創業秘訣：永遠比別人早5分鐘

　　拿(na)破侖所(suo)向披(pi)靡，威名遠揚，他有一句名言：我的軍隊之所(suo)以打勝(sheng)仗，就是因為比敵(di)人早(zao)到5分鐘(zhong)。打仗是這(zhe)樣，早(zao)到5分鐘(zhong)就可(ke)搶占(zhan)有利地(di)形，從(cong)而(er)獲取(qu)勝(sheng)利的籌碼。商戰(zhan)如實戰(zhan)，創(chuang)業中比別人早(zao)一個(ge)月乃至(zhi)早(zao)幾天抓住商機，同(tong)樣會成為創(chuang)業的勝(sheng)利者。

　　張力從(cong)衛校(xiao)畢業后一(yi)直找不(bu)到(dao)工作，看到(dao)如今創業熱(re)潮一(yi)浪高過一(yi)浪，于是便(bian)想自己干點(dian)事業。雖然缺少(shao)創業資本(ben)，但他有一(yi)股“初生牛(niu)犢不(bu)怕虎”的(de)闖勁兒，并(bing)且(qie)商業嗅(xiu)覺非常靈敏，他便(bian)根據自己的(de)特點(dian)，琢磨起了投資小(xiao)、見效快(kuai)的(de)小(xiao)本(ben)經(jing)營項目。

　　20xx年，非(fei)典型肺炎(yan)的(de)出(chu)現在社會上引起(qi)了(le)一(yi)些恐慌，當地(di)藥店的(de)體(ti)(ti)溫計全(quan)部脫銷，多(duo)少(shao)錢也(ye)買不到，許多(duo)市民非(fei)常著(zhu)急。他發覺這就(jiu)是一(yi)個絕好的(de)賺錢機會。于是，他立(li)即尋找(zhao)體(ti)(ti)溫計的(de)進貨(huo)渠道，可轉遍了(le)市內所有(you)的(de)醫藥器械批發商，最(zui)后還專門(men)跑了(le)省城，均(jun)沒有(you)找(zhao)到現成的(de)'貨(huo)源。

　　后來，他(ta)(ta)從網(wang)(wang)上(shang)查找資料受(shou)到啟發。他(ta)(ta)打開(kai)搜索引擎，輸(shu)入“體(ti)溫計”“廠(chang)家”“供貨(huo)”等復合搜索字樣，結果得(de)來全(quan)不費工夫(fu)，他(ta)(ta)從搜出的網(wang)(wang)頁信息中輕松查到了(le)(le)江蘇某縣儀(yi)器廠(chang)有體(ti)溫計現貨(huo)出售。他(ta)(ta)立(li)即用電(dian)子郵件(jian)和該廠(chang)銷售部取得(de)聯系，經(jing)過一番郵件(jian)交涉、討價還價，和廠(chang)方達成了(le)(le)購貨(huo)意向(xiang)。此(ci)后，他(ta)(ta)向(xiang)父母(mu)借了(le)(le)2萬多元，按(an)照(zhao)廠(chang)家的要求用工商銀行(xing)網(wang)(wang)上(shang)銀行(xing)辦(ban)理(li)了(le)(le)網(wang)(wang)上(shang)匯款，僅僅幾秒(miao)鐘的時間，資金就打到了(le)(le)對方的賬(zhang)戶中。

　　4天后，廠家用快(kuai)件發來了(le)1萬6千只(zhi)普通(tong)水銀體(ti)溫(wen)計和1000支電子體(ti)溫(wen)計。當時，全市只(zhi)有他手(shou)中(zhong)有體(ti)溫(wen)計現貨，雖然(ran)物(wu)以稀為(wei)貴，但(dan)他沒(mei)有漫天要價(jia)，發不義(yi)之(zhi)財，而是(shi)根據(ju)自己的(de)進(jin)貨成(cheng)本，每個體(ti)溫(wen)計適當加(jia)價(jia)進(jin)行銷(xiao)售(shou)。由于他售(shou)價(jia)合理，產品(pin)質量(liang)有保障(zhang)，所以1萬多只(zhi)體(ti)溫(wen)計很快(kuai)銷(xiao)售(shou)一空。他自己賺(zhuan)了(le)2萬塊錢(qian)，又(you)為(wei)市民防“非(fei)典”作了(le)貢(gong)獻。

　　半個月(yue)以(yi)后，許多(duo)人盯上(shang)了(le)這(zhe)個賺(zhuan)錢(qian)項目(mu)，紛紛效(xiao)仿小(xiao)張，想(xiang)方設(she)法購進大量體(ti)溫計(ji)，但此時的市(shi)場已(yi)經“今非(fei)昔比(bi)”。一(yi)是非(fei)典疫情(qing)減輕，購買體(ti)溫計(ji)的人減少；二是小(xiao)張的一(yi)萬多(duo)支體(ti)溫計(ji)已(yi)經使當地市(shi)場基(ji)本飽和，后來的進貨者因(yin)為落后于市(shi)場節拍，結果造(zao)成了(le)貨物積(ji)壓。

　　初次嘗到(dao)了(le)利用(yong)信息技術快速(su)尋找(zhao)商機的(de)甜頭，張力幾(ji)乎天天泡(pao)在(zai)網(wang)(wang)(wang)上(shang)研(yan)究和(he)分析市場(chang)。他看到(dao)非典(dian)過后，人們(men)的(de)健(jian)(jian)康(kang)(kang)(kang)觀念轉變很大(da)(da)，各大(da)(da)讀書(shu)網(wang)(wang)(wang)站上(shang)健(jian)(jian)康(kang)(kang)(kang)類(lei)書(shu)籍一度名(ming)列暢銷(xiao)書(shu)排行榜(bang)前(qian)列，于(yu)是，他利用(yong)自(zi)己剛剛賺到(dao)手(shou)的(de)2萬元錢，申請成立了(le)一家健(jian)(jian)康(kang)(kang)(kang)與(yu)教(jiao)育(yu)暢銷(xiao)書(shu)銷(xiao)售網(wang)(wang)(wang)點，專(zhuan)門(men)經營非典(dian)之后人們(men)喜(xi)歡看的(de)健(jian)(jian)康(kang)(kang)(kang)類(lei)書(shu)籍，并經營教(jiao)育(yu)書(shu)籍和(he)學(xue)生(sheng)模擬(ni)試卷。今年高考和(he)中(zhong)考前(qian)夕，他和(he)學(xue)校(xiao)的(de)局域網(wang)(wang)(wang)以及(ji)部分網(wang)(wang)(wang)吧(ba)搞了(le)一項“瀏覽教(jiao)育(yu)暢銷(xiao)書(shu)銷(xiao)售網(wang)(wang)(wang)，免上(shang)網(wang)(wang)(wang)費(fei)”的(de)營銷(xiao)活動(dong)，他借此推銷(xiao)江蘇一著名(ming)中(zhong)學(xue)編的(de)模擬(ni)試卷，幾(ji)天的(de)時(shi)間就凈賺3萬多元。

　　商海中有人掙錢(qian)(qian)，有人賠錢(qian)(qian)，創(chuang)業難(nan)、賺(zhuan)錢(qian)(qian)難(nan)是多數(shu)人的(de)(de)體會。小(xiao)張成功(gong)的(de)(de)例子告訴我們，步別人的(de)(de)后塵很難(nan)掙到大錢(qian)(qian)。提高賺(zhuan)錢(qian)(qian)的(de)(de)嗅覺，利用現代化信息載體抓住“比別人早(zao)到5分鐘”的(de)(de)商機，才能在激烈的(de)(de)商戰中穩操勝券。

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