創業計劃書(14篇)

　　時間(jian)過得可真快，從來都不(bu)等人，我(wo)們的(de)工作同時也在不(bu)斷更(geng)新(xin)迭代中，該為自己下階段(duan)的(de)學習制(zhi)定一(yi)個計劃了。好的(de)計劃都具備一(yi)些什么(me)特點呢？下面(mian)是(shi)小編整理的(de)創業計劃書，希望對(dui)大家有所幫助。

　　創業計劃書 篇1

　　一、項目介紹

　　項(xiang)目名稱：林地生態養(yang)雞

　　經營(ying)范圍(wei)：土雞、土雞蛋

　　項目負責人：

　　項目投資：10萬元

　　場地選擇：下孤山林地

　　二、市場分析

　　1、市場需求分析

　　隨著(zhu)(zhu)社(she)會進(jin)(jin)步(bu)和(he)人(ren)民生活水平的日益提高，人(ren)們的生活水準產生了(le)不斷變化(hua)，特別是(shi)吃食方面，普遍追求(qiu)無(wu)公(gong)害和(he)土(tu)(tu)味(wei)、野味(wei)，生態土(tu)(tu)雞養(yang)(yang)殖場正是(shi)迎合人(ren)們對(dui)“土(tu)(tu)”字(zi)的要(yao)求(qiu)，利用優質雞苗，在環(huan)境優美(mei)，無(wu)污染的大(da)自然放養(yang)(yang)，在林地間(jian)可食天(tian)然蟲草，蚱(zha)蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷(gu)、地瓜、糠麩等雜糧為主要(yao)飼料，運動充足，山地放養(yang)(yang)時間(jian)為4個月以上。所(suo)以，其雞體緊(jin)湊，羽毛光亮(liang)，眼大(da)有神，皮簿骨細，肌(ji)肉(rou)豐(feng)滿結實，脂肪沉積適度(du)，酮體漂亮(liang)，肌(ji)肉(rou)中氨基酸含量高，而(er)且品(pin)質細嫩、口感好，味(wei)道鮮美(mei)，風味(wei)獨特，深受消費(fei)者(zhe)的喜愛。同時，由于(yu)土(tu)(tu)雞和(he)土(tu)(tu)雞蛋營養(yang)(yang)豐(feng)富(fu)，是(shi)少年兒童發(fa)育和(he)老(lao)年病后恢(hui)復的進(jin)(jin)補品(pin)，有著(zhu)(zhu)與圈套(tao)養(yang)(yang)雞所(suo)不能具備的特點，因此，該產品(pin)在市場上供(gong)不應求(qiu)，有著(zhu)(zhu)良好的發(fa)展前(qian)景(jing)。

　　2、市場競(jing)爭與效益分析

　　經(jing)濟效益分析(xi)：年飼養12000只土(tu)雞(ji)，需雞(ji)苗、飼料、防(fang)疫費等生產成(cheng)本7萬元，其產出(chu)土(tu)雞(ji)、土(tu)雞(ji)蛋收入(ru)為14萬元，除去成(cheng)本，獲利7萬元。因此，具有(you)較好的經(jing)濟效益。

　　社(she)會(hui)效(xiao)益(yi)分析(xi)：林(lin)地(di)無(wu)公害食品是當今社(she)會(hui)人(ren)們在吃食方面(mian)所想往(wang)的(de)(de)(de)，林(lin)地(di)放(fang)(fang)養土雞(ji)正是迎合了社(she)會(hui)的(de)(de)(de)需要，滿足人(ren)們的(de)(de)(de)需要，對增強全社(she)會(hui)體質有著積極的(de)(de)(de)作用。同時，果(guo)園間放(fang)(fang)養土雞(ji)有利(li)于提高土壤肥力和害蟲(chong)防疫，因此，建規模土雞(ji)放(fang)(fang)養具有一定的(de)(de)(de)社(she)會(hui)效(xiao)益(yi)。

　　生(sheng)態(tai)效益分析：林地放養土雞有(you)利肥沃林地，吃食害蟲，具有(you)保護生(sheng)態(tai)環境(jing)的(de)作用。

　　3、養殖與環(huan)境的互利

　　在林地放養(yang)土雞(ji)(ji)不但可以(yi)節(jie)省飼料(liao)，而(er)且達到(dao)無(wu)公害使(shi)雞(ji)(ji)肉味道鮮(xian)美，具有豐富營養(yang)價值.據調(diao)查(cha)一(yi)(yi)只雞(ji)(ji)一(yi)(yi)到(dao)兩個月可排糞(fen)4.09公斤，而(er)雞(ji)(ji)糞(fen)是一(yi)(yi)種優(you)質(zhi)的(de)有機肥，其含氮、磷(lin)、鉀各種元素，將(jiang)雞(ji)(ji)糞(fen)發酵后(hou)施肥農作(zuo)物可直接吸收(shou)，促進肥料(liao)和(he)養(yang)分的(de)分解，讓作(zuo)物根系盡(jin)快吸收(shou)到(dao)養(yang)分。

　　三、項目計劃

　　1、近期計劃

　　在一年之內，將養(yang)雞(ji)場辦成養(yang)雞(ji)企(qi)業。以每月進1000只優(you)質雞(ji)苗飼養(yang)，采用(yong)滾動式發(fa)(fa)展做到月月批量銷售(shou)，在已有銷售(shou)渠道發(fa)(fa)展成為一個(ge)具有特色的綠色食品品牌。

　　2、遠期計劃

　　在三(san)年之(zhi)內，建立(li)(li)土(tu)(tu)(tu)雞(ji)(ji)，林地以及其他家(jia)禽多樣化綜合(he)(he)發展模式。養(yang)殖企(qi)業將利用荒(huang)山、林地，用土(tu)(tu)(tu)雞(ji)(ji)糞以便(bian)發展和(he)綠化林木。另外，本企(qi)業將進(jin)行土(tu)(tu)(tu)雞(ji)(ji)產品深加(jia)工，如(ru)速凍土(tu)(tu)(tu)雞(ji)(ji)，土(tu)(tu)(tu)雞(ji)(ji)等，增大產品的附加(jia)值，提高經濟效益，最(zui)終成為(wei)立(li)(li)體的生態的多樣化的綜合(he)(he)養(yang)殖企(qi)業。

　　四、成本預算

　　1、薪資預算

　　飼(si)養員2名，技術(shu)員1名，月薪(xin)1000元。

　　2、投資預算

　　說明：投資預算按(an)一年的時間計(ji)算。

　　(1)場(chang)地建設費：5000元(yuan)

　　(2)值班室、飼料間：6000元

　　(3)運輸車一輛：20000元

　　(4)按(an)月飼(si)養土雞1000只計算：雞苗(miao)3000元(yuan)，玉米(mi)，糠(kang)麩等飼(si)料1萬，水電費2000元(yuan)

　　(5)網(wang)子，料罐，油費等(deng)其他雜(za)費3000元

　　綜(zong)所上述，一(yi)年的(de)(de)投入(ru)(ru)資金(jin)(jin)需(xu)要10.1萬(wan)(wan)。因為(wei)(wei)土雞(ji)在一(yi)年內分為(wei)(wei)幾批(pi)飼養，所以前期投入(ru)(ru)資金(jin)(jin)不(bu)需(xu)要10.1萬(wan)(wan)。按雞(ji)苗，疫苗藥品，飼料三(san)種大宗耗費計(ji)算(suan)，第一(yi)批(pi)土雞(ji)需(xu)要3.1萬(wan)(wan)元，前期投入(ru)(ru)資金(jin)(jin)約為(wei)(wei)5萬(wan)(wan)，雞(ji)場總投入(ru)(ru)為(wei)(wei)3.55萬(wan)(wan)，另(ling)有(you)2萬(wan)(wan)流動資金(jin)(jin)。(注：在市場分析中的(de)(de)成(cheng)本不(bu)包含(han)農用車費，固(gu)定場所費用是(shi)折合計(ji)算(suan)的(de)(de)。)

　　3、經營成本預算

　　年飼(si)養土雞12000只，總成本為10.1萬(wan)元(yuan)。

　　五、風險預測

　　1、經營風險

　　(1)選擇經營場地(di)的地(di)理(li)位置是否(fou)合理(li);

　　(2)蛇(she)鼠等(deng)害物的侵襲;

　　(3)雞(ji)苗(miao)是否高數量存活;

　　(4)疾病的防(fang)治是(shi)否到位;

　　(5)銷路是(shi)否暢通(tong);

　　(6)飼料等(deng)物(wu)品(pin)的價格是否低廉，實際投(tou)資是否超出預算(suan);

　　(7)管(guan)理(li)制度是否完(wan)善。

　　2、控制辦法

　　(1)選(xuan)擇經營場所必(bi)須進行實(shi)地考察，多選(xuan)幾(ji)個點，多提幾(ji)個方(fang)案(an)，請專家評價(jia)選(xuan)最佳(jia)方(fang)案(an)。

　　(2)雞舍設(she)置(zhi)合理，場地進行蛇鼠防(fang)御工作(zuo)。

　　(3)采取優(you)質雞苗，提高(gao)工作人員育雛技術，建立科學、高(gao)質量的(de)育雛室。

　　(4)聘請專業(ye)土雞疾(ji)病防治技(ji)術(shu)人員，將疾(ji)病防治工作放在(zai)重要位置。

　　(6)囤積飼料，多(duo)家比較，合理購買，對每次投資要(yao)進行經濟(ji)核算(suan)，在預算(suan)時要(yao)寬松或上(shang)下互補。

　　(7)采取先進的(de)管理制(zhi)度(du)，合作社—農戶—雇(gu)員相結合的(de)模(mo)式。

　　六、市場營銷

　　1、營銷策略

　　大(da)戶(hu)與(yu)散戶(hu)相(xiang)結(jie)合，組建專業合作社，增(zeng)加商品產量，逐步擴大(da)市場(chang)，最終打造品牌。

　　2、營銷方式

　　(1)熟人推薦：利用熟人介紹。

　　(2)公關營銷：利用雞販子關系，由雞販推廣(guang)營銷。

　　(3)宣傳(chuan)推廣：到各(ge)鄉鎮、城市(shi)綜(zong)合市(shi)場(chang)(chang)進行宣傳(chuan)推廣工(gong)作(zuo)，特別是(shi)城市(shi)里(li)主要的綜(zong)合市(shi)場(chang)(chang)的宣傳(chuan)。

　　(4)酒(jiu)店(dian)宣傳：到酒(jiu)店(dian)、餐館、農家樂等地方宣傳。

　　(5)人員推(tui)銷：直接推(tui)銷。

　　(6)街道設(she)(she)點：在主要綜合市場(chang)設(she)(she)立銷售(shou)點，進行直接(jie)銷售(shou)。

　　3、經營計劃

　　(1)將養殖林(lin)地發(fa)展成(cheng)2個，形成(cheng)輪(lun)換放養模(mo)式。

　　(2)聯系小販和大的收購戶，穩定(ding)銷(xiao)路。

　　(3)成立養雞合作社，實現規模化經營。

　　(4)設立街道銷售點，提高經濟(ji)效益和(he)知名度(du)。

　　(5)聯系(xi)酒店、餐館等，建立固定的(de)買家。

　　(6)近期計(ji)劃(hua)(hua)完成，將實施遠期計(ji)劃(hua)(hua)，最終建立多樣化綜合養殖企業

　　▼私(si)立幼兒園創(chuang)業項(xiang)目計劃書

　　一、辦園簡介

　　隨著我國經(jing)濟的(de)迅速發(fa)展以(yi)及人(ren)們(men)生活水平的(de)提高，學前(qian)教育(yu)越來越來受到(dao)人(ren)們(men)的(de)重視，幼(you)兒園發(fa)展迅速，然(ran)而，城(cheng)鄉幼(you)兒教育(yu)存(cun)在(zai)很大(da)差(cha)距，在(zai)經(jing)濟、文化相對(dui)落后的(de)農村，學前(qian)教育(yu)存(cun)在(zai)著諸多問題(ti)急需(xu)解決。為(wei)此(ci)，我們(men)計劃在(zai)鄉村創(chuang)辦(ban)一(yi)所擁有現代(dai)教育(yu)理念(nian)的(de)幼(you)兒園。

　　幼(you)兒園擬建在縣鄉(xiang)村(cun)的(de)(de)(de)(de)交接路口，面向周邊(bian)各村(cun)適(shi)齡(ling)兒童，使其接受正規的(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)。我們以(yi)的(de)(de)(de)(de)"活教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)"為理念，本(ben)著自主游戲、綜合(he)課程、愉快教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)、創新教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)和素質教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)的(de)(de)(de)(de)原則(ze)、強調游戲的(de)(de)(de)(de)作用，重視幼(you)兒實踐能力的(de)(de)(de)(de)培養，制定符(fu)合(he)幼(you)兒發(fa)展特點的(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學方案，以(yi)達(da)到"健康成長，快樂學習"的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)。

　　為(wei)了(le)使幼兒(er)更(geng)健康的(de)(de)(de)成長，我(wo)園(yuan)推出"家園(yuan)合作"的(de)(de)(de)新形式--"媽媽課堂"，使幼兒(er)家長了(le)解(jie)到幼兒(er)發(fa)展的(de)(de)(de)規律(lv)和特點，給(gei)幼兒(er)提供良(liang)好的(de)(de)(de)成長空間(jian);充分利用(yong)農村的(de)(de)(de)資源，讓(rang)孩(hai)子(zi)接觸(chu)大(da)自(zi)然，體驗生(sheng)活(huo);開辦(ban)親(qin)子(zi)班(ban)，增加父母(mu)與子(zi)女間(jian)的(de)(de)(de)了(le)解(jie)與溝通(tong);加強同其(qi)它幼教機構的(de)(de)(de)交流(liu)與合作，引進(jin)先進(jin)的(de)(de)(de)教學手段(duan);建立自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)和論壇，及(ji)時得到各(ge)方面的(de)(de)(de)反饋。

　　二、當前學前教育形勢及國家政策

　　當(dang)前(qian)，全球范圍內越來(lai)越重(zhong)視教(jiao)(jiao)育事業，學前(qian)教(jiao)(jiao)育是其(qi)重(zhong)要的組(zu)成部(bu)分。許多發達國(guo)(guo)家學前(qian)教(jiao)(jiao)育已達到較(jiao)高水(shui)平，我國(guo)(guo)學前(qian)教(jiao)(jiao)育事業也得(de)到一(yi)定發展，雖然我國(guo)(guo)北京、上海等大城市學前(qian)教(jiao)(jiao)育水(shui)平較(jiao)高，但就我國(guo)(guo)整體而言(yan)仍遠遠落后于發達國(guo)(guo)家。

　　我(wo)(wo)國目前在這方面(mian)的(de)問題主要表(biao)現(xian)為：城鄉差(cha)距、東西差(cha)距較大;人(ren)民群(qun)眾的(de)教(jiao)育(yu)理念(nian)較為落(luo)后，增大了(le)國家相關教(jiao)育(yu)政(zheng)策落(luo)實的(de)難度;國家對其(qi)財政(zheng)支持(chi)力度較小;我(wo)(wo)國學(xue)前教(jiao)育(yu)科(ke)研人(ren)員短缺;學(xue)前教(jiao)育(yu)工作(zuo)者缺乏高、精、尖人(ren)才。

　　一目(mu)前，農村(cun)學前教育存(cun)在的(de)問(wen)題主要表現為以下(xia)幾(ji)點：

　　1.學前(qian)教育班少，班容量大。

　　目前的農村(cun)(cun)學前教(jiao)育(yu)較(jiao)城市仍處于較(jiao)為落后的水平，雖(sui)然(ran)，近年(nian)來幼兒(er)(er)園數量逐(zhu)年(nian)增加，但(dan)學前教(jiao)育(yu)班仍舊(jiu)非常緊張，且(qie)班容(rong)量較(jiao)大，不(bu)能照顧(gu)到每個幼兒(er)(er)的發展，不(bu)能滿足(zu)農村(cun)(cun)幼兒(er)(er)教(jiao)育(yu)的需要。

　　2.管理小學化

　　現在(zai)農(nong)村(cun)幼(you)兒(er)園(yuan)主要存在(zai)形式是小(xiao)(xiao)學(xue)附(fu)屬式。作為附(fu)屬式的幼(you)兒(er)園(yuan)，仍采用小(xiao)(xiao)學(xue)式管理(li)方法。小(xiao)(xiao)學(xue)領導對幼(you)教(jiao)業務(wu)不(bu)(bu)熟悉，再(zai)加(jia)上對幼(you)兒(er)教(jiao)育(yu)不(bu)(bu)夠重(zhong)視，造成農(nong)村(cun)幼(you)兒(er)教(jiao)育(yu)發展緩慢。

　　3.農村幼兒(er)教師(shi)普遍素質低

　　農村幼兒園(yuan)教師有的從(cong)小學抽調(diao)(diao)，有的由(you)學校自主招聘，大(da)多未經過專(zhuan)業(ye)培訓，缺乏專(zhuan)業(ye)技能(neng)。從(cong)小學抽調(diao)(diao)到幼兒園(yuan)的一些(xie)教師由(you)于缺乏相應的幼兒教育理論(lun)和方法，在(zai)幼兒園(yuan)中"保姆式"看管(guan)孩子和"小學化"教育的傾向十(shi)分(fen)明顯(xian)。

　　學校為(wei)降低(di)教育成(cheng)本，僅雇用(yong)一些低(di)學歷、低(di)素質(zhi)的(de)教師，對(dui)幼(you)兒教師的(de)培訓也是紙上談兵。農村幼(you)兒教師中具備幼(you)兒教師資(zi)格的(de)少(shao)之又少(shao)，嚴重影(ying)響(xiang)了(le)農村幼(you)兒園的(de)辦園質(zhi)量(liang)。

　　4.家庭式(shi)幼(you)兒園

　　在農村(cun)中的(de)(de)(de)(de)家庭式幼(you)兒園，主要采(cai)用"保姆式"管理(li)方式，管理(li)方式不(bu)(bu)科學，只是(shi)(shi)簡單的(de)(de)(de)(de)教孩(hai)(hai)子們認識幾(ji)個字，數(shu)(shu)幾(ji)個數(shu)(shu)，而(er)不(bu)(bu)是(shi)(shi)開發孩(hai)(hai)子們的(de)(de)(de)(de)智力、提高孩(hai)(hai)子們的(de)(de)(de)(de)聽、說、唱、畫、寫的(de)(de)(de)(de)基本素質，降低了農村(cun)幼(you)兒教育(yu)的(de)(de)(de)(de)保教質量。

　　5、留守(shou)兒童教育(yu)問(wen)題日益突出

　　隨著農村勞(lao)動力的(de)大量剩(sheng)余，外(wai)出(chu)務工人(ren)(ren)員(yuan)日益增多(duo)，留(liu)守兒童大多(duo)處于無人(ren)(ren)看管(guan)(guan)或由老人(ren)(ren)看管(guan)(guan)，他們的(de)教育(yu)和心理(li)健康沒有受到(dao)足夠的(de)重(zhong)視，這(zhe)就對農村幼兒園提出(chu)了更大的(de)需求，也對其質(zhi)量提出(chu)了更高的(de)要求。

　　6.教育條(tiao)件落后(hou)

　　農村(cun)幼兒園由于經濟條件較差，造成(cheng)其規模小、設施(shi)簡陋(lou)。幼兒園場地(di)狹(xia)小，孩子們(men)沒(mei)(mei)有足(zu)夠的(de)(de)活(huo)動空間(jian)，束(shu)縛(fu)了他(ta)們(men)愛玩愛動的(de)(de)天(tian)性，限制了他(ta)們(men)個性的(de)(de)發展。部分(fen)教(jiao)室(shi)昏(hun)暗潮濕，采光和(he)通風條件較差，夏天(tian)沒(mei)(mei)有空調，冬天(tian)沒(mei)(mei)有暖氣(qi)，無法達到國(guo)家標準，直接影響(xiang)著兒童(tong)的(de)(de)視力和(he)其它方(fang)面的(de)(de)健康發展。

　　農(nong)村幼(you)兒園(yuan)硬件(jian)設(she)施(shi)不(bu)齊全，有的幼(you)兒園(yuan)連(lian)電(dian)子(zi)琴、錄音機等簡單的教(jiao)具都沒有，缺乏基本(ben)的游樂(le)設(she)施(shi)，達不(bu)到"使幼(you)兒在體、智、德、美(mei)諸方面和諧發展"的教(jiao)育(yu)目的。同時(shi)在農(nong)村幼(you)兒園(yuan)中，保育(yu)工作非常落后。

　　7.家長教(jiao)育觀念(nian)落(luo)后(hou)

　　大(da)(da)部分農(nong)村家長(chang)(chang)只是(shi)停留在關(guan)心(xin)(xin)自己孩(hai)子的(de)(de)身體健康，給孩(hai)子創造更好物(wu)質環境(jing)，沒(mei)有關(guan)注孩(hai)子心(xin)(xin)理，缺乏與(yu)孩(hai)子的(de)(de)心(xin)(xin)靈(ling)對(dui)話(hua)。片面地認為(wei)教育(yu)就是(shi)教師(shi)的(de)(de)事，缺少(shao)對(dui)孩(hai)子的(de)(de)家庭教育(yu)。家長(chang)(chang)與(yu)教師(shi)的(de)(de)溝(gou)通甚少(shao)，即使有溝(gou)通也只是(shi)簡單的(de)(de)詢問(wen)一下孩(hai)子的(de)(de)成績和表現，不去(qu)關(guan)注孩(hai)子心(xin)(xin)理上的(de)(de)成長(chang)(chang)。有校車(che)接送的(de)(de)幼(you)兒園(yuan)(yuan)(yuan)家長(chang)(chang)與(yu)老(lao)師(shi)的(de)(de)溝(gou)通就更少(shao)了。目前，大(da)(da)多數農(nong)村幼(you)兒園(yuan)(yuan)(yuan)也不組織家長(chang)(chang)座談，沒(mei)有給家園(yuan)(yuan)(yuan)合作創造條件。

　　家(jia)長(chang)(chang)由于(yu)自身的(de)(de)局限性，對孩子仍采用傳統式(shi)教育，有些家(jia)長(chang)(chang)甚至(zhi)過多干涉幼兒(er)園教育工(gong)作(zuo)，使一些幼教機(ji)構的(de)(de)教育方(fang)式(shi)小學化。嚴重影響了我(wo)國幼教事(shi)業朝著正確的(de)(de)方(fang)向發展。

　　8.安全缺乏(fa)保(bao)障

　　大多數幼(you)兒(er)(er)園衛生條件不(bu)(bu)達標(biao)，如，餐具不(bu)(bu)及(ji)時進行消毒，不(bu)(bu)能保(bao)(bao)(bao)證兒(er)(er)童的飲(yin)食安全(quan)。幼(you)兒(er)(er)園保(bao)(bao)(bao)健工作(zuo)、保(bao)(bao)(bao)育(yu)工作(zuo)，全(quan)部(bu)由教師一人去(qu)做，由于教師知(zhi)識(shi)和精力的有(you)限，因此(ci)，不(bu)(bu)可能照顧每一個小朋友(you)。幼(you)兒(er)(er)園沒有(you)科學的食譜，孩子們的伙食不(bu)(bu)盡人意。

　　大(da)部分的(de)(de)幼(you)兒園(yuan)每天只是給孩(hai)子(zi)們吃饅頭、面條、咸湯之類的(de)(de)廉(lian)價(jia)飯食，有的(de)(de)幼(you)兒園(yuan)還不讓孩(hai)子(zi)們吃飽，不能(neng)為幼(you)兒的(de)(de)成長提(ti)供充足的(de)(de)營養，嚴重影響了(le)孩(hai)子(zi)們的(de)(de)身(shen)體的(de)(de).正常發育。

　　幼兒園中普(pu)遍存在(zai)醫療(liao)、應急設備不齊全(quan)，缺乏專(zhuan)業的保健醫師。對傳染性疾病的防控能力差。

　　安全意識差，處理突發事件的能力(li)差。

　　9.財政支持力度(du)小，鄉(xiang)村(cun)幼兒教育(yu)缺乏周(zhou)轉資(zi)金

　　國家的(de)(de)(de)財政大部(bu)分(fen)傾向(xiang)于城(cheng)市教育(yu)(yu)，對(dui)鄉村教育(yu)(yu)多停留在口頭(tou)政策上。鄉鎮公立幼兒園地的(de)(de)(de)資金(jin)多來自縣級政府，縣里的(de)(de)(de)經濟發(fa)展程度(du)直接影響(xiang)到了教育(yu)(yu)的(de)(de)(de)發(fa)展，鄉村幼兒教育(yu)(yu)資金(jin)相對(dui)更加(jia)短缺。

　　企業的投資多投向(xiang)有實力的教育集團，條件相對(dui)落后的幼(you)(you)兒園得不到發(fa)展的空間，這樣，使幼(you)(you)兒園的教育差距增(zeng)大，好的幼(you)(you)兒園更好，差的幼(you)(you)兒園更差。

　　二國家和地區政策

　　針對我國這方面存在的(de)種(zhong).種(zhong)問(wen)題，我國政(zheng)府出(chu)臺了(le)一系列政(zheng)策：

　　1.創辦幼兒園地條件提(ti)供養育服務獲(huo)得地收入(ru)，免(mian)征營業(ye)稅;

　　2.創辦(ban)幼(you)兒園地(di)(di)條件(jian)自(zi)用地(di)(di)房(fang)產、土地(di)(di)，免征房(fang)產稅、城鎮土地(di)(di)使用稅;

　　3.對(dui)創辦幼(you)兒園地條件經贊同征(zheng)(zheng)用地耕地免(mian)征(zheng)(zheng)耕地占用稅;

　　4.對境外捐(juan)贈(zeng)人無償捐(juan)贈(zeng)地(di)直接用于創辦幼兒園地(di)條件教育地(di)教學儀(yi)器、圖(tu)書、資料和通常學習用品，免征(zheng)進(jin)口關稅(shui)和進(jin)口環節增值(zhi)稅(shui)。

　　鼓勵(li)各高校(xiao)培(pei)養學前教育(yu)專業人才;鼓勵(li)大學生到基層工作(zuo)，以提高基層師資力量;鼓勵(li)地方積極發揮地區優勢(shi)發展(zhan)教育(yu);逐步增加教育(yu)投入，提高教師待遇。

　　一些地方政(zheng)府(fu)也(ye)出臺了一系列(lie)政(zheng)策(ce)鼓勵農村幼兒(er)園(yuan)(yuan)發(fa)展，如，市新建和改擴建了分布在(zai)12個區縣25所幼兒(er)園(yuan)(yuan)，市教委加大了對農村學前教育(yu)的(de)政(zheng)策(ce)傾斜，著(zhu)力在(zai)教師培(pei)養與培(pei)訓、資源開發(fa)與利用等(deng)方面優先(xian)發(fa)展農村學前教育(yu)。

　　為了推進城鄉(xiang)(xiang)學(xue)(xue)前(qian)(qian)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)均衡發(fa)展(zhan)，市教(jiao)(jiao)(jiao)委啟(qi)動學(xue)(xue)前(qian)(qian)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)"雙百(bai)"城鄉(xiang)(xiang)合(he)作(zuo)助教(jiao)(jiao)(jiao)行動計劃(hua)。采取(qu)"城鄉(xiang)(xiang)結對，上下(xia)結合(he)"的(de)(de)方式，讓"百(bai)名(ming)"城鄉(xiang)(xiang)園長結對子，并積極組織培(pei)訓交流與掛(gua)職(zhi)鍛煉;讓"百(bai)名(ming)"城鄉(xiang)(xiang)教(jiao)(jiao)(jiao)師結對子，采取(qu)到農村巡(xun)回(hui)授課或流動教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)送(song)教(jiao)(jiao)(jiao)下(xia)鄉(xiang)(xiang)，并且有(you)針對性(xing)地(di)開展(zhan)適合(he)農村教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)特點的(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)師培(pei)訓，以(yi)扶持農村學(xue)(xue)前(qian)(qian)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)整體水平。

　　同時，市(shi)教委還(huan)啟動了(le)農(nong)村(cun)示范(fan)幼兒園(yuan)的培育和建設工程。完(wan)善(shan)了(le)農(nong)村(cun)地(di)區示范(fan)幼兒園(yuan)的規劃和培訓機制(zhi)，發揮了(le)優質(zhi)資源的示范(fan)輻射作用，帶動和提(ti)升了(le)農(nong)村(cun)學前教育整體水平。

　　國(guo)家和(he)地(di)方政府給予農(nong)(nong)村幼(you)兒教(jiao)育越(yue)來越(yue)多的支持，為農(nong)(nong)村幼(you)兒教(jiao)育事(shi)業的發展提供了(le)強(qiang)大的后(hou)盾。

　　三、硬軟件配套設施

　　一硬件設施

　　園(yuan)址選在鄉村(cun)交(jiao)通樞紐(niu)地(di)帶、環(huan)境較好(hao)的(de)(de)地(di)區，校(xiao)(xiao)舍規格嚴格按照國家標準(zhun)進行建造，提供相應的(de)(de)應急設(she)(she)施，如防(fang)火(huo)栓(shuan)等，每個教(jiao)(jiao)室(shi)(shi)和寢室(shi)(shi)都有兩個安全門;各班都有盥洗室(shi)(shi)、活動室(shi)(shi)(活動室(shi)(shi)并用(yong)作(zuo)(zuo)寢室(shi)(shi))、教(jiao)(jiao)室(shi)(shi);家具設(she)(she)施如桌椅(yi)等要(yao)根據(ju)兒童(tong)(tong)身長及各部分(fen)比例選擇，桌椅(yi)采(cai)用(yong)圓角，顏(yan)色不(bu)宜過(guo)于艷麗也不(bu)宜采(cai)用(yong)白色，兒童(tong)(tong)床采(cai)用(yong)硬質木板，充(chong)分(fen)考慮兒童(tong)(tong)脊柱發展特點;廚房配有消(xiao)毒設(she)(she)備，送餐設(she)(she)備有防(fang)風防(fang)雨作(zuo)(zuo)用(yong);設(she)(she)置醫(yi)務室(shi)(shi)和隔離室(shi)(shi)以及應急設(she)(she)施;園(yuan)區有綠(lv)化用(yong)地(di)面積;采(cai)暖(nuan)采(cai)用(yong)地(di)暖(nuan)，預(yu)防(fang)暖(nuan)氣片的(de)(de)灼(zhuo)傷或者煤燃燒的(de)(de)污染;各班建立自己的(de)(de)小圖書角，這里邊既(ji)有學校(xiao)(xiao)準(zhun)備的(de)(de)書籍(ji)也有學生自己的(de)(de)書籍(ji)，培(pei)養其(qi)閱讀興趣;每個班配置鋼琴或者電子琴;教(jiao)(jiao)室(shi)(shi)安排要(yao)充(chong)分(fen)考慮到采(cai)光問題(ti);定期對(dui)幼兒園(yuan)各角落進行消(xiao)毒清理，

