【精選】創業計劃匯總十篇

　　日子在彈指一(yi)揮間(jian)就毫無(wu)聲息的(de)流逝(shi)，我們的(de)工(gong)作又將迎來新的(de)進步，立即行動起來寫一(yi)份計劃吧。相信許(xu)多人會覺得計劃很難寫？以下是小編幫大家(jia)整(zheng)理的(de)創業計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。

創業計劃 篇1

　　一、創業目標

　　發(fa)展中國(guo)真正(zheng)意義上的(de)快餐(can)行業(ye)，利用合理有效的(de)管理和(he)投(tou)資，建立一定大型(xing)快餐(can)連鎖公(gong)司(si)。

　　二、市場分析

　　社會生活節奏(zou)加(jia)快(kuai)，使(shi)快(kuai)餐(can)業的(de)(de)存在和發展成(cheng)為不(bu)容置疑的(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)。雖然中國(guo)的(de)(de)快(kuai)餐(can)業發展十分迅速(su)，但洋快(kuai)餐(can)充(chong)斥使(shi)大(da)部他市(shi)場(chang)都(dou)不(bu)得(de)與中式(shi)快(kuai)餐(can)無緣。如何去占領那部分市(shi)場(chang)，是我們(men)需要解(jie)決的(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)。

　　調查表明(ming)，當人(ren)均收入(ru)(ru)達到20xx美元時，傳統(tong)的家務勞動(dong)將(jiang)轉向社會。由此快(kuai)餐(can)(can)業務的發(fa)展(zhan)將(jiang)進入(ru)(ru)急劇擴(kuo)張(zhang)的時刻，所(suo)以(yi)中(zhong)國快(kuai)餐(can)(can)市場(chang)將(jiang)隨著我國經濟發(fa)展(zhan)而(er)進入(ru)(ru)高速發(fa)展(zhan)的階段。

　　目前(qian)，市面上滸的(de)(de)(de)(de)(de)西(xi)式(shi)快餐(can)(can)(can)其實并不適合(he)國(guo)人(ren)對快餐(can)(can)(can)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)觀(guan)念(nian)和傳統飲食需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)念(nian)。拿西(xi)式(shi)快餐(can)(can)(can)最普通(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)漢堡包(bao)來說，除了(le)新(xin)奇，基(ji)本上是沒有(you)什么美味可言。而(er)且，快餐(can)(can)(can)在(zai)美國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)發展向來是以價格低廉而(er)著稱的(de)(de)(de)(de)(de)，是大眾(zhong)日常消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)對象(xiang)。但在(zai)中國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)市場上，西(xi)式(shi)快餐(can)(can)(can)的(de)(de)(de)(de)(de)價格，還遠(yuan)非大眾(zhong)化(hua)所能接(jie)受的(de)(de)(de)(de)(de)程度(du)，這也決定了(le)不可能性讓工(gong)薪(xin)階(jie)層(ceng)經常去(qu)嘗試那份新(xin)奇快餐(can)(can)(can)。

　　但考(kao)察現行(xing)中(zhong)式(shi)快，小、臟、亂、差的(de)(de)(de)狀況(kuang)仍然(ran)很嚴重，現行(xing)中(zhong)式(shi)快餐(can)的(de)(de)(de)眾多弱點，給我(wo)(wo)們(men)(men)(men)建中(zhong)式(shi)快餐(can)連(lian)鎖店(dian)提供了絕好的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)機(ji)會。只要我(wo)(wo)們(men)(men)(men)能抓住這些市(shi)場(chang)機(ji)會，改善(shan)中(zhong)式(shi)快餐(can)經營(ying)上的(de)(de)(de)諸多缺陷，并(bing)發展我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)自己(ji)的(de)(de)(de)特色(se)那(nei)么我(wo)(wo)們(men)(men)(men)進入中(zhong)式(shi)快餐(can)市(shi)場(chang)占據較大市(shi)場(chang)份額的(de)(de)(de)創業計(ji)劃(hua)，是極有可(ke)能成功的(de)(de)(de)。

　　三、實施方案

　　1.快餐服務業(ye)的模型(xing)。

　　以(yi)顧(gu)客(ke)為中心，以(yi)顧(gu)客(ke)滿意為目的，通過使(shi)顧(gu)客(ke)滿意，最終達(da)到(dao)公司(si)經營理念的推廣。

　　2.目標市場(chang)的定(ding)位。

　　大眾能接受的中式快餐業。顧客群：上班(ban)族+兒童(tong)+休(xiu)閑族+其(qi)他。

　　3.市場策略。

　　產(chan)生工業化、產(chan)品標準化、管理科學化、經營連鎖化。

　　(1)虛擬公(gong)司(si)(si)的(de)(de)名稱，員工的(de)(de)服裝(zhuang)，經(jing)營(ying)的(de)(de)理念，內部管理和總公(gong)司(si)(si)保持統一(yi)(yi)，但它們(men)沒(mei)有過多的(de)(de)裝(zhuang)飾(shi)，也(ye)沒(mei)有營(ying)業餐(can)廳(ting)，它們(men)更像(xiang)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個快餐(can)集裝(zhuang)配中心。它們(men)接收公(gong)司(si)(si)的(de)(de)配送(song)中心運來(lai)的(de)(de)相關制成(cheng)品(pin)，只要單間(jian)加(jia)工，就可以成(cheng)型了。虛擬公(gong)司(si)(si)的(de)(de)快餐(can)產品(pin)訂是(shi)(shi)提供給上班族(zu)在工作單位午餐(can)之(zhi)用。它們(men)的(de)(de)前臺接待服務也(ye)是(shi)(shi)虛擬的(de)(de)，靠(kao)的(de)(de)是(shi)(shi)電話(hua)定(ding)購體(ti)系和快速運送(song)體(ti)系，我們(men)將(jiang)建立(li)送(song)餐(can)專(zhuan)線電話(hua)運送(song)業務由統一(yi)(yi)的(de)(de)公(gong)司(si)(si)小巴和服務人(ren)員負責(ze)運送(song)。

　　(2)流動快餐公司(si)---早餐策(ce)略

　　針對早(zao)餐人口流(liu)動(dong)性大，時間緊迫的特點，我們將由模式(shi)統一的公(gong)司小巴和服務(wu)人員流(liu)動(dong)至各(ge)主要需求網點向顧客提供方便、營養的早(zao)套餐。

　　因學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)人(ren)數眾多，還(huan)可(ke)推出(chu)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)營養快餐，既注重經濟效(xiao)益，又兼顧(gu)了(le)社會效(xiao)應。

　　(3)快餐公(gong)司形象策略

　　在位于商業區、旅游景點區的(de)快餐廳充分顯(xian)示本(ben)公(gong)司(si)的(de)大人形象清潔、衛(wei)生、實惠、溫馨。請專業公(gong)司(si)為我們制定(ding)一套廣告(gao)計劃(hua)，從(cong)公(gong)司(si)的(de)特點出發(fa)，力求(qiu)共性中個性。

　　四、投資計劃

　　由點做起(qi)，輻(fu)(fu)而為面。立(li)足于一個(ge)地區(qu)特點的消費群，初期發展就應試形成一定的規(gui)模經營(ying)，選擇(ze)好(hao)幾個(ge)經營(ying)網點地址后，同時(shi)閃亮全(quan)登場。以后再根(gen)據發展，輻(fu)(fu)射(she)全(quan)國(guo)經營(ying)。

　　發(fa)展初(chu)期，大力(li)發(fa)展西快餐(can)(can)尚未涉足的(de)虛(xu)擬快餐(can)(can)公司(si)(si)和流動快餐(can)(can)公司(si)(si)服務，待公司(si)(si)實力(li)有(you)了一(yi)定的(de)積累，并有(you)了穩定的(de)顧客(ke)消(xiao)費群(qun)體(ti)，再大力(li)發(fa)展公司(si)(si)全面的(de)服務策略。我們(men)要根據(ju)人口流動密(mi)度居民收入(ru)水平(ping)，實際消(xiao)費等(deng)因素(su)，在(zai)商業區(qu)(qu)、購(gou)物區(qu)(qu)、旅游區(qu)(qu)和住(zhu)宅區(qu)(qu)籌(chou)地大力(li)發(fa)展前(qian)廳就餐(can)(can)的(de)快餐(can)(can)經營模式。

　　五、投資收益

　　不僅是利潤(run)，更(geng)是服務和問話。作為(wei)這個行業(ye)的倡導者，希望本公司成為(wei)大人優質(zhi)服務和行業(ye)健(jian)康發展的理想和信(xin)仰(yang)，我們(men)相信(xin)，只

　　有(you)在(zai)一種公平，理性(xing)的(de)經營思路下，不懈地堅持，其結果是大(da)家都希望(wang)的(de)雙贏局面，從而在(zai)總體上促進中式快餐的(de)形成(cheng)和(he)發(fa)展

　　2、飲品部門

　　——主要經(jing)營咖(ka)啡

　　咖(ka)啡(fei)，自從引進國內之后(hou)，一直備受大(da)家(jia)親睞。茶余飯后(hou)，更(geng)是聊天談(tan)事，消磨時光的好方(fang)式。有(you)需求就有(you)市場，咖(ka)啡(fei)店，便(bian)如(ru)火如(ru)荼。 ：

　　一、背景(項目(mu)可行性解析、項目(mu)概要)：

　　在校園里，越來越多(duo)人(ren)更關注(zhu)私人(ren)強健(jian)，并且大家更愿意找一個環境優雅的(de)(de)地方(fang)rest themselves.據(ju)醫(yi)學研究(jiu)陳說指(zhi)出，咖(ka)(ka)啡(fei)豆含有(you)(you)(you)大批對人(ren)體(ti)有(you)(you)(you)益的(de)(de)強健(jian)成份(fen)。咖(ka)(ka)啡(fei)對人(ren)體(ti)并沒(mei)有(you)(you)(you)想像中的(de)(de)危(wei)急;反之，咖(ka)(ka)啡(fei)中一些的(de)(de)成份(fen)對于(yu)人(ren)體(ti)有(you)(you)(you)很多(duo)的(de)(de)保健(jian)功效。自(zi)信喝咖(ka)(ka)啡(fei)的(de)(de)人(ren)會(hui)越來越多(duo)，并會(hui)有(you)(you)(you)年老化的(de)(de)趨向。咖(ka)(ka)啡(fei)店除宣揚咖(ka)(ka)啡(fei)之功用(yong)外，還以“閱(yue)讀、音樂(le)、懷舊”為咖(ka)(ka)啡(fei)店的(de)(de)主題。

　　二、宗(zong)旨(項目宗(zong)旨)：

　　成(cheng)效(xiao)：咖(ka)啡店除希望宣揚咖(ka)啡之功效(xiao)，我(wo)們更希望從中(zhong)獲利(li)(li)(li)。計劃咖(ka)啡店將在半(ban)年(nian)內轉虧(kui)為盈。預計3年(nian)左右發出總投(tou)資(zi)本錢，并慢(man)慢(man)著手獲利(li)(li)(li)，在兩(liang)年(nian)后每月除稅純(chun)利(li)(li)(li)抵達兩(liang)萬元(yuan)，并在四年(nian)后能開設另一(yi)所主題咖(ka)啡店。成(cheng)為本區域(yu)以商務休閑(xian)為主、分身情調消費(fei)的帶領性品牌(pai)咖(ka)啡店，時髦消費(fei)場所。開店工期條(tiao)(tiao)件(jian)：1個半(ban)月。本錢條(tiao)(tiao)件(jian)：項目總投(tou)資(zi)約(yue)為30萬元(yuan)公(gong)民幣。

　　三、市場解析(項目可行性(xing)解析)：

　　現今市(shi)(shi)場重要被星巴克(ke)、上島咖(ka)(ka)啡(fei)等(deng)壟(long)斷。但由于這些咖(ka)(ka)啡(fei)店(dian)并沒有特(te)別主題，很(hen)難(nan)配(pei)合講求(qiu)特(te)式的(de)(de)(de)年(nian)青(qing)人(ren)、大(da)(da)學(xue)生。所以我們(men)以為開設自(zi)助(zhu)式主題咖(ka)(ka)啡(fei)店(dian)能抵達年(nian)青(qing)人(ren)的(de)(de)(de)需(xu)要，且有很(hen)多發(fa)展(zhan)空間。另外: 據網上的(de)(de)(de)青(qing)少年(nian)飲(yin)(yin)食習(xi)氣探(tan)訪(fang)(fang)，接近八成(cheng)的(de)(de)(de)受(shou)(shou)訪(fang)(fang)者(zhe)(zhe)都有幫襯咖(ka)(ka)啡(fei)店(dian)的(de)(de)(de)習(xi)氣: 而(er)(er)且半數受(shou)(shou)訪(fang)(fang)者(zhe)(zhe)均勻每月幫襯三至四次(ci). 有近四成(cheng)的(de)(de)(de)受(shou)(shou)訪(fang)(fang)者(zhe)(zhe)大(da)(da)都幫襯品牌(pai)咖(ka)(ka)啡(fei)店(dian)。而(er)(er)且環境和(he)精神素是(shi)(shi)他們(men)幫襯的(de)(de)(de)重要源由。探(tan)訪(fang)(fang)還發(fa)現，教育水(shui)準、家庭(ting)月支(zhi)(zhi)出和(he)飲(yin)(yin)用咖(ka)(ka)啡(fei)的(de)(de)(de)頻次(ci)展(zhan)現顯著的(de)(de)(de)正(zheng)相關(guan)。這意味著咖(ka)(ka)啡(fei)這種東(dong)方傳入的(de)(de)(de)飲(yin)(yin)料(liao)在(zai)中國海洋是(shi)(shi)一(yi)種標(biao)志優(you)勢階級的(de)(de)(de)生活方式。咖(ka)(ka)啡(fei)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)市(shi)(shi)場發(fa)展(zhan)迅(xun)速，已經成(cheng)為都會消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)一(yi)大(da)(da)潮流，創(chuang)業。市(shi)(shi)場前期培育已經終止。而(er)(er)且人(ren)們(men)的(de)(de)(de)咖(ka)(ka)啡(fei)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)檔次(ci)越來越高，純(chun)粹(cui)速溶咖(ka)(ka)啡(fei)己遠遠不(bu)能饜足消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)條件了，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)著手認知咖(ka)(ka)啡(fei)的(de)(de)(de)品牌(pai)、氣概和(he)分(fen)明如何享用咖(ka)(ka)啡(fei)帶來的(de)(de)(de)樂(le)趣。“特(te)色咖(ka)(ka)啡(fei)” 無疑(yi)是(shi)(shi)方今整個(ge)咖(ka)(ka)啡(fei)產業的(de)(de)(de)支(zhi)(zhi)流，發(fa)展(zhan)相當迅(xun)速。

　　四(si)、地(di)點(dian)與(yu)裝修(項目質量條(tiao)件(jian))咖(ka)啡店(dian)(dian)的(de)(de)地(di)址條(tiao)件(jian)是(shi)環境(jing)精美，或有成型的(de)(de)商(shang)圈(quan)。借助人家的(de)(de)商(shang)圈(quan)，以(yi)此來抵達本身的(de)(de)經營獲(huo)利。喝咖(ka)啡屬于(yu)文娛(yu)休閑(xian)(xian)的(de)(de)交(jiao)流活(huo)動，典型的(de)(de)區域重要有購(gou)物大旨(zhi)、電影院、高檔社(she)區、寫字樓、高校等。聯(lian)合Alice&firm;PaPa是(shi)商(shang)務、休閑(xian)(xian)咖(ka)啡專賣店(dian)(dian)的(de)(de)特性(xing)，將咖(ka)啡店(dian)(dian)地(di)址定在(zai)廣州大學(xue)城里(li)。且近期廣佛地(di)鐵開明(ming)，大學(xue)城地(di)鐵交(jiao)通榮華，也可能吸收(shou)更多的(de)(de)外區顧客(ke)。

　　在裝(zhuang)修(xiu)風(feng)格(ge)方面:咖(ka)啡店為(wei)(wei)溫暖浪漫(man)的氣(qi)概: 同一(yi)裝(zhuang)修(xiu)氣(qi)概，面積大(da)約在70平米，為(wei)(wei)顧(gu)(gu)客(ke)提供(gong)優良的供(gong)職:給顧(gu)(gu)客(ke)最好的享用。裝(zhuang)修(xiu)氣(qi)概雖然簡單(dan)，但要有家的滋味，以(yi)至比家還(huan)溫暖，還(huan)抓緊。墻全部(bu)是書架，下面將擺(bai)滿了各種書籍(ji)，成為(wei)(wei)一(yi)個小型圖書館(guan)，來賓(bin)唾手可得，拿起一(yi)本來讀，且我(wo)們設有報紙架。每天均(jun)提供(gong)當日報紙讓(rang)顧(gu)(gu)客(ke)閱讀，為(wei)(wei)來咖(ka)啡館(guan)

　　用早餐(can)的(de)(de)顧客(ke)提(ti)供(gong)了便利。咖啡店(dian)將(jiang)(jiang)設立特色黑板墻(qiang)，供(gong)來(lai)(lai)(lai)賓實行即(ji)興之作，可能有繪畫、文字，將(jiang)(jiang)成(cheng)為來(lai)(lai)(lai)賓的(de)(de)情感(gan)渲泄地還將(jiang)(jiang)設立一(yi)個(ge)小投影，用來(lai)(lai)(lai)播放(fang)電(dian)影，讓來(lai)(lai)(lai)賓感(gan)觸就像(xiang)在家(jia)里一(yi)樣緊張自在。墻(qiang)壁上(shang)除(chu)掛(gua)上(shang)各種(zhong)咖啡的(de)(de)資料(liao)外，也掛(gua)上(shang)我(wo)們所設計的(de)(de)咖啡的(de)(de)相片。假(jia)如有條件:我(wo)們將(jiang)(jiang)在店(dian)內放(fang)置一(yi)架鋼琴:營(ying)建(jian)更好(hao)的(de)(de)氣氛:也可為顧客(ke)提(ti)供(gong)一(yi)個(ge)展示自我(wo)的(de)(de)平(ping)臺。

　　近來出現一(yi)種(zhong)“以物(wu)(wu)易物(wu)(wu)”的(de)(de)主題咖啡店，顧(gu)客可帶上平居不消(xiao)的(de)(de)物(wu)(wu)品(pin)到店內與(yu)人(ren)(ren)實行商酌(zhuo)換取，各(ge)取所需(xu)。如今，人(ren)(ren)們(men)生活太枯燥，他們(men)須(xu)要(yao)一(yi)個(ge)(ge)能喚起他們(men)感情的(de)(de)位置，他們(men)可能在(zai)這(zhe)(zhe)里探求舊物(wu)(wu)紀念，始末物(wu)(wu)品(pin)生意業務(wu)結識友(you)人(ren)(ren)。我(wo)(wo)(wo)們(men)也打算鑒戒開(kai)展(zhan)這(zhe)(zhe)種(zhong)特色供職(zhi)，吸收更多的(de)(de)顧(gu)客。為(wei)了包容更多的(de)(de)顧(gu)客，我(wo)(wo)(wo)們(men)將購(gou)入八張的(de)(de)長(chang)方形四人(ren)(ren)木制餐桌，自信這(zhe)(zhe)比(bi)圓桌對比(bi)更減省空(kong)間。另外，我(wo)(wo)(wo)們(men)會(hui)購(gou)置十六張布制沙發和十多張靠背(bei)椅(yi)，看看計劃書。希望顧(gu)客能在(zai)一(yi)個(ge)(ge)舒適(shi)的(de)(de)環境下享用(yong)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)咖啡。

　　在(zai)(zai)水(shui)(shui)吧和(he)支付食物柜(ju)(ju)(ju)(ju)臺(tai)布(bu)置(zhi)上，除要(yao)放置(zhi)咖(ka)啡機(ji)外，水(shui)(shui)吧設有(you)(you)咖(ka)啡杯柜(ju)(ju)(ju)(ju)、雪(xue)柜(ju)(ju)(ju)(ju)和(he)磨(mo)豆(dou)器(qi)，更(geng)將加(jia)設玻璃吊柜(ju)(ju)(ju)(ju)，以(yi)擺放以(yi)玻璃瓶盛著(zhu)的(de)咖(ka)啡豆(dou)作修(xiu)飾。我們將把蛋糕及質料(liao)放在(zai)(zai)購入的(de)櫥窗(chuang)雪(xue)柜(ju)(ju)(ju)(ju)內，曲奇則放在(zai)(zai)暖爐(lu)內，網(wang)上創業計劃書。柜(ju)(ju)(ju)(ju)臺(tai)更(geng)設有(you)(you)職業位置(zhi)供店(dian)員(yuan)在(zai)(zai)顧(gu)客前制造自選(xuan)水(shui)(shui)果蛋糕。廚房(fang)設有(you)(you)兩(liang)個焗爐(lu)、一(yi)個大型雪(xue)柜(ju)(ju)(ju)(ju)、洗手盤和(he)一(yi)般廚房(fang)器(qi)械，如刀子、器(qi)皿(min)等。咖(ka)啡店(dian)設有(you)(you)男、女(nv)洗手間(jian)各一(yi)，以(yi)明(ming)凈為(wei)主(zhu)。

