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大學生創業申請書

時(shi)間(jian)：2021-04-29 20:29:51 創業指南我要投稿

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精選大學生創業(ye)申請書(shu)4篇

　　在(zai)人(ren)們越(yue)來越(yue)重視發(fa)展的(de)(de)今天，申(shen)請書在(zai)生活(huo)中的(de)(de)使用越(yue)來越(yue)廣泛，我(wo)們在(zai)寫(xie)(xie)申(shen)請書的(de)(de)時候要(yao)注意態度(du)要(yao)誠懇、樸實(shi)。那么(me)大(da)(da)家知(zhi)道正規的(de)(de)申(shen)請書怎么(me)寫(xie)(xie)嗎？下面是小編為大(da)(da)家整理的(de)(de)大(da)(da)學生創業申(shen)請書4篇(pian)，供大(da)(da)家參考借鑒，希望可以幫助(zhu)到(dao)有需要(yao)的(de)(de)朋友。

精選大學生創業申請書4篇

大學生創業申請書篇1

敬的老師和領導：

　　你們(men)好，我(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)xx級來子(zi)xxxx縣(xian)。進(jin)入大(da)學(xue)后聽到(dao)學(xue)校(xiao)組織的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有大(da)學(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)聯合會(hui)(hui)我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)對這個(ge)社(she)團很感興(xing)趣(qu)，因(yin)為我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理想(xiang)(xiang)(xiang)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)通過(guo)努(nu)力開(kai)創(chuang)出自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一番事業(ye)(ye)(ye)(ye)，更是(shi)(shi)(shi)(shi)為家(jia)里減輕負擔的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好途徑，現(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)手心朝上，父母(mu)(mu)整日奔波。我(wo)(wo)要(yao)減輕他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)負擔，就(jiu)(jiu)從現(xian)在開(kai)始，贈一份自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪水(shui)，也(ye)許并不(bu)(bu)多，但對自(zi)己(ji)(ji)來說(shuo)是(shi)(shi)(shi)(shi)一大(da)筆財富，因(yin)為創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)能(neng)讓(rang)(rang)我(wo)(wo)慢慢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)熟，能(neng)讓(rang)(rang)我(wo)(wo)更清楚(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了解社(she)會(hui)(hui)認識社(she)會(hui)(hui)適應(ying)社(she)會(hui)(hui)，更為以(yi)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作起到(dao)推進(jin)作用。我(wo)(wo)想(xiang)(xiang)(xiang)依靠自(zi)己(ji)(ji)；早(zao)點讓(rang)(rang)自(zi)己(ji)(ji)成(cheng)熟不(bu)(bu)想(xiang)(xiang)(xiang)永(yong)遠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)依靠父母(mu)(mu)，所以(yi)我(wo)(wo)想(xiang)(xiang)(xiang)早(zao)點鍛煉自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)(ye)能(neng)力多積(ji)累些社(she)會(hui)(hui)認識和(he)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)驗。我(wo)(wo)說(shuo)這些話不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)年輕氣盛！而我(wo)(wo)也(ye)明白創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)艱辛(xin)；我(wo)(wo)知道(dao)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)事業(ye)(ye)(ye)(ye)就(jiu)(jiu)有事業(ye)(ye)(ye)(ye)，它需(xu)要(yao)我(wo)(wo)去了解社(she)會(hui)(hui)，適應(ying)社(she)會(hui)(hui)。用獨特而具有特色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)(ye)頭(tou)腦去開(kai)創(chuang)事業(ye)(ye)(ye)(ye)，以(yi)下是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)對創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識，我(wo)(wo)認為大(da)學(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)首先(xian)要(yao)認識自(zi)己(ji)(ji)。

　　我認為創(chuang)(chuang)業(ye)會(hui)(hui)讓大(da)(da)(da)學(xue)生早日的(de)(de)(de)認識社會(hui)(hui)，我們一(yi)(yi)直讀書而(er)不(bu)是讀社會(hui)(hui)，且不(bu)說中(zhong)小學(xue)校園的(de)(de)(de)封閉性，就(jiu)算如今開放的(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)也(ye)只是半(ban)個(ge)社會(hui)(hui)而(er)已，校園里人際關系的(de)(de)(de)簡單和(he)(he)書卷香的(de)(de)(de)浪漫問(wen)掩飾了(le)現實(shi)的(de)(de)(de)殘酷，以(yi)致天只驕子們一(yi)(yi)走出(chu)校園就(jiu)被社會(hui)(hui)的(de)(de)(de)復雜(za)和(he)(he)現實(shi)嚇(xia)了(le)一(yi)(yi)跳，很(hen)(hen)難在(zai)(zai)短的(de)(de)(de)時間內適應這中(zhong)反差，如果(guo)現在(zai)(zai)就(jiu)讓我們走進(jin)社會(hui)(hui)，慢慢學(xue)會(hui)(hui)承(cheng)受，正是一(yi)(yi)個(ge)很(hen)(hen)好的(de)(de)(de)緩(huan)沖(chong)。創(chuang)(chuang)業(ye)是人生的(de)(de)(de)一(yi)(yi)種需(xu)要，應該把握好創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)時機，做到有(you)序推進(jin)，而(er)不(bu)應該急(ji)噪冒進(jin)，有(you)些(xie)客觀規律(lv)的(de)(de)(de)東西是不(bu)可逾(yu)越的(de)(de)(de)。在(zai)(zai)校大(da)(da)(da)學(xue)生的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)是一(yi)(yi)條自(zi)我完善的(de)(de)(de)道路。和(he)(he)工作并進(jin)，也(ye)許會(hui)(hui)很(hen)(hen)忙碌。但3年后(hou)我們一(yi)(yi)定會(hui)(hui)是這樣的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)人：他知識過硬而(er)富于(yu)變(bian)通，他理想(xiang)遠大(da)(da)(da)而(er)敢于(yu)直面人生，他穩重成熟而(er)不(bu)失青春活力，那正是我們當代大(da)(da)(da)學(xue)生所(suo)向往的(de)(de)(de)，所(suo)以(yi)我認為大(da)(da)(da)學(xue)生創(chuang)(chuang)業(ye)是很(hen)(hen)好的(de)(de)(de)，不(bu)僅鍛煉(lian)了(le)大(da)(da)(da)學(xue)生也(ye)滿足了(le)大(da)(da)(da)學(xue)生的(de)(de)(de)需(xu)要！

