創業計劃書【精品15篇】

　　時光飛逝，時間在慢(man)(man)慢(man)(man)推演(yan)，又(you)將迎來(lai)新的(de)工(gong)作，新的(de)挑(tiao)戰(zhan)，不妨坐下(xia)來(lai)好好寫寫計劃(hua)吧。相信許多(duo)人會覺得計劃(hua)很(hen)難寫？下(xia)面(mian)是小編收集整理(li)的(de)創(chuang)業計劃(hua)書，歡迎大家借鑒與參考，希望(wang)對大家有(you)所(suo)幫助。

創業計劃書1

　　前言

　　1. 創業機會

　　我們今年大二(er)，也擁有(you)一定的(de)(de)創(chuang)業知識，大學的(de)(de)學習(xi)能為我們創(chuang)業打下良好的(de)(de)基礎。

　　如今，不僅是學校(xiao)，連國家政策也鼓勵和(he)支持我們大學生(sheng)自主創業，還給予我們許多的優惠。

　　家(jia)的有(you)關政(zheng)策：①大學生有(you)自主(zhu)創(chuang)業，從注冊之日(ri)起，一年(nian)內(nei)免交有(you)關登記類(lei)、證照類(lei)和管理類(lei)收費。

　　②個(ge)體(ti)工商戶注冊登記費、個(ge)體(ti)工商戶管理費、集貿市(shi)場(chang)管理費、經(jing)濟合同兼證費等費用(yong)免收。

　　大(da)大(da)減少了(le)我們的(de)資(zi)金壓力(li)，提高了(le)我們的(de)創業機(ji)會。

　　根(gen)據對學院(yuan)內(nei)各類店鋪和(he)商品(pin)的(de)調查，我(wo)們發(fa)現學院(yuan)內(nei)只有一(yi)家(jia)經營手機

　　配(pei)件的商(shang)家(jia)收費貴(gui)態(tai)度不好，他們(men)主要是修理手(shou)(shou)機(ji)，所(suo)以(yi)我們(men)決定開一家(jia)手(shou)(shou)機(ji)配(pei)件店。

　　2. 產品

　　根(gen)據問卷(juan)調查(cha)的方式，我(wo)們了解到大部(bu)分同學希(xi)望(wang)在(zai)學院內(nei)能有手機(ji)配件，而不用(yong)跑到校(xiao)外去買。

　　并且他們想要(yao)的產品(pin)有耳麥，掛飾，手機(ji)殼，貼(tie)膜等(deng)。

　　我們的產品(pin)價格低廉，品(pin)種多樣(yang)，比學校外面的店鋪便宜(yi)，而(er)且質量(liang)絕對可以保證。

　　3. 競爭對手和自身優勢

　　我們的(de)競(jing)爭對手不多(duo)，因(yin)為在學院內(nei)只有一(yi)小家(jia)經營手機(ji)配件的(de)店鋪(pu)，天翼、移動營業廳和超市里的(de)手機(ji)配件產品不僅數(shu)量有限(xian)，而且品種不多(duo)，價格也高。

　　其次是學(xue)院(yuan)周圍的(de)'對手，因(yin)為我們(men)的(de)就(jiu)近原則而占優勢。

　　所以(yi)(yi)我們要想維持好自身(shen)的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，就(jiu)必須(xu)以(yi)(yi)良好的(de)(de)服務(wu)態度和優(you)質的(de)(de)產品來打敗對(dui)手，為企(qi)(qi)業(ye)(ye)贏得顧客。

　　4. 營銷策略

　　我們的(de)(de)企(qi)業規模有限(xian)，經驗(yan)不(bu)足，產(chan)品單位價值(zhi)低，技(ji)術含(han)量不(bu)高，而且我們的(de)(de)顧客相對集中，競(jing)爭對手也較弱，所以我們的(de)(de)銷售渠(qu)道決定采取直(zhi)接渠(qu)道和(he)零級渠(qu)道，把(ba)產(chan)品直(zhi)接銷售給消費者。

　　我們也會(hui)采取相應的(de)促銷(xiao)方式，比如發放(fang)優(you)惠券，廣告宣傳海報宣傳等，認(ren)真聽取學院不同系(xi)別級別學生(sheng)的(de)意見，根據(ju)不同學生(sheng)的(de)不同要求，努力改進自己的(de)產品。

　　我們最重要(yao)的營銷(xiao)策略(lve)就是(shi)突出(chu)產品的特點和作用，達到吸引顧客的目的，從而鎖住顧客，保持穩(wen)定(ding)的銷(xiao)售額。

　　5. 具體目標

　　發展規劃：

　　短期(qi)發展目標:我們企業在短期(qi)內首先要做好各項管理工(gong)作，對(dui)員工(gong)制(zhi)定嚴格的(de)規(gui)章(zhang)制(zhi)度，對(dui)產(chan)(chan)品(pin)要嚴格把關，保證產(chan)(chan)品(pin)的(de)質量，先把招牌打響，讓每一位學(xue)(xue)院(yuan)的(de)學(xue)(xue)生都了解我們的(de)產(chan)(chan)品(pin)，并且(qie)我們要在第三(san)個月收回(hui)成本(ben)，還要有所(suo)利(li)潤(run)。

　　長期發展目標:我(wo)們在完(wan)成短期目標后，企業(ye)有所利潤，我(wo)們將擴大企業(ye)的(de)(de)規模(mo)，擴展店面(mian)，增加(jia)產品，擴招員工，把店面(mian)的(de)(de)環境弄(nong)得更幽雅和舒適，我(wo)們還打算開(kai)一兩家分店，創造我(wo)們企業(ye)的(de)(de)文化(hua)，從(cong)而(er)壟(long)斷學院的(de)(de)手(shou)機配(pei)件市場。

　　6. 創業團隊

　　由(you)創業團隊(dui)共同商討以及對市場(chang)進(jin)行全面(mian)分析和(he)診斷(duan)后，由(you)會計人員作出總結和(he)預測，主要(yao)是(shi)對公司創業前一年的(de)財務情況進(jin)行預測、分析，其中包括創業成本，月度銷售預測，利潤等情況。

　　7. 財務計劃

　　我們的(de)(de)創(chuang)業團隊共有七(qi)個人組成，分別擔任(ren)各項創(chuang)業的(de)(de)工作，我們的(de)(de)隊伍具有很強(qiang)的(de)(de)團隊精神和較(jiao)高的(de)(de)創(chuang)業技能，工作努力(li)，科(ke)學文化素質高，能吃苦耐(nai)勞，并且富有創(chuang)新意識，能不斷充(chong)實和發(fa)展自己。

　　8. 注意的(de)問題

　　假定(ding)會遇(yu)到的風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)，如(ru)采購風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)，市場(chang)風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)，管理風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)，環境風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)，人員風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)等，制定(ding)相應的風(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)對策。

　　9. 可行性(xing)分析(xi)總結(jie)

　　市場(chang)可行性-----在學(xue)院(yuan)手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)配件的市場(chang)很大(da)，因為沒有經營手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)配件的店鋪，而(er)且(qie)學(xue)院(yuan)是(shi)(shi)一個現在擁有幾千(qian)人兩三年之后就是(shi)(shi)一萬(wan)多名(ming)學(xue)生(sheng)的大(da)院(yuan)校，并且(qie)女生(sheng)居多，喜歡(huan)手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)掛飾，手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)殼等又大(da)多是(shi)(shi)女生(sheng)，所以(yi)我們的市場(chang)很廣闊(kuo)。

　　產品(pin)可行性(xing)-----我(wo)們的(de)(de)產品(pin)質量(liang)較高，價格低廉，作用多(duo)，而且具有(you)產品(pin)的(de)(de)品(pin)種(zhong)多(duo)樣，能(neng)夠滿(man)足各(ge)種(zhong)人群(qun)的(de)(de)需要， 成本低，也容易采購，所以(yi)我(wo)們的(de)(de)產品(pin)絕對(dui)行得通，能(neng)夠受(shou)到(dao)消費者的(de)(de)認同(tong)。

　　經(jing)濟可行性-----我們擁有的(de)資金不多(duo)，但足以開一家(jia)手機配件店，并不需要貸款，而(er)且(qie)對(dui)于大學生自主(zhu)創業國家(jia)有許多(duo)的(de)優惠政策，一年內免(mian)登記(ji)類、證照類和管理類的(de)費用(yong)，個(ge)(ge)體工商(shang)戶(hu)注冊登記(ji)費、個(ge)(ge)體工商(shang)戶(hu)管理費、集(ji)貿(mao)市場管理費、經(jing)濟合同兼證費等(deng)費用(yong)免(mian)收等(deng)等(deng)，所以我們的(de)經(jing)濟是可行的(de)。

　　盈利(li)可行性-----我們(men)的企業規(gui)(gui)模不(bu)大(da)，盈利(li)較小，但是我們(men)的成本(ben)不(bu)多，單位產品價值小，所以(yi)我們(men)可以(yi)采取薄利(li)多銷的方式，估(gu)計在第三個月(yue)就能(neng)有所盈利(li)，可以(yi)為企業創造利(li)潤，為擴大(da)企業規(gui)(gui)模打下基礎。

創業計劃書2

　　一、餐飲促銷目的

　　這(zhe)個必須明確，即所(suo)謂的(de)(de)“師出必有名”。很多餐(can)飲品牌每次做促銷(xiao)的(de)(de)時候所(suo)說(shuo)的(de)(de)“維(wei)持老顧客(ke)，拉動(dong)新顧客(ke)”就是(shi)(shi)目的(de)(de)，這(zhe)只是(shi)(shi)其中的(de)(de)一(yi)(yi)個目的(de)(de)。我們可以更豐(feng)富些，把眼(yan)光放寬一(yi)(yi)點，比如是(shi)(shi)關愛某(mou)某(mou)災區，創建某(mou)某(mou)文化基地等等。因為往往“曲線”方(fang)能“救國”。