　　五(wu)、重要消(xiao)費人(ren)群(qun)(項目可行性解析(xi))咖(ka)啡屋面向(xiang)的(de)(de)消(xiao)費集體重要是大學(xue)里的(de)(de)師生:學(xue)生家長(chang)，瞻仰人(ren)士，小資情調的(de)(de)消(xiao)費者及局部(bu)學(xue)生情侶，年齡(ling)介于十(shi)五(wu)至三十(shi)歲的(de)(de)青、中年為主(zhu)。他們沒有家庭(ting)經濟承(cheng)當，又易于接收(shou)新穎和特別事物，專售賣特色咖(ka)啡及蛋糕(gao)的(de)(de)咖(ka)啡店(dian)最適(shi)合他們不過。另外，番邦游客(ke)也是本咖(ka)啡店(dian)的(de)(de)顧客(ke)對象。

創業計劃 篇2

　　資產(chan)負債(zhai)表的(de)(de)(de)(de)預算(suan)，通常很多企業是(shi)不做的(de)(de)(de)(de)。最主要的(de)(de)(de)(de)原因就(jiu)是(shi)其不確定(ding)性(xing)，預算(suan)出來(lai)的(de)(de)(de)(de)資產(chan)負債(zhai)表很可能(neng)不能(neng)反映一(yi)(yi)定(ding)時期的(de)(de)(de)(de)經(jing)營結果。就(jiu)像(xiang)我們之(zhi)前在(zai)現金(jin)(jin)流(liu)量表預算(suan)中(zhong)說過的(de)(de)(de)(de)，資產(chan)負債(zhai)表是(shi)體現一(yi)(yi)個“時點”概念。要確定(ding)每個資產(chan)負債(zhai)項目在(zai)期末那個“點”上的(de)(de)(de)(de)水平，不是(shi)一(yi)(yi)件(jian)容易的(de)(de)(de)(de)事。不僅因為其中(zhong)所使用(yong)的(de)(de)(de)(de)假設有很大的(de)(de)(de)(de)主觀性(xing)，而且(qie)，就(jiu)像(xiang)上面所舉的(de)(de)(de)(de)應收(shou)賬款的(de)(de)(de)(de)例子(zi)，某些項目今天的(de)(de)(de)(de)余(yu)額跟明天的(de)(de)(de)(de)余(yu)額很可能(neng)有天壤之(zhi)別(bie)。資金(jin)(jin)是(shi)流(liu)動(dong)的(de)(de)(de)(de)，很難知道(dao)接(jie)下去的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)秒(miao)鐘會發生怎樣的(de)(de)(de)(de)事情。

　　當然，世(shi)華(hua)軒資(zi)產(chan)負債表(biao)的(de)(de)(de)預(yu)(yu)算(suan)(suan)也不是沒(mei)有(you)(you)規(gui)律(lv)可循，特別是一些業(ye)(ye)(ye)務比較(jiao)穩定的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，一般來(lai)說，除非有(you)(you)特別的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)項目(mu)(mu)或者業(ye)(ye)(ye)務調整，資(zi)產(chan)負債表(biao)各(ge)個項目(mu)(mu)的(de)(de)(de)水平應(ying)該基本固定。即(ji)使是全(quan)新的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，也可以做一個資(zi)產(chan)負債的(de)(de)(de)預(yu)(yu)算(suan)(suan)，只是要(yao)在(zai)設定的(de)(de)(de)選(xuan)取方面特別小心。讓各(ge)個部門(men)一起(qi)參(can)與預(yu)(yu)算(suan)(suan)的(de)(de)(de)過程，對(dui)于(yu)零基預(yu)(yu)算(suan)(suan)尤其重要(yao)。在(zai)很(hen)多企(qi)業(ye)(ye)(ye)，財務人(ren)員(yuan)可能是預(yu)(yu)算(suan)(suan)項目(mu)(mu)的(de)(de)(de)引(yin)領者。但(dan)很(hen)多業(ye)(ye)(ye)務人(ren)員(yuan)就會以為，預(yu)(yu)算(suan)(suan)就是財務的(de)(de)(de)事情，和(he)我無(wu)關。要(yao)改變(bian)這樣(yang)的(de)(de)(de)局(ju)面，財務人(ren)員(yuan)應(ying)該盡量讓更(geng)多的(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務部門(men)參(can)與預(yu)(yu)算(suan)(suan)的(de)(de)(de)制作過程。讓更(geng)多對(dui)行業(ye)(ye)(ye)有(you)(you)經驗(yan)的(de)(de)(de)人(ren)貢獻他們的(de)(de)(de)想法和(he)判斷。

　　同時，在預算(suan)(suan)成形過程中(zhong)，還要讓(rang)(rang)各(ge)個(ge)部(bu)門自(zi)己(ji)“認(ren)領”各(ge)自(zi)的(de)預算(suan)(suan)，讓(rang)(rang)他們(men)覺得自(zi)己(ji)才是預算(suan)(suan)的(de)“主人(ren)”，這樣，做出來(lai)的(de)預算(suan)(suan)才會有人(ren)看，有人(ren)執行。不(bu)然的(de)話，就是廢紙(zhi)一(yi)張(zhang)。而(er)且，到最后大家也會說，這個(ge)預算(suan)(suan)是財務部(bu)憑空想出來(lai)的(de)，跟(gen)我有什么關系?

　　和零基預(yu)算相(xiang)對的(de)(de)，是叫做(zuo)“增(zeng)量(liang)預(yu)算”(incrementalbudgeting)。增(zeng)量(liang)預(yu)算的(de)(de)重點在于找出財務報表各個(ge)項(xiang)目的(de)(de)變(bian)動值(zhi)(zhi)。注意，這里說的(de)(de)“變(bian)動值(zhi)(zhi)”不是只能增(zeng)加不能減少。雖(sui)然(ran)名稱叫“增(zeng)量(liang)預(yu)算”并不是說只有(you)增(zeng)加。

　　增量預算方法(fa)主要(yao)適用于那些(xie)業務模型比較成熟的企(qi)業。在做預算的時候，企(qi)業已經有3-5年的全面財務資料作基礎(chu)，如果沒有什么(me)大(da)的改變，就只要(yao)加減可能(neng)出現的變化(hua)就可以(yi)了。

創業計劃 篇3

　　計劃

　　以(yi)(yi)一(yi)個普通鄉鎮(zhen)，鎮(zhen)區(qu)加(jia)上(shang)郊(jiao)區(qu)總人(ren)(ren)口以(yi)(yi)二萬人(ren)(ren)計(ji)，（先做路程近的(de)以(yi)(yi)后有(you)實力了在向外發(fa)展）如果你能占有(you)10%的(de)市場就有(you)20xx份早(zao)點可做；每份按1.5元（每份并不是單一(yi)的(de)品種我有(you)早(zao)點食譜隨方案免費(fei)提供(gong)）=3000元毛利(li)。下面我們在分(fen)析一(yi)下20xx份早(zao)點的(de)人(ren)(ren)工材料\運輸(shu)費(fei)用利(li)潤(run)：

　　1、 廠房(fang)租3000元/年=每天就(jiu)算它(ta)10元（租房(fang)不必要在鬧市門面；水源(yuan)好，干凈(jing)就(jiu)行）

　　2、 門面(mian)一間3000元/年=每天就算(suan)10元

　　3、 人(ren)工10人(ren)40元(yuan)/天=400元(yuan)

　　4、 運輸費(fei)用20xx份200元(yuan)

　　5、 20xx份材料(liao)1500元(yuan)（包括包裝材料(liao)）

　　（這里我們算一(yi)下材(cai)(cai)料，一(yi)斤八寶粥的(de)價格3.5元(yuan)加(jia)上(shang)一(yi)元(yuan)的(de)電費(fei)或是(shi)一(yi)元(yuan)的(de)煤,加(jia)上(shang)幾分錢(qian)的(de)水,加(jia)上(shang)3毛錢(qian)的(de)包(bao)裝(zhuang)就是(shi)4.8元(yuan),可以(yi)做一(yi)元(yuan)一(yi)盒的(de)做10盒以(yi)上(shang),材(cai)(cai)料費(fei)根本就不(bu)要(yao)成品的(de)一(yi)半）。

　　一個實體店(dian)最少(shao)客源20xx份(fen)×1.5元=3000-(10+10+400+1500+200)=880元大(da)(da)中城區量更(geng)大(da)(da)利(li)潤(run)更(geng)大(da)(da)。

　　這里是按10%的(de)市場如果(guo)有(you)50%的(de)市場就(jiu)有(you)4400、如果(guo)有(you)100%的(de)市場就(jiu)有(you)8800元(不(bu)過是不(bu)可能(neng)(neng)的(de));不(bu)過如果(guo)能(neng)(neng)在另(ling)個(ge)城鎮區(qu)發展2個(ge)到3個(ge)實體店一天就(jiu)有(you)一萬多了（事在人(ren)為、就(jiu)是一天能(neng)(neng)有(you)500元的(de)純(chun)利也值得一搏）。

　　投資條件:

　　1、 要有(you)一個(ge)會(hui)電腦操作的人（用(yong)于(yu)運作日常統(tong)計和訂單）處理。

　　2、 要(yao)有合(he)理的配送系統。

　　3、 要有保(bao)險(xian)的(de)送(song)貨系統。

　　4、 要(yao)有獨(du)到的借(jie)雞下蛋的投資資金。

　　5、 要有在眾多的(de)訂單中不出差錯處理(li)方案(an)。

　　6、 還要有靈活多樣、吃而(er)不膩的(de)食系。

　　此方案特(te)適合(he)在(zai)現在(zai)金融(rong)危機創(chuang)(chuang)業(ye)，有(you)危必有(you)機，本方案的(de)(de)特(te)點是(shi)(shi)快捷、方便、準確、管理要環(huan)環(huan)相扣（如果不(bu)是(shi)(shi)用本方案的(de)(de)策劃請(qing)不(bu)要盲目嘗試、如果有(you)一環(huan)節出問題(ti)都(dou)是(shi)(shi)致命的(de)(de)），說(shuo)明：飲食(shi)行(xing)業(ye)是(shi)(shi)一個(ge)辛苦的(de)(de)行(xing)業(ye)、起(qi)早、勞(lao)累、但是(shi)(shi)早點上(shang)門服務是(shi)(shi)時(shi)代(dai)的(de)(de)必然發展趨勢；不(bu)奢賬、投資小(xiao)當天見利，是(shi)(shi)最穩定，最安(an)全、生命力最強(qiang)的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)路。

創業計劃 篇4

　　一、創業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

　　它用以描述與擬創辦企業相關的(de)內外部環境條件和要素特點，為業務(wu)的(de)發展(zhan)提供指(zhi)示圖和衡量業務(wu)進展(zhan)情(qing)況的(de)標準(zhun)。

　　通(tong)常創業計(ji)劃是市場營銷(xiao)、財務、生產(chan)、人力資源等職能計(ji)劃的綜(zong)合。

　　二、創業計劃書的內容

　　一(yi)般(ban)來說，在(zai)創業(ye)(ye)計劃(hua)書中應(ying)該包括(kuo)創業(ye)(ye)的種(zhong)類、資金(jin)規劃(hua)及(ji)基金(jin)來源、資金(jin)總額的分配比例、階段(duan)目標、財務預估、行銷策略、可能(neng)風(feng)險評估、創業(ye)(ye)的動(dong)機、股東名冊、預定員工人數、具體內(nei)容一(yi)般(ban)包括(kuo)以下十一(yi)個方面：

　　(一)封面

　　封面的(de)設計(ji)要有審(shen)美觀和藝術性，一(yi)個好的(de)封面會使閱讀者產生最初(chu)的(de)好感，形成良好的(de)第一(yi)印象。

　　(二)計劃摘要

　　它是濃縮(suo)了(le)的創(chuang)業計劃書的精華。

　　計劃摘要(yao)(yao)涵蓋了計劃的(de)要(yao)(yao)點，以求一(yi)目了然，以便讀者能在最短的(de)時間(jian)內評審(shen)計劃并作(zuo)出判斷(duan)。

　　計(ji)劃摘要一般包(bao)括以下內容(rong)：

　　公司介紹;

　　管理者及其組織;

　　主要(yao)產品和(he)業務范圍;

　　市場概貌;

　　營銷策略;

　　銷售計劃;

　　生產管理計劃;

　　財務計劃;

　　資金需求狀況等。

　　摘要(yao)(yao)要(yao)(yao)盡量簡明(ming)、生動。特別要(yao)(yao)說明(ming)自身(shen)企業的不同(tong)之處(chu)約捌笠(li)禱袢〕曬(shai)Φ氖(nai)諧∫蛩亍

　　三)企業介紹

　　這部(bu)分的(de)目的(de)不是描(miao)述整(zheng)個計劃，也不是提供另外一個概(gai)要，而是對(dui)你(ni)的(de)公(gong)(gong)(gong)司作出介紹，因而重點是你(ni)的(de)公(gong)(gong)(gong)司理念和如何制(zhi)定公(gong)(gong)(gong)司的(de)戰略目標。

　　(四)行業分析

　　在行業(ye)分析中(zhong)，應該(gai)正確(que)評價所選行業(ye)的基(ji)本特點、競(jing)爭(zheng)狀況以及未來的發展趨(qu)勢等內容。

　　關于(yu)行業分析的典型問題：

　　(1)該行業發展(zhan)程度如何(he)?現在(zai)的發展(zhan)動(dong)態如何(he)?

　　(2)創新和技術進步在該行業扮(ban)演著一個怎樣(yang)的角色?

　　(3)該行業的總銷售額有多少(shao)?總收入(ru)為多少(shao)?發展趨(qu)勢(shi)怎樣?

　　(4)價格趨向如(ru)何?

　　(5)經(jing)濟發展對該(gai)行(xing)業的(de)影(ying)響程度如(ru)何?政府是如(ru)何影(ying)響該(gai)行(xing)業的(de)?

創業計劃 篇5

　　一、創業目標

　　經營目標：在(zai)xx師范大學xx學院(yuan)建(jian)立首(shou)家(jia)專業甜品店——xx甜品店，經營范圍為中(zhong)(zhong)西式(shi)甜品。品種包括冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)(lin)蛋(dan)糕類(lei)(lei)(lei)、冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)(lin)類(lei)(lei)(lei)、冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)(lin)曲(qu)奇餅類(lei)(lei)(lei)、沙冰(bing)(bing)(bing)刨冰(bing)(bing)(bing)類(lei)(lei)(lei)、糖(tang)水類(lei)(lei)(lei)、羹(露(lu))類(lei)(lei)(lei)、粥類(lei)(lei)(lei)、果汁類(lei)(lei)(lei)、調味乳制品類(lei)(lei)(lei)、布丁類(lei)(lei)(lei)、藥(yao)膳滋補燉品類(lei)(lei)(lei)、涼茶類(lei)(lei)(lei)龜苓膏類(lei)(lei)(lei)、中(zhong)(zhong)式(shi)傳統(tong)點心(xin)類(lei)(lei)(lei)等。

　　經營宗(zong)旨：甜美、健康、時尚。

　　二、市場及競爭分析

　　市場介紹：xx師范(fan)大學xx學院是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)年(nian)輕的學校(xiao)，建(jian)校(xiao)至今僅(jin)2年(nian)多。目前校(xiao)內缺乏一(yi)家能夠(gou)系(xi)統(tong)化(hua)管理的甜品店(dian)。而本計劃(hua)所(suo)擬建(jian)的xx甜品店(dian)正是(shi)填補了這樣一(yi)個(ge)空白。

　　市場競爭分(fen)析：xx師范大學(xue)xx學(xue)院是一個(ge)年輕的(de)(de)學(xue)校(xiao)，校(xiao)內一切設(she)施正在完善之中，資源(yuan)困(kun)乏，學(xue)生的(de)(de)消費環(huan)境更令(ling)人擔憂，飲食問題亟待解決(jue)。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)服務(wu)宗旨能夠(gou)(gou)克服以(yi)上所述的(de)(de)困(kun)難，能夠(gou)(gou)滿(man)足目標消費者的(de)(de)需求(qiu)，能夠(gou)(gou)很快(kuai)的(de)(de)切入這(zhe)塊市場，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)經營理念能夠(gou)(gou)支(zhi)撐起屬于我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)天空。經過分(fen)析，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)可以(yi)開拓這(zhe)個(ge)市場。xx專(zhuan)業經營甜品，堅持品牌(pai)化(hua)差(cha)異化(hua)人性(xing)化(hua)的(de)(de)經營。用(yong)潤(run)物細無(wu)聲的(de)(de)滲(shen)透方法，建(jian)立和擴大知名度(du)和美譽度(du)，讓消費者從認識我(wo)(wo)到愛我(wo)(wo)，買我(wo)(wo)。

　　目標(biao)顧客(ke)：有人誤(wu)認為(wei)(wei)女(nv)(nv)生(sheng)比男(nan)生(sheng)更喜(xi)愛(ai)甜(tian)食，其實(shi)是個錯誤(wu)。事實(shi)上，口(kou)味的喜(xi)好并無(wu)性別(bie)之分，許多男(nan)生(sheng)也(ye)喜(xi)愛(ai)甜(tian)品(pin)。不少女(nv)(nv)生(sheng)為(wei)(wei)了(le)保持苗條(tiao)身段或為(wei)(wei)了(le)減肥，往往視甜(tian)食為(wei)(wei)洪水猛獸。而且如今消費者(zhe)越來越理智(zhi)。所(suo)以xx的目標(biao)顧客(ke)是全校(xiao)學生(sheng)。

　　三、產品與服務特色

　　原(yuan)料(liao)專業，放(fang)心更多：xx與知(zhi)名品(pin)牌(pai)飲用水、乳制品(pin)以及其他原(yuan)材(cai)料(liao)的地區供應商建立合作關系，在xx店堂內點餐區域和各類宣傳品(pin)上進行(xing)標識。從原(yuan)料(liao)供應商值得(de)信賴的角度出發，給顧(gu)客(ke)一種食品(pin)安全能夠(gou)確(que)切得(de)到保障的感(gan)覺。

　　品(pin)種豐富，選擇更多：眾口難調。xx要盡可能讓甜品(pin)口味(wei)適應各(ge)(ge)各(ge)(ge)類品(pin)味(wei)的顧客(ke)。推(tui)出(chu)諸多款式的甜品(pin)可供(gong)各(ge)(ge)類顧客(ke)挑選。

　　營(ying)(ying)養全面，健康(kang)更多：xx經營(ying)(ying)品(pin)(pin)(pin)種除(chu)了普(pu)通(tong)的(de)冰品(pin)(pin)(pin)甜品(pin)(pin)(pin)外，想創業(ye)，找(zhao)項目 就上(shang)大學生創業(ye)網，還有在(zai)我國南方部分地區教(jiao)為流行的(de)藥膳(shan)滋(zi)補(bu)燉(dun)品(pin)(pin)(pin)類(lei)、涼茶類(lei)、龜苓(ling)膏類(lei)。價格(ge)表(biao)上(shang)列明每種甜品(pin)(pin)(pin)所含的(de)補(bu)品(pin)(pin)(pin)成分、藥膳(shan)滋(zi)補(bu)功效(xiao)(xiao)、適應癥(zheng)等(deng)，以便顧客按需選(xuan)擇(ze)。低熱(re)量、有良(liang)好(hao)養顏(yan)功效(xiao)(xiao)的(de)甜品(pin)(pin)(pin)，尤(you)其針對愛美(mei)的(de)女(nv)生。吃甜品(pin)(pin)(pin)和保持好(hao)身材不(bu)僅不(bu)沖突，而且能(neng)夠(gou)通(tong)過食補(bu)養顏(yan)。

　　服(fu)(fu)務(wu)(wu)規范，滿意更多：xx員工分為管理、甜品加工制作、點(dian)餐收銀、店堂清潔四類。分別著統(tong)一服(fu)(fu)裝進(jin)行操作和(he)服(fu)(fu)務(wu)(wu)。員工要求技(ji)能專業，服(fu)(fu)務(wu)(wu)統(tong)一使用普通話，建立嚴謹的(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)管理規范和(he)投訴回訪(fang)機(ji)制，并嚴格進(jin)行監督管理。