　　所以(yi)我向(xiang)各位領(ling)導(dao)申請加入學校組織的大(da)學生創業聯合(he)會。希(xi)望各位領(ling)導(dao)能夠批準！

xxx

年月日

大學生創業申請書篇2

　　一、目的任務

　　計劃的(de)實(shi)施(shi)，旨在探索(suo)并建立以(yi)問(wen)題和課題為核心的(de)教學模式(shi)，倡導(dao)以(yi)本科學生為主體的(de)創新性(xing)(xing)實(shi)驗改革，調動學生的(de)主動性(xing)(xing)、積極(ji)性(xing)(xing)和創造性(xing)(xing)，激(ji)發學生的(de)創新思維(wei)和創新意(yi)識，逐漸掌握思考問(wen)題、解決問(wen)題的(de)方(fang)法、提(ti)高其(qi)創新實(shi)踐的(de)能力。

　　通過(guo)開(kai)展實(shi)施計劃，帶動(dong)廣(guang)大(da)的(de)(de)學(xue)生在本科階段得到科學(xue)研究與發(fa)明創(chuang)造的(de)(de)訓練，改變(bian)目(mu)前(qian)高等(deng)教育(yu)培(pei)養(yang)(yang)過(guo)程(cheng)中實(shi)踐教學(xue)環節(jie)薄弱，動(dong)手能力不強的(de)(de)現狀，改變(bian)灌輸(shu)式的(de)(de)教學(xue)方法，推(tui)廣(guang)研究性學(xue)習(xi)和(he)個性化培(pei)養(yang)(yang)的(de)(de)教學(xue)方式，形成創(chuang)新(xin)教育(yu)的(de)(de)氛圍，建設(she)創(chuang)新(xin)文化，進一步推(tui)動(dong)高等(deng)教育(yu)教學(xue)改革，提高教學(xue)質量。

　　二、實施原則

　　1.興趣(qu)(qu)驅動(dong)。參與計劃的學生要對(dui)科學研究或創造發明有濃厚興趣(qu)(qu)。在(zai)興趣(qu)(qu)驅動(dong)下，在(zai)導(dao)師(shi)指(zhi)導(dao)下完成實驗過程。

　　2.自(zi)主(zhu)實(shi)驗(yan)。參與計劃的(de)學生要自(zi)主(zhu)設計實(shi)驗(yan)、自(zi)主(zhu)完成實(shi)驗(yan)、自(zi)主(zhu)管理實(shi)驗(yan)。

　　3.重在(zai)過程。注重創新(xin)性實驗項目的(de)實施過程，強調項目實施過程中學(xue)生在(zai)創新(xin)思維和創新(xin)實踐(jian)方面的(de)收獲。

　　三、計劃內容

　　1.計劃(hua)的組成。計劃(hua)由學(xue)生創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)性(xing)(xing)實(shi)驗(yan)(yan)項(xiang)(xiang)目(mu)和(he)學(xue)校(xiao)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)性(xing)(xing)實(shi)驗(yan)(yan)計劃(hua)組成。其中，學(xue)生創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)性(xing)(xing)實(shi)驗(yan)(yan)項(xiang)(xiang)目(mu)是本(ben)科學(xue)生個人或創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)團隊，在導師的指導下(xia)，自(zi)主(zhu)(zhu)進行研究(jiu)性(xing)(xing)學(xue)習(xi)，自(zi)主(zhu)(zhu)進行實(shi)驗(yan)(yan)方法的設計、組織設備和(he)材料、實(shi)施實(shi)驗(yan)(yan)、分析(xi)處理數據、撰寫總(zong)結(jie)報(bao)告等工作。學(xue)校(xiao)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)性(xing)(xing)實(shi)驗(yan)(yan)計劃(hua)包括學(xue)生創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)性(xing)(xing)實(shi)驗(yan)(yan)項(xiang)(xiang)目(mu)和(he)對其項(xiang)(xiang)目(mu)的管理。

　　2.計劃的(de)運行方式。自(zi)治(zhi)區教育廳負(fu)(fu)責(ze)批準申報(bao)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)，監(jian)督學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)創新性(xing)實驗(yan)計劃，資助學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)創新性(xing)實驗(yan)項目。學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)申請參與計劃，負(fu)(fu)責(ze)組(zu)織評審和管理學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)創新性(xing)實驗(yan)項目。本科(ke)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)以個人(ren)或團隊(dui)向(xiang)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)申請項目，并接(jie)受(shou)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)的(de)管理。

　　四、計劃管理

　　1.學(xue)(xue)生項目(mu)執行時間為1～3年，學(xue)(xue)校每年向自治區教(jiao)育廳報(bao)告項目(mu)進(jin)展情(qing)況。自治區教(jiao)育廳對項目(mu)運行情(qing)況進(jin)行檢(jian)查。項目(mu)結(jie)束(shu)后，在學(xue)(xue)校組織(zhi)(zhi)項目(mu)驗收的基礎上，自治區教(jiao)育廳組織(zhi)(zhi)專家驗收。

　　2.學(xue)校要(yao)(yao)成立校級的(de)(de)組織協(xie)調(diao)機(ji)構(gou)，包括教務(wu)、科研、設備(bei)、財(cai)務(wu)、學(xue)生(sheng)、團委等職能部門的(de)(de)人員，制(zhi)定切實可行的(de)(de)管(guan)理辦法和配套政策，提(ti)供支撐(cheng)條件。要(yao)(yao)為參與項目的(de)(de)學(xue)生(sheng)配備(bei)導師(shi)，負責(ze)指導學(xue)生(sheng)進行創新性實驗，學(xue)校要(yao)(yao)認(ren)定指導教師(shi)的(de)(de)工作量，制(zhi)定相關的(de)(de)激(ji)勵措施。

　　3.學(xue)校(xiao)的示范性實(shi)(shi)驗(yan)中心、各類開放實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)和(he)重點(dian)實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)要向(xiang)參與項目的學(xue)生免費提供實(shi)(shi)驗(yan)場地和(he)實(shi)(shi)驗(yan)儀器設備(bei)。

　　4.學(xue)(xue)校(xiao)要(yao)給予項(xiang)目(mu)總(zong)經(jing)費不(bu)小(xiao)于1∶1的(de)配套經(jing)費支持，經(jing)費由學(xue)(xue)校(xiao)代管(guan)，由承擔項(xiang)目(mu)的(de)學(xue)(xue)生使用(yong)，教師(shi)不(bu)得使用(yong)學(xue)(xue)生研(yan)究經(jing)費，學(xue)(xue)校(xiao)不(bu)得提取管(guan)理費，不(bu)得截留和挪用(yong)。項(xiang)目(mu)團隊人數不(bu)超過5人。