　　二、餐飲促銷內容的規劃

　　餐飲促銷內容(rong)的(de)規劃也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)門很深的(de)學問，現在基礎認知中(zhong)，我們經常可(ke)以(yi)看(kan)到抽(chou)獎(jiang)、打折(zhe)、抵價(jia)等(deng)等(deng)。現在，在市場上(shang)涌現的(de)最為(wei)激烈的(de)斗爭就是(shi)(shi)(shi)(shi)“力度”，消(xiao)費滿(man)多少送多少、每日(ri)特價(jia)菜等(deng)等(deng)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)我們還是(shi)(shi)(shi)(shi)忽視(shi)了(le)消(xiao)費群(qun)體(ti)喜好(hao)的(de)多樣化(hua)問題，什么(me)樣的(de)群(qun)體(ti)有著(zhu)什么(me)樣的(de)特征和需求，并不是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)味(wei)的(de)價(jia)格戰就能吸(xi)引(yin)所有的(de)消(xiao)費群(qun)體(ti)。

　　三、餐飲促銷執行

　　餐飲促銷執行(xing)這又是整個環節不可或(huo)缺的(de)(de)部分，執行(xing)好了，促銷活(huo)動才(cai)不會(hui)變(bian)味，不然就很難(nan)辦。比如(ru)，我(wo)們(men)舉辦華麗、喜(xi)慶的(de)(de)元旦轉(zhuan)摘于(yu)華夏酒報？中國酒業(ye)新聞網促銷活(huo)動，明明是設計好了一些布(bu)置的(de)(de)感(gan)覺(jue)，但仍會(hui)因(yin)為真(zhen)正(zheng)的(de)(de)執行(xing)能力而使(shi)效果變(bian)差，現(xian)場沒(mei)有很好的(de)(de)感(gan)覺(jue)出來。

　　四、餐飲廣告推廣

　　餐飲(yin)廣告推廣，即將活動推而廣之。那么(me)，我們就得(de)考慮如(ru)何推？通過什么(me)推？在這(zhe)一(yi)點上，筆者會提醒對方，你(ni)要推給誰？他們會關注什么(me)？這(zhe)也是我們廣告行業一(yi)貫的(de)思(si)維。你(ni)必須先(xian)找(zhao)對人群(qun)，了(le)解這(zhe)個人群(qun)，然后再去考慮怎么(me)做。

　　五、餐飲促銷效果評估

　　餐(can)飲促銷效果評估是整個活(huo)(huo)動的(de)(de)(de).結(jie)(jie)束(shu)，也是下次(ci)活(huo)(huo)動的(de)(de)(de)開始。為什(shen)么這么說？小編這里是說明其重要性。我(wo)們(men)需要善(shan)于總結(jie)(jie)，失敗乃成(cheng)功之母。我(wo)們(men)每一(yi)次(ci)活(huo)(huo)動的(de)(de)(de)舉辦并不(bu)是辦完就完，因(yin)為我(wo)們(men)的(de)(de)(de)餐(can)飲店(dian)還得(de)繼續(xu)經營，我(wo)們(men)不(bu)去總結(jie)(jie)什(shen)么樣(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)活(huo)(huo)動更(geng)能吸引人(ren)，什(shen)么樣(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)媒體更(geng)適合推廣(guang)，什(shen)么樣(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)形象更(geng)適合在什(shen)么樣(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)季節等(deng)等(deng)，那(nei)永遠只能是止步不(bu)前。

創業計劃書3

　　一、餐館名稱：

　　XXX

　　命名規則說(shuo)明：低(di)調(diao)，簡(jian)單，易記，有特色（這里的(de)特色不(bu)是說(shuo)直接反映風味）但不(bu)古怪(guai)，不(bu)超(chao)過四個字，不(bu)帶湘(xiang)字。目前預定的(de)形(xing)式是“XXXX酒家”或“XXXX荘”

　　二、餐(can)館風(feng)味(wei)(wei)：以湘東地區的農家風(feng)味(wei)(wei)為主

　　三(san)、餐(can)館預計面積：280 ~ 350平方

　　四、目標城市：廣(guang)州(zhou)

　　五、選址要求：

　　1、在周邊(bian)1里內起碼(ma)要有一個中(zhong)型居(ju)民小區(qu)，周圍最好一定量的流動人口，應該是(shi)白領來往(wang)或是(shi)租房目標(biao)區(qu)；

　　2、如果條(tiao)件不能(neng)滿足第1點(dian)，則位置(zhi)需要交通比較方(fang)便，來往(wang)有一定量私家車和有消費(fei)能(neng)力的(de)(de)人(ren)員能(neng)醒(xing)目的(de)(de)看(kan)到餐館的(de)(de)位置(zhi)；

　　3、租金(jin)不能(neng)超過60元/平方，40元/平方為最佳，最好是1樓有一個(ge)10平方左右進(jin)出鋪(pu)面(mian)，主要營業面(mian)積在二樓；

　　4、餐(can)館本身需要能(neng)停(ting)車7 ~ 10輛(liang)家(jia)用轎車的能(neng)力，或是(shi)附(fu)近不超過200M有停(ting)車場。

　　選址總體評(ping)價(jia)，由于新手投入資金不宜過大，因(yin)此餐館位置不能(neng)為現今已(yi)經(jing)很繁華處，但希望(wang)(wang)往來比較多的(de)人員，并且具有消費能(neng)力(li)，希望(wang)(wang)通(tong)過餐館的(de)風味特色能(neng)吸引到老客戶，要求(qiu)能(neng)在(zai)三個月(yue)后(hou)能(neng)做到盈利1萬元/月(yue)。

　　六、餐館布(bu)局要求：大廳內部(bu)要求能擺放4人小臺或(huo)小圓桌(zhuo)12 ~ 15張(zhang)，10人大臺4張(zhang)，16平方包廂（4*4M規格(ge)）4 ~5個。（但具體要看(kan)店鋪(pu)的布(bu)局）

　　七(qi)、餐館開(kai)張預算(suan)：

　　1、租金：兩按一租，以300平方計算，每平方預計50元，此應一次支付4.5萬元；如果面(mian)積(ji)有(you)出入，無論如何不能超過5萬

　　2、裝修設計費(fei)用：800元

　　3、裝修費用：

　　A、門(men)面(mian)外部(bu)裝潢(huang)能突出特色、顯(xian)眼、但不夸張費用(yong)為X元；

　　B、內部大(da)廳裝(zhuang)修風(feng)格以突出農(nong)家風(feng)味為(wei)主(zhu)，裝(zhuang)修一般，但要(yao)求(qiu)裝(zhuang)修完(wan)不能(neng)有異味，費用(yong)為(wei)X元；

　　C、廚房面(mian)積為(wei)40平方，裝修強調(diao)排(pai)污、通風(feng)，費用(yong)為(wei)X元；

　　D、廁(ce)所兩(liang)個，男廁(ce)為1.5平(ping)(ping)方(fang)，女廁(ce)為1平(ping)(ping)方(fang)，要(yao)求通(tong)風，其他無特別需求，裝(zhuang)修X元(yuan)(yuan)。自己(ji)買材料(liao)，總共預計(ji)8萬元(yuan)(yuan)

　　4、辦證費用(yong)：要求有(you)消防、環保、衛生許(xu)可和營業執照等，費用(yong)預計6萬元

　　5、購買用(yong)具費(fei)用(yong)：

　　A、3臺(tai)5P的空調，包廂(xiang)4臺(tai)小1P空調，共元（也可能使用中(zhong)中(zhong)央空調）；

　　B、十把吊扇或壁扇，共3000元，

　　C、兩個(ge)(ge)冰(bing)箱，兩個(ge)(ge)冰(bing)柜，一個(ge)(ge)消毒(du)柜，其(qi)計1萬元；

　　D、廚房用(yong)具(ju)，共(gong)4.5萬元；E、桌(zhuo)凳，共(gong)5000元；

　　F、其他（請見清單），共計2000元，

　　G、自(zi)動洗衣機1臺，1000元

　　6、其他不(bu)可預(yu)計費用，2000元

　　八、餐館裝(zhuang)修風(feng)格說明：

　　1、門面裝修要求(qiu)顯眼，突出特色，不夸(kua)張，簡練，能體現其(qi)消費水平

　　2、大廳說明：

　　A、桌(zhuo)凳使用(yong)原木色的(de)(de)大小八(ba)仙(xian)桌(zhuo)和長(chang)條板凳，或是使用(yong)外觀上比(bi)較結實的(de)(de)大小圓桌(zhuo)，大小圓桌(zhuo)上覆上比(bi)較好的(de)(de)米黃色桌(zhuo)布(bu)；

　　B、墻面(mian)(mian)和(he)廳(ting)中(zhong)原有柱(zhu)子(zi)的(de)1平方左右以(yi)下以(yi)深色瓷磚，廳(ting)中(zhong)為了(le)裝修目的(de)自立柱(zhu)子(zi)均(jun)以(yi)深色為主，天(tian)華板(ban)不進行(xing)完全(quan)裝修，使(shi)用(yong)射(she)燈(deng)，射(she)燈(deng)以(yi)上的(de)天(tian)華板(ban)噴為黑色，大廳(ting)燈(deng)光(guang)要求柔和(he)，但(dan)桌面(mian)(mian)上的(de)燈(deng)光(guang)要求明亮。（這里只我的(de)`想法(fa)，實際以(yi)最(zui)終的(de)設計為準）

　　3、包廂裝修與大廳一(yi)樣

　　4、其他無特別要求

　　九、人員配備：

　　1、廚(chu)房(fang)：共6人(ren)，1個(ge)主(zhu)廚(chu)，2個(ge)副廚(chu)，1個(ge)配菜切菜，1個(ge)洗(xi)滌人(ren)員(yuan)，1個(ge)洗(xi)/撿(jian)菜人(ren)員(yuan)

　　2、包(bao)廂：以(yi)5個(ge)包(bao)廂計算，5個(ge)服務員(yuan)，

　　3、大廳(ting)：5個人，每四張臺1個

　　4、其他：其他臨時人(ren)員1人(ren)（主要用于服務休息時的輪換），店主1人(ren)。

　　十(shi)、運營費用明細：

　　1、物業管(guan)理費(fei)用：每(mei)平方不(bu)能超過2元/月，以300平方共計(ji)600元/月

　　2、排(pai)污費用：600元/月

　　3、水電費用燃(ran)油(you)費用：水電4000元/月，燃(ran)油(you)2000元/月（暫時以(yi)此計算，如果(guo)燃(ran)油(you)越多，說明生意越好）

