服(fu)裝(zhuang)創業(ye)計(ji)劃書(shu)【薦】

　　時間(jian)流逝得(de)如此之快(kuai)，很(hen)快(kuai)就(jiu)要開展新的工(gong)作了，來為(wei)(wei)以后(hou)的工(gong)作做一(yi)份計劃吧。相信大(da)家(jia)又在為(wei)(wei)寫計劃犯(fan)愁了吧？下面是小編為(wei)(wei)大(da)家(jia)整理的服裝創業(ye)計劃書，希望(wang)能夠幫助(zhu)到大(da)家(jia)。

服裝創業計劃書1

　　一、前言

　　網(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)物是(shi)互聯網(wang)(wang)作為網(wang)(wang)民實用性工(gong)具(ju)的(de)(de)重(zhong)要體(ti)現，隨著中國(guo)整體(ti)網(wang)(wang)絡購(gou)(gou)物環境(jing)的(de)(de)改善(shan)、網(wang)(wang)上(shang)支付和網(wang)(wang)上(shang)銀行的(de)(de)快速發展(zhan)，網(wang)(wang)絡購(gou)(gou)物市(shi)場(chang)的(de)(de)增長趨勢明顯(xian)。根據艾(ai)瑞咨(zi)詢調(diao)研數據顯(xian)示，服(fu)裝服(fu)飾類(lei)商(shang)品從20謝謝年開始超過手(shou)機、筆記本等數碼類(lei)商(shang)品，成為網(wang)(wang)購(gou)(gou)交易量(liang)第一(yi)大商(shang)品品類(lei)。

　　眾(zhong)多中(zhong)小型網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)涌現，行業(ye)領(ling)軍企業(ye)的(de)起(qi)起(qi)落落，垂(chui)直B2C網(wang)站(zhan)(zhan)中(zhong)，新的(de)商業(ye)模(mo)式和商品種類不(bu)斷(duan)涌現，這都(dou)成(cheng)為了電子(zi)(zi)商務(wu)和媒體各界的(de)關注(zhu)的(de)焦(jiao)點。作為電子(zi)(zi)商務(wu)市場的(de)重(zhong)要組成(cheng)部(bu)分，服(fu)裝電子(zi)(zi)商務(wu)的(de)發展最具(ju)代表性和前瞻性。

　　正是看到(dao)了服(fu)裝(zhuang)電子商務的市(shi)場前(qian)景和可(ke)拓展的空(kong)間，同(tong)時也充分(fen)結合自(zi)己本身的現狀，首(shou)先選(xuan)擇在“xx商城”這(zhe)個平臺開設一家自(zi)己的服(fu)裝(zhuang)店進行網上創業。

　　二、網店概要

　　1、投資安排

　　資金需求數(shu)額(e)_萬元相(xiang)應權(quan)益(yi)無

　　2、網(wang)店基本情況

　　網店名稱：xxxx

　　法定代表人：xxx

　　電話：xxxxxx

　　E—mail：xxxxxxxx

　　地址(zhi)：xxxxxx

　　郵編：xxxxxxx

　　網店注冊(ce)日期(qi)：20xx年xx月(yue)xx日

　　網店的主營(ying)產業：女裝

　　3、人員分工表

　　①經理主(zhu)要負(fu)責x網店運(yun)營、店鋪裝(zhuang)修、維護以及推廣。協(xie)調各(ge)部門人員，做好x網店整(zheng)體工作(zuo)。同(tong)時(shi)負(fu)責x網店推廣的實際操作(zuo)，如論壇發帖等(deng)等(deng)根據網絡需求，隨時(shi)調整(zheng)運(yun)營方案；

　　②網店(dian)(dian)店(dian)(dian)長主要負責x網店(dian)(dian)貨源、x網店(dian)(dian)貨物(wu)、物(wu)流等一(yi)系列具體(ti)問(wen)題。要在商品服務(wu)、物(wu)流查件(jian)等等各個環節為買家做好服務(wu)工作，統(tong)計網店(dian)(dian)數據。完成(cheng)經理制定(ding)的x推廣方(fang)案(an)；

　　③企劃(hua)部文案對x網店(dian)(dian)本公司產品，隨時上網查看，對產品機理等等一些專業問題予以指導發現問題及時通知網店(dian)(dian)店(dian)(dian)長，加(jia)以更正(zheng)；

　　④客(ke)服(fu)主動介(jie)紹商(shang)品，服(fu)務熱情周到，有禮貌；對商(shang)品的介(jie)紹要詳細到位(wei)，有明確的退、換貨規定(ding)。

　　三、市場調查概況分析

　　21世紀是數信息時代，是因特網(wang)的(de)(de)時代。按照(zhao)__對外公布的(de)(de)數據(ju)，20xx年xx成交額超過xx億(yi)(yi)元，定(ding)下20xx年成交額將達到xx億(yi)(yi)。目(mu)前平均每(mei)天成交按照(zhao)他們提供的(de)(de)支付寶交易額更高(gao)達接近x億(yi)(yi)元。而現在xx網(wang)重新確定(ding)自(zi)身目(mu)標——要做(zuo)零售(shou)業(ye)領頭羊，這就更加給人們帶來(lai)了網(wang)上創(chuang)業(ye)的(de)(de)機會，一(yi)個好(hao)的(de)(de)平臺，必定(ding)會造就優秀的(de)(de)企業(ye)。

　　1、網店優勢：

　　買(mai)一件應季的(de)衣(yi)服，采(cai)用傳統的(de)途徑解決問題，需要(yao)空出(chu)專門的(de)時間，到商業區進行逛，挑，試(shi)，買(mai)幾個(ge)動作，當(dang)然如果后續(xu)不(bu)滿意(yi)還要(yao)加上個(ge)退的(de)環(huan)節(jie)，從這(zhe)個(ge)方面(mian)來說，要(yao)買(mai)這(zhe)件衣(yi)服所花的(de)除(chu)了標(biao)簽上標(biao)的(de)價格之(zhi)外，還要(yao)花費時間成(cheng)本(ben)，交通成(cheng)本(ben)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，勞(lao)心勞(lao)力；而相(xiang)對(dui)于網(wang)購，點擊鼠標(biao)，半個(ge)小時完成(cheng)挑選對(dui)比(bi)，除(chu)了不(bu)能試(shi)穿，全部搞定，可以安心等(deng)(deng)待(dai)衣(yi)服上門，而且價格絕對(dui)是要(yao)比(bi)商城里便宜(yi)得(de)多(duo)（因為不(bu)必支付商城的(de)物業，人員，廣告(gao)等(deng)(deng)等(deng)(deng)成(cheng)本(ben)的(de)均攤）可謂既(ji)省時間，又省金錢。

　　根據人(ren)類心理分析，人(ren)們喜歡(huan)跟風消費，若一(yi)個團(tuan)體(ti)中的一(yi)人(ren)進行網上(shang)購(gou)物，則團(tuan)體(ti)中的其他人(ren)也會(hui)進行網上(shang)購(gou)物，甚(shen)至都會(hui)在同一(yi)家(jia)店(dian)進行結伴購(gou)物，以進行運費分擔，這(zhe)就給了我們商家(jia)優勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的x店(dian)做(zuo)到最好。

　　2、目標(biao)市場的設定：

　　女(nv)(nv)人(ren)(ren)愛逛街，這是(shi)一個亙古不(bu)變(bian)的(de)(de)(de)(de)真理，更有(you)甚者(zhe)(zhe)(zhe)說(shuo)賺(zhuan)女(nv)(nv)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)錢(qian)很容(rong)易。女(nv)(nv)性(xing)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)數量龐大(da)(da)(da)，占整個社會總體消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)絕(jue)大(da)(da)(da)多(duo)(duo)(duo)(duo)數。據統計(ji)女(nv)(nv)性(xing)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)占全國人(ren)(ren)口的(de)(de)(de)(de)48。7%，對消(xiao)費(fei)活(huo)動影響較大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)中(zhong)青年婦(fu)女(nv)(nv)，即年齡(ling)在20歲(sui)～55歲(sui)的(de)(de)(de)(de)那些占人(ren)(ren)口總數的(de)(de)(de)(de)21%。女(nv)(nv)性(xing)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)群體數量龐大(da)(da)(da)，是(shi)大(da)(da)(da)多(duo)(duo)(duo)(duo)數購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)行(xing)為(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)體。如果將(jiang)實(shi)際購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)者(zhe)(zhe)(zhe)和購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)決(jue)策(ce)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)數量統計(ji)出來，這個比率將(jiang)會更高。由于(yu)在家(jia)庭中(zhong)同(tong)時擔任女(nv)(nv)兒妻子母親主(zhu)婦(fu)等多(duo)(duo)(duo)(duo)種角色，使她們不(bu)僅為(wei)(wei)自己購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)所需(xu)商(shang)(shang)品(pin)(pin)，也是(shi)大(da)(da)(da)多(duo)(duo)(duo)(duo)數兒童用(yong)品(pin)(pin)、老人(ren)(ren)用(yong)品(pin)(pin)、家(jia)庭用(yong)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)者(zhe)(zhe)(zhe)。因此相關(guan)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)生產(chan)廠家(jia)，都要認清雖然女(nv)(nv)性(xing)不(bu)是(shi)企業產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)使用(yong)者(zhe)(zhe)(zhe)，卻是(shi)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)實(shi)際購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)者(zhe)(zhe)(zhe)，或者(zhe)(zhe)(zhe)對購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)行(xing)為(wei)(wei)有(you)決(jue)策(ce)權的(de)(de)(de)(de)重要人(ren)(ren)物。女(nv)(nv)性(xing)對日常用(yong)品(pin)(pin)有(you)絕(jue)對的(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)決(jue)定(ding)權，對于(yu)買(mai)(mai)(mai)房(fang)、家(jia)庭裝修、私家(jia)車的(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)也具有(you)很大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)建議權，女(nv)(nv)性(xing)做決(jue)策(ce)的(de)(de)(de)(de)家(jia)庭也不(bu)在少(shao)數。商(shang)(shang)家(jia)只要打動了(le)女(nv)(nv)性(xing)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)心，就(jiu)占據了(le)較大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)市場份額。更因為(wei)(wei)我(wo)(wo)是(shi)女(nv)(nv)性(xing)，了(le)解女(nv)(nv)性(xing)對服裝的(de)(de)(de)(de)基本需(xu)求，所以把18—40歲(sui)的(de)(de)(de)(de)女(nv)(nv)性(xing)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)作為(wei)(wei)我(wo)(wo)們網店的(de)(de)(de)(de)最大(da)(da)(da)客戶群。

　　3、產品消費群體(ti)、消費方式、消費習慣及(ji)影(ying)響市場的主要因素分析：

　　隨著網(wang)絡的(de)(de)發展、電子商(shang)(shang)務的(de)(de)發展，大(da)(da)(da)多數(shu)年輕(qing)消費(fei)(fei)者越來越喜歡(huan)網(wang)上(shang)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)(wu)，因(yin)為網(wang)上(shang)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)(wu)可以節省購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)(wu)時(shi)間，還可以提(ti)供大(da)(da)(da)量(liang)的(de)(de)商(shang)(shang)品讓消費(fei)(fei)者選擇，非常便捷。現(xian)代年輕(qing)人非常適應網(wang)上(shang)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)(wu)這種方(fang)式，這對我們的(de)(de)網(wang)店有很大(da)(da)(da)的(de)(de)優勢，會(hui)為我們提(ti)供大(da)(da)(da)量(liang)的(de)(de)商(shang)(shang)機。但(dan)是(shi)網(wang)上(shang)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)(wu)最大(da)(da)(da)的(de)(de)擔憂依然是(shi)信譽(yu)問(wen)題，因(yin)此我們的(de)(de)營銷模式將(jiang)采用實體店加網(wang)店同時(shi)運營，這樣我們網(wang)店在網(wang)上(shang)的(de)(de)信譽(yu)將(jiang)得到極大(da)(da)(da)提(ti)高(gao)。

　　4、市(shi)場趨勢預測(ce)和市(shi)場機會：

　　經過(guo)我(wo)們(men)對市場的調查，日常(chang)用品(pin)購買比例(li)明顯(xian)增(zeng)高。日常(chang)生活(huo)用品(pin)購買比例(li)的增(zeng)勢今后(hou)仍將持續(xu)，并(bing)最終成為(wei)網上購物的主流，因此我(wo)們(men)選擇這一類(lei)產品(pin)作為(wei)我(wo)們(men)的主打商品(pin)。

　　四、選擇xx商城的理由

　　1、規范的經營環境：

　　所有入駐xx商(shang)城的商(shang)家(jia)，均(jun)為(wei)企業用(yong)戶。其銷售(shou)的產品、商(shang)家(jia)資(zi)質(zhi)、營(ying)(ying)銷思路，均(jun)為(wei)__商(shang)城奠(dian)基了規范(fan)、良好的經營(ying)(ying)氛圍及前景(jing)。

　　2、強大的品牌傳播：

　　依賴互聯網(wang)強大傳播(bo)力量(liang)，輕松打造網(wang)絡(luo)知名品牌、快速提升(sheng)品牌知名度和(he)影響力。

　　3、更(geng)密(mi)集的客流量：

　　與xx網共享9800萬(wan)注冊會員，從百萬(wan)買家中脫(tuo)穎(ying)而出，被(bei)搜索幾率無可匹敵，迅速吸(xi)引(yin)買家注意(yi)，帶來(lai)海(hai)量瀏覽量。

　　4、進(jin)銷存(cun)管(guan)理明細：

　　獨有的店鋪銷(xiao)售數據(ju)報表，隨(sui)時(shi)掌(zhang)握店鋪銷(xiao)量及進銷(xiao)存管理并提供下載。賬務明細，利潤結算，一步搞定。

　　5、個性化促銷(xiao)方案：

　　滿就送、套(tao)餐優惠等多種營銷(xiao)方式自(zi)由選(xuan)擇，個(ge)性化(hua)促銷(xiao)方案(an)自(zi)主定制(zhi)，系統實現一步到(dao)位。

　　省時：省去頭(tou)疼的店鋪選址、裝修時間，輕點鼠標，輕松搞定，更(geng)專業(ye)培訓體系，幫商家輕松上手，快速入(ru)門電子(zi)商務；

　　省心：更(geng)規范的經營環境(jing)，更(geng)高的品牌起點，讓商家輕松賺大錢，賬務明細，隨時(shi)下載，及時(shi)掌握進銷存(cun)信息(xi)，生意不打(da)烊；

　　省力：憑借強(qiang)大網購份額(e)，迅(xun)速(su)實現品牌(pai)推廣，目標市場無邊界，數個店員，分工合作，節省高額(e)賣場費(fei)用，化成本為利潤。

　　五、xx商城功能亮點

　　1、個性店鋪模板：

　　更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)設計(ji)區(qu)域、更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)自由度、充分展現品牌個性！

　　2、免費活動推廣(guang)：

　　商家均可免費報名(ming)商城定期組織的(de)促銷活(huo)動，把(ba)生意帶到家門口(kou)。

　　3、獨享貨到付款：

　　只對商(shang)城賣家的貨到付款服務，打破網絡購物(wu)障礙，客戶(hu)源源不斷。

　　4、各類賬單(dan)明細(xi)：

　　積(ji)分(fen)、傭金、保(bao)證(zheng)金明細，隨時查詢，輕松下(xia)載，幫(bang)商家算好(hao)生(sheng)意賬。

　　5、全新評分體系：

　　順暢的(de)交易流程、全新的(de)評(ping)分體(ti)系，省事省力(li)的(de)同時幫商家帶來更多的(de)口碑銷售！

　　6、免(mian)費(fei)圖片存儲：

　　更大的圖(tu)片(pian)存(cun)儲空間，更快的圖(tu)片(pian)瀏覽速度，讓商鋪的商品(pin)圖(tu)片(pian)以(yi)最好的方式呈現給(gei)買家。

　　價低是(shi)xx商城優勢。某種(zhong)意義(yi)上說，xx商城是(shi)正品(pin)(pin)的代名(ming)詞，對企業品(pin)(pin)牌傳播(bo)有積(ji)極推(tui)動作用(yong)。

　　由于xx商(shang)城(cheng)不需要(yao)像家(jia)(jia)電(dian)賣場(chang)一(yi)樣有經營(ying)場(chang)所(suo)，不需要(yao)大(da)量的實物樣機展示，又(you)減少了(le)(le)人力、電(dian)力等的消(xiao)耗，運營(ying)成本相對非常低廉(lian)。目前(qian)的網上(shang)(shang)家(jia)(jia)電(dian)商(shang)城(cheng)所(suo)出售的商(shang)品價(jia)(jia)格整體上(shang)(shang)比門店要(yao)略低一(yi)些，因為沒有了(le)(le)實際的房租費(fei)用、營(ying)業人員費(fei)用等各方面(mian)壓力，xx商(shang)城(cheng)完(wan)全可以(yi)將(jiang)價(jia)(jia)格直接標到商(shang)家(jia)(jia)和廠家(jia)(jia)所(suo)能承受的最低底限。因此，低價(jia)(jia)促銷擁有更(geng)大(da)的操作空間(jian)，給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)讓利的幅度也更(geng)大(da)。

　　據了(le)解，在交款(kuan)上一般采(cai)用在線支付(fu)、貨到付(fu)款(kuan)等最常見的(de)(de)支付(fu)方(fang)式(shi)，由于家(jia)電(dian)這種大件商品(pin)的(de)(de)價格(ge)相(xiang)對較高，所以貨款(kuan)支付(fu)的(de)(de)安全問題尤為(wei)突出。在這方(fang)面，貨到付(fu)款(kuan)以其方(fang)便和安全一直是(shi)消費者比較信賴的(de)(de)付(fu)款(kuan)方(fang)式(shi)。

　　六、競爭分析

　　1、有無行(xing)(xing)業壟斷：無行(xing)(xing)業壟斷；

　　2、主要競爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)(shou)情況：公(gong)司實力、產品(pin)(pin)情況（種類(lei)、價(jia)位、特(te)點、包裝(zhuang)、營銷、市場占率等(deng)）：經過(guo)對(dui)(dui)多家類(lei)似(si)商(shang)品(pin)(pin)網(wang)店的(de)調查，我(wo)們發現，我(wo)們的(de)競爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)(shou)已經比較成熟，但是他(ta)們所使用的(de)經營模(mo)式存在(zai)著(zhu)一些(xie)(xie)明(ming)顯的(de)失誤(wu)，我(wo)們曾經對(dui)(dui)一些(xie)(xie)消費人群(qun)進行(xing)了(le)深入的(de)調研，他(ta)們對(dui)(dui)網(wang)上購物最(zui)為擔心的(de)依然是被欺騙，經過(guo)了(le)這(zhe)些(xie)(xie)深入的(de)了(le)解(jie)，我(wo)相(xiang)信(xin)(xin)非(fei)常(chang)有利于我(wo)們網(wang)店的(de)發展。目前這(zhe)些(xie)(xie)網(wang)店的(de)產品(pin)(pin)種類(lei)還可以，但是對(dui)(dui)于消費者(zhe)而言(yan)信(xin)(xin)譽(yu)度還不(bu)(bu)夠高(gao)，產品(pin)(pin)的(de)知(zhi)名(ming)度也是不(bu)(bu)夠的(de)，這(zhe)些(xie)(xie)對(dui)(dui)我(wo)們很(hen)有利。只要我(wo)們網(wang)店選好服裝(zhuang)品(pin)(pin)牌，把(ba)好，服裝(zhuang)質量關，讓顧客得到(dao)滿意(yi)的(de)性價(jia)比，相(xiang)信(xin)(xin)我(wo)們網(wang)店肯定會(hui)在(zai)xx商(shang)城做(zuo)到(dao)不(bu)(bu)錯的(de)位置；

　　3、主要業務(wu)關系狀況：網店屬于零售商(shang)

　　各級資格認定標(biao)準政(zheng)策(ce)：付(fu)款方式(shi)：網(wang)上支付(fu)、貨到付(fu)款等供消(xiao)費者(zhe)選擇(ze)；貨運方式(shi)：前期(qi)快(kuai)遞(di)，郵局等，后期(qi)物(wu)流；折扣政(zheng)策(ce)：產品本身(shen)已折價(jia)賣，保證價(jia)格低廉(lian)。

　　4、銷售隊(dui)伍情況及(ji)銷售福利分配(pei)政策：除(chu)工(gong)資，按銷售額分配(pei)提成外，我(wo)們還(huan)將讓(rang)我(wo)們所(suo)有的(de)員(yuan)工(gong)都能擁有我(wo)們網(wang)店的(de)股份(fen)，以充分調動員(yuan)工(gong)的(de)積極性。

　　5、促銷和市場滲透(tou)（方(fang)式及安(an)排、預算）

　　1）主要(yao)促銷方式(shi)：送小禮品，根據價格可選(xuan)擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意(yi)。

　　2）付款方(fang)式(shi)：xx、網銀、貨到付款等多種(zhong)方(fang)式(shi)并存，提高用戶體驗感，來(lai)促(cu)進銷售。

　　3）廣告/公關(guan)策(ce)略、媒(mei)體評估：在(zai)一些大型的(de)視頻(pin)網站（如：xx影(ying)視等）上添(tian)加廣告；在(zai)xx首頁添(tian)加廣告；在(zai)xx上做廣告，xx發帖(tie)子宣傳策(ce)劃(hua)案。

　　6、營銷模式結構(gou)：

　　網(wang)店（xx）+博(bo)客（xx博(bo)客、xx博(bo)客）。

　　7、核(he)心營(ying)銷運營(ying)模式

　　1）用戶會員制：

　　會(hui)員(yuan)制度雖(sui)已陳舊，但(dan)它卻是一個(ge)營銷網(wang)店的核心部分，是網(wang)店與會(hui)員(yuan)交(jiao)(jiao)流(liu)、交(jiao)(jiao)易(yi)的紐帶(dai)。會(hui)員(yuan)制度能否(fou)成(cheng)功運作是檢驗(yan)一個(ge)營銷網(wang)店成(cheng)功的標準(zhun)。從(cong)__角度設計會(hui)員(yuan)制度：活躍用戶、增(zeng)進交(jiao)(jiao)互(hu)、激勵消費、黏著用戶。

　　①用(yong)戶主動性：讓(rang)用(yong)戶體驗很自(zi)(zi)然、很自(zi)(zi)由(you)，用(yong)戶可以(yi)隨意瀏覽產品，并對產品發表(biao)自(zi)(zi)己的(de)看法和評(ping)論。

　　②用戶(hu)互動(dong)性：在網店上設立一個新欄目，提供給用戶(hu)間交流、探討(tao)、提出自己對服裝款

　　③用(yong)(yong)戶(hu)激勵性：網店上設立一種積分(fen)制，用(yong)(yong)戶(hu)在網店所(suo)有(you)行為(wei)都可以(yi)(yi)作(zuo)為(wei)積分(fen)的標準。如：用(yong)(yong)戶(hu)對產(chan)品(pin)發表評論、主動把自(zi)己(ji)的保養方法分(fen)享給其他用(yong)(yong)戶(hu)、購買產(chan)品(pin)等等。積分(fen)可以(yi)(yi)為(wei)用(yong)(yong)戶(hu)帶來的好處：劃(hua)分(fen)會員等級、特別(bie)節日享受優惠或特價、打折(zhe)、免費(fei)贈品(pin)等。

　　2）產(chan)品結構優化：

　　①產品(pin)展示友(you)好(hao)全(quan)(quan)面：把(ba)(ba)產品(pin)友(you)好(hao)的、全(quan)(quan)面的、清(qing)晰(xi)的展示給用戶，給用戶交(jiao)易前(qian)留下良好(hao)的第一印象。網(wang)店因為自身的產品(pin)體系(xi)多，從而導致網(wang)店整(zheng)體感覺比較煩(fan)亂。現在(zai)我們將產品(pin)劃(hua)分成詳細的體系(xi)，也就是把(ba)(ba)產品(pin)詳細歸類，每個(ge)系(xi)列下面多少個(ge)/種產品(pin)；

　　②產品(pin)展(zhan)示(shi)以用戶為(wei)導向：把所有的產品(pin)拆(chai)開，按照用戶目(mu)標群劃分，也就是以用戶為(wei)導向，讓(rang)用戶第(di)一(yi)時間找到適(shi)合自己的產品(pin)。

　　③產品(pin)展示智能化：增設產品(pin)和知識搜索(suo)框，方便(bian)用戶(hu)使用。

　　8、口碑營銷：

　　利(li)用用戶(hu)的宣傳，推廣(guang)我(wo)們的網店和(he)產品(pin)，用戶(hu)推薦一(yi)個用戶(hu)可(ke)以(yi)獲得一(yi)定(ding)的積分(fen)和(he)優惠(hui)；口碑是最(zui)好的營銷方式(shi)。用戶(hu)可(ke)以(yi)推廣(guang)線(xian)(xian)上和(he)線(xian)(xian)下(xia)的口碑宣傳，其中線(xian)(xian)上的方式(shi)有：把(ba)我(wo)們的網址(zhi)或產品(pin)頁地址(zhi)通(tong)過(guo)(guo)__方式(shi)發(fa)送(song)給自己的網友(you)、朋友(you)；線(xian)(xian)下(xia)的方式(shi)就是通(tong)過(guo)(guo)電話、短(duan)信和(he)口頭把(ba)我(wo)們的網店名(ming)稱(cheng)、產品(pin)名(ming)稱(cheng)介紹給自己的家人和(he)朋友(you)。

　　9、網店營銷(xiao)模式：xxxxx（xxx）

　　充分利用(yong)這些網(wang)店從網(wang)上獲(huo)得最直接(jie)的買家，同時也就(jiu)把用(yong)戶帶到了主網(wang)店來。（貴(gui)在實踐(jian)，掌握網(wang)店交易技巧(qiao)）

　　10、xx推廣(guang)模(mo)式：

　　充(chong)分利用各(ge)大(da)門(men)戶xx宣(xuan)傳自己(ji)的(de)產品和網(wang)店，可不要小看這(zhe)個xx，有的(de)xx欄目每天(tian)在線用戶幾百萬人。

　　七、網店目的及優勢

　　1、樹立(li)全新企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)：對于(yu)一個生活(huo)創意生活(huo)用品(pin)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)而言，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)品(pin)牌形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)至(zhi)關重要。特別是(shi)對于(yu)互聯網(wang)技術高度發展(zhan)的(de)今天，大多客戶都(dou)是(shi)通過網(wang)絡來了解企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)產(chan)品(pin)、企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)及企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)實(shi)力(li)的(de)。因(yin)此(ci)，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)網(wang)店的(de)形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)往往決定了客戶對企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)產(chan)品(pin)的(de)信心，建立(li)具有國際水準的(de)網(wang)店能夠極大的(de)提(ti)升企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)整體(ti)形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)；

　　2、優化企(qi)業(ye)(ye)內部管理：企(qi)業(ye)(ye)網店(dian)的(de)(de)建(jian)設將會(hui)為企(qi)業(ye)(ye)內部管理帶來一種全(quan)新的(de)(de)模式，網店(dian)是實現這一模式的(de)(de)平臺。在降低企(qi)業(ye)(ye)內部資(zi)源損耗、減低成本、加強企(qi)業(ye)(ye)員工(gong)與員工(gong)、企(qi)業(ye)(ye)與員工(gong)之間的(de)(de)聯系(xi)和溝通等方面發揮巨大作用，最(zui)終(zhong)使企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)運營和運作達到最(zui)大的(de)(de)優化；

　　3、增強銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)力：銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)力指的(de)(de)(de)是(shi)，產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)綜合素質優(you)勢在銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)上的(de)(de)(de)體現。現代營(ying)銷(xiao)(xiao)理論認(ren)為，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)亦即(ji)是(shi)傳播，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)成功與否(fou)(fou)，除了決定(ding)于能否(fou)(fou)將產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)各項優(you)勢充(chong)分地傳播出去之外，還要看目標對象(xiang)從中得到的(de)(de)(de)有效信息有多(duo)少；

　　4、提高(gao)附(fu)加值：許多人都知道(dao)，購買產(chan)品不(bu)(bu)僅買的(de)(de)(de)是那些看(kan)得見的(de)(de)(de)實物，還有那些看(kan)不(bu)(bu)見的(de)(de)(de)售后服(fu)(fu)務(wu)(wu)。這也就(jiu)(jiu)是產(chan)品的(de)(de)(de)附(fu)加值，產(chan)品的(de)(de)(de)附(fu)加值越高(gao)，在市(shi)場上就(jiu)(jiu)越有競爭力，就(jiu)(jiu)越受消費者歡迎(ying)。因此(ci)，企業要(yao)(yao)贏得市(shi)場就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)千方百計地提高(gao)產(chan)品的(de)(de)(de)附(fu)加值。在現階(jie)段，傳統的(de)(de)(de)售后服(fu)(fu)務(wu)(wu)手段已經遠遠不(bu)(bu)能滿足客戶的(de)(de)(de)需要(yao)(yao)，為消費者提供(gong)便捷、有效、即時(shi)的(de)(de)(de)24小時(shi)網(wang)上服(fu)(fu)務(wu)(wu)，是一個全新體(ti)現項(xiang)目附(fu)加值的(de)(de)(de)方向。世界各地的(de)(de)(de)客戶在任何(he)時(shi)刻都可以通過網(wang)店下載自己需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)資料，在線獲得疑難的(de)(de)(de)解答(da)，在線提交(jiao)自己的(de)(de)(de)問題。

　　八、網店用品宣傳策劃方案

　　1）折價促銷(xiao)：由于網上銷(xiao)售商品不(bu)能(neng)給人全面。直觀(guan)的印(yin)象(xiang)，也不(bu)可試用，觸摸等原因(yin)，再加(jia)上配送(song)成本和付(fu)款方(fang)式和復雜性(xing)，造成網上購(gou)(gou)物和訂貨和積極(ji)性(xing)下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fei)進(jin)行網上購(gou)(gou)物的嘗試并做出購(gou)(gou)買決定(ding)。

　　2）贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)促銷：贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)促銷和優點是可(ke)以提升你的(de)(de)知名(ming)度；可(ke)以鼓勵人們經常訪問網店以獲(huo)得(de)更多的(de)(de)優惠信息；還能根據消(xiao)費者索取贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)熱(re)情程度而總(zong)結(jie)分析營銷效果和產品(pin)(pin)(pin)本身(shen)的(de)(de)反應情況(kuang)等。但(dan)千萬(wan)要注(zhu)意不(bu)要選擇次(ci)品(pin)(pin)(pin)，劣(lie)質品(pin)(pin)(pin)作為贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)，這樣(yang)做(zuo)只會起(qi)到(dao)適得(de)其反的(de)(de)作用。

　　3）限期(qi)供應(ying)：“限期(qi)供應(ying)”對消費者總是具(ju)有(you)誘(you)惑。像“特(te)價只剩2天！”這樣的促銷(xiao)口(kou)號。但“限期(qi)供應(ying)”要真實，否(fou)則最終(zhong)失去消費者信(xin)任(ren)。

　　4）多與其(qi)他網(wang)(wang)店建立友(you)情鏈接：俗話說多個朋(peng)友(you)多條路，在(zai)網(wang)(wang)上(shang)可以(yi)說是(shi)(shi)多個鏈接多個窗口。大家通過交換店鋪鏈接，可以(yi)形成(cheng)一個小(xiao)的網(wang)(wang)絡，能增(zeng)進彼此(ci)的影響力(li)。尤其(qi)是(shi)(shi)當有人(ren)上(shang)了(le)首頁推(tui)薦的時候，你(ni)(ni)就更是(shi)(shi)跟著沾光了(le)。而當你(ni)(ni)也很(hen)厲害的時候，別人(ren)也能托你(ni)(ni)的福了(le)。我(wo)(wo)們將(jiang)會和兄(xiong)(xiong)弟(di)網(wang)(wang)店聯手，比如消費者在(zai)我(wo)(wo)們網(wang)(wang)店買東(dong)西，我(wo)(wo)們將(jiang)贈送兄(xiong)(xiong)弟(di)網(wang)(wang)店提供(gong)的小(xiao)禮(li)品，反之(zhi)，消費者在(zai)兄(xiong)(xiong)弟(di)網(wang)(wang)店買東(dong)西，兄(xiong)(xiong)弟(di)網(wang)(wang)店也將(jiang)會贈送我(wo)(wo)們網(wang)(wang)店贈送的小(xiao)禮(li)品，其(qi)目的是(shi)(shi)宣傳我(wo)(wo)們小(xiao)店的商品。

　　5）利用其他(ta)的(de)宣傳方式：我(wo)們的(de)銷售人員可以到各個xx中進行(xing)宣傳。

　　九、風險分析

　　1、資源（原(yuan)材料/供應商）風險：

　　我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)網(wang)店(dian)(dian)所要首(shou)先是(shi)經(jing)過店(dian)(dian)主(zhu)精心挑選的(de)(de)(de)，集時尚、個(ge)性、質量(liang)為一體；其(qi)次是(shi)能(neng)加(jia)上(shang)(shang)(shang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)網(wang)店(dian)(dian)標簽的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品（衣服在后領上(shang)(shang)(shang)打上(shang)(shang)(shang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)網(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)標簽貨LOGO語言，褲子在后腰上(shang)(shang)(shang)也要打上(shang)(shang)(shang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)網(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)標簽貨LOGO）。但本店(dian)(dian)將為顧客奉獻(xian)最好、最精、最美的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品，本著提供(gong)最經(jing)濟(ji)、最方便的(de)(de)(de)禮品服務(wu)的(de)(de)(de)初衷，專門(men)為用戶提供(gong)時尚、個(ge)性、高質量(liang)的(de)(de)(de)服飾。主(zhu)要是(shi)選好原材料的(de)(de)(de).供(gong)應商(shang)(shang)，建(jian)立良好的(de)(de)(de)供(gong)求關系，就能(neng)夠拿到第一手的(de)(de)(de)流(liu)行貨品，保證網(wang)上(shang)(shang)(shang)銷售的(de)(de)(de)低(di)價(jia)位，同時要確保所有的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品上(shang)(shang)(shang)都能(neng)加(jia)上(shang)(shang)(shang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)網(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)標簽LOGO。

　　2、進貨的風(feng)險：

　　1）貨源過于單一(yi)不是顧客所喜歡的(de)樣式(shi)。

　　2）在批發(fa)市(shi)場批發(fa)的貨物出現(xian)質量問題，而無法進(jin)行退換。

　　3）進貨人員工作失誤。

　　4）采購預(yu)測不準，超出(chu)預(yu)算。

　　5）運(yun)貨途(tu)中出(chu)現(xian)意外（發生(sheng)車禍(huo)造乘人員(yuan)傷亡）

　　3、市場不確(que)定性風(feng)險(xian)：

　　市(shi)(shi)場(chang)占有率是衡量企(qi)業(ye)發展成功的(de)一(yi)個重要點。電(dian)子商務企(qi)業(ye)的(de)大部分資金(jin)用于商品(pin)的(de)采購、庫(ku)存(cun)(cun)等，商品(pin)的(de)數量完全需要根據(ju)市(shi)(shi)場(chang)份額、銷(xiao)售量來確(que)定，通過市(shi)(shi)場(chang)規(gui)模、現狀(zhuang)、趨勢，網絡(luo)消(xiao)費者的(de)需求、狀(zhuang)況(kuang)，價(jia)格的(de)定價(jia)，營銷(xiao)手段，促(cu)銷(xiao)活動；商品(pin)的(de)采購、庫(ku)存(cun)(cun)管理、安全庫(ku)存(cun)(cun)量等方面(mian)分析目標市(shi)(shi)場(chang)的(de)選擇。

　　4、研發風險：

　　自(zi)己喜歡樣式和品(pin)種(zhong)顧(gu)客未必喜歡，品(pin)種(zhong)、規格不齊全，產(chan)品(pin)過于單一會造成一些產(chan)品(pin)積(ji)壓，使企業的資金(jin)處(chu)于經濟危機。

　　5、生產不確定(ding)性風險：

　　商(shang)品質(zhi)量(liang)是關系到(dao)企業生存的(de)關鍵所在，質(zhi)量(liang)的(de)優劣是提(ti)高(gao)企業信譽的(de)一個重要因素。由(you)一個消費者至少能影響身邊至少20個消費者的(de)連鎖反(fan)映(ying)可以看到(dao)質(zhi)量(liang)對顧客(ke)的(de)重要性，商(shang)品出(chu)現質(zhi)量(liang)問(wen)題，商(shang)家應(ying)負(fu)承擔的(de)責任。

　　6、積壓商品的(de)風險：

　　1）積(ji)壓商品使資金不能循環，無(wu)進(jin)貨(huo)、補貨(huo)資金；

　　2）積(ji)壓貨物占了一(yi)定的(de)庫存空間，無法購買新貨。

　　7、成本控制風險：

　　主(zhu)要從(cong)資(zi)金的(de)投(tou)入(ru)，商品的(de)成本分(fen)析，期間(jian)費(fei)用，商品的(de)銷售利(li)(li)潤，預(yu)測現金流(liu)量表，預(yu)測利(li)(li)潤表，預(yu)測資(zi)產負債表，主(zhu)營業務利(li)(li)潤率(lv)，總資(zi)產利(li)(li)潤表，成本費(fei)用利(li)(li)潤率(lv)等方面分(fen)析企業的(de)財(cai)務狀(zhuang)況。

　　8、資金鏈的風(feng)險：

　　1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款；

　　2）不能(neng)購買新(xin)貨，使(shi)產(chan)品不能(neng)更(geng)新(xin)，顧客(ke)失去購買欲望；

　　3）工(gong)人工(gong)資不能如(ru)期解(jie)決。

　　9、競爭風險：

　　競爭激烈的(de)時(shi)代需要明(ming)確競爭者(zhe)的(de)各種狀況，主要從技術、商品的(de)價格、服(fu)務等方面(mian)與(yu)競爭者(zhe)比較制(zhi)定(ding)競爭策略(lve)，明(ming)確自己(ji)的(de)優勢(shi)與(yu)不足(zu)之處，以便更好(hao)地適應(ying)時(shi)代的(de)發(fa)展。

　　10、交易安全的風險：

　　1）網絡的信息數(shu)據傳輸(shu)使數(shu)據被竊取或破(po)壞；

　　2）運輸途中(zhong)損(sun)壞或(huo)者(zhe)紙(zhi)箱包裝(zhuang)不完整。

　　11、政策(ce)風險(xian)：

　　在21世紀(ji)的(de)(de)(de)(de)今天，電子商務的(de)(de)(de)(de)發展已成為信息(xi)時代經濟活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)(de)技術(shu)手段和方法，并(bing)進入Internet最廣闊的(de)(de)(de)(de)應用(yong)領域。經濟危機也會(hui)給我們(men)帶來(lai)風險，市場變幻莫測，政府也會(hui)做出(chu)決策(ce)來(lai)應對市場的(de)(de)(de)(de)風起云涌，預測政府的(de)(de)(de)(de)宏(hong)觀和微觀政策(ce)。

　　12、財務風險(xian)：

　　由于(yu)企(qi)業項貸金(jin)(jin)有(you)負債(zhai)必定會(hui)有(you)風臉，在開始必定要減(jian)少盲目性(xing)(xing)，提高科學性(xing)(xing)。企(qi)業息(xi)稅前(qian)資金(jin)(jin)利(li)(li)(li)潤(run)率(lv)(lv)高于(yu)借(jie)(jie)(jie)入(ru)資金(jin)(jin)利(li)(li)(li)息(xi)率(lv)(lv)時；使用(yong)借(jie)(jie)(jie)入(ru)資金(jin)(jin)獲得的(de)利(li)(li)(li)潤(run)除了補償利(li)(li)(li)息(xi)外(wai)還(huan)有(you)剩余，因(yin)而使自有(you)資金(jin)(jin)利(li)(li)(li)潤(run)提高；否則企(qi)業需借(jie)(jie)(jie)入(ru)資金(jin)(jin)還(huan)本付息(xi)，會(hui)陷(xian)入(ru)財務風險，因(yin)而必須嚴格控制固(gu)定成本比重(zhong)占銷售收入(ru)的(de)比重(zhong)。由于(yu)企(qi)業息(xi)稅前(qian)資金(jin)(jin)利(li)(li)(li)潤(run)率(lv)(lv)和借(jie)(jie)(jie)入(ru)資金(jin)(jin)利(li)(li)(li)息(xi)率(lv)(lv)差(cha)額(e)具有(you)不明確性(xing)(xing)，因(yin)而需要有(you)一個合理(li)的(de)資金(jin)(jin)結構，維持適當的(de)負債(zhai)水平，充(chong)分利(li)(li)(li)用(yong)舉債(zhai)經(jing)營手段(duan)獲取財務收益，提高自有(you)盈(ying)利(li)(li)(li)能力。

　　13、管理風險（含人事/人員(yuan)流動(dong)/關鍵雇員(yuan)依賴）：

　　投資是一項經營人才的(de)業務。在開(kai)始(shi)我們構建一直有直接(jie)技術與經驗的(de)管(guan)理(li)隊伍，為公司制(zhi)(zhi)定切實可(ke)行的(de)決策，執行最有效率的(de)任務，并邀請(qing)具有各(ge)專業技術及管(guan)理(li)經驗的(de)人員加入；并擔任重要(yao)職務，由于人員的(de)流(liu)動性，因(yin)而需(xu)要(yao)一個合理(li)的(de)雇員聘用準則，營造可(ke)持續發展的(de)和(he)諧環境(jing)，控制(zhi)(zhi)突發事(shi)件。

