近(jin)20萬的(de)(de)目標消(xiao)費(fei)者，而最新的(de)(de)統計表明，全國(guo)在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)學生有650萬左右，這樣的(de)(de)市(shi)場(chang)規模是(shi)(shi)相當龐大(da)(da)的(de)(de)，而且考慮(lv)到將來(lai)在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)生畢業后(hou)仍(reng)將成(cheng)為網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)忠誠(cheng)客(ke)戶這一(yi)現實，目標市(shi)場(chang)的(de)(de)容(rong)量將是(shi)(shi)相當可觀(guan)的(de)(de)

　　2、調(diao)查結果分析(xi)

　　本公司對武漢(han)的各高校大(da)學生為重點進(jin)行(xing)客戶(hu)分析，主(zhu)要(yao)采取問(wen)卷調查(問(wen)卷調查表見附錄(lu)一(yi))和(he)個別訪談的方式。此次(ci)我們共發出問(wen)卷50份，收(shou)回(hui)37份。由于(yu)時間有限，問(wen)卷數量不(bu)多，但還是從一(yi)定程度上反(fan)映了廣大(da)消費(fei)朋友(you)的消費(fei)心(xin)理(li)和(he)需求：

　　⑴有明顯的(de)好(hao)奇(qi)心理，在(zai)創新方面(mian)有趨同性(xing)，聽同學(xue)或朋友介紹產生購買行為;

　　⑵購(gou)買(mai)行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購(gou)買(mai)行為又帶(dai)有理性色(se)(se)彩，一般選擇價位較低但浪漫色(se)(se)彩較濃的品(pin)種;

　　⑶在校大(da)學生沒有固(gu)定的購(gou)買(mai)模(mo)式，購(gou)買(mai)行為往往隨心所欲;

　　⑷接受和吸收新事物的能力(li)強，追求時尚(shang)，崇(chong)尚(shang)個性;

　　⑸影響產品(pin)購買的因(yin)素依次為：價格，品(pin)種，包裝，服務等;

　　⑹購(gou)買(mai)行為節(jie)日性很強(qiang)，一般集中在教師節(jie)，情人(ren)節(jie)，圣誕(dan)節(jie)及(ji)朋(peng)友生日前后。

　　3、目標(biao)客(ke)戶分析

　　在(zai)校大學(xue)生購買(mai)一(yi)般不(bu)(bu)問價格，但(dan)從網上(shang)定單(dan)來看側重(zhong)于(yu)(yu)(yu)中檔價位(wei)。在(zai)定單(dan)數(shu)量上(shang)傾(qing)向(xiang)于(yu)(yu)(yu)能(neng)表達(da)心聲，如大多數(shu)訂購1支(zhi)(你是我(wo)的唯一(yi))，3支(zhi)(我(wo)愛(ai)(ai)你)，19支(zhi)(愛(ai)(ai)情(qing)路上(shang)久(jiu)久(jiu)長久(jiu))，21支(zhi)(最愛(ai)(ai))等等，在(zai)教(jiao)師節這一(yi)天往往以班(ban)級(ji)人數(shu)為單(dan)位(wei)訂購鮮花。包裝一(yi)般傾(qing)向(xiang)于(yu)(yu)(yu)要求(qiu)高檔化，有向(xiang)個性化方向(xiang)發展(zhan)的趨勢，對鮮花的質量要求(qiu)比較苛(ke)刻，如不(bu)(bu)允許有打蔫現(xian)象等。

　　2、營銷策略分(fen)析

　　2.1 品牌策略

　　網站(zhan)建(jian)設初始，我們便非常(chang)重視(shi)品牌。在品牌包裝上，由美工人員(yuan)根據(ju)詳細(xi)的(de)(de)市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的(de)(de)設計(ji)方案，從視(shi)覺形象和文字字體都經過(guo)精心規劃，力(li)求具有獨特創新(xin)

　　2.2 價格策略

　　青鳥網上(shang)花店在原(yuan)料，包裝，服務等方(fang)面(mian)力求盡善盡美(mei)，努力給客(ke)戶最大限度的享受和(he)心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同(tong)層(ceng)次消費者的需求。

　　2.3 促(cu)銷(xiao)策略

　　⑴宣傳策略

　　利用學校廣播站(zhan)(zhan)，報(bao)欄，宣(xuan)(xuan)傳(chuan)欄免費宣(xuan)(xuan)傳(chuan)另外利用網站(zhan)(zhan)本身信息流優勢宣(xuan)(xuan)傳(chuan)和突出形象，并與各大報(bao)社，地方電(dian)臺(tai)與電(dian)視臺(tai)建立良好的(de)關系(xi)，采取(qu)互惠互利雙贏的(de)戰略模(mo)式

　　⑵服務方面

　　網上(shang)花(hua)店的服務必(bi)須是(shi)(shi)一(yi)流(liu)的，對(dui)于配送(song)隊員而言，只(zhi)要有定(ding)單(dan)，就必(bi)須按(an)照定(ding)單(dan)要求按(an)時按(an)地送(song)到(dao)，并且是(shi)(shi)微笑服務。

　　在(zai)售后服(fu)務方面，由客(ke)戶服(fu)務部(bu)負責(ze)采取以下(xia)幾種方式：

　　①打(da)感謝電話或發e-mail進行友情(qing)提(ti)醒服(fu)務，并在客戶(hu)重大節(jie)日時發電子賀卡

　　②無(wu)條(tiao)件接受(shou)客(ke)戶(hu)退貨，集中受(shou)理客(ke)戶(hu)投訴

　　③設立消費者(zhe)調查表，附贈禮(li)品，掌(zhang)握消費者(zhe)需(xu)求的(de)第一手資(zi)料

　　④第(di)一次訂購的客戶將收到(dao)隨(sui)花贈(zeng)送(song)的花瓶，并(bing)享受(shou)價格(ge)優惠，成為會員后享受(shou)會員價格(ge)。

　　⑤不定(ding)期的(de)在(zai)網上或(huo)離線召(zhao)開會(hui)員沙龍，交流信(xin)息，溝通感情，并(bing)解答客戶最感興趣的(de)問題。

　　⑥建立客戶數據庫(ku)檔(dang)案，客戶重復(fu)訂購時只(zhi)要輸入名字，客戶的(de)其他信息便自動調入系(xi)統(tong)。

　　2.4 渠道建設

　　就(jiu)目前來看，網上花店主要是與一(yi)(yi)級(ji)批發(fa)商建立業務關系。選擇(ze)批發(fa)商時(shi)，一(yi)(yi)般考察其經營(ying)業績，信(xin)譽，合(he)作態度，供貨是否(fou)及時(shi)等(deng)方面，要求此批發(fa)商在(zai)同一(yi)(yi)城市(shi)有位于(yu)不(bu)同區域(yu)的幾家(jia)營(ying)銷網點，以便(bian)于(yu)各高校配(pei)送(song)成員就(jiu)地取花。通常與批發(fa)商簽(qian)訂合(he)作協議，就(jiu)價格與產品質量等(deng)問題達成一(yi)(yi)致意見

　　3、網上花店策(ce)略實施

　　1.市場范圍選擇(ze)，在投入期僅選擇(ze)網站總(zong)站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該(gai)區市場容量在3000人以(yi)上(shang)，較有代表性，試點時間為一個半(ban)月。該(gai)模式(shi)成(cheng)功(gong)后(hou)(hou)，以(yi)asp的(de)(de)形式(shi)在分(fen)站推廣。先在已經建成(cheng)的(de)(de)另外7個分(fen)站試運營(ying)，經過(guo)3到(dao)(dao)6個月的(de)(de)運營(ying)后(hou)(hou)再擴張到(dao)(dao)其余的(de)(de)市場。

　　2.重點宣傳客(ke)戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利(li)用先(xian)期的受眾進行傳播(bo)達到宣傳效(xiao)果。

　　3.現場促銷選擇(ze)每年9月8日和9月9日兩天(tian)為重(zhong)點宣傳(chuan)日期，在此之(zhi)前，將宣傳(chuan)單分發至學生宿舍。宣傳(chuan)內容包括：

　　⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園(yuan)主干道上，數(shu)量為3-5條，以"青(qing)鳥花店"網(wang)址和"校園(yuan)花店隆重推出(chu)"為題搭配懸掛。

　　⑵在校園人流量(liang)較高的(de)位置(zhi)如宿舍門口(kou)和食(shi)堂附近搭一宣傳臺，擺放(fang)(fang)3-5臺微機，可以上網查詢并(bing)訂購;放(fang)(fang)置(zhi)一宣傳板詳細介紹花店(dian)內容，并(bing)擺放(fang)(fang)實物鮮花，在宣傳當天將配送(song)禮品現場送(song)出。

　　⑶請學校廣播站播發(fa)"青鳥花店"宣傳部門擬(ni)定的(de)宣傳材(cai)料，在(zai)早，中，晚各一次，連續(xu)數日。

　　⑷為營造氣氛，安排兩名小(xiao)姐佩帶寫有"青(qing)鳥花店"網址的(de)綬帶，進行(xing)解說，并組織抽(chou)獎活動(dong)，中獎者可以現場訂購20元(yuan)以下的(de)鮮花，由(you)網站付款。

　　⑸在宣傳當(dang)天，請與學校有關(guan)的媒體到現(xian)場報道，如武漢晚報，各地方電視(shi)臺等

　　五(wu)，營銷(xiao)效果預測(ce)與分(fen)析

　　1、營業額收入

　　據調查分析，我們可以預測在(zai)主要節假日，每天銷售額在(zai)1000元以上(shang)

　　2、支付方式

　　根據有關材料網上(shang)在線支(zhi)付將會(hui)達到20%，我們(men)正(zheng)積(ji)極與招商(shang)銀(yin)行等金融單位聯(lian)系建(jian)立(li)業(ye)務合作關系，促進在線支(zhi)付

　　3、訂貨方式

　　e-mail定單，直接進入"青鳥花店"網站(zhan)校園(yuan)花店訂購(gou)(gou)，電(dian)話訂購(gou)(gou)。另外，我們重(zhong)點推出倍(bei)受學(xue)生喜歡(huan)的短信訂購(gou)(gou)

　　4、客戶特點

　　年(nian)輕化，100%為(wei)青年(nian)人，以男性學(xue)生為(wei)主;他(ta)們信譽高，文化素(su)質(zhi)高，無(wu)壞(huai)帳現(xian)象(xiang)

　　5、消費特點

　　60元以下的鮮(xian)花最(zui)受歡迎(ying)

　　6、信息基(ji)礎(chu)設施(shi)