　　4、人員費用：

　　A、工資(zi)：主廚為(wei)1800元/月(yue)(yue)，副(fu)廚為(wei)1400元/月(yue)(yue)，其他均(jun)為(wei)1000元/月(yue)(yue)，共(gong)計1800*1 + 1400*2 + 14*1000；

　　B、住宿火食費(fei)用(yong)：住宿為(wei)2000元/月，火食費(fei)用(yong)以200元/人/月，共計(ji)18*200 = 3600元/月

　　5、折舊費用：

　　6、原材(cai)料：原料，共元/周

　　7、其他不可預知費用：1000元/月(yue)

　　十一、菜品說明：

　　1、堅持(chi)兩(liang)個特色：

　　A、綠色健康食品；

　　B、湘東地區的地道農家(jia)風味，大概30%左右(you)的菜品(pin)在一(yi)般湘菜館吃不到。

　　2、堅持推重出新(xin)：

　　A、不斷推出新(xin)菜品(pin)，每月2個新(xin)菜品(pin)；

　　B、跟季(ji)節(jie)變更，及更換菜品

　　3、消(xiao)費水平(ping)(ping)定位：跟門面地(di)址周邊環境相關，但初步定為平(ping)(ping)均35~60元(yuan)/人(ren)。

　　總(zong)體(ti)來(lai)講(jiang)，以農(nong)家(jia)特(te)色(se)和綠色(se)健(jian)康為(wei)賣點來(lai)，不(bu)一樣(yang)的菜本站(zhan)能買得到比較高的價格(ge)，并(bing)取得比較高的利潤

　　十二(er)、直接成(cheng)本估計：

　　直接成本主要包括，油，鹽(yan)，各種(zhong)佐料(liao)，以(yi)及(ji)構成菜品的原(yuan)料(liao)。

　　1、特色菜（挙頭產品(pin)）成(cheng)本控制在50%

　　2、中檔(dang)但一般(ban)湘菜館少見的，成(cheng)本控(kong)制國40%以內

　　3、中檔常見(jian)成(cheng)本(ben)控制在60%以(yi)內

　　4、低檔常見(jian)菜控制在30%以(yi)內(nei)，此(ci)類主要以(yi)蔬(shu)菜為(wei)主。

　　以不改變菜品的質(zhi)量為前提來降低直接成品

　　十三、最終費用核(he)算：

　　十(shi)四、其他問(wen)題點：

　　計劃(hua)安排，租房要(yao)求(qiu)房東提供三(san)個(ge)(ge)月(yue)的(de)免(mian)租期，第一個(ge)(ge)月(yue)辦理與營業相(xiang)關(guan)的(de)各種證(zheng)件(jian)，第二(er)個(ge)(ge)月(yue)準(zhun)備裝(zhuang)修(xiu)，第三(san)個(ge)(ge)月(yue)準(zhun)備好與開張相(xiang)關(guan)的(de)事宜。

創業計劃書4

　　一、市場分析

　　隨著(zhu)養寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)人不(bu)斷增多，寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)經濟也越(yue)來越(yue)受到人們的(de)關注。據不(bu)完(wan)全(quan)統計(ji)，我(wo)國以純種(zhong)狗和貓為主(zhu)的(de)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)市場，年消費增長(chang)的(de)速度在20%以上，目前，與寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)有(you)關的(de)產(chan)(chan)業，可(ke)以分為“寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)賺(zhuan)(zhuan)錢(qian)”和“賺(zhuan)(zhuan)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)錢(qian)”兩部分。“寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)賺(zhuan)(zhuan)錢(qian)”包(bao)括(kuo)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)買(mai)賣、配種(zhong)以及繁(fan)殖等交(jiao)易，寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)賺(zhuan)(zhuan)錢(qian)是“一錘子(zi)”買(mai)賣，只能賺(zhuan)(zhuan)一次錢(qian)，但利潤較高。“賺(zhuan)(zhuan)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)錢(qian)”包(bao)括(kuo)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)美容(rong)、醫(yi)療以及衣(yi)食(shi)住行(xing)(xing)等一系列服(fu)務(wu)和商(shang)品銷售。如制造業，包(bao)括(kuo)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)食(shi)品、藥品、用品、玩(wan)具、服(fu)裝(zhuang)等的(de)生產(chan)(chan)；服(fu)務(wu)業，包(bao)括(kuo)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)醫(yi)院、護理咨詢、馴犬學校、寄養寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)等服(fu)務(wu)。寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)衣(yi)食(shi)住行(xing)(xing)、生老病(bing)死，每(mei)個環節(jie)都有(you)文章(zhang)可(ke)做，并形成龐大的(de)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)(wu)經濟產(chan)(chan)業鏈，凸顯蓬勃(bo)的(de)商(shang)機。

　　二、公司的基本情況

　　為(wei)(wei)滿足官大消費者的需求，本公(gong)司(si)是一項特(te)意(yi)為(wei)(wei)寵物統(tong)(tong)一訓(xun)練(lian)，統(tong)(tong)一管理的培訓(xun)學校。主要訓(xun)練(lian)種類：

　　1、寵(chong)物急救：在(zai)火(huo)災(zai)，地震，綁架(jia)等(deng)一系列緊急情(qing)況(kuang)下，實行(xing)寵(chong)物對(dui)主人(ren)援救，從而達到(dao)寵(chong)物對(dui)人(ren)身(shen)安全的保(bao)障。

　　2、寵物(wu)美(mei)容：寵物(wu)的(de)(de)美(mei)容不僅使寵物(wu)有一定(ding)的(de)(de)吸引(yin)力，寵物(wu)是主(zhu)人身份的(de)(de)代(dai)表，寵物(wu)的(de)(de)高貴更代(dai)表著(zhu)主(zhu)人的(de)(de)高貴。

　　3、寵(chong)(chong)物學習：學習一些簡單(dan)的語言知識(shi)，語言的交流使我(wo)們(men)的寵(chong)(chong)物成為我(wo)們(men)更(geng)親近的朋友。

　　4、寵(chong)物(wu)的(de)娛樂：讓寵(chong)物(wu)學(xue)習(xi)一些娛樂本領（雜(za)技，打滾(gun)，裝死等），使主人在心情(qing)不愉悅，得到心靈釋放。同(tong)時達到我(wo)們養寵(chong)物(wu)的(de)目(mu)的(de)。

　　5、寵(chong)物(wu)(wu)收養(yang)：對社會上的一些(xie)流浪寵(chong)物(wu)(wu)收養(yang)，經過(guo)培養(yang)，訓練成能給人帶來娛樂的寵(chong)物(wu)(wu)。

　　6、寵(chong)物(wu)(wu)寄養：因主人出差(cha)公務(wu)在身，寵(chong)物(wu)(wu)不能(neng)(neng)得到(dao)良(liang)好(hao)的(de)培訓，主人可以把自己的(de)寵(chong)物(wu)(wu)放到(dao)我們專門寄養地方(fang)，即使寵(chong)物(wu)(wu)離開(kai)主人也能(neng)(neng)有一個(ge)理想安逸的(de)住所。

　　三、公司的管理層

　　（略）

　　四、產品服務

　　提供(gong)寵(chong)物(wu)寄(ji)養，收留，培訓，學習(xi)，以(yi)及寵(chong)物(wu)婚禮，服裝展示等(deng)各(ge)項服務，幫(bang)助主人讓自(zi)己的(de)寵(chong)物(wu)更滿足自(zi)己的(de)需求讓自(zi)己的(de)寵(chong)物(wu)走(zou)時尚路線，為我們的(de)寶貝(bei)走(zou)向世界搭建(jian)舞臺，從而達到人與動物(wu)的(de)和諧。

　　五、營銷策略

　　1，定(ding)價策略(lve)：價格與市場相吻合，符合90%顧客的要求(qiu)，對于不同的寵物制定(ding)不同的價格單位，具(ju)體情況還會有我們(men)的專業(ye)管理師定(ding)價。

　　2，廣(guang)(guang)告制定：1.通過老的(de)(de)(de)顧客(ke)來(lai)發展新的(de)(de)(de)顧客(ke)，從而達到以一傳(chuan)十(shi)，以十(shi)傳(chuan)百(bai)的(de)(de)(de)方式(shi)發展我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)。2.通過印(yin)刷寵(chong)物(wu)雜志側面進行(xing)廣(guang)(guang)告宣(xuan)傳(chuan)。3.定期舉(ju)行(xing)寵(chong)物(wu)技(ji)能比賽(sai)，達到我(wo)(wo)(wo)們寵(chong)物(wu)宣(xuan)傳(chuan)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，吸引大量客(ke)戶(hu)前(qian)來(lai)關注我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)公司(si)。

　　3，建立合(he)作伙(huo)(huo)伴(ban)關(guan)系：市場上(shang)也有一定(ding)寵物飼養(yang)中(zhong)心，通過建立合(he)作伙(huo)(huo)伴(ban)關(guan)系，我(wo)們盡可能的(de)滿足客戶(hu)的(de)最大需求(qiu)，共(gong)同發(fa)現自己對(dui)不(bu)足，然后提(ti)出計劃方案，不(bu)斷提(ti)高(gao)我(wo)們對(dui)客戶(hu)的(de)服務。

　　4，實施(shi)會(hui)(hui)員(yuan)政策，建立金卡消(xiao)(xiao)費(fei)，銀卡會(hui)(hui)員(yuan)等，持有消(xiao)(xiao)費(fei)卡的(de)顧(gu)客(ke)可以根據消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)`金額按會(hui)(hui)員(yuan)價收(shou)費(fei)，凡(fan)是本公(gong)(gong)司的(de)忠實會(hui)(hui)員(yuan)，我(wo)們本公(gong)(gong)司會(hui)(hui)在公(gong)(gong)司紀念日讓顧(gu)客(ke)享受更低價格的(de)服務(wu)。一些新的(de)服務(wu)會(hui)(hui)讓顧(gu)客(ke)第一時間得到體(ti)驗。

　　5，公司定(ding)期組織寵(chong)(chong)物(wu)交流會。展(zhan)示寵(chong)(chong)物(wu)走秀，寵(chong)(chong)物(wu)算數，寵(chong)(chong)物(wu)造型(xing)等活動。

