創業策劃方案(匯編15篇)

　　為(wei)確保事情或工作(zuo)高質量高水平(ping)開(kai)展，往(wang)往(wang)需要預(yu)先(xian)制定好方(fang)(fang)案(an)，方(fang)(fang)案(an)的內容(rong)多(duo)是(shi)上級(ji)對下級(ji)或涉及(ji)面比較(jiao)大的工作(zuo)，一般都用(yong)帶“文(wen)件頭”形式(shi)下發(fa)。寫方(fang)(fang)案(an)需要注(zhu)意哪(na)些格式(shi)呢？下面是(shi)小編幫(bang)大家(jia)整(zheng)理的創業策劃方(fang)(fang)案(an)，希望能夠幫(bang)助到大家(jia)。

創業策劃方案1

　　一、活動背景

　　這是一個需要(yao)激情和夢想的時代；

　　這是一(yi)個需要信(xin)仰(yang)和責任的時代(dai)；

　　這是一個需要(yao)個性和創新(xin)的時代(dai)。

　　勵(li)志照亮(liang)人生，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)改變(bian)命(ming)運，凝聚(ju)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)激情，篤行(xing)(xing)企業(ye)(ye)夢想(xiang)。在(zai)市場(chang)經濟日趨成(cheng)熟和完善的(de)(de)(de)今天，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)對于當代大學(xue)生具有特(te)殊的(de)(de)(de)意(yi)義。它(ta)關系到社會的(de)(de)(de)可持續發展，亦關系到后備人才(cai)資源(yuan)的(de)(de)(de)儲(chu)備。為(wei)了給有新(xin)銳的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)思想(xiang)，優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)思維，高效能(neng)(neng)(neng)執行(xing)(xing)能(neng)(neng)(neng)力的(de)(de)(de)優(you)秀(xiu)大學(xue)生提供一個揮灑創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)激情，結交創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)伙伴，提升創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)技能(neng)(neng)(neng)的(de)(de)(de)平臺，河北(bei)工程(cheng)大學(xue)農學(xue)院(yuan)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)協會特(te)舉辦“贏在(zai)大學(xue)”創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)設計大賽。

　　二、活動簡介

　　“贏(ying)在大學”創業(ye)大賽(sai)(sai)(sai)的(de)靈(ling)感(gan)來自(zi)于中(zhong)央電(dian)視臺“贏(ying)在中(zhong)國”的(de)創業(ye)系列活(huo)動(dong)。此次活(huo)動(dong)由河(he)北工(gong)程(cheng)大學農(nong)學院創業(ye)者協會(hui)(hui)主辦，本次活(huo)動(dong)獲了農(nong)學院團(tuan)委(wei)和社(she)(she)團(tuan)聯合會(hui)(hui)的(de)大力支持。大賽(sai)(sai)(sai)于xx年11月15日正(zheng)式(shi)啟動(dong)并開始進行(xing)宣傳，整個活(huo)動(dong)持續兩(liang)周左右。大賽(sai)(sai)(sai)分為三個階段，為保證比賽(sai)(sai)(sai)質量，按照慣例(li)，每(mei)輪(lun)都將設(she)置一定比例(li)的(de)淘汰率，每(mei)輪(lun)表現優異的(de)選手（團(tuan)隊）晉級下一輪(lun)。為使(shi)大賽(sai)(sai)(sai)更具權威性(xing)和公正(zheng)性(xing)，比賽(sai)(sai)(sai)期(qi)間，我們將全(quan)程(cheng)接受(shou)農(nong)學院團(tuan)委(wei)和社(she)(she)團(tuan)聯合會(hui)(hui)的(de)監督，決賽(sai)(sai)(sai)將請(qing)相關(guan)老師、社(she)(she)團(tuan)聯合會(hui)(hui)領導及各兄弟協會(hui)(hui)會(hui)(hui)長擔(dan)任評委(wei)。

　　三、參賽方式

　　1、報名對(dui)象(xiang)：中(zhong)華(hua)南校區(qu)在校大(da)學生(sheng)

　　2、報名時(shi)間：11月15日-----11月17日

　　3、報名方(fang)式：a、食堂路宣傳咨詢(xun)點報名

　　b、個人(ren)、團(tuan)隊均可

　　四、活動細則

　　（一）大賽賽程

　　1.活(huo)動宣傳(chuan)（黑板報和宣傳(chuan)板的形式）并接受(shou)報名，時間由11月15日至11月17日。

　　2.活動(dong)分(fen)為初(chu)審、現(xian)場答(da)辯兩個階段進行

　　（1）初審：報名的團(tuan)隊或(huo)個人(ren)上(shang)交創業計劃書、創業策劃書，創業計劃書由此次大賽評審團(tuan)評選

　　（2）11月(yue)23日之前準(zhun)備(bei)好此次你(ni)們本團隊(dui)的參賽(sai)項目和企業(ye)策劃書上交(jiao)到大(da)賽(sai)評審負(fu)責人(ren)：男(nan)生負(fu)責人(ren)：李磊六號樓216宿舍電(dian)話(hua)：****女生負(fu)責人(ren)：樊文舉一號樓121宿舍電(dian)話(hua)：******

　　（3）11月25日晚前評審(shen)團將公(gong)布此次(ci)大(da)賽入選復賽的(de)'團隊和個人

　　（4）入(ru)選復賽（即(ji)參加現(xian)場(chang)答(da)(da)辯(bian)(bian)）的團隊(dui)在12月1日(ri)之(zhi)前(qian)好(hao)團隊(dui)項目ppt，并(bing)做好(hao)現(xian)場(chang)答(da)(da)辯(bian)(bian)準備

　　（二）比賽形式

　　創業(ye)(ye)計(ji)劃書初選規則：商(shang)企業(ye)(ye)計(ji)劃書評選每(mei)個(ge)團隊可以自由確(que)定公司類別(bie)以及(ji)經營(ying)模式(shi)，要注意把握產品開發和市場潛(qian)力，并預算(suan)一(yi)個(ge)運營(ying)周期(qi)后企業(ye)(ye)預期(qi)的(de)(de)利潤情況，樹立相應的(de)(de)企業(ye)(ye)理念，通過理念識(shi)(shi)別(bie)、行為(wei)識(shi)(shi)別(bie)、視覺識(shi)(shi)別(bie)闡(chan)述計(ji)劃書內(nei)容(rong)，在規定的(de)(de)時間(jian)內(nei)制作好一(yi)份(fen)比較正式(shi)的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)計(ji)劃書并打印(yin)上交(jiao)予評審團負責人，根(gen)據(ju)評審團的(de)(de)最(zui)終裁(cai)定參加復賽。

創業策劃方案2

　　一、項目背景和市場機遇

　　我的創業(ye)計劃項目是(shi)全蝎（蝎子(zi)）養殖。

　　眾所周知，全(quan)(quan)蝎(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)的(de)(de)藥用價值很高(gao)，用全(quan)(quan)蝎(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)配成的(de)(de)中(zhong)藥處(chu)方多(duo)達100多(duo)種(zhong)(zhong)。全(quan)(quan)蝎(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)是人參再造丸、大活絡(luo)丹、七珍(zhen)丹、保安萬(wan)靈丹、牽正散等30多(duo)種(zhong)(zhong)中(zhong)成藥的(de)(de)重(zhong)要(yao)原料，是我國(guo)中(zhong)醫(yi)臨(lin)床常(chang)用的(de)(de)動物藥材。個性是近幾年(nian)，全(quan)(quan)蝎(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)在(zai)治療(liao)疑(yi)難病癥上發(fa)現有(you)明顯的(de)(de)療(liao)效，如全(quan)(quan)蝎(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)可治療(liao)脈管(guan)炎、血栓閉塞，蝎(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)毒(du)可治療(liao)心血管(guan)病、各種(zhong)(zhong)腫瘤、三叉神經(jing)痛等，在(zai)治療(liao)癌癥、風濕(shi)、類風濕(shi)、腰膝酸軟(ruan)上效果更是突(tu)出。這些應用使蝎(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)子的(de)(de)需求(qiu)量急劇增加。除(chu)藥用外(wai)，全(quan)(quan)蝎(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)還(huan)能夠制成滋補食(shi)品(pin)。隨(sui)著(zhu)社會物質禮貌的(de)(de)進步，蝎(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)子作為治療(liao)、保健佳品(pin)，倍受(shou)人們關注。蝎(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)子酒、蝎(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)子罐頭、速(su)凍全(quan)(quan)蝎(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)、蝎(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)粉保健品(pin)相繼問世，“油炸全(quan)(quan)蝎(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)”出此(ci)刻很多(duo)宴席(xi)上。此(ci)外(wai)，隨(sui)醫(yi)學的(de)(de)發(fa)展(zhan)，蝎(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)毒(du)的(de)(de)作用被廣泛(fan)熟悉，蝎(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)毒(du)比(bi)黃金還(huan)貴(gui)，每千克約(yue)15萬(wan)元。1萬(wan)只成蝎(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)每年(nian)可提毒(du)480克，因(yin)此(ci)，蝎(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)毒(du)的(de)(de)藥用價值遠遠高(gao)于蝎(xie)(xie)(xie)(xie)(xie)子本身。

　　多年來，蝎子市(shi)(shi)場(chang)供(gong)給多依靠野(ye)生捕捉，但隨著化肥(fei)、農藥(yao)的(de)(de)(de)超(chao)多使用，野(ye)生蝎子生態環境受到(dao)破壞(huai)，自然種群數目急劇(ju)減少(shao)，市(shi)(shi)場(chang)供(gong)不應求。目前全(quan)(quan)國(guo)產(chan)量僅能滿足(zu)需要(yao)的(de)(de)(de)20%左釉冬市(shi)(shi)場(chang)價格穩中有(you)升。在(zai)我國(guo)蝎子有(you)三大產(chan)區(qu)(qu)，分別(bie)是北(bei)京、山(shan)東(dong)濰(wei)坊、豫北(bei)地(di)區(qu)(qu)，其中山(shan)東(dong)濰(wei)坊蝎子毒性最大，豫北(bei)地(di)區(qu)(qu)的(de)(de)(de)蝎子質量最好，品種最全(quan)(quan)。而我家正好在(zai)豫北(bei)安陽的(de)(de)(de)農村地(di)區(qu)(qu)，四周(zhou)環繞著風景秀美(mei)最適合全(quan)(quan)蝎規模養殖的(de)(de)(de)小山(shan)坡。每逢(feng)夏天，我總是利用空(kong)閑時(shi)間往(wang)山(shan)上捕捉野(ye)生全(quan)(quan)蝎，因此對全(quan)(quan)蝎的(de)(de)(de)生活習(xi)性更是了如指(zhi)掌。

　　二、投資分析和生產治理

　　在(zai)投資(zi)上，我與(yu)xx省xx府(fu)區xx合作社已(yi)取得聯系，并且在(zai)網站上觀看了很多有關他們(men)(men)全蝎規(gui)模(mo)養殖的實拍圖(tu)片及(ji)視頻。在(zai)我投資(zi)條件滿足的時候，他們(men)(men)答應會與(yu)我建(jian)立穩定的貿(mao)易供求(qiu)關系和必(bi)要的技術支持。

　　他(ta)們(men)的(de)招牌(pai)種蝎(xie)叫(jiao)“豐收一(yi)號(hao)”。“豐收一(yi)號(hao)”種蝎(xie)具有個體大(da)、繁殖快、成活率高(gao)(gao)、抵抗力強、耐(nai)高(gao)(gao)溫(wen)、耐(nai)冷、無冬眠等特點(dian)。深受(shou)廣大(da)養殖用戶的(de)`親睞。

　　按公(gong)司種蝎銷(xiao)售(shou)及養殖(zhi)經驗，養殖(zhi)戶第一(yi)年養殖(zhi)經濟(ji)效益(yi)100只(zhi)計算

　　1、雌雄(xiong)比(bi)例(li)按3：1，即種(zhong)蝎(xie)(xie)(xie)(xie)有(you)350只(zhi)(zhi)(zhi)母蝎(xie)(xie)(xie)(xie)，150只(zhi)(zhi)(zhi)公蝎(xie)(xie)(xie)(xie)，每(mei)只(zhi)(zhi)(zhi)全(quan)蝎(xie)(xie)(xie)(xie)每(mei)次可產(chan)40-60只(zhi)(zhi)(zhi)幼蝎(xie)(xie)(xie)(xie)（按50只(zhi)(zhi)(zhi)）按年產(chan)2胎、幼蝎(xie)(xie)(xie)(xie)成活率80%計算，500只(zhi)(zhi)(zhi)全(quan)蝎(xie)(xie)(xie)(xie)年產(chan)數(shu)目為：350只(zhi)(zhi)(zhi)×50只(zhi)(zhi)(zhi)×2胎×80%=只(zhi)(zhi)(zhi)

　　2、幼蝎經養殖后成為商(shang)品蝎（每(mei)公斤蝎子約為800只）計算：（只÷800只）×800元/公斤=（元）

　　3、500只(zhi)種蝎(xie)的養殖(zhi)本錢：

　　A、每組(zu)種蝎1600元；

　　B、養殖建設用度(du)500元左釉痘(dou)

　　C、飼料(liao)費現以投喂(wei)他公(gong)司所帶給的黃粉蟲計算，3公(gong)斤(jin)(jin)米(mi)糠養黃粉蟲1公(gong)斤(jin)(jin)，米(mi)糠1.2元(yuan)(yuan)(yuan)每公(gong)斤(jin)(jin)，3公(gong)斤(jin)(jin)計3.6元(yuan)(yuan)(yuan)（按總(zong)本錢150元(yuan)(yuan)(yuan)/月）×12月=1800元(yuan)(yuan)(yuan)；

　　D、治理、消毒700元；

　　E、場地費(fei)、水電費(fei)及其它用度500元。

　　利(li)潤(run)：1組種(zhong)蝎一(yi)年(nian)利(li)潤(run)-1600-500-1800-700—500=xx。

　　上述分析，比其它養殖(zhi)、種殖(zhi)業效益(yi)高出好多倍。當然，作為長期(qi)發展項目，養殖(zhi)戶不可(ke)能將(jiang)成品全部售出，可(ke)擇優繁(fan)殖(zhi)，效益(yi)自然逐(zhu)年倍增，養殖(zhi)規(gui)模后(hou)勁(jing)十足。蝎(xie)子壽(shou)命(ming)可(ke)達10年以(yi)上，可(ke)連續產(chan)仔(zi)5年以(yi)上，此為一次(ci)投資長期(qi)受益(yi)。

　　當然(ran)，在(zai)(zai)生(sheng)產治理上我同樣(yang)能夠采用(yong)野生(sheng)放養(yang)(yang)的(de)(de)(de)辦法，我家擁有十五畝的(de)(de)(de)果(guo)園，果(guo)園偶合性的(de)(de)(de)分(fen)布在(zai)(zai)了適合全蝎(xie)野生(sheng)放養(yang)(yang)的(de)(de)(de)小山坡上，在(zai)(zai)必(bi)須范圍內能夠圈成30公分(fen)高的(de)(de)(de)玻(bo)璃屏障來(lai)阻止種蝎(xie)外跑，中華(hua)加(jia)盟網至(zhi)于種源，在(zai)(zai)我們當地(di)就地(di)取材(cai)也是相當能夠的(de)(de)(de)。這樣(yang)，在(zai)(zai)適當的(de)(de)(de)養(yang)(yang)殖密度下能夠省往超多的(de)(de)(de)養(yang)(yang)殖經費（包括(kuo)食品(pin)消耗、占地(di)用(yong)度等），養(yang)(yang)殖戶僅需付出捕捉費即可(ke)，一舉(ju)兩得。

　　三、市場營銷和風險資金退出

　　在市(shi)場(chang)營銷方面(mian)，盡最(zui)大(da)努力與全(quan)國各地建立(li)成穩定扎實的(de)(de)貿易供求(qiu)網，逐(zhu)步打開(kai)海外市(shi)場(chang)。不局限于(yu)全(quan)蝎(xie)的(de)(de)低級產品(pin)(pin)(pin)買賣，在技術和資金答(da)應的(de)(de)狀(zhuang)況下，最(zui)大(da)限度的(de)(de)對全(quan)蝎(xie)進行深加(jia)工，如全(quan)蝎(xie)保(bao)健食(shi)品(pin)(pin)(pin)、全(quan)蝎(xie)藥療食(shi)品(pin)(pin)(pin)、全(quan)蝎(xie)餐(can)桌(zhuo)食(shi)品(pin)(pin)(pin)，更重要的(de)(de)是(shi)在蝎(xie)毒的(de)(de)高效提(ti)取(qu)上下功夫，注重改善蝎(xie)毒提(ti)取(qu)的(de)(de)設備。

　　在打開市場的(de)同(tong)時(shi)，更要(yao)如(ru)履薄冰的(de)做事，認準貿(mao)易行情，捉(zhuo)住機(ji)遇，迎難而上。在發展全蝎規(gui)模養殖的(de)基礎上，不能(neng)放棄果園(yuan)經濟農作物的(de)建設，投資(zi)時(shi)“不要(yao)把(ba)所有的(de)雞(ji)蛋放在一個籃(lan)子里”，碰(peng)到(dao)經營危機(ji)時(shi)，利用貿(mao)易伙(huo)伴網絡關系(xi)盡最大(da)努(nu)力減少損失。

　　四、近期目標和遠期目標

　　在校(xiao)期間，努力學好專業知識，重點放在英語的學習上(shang)，以便(bian)將(jiang)來打(da)開國際市場交際時所用(yong)(yong)。在有必須(xu)的研(yan)究經費(fei)下，要購(gou)置(zhi)兩箱蜜蜂(feng)(feng)和(he)一套電(dian)脈沖波蜂(feng)(feng)毒(du)采(cai)集工具，認真(zhen)研(yan)究蜂(feng)(feng)毒(du)高效(xiao)采(cai)集方法，在此基礎上(shang)，改(gai)善蜂(feng)(feng)毒(du)采(cai)集設備將(jiang)其應用(yong)(yong)于蝎毒(du)的采(cai)集工作上(shang)，申請專利，獲(huo)得專利費(fei)。

　　在較遠的將來(lai)，做好全蝎(xie)規模養殖的條件下，對蝎(xie)毒(du)進行深加工(gong)，建立起自(zi)己的生物(wu)醫藥團體，登上董(dong)事長寶(bao)座，為社(she)會貢獻氣力，當(dang)自(zi)己“達(da)”的時候(hou)，不忘“兼濟(ji)天(tian)下”！

　　五、執行策略和應變選取

　　在校(xiao)期間(jian)，努力(li)學會(hui)在各種社交場合中(zhong)(zhong)(zhong)怎樣(yang)克(ke)服潛規則，怎樣(yang)在潛規則中(zhong)(zhong)(zhong)八面玲瓏，左右逢源，由于在此刻的(de)貿易(yi)實際社會(hui)中(zhong)(zhong)(zhong)潛規則比(bi)比(bi)皆是，假如自己不能有(you)效(xiao)地克(ke)服，將會(hui)在貿易(yi)實際社會(hui)中(zhong)(zhong)(zhong)被打敗(bai)。這樣(yang)能夠很(hen)大(da)程(cheng)度上培養自己的(de)應變潛力(li)。

　　在(zai)有(you)空閑時(shi)間(jian)時(shi)，多(duo)讀書，多(duo)實(shi)踐，注重進步(bu)自(zi)己的(de)綜合技能，更(geng)不能松懈自(zi)己對高效蝎(xie)(xie)毒采集設備的(de)研(yan)究。多(duo)讀醫學(xue)類(lei)書籍，深挖全蝎(xie)(xie)的(de)藥用價(jia)值(zhi)和醫學(xue)研(yan)究價(jia)值(zhi)。

　　在機遇來臨的(de)(de)時候（如(ru)資金滿足了或是有了強有力的(de)(de)技術支(zhi)持和合作伙伴），可(ke)選取性的(de)(de)放棄自(zi)己(ji)的(de)(de)二專學業(ye)，由于當自(zi)己(ji)發(fa)達(da)、有錢的(de)(de)時候，一樣(yang)能夠讀清華(hua)大學總裁班！

　　在組建規模(mo)養殖基地時，對員工要慎重(zhong)選取，確保避免(mian)在治理過(guo)程中(zhong)和養殖過(guo)程中(zhong)的人為(wei)損失。

創業策劃方案3

　　一、基礎情形：

　　1、企業名：飄香奶茶店

　　2、行業(ye)類型：零售

　　3、組織情勢：個體工商戶

　　主要經營范疇：工程學院的(de)貿(mao)易街，這里是人(ren)流(liu)的(de)核(he)心(xin)聚(ju)集處

　　4、經(jing)營地(di)點(dian)：濟南市章丘區(qu)工程(cheng)學院

　　面積：占地大略100平方(fang)米

　　抉擇該地(di)點的(de)理由：由于學院里沒有一(yi)家專(zhuan)營奶茶的(de)店，該地(di)點是人流的(de)集中地(di)帶，交通(tong)便利，市(shi)場遠(yuan)景(jing)異常遼闊。

　　５、創業者個人情況：

　　姓(xing)名：張璐(lu)性(xing)別：女年紀：20文化水平(ping)：大(da)專

　　相干工作閱歷：曾經在(zai)奶茶店里兼職過，理解一點(dian)怎么(me)經營，購買書籍(ji)，但在(zai)日(ri)后的(de)(de)日(ri)子(zi)里本(ben)人(ren)會(hui)增加社會(hui)實際(ji)的(de)(de)，學(xue)習與(yu)這方面的(de)(de)常識的(de)(de)。

　　6、成員組成：操作(zuo)工一名，服務員兩名

　　二、破項概述：

　　我(wo)是(shi)一名大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)，專(zhuan)業是(shi)物業設施管理，從(cong)小對經營方(fang)面(mian)感興趣。當初將要大(da)學(xue)畢業了(le)，憑著自己(ji)(ji)對經營的(de)(de)(de)喜好和憧憬，始(shi)終(zhong)盼望能夠開一家眷于自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)奶(nai)茶(cha)店，以(yi)(yi)此來(lai)增長自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)收入，是(shi)眾多的(de)(de)(de)奶(nai)茶(cha)店吸引了(le)我(wo)，我(wo)去(qu)喝奶(nai)茶(cha)時(shi)的(de)(de)(de)啟發(fa)，使(shi)我(wo)對此發(fa)生(sheng)(sheng)極大(da)的(de)(de)(de)興趣。根據自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)經驗，資(zi)金情況及對當今(jin)社會的(de)(de)(de)懂得，決(jue)定(ding)要謹嚴從(cong)事，三(san)思(si)而行，因為(wei)這有一定(ding)的(de)(de)(de)危險的(de)(de)(de)，加上自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)教訓不足(zu)。隨著居民生(sheng)(sheng)活(huo)程度的(de)(de)(de)一直進步，現在大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)越來(lai)越高。尋求環(huan)保(bao)，健康的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)已成為(wei)一種生(sheng)(sheng)活(huo)時(shi)尚，所以(yi)(yi)我(wo)盤算(suan)要銷售(shou)一些(xie)奶(nai)茶(cha)產品，為(wei)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)供給休閑娛(yu)樂的(de)(de)(de)場合，顧客(ke)至(zhi)上，這是(shi)我(wo)們的(de)(de)(de)主旨。

　　三、市場調查

　　奶(nai)(nai)茶店(dian)就是(shi)一個資金(jin)投入低(di)、消費人(ren)群(qun)廣、回收(shou)獲本快，而且門面(mian)非常(chang)好找的創(chuang)業項目，正常(chang)除(chu)了保存(cun)3個月左右的店(dian)租、人(ren)工和日常(chang)開銷外，奶(nai)(nai)茶店(dian)經營(ying)治理(li)不必太多周轉金(jin)，非常(chang)適合小(xiao)本自主(zhu)創(chuang)業。

　　奶茶，發展趨勢(shi)很好，而且(qie)有非常宏大(da)的(de)潛力。但是，要注意幾(ji)點：

　　1、經營必需有特(te)(te)點。沒(mei)有特(te)(te)色(se)的產品是沒(mei)有市場的。

　　2、品(pin)德要好(hao)，口(kou)感(gan)是否(fou)保持(chi)一致。通過(guo)接(jie)觸眾多(duo)同行，勝(sheng)利的在這方(fang)面(mian)做得(de)比較好(hao)。

　　3、小店也(ye)要專業管(guan)理。

　　4、及時(shi)了解消費者(zhe)消費愛好(hao)和同行產品，及時(shi)調整產品和口味(wei)。

　　四、對其它奶茶店的(de)考察：

　　1、店(dian)鋪硬件(jian)調查(cha)。主要包括：競爭店(dian)的選址、店(dian)鋪外(wai)觀(guan)形象、建造物結構、經(jing)營(ying)(ying)設施配置等方面的調查(cha)。2、店(dian)堂擺設布局(ju)調查(cha)。主要包含：競爭店(dian)的樓(lou)面形成、平面布局(ju)、面積宰割、商品陳(chen)列及店(dian)堂氛圍營(ying)(ying)造等方面的調查(cha)。3、商品才能調查(cha)。對(dui)競爭店(dian)奶(nai)茶(cha)種類齊全的程度、奶(nai)茶(cha)的價格帶、奶(nai)茶(cha)的品質、貨源(yuan)供給(gei)等情況進行調查(cha)分(fen)析。4、店(dian)鋪經(jing)營(ying)(ying)管理調查(cha)。對(dui)促銷、補貨、陳(chen)列及環(huan)境衛生等方面的調查(cha)。

　　五、經營策略

　　1、營(ying)銷策略剖析(xi)

　　1.1品牌策略

　　奶茶(cha)店建設(she)初始，我便非常器重品(pin)牌。以玫瑰(gui)為(wei)主題，源(yuan)于贈人玫瑰(gui)手(shou)留余香。以奶茶(cha)的飄香與各(ge)位交友！

　　1.2價錢策略

　　奶茶(cha)店在原料，包裝，服務等(deng)方(fang)面力求盡如人意(yi)，努力給客(ke)戶最(zui)大限(xian)度的享受(shou)和心理(li)知足(zu)。既(ji)走價(jia)格路線，又(you)走質量路線，滿意(yi)不同檔次(ci)消費者的需要(yao)

　　1.3促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　印刷小手(shou)刺(ci)進行(xing)投送(song)

　　大學(xue)校園住(zhu)宿(su)比較(jiao)集中，學(xue)生根本上都(dou)在寢室內，所以此方向可以得到非常好的宣傳(chuan)效果(guo)

　　張貼廣告

　　可在校園人(ren)流密集處張貼廣告進(jin)行宣傳(chuan)

　　網絡宣傳

　　可(ke)在本校學生較集(ji)中網站(zhan)進(jin)行(xing)宣傳

　　口碑傳遞

　　可通過同(tong)窗，老師先(xian)容(rong)增添(tian)花費人群(qun)

　　⑵服務方面

　　奶(nai)茶店的(de)服務(wu)必須是(shi)一流的(de)，并且是(shi)微笑服務(wu)。

　　六、奶茶店設備(bei)的(de)選購

　　因為我(wo)(wo)不是加盟別人的(de)(de)店，所以(yi)所有貨(huo)色都要自己親身采購(gou)。由(you)于我(wo)(wo)做的(de)(de)是小(xiao)本生意(yi)，所以(yi)我(wo)(wo)要盡力(li)尋找(zhao)物美價廉(lian)的(de)(de)貨(huo)源，而且洽購(gou)不到好的(de)(de)設備，將不僅(jin)僅(jin)是揮(hui)霍幾百塊(kuai)錢的(de)(de)事，可能會(hui)讓我(wo)(wo)因而失(shi)掉好多的(de)(de)長期顧客，千(qian)萬不可粗心。詳(xiang)細(xi)應用進程中應注(zhu)意(yi)的(de)(de)事項有

　　1、封口機

　　（賣炊(chui)具機械、封(feng)口裝備的(de)(de)(de)店里有(you)(you)(you)賣）帶有(you)(you)(you)計數(shu)器，你每封(feng)一(yi)下(xia)(xia)(xia)口，計數(shu)器都會(hui)記一(yi)下(xia)(xia)(xia)數(shu)，無論電源有(you)(you)(you)不接通，是(shi)一(yi)種機械計數(shu)。其余不帶計數(shu)器的(de)(de)(de)更廉價一(yi)點。封(feng)口機選購時要(yao)注意，找個杯子封(feng)一(yi)下(xia)(xia)(xia)嘗(chang)嘗(chang)，把溫度調到170度左右(you)，按下(xia)(xia)(xia)大(da)概(gai)一(yi)秒多鐘，掏出看有(you)(you)(you)沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)(you)封(feng)住；再略(lve)微(wei)用力捏(nie)一(yi)下(xia)(xia)(xia)，看封(feng)得(de)硬(ying)朗不結實(shi)，有(you)(you)(you)沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)(you)封(feng)得(de)不壯實(shi)的(de)(de)(de)地方(fang)(fang)，有(you)(you)(you)漏氣的(de)(de)(de)小孔。再要(yao)注意看封(feng)口膜切得(de)是(shi)否整潔，有(you)(you)(you)沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)(you)沒(mei)(mei)(mei)堵截，而是(shi)拽斷的(de)(de)(de).地方(fang)(fang)，也就是(shi)看上下(xia)(xia)(xia)模平(ping)不平(ping)，齒刀(dao)鋒不銳利(li)。

　　2、封口膜

　　（賣封(feng)口機的地(di)方(fang)一般會附帶銷售）選購時(shi)要注意(yi)，封(feng)口膜(mo)不(bu)能(neng)太厚(hou)，太厚(hou)了容易封(feng)不(bu)住，而且插吸(xi)管的時(shi)候會很難插破，電子圖書(shu)網站(zhan)。使勁(jing)過猛(meng)，要么把吸(xi)管插壞，要么把奶茶掉到地(di)上，要么一不(bu)警惕把杯子插破。從用料方(fang)面斟酌，太厚(hou)的普通都不(bu)是什么好(hao)料，會很脆，一插就(jiu)會裂一道大口子。

　　3、杯子

　　（賣(mai)(mai)(mai)塑(su)(su)料(liao)(liao)(liao)制品、塑(su)(su)料(liao)(liao)(liao)袋等的(de)(de)店里有賣(mai)(mai)(mai)，也會(hui)賣(mai)(mai)(mai)封口(kou)膜、吸(xi)管等，賣(mai)(mai)(mai)封口(kou)機的(de)(de)店里也會(hui)附帶銷(xiao)售）一般(ban)是20xx個一箱，不(bu)(bu)(bu)單賣(mai)(mai)(mai)。杯(bei)子的(de)(de)價格(ge)相差(cha)不(bu)(bu)(bu)大，質(zhi)量(liang)卻(que)相差(cha)不(bu)(bu)(bu)少(shao)，而(er)且杯(bei)子很重要(yao)，一定要(yao)多跑幾家(jia)，當真選購。選購時(shi)要(yao)首先(xian)看(kan)料(liao)(liao)(liao)的(de)(de)厚(hou)(hou)度(du)，太軟的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)行，用(yong)(yong)力(li)拿(na)會(hui)把奶(nai)(nai)茶捏(nie)出來，不(bu)(bu)(bu)用(yong)(yong)力(li)又拿(na)不(bu)(bu)(bu)住。最好在家(jia)先(xian)拿(na)一杯(bei)水(shui)感觸(chu)一下，然后(hou)買的(de)(de)時(shi)候拿(na)在手(shou)里感想一下看(kan)厚(hou)(hou)度(du)夠(gou)不(bu)(bu)(bu)夠(gou)。還有最重要(yao)的(de)(de)一點是：杯(bei)沿的(de)(de)結實程度(du)。杯(bei)沿要(yao)夠(gou)厚(hou)(hou)、夠(gou)結實，要(yao)害是用(yong)(yong)料(liao)(liao)(liao)要(yao)勻稱，這樣盛滿奶(nai)(nai)茶時(shi)，用(yong)(yong)手(shou)提杯(bei)沿，才不(bu)(bu)(bu)會(hui)灑掉(diao)。杯(bei)子太薄、杯(bei)沿太軟的(de)(de)杯(bei)子，會(hui)大大損壞顧客的(de)(de)心(xin)境，而(er)且在疑惑(huo)杯(bei)子質(zhi)量(liang)的(de)(de)同(tong)時(shi)，一定會(hui)猜忌奶(nai)(nai)茶的(de)(de)質(zhi)量(liang)。