　　14、破產風險：

　　由于(yu)市場競爭越發激烈(lie)，企業(ye)缺乏管(guan)理(li)經驗，管(guan)理(li)素質低下，企業(ye)經營方式單(dan)一，市場并不能(neng)完全接受我們的(de)(de)產(chan)品，產(chan)品滯銷于(yu)網店(dian)，這樣破(po)產(chan)的(de)(de)風險(xian)就(jiu)會(hui)很大(da)，只(zhi)有(you)贏(ying)取(qu)顧客(ke)的(de)(de)購買欲望，產(chan)品與眾不同，那樣我們才能(neng)在市場上有(you)一席之地。

　　十、應對風險的措施

　　1、周圍一(yi)(yi)些大型(xing)的(de)(de)批(pi)發(fa)(fa)市場進貨(huo)，在(zai)批(pi)發(fa)(fa)市場進貨(huo)需要(yao)有強(qiang)大的(de)(de)議價(jia)能力(li)，力(li)爭將批(pi)發(fa)(fa)價(jia)壓到最低(di)，同(tong)時要(yao)與批(pi)發(fa)(fa)商建立好關系，在(zai)關于調換貨(huo)的(de)(de)問(wen)題上(shang)要(yao)與批(pi)發(fa)(fa)商說清楚，以(yi)(yi)免日(ri)后起(qi)糾紛；并找(zhao)一(yi)(yi)些網下不常見或不曾流通(tong)市場的(de)(de)產(chan)品(pin)，以(yi)(yi)找(zhao)到最廉價(jia)、質量好、穩(wen)定的(de)(de)貨(huo)源渠道，不僅找(zhao)唯一(yi)(yi)的(de)(de)一(yi)(yi)家(jia)，我們(men)可以(yi)(yi)尋找(zhao)相(xiang)關的(de)(de)相(xiang)對獨(du)特的(de)(de)產(chan)品(pin)進行銷售，并自己設計一(yi)(yi)些新的(de)(de)產(chan)品(pin)給生產(chan)廠家(jia)生產(chan)；

　　2、可以用(yong)(yong)一(yi)個極低的價格吃(chi)下(xia)，然而轉(zhuan)到網上銷售，利(li)用(yong)(yong)網上銷售的優(you)勢，利(li)用(yong)(yong)地域或時空差價獲得足夠的利(li)潤。所(suo)以，你要經常去市(shi)場上轉(zhuan)轉(zhuan)，密(mi)切關注市(shi)場變化；

　　3、購物后，通(tong)(tong)知(zhi)雙方(fang)(fang)的聯系(xi)方(fang)(fang)式，根據約定的方(fang)(fang)式進(jin)行(xing)交易(yi)，可以選擇(ze)見面(mian)交易(yi)，也可以通(tong)(tong)過匯款、郵(you)寄的方(fang)(fang)式交易(yi)，在路上(shang)物品(pin)時時監控；

　　4、對顧客(ke)(ke)關系(xi)給(gei)予足夠重視(shi)，建(jian)立顧客(ke)(ke)聯系(xi)卡，將顧客(ke)(ke)的肯定意見廣為宣傳；

　　5、每種營(ying)銷(xiao)手(shou)段有明確的目(mu)標，使顧(gu)客或(huo)潛在顧(gu)客知道下(xia)一(yi)步該干什么；

　　6、在信息(xi)時代，可以(yi)利(li)用網絡定期向顧客(ke)發送相關(guan)產品的(de)介(jie)紹(shao)，使顧客(ke)了解最新的(de)打折、促(cu)銷及最新產品；

　　7、創新總會伴隨(sui)著失敗(bai)，但(dan)在(zai)不斷的創新探索中(zhong)，把(ba)風險降到(dao)最低(di)，使我們擁有良(liang)好(hao)的心理素質；

　　8、找到自(zi)己網店的獨(du)特“賣點”；

　　9、定期向顧客發(fa)送新聞郵件。利用顧客留下的(de)(de)郵箱(xiang)及聯系方式，定期向顧客發(fa)送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的(de)(de)會員生(sheng)日禮等。

　　十一、需要的技能

　　1、選擇產(chan)品，并對價位進行市場(chang)定(ding)位，鎖(suo)定(ding)目標消費群；

　　2、摸(mo)(mo)(mo)索，摸(mo)(mo)(mo)索，再摸(mo)(mo)(mo)索（因(yin)為這過程中你會學到很多東西，都是一點(dian)一滴累積(ji)起來的經驗）；

　　3、學習(xi)價值創新(xin)。如果(guo)光以產品來賣產品，是賺不到(dao)錢的(de)(de)，賺到(dao)的(de)(de)錢也(ye)只(zhi)是夠你的(de)(de)日(ri)常開(kai)銷，也(ye)稱(cheng)零花錢；

　　4、熟悉網絡交易平臺的規則；

　　5、銷售技巧的把握和為(wei)顧客的人脈維護(hu)，開張納客，誠(cheng)信為(wei)本(ben)。

　　要(yao)及時、坦誠地回答(da)留言，解(jie)除買家(jia)的(de)(de)疑慮，并(bing)增加買家(jia)的(de)(de)信(xin)(xin)任感。網(wang)上店由于成本(ben)低，不用辦理(li)繁瑣的(de)(de)手續，東西一(yi)般都較實(shi)惠。一(yi)些店家(jia)還用打(da)折、送(song)禮、抽獎等(deng)方式(shi)讓(rang)利。網(wang)上做生意，必須重視信(xin)(xin)用，只有(you)(you)有(you)(you)良(liang)好的(de)(de)信(xin)(xin)譽(yu)，才能(neng)贏得更(geng)多的(de)(de)穩定(ding)客戶(hu)。有(you)(you)的(de)(de)店家(jia)還用推出星級客戶(hu)、交(jiao)流生活(huo)經驗、發(fa)表(biao)生活(huo)隨想等(deng)方式(shi)把(ba)自己的(de)(de)小店變成了一(yi)個小社區，把(ba)客戶(hu)變成了自己的(de)(de)朋友。

　　十二、總結

　　隨著(zhu)互聯(lian)網(wang)的(de)迅(xun)速普(pu)及以(yi)及電子商務(wu)的(de)飛速發(fa)(fa)展，網(wang)上(shang)購(gou)物已(yi)經(jing)成為很多消(xiao)費(fei)(fei)者，尤其是新崛起的(de)年(nian)輕一(yi)代消(xiao)費(fei)(fei)群體所接受和青睞(lai)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)模式。去網(wang)店(dian)__已(yi)經(jing)成為與網(wang)民生活密切(qie)相關的(de)重(zhong)要網(wang)絡應(ying)用。網(wang)上(shang)購(gou)物已(yi)成為了(le)一(yi)種潮流(liu)，成為了(le)未來發(fa)(fa)展的(de)趨勢(shi)。

　　當(dang)前中國的(de)電子(zi)商(shang)務也存在很多局(ju)限性(xing)，例如(ru)：中國大中企業擁有(you)(you)網址百分率只在x%，其中x%的(de)網站是靜(jing)態(tai)頁面(mian)的(de)，x%的(de)網站半(ban)年(nian)以(yi)上才有(you)(you)更(geng)新(xin)內容。

　　應(ying)該說(shuo)目前我國的(de)(de)網絡(luo)規模(mo)比較小，用(yong)(yong)戶數比較少，用(yong)(yong)戶多集(ji)中(zhong)于幾(ji)個大中(zhong)型城市的(de)(de)青少年(nian)，但增長速度非常快，電子商務的(de)(de)興起(qi)也為加速互聯(lian)網的(de)(de)發展起(qi)了強大的(de)(de)推(tui)進作用(yong)(yong)。

服裝創業計劃書2

　　一、項目介紹

　　現今(jin)的(de)21世紀人們(men)對(dui)于衣食住行的(de)要(yao)求(qiu)越來越高。社(she)會的(de)不斷進步，人們(men)對(dui)對(dui)于穿(chuan)不只是(shi)簡簡單(dan)單(dan)的(de)保暖了，靚麗光鮮的(de)外(wai)表對(dui)與他人也將是(shi)一種(zhong)尊(zun)重。服(fu)裝(zhuang)行業(ye)的(de)投資資金(jin)比(bi)較(jiao)小，盈利的(de)金(jin)額可觀，并(bing)且資金(jin)回收較(jiao)快。

　　但是這(zhe)個行(xing)業競爭力很大，猶如(ru)一塊(kuai)奶烙上(shang)，己有了(le)無數的(de)(de)螞蟻，都(dou)在啃食著這(zhe)塊(kuai)蛋糕。究(jiu)竟(jing)怎樣，自(zi)己能不(bu)能成為這(zhe)塊(kuai)蛋糕主要(yao)占據者(zhe)，要(yao)看咱們(men)選擇(ze)什么(me)樣的(de)(de)市場定位，及生存方式(shi);讓消(xiao)費者(zhe)欣(xin)賞自(zi)己的(de)(de)產(chan)(chan)品，是最重(zhong)要(yao)的(de)(de);這(zhe)就是咱們(men)即將面(mian)對的(de)(de)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)根(gen)本(ben)。只(zhi)要(yao)你(ni)的(de)(de)產(chan)(chan)品迎(ying)合(he)了(le)大多的(de)(de)消(xiao)費群體，在一夜之間(jian)，你(ni)就是贏家。

　　同(tong)時創新也將(jiang)是引領成功的(de)指明燈，我(wo)們不(bu)能(neng)只(zhi)(zhi)是區于傳統(tong)的(de)服裝業只(zhi)(zhi)有不(bu)段(duan)的(de)創新才(cai)能(neng)適應社會的(de)發展。

　　二、項目群體

　　我們把我們的(de)消(xiao)費群(qun)體(ti)定為(wei)18到(dao)26歲的(de)女性，首先她們的(de)消(xiao)費水平并不(bu)(bu)是(shi)很高由于(yu)(yu)我們的(de)資(zi)金不(bu)(bu)是(shi)很充足，所以我將(jiang)面對(dui)的(de)是(shi)這(zhe)一(yi)群(qun)年輕(qing)的(de)消(xiao)費群(qun)體(ti)大(da)(da)學生開服(fu)(fu)裝店(dian)創業計劃(hua)書大(da)(da)學生開服(fu)(fu)裝店(dian)創業計劃(hua)書。而(er)且她們有(you)很強(qiang)的(de)購買(mai)欲，并且時尚、追求流行、個性、敢于(yu)(yu)嘗(chang)試新事物(wu)。

　　商品定品

　　由于本店(dian)的目標對象是18-26歲年齡段的女(nv)性群體，因此款式應(ying)相應(ying)時(shi)尚、新穎、前衛、夸張。價(jia)位將(jiang)定在(zai)中、低(di)檔次上，大眾化(hua)且(qie)讓(rang)顧客有“物(wu)超所值(zhi)”的感覺，能吸引(yin)他人眼球引(yin)領時(shi)尚。

　　三、店面的選址

　　我們將(jiang)選(xuan)定于商業繁(fan)華地帶商業街、居民區附近開店，人(ren)流量大，各年(nian)齡層(ceng)和社會階層(ceng)的人(ren)都有(you)，對于服裝服飾款式或類型的選(xuan)擇比較容易。經(jing)營同(tong)類商品的店鋪越(yue)(yue)多，顧(gu)(gu)客(ke)在(zai)這里進(jin)行比較和選(xuan)擇的機(ji)會就越(yue)(yue)多，因(yin)此若(ruo)能集(ji)中在(zai)某(mou)一地段或街區則更能招攬顧(gu)(gu)客(ke)。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　需找一些(xie)較為優質的服(fu)裝(zhuang)生產廠家。

　　五、營銷策略

　　首先我們要不同(tong)于傳(chuan)統服(fu)裝業的是我們服(fu)裝是由自(zi)己設計，這樣既能體現我們的服(fu)裝獨一無二，并且與廠家聯系生產(chan)這樣減少了一道(dao)工序降低了成本。

　　同時(shi)(shi)我(wo)(wo)們將(jiang)推出收購二手衣服(fu)經過我(wo)(wo)們的(de)(de)修改也將(jiang)變(bian)成另(ling)種時(shi)(shi)尚，經濟實(shi)惠又環保(bao)。而且我(wo)(wo)們將(jiang)會在各(ge)大網站上發布我(wo)(wo)們征詢更多(duo)服(fu)裝(zhuang)設計(ji)(ji)，這樣的(de)(de)話(hua)既能(neng)發現新(xin)的(de)(de)`設計(ji)(ji)師同時(shi)(shi)新(xin)的(de)(de)設計(ji)(ji)師的(de)(de)薪資(zi)不會太高。因此，定制(zhi)服(fu)裝(zhuang)店更適(shi)合思(si)想前衛、能(neng)迅速消化吸(xi)收流(liu)行(xing)趨勢、同時(shi)(shi)雇傭有經驗的(de)(de)裁縫(feng)可以彌補裁剪技術不足的(de)(de)缺陷。

　　顧客(ke)除(chu)了(le)可以拿(na)著雜(za)志上的(de)樣(yang)子去店鋪里(li)定(ding)做(zuo)(zuo)外，也可根據(ju)喜(xi)歡(huan)的(de)面料，向(xiang)店中的(de)設計(ji)師(shi)談自(zi)己的(de)想法，通過(guo)溝通，使想法成(cheng)真。所(suo)以，與買(mai)成(cheng)衣的(de)一次定(ding)型不同，定(ding)做(zuo)(zuo)服裝一般都要經過(guo)量身、設計(ji)、制(zhi)版、修改到認可等多個步驟。

　　不同(tong)(tong)于以往(wang)的裁縫店純(chun)粹做(zuo)衣(yi)服那(nei)么簡單，定(ding)制(zhi)服裝店要更多是要融入(ru)時(shi)尚元素(su)。同(tong)(tong)時(shi)還(huan)要針對(dui)顧客發(fa)型、膚色、身材、氣(qi)質和(he)職業(ye)、穿著(zhu)場(chang)合(he)設計適(shi)合(he)顧客的時(shi)裝和(he)穿著(zhu)效(xiao)果時(shi)，能給出中肯(ken)的意(yi)見和(he)建議。

　　當一(yi)切都就緒之后，就準備擇期(qi)正(zheng)式開(kai)幕。開(kai)幕當天為招徠(lai)顧客，辦一(yi)些促銷活(huo)動(dong)勢(shi)不(bu)可(ke)免，促銷活(huo)動(dong)不(bu)外(wai)乎打折(zhe)、贈(zeng)品及抽(chou)獎(jiang)等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　　(1)初次來店(dian)的驚喜

　　①第一位(wei)在本店(dian)消(xiao)費的可以6大(da)學生開(kai)服裝店(dian)創業(ye)計劃書投(tou)資創業(ye)

　　6折(zhe)，第二位(wei)可以(yi)6。8折(zhe)視情況而定。

　　(2)增加其下(xia)次來店的可(ke)能性

　　①傳達每周都有新貨上架的信息。

　　②利用顧客(ke)數據庫，以某種借口施以小恩(en)惠，使其來店領取或(huo)告知打折消息，或(huo)者免費送(song)過季衣服(fu)(要定量(liang))或(huo)送(song)生日禮物等(deng)。

　　六、總結

　　我認為現今服裝業的競爭力很大，只(zhi)有不斷的滿足顧客的需求(qiu)才能(neng)走(zou)出那不尋常(chang)的道路(lu)才能(neng)得到成功。

　　免責聲(sheng)明：本文僅代表作者個人觀(guan)點,與本網無關。

服裝創業計劃書3

　　介紹：DIY創意(yi)服裝店，按(an)其英(ying)語意(yi)思就(jiu)是“DoItYourself”，也就(jiu)是按(an)照(zhao)自(zi)己(ji)(ji)的(de)想法和創意(yi)，制(zhi)作(zuo)屬于(yu)自(zi)己(ji)(ji)獨一(yi)無二的(de)衣服，主營業(ye)務就(jiu)是承接各種照(zhao)片(pian)，文字，以及自(zi)己(ji)(ji)創作(zuo)的(de)圖畫，將他們印(yin)制(zhi)到衣服上的(de)業(ye)務，制(zhi)作(zuo)各種文化衫(shan)。一(yi)切程序都按(an)照(zhao)自(zi)己(ji)(ji)個(ge)人的(de)想法，自(zi)己(ji)(ji)操作(zuo)，完(wan)全(quan)的(de)隨(sui)心(xin)所欲(yu)的(de)給自(zi)己(ji)(ji)制(zhi)作(zuo)衣服！DIY創意(yi)服裝店的(de)宗旨就(jiu)是自(zi)己(ji)(ji)動手(shou)，發揮想象，做屬于(yu)自(zi)己(ji)(ji)的(de)衣服，獨一(yi)無二！

　　一：創業背景

　　在追求(qiu)時(shi)尚(shang)、獨特(te)、新(xin)(xin)穎的時(shi)代，年輕人(ren)喜歡標(biao)新(xin)(xin)立異(yi)，與眾不同，他們(men)不滿(man)足于(yu)百貨公(gong)司里現成商(shang)品，于(yu)是(shi)，DIY經濟火熱升溫，并因此(ci)成為(wei)(wei)新(xin)(xin)的淘金地。與一般的小(xiao)店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新(xin)(xin)消(xiao)費(fei)(fei)理念，其賣點不是(shi)產品本身，而是(shi)制作(zuo)產品的過程。對消(xiao)費(fei)(fei)者來說，是(shi)將(jiang)自己的創(chuang)意變(bian)為(wei)(wei)現實，體驗創(chuang)造(zao)的快樂(le)；對創(chuang)業者來說，則在嘗試(shi)全(quan)新(xin)(xin)的創(chuang)業方式。DIY創(chuang)意服裝店力求(qiu)突(tu)出(chu)個人(ren)特(te)色，把(ba)每個人(ren)所想(xiang)象的東西變(bian)成現實。這能夠充分迎合個性的年輕一代追求(qiu)時(shi)尚(shang)，突(tu)出(chu)特(te)色的心理，目(mu)標(biao)消(xiao)費(fei)(fei)群體很(hen)大，市場前景很(hen)廣闊！

　　二：市場分析

　　DIY創意(yi)服裝(zhuang)店主要(yao)的(de)目(mu)標客(ke)戶(hu)是青(qing)年人，青(qing)年人的(de)特(te)點是熱(re)情奔放(fang)、思想活躍、富于(yu)幻想、喜歡冒險(xian)，這些(xie)特(te)點反映(ying)在(zai)消費(fei)心理上，就(jiu)是追(zhui)求(qiu)時(shi)(shi)尚和新(xin)穎(ying)，喜歡購買一些(xie)新(xin)的(de)產(chan)品，嘗試(shi)新(xin)的(de)生活。在(zai)他(ta)們的(de)帶領下，消費(fei)時(shi)(shi)尚也就(jiu)會逐漸形成。這一時(shi)(shi)期，青(qing)年人的(de)自(zi)我意(yi)識日益(yi)加強，強烈地(di)追(zhui)求(qiu)獨立自(zi)主，在(zai)做(zuo)任何事情時(shi)(shi)，都力圖(tu)表現出(chu)自(zi)我個性(xing)。這一心理特(te)征反映(ying)在(zai)消費(fei)行為上，就(jiu)是喜歡購買一些(xie)具有(you)特(te)色的(de)商品，而且(qie)這些(xie)商品最好是能(neng)體現自(zi)己的(de)個性(xing)特(te)征，對那些(xie)一般化(hua)、不能(neng)表現自(zi)我個性(xing)的(de)商品，他(ta)們一般都不屑(xie)一顧。

　　主(zhu)(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售方向(xiang)有幾(ji)個方面(mian)：1、愛情(qing)(qing)(qing)(qing)。主(zhu)(zhu)要(yao)關注(zhu)戀(lian)人(ren)信物(wu)(wu)(wu)和(he)戀(lian)人(ren)時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)(shang)手(shou)(shou)(shou)工情(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)坊(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)開(kai)(kai)(kai)發(fa)，情(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)生(sheng)意(yi)是(shi)(shi)(shi)時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)(shang)手(shou)(shou)(shou)工構成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)部分。處于(yu)(yu)熱戀(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)(qing)(qing)人(ren)，是(shi)(shi)(shi)時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)首(shou)選(xuan)追(zhui)隨者(zhe)，對(dui)(dui)時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱情(qing)(qing)(qing)(qing)高(gao)于(yu)(yu)普通人(ren)，對(dui)(dui)時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資金投(tou)入(ru)和(he)時(shi)(shi)(shi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)入(ru)，往往處于(yu)(yu)非理(li)性(xing)狀(zhuang)態，只(zhi)要(yao)是(shi)(shi)(shi)符(fu)合(he)戀(lian)人(ren)心(xin)情(qing)(qing)(qing)(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)禮(li)(li)物(wu)(wu)(wu)，價錢再貴，他們(men)都舍得出(chu)(chu)手(shou)(shou)(shou)，往往一(yi)單(dan)生(sheng)意(yi)頂(ding)過(guo)其它好(hao)幾(ji)單(dan)。因此(ci)下力(li)氣抓好(hao)情(qing)(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)生(sheng)意(yi)，可(ke)(ke)以為(wei)經營店帶(dai)來意(yi)想不(bu)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)財(cai)源。2、親情(qing)(qing)(qing)(qing). 作(zuo)為(wei)親情(qing)(qing)(qing)(qing)禮(li)(li)物(wu)(wu)(wu)，現(xian)在人(ren)們(men)普遍提倡自己(ji)動(dong)手(shou)(shou)(shou)制作(zuo)，摒棄(qi)了(le)過(guo)去買高(gao)檔現(xian)成品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)陋習，更講究一(yi)種實惠和(he)情(qing)(qing)(qing)(qing)調，而(er)時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)(shang)手(shou)(shou)(shou)工就(jiu)特別(bie)符(fu)合(he)這(zhe)種需求。另(ling)外由于(yu)(yu)現(xian)代(dai)(dai)都市(shi)生(sheng)活限制了(le)人(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)手(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會，時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)(shang)手(shou)(shou)(shou)工也(ye)成了(le)提高(gao)孩子動(dong)手(shou)(shou)(shou)能(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種手(shou)(shou)(shou)段，我(wo)們(men)推出(chu)(chu)了(le)以親子為(wei)主(zhu)(zhu)題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)(shang)手(shou)(shou)(shou)工娛樂活動(dong)。3友情(qing)(qing)(qing)(qing)，主(zhu)(zhu)要(yao)關注(zhu)同學(xue)(xue)(xue)、朋友之間禮(li)(li)品(pin)(pin)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)(kai)發(fa)，同學(xue)(xue)(xue)情(qing)(qing)(qing)(qing)誼，朋友情(qing)(qing)(qing)(qing)誼，是(shi)(shi)(shi)維系現(xian)代(dai)(dai)人(ren)際關系的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)紐帶(dai)，這(zhe)種感情(qing)(qing)(qing)(qing)更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)超出(chu)(chu)了(le)物(wu)(wu)(wu)質(zhi)范圍。同學(xue)(xue)(xue)、朋友之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)禮(li)(li)品(pin)(pin)饋贈(zeng)，貴重(zhong)與否并不(bu)重(zhong)要(yao)，重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)要(yao)更能(neng)準(zhun)確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳達贈(zeng)送者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)心(xin)。時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)(shang)手(shou)(shou)(shou)工無限豐(feng)富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)種世界，完全(quan)可(ke)(ke)以滿足這(zhe)種友情(qing)(qing)(qing)(qing)傳遞(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)深層(ceng)需求。友情(qing)(qing)(qing)(qing)類禮(li)(li)品(pin)(pin)是(shi)(shi)(shi)時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)(shang)手(shou)(shou)(shou)工市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)組成版(ban)塊，特別(bie)是(shi)(shi)(shi)畢(bi)業禮(li)(li)品(pin)(pin)，寒暑假(jia)禮(li)(li)品(pin)(pin)。都是(shi)(shi)(shi)擴大收(shou)入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)途徑。4、心(xin)情(qing)(qing)(qing)(qing)只(zhi)要(yao)關注(zhu)現(xian)代(dai)(dai)時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)(shang)派人(ren)士個性(xing)化(hua)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)開(kai)(kai)(kai)發(fa)，對(dui)(dui)一(yi)些人(ren)來說，時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)(shang)手(shou)(shou)(shou)工純粹是(shi)(shi)(shi)一(yi)種情(qing)(qing)(qing)(qing)緒、一(yi)種自我(wo)放(fang)松(song)、自我(wo)陶醉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式。這(zhe)類人(ren)玩時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)(shang)手(shou)(shou)(shou)工，純粹是(shi)(shi)(shi)因為(wei)心(xin)情(qing)(qing)(qing)(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)。對(dui)(dui)于(yu)(yu)追(zhui)求時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年青一(yi)代(dai)(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)們(men)，以上幾(ji)個方面(mian)是(shi)(shi)(shi)他們(men)生(sheng)活中不(bu)可(ke)(ke)缺少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)部分，因此(ci)在大學(xue)(xue)(xue)城里開(kai)(kai)(kai)一(yi)間這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店鋪市(shi)

　　場發展潛力很大！

　　三：產品特點

　　DIY創意服(fu)裝店(dian)，可(ke)根據自(zi)己(ji)的(de)想法，隨心所欲的(de)把自(zi)己(ji)喜(xi)歡的(de)圖(tu)片或者文字印到衣(yi)服(fu)上，形成自(zi)己(ji)獨一(yi)無(wu)(wu)(wu)二(er)的(de)衣(yi)服(fu)可(ke)以完全避(bi)免走(zou)在(zai)大街上與別人撞衫的(de)遭遇。富有個人特(te)點(dian)的(de)圖(tu)案無(wu)(wu)(wu)疑是個性主張的(de)最佳代表，自(zi)己(ji)為自(zi)己(ji)量(liang)身制作追求時尚的(de)服(fu)飾(shi)，在(zai)這(zhe)里(li)，相(xiang)信你(ni)的(de)衣(yi)服(fu)是獨一(yi)無(wu)(wu)(wu)二(er)的(de)！

　　四：投資分析

　　主要設(she)備：電腦、打印(yin)機、燙畫機，掃描(miao)儀

　　原料(liao)：空白(bai)T恤、熱轉印紙、顏料(liao)，熱轉印墨(mo)水(shui)，畫(hua)筆及輔助工具(ju) 場(chang)所：20平方(fang)米門面一(yi)間，內設桌椅(yi)，風扇，飲水(shui)機

　　前期投(tou)入：大(da)學城二十平方(fang)米店(dian)鋪一(yi)(yi)(yi)年房租8000，電(dian)腦一(yi)(yi)(yi)臺(tai)(tai)3000（已(yi)有），打(da)印機(ji)（六色(se)）一(yi)(yi)(yi)臺(tai)(tai)700，燙畫機(ji)一(yi)(yi)(yi)臺(tai)(tai)2500，掃描儀一(yi)(yi)(yi)臺(tai)(tai)800，電(dian)腦桌100，設備(bei)放置長桌200，風扇80，飲(yin)水(shui)機(ji)50，空白T恤8元(yuan)一(yi)(yi)(yi)件(jian)（批發還可(ke)再便宜(yi)），熱轉印紙(zhi)A3,5元(yuan)每(mei)張(zhang)，A4 3元(yuan)每(mei)張(zhang)，畫筆0.9元(yuan)。營業許可(ke)證(zheng)500元(yuan)。店(dian)鋪裝(zhuang)飾(shi)500.

　　周轉資金(jin)：宣(xuan)傳(chuan)費：海報宣(xuan)傳(chuan)50，傳(chuan)單(dan)宣(xuan)傳(chuan)100，網絡宣(xuan)傳(chuan)（自己做） 日常(chang)流(liu)動資金(jin)3000。

　　總(zong)計(ji)費用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100 +3000=16580元(yuan)

　　資金來源(yuan)：自己打工掙(zheng)錢，加(jia)(jia)上找合伙人投資。（另外可以以加(jia)(jia)盟的方(fang)式加(jia)(jia)盟已有(you)店鋪，相(xiang)對投資會較少一些(xie)）

　　五：市場預測：

　　在(zai)(zai)大學(xue)城周(zhou)邊，總計大學(xue)生人數在(zai)(zai)5萬以(yi)上，據有(you)關調查問卷顯示有(you)過半學(xue)生月均消(xiao)費(fei)在(zai)(zai)300到600之(zhi)間(jian)，其主(zhu)要經濟來源82.9%來源于(yu)父母，5.4%來自于(yu)親(qin)友(you)資助(zhu)，另(ling)外依靠自己勤工助(zhu)學(xue)的(de)(de)(de)有(you)9.1%，其他占(zhan)(zhan)2.6%。大學(xue)城月人均消(xiao)費(fei)在(zai)(zai)300到600元(yuan)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)占(zhan)(zhan)57.6%，300元(yuan)以(yi)下(xia)的(de)(de)(de)占(zhan)(zhan)31.1%,600到1000元(yuan)得占(zhan)(zhan)10.0%，1000元(yuan)以(yi)上的(de)(de)(de)僅(jin)占(zhan)(zhan)1.3%，月消(xiao)費(fei)在(zai)(zai)600元(yuan)以(yi)下(xia)的(de)(de)(de)幾乎(hu)占(zhan)(zhan)了90%。于(yu)此可(ke)以(yi)得出(chu)大學(xue)校園市場已(yi)經具(ju)備了相當可(ke)觀的(de)(de)(de)發展前景。

　　大(da)學(xue)城調查問卷如下：

　　（1）調(diao)查人數為100人，男占37%，女占63%。

　　（2）調(diao)查消費者所(suo)屬的(de)(de)年齡段，15-20的(de)(de)占(zhan)(zhan)37%，21-25的(de)(de)占(zhan)(zhan)62%，25以上的(de)(de)占(zhan)(zhan)1%。

　　（3）調查消費者每月(yue)花費在服飾上的(de)開支，30-50的(de)占(zhan)(zhan)(zhan)24%，50-100的(de)占(zhan)(zhan)(zhan)34%，100-150的(de)占(zhan)(zhan)(zhan)27%，150以上的(de)占(zhan)(zhan)(zhan)15%。

　　（4）調查消費者平時著(zhu)裝的類(lei)型（可(ke)多選(xuan)），休閑的占88%，正裝的占4%，時尚(shang)的占14%，可(ke)愛甜美的占9%。

　　（5）調(diao)查愿(yuan)意選(xuan)擇DIY服(fu)飾的(de)(de)(de)占88%，不愿(yuan)意的(de)(de)(de)占12%。 （6）調(diao)查消費(fei)者選(xuan)擇DIY服(fu)飾的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)（可多(duo)選(xuan)），追求新(xin)穎時尚的(de)(de)(de)占35%，滿足好奇心理的(de)(de)(de)占20%，作為獨特禮物送情侶或親友的(de)(de)(de)占28%，其它的(de)(de)(de)占28%。

　　（7）調查消費者愿(yuan)意在服飾上印(yin)的(de)圖(tu)案（可多選），搞笑圖(tu)片的(de)占(zhan)13%，動(dong)漫人物的(de)占(zhan)26%，偶(ou)像或自己(ji)的(de)照片的(de)占(zhan)23%，自己(ji)設(she)計的(de)個性文字或句子占(zhan)55%。

　　（8）調查(cha)消費者是否(fou)有興趣自(zi)己動手繪制一(yi)件專屬的個(ge)性DIY服飾，非常愿意的占(zhan)(zhan)30%，有點興趣的占(zhan)(zhan)46%，無所謂的占(zhan)(zhan)11%，不(bu)愿意的占(zhan)(zhan)1%。

　　（9）調查(cha)消費者在DIY服(fu)(fu)飾(shi)和普(pu)通衣(yi)(yi)服(fu)(fu)價格相差不(bu)大的(de)時候愿意選(xuan)擇哪種，DIY服(fu)(fu)飾(shi)的(de)占74%，普(pu)通衣(yi)(yi)服(fu)(fu)的(de)占14%。

　　（10）調查消費者愿(yuan)意(yi)接受的(de)(de)DIY個性服(fu)飾的(de)(de)價格(ge)，30以下的(de)(de)占12%，30-50的(de)(de)占47%，50-100的(de)(de)占25%，100以上(shang)的(de)(de)占4%。

　　（11）調(diao)查消(xiao)費者會接受對哪些(xie)物(wu)品(pin)(pin)進行DIY個(ge)性(xing)裝扮(ban)（可多選），帽子的(de)占(zhan)52%，杯子的(de)占(zhan)53%，鞋子的(de)占(zhan)49%，其(qi)它的(de)占(zhan)23%（飾(shi)品(pin)(pin)，絲巾(jin)，襪子，披風等等）

　　（12）消費者對DIY服飾的(de)意(yi)見 調查結果(guo)顯示：

　　（1）對DIY服(fu)飾(shi)感(gan)興趣的(de)女生居多。 （2）調查的(de)消費者大概都(dou)在21-25歲。

　　（3）消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者每月花費(fei)(fei)(fei)在(zai)服飾上的(de)開支大都(dou)在(zai)50-100元(yuan)。 （4）消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者平時著裝(zhuang)類型是(shi)休閑的(de)居多。 （5）消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者大都(dou)愿意選擇DIY服飾。

　　（6）消費者(zhe)選擇DIY服飾(shi)的目的大都在于(yu)追求(qiu)新穎(ying)時尚。

　　（7）消費者大都愿意在服飾上印上自己設計(ji)的(de)個性文(wen)字或句子(zi)。 （8）消費者大都對(dui)自己動手繪制一件專(zhuan)屬的(de)個性服飾有點(dian)興趣(qu)。

　　（9）消費(fei)者在DIY服(fu)(fu)飾(shi)和(he)普通衣(yi)服(fu)(fu)價格相差(cha)不大的(de).時候(hou)大都(dou)愿意選擇DIY服(fu)(fu)飾(shi)。

　　（10）消費者能接受的DIY服飾的價格大都是30-50元(yuan)。

　　（11）消(xiao)費者大都想在服(fu)飾、杯子、帽(mao)子、鞋子、飾品、絲巾(jin)、襪子、披(pi)風(feng)等物(wu)品上DIY。

　　（12）消費者對DIY服飾(shi)的意見：價格要合(he)理、質(zhi)量要保證、創意要新(xin)穎(ying)、款式(shi)多樣化、要體(ti)現個性(xing)、要可以自己動手制(zhi)作、要簡(jian)單(dan)時尚等等。

　　由調查問卷可得，大學城市場，DIY創(chuang)意服裝(zhuang)店(dian)，有(you)很廣闊的市場，有(you)很好(hao)的前景！

　　六：風險與規避

　　對(dui)于(yu)大學生(sheng)這個(ge)特殊的(de)消費群體來說(shuo)(shuo)，每(mei)(mei)年(nian)(nian)都(dou)有兩(liang)(liang)次長時(shi)間(jian)的(de)假期，寒(han)假和暑(shu)假共有三個(ge)月(yue)(yue)時(shi)間(jian)，另外對(dui)于(yu)DIY創意服裝店來說(shuo)(shuo)，能夠(gou)印刷的(de)衣(yi)服多是(shi)短袖T恤，及一些長袖秋(qiu)衣(yi)，相對(dui)都(dou)比較薄，因此在(zai)溫度較低的(de)冬天和早春(chun)季(ji)節(jie)，店鋪的(de)營(ying)業要(yao)處于(yu)淡季(ji)，按(an)照全年(nian)(nian)來算(suan)，每(mei)(mei)年(nian)(nian)只有三月(yue)(yue)份(fen)到(dao)九月(yue)(yue)份(fen)處于(yu)旺(wang)季(ji)，其(qi)(qi)中(zhong)還(huan)要(yao)出去將近兩(liang)(liang)個(ge)月(yue)(yue)的(de)暑(shu)假，也就(jiu)是(shi)說(shuo)(shuo)有五個(ge)月(yue)(yue)的(de)旺(wang)季(ji)營(ying)業時(shi)間(jian)，對(dui)于(yu)店鋪來說(shuo)(shuo)，要(yao)想贏利(li)，這遠遠不夠(gou)，因此還(huan)要(yao)做好在(zai)營(ying)業淡季(ji)的(de)營(ying)銷(xiao)計劃。初步計劃，店里還(huan)可以開(kai)展其(qi)(qi)他(ta)業務，如打字復印，承(cheng)接社會(hui)企業及校園團體服裝印刷業務，DIY杯子（情侶杯）制作(zuo)，銷(xiao)售創意飾品(pin)等(deng)！

　　無論是什么(me)創(chuang)業都會(hui)有風險，DIY創(chuang)意服裝店(dian)(dian)的(de)(de)(de)風險也存(cun)在，據(ju)(ju)調查大(da)學(xue)城有很(hen)多(duo)(duo)賣衣(yi)服的(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪(pu)，北大(da)學(xue)城攤販區又(you)有好多(duo)(duo)擺地攤賣衣(yi)服的(de)(de)(de)，市(shi)場(chang)上存(cun)在很(hen)大(da)的(de)(de)(de)競爭(zheng)！一些品(pin)牌(pai)店(dian)(dian)鋪(pu)，品(pin)牌(pai)知名度較(jiao)高(gao)，占據(ju)(ju)中高(gao)端市(shi)場(chang)，尤其是品(pin)牌(pai)折扣店(dian)(dian)，主營往(wang)年(nian)或折扣品(pin)牌(pai)商品(pin)，擁有穩定(ding)的(de)(de)(de)客戶群，也是最大(da)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)競爭(zheng)者(zhe)，因為(wei)國(guo)人思想中品(pin)牌(pai)代表著地位。外貿轉內銷類型的(de)(de)(de)小店(dian)(dian)，占據(ju)(ju)整個服裝市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)很(hen)大(da)比例，由于(yu)投入成(cheng)本(ben)低(di)廉，進貨渠道多(duo)(duo)樣，款(kuan)式比較(jiao)多(duo)(duo)，主題比較(jiao)豐富(fu)，是消(xiao)

　　費者中淘(tao)寶愛好者的首選(xuan)場所，更能在其(qi)中淘(tao)到(dao)自己喜(xi)歡的服飾和飾品(pin)。

　　因此(ci)一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)避免與這(zhe)些商(shang)家(jia)進行正面的(de)(de)競爭(zheng)，要(yao)(yao)找到(dao)自己的(de)(de)優勢(shi)，發(fa)覺自己的(de)(de)亮點(dian)。對于(yu)品(pin)(pin)(pin)牌服(fu)飾，往年或折(zhe)扣品(pin)(pin)(pin)牌商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)利(li)潤點(dian)在(zai)(zai)(zai)于(yu)薄利(li)多銷，所以固定(ding)(ding)樣式(shi)的(de)(de)衣服(fu)穿(chuan)著在(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)個(ge)群(qun)體中的(de)(de)幾率較大(da)，不能(neng)突出群(qun)體中的(de)(de)個(ge)體差異(yi)性(xing)，而求(qiu)異(yi)是(shi)(shi)我們商(shang)品(pin)(pin)(pin)最(zui)大(da)的(de)(de)賣點(dian)，大(da)眾的(de)(de)不一(yi)(yi)定(ding)(ding)是(shi)(shi)最(zui)和自己的(de)(de)心意(yi)。而小(xiao)型服(fu)飾連鎖店(dian)，市(shi)場競爭(zheng)激烈(lie)，往往相同(tong)類的(de)(de)服(fu)飾小(xiao)店(dian)，一(yi)(yi)條(tiao)街(jie)上比鄰很多，雖然存(cun)在(zai)(zai)(zai)服(fu)飾個(ge)體的(de)(de)差異(yi)，但是(shi)(shi)顧客的(de)(de)滿意(yi)程度才是(shi)(shi)決定(ding)(ding)成(cheng)交的(de)(de)最(zui)大(da)因素，既是(shi)(shi)“小(xiao)店(dian)”，陳列和庫(ku)存(cun)比例較小(xiao)，樣式(shi)不夠，在(zai)(zai)(zai)大(da)品(pin)(pin)(pin)牌和批(pi)發(fa)市(shi)場的(de)(de)夾縫中求(qiu)生存(cun)，缺乏競爭(zheng)力(li)很難發(fa)展壯大(da)。要(yao)(yao)發(fa)揮(hui)我們的(de)(de)優勢(shi)就要(yao)(yao)從這(zhe)方面入手，優勢(shi)在(zai)(zai)(zai)于(yu)創(chuang)意(yi)，在(zai)(zai)(zai)于(yu)個(ge)性(xing)，在(zai)(zai)(zai)于(yu)獨一(yi)(yi)無二(er)，在(zai)(zai)(zai)于(yu)按自己的(de)(de)意(yi)思設計衣服(fu)，隨(sui)心所欲！做到(dao)這(zhe)一(yi)(yi)點(dian)相信一(yi)(yi)定(ding)(ding)能(neng)規避風險，獲得成(cheng)功！

　　七；營銷策略

　　1、銷售(shou)(shou)方法：我們的銷售(shou)(shou)方法主要以店(dian)面銷售(shou)(shou)為主，電話訂購(gou)、網上(shang)訂購(gou)為輔，提升針對個(ge)人消(xiao)費者的服(fu)務(wu)質量，首先從心(xin)理上(shang)征服(fu)客戶(hu)，然后引(yin)導(dao)消(xiao)費者完成(cheng)整(zheng)個(ge)制造可心(xin)服(fu)飾的過(guo)程，從中(zhong)提取(qu)一定數(shu)額的服(fu)務(wu)費，最后根據為每(mei)個(ge)消(xiao)費者提供數(shu)量不一的原材料結算費用(yong)。

　　2、產品定(ding)位：根據“我就是我”獨一(yi)無二(er)的(de)(de)你穿(chuan)著(zhu)獨一(yi)無二(er)的(de)(de)衣服的(de)(de)這一(yi)概念，來滿足顧客對服飾最高層(ceng)次的(de)(de)需求，結合(he)制造(zao)和改制的(de)(de)基本(ben)原則，提供(gong)顧客所(suo)需要(yao)的(de)(de)服務。