　　幼(you)兒園最重(zhong)要的(de)(de)(de)就(jiu)是游(you)戲(xi)場地和(he)(he)玩具，考慮到(dao)(dao)資金問題(ti)，采用(yong)(yong)農(nong)村(cun)資源(yuan)補充不足：如利(li)用(yong)(yong)木頭及繩索制(zhi)作(zuo)"過(guo)河"游(you)戲(xi);利(li)用(yong)(yong)木棒(bang)和(he)(he)繩索、硬紙制(zhi)作(zuo)天(tian)平;利(li)用(yong)(yong)各種塑料瓶制(zhi)作(zuo)瓶花;利(li)用(yong)(yong)廣大(da)的(de)(de)(de)農(nong)村(cun)的(de)(de)(de)砂石(shi)土開展戶外游(you)戲(xi);利(li)用(yong)(yong)樹葉蔬菜葉沙(sha)石(shi)水做各種廚(chu)房游(you)戲(xi);用(yong)(yong)稻(dao)草(cao)編(bian)辮(bian)子(zi)繩，每根約50厘(li)米(mi)長，放在地上可(ke)作(zuo)跳躍障(zhang)礙物，拿在手上可(ke)作(zuo)馬(ma)鞭;用(yong)(yong)易拉罐裝上石(shi)子(zi)即成搖鈴;多利(li)用(yong)(yong)農(nong)村(cun)的(de)(de)(de)自(zi)然(ran)(ran)資源(yuan)開展戶外游(you)戲(xi)活動，雖沒有(you)(you)城(cheng)市的(de)(de)(de)各項(xiang)蒙氏教具，但我們有(you)(you)純(chun)天(tian)然(ran)(ran)的(de)(de)(de)自(zi)然(ran)(ran)教具，讓孩子(zi)們從自(zi)然(ran)(ran)中(zhong)找到(dao)(dao)快(kuai)樂(le)和(he)(he)興(xing)趣，用(yong)(yong)稻(dao)草(cao)、玉米(mi)稈布置教室，讓孩子(zi)們初步理解到(dao)(dao)變廢為(wei)寶的(de)(de)(de)可(ke)能(neng)。

　　二軟件設施

　　采取一些措施吸引優秀大(da)學(xue)生到我(wo)園(yuan);我(wo)園(yuan)的(de)(de)教(jiao)師都要有健(jian)康證(zheng)明和(he)上(shang)崗證(zheng)，并定(ding)期對其進行(xing)職業技能(neng)測試(shi)，增強(qiang)其危機(ji)意識(shi);定(ding)期組織本(ben)校教(jiao)師進行(xing)職業培訓，使其教(jiao)育(yu)思想(xiang)跟上(shang)時(shi)代的(de)(de)發展;聘請(qing)專業的(de)(de)音樂、舞(wu)蹈老師;課程和(he)教(jiao)材(cai)要跟上(shang)時(shi)代的(de)(de)發展，及時(shi)更新換代;加強(qiang)同大(da)城(cheng)市幼兒園(yuan)的(de)(de)聯系，從(cong)中吸取經(jing)驗;組織自(zi)己的(de)(de)教(jiao)師討(tao)論會，交流在(zai)教(jiao)學(xue)中遇到的(de)(de)問題和(he)經(jing)驗，在(zai)教(jiao)師中形(xing)成互助合作的(de)(de)氛(fen)圍。

　　定期(qi)舉辦(ban)(ban)(ban)"媽媽培訓"課(ke)堂(tang)，加強(qiang)同幼(you)兒父母(mu)的交流，共同促進幼(you)兒健康發展;開辦(ban)(ban)(ban)親子(zi)課(ke)堂(tang)，使孩(hai)子(zi)更(geng)加深(shen)切(qie)的體會(hui)父母(mu)的愛與關(guan)懷(huai);定期(qi)舉辦(ban)(ban)(ban)幼(you)兒才藝(yi)大賽(sai)，并給予所有參賽(sai)兒童(tong)獎(jiang)勵，以培養其自信心(xin);引導孩(hai)子(zi)學會(hui)觀察生(sheng)活、體驗生(sheng)活、感恩生(sheng)活，培養其積極的生(sheng)活態度(du);舉辦(ban)(ban)(ban)安全小演習(xi)，增強(qiang)幼(you)兒危險(xian)意識，提高自我保護能(neng)力。

　　在管理方面采用問責(ze)制(zhi)，以(yi)明(ming)確各自職(zhi)責(ze);建立健全職(zhi)工代表(biao)大會，使(shi)教(jiao)職(zhi)工能夠更(geng)好(hao)的參與(yu)到幼兒園(yuan)的管理和(he)教(jiao)學中;采用五天工作(zuo)制(zhi)，教(jiao)師實行半日(ri)工作(zuo)制(zhi)，保育員為全日(ri)制(zhi)。

　　四、課程、班級具體規劃

　　我(wo)園規模初步定(ding)為中型，大概設置6-9個(ge)班，每班配備3名老師(shi)(2名教師(shi)和(he)1名保育員(yuan)(yuan))。實行五天工作(zuo)(zuo)制(zhi)，其中保育員(yuan)(yuan)工作(zuo)(zuo)全日制(zhi)，教師(shi)工作(zuo)(zuo)半日制(zhi)。

　　小(xiao)班額(e)定(ding)人數為20人左右;

　　中班額定人數為25人左右;

　　大班額定人數為30人左(zuo)右;

　　學前班額(e)定人數為35人左右

　　我園開設課(ke)程分為文(wen)化課(ke)和藝體課(ke)，文(wen)化課(ke)主(zhu)(zhu)要(yao)有語文(wen)數學英語，藝體課(ke)主(zhu)(zhu)要(yao)有音樂(le)美術舞蹈(dao)。根據班(ban)級的(de)性質，課(ke)程的(de)具(ju)體內(nei)容(rong)和程度各異，從不(bu)同(tong)的(de)方(fang)面培養(yang)兒童(tong)的(de)認(ren)知(zhi)能力。課(ke)程教授過程以游戲為主(zhu)(zhu)，寓學于樂(le)，讓兒童(tong)快樂(le)學習(xi)，健康成長。

　　語文課：中(zhong)小班，讓孩子學會正確的(de)表達自己的(de)想法;大班和學前班教授一些基本(ben)的(de)語文知識，以實(shi)現向小學教育(yu)的(de)順利過渡。

　　數學(xue)課：中小班，讓孩子體會到數的存(cun)(cun)在(zai)和存(cun)(cun)在(zai)方式(shi);大班和學(xue)前班講一些基本的數學(xue)知(zhi)識。

　　英語(yu)課：學會(hui)一些基本的日常用(yong)語(yu)，為以后的英語(yu)學習打下基礎。

　　音樂舞(wu)蹈課：讓孩子在(zai)音樂教學中體(ti)會(hui)音樂的動感和旋(xuan)律，并在(zai)音樂中體(ti)會(hui)生活(huo)的美好;培養(yang)其肢(zhi)體(ti)的平衡協(xie)調(diao)能(neng)力，激發其對文(wen)藝的興趣。

　　美(mei)術課(ke)：培養(yang)和(he)提高(gao)孩(hai)子的審美(mei)能(neng)力，激發(fa)孩(hai)子的想象力和(he)創(chuang)造力。

　　課(ke)外(wai)活動(dong)：讓(rang)孩子參與(yu)戶(hu)外(wai)活動(dong)，親(qin)近(jin)自(zi)然(ran)，了解(jie)自(zi)然(ran)，愛護自(zi)然(ran)。

　　五、財務分析

　　幼(you)兒園預計投資：35萬;

　　固(gu)定資產：12萬;開辦費：23萬。

　　一收入

　　費用人(ren)數(人(ren))總計(元)

　　學費

　　300元/人預計200 60000

　　媽(ma)媽(ma)課(ke)堂(tang)20元/節

　　100元/月預計20 2000

　　企業投資- - -

　　總計62000

　　預計總(zong)收入(ru)：6.2萬(wan)/月(yue)

　　二支出

　　房租;教(jiao)職工工資;交(jiao)通費(fei);伙食費(fei);辦(ban)公費(fei);水電費(fei);通信費(fei)等其他費(fei)用。

　　支出項目(mu)金額(元/月(yue))

　　房租2000

　　教職工工資(zi)(教師，保育員，保安，后勤(qin)人員) 31200

　　伙(huo)食費(fei)18000

　　其它(交通費，辦公(gong)費;水電(dian)費;通信費等) 2000

　　總計53200

　　預計每月(yue)總支出(chu)：5.32萬/月(yue)

　　三預計利潤率：14.2%;投資回收期：3.5年

　　六、組織管理

　　一組織機構

　　園長：

　　(1)貫徹執行(xing)國家(jia)的(de)有關法(fa)律、法(fa)規(gui)、方針(zhen)、政策和上(shang)級主管部門的(de)規(gui)定;

　　(2)領導教育保(bao)(bao)育、衛生保(bao)(bao)健、安全保(bao)(bao)衛工作;

　　(3)負責建立并組織執行各種規(gui)章制度(du);

　　(4)負責聘任(ren)、調配工作人員;

　　(5)估(gu)教師以及其他工作(zuo)人員(yuan)的工作(zuo)，并(bing)予以獎(jiang)懲;

　　副園長：輔助園長管理各項工作(zuo)(zuo)，及時(shi)發現工作(zuo)(zuo)中的(de)問題

　　(1)負責工作人員的思想工作，組織文化(hua)(hua)、業務學(xue)習，并為他(ta)們的政(zheng)治(zhi)和(he)文化(hua)(hua)、業務進修創造必要的條(tiao)件(jian);

　　(2)關心和逐步改(gai)善工作人員的生活、工作條件，維護(hu)他們的合法權益;

　　(3)組織和(he)指導家長(chang)工作(zuo);負責與社區的聯系和(he)合作(zuo)。

　　教師

　　(1)幼兒園(yuan)實行教師聘任(ren)制(zhi)度，根據上(shang)級有(you)關規定，結合(he)幼兒園(yuan)實際，進行定崗、定編、定員、定責，實行園(yuan)長(chang)聘任(ren)。

　　(2)幼兒園實行教(jiao)師培養(yang)、培訓制度。幼兒園為了提(ti)高在(zai)職教(jiao)師的(de)思(si)想政治素質和業(ye)務(wu)水(shui)平，針對(dui)實際，鼓勵(li)教(jiao)師進行專業(ye)技術培訓，并(bing)獲得國家(jia)規定的(de)學歷。

　　(3)教職(zhi)工必須遵紀(ji)守法(fa)，遵守幼兒(er)園內(nei)規章制度(du)，對教職(zhi)工中先進事跡及(ji)先進任(ren)務給(gei)予(yu)表彰和獎勵;對違法(fa)亂紀(ji)的教職(zhi)工依法(fa)按章給(gei)予(yu)處理。

　　保育員：負責照顧幼(you)兒的(de)正常(chang)生活，配合(he)教(jiao)師的(de)正常(chang)教(jiao)學活動。

　　(1)負責幼(you)(you)兒(er)(er)的(de)飲食和休(xiu)息，保(bao)證幼(you)(you)兒(er)(er)的(de)飲食健(jian)康作息時間(jian)。

　　(2)保持教室和寢室衛(wei)生(sheng)，為幼(you)兒的(de)生(sheng)活(huo)和學習提供干(gan)凈舒適的(de)活(huo)動空間，以促進幼(you)兒的(de)健(jian)康成長。

　　炊事人員：

　　(1)幼兒正處于(yu)快速的生(sheng)長發(fa)育階段(duan)，身(shen)高體重都在顯(xian)著增加，所(suo)以這段(duan)時間的營養(yang)非(fei)常(chang)重要，必(bi)須滿(man)足他們生(sheng)長發(fa)育所(suo)需(xu)的能量。

　　(2)食物(wu)營養均衡，膳(shan)食中的(de)食物(wu)要易(yi)消化，不(bu)含對身體有害的(de)物(wu)質，提供一切營養素和熱量(liang)。

　　(3)食物(wu)原(yuan)料(liao)新鮮，保持良好的色香味形，適合(he)幼兒的進(jin)食心理。菜(cai)肴(yao)講究刀法，整齊多變的線條圖(tu)案給幼兒新鮮感，促進(jin)食欲。

　　因(yin)此，在食(shi)品選(xuan)購的(de)(de)時(shi)候，不選(xuan)擇有(you)細菌污(wu)染和(he)腐爛變質的(de)(de)，含亞硝胺和(he)多(duo)環芳(fang)香烴(jing)致癌物，被(bei)農藥、化肥等污(wu)染過，天然有(you)毒的(de)(de)，無生產許可證(zheng)、無保質期的(de)(de)食(shi)物。

　　(4)創造健(jian)康膳食環境(jing)，餐(can)廳光線充足，空氣流通，溫(wen)度適宜，餐(can)桌(zhuo)與食具(ju)清潔美觀(guan)。室內布置優雅整潔。

　　(5)廚房(fang)(fang)有(you)(you)合乎(hu)衛(wei)生要求的工(gong)作面積，各室的安排適合工(gong)作程序(xu)。廚房(fang)(fang)內有(you)(you)排煙換氣，防(fang)塵防(fang)蠅防(fang)鼠設施。廚房(fang)(fang)有(you)(you)消毒(du)設備(bei)，食具每餐用后洗凈消毒(du)。提供清潔(jie)水源和排除(chu)污(wu)(wu)水的設施，有(you)(you)垃(la)圾和污(wu)(wu)物(wu)處(chu)理的設施;

　　(6)廚房(fang)炊事(shi)人員定期(qi)體檢(jian)，工(gong)作時穿(chuan)工(gong)作服，戴工(gong)作帽和口罩，保持(chi)個人衛生;

　　(7)保證兒童進餐時(shi)氣(qi)氛愉悅。

　　保衛人員

　　(1)有嚴格的外來(lai)人(ren)員準(zhun)入制(zhi)度，外來(lai)人(ren)員進入需登記;

　　(2)定期檢查(cha)園內的消防設施(shi)(shi)及娛樂設施(shi)(shi);

　　(3)保證園內的財產安(an)全和(he)人員安(an)全。

　　(二)管理與監督

　　建立健(jian)全教(jiao)職工代表大會(hui)，保障教(jiao)職工參(can)與民主管理(li)和監督(du)，并履行教(jiao)職工大會(hui)職責：

　　(1)聽取園(yuan)長的述(shu)職(zhi)報告，審議本(ben)園(yuan)辦園(yuan)方針、發展規劃、教育改革(ge)方案和經費使用等有關建(jian)(jian)設和改革(ge)的重大(da)問題，提出(chu)意(yi)見與建(jian)(jian)議;

　　(2)團結(jie)全園教(jiao)職工監督(du)和支(zhi)持園長正確使用職權(quan);

　　(3)關(guan)心教(jiao)職工切身問題，決定有關(guan)教(jiao)職工福利(li)等重要事項(xiang);

　　(4)監督(du)評議園長和其他園領導(dao)的工作業績(ji)。

　　七、發展戰略

　　在硬軟件兩(liang)個方面進行調整和(he)改革，以適應時代(dai)的(de)發(fa)展和(he)教(jiao)育的(de)需求(qiu)。

　　一硬件方面

　　在有一定經濟基礎后，不斷完善硬(ying)件設(she)施，例如：增設(she)齊(qi)全的(de)游戲設(she)施(如，蒙臺梭利教具);完善舞蹈、音樂等方(fang)面(mian)(mian)的(de)配置(如，每班配一架鋼琴);建立圖書館，豐富資料庫;增加(jia)園區(qu)的(de)綠化面(mian)(mian)積;增設(she)兒(er)童(tong)接送服務車;完善醫療設(she)備等等。必要時，擴(kuo)大幼(you)兒(er)園規模，增加(jia)招生人(ren)數，擴(kuo)大服務范圍。

　　二軟件設施

　　邀請(qing)(qing)專家進行(xing)講(jiang)座，提高教(jiao)(jiao)(jiao)師的專業水平;出資派教(jiao)(jiao)(jiao)師進行(xing)深造(zao)學習，提高其專業素養(yang);不斷吸取(qu)(qu)國內外先進的教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)思想與理念，并(bing)結合本園具體情況實施;聘(pin)請(qing)(qing)優秀(xiu)教(jiao)(jiao)(jiao)師，為我園注(zhu)入新(xin)鮮(xian)血液;聘(pin)請(qing)(qing)外教(jiao)(jiao)(jiao)，開展雙語(yu)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)，開闊(kuo)幼兒視野;進一步(bu)加(jia)強(qiang)同其它幼兒園之間(jian)的交流(liu)合作，取(qu)(qu)長補短;進一步(bu)加(jia)強(qiang)同城市幼兒園的合作，并(bing)邀請(qing)(qing)城市優秀(xiu)幼兒教(jiao)(jiao)(jiao)師來(lai)我園進行(xing)講(jiang)座。

　　建立(li)自己的(de)教研項目，結合本園幼(you)兒(er)出(chu)現(xian)的(de)問題和其(qi)自身的(de)特點(dian)，研究適合幼(you)兒(er)健康成長(chang)的(de)教育理念和方法，并在實(shi)踐中檢驗。

　　八、競爭分析

　　幼(you)兒園(yuan)是一個(ge)特殊(shu)的消費(fei)市場，幼(you)兒作為特殊(shu)的消費(fei)者，受年(nian)齡限(xian)制，選擇幼(you)兒園(yuan)大(da)都由家長決定。從某種意義上說，吸引家長是幼(you)兒園(yuan)取得(de)成功的關(guan)鍵。眾多家長在選擇幼(you)兒園(yuan)時，主要考慮幼(you)兒園(yuan)的硬件軟件設施(shi)，費(fei)用以及(ji)交通。

　　(一(yi))本(ben)園(yuan)較其他(ta)農村(cun)幼兒園(yuan)設(she)置了較為先進齊全(quan)硬件設(she)施;

　　(二)本幼(you)兒(er)園具(ju)有(you)良好的師資力量和(he)較為先進的教育理念，開辦"媽(ma)媽(ma)課堂"加強家(jia)園合作;

　　(三)幼兒園(yuan)從農村消費(fei)水平出發(fa)收取合(he)理的費(fei)用;

　　(四)幼兒園選擇連接(jie)多個村(cun)莊的樞紐地帶，交通便利。

　　相信憑借我們的辦學(xue)的真誠，以及我們的實力和特色一定能夠家長們的認同和好評(ping)，能夠為(wei)幼兒的健康(kang)成長提供(gong)良(liang)好的空間。

　　以上(shang)就是我(wo)們幾個大學(xue)生對創(chuang)業的(de)初步設想，可能我(wo)們的(de)想法還(huan)有些(xie)稚嫩、還(huan)有些(xie)不完善，但在國(guo)(guo)家鼓勵自(zi)主(zhu)創(chuang)業的(de)政策支持下，我(wo)們會踏踏實實地盡(jin)自(zi)己(ji)所能地將這(zhe)條路走(zou)寬走(zou)遠，為中國(guo)(guo)的(de)學(xue)前教育事業貢(gong)獻自(zi)己(ji)的(de)一腔熱情!

　　創業計劃書 篇2

　　一、創業概念：

　　餐飲店

　　民以食(shi)(shi)為(wei)天，足見食(shi)(shi)之重(zhong)要(yao)。本創業計(ji)劃書是(shi)(shi)關于在大學(xue)附(fu)近開設一(yi)家綠(lv)色餐(can)(can)(can)飲店的方案(an)。其(qi)主(zhu)要(yao)業務是(shi)(shi)自助餐(can)(can)(can)、早餐(can)(can)(can)、中餐(can)(can)(can)、晚餐(can)(can)(can)、外賣、生日聚餐(can)(can)(can)等(deng)，目標市場(chang)是(shi)(shi)在校大學(xue)生。本餐(can)(can)(can)飲店首先(xian)采(cai)取個體戶的經營方式。但是(shi)(shi)有自己的品牌(pai)商(shang)標，價值理念。

　　二、競爭對手分析

　　在(zai)學校周(zhou)(zhou)圍現在(zai)已有(you)多(duo)家餐(can)館(guan)，他(ta)們大(da)(da)多(duo)是周(zhou)(zhou)圍居民(min)利(li)用所(suo)處的(de)地理位置(zhi)在(zai)自家開(kai)的(de)小餐(can)館(guan)，其環(huan)境(jing)(jing)、衛(wei)生條件(jian)(jian)、管(guan)理方(fang)式(shi)等都不(bu)盡人意。年輕人對(dui)飲(yin)食永遠(yuan)不(bu)會(hui)滿足，不(bu)僅(jin)是只為吃(chi)而(er)吃(chi)，其非常需要環(huan)境(jing)(jing)優雅、衛(wei)生條件(jian)(jian)達(da)標(biao)、有(you)文化(hua)底蘊的(de)綠色餐(can)館(guan)，以彰顯(xian)自己的(de)個性。民(min)政學院附近像樣(yang)的(de)餐(can)館(guan)基本(ben)沒有(you)，所(suo)以這樣(yang)的(de)餐(can)館(guan)還是有(you)相當(dang)的(de)市場。到很(hen)遠(yuan)的(de)地方(fang)買我們本(ben)身就是大(da)(da)學生，置(zhi)身于這個環(huan)境(jing)(jing)更有(you)優勢。我們可以更了解大(da)(da)學生需要什(shen)么(me)，更好的(de)迎合大(da)(da)學生的(de)口味(wei)。餐(can)飲(yin)店的(de)成本(ben)不(bu)多(duo)，對(dui)于我們大(da)(da)學生具有(you)一定(ding)的(de)可行性和可操作性。

　　三、市場及顧客選擇

　　隨著經濟穩定快速增長(chang)，城(cheng)鄉(xiang)居(ju)民收入水平明顯提高，餐(can)(can)飲市(shi)場表(biao)現(xian)出旺盛的(de)發(fa)展勢頭(tou)。目前我(wo)國(guo)的(de)餐(can)(can)飲市(shi)場中(zhong)，正(zheng)(zheng)餐(can)(can)以中(zhong)式(shi)正(zheng)(zheng)餐(can)(can)為(wei)主，西(xi)式(shi)正(zheng)(zheng)餐(can)(can)逐漸(jian)興起，但目前規模(mo)尚小(xiao)；快餐(can)(can)以西(xi)式(shi)快餐(can)(can)為(wei)主，肯德基(ji)、麥當勞、必勝客等，是(shi)市(shi)場中(zhong)的(de)主力，中(zhong)式(shi)快餐(can)(can)已經蓬(peng)勃(bo)發(fa)展，但當前尚無法與“洋快餐(can)(can)”相(xiang)抗衡。相(xiang)比洋快餐(can)(can)專(zhuan)業化、品牌化、連鎖化的(de)成功營銷模(mo)式(shi)。中(zhong)式(shi)餐(can)(can)飲發(fa)展顯然稍(shao)遜一籌，如何去占領那部分市(shi)場，是(shi)我(wo)們(men)需要解決(jue)的(de)問題。

　　隨著人(ren)們對自身健(jian)康及食(shi)品(pin)安全(quan)關注程(cheng)(cheng)度(du)的(de)(de)(de)提高(gao)。而洋快(kuai)餐(can)(can)(can)油(you)炸、高(gao)能(neng)量為(wei)主的(de)(de)(de)食(shi)品(pin)長期(qi)食(shi)用導致(zhi)肥胖等(deng)問題(ti)曝光后(hou)(hou)(hou)。飲(yin)食(shi)安全(quan)成為(wei)一個熱門(men)話題(ti)？如(ru)何給消費者一個放(fang)心安全(quan)的(de)(de)(de)飲(yin)食(shi)，成為(wei)餐(can)(can)(can)飲(yin)業(ye)今后(hou)(hou)(hou)發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)主題(ti)。可以預見運用環保、健(jian)康、安全(quan)理念，倡導綠色(se)(se)消費將(jiang)是(shi)今后(hou)(hou)(hou)餐(can)(can)(can)飲(yin)業(ye)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展趨勢。綠色(se)(se)餐(can)(can)(can)飲(yin)的(de)(de)(de)提出其實也是(shi)社會文(wen)明程(cheng)(cheng)度(du)的(de)(de)(de)進步(bu)，是(shi)一個新的(de)(de)(de)餐(can)(can)(can)飲(yin)文(wen)化(hua)理念。在未來幾年內(nei)，我國餐(can)(can)(can)飲(yin)業(ye)經營模式將(jiang)多元化(hua)發(fa)(fa)展，國際化(hua)進程(cheng)(cheng)將(jiang)加快(kuai)，而且綠色(se)(se)餐(can)(can)(can)飲(yin)必將(jiang)成為(wei)時尚(shang)，這無疑給投資綠色(se)(se)餐(can)(can)(can)飲(yin)業(ye)帶來了契機。

　　本店主體顧客是學(xue)生(sheng)，畢竟年輕人都比較喜歡環境優雅、有(you)創意的(de)地方。市場主要面對的(de)是安順學(xue)院的(de)學(xue)生(sheng)和老師，及過往人員。

　　四、店名

　　本(ben)店(dian)里菜品種類(lei)繁多(duo)，品種齊全(quan)。顧(gu)客(ke)可以更大(da)程度地選擇適合自(zi)己(ji)的口味(wei)，滿足他們追求時(shi)尚的`需要。如(ru)果顧(gu)客(ke)有時(shi)間感興(xing)趣，本(ben)店(dian)還可以提供相應的餐具及(ji)蔬(shu)菜，讓顧(gu)客(ke)自(zi)己(ji)選擇做(zuo)與不做(zuo)。

　　五、店面選址：

　　民政學院附近因為(wei)學校附近沒有(you)(you)像(xiang)樣的餐飲店，而(er)學校內學生對(dui)綠色飲食需(xu)求量較大(da)，這里會(hui)是一個很大(da)的市場。具有(you)(you)很強的操(cao)作性(xing)和實用性(xing)。

　　六、經營理念及目標

　　一(yi)、為了讓顧客吃上放心、綠(lv)色的食品，本店設計了一(yi)條標語(yu)：花最合適(shi)的錢買一(yi)份健康。

　　二(er)、堅(jian)持誠信(xin)為(wei)本，顧客權益至(zhi)上的(de)理念。

　　三(san)、靠薄利多(duo)銷，走經營流水，留意客戶(hu)的反饋信息。憑借優(you)良的品質和滿(man)意的服務(wu)，贏(ying)得顧客的認可，努力(li)實現本店與顧客雙贏(ying)的局面。

　　七、組織機構

　　由兩名人員(yuan)專門(men)負(fu)責(ze)采購貨物及(ji)外(wai)賣，兩名人員(yuan)負(fu)責(ze)主廚，還有兩名人員(yuan)負(fu)責(ze)店(dian)里的清潔和裝(zhuang)飾。

　　八、產品和服務

　　一、緊跟潮(chao)流，適時推出新(xin)產品。

　　九、收入來源

　　一(yi)、所(suo)銷售(shou)菜(cai)品(pin)獲(huo)得的利潤和服務性收費(fei)。

　　二、代理業務獲得(de)的收入(ru)，可以拉贊助，在(zai)廣告宣傳單上印發其(qi)他(ta)行(xing)業廣告，在(zai)學(xue)校合適場地發放。

　　十、資金需求、籌措方法及投資回報

　　因為本(ben)店經營貨品占(zhan)地不大，起步(bu)初(chu)期(qi)可以(yi)先根據(ju)市(shi)場需(xu)求作一份需(xu)求分析(xi)(xi)，根據(ju)此(ci)分析(xi)(xi)再逐步(bu)擴大購買規模，預(yu)(yu)計(ji)需(xu)要(yao)大約20000（待算）元啟動資(zi)(zi)金，主要(yao)用于購買原材(cai)料、租借場地、員(yuan)工培訓、市(shi)場宣傳推廣。資(zi)(zi)金的籌措方(fang)(fang)(fang)式是個人或者學校的風(feng)險資(zi)(zi)金，以(yi)投資(zi)(zi)入股的方(fang)(fang)(fang)式投入，其他(ta)資(zi)(zi)金投入方(fang)(fang)(fang)式也可以(yi)考慮(lv)。預(yu)(yu)計(ji)在未(wei)來的一年內收(shou)回成本(ben)（平(ping)均銷售利潤率20%計(ji)算）。

　　十一、定價策略和經營策略

　　一、菜品將分(fen)為(wei)上(shang)中下三種(zhong)不同的檔次(ci)。不同的價格。這(zhe)樣就可以滿足不同消費能力的顧客(ke)。

　　二、會員卡(ka)制(zhi)：消費滿一定金額，可(ke)得到一張會員卡(ka)。方便(bian)以后購買(mai)獲得優惠(hui)。

　　三、積(ji)分(fen)制：消費一元得一分(fen)，滿(man)足一定積(ji)分(fen)可兌換相(xiang)應的商(shang)品。

　　五、利(li)用本身作(zuo)為大學生的(de)優勢。到(dao)學校宿舍(she)進行外賣，擴大影響力。讓他們(men)更(geng)多的(de)了(le)解本店！

　　十二、營銷推廣策略

　　一、組(zu)織人員在(zai)不同時(shi)間(jian)去學校發(fa)廣(guang)告單。并在(zai)節假日搞些(xie)促(cu)銷(xiao)活動，回(hui)饋顧客(ke)（根據開學、國(guo)慶節，中秋節，春(chun)節，勞動節等節日特點搞活動）。

　　二、店內海報：可在(zai)店內貼上海報、招貼畫等(deng)，介(jie)紹飾品的使用及文化內涵等(deng)。

　　四、主(zhu)題(ti)促(cu)銷(xiao)：進一步細分消費(fei)者消費(fei)行為特(te)征。可根據不(bu)同(tong)(tong)的組合，推(tui)出“畢業晚宴”“生日宴會”“難忘友情”“謝師(shi)宴”等(deng)主(zhu)題(ti)。推(tui)出不(bu)同(tong)(tong)的菜品及不(bu)同(tong)(tong)價(jia)位(wei)的特(te)色菜

　　五、品牌建設(she)：以最優的服(fu)務，最優惠的價格，提(ti)供多種搭配(pei)方案。滿足不同消費(fei)者(zhe)的需求。力(li)求讓(rang)消費(fei)者(zhe)以最優惠的價格嘗到他(ta)們心儀的菜品。