　　公司網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)主(zhu)要是(shi)以(yi)虛擬主(zhu)機的(de)形(xing)式存在的(de)，故(gu)公司暫(zan)時不(bu)需要具備(bei)信息方面的(de)硬件設(she)施。對于信息軟件的(de)開發和網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)建設(she)，公司將通過內部成員中計算機較好的(de)同(tong)學和招聘有這方面特(te)長的(de)成員來共同(tong)完成。b2c網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)雖然在理論上可以(yi)實現零庫存，但是(shi)現實中要達(da)到這一點卻很困難。

　　六、經(jing)營成本預估

　　1、原則

　　把(ba)每一(yi)分(fen)錢用在刀刃上，充分(fen)發揮每一(yi)分(fen)錢的價值(zhi)

　　2、初期投資

　　這一(yi)時(shi)期，資金主要(yao)用(yong)于外(wai)購(gou)整體網絡(luo)服務(虛擬主機)，產品采購(gou)，系統(tong)開發和維護，前期宣傳，物流(liu)配(pei)送(song)等方(fang)面上(shang)。預計需(xu)要(yao)人民幣(bi)2萬元左右。從網站建立到網站正常(chang)運作起來大約(yue)需(xu)要(yao)一(yi)個月的(de)時(shi)間。

　　3、第二期投資

　　這一階段我們(men)的(de)服務將輻(fu)射各大高校和武漢(han)市區。，服務的(de)內(nei)容會有很大的(de)擴(kuo)展(zhan)，服務的(de)質量也將有進一步的(de)提高。其資(zi)金來源(yuan)主(zhu)要是公(gong)司前期盈(ying)利的(de)積累和外(wai)來資(zi)金的(de)引入，如銀行的(de)信貸

　　七、系(xi)統(tong)開發計劃

　　1。系統開發(fa)計(ji)劃

　　根據公(gong)司(si)(si)創(chuang)建初期資(zi)金缺乏的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)和我們開發小組的(de)(de)(de)(de)實際情況(kuang)，我們決定選(xuan)擇虛擬主機(ji)的(de)(de)(de)(de)方式(shi)來(lai)建立我們公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)網站(zhan)。當(dang)然隨著業務的(de)(de)(de)(de)擴大，資(zi)金的(de)(de)(de)(de)充裕，我們會考慮建立公(gong)司(si)(si)自己的(de)(de)(de)(de)網站(zhan)。在系統初具雛形后，公(gong)司(si)(si)將根據預(yu)定的(de)(de)(de)(de)系統功(gong)能(neng)要(yao)求來(lai)逐步進行實時測試。系統的(de)(de)(de)(de)完備(bei)無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的(de)(de)(de)(de)過程，直至系統功(gong)能(neng)達到公(gong)司(si)(si)預(yu)期的(de)(de)(de)(de)要(yao)求

　　2、系統邏(luo)輯(ji)方(fang)案(an)

　　系(xi)統(tong)(tong)邏輯(ji)方(fang)案是(shi)實現(xian)電(dian)子商(shang)城的經(jing)營目標，策(ce)略(lve)和方(fang)式的總體框(kuang)架。下面(mian)結(jie)合本公司實際情況做出圖解(jie)說明(ming)六(liu)大模(mo)塊(kuai)：系(xi)統(tong)(tong)商(shang)務活(huo)動流程，系(xi)統(tong)(tong)總體邏輯(ji)結(jie)構(gou)，系(xi)統(tong)(tong)數(shu)據分布，信息處理模(mo)塊(kuai)和安(an)全(quan)控制模(mo)塊(kuai)

　　八、項目小結

　　1、主要工作完成(cheng)情況調查

　　了解到廣大大學生朋友的真實(shi)需求，而且公(gong)(gong)司從實(shi)現目(mu)標，運(yun)營機制，項(xiang)目(mu)策略等方(fang)面都(dou)進行(xing)了總(zong)體規(gui)劃(hua)。另外，在(zai)系統(tong)開(kai)發計劃(hua)方(fang)面，公(gong)(gong)司也(ye)結合(he)我國的實(shi)際(ji)情況，參(can)閱了大量的關于網站(zhan)服(fu)務方(fang)面的文獻(xian)，也(ye)結合(he)了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合(he)公(gong)(gong)司的網站(zhan)運(yun)作流程和設(she)計流程，以及(ji)適合(he)我們公(gong)(gong)司的系統(tong)邏輯方(fang)案(an)

　　最重要(yao)的是，針對目前鮮花(hua)市場上適(shi)合(he)大(da)學生(sheng)朋友特殊要(yao)求(qiu)的情況(kuang)，我們(men)自行設(she)計了一系(xi)列服務(wu)產(chan)品，如(ru)短(duan)信訂購鮮花(hua)，附帶祝福卡(ka)片，電話傳情等并且制(zhi)定了合(he)理的價(jia)位(wei)。與此同時，我們(men)還設(she)立了論壇，不僅滿足(zu)了廣大(da)青年(nian)學生(sheng)等切實需要(yao)，也(ye)可(ke)以(yi)滿足(zu)社會不同年(nian)齡層次消費者(zhe)的需求(qiu)

　　2、不足與困難之(zhi)處

　　由于我(wo)們(men)企業剛剛開始計(ji)(ji)劃(hua)，資金(jin)方面存在嚴重(zhong)不(bu)足，同(tong)時(shi)由于時(shi)間緊迫，整(zheng)個計(ji)(ji)劃(hua)書難免有(you)些欠缺(que)，不(bu)過我(wo)們(men)會(hui)盡量地(di)去充(chong)實，完善(shan)之。在網(wang)站(zhan)(zhan)設計(ji)(ji)，制作(zuo)方面，由于我(wo)們(men)小組成員對(dui)與此相(xiang)(xiang)關(guan)的(de)知(zhi)識了解得(de)不(bu)夠多(duo)，致使我(wo)們(men)在網(wang)站(zhan)(zhan)設計(ji)(ji)時(shi)有(you)很大(da)的(de)困難，但是經過我(wo)們(men)的(de)共(gong)同(tong)努(nu)(nu)力和協作(zuo)，青鳥花(hua)店網(wang)站(zhan)(zhan)已初具規模，送人玫瑰(gui)之手，終久(jiu)留有(you)余香(xiang)。我(wo)們(men)相(xiang)(xiang)信，在以后(hou)的(de)努(nu)(nu)力中，本網(wang)站(zhan)(zhan)一定會(hui)得(de)到進一步的(de)完善(shan)。

大學生創新創業項目策劃書4

　　第一部分(fen) 策劃書摘要

　　說明:策(ce)(ce)劃(hua)書摘(zhai)要應該盡量控制在2頁紙內完成。 創(chuang)業策(ce)(ce)劃(hua)書摘(zhai)要應該涵蓋(gai)該策(ce)(ce)劃(hua)書的所(suo)有要點(dian)，濃縮(suo)所(suo)有精華，并要求簡潔、可信(xin)、一(yi)目了然。

　　第二部(bu)分 產品(pin)/服(fu)(fu)務(wu) 產品(pin)/服(fu)(fu)務(wu)描述(這里主要介紹擬(ni)投資(zi)的產品(pin)/服(fu)(fu)務(wu)的背景(jing)、目前(qian)所處發展階段、與(yu)同行業其它企業同類產品(pin)/服(fu)(fu)務(wu)的比(bi)較，本企業產品(pin)/服(fu)(fu)務(wu)的新穎性、先進性和獨特性，如擁有(you)的專門(men)技(ji)術、版權(quan)、配方(fang)、品(pin)牌、銷售網(wang)絡、許可證、專營權(quan)、特許權(quan)經營等。)

　　企業(ye)現有的(de)和正在申請(qing)的(de)知識(shi)產(chan)權(專利、商標(biao)、版(ban)權等): 專利申請(qing)情況: 產(chan)品(pin)商標(biao)注冊情況: 企業(ye)是否已(yi)簽署了有關專利權及其(qi)它知識(shi)產(chan)權轉讓或授權許可(ke)的(de)協議(yi)?如(ru)果有，請(qing)說明(并附主要條款): 目標(biao)市場:這(zhe)里(li)對產(chan)品(pin)面向的(de)用戶種類(lei)要進行(xing)詳細說明。 產(chan)品(pin)更新換代周期:更新換代周期的(de)確(que)定要有資(zi)料來源。

　　產品標準(zhun)(zhun):詳(xiang)細列明產品執行(xing)的標準(zhun)(zhun)。 詳(xiang)細描述本企業產品/服務(wu)的競爭優勢(包括(kuo)性能、價格、服務(wu)等方(fang)面): 產品的售后服務(wu)網(wang)絡(luo)和用(yong)戶(hu)技(ji)術(shu)支持:

　　第三部分 行(xing)業(ye)及市場情況

　　1、行(xing)業(ye)情(qing)況(行(xing)業(ye)發展歷史及趨勢(shi)，哪些行(xing)業(ye)的(de)變(bian)化對產品利潤(run)、利潤(run)率影響較大，進入該行(xing)業(ye)的(de)技(ji)術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行(xing)業(ye)市場(chang)前景(jing)分(fen)析與預測(ce)):

　　(1)列表說明過去3年(nian)或5年(nian)各(ge)年(nian)全(quan)行業銷售總額:必須注(zhu)明資料來源。

　　(2)列(lie)表說明未(wei)來(lai)3年(nian)或5年(nian)各(ge)年(nian)全行業銷售(shou)收入預測(ce):必須注明資料來(lai)源。

　　2、目(mu)標市(shi)場情況(kuang)

　　(1)圖表說(shuo)明目標(biao)市場容量的發展(zhan)趨勢

　　(2)本企業與目(mu)標市(shi)場(chang)內五(wu)個主(zhu)要(yao)競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手的(de)比(bi)較(jiao):主(zhu)要(yao)描述在主(zhu)要(yao)銷(xiao)售市(shi)場(chang)中的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手。(可(ke)以列表(biao)說明(ming)) 競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手 市(shi)場(chang)份額 競(jing)(jing)爭(zheng)優勢 競(jing)(jing)爭(zheng)劣勢 本企業

　　(3)市場銷(xiao)售有(you)無(wu)行業管制，企業產品進入市場的難度分析

　　第四部(bu)分 組織與管理

　　1、 企業(ye)基本(ben)情(qing)況: 擬定的企業(ye)名稱預期(qi)成(cheng)立(li)時間、預期(qi)注(zhu)冊資(zi)(zi)本(ben) 其中(zhong):現金出(chu)(chu)資(zi)(zi)額及占股份(fen)的比例 無形(xing)資(zi)(zi)產出(chu)(chu)資(zi)(zi)額及占股份(fen)比例 預期(qi)注(zhu)冊地(di)點

　　2、企業主要股東情況:列表說(shuo)明股東的(de)名稱及其出(chu)資情況。 股東名稱 出(chu)資額 股份比例 出(chu)資形式 聯系人 聯系電話 甲(jia)方 乙(yi)方 丙方 丁方