　　3、廣告宣(xuan)傳(chuan)：我們(men)的宣(xuan)傳(chuan)方式(shi)(shi)主要有(you)宣(xuan)傳(chuan)欄海報、傳(chuan)單，還有(you)街頭(tou)橫(heng)幅(fu)形式(shi)(shi)和網上宣(xuan)傳(chuan)形式(shi)(shi)。另外，還可以招大學生(sheng)兼職，穿上個(ge)性的自制服(fu)裝在校(xiao)園里活動，注重人與人之間(jian)的口碑相傳(chuan)！

　　4、營(ying)銷(xiao)隊伍(wu):一(yi)人負(fu)責接單與(yu)銷(xiao)售，另(ling)一(yi)人負(fu)責服裝印制(zhi)！

服裝創業計劃書4

　　一、企業概況

　　主要經(jing)營范圍：服裝、鞋帽、包

　　企業類型：

　　□生產制造 √零售 □批發 √服務 □農業

　　□新(xin)型(xing)產(chan)業 □傳(chuan)統產(chan)業 □其(qi)他

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往(wang)的相關經驗(包括(kuo)時間)：

　　教育背景，所學習的相關課(ke)程(包(bao)括(kuo)時間)：

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　1.定(ding)(ding)位鎖定(ding)(ding)20-40歲年齡段的女裝為主;

　　2.周邊居住人、過路客、親戚、朋友

　　3.年輕(qing)的媽媽。

　　市場(chang)容(rong)量或本企業預(yu)計市場(chang)占有率：

　　周(zhou)邊有很多服(fu)裝店(dian)(dian)，特別是(shi)女裝店(dian)(dian)居多，目前至(zhi)少有五家同行店(dian)(dian)鋪，

　　百(bai)家(jia)爭(zheng)鳴、百(bai)花齊放才能推動人流(liu)量、促進消費，每家(jia)店鋪款(kuan)式和(he)風(feng)格各有不同，俗話說(shuo)蘿卜(bu)青菜各有喜(xi)愛，因此各占(zhan)領一(yi)部分(fen)市場，基本(ben)上是平(ping)分(fen)秋色，我的店鋪也參與(yu)在(zai)之中分(fen)一(yi)杯羹，預計占(zhan)16%的市場比(bi)例。

　　市(shi)場容(rong)量的變化趨勢(shi)：

　　小區(qu)內熱鬧的人流量(liang)應該在(zai)近三年內不(bu)會有(you)太多變化，尤其是輕軌正在(zai)修建，相信(xin)建成通(tong)車(che)后，人氣會更旺(wang)。

　　競(jing)爭對手的主要優勢：

　　1.經營時間長，經驗豐(feng)富(fu);

　　2.小區內(nei)有一定的老客戶;

　　競(jing)爭(zheng)對(dui)手的(de)主(zhu)要劣勢：

　　1.相同的(de)款式(shi)，售價高(gao)。

　　2.店內燈(deng)光不亮，晚上不能吸引人氣

　　本(ben)企(qi)業相對(dui)于競爭對(dui)手的主要優勢：

　　1.款式新(xin)穎、質量還可以;

　　2.周周有新款，滿足開(kai)在居民區不能天(tian)天(tian)看(kan)“老面(mian)孔”的需求;

　　3.裝修風格(ge)亮麗，尤其(qi)在晚上打了燈(deng)光很搶眼。

　　本企(qi)業相對(dui)于競爭對(dui)手的主(zhu)要劣(lie)勢：

　　1.沒有經驗，比不上其他店(dian)拿(na)貨準(zhun);

　　2.資金不足;

　　四、市場營銷計劃

　　1.產品

　　產品或服務 主要特(te)征(zheng)

　　上裝(zhuang)(毛衫(shan)) 款式(shi)新(xin)穎多樣、新(xin)品周(zhou)周(zhou)推出

　　下裝(褲(ku)子(zi)) 式樣多種，以滿(man)足不同的需求

　　女鞋(單鞋) 簡潔、大方、價廉、物美

　　女包 搭配不同(tong)的(de)服裝，能夠(gou)畫龍點睛

　　2.價格

　　產(chan)品(pin)與服務 成本(ben)價(jia) 銷售價(jia) 競爭對手(shou)的價(jia)格

　　上裝(毛衫) 40 80 90

　　下裝(褲子) 60 120 150

　　女(nv)鞋(單鞋) 45 90 無

　　女(nv)包 40 80 無

　　折扣(kou)銷(xiao)售 開張第一(yi)個月，八折促銷(xiao)

　　賒帳銷售 無

　　3.地點

　　(1)選址細節(jie)：

　　地(di)址 面積(平方(fang)米) 租金或建筑成本

　　40 3萬

　　(2)選擇該地址(zhi)的主要原因：

　　1.成(cheng)熟居民區(qu)，已形成(cheng)了一條消費街，符合“軋鬧猛(meng)”的心態(tai)，雖然有(you)競爭但(dan)更能(neng)吸引(yin)人氣，形成(cheng)市場。

　　(3)銷售方式(選擇一項(xiang)并打√)：

　　將把產品或服務銷售或提供(gong)給(gei)： √最終消費者(zhe) □零售商 □批(pi)發(fa)商

　　(4)選擇該銷(xiao)售方式的原因：

　　我是中間商，只有面向最終消費者，才能有盈利。

　　4.促銷

　　推銷 成本預測

　　廣告 成本預測

　　公共(gong)關系 成本預測

　　營業(ye)推廣 成本預測

　　五、企業組織結構

　　企業將登記注冊(ce)成(cheng):

　　√個體工商戶 □有限責任公司(si)

　　□個人獨資(zi)企業(ye) □其他(ta)

　　□合伙企業

　　擬議的'企(qi)業名稱: 女人(ren)屋

　　企業(ye)的員工(gong)(請附企業(ye)組織結構圖(tu)和員工(gong)工(gong)作描述書(shu)):

　　職務 月薪

　　業主(zhu)經理 (一名) 1000元

　　員工 (無)

　　企業將獲得的營業執照(zhao)、許可證:

　　種類 預計費用

　　工商營業執(zhi)照許可(ke)證 50元(yuan)

　　企業(ye)的(de)(de)法律責(ze)任(保險、員(yuan)工的(de)(de)薪(xin)酬、納稅(shui)):

　　種類 預計費用

　　員工薪酬 1000元/月

　　保險(xian) 600元(yuan)/月(yue)

　　稅(shui)金 300元/月

　　六、固定資產

　　1.工具和設備

　　根(gen)據預測的銷(xiao)售量,假設達到(dao)100%的生(sheng)產能力(li),企業需要購買以下設備(bei):

　　名(ming) 稱 數(shu) 量 單(dan) 價 總(zong)費用(元)

　　貨架 2個(ge) 100 200

　　空調 1臺(tai) 1800 1800

　　模(mo)特 1個 200 200

　　掛燙機 1只(zhi) 600 600

　　合計 2800

　　2.交通工具

　　根據交(jiao)通及營銷活動(dong)的需要.擬(ni)購置以(yi)下(xia)交(jiao)通工(gong)具:

　　名 稱 數 量 單 價 總費用(元(yuan))

　　無

　　3.辦(ban)公家具和(he)設備

　　辦公室(shi)需要以下設備:

　　名 稱 數 量 單 價(jia) 總費(fei)用(元)

　　試衣鏡 1個(ge) 150 150

　　辦(ban)公桌椅 1套(tao) 200 200

　　合計 350

　　4.固定(ding)資(zi)產和折舊(jiu)概(gai)要(yao)

　　項 目 價(jia)值(元(yuan)) 年折舊(元(yuan))

　　工具和設備 2800 933/年(nian)、78/月

　　交通(tong)工具 0 0

　　辦(ban)公家具和設備 350 117/年(nian)、10/月

　　店(dian)鋪(pu)裝修 3000 1000/年、83/月

　　廠房 土地

　　合計 6150 20xx/年、171/月

　　七、流動資金(月)

　　1.原材(cai)料(liao)和(he)包(bao)裝

　　名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

　　上裝 120件 40 4800

　　褲裝 80條 60 4800

　　女鞋(xie)(單鞋(xie)) 30雙 45 1350

　　女(nv)包 15只 40 600

　　包裝袋 250 0.5 125

　　合計 11675

　　2.其(qi)他經(jing)營費(fei)用(不包(bao)括折舊費(fei)和貸款利息)

　　項目 費用(元(yuan)) 備注(zhu)

　　業主的工(gong)資 1000

　　雇員工資 0

　　租金 2500

　　營銷費用 0

　　公用事業(ye)費 50

　　維修費

　　保險費 600

　　保險費

　　登記注冊(ce)費 50 一次性(xing)費用

　　合計 4200

服裝創業計劃書5

　　一、行業分析

　　服飾店的(de)優(you)勢是服飾行業較為成(cheng)熟(shu)，項目需要的(de)成(cheng)本(ben)(ben)較低，容易(yi)進入也(ye)容易(yi)啟(qi)動，且回(hui)收成(cheng)本(ben)(ben)快、利潤(run)高(gao)，經營上軌以后容易(yi)產生固定顧(gu)客，穩(wen)定客源。

　　二、產品定位

　　主(zhu)要針對16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人(ren)群，分為低檔(dang)，中檔(dang)，高檔(dang)。(應附屬(shu)說明服裝(zhuang)店服飾類型，例如(ru)休(xiu)閑裝(zhuang)、成人(ren)裝(zhuang)、運動裝(zhuang)。)

　　三、市場分析

　　16——22歲以學(xue)生(sheng)居多，而(er)現(xian)在的學(xue)生(sheng)大(da)多數90后的孩(hai)子，他(ta)們(men)(men)喜歡(huan)特立獨行，喜歡(huan)個性，也(ye)(ye)就(jiu)是所(suo)謂的非(fei)主流，他(ta)們(men)(men)不需(xu)要(yao)品牌(pai)只要(yao)求(qiu)和(he)別人不一樣(yang)，彰顯(xian)個性。所(suo)以需(xu)要(yao)前衛、時尚、獨特的商品來(lai)滿(man)足(zu)他(ta)們(men)(men)的需(xu)求(qiu)，并且現(xian)在哈(ha)韓勢頭有增(zeng)不減(jian)，所(suo)以韓流服飾也(ye)(ye)會吸引(yin)他(ta)們(men)(men)的眼球20xx年(nian)大(da)學(xue)生(sheng)服裝店創業(ye)計劃書20xx年(nian)大(da)學(xue)生(sheng)服裝店創業(ye)計劃書。

　　23——29歲屬于(yu)成年人(ren)，有一定的(de)(de)支付能力，他們(men)是(shi)屬于(yu)80后的(de)(de)人(ren)群，也喜(xi)歡(huan)獨特和潮流(liu)的(de)(de)服飾來展現自(zi)己(ji)，并且他們(men)最求(qiu)品(pin)(pin)牌(pai)，認識(shi)品(pin)(pin)牌(pai)，了解(jie)品(pin)(pin)牌(pai)，喜(xi)歡(huan)追著品(pin)(pin)牌(pai)走。但是(shi)由于(yu)家庭(ting)的(de)(de)壓力和品(pin)(pin)牌(pai)服飾很高的(de)(de)價格，他們(men)都望(wang)而卻步。

　　30——35以(yi)上的(de)人(ren)群他們(men)有相當的(de)支付能力，隨(sui)著社會的(de)發展，經濟的(de)進步(bu)，他們(men)也開始對自己(ji)的(de)形象(xiang)更加美化，并且(qie)要求更高。

　　四、競爭分析(優劣分析)

　　鲅魚圈地區一(yi)般低(di)檔貨源(yuan)來自西柳，且(qie)類型單(dan)一(yi)，給消(xiao)費(fei)者(zhe)帶來不了(le)新(xin)奇感，大多數(shu)消(xiao)費(fei)者(zhe)都(dou)選擇別的(de)(de)地方去購物消(xiao)費(fei);中檔的(de)(de)服(fu)裝店(dian)(dian)，里面的(de)(de)貨樣不是很(hen)全，只能滿足少一(yi)部人的(de)(de)需求(qiu);高(gao)檔品(pin)牌(pai)店(dian)(dian)只有(you)2、3家，且(qie)只有(you)運動品(pin)牌(pai)。

　　按(an)人口來說，鲅魚圈現已(yi)將近30W的(de)人口，而16——40歲的(de)人口將近25萬，除去一(yi)(yi)半沒有(you)(you)(you)消費實力的(de)人群(qun)，在(zai)除去一(yi)(yi)部分沒有(you)(you)(you)意識消費的(de)人群(qun)，也還有(you)(you)(you)10 萬人左右(you)的(de)消費群(qun)體，這些(xie)群(qun)體中在(zai)被別的(de)服(fu)裝(zhuang)占有(you)(you)(you)一(yi)(yi)部分，而按(an)市場占有(you)(you)(you)劃分率來算，面(mian)對人群(qun)仍然(ran)有(you)(you)(you)5萬左右(you)，這樣人群(qun)對于一(yi)(yi)個服(fu)裝(zhuang)店來說已(yi)經(jing)供不應求(qiu)。

　　1.優勢分析：

　　1)本人持有大學生(sheng)自(zi)主創業證，可以免事業稅(shui)和(he)減半(ban)商業稅(shui)WiseMedia

　　2)貨源(yuan)：有大量從(cong)上海、溫州(zhou)、杭州(zhou)、廣州(zhou)、香港、韓國等不同地(di)方的原單服飾供應(ying)，且價格(ge)優惠。

　　3)品牌(pai)：大量(liang)的品牌(pai)服飾，如(ru)服飾有DIOR、ONLY、G-STAR、香(xiang)奈兒(er)、D&G、阿瑪尼、李維(wei)斯等一些(xie)韓服品牌(pai);鞋有adidas(阿迪達斯)、DIOR迪奧(ao)、耐克等;包有LV(路易威登)，GUCCI(古(gu)馳(chi)，意大利的名牌(pai))，VERSACE(范思哲(zhe))，CHANEL(香(xiang)奈兒(er))，CD(克里絲(si)汀迪奧(ao))20xx年大學生服裝店創業計劃(hua)書(shu)默認。

　　2.劣勢分析：

　　鲅魚圈(quan)的店(dian)鋪選址(zhi)是問題所在，暫時沒有合(he)適的位置(zhi)。

　　五、店鋪投入

　　1.選址：現(xian)在(zai)鲅魚圈(quan)的(de)服裝商(shang)圈(quan)以(yi)商(shang)業大(da)廈為中心，店面大(da)部分為4000元(yuan)/月左右的(de)價格(ge)，就發展來(lai)看(kan)以(yi)后中心醫(yi)院附近(jin)商(shang)業區的(de)建立為新的(de)中心。那(nei)里現(xian)在(zai)的(de)租(zu)金2000元(yuan)/月，按現(xian)在(zai)來(lai)看(kan)，按4000元(yuan)/月，租(zu)一年為4.8萬，按半年付一期為2.4萬。

　　2.店鋪裝修(xiu)：具體裝修(xiu)可(ke)以(yi)依(yi)據房子架構(gou)來設計。

　　1)門口醒目(mu)的(de)(de)(de)廣告明(ming)確，讓路過的(de)(de)(de)人一目(mu)了然店內是賣什么東西!重要的(de)(de)(de)一點(dian)，相(xiang)同的(de)(de)(de).衣(yi)服(fu)掛在不同檔(dang)次(ci)(ci)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)店鋪(pu)會用不同的(de)(de)(de)效果(guo)，不要因自己(ji)店內整體的(de)(de)(de)形象(xiang)影響到(dao)自己(ji)的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)檔(dang)次(ci)(ci)，影響到(dao)顧客的(de)(de)(de)購買欲!

　　2)燈(deng)光(guang)等(deng)硬件配備(bei)(bei)也(ye)非常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果店鋪不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou)亮(liang)(liang)膛(tang)，給(gei)人(ren)(ren)感(gan)覺(jue)就是(shi)象快倒閉(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)!晚上(shang)門頭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)一(yi)定要(yao)亮(liang)(liang)，一(yi)下(xia)子能吸引(yin)路過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼球!燈(deng)光(guang)也(ye)能讓(rang)衣(yi)服更(geng)動(dong)人(ren)(ren)，但(dan)是(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)會(hui)有(you)(you)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果，冷暖(nuan)結(jie)合是(shi)服裝店最適合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果全(quan)部是(shi)冷光(guang)(也(ye)就是(shi)平時(shi)(shi)所看見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)白(bai)色燈(deng)光(guang))店鋪雖然(ran)(ran)亮(liang)(liang)堂(tang)，但(dan)是(shi)給(gei)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)慘白(bai)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou)溫馨(xin)，衣(yi)服會(hui)顯得不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou)柔和!加上(shang)暖(nuan)光(guang)燈(deng)(平時(shi)(shi)看見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)射燈(deng)之(zhi)類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃色光(guang))能中和慘白(bai)感(gan)覺(jue)，照(zhao)射出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服也(ye)更(geng)動(dong)人(ren)(ren)!空調在夏天必需要(yao)俱備(bei)(bei)，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)然(ran)(ran)店里很難留(liu)住顧客有(you)(you)耐(nai)心(xin)挑選衣(yi)服的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，身上(shang)粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)服也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)有(you)(you)心(xin)情(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)!

　　所以裝修費粗(cu)略計算為5000元。

　　3.進(jin)貨(huo)預算(suan)：先批進(jin)貨(huo)以中低檔為(wei)主(zhu)，高檔點(dian)綴，所以2萬元(yuan)20xx年大學生服裝(zhuang)店(dian)創業計(ji)劃(hua)書20xx年大學生服裝(zhuang)店(dian)創業計(ji)劃(hua)書。少進(jin)試銷，然后在適量進(jin)貨(huo)。因為(wei)是新店(dian)開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地(di)。

　　進貨(huo)安排每半(ban)個月的(de)星期(qi)(qi)三(san)或四，這樣每個星期(qi)(qi)六店(dian)內肯定是有新(xin)品(pin)到貨(huo)的(de)，但只上(shang)部份新(xin)貨(huo)，一(yi)部份留(liu)著星期(qi)(qi)天上(shang)!如果進入銷售旺季(ji)，一(yi)個星期(qi)(qi)就補(bu)一(yi)次貨(huo)!

　　4.人力規劃：我計劃雇傭(yong)三個女生，兩個主要(yao)負責接待顧客，另(ling)外招一(yi)個有經驗(yan)收(shou)銀。兩個導(dao)購的(de)工(gong)資，800/月(yue)+提成(cheng)，提成(cheng)為月(yue)營業額的(de)1%，提高(gao)她們的(de)積極性(xing)。大一(yi)點(dian)(dian)(dian)的(de)阿姨也一(yi)樣(yang)，1000/月(yue)+提成(cheng)1%，收(shou)銀出了問題(ti)要(yao)負責。工(gong)作(zuo)時間為：早上(shang)9點(dian)(dian)(dian)——晚上(shang)9點(dian)(dian)(dian)20xx年(nian)大學生服裝店創(chuang)業計劃書默認。

　　投資金額分析(xi)，每(mei)月費用分析(xi)：

　　1.房租：4000/月(yue)，付六壓一，24000元

　　2.裝(zhuang)修費5000

　　3.第一次衣(yi)服進(jin)貨20000元

　　4.其他費用1000元

　　大學生服裝(zhuang)創業(ye)計劃書20xx篇2：

　　公司摘要：

　　本公司(si)位于(yu)鄭州市二七紀念塔(ta)旁邊的(de)(de)步行(xing)街，是(shi)鄭州的(de)(de)中心，這里交通發達，人(ren)口(kou)密集，市場是(shi)沒(mei)問題(ti)，平時無論白天晚上人(ren)來人(ren)往，特(te)別是(shi)周末各大院校的(de)(de)學生聚集于(yu)此而情侶裝(zhuang)的(de)(de)消費(fei)對象主(zhu)要是(shi)追求時尚和浪漫的(de)(de)年輕人(ren)(以大學生為主(zhu))，這給我們的(de)(de)店鋪(pu)帶來了更大的(de)(de)經濟效(xiao)益。

　　二市場分析：

　　這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)新興的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)緊跟流(liu)行(xing)和時(shi)尚的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)，它的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)對(dui)象主要(yao)是(shi)(shi)(shi)追求時(shi)尚和浪漫(man)的(de)(de)年輕人(以(yi)大學生為主)、有(you)一(yi)(yi)定消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)能(neng)力的(de)(de)白領階層(ceng)、有(you)一(yi)(yi)定經(jing)濟基礎的(de)(de)已婚(hun)夫(fu)婦，這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)蘊藏(zang)著巨大的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)。這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)沖(chong)動(dong)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)行(xing)業(ye)(ye)，愛(ai)情(qing)(qing)的(de)(de)力量有(you)時(shi)會使人消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)失(shi)去理智，情(qing)(qing)侶產品(pin)(pin)(pin)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)個(ge)(ge)沖(chong)動(dong)的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)行(xing)業(ye)(ye)，沒有(you)計劃，沒有(you)理由，看(kan)到喜愛(ai)就(jiu)去購(gou)買……掌握這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)愛(ai)情(qing)(qing)玄機，你就(jiu)擁有(you)了市(shi)(shi)場(chang)。只要(yao)愛(ai)情(qing)(qing)存在，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)市(shi)(shi)場(chang)就(jiu)會永(yong)不飽和。愛(ai)情(qing)(qing)無處不在，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)市(shi)(shi)場(chang)也無處不在，無論是(shi)(shi)(shi)大都市(shi)(shi)還是(shi)(shi)(shi)小(xiao)城(cheng)市(shi)(shi)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)市(shi)(shi)場(chang)都存在。大城(cheng)市(shi)(shi)的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者可(ke)能(neng)會對(dui)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌、質(zhi)量要(yao)求較高;小(xiao)城(cheng)市(shi)(shi)可(ke)能(neng)對(dui)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)、檔次要(yao)求略低(di)點(dian)，只要(yao)選擇好(hao)你的(de)(de)客戶定位，任(ren)何地(di)方都會有(you)市(shi)(shi)場(chang)潛力。

　　三產品和服務：

　　做情侶裝(zhuang)產品(pin)關鍵要品(pin)種多(duo)，給客(ke)(ke)戶有足(zu)(zu)夠的(de)(de)(de)挑選余地，這與其(qi)它品(pin)牌(pai)專賣店不(bu)同，不(bu)是依靠主要幾個款來(lai)銷(xiao)售(shou)!產品(pin)陳列上要突出自己服裝(zhuang)的(de)(de)(de)特點，訓練營業員(yuan)的(de)(de)(de)基本素質(zhi)，對顧客(ke)(ke)的(de)(de)(de)服務(wu)態度及(ji)服務(wu)宗旨。無論顧客(ke)(ke)是否買(mai)衣(yi)服或者(zhe)買(mai)多(duo)少錢的(de)(de)(de)衣(yi)服都要微笑送客(ke)(ke)讓其(qi)滿意(yi)離開，常此以往才(cai)(cai)可能有口碑(bei)相傳(chuan)的(de)(de)(de)美益度，也才(cai)(cai)會(hui)有回頭客(ke)(ke)。顧客(ke)(ke)的(de)(de)(de)要求在(zai)可能實現的(de)(de)(de)前提(ti)下盡可能的(de)(de)(de)滿足(zu)(zu)。產品(pin)一定(ding)要圍繞市(shi)場需(xu)求，一切要以滿足(zu)(zu)市(shi)場需(xu)求為(wei)指導，才(cai)(cai)能提(ti)高銷(xiao)售(shou)業績，才(cai)(cai)能贏(ying)利。

　　四營銷策略：

　　在剛(gang)開業前段時間里我們要(yao)搞各種“買就(jiu)(jiu)送”的(de)活(huo)動(dong)(dong)，爭取薄利多銷(xiao)，提高店鋪(pu)的(de)知名度。我們也知道(dao)，服裝經營(ying)是一種感性經濟(ji)，產品(pin)要(yao)跟著時尚潮流走，上個(ge)月的(de)跑火貨(huo)(huo)(huo)到(dao)下(xia)個(ge)月可能就(jiu)(jiu)要(yao)變(bian)死貨(huo)(huo)(huo)了(le)，如果你一直(zhi)抱著死貨(huo)(huo)(huo)眼巴巴地盼(pan)望消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)垂(chui)憐，那你就(jiu)(jiu)會(hui)成為消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者遺(yi)忘的(de)角落。因此，處(chu)理滯銷(xiao)貨(huo)(huo)(huo)一定要(yao)當(dang)機立斷，在“將滯未滯”時就(jiu)(jiu)要(yao)動(dong)(dong)刀(dao)，由滯銷(xiao)到(dao)死貨(huo)(huo)(huo)就(jiu)(jiu)是你的(de)損(sun)失(shi)過(guo)程;動(dong)(dong)刀(dao)早，往(wang)往(wang)損(sun)失(shi)少，而且新品(pin)上架快，成交量(liang)才(cai)會(hui)拔高，貨(huo)(huo)(huo)流量(liang)才(cai)能最(zui)大(da)(da)化(hua)，利潤也就(jiu)(jiu)最(zui)大(da)(da)化(hua)，同時又消(xiao)(xiao)(xiao)除了(le)庫存風險。因此，要(yao)盡量(liang)避免死貨(huo)(huo)(huo)，決不能讓(rang)“死”貨(huo)(huo)(huo)擋了(le)“活(huo)”貨(huo)(huo)(huo)的(de)財路。要(yao)不然，你就(jiu)(jiu)真的(de)是“不知死活(huo)”了(le)。

　　五管理團隊：

　　我計(ji)劃雇(gu)傭五(wu)個(ge)(ge)人(ren)，四個(ge)(ge)人(ren)年(nian)輕(qing)人(ren)，分成(cheng)兩(liang)組主要(yao)(yao)負責(ze)接(jie)待(dai)顧客(ke)，兩(liang)人(ren)輪班倒。另(ling)外招一(yi)(yi)個(ge)(ge)年(nian)齡(ling)大(da)點(dian)的阿姨和(he)我自己輪班倒收銀(yin)，我基本上一(yi)(yi)直要(yao)(yao)在店(dian)里看(kan)著的(除(chu)了(le)進貨或者重要(yao)(yao)的事，自己創業累點(dian)是應(ying)該(gai)的)。四個(ge)(ge)年(nian)輕(qing)人(ren)的工資，800/月(yue)+提(ti)(ti)成(cheng)，提(ti)(ti)成(cheng)為(wei)月(yue)營業額的1%，提(ti)(ti)高她們(men)的積極(ji)性。大(da)一(yi)(yi)點(dian)的阿姨也一(yi)(yi)樣，800/月(yue)+提(ti)(ti)成(cheng)1%，若收銀(yin)出了(le)問題它(ta)要(yao)(yao)負責(ze)。

　　六財政預測：

　　1，房租：6000/月(yue)，付三壓一(yi)，24000元(yuan)

　　2，裝修費5000

　　3，第(di)一次(ci)衣服貨款20000元

　　4，其他費用1000元

　　5，員工工資(zi)可以在(zai)第一月底(di)結，不(bu)用算(suan)在(zai)初期(qi)5萬內(nei)

　　6，余下4000做流動資(zi)金使用

服裝創業計劃書6

　　一、項目介紹

　　由于資金有(you)(you)限，想(xiang)來想(xiang)去沒有(you)(you)什么更好(hao)的項目，時(shi)間緊張也沒有(you)(you)更好(hao)的靈感，那還(huan)不如走傳統行業(ye)(ye)路線――服裝行業(ye)(ye)。尤其我(wo)(wo)們是合作一(yi)起(qi)開(kai)始(shi)創業(ye)(ye)，需要(yao)我(wo)(wo)們大(da)家共同(tong)合作默契(qi)來考慮好(hao)各(ge)方面(mian)的事情，遵循(xun)互(hu)惠互(hu)利(li)(li)，有(you)(you)商有(you)(you)量(liang)的原(yuan)則，不能因利(li)(li)和(he)個(ge)人(ren)情緒影響店(dian)面(mian)的發展，至于我(wo)(wo)們個(ge)人(ren)之間的利(li)(li)潤和(he)合作規則，先等店(dian)面(mian)開(kai)起(qi)來，我(wo)(wo)們再來一(yi)定一(yi)份計劃(hua)書，為(wei)以后店(dian)面(mian)有(you)(you)一(yi)個(ge)健(jian)康(kang)的成(cheng)長過(guo)程打下基礎(chu)。

　　我們決定進軍服裝行業了(le)，其理由(you)如下：

　　1、衣(yi)食乃生身所需，市場之大

　　衣(yi)(yi)、食、住(zhu)、行是(shi)人類生活的(de)四大元(yuan)素(su)。人們(men)把(ba)“衣(yi)(yi)”放在(zai)首位，可見衣(yi)(yi)服對于(yu)我們(men)的(de)重要(yao)性。作為(wei)衣(yi)(yi)食住(zhu)行之首，人類對錦衣(yi)(yi)美服的(de)追求似乎永遠沒(mei)有止境。隨(sui)著(zhu)(zhu)人們(men)生活水平的(de)提高，人們(men)的(de)審(shen)美情趣，都隨(sui)之而(er)變，不僅講穿(chuan)，還(huan)講究怎么(me)穿(chuan)，穿(chuan)什(shen)(shen)么(me)樣(yang)的(de)，穿(chuan)的(de)是(shi)否如意；所(suo)以穿(chuan)，有著(zhu)(zhu)很大的(de)市(shi)場(chang)，每人都必(bi)須的(de)；冷靜一下，市(shi)場(chang)之大，競爭者(zhe)，也比(bi)比(bi)皆(jie)是(shi)；猶如一塊(kuai)奶烙上，己(ji)有了無數的(de)螞蟻(yi)，都在(zai)啃(ken)食著(zhu)(zhu)這(zhe)塊(kuai)蛋(dan)糕。究竟怎樣(yang)，自(zi)己(ji)能(neng)不能(neng)成為(wei)這(zhe)塊(kuai)蛋(dan)糕主要(yao)占領(ling)者(zhe)，要(yao)看我們(men)選(xuan)擇什(shen)(shen)么(me)樣(yang)的(de)市(shi)場(chang)定位，及生存(cun)方(fang)式；讓消(xiao)費者(zhe)欣賞(shang)自(zi)己(ji)的(de)產品(pin)，是(shi)最(zui)重要(yao)的(de)；這(zhe)就是(shi)我們(men)即將面(mian)對的(de)最(zui)重要(yao)的(de)根本。

　　2、服裝業便于倔(jue)起，利于把握生存原則(ze)；

　　之所以認為(wei)選擇服裝業便于倔起，是因為(wei)市(shi)場之大，購量之強，只(zhi)要你的(de)(de)產品迎合(he)了大多的(de)(de)消費群體，在一夜之間(jian)，你就是贏家。選擇開服裝店的(de)(de)優勢是服裝行業較(jiao)為(wei)成(cheng)(cheng)熟，項(xiang)目(mu)需要的(de)(de)成(cheng)(cheng)本較(jiao)低，容(rong)易進(jin)入也容(rong)易啟動，很適合(he)我們這些剛涉(she)足商(shang)業的(de)(de)創業界層(ceng)。

　　“沒有失(shi)敗(bai)的行業，只有失(shi)敗(bai)的企業”這句話，蘊涵(han)了生(sheng)存的規律(lv)及危(wei)機，但(dan)給予我(wo)(wo)們(men)一處警示(shi)，我(wo)(wo)們(men)要想(xiang)生(sheng)存，就必須解決一些問題：我(wo)(wo)們(men)服(fu)裝(zhuang)規模、產品(pin)定位、群體目標(biao)等。

　　我們的項目是做服裝行業(ye)，開(kai)個(ge)女(nv)式服裝店。

　　店名：(衣(yi)(yi)拉(la)客、唯衣(yi)(yi)、衣(yi)(yi)新衣(yi)(yi)異、衣(yi)(yi)衣(yi)(yi)布舍)

　　群體目標

　　國(guo)內成年服裝(zhuang)年齡段分類基本為：18-30歲(sui)(sui)(sui)，30-45歲(sui)(sui)(sui)，45-65歲(sui)(sui)(sui)，65歲(sui)(sui)(sui)以上。1、18-30歲(sui)(sui)(sui)：該(gai)年齡段的(de)消(xiao)(xiao)費群(qun)體(ti)是服裝(zhuang)消(xiao)(xiao)費的(de)最(zui)主要的(de).群(qun)體(ti)，是消(xiao)(xiao)費群(qun)體(ti)中服裝(zhuang)購買頻率最(zui)多，總體(ti)購買金額較多的(de)群(qun)體(ti)，其中女性(xing)消(xiao)(xiao)費的(de)頻率高于(yu)男性(xing)。該(gai)群(qun)體(ti)具有一(yi)定的(de)經濟(ji)基礎，很強的(de)購買欲望，時(shi)尚(shang)、追求流行(xing)、個性(xing)、敢(gan)于(yu)嘗試新事物。

　　2、30-45歲：該年齡段的(de)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)是(shi)服裝消(xiao)費(fei)的(de)主要群(qun)(qun)體(ti)，是(shi)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)中購買單件服裝價值最高的(de)群(qun)(qun)體(ti)。

　　3、45-65歲和65歲以上(shang)就不用考慮了

　　從上面數據可(ke)知(zhi)，18-45歲(sui)這兩個年齡段的(de)消費(fei)力相對較高。而處于(yu)該年齡段的(de)女(nv)性(xing)大(da)多(duo)都是(shi)職業女(nv)性(xing)或年輕(qing)少婦(fu)，她們對于(yu)服(fu)(fu)裝的(de)追求(qiu)較為強烈，但對服(fu)(fu)裝的(de)檔次(ci)不會過分要(yao)求(qiu)。本服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾店的(de)目(mu)標對象主要(yao)定在18-30歲(sui)之間(jian)的(de)職業女(nv)性(xing)和有工(gong)作的(de)主婦(fu)。

　　二、店面的選址

　　雖然地點(dian)(dian)并不(bu)是(shi)服裝服飾店(dian)經營(ying)成功的唯一前提，但是(shi)鋪址的選取仍然極大限度地影響店(dian)鋪生意的好壞(huai)。好店(dian)址的特點(dian)(dian)主要(yao)有6個方面：

　　1、商業活動(dong)頻繁。商業活動(dong)頻繁的(de)地區一(yi)般指商業中心、鬧市區。

　　2、人(ren)(ren)口密度高。在(zai)商(shang)業(ye)街、居(ju)民區附近開店，人(ren)(ren)流(liu)量大，各年(nian)齡層(ceng)和社會階層(ceng)的人(ren)(ren)都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

　　3、客流量大。涉及地(di)理位置和交(jiao)通條(tiao)件等因素。

　　4、交(jiao)(jiao)通便利。一般來說(shuo)，交(jiao)(jiao)通便利的(de)話(hua)，客(ke)流量自然增(zeng)大。

　　5、人(ren)流聚(ju)集(ji)或聚(ju)會較多(duo)(duo)。百(bai)貨商(shang)場、服(fu)裝商(shang)場附近的服(fu)裝服(fu)飾(shi)客流量較多(duo)(duo)，因為客人(ren)在逛(guang)完商(shang)場后會順帶到附近的街(jie)店轉(zhuan)一(yi)圈。

　　6、同(tong)類(lei)店(dian)鋪聚集。經營同(tong)類(lei)商品的(de)店(dian)鋪越(yue)多，顧客在這里進行比較和選擇(ze)的(de)機(ji)會(hui)就越(yue)多，因(yin)此若能集中(zhong)在某一地段或街區(qu)則(ze)更能招攬(lan)顧客。

　　所(suo)以我們選擇(ze)國際教育園北(bei)區匯金(jin)商(shang)業(ye)廣場這(zhe)地段.第一(yi)靠近各(ge)大院(yuan)校(xiao)(xiao)周(zhou)圍(wei)分(fen)布著蘇州經貿職業(ye)技術學(xue)院(yuan)，蘇州科技大學(xue)，蘇州衛生職業(ye)技術學(xue)院(yuan)等等。人流量比(bi)較(jiao)大，有一(yi)定的(de)消費(fei)中心，周(zhou)圍(wei)店鋪也比(bi)較(jiao)多(duo)，可以形(xing)成氣(qi)候，有競爭(zheng)力，選擇(ze)的(de)機(ji)會也比(bi)較(jiao)多(duo)，并(bing)且(qie)在校(xiao)(xiao)學(xue)生基本是年(nian)輕(qing)消費(fei)群(qun)體，適合開設商(shang)鋪。

　　店面(mian)的(de)租金也不(bu)高，找好店面(mian)之(zhi)后，接下來就(jiu)是要與房東(dong)簽約(yue)。這個動(dong)

　　作不能(neng)太早，必須待前面幾項步驟都(dou)(dou)完成后才(cai)能(neng)進(jin)行。把(ba)書面數據（包括營(ying)業(ye)證照的辦理(li)等(deng)），都(dou)(dou)先(xian)準備好。租期以(yi)三至(zhi)四年為較理(li)想的簽(qian)約期限。

　　三、店面的裝潢

　　店面裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢關系到一家(jia)店的經(jing)(jing)營風格(ge)，及外觀的第一印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢廠商的選擇十(shi)分重要，所(suo)找(zhao)的裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢廠商必(bi)須(xu)要有相關店面的裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢經(jing)(jing)驗。因為，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢廠商如(ru)果沒(mei)有同類型店面的裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢經(jing)(jing)驗，到時候所(suo)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢出(chu)來的店面，在實務操作上，就未必(bi)能完(wan)全符合需(xu)求。

　　要(yao)求(qiu)的裝潢效果如下：

　　1、門口醒(xing)目(mu)的(de)廣告明確(que)，讓路過的(de)人一(yi)目(mu)了然(ran)店內是賣什(shen)么東西！重要的(de)一(yi)點，相同(tong)(tong)的(de)衣服掛在不同(tong)(tong)檔次(ci)的(de)的(de)店鋪會用不同(tong)(tong)的(de)效果，不要因自己店內整體的(de)形象影響(xiang)(xiang)到自己的(de)衣服的(de)檔次(ci)，影響(xiang)(xiang)到顧客的(de)購買(mai)欲！當然(ran)本(ben)店剛開張(zhang)簡(jian)裝為宜。

　　2、燈(deng)光(guang)(guang)等硬件(jian)配備(bei)也(ye)非常重要的，晚上門頭(tou)的燈(deng)一(yi)(yi)定要亮(liang)，一(yi)(yi)下子(zi)能吸引路過的顧客(ke)的眼球！燈(deng)光(guang)(guang)也(ye)能讓衣(yi)服更動(dong)人，但是不(bu)同(tong)的燈(deng)光(guang)(guang)會有不(bu)同(tong)的效果，冷暖結合是服裝店最適合的。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　選貨及進貨

　　1、選貨(huo)：選樣，款式，品(pin)牌，數量

　　品牌(pai)以雜(za)牌(pai)為主(zhu)，以外貿貨為主(zhu)。

　　進貨(huo)要(yao)適(shi)銷、適(shi)量，要(yao)編(bian)制進貨(huo)計劃，當然在進貨(huo)過程中(zhong)也可應變修改。進貨(huo)時，首先到市場上轉一(yi)轉、看一(yi)看、比一(yi)比、問(wen)(wen)一(yi)問(wen)(wen)、算一(yi)算、想一(yi)想，以后(hou)再著手落實(shi)進貨(huo)。

　　新店開張(zhang)我(wo)(wo)們(men)可(ke)以先選(xuan)擇蘇州觀前小商品市場(chang)來(lai)當作最初的進貨來(lai)源(yuan)，等(deng)到(dao)時(shi)機成熟之后我(wo)(wo)們(men)可(ke)以再去選(xuan)擇上海，杭州等(deng)這些(xie)臨(lin)近城市進行(xing)服裝采購(gou)。

　　五、人力規劃

　　計劃(hua)雇(gu)傭三個人，主要負責接待顧客，兩人輪(lun)班倒。

　　六、營銷策略

　　（一）、開店促銷

　　當一(yi)(yi)切(qie)都就緒之后，就準備擇期正式(shi)開(kai)幕。開(kai)幕當天為招(zhao)徠顧客，辦一(yi)(yi)些促

　　銷(xiao)活(huo)動勢(shi)不(bu)可免，促銷(xiao)活(huo)動不(bu)外乎打折、贈品及抽(chou)獎(jiang)等三大(da)類(lei)型(xing)。同時(shi)在周圍小區散發些傳單。

　　（二）、衣服的陳(chen)列

　　做女裝(zhuang)(zhuang)產(chan)品(pin)關鍵要(yao)品(pin)種多(duo)，給客戶有足夠(gou)的(de)挑選余(yu)地，這與其它品(pin)牌專賣店不(bu)同，不(bu)是(shi)依靠主(zhu)要(yao)幾(ji)個款的(de)來(lai)銷售！產(chan)品(pin)陳列上要(yao)突出(chu)自己(ji)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)特點。

　　（三）、長期發展營(ying)銷策(ce)略

　　1、原則：每(mei)周(zhou)都要有(you)新貨(huo)上，以中檔為(wei)主(zhu)

　　2、方(fang)針：盡量(liang)把其中的(de)每個環(huan)節作成標準(zhun)化，以備日后發展連鎖，即模式復(fu)制(zhi)

　　3、服務(wu)(wu)：訓練營業(ye)員(yuan)的(de)(de)基本利益，對顧(gu)客的(de)(de)服務(wu)(wu)態(tai)度及服務(wu)(wu)宗(zong)旨。