　　5.學校要(yao)營造(zao)創新文(wen)化氛圍(wei)。搭建(jian)項目學生交流平臺，利用項目學生俱樂部等(deng)形式(shi)，定期開(kai)展(zhan)相關活(huo)動。

　　6.學校(xiao)要為(wei)參加(jia)項目學生制訂個性(xing)化培(pei)養方案和(he)相關配(pei)套措施，包括學分認定(ding)、選課、考(kao)試、成果(guo)認定(ding)等。

　　7.學(xue)校要(yao)組織(zhi)(zhi)(zhi)項目學(xue)生開展學(xue)術交(jiao)流(liu)，參加學(xue)術團體組織(zhi)(zhi)(zhi)的(de)學(xue)術會(hui)議，為學(xue)生創新研究提供交(jiao)流(liu)經驗、展示(shi)成(cheng)果(guo)、共享資(zi)源(yuan)的(de)機(ji)會(hui)。學(xue)校還要(yao)定期組織(zhi)(zhi)(zhi)項目指導教師之間的(de)交(jiao)流(liu)。

　　8. 學校要鼓勵學生參(can)加項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)，對(dui)參(can)與項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)表現優秀的(de)(de)學生進行獎勵。對(dui)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)申報、實施過程(cheng)中(zhong)弄(nong)虛(xu)作假、工作無(wu)明顯進展的(de)(de)學生要及時終止其項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)運(yun)行。對(dui)更(geng)改項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)內容、更(geng)換項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)成員、提前或推遲項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)結題等事(shi)項(xiang)(xiang)(xiang)要制定規(gui)范的(de)(de)管(guan)理辦(ban)法。

　　五、學生要求

　　1.參(can)與(yu)項目(mu)的學(xue)(xue)生一定(ding)要出于對(dui)科學(xue)(xue)研究(jiu)或創造發明的濃厚興(xing)趣(qu)，發揮學(xue)(xue)生主動學(xue)(xue)習的積(ji)極(ji)性。

　　2.學生是項(xiang)(xiang)目(mu)的主體。每個項(xiang)(xiang)目(mu)都要配備(bei)導(dao)師，但導(dao)師只是起輔導(dao)作用(yong)，參(can)與項(xiang)(xiang)目(mu)的本(ben)科學生個人或(huo)創新(xin)團隊，在導(dao)師指導(dao)下，一定要自主選(xuan)題設計、自主組織(zhi)實施、獨(du)立(li)撰寫總結報告。

　　3.學生項(xiang)(xiang)目(mu)選題要(yao)適合。項(xiang)(xiang)目(mu)選題要(yao)求思路新(xin)穎、目(mu)標明確、具有(you)創新(xin)性和探索性，學生要(yao)對研究方案及技術路線進(jin)行可行性分(fen)析，并在實施(shi)過程中不(bu)斷調整優化。

　　4.參與項目的學生要(yao)合理使用項目經費，要(yao)遵守學校財務管(guan)理制度。

　　5.參(can)與項目的(de)(de)學生要處理好學習基礎知識和基本技能與創(chuang)新性實驗和創(chuang)造發(fa)明(ming)的(de)(de)關(guan)系(xi)。

大學生創業申請書篇3

　　一、目的任務

　　計劃(hua)的(de)實(shi)施，旨在(zai)探(tan)索并建立以(yi)(yi)問題和課(ke)題為核心的(de)教學(xue)(xue)模式，倡導(dao)以(yi)(yi)本科(ke)學(xue)(xue)生(sheng)為主體的(de)創(chuang)新(xin)(xin)性(xing)實(shi)驗改革(ge)，調(diao)動學(xue)(xue)生(sheng)的(de)主動性(xing)、積(ji)極性(xing)和創(chuang)造性(xing)，激發學(xue)(xue)生(sheng)的(de)創(chuang)新(xin)(xin)思維和創(chuang)新(xin)(xin)意(yi)識(shi)，逐漸掌握思考(kao)問題、解(jie)決(jue)問題的(de)方(fang)法、提高其創(chuang)新(xin)(xin)實(shi)踐(jian)的(de)能力。

　　通過(guo)開展實施計劃(hua)，帶(dai)動(dong)廣(guang)大的(de)學(xue)生在本科階(jie)段(duan)得(de)到科學(xue)研究(jiu)與發(fa)明(ming)創造的(de)訓練，改(gai)變(bian)目前高(gao)等教(jiao)(jiao)(jiao)育培養(yang)過(guo)程中實踐教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)環(huan)節(jie)薄弱，動(dong)手能力不強的(de)現(xian)狀，改(gai)變(bian)灌輸式(shi)的(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)方(fang)法，推廣(guang)研究(jiu)性學(xue)習和個性化培養(yang)的(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)方(fang)式(shi)，形成創新(xin)教(jiao)(jiao)(jiao)育的(de)氛圍，建設(she)創新(xin)文化，進一(yi)步推動(dong)高(gao)等教(jiao)(jiao)(jiao)育教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)改(gai)革(ge)，提高(gao)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)質量。

　　二、實施原則

　　1.興趣(qu)(qu)驅(qu)動(dong)。參與計劃的學(xue)生要對科學(xue)研究(jiu)或(huo)創造發明有(you)濃(nong)厚興趣(qu)(qu)。在興趣(qu)(qu)驅(qu)動(dong)下，在導師指導下完成實驗過程(cheng)。

　　2.自主(zhu)(zhu)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)。參與計劃的學生要自主(zhu)(zhu)設(she)計實(shi)(shi)驗(yan)(yan)、自主(zhu)(zhu)完成實(shi)(shi)驗(yan)(yan)、自主(zhu)(zhu)管理實(shi)(shi)驗(yan)(yan)。

　　3.重在過程。注重創(chuang)新(xin)性實驗項目的實施(shi)過程，強調項目實施(shi)過程中學生在創(chuang)新(xin)思維和創(chuang)新(xin)實踐方面(mian)的收獲。