　　四、選址分析

　　xx門(men)店(dian)設置在xx師范(fan)大學xx學院食堂(tang)一(yi)樓東首，可(ke)以充分(fen)利用食堂(tang)的(de)桌(zhuo)椅，容納更多的(de)顧客(ke)。

　　五、人事與管理

　　人(ren)事：xx每(mei)(mei)個(ge)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)必須是專(zhuan)業的，包(bao)括點餐收(shou)銀(yin)人(ren)員(yuan)和店堂清(qing)潔(jie)(jie)人(ren)員(yuan)在內的每(mei)(mei)個(ge)人(ren)必須進行嚴(yan)格培訓，確保正(zheng)常(chang)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)時的規范(fan)操(cao)作(zuo)。管理人(ren)員(yuan)設(she)置人(ren)事管理和企業管理人(ren)員(yuan)各2名(ming)，要求本科以上學(xue)歷，專(zhuan)業素質(zhi)優秀(xiu)(xiu)并有(you)良(liang)好實踐操(cao)作(zuo)能力(li);甜品(pin)加(jia)工(gong)(gong)(gong)制作(zuo)人(ren)員(yuan)設(she)置配方(fang)員(yuan)2名(ming)，加(jia)工(gong)(gong)(gong)操(cao)作(zuo)員(yuan)6名(ming)，要求大專(zhuan)以上學(xue)歷，專(zhuan)業素質(zhi)優秀(xiu)(xiu)并有(you)良(liang)好實踐操(cao)作(zuo)能力(li);點餐收(shou)銀(yin)和店堂清(qing)潔(jie)(jie)人(ren)員(yuan)若(ruo)干(gan)，嚴(yan)格培訓后上崗。所有(you)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)須辦理健康證。

　　管理(li)思(si)想(xiang)(xiang)：優良科學管理(li)的(de)(de)(de)(de)前提是確(que)定(ding)和(he)貫(guan)徹正確(que)先進的(de)(de)(de)(de)管理(li)思(si)想(xiang)(xiang)。我們將采(cai)取以人為本，重(zhong)(zhong)視團隊合作(zuo)精神的(de)(de)(de)(de)管理(li)思(si)想(xiang)(xiang)。重(zhong)(zhong)視個人的(de)(de)(de)(de)發展，尊重(zhong)(zhong)個人價值，各職能部門相(xiang)互協調合作(zuo)，求得餐(can)廳的(de)(de)(de)(de)整體(ti)發展，實現1+1>2的(de)(de)(de)(de)效果。

　　管理理念

　　(1)尊重餐飲業人員的獨(du)立人格(ge)

　　(2)下(xia)管一級：上級對(dui)下(xia)級進行規劃管理，下(xia)級應服(fu)從上級的工作指導(dao)，盡力完成上級發放的任務。

　　(3)互相監督(du)：管(guan)理層監督(du)員工的(de)工作，同(tong)時員工也可(ke)以向上級提出自己的(de)意見(jian)或(huo)見(jian)解(jie)。

　　(4)營造集體氛圍：既要上下屬感受(shou)到甜品店紀律(lv)的嚴明，也要關懷(huai)員工(gong)，讓員工(gong)感受(shou)到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提(ti)高工(gong)作積極性。

　　(5)公平(ping)對待，一(yi)視同仁，各盡所(suo)能，發(fa)揮才(cai)干

　　管(guan)(guan)理隊(dui)伍：投資(zi)是一項經(jing)營人才的業務。我們將(jiang)構建一支在各種有影響力的崗位上具有直(zhi)接技術與經(jing)驗的管(guan)(guan)理隊(dui)伍，并歡迎一切有志于(yu)謀求本甜品店發(fa)展的人才加入本甜品店。

　　管(guan)(guan)(guan)理制度：建立嚴謹的服(fu)務管(guan)(guan)(guan)理規范(fan)和(he)投訴回(hui)訪機制，并嚴格進(jin)行監督(du)管(guan)(guan)(guan)理。完善員工(gong)守則，考核(he)制度和(he)獎(jiang)懲(cheng)制度。

　　六、企業形象

　　傳(chuan)(chuan)媒(mei)廣(guang)告：考(kao)慮電視(shi)廣(guang)告或(huo)印刷媒(mei)體等傳(chuan)(chuan)媒(mei)方式，做為最切實(shi)可行的(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)渠(qu)道，調查證實(shi)高品(pin)質甜品(pin)通過精美的(de)電視(shi)廣(guang)告或(huo)印刷媒(mei)體能樹立(li)良好的(de)品(pin)牌(pai)形(xing)象。另特(te)別會在(zai)新生開學(xue)之際，下發宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單，設點宣(xuan)傳(chuan)(chuan)并接受咨詢。

　　形(xing)象代(dai)言：制(zhi)作(zuo)可愛的xx吉祥物(wu)，以卡通(tong)造(zao)(zao)型(xing)(xing)作(zuo)為形(xing)象代(dai)言，從卡通(tong)造(zao)(zao)型(xing)(xing)上體現甜(tian)美、健康、時(shi)尚的企(qi)業宗旨。

　　店面布置：xx店堂做到清潔光亮(liang)，窗明幾(ji)凈(jing)。滲透好甜(tian)美(mei)、健康、時尚(shang)的(de)企業文化(hua)。根(gen)據不(bu)同甜(tian)品品種，使用(yong)各(ge)類特制碗碟。碗碟高(gao)雅脫(tuo)俗，使顧客一看餐具就產生舒(shu)心(xin)感覺。

　　七、促銷決策

　　美(mei)(mei)食手(shou)冊(ce)(ce)：制(zhi)訂(ding)xx健康時尚(shang)美(mei)(mei)食手(shou)冊(ce)(ce)。內容介紹中國各個地區名小吃(chi)，最(zui)新(xin)的(de)美(mei)(mei)食甜點(dian)，最(zui)新(xin)的(de)養生養顏藥膳(shan)配(pei)方等。這(zhe)本(ben)手(shou)冊(ce)(ce)每年修訂(ding)一(yi)次，放在店(dian)堂供(gong)顧客翻閱(yue)。

　　節(jie)日活(huo)動：在新年、端午節(jie)、中秋節(jie)及西方的(de)圣誕節(jie)，情人節(jie)等重大節(jie)日，在校內或店外(wai)組織(zhi)露天主題(ti)活(huo)動，旨在增(zeng)強消費(fei)者對(dui)xx產品(pin)的(de)印(yin)象。活(huo)動通(tong)(tong)過分(fen)發快遞活(huo)頁(ye)廣告、進(jin)行產品(pin)知識問(wen)題(ti)競答、組織(zhi)小型演(yan)出等方式，給予參與者相應獎勵。獎品(pin)包(bao)括印(yin)有xx卡(ka)通(tong)(tong)圖案(an)的(de)小禮物、優惠券(quan)及最(zui)新產品(pin)品(pin)嘗券(quan)，每次活(huo)動花(hua)費(fei)約1000～20xx元。

　　許愿(yuan)樹：店堂(tang)設(she)置許愿(yuan)樹兩棵，消(xiao)費即可(ke)得到(dao)許愿(yuan)卡。可(ke)在許愿(yuan)樹上掛上寫(xie)好的許愿(yuan)卡，每個月的第一個星期天店員(yuan)將收(shou)集(ji)許愿(yuan)卡，以抽獎(jiang)的方式(shi)挑出(chu)實(shi)現過程花費在300元以下的愿(yuan)望，幫助(zhu)顧客實(shi)現。

　　店內常備各種(zhong)小禮物，如(ru)xx的(de)卡(ka)通造型汽球、卡(ka)片(pian)等。一次性消費滿60元(yuan)的(de)顧(gu)客(ke)可(ke)獲(huo)贈(zeng)卡(ka)通小卡(ka)片(pian)一張，積滿一套(tao)三張可(ke)獲(huo)贈(zeng)6寸冰(bing)淇(qi)淋蛋糕一塊(kuai)。顧(gu)客(ke)也可(ke)購買優惠(hui)卡(ka)，每卡(ka)售價9元(yuan)，持卡(ka)者可(ke)永久享受(shou)購買店內除新品(pin)和特價品(pin)以外的(de)任一商品(pin)8。8折優惠(hui)。憑借上乘的(de)品(pin)質加上靈活的(de)促銷手段來(lai)贏得穩定的(de)顧(gu)客(ke)群。

　　八、財務需求與運用

　　開張成本

　　桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設(she)備

　　預付店租、裝潢

　　原材料

　　以上(shang)項目將移交(jiao)專業人士代為預算評定。

　　九、xx的發展

　　根據(ju)企業實力，xx以xx師范大學(xue)xx學(xue)院這個市場為起點，放眼xx五所高校的市場。，逐(zhu)漸向連(lian)鎖店發展。具體分為以下三(san)步：

　　1.立足xx師范大(da)學xx學院市場，占據一定份額(e)

　　填(tian)補xx師(shi)范(fan)大學(xue)xx學(xue)院市場的空白(bai)，把企業(ye)(ye)做得(de)專業(ye)(ye)、規范(fan)，穩步發展(zhan)。

　　2.占領xx師范大學xx學院市場，建立連(lian)鎖機(ji)制

　　當企業形象被(bei)接受并開始喜愛之后，根據需求在xx五所高校開設連(lian)鎖(suo)店。在實際操作中學習經營管理經驗。

　　3.走向xx市場，開放加盟經營

　　在(zai)xx市(shi)場能夠(gou)得(de)到良(liang)好控制、正常運轉，有了(le)一定流動資(zi)本、區域內知(zhi)名度，掌握一定市(shi)場運作(zuo)體(ti)系(xi)理論和操作(zuo)經(jing)驗，申請(qing)到產(chan)品自主知(zhi)識產(chan)權之后，在(zai)xx市(shi)內擴張連鎖店，開放加盟經(jing)營。

創業計劃 篇6

　　摘要(yao)：隨著(zhu)經濟的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展，人(ren)們生活節奏(zou)的(de)(de)(de)(de)不斷加快以及隨著(zhu)城市(shi)化(hua)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展，城市(shi)中青年人(ren)口(kou)不斷增加，使得外賣服(fu)務(wu)有(you)了(le)較大的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展空間(jian)。同時，由于近幾年各類(lei)食(shi)(shi)品安(an)(an)全問題(ti)的(de)(de)(de)(de)出(chu)現，使得人(ren)們對食(shi)(shi)品的(de)(de)(de)(de)質(zhi)量要(yao)求不斷提高，而無公(gong)害(hai)，無污染，生態安(an)(an)全的(de)(de)(de)(de)綠色(se)食(shi)(shi)品恰好(hao)迎合了(le)人(ren)們的(de)(de)(de)(de)要(yao)求。

　　本(ben)項(xiang)目就從社會需(xu)求出發(fa)，計(ji)劃開一家(jia)名(ming)為“貼心(xin)外(wai)賣(mai)”的以外(wai)賣(mai)服務(wu)(wu)(wu)為主的大眾(zhong)餐廳(ting)，該餐廳(ting)位于渭南市金(jin)水路中段。該計(ji)劃書的內容主要包括：外(wai)賣(mai)店概況、市場分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)(xi)、創業理(li)念介(jie)紹(shao)、創業組織(zhi)構(gou)建、市場競爭分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)(xi)、STP分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)(xi)、4P分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)(xi)、人力資源管理(li)以及財務(wu)(wu)(wu)及風險(xian)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)(xi)。通過(guo)市場需(xu)求分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)(xi)以及4P分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)(xi)等來確(que)定了本(ben)項(xiang)目的可(ke)(ke)行(xing)性，同時(shi)，通過(guo)財務(wu)(wu)(wu)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)(xi)確(que)定了本(ben)項(xiang)目的投(tou)資回報期大約是六個月，一年(nian)的毛利(li)潤是大約是216000元，而且，通過(guo)風險(xian)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)(xi)可(ke)(ke)知，本(ben)項(xiang)目的投(tou)資風險(xian)較小。

　　一、外賣店概況

　　1、本店屬(shu)于(yu)外賣(mai)餐(can)飲服務行(xing)業，名稱為“貼心外賣(mai)”，是一家(jia)個人獨資企業。主(zhu)要(yao)提供中(zhong)式早點、午餐(can)、晚餐(can)以及夜(ye)宵(xiao)。

　　2、不同與一般的餐飲店(dian)，本店(dian)的特色(se)是，集為(wei)難各(ge)縣區的特色(se)小(xiao)吃為(wei)一體，而(er)且提(ti)供的是無公害、無污染(ran)、生態安全的食品，以滿足各(ge)類(lei)顧(gu)客的需求。

　　3、貼心外(wai)賣店位(wei)于渭南(nan)市(shi)金水路中段，本店的定位(wei)為中低檔外(wai)賣店，以(yi)滿足大部分顧客(ke)群(qun)體(ti)的消費需求。

　　二、市場分析

　　（一(yi)）渭南市餐飲行業的現狀

　　經調查發現，渭(wei)南市(shi)的餐(can)飲業主要(yao)分為：高檔酒店、高檔專業飯店、專業快(kuai)餐(can)店、中(zhong)低檔餐(can)館以及街邊(bian)小(xiao)吃。除了肯德基、麥當勞等大型快(kuai)餐(can)店提供外賣服(fu)務外，其(qi)他飯店幾乎不(bu)提供此項(xiang)服(fu)務。

　　（二）市場(chang)需求情況分(fen)析(xi)

　　1、社會人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)(qun)需(xu)求(qiu)情況(kuang)：首先是白領(ling)階層，隨著工(gong)作(zuo)(zuo)壓力(li)加大(da)，生(sheng)活節奏地加快(kuai)，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)就餐(can)時間(jian)也在(zai)不(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)縮(suo)短，而(er)(er)便(bian)捷優質的(de)(de)(de)(de)外(wai)賣(mai)(mai)恰好(hao)幫他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)解決了(le)就餐(can)時間(jian)問(wen)題；其次(ci)是商(shang)(shang)場、商(shang)(shang)業(ye)店鋪等的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)，尤(you)其是像渭南雙元商(shang)(shang)廈、華岳(yue)商(shang)(shang)場等商(shang)(shang)場里(li)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)。這些商(shang)(shang)場離得店鋪基本都是私人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)店鋪沒有(you)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)換班，在(zai)價值人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)流量(liang)大(da)，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)基本沒有(you)出(chu)去吃飯(fan)的(de)(de)(de)(de)時間(jian)，那(nei)么實惠(hui)可口(kou)的(de)(de)(de)(de)外(wai)賣(mai)(mai)當然是他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)最佳選擇了(le)；最后(hou)是社會上(shang)的(de)(de)(de)(de)80后(hou)家庭，對于他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)這群(qun)(qun)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)來(lai)說，大(da)部分人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)都不(bu)(bu)(bu)會或是不(bu)(bu)(bu)喜歡做飯(fan)，而(er)(er)且，還喜歡上(shang)網，看電視不(bu)(bu)(bu)愿出(chu)去吃飯(fan)。但是，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)工(gong)資(zi)水平又不(bu)(bu)(bu)高，整天吃肯德基、麥當勞等快(kuai)餐(can)是不(bu)(bu)(bu)可能的(de)(de)(de)(de)，而(er)(er)我們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)中(zhong)低檔外(wai)賣(mai)(mai)剛好(hao)符合(he)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)消費需(xu)求(qiu)。

　　2、學(xue)生(sheng)人(ren)(ren)群(qun)需求(qiu)(qiu)情況：學(xue)生(sheng)人(ren)(ren)群(qun)主要(yao)以大(da)(da)、中專生(sheng)為主。首先(xian)，因為他(ta)(ta)們(men)(men)(men)課業安排(pai)不(bu)(bu)多，時間比(bi)較自由，大(da)(da)部分人(ren)(ren)平(ping)時都(dou)喜(xi)歡(huan)呆在宿(su)(su)(su)舍，要(yao)么(me)睡覺，要(yao)么(me)上網、看(kan)電視，尤其是男生(sheng)，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)常常會玩游戲玩的廢寢(qin)忘食，錯過來人(ren)(ren)吃飯(fan)時間。再(zai)者就(jiu)是好(hao)多人(ren)(ren)夏天嫌熱，冬天怕冷，不(bu)(bu)愿意出宿(su)(su)(su)舍去買飯(fan)，而我們(men)(men)(men)的貼(tie)心外(wai)賣剛(gang)好(hao)符合他(ta)(ta)們(men)(men)(men)的需求(qiu)(qiu)，讓他(ta)(ta)們(men)(men)(men)可以享受不(bu)(bu)出宿(su)(su)(su)舍就(jiu)能(neng)吃到可口(kou)飯(fan)菜(cai)的生(sheng)活。其次，像渭(wei)南師范學(xue)院、陜西(xi)鐵(tie)路職業技術學(xue)院等院校，外(wai)地學(xue)生(sheng)都(dou)比(bi)較多，在渭(wei)南呆了(le)幾年了(le)，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)肯定也希望(wang)能(neng)品(pin)嘗到渭(wei)南的特(te)色(se)小吃，現在是不(bu)(bu)出宿(su)(su)(su)舍就(jiu)能(neng)吃到，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)肯定也樂意了(le)。

　　（三(san)）競爭(zheng)對手分析

　　本(ben)店(dian)(dian)(dian)周圍主要(yao)是一些火(huo)鍋(guo)店(dian)(dian)(dian)等(deng)傳(chuan)統餐飲店(dian)(dian)(dian)，雖然會(hui)對(dui)我們外賣店(dian)(dian)(dian)產生(sheng)影響，但(dan)影響并不大(da)。而主要(yao)的(de)(de)競爭對(dui)手是肯德基、麥當勞等(deng)大(da)型的(de)(de)附有外賣服務的(de)(de)快(kuai)餐店(dian)(dian)(dian)，他們的(de)(de)品(pin)(pin)牌老(lao)，成(cheng)立時間長，快(kuai)餐品(pin)(pin)質優，服務質量好，有許(xu)多忠實顧客(ke)，但(dan)是，他們店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)食品(pin)(pin)價(jia)格都比(bi)較(jiao)高。

　　三、創業理念介紹

　　隨著科(ke)學技術的(de)進(jin)步，經(jing)濟的(de)發展，人(ren)(ren)們(men)(men)(men)的(de)生存(cun)危機感卻越(yue)來越(yue)嚴(yan)重了(le)。經(jing)濟發展了(le)，人(ren)(ren)們(men)(men)(men)的(de)生活(huo)水平(ping)是(shi)提高(gao)了(le)，可人(ren)(ren)們(men)(men)(men)的(de)生活(huo)壓(ya)(ya)力，工(gong)(gong)作壓(ya)(ya)力去卻越(yue)來越(yue)大。科(ke)技進(jin)步了(le)，各類(lei)轉基因食(shi)(shi)品(pin)，人(ren)(ren)工(gong)(gong)合成(cheng)食(shi)(shi)品(pin)也先后即出現(xian)了(le)。食(shi)(shi)品(pin)的(de)種(zhong)類(lei)是(shi)多了(le)，可人(ren)(ren)們(men)(men)(men)能吃的(de)，敢吃的(de)安(an)全食(shi)(shi)品(pin)卻越(yue)來越(yue)少了(le)。

　　為了(le)消除人們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)生存危機感，減輕人們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)壓力，使人們(men)(men)能吃到(dao)安全可口的(de)(de)(de)(de)食品(pin)。本店(dian)創(chuang)立的(de)(de)(de)(de)初衷(zhong)就(jiu)是(shi)要為人們(men)(men)提供無(wu)公(gong)害、無(wu)污染(ran)、純(chun)天(tian)然原(yuan)料做成的(de)(de)(de)(de)飯菜，而且我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)外賣包(bao)裝(zhuang)采用的(de)(de)(de)(de)是(shi)鐵制的(de)(de)(de)(de)，可重(zhong)復使用的(de)(de)(de)(de)無(wu)污染(ran)飯盒。同(tong)時，我們(men)(men)便捷優質(zhi)的(de)(de)(de)(de)外賣服(fu)務(wu)可幫人們(men)(men)解決因工作壓力導(dao)致的(de)(de)(de)(de)就(jiu)餐時間短問(wen)題。

　　我們的宗旨(zhi)是(shi)“為(wei)顧客提供生(sheng)態、安全(quan)、便捷、優質的外賣(mai)服務”。

　　四、創(chuang)業組織構建(jian)

　　本店處于(yu)初創階段，組織結構主要采用直線制，具體結構如(ru)下：

　　由于本(ben)店剛成立，資本(ben)和規模都有限(xian)，店內部門(men)設置不是很完(wan)善，同(tong)時由于人力資源問題(ti)，本(ben)店的營銷推廣活動及人力資源管(guan)理(li)活動主要(yao)由總經理(li)于店長共同(tong)完(wan)成。