　　以上就是我的(de)個(ge)人對大學生(sheng)創(chuang)業(ye)計劃的(de)觀點。雖然有好多(duo)地方不完善，但(dan)是這(zhe)個(ge)也可(ke)以作(zuo)為個(ge)人創(chuang)業(ye)藍(lan)圖，發展(zhan)自我，要創(chuang)業(ye)，就必(bi)須有一個(ge)精神支柱的(de)藍(lan)圖！

　　隨著人們生活水(shui)平的提高，越來越多的人加入到養(yang)生的行列中來，尤其是(shi)此(ci)刻的上班族大多輸(shu)處于亞健(jian)康的狀(zhuang)態，因此(ci)，如果能(neng)在寫字樓旁(pang)邊(bian)開一家(jia)養(yang)生餐廳且(qie)還吃不(bu)貴，那(nei)么就(jiu)必(bi)須能(neng)獲得(de)大家(jia)的喜歡(huan)與認可(ke)。

　　創業計劃書 篇3

　　一、概要

　　某禮(li)(li)品開發和策劃(hua)機構(gou)曾經(jing)專(zhuan)門(men)就(jiu)禮(li)(li)品市場對數千(qian)人(ren)(ren)做過調查(cha)，一(yi)個人(ren)(ren)一(yi)年中(zhong)送(song)(song)(song)(song)禮(li)(li)次(ci)數的(de)(de)達到(dao)267次(ci)，最(zui)少(shao)的(de)(de)兩(liang)次(ci)，平均(jun)為3.9次(ci)。在(zai)送(song)(song)(song)(song)禮(li)(li)金(jin)額中(zhong)，最(zui)貴重的(de)(de)達到(dao)1288元(yuan)，的(de)(de)11元(yuan)，平均(jun)35.6元(yuan)。按照上述數據，推算禮(li)(li)品市場：全國人(ren)(ren)口13億(yi)×每年送(song)(song)(song)(song)禮(li)(li)人(ren)(ren)次(ci)3.9次(ci)×每人(ren)(ren)次(ci)送(song)(song)(song)(song)禮(li)(li)金(jin)額35.6元(yuan)=市場容(rong)量(liang)為1805億(yi)元(yuan)。情(qing)(qing)感(gan)是(shi)具有普(pu)遍意義的(de)(de)概念(nian)，它(ta)包含親情(qing)(qing)、友情(qing)(qing)和愛(ai)情(qing)(qing)。情(qing)(qing)感(gan)無(wu)處不在(zai)，凝(ning)聚(ju)在(zai)同學(xue)、同事、戰友、師(shi)生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情(qing)(qing)侶、愛(ai)人(ren)(ren)……等關系中(zhong)，人(ren)(ren)們表達感(gan)情(qing)(qing)的(de)(de)方式，最(zui)簡(jian)單、最(zui)直接和最(zui)有效的(de)(de)方法是(shi)贈送(song)(song)(song)(song)禮(li)(li)物，情(qing)(qing)感(gan)禮(li)(li)品行業(ye)(ye)是(shi)一(yi)個充滿誘惑力(li)的(de)(de)新興產業(ye)(ye)，作(zuo)為新的(de)(de)經(jing)濟增長點，發達國家(jia)已逐步(bu)走向成熟(shu)，各(ge)種(zhong)(zhong)檔次(ci)的(de)(de)專(zhuan)賣店，銷(xiao)售點星羅棋(qi)布(bu)，各(ge)種(zhong)(zhong)層次(ci)，各(ge)種(zhong)(zhong)款式的(de)(de)產品充分(fen)滿足了日益(yi)增長的(de)(de)市場需(xu)求(qiu)。而在(zai)國內，這一(yi)行業(ye)(ye)尚處于(yu)初期發展(zhan)階段。其市場潛(qian)力(li)巨大。

　　二、公司描述

　　1、公司名(ming)稱(cheng)：x商貿有限公司--x98工藝(yi)禮品專業(ye)連鎖店

　　2、公司宗(zong)旨：讓快樂相伴相隨(sui)，將平價進行到(dao)底

　　3、公司服務：一份(fen)禮品、一份(fen)心意、一份(fen)祝福、一份(fen)快(kuai)樂

　　4、公司形式：股(gu)份(fen)制

　　5、公司經營(ying)方式：自(zi)主連鎖經營(ying)

　　三、公司經營策略

　　1、行業現狀

　　一(yi)方面是專門(men)圍繞生日主(zhu)題開設的生日禮品專賣店(dian)(dian)和時尚飾品連(lian)鎖(suo)店(dian)(dian)。目前在西安主(zhu)要有(you)“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂(le)365”、“花(hua)樣年華”、“5151”“色可(ke)兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等。經營(ying)方式(shi)以加盟(meng)形式(shi)，其價格較高(gao)，平均利潤率至少在50%以上，有(you)的高(gao)達100%甚(shen)至200%以上。管理體制也(ye)不完善(shan)，各盟(meng)店(dian)(dian)發展不均衡，沒有(you)真正形成規模效益(yi)。

　　另一(yi)(yi)方面是(shi)傳統的個體(ti)店或夫(fu)妻店。其經(jing)營雖存(cun)在(zai)了(le)多(duo)年，但都形不成(cheng)規(gui)模，沒有品牌效應，知信度低，經(jing)濟效益也不是(shi)太理(li)想，只當是(shi)養家(jia)糊(hu)口的一(yi)(yi)種謀生手段(duan)。

　　2、市場分析

　　據(ju)調查，目前(qian)有(you)三(san)種(zhong)送(song)(song)禮(li)現象(xiang)：一是一些企業(ye)把為(wei)(wei)員工(gong)過(guo)生日作為(wei)(wei)提高企業(ye)凝聚(ju)力的(de)(de)(de)(de)重要手(shou)段，這種(zhong)現象(xiang)非常普(pu)遍；二是一些商務(wu)人士紛紛把生日送(song)(song)禮(li)作為(wei)(wei)業(ye)務(wu)往(wang)來的(de)(de)(de)(de)親情(qing)籌碼，大打親情(qing)牌；三(san)是在學校，為(wei)(wei)同學過(guo)生日，已經成為(wei)(wei)一種(zhong)風氣蔓延開來。這三(san)種(zhong)現象(xiang)導致(zhi)了(le)送(song)(song)禮(li)的(de)(de)(de)(de)范(fan)圍已經超越了(le)過(guo)去單純的(de)(de)(de)(de)親情(qing)、友情(qing)和愛情(qing)的(de)(de)(de)(de)范(fan)疇(chou)，尤為(wei)(wei)學生送(song)(song)禮(li)。西安市有(you)各(ge)類(lei)高校、民辦及其他(ta)高等教育機(ji)構(gou)100多個，在校學生達(da)100多萬人。這就使禮(li)品市場變得更廣闊。

　　3、經營模式

　　以自主(zhu)經營專(zhuan)業店(dian)(dian)的連鎖形式進(jin)(jin)行(xing)(xing)策略擴張，針對大(da)學生消費市場，集中主(zhu)力(li)于大(da)學周邊商業街大(da)學城開(kai)設專(zhuan)業店(dian)(dian)，充分(fen)利用當(dang)地(di)的批發商以鋪貨(huo)分(fen)期(qi)結算的方式進(jin)(jin)行(xing)(xing)合作(zuo)。進(jin)(jin)行(xing)(xing)品(pin)牌推(tui)廣，力(li)爭在(zai)三年內把(ba)公司(si)品(pin)牌做大(da)做強，進(jin)(jin)而(er)較快的推(tui)動公司(si)滾雪(xue)球(qiu)式的發展(zhan)。

　　4、營銷策略

　　實行(xing)“統(tong)(tong)一(yi)店面(mian)、統(tong)(tong)一(yi)品牌、統(tong)(tong)一(yi)形象、統(tong)(tong)一(yi)采購、統(tong)(tong)一(yi)售價、統(tong)(tong)一(yi)服務(wu)質量，統(tong)(tong)一(yi)的管(guan)理體系”等進行(xing)全面(mian)統(tong)(tong)一(yi)的管(guan)理。打造規模(mo)效益。

　　四、竟爭分析

　　1、競爭(zheng)對(dui)手(shou)——“個體(ti)店(dian)”“夫妻店(dian)”。他(ta)(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)理念比(bi)(bi)(bi)較(jiao)落(luo)后，市場經(jing)(jing)濟(ji)意識和法律意識都比(bi)(bi)(bi)較(jiao)淡(dan)薄，因此，他(ta)(ta)(ta)們(men)經(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)(de)局(ju)限性(xing)壁壘比(bi)(bi)(bi)較(jiao)大(da)，“小(xiao)農(nong)思想(xiang)”比(bi)(bi)(bi)較(jiao)嚴重，故其所經(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品質量得不(bu)到保證，進(jin)貨(huo)渠道比(bi)(bi)(bi)較(jiao)雜亂(luan)和局(ju)限，品種單(dan)一(yi)，服務較(jiao)差。同(tong)時，商(shang)(shang)品的(de)(de)(de)時尚性(xing)新穎性(xing)不(bu)強，特(te)別(bie)是(shi)不(bu)能(neng)吸引青(qing)年(nian)一(yi)代(dai)的(de)(de)(de)個性(xing)需求。而(er)(er)作為(wei)連鎖店(dian)則(ze)是(shi)以(yi)(yi)強大(da)的(de)(de)(de)資(zi)金實力(li)和“統一(yi)”的(de)(de)(de)運做模式來(lai)作為(wei)后盾，從(cong)進(jin)貨(huo)源頭上就把住了(le)商(shang)(shang)品的(de)(de)(de)質量關(guan)，以(yi)(yi)及從(cong)流通等各(ge)方面著(zhu)手(shou)降低了(le)商(shang)(shang)品的(de)(de)(de)成(cheng)本，進(jin)而(er)(er)以(yi)(yi)更優惠的(de)(de)(de)價(jia)格，更好的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品來(lai)面對(dui)消(xiao)費者。同(tong)時連鎖店(dian)可(ke)進(jin)行(xing)一(yi)些促銷活動，以(yi)(yi)及做廣(guang)告宣傳，而(er)(er)“農(nong)家店(dian)”“夫妻店(dian)”是(shi)各(ge)顧(gu)各(ge)，一(yi)般只停留在傳統的(de)(de)(de)口碑(bei)上。且他(ta)(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)店(dian)面較(jiao)小(xiao)，從(cong)幾方面上看他(ta)(ta)(ta)們(men)都是(shi)不(bu)能(neng)與(yu)之相抗衡的(de)(de)(de)'，加上購(gou)物環(huan)境的(de)(de)(de)不(bu)勝理想(xiang)，不(bu)能(neng)給消(xiao)費者提供(gong)更好的(de)(de)(de)購(gou)物享受和自由度(du)。

　　2、競(jing)爭(zheng)對手生日(ri)禮(li)(li)(li)品專(zhuan)業店(dian)和(he)時尚飾品店(dian)。具(ju)有(you)(you)一(yi)定的(de)(de)(de)規范化(hua)(hua)、規模化(hua)(hua)、專(zhuan)業化(hua)(hua)，其(qi)(qi)產品也較(jiao)時尚、個(ge)性(xing)。但其(qi)(qi)價位(wei)較(jiao)高(gao)，利(li)潤空間(jian)大。而(er)且其(qi)(qi)加盟(meng)公(gong)司(si)實(shi)力存(cun)在(zai)較(jiao)大差異，管理體制(zhi)不(bu)健全。尤其(qi)(qi)有(you)(you)些公(gong)司(si)，只注重(zhong)發展加盟(meng)店(dian)的(de)(de)(de)數(shu)量，收(shou)取(qu)加盟(meng)費(fei)。而(er)忽略了加盟(meng)店(dian)的(de)(de)(de)扶持(chi)、跟進(jin)服(fu)務(wu)(wu)和(he)區域(yu)保(bao)護。造(zao)成了加盟(meng)店(dian)的(de)(de)(de)后期管理混亂，發展不(bu)均衡(heng)，難(nan)以統一(yi)，各自為(wei)陣，從(cong)(cong)而(er)失去(qu)了加盟(meng)連(lian)鎖的(de)(de)(de)優勢和(he)規模效(xiao)益(yi)。而(er)作為(wei)專(zhuan)業連(lian)鎖店(dian)，沒有(you)(you)中間(jian)環(huan)節直接管理，連(lian)鎖經營(ying)。擁有(you)(you)更加豐富(fu)的(de)(de)(de)產品儲備，更加專(zhuan)業化(hua)(hua)的(de)(de)(de)經營(ying)，更加實(shi)惠的(de)(de)(de)價格，更加人性(xing)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)。從(cong)(cong)而(er)地滿足(zu)人們個(ge)性(xing)化(hua)(hua)、時尚化(hua)(hua)的(de)(de)(de)送(song)禮(li)(li)(li)需求，解決送(song)禮(li)(li)(li)難(nan)，送(song)好禮(li)(li)(li)更難(nan)的(de)(de)(de)現實(shi)困難(nan)。一(yi)份禮(li)(li)(li)品、一(yi)份心意、一(yi)份祝(zhu)福、一(yi)份快(kuai)(kuai)樂，傳導快(kuai)(kuai)樂消(xiao)費(fei)理念，引領快(kuai)(kuai)樂消(xiao)費(fei)新潮流(liu)。與(yu)此相比具(ju)有(you)(you)較(jiao)強的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)性(xing)。

　　五、經營要點

　　1、員工要求：

　　a.營業員(yuan)：誠實守信，有責任心、上(shang)進心，有較強(qiang)的表答能力和敬業精神；

　　b.店長：必須從事營業員工作(zuo)滿六個月(yue)，經考核合(he)格方可當任。

　　2、人員(yuan)配備：一(yi)星(xing)標準(zhun)店(dian)長(chang)一(yi)名，副店(dian)長(chang)一(yi)名，營業員(yuan)2名（50平方米）。

　　3、薪酬體(ti)系：建立人(ren)性化工資體(ti)系，工資獎金動(dong)態分(fen)配，員工可參(can)股分(fen)紅(hong)。限度留住人(ren)才；

　　4、用(yong)人原則：充分給予每個員工以信任和機會，用(yong)其所能，用(yong)盡所能；

　　5、店鋪規模：一星標準店50-100平(ping)方(fang)米(mi)，三星形象店100-200平(ping)方(fang)米(mi)，五星旗艦(jian)店200平(ping)方(fang)米(mi)以上；

　　6、定價原則：

　　a.新產(chan)品（特色品）上(shang)市(shi)一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;

　　b.促銷品(pin)（一個月后(hou)滯銷品(pin)）改9.8為5，如51525;

　　c.特價(jia)品(pin)(pin)（三個月后滯(zhi)銷品(pin)(pin)）降級銷售，如9.8為5，19.8為9.8，29.8為19.8。

　　7、利潤率：

　　a.獨特(te)個性時尚商品(pin)（當(dang)地(di)批發商無售商品(pin)）為50%；

　　b.一般個(ge)性(xing)時尚商(shang)品(pin)（周邊(bian)同行店無售商(shang)品(pin)）為40%；

　　c.常規個性時尚商品（周邊(bian)同行(xing)店有售商品）為35%；

　　d.熱銷(xiao)竟爭(zheng)性強商品（上(shang)述a、b類商品除外）為30-25%。

　　8、促銷活動：

　　a.消(xiao)費卡：凡進店消(xiao)費者均可領取(qu)，累計(ji)達29.8可換會員卡，以吸引新顧客再次消(xiao)費；

　　b.會員(yuan)卡：消費(fei)（可累計(ji)）達29.8元均可領取，享受更多的會員(yuan)優惠，以鞏固(gu)老顧客；

　　c.聯(lian)合：與蛋(dan)糕(gao)店、鮮花店、禮儀公(gong)司等聯(lian)營，拓寬消售渠(qu)道；

　　d.贊助：參與周邊院(yuan)校的(de)聯(lian)誼、文藝等各種活動，進行適當的(de)宣傳，提高(gao)知名度；

　　e.替送：因事忙(mang)、鬧(nao)別扭、商務等(deng)需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性(xing)化(hua)；

　　f.團(tuan)購(gou)：學(xue)校(xiao)、機關、企(qi)業等(deng)節日(ri)禮品、會(hui)議和校(xiao)慶紀(ji)念品；

　　g.節假(jia)日：元旦、情(qing)人節、圣(sheng)誕節等(deng)(deng)不斷進行特價、贈送等(deng)(deng)優惠(hui)活(huo)動，提升人氣。

　　h.自創日(ri)(ri)：在平常日(ri)(ri)子，可想(xiang)辦(ban)法(fa)創造活動日(ri)(ri)，如和好日(ri)(ri)、道歉日(ri)(ri)、想(xiang)您日(ri)(ri)等。

　　六、財務分析

　　1、前期投入

　　按目(mu)前行業的現狀，開設一家一星的標(biao)準店(dian)（同行業規模在10-30平方(fang)米），營業面積50平方(fang)米，房租6000多(duo)元/月，按交(jiao)三壓一支付計24000多(duo)元，貨架及裝修等10000多(duo)元，貨款加上(shang)流動(dong)資金為10萬元。預計15萬元。計劃前期開設5家一星標(biao)準店(dian)，總投資約75萬元。

　　2、融資方式

　　公司以3~6個股(gu)(gu)東融資在80萬元，每股(gu)(gu)5000元，計160股(gu)(gu)。先期(qi)采取零負(fu)債的(de)(de)模式(shi)，到(dao)企業發(fa)展進一(yi)步加(jia)快(kuai)時，可向銀行申請一(yi)定的(de)(de)貸款，使公司得到(dao)滾動式(shi)的(de)(de)發(fa)展。

　　3、投資收益

　　按一家一星的標準店(dian)一個月期(qi)限來計算，營(ying)業(ye)收入為(wei)60000元，營(ying)業(ye)收入利(li)潤(run)率為(wei)35%，營(ying)業(ye)利(li)潤(run)為(wei)21000元。營(ying)業(ye)成本計12000元，其中(zhong)房(fang)租6000元，各稅費1000元，人員(yuan)工資(zi)費用4000元（4人），包(bao)裝費、禮品袋等費用1000元。月純(chun)利(li)潤(run)為(wei)9000元，即年純(chun)利(li)潤(run)為(wei)108000元。投資(zi)回收期(qi)為(wei)1.5年。

　　七、遠景規劃

　　經營學生禮(li)品(pin)(pin)(pin)為主，兼顧商務禮(li)品(pin)(pin)(pin)、家居飾品(pin)(pin)(pin)等(deng)，對專(zhuan)業店不斷地(di)復制，以專(zhuan)業連鎖(suo)形式滾動式的發展。將(jiang)西安市為起點，打好(hao)基礎。發展到周邊如成都、重(zhong)慶、鄭(zheng)州等(deng)西部城市，以此(ci)為基地(di)，向(xiang)全國覆射。將(jiang)開設專(zhuan)業連鎖(suo)店1000多(duo)家，打造中(zhong)國的工藝禮(li)品(pin)(pin)(pin)專(zhuan)業連鎖(suo)機構。

　　創業計劃書 篇4

　　一、項目介紹

　　餐館(guan)名稱：Norwegian Salmon Place挪(nuo)威三文魚(yu)小鎮(zhen)

　　餐(can)館類型：中高檔(dang)西(xi)餐(can)，自助+單點

　　產品(pin)：各式三文魚為主，附加(jia)牛排、鹿肉和咖啡、啤(pi)酒、葡萄酒

　　源料：從(cong)挪(nuo)威海運(yun)的新鮮三文(wen)魚

　　廚師(shi)：從(cong)挪威聘請主廚

　　合作(zuo)：挪(nuo)威(wei)領(ling)事館+挪(nuo)威(wei)華人+影(ying)視新秀+歌手

　　環(huan)境(jing)：歐式風格，鋼琴(qin)伴奏，設有演出臺(tai)。

　　地點：萬通(tong)中心(xin)二層(ceng)(朝陽(yang)區(qu)朝外大街6號)

　　面積：320平方米，房租一年81萬

　　席(xi)位：僅設16席(xi)，共60人。

　　就(jiu)餐人數：70人/天(tian)。

　　消費水平：人(ren)均(jun)200元(自助180元+10%小(xiao)費)

　　面向(xiang)人群(qun)：新城國際，萬通中心，朝外(wai)sohu，使館區的金領

　　二、市場調查和預測

　　(1)目前(qian)的狀(zhuang)況(kuang)：

　　目前在北京，沒有(you)一家專業的以三(san)文(wen)魚(yu)(yu)為主的餐廳(ting)。只有(you)在北京的高檔酒店(dian)才(cai)能(neng)吃到真(zhen)正的挪威三(san)文(wen)魚(yu)(yu)。通常的酒店(dian)和(he)料理店(dian)所提供的三(san)文(wen)魚(yu)(yu)，多數為日(ri)本(ben)的三(san)文(wen)魚(yu)(yu)，而且新鮮程度不一。現(xian)在家樂(le)福(fu)超市已經有(you)專柜出售挪威三(san)文(wen)魚(yu)(yu)了，價格是一公斤(jin)200元人(ren)民(min)幣。

　　(2)人們的(de)認(ren)識(shi)：

　　隨(sui)意(yi)挪威(wei)(wei)政府加大(da)在世界各國對三文(wen)魚(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)的(de)(de)宣傳(chuan)力度，越來越多的(de)(de)中國人(ren)開始關注挪威(wei)(wei)三文(wen)魚(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)。現(xian)在白領人(ren)群，提(ti)及(ji)挪威(wei)(wei)三文(wen)魚(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)，都能(neng)知道。但具體的(de)(de)吃法(fa)，多為日(ri)本料理的(de)(de)三文(wen)魚(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)刺身(shen)，其(qi)他(ta)做法(fa)很少品嘗(chang)過(guo)。如果進一步(bu)問到(dao)在北(bei)京什么地方可以吃到(dao)專業的(de)(de)挪威(wei)(wei)三文(wen)魚(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)，卻(que)沒有(you)(you)明確(que)的(de)(de)答案(an)。原因就是(shi)北(bei)京目(mu)前沒有(you)(you)一家(jia)正(zheng)規的(de)(de)專業三文(wen)魚(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)餐(can)廳。上海有(you)(you)一家(jia)華(hua)亭賓館(guan)專門提(ti)供各式三文(wen)魚(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)，其(qi)他(ta)城市，還不(bu)如北(bei)京。

　　(3)人們的認可：

　　北(bei)(bei)京(jing)(jing)的(de)外國人多半在CBD工作和居(ju)住，而萬通中心(xin)則是CBD核心(xin)地帶，居(ju)住著多為國外企業白領，這部分(fen)人群很多時候吃(chi)(chi)不習慣(guan)中餐(can)(can)，而去選擇吃(chi)(chi)西(xi)餐(can)(can)。以(yi)牛排(pai)為主的(de)西(xi)餐(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)在北(bei)(bei)京(jing)(jing)已有(you)幾百家，而以(yi)三文魚為主的(de)，還沒有(you)。如(ru)果(guo)是挪(nuo)威人開的(de)三文魚餐(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)，即(ji)保(bao)持了北(bei)(bei)歐的(de)風(feng)味，又能(neng)(neng)得到老(lao)(lao)外的(de)認可(ke)。老(lao)(lao)外能(neng)(neng)認可(ke)的(de)餐(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)，中國人更(geng)能(neng)(neng)認可(ke)。

　　(4)我們(men)的優(you)勢：

　　第(di)(di)一(yi)，真正從(cong)挪威(wei)進(jin)口(kou)的(de)(de)新(xin)鮮(xian)三文(wen)魚(yu)，第(di)(di)二(er)，廚(chu)師從(cong)挪威(wei)聘請(qing)，廚(chu)師精通三文(wen)魚(yu)的(de)(de)近20種的(de)(de)各式做法。第(di)(di)三，以挪威(wei)人開餐館(guan)，挪威(wei)政府支持挪威(wei)人在中國(guo)(guo)宣(xuan)傳挪威(wei)三文(wen)魚(yu)，從(cong)事三文(wen)魚(yu)方(fang)面的(de)(de)工作，所以餐館(guan)會得到(dao)(dao)挪威(wei)政府的(de)(de)大力(li)支持，會得到(dao)(dao)老外和(he)中國(guo)(guo)人的(de)(de)認可。第(di)(di)四，北(bei)京第(di)(di)一(yi)家專業(ye)的(de)(de)挪威(wei)三文(wen)魚(yu)餐館(guan)。第(di)(di)五，歌手和(he)影(ying)視新(xin)秀的(de)(de)參(can)與，會起到(dao)(dao)更好的(de)(de)宣(xuan)傳效果(guo)。

　　(5)挪(nuo)威三文(wen)魚的`營(ying)養：

　　挪(nuo)威(wei)三(san)文(wen)魚是(shi)(shi)(shi)世(shi)界上公認的(de)(de)最(zui)好的(de)(de)三(san)文(wen)魚，含有(you)(you)含有(you)(you)豐富的(de)(de)不飽和(he)脂肪(fang)酸：挪(nuo)威(wei)三(san)文(wen)魚產(chan)自(zi)大西洋，是(shi)(shi)(shi)所有(you)(you)魚類(lei)中(zhong)Omega-3不飽和(he)脂肪(fang)酸含量最(zui)高的(de)(de)魚類(lei)，每100克挪(nuo)威(wei)三(san)文(wen)魚約含Omega- 3不飽和(he)脂肪(fang)酸2.7克，是(shi)(shi)(shi)世(shi)界上最(zui)有(you)(you)益健康的(de)(de)魚。含維生素A，B1，B2，B3，D，E，且是(shi)(shi)(shi)鈣，鐵，鋅，鎂和(he)磷等礦物質的(de)(de)良好來源。

　　高(gao)蛋白和氨(an)(an)基(ji)酸(suan)：100克(ke)的(de)(de)挪威(wei)三(san)(san)(san)文(wen)魚(yu)(yu)(yu)約含18.4克(ke)蛋白質和19.8克(ke)氨(an)(an)基(ji)酸(suan)。低(di)(di)熱量：每100克(ke)的(de)(de)挪威(wei)三(san)(san)(san)文(wen)魚(yu)(yu)(yu)含低(di)(di)于(yu)150卡的(de)(de)熱量。低(di)(di)膽(dan)固(gu)醇：每100克(ke)的(de)(de)挪威(wei)三(san)(san)(san)文(wen)魚(yu)(yu)(yu)含低(di)(di)于(yu)70毫(hao)克(ke)的(de)(de)膽(dan)固(gu)醇。多(duo)(duo)吃三(san)(san)(san)文(wen)魚(yu)(yu)(yu)可以除皺(zhou)紋(wen)、減(jian)肥(fei)、瘦身(shen)。所以說，即營(ying)養(yang)豐(feng)富，吃了又(you)不長胖的(de)(de)食物(wu)，只有三(san)(san)(san)文(wen)魚(yu)(yu)(yu)莫屬了。相信，很多(duo)(duo)減(jian)肥(fei)注重身(shen)材(cai)的(de)(de)人士(shi)，只要(yao)認(ren)識到了三(san)(san)(san)文(wen)魚(yu)(yu)(yu)的(de)(de)營(ying)養(yang)所在，一定會經(jing)常光顧的(de)(de)。

　　三、商鋪情況

　　地(di)點(dian)：萬通中心二層(朝陽區朝外大街(jie)6號)

　　面積：320平方米

　　價格：7元(yuan)/平方米，一個月(yue)6.72萬(wan)元(yuan)，一年約81萬(wan)

　　歐式(shi)簡單(dan)裝修：20萬

　　席位：16席，60人。

　　其中(zhong)10張四人桌，4人二(er)人桌，2人六(liu)人桌

　　320平方(fang)米(mi)×70%使用率=220平方(fang)米(mi)。

　　其中廚房占40平(ping)方(fang)米(mi)(mi)，儲藏室(shi)5平(ping)方(fang)米(mi)(mi)，前(qian)臺(tai)10平(ping)方(fang)米(mi)(mi)，走廊10平(ping)方(fang)米(mi)(mi)，音樂臺(tai)10平(ping)方(fang)米(mi)(mi)。自助臺(tai)10平(ping)方(fang)米(mi)(mi)，空閑20平(ping)方(fang)米(mi)(mi)。

　　小計：105平方米

　　即真正餐(can)欽使用面積：220-105=115平(ping)方米。

　　平(ping)均一席占5-7平(ping)方(fang)米，16×7 = 112平(ping)方(fang)米。

　　桌位擺放：10張(zhang)四個桌，4張(zhang)兩(liang)人桌，2張(zhang)6人桌

　　一(yi)共可容納人數(shu)：10×4 + 4×2 + 2×6 = 60人

　　中午，晚上，一共可容納60+60 = 120人。

　　中午，50%上座率，約(yue)30人(ren)。

　　晚上(shang)，70%上(shang)座(zuo)率，約40人(ren)。

　　四、人員工資

　　人員(yuan)工資12人，總計(ji)6.5萬(wan)元

　　國(guo)外大廚一名一個月2.5萬元+ 5000元房租= 3萬

　　二(er)廚(chu)二(er)名(ming)一個月(yue)4000元×2= 0.8萬元

　　助手一(yi)名一(yi)個月3000元(yuan)×1= 0.3萬元(yuan)

　　咖啡師一名(ming)一個月(yue)3000元(yuan)

　　收銀會(hui)計一名一個月3000元

　　歌手：一個月(yue)6000元

　　服務(wu)員四(si)名一個月2500元×4=1萬元+xx元房租= 1.2萬

　　五、啟動資金

　　先期總(zong)共需要105萬資(zi)金啟動。

　　一.三個月的房租和二個月押(ya)金6.72×5=33.6萬元(yuan)

　　二.裝飾25萬

　　三.設備10萬

　　四.桌椅(yi)3、餐具2、服(fu)飾1 = 6萬

　　五(wu).電(dian)腦、鋼(gang)琴、音響、電(dian)視、軟(ruan)件= 5萬

　　六.注冊、宣傳冊、廣告牌、貴賓卡= 3萬

　　七.半個月員(yuan)工(gong)培訓支付50%工(gong)資= 3萬

　　八.一(yi)個(ge)月原料成本15萬(wan)

　　九.酒水5萬

　　六、成本核算

　　目前每公斤(jin)批發價是35元帶(dai)頭，去頭去皮去尾(wei)浪費后(hou)，平均每公斤(jin)45元。

　　(家樂福超市零(ling)售價一公斤則是200元(yuan)。)

