職場范文網>創業指南>創業計劃

創業計劃

時間(jian)：2021-12-06 08:17:53 創業指南我要投稿

相關推薦

【必備】創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)集錦7篇

　　日子(zi)如同白駒過隙(xi)，我(wo)們的工作同時也在不斷更新迭(die)代(dai)中，是時候(hou)抽(chou)出時間寫(xie)寫(xie)計(ji)(ji)劃了。擬起計(ji)(ji)劃來就(jiu)毫無頭緒？以下(xia)是小編收集整理(li)的創業計(ji)(ji)劃8篇，希望對大家有所幫助。

【必備】創業計劃集錦7篇

創業計劃篇1

　　一公司概括

　　1 公司介紹

　　(1)公司(si)名(ming)稱(cheng)：xx汽(qi)車(che)服務有(you)限(xian)公司(si)

　　(2)公司性(xing)質：多人合(he)作經營的有限公司

　　(3)主營業務(wu)：從事(shi)汽車維修等(deng)相(xiang)關服務(wu);如汽車日(ri)常維護(hu)、美容、二手車買賣(mai)、租車、發動機、地盤(pan)，車輪、空調等(deng)檢測等(deng)維修和汽車的(de)配件(jian)銷售。

　　(4)公司面積：250平方(fang)米左右

　　(5)公司(si)預計(ji)初(chu)期投入(ru)資金：30萬(投入(ru)資金籌措方式采取(qu)均攤制)

　　(6)公(gong)司面向群體：有(you)車一(yi)族(zu)、愛(ai)車一(yi)族(zu)

　　(7)公司(si)經營策略：積(ji)極創新(xin)、穩(wen)中大步前進

　　(8)裝修風格(ge)：整潔中檔

　　2 公司宗旨

　　熱(re)情(qing).優質.高效

　　3 公司各部門及(ji)職責(ze)

　　董(dong)事會(hui)：由各(ge)位出資者構成，主要負責公司重(zhong)大問題(ti)的決(jue)策。

　　總經理(li)：由董(dong)事(shi)會(hui)推薦選舉產生，全權(quan)負(fu)責(ze)公司(si)日常的(de)各類經營，對(dui)董(dong)事(shi)會(hui)負(fu)責(ze)，并(bing)且對(dui)公司(si)各職能部門的(de)工作進行部署安排和監督。

　　財務部：設主管(guan)一職，主要負(fu)責(ze)公司的財務工作。

　　維修(xiu)部(bu)：設維修(xiu)主管一名(ming)，主要負責對汽車(che)的各(ge)類維修(xiu)。

　　銷(xiao)(xiao)售部門：設銷(xiao)(xiao)售主管一名(ming)，主要負責(ze)公(gong)司銷(xiao)(xiao)售產品的采購活動(dong)，并且負責(ze)公(gong)司客戶關系(xi)管理系(xi)統的日常工(gong)作和維護。

　　4 職工薪酬

　　一(yi)個收銀員(yuan)(yuan)1500元(yuan)/月，三(san)個服務員(yuan)(yuan)1200元(yuan)/月，二個技工3000元(yuan)/月，一(yi)個二手車評(ping)估采(cai)購(gou)員(yuan)(yuan)2500元(yuan)/月+提成。每年總費用為(wei)163200元(yuan)

　　二商業計劃

　　在中國經濟日益騰飛的(de)(de)今(jin)天，人(ren)民(min)的(de)(de)收入(ru)日漸增(zeng)高，現在越來越多的(de)(de)人(ren)開(kai)始向私(si)家車看齊。同時，旅(lv)游(you)消費早(zao)已(yi)不是少(shao)數人(ren)才(cai)能接觸的(de)(de)“小公舉”，而(er)(er)是走向大眾，成為居民(min)常態(tai)化生(sheng)活(huo)選擇(ze)。如今(jin)，汽車行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)和(he)旅(lv)游(you)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)已(yi)成為我國的(de)(de)支柱(zhu)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，而(er)(er)伴隨著(zhu)汽車行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)和(he)旅(lv)游(you)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)而(er)(er)生(sheng)的(de)(de)一大批新興行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)也如雨后春筍般涌現。

　　隨著汽車(che)的(de)日益(yi)普(pu)及(ji)以及(ji)旅游業的(de)發(fa)展，汽車(che)零件的(de)損(sun)壞與維(wei)修也大(da)大(da)增多了，汽車(che)服(fu)務(wu)(wu)市場(chang)和二手車(che)市場(chang)份額也開始逐漸增大(da)，伴隨著這樣(yang)的(de)形式，我以及(ji)我的(de)伙伴的(de)汽車(che)服(fu)務(wu)(wu)企業也將盡快成(cheng)立。

　　三市場分析

　　1市場描述

　　隨著汽(qi)(qi)車(che)迅速進(jin)(jin)入千家萬(wan)(wan)戶，我國(guo)(guo)汽(qi)(qi)車(che)服(fu)務(wu)業(ye)(ye)也進(jin)(jin)入了發(fa)展的(de)(de)黃(huang)金時期，汽(qi)(qi)車(che)服(fu)務(wu)業(ye)(ye)和汽(qi)(qi)車(che)保修(xiu)設備行業(ye)(ye)在市(shi)場(chang)的(de)(de)洗(xi)禮(li)中(zhong)開始(shi)由傳(chuan)統的(de)(de)勞動密集(ji)型向資金技術密集(ji)型、由生產型向服(fu)務(wu)型過渡，形(xing)成(cheng)了利潤豐(feng)厚的(de)(de)汽(qi)(qi)車(che)后市(shi)場(chang)。目前，全(quan)國(guo)(guo)汽(qi)(qi)車(che)維(wei)修(xiu)行業(ye)(ye)有一二類(lei)企(qi)業(ye)(ye)30多(duo)萬(wan)(wan)家，從業(ye)(ye)人員近(jin)300萬(wan)(wan)人，每年(nian)都(dou)在以10%左右的(de)(de)速度快速增長。國(guo)(guo)營(ying)、集(ji)體、股(gu)份制、私營(ying)、個體、中(zhong)外合(he)(he)資等多(duo)種經濟成(cheng)分(fen)(fen)的(de)(de)汽(qi)(qi)車(che)維(wei)修(xiu)企(qi)業(ye)(ye)在共同發(fa)展，4S店、特約維(wei)修(xiu)服(fu)務(wu)站(zhan)、綜合(he)(he)維(wei)修(xiu)廠、快修(xiu)連鎖店、專項維(wei)修(xiu)店等多(duo)樣化的(de)(de)經營(ying)方式各(ge)展其長，形(xing)成(cheng)了一個門類(lei)齊(qi)全(quan)、品(pin)種多(duo)樣，分(fen)(fen)布廣泛，服(fu)務(wu)方便，能夠滿(man)足不同消費層次需求的(de)(de)汽(qi)(qi)車(che)維(wei)修(xiu)市(shi)場(chang)體系。

　　中國(guo)(guo)汽(qi)(qi)車市(shi)場(chang)(chang)(chang)發展(zhan)潛(qian)力(li)巨大，特別是私人汽(qi)(qi)車消(xiao)費，在未來20年將持續高速(su)增(zeng)長(chang)。中國(guo)(guo)汽(qi)(qi)車保有量的(de)快速(su)增(zeng)長(chang)將直(zhi)接帶動國(guo)(guo)內汽(qi)(qi)車維修(xiu)保養(yang)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)發展(zhan)，按照一個完全(quan)成熟的(de)國(guo)(guo)際化(hua)的(de)汽(qi)(qi)車市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)利潤(run)測算，中國(guo)(guo)汽(qi)(qi)車維修(xiu)保養(yang)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)利潤(run)總額約為2153.55億(yi)元。

　　據統計，至20xx年(nian)末(mo)，我國民(min)用汽(qi)(qi)(qi)車(che)保(bao)有(you)(you)量(liang)(liang)達到(dao)5697萬(wan)輛(liang)(liang)(包括三輪(lun)汽(qi)(qi)(qi)車(che)和低速貨(huo)車(che)1468萬(wan)輛(liang)(liang))，比20xx年(nian)末(mo)增(zeng)(zeng)長14.3%，其(qi)中私(si)(si)人汽(qi)(qi)(qi)車(che)保(bao)有(you)(you)量(liang)(liang)3534萬(wan)輛(liang)(liang)，增(zeng)(zeng)長20.8%。民(min)用轎(jiao)車(che)保(bao)有(you)(you)量(liang)(liang)1958萬(wan)輛(liang)(liang)，增(zeng)(zeng)長26.7%，其(qi)中私(si)(si)人轎(jiao)車(che)1522萬(wan)輛(liang)(liang)，增(zeng)(zeng)長32.5%。20xx年(nian)年(nian)末(mo)全國民(min)用汽(qi)(qi)(qi)車(che)保(bao)有(you)(you)量(liang)(liang)達到(dao)15447萬(wan)輛(liang)(liang)(包括三輪(lun)汽(qi)(qi)(qi)車(che)和低速貨(huo)車(che)972萬(wan)輛(liang)(liang))，比上年(nian)末(mo)增(zeng)(zeng)長12.4%，其(qi)中私(si)(si)人汽(qi)(qi)(qi)車(che)保(bao)有(you)(you)量(liang)(liang)12584萬(wan)輛(liang)(liang)，增(zeng)(zeng)長15.5%。如此龐大的汽(qi)(qi)(qi)車(che)增(zeng)(zeng)長，將會催(cui)生(sheng)出一個怎樣(yang)的汽(qi)(qi)(qi)車(che)服(fu)務行情(qing)?而我們的汽(qi)(qi)(qi)車(che)服(fu)務企(qi)業缺的是什(shen)么?如何去迎接這樣(yang)的機遇呢(ni)?

　　20xx年(nian)及未(wei)來幾(ji)年(nian)，我國汽(qi)(qi)(qi)車服務(wu)(wu)(wu)業(ye)(ye)必將完(wan)成一(yi)個從無序到(dao)有序的(de)過程，日趨完(wan)善。規模(mo)化(hua)效應將會在近一(yi)兩年(nian)顯(xian)示得更為淋漓盡致，汽(qi)(qi)(qi)車服務(wu)(wu)(wu)企業(ye)(ye)間的(de)競(jing)爭更為激烈，不可避免。那么，在當前汽(qi)(qi)(qi)車服務(wu)(wu)(wu)業(ye)(ye)發(fa)展形勢下(xia)，我國汽(qi)(qi)(qi)車服務(wu)(wu)(wu)企業(ye)(ye)該如何(he)判斷(duan)當前行業(ye)(ye)發(fa)展形勢、把握未(wei)來市場(chang)發(fa)展方向，根據行業(ye)(ye)趨勢制定(ding)發(fa)展戰略，汽(qi)(qi)(qi)車服務(wu)(wu)(wu)企業(ye)(ye)加速提升企業(ye)(ye)品牌形象，加強技術與產品實力，改(gai)進企業(ye)(ye)管理水平(ping)，完(wan)善售后(hou)服務(wu)(wu)(wu)體系面(mian)對(dui)與迎(ying)接新一(yi)輪(lun)的(de)考驗(yan)，做(zuo)大做(zuo)強。

　　2典型問題

　　競爭對手的(de)主要優(you)勢：

　　1.入行時間早

　　2.企業資源(yuan)相(xiang)對豐富

　　3.成(cheng)熟的管理模式

　　4.員工工作(zuo)熟(shu)悉穩定(ding)

　　競(jing)爭對手的主要劣勢：

　　1.服務理念落后

　　2.管理(li)模式相對固定死板

　　3.維修技術人員學習(xi)接受能力弱

　　公司的(de)優勢：公司優勢在(zai)這(zhe)里(li)集(ji)中表現在(zai)交(jiao)通(tong)區位(wei)方面，交(jiao)通(tong)便利。非常(chang)具有團隊精神，團隊成員的(de)私(si)交(jiao)也非常(chang)的(de)好。擁有良(liang)好的(de)感情基礎和超強的(de)凝聚(ju)力，使

　　得我(wo)們團隊是一(yi)(yi)個高(gao)效(xiao)的(de)團隊。公(gong)(gong)(gong)司(si)提供售后服務，有(you)自(zi)己(ji)客戶關(guan)系管理(li)系統。公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)不足(zu)：公(gong)(gong)(gong)司(si)在成立之初肯(ken)定會因為業(ye)務的(de)不熟練產生一(yi)(yi)些問題，這是新公(gong)(gong)(gong)司(si)無法避(bi)免的(de)。并且公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)管理(li)機制并不一(yi)(yi)定夠科學(xue)有(you)效(xiao)。

　　應對辦法：多進行一(yi)些崗(gang)前培訓，進行參觀優秀(xiu)(xiu)企業，公司運營過程中適時調整策(ce)略和管理(li)機制，未來能力允(yun)許(xu)的情(qing)況(kuang)下，多招攬優秀(xiu)(xiu)人才。

　　四營銷策略

　　1客戶(hu)群的建設和維護

　　通過傳(chuan)單發放和橫幅擺放、優惠活(huo)動促銷，汽車維修知(zhi)識的(de)傳(chuan)授等措施吸引人氣，以專業(ye)的(de)技(ji)術，周到的(de)服(fu)務意識培養屬于(yu)自(zi)己(ji)的(de)忠實客(ke)戶群體。借助互聯網的(de)影(ying)響(xiang)，大力推廣企業(ye)的(de)知(zhi)名度。

　　2產品定價

　　對于公司(si)銷售的汽車配件及二手車盡(jin)量比同行低一(yi)些(xie)，提高銷售量贏得客戶。

　　五成本計算

　　啟動成本：

　　運營成本：

　　六預算情況

　　(一)車(che)身修理設備

　　吊(diao)裝，舉升(sheng)設備(單價5000元(yuan)左右)、剪板設備、.焊接設備(3000元(yuan)左右)、砂(sha)輪(lun)機(800元(yuan)左右)、空氣壓縮機(1500元(yuan)左右)、車身校正設備、其他常用(yong)工具(800元(yuan)左右)。項目準備資金：25000元(yuan)

　　(二)汽車(che)維修鈑金(jin)設(she)備

　　空氣(qi)壓縮機;.噴烤漆(qi)(qi)房(從事(shi)轎車(che)涂漆(qi)(qi))或噴漆(qi)(qi)設備(25000元);.調漆(qi)(qi)設備;砂輪機;.吸(xi)塵、通風設備;其他(ta)常用工具。項(xiang)目準備資金25000元

　　(三(san))篷布(bu)、座墊及內裝飾修理設備縫紉機;鎖邊機;工作臺(tai)或(huo)工作案;熨斗(dou);裁剪及其他專(zhuan)用工具。準備資金：1000元

　　(四)電器、儀表修理設備

　　電器性能測試(shi)儀(yi)萬用表(100元);繞線機(ji)(100元);烘箱(500元);鉗(qian)工(gong)工(gong)作(zuo)臺及設備(省略);釬焊(han)設備(200元);儀(yi)表檢修工(gong)作(zuo)臺; 拉壓器;其他(ta)常用工(gong)具(ju)(500元)。準備資金：20xx元

　　(五)蓄電池修(xiu)理設備

　　充電(dian)機;熔鉛設(she)備;焊極板設(she)備;鉗工工作臺(tai)及(ji)設(she)備;電(dian)解(jie)液(ye)比重(zhong)計;高頻(pin)放(fang)電(dian)叉;電(dian)解(jie)液(ye)配置(zhi)器具;廢水處理和(he)通風設(she)備;萬用電(dian)表;其他專用、常用工具。

　　充(chong)電間(jian)與工作間(jian)分開(kai)，充(chong)電間(jian)的地、池由耐酸材料制做。準備資金：20xx元(yuan)