　　五(wu)、市場競爭分析(xi)

　　下面主要以(yi)SWOT分(fen)析法(fa)對市場(chang)競(jing)爭情況進(jin)行分(fen)析

　　S：首先(xian)，本店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)飯菜(cai)主要以(yi)無公(gong)害(hai)、無污染原料做成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，符(fu)合(he)現代顧客對食品(pin)消費的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求，而且，與肯德基等快餐店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)賣產品(pin)相(xiang)比，價格相(xiang)對比較便宜(yi)；其次(ci)，與渭南其他(ta)傳(chuan)統飯店相(xiang)比，本店提供(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)賣服務更符(fu)合(he)現代顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求；最后，不像西式(shi)快餐店，主要滿足的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是青年(nian)人群的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求，本店提供(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)飯菜(cai)是中式(shi)口味，面(mian)(mian)向(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是所有年(nian)齡段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人，覆蓋(gai)面(mian)(mian)比較廣。

　　W：本店提(ti)供的飯(fan)菜雖然物美(mei)價廉，但由于剛成立，與別的外賣服務相比知名度不高，沒(mei)有形成品(pin)牌效應，顧客對我們(men)產品(pin)缺(que)乏信(xin)任感(gan)。

　　O：隨著人們生(sheng)活水(shui)平是提(ti)高(gao)以及(ji)各類食品(pin)(pin)安全問題的(de)出(chu)現(xian)，使得人們對(dui)食品(pin)(pin)質(zhi)量的(de)要求(qiu)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，同(tong)時，人們更傾向(xiang)于(yu)購(gou)買無公害、無污(wu)染的(de)綠色(se)食品(pin)(pin)，這(zhe)對(dui)于(yu)我們店來(lai)說(shuo)是一個(ge)很好的(de)機(ji)遇(yu)。再者就(jiu)是，人們就(jiu)餐時間的(de)縮(suo)短，加之大(da)(da)量商業工作人員的(de)出(chu)現(xian)以及(ji)大(da)(da)批學生(sheng)的(de)涌入，為(wei)外賣(mai)服務的(de)發展提(ti)供了機(ji)遇(yu)。

　　T：雖(sui)然現(xian)(xian)在看(kan)上(shang)去(qu)外(wai)賣(mai)(mai)服務的前景(jing)一片光明，可隨著(zhu)(zhu)經(jing)濟(ji)的發(fa)展(zhan)，餐飲業的規模(mo)越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)大，普及(ji)率越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)高(gao)，人(ren)們的就餐會越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)方便，從而會沖擊外(wai)賣(mai)(mai)行(xing)業的發(fa)展(zhan)。同時，隨著(zhu)(zhu)發(fa)現(xian)(xian)外(wai)賣(mai)(mai)商(shang)機人(ren)數的不(bu)斷增多(duo)，外(wai)賣(mai)(mai)服務點也會越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)多(duo)，進而使得本(ben)店的競爭對手也會越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)多(duo)。

　　六、STP分析

　　（一）S(市(shi)場細分)

　　1、地(di)理因素細分：渭南(nan)屬(shu)于(yu)中小城(cheng)市，且地(di)處(chu)北(bei)方(fang)，消費群(qun)體(ti)中北(bei)方(fang)人居多，而且以渭南(nan)本地(di)人口以及(ji)周邊城(cheng)市的流動人口為(wei)主，飯菜口味相差(cha)不大(da)，主食(shi)主要偏好與面食(shi)，

　　菜品偏好于(yu)素(su)菜，口味稍重，而我們(men)貼(tie)心外賣提(ti)供的飯菜恰(qia)好符(fu)合這一需求。

　　2、人口(kou)因素細分(fen)：隨著城市化(hua)的發展(zhan)，城市人口(kou)越來(lai)越多(duo)，而(er)且(qie)，主(zhu)要以青年人群(qun)為主(zhu)，他(ta)(ta)們(men)主(zhu)要分(fen)布(bu)在各個商業崗位、學校等地。而(er)就是這(zhe)群(qun)人，他(ta)(ta)們(men)的生活方式、消費方式和以前(qian)人大不相同(tong)，他(ta)(ta)們(men)崇尚(shang)時尚(shang)，喜歡自由，追求個性，同(tong)時他(ta)(ta)們(men)也是從小嬌生慣養比較懶散(san)，我(wo)們(men)貼心外(wai)賣的推出剛好就滿足了他(ta)(ta)們(men)的需求。

　　3、心理因素細分：隨(sui)著生(sheng)(sheng)活(huo)水平的(de)(de)(de)(de)提高，人們(men)對生(sheng)(sheng)活(huo)質量(liang)的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)也在(zai)不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)提高，同(tong)時，人們(men)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)方式(shi)也在(zai)不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)變(bian)化。以前(qian)人們(men)的(de)(de)(de)(de)追(zhui)求(qiu)是吃(chi)飽，吃(chi)好，從不(bu)(bu)考慮是否(fou)健康，而(er)現(xian)在(zai)隨(sui)著各類腦血管病、高血壓(ya)、糖尿病等病的(de)(de)(de)(de)發病率(lv)的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷增(zeng)高，人們(men)的(de)(de)(de)(de)追(zhui)求(qiu)發生(sheng)(sheng)了轉變(bian)，在(zai)吃(chi)飽的(de)(de)(de)(de)同(tong)時更(geng)注重的(de)(de)(de)(de)是健康。再(zai)加之各類食(shi)品安(an)全問(wen)題的(de)(de)(de)(de)出(chu)現(xian)，使(shi)得人們(men)更(geng)偏向于(yu)生(sheng)(sheng)態，安(an)全的(de)(de)(de)(de)綠(lv)色食(shi)品，而(er)我(wo)們(men)貼心外賣剛(gang)好抓(zhua)住這一點，填補了這一空(kong)白(bai)。

　　4、行為因素分析：由于人(ren)(ren)們工作壓力增大，就餐時間縮短，人(ren)(ren)們普遍愿(yuan)意購買(mai)實惠便捷的(de)外(wai)賣，而且，隨著大量80后(hou)家庭的(de)出(chu)現(xian)，越來(lai)越多的(de)家庭傾(qing)向于外(wai)賣服務，這部分人(ren)(ren)主要集中為青年人(ren)(ren)群。

　　（二）目(mu)標(biao)市場選擇

　　通過對(dui)(dui)我(wo)們(men)貼心外賣的生產能(neng)(neng)力(li)，人(ren)力(li)資源，財務(wu)能(neng)(neng)了等的分(fen)析以(yi)及對(dui)(dui)消(xiao)(xiao)費市(shi)(shi)(shi)場(chang)的分(fen)析，我(wo)們(men)的目標(biao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)主要定位為(wei)(wei)青年一代，他們(men)主要以(yi)商業(ye)崗位工(gong)作人(ren)員、80后家(jia)庭以(yi)及學生為(wei)(wei)主。由于我(wo)們(men)店初創，人(ren)力(li)資源、財務(wu)能(neng)(neng)力(li)相對(dui)(dui)來說還不是很強大，不能(neng)(neng)滿足全部細分(fen)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的消(xiao)(xiao)費需求，而在所有(you)的消(xiao)(xiao)費群(qun)體中一青年一代為(wei)(wei)主，因而，我(wo)們(men)的目標(biao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)定位為(wei)(wei)青年群(qun)體。

　　（三）市場定位

　　貼(tie)心(xin)外賣在市場定位時，主要采用的(de)是選(xuan)擇定位。

　　相對(dui)于肯德基、麥(mai)當(dang)勞等店的(de)外(wai)賣服務，我(wo)們貼心外(wai)賣剛剛成立，還(huan)沒有形(xing)成品牌效(xiao)應(ying)，顧(gu)客信(xin)任感不強。但是(shi)(shi)(shi)，他(ta)們主要(yao)(yao)提供(gong)的(de)是(shi)(shi)(shi)西式快(kuai)餐，而(er)我(wo)們店主要(yao)(yao)提供(gong)的(de)是(shi)(shi)(shi)中(zhong)式餐飲(yin)，更符合中(zhong)國消(xiao)費者的(de)需求。同時(shi)，在(zai)渭南(nan)這樣的(de)中(zhong)小城市(shi)，人們的(de)工資(zi)水平(ping)普遍不高，當(dang)然(ran)消(xiao)費水平(ping)也顯而(er)易見了(le)，再加之，我(wo)們定位的(de)目標顧(gu)客是(shi)(shi)(shi)青(qing)年群(qun)體(ti)，他(ta)們的(de)消(xiao)費水平(ping)會更低。因此，我(wo)們的(de)產品主要(yao)(yao)定位為中(zhong)低檔市(shi)場，一(yi)次為切(qie)入點，以(yi)后逐(zhu)漸擴展。 七、4P分析

　　（一）產品

　　1、產(chan)品(pin)特色：就產(chan)品(pin)本身來說(shuo)，本店的飯(fan)(fan)菜主(zhu)(zhu)要采(cai)用(yong)的是無公害(hai)、無污(wu)染、生態安全的原料制成。同時(shi)，本店店提(ti)供外賣的包裝采(cai)用(yong)的是經過消毒的可循環使用(yong)的鐵(tie)制飯(fan)(fan)盒，沒有白色污(wu)染，也不會對(dui)人體造成危害(hai)。就產(chan)品(pin)訂(ding)(ding)(ding)購(gou)方式(shi)來說(shuo)，主(zhu)(zhu)要有電(dian)話訂(ding)(ding)(ding)購(gou)、短信(xin)訂(ding)(ding)(ding)購(gou)和網(wang)絡訂(ding)(ding)(ding)購(gou)，方便快捷，符合現代人的消費需(xu)求。

　　2、產品種(zhong)類：本店的特(te)色飯(fan)菜主要有：合陽黑池羊肉糊卜、韓(han)城羊肉臊子饸(he)饹、大荔月(yue)牙餅、蒲城水盆(pen)羊肉、渭南時辰包子、臨渭區下吉饸(he)饹、各地特(te)色菜品、特(te)色面食、特(te)色稀飯(fan)、米(mi)飯(fan)以及鍋巴米(mi)飯(fan)。

　　（二）價格

　　為實(shi)現定價目標并(bing)考慮產品特點，我們采用的是(shi)會計部門(men)提供成本估(gu)算(suan)，銷售團隊提供顧客的相關信息，廚房部門(men)提供生產能力信息的方式來(lai)核算(suan)。經核算(suan)，本店(dian)的飯(fan)菜(cai)主要定為中低價位，面食一(yi)(yi)般(ban)為六元左(zuo)右(you)(you)，肉類(lei)主食一(yi)(yi)般(ban)為十元左(zuo)右(you)(you)，二特色菜(cai)則根(gen)據所(suo)選的菜(cai)品而定，稀(xi)飯(fan)一(yi)(yi)般(ban)為1.5元，月牙餅(bing)一(yi)(yi)元一(yi)(yi)個，夾菜(cai)1.5元，夾肉4元。

　　（三）促銷

　　1、廣告(gao)：由于本(ben)店(dian)剛(gang)起步，資金不是(shi)很(hen)充裕，進行電(dian)視廣告(gao)、雜(za)志宣(xuan)傳(chuan)成本(ben)有點高(gao)，我(wo)們(men)可以(yi)選擇(ze)華商報、網絡(luo)以(yi)及傳(chuan)單宣(xuan)傳(chuan)。我(wo)們(men)進行傳(chuan)單宣(xuan)傳(chuan)時，主(zhu)要針對(dui)的是(shi)學校(xiao)，大型商場等年輕(qing)人(ren)較(jiao)多的地點。

創業計劃 篇7

　　一、發展前景

　　自上(shang)初中(zhong)(zhong)以來(lai)我(wo)(wo)便開始(shi)住校(xiao)，深知令(ling)人頭疼的“ 吃(chi)飯”問(wen)題，也就(jiu)是(shi)食堂(tang)的飯菜(cai)問(wen)題。由于(yu)(yu)(yu)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)食堂(tang)普遍都是(shi)以大(da)(da)鍋菜(cai)的方式(shi)做(zuo)的，因此雖(sui)然價格較低但(dan)很少能真正讓學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)歡迎。而學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)對食堂(tang)飯菜(cai)的抱(bao)怨(yuan)則更(geng)是(shi) “自古有(you)之”。雖(sui)然大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)可以到(dao)校(xiao)外就(jiu)餐(can)，但(dan)大(da)(da)多(duo)數學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)迫于(yu)(yu)(yu)經濟(ji)因素，還(huan)是(shi)愿意在校(xiao)食堂(tang)就(jiu)餐(can)。飯菜(cai)質量得(de)不(bu)(bu)到(dao)保證，會導致很多(duo)問(wen)題，學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)營(ying)(ying)養跟不(bu)(bu)上(shang)，甚至有(you)的學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)經常不(bu)(bu)吃(chi)飯。于(yu)(yu)(yu)是(shi)，營(ying)(ying)養不(bu)(bu)良、胃病(bing)等(deng)不(bu)(bu)該出現在大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)中(zhong)(zhong)的病(bing)癥也屢見不(bu)(bu)鮮(xian)，這為學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)身心健康埋下了隱患。因此我(wo)(wo)決定整合食堂(tang)和飯店的優缺，開一家學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自助營(ying)(ying)養快(kuai)餐(can)店。

　　二、店面簡介

　　本(ben)(ben)店(dian)位于(yu)大(da)學聚(ju)集中心地段(duan)，主要(yao)針對的(de)(de)客戶群是大(da)學生(sheng)、教師(shi)、以及打(da)工人員。經營(ying)(ying)面積約(yue)為80平(ping)米左右。主要(yao)提(ti)供早餐(can)(can)(can)(can)、午餐(can)(can)(can)(can)、晚餐(can)(can)(can)(can)以及特色(se)冷飲和休閑餐(can)(can)(can)(can)飲等(deng)。早餐(can)(can)(can)(can)以浙(zhe)江等(deng)南方(fang)小(xiao)吃為主打(da)特色(se)，當然本(ben)(ben)地小(xiao)吃也是少不(bu)了的(de)(de)。品種(zhong)多，口味全(quan)，營(ying)(ying)養豐，使就(jiu)餐(can)(can)(can)(can)者(zhe)有(you)更(geng)多的(de)(de)選(xuan)擇。午餐(can)(can)(can)(can)和晚餐(can)(can)(can)(can)則有(you)南北(bei)方(fang)不(bu)同口味菜式(shi)。而(er)非餐(can)(can)(can)(can)點又提(ti)供各(ge)種(zhong)冷飲，如果(guo)汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖(ka)啡(fei)、水果(guo)拼盤等(deng)。本(ben)(ben)餐(can)(can)(can)(can)廳(ting)采用(yong)自(zi)助(zhu)快餐(can)(can)(can)(can)的(de)(de)方(fang)式(shi)，使顧(gu)客有(you)更(geng)輕(qing)松的(de)(de)就(jiu)餐(can)(can)(can)(can)環境與更(geng)多的(de)(de)選(xuan)擇空間(jian)(jian)。本(ben)(ben)餐(can)(can)(can)(can)廳(ting)裝飾自(zi)然，隨意，同時負有(you)現代氣息，墻(qiang)面采用(yong)偏淡的(de)(de)溫色(se)調，廚(chu)(chu)房(fang)布置合(he)理精致，采光性(xing)(xing)好，整體感觀(guan)介于(yu)家庭廚(chu)(chu)房(fang)性(xing)(xing)質(zhi)與酒(jiu)店(dian)廚(chu)(chu)房(fang)性(xing)(xing)質(zhi)之間(jian)(jian)。

　　三、發展戰略

　　1.本餐(can)廳開業(ye)之前，要作廣(guang)(guang)告宣(xuan)傳，因為主要客戶群是針對(dui)學生的(de)，而學生中信息傳遞的(de)速度(du)與廣(guang)(guang)度(du)是很大(da)的(de)，所以(yi)宣(xuan)傳上可(ke)不用(yong)費太大(da)的(de)力度(du)，只(zhi)需進行(xing)傳單或多(duo)媒體(如：音響(xiang))等(deng)形式的(de)簡單廣(guang)(guang)告即(ji)可(ke)。

　　2.本(ben)(ben)餐(can)廳(ting)采取自助餐(can)的(de)方式，免費茶水(shui)和鮮(xian)湯。并且米飯的(de)質(zhi)量相(xiang)對競(jing)爭者要好，可采用(yong)不(bu)同的(de)做法，使口感與眾不(bu)同，以求(qiu)有(you)別于競(jing)爭者，給顧客更多的(de)優惠，以吸引更多的(de)客源。此外，本(ben)(ben)餐(can)廳(ting)還(huan)推出燒烤+冷飲(yin)(yin)、八(ba)寶飯等情侶(lv)套餐(can)，由于休閑飲(yin)(yin)食的(de)空缺，這也將成為本(ben)(ben)店(dian)的(de)一大(da)特色(se)。

　　3.有許多(duo)學生習慣于三(san)點一(yi)(yi)(yi)線(xian)的(de)(de)生活方式，許多(duo)時候為(wei)了節約(yue)時間會(hui)選擇(ze)最近的(de)(de)就餐(can)地點而不(bu)愿到較(jiao)遠(yuan)點的(de)(de)餐(can)館，所以在地理位置選擇(ze)上不(bu)會(hui)與學校大門有太大的(de)(de)距離。餐(can)廳在適當的(de)(de)時候還(huan)將(jiang)推出送外(wai)賣的(de)(de)服(fu)務，根據不(bu)同(tong)情況采取相(xiang)應得做法。如：若有三(san)份以上(包括三(san)份)的(de)(de)叫量可以免費(fei)送貨上門，單獨叫外(wai)賣的(de)(de)需交付一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)送貨費(fei)，這(zhe)樣還(huan)有一(yi)(yi)(yi)個好處，如有一(yi)(yi)(yi)人想叫外(wai)賣，為(wei)了不(bu)出送貨費(fei)則(ze)會(hui)拉上另外(wai)的(de)(de)兩份外(wai)賣，如此也是(shi)能增加銷量的(de)(de)。

　　4.餐(can)(can)廳使用不銹鋼制的(de)自助(zhu)餐(can)(can)盤，即節(jie)約又(you)環(huan)保(bao)，而廢棄物(wu)也不能(neng)隨便傾(qing)倒，可(ke)以與養殖戶聯(lian)系，讓其免費定期收取，如(ru)此(ci)可(ke)以互利。據悉，競爭者在這(zhe)方(fang)面做得并不到位，因此(ci)良好的(de)就(jiu)餐(can)(can)環(huan)境是可(ke)以吸(xi)引更多的(de)顧(gu)客的(de)。

　　5.暑(shu)假期間雖(sui)然客源(yuan)會驟降(jiang)，但畢(bi)竟(jing)還有部(bu)分留校學生、附近(jin)居(ju)民以(yi)及打工(gong)人員，屆時可采取減(jian)少(shao)生產(chan)量，轉(zhuan)移服務(wu)重點等方式，以(yi)改(gai)善暑(shu)期的經營狀況(kuang)。寒(han)假期間就(jiu)考慮修業一個(ge)月，已(yi)減(jian)少(shao)不(bu)必(bi)要的成本支出。

　　6.市(shi)場(chang)經濟是快速(su)發(fa)展(zhan)的(de)(de)，變化的(de)(de)，動(dong)態的(de)(de)，因此要(yao)以(yi)長(chang)(chang)遠(yuan)的(de)(de)眼光看待一個企業的(de)(de)發(fa)展(zhan)并(bing)進行(xing)(xing)分析(xi)，制作出長(chang)(chang)期的(de)(de)計劃，每過一個階段就(jiu)該對經營的(de)(de)總體狀(zhuang)況進行(xing)(xing)總結，并(bing)做出下一步計劃，如此呈階梯(ti)狀(zhuang)的(de)(de)發(fa)展(zhan)模式。在經營穩定后，可以(yi)考慮擴大(da)經營，增加其它(ta)服務項目(mu)，并(bing)可以(yi)尋找新的(de)(de)市(shi)場(chang)，做連鎖經營，并(bing)慢慢打造(zao)自(zi)己的(de)(de)品牌(pai)，可以(yi)往專為學生提(ti)供(gong)飲食的(de)(de)餐飲行(xing)(xing)業發(fa)展(zhan)，總之，要(yao)以(yi)長(chang)(chang)遠(yuan)的(de)(de)眼光看待問題，如此才能有企業的(de)(de)未來。

　　四、餐廳管理結構

　　店(dian)長(chang)兼(jian)收銀(yin)員1名 ，廚(chu)師1名，服務生2名。

　　經營理念側重于以下幾點：

　　主要的文化(hua)特(te)色：健康關懷(huai)、人(ren)文關懷(huai)