　　3、企業(ye)內部(bu)(bu)部(bu)(bu)門設置情況:以(yi)圖形來表示本(ben)企業(ye)的(de)組織結(jie)構，并說明每個部(bu)(bu)門的(de)責權利、部(bu)(bu)門與部(bu)(bu)門之間的(de)關系(xi)等。

　　4、企業員工(gong)的(de)招聘與培訓

　　5、董(dong)事(shi)(shi)(shi)會(hui)成員名單(dan): 序(xu)號 職 務(wu) 姓 名 學歷或(huo)職稱 聯系電話 1 董(dong) 事(shi)(shi)(shi) 長 2 副董(dong)事(shi)(shi)(shi)長 3 董(dong) 事(shi)(shi)(shi) 4 董(dong) 事(shi)(shi)(shi) 5 董(dong) 事(shi)(shi)(shi)

　　(1)董事(shi)長 姓名 性別 年齡 籍(ji)貫(guan) 聯(lian)系電話 學歷 學位(wei) 所學專業(ye) 職稱 畢業(ye)院校 戶(hu)口所在(zai)地 主要經(jing)歷和(he)業(ye)績:著重描述在(zai)本行內的(de)技術和(he)管(guan)理經(jing)驗及成(cheng)功事(shi)例。 主要職責

　　(2)總經理 姓名 性別(bie) 年齡 籍貫(guan) 聯(lian)系電話(hua) 學歷 學位 所(suo)學專業(ye) 職(zhi)稱 畢業(ye)院校 戶(hu)口所(suo)在(zai)地 主(zhu)要經歷和(he)業(ye)績:著重描在(zai)本行業(ye)內(nei)的技術和(he)管理經驗及成功(gong)事例。 主(zhu)要職(zhi)責

　　(3)技(ji)術開發負責人 姓名(ming) 性別 年齡 籍貫 聯系電話 學(xue)歷 學(xue)位 所學(xue)專(zhuan)業 職稱 畢(bi)業院校 戶口所在地 主要經(jing)歷和業績:著重描述在本行業內的技(ji)術水平、經(jing)驗(yan)和成功事(shi)例。 主要職責

　　(4)市場營銷負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電(dian)話(hua) 學(xue)歷 學(xue)位 所學(xue)專業 職稱 畢業院校 戶口(kou)所在地 主要經(jing)歷和(he)業績:著重描述(shu)在本行(xing)業的營銷經(jing)驗(yan)和(he)成(cheng)功事例。 主要職責

　　(5)財務負責(ze)(ze)人 姓(xing)名 性別(bie) 年齡 籍貫 聯系電(dian)話 學歷(li) 學位(wei) 所(suo)學專業(ye) 職(zhi)(zhi)稱 畢業(ye)院校 戶口所(suo)在地 主(zhu)要(yao)經歷(li)和業(ye)績:著重(zhong)描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業(ye)績。 主(zhu)要(yao)職(zhi)(zhi)責(ze)(ze)

　　(6)其(qi)他(ta)對企業發展負有重要責(ze)任的人員(yuan)

　　第五部分 營(ying)銷策略

　　1、產(chan)品銷(xiao)(xiao)售(shou)成本(ben)的構成及銷(xiao)(xiao)售(shou)價(jia)格制訂的依據(ju): 如(ru)果產(chan)品已經在市場上(shang)形成了競爭(zheng)優勢(shi)，請說明與哪些(xie)因素有(you)關(guan)(如(ru)成本(ben)相同但銷(xiao)(xiao)售(shou)價(jia)格低(di)、成本(ben)低(di)形成銷(xiao)(xiao)售(shou)優勢(shi)、以及產(chan)品性(xing)能、品牌、銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道優于競爭(zheng)對手產(chan)品，等等):

　　2、在建(jian)立銷售網(wang)絡、銷售渠道(dao)、設立代理商、分銷商方面的(de)策略與實施:

　　3、在廣告促銷方面(mian)的(de)策略與實施:

　　4、在(zai)產(chan)品銷售(shou)價格方面的策略與實施:

　　5、在建立良(liang)好銷售隊(dui)伍方(fang)面的策略與實(shi)施:

　　6、產品售后服(fu)務方(fang)面的策(ce)略與實施:

　　7、其它方面的策略與實施:

　　8、對銷售隊伍(wu)采取(qu)什么(me)樣的(de)激勵機制(zhi): 第六部分 產品制(zhi)造 (如果(guo)是非制(zhi)造業，則不需(xu)要產品制(zhi)造，可以制(zhi)定相(xiang)應的(de)經營計劃)

　　1、產(chan)(chan)(chan)品(pin)生產(chan)(chan)(chan)制造方式(企業(ye)自(zi)建(jian)(jian)廠(chang)(chang)生產(chan)(chan)(chan)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，還(huan)是(shi)(shi)(shi)委托生產(chan)(chan)(chan)，或其它方式，請(qing)說明原(yuan)因(yin)): 企業(ye)自(zi)建(jian)(jian)廠(chang)(chang)，購買(mai)廠(chang)(chang)房還(huan)是(shi)(shi)(shi)租用(yong)廠(chang)(chang)房，廠(chang)(chang)房面積(ji)是(shi)(shi)(shi)多(duo)(duo)少，生產(chan)(chan)(chan)面積(ji)是(shi)(shi)(shi)多(duo)(duo)少，廠(chang)(chang)房地點(dian)在哪里，交通(tong)、運輸、通(tong)訊(xun)是(shi)(shi)(shi)否(fou)方便(bian): 現有生產(chan)(chan)(chan)設(she)備情況(專(zhuan)用(yong)設(she)備還(huan)是(shi)(shi)(shi)通(tong)用(yong)設(she)備，先進程度如(ru)何，價值是(shi)(shi)(shi)多(duo)(duo)少，是(shi)(shi)(shi)否(fou)投保，最大(da)生產(chan)(chan)(chan)能力是(shi)(shi)(shi)多(duo)(duo)少，能否(fou)滿(man)足(zu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)銷售增(zeng)長的要求，如(ru)果需要增(zeng)加設(she)備，采購計劃、采購周(zhou)期及安裝調試周(zhou)期): 請(qing)說明，如(ru)果設(she)備操作需要特(te)殊技能的員工，如(ru)何解決(jue)這一問(wen)題:

　　2、簡述產品的(de)生產制造過(guo)程、工(gong)藝流程: 如何保證(zheng)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)原(yuan)材(cai)料、元器件(jian)、配件(jian)以及關鍵零部件(jian)等(deng)生產必須品的(de)進(jin)貨渠(qu)道的(de)穩(wen)定(ding)性、可靠性、質量(liang)及進(jin)貨周(zhou)期，列(lie)出3家主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)供(gong)(gong)應商名單(dan)及聯系電話: 主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)供(gong)(gong)應商1 主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)供(gong)(gong)應商2 主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)供(gong)(gong)應商

　　3 正常生(sheng)產狀(zhuang)態(tai)下(xia)，成品率(lv)、返修率(lv)、廢品率(lv)控制在怎樣的(de)范圍內，描述生(sheng)產過(guo)程中產品的(de)質(zhi)量保證體系(xi)、以及關鍵質(zhi)量檢測設備(bei)、產品成本和生(sheng)產成本如何控制，有怎樣的(de)具體措(cuo)施:

　　4、產品批量銷(xiao)售價格的制訂，產品毛利潤率是多少(shao)?純利潤率是多少(shao)?

　　第七部分 融資說明

　　1、為保(bao)證項(xiang)目實施(shi)，需要的資金是 萬元(yuan)，需投資方(fang)投入 萬元(yuan)，對(dui)外借(jie)貸(dai) 萬元(yuan)。如果有對(dui)外借(jie)貸(dai)，擔保(bao)措施(shi)是什么(me)?

　　2、請(qing)說明投入資(zi)金的(de)用(yong)途(tu)和使用(yong)計(ji)劃

　　: 3、擬向(xiang)外來投資方出讓(rang)多少權益?計(ji)算依據(ju)是什么?

　　4、預計(ji)未(wei)來3年或(huo)5年平均(jun)每年凈資(zi)產(chan)收(shou)益率是少?

　　5、外(wai)來投(tou)資方可享(xiang)有哪些監(jian)督(du)和管理權力?

　　6、如(ru)果(guo)企業沒有實現項目發展計劃，企業與管理層(ceng)向投(tou)資方承擔哪(na)些責任?

　　7、外來投資方(fang)(fang)以(yi)何種方(fang)(fang)式收回投資，具體(ti)方(fang)(fang)式和執行時(shi)間:

　　8、在與企業業務有關(guan)的(de)稅種和稅率方面，企業享(xiang)受哪些(xie)政(zheng)府提供的(de)優惠(hui)(hui)政(zheng)策(ce)(ce)及未來可能的(de)情況(如:市場(chang)準(zhun)入、減免(mian)稅等方面的(de)優惠(hui)(hui)政(zheng)策(ce)(ce)):

　　9、需要對外來(lai)投(tou)資(zi)方說明的其它情況(kuang):

　　第八部分 財務計劃

　　1、產(chan)品形成規模銷售時(shi)，毛利(li)潤(run)率(lv)為(wei) %，純利(li)潤(run)率(lv)為(wei) %

　　2、請提供:未來3-5年(nian)的(de)項(xiang)目(mu)盈虧平衡表(biao)(biao)(biao)、項(xiang)目(mu)資產負債表(biao)(biao)(biao)、項(xiang)目(mu)損益表(biao)(biao)(biao)、項(xiang)目(mu)現金(jin)流量表(biao)(biao)(biao)、項(xiang)目(mu)銷售(shou)計劃表(biao)(biao)(biao)、項(xiang)目(mu)產品成本表(biao)(biao)(biao); 注(zhu):每(mei)一項(xiang)財務數據(ju)要有依(yi)據(ju)，要進(jin)行財務數據(ju)說明。

　　第(di)九(jiu)部(bu)分 風(feng)(feng)險(xian)評估與防范 請(qing)說細說明該項(xiang)目實施過程中可能(neng)(neng)遇到(dao)的(de)風(feng)(feng)險(xian)及控制、防范手(shou)段(包括可能(neng)(neng)的(de)政策風(feng)(feng)險(xian)、加入WTO的(de)風(feng)(feng)險(xian)、技(ji)術開發風(feng)(feng)險(xian)、經(jing)營管理風(feng)(feng)險(xian)、市場開拓風(feng)(feng)險(xian)、生產風(feng)(feng)險(xian)、財務風(feng)(feng)險(xian)、匯率風(feng)(feng)險(xian)、投資風(feng)(feng)險(xian)、對企業(ye)關鍵(jian)人員依賴的(de)風(feng)(feng)險(xian)等。每項(xiang)要單獨敘述控制和防范手(shou)段)