　　(六)散熱器、油箱修理設備

　　清洗及管道(dao)疏通設(she)(she)(she)備;氧(yang)--乙炔焊設(she)(she)(she)備;釬焊設(she)(she)(she)備;水壓(ya)試驗設(she)(she)(she)備;空氣壓(ya)縮機;噴(pen)燈;工(gong)作臺或作業架;其他專用工(gong)具。

　　(七)輪胎修補設備

　　空氣(qi)壓縮機;漏(lou)氣(qi)試驗設備(bei)(bei)(省略不用(yong));輪胎氣(qi)壓表(100元);千斤頂(ding)(200元);輪胎螺母(mu)拆裝(zhuang)或專用(yong)拆裝(zhuang)工(gong)(gong)具;輪胎輪輞拆裝(zhuang)、除銹(xiu)設備(bei)(bei)或專用(yong)工(gong)(gong)具;輪胎修補設備(bei)(bei);其(qi)他專用(yong)工(gong)(gong)具。設備(bei)(bei)準(zhun)備(bei)(bei)總共需要(yao)資(zi)金60000元

　　(八)二手車收購(gou)

　　每(mei)月預計收購二手車(che)3—5輛(liang)(每(mei)輛(liang)2—5萬)，收購后(hou)進行維修，然后(hou)賣出去(qu)或用于出租(zu)。準備資金150000元預算(suan)總(zong)額(e)為210000元

　　七市場研究

　　(1)行業(ye)分析：隨著(zhu)汽(qi)(qi)車(che)工業(ye)的迅(xun)猛發展以及汽(qi)(qi)車(che)消費(fei)的迅(xun)速普及，汽(qi)(qi)車(che)終究會成(cheng)為(wei)代步工具進入(ru)千家萬戶(hu)，就像冰箱。電視(shi)一(yi)(yi)樣成(cheng)為(wei)我們的生(sheng)活(huo)用品。隨著(zhu)汽(qi)(qi)車(che)家庭化，大眾化，人(ren)車(che)一(yi)(yi)體生(sheng)活(huo)成(cheng)為(wei)時尚。不僅愛車(che)養車(che)理念已漸入(ru)人(ren)心(xin)，且(qie)時尚。伴隨著(zhu)旅游業(ye)的發展，租車(che)業(ye)也將成(cheng)為(wei)一(yi)(yi)種潮流。

　　(2)消費分析：現在的(de)(de)(de)很(hen)多服務都滿足不了市(shi)場的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)。所以(yi)開(kai)一家(jia)汽車服務公司成為(wei)了市(shi)場的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)。現在的(de)(de)(de)服務行業(ye)尚未成規模(mo)，有很(hen)大的(de)(de)(de)發展空間，再(zai)有就是可以(yi)充分的(de)(de)(de)利(li)用客源的(de)(de)(de)關系，加強業(ye)務來往，以(yi)使帶來新(xin)的(de)(de)(de)更多的(de)(de)(de)客源，擴大業(ye)務范圍，和市(shi)場份額。

　　八風險因素

　　員(yuan)工(gong)技術(shu)不夠硬(ying)朗，客(ke)戶進店維(wei)修(xiu)一次后不再到此店維(wei)修(xiu)，缺少回頭客(ke)。解決辦法：在招聘員(yuan)工(gong)的之(zhi)時，應各方(fang)面審核員(yuan)工(gong)技術(shu)是否過硬(ying)，比如開店營業之(zhi)前，在二手車市場或其它渠道先購買一臺有技術(shu)故(gu)障的車輛，讓其員(yuan)工(gong)現場維(wei)修(xiu)，如合(he)格方(fang)可留用(yong)。

　　管(guan)(guan)(guan)理(li)者(zhe)(zhe)經營(ying)不善，管(guan)(guan)(guan)理(li)者(zhe)(zhe)與員(yuan)(yuan)工不能齊心(xin)協力完(wan)成銷售(shou)目標，管(guan)(guan)(guan)理(li)者(zhe)(zhe)應關(guan)(guan)愛(ai)自己的員(yuan)(yuan)工，高(gao)度(du)調動員(yuan)(yuan)工積極(ji)性(xing)，同時應與車輛保(bao)險公(gong)司查勘員(yuan)(yuan)或領(ling)導搞好關(guan)(guan)系，避免產(chan)生矛盾，僵化關(guan)(guan)系。解決辦法：和員(yuan)(yuan)工保(bao)持(chi)良好的合(he)作關(guan)(guan)系，最好的辦法以心(xin)換(huan)心(xin)，多和員(yuan)(yuan)工交流(liu)。同時制(zhi)定合(he)理(li)的獎罰措施(shi)，讓員(yuan)(yuan)工覺(jue)得跟(gen)著你(ni)干會(hui)有(you)前(qian)途(tu)，如(ru)每月能超額完(wan)成任務時，應給予一定的獎勵辦法，如(ru)集體(ti)去吃飯，玩耍之類。

　　投資(zi)(zi)(zi)(zi)資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)緊缺(que)，在(zai)開店(dian)初期(qi)流動準(zhun)備(bei)資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)應在(zai)10—15萬(wan)，已備(bei)應急。避(bi)免(mian)在(zai)初期(qi)投資(zi)(zi)(zi)(zi)未見收益時，不能及(ji)時填補資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)漏(lou)洞，導致資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)鏈斷裂。解決辦法：開店(dian)準(zhun)備(bei)資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)為(wei)購買(mai)設備(bei)資(zi)(zi)(zi)(zi)60000元(yuan)(yuan)+廠房租(zu)賃資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)13500元(yuan)(yuan)+辦理開店(dian)證件(jian)4000元(yuan)(yuan)+流動資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)150000元(yuan)(yuan)合(he)計為(wei)227500元(yuan)(yuan)。合(he)理利用有限(xian)的(de)準(zhun)備(bei)資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)，開店(dian)之(zhi)初個人(ren)開銷該節省的(de)必須(xu)節省。合(he)理規劃資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)用途，讓每一分錢(qian)都用在(zai)刀刃(ren)上。同時每一項(xiang)目(除特殊情況外)，應在(zai)設定的(de)準(zhun)備(bei)資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)之(zhi)內。

　　對于這(zhe)樣(yang)的(de)(de)經營項(xiang)目來說(shuo)，我覺得這(zhe)樣(yang)的(de)(de)項(xiang)目會越來越多，競爭也會越來越大;一定要增加人才(cai)的(de)(de)引進和技術的(de)(de)更新，并且建立良好的(de)(de)企業(ye)形象和完善(shan)的(de)(de)信(xin)息(xi)平臺，所以要求經營者不(bu)斷學習，不(bu)要停留(liu)在“原地”，不(bu)斷地“進步” 這(zhe)樣(yang)才(cai)能不(bu)怕(pa)任何風險。

　　九公司目標

　　1.公司的短(duan)期目標：建立自己的品牌，積(ji)累無形資產。積(ji)極發(fa)展，收入穩定，達(da)到一定利(li)潤。

　　第一(yi)階段：通過廣泛的宣(xuan)傳(chuan)、促銷吸引顧(gu)客

　　第二階段：公司發展處于(yu)上升階段，通過(guo)熱情周(zhou)到的服務樹(shu)立良(liang)好的品牌形象，一方面留(liu)住原有的顧客(ke)(ke)，另一方面開拓新(xin)的客(ke)(ke)源。

　　第(di)三階段：針(zhen)對不同的(de)顧客的(de)需求，完善公司管理、服(fu)務流程。

　　2.中(zhong)期(qi)目標：進(jin)一步(bu)擴展公司項(xiang)目，擴大(da)市場(chang)與規范流程兩(liang)手抓(zhua)。使公司擁有一定品牌影(ying)響(xiang)，擴大(da)公司影(ying)響(xiang)范圍(wei)，為(wei)以后占(zhan)領更大(da)市場(chang)打下基礎(chu)。

　　3.遠期目標：對(dui)公(gong)(gong)司(si)進行進一步完善，擴大建設規模,隨著(zhu)公(gong)(gong)司(si)不斷(duan)壯大，打造(zao)一個具有(you)知名度汽車(che)服務企業。

創業計劃篇2

　　名字：xxx 學號：xxx 班級;xxx

　　引言：

　　大學應(ying)屆畢(bi)業(ye)生(sheng)人數迅(xun)速增(zeng)加(jia)，就業(ye)壓力(li)不(bu)斷(duan)增(zeng)大。自1999年(nian)高(gao)校擴招以來，我國的(de)高(gao)等教育逐步邁(mai)入“大眾化(hua)”階段。據統計，全國普通(tong)高(gao)校畢(bi)業(ye)生(sheng)20xx年(nian)為(wei)280萬(wan)，20xx年(nian)338萬(wan)，20xx年(nian)413萬(wan)，20xx年(nian)495萬(wan)，20xx年(nian)達到了559萬(wan)多。20xx年(nian)這個數字躍至611萬(wan)左右。預計今(jin)后(hou)三年(nian)內還將以每(mei)年(nian)50萬(wan)的(de)速度增(zeng)長，這對社會(hui)是一個巨大的(de)沖擊。

　　隨著大(da)(da)學應屆畢業(ye)生人數的增多，在(zai)社會就(jiu)業(ye)崗位未相應增多的情況(kuang)下，就(jiu)業(ye)市(shi)(shi)場壓力不斷增大(da)(da)，必(bi)然(ran)形成(cheng)對(dui)高校畢業(ye)生就(jiu)業(ye)的沖擊，就(jiu)業(ye)與市(shi)(shi)場的矛(mao)盾逐漸顯(xian)現出來。

　　根據中國青少年研究中心發布的《“十五”期間中國青年發展狀況與“十一五”期間中國青年發展趨勢研究報告》，從1998年開始的高校擴招，到20xx年擴招的大學生陸續畢業，畢業生人數以每年60-70萬的人數增加，大學生的就業率不斷下降。以普通本專科生為例，20xx年其畢業人數為115萬人，六月份的初(轉載于:wWw.SmHaIDA.cOM 海達范文網:我的創業計劃)次(ci)(ci)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)率(lv)(lv)為(wei)(wei)(wei)70%；20xx年(nian)(nian)(nian)(nian)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)人數(shu)為(wei)(wei)(wei)145萬(wan)，比上一(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)增(zeng)加27.1萬(wan)，增(zeng)幅為(wei)(wei)(wei)23.1%，六月(yue)份的(de)(de)初次(ci)(ci)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)率(lv)(lv)為(wei)(wei)(wei)64.7%。到(dao)了20xx年(nian)(nian)(nian)(nian)，畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)人數(shu)達(da)到(dao)212萬(wan)人，就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)率(lv)(lv)本專科(ke)為(wei)(wei)(wei)70%，高(gao)(gao)(gao)職(zhi)專科(ke)為(wei)(wei)(wei)55%。20xx年(nian)(nian)(nian)(nian)，其(qi)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)人數(shu)達(da)到(dao)創記錄(lu)的(de)(de)280萬(wan)，初次(ci)(ci)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)率(lv)(lv)本專科(ke)院校為(wei)(wei)(wei)61.3%，高(gao)(gao)(gao)職(zhi)院校不到(dao)40%。而(er)20xx年(nian)(nian)(nian)(nian)去年(nian)(nian)(nian)(nian)高(gao)(gao)(gao)校畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)為(wei)(wei)(wei)338萬(wan),初次(ci)(ci)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)率(lv)(lv)僅為(wei)(wei)(wei)72.6%。其(qi)中研究生(sheng)92%,本科(ke)生(sheng)82%,高(gao)(gao)(gao)職(zhi)大(da)專生(sheng)62%；06年(nian)(nian)(nian)(nian)全(quan)國(guo)高(gao)(gao)(gao)校畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)將達(da)到(dao)413萬(wan)人，比上年(nian)(nian)(nian)(nian)增(zeng)加75萬(wan)人，初次(ci)(ci)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)估(gu)計很(hen)難(nan)高(gao)(gao)(gao)于(yu)去年(nian)(nian)(nian)(nian)。而(er)與急(ji)劇(ju)增(zeng)加的(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)需(xu)求相(xiang)比，而(er)與急(ji)劇(ju)增(zeng)加的(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)需(xu)求相(xiang)比，就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)職(zhi)位的(de)(de)供給卻在不斷下(xia)降，國(guo)有企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)減(jian)員增(zeng)效(xiao)，政府部門的(de)(de)精簡(jian)機構，事(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)單位的(de)(de)下(xia)崗分流(liu)，進一(yi)步(bu)加劇(ju)了人才需(xu)求的(de)(de)下(xia)降。今(jin)后(hou)一(yi)段時(shi)間，大(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)競爭只會更加激烈(lie)，就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)壓力也會更加巨大(da)。

　　職業規劃，是指組(zu)(zu)織(zhi)或(huo)者個人(ren)把(ba)個人(ren)發展與(yu)組(zu)(zu)織(zhi)發展相結合，對決定(ding)個人(ren)職業生涯的個人(ren)因(yin)(yin)素(su)、組(zu)(zu)織(zhi)因(yin)(yin)素(su)和社會因(yin)(yin)素(su)等進行分析，制定(ding)有關(guan)對個人(ren)一生中在事業發展上的戰略設想與(yu)計劃安排(pai)。很顯然，面臨擇業的大(da)學生，做(zuo)好自己的職

　　業生涯(ya)規劃，是(shi)為了更快(kuai)的邁向成功(gong)的重(zhong)要一步。

　　自(zi)小以(yi)(yi)來(lai)(lai)，我就堅(jian)信(xin)：知(zhi)識，可(ke)(ke)以(yi)(yi)成(cheng)就一(yi)個人(ren)的(de)(de)(de)未來(lai)(lai)，只(zhi)有它(ta)可(ke)(ke)以(yi)(yi)帶來(lai)(lai)事業的(de)(de)(de)成(cheng)功和(he)經濟(ji)上(shang)的(de)(de)(de)酬勞。但(dan)隨著不斷的(de)(de)(de)長大(da)，我越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)發現，在知(zhi)識經濟(ji)日益發展的(de)(de)(de)當今(jin)社會，知(zhi)識卻(que)只(zhi)能(neng)作為人(ren)謀生的(de)(de)(de)一(yi)種手段而不是(shi)全(quan)部，一(yi)個人(ren)的(de)(de)(de)辦事能(neng)力和(he)人(ren)格魅(mei)力，在一(yi)個人(ren)的(de)(de)(de)成(cheng)功過程中扮演(yan)著越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)重要的(de)(de)(de)角色。擁有能(neng)力，比其它(ta)的(de)(de)(de)很多東(dong)西都重要，甚至是(shi)名牌大(da)學的(de)(de)(de)文憑。為此(ci)，我為自(zi)己(ji)做了一(yi)份(fen)不算詳細的(de)(de)(de)職(zhi)業生涯規劃(hua)：

　　當然，一(yi)個好的職業(ye)生涯規劃不能(neng)過分理想化，應該從自身(shen)出發，立足(zu)社(she)會。根據所學專業(ye)實事求是(shi)地(di)確定目標，落實措施。

　　我們是(shi)(shi)學(xue)生(sheng)，我現(xian)階段的主要目標就是(shi)(shi)希(xi)望能(neng)(neng)夠發現(xian)興(xing)趣，學(xue)習知(zhi)識，開發日后(hou)工作所需的技能(neng)(neng)，同時(shi)也發展價值觀(guan)、動(dong)機(ji)和抱(bao)負。希(xi)望日后(hou)能(neng)(neng)夠更加輕(qing)松的進入職場。為此(ci)：