　　三、計劃內容

　　1.計(ji)(ji)(ji)劃(hua)的組(zu)(zu)成(cheng)。計(ji)(ji)(ji)劃(hua)由學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)新性(xing)(xing)實驗(yan)(yan)(yan)項(xiang)目(mu)和(he)學(xue)校(xiao)創(chuang)新性(xing)(xing)實驗(yan)(yan)(yan)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)組(zu)(zu)成(cheng)。其(qi)中，學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)新性(xing)(xing)實驗(yan)(yan)(yan)項(xiang)目(mu)是(shi)本(ben)科學(xue)生(sheng)(sheng)個人或創(chuang)新團(tuan)隊，在導師的指導下，自(zi)主進行研究性(xing)(xing)學(xue)習(xi)，自(zi)主進行實驗(yan)(yan)(yan)方法的設(she)計(ji)(ji)(ji)、組(zu)(zu)織設(she)備和(he)材料、實施實驗(yan)(yan)(yan)、分析處理數據、撰寫總結報告(gao)等工作。學(xue)校(xiao)創(chuang)新性(xing)(xing)實驗(yan)(yan)(yan)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)包(bao)括學(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)新性(xing)(xing)實驗(yan)(yan)(yan)項(xiang)目(mu)和(he)對其(qi)項(xiang)目(mu)的管理。

　　2.計(ji)(ji)劃(hua)的(de)運行(xing)方式。自治區教育廳負(fu)責(ze)批準申報(bao)學(xue)(xue)(xue)(xue)校，監督學(xue)(xue)(xue)(xue)校創新性(xing)(xing)實(shi)(shi)驗計(ji)(ji)劃(hua)，資助學(xue)(xue)(xue)(xue)生創新性(xing)(xing)實(shi)(shi)驗項(xiang)目。學(xue)(xue)(xue)(xue)校申請參與計(ji)(ji)劃(hua)，負(fu)責(ze)組織評(ping)審和管理學(xue)(xue)(xue)(xue)生創新性(xing)(xing)實(shi)(shi)驗項(xiang)目。本科學(xue)(xue)(xue)(xue)生以個人或(huo)團(tuan)隊(dui)向學(xue)(xue)(xue)(xue)校申請項(xiang)目，并接受學(xue)(xue)(xue)(xue)校的(de)管理。

　　四、計劃管理

　　1.學(xue)生(sheng)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)執行(xing)時(shi)間為1～3年，學(xue)校每年向自(zi)(zi)治(zhi)區(qu)教育(yu)廳報告(gao)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)進(jin)展情況(kuang)。自(zi)(zi)治(zhi)區(qu)教育(yu)廳對項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)運行(xing)情況(kuang)進(jin)行(xing)檢查。項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)結束后，在學(xue)校組織(zhi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)驗收的基礎(chu)上，自(zi)(zi)治(zhi)區(qu)教育(yu)廳組織(zhi)專(zhuan)家驗收。

　　2.學校(xiao)要(yao)成立校(xiao)級(ji)的(de)組織協(xie)調機構，包括教(jiao)務(wu)、科研、設備、財務(wu)、學生、團委(wei)等職能部門(men)的(de)人員(yuan)，制定(ding)切(qie)實(shi)可行(xing)的(de)管(guan)理辦法和配套政策(ce)，提供支撐條件。要(yao)為參(can)與(yu)項目(mu)的(de)學生配備導師，負(fu)責指導學生進(jin)行(xing)創新(xin)性實(shi)驗，學校(xiao)要(yao)認定(ding)指導教(jiao)師的(de)工作量，制定(ding)相關的(de)激勵措施。

　　3.學校的(de)示范性實(shi)(shi)驗(yan)中(zhong)心、各類開放實(shi)(shi)驗(yan)室和重點實(shi)(shi)驗(yan)室要向參與項目的(de)學生免(mian)費提供實(shi)(shi)驗(yan)場地和實(shi)(shi)驗(yan)儀(yi)器設備。

　　4.學(xue)校要給予項目(mu)總經費(fei)不(bu)小于1∶1的(de)配套經費(fei)支持(chi)，經費(fei)由學(xue)校代管，由承擔(dan)項目(mu)的(de)學(xue)生(sheng)使(shi)用，教師不(bu)得使(shi)用學(xue)生(sheng)研(yan)究經費(fei)，學(xue)校不(bu)得提取管理費(fei)，不(bu)得截留和挪用。項目(mu)團隊人數不(bu)超過5人。

　　5.學(xue)校要營(ying)造創新文化氛圍。搭建項目學(xue)生(sheng)交(jiao)流平臺，利(li)用(yong)項目學(xue)生(sheng)俱樂部等形式，定期開(kai)展相關活(huo)動。

　　6.學校要為(wei)參加(jia)項目(mu)學生制訂(ding)個性化培養方(fang)案(an)和相關配套措施，包括學分認定、選課、考(kao)試、成果(guo)認定等(deng)。

　　7.學校(xiao)要(yao)(yao)組織項(xiang)目學生(sheng)開展(zhan)學術交流(liu)，參加學術團體組織的(de)學術會(hui)議(yi)，為學生(sheng)創(chuang)新研(yan)究提供交流(liu)經驗、展(zhan)示成(cheng)果、共享資源的(de)機會(hui)。學校(xiao)還要(yao)(yao)定期組織項(xiang)目指導教師之間(jian)的(de)交流(liu)。

　　8. 學校要(yao)鼓勵學生(sheng)參加項(xiang)目(mu)(mu)，對參與項(xiang)目(mu)(mu)表現優秀的(de)(de)學生(sheng)進(jin)行獎勵。對項(xiang)目(mu)(mu)申報、實施過(guo)程中(zhong)弄虛作(zuo)假、工作(zuo)無明顯進(jin)展的(de)(de)學生(sheng)要(yao)及時(shi)終止其項(xiang)目(mu)(mu)運行。對更改(gai)項(xiang)目(mu)(mu)內容、更換項(xiang)目(mu)(mu)成員、提前或推遲項(xiang)目(mu)(mu)結(jie)題等(deng)事項(xiang)要(yao)制定規(gui)范的(de)(de)管(guan)理辦法(fa)。

　　六、學生要求

　　1.參與(yu)項目的(de)學(xue)生一定要(yao)出于(yu)對科學(xue)研究或(huo)創造(zao)發明(ming)的(de)濃(nong)厚興趣，發揮學(xue)生主動學(xue)習(xi)的(de)積極性。