　　第十部分 項(xiang)目實施(shi)進度 詳細列明項(xiang)目實施(shi)計劃和(he)進度(注明起止時間) 第

　　十一(yi)部分 其它(ta) 為(wei)補充本項目策劃書內容，需(xu)要(yao)進一(yi)步(bu)說明的有關問題(如企(qi)業(ye)或企(qi)業(ye)主要(yao)管理人員(yuan)和關鍵人員(yuan)過去、現在是否卷入法(fa)律(lv)訴訟及仲裁事件(jian)中，對企(qi)業(ye)有何影(ying)響): 請(qing)將產品彩頁、企(qi)業(ye)宣傳介(jie)紹冊(ce)、證書等作(zuo)為(wei)附(fu)件(jian)附(fu)于此。 (注:此策劃書為(wei)參(can)(can)考(kao)格式，非具體要(yao)求，各(ge)參(can)(can)賽(sai)團隊可根據自己實際情況結合(he)此樣(yang)式做適當(dang)調整與修改)

大學生創新創業項目策劃書5

　　目 錄 第一部分

　　策劃書摘要…………………

　　第(di)二部分 產品(pin)/服務……………………

　　第三部(bu)分(fen) 行業(ye)及市場情(qing)況……………

　　第四(si)部分(fen) 組織與管(guan)理…………………

　　第五部分(fen) 營銷策(ce)略……………………

　　第六部(bu)分 產品(pin)制造……………………

　　第七部分(fen) 融資說明(ming)……………………

　　第八部分(fen) 財務(wu)計劃……………………

　　第(di)九部分 風險(xian)評估與防(fang)范……………

　　第十部分 項目(mu)實施進度………………

　　第(di)十一(yi)部分 其(qi)它(ta)…………………………

　　備查資料清單 ……………………………

　　第一部分 策劃書摘要

　　說明:策劃書(shu)摘要(yao)(yao)應該(gai)盡量控制在2頁紙(zhi)內(nei)完成。 創業策劃書(shu)摘要(yao)(yao)應該(gai)涵蓋該(gai)策劃書(shu)的所(suo)有要(yao)(yao)點，濃縮所(suo)有精華(hua)，并要(yao)(yao)求(qiu)簡潔、可(ke)信、一目了然。

　　第二部分 產品/服務

　　產(chan)品/服務(wu)描述(這里主要(yao)介紹擬投資的(de)(de)產(chan)品/服務(wu)的(de)(de)背(bei)景、目前所處發(fa)展階段、與同行(xing)業其(qi)它(ta)企業同類產(chan)品/服務(wu)的(de)(de)比較，本企業產(chan)品/服務(wu)的(de)(de)新穎性、先進性和(he)獨特性，如擁有的(de)(de)專(zhuan)門技術(shu)、版權(quan)(quan)、配方、品牌、銷售網絡(luo)、許可證、專(zhuan)營(ying)(ying)權(quan)(quan)、特許權(quan)(quan)經營(ying)(ying)等(deng)。)

　　企業現有的(de)和正在申(shen)請(qing)的(de)知識(shi)(shi)產權(專(zhuan)利(li)(li)、商標、版權等): 專(zhuan)利(li)(li)申(shen)請(qing)情況: 產品商標注冊情況: 企業是否已簽署了有關專(zhuan)利(li)(li)權及其它(ta)知識(shi)(shi)產權轉讓或授權許可的(de)協議?如果有，請(qing)說明(并附主要條款): 目標市(shi)場:這里對產品面向的(de)用戶種(zhong)類要進行(xing)詳細說明。 產品更新換代周期:更新換代周期的(de)確定要有資料來源。

　　產(chan)品標準:詳細列明產(chan)品執行的標準大(da)學生(sheng)創(chuang)新(xin)創(chuang)業項目(mu)策劃書(shu)大(da)學生(sheng)創(chuang)新(xin)創(chuang)業項目(mu)策劃書(shu)。 詳細描述本企業產(chan)品/服務(wu)(wu)的競(jing)爭優勢(shi)(包括性能、價格(ge)、服務(wu)(wu)等(deng)方面): 產(chan)品的售后服務(wu)(wu)網絡和用戶(hu)技(ji)術支持:

　　第三部分 行業及市場情況

　　1、行(xing)(xing)業情(qing)況(行(xing)(xing)業發展歷史及(ji)趨勢(shi)，哪些行(xing)(xing)業的變化對(dui)產品利(li)(li)潤、利(li)(li)潤率影(ying)響較大，進入該行(xing)(xing)業的技術(shu)壁壘、貿(mao)易壁壘、政策限制(zhi)等，行(xing)(xing)業市場前景分(fen)析(xi)與(yu)預測): (1)列(lie)表說明(ming)過去3年(nian)(nian)或5年(nian)(nian)各年(nian)(nian)全行(xing)(xing)業銷售(shou)總額:必(bi)須注明(ming)資料來(lai)源。

　　(2)列(lie)表(biao)說明未來3年或(huo)5年各(ge)年全行(xing)業銷售(shou)收入預測:必須注明資料來源。

　　2、目標(biao)市(shi)場情(qing)況

　　(1)圖表說明目標市場容量的發(fa)展趨勢(shi)

　　(2)本企業與目標市場(chang)內五個(ge)主要(yao)競爭對手(shou)的比較:主要(yao)描(miao)述(shu)在主要(yao)銷售市場(chang)中(zhong)的競爭對手(shou)。(可(ke)以列表(biao)說明) 競爭對手(shou) 市場(chang)份額(e) 競爭優勢 競爭劣勢

　　(3)市場(chang)銷(xiao)售有無行業管制，企業產品(pin)進入市場(chang)的難度(du)分析

　　第四部分 組織與管理

　　1、 企業基(ji)本(ben)情況: 擬(ni)定的(de)企業名(ming)稱預(yu)期成立時(shi)間、預(yu)期注(zhu)冊(ce)資(zi)本(ben) 其中:現金出(chu)資(zi)額(e)及(ji)占(zhan)股份的(de)比(bi)例 無形(xing)資(zi)產(chan)出(chu)資(zi)額(e)及(ji)占(zhan)股份比(bi)例 預(yu)期注(zhu)冊(ce)地點

　　2、企業主要股東情況:列表說明股東的(de)名稱及其出(chu)(chu)資(zi)情況股東名稱 出(chu)(chu)資(zi)額 股份比例 出(chu)(chu)資(zi)形式(shi) 聯(lian)系人 聯(lian)系電話 甲方 乙方 丙方 丁方

　　3、企業(ye)內(nei)部(bu)部(bu)門設置(zhi)情況:以圖形來表(biao)示(shi)本企業(ye)的組織結構，并說明每個(ge)部(bu)門的責權利、部(bu)門與(yu)部(bu)門之間的關系等。

　　4、企業員工的(de)招聘與培(pei)訓(xun)

　　5、董事(shi)會成(cheng)員名單: 序(xu)號 職 務 姓 名 學(xue)歷(li)或職稱(cheng)(cheng) 聯系電話(hua) 1 董 事(shi) 長(chang) 2 副(fu)董事(shi)長(chang) 3 董 事(shi) 4 董 事(shi) 5 董 事(shi) (1)董事(shi)長(chang) 姓名 性別 年齡 籍(ji)貫(guan) 聯系電話(hua) 學(xue)歷(li) 學(xue)位 所學(xue)專業(ye) 職稱(cheng)(cheng) 畢業(ye)院(yuan)校 戶口(kou)所在地 主要經歷(li)和業(ye)績(ji):著重(zhong)描述(shu)在本行內的技(ji)術和管(guan)理經驗(yan)及(ji)成(cheng)功事(shi)例。

　　主(zhu)要職責(ze) (2)總經(jing)理(li) 姓名 性(xing)別 年齡 籍貫 聯(lian)系電話(hua) 學(xue)歷 學(xue)位 所(suo)(suo)學(xue)專業(ye) 職稱(cheng) 畢業(ye)院校(xiao) 戶(hu)口所(suo)(suo)在地 主(zhu)要經(jing)歷和業(ye)績(ji):著重(zhong)描(miao)在本(ben)行業(ye)內的技術(shu)和管(guan)理(li)經(jing)驗(yan)及(ji)成(cheng)功事例(li)。

　　主(zhu)要(yao)職責(ze)(ze) (3)技術(shu)開發(fa)負責(ze)(ze)人 姓名 性(xing)別(bie) 年齡 籍貫 聯系電話 學(xue)歷 學(xue)位 所(suo)學(xue)專業(ye)(ye) 職稱 畢業(ye)(ye)院校 戶(hu)口所(suo)在(zai)地 主(zhu)要(yao)經歷和(he)(he)(he)業(ye)(ye)績:著重描(miao)述(shu)在(zai)本行(xing)業(ye)(ye)內的技術(shu)水平(ping)、經驗(yan)(yan)和(he)(he)(he)成功事例。 主(zhu)要(yao)職責(ze)(ze) (4)市場營銷負責(ze)(ze)人 姓名 性(xing)別(bie) 年齡 籍貫 聯系電話 學(xue)歷 學(xue)位 所(suo)學(xue)專業(ye)(ye) 職稱 畢業(ye)(ye)院校 戶(hu)口所(suo)在(zai)地 主(zhu)要(yao)經歷和(he)(he)(he)業(ye)(ye)績:著重描(miao)述(shu)在(zai)本行(xing)業(ye)(ye)的營銷經驗(yan)(yan)和(he)(he)(he)成功事例

　　主(zhu)要職責 (5)財(cai)務負責人 姓(xing)名 性別 年齡 籍貫 聯系(xi)電(dian)話 學(xue)歷(li) 學(xue)位 所學(xue)專業(ye) 職稱 畢業(ye)院(yuan)校(xiao) 戶(hu)口所在地 主(zhu)要經歷(li)和業(ye)績:著重描述在財(cai)務、金融(rong)、籌資、投資等方面的背景(jing)、經驗和業(ye)績

　　大學生(sheng)創新創業(ye)項目策(ce)劃書投資創業(ye)。

　　主要職責

　　其他對企(qi)業發展負(fu)有重要(yao)責任的人員(yuan)(可增加(jia)附頁)

　　第五部分 營銷策略

　　1、產品銷(xiao)售(shou)成本的構成及(ji)銷(xiao)售(shou)價格制訂(ding)的依據(ju): 如果產品已經在市場上形成了競(jing)爭優(you)勢(shi)，請說明(ming)與哪些因(yin)素(su)有關(如成本相同(tong)但銷(xiao)售(shou)價格低、成本低形成銷(xiao)售(shou)優(you)勢(shi)、以及(ji)產品性能、品牌、銷(xiao)售(shou)渠道(dao)優(you)于競(jing)爭對手產品，等(deng)等(deng)):

　　2、在建(jian)立(li)銷售網絡、銷售渠道、設立(li)代理商(shang)、分銷商(shang)方面的策(ce)略與實施:

　　3、在(zai)廣(guang)告促(cu)銷(xiao)方面的(de)策略(lve)與(yu)實施:

　　4、在產品銷售(shou)價格方面的(de)策略(lve)與實施:

　　5、在建立良好銷售(shou)隊伍方面的策(ce)略與實施:

　　6、產(chan)品售(shou)后服務方面的策略(lve)與實(shi)施:

　　7、其它方面的策略與(yu)實施:

　　8、對銷售隊伍(wu)采取(qu)什么樣的激勵機制(zhi):

　　第六部分 產品制造 (如果是非制(zhi)造(zao)業(ye)，則不需(xu)要(yao)產品制(zhi)造(zao)，可以(yi)制(zhi)定(ding)相應的經營計劃)

　　1、產(chan)品生(sheng)(sheng)產(chan)制(zhi)造方(fang)式(企業(ye)自(zi)建廠生(sheng)(sheng)產(chan)產(chan)品，還是(shi)委托生(sheng)(sheng)產(chan)，或(huo)其它方(fang)式，請(qing)(qing)說明(ming)原因): 企業(ye)自(zi)建廠，購(gou)買廠房(fang)還是(shi)租(zu)用廠房(fang)，廠房(fang)面(mian)積是(shi)多少(shao)(shao)(shao)，生(sheng)(sheng)產(chan)面(mian)積是(shi)多少(shao)(shao)(shao)，廠房(fang)地點(dian)在哪里，交通、運輸(shu)、通訊(xun)是(shi)否方(fang)便: 現有生(sheng)(sheng)產(chan)設(she)備情況(專用設(she)備還是(shi)通用設(she)備，先進程度如何(he)(he)，價(jia)值(zhi)是(shi)多少(shao)(shao)(shao)，是(shi)否投保，最大(da)生(sheng)(sheng)產(chan)能(neng)力是(shi)多少(shao)(shao)(shao)，能(neng)否滿足產(chan)品銷售增長(chang)的要求，如果需要增加設(she)備，采(cai)(cai)購(gou)計劃(hua)、采(cai)(cai)購(gou)周期(qi)及安裝調試周期(qi)): 請(qing)(qing)說明(ming)，如果設(she)備操(cao)作需要特殊技能(neng)的員工，如何(he)(he)解決這一問(wen)題(ti):

　　2、簡述產品(pin)的(de)(de)生(sheng)產制造過程、工藝流程: 如何保證(zheng)主(zhu)要(yao)原材料、元器件、配(pei)件以及(ji)(ji)關鍵零部件等生(sheng)產必須(xu)品(pin)的(de)(de)進貨渠道的(de)(de)穩(wen)定性、可靠性、質量及(ji)(ji)進貨周期，列出3家主(zhu)要(yao)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)名單及(ji)(ji)聯系電話: 主(zhu)要(yao)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)1 主(zhu)要(yao)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)2 主(zhu)要(yao)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)

　　3 正常生(sheng)產(chan)(chan)(chan)狀態下，成品(pin)率、返(fan)修(xiu)率、廢品(pin)率控制在怎樣的(de)范圍內(nei)，描述生(sheng)產(chan)(chan)(chan)過程中(zhong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)質量保證體(ti)系、以及(ji)關鍵質量檢測設備、產(chan)(chan)(chan)品(pin)成本和生(sheng)產(chan)(chan)(chan)成本如何控制，有怎樣的(de)具體(ti)措(cuo)施(shi):

　　4、產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多(duo)少(shao)?純利潤率是多(duo)少(shao)?

　　第七部分 融資說明

　　1、為保證項目實施，需要的資金是(shi) 萬(wan)元，需投資方投入(ru) 萬(wan)元，對外借貸 萬(wan)元。如果有對外借貸，擔保措(cuo)施是(shi)什(shen)么?

　　2、請說明投(tou)入資金的(de)用(yong)途和使用(yong)計劃

　　: 3、擬向外來投資(zi)方出讓多少權(quan)益(yi)?計算依據是什么?

　　4、預計未(wei)來3年(nian)或5年(nian)平均每年(nian)凈資(zi)產收(shou)益率是(shi)少?

　　5、外來投資方(fang)可享有哪些(xie)監督和管(guan)理(li)權力(li)?

　　6、如果企(qi)業沒有實現項目發展(zhan)計劃(hua)，企(qi)業與管理層向投資方承擔哪些責任?

　　7、外來投(tou)資方以(yi)何種方式(shi)收回投(tou)資，具(ju)體(ti)方式(shi)和執(zhi)行時(shi)間:

　　8、在與(yu)企業業務有關的(de)稅(shui)(shui)種(zhong)和稅(shui)(shui)率(lv)方(fang)面(mian)，企業享(xiang)受哪(na)些政(zheng)(zheng)府提供的(de)優惠(hui)政(zheng)(zheng)策及未(wei)來可能的(de)情況(如:市場準入、減免稅(shui)(shui)等方(fang)面(mian)的(de)優惠(hui)政(zheng)(zheng)策):

　　9、需要對外來投(tou)資方說(shuo)明的其它情況:

　　第八部分 財務計劃

　　1、產品形成(cheng)規模銷售時(shi)，毛利潤(run)率為 %，純(chun)利潤(run)率為 %

　　2、請(qing)提供(gong):未(wei)來3-5年(nian)的項(xiang)目(mu)(mu)盈虧平衡表(biao)、項(xiang)目(mu)(mu)資產負債表(biao)、項(xiang)目(mu)(mu)損益表(biao)、項(xiang)目(mu)(mu)現金(jin)流量表(biao)、項(xiang)目(mu)(mu)銷售計劃表(biao)、項(xiang)目(mu)(mu)產品成本表(biao); 注:每一項(xiang)財(cai)務數(shu)據(ju)要有依據(ju)，要進行財(cai)務數(shu)據(ju)說明(ming)。

　　第九部分 風(feng)(feng)險(xian)(xian)評估與防(fang)范(fan)(fan) 請說細說明該項(xiang)目實施過(guo)程中可能遇(yu)到(dao)的(de)風(feng)(feng)險(xian)(xian)及控(kong)制、防(fang)范(fan)(fan)手(shou)段(duan)(包括可能的(de)政策風(feng)(feng)險(xian)(xian)、加入(ru)WTO的(de)風(feng)(feng)險(xian)(xian)、技術(shu)開發風(feng)(feng)險(xian)(xian)、經營(ying)管理風(feng)(feng)險(xian)(xian)、市場(chang)開拓(tuo)風(feng)(feng)險(xian)(xian)、生(sheng)產(chan)風(feng)(feng)險(xian)(xian)、財務風(feng)(feng)險(xian)(xian)、匯率(lv)風(feng)(feng)險(xian)(xian)、投資風(feng)(feng)險(xian)(xian)、對企業(ye)關(guan)鍵(jian)人員依賴的(de)風(feng)(feng)險(xian)(xian)等。每項(xiang)要單獨敘述控(kong)制和防(fang)范(fan)(fan)手(shou)段(duan))

　　第(di)十部分(fen) 項目實施進度 詳(xiang)細列(lie)明項目實施計劃和進度(注明起止時(shi)間) 第(di)

　　十一部分 其它 為(wei)補(bu)充本項目策劃書內容，需(xu)要進一步說明的(de)有(you)關問題(如企(qi)業(ye)或企(qi)業(ye)主要管理人(ren)員(yuan)和(he)關鍵人(ren)員(yuan)過去、現(xian)在是(shi)否卷入法律訴(su)訟及仲裁事(shi)件(jian)中，對企(qi)業(ye)有(you)何(he)影響): 請將產品彩頁、企(qi)業(ye)宣傳介(jie)紹冊、證(zheng)書等作為(wei)附件(jian)附于此(ci)。 (注:此(ci)策劃書為(wei)參考格式(shi)，非具(ju)體(ti)要求，各參賽團隊(dui)可根據自(zi)己(ji)實際情況結(jie)合此(ci)樣式(shi)做適當調整與(yu)修改)

大學生創新創業項目策劃書6

　　一、概要

　　“xx”特訓(xun)營活(huo)動是由xx團(tuan)隊發起，并獲(huo)得xx學院等全國知(zhi)名高校學生(sheng)支持，面向高中學生(sheng)的公益創業培訓(xun)活(huo)動。

　　她旨在幫助(zhu)高中(zhong)學生(sheng)拓展(zhan)視野(ye)，培(pei)養能力，順利實現中(zhong)學到大(da)學的過渡(du)，贏在大(da)學的起跑線上。同(tong)時，她也是大(da)學生(sheng)公益(yi)與創業(ye)相結合的一次勇(yong)敢嘗試。

　　20xx年(nian)是“xx”團(tuan)隊破冰的一年(nian)，在(zai)團(tuan)隊各成員努力，社會各界(jie)的關懷下，團(tuan)隊將第(di)一期(qi)活動地點(dian)定在(zai)xx省(sheng)xx市(shi)。

　　團隊將(jiang)向著(zhu)打造(zao)公益與創業相結合的(de)具有良好聲譽的(de)培(pei)訓機(ji)構的(de)目標奮進(jin)，并將(jiang)這樣的(de)活動延續下去，造(zao)福即(ji)將(jiang)邁入(ru)大(da)學的(de)莘莘學子。

　　二、團隊描述

　　1.團隊的名稱

　　我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團隊名(ming)為“xx”，主要有(you)兩種含義(yi)：第一(yi)是(shi)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成員都是(shi)名(ming)校的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精英(ying)(ying)學生，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)活動是(shi)他們(men)(men)夢想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)載體(ti)；第二(er)是(shi)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標是(shi)為幫助高中生順利完成高中向(xiang)大學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過渡，培訓未來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精英(ying)(ying)，我(wo)們(men)(men)要成為他們(men)(men)精英(ying)(ying)之路的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個起點或者(zhe)臺階。

　　2.團隊的宗旨

　　幫助中(zhong)學(xue)生(sheng)優化學(xue)習(xi)方法，擴展(zhan)視野(ye)，為(wei)大學(xue)生(sheng)活(huo)提前做(zuo)好準備，順利(li)實現高中(zhong)向(xiang)大學(xue)的過渡，贏(ying)在(zai)起跑線上。

　　我們第一(yi)期的目標是把名校的理念帶(dai)入xx，成為xx市(shi)教(jiao)(jiao)育培訓(xun)的值得信賴的品(pin)牌，影響__的教(jiao)(jiao)育理念和格局(ju)。