　　主要的(de)產品(pin)特色：具有食療保健(jian)功能的(de)素食餐品(pin)

　　主要的(de)服(fu)務特色：會員制的(de)跟蹤(zong)服(fu)務

　　主(zhu)要的環(huan)境特(te)色：具有(you)傳統(tong)文化氣息的綠色就餐環(huan)境

　　五、市場分析

　　在(zai)大(da)學(xue)中的(de)(de)(de)食堂的(de)(de)(de)飲食一直是(shi)個問(wen)(wen)題，大(da)學(xue)的(de)(de)(de)飲食質量(liang)不(bu)高已成為公認的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題，僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)滿足了學(xue)生(sheng)們(men)的(de)(de)(de)溫(wen)飽問(wen)(wen)題,而(er)質量(liang)卻遠遠沒(mei)有(you)(you)達(da)到學(xue)生(sheng)們(men)的(de)(de)(de)要求。部分大(da)學(xue)的(de)(de)(de)飲食狀況令人擔憂，甚(shen)至有(you)(you)的(de)(de)(de)大(da)學(xue)食堂出(chu)現了集體中毒事件。

　　本企劃就是根據這一點(dian),為(wei)了保障(zhang)大(da)(da)學(xue)生的(de)(de)飲(yin)食安(an)全，提高大(da)(da)學(xue)生的(de)(de)飲(yin)食質(zhi)量，成立(li)大(da)(da)學(xue)飲(yin)食聯盟(meng)，旨(zhi)在(zai)為(wei)高校(xiao)大(da)(da)學(xue)生提供價(jia)格低廉安(an)全高質(zhi)并富有特(te)色的(de)(de)食品，并且同時為(wei)各高校(xiao)提供一定(ding)的(de)(de)勤工(gong)助(zhu)學(xue)崗(gang)位，幫(bang)助(zhu)貧(pin)困生更(geng)好(hao)的(de)(de)完成學(xue)業。

　　優勢與劣勢：

　　優勢分析：

　　本(ben)餐(can)廳(ting)經營(ying)解決了學校(xiao)(xiao)食(shi)堂(tang)飯菜口(kou)味單一(yi)等(deng)問題，也無(wu)流動小攤衛生沒(mei)有保證的(de)擔(dan)憂，并(bing)且與(yu)食(shi)堂(tang)同樣方(fang)便快捷，節約時(shi)間。另(ling)外，本(ben)餐(can)廳(ting)采用自助(zhu)選擇(ze)方(fang)式，應該很容易(yi)受到顧客(ke)歡(huan)迎，并(bing)能節省部(bu)分人力資源。同時(shi)，餐(can)點(dian)還提供冷飲、冰粥等(deng)，并(bing)提供免(mian)費茶水。簡潔舒(shu)適的(de)裝(zhuang)修將(jiang)是(shi)餐(can)廳(ting)的(de)一(yi)大特點(dian)，學生普遍(bian)喜歡(huan)在(zai)(zai)干凈、服務態度好的(de)餐(can)館(guan)就(jiu)餐(can)，因此(ci)令人滿意的(de)服務也將(jiang)是(shi)本(ben)店的(de)一(yi)大特色(se)。此(ci)外，學校(xiao)(xiao)食(shi)堂(tang)有明確的(de)就(jiu)餐(can)時(shi)限，而校(xiao)(xiao)外很少有餐(can)館(guan)出售早餐(can)，因此(ci)在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)外的(de)本(ben)店則可以較容易(yi)地抓住這部(bu)分因時(shi)間差而導(dao)致(zhi)丟失的(de)市場份額(e)，換句話說就(jiu)是(shi)由在(zai)(zai)就(jiu)餐(can)點(dian)前后(hou)的(de)一(yi)段(duan)時(shi)間要就(jiu)餐(can)的(de)潛在(zai)(zai)客(ke)戶群所(suo)產生的(de)市場份額(e)。

　　劣勢分析：

　　由于剛起步，快(kuai)餐店的規(gui)模較(jiao)小(xiao)，如(ru)就餐的人力資(zi)源、服務項目等都比(bi)較(jiao)有限。而(er)校區(qu)內外的競爭也是比(bi)較(jiao)激烈(lie)的，因此還存在著不小(xiao)的劣勢。另(ling)一方面(mian)，因為(wei)學(xue)校假期是固定的，寒暑(shu)(shu)假期間(jian)(jian)的客源會驟降，而(er)寒假期間(jian)(jian)會比(bi)暑(shu)(shu)期更少，這將會是一個比(bi)較(jiao)難以解決的問(wen)題。

　　機(ji)會(hui)(hui)分(fen)析(xi)：據我們的(de)(de)市(shi)場(chang)調查與分(fen)析(xi)，本店產品的(de)(de)市(shi)場(chang)需求是(shi)存在的(de)(de)，并具有(you)(you)一(yi)(yi)定的(de)(de)競(jing)爭力。而本人正是(shi)學生——這(zhe)個最(zui)大(da)客(ke)戶(hu)群中(zhong)的(de)(de)一(yi)(yi)員，所以更能了解顧(gu)客(ke)需要什么樣的(de)(de)產品和服務，從這(zhe)些方面來(lai)看，是(shi)應(ying)該是(shi)很有(you)(you)機(ji)會(hui)(hui)擠入該餐飲市(shi)場(chang)的(de)(de)。

　　威脅分析(xi)： 餐廳的(de)服務與(yu)產(chan)品質量的(de)高低(di)與(yu)經營成本又有直接(jie)和必然的(de)聯系(xi)，如此則產(chan)品價(jia)格(ge)必然不會(hui)比競爭對手低(di)，雖然總體上價(jia)格(ge)并不會(hui)太高，但相(xiang)比之下(xia)，客戶的(de)經濟承受(shou)能(neng)力就成為一(yi)大考驗(yan)了。并且，成本與(yu)利潤也(ye)是直接(jie)掛(gua)鉤的(de)，盈(ying)利的(de)多少(shao)則又是能(neng)否(fou)在競爭中生(sheng)(sheng)存(cun)下(xia)去的(de)一(yi)大決定因素(su)。再(zai)者，各地(di)風(feng)俗(su)與(yu)飲食習慣的(de)不同，又產(chan)生(sheng)(sheng)了另(ling)一(yi)個問(wen)題，即是否(fou)大多數顧客都能(neng)對產(chan)品認可或滿(man)意呢，這也(ye)是需要接(jie)受(shou)考驗(yan)的(de)。

　　六、促銷和市場滲透

　　促銷策略：

　　前(qian)期(qi)宣傳(chuan)：大規模，高強度，投入較大。后期(qi)宣傳(chuan)：重視已有顧客關系(xi)管理，借此進行(xing)口碑營銷。定期(qi)具體活動的策劃和組(zu)(zu)織(zhi)如贊(zan)助學(xue)校組(zu)(zu)織(zhi)的晚會借此進行(xing)宣傳(chuan)，通(tong)過活動時時提醒(xing)顧客的消費意(yi)識。針(zhen)對節假日，開(kai)展有針(zhen)對性的促銷策略如發傳(chuan)單等。

　　七、財務狀況分析

　　1.據計算可初步得(de)出(chu)餐廳開業啟動(dong)資金約需(xu)10600元(場地租賃(lin)費(fei)用XX元，餐飲衛生許可等(deng)(deng)證件(jian)的申領費(fei)用600元，場地裝(zhuang)修費(fei)用3000元，廚房用具(ju)購置費(fei)用1000元，基本設施及(ji)其(qi)他費(fei)用等(deng)(deng)4000元)。

　　2.運營階(jie)段的成本主要包(bao)括(kuo)：員工工資，物(wu)料采購(gou)費(fei)(fei)用，場地租(zu)賃費(fei)(fei)用，稅，水電燃料費(fei)(fei)，雜項開支等。

　　3.每(mei)日經(jing)營財務預(yu)算及分析

　　據預算(suan)(suan)分(fen)析及調查，可初步確定(ding)市場容量，并大致估算(suan)(suan)出(chu)每日總營業額約(yue)800元，收益率30%，由(you)此可計算(suan)(suan)出(chu)投資回收期約(yue)為三個月(yue)。

　　八、 營銷組合策略

　　有形化營銷策略：

　　由于本餐廳的(de)經濟(ji)實(shi)力尚弱，因此初期將采取(qu)避(bi)實(shi)就虛(xu)的(de)營(ying)(ying)銷戰略，避(bi)開大量(liang)的(de)硬廣(guang)(guang)告營(ying)(ying)銷，而采取(qu)一整套行(xing)之有效(xiao)的(de)"承諾營(ying)(ying)銷"進行(xing)產品宣(xuan)(xuan)傳。通過菜單、海(hai)報(bao)、文(wen)化手冊(ce)、廣(guang)(guang)告、促銷活動等向消費者進行(xing)宣(xuan)(xuan)傳、倡導"天(tian)之素(su)"的(de)經營(ying)(ying)宗旨與(yu)理(li)念。

　　技巧化營銷策略：

　　做出持續性、計(ji)劃性將決定(ding)本餐廳在(zai)避免普通餐廳的(de)顧客忠誠(cheng)度不高(gao)的(de)缺陷方面(mian)具有先天的(de)優勢，為了使本餐廳能夠(gou)在(zai)顧客心(xin)目中樹立起權威感和信(xin)賴(lai)感，本餐廳將會(hui)建立一套(tao)完整的(de)會(hui)員信(xin)息(xi)反饋系統(tong)，實現營銷承諾：

　　l、顧(gu)客(ke)反饋表。在服務中嚴格要求工作人員(yuan)樹立顧(gu)客(ke)第一的觀念，認真(zhen)聽取顧(gu)客(ke)意見。

　　2、將顧客(ke)滿意進行到底。樹(shu)立"顧客(ke)滿意自己才滿意"的觀念(nian)，做到時時刻刻為顧客(ke)著(zhu)想(xiang)。

　　3、建立餐廳顧客(ke)服(fu)(fu)務調查表，定期(qi)由營銷(xiao)部專(zhuan)人(ren)負(fu)責對顧客(ke)進行跟蹤服(fu)(fu)務。

　　九、 大力打造"綠色食品"的品牌形象

　　根據餐廳(ting)企(qi)業競爭激烈、模仿性(xing)強(qiang)(qiang)以及食療產(chan)品具有(you)的(de)(de)(de)時節(jie)性(xing)強(qiang)(qiang)的(de)(de)(de)特(te)點，實(shi)現對企(qi)業的(de)(de)(de)外(wai)顯文(wen)化和內(nei)隱文(wen)化的(de)(de)(de)有(you)機整合，加強(qiang)(qiang)企(qi)業的(de)(de)(de)品牌保護意識與能力。圍繞"健(jian)康(kang)(kang)、綠(lv)色(se)(se)"為核(he)心(xin)的(de)(de)(de)品牌特(te)征(zheng)，餐廳(ting)通(tong)過(guo)樹立綠(lv)色(se)(se)形象(xiang)、開(kai)發綠(lv)色(se)(se)產(chan)品，實(shi)行綠(lv)色(se)(se)包裝，采用綠(lv)色(se)(se)標志，加強(qiang)(qiang)綠(lv)色(se)(se)溝通(tong)，推動健(jian)康(kang)(kang)消費來(lai)實(shi)現營銷(xiao)(xiao)目標。作為一(yi)個餐廳(ting)開(kai)展(zhan)綠(lv)色(se)(se)營銷(xiao)(xiao)，我們有(you)著天然的(de)(de)(de)優勢，本餐廳(ting)將(jiang)嚴格(ge)貫徹綠(lv)色(se)(se)餐廳(ting)的(de)(de)(de)標準，無論從(cong)原(yuan)料采購、食品加工還是衛生環境(jing)，都將(jiang)嚴格(ge)把關。努力營造出樸素典雅又(you)不失時尚的(de)(de)(de)就餐環境(jing)，通(tong)過(guo)對餐廳(ting)設計的(de)(de)(de)布局、裝飾風(feng)格(ge)、溫度(du)等，體現健(jian)康(kang)(kang)綠(lv)色(se)(se)的(de)(de)(de)理念。

　　推廣保健知識、宣傳綠色文化：

　　本餐廳(ting)將在營銷過(guo)程(cheng)中，圍繞(rao)21世紀的餐飲(yin)主題——養生、健美、綠色(se)三個具有(you)社會(hui)意義的知識點，對(dui)(dui)(dui)消費(fei)者進行(xing)有(you)計劃、有(you)針對(dui)(dui)(dui)性的宣(xuan)(xuan)(xuan)傳，從而引導(dao)顧(gu)客的消費(fei)取向。通過(guo)進行(xing)專題講座、手冊(ce)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳、公(gong)益活(huo)動等方式將以(yi)上餐飲(yin)知識宣(xuan)(xuan)(xuan)傳出去，同時注重借此機會(hui)加大對(dui)(dui)(dui)綠色(se)產品(pin)的宣(xuan)(xuan)(xuan)傳介(jie)紹。推廣、倡導(dao)健康科學的飲(yin)食文(wen)化，弘揚傳統(tong)文(wen)化中的養生文(wen)化。對(dui)(dui)(dui)產品(pin)、餐廳(ting)、服(fu)務進行(xing)文(wen)化包裝(zhuang)，傳播飲(yin)食文(wen)化。從而獲(huo)得進一步的發展機遇與(yu)條件。

　　十、 重視搞好一系列的企業公關活動

　　本餐廳(ting)將通過一(yi)系列的(de)(de)公關(guan)(guan)活動，處理各方(fang)面的(de)(de)關(guan)(guan)系，為餐廳(ting)的(de)(de)發展提供寬松有利的(de)(de)經(jing)營環境。

　　1、與員工(gong)建立團結、信任一致(zhi)的合作關(guan)系(xi)。在員工(gong)之間搭建起平等(deng)、便捷的溝通方式，通過發行內(nei)部(bu)刊(kan)物(wu)、免費會員提供(gong)獎勵，集體(ti)娛樂等(deng)活動增加員工(gong)的凝聚力和工(gong)作積(ji)極性。

　　2、社區(qu)(qu)群(qun)眾(zhong)關系。為保證(zheng)充足的人力(li)資源，獲得穩定(ding)的顧(gu)(gu)客群(qun)，得到(dao)可靠的`后(hou)勤保障(zhang)，應積極參與維護社區(qu)(qu)環境(jing)、積極支持社區(qu)(qu)公益事業。尊重顧(gu)(gu)客的合法權(quan)利，提供優質餐(can)品和服(fu)務(wu)，正確處理顧(gu)(gu)客的要求和建(jian)議(yi)。

　　3、政府(fu)關系。及時了解并遵守政府(fu)相關法律(lv)法規，加強與政府(fu)部門的(de)聯系，主(zhu)動協助(zhu)解決一些社會問(wen)題。與宣傳媒介建立(li)并保持廣泛關系;向其提供(gong)本(ben)行業的(de)真實信(xin)息。

　　十一、發揮綠色餐廳的價格優勢

　　本(ben)餐廳(ting)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)人(ren)群為(wei)學生以(yi)及城市(shi)居民。考(kao)慮到(dao)市(shi)場(chang)(chang)上(shang)餐飲產(chan)品、保健品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格因素(su)，本(ben)餐廳(ting)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品定(ding)價(jia)將處于(yu)同(tong)類(lei)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)中低(di)價(jia)位。占領一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)份(fen)額(e)，形成規模經濟效應，以(yi)低(di)成本(ben)獲得高利(li)(li)潤(run)。在產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格及其組合上(shang)，我們是依據消(xiao)費(fei)者不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)層次和需求，加工(gong)、提供各種具有(you)食(shi)(shi)療保健價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營養餐品，其中在價(jia)格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)定(ding)上(shang)我們嚴(yan)格按(an)照原料的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)用率來計算，比如果(guo)蔬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)根多少、是否去(qu)皮、去(qu)葉，最后廚房的(de)(de)(de)(de)(de)(de)加工(gong)程(cheng)度，為(wei)消(xiao)費(fei)者提供每(mei)份(fen)6-100元不同(tong)餐品組合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)準，顧客可(ke)以(yi)根據自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)際情況選擇(ze)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)素(su)食(shi)(shi)食(shi)(shi)品

　　十二、市場風險

　　市場是不斷變化的，所以我(wo)們必須考(kao)慮(lv)到市場的風險(xian)，具體有以下幾種(zhong)風險(xian)可(ke)能：

　　(1)在本項目(mu)開(kai)發(fa)階段的風險，市場(chang)上可能會同時出現類似餐廳的開(kai)業。

　　(2)項目(mu)(mu)生產經(jing)營階段(duan)(duan)的(de)(de)風險，項目(mu)(mu)投產后(hou)的(de)(de)效益取(qu)決于(yu)其產品在(zai)市(shi)場上的(de)(de)銷售量和其他(ta)表現，而對于(yu)本階段(duan)(duan)項目(mu)(mu)而言(yan)，最大(da)的(de)(de)市(shi)場風險來源與(yu)市(shi)場上餐飲業的(de)(de)競爭風險，如果項目(mu)(mu)投產后(hou)效益良好很(hen)可能會帶來一系(xi)列相似經(jing)營項目(mu)(mu)的(de)(de)誕生，從而加劇了(le)本項目(mu)(mu)的(de)(de)競爭壓力。

　　內部管理風險：

　　餐(can)飲業是一個技術含量相對(dui)(dui)較低(di)的(de)(de)行(xing)業，但(dan)是它需要嚴格的(de)(de)管理(li)才能贏(ying)得消費(fei)者的(de)(de)信賴，對(dui)(dui)于大(da)多數中(zhong)國自辦的(de)(de)餐(can)廳來說大(da)部(bu)(bu)分存(cun)在著(zhu)內(nei)部(bu)(bu)管理(li)松散，服務人員素質(zhi)較低(di)，如何(he)建立現代(dai)企(qi)業制(zhi)度(du)，健(jian)全企(qi)業經營機(ji)制(zhi)強化企(qi)業內(nei)部(bu)(bu)管理(li)關系(xi)著(zhu)企(qi)業的(de)(de)生與存(cun)，成(cheng)與敗。

　　原料資源風險：

　　本餐廳的原(yuan)(yuan)料主(zhu)(zhu)要(yao)以(yi)果蔬、豆類、菌類為主(zhu)(zhu)，是當(dang)今(jin)最受歡(huan)迎的綠色天(tian)然(ran)無污染(ran)食品，尤其本餐廳是以(yi)保健為主(zhu)(zhu)的餐廳，因(yin)此在原(yuan)(yuan)料的選擇上(shang)需要(yao)專業的知(zhi)識和(he)技術投資，這樣才有利(li)于采購到新鮮、天(tian)然(ran)、無污染(ran)的綠色食品。

　　十三、應對措施

　　l、汲取先(xian)進的生(sheng)產技術(shu)與經(jing)驗，開發出自己的特色食品。

　　2、嚴格管(guan)理，定期培訓人(ren)員(yuan)，建立顧客服(fu)務報告。

　　3、進入市(shi)場(chang)后(hou)，認(ren)識食品(pin)市(shi)場(chang)周(zhou)期，不(bu)故(gu)步自封，積極(ji)開(kai)發更(geng)新食品(pin)。

　　4、與原(yuan)料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原(yuan)料資源的供給。

　　初期(1-3月)

　　主(zhu)要產品(pin)(pin)是針對城(cheng)市三種群體不同身體健康狀況的餐品(pin)(pin)，市場(chang)策略為通過積(ji)極有效的營銷策略，擠占中式餐飲(yin)及保健藥品(pin)(pin)的市場(chang)分額;樹立"綠色食品(pin)(pin)"的良好的品(pin)(pin)牌形(xing)象，提升知名(ming)度(du)、美譽度(du);收回(hui)初期投資，積(ji)極進行市場(chang)推廣。

　　中期(1年)

　　鞏固、擴(kuo)(kuo)展已有的(de)市場分額，進(jin)一步(bu)健全餐(can)廳的(de)經營管理(li)(li)體制，提高企業的(de)科學管理(li)(li)水平(ping);著手準備(bei)品牌(pai)擴(kuo)(kuo)張(zhang)所必須的(de)企業形象識別(bie)系統(tong)、統(tong)一的(de)特色(se)優(you)勢餐(can)品、統(tong)一的(de)管理(li)(li)模式等方面的(de)建設(she)。

　　長期(2年)

　　屆時(shi)，餐廳運營已經步(bu)入穩定(ding)良好的狀態(tai)，隨著企業(ye)的勢力(li)(li)與(yu)影(ying)響力(li)(li)的增強，服務(wu)范(fan)圍不(bu)再能滿足潛在顧(gu)客的需要(yao)時(shi)，以(yi)特許經營的方式，開拓(tuo)新的市(shi)場空間，擴(kuo)大餐廳的輻射范(fan)圍和影(ying)響力(li)(li)。