　　(1)一份三文魚刺(ci)身(shen)58元(yuan)，成本20元(yuan)，盈利48元(yuan)。

　　材料：三文(wen)魚150克10元，調料5元，配菜等5元。

　　(2)一份三文魚套(tao)餐88元，成(cheng)本34元，盈(ying)利58元。

　　材料：三(san)文(wen)魚150克10元(yuan)(yuan)，調料3元(yuan)(yuan)，土豆(dou)3元(yuan)(yuan)，沙拉(la)3元(yuan)(yuan)，蔬菜3元(yuan)(yuan)，黃(huang)油3元(yuan)(yuan)，面包3元(yuan)(yuan)，大蝦兩只，6元(yuan)(yuan)。

　　(3)一份牛排套餐68元，成本29元，盈利39元。

　　材料：牛(niu)排150克(ke)6元(yuan)，三文(wen)魚50克(ke)5元(yuan)，調(diao)料3元(yuan)，土豆3元(yuan)，沙拉3元(yuan)，蔬菜3元(yuan)，黃油(you)3元(yuan)，面(mian)包(bao)3元(yuan)。

　　(4)自(zi)助式不限(xian)量(liang)，收費每(mei)位200元，成本70元，盈利(li)130元。

　　平均每人(ren)食(shi)三文魚800克36元(yuan)，鹿肉6元(yuan)，牛(niu)排5元(yuan)，北極貝等5元(yuan)，面(mian)包5元(yuan)，水果5元(yuan)，飲(yin)料(liao)5元(yuan)，調料(liao)3元(yuan)。

　　(5)酒水，另付(fu)費

　　青島啤酒：15元(yuan)成本5元(yuan)

　　德(de)國啤(pi)酒(jiu)：25-50元成本10-20元

　　各種咖啡：25-50元(yuan)成(cheng)本10-20元(yuan)

　　法(fa)國葡(pu)萄(tao)酒：200-800元成本(ben)100-300元

　　A.單點，一位成年人應該是消費1份三(san)文魚刺(ci)身+1份三(san)文魚套(tao)餐(can)+1瓶(ping)啤酒。所(suo)以(yi)消費價格是：68+88+25=181元，成本是20+30+10=60元。盈利(li)121元。

　　B.200元自(zi)助(zhu)式，一位成年人食(shi)三文魚800克32元，其他食(shi)品38元。

　　成(cheng)本(ben)是70元，盈(ying)利(li)130元。

　　七、利潤分析

　　第一年開(kai)支與(yu)收入單(dan)位(wei)：萬(wan)元

　　出項目

　　每日70人計算

　　每日80人計算

　　房租

　　6.72

　　6.72

　　人員工資

　　6.5

　　6.5

　　原料(liao)成本每位(wei)70

　　14.7

　　16.8

　　消耗材料

　　0.5

　　0.5

　　水電通訊

　　1

　　1

　　稅費

　　1

　　1.2

　　其他費用

　　0.5

　　1

　　一(yi)個(ge)月30天小計：

　　30.92萬

　　33.72

　　一年11個月小計

　　340.12萬

　　370.92

　　營業額收入

　　按人均200元

　　一個月30天(tian)小計：

　　42萬

　　48萬

　　一年11個月小(xiao)計

　　462萬

　　528萬

　　一月30天(tian)收入：

　　11.08

　　14.28

　　一年11個月收入：

　　121.88

　　157.08

　　一次性投入

　　裝飾費

　　20

　　設備和餐具費

　　16

　　電腦等費用

　　5

　　注冊費

　　3

　　一個月房租空閑

　　6.72

　　年純利潤：

　　71萬

　　106萬

　　創業計劃書 篇5

　　目錄調查問卷……………………………………… 1

　　一(yi)、前言(yan)………………………………………2

　　二、市場分析…………………………………3

　　附表………………………………………4

　　三、場地的租賃………………………………5

　　四、產(chan)品介(jie)紹(shao)…………………………………5

　　五(wu)、營銷策略…………………………………6

　　六、財務分析…………………………………7

　　附表………………………………………8

　　七、人員管理…………………………………9

　　八、采購環節…………………………………10

　　九、風險，抵御措(cuo)施…………………………10

　　墨池書屋(wu)調查(cha)問卷為了方便各位同學(xue)有更(geng)好的閱讀空間，增(zeng)加知識積累(lei)，特此進行這次(ci)市(shi)場(chang)調查(cha)，希望大家多多支(zhi)持(chi)！

　　1、你(ni)的性別﹙﹚

　　a、男

　　b、女

　　2、你(ni)是大(da)幾的學生﹙﹚

　　a、大一

　　b、大二

　　c、大三

　　3、你覺得在我們學校(xiao)周圍(wei)開(kai)一家書店怎么樣(yang)﹙﹚

　　a、很(hen)好，正好滿(man)足(zu)需求

　　b、一般

　　c、無所謂

　　d、其他

　　4、你(ni)喜歡看(kan)書嗎﹙﹚

　　a、很喜歡

　　b、一般

　　c、不喜歡

　　d、其他

　　5、平(ping)時(shi)看什么樣的書﹙﹚

　　a、文學

　　b、雜志

　　c、小說d其他

　　6、你平(ping)時在買(mai)書(shu)方(fang)面花費(fei)多少(shao)﹙﹚

　　a、10元

　　b、10—50元

　　c、50—100元(yuan)

　　d、 100元以(yi)上(shang)

　　7、你(ni)一般什么時間段(duan)去書(shu)店﹙﹚

　　a、上午

　　b、中午

　　c、下午

　　d、晚上

　　e、其他

　　8、你(ni)每(mei)天(tian)看(kan)書的時間﹙﹚

　　a 、1小時以下

　　b、1—3小時

　　c 、3—5小時d5小時以上

　　9、如果你覺得這個(ge)(ge)書店的書很好，你會把這個(ge)(ge)書店的書介紹給(gei)別人嗎﹙﹚

　　a、會

　　b、不會

　　c、可能

　　d、自己一個(ge)人享受

　　10、如果是(shi)租書(shu)或者是(shi)買書(shu)，你會選擇哪一種﹙﹚

　　a、租書

　　b、買書

　　11、你一般會選擇用什么工具看(kan)書﹙﹚

　　a、書本

　　b、電腦

　　c、學習機(ji)d其他

　　12、你覺得(de)當(dang)代大(da)學生應該多(duo)讀什(shen)么類型的書？

　　一、前言

　　這(zhe)里(li)是(shi)心靈自由高翔的(de)(de)(de)天空，這(zhe)里(li)是(shi)思(si)想盡情展示的(de)(de)(de)舞臺，這(zhe)里(li)是(shi)才智縱橫的(de)(de)(de)原野，這(zhe)里(li)就(jiu)是(shi)書的(de)(de)(de)世(shi)界。書承(cheng)載(zai)著無(wu)(wu)(wu)盡的(de)(de)(de)智慧與經(jing)典，書始(shi)終是(shi)我們(men)生活(huo)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)部(bu)分。近年來，在我過(guo)掀起(qi)了(le)出書熱(re)潮，加上娛樂，影視，體育事業的(de)(de)(de)高速發展，吸(xi)引了(le)廣(guang)大青(qing)年男女(nv)的(de)(de)(de)眼球，各類雜志備受他們(men)的(de)(de)(de)青(qing)睞，面對(dui)如此(ci)龐大的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群體，無(wu)(wu)(wu)疑是(shi)給了(le)各大書店無(wu)(wu)(wu)限的(de)(de)(de)商機，就(jiu)是(shi)那些小型書店也嘗到了(le)甜頭。為此(ci)，在我們(men)學校缺少一(yi)(yi)個書店的(de)(de)(de)良好(hao)契機下(xia)，開一(yi)(yi)家書店是(shi)一(yi)(yi)種明(ming)智之舉(ju)。

　　首(shou)先，本(ben)書店將從(cong)小說，雜志(zhi)，學(xue)習資料(liao)，報紙這四(si)個方面來滿足廣大莘(xin)莘(xin)學(xue)子的閱(yue)讀(du)需求。

　　其(qi)次，書店(dian)將用小(xiao)額(e)貸款(kuan)的5萬元來支(zhi)付(fu)相關費用，用兩(liang)年的時間還(huan)清(qing)貸款(kuan)。之后(hou)，用自(zi)有(you)資(zi)金繼續經營(ying)，這樣獲利更(geng)可觀。再次，書店(dian)的各(ge)類(lei)(lei)學習資(zi)料將以書本(ben)(ben)(ben)定價(jia)的75％出(chu)售，雜志(zhi)和(he)(he)小(xiao)說可以直接售出(chu)也可以出(chu)租，另外還(huan)采用會(hui)員制方式(shi)優惠銷售。本(ben)(ben)(ben)書店(dian)還(huan)回收(shou)各(ge)類(lei)(lei)舊書，再以書本(ben)(ben)(ben)的40％出(chu)售。然(ran)后(hou)，擬訂招聘(pin)計劃和(he)(he)薪酬計劃招聘(pin)一名員工，借助(zhu)海報的力(li)量加大書店(dian)的宣傳力(li)度。

　　最后，做好風險防御準備。總之，我會盡全力，想方式(shi)來經營好這家書店(dian)。

　　二、市場分析

　　●市場分析

　　因我校(xiao)坐落在郊(jiao)區位置(zhi)較(jiao)為(wei)(wei)偏僻，距離(li)市中心的(de)(de)距離(li)較(jiao)遠，對學(xue)(xue)生而(er)言買(mai)(mai)書(shu)極為(wei)(wei)不(bu)便，有(you)時想買(mai)(mai)書(shu)都得跑到湖北工(gong)業大(da)學(xue)(xue)去買(mai)(mai)。而(er)且(qie)具(ju)初步(bu)調查顯示，在一(yi)(yi)百名(ming)學(xue)(xue)生當中有(you)30％的(de)(de)學(xue)(xue)生在業余時間會(hui)看(kan)看(kan)小(xiao)說，20％的(de)(de)學(xue)(xue)生喜歡看(kan)雜志，30％的(de)(de)學(xue)(xue)生會(hui)為(wei)(wei)學(xue)(xue)習買(mai)(mai)學(xue)(xue)習資料，剩下的(de)(de)20％不(bu)確定﹙見圖(tu)表2—1﹚。這(zhe)樣(yang)(yang)看(kan)來，假如在學(xue)(xue)院周邊或者是在學(xue)(xue)院內開(kai)一(yi)(yi)家這(zhe)樣(yang)(yang)內容(rong)齊全，藏書(shu)豐富的(de)(de)書(shu)店，將會(hui)滿足(zu)學(xue)(xue)院廣大(da)學(xue)(xue)生的(de)(de)圖(tu)書(shu)消費需求，而(er)且(qie)學(xue)(xue)院對面由保利(li)地產開(kai)發的(de)(de)'小(xiao)區規模逐漸在擴大(da)，一(yi)(yi)旦(dan)完工(gong)，將會(hui)增加的(de)(de)消費群體。

　　●市場定位

　　而且我校到目(mu)前為止還(huan)沒有(you)一家規模書(shu)店。書(shu)店的(de)(de)主(zhu)要消(xiao)費者(zhe)指向(xiang)學院學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)。蘊藏的(de)(de)市場需(xu)求一旦爆發(fa)，將會(hui)帶來(lai)豐厚(hou)的(de)(de)利(li)潤(run)，各類書(shu)刊雜志并非高檔商(shang)品，對學生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)這一消(xiao)費群(qun)體(ti)(ti)他(ta)們的(de)(de)支付能力(li)還(huan)是綽綽有(you)余的(de)(de)，對周(zhou)邊(bian)的(de)(de)居(ju)民用戶，不論是家庭主(zhu)婦，還(huan)是事(shi)業(ye)男，購書(shu)的(de)(de)支出也(ye)不在話(hua)下。書(shu)店的(de)(de)經(jing)營將分兩個階(jie)段展開，第一階(jie)段，主(zhu)要是以學院師(shi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)為主(zhu)，開辟(pi)學院的(de)(de)圖書(shu)消(xiao)費市場。第二階(jie)段，規模將會(hui)擴大，除了(le)學院師(shi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)外(wai)，將會(hui)面向(xiang)周(zhou)邊(bian)更廣的(de)(de)消(xiao)費群(qun)體(ti)(ti)

　　●競爭分析

　　目前選擇的(de)市場還不(bu)存在競爭(zheng)對手，要抓住時機，搶(qiang)占市場。當(dang)然，這一行業(ye)的(de)門檻并(bing)不(bu)高(gao)，為了防(fang)止(zhi)競爭(zheng)對手模仿，要積累忠誠客(ke)戶資(zi)源(yuan)，建立客(ke)戶檔案和售后服務體系。

　　三、場地的租賃

　　因(yin)為是(shi)初次創(chuang)業，各方(fang)(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)經驗欠缺，再(zai)加上資金(jin)也不(bu)是(shi)非常的(de)(de)(de)(de)(de)充足(zu)，選擇一家在(zai)資金(jin)方(fang)(fang)面(mian)(mian)開(kai)支較少(shao)(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)還是(shi)非常重要的(de)(de)(de)(de)(de)，再(zai)者學院周(zhou)邊環境(jing)較差，因(yin)此第一階(jie)段最(zui)佳場地我將(jiang)選擇學校(xiao)(xiao)(xiao)內(nei)部第一棟寢室(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)一家較大的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪，一個月的(de)(de)(de)(de)(de)月租是(shi)1500元，相(xiang)對(dui)(dui)較便宜。距離消(xiao)費(fei)群體最(zui)近(jin)，很(hen)(hen)方(fang)(fang)便他們看(kan)書(shu)，買書(shu)，租書(shu)。校(xiao)(xiao)(xiao)內(nei)灰塵少(shao)(shao)，環境(jing)清雅，對(dui)(dui)于(yu)書(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)保潔(jie)很(hen)(hen)有好(hao)(hao)處(chu)。而且(qie)校(xiao)(xiao)(xiao)內(nei)店(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)租金(jin)相(xiang)對(dui)(dui)外面(mian)(mian)來說(shuo)較便宜，凈利(li)潤應(ying)該還不(bu)錯。第二階(jie)段，如(ru)果經營業績較好(hao)(hao)，盈利(li)狀況甚優的(de)(de)(de)(de)(de)話，書(shu)店(dian)將(jiang)擴(kuo)大規(gui)模(mo)，在(zai)保利(li)心語即學院對(dui)(dui)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)一家店(dian)面(mian)(mian)經營，這樣(yang)兩方(fang)(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)需(xu)求均可(ke)得(de)到(dao)滿足(zu)，在(zai)學院對(dui)(dui)面(mian)(mian)，也更接近(jin)周(zhou)邊的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群體，這將(jiang)對(dui)(dui)書(shu)店(dian)規(gui)模(mo)的(de)(de)(de)(de)(de)擴(kuo)大起到(dao)推波助瀾的(de)(de)(de)(de)(de)功(gong)效。

　　四、產品介紹

　　第一(yi)階段(duan)，以學院師生為主題，本書店(dian)將會把小說，雜志，學習(xi)資料聚焦為一(yi)體，最大限度的滿足學生的消費需求(qiu)。以周(zhou)邊居(ju)民用(yong)戶(hu)為輔，書店(dian)將附加的購(gou)入(ru)一(yi)些有關(guan)家庭，健康，飲食(shi)方(fang)面(mian)的書。

　　具體內容

　　表1—產品介紹小說類(lei)：武俠類(lei)言情類(lei)雜志類(lei)：時尚類(lei)影視娛樂體育美容養顏學習資(zi)料類(lei)英(ying)語四六級(ji)資(zi)料自考資(zi)料會計(ji)考試資(zi)料計(ji)算機考試資(zi)料附加報紙體育報娛樂報事故會報其他

　　五、營銷策略

　　（一）商業模式

　　1、新書的銷售(shou)，從圖書批(pi)發商手上以(yi)4折(zhe)拿(na)書，以(yi)7·5折(zhe)出(chu)售(shou)。

　　2、舊書回購銷售(shou)，以1—2折(zhe)回收舊書，以4折(zhe)出售(shou)。

　　3、小說類出租按日收費。

　　4、 網店經營，將網絡作為本店圖書銷售的(de)第(di)二渠道。

　　（二）銷售戰略

　　開(kai)業當(dang)天但凡(fan)在(zai)本書(shu)店(dian)購書(shu)的(de)均(jun)有(you)小禮(li)品贈送(song)，購書(shu)達到一(yi)定數(shu)額的(de)將會贈送(song)一(yi)張會員卡正(zheng)常營業期內

　　●對于各類學(xue)習資料都會(hui)以書(shu)本定(ding)(ding)價的75％出(chu)售，小說類按(an)80％出(chu)售，雜志類按(an)書(shu)本定(ding)(ding)價出(chu)書(shu)，如有特殊情況，也會(hui)折價出(chu)售。

　　●若是(shi)租書(shu)（僅(jin)限于(yu)小說和雜(za)志），每(mei)本(ben)(ben)每(mei)天0·2元，但必須先交押金，押金為(wei)書(shu)本(ben)(ben)的定價。若按時(shi)歸還，押金將(jiang)退回(hui)，若是(shi)不(bu)(bu)能(neng)歸還，押金將(jiang)不(bu)(bu)予退回(hui)，是(shi)會員的將(jiang)會拉入黑名單(dan)

　　●會員制優惠折讓，會員租書(shu)價格(ge)為每本(ben)每天0·1元，租書(shu)期(qi)限將長達一個半月在本(ben)書(shu)店購書(shu)達30元以上的(de)就可以辦一張會員卡

　　●書(shu)(shu)(shu)店還(huan)將(jiang)實施舊書(shu)(shu)(shu)回收制度，以相對較低的價格回收，再以書(shu)(shu)(shu)本的40％出(chu)售。消(xiao)費淡季因學生(sheng)放假休息(xi)，買書(shu)(shu)(shu)的人可能相對較少。在假期之前制定暑期租(zu)書(shu)(shu)(shu)優惠活動，同(tong)時將(jiang)主要精力放在網店經營上(shang)。

　　六、財務分析

　　●資金來源

　　近年來針對(dui)大學(xue)生就業(ye)的(de)(de)(de)嚴峻(jun)形式，國家(jia)對(dui)大學(xue)生自主創業(ye)給予了非常的(de)(de)(de)優惠政(zheng)策，小額貸款可(ke)(ke)以(yi)達到五萬，因此本(ben)書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)初期所有的(de)(de)(de)開支(zhi)將(jiang)以(yi)5萬元(yuan)的(de)(de)(de)貸款為主要資金來源，待盈(ying)利后還(huan)清(qing)貸款，在以(yi)自有資金繼續經營。而且開業(ye)兩(liang)(liang)年內(nei)免征所得稅，這樣在開業(ye)頭兩(liang)(liang)年的(de)(de)(de)支(zhi)出(chu)會(hui)相(xiang)對(dui)較少。另外，現在圖(tu)書(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)進貨(huo)渠道更加(jia)方(fang)便，可(ke)(ke)以(yi)通過二渠道圖(tu)書(shu)(shu)(shu)公司購書(shu)(shu)(shu)，也(ye)可(ke)(ke)以(yi)直接到出(chu)版社電話(hua)訂(ding)購，兩(liang)(liang)種方(fang)式都是(shi)直接送貨(huo)上門，這樣一來，就節省(sheng)了運輸費。再者，因書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)規模(mo)不會(hui)太(tai)大，兩(liang)(liang)個(ge)合伙人有足夠的(de)(de)(de)精力和能力來經營一家(jia)書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)，可(ke)(ke)以(yi)說(shuo)開一家(jia)書(shu)(shu)(shu)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)成本(ben)可(ke)(ke)能相(xiang)對(dui)于其他(ta)事業(ye)單(dan)位(wei)的(de)(de)(de)成本(ben)回較低。

　　●資金使用

　　第(di)一階段我(wo)將會用(yong)(yong)五萬元(yuan)貸款的(de)一半即兩(liang)萬五來支付相關費(fei)(fei)用(yong)(yong)，主要包括購(gou)(gou)書費(fei)(fei)用(yong)(yong)，設(she)備(bei)，房租，日常開(kai)支，裝(zhuang)修費(fei)(fei)等，若有(you)結(jie)余作后期費(fei)(fei)用(yong)(yong)開(kai)支。剩下的(de)兩(liang)萬五，用(yong)(yong)來抵御不測風險。具體運用(yong)(yong)如下購(gou)(gou)書費(fei)(fei)用(yong)(yong)雜志(zhi)類800元(yuan)

　　小說1000元

　　學(xue)習資(zi)料1500元

　　設備(bei)三個(ge)書(shu)架臺加一個(ge)平面桌300元

　　賬本60元

　　日常開支租(zu)金(jin)1500元(yuan)水電費(fei)200元(yuan)

　　裝修費1000元(yuan)

　　●利潤預算

　　開(kai)(kai)業(ye)(ye)前(qian)所(suo)有(you)開(kai)(kai)支一(yi)共是6360元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，預(yu)計月(yue)收(shou)入在6000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)左右，房(fang)租(zu)(zu)和日常開(kai)(kai)支，一(yi)個(ge)月(yue)可(ke)凈(jing)得2500元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)左右。如此算來(lai)，開(kai)(kai)業(ye)(ye)前(qian)所(suo)有(you)開(kai)(kai)支估計四個(ge)月(yue)才能收(shou)回，一(yi)年(nian)下來(lai)可(ke)賺30000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，除去成本可(ke)凈(jing)得23640元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。拿其中的(de)(de)(de)11820元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)償還(huan)一(yi)部分(fen)貸款，剩(sheng)余(yu)的(de)(de)(de)11820元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)分(fen)紅。到第(di)二年(nian)將拿出(chu)初期剩(sheng)余(yu)的(de)(de)(de)25000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)加盈利(li)的(de)(de)(de)錢還(huan)清38180元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)貸款，如不出(chu)特殊意外，到第(di)三年(nian)將凈(jing)盈利(li)25000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)左右。總投(tou)資(zi)(zi)概算項(xiang)(xiang)目金(jin)額備注固定資(zi)(zi)產(chan)投(tou)資(zi)(zi)3600元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)購書(shu)費用3300和硬件設備300元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)場地(di)裝修(xiu)投(tou)資(zi)(zi)1000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)開(kai)(kai)業(ye)(ye)前(qian)的(de)(de)(de)裝修(xiu)流動資(zi)(zi)產(chan)投(tou)資(zi)(zi)1xx元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)每月(yue)1000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)第(di)一(yi)年(nian)場地(di)租(zu)(zu)金(jin)18000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)每月(yue)1500元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)運營資(zi)(zi)金(jin)各項(xiang)(xiang)費用和工(gong)資(zi)(zi)利(li)潤預(yu)算項(xiang)(xiang)目金(jin)額營業(ye)(ye)收(shou)入6600元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)營業(ye)(ye)成本2910元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)毛利(li)450元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)銷(xiao)售及管理費用600元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)+200元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)財(cai)務費用60元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)利(li)潤總額3280元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)

　　七、人員管理

　　●招聘計劃

　　因為(wei)書店規模不是很大，只需另招聘一名員(yuan)工（性質屬于兼職(zhi)類型）應(ying)符合(he)以下要(yao)求：

　　1、工作認真(zhen)負責，能吃苦耐(nai)勞(lao)。

　　2、喜好讀書，愛惜書籍。 3有良好的服(fu)務態度，熟悉業務。

　　●薪酬計劃

　　根據員工(gong)每天工(gong)作(zuo)時間(jian)按(an)時計費，每小時4塊錢(qian)。工(gong)作(zuo)時間(jian)員工(gong)可(ke)自(zi)行選擇，但(dan)必須(xu)在下午4點到(dao)晚(wan)上9點期間(jian)到(dao)書店工(gong)作(zuo)。

　　●管理計劃

　　第一(yi)階段規模雖然不(bu)大，創(chuang)業者外加(jia)兩名幫手(shou)一(yi)共也只有3個人。但無規矩(ju)不(bu)成方圓，對(dui)于僅有的3個人，書店(dian)制定(ding)了相關(guan)制度。

　　1、人(ren)事(shi)記錄：員工到職(zhi)(zhi)前填寫人(ren)事(shi)表格，提供正(zheng)確(que)的個人(ren)資料(liao)和近(jin)照，在職(zhi)(zhi)期(qi)間(jian)如有任何變更應盡快(kuai)告知老板

　　2、員工(gong)證(zheng)(zheng)：書店開始營(ying)業將會辦理員工(gong)證(zheng)(zheng)件，一邊滿(man)足消費者的服務需求，員工(gong)在當值時必須佩帶員工(gong)證(zheng)(zheng)，如有遺(yi)失(shi)，應立即報告，打理不領手續，離職時將員工(gong)證(zheng)(zheng)交(jiao)還(huan)。

　　3、工(gong)作(zuo)責(ze)任：員工(gong)必須工(gong)作(zuo)責(ze)忠誠，工(gong)作(zuo)勤奮(fen)，對同事要(yao)尊重及熱心幫(bang)助(zhu)，盡心盡力負責(ze)分內工(gong)作(zuo)責(ze)任

　　4、服(fu)務態度：對(dui)顧(gu)客(ke)(ke)要經常保(bao)持(chi)禮貌及面(mian)對(dui)微笑的面(mian)容，客(ke)(ke)氣應對(dui)，不能與顧(gu)客(ke)(ke)發生爭執

　　5、遺(yi)失：如有拾遺(yi)，無論大小貴賤，員(yuan)工(gong)應馬上交老板，以(yi)備失主隨時(shi)領(ling)回，絕對不能心存貪戀，或具(ju)為己(ji)有，一經發現將(jiang)以(yi)紀律處(chu)分。

　　6、攜物出(chu)店(dian)：員工進出(chu)店(dian)時，不(bu)能(neng)將書店(dian)任何財務帶(dai)出(chu)，如有此種(zhong)情況發生，將予以解雇

　　7、值班(ban)人員及開放時間開放時間周一至(zhi)周五(wu)8：00至(zhi)22：00周六(liu)至(zhi)周日(ri)8：00至(zhi)21：00員工晚上值班(ban)安排每晚只安排兩人晚上六(liu)點到十點

　　八、采購環節

　　采購之前編寫詳(xiang)細的采購計劃或者(zhe)需(xu)貨單，其編制必須建立在(zai)了解市(shi)(shi)(shi)場需(xu)求和商品貨源情況的基礎上，結合圖書(shu)的市(shi)(shi)(shi)場動態，分(fen)別提出(chu)具(ju)體(ti)方案(an)。在(zai)貨物確定(ding)之后，制定(ding)工(gong)作手冊，確定(ding)貨物的登(deng)記(ji)表，對貨物進行清理，根據市(shi)(shi)(shi)場需(xu)求分(fen)析(xi)和調查市(shi)(shi)(shi)場未來的發展狀況，從而(er)采購適銷對路的圖書(shu)更好(hao)的提高經(jing)濟效(xiao)益，總之，書(shu)店(dian)會以經(jing)濟效(xiao)益為標(biao)準運(yun)用科(ke)學的決策分(fen)析(xi)方法，進行綜合比較，為書(shu)店(dian)提供有利的物質(zhi)保(bao)障

　　九、風險，抵御措施可能面臨的風險

　　具體防御(yu)措施大學(xue)(xue)校園(yuan)，電腦進入宿舍越來越頻繁，可(ke)(ke)能(neng)存在(zai)學(xue)(xue)生不(bu)愿進書(shu)(shu)店看書(shu)(shu)而選擇在(zai)網(wang)上瀏覽網(wang)頁，這樣(yang)可(ke)(ke)能(neng)導致(zhi)購(gou)書(shu)(shu)或租(zu)書(shu)(shu)的人較(jiao)少加大海報宣傳(chuan)力度(du)，加快書(shu)(shu)的更新(xin)速度(du)；像(xiang)學(xue)(xue)生宣傳(chuan)看紙質書(shu)(shu)的好處

　　期刊雜志如(ru)果在一定期間無(wu)法售出(chu)，將(jiang)(jiang)面臨過期的(de)風險采用折價方(fang)式低價出(chu)售進行(xing)學生市場再調查，根據學生需求購置書(shu)(shu)物存在學生不(bu)愛惜(xi)書(shu)(shu)的(de)情況說明賠償損失標明愛惜(xi)書(shu)(shu)物字樣因此，將(jiang)(jiang)用兩年的(de)時間盡(jin)量(liang)還清貸款，用自有資金進行(xing)經(jing)營，這樣獲利可(ke)觀，也可(ke)避免因書(shu)(shu)店(dian)經(jing)營不(bu)善，既不(bu)能還清貸款，又虧損嚴重的(de)現象。

　　創業計劃書 篇6

　　一、申請理由

　　★★★★★★位(wei)于(yu)★★★東(dong)南西部，有(you)★個(ge)行政(zheng)(zheng)村，★個(ge)村民(min)小組，★戶(hu)(hu)農戶(hu)(hu)，人口★人，全(quan)鄉耕(geng)地面積★畝，人均占有(you)耕(geng)地★畝，人多地少，農村經(jing)濟發展(zhan)緩慢，為(wei)切實(shi)改變這一(yi)狀況，增加農民(min)收入(ru)，我們充(chong)分利(li)(li)用(yong)★★★緊鄰★★★城和★★國道，交通便利(li)(li)，水土條件適宜種植瓜(gua)果蔬菜這一(yi)優勢條件，在★★★大(da)力推廣溫室大(da)棚(peng)，就目前已建成(cheng)大(da)棚(peng)來看，經(jing)濟效(xiao)益十分明顯，但是由于(yu)建設大(da)棚(peng)的投入(ru)較大(da)，單靠本(ben)鄉的財(cai)政(zheng)(zheng)和農民(min)集資(zi)建設有(you)一(yi)定困難。因(yin)此，為(wei)有(you)效(xiao)拉動城鄉經(jing)濟發展(zhan)，切實(shi)幫助貧(pin)困戶(hu)(hu)脫貧(pin)致富，我縣特申請財(cai)政(zheng)(zheng)扶貧(pin)資(zi)金在★★★建立設施農業項目。

　　二、項目概要

　　XX年—XX年在(zai)★★★建立(li)設施農業項目主要申請國家財(cai)政扶貧資(zi)金進行建設，重點在(zai)★★★的喀(ka)拉巴格林

　　(3村)、阿克(ke)庫克(ke)村

　　(5村(cun))、阿熱買里村(cun)

　　(8村(cun))，恰克月(yue)庫(ku)村(cun)