　　4、吸管

　　（賣塑料制(zhi)品(pin)、塑料袋、杯子(zi)等的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店里有賣。賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店不是許(xu)多(duo)(duo)，要細(xi)心找，究竟是奶茶專用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，不像(xiang)杯子(zi)那樣(yang)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)處所良多(duo)(duo)）一大包(bao)總(zong)共5000只(zhi)，每一大包(bao)里又有100只(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)小包(bao)，可以(yi)買幾小包(bao)，不外會(hui)貴一點(dian)。選(xuan)購的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候主要要注意用料的(de)(de)(de)(de)(de)(de)厚薄，不能(neng)太(tai)軟，假如(ru)你(ni)(ni)選(xuan)購了過(guo)厚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)封口膜(mo)和過(guo)軟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)吸管(guan)，那么(me)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)將(jiang)會(hui)因此(ci)丑態百出(chu)。選(xuan)購的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候拿吸管(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)尖端(duan)往自己手(shou)指上(shang)壓一下試試，如(ru)果(guo)手(shou)還(huan)沒(mei)感(gan)到有多(duo)(duo)痛，吸管(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)尖已經(jing)彎(wan)了，那就是太(tai)軟了。

　　5、攪拌機

　　西(xi)貝樂牌的比較好。不(bu)(bu)論是(shi)資(zi)料還是(shi)運行時間等(deng)(deng)，都(dou)比九(jiu)陽等(deng)(deng)烏(wu)七八糟的牌子(zi)要好一點，價格也(ye)不(bu)(bu)貴，這(zhe)個沒(mei)啥多說的，最好到大商(shang)場里(li)買(mai)，售后服務比較好。

　　6、飲水機

　　為了節儉本錢(qian)，我(wo)們能夠選購臺式(shi)的(de)(de)。因(yin)為飲水機的(de)(de)重(zhong)要(yao)部件就(jiu)是一個加熱(re)器(qi)，所以咱(zan)們沒必要(yao)買什么名牌的(de)(de)，只(zhi)有留神內(nei)膽是不(bu)銹鋼的(de)(de)，一次盛水不(bu)要(yao)太少(shao)就(jiu)行(xing)。冬天(tian)的(de)(de)時候(hou)須要(yao)的(de)(de)熱(re)水多，我(wo)本人著手做了一個另(ling)外(wai)的(de)(de)設備(bei)來解決(jue)。

　　7、容器

　　糖、奶(nai)茶粉、奶(nai)精、珍珠等，都需(xu)要(yao)(yao)適合的容(rong)(rong)器(qi)來盛，這(zhe)些東(dong)西可以按(an)自(zi)己的喜(xi)好來購置(zhi)，不(bu)過要(yao)(yao)注意(yi)的是，這(zhe)些容(rong)(rong)器(qi)都要(yao)(yao)有蓋(gai)子，其一這(zhe)樣比(bi)較衛生，其二，熱天(tian)、下雨(yu)天(tian)，原(yuan)料(liao)都容(rong)(rong)易結塊(kuai)或熔化，不(bu)用(yong)時(shi)及(ji)時(shi)蓋(gai)上蓋(gai)子會好一些，像保鮮盒(he)、調料(liao)盒(he)等都是不(bu)錯的取舍。

　　七、奶茶店選址

　　奶茶(cha)是(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)疾速消費的(de)(de)休閑飲品(pin)，完全(quan)是(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)可(ke)有可(ke)無的(de)(de)東西，因此，如果如果選址不(bu)(bu)好，那就沒有人會“不(bu)(bu)遠(yuan)萬(wan)里(li)”的(de)(de)跑去專門喝你一(yi)(yi)(yi)杯(bei)奶茶(cha)，繁華地段是(shi)最佳挑選。這(zhe)是(shi)毋需考慮(lv)的(de)(de)事件，但繁榮(rong)地段的(de)(de)高成本(ben)卻是(shi)我不(bu)(bu)得不(bu)(bu)考慮(lv)的(de)(de)，我現在還是(shi)一(yi)(yi)(yi)名大學生，沒有太多(duo)的(de)(de)積蓄而且時間精神都(dou)是(shi)有限(xian)的(de)(de)，畢(bi)竟學習是(shi)第一(yi)(yi)(yi)位的(de)(de)。在簡略的(de)(de)考核了(le)縣城的(de)(de)繁華地段后，我只好廢棄了(le)這(zhe)個主(zhu)意，每年(nian)四五(wu)萬(wan)元的(de)(de)房租、轉讓費，讓我一(yi)(yi)(yi)點(dian)性格(ge)也沒有，于是(shi)，只好找次一(yi)(yi)(yi)點(dian)的(de)(de)地方。

　　在學校開家(jia)奶茶店絕(jue)對而(er)言還是(shi)(shi)不錯的(de)(de)，學生(sheng)是(shi)(shi)主要的(de)(de)消(xiao)費(fei)群體，跟著經濟(ji)的(de)(de)發展，學生(sheng)的(de)(de)消(xiao)費(fei)越來越高，一杯奶茶的(de)(de)錢(qian)(qian)對他們(men)來說微(wei)不足道(dao)，甚至(zhi)是(shi)(shi)每(mei)天(tian)必備(bei)的(de)(de)消(xiao)費(fei)。學生(sheng)花(hua)(hua)錢(qian)(qian)的(de)(de)方(fang)面很多，吃(chi)的(de)(de)、喝的(de)(de)、用的(de)(de)、玩的(de)(de)等(deng)等(deng)，雖都從(cong)那(nei)零花(hua)(hua)錢(qian)(qian)里出，但(dan)他們(men)的(de)(de)零花(hua)(hua)錢(qian)(qian)卻(que)仿佛老是(shi)(shi)花(hua)(hua)不完。學生(sheng)每(mei)個周休息(xi)兩(liang)天(tian)、每(mei)年有兩(liang)個假(jia)期，這些假(jia)期里，生(sheng)意會差好(hao)多。但(dan)是(shi)(shi)總的(de)(de)說來，還是(shi)(shi)不錯的(de)(de)。

　　現在看(kan)來，在學校開(kai)店要注意如下幾點：

　　1、衛生是第一位的。你(ni)的東西(xi)可以不(bu)好(hao)吃（當然(ran)，口味也很重要(yao)），但一定要(yao)看著(zhu)讓人釋(shi)懷，好(hao)好(hao)地在(zai)衛生高低點工夫，決不(bu)吃虧。比方墻壁(bi)，把(ba)墻壁(bi)貼(tie)上了墻紙，看起來就很不(bu)錯

　　2、奶茶(cha)的(de)(de)制作過程不(bu)能讓(rang)學(xue)生看見，或者不(bu)能完整看見，一定(ding)要保持一定(ding)的(de)(de)神秘感，否則過一段時間，學(xue)生就(jiu)會(hui)失去(qu)濃重的(de)(de)興致(zhi)。另外，飲水機、封口機，都不(bu)能排(pai)在(zai)背眼處，因為制作過程中難免會(hui)有泡沫等(deng)(deng)看起來(lai)讓(rang)人不(bu)舒暢的(de)(de)東西(xi)。這其中，還會(hui)有很多人會(hui)問(wen)你(ni)有關色素、原料、保質期(qi)等(deng)(deng)等(deng)(deng)方面(mian)的(de)(de)問(wen)題(ti)，你(ni)一定(ding)要想(xiang)好怎樣答復。第四(si)，學(xue)生愛好湊熱烈，所(suo)以你(ni)一定(ding)要構成一個熱熱鬧鬧的(de)(de)局面(mian)。電子(zi)圖書(shu)網，第五，有的(de)(de)學(xue)生趕時間，服務一定(ding)要簡練敏捷不(bu)要讓(rang)客(ke)人久等(deng)(deng)。總(zong)之，在(zai)學(xue)校(xiao)賣(mai)東西(xi)，一定(ding)要讓(rang)學(xue)生感覺到舒服自由，東西(xi)不(bu)重要，癥結是那(nei)種感覺。

　　彌補一(yi)點：買奶(nai)茶的(de)(de)顧客中，女(nv)(nv)性(xing)居(ju)多(duo)，所以如(ru)果是女(nv)(nv)孩(hai)子，尤其是年青的(de)(de)女(nv)(nv)孩(hai)子多(duo)的(de)(de)地(di)方，毫無疑難是好地(di)方。

　　八、奶茶食譜

　　（1）珍珠奶茶

　　原料：珍珠丸(wan)，有玄色、紅色、橙色等多種(zhong)珍珠奶茶(cha)粉，還有有香(xiang)(xiang)芋、橙香(xiang)(xiang)、荔枝、百果香(xiang)(xiang)、椰香(xiang)(xiang)等10多種(zhong)口感，奶粗精(jing)，茶(cha)葉（袋裝紅茶(cha)、綠茶(cha)為佳）。

　　工具：烹(peng)煮用具、不銹鋼(gang)鍋、盆、勺、濾(lv)網、封口(kou)機(ji)、珍珠(zhu)奶(nai)(nai)茶(cha)杯、珍珠(zhu)奶(nai)(nai)專用吸管。

　　制造工具：雪克(ke)杯、盎(ang)司杯、咖啡(fei)勺、攪拌棒、密封罐、刨(bao)冰機、沙冰機、松餅機

　　黑(hei)珍(zhen)(zhen)珠(zhu)煮法：任取(qu)(qu)一種色彩的珍(zhen)(zhen)珠(zhu)丸一公(gong)斤。進入(ru)10公(gong)斤水(shui)在鍋(guo)中烹煮（先燒開水(shui)再投(tou)珍(zhen)(zhen)珠(zhu)丸粉(fen)圓(yuan),必定要(yao)等熱水(shui)滾開了才華夠(gou)用進去哦，不然馬上就消溶(rong)成粉(fen)了。中火(huo)(huo)堅(jian)持水(shui)滾用濾勺攪動。時間15-20分鐘(zhong)(zhong)（可依(yi)喜好軟(ruan)硬加減時間，煮得越(yue)久越(yue)軟(ruan)），時間到(dao)后蓋(gai)上鍋(guo)蓋(gai)，熄火(huo)(huo)。再燜(men)15-20分鐘(zhong)(zhong)（燜(men)得越(yue)外久彈性越(yue)好）或煮至全體(ti)粉(fen)圓(yuan)呈透明(ming)狀況。時光(guang)到(dao)后，撈(lao)出珍(zhen)(zhen)珠(zhu)用涼水(shui)沖過.取(qu)(qu)一個(ge)大碗(wan)放入(ru)粉(fen)圓(yuan)及進入(ru)白砂糖至浸泡(pao)珍(zhen)(zhen)珠(zhu)，攪拌平均后置約30分鐘(zhong)(zhong)。

創業策劃方案4

　　社(she)會(hui)(hui)(hui)背景：當今的社(she)會(hui)(hui)(hui)上存在著非常激烈(lie)的競爭與壓力，大(da)(da)學(xue)生(sheng)畢(bi)業(ye)(ye)后就業(ye)(ye)困難已(yi)成了(le)國(guo)(guo)家(jia)急(ji)需解(jie)決的嚴重問題。我(wo)國(guo)(guo)每(mei)年畢(bi)業(ye)(ye)的大(da)(da)學(xue)生(sheng)有(you)幾百萬人數，來自各行(xing)各業(ye)(ye)各方面的人才不計(ji)其數，而(er)每(mei)年失業(ye)(ye)的大(da)(da)學(xue)生(sheng)又更加多，一年一年積累下來，我(wo)國(guo)(guo)如(ru)今畢(bi)業(ye)(ye)后失業(ye)(ye)的大(da)(da)學(xue)生(sheng)竟然高達(da)千萬之(zhi)多，在這(zhe)樣(yang)競爭激烈(lie)的社(she)會(hui)(hui)(hui)環境中，如(ru)何提升自我(wo)能力，如(ru)何創造(zao)新的工作，如(ru)何創新等(deng)一系列(lie)問題已(yi)經成為了(le)當務之(zhi)急(ji)而(er)且必須要解(jie)決的了(le)。

　　現在(zai)的(de)市場(chang)上勞(lao)動力主要為(wei)青年(nian)人，而剛畢業(ye)的(de)大(da)學生由于沒(mei)有(you)(you)工(gong)作(zuo)經(jing)驗或者(zhe)只(zhi)會紙上談兵(bing)而沒(mei)有(you)(you)實際(ji)技巧等被很(hen)多企業(ye)或者(zhe)公司或者(zhe)一些低級工(gong)作(zuo)場(chang)所雇傭(yong)為(wei)廉(lian)價勞(lao)動力。我們大(da)學生寒窗苦讀十(shi)二載，又經(jing)過(guo)大(da)學四(si)年(nian)的(de)深(shen)造之后難(nan)道只(zhi)能在(zai)社會上如此作(zuo)為(wei)么？

　　這(zhe)與我們的學識(shi)與我們的努力(li)成了多大(da)的反差？然而事實也的確如(ru)此，大(da)學生(sheng)工作經(jing)驗的不足，社(she)會(hui)經(jing)驗的缺失(shi)，最重要的是能力(li)上(shang)的缺乏，使大(da)學生(sheng)“畢(bi)業成失(shi)業”的這(zhe)樣(yang)一(yi)種社(she)會(hui)風氣(qi)已經(jing)形(xing)成。對于國(guo)家的宏(hong)觀調控創造(zao)市場需(xu)求，這(zhe)遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)不能解(jie)決我國(guo)眾多大(da)學生(sheng)失(shi)業的問題。面(mian)對這(zhe)樣(yang)的社(she)會(hui)環境(jing)，面(mian)對這(zhe)樣(yang)的社(she)會(hui)背景(jing)，當今(jin)的大(da)學生(sheng)該如(ru)何抉(jue)擇，是繼續寒窗苦讀，還是早日鍛煉自己(ji)(ji)的能力(li)，為自己(ji)(ji)的未來做好鋪墊？

　　現(xian)(xian)實(shi)(shi)(shi)條件：大學里每(mei)天(tian)都在發(fa)(fa)生(sheng)(sheng)新的(de)(de)變化，發(fa)(fa)生(sheng)(sheng)新的(de)(de)改革。我們(men)不(bu)甘心大學四年就那(nei)(nei)樣啃(ken)幾十(shi)本理論上的(de)(de)書籍只是，我們(men)也不(bu)甘心自(zi)(zi)(zi)己(ji)空(kong)有(you)(you)(you)一身(shen)的(de)(de)本領卻無處施展(zhan)。然(ran)而現(xian)(xian)在，我們(men)施展(zhan)自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)才(cai)華(hua)的(de)(de)時(shi)候到(dao)了(le)。你(ni)有(you)(you)(you)多少夢(meng)想(xiang)(xiang)沒(mei)有(you)(you)(you)實(shi)(shi)(shi)現(xian)(xian)，你(ni)有(you)(you)(you)多少的(de)(de)思想(xiang)(xiang)沒(mei)有(you)(you)(you)得(de)到(dao)重視，你(ni)有(you)(you)(you)多少的(de)(de)能(neng)力(li)沒(mei)有(you)(you)(you)得(de)到(dao)體現(xian)(xian)，這些(xie)都過去了(le)。或者說(shuo)你(ni)想(xiang)(xiang)鍛煉自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)能(neng)力(li)，你(ni)想(xiang)(xiang)在一個(ge)充滿著新生(sheng)(sheng)氣息的(de)(de)環境中找(zhao)到(dao)自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)影子，那(nei)(nei)么，請加入我們(men)，這是一個(ge)讓自(zi)(zi)(zi)己(ji)得(de)到(dao)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)地方(fang)，是一個(ge)可以追尋夢(meng)想(xiang)(xiang)的(de)(de)地方(fang)，這里只有(you)(you)(you)懷(huai)揣(chuai)著夢(meng)想(xiang)(xiang)的(de)(de)人，只有(you)(you)(you)不(bu)被現(xian)(xian)實(shi)(shi)(shi)打敗，不(bu)向命運屈服(fu)的(de)(de)人才(cai)敢做的(de)(de)事。這個(ge)世(shi)界上沒(mei)有(you)(you)(you)現(xian)(xian)成的(de)(de)食物，只有(you)(you)(you)自(zi)(zi)(zi)己(ji)不(bu)斷的(de)(de)尋找(zhao)，不(bu)斷的(de)(de)發(fa)(fa)現(xian)(xian)，不(bu)斷的(de)(de)探(tan)索，才(cai)會嗅到(dao)新鮮的(de)(de)香味！

　　在(zai)中國的(de)大學(xue)(xue)校園，其開放程度實(shi)質上是(shi)很(hen)(hen)低(di)的(de)。學(xue)(xue)生(sheng)們有很(hen)(hen)多話不能(neng)說(shuo)(shuo)，不敢說(shuo)(shuo)，或者說(shuo)(shuo)根本(ben)沒(mei)有一種(zhong)制度去讓學(xue)(xue)生(sheng)們大膽的(de)表達出自己(ji)的(de)意(yi)見。雖然(ran)(ran)在(zai)法律上這是(shi)允(yun)許的(de)，可是(shi)在(zai)這個大學(xue)(xue)的(de)小型社(she)會中，說(shuo)(shuo)話或者做事方(fang)式仍然(ran)(ran)受到很(hen)(hen)多的(de)限制。

　　這種(zhong)(zhong)社會(hui)風氣(qi)的(de)(de)(de)(de)抑(yi)制(zhi)思(si)想(xiang)的(de)(de)(de)(de)行為(wei)(wei)，其實是(shi)(shi)在無(wu)形的(de)(de)(de)(de)將大(da)學生(sheng)社會(hui)化，沒有自己的(de)(de)(de)(de)主(zhu)見與思(si)想(xiang)，一味的(de)(de)(de)(de)聽(ting)從與順成(cheng)，造就(jiu)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)一批怎樣的(de)(de)(de)(de)青年(nian)？就(jiu)像一只(zhi)被(bei)圈養的(de)(de)(de)(de)老虎，亦(yi)或是(shi)(shi)被(bei)枷(jia)鎖鎖住(zhu)的(de)(de)(de)(de)鷹(ying)，他(ta)們本是(shi)(shi)王者(zhe)，卻被(bei)如此的(de)(de)(de)(de)人為(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)抑(yi)制(zhi)，最(zui)終是(shi)(shi)成(cheng)為(wei)(wei)無(wu)能的(de)(de)(de)(de)動物。在這樣的(de)(de)(de)(de)社會(hui)背(bei)景下，我(wo)們有必要，也必須要尋找(zhao)一種(zhong)(zhong)方(fang)式，來發泄自己，或者(zhe)說，表達自己的(de)(de)(de)(de)思(si)想(xiang)！

　　項目概括：針(zhen)對(dui)上述的(de)背景(jing)條件，我們選擇在(zai)衣服(fu)(fu)上面(mian)表(biao)(biao)達自己的(de)思想。衣服(fu)(fu)作為生活(huo)必需品，在(zai)上面(mian)印刷上我們的(de)宣言或(huo)者我們的(de)表(biao)(biao)達語言，一方面(mian)可以展現特色，另一方面(mian)更(geng)是把自己對(dui)于某個領(ling)域的(de)意見思想表(biao)(biao)示(shi)出(chu)來，再加(jia)上人與人之(zhi)間的(de)溝(gou)通交流(liu)以及社(she)會輿論，我們的(de)思想得以擴大(da)，影(ying)響(xiang)力(li)也會加(jia)深，這(zhe)樣的(de)效果會更(geng)加(jia)的(de)出(chu)色。

　　然后隨著營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)范圍(wei)(wei)的(de)擴大(da)(da)，在(zai)全國高(gao)校(xiao)中推行(xing)，創(chuang)造出一種統一的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)體系。前期的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)作主要是將我們(men)(men)的(de)工(gong)作以及我們(men)(men)工(gong)作的(de)意義宣傳出去，讓(rang)更多的(de)人了解這(zhe)個(ge)項(xiang)目并(bing)且(qie)吸引更多的(de)投(tou)資者。在(zai)這(zhe)之前我們(men)(men)需要聯系好(hao)各(ge)方面的(de)機構(gou)還有分配(pei)好(hao)各(ge)自的(de)工(gong)作，使這(zhe)個(ge)項(xiang)目得以運轉并(bing)且(qie)形成正式(shi)的(de)公司體質。接著我們(men)(men)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)是采用直銷(xiao)(xiao)的(de)方式(shi)，在(zai)同學們(men)(men)之間進行(xing)推銷(xiao)(xiao)，然后逐漸擴大(da)(da)范圍(wei)(wei)。

　　創業策劃書方案

　　一、創業目標

　　發展以“和諧社會(hui)”為注冊商標的(de)餐飲品牌，利用合理(li)有效的(de)管理(li)和投資，建立(li)一定大型綠色餐飲連鎖公司。

　　二、市場分析

　　隨著(zhu)經濟(ji)穩定快速增(zeng)長，城鄉居民收入水(shui)平明顯(xian)提高(gao)，餐飲市(shi)場(chang)表現出(chu)旺盛的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)勢頭。目前(qian)我國的(de)餐飲市(shi)場(chang)中(zhong)，正(zheng)餐以(yi)中(zhong)式正(zheng)餐為(wei)主，西式正(zheng)餐逐漸興起(qi)，但(dan)目前(qian)規(gui)模尚(shang)小;快餐以(yi)西式快餐為(wei)主，肯(ken)德(de)基、麥(mai)當(dang)勞、必勝(sheng)客等，是(shi)市(shi)場(chang)中(zhong)的(de)主力，中(zhong)式快餐已經蓬勃發(fa)展(zhan)(zhan)，但(dan)當(dang)前(qian)尚(shang)無(wu)法與“洋快餐”相(xiang)抗衡。相(xiang)比(bi)洋快餐專(zhuan)業化、品牌化、連鎖化的(de)成功營銷模式。中(zhong)式餐飲發(fa)展(zhan)(zhan)顯(xian)然稍遜一籌，如(ru)何去占領那部(bu)分市(shi)場(chang)，是(shi)我們(men)需要(yao)解(jie)決的(de)問題。

　　隨著人們對自身健康及(ji)食(shi)品(pin)安全關注(zhu)程(cheng)(cheng)度(du)的(de)提高。而(er)洋快(kuai)餐(can)(can)油炸、高能(neng)量為(wei)主的(de)食(shi)品(pin)長期食(shi)用(yong)導致肥(fei)胖等問題曝光后(hou)。飲(yin)食(shi)安全成(cheng)為(wei)一個(ge)熱(re)門話題?如何給消(xiao)(xiao)費者一個(ge)放心安全的(de)飲(yin)食(shi)，成(cheng)為(wei)餐(can)(can)飲(yin)業(ye)(ye)(ye)今后(hou)發展(zhan)的(de)主題。可以預見運用(yong)環保、健康、安全理念，倡導綠色(se)消(xiao)(xiao)費將(jiang)是(shi)(shi)今后(hou)餐(can)(can)飲(yin)業(ye)(ye)(ye)的(de)發展(zhan)趨勢。綠色(se)餐(can)(can)飲(yin)的(de)提出其實也(ye)是(shi)(shi)社會(hui)文明程(cheng)(cheng)度(du)的(de)進步，是(shi)(shi)一個(ge)新的(de)餐(can)(can)飲(yin)文化理念。在未來幾年內，我(wo)國餐(can)(can)飲(yin)業(ye)(ye)(ye)經營模(mo)式將(jiang)多元化發展(zhan)，國際化進程(cheng)(cheng)將(jiang)加(jia)快(kuai)，而(er)且(qie)綠色(se)餐(can)(can)飲(yin)必(bi)將(jiang)成(cheng)為(wei)時尚(shang)，這無疑給投資(zi)綠色(se)餐(can)(can)飲(yin)業(ye)(ye)(ye)帶來了(le)契(qi)機。

　　三、實施方案

　　1、綠(lv)色(se)餐飲服務業的模型

　　以顧(gu)客(ke)(ke)為(wei)中心，周到(dao)服務，以顧(gu)客(ke)(ke)滿意為(wei)目(mu)的(de)，笑臉迎賓(bin)，以誠待客(ke)(ke)，積極倡(chang)導綠色消費(fei)，通(tong)過使顧(gu)客(ke)(ke)滿意，最終達到(dao)公司經營(ying)理(li)念(nian)的(de)推廣。

　　2、目標市場的定位。

　　中高收入者能(neng)接受的餐飲業(ye)(ye)。顧(gu)客群：個體(ti)私營業(ye)(ye)主+白領+其他。

　　3、市場策略。

　　產(chan)生(sheng)工業化(hua)、產(chan)品(pin)標準化(hua)、管(guan)理科學(xue)化(hua)、經營(ying)連鎖化(hua)。

　　(1)餐飲公(gong)司經(jing)營策(ce)略

　　員(yuan)工的服裝，經營的理念(nian)，內部管(guan)理和總公司(si)保持統一。

　　綠(lv)色餐(can)飲是指(zhi)食物(wu)種養、生產(chan)加工、物(wu)流配送、餐(can)桌(zhuo)消(xiao)費(fei)及(ji)服務環境整個(ge)產(chan)業鏈條(tiao)中(zhong)的(de)(de)每個(ge)環節以一種天(tian)然、安全、無(wu)污染的(de)(de)狀況(kuang)。在采購過程中(zhong)，首先要會識(shi)別(bie)源頭原料(liao)、自然無(wu)污染原料(liao)、綠(lv)色食品原料(liao)，盡可(ke)能(neng)少購罐裝、聽裝或(huo)其它已(yi)經加工制作的(de)(de)'半成品原料(liao)，更要善(shan)于(yu)識(shi)別(bie)、杜絕采購被污染或(huo)*變(bian)質的(de)(de)原料(liao)。

　　(2)餐飲(yin)公(gong)司形(xing)象策略

　　在(zai)位于商業區、旅游景(jing)點(dian)區的(de)餐廳充分顯示本(ben)公(gong)司(si)的(de)形象綠色(se)、清(qing)潔、衛生、實惠、溫馨。請專業公(gong)司(si)為(wei)我們制定一套廣告計劃(hua)，從(cong)公(gong)司(si)的(de)特點(dian)出發，力求共性(xing)中個性(xing)。

　　四、投資計劃

　　"由點(dian)(dian)做(zuo)起，輻而為面"。立(li)足于一個地(di)區(qu)特點(dian)(dian)的消(xiao)費(fei)群(qun)，初期發(fa)展(zhan)就應形成一定的規模經(jing)(jing)營，選擇好(hao)幾個經(jing)(jing)營網點(dian)(dian)地(di)址后，同時"閃(shan)亮全(quan)登(deng)場"。以后再根(gen)據發(fa)展(zhan)，輻射(she)全(quan)國(guo)經(jing)(jing)營。

　　發展初期，積極引導(dao)顧(gu)客綠色消費(fei)，使(shi)成為穩定的顧(gu)客消費(fei)群體。我們要根據人(ren)口流動密(mi)度居(ju)民收入(ru)水(shui)平，實(shi)際消費(fei)等因素，在商業(ye)區、購(gou)物(wu)區、旅游區和住宅區等地(di)開(kai)餐經營。

　　五、投資收益

　　"不僅是利潤，更是服務和(he)問話。"作為這個行業的(de)倡(chang)導者，希(xi)望公司成(cheng)(cheng)為優質服務和(he)行業健康發展的(de)理想和(he)信(xin)仰，我們相信(xin)，只有在一種公平，理性(xing)的(de)經營思路下(xia)，不懈地堅持，其結果是大家都希(xi)望的(de)雙贏局面，從而在總體上促(cu)進綠(lv)色餐飲的(de)形成(cheng)(cheng)和(he)發展。

　　六、品牌效益

　　隨(sui)著，中國政(zheng)府構建社(she)會(hui)(hui)(hui)主(zhu)義和(he)諧社(she)會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)提出。“和(he)諧社(she)會(hui)(hui)(hui)”已經成為(wei)一(yi)個(ge)(ge)醒(xing)目(mu)的(de)(de)(de)新(xin)詞匯。全國上上下下專題研(yan)討(tao)、專家學者紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)撰文(wen)、新(xin)聞媒體頻頻報(bao)道……這(zhe)無形(xing)當中推(tui)動了(le)“和(he)諧社(she)會(hui)(hui)(hui)”四(si)個(ge)(ge)字潛在(zai)的(de)(de)(de)商(shang)業價值。綠色餐(can)飲(yin)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)是使消費(fei)者能(neng)得到安(an)全、健(jian)康的(de)(de)(de)服務，創造出人類與自(zi)然環境和(he)諧相處的(de)(de)(de)新(xin)模(mo)式。而(er)“和(he)諧社(she)會(hui)(hui)(hui)”四(si)個(ge)(ge)字更加貼切灌注了(le)對賴(lai)以(yi)生(sheng)存(cun)和(he)發展的(de)(de)(de)環境與社(she)會(hui)(hui)(hui)負(fu)責的(de)(de)(de)理念(nian)。

　　市場營銷方案(an)創(chuang)業策(ce)劃(hua)書

　　企(qi)業發(fa)展(zhan)和企(qi)業的生(sheng)(sheng)存(cun)(cun)永遠是(shi)企(qi)業最關心(xin)的問題(ti)，當然(ran)，只有企(qi)業能(neng)夠生(sheng)(sheng)存(cun)(cun)下去，才有發(fa)展(zhan)的可(ke)能(neng)，要是(shi)連生(sheng)(sheng)存(cun)(cun)都成(cheng)了(le)問題(ti)，發(fa)展(zhan)也(ye)就(jiu)無從談(tan)起(qi)！既然(ran)企(qi)業要生(sheng)(sheng)存(cun)(cun)，就(jiu)必須發(fa)展(zhan)，對(dui)市場(chang)了(le)解的多少也(ye)在很(hen)大(da)程(cheng)度上左右著企(qi)業生(sheng)(sheng)存(cun)(cun)的基(ji)本(ben)。做(zuo)好市場(chang)營(ying)銷(xiao)對(dui)企(qi)業的發(fa)展(zhan)很(hen)有重要性！

　　企(qi)業新產品推廣營(ying)銷(xiao)策劃(hua)(hua)書方案，市(shi)(shi)場營(ying)銷(xiao)方案策劃(hua)(hua)書內容(rong)：新產品上市(shi)(shi)前期應采用全方位、立體(ti)、硬、軟的市(shi)(shi)場宣傳(chuan)推廣，營(ying)銷(xiao)方案策劃(hua)(hua)書運作如(ru)下：

　　一、活動主題：關(guan)愛家庭你我他(ta)———抽獎大(da)奉(feng)送(song)