　　首先，應當自我剖析和定(ding)位。

　　我(wo)(wo)是(shi)一名(ming)比較保守(shou)，而且具(ju)有中(zhong)庸性格(ge)的(de)人(ren)(ren)(ren)。道福測(ce)試的(de)結果說我(wo)(wo)是(shi)一名(ming)企業型和社(she)會型的(de)人(ren)(ren)(ren)，上面的(de)解(jie)釋(shi)是(shi)企業型的(de)人(ren)(ren)(ren)喜愛(ai)實現組織目(mu)標(biao)，或者為(wei)獲得經(jing)濟利益而操縱(zong)人(ren)(ren)(ren)、驅動(dong)人(ren)(ren)(ren)的(de)活動(dong)，特(te)別是(shi)在主(zhu)導性、對人(ren)(ren)(ren)接觸能力(li)(li)(li)和說服能力(li)(li)(li)上頗為(wei)優秀，其適合的(de)職業是(shi)營銷(xiao)和經(jing)營管理工(gong)作，這一類(lei)型人(ren)(ren)(ren)的(de)特(te)征是(shi)冒險(xian)的(de)、精(jing)力(li)(li)(li)充沛的(de)、社(she)交性和自信的(de)。社(she)會型的(de)人(ren)(ren)(ren)喜愛(ai)訓練(lian)人(ren)(ren)(ren)、治療(liao)、教(jiao)育人(ren)(ren)(ren)的(de)活動(dong)。他們具(ju)有教(jiao)育能力(li)(li)(li)和善于與(yu)人(ren)(ren)(ren)相處等(deng)人(ren)(ren)(ren)際關系(xi)方(fang)面的(de)能力(li)(li)(li)，這種類(lei)型的(de)人(ren)(ren)(ren)適合于做教(jiao)員、咨詢、社(she)會工(gong)作者等(deng)以與(yu)人(ren)(ren)(ren)接觸為(wei)中(zhong)心的(de)社(she)會服務性工(gong)作，其人(ren)(ren)(ren)格(ge)特(te)征是(shi)社(she)交的(de)、愛(ai)幫助人(ren)(ren)(ren)和善解(jie)人(ren)(ren)(ren)意的(de)。

　　但在我(wo)(wo)自(zi)(zi)己看(kan)來：我(wo)(wo)算(suan)自(zi)(zi)信，精力充沛，有時候膽量還比(bi)較大(da)，但社交能(neng)力不(bu)(bu)算(suan)好；興趣很(hen)廣泛，對體(ti)育(yu)和(he)文學很(hen)感興趣，與所(suo)學專業相差甚遠；性格上具有內(nei)外向的雙重(zhong)特(te)點并傾于(yu)外向；不(bu)(bu)是很(hen)善于(yu)體(ti)別人(ren)考慮，但卻不(bu)(bu)是那種以(yi)(yi)自(zi)(zi)我(wo)(wo)為中心(xin)的人(ren)；奉(feng)行(xing)己所(suo)不(bu)(bu)欲勿(wu)施于(yu)人(ren)，追求(qiu)不(bu)(bu)以(yi)(yi)物喜，不(bu)(bu)以(yi)(yi)己悲；做過班長，做事責任(ren)心(xin)強，態度積極、有吃苦精神，喜歡關(guan)心(xin)他(ta)人(ren)，卻又不(bu)(bu)知(zhi)(zhi)道方式(shi)，易(yi)與他(ta)人(ren)發生摩(mo)擦(ca)，而自(zi)(zi)己卻不(bu)(bu)知(zhi)(zhi)道，而且不(bu)(bu)善于(yu)表(biao)達(da)自(zi)(zi)己的情感。

　　第(di)二步(bu)，自己職業發展的(de)一(yi)個心理趨(qu)向。

　　個人因(yin)素對職(zhi)業選擇(ze)的影(ying)響最大，也就是性格和興(xing)趣，其次(ci)才是經濟(ji)上的條(tiao)件。我的興(xing)趣在于文體。

　　性(xing)格(ge)特(te)點(dian)在(zai)于做事責任心強，態度(du)積(ji)極認(ren)真，能(neng)有吃苦精神。

　　在(zai)道福測試的結果中根據我的職(zhi)業(ye)(ye)偏好(hao)編碼，與之相接近的職(zhi)業(ye)(ye)興(xing)趣類型(xing)如(ru)下所列(lie)：理(li)(li)(li)發師、裁判員(yuan)、政(zheng)府行政(zheng)管理(li)(li)(li)員(yuan)、財政(zheng)系統工(gong)作人(ren)員(yuan)、工(gong)程管理(li)(li)(li)人(ren)員(yuan)，職(zhi)業(ye)(ye)病(bing)防(fang)治員(yuan)、售(shou)貨員(yuan)、商(shang)業(ye)(ye)經理(li)(li)(li)、辦公室(shi)主任、人(ren)事負責人(ren)、調度(du)員(yuan)。

　　我(wo)想，根(gen)據我(wo)的(de)興趣和性格我(wo)會選擇(ze)政府行政管理(li)人(ren)員(yuan)或(huo)更準確的(de)說是政府行政工作人(ren)員(yuan)。

　　第三步，自己(ji)可以做什么？

　　我學的(de)(de)是物理專業(ye)，加(jia)之有一定的(de)(de)文學功(gong)底(di)，和同學的(de)(de)合(he)作(zuo)、相處的(de)(de)非常愉快。有過(guo)暑(shu)期(qi)打工的(de)(de)經(jing)驗。所以，我相信(xin)，通(tong)過(guo)短時間的(de)(de)適應，我會很快適應工作(zuo)的(de)(de)。

　　第四步(bu)，根據這樣的(de)選(xuan)擇，長遠的(de)規劃(hua)是(shi)如(ru)何(he)的(de)？我把(ba)以(yi)后工作的(de)階段(duan)分為(wei)以(yi)下幾個步(bu)驟：

　　新手階段：要學會自己(ji)做事、被同事接(jie)(jie)受(shou)、學會面對失敗(bai)、處(chu)理混(hun)亂和競爭、處(chu)理工作上(shang)的(de)沖突(tu)、學習(xi)自主。在這個階段的(de)主要目標是(shi)了解(jie)單位、熟悉操作流程，接(jie)(jie)受(shou)組(zu)織文化，學會與(yu)人相處(chu)，并且承擔責任(ren)、發(fa)展和展示技能(neng)和專長，迎(ying)接(jie)(jie)工作的(de)挑戰性、在某個領域形(xing)成(cheng)技能(neng)、開發(fa)創(chuang)造力和革(ge)新精神。根據(ju)自身的(de)才干和價(jia)值(zhi)觀(guan)和組(zu)織中的(de)機會和約束，生涯(ya)設計如(ru)果不合適(shi)，可(ke)以重(zhong)新評估(gu)選擇，決定去留。

　　持續階段(duan)：個人績效可(ke)能(neng)提高、也可(ke)能(neng)不變或(huo)降低，在這(zhe)個階段(duan)的(de)主要目標是(shi)選定一項(xiang)專(zhuan)業或(huo)進(jin)入(ru)管理部門，保持競爭力，繼(ji)續學習，力爭成為專(zhuan)家或(huo)職業經理；或(huo)是(shi)技術更(geng)新(xin)、培訓(xun)和(he)指導的(de)能(neng)力，轉(zhuan)入(ru)需要新(xin)技能(neng)的(de)新(xin)工作(zuo)、開發(fa)更(geng)廣闊的(de)工作(zuo)視(shi)野。此時必須承擔更(geng)大的(de)責任，確認自己的(de)地位(wei)，開發(fa)長期的(de)職業計劃，尋求家庭與事業的(de)間的(de)平衡。

　　瓶(ping)頸階段：在(zai)這個階段已經(jing)達到接近頂端，此(ci)時(shi)的(de)(de)主要(yao)目(mu)標(biao)是再度評量自己(ji)的(de)(de)才(cai)干、動機和(he)(he)價值觀，進一(yi)步明確(que)職業抱負和(he)(he)個人前途，接受(shou)現(xian)狀或爭取更(geng)高發(fa)展(zhan)，建立(li)與他人的(de)(de)人際(ji)關系(xi)，成為一(yi)名良師益友、學會發(fa)揮影響、指導、指揮別人，對他人承擔更(geng)大責任(ren)，擴大、發(fa)展(zhan)、深化技能。如(ru)果求(qiu)安穩就此(ci)停滯，則要(yao)接受(shou)

　　和正(zheng)視自己影響力和挑戰力的(de)下降，重(zhong)新思考自我與工(gong)作、家庭、朋(peng)友的(de)關系。

　　自我反省評估階段：繼(ji)續發(fa)展者可以安然(ran)處之，生(sheng)涯開發(fa)停滯或衰退(tui)者將面臨困境，在這(zhe)個階段的(de)(de)主要目標(biao)是學(xue)會接受權(quan)力(li)、責任、地(di)位的(de)(de)下降，并接受因(yin)此而轉變的(de)(de)新角色，培養(yang)工作外的(de)(de)興(xing)趣，尋找(zhao)新的(de)(de)滿足(zu)源，評估自己的(de)(de)職業(ye)生(sheng)涯，著手計劃退(tui)休，從權(quan)力(li)轉向咨詢角色，在公司外部的(de)(de)活動中(zhong)找(zhao)到(dao)自我的(de)(de)統(tong)一(yi)。第五步(bu)，構(gou)建合(he)理的(de)(de)知識結構(gou)，培養(yang)職業(ye)需(xu)要的(de)(de)實(shi)踐(jian)能力(li)。

　　知(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)積(ji)累(lei)是(shi)其成(cheng)才(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎和必要(yao)條件，人(ren)們常常把一個人(ren)掌握知(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)多少作為衡量(liang)水(shui)平(ping)高低的(de)(de)(de)(de)(de)標準(zhun)，但(dan)它不(bu)是(shi)衡量(liang)人(ren)才(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)絕(jue)對(dui)標準(zhun)。單純(chun)的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)數量(liang)并不(bu)足以表明(ming)一個人(ren)真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)水(shui)平(ping)，大學生不(bu)僅要(yao)具有(you)相(xiang)當(dang)數量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)，還必須(xu)要(yao)形成(cheng)合(he)理的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)結構(gou)，沒有(you)合(he)理的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)結構(gou)，就不(bu)能發揮其創(chuang)造的(de)(de)(de)(de)(de)功能。針對(dui)自己的(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)業生涯目標，我(wo)會(hui)有(you)針對(dui)性的(de)(de)(de)(de)(de)加強(qiang)自己在管理、社(she)交人(ren)際、和文學上的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)結構(gou)。

　　同時，學生的(de)(de)(de)綜合(he)能(neng)力(li)和(he)(he)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)面(mian)是用人單位選擇大(da)學生的(de)(de)(de)依據。用人單位不僅考(kao)核(he)其專(zhuan)業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)和(he)(he)技能(neng)，而且還考(kao)核(he)其綜合(he)運用知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)能(neng)力(li)、對環境的(de)(de)(de)適應能(neng)力(li)、對文(wen)化的(de)(de)(de)整合(he)能(neng)力(li)和(he)(he)實際操(cao)作能(neng)力(li)等。大(da)學生除了要(yao)構建自己合(he)理的(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)結(jie)構外，還具備從(cong)(cong)事本行業(ye)崗(gang)位的(de)(de)(de)基本能(neng)力(li)和(he)(he)某(mou)些專(zhuan)業(ye)能(neng)力(li)。從(cong)(cong)某(mou)種(zhong)意義上說，能(neng)力(li)比知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)更(geng)重要(yao)，大(da)學生只(zhi)有將合(he)理的(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)結(jie)構和(he)(he)適用社會需要(yao)的(de)(de)(de)各種(zhong)能(neng)力(li)統一(yi)起來，才能(neng)立于(yu)不敗之地(di)。我同樣(yang)會在(zai)這個方面(mian)努力(li)的(de)(de)(de)提高自己。第六步(bu)，評估和(he)(he)回饋

　　俗(su)話說：計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)趕不上變(bian)(bian)化，為使得(de)我(wo)現在所訂的(de)職(zhi)業(ye)生涯(ya)(ya)規(gui)劃(hua)(hua)行之(zhi)有(you)效的(de)話，我(wo)就必須在這個計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)的(de)基(ji)礎上根(gen)據(ju)社會環(huan)境的(de)變(bian)(bian)化適當地調整與修(xiu)訂。對一(yi)份完整的(de)職(zhi)業(ye)生涯(ya)(ya)規(gui)劃(hua)(hua)來(lai)說，評估與回(hui)饋是(shi)該規(gui)劃(hua)(hua)能否(fou)實行的(de)重要組成部(bu)分，在這里(li)我(wo)可重新選擇職(zhi)業(ye)生涯(ya)(ya)路線(xian)，修(xiu)訂人生目標，變(bian)(bian)更我(wo)的(de)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)與措施(shi)，以此來(lai)達到最好的(de)人生狀態。

創業計劃篇3

　　一、項目介紹

　　由于(yu)資金(jin)有限(xian)只有5萬(wan)元，所以(yi)我想來想去沒有什么(me)更好的項(xiang)目，時間緊張也(ye)沒有更好的靈感所以(yi)暫就來個傳統行業，我的項(xiang)目是(shi)做服裝類的細(xi)分行業，開個拖鞋店。

　　在選定行(xing)(xing)業之前，我(wo)先衡(heng)量自(zi)己的創業資(zi)金(jin)(jin)有(you)多少，5萬元。因為，各行(xing)(xing)業的總(zong)投(tou)資(zi)有(you)高有(you)低，每(mei)一(yi)種行(xing)(xing)業都不一(yi)樣，所以，先衡(heng)量自(zi)己所擁有(you)的資(zi)金(jin)(jin)能夠做(zuo)那些行(xing)(xing)業，再來(lai)做(zuo)進一(yi)步的規劃。選擇開拖(tuo)鞋店的優勢是拖(tuo)鞋幾乎是家庭必備，而且項目需要的成本較低，容易進入也容易啟(qi)動(dong)。

　　二、店面的選址

　　地(di)點的(de)(de)(de)選擇(ze)對日后(hou)(hou)(hou)店面的(de)(de)(de)營(ying)運好(hao)(hao)壞影(ying)響很大，所以(yi)一定要(yao)找(zhao)個商(shang)圈(quan)位置好(hao)(hao)的(de)(de)(de)店面。經過調查我(wo)發現在市區銀(yin)泰周(zhou)邊的(de)(de)(de)商(shang)圈(quan)不(bu)錯(cuo)，這里(li)是杭州(zhou)的(de)(de)(de)主要(yao)商(shang)業(ye)區，而(er)且周(zhou)邊有不(bu)少(shao)高(gao)檔住宅小區，交通發達，人(ren)口(kou)密集，市場(chang)是沒(mei)問題。最后(hou)(hou)(hou)我(wo)把店面選在了(le)銀(yin)泰商(shang)圈(quan)附(fu)近(jin)的(de)(de)(de)一個居(ju)民小區外，店面附(fu)近(jin)就有一個公交車(che)站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上(shang)人(ren)來(lai)人(ren)往。而(er)且離地(di)鐵站也比較近(jin)，人(ren)流(liu)量(liang)是可想而(er)知的(de)(de)(de)。周(zhou)圍又都(dou)是老居(ju)民區，固定人(ren)口(kou)多(duo)，地(di)塊(kuai)成熟，消(xiao)費力旺盛(sheng)。另外我(wo)發現這條街上(shang)還有幾家為數不(bu)多(duo)的(de)(de)(de)衣服店，定位居(ju)高(gao)，消(xiao)費者(zhe)買(mai)完衣服之后(hou)(hou)(hou)可以(yi)順帶來(lai)我(wo)的(de)(de)(de)拖鞋(xie)店買(mai)幾雙(shuang)拖鞋(xie)，和(he)周(zhou)邊的(de)(de)(de)商(shang)鋪(pu)形成了(le)錯(cuo)位經營(ying)。