　　2.學生(sheng)(sheng)是項目(mu)的主體。每個項目(mu)都要配備導(dao)(dao)師(shi)(shi)，但導(dao)(dao)師(shi)(shi)只是起輔導(dao)(dao)作用，參與項目(mu)的本(ben)科學生(sheng)(sheng)個人或創新團隊(dui)，在(zai)導(dao)(dao)師(shi)(shi)指導(dao)(dao)下(xia)，一定要自(zi)主選(xuan)題(ti)設(she)計、自(zi)主組織(zhi)實施、獨立撰寫總結(jie)報告。

　　3.學生(sheng)項(xiang)目(mu)選題要(yao)(yao)適合。項(xiang)目(mu)選題要(yao)(yao)求思(si)路新(xin)穎、目(mu)標明確、具有(you)創(chuang)新(xin)性和探(tan)索性，學生(sheng)要(yao)(yao)對研究(jiu)方案及(ji)技術(shu)路線進行可行性分(fen)析，并在實施(shi)過程中不斷調整優化。

　　4.參與項目(mu)的學生要(yao)合理使用項目(mu)經(jing)費，要(yao)遵(zun)守學校財務管理制度(du)。

　　5.參與項目的學生(sheng)要處(chu)理好學習基礎(chu)知識(shi)和(he)基本技能與創(chuang)新性實驗(yan)和(he)創(chuang)造(zao)發明的關(guan)系。

大學生創業申請書篇4

　　本公司的(de)宗旨是(shi)為(wei)高校(xiao)學生(sheng)提供適(shi)合的(de)化(hua)妝品(pin)及皮膚基本護理，給(gei)予每個人(ren)享受美的(de)權力(li)，同時(shi)幫(bang)助女生(sheng)護理皮膚和(he)求(qiu)職時(shi)裝(zhuang)扮得體從而取得成功。本公司是(shi)一家處于創始階段(duan)的(de)公司。新(xin)生(sheng)活化(hua)妝品(pin)公司的(de)法(fa)定(ding)經營形式是(shi)獨(du)資，法(fa)定(ding)地址：河西區柳林工(gong)程師(shi)范學院#5門面房自20xx年9月(yue)至今（20xx年3月(yue)），我(wo)(wo)公司一直著手(shou)于市(shi)場(chang)(chang)調查并取得了(le)成就，具體表現(xian)為(wei)發(fa)現(xian)了(le)校(xiao)園市(shi)場(chang)(chang)這(zhe)一夾縫市(shi)場(chang)(chang)，尤其(qi)在化(hua)妝品(pin)行業基本是(shi)一個空(kong)白(bai)。從預期財政(zheng)分析來看(kan)，我(wo)(wo)公司可(ke)望在20xx年銷售(shou)收入達到(dao)每月(yue)50000元，稅(shui)前利(li)潤(run)為(wei)15000 元，20xx年銷售(shou)收入為(wei)200000元，稅(shui)前利(li)潤(run)為(wei)70000元。我(wo)(wo)們(men)之所以能夠達到(dao)這(zhe)個目標是(shi)因為(wei)我(wo)(wo)們(men)的(de)資金主要用于1)為(wei)新(xin)產品(pin)打(da)開市(shi)場(chang)(chang)；2)采取有效的(de)營銷策(ce)略擴(kuo)大校(xiao)園市(shi)場(chang)(chang)

　　現在新生活化妝(zhuang)品(pin)公司(si)處在需(xu)要宣傳的(de)狀態下。為實施我們的(de)計(ji)劃，公司(si)需(xu)要總金額為15000元(yuan)的(de)貸款，用(yong)于下列目的(de)：

　　1）采(cai)用單頁及(ji)相應美容人(ren)員(yuan)在(zai)柳林高校(xiao)區作宣(xuan)傳，提升影(ying)響度。

　　2）對公司人(ren)員培訓。

　　我們的(de).產品(pin)和服(fu)務：

　　新生活化妝品(pin)公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資(zi)生堂(tang)、歐(ou)萊雅、小護士等中(zhong)低端化妝品(pin)。同(tong)(tong)時，我(wo)公司還面相(xiang)需要求(qiu)職面試(shi)的同(tong)(tong)學，為有(you)需要的同(tong)(tong)學做定(ding)期面膜護理及淡妝有(you)助于面試(shi)的成功。目前，我(wo)們的產品(pin)/服務處于起步(bu)階(jie)段。我(wo)們計劃按著這種經營(ying)模式繼續擴大我(wo)們的勢力(li)：

　　在這(zhe)一市(shi)場(chang)中，主要(yao)的(de)關鍵因(yin)素是如何滿(man)足在校大學(xue)生的(de)消費需求。

　　我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)獨一(yi)無二的(de)(de)(de)，理由(you)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)和消費者是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)零距離的(de)(de)(de)，更了(le)解這(zhe)一(yi)市場，另外，我(wo)(wo)們(men)有自(zi)身優(you)勢(shi)，原因是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)管(guan)理學(xue)(xue)(xue)學(xue)(xue)(xue)士畢業，不論(lun)(lun)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)管(guan)理或(huo)市場都有豐厚的(de)(de)(de)理論(lun)(lun)基(ji)礎。市場定位（目標市場）：我(wo)(wo)們(men)把我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)市場定位在(zai)(zai)(zai)美(mei)容護膚。根據(ju)市場資源，根據(ju)兩年來的(de)(de)(de)調(diao)查顯示，93%的(de)(de)(de)女生需要該項服(fu)務(wu)，幾乎所有的(de)(de)(de)女生表(biao)示對自(zi)己(ji)外表(biao)很(hen)(hen)在(zai)(zai)(zai)意并希望可(ke)以通過專業的(de)(de)(de)美(mei)容師(shi)護理或(huo)改進皮(pi)膚。在(zai)(zai)(zai)調(diao)查中發現，在(zai)(zai)(zai)女生宿舍，能見到(dao)最多的(de)(de)(de)也就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)化(hua)妝(zhuang)品了(le)，而(er)(er)且多是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)中低(di)檔(dang)產品，但(dan)價格卻是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)頗(po)高，從(cong)被調(diao)查者那了(le)解，一(yi)般很(hen)(hen)難買到(dao)優(you)惠的(de)(de)(de)化(hua)妝(zhuang)品，購(gou)買渠道很(hen)(hen)不暢通。事(shi)實上，即(ji)便是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)所謂的(de)(de)(de)大折優(you)惠商(shang)品也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)存在(zai)(zai)(zai)豐厚的(de)(de)(de)利(li)潤(run)。在(zai)(zai)(zai)護膚方(fang)面(mian)就(jiu)更不方(fang)便了(le)，周邊連一(yi)家像樣的(de)(de)(de)美(mei)容店都很(hen)(hen)少(shao)(shao)，而(er)(er)專門為(wei)大學(xue)(xue)(xue)生服(fu)務(wu)或(huo)為(wei)她(ta)們(men)求職(zhi)面(mian)試就(jiu)更少(shao)(shao)見了(le)。