　　二(er)、活動時間(jian)：新產品(pin)導入期

　　三、活動目的：

　　1、零距離與目標顧客群接觸(chu)，快速(su)傳播(bo)產品概(gai)念、產品利益點(dian)。（兩個月不變）

　　2、讓目標消費群認識、了(le)解、試用、體驗新(xin)產品。

　　3、讓(rang)目標(biao)消費(fei)群認(ren)知到(dao)他需要什么，引導、教育消費(fei)者(zhe)。

　　4、制造商場(chang)熱點(dian)、社區熱點(dian)、城市熱點(dian)。

　　5、吸引大量目標(biao)消(xiao)費群。

　　四、活動內容

　　一）商場(chang)內安排：

　　1、配備兩名優秀的促銷(xiao)人(ren)員，向顧(gu)客介(jie)紹產(chan)品(pin)、公司、商及消(xiao)費監控概(gai)念，強化公司產(chan)品(pin)給顧(gu)客的利益點。

　　2、播(bo)放(fang)公司(si)消費監控(kong)的專(zhuan)題片，最好用(yong)大(da)電(dian)視播(bo)放(fang)。

　　3、有(you)條件商場可以搞一(yi)個小(xiao)型的(de)知(zhi)識問答“抽獎大奉送，關愛家庭(ting)你我他”活動。

　　活動步驟：

　　1）銷售(shou)人員向(xiang)顧客(ke)發放(fang)專(zhuan)柜產品資(zi)料，并(bing)主(zhu)動(dong)告知(zhi)我們(men)這段時(shi)間(jian)在(zai)進行(xing)有(you)獎知(zhi)識問答抽獎活動(dong)，看(kan)完資(zi)料后回(hui)答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有(you)大(da)獎——專(zhuan)柜產品（待定(ding)）。

　　2）禮(li)品：分(fen)一般禮(li)品和一個大(da)獎（專柜產品），一般禮(li)品為(wei)公(gong)司制作的(de)小禮(li)品（待定(ding)）；大(da)獎為(wei)專柜產品的(de)其中(zhong)一款，天(tian)天(tian)有大(da)獎，哪天(tian)抽出及時補充另一款。

　　3）在專柜旁(pang)設立(li)一個抽獎(jiang)箱，里面裝有兩(liang)種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它(ta)則是白色球49個；一個問題(ti)卡片(pian)集，里面有40張(zhang)問題(ti)卡片(pian)（最好準(zhun)備工作(zuo)100張(zhang)）。

　　4）規則：答對問題(ti)即(ji)可抽(chou)獎(jiang)；抽(chou)獎(jiang)機(ji)會(hui)僅有一次；抽(chou)白色球為紀(ji)念獎(jiang)，抽(chou)黃色球為大獎(jiang)；100%中獎(jiang)，天(tian)天(tian)有大獎(jiang)。

　　4、消費監控產品進入商場dm。

　　5、現場pop廣告(gao)。

　　原則：簡潔體現消(xiao)費監控(kong)產(chan)品信息(xi)、抽獎大奉(feng)送(song)活(huo)動信息(xi)。

　　二）商場(chang)外sp：

　　1、在商場(chang)的主(zhu)門(men)側設一個宣傳點，促銷人員(小姐(jie))向來商場(chang)的每一個顧客宣傳消(xiao)費監控產(chan)品并指出專柜的位置(zhi)和(he)抽獎活動事宜。

　　2、在商場主門(men)掛(gua)一(yi)條橫幅(fu)：祝消費(fei)(fei)監控(kong)(kong)專柜隆重開業。或掛(gua)兩(liang)條豎(shu)幅(fu)，由頭(tou)：“祝××公司7月出(chu)口行業第一(yi)”；“祝××消費(fei)(fei)監控(kong)(kong)專柜隆重開業”

　　3、在商場空(kong)地懸掛(gua)兩(liang)個飄(piao)空(kong)氣球(qiu)，并掛(gua)兩(liang)條幅。

　　三(san)）城市社區促銷：

　　本社(she)區促(cu)銷方(fang)案應視當地情況來進行操作。

　　1、社區選擇：

　　1）最好在(zai)專柜附近范圍，這樣一來可以(yi)在(zai)區域(yu)內形成立體(ti)拉動，相互彰顯。

　　2）必須(xu)是專(zhuan)柜(ju)附近(jin)的中、高檔社區，那(nei)里是目標(biao)消費群聚(ju)集(ji)地(di)，在(zai)那(nei)里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功(gong)倍”效果。

　　3）在符合上述條件下，先(xian)選擇(ze)1—2家社區(qu)(qu)（中檔(dang)、高檔(dang)各一家）進(jin)行試點，試點成功后，再(zai)進(jin)行推廣、復制，然后進(jin)行規范化城市社區(qu)(qu)操作。 2、社區(qu)(qu)促銷定位

　　1）在社區促(cu)銷(xiao)(xiao)，必須(xu)體(ti)現(xian)公司(si)、當地中(zhong)間商的(de)整(zheng)體(ti)實力，品牌形象；體(ti)現(xian)制造(zao)商、中(zhong)間商為(wei)目標消費群服務的(de)長(chang)期性(xing)、安全(quan)性(xing)、專(zhuan)業性(xing)；體(ti)現(xian)促(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)人性(xing)化(hua)、家庭化(hua)、親(qin)情化(hua)；體(ti)現(xian)促(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)整(zheng)體(ti)性(xing)、統一性(xing)、協調性(xing)。

　　2）當前社(she)區的促銷要自然(ran)引導(dao)目(mu)標消費群，以(yi)(yi)教育為重點，以(yi)(yi)調查為基礎，進(jin)行(xing)信(xin)息互動，進(jin)行(xing)靈活(huo)調整(zheng)。

　　3）讓目標(biao)消費群(qun)全(quan)身心(xin)的(de)體驗(yan)、試用。

　　3、社區(qu)促銷內容

　　1）社區活動：

　　a.主題：新(xin)時(shi)尚的關愛就在您的身邊

　　b地點：各大中、高檔(dang)社區(qu)內

　　c時(shi)間:在專柜開業一(yi)周(zhou)后，一(yi)般安排(pai)在周(zhou)六、周(zhou)日(ri)休息日(ri)。

　　d宣傳(chuan)模式：一(yi)拖n (n依據(ju)實(shi)際情況來確定)，“一(yi)”為社區內主宣傳(chuan)點，“n”為次宣傳(chuan)點。

　　e活動(dong)創意：社(she)區，很明(ming)(ming)了，她就(jiu)是家(jia)的(de)融合天(tian)堂，在(zai)這(zhe)里(li)你能時(shi)刻感(gan)(gan)懷到(dao)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)溫馨、一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)關(guan)愛、一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)幽靜，在(zai)這(zhe)里(li)你能看到(dao)家(jia)的(de)“模樣(yang)”，家(jia)的(de)靈魂，家(jia)的(de)內涵；要(yao)明(ming)(ming)白這(zhe)里(li)的(de)人(ren)群(qun)是在(zai)與(yu)自(zi)然(ran)交融，與(yu)休(xiu)憩為(wei)(wei)伴，在(zai)體驗(yan)人(ren)生！所以我們(men)在(zai)這(zhe)里(li)要(yao)“入鄉隨俗”，尊重他們(men)清靜的(de)生活原則。我們(men)只要(yao)輕輕地做，輕輕地說(shuo)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shi)，我們(men)的(de)活動(dong)要(yao)與(yu)家(jia)溶化，讓(rang)他們(men)感(gan)(gan)覺到(dao)促銷人(ren)員的(de)微笑、親切、關(guan)愛，讓(rang)他們(men)在(zai)活動(dong)中(zhong)找到(dao)興致(zhi)，得到(dao)休(xiu)憩，讓(rang)他們(men)在(zai)活動(dong)中(zhong)找到(dao)“家(jia)”的(de)感(gan)(gan)覺，讓(rang)他們(men)在(zai)自(zi)然(ran)引導中(zhong)、教育中(zhong)認識(shi)、了解、產生興趣、促成(cheng)需(xu)要(yao)、甚至是產生購買行為(wei)(wei)。

　　f活動內容：

　　在專柜開(kai)業不久社區(qu)的(de)促(cu)銷，即(ji)項目(mu)(mu)導(dao)入期的(de)社區(qu)活動主要宣傳消費(fei)監(jian)控概念，讓(rang)(rang)目(mu)(mu)標(biao)消費(fei)群理(li)解各大系列產品的(de)功(gong)用、利益點，讓(rang)(rang)他(ta)們(men)明(ming)白他(ta)們(men)需要什(shen)么，讓(rang)(rang)他(ta)們(men)感覺到(dao)實效(xiao)性(xing)、方便性(xing)、生動性(xing)。讓(rang)(rang)他(ta)們(men)看到(dao)、聽到(dao)、償到(dao)，讓(rang)(rang)他(ta)們(men)全方位感覺、體驗。

　　活(huo)動(dong)內容;確(que)(que)定(ding)社區內宣(xuan)傳點；確(que)(que)定(ding)宣(xuan)傳點統(tong)一形象；確(que)(que)定(ding)宣(xuan)傳內容；確(que)(que)定(ding)宣(xuan)傳方式、確(que)(que)定(ding)宣(xuan)傳層次

　　a)社(she)(she)(she)區(qu)(qu)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)點;要看社(she)(she)(she)區(qu)(qu)大小來設(she)主宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)區(qu)(qu)，次宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)點。主宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)區(qu)(qu)承擔主要的(de)社(she)(she)(she)區(qu)(qu)活(huo)動(dong)、宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)作用。副宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)區(qu)(qu)起宣(xuan)(xuan)(xuan)染、提示作用，展(zhan)(zhan)示專業、形象。主宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)區(qu)(qu)要設(she)在社(she)(she)(she)區(qu)(qu)內通路(lu)交(jiao)匯處（便于集聚人群），用公(gong)(gong)司(si)(si)統一(yi)(yi)的(de)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)大蓬（待定(ding)）宣(xuan)(xuan)(xuan)染；可以掛一(yi)(yi)個(ge)以主題(ti)(ti)為內容的(de)大橫(heng)幅；擺(bai)3-4促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)臺(tai)來展(zhan)(zhan)示公(gong)(gong)司(si)(si)消(xiao)費(fei)監控(kong)產品(pin)、公(gong)(gong)司(si)(si)資料及活(huo)動(dong)物料；放公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)專題(ti)(ti)片(pian)；有條件的(de)社(she)(she)(she)區(qu)(qu)可以在主宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)區(qu)(qu)進行有獎(jiang)知(zhi)識問答抽獎(jiang)活(huo)動(dong)（見商場(chang)內活(huo)動(dong)），抽獎(jiang)活(huo)動(dong)可以每(mei)半(ban)小時(shi)(shi)進行一(yi)(yi)次，一(yi)(yi)次半(ban)小時(shi)(shi)；要2名促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)人員(yuan)(yuan)介紹(shao)公(gong)(gong)司(si)(si)、消(xiao)費(fei)監控(kong)概(gai)念、產品(pin)功能(neng)、利益點，發(fa)放資料和(he)專題(ti)(ti)片(pian)，告知(zhi)專柜(ju)地(di)址，同時(shi)(shi)要了(le)解社(she)(she)(she)區(qu)(qu)消(xiao)費(fei)群的(de)經濟收(shou)入、家庭構成、興趣愛好(hao)、生活(huo)習(xi)慣、時(shi)(shi)間安排(pai)等，同時(shi)(shi)要與社(she)(she)(she)區(qu)(qu)物業管理(li)人員(yuan)(yuan)、門衛(wei)搞(gao)好(hao)關系、加強交(jiao)流。

　　b)次宣(xuan)傳(chuan)區視社區情況一般安排(pai)1—3個(ge)點，用(yong)宣(xuan)傳(chuan)小蓬宣(xuan)染(ran)；放一張桌子、公司資料，標(biao)明主(zhu)宣(xuan)傳(chuan)區方向，視情況配備(bei)促銷人員，也可以不(bu)配。

　　c)活動反饋;

　　活(huo)動反(fan)(fan)饋指(zhi)主動進入社(she)區活(huo)動后的反(fan)(fan)饋情況，即對活(huo)動進行(xing)效果評估并進行(xing)活(huo)動調整，以求(qiu)達到社(she)區促銷目(mu)的。

　　d)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)點統一形象(xiang)：宣(xuan)(xuan)傳(chuan)點的宣(xuan)(xuan)傳(chuan)大(da)蓬、小蓬及場面安(an)排形象(xiang)色澤應以專(zhuan)柜基本色調(diao)：海藍色和戶外(wai)廣告色調(diao)黃色為(wei)主色調(diao)，大(da)、小蓬設(she)計(ji)流暢(chang)、大(da)氣(qi)、時尚。促銷人員統一形象(xiang)。

　　e)宣(xuan)傳內容：展示(shi)活(huo)(huo)(huo)動、推(tui)介(jie)活(huo)(huo)(huo)動、演(yan)示(shi)活(huo)(huo)(huo)動、抽獎活(huo)(huo)(huo)動、體驗試用活(huo)(huo)(huo)動、消費者調查活(huo)(huo)(huo)動、試用者座談(tan)會(hui)、活(huo)(huo)(huo)動反饋、社區訂(ding)購會(hui)、籌建社區關愛俱樂(le)部、物業管理支持(chi)合作

　　f)宣傳方式(shi)：活(huo)動宣傳、關(guan)系營銷、調查(cha)、座談(tan)、建立組織社團、洽(qia)談(tan)訂購

　　g)宣傳層次：低層——活(huo)動宣傳、關系營(ying)銷

　　高層——調(diao)查、座談(tan)(tan)、建立組織(zhi)社團、洽談(tan)(tan)訂購

　　2）體驗試用活動：

　　體驗試用目的(de)(de)(de):新產品(pin)導入期,消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)不知(zhi)道(dao)產品(pin)的(de)(de)(de)功能，更(geng)不知(zhi)道(dao)產品(pin)能給他們帶來什么，為(wei)讓(rang)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)更(geng)快更(geng)好(hao)了解消(xiao)(xiao)費(fei)監控，證明促(cu)銷人員(yuan)說法的(de)(de)(de)事實性，引導目標消(xiao)(xiao)費(fei)群觀(guan)念，使他們形成(cheng)新的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)習慣(guan)和(he)新的(de)(de)(de)家庭(ting)行為(wei)。目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確(que)定試用目標群，也可以根(gen)據(ju)交談狀況(kuang)確(que)定，但一般應每棟樓都有試用戶(hu)3—5家，每單元有試用戶(hu)（不同(tong)試用樣品(pin)）。

　　試用(yong)樣品范圍;愛(ai)嬰寶系列(lie)、老來福系列(lie)、液(ye)晶系列(lie)，樣品每系列(lie)1—2臺(tai)。

　　試用時間(jian);三(san)天(tian)至十天(tian)，使用后(hou)由(you)促銷人員到試用戶(hu)交接驗收并傳遞給下(xia)一試用戶(hu)。

　　試用(yong)調(diao)試;促銷人員應首先教(jiao)會試用(yong)戶使用(yong)該產(chan)品(pin)(pin)，并(bing)在家庭(ting)進行演示(shi)并(bing)確認(ren)試用(yong)戶已基本了(le)解操作；說明產(chan)品(pin)(pin)愛護(hu)內容

　　試(shi)用(yong)戶檔案：試(shi)用(yong)戶基本信(xin)息(xi)表；試(shi)用(yong)戶反(fan)饋表

　　3）與社區物業、居委(wei)會的關(guan)系營銷

　　借用(yong)門(men)(men)衛進(jin)行(xing)(xing)資料(liao)發放：在(zai)非活動期間，可以利用(yong)門(men)(men)衛進(jin)行(xing)(xing)宣傳。方式上可以憑門(men)(men)衛與(yu)目標顧客群關系進(jin)行(xing)(xing)溝(gou)通。在(zai)社(she)區進(jin)行(xing)(xing)有效的(de)(de)促銷(xiao)，必(bi)須與(yu)社(she)區物(wu)業和(he)居委會搞好(hao)良好(hao)的(de)(de)關系，形成長期穩定的(de)(de)合作聯(lian)盟。

　　社(she)區物業：根據(ju)當地實際情況(kuang)與物業管理人員接(jie)觸(chu)，與門衛接(jie)觸(chu)，允許在社(she)區內進行活動宣傳、體驗(yan)試用、座談會(hui)、俱樂部展示等(deng)等(deng)。如(ru)需要可與居委會(hui)聯系(xi)。

　　企業(ye)新產品推廣營(ying)銷(xiao)策(ce)劃方案(an)

　　4）消(xiao)費者調(diao)查：

　　消費者調(diao)查是(shi)指在社區(qu)進(jin)行活(huo)動(dong)過程中進(jin)行的調(diao)查活(huo)動(dong)，主體為社區(qu)的成年人(ren)，在展示活(huo)動(dong)過程中告知填表并回答問(wen)題(ti)后送(song)小(xiao)禮品或有機會參加體驗試用(yong)活(huo)動(dong)。

　　確認消(xiao)費者調查表(biao)

　　調查表收集后(hou)由商或總(zong)部進(jin)行數據(ju)統計并撰寫(xie)分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據(ju)。

　　5）試用者座談會（在(zai)各城市(shi)社區促銷初期進行(xing)）

　　地點：在社區(qu)附近(jin)，最(zui)好在社區(qu)內，看具體情況(kuang)。

　　時間;在體驗試用后，一般安排社(she)區試用半(ban)月后進行。

　　參加人(ren)：控制(zhi)在(zai)20人(ren)下，要(yao)選擇(ze)有(you)代表、有(you)表達能力的(de)試用戶。要(yao)有(you)年齡層(ceng)次(ci)、經濟層(ceng)次(ci)、文化層(ceng)次(ci)、社會層(ceng)次(ci)。

　　聯絡人;促銷(xiao)管理者、物業管理者、社區門衛(wei)

　　座談會內容：

　　試(shi)用體驗(yan)感受(shou)；對產品(pin)(pin)看(kan)法；對公司看(kan)法；對產品(pin)(pin)接受(shou)程度；促銷管(guan)理者說明產品(pin)(pin)、項(xiang)目來源；體現家庭解決方案；現場鼓動(dong)、推動(dong)；訂貨登記；派發禮品(pin)(pin)

　　會談方式;互動交流、說明(ming)拉動

　　6）社區訂購：

　　社區(qu)目標消費群在活動促銷和試(shi)用等等影響下感覺(jue)到產品能給他(ta)帶來好處就會(hui)(hui)產生(sheng)購(gou)買(mai)的(de)欲望。社區(qu)訂購(gou)可以在試(shi)用者座(zuo)談(tan)會(hui)(hui)上訂購(gou)，也(ye)可以在門衛那(nei)里進行統一登(deng)記，當地(di)特定(ding)中間商(shang)給予配送。

　　7）籌建社區關愛俱樂部

　　為什么(me)要(yao)籌建社區關(guan)(guan)愛俱樂(le)部(bu)：在(zai)社區搞活(huo)動(dong)促銷和試用體(ti)驗產品(pin)(pin)會使一部(bu)分消(xiao)(xiao)(xiao)費群產生購(gou)買行(xing)為，但(dan)消(xiao)(xiao)(xiao)費監控概念(nian)必竟(jing)是(shi)一個(ge)新東西，人(ren)們(men)(men)在(zai)接(jie)受(shou)時還是(shi)有(you)一個(ge)逐漸的(de)(de)(de)過程，所以(yi)要(yao)想激發(fa)社區大部(bu)分的(de)(de)(de)需求，顯然(ran)要(yao)和他(ta)們(men)(men)進行(xing)持(chi)續的(de)(de)(de)接(jie)觸、交流；而且(qie)新產品(pin)(pin)在(zai)使用過程中會出現各種沒有(you)設想到的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，有(you)一個(ge)保持(chi)聯(lian)系的(de)(de)(de)方式可(ke)以(yi)讓消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)抱怨及時向我們(men)(men)傾訴(su)，這(zhe)樣一來既(ji)可(ke)以(yi)避(bi)免負面影響也可(ke)以(yi)形成(cheng)良好的(de)(de)(de)社區口(kou)碑。另一方面，我們(men)(men)推出關(guan)(guan)愛小孩、老人(ren)，關(guan)(guan)愛家庭主題(ti)而形成(cheng)一個(ge)社區俱樂(le)部(bu)，也是(shi)在(zai)無形中宣傳消(xiao)(xiao)(xiao)費監控產品(pin)(pin)，宣傳石頭品(pin)(pin)牌(pai)，只要(yao)我們(men)(men)擁(yong)有(you)了目標消(xiao)(xiao)(xiao)費群的(de)(de)(de)心，那還有(you)什么(me)推廣阻礙呢？

　　機會點;現(xian)在(zai)有(you)很多社區有(you)老(lao)年(nian)人活(huo)動室(shi)，我(wo)們在(zai)此基礎上(shang)擴展為小孩、青年(nian)、老(lao)人活(huo)動室(shi)，中(zhong)間商通過攢(zan)助一些(xie)活(huo)動工具(ju)就可(ke)以在(zai)這里長期(qi)進行宣傳而且可(ke)以進行產品(pin)展示，應(ying)該說是一條實惠(hui)有(you)效的通路。

　　操(cao)作方式(shi)：和社(she)(she)區的(de)物業(ye)也可能是居委會(hui)洽談形成合作，大(da)體走向是在社(she)(she)區通過俱(ju)樂(le)部(bu)銷售的(de)量給予物業(ye)或居委會(hui)提成，具(ju)體操(cao)作由各(ge)地中間商(shang)根(gen)據(ju)實際情況確定。

　　在(zai)今后的(de)企(qi)(qi)業(ye)發展(zhan)(zhan)中，對(dui)基本(ben)市場(chang)的(de)了解很大程度上(shang)左右企(qi)(qi)業(ye)發展(zhan)(zhan)的(de)前(qian)景。做好企(qi)(qi)業(ye)發展(zhan)(zhan)的(de)營銷策劃(hua)書，對(dui)企(qi)(qi)業(ye)發展(zhan)(zhan)大有(you)(you)(you)裨益，市場(chang)是(shi)殘酷的(de)，只有(you)(you)(you)不斷的(de)去(qu)開拓創(chuang)新，企(qi)(qi)業(ye)的(de)發展(zhan)(zhan)才(cai)有(you)(you)(you)更(geng)大的(de)前(qian)途(tu)，這就是(shi)發展(zhan)(zhan)的(de)最(zui)根(gen)本(ben)，這樣的(de)發展(zhan)(zhan)才(cai)可以(yi)成為成功！

創業策劃方案5

　　【晚會組織】

　　本次元旦晚會由(you)創業(ye)協(xie)會組織。

　　我們(men)創業協會是一個(ge)不同于其他社團的(de)社團，我們(men)具有自己的(de)特征。以理論和實踐為一體為根基(ji)(ji)，磨煉社員(yuan)們(men)的(de)各(ge)方面能(neng)力。為社員(yuan)的(de)未來打下根基(ji)(ji)，讓社員(yuan)們(men)成為一個(ge)適(shi)應社會的(de)人(ren)才。

　　【晚會目標及意義】

　　又一(yi)年過去(qu)了，我們(men)(men)創(chuang)(chuang)業(ye)協(xie)(xie)會迎來了新(xin)一(yi)屆的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)學(xue)，他們(men)(men)帶著青春(chun)蓬勃的(de)(de)(de)(de)(de)朝氣和遠大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)志向參加到創(chuang)(chuang)業(ye)協(xie)(xie)會這(zhe)個團(tuan)結友(you)愛的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)家庭。我們(men)(men)創(chuang)(chuang)業(ye)協(xie)(xie)會籌劃(hua)通(tong)過舉(ju)辦(ban)元(yuan)旦晚會，整個成員(yuan)共聚(ju)一(yi)堂，歡迎他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)到來，向大(da)(da)(da)一(yi)新(xin)生展現出我們(men)(men)創(chuang)(chuang)業(ye)協(xie)(xie)會最熱(re)心活(huo)潑(po)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)面(mian)，也為(wei)他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)生活(huo)開啟一(yi)片(pian)嶄新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)樂章。同(tong)時(shi)，我們(men)(men)通(tong)過這(zhe)個晚會發掘我社(she)團(tuan)的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)藝人(ren)才，使(shi)他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)專長(chang)能(neng)得到更(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)培植(zhi)，還借它豐厚大(da)(da)(da)家的(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)余生活(huo)，供給一(yi)個展現個人(ren)魅力的(de)(de)(de)(de)(de)舞臺(tai)。開學(xue)以(yi)來學(xue)校(xiao)因(yin)甲流(liu)原因(yin)無法進行大(da)(da)(da)型運(yun)動，只有各部之(zhi)(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)動。這(zhe)次借元(yuan)旦之(zhi)(zhi)余，社(she)團(tuan)舉(ju)辦(ban)一(yi)場元(yuan)旦晚會。以(yi)增進社(she)員(yuan)之(zhi)(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)友(you)誼(yi)，和凝聚(ju)社(she)團(tuan)的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)結力。

　　【晚會主題】

　　這臺元(yuan)旦晚會(hui)的(de)'主題是(shi)(shi)(shi)“ 11年(nian)創(chuang)業協會(hui)元(yuan)旦晚會(hui)”。 20xx年(nian)，是(shi)(shi)(shi)很有意義的(de)一年(nian)，是(shi)(shi)(shi)勵精圖治的(de)一年(nian)，更是(shi)(shi)(shi)我(wo)們整個社員(yuan)光輝(hui)的(de)一年(nian)！

　　【晚會情勢及內容】

　　整個社員的節(jie)目(mu)不(bu)限(xian)，情(qing)勢(shi)不(bu)限(xian)，內容(rong)不(bu)限(xian)。 各(ge)部要編排一個節(jie)目(mu)， 具(ju)體的節(jie)目(mu)編排由(you)各(ge)部助理負責(ze)和組織。由(you)各(ge)部助理向辦公(gong)室上交，節(jie)目(mu)演出次序由(you)辦公(gong)室抉擇。

　　【晚會地點和光陰】

　　地點：電(dian)教(jiao)樓(lou)5012 光陰： 20xx年 12月19號

　　【具體組織布置】

　　1 、節目編排負責人：文藝部(bu)，以及各助理們。

　　2 、選(xuan)擇主持(chi)人：由各助理選(xuan)取(qu)，擇優提拔現象氣質佳，表達(da)能力、組織能力、應變能力和責任心都強(qiang)的學生。主持(chi)人數(shu)量在 2 個左右，組成作風(feng)和組成法子不限。主持(chi)人用語必(bi)須經過(guo)審查(cha)。

　　3 、鼓吹(chui)負(fu)責(ze)人：鼓吹(chui)部（首要(yao)由鼓吹(chui)部和文藝部聯合(he)完成(cheng)）。

　　4 、安(an)全(quan)負責(ze)人：實踐部(bu)（由實踐部(bu)保(bao)證晚會(hui)的安(an)全(quan)和治安(an)工作，掩護晚會(hui)現場的秩序）。

　　5 、會(hui)場(chang)安排(pai)負責(ze)人(ren)：創新部(bu)，財務部(bu),社長(chang)助理及志愿者(zhe)（協作做好晚(wan)會(hui)的(de)(de)后勤保障工作。會(hui)場(chang)安排(pai)人(ren)員須參加(jia)一切有(you)關晚(wan)會(hui)的(de)(de)服務性工作）。

　　6、晚會攝影負責人：網絡部（首要把持當晚拍(pai)攝的內容、法(fa)子，晚會現場的全部歷程(cheng)不(bu)漏拍(pai)，拍(pai)攝角度多樣(yang)）。

　　7、話筒(tong)、催場(chang) 、道具(ju)、音響(xiang)負責(ze)人：待定

　　8、晚會收場(chang)后會場(chang)的打掃 負責人：各部助理(li)及社(she)長助理(li)

　　9、 晚會物品購(gou)置：外聯部(bu)，實踐部(bu)

　　（注：創(chuang)業協會(hui)所有部門盡一切可(ke)能支撐晚會(hui)工(gong)作）

　　【運動預算】

　　1、 音響、話(hua)筒(tong)(tong)2個(ge)，氣球4袋(dai)，絲帶(dai)30根，拉花4根，燈(deng)1個(ge)，彩噴12個(ge)，打(da)氣筒(tong)(tong)2個(ge)，熒(ying)光(guang)棒4桶，寬(kuan)膠帶(dai)3卷，彩燈(deng)4根，鮮(xian)花3束(shu)，小(xiao)毛(mao)絨(rong)玩具20個(ge)，飲水機1臺，一(yi)次性紙杯1袋(dai)，彩紙8張。

　　2、 瓜子2袋(dai)，桔子2袋(dai)。

創業策劃方案6

　　一、摘要

　　對計劃書的主要內容進行簡單的概述，字數在500字左右。

　　二、團隊背景

　　（一）團隊名稱及涵(han)義

　　（二）團隊的標志（LOGO）

　　（三(san)）團隊(dui)的使命

　　即團隊對自己的定位，計劃書各個方面的內容實際上(shang)就是為(wei)了實現使命而(er)設計的。

　　（四）團隊的目標

　　（五）團(tuan)隊(dui)的歷史

　　如(ru)果是新成立的團(tuan)隊請詳述團(tuan)隊組建的過程；如(ru)非(fei)新成立的團(tuan)隊請詳細介紹團(tuan)隊成立的起(qi)因，發展歷程，以及團(tuan)隊成立至今所(suo)開展的主要活動(dong)。

　　（六）團隊的組(zu)織架構

　　詳述團隊核心成員及分工。

　　（七）團隊主(zhu)要成(cheng)員(yuan)的相關資(zi)歷

　　三、行動方案

　　（一）行動(dong)背景（問題陳述）

　　1. 準備解決的問題

　　2. 問題的表(biao)現及影響

　　3. 解決問題的意(yi)義

　　4. 已有的(de)解決問題的(de)努力(li)

　　（二）行動受益(yi)方

　　詳述通(tong)過此(ci)項行動會(hui)有哪些方面(mian)受益(yi)方，并(bing)描述受益(yi)方的特點。

　　（三）行動(dong)要達成的'具(ju)體(ti)目(mu)標

　　（四）行(xing)動(dong)資源方分析

　　詳述行(xing)(xing)動中(zhong)會直接或(huo)間(jian)接接觸的個(ge)人(ren)、機構(gou)或(huo)組織，其(qi)中(zhong)既(ji)包括受益方，也包括會提(ti)供(gong)各類支持(chi)的志愿者、合作伙伴或(huo)資助(zhu)方等。通(tong)過(guo)行(xing)(xing)動資源(yuan)(yuan)分析，明(ming)確行(xing)(xing)動中(zhong)需要(yao)和誰建(jian)立關系，這些資源(yuan)(yuan)方的特點和需求是(shi)什(shen)(shen)么(me)，行(xing)(xing)動本(ben)身能夠提(ti)供(gong)給(gei)資源(yuan)(yuan)方帶去的價值(zhi)是(shi)什(shen)(shen)么(me)，行(xing)(xing)動需要(yao)資源(yuan)(yuan)方提(ti)供(gong)的價值(zhi)是(shi)什(shen)(shen)么(me)，進而找到有效(xiao)獲(huo)得資源(yuan)(yuan)方參與和支持(chi)的方法。