　　3.團隊的目標

　　在20xx年內(nei)完成(cheng)組織的制度與(yu)規范(fan)建設。并在20xx年暑(shu)假，組織我們的第一期培訓。

　　同(tong)時，充分拓展(zhan)與_市(shi)政府和各大(da)學校聯絡及(ji)項目合作，積累各種社(she)會資源，豐富(fu)開(kai)展(zhan)活動(dong)的經驗(yan)，樹立組織(zhi)的良(liang)好聲(sheng)譽。在20xx年(nian)，注冊成為正式的組織(zhi)。擴大(da)我們(men)的影響(xiang)范圍(wei)，并開(kai)發更多(duo)的項目。

　　我們的長期(qi)目標是把這種模(mo)式推廣到全(quan)國，幫助全(quan)國的高中生順利完(wan)成(cheng)向大學的過渡(du)，并通過我們的努力，改變部分地區的教育理念和(he)教育面貌。

　　4.團隊的結構

　　5.團(tuan)隊經營策略

　　以(yi)公益創業為(wei)導向，以(yi)精(jing)英成(cheng)員成(cheng)就精(jing)英學(xue)生。

　　三、產品與服務

　　1.產品與服務

　　在20xx年暑假(jia)，組(zu)織xx位(wei)左(zuo)右(you)名(ming)校學生（其中xx位(wei)左(zuo)右(you)），到(dao)達州組(zu)織xx市的(de)優秀中學生，參加特訓(xun)營活動。一起度過(guo)xx天左(zuo)右(you)的(de)時間。我(wo)們的(de)活動分(fen)為兩個環節(jie)，第一個是(shi)文化課堂，第二個是(shi)特色公(gong)益培訓(xun)。

　　文化課堂

　　每(mei)天上午xx點(dian)到xx點(dian)，按照年級分成不同的(de)(de)(de)班（每(mei)班不超過xx人），由(you)有經(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)優秀名(ming)校大學生以(yi)專題形式(shi)授(shou)課(ke)。對于(yu)高一(yi)高二的(de)(de)(de)同學，培(pei)訓(xun)數學、英(ying)語、文(wen)綜(zong)和(he)理綜(zong)，以(yi)講(jiang)解學習方法為主(zhu)；對于(yu)高三畢業的(de)(de)(de)同學，培(pei)訓(xun)一(yi)些大學基礎課(ke)程和(he)基本技能。

　　小班(ban)教學(xue)有利于授課(ke)老師與(yu)學(xue)生的充分交流，使上(shang)課(ke)學(xue)生在學(xue)習方法上(shang)獲(huo)得突(tu)破，以(yi)(yi)取得在以(yi)(yi)后學(xue)習中事半功(gong)倍的效(xiao)果。

　　特色公益培訓

　　凡參加第一(yi)個(ge)環(huan)節(jie)的(de)學生(sheng)可以(yi)自愿免(mian)費參加。該環(huan)節(jie)主要在培訓(xun)期間的(de)下午展(zhan)開，形式(shi)靈活多樣(yang)。

　　①講座形(xing)式(shi)：用(yong)以介紹大(da)學(xue)生活(huo)及(ji)文化，探(tan)討人生及(ji)職(zhi)業規劃(hua)，啟發中學(xue)生對大(da)學(xue)及(ji)人生的思考，提早為大(da)學(xue)生活(huo)及(ji)社(she)會(hui)生活(huo)做長遠規劃(hua)，特別(bie)有助于(yu)高三(san)畢業生完成由中學(xue)到大(da)學(xue)的順利過渡。

　　②預開大(da)(da)(da)學(xue)(xue)興趣課程(cheng)(cheng)：對(dui)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)課程(cheng)(cheng)做簡單的(de)講(jiang)解(jie)和介紹，讓中學(xue)(xue)生(sheng)提前(qian)了(le)解(jie)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)課程(cheng)(cheng)的(de)特(te)點，引(yin)導中學(xue)(xue)生(sheng)提前(qian)適應大(da)(da)(da)學(xue)(xue)里的(de)課程(cheng)(cheng)學(xue)(xue)習(xi)，更有助(zhu)于(yu)高(gao)三畢業生(sheng)提前(qian)適應大(da)(da)(da)學(xue)(xue)學(xue)(xue)習(xi)。

　　③帶領參(can)與的學(xue)生(sheng)(sheng)外(wai)出參(can)觀：在游覽(lan)的過(guo)程中(zhong)，使(shi)參(can)與的中(zhong)學(xue)生(sheng)(sheng)和大學(xue)生(sheng)(sheng)充分平等自然地交流，使(shi)中(zhong)學(xue)生(sheng)(sheng)在輕(qing)松(song)的游覽(lan)過(guo)程中(zhong)暢(chang)所欲言。培養參(can)與的學(xue)生(sheng)(sheng)對家鄉的熱愛(ai)，并對中(zhong)學(xue)生(sheng)(sheng)思(si)想素質的提高起到(dao)潛移默化的作用。

　　2.我們的優勢(shi)與特(te)色

　　相對于傳統的(de)培訓(xun)機構，我們的(de)優(you)勢有三個方面(mian)：

　　一是我們的(de)培訓是大(da)學生公益(yi)創業活動，還可以獲(huo)得國(guo)家(jia)政策和支持多方公益(yi)支持，能有效降低學生參加培訓的(de)成(cheng)本；

　　二是我們身上的名(ming)校光環讓(rang)我們更容易獲得社會(hui)承(cheng)認；

　　三是我(wo)們都是在校學(xue)生(sheng)，與學(xue)生(sheng)的年齡很接(jie)近(jin)，易于相互交流和理(li)解。

　　我們(men)的特色(se)是多種教學(xue)(xue)(xue)手相結合，多媒(mei)體教學(xue)(xue)(xue)、普通話(hua)教學(xue)(xue)(xue)、研討式教學(xue)(xue)(xue)等，讓高中生提前(qian)熟悉大學(xue)(xue)(xue)的教育方(fang)式，縮短進入大學(xue)(xue)(xue)后的適(shi)應過程。

　　四、市場分析

　　1.市場狀況

　　我們計劃在公益教學培訓行(xing)業(ye)發(fa)(fa)展，選(xuan)擇目的(de)標地點(dian)為(wei)__市。目前，__市的(de)教育發(fa)(fa)展水平與發(fa)(fa)達地區(qu)相比，比較滯后。主要原因有(you)二：

　　一是(shi)經濟發展水平的制約，以及由此導(dao)致(zhi)的教育投(tou)入的不足；

　　二是(shi)教(jiao)育理念滯后(hou)，應(ying)試教(jiao)育愈(yu)演愈(yu)烈，培養出來的`學生適應(ying)大學教(jiao)育的能力較(jiao)弱，在大學里在轉(zhuan)型方面(mian)的成(cheng)本投入較(jiao)高。

　　再則(ze)，學(xue)(xue)(xue)生逐漸產生對枯燥的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)校教育的(de)(de)反感，也沒有(you)找(zhao)(zhao)到適合的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)方法。他們(men)迫切(qie)需要得(de)到有(you)經驗的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)長(chang)們(men)的(de)(de)指導與建議(yi)，尋找(zhao)(zhao)到中(zhong)學(xue)(xue)(xue)階(jie)段(duan)好(hao)的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)策略與思維；與此(ci)同時，提前了解一些大學(xue)(xue)(xue)生活(huo)方面(mian)的(de)(de)信息，以(yi)彌補(bu)嚴(yan)重的(de)(de)信息不對稱，做好(hao)以(yi)后向大學(xue)(xue)(xue)生活(huo)過渡心理(li)和(he)思想上的(de)(de)準備(bei)，以(yi)期盡(jin)量降低大學(xue)(xue)(xue)里學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)和(he)生活(huo)方面(mian)轉型所花(hua)費的(de)(de)成本。

　　據目(mu)前(qian)的市場分析，現(xian)階段，家長(chang)對子女教(jiao)育(yu)(yu)的需求不斷增(zeng)長(chang)。據統計，目(mu)前(qian)教(jiao)育(yu)(yu)投入接近家庭收入的一(yi)半。家長(chang)總是想方設(she)法讓自己的子女獲(huo)得(de)更好的教(jiao)育(yu)(yu)。

　　從(cong)學(xue)(xue)生角度來看，他們(men)也迫切感受到在現階段社會里知識的(de)(de)重要(yao)。大(da)多數學(xue)(xue)生能夠根據自(zi)身的(de)(de)條件，竭力(li)繼(ji)續學(xue)(xue)習(xi)。目前升(sheng)學(xue)(xue)壓力(li)的(de)(de)不斷加大(da)，他們(men)對(dui)更(geng)高的(de)(de)教育水準、以(yi)及對(dui)更(geng)好(hao)的(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)方法的(de)(de)渴求(qiu)與(yu)日俱增(zeng)。

　　從政(zheng)府角度來看(kan)，據(ju)近年的趨勢可看(kan)出，中央財政(zheng)與地方財政(zheng)不(bu)斷加大對(dui)公共(gong)教(jiao)育的投入與支持。這既(ji)是政(zheng)府政(zheng)績的評(ping)價指標，也是社會的福(fu)祉所在。

　　綜(zong)上(shang)所述，在需求(qiu)方(fang)面(mian)(mian)，公益教學培訓行(xing)業的需求(qiu)量巨(ju)大。它既迎(ying)合了(le)家長對子(zi)女學習(xi)水平提升(sheng)的需求(qiu)，學生對多(duo)樣(yang)化(hua)教學方(fang)式的需求(qiu)，又(you)彌(mi)補了(le)政(zheng)府在教育投入與發展(zhan)方(fang)面(mian)(mian)的不足。

　　從成本(ben)收益(yi)角度分(fen)析，以上三方在各(ge)自獲得(de)巨大的(de)收益(yi)時(shi)，所(suo)付出(chu)的(de)成本(ben)與傳統教育途(tu)徑相比大大減少。因此，不(bu)難看出(chu)，公(gong)益(yi)教學培訓市場前景廣闊，在未來的(de)幾(ji)年(nian)里(li)必將(jiang)大大發(fa)展。

大學生創新創業項目策劃書7

　　甜品(pin)(pin)類(lei)休閑食品(pin)(pin)一(yi)直是女性朋友們(men)的(de)最(zui)愛，因此如果(guo)能在女性聚(ju)集區(qu)開一(yi)家蛋糕店應該是不錯的(de)選擇，同時還經營生日蛋糕，只(zhi)要做出自己的(de)特色就(jiu)一(yi)定(ding)會受(shou)到(dao)廣大朋友們(men)的(de)喜愛。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本(ben)店發(fa)屬(shu)于(yu)餐飲服(fu)務行業，名稱為(wei)(wei)“xx下(xia)午(wu)茶”，是個人(ren)獨資企業。主要為(wei)(wei)人(ren)們提供(gong)蛋糕、面包、冰淇淋已及(ji)飲料等甜品。

　　2、本(ben)店打算開在社區貿易街，開創期(qi)是一家中檔蛋糕(gao)店，未來打算逐步發展成為像安德(de)魯森(sen)、朝陽坊、那樣(yang)的蛋糕(gao)連鎖(suo)店。