　　無論顧客(ke)(ke)是否(fou)買衣(yi)服或者(zhe)買所少錢的(de)衣(yi)服都要微笑送客(ke)(ke)讓其滿意離開，常此以往才可能(neng)有口碑(bei)相傳的(de)美益度，也才會有回頭客(ke)(ke)。顧客(ke)(ke)的(de)要求在可能(neng)實(shi)現的(de)前(qian)提下盡可能(neng)的(de)滿足。

　　4、方法：

　　（1）初次來店(dian)的(de)驚(jing)喜(xi)

　　①小商品作為免(mian)費贈送客人的小飾物，小掛件(jian)。

　　（2）增(zeng)加其下(xia)次來店的可能性

　　①傳達每周(zhou)都有(you)新貨上架的(de)信息

　　②利用顧(gu)客數據庫，以某(mou)種(zhong)借口施以小恩惠，使其來店領取或告知(zhi)打折(zhe)消息

　　（3）滿意購物(wu)并使其盡可能介(jie)紹(shao)其他(ta)買家來店(dian)購買

　　①告知顧客量大(da)或團購可優惠。

　　②介紹新顧客可(ke)送優惠券。

　　（4）不(bu)定期打折

　　①"店鋪開張大賺送"、"本店商品八(ba)折優(you)惠"，也(ye)可以(yi)采用買一送一的策略（送的貨以(yi)滯銷(xiao)貨為(wei)主，過季貨為(wei)輔）

　　（5）做幾(ji)次短(duan)期促銷(xiao)，售價定為10－30元(yuan)。把店(dian)內滯銷(xiao)款低價一(yi)起處(chu)理(li)。

服裝創業計劃書7

　　我自(zi)小就特(te)別羨慕那些創(chuang)業成功的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，而且我身邊就有(you)這(zhe)樣的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，后來慢(man)慢(man)認(ren)識到(dao)創(chuang)業的(de)(de)(de)艱難，于是(shi)不(bu)敢再(zai)從(cong)那方面(mian)去想了，只(zhi)堅持一(yi)個真理，那就是(shi)好好讀書。上(shang)了大(da)學(xue)后，有(you)幸能接(jie)觸到(dao)關于創(chuang)業的(de)(de)(de)相(xiang)關課程，經過系統的(de)(de)(de)學(xue)習，還有(you)對那些名家大(da)師(shi)的(de)(de)(de)講座(zuo)的(de)(de)(de)總結與領悟，使(shi)得對創(chuang)業又拾起了信心，下面(mian)我將對自(zi)己的(de)(de)(de)創(chuang)業夢想做(zuo)一(yi)個簡單的(de)(de)(de)介紹，你(ni)可(ke)(ke)以認(ren)為我是(shi)異想天開，也可(ke)(ke)以和我交流意見，因為創(chuang)業的(de)(de)(de)道路上(shang)充滿苦(ku)難，沒有(you)人(ren)(ren)能一(yi)帆(fan)風順(shun)。

　　一、項目介紹

　　鑒(jian)于(yu)資金有限(xian)，想來(lai)想去(qu)沒有什么更好的(de)項目，時間緊張也沒有更好的(de)靈感(gan)，那(nei)還不如走傳統(tong)行(xing)業(ye)路線(xian)：服裝行(xing)業(ye)。尤(you)其一(yi)個(ge)人(ren)開(kai)始創(chuang)業(ye)，需要考慮好各(ge)方面的(de)事情，先等店面開(kai)起(qi)來(lai)，我會找來(lai)一(yi)些信(xin)得過(guo)的(de)人(ren)幫忙。為(wei)以后店面有一(yi)個(ge)健(jian)康(kang)的(de)成長過(guo)程打下基礎，我決(jue)定進軍服裝行(xing)業(ye)。

　　首先，我(wo)(wo)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)定位(wei)主(zhu)要面(mian)向廣大的(de)(de)學生市(shi)(shi)場(chang)，學生對于時(shi)尚服飾的(de)(de)需(xu)(xu)求量是相當大的(de)(de)，抓住了學生這(zhe)一市(shi)(shi)場(chang)，那(nei)么就為(wei)企業的(de)(de)長足發(fa)展增加了一個(ge)厚重的(de)(de)砝碼。其次，服裝行業是很(hen)好進入的(de)(de)，起點(dian)比(bi)較低，資金(jin)投入量相對較小，客戶需(xu)(xu)求大，只(zhi)要是符合市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)需(xu)(xu)要，企業能(neng)夠做強(qiang)做大事(shi)很(hen)有(you)希望的(de)(de)。最后(hou)，我(wo)(wo)所(suo)經營的(de)(de)服飾肯定是以時(shi)尚新穎的(de)(de)品(pin)牌為(wei)主(zhu)，這(zhe)就為(wei)吸引(yin)廣大的(de)(de)客戶群提供了一個(ge)可靠(kao)保證。因而我(wo)(wo)認為(wei)進軍(jun)服裝行業還是很(hen)有(you)前途(tu)的(de)(de)。

　　其次，衣、食、住、行是(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)類生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)四大元(yuan)素。人(ren)們把“衣”放在首(shou)位(wei)，可(ke)見衣服(fu)對于我(wo)們的(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)(yao)性。作為(wei)衣食住行之首(shou)，人(ren)類對錦衣美服(fu)的(de)(de)(de)(de)追求似乎永遠(yuan)沒有(you)止(zhi)境(jing)。不(bu)管(guan)是(shi)(shi)(shi)(shi)遍布(bu)(bu)大街小巷(xiang)、星羅棋布(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)個性服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店，還是(shi)(shi)(shi)(shi)各大商場的(de)(de)(de)(de)高檔品牌服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，從幾(ji)十(shi)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)低檔地攤貨到高達數千(qian)元(yuan)甚至(zhi)數萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)進口(kou)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，尤(you)其是(shi)(shi)(shi)(shi)女式服(fu)裝(zhuang)(zhuang)只要(yao)(yao)(yao)符合潮流和消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)口(kou)味，都有(you)人(ren)愿意(yi)掏錢捧場。人(ren)可(ke)以吃(chi)好吃(chi)壞，有(you)的(de)(de)(de)(de)還可(ke)以吃(chi)自(zi)(zi)己(ji)(ji)家種的(de)(de)(de)(de)，但人(ren)不(bu)能不(bu)穿衣服(fu)，更不(bu)能自(zi)(zi)己(ji)(ji)生(sheng)產，所以在這方面(mian)(mian)上(shang)是(shi)(shi)(shi)(shi)肯(ken)定(ding)有(you)需求的(de)(de)(de)(de)；隨(sui)(sui)著(zhu)人(ren)們生(sheng)活水平的(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)們的(de)(de)(de)(de)審美情趣，都隨(sui)(sui)之而變，不(bu)僅講(jiang)穿，還講(jiang)究(jiu)怎(zen)么(me)穿，穿什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)否如(ru)意(yi)；所以穿，有(you)著(zhu)很大的(de)(de)(de)(de)市場，每(mei)人(ren)都必須的(de)(de)(de)(de)；冷靜(jing)一下(xia)，市場之大，競爭(zheng)者(zhe)，也比(bi)比(bi)皆是(shi)(shi)(shi)(shi)；猶如(ru)一塊(kuai)奶烙上(shang)，己(ji)(ji)有(you)了無數的(de)(de)(de)(de)螞蟻(yi)，都在啃(ken)食著(zhu)這塊(kuai)蛋糕(gao)。究(jiu)竟怎(zen)樣，自(zi)(zi)己(ji)(ji)能不(bu)能成(cheng)為(wei)這塊(kuai)蛋糕(gao)主要(yao)(yao)(yao)占領者(zhe)，要(yao)(yao)(yao)看我(wo)們選(xuan)擇什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)(de)市場定(ding)位(wei)，及生(sheng)存方式；讓消費者(zhe)欣(xin)賞自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)產品，是(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)；這就是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)即將面(mian)(mian)對的(de)(de)(de)(de)最(zui)重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)根本(ben)。

　　最后，作為(wei)一(yi)個大學(xue)生(sheng)創(chuang)業項目，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)主要經(jing)營產(chan)品(pin)是(shi)以(yi)(yi)大學(xue)生(sheng)喜愛的(de)(de)(de)時(shi)(shi)尚(shang)服(fu)飾為(wei)主，主要客戶群(qun)體肯定是(shi)年輕時(shi)(shi)尚(shang)的(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)族、白(bai)領以(yi)(yi)及追求(qiu)潮流的(de)(de)(de)人群(qun)。作為(wei)在校大學(xue)生(sheng)，都有著一(yi)顆年輕時(shi)(shi)尚(shang)的(de)(de)(de)心，對(dui)于一(yi)些新鮮事物及美的(de)(de)(de)追求(qiu)是(shi)亙(gen)古不變的(de)(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)所(suo)銷(xiao)售的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)正(zheng)應對(dui)了(le)大學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)這一(yi)心理要求(qiu)，以(yi)(yi)時(shi)(shi)尚(shang)靚麗的(de)(de)(de)新穎服(fu)飾來吸引同(tong)(tong)學(xue)，為(wei)同(tong)(tong)學(xue)提(ti)供多(duo)樣的(de)(de)(de)選擇，同(tong)(tong)時(shi)(shi)也(ye)為(wei)我(wo)(wo)(wo)自(zi)己(ji)贏(ying)得一(yi)個發展(zhan)自(zi)己(ji)，體現(xian)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)機會(hui)(hui)。我(wo)(wo)(wo)會(hui)(hui)積(ji)極奮進，為(wei)了(le)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)創(chuang)業夢(meng)想而(er)奮斗。

　　二、項目定位

　　“沒有失(shi)敗的行業，只(zhi)有失(shi)敗的企業”這(zhe)句話，蘊涵了生(sheng)存的規(gui)律及危機，但(dan)給予(yu)我(wo)一處警示(shi)，我(wo)要想生(sheng)存，就(jiu)必須解決一些問題：服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)規(gui)模、產品定(ding)位、群體目標等。我(wo)的項目是做服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業，開個(ge)女式(shi)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店。以下是我(wo)對社會群體的分析(xi)：國內(nei)成年服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。

　　（一）、18—30歲：

　　該(gai)年齡段的(de)消(xiao)(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)是(shi)服裝消(xiao)(xiao)費的(de)最主要的(de)群(qun)(qun)體(ti)，是(shi)消(xiao)(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)中(zhong)服裝購買頻率最多(duo)，總體(ti)購買金(jin)額較多(duo)的(de)群(qun)(qun)體(ti)，其(qi)中(zhong)女性(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費的(de)頻率高于(yu)男(nan)性(xing)(xing)。該(gai)群(qun)(qun)體(ti)具有(you)一(yi)定的(de)經濟(ji)基礎，很強(qiang)的(de)購買欲望(wang)，時尚、追求流行、個性(xing)(xing)、敢于(yu)嘗試新(xin)事(shi)物。

　　（二）、30—45歲：

　　該年(nian)齡段的消費(fei)(fei)群(qun)(qun)體(ti)是服(fu)裝消費(fei)(fei)的主要(yao)群(qun)(qun)體(ti)，是消費(fei)(fei)群(qun)(qun)體(ti)中(zhong)購(gou)買(mai)單件服(fu)裝價(jia)值最(zui)高的群(qun)(qun)體(ti)。該群(qun)(qun)體(ti)是消費(fei)(fei)群(qun)(qun)體(ti)中(zhong)經(jing)濟基礎最(zui)為雄厚的群(qun)(qun)體(ti)，購(gou)買(mai)欲(yu)望(wang)同樣較(jiao)強。但(dan)該群(qun)(qun)體(ti)大多數的人生觀(guan)和價(jia)值已相對成熟，因(yin)此(ci)對風格(ge)、對時尚都有(you)自(zi)己(ji)的喜好，其中(zhong)相當部分人已有(you)自(zi)己(ji)喜好的品牌，對新品牌的接受(shou)程度較(jiao)低。

　　（三）、45—65歲(sui)和65歲(sui)以(yi)上(shang)的人群

　　并不是我(wo)的目標對象，這里可以(yi)忽略不計。

　　三、市場分析

　　1。優勢：學(xue)生對于(yu)新穎(ying)款式的(de)服裝的(de)需求，因而(er)有(you)著廣(guang)闊的(de)銷售市(shi)場；借助電(dian)子

　　商務(wu)的(de)優(you)勢(shi)(shi)，一(yi)定程度上采取網上進貨，有著(zhu)自己的(de)價格及質量(liang)優(you)勢(shi)(shi)，并有相(xiang)應(ying)的(de)物流條件，擴大了(le)市場(chang)范圍，降低了(le)成(cheng)本(ben)。

　　2。劣勢：暫時(shi)缺乏實際的.經(jing)營經(jing)驗；首期運作資金及流(liu)動(dong)資金仍需各方協調(diao)幫助。

　　3。機(ji)遇：國家對(dui)于(yu)大學(xue)生創(chuang)業的一(yi)些政策性支(zhi)持，降低了難度。

　　4。威脅：其他人員可(ke)以效仿我(wo)的營運模式；我(wo)仍有很多(duo)的競爭對手

　　四、營銷策略

　　1。價格(ge)(ge)：通過(guo)網上進(jin)(jin)貨以及自己開發進(jin)(jin)貨渠(qu)道，降低進(jin)(jin)貨成本，在價格(ge)(ge)上形成自己的競爭(zheng)優(you)勢，以低價格(ge)(ge)進(jin)(jin)入市場(chang)(chang)，一定程度上有利(li)于(yu)市場(chang)(chang)的開拓(tuo)，吸(xi)引最(zui)初的客戶群，以便(bian)完成資金的原始積累(lei)。

　　2。網絡(luo)(luo)宣傳(chuan)：利(li)用現代(dai)先進的網絡(luo)(luo)技(ji)術，在各大貼吧、論壇(tan)上進行自己的企業宣傳(chuan)，宣傳(chuan)成本(ben)低，效果好(hao)，影(ying)響范圍廣。

　　3。活動營銷：舉辦(ban)各類如促(cu)銷，辦(ban)理會員(yuan)等(deng)活動，讓利顧客，得到顧客的認可。

　　4、服裝業便于倔起，利于把(ba)握生(sheng)存原則(ze)：

　　我之所(suo)(suo)以認為選擇服(fu)裝(zhuang)業(ye)便于倔起(qi)，是(shi)因(yin)為市場之大(da)，購量之強，只要你的(de)(de)產品迎合了(le)大(da)多(duo)(duo)的(de)(de)消費群體，在一(yi)夜之間(jian)，你就是(shi)贏家(jia)。因(yin)為是(shi)多(duo)(duo)少人在演繹著(zhu)這(zhe)個市場的(de)(de)生(sheng)存規律，所(suo)(suo)以，只要你冷眼觀看，就能知道(dao)自(zi)己(ji)該怎么(me)著(zhu)手于這(zhe)個行業(ye)，前行者(zhe)們都(dou)告訴了(le)我們這(zhe)個道(dao)理，不用你再去花錢去買(mai)了(le)。再則選擇開服(fu)裝(zhuang)店的(de)(de)優(you)勢是(shi)服(fu)裝(zhuang)行業(ye)較為成(cheng)(cheng)熟(shu)，項(xiang)目需要的(de)(de)成(cheng)(cheng)本較低(di)，容易進(jin)入也(ye)容易啟(qi)動，很適合我這(zhe)種剛涉足商(shang)業(ye)的(de)(de)創業(ye)界層，而且自(zi)己(ji)對服(fu)裝(zhuang)也(ye)有(you)點(dian)感興趣，算是(shi)興趣與事(shi)業(ye)相結(jie)合吧。

　　從上(shang)面數(shu)據(ju)可(ke)知，18—45歲(sui)這(zhe)兩個年齡段的(de)(de)消費(fei)力(li)相對較高。而處于該年齡段的(de)(de)女性大多都(dou)是(shi)職(zhi)業女性或年輕少婦，她(ta)(ta)們對于服裝的(de)(de)追求較為強烈，但對服裝的(de)(de)檔(dang)次不會過分(fen)要求。本服裝服飾店的(de)(de)目(mu)標對象(xiang)主(zhu)要定在20—35歲(sui)之間(jian)的(de)(de)職(zhi)業女性和有工作(zuo)的(de)(de)主(zhu)婦。前者是(shi)所謂的(de)(de)單身貴(gui)族，后者被稱為雙(shuang)薪族。這(zhe)一目(mu)標群(qun)體月(yue)收(shou)入約(yue)在1500元以上(shang)，無家(jia)(jia)庭經濟負擔(dan)或屬于小康(kang)生活家(jia)(jia)庭，她(ta)(ta)們多注重(zhong)服裝服飾的(de)(de)款式和搭(da)配，自由支(zhi)配的(de)(de)費(fei)用(yong)較多。

　　五、競爭分析

　　1、競(jing)爭(zheng)對(dui)手的(de)主要優(you)勢：企業(ye)創辦(ban)得較早，具有較豐富(fu)的(de)市場(chang)經驗和(he)銷(xiao)售(shou)經驗，供(gong)貨渠(qu)道有一定保障，有一定的(de)知名度。

　　2、競爭對手的(de)主(zhu)要(yao)劣勢：a、有的(de)企業服(fu)(fu)裝(zhuang)價格偏高(gao)，服(fu)(fu)裝(zhuang)款(kuan)式太老。b、存在部(bu)分(fen)服(fu)(fu)裝(zhuang)質(zhi)量不(bu)好(hao)。c、服(fu)(fu)務員服(fu)(fu)務水平不(bu)高(gao)。d、沒有建(jian)立老顧客(ke)網信息資源。

　　3、相對于(yu)競(jing)爭(zheng)對手的主要(yao)優勢：a、服裝質量可靠、式(shi)樣符合(he)女性消費潮流。b、服裝價格(ge)適宜、根據裁制服裝式(shi)樣收費。3、銷售地點好。

　　4、相對(dui)于競爭對(dui)手的主要(yao)劣勢：新辦企業，缺(que)少知名度，缺(que)少銷售經(jing)驗。

　　六、與店有關

　　1。企業將注冊成個(ge)體工商(shang)戶，因為它的優勢是(shi)利益驅動力(li)強，工作效率(lv)高，運營(ying)成本低，靈活性大。

　　2。資金運(yun)作(zuo)：注(zhu)重(zhong)(zhong)銷(xiao)售(shou)和成本計(ji)劃，由于是初次實(shi)際運(yun)營門店，缺乏實(shi)際操作(zuo)經驗，因(yin)而在初期(qi)著重(zhong)(zhong)于控(kong)制(zhi)成本，提高銷(xiao)售(shou)量。所(suo)以期(qi)初營銷(xiao)策略(lve)為盡量控(kong)制(zhi)成本，重(zhong)(zhong)視加大宣傳(chuan)力(li)度，擴大本項目影響力(li)，以期(qi)得到顧客的認可，從而打(da)開市場(chang)，贏得更大發(fa)展(zhan)。

　　3．店址的選擇尤(you)為重要：a、商業(ye)活(huo)動頻繁。商業(ye)活(huo)動頻繁的地(di)區一般指商業(ye)中心、鬧市區。

　　b、人口(kou)密(mi)度(du)高。在商業(ye)街、居民(min)區附近開店，人流量(liang)大，各年(nian)齡層(ceng)和(he)社會階(jie)層(ceng)的(de)人都有，對于服裝服飾款式或類型的(de)選擇比(bi)較容(rong)易。

　　c、客流(liu)量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

　　d、交通便利。一(yi)般來說，交通便利的話，客流量(liang)自(zi)然增(zeng)大(da)。

　　e、人流聚(ju)(ju)集或聚(ju)(ju)會較(jiao)多(duo)。百貨商(shang)場(chang)、服裝(zhuang)商(shang)場(chang)附(fu)近的服裝(zhuang)服飾客流量較(jiao)多(duo)，因為(wei)客人在(zai)逛(guang)完商(shang)場(chang)后會順帶到附(fu)近的街(jie)店轉一(yi)圈。

　　f、同類(lei)店(dian)鋪聚(ju)集(ji)。經營同類(lei)商(shang)品的店(dian)鋪越多，顧客(ke)在這里進行比較和選擇(ze)的機會(hui)就(jiu)越多，因此(ci)若能集(ji)中在某一地(di)(di)段或(huo)街(jie)區(qu)則更(geng)能招攬(lan)顧客(ke)。符合以上條件的地(di)(di)方主要有兆順(shun)商(shang)業(ye)區(qu)、楚一中附近、鹿城大(da)廈附近、陽關大(da)道一帶。

　　經(jing)比較分(fen)析(xi)店(dian)(dian)面地(di)址(zhi)：地(di)點的(de)(de)選擇(ze)對日后店(dian)(dian)面的(de)(de)營運好壞影響(xiang)很(hen)大，所以一定(ding)要找個商圈位置(zhi)好的(de)(de)店(dian)(dian)面。經(jing)過調查我(wo)發(fa)現，楚一中附(fu)近及師院(yuan)附(fu)小(xiao)，師院(yuan)老(lao)校區(qu)，這附(fu)近學生流量大，消費群體密集，非(fei)常(chang)適合我(wo)的(de)(de)選址(zhi)。

　　七、總結

　　冰(bing)凍三尺非一(yi)日之寒，在創業的(de)(de)(de)過程中(zhong)我會(hui)不斷吸取經驗教(jiao)訓，在信(xin)心十足的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)也做好(hao)一(yi)些失敗(bai)的(de)(de)(de)打算，要是一(yi)個(ge)人沒(mei)了闖勁，甘愿(yuan)平淡的(de)(de)(de)生活，那么他(ta)(ta)的(de)(de)(de)一(yi)生可(ke)能也不會(hui)有什么大作為(wei)，我還會(hui)積極(ji)響應國家的(de)(de)(de)相關政策，利用好(hao)機(ji)遇，以創業代替就(jiu)業，在創業成功的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)為(wei)他(ta)(ta)人帶來就(jiu)業機(ji)會(hui)，給國家的(de)(de)(de)經濟發展(zhan)做出一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)貢獻，實現自己的(de)(de)(de)人生價值！

服裝創業計劃書8

　　高(gao)級服(fu)裝(zhuang)(zhuang)定制創(chuang)業計(ji)劃書范文：前(qian)沿：我(wo)是一名服(fu)裝(zhuang)(zhuang)設計(ji)師(shi)，在服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業已經摸爬滾(gun)打了(le)十(shi)多年。從(cong)一名服(fu)裝(zhuang)(zhuang)院校的(de)(de)(de)學生(sheng)到一位(wei)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)設計(ji)師(shi)，從(cong)一名版(ban)(ban)師(shi)助理(li)到能(neng)熟練掌握服(fu)裝(zhuang)(zhuang)打版(ban)(ban)技(ji)術和(he)制作(zuo)工藝的(de)(de)(de)設計(ji)師(shi)，這十(shi)年走來很(hen)艱難，但始終有(you)一個信念(nian)支撐著我(wo)不拋棄不放棄，那就(jiu)是做一名出色(se)的(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)設計(ji)師(shi)、做自己(ji)的(de)(de)(de)品牌、擁有(you)自己(ji)的(de)(de)(de)顧客(ke)群。對我(wo)的(de)(de)(de)每一位(wei)顧客(ke)始終認真負(fu)責的(de)(de)(de)對待(dai)，無(wu)論他們地位(wei)高(gao)低，身份如何特出，都盡量做到讓每一位(wei)顧客(ke)滿意(yi)。

　　我一(yi)直(zhi)從事服裝高級定(ding)制這個(ge)行業，這是(shi)一(yi)個(ge)具(ju)有一(yi)定(ding)技(ji)術(shu)含量的服務型(xing)行業，也(ye)是(shi)在中國不斷(duan)發展的行業，前景非常光(guang)明(ming)。

　　背景：首先，隨著人(ren)(ren)們(men)(men)生(sheng)活(huo)水平的提(ti)高(gao)，對(dui)審美的要(yao)(yao)求也越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)。以前人(ren)(ren)們(men)(men)對(dui)服裝(zhuang)的要(yao)(yao)求只是(shi)(shi)能(neng)穿就行，可是(shi)(shi)，隨著中國近年來(lai)和世界經貿往來(lai)的加(jia)強，時尚也悄然(ran)被(bei)愛美的人(ren)(ren)們(men)(men)所接受。人(ren)(ren)們(men)(men)對(dui)服裝(zhuang)不斷提(ti)出高(gao)要(yao)(yao)求：從(cong)顏(yan)色---樣式---版型(xing)---合體程度。

　　很多愛美的人們(men)(men)(men)，他們(men)(men)(men)知道自(zi)己要(yao)什(shen)么(me)(me)，不(bu)要(yao)什(shen)么(me)(me)，什(shen)么(me)(me)適(shi)合，什(shen)么(me)(me)不(bu)適(shi)合。他們(men)(men)(men)要(yao)穿適(shi)合自(zi)己的，屬于自(zi)己的衣(yi)服(fu)，而只有(you)定制才(cai)能保證(zheng)他們(men)(men)(men)要(yao)求的個性和唯一(yi)性。

　　再(zai)有，人(ren)(ren)們的體(ti)形(xing)各異(yi)，身高(gao)各異(yi)。大批量生產(chan)的服裝，只能滿足身材(cai)比較標準(zhun)的人(ren)(ren)，一些想穿愛穿的人(ren)(ren)，只因身材(cai)不(bu)標準(zhun)就被漂亮(liang)衣服拒之門外(wai)。定制就不(bu)存在這樣(yang)的問題(ti)，什(shen)么樣(yang)式都可以按顧(gu)客自己的尺寸來做。

　　之前我在北京(jing)工作，做為一個土生土長的(de)(de)天津人，現在打(da)算(suan)回津發展。根據我的(de)(de)調查，天津本(ben)市(shi)服裝品(pin)牌(pai)很多(duo)如：應大(da)、金弘達、福芬、神思等都(dou)(dou)做的(de)(de).很好,但(dan)值得注意的(de)(de)是:上述品(pin)牌(pai)中沒(mei)有(you)設計(ji)師(shi)品(pin)牌(pai)的(de)(de)身影.而(er)世(shi)界五大(da)”時裝之都(dou)(dou)”都(dou)(dou)以其(qi)最著名的(de)(de)設計(ji)師(shi)品(pin)牌(pai)而(er)聞名.通過一年(nian)兩季(ji)的(de)(de)時裝發布(bu)會(hui)，引領著世(shi)界時裝的(de)(de)流(liu)行趨勢。

　　北(bei)京(jing)20xx年(nian)底(di)提(ti)出“時(shi)裝(zhuang)之都”規劃(hua)綱要之后(hou)，北(bei)京(jing)服(fu)裝(zhuang)企業和服(fu)裝(zhuang)品牌得到快速發(fa)展(zhan)。并提(ti)出“設(she)計師(shi)品牌培育不能忽(hu)視(shi)”的(de)發(fa)展(zhan)方向。通常來(lai)說，在服(fu)裝(zhuang)品牌中(zhong)，設(she)計師(shi)品牌檔(dang)次最高。國際上(shang)最著名的(de)時(shi)裝(zhuang)品牌幾(ji)乎都是(shi)設(she)計師(shi)品牌。

　　如：迪奧，夏奈爾，三(san)宅一生，華(hua)倫(lun)天奴(nu)，范思哲，皮爾卡丹等。因此，北京(jing)重(zhong)視培養(yang)設計師品(pin)牌，設計師品(pin)牌也(ye)發(fa)揮了(le)越(yue)來(lai)越(yue)重(zhong)要的作(zuo)用。而天津是大都市，和北京(jing)距離(li)近(jin)，也(ye)具備發(fa)展條件。

　　設(she)計師(shi)品牌分三類(lei)：1、以設(she)計師(shi)命名的(de)品牌;2、另起(qi)一(yi)名字(zi)做(zuo)為品牌核心;3、由設(she)計師(shi)主導(dao)的(de)品牌。我要做(zuo)的(de)是第一(yi)種，以設(she)計師(shi)命名的(de)品牌。

　　一、設計師品牌引領時尚潮流

　　設計師每年開發布會，吸引買家、媒體、名流(liu)。提(ti)供(gong)未來服裝流(liu)行(xing)趨勢，包括款式、色彩(cai)、面(mian)料等。北京提(ti)出要確(que)立“服裝之都”的國(guo)際地位(wei)，而天津(jin)和北京只有一百(bai)多公(gong)里，有廣大的消費群(qun)，完全可以跟隨(sui)北京的發展(zhan)，提(ti)高天津(jin)人著裝檔次。

　　二、設計師品牌個性化表現很強

　　設計(ji)師品牌注重設計(ji)的(de)原創性(xing)、風(feng)(feng)格和個(ge)性(xing)，不追求(qiu)大批(pi)量生產和規模經濟。1、每款產量小，可避免產品因過時(shi)而造(zao)成大量積(ji)壓，增(zeng)加(jia)成本。2、店鋪少，減少運營成本。前期(qi)投入小，以(yi)(yi)定制(zhi)為主，就(jiu)是以(yi)(yi)銷定產，所以(yi)(yi)營利率高。設計(ji)師品牌個(ge)性(xing)強，藝術品位(wei)獨特，符合現代人們對服裝消費(fei)的(de)時(shi)尚性(xing)，風(feng)(feng)格和個(ge)性(xing)品位(wei)要求(qiu)。天津作為一(yi)座老(lao)工業城市(shi)，直轄市(shi)是有一(yi)定的(de)消費(fei)能力和服裝個(ge)性(xing)化需(xu)求(qiu)的(de)。在天津做，成本低于北(bei)京隨著知名度的(de)提高，也會吸引(yin)一(yi)些(xie)北(bei)京消費(fei)。

　　三、設計師品牌能培養一批穩固的精英消費群體

　　設(she)(she)計(ji)師(shi)品牌服(fu)裝以社會富(fu)有階(jie)層(ceng)和名流為主(zhu)要(yao)服(fu)務對象。在解放(fang)前，天(tian)津、北京、上海(hai)等大(da)城市都(dou)有很多(duo)裁(cai)縫(feng)店為富(fu)有階(jie)層(ceng)服(fu)務。現在設(she)(she)計(ji)師(shi)品牌的(de)高(gao)級定制等同(tong)于(yu)高(gao)級裁(cai)縫(feng)店，只(zhi)是(shi)比(bi)過去的(de)裁(cai)縫(feng)店從制作、服(fu)務、工藝水(shui)平等方(fang)面(mian)提升了(le)(le)檔次，加入(ru)了(le)(le)實際設(she)(she)計(ji)元素，不再(zai)是(shi)千(qian)篇一(yi)律的(de)西服(fu)、旗袍等固定款式，在款式、花樣、面(mian)料、用途等方(fang)面(mian)都(dou)多(duo)元化了(le)(le)。

　　將來，設(she)(she)計師品(pin)(pin)牌店(dian)會(hui)代(dai)替裁縫店(dian)而成為社會(hui)主流(liu)的服務(wu)行業(ye)，就象現在的美(mei)容美(mei)發沙龍(long)代(dai)替了(le)傳統的理發店(dian)一樣。只是設(she)(she)計師品(pin)(pin)牌的服裝店(dian)對設(she)(she)計師要求會(hui)更高，不再(zai)是簡單的裁縫了(le)。

　　當前(qian)，設計師品牌服裝(zhuang)的市場非(fei)常有(you)限，特別是設計師品牌的定制(zhi)服務，大(da)多以政府(fu)要(yao)員，影視名人，體育明(ming)星，企業家為主。在北(bei)京(jing)有(you)優勢，我(wo)想在天(tian)津發展主要(yao)考慮到：

　　1.天(tian)津消(xiao)費(fei)人(ren)(ren)群多(duo)(duo)，一(yi)些(xie)年輕人(ren)(ren)對美很(hen)有(you)自(zi)己的品味，現(xian)在新娘對婚(hun)禮(li)(li)當天(tian)的禮(li)(li)服(fu)要求也很(hen)高(gao)，可(ke)在天(tian)津能定制婚(hun)紗(sha)，禮(li)(li)服(fu)的服(fu)務(wu)很(hen)少，市場(chang)前景很(hen)廣。一(yi)些(xie)經常出席社(she)交場(chang)所的人(ren)(ren)也很(hen)多(duo)(duo)，他(ta)們對禮(li)(li)服(fu)也有(you)需求。禮(li)(li)服(fu)是一(yi)件(jian)對和體(ti)度要求很(hen)高(gao)的服(fu)裝，只(zhi)有(you)定制可(ke)以完成(cheng)，如果價(jia)格定在千元左右(you)，會(hui)(hui)吸納很(hen)多(duo)(duo)中等消(xiao)費(fei)人(ren)(ren)群。在天(tian)津租一(yi)件(jian)婚(hun)紗(sha)禮(li)(li)服(fu)價(jia)高(gao)者也幾千元不等，這價(jia)位如果做(zuo)一(yi)件(jian)只(zhi)屬(shu)于(yu)自(zi)己的禮(li)(li)服(fu)可(ke)以永久保存的話，會(hui)(hui)有(you)很(hen)多(duo)(duo)人(ren)(ren)棄租為定的。

　　2.一些(xie)有消費(fei)能力(li)的多(duo)(duo)為(wei)中年人，他(ta)們的身材多(duo)(duo)有變化，而他(ta)們的工(gong)作和身份都(dou)要求穿(chuan)著合(he)體(ti)，也(ye)為(wei)定制(zhi)提供了客源。

　　3.在北(bei)京聚集了大批設計人(ren)員，有近200個服裝設計工作室。在天(tian)津沒有這(zhe)么多，而擁有幾百萬(wan)人(ren)口的城市(shi)，也(ye)為(wei)設計師提供(gong)了豐(feng)厚的土壤(rang)。

　　在中國隨(sui)著時代的發(fa)展，社會消費(fei)傾向已由(you)大眾化向個性化轉變，因此為設計師品牌提供了良好的機遇。

　　我有一(yi)個3---5年的計(ji)劃，第一(yi)年，設立工(gong)作(zuo)室，在高尚成熟(shu)的社區。

　　1、地域優勢

　　工(gong)作室地點在南開(kai)(kai)區白(bai)堤路和(he)鞍(an)山西(xi)道交口(kou)處，風(feng)湖里高層租用一處工(gong)作室。這里交通便(bian)捷，小區多為(wei)成熟社區，屬繁華地段，周圍是IT產業園(yuan)區，分(fen)布(bu)著(zhu)稅(shui)務，工(gong)商等(deng)國家(jia)機關，天津大學(xue)，南開(kai)(kai)大學(xue)，中(zhong)醫附院等(deng)屬高收入人群(qun)聚集區。

　　2、宣傳優勢

　　在(zai)網上我有(you)(you)推(tui)廣(guang)博客“D&M定(ding)(ding)(ding)制”，在(zai)北京為多位(wei)影視名人設(she)計定(ding)(ding)(ding)制衣服，客源穩定(ding)(ding)(ding)，宣傳(chuan)方面有(you)(you)專人負責(和北京一家傳(chuan)媒公司有(you)(you)業務合作)，能承接高(gao)質量要求的(de)定(ding)(ding)(ding)單。和北京一些(xie)雜志社有(you)(you)合作(在(zai)有(you)(you)名人拍(pai)片(pian)時，服裝由(you)我們提(ti)供)。在(zai)天津我們也打算和一些(xie)主持人合作，做(zuo)為品牌的(de)宣傳(chuan)推(tui)廣(guang)，這部分費用(yong)每年在(zai)三到五萬元左(zuo)右。

　　3、技術優勢

　　我本人(ren)熟練掌(zhang)(zhang)握各類服裝(zhuang)的制版技(ji)術(shu)，(從男(nan)裝(zhuang)到女裝(zhuang))。在用人(ren)方面我們(men)(men)選用有(you)技(ji)術(shu)基礎的年輕人(ren)，在工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中培養他們(men)(men)，指導(dao)他們(men)(men)，使他們(men)(men)在自己(ji)的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)種(zhong)類方面，一專多(duo)能。對服裝(zhuang)制作(zuo)(zuo)有(you)完整的認識和(he)掌(zhang)(zhang)握。不在是廠里(li)的流水線工(gong)(gong)人(ren)，只會做領子(zi)或口袋，讓他們(men)(men)可以獨立成件(jian)。

　　在工(gong)(gong)作(zuo)中學習，在學習中工(gong)(gong)作(zuo)。不再是一道(dao)工(gong)(gong)序把人做煩(fan)了，對(dui)做衣服(fu)(fu)產生厭煩(fan)。而是提高他們的(de)(de)技術水(shui)(shui)平(ping)(ping)，逐步讓他們愛上做衣服(fu)(fu)，提升把衣服(fu)(fu)做好(hao)的(de)(de)興(xing)趣。只有愛上做衣服(fu)(fu)，才能做好(hao)衣服(fu)(fu)。在這方面，我們的(de)(de)工(gong)(gong)資水(shui)(shui)平(ping)(ping)高于服(fu)(fu)裝廠工(gong)(gong)人一些，熟練工(gong)(gong)月薪2000元(yuan)以上。

　　4、質量優勢

　　我(wo)一(yi)(yi)(yi)向提倡好衣(yi)服(fu)表(biao)里如一(yi)(yi)(yi)，目前一(yi)(yi)(yi)些做衣(yi)服(fu)的，他們(men)只是重視衣(yi)服(fu)的樣(yang)式，忽略衣(yi)服(fu)的實用(yong)性。把(ba)衣(yi)服(fu)賣了，賺錢就行，只考慮(lv)樣(yang)子新穎就行，但我(wo)認為一(yi)(yi)(yi)件衣(yi)服(fu)是否有生命，主要在于(yu)它的實用(yong)性。

　　從面(mian)(mian)(mian)料(liao)(liao)(liao)(liao)上：首先穿著舒適，不是(shi)什么(me)面(mian)(mian)(mian)料(liao)(liao)(liao)(liao)都適合(he)穿著，我(wo)們選用(yong)(yong)天(tian)然織物的面(mian)(mian)(mian)料(liao)(liao)(liao)(liao)，冬天(tian)選用(yong)(yong)純(chun)(chun)(chun)毛，純(chun)(chun)(chun)綿(mian)織物，夏天(tian)選用(yong)(yong)純(chun)(chun)(chun)絲，純(chun)(chun)(chun)綿(mian)，純(chun)(chun)(chun)麻(ma)織物。盡量少用(yong)(yong)化纖面(mian)(mian)(mian)料(liao)(liao)(liao)(liao)。例如：冬天(tian)的衣服都有里(li)(li)有面(mian)(mian)(mian)，對于(yu)里(li)(li)料(liao)(liao)(liao)(liao)我(wo)們配合(he)面(mian)(mian)(mian)料(liao)(liao)(liao)(liao)使用(yong)(yong)，采用(yong)(yong)真絲里(li)(li)料(liao)(liao)(liao)(liao)，可(ke)以防靜電。采用(yong)(yong)棉里(li)(li)子保暖度好(hao)等。輔料(liao)(liao)(liao)(liao)也不馬虎，拉鏈選用(yong)(yong)“三力，ykk”等。

　　從款(kuan)式(shi)(shi)上：可以根據顧客自身(shen)特點建議(yi)什么款(kuan)式(shi)(shi)適(shi)合(he)(he)，流(liu)行的(de)(de)不一(yi)定適(shi)合(he)(he)。例如：一(yi)個人身(shen)材矮(ai)小(xiao)，就不適(shi)合(he)(he)款(kuan)式(shi)(shi)過長的(de)(de)，簡單(dan)利索為好。體形胖，衣服不能寬大(da)。合(he)(he)體度高為好。我們的(de)(de)目的(de)(de)是打扮顧客。宗旨是定做他們需要的(de)(de)，適(shi)合(he)(he)的(de)(de)。

　　5、服務優勢

　　每(mei)季提供(gong)優質高檔面料給顧客，今后只要(yao)由我定制的衣服(fu)在款式上都可(ke)以享(xiang)受一次(ci)修改(變樣(yang))，提高服(fu)裝使用率。

　　6、價格優勢

　　我們(men)(men)追求高(gao)品質，從面料(liao)—做(zuo)工(gong)—合體度。天津(jin)市場和我們(men)(men)品質相當的服(fu)裝(zhuang)，價格在千(qian)元以(yi)(yi)上(shang)，在北京，上(shang)海等(deng)城市價格會在上(shang)萬元。我們(men)(men)把價格訂在幾(ji)(ji)百元---幾(ji)(ji)千(qian)元不等(deng)，在價格上(shang)低于同品質的衣(yi)服(fu)，我們(men)(men)以(yi)(yi)定(ding)制(zhi)搶占有消費力的顧客，這樣成本(ben)(ben)高(gao)于批量生產的衣(yi)服(fu)，但以(yi)(yi)銷定(ding)產，前期的投入成本(ben)(ben)降低了。

　　我(wo)(wo)們目前隨(sui)著知名度的(de)(de)提(ti)高，顧客也(ye)在(zai)增加，我(wo)(wo)們的(de)(de)隊伍會有所擴大。我(wo)(wo)們可以為愛做(zuo)衣(yi)服的(de)(de)人，想學做(zuo)衣(yi)服的(de)(de)人提(ti)供以學促干，以干促學的(de)(de)工(gong)作環境。讓更(geng)多的(de)(de)人加入(ru)到(dao)做(zuo)衣(yi)服的(de)(de)隊伍中來。

　　這一(yi)(yi)年的(de)(de)資金(jin)投(tou)入主要是房租(zu)(三萬元(yuan)左右)，員工工資(七萬多)的(de)(de)硬性投(tou)入。我(wo)們有(you)一(yi)(yi)些面(mian)(mian)料庫(ku)存價值(5萬多元(yuan))，所以第(di)一(yi)(yi)年的(de)(de)面(mian)(mian)料投(tou)入會(hui)(hui)小一(yi)(yi)些，固有(you)生產設(she)備價值(3萬元(yuan))，在設(she)備方(fang)面(mian)(mian)新增設(she)備的(de)(de)投(tou)入會(hui)(hui)小一(yi)(yi)些。在贏利(li)方(fang)面(mian)(mian)，預(yu)計一(yi)(yi)年會(hui)(hui)有(you)10——20萬元(yuan)凈利(li)潤，能保證來年的(de)(de)發展。希(xi)望政(zheng)府提供一(yi)(yi)些政(zheng)策(ce)和資金(jin)支持。