　　1. 會涉及的(de)各類資源方

　　2. 資源方的特(te)點、需求及(ji)可提供的支(zhi)持

　　3. 已(yi)獲得的資(zi)源方

　　4. 資源方獲取計劃

　　針對尚(shang)未獲取的外(wai)部資源，請詳述通過何(he)種方(fang)式獲得這些外(wai)部資源的支持，以及(ji)這種方(fang)式的可行(xing)性和有效性。

　　5. 資源(yuan)方維護計(ji)劃(hua)

　　詳述通過(guo)哪些(xie)方法保持(chi)各類資源能(neng)夠持(chi)續對團隊或(huo)項目提供支(zhi)持(chi)，或(huo)擴(kuo)展更多的資源

　　（注：可參考第(di)五部分志愿者管理中的分析結(jie)構）

　　（五）行動(dong)方法(fa)和步驟

　　詳述具體要(yao)開(kai)展的(de)行(xing)動(dong)，以及行(xing)動(dong)開(kai)展的(de)區域和持(chi)續時(shi)間，并說明這些行(xing)動(dong)如何保證(zheng)實(shi)現(xian)行(xing)動(dong)目(mu)標。

　　（六）可衡量的成果(guo)

　　詳述行動預期取得的成果和(he)產(chan)出，并列明成果的具體表現(xian)和(he)需要達到的水平(ping)和(he)指標。

　　（七）行動評估

　　詳述(shu)檢驗各類(lei)成(cheng)果是否達(da)到的檢驗方法。

　　（八）行動延續

　　請說明本(ben)期行(xing)動(dong)結束后，如何延(yan)續(xu)或擴展行(xing)動(dong)以(yi)及(ji)行(xing)動(dong)取得(de)的(de)效果。

　　（九）行動時間表

　　對團隊開展(zhan)的各(ge)項行動進(jin)行分解，并進(jin)行大致的行動開展(zhan)的時間規劃

　　四、贏利模式（請有贏利模式的團隊填寫）

　　（一）贏利方式

　　詳述通(tong)過哪(na)些方式獲取(qu)收(shou)益，并預計贏利收(shou)入的額(e)度，以及贏利收(shou)入與行動(dong)支出相抵的情況(kuang)。

　　（二(er)）利潤分配計劃(hua)

　　詳述如何使(shi)用贏利(li)收入，如果(guo)贏利(li)不能完全覆(fu)蓋行動(dong)支出，請(qing)詳述贏利(li)主要負擔的項目；如果(guo)贏利(li)可以覆(fu)蓋行動(dong)支出，請(qing)詳述剩余利(li)潤的分配方(fang)法。

　　五、管理規劃

　　（一）團隊建設

　　1. 團隊協作

　　詳述團隊如何實現更(geng)好的合作(zuo)以保(bao)證行動順利開展(zhan)。

　　2. 團隊存續

　　詳(xiang)述如何處理團隊人員變動以保證團隊的穩定性(xing)和持續性(xing)。

　　（二）資金及財務管理

　　1. 經費預算

　　對行動所(suo)需(xu)的經費進行預算(suan)，預算(suan)需(xu)盡可能詳(xiang)細

　　2. 財務管理

　　請詳述如何管理(li)和(he)監控資助金的使用(yong)，以確保資助款得到有效利用(yong)。

　　3. 經(jing)費籌集方案

　　詳述通過哪些(xie)渠道籌(chou)集(ji)團隊及行動所需的經費(fei)，以及未來希望(wang)通過哪些(xie)方式籌(chou)集(ji)資金。

　　（三）志愿者(zhe)管理（請有(you)志愿者(zhe)使用計劃的團隊填寫）

　　是否使用(yong)志(zhi)(zhi)愿者(zhe)，如果使用(yong)志(zhi)(zhi)愿者(zhe)，請(qing)按照(zhao)下面條目(mu)詳述志(zhi)(zhi)愿者(zhe)需求(qiu)、招(zhao)募、管理等各項相(xiang)關(guan)事宜(yi)

　　1. 志(zhi)愿者需(xu)求

　　詳述哪(na)些工作需要由志(zhi)愿(yuan)(yuan)者承(cheng)擔，并(bing)描述志(zhi)愿(yuan)(yuan)崗(gang)位的職(zhi)責以及該志(zhi)愿(yuan)(yuan)崗(gang)位對(dui)志(zhi)愿(yuan)(yuan)者資質(zhi)、數量(liang)等方面(mian)的要求

　　2. 志(zhi)愿者招(zhao)募(mu)計(ji)劃

　　詳述如何招(zhao)募和篩選出合適的志愿者

　　3. 志(zhi)愿者管理

　　詳(xiang)述如(ru)何保證志(zhi)愿者能夠勝任志(zhi)愿崗位的工作，通過哪些方式對志(zhi)愿者進行(xing)管理以保證志(zhi)愿者切實履行(xing)職責，并(bing)實現志(zhi)愿者對志(zhi)愿工作的認同。

創業策劃方案7

　　一、目標市場地理環境

　　1、市場地理特點：地處西江(jiang)與(yu)其支(zhi)流(liu)——蓬(peng)江(jiang)的會合處，主(zhu)要包括新(xin)會區、蓬(peng)江(jiang)區與(yu)江(jiang)海區，其中以新(xin)會大新(xin)路、仁壽路步(bu)行(xing)街，江(jiang)門(men)長安路、五邑(yi)城步(bu)行(xing)街人流(liu)量最(zui)高。

　　2、市場氣(qi)候(hou)風土特(te)點：屬南亞熱帶(dai)海洋性氣(qi)候(hou)，陽光充(chong)足，雨(yu)量(liang)充(chong)沛，主食(shi)(shi)(shi)一般以(yi)米飯為主，但(dan)近年來(lai)由于南北中外經(jing)濟文化融合，外出(chu)用餐以(yi)面食(shi)(shi)(shi)及其他為主食(shi)(shi)(shi)的比例逐(zhu)漸增高。

　　二、行業環境分析

　　目(mu)標(biao)市(shi)場主要經(jing)濟指標(biao)，產業(ye)環境，社會環境：

　　1.經濟水平：以市(shi)級為單位(wei)，xxx年全(quan)(quan)年GDP生(sheng)產總值江門市(shi)在廣東省排(pai)名(ming)第6，1至(zhi)5名(ming)分(fen)別(bie)(bie)為廣州(zhou)、深(shen)圳(zhen)、佛山、東莞、中山，在全(quan)(quan)國排(pai)名(ming)第68，1至(zhi)5名(ming)分(fen)別(bie)(bie)為上(shang)海、北京(jing)、廣州(zhou)、深(shen)圳(zhen)、蘇州(zhou)。

　　2.投資(zi)情況：江(jiang)門市優(you)越的投資(zi)環境，優(you)質的政府服務(wu)，引得境外投資(zi)者紛(fen)至沓來(lai)。改革開放以(yi)來(lai)，全市累計實際利用外資(zi)超過100億美(mei)元。

　　3.旅游數據：江門是一個對外交往較多(duo)的(de)(de)城(cheng)市，它和包括美(mei)國河濱市在內等多(duo)個國家(jia)的(de)(de)城(cheng)市建立了(le)友好城(cheng)市關系，每年(nian)接待一大(da)批來自(zi)美(mei)國、加拿(na)大(da)、日本、韓國、日本、印(yin)尼(ni)、澳大(da)利亞、西班牙等世界(jie)各地的(de)(de)游客。

　　4.飲食(shi)(shi)消費(fei)：飲食(shi)(shi)消費(fei)比重高達40%以上，即日常(chang)生(sheng)活消費(fei)100元，飲食(shi)(shi)占(zhan)40元。

　　5.生活方式、飲(yin)食偏好習慣：江(jiang)門人什么都(dou)愛吃，甜(tian)酸苦(ku)咸辣(la)，樣樣好！江(jiang)門人很會吃，對于(yu)外來菜色接受度相當(dang)高。

　　6.商業繁(fan)盛(sheng)情況：江門商業發達，無論對外貿(mao)易，零售服(fu)務業近(jin)幾年都取得(de)較大的(de)發展(zhan)，且(qie)未(wei)來(lai)發展(zhan)空(kong)間巨大，飲食業每年都有較大的(de)增長。

　　7.當(dang)地餐飲企業經(jing)營(ying)狀況：江門人愛吃，什么飲食(shi)(shi)文化都(dou)能得到(dao)融合，什么地方的(de)飲食(shi)(shi)文化也能找(zhao)到(dao)。而(er)江門的(de)食(shi)(shi)市也興旺，到(dao)達了三(san)步一餐廳，五步一飯管(guan)的(de)地步。

　　8.飲食(shi)業(ye)結構：經營類別以(yi)中式快餐(can)、酒樓、飯(fan)館為(wei)主，洋式快餐(can)、西餐(can)廳等為(wei)輔(fu)；經營方式以(yi)店(dian)面(mian)銷售為(wei)主，外(wai)賣為(wei)輔(fu)；主食(shi)結構以(yi)米飯(fan)為(wei)主，面(mian)食(shi)為(wei)輔(fu)。

　　三、經營項目的選擇

　　1.經營(ying)類別：中(zhong)式快(kuai)餐(can)。由于資金限制以及餐(can)飲業(ye)準入(ru)度等原(yuan)因排(pai)除酒樓、洋(yang)式快(kuai)餐(can)、西(xi)餐(can)廳。（這個(ge)大家(jia)應該沒什么分歧）

　　2.種類：以經營銷售粉面為(wei)主(zhu)，米(mi)(mi)(mi)飯快(kuai)餐為(wei)輔(fu)。面食(shi)(shi)作為(wei)主(zhu)食(shi)(shi)在(zai)(zai)北方很(hen)常(chang)見，但(dan)(dan)(dan)我(wo)們南(nan)方廣東地(di)(di)區(qu)作為(wei)主(zhu)食(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)多(duo)見，但(dan)(dan)(dan)據調(diao)查了(le)解一(yi)(yi)般(ban)這(zhe)(zhe)樣外地(di)(di)傳(chuan)進來(lai)(lai)得(de)面食(shi)(shi)都(dou)比較受歡迎(ying)，而且都(dou)做(zuo)(zuo)(zuo)得(de)都(dou)很(hen)有(you)(you)(you)(you)(you)特色。如(ru)(ru)云南(nan)過(guo)橋米(mi)(mi)(mi)線，重慶酸辣粉，而且也(ye)有(you)(you)(you)(you)(you)幾(ji)(ji)家本(ben)地(di)(di)的(de)(de)(de)(de)(de)面食(shi)(shi)餐廳做(zuo)(zuo)(zuo)得(de)非常(chang)出色。米(mi)(mi)(mi)飯快(kuai)餐店(dian)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)年兩年才出現的(de)(de)(de)(de)(de)，都(dou)不(bu)(bu)(bu)(bu)知道多(duo)少年了(le)，市場(chang)(chang)(chang)已(yi)經很(hen)飽和了(le)，哪(na)(na)個(ge)地(di)(di)方基(ji)本(ben)都(dou)存在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)種快(kuai)餐店(dian)，我(wo)們現在(zai)(zai)也(ye)進入(ru)這(zhe)(zhe)個(ge)行(xing)業有(you)(you)(you)(you)(you)什么(me)實(shi)際(ji)優勢，就憑我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)沖勁跟自(zi)(zi)己(ji)(ji)免(mian)費勞動(dong)力嗎(ma)？有(you)(you)(you)(you)(you)什么(me)自(zi)(zi)己(ji)(ji)優勢，菜色嗎(ma)還是(shi)(shi)成(cheng)本(ben)。我(wo)們不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)大(da)廚(chu)(chu)，沒(mei)這(zhe)(zhe)種技術，不(bu)(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)定能(neng)請到合心(xin)意(yi)廚(chu)(chu)師(shi)，而且我(wo)們都(dou)不(bu)(bu)(bu)(bu)懂廚(chu)(chu)藝，到時很(hen)可(ke)能(neng)被廚(chu)(chu)師(shi)牽(qian)著鼻子走(zou)。至于(yu)成(cheng)本(ben)，我(wo)們剛進入(ru)這(zhe)(zhe)行(xing)不(bu)(bu)(bu)(bu)比老(lao)行(xing)家，他(ta)們有(you)(you)(you)(you)(you)穩定低廉的(de)(de)(de)(de)(de)食(shi)(shi)材供(gong)應商，而且他(ta)們也(ye)有(you)(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)套節約自(zi)(zi)身成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)經營管理方式(shi)。況(kuang)且快(kuai)餐做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)人多(duo)了(le)，市場(chang)(chang)(chang)不(bu)(bu)(bu)(bu)僅(jin)相對小了(le)，利潤空間(jian)也(ye)減小了(le)很(hen)多(duo)，要想進入(ru)并占領一(yi)(yi)定市場(chang)(chang)(chang)，必須以質量(liang)、服務、價格來(lai)(lai)吸引客人，但(dan)(dan)(dan)不(bu)(bu)(bu)(bu)好(hao)控制(zhi)成(cheng)本(ben)，可(ke)能(neng)導(dao)致虧本(ben)。就算讓你進入(ru)了(le)也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)有(you)(you)(you)(you)(you)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)發展空間(jian)，可(ke)能(neng)得(de)轉型，快(kuai)餐不(bu)(bu)(bu)(bu)像(xiang)大(da)酒(jiu)樓(lou)有(you)(you)(you)(you)(you)自(zi)(zi)己(ji)(ji)招牌菜，來(lai)(lai)來(lai)(lai)去去也(ye)就那幾(ji)(ji)鐘，沒(mei)什么(me)新意(yi)。如(ru)(ru)果做(zuo)(zuo)(zuo)米(mi)(mi)(mi)飯快(kuai)餐店(dian)很(hen)難做(zuo)(zuo)(zuo)大(da)，可(ke)能(neng)選的(de)(de)(de)(de)(de)點(dian)(dian)好(hao)生意(yi)會不(bu)(bu)(bu)(bu)錯(cuo)，但(dan)(dan)(dan)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)點(dian)(dian)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)到處都(dou)有(you)(you)(you)(you)(you)，也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)經常(chang)能(neng)找到。可(ke)能(neng)你在(zai)(zai)深(shen)圳找到個(ge)好(hao)地(di)(di)方賺到了(le)錢(qian)你想開間(jian)分店(dian)，但(dan)(dan)(dan)沒(mei)這(zhe)(zhe)么(me)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)點(dian)(dian)了(le)，或(huo)者在(zai)(zai)珠海哪(na)(na)個(ge)區(qu)或(huo)者江門哪(na)(na)個(ge)區(qu)域才再有(you)(you)(you)(you)(you)這(zhe)(zhe)么(me)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)點(dian)(dian)，但(dan)(dan)(dan)糟糕(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)區(qu)域太廣太分散了(le)，不(bu)(bu)(bu)(bu)好(hao)控制(zhi)。而面食(shi)(shi)呢(ni)，以砂(sha)鍋(guo)土(tu)豆粉、燴(hui)面為(wei)例(li)，在(zai)(zai)深(shen)圳、在(zai)(zai)珠海、在(zai)(zai)江門都(dou)遠遠沒(mei)有(you)(you)(you)(you)(you)飽和，有(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)方市場(chang)(chang)(chang)還是(shi)(shi)一(yi)(yi)片空白，與其跟別(bie)人瓜分一(yi)(yi)塊(kuai)所剩無幾(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)蛋(dan)糕(gao)不(bu)(bu)(bu)(bu)如(ru)(ru)自(zi)(zi)己(ji)(ji)創造(zao)一(yi)(yi)塊(kuai)蛋(dan)糕(gao)讓別(bie)人來(lai)(lai)搶。由于(yu)我(wo)們先(xian)開始的(de)(de)(de)(de)(de)，初期做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)，以后(hou)市場(chang)(chang)(chang)份額也(ye)占得(de)多(duo)。（這(zhe)(zhe)只是(shi)(shi)個(ge)人看法(fa)，需(xu)統一(yi)(yi)意(yi)見再確認）

　　3.經營(ying)方式：以(yi)店面銷(xiao)售(shou)(shou)為主，外賣送餐為輔，涵(han)蓋午晚兩(liang)飯市以(yi)及早(zao)餐、宵夜。由于店面銷(xiao)售(shou)(shou)較容易控(kong)制，包括成(cheng)本控(kong)制，人(ren)員管理(li)調(diao)配，突(tu)發事件的處理(li)。而送餐要實現(xian)高的銷(xiao)售(shou)(shou)量比(bi)較難，叫外賣的顧(gu)客(ke)不一定到店面消費過，對餐廳的衛(wei)生、味(wei)道、質量等都(dou)不了解，要在賣客(ke)人(ren)心中建立良好衛(wei)生的形象不是一時半會可以(yi)做到的。

　　四、開店

　　挑選步行(xing)(xing)街(jie)或人(ren)(ren)流量相(xiang)對較大的(de)(de)路(lu)(lu)段小區開設門(men)(men)店，江門(men)(men)地區以(yi)(yi)(yi)大新路(lu)(lu)步行(xing)(xing)街(jie)為(wei)首選，在(zai)(zai)新會田心路(lu)(lu)有(you)(you)(you)一(yi)家(jia)門(men)(men)面(mian)轉讓，面(mian)積約為(wei)100平方(fang)，靠近大新路(lu)(lu)步行(xing)(xing)街(jie)，附近有(you)(you)(you)居民樓，平時(shi)人(ren)(ren)流量十分(fen)高，而(er)且在(zai)(zai)其附近有(you)(you)(you)3、4家(jia)有(you)(you)(you)一(yi)定規模的(de)(de)快餐(can)店，都是以(yi)(yi)(yi)米(mi)飯快餐(can)為(wei)主(zhu)且兼營(ying)外賣。這個位置潛在(zai)(zai)一(yi)定競(jing)爭，但(dan)利大于弊。弊在(zai)(zai)于有(you)(you)(you)餐(can)飲(yin)同行(xing)(xing)存在(zai)(zai)一(yi)定競(jing)爭，分(fen)流部分(fen)客人(ren)(ren)，其經營(ying)時(shi)間比(bi)較長，有(you)(you)(you)良好(hao)口(kou)碑與相(xiang)熟顧客，還有(you)(you)(you)穩(wen)定低廉(lian)的(de)(de)食材供應(ying)商(shang)及(ji)相(xiang)適應(ying)得(de)管理機(ji)制；利在(zai)(zai)于店面(mian)周圍(wei)已形(xing)成范圍(wei)比(bi)較廣(guang)的(de)(de)餐(can)飲(yin)商(shang)圈，有(you)(you)(you)一(yi)定知名度(du)，能(neng)吸引(yin)過往(wang)行(xing)(xing)人(ren)(ren)，相(xiang)鄰的(de)(de)餐(can)廳都以(yi)(yi)(yi)米(mi)飯快餐(can)為(wei)主(zhu)營(ying)，一(yi)定程度(du)上能(neng)凸顯我們(men)面(mian)食為(wei)主(zhu)營(ying)的(de)(de)優勢，而(er)且面(mian)食競(jing)爭較之米(mi)飯主(zhu)食顯得(de)較小，更能(neng)突(tu)出我們(men)的(de)(de)與眾(zhong)不(bu)同，我們(men)要做到人(ren)(ren)沒我有(you)(you)(you)，人(ren)(ren)有(you)(you)(you)我精(jing)，當然不(bu)是別(bie)人(ren)(ren)有(you)(you)(you)什(shen)么我們(men)都照搬什(shen)么，別(bie)人(ren)(ren)走(zou)過的(de)(de)路(lu)(lu)是生(sheng)路(lu)(lu)，我們(men)再走(zou)的(de)(de)話可能(neng)變成死(si)路(lu)(lu)一(yi)條(tiao)。

　　五、店面樣式規模

　　店面面積在100平(ping)方(fang)為(wei)宜，太(tai)大租金過高是(shi)一個負擔，太(tai)小體現不出效果，不夠大氣規模，店面小空間(jian)不足(zu)會顯得狹窄，給顧客(ke)感覺到壓(ya)抑(yi)，就(jiu)(jiu)餐(can)時感覺不自在舒適(shi)，我們賣的不單是(shi)美(mei)味的食(shi)物，還有舒適(shi)的環(huan)境，良(liang)好周(zhou)到人性化的服(fu)務(wu)。100平(ping)方(fang)的店面，廚房(fang)空間(jian)占(zhan)(zhan)兩成(cheng)約為(wei)20平(ping)方(fang)，包括(kuo)食(shi)材(cai)的擺(bai)放區(qu)、冰箱設備爐具的擺(bai)放區(qu)、洗碗區(qu)以及工作區(qu)過道等。就(jiu)(jiu)餐(can)區(qu)占(zhan)(zhan)8成(cheng)空間(jian)，包括(kuo)收銀(yin)臺，飲料(liao)區(qu)域冰箱等。

　　店(dian)面門(men)(men)(men)頭門(men)(men)(men)面風格(ge)樣式，直接影響門(men)(men)(men)店(dian)的整體形象(xiang)，所(suo)以(yi)(yi)這(zhe)環節(jie)一定要處理好(hao)，不(bu)(bu)能(neng)(neng)馬虎(hu)。門(men)(men)(men)面的裝修(xiu)款式要以(yi)(yi)經營項目為(wei)(wei)中心，不(bu)(bu)能(neng)(neng)太簡陋(lou)、單調，也不(bu)(bu)能(neng)(neng)像大(da)酒店(dian)那樣豪華，太豪華不(bu)(bu)但(dan)費用高，而且(qie)與整個店(dian)的形象(xiang)也顯得格(ge)格(ge)不(bu)(bu)入。門(men)(men)(men)面要以(yi)(yi)立式玻璃(li)為(wei)(wei)主，離地50公分開(kai)始直至封頂，正(zheng)門(men)(men)(men)采用玻璃(li)門(men)(men)(men)。這(zhe)樣店(dian)內采光(guang)度得以(yi)(yi)提高，長(chang)期來(lai)說可以(yi)(yi)減(jian)少(shao)電(dian)費，節(jie)約經營成本。同時也讓在(zai)店(dian)面就餐的顧客可以(yi)(yi)觀看到街景，提高格(ge)調。門(men)(men)(men)面效果以(yi)(yi)下(xia)圖為(wei)(wei)例：

　　店面(mian)(mian)名稱可以(yi)叫美(mei)味蕾香鍋，再做個燈(deng)箱或(huo)者廣告牌，在其上面(mian)(mian)以(yi)及(ji)玻(bo)璃上面(mian)(mian)貼上我們店的特色菜以(yi)及(ji)一(yi)些基本說明

　　六、店內格局，經營品種及方式

　　收銀(yin)(yin)(yin)臺(tai)設在(zai)正門口旁(pang)(pang)邊，但不能太靠近門口，以(yi)免影響客(ke)人進(jin)出，在(zai)收銀(yin)(yin)(yin)臺(tai)旁(pang)(pang)邊設立飲(yin)品區(qu)域，擺放冰柜(ju)。收銀(yin)(yin)(yin)臺(tai)、飲(yin)品銷(xiao)售區(qu)要(yao)根據(ju)門店(dian)整體格(ge)局進(jin)行調整確定。至于(yu)廚房(fang)一(yi)(yi)般設在(zai)最里面，當然(ran)也需(xu)根據(ju)門店(dian)形狀格(ge)局，消(xiao)防(fang)水電設備再確定。店(dian)內(nei)裝修也要(yao)以(yi)整潔、明亮(liang)，要(yao)以(yi)給客(ke)人干凈舒適環境為裝修目的。先看(kan)看(kan)下面一(yi)(yi)組圖片(pian)的對(dui)比：

　　兩(liang)間(jian)店(dian)面(mian)(mian)給人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)是(shi)(shi)(shi)完全(quan)不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，圖(tu)(tu)(tu)1給人(ren)感(gan)覺(jue)是(shi)(shi)(shi)很一(yi)般(ban)，里面(mian)(mian)消(xiao)費吃一(yi)個(ge)快餐大概(gai)是(shi)(shi)(shi)6元(yuan)左右，圖(tu)(tu)(tu)2的(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)修看上(shang)去(qu)是(shi)(shi)(shi)上(shang)了一(yi)個(ge)檔次(ci)，在里面(mian)(mian)消(xiao)費6快錢吃一(yi)個(ge)快餐的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)也會讓人(ren)感(gan)到(dao)物有(you)(you)(you)所值甚至物超所值。事(shi)實上(shang)，以(yi)同(tong)(tong)樣面(mian)(mian)積，開(kai)始時同(tong)(tong)樣是(shi)(shi)(shi)毛坯房計算，圖(tu)(tu)(tu)1比圖(tu)(tu)(tu)2并不(bu)(bu)省錢多少，地面(mian)(mian)同(tong)(tong)樣鋪(pu)瓷磚(zhuan)，60*60的(de)(de)(de)(de)(de)(de)瓷磚(zhuan)用于店(dian)面(mian)(mian)鋪(pu)設的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)有(you)(you)(you)15到(dao)20元(yuan)一(yi)塊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，效果(guo)(guo)已經相當不(bu)(bu)錯，具(ju)體費用下面(mian)(mian)會有(you)(you)(you)較之詳細的(de)(de)(de)(de)(de)(de)列表(biao)。桌椅的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)圖(tu)(tu)(tu)1的(de)(de)(de)(de)(de)(de)`比圖(tu)(tu)(tu)2的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)貴(gui)(gui)，墻面(mian)(mian)天花的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)圖(tu)(tu)(tu)1的(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)修比圖(tu)(tu)(tu)2的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)省錢，價格(ge)相差不(bu)(bu)會很大，但(dan)效果(guo)(guo)差別我們可(ke)以(yi)看得出來，而且墻面(mian)(mian)油漆或(huo)者貼墻紙(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，我們可(ke)以(yi)嘗試自(zi)己(ji)做，省錢去(qu)泥水裝(zhuang)(zhuang)修工人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)費用，現在裝(zhuang)(zhuang)修材料(liao)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)太貴(gui)(gui)，我們可(ke)以(yi)挑(tiao)選適合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)一(yi)定要(yao)貴(gui)(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，貴(gui)(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)一(yi)定是(shi)(shi)(shi)最好(hao)最適合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，現在裝(zhuang)(zhuang)修貴(gui)(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)貴(gui)(gui)在裝(zhuang)(zhuang)修工人(ren)工資(zi)以(yi)及(ji)整體設計上(shang)。

　　至(zhi)于經營(ying)方式(shi)，我(wo)們初(chu)期還是(shi)以(yi)(yi)(yi)店面銷售為(wei)(wei)主(zhu)，以(yi)(yi)(yi)自身特(te)色(se)吸引附近(jin)居民以(yi)(yi)(yi)及(ji)路過(guo)(guo)的(de)(de)(de)顧客(ke)為(wei)(wei)主(zhu)。而(er)外(wai)(wai)賣(mai)生意(yi)也(ye)要兼(jian)顧，不(bu)(bu)過(guo)(guo)要劃(hua)定(ding)(ding)范(fan)圍(wei)，為(wei)(wei)店面輻射200米內的(de)(de)(de)商鋪，居民區(qu)。主(zhu)要在(zai)這(zhe)附近(jin)我(wo)們自己可以(yi)(yi)(yi)親(qin)自去送，不(bu)(bu)用再(zai)去請(qing)人，而(er)且新(xin)(xin)開張(zhang)(zhang)(zhang)品(pin)質、味(wei)(wei)道別人都(dou)(dou)不(bu)(bu)了解，單憑一(yi)(yi)(yi)張(zhang)(zhang)(zhang)宣傳單張(zhang)(zhang)(zhang)就(jiu)想讓別人相信你(ni)(ni)選擇你(ni)(ni)相對來(lai)說有一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)難度(du)，外(wai)(wai)賣(mai)范(fan)圍(wei)廣(guang)一(yi)(yi)(yi)點的(de)(de)(de)話我(wo)們就(jiu)得(de)請(qing)人去送，而(er)且不(bu)(bu)是(shi)請(qing)一(yi)(yi)(yi)個兩個就(jiu)可行，最少得(de)請(qing)5個或以(yi)(yi)(yi)上外(wai)(wai)送員(yuan)工才行，但算外(wai)(wai)送員(yuan)工工資加油費補(bu)助，一(yi)(yi)(yi)個月下(xia)(xia)來(lai)就(jiu)得(de)一(yi)(yi)(yi)萬塊錢(qian)，初(chu)期支出有點過(guo)(guo)大(da)，所以(yi)(yi)(yi)在(zai)下(xia)(xia)認為(wei)(wei)不(bu)(bu)適宜(yi)將外(wai)(wai)賣(mai)份額定(ding)(ding)得(de)太(tai)高、范(fan)圍(wei)太(tai)廣(guang)。以(yi)(yi)(yi)下(xia)(xia)是(shi)本地一(yi)(yi)(yi)些(xie)快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)(can)外(wai)(wai)賣(mai)數(shu)據，本地外(wai)(wai)賣(mai)快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)(can)店有冧茶E族、好(hao)味(wei)(wei)道桂(gui)林(lin)米粉、達記(ji)快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)(can)、金田快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)(can)、味(wei)(wei)源(yuan)美食(shi)、金煌美食(shi)、花語快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)(can)、新(xin)(xin)愛(ai)美食(shi)、靚面軒(xuan)、鮮味(wei)(wei)閣、菇香雞(ji)燒味(wei)(wei)外(wai)(wai)賣(mai)、景云面館、御之品(pin)燒味(wei)(wei)連鎖、樹記(ji)快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)(can)、財記(ji)快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)(can)、港式(shi)外(wai)(wai)賣(mai)、金太(tai)陽(yang)快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)(can)等等，而(er)且這(zhe)些(xie)只(zhi)是(shi)在(zai)江門市新(xin)(xin)會(hui)(hui)區(qu)這(zhe)邊的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些(xie)快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)(can)店，只(zhi)是(shi)新(xin)(xin)會(hui)(hui)區(qu)里頭(tou)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)部分快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)(can)店，并不(bu)(bu)全面。我(wo)在(zai)上班公司(si)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)片收(shou)集的(de)(de)(de)快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)(can)店資料(liao)就(jiu)有17家之多(duo)，正式(shi)統(tong)計起來(lai)可能(neng)是(shi)原有數(shu)目上的(de)(de)(de)幾倍或者更多(duo)，其(qi)中又以(yi)(yi)(yi)財記(ji)快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)(can)、達記(ji)快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)(can)生意(yi)最好(hao)，我(wo)公司(si)同事包括我(wo)一(yi)(yi)(yi)般都(dou)(dou)是(shi)叫財記(ji)外(wai)(wai)賣(mai)的(de)(de)(de)，這(zhe)兩家快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)餐(can)(can)經營(ying)時間比較長，口味(wei)(wei)不(bu)(bu)錯，已擁(yong)有很大(da)一(yi)(yi)(yi)部分熟客(ke)，而(er)靚面軒(xuan)以(yi)(yi)(yi)其(qi)特(te)色(se)面食(shi)為(wei)(wei)主(zhu)推，也(ye)快(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)速占領一(yi)(yi)(yi)部分市場。