　　十四、店面設計

　　視覺識別

　　店(dian)名(ming)：一方(fang)面應(ying)該和自己(ji)的(de)(de)經(jing)(jing)營業(ye)務有緊密(mi)的(de)(de)相關，另(ling)一方(fang)面要照顧到經(jing)(jing)營的(de)(de)場所是在校(xiao)園內部，要貼近(jin)校(xiao)園特色，易于為校(xiao)園群(qun)體喜(xi)愛和接(jie)受，店(dian)名(ming)應(ying)有格調(diao)，意味悠(you)長。

　　顏色(se)(se)(se)：以(yi)黃色(se)(se)(se)，紅色(se)(se)(se)，橙色(se)(se)(se)等暖系(xi)色(se)(se)(se)調為(wei)主，輔以(yi)輕快活潑(po)的冷系(xi)色(se)(se)(se)調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

　　店面布局

　　恰當運用燈光，地毯(tan)，隔斷等(deng)元素，盡量一(yi)方(fang)(fang)面有(you)效(xiao)利用空(kong)間，一(yi)方(fang)(fang)面顯(xian)得錯落有(you)致，不顯(xian)開(kai)闊平(ping)淡之感。可適(shi)當設計一(yi)些(xie)較為(wei)私密的(de)桌(zhuo)位，然(ran)長(chang)時(shi)間逗留的(de)顧客充分(fen)享(xiang)受(shou)那份怡(yi)然(ran)自(zi)得的(de)情調(diao)。分(fen)區布(bu)局，讓每(mei)個細(xi)分(fen)群體的(de)消費者都(dou)有(you)自(zi)己(ji)喜愛的(de)角落和桌(zhuo)位。

　　燈(deng)飾和燈(deng)光(guang)：燈(deng)飾是(shi)(shi)餐(can)(can)廳(ting)廳(ting)裝飾的(de)(de)(de)重要(yao)元素，選(xuan)擇(ze)各種(zhong)不(bu)同(tong)(tong)樣式(shi)的(de)(de)(de)燈(deng)飾可以有效增(zeng)餐(can)(can)廳(ting)的(de)(de)(de)美感(gan)。燈(deng)光(guang)是(shi)(shi)烘托(tuo)餐(can)(can)廳(ting)氣(qi)氛(fen)的(de)(de)(de)重要(yao)部分，可以選(xuan)擇(ze)不(bu)同(tong)(tong)顏色的(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)，烘托(tuo)出餐(can)(can)廳(ting)宜(yi)人的(de)(de)(de)氣(qi)氛(fen)。同(tong)(tong)時(shi)，顧客應(ying)該保留在(zai)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)空間按照自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)要(yao)求調節燈(deng)光(guang)的(de)(de)(de)便利(li)。

　　墻(qiang)面(mian)裝飾和窗簾：按(an)照季(ji)節及時調(diao)整，各種(zhong)織物材(cai)質，圖案，顏色(se)盡量顯(xian)得和諧，顯(xian)示餐廳的格調(diao)，貼近(jin)消費者感官享(xiang)受。

　　桌位：桌位設計和擺(bai)放應該總體(ti)上(shang)和諧，個體(ti)上(shang)有差異，避免給消費者大(da)排(pai)檔那樣的感(gan)受。

　　工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳(ting)氣(qi)氛和(he)消(xiao)費者偏好(hao)，烘托(tuo)出(chu)餐廳(ting)的品位。

　　餐(can)具：干(gan)凈(jing)，整潔(jie)，應該(gai)體(ti)現(xian)咖啡廳特色或者形象。

　　背景音樂：以浪漫(man)，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合(he)季節(jie)變化和咖啡廳格(ge)調。

　　20xx年 餐飲(yin)創業計劃書

　　四川川野(ye)山珍餐飲(yin)管理有限公司

　　企業宗旨

　　提供(gong)交(jiao)友平臺(tai),弘(hong)揚休閑茶文化

　　企業作風

　　快速反應(ying)、雷厲(li)風行、腳踏實地、精益求精

　　企業精神

　　團結務實、與時(shi)俱進(jin)

　　企業目標

　　作(zuo)成都最(zui)好的(de)商務聚會.交友(you).休閑(xian).茶樓

創業計劃 篇8

　　一、公司概述

　　很多學生在(zai)實習階段(duan)，想留在(zai)本地工作，但是又不住在(zai)學校(xiao)的公(gong)寓里，而且(qie)又沒有(you)能力住昂(ang)貴的酒店，所以(yi)本旅(lv)舍為方便解決畢業學生的住處(chu)問題(ti)，現提供學生青年旅(lv)舍。本旅(lv)舍位于濱江區(qu)浦沿鎮(zhen)楊家墩村商業街123號(hao)。

　　本旅(lv)舍(she)秉承全(quan)球(qiu)青(qing)年旅(lv)舍(she)——經濟，隱私，安全(quan)，環保的(de)理念，為學生提供高品質的(de)住宿服(fu)務和低廉價的(de)收(shou)費，旅(lv)舍(she)安靜敞亮，設有單人間(jian)、雙人間(jian)、普(pu)通間(jian)。旅(lv)舍(she)還充滿著濃郁的(de)人文氣息(xi)。

　　這里(li)(li)是(shi)一(yi)個(ge)真正(zheng)自(zi)(zi)己的(de)旅(lv)(lv)館！你(ni)需要自(zi)(zi)備(bei)(bei)床(chuang)單，被(bei)子，如果沒有(you)，可(ke)以租旅(lv)(lv)館提供(gong)的(de)床(chuang)單和毛(mao)毯。同時(shi)還可(ke)以自(zi)(zi)己做飯。這里(li)(li)提供(gong)各種各樣的(de)設備(bei)(bei)，如：鍋、碗、瓢(piao)、盆、刀、叉、勺。廚房(fang)(fang)中間(jian)一(yi)張操作平臺，可(ke)供(gong)多人同時(shi)使用。另外，在(zai)廚房(fang)(fang)的(de)某一(yi)位置，還擺放(fang)著由青(qing)年(nian)旅(lv)(lv)館免費(fei)為客人提供(gong)的(de)各種調味品。本青(qing)年(nian)旅(lv)(lv)舍(she)有(you)洗(xi)(xi)衣房(fang)(fang)，而洗(xi)(xi)衣房(fang)(fang)里(li)(li)的(de)洗(xi)(xi)衣機和甩干(gan)機可(ke)以隨便使用，洗(xi)(xi)衣服(fu)時(shi)，只(zhi)要投(tou)進硬幣即可(ke)。

　　青年旅舍內設(she)施完善，現有(you)房間(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)120余個(ge)，單人(ren)(ren)(ren)間(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)35個(ge)、雙(shuang)人(ren)(ren)(ren)間(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)45個(ge)、普通(tong)間(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)20個(ge)。單人(ren)(ren)(ren)間(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)、雙(shuang)人(ren)(ren)(ren)間(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)、普通(tong)間(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)方(fang)便選擇。單人(ren)(ren)(ren)間(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)：400元一(yi)個(ge)月，一(yi)張大床(chuang)(chuang)。雙(shuang)人(ren)(ren)(ren)間(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)：600元一(yi)個(ge)月，兩(liang)張小床(chuang)(chuang)。普通(tong)間(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)：280元一(yi)個(ge)月，一(yi)張大床(chuang)(chuang)。另外我們旅舍有(you)著(zhu)和其(qi)他旅館相同的地方(fang)，就是(shi)我們旅舍還有(you)20個(ge)房間(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)用于日(ri)(ri)租，對于一(yi)些(xie)來(lai)這里看朋友的或者住宿時間(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)不(bu)長的客戶(hu)來(lai)說是(shi)一(yi)個(ge)很好的選擇。單人(ren)(ren)(ren)間(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)10個(ge)，周(zhou)(zhou)一(yi)到(dao)周(zhou)(zhou)四每(mei)間(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)40元，周(zhou)(zhou)五到(dao)周(zhou)(zhou)日(ri)(ri)每(mei)間(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)50元；雙(shuang)人(ren)(ren)(ren)間(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)5個(ge)，周(zhou)(zhou)一(yi)到(dao)周(zhou)(zhou)四每(mei)間(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)45元，周(zhou)(zhou)五到(dao)周(zhou)(zhou)日(ri)(ri)每(mei)間(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)55元；普通(tong)間(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)5個(ge)，每(mei)間(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)30元。單人(ren)(ren)(ren)間(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)和雙(shuang)人(ren)(ren)(ren)間(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)提供熱水器和空調(diao)設(she)備，則(ze)普通(tong)間(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)不(bu)提供熱水器和空調(diao)設(she)備。其(qi)中配套服務有(you)：提供寬帶上網，接受郵(you)件，車棚。月租的用戶(hu)電(dian)費超過30度(du)外的自理。

　　旅(lv)舍共有6個(ge)清(qing)潔員，二個(ge)前臺接(jie)待，一(yi)個(ge)總經理。旅(lv)舍注(zhu)冊資(zi)產50萬，擁有固定資(zi)產30萬。旅(lv)舍對入住人員進行登記，并載入系統。

　　對旅(lv)舍(she)(she)來說，經營是(shi)(shi)前提(ti)，管理是(shi)(shi)關鍵，服務是(shi)(shi)支柱。旅(lv)舍(she)(she)是(shi)(shi)服務性行業，主(zhu)要靠接待(dai)顧客(ke)，為顧客(ke)提(ti)供多功能的(de)服務，使顧客(ke)感到(dao)親(qin)切、舒適、方便、安全(quan)，有(you)一種“賓至如歸”感，顧客(ke)才會多次光顧消費，從這點上說，顧客(ke)是(shi)(shi)旅(lv)舍(she)(she)的(de)真正“老(lao)板”，“顧客(ke)至上”是(shi)(shi)旅(lv)社必(bi)須(xu)遵循的(de)宗旨(zhi)。因此我們旅(lv)舍(she)(she)的(de)員工(gong)具有(you)良好的(de)素質和從業經驗。

　　二、市場分析

　　旅舍提供住宿，簡(jian)易公用的廚房(fang)和投幣的洗衣(yi)機。服務水平屬于中級，收費則比一般的旅舍便(bian)宜。

　　1、市場環境分析：近年來(lai)隨著我國經濟的(de)(de)快速發展，我國旅舍業的(de)(de)發展也(ye)呈(cheng)現出勃(bo)勃(bo)生機。旅舍業是現代服務業的(de)(de)一個重要(yao)組成部分，也(ye)是一個城市對外的(de)(de)重要(yao)形象和窗口。杭(hang)州是一個擁(yong)有眾多高(gao)等學府的(de)(de)城市，而(er)且也(ye)是著名的(de)(de)旅游勝地(di)，因此來(lai)投宿的(de)(de)顧客也(ye)會比較(jiao)多。由(you)于我們旅舍的(de)(de)地(di)理位置在整個高(gao)教園區的(de)(de)繁(fan)華中心地(di)段，交通比較(jiao)方(fang)便，環境優(you)雅，周圍有比較(jiao)多的(de)(de)娛樂場所和超(chao)市，附近還(huan)有衛(wei)生院，為我們的(de)(de)用戶提供了方(fang)便。

　　2、目(mu)標市場(chang)分析：隨著(zhu)畢業(ye)(ye)學生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)數目(mu)急劇(ju)增(zeng)加(jia)，加(jia)上目(mu)前濱江(jiang)高(gao)教園區附近出(chu)租(zu)的(de)(de)(de)房子比較緊(jin)缺，而且設施并不完善，大(da)多數都是(shi)(shi)本地居(ju)(ju)民把自己(ji)家的(de)(de)(de)房子空出(chu)來(lai)(lai)出(chu)租(zu)，相(xiang)對(dui)(dui)于(yu)來(lai)(lai)說，衛生(sheng)(sheng)(sheng)和住宿的(de)(de)(de)條件都不怎么好(hao)，價格(ge)(ge)也(ye)偏高(gao)，對(dui)(dui)于(yu)那些(xie)還在實習(xi)的(de)(de)(de)應(ying)屆(jie)畢業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)來(lai)(lai)說，昂貴的(de)(de)(de)房租(zu)使他(ta)們(men)無法承受(shou)(shou)。而我(wo)們(men)的(de)(de)(de)旅舍(she)(she)從這些(xie)應(ying)屆(jie)畢業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)實際情(qing)況出(chu)發，為(wei)他(ta)們(men)提供了(le)一個價廉物(wu)美的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活環境。旅舍(she)(she)服務(wu)的(de)(de)(de)對(dui)(dui)象主要是(shi)(shi)一些(xie)學生(sheng)(sheng)(sheng)和年輕人，年齡(ling)在18——26歲(sui)之間(jian)，沒有(you)穩定的(de)(de)(de)收入來(lai)(lai)源，不論是(shi)(shi)年齡(ling)層次(ci)還是(shi)(shi)收入水(shui)平都是(shi)(shi)合適(shi)的(de)(de)(de)。但從長遠來(lai)(lai)看，服務(wu)受(shou)(shou)眾基數不斷增(zeng)加(jia)，一些(xie)外(wai)來(lai)(lai)務(wu)工人員也(ye)能承受(shou)(shou)這個價格(ge)(ge)。對(dui)(dui)于(yu)一些(xie)消費水(shui)平比較高(gao)的(de)(de)(de)應(ying)屆(jie)畢業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)來(lai)(lai)說，我(wo)們(men)又推出(chu)適(shi)合他(ta)們(men)居(ju)(ju)住的(de)(de)(de)房間(jian)。服務(wu)定位：服務(wu)可(ke)以更加(jia)的(de)(de)(de)人性化。

　　3、產(chan)品競爭(zheng)(zheng)力分(fen)析：該項目(mu)的(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)對手主要(yao)(yao)有(you)(you)兩個(ge)方面：現實的(de)(de)(de)旅(lv)館競爭(zheng)(zheng)和(he)后來(lai)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)仿制。我(wo)們旅(lv)舍(she)周邊有(you)(you)幾(ji)個(ge)旅(lv)館，但是住(zhu)宿(su)環境并不(bu)理(li)想，設施條件差(cha)，而且(qie)價(jia)格(ge)也比較高，長(chang)期住(zhu)宿(su)價(jia)格(ge)非常昂貴。相(xiang)比之(zhi)下我(wo)們旅(lv)舍(she)更(geng)加(jia)有(you)(you)競爭(zheng)(zheng)力。想必能受到消(xiao)費群體的(de)(de)(de)歡迎。對于(yu)后來(lai)的(de)(de)(de)仿制者(zhe)(zhe)：每個(ge)旅(lv)舍(she)周邊的(de)(de)(de)環境都不(bu)一樣，各自的(de)(de)(de)特(te)色和(he)服務(wu)決(jue)定市場(chang)的(de)(de)(de)份額(e)，因(yin)此要(yao)(yao)先(xian)占的(de)(de)(de)先(xian)機的(de)(de)(de)情況下，努力發掘自身的(de)(de)(de)特(te)點(dian)和(he)完善服務(wu)，做(zuo)到行業的(de)(de)(de)領跑(pao)者(zhe)(zhe)或者(zhe)(zhe)規范的(de)(de)(de)發起人，這樣就可(ke)以立于(yu)不(bu)敗(bai)之(zhi)地。

　　4、進貨渠道及原材料的供應狀況：我(wo)們旅(lv)舍的一(yi)些一(yi)次(ci)性生活用(yong)品(pin)有專門的供應商提供，價格合(he)適，產品(pin)可靠。

　　三、風險應變策略

　　包括政策環(huan)境(jing)變(bian)(bian)化(hua)的(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)、經濟環(huan)境(jing)變(bian)(bian)化(hua)的(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)、社會環(huan)境(jing)變(bian)(bian)化(hua)的(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)，市場(chang)變(bian)(bian)化(hua)的(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)和自然(ran)災害的(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)。

　　1、外部風險應(ying)變策略

　　政(zheng)策(ce)環境，是由反(fan)(fan)映(ying)黨和國家意(yi)志(zhi)的(de)(de)(de)(de)方(fang)針策(ce)略(lve)與反(fan)(fan)映(ying)社會主義建設需要的(de)(de)(de)(de)經濟政(zheng)策(ce)構成，如政(zheng)府(fu)(fu)間(jian)關(guan)系、政(zheng)府(fu)(fu)預(yu)算規(gui)模、稅法變(bian)革、環境保護(hu)、貨幣政(zheng)策(ce)、反(fan)(fan)壟(long)斷等都可(ke)能(neng)會影響旅(lv)(lv)舍的(de)(de)(de)(de)行為(wei)，一(yi)方(fang)面會給某(mou)(mou)些(xie)旅(lv)(lv)舍創造發展機遇，另一(yi)方(fang)面則可(ke)能(neng)制約某(mou)(mou)些(xie)旅(lv)(lv)舍的(de)(de)(de)(de)持續(xu)發展。政(zheng)策(ce)環境發生變(bian)化的(de)(de)(de)(de)頻率高，隨意(yi)性大，企業時間(jian)已變(bian)而政(zheng)策(ce)多年(nian)不變(bian)，“政(zheng)策(ce)歧視”(政(zheng)策(ce)不公平)。該(gai)項(xiang)(xiang)目是政(zheng)府(fu)(fu)鼓勵的(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目，可(ke)以在依法獲得(de)許可(ke)的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下，按照政(zheng)府(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)規(gui)定來運(yun)做，并且從現在的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)來看，青年(nian)旅(lv)(lv)舍可(ke)以在預(yu)見的(de)(de)(de)(de)時間(jian)內(nei)，是持續(xu)伸溫(wen)的(de)(de)(de)(de)。政(zheng)府(fu)(fu)對周邊地(di)區的(de)(de)(de)(de)改造也必須是符(fu)合發展的(de)(de)(de)(de)。因此該(gai)項(xiang)(xiang)目在合法經營的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下，政(zheng)策(ce)風險是非(fei)常小的(de)(de)(de)(de)。

　　經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)環(huan)境(jing)：旅(lv)舍(she)(she)能否贏利，在很大程(cheng)度(du)上受國家經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)狀況和經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)實力的(de)影(ying)響，總體宏觀經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)環(huan)境(jing)決定了旅(lv)舍(she)(she)發展的(de)機會(hui)(hui)程(cheng)度(du)，經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)不景氣會(hui)(hui)影(ying)響對(dui)旅(lv)舍(she)(she)服務的(de)需求(qiu)，而優越的(de)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)條件(jian)會(hui)(hui)給旅(lv)舍(she)(she)提供擴(kuo)展的(de)機會(hui)(hui)。在經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)環(huan)境(jing)中，利率、稅率、經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)增長率、通貨膨脹(zhang)水平(ping)等(deng)均是評價旅(lv)舍(she)(she)的(de)一些經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)指(zhi)標(biao)。

　　市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)在企業經營中(zhong)是(shi)最直接最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)境(jing)。市(shi)場(chang)資(zi)源(yuan)配置、市(shi)場(chang)運動規(gui)(gui)律(進入規(gui)(gui)則、運行(xing)規(gui)(gui)則、競爭(zheng)規(gui)(gui)則、退出規(gui)(gui)則)，市(shi)場(chang)需求狀態等(deng)(deng)，從(cong)根本上決定(ding)著旅(lv)(lv)舍(she)的(de)(de)(de)(de)(de)生存與發展。對旅(lv)(lv)舍(she)而言，市(shi)場(chang)波動如價格的(de)(de)(de)(de)(de)漲落、強(qiang)勢競爭(zheng)者的(de)(de)(de)(de)(de)進入、新旅(lv)(lv)舍(she)的(de)(de)(de)(de)(de)出現、資(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)短缺等(deng)(deng)等(deng)(deng)，可以造(zao)成旅(lv)(lv)舍(she)困境(jing)以至陷入一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)危(wei)機，尤(you)其在全球經濟一體化的(de)(de)(de)(de)(de)趨勢下。

　　社(she)會(hui)環(huan)境(jing)：社(she)會(hui)、文(wen)(wen)(wen)化(hua)、人口和地理位置(zhi)因(yin)素左右著人們的生(sheng)活(huo)、消費方式，對(dui)幾乎(hu)所有的旅(lv)(lv)舍(she)(she)(she)產生(sheng)直(zhi)接(jie)的影響。文(wen)(wen)(wen)化(hua)環(huan)境(jing)對(dui)旅(lv)(lv)舍(she)(she)(she)經營的影響主要表現在市場消費文(wen)(wen)(wen)化(hua)(民俗、習(xi)俗、宗教影響及消費趨向等)和人文(wen)(wen)(wen)狀態(tai)(教育水平、人力素質、社(she)會(hui)風氣等)。旅(lv)(lv)舍(she)(she)(she)抓(zhua)不住社(she)會(hui)文(wen)(wen)(wen)化(hua)環(huan)境(jing)變遷對(dui)旅(lv)(lv)舍(she)(she)(she)自身(shen)的影響，很容易使旅(lv)(lv)舍(she)(she)(she)陷入困(kun)境(jing)。