　　店(dian)面的(de)(de)(de)租金也不(bu)高(gao)，3000元(yuan)/月，付(fu)(fu)三壓(ya)一(yi)。找好(hao)店(dian)面之(zhi)后(hou)，接下來就是(shi)要與(yu)房(fang)(fang)東(dong)簽(qian)約。而且(qie)，這個動作不(bu)能(neng)太早，必須待前面幾項(xiang)步驟都完(wan)成(cheng)后(hou)才能(neng)進行。因為一(yi)旦與(yu)房(fang)(fang)東(dong)簽(qian)約之(zhi)后(hou)，就開始(shi)支(zhi)付(fu)(fu)房(fang)(fang)租，自然就會有時間壓(ya)力(li)。所以，我在(zai)與(yu)房(fang)(fang)東(dong)簽(qian)約之(zhi)前，一(yi)切能(neng)做的(de)(de)(de)籌備(bei)工(gong)作與(yu)書面數(shu)據（包括營(ying)業(ye)證照的(de)(de)(de)辦理(li)等(deng)，這里我就不(bu)在(zai)熬述了），都先準(zhun)備(bei)好(hao)了。在(zai)與(yu)房(fang)(fang)東(dong)簽(qian)約時，租期(qi)最好(hao)不(bu)要太短，如果只簽(qian)一(yi)年(nian)，可能(neng)一(yi)年(nian)后(hou)才要開始(shi)回收，結果店(dian)面卻被房(fang)(fang)東(dong)收回去，租期(qi)以三至四年(nian)為較(jiao)理(li)想的(de)(de)(de)簽(qian)約期(qi)限。我簽(qian)的(de)(de)(de)合同是(shi)三年(nian)，即(ji)使(shi)將來經營(ying)出(chu)了問題我也可以轉租出(chu)去（這里的(de)(de)(de)房(fang)(fang)租一(yi)直在(zai)漲）。店(dian)面承租下來，需要一(yi)段裝潢期(qi)，所以我向(xiang)

　　房東求情(qing)，租(zu)金(jin)(jin)起算(suan)的日期讓他扣(kou)掉裝潢期，以降(jiang)低租(zu)金(jin)(jin)支出。能少燒錢就少燒點，誰(shui)讓咱(zan)只有(you)5萬元起步(bu)金(jin)(jin)呢(ni)。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)，下面(mian)(mian)(mian)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)了。店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)關(guan)系到一家店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)經營(ying)風格(ge)，及外(wai)觀的(de)(de)第(di)一印(yin)象，因此，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠商(shang)的(de)(de)選擇十分(fen)重要(yao)，所找的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠商(shang)必須要(yao)有(you)相關(guan)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經驗(yan)。譬如，開咖啡店(dian)(dian)(dian)就一定要(yao)找有(you)咖啡店(dian)(dian)(dian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經驗(yan)的(de)(de)廠商(shang)，開兒童美語就必須找有(you)兒童文教裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經驗(yan)的(de)(de)廠商(shang)。因為，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠商(shang)如果沒有(you)同類型(xing)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經驗(yan)，到時候所裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)，在實務操作(zuo)上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再(zai)打掉(diao)重做(zuo)，當(dang)然就費(fei)錢費(fei)時。

　　我(wo)要(yao)求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一(yi)目了然(ran)店(dian)內是(shi)賣什么東(dong)西！重(zhong)要(yao)的一(yi)點，相同的拖鞋掛在不(bu)同檔(dang)次的的店(dian)鋪會用(yong)不(bu)同的效果，不(bu)要(yao)因自(zi)己店(dian)內整體的形象(xiang)影響到自(zi)己的檔(dang)次，影響到顧客的購買欲！當然(ran)本(ben)店(dian)剛開張簡裝(zhuang)為宜。

　　2、燈(deng)(deng)光(guang)等硬件配備也非常重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)店鋪(pu)不(bu)夠亮(liang)膛，給(gei)人(ren)(ren)(ren)感(gan)覺就是(shi)(shi)象快倒(dao)閉的(de)(de)(de)(de)(de)！晚上(shang)門頭的(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)一(yi)定要(yao)(yao)亮(liang)，一(yi)下(xia)子(zi)能吸引(yin)路過的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)球(qiu)！燈(deng)(deng)光(guang)也能讓拖(tuo)鞋更動人(ren)(ren)(ren)，但是(shi)(shi)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)光(guang)會有不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)，冷暖(nuan)結合是(shi)(shi)拖(tuo)鞋店最(zui)適合的(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)全部是(shi)(shi)冷光(guang)（也就是(shi)(shi)平時所(suo)看(kan)見的(de)(de)(de)(de)(de)白(bai)色燈(deng)(deng)光(guang)）店鋪(pu)雖(sui)然亮(liang)堂(tang)，但是(shi)(shi)給(gei)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺慘白(bai)不(bu)夠溫馨，加上(shang)暖(nuan)光(guang)燈(deng)(deng)（平時看(kan)見的(de)(de)(de)(de)(de)射燈(deng)(deng)之類的(de)(de)(de)(de)(de)黃色光(guang)）能中和慘白(bai)感(gan)覺。此(ci)外還需要(yao)(yao)加裝(zhuang)一(yi)面鞋鏡，來店里買(mai)拖(tuo)鞋的(de)(de)(de)(de)(de)都是(shi)(shi)高端(duan)客(ke)戶，要(yao)(yao)求較高，所(suo)以提供

　　的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)也(ye)必須滿足(zu)這類人群的(de)(de)(de)需求(qiu)。空(kong)調在夏(xia)天必需要俱備(bei)，不然店里(li)很難留住顧(gu)客有耐心挑選衣服(fu)的(de)(de)(de)，身上粘滋滋的(de)(de)(de)，試(shi)拖(tuo)鞋也(ye)不會有心情的(de)(de)(de)！店面裝(zhuang)潢一(yi)共(gong)花了5000元(yuan)，這還(huan)是(shi)省著點(dian)花的(de)(de)(de)，包(bao)括我自己做小(xiao)工。

　　推(tui)薦閱(yue)讀(du)：霍佰(bai)義：“兼職哥”如何成(cheng)功創(chuang)業

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎(zen)么買生財的工具：拖(tuo)鞋怎(zen)么進貨選(xuan)貨。選(xuan)貨及進貨

　　1、選(xuan)貨(huo)：選(xuan)樣，款式，品(pin)牌，數量

　　選(xuan)貨(huo)要掌(zhang)握當(dang)地(di)市場行情：出現(xian)哪些新(xin)品種(zhong)銷售趨(qu)勢如何(he)(he)社會存量多少價格漲勢如何(he)(he)購買力狀況(kuang)如何(he)(he)大體(ti)上能(neng)心中有數。

　　品牌以雜牌為(wei)主，以外貿(mao)貨(huo)為(wei)主。進(jin)貨(huo)要適(shi)銷、適(shi)量(liang)，要編制進(jin)貨(huo)計劃，當然在進(jin)貨(huo)過

　　程中也可應變修改。進貨時，首先到市(shi)場上轉一(yi)(yi)(yi)轉、看一(yi)(yi)(yi)看、比(bi)一(yi)(yi)(yi)比(bi)、問一(yi)(yi)(yi)問、算(suan)一(yi)(yi)(yi)算(suan)、想一(yi)(yi)(yi)想，以(yi)后(hou)再著手落實進貨少進試銷，然(ran)后(hou)在適量進貨。因為是新(xin)店開張所以(yi)款式一(yi)(yi)(yi)定要多，給顧客(ke)的選擇余(yu)地大。

　　進貨(huo)安排(pai)在每個星期(qi)(qi)的三或四，這(zhe)樣(yang)每個星期(qi)(qi)六(liu)店內(nei)肯定是(shi)有新品到貨(huo)的，但(dan)只上部份新貨(huo)，一部份留著星期(qi)(qi)天(tian)上！如果(guo)進入銷(xiao)售旺季(ji)，三四天(tian)就(jiu)補一次貨(huo)！

　　象(xiang)“三八”“五一”“國慶(qing)”等(deng)幾個節(jie)日銷售(shou)高潮(chao)，不要等(deng)到差不多時間時再(zai)準(zhun)備貨(huo)品，提前(qian)半個月(yue)就可以先開(kai)始(shi)準(zhun)備了！要給自己有足夠(gou)的安排時間才行！

　　2、進貨渠道：

　　杭州本身就有批發市(shi)場，為了獲取更好和更優(you)質(zhi)的(de)貨源，還可以在阿里巴巴上找(zhao)一些浙(zhe)江周邊主要(yao)做外貿的(de)拖鞋廠家(jia)，外貿的(de)拖鞋一般質(zhi)量較高。

　　五、人力規劃

　　我(wo)計劃雇傭三個(ge)(ge)人，兩(liang)(liang)個(ge)(ge)小姑娘(niang)最好是(shi)漂(piao)亮mm（愛美之心人皆(jie)有之，漂(piao)亮mm容易招(zhao)(zhao)攬(lan)顧客），主要負責接(jie)待顧客，兩(liang)(liang)人輪(lun)班倒。另外招(zhao)(zhao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)年齡大點的阿姨和我(wo)自(zi)己輪(lun)班倒收(shou)銀(yin)，我(wo)基(ji)本上一(yi)(yi)直要在店里(li)看著的（除了(le)進貨或者重要的事，自(zi)己創業累點是(shi)應(ying)該的）。兩(liang)(liang)個(ge)(ge)小姑娘(niang)的工(gong)資(zi)，1200/月+提成(cheng)，提成(cheng)為月營業額的1%，提高她們的積極性(xing)。大一(yi)(yi)點的阿姨也一(yi)(yi)樣，1000/月+提成(cheng)1%，收(shou)銀(yin)出了(le)問題她要負責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、房(fang)租：3000/月，付三壓一，12000元

　　2、裝修費(fei)5000

　　3、第一次拖鞋貨款10000元(yuan)

　　4、其他費用1000元(yuan)

　　5、員(yuan)工(gong)工(gong)資可以在第一月(yue)底結，不用算(suan)在初期5萬(wan)內

　　6、余下(xia)22000做流動(dong)資(zi)金使用(yong)

　　七、營銷策略

　　（一）開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠(lai)顧(gu)客(ke)，辦一些(xie)促銷(xiao)活(huo)動(dong)勢不可(ke)免，促銷(xiao)活(huo)動(dong)不外乎打(da)折、贈(zeng)品(pin)及抽獎等三大類(lei)型(xing)。同時(shi)在周(zhou)圍小區散發(fa)些(xie)傳(chuan)單。

　　（二）拖鞋的陳列

　　做拖鞋產品(pin)關鍵要(yao)品(pin)種多，給客(ke)戶(hu)(hu)有(you)足夠的(de)(de)挑選(xuan)余地(di)，這與其它品(pin)牌專(zhuan)賣店不(bu)同，不(bu)是依(yi)靠(kao)主要(yao)幾個(ge)款的(de)(de)來銷(xiao)售！產品(pin)陳(chen)列上要(yao)突出自己服(fu)裝的(de)(de)特點，套裝等分開陳(chen)列，除了(le)店鋪看上去(qu)整(zheng)齊(qi)外也(ye)給有(you)目(mu)的(de)(de)性(xing)購(gou)買的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)挑選(xuan)提供方便，如果只想(xiang)(xiang)買個(ge)性(xing)拖鞋的(de)(de)，他只需在個(ge)性(xing)一類挑選(xuan)，如果買了(le)春款拖鞋又想(xiang)(xiang)買一雙冬(dong)款棉拖鞋備用(yong)的(de)(de)，直接可以在周圍拿到(dao)。量(liang)多的(de)(de)款要(yao)重點推(tui)薦，往往賣得(de)最快的(de)(de)，櫥(chu)窗里的(de)(de)拖鞋要(yao)經常更換，這不(bu)能偷懶。

　　（三）長期發(fa)展(zhan)營(ying)銷策略

　　1、原則(ze)：每(mei)周(zhou)都要(yao)有(you)新貨上架，以中檔為(wei)主，高低(di)(di)檔為(wei)輔(fu)（高檔點綴低(di)(di)檔適量）

　　2、方針：盡量把其(qi)中的每個環節作成標準(zhun)化(hua)，以備日后發展連鎖(suo)，即模式復制。

　　3、服務(wu)：訓練營業員的(de)基(ji)本利益，對顧(gu)客(ke)(ke)的(de)`服務(wu)態度及服務(wu)宗旨。無(wu)論顧(gu)客(ke)(ke)是(shi)否買(mai)衣(yi)服或者買(mai)所少錢的(de)衣(yi)服都要(yao)微笑送客(ke)(ke)讓(rang)其滿(man)意(yi)離開，常此以往才可能有口碑相傳(chuan)的(de)美益度，也才會有回頭客(ke)(ke)。顧(gu)客(ke)(ke)的(de)要(yao)求在可能實現的(de)前提下盡(jin)可能的(de)滿(man)足。

　　4、方法：

　　（1）初次來店的(de)驚喜

　　a、免費贈送(song)小飾物，小掛(gua)件(jian)，讓其填一份長期(qi)顧客(ke)表（做(zuo)客(ke)戶數(shu)據庫）

　　（2）增加(jia)其(qi)下(xia)次來店的可能(neng)性

　　a、傳(chuan)達(da)每周都有(you)新貨上(shang)架(jia)的信息

　　b、利用(yong)顧(gu)客數(shu)據庫，以(yi)某種借口施以(yi)小恩惠，使(shi)其來店(dian)領取或告知打折(zhe)消息，或者免(mian)費(fei)送過季(ji)衣服（要定(ding)量）或送生日禮物等.篇三：拖鞋店(dian)創業書

　　拖鞋店創業計劃書

　　一、項目介紹

　　我(wo)想(xiang)來想(xiang)去沒有什么更好的(de)(de)(de)項目，時間(jian)緊張也沒有更好的(de)(de)(de)靈(ling)感所以暫(zan)就來個傳統行業，我(wo)的(de)(de)(de)項目是做服(fu)裝(zhuang)類的(de)(de)(de)細分行業，開個拖(tuo)鞋店。

　　在(zai)選定行(xing)業(ye)之前，我先衡(heng)量(liang)自己(ji)(ji)的(de)(de)創業(ye)資金(jin)有(you)多少，5萬元。因為，各行(xing)業(ye)的(de)(de)總投資有(you)高(gao)有(you)低(di)，每一種行(xing)業(ye)都不一樣，所以，先衡(heng)量(liang)自己(ji)(ji)所擁有(you)的(de)(de)資金(jin)能夠做那些行(xing)業(ye)，再來做進(jin)一步的(de)(de)規劃。選擇開拖(tuo)(tuo)鞋店的(de)(de)優勢是拖(tuo)(tuo)鞋幾乎是家庭必備，而且項目需要的(de)(de)成本較(jiao)低(di)，容易進(jin)入(ru)也(ye)容易啟動。