　　6，開(kai)展“非誠勿(wu)擾”專線。為(wei)我們的愛寵(chong)搭橋牽線。

　　7，借助媒體(ti)擴大宣(xuan)傳，與娛(yu)樂媒體(ti)電影廠商合作。

　　六、管理制度

　　1，員工(gong)管理(li)制(zhi)度：部(bu)門經(jing)理(li)由(you)各自(zi)的(de)(de)(de)管轄范圍，分工(gong)明確。各個員工(gong)有自(zi)己的(de)(de)(de)職務(wu)（美容師具體負責(ze)(ze)美容職務(wu)，技能訓練師專項負責(ze)(ze)對(dui)寵物的(de)(de)(de)訓練，飼養員具體負責(ze)(ze)飼養工(gong)作，財(cai)(cai)務(wu)部(bu)負責(ze)(ze)本(ben)公(gong)司的(de)(de)(de)財(cai)(cai)務(wu)等等），下一(yi)級(ji)(ji)(ji)員工(gong)必(bi)須聽取上一(yi)級(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)安(an)排，如果下一(yi)級(ji)(ji)(ji)對(dui)上一(yi)級(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)安(an)排有一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)疑義，可以(yi)直(zhi)接(jie)把建(jian)議直(zhi)接(jie)反(fan)饋給更上一(yi)級(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)部(bu)門。從而達到(dao)互(hu)相(xiang)監督(du)互(hu)相(xiang)配合的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

　　2，工(gong)(gong)(gong)資(zi)管理(li)制(zhi)度(du)：各個(ge)員工(gong)(gong)(gong)有一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)的固(gu)定(ding)(ding)(ding)的工(gong)(gong)(gong)資(zi)，為進一(yi)(yi)步(bu)提(ti)(ti)高員工(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)作的積(ji)極性，我們建立獎(jiang)勵制(zhi)度(du)，對(dui)員工(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)資(zi)提(ti)(ti)高，而且定(ding)(ding)(ding)期(qi)對(dui)優秀的員工(gong)(gong)(gong)提(ti)(ti)供旅游(you)等獎(jiang)勵。但是對(dui)工(gong)(gong)(gong)作做(zuo)得不到位的員工(gong)(gong)(gong)進行有一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)的懲罰制(zhi)度(du)，例如員工(gong)(gong)(gong)心自己個(ge)人原(yuan)因對(dui)本(ben)公(gong)司造成財產損(sun)失，員工(gong)(gong)(gong)要承擔一(yi)(yi)部分的責任。

　　3，建(jian)立建(jian)全(quan)《愛(ai)寵公約(yue)》制(zhi)度，與客(ke)戶(hu)簽訂(ding)完善的公約(yue)制(zhi)度做(zuo)到對每一個客(ke)戶(hu)負責同時將我們公司的愛(ai)心傳遞給每一個客(ke)戶(hu)與員工。

　　4，員(yuan)(yuan)工(gong)代表(biao)公(gong)司形(xing)象所以對員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)基(ji)本要求也是一(yi)個公(gong)司運作必不可(ke)少的(de)(de)一(yi)部分同(tong)時(shi)亦可(ke)反(fan)應(ying)對客戶服(fu)務至上的(de)(de)理(li)念。制定公(gong)司員(yuan)(yuan)工(gong)基(ji)本手冊。定期培訓(xun)，衣著統一(yi)，并(bing)將(jiang)進一(yi)步(bu)完善我們(men)的(de)(de)管理(li)。

　　七、風險因素及其對象

　　1、主要風險

　　寵(chong)物的(de)(de)(de)(de)(de)隨地大小便和(he)叫聲給鄰居和(he)城市環保(bao)會帶來不小的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)，由(you)此(ci)帶來的(de)(de)(de)(de)(de)市容(rong)，衛生(sheng)(sheng)防(fang)疫等方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)問題不能忽(hu)視；寵(chong)物對(dui)飼養(yang)者和(he)他人造成的(de)(de)(de)(de)(de)傷害也時有發生(sheng)(sheng)，因此(ci)產生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)官(guan)司(si)和(he)爭議(yi)也不少見；由(you)于衛生(sheng)(sheng)知識普(pu)及率低導致的(de)(de)(de)(de)(de)人畜(chu)共患病率增加；以上問題都將嚴重影(ying)響(xiang)寵(chong)物的(de)(de)(de)(de)(de)普(pu)及，給公(gong)司(si)帶來很大的(de)(de)(de)(de)(de)營運(yun)風險。

　　2、應對策略

　　針對(dui)以上問題，一(yi)方面，我公(gong)司會(hui)協助政(zheng)府，社區和其(qi)他社團組織建立《養(yang)(yang)寵(chong)(chong)公(gong)約(yue)》以約(yue)束養(yang)(yang)寵(chong)(chong)者，并定(ding)期到(dao)社區宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)相關知識，號(hao)召廣大(da)愛(ai)寵(chong)(chong)一(yi)族文(wen)(wen)明養(yang)(yang)寵(chong)(chong)，我公(gong)司對(dui)于每個客戶(hu)(hu)都將免(mian)費發(fa)(fa)放(fang)《寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)公(gong)約(yue)》手冊，并對(dui)其(qi)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)疾病(bing)防治(zhi)知識，和客戶(hu)(hu)簽訂寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)租(zu)賃協商，合伙(huo)工作，定(ding)期檢(jian)查免(mian)疫(yi)，并加(jia)強(qiang)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)宿舍衛生(sheng)管(guan)理，一(yi)旦發(fa)(fa)生(sheng)疾病(bing)，立即隔離飼養(yang)(yang)，切斷傳(chuan)(chuan)(chuan)染源。同時我公(gong)司所有(you)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)都將得到(dao)專業訓(xun)練，并向客戶(hu)(hu)的寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)提供訓(xun)練服(fu)務，以加(jia)強(qiang)其(qi)文(wen)(wen)明程度。

　　八、 財務計劃

　　公司財(cai)務(wu)(wu)(wu)風(feng)險(xian)(xian)也不容小視(shi)，由于我工司提(ti)供大量超值服務(wu)(wu)(wu)，前期營(ying)銷(xiao)費用又開資(zi)(zi)巨大，所以很(hen)容易導致資(zi)(zi)金周轉不暢，公司運營(ying)停滯。針(zhen)對(dui)這(zhe)一(yi)問題(ti)，一(yi)方面，國家提(ti)倡(chang)大學生創業(ye)，并給與了很(hen)優厚(hou)的(de)政(zheng)策和資(zi)(zi)金支(zhi)持(chi)。我們還將(jiang)經營(ying)多種不同(tong)業(ye)務(wu)(wu)(wu)，將(jiang)大的(de)風(feng)險(xian)(xian)降(jiang)為多個小的(de)風(feng)險(xian)(xian)，然后各個擊破，提(ti)高(gao)公司的(de)營(ying)運能力(li)和抗風(feng)險(xian)(xian)能力(li)；公司將(jiang)聘請專業(ye)老(lao)師擔任(ren)財(cai)務(wu)(wu)(wu)顧問，爭(zheng)取每一(yi)筆錢都花在刀刃上，并加強財(cai)務(wu)(wu)(wu)預測機制，盡(jin)早發現(xian)問題(ti)解(jie)決問題(ti)。

　　九、 前景展望

　　本公司立足于(yu)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)的(de)培(pei)訓，寵(chong)(chong)(chong)物(wu)飲食服(fu)裝，玩(wan)具用品，托運醫療(liao)展開多(duo)元化營運，前(qian)期階段依托于(yu)培(pei)訓學(xue)校成長(chang)，打開市場后期階段伸展時尚，娛樂，影視，飲食，服(fu)裝，醫藥，旅(lv)游(you)一體化服(fu)務集團。這里將成為寵(chong)(chong)(chong)物(wu)樂園，為搭建(jian)國際化寵(chong)(chong)(chong)物(wu)交流(liu)搭建(jian)平臺。

創業計劃書5

　　一、關于創業的根本條件可行性概述

　　1、商(shang)場(chang)需要(yao)與自個的有關

　　自個在家(jia)私行業20多(duo)年，非常幸虧這一類(lei)別的商(shang)品商(shang)場需要(yao)耐久而廣泛。

　　2、施行創業的根(gen)本條件

　　(1)具有杰出的工(gong)作閱歷和工(gong)作成績(長(chang)時刻從事技(ji)能(neng)、事務和公司(si)辦理工(gong)作)。

　　(2)具有必定時(shi)期的創業模(mo)仿預備，如團隊建造(zao)等(deng)(決議方(fang)案(an)、實(shi)行和操作(zuo)(zuo)三層主干人員根本配齊，人員特長(chang)包(bao)含(han)商品開(kai)發、推廣、出產、辦理(li)等(deng)要素，且均(jun)具有較(jiao)杰出的工作(zuo)(zuo)成績)，這批方(fang)針將作(zuo)(zuo)為建議人而參加新辦公司。

　　(3)建(jian)議人(ren)(團隊)具有滿意公司(si)興辦(ban)前期的資金需要才(cai)能。

　　(4)新辦公(gong)司(si)(以下簡稱"公(gong)司(si)")有可以取得著名品牌的授權(quan)運(yun)用。

　　(5)公司(si)有(you)(you)(you)可以取得原(yuan)工(gong)(gong)作(zuo)單位在(zai)方針(zhen)答應條件(jian)下的撐持和協助(可視(shi)作(zuo)輕工(gong)(gong)國有(you)(you)(you)公司(si)有(you)(you)(you)些轉制的性(xing)質)，其(qi)內容大致(zhi)為(wei)：工(gong)(gong)作(zuo)場(chang)所(suo)和有(you)(you)(you)些設備以及(ji)老(lao)練出(chu)售店肆等(deng)方面。

　　(6)公(gong)司有(you)可以經過(guo)創業扶(fu)持方(fang)針取(qu)得活動(dong)資金的借入和(he)享遭到(dao)有(you)關優惠方(fang)針，如所得稅(shui)減免等(deng)。