　　第二到三年重(zhong)點防在提高知名度，開店工作(zuo)。以品(pin)牌形象店的(de)形式(shi)出現(xian)，目前，租(zu)店面優(you)秀的(de)地段年租(zu)金在12萬(wan)---16萬(wan)左(zuo)右，面積(ji)在80—120平方(fang)米左(zuo)右。員工會增(zeng)加，設備會增(zeng)加，估計比上一(yi)年增(zeng)加一(yi)倍的(de)投入，大(da)約三十萬(wan)。當然(ran)，利潤也會增(zeng)加。希(xi)望(wang)得到一(yi)部分資金貸款(kuan)(10萬(wan))。

　　第四到五年(nian)重(zhong)點收(shou)回成(cheng)本，提高水平，勻(yun)速發展(zhan)。有了前三年(nian)的(de)完善，積累，我打算三年(nian)以后推出自己的(de)第一(yi)場個人年(nian)度(du)時裝(zhuang)流行趨勢的(de)發布會，今后每年(nian)推出服裝(zhuang)秀。這是收(shou)獲(huo)的(de)時候。

　　目前，有幾家公司有意與我們合作，正在洽談期間。

　　1、鼎隆達(da)(北京)國際(ji)文(wen)化傳媒有限公司，項(xiang)目是“女士沙龍”，致力于開(kai)辟(pi)中國女人(ren)高端消費市場，包括從(cong)發(fa)型---美容---化妝---保健---著裝等幾方(fang)面的整體服務。

　　2、和(he)下述(shu)公(gong)司的藝人有(you)定(ding)向合(he)作(zuo)關系：華誼兄弟(di)傳媒(mei)公(gong)司、吉安(an)永嘉(jia)藝人經(jing)紀公(gong)司、上海仲杰文(wen)化交流傳媒(mei)有(you)限公(gong)司、春秋鴻演藝經(jing)紀公(gong)司、英(ying)皇(huang)星藝(英(ying)皇(huang)集團成員機(ji)構(gou))等等。

　　資料如下：

　　目(mu)前，工作(zuo)室一共四名(ming)成員。

　　老板 (兼職司機(ji)，設計，財(cai)務(wu)等)

　　設計師(shi)(兼職主打版師(shi)，老板，出納等數職)

　　縫紉工(兼職整燙，打版(ban)助理等)

　　副工(兼職縫紉，手(shou)工等)

　　規章：

　　1.早(zao)9：00——晚(wan)7：00為工(gong)作時間，底薪1500元。超時工(gong)作按(an)加班計(ji)算(suan)。節假日工(gong)作按(an)加班計(ji)。

　　2.績效工資，獎罰分明。

　　3.工作時，不干私活。

　　投資情況：略

服裝創業計劃書9

　　一、項目介紹

　　主要經營韓版(ban)服裝、飾品，兼賣韓國風格設計獨特的(de)生活用(yong)品。采用(yong)網(wang)(wang)絡、店(dian)面相(xiang)結合的(de)方(fang)法，利用(yong)21世紀網(wang)(wang)絡技術(shu)蓬勃發展的(de)大前提，根(gen)據(ju)網(wang)(wang)絡購(gou)物熱潮推出的(de)購(gou)物新(xin)理念，旨在帶(dai)動(dong)新(xin)一代年輕人的(de)購(gou)物熱情，快捷、方(fang)便、多樣、韓流是(shi)我(wo)們(men)的(de)特點。

　　二、店面選址

　　為了減少資金投入，直接用靠近(jin)公(gong)園，霍(huo)家村口對面的2個相連車庫位，剩下租金。

　　三、店面裝潢

　　店(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)關(guan)系到一家店(dian)的(de)(de)經營風格，及(ji)外觀(guan)的(de)(de)第一印(yin)象。在裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)前(qian)請裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)公司先(xian)畫圖(tu)，包括平(ping)面(mian)(mian)圖(tu)、立面(mian)(mian)圖(tu)、側面(mian)(mian)圖(tu)、所(suo)要(yao)(yao)用的(de)(de)材質、顏色、尺寸大小等，都(dou)要(yao)(yao)事先(xian)注明(ming)清楚。為便(bian)于溝通清楚自(zi)己(ji)所(suo)想要(yao)(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)(de)模樣(yang)，最好先(xian)帶裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商到同類型(xing)的(de)(de)店(dian)去實地觀(guan)摩，說(shuo)清楚自(zi)己(ji)想要(yao)(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)(de)感覺(jue)，這(zhe)樣(yang)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)，才會(hui)比較貼近自(zi)己(ji)的(de)(de)想法

　　1、要(yao)緊(jin)扣韓國風格，在店面的(de)裝(zhuang)潢上一(yi)定要(yao)下功夫，給人(ren)強烈的(de)視覺(jue)沖擊力(li)和感(gan)染(ran)力(li)，有耳(er)目一(yi)新(xin)的(de)感(gan)覺(jue)。

　　2、燈光等硬(ying)件配備也非常重要的，如果店(dian)鋪(pu)不夠亮(liang)膛，給人感(gan)覺就是(shi)象快(kuai)倒閉的！晚上門頭的'燈一(yi)定要亮(liang)，一(yi)下(xia)子能吸引(yin)路過的顧(gu)客(ke)的眼球(qiu)！燈光冷暖結合，空調在夏天必需要俱備，不然店(dian)里很難留住顧(gu)客(ke)有耐心挑選衣服的！

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選(xuan)貨(huo)：首先(xian)和韓(han)(han)國(guo)的品牌商交(jiao)涉網(wang)上(shang)代理的相關(guan)事(shi)宜(yi)，爭取(qu)最小代價，爭取(qu)更多的貨(huo)源。其次瞄準韓(han)(han)國(guo)漢(han)城(cheng)的散貨(huo)批發市場，選(xuan)擇(ze)精品。再次瞄準韓(han)(han)國(guo)購(gou)物網(wang)，直(zhi)接掛到(dao)我們(men)的網(wang)上(shang)，低買(mai)高(gao)賣。

　　2、進(jin)貨(huo)渠道(dao)：韓國進(jin)貨(huo)直接郵遞回中(zhong)國，必須談好物流公司，建立良好的合作(zuo)關系，爭取最(zui)低成本。

　　五、人力規劃

　　創業初期減少成(cheng)本，鍛煉個人能力。不(bu)準備(bei)雇服(fu)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)，由(you)我(wo)（安陽店(dian)面裝潢(huang)、開(kai)業收銀(yin)等注：提倡顧(gu)客(ke)(ke)用(yong)(yong)支付(fu)寶等支付(fu)，但(dan)不(bu)排(pai)斥顧(gu)客(ke)(ke)現金交易）、董羽（網頁維(wei)護、到韓(han)國(guo)后(hou)進貨）、王碩(shuo)（進貨）、張維(wei)佳等同學(xue)（店(dian)面服(fu)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)）負責。贏利后(hou)才用(yong)(yong)投(tou)資分紅的方法。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝修(xiu)費(fei)5000。

　　2、店(dian)面擺放衣服，飾(shi)品(pin)，小東西(xi)等3000。

　　3、其他店面內費用1000元。

　　4、員(yuan)工工資(zi)(zi)在贏利后(hou)的月底結，暫不算在投資(zi)(zi)內。

　　5、余下4000做流動資(zi)金使(shi)用(yong)。

　　共計(ji)：13000元

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷。

　　當一切都就緒(xu)之后，就準備擇期正式開幕(mu)。開幕(mu)當天為招徠顧(gu)客，辦一些促銷活(huo)動勢不可免，促銷活(huo)動不外乎打折、贈品及抽獎等三(san)大(da)類型。同時在周圍(wei)小區散(san)發(fa)些傳單。

　　2、長(chang)期發展營銷策略。

　　（1）、原(yuan)則：堅(jian)持走自(zi)己的路線(xian)，網絡更(geng)新要快，如果運營得當(dang)可以慢慢適當(dang)拓(tuo)寬(kuan)銷售(shou)范圍。

　　（2）、方針：盡(jin)量把其中的每(mei)個(ge)環(huan)節作(zuo)成標準化，以備日后(hou)發展連(lian)鎖，即(ji)模式復制。

　　（3）、服(fu)務(wu)：訓(xun)練營業員的(de)基本利益，對顧客(ke)(ke)的(de)服(fu)務(wu)態度(du)及(ji)服(fu)務(wu)宗旨(zhi)。無論顧客(ke)(ke)是否買衣(yi)服(fu)或者(zhe)買所少錢的(de)衣(yi)服(fu)都(dou)要(yao)微笑送客(ke)(ke)讓其滿(man)意離開，常此以(yi)往才(cai)可能(neng)有(you)(you)口碑相傳的(de)美益度(du)，也才(cai)會有(you)(you)回頭客(ke)(ke)。顧客(ke)(ke)的(de)要(yao)求(qiu)在可能(neng)實現的(de)前提下盡可能(neng)的(de)滿(man)足(zu)。

　　（4）、方法：

　　初(chu)次來店(dian)的驚喜(xi)：免費贈送小飾物，小掛(gua)件，讓其填一份(fen)長期(qi)顧(gu)客表，并傳遞(di)我們店(dian)的特色。

　　增加顧客購買的可能：

　　①傳達我們購物方式的先(xian)進(jin)，如每(mei)三天網上(shang)都有新貨(huo)更新等信息。

　　②利用(yong)顧(gu)客注冊(ce)信息(xi)，以(yi)某種借(jie)口想顧(gu)客發送(song)郵(you)件，施(shi)以(yi)小(xiao)恩惠，使其來店領(ling)取(qu)或告知(zhi)打(da)折消息(xi)，或者免費送(song)過季衣服(fu)（要定量）或送(song)生日禮物(wu)等(deng)。

　　③根據顧(gu)客(ke)購(gou)買的金額設置(zhi)累計獎(jiang)勵機制。

服裝創業計劃書10

　　一、公司簡介：

　　***服裝(zhuang)(zhuang)服飾有限(xian)公(gong)司由深(shen)(shen)圳資(zi)深(shen)(shen)服裝(zhuang)(zhuang)營(ying)銷策劃師(shi)靳(jin)海舟先生由歐洲MARLON(馬龍)服裝(zhuang)(zhuang)設計(ji)公(gong)司引入(ru)的VIVEN、DAVIS、LOREN等(deng)系列品牌于2008年在全國女裝(zhuang)(zhuang)之(zhi)都的深(shen)(shen)圳創辦了**服裝(zhuang)(zhuang)服飾有限(xian)公(gong)司。

　　公(gong)司以品牌策劃為切入點，首(shou)創品牌批(pi)發(fa)的營銷模式，在(zai)全國各省級(ji)市(shi)發(fa)展獨立二級(ji)公(gong)司合(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)，在(zai)全國各縣(xian)/地(di)級(ji)市(shi)尋找商業合(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)進行(xing)交(jiao)叉(cha)持股聯合(he)經營，建立長(chang)久而穩(wen)固的合(he)作(zuo)關系。

　　公(gong)司(si)將建成(cheng)以(yi)服(fu)裝(zhuang)、服(fu)飾、鞋帽(mao)、箱(xiang)包等(deng)多種商(shang)品，以(yi)縣/地級(ji)市及發(fa)達鄉鎮為終(zhong)端(duan)的(de)覆(fu)蓋(gai)全國(guo)的(de)強(qiang)大(da)營銷網絡。所有(you)合作伙(huo)伴(ban)可以(yi)在規(gui)模(mo)化經(jing)營下(xia)規(gui)避市場風(feng)險、低(di)成(cheng)本進貨和強(qiang)大(da)的(de)管理技術咨訊(支(zhi)援(yuan))服(fu)務，將創業(ye)風(feng)險降到最低(di);同時(shi)，終(zhong)身(shen)享受到總(zong)公(gong)司(si)及二級(ji)分公(gong)司(si)的(de)直接經(jing)濟利(li)益。

　　二、綜合環境分析

　　1、宏觀環境分析

　　中國(guo)(guo)(guo)(guo)經(jing)濟經(jing)過(guo)近20年(nian)的改革開(kai)放(fang)，主要(yao)以沿海(hai)區(qu)域的特殊政策(ce)(ce)和地緣優勢迅速發(fa)(fa)展(zhan)起(qi)來(lai)，同時(shi)也與(yu)內(nei)地逐漸拉(la)開(kai)了(le)較大(da)差距，形(xing)成了(le)明顯(xian)的梯度經(jing)濟和區(qu)域經(jing)濟格局。中央(yang)政府的十一(yi)(yi)大(da)工作報告(gao)中明確規劃了(le)重點調(diao)整國(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)總體(ti)(ti)經(jing)濟格局，將未(wei)來(lai)五年(nian)發(fa)(fa)展(zhan)關(guan)注點傾向中、西部地區(qu)。一(yi)(yi)是通過(guo)產業(ye)轉移，以梯度形(xing)勢將經(jing)濟發(fa)(fa)展(zhan)與(yu)增(zeng)長向內(nei)地擴散，二(er)是以政策(ce)(ce)性(xing)、國(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)財政反哺性(xing)發(fa)(fa)展(zhan)內(nei)地經(jing)濟，推動國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)市場消(xiao)(xiao)費(fei)，特別是對全民(min)社保體(ti)(ti)系(xi)、教(jiao)育體(ti)(ti)制(zhi)的重新(xin)調(diao)整改革，新(xin)三農政策(ce)(ce)的實施，都將間接提高內(nei)地居民(min)可消(xiao)(xiao)費(fei)水平(ping)，給(gei)零(ling)售服(fu)務等第(di)三產業(ye)帶來(lai)較大(da)的發(fa)(fa)展(zhan)空間。

　　近一年(nian)多(duo)以來，雖然經過以美國(guo)(guo)(guo)次貸為導火(huo)索(suo)的(de)世界經濟下(xia)滑(hua)，以石(shi)油(you)、糧(liang)食、金屬等(deng)能源和原材料(liao)漲價(jia)從(cong)而拉動全球物價(jia)飛(fei)漲。國(guo)(guo)(guo)內雖然經歷了南方(fang)雪(xue)災;512地震;股市(shi)從(cong)07下(xia)半年(nian)的(de)6800點跌至08年(nian)8月份的(de)2400點;以及商品出口(kou)屢屢受(shou)阻;取消或降低部分(fen)商品出口(kou)退稅;房市(shi)全國(guo)(guo)(guo)性價(jia)格泡沫破滅等(deng)各種重(zhong)大(da)經濟事件.但因(yin)經濟慣性和國(guo)(guo)(guo)家宏(hong)觀(guan)政(zheng)策的(de)調控，經濟GDP依然以7%以上高(gao)增長(chang)，今年(nian)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)經濟增長(chang)估(gu)計仍(reng)(reng)在9%-10%之間。目前(qian)的(de)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)經濟形式正處在工業化中(zhong)期(qi)，工農業投資機會較多(duo)，市(shi)場供給不足仍(reng)(reng)然嚴(yan)重(zhong)，服務業在GDP中(zhong)的(de)比(bi)重(zhong)只有30%左右(you)，發展空間潛力巨大(da)。可(ke)以說，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)依然處在高(gao)經濟增長(chang)時期(qi)。

　　經(jing)濟(ji)持(chi)續(xu)增(zeng)長需要(yao)(yao)四(si)個條件(jian)：資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)、市(shi)場(chang)、技術(shu)、管(guan)理。首先，在中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場(chang)經(jing)濟(ji)中(zhong)目前資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)充足，民間資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)力量雄(xiong)厚，正在尋(xun)找出(chu)(chu)路(lu);政府(fu)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)保持(chi)相當大(da)的(de)(de)(de)(de)比重(zhong)，外(wai)商(shang)看好中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場(chang)，對(dui)中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)發展充滿(man)信心。第(di)二，中(zhong)國(guo)(guo)產(chan)品(pin)價(jia)格低廉，有國(guo)(guo)際競爭力，中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)機電產(chan)品(pin)、紡織產(chan)品(pin)在發展中(zhong)國(guo)(guo)家占比較大(da)。在中(zhong)國(guo)(guo)對(dui)發達國(guo)(guo)家的(de)(de)(de)(de)出(chu)(chu)口中(zhong)，有不少生活用品(pin)的(de)(de)(de)(de)銷量近期不會發生變化。十(shi)一(yi)大(da)的(de)(de)(de)(de)宏(hong)觀政策中(zhong)鼓勵增(zeng)加(jia)(jia)居民非工(gong)資(zi)(zi)(zi)(zi)性(xing)收入(ru).居民增(zeng)加(jia)(jia)資(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)性(xing)收入(ru)目前主要(yao)(yao)有兩種渠道，一(yi)是(shi)(shi)進行固(gu)定資(zi)(zi)(zi)(zi)產(chan)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(如(ru)06、07年(nian)(nian)瘋狂的(de)(de)(de)(de)房(fang)市(shi))，但投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)房(fang)地產(chan)業受到自2007年(nian)(nian)下半(ban)年(nian)(nian)開(kai)始(shi)國(guo)(guo)家宏(hong)觀政策的(de)(de)(de)(de)導向傾斜(xie)及銀(yin)根緊縮而低靡;二是(shi)(shi)進行債券投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)，這(zhe)種投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)方(fang)(fang)式需要(yao)(yao)長時(shi)間經(jing)濟(ji)積(ji)累，普通工(gong)薪階層往往因為不具備(bei)對(dui)市(shi)場(chang)風(feng)(feng)險的(de)(de)(de)(de)預見性(xing)使其投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)風(feng)(feng)險加(jia)(jia)大(da);再有，就是(shi)(shi)包括股票、基(ji)金(jin)及權證在內(nei)的(de)(de)(de)(de)其它(ta)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)，自2007下半(ban)年(nian)(nian)開(kai)始(shi)的(de)(de)(de)(de)股市(shi)跌宕風(feng)(feng)險使投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)者如(ru)履薄冰。低風(feng)(feng)險高回報的(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)方(fang)(fang)式一(yi)直(zhi)(zhi)以來(lai)成為眾多(duo)持(chi)幣者真正要(yao)(yao)尋(xun)找的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業途徑.而這(zhe)種創(chuang)業方(fang)(fang)式最多(duo)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)以下三種.直(zhi)(zhi)接(jie)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)創(chuang)業;從事第(di)二職業;商(shang)業投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)。

　　因此，未來五年(nian)中(zhong)國內地投(tou)資(zi)(zi)機會將(jiang)進一步增加，機會與風險并存的(de)背后是(shi)高額(e)利潤。可以預料(liao)的(de)是(shi)，將(jiang)會有更多民間資(zi)(zi)本在內地尋找投(tou)資(zi)(zi)機會，內地市場競爭將(jiang)在兩年(nian)內達到白熱化(hua)階段，關(guan)鍵看(kan)誰先(xian)行(xing)一步，找到合適項目搶占先(xian)機。

　　2、服裝(zhuang)行業(ye)的發展(zhan)趨勢分析

　　服(fu)(fu)(fu)裝行業(ye)在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)自古以來就是一大(da)行業(ye)，發展至(zhi)今，隨著政策開放與(yu)經濟發展，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)現已成為全(quan)世界(jie)服(fu)(fu)(fu)裝加工基地與(yu)品牌發展的(de)戰略陣地。中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)是服(fu)(fu)(fu)裝消(xiao)費大(da)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)，也是出口大(da)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)，我國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)服(fu)(fu)(fu)裝出口額占到整個紡織產品出口總額的(de)2/3左右，世界(jie)很(hen)多知名服(fu)(fu)(fu)裝品牌60%的(de)生產和(he)銷售(shou)與(yu)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)有關，而(er)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)地市場每年的(de)消(xiao)費額在(zai)1000億左右，且有不斷增長(chang)需求，市場潛力巨大(da)。這(zhe)就為我們(men)開展品牌經營提供了廣闊(kuo)空間。

　　服裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)(ye)是(shi)一個生活消費品行(xing)業(ye)(ye)(ye)，同時也是(shi)高利(li)潤行(xing)業(ye)(ye)(ye)。因利(li)益驅動與市場(chang)需要(yao)，在(zai)整個業(ye)(ye)(ye)態的設計(ji)、加(jia)工、市場(chang)推(tui)廣、直(zhi)營(ying)(ying)(ying)、加(jia)盟等不同環(huan)節，已經(jing)(jing)(jing)發(fa)展成(cheng)相對(dui)完(wan)善且專業(ye)(ye)(ye)的群體(ti)。近十年來，擁有(you)龐大生產(chan)和消費規模(mo)(mo)的中國服飾市場(chang)，企業(ye)(ye)(ye)的'經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)模(mo)(mo)式(shi)和管(guan)(guan)理(li)水(shui)平有(you)了(le)很大提升，更加(jia)重視品牌(pai)(pai)的經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)。服裝(zhuang)“品牌(pai)(pai)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)”在(zai)服裝(zhuang)市場(chang)競爭中具有(you)獨(du)特(te)的競爭優勢，在(zai)具體(ti)的經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)模(mo)(mo)式(shi)上，通過(guo)對(dui)采購、生產(chan)、銷售等各個環(huan)節的組合，形成(cheng)多種(zhong)不同形式(shi)的品牌(pai)(pai)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)模(mo)(mo)式(shi)，但無論以何(he)種(zhong)方式(shi)進行(xing)品牌(pai)(pai)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)，都必須將(jiang)品牌(pai)(pai)開發(fa)、維護(hu)與管(guan)(guan)理(li)放在(zai)重要(yao)位置，以品牌(pai)(pai)優勢為切(qie)入點，將(jiang)品牌(pai)(pai)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)真正做好。

　　衣(yi)、食、住、行是人(ren)類生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)四大元(yuan)素。人(ren)們把“衣(yi)”放在首位,可見(jian)衣(yi)服對于人(ren)類的(de)(de)(de)(de)重要性。中(zhong)國(guo)人(ren)口(kou)(kou)十四億，龐大的(de)(de)(de)(de)人(ren)口(kou)(kou)基數(shu)本身就組成了(le)(le)一個龐大的(de)(de)(de)(de)服裝消費市場。同時隨著中(zhong)國(guo)國(guo)民收入(ru)的(de)(de)(de)(de)不斷飛升，自2004年(nian)人(ren)均GDP超過(guo)了(le)(le)1000美(mei)元(yuan)后，中(zhong)國(guo)市場將進(jin)入(ru)精品(pin)消費時代(dai)，服裝消費將不再僅僅為了(le)(le)滿(man)足其最(zui)基本的(de)(de)(de)(de)生(sheng)存(cun)需(xu)求(qiu)，將向(xiang)更高的(de)(de)(de)(de)心理需(xu)求(qiu)、自我滿(man)足需(xu)求(qiu)躍(yue)進(jin)，特別(bie)是幾千(qian)萬(wan)人(ren)口(kou)(kou)跨(kua)入(ru)中(zhong)產階級后，其對反映自身社會(hui)地(di)位和(he)品(pin)味(wei)服飾的(de)(de)(de)(de)迫切(qie)需(xu)求(qiu)，終將成就一批該階層的(de)(de)(de)(de)服裝品(pin)牌。

　　當今消費(fei)(fei)者(zhe)對流(liu)行(xing)的(de)判斷更趨(qu)于(yu)理性(xing)化，對于(yu)各(ge)種流(liu)行(xing)潮流(liu)，現(xian)在的(de)人(ren)們不再象以(yi)往那樣(yang)盲從和追捧(peng)，相比較而言，消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)服裝消費(fei)(fei)正在呈現(xian)出個性(xing)化，更多人(ren)開始注重能(neng)夠體(ti)現(xian)自我魅力和風格的(de)服裝。尤其在年輕的(de)新(xin)生代中，他(ta)們更善(shan)于(yu)接受新(xin)事物，他(ta)們個性(xing)張揚，也樂于(yu)大膽(dan)嘗試。從另一個角度(du)來(lai)看(kan)，這也是人(ren)們審美觀進步(bu)的(de)一種體(ti)現(xian)。

　　3、市場容量

　　擁有14多億人(ren)口的(de)中(zhong)國在(zai)過(guo)去十年(nian)里經濟增長速度驚人(ren)。據國家(jia)統(tong)計局2008年(nian)7月發布的(de)統(tong)計數字表明(ming)，上半(ban)年(nian)城(cheng)鎮(zhen)居(ju)民(min)人(ren)均可支(zhi)(zhi)配(pei)收入8065元，上半(ban)年(nian)城(cheng)鎮(zhen)居(ju)民(min)人(ren)均消費性支(zhi)(zhi)出(chu)5490元。據2007國家(jia)統(tong)計局發布的(de)數據表明(ming)，2006年(nian)全國城(cheng)鎮(zhen)居(ju)民(min)中(zhong)中(zhong)等收入家(jia)庭用于(yu)服(fu)(fu)裝購(gou)買的(de)支(zhi)(zhi)出(chu)約占家(jia)庭總(zong)支(zhi)(zhi)出(chu)的(de)20%左右,全國平均每(mei)人(ren)用于(yu)衣著消費支(zhi)(zhi)出(chu)達到(dao)901.78元。其中(zhong)北京(jing)、山西(xi)、內蒙(meng)、上海、浙江、山東、重(zhong)慶(qing)等地達到(dao)1038-1442元，綜(zong)合以上數據，國內服(fu)(fu)裝銷售市場十分龐大(da)。

　　休閑裝方面，由于現代(dai)人(ren)生(sheng)活(huo)節奏加(jia)快(kuai)和工作(zuo)壓力增大，促使人(ren)們在業余時間(jian)(jian)追求一(yi)種放松、悠閑的(de)(de)心境。在服(fu)飾觀(guan)念上，更(geng)是越來越漠視習(xi)俗而成為潮(chao)流的(de)(de)追逐者去尋(xun)求一(yi)種舒適、自然的(de)(de)新型(xing)外包裝。因此，休閑服(fu)裝以不可阻擋之勢侵入(ru)了正(zheng)規(gui)服(fu)裝的(de)(de)世襲領地(di)，行業規(gui)模(mo)不斷擴大，服(fu)裝涵蓋也越來越豐富。休閑服(fu)裝成為熱點(dian)商品(pin)和主流趨勢，休閑服(fu)裝市場空間(jian)(jian)和發展潛力巨大。

　　近年(nian)來國(guo)內(nei)休(xiu)閑(xian)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)生產(chan)規模和市場(chang)需求(qiu)快(kuai)速成長(chang)，2001年(nian)以來全(quan)國(guo)大型商場(chang)的(de)(de)(de)夾(jia)克和T恤銷售(shou)一直保持20%以上的(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)長(chang)，2004年(nian)兩(liang)項產(chan)品(pin)分別增(zeng)(zeng)長(chang)23.6%和22.7%，遠(yuan)遠(yuan)高出服(fu)裝(zhuang)類15.9%的(de)(de)(de)銷售(shou)增(zeng)(zeng)長(chang)。統計資(zi)料顯示(shi)國(guo)內(nei)的(de)(de)(de)休(xiu)閑(xian)服(fu)消(xiao)費僅占服(fu)裝(zhuang)消(xiao)費的(de)(de)(de)18%，而全(quan)球(qiu)的(de)(de)(de)休(xiu)閑(xian)服(fu)消(xiao)費比例在2000年(nian)已達到36%，兩(liang)者(zhe)的(de)(de)(de)差距預示(shi)著國(guo)內(nei)休(xiu)閑(xian)服(fu)市場(chang)還有一倍以上的(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)長(chang)空間。

　　綜合考(kao)慮整個(ge)服裝(zhuang)行業(ye)和相關行業(ye)的(de)(de)運行趨勢以及經濟、社會等多方面因素，我們分析認為：在今(jin)后(hou)的(de)(de)三四年內，中(zhong)國的(de)(de)休(xiu)閑(xian)服裝(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)將(jiang)持(chi)續保(bao)持(chi)高速增長(chang)，年增幅將(jiang)保(bao)持(chi)在10%上下，2008年休(xiu)閑(xian)服裝(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)規模將(jiang)超過2000億人民幣，達(da)到2200億左右，屆時休(xiu)閑(xian)服裝(zhuang)在整個(ge)服裝(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)中(zhong)的(de)(de)份(fen)額也將(jiang)有(you)所上升(sheng)，達(da)到25%-30%。

　　4、機遇

　　(1)、國(guo)內服裝(zhuang)行業雖然(ran)以(yi)地域劃(hua)分(fen)產(chan)品(pin)的(de)(de)不同特(te)色和側重點(dian)，如深圳、杭州的(de)(de)女(nv)裝(zhuang);溫州、惠州的(de)(de)男裝(zhuang);泉(quan)州的(de)(de)茄克等(deng)，在服裝(zhuang)行業日趨成熟的(de)(de)今(jin)天(tian)品(pin)牌定(ding)位(wei)相近者其生產(chan)工藝、產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)、款式等(deng)已(yi)基(ji)本雷同。以(yi)產(chan)品(pin)特(te)色進行目標市場定(ding)位(wei)或單(dan)一(yi)的(de)(de)以(yi)品(pin)質(zhi)、價(jia)格取勝的(de)(de)營銷渠道已(yi)屬常規(gui)常態，優(you)勢早已(yi)不再。因(yin)此(ci)，我們認為(wei)：以(yi)模式創新，顧問式營銷服務將具有獨特(te)的(de)(de)競(jing)爭優(you)勢。

　　(2)、國內(nei)服裝(zhuang)市場(chang)(chang)正在遭遇(yu)出口(kou)受挫，人民幣升值等壓力，大(da)型服裝(zhuang)企(qi)業(ye)因規模(mo)(mo)(mo)化(hua)的(de)(de)運作體系，經營成(cheng)(cheng)(cheng)本一(yi)時(shi)難于下降(jiang)，知名品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)因企(qi)業(ye)需要(yao)維(wei)護品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)及(ji)區域代理商(shang)利(li)潤，均有多方制肘，將會(hui)導致(zhi)大(da)量庫(ku)存尾貨的(de)(de)產生，為我們低成(cheng)(cheng)(cheng)本、系列化(hua)組合自有品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)產品(pin)提供了豐富的(de)(de)資源。而無名無牌(pai)(pai)(pai)(pai)服裝(zhuang)也正被國內(nei)消(xiao)費(fei)者(zhe)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)意識的(de)(de)覺醒(xing)而拋棄(qi)，消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)消(xiao)費(fei)觀(guan)念日益成(cheng)(cheng)(cheng)熟，商(shang)家的(de)(de)競爭最終是品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)和經營模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)競爭，新式(shi)(shi)的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)經營模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)時(shi)機逐(zhu)漸成(cheng)(cheng)(cheng)熟。面臨(lin)著服裝(zhuang)行業(ye)的(de)(de)洗牌(pai)(pai)(pai)(pai)前夜，重新調整產業(ye)格局和經營模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)將給新的(de)(de)入行者(zhe)帶(dai)來新的(de)(de)機遇(yu)。如國內(nei)近(jin)年迅速崛起的(de)(de)服裝(zhuang)零售整合商(shang)ITAT，正是成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)抓住行業(ye)機遇(yu)，成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)組合了集(ji)名牌(pai)(pai)(pai)(pai)折扣、國美式(shi)(shi)集(ji)中連(lian)鎖特(te)賣(mai)場(chang)(chang)、山姆會(hui)員店式(shi)(shi)等多種營銷(xiao)(xiao)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)而高速發(fa)(fa)展，而如PPG、凡客等網(wang)絡服裝(zhuang)銷(xiao)(xiao)售企(qi)業(ye)也成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)借用(yong)網(wang)絡將傳統的(de)(de)服裝(zhuang)銷(xiao)(xiao)售渠道搬上(shang)了互聯網(wang)而取得快速發(fa)(fa)展和巨大(da)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)。

　　(3)、在國內品牌混戰，三線城市(shi)(shi)消費(fei)者處于(yu)品牌消費(fei)覺醒(xing)初期，我們認為：以省級城市(shi)(shi)批(pi)發中心設置形象店和(he)完善的(de)售前、中、后(hou)營銷(xiao)策劃，通過各地、縣、發達(da)鎮級加盟專(zhuan)賣店的(de)唯一性(xing)、獨(du)特(te)的(de)裝修(xiu)風格以及體驗式(shi)銷(xiao)售服務，并配合地方廣告、活(huo)動(dong)策劃等(deng)形式(shi)快速滲透(tou)區域(yu)性(xing)服裝市(shi)(shi)場，逐地擊(ji)破的(de)戰略營銷(xiao)鋪(pu)開(kai)全(quan)國市(shi)(shi)場終端，建立完善的(de)市(shi)(shi)場營銷(xiao)網絡。

　　(4)、國內鎮、縣、地級城市中20-30萬元富余資金者(zhe)有(you)之，并(bing)有(you)創業或開辟家庭第(di)二收入渠道的(de)愿望，這(zhe)些持(chi)幣創業者(zhe)有(you)一(yi)定管理(li)經(jing)驗(yan)和(he)當地良好(hao)的(de)人脈關系，是(shi)我們在當地發(fa)展事業合作伙伴的(de)最佳選擇。如現在非常成功的(de)快迪、百里臣等社(she)區小型超市，化妝品(pin)業的(de)雅(ya)芳、歐萊雅(ya)等，在統(tong)一(yi)管理(li)與(yu)統(tong)一(yi)經(jing)營模式下，都(dou)快速(su)地復制擴張并(bing)取得成功,為我們提供(gong)了可資借(jie)鑒的(de)成功案例(li)和(he)探(tan)索。

　　(5)、對有(you)代表性的(de)高(gao)檔(dang)(dang)、中高(gao)檔(dang)(dang)大型服(fu)裝商業中心統計(ji)顯示，近兩(liang)年的(de)服(fu)裝銷售單價一(yi)直呈(cheng)上升趨勢。城市消(xiao)(xiao)費都在向高(gao)一(yi)層(ceng)次消(xiao)(xiao)費模(mo)式挺進，以(yi)產品現貨(huo)交易為核心的(de)批發市場(chang)已(yi)現頹勢。目前各(ge)級(ji)服(fu)裝市場(chang)均(jun)呈(cheng)現品牌(pai)更迭加速、新(xin)品牌(pai)層(ceng)出不窮、營銷模(mo)式分化(hua)、注重(zhong)渠道(dao)建設法、加強終端(duan)管(guan)理(li)等態勢。新(xin)一(yi)輪“洗(xi)牌(pai)”已(yi)開(kai)始，服(fu)裝市場(chang)已(yi)經進入新(xin)的(de)品牌(pai)循環期。

　　三、公司背景

　　1、歐尚創立(li)背景

　　歐尚(shang)公(gong)司(si)創辦(ban)人憑藉在服裝(zhuang)界多年品牌(pai)營銷經(jing)驗，在國內(nei)(nei)內(nei)(nei)地中小城市品牌(pai)意思覺(jue)醒的時機，抓住行業(ye)重新洗(xi)牌(pai)調整，中小型資本尋求投資點的機遇，以(yi)“品牌(pai)批發”“聯合創業(ye)”的經(jing)營模式，以(yi)國內(nei)(nei)休閑概念的成熟為切(qie)入點，創辦(ban)了歐尚(shang)服裝(zhuang)服飾有限公(gong)司(si)。

　　2、公司優勢

　　先進(jin)的管理(li)理(li)念，獨特的聯(lian)合(he)經營(ying)(ying)、交叉持股的營(ying)(ying)銷模式，豐富的行業資源(yuan)整合(he)能力，創辦管理(li)人員近(jin)十年服裝(zhuang)界、企業界的營(ying)(ying)銷及規劃管理(li)經驗，以及覆蓋全(quan)國的人才網絡(luo)等。

　　四、戰略目標

　　1.公司發展戰略：

　　以(yi)品(pin)(pin)牌創立(li)為(wei)(wei)切入點，以(yi)品(pin)(pin)牌批發(fa)、顧問式銷(xiao)售、聯合創業經(jing)營模(mo)式的創新為(wei)(wei)優勢，整合品(pin)(pin)牌管理(li)公司(si)(si)、生產廠家、原(yuan)材料供(gong)應、服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)協會(hui)、服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)設(she)(she)計(ji)公司(si)(si)、全國(guo)各地(di)(di)品(pin)(pin)牌加盟(meng)、聯營、專賣店(dian)等多方資源，立(li)足(zu)全國(guo)四大(da)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)之都深圳，在各省會(hui)城市(shi)設(she)(she)立(li)二級(ji)(ji)公司(si)(si)—在大(da)型服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)批發(fa)市(shi)場設(she)(she)立(li)品(pin)(pin)牌展示形象店(dian)，同時作為(wei)(wei)貨(huo)物(wu)批發(fa)服(fu)(fu)(fu)務(wu)中(zhong)心，主要以(yi)地(di)(di)級(ji)(ji)市(shi)、縣(xian)級(ji)(ji)市(shi)、發(fa)達鄉(xiang)鎮(zhen)為(wei)(wei)市(shi)場終端進行覆蓋。市(shi)場定位(wei)在二、三級(ji)(ji)城市(shi)中(zhong)的一級(ji)(ji)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)市(shi)場。

　　2.目標營銷戰略(lve)

　　1)、三年(nian)目標規劃，二三級市場覆蓋(gai)率達到30%(120家)，累計總銷售額 8500 　萬元。

　　2)、三年內(nei)，通過對目(mu)標市場(chang)采取滲透(tou)式擴張(zhang)戰略，在全(quan)國服裝市場(chang)中快(kuai)速(su)崛起。各(ge)省級城市建立二級分公(gong)司(si) 九　家，各(ge)地縣及(ji)發(fa)達(da)鄉鎮地區累計

　　家品牌形象店。

　　3)、建立科學管理體系(xi)及銷售系(xi)統(tong)營運平臺(tai);

　　4)、建立分工(gong)明(ming)確協同作戰的(de)營銷團(tuan)隊。

　　五.公司定位和品牌經營模式

　　1、公司定位

　　公司(si)將是一(yi)家專(zhuan)(zhuan)門經(jing)營(ying)國內外知(zhi)名品牌的專(zhuan)(zhuan)業運營(ying)公司(si)。經(jing)營(ying)品類包括服裝、服飾、鞋、箱(xiang)包、化妝品、家居用品等。

　　2、市場定位

　　采用貿(mao)易、零售、批發等多(duo)(duo)種(zhong)營銷(xiao)模(mo)式，最終形成多(duo)(duo)品牌，多(duo)(duo)品類(lei)，多(duo)(duo)渠(qu)道的市場營銷(xiao)網絡。

　　公(gong)司(si)產品將以公(gong)司(si)直接或通過二級分公(gong)司(si)及加盟店(dian)(dian)在國內商(shang)業街設(she)立獨立專賣店(dian)(dian)銷售 。

　　根(gen)據產品(pin)類(lei)別不同區分(fen)市(shi)場，所經營的(de)產品(pin)均注重品(pin)質，強調品(pin)味。

　　3.品牌定位：

　　4.目標顧客定位(wei)

　　消費群體(ti)：核心消費群鎖定在實際(ji)年齡20-30歲(sui)，心理年齡在18-25歲(sui)的學生、上班族及(ji)喜歡時尚的人士。

　　六、品牌經營模式

　　1.自主品牌經營。

　　品牌的(de)全部運作，形成多種(zhong)品牌、多種(zhong)項目的(de)規(gui)模(mo)效(xiao)益。

　　2.品牌經銷商(shang)經營

　　依(yi)托國內外知名品牌(pai), 以聯營(ying)、托管等(deng)合作方式(shi)負責(ze)市(shi)場運作。

　　3. 品牌代理(li)商經營

　　以引進國外(wai)知(zhi)名品牌為基礎, 全(quan)面負責產(chan)品的(de)設(she)計、采購、加工(gong)、市場營(ying)銷等, 向品牌公(gong)司支付一定比例(li)的(de)品牌代理費(fei)，初期(qi)的(de)設(she)計和生(sheng)產(chan)通過(guo)外(wai)包方式與承包公(gong)司合作，取得品牌在中國的(de)經營(ying)權。

　　4).國外品牌(pai)聯合經營

　　與國外(wai)服裝(zhuang)設(she)計室(或品牌(pai)公(gong)司)合作(zuo)，成立利益共同(tong)體，由國外(wai)設(she)計室負責服裝(zhuang)風格與產(chan)品設(she)計，公(gong)司則以網絡(luo)資源(yuan)及銷售開拓管(guan)理成為對品牌(pai)共有的(de)基礎。

　　七、銷售渠道策略

　　1、自營中心

　　以(yi)(yi)省級形象展示(shi)店(dian)作為(wei)品牌推廣(guang)點，再以(yi)(yi)地縣級終端加(jia)盟店(dian)及零售(shou)店(dian)和其它品牌專賣店(dian)等形式逐級逐地進行(xing)滲透(tou)式擴(kuo)張市(shi)場(chang)覆蓋率。以(yi)(yi)此模式在國內省會城市(shi)尋找二級分公司合伙人，采取(qu)網點滲透(tou)市(shi)場(chang)擴(kuo)張戰(zhan)略。

　　2.二級分公司

　　對(dui)消費力相對(dui)較低，目標客(ke)戶欠缺城市(shi)，主要采用二級分銷(xiao)方(fang)式，充分借助代理商網絡資(zi)源(yuan)快速(su)滲透市(shi)場;