　　二、店面的選址

　　地(di)點(dian)的(de)(de)選(xuan)擇對(dui)日(ri)后店(dian)(dian)面的(de)(de)營(ying)運(yun)好壞(huai)影(ying)響很大，所以(yi)一定(ding)要找個商(shang)圈位置好的(de)(de)店(dian)(dian)面。經過調查我(wo)發(fa)現在市區(qu)九洲城周邊的(de)(de)商(shang)圈不錯，這里是珠(zhu)海(hai)的(de)(de)主(zhu)要商(shang)業區(qu)，而且周邊有(you)不少高檔住宅小(xiao)區(qu)，交通(tong)發(fa)達，人(ren)(ren)口(kou)密(mi)集，市場(chang)是沒問(wen)題。最(zui)后我(wo)把店(dian)(dian)面選(xuan)在了九洲城商(shang)圈附近(jin)的(de)(de)一個居民小(xiao)區(qu)外，店(dian)(dian)面附近(jin)就(jiu)有(you)一個公交車(che)站(zhan)，前面是個大馬路，平時無論白(bai)天(tian)晚上人(ren)(ren)來人(ren)(ren)往。而且離地(di)鐵站(zhan)也比較近(jin)，人(ren)(ren)流量是可想而知的(de)(de)。周圍又都是老居民區(qu)，固(gu)定(ding)人(ren)(ren)口(kou)多(duo)，地(di)塊成熟，消費力(li)旺盛。另外我(wo)發(fa)現這條街上還(huan)有(you)幾家(jia)為數不多(duo)的(de)(de)衣(yi)服(fu)店(dian)(dian)，定(ding)位居高，消費者(zhe)買完衣(yi)服(fu)之后可以(yi)順帶來我(wo)的(de)(de)拖鞋店(dian)(dian)買幾雙拖鞋，和周邊的(de)(de)商(shang)鋪形成了錯位經營(ying)。

　　店(dian)面(mian)(mian)的(de)租金也(ye)不(bu)(bu)高，3000元/月，付(fu)三(san)壓一。找(zhao)好(hao)(hao)店(dian)面(mian)(mian)之(zhi)后(hou)，接下(xia)來(lai)就(jiu)是要與(yu)房東簽(qian)(qian)約(yue)(yue)(yue)。而且，這(zhe)個(ge)動作(zuo)不(bu)(bu)能(neng)太早，必(bi)須待前(qian)面(mian)(mian)幾項步驟都完成(cheng)后(hou)才能(neng)進行。因為一旦與(yu)房東簽(qian)(qian)約(yue)(yue)(yue)之(zhi)后(hou)，就(jiu)開(kai)始(shi)支(zhi)付(fu)房租，自(zi)然就(jiu)會有時間壓力(li)。所以(yi)(yi)(yi)，我在與(yu)房東簽(qian)(qian)約(yue)(yue)(yue)之(zhi)前(qian)，一切能(neng)做的(de)籌備工作(zuo)與(yu)書面(mian)(mian)數據(ju)（包括營業(ye)證(zheng)照(zhao)的(de)辦(ban)理(li)(li)等，這(zhe)里我就(jiu)不(bu)(bu)在熬(ao)述了(le)），都先準(zhun)備好(hao)(hao)了(le)。在與(yu)房東簽(qian)(qian)約(yue)(yue)(yue)時，租期(qi)(qi)最好(hao)(hao)不(bu)(bu)要太短，如果(guo)只簽(qian)(qian)一年，可(ke)能(neng)一年后(hou)才要開(kai)始(shi)回收，結果(guo)店(dian)面(mian)(mian)卻被房東收回去，租期(qi)(qi)以(yi)(yi)(yi)三(san)至(zhi)四年為較理(li)(li)想的(de)簽(qian)(qian)約(yue)(yue)(yue)期(qi)(qi)限。我簽(qian)(qian)的(de)合同是三(san)年，即使將來(lai)經營出了(le)問(wen)題我也(ye)可(ke)以(yi)(yi)(yi)轉(zhuan)租出去（這(zhe)里的(de)房租一直在漲(zhang)）。店(dian)面(mian)(mian)承(cheng)租下(xia)來(lai)，需(xu)要一段裝潢期(qi)(qi)，所以(yi)(yi)(yi)我向房東求情，租金起(qi)(qi)算的(de)日期(qi)(qi)讓(rang)他扣掉裝潢期(qi)(qi)，以(yi)(yi)(yi)降低租金支(zhi)出。能(neng)少(shao)燒錢就(jiu)少(shao)燒點，誰(shui)讓(rang)咱(zan)只有5萬元起(qi)(qi)步金呢。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店(dian)(dian)(dian)面(mian)，下面(mian)要(yao)裝(zhuang)修了。店(dian)(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)潢(huang)(huang)關(guan)系(xi)到(dao)一家店(dian)(dian)(dian)的經(jing)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商(shang)的選擇十分(fen)重要(yao)，所(suo)找(zhao)的裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商(shang)必須要(yao)有(you)相關(guan)店(dian)(dian)(dian)面(mian)的裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)。譬如，開咖啡(fei)店(dian)(dian)(dian)就一定(ding)要(yao)找(zhao)有(you)咖啡(fei)店(dian)(dian)(dian)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)的廠商(shang)，開兒童美語就必須找(zhao)有(you)兒童文教裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)的廠商(shang)。因為，裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商(shang)如果(guo)(guo)沒有(you)同(tong)類型(xing)店(dian)(dian)(dian)面(mian)的裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)，到(dao)時候所(suo)裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來的店(dian)(dian)(dian)面(mian)，在實務操作上(shang)，就未(wei)必能完全(quan)符合需求。屆時，如果(guo)(guo)再打掉(diao)重做，當然就費錢費時。

　　所(suo)以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面(mian)圖、立面(mian)圖、側面(mian)圖、所(suo)要(yao)(yao)用的材質(zhi)、顏色、尺寸(cun)大(da)小(xiao)等，都(dou)要(yao)(yao)事先注(zhu)明清(qing)楚。為便于溝通(tong)清(qing)楚自己(ji)(ji)所(suo)想(xiang)(xiang)要(yao)(yao)裝潢的模樣(yang)，最好先帶裝潢廠商到同類(lei)型的店去(qu)實(shi)地觀摩(mo)，說清(qing)楚自己(ji)(ji)想(xiang)(xiang)要(yao)(yao)裝潢的感(gan)覺，這(zhe)樣(yang)裝潢出來的店面(mian)，才會比較貼近(jin)自己(ji)(ji)的想(xiang)(xiang)法。

　　我要求的裝潢效果如下(xia)：

　　1、門口(kou)醒目的(de)(de)(de)廣告(gao)明確，讓路過的(de)(de)(de)人一目了然店(dian)內是(shi)賣什么(me)東西！重(zhong)要的(de)(de)(de)一點，相同的(de)(de)(de)拖(tuo)鞋掛在(zai)不(bu)同檔次的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)店(dian)鋪會用不(bu)同的(de)(de)(de)效果，不(bu)要因自己店(dian)內整(zheng)體的(de)(de)(de)形(xing)象影響到自己的(de)(de)(de)檔次，影響到顧客的(de)(de)(de)購買欲！當然本店(dian)剛開張簡裝為宜(yi)。

　　2、燈光等硬件配備(bei)也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給(gei)人(ren)感覺就是象(xiang)快倒(dao)閉的！晚上

　　門(men)頭的(de)(de)(de)(de)燈一定要(yao)(yao)亮(liang)(liang)，一下子能(neng)吸引(yin)路(lu)過的(de)(de)(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)眼球！燈光也(ye)(ye)能(neng)讓拖鞋(xie)更動人(ren)，但是不同的(de)(de)(de)(de)燈光會(hui)有不同的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)，冷暖(nuan)(nuan)結合是拖鞋(xie)店最適合的(de)(de)(de)(de)，如果(guo)全部是冷光（也(ye)(ye)就是平時(shi)所看見(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)白色燈光）店鋪(pu)雖然亮(liang)(liang)堂，但是給人(ren)的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺慘白不夠溫馨，加上暖(nuan)(nuan)光燈（平時(shi)看見(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)射燈之類的(de)(de)(de)(de)黃色光）能(neng)中和慘白感(gan)覺。此外(wai)還(huan)需要(yao)(yao)加裝一面鞋(xie)鏡，來店里買拖鞋(xie)的(de)(de)(de)(de)都是高端客(ke)戶，要(yao)(yao)求(qiu)較(jiao)高，所以提供的(de)(de)(de)(de)服(fu)務也(ye)(ye)必須滿(man)足(zu)這(zhe)類人(ren)群的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)。空(kong)調在夏天(tian)必需要(yao)(yao)俱(ju)備，不然店里很難留住顧客(ke)有耐心挑選衣服(fu)的(de)(de)(de)(de)，身上粘(zhan)滋(zi)(zi)滋(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)，試拖鞋(xie)也(ye)(ye)不會(hui)有心情的(de)(de)(de)(de)！店面裝潢一共花(hua)了5000元，這(zhe)還(huan)是省著點花(hua)的(de)(de)(de)(de)，包括我自(zi)己做小工。

　　推(tui)薦閱讀：霍佰義：“兼職哥”如何成功創業

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具(ju)備只欠東風，下(xia)面進(jin)入正題(ti)，我該(gai)講講怎(zen)么(me)買生(sheng)財的工具(ju)：拖(tuo)鞋怎(zen)么(me)進(jin)貨(huo)選貨(huo)。選貨(huo)及(ji)進(jin)貨(huo)

　　1、選貨：選樣，款式，品(pin)牌，數量(liang)

　　選貨要掌(zhang)握(wo)當地(di)市場(chang)行情(qing)：出(chu)現哪些新品種？銷售趨勢(shi)如何？社會存(cun)量(liang)多少？價格漲(zhang)勢(shi)如何？購買力(li)狀況如何？大(da)體上(shang)能心中有數。

　　品牌以雜牌為主，以外貿貨(huo)為主。進(jin)(jin)貨(huo)要(yao)適銷、適量(liang)(liang)，要(yao)編制(zhi)進(jin)(jin)貨(huo)計劃，當然(ran)在進(jin)(jin)貨(huo)過程中也可應變修改。進(jin)(jin)貨(huo)時，首先到市場上轉一(yi)轉、看一(yi)看、比(bi)一(yi)比(bi)、問一(yi)問、算(suan)一(yi)算(suan)、想一(yi)想，以后(hou)再著手落實進(jin)(jin)貨(huo)少進(jin)(jin)試銷，然(ran)后(hou)在適量(liang)(liang)進(jin)(jin)貨(huo)。因為是新店開張所以款式一(yi)定要(yao)多(duo)，給顧客的選擇(ze)余地大。

　　進貨安排在(zai)每個(ge)星期的三(san)或四(si)，這樣每個(ge)星期六店內肯定(ding)是有新(xin)品(pin)到貨的，但只上部份(fen)新(xin)貨，一(yi)部份(fen)留著星期天(tian)上！如(ru)果進入銷(xiao)售旺季，三(san)四(si)天(tian)就(jiu)補一(yi)次(ci)貨！

　　象“三(san)八”“五一”“國慶”等(deng)幾個節日(ri)銷售高(gao)潮，不(bu)要等(deng)到差不(bu)多時(shi)間時(shi)再準備(bei)貨品，提(ti)前半個月就可以先開始準備(bei)了！要給自己有足夠的安(an)排時(shi)間才行！

　　2、進貨渠道：

　　珠海(hai)本身就有(you)批(pi)發(fa)市(shi)場，為了獲取更好和(he)更優質(zhi)的(de)貨源，還可以在(zai)阿里巴(ba)巴(ba)上找一些廣東周邊(bian)要做(zuo)外貿的(de)拖鞋廠家，外貿的(de)拖鞋一般(ban)質(zhi)量較(jiao)高。

　　五、人力規劃

　　我計劃(hua)雇(gu)傭三個人，兩個小(xiao)(xiao)姑(gu)娘(niang)最好(hao)是漂亮mm（愛美(mei)之心(xin)人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客），主(zhu)要(yao)負(fu)責接待(dai)顧客，兩人輪班(ban)倒(dao)。另外招一(yi)個年齡大(da)點的(de)(de)阿(a)姨和我自己輪班(ban)倒(dao)收(shou)銀，我基本上一(yi)直要(yao)在(zai)店里看著的(de)(de)（除了進貨或(huo)者重(zhong)要(yao)的(de)(de)事，自己創(chuang)業(ye)累點是應該的(de)(de)）。兩個小(xiao)(xiao)姑(gu)娘(niang)的(de)(de)工(gong)資，1200/月+提(ti)(ti)成，提(ti)(ti)成為月營(ying)業(ye)額的(de)(de)1%，提(ti)(ti)高她們的(de)(de)積極性(xing)。大(da)一(yi)點的(de)(de)阿(a)姨也一(yi)樣，1000/月+提(ti)(ti)成1%，收(shou)銀出(chu)了問題她要(yao)負(fu)責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、房租：3000/月，付三壓一，12000元

　　2、裝修費(fei)5000

　　3、第一次拖鞋貨款10000元

　　4、其他(ta)費用1000元(yuan)

　　5、員(yuan)工(gong)(gong)工(gong)(gong)資(zi)可以在第一(yi)月底結(jie)，不(bu)用算在初期5萬內

　　6、余下22000做流動資金使(shi)用(yong)

　　七、營銷策略

　　（一）開幕促銷

　　當(dang)一(yi)切都就(jiu)緒之后(hou)，就(jiu)準備擇期正式開幕(mu)。開幕(mu)當(dang)天為招(zhao)徠顧(gu)客(ke)，辦一(yi)些(xie)促銷活動勢不(bu)可免(mian)，促銷活動不(bu)外乎打(da)折、贈品及抽(chou)獎等三大類型。同時在周圍小區散(san)發(fa)些(xie)傳單。

　　（二）拖(tuo)鞋的陳列

　　做拖(tuo)鞋(xie)產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的(de)挑選(xuan)余地，這與其(qi)它品牌專賣店不同，不是

創業計劃篇4

　　蛋(dan)(dan)糕是(shi)一種面食，通(tong)常是(shi)甜的(de)，典型的(de)蛋(dan)(dan)糕是(shi)以(yi)烤(kao)的(de)方式制作出來(lai)。蛋(dan)(dan)糕的(de)材料主要(yao)包括了面粉(fen)、甜味(wei)劑(ji)(ji)(通(tong)常是(shi)蔗糖)、黏合劑(ji)(ji)(一般(ban)是(shi)雞(ji)蛋(dan)(dan)，素食主義(yi)者可(ke)用面筋和淀(dian)粉(fen)代替)、起(qi)酥(su)油(一般(ban)是(shi)牛油或人造牛油，低脂肪含量的(de)蛋(dan)(dan)糕會以(yi)濃縮果(guo)汁代替)，液體(牛奶(nai)，水或果(guo)汁)，香(xiang)精和發酵(jiao)劑(ji)(ji)(例如酵(jiao)母或者發酵(jiao)粉(fen))。

　　一、計劃摘要

　　伴隨著經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展，激烈(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭是不(bu)可避(bi)免的(de)(de)(de)(de)(de)，“煩躁”、“郁悶”成(cheng)了(le)(le)人們(men)(men)經(jing)常掛在(zai)嘴邊(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)語(yu);與此(ci)同(tong)時，現如(ru)今的(de)(de)(de)(de)(de)孩(hai)子(zi)們(men)(men)缺少動(dong)手(shou)實踐的(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui);另外， “求異(yi)”的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)理在(zai)大眾(zhong)尤(you)其是年輕(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)生群(qun)體占(zhan)有(you)(you)不(bu)可或缺的(de)(de)(de)(de)(de)地位。制作一個(ge)獨(du)一無(wu)二(er)(er)的(de)(de)(de)(de)(de)蛋糕、糖果(guo)等(deng)食品(pin)，擁有(you)(you)一次非同(tong)尋常的(de)(de)(de)(de)(de)親(qin)自(zi)動(dong)手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)過程，在(zai)小資、孩(hai)子(zi)、學(xue)生們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)群(qun)體中擁有(you)(you)巨大的(de)(de)(de)(de)(de)潛力!因此(ci)，為(wei)了(le)(le)緩解(jie)激烈(lie)競爭的(de)(de)(de)(de)(de)壓力，給孩(hai)子(zi)一個(ge)自(zi)己動(dong)手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)條件，給年輕(qing)人一個(ge)獨(du)一無(wu)二(er)(er)的(de)(de)(de)(de)(de)享受，我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)“DIY食品(pin)連(lian)鎖(suo)店”應運而生。考慮到(dao)我們(men)(men)大學(xue)生資金短缺的(de)(de)(de)(de)(de)事實，決定打造(zao)(zao)個(ge)從(cong)(cong)小到(dao)大的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)業(ye)，從(cong)(cong)簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)(de)“DIY蛋糕店”做起(qi)，打響自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌，逐步擴大自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)業(ye)，形成(cheng)DIY食品(pin)連(lian)鎖(suo)一條龍。打造(zao)(zao)都(dou)市避(bi)風塘!