　　(7)一個以中心特(te)長為根底并輔之于"分(fen)化聯系"方(fang)(fang)法的(de)工(gong)作(zuo)思路(lu)日趨老練。這(zhe)個思路(lu)是由商場條件和公(gong)司(si)狀況(kuang)所決議的(de)。做(zuo)強(qiang)、做(zuo)精(jing)、做(zuo)準20%;做(zuo)好、做(zuo)妥、做(zuo)穩80%，在堅持(chi)雙(shuang)贏和不斷學習的(de)引導(dao)下做(zuo)好這(zhe)個2∶8。例如技(ji)能(neng)制作(zuo)方(fang)(fang)面，公(gong)司(si)僅完結(jie)整(zheng)個技(ji)能(neng)道路(lu)中的(de)要害工(gong)序(xu)和結(jie)尾工(gong)序(xu)的(de)加工(gong)，約占(zhan)20%，其他80%的(de)加工(gong)(含制品)由公(gong)司(si)的(de)采(cai)辦行(xing)動撐持(chi)。采(cai)辦行(xing)動將取(qu)得(de)技(ji)能(neng)技(ji)能(neng)規范、質量(liang)操(cao)控規范、經(jing)濟(ji)合同實行(xing)和合格(ge)分(fen)承(cheng)包方(fang)(fang)的(de)撐持(chi)。

　　(8)公司(si)的建議人(群(qun))對建造"學習(xi)型公司(si)"有激烈的希(xi)望和認同(建議人群(qun)的根本狀況(kuang)略)。

　　(9)公司運轉的方向，將向"腦筋(jin)型"公司演化，經過可操控資(zi)源要素(su)和不行操控資(zi)源要素(su)在出售和開發(fa)的磨(mo)合效果，逐漸完成。公司運轉前期將是這一結構的模仿(fang)實(shi)習(xi)運作和磨(mo)合。

　　二、公司的通常狀況

　　1、公司(si)性質和首要(yao)運營范圍

　　公司(si)的法令方法選用有(you)限責(ze)任(ren)公司(si)方法。性質為混(hun)合經濟，公司(si)的前期(qi)投入(注冊資本金)為人民幣60萬元。其間(jian)，國有(you)股份約(yue)(yue)為10%，自然人股份約(yue)(yue)為90%。

　　首要運營范圍為：木制(zhi)(zhi)家私(含(han)軟體家私)出(chu)產、出(chu)售(shou)(含(han)延伸商品);技能品、藝術品制(zhi)(zhi)作、創造及其延伸商品的出(chu)售(shou);室(shi)(shi)內(nei)裝潢(huang)描繪和室(shi)(shi)內(nei)裝潢(huang)施(shi)工及其配套制(zhi)(zhi)品的出(chu)售(shou);咨詢效勞;家居式空間(jian)有關(guan)用品的制(zhi)(zhi)作的原(yuan)資(zi)料出(chu)售(shou)(含(han)進口原(yuan)資(zi)料)。

　　2、地址挑選

　　工廠(chang)地(di)(di)址首選為租借原工作(zuo)單位(wei)主干工廠(chang)的(de)一有(you)些。占地(di)(di)面積約為5000平方米(mi)，建筑面積約為2500-3000平方米(mi)。出(chu)售(shou)地(di)(di)挑選在(zai)新(xin)原單位(wei)的(de)專賣商(shang)廈(老練且(qie)有(you)杰出(chu)出(chu)售(shou)成績，上海市區(qu)境內)。工廠(chang)首選和次選地(di)(di)理位(wei)置(zhi)均安排(pai)在(zai)滬青公路二側的(de)劉行(xing)鎮轄區(qu)內。

　　3、運營理念

　　做(zuo)小(xiao)、做(zuo)精(jing)、做(zuo)好。

　　做小：尋(xun)求1∶6.5的調和(腦筋(jin)與(yu)軀(qu)干(gan))，操作2∶8(1∶4)的加工。

　　做(zuo)精(jing)：質量操控。

　　做(zuo)好：2個方向的(de)效勞，即顧客和分(fen)供方。為顧客效勞以(yi)樹立公司的(de)美譽度(du)，為分(fen)供方效勞以(yi)進(jin)步全(quan)部(bu)質量(liang)。

　　4、質量方針(指結尾查驗入庫查看狀(zhuang)況)

　　特等(deng)品率(lv)：10%;一等(deng)品率(lv)：20%;合格(ge)品率(lv)：100%。

　　公司將在運轉前期，遵循(xun)ISO9001系統。貫標6個月后，請求(qiu)多邊認可的認證證書。

　　三、商品與效勞

　　商(shang)品出售(shou)與(yu)效勞范圍見"首要運營范圍"。

　　其間咨詢效勞(lao)為(wei)：中(zhong)小型木制(zhi)公司(si)(方針(zhen))的技能、質量(liang)操控和公司(si)辦理(li)參謀以及為(wei)有特別(bie)需要的顧(gu)客供(gong)給商品、技能流程描繪(hui)。

　　四、商場與顧客群剖析

　　1、方針顧客

　　新辦公(gong)司(si)的方針顧(gu)客為：

　　1.1單體顧客(ke)--指采辦商品或效勞(lao)，以滿意寓居和進步日子質(zhi)量的(de)人群，其特征是個性化的(de)小量采辦，是咱(zan)們首要效勞(lao)方(fang)針。

　　1.2集體顧客(ke)--指采(cai)辦商品(pin)或(huo)效勞，以(yi)滿(man)意經營需要的(de)(de)顧客(ke)(如飯館(guan)、賓館(guan)、公司等)和(he)出售需要的(de)(de)經銷商(含海外顧客(ke))。其特征是個性化(hua)描繪的(de)(de)成批采(cai)辦和(he)來樣制品(pin)出產安排。

　　1.3有特別需(xu)要的(de)顧(gu)客(ke)--指采(cai)辦效勞(lao)領域內的(de)，以滿意出產安排(pai)、質量(liang)操控(kong)等需(xu)要的(de)顧(gu)客(ke)(自個或(huo)公司)。

　　在公(gong)司前期(開業至18個月間)的方案(an)出(chu)售額為：65×18=1080萬元。猜測上述三類顧客群，別離占公(gong)司出(chu)售總額的：80%(864萬元);15%(162萬元);5%(54萬元)。

　　2、顧客需要滿意

　　以必定質量規范的(de)商品和效勞，別離(li)滿(man)意三個顧客群的(de)實踐和潛(qian)在的(de)需要：

　　--以個性化的商品和效勞(lao)滿意(yi)單體(ti)顧(gu)(gu)客群(qun)中的不一(yi)樣層次(ci)的需(xu)要，以全體(ti)化出售的方法滿意(yi)這一(yi)類顧(gu)(gu)客對有用營建溫馨居室(shi)和顯現(xian)文明檔(dang)次(ci)的潛(qian)在需(xu)要。

　　--以按時化效勞滿意集體顧客群的需要。

　　--以(yi)有顯見(jian)成效(xiao)的方案和策(ce)劃滿意有特別需(xu)要(yao)顧客(ke)的實(shi)踐(jian)需(xu)要(yao)。

　　3、顧(gu)客群(qun)剖析及方針商場猜測(ce)

　　新辦公司(si)的(de)(de)三類(lei)顧(gu)客(ke)群中，第(di)二類(lei)即集體(ti)顧(gu)客(ke)和第(di)三類(lei)即有(you)特別(bie)需要的(de)(de)顧(gu)客(ke)在實踐運作中是安穩的(de)(de)，其(qi)出售(shou)額(e)有(you)滿意的(de)(de)上升空間，其(qi)緣(yuan)由(you)系(xi)由(you)新辦公司(si)的(de)(de)建議人具有(you)這方面資源(yuan)。

　　新(xin)辦(ban)(ban)公(gong)司斷定榜(bang)首類顧客的大份額，是(shi)由于(yu)其間是(shi)競賽的熱門，參加熱門競賽，是(shi)完成新(xin)辦(ban)(ban)公(gong)司運轉2：8操(cao)作和演練(lian)新(xin)品(pin)開發才(cai)能以(yi)及制(zhi)品(pin)操(cao)控才(cai)能的最(zui)佳(jia)舞(wu)臺。參加這個(ge)方針商(shang)場的競賽，是(shi)進步新(xin)辦(ban)(ban)公(gong)司向(xiang)"腦筋(jin)型"安排演化速度的最(zui)佳(jia)路徑。榜(bang)首類(單體(ti)顧客群(qun)剖析)

　　方針商場容量(25億-30億元(yuan)之(zhi)間)

　　僅上海區(qu)域(yu)每年約(yue)有(you)8-10萬(wan)(wan)對新(xin)(xin)婚(hun)家庭和25萬(wan)(wan)個家庭搬家至新(xin)(xin)居(ju)，需(xu)(xu)購(gou)房或置換(huan)950如果1000萬(wan)(wan)平(ping)方(fang)(fang)米(mi)(mi)。據調查(cha)顯現，72%的(de)居(ju)民承受的(de)家私(si)報價為5000-8000元之(zhi)間，頸測每平(ping)方(fang)(fang)米(mi)(mi)約(yue)可帶來300元的(de)家私(si)花(hua)費，此項(xiang)的(de)容量核(he)算為30億(yi)(yi)(yi)元。或按新(xin)(xin)婚(hun)、搬家數按二室一廳家私(si)花(hua)費10000元計，也大略適當。因而，上海區(qu)域(yu)的(de)單體顧客年采辦需(xu)(xu)要為25億(yi)(yi)(yi)一30億(yi)(yi)(yi)元之(zhi)向。

　　流報價狀(zhuang)況(kuang)(五件套臥房家私是;6000-7000元/套)：

　　據對1000名月(yue)薪在(zai)900-1200元(yuan)之間的(de)(de)(de)中等偏(pian)下的(de)(de)(de).上海花費者(zhe)的(de)(de)(de)問卷調查顯現：6000-7000元(yuan)五件套(tao)家(jia)(jia)(jia)私(si)(si)(床、床邊柜2件、大(da)衣櫥(chu)、低柜)為(wei)這類顧(gu)客的(de)(de)(de)干流(liu)報價(jia)。他們傍邊采辦干流(liu)報價(jia)的(de)(de)(de)顧(gu)客為(wei)89%;采辦高級國產家(jia)(jia)(jia)私(si)(si)的(de)(de)(de)為(wei)7%(含紅木家(jia)(jia)(jia)私(si)(si));采辦高級進(jin)口家(jia)(jia)(jia)私(si)(si)的(de)(de)(de)為(wei)4%。

　　4、商場前景與優(you)、下風剖析(xi)