　　3.特許加盟

　　有效運用(yong)加盟商的資(zi)金投入，輔助以良好的品牌資(zi)源，通過強化終端管理拓(tuo)展品牌的目標市(shi)場(chang)。即有利于企(qi)業資(zi)金周(zhou)轉，也能使加盟商快速(su)(su)收回資(zi)金投資(zi)和(he)穩(wen)定的市(shi)場(chang)利潤。這是品牌戰略中(zhong)快速(su)(su)掠奪目標市(shi)場(chang)的捷徑之一，在很(hen)短時間內就能完成品牌營銷(xiao)網點的建設。

　　八.網點營銷策略：

　　1.一級城市開設自(zi)營(ying)專(zhuan)賣店(dian)為主(zhu)，二(er)級城市以(yi)代理、加盟店(dian)為主(zhu)。

　　2.市場以華南、華東、華中(zhong)、中(zhong)西部、沿海城(cheng)市等為市場切(qie)入點。

　　一.重點營銷區域：

　　1.一(yi)級市場所屬省份或城(cheng)市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣(guang)州、武漢、重慶、成都、大連、深圳等。

　　2.二級市(shi)場所屬省(sheng)份或城(cheng)市(shi)：天(tian)津、河南(nan)、長沙、南(nan)京、山東、廣西(xi)、江西(xi)、安徽、云(yun)南(nan)、四川等。

　　3.三級(ji)市(shi)場所(suo)屬省份或城市(shi)：陜西、甘肅、寧夏、河(he)北、貴州(zhou)、內蒙等(deng)。

　　二.拓展目標：

　　1.公司自(zi)營店拓展以北京、昆明、浙江、上(shang)海、江蘇、重慶、成都、大(da)連、深圳為主。

　　2.山東、河南(nan)、湖北、西北、江蘇、貴陽以(yi)二級分(fen)銷代理(li)模式推(tui)進。

　　九、公司3年發展規劃

　　1、 一年內(nei)初步(bu)完成品牌(pai)(pai)建(jian)設，在全國重(zhong)點區域開設不低(di)于5-8家終端形象店，或成功與1-2個國內(nei)外知名(ming)服(fu)裝品牌(pai)(pai)合作。

　　2、 第二(er)年進入戰略性擴(kuo)張營銷，在國內二(er)三級(ji)城市完成1/10(不低于40家)的網(wang)點滲透(tou)與(yu)建立(li)。

　　3、 三年(nian)內(nei)使自(zi)主品牌或合作品牌在國內(nei)二三級市(shi)場頗具知名度。市(shi)場覆蓋率不低30%，年(nian)銷售額(e)突破6000萬(wan)元(yuan)。

　　4、銷售額與(yu)國(guo)內(nei)外(wai)服(fu)裝設計室(或品牌公(gong)司)共享，成立利益共同(tong)體。由(you)國(guo)內(nei)外(wai)設計室負(fu)責服(fu)裝風(feng)格與(yu)產(chan)品設計，項目(mu)公(gong)司負(fu)責國(guo)內(nei)銷售網絡的建立與(yu)管理。

　　5、多種(zhong)品牌經營同(tong)時(shi)展開，網絡(luo)擴張到國內各省、市、縣有影響(xiang)的商業中心、步(bu)行街、百貨廣(guang)場等。

　　十、組織與架構

　　1. 公(gong)司基本(ben)組織(zhi)架構

　　2. 股權(quan)持有說明：

　　(1)、各省級(ji)(ji)公(gong)(gong)司(si)(si)為總(zong)(zong)公(gong)(gong)司(si)(si)二(er)級(ji)(ji)分(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)，創辦二(er)級(ji)(ji)分(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)負(fu)責人(ren)(ren)必須具(ju)備以(yi)(yi)下幾種條件：1、在當地具(ju)有(you)良好的(de)(de)人(ren)(ren)脈關(guan)系和社會活動能力;2、雄厚的(de)(de)資金(jin)儲備;3、有(you)一(yi)定的(de)(de)營銷(xiao)常識(shi)和管理經驗。需(xu)以(yi)(yi)現(xian)金(jin)購買持(chi)有(you)總(zong)(zong)公(gong)(gong)司(si)(si)股(gu)(gu)(gu)份50股(gu)(gu)(gu)(每(mei)股(gu)(gu)(gu)RMB1000元)，總(zong)(zong)公(gong)(gong)司(si)(si)持(chi)有(you)二(er)級(ji)(ji)分(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)股(gu)(gu)(gu)份20股(gu)(gu)(gu)(經營許可權及(ji)管理咨訊服務)。二(er)級(ji)(ji)分(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)以(yi)(yi)現(xian)金(jin)向總(zong)(zong)公(gong)(gong)司(si)(si)入股(gu)(gu)(gu)，總(zong)(zong)公(gong)(gong)司(si)(si)將分(fen)批以(yi)(yi)產品返(fan)還二(er)級(ji)(ji)分(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)，同時分(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)仍然終身享有(you)總(zong)(zong)公(gong)(gong)司(si)(si)50股(gu)(gu)(gu)的(de)(de)股(gu)(gu)(gu)權。

　　(2)、市(shi)(shi)(shi)縣(xian)(xian)級(ji)(ji)(ji)分(fen)(fen)(fen)(fen)店(dian)為(wei)二(er)級(ji)(ji)(ji)分(fen)(fen)(fen)(fen)公(gong)司(si)直接管(guan)理(li)，要求(qiu)在當地有(you)一定的(de)(de)社會活(huo)動(dong)能力和人(ren)脈關系，具有(you)基本管(guan)理(li)經(jing)驗的(de)(de)人(ren)士(shi)，以個體(ti)工商戶(hu)形(xing)式(shi)或者(zhe)辦事處形(xing)式(shi)開(kai)辦。需以現(xian)(xian)金(jin)購買(mai)方式(shi)持有(you)總公(gong)司(si)股(gu)(gu)份10股(gu)(gu)(每(mei)股(gu)(gu)RMB1000元)，以現(xian)(xian)金(jin)購買(mai)方式(shi)持有(you)二(er)級(ji)(ji)(ji)分(fen)(fen)(fen)(fen)公(gong)司(si)股(gu)(gu)份10股(gu)(gu)(每(mei)股(gu)(gu)RMB1000元)，總公(gong)司(si)持有(you)縣(xian)(xian)級(ji)(ji)(ji)店(dian)5股(gu)(gu)(經(jing)營許可權及管(guan)理(li)咨(zi)訊(xun)服務)，二(er)級(ji)(ji)(ji)分(fen)(fen)(fen)(fen)公(gong)司(si)持有(you)縣(xian)(xian)市(shi)(shi)(shi)級(ji)(ji)(ji)店(dian)5股(gu)(gu)(經(jing)營許可權及管(guan)理(li)咨(zi)訊(xun)服務)。總公(gong)司(si)及二(er)級(ji)(ji)(ji)分(fen)(fen)(fen)(fen)公(gong)司(si)將(jiang)分(fen)(fen)(fen)(fen)別按各50%比(bi)例承擔(dan)，將(jiang)縣(xian)(xian)市(shi)(shi)(shi)級(ji)(ji)(ji)店(dian)上購買(mai)股(gu)(gu)份的(de)(de)現(xian)(xian)金(jin)分(fen)(fen)(fen)(fen)批(pi)以貨物返(fan)還到縣(xian)(xian)市(shi)(shi)(shi)級(ji)(ji)(ji)店(dian)，同時縣(xian)(xian)市(shi)(shi)(shi)級(ji)(ji)(ji)店(dian)極(ji)將(jiang)終身享(xiang)有(you)總公(gong)司(si)10股(gu)(gu)股(gu)(gu)權，二(er)級(ji)(ji)(ji)分(fen)(fen)(fen)(fen)公(gong)司(si)10股(gu)(gu)股(gu)(gu)權。

　　(3)、總公(gong)司原始創(chuang)辦人(ren)按投入資金計算實際股份，每股RMB500元。初期擬(ni)募集RMB300萬元，即6000股。

　　3.公司管理(li)組織架(jia)構(gou)

　　4.公司核心運作團隊(dui)：

　　(1)、營銷策劃營運總監(jian)

　　個人簡介及業績(ji)：

　　(2)、管理部總(zong)經(jing)理

　　個人簡介(jie)及業績：

　　(3)、信息(xi)咨詢部(bu)總顧(gu)問：

　　(4)、品牌管理總顧(gu)問

　　十一.各崗位或部門的基本職能

　　1.董事局：

　　對董事會負責(ze)，全面負責(ze)合資公司品牌的運作與日(ri)常事務(wu)的管理，制定企(qi)業中長(chang)期的戰略，確認與落(luo)實中短期目標(biao)和計(ji)劃。

　　2.管理部：

　　對公司董事會、總(zong)經理負(fu)責，分(fen)管相關職(zhi)能部門(men)

　　1) 品牌市場調研，信息收(shou)集和分析

　　2) 制定(ding)選擇品牌(pai)的標準(zhun),篩選品牌(pai)

　　3) 實(shi)地考察(cha)品牌的(de)市場(chang)情況, 拜(bai)訪相應的(de)公司

　　4) 確定合(he)作方式和條件

　　5) 展(zhan)開談判，簽訂合同，為啟(qi)動(dong)品牌運營做準備

　　3.市場部：

　　1) 廣(guang)告和媒體

　　2) 公(gong)司(si)品牌(pai)宣傳策劃(hua)，推廣方案(an)的制訂

　　3) VI設(she)計、品牌形(xing)象(xiang)店效(xiao)果圖的(de)制作

　　4) 市(shi)場(chang)活(huo)動用品，POP，贈品等

　　5) 培訓

　　6) 市場信息收集(ji)和分析

　　4.零售部：

　　1) 市(shi)場(chang)的網絡開拓

　　2) 掌握銷售(shou)狀(zhuang)況

　　3) 補貨(huo)和調(diao)貨(huo)

　　4) 拜訪客戶

　　5) 回收貨款

　　6) 查訪柜臺

　　7) 導購管理

　　8) 銷售數據分析

　　5.物流信息部：

　　1) 到貨管理

　　2) 發貨管理

　　3) 保管管理

　　4) 運送管理

　　5) 盤點管理

　　6) 信息系統的建立和運用(yong)

　　6.財務部：

　　1) 融資，投資和資產管(guan)理

　　2) 日常管理：財(cai)務預算，現金，存貨，應收賬款管理，費用支出管理等

　　3) 制作(zuo)資產(chan)負責(ze)表、損益表和資金(jin)變動表

　　7.人力資(zi)源部：

　　1) 日常管理

　　2) 招聘和解(jie)聘，升降職，調動崗位

　　3) 培訓管理

　　4) 目標管理方案的(de)制定

　　5) 結(jie)合目(mu)標(biao)管理，建立績效評估考核體(ti)系、激勵機制

　　建立及完善以上管(guan)理程序是開展業(ye)務和實現(xian)合資公司整體目標的基礎。

　　十二、預算管理體系

　　建(jian)立預(yu)算(suan)體系，以便于公司(si)根據市場情況的(de)變化，及時做出調(diao)整，保證公司(si)預(yu)算(suan)的(de)實(shi)現。

　　A.財務預算制度

　　B.銷售預(yu)算制度

　　4、推(tui)行目標管理

　　A.使公(gong)司全(quan)體員工理解公(gong)司的總體目標

　　B.更好地明確(que)每人的職責和細化(hua)目(mu)標，提高(gao)工作效率

　　C.幫助員工學習達成(cheng)目標的方法和步驟

　　D.為人事考核(he)和評(ping)估提供依(yi)據

服裝創業計劃書11

　　公司概述

　　公(gong)司(si)簡介(jie)：我們(men)公(gong)司(si)是(shi)(shi)一家集服(fu)裝設計(ji)、生產銷售(shou)于一體的(de)服(fu)飾(shi)品牌管理公(gong)司(si)。以(yi)潮流為(wei)主打，設計(ji)流行衣服(fu)，主銷年輕人的(de)服(fu)裝，面向(xiang)在(zai)(zai)校(xiao)學生。 公(gong)司(si)市場定位(wei)：主要是(shi)(shi)在(zai)(zai)高校(xiao)、大城市市中心開(kai)(kai)設店面，以(yi)潮流為(wei)主打吸引(yin)現在(zai)(zai)的(de)年輕人，開(kai)(kai)始創業階段主要是(shi)(shi)面向(xiang)大學生。

　　市場分析

　　中(zhong)國(guo)講究衣食住行(xing)，穿著打扮這一方面必不(bu)可少(shao)，加上(shang)中(zhong)國(guo)人口眾多，不(bu)管在什么時候它的(de)需求(qiu)都很(hen)高。根據網上(shang)調查顯示：18-30歲(sui)年齡(ling)(ling)段的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)群體(ti)(ti)(ti)是(shi)服裝消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)最主(zhu)要的(de)群體(ti)(ti)(ti)，是(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)群體(ti)(ti)(ti)中(zhong)服裝購(gou)買(mai)頻率最多，總體(ti)(ti)(ti)購(gou)買(mai)金(jin)額較(jiao)多的(de)群體(ti)(ti)(ti)，該(gai)年齡(ling)(ling)段人口在1.8億左(zuo)右(you)，其中(zhong)女性(xing)(xing)人口略多于男性(xing)(xing)，與(yu)中(zhong)國(guo)總體(ti)(ti)(ti)人口男女比例相反(fan)。該(gai)群體(ti)(ti)(ti)具有一定的(de)經(jing)濟(ji)基礎，很(hen)強的(de)購(gou)買(mai)欲望，時尚，追(zhui)求(qiu)流(liu)行(xing)、個性(xing)(xing)，敢于嘗(chang)試(shi)新(xin)事物，容易(yi)接(jie)受各種(zhong)新(xin)品牌。該(gai)群體(ti)(ti)(ti)中(zhong)很(hen)大(da)一部分容易(yi)沖動購(gou)物，他們(men)是(shi)我(wo)們(men)的(de)主(zhu)要客戶。而且現在大(da)學擴招，在校大(da)學生年年增加，他們(men)的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)市場也不(bu)小。 公(gong)司業務分析

　　1、基本消費

　　出(chu)賣我們自己設計的潮流服裝，要新穎，趕得(de)上時代潮流。 2、特(te)殊訂貨消費

　　對于我(wo)們(men)已有(you)的(de)款(kuan)式服裝，選擇各種(zhong)適合自己的(de)顏色，加配(pei)個(ge)性(xing)(xing)的(de)圖案、飾品(pin)、文字等，訂做成屬于自己的(de)個(ge)性(xing)(xing)服裝。

　　對于我們沒(mei)有的款式(shi)，可(ke)以根據身材，體型(xing)訂做，布料(liao)、款式(shi)、顏色(se)都隨意搭配，例如(ru)班服定做、情(qing)侶服裝等等。

　　我的投資和計劃

　　因為(wei)我是一個學生，并(bing)沒有太多的`資金來進(jin)行投資，首(shou)先(xian)是和(he)(he)4個同學一起合資共建(jian)，再過一年根據(ju)銷售(shou)成績和(he)(he)計(ji)劃吸收各(ge)種(zhong)資金擴大(da)企業規(gui)模。首(shou)先(xian)是在大(da)學和(he)(he)市區(qu)進(jin)行推廣（重點是大(da)學），在大(da)學市場推廣成功之(zhi)后面向其(qi)(qi)他(ta)市場。 第一．二年，我們要搶占(zhan)學校附(fu)近各(ge)類(lei)服裝業務，我們以設計(ji)制作(zuo)服裝為(wei)招牌、散發廣告宣傳單為(wei)主(zhu)，輔之(zhi)進(jin)行一些有一定規(gui)模和(he)(he)影響(xiang)的公關策劃活動，一步(bu)步(bu)打響(xiang)名氣。例如代理班服設計(ji)和(he)(he)生產，其(qi)(qi)次我們的商店在開始階(jie)段要打價格優勢和(he)(he)打響(xiang)知名度，以我們的潮流吸引學生，其(qi)(qi)他(ta)市場也是這(zhe)樣。

　　a) 在第一(yi)年(nian)我們(men)的(de)生產(chan)(chan)設備可以是簡單點，但要(yao)(yao)保(bao)證產(chan)(chan)品(pin)質量(liang)。 b) 產(chan)(chan)品(pin)設計(ji)很重要(yao)(yao)，我們(men)要(yao)(yao)形成我們(men)自己的(de)特色，要(yao)(yao)抓住年(nian)輕人的(de)心理，在這方面要(yao)(yao)下(xia)功夫(fu)。 c) 尋求學校(xiao)代理，推廣我們(men)的(de)產(chan)(chan)品(pin)。

服裝創業計劃書12

　　前言：

　　對(dui)于我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)這些大(da)(da)學生(sheng)來(lai)說(shuo)，最關心的不外乎(hu)就(jiu)是怎樣找(zhao)到(dao)一(yi)個好(hao)工(gong)作。可(ke)日益增(zeng)長的就(jiu)業(ye)(ye)(ye)壓力，讓我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)不得不為自己的未來(lai)倍感擔憂(you)。特別(bie)是今年(nian)，在金融海嘯沖擊的浪潮下，許(xu)多公司的倒閉更(geng)(geng)是給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的就(jiu)業(ye)(ye)(ye)形(xing)(xing)勢(shi)(shi)雪(xue)上(shang)(shang)加(jia)霜(shuang)。據專家(jia)分析(xi)，今年(nian)將有百分之九十(shi)幾的大(da)(da)學生(sheng)找(zhao)不到(dao)工(gong)人(ren)，隨著危機(ji)的進(jin)一(yi)步深化，這一(yi)比例(li)將會(hui)更(geng)(geng)加(jia)拉大(da)(da)。理論(lun)上(shang)(shang)說(shuo)，今年(nian)是算作特殊一(yi)年(nian)，隨著金融危機(ji)的結(jie)束，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的就(jiu)業(ye)(ye)(ye)形(xing)(xing)勢(shi)(shi)也(ye)會(hui)有相應(ying)改(gai)善。但我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)也(ye)不容太樂觀。事實上(shang)(shang)，如(ru)果按每年(nian)大(da)(da)學生(sheng)畢業(ye)(ye)(ye)人(ren)數(shu)來(lai)算，每年(nian)大(da)(da)學生(sheng)畢業(ye)(ye)(ye)增(zeng)加(jia)人(ren)數(shu)累積將會(hui)給(gei)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)市場帶來(lai)巨大(da)(da)沖擊。這樣看來(lai)無論(lun)現在還將來(lai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)不應(ying)寄予就(jiu)業(ye)(ye)(ye)形(xing)(xing)勢(shi)(shi)會(hui)好(hao)轉的太多希望(wang)，而(er)應(ying)更(geng)(geng)多地去考慮(lv)其它的出路，比如(ru)說(shuo)：創業(ye)(ye)(ye)。

　　(對于(yu)上面的預測，首先聲(sheng)明(ming)的是：以上是在對于(yu)政(zheng)府的就業政(zheng)策和中國經濟結(jie)構轉型，所(suo)帶來的就業機會作觀(guan)望態度為前提(ti)而(er)作的分(fen)析)

　　所(suo)以(yi)說我(wo)們是(shi)被逼(bi)到(dao)(dao)創業(ye)的(de)(de)風口浪尖(jian)的(de)(de)，但(dan)這也并(bing)不代表我(wo)們就因此始(shi)終(zhong)是(shi)被動的(de)(de)，并(bing)因被動而始(shi)終(zhong)感到(dao)(dao)悲觀(guan)。我(wo)們應該(gai)充分想念自己，并(bing)發揮個人能力，努力將被動轉(zhuan)變為主動，這才是(shi)我(wo)們的(de)(de)最(zui)終(zhong)出路。

　　在我(wo)看到許多(duo)大(da)學生(sheng)(sheng)這所以不愿(yuan)去創(chuang)(chuang)業(ye)：除限于個人能力外，更多(duo)的(de)是由(you)于心(xin)態方面。由(you)于看到市場(chang)競爭(zheng)激烈程度之大(da)，就片面地認為(wei)自己創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)難度，將是自己無以承受的(de)，而覺(jue)得創(chuang)(chuang)業(ye)并沒有(you)找(zhao)工(gong)作(zuo)(zuo)來的(de)容(rong)易(yi)，所以自己寧愿(yuan)支找(zhao)工(gong)作(zuo)(zuo)，即(ji)使(shi)找(zhao)不到也要(yao)找(zhao)，卻不肯去創(chuang)(chuang)業(ye)。為(wei)使(shi)許多(duo)大(da)學生(sheng)(sheng)裝擺正心(xin)態，我(wo)覺(jue)得有(you)必要(yao)對中(zhong)國市場(chang)有(you)利創(chuang)(chuang)業(ye)機會作(zuo)(zuo)一(yi)下分析。

　　首先(xian)，作為一個(ge)新興(xing)(xing)市場，我(wo)國(guo)市場體系工不(bu)(bu)是那么完善(shan)，還存在許(xu)多(duo)未被開(kai)發的(de)(de)領域(yu)，不(bu)(bu)過這(zhe)也(ye)就(jiu)需要我(wo)們發揮(hui)自(zi)己的(de)(de)聰明才智去(qu)發掘了(le)(le)。對此，我(wo)們可舉(ju)幾個(ge)例(li)子來(lai)說這(zhe)一點，例(li)如：百度，阿里巴巴，不(bu)(bu)有(you)騰(teng)訊qq等(deng)，這(zhe)些(xie)無不(bu)(bu)是產生并興(xing)(xing)起(qi)于國(guo)外，而(er)被那些(xie)慧眼識(shi)光的(de)(de)人給引(yin)到中國(guo)來(lai)的(de)(de)。而(er)今這(zhe)些(xie)企業(ye)(ye)都發展成(cheng)為了(le)(le)中國(guo)頂尖(jian)的(de)(de)企業(ye)(ye)，而(er)它(ta)們的(de)(de)創造者則(ze)也(ye)跟著(zhu)功(gong)成(cheng)名就(jiu)。其(qi)實(shi)，像這(zhe)樣還未被開(kai)發的(de)(de)領域(yu)還有(you)許(xu)多(duo)，這(zhe)將留給我(wo)們巨大的(de)(de)創業(ye)(ye)機會。

　　其次(ci)，作為一(yi)(yi)個(ge)新興市場，第三產業(ye)(ye)無(wu)疑是中國(guo)最(zui)薄(bo)弱的(de)(de)一(yi)(yi)環，因此，這一(yi)(yi)塊領(ling)域(yu)將留給我們無(wu)窮的(de)(de)機會，我們要努力抓住機會，找到自(zi)己適合的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)方向，并竭力搶占(zhan)這點的(de)(de)至(zhi)高點。其實，對于我國(guo)的(de)(de)服(fu)(fu)務行業(ye)(ye)方面，發(fa)(fa)展(zhan)比較(jiao)晚，其體現也就與發(fa)(fa)展(zhan)時(shi)間較(jiao)早(zao)的(de)(de)歐美發(fa)(fa)達國(guo)家有(you)(you)很(hen)在(zai)差距，如：汽車服(fu)(fu)務，保險服(fu)(fu)務，金(jin)融(rong)服(fu)(fu)務等(deng)都有(you)(you)還有(you)(you)較(jiao)大發(fa)(fa)展(zhan)空間，假如稅我們能在(zai)這一(yi)(yi)個(ge)領(ling)域(yu)努力將會有(you)(you)無(wu)窮的(de)(de)創業(ye)(ye)機會。

　　第三，國(guo)家強國(guo)之(zhi)路的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進行(xing)，其(qi)經濟(ji)結(jie)構應(ying)是(shi)最重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。這(zhe)也就(jiu)(jiu)說(shuo)明中(zhong)國(guo)家要想成為真正有(you)大(da)國(guo)，就(jiu)(jiu)必(bi)須(xu)在經濟(ji)結(jie)構的(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉變和完(wan)善上作出巨(ju)大(da)努力。如今我(wo)國(guo)高消(xiao)耗，低技(ji)術的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經濟(ji)結(jie)構無(wu)疑是(shi)阻礙我(wo)國(guo)和強國(guo)邁進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)絆腳石。因此(ci)，國(guo)家促(cu)進經濟(ji)結(jie)構高消(xiao)耗，高技(ji)術和集約(yue)型轉變。將(jiang)會是(shi)其(qi)改革的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重點。也就(jiu)(jiu)是(shi)在這(zhe)新舊交替(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)空當期，將(jiang)會給我(wo)們帶來(lai)前所未有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機遇。像(xiang)這(zhe)要情況下(xia)，所產(chan)(chan)生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機遇，我(wo)可舉幾例來(lai)說(shuo)明，例如：歐洲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“尤里卡”計劃也是(shi)在新舊交替(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)空當期提出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而也就(jiu)(jiu)在此(ci)計劃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推動下(xia)，推動了(le)(le)許(xu)多(duo)新興(xing)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)生：還有(you)像(xiang)芬蘭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)諾基亞集團，開始(shi)只是(shi)做橡膠產(chan)(chan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)，而它能抓住通信(xin)發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機遇成功轉型，而今成為世界著名通信(xin)巨(ju)大(da)，其(qi)通信(xin)終端甚是(shi)占頷了(le)(le)全(quan)球40%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)份額。如果我(wo)們能抓住這(zhe)一時期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機遇，找準目標(biao)努力出擊，其(qi)創業(ye)前景如何，將(jiang)是(shi)我(wo)們可以想像(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　第四，中(zhong)國擁有(you)世界最龐大(da)的(de)消費(fei)群(qun)體。這(zhe)(zhe)對我(wo)創業(ye)是非常有(you)利(li)(li)的(de)條件，因(yin)為這(zhe)(zhe)樣來看，市場(chang)對我(wo)們創業(ye)的(de)準入度就有(you)所下(xia)降。按常規來說(shuo)，只要(yao)有(you)的(de)商品(pin)和服務(wu)夠格(ge)，即使與其它名(ming)牌者(zhe)較大(da)差(cha)距，但龐大(da)消費(fei)群(qun)體的(de)存在，就能盡可(ke)能地將(jiang)這(zhe)(zhe)部(bu)分商品(pin)所消費(fei)掉。這(zhe)(zhe)也(ye)是許多外國企業(ye)，千方百計地要(yao)進入中(zhong)國市場(chang)的(de)原因(yin)。總之，這(zhe)(zhe)樣優越(yue)的(de)條件，將(jiang)使我(wo)們創業(ye)更(geng)有(you)利(li)(li)。

　　綜上所(suo)述，市(shi)場環(huan)境的(de)優越將給我們創業(ye)無窮無盡的(de)機會，因此(ci)我們自(zi)(zi)(zi)身所(suo)具有的(de)聰明才智(zhi)，以及懷才不遇的(de)心態，也應該更加刺激我們向著自(zi)(zi)(zi)己的(de)夢(meng)想——創業(ye)領域進(jin)行下去。發揮自(zi)(zi)(zi)己的(de)聰明才智(zhi)，將自(zi)(zi)(zi)己的(de)理想變成現(xian)實，向著自(zi)(zi)(zi)己的(de)人(ren)生之路(lu)進(jin)發吧!

　　一：公司介紹

　　特殊(shu)說明：我將(jiang)家族本身(shen)擁有的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)服裝(zhuang)加工場和一(yi)(yi)個(ge)服裝(zhuang)批(pi)發(fa)零(ling)售店(dian)，以及它們在這(zhe)九(jiu)年歷(li)程中所(suo)吸納的(de)(de)客戶為起點，并依托這(zhe)些(xie)優勢前(qian)提，發(fa)揮(hui)自己的(de)(de)聰明才智(zhi)，將(jiang)其發(fa)展成一(yi)(yi)個(ge)富有實(shi)力的(de)(de)企(qi)業(ye)。

　　(一)、公司(si)經(jing)營宗旨及目標(biao)

　　宗旨(zhi)：公司始(shi)終(zhong)堅(jian)持利(li)益共享(xiang)原則，絕不公以個人私(si)利(li)為導向，而(er)作出有悖(bei)各商業聯系間各個實體(ti)的行(xing)為。

　　目標：將(jiang)依托家族產業等的優勢前(qian)提，發揮(hui)個人和集體的聰(cong)明(ming)才智，努力將(jiang)家族產業做(zuo)大做(zuo)強，最終將(jiang)其打造成一個富有實力的企業。

　　(二)、公司(si)簡介

　　公司(si)名稱：中晟(sheng)服飾(shi)公司(si)

　　業(ye)務范圍(wei)：主(zhu)要的(de)經營服(fu)裝(zhuang)為(wei)主(zhu)，但(dan)隨著公司的(de)擴大(da)，公司逐漸涉入與服(fu)裝(zhuang)有關的(de)各(ge)個行(xing)業(ye)，如：布(bu)料生產，金融投資。

　　早(zao)期，針對零售商(shang)的加工訂貨。

　　將來，全(quan)方面的開(kai)花。

　　(三)、公司管理

　　1.管理思想

　　優良科學管(guan)理的(de)(de)前提是確定和(he)貫徹(che)正(zheng)確先進的(de)(de)管(guan)理思想(xiang)。我們將持集體利益共享(xiang)的(de)(de)原則，重視企業(ye)各個部(bu)門人(ren)(ren)員的(de)(de)個人(ren)(ren)利益，并給予每(mei)(mei)個人(ren)(ren)自由發(fa)揮的(de)(de)機制，以此激勵每(mei)(mei)個人(ren)(ren)充分發(fa)揮個人(ren)(ren)能力(li)，為(wei)企業(ye)謀劃(hua)更好(hao)的(de)(de)未(wei)來。

　　2.管理隊伍

　　公司的(de)發揮戰(zhan)略(lve)，人才(cai)戰(zhan)略(lve)是(shi)其中非常重要(yao)的(de)一點(dian)。因此吸納各(ge)方(fang)人才(cai)，將(jiang)是(shi)公司的(de)戰(zhan)略(lve)要(yao)點(dian)。我(wo)們將(jiang)利(li)用(yong)各(ge)方(fang)關系，竭(jie)力(li)吸納各(ge)方(fang)人才(cai)，以此構建一支充滿省(sheng)略(lve)，才(cai)能出眾的(de)管理隊伍(wu)。

　　3.管理決策

　　早期，管(guan)理決策(ce)(ce)將由(you)我們創業小組人(ren)員(yuan)和(he)家(jia)(jia)族待業本身具有(you)的(de)人(ren)員(yuan)組成，并明確劃(hua)分各自任(ren)務。我們創業小組人(ren)員(yuan)將主要負責(ze)市場開發，以及(ji)對公司目(mu)標的(de)規劃(hua)的(de)決策(ce)(ce);而原有(you)家(jia)(jia)族行業人(ren)員(yuan)則負責(ze)廠務生(sheng)產的(de)日常管(guan)理事(shi)務。

　　將來，隨著公(gong)司的做(zuo)大做(zuo)強(qiang)，公(gong)司的管理(li)決(jue)(jue)(jue)策(ce)(ce)將由管理(li)部門決(jue)(jue)(jue)策(ce)(ce)，并細分許(xu)多市場(chang)直(zhi)接(jie)機構(gou)貫(guan)徹(che)和執(zhi)行決(jue)(jue)(jue)策(ce)(ce)。

　　二：市場及競爭分析

　　(一)、市場介紹

　　中國擁有(you)(you)(you)世界最(zui)龐大(da)(da)的(de)(de)(de)消費群體，而(er)(er)(er)服裝作為人們日常用品，其需求量可想而(er)(er)(er)知。特(te)別是(shi)時尚(shang)(shang)服飾(shi)的(de)(de)(de)需求，近幾(ji)處呈(cheng)現更(geng)加迅猛的(de)(de)(de)發(fa)展趨勢。我想這是(shi)由(you)于(yu)(yu)中國經濟的(de)(de)(de)高(gao)速發(fa)展，人們生(sheng)活水平不斷提高(gao)，同時，也(ye)在(zai)接受新思潮的(de)(de)(de)影(ying)響而(er)(er)(er)致。但由(you)于(yu)(yu)愛(ai)經濟水平的(de)(de)(de)約束，以(yi)及中國傳統節儉思想的(de)(de)(de)制約，人們大(da)(da)多青睞的(de)(de)(de)往往是(shi)那些物(wu)美價(jia)廉的(de)(de)(de)時尚(shang)(shang)服飾(shi)。之所以(yi)，進幾(ji)年來(lai)在(zai)網上淘衣(yi)服的(de)(de)(de)很多，但在(zai)網上買的(de)(de)(de)話有(you)(you)(you)許多缺陷(xian)：一(yi)是(shi)，品質得(de)不到(dao)保障，二是(shi)：價(jia)格還(huan)是(shi)有(you)(you)(you)點(dian)偏高(gao)。同時，不得(de)不重點(dian)提出(chu)的(de)(de)(de)是(shi)大(da)(da)學生(sheng)那塊，因(yin)為其對(dui)時尚(shang)(shang)服飾(shi)的(de)(de)(de)要(yao)求最(zui)為強烈，特(te)別是(shi)對(dui)物(wu)美價(jia)廉的(de)(de)(de)要(yao)求強烈。這樣也(ye)就促使(shi)了許多時尚(shang)(shang)服裝店(dian)如雨后春筍般(ban)的(de)(de)(de)興起，它們的(de)(de)(de)貨源市(shi)場將是(shi)一(yi)個特(te)別巨大(da)(da)的(de)(de)(de)市(shi)場。

　　(二)市場機會及(ji)環境(jing)

　　說(shuo)明：一(yi)(yi)個新興企業，一(yi)(yi)開始(shi)就(jiu)想(xiang)走名(ming)牌路線，是(shi)不可成功的(de)(de)，甚至(zhi)有可以招致自己，創(chuang)業之路的(de)(de)失敗。我(wo)們(men)應該量力而(er)行，采取(qu)循序漸進的(de)(de)方法，一(yi)(yi)步一(yi)(yi)步穩托(tuo)穩妥打公司初期：我(wo)們(men)規劃著先打開零售(shou)商(shang)將商(shang)品市場信息打開，并吸納許多忠實客戶，為(wei)公司傳播影響。

　　我曾為我的(de)(de)這一個計劃，做過(guo)(guo)一次市場(chang)調查，我發覺許(xu)多時裝店衣服(fu)(fu)品(pin)質(zhi)是很差，但價格仍(reng)然很貴。在仔細詢(xun)問才發現：原來它們(men)(men)的(de)(de)服(fu)(fu)裝是從批發商那里進來的(de)(de)，進價較高。因此，假如(ru)說我們(men)(men)能夠直接(jie)繞過(guo)(guo)中間(jian)商，而向零售(shou)商供(gong)貨(huo)，并以每件只賺固(gu)定利(li)潤的(de)(de)低價供(gong)貨(huo)，同(tong)時保證品(pin)質(zhi)，其(qi)市場(chang)前(qian)景將(jiang)是十(shi)分廣(guang)的(de)(de)。零售(shou)商的(de)(de)廣(guang)布性，也(ye)將(jiang)為公(gong)司品(pin)牌創造(zao)提供(gong)有利(li)條件。

　　名(ming)牌服飾的(de)市場影(ying)響力(li)和品質(zhi)保證，固然較強，但(dan)由于(yu)每年廣(guang)告費(fei)(fei)活動費(fei)(fei)等投入巨大，其商品價格也就不可能(neng)會太低，憑借著物美價謙的(de)優勢，我敢說(shuo)市場前景將是廣(guang)闊的(de)。

　　(三(san))市場競爭(zheng)分析

　　由于彩物美(mei)價(jia)廉的(de)(de)'低價(jia)策略(lve)，其(qi)競(jing)爭力可想可知(zhi)。不過仍會(hui)有(you)潛(qian)在的(de)(de)競(jing)爭，許(xu)多企(qi)業(ye)在看(kan)到(dao)我們采取(qu)這(zhe)樣(yang)策略(lve)所收到(dao)良好效果后，仍會(hui)紛紛效法，同(tong)時(shi)，許(xu)多品牌廠商(shang)，也會(hui)采取(qu)代價(jia)策略(lve)來(lai)爭奪市場。但由于本公司依靠互利(li)共贏(ying)所構(gou)建的(de)(de)擴大銷售體系，同(tong)時(shi)，在消費者心中建立的(de)(de)物美(mei)聯(lian)社價(jia)廉的(de)(de)形象，將會(hui)為我們贏(ying)得有(you)利(li)條件。

　　(四)目標市場

　　企(qi)業初(chu)期主要針對零售商，間接針對消(xiao)費者;

　　企(qi)業(ye)將(jiang)來將(jiang)主(zhu)要針對(dui)消(xiao)費者(zhe)。

　　三：商品(服務)介紹

　　服務內容

　　基本服務：零售商將(jiang)有(you)公司每次供貨前，所(suo)提供服裝照(zhao)片，以供選擇。

　　每次(ci)供貨時商(shang)品中將夾帶一張商(shang)品成(cheng)本報單。

　　增值服務：對向(xiang)零售商發貨時產生的運輸費(fei)(fei)，稅費(fei)(fei)等(deng)中間環節產生的費(fei)(fei)用，均由其(qi)承擔。不過若其(qi)能(neng)夠(gou)每期向(xiang)本公司提(ti)供有用的市場住處特(te)別是(shi)消費(fei)(fei)者(zhe)消費(fei)(fei)購買傾向(xiang)的住處可(ke)酌情減(jian)免(mian)。

　　(二)商(shang)品及服(fu)務規劃

　　本公司完全遵從利益共享(xiang)的原則，將任何商(shang)業伙伴利益都(dou)納入考慮范圍，并以此建立一(yi)套服(fu)(fu)務(wu)于(yu)利益的服(fu)(fu)務(wu)流程。

　　(三)商(shang)業合同協議的訂立

　　1.零售(shou)單位(wei)只須祟營業(ye)執照復印件(jian)(jian)及負(fu)責(ze)人身(shen)份(fen)證(zheng)復印件(jian)(jian)，可享受免押(ya)金，只須撥打我們電話(hua)預約(yue)，我公司按指定時間送貨上門，并雙方簽訂合同。

　　2.依照(zhao)有關(guan)法律在與(yu)公司(si)簽訂(ding)1年(nian)或以上(shang)的長期供貨協議后(hou)(hou)，可預交相當(dang)于本公司(si)所提(ti)貨物(wu)應收(shou)利潤的一(yi)半的押金，待到商品買出后(hou)(hou)再續(xu)交另一(yi)半錢(qian)。

　　3.本(ben)公(gong)司將保證自長期合作的每(mei)次供貨(huo)，每(mei)件衣服只撮15元利潤，并且每(mei)次發貨(huo)到時，貨(huo)中夾(jia)帶一張(zhang)成本(ben)報(bao)單，報(bao)單具有法律(lv)效(xiao)力(li)。

　　4.零售商每(mei)次向本廠提供有用的市場(chang)住(zhu)處特別是消費者購買傾向等到信息，本公司可酌(zhuo)情減(jian)免發貨(huo)途中產生的間接費用。

　　5.零售(shou)商可將(jiang)自己設計(ji)或者其(qi)它任何方式搞(gao)到的(de)服(fu)裝(zhuang)樣版提供給本公(gong)司。本公(gong)司估算(suan)其(qi)有市(shi)場前景后，會酌(zhuo)情量產，再銷(xiao)(xiao)售(shou)。在銷(xiao)(xiao)售(shou)結束后的(de)利(li)潤(run)結算(suan)中，本公(gong)司將(jiang)會按比服(fu)裝(zhuang)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)利(li)潤(run)的(de)35%給予其(qi)分(fen)成(cheng)。同時，將(jiang)其(qi)商品生產，銷(xiao)(xiao)售(shou)等到環節整理成(cheng)詳細(xi)的(de)會計(ji)分(fen)錄，經予其(qi)參詳。會計(ji)分(fen)錄具法律(lv)效力。

　　四：營銷策略

　　(一(yi))市場機構和營(ying)銷渠道(dao)選擇(ze)

　　早期時，我會利用(yong)大(da)學同學網絡，給予他們一定報酬，讓(rang)其帶著(zhu)本公司的(de)優惠條件，向各零售商(shang)進行點(dian)對點(dian)推(tui)銷，以獲取于那(nei)些(xie)零售商(shang)簽訂長期供貨(huo)協訂。

　　將(jiang)來，我們(men)將(jiang)充分信賴與零售商所建立的關(guan)系，利用其直接與消費者(zhe)接觸的有(you)利條件(jian)所能即時向我們(men)反(fan)饋的有(you)力(li)市(shi)場(chang)信息，并能依此即時制定(ding)有(you)利的營業(ye)員銷(xiao)策略。同時，我們(men)會建立公司專門(men)的營銷(xiao)機構，加以輔佐。

　　(二)營銷隊(dui)伍(wu)和管理

　　早期的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)團隊，將是(shi)由我組建的(de)(de)(de)(de)一(yi)個多(duo)層次(ci)推(tui)銷(xiao)(xiao)體系(xi)。每一(yi)層次(ci)：是(shi)由我直(zhi)接(jie)委(wei)任的(de)(de)(de)(de)同學;二(er)層次(ci)：則是(shi)由我直(zhi)接(jie)委(wei)任的(de)(de)(de)(de)同學它(ta)們自(zi)己委(wei)任的(de)(de)(de)(de)同學組成。三層、四層……以此類推(tui).它(ta)們主要(yao)的(de)(de)(de)(de)任務(wu)是(shi)幫助(zhu)本(ben)公(gong)司(si)拉客房這樣做(zuo)的(de)(de)(de)(de)好處是(shi):可利用(yong)大(da)學同學來自(zi)全國各地(di)特點(dian),并以本(ben)公(gong)司(si)制定(ding)的(de)(de)(de)(de)優(you)惠政(zheng)策為(wei)推(tui)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)內容,雙重優(you)勢,將會為(wei)本(ben)公(gong)司(si)客戶的(de)(de)(de)(de)確立,以及銷(xiao)(xiao)售系(xi)統(tong)的(de)(de)(de)(de)迅(xun)速擴大(da)創造極(ji)為(wei)有利的(de)(de)(de)(de)條件.我們對(dui)推(tui)銷(xiao)(xiao)系(xi)統(tong)的(de)(de)(de)(de)管(guan)理,將采取自(zi)由原則.并且按照他們個人(ren)推(tui)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de),并與其簽訂長期供(gong)貨協議的(de)(de)(de)(de)店來算工資.