　　競爭：

　　在這(zhe)一夾縫市場里(li)，我們沒有競(jing)爭(zheng)(zheng)對手，但是(shi)我們的服務在市場上是(shi)有選(xuan)擇性的。所以，我們要體現我們的競(jing)爭(zheng)(zheng)優(you)勢，即做好宣傳和促銷。

　　管理：

　　我(wo)(wo)們的(de)管理層有下列人(ren)員可(ke)保證實現我(wo)(wo)們的(de)計(ji)劃。

　　趙(zhao)，男，總經理(li)。管理(li)學(xue)學(xue)士，具有豐富的化妝品(pin)銷售經驗，對市場有一定的敏(min)銳性(xing)。

　　楊，男(nan)，銷售部經理(li)。管理(li)學學士，具(ju)有5年的工作經驗，有8年的市場(chang)(chang)經驗，鉆(zhan)研于市場(chang)(chang)營銷和(he)銷售策略。

　　資金需求：

　　我們(men)正(zheng)在尋求4.5萬(wan)元的貸款(kuan)支持，這筆(bi)資(zi)(zi)金用(yong)(yong)于啟動資(zi)(zi)金和(he)營銷(xiao)資(zi)(zi)金。我們(men)采用(yong)(yong)利潤(run)分紅(hong)，在2年之(zhi)內償還這筆(bi)貸款(kuan)或投資(zi)(zi)。

　　第二章公司介紹

　　一、宗旨（任務）

　　我(wo)們(men)的目標是將(jiang)公司(si)(si)變成高(gao)校化妝品連(lian)鎖公司(si)(si)

　　我(wo)們立(li)志于在銷售領域恪守信譽、提高聲望。為達到此目(mu)標，我(wo)們采取誠信經營、擴大(da)宣傳等方式來實現(xian)。為貫徹(che)我(wo)們的目(mu)標和即定(ding)方針(zhen)，我(wo)們決心以擴大(da)經營的戰略態度(du)對待資金(jin)

　　監護人、顧客及社會(hui)(hui)其他團體。這些單位(wei)都(dou)會(hui)(hui)相(xiang)信我們的公(gong)司，因為(wei)提供商和(he)我們的利(li)益息息相(xiang)關(guan)。

　　二、公司簡介

　　新生活化妝(zhuang)品公(gong)(gong)司(si)(si)將(jiang)成立于(yu)20xx年9月(yue)，其(qi)業務范(fan)圍包括化妝(zhuang)品的(de)銷售和針對(dui)性的(de)皮膚基(ji)本護理。商(shang)業法定名稱是(shi)新生活化妝(zhuang)品公(gong)(gong)司(si)(si)，法定地址是(shi)天(tian)津市河(he)西(xi)區(qu)大沽(gu)南路10001號。本公(gong)(gong)司(si)(si)是(shi)一個專有(you)獨(du)資公(gong)(gong)司(si)(si)。我們(men)的(de)主要辦事機構位于(yu)天(tian)津市河(he)西(xi)區(qu)工程(cheng)師范(fan)學院#5門(men)面。我們(men)經營面積(ji)為(wei)60平方(fang)米，美容護膚雅(ya)間40 平方(fang)米。有(you)了資金后(hou)，我們(men)可望二(er)年內擴展到鄰(lin)近的(de)高校區(qu)。

　　三、公司戰略

　　盡(jin)管化(hua)妝品市場形式并(bing)不簡單，但這一夾縫市場一些有(you)實力的公(gong)司是處在放棄(qi)或未開發狀態，故，為(wei)我(wo)公(gong)司的生存(cun)發展提供了(le)空間。

　　新(xin)生活化(hua)妝品公司(si)的市場(chang)戰略(lve)是(shi)“農(nong)村包圍城市”即先攻薄弱市場(chang)，逐漸占領(ling)市場(chang)。

　　1．產品及服務：

　　該公司(si)代表著新的(de)(de)女性(xing)消費(fei)市場(chang)的(de)(de)一個(ge)側(ce)面，該市場(chang)可以把在校大學生作為潛在的(de)(de)目標顧(gu)客，若(ruo)干(gan)年后，是走向社會的(de)(de)白領對這(zhe)塊的(de)(de)消費(fei)也(ye)是只增(zeng)無減(jian)，都可能發展為我(wo)們的(de)(de)忠實顧(gu)客。對我(wo)公司(si)壯(zhuang)大規模也(ye)提供了有利(li)條件。

　　四、公司管理

　　1．管理隊伍狀(zhuang)況

　　1）門市(shi)經理一(yi)人

　　2）門(men)市(shi)值班(ban)5人(ren)：2名銷(xiao)售，3名美容(rong)師(shi)(shi)（前(qian)期）。門(men)市(shi)值班(ban)9人(ren)：4名銷(xiao)售，5名美容(rong)師(shi)(shi)（后期）。

　　3）上門推(tui)銷及(ji)服務(wu)8人(前期)。上門推(tui)銷及(ji)服務(wu)4人（后期）公(gong)司將建立以(yi)下(xia)制(zhi)度(du)和報(bao)表以(yi)便于管理

　　1、財務，商品管(guan)理制度

　　2、人員招聘(pin)，培訓，獎勵等激勵手段

　　3、印刷銷售單，報表等(deng)，便于核查和(he)管理

　　2．外部支持：

　　我(wo)們(men)目(mu)前(qian)已(yi)與下列外部顧(gu)問機構發(fa)展了業務關系：

　　1）天(tian)津(jin)市河西(xi)區會計(ji)師事(shi)務(wu)所

　　2）天津市(shi)河西區陽(yang)光律師事(shi)務所

　　五、組織、協作及對外關系：

　　（一(yi)）.組織內(nei)部管理(li)制度

　　公(gong)司將建(jian)立以(yi)下(xia)制度和報(bao)表以(yi)便于(yu)管理

　　1、財務，商品管理制度

　　2、人員招聘，培訓(xun)，獎(jiang)勵(li)等激勵(li)手段

　　3、印(yin)刷(shua)銷售單，報表等(deng)，便于核查和管理(li)