　　4.1商場(chang)前景(jing)：商場(chang)容(rong)量和干流采辦群狀況顯現，主體報價的(de)(de)年出(chu)(chu)售總額為(wei)(wei)22億-26億元(yuan)間。"上(shang)(shang)海(hai)牌"家私(si)在這一方(fang)針商場(chang)中的(de)(de)年出(chu)(chu)售額約為(wei)(wei)0.40-0.45億元(yuan)之(zhi)間，商場(chang)占(zhan)有率僅為(wei)(wei)1.5%左右，作(zuo)為(wei)(wei)具有40年前史和上(shang)(shang)海(hai)家私(si)商品僅有接連(lian)4年取得市名牌商品稱謂(wei)的(de)(de)品牌，其擴展(zhan)占(zhan)有率的(de)(de)空間較(jiao)為(wei)(wei)寬廣。本公司方(fang)針出(chu)(chu)售為(wei)(wei)624萬元(yuan)，僅占(zhan)該(gai)品牌出(chu)(chu)售總額的(de)(de)13%左右，商場(chang)前景(jing)較(jiao)為(wei)(wei)達觀。

　　4.2優(you)(you)下風(feng)剖析：新辦(ban)公司的優(you)(you)勢如前(qian)所述;下風(feng)狀況(kuang)為：

　　a.活動資金的(de)(de)缺(que)(que)口(kou)。b.出產(chan)鏈聯接和質(zhi)量(liang)操(cao)控環(huan)節方面的(de)(de)有本(ben)質(zhi)的(de)(de)人(ren)員缺(que)(que)口(kou)。c.新(xin)設出售點的(de)(de)4PS的(de)(de)體會運用短(duan)缺(que)(que)。d.CAD輔助(zhu)描繪(hui)跟進和描繪(hui)本(ben)錢的(de)(de)跟進速度(du)不快。e.工作團隊(dui)的(de)(de)磨合(he)速度(du)和親和度(du)尚(shang)顯不行。

　　五、競賽

　　1、公司(si)競賽對手剖析

　　在臥房家(jia)私干(gan)流價(jia)位的方針商場內，競(jing)賽對手的報價(jia)和(he)效(xiao)勞、

　　樣式(shi)、質(zhi)量狀況(kuang)如下(xia)表：

　　競賽(sai)對(dui)手(shou)款式價格服務品(pin)種木料

　　外地(di)公(gong)司A和式9900元通(tong)常改變少實木(mu)

　　上(shang)海公司B流行款8632元通常(chang)改變多雙(shuang)包抽木

　　上(shang)海公(gong)司C流行款7200元(yuan)通常改(gai)變少雙包(bao)水(shui)曲柳

　　2、競賽對策

　　2.1效(xiao)勞做好：其(qi)間包(bao)含安(an)居(ju)、運用說明;隨訪、揭露許(xu)諾(nuo)等。

　　2.2樣式做多：同一(yi)外(wai)型(xing)商品有A、B、C版(ban)，使喜愛外(wai)型(xing)和欲少花錢的顧客可以在三個價(jia)位上挑選較合適(shi)自(zi)個的報價(jia)。

　　2.3報價做公：公司遭到的優惠(hui)方(fang)針的有些讓(rang)給花(hua)費者。

　　六、定價與出售

　　1、公司(si)榜首年(nian)(nian)出(chu)(chu)(chu)售(shou)方(fang)案：年(nian)(nian)出(chu)(chu)(chu)售(shou)額(e)(e)780萬(wan)元(yuan)(yuan);第二年(nian)(nian)出(chu)(chu)(chu)售(shou)方(fang)案：年(nian)(nian)出(chu)(chu)(chu)售(shou)額(e)(e)780萬(wan)元(yuan)(yuan)，月均出(chu)(chu)(chu)售(shou)65萬(wan)元(yuan)(yuan)。

　　時刻1-3月(yue)4-6月(yue)7一9月(yue)10-12月(yue)

　　出售(shou)額273156117234=780萬元

　　百分比35%15%30%=100%

　　2、定價和出(chu)售(shou)途徑

　　定價(jia)：擬將"損壞報價(jia)"和需要導向(xiang)定價(jia)、競賽導向(xiang)定價(jia)法替(ti)換運用(yong)。

　　出(chu)售(shou)途(tu)徑：鑒于公(gong)司授(shou)權運用(yong)(yong)著名(ming)品牌，在(zai)原(yuan)單位品牌專賣商廈內辟有500~l000平方米專用(yong)(yong)出(chu)售(shou)地直(zhi)銷(xiao)。

　　3、促銷手法

　　(1)報(bao)價適合。

　　(2)專用出售地(di)(di)的空氣(qi)營建(jian)，使實踐(jian)和潛在(zai)商(shang)品(pin)選購(gou)者(zhe)在(zai)出售地(di)(di)逗留時問增多，構成(cheng)景仰(品(pin)牌)、逗留、評論、貳言、成(cheng)交的杰出進程。

　　(3)做顧客(ke)的(de)(de)參(can)謀和幫手(shou)，建議在必定條件下的(de)(de)顧客(ke)少采辦行動(dong)、宣揚"少工序勝多工序的(de)(de)"家私選(xuan)購準則。

　　(4)宣揚(yang)：售(shou)后效勞專用車輛，媒(mei)體廣告和軟廣告，商品(pin)及有關的宣揚(yang)品(pin)(冊)。

　　(5)不設采(cai)辦金額(e)下限的隨品(pin)贈送，印有(you)公司象征(zheng)的共(gong)同定制的技能(neng)品(pin)。

　　(6)出售(shou)區域內辟(pi)設"上海牌(pai)"家私開展陳設，顯現商品的(de)文明內在和新技(ji)能(neng)使(shi)用等。

　　七、本錢方案

　　公司(si)的商品群由1、2、3類構成。其(qi)本錢方案(an)如下(榜首、二(er)年，出售價100%)：

　　內容單體(ti)顧客集體(ti)顧客有特別需要的顧客

　　本錢方(fang)案(方(fang)針本錢)%88%85%

　　毛利率%12%15%80%

　　本(ben)錢方案：料、工(gong)、費(fei)(fei)(財務費(fei)(fei)用(yong)、租借費(fei)(fei)用(yong)、出售費(fei)(fei)用(yong)、穩妥費(fei)(fei)用(yong)、運送費(fei)(fei)用(yong)、折舊費(fei)(fei)用(yong)等可計入(ru)本(ben)錢的費(fei)(fei)用(yong))。

　　例：單體(ti)顧客商(shang)品(成套臥房)的本錢構成表：

　　(1)首要原(yuan)輔資料和成型加工件：約占55%

　　(2)精(jing)加工和(he)裝修的資料和(he)人工開銷：18%

　　(3)宣揚廣告(gao)費用和開發試樣費用：5%

　　(4)辦(ban)理費用(財務費用、租借費用等)：10%

　　(5)毛利率：12%

　　八、現金流量方案

　　年出售780萬元，月出售65萬元，出產周期40天，其間第(di)二類(lei)和第(di)三類(lei)不作(zuo)(zuo)現金(jin)流量方案。由于(yu)第(di)二類(lei)有50%訂金(jin)，第(di)三類(lei)隨機投(tou)入的首要是文員和操作(zuo)(zuo)人員薪(xin)水開銷。

　　780萬元(yuan)×80%=624萬元(yuan);

　　624萬(wan)元÷12=52萬(wan)元(用榜(bang)首類(lei)商品出售)

　　資金周轉(zhuan)天(tian)(tian)數(shu)：80-90天(tian)(tian)/次

　　活動資(zi)金需要量(liang)：總(zong)出售(shou)值的55%，即28.6萬元×3個(ge)月=85.8萬元

　　出售額(榜首類)期(qi)初投(tou)入(ru)期(qi)末投(tou)入(ru)期(qi)中收(shou)回(hui)期(qi)末收(shou)回(hui)

　　52萬(wan)元(yuan)/月28.6萬(wan)元(yuan)85.8萬(wan)元(yuan)52萬(wan)元(yuan)156萬(wan)元(yuan)

　　156萬(wan)元/3個月

　　詳細現金流(liu)量由專業人(ren)員(yuan)描繪。

　　九、出資收回

　　1、出資收回期(qi)(前期(qi)投入額(e)為100萬元)

　　新公司(si)的描繪出資(zi)收回期為(不低于)20個月。

　　2、投入資(zi)本的前(qian)期分配

　　固(gu)定資(zi)產投入活動資(zi)金投入一次性出售(shou)地投入

　　20%80%

　　20萬(wan)(wan)元(yuan)80萬(wan)(wan)元(yuan)40萬(wan)(wan)元(yuan)

　　100萬元其間40萬元為活動資金借款

　　開(kai)端固定資產(chan)和活動資金(jin)總(zong)計為(wei)140-150萬元(yuan)之間。

　　十、安排和員工

　　1、安排

　　鑒于小型安排的特色，司理(li)層將別離兼任工作(zuo)層3個有些(xie)的負(fu)責人(ren).辦理(li)跨度不(bu)大于1∶4，努力(li)完(wan)成1∶3。

　　2、員工

　　公司(si)前期配員(yuan)額為(wei)(wei)30人以下。配員(yuan)規范為(wei)(wei)人均年(nian)出售額25萬(wan)元以上(65萬(wan)×12個月=780萬(wan)元÷25萬(wan)元=31.2人)。

　　實行層(ceng)決議方案(an)層(ceng)

　　員工中的(de)60%以(yi)上為國有公(gong)司協保和充裕(yu)的(de)有關人(ren)員(以(yi)滿意市政(zheng)府有關享用優惠方針(zhen)的(de)份額需要設定)，員工的(de)工作條件和薪(xin)水待遇應是(shi)好的(de)環(huan)境和比較好的(de)待遇(善待員工即是(shi)善待出資者自個(ge))。

　　十一、申辦程序及日程安排

　　1、過程

　　建議人斷(duan)(duan)定投(tou)進款(kuan)斷(duan)(duan)定性質斷(duan)(duan)定起(qi)草規章

　　姿本金(jin)到位掛號式建議注冊

　　2、日程表(準備)

　　公司(si)的準備期(qi)為90天(tian)。

　　鑒(jian)于公司(si)擬租借原單(dan)位(wei)有(you)些配備和不一樣性質的員工，均須得到原單(dan)位(wei)的承(cheng)認，故整體的日程(cheng)安排，須經承(cheng)認之后開(kai)端操作。