　　(9村)、古勒巴格村

　　(2村)、尤喀克霍加村

　　(7村)、喀拉(la)巴什糧臺(tai)村

　　(11村)、喀(ka)拉(la)巴(ba)升村

　　(15村(cun))共八個村(cun)新建溫室大(da)棚60個，資金總投入60萬(wan)元(yuan)，項目工期XX年1月-XX年11月。

　　三、項目提出依據

　　第一，地理(li)環境好

　　★★★地(di)理位置緊鄰★★★城，交(jiao)通便利，因此(ci)，很早就開展了設(she)施(shi)農(nong)業，目前全鄉有(you)大(da)棚(peng)總數(shu)★個，而且農(nong)戶也都有(you)一定的溫棚(peng)栽植技術和(he)經(jing)驗(yan)。

　　第二，生產(chan)地理(li)好(hao)

　　★★★土壤(rang)、水肥條件(jian)較(jiao)好，農民平(ping)均(jun)文化素質較(jiao)高，樂于接受，使用新技術、新生產(chan)方(fang)法(fa)。

　　四、項目內容及規模

　　①XX年開始動工新(xin)建(jian)★★★喀拉巴格村(cun)

　　(3村)、阿克庫什村

　　(5村)、阿熱(re)買里村

　　(8村(cun))、恰克(ke)日庫依村(cun)

　　(9村(cun))的設施農(nong)業項目(mu)。其中喀(ka)拉巴格村(cun)新建大(da)棚(peng)7座，阿克庫(ku)村(cun)

　　(5村)新建大棚(peng)10座，阿熱買里村

　　(8村)新(xin)建大棚8座，恰克日庫依(yi)村

　　(9村(cun))新建大棚(peng)(peng)(peng)7座，每棚(peng)(peng)(peng)標準地理面積為70×10m(長(chang)×寬)，每棚(peng)(peng)(peng)預算(suan)為10000元，地理工期(qi)為XX年(nian)4月-XX年(nian)10月。

　　②XX年動工(gong)新建★★★古(gu)勒(le)巴格村

　　(2村)、尤喀克霍(huo)加村

　　(7村)、喀(ka)拉巴什(shen)糧(liang)臺(tai)村

　　(11村)、喀(ka)拉巴什村

　　(15村)設施農業項目。其中(zhong)古勒巴格村新建大棚7座，尤喀(ka)克霍(huo)加村新建大棚7座，喀(ka)拉巴什(shen)(shen)村糧臺(tai)村7座，喀(ka)拉巴什(shen)(shen)村7座，每棚標準建設面積為(wei)70×10m(長(chang)×寬(kuan))，每棚預算為(wei)10000萬(wan)元，建設工期為(wei)XX年4月-XX年10月。

　　五、項目的管理方式和實施計劃

　　1、設(she)施農業建設(she)是(shi)促進農民增收，切實幫助農民脫貧致富的有(you)效途徑，為確保建設(she)工作(zuo)正常開展進行(xing)，縣政府主要領(ling)導和有(you)關部(bu)門(men)負(fu)責同(tong)志將直接對(dui)此項目進行(xing)監(jian)管。

　　2、嚴格資(zi)金(jin)管理(li)，保證專款專用

　　項目建設資金由扶貧辦(ban)統一(yi)管理，實行報帳制，保(bao)證工程質量和資金使(shi)用，確保(bao)專款專用。

　　3、嚴(yan)格招投(tou)標，確保工作(zuo)質量(liang)

　　對于設施農業溫室的(de)'建(jian)設工(gong)程(cheng)要(yao)求(qiu)較(jiao)高，為此，我縣將公開招標，堅決使用有建(jian)設資(zi)質(zhi)等(deng)級(ji)的(de)施工(gong)隊(dui)伍(wu)，嚴把質(zhi)量關，確保工(gong)程(cheng)質(zhi)量。

　　實施計劃

　　建設項目(mu)分(fen)為兩(liang)部分(fen)：

　　第(di)一部分(fen)分(fen)為三(san)個階段：

　　第一階段：準備(bei)階段。籌備(bei)建設★★★3村(cun)(cun)、5村(cun)(cun)、8村(cun)(cun)、9村(cun)(cun)設施農業土(tu)建工程(cheng)，時間XX年1月(yue)—XX年4月(yue)。

　　第二階段：實(shi)施階段。對★★★3村(cun)(cun)、5村(cun)(cun)、8村(cun)(cun)、9村(cun)(cun)溫(wen)棚建設(she)及項目開始實(shi)施建設(she)，時間XX年4月—XX年10月。

　　第(di)三階(jie)段：檢查驗(yan)收階(jie)段。工(gong)程完工(gong)后對(dui)工(gong)程質量進行(xing)檢查驗(yan)收，時間XX年(nian)10月(yue)—XX年(nian)12月(yue)。

　　第二部分：

　　第一階(jie)段：籌備階(jie)段。籌備建設對★★★2村、7村、11村、15村設施農業(ye)土建工程，時間XX年(nian)1月—XX年(nian)4月。

　　第二階段：實施階段。對★★★2村(cun)、7村(cun)、11村(cun)、15村(cun)溫棚建設及項(xiang)目開始實施建設農業土建工程(cheng)

　　時間XX年4月—XX年10月。

　　第三階段：檢查驗收階段。工(gong)(gong)程(cheng)完工(gong)(gong)后，對工(gong)(gong)程(cheng)質量進行檢查驗收，時間(jian)XX年10月—XX年12月。

　　六、扶貧效益分析

　　我縣開展設(she)施農業已有兩年(nian)，經(jing)過兩年(nian)的調研得出(chu)結論：一(yi)(yi)個(ge)棚(peng)(peng)(peng)(peng)種一(yi)(yi)茬(cha)早(zao)熟(shu)西、甜瓜(gua)，可收(shou)(shou)入3—4千元(yuan)(yuan)，兩年(nian)可收(shou)(shou)回(hui)(hui)建(jian)棚(peng)(peng)(peng)(peng)投(tou)資，而農民經(jing)過培訓后，種植一(yi)(yi)茬(cha)早(zao)熟(shu)西甜瓜(gua)，可收(shou)(shou)入5—6千元(yuan)(yuan)，加上一(yi)(yi)茬(cha)夏菜，每棚(peng)(peng)(peng)(peng)收(shou)(shou)入可突破萬元(yuan)(yuan)，當年(nian)即可收(shou)(shou)回(hui)(hui)建(jian)棚(peng)(peng)(peng)(peng)成本，經(jing)濟效(xiao)益(yi)十分可觀，并(bing)且，高(gao)收(shou)(shou)入可大大刺激農民學習新(xin)技術，使用新(xin)技術的積(ji)極性，形(xing)成一(yi)(yi)個(ge)良(liang)性循環(huan)，社會效(xiao)益(yi)極好，是(shi)幫助農民脫(tuo)貧致富的一(yi)(yi)個(ge)有效(xiao)途徑(jing)。

　　七、結論

　　★★★是一(yi)個國家三(san)定貧困(kun)縣，全縣貧困(kun)人口(kou)占大多(duo)數(shu)，怎樣有效(xiao)幫(bang)助農(nong)(nong)(nong)民(min)脫貧致(zhi)富(fu)，開辟致(zhi)富(fu)渠(qu)道，一(yi)直(zhi)是我(wo)農(nong)(nong)(nong)業部門的研(yan)究課題(ti)，經(jing)(jing)(jing)過(guo)多(duo)年(nian)的探索，我(wo)們也(ye)總(zong)結出一(yi)些(xie)經(jing)(jing)(jing)驗。就目前來看，設施農(nong)(nong)(nong)業是一(yi)條幫(bang)助農(nong)(nong)(nong)民(min)脫貧致(zhi)富(fu)的有效(xiao)途徑(jing)，沒有培訓(xun)過(guo)的農(nong)(nong)(nong)民(min)每年(nian)收入(ru)有3—4千元(yuan)，經(jing)(jing)(jing)過(guo)技(ji)術培訓(xun)，掌握(wo)溫棚栽培技(ji)術的農(nong)(nong)(nong)民(min)年(nian)收入(ru)可(ke)(ke)輕(qing)松(song)突破萬元(yuan)，經(jing)(jing)(jing)濟(ji)效(xiao)益十分可(ke)(ke)觀(guan)，并且可(ke)(ke)起到良好示范(fan)帶頭作用，提高農(nong)(nong)(nong)民(min)脫貧的信心和學習、使用新科(ke)技(ji)、新知識的增強科(ke)技(ji)興農(nong)(nong)(nong)的意識，使農(nong)(nong)(nong)民(min)的生產經(jing)(jing)(jing)營進(jin)入(ru)一(yi)個良性(xing)循環過(guo)程，可(ke)(ke)有效(xiao)增加農(nong)(nong)(nong)民(min)收入(ru)，維護社會穩定。

　　相關內容：

　　全國首個婦女扶貧創業項目 中電云商助力南方電網“母親幸福(光伏)電站”

　　近日，在(zai)貴州威(wei)寧縣(xian)板底鄉，由南方電(dian)網(wang)投資(zi)，中電(dian)云商(shang)光(guang)(guang)伏(fu)(fu)易承建的“母親幸福(fu)(光(guang)(guang)伏(fu)(fu))電(dian)站”工程正(zheng)在(zai)快(kuai)速有序地建設(she)中。該項目于7月(yue)份動工，目前光(guang)(guang)伏(fu)(fu)發電(dian)設(she)備安(an)裝已進入尾(wei)聲(sheng)，預計十月(yue)中旬并網(wang)發電(dian)。

　　“母親(qin)幸福(光(guang)伏)電(dian)站”項(xiang)目(mu)，由中國婦(fu)女發(fa)展基金會(hui)發(fa)起，南方電(dian)網公司捐資，中電(dian)云商光(guang)伏易承建，該項(xiang)目(mu)建成后，將成為全(quan)國第一個由政府、企(qi)業、慈善機(ji)構共同開發(fa)的光(guang)伏發(fa)電(dian)扶貧項(xiang)目(mu)。

　　本工程(cheng)建設總容量(liang)(liang)約500KW，占地面積12畝，采(cai)用多晶硅(gui)太陽能(neng)組件(jian)作(zuo)為光電轉換裝置，年(nian)均發電量(liang)(liang)約46.92萬千瓦(wa)時(shi)，所(suo)發電量(liang)(liang)全部(bu)并網。該項目的收益將全部(bu)用于支持(chi)當地貧困婦(fu)女發展(zhan)生產，改善生活(huo)條件(jian)。

　　光伏電站(zhan)(zhan)投運后，經培訓合格的一(yi)批當地貧困婦(fu)女，可配(pei)合專業(ye)(ye)技術人員(yuan)參與電站(zhan)(zhan)的運維工作。光伏電站(zhan)(zhan)不但能帶動當地婦(fu)女就業(ye)(ye)謀生，增加婦(fu)女的收入(ru)，更能借此將相關的職(zhi)業(ye)(ye)技能、科學(xue)知(zhi)識教授(shou)給當地婦(fu)女，對于促進貧困地區婦(fu)女發展方面具有積(ji)極意義。

　　創業計劃書 篇7

　　一、創業思路：

　　如果每個(ge)(ge)城市(shi)都(dou)有這么一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)“商務平臺”，能(neng)(neng)為(wei)那些想去(qu)旅游(you)的(de)(de)(de)人(ren)提(ti)供一(yi)(yi)(yi)次“說走(zou)就走(zou)的(de)(de)(de)”旅游(you)體驗，無論游(you)客想去(qu)哪里，需要(yao)什么服務，只要(yao)鼠標(biao)輕(qing)輕(qing)一(yi)(yi)(yi)點，或一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)電話幾分(fen)鐘內，就能(neng)(neng)獲得最全面的(de)(de)(de)旅游(you)信息，并得到量身定做的(de)(de)(de)旅游(you)服務。身未(wei)動(dong)，心(xin)已遠(yuan)，不用絲(si)毫的(de)(de)(de)擔心(xin)，就能(neng)(neng)得到全方(fang)位的(de)(de)(de)“呵護”誰不心(xin)動(dong)？想像一(yi)(yi)(yi)下市(shi)場(chang)發展(zhan)前景！

　　二、發展前景分析

　　1、創業(ye)優勢之一：市場空(kong)間較大

　　根據(ju)著名旅游(you)網站(zhan)“攜程網”的(de)調查(cha)，我國(guo)(guo)旅游(you)人(ren)數正以(yi)每年26%的(de)速(su)度(du)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)，而(er)其中增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)最快的(de)就是20~40歲年齡段的(de)“背(bei)包(bao)一族”;旅游(you)相關長(chang)夜需求則每年增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)17%。而(er)且，中國(guo)(guo)的(de)相關產業還處(chu)于興起階段，市場發(fa)展空間相對(dui)較大。

　　2、創業優(you)勢之二：投(tou)資相對少(shao)，投(tou)資收益看好

　　據了解，組織旅游的費用(yong)與(yu)旅游收益的比(bi)例是1：60，甚至會更高。

　　3、創業優(you)勢之三(san)：入行門檻不(bu)高

　　開網(wang)上(shang)旅游店，對創業者沒有太大的專(zhuan)業要(yao)求，只要(yao)其(qi)熱愛旅游，喜歡結交朋友，又(you)善于溝通，掌握一定(ding)的網(wang)頁制作和旅游專(zhuan)業知識(shi)就可以。

　　三、市場分析調查與定位

　　目前(qian)市場(chang)存在旅(lv)游(you)資源(yuan)整合力度不夠，資源(yuan)浪費或閑置；與(yu)旅(lv)游(you)相(xiang)關的其他(ta)產業(ye)沒有協(xie)同提供服務；惡劣競(jing)爭導(dao)致了消費者不能(neng)享(xiang)或其所(suo)得。網(wang)上旅(lv)游(you)存在信(xin)息不明、內容虛假等問題有待發展。

　　游(you)GO旅游(you)有限(xian)公司創業計劃書

　　第一(yi)群(qun)體：有(you)時間出行，熱愛旅游(you)并與網(wang)絡有(you)密切關系的大學(xue)生方式(shi)。

　　第二(er)群體(ti)(ti)：城市(shi)內各大(da)企業集團、機關單位、醫院等等第三群體(ti)(ti)：白領、工薪、等普通大(da)眾(zhong)，尤(you)其(qi)是農村、小村鎮的開發等多個群體(ti)(ti)。

　　四、主要業務介紹

　　1、業務咨詢。

　　2、承(cheng)攬全程(cheng)的(de)旅游業務。

　　3、查詢衣(yi)食(shi)住行(xing)資源(yuan)。整合(he)各類衣(yi)食(shi)住行(xing)服務資源(yuan)，與(yu)個商家建立平臺(tai)。

　　4、購物。與與各(ge)大電商，如淘寶網，亞馬遜、蘇寧(ning)、京東等合(he)作(zuo)聯合(he)合(he)作(zuo)，銷(xiao)售戶外用品。

　　5、參(can)與愛心行動。

　　五、經營模式

　　采(cai)用項目創新(xin)模式：網站+實體店面+團隊人力

　　六、市場營銷策略

　　1、市場機構和營銷(xiao)渠(qu)道(dao)的選擇

　　2、營銷隊伍(wu)和(he)管(guan)理，建立一(yi)支能力突出的營銷隊伍(wu)。

　　3、促(cu)銷(xiao)計劃和(he)廣告策略，即時運用(yong)促(cu)銷(xiao)手(shou)段。

　　七、我們的競爭優勢

　　七大優勢：速(su)度(du)，便利，價格，專業，團(tuan)隊(dui)，科技，反饋(kui)

　　八、創業步驟

　　第一，學習(xi)知(zhi)識(shi)。掌握網頁制作(zuo)、市場營銷、金(jin)融投資等專業知(zhi)識(shi)。

　　第二，積累經驗。考察、學習(xi)成功者的經驗，規避失(shi)敗(bai)者的錯誤。

　　第(di)三，籌集資金。

　　第四(si)，建立公(gong)司經營體(ti)制，統籌網(wang)絡與實體(ti)兩個部分。

　　第五，建立(li)法律(lv)咨詢體系，風(feng)險(xian)規避機制公司管理機制等(deng)制度。

　　第六，尋求合作伙伴。

　　第(di)七(qi)，選擇就有區位優勢的地理(li)條(tiao)件

　　九、企業的建立于信息的確定。

　　1、公司名稱：游GO旅游有限(xian)公司

　　2、公司網址：

　　十、企業與網站的初期宣傳。

　　十一、財務分析。

　　從(cong)市場投入與(yu)收益的(de)對比分析企業發展的(de)`藍圖(tu)。

　　十二、核心競爭力。

　　做好(hao)自己的各項(xiang)業務，全(quan)心全(quan)意為人民服務。

　　十三、公司未來的發展前景與發展目標。

　　首先，要在(zai)廊坊市(shi)(shi)占(zhan)(zhan)有一席之地(di)，特別(bie)是廊坊的歌大學校機關單位(wei)等(deng)，在(zai)將業務擴展(zhan)到北(bei)京、天津、上海等(deng)特大城(cheng)市(shi)(shi)，并迅速占(zhan)(zhan)領河北(bei)省的旅(lv)(lv)游(you)(you)市(shi)(shi)場，最后將品牌發展(zhan)成為(wei)全國著名(ming)(ming)的旅(lv)(lv)游(you)(you)服(fu)務平臺。在(zai)機會可(ke)能(neng)的情(qing)況下，聯合國外(wai)的一些旅(lv)(lv)游(you)(you)公司(si)與網站，發展(zhan)境內(nei)外(wai)旅(lv)(lv)游(you)(you)服(fu)務，最后做到世界知(zhi)名(ming)(ming)的旅(lv)(lv)游(you)(you)服(fu)務機構。

　　十四、社會回報

　　積極組織(zhi)特色(se)愛心(xin)游(you)等，給消費者提供一份回報，更為社會上的(de)弱勢群體(ti)奉獻愛心(xin)，讓(rang)中華兒女共(gong)享(xiang)和諧盛世之(zhi)盛果。

　　創業計劃書 篇8

　　一、項目摘要

　　大力發(fa)展肉牛養(yang)殖，是落實菜籃(lan)子工(gong)程，發(fa)展畜(chu)牧業(ye)(ye)，調整農(nong)業(ye)(ye)結構，保護生態治理環(huan)境的重要舉措(cuo),對促進農(nong)業(ye)(ye)增效、農(nong)民增收，意(yi)義(yi)重大。

　　肉牛養殖一(yi)直(zhi)是(shi)農(nong)業(ye)經濟(ji)收入(ru)的(de)(de)(de)主要組成部分(fen)，但是(shi)，肉牛品(pin)種結構不(bu)合理，品(pin)質差，飼養落(luo)后，一(yi)家一(yi)戶養殖，成品(pin)牛外調困難，銷售不(bu)暢(chang)，規(gui)模效益、抗風險能力(li)弱(ruo)，附加值低，一(yi)直(zhi)制(zhi)約著(zhu)肉牛養殖業(ye)的(de)(de)(de)發展(zhan)，為了盡快適(shi)應肉牛養殖業(ye)的(de)(de)(de)新形勢，充(chong)分(fen)發揮肉牛養殖業(ye)的(de)(de)(de)傳統優勢，打(da)出(chu)特色牌(pai)，特準備發展(zhan)肉牛養殖示范戶。

　　本項目在現代先進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)飼(si)(si)養(yang)(yang)技(ji)(ji)(ji)術(shu)和(he)管理技(ji)(ji)(ji)術(shu)條件(jian)下，引導(dao)農民(min)走出傳統養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)圈子(zi)，進(jin)行養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)業的(de)(de)(de)(de)(de)“xx”結構(gou)調整(zheng)(zheng)，進(jin)行“糧、經(jing)、飼(si)(si)”種植，肉牛采(cai)用(yong)規(gui)模(mo)化(hua)養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)，有(you)(you)利于采(cai)用(yong)先進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)科學(xue)技(ji)(ji)(ji)術(shu)，提(ti)(ti)高養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)(chan)效率(lv)和(he)生產(chan)(chan)(chan)水(shui)平(ping)。有(you)(you)利于促進(jin)養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)、加工、經(jing)營、銷(xiao)售(shou)各環節聯結，進(jin)一步緩解(jie)小生產(chan)(chan)(chan)與大(da)市(shi)場之間的(de)(de)(de)(de)(de)矛盾，提(ti)(ti)高畜牧業產(chan)(chan)(chan)業化(hua)經(jing)營水(shui)平(ping)，推進(jin)畜牧業結構(gou)戰略(lve)性調整(zheng)(zheng)。肉牛采(cai)用(yong)規(gui)模(mo)化(hua)養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)，有(you)(you)利于采(cai)用(yong)先進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)科學(xue)技(ji)(ji)(ji)術(shu)，提(ti)(ti)高養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)(chan)效率(lv)和(he)生產(chan)(chan)(chan)水(shui)平(ping)。發展養(yang)(yang)牛業，同時針(zhen)對本地區牛的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)質(zhi)及養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)水(shui)平(ping)滯后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)現狀，以(yi)市(shi)場為導(dao)向(xiang)，以(yi)科技(ji)(ji)(ji)為動力，以(yi)基地為依托，充(chong)分利用(yong)農業產(chan)(chan)(chan)品(pin)化(hua)調整(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)契(qi)機，發揮肉牛養(yang)(yang)殖(zhi)(zhi)業現有(you)(you)優勢，積極引導(dao)優質(zhi)商(shang)品(pin)牛生產(chan)(chan)(chan)。

　　項目計劃：欲(yu)建立(li)了一(yi)個(ge)規模養殖(zhi)示范(fan)場(chang)，廠(chang)房、設(she)備(bei)部分(fen)已經齊全，希望爭取幫扶資(zi)金盡早完(wan)成廠(chang)房和其它(ta)各項設(she)備(bei)籌建，早日投產，使肉(rou)牛規模擴(kuo)大帶動當地的群眾(zhong)致富，進(jin)一(yi)步擴(kuo)大肉(rou)牛銷售市場(chang)，逐步樹立(li)我們自己的品牌，切實達到創業的目的和宗旨。

　　二、項目的基礎條件

　　1、有利的區位優勢

　　水(shui)井槽位于xxxx與xxxx兩省交界之處，并緊靠xxxx，交通運輸(shu)方(fang)便，有著(zhu)良(liang)好(hao)的區位優(you)勢(shi)和市場前景

　　2、突出(chu)的`資源優勢和產(chan)業優勢

　　①在(zai)我們(men)當地區(qu)主要生產小麥(mai)、玉米(mi)和水(shui)稻(dao)，非常適應畜牧(mu)業特(te)別是養牛業的(de)發展。

　　②近年屠(tu)宰(zai)(zai)業發展迅(xun)速，除原(yuan)各鄉鎮定(ding)點屠(tu)宰(zai)(zai)場(chang)外，食品(pin)加(jia)工廠和冷凍場(chang)也大量增多，平均每天(tian)屠(tu)宰(zai)(zai)量超過千頭，肉牛需(xu)求量極大。

　　三、項目建設內容與實施規劃

　　(一(yi))項目建(jian)設內(nei)容：成立個體肉(rou)牛養(yang)殖(zhi)(zhi)戶，欲形成大型(xing)特色規(gui)模養(yang)殖(zhi)(zhi)示范(fan)場和示范(fan)戶，形成集飼(si)養(yang)、飼(si)料加工、環(huan)境保護(hu)、肉(rou)牛生(sheng)(sheng)產為一(yi)體的規(gui)范(fan)化生(sheng)(sheng)產示范(fan)基地。

　　(二)項目實施規(gui)劃：本項目預計在20xx年2月(yue)份(fen)開(kai)始實施，20xx年八月(yue)開(kai)始建牛(niu)舍,20xx年的10月(yue)份(fen)完工，2月(yue)正式(shi)開(kai)始養(yang)殖(zhi)。初期(qi)預計養(yang)殖(zhi)牛(niu)犢60頭。

　　四、項目建設原則和組織形式

　　(一)建設原則

　　1、堅持面向(xiang)現未(wei)來，面向(xiang)現代農業，高起點原則。

　　2、堅持(chi)以市場為導向，飼養適銷對路的(de)xx牛，保證銷售;管理、飼養協調(diao)一致的(de)原則;

　　3、堅持推廣應用現代農(nong)業(ye)技術(shu)，搞綠色(se)、無公(gong)害、高品質的(de)商品牛生產的(de)原(yuan)則;

　　4、堅持自(zi)(zi)(zi)愿與自(zi)(zi)(zi)主的(de)原則：農戶自(zi)(zi)(zi)愿參加，自(zi)(zi)(zi)我(wo)投入，遵守合(he)同(tong);

　　5、堅(jian)持多方投資、風(feng)險共擔、利益共享的原則;

　　6、堅持(chi)環境保護原則：基地(di)養殖場(chang)要合理規(gui)劃，合理布(bu)局(ju)，防(fang)止環境污染。

　　(二)組織形式

　　1、資產所有(you)形式。前期資金(jin)來源主要由政(zheng)府劃出10%的財政(zheng)肉(rou)牛發展基(ji)金(jin)、養(yang)殖戶個(ge)人資金(jin)及(ji)銀(yin)行貸款組(zu)成。政(zheng)府和銀(yin)行的扶貧資金(jin)由扶貧辦封(feng)閉管(guan)理，扶貧辦分別和企業、養(yang)殖戶簽定使(shi)用(yong)合同，保證資金(jin)正確使(shi)用(yong)和到期收回。

　　2、經營形式。由(you)政府協調(diao)，引進企業，以(yi)約定方式組成“公司+養(yang)殖戶”聯(lian)合體，以(yi)降(jiang)低(di)養(yang)殖戶投資風險。

　　3、管(guan)理形式。規劃建(jian)設由(you)本人統(tong)(tong)一(yi)設計、施工，保證先進性(xing)和高質(zhi)量;技術服務、防疫(yi)和銷售方面通過本人統(tong)(tong)一(yi)組(zu)織實施，注重保護養(yang)殖戶利益。

　　4、政(zheng)府負責協調(diao)服務，制定政(zheng)策。

　　5、公共(gong)設施管(guan)理(li)。水、電、路等(deng)公共(gong)設施由(you)自(zi)己統一管(guan)理(li)和使用，運行和維護費(fei)由(you)自(zi)己承擔(dan)。

　　五、項目投資預測

　　項目現共(gong)需(xu)資金15萬元(yuan)(詳見投資預測表)。現目前急(ji)需(xu)建廠(chang)房一間，購(gou)買良種牛犢(du)60頭，需(xu)要7萬元(yuan)。

　　六、社會效益和經濟效益分析

　　(一)社會效益分(fen)析：養(yang)牛(niu)場建成(cheng)后能使農民(min)(min)增加收入，脫貧致富(fu)，奔(ben)上小康生活，充分(fen)體現國家和社會對(dui)農民(min)(min)的關懷，維護社會穩定(ding)。

　　(二)經(jing)濟效益(yi)分析(xi)：1、成本以平(ping)均(jun)每年(nian)育(yu)肥100頭牛犢，每頭平(ping)均(jun)體重100公(gong)斤，價(jia)(jia)格(ge)(ge)20xx年(nian)市場價(jia)(jia)格(ge)(ge)14元/公(gong)斤計。

　　(1)飼料消耗(hao)費用，60頭×1000元/頭=60000萬(wan)元

　　(2)貨款利息(1%)10萬元×5%=2500元

　　(3)水(shui)、電：400元

　　(4)雜費每頭10元60頭×5元/頭=600元。

　　(5)公共設(she)施運行(xing)維護費500元。

　　(6)其它500元。

　　合計：6.8萬元。

　　2、銷售收入(ru)(8元/公(gong)斤(jin))商(shang)品牛：60頭×1000斤(jin)/頭×7.5元/斤(jin)=45萬(wan)元

　　3、獲利：銷售收入-成(cheng)本=8-3.948=4.052萬元。

　　七、風險防范

　　1、市場(chang)風險。加強公司+養殖戶合同(tong)管理，嚴格制(zhi)定(ding)價(jia)格、數量、質量標準，確保全部回收。

　　2、價格(ge)風(feng)險。由于價格(ge)變(bian)動頻繁，養牛的(de)收益波(bo)動大，短(duan)期內(nei)風(feng)險較大。因此養殖要有五(wu)年以上的(de)規劃，研究(jiu)降(jiang)低飼養成本的(de)方(fang)法，開發廉價飼料，例如：種植牛草。同(tong)時，要推(tui)廣(guang)新(xin)技(ji)術、新(xin)品種，加強管理(li)等途徑。

　　3、病疫風險。政(zheng)(zheng)策將加大對(dui)生(sheng)(sheng)豬養(yang)(yang)殖業(ye)的(de)扶持(chi)。20xx年底，財政(zheng)(zheng)部出(chu)臺了(le)10項扶持(chi)政(zheng)(zheng)策支持(chi)生(sheng)(sheng)豬養(yang)(yang)殖業(ye)，具體包括能繁母(mu)牛(niu)(niu)補(bu)貼(tie)、能繁母(mu)牛(niu)(niu)保險、疫病防疫補(bu)助(zhu)、肉牛(niu)(niu)良(liang)種(zhong)補(bu)貼(tie)、高致(zhi)病性豬藍(lan)耳病強制(zhi)撲殺(sha)補(bu)償(chang)、屠(tu)宰環節病害(hai)(hai)牛(niu)(niu)無害(hai)(hai)化(hua)處理(li)補(bu)助(zhu)、肉牛(niu)(niu)調出(chu)大縣(xian)獎勵(li)、完善肉牛(niu)(niu)生(sheng)(sheng)產消(xiao)費監(jian)測預警體系、增(zeng)加牛(niu)(niu)肉儲備規模(mo)、支持(chi)標準(zhun)化(hua)規模(mo)養(yang)(yang)殖場(chang)基礎設(she)施(shi)建(jian)設(she)等。除(chu)財政(zheng)(zheng)部外(wai)，農業(ye)部下一(yi)步將繼續支持(chi)肉牛(niu)(niu)原種(zhong)場(chang)和擴繁場(chang)建(jian)設(she)，增(zeng)加供種(zhong)能力。制(zhi)定并實施(shi)全(quan)國肉牛(niu)(niu)品種(zhong)改(gai)良(liang)計(ji)劃，總結(jie)推(tui)廣實施(shi)生(sheng)(sheng)豬良(liang)種(zhong)補(bu)貼(tie)取得的(de)成功(gong)經驗(yan)，加快生(sheng)(sheng)豬品種(zhong)改(gai)良(liang)步伐(fa)。積極(ji)推(tui)進標準(zhun)化(hua)規模(mo)養(yang)(yang)殖場(chang)、養(yang)(yang)殖小區建(jian)設(she)規范和技術規范的(de)實施(shi)，鼓勵(li)和引導散(san)養(yang)(yang)農戶向適(shi)度規模(mo)養(yang)(yang)殖過渡。