　　（二）新生活化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品公司已經同化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品生產行業中的(de)主要公司發(fa)展了重(zhong)要的(de)利(li)益(yi)關(guan)系。以(yi)下例出這些關(guan)系之(zhi)范圍：

　　本(ben)公司在下列大型的(de)鞏(gong)固的(de)業務方面(mian)建立了重(zhong)要(yao)的(de)互惠協作戰略伙伴(ban)關系:

　　我們已經同(tong)雅(ya)芳天津銷(xiao)(xiao)售(shou)部門建立了銷(xiao)(xiao)售(shou)協議，使得我們可以和其他分(fen)銷(xiao)(xiao)商享受同(tong)樣的購價(jia)；

　　我們已經同小(xiao)護士生產廠家建立(li)行銷(xiao)協議，使(shi)得(de)我們享受(shou)出廠最低價(jia)，從而(er)又成本優(you)勢(shi)。

　　（三）人員招聘

　　本行業從(cong)業人(ren)員按國(guo)家(jia)規定必須有上(shang)崗證，尤(you)其美(mei)容師(shi)。部門銷售人(ren)員要求相應專業畢(bi)業

　　本科生(sheng)或優秀專科生(sheng)，有一(yi)定營銷，銷售(shou)知識。

　　招聘人員(yuan)應注(zhu)意外觀形象，男性在(zai)175厘(li)米以上，女性在(zai)165厘(li)米以上，五(wu)官端正，皮膚好，語言表達能(neng)力強，工作細心，無不良(liang)嗜(shi)好，無不良(liang)行為記錄。

　　招聘人員均有6個月的試用期。

　　六、場地與設施

　　我們的公司總部位于天津(jin)市河西(xi)區大沽南(nan)路10001號(hao)

　　這個(ge)場地(di)為工程師(shi)范學院所有，它可(ke)(ke)以滿足(zu)未來(lai)2年(nian)的發展(zhan)需(xu)要。我公司提升銷售能力后，可(ke)(ke)望(wang)迅速在財經大學、科(ke)技(ji)大學擴展(zhan)，開設連鎖店(dian)。

　　七、風險

　　此項(xiang)目(mu)主要風(feng)險(xian)是以下幾(ji)個方面：

　　1、顧客對一(yi)些化妝(zhuang)品過敏(min)反應。針對這一(yi)點，對每(mei)個顧客跟蹤調(diao)查(cha)，使(shi)用我公司產品的前兩(liang)天建立良(liang)好聯系，同(tong)時，在(zai)購進(jin)商品時嚴格把關，嚴禁(jin)假冒偽劣商品。

　　2、防盜防火。建立個(ge)(ge)人責任制(zhi)度(du)。將責任具體(ti)到個(ge)(ge)人，施(shi)行輪流(liu)值(zhi)班制(zhi)。

　　第三章市場分析

　　一、市場介紹

　　天津市(shi)河西區柳(liu)林(lin)是又(you)一(yi)高(gao)校聚集區，有(you)現代學院，工程師(shi)范學院，醫專，科(ke)技大(da)學，財經大(da)學等。這些學校里女生數量占(zhan)較高(gao)的(de)比例，然而(er)周(zhou)邊沒(mei)有(you)一(yi)所專門為(wei)女大(da)學生服務的(de)化妝品經營店(dian)，同(tong)時(shi)，面對求(qiu)職中激烈的(de)競爭，每個求(qiu)職的(de)女性(xing)都(dou)想(xiang)脫穎(ying)而(er)出(chu)，那(nei)么求(qiu)職時(shi)的(de)裝(zhuang)束也顯(xian)得尤為(wei)重(zhong)要。需求(qiu)與供給的(de)矛盾帶來了發(fa)展該行業的(de)無(wu)限商機(ji)。

　　二.市場分析

　　2.1 優勢分(fen)析：

　　a、如(ru)前所述的(de)供求關(guan)系的(de)矛盾(dun).校(xiao)園市場(chang)是一個夾縫(feng)，有生存和發展的(de)機(ji)會。b、針對(dui)(dui)性強。我們的(de)商品和服(fu)務完全(quan)是針對(dui)(dui)需要求職(zhi)工作的(de)大學生，價格(ge)以中低價位為(wei)主。

　　c、對(dui)市場更(geng)了解(jie)。由于(yu)我們公司于(yu)我們的消費者是零距離接(jie)觸(chu)的，我們更(geng)能及時了解(jie)市場適應市場。

　　d、公司成(cheng)員多數都是管理專(zhuan)業(ye)畢(bi)業(ye)而且對化妝品行業(ye)有(you)(you)濃厚興(xing)趣，故有(you)(you)更強的經營優勢。

　　2.2劣勢(shi)情況為：

　　a．資(zi)金籌(chou)集的困難。

　　b．公司的(de)大部分(fen)管理(li)及經(jing)營(ying)人員缺乏(fa)經(jing)驗。

　　c．短期(qi)建立公司(si)的知名度和(he)信譽上的營銷策略選擇的困難(nan)。

　　三、目標市場

　　1、目標顧客

　　新生活化妝品公司的(de)目(mu)標顧客為(wei)：首(shou)先是工(gong)程(cheng)師范學(xue)院(yuan)周邊的(de)高(gao)(gao)校，在前期方案取得成功后，向有(you)需(xu)求的(de)各(ge)個高(gao)(gao)校推廣(guang)。

　　1.1單體顧(gu)客--指購買(mai)商品或服務，以滿足個(ge)人對(dui)美的追求和體驗。其特(te)征是個(ge)性化的小量(liang)購買(mai)，是我們主要服務對(dui)象。

　　1.2團體顧客--以班(ban)級(ji)或宿舍等團體購買(mai)商品(pin)或服務。其特(te)征是時間、人數固定(ding)（一(yi)般發展(zhan)為(wei)回(hui)頭客）。

　　四、銷售策略

　　本(ben)項目(mu)的關鍵是銷售(shou)工作，所以銷售(shou)業績必(bi)須與個人業績掛鉤才(cai)能保(bao)持(chi)人員高士氣并(bing)取得較好的經濟(ji)效益(yi)。為此在(zai)薪酬設計上采取以下措施：

　　1、人(ren)員執行的一般工(gong)(gong)資制度分三(san)檔，一般人(ren)員每月1000元，1200元，1500元，若活(huo)動期間請(qing)著(zhu)名美容醫(yi)生日工(gong)(gong)資另定。