　　二、企業介紹

　　1、項目名稱：DIY蛋糕(gao)店——DIY食品連(lian)鎖店

　　2、項目宗旨：打造都(dou)市避(bi)風塘，引(yin)領(ling)年(nian)輕(qing)時尚!

　　3、項目宣言：我的蛋(dan)糕，我的Young!

　　4、店面名稱：

　　I Cake——DIY蛋糕店

　　注釋：<1>、I ——我，I Cake——我的蛋(dan)糕，就是(shi)DIY蛋(dan)糕，自己(ji)動(dong)手制作，世上獨(du)一無二的蛋(dan)糕!

　　《甜甜的》——周杰倫

　　主要歌詞：我輕輕的嘗(chang)一口你(ni)說的愛我……

　　每天會在店里播放(fang)一定的時間。

　　6、宣傳口號：

　　我的蛋糕(gao)，我的Young!

　　注(zhu)釋：Young有兩個層面的意義，一方面，是我(wo)們面向年輕群體的體現(xian)，另一方面，Young與“樣”同音，即DIY自(zi)己制作蛋糕(gao)，就(jiu)有自(zi)己想要的樣子!

　　7、店面商標：

　　注釋：上(shang)邊(bian)一(yi)(yi)(yi)個蠟燭(zhu)，是字(zi)母“I”的變換，左邊(bian)缺失(shi)一(yi)(yi)(yi)塊的圓就是蛋(dan)(dan)糕(gao)也是字(zi)母“C”，與后(hou)面(mian)的“ake”連起來就是“Cake”代表著蛋(dan)(dan)糕(gao)的意思，再和蠟燭(zhu)在一(yi)(yi)(yi)起，就是我們蛋(dan)(dan)糕(gao)店的名(ming)字(zi)“I Cake”!

　　8、店面地址：

　　選擇(ze)學(xue)校(xiao)附近，靠近年輕(qing)人聚集區，且交(jiao)通便(bian)利的地方。(因(yin)為本項目主要的面對(dui)的對(dui)象就(jiu)是年輕(qing)的群體，大家(jia)都會以簡便(bian)優先的原則，且，學(xue)校(xiao)因(yin)為其生源(yuan)的不(bu)斷更(geng)新性(xing)，致使能保證客源(yuan)的持久性(xing)，所以選擇(ze)學(xue)校(xiao)附近的地段(duan))。

　　三個備選方案：

　　<1>、海淀五道口華聯附近臨街旺鋪出租

　　面積：45平米

　　房源信息：臨主街，有上(shang)下水，動力電。消費人(ren)群以(yi)年輕人(ren)為(wei)主，人(ren)流量大，消費能(neng)力強。本店適合經營餐(can)飲等(deng)行業。

　　<3>、魏公村臨街餐(can)飲旺鋪出租(zu) 面(mian) 積：40平米

　　女生(sheng)對蛋糕的依賴遠大于男生(sheng)，因此，我們的蛋糕店會添加(jia)更多(duo)的女生(sheng)元素(su)，以吸引更多(duo)的顧客。

　　<2>、蛋糕的用途：

　　市場(chang)上(shang)蛋(dan)糕的種類(lei)基本能滿足大眾的需求，雖(sui)然對(dui)DIY蛋(dan)糕會(hui)產生一定的沖擊，但(dan)是(shi)，從另一方面講，市場(chang)上(shang)已(yi)有的經驗以及模(mo)型(xing)，我們(men)可(ke)以直接借鑒使用。

　　<4>、DIY方式態度

　　男(nan)生(sheng)比(bi)女生(sheng)更為理性，女生(sheng)講(jiang)究的(de)是(shi)浪漫(man)情調，而男(nan)生(sheng)則更為實(shi)際(ji)，因此，我們會從女生(sheng)著重下手，開發我們的(de)產(chan)業。

　　<6>、蛋糕的價位：

　　大家(jia)制作(zuo)蛋糕還是(shi)以娛樂為主，過(guo)大的(de)蛋糕不適應于大家(jia)制作(zuo)，因此，我們(men)初步定為12寸/個，依據不同(tong)的(de)情況，可(ke)在(zai)10-20寸之間調動。

　　<8>、蛋糕的形狀：

　　衛生安全、材料(liao)儲備(bei)是大家主要(yao)擔(dan)心的話題。所以，我們會在辦下(xia)衛生許可(ke)證的前(qian)提下(xia)，增加(jia)消毒(du)設備(bei)，并及時(shi)更新(xin)材料(liao)，以保證材料(liao)的新(xin)鮮。

　　<10>、制作環境

　　大家還是(shi)(shi)喜歡優(you)雅的環(huan)境，所以，我(wo)們在不同(tong)的風格還是(shi)(shi)會以靜(jing)雅舒適的風格為(wei)主。

　　<11>、制作蛋糕的伴侶：

　　來(lai)店里的戀(lian)人(ren)居多(duo)。所以，我們(men)要創造一(yi)個溫馨浪漫的情(qing)調來(lai)吸(xi)引(yin)更多(duo)的情(qing)侶來(lai)本店。

　　<12>、DIY蛋(dan)糕店(dian)的頻(pin)率：

　　時(shi)效(xiao)性決定我們選(xuan)(xuan)擇地址的(de)(de)重要性。因(yin)此，我們選(xuan)(xuan)擇在學校(xiao)附近，因(yin)為學校(xiao)每年都有新(xin)生的(de)(de)加入(ru)，所以，可以說，我們的(de)(de)生源是源源不斷的(de)(de)。

　　<13>、宣傳渠道：

　　大(da)部(bu)分同學選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客(ke)就必(bi)不可(ke)少了(le)，創(chuang)建良好(hao)氛圍，并(bing)創(chuang)立推薦好(hao)友優(you)惠的制度，我們的DIY蛋糕店必(bi)定(ding)會不脛而走!

　　2、網(wang)絡調(diao)查(cha)：網(wang)絡的(de)覆蓋面積(ji)比較大，因此，我(wo)們從這里可(ke)以(yi)(yi)找到各(ge)(ge)行(xing)各(ge)(ge)業的(de)關(guan)注人士，以(yi)(yi)便確定我(wo)們的(de)面向(xiang)對象

　　(注(zhu)：為(wei)了擴大(da)投票的(de)覆蓋面(mian)積(ji)，我(wo)們采(cai)取(qu)多渠道，多人量的(de)發布投票方式(shi)，現(xian)只截屏其中的(de)一部分，統計表由全部總體數(shu)據制成。)

　　<1>、關注人群性別

　　年輕群體主(zhu)(zhu)要(yao)是我們的對象，主(zhu)(zhu)要(yao)集(ji)中在大學生以及中小(xiao)學生。

　　<3>、關注者意愿：

　　與調(diao)查問(wen)卷的(de)(de)結果不同，網絡上(shang)的(de)(de)人群更擔心(xin)的(de)(de)是(shi)蛋糕制作的(de)(de)時(shi)間問(wen)題，綜合起來看，還是(shi)時(shi)間比較重(zhong)要，所以我(wo)們制定了一系列的(de)(de)高效方案。

　　<5>、來DIY蛋糕店的頻率：

　　房屋類型：商鋪

　　面(mian) 積：50平米(mi)

　　租金：21000 元(yuan)/月(yue) (半(ban)年付)

　　房(fang)源描述(shu)：周邊遍布很多(duo)高(gao)校交通便利的(de)(de)很絕大多(duo)數人耳(er)熟能響高(gao)校生們消費(fei)(fei)的(de)(de)集中地，消費(fei)(fei)人群不容質疑。是一(yi)個極好的(de)(de)商鋪經營(ying)場所。

　　<2>、民族大學(xue)西門附近的旺(wang)鋪具備餐(can)飲條件

　　房屋類型：商鋪

　　面積：40平米

　　租金：10000 元/月

　　房(fang)源(yuan)信息：此商鋪位于(yu)魏公村臨街(jie)繁(fan)華地段，緊(jin)鄰大(da)學，臨主路公交站牌(pai)集中，周邊多(duo)家品牌(pai)餐飲，服裝店，小(xiao)吃奶茶店，人(ren)流量非常大(da)，純一層，面寬(kuan)8米(mi)，上下水，動(dong)力(li)電，能注冊，適合(he)各種服裝飾品，品牌(pai)小(xiao)吃，西餐茶樓等(deng)行業。

　　基礎設施：水電

　　4、機械設備(bei)：2萬元。

　　燃氣烤箱(xiang)：新南方牌(pai)一層兩盤3500元(yuan)。

　　打蛋機：20升恒聯1700元。

　　面包(bao)醒發(fa)箱：不銹鋼(gang)15層廚寶牌1500元。

　　鮮奶機：1700元。

　　蛋糕展示柜(ju)：制冷的4000元。

　　工作臺：不(bu)銹鋼的(de)1000元。

　　打蛋刷：三(san)能牌37元，耐(nai)高(gao)溫紙10元。

　　刮(gua)板：應該是送的。

　　裱(biao)花嘴：好的150元。

　　5、門面及(ji)內部裝修：1萬元。

　　內部各種風格(ge)各占不同地方，但(dan)是以優(you)雅的格(ge)調為主。

　　公(gong)司名稱: 北京鴻昆世紀裝飾有限(xian)公(gong)司

　　地址: 海淀區(qu)北(bei)洼路甲28號萬(wan)景公寓705室

　　風格：溫馨、浪漫(man)

　　6、空調(一匹)：1500元(yuan)。

　　美的KF-23GW/Y-X(E5)

　　7、原材(cai)料：1萬元。

　　玉米(mi)粉(fen)，低精粉(fen)、白(bai)糖、色拉油(you)、塔塔粉(fen)等(deng)

　　8、廣告費：約2萬(wan)元。

　　<1>、傳單海報等：

　　形式：網站廣告

　　宣傳(chuan)費：9000元/年。

　　9、蛋糕制作參(can)考(kao)資(zi)料：500元。

　　10、員工服裝費：900元。

　　300元*3=900元

　　11、其他(顧客(ke)用一次性圍(wei)裙、包(bao)裝物等)：5000元。

　　圍(wei)裙：2.5元/個

　　包裝盒：

　　會(hui)員(yuan)卡制作成本(ben)：0.5元/個(ge)

　　12、活動資金(jin)：1萬。

　　六、營銷策略

　　(一)廣告宣傳

　　1、海報傳單：

　　在各大高校(xiao)發(fa)放傳單，張貼海報。

　　前期：共5000張。

　　2、網絡廣告：

　　前期：在主要網(wang)站(如校內網(wang)、開心網(wang))發布廣告。

　　后(hou)期：伴隨著企(qi)業的發展，后(hou)期會開發應(ying)用軟件的小(xiao)游(you)戲，宣傳蛋糕。

　　3、電視廣播：

　　在適合(he)年輕人的電視欄目(mu)以(yi)及廣播播放廣告視頻

　　4、報紙雜志：

　　在年輕人報紙雜(za)志(zhi)刊登大版面(mian)的(de)廣告宣傳(chuan)。

　　(二)營業安排

　　營業時間：

　　周一至周五： 6：00——23：00(針對顧客(ke))

　　節假日： 24小時全天營業

　　營業內容：

　　<1>、顧客告知店員，自(zi)己想(xiang)做蛋糕(gao)、餅干(gan)、提拉(la)米蘇還是巧克力，店員便幫(bang)其準備好(hao)所需原材料(liao)，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉(la)油、塔塔粉等，量好(hao)適量的水，顧客只(zhi)需攪(jiao)拌、烘烤、造型，便能(neng)得(de)到自(zi)己想(xiang)要的糕(gao)點了。

　　<3>、我們實行會(hui)員卡(ka)制度，即，凡一年內來(lai)本(ben)店(dian)消費(fei)滿(man)3次或者推薦(jian)一位好友來(lai)本(ben)店(dian)消費(fei)者，均(jun)可獲得一張精致的(de)會(hui)員卡(ka)，憑此會(hui)員卡(ka)，享受全場九折的(de)優惠。

　　<5>、我們提供免費的(de)照相服務(wu)，免費的(de)為制作蛋糕的(de)顧客(ke)(ke)拍照，留下(xia)值得回(hui)憶的(de)點點瞬(shun)間。如果(guo)顧客(ke)(ke)需(xu)要，我們可以將電子版照片發給(gei)顧客(ke)(ke)。

　　七、風險管理

　　在(zai)市場(chang)調研中，我們發現了很多的(de)風(feng)險(xian)，但是我們同樣找到了解決的(de)方法。

　　首先，自己(ji)制作(zuo)蛋糕確實是一件費(fei)時費(fei)力的(de)事情，很(hen)多人(ren)都(dou)因為沒(mei)有(you)時間久不會光(guang)顧(gu)，因此，我(wo)們(men)改進了技術，同時增加(jia)了優雅舒(shu)心(xin)的(de)氛(fen)圍(wei)，讓大家煩躁的(de)心(xin)能夠暫(zan)時平(ping)靜下來。

　　其次(ci)，蛋(dan)(dan)糕(gao)本身(shen)就是(shi)有奢侈色(se)彩的(de)(de)代(dai)名(ming)詞，所以(yi)(yi)，很多人(ren)選擇了只來一次(ci)。因(yin)此，我們就需要(yao)一個不斷更新(xin)的(de)(de)生源，所以(yi)(yi)，我們把店(dian)建在了學校附近，每(mei)年(nian)都有新(xin)生的(de)(de)到來，也(ye)就意(yi)味著每(mei)年(nian)都有新(xin)的(de)(de)顧客光(guang)臨(lin)我們的(de)(de)DIY蛋(dan)(dan)糕(gao)店(dian)!生意(yi)不斷!