　　八、環境治理

　　圈舍夏季沖洗(xi)兩次(ci)，每頭種牛日(ri)(ri)平(ping)均排糞水(shui)30公斤，育肥牛日(ri)(ri)平(ping)均排糞水(shui)15公斤，排出的(de)污(wu)水(shui)通過(guo)設(she)計(ji)的(de)下(xia)水(shui)管(guan)道到處理池，進行(xing)生物殺菌，經過(guo)科學設(she)計(ji)和(he)建設(she)，無環(huan)境污(wu)染且有利于整個鄉鎮的(de)生態環(huan)境整治(zhi)，符合國(guo)家環(huan)保要求(qiu)。

　　九、結論

　　1、項(xiang)目(mu)技術(shu)上先進(jin)，經濟上可行，社會效益和環境效益好。

　　2、符(fu)合現行國家政(zheng)策(ce)政(zheng)策(ce)要求。

　　附(fu)：投(tou)資(zi)測(ce)算(suan)表：

　　投資測算表

　　項目數量單(dan)價資金總額(萬元)

　　圈舍150個(ge)平方2萬元

　　自來水1000m3000元(yuan)

　　水泵1200元

　　管路200米(mi)5/m1000元

　　電(dian)線路(lu)500米1500元

　　化糞池1個1200元

　　下(xia)水管路50m700元

　　公豬1頭2000元

　　仔豬20頭500元(yuan)/頭10000元(yuan)

　　飼料(liao)1噸3噸玉(yu)米(mi)共計5000元

　　合計4.66萬元

　　創業計劃書 篇9

　　第一章：前言

　　隨(sui)著國內經(jing)濟的(de)發展，廣(guang)告(gao)行(xing)業也在(zai)不(bu)斷完善(shan)和(he)擴大，我們(men)創辦(ban)小型廣(guang)告(gao)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)重點在(zai)于業務，經(jing)營手法(fa)的(de)創新，這(zhe)是超偉廣(guang)告(gao)公(gong)(gong)司(si)(si)與眾不(bu)同之處。首先，我們(men)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)(gong)司(si)(si)既向市場推出廣(guang)告(gao)類服務，同時提供了對(dui)廣(guang)告(gao)同行(xing)之間廣(guang)告(gao)耗材的(de)銷售(shou)，這(zhe)是本(ben)公(gong)(gong)司(si)(si)前期發展的(de)主要盈利模式。

　　第二章：公司描述

　　（一）公司名稱

　　xx廣告設計有(you)限公(gong)司(si)

　　（二）公司性質

　　主要著手于廣告耗材的(de)銷售、后(hou)期廣告的(de)設計、噴繪(hui)、創意為一體的(de)媒介性合資廣告公司。

　　（三）公司宗旨

　　主要面向于綿陽(yang)以及周邊鄉鎮的(de)廣(guang)(guang)告(gao)公司同行的(de)耗材(cai)銷售(shou)，以互利合(he)作(zuo)的(de)銷售(shou)方式為廣(guang)(guang)大的(de)廣(guang)(guang)告(gao)設(she)計同行帶來(lai)進(jin)貨(huo)的(de)方便(bian)，后期以幫(bang)助客(ke)戶獲取(qu)經(jing)濟效益和社會效益為已任，旨在通(tong)過公司科學、專業、真誠的(de)服務來(lai)建立客(ke)戶與(yu)市場的(de)最(zui)(zui)佳溝通(tong)渠(qu)道(dao)，把客(ke)戶有限的(de)資(zi)金進(jin)行最(zui)(zui)經(jing)濟的(de)策劃和設(she)計，讓客(ke)戶以最(zui)(zui)低的(de)廣(guang)(guang)告(gao)成本，達到最(zui)(zui)佳傳播的(de)效果。

　　（四）公司目標

　　成功(gong)建立(li)一座廣告設(she)計的商業大廈，以及實現年(nian)輕(qing)人創(chuang)業的夢想。

　　（五）創業理念

　　超(chao)偉廣(guang)(guang)告(gao)公司(si)目(mu)前處于調(diao)查研究和(he)起步的(de)階段，但是(shi)我們形成(cheng)一個共識(shi)，即在(zai)(zai)起步之初積(ji)極(ji)探索(suo)發(fa)展(zhan)模(mo)式(shi)和(he)方向(xiang)，走(zou)一條有(you)自己(ji)特色(se)的(de)路子，通過有(you)效的(de)資(zi)本運作，發(fa)展(zhan)潛在(zai)(zai)的(de)客戶，組織一條穩當可(ke)行的(de)廣(guang)(guang)告(gao)耗材(cai)銷售路線，誠信(xin)為本。以(yi)為以(yi)后(hou)在(zai)(zai)當地(di)形成(cheng)強有(you)力的(de)廣(guang)(guang)告(gao)集團做好充分的(de)準(zhun)備(bei)。

　　從最初吸引小(xiao)客戶(hu)(hu)做(zuo)(zuo)起，以精(jing)益求精(jing)的(de)(de)務實態度與客戶(hu)(hu)建立良好(hao)的(de)(de)長期的(de)(de)合作伙(huo)伴關(guan)(guan)系，逐步(bu)擴大(da)自己的(de)(de)`經驗和名(ming)氣，一(yi)(yi)點(dian)一(yi)(yi)點(dian)劃分屬于我們的(de)(de)勢力范圍。我們將努力在每(mei)一(yi)(yi)個細節之中，都融入一(yi)(yi)絲不(bu)(bu)茍的(de)(de)敬業(ye)精(jing)神，通過各種渠道(dao)分析廣(guang)告(gao)(gao)耗(hao)材(cai)(cai)銷(xiao)售發展(zhan)(zhan)的(de)(de)動態和趨勢，從研(yan)究大(da)眾及市場出發，具(ju)體落實為我們的(de)(de)每(mei)一(yi)(yi)個客戶(hu)(hu)提(ti)供最快(kuai)速(su)、專業(ye)化的(de)(de)服務。并且(qie)對(dui)廣(guang)告(gao)(gao)耗(hao)材(cai)(cai)的(de)(de)質(zhi)量把關(guan)(guan)，做(zuo)(zuo)到(dao)(dao)細心到(dao)(dao)位。只有不(bu)(bu)斷進取，不(bu)(bu)斷超(chao)越自己，這才是超(chao)偉廣(guang)告(gao)(gao)公司(si)發展(zhan)(zhan)的(de)(de)關(guan)(guan)鍵。

　　第三章：公司服務

　　1、專業(ye)化的廣告(gao)耗(hao)材(cai)銷售服務

　　為(wei)我們的客(ke)戶提(ti)供(gong)最好的耗材質量，以最快的方式提(ti)供(gong)我們的貨(huo)。做到讓(rang)客(ke)戶放心(xin)、安心(xin)的高質量服(fu)務。

　　成(cheng)立內部的研(yan)究機構，逐漸開(kai)創自(zi)己的理論架構和知識(shi)體系，建立自(zi)身文(wen)化內涵。

　　要逐漸與大型的(de)廣告公司成為(wei)長期(qi)的(de)戰(zhan)略伙伴，以最穩定(ding)的(de)方式獲(huo)得(de)大客戶的(de)信任(ren)和滿意。

　　2、個性化(hua)的業務服務

　　成立一家專業化(hua)的(de)廣(guang)告耗材銷售公司，同(tong)時以專業化(hua)的(de)知(zhi)識進行廣(guang)告制(zhi)作(zuo)。

　　為客戶(hu)提供高(gao)(gao)質(zhi)量，低(di)價格的廣(guang)告耗材。以及為客戶(hu)制作公(gong)司的銷售(shou)廣(guang)告、樓盤(pan)設計、公(gong)司標志，等高(gao)(gao)水平的廣(guang)告。

　　不(bu)必客戶(hu)東奔(ben)西跑(pao)，我們(men)為客戶(hu)提供完善(shan)的供貨服務。

　　3、其他

　　用戶利益：我們用專業的(de)(de)眼力(li)鑒別(bie)材(cai)料。能把客戶所需的(de)(de)廣(guang)告耗材(cai)降(jiang)到最低，做到真正的(de)(de)優質價(jia)廉。

　　第四章：關于市場方面

　　（一）市場描述

　　廣(guang)告(gao)(gao)(gao)行業(ye)是(shi)我(wo)(wo)國(guo)(guo)的(de)新(xin)興行業(ye)，xx年(nian)(nian)(nian)(nian)我(wo)(wo)國(guo)(guo)共有廣(guang)告(gao)(gao)(gao)公司57434家，幾年(nian)(nian)(nian)(nian)來公司數(shu)量不(bu)斷增(zeng)加，營(ying)業(ye)額和從業(ye)人員不(bu)斷擴大(da)，增(zeng)長(chang)(chang)速度可(ke)觀，全(quan)國(guo)(guo)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)經(jing)營(ying)額xx年(nian)(nian)(nian)(nian)突破1000億元(yuan)大(da)關。按照專家的(de)預測，xx年(nian)(nian)(nian)(nian)我(wo)(wo)國(guo)(guo)國(guo)(guo)內(nei)生產(chan)總值增(zeng)長(chang)(chang)不(bu)低于7%，將達到12.5萬億元(yuan)以上，全(quan)國(guo)(guo)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)經(jing)營(ying)額大(da)概在1100億元(yuan)左右。中(zhong)國(guo)(guo)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)市(shi)場(chang)在未來10年(nian)(nian)(nian)(nian)左右有望成為全(quan)球(qiu)三大(da)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)市(shi)場(chang)之(zhi)一。但與(yu)美(mei)國(guo)(guo)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)權威機構披露的(de)外國(guo)(guo)大(da)型廣(guang)告(gao)(gao)(gao)集團的(de)年(nian)(nian)(nian)(nian)營(ying)業(ye)額數(shu)字(zi)相(xiang)比(bi)，差距(ju)極(ji)為巨大(da)。我(wo)(wo)國(guo)(guo)西(xi)部(bu)地(di)區的(de)經(jing)濟及(ji)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)與(yu)東(dong)部(bu)相(xiang)比(bi)差距(ju)仍然很大(da)，這(zhe)一點在短時間內(nei)不(bu)會有大(da)的(de)變(bian)化。

　　綿陽是(shi)四(si)川(chuan)第二大(da)城市，商品交易(yi)活躍，商業網點(dian)密(mi)集。廣告公(gong)司更(geng)是(shi)數不盛數，大(da)型(xing)的(de)企業，商店，建筑公(gong)司更(geng)是(shi)很(hen)(hen)多(duo)。所以在廣告耗材的(de)消耗方面量還是(shi)很(hen)(hen)大(da)，我(wo)們(men)公(gong)司有很(hen)(hen)大(da)的(de)前景(jing)，這(zhe)個(ge)需要做個(ge)具體的(de)市場調查。

　　（二）目標市場

　　主要(yao)(yao)針對(dui)(dui)于綿陽(yang)各大的(de)廣(guang)告(gao)公司進(jin)行耗材銷售，現在(zai)大多數鄉鎮的(de)廣(guang)告(gao)公司都是(shi)從(cong)綿陽(yang)市中(zhong)心拿貨，這有很大的(de)發展前景。這個(ge)也需要(yao)(yao)具體(ti)廣(guang)告(gao)公司數字，針對(dui)(dui)性的(de)對(dui)(dui)綿陽(yang)市周邊的(de)鄉鎮進(jin)行具體(ti)的(de)調查。

　　（三）建設進度

　　超偉廣告設計公(gong)(gong)司從籌建到(dao)資金到(dao)位需要(yao)3個(ge)(ge)(ge)月(yue)(yue)的(de)時間，前兩個(ge)(ge)(ge)月(yue)(yue)主要(yao)針對(dui)與(yu)對(dui)潛在客(ke)戶(hu)(hu)的(de)挖掘(jue)。以及與(yu)各大(da)廣告公(gong)(gong)司的(de)聯系和商(shang)談，建立初步(bu)的(de)合(he)(he)作伙伴關系。第二個(ge)(ge)(ge)月(yue)(yue)我們在前一個(ge)(ge)(ge)月(yue)(yue)成功的(de)基(ji)礎上，根(gen)據客(ke)戶(hu)(hu)的(de)需求進行進貨。第三個(ge)(ge)(ge)月(yue)(yue)，我們將(jiang)聯系在綿(mian)陽(yang)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)，并且嘗試建立長期的(de)合(he)(he)伙伙伴關系。

　　第五章：公司經營

　　（一）公司業務

　　初期的(de)業(ye)務內容大體分為：

　　1.主要(yao)針(zhen)對各廣告(gao)公(gong)司的耗材銷售(shou)。

　　2.進行(xing)簡單的(de)打字復印。

　　成熟期后的業(ye)務還要包括：

　　1.開(kai)始設(she)計制(zhi)作(zuo)：廣(guang)(guang)告平面設(she)計。商鋪招牌制(zhi)作(zuo)。廣(guang)(guang)告噴繪。產品包裝設(she)計。展示制(zhi)作(zuo)。

　　2.公(gong)司(si)轉型，逐漸形(xing)成廣(guang)告(gao)設計公(gong)司(si)，不單單只銷售廣(guang)告(gao)耗(hao)材(cai)，同(tong)時為廣(guang)大(da)客(ke)戶(hu)進(jin)行廣(guang)告(gao)宣傳設計。

　　（二）經營策略

　　1.對公司的(de)管理(li)(li)。維持經營效率(lv)是公司的(de)主(zhu)要(yao)管理(li)(li)課題，管理(li)(li)者(zhe)需要(yao)致力于管理(li)(li)上的(de)改良、業務系統(tong)的(de)整合、強調綜(zong)合績效以(yi)改善經營效率(lv)。

　　2.加強(qiang)公司形象，提高(gao)知名(ming)度(du)，吸(xi)引客(ke)戶，同時借(jie)助(zhu)形象的(de)提升，增(zeng)強(qiang)市場競爭力(li)，以此為策略的(de)基本方向，讓消(xiao)費(fei)者對公司產生認(ren)同感(gan)，提高(gao)消(xiao)費(fei)者的(de)滿意程(cheng)度(du)。

　　3.創造區域(yu)優勢(shi)。其主要的(de)(de)策略是以區域(yu)型的(de)(de)經(jing)營使(shi)其在區域(yu)的(de)(de)相對(dui)規模變大(da)，在區域(yu)內取(qu)得較(jiao)高(gao)的(de)(de)競爭(zheng)地位，求的(de)(de)生(sheng)存的(de)(de)空間，奠定獲(huo)利的(de)(de)基礎，再求經(jing)營范圍的(de)(de)擴(kuo)大(da)。

　　4.初(chu)步建立一個(ge)穩定的(de)客戶(hu)群。能夠在綿陽市主流廣(guang)告公司做廣(guang)告宣傳，影響力開始向(xiang)整個(ge)綿陽覆(fu)蓋。

　　5.把超偉廣告(gao)公司(si)向(xiang)綿陽各地推廣，公司(si)利潤(run)將趨(qu)向(xiang)穩定化。

　　（三）成本核算

　　1.俗話說(shuo)的好，不打無(wu)準備之仗。在投資前(qian)充分做好各項前(qian)期準備工作可減(jian)少后期運作中(zhong)出(chu)現意外(wai)狀況的概率。資金、人力、場(chang)地這三個環節中(zhong)任何(he)一個出(chu)現問(wen)題都(dou)將(jiang)直接影響(xiang)到公司的發(fa)展(zhan)。

　　（四）經營障礙

　　1.資金不足(zu)導致(zhi)公司基(ji)礎建設(she)落后。

　　2.作(zuo)為新(xin)興的(de)(de)廣告(gao)公司，處于資金(jin)投入(ru)期和(he)市(shi)場開(kai)拓(tuo)初始起步期，是獲得利潤十分(fen)困難(nan)的(de)(de)主要(yao)原(yuan)因。以及廣告(gao)耗材的(de)(de)定(ding)價(jia)和(he)送(song)貨途徑。

　　3.公司團(tuan)隊整體實力需要作進一步提升(sheng)。

　　4.知名度不高。

　　第六章：公司管理

　　（一）組織結構

　　由于××廣(guang)告公司屬于知識比資本更(geng)重要(yao)的(de)(de)智(zhi)力(li)行(xing)業，它的(de)(de)建立和發展需要(yao)合(he)理調動整個××××學院的(de)(de)各方面優勢資源(yuan)。

　　管理部(bu)——××××學院(yuan)：負責公(gong)司內部(bu)管理，進度調配，公(gong)司發展規劃。

　　技(ji)術(shu)部——新聞傳播(bo)系(xi)與美術(shu)系(xi)：負責(ze)廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示制作。

　　市場(chang)部——漢語(yu)言(yan)文學與新(xin)聞傳播系：負責公(gong)司的對外(wai)廣告(gao)宣傳，形象策(ce)劃(hua)。提高公(gong)司在社會的知名度(du)。市場(chang)調查，分析研究。

　　信息(xi)部——經濟貿易與(yu)管理系(xi)及計算機與(yu)信息(xi)科學系(xi)：負責(ze)與(yu)市(shi)場外(wai)圍信息(xi)源聯系(xi)，獲取××公(gong)司所需(xu)的廣告(gao)業務信息(xi)。并(bing)采取與(yu)其簽訂協議(yi)的方式組成較穩定(ding)的公(gong)司資源。建(jian)立(li)公(gong)司網站(zhan)為公(gong)司的網上業務咨詢服務、遠(yuan)程傳播等建(jian)立(li)基礎。

　　財(cai)務部(bu)——經(jing)濟(ji)貿易(yi)與管理(li)系：負責公司的(de)財(cai)政支出(chu)、收(shou)入業務，負責規劃和建立完善(shan)的(de)財(cai)務系統。

　　培(pei)訓部(bu)——合伙(huo)廣告(gao)公司(si)：負責對(dui)公司(si)內部(bu)人(ren)員的技(ji)術和(he)業務方(fang)面的培(pei)訓。

　　攝(she)(she)影(ying)部——××××學院西山(shan)攝(she)(she)影(ying)協會：負(fu)責公司對外廣告攝(she)(she)影(ying)業務(wu)。

　　人(ren)力資(zi)源(yuan)部(bu)——××××學院：負責(ze)完(wan)善××廣(guang)告公(gong)司的人(ren)事制(zhi)度。培訓公(gong)司內部(bu)人(ren)員(yuan)。

　　（二）人力資源

　　××××學院(yuan)集(ji)文、法、理(li)、工、史(shi)、經濟、管理(li)、教(jiao)育等學科(ke)兼有(you)的省(sheng)屬(shu)全日(ri)(ri)制(zhi)普通(tong)本(ben)科(ke)院(yuan)校。現(xian)有(you)16個全日(ri)(ri)制(zhi)本(ben)科(ke)專(zhuan)業(ye)28個全日(ri)(ri)制(zhi)專(zhuan)科(ke)專(zhuan)業(ye)，已面(mian)向25個省(sheng)（自(zi)治(zhi)區）招生，現(xian)有(you)全日(ri)(ri)制(zhi)在校學生6225人，成教(jiao)學生5000余人，人力資(zi)源充足。公司(si)在學生中進行(xing)擇優選拔，保(bao)證人力資(zi)源的素質。

　　（三）風險分析

　　1.外部風險

　　——有限(xian)的資金資源(yuan)

　　建立一個公司所需(xu)資(zi)(zi)金量大，同時也需(xu)要維持它運(yun)(yun)轉(zhuan)(zhuan)的資(zi)(zi)金。一旦資(zi)(zi)金資(zi)(zi)源不(bu)足，無(wu)法按(an)照預定計(ji)劃到位，那么公司將無(wu)法運(yun)(yun)轉(zhuan)(zhuan)建設。所以在(zai)資(zi)(zi)金管理方面務必警惕。

　　——某(mou)些主要設備(bei)價格的不確(que)定性

　　這包括二手設(she)備來源和(he)價格的不(bu)確定性，也包括原材料配送(song)網絡的不(bu)確定性。

　　2.市場風險

　　——市場的(de)巨大(da)變化(hua)

　　激(ji)烈競爭所帶(dai)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)后果(guo)就是市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)高度細分(fen)，個性化(hua)消(xiao)費(fei)(fei)正在取代大眾(zhong)消(xiao)費(fei)(fei)成為市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)主(zhu)流。面(mian)對(dui)高度分(fen)化(hua)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，對(dui)廣(guang)告業來(lai)(lai)說(shuo)，廣(guang)告越來(lai)(lai)越難做了，而(er)對(dui)企業而(er)言，則(ze)是廣(guang)告在企業與消(xiao)費(fei)(fei)者溝通方面(mian)的(de)(de)(de)作用(yong)降低了。隨(sui)著新科技不(bu)斷涌(yong)現，廣(guang)告的(de)(de)(de)模式和設計(ji)也日(ri)新月(yue)異。最基本(ben)的(de)(de)(de)廣(guang)告牌底材也千變萬化(hua)。

　　——市場(chang)的不(bu)確(que)定性(xing)

　　一開始(shi)，目(mu)(mu)標(biao)客戶可(ke)能還存在信(xin)任與(yu)習慣的障礙(ai)，因而要讓目(mu)(mu)標(biao)客戶在短期內(nei)接(jie)受并委托××廣告(gao)公司為之服務(wu)，困難還是比較大的。

　　——尋求與其他大中型廣告公(gong)司(si)合(he)伙(huo)的不(bu)確定性

　　湖南其(qi)他(ta)大(da)中廣告(gao)公司(si)能否接受我們的合伙計劃，并為我們××廣告(gao)公司(si)提供技術(shu)、管理、資(zi)金(jin)等方(fang)面支(zhi)持困難較大(da)。

　　3.合理(li)性和可實現性

　　選擇廣(guang)告行業(ye)為(wei)創業(ye)項目，首先是(shi)(shi)因為(wei)××××學院具備強大的人(ren)力(li)資源和(he)技術優勢(shi)，它為(wei)公(gong)(gong)司(si)提供了強有力(li)的后(hou)盾，這是(shi)(shi)其他(ta)永(yong)州各(ge)地的廣(guang)告公(gong)(gong)司(si)所不具備的。其次(ci)廣(guang)告業(ye)是(shi)(shi)一個社會效益和(he)經(jing)濟收益率(lv)都非常高的企業(ye)，而永(yong)州的廣(guang)告行業(ye)的發(fa)展得(de)并不規范完善(shan)，競爭程度較低。

　　第七章：財務分析

　　（一）資金來源

　　資金來(lai)源：項目總(zong)投資9.1萬(wan)(wan)元人民幣，其中自籌資金2萬(wan)(wan)元，向××××學院爭取3——4萬(wan)(wan)元，擬融資3萬(wan)(wan)元左右(you)，建設(she)期一(yi)個月。

　　形式：

　　（1）中短期融資，限期償還本金(jin)加(jia)分紅(hong)。

　　（2）合(he)資(zi)、合(he)作(zuo)、股份(fen)制。

　　（二）方案及回(hui)報(bao)

　　1.內部收益率40%，投資(zi)回收期(qi)2年。

　　2.以(yi)(yi)××××學院(yuan)出面(mian)融資(zi)（也可以(yi)(yi)以(yi)(yi)公(gong)司名義），投資(zi)方不(bu)參與(yu)公(gong)司建設、管(guan)理和運作(zuo)，融資(zi)方確保(bao)投資(zi)方固定回(hui)報(bao)(bao)率，并以(yi)(yi)固定資(zi)產作(zuo)擔保(bao)。投資(zi)回(hui)報(bao)(bao)方式：

　　按國內商業銀行同期貸款利率上浮(fu)20%結(jie)算，兩年(nian)內還本付(fu)息(xi)。（不(bu)計復息(xi)）每年(nian)還本付(fu)息(xi)50%，每年(nian)結(jie)算一次(ci)。

　　（三）投資風險

　　投資方投資風險小(xiao)，有以下幾(ji)個保證：

　　（一）基(ji)礎設施全面配套后，公司將會招引到一大批業務(wu)項目，是投資方得以回報的主要(yao)途徑。

　　（二(er)）公司低成本(ben)高(gao)收益的業務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本(ben)付息的可(ke)靠來源。

　　（三）××××學院是永(yong)恒的，財政擔保，信用高，無(wu)風險。

　　（四）融(rong)資金額較小(xiao)，為(wei)3萬元左右，還本(ben)付息資金有保障。

　　中介(jie)人(ren)員(yuan)由融(rong)資方給予一定(ding)手續費，標準面議。

　　（五）計劃費用固(gu)定(ding)投資（單位：xxx元）公司租(zu)賃費用10000（一年）

　　創業計劃書 篇10

　　一、市場分析

　　隨著(zhu)養寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)人(ren)不斷(duan)增(zeng)多(duo)，寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)經(jing)濟(ji)也越(yue)來越(yue)受到(dao)人(ren)們的(de)(de)(de)關注。據不完全統計，我國以(yi)純(chun)種狗和貓為主的(de)(de)(de)寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)市場，年消(xiao)費增(zeng)長的(de)(de)(de)速(su)度在20%以(yi)上(shang)，目(mu)前，與寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)有關的(de)(de)(de)產業，可(ke)以(yi)分為“寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)賺(zhuan)錢(qian)(qian)(qian)”和“賺(zhuan)寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)錢(qian)(qian)(qian)”兩(liang)部(bu)分。“寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)賺(zhuan)錢(qian)(qian)(qian)”包(bao)(bao)括(kuo)(kuo)寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)買賣(mai)、配種以(yi)及(ji)繁(fan)殖等(deng)交易，寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)賺(zhuan)錢(qian)(qian)(qian)是“一(yi)錘子”買賣(mai)，只能(neng)賺(zhuan)一(yi)次錢(qian)(qian)(qian)，但利潤較高。“賺(zhuan)寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)錢(qian)(qian)(qian)”包(bao)(bao)括(kuo)(kuo)寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)美容、醫(yi)療以(yi)及(ji)衣食住行等(deng)一(yi)系列(lie)服(fu)務和商(shang)品銷售(shou)。如制(zhi)造(zao)業，包(bao)(bao)括(kuo)(kuo)寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)食品、藥品、用品、玩具、服(fu)裝(zhuang)等(deng)的(de)(de)(de)生產；服(fu)務業，包(bao)(bao)括(kuo)(kuo)寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)醫(yi)院、護理咨詢(xun)、馴犬(quan)學校(xiao)、寄(ji)養寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)等(deng)服(fu)務。寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)衣食住行、生老病死，每(mei)個環節(jie)都有文章可(ke)做，并形成龐大的(de)(de)(de)寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)經(jing)濟(ji)產業鏈，凸顯蓬勃的(de)(de)(de)商(shang)機。

　　二、公司的基本情況

　　為(wei)滿足官大消費者的(de)需求(qiu)，本公司是(shi)一(yi)項(xiang)特意(yi)為(wei)寵物(wu)統(tong)一(yi)訓(xun)練，統(tong)一(yi)管理的(de)培訓(xun)學校。主要訓(xun)練種類：

　　1、寵(chong)物(wu)急(ji)救：在火(huo)災，地震(zhen)，綁架等一系列緊急(ji)情(qing)況下，實行寵(chong)物(wu)對主人(ren)援(yuan)救，從而達到(dao)寵(chong)物(wu)對人(ren)身安(an)全(quan)的(de)保障。

　　2、寵物(wu)(wu)美(mei)容：寵物(wu)(wu)的(de)美(mei)容不僅使寵物(wu)(wu)有一定的(de)吸(xi)引力，寵物(wu)(wu)是(shi)主人(ren)身(shen)份(fen)的(de)代表，寵物(wu)(wu)的(de)高貴更(geng)代表著主人(ren)的(de)高貴。

　　3、寵物學習(xi)：學習(xi)一(yi)些(xie)簡單(dan)的語(yu)(yu)言知識，語(yu)(yu)言的交流使我(wo)們的寵物成為我(wo)們更親(qin)近的朋友。

　　4、寵物的(de)娛樂(le)：讓寵物學(xue)習一些(xie)娛樂(le)本領（雜技，打滾，裝死等），使主人(ren)在心情不(bu)愉悅，得到心靈釋(shi)放。同時(shi)達(da)到我們養寵物的(de)目的(de)。

　　5、寵物收養：對社會上的一(yi)些流浪寵物收養，經過培養，訓(xun)練成能給人帶來娛樂的寵物。

　　6、寵(chong)(chong)(chong)物寄養(yang)：因主人(ren)(ren)出差公務在身，寵(chong)(chong)(chong)物不能得到良好(hao)的(de)(de)培訓，主人(ren)(ren)可以把自己的(de)(de)寵(chong)(chong)(chong)物放到我們(men)專門(men)寄養(yang)地方，即使寵(chong)(chong)(chong)物離開主人(ren)(ren)也能有一個理想安逸(yi)的(de)(de)住所。

　　三、公司的管理層

　　（略）

　　四、產品服務

　　提供寵(chong)(chong)(chong)物(wu)寄(ji)養，收(shou)留，培(pei)訓，學習，以及寵(chong)(chong)(chong)物(wu)婚禮，服裝展示等各項服務，幫(bang)助主人(ren)讓自(zi)己的寵(chong)(chong)(chong)物(wu)更滿足(zu)自(zi)己的需求讓自(zi)己的寵(chong)(chong)(chong)物(wu)走時尚路(lu)線，為我們的寶貝走向世界搭(da)建舞(wu)臺(tai)，從而達到人(ren)與動物(wu)的和諧。

　　五、營銷策略

　　1，定(ding)價(jia)策略：價(jia)格與市場相吻合(he)，符(fu)合(he)90%顧客的要求，對于不同的寵(chong)物制定(ding)不同的價(jia)格單位，具體情(qing)況還會有我們(men)的專業管理師定(ding)價(jia)。

　　2，廣告制定：1.通(tong)過老(lao)的顧客來發(fa)展(zhan)新的顧客，從(cong)而達(da)到以一(yi)傳(chuan)十(shi)，以十(shi)傳(chuan)百的方式發(fa)展(zhan)我(wo)們的客戶。2.通(tong)過印(yin)刷寵(chong)物(wu)雜志側(ce)面進行廣告宣(xuan)傳(chuan)。3.定期舉(ju)行寵(chong)物(wu)技能比(bi)賽，達(da)到我(wo)們寵(chong)物(wu)宣(xuan)傳(chuan)的目的，吸引大量客戶前(qian)來關注我(wo)們的公司(si)。