創業計劃書6

　　市場綜述

　　韓國燒(shao)烤是近幾年新興的一種時尚餐飲(yin)(yin)項(xiang)目(mu)，隨(sui)著韓國料理(li)在中(zhong)國大中(zhong)型城市(shi)的普(pu)及，韓國燒(shao)烤也迅(xun)速進入(ru)了消費(fei)者(zhe)的視線。調查(cha)顯示，中(zhong)式(shi)燒(shao)烤和(he)韓式(shi)燒(shao)烤兩(liang)大消費(fei)者(zhe)的口(kou)味(wei)差異，前者(zhe)偏(pian)(pian)愛(ai)(ai)香、麻、辣(la)，后者(zhe)偏(pian)(pian)愛(ai)(ai)香、甜(tian)、辣(la)，且大多(duo)鐘情于韓式(shi)燒(shao)烤的消費(fei)者(zhe)最初都是被(bei)甜(tian)辣(la)蘸醬所吸(xi)引，這(zhe)種顛覆中(zhong)國人傳統餐飲(yin)(yin)口(kou)味(wei)的飲(yin)(yin)食具(ju)有廣闊的市(shi)場前景。

　　傳統的(de)韓式燒(shao)烤店進入門(men)檻較高(gao)，為了讓(rang)小(xiao)本創業者找(zhao)到切(qie)入點，我刊將深度剖析韓國(guo)燒(shao)烤的(de)細分市場——自(zi)助(zhu)韓國(guo)燒(shao)烤。由于該項目投資(zi)小(xiao)、回報率高(gao)，且(qie)對于顧(gu)客而(er)言，有著菜品多、休閑時尚、適合各種階層(ceng)小(xiao)眾(zhong)聚餐(can)等特色，自(zi)助(zhu)韓國(guo)燒(shao)烤店必將掀起國(guo)內餐(can)飲業的(de)一陣旋風。

　　投資回報分析

　　1. 金額預算

　　小型自助韓國燒烤店(dian)的(de)投(tou)資(zi)(zi)總(zong)額一(yi)般(ban)在5——8萬(wan)元(yuan)(yuan)左右：其中(zhong)店(dian)面租金（按三(san)個(ge)月、50平(ping)方米算）1.5——2萬(wan)元(yuan)(yuan)；裝(zhuang)修(xiu)及各種設備配置(zhi)，排風扇、空調、桌椅(yi)、鍋(guo)灶、冷藏柜、餐(can)具等(deng)2.5——3.5萬(wan)元(yuan)(yuan)；人力成本1萬(wan)元(yuan)(yuan)。如果投(tou)資(zi)(zi)者(zhe)資(zi)(zi)金充(chong)裕(yu)，可在此(ci)投(tou)資(zi)(zi)基礎之上，考慮增大(da)店(dian)鋪(pu)面積(ji)或加強店(dian)內裝(zhuang)修(xiu)特(te)色。另外，投(tou)資(zi)(zi)者(zhe)須(xu)準備2——3萬(wan)元(yuan)(yuan)流(liu)動資(zi)(zi)金，以應付開業后的(de)后續投(tou)入或突(tu)發(fa)狀況。

　　2. 收益評估

　　燒烤店按20張(zhang)桌子、每張(zhang)桌子坐4個人(ren)、人(ren)均(jun)消(xiao)費30元來(lai)計算，每天(tian)中午1波顧(gu)客(ke)，晚(wan)上(shang)1——2波顧(gu)客(ke)，日(ri)平均(jun)營業(ye)額則可(ke)達6000元左右(you)，按20%的純(chun)利潤率計算，日(ri)盈利近1200元，月盈利3萬(wan)多元，投資者可(ke)于三(san)個月內收(shou)回成本，年盈利可(ke)達20萬(wan)元以上(shang)。

　　選址要點

　　自助(zhu)韓國燒烤與(yu)上(shang)規(gui)模的韓國燒烤店不(bu)同，它的客(ke)戶群在消費時往往并(bing)不(bu)特別看重(zhong)店內環境或檔次，而更(geng)看重(zhong)“自助(zhu)”的實在，因此(ci)投資者(zhe)在選(xuan)址應著重(zhong)考慮以下三個方面(mian)：

　　1. 餐飲(yin)一條街(jie)

　　自(zi)助韓國(guo)燒烤可(ke)選擇在餐(can)飲(yin)一條街上經營(ying)(ying)，其好處在于(yu)經營(ying)(ying)前期可(ke)獲得部分其他餐(can)館的(de)顧(gu)客分流(liu)，但(dan)需要注意的(de)是，與周邊餐(can)飲(yin)店的(de)經營(ying)(ying)內容(rong)最好不重復，并且(qie)消費規格在同(tong)一價位(wei)上，可(ke)略偏低(di)。

　　2. 店鋪不宜過大

　　店(dian)(dian)鋪(pu)面積最(zui)好在40——60平(ping)方米以內，不需(xu)太(tai)大。一是(shi)可以控制(zhi)成(cheng)本(ben)，二是(shi)由于店(dian)(dian)鋪(pu)不大，只要有幾桌人在消(xiao)費，就能給過路者(zhe)形成(cheng)生意頗好的感覺；店(dian)(dian)鋪(pu)太(tai)大，若前期宣傳不到位，反而容易陷入“生意冷清”的惡性循環。

　　3. 交通方便

　　首先，附(fu)近要有(you)停(ting)車位；其(qi)次，最好臨近公交車站(zhan)或的士站(zhan)。都市人生活節奏快，如果讓顧客因交通不(bu)便(bian)花費大(da)量時間，任何(he)餐館(guan)都可能面臨被排斥的風(feng)險。

　　雖(sui)然選址需(xu)要注意以(yi)上三方(fang)面，但一切還(huan)須以(yi)租金相對便宜為前提(ti)。

　　裝修提醒

　　由于店面較小，裝修(xiu)時既要(yao)考慮盡量(liang)多地安放(fang)桌椅，又要(yao)避免顧(gu)客之(zhi)間發生碰撞。

　　1. 餐桌設計

　　成功案例湖北鄧氏韓(han)國燒烤店約50平方米大小，進(jin)門沿主過道左邊有7張長(chang)(chang)(chang)桌(zhuo)，每張長(chang)(chang)(chang)桌(zhuo)可(ke)供4個人用餐；右邊面積較寬，采(cai)取兩張長(chang)(chang)(chang)桌(zhuo)連接(jie)在一起，相當于(yu)一張大長(chang)(chang)(chang)桌(zhuo)，兩個灶，可(ke)供8個人用餐，共(gong)6排(pai)。整個店內共(gong)19張長(chang)(chang)(chang)桌(zhuo)，每張長(chang)(chang)(chang)桌(zhuo)配兩條長(chang)(chang)(chang)木凳，比單凳更(geng)節(jie)約成本和空間。

　　2. 店內裝潢

　　由于燒烤油(you)煙重(zhong)，長期(qi)經營，墻面、地(di)(di)面容(rong)易形成難以清洗的油(you)跡，因此(ci)店內(nei)應采用防滑地(di)(di)磚(zhuan)，墻面不宜刷漆(qi)，最好選用深黃色系的仿(fang)古墻磚(zhuan)。

　　3. 通風設備

　　成(cheng)功(gong)案例廣州韓吉燒烤店(dian)內，每(mei)張桌子正上方都(dou)連接(jie)著一(yi)個(ge)簡單(dan)的抽(chou)煙機(ji)，用餐過程(cheng)中幾乎聞不(bu)到(dao)(dao)油煙味。據店(dian)主介紹，雖(sui)然簡式(shi)抽(chou)煙機(ji)價格并不(bu)貴(gui)，由于每(mei)一(yi)臺機(ji)器都(dou)要安裝到(dao)(dao)固(gu)定的位置，煙道(dao)、外部包裝和人力成(cheng)本(ben)(ben)算(suan)下來(lai)，大大增加了開店(dian)成(cheng)本(ben)(ben)，建議普(pu)通小(xiao)店(dian)謹(jin)慎(shen)選擇通風設備。

　　因此，普(pu)通自助燒烤(kao)店可(ke)安裝(zhuang)8——10個(ge)排風扇，整齊(qi)并排在店內(nei)主過(guo)道(dao)兩邊(bian)墻壁的上(shang)端。

　　菜品設置

　　菜(cai)品設置主(zhu)(zhu)要(yao)根據自助價格而定(ding)，以(yi)(yi)30元/位為(wei)參照，店內(nei)菜(cai)品除(chu)應以(yi)(yi)牛肉(rou)為(wei)主(zhu)(zhu)葷菜(cai)之(zhi)外，還須配備豬(zhu)肉(rou)、雞肉(rou)、魚(yu)(yu)肉(rou)等；應以(yi)(yi)生菜(cai)、蓮藕、土豆、西(xi)紅柿、芋頭(tou)等多種(zhong)素菜(cai)為(wei)輔；同時，還應配備8——10種(zhong)水果(guo)、糕(gao)點(dian)；另外，為(wei)了提升小店的菜(cai)品陣容，可增加如魚(yu)(yu)皮(pi)(pi)、雞皮(pi)(pi)、牛排、生魚(yu)(yu)片和小海鮮。

　　特色(se)菜品：黑(hei)椒牛(niu)肉。將牛(niu)肉切成薄片，用(yong)清(qing)水反(fan)復沖洗直至(zhi)沒有血水，用(yong)手擠干水，用(yong)料酒和干淀(dian)粉腌制至(zhi)少(shao)30分鐘，加入(ru)醬油(you)、蠔(hao)油(you)、白糖(tang)和黑(hei)胡椒，混勻即可。

　　經營特點

　　1.自(zi)助韓國(guo)(guo)燒烤有兩個有力的賣點(dian)，一是(shi)(shi)自(zi)助，二是(shi)(shi)韓國(guo)(guo)燒烤，如此便鎖定(ding)了該項目的目標(biao)客戶群(qun)為學(xue)生(sheng)、白領等年輕(qing)消(xiao)費者。在(zai)(zai)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)策略上，傳(chuan)(chuan)單是(shi)(shi)必備；也(ye)可在(zai)(zai)店門外擺放鍋灶，現(xian)場(chang)燒烤，免費試(shi)吃賺(zhuan)吆喝(he)；還可在(zai)(zai)大眾點(dian)評(ping)網、各大餐飲網站發帖。