　　3、本(ben)店需創業(ye)資金x萬元。

　　二、經營目標

　　1、由于地(di)理位(wei)置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也(ye)不少，特(te)別是本店剛開(kai)業，想要(yao)(yao)打(da)開(kai)市場(chang)，必須要(yao)(yao)在(zai)(zai)服(fu)務質量(liang)和產品質量(liang)上下功夫，并(bing)且要(yao)(yao)進一步擴大經營(ying)范圍以滿足消費者的(de)(de)不同需求。短期(qi)目(mu)標(biao)是在(zai)(zai)貿易街站穩(wen)腳跟(gen)，1年(nian)收回(hui)本錢。長期(qi)目(mu)標(biao)則是逐步發展成為一家經濟實力(li)雄厚并(bing)有一定市場(chang)占有率的(de)(de)蛋(dan)糕(gao)連鎖公司，在(zai)(zai)眾多蛋(dan)糕(gao)品牌(pai)(pai)中闖出(chu)一片天地(di)，并(bing)成蛋(dan)糕(gao)市場(chang)的(de)(de)著(zhu)名品牌(pai)(pai)。

　　三、市場分析

　　1、客源(yuan)：本店(dian)的(de)(de)目標顧客有：到貿易(yi)街購物娛樂的(de)(de)一般消(xiao)費(fei)者，約(yue)占(zhan)50%；四周學校的(de)(de)學生、商店(dian)工作職員、小區居民，約(yue)占(zhan)50%。客源(yuan)數目充足，消(xiao)費(fei)水(shui)平中低檔。

　　2、競爭(zheng)對(dui)手：根(gen)據調(diao)查結果得(de)知國內品牌蛋(dan)糕店(dian)(dian)有很多，僅福州(zhou)連鎖(suo)蛋(dan)糕店(dian)(dian)就有很多如(ru)安德魯森(sen)、朝陽(yang)坊、紅葉、安琦爾(er)。因(yin)此競爭(zheng)是很大的。

　　四、經營計劃

　　1、先是到(dao)四周幾家蛋(dan)糕(gao)(gao)店“刺探情(qing)報”，摸(mo)清(qing)不同種類和尺寸蛋(dan)糕(gao)(gao)的(de)本錢(qian)價。了解各(ge)類蛋(dan)糕(gao)(gao)店的(de)經營理念(nian)以及(ji)經營的(de)“小花招”。

　　2、開(kai)(kai)業金籌(chou)齊后，開(kai)(kai)始在(zai)各大蛋糕店(dian)“挖角”。不能“明目張(zhang)膽”地(di)挖，要趁店(dian)里人少時，偷偷跑過往和店(dian)里師(shi)傅商量。或者招聘糕點(dian)師(shi)傅，開(kai)(kai)蛋糕店(dian)師(shi)傅很重要，所(suo)以要慎重考慮。

　　3、據了解發現一(yi)(yi)套消費定率：“顧(gu)客(ke)永遠(yuan)沒有最便(bian)宜的(de)(de)(de)價錢。今天(tian)你能(neng)降(jiang)低幾(ji)元(yuan)錢，明天(tian)可能(neng)就有同行競爭者以更(geng)低的(de)(de)(de)價錢與(yu)你爭奪訂(ding)單(dan)。”從中(zhong)體(ti)會到產品市場一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)競爭策略：“降(jiang)價促(cu)銷(xiao)并不是長期的(de)(de)(de)經營(ying)策略，唯有以最好的(de)(de)(de)材料制(zhi)作出最高品質(zhi)的(de)(de)(de)蛋糕，才能(neng)吸引(yin)顧(gu)客(ke)，將顧(gu)客(ke)留(liu)住(zhu)”。

　　4、蛋糕店主要(yao)是面向大眾，因此價(jia)格不會太(tai)高，屬(shu)中低價(jia)位。

　　5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

　　6、蛋(dan)糕店(dian)可以專門(men)開(kai)辟休閑(xian)區域，設置(zhi)很多造型別致的座(zuo)椅(yi)。顧客可買上一(yi)些點心，坐(zuo)在(zai)蛋(dan)糕店(dian)里慢慢品嘗，蛋(dan)糕店(dian)的休閑(xian)功能得到進一(yi)步強化(hua)。

　　7、經(jing)過多(duo)方調查(cha)，出(chu)(chu)于競爭等(deng)方面的(de)(de)需要，不(bu)少蛋(dan)糕店(dian)推出(chu)(chu)一些(xie)(xie)與蛋(dan)糕并沒有太多(duo)關聯(lian)的(de)(de)休(xiu)閑食品，藉以形成新的(de)(de)利潤(run)增(zeng)長(chang)點。在(zai)經(jing)營的(de)(de)品種上(shang)，不(bu)少店(dian)主有一些(xie)(xie)推陳出(chu)(chu)新的(de)(de)舉措：比(bi)如(ru)在(zai)炎炎夏(xia)季，會合時令地推出(chu)(chu)眼下非常流(liu)行的(de)(de)冰(bing)粥(zhou)和刨(bao)冰(bing)，以及奶茶(cha)，果(guo)汁類的(de)(de)飲料深受顧客青睞。

　　8、建立(li)會(hui)員(yuan)卡制(zhi)度。卡上印制(zhi)會(hui)員(yuan)的名字。會(hui)員(yuan)卡的優惠率并(bing)不高(gao)，如9.5折。一方(fang)面，這可以(yi)給(gei)消費(fei)者受尊重感(gan)，另(ling)一方(fang)面，也便(bian)于(yu)服(fu)務員(yuan)對于(yu)消費(fei)者的稱(cheng)呼。特別是(shi)假如消費(fei)者和別人在(zai)一起，而服(fu)務員(yuan)又(you)能當眾稱(cheng)他（她）為x先生(sheng)、小姐，他們(men)會(hui)覺得(de)很受尊重。

　　9、在桌上放一些宣(xuan)傳品(pin)、雜志，內容(rong)是(shi)關于糕點飲料的(de)知(zhi)識、故事等，一方面可以(yi)提升品(pin)位，烘托氣(qi)氛，也增加(jia)消費者(zhe)對品(pin)牌好(hao)感。

　　10、無論是從店面裝修、店員形象(xiang)，還(huan)是蛋(dan)糕制作(zuo)上，都要給(gei)顧客健康、衛生的感覺。蛋(dan)糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

　　11、食品行業有(you)(you)特別(bie)的崗位勞動技(ji)能要求：從業職員必須持有(you)(you)“健(jian)康證”。

　　五、財務估算

　　啟動(dong)資產(chan)：大約需x萬元

　　設備投資：

　　1、房租(zu)xx元(yuan)。

　　2、門面裝修約xx元（包括店面裝修和燈箱）。

　　3、貨(huo)架和賣(mai)臺(tai)投進約xx元。

　　4、員工（2名）同(tong)一服(fu)裝需xx元。

　　5、機器設備最大的投(tou)資(zi)：x萬元（包括制作蛋糕的全(quan)套用具(ju)）首期進貨款：面粉、奶油(you)等原材料，約xx元。

　　月銷售(shou)額（均勻）：xx元。占(zhan)有關內行(xing)人士評估，如此(ci)一(yi)家小(xiao)型(xing)蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售(shou)額可(ke)達xx元。

　　每(mei)月支出(chu)：x元。房租：最佳選址在居民(min)較密(mi)集(ji)的(de)小區(qu)、社區(qu)貿易街(jie)、及靠近小孩子的(de)地段（如幼(you)兒園或(huo)者游樂場四周），約x元。

　　貨品本錢：30%左右，約(yue)x元。職員工(gong)資(zi)：10平方米的(de)小店需要蛋糕(gao)師傅x名，服務員x名，工(gong)資(zi)共計xx元。

　　水電等雜費：x元(yuan)設備折舊費：按5年計算，每月xx元(yuan)月利潤：xx元(yuan)左(zuo)右按此估算，一(yi)年左(zuo)右即可收回投資。

　　六、風險及制約因素分析

　　由(you)于蛋糕店(dian)不(bu)是所在街道(dao)或(huo)者(zhe)小區(qu)的(de)第(di)一(yi)家店(dian)，顧客很難改變一(yi)貫的(de)口味，所以(yi)就(jiu)得花費更大的(de)財力物力和“花招”來招攬顧客。

大學生創新創業項目策劃書8

　　自上初中(zhong)以(yi)來我便開始住校(xiao)，深知令人頭疼(teng)的“吃飯(fan)(fan)”問(wen)題(ti)，也就(jiu)是食堂的飯(fan)(fan)菜問(wen)題(ti)。由于學校(xiao)食堂普(pu)遍都是以(yi)大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡(huan)迎(ying)。

　　一、餐館名稱

　　xx。

　　規則說明：低調，簡單，易記(ji)，有(you)特色(se)（這(zhe)里的特色(se)不是說直接反映風味）但不古怪，不超(chao)過四個字。

　　二、餐館風味

　　以(yi)xx地區的農家風味為主。

　　三、餐館預計面積

　　xx~xx。

　　四、目標城市

　　xx。

　　五、選址要求

　　1.在周(zhou)邊1里(li)內起碼(ma)要有一個中型居民小區，周(zhou)圍最好(hao)一定量的流動人(ren)口，應該是白領來往或是租(zu)房目標區；

　　2.如果條件不能(neng)(neng)滿足第1點，則位(wei)置需要交通比較(jiao)方便，來往有(you)一定量私家車和有(you)消費能(neng)(neng)力的(de)人(ren)員(yuan)能(neng)(neng)醒(xing)目的(de)看到(dao)餐館的(de)位(wei)置；

　　3.租金(jin)不(bu)能(neng)超過xx元(yuan)/m2，xx元(yuan)/m2為最佳(jia)，最好是1樓有一個(ge)xxm2左右進出鋪面(mian)，主(zhu)要(yao)營(ying)業面(mian)積在二樓；

　　4.餐館本身需要能(neng)停車(che)(che)xx~xx輛家用轎車(che)(che)的能(neng)力，或是附近不超過xxm有停車(che)(che)場。

　　選址總體評價，由于新手投入資金(jin)不(bu)宜過(guo)(guo)大(da)，因此餐館位置不(bu)能為現今(jin)已經很繁華處，但希(xi)望往來比較(jiao)多(duo)的人(ren)員，并且具有消費能力，希(xi)望通(tong)過(guo)(guo)餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(ge)月(yue)后能做到盈利1萬元/月(yue)。

　　六、餐館布局要求

　　大廳內(nei)部要求能擺放4人小臺(tai)或小圓桌xx~xx張(zhang)，xx人大臺(tai)xx張(zhang)，xxm2包廂（xxm規格）xx~xx個。