　　3，建立合作伙(huo)伴(ban)關系：市場上(shang)也有一定寵(chong)物(wu)飼養中心，通過建立合作伙(huo)伴(ban)關系，我(wo)們(men)(men)盡可能的(de)滿足(zu)客戶(hu)的(de)最大需求，共同發現自己對不足(zu)，然后提(ti)出計劃方案，不斷提(ti)高我(wo)們(men)(men)對客戶(hu)的(de)服務。

　　4，實施會(hui)(hui)員(yuan)政策，建立金卡消(xiao)(xiao)費，銀卡會(hui)(hui)員(yuan)等，持有消(xiao)(xiao)費卡的(de)顧(gu)客可以(yi)根(gen)據消(xiao)(xiao)費的(de)金額按會(hui)(hui)員(yuan)價收(shou)費，凡是本公司(si)的(de)忠實會(hui)(hui)員(yuan)，我們本公司(si)會(hui)(hui)在(zai)公司(si)紀念日讓顧(gu)客享受更低(di)價格的(de)服務(wu)。一些(xie)新(xin)的(de)服務(wu)會(hui)(hui)讓顧(gu)客第一時間得到體驗。

　　5，公司(si)定(ding)期組織寵物交流會。展(zhan)示(shi)寵物走秀(xiu)，寵物算(suan)數，寵物造型(xing)等活(huo)動。

　　6，開(kai)展“非誠勿擾(rao)”專線。為我們的(de)愛(ai)寵搭橋牽線。

　　7，借助(zhu)媒體(ti)擴大宣(xuan)傳，與娛樂媒體(ti)電影廠(chang)商合作。

　　六、管理制度

　　1，員(yuan)工(gong)管理制度：部門(men)(men)經(jing)理由各自(zi)的(de)管轄(xia)范圍，分工(gong)明確(que)。各個員(yuan)工(gong)有(you)自(zi)己的(de)職(zhi)務(wu)(wu)(wu)（美容(rong)(rong)師(shi)具體負(fu)(fu)責美容(rong)(rong)職(zhi)務(wu)(wu)(wu)，技(ji)能(neng)訓(xun)練師(shi)專項負(fu)(fu)責對(dui)(dui)寵物的(de)訓(xun)練，飼養(yang)員(yuan)具體負(fu)(fu)責飼養(yang)工(gong)作，財務(wu)(wu)(wu)部負(fu)(fu)責本公司的(de)財務(wu)(wu)(wu)等等），下(xia)一(yi)級(ji)(ji)員(yuan)工(gong)必須聽取上(shang)一(yi)級(ji)(ji)的(de)`安排，如果(guo)下(xia)一(yi)級(ji)(ji)對(dui)(dui)上(shang)一(yi)級(ji)(ji)的(de)安排有(you)一(yi)定的(de)疑義，可以直接把(ba)建議直接反饋(kui)給更(geng)上(shang)一(yi)級(ji)(ji)的(de)部門(men)(men)。從(cong)而(er)達到互相監督互相配(pei)合的(de)目的(de)。

　　2，工(gong)(gong)(gong)資(zi)管理制度：各個員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)有(you)一(yi)定的(de)固定的(de)工(gong)(gong)(gong)資(zi)，為進(jin)(jin)一(yi)步提(ti)高員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)積極(ji)性，我們建立(li)獎勵(li)制度，對員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)資(zi)提(ti)高，而且(qie)定期(qi)對優(you)秀的(de)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)提(ti)供旅游(you)等(deng)獎勵(li)。但是對工(gong)(gong)(gong)作(zuo)做(zuo)得不到位的(de)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)進(jin)(jin)行有(you)一(yi)定的(de)懲罰制度，例如(ru)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)心(xin)自(zi)己個人原因對本公司造(zao)成財產損失(shi)，員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)要承擔一(yi)部分的(de)責任。

　　3，建(jian)立建(jian)全《愛(ai)(ai)寵公約》制度，與(yu)客戶簽訂完(wan)善的(de)公約制度做(zuo)到對每(mei)一個客戶負責同時將我們公司的(de)愛(ai)(ai)心傳遞給每(mei)一個客戶與(yu)員(yuan)工。

　　4，員(yuan)工(gong)代表公司(si)形象所以對員(yuan)工(gong)的基(ji)本(ben)要(yao)求也是(shi)一(yi)個(ge)公司(si)運作必不可少(shao)的一(yi)部(bu)分同(tong)時亦可反(fan)應對客戶服務(wu)至上的理念。制定公司(si)員(yuan)工(gong)基(ji)本(ben)手冊。定期培訓，衣著統一(yi)，并將(jiang)進一(yi)步(bu)完善我(wo)們的管理。

　　七、風險因素及其對象

　　1、主要風險

　　寵物(wu)的(de)(de)(de)隨(sui)地(di)大小便和叫聲給(gei)(gei)鄰居和城市(shi)環(huan)保會帶來(lai)不小的(de)(de)(de)影響，由(you)此帶來(lai)的(de)(de)(de)市(shi)容(rong)，衛生(sheng)防疫等方面的(de)(de)(de)問題(ti)不能忽視；寵物(wu)對飼養(yang)者和他人造成的(de)(de)(de)傷害也(ye)時有發生(sheng)，因此產生(sheng)的(de)(de)(de)官(guan)司(si)和爭議也(ye)不少見；由(you)于衛生(sheng)知識普(pu)(pu)及(ji)率低導致的(de)(de)(de)人畜共患病率增加(jia)；以上問題(ti)都將嚴重影響寵物(wu)的(de)(de)(de)普(pu)(pu)及(ji)，給(gei)(gei)公司(si)帶來(lai)很(hen)大的(de)(de)(de)營運風險(xian)。

　　2、應對策略

　　針對(dui)以(yi)上問(wen)題(ti)，一方面(mian)，我(wo)公(gong)(gong)司會協助政府，社(she)區(qu)和(he)其(qi)他社(she)團組織建立《養(yang)寵(chong)(chong)公(gong)(gong)約》以(yi)約束養(yang)寵(chong)(chong)者(zhe)，并定期到社(she)區(qu)宣傳(chuan)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)相關知識，號(hao)召(zhao)廣大(da)愛寵(chong)(chong)一族(zu)文明養(yang)寵(chong)(chong)，我(wo)公(gong)(gong)司對(dui)于每(mei)個客戶(hu)都(dou)將免費發(fa)放《寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)公(gong)(gong)約》手冊，并對(dui)其(qi)宣傳(chuan)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)疾病防治知識，和(he)客戶(hu)簽訂寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)租賃協商，合(he)伙工作，定期檢查免疫，并加強(qiang)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)宿舍衛生管理，一旦發(fa)生疾病，立即隔離飼養(yang)，切斷傳(chuan)染源。同時我(wo)公(gong)(gong)司所有(you)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)都(dou)將得到專業訓練(lian)，并向客戶(hu)的寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)提供訓練(lian)服務，以(yi)加強(qiang)其(qi)文明程度。

　　八、 財務計劃

　　公司財(cai)務風(feng)險(xian)(xian)也(ye)不容小視，由于我工司提(ti)供大量超(chao)值服務，前(qian)期營銷(xiao)費用又開資(zi)巨(ju)大，所以(yi)很(hen)(hen)容易導致資(zi)金(jin)周(zhou)轉(zhuan)不暢，公司運(yun)營停滯。針(zhen)對這一問題(ti)(ti)，一方面(mian)，國(guo)家(jia)提(ti)倡大學生創業(ye)(ye)，并(bing)給(gei)與了很(hen)(hen)優厚的政策和(he)資(zi)金(jin)支持。我們(men)還(huan)將經營多種不同業(ye)(ye)務，將大的風(feng)險(xian)(xian)降為(wei)多個小的風(feng)險(xian)(xian)，然后各個擊破，提(ti)高公司的營運(yun)能力和(he)抗風(feng)險(xian)(xian)能力；公司將聘請專(zhuan)業(ye)(ye)老師(shi)擔(dan)任財(cai)務顧問，爭取(qu)每一筆(bi)錢都花(hua)在刀刃上，并(bing)加強(qiang)財(cai)務預(yu)測機制，盡早發現(xian)問題(ti)(ti)解決問題(ti)(ti)。

　　九、 前景展望

　　本公司(si)立足于寵(chong)物的培訓，寵(chong)物飲(yin)食(shi)服(fu)裝(zhuang)，玩(wan)具用(yong)品，托(tuo)運醫(yi)療展開多元(yuan)化營運，前期(qi)階(jie)段(duan)依托(tuo)于培訓學校(xiao)成長，打開市(shi)場后(hou)期(qi)階(jie)段(duan)伸展時尚，娛樂，影視，飲(yin)食(shi)，服(fu)裝(zhuang)，醫(yi)藥(yao)，旅游(you)一體化服(fu)務(wu)集團。這里將成為寵(chong)物樂園(yuan)，為搭建國際化寵(chong)物交流搭建平臺。

　　創業計劃書 篇11

　　一、網店定位

　　(一)策劃背景

　　隨著網(wang)(wang)絡經濟的(de)(de)不(bu)(bu)斷發展，方(fang)便(bian)、快(kuai)捷、實惠的(de)(de)購買方(fang)式(shi)使得足(zu)不(bu)(bu)出戶就(jiu)能(neng)買到稱(cheng)心如意的(de)(de)商品(pin)，這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)正慢慢推廣開來。特(te)別在(zai)服裝(zhuang)行業(ye)尤其是(shi)“女裝(zhuang)”市場(chang)，網(wang)(wang)上(shang)有(you)成千(qian)上(shang)萬(wan)種(zhong)款式(shi)的(de)(de)商品(pin)，為買家提(ti)供了不(bu)(bu)同程度(du)的(de)(de)滿足(zu)。而且大(da)部分(fen)買家都是(shi)中上(shang)層收(shou)入者(zhe)或(huo)者(zhe)學(xue)生，其較多時(shi)間(jian)是(shi)上(shang)班或(huo)學(xue)習(xi)，這(zhe)一(yi)部分(fen)人群絕大(da)多數(shu)都熟悉網(wang)(wang)購流程，這(zhe)對于網(wang)(wang)店創業(ye)來說(shuo)，就(jiu)有(you)了穩定的(de)(de)顧客(ke)和(he)市場(chang)。

　　(二)網店(dian)名稱(cheng)：“XXX”時尚女士(shi)服裝店(dian)。

　　(三)經營模式：個(ge)人零售。

　　(四(si))主(zhu)營商品：以女裝(zhuang)與男裝(zhuang)為主(zhu)打商品，其中包(bao)含(han)T桖、襯衫、裙子、韓版休閑褲子上衣、時尚包(bao)包(bao)、潮流男裝(zhuang)等。

　　(五)網店(dian)特點：立足“時尚”、“高貴(gui)”、“休閑”。堅持(chi)讓買(mai)(mai)家進的(de)舒心(xin)，看的(de)放心(xin)，買(mai)(mai)的(de)安心(xin);品種豐富，樣(yang)式齊全，滿足廣大女士(shi)、男(nan)士(shi)對(dui)個性(xing)美(mei)的(de)追(zhui)求!

　　二、顧客定位

　　女性(xing)(xing)更加追求完美與時尚的個(ge)性(xing)(xing)，網點定(ding)位女性(xing)(xing)為服務(wu)對(dui)象，其中以18-40歲之間的白(bai)領族和學(xue)生。

　　三、價格定位

　　目前，不(bu)管是現實市場還是網(wang)上市場，服裝(zhuang)行業的(de)競(jing)爭是顯(xian)然易見的(de)。由于新網(wang)店(dian)信用不(bu)足，影響力不(bu)夠，必須以(yi)低價吸引顧客(ke)。網(wang)店(dian)直接從廠家(jia)取貨，價格低于專賣店(dian)一(yi)半以(yi)上，基(ji)本是在百元左右。

　　四、市場分析

　　(一)宏觀與微觀

　　現代女(nv)(nv)性(xing)，尤其是18-35歲(sui)之間的(de)(de)(de)(de)女(nv)(nv)性(xing)，存在著很(hen)濃的(de)(de)(de)(de)追“風”情結。韓(han)版(ban)(ban)服(fu)裝(zhuang)受到(dao)熱烈追捧，這(zhe)種非正式的(de)(de)(de)(de)具(ju)有個性(xing)美的(de)(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)深(shen)受廣大女(nv)(nv)性(xing)的(de)(de)(de)(de)喜愛。但專(zhuan)賣店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)韓(han)版(ban)(ban)服(fu)裝(zhuang)價(jia)格(ge)相(xiang)對較貴(gui)，對于因上(shang)班和學習不能經常上(shang)街的(de)(de)(de)(de)女(nv)(nv)性(xing)來(lai)說，沒(mei)時(shi)間也(ye)沒(mei)心(xin)思(si)買(mai)那(nei)么貴(gui)的(de)(de)(de)(de)衣服(fu)，這(zhe)為網上(shang)韓(han)版(ban)(ban)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)銷售提供了一定的(de)(de)(de)(de)市場。同(tong)時(shi)，網上(shang)購買(mai)不需要更(geng)多的(de)(de)(de)(de)中間費用，價(jia)格(ge)也(ye)更(geng)低。目(mu)前信(xin)用達到(dao)鉆以上(shang)的(de)(de)(de)(de)網店(dian)(dian)，服(fu)裝(zhuang)價(jia)格(ge)都相(xiang)對較高，而(er)對于網店(dian)(dian)信(xin)用較低的(de)(de)(de)(de)新店(dian)(dian)來(lai)說，只要把(ba)握(wo)住這(zhe)一點，一定會得到(dao)顧客的(de)(de)(de)(de)認可。

　　(二)競爭對手

　　就(jiu)目前形(xing)勢看(kan)，每(mei)天有(you)一千多(duo)個賣家(jia)在淘寶上注冊(ce)網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)，服(fu)裝行業更(geng)是以驚人(ren)的(de)(de)(de)速(su)(su)度增加。本(ben)網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)因為是新(xin)店(dian)(dian)，級(ji)別比(bi)較(jiao)低，而絕大部分的(de)(de)(de)服(fu)裝網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)都有(you)鉆(zhan)以上級(ji)別，是我(wo)們有(you)力的(de)(de)(de)`競爭對手。但由于我(wo)們加盟(meng)(meng)了摩村網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)服(fu)務系統,可(ke)以快速(su)(su)渡過起步期。同時，就(jiu)本(ben)網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)自(zi)身而言(yan)，因為是新(xin)店(dian)(dian)，裝修、管理(li)的(de)(de)(de)各方面還有(you)許(xu)多(duo)不完(wan)善的(de)(de)(de)環節，這同做得比(bi)較(jiao)高級(ji)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)相比(bi)，也缺(que)乏競爭力。所以我(wo)們加盟(meng)(meng)摩村，將(jiang)以摩村管家(jia)專業級(ji)的(de)(de)(de)管理(li),把店(dian)(dian)鋪做得更(geng)加出色。

　　(三)風險預測

　　優勢：我們(men)的貨源(yuan)由廠家直(zhi)接(jie)提供(gong)，貨源(yuan)比較充足;我們(men)專注于固定的商家，買家能在第一時間拍(pai)下寶貝，在最短時間內(nei)受貨。

　　劣勢：由于信用(yong)級別比較低，很多買家更多的(de)在信用(yong)級別高的(de)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)購(gou)物;由于目前(qian)的(de)服裝并非(fei)全是品牌，影響力(li)(li)不(bu)足;網店(dian)(dian)(dian)剛(gang)開業(ye)，經營力(li)(li)度不(bu)夠;因為是兼職(zhi)，投入也(ye)就很少(shao)，而且網店(dian)(dian)(dian)創新元素不(bu)多，這對吸引買家的(de)注意(yi)力(li)(li)來說(shuo)，非(fei)常(chang)難。

　　存在的威脅：對(dui)于(yu)(yu)新(xin)店，很多不懷(huai)好意的買(mai)家，會(hui)抓(zhua)住其經營弱點，以欺騙(pian)或(huo)者(zhe)投訴進行威脅和敲詐(zha)，或(huo)者(zhe)給個差評，這對(dui)于(yu)(yu)新(xin)網店級(ji)別的提升，存在一定程度(du)的威脅。

　　五、營銷策略

　　(一)商品策略

　　每(mei)(mei)天保(bao)證有商品(pin)(pin)上(shang)架，不斷(duan)地與上(shang)家保(bao)持聯系，準確(que)地了解有關商品(pin)(pin)的(de)描述;選擇上(shang)網(wang)次數(shu)最(zui)多的(de)時間上(shang)架寶貝，最(zui)合(he)適在10:00—14:00和19:00—23:30這(zhe)兩個時間段(duan)。系統做好(hao)各種服(fu)裝的(de)分類(lei)，處理好(hao)服(fu)裝的(de)擺設，把新上(shang)架的(de)商品(pin)(pin)放(fang)在店鋪最(zui)前(qian)面，同時要(yao)以獨特的(de)方式出現在顧(gu)(gu)客眼(yan)前(qian)。每(mei)(mei)一件(jian)商品(pin)(pin)的(de)圖片，都必(bi)須經過PS處理，要(yao)以最(zui)清(qing)析(xi)的(de)像素迎接(jie)顧(gu)(gu)客，并(bing)且(qie)在促(cu)銷(xiao)區，上(shang)傳多件(jian)服(fu)裝，作(zuo)為店里最(zui)近比較熱賣的(de)商品(pin)(pin)。

　　(二)價格策略

　　從淘(tao)(tao)寶(bao)上搜索(suo)店鋪內3到5件(jian)同其它網店相(xiang)類似(si)的(de)(de)商(shang)品(pin)的(de)(de)價格(ge)，然(ran)后以(yi)最低(di)(di)價格(ge)擺在淘(tao)(tao)寶(bao)上，下一步相(xiang)對提高運(yun)費，以(yi)此吸引買家的(de)(de)注(zhu)意和點擊率。上傳1到3件(jian)寶(bao)貝(bei)，作(zuo)為(wei)拍賣的(de)(de)商(shang)品(pin)，規定一個適當的(de)(de)價格(ge)，運(yun)費由賣家出。隨著更多的(de)(de)人(ren)來網店購物，價格(ge)方面要高低(di)(di)價相(xiang)融(rong)。

　　(三)促銷策略

　　實行限(xian)時(shi)購買(mai)策略，對(dui)一(yi)些與淘寶上熱賣(mai)的類(lei)似商品，規(gui)定一(yi)個時(shi)間，對(dui)買(mai)家(jia)(jia)“先斬(zhan)后奏”。為了(le)更(geng)好地刺激買(mai)家(jia)(jia)購買(mai)，對(dui)購買(mai)2件(jian)服裝(zhuang)的買(mai)家(jia)(jia)，付費方面可少付5元(不(bu)規(gui)定是同(tong)一(yi)件(jian)服裝(zhuang))，并且每(mei)增(zeng)加一(yi)件(jian)再減1元。

　　六、網店管理

　　(一)店鋪裝修

　　1、店標要凸顯個性與時尚，緊密結合服裝的特色;

　　2、促銷區實現每月更新，各種(zhong)公告(gao)、活動(dong)的闡述、圖片的設置(zhi)要有(you)吸引力;

　　3、寶貝名稱取寶貝特征，通俗易記。

　　(二)物流管理

　　主要以申通(tong)快(kuai)(kuai)(kuai)遞(di)、EMS特快(kuai)(kuai)(kuai)、圓通(tong)和(he)中通(tong)為(wei)主，不推薦(jian)平(ping)郵。由于第三方(fang)快(kuai)(kuai)(kuai)遞(di)公司原(yuan)因造成延(yan)誤,可讓(rang)收件方(fang)與當地(di)快(kuai)(kuai)(kuai)遞(di)公司聯系、督促,當地(di)快(kuai)(kuai)(kuai)遞(di)公司聯系電話可查詢(xun)快(kuai)(kuai)(kuai)遞(di)公司網站。

　　(三)顧客管理

　　1、誠(cheng)信對待每一(yi)位顧(gu)客(ke)(ke)，細心了解顧(gu)客(ke)(ke)對每一(yi)件商品的(de)需求特性(xing)，從(cong)中分析服裝的(de)熱賣(mai)度。兩次以(yi)上的(de)買家，將其(qi)列為(wei)忠實(shi)顧(gu)客(ke)(ke)，以(yi)后再購(gou)買，實(shi)行(xing)9折優惠。

　　2、對有交易的(de)顧客(ke)盡可(ke)能加其(qi)(qi)為好友(you)，主動與其(qi)(qi)溝通，鞏固老買家，利(li)用(yong)他們去尋(xun)找新買家。

　　3、利(li)用好旺旺聊天系統(tong)，在完成每一筆交(jiao)易后，盡可能地詢(xun)問(wen)顧客，聽取他們的(de)看法和意見。

　　(四)寶貝管理

　　對上(shang)架到淘寶上(shang)的(de)(de)寶貝(bei)圖片，要通過PS處理，以(yi)獨特的(de)(de)個性抓住顧客的(de)(de)眼球。店(dian)鋪內(nei)不宜上(shang)傳過多寶貝(bei)，每天保證(zheng)有新的(de)(de)商品上(shang)架，同時(shi)下(xia)架一些(xie)點(dian)擊率不高的(de)(de)商品。處理好各種服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)分類，做好服(fu)裝(zhuang)描述(shu)。

　　(五)售后服務

　　出現質量問(wen)題(ti)，買家務必(bi)2天內與網(wang)店(dian)聯系(xi)，提供(gong)照片依據。確定(ding)問(wen)題(ti)屬實后(hou)，給予調換同(tong)款商品，郵費由網(wang)店(dian)承擔。不管任何賣家，不可能令買家100%滿意，每(mei)個產品肯定(ding)存在一定(ding)的瑕(xia)疵率，要盡力降低瑕(xia)疵率。

　　以下不(bu)屬于質量問(wen)題(ti)：有線頭，不(bu)合身，有色差，輕微的臟(zang)污，穿著(zhu)不(bu)舒(shu)服，細節有差異，沒有圖片中(zhong)的漂亮(liang)，上身不(bu)好看，跟想(xiang)象(xiang)中(zhong)不(bu)同(tong)，等等。

　　如未按買家(jia)地址或者(zhe)訂單而發(fa)錯貨(huo)，調(diao)換(huan)郵(you)費由網店承擔;如因(yin)大小尺碼(ma)問題，買家(jia)要換(huan)貨(huo),買家(jia)承擔往返郵(you)費。網店免費調(diao)換(huan)同款同色商品(pin)，均碼(ma)服裝則無法調(diao)換(huan)。

　　七、網店推廣與宣傳

　　(一)充分利(li)用QQ、博(bo)客、論壇、郵(you)件等進行宣傳;

　　(二(er))與公(gong)司內開有(you)網店的(de)同學(xue)或(huo)者旺旺上的(de)好友建(jian)立(li)友情(qing)鏈接，把網店推廣(guang)出去。

　　八、網店支付方式

　　支付寶交易

　　創業計劃書 篇12

　　一(yi)、企業理念和特征：隨著(zhu)大(da)(da)學生對(dui)(dui)西(xi)(xi)方(fang)文(wen)(wen)化的(de)(de)日(ri)益了(le)解和西(xi)(xi)方(fang)食(shi)品文(wen)(wen)化的(de)(de)不斷進(jin)入，越來越多(duo)的(de)(de)大(da)(da)學生對(dui)(dui)西(xi)(xi)餐(can)產(chan)生了(le)濃厚的(de)(de)興(xing)趣，以(yi)至于很多(duo)人尤其(qi)(qi)是大(da)(da)學生這個(ge)群體(ti)愈(yu)發的(de)(de)想接(jie)觸(chu)它，去嘗試它，所以(yi)這其(qi)(qi)中蘊(yun)藏著(zhu)巨大(da)(da)的(de)(de)市場(chang)資源，在(zai)大(da)(da)學的(de)(de)附近開(kai)個(ge)西(xi)(xi)餐(can)廳(ting)(ting)能(neng)很好的(de)(de)利用并(bing)開(kai)發這個(ge)市場(chang)，雖然可(ke)能(neng)資金有限，但(dan)還是期望能(neng)籌集資金并(bing)實現(xian)這個(ge)計劃(hua)，實現(xian)創(chuang)業夢想。我(wo)要開(kai)創(chuang)的(de)(de)餐(can)廳(ting)(ting)名為(wei)樂在(zai)食(shi)中西(xi)(xi)餐(can)廳(ting)(ting)。樂在(zai)食(shi)中西(xi)(xi)餐(can)廳(ting)(ting)以(yi)打造(zao)優質的(de)(de)西(xi)(xi)餐(can)文(wen)(wen)化和服(fu)務大(da)(da)眾為(wei)其(qi)(qi)辦業和經營宗旨。

　　二、商機和策略：首先是(shi)市場分析：對一個學(xue)院現來(lai)說應當最(zui)(zui)(zui)低有有二萬的(de)(de)(de)(de)師生，他們大(da)(da)多的(de)(de)(de)(de)消費用于飲(yin)食(shi)方面，正(zheng)因(yin)如此(ci)，飲(yin)食(shi)也是(shi)在學(xue)校創業(ye)首選之路。小中(zhong)(zhong)都美食(shi)街附近是(shi)男女生聚餐(can)(can)最(zui)(zui)(zui)聚中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)地方，偶爾去的(de)(de)(de)(de)人占了(le)全師生大(da)(da)部分，其(qi)中(zhong)(zhong)也有小部分師生覺(jue)得(de)此(ci)刻學(xue)校最(zui)(zui)(zui)缺的(de)(de)(de)(de)服(fu)務是(shi)就餐(can)(can)環境(jing)，而(er)樂在食(shi)中(zhong)(zhong)西(xi)餐(can)(can)廳(ting)設計就是(shi)幽雅、舒適、休(xiu)閑的(de)(de)(de)(de)消費環境(jing)，這可(ke)證明了(le)，樂在食(shi)中(zhong)(zhong)西(xi)餐(can)(can)廳(ting)開業(ye)后(hou)會有更受歡迎的(de)(de)(de)(de)可(ke)能性。該餐(can)(can)廳(ting)的(de)(de)(de)(de)宗旨(zhi)以服(fu)務大(da)(da)眾，優(you)質經營(ying)為主(zhu)，從(cong)而(er)為廣大(da)(da)消費者展現不(bu)一樣的(de)(de)(de)(de)西(xi)餐(can)(can)文化。該餐(can)(can)廳(ting)的(de)(de)(de)(de)經營(ying)采(cai)用西(xi)餐(can)(can)結合快餐(can)(can)。

　　例如：可供給牛(niu)扒(ba)、豬扒(ba)、雞扒(ba)、各式(shi)快餐、各式(shi)小食(shi)、各種(zhong)中西燉湯、中西式(shi)局飯(fan)、粉(fen)面類等(deng)等(deng)。還可供應美顏(yan)甜(tian)品。

　　例(li)如：姜汁(zhi)鮮(xian)(xian)奶雪(xue)蛤(ha)膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮(xian)(xian)奶露、椰汁(zhi)香芋西米露等(deng)等(deng)，最適合愛美的(de)(de)女大學生品(pin)嘗。在經營中可(ke)根據不一(yi)樣的(de)(de)季節制定一(yi)些冷飲，熱飲，點(dian)心、沙(sha)拉(la)等(deng)。例(li)如：現磨(mo)咖(ka)啡(fei)(fei)、花式(shi)(shi)精致冰(bing)啡(fei)(fei)、香滑(hua)奶茶(cha)(cha)、特(te)式(shi)(shi)風味茶(cha)(cha)、天然(ran)花茶(cha)(cha)、精美飲品(pin)、鮮(xian)(xian)榨(zha)果(guo)汁(zhi)、雪(xue)糕新(xin)地、滋潤甜品(pin)等(deng)等(deng)。在市場營銷(xiao)方面，西餐廳(ting)的(de)(de)初步發(fa)(fa)展中，可(ke)采用品(pin)牌策(ce)(ce)略(lve)、價格策(ce)(ce)略(lve)、促銷(xiao)策(ce)(ce)略(lve)等(deng)來實(shi)施創(chuang)業計劃，不一(yi)樣程度降(jiang)低(di)營銷(xiao)成本，從而(er)建(jian)立起堅實(shi)的(de)(de)客戶(hu)關(guan)系，等(deng)以后隨著西餐廳(ting)的(de)(de)發(fa)(fa)展，可(ke)擴展體驗式(shi)(shi)營銷(xiao)、網絡營銷(xiao)等(deng)模(mo)式(shi)(shi)。

　　三、目(mu)標(biao)市場和(he)(he)策略：該餐(can)廳(ting)主要以(yi)在(zai)學(xue)校旁邊為(wei)(wei)主，以(yi)廣大(da)學(xue)生和(he)(he)教(jiao)師(shi)為(wei)(wei)對象，因(yin)為(wei)(wei)學(xue)生和(he)(he)教(jiao)師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)比(bi)較緊，所(suo)以(yi)他(ta)們需要快(kuai)餐(can)，可是(shi)在(zai)休閑(xian)時(shi)(shi)他(ta)們又需要好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)'生活，同(tong)(tong)時(shi)(shi)學(xue)生和(he)(he)教(jiao)師(shi)在(zai)學(xue)校的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費基本上是(shi)食(shi)品消費，所(suo)以(yi)以(yi)西餐(can)和(he)(he)快(kuai)餐(can)為(wei)(wei)主的(de)(de)(de)(de)(de)(de)餐(can)廳(ting)很適合(he)在(zai)學(xue)院(yuan)邊開(kai)。要較好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營就(jiu)要有好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)。在(zai)這(zhe)方面店長(chang)負責綜合(he)協調(diao)和(he)(he)管(guan)理(li)店內各部門工(gong)(gong)作(zuo)，督促員工(gong)(gong)工(gong)(gong)作(zuo)，同(tong)(tong)時(shi)(shi)理(li)解(jie)學(xue)校的(de)(de)(de)(de)(de)(de)監督，做好(hao)西餐(can)廳(ting)與學(xue)校的(de)(de)(de)(de)(de)(de)交流工(gong)(gong)作(zuo)，督促各部長(chang)及(ji)員工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)，鼓(gu)舞員工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)熱情，聽取員工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)見。綜合(he)決策各種工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)行。