　　將來(lai),隨(sui)著自(zi)己(ji)擁有廣(guang)闊的銷售體系,因此(ci),公(gong)司的商(shang)品將會開辟自(zi)己(ji)的一個市場,并且也吸納(na)了(le)許多忠實客戶，此(ci)時，我們會趨(qu)勝追擊(ji)，適時建立起(qi)自(zi)己(ji)的品牌(pai)。

　　(三)客(ke)戶關系建立

　　早期，我們將主要關注與零(ling)售(shou)商關系的(de)建(jian)立，以所與其簽訂的(de)合同協議倡(chang)導，在與其雙(shuang)贏(ying)的(de)基礎(chu)上，建(jian)成一個完整的(de)利益相關整體。

　　將來，我們的目光將主要投身(shen)消(xiao)費(fei)群體，繼(ji)續推行物美價廉的消(xiao)費(fei)者為導向(xiang)，商品(pin)更加符(fu)合口(kou)味(wei)的品(pin)牌戰略，并以次建(jian)立更多的忠實客戶(hu)網絡。

　　六、資金需求及籌措方法

　　早(zao)期，市場建(jian)立，將花費(fei)巨大，而整個活動(dong)的花費(fei)將由家族(zu)產業承擔。

　　將(jiang)來，在建立自己的(de)品牌，會同時實(shi)行(xing)兩種(zhong)方(fang)案。一(yi)是：現(xian)有(you)的(de)銷(xiao)售方(fang)案，仍主(zhu)要(yao)以物美價廉的(de)策(ce)略為(wei)主(zhu);二(er)是：依托(tuo)自己的(de)品牌，開(kai)發另一(yi)條(tiao)銷(xiao)售網絡，采取加盟(meng)的(de)方(fang)式(shi)組建。前者由(you)于實(shi)行(xing)加工(gong)訂貸，所(suo)以資(zi)金主(zhu)要(yao)由(you)零售商(shang)承擔;后者由(you)于實(shi)行(xing)加盟(meng)方(fang)式(shi)，公(gong)司拿(na)一(yi)半，加盟(meng)商(shang)拿(na)一(yi)半。

服裝創業計劃書13

　　一、行業分析

　　1、宏(hong)觀環境分(fen)析

　　國家成功的經濟改(gai)革，靈(ling)活的市場推動政策，使得國內(nei)的服裝(zhuang)市場如火如荼。GDP、國民消(xiao)費(fei)指數(shu)不(bu)斷(duan)攀升，人(ren)們消(xiao)費(fei)意識的不(bu)斷(duan)增強，為服裝(zhuang)行業展示了一個廣闊的發展空間。

　　2、服裝行業(ye)的發(fa)展趨(qu)勢(shi)分析

　　服(fu)裝行(xing)業在(zai)中國(guo)(guo)自古以來就(jiu)是一大行(xing)業，發展(zhan)至今(jin)，隨著(zhu)政策的(de)(de)開放與(yu)經濟(ji)的(de)(de)發展(zhan)，中國(guo)(guo)現已成(cheng)為全世(shi)界的(de)(de)服(fu)裝加工(gong)基地(di)與(yu)品牌發展(zhan)的(de)(de)戰略陣地(di)。中國(guo)(guo)是服(fu)裝消(xiao)費大國(guo)(guo)，也(ye)是出(chu)口大國(guo)(guo)，我國(guo)(guo)的(de)(de)服(fu)裝出(chu)口額占到整(zheng)個紡織產(chan)(chan)品出(chu)口總額的(de)(de)2／3左右(you)，世(shi)界上所有的(de)(de)品牌產(chan)(chan)品60%的(de)(de)生產(chan)(chan)和銷(xiao)售有與(yu)中國(guo)(guo)有關，而(er)中國(guo)(guo)內地(di)市場每年的(de)(de)消(xiao)費額在(zai)1000億(yi)左右(you)，且有不斷(duan)增(zeng)長的(de)(de)需求，市場潛力巨大。這就(jiu)為我們開展(zhan)品牌經營(ying)提(ti)供了廣闊的(de)(de)空間。

　　服裝行(xing)業(ye)(ye)(ye)是一個(ge)生活消費品行(xing)業(ye)(ye)(ye)，同時也(ye)是高利潤行(xing)業(ye)(ye)(ye)。因利益的(de)驅動與市(shi)場的(de)需(xu)要，在整個(ge)業(ye)(ye)(ye)態的(de)設計、加(jia)工、市(shi)場推(tui)廣、直營(ying)、加(jia)盟等不同環(huan)節，已(yi)經發展成相對完善且專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)的(de)群體。近十(shi)年來(lai)，擁有龐(pang)大生產和(he)消費規模的(de)中國服飾市(shi)場，企業(ye)(ye)(ye)的(de)經營(ying)模式和(he)管理水(shui)平有了很(hen)大的(de)提(ti)升，更加(jia)重(zhong)視品牌的(de)經營(ying)。

　　3、市場容量

　　擁有14多億(yi)人(ren)口的中(zhong)國在過去十年(nian)經(jing)濟(ji)增長速度驚人(ren)。據(ju)國家統計局統計，2001年(nian)國內生(sheng)產總(zong)(zong)值達(da)95,933億(yi)元(yuan)人(ren)民幣，比較上年(nian)增長7.3%。國內社會消費(fei)品整體銷(xiao)售(shou)(shou)額為37,595億(yi)元(yuan)人(ren)民幣。有專(zhuan)家估計到2010年(nian)銷(xiao)售(shou)(shou)總(zong)(zong)額將達(da)到10萬(wan) 億(yi)元(yuan)人(ren)民幣。國內服裝銷(xiao)售(shou)(shou)市場(chang)十分龐大，據(ju)中(zhong)華(hua)全(quan)國商業信息中(zhong)心表(biao)示(shi)在2002年(nian)國內服裝銷(xiao)售(shou)(shou)總(zong)(zong)量為5.7億(yi)件(jian)(jian)，大型商場(chang)銷(xiao)售(shou)(shou)總(zong)(zong)量2.34億(yi)件(jian)(jian)。隨著經(jing)濟(ji)高速發展(zhan)和中(zhong)國入(ru)世(shi)等利好因(yin)素，中(zhong)國被視為現今世(shi)上最(zui)具(ju)發展(zhan)潛力的消費(fei)市場(chang)之一。

　　4、機遇

　　1) 中國經濟增長強勁，隨著WTO的推(tui)進(jin)和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌(pai)進(jin)入中國，需(xu)要與有(you)實力的百貨或(huo)品牌(pai)代理公(gong)司合作

　　2) 在許多(duo)消費(fei)品(pin)中，中國是 “世界的(de)工(gong)(gong)廠”， 國內有大量的(de)加工(gong)(gong)基地，為品(pin)牌開(kai)發的(de)深入開(kai)展提(ti)供了條件

　　3) 消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)觀念日益成熟，商家的(de)競(jing)爭最終是品牌的(de)競(jing)爭，品牌運作的(de)時(shi)機(ji)逐漸成熟

　　4) 品牌運(yun)作(zuo)能(neng)加強對資源的控制(zhi)，提高企(qi)業(ye)的競爭力(li)和利潤率

　　5) 國(guo)(guo)外高(gao)檔服裝品牌(pai)如：路(lu)易威登(deng) 、克來斯汀(ting)。迪奧、杰尼(ni)亞、范(fan)思(si)哲、阿(a)瑪尼(ni)、寶姿等(deng)成(cheng)功(gong)登(deng)陸中國(guo)(guo)市場并在中國(guo)(guo)服裝消費市場獲(huo)得巨大成(cheng)功(gong)。這也(ye)證明了中國(guo)(guo)消費者(zhe)對國(guo)(guo)外的(de)(de)品牌(pai)有一定(ding)的(de)(de)認知度和相當大的(de)(de)購(gou)買潛力

　　6) 國(guo)家(jia)與服裝(zhuang)品(pin)牌輸出國(guo)歐盟的新一輪經濟(ji)合作政策的啟(qi)動

　　7) 歐(ou)盟輪值主席(xi)國(guo)(guo)意大利總理貝盧斯科尼10月(yue)30日與歐(ou)盟委(wei)員會主席(xi)普(pu)羅迪一起(qi)同中國(guo)(guo)領導人(ren)舉行會晤(wu)，并(bing)達成經濟合(he)作(zuo)共(gong)識，表示將(jiang)出(chu)臺相(xiang)關政策鼓勵國(guo)(guo)內(nei)中小企(qi)業與中國(guo)(guo)企(qi)業合(he)作(zuo)。從2003年11月(yue)1起(qi)，歐(ou)洲十二國(guo)(guo)旅(lv)游對(dui)中國(guo)(guo)全面開放(fang)。

　　二、合資公司合作背景

　　充分利用雙方的(de)資源優勢，強強聯合，迅速占有市場資源。

　　1、xxx百貨集團優勢

　　1) xxx百貨(huo)的品牌效應

　　2) 百(bai)(bai)貨業運(yun)作的豐富經驗，對百(bai)(bai)貨業發展趨勢的準確把握

　　3) 強(qiang)大(da)的銷售渠道(dao)終端

　　4) 資金方面的支持和保障

　　2、xxx公司優勢

　　1) 企業(ye)(ye)核心產業(ye)(ye)珠寶業(ye)(ye)遍布在全國各地大(da)型百貨店的(de)龐(pang)大(da)網絡，可(ke)以(yi)共享的(de)客(ke)情資源

　　2) 雄厚的'資金后盾

　　3) 豐富的行(xing)業管理經(jing)驗

　　4) 靈活(huo)的管(guan)理機制

　　三、戰略目標

　　（一）營銷目標

　　1、 在(zai)2004年獲得總銷售(shou)收入1000萬元。

　　2、三年(nian)內(nei)，經(jing)過市(shi)場的(de)推廣(guang)，品牌在(zai)國內(nei)得到迅速發展(zhan)擴張(zhang)。全國各大商場起碼有(you)100家品牌形象店(dian)，其中加盟式地鋪式專賣店(dian)30家；

　　3、建立(li)科學管理體系(xi)及銷售系(xi)統營運平臺；

　　4、建立分工明確能協同(tong)作戰的營(ying)銷團隊。

　　（二）財務目標

　　1、在二年(nian)內獲得20%的稅后(hou)年(nian)投(tou)資報酬率；

　　2、在2006年凈(jing)利潤達到 1000 萬元；

　　(三)公司定位和品牌運作的方式

　　1、公司定位

　　合(he)資(zi)公司(si)將(jiang)是一家(jia)專門經營(ying)國內外(wai)知名品(pin)牌的專業運營(ying)公司(si)。經營(ying)品(pin)類(lei)包(bao)括服裝、服飾(shi)、鞋、箱(xiang)包(bao)、化妝(zhuang)品(pin)、家(jia)居用品(pin)等。

　　2、市場定位

　　公司采用貿易，零售，批發等多(duo)種(zhong)經營模(mo)式(shi)，最終(zhong)形成(cheng)多(duo)品牌，多(duo)品類(lei)，多(duo)渠道的市場(chang)銷售網絡。

　　合資(zi)公(gong)司的產品(pin)將以公(gong)司直接或通(tong)過二級分銷或加盟(meng)商在(zai)國(guo)內各(ge)大百(bai)貨公(gong)司、商業街(jie)等(deng)賣場設立專(zhuan)柜、專(zhuan)廳或獨立專(zhuan)門店(dian)出售

　　根據產(chan)品(pin)類別(bie)不同(tong)(tong)而有不同(tong)(tong)的定位，合資公司(si)所經營的產(chan)品(pin)均注重(zhong)品(pin)質，強調(diao)品(pin)味，價(jia)格相在同(tong)(tong)類產(chan)品(pin)中較高(gao)

　　3、品(pin)牌運作方式

　　1) 做品牌的經銷商

　　引進(jin)國外品(pin)牌, 由合(he)資負(fu)責市場運作, 產品(pin)按(an)照貿(mao)易價格從(cong)品(pin)牌公司進(jin)口

　　2) 做品牌的代理

　　引進國外品牌(pai), 全面負責產品的(de)(de)設(she)計,采購,加工(gong),市場(chang)和(he)銷售的(de)(de)工(gong)作, 向品牌(pai)公(gong)司(si)支(zhi)付一(yi)定比例的(de)(de)品牌(pai)使用費，可以考慮與設(she)計公(gong)司(si)和(he)加工(gong)公(gong)司(si)合作。取得品牌(pai)在中國的(de)(de)使用權, 需要有(you)(you)強有(you)(you)力的(de)(de)采購渠(qu)道和(he)市場(chang)推廣(guang)。

　　3) 共(gong)有國(guo)外(wai)品(pin)牌(pai)

　　與國外服裝(zhuang)設計(ji)室（或品牌(pai)公(gong)司）合作，成立利益共(gong)同體(ti)，由(you)國外設計(ji)室負責服裝(zhuang)風格與產品設計(ji)，合資公(gong)司則以(yi)網絡資源及(ji)銷售開(kai)拓(tuo)管理成為對品牌(pai)共(gong)有(you)的(de)基礎。

　　4) 自有品牌

　　注冊合資公司自有品牌, 自行(xing)負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規模效(xiao)益(yi)。

　　四、銷售渠道策略

　　總體運作策略：

　　1、以自營店(dian)作前(qian)期(qi)品(pin)牌(pai)網(wang)絡發展開拓，再以二級分銷及加盟店(dian)擴(kuo)大市場(chang)占有(you)率(lv)；

　　2、初期以(yi)(yi)王(wang)府(fu)井百貨零售網絡為(wei)平臺，再以(yi)(yi)此模式(shi)在國內各大(da)城市(shi)、各大(da)有影響力的百貨店形式(shi)網絡連(lian)結；

　　二級代理商

　　對城(cheng)市(shi)消費力相(xiang)對較低，公司客情資源(yuan)欠缺城(cheng)市(shi)，主要(yao)采用(yong)二級分銷方式，可充分借助代理商網(wang)絡資源(yuan)快速滲(shen)入市(shi)場；

　　特許加盟

　　充(chong)分(fen)利用(yong)加盟(meng)者的資(zi)(zi)金，輔(fu)助(zhu)以品(pin)牌(pai)(pai)資(zi)(zi)源與管(guan)理。利用(yong)加盟(meng)者的資(zi)(zi)金來拓(tuo)展自己的品(pin)牌(pai)(pai)市場(chang)，有利于(yu)企業的資(zi)(zi)金周轉。這(zhe)是(shi)一(yi)快(kuai)(kuai)速(su)擴張(zhang)品(pin)牌(pai)(pai)的最佳方(fang)法，可以盡(jin)快(kuai)(kuai)進行品(pin)牌(pai)(pai)點的建設(she)。

　　網絡搶占策略：

　　1．第一年(nian)以拓(tuo)展(zhan)王(wang)府(fu)井百貨(huo)自有網點(dian)為主(zhu)。條件(jian)許可，考慮在上海的(de)(de)華聯、武漢(han)的(de)(de)武百、廣州的(de)(de)廣百、天津(jin)的(de)(de)依勢丹、深圳(zhen)的(de)(de)西武、地(di)王(wang)大廈(sha)等(deng)開設戰策性網點(dian)；

　　2．以一(yi)級城(cheng)市(shi)開設自(zi)營(ying)地鋪(pu)專賣店為主(zhu)，二級城(cheng)市(shi)以代理、加盟店為主(zhu)；

　　3．市場(chang)以華(hua)(hua)南(nan)、華(hua)(hua)東(dong)、華(hua)(hua)中(zhong)為(wei)主，東(dong)三省暫不開發（王府井百貨網絡(luo)點(dian)除外(wai)）；

　　4．重點營銷區域：

　　a．一級市(shi)(shi)場所屬省(sheng)份或城市(shi)(shi)：上(shang)海、江(jiang)蘇(su)、浙(zhe)江(jiang)、福州、北(bei)京(jing)、廣州、武漢、重(zhong)慶、成(cheng)都、大(da)連、深圳；

　　b．二級(ji)市(shi)場所(suo)屬省份或城市(shi)：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安(an)徽、云(yun)南、四(si)川；

　　C．三級市場所(suo)屬省份或(huo)城市：陜西(xi)、甘肅、寧夏、河南(nan)、河北、貴(gui)州(zhou)。

　　拓展目標：

　　1．山東、河(he)南、湖北、西北、江蘇、貴陽先(xian)以(yi)二級(ji)分(fen)銷代理模式推進(jin)；

　　2． 公司自營店拓展以北(bei)京(jing)、昆明、浙江、福州、北(bei)京(jing)、重慶、成(cheng)都、大連、

　　深圳為主。

　　五、公司發展1-3年發展規劃

　　1、 一年內，成(cheng)功代理一至二個國外(wai)服裝品牌，依托(tuo)王府井百貨網絡平臺，設(she)立10個專柜；

　　2、 三(san)年內，能成功(gong)代(dai)理三(san)至四個國外服裝品牌，網絡開拓包括王府井百貨在內的專柜、專廳100個；

　　3、 與(yu)國外(wai)服裝設計室（或(huo)品(pin)牌(pai)公(gong)司）合(he)作，成立(li)(li)利益共同體(ti)，由國外(wai)設計室負責服裝風格與(yu)產品(pin)設計，項目公(gong)司負責國內銷售網絡的建立(li)(li)與(yu)管理；

　　4、 多種品(pin)牌經(jing)營同時展開，網絡(luo)擴(kuo)張(zhang)到除了王(wang)府井百(bai)(bai)貨之外的(de)國內各省(sheng)較有(you)影響的(de)百(bai)(bai)貨。

　　5、 品牌(pai)的經營開始拓(tuo)展二(er)級(ji)代理及特許加盟商；

　　6、 在設計(ji)，生產，銷售和市(shi)場推廣等方面(mian)籌備創建自有品(pin)牌。

　　六、項目公司的組織架構

　　1、基本組織架構(gou)

　　2、各崗位或(huo)部門的基本職(zhi)責

　　經理：

　　對(dui)董事(shi)會(hui)負(fu)(fu)責，全(quan)面負(fu)(fu)責合資公司品牌的運作與(yu)日常(chang)事(shi)務(wu)的管理，制定企業(ye)中長期的戰略，確認與(yu)落(luo)實中短(duan)期目標和計(ji)劃。

　　副總經理：

　　對公司董事會(hui)、總經理負責，分管相(xiang)關(guan)職能部(bu)門

　　品牌引進部

　　1） 品牌市場調研，信(xin)息收(shou)集和分析

　　2） 制定(ding)選擇(ze)品牌的標準,篩選品牌

　　3） 實地(di)考(kao)察品牌的(de)市場情況(kuang), 拜訪相應的(de)公司

　　4） 確定合作方式和條件

　　5） 展開談判，簽訂(ding)合同，為啟動品牌(pai)運營做準備

　　市場部：

　　1） 廣告和媒體

　　2） 公司品牌宣傳(chuan)策劃，推(tui)廣方案(an)的制(zhi)訂

　　3） VI設計(ji)、品牌形象店效果(guo)圖的(de)制(zhi)作

　　4） 市(shi)場活動用品(pin)(pin)，POP，贈(zeng)品(pin)(pin)等

　　5） 培訓

　　6） 市(shi)場(chang)信息收集和分(fen)析

　　零售部：

　　1） 市場的網(wang)絡開拓

　　2） 掌握銷售(shou)狀況

　　3） 補貨和調貨

　　4） 拜訪客戶

　　5） 回收貨款

　　6） 查訪柜臺

　　7） 導購管理

　　8） 銷(xiao)售數據分析

　　物流及信息部：

　　1） 到貨管理

　　2） 發貨管理

　　3） 保管管理

　　4） 運送管理

　　5） 盤點管理

　　6） 信息系統的建立和運用

　　財務部：

　　1） 融資，投資和資產管(guan)理

　　2） 日常管(guan)理：財務預算，現金，存貨(huo)，應(ying)收賬款管(guan)理，費(fei)用支出管(guan)理等

　　3） 制作資產負責表(biao)、損益表(biao)和資金變動表(biao)

　　人力資源部：

　　1） 日常管理

　　2） 招聘(pin)和解(jie)聘(pin)，升降職，調動崗位(wei)

　　3） 培訓管理

　　4） 目標管理方案(an)的制(zhi)定

　　5） 結(jie)合(he)目標管(guan)理，建立績效(xiao)評估考核體系(xi)、激(ji)勵(li)機制

　　建立及完善以上管理(li)程序是開展業務和實現合(he)資公司整體(ti)目標(biao)的基礎。

　　3、預算管理體系

　　建立(li)預算體(ti)系(xi)，以便于公司(si)根據市場情(qing)況的變(bian)化，及時做(zuo)出調整，保證公司(si)預算的實現。

　　A.財務預算制度

　　B.銷(xiao)售預算(suan)制度(du)

　　4、推行目(mu)標管理

　　A.使公(gong)司全體(ti)員工理(li)解公(gong)司的總體(ti)目標

　　B.更好地明(ming)確每人的職責和細化目標，提(ti)高工作效率(lv)

　　C.幫助員(yuan)工(gong)學習達(da)成目標的(de)方(fang)法和步驟

　　D.為人事(shi)考(kao)核(he)和評估提供依(yi)據(ju)

　　七、財務計劃

　　開發，投資與回報，資金(jin)使用(yong)計劃(hua)及盈(ying)虧(kui)平(ping)衡預(yu)計

　　1、啟(qi)動資金的分配(pei)比例

　　起(qi)始資金500萬元人民幣，后續視發展情況而追加

　　1) 50%用(yong)(yong)于(yu)(yu):用(yong)(yong)于(yu)(yu)初期(qi)引進國外(wai)品牌(pai)

　　2) 20%用(yong)于:開辦10家50平(ping)方米(mi)的王府井(jing)集團(tuan)直屬的百貨專柜

　　3) 20%用(yong)于:人力資源

　　4) 10%用于：公(gong)司辦(ban)公(gong)初期費用

　　2、開辦費

　　公(gong)司注(zhu)冊費（按(an)照500萬元(yuan)） 50，000

　　辦(ban)公(gong)場所租金(jin)（1年） 200，000

　　辦公設備及(ji)用品（電(dian)腦，傳(chuan)真機，復印(yin)機，桌椅等） 200，000

　　其他費用 10，000

　　合計 460，000

　　3、品(pin)牌經營的前6個月(yue)資金(jin)投(tou)入(ru)

　　按照進(jin)(jin)口貿易形式(shi)引進(jin)(jin)國(guo)際知名品牌(pai)，首次同(tong)時(shi)進(jin)(jin)入10家門店計算(suan)，假設貨品資金(jin)在六個月后(hou)可滾(gun)動使(shi)用，（每次訂貨要(yao)提(ti)前6個月）

　　商場(chang)每月(yue)按(an)時回款。

　　貨品（首次鋪(pu)貨） 3，000，000

　　柜(ju)臺裝修 100，000×10 ＝ 1，000，000

　　管(guan)理(li)人(ren)員工資 5，000×10人(ren)×6月 ＝ 300，000

　　差旅及日常交通(tong)費 200，000

　　合(he)計 4，500，000

　　4、損(sun)益及盈虧平衡預(yu)計

　　方案A、以下預算(suan)按照3年只經營一個品牌，開10家自營的零售店(dian)計算(suan)：

　　品(pin)(pin)牌運營的初期(qi)需要投入鋪底貨品(pin)(pin)，裝修費，辦公設備等，同時(shi)也是品(pin)(pin)牌的介紹期(qi)，預(yu)計(ji)前第一年的10個店的銷(xiao)售目(mu)標1000萬元，達到盈虧平衡。以下預(yu)計(ji)是的損益表(biao)：

　　損益表（預計）

　　截(jie)至品牌運營第(di)1年年末 人民幣元

　　產品(pin)銷(xiao)(xiao)售收入(應(ying)銷(xiao)(xiao)售原價的零售額) 10,000,000

　　減；銷售活動讓利 500,000

　　產品銷售凈額 9,500,000

　　減：百貨店(dian)扣(kou)率（產品銷(xiao)售(shou)凈(jing)額的28%） 2,660,000

　　減：產品進(jin)貨成本（應銷原價零(ling)售額的30%） 3,000,000

　　產(chan)品銷售毛利 3,840,000

　　減：庫存(cun)折價成(cheng)本（應銷(xiao)原價零售額的5%） 500,000

　　減(jian)：銷售(shou)費用: 導購(gou)工(gong)資 360,000

　　交通及差旅費 500,000

　　裝(zhuang)修折(zhe)舊費 500,000

　　管理(li)費用：管理(li)人員工資(zi) 600,000

　　辦公(gong)(gong)設備折舊(jiu)及辦公(gong)(gong)用品費 200,000

　　市場推廣(guang)費用 1,180,000

　　利潤 0

　　損益表（預計）

　　截至品牌運營第2年(nian)年(nian)末 人民(min)幣元

　　產品銷(xiao)售(shou)收入(應銷(xiao)售(shou)原(yuan)價的零售(shou)額) 15,000,000

　　減；銷售(shou)活動讓利 750,000

　　產(chan)品銷售凈額(e) 14,250,000

　　減：百貨店扣率（產(chan)品銷售凈額的28%） 3,990,000

　　減：產品進貨成本(ben)（應銷原價(jia)零售(shou)額(e)的30%） 4,500,000

　　產品銷售毛(mao)利 5,760,000

　　減：庫存折價(jia)成本(ben)（應銷(xiao)原(yuan)價(jia)零售額(e)的5%） 500,000

　　減：銷售費(fei)用(yong): 導購(gou)工資 360,000

　　交通及差(cha)旅費(fei) 500,000

　　裝修折舊及更新費(fei) 500,000

　　管理(li)費用(yong)：管理(li)人員工資 600,000

　　辦公設備折舊(jiu)及辦公用品(pin)費(fei) 200,000

　　市(shi)場推(tui)廣(guang)費用 1,500,000

　　利潤 1,600,000

　　損益表（預計）

　　截至品牌(pai)運營(ying)第3年年末 人民幣元

　　產品銷售(shou)(shou)收入(應銷售(shou)(shou)原(yuan)價的零售(shou)(shou)額) 20,000,000

　　減；銷售活動(dong)讓利(li) 1,000,000

　　產品銷售凈額 19,000,000

　　減：百貨店扣率(lv)（產品(pin)銷售(shou)凈額的(de)28%） 5,320,000

　　減：產品(pin)進貨成本（應銷原價零售額的30%） 6,000,000

　　產品銷售(shou)毛(mao)利 7,680,000

　　減：庫存折價成本（應銷(xiao)原(yuan)價零售(shou)額(e)的5%） 500,000

　　減：銷售費用: 導購工(gong)資 400,000

　　交通及(ji)差旅費 500,000

　　裝修(xiu)折舊及更新費 500,000

　　管理費用(yong)：管理人(ren)員工資 800,000

　　辦公設備折舊(jiu)及辦公用(yong)品費 200,000

　　市場推廣費用(yong) 1,500,000

　　利潤 3,280,000

　　匯(hui)總預測損(sun)益表 （單位：萬元(yuan)人民幣）

　　年(nian)度 2004年(nian) 2005年(nian) 2006年(nian)

　　銷售收入 1000 1500 2000

　　營(ying)業利(li)潤 0 160 328

　　方(fang)案(an)B、快速發(fa)展方(fang)案(an)，此方(fang)案(an)需要追加投資約1000萬元

　　以下預算按照：

　　第(di)一年經營一個品(pin)牌，開(kai)10家自營的零售(shou)店計(ji)算

　　第(di)二年(nian)經營兩個品牌，共有2 0家(jia)自營的(de)零售店，10家(jia)經銷店計算

　　第三年經營四個品牌，共有5 0家自營的零售(shou)店(dian)，50家經銷店(dian)計算(suan)

　　匯總預測(ce)損益(yi)表(biao) （單位：萬元(yuan)人(ren)民(min)幣）

　　年度(du) 2004年 2005年 2006年

　　銷售收(shou)入 1000 2500 5000

　　營(ying)業利潤(run) 0 400 1000

服裝創業計劃書14

　　前言：

　　是擇業還是創(chuang)業？擺在(zai)我(wo)們面(mian)前的(de)(de)(de)，是殘酷(ku)的(de)(de)(de)選(xuan)擇。所以說我(wo)們是被(bei)(bei)逼到創(chuang)業的(de)(de)(de)風口浪尖的(de)(de)(de)，但這也并(bing)不(bu)代(dai)表我(wo)們就因此始終是被(bei)(bei)動(dong)的(de)(de)(de)，并(bing)因被(bei)(bei)動(dong)而(er)始終感到悲觀。我(wo)們應該充分(fen)想念(nian)自(zi)己，并(bing)發揮個(ge)人(ren)能力，努力將被(bei)(bei)動(dong)轉(zhuan)變為(wei)主動(dong)，這才是我(wo)們的(de)(de)(de)最終出路。然而(er)何(he)謂大(da)學生自(zi)主創(chuang)業？查看了(le)諸多解釋，在(zai)我(wo)看來，大(da)學生自(zi)主創(chuang)業就是改變就業觀念(nian)，利用自(zi)己的(de)(de)(de)知識、才能和技(ji)術以自(zi)籌資(zi)金、技(ji)術入股、尋求合(he)作等方式創(chuang)立新的(de)(de)(de)就業崗位，即畢業生不(bu)做(zuo)現有就業崗位的(de)(de)(de)競爭者，而(er)是為(wei)自(zi)己、為(wei)社會(hui)更多的(de)(de)(de)人(ren)創(chuang)造(zao)就業機會(hui)。

　　在絕大(da)(da)多數人的(de)(de)(de)(de)觀念中，從小學到大(da)(da)學畢業(ye)(ye)最關鍵的(de)(de)(de)(de)問題(ti)是(shi)找到一個(ge)工資高、地位(wei)穩(wen)定的(de)(de)(de)(de)職業(ye)(ye)。然而(er)這(zhe)個(ge)社會(hui)現有的(de)(de)(de)(de)崗(gang)位(wei)是(shi)有限(xian)的(de)(de)(de)(de)，中國教育(yu)部認為我國適齡人口(kou)入(ru)學率到20xx年要接近15％，（現為8。6％）。因此(ci)有關人士(shi)預計：21世紀(ji)的(de)(de)(de)(de)失業(ye)(ye)大(da)(da)軍將(jiang)主要是(shi)大(da)(da)學畢業(ye)(ye)生(sheng)。如(ru)果(guo)他們無所事事地等待就業(ye)(ye)機會(hui)的(de)(de)(de)(de)到來，將(jiang)是(shi)智力資源(yuan)難以估計的(de)(de)(de)(de)損失。因此(ci)，大(da)(da)學生(sheng)與(yu)社會(hui)力量合作(zuo)，與(yu)家庭合作(zuo)，與(yu)同學合作(zuo)創造屬于自己(ji)的(de)(de)(de)(de)產業(ye)(ye)或社會(hui)新的(de)(de)(de)(de)產業(ye)(ye)，不僅是(shi)一種可能，而(er)且也是(shi)一種必需(xu)。

　　一、項目介紹

　　家住常(chang)熟，常(chang)熟更(geng)是個服裝行業之(zhi)鄉，這對我來說，可(ke)以說是地利人和。那(nei)天(tian)時呢(ni)？

　　新的時代給行(xing)業(ye)社會(hui)責任(ren)工作帶(dai)來新的要求。20xx年，中國紡(fang)(fang)織(zhi)(zhi)工業(ye)聯合會(hui)著眼(yan)全球經(jing)濟(ji)環境(jing)、立足行(xing)業(ye)發展形勢，在(zai)以往社會(hui)責任(ren)工作的基礎上(shang)，給中國紡(fang)(fang)織(zhi)(zhi)服裝行(xing)業(ye)的社會(hui)責任(ren)體系建設提出(chu)了(le)新的命題——打造負責任(ren)品牌，促進可(ke)持續消費。

　　據了解，該項目于20xx年3月正式(shi)啟(qi)動(dong)，分(fen)為發(fa)出行(xing)業(ye)(ye)倡議(yi)、服裝企(qi)業(ye)(ye)發(fa)布社(she)會(hui)責(ze)(ze)任報告(gao)、報告(gao)評價(jia)反饋企(qi)業(ye)(ye)管(guan)理提(ti)升(sheng)三個階段，歷時半年。通過聯(lian)合發(fa)布《中國服裝行(xing)業(ye)(ye)社(she)會(hui)責(ze)(ze)任集(ji)體(ti)行(xing)動(dong)宣言》，以及集(ji)體(ti)參與(yu)“以報告(gao)促管(guan)理”的(de)責(ze)(ze)任提(ti)升(sheng)過程(cheng)，點(dian)面結合，自上而下地推動(dong)行(xing)業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)在(zai)社(she)會(hui)責(ze)(ze)任領域的(de)協(xie)調行(xing)動(dong)以及在(zai)履責(ze)(ze)績效方面的(de)良性競爭，強(qiang)化和挖掘服裝企(qi)業(ye)(ye)的(de)社(she)會(hui)責(ze)(ze)任管(guan)理能力和可持續發(fa)展潛(qian)力。

　　綜上所(suo)述，對于我來(lai)說，今(jin)天紡織服裝行業的創(chuang)業占(zhan)據了天時(shi)地利人和(he)。

　　（一）、公司經營宗旨及目標

　　宗旨：公(gong)司始終堅持利益共享(xiang)原則，絕不公(gong)以(yi)個(ge)(ge)人(ren)私利為導向，而(er)作(zuo)出有悖各商業聯系間各個(ge)(ge)實體的(de)行為。

　　目標：將(jiang)(jiang)依托地區服裝產(chan)業(ye)的(de)優勢前(qian)提(ti)，發(fa)揮(hui)個人和集體的(de)聰明才(cai)智，努(nu)力(li)(li)將(jiang)(jiang)服裝產(chan)業(ye)做大做強，最終將(jiang)(jiang)其打造成(cheng)一個富有實(shi)力(li)(li)的(de)企業(ye)。

　　（二）、 業務范圍

　　主要(yao)的經營服裝(zhuang)為主，但(dan)隨著公司(si)的擴大(da)，公司(si)逐漸涉入與服裝(zhuang)有關的各(ge)個行業，如：布(bu)料(liao)(liao)生產，布(bu)料(liao)(liao)染(ran)整加工(gong)(gong)，服裝(zhuang)加工(gong)(gong)，產品銷售，金融投資。

　　早期，針對(dui)零(ling)售(shou)商的加工訂(ding)貨。

　　中(zhong)早期，在加(jia)工(gong)訂貨的同時，開(kai)始自產自銷。

　　中期，擁有(you)自己(ji)的(de)銷(xiao)售渠道，開始建立自己(ji)的(de)品牌特色。

　　中后期，擁有自(zi)己(ji)的“后背(bei)軍團”，進入布料加工，紡織行業，以及染整加工。

　　后期(qi)，形成服(fu)裝(zhuang)一條(tiao)龍布(bu)局，輻(fu)射服(fu)裝(zhuang)行業的方(fang)方(fang)面(mian)(mian)面(mian)(mian)。

　　（三）、公司管理

　　1、管理思想

　　優良(liang)科學管(guan)理(li)的(de)前提(ti)是確定(ding)和貫徹正(zheng)確先進(jin)的(de)管(guan)理(li)思想。我們將持集體(ti)利(li)益共享的(de)原則，重視企業(ye)各個(ge)部門人(ren)員的(de)個(ge)人(ren)利(li)益，并(bing)給予每個(ge)人(ren)自由發(fa)揮(hui)的(de)機制，以此激勵每個(ge)人(ren)充分發(fa)揮(hui)個(ge)人(ren)能力，為(wei)企業(ye)謀劃更好的(de)未來(lai)。

　　2、管理隊伍

　　公(gong)司(si)(si)的發揮戰(zhan)略，人(ren)才(cai)戰(zhan)略是其中非常重要的一點(dian)。因(yin)此吸(xi)納(na)(na)各方人(ren)才(cai)，將是公(gong)司(si)(si)的戰(zhan)略要點(dian)。我們將利用各方關系(xi)，竭力吸(xi)納(na)(na)各方人(ren)才(cai)，以此構建一支充滿省略，才(cai)能(neng)出眾(zhong)的管理(li)隊伍。

　　3、管理決策

　　早期，管(guan)理決策將(jiang)由我們創業小組人員(yuan)和(he)家(jia)族(zu)(zu)待業本(ben)身具有服裝相關能(neng)力(li)的人員(yuan)組成，并(bing)明確劃分各自任務(wu)。我們創業小組人員(yuan)將(jiang)主(zhu)要負責(ze)市場開(kai)發，以及對公司目標的規(gui)劃的決策；而原有家(jia)族(zu)(zu)行(xing)業人員(yuan)則(ze)負責(ze)廠務(wu)生產(chan)的日常管(guan)理事務(wu)。

　　將(jiang)來，隨著公(gong)司的(de)做大做強，公(gong)司的(de)管(guan)理(li)決(jue)(jue)(jue)策(ce)(ce)將(jiang)由管(guan)理(li)部門決(jue)(jue)(jue)策(ce)(ce)，并細(xi)分許(xu)多市場直接機構貫徹和執行(xing)決(jue)(jue)(jue)策(ce)(ce)。同(tong)時(shi)建(jian)立自己(ji)公(gong)司的(de)實體店和網店。

　　二、市場及競爭分析

　　（一）、市場介紹

　　服裝行業特點所蘊含的創業優勢：

　　1、服裝市場潛力巨大

　　作為(wei)擁(yong)有(you)13 億人口(kou)的(de)(de)(de)(de)(de)世界上最大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)消費(fei)市(shi)場(chang)(chang)，各類(lei)服(fu)(fu)裝(zhuang)類(lei)型和品牌都可以(yi)找到(dao)(dao)相應的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)群(qun)體。以(yi)西方市(shi)場(chang)(chang)細分理論(lun)為(wei)依(yi)據(ju)，目前我國內銷服(fu)(fu)裝(zhuang)品牌還(huan)遠(yuan)遠(yuan)不能滿足(zu)消費(fei)者需(xu)求，因(yin)此(ci)發現并滿足(zu)客(ke)戶需(xu)求，就有(you)很好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)創業的(de)(de)(de)(de)(de)機會和市(shi)場(chang)(chang)。在我看來，由于中國經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)高速(su)發展(zhan)，人們(men)生活水平不斷提高，同(tong)時(shi)，也(ye)在接受新思潮的(de)(de)(de)(de)(de)影響而致。但(dan)由于愛經濟(ji)水平的(de)(de)(de)(de)(de)約束，以(yi)及(ji)中國傳統(tong)節儉(jian)思想的(de)(de)(de)(de)(de)制約，人們(men)大(da)(da)多(duo)(duo)青睞的(de)(de)(de)(de)(de)往往是那(nei)些(xie)物美價廉的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)尚服(fu)(fu)飾。之所以(yi)，進幾年(nian)來在網上淘衣服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)很多(duo)(duo)，但(dan)在網上買的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)有(you)許多(duo)(duo)缺陷：一是，質量得不到(dao)(dao)保障，二(er)是：價格還(huan)是有(you)點(dian)偏(pian)高。同(tong)時(shi)，不得不重點(dian)提出的(de)(de)(de)(de)(de)是大(da)(da)學生那(nei)塊，因(yin)為(wei)其對(dui)(dui)時(shi)尚服(fu)(fu)飾的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求最為(wei)強(qiang)烈(lie)，特(te)別(bie)是對(dui)(dui)物美價廉的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求強(qiang)烈(lie)。這樣也(ye)就促(cu)使了許多(duo)(duo)時(shi)尚服(fu)(fu)裝(zhuang)店如雨后春筍般(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)興(xing)起，它們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)源市(shi)場(chang)(chang)將是一個特(te)別(bie)巨大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)。

　　2、服裝產業鏈條長且完整

　　服(fu)裝(zhuang)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈上(shang)有原輔材料供應商、服(fu)裝(zhuang)品牌、總代理(li)批發、零售(shou)商，一直到(dao)消費者(zhe)。產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈又(you)輻射出(chu)服(fu)裝(zhuang)加(jia)工(gong)企業(ye)(ye)(ye)和服(fu)裝(zhuang)外貿企業(ye)(ye)(ye)，上(shang)述均為主產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)。此外，還有跟(gen)服(fu)裝(zhuang)相關的媒體產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)，高(gao)校教育(yu)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)，技(ji)術服(fu)務行業(ye)(ye)(ye)以及(ji)文化(hua)研究機構等等，幾乎涵蓋(gai)社會分工(gong)的各個(ge)行業(ye)(ye)(ye)和專業(ye)(ye)(ye)不難看出(chu)，雖(sui)然服(fu)裝(zhuang)不是(shi)科技(ji)型很強的產(chan)(chan)品，但從原材料到(dao)消費者(zhe)手中卻經歷(li)了諸多環節，這條產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈長(chang)且(qie)完整，市場(chang)潛(qian)力巨大，這些特點都為創業(ye)(ye)(ye)提供了良好的`“溫床(chuang)”。

　　3、服裝本身具有特殊性

　　一(yi)(yi)是服裝(zhuang)時效性強，需(xu)求種類多。由于服裝(zhuang)產(chan)品(pin)流行周期短，主要(yao)表現在(zai)時裝(zhuang)季(ji)節性的(de)更迭，每(mei)一(yi)(yi)季(ji)、每(mei)一(yi)(yi)階段都需(xu)要(yao)新的(de)產(chan)品(pin)去補充(chong)市(shi)場，不斷(duan)地(di)為消費者提供新的(de)產(chan)品(pin)和服務(wu)，市(shi)場需(xu)求隨之增加。這種快(kuai)速變化，給(gei)行業帶來無限的(de)機(ji)會。