　　七、餐館開張預算

　　1.租金(jin)：兩按一(yi)租，以(yi)xxm2計算，每m2預計xx元(yuan)，此應一(yi)次支(zhi)付xx萬元(yuan)；如果面(mian)積有出入，無論(lun)如何不能超過xx萬。

　　2.裝修設計費(fei)用：xx元。

　　3.裝修費用：

　　a.門面外部裝(zhuang)潢(huang)能突出特色、顯眼、但不夸張費用為xx元；

　　b.內部(bu)大廳裝修(xiu)(xiu)風格以(yi)突出農家風味為主(zhu)，裝修(xiu)(xiu)一般，但(dan)要(yao)求裝修(xiu)(xiu)完不能(neng)有(you)異味，費用為xx元；

　　c.廚房面積為xxm2，裝修強調排污、通風(feng)，費(fei)用為xx元(yuan)；

　　d.廁(ce)所(suo)兩(liang)個，男(nan)廁(ce)為xxm2，女廁(ce)為xxm2，要求通風，其他無特別需求，裝修(xiu)xx元。自己(ji)買(mai)材料，總共預計xx萬元

　　4.辦(ban)證(zheng)費用(yong)：要求有消防、環保(bao)、衛生許可和營業(ye)執照等(deng)，費用(yong)預計xx萬元。

　　5.購買用具費用：

　　臺xxp的空(kong)調，包廂xx臺小(xiao)xxp空(kong)調，共xx元(yuan)（也(ye)可能使用(yong)中央(yang)空(kong)調）；

　　b.十把吊扇或(huo)壁扇，共xx元，

　　c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計xx萬元；

　　d.廚(chu)房用具，共xx萬元；

　　e.桌凳，共xx元；

　　f.其他（請(qing)見(jian)清單），共計xx元，

　　g.自動(dong)洗(xi)衣機xx臺(tai)，xx元

　　6.其(qi)他不可預計費用(yong)，xx元

　　八、餐館裝修風格說明

　　1.門面裝修(xiu)要求顯眼，突出特色，不夸(kua)張，簡練，能體現其消費水平。

　　2.大廳說明：

　　a.桌(zhuo)(zhuo)凳使用原(yuan)木色的(de)大小(xiao)八(ba)仙桌(zhuo)(zhuo)和(he)長條板凳，或是使用外(wai)觀(guan)上(shang)比較結實的(de)大小(xiao)圓(yuan)桌(zhuo)(zhuo)，大小(xiao)圓(yuan)桌(zhuo)(zhuo)上(shang)覆上(shang)比較好的(de)米黃色桌(zhuo)(zhuo)布；

　　b.墻面和(he)廳(ting)中(zhong)原有柱(zhu)子(zi)的(de)(de)1m2左右以(yi)下以(yi)深色(se)瓷(ci)磚，廳(ting)中(zhong)為(wei)了裝(zhuang)修目的(de)(de)自立(li)柱(zhu)子(zi)均以(yi)深色(se)為(wei)主，天花板不進行完全(quan)裝(zhuang)修，使(shi)用射(she)燈(deng)，射(she)燈(deng)以(yi)上的(de)(de)天華板噴為(wei)黑色(se)，大廳(ting)燈(deng)光要(yao)求柔和(he)，但桌面上的(de)(de)燈(deng)光要(yao)求明(ming)亮。（這里只我的(de)(de)想法，實際(ji)以(yi)最終的(de)(de)設計(ji)為(wei)準）

　　3.包廂裝修與大廳一(yi)樣。

　　4.其(qi)他(ta)無特別(bie)要求。

　　九、人員配備

　　1.廚房(fang)：共xx人，xx個(ge)主廚，xx個(ge)副(fu)廚，xx個(ge)配菜切菜，xx個(ge)洗(xi)滌人員，xx個(ge)洗(xi)/撿(jian)菜人員。

　　2.包廂(xiang)：以xx個包廂(xiang)計算，xx個服務(wu)員。

　　3.大廳(ting)：xx個(ge)(ge)人，每四張(zhang)臺1個(ge)(ge)。

　　4.其他：其他臨時(shi)人員(yuan)1人（主(zhu)要(yao)用于服務休(xiu)息時(shi)的(de)輪換），店主(zhu)1人。

　　十、運營費用明細

　　1.物業管理費用：每平方不能超過xx元(yuan)/月(yue)，以xxm2共(gong)計xx元(yuan)/月(yue)

　　2.排污費用：xx元/月

大學生創新創業項目策劃書9

　　一、活動背景：

　　愛老(lao)(lao)敬(jing)老(lao)(lao)是中華民族(zu)傳承(cheng)(cheng)數千(qian)年的高尚情操，作為xx學院的一名(ming)大學生(sheng)，我們有責任傳承(cheng)(cheng)這樣(yang)一種高尚的品德(de)，共同營造良好(hao)的社會風氣。我們借此(ci)社會實踐(jian)活動機(ji)會把“健康從心(xin)開始，關愛生(sheng)命，呵護(hu)心(xin)靈，完善自我”這個(ge)理念貫徹到(dao)實踐(jian)生(sheng)活中。

　　在當今這個(ge)快節(jie)奏的(de)(de)(de)社會(hui)(hui)里，老人們(men)(men)成了被淡漠的(de)(de)(de)群體，缺少社會(hui)(hui)的(de)(de)(de)關(guan)(guan)(guan)心(xin)。他們(men)(men)需要(yao)是那份被關(guan)(guan)(guan)愛(ai)的(de)(de)(de)溫暖。在這一絲的(de)(de)(de)溫暖中感到社會(hui)(hui)對他們(men)(men)的(de)(de)(de)關(guan)(guan)(guan)懷。人生的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)在于追(zhui)求快樂(le)。

　　關(guan)愛老人(ren)，是(shi)我們所(suo)有人(ren)都(dou)應(ying)盡的一份責任(ren)，時刻謹記這(zhe)份責任(ren)并(bing)付出(chu)行動，我們的人(ren)生才會(hui)完整，才會(hui)更有意義。

　　二、活動主題：

　　傳播愛心，傳承文明，回報(bao)社會

　　三、活動目的、意義和目標：

　　1、目的：慰問敬(jing)老(lao)(lao)院的老(lao)(lao)人家，給(gei)他們送去一份關(guan)愛(ai)和溫暖(nuan)，塑造紅(hong)河學院的良(liang)好的社會形象，展現(xian)我院學生的素(su)質(zhi)，并達到(dao)關(guan)懷老(lao)(lao)人的社會效應(ying)。

　　2、意義：使(shi)孤寡老(lao)(lao)人們感(gan)受到社(she)會(hui)對(dui)他們的關懷，同(tong)時(shi)增強同(tong)學們的社(she)會(hui)責任感(gan)，讓大(da)家了(le)解社(she)會(hui)，關注這群龐大(da)而(er)特殊的群體(ti)，從(cong)中學會(hui)關愛(ai)，學會(hui)感(gan)恩，弘揚(yang)中華民族敬老(lao)(lao)愛(ai)老(lao)(lao)的傳統美德。

　　3、目(mu)標：讓老人們對我們的活(huo)動(dong)感到滿意(yi)、對我們的服務(wu)感到滿意(yi)。

　　四、活動時間：

　　20xx年x月Xx日(ri)

　　五、活動地點：

　　xx敬老院

　　六、參與人員：

　　xx第二小(xiao)組全(quan)體成(cheng)員(yuan)

　　七、活動流程：

　　活(huo)動前期工(gong)作準(zhun)備：

　　1、組長xx與敬老(lao)院有關(guan)負責人(ren)取得聯(lian)系，與其洽談具體的(de)時間和(he)相關(guan)事(shi)宜。

　　2、統(tong)計(ji)所有參(can)加活(huo)動的人，并交代注意(yi)事項

　　3、確定好要到(dao)敬老院做的事(shi)

　　4、準備好慰問品(pin)（自(zi)制的(de)小禮品(pin)）

　　備注：每人收集一些(xie)夏天(tian)的健康保健知(zhi)識(shi)和養(yang)生之道，了解一些(xie)日常生活的小竅門。針對近(jin)期(qi)持(chi)續高溫的天(tian)氣，了解防暑的知(zhi)識(shi)，陪(pei)老人聊(liao)天(tian)的時候(hou)教給他們。

　　活動流程：

　　1、從敬老(lao)院有關工作(zuo)人員處了解(jie)各位(wei)老(lao)人的性(xing)格特點，生活習慣(guan)和健康情況。

　　2、全(quan)體(ti)組員向老人(ren)們問(wen)好，送(song)上誠摯的祝福。

　　3、安排學生與(yu)老人的互動，分開與(yu)老人們進(jin)行聊天、下棋等(deng)，各顯其能，達(da)到讓(rang)老人高興的效(xiao)果。

　　4、幫助老人打掃(sao)清潔衛生。

　　5、給老人(ren)們講講夏(xia)天的生活保健(jian)(jian)和(he)(he)養生之道，介紹一(yi)些方便實用生活小竅(qiao)門和(he)(he)健(jian)(jian)康知(zhi)識。

　　6、與老人聊天，耐(nai)心聆聽。

　　全部活(huo)動(dong)結(jie)束(shu)后，活(huo)動(dong)參(can)加者和老人(ren)告別，合影(ying)留念。最后按原路返校，整(zheng)個活(huo)動(dong)結(jie)束(shu)。

　　八、注意事項：

　　1、集(ji)合必須準時。

　　2、著裝整潔。

　　3、進入(ru)敬(jing)老(lao)院，見到(dao)老(lao)人一(yi)定(ding)要微笑打招呼，這是對老(lao)人的一(yi)種尊重與認可。

　　4、與老人交(jiao)談(tan)時要盡量(liang)的(de)去傾聽他們，要引導(dao)老人多講述他們的(de)往事。

　　5、老(lao)(lao)年人(ren)多(duo)患有(you)心腦血管疾(ji)病(bing)，活動(dong)時(shi)(shi)應注意不可有(you)太大響聲(sheng)，不可長時(shi)(shi)間吵鬧起哄，盡(jin)量避(bi)免老(lao)(lao)人(ren)較大的(de)活動(dong)及情緒波動(dong)，以避(bi)免老(lao)(lao)人(ren)出現身體不適。老(lao)(lao)年人(ren)在敬(jing)老(lao)(lao)院多(duo)存在孤獨寂寞感，交(jiao)流時(shi)(shi)語(yu)言須(xu)親切。

　　6、清(qing)掃房(fang)間時一定要(yao)(yao)將物品放回原(yuan)處，不要(yao)(yao)改變它們的原(yuan)來布局。

　　九、活動經費預算：

　　1、車費：xx元

　　2、小禮品(pin)：xx元

　　總計：xx元

　　十、工作人員安排：

　　1、負責人：xx

　　2、拍照：xx

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