　　經(jing)營(ying)(ying)時間段，為(wei)了(le)提高知名度、占領市(shi)場、提高銷(xiao)售額，我們主(zhu)營(ying)(ying)午晚(wan)(wan)兩(liang)(liang)飯市(shi)、兼(jian)營(ying)(ying)早餐(can)、宵夜(ye)(ye)。比(bi)例(li)約(yue)為(wei)3：3：2：2，即午晚(wan)(wan)兩(liang)(liang)飯市(shi)占6成(cheng)，早餐(can)、宵夜(ye)(ye)各占2成(cheng)。由于剛起步，可能(neng)兩(liang)(liang)飯市(shi)經(jing)營(ying)(ying)狀況(kuang)不(bu)會(hui)太(tai)理(li)想，需要(yao)(yao)時間推廣宣傳以吸引顧(gu)客，所以初期主(zhu)要(yao)(yao)經(jing)營(ying)(ying)收入可能(neng)來源于早餐(can)與宵夜(ye)(ye)的(de)(de)銷(xiao)售。但我們必須兩(liang)(liang)手(shou)抓(zhua)，都要(yao)(yao)過硬，既要(yao)(yao)抓(zhua)好早餐(can)宵夜(ye)(ye)的(de)(de)銷(xiao)售管理(li)，也要(yao)(yao)抓(zhua)好飯市(shi)的(de)(de)銷(xiao)售管理(li)，不(bu)能(neng)因初期哪(na)方面銷(xiao)售不(bu)理(li)想就放松那一方面。在經(jing)過實際(ji)銷(xiao)售統(tong)計(ji)，我們再進行(xing)各方面的(de)(de)調整，包括(kuo)投入的(de)(de)時間、資(zi)金、人力(li)、物(wu)力(li)。

　　經(jing)營銷(xiao)售(shou)品(pin)種：以經(jing)營銷(xiao)售(shou)粉(fen)面(mian)為(wei)主(zhu)(zhu)，米(mi)(mi)飯(fan)(fan)快(kuai)餐為(wei)輔。粉(fen)面(mian)包(bao)(bao)括(kuo)砂鍋(guo)土豆(dou)粉(fen)、砂鍋(guo)米(mi)(mi)線、燴(hui)面(mian)、刀削面(mian)、熱干面(mian)、炸(zha)醬面(mian)、涼皮、腸(chang)粉(fen)，其(qi)(qi)中以砂鍋(guo)土豆(dou)粉(fen)、砂鍋(guo)米(mi)(mi)線、燴(hui)面(mian)為(wei)主(zhu)(zhu)推產品(pin)；米(mi)(mi)飯(fan)(fan)快(kuai)餐包(bao)(bao)括(kuo)：蜜汁(zhi)花(hua)叉(cha)(cha)飯(fan)(fan)、叉(cha)(cha)雞(ji)飯(fan)(fan)、燒鵝飯(fan)(fan)、揚州炒(chao)(chao)飯(fan)(fan)、火腿蛋炒(chao)(chao)飯(fan)(fan)、叉(cha)(cha)燒韭黃滑蛋飯(fan)(fan)、冬菇燜(men)雞(ji)飯(fan)(fan)、面(mian)鼓五(wu)花(hua)肉(rou)飯(fan)(fan)，視實際情況選(xuan)簡單易(yi)進(jin)的做；除了主(zhu)(zhu)食還推出其(qi)(qi)他食品(pin)，包(bao)(bao)括(kuo)粥(zhou)(zhou)、炒(chao)(chao)粉(fen)、炒(chao)(chao)面(mian)、胡辣湯、油(you)條、茶(cha)葉蛋、熱狗香腸(chang)、特色(se)(se)飲料(liao)，粥(zhou)(zhou)包(bao)(bao)括(kuo)：魚片瘦(shou)肉(rou)粥(zhou)(zhou)、皮蛋咸(xian)蛋瘦(shou)肉(rou)粥(zhou)(zhou)、粟米(mi)(mi)瘦(shou)肉(rou)粥(zhou)(zhou)、雞(ji)粥(zhou)(zhou)、咸(xian)豬(zhu)骨粥(zhou)(zhou)、陳皮魚柱(zhu)白(bai)果粥(zhou)(zhou)、豬(zhu)肝瘦(shou)肉(rou)粥(zhou)(zhou)，以廣(guang)東咸(xian)粥(zhou)(zhou)口味為(wei)主(zhu)(zhu)推；飲料(liao)系列(lie)包(bao)(bao)括(kuo)：普通豆(dou)漿(jiang)、即(ji)磨(mo)(mo)豆(dou)漿(jiang)（廣(guang)東名為(wei)豆(dou)沙）、立(li)頓奶(nai)茶(cha)、立(li)頓紅茶(cha)、立(li)頓綠茶(cha)、雀(que)巢(chao)咖啡、雀(que)巢(chao)奶(nai)茶(cha)、雀(que)巢(chao)橙汁(zhi)、普通可(ke)樂、雪碧、芬達、啤酒等，其(qi)(qi)中以即(ji)磨(mo)(mo)豆(dou)漿(jiang)、立(li)頓與雀(que)巢(chao)系列(lie)奶(nai)茶(cha)咖啡為(wei)特色(se)(se)賣點，即(ji)磨(mo)(mo)豆(dou)漿(jiang)（豆(dou)沙）問嬌(jiao)龍就知道。

　　七、產品時間段配搭

　　早餐賣粥、炒粉面、胡辣湯、油(you)條、腸粉、豆(dou)漿、即磨豆(dou)漿、茶(cha)葉蛋(dan)，其中(zhong)主推粥、腸粉、即磨豆(dou)漿及其他；

　　午晚兩飯市(shi)賣砂鍋(guo)土豆(dou)粉、砂鍋(guo)兩摻、砂鍋(guo)米線、燴面(mian)(mian)、刀削(xue)面(mian)(mian)、熱干面(mian)(mian)、炸醬面(mian)(mian)、涼皮、各類米飯快(kuai)餐、各種粥、炒粉面(mian)(mian)、以及各種飲(yin)料，其中主推(tui)砂鍋(guo)系列粉面(mian)(mian)，這邊米飯以煲仔飯、竹(zhu)筒飯為特色，所以我們也推(tui)出自己(ji)(ji)(ji)的(de)特色，以砂鍋(guo)為賣點的(de)一系列香鍋(guo)粉面(mian)(mian)，快(kuai)人(ren)一步，打造自己(ji)(ji)(ji)的(de)特色就是打造自己(ji)(ji)(ji)的(de)品牌，發(fa)掘并(bing)占(zhan)領(ling)潛在的(de)市(shi)場。

　　宵(xiao)夜(ye)(ye)賣粥、炒粉面(mian)、腸粉、砂鍋粉面(mian)、啤(pi)酒飲料等(deng)等(deng)，以(yi)后適(shi)當增(zeng)加燒(shao)烤類(lei)食(shi)品(pin)，本人(ren)初期不建(jian)議宵(xiao)夜(ye)(ye)做(zuo)燒(shao)烤類(lei)食(shi)品(pin)，因(yin)為人(ren)力(li)物力(li)有(you)限(xian)，且(qie)繁瑣(suo)需要時間去學(xue)習，其他種類(lei)菜色已(yi)經夠(gou)多，太多的話(hua)不容易被消化(hua)，多則亂。

　　無亂什(shen)么時段銷(xiao)售(shou)什(shen)么食品都(dou)好，都(dou)要區分主次，選取某一種或幾(ji)種為特色(se)推薦給顧客(ke)，要想發(fa)展(zhan)新顧客(ke)，留住舊(jiu)客(ke)人就必(bi)須得有(you)(you)自己的(de)(de)(de)特色(se)，有(you)(you)自己的(de)(de)(de)賣點(dian)。媽的(de)(de)(de)，游戲都(dou)沒(mei)玩幾(ji)天(tian)了，主推產(chan)品先(xian)以上(shang)面說(shuo)的(de)(de)(de)為準(zhun)，到時我們再做詳細點(dian)的(de)(de)(de)市場調(diao)查，還有(you)(you)經過實際銷(xiao)售(shou)情況反饋再進行商量(liang)調(diao)整。

　　人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)配置及形(xing)象(xiang)(xiang)：廚(chu)房(fang)(fang)工(gong)即廚(chu)師需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)3人(ren)(ren)(ren)，店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)服(fu)(fu)務(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)3人(ren)(ren)(ren)，收(shou)銀(yin)(yin)需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)1人(ren)(ren)(ren)，洗碗(wan)工(gong)需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)1人(ren)(ren)(ren)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)現有(you)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)4人(ren)(ren)(ren)，即還(huan)需(xu)(xu)請4人(ren)(ren)(ren)。由(you)于語言關系，所以(yi)(yi)暫定我(wo)(wo)(wo)(wo)跟嬌龍負責(ze)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)服(fu)(fu)務(wu)，陳鵬跟煜喜負責(ze)廚(chu)房(fang)(fang)工(gong)作(zuo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)4人(ren)(ren)(ren)協(xie)調好(hao)(hao)工(gong)作(zuo)崗位(wei)(wei)，視現場情(qing)況可臨時(shi)調配其(qi)他崗位(wei)(wei)幫忙。但還(huan)需(xu)(xu)請4人(ren)(ren)(ren)，其(qi)中請一般廚(chu)師1名，但我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)也要(yao)(yao)(yao)(yao)學習掌握一定的(de)廚(chu)藝(yi)以(yi)(yi)便(bian)不(bu)(bu)時(shi)只需(xu)(xu)，不(bu)(bu)能讓廚(chu)師牽著(zhu)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)鼻(bi)子(zi)走，請洗碗(wan)阿姨1名，店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)服(fu)(fu)務(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)1名，收(shou)銀(yin)(yin)員(yuan)(yuan)(yuan)1名，店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)服(fu)(fu)務(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)跟收(shou)銀(yin)(yin)員(yuan)(yuan)(yuan)需(xu)(xu)為女(nv)性(xing)，不(bu)(bu)然(ran)陽(yang)盛陰(yin)衰太嚴重，店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)形(xing)象(xiang)(xiang)也不(bu)(bu)太好(hao)(hao)。至于人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)招聘我(wo)(wo)(wo)(wo)會在門店(dian)(dian)(dian)裝(zhuang)修期間物色，并且招聘假期工(gong)或臨時(shi)工(gong)為首(shou)選，工(gong)資支出(chu)相對會有(you)降低。至于形(xing)象(xiang)(xiang)問題一定要(yao)(yao)(yao)(yao)注意的(de)，既然(ran)裝(zhuang)修要(yao)(yao)(yao)(yao)上(shang)點檔次，員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)形(xing)象(xiang)(xiang)就不(bu)(bu)能馬虎，穿(chuan)著(zhu)整潔是(shi)(shi)必(bi)須的(de)，尤其(qi)是(shi)(shi)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)服(fu)(fu)務(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)、收(shou)銀(yin)(yin)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)形(xing)象(xiang)(xiang)更要(yao)(yao)(yao)(yao)注意。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)不(bu)(bu)必(bi)像西餐廳那樣統(tong)一服(fu)(fu)裝(zhuang)，但我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)可以(yi)(yi)定制購買統(tong)一的(de)圍裙(qun)(qun)，圍裙(qun)(qun)上(shang)面(mian)(mian)(mian)標有(you)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)門店(dian)(dian)(dian)的(de)名字。店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)服(fu)(fu)務(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)在上(shang)班時(shi)間必(bi)須穿(chuan)著(zhu)圍裙(qun)(qun)，以(yi)(yi)樹立咱們(men)良好(hao)(hao)的(de)形(xing)象(xiang)(xiang)，而(er)廚(chu)房(fang)(fang)工(gong)在廚(chu)房(fang)(fang)工(gong)作(zuo)期間可以(yi)(yi)不(bu)(bu)穿(chuan)著(zhu)，但出(chu)來店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)幫忙時(shi)一定要(yao)(yao)(yao)(yao)提前穿(chuan)上(shang)。這(zhe)是(shi)(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)方面(mian)(mian)(mian)，當然(ran)是(shi)(shi)不(bu)(bu)允(yun)許穿(chuan)拖鞋了，任何時(shi)候正常情(qing)況下(xia)都不(bu)(bu)允(yun)許，當然(ran)冬天誰傻(sha)到穿(chuan)拖鞋呢。

　　開(kai)(kai)業(ye)時間(jian)：幾日起開(kai)(kai)始策劃方(fang)案，爭取在這(zhe)個月(yue)將開(kai)(kai)店方(fang)案確(que)定下來(lai)，包括初步費用、參與人員(yuan)、店面選址(zhi)（城(cheng)市(shi)）等。然后(hou)(hou)在12月(yue)初抽時間(jian)出來(lai)面談，實地考察各(ge)個地方(fang)市(shi)場的(de)(de)(de)實際情況，最(zui)終確(que)定店面開(kai)(kai)設的(de)(de)(de)城(cheng)市(shi)區域，了(le)解當(dang)地的(de)(de)(de)食(shi)材(cai)物價、裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)價格、店鋪租金(jin)、辦證(zheng)(zheng)手續等，還要制(zhi)定好相應(ying)(ying)的(de)(de)(de)經(jing)營方(fang)式，學習掌握好相應(ying)(ying)各(ge)項食(shi)品的(de)(de)(de)制(zhi)作。在12月(yue)中旬，即(ji)12月(yue)15號之前處(chu)理(li)好各(ge)自手頭上的(de)(de)(de)事務，辦理(li)健康證(zheng)(zheng)，準備(bei)好開(kai)(kai)業(ye)資金(jin)，以(yi)備(bei)全(quan)(quan)心全(quan)(quan)意投入(ru)創(chuang)業(ye)開(kai)(kai)店。xx月(yue)xx號確(que)定門店的(de)(de)(de)選址(zhi)并(bing)簽(qian)訂租憑合(he)同(tong)，之后(hou)(hou)進行裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)及相應(ying)(ying)餐具設備(bei)的(de)(de)(de)購置，辦理(li)相應(ying)(ying)的(de)(de)(de)營業(ye)執(zhi)照(zhao)、衛(wei)生執(zhi)照(zhao)。初定裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)這(zhe)些花一(yi)個月(yue)時間(jian)，于20xx年x月(yue)xx號開(kai)(kai)張，要做(zuo)好開(kai)(kai)張前的(de)(de)(de)充分準備(bei)，不(bu)能按(an)時開(kai)(kai)張的(de)(de)(de)不(bu)要盲(mang)目開(kai)(kai)張以(yi)免損害形象(xiang)寧愿晚1個星期也不(bu)早(zao)(zao)1天。盡量爭取在1月(yue)15號或更早(zao)(zao)開(kai)(kai)張，因為(wei)需要時間(jian)打響名氣(qi)，要通過一(yi)段時間(jian)的(de)(de)(de)經(jing)營來(lai)發現問(wen)題并(bing)完善經(jing)營銷售管理(li)，以(yi)更好的(de)(de)(de)狀態迎接春節餐飲旺季。

　　因為從現在算(suan)(suan)起到(dao)20xx年(nian)x月xx號(hao)開(kai)張日(ri)也只(zhi)有2個多月時間，時間不算(suan)(suan)短，但實際投入準(zhun)備開(kai)張可能要到(dao)12月底，時間就(jiu)(jiu)顯(xian)得(de)相當(dang)緊(jin)湊，所(suo)以(yi)要是(shi)想開(kai)店就(jiu)(jiu)盡快(kuai)放下手(shou)頭上的東西，全身心投入才行，最起碼也要確(que)定好(hao)方案(an)，先讓(rang)其中2人現在就(jiu)(jiu)開(kai)始著(zhu)手(shou)準(zhun)備。唉，第一頁套用別人的什么地理環境(jing)分(fen)析，真不知所(suo)云，還是(shi)以(yi)自己口吻寫(xie)更適(shi)合，寫(xie)得(de)太規范(fan)還覺(jue)得(de)別扭(niu)，越(yue)(yue)寫(xie)越(yue)(yue)長(chang)。

　　八、營業時間

　　早餐：7點(dian)至(zhi)10點(dian)

　　午餐：11點至14點

　　晚餐(can)：16點(dian)半(ban)至(zhi)20點(dian)

　　宵夜(ye)：21點至23點

　　具(ju)體每(mei)個(ge)時段的營業時間(jian)以(yi)(yi)當時實際銷(xiao)售情(qing)況調整，但正常情(qing)況下按以(yi)(yi)上時間(jian)執行。由于營業時間(jian)較長，所以(yi)(yi)員(yuan)(yuan)工(gong)分(fen)兩(liang)(liang)班(ban)(ban)制，當然我們4人(ren)要兩(liang)(liang)班(ban)(ban)制想都別想，以(yi)(yi)后生意好了再算(suan)，早班(ban)(ban)時間(jian)為(wei)7點(dian)至14點(dian)，晚班(ban)(ban)時間(jian)為(wei)16點(dian)至23點(dian)，媽(ma)的，這種策(ce)劃方案應該我們約個(ge)時間(jian)見面(mian)詳(xiang)談，又花(hua)了我一個(ge)通(tong)宵時間(jian)來寫。人(ren)員(yuan)(yuan)分(fen)兩(liang)(liang)班(ban)(ban)制，每(mei)星(xing)(xing)期早晚班(ban)(ban)調班(ban)(ban)一次，員(yuan)(yuan)工(gong)每(mei)月有兩(liang)(liang)天休息(xi)，具(ju)體待遇暫定(ding)為(wei)包(bao)吃不包(bao)住，試(shi)用(yong)一個(ge)星(xing)(xing)期就足夠定(ding)奪(duo)是否(fou)錄取，工(gong)資在下面(mian)投資費用(yong)那(nei)里再寫。

　　銷售經營管理：

我們要想在(zai)競爭(zheng)激烈(lie)的(de)餐飲(yin)市(shi)場突圍而出，除了(le)硬件果關，有(you)自(zi)己的(de)特色產品外，還要有(you)軟件的(de)配合，我們賣的(de)不單是(shi)(shi)產品，我們賣的(de)是(shi)(shi)服務(wu)，還有(you)餐飲(yin)文化，當(dang)(dang)然后者(zhe)餐飲(yin)文化要等到我們規模發展壯大了(le)才有(you)資本才有(you)資格談論。對于進門顧客(ke)要熱(re)情招待，不能冷落任何(he)一位客(ke)人(ren)，不管其(qi)消費多少(shao)，顧客(ke)進門要說(shuo)歡(huan)迎光臨，要以微笑待客(ke)，善于觀(guan)察客(ke)人(ren)人(ren)數以便為其(qi)指引合適(shi)餐桌，推薦(jian)合適(shi)的(de)菜單，當(dang)(dang)顧客(ke)離開時要說(shuo)歡(huan)迎下次光臨。

要(yao)(yao)善于(yu)觀(guan)察每位客(ke)人進餐(can)(can)情況，如顧客(ke)在進餐(can)(can)期間有(you)(you)(you)(you)(you)其(qi)他需要(yao)(yao)或(huo)者詢問廁(ce)(ce)所(suo)(suo)(suo)(suo)的(de)(de)要(yao)(yao)第一(yi)時(shi)間為(wei)其(qi)提(ti)供服務。說到廁(ce)(ce)所(suo)(suo)(suo)(suo)差(cha)點(dian)忘記了，廁(ce)(ce)所(suo)(suo)(suo)(suo)連廚房區(qu)域(yu)可能(neng)占到店面(mian)25%的(de)(de)面(mian)積，而且(qie)廁(ce)(ce)所(suo)(suo)(suo)(suo)一(yi)定(ding)要(yao)(yao)干凈(jing)，不能(neng)有(you)(you)(you)(you)(you)異味，廁(ce)(ce)所(suo)(suo)(suo)(suo)要(yao)(yao)勤洗(xi)刷(shua)，沒人洗(xi)我自己洗(xi)。顧客(ke)進餐(can)(can)完(wan)畢離開(kai)(kai)后(hou)，要(yao)(yao)馬上收(shou)拾餐(can)(can)桌，以上都有(you)(you)(you)(you)(you)點(dian)廢話，但(dan)仍然(ran)是(shi)(shi)要(yao)(yao)說的(de)(de)。有(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)顧客(ke)在進餐(can)(can)完(wan)畢后(hou)沒有(you)(you)(you)(you)(you)馬上離開(kai)(kai)，而是(shi)(shi)留(liu)下來詳談休息的(de)(de)，我們(men)不能(neng)表(biao)現出不耐煩，主動為(wei)其(qi)提(ti)供引用(yong)水(shui)并收(shou)拾干凈(jing)桌面(mian)，讓其(qi)有(you)(you)(you)(you)(you)干凈(jing)整潔的(de)(de)環境，這樣做既不是(shi)(shi)大體，有(you)(you)(you)(you)(you)時(shi)還(huan)起到讓顧客(ke)早點(dian)離開(kai)(kai)的(de)(de)效果，我們(men)是(shi)(shi)開(kai)(kai)餐(can)(can)廳的(de)(de)，盈利賺錢(qian)才是(shi)(shi)我們(men)的(de)(de)最終目的(de)(de)。

至于(yu)廚房工(gong)(gong)更要(yao)(yao)做好，客(ke)人(ren)所(suo)點菜(cai)色要(yao)(yao)及時按(an)順序(xu)做，不(bu)(bu)能讓先來(lai)的(de)(de)客(ke)人(ren)久等，后(hou)來(lai)的(de)(de)客(ke)人(ren)先吃，這點一(yi)(yi)定要(yao)(yao)注意做好，因為客(ke)人(ren)對這點是十分反感的(de)(de)，我(wo)們(men)平時去吃飯也遇到過這種情況了(le)。還(huan)(huan)有洗碗工(gong)(gong)，當然是要(yao)(yao)洗得快洗得干凈還(huan)(huan)有少(shao)犯錯，不(bu)(bu)要(yao)(yao)一(yi)(yi)天打爛的(de)(de)碗碟比(bi)工(gong)(gong)資還(huan)(huan)多。之前也說了(le)，哪個環節人(ren)手不(bu)(bu)足，我(wo)們(men)4個就要(yao)(yao)主動到其他(ta)崗位(wei)上幫忙，而其他(ta)員工(gong)(gong)崗位(wei)則要(yao)(yao)保(bao)持不(bu)(bu)變，不(bu)(bu)能亂了(le)套。而外賣電話(hua)一(yi)(yi)律由收(shou)銀員接(jie)聽，收(shou)銀員要(yao)(yao)記錄(lu)清楚客(ke)人(ren)所(suo)點菜(cai)色以及送餐詳細地(di)點。

這(zhe)(zhe)是(shi)店面(mian)員工(gong)的(de)(de)(de)經營管理，除了(le)(le)要(yao)(yao)做(zuo)好(hao)上面(mian)所(suo)說(shuo)(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)，我(wo)們(men)四個還要(yao)(yao)控制好(hao)經營成(cheng)(cheng)本，在(zai)電費水費方面(mian)能(neng)省(sheng)則(ze)省(sheng)，但店面(mian)燈光這(zhe)(zhe)些(xie)該(gai)花的(de)(de)(de)必(bi)須花，具體操作也不(bu)用多說(shuo)(shuo)(shuo)了(le)(le)，要(yao)(yao)說(shuo)(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)是(shi)食(shi)材(cai)采購環節，要(yao)(yao)貨比三(san)家，尋找穩定低(di)廉的(de)(de)(de)供(gong)貨商，要(yao)(yao)經常留意食(shi)材(cai)價格的(de)(de)(de)變化，時(shi)(shi)菜(cai)(cai)(cai)要(yao)(yao)挑選該(gai)時(shi)(shi)期(qi)最便(bian)(bian)宜的(de)(de)(de)。時(shi)(shi)菜(cai)(cai)(cai)知道(dao)不(bu)，就(jiu)(jiu)是(shi)一(yi)個米飯快餐，你點了(le)(le)個叉(cha)雞飯，當然叉(cha)雞飯除了(le)(le)雞肉跟飯之(zhi)外還要(yao)(yao)有菜(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)，那菜(cai)(cai)(cai)就(jiu)(jiu)叫(jiao)時(shi)(shi)菜(cai)(cai)(cai)，這(zhe)(zhe)個時(shi)(shi)期(qi)可(ke)能(neng)青菜(cai)(cai)(cai)便(bian)(bian)宜，所(suo)以(yi)(yi)就(jiu)(jiu)選青菜(cai)(cai)(cai)，但過段時(shi)(shi)間到黃(huang)(huang)瓜(gua)大(da)批上市，黃(huang)(huang)瓜(gua)較之(zhi)更便(bian)(bian)宜，那是(shi)我(wo)們(men)時(shi)(shi)菜(cai)(cai)(cai)就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)改用黃(huang)(huang)瓜(gua)了(le)(le)，這(zhe)(zhe)個不(bu)說(shuo)(shuo)(shuo)也知道(dao)了(le)(le)，說(shuo)(shuo)(shuo)說(shuo)(shuo)(shuo)也沒壞，總之(zhi)能(neng)省(sheng)的(de)(de)(de)則(ze)省(sheng)，不(bu)論多少，一(yi)分錢也是(shi)錢，慢(man)(man)慢(man)(man)積累，長時(shi)(shi)間就(jiu)(jiu)能(neng)省(sheng)下不(bu)少成(cheng)(cheng)本了(le)(le)，對于以(yi)(yi)后干(gan)其他事業或(huo)者什么的(de)(de)(de)，養(yang)成(cheng)(cheng)這(zhe)(zhe)種習慣就(jiu)(jiu)是(shi)大(da)財富了(le)(le)。在(zai)開(kai)店初(chu)期(qi)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)(yi)推出優惠(hui)套餐，如吃砂鍋(guo)土豆(dou)粉(fen)加1元可(ke)得即磨(mo)豆(dou)漿一(yi)杯等(deng)等(deng)配(pei)搭，總之(zhi)這(zhe)(zhe)些(xie)當時(shi)(shi)商定菜(cai)(cai)(cai)單時(shi)(shi)再定。

　　總的(de)來(lai)說，沒有不賺錢的(de)行業，只有不會賺錢的(de)人，我們(men)要(yao)想突圍而出就必(bi)須有自己的(de)特色、凸顯自己的(de)優勢，既(ji)然選擇了就必(bi)須認(ren)真做好。

創業策劃方案8

　　一、主題

　　展(zhan)辰(chen)達·二次創業·我

　　二、介紹

　　本次大(da)賽是北展公(gong)司(si)“展辰達·二(er)次創(chuang)業(ye)(ye)·我(wo)”主題(ti)活動的(de)第一響(xiang)禮炮。通過(guo)演講(jiang)的(de)交流，從心里上激發員(yuan)工對展辰事業(ye)(ye)的(de)熱愛，從情感上教育職員(yuan)工，使大(da)家對公(gong)司(si)對展辰事業(ye)(ye)的(de)榮(rong)譽感更(geng)加強烈。

　　“有限公司(si)的(de)創(chuang)(chuang)立(li)與(yu)發展(zhan)(zhan)凝聚了(le)(le)我們(men)(men)企業(ye)(ye)(ye)所(suo)有伙(huo)(huo)伴的(de)智(zhi)慧(hui)與(yu)汗(han)水，也承(cheng)載了(le)(le)我們(men)(men)的(de)夢想(xiang)(xiang)。自1996年至(zhi)xx年，七(qi)年風雨!我們(men)(men)取得了(le)(le)發展(zhan)(zhan)的(de)基礎，但我們(men)(men)也到了(le)(le)二次創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)關鍵時(shi)刻，此(ci)時(shi)此(ci)刻，如何統一(yi)我們(men)(men)的(de)思想(xiang)(xiang)，集合我們(men)(men)的(de)智(zhi)慧(hui)，明確我們(men)(men)發展(zhan)(zhan)的(de)方向及企業(ye)(ye)(ye)所(suo)處的(de)位置，將對我們(men)(men)及我們(men)(men)的(de)企業(ye)(ye)(ye)產生深刻的(de)影響。”(陳金(jin)山(shan)總經理《對北京展(zhan)(zhan)辰達化工(gong)有限公司(si)發展(zhan)(zhan)的(de)思考—供(gong)我的(de)伙(huo)(huo)伴們(men)(men)討論》)。希望通進此(ci)次比賽能夠引起(qi)全(quan)體(ti)職員工(gong)的(de)共(gong)鳴，激發全(quan)體(ti)職員工(gong)立(li)足(zu)本職、齊心向上，為推進展(zhan)(zhan)辰達新一(yi)輪(lun)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)而努力奮(fen)斗!

　　讓(rang)全(quan)體職員(yuan)工的.甜美笑(xiao)容共同編織起展辰公司最亮麗的風景線吧!