　　再(zai)者，市場中存在(zai)我(wo)們(men)的(de)競(jing)爭(zheng)對手，我(wo)們(men)必須時(shi)(shi)刻(ke)更新我(wo)們(men)的(de)產品創業和時(shi)(shi)刻(ke)進行廣告宣傳。

創業計劃篇5

　　做好餐廳(ting)(ting)開業(ye)前的(de)(de)(de)準備(bei)工(gong)作(zuo)，對(dui)餐廳(ting)(ting)開業(ye)及開業(ye)后的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)具有非常重要的(de)(de)(de)意義；對(dui)從事餐廳(ting)(ting)管理工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)人(ren)士來(lai)說(shuo)也是一個挑戰。采用(yong)倒計(ji)時的(de)(de)(de)手法，將餐廳(ting)(ting)開業(ye)籌備(bei)工(gong)作(zuo)作(zuo)為一個項目來(lai)運作(zuo)，實踐證(zheng)明可操作(zuo)性極(ji)強。

　　餐廳開(kai)業(ye)前的準備工作(zuo)，主要是(shi)建(jian)立部門運(yun)營系統，并為(wei)開(kai)業(ye)及開(kai)業(ye)后的運(yun)營在人、財、物(wu)等各方(fang)面做好充分(fen)的準備，具體包括(kuo)：

　　（一）確定餐廳各部門的管轄區域及責任范圍

　　各部門(men)(men)(men)主管(guan)到(dao)崗后，首先要(yao)熟悉餐(can)(can)廳(ting)的(de)(de)平(ping)面布局，最好能實地察看。然后根據實際(ji)情況，確定餐(can)(can)廳(ting)的(de)(de)管(guan)轄區(qu)域(yu)及各部門(men)(men)(men)的(de)(de)主要(yao)責任(ren)范圍，以(yi)(yi)書(shu)面的(de)(de)形式將具體(ti)的(de)(de)建議和(he)設想呈報總主管(guan)。餐(can)(can)廳(ting)最高(gao)管(guan)理層將召集有(you)(you)關部門(men)(men)(men)對此進行(xing)討(tao)論(lun)并(bing)(bing)做出決定。在(zai)進行(xing)區(qu)域(yu)及責任(ren)劃分(fen)時，各部門(men)(men)(men)管(guan)理人員應從大局出發，要(yao)有(you)(you)良好的(de)(de)服務(wu)意識。按(an)專業(ye)化(hua)的(de)(de)分(fen)工要(yao)求，餐(can)(can)廳(ting)的(de)(de)清(qing)潔(jie)工作進行(xing)歸口管(guan)理。這(zhe)有(you)(you)利于(yu)標準(zhun)的(de)(de)統一、效率的(de)(de)提高(gao)、設備投入的(de)(de)減少、設備的(de)(de)維護和(he)保(bao)養及人員的(de)(de)管(guan)理。職(zhi)責的(de)(de)劃分(fen)要(yao)明確，并(bing)(bing)以(yi)(yi)書(shu)面的(de)(de)形式加(jia)以(yi)(yi)確定。

　　（二）設計餐廳各部門組織機構

　　要科學、合理地(di)設計組織機構，餐廳(ting)(ting)各部門主管(guan)要綜合考慮(lv)各種(zhong)相關因素(su)，如：餐廳(ting)(ting)的(de)規模、檔(dang)次(ci)、裝修布(bu)局、設施設備、市場定位、經營方(fang)針(zhen)和管(guan)理目標等(deng)。

　　（三）制定物品采購清單

　　餐(can)(can)廳開(kai)業前事務(wu)繁(fan)多(duo)，經(jing)(jing)營物品的采(cai)購(gou)是一項非常(chang)耗費精力的工作(zuo)，僅靠采(cai)購(gou)去(qu)完(wan)成此項任務(wu)難(nan)度很(hen)大，各經(jing)(jing)營部(bu)(bu)門(men)應協助其共同完(wan)成。無論是采(cai)購(gou)還是餐(can)(can)廳各部(bu)(bu)門(men)，在制定餐(can)(can)廳各部(bu)(bu)門(men)采(cai)購(gou)清(qing)單時，都應考慮到以下一些問題(ti)：

　　1、本餐廳的建筑特點。

　　采購的物品種類和數量(liang)與建筑的特點有(you)著密切(qie)的關系。例如某(mou)些清潔設備(bei)的配置數量(liang)，與餐(can)廳的餐(can)位(wei)數量(liang)直接相關，再如餐(can)廳的收餐(can)車，得考慮是否能夠直到洗碗間等。

　　2、本餐廳的設計標準及目標市場定位。

　　餐(can)廳管理人員應(ying)(ying)從(cong)本餐(can)廳的(de)(de)(de)實際出發，根據(ju)設計的(de)(de)(de)標準，參(can)照國家行業標準制作清(qing)單，同時還應(ying)(ying)根據(ju)本餐(can)廳的(de)(de)(de)目標市場定(ding)位情況，考(kao)慮目標客源(yuan)市場對餐(can)廳用品的(de)(de)(de)需(xu)求，對就餐(can)環境的(de)(de)(de)偏愛，以及(ji)在(zai)消費(fei)時的(de)(de)(de)一些行為習慣。

　　3、行業發展趨勢。

　　餐廳(ting)管理(li)人員應密切關(guan)注(zhu)本行業的(de)發展(zhan)趨勢，在物品配備方(fang)面應有一定的(de)超(chao)前意識，不能(neng)過于傳(chuan)統和保守。例如(ru)，餐廳(ting)減少象金色，大紅色的(de)餐具與布置，增(zeng)加一些(xie)淡雅(ya)的(de)安排等等。

　　4、其它情況。

　　在制定物資采購清單時，有(you)關部(bu)門(men)和人員還應考慮其它相關因素，如：出租率、餐廳(ting)的(de)(de)資金(jin)狀況等。采購清單的(de)(de)設計必須規(gui)范，通常(chang)應包括下列欄目(mu)：部(bu)門(men)、編(bian)號、物品名稱、規(gui)格、單位(wei)、數量、參(can)考供貨(huo)單位(wei)、備(bei)注等。此(ci)外，部(bu)門(men)在制定采購清單的(de)(de)同時，就需確定有(you)關物品的(de)(de)配備(bei)標準。

創業計劃篇6

　　一、項目介紹

　　項目名稱(cheng)：XX兒童玩具出租連鎖加盟店

　　經營范圍：以出租嬰幼兒童車(che)、童床和(he)兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重(zhong)玩具

　　項目投資：10萬元

　　回收(shou)成(cheng)本(ben)期限(xian)：6個(ge)月

　　樣板(ban)店地(di)址：金碧花園小區內

　　項目概(gai)況：先組建"小岸(an)兒童玩具出租連鎖加

　　盟(meng)樣板店(dian)"，在此基(ji)礎上，創(chuang)辦一(yi)個以社區為依(yi)托(tuo)、以下崗(gang)失(shi)業人員創(chuang)業為目的(de)(de)的(de)(de)兒童玩具(ju)出租連鎖加(jia)盟(meng)公司。

　　企業宗(zong)旨：讓幼兒更聰明，讓家(jia)長更省錢，讓加盟者更成功!

　　二、市場分析

　　(一)市場(chang)需求(qiu)分(fen)析

　　玩(wan)具(ju)(ju)是(shi)(shi)(shi)幼(you)(you)兒(er)(er)的天(tian)使，幼(you)(you)兒(er)(er)是(shi)(shi)(shi)父(fu)母(mu)的心(xin)(xin)肝(gan)寶貝。父(fu)母(mu)對自己幼(you)(you)兒(er)(er)的投(tou)入是(shi)(shi)(shi)心(xin)(xin)甘(gan)情愿的，但由于各種(zhong)原因，又(you)不(bu)能完全滿足幼(you)(you)兒(er)(er)對玩(wan)具(ju)(ju)的占有欲望(wang)。同時，由于幼(you)(you)兒(er)(er)的天(tian)性，對玩(wan)具(ju)(ju)喜新厭舊，一個幾(ji)百(bai)元的玩(wan)具(ju)(ju)玩(wan)幾(ji)天(tian)就不(bu)感興(xing)趣了(le)。而市場上層出不(bu)窮的高價玩(wan)具(ju)(ju)，都是(shi)(shi)(shi)幼(you)(you)兒(er)(er)永(yong)不(bu)滿足的需求，這(zhe)樣促使了(le)"兒(er)(er)童玩(wan)具(ju)(ju)出租行業"的萌芽和發(fa)展。

　　比如嬰(ying)幼兒(er)大都需要童(tong)車(che)，而(er)(er)(er)中檔(dang)童(tong)車(che)價格大約在300～500元(yuan)之(zhi)間，高檔(dang)一點的(de)在1 000元(yuan)左(zuo)右(you)(you)，而(er)(er)(er)一部質量較(jiao)好的(de)童(tong)車(che)起碼可以用(yong)三五年，家庭(ting)購買(mai)的(de)童(tong)車(che)平均使用(yong)期(qi)為一年左(zuo)右(you)(you)，不買(mai)童(tong)車(che)不行，買(mai)吧，用(yong)完(wan)后(hou)又很(hen)難處理，而(er)(er)(er)且又浪費。相似的(de)用(yong)品不僅僅局限于童(tong)車(che)，還有童(tong)床，學步車(che)，兒(er)童(tong)玩具，等等。如果開一間嬰(ying)幼兒(er)童(tong)玩具租賃(lin)中心，既給家庭(ting)減少費用(yong)，又給幼兒(er)帶來(lai)的(de)玩具，生意肯定興隆。

　　(二)目標(biao)群體分析

　　玩(wan)具出租主要的(de)(de)目標群(qun)體是0～12歲的(de)(de)。兒(er)童，由于(yu)出租玩(wan)具的(de)(de)品種(zhong)(zhong)繁多，檔次(ci)繁多，適合(he)于(yu)各種(zhong)(zhong)不同層次(ci)的(de)(de)家(jia)庭幼兒(er)。由于(yu)選址在新開發的(de)(de)成熟小區，家(jia)庭狀況一般在小康水平或(huo)小康水平以(yi)上，對(dui)出租玩(wan)具的(de)(de)承受能(neng)力均沒有任何問題。

　　(三)競爭對手的分析

　　目前(qian)廣州(zhou)市出租兒童玩(wan)具的(de)(de)公司或(huo)店鋪寥(liao)寥(liao)無幾，這(zhe)是一(yi)個(ge)新興的(de)(de)行業，我們應該有(you)一(yi)種先(xian)人為主的(de)(de)優勢，特別對發展連(lian)鎖加盟(meng)店尤其有(you)利。

　　三、成本預算

　　(一)樣板店的成本預算

　　樣板店啟動(dong)資金大約在7萬元左右，具(ju)體安排(pai)：

　　(1)辦(ban)理工(gong)商、稅務登記等費用：1200元

　　(2)店鋪(50平方米)租金(jin)及押金(jin)：9000元

　　(按租(zu)金(jin)3000元/月，兩押一(yi)租(zu))

　　(3)裝修：10000元(yuan)

　　(4)工(gong)資(1個(ge)月)：6800元

　　(5)購買(mai)產品(pin)及維修保養費用：30000元

　　(6)咨詢顧(gu)問及資料費：3000元

　　(7)公司其他(ta)開支(zhi)：10000元

　　(水費(fei)(fei)、電費(fei)(fei)、管(guan)理(li)費(fei)(fei)、工商管(guan)理(li)、稅費(fei)(fei)、衛生費(fei)(fei)及流動資(zi)金得等)

　　總計：70000元(yuan)左右(you)

　　(二)組建連鎖加盟店的費用預算

　　組(zu)建2～3個連(lian)鎖加盟店，主要費用開支是策劃費和(he)連(lian)鎖加盟店主的培(pei)訓費和(he)管理費。

　　(1)策劃費：

　　(2)店主培訓費：

　　(3)管理費：

　　總共：

　　總成(cheng)本預算(啟動(dong)資(zi)金)：

　　四、盈利狀況1

　　(一)樣板店業務收入來源(yuan)

　　(1)銷售會員卡是(shi)本店主(zhu)要(yao)的收入來源，會員卡有效期為1年，實行計名制。

　　(2)賠償金(jin)收(shou)入(因顧客歸還(huan)玩(wan)具時，有(you)些玩(wan)具可能(neng)會由于(yu)關鍵部位的斷裂，重(zhong)要配(pei)件(jian)的丟失損(sun)壞(huai)等(deng)原因，按照(zhao)我們的"賠償比例(li)(li)表"，按比例(li)(li)賠償)

　　(3)銷售玩具

　　五、盈利狀況2

　　2.連鎖(suo)加盟(meng)店的收入

　　從第二季度開(kai)始，籌(chou)建連(lian)鎖(suo)(suo)加(jia)(jia)盟(meng)(meng)店，爭(zheng)取一個季度籌(chou)建一個連(lian)鎖(suo)(suo)加(jia)(jia)盟(meng)(meng)店，連(lian)鎖(suo)(suo)加(jia)(jia)盟(meng)(meng)的收費為每(mei)家3萬元。

　　這樣，頭半年即前6個月收(shou)(shou)入可達10萬元，即可收(shou)(shou)回成本。

　　六、市場風險預測

　　(一)競爭者的出現，是(shi)本店(dian)主(zhu)要的市場風險(xian)

　　當一個(ge)項目被(bei)發現巨(ju)大(da)(da)市場空間(jian)時，必(bi)會引來競爭者，為了能(neng)讓企業在(zai)市場中生存和壯大(da)(da)，因此在(zai)推(tui)出玩具出租加盟(meng)樣板店時，要(yao)實行(xing)"五個(ge)"統(tong)一的管理模(mo)式 (即統(tong)一形象設計，統(tong)一宣傳(chuan)資料，統(tong)一會員卡銷售，統(tong)一營銷管理，統(tong)一售后服務)建立自身的品牌。提高服務質(zhi)量和準(zhun)確掌握市場行(xing)情(qing)也是增(zeng)強競爭力的辦(ban)法。

　　(二)玩(wan)具對兒童(tong)的傷害，是本(ben)行(xing)業的最大風險

　　為(wei)了避免此類風險，可采取(qu)以(yi)下(xia)三種方(fang)法：

　　(1)進貨渠(qu)道嚴(yan)格把關，明確與進貨商或廠家(jia)的責任關系;

　　(2)向(xiang)小孩和家長詳細說(shuo)(shuo)明玩具的(de)使用(yong)說(shuo)(shuo)明;

　　(3)明確與被租(zu)方的責任關(guan)系(xi)。

　　(三)對(dui)玩(wan)具(ju)損(sun)害程度的(de)鑒(jian)定，是處理客戶關系的(de)一大風險

　　必須從日常(chang)的經驗和生產廠家，逐步(bu)完善玩(wan)具損害程度(du)的鑒定(ding)標準，明細化與客戶的責任關(guan)系。

　　七、行業相關法律法規

　　(1)根據(ju)《中華人(ren)民共(gong)和國全同法》第(di)233條(tiao)規定：租(zu)賃物(wu)品危及承(cheng)(cheng)租(zu)人(ren)的安全或(huo)不(bu)健康的，即使(shi)承(cheng)(cheng)租(zu)人(ren)訂立合同時明知該租(zu)賃物(wu)品質(zhi)量不(bu)合格，承(cheng)(cheng)租(zu)人(ren)仍(reng)然可以隨時解除合同。

　　(2)根據《中(zhong)華(hua)人民共(gong)和國產品質(zhi)量法》的(de)(de)相關(guan)規定，所租(zu)賃或銷售的(de)(de)產品一定要(yao)符合國家規定，質(zhi)量合格，并對相應的(de)(de)防范做(zuo)到(dao)應盡的(de)(de)告知義務，以避免不必(bi)要(yao)的(de)(de)損失。

　　(3)根據《中華人(ren)民共和國勞動法》規定，與(yu)員工簽(qian)訂勞動合同，交納相應的社會保(bao)險。

　　(4)依法納稅，合(he)法經營。

　　八、人員機構配置

　　職員及崗位職能

　　(1)樣(yang)板(ban)店(dian)經理1名：負責整個樣(yang)板(ban)店(dian)的(de)管理及玩具的(de)采(cai)購(gou)工作;

　　(2)店員2名：負(fu)責與顧(gu)客的各(ge)項工作(zuo)，2人各(ge)兼出(chu)納與會計;

　　(3)玩具維(wei)修保(bao)養員1名：負責玩具維(wei)修保(bao)養工作;

　　(4)市場策劃2名：主要樣板店的策劃和連鎖加盟(meng)店的策劃;

　　(5)老(lao)板1名：統籌全盤，負責戰略性規劃(hua)。

　　總共7名，要求持證(zheng)上(shang)崗(gang)(gang)的，必須持證(zheng)上(shang)崗(gang)(gang)。全部為本市(shi)的下崗(gang)(gang)失(shi)業人員。