　　自然環境(jing)災(zai)(zai)(zai)(zai)害風(feng)險：自然所發生(sheng)的變化，是不以人的意志為轉移，它往(wang)往(wang)給企業(ye)(ye)帶來意想不到的打擊，如地震、海嘯、旱(han)災(zai)(zai)(zai)(zai)、澇災(zai)(zai)(zai)(zai)、火(huo)山爆發、河(he)流改道等等，這(zhe)些災(zai)(zai)(zai)(zai)害，常(chang)常(chang)使(shi)遭受打擊的企業(ye)(ye)面(mian)臨滅頂之(zhi)災(zai)(zai)(zai)(zai)。

　　以(yi)上(shang)旅舍所(suo)可能遇到的(de)(de)(de)(de)外(wai)部環(huan)境(jing)(jing)風(feng)險，其實這(zhe)些風(feng)險是(shi)時時存(cun)在的(de)(de)(de)(de)，差別(bie)就在于(yu)不(bu)同旅舍的(de)(de)(de)(de)應對(dui)策略有所(suo)不(bu)同，這(zhe)也就說明了為什么同在一(yi)(yi)個(ge)行業同一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)外(wai)部環(huan)境(jing)(jing)，有的(de)(de)(de)(de)旅舍生存(cun)的(de)(de)(de)(de)很(hen)好，而有的(de)(de)(de)(de)旅舍卻舉步維(wei)艱，所(suo)以(yi)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)建(jian)立一(yi)(yi)套有效的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)措(cuo)施(shi)，防(fang)范外(wai)部環(huan)境(jing)(jing)所(suo)帶來的(de)(de)(de)(de)風(feng)險

　　2、內部風險應變策略(lve)

　　旅舍(she)內部風險(xian)淵源之一(yi)：急功近利

　　旅舍急功(gong)近利(li)的(de)行(xing)為是(shi)導(dao)致旅舍內部風(feng)險的(de)一個主要(yao)淵源，具體表現為以(yi)下(xia)方面：

　　盲(mang)目的(de)擴張(zhang)傾向。有人認為旅舍越大越好，跨的(de)行(xing)業越多越好。這種觀點正確與(yu)否姑且不(bu)論，但盲(mang)目的(de)擴張(zhang)傾向主要表(biao)現為以下兩個方(fang)面：

　　（1）單(dan)純追求生(sheng)產領域(yu)的(de)(de)規模經(jing)濟。但規模經(jing)濟并非意味著(zhu)旅(lv)(lv)舍的(de)(de)規模越大(da)越好，過于擴張反而(er)使(shi)旅(lv)(lv)舍難(nan)以(yi)將(jiang)服務、組(zu)織管理等推上一個更高的(de)(de)層次，這樣就造成了(le)旅(lv)(lv)舍內部機能的(de)(de)失調(diao)，使(shi)旅(lv)(lv)舍無法形(xing)成一個均衡的(de)(de)“有機體(ti)”，從而(er)導致旅(lv)(lv)舍抵(di)御風險的(de)(de)能力大(da)大(da)降低。

　　（2）盲目地搞多元(yuan)(yuan)化(hua)經(jing)營。多元(yuan)(yuan)化(hua)經(jing)營一方面起到分散待業風(feng)險(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)作用(yong)，但同時卻加重了(le)旅(lv)舍(she)(she)內部的(de)(de)(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)，這(zhe)是因為：第一，實行多元(yuan)(yuan)化(hua)經(jing)營的(de)(de)(de)(de)旅(lv)舍(she)(she)必須(xu)涉入自(zi)己原(yuan)本并不熟悉的(de)(de)(de)(de)產業或產業群，這(zhe)一面給旅(lv)舍(she)(she)帶(dai)來了(le)在(zai)新的(de)(de)(de)(de)領域里進行市(shi)場開發和技術(shu)開發的(de)(de)(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)，另(ling)一方面也增加了(le)管理的(de)(de)(de)(de)難度，加重了(le)旅(lv)舍(she)(she)的(de)(de)(de)(de)管理風(feng)險(xian)(xian)；第二，多元(yuan)(yuan)化(hua)經(jing)營需(xu)要籌措更多的(de)(de)(de)(de)資金，在(zai)內部積(ji)累有限的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下，旅(lv)舍(she)(she)往(wang)(wang)往(wang)(wang)要走負債經(jing)營的(de)(de)(de)(de)道路，這(zhe)樣更加大了(le)旅(lv)舍(she)(she)的(de)(de)(de)(de)財務風(feng)險(xian)(xian)。

　　旅舍內(nei)部風險淵源之二：信息管理失誤

　　旅舍內(nei)部除(chu)了物(wu)資資源(yuan)的(de)流轉之外，還有一種信息資源(yuan)的(de)流轉。信息資源(yuan)的(de)暢通(tong)與否(fou)(fou)是旅舍管理效率能否(fou)(fou)得到提高的(de)關鍵，但在實際(ji)的(de)信息管理中總是伴隨(sui)著一些潛(qian)在的(de)風險，這(zhe)主要是由于(yu)以(yi)下方(fang)面的(de)原因造成的(de)：

　　旅(lv)(lv)舍預警管理(li)(li)系(xi)統的(de)(de)(de)(de)失效。在(zai)(zai)旅(lv)(lv)舍債(zhai)效欠佳時，管理(li)(li)者通(tong)常(chang)很(hen)重視對(dui)數據的(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)析，挖空(kong)心思找問題(ti)的(de)(de)(de)(de)根源(yuan)。但在(zai)(zai)績效良好時，這(zhe)(zhe)些程序則常(chang)常(chang)被省略或被草(cao)草(cao)地應付。這(zhe)(zhe)主要是因為：一(yi)(yi)方面(mian)，由于(yu)業務量(liang)迅速擴大(da)，原(yuan)有(you)的(de)(de)(de)(de)計算機（或其他設備）的(de)(de)(de)(de)內部(bu)(bu)信息處(chu)理(li)(li)系(xi)統已(yi)不堪重負了；另(ling)一(yi)(yi)方面(mian)，如果旅(lv)(lv)舍整體上已(yi)運(yun)行良好，就沒必要為取得(de)一(yi)(yi)個小小的(de)(de)(de)(de)改進(jin)而(er)在(zai)(zai)數據分(fen)(fen)析上浪費(fei)太多的(de)(de)(de)(de)時間。通(tong)過(guo)對(dui)旅(lv)(lv)舍內部(bu)(bu)風險(xian)淵源(yuan)的(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)析，我們發(fa)現(xian)風險(xian)總是以千變萬化的(de)(de)(de)(de)形態呈現(xian)于(yu)旅(lv)(lv)舍內部(bu)(bu)，管理(li)(li)者如果沒有(you)敏銳的(de)(de)(de)(de)洞察(cha)力去(qu)識別它，沒有(you)有(you)效的(de)(de)(de)(de)手(shou)段(duan)去(qu)控(kong)制(zhi)它，就很(hen)可能在(zai)(zai)旅(lv)(lv)舍內部(bu)(bu)埋(mai)下禍根。

　　四、投資收益分析

　　投資收益是旅舍(she)盈利(li)的(de)(de)(de)重要來源(yuan)。“不僅(jin)是利(li)潤，更(geng)是服務和問話”。作為這個(ge)行業的(de)(de)(de)倡導者，希望本旅舍(she)成為優質服務和行業健康(kang)發(fa)展的(de)(de)(de)理(li)想(xiang)和信仰，我們(men)相(xiang)信，只(zhi)有在一種公(gong)平，理(li)性的(de)(de)(de)經營思路(lu)下，不懈(xie)地堅持，其結果(guo)是大家都(dou)希望的(de)(de)(de)雙贏局面，從而(er)在總體上促進旅舍(she)的(de)(de)(de)形成和發(fa)展。

　　收入估計：如果(guo)入住(zhu)情況良好，率達80%的(de)話，不(bu)考慮(lv)到各方面的(de)支(zhi)出，估計毛利可達3．5萬元一個月。

　　成本費(fei)用估(gu)計(ji)：房租費(fei)、裝修費(fei)、室(shi)內設(she)備費(fei)、廚房提供免(mian)費(fei)餐具、調料及(ji)各種火雜(za)費(fei)、電器費(fei)、管理費(fei)、員工工資、稅(shui)費(fei)等，估(gu)計(ji)每月需花費(fei) 2萬。

　　效益估計：所(suo)得的(de)毛利(li)減去成(cheng)本費用，估計每月可獲純利(li)潤1．5萬。

　　投(tou)資(zi)收回估計：裝修費(fei)、室內設(she)備費(fei)、廚房提供(gong)免費(fei)餐具、電(dian)器費(fei)這(zhe)些都是基礎(chu)的(de)投(tou)資(zi)成(cheng)本費(fei)用(yong)(yong)。所投(tou)資(zi)的(de)成(cheng)本費(fei)用(yong)(yong)，估計3年內即可(ke)收回。

創業計劃 篇9

　　一、童裝市場現狀分析：

　　童(tong)裝涵蓋了0—16歲(sui)年(nian)齡段(duan)(duan)人群的(de)(de)全部著裝。童(tong)裝企業進(jin)行童(tong)裝品牌定位，可以(yi)通過年(nian)齡層(ceng)(ceng)細(xi)分市場。按年(nian)齡段(duan)(duan)可以(yi)細(xi)分為嬰兒(er)裝、1—3歲(sui)段(duan)(duan)的(de)(de)幼兒(er)裝、4—6歲(sui)段(duan)(duan)的(de)(de)小童(tong)裝、7—9歲(sui)段(duan)(duan)的(de)(de)中(zhong)童(tong)裝、10—12歲(sui)段(duan)(duan)的(de)(de)大(da)童(tong)裝、13—16歲(sui)段(duan)(duan)的(de)(de)少(shao)年(nian)裝。從國內童(tong)裝市場的(de)(de)現(xian)實經(jing)營狀況看，中(zhong)國嬰兒(er)裝、幼兒(er)裝、小童(tong)裝和中(zhong)童(tong)裝發展已初具規(gui)模，產業層(ceng)(ceng)次比較(jiao)明顯，擁有各自(zi)的(de)(de)領軍企業，品牌數量相(xiang)對較(jiao)多。

　　中(zhong)國(guo)童(tong)(tong)裝消(xiao)費(fei)均呈現(xian)兩位數以(yi)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)，童(tong)(tong)裝成了服(fu)裝業(ye)發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個新增(zeng)長(chang)點，查過很多相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資料(liao)得知，目前我國(guo)年(nian)(nian)產(chan)童(tong)(tong)裝占(zhan)全國(guo)服(fu)裝總產(chan)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)近10%。童(tong)(tong)裝生產(chan)以(yi)中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)為主(zhu)，近年(nian)(nian)來，我國(guo)童(tong)(tong)裝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)同(tong)比保持高(gao)速增(zeng)長(chang)，國(guo)內(nei)童(tong)(tong)裝企(qi)(qi)業(ye)目前相(xiang)對缺(que)乏競爭力，國(guo)外品(pin)(pin)牌(pai)童(tong)(tong)裝已占(zhan)據了相(xiang)當(dang)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)份額，幾乎達50%，而國(guo)內(nei)有(you)(you)特色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)童(tong)(tong)裝品(pin)(pin)牌(pai)所占(zhan)市(shi)(shi)場(chang)份額還很小，只有(you)(you)30%左右，70%企(qi)(qi)業(ye)處于無品(pin)(pin)牌(pai)狀態。隨著家庭收入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)一(yi)(yi)步(bu)提高(gao)，以(yi)及城(cheng)市(shi)(shi)居民逐(zhu)步(bu)達到小康生活水平，在現(xian)實中(zhong)現(xian)在小孩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)飾需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)也平常化(hua)，一(yi)(yi)年(nian)(nian)當(dang)中(zhong)平時兩套，過生日一(yi)(yi)套，六一(yi)(yi)節(jie)一(yi)(yi)套，過春節(jie)一(yi)(yi)到兩套，一(yi)(yi)年(nian)(nian)當(dang)中(zhong)最少需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)5—6套，市(shi)(shi)場(chang)較樂觀。同(tong)時中(zhong)國(guo)童(tong)(tong)裝市(shi)(shi)場(chang)正在逐(zhu)步(bu)由“數量(liang)消(xiao)費(fei)階段”轉移到“品(pin)(pin)牌(pai)消(xiao)費(fei)階段”總體消(xiao)費(fei)特點表現(xian)為一(yi)(yi)是由過去的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)滿足基(ji)本生活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實用型(xing)開始轉向追求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)美觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時尚型(xing)，部分經濟發達的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)城(cheng)市(shi)(shi)，消(xiao)費(fei)者對童(tong)(tong)裝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)趨向潮流化(hua)、品(pin)(pin)牌(pai)化(hua)。童(tong)(tong)裝企(qi)(qi)業(ye)在做品(pin)(pin)牌(pai)時，一(yi)(yi)定要做一(yi)(yi)個有(you)(you)文化(hua)內(nei)涵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)。

　　二、童裝市場未來的發展趨勢

　　中國(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)產業發展很(hen)快，市(shi)場(chang)需求迅速擴大(da)(da)(da)，童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)產業發展前景被廣泛看好。中國(guo)(guo)擁有龐(pang)大(da)(da)(da)的(de)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)消(xiao)費(fei)主體，童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)市(shi)場(chang)具有極大(da)(da)(da)的(de)開拓潛力。根據有關(guan)人口統(tong)計年鑒(jian)，經(jing)查過相關(guan)的(de)資料顯(xian)示，中國(guo)(guo)14歲以下的(de)兒童(tong)(tong)(tong)約有3、14億(yi)，其中城(cheng)市(shi)近1億(yi)，農村2億(yi)多。據測(ce)算，20xx年以后，中國(guo)(guo)每(mei)年的(de)新生(sheng)(sheng)兒出生(sheng)(sheng)率將保持一定比率的(de)遞增，到(dao)20xx年，新生(sheng)(sheng)兒出生(sheng)(sheng)數將進(jin)入高峰期，在現有出生(sheng)(sheng)數的(de)基(ji)礎上增加1倍，將形成龐(pang)大(da)(da)(da)的(de)兒童(tong)(tong)(tong)服裝(zhuang)消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)。

　　童裝業的發(fa)展非(fei)常(chang)快速，以(yi)后的童裝業發(fa)展將步趨品牌化、服(fu)務化、個性化、功能化發(fa)展，分述如下：

　　1、品牌化

　　現在(zai)(zai)一些(xie)發達城市，生(sheng)活水平(ping)較(jiao)高(gao)的(de)城市童裝品(pin)牌店日(ri)益增多(duo)，隨著(zhu)生(sheng)活水平(ping)的(de)提(ti)高(gao)，品(pin)牌意識(shi)漸(jian)漸(jian)加強，現在(zai)(zai)不少城市中散貨童裝店也雖然很(hen)多(duo)，但(dan)一定要有(you)品(pin)牌意識(shi)。

　　2、服務化

　　童裝的(de)(de)購買(mai)者有(you)直接(jie)者有(you)間接(jie)者（指(zhi)買(mai)來(lai)送人的(de)(de)），但以父母間接(jie)購買(mai)居多(duo)(duo)，現在由(you)于(yu)子女人數不多(duo)(duo)，一(yi)般(ban)程(cheng)度上都比較尊重他(ta)們(men)(men)的(de)(de)意(yi)見，一(yi)定程(cheng)度上兒(er)童的(de)(de)意(yi)見性非常重要(yao)，會制約購買(mai)意(yi)向。如何留住顧(gu)客，促使二次消費，我們(men)(men)要(yao)考(kao)慮更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)增值(zhi)(zhi)服務(wu)，除了單純的(de)(de)賣(mai)給他(ta)們(men)(men)服裝后，我們(men)(men)還能給他(ta)們(men)(men)帶來(lai)什么？我們(men)(men)可(ke)以提(ti)供哪些更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)增值(zhi)(zhi)服務(wu)，進一(yi)點提(ti)高顧(gu)客價值(zhi)(zhi)，也(ye)是提(ti)高競爭力擴大銷(xiao)售的(de)(de)一(yi)種手段和一(yi)種發(fa)展趨勢(shi)。

　　3、個性化

　　生活(huo)水平(ping)的提高(gao)，對物質各(ge)方(fang)面的追求(qiu)會(hui)越來越高(gao)，審美觀點也變得潮流(liu)和時(shi)尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝（一般是中童，大童，少(shao)年(nian)裝為(wei)主）將會(hui)越來越被重視，而(er)且要表達健(jian)康成長、積極向上的良(liang)好喻意。

　　4、功能化

　　也查(cha)過相關資(zi)料(liao)(liao)，據了解市場(chang)上有部分衣(yi)服對人面(mian)含有不利健康的(de)材料(liao)(liao)，不符合環(huan)保健康要(yao)求，穿得(de)要(yao)健康。因此在以(yi)(yi)后的(de)發展(zhan)形勢中，有各種功能(neng)訴求賣點(dian)，如可以(yi)(yi)當少兒一(yi)些(xie)不良癥、有益(yi)提高免疫力的(de)等功能(neng)性童裝(zhuang)將會越來(lai)越被推廣和(he)普及。

　　童裝(zhuang)(zhuang)行業的(de)(de)(de)發展(zhan)任重而道遠，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)男裝(zhuang)(zhuang)和女(nv)裝(zhuang)(zhuang)也許你(ni)(ni)可以一(yi)口氣說上十來(lai)(lai)個不成問(wen)題(ti)，但要你(ni)(ni)說出知名(ming)的(de)(de)(de)十來(lai)(lai)個童裝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)可能(neng)有(you)點困難(nan)，未來(lai)(lai)童裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)發展(zhan)目的(de)(de)(de)性針對性較強，大的(de)(de)(de)國內品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)將會不斷(duan)加(jia)強品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)建議，不斷(duan)提高品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)知名(ming)度和影響力，規模將會越(yue)來(lai)(lai)越(yue)大；一(yi)些非品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)將會接(jie)受(shou)新一(yi)輪的(de)(de)(de)應戰，要么細(xi)會市場打造另一(yi)個第一(yi)，要么會被一(yi)些知名(ming)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)收購(gou)和吞拼，一(yi)些研發能(neng)力，設計款式時(shi)尚(shang)跟不上的(de)(de)(de)部分中小型企業將會舉步維(wei)艱(jian)。

　　三、當地市場調研

　　市場調(diao)研是一項非常重要的(de)工作，因(yin)市而變，以便做(zuo)好相(xiang)應的(de)評估，及(ji)時做(zuo)好當地(di)的(de)市揚(yang)調(diao)查情(qing)況(kuang)，要了解當地(di)童裝店的(de)分布情(qing)況(kuang)及(ji)銷售情(qing)況(kuang)，了解當地(di)消(xiao)(xiao)費(fei)人群的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)習慣及(ji)消(xiao)(xiao)費(fei)水(shui)準(zhun)，采用交談法(fa)，實地(di)觀察法(fa)和問(wen)券調(diao)查的(de)方法(fa)收據相(xiang)關的(de)信息(xi)收據。

　　當地(di)的(de)市(shi)場(chang)調查采(cai)取以(yi)下幾種方法：

　　1、采用傳(chuan)統的(de)問券式調查法，收集相關的(de)資料信(xin)息（已(yi)委托朋友交給幼兒園的(de)老師分發學生(sheng)讓其父母填寫、收回(hui)），自已(yi)再上街實際(ji)詢(xun)問操(cao)作、

　　2、采用(yong)顧客交談法，多問問當地身邊的目標(biao)群體(ti)，了解他們的消(xiao)費(fei)習慣。

　　3、多到當地同(tong)類(lei)產品(pin)店(dian)多觀察，了(le)解他(ta)們(men)的店(dian)面裝修風格、貨物(wu)風格以及銷售成交情況，以便做評(ping)估。

　　4、要在所(suo)租店(dian)面地段(duan)多(duo)多(duo)觀察，多(duo)了解所(suo)在地段(duan)的(de)人(ren)流量，目標(biao)群(qun)體進店(dian)率，所(suo)在地段(duan)的(de)商(shang)業氛(fen)圍。