　　三、顧問

　　陳金山孫金秋

　　四、策劃

　　人力資源部

　　五、指導

　　熊光文

　　六、賽程安排

　　1、比賽地(di)點：公司培(pei)訓室

　　2、比賽時間：(待定)

　　3、參賽選(xuan)手：①各部門(men)主管、副經(jing)理;②各部門(men)、各班組選(xuan)派的職員工代表(biao)。

　　4、比(bi)賽(sai)形式(shi)：①主題演(yan)講(jiang)(jiang);②即興(xing)演(yan)講(jiang)(jiang)。

　　七、獎勵

　　大賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優勝獎若干(gan)名(分別頒發榮譽證書和獎金)。

　　八、操作要求(詳見具體工作安排部分)

　　九、比賽程序

　　(一)宣(xuan)布比(bi)賽開始

　　(二)全體起立

　　(三)介紹來賓，評(ping)委及本(ben)次大賽情況

　　(四)比賽開始(shi)(3-5分鐘(zhong)/人(ren))

　　(五)比(bi)賽進行中(zhong)穿插3次廠史廠情(qing)有獎知識問(wen)答

　　(六)講評

　　(七)總經理講話(hua)(同時統分(fen))

　　(八)發獎儀式(陳總、孫副總為獲獎選手頒獎)

　　(九)領導(dao)、來賓(bin)和評委退(tui)場

　　(十(shi))宣布比賽，其他(ta)職員工按序退場

　　十、大賽評委(暫定)

　　(一(yi))總經理(li)陳金山

　　(二)常務副(fu)總(zong)經理孫金(jin)秋

　　(三)廠務(wu)部(bu)經理(li)鄒波(bo)

　　(四)技術(shu)營業(ye)部經理劉(liu)建平

　　十一、特邀嘉賓(待定)

　　十三、宣傳聯絡(待定)

　　演講期間(jian)各項工(gong)作的具體要求和分工(gong)

　　一、宣傳工作要求

　　(一)海報(提前一天打出，由……負責)

　　其中包括：

　　1、名單公布;

　　1、時(shi)間(jian)、地點;

　　3、產生介紹;

　　4、祝語;

　　5、造氣氛。

　　(二)橫幅“第二屆‘展辰杯’演講大賽”字樣(提前三天打出，由……負責)

　　二、音響、燈光、舞臺、拍照等

　　(一(yi))音(yin)響(xiang)設備(bei)：由(you)×××負責(ze)(由(you)×××負責(ze))

　　(二)燈光要求：前(qian)臺亮，人不走(zou)動(dong)(由×××負責)

　　(三)賽(sai)場(chang)布置：賽(sai)場(chang)背景(jing)的制作(zuo)、舞臺設(she)計、觀眾席擺設(she)(提前一天完成，由……負責(ze))

　　(四)拍照(zhao)要求：宣(xuan)傳欄(lan)及欄(lan)前人群，現(xian)場盛況等(由×××負責(ze))

　　三、接待工作

　　(一)陳總、孫副(fu)總，聯系好到達時間，由熊光文(wen)等接(jie)待

　　(二)劉經理、鄒經理，聯系好到達時間(jian)，由(you)張紅征等接待

　　四、演講選手及聽眾

　　(一)參賽選手(shou)，應在賽前(qian)三(san)天將打印好的演講稿交人力資源部(bu)(由張紅征接收)

　　(二(er))聽眾果品由鄒宇明負責(ze)購買，交張紅征等發(fa)放

創業策劃方案9

　　一、項目描述

　　1、項目背景

　　學校附近主(zhu)(zhu)(zhu)要以(yi)學生(sheng)為主(zhu)(zhu)(zhu),其每月可支配(pei)開銷(xiao)在501-800元(yuan)之間。購物次數多(duo)、數額小(xiao)的(de)(de)顯著大眾性消費和主(zhu)(zhu)(zhu)要消費類型決定商店(dian)的(de)(de)規模和經營(ying)方(fang)向。經營(ying)規模及(ji)主(zhu)(zhu)(zhu)要經營(ying)品類：中(zhong)小(xiao)型超市，以(yi)食品、文具生(sheng)活用(yong)品為主(zhu)(zhu)(zhu)導型商品。期中(zhong)倡導以(yi)飲(yin)食類產品為主(zhu)(zhu)(zhu)的(de)(de)布(bu)局(ju)，在飲(yin)食類產品的(de)(de)同質化競爭中(zhong)為消費者提供(gong)更多(duo)的(de)(de)選擇。商店(dian)的(de)(de)設計及(ji)選址：以(yi)簡(jian)潔大方(fang)為主(zhu)(zhu)(zhu)這樣既迎合(he)消費者又節約裝修成本。

　　近年來，由于大(da)型(xing)(xing)賣場的(de)數量不斷(duan)增加(jia)，中小(xiao)型(xing)(xing)賣場由于在商品品種以及經營(ying)項(xiang)目(mu)、經營(ying)理念的(de)落(luo)后，加(jia)上經營(ying)成本居(ju)高不下，導致生存空間越來越小(xiao)，從(cong)而引(yin)發了業態(tai)(tai)的(de)變革，從(cong)而產生了居(ju)于超市和小(xiao)型(xing)(xing)雜貨鋪另外一種業態(tai)(tai)-----便利(li)店(dian)。

　　據調查(cha)，各學校師(shi)生整(zheng)體(ti)消(xiao)費總(zong)體(ti)能(neng)力較(jiao)強。在課間(jian)對于飲(yin)食類(lei)產品消(xiao)耗能(neng)力較(jiao)強，學生每日用于飲(yin)料、食品等(deng)相(xiang)關產品的(de)(de)消(xiao)費在5元(yuan)左右。因(yin)此，為開設校園綜合(he)商店提(ti)供了較(jiao)強的(de)(de)消(xiao)費環境。

　　2、項目宗旨

　　(1)符(fu)合目標消(xiao)費者(zhe)需求---便利店(dian)因為(wei)都是經營的快(kuai)速消(xiao)費品(pin)，一般選擇在(zai)店(dian)鋪范圍(wei)內(nei)比(bi)較常銷(xiao)的商(shang)品(pin)作為(wei)其(qi)經營商(shang)品(pin)，主(zhu)要講究庫存小，周轉要快(kuai)。

　　(2)為(wei)消(xiao)費者(zhe)提(ti)供(gong)方便---就近的購買條件，可(ke)適當(dang)考慮送貨(huo)上(shang)門，經營項目要根據周圍居民(min)的需(xu)求(qiu)來(lai)進行商品配置。

　　3、項目介紹

　　經營規模(mo)及主(zhu)要經營品(pin)(pin)(pin)類：中小型超市，以食品(pin)(pin)(pin)、文具生活用品(pin)(pin)(pin)為主(zhu)導型商(shang)品(pin)(pin)(pin)。期中倡(chang)導以飲(yin)(yin)食類產品(pin)(pin)(pin)為主(zhu)的布局，在(zai)飲(yin)(yin)食類產品(pin)(pin)(pin)的同質化競(jing)爭中為消費者提(ti)供(gong)更多的選(xuan)擇。

　　4、管理隊伍

　　尋找有(you)意向的商(shang)家進(jin)行商(shang)談合作事宜(yi);到工商(shang)部門進(jin)行相關的注冊(ce);確立(li)商(shang)店地址進(jin)行裝修設計;商(shang)店經(jing)營(ying)、管(guan)理人員(yuan)的確立(li)與培(pei)訓;配貨供(gong)應(ying)體(ti)系的明(ming)確。

　　組織結構：

　　店長1名：主要負責處理(li)校園綜合商(shang)店的(de)所有日常事(shi)務。

　　會計(ji)1名：負責對(dui)商場進行日常(chang)的(de)財務(wu)結算。

　　收(shou)銀員1名：負責收(shou)銀及送貨工作(zuo)。

　　理(li)(li)貨(huo)員(yuan)1名(ming)：負責商店布置、理(li)(li)貨(huo)工作。包(bao)括導購、送(song)貨(huo)、理(li)(li)貨(huo)保管。

　　二、理貨員的責任

　　商(shang)品(pin)結構：主(zhu)要為食(shi)(shi)品(pin)，重點做(zuo)熟食(shi)(shi)、飲料、餅干(gan)、方便(bian)面(mian)等。這些(xie)是大(da)學生(sheng)(sheng)平時消耗量最(zui)大(da)，最(zui)可能到(dao)便(bian)利店(dian)購買，且(qie)循環購買的(de)商(shang)品(pin)。熟食(shi)(shi)是校園(yuan)便(bian)利店(dian)自產，利潤(run)較高且(qie)銷(xiao)量較大(da)。注意(yi)不同季節(jie)的(de)食(shi)(shi)物搭配，并且(qie)及時調(diao)整淡季的(de)食(shi)(shi)物供應量。其次，日常(chang)消費品(pin)和藥品(pin)。這些(xie)商(shang)品(pin)學生(sheng)(sheng)一般到(dao)超(chao)市購買，校園(yuan)便(bian)利店(dian)經營這些(xie)商(shang)品(pin)主(zhu)要是為了滿(man)足大(da)學生(sheng)(sheng)緊急需求。再次，報紙(zhi)、雜志、文(wen)具等，貼近校園(yuan)文(wen)化氛圍。校園(yuan)便(bian)利店(dian)完全可以取代報刊亭的(de)職(zhi)能。

　　正(zheng)確(que)進行商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)類型(xing)的(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)擇:。便(bian)(bian)(bian)利(li)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)主打商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)應在(zai)速凍食品(pin)(pin)(pin)(pin)、飲(yin)料及(ji)日常用品(pin)(pin)(pin)(pin)上(shang),這(zhe)些商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)不求(qiu)多(duo)、全(quan),而應求(qiu)精,即選(xuan)(xuan)擇暢銷的(de)(de)(de)、質量(liang)(liang)高的(de)(de)(de)、價(jia)(jia)格(ge)又適中(zhong)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)上(shang)架。在(zai)便(bian)(bian)(bian)利(li)店(dian)(dian)(dian)中(zhong)應避免出現整扎銷售(shou)或者大包裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin),既然(ran)便(bian)(bian)(bian)利(li)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)`定位是為應急的(de)(de)(de)需求(qiu),量(liang)(liang)販包裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)是不屬于便(bian)(bian)(bian)利(li)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)銷售(shou)范(fan)圍,便(bian)(bian)(bian)利(li)店(dian)(dian)(dian)銷售(shou)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)擇不是“韓(han)信點兵,多(duo)多(duo)益(yi)善”。因為銷售(shou)大包裝(zhuang)(zhuang)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin),便(bian)(bian)(bian)利(li)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)必然(ran)要高于大型(xing)綜合性超市的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge),這(zhe)種“雞蛋碰石頭(tou),揚短避長”的(de)(de)(de)行為將會導(dao)致顧(gu)客對(dui)便(bian)(bian)(bian)利(li)店(dian)(dian)(dian)產(chan)(chan)生價(jia)(jia)格(ge)高、購物(wu)上(shang)當(dang)的(de)(de)(de)心理(li)。量(liang)(liang)販商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)陳列(lie)在(zai)便(bian)(bian)(bian)利(li)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)貨(huo)架上(shang)不僅不能獲得良(liang)好的(de)(de)(de)銷售(shou),還會浪費(fei)門(men)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)有效陳列(lie)面,進而影響到門(men)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)正(zheng)常經營業績及(ji)形象。所(suo)以,便(bian)(bian)(bian)利(li)店(dian)(dian)(dian)所(suo)選(xuan)(xuan)擇的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)類型(xing)應為品(pin)(pin)(pin)(pin)牌質量(liang)(liang)有保證(zheng)、暢銷的(de)(de)(de)大眾化商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)。

　　提高門店(dian)的商品陳列利用(yong)(yong)率。商品的選擇(ze)和陳列是一門學問(wen),如果做得好會給消(xiao)費者(zhe)帶來便利,并(bing)有(you)極佳(jia)的促銷(xiao)作用(yong)(yong)。在產品策略方面,便利店(dian)的經營(ying)者(zhe)應注意以下問(wen)題(ti)

　　目前,有些便利(li)(li)店(dian)門店(dian)商(shang)品(pin)數(shu)量和陳(chen)列(lie)空間(jian)的(de)(de)利(li)(li)用率存在(zai)嚴重(zhong)不(bu)(bu)足(zu)現象(xiang),對其(qi)產(chan)品(pin)銷售產(chan)生了非常大(da)的(de)(de)負面(mian)影響(xiang)。便利(li)(li)店(dian)一般(ban)是在(zai)城(cheng)市的(de)(de)繁華地段,面(mian)積也通常在(zai)100平米以(yi)內(nei),所以(yi)不(bu)(bu)能(neng)浪費門店(dian)的(de)(de)陳(chen)列(lie)空間(jian)。在(zai)商(shang)品(pin)的(de)(de)陳(chen)列(lie)方面(mian),有些便利(li)(li)店(dian)存在(zai)某些商(shang)品(pin)的(de)(de)陳(chen)列(lie)面(mian)積過大(da)的(de)(de)現象(xiang),有不(bu)(bu)少商(shang)品(pin)在(zai)3個排面(mian)以(yi)上,這樣的(de)(de)陳(chen)列(lie)為(wei)門店(dian)的(de)(de)商(shang)品(pin)品(pin)種(zhong)單調創造(zao)了借口(kou),從而致(zhi)使原本應(ying)當有1200種(zhong)商(shang)品(pin)左右的(de)(de)門店(dian),可(ke)能(neng)只有500多種(zhong)的(de)(de)商(shang)品(pin)上架,其(qi)結果顯然是不(bu)(bu)足(zu)以(yi)滿足(zu)顧(gu)客的(de)(de)基本需求。

　　避免貨(huo)架(jia)存在大面積空(kong)位。貨(huo)架(jia)大面積空(kong)位是(shi)(shi)門店的暫時性(xing)缺貨(huo)或(huo)者其他問題(ti)(ti),但(dan)是(shi)(shi)這種現象反映出的結(jie)果無非是(shi)(shi):配送(song)中心配送(song)貨(huo)物不(bu)及時,采購部商品(pin)采購的品(pin)種不(bu)足,理貨(huo)人員補(bu)貨(huo)不(bu)及時。這三(san)種問題(ti)(ti)造成的這一(yi)后(hou)果必然影響門店銷售和形象。一(yi)個貨(huo)架(jia)空(kong)空(kong)的門店對(dui)于顧客(ke)(ke)的影響是(shi)(shi)什么(me)?不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)顧客(ke)(ke)此次(ci)購物無功(gong)而(er)返,還可能使(shi)企業損失一(yi)批固定客(ke)(ke)戶

　　三、便利店的銷售與工作

　　建立網絡(luo)(luo)配送(song)系統(tong),統(tong)一(yi)配送(song) 鑒于目前國內便利店(dian)多數已有配送(song)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)(xin)(xin)這一(yi)事實,現在(zai)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)問題就是怎(zen)樣提高(gao)配送(song)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)工(gong)作效率,盡(jin)量采取(qu)在(zai)特定(ding)區域(yu)高(gao)密度(du)集(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)開店(dian)的(de)(de)(de)策略。要(yao)(yao)充分(fen)發(fa)(fa)揮自設配送(song)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)優勢,建立電腦(nao)網絡(luo)(luo)配送(song)系統(tong),統(tong)一(yi)集(ji)貨、統(tong)一(yi)配送(song),特別(bie)要(yao)(yao)發(fa)(fa)揮配送(song)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)(xin)(xin)分(fen)別(bie)與供應(ying)商(shang)及(ji)各(ge)家店(dian)鋪相連的(de)(de)(de)電腦(nao)網絡(luo)(luo)作用。為了保(bao)證不斷貨,配送(song)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)(xin)(xin)一(yi)般應(ying)根據以往的(de)(de)(de)經驗保(bao)留3天左右的(de)(de)(de)庫存。同時,中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)電腦(nao)系統(tong)每天都會(hui)定(ding)期收到各(ge)個(ge)店(dian)鋪發(fa)(fa)來的(de)(de)(de)庫存報告和要(yao)(yao)貨報告,配送(song)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)(xin)(xin)把這些報告集(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)分(fen)析(xi),最后(hou)形成一(yi)張張向不同供應(ying)商(shang)發(fa)(fa)出的(de)(de)(de)定(ding)單,由電腦(nao)網絡(luo)(luo)傳(chuan)給供應(ying)商(shang),而供應(ying)商(shang)則會(hui)在(zai)預定(ding)時間之內向中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)(xin)(xin)派送(song)貨物(wu)。配送(song)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)(xin)(xin)在(zai)收到所(suo)有貨物(wu)后(hou),對各(ge)個(ge)店(dian)鋪所(suo)需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)貨物(wu)分(fen)別(bie)打包,等待(dai)發(fa)(fa)送(song)。

　　提(ti)高商(shang)品(pin)周轉率(lv),減少(shao)(shao)庫(ku)存 由(you)于門(men)店(dian)(dian)面積(ji)小,又因地理位置多處(chu)于繁華地段,高額(e)的房租不允許門(men)店(dian)(dian)有大(da)量(liang)(liang)的庫(ku)存。貨架商(shang)品(pin)的庫(ku)存量(liang)(liang)應嚴格(ge)控(kong)制在最(zui)大(da)庫(ku)存量(liang)(liang)以內,這(zhe)就要求配(pei)(pei)(pei)送(song)(song)中心(xin)將配(pei)(pei)(pei)送(song)(song)商(shang)品(pin)配(pei)(pei)(pei)準、配(pei)(pei)(pei)全,從而保證便利店(dian)(dian)的商(shang)品(pin)常(chang)進、常(chang)新,以減少(shao)(shao)庫(ku)存,提(ti)高商(shang)品(pin)的周轉率(lv)。 為(wei)了完(wan)成門(men)店(dian)(dian)商(shang)品(pin)的快速周轉,對于配(pei)(pei)(pei)送(song)(song)商(shang)品(pin)的時(shi)效,包裝(zhuang)應當仔(zi)細檢(jian)查(cha),以減少(shao)(shao)不必(bi)

　　要的庫存。通(tong)常將商(shang)品(pin)的庫存定為(wei)3天左右,而對于像冰激凌、速凍食品(pin)類商(shang)品(pin),供應(ying)商(shang)一(yi)天分早中晚3次直接(jie)送貨到各(ge)個門店

　　主要工作

　　補貨

　　1. 補貨時必須檢查(cha)商品(pin)有無條碼

　　2. 檢(jian)查(cha)價格卡是否正確，包括DM(促銷)商品(pin)的價格檢(jian)查(cha)

　　3. 商(shang)品與價格卡要一一對應

　　4. 補(bu)完貨(huo)要把卡(ka)板送回，空紙皮送到指定的(de)清(qing)理點

　　5. 新商(shang)品須(xu)在到(dao)貨當(dang)日上(shang)架，所(suo)有(you)庫存商(shang)品必(bi)須(xu)標(biao)明(ming)貨號、商(shang)品名及(ji)收貨日期

　　6. 必須(xu)做到(dao)及時(shi)補貨，不得出現在(zai)有庫存(cun)的情況(kuang)下有空貨架的現象

　　7. 補貨要做到先進先出(chu)

　　8. 檢查(cha)庫存(cun)商品的包裝是否(fou)正確

　　9. 補貨作業期(qi)間(jian)，不能影響通道順暢

　　理貨

　　1. 檢查商品有無條形碼

　　2. 貨物正面面向顧客，整齊靠外邊(bian)線(xian)碼放

　　3. 貨品(pin)與價格卡一一對應

　　4. 不補貨時(shi)，通道上不能堆放庫存

　　5. 不(bu)允許(xu)隨意更改排面

　　6. 破(po)損/拆包貨品(pin)及時處理

　　促進銷(xiao)售，控制損耗

　　1. 依照公司要求填寫“三級數量(liang)帳(zhang)記(ji)錄(lu)”，每日定期準確計(ji)算庫存量(liang)、銷售量(liang)、進貨量(liang)

　　2. 及時回收零(ling)星商品

　　3. 落實崗位責任，減(jian)少損(sun)耗

　　價簽/條碼

　　1. 按照規范要求(qiu)打印價格卡和條形(xing)碼

　　2. 價格(ge)卡必(bi)須放在排面的最左端，缺損的價格(ge)卡須即時補上(shang)

　　3. 剩(sheng)余的條形碼及價(jia)格卡要收集統一(yi)銷毀(hui)

　　4. 條形碼應貼在(zai)適當的(de)位置

　　清潔

　　1. 通道要無(wu)空(kong)卡(ka)板、無(wu)廢紙皮及打碎的物品(pin)殘留

　　2. 貨(huo)架上無(wu)灰塵(chen)、無(wu)油(you)污

　　3. 樣品(pin)干凈(jing)，貨(huo)品(pin)無灰塵

　　整庫/庫存/盤點

　　1. 庫房保(bao)持清(qing)潔(jie)，庫存商品必須(xu)有庫存單

　　2. 所(suo)有庫存要封箱

　　3. 庫存商(shang)品(pin)碼(ma)放(fang)有規律、清(qing)楚、安(an)全

　　4. 盤點時(shi)保證盤點的(de)結果正(zheng)確

　　四、市場與銷售

　　1、市場計劃

　　學校(xiao)附近(jin)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)以學生為(wei)主(zhu)(zhu)(zhu),其每月可支配(pei)開銷在(zai)501-800元之間(jian)。購物次(ci)數(shu)(shu)多、數(shu)(shu)額小的(de)顯著大眾性消費(fei),和主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)消費(fei)類(lei)型(xing)(xing)(xing)決定(ding)商(shang)店的(de)規模和經(jing)營(ying)方向。經(jing)營(ying)規模及(ji)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)經(jing)營(ying)品(pin)(pin)(pin)類(lei)：中小型(xing)(xing)(xing)超市，以食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)、文(wen)具生活(huo)用(yong)品(pin)(pin)(pin)為(wei)主(zhu)(zhu)(zhu)導型(xing)(xing)(xing)商(shang)品(pin)(pin)(pin)。期中倡導以飲食(shi)(shi)類(lei)產品(pin)(pin)(pin)為(wei)主(zhu)(zhu)(zhu)的(de)布局，在(zai)飲食(shi)(shi)類(lei)產品(pin)(pin)(pin)的(de)同質化競爭中為(wei)消費(fei)者(zhe)提供更多的(de)選擇

　　2、銷售策略

　　促銷活動一

　　促銷內容(rong)：開業期(qi)間，到校園便利店購買任何貨品滿30元，憑收(shou)據即(ji)有機會贏取一百元校園便利店消費券。當天抽取一張(zhang)，其次(ci)連續6星期(qi)，每周送出1 張(zhang)消費券!同時有大(da)量精美禮品，100%中獎。

　　相關事項：

　　1.每張收據只限參加一(yi)次。現場當時抽(chou)取，抽(chou)獎(jiang)后小(xiao)票回收作廢。

　　2.參加(jia)顧客若贏取了消(xiao)費券，可(ke)在便利店購買任何(he)正價商(shang)品。

　　3.消費券(quan)活動期內有效，若(ruo)中獎者過期使用消費券(quan)則屬作(zuo)廢論。

　　4.如有任何爭議(yi)校園便利店保留(liu)最終(zhong)決定。

　　5.校(xiao)園便利店的(de)員工不得參加，以示(shi)公允。

　　促銷活動二

　　促銷口號(hao)：到校園便利(li)店換抵價券(quan)，折扣(kou)優惠由早(zao)晨(chen)開始(shi)。

　　促銷內容(rong)：開業期間，前五(wu)十名顧(gu)客(ke)排隊領取價值十元(yuan)的(de)抵(di)(di)價券(quan)。 去校園便利店買任何正價貨品滿三十元(yuan)，憑抵(di)(di)價券(quan)，即可(ke)抵(di)(di)去相應價格(ge)。抵(di)(di)價券(quan)不可(ke)重(zhong)復使用。

　　相關事項：

　　1.每人每天只限參加一(yi)次。

　　2.參加之顧客贏取了抵(di)價券，可(ke)在便利店購買(mai)任何(he)正(zheng)價商品。

　　3.抵價券(quan)活動期內(nei)有效，若中獎(jiang)者(zhe)過期使用(yong)抵價券(quan)則屬作廢論。

　　4.如有任何爭議校園便(bian)利(li)店保留最終決(jue)定(ding)。

　　5.此(ci)項促銷活動不與抽獎活動同時參加(jia)。

　　優惠活動包括(此活動長期有效)：

　　1.當天消費正(zheng)價商品滿(man)二(er)十元憑小票可免費贈送精美小禮品。

　　2.可領取校(xiao)園便(bian)利(li)店(dian)積(ji)分(fen)卡，將每次消費額(e)(滿(man)十元(yuan))的金額(e)計入積(ji)分(fen)卡里(一(yi)元(yuan)一(yi)分(fen))，當(dang)月積(ji)分(fen)滿(man)一(yi)百五(wu)可超于抽獎(100%中獎)。最高獎項為校(xiao)園便(bian)利(li)店(dian)五(wu)十元(yuan)消費券一(yi)張。3.實行早(zao)(zao)餐(can)VIP制，在校(xiao)園便(bian)利(li)店(dian)預(yu)定(ding)早(zao)(zao)餐(can)的顧客可享受(shou)早(zao)(zao)餐(can)送貨上門的服務，若預(yu)定(ding)一(yi)周(zhou)五(wu)天(tian)早(zao)(zao)餐(can)的顧客還可享受(shou)九折優惠。

　　4.每(mei)天一款特價(jia)商品(pin)，保證(zheng)低于長沙任何(he)超市(shi)的價(jia)格，特價(jia)商品(pin)限量販賣。

　　溫馨提示：免費贈品不可與其(qi)他優(you)惠促銷活動同(tong)時參加(jia)。

　　3、銷售伙伴

　　采(cai)用合(he)(he)(he)(he)(he)作(zuo)制，與區域(yu)中比較(jiao)有(you)(you)名(ming)氣的(de)(de)(de)(de)超市的(de)(de)(de)(de)期中一家(jia)進(jin)行(xing)合(he)(he)(he)(he)(he)作(zuo)。由(you)超市為校園綜合(he)(he)(he)(he)(he)商(shang)(shang)(shang)店(dian)(dian)提(ti)供(gong)(gong)商(shang)(shang)(shang)品的(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應保障(zhang)同時提(ti)供(gong)(gong)部分校園綜合(he)(he)(he)(he)(he)商(shang)(shang)(shang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)啟(qi)動(dong)資金。校園綜合(he)(he)(he)(he)(he)商(shang)(shang)(shang)店(dian)(dian)則承擔起替合(he)(he)(he)(he)(he)作(zuo)超市分流相關的(de)(de)(de)(de)客源，完(wan)成相關商(shang)(shang)(shang)品的(de)(de)(de)(de)銷量任務(wu)。這種合(he)(he)(he)(he)(he)作(zuo)模式是(shi)有(you)(you)利(li)于雙方的(de)(de)(de)(de)，特別是(shi)處于啟(qi)動(dong)期的(de)(de)(de)(de)校園綜合(he)(he)(he)(he)(he)商(shang)(shang)(shang)店(dian)(dian)經(jing)營(ying)方更是(shi)有(you)(you)利(li)。采(cai)用這種經(jing)營(ying)模式對于我們(men)即將啟(qi)動(dong)的(de)(de)(de)(de)校園綜合(he)(he)(he)(he)(he)商(shang)(shang)(shang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)主要有(you)(you)如下幾(ji)點優勢：

　　A.降低經營風險;

　　B.獲得強而有力(li)商品渠(qu)道(dao)支(zhi)持;

　　C.依靠大型的超市的供貨渠道可以(yi)取得價格優勢;

　　D.可以學習到(dao)大型超(chao)市的管理模式及經驗;

　　E.提(ti)升校園綜合商店知名度提(ti)高;

　　4、定價策略

　　便(bian)(bian)利(li)店商品定(ding)價一般比(bi)超級(ji)市場(chang)高20%左右，且(qie)通(tong)常不(bu)采用降價促銷手段，毛(mao)利(li)率較高。這(zhe)是由便(bian)(bian)利(li)店的特(te)殊業態(tai)所決定(ding)的。首(shou)先，在商品流(liu)(liu)通(tong)過程中消費(fei)者與零售(shou)商之間存在著某(mou)種(zhong)流(liu)(liu)通(tong)功能(neng)(neng)的替代(dai)關系(xi)，零售(shou)商為消費(fei)者所負擔的流(liu)(liu)通(tong)功能(neng)(neng)越(yue)多，消費(fei)者為購買流(liu)(liu)通(tong)服務支付的費(fei)用就越(yue)高。其次，便(bian)(bian)利(li)店多開設在人(ren)流(liu)(liu)較大的黃金地點(dian)，租(zu)(zu)金較超市高出許多，定(ding)價高是對租(zu)(zu)金的一種(zhong)補償(chang)。

　　但是因為校園便利店(dian)的目標群(qun)體(ti)都是經濟情況不寬裕(yu)的學(xue)生，因此(ci)，校園便利店(dian)應在保證不虧(kui)損(sun)的前提(ti)下，盡(jin)量調低(di)價格。可采(cai)取以下定價方式：

　　逆向(xiang)定價(jia)。考慮大(da)學(xue)生的承受力，先通(tong)過調(diao)查得出學(xue)生愿意并能承受的價(jia)格，再考慮成本費用，以(yi)獲取圈套(tao)的利潤。

　　對比定價(jia)。首先，校園便利(li)店宜參考商(shang)圈(quan)附(fu)近3-5家(jia)同業商(shang)店的定價(jia)，而擬就明確(que)、系統的價(jia)格(ge)策略。校園便利(li)店若(ruo)經(jing)營與超市(shi)相同的產品時，價(jia)格(ge)不可(ke)太高，否則會留下價(jia)格(ge)很高的惡劣(lie)印象;經(jing)營超市(shi)沒(mei)有(you)的商(shang)品或自(zi)有(you)產品時，才(cai)可(ke)拉高價(jia)格(ge)，用(yong)這部分商(shang)品互補盈虧(kui)。

　　差別(bie)定(ding)價。銷量大(da)、受歡迎的產品(pin)定(ding)價不宜過(guo)高，有特色的自有產品(pin)才(cai)是校園便利(li)店利(li)潤最高的部分，無利(li)的便民服務盡(jin)量做到顧客滿意，定(ding)價應盡(jin)量壓低，以樹(shu)立形象為目標(biao)。

　　付款方(fang)式應支持傳統的(de)(de)現金、銀行(xing)卡刷卡消費。此外，一(yi)些(xie)學校有專(zhuan)用的(de)(de)校園(yuan)(yuan)卡，用于飯堂餐(can)費、熱水費等(deng)，條件允許的(de)(de)話(hua)，可以與(yu)校方(fang)聯系，讓學生刷校園(yuan)(yuan)卡付款，真正在校園(yuan)(yuan)內實(shi)現“一(yi)卡通”。

　　五、財務計劃

　　1、經營成(cheng)本(ben)和收益分析(xi)

　　經營(ying)成本及經營(ying)費用

　　租金―――――-800—1000元/月

　　稅――――――-500元(國稅)+200(地稅)=700/月

　　工商管理(li)――――150元(yuan)月

　　水―――――――50元/月

　　電(dian)―――――――400元(yuan)/月

　　耗(hao)損預(yu)估――――400元/月

　　合(he)計800+700+150+50+400+500=20xx元/月

　　營業效益

　　預計(ji)營(ying)業額600――1000元/日

　　月計營(ying)業額(e)24000元

　　營業利潤24000*20%利潤率=4800元(yuan)

　　營業外收入(ru)300元/月

　　合(he)計效益(yi)4800+500=5100元(yuan)

　　年收益=3100/月(yue)12月(yue)=37200/年

　　收益分析

　　收益(yi)(yi)=效(xiao)益(yi)(yi)-費用=5100-20xx=3100元/月

　　年收益=3100/月(yue)12月(yue)=37200/年

　　不可預計費(fei)用4000元/年

　　實(shi)際預計收益37200-4000=33200元/

　　總投入(ru)=首期投入(ru)+后期追加=22820+12000=34820

　　年回報率=年收益總投入=33200/34820=0.953

　　預計收(shou)回投入需1.1年

　　六、風險控制

　　根(gen)據調查我(wo)發現，各種便利(li)店、報(bao)刊亭、小型超(chao)市(shi)教學區(qu)為中(zhong)心點，在(zai)外(wai)(wai)部形成(cheng)包圍之勢(shi)。在(zai)考慮校園綜合商店的(de)建設的(de)時候，我(wo)們(men)面臨著(zhu)外(wai)(wai)部競(jing)(jing)爭(zheng)者(zhe)的(de)強烈挑戰與壓(ya)力。因此(ci)我(wo)們(men)需要(yao)合理(li)的(de)利(li)用自身(shen)的(de)“先天優勢(shi)”同(tong)外(wai)(wai)部競(jing)(jing)爭(zheng)者(zhe)展開競(jing)(jing)爭(zheng)。我(wo)們(men)具有主(zhu)動參與競(jing)(jing)爭(zheng)的(de)優勢(shi)，同(tong)時場地(di)的(de)選擇上比外(wai)(wai)部競(jing)(jing)爭(zheng)者(zhe)有更多(duo)的(de)“先天優勢(shi)”。

　　我(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)(yao)以縮小(xiao)自身的(de)(de)(de)(de)(de)覆蓋(gai)面、產品(pin)(pin)面為(wei)(wei)代價才能取得(de)相(xiang)應(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)(you)勢。如(ru)：學(xue)校的(de)(de)(de)(de)(de)教學(xue)區不是(shi)生(sheng)活(huo)區，與公寓區較(jiao)遠(yuan)，在商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)供應(ying)(ying)上(shang)只能針對性的(de)(de)(de)(de)(de)提供以飲(yin)食類(lei)為(wei)(wei)主(zhu)，文具(ju)類(lei)為(wei)(wei)輔的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)格局(ju)。教學(xue)區沒有(you)任何一家商(shang)(shang)(shang)店(dian)，學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)大量需求得(de)不到滿足，如(ru)果我(wo)(wo)們(men)(men)(men)取得(de)校園綜合(he)(he)商(shang)(shang)(shang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)權，將(jiang)得(de)到極大的(de)(de)(de)(de)(de)發展空(kong)間。因為(wei)(wei)教學(xue)區人流量穩定(ding)且較(jiao)大。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)可(ke)以利用有(you)限的(de)(de)(de)(de)(de)場(chang)地上(shang)針對性的(de)(de)(de)(de)(de)提供適銷對路(lu)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(例如(ru)：飲(yin)料類(lei)，提供更(geng)多(duo)更(geng)全的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇。)，不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)壯大校園商(shang)(shang)(shang)店(dian)。采用靈(ling)活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)方式，合(he)(he)理(li)有(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)利用人力資源優(you)(you)勢，可(ke)以取得(de)意想(xiang)不到的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)際效果。但(dan)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)需要(yao)(yao)和(he)校方進行大量的(de)(de)(de)(de)(de)溝(gou)通，取得(de)合(he)(he)適的(de)(de)(de)(de)(de)場(chang)地。