　　二是價格層次性(xing)針對(dui)性(xing)強。服裝產品(pin)的定(ding)價受市場需求影響(xiang)具有高(gao)度彈性(xing)，不論(lun)高(gao)端(duan)或低端(duan)市場，只(zhi)要品(pin)牌定(ding)位準確，都能吸(xi)引不同(tong)消費者關注購買。當前，消費者對(dui)價格的接受程度也日(ri)益擴(kuo)大，企業(ye)所能獲得利(li)潤可觀。

　　三是質量(liang)要求多樣，每個(ge)人(ren)需(xu)求和評(ping)價不同(tong)。不同(tong)人(ren)群、不同(tong)時間(jian)、不同(tong)層面(mian)的需(xu)求提供了(le)服裝行(xing)業廣闊的市(shi)場(chang)空間(jian)，同(tong)時也提供了(le)巨(ju)大(da)的創(chuang)業機會。即使開個(ge)小服裝店(dian)、小飾品店(dian)，只要能滿足客戶需(xu)求，就會有市(shi)場(chang)。如果能做出優質品牌，更是前途無量(liang)。

　　（二）市場機會及環境

　　說明：一個新興企業(ye)，一開(kai)始就想(xiang)走名牌路線，是(shi)不(bu)可成功(gong)的，甚至有可以(yi)招致自己，創(chuang)業(ye)之路的失(shi)敗。我們應該量(liang)力而行，采(cai)取循(xun)序漸進的方(fang)法，一步一步穩托穩妥打(da)公(gong)司初期(qi)：我們規劃(hua)著先打(da)開(kai)零售商將產品市場信息打(da)開(kai)，并吸納(na)許多忠實(shi)客戶(hu)，為公(gong)司傳(chuan)播影響。

　　由于家里從(cong)(cong)事的(de)就是服裝(zhuang)加(jia)工，因此，對于服裝(zhuang)行業還是具有一(yi)定了(le)解(jie)。而且從(cong)(cong)各方面了(le)解(jie)，我發覺(jue)許多(duo)時(shi)(shi)裝(zhuang)店衣服質量(liang)是很差，但價格仍然很貴(gui)。在仔細詢問才(cai)發現：原來它們的(de)服裝(zhuang)是從(cong)(cong)批發商那里進(jin)來的(de)，進(jin)價較高。因此，假如說(shuo)我們能夠直接繞過中間商，而向零售商供貨(huo)(huo)，并以(yi)每件(jian)只賺固定利潤的(de)低價供貨(huo)(huo)，同時(shi)(shi)保證質量(liang)，其(qi)市場(chang)前景(jing)將(jiang)是十分廣闊的(de)。零售商的(de)廣布性，也將(jiang)為公司品牌創造提(ti)供有利條(tiao)件(jian)。

　　名(ming)牌服飾的(de)市場(chang)影(ying)響力和質量保(bao)證(zheng)，固然較(jiao)強，但(dan)由(you)于每(mei)年廣告(gao)費活動費等投入(ru)巨大(da)，其產品(pin)價(jia)格(ge)也就不可(ke)能會太低，憑借著(zhu)物美價(jia)謙(qian)的(de)優勢，我敢說(shuo)市場(chang)前景將是廣闊的(de)。

　　（三）市場競爭分析

　　由(you)于彩物美價(jia)廉的低價(jia)策(ce)略，其競(jing)爭力可想(xiang)可知。不過(guo)仍(reng)(reng)會(hui)(hui)有潛(qian)在(zai)的競(jing)爭，許多企(qi)業(ye)在(zai)看(kan)到我們采取這樣策(ce)略所收到良好效(xiao)果后(hou)，仍(reng)(reng)會(hui)(hui)紛紛效(xiao)法，同(tong)時，許多品牌廠(chang)商，也會(hui)(hui)采取代價(jia)策(ce)略來爭奪市場。但由(you)于本公司依(yi)靠互利(li)共贏(ying)所構建(jian)的擴大銷售(shou)體系，同(tong)時，在(zai)消費者心(xin)中建(jian)立的物美聯社價(jia)廉的形象(xiang)，將會(hui)(hui)為我們贏(ying)得有利(li)條(tiao)件。

　　（四）群體目標

　　國內(nei)成年(nian)服裝年(nian)齡段分類基本為：18—30歲(sui)(sui)，30—45歲(sui)(sui)，45—65歲(sui)(sui)，65歲(sui)(sui)以(yi)上(shang)。

　　1、18—30歲：該年齡(ling)段的(de)消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)是服(fu)(fu)裝(zhuang)消(xiao)費(fei)(fei)的(de)最(zui)主要(yao)的(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)，是消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)中服(fu)(fu)裝(zhuang)購買(mai)頻率最(zui)多，總(zong)體(ti)購買(mai)金(jin)額較多的(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)，其(qi)中女性(xing)消(xiao)費(fei)(fei)的(de)頻率高于男(nan)性(xing)。該群(qun)(qun)(qun)體(ti)具(ju)有一(yi)定的(de)經濟基(ji)礎，很強的(de)購買(mai)欲望，時尚、追求流行、個性(xing)、敢于嘗試新事物。

　　2、30—45歲：該年齡段(duan)的(de)(de)消(xiao)費群(qun)體是服(fu)裝(zhuang)消(xiao)費的(de)(de)主要群(qun)體，是消(xiao)費群(qun)體中購(gou)買單件服(fu)裝(zhuang)價值最高的(de)(de)群(qun)體。

　　該群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是消費群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中經濟基礎最為雄厚的群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，購買(mai)欲望(wang)同樣較強。但(dan)該群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)大多數的人生觀(guan)和(he)價值已相對成熟，因此對風格(ge)、對時(shi)尚都有(you)(you)自(zi)己(ji)的喜好(hao)，其中相當部(bu)分(fen)人已有(you)(you)自(zi)己(ji)喜好(hao)的品牌，對新品牌的接受程度較低。

　　3、45—65歲和65歲以上就不用考(kao)慮了(le)

　　從上(shang)面數據可知，18—45歲(sui)這(zhe)兩個年齡段的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)力相對(dui)(dui)(dui)較(jiao)高。而(er)處(chu)于該(gai)年齡段的(de)(de)(de)(de)(de)女性(xing)(xing)大多都(dou)是職(zhi)業(ye)女性(xing)(xing)或年輕少(shao)婦(fu)，她們(men)對(dui)(dui)(dui)于服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)追求較(jiao)為強(qiang)烈，但對(dui)(dui)(dui)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)檔(dang)次(ci)不(bu)會(hui)過分要(yao)求。本服(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)飾店的(de)(de)(de)(de)(de)目標對(dui)(dui)(dui)象主(zhu)要(yao)定在20—35歲(sui)之間的(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)女性(xing)(xing)和(he)有工作的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)婦(fu)。前者是所謂(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)單身貴族(zu)(zu)，后者被稱為雙薪族(zu)(zu)。這(zhe)一目標群體(ti)月(yue)收(shou)入約(yue)在1500元以上(shang)，無家庭(ting)經濟(ji)負(fu)擔或屬于小康生(sheng)活(huo)家庭(ting)，她們(men)多注重(zhong)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)飾的(de)(de)(de)(de)(de)款式和(he)搭配(pei)，自由支(zhi)配(pei)的(de)(de)(de)(de)(de)費(fei)用較(jiao)多。

　　三、服務

　　（一）服務內容

　　基本服務：零售商將(jiang)(jiang)有公司(si)每次供(gong)貨前，所提供(gong)服裝照片，以供(gong)選擇。零售商逃(tao)選完畢，將(jiang)(jiang)住處上報(bao)，本公司(si)將(jiang)(jiang)為其量身生產。

　　每次供貨時產(chan)品中(zhong)將夾帶一(yi)張產(chan)品成(cheng)本報單(dan)。

　　增值(zhi)服務：對向(xiang)零售商發(fa)貨時產生的運輸費，稅費等(deng)中間環節(jie)產生的費用，均由其承(cheng)擔。不過(guo)若其能夠每期向(xiang)本公司提供有用的市場(chang)住處特(te)別(bie)是消費者消費購買傾向(xiang)的住處可酌情減免。

　　協議服務：如若其與(yu)本(ben)公(gong)(gong)司簽定長期供貨協議，本(ben)公(gong)(gong)司將保證(zheng)每件只提取固定利潤及(ji)優厚(hou)條(tiao)件供貨，并(bing)將其納入合同范圍(wei)。

　　（二）產品及服務規劃

　　本(ben)公司(si)完全遵從(cong)利益(yi)共享的原則，將(jiang)任(ren)何商業伙伴利益(yi)都(dou)納入考(kao)慮范圍，并以此建(jian)立一套服務于利益(yi)的服務流(liu)程(cheng)。

　　（三）商業合同協議的訂立

　　1．零售(shou)單位只(zhi)須(xu)祟營業執照復印件(jian)及負責人身份證復印件(jian)，可享受(shou)免(mian)押金(jin)，只(zhi)須(xu)撥打我們(men)電話預約，我公司按指(zhi)定時間送貨上(shang)門，并(bing)雙方簽訂合同。

　　2．依(yi)照有關法(fa)律在與(yu)公(gong)司簽訂1年或(huo)以(yi)上的(de)長(chang)期供貨(huo)協議后，可預交相當于本公(gong)司所提貨(huo)物應收利潤的(de)一(yi)半的(de)押金(jin)，待到產品買出(chu)后再(zai)續交另一(yi)半錢。

　　3．本公司將保(bao)證自長(chang)期合作的每(mei)次供貨(huo)，每(mei)件衣服只撮固定利潤，并且每(mei)次發貨(huo)到(dao)時(shi)，貨(huo)中夾帶一張成本報單，報單具有法(fa)律(lv)效力。

　　4．零(ling)售商每次向本(ben)廠提供有(you)用的(de)市(shi)場住處特別是消費(fei)者購買傾向等到信息，本(ben)公司可酌(zhuo)情(qing)減免發貨途中產生的(de)間接(jie)費(fei)用。

　　5．零售商可將(jiang)自己設(she)計或者其(qi)(qi)(qi)它任何方式(shi)搞(gao)到的(de)服(fu)裝樣版(ban)提供給本(ben)公司。本(ben)公司估算其(qi)(qi)(qi)有市場(chang)前景后，會(hui)(hui)酌情量(liang)產，再銷售。在銷售結束后的(de)利(li)潤結算中，本(ben)公司將(jiang)會(hui)(hui)按比服(fu)裝的(de)銷售利(li)潤的(de)35%給予其(qi)(qi)(qi)分(fen)成。同時，將(jiang)其(qi)(qi)(qi)產品(pin)生產，銷售等(deng)到環(huan)節整理成詳細的(de)會(hui)(hui)計分(fen)錄(lu)，經予其(qi)(qi)(qi)參詳。會(hui)(hui)計分(fen)錄(lu)具法律效力。

　　四、營銷策略

　　（一）市場機構和營銷渠道選擇

　　早期時，我會利用大學同學網(wang)絡，給予他們一定(ding)報酬，讓其帶著本公司(si)的優惠條件，向各零售商進(jin)行點(dian)對點(dian)推銷，以(yi)獲取于那些零售商簽(qian)訂長期供(gong)貨協訂。

　　將來，我(wo)們(men)將充分信賴與(yu)零售商所建立的(de)關系，利(li)用其(qi)直接與(yu)消(xiao)費者接觸的(de)有利(li)條件(jian)所能(neng)即(ji)時(shi)(shi)向我(wo)們(men)反(fan)饋的(de)有力(li)市場信息，并能(neng)依此即(ji)時(shi)(shi)制定有利(li)的(de)營(ying)業(ye)員銷(xiao)策(ce)略。同(tong)時(shi)(shi)，我(wo)們(men)會建立公(gong)司專門(men)的(de)營(ying)銷(xiao)機構，加以輔佐。

　　（二）營銷隊伍和管理

　　早期的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)團隊(dui)，將是(shi)(shi)由(you)我(wo)組建的(de)(de)(de)(de)一個多層次(ci)(ci)推(tui)銷(xiao)體(ti)系(xi)。每一層次(ci)(ci)：是(shi)(shi)由(you)我(wo)直(zhi)接委(wei)任(ren)的(de)(de)(de)(de)同(tong)學(xue)；二(er)層次(ci)(ci)：則是(shi)(shi)由(you)我(wo)直(zhi)接委(wei)任(ren)的(de)(de)(de)(de)同(tong)學(xue)它們(men)(men)自己委(wei)任(ren)的(de)(de)(de)(de)同(tong)學(xue)組成。三(san)層、四層……以此類推(tui)。它們(men)(men)主(zhu)要的(de)(de)(de)(de)任(ren)務(wu)是(shi)(shi)幫助本公(gong)司拉客(ke)房(fang)這樣做的(de)(de)(de)(de)好處是(shi)(shi)：可(ke)利(li)用大學(xue)同(tong)學(xue)來自全國各地特點，并(bing)以本公(gong)司制定的(de)(de)(de)(de)優惠政(zheng)策為(wei)推(tui)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)內容，雙重優勢，將會為(wei)本公(gong)司客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)確立，以及銷(xiao)售系(xi)統(tong)的(de)(de)(de)(de)迅(xun)速擴大創造極(ji)為(wei)有(you)利(li)的(de)(de)(de)(de)條(tiao)件(jian)。我(wo)們(men)(men)對推(tui)銷(xiao)系(xi)統(tong)的(de)(de)(de)(de)管(guan)理，將采取自由(you)原則。并(bing)且按照他們(men)(men)個人推(tui)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)，并(bing)與其簽訂長期供貨協議的(de)(de)(de)(de)店來算工(gong)資。

　　將來，隨著自己擁有廣闊的銷售體(ti)系(xi)，因此，公司的產品將會開(kai)辟自己的一個市場，并且也吸納(na)了許多忠實客戶，此時，我們(men)會趨勝追擊，適時建立(li)起(qi)自己的品牌。

　　（三）客戶關系建立

　　早(zao)期(qi)，我(wo)們(men)將主要(yao)關注與零(ling)售商關系的建(jian)立，以(yi)所(suo)與其(qi)簽訂的合(he)同協(xie)議倡導，在與其(qi)雙贏的基(ji)礎上，建(jian)成一個完整(zheng)的利益相關整(zheng)體。（本公(gong)(gong)司領帶于零(ling)售商的銷售，而零(ling)售商則依賴于本公(gong)(gong)司的產品。）

　　將(jiang)(jiang)來，我們的目光(guang)將(jiang)(jiang)主要投身消費群(qun)體，繼續推行物美價廉的消費者為導向(xiang)，產品更(geng)加符合(he)口味的品牌戰略，并以次建(jian)立更(geng)多的忠實客戶網(wang)絡(luo)。

　　五、資金需求及籌措方法

　　早期，市場建立，將花費巨大，而整個活動的花費將由(you)家(jia)族產(chan)業(ye)承(cheng)擔。

　　將(jiang)來，在建立(li)自己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)，會同時實(shi)行兩(liang)種方案(an)。一是(shi)：現有(you)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)方案(an)，仍(reng)主(zhu)要(yao)以物美(mei)價廉的(de)策略為主(zhu)；二(er)是(shi)：依托自己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)，開發另一條(tiao)銷(xiao)(xiao)售(shou)網(wang)絡，采取加盟(meng)(meng)(meng)的(de)方式(shi)組(zu)建。前者(zhe)由(you)(you)于實(shi)行加工訂貸，所以資金主(zhu)要(yao)由(you)(you)零(ling)售(shou)商(shang)承擔；后者(zhe)由(you)(you)于實(shi)行加盟(meng)(meng)(meng)方式(shi)，公司(si)拿一半，加盟(meng)(meng)(meng)商(shang)拿一半。

　　六、風險分析

　　1、 資源（原材料/供應(ying)商）風(feng)險

　　我(wo)(wo)們的公司(si)首先是(shi)設計(ji)集時尚、個性(xing)、質量為一體；其次是(shi)能加上(shang)(shang)我(wo)(wo)們自己標簽的商品(pin)（衣服在后(hou)領上(shang)(shang)打上(shang)(shang)我(wo)(wo)們的標簽貨LOGO語言，褲子在后(hou)腰上(shang)(shang)也要打上(shang)(shang)我(wo)(wo)們的標簽貨LOGO）。

　　2、進貨的風險

　　由(you)于(yu)貨(huo)源過于(yu)單一不是顧客所喜(xi)歡的樣式(shi)、在批發(fa)市(shi)(shi)場(chang)批發(fa)的貨(huo)物出現質量問題，而無(wu)法進行退換、進貨(huo)人(ren)員工作(zuo)失誤和采購預測不準，超出預算、運(yun)貨(huo)途中出現意外（發(fa)生(sheng)車禍(huo)造乘人(ren)員傷亡(wang)）、及市(shi)(shi)場(chang)不確定性(xing)風險等(deng)。

　　3、生(sheng)產不確(que)定(ding)性風險

　　商品質(zhi)量(liang)(liang)是關(guan)(guan)系(xi)到企(qi)業生存的(de)(de)(de)關(guan)(guan)鍵所在(zai)，質(zhi)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)優劣是提(ti)高(gao)企(qi)業信譽的(de)(de)(de)一(yi)個重要(yao)因(yin)素(su)。由一(yi)個消費者至少能影(ying)響身(shen)邊至少20個消費者的(de)(de)(de)連鎖(suo)反映可以(yi)看到質(zhi)量(liang)(liang)對顧客的(de)(de)(de)重要(yao)性，商品出現質(zhi)量(liang)(liang)問題，商家應負承(cheng)擔的(de)(de)(de)責任

　　4、成本控制(zhi)風險

　　主(zhu)要從資(zi)金的投入(ru)，商品的成本分析，期間費用(yong)，商品的銷售利(li)潤(run)，預(yu)(yu)測(ce)現金流(liu)量表(biao)，預(yu)(yu)測(ce)利(li)潤(run)表(biao)，預(yu)(yu)測(ce)資(zi)產負債表(biao)，主(zhu)營業務(wu)(wu)利(li)潤(run)率，總資(zi)產利(li)潤(run)表(biao)，成本費用(yong)利(li)潤(run)率等方面分析企業的財務(wu)(wu)狀況。

　　5、資金鏈的(de)風(feng)險(xian)

　　1）積壓的(de)商品不(bu)能賣出而不(bu)能得(de)到貨款(kuan)

　　2）不能(neng)購買新貨，使產品不能(neng)更(geng)新，顧客失去(qu)購買欲望(wang)

　　3）工人工資(zi)不能如(ru)期解決

　　6、競爭風險

　　競爭激(ji)烈的時代需(xu)要(yao)明確(que)競爭者(zhe)的各種狀況，主要(yao)從技術(shu)、商品的價(jia)格、服務(wu)等方面與(yu)競爭者(zhe)比較制(zhi)定競爭策(ce)略(lve)，明確(que)自(zi)己(ji)的優勢(shi)與(yu)不足之(zhi)處，以便更好地(di)適應時代的發展。

　　7、管理(li)風險(xian)（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴(lai)）

　　投(tou)資(zi)是一項經(jing)營人(ren)才的業務(wu)。在(zai)開(kai)始我們構建一直有(you)(you)直接技(ji)術與經(jing)驗的管(guan)理隊伍，為公司制定切實可行(xing)的決策，執行(xing)最有(you)(you)效率(lv)的任務(wu)，并(bing)邀(yao)請具有(you)(you)各專業技(ji)術及管(guan)理經(jing)驗的人(ren)員(yuan)加入；并(bing)擔任重要(yao)職(zhi)務(wu)，由于人(ren)員(yuan)的流動性，因而需(xu)要(yao)一個合理的雇員(yuan)聘(pin)用準則，營造可持續發展的和諧環境，控制突發事件。

　　七、總結

　　隨著(zhu)互聯網(wang)的(de)(de)(de)迅速普(pu)及(ji)以(yi)及(ji)電子商務的(de)(de)(de)飛速發(fa)(fa)展，網(wang)上(shang)購(gou)物(wu)已經成為(wei)很多消(xiao)費者，尤(you)其是(shi)新崛起(qi)的(de)(de)(de)年輕一(yi)(yi)代消(xiao)費群(qun)體所(suo)接受(shou)和青睞的(de)(de)(de)消(xiao)費模(mo)式。而實體店與網(wang)店的(de)(de)(de)結(jie)合更是(shi)各種利益的(de)(de)(de)最大化(hua)。最主要的(de)(de)(de)是(shi)服裝(zhuang)行業的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)小，盈利可(ke)觀，并(bing)且(qie)資(zi)金(jin)回收較(jiao)快。服裝(zhuang)行業容(rong)易(yi)進入也容(rong)易(yi)啟動。我(wo)家(jia)本身擁有的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個服裝(zhuang)加工(gong)場，以(yi)及(ji)它們在(zai)這十多年的(de)(de)(de)歷程中(zhong)所(suo)吸納的(de)(de)(de)客戶(hu)為(wei)起(qi)點，并(bing)依托(tuo)這些優勢(shi)前提(ti)，發(fa)(fa)揮(hui)自己的(de)(de)(de)聰明才(cai)智，將其發(fa)(fa)展成一(yi)(yi)個富有實力(li)的(de)(de)(de)企業。所(suo)以(yi)在(zai)我(wo)看來，投(tou)資(zi)服裝(zhuang)相信會是(shi)不錯的(de)(de)(de)選擇。

　　基于調查分析以及(ji)通過創(chuang)業計劃(hua)書的敘寫，相信我們店(dian)成功指日可待。

服裝創業計劃書15

　　一、項目介紹

　　由(you)于(yu)(yu)資金(jin)有(you)限(xian)，想來想去沒有(you)什么更好(hao)的項目，時間緊張(zhang)也沒有(you)更好(hao)的靈感(gan)，那還不如走(zou)傳(chuan)統行(xing)業路線——服裝行(xing)業。尤其我(wo)(wo)們是合(he)作(zuo)(zuo)一(yi)起開(kai)始創業，需要我(wo)(wo)們大(da)家共同(tong)合(he)作(zuo)(zuo)默(mo)契來考慮(lv)好(hao)各方面(mian)(mian)的事情，遵(zun)循(xun)互惠互利(li)(li)，有(you)商(shang)有(you)量的原則，不能因利(li)(li)和個(ge)(ge)人(ren)情緒影響店面(mian)(mian)的發展(zhan)，至(zhi)于(yu)(yu)我(wo)(wo)們個(ge)(ge)人(ren)之間的利(li)(li)潤和合(he)作(zuo)(zuo)規(gui)則，先等店面(mian)(mian)開(kai)起來，我(wo)(wo)們再(zai)來一(yi)定一(yi)份計劃書，為以后店面(mian)(mian)有(you)一(yi)個(ge)(ge)健康的成(cheng)長過程打下基礎。

　　我決定進軍服裝行業了，其理由如下：

　　1、衣食乃生身所需，市場之大

　　衣(yi)、食、住、行是(shi)(shi)人(ren)類(lei)生(sheng)活的(de)(de)(de)四大(da)(da)元素(su)。人(ren)們(men)(men)(men)把“衣(yi)”放在(zai)首位,可(ke)見衣(yi)服(fu)(fu)對于我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)重要(yao)性(xing)。作(zuo)為(wei)衣(yi)食住行之首，人(ren)類(lei)對錦衣(yi)美服(fu)(fu)的(de)(de)(de)追求似乎(hu)永遠沒有(you)(you)止境。不(bu)管是(shi)(shi)遍(bian)布大(da)(da)街小巷、星(xing)羅棋布的(de)(de)(de)個性(xing)服(fu)(fu)裝店，還(huan)是(shi)(shi)各(ge)大(da)(da)商(shang)場的(de)(de)(de)高檔品(pin)牌服(fu)(fu)裝，從幾(ji)十元的(de)(de)(de)低檔地攤貨(huo)到高達數(shu)千元甚至(zhi)數(shu)萬(wan)元的(de)(de)(de)進口服(fu)(fu)裝，尤其是(shi)(shi)女式服(fu)(fu)裝只要(yao)符合潮流和消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)口味，都(dou)有(you)(you)人(ren)愿(yuan)意掏錢捧場。人(ren)可(ke)以(yi)吃好吃壞，有(you)(you)的(de)(de)(de)還(huan)可(ke)以(yi)自己(ji)家的(de)(de)(de)，但人(ren)不(bu)能不(bu)穿(chuan)衣(yi)服(fu)(fu)，更不(bu)能自己(ji)生(sheng)產，所以(yi)在(zai)這(zhe)方面上是(shi)(shi)肯定(ding)有(you)(you)需求的(de)(de)(de)；隨(sui)著(zhu)(zhu)人(ren)們(men)(men)(men)生(sheng)活水(shui)平的(de)(de)(de)提高，人(ren)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)審美情(qing)趣，都(dou)隨(sui)之而(er)變，不(bu)僅講穿(chuan)，還(huan)講究(jiu)怎么穿(chuan)，穿(chuan)什么樣(yang)的(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)否如(ru)意；所以(yi)穿(chuan)，有(you)(you)著(zhu)(zhu)很大(da)(da)的(de)(de)(de)市場，每(mei)人(ren)都(dou)必(bi)須的(de)(de)(de)；冷靜(jing)一(yi)下，市場之大(da)(da)，競爭者(zhe)，也比比皆是(shi)(shi)；猶如(ru)一(yi)塊奶(nai)烙(luo)上，己(ji)有(you)(you)了無數(shu)的(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)在(zai)啃食著(zhu)(zhu)這(zhe)塊蛋糕(gao)。究(jiu)竟怎樣(yang)，自己(ji)能不(bu)能成為(wei)這(zhe)塊蛋糕(gao)主要(yao)占領者(zhe)，要(yao)看我(wo)們(men)(men)(men)選擇什么樣(yang)的(de)(de)(de)市場定(ding)位，及生(sheng)存方式；讓消(xiao)費者(zhe)欣(xin)賞自己(ji)的(de)(de)(de)產品(pin)，是(shi)(shi)最重要(yao)的(de)(de)(de)；這(zhe)就是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)(men)即(ji)將面對的(de)(de)(de)最重要(yao)的(de)(de)(de)根本。

　　2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則；

　　我(wo)之(zhi)所以認為(wei)(wei)選擇(ze)服裝(zhuang)業(ye)(ye)便于倔起，是因(yin)為(wei)(wei)市(shi)場之(zhi)大(da)，購量之(zhi)強(qiang)，只(zhi)要(yao)你的(de)產品迎合了大(da)多的(de)消費群體，在一夜(ye)之(zhi)間，你就(jiu)是贏家。因(yin)為(wei)(wei)是多少(shao)人在演繹著這(zhe)個市(shi)場的(de)生存規(gui)律，所以，只(zhi)要(yao)你冷眼觀看，就(jiu)能知道自己(ji)該怎么(me)著手于這(zhe)個行業(ye)(ye)，前行者們都(dou)告訴了我(wo)們這(zhe)個道理，不用你再去花(hua)錢(qian)去買了。再則選擇(ze)開服裝(zhuang)店的(de)優(you)勢是服裝(zhuang)行業(ye)(ye)較(jiao)為(wei)(wei)成(cheng)熟，項目需(xu)要(yao)的(de)成(cheng)本較(jiao)低，容易進(jin)入也(ye)容易啟動，很適合我(wo)們這(zhe)些剛涉(she)足商(shang)業(ye)(ye)的(de)創業(ye)(ye)界層，而且自己(ji)對服裝(zhuang)也(ye)有點(dian)感興(xing)(xing)趣，算是興(xing)(xing)趣與事業(ye)(ye)相(xiang)結合吧(ba)。

　　“沒有失(shi)敗的行業，只有失(shi)敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我(wo)(wo)們一(yi)處警示(shi)，我(wo)(wo)們要想生存，就必(bi)須解決一(yi)些(xie)問(wen)題：我(wo)(wo)們服裝(zhuang)規模、產品定位(wei)、群(qun)體目(mu)標等。

　　二、店面的選址（一起考慮）NO.1

　　雖然地點(dian)并不是(shi)服(fu)裝服(fu)飾店經(jing)營成功的唯一前提，但(dan)是(shi)鋪址的選取(qu)仍(reng)然極大限(xian)度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(dian)主(zhu)要有6個方面：

　　1、商業活(huo)動(dong)頻繁。商業活(huo)動(dong)頻繁的(de)地區(qu)一般指商業中心、鬧市(shi)區(qu)。

　　2、人(ren)口(kou)密度(du)高。在商業(ye)街、居民區附(fu)近(jin)開店，人(ren)流量大，各年齡層(ceng)(ceng)和社(she)會階層(ceng)(ceng)的人(ren)都有，對于服(fu)裝服(fu)飾款式或類型的選擇比較容易。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通條(tiao)件(jian)等因素。

　　4、交通便利。一般來說，交通便利的(de)話，客流量自然增大(da)。

　　5、人流(liu)聚集或聚會(hui)較(jiao)多(duo)。百貨(huo)商(shang)場(chang)(chang)、服裝(zhuang)商(shang)場(chang)(chang)附近(jin)(jin)的服裝(zhuang)服飾客流(liu)量較(jiao)多(duo)，因為客人在(zai)逛完商(shang)場(chang)(chang)后(hou)會(hui)順帶到附近(jin)(jin)的街店轉一圈。

　　6、同類(lei)店(dian)鋪聚集。經(jing)營同類(lei)商品的店(dian)鋪越(yue)(yue)多，顧客(ke)在(zai)這里進(jin)行(xing)比較和選擇(ze)的機會就(jiu)越(yue)(yue)多，因此若能(neng)集中在(zai)某一地段或街區則更能(neng)招攬顧客(ke)。

　　符(fu)合以上條件的地方主要有黃興路(lu)商(shang)(shang)(shang)業街、東塘商(shang)(shang)(shang)業圈、五(wu)一(yi)商(shang)(shang)(shang)圈、中山路(lu)一(yi)帶。對(dui)上述幾個地方的消(xiao)費(fei)對(dui)象、商(shang)(shang)(shang)品(pin)定位、客流量等方面(mian)進行比較。

　　經比(bi)較分析店面地址：

　　地點的(de)選擇對(dui)日后店(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)的(de)營運好壞影響很大(da)，所以(yi)一(yi)定要找個(ge)商圈位(wei)置好的(de)店(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)。經過調查我發現，步行街、金滿地、東(dong)塘(tang)一(yi)帶相比較而言具有發展潛力，這需(xu)要我們大(da)家一(yi)點一(yi)滴去尋找，去摸索(suo)，然后再定論目的(de)地。（店(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)地址分析、店(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)費用、店(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)租(zu)金、店(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)期限、店(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)裝修等(deng)(deng)等(deng)(deng)問題）

　　三、店面的裝潢（一起考慮）NO.2

　　租好了店(dian)面(mian)后，進行店(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)修。店(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)修關系到(dao)一(yi)(yi)家店(dian)的(de)(de)經營(ying)風格，及外(wai)觀的(de)(de)第一(yi)(yi)印象(xiang)，因此，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商的(de)(de)選擇十(shi)分重(zhong)要，所(suo)(suo)找的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商必(bi)須要有(you)相(xiang)關店(dian)面(mian)的(de)(de)`裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗。裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商如果沒有(you)同類型店(dian)面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗，到(dao)時候所(suo)(suo)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)店(dian)面(mian)，在實務操作上(shang)，就(jiu)未(wei)必(bi)能完全符合需求。屆時，如果再(zai)打(da)掉(diao)重(zhong)做，當然就(jiu)費錢費時。

　　在裝(zhuang)潢前請裝(zhuang)潢公(gong)司(si)先(xian)畫圖，包括平面(mian)(mian)圖、立(li)面(mian)(mian)圖、側面(mian)(mian)圖、所要(yao)(yao)用的(de)(de)材質、顏色、尺寸大小等(deng)，都要(yao)(yao)事先(xian)注明清楚(chu)。為便于溝通清楚(chu)自己所想(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)潢的(de)(de)模(mo)樣，最(zui)好先(xian)帶裝(zhuang)潢廠商到同類型的(de)(de)店去實地(di)觀(guan)摩，說清楚(chu)自己想(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)潢的(de)(de)感覺，這樣裝(zhuang)潢出來的(de)(de)店面(mian)(mian)，才(cai)會(hui)比較貼近(jin)自己的(de)(de)想(xiang)法(fa)。

　　我(wo)要(yao)求(qiu)的裝(zhuang)潢效果如下：

　　1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nei)(nei)是賣什么東西(xi)！重要(yao)的一點，相同的衣服(fu)掛在不(bu)同檔次(ci)的的店鋪會用不(bu)同的效果，不(bu)要(yao)因自己店內(nei)(nei)整體的形象影(ying)響到自己的衣服(fu)的檔次(ci)，影(ying)響到顧客的購買欲！當然本(ben)店剛開張簡裝為宜。

　　2、燈(deng)(deng)(deng)光(guang)等硬件(jian)配備也(ye)(ye)非常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)，如果店鋪不(bu)夠(gou)亮(liang)膛，給(gei)(gei)人感覺(jue)就是(shi)(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)(de)！晚上(shang)門頭的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)一(yi)定要(yao)亮(liang)，一(yi)下子能(neng)吸引路過的(de)(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)(de)眼(yan)球！燈(deng)(deng)(deng)光(guang)也(ye)(ye)能(neng)讓衣(yi)(yi)服(fu)更動(dong)人，但(dan)是(shi)(shi)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)光(guang)會(hui)有(you)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)效果，冷(leng)暖結合(he)(he)是(shi)(shi)服(fu)裝店最適合(he)(he)的(de)(de)(de)(de)，如果全部是(shi)(shi)冷(leng)光(guang)（也(ye)(ye)就是(shi)(shi)平時(shi)所看見的(de)(de)(de)(de)白色燈(deng)(deng)(deng)光(guang)）店鋪雖(sui)然(ran)亮(liang)堂，但(dan)是(shi)(shi)給(gei)(gei)人的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)慘白不(bu)夠(gou)溫馨，衣(yi)(yi)服(fu)會(hui)顯得不(bu)夠(gou)柔和！加上(shang)暖光(guang)燈(deng)(deng)(deng)（平時(shi)看見的(de)(de)(de)(de)射燈(deng)(deng)(deng)之類的(de)(de)(de)(de)黃色光(guang)）能(neng)中(zhong)和慘白感覺(jue)，照射出的(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)也(ye)(ye)更動(dong)人！空調在夏天必需(xu)要(yao)俱備，不(bu)然(ran)店里很難留住顧客有(you)耐心挑選衣(yi)(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)，身上(shang)粘滋滋的(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)(yi)服(fu)也(ye)(ye)不(bu)會(hui)有(you)心情的(de)(de)(de)(de)！

　　店面裝潢費用能省(sheng)(sheng)則(ze)省(sheng)(sheng)，盡(jin)量花(hua)小錢做大事，避(bi)免不必(bi)要(yao)的費用付出，在裝修(xiu)風(feng)格獨特和省(sheng)(sheng)錢之間尋找一個好(hao)的平衡點。

　　四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）NO.1(重點,先了解再下手)

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨(huo)要掌握當地市場行情：出(chu)現哪些新品(pin)種?銷售(shou)趨勢如(ru)何(he)(he)?社會存量多少?價格漲勢如(ru)何(he)(he)?購買(mai)力狀況如(ru)何(he)(he)?大(da)體(ti)上能心中(zhong)有數。

　　1.1品牌以雜牌為(wei)主，以外貿貨(huo)為(wei)主。

　　進(jin)(jin)貨(huo)要適銷、適量，要編制進(jin)(jin)貨(huo)計劃，當然(ran)在進(jin)(jin)貨(huo)過程中也可應變修改。進(jin)(jin)貨(huo)時(shi)，首先(xian)到市場上轉一(yi)轉、看一(yi)看、比一(yi)比、問一(yi)問、算(suan)一(yi)算(suan)、想一(yi)想，以后再著(zhu)手(shou)落實進(jin)(jin)貨(huo)

　　1.2少進試銷，然后在適量(liang)進貨(huo)。

　　因為是新(xin)店開(kai)張所以款式一定要(yao)多(duo)(duo)，給顧(gu)客的選擇余地(di)大。進(jin)貨(huo)(huo)盡量安(an)排在(zai)每個星期(qi)的三(san)(san)或四，這(zhe)樣每個星期(qi)六(liu)店內(nei)肯定是有(you)(you)新(xin)品到貨(huo)(huo)的，但只上部(bu)份新(xin)貨(huo)(huo)，一部(bu)份留著星期(qi)天(tian)上！如果進(jin)入銷售(shou)(shou)旺季，三(san)(san)四天(tian)就補一次(ci)貨(huo)(huo)！像(xiang)“三(san)(san)八”“五一”“國慶”等(deng)幾個銷售(shou)(shou)高潮，不(bu)要(yao)等(deng)到差(cha)不(bu)多(duo)(duo)時間時再準備(bei)貨(huo)(huo)品，提(ti)前半個月就可以先開(kai)始準備(bei)了！要(yao)給自(zi)己(ji)有(you)(you)足(zu)夠的安(an)排時間才(cai)行(xing)！

　　二、進貨渠道：

　　株洲服裝(zhuang)批(pi)發市(shi)場、武漢(han)服裝(zhuang)批(pi)發市(shi)場、廣州服裝(zhuang)批(pi)

　　五、人力規劃

　　我計劃雇(gu)傭三個人(ren)，兩個小姑(gu)娘(niang)最(zui)好是漂(piao)亮MM（不要罵我色，愛(ai)美之(zhi)心人(ren)皆有之(zhi)，漂(piao)亮MM容易(yi)招攬顧(gu)客(ke)奧），主要負責接待顧(gu)客(ke)，兩人(ren)輪班倒(dao)。另外招一(yi)個年齡大點(dian)的(de)(de)阿姨(yi)和我自(zi)己輪班倒(dao)收銀(yin)，我基(ji)本上一(yi)直(zhi)要在店里看著的(de)(de)（除了進貨或者重要的(de)(de)事，自(zi)己創業累點(dian)是應該(gai)的(de)(de)）。兩個小姑(gu)娘(niang)的(de)(de)工資(zi)，800/月 提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)，提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)為月營業額(e)的(de)(de)1，提(ti)(ti)高她們的(de)(de)積(ji)極性。大一(yi)點(dian)的(de)(de)阿姨(yi)也一(yi)樣，800/月 提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)1，不收銀(yin)出(chu)了問題它要負責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房(fang)租：5000/月，付三壓一，20000元

　　2，裝修費5000

　　3，第一次衣服貨款20000元(yuan)

　　4，其他費用1000元

　　5，員工(gong)工(gong)資可以(yi)在第(di)一月底結，不用算在初期(qi)5萬內(nei)

　　6，余(yu)下4000做流動資金(jin)使用

　　七、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當一(yi)切(qie)都就緒之后，就準備擇期正式開幕(mu)。開幕(mu)當天為招(zhao)徠顧客，辦(ban)一(yi)些促銷活動(dong)勢不(bu)可免，促銷活動(dong)不(bu)外乎(hu)打折、贈(zeng)品及抽獎(jiang)等三大(da)類(lei)型。同時在(zai)周圍小區散發些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產(chan)品(pin)關(guan)鍵要品(pin)種多，給客(ke)(ke)戶有足夠的(de)(de)(de)挑選(xuan)余地，這與其它(ta)品(pin)牌專賣店不(bu)同，不(bu)是依靠主要幾個款的(de)(de)(de)來銷售(shou)！產(chan)品(pin)陳(chen)列(lie)(lie)上(shang)要突出(chu)(chu)自己服裝的(de)(de)(de)特(te)點，把上(shang)衣(yi)，裙子(zi)，褲子(zi)，套裝等分開陳(chen)列(lie)(lie)，除(chu)了店鋪看(kan)上(shang)去整齊(qi)外也給有目(mu)的(de)(de)(de)性(xing)購買的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶挑選(xuan)提供方便，如果只想買裙子(zi)的(de)(de)(de)，他只需(xu)在裙子(zi)類(lei)挑選(xuan)，如果買了裙子(zi)又想配上(shang)衣(yi)，直接可以到上(shang)衣(yi)類(lei)去搭配！量多的(de)(de)(de)款可以用(yong)模(mo)特(te)出(chu)(chu)樣(yang)(yang)，往(wang)往(wang)出(chu)(chu)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)衣(yi)服是賣得最快的(de)(de)(de)！櫥窗里的(de)(de)(de)出(chu)(chu)樣(yang)(yang)要經常更換，這不(bu)能偷懶！

　　三，長期發展營銷策略

　　1、原則：每周(zhou)都要有新貨上架，以中檔(dang)(dang)為(wei)(wei)主，高低檔(dang)(dang)為(wei)(wei)輔（高檔(dang)(dang)點(dian)綴低檔(dang)(dang)適量）

　　2、方針(zhen)：盡量把其(qi)中的每個(ge)環節作成標準化，以備日后發展(zhan)連鎖，即模式復制

　　3、服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)：訓練營業員的(de)基本利益，對顧客(ke)(ke)(ke)的(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)態度(du)及服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)宗旨。無論顧客(ke)(ke)(ke)是否買衣服(fu)(fu)(fu)或者買所少(shao)錢的(de)衣服(fu)(fu)(fu)都(dou)要微笑(xiao)送(song)客(ke)(ke)(ke)讓其滿(man)意離開(kai)，常此以往(wang)才(cai)可能有(you)口碑相傳的(de)美益度(du)，也才(cai)會有(you)回頭客(ke)(ke)(ke)。顧客(ke)(ke)(ke)的(de)

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