　　九、自身優勢

　　(1)本人的工作(zuo)經驗

　　本人有3年兒童玩具廠的工作經(jing)驗和5年的市場營銷經(jing)驗。

　　(2)本(ben)人的社會(hui)資(zi)源(yuan)

　　與一批兒童玩具廠和行內人(ren)士有良(liang)好的(de)關系。

　　(3)本人(ren)教育背景(jing)

　　本人大(da)專畢(bi)業，專修市場營銷，工(gong)作(zuo)后不斷(duan)進修，對企業管(guan)理和(he)市場分析

　　有一定的特長。

　　(4)本人的資金(jin)支持

　　自主創(chuang)業(ye)愿望已(yi)久，啟動資金已(yi)完全到位(wei)。

　　十、環境及地理優勢

　　廣州地處珠(zhu)江三角洲的中(zhong)心(xin)城市(shi)，玩具市(shi)場(chang)非常活(huo)躍，兒童玩具生產廠家很多，品種繁(fan)多，貨源充足，交通方(fang)便，信息(xi)靈通。

　　十一、市場營銷策略

　　(一)市場營銷的基本策(ce)略

　　以(yi)新(xin)的(de)(de)(de)成(cheng)熟的(de)(de)(de)小區為依(yi)托，以(yi)樣板店為龍頭，以(yi)幫助(zhu)下崗失(shi)業(ye)人員創業(ye)或再就業(ye)為目(mu)的(de)(de)(de)，爭(zheng)取(qu)3年(nian)內成(cheng)為廣州市兒童玩出租行業(ye)的(de)(de)(de)品牌連鎖加盟公(gong)司。

　　首先，組建"小(xiao)岸兒童玩具出(chu)租(zu)樣板店"

　　(1)選地址：以金碧花園小區為樣(yang)板店(dian)。該社區入住(zhu)率(lv)達80%，已人(ren)住(zhu)8 000余戶人(ren)家(jia)。區內(nei)只有一家(jia)以出租(zu)電動(dong)玩具的小型玩具店(dian)，經營效果不錯(cuo)。

　　(2)樣板(ban)店布局定位(wei)(wei)：定位(wei)(wei)于超市與幼兒園、游樂場之間(jian)，既要(yao)保證玩(wan)具的貨(huo)架式(shi)擺(bai)放，一(yi)目(mu)了然，要(yao)留出(chu)足夠(gou)的空間(jian)供小孩在現場玩(wan)耍(shua)。

　　(3)店內貨(huo)物定位分(fen)三類(lei)擺放：

　　①以(yi)嬰幼兒類(lei)(童車、童床、學(xue)步(bu)車類(lei))

　　②兒童玩具類(大制類、遙控(kong)類、體育(yu)類、學習類、拼裝類、音樂(le)類等)

　　③銷售類

　　(4)展示(shi)廳(ting)內標識物的放(fang)置：收銀臺后(hou)面放(fang)置服務公(gong)約、賠償表(biao)、會員登(deng)記表(biao)和(he)業務介紹說明，維(wei)修部(bu)放(fang)置遙控器。

　　(5)嚴格執行"出(chu)租(zu)物(wu)品(pin)專業消(xiao)毒房"方案：為了讓顧(gu)客知道(dao)自己租(zu)到的(de)產品(pin)是干凈的(de)，高品(pin)質的(de)，在(zai)店(dian)內(nei)建立消(xiao)毒房，賃到期的(de)物(wu)品(pin)都(dou)要經過保養(yang)消(xiao)毒后才能再度使用(yong)。

　　(6)銷售模式(shi)：以"玩(wan)具出(chu)租會員制"為動作(zuo)模式(shi)：采取年卡的形式(shi)，年卡200元/張。

　　(7)加(jia)大前期(qi)的宣傳力度：因玩(wan)具出租(zu)是(shi)新事物，樣(yang)板店又(you)剛(gang)開(kai)(kai)業(ye)，所以前期(qi)營(ying)銷的重點是(shi)讓(rang)樣(yang)板區所有(you)0～12兒童家(jia)長道有(you)一(yi)個玩(wan)具出租(zu)店開(kai)(kai)業(ye)了。

　　(8)媒體的(de)炒作(zuo)：玩(wan)具(ju)出租是個新事物，對很(hen)多新聞媒體來說(shuo)很(hen)有采訪價值(zhi)，所以樣板店開業后(hou)，應跟當(dang)地的(de)媒體聯系，引起媒體興趣，以達到我(wo)們在當(dang)地轟動的(de)效應。

　　(二)連鎖加盟店的組建

　　以市(shi)場需求為原則，以樣板店(dian)的(de)(de)經營狀況(kuang)為依據，分步(bu)驟、分階段地開發連鎖(suo)加(jia)(jia)盟店(dian)。對所(suo)有的(de)(de)連鎖(suo)加(jia)(jia)盟店(dian)堅持"五(wu)個(ge)"統一的(de)(de)管理模(mo)式(shi)，力求所(suo)有連鎖(suo)加(jia)(jia)盟店(dian)的(de)(de)玩具共享

創業計劃篇7

　　創業計劃書可(ke)以為(wei)企業的(de)(de)發展(zhan)定下比較具(ju)體(ti)的(de)(de)方向和重點，從而(er)使員工了解(jie)企業的(de)(de)經(jing)營目標(biao)，并激勵他們為(wei)共同的(de)(de)目標(biao)而(er)努力。

　　第一部分、項目運行模式

　　一、運行主體：

　　擬近期內在南京市(shi)鼓樓區成立一(yi)家有限責(ze)任公司作為項目運行載體。

　　二、注冊資金：

　　注冊資金(jin)擬定為10萬元，項目運行所需要其(qi)它資金(jin)由股東自籌，具體可能需要的追加投資見財(cai)務(wu)預測(ce)。

　　三、股權結構：

　　具(ju)體的股權(quan)比例結構未(wei)定，根據實際(ji)情(qing)況再進行調整。

　　四、營業地點：

　　1、營業場(chang)所：公司擬租賃30——50平方米左右的商(shang)業經營房作為主要營業場(chang)所與辦(ban)公地點(dian)。

　　2、地(di)點選擇(ze)：營業場(chang)所建議選擇(ze)在交通(tong)(tong)發達、人(ren)流量大，但繁華程度適(shi)中的(de)鼓樓區(qu)交通(tong)(tong)主、次干道，具(ju)體可選路(lu)(lu)段為：黑(hei)龍江(jiang)路(lu)(lu)、鐘阜路(lu)(lu)、新模范馬路(lu)(lu)、中央(yang)路(lu)(lu)、云南路(lu)(lu)等。主要(yao)理由有二：

　　（1）便(bian)于進行形象展示與擴大宣傳效應(ying)。

　　（2）便于適當控制成本

　　3、倉(cang)儲場所：根據(ju)業(ye)(ye)務發展(zhan)需要(yao)，在(zai)利用(yong)營業(ye)(ye)場所自儲的(de)(de)基礎上(shang)，考慮在(zai)營業(ye)(ye)場所周邊配備30平方米左右(you)的(de)(de)倉(cang)庫。

　　4、公司宗(zong)旨：開(kai)拓法國紅酒及洋(yang)酒在南京的(de)(de)市場，在南京高端酒類(lei)消費領(ling)域形(xing)成穩定的(de)(de)份額(e)，同(tong)時(shi)推動其他綜合銷(xiao)售的(de)(de)全面發(fa)展。

　　5、營業范圍：法國及(ji)他(ta)國的葡萄酒與洋酒系(xi)列、國內名酒系(xi)列、煙(yan)草銷(xiao)售，其中法國及(ji)他(ta)國的葡萄酒與洋酒系(xi)列為公司主營產品。

　　第二部分、產品/服務描述

　　一、產品綜述：

　　公(gong)司(si)代(dai)理的各類法(fa)(fa)國(guo)(guo)葡萄(tao)酒(jiu)(jiu)與(yu)(yu)洋酒(jiu)(jiu)皆(jie)屬于(yu)法(fa)(fa)國(guo)(guo)原(yuan)裝進口(kou)(kou)，具(ju)有海(hai)關進口(kou)(kou)及(ji)完稅證明(ming)、產品合格(ge)證明(ming)及(ji)檢驗報告。從(cong)酒(jiu)(jiu)的定(ding)位來講(jiang)屬于(yu)中高檔酒(jiu)(jiu)系列，該系列酒(jiu)(jiu)入口(kou)(kou)味(wei)道(dao)醇(chun)厚(hou)，均衡，留香持久(jiu)。公(gong)司(si)代(dai)理的86年的茅江窖92年的賴茅系剛(gang)從(cong)地窖挖出，口(kou)(kou)感絕佳，數量有限，且(qie)具(ju)有較(jiao)高的收藏價(jia)值。公(gong)司(si)代(dai)理的茅臺(tai)供(gong)酒(jiu)(jiu)與(yu)(yu)茅臺(tai)相比具(ju)有明(ming)顯的價(jia)格(ge)優勢，并具(ju)有較(jiao)強公(gong)信力(li)與(yu)(yu)影(ying)響力(li)（很多商家將軍供(gong)茅臺(tai)與(yu)(yu)普通(tong)茅臺(tai)同價(jia)銷售，且(qie)銷售勢頭極佳）。

　　二、產品(pin)類別及具體價位

　　三(san)、品牌(pai)影響力(li)：

　　法(fa)國紅酒以其出眾的(de)(de)口感、卓越的(de)(de)品(pin)味而在(zai)全世(shi)界(jie)享(xiang)有盛(sheng)譽。公司(si)經(jing)營的(de)(de)各類品(pin)牌(pai)紅酒相(xiang)應地在(zai)西(xi)方(fang)國家也有著(zhu)較為廣泛的(de)(de)影(ying)響(xiang)。但就(jiu)國內而言(yan)，法(fa)國紅酒作(zuo)為整體的(de)(de)綜(zong)合(he)品(pin)脾(pi)有著(zhu)較高(gao)的(de)(de)美(mei)譽度與影(ying)響(xiang)力，但作(zuo)為具體的(de)(de)單(dan)個紅酒品(pin)牌(pai)，影(ying)響(xiang)力較弱，熟知程度低，公司(si)經(jing)營的(de)(de)部分(fen)高(gao)檔品(pin)牌(pai)法(fa)國紅酒相(xiang)對而言(yan)在(zai)部分(fen)商務人(ren)士中有一定(ding)的(de)(de)影(ying)響(xiang)力。

　　四(si)、市場認(ren)可度：

　　就國內市場而言(yan)，對于接觸過法國紅(hong)(hong)酒(jiu)的(de)人士，整(zheng)體上(shang)對法國紅(hong)(hong)酒(jiu)的(de)認(ren)(ren)可度較高。然而就認(ren)(ren)可的(de)原因，又可以(yi)對認(ren)(ren)可的(de)人群進(jin)行進(jin)一(yi)(yi)步細(xi)分。一(yi)(yi)部分人確實(shi)屬于對紅(hong)(hong)酒(jiu)有一(yi)(yi)定的(de)鑒(jian)賞能(neng)力與認(ren)(ren)知能(neng)力，因法國紅(hong)(hong)酒(jiu)自(zi)身的(de)品(pin)質而對其予以(yi)認(ren)(ren)可。但也有相當一(yi)(yi)部分人屬于盲從心理，把(ba)品(pin)鑒(jian)法國紅(hong)(hong)酒(jiu)作(zuo)為自(zi)身身份品(pin)味的(de)象征或因法國紅(hong)(hong)酒(jiu)自(zi)身的(de)影(ying)響力在潛意識中把(ba)法國紅(hong)(hong)酒(jiu)

　　放到一個較高地位，從而(er)給予法國紅酒(jiu)一個較高的評價。

　　五、產品競(jing)爭優(you)勢：

　　1、法國紅酒(jiu)整體的(de)品牌影響力強(qiang)、認可度高。

　　2、口感，酒質上佳，明顯優(you)于國內市(shi)場(chang)同(tong)等價位(wei)紅酒。

　　3、隨著(zhu)人(ren)們生活(huo)水平的(de)提(ti)高，消費能力(li)的(de)增強，會愈(yu)加注重(zhong)對生活(huo)品(pin)味的(de)追求，從遠(yuan)景來看，法國紅酒(jiu)有(you)著(zhu)廣闊的(de)空間。

　　4、進(jin)入市(shi)場(chang)早，競爭(zheng)對手少，在南京(jing)市(shi)場(chang)基本(ben)上(shang)不存在同質商(shang)品(pin)或(huo)可替代商(shang)品(pin)。

　　第三部分、行業及市場

　　一、南京紅酒(jiu)、洋酒(jiu)市場的(de)現狀

　　1、市(shi)場份額(e)劃(hua)分

　　從南(nan)(nan)京(jing)目(mu)前的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)來看(kan)，國產紅(hong)酒(jiu)(jiu)目(mu)前仍然在南(nan)(nan)京(jing)市(shi)(shi)場(chang)(chang)中占據(ju)(ju)著主要地位，其(qi)銷售(shou)渠(qu)道較(jiao)為成熟，產品輻(fu)射范圍廣(guang)，覆(fu)蓋的(de)(de)消費層(ceng)次(ci)多。其(qi)中國內的(de)(de)張(zhang)裕、長城、王(wang)朝系統的(de)(de)把(ba)產品資源進行整(zheng)合(he)，對渠(qu)道商進行梳理，以多元化產品系列贏(ying)得(de)各(ge)自(zi)領(ling)域市(shi)(shi)場(chang)(chang)并構成了競爭格局中的(de)(de)第一(yi)集團。而(er)(er)外國紅(hong)酒(jiu)(jiu)、洋酒(jiu)(jiu)進入(ru)市(shi)(shi)場(chang)(chang)較(jiao)晚、各(ge)方面資源明顯不足，接觸(chu)的(de)(de)人群相對較(jiao)少。因而(er)(er)從整(zheng)體上而(er)(er)言，目(mu)前國內紅(hong)酒(jiu)(jiu)占據(ju)(ju)著南(nan)(nan)京(jing)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)絕對多數(shu)份(fen)(fen)額，而(er)(er)外國紅(hong)酒(jiu)(jiu)、洋酒(jiu)(jiu)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)份(fen)(fen)額相對較(jiao)小。

　　2、輻射(she)領域劃(hua)分

　　雖然就市(shi)(shi)場(chang)(chang)份額而言(yan)，國內紅(hong)(hong)(hong)酒(jiu)與國外紅(hong)(hong)(hong)酒(jiu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)份額相差懸殊，但(dan)仔細分(fen)析它們(men)產品各(ge)自的(de)(de)最終流(liu)(liu)向(xiang)(xiang)，可以看出它們(men)市(shi)(shi)場(chang)(chang)領域區分(fen)的(de)(de)界限較(jiao)為明顯。國內紅(hong)(hong)(hong)酒(jiu)在低端市(shi)(shi)場(chang)(chang)幾乎占據著壟斷地位，但(dan)在高端市(shi)(shi)場(chang)(chang)出現的(de)(de)幾率相對較(jiao)低。而國外紅(hong)(hong)(hong)酒(jiu)、洋酒(jiu)其產品主要流(liu)(liu)向(xiang)(xiang)酒(jiu)吧、高級會所、娛樂(le)場(chang)(chang)所、高級酒(jiu)店、高級茶社等高端市(shi)(shi)場(chang)(chang)，部分(fen)公司在進行(xing)集體(ti)聚(ju)餐、商務宴(yan)席(xi)上偶也會選用。

【【必備】創業計劃集錦7篇】相關文章：