創業策劃方案10

　　一、 項目概況

　　人(ren)(ren)生(sheng)如戲，戲如人(ren)(ren)生(sheng)；我(wo)是(shi)主角，主角是(shi)我(wo)。生(sheng)活中有許許多多的點點滴(di)滴(di)值(zhi)得我(wo)們(men)去懷(huai)念、回憶。我(wo)們(men)都(dou)是(shi)有故事的人(ren)(ren)，我(wo)們(men)的故事不(bu)會隨時間(jian)的流失而沉淀，留住一幅(fu)幅(fu)鮮活的畫面、一段段動人(ren)(ren)的情景。

　　“那些年”主題(ti)攝(she)影公(gong)司就是(shi)利用現有的(de)技術將生活中的(de)點(dian)點(dian)滴滴定格，永遠回放。把你們美好的(de)故(gu)事制(zhi)作(zuo)成一部影片，讓你們留下青春的(de)回憶。

　　二． 項目背景

　　隨(sui)(sui)著社(she)會生產力(li)的(de)(de)(de)發展，人(ren)民物質生活水平的(de)(de)(de)提高，現在(zai)社(she)會的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)矛盾就是(shi)人(ren)民日益增長(chang)的(de)(de)(de)精(jing)神文(wen)化需求的(de)(de)(de)供(gong)不應求的(de)(de)(de)狀態已經(jing)達(da)到了(le)迫在(zai)眉睫(jie)的(de)(de)(de)地步。這就要(yao)求我們在(zai)大(da)力(li)發展物質文(wen)明(ming)建設(she)的(de)(de)(de)同時，積極進行文(wen)化建設(she)。隨(sui)(sui)著人(ren)們的(de)(de)(de)收入(ru)增加(jia)、生活水平提高，人(ren)們在(zai)豐富精(jing)神文(wen)化的(de)(de)(de)投入(ru)也多(duo)起(qi)來了(le)。

　　三． 市場分析

　　1.我(wo)們(men)的(de)市場是面對所有(you)人(ren)(ren)群，主(zhu)要(yao)是0-50歲的(de)人(ren)(ren)群。主(zhu)要(yao)面向孩子百日(ri)宴、周歲慶典，情人(ren)(ren)節記錄，新人(ren)(ren)結婚(hun)慶典，夫(fu)妻結婚(hun)紀念日(ri)，老人(ren)(ren)高齡壽(shou)宴等。給客戶(hu)帶來他們(men)所期待的(de)回憶和享受。

　　2.以昆明來說，我(wo)們面臨的人群很(hen)多。20xx年昆明常住(zhu)人口約602萬。城區流動(dong)人口120萬。

　　3.大(da)學生，昆明在校大(da)學生10萬左右。

　　4.市場潛力大。

　　5.利(li)潤空間(jian)大(da)：價格低(di)廉(lian)，時效(xiao)長遠，一(yi)般工(gong)薪階層工(gong)資在3000-8000之間(jian)，而制作短片的(de)

　　價格在300-600之間(jian)，這樣是(shi)大多數人可(ke)以(yi)接受的。 6.互動(dong)性(xing)強，需求量大，不受年齡等(deng)因素限制

　　6.互動性強，需求量大，不受年齡等(deng)因素(su)限制

　　四． 競爭分析

　　我們的競(jing)爭對(dui)手主要有(you)：廣告(gao)公(gong)(gong)司(si)、攝影公(gong)(gong)司(si)、婚慶(qing)公(gong)(gong)司(si)、多媒體制(zhi)作(zuo)公(gong)(gong)司(si)。這幾個公(gong)(gong)司(si)主要優(you)勢(shi)：專業的技術，良好的公(gong)(gong)共關系，市(shi)場有(you)固定的業務。

　　我們(men)的(de)(de)(de)優(you)勢：隨著社會生(sheng)產力的(de)(de)(de)發展，人民物質生(sheng)活(huo)水平的(de)(de)(de)提(ti)高(gao)。那些(xie)年主(zhu)題攝影公司提(ti)供一個全新的(de)(de)(de)精神(shen)文化產品(pin)(pin)，就是自己(ji)當(dang)主(zhu)角(jiao)。通(tong)過生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)故事來反應自己(ji)的(de)(de)(de)真實生(sheng)活(huo)。從而留下美(mei)好的(de)(de)(de)回(hui)憶(yi)，該(gai)行業(ye)(ye)對資金和人力沒有太大(da)的(de)(de)(de)要求。第三屆云南大(da)學(xue)生(sheng)創業(ye)(ye)計劃(hua)大(da)賽參賽作(zuo)品(pin)(pin)

　　我們的(de)優勢：隨著(zhu)社會生產力的(de)發展，人民物質生活(huo)水(shui)平的(de)提高。那些年(nian)主(zhu)題攝影(ying)公(gong)司提供一個全(quan)新的(de)精神(shen)文化產品，就是自己當(dang)主(zhu)角。通過(guo)生活(huo)的(de)故事來(lai)反應自己的(de)真實生活(huo)。從而留(liu)下美好(hao)的(de)回憶(yi)，該行業對資金和人力沒有太大的(de)要求。

　　五.業務介紹

　　我(wo)們預計以十(shi)五天為(wei)我(wo)們一(yi)(yi)(yi)個項目的(de)(de)運(yun)作(zuo)周期(qi)。項目主要(yao)以兩個時間(jian)段為(wei)收費(fei)(fei)標準，30分鐘和50分鐘。30分鐘價格260-360之(zhi)間(jian)，50分鐘價格450-500之(zhi)間(jian)，如果時間(jian)有(you)變(bian)化價位再(zai)做相(xiang)應(ying)的(de)(de)調整。 可(ke)(ke)以利用中國(guo)傳(chuan)(chuan)統節日(ri)(ri)，制(zhi)(zhi)作(zuo)帶(dai)(dai)有(you)傳(chuan)(chuan)統節日(ri)(ri)的(de)(de)故事。為(wei)青年情侶(lv)制(zhi)(zhi)作(zuo)帶(dai)(dai)有(you)浪漫回憶的(de)(de)故事，為(wei)同學(xue)制(zhi)(zhi)作(zuo)美好的(de)(de)回憶等等。同時制(zhi)(zhi)定會員(yuan)制(zhi)(zhi)，對于在本公司一(yi)(yi)(yi)次性(xing)消(xiao)費(fei)(fei)滿(man)1000元、累計消(xiao)費(fei)(fei)達1500元即可(ke)(ke)辦理會員(yuan)手續，針對會員(yuan)群體(ti)(ti)在本公司可(ke)(ke)以享(xiang)(xiang)受(shou)9折(zhe)優(you)惠(hui)，如果當天是會員(yuan)生日(ri)(ri)可(ke)(ke)以享(xiang)(xiang)受(shou)8折(zhe)優(you)惠(hui)。 在公司開(kai)業期(qi)間(jian)可(ke)(ke)以提供一(yi)(yi)(yi)些(xie)優(you)惠(hui)券，讓客戶先(xian)體(ti)(ti)驗(yan)一(yi)(yi)(yi)些(xie)攝影效果。然后(hou)在讓客戶選擇。有(you)了一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)客源(yuan)(yuan)之(zhi)后(hou)還可(ke)(ke)以建立一(yi)(yi)(yi)個客源(yuan)(yuan)群，經(jing)常上網(wang)的(de)(de)客戶可(ke)(ke)以直接在群里與我(wo)們洽談一(yi)(yi)(yi)切他們想要(yao)了解的(de)(de)信(xin)息(xi)。

　　業務(wu)(wu)方(fang)向:本公司(si)面向的(de)客戶群(qun)體為廣大老百姓，業務(wu)(wu)范圍包括：商業攝(she)(she)影(ying)、創意攝(she)(she)影(ying)、產品攝(she)(she)影(ying)、廣告(gao)攝(she)(she)影(ying)、人像攝(she)(she)影(ying)、外景攝(she)(she)影(ying)等(deng)。

　　1、 商業攝(she)(she)影(ying)的(de)范(fan)圍是：產品攝(she)(she)影(ying)、廣告攝(she)(she)影(ying)、雜(za)志封面拍攝(she)(she)、婚紗攝(she)(she)影(ying)、人像寫(xie)真為主。

　　2、 創意攝(she)影(ying);比如(ru)微電(dian)影(ying)短片拍攝(she)、愛情告白、生活記錄片（電(dian)子相(xiang)冊制作(zuo)）、校園藝術。

　　3、 產(chan)品攝影，主(zhu)要表現產(chan)品本身(shen)，不需要模特(te)、背景和道具(ju)，面向的(de)客(ke)戶群體大多數為(wei)企(qi)業。

　　4、 校園、社(she)區、企業(ye)：大型(xing)集體(ti)(ti)照團體(ti)(ti)照拍(pai)攝 5、 提供免費(fei)試拍(pai)，歡迎光臨來我公司(si)參(can)觀、洽談(tan)。

　　六． 營銷戰略

　　一、網絡營銷

　　1.建立公(gong)司網(wang)站。

　　首(shou)先(xian)明確公司網站(zhan)是(shi)可(ke)以(yi)預(yu)(yu)定和游(you)覽一(yi)些攝影實(shi)例效果(guo)的(de)。網站(zhan)中客戶(hu)(hu)還(huan)(huan)可(ke)以(yi)清楚的(de)`了解到(dao)具(ju)體的(de)收費標準(zhun)，產(chan)品活動等(deng)一(yi)些信息。讓客戶(hu)(hu)能夠輕松(song)的(de)享受我們(men)的(de)優惠服務。網站(zhan)還(huan)(huan)要(yao)提供預(yu)(yu)付定金(jin)服務，這樣(yang)我們(men)也可(ke)以(yi)保(bao)證每個客戶(hu)(hu)的(de)真實(shi)性。架設網站(zhan) ，通過(guo)(guo)建立網站(zhan)的(de)方式。在(zai)網上預(yu)(yu)定，聯系好要(yao)預(yu)(yu)定的(de)顧客，然后(hou)我們(men)開始設計故事的(de)主人(ren)公通過(guo)(guo)情節讓顧客滿意。

　　2.制作《那些年的(de)故事》視(shi)頻上(shang)傳到優酷(ku)。

　　通過(guo)微博(bo)、博(bo)客、各大視頻(pin)網站進(jin)行大力(li)推廣宣(xuan)傳。利用微博(bo)和博(bo)客

　　簡(jian)單(dan)的(de)推廣(guang)不僅可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)提高公(gong)(gong)司(si)的(de)宣傳(chuan)力度，而且還可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)提高公(gong)(gong)司(si)的(de)知(zhi)名度。在網絡發展的(de)今天微(wei)(wei)博(bo)可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)說(shuo)(shuo)是一種(zhong)時尚，更可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)說(shuo)(shuo)是一種(zhong)生活。我(wo)(wo)(wo)們(men)定(ding)期將一些比較好的(de)攝影(ying)作品通過(guo)用(yong)視(shi)(shi)頻(pin)的(de)方式(shi)上(shang)(shang)傳(chuan)到(dao)優酷、56、酷6、等一些比較有(you)名的(de)網站(zhan)，進行宣傳(chuan)。這樣(yang)不僅可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)讓客戶以(yi)(yi)(yi)最快的(de)速(su)度看(kan)到(dao)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)視(shi)(shi)頻(pin)，而且還可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)讓客戶體驗我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)視(shi)(shi)頻(pin)攝影(ying)質量(liang)和效果。當然是在客戶同意的(de)情況下，才上(shang)(shang)傳(chuan)客戶的(de)視(shi)(shi)頻(pin)。定(ding)期上(shang)(shang)傳(chuan)《那(nei)些年的(de)故(gu)事(shi)》圖(tu)片到(dao)微(wei)(wei)博(bo)。利用(yong)微(wei)(wei)博(bo)營銷的(de)方式(shi)提高我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)知(zhi)名度。

　　3.利用(yong)一些論壇(tan)進(jin)行推廣。

　　利用(yong)一些大(da)的(de)(de)(de)論壇進(jin)行推(tui)廣(guang)，首先推(tui)廣(guang)的(de)(de)(de)是公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站。讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)能通過(guo)一些知名(ming)的(de)(de)(de)論壇很快(kuai)(kuai)知道我們公(gong)(gong)司(si)(si)網(wang)(wang)站網(wang)(wang)址。還有就是上(shang)傳(chuan)到各大(da)高校BBS論壇。 4.利用(yong)電子(zi)郵件、QQ等一些聊天工具進(jin)行推(tui)廣(guang)。定(ding)期(qi)給一些網(wang)(wang)站會員客(ke)(ke)戶(hu)發我們近期(qi)的(de)(de)(de)一些活動，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)能最快(kuai)(kuai)的(de)(de)(de)知道和了(le)解公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)活動，并且(qie)很快(kuai)(kuai)的(de)(de)(de)加(jia)入進(jin)來(lai)。利用(yong)QQ群來(lai)推(tui)廣(guang)公(gong)(gong)司(si)(si)網(wang)(wang)站，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)能通過(guo)QQ群進(jin)入我們的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站了(le)解。

　　二、市場營銷

　　1.我們通(tong)過出各(ge)種(zhong)海報，以供閱覽。也用(yong)復印傳(chuan)單到(dao)人流旺盛區發給社會(hui)各(ge)界(jie)人士。

　　2.服務營銷。

　　服(fu)(fu)務(wu)對(dui)(dui)于任何企業來說可以(yi)說是最重要的(de)(de)一項工作(zuo)。我(wo)們(men)主要的(de)(de)方式(shi)就(jiu)是建立專業的(de)(de)客(ke)服(fu)(fu)人員為(wei)客(ke)戶提供相(xiang)對(dui)(dui)應的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)，做到(dao)客(ke)戶至上，服(fu)(fu)務(wu)第一。我(wo)們(men)可以(yi)對(dui)(dui)不(bu)同的(de)(de)客(ke)戶量身打造他們(men)想(xiang)要的(de)(de)攝影(ying)及視頻(pin)效(xiao)(xiao)果，還(huan)可以(yi)為(wei)他們(men)策劃相(xiang)應的(de)(de)場景。做到(dao)沒有(you)做不(bu)出的(de)(de)效(xiao)(xiao)果，只有(you)想(xiang)不(bu)到(dao)的(de)(de)收獲。

創業策劃方案11

　　一、主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。

　　1.產品/服務a

　　2.產品/服(fu)務(wu)b

　　說(shuo)明(ming)你的(de)(de)產品是(shi)如何向消費者提供價值(zhi)的(de)(de)，以及你所提供的(de)(de)服(fu)務(wu)的(de)(de)方式有(you)那些。你的(de)(de)產品填補了那些急需補充的(de)(de)市場空白。可以在這里加上你的(de)(de)產品或(huo)服(fu)務(wu)的(de)(de)照片。

　　a.產品優勢

　　b.技術描述

　　1.獨有技術簡介(jie)

　　2.技(ji)術(shu)發展環境

　　c.研究與開發

　　d.服(fu)務與產品支(zhi)持

　　四、市場分析

　　簡要(yao)敘述(shu)你的(de)公司處于什(shen)(shen)(shen)么樣的(de)行業、市場、專向補充(chong)區(qu)域。市場的(de)特征是什(shen)(shen)(shen)么?你的(de)分(fen)析與市場調查機構和投資分(fen)析有(you)(you)什(shen)(shen)(shen)么不同?分(fen)析是否有(you)(you)新生市場?你將如(ru)何發展這個新生市場。

　　a.市場描述(shu)b.目(mu)標市場c.目(mu)標消費群d.銷售戰略(lve)

　　五、競爭分析

　　分別根(gen)據產品、價格、市場份額、地區、營銷(xiao)方式、管理手段、特征(zheng)以及財務力量劃分重要競爭(zheng)者。

　　六、營銷策略及銷售

　　a.營銷(xiao)計劃b.銷(xiao)售戰略

　　七、財務分析

　　財務數據概要。

　　八、附錄

　　如(ru)有補充材料，請列出

　　說明：本(ben)商業計劃模(mo)板僅供參(can)賽團隊參(can)考，各個團隊可以(yi)根(gen)據自己的實際情況自由發(fa)揮(hui)。

　　附件三決賽答辯評審標準

　　一、正式陳述

　　評定團隊(dui)正(zheng)式陳述(shu)的標準(zhun)

　　1.產品(pin)/服務介紹：全面且客(ke)觀的介紹和(he)(he)評價產品(pin)/服務的特點、性質和(he)(he)市場前景(jing)。

　　2.市場分析(xi)(xi)：對市場進(jin)行了細致(zhi)的調查(cha)，并對調查(cha)結(jie)果加以嚴密和科(ke)學的分析(xi)(xi)。

　　3.公(gong)司戰(zhan)略(lve)(lve)及營銷(xiao)戰(zhan)略(lve)(lve)：公(gong)司擁有短(duan)期和長期發展戰(zhan)略(lve)(lve)及應對不同時(shi)期的營銷(xiao)戰(zhan)略(lve)(lve)。

　　4.團(tuan)隊能力(li)和經(jing)(jing)營管理(li)：對(dui)本公司的團(tuan)隊能力(li)有清晰的認識。掌握并熟知本團(tuan)隊經(jing)(jing)營管理(li)的特點，明確公司經(jing)(jing)營和組織結(jie)構情況。

　　5.企業(ye)經濟(ji)/財務狀況(kuang)：公司不同經營(ying)時期的經濟(ji)/財務狀況(kuang)均清晰明(ming)了，經濟(ji)/財務報表(biao)具有(you)嚴(yan)密性。

　　6關鍵的(de)(de)風(feng)險(xian)及問題(ti)分析：對企(qi)業在經營中可能(neng)遇到的(de)(de)關鍵風(feng)險(xian)和(he)問題(ti)進行過先期(qi)考(kao)慮(lv)和(he)分析，并附(fu)有實質性的(de)(de)對策。

　　二、回答提問

　　評定團隊回答提(ti)問的標準是：

　　1.正確理解(jie)評(ping)委(wei)提問：對評(ping)委(wei)問題的(de)`要(yao)點有(you)準(zhun)確的(de)理解(jie)，回答具有(you)針對性而不是泛泛而談。

　　2.及時流暢作出回答：能(neng)在評委提問結(jie)束后迅速作出回答，內容(rong)連(lian)貫、條理清楚。

　　3.回答(da)內(nei)容準確可信：回答(da)內(nei)容建(jian)立(li)在準確的事實和可信的邏輯推(tui)理(li)上。

　　4.特定方(fang)面的(de)充(chong)分闡(chan)述(shu)：對(dui)評委特別指出(chu)的(de)方(fang)面能(neng)做出(chu)充(chong)分的(de)說明和解釋。

　　三、整體表現

　　評定團隊整體表(biao)現的標(biao)準：

　　1.整體答辯的邏輯性(xing)及清晰程度：陳述和(he)回答提問(wen)的內容具(ju)有整體一致性(xing)，語言清晰明了。

　　2.團(tuan)隊(dui)成(cheng)員協作配(pei)合：團(tuan)隊(dui)成(cheng)員在(zai)陳述時(shi)有(you)較好的配(pei)合，能(neng)協調合作，彼(bi)此互補，對相關(guan)領域的問題能(neng)闡述清楚。

　　3.在(zai)規定(ding)時間內(nei)有效回答：在(zai)規定(ding)時間內(nei)回答評委(wei)提問，無(wu)拖延時間的行為

創業策劃方案12

　　一、培訓對象

　　廣東省普通高校本(ben)、專科在校大學生。

　　二、培訓目的

　　培養大學(xue)生(sheng)創新(xin)精神和創業(ye)意(yi)識(shi)，提高大學(xue)生(sheng)綜合素質和創業(ye)能力，使大學(xue)生(sheng)獲得(de)更好的職業(ye)發展前景。對一些有潛力的大學(xue)生(sheng)創業(ye)者(zhe)提供(gong)指(zhi)導(dao)和技術扶持，助其走上成功創業(ye)的道路。

　　三、師資力量

　　聘請國內外知名公司的高級管理人員，以及(ji)對創業有資深研(yan)究和實(shi)戰經驗的專業人士、職業講(jiang)師、資深培訓師、成功的'創業者。

　　四、教學方式

　　通過體驗式、實踐(jian)式、互(hu)動式等教(jiao)學(xue)方式激發(fa)學(xue)員(yuan)學(xue)習興趣，啟發(fa)學(xue)員(yuan)深入思考和操作實踐(jian)。

　　●案(an)例(li)教學：通過真(zhen)實(shi)案(an)例(li)的講(jiang)解與分析，啟發學員思考(kao)，提高學員的創新(xin)能力和創業能力。

　　●實踐教(jiao)學：通過角色扮(ban)演、創業實踐等(deng)情景訓練(lian)，讓(rang)學員(yuan)獲得更真實的創業體驗(yan)。

　　●互動(dong)教學(xue)(xue)：通過小(xiao)組討論、互相點評(ping)等(deng)方(fang)式，提高學(xue)(xue)員積極(ji)性(xing)與(yu)主動(dong)性(xing)，更加具(ju)有創造性(xing)地參與(yu)教學(xue)(xue)環節。

　　五、課程設置

　　創(chuang)業(ye)能力培訓內容主(zhu)要包括(kuo)五門(men)課(ke)程：戰(zhan)略(lve)定(ding)位(wei)、商(shang)業(ye)模式、資源整合、銷售技巧和創(chuang)業(ye)實(shi)踐，同時還設有(you)課(ke)程總(zong)(zong)結、課(ke)程體驗、座談(tan)和參觀(guan)等活動，總(zong)(zong)計40小(xiao)時。

　　1、課程名稱

　　2、課程內容

　　3、學時

　　4、體驗課程

　　學(xue)員可以免(mian)費試聽，體驗案例教(jiao)學(xue)、互動教(jiao)學(xue)等(deng)教(jiao)學(xue)方式，了解課程(cheng)內(nei)容和授課形式。

　　5、戰略定位

　　學習如何通過調查分析找(zhao)到市(shi)場需(xu)求(qiu)，如何選定客戶(hu)，如何通過選擇(ze)合適的產品與服務(wu)滿足客戶(hu)需(xu)求(qiu)。

　　6、商業模式

　　根據選定(ding)的客戶、產品(pin)或服務，學習如何(he)建立可以持續運營的商業模式(shi)和(he)盈利模式(shi)。

　　7、資源整合

　　學習如(ru)何(he)通過(guo)溝通與合作的方式整(zheng)合內部與外部的資源，增強企業競爭能力，提高(gao)效率(lv)，降低(di)成(cheng)本(ben)。

　　8、銷售技巧

　　學(xue)習廣告、營銷等知識和技(ji)能，讓(rang)產品與服務快速(su)獲得客戶(hu)關注并認可，讓(rang)企業獲得較強的銷售能力。

　　9、實戰演練

　　通過情景模(mo)擬、案例分析、團隊PK等方(fang)式讓學員(yuan)在(zai)應用中(zhong)更好地掌(zhang)握知識技能。

　　10、活動

　　通(tong)過講座(zuo)、座(zuo)談等(deng)活動，讓成功的創(chuang)業者與學(xue)員(yuan)分享經驗，學(xue)員(yuan)可(ke)以(yi)體驗更多的真實經歷。

　　11、參觀

　　參觀(guan)考察(cha)企業，了解技術發展趨勢，學習企業運作流程，感(gan)受(shou)企業真實氛(fen)圍。

創業策劃方案13

　　一、摘要

　　策劃(hua)內容：蜜戀西點屋(wu)，位于江(jiang)蘇科技(ji)大(da)學西校區(qu)。主旨：打造屬于自己的(de)西點品牌(pai)！為大(da)學生(sheng)提供(gong)優(you)質價(jia)廉(lian)的(de)西點。目標：以(yi)江(jiang)蘇科技(ji)大(da)學為起跑點，擴大(da)到全(quan)國高校連鎖。

　　二、前言

　　策劃的(de)(de)背景：江蘇科技大(da)學(xue)西(xi)校區地處郊區，周(zhou)圍(wei)缺少甜品店(dian)，而且(qie)西(xi)點向來受(shou)女生歡迎，西(xi)校區有(you)外國語(yu)學(xue)院(yuan)和管理學(xue)院(yuan)，女生人數還是(shi)(shi)比(bi)較多(duo)(duo)的(de)(de)，學(xue)校周(zhou)圍(wei)有(you)一些家庭經濟條件不錯的(de)(de)家庭，而且(qie)小(xiao)朋友(you)比(bi)較多(duo)(duo)，有(you)較大(da)的(de)(de)消(xiao)費群體。目前(qian)西(xi)點店(dian)在一二線城市(shi)深受(shou)廣大(da)消(xiao)費者的(de)(de)喜愛，但(dan)往(wang)往(wang)被認為是(shi)(shi)城市(shi)人的(de)(de)專屬(shu)，在縣級市(shi)尚未廣泛傳播(bo)開來，若價格實惠(hui)，口味好肯定會(hui)收到(dao)廣大(da)群眾的(de)(de)喜歡，且(qie)以奶茶相輔，提高四季(ji)的(de)(de)顧客(ke)消(xiao)費率。

　　策劃(hua)的目的：希望能給在(zai)校大學生(sheng)提供(gong)新(xin)鮮優(you)質而(er)且較(jiao)為(wei)價廉的西點，給他們在(zai)飲食方面更多的選擇。

　　三、界定問題

　　策劃主題：在(zai)江蘇科技大學西(xi)校(xiao)區開(kai)一家“蜜戀(lian)”西(xi)點店(dian)

　　目標：以江蘇科技(ji)大學(xue)為起跑點，擴大到全國高校(xiao)連(lian)鎖

　　四、環境分析

　　1、經濟因素

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　　隨(sui)著(zhu)我國(guo)國(guo)民經濟(ji)的(de)(de)(de)快(kuai)速(su)發展，居(ju)民的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費水平越來越高(gao)以及生活(huo)節奏不(bu)斷加快(kuai)，人(ren)們(men)(men)(men)(men)(men)花在甜品上的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費也逐(zhu)漸增多。我們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)甜品店面向(xiang)學生，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)收入不(bu)高(gao)，消(xiao)(xiao)(xiao)費能力比較(jiao)低，因此我們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)甜品店的(de)(de)(de)價(jia)位是(shi)處(chu)于中低檔的(de)(de)(de)，這(zhe)樣的(de)(de)(de)價(jia)位是(shi)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)能接受(shou)的(de)(de)(de)，而且也符合他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費水平。

　　2、文化因素

　　在今天這個高速發(fa)展，忙碌(liu)的(de)(de)(de)(de)時代，吃(chi)甜(tian)(tian)品(pin)已經(jing)成(cheng)為人(ren)們(men)生活中的(de)(de)(de)(de)一部(bu)分。在調查報告中，有(you)53。33%的(de)(de)(de)(de)人(ren)是非常喜歡吃(chi)甜(tian)(tian)品(pin)的(de)(de)(de)(de)，73。33%的(de)(de)(de)(de)人(ren)偶爾去甜(tian)(tian)品(pin)店(dian)光顧，而會(hui)(hui)點甜(tian)(tian)品(pin)享(xiang)受下午茶的(de)(de)(de)(de)人(ren)占16。67%，偶爾享(xiang)受的(de)(de)(de)(de)也占了61。67%。由此，許多(duo)(duo)消(xiao)費者還(huan)是愿意把錢花在甜(tian)(tian)品(pin)消(xiao)費上的(de)(de)(de)(de)。他們(men)受教(jiao)育程(cheng)度(du)差(cha)(cha)不(bu)多(duo)(duo)，對物質和精神享(xiang)受的(de)(de)(de)(de)要求是差(cha)(cha)不(bu)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de).，針對顧客(ke)，滿(man)足他們(men)的(de)(de)(de)(de)需求不(bu)會(hui)(hui)很復雜。如(ru)在我們(men)甜(tian)(tian)品(pin)店(dian)內，設置不(bu)同梯(ti)度(du)的(de)(de)(de)(de)價位(wei)的(de)(de)(de)(de)甜(tian)(tian)品(pin)，打造優雅的(de)(de)(de)(de)環境，或者播放音樂(le)，擺放不(bu)同種類的(de)(de)(de)(de)報刊雜志(zhi)。

　　五、綜合分析

　　優(you)勢：沒有(you)競爭對手，房價便宜，我們具備競爭優(you)勢。服務(wu)的(de)(de)差異(yi)化程(cheng)度(du)大，因此我們的(de)(de)競爭小。我們店(dian)周(zhou)圍是(shi)(shi)學(xue)生、青年及上班族(zu)等聚集的(de)(de)地方，通過我們對甜品店(dian)的(de)(de)調(diao)查，55%的(de)(de)人(ren)是(shi)(shi)非常喜歡吃(chi)甜品的(de)(de)，73。33%的(de)(de)人(ren)是(shi)(shi)偶(ou)爾會(hui)去甜品店(dian)的(de)(de)，由此我們可以知道甜品是(shi)(shi)很(hen)受這(zhe)群人(ren)的(de)(de)歡迎的(de)(de)，同時根(gen)據我們的(de)(de)對甜品店(dian)風(feng)格的(de)(de)調(diao)查分析，發現(xian)大多數人(ren)喜歡浪漫(man)嫻雅類型的(de)(de)風(feng)格，很(hen)符合我們以愛情為主(zhu)題的(de)(de)

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　　Sweet House甜(tian)品(pin)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)風格(ge)(ge)，甜(tian)品(pin)店(dian)(dian)能夠迎合(he)大多(duo)數(shu)顧客的(de)(de)(de)愿(yuan)望，滿足(zu)市場的(de)(de)(de)需求。星(xing)巴克的(de)(de)(de)飲(yin)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)在(zai)21~36元(yuan)，糕(gao)(gao)點在(zai)12~28元(yuan)。麥(mai)當勞、肯(ken)德基飲(yin)料(liao)(liao)咖啡(fei)在(zai)13~22元(yuan)，蛋糕(gao)(gao)在(zai)5~10元(yuan)。伊麥(mai)香(xiang)晨飲(yin)料(liao)(liao)（豆漿、綠豆糖水(shui)）價(jia)格(ge)(ge)在(zai)3~5元(yuan)，點心（香(xiang)芋(yu)餅、紅豆餅）價(jia)格(ge)(ge)在(zai)1~3元(yuan)。我(wo)們(men)的(de)(de)(de)目標人(ren)(ren)群為學生、青年及上(shang)班族，這群人(ren)(ren)的(de)(de)(de)消費水(shui)平相(xiang)對(dui)來說比較(jiao)低，，我(wo)們(men)甜(tian)品(pin)店(dian)(dian)價(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)(de)定位(wei)在(zai)中(zhong)低檔(dang)，和星(xing)巴克食品(pin)價(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)(de)對(dui)比，我(wo)們(men)具備價(jia)格(ge)(ge)優勢。

　　劣(lie)勢：經驗不足(zu)，而(er)且沒有足(zu)夠的(de)資金(jin)鏈以及技術支(zhi)撐。

　　機會(hui)：市場對產(chan)品的(de)需求，目(mu)標客(ke)戶對產(chan)品的(de)選擇，周邊競爭(zheng)者少。

　　威脅：別人(ren)也發現商(shang)機，擁有比我(wo)們更(geng)優(you)化的(de)生產(chan)流水線，更(geng)合(he)理的(de)資源管理，會對店鋪的(de)長久發展造成極大(da)的(de)影響(xiang)。需求變(bian)化大(da)，季節變(bian)化多元素，市場價格(ge)變(bian)化大(da)