　　2、和業績掛鉤。員工(gong)在基本(ben)工(gong)資的基礎上，按每個人的銷售額的10%提成(cheng)。（特價(jia)品除外）

　　第四章競爭性分析

　　為了提升企業的競爭力，增(zeng)大銷售額，我公司會采取(qu)一(yi)些營(ying)銷措施，一(yi)些基(ji)本計劃如下(xia):

　　一.市場營銷計劃

　　（一）定期的為上(shang)述的高校女生作定期的關于皮膚護(hu)理的基礎(chu)知識（如每周周五(wu)晚上(shang)），主要(yao)目(mu)的是讓更多的人(ren)明白護(hu)膚的重要(yao)性。

　　（二）采用會員(yuan)(yuan)制。即一次性消費到一定金額就可成為會員(yuan)(yuan)，以后購(gou)買(mai)商品(pin)時可享受優惠(hui)價(jia)。

　　（三）消(xiao)費返現金(jin)。每次消(xiao)費后，我們(men)(men)都將(jiang)為顧客保(bao)留(liu)她們(men)(men)的帳單，累積消(xiao)費達一定(ding)數(shu)額將(jiang)反一定(ding)比例的現金(jin)，以此鼓勵(li)大家消(xiao)費，同時避免顧客的流失。

　　（四）為答謝并(bing)增強顧客對公司(si)的支持，給(gei)大家提供節日免費皮(pi)膚保養（如三八節，元旦(dan)，圣(sheng)誕，十一，五一）

　　二、服務與支持

　　1）對顧客的服務：

　　“有(you)的放(fang)矢(shi)”才能(neng)有(you)效、高效的占有(you)市場，要做到這一點首先(xian)要對市場足(zu)夠了(le)解(jie)，對此，我們會做定期(qi)的調(diao)查(cha)，和顧客建立及時地溝(gou)通(tong)，了(le)解(jie)她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。

　　2）反饋:

　　建立積極的(de)顧(gu)客反(fan)饋機制，如開(kai)店除器材(cai)及顧(gu)客的(de)建議并采用幸運(yun)抽獎這種集鼓勵和娛樂為一(yi)體的(de)形式，保證(zheng)初期公(gong)司信息暢通，從而不(bu)斷符合市場。

　　第五章市場與銷售

　　一、銷售策略

　　（一）銷售方式

　　本公司的銷售(shou)方式分為兩個部分：成長期(qi)和(he)成熟期(qi)。

　　一、成長期

　　1、門市以坐商方式經營，共需(xu)4人(ren)，早(zao)8點(dian)開門到中午12點(dian)值(zhi)班(ban)，另(ling)一班(ban)中午12點(dian)至晚上9點(dian)，兩人(ren)值(zhi)班(ban)。另(ling)兩人(ren)輪(lun)休。

　　2、上(shang)門推銷(xiao)(xiao)人員10人，去(qu)女生(sheng)宿(su)舍講解有關美(mei)膚方面(mian)的知(zhi)識，順(shun)便合同學建立友(you)好關系并適時推銷(xiao)(xiao)產(chan)品。廣泛建立公司形象(xiang)提高(gao)知(zhi)名度。

　　二、成(cheng)熟期(qi)。隨著市場日益(yi)成(cheng)熟，公司知名度大(da)(da)大(da)(da)提升，公司以坐商方(fang)式經營為(wei)主(zhu)，上門開發(fa)新顧客為(wei)輔。

　　1、門市以坐(zuo)商方式(shi)經營(ying)，共需12人。內容(rong)同(tong)上。

　　2、上門推銷人(ren)員2人(ren)。內容同(tong)上。

　　二、產品定位

　　1）市(shi)場定位:公司經(jing)營與服務(wu)理(li)念是服務(wu)于在(zai)校女大(da)學生(sheng)，產品定位于大(da)多(duo)數學生(sheng)能接受(shou)的(de)中低(di)端商品。

　　2)經營理念

　　做小、做精、做好。

　　做(zuo)小：限于在校大學生(sheng)。

　　做精：品質控制(zhi)。

　　做好：為顧客服務以建立企業的美譽度。

　　三、定價策略

　　眾(zhong)所周知(zhi)，化妝品行業利潤(run)頗(po)高，為了增強(qiang)(qiang)本公司的(de)(de)市場競爭(zheng)力和更(geng)好的(de)(de)服務廣(guang)大同學，我(wo)們的(de)(de)價(jia)格應(ying)低(di)于市場平均價(jia)3%--5%，對顧客才(cai)會有更(geng)強(qiang)(qiang)的(de)(de)吸引力。

　　我們將按正常的方式廣泛地(di)聯系(xi)下列(lie)各部門：主要貿易刊(kan)物的編輯部門，商務(wu)和地(di)方出版

　　機(ji)構，現有顧(gu)客所在公司(si)的主要管理人(ren)員，雇員組(zu)織，用戶(hu)集團(tuan)，顧(gu)客，競爭(zheng)對手，銷售代表，等(deng)等(deng)。

　　第六章財務計劃

　　（一）銷售收入

　　每月計劃(hua)化妝品銷售額32000元，和皮膚(fu)護理收入8000元，合計：40000元

　　（二）月支出

　　化(hua)妝品銷售(shou)成本5000元，皮膚護理所需成本費1000元

　　房租租60平米的攤(tan)位年租金(jin)(jin)12000元，月租金(jin)(jin)1200元

　　人員(yuan)工(gong)資 6*1000+2*1200+1500=9900元(yuan)

　　人(ren)員(yuan)提成 32000*10%=3200元

　　稅金 5200元(yuan)

　　其他4500元

　　合計：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元

　　月(yue)利潤 40000-30000=10000

　　上繳所得稅(shui) 10000*30%=3000

　　月凈(jing)利(li)潤 7000元(yuan) 年凈(jing)利(li)潤70000元(yuan)

　　四、建設企業文化建設

　　本項目雖(sui)小，但屬于服務行業(ye)(ye)(ye)，必須有一(yi)定的規范(fan)，給顧客(ke)一(yi)個好印象。首先要對(dui)員(yuan)工(gong)加(jia)強思想(xiang)教育，樹立企業(ye)(ye)(ye)信譽，講究(jiu)商業(ye)(ye)(ye)道(dao)德(de)，以誠(cheng)取(qu)信于顧客(ke)。其次，對(dui)員(yuan)工(gong)要求統(tong)一(yi)著(zhu)裝，體現出職業(ye)(ye)(ye)性。

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