　　代表西(xi)(xi)餐(can)(can)廳(ting)(ting)與學校進(jin)行(xing)(xing)交(jiao)流，向上反映員工的(de)(de)意見(jian)及要求(qiu)，向下傳遞學校所(suo)要求(qiu)的(de)(de)工作。對(dui)(dui)計(ji)劃開(kai)(kai)發項(xiang)(xiang)目(mu)進(jin)行(xing)(xing)前期調查，收集(ji)整(zheng)理(li)(li)相關資料，制定初步的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)可行(xing)(xing)性(xing)研(yan)究報告。對(dui)(dui)西(xi)(xi)餐(can)(can)廳(ting)(ting)項(xiang)(xiang)目(mu)進(jin)行(xing)(xing)分析和(he)需求(qiu)策劃，對(dui)(dui)西(xi)(xi)餐(can)(can)廳(ting)(ting)項(xiang)(xiang)目(mu)進(jin)行(xing)(xing)具體的(de)(de)設(she)計(ji)，制定西(xi)(xi)餐(can)(can)廳(ting)(ting)目(mu)標以及進(jin)度表，建(jian)(jian)立項(xiang)(xiang)目(mu)管理(li)(li)系統，負責項(xiang)(xiang)目(mu)進(jin)程控(kong)制，配合店長對(dui)(dui)項(xiang)(xiang)目(mu)進(jin)行(xing)(xing)良好的(de)(de)控(kong)制，跟蹤分析項(xiang)(xiang)目(mu)開(kai)(kai)發成本(ben)，管理(li)(li)項(xiang)(xiang)目(mu)中的(de)(de)風(feng)險和(he)變化，負責項(xiang)(xiang)目(mu)團隊建(jian)(jian)設(she)。

　　創業計劃書 篇13

　　項目簡介：

　　社(she)區(qu)水果店的(de)建(jian)立：在社(she)區(qu)的(de)居民(min)達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的(de)小(xiao)區(qu)建(jian)立水果店。

　　市場分析

　　中國(guo)的水果(guo)(guo)(guo)市場巨大(da)，與國(guo)外人(ren)均年(nian)消(xiao)費(fei)水果(guo)(guo)(guo)85公斤相比，國(guo)內(nei)人(ren)均消(xiao)費(fei)才剛到其一半。通過對大(da)多家(jia)(jia)庭的調查，80%的3口之家(jia)(jia)每月(yue)消(xiao)費(fei)水果(guo)(guo)(guo)的金額在(zai)(zai)80元以上(shang)。10%的家(jia)(jia)庭消(xiao)費(fei)水果(guo)(guo)(guo)在(zai)(zai)50-80元之間(jian)。只有10%的家(jia)(jia)庭消(xiao)費(fei)水果(guo)(guo)(guo)在(zai)(zai)50元以下。

　　隨著居民收入水平的(de)提高，對(dui)果品(pin)的(de)消費(fei)需求呈增長趨勢。我(wo)國目前人(ren)年均(jun)果品(pin)占有(you)量約為45kg，與(yu)健康標準要求(70kg)還有(you)不小的(de)差距(ju)(ju)，與(yu)發(fa)達國家人(ren)年均(jun)消費(fei)水果(80kg)的(de)水平相比差距(ju)(ju)更大。若考慮(lv)到(dao)未來人(ren)口增長因(yin)素，按照健康標準計算，全國果品(pin)消費(fei)量將達到(dao)11550萬t，比xx年全國果品(pin)生產(chan)總(zong)量高出(chu)70%。

　　一：選擇理由

　　1.行業的需(xu)要：中國缺少水果的銷售大(da)戶(hu)。

　　2.創(chuang)業者的需(xu)要：進入(ru)(ru)門坎(kan)低，很(hen)小(xiao)的投入(ru)(ru)就可以經營。

　　3.政策支(zhi)持(chi)：xx年3月22日(ri)(北(bei)京(jing)市(shi)(shi)(shi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)局(ju)、北(bei)京(jing)市(shi)(shi)(shi)發展和改(gai)革委(wei)員會)：79項(xiang)(xiang)鼓勵支(zhi)持(chi)發展的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，包括超級市(shi)(shi)(shi)場(chang)、便利(li)店(dian)(dian)、社區(qu)早餐店(dian)(dian)、食(shi)品店(dian)(dian)、日(ri)用品店(dian)(dian)等(deng)。限制(zhi)的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)有：地區(qu)級以(yi)上商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)中(zhong)心(xin)(xin)和規(gui)劃的(de)(de)特色商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)街(jie)(區(qu))以(yi)外限制(zhi)新增加(jia)營(ying)業(ye)(ye)面積5000平方(fang)米以(yi)上的(de)(de)大中(zhong)型零售商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)設(she)施；城(cheng)區(qu)二(er)環路(lu)以(yi)內，限制(zhi)新增加(jia)營(ying)業(ye)(ye)面積10000平方(fang)米以(yi)上大型百貨店(dian)(dian)、大型綜合超市(shi)(shi)(shi)；城(cheng)區(qu)三環路(lu)以(yi)內限制(zhi)新增營(ying)業(ye)(ye)面積10000平方(fang)米以(yi)上的(de)(de)大型倉儲(chu)式商(shang)(shang)(shang)場(chang)、大型專業(ye)(ye)超市(shi)(shi)(shi)、各類大型批發市(shi)(shi)(shi)場(chang)；城(cheng)市(shi)(shi)(shi)中(zhong)心(xin)(xin)區(qu)、市(shi)(shi)(shi)級商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)中(zhong)心(xin)(xin)、地區(qu)級商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)中(zhong)心(xin)(xin)、中(zhong)關村科技園(yuan)海(hai)淀園(yuan)、商(shang)(shang)(shang)務(wu)中(zhong)心(xin)(xin)區(qu)限制(zhi)新增各類初級集貿市(shi)(shi)(shi)場(chang)、批發市(shi)(shi)(shi)場(chang)等(deng)。

　　4.全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它(ta)行(xing)業連鎖店都處在(zai)微利競爭狀(zhuang)態(tai)下。

　　5.新穎的銷(xiao)售方式：開放式的自選。

　　6.多樣(yang)的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)項目：提供自動(dong)榨(zha)汁服(fu)務(wu)(wu)。提供組合(he)包(bao)裝箱，及(ji)在(zai)店(dian)內介(jie)紹各(ge)種水果的(de)(de)特征和適合(he)食用(yong)的(de)(de)人群(qun)，引導(dao)健康消費。

　　7.水果的(de)購買狀況和消(xiao)費者的(de)心理(li)：時間忙，沒有(you)多(duo)余的(de)時間用來購買水果。超市(shi)和批(pi)發(fa)市(shi)場因為是購買別的(de)產(chan)品為主，所(suo)以不會購買很多(duo)的(de)水果。

　　8.龐大的(de)(de)市(shi)場(chang)：國家計劃在xx年使人均消費水果(guo)達到40公(gong)斤。20xx年48公(gong)斤。20xx年53公(gong)斤。也就是(shi)說要20xx年，水果(guo)要有2500萬公(gong)斤的(de)(de)消費增長。市(shi)場(chang)巨大。是(shi)現在市(shi)場(chang)的(de)(de)40%。

　　二：特色服務

　　1.水(shui)果(guo)(guo)(guo)行(xing)業是(shi)(shi)發展最(zui)(zui)大(da)的行(xing)業。并(bing)(bing)且(qie)該行(xing)業沒有(you)什么大(da)的銷(xiao)(xiao)售(shou)巨頭。市場空(kong)間非常(chang)大(da)。并(bing)(bing)且(qie)連鎖(suo)(suo)經(jing)營也(ye)是(shi)(shi)最(zui)(zui)大(da)的熱點。也(ye)是(shi)(shi)最(zui)(zui)多的投資者首選的創業方(fang)式。在南方(fang)，水(shui)果(guo)(guo)(guo)連鎖(suo)(suo)店(dian)以(yi)小有(you)規模(mo)，但都是(shi)(shi)地區(qu)性企業，規模(mo)不是(shi)(shi)很大(da)，但其年銷(xiao)(xiao)售(shou)量已(yi)經(jing)很大(da)了。單店(dian)的年銷(xiao)(xiao)售(shou)額以(yi)達到(dao)100萬，并(bing)(bing)以(yi)開始贏(ying)利(li)。在已(yi)經(jing)取得成功經(jing)驗的南方(fang)水(shui)果(guo)(guo)(guo)連鎖(suo)(suo)店(dian)的基礎上，再增(zeng)加些(xie)服務項目，使水(shui)果(guo)(guo)(guo)連鎖(suo)(suo)店(dian)更加人性化(hua)，并(bing)(bing)且(qie)使水(shui)果(guo)(guo)(guo)連鎖(suo)(suo)店(dian)成為國(guo)內最(zui)(zui)大(da)的水(shui)果(guo)(guo)(guo)零售(shou)、批發、連鎖(suo)(suo)企業。

　　水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)連(lian)鎖(suo)店的(de)(de)存在(zai)首先方便了消(xiao)費者消(xiao)費水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)。因為水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)店的(de)(de)選址一般(ban)在(zai)社區(輻射范圍：居住戶(hu)在(zai)3000戶(hu))。在(zai)這以前，人(ren)們購買水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)的(de)(de).場所(suo)一般(ban)為：超市、農貿市場、其它(游商和街頭水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)攤(tan))。而德(de)國的(de)(de)新鮮水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)xx年的(de)(de)銷售途徑(jing)(jing)和情況如下:25.5%是通過(guo)消(xiao)費市場，37.6%是由連(lian)鎖(suo)店，11.1%是水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)蔬(shu)菜店，8.2%是周末(mo)市場等。所(suo)以說，連(lian)鎖(suo)店是未(wei)來水(shui)(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)(guo)銷售的(de)(de)重要途徑(jing)(jing)。

　　分析(xi)購買地點，超(chao)市、農貿市場(chang)不(bu)是(shi)隨便在(zai)(zai)社區門口就有的(de)(de)，不(bu)太方便居民購買。并且去以上(shang)地方的(de)(de)居民，主要的(de)(de)購買產品都不(bu)是(shi)水果(guo)(guo)，而(er)是(shi)其它的(de)(de)日用品或蔬菜。而(er)水果(guo)(guo)的(de)(de)特性是(shi)分量(liang)重，體(ti)積大。對沒(mei)有汽車的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)而(er)言(yan)，在(zai)(zai)去了超(chao)市、農貿市場(chang)購買其它商品后，只能在(zai)(zai)購買少量(liang)和品種單一的(de)(de)水果(guo)(guo)。在(zai)(zai)社區開設水果(guo)(guo)連鎖店，可以讓(rang)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)購買更方便，增加水果(guo)(guo)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)量(liang)。

　　2.給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消(xiao)費地(di)點

　　市場分析經營(ying)戰(zhan)略

　　初期，由于資(zi)金及成本的(de)(de)(de)限制，我們將采(cai)取(qu)差異化戰(zhan)略以(yi)期彌補成本上的(de)(de)(de)不足(zu)。主(zhu)要(yao)是從(cong)水(shui)果的(de)(de)(de)多樣化個性化入手，大量做(zuo)足(zu)宣(xuan)傳工作，讓顧客真正的(de)(de)(de)意識到我們公(gong)司就(jiu)是優質高品位水(shui)果的(de)(de)(de)代名詞，是健康檔次的(de)(de)(de)象征(zheng)，進(jin)而(er)正面樹立公(gong)司形象，打造(zao)公(gong)司品牌。

　　中(zhong)后期，在資(zi)金(jin)成(cheng)本雄厚(hou)，及公(gong)(gong)司(si)形象和品(pin)牌(pai)有了(le)較強(qiang)的(de)知名度(du)(du)忠誠度(du)(du)及美譽度(du)(du)之后，我(wo)們將把產品(pin)線縱(zong)向延伸，比(bi)如將各(ge)種(zhong)水(shui)果炸(zha)成(cheng)水(shui)果汁，再進(jin)行加(jia)工包裝，并賦予公(gong)(gong)司(si)品(pin)牌(pai)商標，借(jie)此挖(wa)掘更(geng)大的(de)市(shi)場占有率，也(ye)可以(yi)通過在全(quan)市(shi)，全(quan)省乃至全(quan)國(guo)各(ge)地(di)開(kai)設分公(gong)(gong)司(si)，進(jin)行連鎖(suo)式經營以(yi)擴大公(gong)(gong)司(si)規模。

　　三：市場營銷

　　產品定價：依(yi)據市場情況而定，根(gen)據季節氣候供(gong)求規(gui)律的(de)不斷變化，我(wo)們將(jiang)依(yi)照價值規(gui)律，在某一價格上(shang)下(xia)調(diao)整。為了顯示(shi)我(wo)公(gong)司(si)的(de)差異(yi)性，及水果的(de)獨特(te)性，加上(shang)考慮到(dao)成本問(wen)題，我(wo)們將(jiang)適當(dang)調(diao)高價格，以區(qu)別其它水果，讓顧(gu)客有意(yi)識(shi)的(de)認識(shi)到(dao)我(wo)們公(gong)司(si)的(de)高品質、高品位。

　　銷售渠道:

　　A、公司(si)將設立若干零售(shou)店，進行現場(chang)銷(xiao)售(shou)。主要以(yi)公司(si)為(wei)中心，分東西(xi)南北四個(ge)區域，每個(ge)區各設一個(ge)零售(shou)店，統(tong)一由公司(si)供(gong)貨。

　　B、以網(wang)絡營銷的方式開設網(wang)店，消費者可通過網(wang)站(zhan)進行預購

　　C、電話訂購，公司(si)將進行免費供貨上門

　　3.選址(zhi)：總公司(si)——晉安區分(fen)店——鼓樓(lou)區臺江區

　　4.推廣策略

　　營銷活動

　　前一個禮拜，每天進店(dian)前十名顧(gu)客即可(ke)獲得鮮(xian)美水果(guo)一份

　　一次性消費滿20元(yuan)送(song)(song)鮮(xian)果一份(fen)，保留小票累計至(zhi)100元(yuan)送(song)(song)價(jia)格20元(yuan)的水果一份(fen)和價(jia)值30元(yuan)的代金券(quan)一張

　　免費(fei)品(pin)(pin)嘗(chang)每(mei)周六周日(ri)下(xia)午3點到5點，免費(fei)品(pin)(pin)嘗(chang)新鮮(xian)水果，外有(you)鮮(xian)美(mei)水果和價格30元(yuan)代金券贈送，每(mei)天限10名

　　特(te)價促銷開(kai)業期(qi)間公司讓利銷售，推出多種新鮮低價水(shui)果(guo)

　　廣告

　　廣告策略：

　　網絡廣(guang)告(網站介紹搜索引擎站點連接E—MAIL廣(guang)告)

　　體驗營銷

　　期刊雜志

　　發放傳單

　　公關廣告

　　5.品牌建設：以(yi)高質量(liang)、高品位(wei)的水(shui)果(guo)創造(zao)品牌美譽度

　　以完善的服務提高品(pin)牌(pai)忠誠(cheng)度

　　以良好的公共形象樹立公司的信譽(yu)度(du)

　　四：公司概況

　　1.公司名稱：弗魯(lu)特水果公司

　　公司屬性：直接零售機構(gou)

　　公司機構:直線(xian)職(zhi)能制

　　公(gong)司性(xing)質：股份有限公(gong)司

　　公司宗旨：誠信(xin)經營以(yi)質(zhi)量求(qiu)生(sheng)存(cun)以(yi)信(xin)譽謀發展(zhan)

　　公司精神：自信自立自強

　　公司管理(li)：以人為本科學管理(li)

　　公司服務：卓越(yue)(yue)品質卓越(yue)(yue)服務恪守誠信創新(xin)生活

　　服務內容：提(ti)供相應(ying)的水果(guo)信息(xi)

　　送貨上門

　　開(kai)設一網(wang)站，將本公(gong)司(si)所(suo)銷(xiao)售的全部水(shui)(shui)果名稱及價格羅列公(gong)布，并提(ti)供相應的公(gong)司(si)信息和(he)水(shui)(shui)果方面的知識等，以(yi)方便消費者(zhe)選(xuan)購

　　聘請(qing)水(shui)果(guo)營養師進行水(shui)果(guo)的合理搭配，并進行現(xian)場演示及(ji)作答

　　建立會員(yuan)(yuan)(yuan)制(zhi)度，其(qi)中可分為(wei)高(gao)級(ji)(ji)會員(yuan)(yuan)(yuan)普(pu)通會員(yuan)(yuan)(yuan)非會員(yuan)(yuan)(yuan)三(san)個級(ji)(ji)別，不同(tong)的(de)會員(yuan)(yuan)(yuan)可以享受(shou)不同(tong)的(de)優惠待遇

　　服務方式：

　　電話咨詢

　　電子郵件

　　現場服務

　　服務理(li)念(nian)：虔誠服務

　　誠信服務

　　合理價格

　　顧客至上

　　服務體系(xi)：銷售服務體系(xi)

　　用戶意見體系

　　信息反饋體系

　　網絡營銷體系

　　五：財務報告

　　1.注(zhu)冊資本：70萬

　　其中(zhong)：管理者自湊資金40萬

　　投資(zi)方注入資(zi)金30萬

　　創業計劃書 篇14

　　摘要

　　隨著大學(xue)生(sheng)(sheng)對西(xi)方文(wen)化(hua)的(de)(de)日益了(le)解和西(xi)方食品文(wen)化(hua)的(de)(de)不斷進入，越來越多(duo)的(de)(de)大學(xue)生(sheng)(sheng)對西(xi)餐(can)產生(sheng)(sheng)了(le)濃厚的(de)(de)興趣，以至(zhi)于很多(duo)人尤其(qi)是(shi)大學(xue)生(sheng)(sheng)這個(ge)(ge)群體(ti)愈發(fa)的(de)(de)想接觸(chu)它，去嘗試它，所以這其(qi)中蘊藏著巨大的(de)(de)市(shi)場資源，在大學(xue)的(de)(de)附近開個(ge)(ge)西(xi)餐(can)廳能(neng)很好的(de)(de)利(li)用并開發(fa)這個(ge)(ge)市(shi)場，雖(sui)然可能(neng)資金有限，但還是(shi)希望能(neng)籌集資金并實現這個(ge)(ge)計劃，實現自己的(de)(de)創業夢想，讓自己在創業上能(neng)打造出(chu)一片天(tian)地(di)。

　　一、項目概況

　　項目目的

　　――自食其樂西餐廳以(yi)打造優質的(de)西餐文化和服務大眾為其辦(ban)業和經(jing)營宗旨，力求開拓一片(pian)屬于自己的(de)市場。

　　項目(mu)名稱：自食其樂西(xi)餐廳

　　性質：此項(xiang)目(mu)(mu)集開(kai)發家居設(she)(she)計(ji)、房(fang)屋室內設(she)(she)計(ji)、獨棟別(bie)墅設(she)(she)計(ji)專業性服(fu)務項(xiang)目(mu)(mu)。同時(shi)，吸引(yin)商(shang)家投資，建設(she)(she)中國(guo)人自己(ji)的(de)家居設(she)(she)計(ji)文化(hua)。

　　建設(she)地點：蚌(bang)埠(bu)市地區(qu)

　　市場(chang)：學(xue)院現有(you)一(yi)萬四千幾個師(shi)生，調查資料表明他(ta)們多消(xiao)費用于飲食(shi)方面占了54.7%，正因如(ru)此，飲食(shi)也(ye)是(shi)(shi)在學(xue)校(xiao)創業首選(xuan)之路(lu)。小(xiao)中都美食(shi)街附近是(shi)(shi)男(nan)女(nv)生聚餐(can)(can)(can)最聚中的地方，偶爾去的人占了全師(shi)生65.8%，現時有(you)40.2%師(shi)生覺得現在學(xue)校(xiao)最缺的服務是(shi)(shi)就餐(can)(can)(can)環境，而適合自(zi)食(shi)其樂西(xi)餐(can)(can)(can)廳(ting)設(she)計是(shi)(shi)幽(you)雅、舒適、休閑的消(xiao)費環境，這可(ke)表明了，自(zi)食(shi)其樂西(xi)餐(can)(can)(can)廳(ting)開業后會有(you)更受(shou)歡迎的可(ke)能性。

　　宗旨：服務大眾，優質(zhi)經營，為(wei)廣大消費者展現不一樣的西餐(can)文化。

　　經營范圍：

　　1、推出皇牌(pai)主食(shi)套(tao)餐，經濟實(shi)惠(hui)，例如：泰汁(zhi)雞扒印(yin)尼(ni)炒飯套(tao)餐、青咖喱(li)豬頸肉扒伴(ban)意粉套(tao)餐、鰻魚泰汁(zhi)雞扒局(ju)飯套(tao)餐等，各(ge)套(tao)餐還配有(you)(粟米忌廉湯、油菜、熱(re)奶茶或凍(dong)檸樂(le))，最適合(he)校園情侶品味。

　　2、西(xi)餐結合快餐。例如：扒類(牛(niu)扒、豬扒、雞扒)、各式(shi)快餐、各式(shi)小食、各種中西(xi)燉湯、中西(xi)式(shi)局(ju)飯、粉(fen)(fen)面類(意粉(fen)(fen)、米粉(fen)(fen)等)。

　　3、美顏甜品。例如：姜汁鮮(xian)奶雪(xue)蛤(ha)膏燉蛋、金粟南瓜(gua)西米露(lu)、粟子蓉鮮(xian)奶露(lu)、椰(ye)汁香芋西米露(lu)等(deng)等(deng)，最適合愛(ai)美的(de)女大學生品嘗。

　　4、根據(ju)不同的季節(jie)制定一些冷飲(yin)，熱飲(yin)，點(dian)心(xin)、沙拉等。例如：現磨咖啡(fei)、花(hua)式(shi)精致冰啡(fei)、香滑奶茶、特式(shi)風味(wei)茶、天然花(hua)茶、精美飲(yin)品、鮮榨果(guo)汁、雪糕新地、滋潤(run)甜(tian)品等等。

　　市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)：在西餐(can)廳初步(bu)發展(zhan)中(zhong)，我公司(si)將采用品(pin)牌策(ce)略(lve)、價格策(ce)略(lve)、促銷(xiao)策(ce)略(lve)等來實(shi)施創(chuang)業計劃。可以不同程度降低(di)營(ying)銷(xiao)成本，還(huan)能建立起堅實(shi)的(de)客(ke)戶關系。隨(sui)著西餐(can)廳的(de)發展(zhan)，還(huan)將擴展(zhan)體驗式營(ying)銷(xiao)、網絡營(ying)銷(xiao)等模式餐(can)飲大學生創(chuang)業計劃書(shu)餐(can)飲大學生創(chuang)業計劃書(shu)。

　　財務數據：見財務計劃欄。

　　注(zhu)冊(ce)資金：――十萬幣(bi)。

　　方式：由我原(yuan)有西餐(can)廳參股人員籌措資金5萬元，商(shang)業貸款5萬元。

　　組(zu)織理念：舉(ju)才而(er)任能，走創(chuang)新(xin)和專業的(de)組(zu)合路線，實行嚴密(mi)的(de)系統性(xing)、戰(zhan)略性(xing)管理，打造高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)飲(yin)食文化。

　　組織(zhi)文化：敬業創新，優質經營，人性化管理。

　　結(jie)論：“自食(shi)其(qi)樂西餐廳”這個(ge)店名易(yi)記，易(yi)讀，好聽。“自食(shi)其(qi)樂”一詞可以(yi)營造(zao)風趣的(de)(de)個(ge)性氛(fen)圍傳播快(kuai)捷，符合目標市場消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)消(xiao)費(fei)需求。而且招牌(pai)的(de)(de)字體設(she)計要美(mei)觀大方(fang)，要具有(you)獨(du)特性;易(yi)吸引人的(de)(de)注意。主要走中低檔(dang)價(jia)格策(ce)略，在食(shi)品“色”，“香(xiang)”，“美(mei)味”，服務等方(fang)面力求盡善盡美(mei)，努力給客戶最(zui)大限度(du)的(de)(de)享受和心(xin)理滿(man)足。針(zhen)對(dui)消(xiao)費(fei)者(zhe)比較價(jia)格的(de)(de)心(xin)理，將同(tong)類食(shi)品有(you)意識地分檔(dang)，形成價(jia)格系列，使(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)在比較價(jia)格中能迅(xun)速找到(dao)自己習慣的(de)(de)檔(dang)次(ci)，得到(dao)選購“滿(man)足”。

　　二、管理層及部門職能

　　(一)、店長

　　趙耀,男,漢

　　職責

　　1、店長負責(ze)綜(zong)合(he)協調(diao)和(he)管理店內各(ge)部門工作(zuo)，督(du)促員工工作(zuo)，同(tong)時接受學(xue)校(xiao)的(de)(de).監督(du)，做好西(xi)餐(can)廳(ting)與學(xue)校(xiao)的(de)(de)交流工作(zuo)。

　　2、工作(zuo)內容：督(du)促各(ge)部長及員工的(de)工作(zuo)，鼓舞員工的(de)工作(zuo)熱情，聽取員工的(de)意見.綜合決(jue)策各(ge)種工作(zuo)的(de)運行.代表(biao)西餐廳與學校進行交流(liu)，向上反映(ying)員工的(de)意見及要求，向下傳遞學校所(suo)要求的(de)工作(zuo)。

　　(二(er)) 、行政(zheng)人事

　　部門職責

　　1、對計劃開發項(xiang)目進行前期調查，收集整理(li)相關(guan)資料，制定(ding)初步的項(xiang)目可行性研究報告。

　　2、對西餐廳項(xiang)目進行和(he)需求策劃。

　　3、對(dui)西餐廳項目進(jin)行具(ju)體的(de)設計。

　　4、制(zhi)定西餐廳目(mu)標以及進(jin)度(du)表。

　　5、建(jian)立項目管理系統。

　　6、負責項(xiang)目進程控制(zhi)，配合店長對項(xiang)目進行良(liang)好的(de)控制(zhi)。

　　7、跟蹤(zong)項(xiang)目(mu)開發成本。

　　8、管理項(xiang)目(mu)中的風(feng)險和變化(hua)。

　　9、負責項目團隊建設。

　　(三)、廚師

　　對廚師的(de)要求(qiu)很高(gao)，他必須有靈活的(de)腦子(zi)，在每一(yi)周都能變一(yi)個化(hua)樣的(de)特色，來吸引顧客。6、參與制定(ding)和完善公司費用(yong)的(de)控制辦(ban)法。

　　(四)、服務員

　　部門職責

　　以(yi)禮待客，遵(zun)守制度，積極進(jin)取。服(fu)務員(yuan)最主要(yao)(yao)的(de)(de)(de)工(gong)作是清(qing)理餐桌和店(dian)鋪(pu)的(de)(de)(de)衛生(sheng)(sheng)，隨時都是一(yi)層不(bu)(bu)染，沒有(you)油(you)膩的(de)(de)(de)感覺，給(gei)顧(gu)客留(liu)下深(shen)刻的(de)(de)(de)印象。招的(de)(de)(de)工(gong)就負責點菜和端菜，對每一(yi)個(ge)職員(yuan)要(yao)(yao)求先把自己(ji)的(de)(de)(de)衛生(sheng)(sheng)處理好，才能(neng)更好的(de)(de)(de)服(fu)務于顧(gu)客，如果有(you)顧(gu)客或者出現不(bu)(bu)干凈的(de)(de)(de)事物(wu)或環境(jing)馬上處理，賠禮道歉重(zhong)新更換食物(wu)或者打掃衛生(sheng)(sheng)，如顧(gu)客還(huan)不(bu)(bu)滿意可以(yi)以(yi)陪賞進(jin)行道歉。

　　(五) 、市場開發部

　　部門職責

　　1、制定(ding)本部(bu)門年度(du)營銷目標計劃(hua)。

　　2、建立和完善營銷(xiao)信(xin)息收集，整理(li)，交流及保密

　　3、指(zhi)定產品的價(jia)格、品質和宣傳。

　　4、對競爭(zheng)對手(shou)進行對比，提供應(ying)對方案(an)。

　　5、對潛在的消費群體進行市場調查。

　　三、研究和開發

　　項(xiang)目開發部根據市場行情、國家政(zheng)策和城市建設狀況諸多因素，制作出(chu)詳細的開發項(xiang)目計(ji)劃書。有項(xiang)目開發經(jing)理(li)審(shen)核后交予組委會評審(shen)。

　　(一) 、項目申請

　　1、向工(gong)商(shang)管理局有關部(bu)門申請(qing)成(cheng)立一個(ge)“自食其樂西餐廳”

　　1、創辦組織

　　簡(jian)單介(jie)紹一下所要創辦組織的經營項目、投(tou)入資金(jin)量、創業(ye)團隊人數、聯系方式等基(ji)本信息。

　　2、項目

　　(1)詳細闡述你的創業項目，并該項目的市場成長性如何

　　(2)描述你(ni)的創業要素，具體如下：

　　客戶——你面對(dui)(dui)的(de)客戶有哪些，或(huo)者說針對(dui)(dui)的(de)市場細分客戶群(qun)體

　　營銷——你準備(bei)采用(yong)什么方式或(huo)渠道讓客戶了解并購買你的產品/服務

　　資金(jin)——主要啟動資金(jin)來源(yuan)于(yu)哪里(li)，準備怎么(me)分配使(shi)用(yong)這些資金(jin)

　　場(chang)地(di)——你的辦公場(chang)地(di)在哪里，地(di)段(duan)條件(jian)如何(he)，場(chang)地(di)內怎么布置裝修的

　　團隊——創業團隊目前(qian)各成員(yuan)的背(bei)景信息(簡(jian)歷)及分工負(fu)責(ze)哪些(xie)工作

　　3、盈利模式(這部分內容比較重要(yao)，請重點描述需帶有(you)數據)

　　(1)你(ni)的(de)項目通過什么方式(shi)獲取(qu)盈利，如有(you)經營歷(li)史數據則寫上(shang)

　　(2)仔(zi)細(xi)你(ni)的盈(ying)利發展趨勢，具體說明你(ni)在短期(qi)如何產生現金(jin)流，以及未來準備在哪些(xie)方面進行投入以獲取長期(qi)收益

　　4、競爭

　　(1)市場上的競爭者來自于哪里，他們經營(ying)模式是(shi)怎樣

　　(2)闡(chan)述你的競(jing)爭優(you)勢(shi)

　　(3)闡述你的競爭策略或者合作策略

　　(4)你的服務(wu)或產品采(cai)用什(shen)么(me)方式定價，為什(shen)么(me)

　　5、風險

　　(1)你(ni)的創業項目(mu)主要風險(xian)來(lai)自于哪里

　　(2)你打算采用什么方式(shi)來規避或(huo)降低這些(xie)風險

　　6、貸款使(shi)用情況(kuang)以及具(ju)體還(huan)款計(ji)劃

　　(1)你成功申請到(dao)貸款后怎樣使用

　　(2)貸款期(qi)限到(dao)期(qi)后如何還款闡(chan)述(shu)一下(xia)具體的還款計劃

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