　　六、營銷目標

　　1、前期：好的(de)開(kai)始等于成功的(de)一半，前期營(ying)(ying)銷關乎(hu)企業的(de)存(cun)亡，試(shi)營(ying)(ying)業一周，全部甜(tian)品(pin)8。8折優惠。每天推出(chu)一種甜(tian)品(pin)限量(liang)免費(fei)品(pin)嘗；根(gen)據(ju)試(shi)營(ying)(ying)業的(de)情(qing)況，整(zheng)合產品(pin)，改進不(bu)足。

　　2、日常：全員(yuan)推(tui)銷，每(mei)一(yi)個員(yuan)工(gong)都是推(tui)銷員(yuan)，實現信息(xi)的人際(ji)傳播(bo)。推(tui)出優惠劵，小禮品，季精(jing)品文檔

創業策劃方案14

　　活動背景及活動目的：

　　本(ben)次活動(dong)主要是面(mian)向我院大(da)(da)一、大(da)(da)二的同學，主要是想(xiang)培養大(da)(da)學生表達、執行、創(chuang)新、思(si)辨、創(chuang)業、領導六大(da)(da)能力，為(wei)讓大(da)(da)家在日(ri)后的工(gong)作學習中得到更好(hao)的發揮(hui)。

　　活動時間(jian)：11月(yue)21日早晨8:30到圖書(shu)館門口集(ji)合，活動時間(jian)9:00——15:00

　　參與人員(yuan)：東北大學(xue)軟件學(xue)院12級、13級同學(xue)

　　報名方式：

　　共六支隊(dui)伍，分(fen)組情(qing)況：

　　12級：軟件(jian)1-4、軟件(jian)5-9、國際(ji)班和信息安全三個班級

　　13級(ji)：軟(ruan)件(jian)1-5、軟(ruan)件(jian)6-10、信息安(an)全和軟(ruan)1+3

　　按照以上(shang)分組(zu)情況，各組(zu)團(tuan)支(zhi)(zhi)書之間進行溝通，選拔支(zhi)(zhi)部成員(yuan)參加此次活(huo)動。以團(tuan)隊的形式報名，4—7人一(yi)組(zu)，要(yao)求自選組(zu)長一(yi)名，并將相關信息在報名名表上(shang)填好(hao)，交(jiao)表時要(yao)求電(dian)子版(ban)(ban)一(yi)份(fen)，打印版(ban)(ban)一(yi)份(fen)，交(jiao)給組(zu)織部。

　　報名日期(qi)：11月(yue)7日交(jiao)給組(zu)織部(bu)

　　活動流程策劃：

　　①活動當天早(zao)上八點(dian)半(ban)于(yu)圖書館門口集(ji)合，每組成員到(dao)達(da)后到(dao)工作人員處報道，由活動負責人為全體參賽同(tong)學(xue)講(jiang)明比賽規則，待全體參賽選手和志(zhi)愿者(zhe)到(dao)達(da)后九(jiu)點(dian)即可(ke)出發。

　　②每組成員(yuan)領(ling)取到錢以后，按照活動規則，即(ji)可進行操作(zuo)。

　　③活動截(jie)止時間為當天(tian)的(de)下午的(de)三(san)點，要(yao)求所有組員必須在三(san)點準(zhun)時或之前返回，在圖書(shu)館門口集(ji)合，由工作人員驗收成果(guo)。

　　④工作(zuo)人員會嚴格按(an)照規則進行驗收，并(bing)在(zai)當天(tian)給出(chu)結果，證書將在(zai)26日頒(ban)發。

　　活動規則

　　1. 每組自備相機（或者DV、手(shou)機）用來照相和拍攝。

　　2. 全(quan)部參賽隊員到(dao)齊后，由工作負責人發(fa)放活動本金100元(yuan)，并為(wei)通過(guo)抽簽(qian)為(wei)每(mei)組分配志(zhi)愿者。

　　3. 九點從圖書(shu)館門口正式出發，可(ke)在校內外開(kai)展活(huo)動。

　　4. 活(huo)動全程由志愿者對(dui)每組(zu)進行監督(du)并記錄。

　　5. 活動(dong)結束后(hou)，工作(zuo)人員會將(jiang)大家(jia)的最終(zhong)錢數、以(yi)及志愿者(zhe)記錄收回。每組同學需(xu)要準備答辯(bian)材料（ppt，dv短片或照片）對(dui)本次活動(dong)進(jin)行(xing)總結答辯(bian)，同時志愿者(zhe)也會對(dui)監督情況(kuang)進(jin)行(xing)總結，最終(zhong)進(jin)行(xing)評定(ding)。

　　活動獎懲制度:

　　1. 活(huo)動最終根據志愿者的(de).記(ji)錄、每(mei)組(zu)(zu)的(de)dv短片(pian)或照片(pian)和每(mei)組(zu)(zu)手中最終錢(qian)數（本(ben)金+賺得的(de)錢(qian)數）進行評比，如果有違紀行為(wei)則取消此(ci)次參(can)賽(sai)資格，并歸還本(ben)金100元。

　　2. 如果最終錢數大于(yu)100元(yuan)(yuan)，團委收回(hui)本(ben)金100元(yuan)(yuan)，其余部(bu)(bu)分(fen)作為獎勵歸參(can)(can)賽(sai)選手(shou)或者(zhe)參(can)(can)賽(sai)者(zhe)所(suo)在班(ban)(ban)級所(suo)有；在70—100元(yuan)(yuan)之間，余下(xia)本(ben)金收回(hui)，沒有獎懲措施；小于(yu)70元(yuan)(yuan)，余下(xia)本(ben)金收回(hui)，賠的部(bu)(bu)分(fen)由參(can)(can)賽(sai)者(zhe)所(suo)在班(ban)(ban)級支(zhi)付。

　　3. 不(bu)得(de)出(chu)現參(can)賽(sai)(sai)選手將自(zi)己的(de)錢混入比賽(sai)(sai)資(zi)金中或是找認(ren)識同學幫忙(mang)現象，一(yi)旦由(you)志愿者反映出(chu)現此現象，則(ze)屬違(wei)規行為(wei)，取消(xiao)此次參(can)賽(sai)(sai)資(zi)格(ge)，并歸還本金。

　　4. 沒有按(an)照規定時(shi)間返(fan)回，取消此次參賽資(zi)格(ge)。

　　活動監督制度：

　　本次活動(dong)的志愿者由09級年級會的成員擔任，為保證活動(dong)的順(shun)利進(jin)行，志愿者將(jiang)會秉(bing)著(zhu)公(gong)平公(gong)正的態度(du)(du)來展開監(jian)督，嚴格按照(zhao)活動(dong)要(yao)求以及(ji)獎懲制度(du)(du)進(jin)行記(ji)錄(lu)，比賽結(jie)束后，志愿者的描述(shu)將(jiang)占比賽最終評比的50%比重。

創業策劃方案15

　　第一章 執行總結

　　1.1 項目簡介

　　音(yin)樂(le)(le)休閑(xian)書(shu)店(dian)的(de)(de)(de)(de)環境與一(yi)(yi)般個體書(shu)店(dian)有(you)明顯的(de)(de)(de)(de)區(qu)別，整(zheng)潔、明亮，具(ju)有(you)時(shi)尚 氣(qi)息和文化氛圍，優雅的(de)(de)(de)(de)購書(shu)環境，以及(ji)創(chuang)造符合氣(qi)氛的(de)(de)(de)(de)室內音(yin)樂(le)(le)背(bei)景，讓(rang)顧客的(de)(de)(de)(de)視覺(jue)和聽覺(jue)獲得超值享受，并且書(shu)店(dian)設立了主題書(shu)架。主題書(shu)架是(shi)書(shu)店(dian)在沿用傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)圖書(shu)分類的(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，有(you)意識地將與某(mou)一(yi)(yi)主題相關的(de)(de)(de)(de)圖書(shu)整(zheng)合到一(yi)(yi)起的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售方式。可(ke)根(gen)據不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)節日設立不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)主題。

　　休(xiu)閑書(shu)吧集圖書(shu)館、書(shu)店、咖啡(fei)館的優點于一身，可(ke)以(yi)(yi)讓人(ren)們在喝咖啡(fei)聊天的時(shi)候翻(fan)翻(fan)時(shi)尚雜(za)志或(huo)流行小說(shuo)，也可(ke)以(yi)(yi)讓人(ren)們在舒緩的音(yin)樂中，緩解工作中的疲勞和學習(xi)的壓力，放松身心(xin)，同時(shi)也是個(ge)交流聚會的好去處。

　　1.2 服務簡(jian)介

　　休閑書(shu)店(dian)的(de)(de)核心(xin)就是服務(wu)(wu)，讓(rang)您看(kan)書(shu)不是我們(men)的(de)(de)目的(de)(de)，讓(rang)您的(de)(de)心(xin)靈放松才是我們(men)的(de)(de)目的(de)(de)!書(shu)店(dian)提(ti)供(gong)的(de)(de)是氛(fen)圍，是環境。店(dian)里提(ti)供(gong)各式的(de)(de)冷熱飲(碳酸類除外(wai))、果盤、甜點，還提(ti)供(gong)DIY手工(gong)設計屋。為來書(shu)店(dian)休閑的(de)(de)顧客提(ti)供(gong)免費的(de)(de)寬帶服務(wu)(wu)，為各學習小組(zu)或社團提(ti)供(gong)會(hui)議室服務(wu)(wu)，并(bing)且(qie)提(ti)供(gong)期末復(fu)習訂座服務(wu)(wu)。

　　1.3 市場(chang)分析

　　從全國范圍內來看，隨(sui)著社會經濟的(de)迅速發展和國民(min)財富的(de)增(zeng)長，市民(min)消(xiao)費已從以物質(zhi)為主的(de)消(xiao)費框架中跳出，轉向了更(geng)多(duo)的(de)精(jing)神(shen)文(wen)(wen)(wen)化(hua)生活消(xiao)費。人們開(kai)始(shi)關注消(xiao)費產品(pin)的(de)品(pin)質(zhi)、知名度、文(wen)(wen)(wen)化(hua)含量、個性(xing)(xing)化(hua)等(deng)要素。而這些對于(yu)競爭日(ri)益激(ji)烈(lie)的(de)企業來講，就(jiu)意味著它要提供(gong)更(geng)多(duo)的(de)個性(xing)(xing)化(hua)服務，個性(xing)(xing)化(hua)的(de)產品(pin)，并不斷地增(zeng)加產品(pin)的(de)“文(wen)(wen)(wen)化(hua)(或(huo)精(jing)神(shen))含量”。

　　從城市(shi)發展角度來看，首先，伴隨著經(jing)濟發展，作(zuo)為一種(zhong)新的(de)生(sheng)活方式和(he)價(jia)值觀，休(xiu)閑(xian)使都市(shi)居民對生(sheng)活質量問題有(you)(you)了更(geng)深(shen)的(de)認(ren)識。而整個社會(hui)群體受(shou)教育程度的(de)提高，更(geng)使越來越多的(de)人(ren)(ren)們(men)致力于提高自身生(sheng)活素質與(yu)修養，追求更(geng)加(jia)豐 富、更(geng)高層次(ci)的(de)藝術審美(mei)享受(shou);其(qi)次(ci)，知識經(jing)濟時代是(shi)個競爭空前激烈的(de)時代，人(ren)(ren)們(men)往(wang)往(wang)要通(tong)過各種(zhong)各樣的(de)方式進行“自我充電”、“自我教育”，“終身學習”的(de)概(gai)念已(yi)如此(ci)地深(shen)入人(ren)(ren)心，并(bing)日(ri)益滲透到(dao)每個人(ren)(ren)的(de)工作(zuo)、生(sheng)活之中——即使是(shi)休(xiu)閑(xian)，人(ren)(ren)們(men)也更(geng)加(jia)重視其(qi)“知性”、與(yu)精神文(wen)化緊(jin)密結合的(de)一面(mian)，以便及(ji)時有(you)(you)效(xiao)地獲(huo)取各種(zhong)知識和(he)信息。

　　作為蘊藏著豐(feng)富文化資源(yuan)的所在，城市書店正是利用了(le)它得(de)天獨(du)厚的優勢，在時(shi)代和都市的發展轉變中揚起“文化休閑”的大旗，開發出(chu)具有自身(shen)特色的經(jing)營服務項目。它們在取得(de)良(liang)好經(jing)濟效(xiao)益的同時(shi)，也實現了(le)社會(hui)效(xiao)益的良(liang)性(xing)循環。

　　因(yin)此，音樂(le)休閑(xian)書(shu)店擁有廣泛的消費人群(qun)和廣闊的市場前(qian)景，可以滿足廣大消費者(zhe)的精神文化需求。

　　1.4 營銷策略

　　休(xiu)閑式書吧(ba)(ba)立足高校，采用借力(li)思(si)想(xiang)，充分使高校物質資產、人(ren)力(li)、信息資源為(wei)我所用，精心(xin)經營好書吧(ba)(ba)，保(bao)證服務(wu)質量，努(nu)力(li)做到使我們書吧(ba)(ba)服務(wu)成(cheng)(cheng)為(wei)集文化(hua)(hua)交流和(he)豐富信息為(wei)一(yi)(yi)體，集個性化(hua)(hua)與特色(se)化(hua)(hua)為(wei)一(yi)(yi)身的高品質服務(wu)。讓其成(cheng)(cheng)為(wei)學(xue)生之間(jian)，師生之間(jian)，高校和(he)社會之間(jian)的橋梁與紐帶。根據調(diao)查分析，由于(yu)校外酒吧(ba)(ba)，咖啡廳等(deng)休(xiu)閑娛樂場所缺(que)少符合大(da)學(xue)生要求(qiu)的個性化(hua)(hua)服務(wu)，沒(mei)(mei)有(you)和(he)大(da)學(xue)生心(xin)理(li)相符合的消費(fei)環境，正是這兩(liang)個原因，造成(cheng)(cheng)了大(da)學(xue)雖有(you)得天獨厚的文化(hua)(hua)資源而沒(mei)(mei)有(you)真(zhen)正為(wei)廣大(da)商家帶來更多的實惠，文化(hua)(hua)資源的運用存(cun)在(zai)較大(da)的空白。經過調(diao)查分析，初步分為(wei)以下幾個服務(wu)項(xiang)目：

　　一、 實行(xing)會(hui)員(yuan)制度，出售月卡(ka)、季卡(ka)、年卡(ka)保(bao)證一部(bu)分穩定的客戶，會(hui)員(yuan)在書吧看書免(mian)(mian)費(fei)并提供免(mian)(mian)費(fei)飲水(非會(hui)員(yuan)書吧最低(di)消費(fei)5元(yuan))，所有(you)消費(fei)享(xiang)受8折優惠。

　　二、 會(hui)(hui)員(yuan)在會(hui)(hui)員(yuan)期(qi)(qi)內，可以參加(jia)我們一(yi)系列的(de)交(jiao)流活(huo)動(dong)，書吧將定(ding)期(qi)(qi)和不定(ding)期(qi)(qi)的(de)舉辦一(yi)些演講會(hui)(hui)，交(jiao)流會(hui)(hui)，座談會(hui)(hui)，文化沙龍等(deng)較有品位，符合大(da)學生的(de)互動(dong)交(jiao)流活(huo)動(dong)，讓我們的(de)會(hui)(hui)員(yuan)體會(hui)(hui)到大(da)學的(de)學術(shu)氛(fen)圍，和浪漫氣氛(fen)。

　　三(san)、 為(wei)大學生社團提供(gong)活動基地，增進同(tong)學之(zhi)間的(de)感(gan)情，豐(feng)富課余生活，提供(gong)給所有朋友展現自己才華的(de)舞臺(tai)。

　　四、 除了提(ti)供會員服(fu)(fu)務和學習交流(liu)平臺服(fu)(fu)務外，我們還有一些飲(yin)料，茶點(dian)供應(如：咖啡，果汁(zhi)，甜點(dian)，以及不超(chao)過(guo)20度的酒精(jing)飲(yin)料)。

　　品牌宣傳

　　由于資金等各(ge)方面(mian)因素(su)書(shu)吧采取低成本(ben)傳播策略

　　1：產品傳播

　　產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)傳(chuan)播力一(yi)直是(shi)一(yi)個被忽視的(de)(de)(de)傳(chuan)播方(fang)式，在(zai)行業產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)嚴(yan)重(zhong)同質(zhi)化(hua)的(de)(de)(de)時候(hou)，產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)個性(xing)差(cha)異(yi)反倒是(shi)良好的(de)(de)(de)傳(chuan)播方(fang)式。產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)在(zai)消(xiao)(xiao)費者(zhe)手(shou)中，能(neng)真實(shi)地(di)感(gan)覺并對之(zhi)作出相應(ying)的(de)(de)(de)判斷，其喜(xi)好的(de)(de)(de)程度直接(jie)影響(xiang)對品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)忠誠，使產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)形(xing)成(cheng)傳(chuan)播力，我們(men)就需要在(zai)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)所(suo)附信息(xi)(xi)上作文章。一(yi)個好的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)其基礎是(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)而(er)不(bu)是(shi)概念，首先要在(zai)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)上形(xing)成(cheng)差(cha)異(yi)，它(ta)是(shi)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)附著信息(xi)(xi)傳(chuan)播的(de)(de)(de)保證(zheng)，藍風咖啡(fei)選用優質(zhi)咖啡(fei)豆，保證(zheng)純正(zheng)口味。品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)不(bu)僅包(bao)括產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)量，還(huan)包(bao)括功能(neng)、設計、概念、包(bao)裝等(deng)，要保證(zheng)傳(chuan)播力，信息(xi)(xi)的(de)(de)(de)差(cha)異(yi)化(hua)是(shi)最重(zhong)要的(de)(de)(de)。書吧(ba)不(bu)管在(zai)店(dian)面設計還(huan)是(shi)在(zai)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)包(bao)裝上都采(cai)用統一(yi)的(de)(de)(de)風格，大到(dao)店(dian)面海報小到(dao)紙巾(jin)都印有(you)藍風的(de)(de)(de)標志，具有(you)鮮明(ming)的(de)(de)(de)個性(xing)和(he)獨特的(de)(de)(de)風格，促使消(xiao)(xiao)費者(zhe)對書吧(ba)作出更多(duo)了解，形(xing)成(cheng)深刻印象，慢慢形(xing)成(cheng)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)知名度。

　　2：口碑傳播

　　人(ren)們只著重(zhong)由廣告帶來的(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)播(bo)力(li)，而(er)忽(hu)視了服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)帶來的(de)(de)(de)口(kou)(kou)(kou)碑(bei)傳(chuan)(chuan)播(bo)力(li)。品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)價值和內涵是通(tong)(tong)過服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)來體現、通(tong)(tong)過口(kou)(kou)(kou)碑(bei)來傳(chuan)(chuan)遞(di)的(de)(de)(de)。關鍵在于你(ni)如何(he)利用口(kou)(kou)(kou)碑(bei)有效實(shi)現傳(chuan)(chuan)播(bo)。不妨鎖定消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體中(zhong)的(de)(de)(de)“意見領(ling)袖”的(de)(de)(de)角(jiao)色，圍(wei)繞他們展現一系列的(de)(de)(de)個性化品(pin)牌(pai)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)，甚至是特別(bie)的(de)(de)(de)有針(zhen)對(dui)性的(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)。因為消(xiao)費(fei)(fei)者會通(tong)(tong)過自己的(de)(de)(de)親身感受，以口(kou)(kou)(kou)碑(bei)傳(chuan)(chuan)播(bo)并影(ying)響到他周圍(wei)的(de)(de)(de)人(ren)群(qun)，這很有感染(ran)力(li)和說(shuo)服(fu)(fu)(fu)力(li)。這才(cai)是你(ni)要達到的(de)(de)(de)真實(shi)目(mu)的(de)(de)(de)。口(kou)(kou)(kou)碑(bei)與服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)是連為一體的(de)(de)(de)，先有服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)后有口(kou)(kou)(kou)碑(bei)。書吧在咖啡品(pin)質和服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)質量上都力(li)求最優，給消(xiao)費(fei)(fei)者留下良好的(de)(de)(de)印(yin)象，感動消(xiao)費(fei)(fei)者，這樣才(cai)能贏得好的(de)(de)(de)口(kou)(kou)(kou)碑(bei)，通(tong)(tong)過口(kou)(kou)(kou)碑(bei)，樹立(li)藍風的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)形象也提高消(xiao)費(fei)(fei)量。

　　3：公關傳播

　　公關(guan)是(shi)永遠的低成本傳播(bo)利(li)器，甚至有公關(guan)第一(yi)廣(guang)告第二(er)的說法。目(mu)前(qian)消費(fei)者(zhe)對(dui)廣(guang)告的公信力已經產生了懷(huai)疑，公關(guan)活動成為品牌形象建(jian)立的一(yi)個(ge)良好方式。因此，書(shu)(shu)吧(ba)吧(ba)倡導消費(fei)的3%作為愛心(xin)基(ji)金捐獻(xian)給(gei)貧困學(xue)校(xiao)，給(gei)貧困大學(xue)生提供一(yi)個(ge)勤(qin)工助(zhu)學(xue)崗位，提升(sheng)書(shu)(shu)吧(ba)的品牌形象。

　　4：分眾傳播

　　在(zai)企(qi)業的(de)發(fa)展承(cheng)受能力不(bu)(bu)(bu)足的(de)情況下，分眾傳播是(shi)品(pin)(pin)牌傳播中能節約成本(ben)的(de)一(yi)個不(bu)(bu)(bu)錯的(de)選擇。當你(ni)(ni)還不(bu)(bu)(bu)具備對你(ni)(ni)定(ding)位(wei)的(de).所有(you)消(xiao)費(fei)者廣而告(gao)之的(de)時(shi)候，不(bu)(bu)(bu)妨(fang)對你(ni)(ni)定(ding)位(wei)的(de)那些最(zui)有(you)價(jia)值的(de)消(xiao)費(fei)者進(jin)行(xing)品(pin)(pin)牌轉播。充(chong)分利用人(ren)(ren)(ren)(ren)們的(de)從眾心理，讓(rang)一(yi)群(qun)人(ren)(ren)(ren)(ren)去(qu)影響(xiang)另外一(yi)大群(qun)人(ren)(ren)(ren)(ren)。也許效果不(bu)(bu)(bu)盡人(ren)(ren)(ren)(ren)意(yi)，但你(ni)(ni)至少已經影響(xiang)到(dao)了你(ni)(ni)認為(wei)最(zui)具價(jia)值的(de)一(yi)群(qun)人(ren)(ren)(ren)(ren)。藍風在(zai)服(fu)務和產(chan)品(pin)(pin)質量上做到(dao)盡善盡美，是(shi)消(xiao)費(fei)者去(qu)影響(xiang)潛在(zai)消(xiao)費(fei)者。

　　5：新媒體傳播

　　是企業最具(ju)開(kai)發(fa)低成(cheng)本傳播策略的(de)(de)(de)價值(zhi)平臺。在各(ge)大學校都有各(ge)自的(de)(de)(de)論壇 網站，關注(zhu)度(du)很高，在論壇上刊登廣告和(he)發(fa)帖，宣傳書(shu)吧吧的(de)(de)(de)經營特色和(he)最新促(cu)銷(xiao)信息(xi)，能夠(gou)取得不(bu)錯(cuo)的(de)(de)(de)效果。

　　第二章 服務打造

　　2.1項目(mu)計劃簡介

　　服(fu)務行銷組合(he)是實(shi)施(shi)和(he)實(shi)現服(fu)務營銷戰略(lve)目標的手(shou)段和(he)保證，是確定(ding)(ding)市場定(ding)(ding)位后(hou)實(shi)施(shi)服(fu)務戰術組合(he)的工具。從一下幾(ji)個(ge)層面(mian)對書店的服(fu)務策略(lve)進行分析。

　　2.2服(fu)務(wu)內容和服(fu)務(wu)模式

　　(1)親切(qie)服務：

　　①開設總(zong)服務臺，

　　②處(chu)理顧(gu)客意見和投訴，

　　③回答顧客提(ti)出的(de)問題;

　　(2)細致服務(wu)：

　　①提供(gong)電腦查尋系統，以節約讀者尋找(zhao)需要(yao)的圖(tu)書所(suo)浪費(fei)的時間;

　　②提供新書(shu)推薦表;

　　③為讀者提(ti)供暢銷(xiao)書排行(xing)榜。

　　⑶人性化服務：

　　①增添(tian)溫(wen)馨的(de)書店(dian)配件，使(shi)書店(dian)展現出家(jia)的(de)感覺，讓顧(gu)客感到身心(xin)放松

　　②舉辦講座、讀書交流會，豐富人們的(de)文化(hua)知識，提高(gao)人們的(de)精神層(ceng)次

　　③承諾為(wei)顧客提供(gong)一個優雅(ya)、整潔的(de)讀書購書環境(jing)，制造符(fu)合氣(qi)氛的(de)室內音(yin)樂背(bei)景，讓(rang)顧客的(de)視(shi)覺和(he)聽覺獲得超值享受(shou)

　　2.3 服務優勢

　　休(xiu)閑(xian)書店為消(xiao)費(fei)者提供(gong)(gong)了一(yi)個(ge)可(ke)以放(fang)松的(de)環(huan)(huan)境(jing)，書店的(de)服務內容(rong)方便了顧客(ke)(ke)的(de)需求，并且及(ji)時(shi)征求顧客(ke)(ke)的(de)意(yi)見(jian)，為消(xiao)費(fei)者提供(gong)(gong)了良好的(de)看書、休(xiu)閑(xian)的(de)環(huan)(huan)境(jing)。在(zai)視覺和(he)聽覺方面(mian)，書店讓顧客(ke)(ke)獲得享(xiang)受(shou)。在(zai)一(yi)個(ge)優(you)雅、整潔的(de)讀書購(gou)書環(huan)(huan)境(jing)中，人們可(ke)以得到心靈的(de)享(xiang)受(shou)。

　　2.4附加產品

　　咖啡(fei)，明(ming)信片，文具，CD，甜點

　　第三章 市場分析與預測

　　3.1需求分析

　　隨(sui)著現代社(she)會文(wen)(wen)明的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷(duan)(duan)發(fa)展(zhan)以及人(ren)(ren)們文(wen)(wen)化(hua)素質與(yu)物(wu)質生(sheng)(sheng)活(huo)水平的(de)(de)(de)(de)(de)提高，再加上人(ren)(ren)們收入水平的(de)(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)(ren)們對于精神上的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求也越(yue)來越(yue)高，對知識需求也持(chi)續(xu)升溫。尤其是(shi)現在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)數量群在(zai)不(bu)(bu)斷(duan)(duan)擴大(da)(da)。由于高等(deng)教育將繼續(xu)保持(chi)一(yi)個(ge)積極發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)勢(shi)頭，大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)規模的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷(duan)(duan)壯大(da)(da)，必將造就一(yi)個(ge)巨大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)圖(tu)書(shu)(shu)消費(fei)市場。然(ran)而(er)，現有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)社(she)會環境(jing)和(he)校(xiao)園圖(tu)書(shu)(shu)館環境(jing)并不(bu)(bu)能完全(quan)滿足學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)對于圖(tu)書(shu)(shu)各方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)需求。同事(shi)年(nian)輕(qing)人(ren)(ren)就業(ye)壓力(li)增(zeng)大(da)(da)，需要(yao)閱讀(du)大(da)(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)書(shu)(shu)籍來為(wei)自己(ji)充(chong)電(dian)，而(er)中(zhong)(zhong)老(lao)年(nian)人(ren)(ren)也需要(yao)閱讀(du)書(shu)(shu)籍來事(shi)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)豐富多(duo)(duo)彩，因此，20xx年(nian)創業(ye)開一(yi)家(jia)(jia)休(xiu)閑書(shu)(shu)吧是(shi)個(ge)不(bu)(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)選擇。而(er)且現在(zai)在(zai)中(zhong)(zhong)國兩年(nian)中(zhong)(zhong)實體書(shu)(shu)店便已(yi)減少了(le)(le)10000家(jia)(jia)，加之現代人(ren)(ren)們的(de)(de)(de)(de)(de)閱讀(du)習慣和(he)生(sheng)(sheng)活(huo)方(fang)式的(de)(de)(de)(de)(de)變化(hua)，越(yue)來越(yue)少的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)愿意去純經營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)書(shu)(shu)店如三聯(lian)，新華書(shu)(shu)店等(deng)。許多(duo)(duo)商家(jia)(jia)為(wei)此另辟(pi)蹊徑(jing)，在(zai)純書(shu)(shu)店的(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)之上增(zeng)加了(le)(le)許多(duo)(duo)現代元(yuan)素，休(xiu)閑書(shu)(shu)店便由此而(er)來。人(ren)(ren)們在(zai)舒緩的(de)(de)(de)(de)(de)音樂中(zhong)(zhong)，忘(wang)記(ji)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)疲勞和(he)學(xue)(xue)習的(de)(de)(de)(de)(de)壓力(li)，放松身心，同時(shi)也是(shi)交流、聚會的(de)(de)(de)(de)(de)好地(di)方(fang)。這里圖(tu)書(shu)(shu)總(zong)量不(bu)(bu)算(suan)多(duo)(duo)，僅有(you)1000余冊(ce)，以設(she)計(ji)、旅游、文(wen)(wen)學(xue)(xue)、攝影等(deng)時(shi)尚生(sheng)(sheng)活(huo)類圖(tu)書(shu)(shu)雜(za)志為(wei)主，除了(le)(le)售(shou)書(shu)(shu)和(he)租書(shu)(shu)外，還(huan)提供咖啡(fei)與(yu)茶的(de)(de)(de)(de)(de)配套(tao)服務，特別是(shi)還(huan)有(you)很(hen)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)咖啡(fei)器具可以選購(gou)。聯(lian)邦咖啡(fei)書(shu)(shu)屋有(you)“商務晴(qing)港、白領天(tian)地(di)”之稱。一(yi)到下午，就經常有(you)設(she)計(ji)沙龍在(zai)此舉行。所以休(xiu)閑書(shu)(shu)店的(de)(de)(de)(de)(de)產生(sheng)(sheng)是(shi)必不(bu)(bu)可少的(de)(de)(de)(de)(de)

　　3.2 市場調查結果(guo)

　　(1)在行(xing)為特征方面，用于月購(gou)買課外書(shu)(shu)開支的(de)調查，60%的(de)同學(xue)開支小于50元，超(chao)(chao)過150元的(de)不超(chao)(chao)過7%。這反映(ying)出(chu)大學(xue)生購(gou)買書(shu)(shu)籍開支普(pu)遍偏低(di)，主(zhu)要(yao)以借(jie)閱為主(zhu)。

　　調查對象每月(yue)購書開支(zhi)情(qing)況

　　(2)在(zai)購買意(yi)愿(yuan)與閱讀意(yi)愿(yuan)調查中，二者基本成正比例分布，同是反映出消費(fei)者對書籍(ji)要求多樣化(hua)特征明顯。

　　(3)在消費者對飲料的偏好程度方面(mian)，乳制(zhi)品，咖啡，奶茶類(lei)(lei)。果汁類(lei)(lei)四類(lei)(lei)飲品較受歡(huan)迎。

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