　　5、沿街(jie)觀察(cha)或多(duo)到(dao)當(dang)地(di)的(de)幼兒園、小(xiao)學多(duo)看(kan)看(kan)，了解當(dang)地(di)年齡(ling)段朋友的(de)穿衣風格(ge)，流行的(de)款(kuan)式等。

　　四、店面選址及裝修風格

　　生意中(zhong)有(you)(you)說(shuo)“三步一(yi)選(xuan)”，三步一(yi)選(xuan)址，說(shuo)的就是店(dian)(dian)面(mian)的重要性(xing)，一(yi)個好的店(dian)(dian)面(mian)有(you)(you)好的產品相對來說(shuo)會(hui)成功(gong)了(le)一(yi)半，因此店(dian)(dian)面(mian)的選(xuan)擇顯(xian)得至關重要。店(dian)(dian)面(mian)選(xuan)址要求：

　　1、在當地的(de)商業街，人流量大，目標群體也相對集中(zhong)

　　2、當地熱鬧的步行(xing)街

　　3、當地(di)的幼(you)兒園(yuan)、小學(xue)比(bi)較(jiao)集中或臨進的區域

　　4、當地(di)童裝店比較集中的地(di)方

　　5、居民區(qu)、住宅小(xiao)區(qu)里面(mian)

　　裝修(xiu)風(feng)格以黃(huang)色，橙(cheng)綠(lv)為主色調，店外(wai)(wai)要融合(he)有突出大氣、歡快(kuai)、可愛(ai)的元素，店招初步考慮用背景(jing)黃(huang)、白色水晶字為主，店內(nei)風(feng)格以營造溫馨可愛(ai)氣氛為主，設立獨立的幾(ji)個(ge)衣柜臺，加試(shi)衣間和休(xiu)息(xi)區，最好有兒童(tong)實際(ji)動手可制做(zuo)一(yi)些(xie)小玩意(yi)的一(yi)些(xie)小區域，總體(ti)風(feng)格給人高檔(dang)、富有童(tong)趣。具體(ti)將依據店面(mian)外(wai)(wai)觀位置、店面(mian)實際(ji)大小根據裝修(xiu)設計圖(tu)來定(ding)。

　　五、經營方式

　　以(yi)多品牌經(jing)營(ying)為主，也就是通常服裝行(xing)業內人(ren)士所說的(de)做(zuo)(zuo)散(san)(san)貨，自(zi)行(xing)掌握(wo)、靈活經(jing)營(ying)，走(zou)中高檔路線(xian)，暫不(bu)(bu)考慮品牌加盟，一(yi)(yi)定程度(du)上因為有廠家(jia)成熟的(de)支(zhi)持政策(ce)(ce)及市(shi)場策(ce)(ce)略方面的(de)協(xie)助，款式(shi)發貨各(ge)方面廠家(jia)也會安(an)排，省時省心省力；但另一(yi)(yi)方面制(zhi)約了你的(de)發展思路，包括店(dian)面統一(yi)(yi)的(de)裝修風(feng)格，產品定價等都有制(zhi)約限制(zhi)，在小的(de)人(ren)口容(rong)量不(bu)(bu)大的(de)城市(shi)，做(zuo)(zuo)品牌未必適合。而做(zuo)(zuo)散(san)(san)貨可以(yi)有自(zi)己的(de)店(dian)面裝修風(feng)格，有自(zi)己的(de)定價策(ce)(ce)略及發展規劃，不(bu)(bu)受限制(zhi)，而且相(xiang)對來說投入費用要稍少一(yi)(yi)點。

　　根據到(dao)時實際的(de)(de)店面大小和陳列，將(jiang)產品(pin)分(fen)為實用型(xing)與(yu)禮(li)(li)品(pin)型(xing)，童裝(zhuang)的(de)(de)間接購買(mai)群體就(jiu)來(lai)自(zi)將(jiang)童裝(zhuang)做為禮(li)(li)品(pin)贈送的(de)(de)部分(fen)客(ke)戶，因(yin)此將(jiang)童裝(zhuang)做為禮(li)(li)品(pin)來(lai)賣會是(shi)一(yi)種新的(de)(de)營銷方(fang)式，走(zou)禮(li)(li)品(pin)路線，實際中(zhong)會遇到(dao)很多問題，走(zou)散貨產品(pin)的(de)(de)外包等(deng)就(jiu)是(shi)一(yi)個最(zui)普(pu)通卻又最(zui)實際的(de)(de)問題，操作如何(he)當(dang)依據市場而定。

　　走(zou)“一(yi)(yi)本二贏(ying)三發展(zhan)”的(de)戰略(lve)路(lu)線，一(yi)(yi)本即(ji)(ji)第一(yi)(yi)年(nian)(nian)是固(gu)本期，在正常經(jing)營的(de)前提下(xia)實(shi)(shi)現收回投(tou)資成本就可以了；二贏(ying)即(ji)(ji)第二年(nian)(nian)贏(ying)利期，開(kai)始實(shi)(shi)現贏(ying)利；三年(nian)(nian)發展(zhan)期，考慮擴大規模實(shi)(shi)現進一(yi)(yi)步(bu)發展(zhan)。

　　六、經營思路及發展規劃

　　小(xiao)小(xiao)店(dian)成就大(da)夢想(xiang)的(de)夢想(xiang)規劃，按上(shang)述(shu)經營方式(shi)所講的(de)“一(yi)本二贏三發(fa)展”的(de)戰略(lve)發(fa)展路線(xian)，由銷售型向生產型、服務型轉變，發(fa)展目標(biao)很遠(yuan)(yuan)很宏(hong)，任重而(er)道(dao)遠(yuan)(yuan)，將十年的(de)目標(biao)規劃如下(xia)：

　　第一(yi)(yi)年：固本(ben)期(qi)，產品以保證質量為(wei)(wei)前提，能實(shi)(shi)現收回投(tou)資成本(ben)即可，因(yin)為(wei)(wei)是(shi)新(xin)手，可能很(hen)多(duo)包括(kuo)進貨、銷(xiao)售技巧等很(hen)多(duo)方(fang)面都是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)學(xue)習與適應的(de)(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)，同時在第一(yi)(yi)年的(de)(de)(de)經(jing)營期(qi)間發(fa)(fa)展老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，培養客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)忠誠(cheng)(cheng)度并不斷通(tong)(tong)過(guo)(guo)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)帶(dai)來(lai)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，比如(ru)(ru)發(fa)(fa)展會(hui)員(yuan)等，實(shi)(shi)際(ji)操作是(shi)一(yi)(yi)項(xiang)長期(qi)化堅持化的(de)(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)，做出自己童(tong)裝店(dian)的(de)(de)(de)風格，注(zhu)重銷(xiao)售培養客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)群體，同時為(wei)(wei)打(da)造店(dian)名識別(bie)系統(tong)打(da)好基礎。傳統(tong)的(de)(de)(de)方(fang)法，發(fa)(fa)展會(hui)員(yuan)制(zhi)，發(fa)(fa)展一(yi)(yi)個(ge)(ge)新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)比老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)要難(nan)得多(duo)，而讓一(yi)(yi)個(ge)(ge)新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成為(wei)(wei)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成為(wei)(wei)忠誠(cheng)(cheng)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)更是(shi)難(nan)上加難(nan)，也就是(shi)前面所講的(de)(de)(de)服務化發(fa)(fa)展，如(ru)(ru)何提高顧客(ke)(ke)(ke)價(jia)值(zhi)，如(ru)(ru)何留住老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，如(ru)(ru)何能給他們(men)更多(duo)的(de)(de)(de)增值(zhi)服務，是(shi)值(zhi)得我們(men)要思考(kao)的(de)(de)(de)問題。通(tong)(tong)過(guo)(guo)發(fa)(fa)展會(hui)員(yuan)，對會(hui)員(yuan)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)實(shi)(shi)行一(yi)(yi)定額度的(de)(de)(de)優惠(hui)，會(hui)員(yuan)積分(fen)制(zhi)。

　　第二年(nian)：當屬(shu)贏(ying)利(li)階段，銷售的同時重點打造(zao)店(dian)名(ming)為主，多做自(zi)己店(dian)名(ming)的相關(guan)宣(xuan)傳與推廣(guang)、在這一(yi)年(nian)中不需要當地客戶記(ji)得我店(dian)里賣得是(shi)什(shen)么品牌的衣(yi)服，能記(ji)得我的店(dian)名(ming)，就是(shi)成功的，在保證贏(ying)利(li)的基(ji)礎(chu)上，可以的話進行店(dian)名(ming)商標(biao)注冊申請。

　　第(di)三～四(si)年：在實現贏利的(de)基(ji)礎上，重(zhong)點是“三發展(zhan)(zhan)”的(de)策(ce)略，擴(kuo)大(da)規模，開設其(qi)他地方的(de)分(fen)店(dian)，統(tong)一(yi)(yi)(yi)店(dian)名，統(tong)一(yi)(yi)(yi)風(feng)格，統(tong)一(yi)(yi)(yi)裝(zhuang)修，做自己形象的(de)童裝(zhuang)店(dian)，加(jia)強內部管理(li)體制，走長遠發展(zhan)(zhan)路線，同時童裝(zhuang)店(dian)店(dian)名商標(biao)注冊實現成功，（作(zuo)為以后的(de)產品(pin)(pin)名）取(qu)得(de)獨立(li)商標(biao)許可(ke)證（一(yi)(yi)(yi)般(ban)申請到結束半年到一(yi)(yi)(yi)年左右，在商標(biao)文(wen)字LGOG形圖(tu)等方面不(bu)是同質化(hua)的(de)基(ji)礎上）同時進(jin)行一(yi)(yi)(yi)系列(lie)的(de)品(pin)(pin)牌VI規劃(hua)，做好以后的(de)前期準備工(gong)作(zuo)。

　　第五(wu)～六(liu)年：同樣的“三(san)發展”策略(lve)路線，銷(xiao)售(shou)業績(ji)提升仍(reng)然是最根本的，在實現贏利的基礎上，商標注冊成功后，印(yin)制(zhi)自己的店(dian)名(ming)吊牌，以店(dian)名(ming)為品(pin)名(ming)，進(jin)行貼牌加工生產，由直接銷(xiao)售(shou)型向代生產型轉變。

　　第七(qi)～八(ba)年：在(zai)實現(xian)贏利的(de)(de)基礎(chu)上重點以貼牌(pai)自己(ji)品牌(pai)名產(chan)品主，其它產(chan)品為(wei)輔(fu)，做響(xiang)(xiang)當地的(de)(de)品牌(pai)，產(chan)品訴求點由(you)物質層(ceng)面向精神層(ceng)面轉(zhuan)型(xing)，在(zai)品牌(pai)的(de)(de)認知度(du)、影響(xiang)(xiang)力、美(mei)譽度(du)方(fang)面進行相關的(de)(de)推廣(guang)與(yu)創新(xin)，使品牌(pai)實力各方(fang)面能得(de)到提高，如(ru)前幾項進展(zhan)成功的(de)(de)基礎(chu)上實現(xian)有自己(ji)的(de)(de)生(sheng)產(chan)基地。

　　第(di)九～十年：實(shi)現自主生產，徹(che)底(di)有(you)銷售型向生產型服(fu)務(wu)型轉變(bian)，爭(zheng)取成(cheng)為當地童裝(zhuang)店的服(fu)裝(zhuang)供應(ying)點，同時在(zai)區(qu)域內、省(sheng)內實(shi)現招商，走經銷加盟或專賣路線，進一步由區(qu)域向全國發(fa)展。

　　七、開業促銷活動

　　開(kai)業(ye)重要的(de)是吸引人(ren)氣(qi)，因此在促銷(xiao)活動推廣、店面布置、媒介宣傳各方面都要很好地結(jie)合(he)協調統(tong)一，通(tong)過當天的(de)優惠促銷(xiao)，加大利益刺激幅度，達(da)到擴大銷(xiao)售的(de)目的(de)。

　　促銷主題(ti)：“熱烈祝賀××童裝店×月×日隆重開(kai)業”

　　————“開業福(fu)滿多有GO有購就有禮(li)”

　　促(cu)銷(xiao)時間：開(kai)(kai)業時間以(yi)周六或周日為(wei)佳，一(yi)(yi)般學生(sheng)家長(chang)均休息(xi)，有效的(de)(de)保證(zheng)人(ren)流(liu)量(liang)(liang)，可以(yi)先(xian)行一(yi)(yi)到兩天(tian)的(de)(de)試營業，再進行正(zheng)式開(kai)(kai)業。促(cu)銷(xiao)時間不(bu)能過長(chang)也不(bu)能過久(jiu)，太(tai)長(chang)會降低利(li)益激含量(liang)(liang)，太(tai)短不(bu)足以(yi)傳達(da)促(cu)銷(xiao)信息(xi)，以(yi)不(bu)超過七天(tian)為(wei)準。同時借助(zhu)開(kai)(kai)業促(cu)銷(xiao)利(li)益刺激，提(ti)高來店來訪(fang)量(liang)(liang)，在(zai)短期內(nei)加大銷(xiao)量(liang)(liang)，擴大銷(xiao)售(shou)。

　　媒介宣傳方面：

　　當地的報紙刊(kan)登當天的開(kai)業信(xin)息(xi)

　　發放(fang)相關(guan)的活動宣傳單頁（提前一天在當(dang)地的小區商業街針對人群進行發放(fang)）

　　店面布置方面：

　　橫幅，拱門等(deng)包括店內的一些掛旗(qi)、汽球、X架等(deng)，營(ying)造良好(hao)的開(kai)業氣氛。

　　SP推廣方面：（當(dang)時只(zhi)是初步(bu)擬(ni)定，結合(he)調查內容因時因市而定最好）

　　1、“開業(ye)喜同(tong)慶福送有緣人”凡開業(ye)當天(tian)身(shen)份(fen)證號(hao)(hao)及車(che)牌(pai)號(hao)(hao)后(hou)×位與開業(ye)日期相(xiang)同(tong)的家長(chang)可持相(xiang)關證件到(dao)店免費領取(qu)精美禮(li)品一份(fen)！禮(li)品價值(zhi)5—8元左右（每天(tian)限八名）

　　2、開業(ye)前(qian)印制(zhi)20元(yuan)代金券，開業(ye)前(qian)三天通過廣告(gao)發布消費(fei)者可免費(fei)領取，開業(ye)當天20元(yuan)可抵(di)40元(yuan)現金使(shi)用(yong)。（購物滿150元(yuan)方可使(shi)用(yong)）

　　3、“有GO有購(gou)就有禮(li)”：開業(ye)消費(fei)(fei)滿50元的客(ke)戶免費(fei)(fei)贈送精美禮(li)品(pin)一份（每(mei)天僅限(xian)前十名消費(fei)(fei)的客(ke)戶）

　　4、推出當天(tian)的“小壽星(xing)禮包”，當天(tian)過生日的小朋友憑(ping)有效(xiao)證(zheng)件消(xiao)費滿200元(yuan)另返現金20元(yuan)，消(xiao)費滿300以(yi)上返現金30元(yuan)，以(yi)此類(lei)推。

　　5、活動期間每天一款特(te)價(jia)童裝，開業當天全場8、8折。

　　八、投入費用及收效分析

　　投入費用估算：

　　以三四線城市的一般商(shang)業街的店面位置(zhi)標準

　　實體店面租(zu)金：20—30平方大小，20xx元(yuan)/月一(yi)年(nian)24000元(yuan)，一(yi)般為一(yi)季度(du)（三(san)個月）一(yi)交。

　　店(dian)面裝修費(fei)用：8000左(zuo)右(you)

　　店內衣架(jia)等費(fei)用(yong)：4000元

　　進貨費用：13000左右(you)

　　其它雜費：3000左右(you)

　　總費用：24000+8000+4000+13000+20xx=52000元左右(you)。

創業計劃 篇10

　　1、復制型創業：

　　復制(zhi)原(yuan)有公(gong)司的(de)經營模式，創(chuang)(chuang)(chuang)新的(de)成分(fen)很(hen)低(di)。例(li)如某人原(yuan)本(ben)在餐廳里擔任(ren)廚師(shi)，后來(lai)離職自行(xing)創(chuang)(chuang)(chuang)立一家(jia)與原(yuan)服務(wu)餐廳類似(si)的(de)新餐廳。新創(chuang)(chuang)(chuang)公(gong)司中(zhong)屬(shu)于(yu)復制(zhi)型創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)比率雖然很(hen)高，但由于(yu)這類型創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)新貢獻太(tai)低(di)，缺乏創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)精神的(de)內涵，不是創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)管理(li)主要(yao)研(yan)究的(de)對象。這種類型的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)基本(ben)上只能稱(cheng)為“如何開辦(ban)新公(gong)司”，因此很(hen)少會(hui)被列入創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)管理(li)課程中(zhong)學習的(de)對象。

　　2、模仿型創業：

　　這(zhe)種形式的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)，對于市場(chang)(chang)雖然也無法帶來(lai)新價(jia)值的(de)創(chuang)(chuang)造，創(chuang)(chuang)新的(de)成(cheng)分也很(hen)(hen)低，但與復制(zhi)型創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)不(bu)同之處在于，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)過程對于創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)而(er)言還是具(ju)(ju)有(you)很(hen)(hen)大的(de)冒險成(cheng)分。例如某(mou)一(yi)紡織(zhi)公司的(de)經理(li)辭掉工作，開設一(yi)家當下流行的(de)網絡咖啡店。這(zhe)種形式的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)具(ju)(ju)有(you)較高的(de)不(bu)確(que)定性，學習過程長(chang)，犯錯機會(hui)(hui)多(duo)，代價(jia)也較高昂。這(zhe)種創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)如果(guo)具(ju)(ju)有(you)適合(he)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)人格特性，經過系統的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)管理(li)培訓，掌握正(zheng)確(que)的(de)市場(chang)(chang)進(jin)入時機，還是有(you)很(hen)(hen)大機會(hui)(hui)可以獲得成(cheng)功。

　　3、安定型創業：

　　這種型式的(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)，雖(sui)然為市(shi)場創(chuang)造了新(xin)(xin)(xin)的(de)價(jia)值，但(dan)對創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者而言(yan)，本身并沒有面臨(lin)太大的(de)改變，做(zuo)的(de)也是比較熟悉的(de)工作。這種創(chuang)業(ye)(ye)(ye)類(lei)型強調(diao)的(de)是創(chuang)業(ye)(ye)(ye)精神的(de)實(shi)現，也就是創(chuang)新(xin)(xin)(xin)的(de)活動，而不(bu)是新(xin)(xin)(xin)組織的(de)創(chuang)造，企業(ye)(ye)(ye)內部創(chuang)業(ye)(ye)(ye)即屬于這一類(lei)型。例如(ru)研發單位的(de)某(mou)小組在(zai)開發完成一項(xiang)(xiang)新(xin)(xin)(xin)產品(pin)后，繼續在(zai)該企業(ye)(ye)(ye)部門開發另一項(xiang)(xiang)新(xin)(xin)(xin)品(pin)。

　　4、冒險型創業：

　　這種(zhong)類(lei)型(xing)(xing)的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)，除了(le)對創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)本身(shen)帶來極大改變(bian)，個人(ren)前途的(de)(de)不確定性也很(hen)(hen)(hen)高；對新(xin)企業(ye)(ye)的(de)(de)產品創(chuang)(chuang)新(xin)活動(dong)而言，也將面(mian)臨很(hen)(hen)(hen)高的(de)(de)失敗(bai)風險(xian)。冒(mao)險(xian)型(xing)(xing)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)是(shi)一種(zhong)難(nan)度很(hen)(hen)(hen)高的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)類(lei)型(xing)(xing)，有(you)效(xiao)高的(de)(de)失敗(bai)率，但成功所得的(de)(de)報酬也很(hen)(hen)(hen)驚人(ren)。這種(zhong)類(lei)型(xing)(xing)的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)如果想(xiang)要(yao)獲得成功，必須在創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)能力、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)時機、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)精(jing)神發揮(hui)、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)策略研究擬(ni)定、經營模式設計、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)過程(cheng)管理等各方面(mian)，都有(you)有(you)很(hen)(hen)(hen)好的(de)(de)搭配。

　　想去創(chuang)業(ye)，就(jiu)必須先要深(shen)入的(de)(de)了解創(chuang)業(ye)，通過調(diao)查(cha)與學(xue)習，人們才能擁(yong)有自己(ji)(ji)的(de)(de)經驗，才能為以后(hou)的(de)(de)創(chuang)業(ye)工作鋪平(ping)道(dao)路。了解創(chuang)業(ye)的(de)(de)類型，為自己(ji)(ji)選擇一(yi)條合(he)(he)適的(de)(de)出路，也就(jiu)是為自己(ji)(ji)選擇一(yi)個適合(he)(he)的(de)(de)生活。

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