　　2.由于自助價格是固定的，如果(guo)打折，很可能給顧客“便宜無好貨(huo)”的感覺，因此，小店恕不打折，開業(ye)初期可嘗(chang)試“每桌送20元酒水(shui)飲(yin)料”、“消費(fei)滿120元送單次消費(fei)卷一張”等活動。

　　3.消費者吃自助餐往(wang)往(wang)抱著把(ba)“本”吃回來的心態(tai)，所(suo)以通(tong)常(chang)在(zai)拿(na)菜時經常(chang)出(chu)現(xian)“眼大肚皮小(xiao)(xiao)”的情況。一(yi)家菜品豐富(fu)且質量好的燒烤店，為了(le)防范因為浪費導致的成本虧損，店主可(ke)規定“結(jie)賬時剩余菜品不(bu)得超過100g”，否則顧客須按均價15元/kg購(gou)買。如此一(yi)來，既(ji)可(ke)控制消費者的浪費現(xian)象，又(you)可(ke)保障小(xiao)(xiao)店的利益。

　　4.細節的(de)力量(liang)不(bu)可忽視。當一(yi)個(ge)區(qu)域的(de)同類項(xiang)目越來越多之后，要(yao)想留(liu)住客戶(hu)并開拓新客戶(hu)，除(chu)了保(bao)持原有(you)的(de)品質之外，還(huan)要(yao)增強服(fu)務(wu)性，即(ji)把控細節。

　　成功案例(li)：在(zai)很多人(ren)眼里(li)，不過是一個其貌不揚(yang)的(de)(de)普(pu)通職(zhi)高生，20xx年(nian)畢業(ye)的(de)(de)她先后(hou)(hou)做過美容美發、推拿按摩。兩年(nian)前，家里(li)托熟人(ren)給她安(an)(an)排了一個小公司辦公室文員的(de)(de)工作(zuo)，但不肯安(an)(an)于現狀的(de)(de)，在(zai)去年(nian)與(yu)朋友吃過一次韓(han)國(guo)燒(shao)烤之后(hou)(hou)，先斬后(hou)(hou)奏辭了職(zhi)，回家找父(fu)母要錢說要開家自助韓(han)國(guo)燒(shao)烤店(dian)。“我(wo)還記得當(dang)父(fu)親聽(ting)說我(wo)辭職(zhi)后(hou)(hou)憤怒的(de)(de)神情，掄起(qi)巴掌就要打我(wo)??”

　　當時，的(de)親戚朋(peng)友(you)都(dou)不(bu)贊成她開店，一個22歲涉(she)世未深的(de)女孩(hai)，不(bu)是(shi)拿(na)(na)父母的(de)血汗錢開玩笑嗎？但(dan)力排眾議(yi)，在給父親寫下(xia)“借條”后，才勉強拿(na)(na)到了6萬元創業(ye)啟動資金。

　　結(jie)果，的(de)(de)自助韓國(guo)燒烤店生意(yi)異常火(huo)暴，60平方(fang)米大小的(de)(de)店內，24張桌子，每晚至少有(you)2波(bo)顧(gu)客，周末(mo)起碼有(you)3——4波(bo)顧(gu)客，日營業額達(da)六七千元，最多能達(da)到1萬元。所有(you)人都對(dui)這(zhe)一(yi)結(jie)果驚詫不已，在接受采訪(fang)時卻(que)淡定自若：“我覺得這(zhe)是必然的(de)(de)。”口氣(qi)頗(po)有(you)些稚嫩，卻(que)也透露著一(yi)個(ge)成功(gong)者的(de)(de)霸氣(qi)。

　　的燒烤店(dian)比其(qi)他店(dian)環境好？菜品好？說不上。仔細(xi)(xi)分析她成功的法寶，其(qi)實只(zhi)有一(yi)樣——細(xi)(xi)節。

　　或許跟(gen)她(ta)從事過(guo)幾年服務(wu)行業的(de)工(gong)作(zuo)經歷有關(guan)，觀察力強、態度溫和、善于與人溝通，創業者可以借鑒她(ta)的(de)“十大服務(wu)條(tiao)例(li)”：

　　1. 無論店(dian)內(nei)生意(yi)好壞，每(mei)隔5分鐘(zhong)就(jiu)會到店(dian)門(men)口(kou)向路(lu)人簡單介紹小店(dian)特色；

　　2. 當顧(gu)客(ke)坐下后，立(li)刻(ke)會有一個(ge)店(dian)員在灶上放一張(zhang)用(yong)特(te)殊材料制成的紙，可防止食物被烤焦；

　　3. 開火(huo)前(qian)，有店員會送來圍裙和袖套，防(fang)止顧客的衣服和皮膚被油濺到；

　　4. 開(kai)火后(hou)，有(you)店員會(hui)在顧客的'餐(can)桌前用30秒(miao)鐘簡述完燒烤過程中的注意(yi)事項；

　　5. 考慮到顧客的(de)健(jian)康，為每位顧客準(zhun)備(bei)了兩副(fu)筷子：一副(fu)燒烤，一副(fu)用(yong)餐；

　　6. 考慮到顧客不同的(de)口味偏好，準(zhun)備(bei)了(le)韓國燒烤傳統的(de)甜辣(la)醬(jiang)，另(ling)外(wai)還配(pei)備(bei)了(le)番茄醬(jiang)、辣(la)椒醬(jiang)、辣(la)椒粉、青(qing)椒醬(jiang)等多種蘸(zhan)醬(jiang)，以(yi)供顧客選擇；

　　7. 除了(le)準備普(pu)通燒(shao)(shao)烤店配備的(de)不(bu)帶(dai)佐料的(de)生牛肉(rou)(rou)(rou)、生雞肉(rou)(rou)(rou)，還準備了(le)生黑椒牛肉(rou)(rou)(rou)和生咖喱雞肉(rou)(rou)(rou)；由于燒(shao)(shao)烤灶不(bu)大(da)，對(dui)菜品的(de)大(da)小、形狀、厚薄都有嚴格要求，力求讓顧客在(zai)休(xiu)閑中感覺到精致；

　　8. 普通(tong)自助燒(shao)烤(kao)店內的(de)糕點、涼(liang)菜(cai)(cai)等一般都(dou)與其他菜(cai)(cai)品一樣(yang)統一堆積擺放(fang)在一個(ge)盤內，但卻事先(xian)將糕點、涼(liang)菜(cai)(cai)分裝到數個(ge)小碟里，放(fang)置于一個(ge)大盤內，方便顧客取用；

　　9. 店內(nei)員工輪流觀察食(shi)物供給情況，所有缺少的(de)菜(cai)品，幾乎不等顧客發現(xian)，已經迅速補(bu)齊；

　　10. 有一(yi)(yi)個記錄本，專門用于記錄顧客(ke)對小店服(fu)務方面和(he)菜(cai)品(pin)方面的(de)意見和(he)建議。每(mei)天打烊后，都會仔細(xi)研(yan)究(jiu)記錄本上的(de)內容，半(ban)個月會進行一(yi)(yi)次菜(cai)品(pin)調整。

　　經過本刊記者一天的觀察發(fa)現，的成功絕非偶然(ran)，她(ta)對整體(ti)經營的把控(kong)、對細節的把握能力讓記者很難相信(xin)她(ta)只是一個22歲的小女孩(hai)。實際上，任何項目(mu)都有發(fa)展的空(kong)間(jian)，成敗的關鍵往往在(zai)于投(tou)資者對該項目(mu)的用心程度。

創業計劃書7

　　開店目前面臨的困難是：

　　一、店鋪的選擇;

　　二、正式開業前后的設計店名(ming)及店內裝修、陳列擺設、招工問題(ti)、宣傳(chuan)手段和經營方式。

　　三、貨源地和產品樣式的選擇;

　　四、開業資金(這個嘛(ma)，我(wo)估計在10~20萬(wan)的圈子里就好了)

　　首先，店(dian)鋪的(de)(de)選擇。一(yi)個(ge)人流量(liang)(liang)(liang)(liang)大經濟發達的(de)(de)地段等(deng)于是(shi)給了(le)(le)我們(men)一(yi)個(ge)梯子，這(zhe)樣說吧(ba)，客(ke)流量(liang)(liang)(liang)(liang)帶來(lai)了(le)(le)購買(mai)量(liang)(liang)(liang)(liang)，購買(mai)量(liang)(liang)(liang)(liang)帶來(lai)了(le)(le)錢流量(liang)(liang)(liang)(liang)!看看開店(dian)的(de)(de)根本目(mu)標是(shi)什么吧(ba)?我們(men)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是(shi)利潤的(de)(de)效(xiao)益，積(ji)累(lei)原始基金(jin)!要做到這(zhe)點(dian)就(jiu)(jiu)必須要很多的(de)(de)購買(mai)量(liang)(liang)(liang)(liang)，能(neng)帶來(lai)購買(mai)量(liang)(liang)(liang)(liang)的(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)客(ke)流量(liang)(liang)(liang)(liang)了(le)(le)!

　　還有我們必(bi)須要(yao)把(ba)我們的(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客群(qun)體(ti)給定位(wei)好，創意產品讓人產生很多的(de)(de)(de)(de)聯(lian)想，擁有這種想象空間大的(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客群(qun)體(ti)是(shi)(shi)屬于那群(qun)40之(zhi)前的(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客群(qun)及本身受(shou)過良好的(de)(de)(de)(de)教育基礎的(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客群(qun)體(ti)!所以能在(zai)人流量其次的(de)(de)(de)(de)地段找到這類群(qun)體(ti)集中的(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪也是(shi)(shi)個非常不錯的(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)擇!有一篇叫(jiao)做店(dian)鋪選(xuan)(xuan)址制(zhi)作(zuo)商圈地圖的(de)(de)(de)(de)文(wen)章，是(shi)(shi)這樣的(de)(de)(de)(de)：

　　1。對本地的(de)(de)運動用品店進行調查，將它們(men)的(de)(de)位(wei)置標在地圖上。看看它們(men)的(de)(de)選址特點，比如周圍(wei)(wei)人群密集的(de)(de)范圍(wei)(wei)半(ban)徑，總人口多少(shao)，與(yu)其他同類企業的(de)(de)距離等，量出(chu)其獨(du)享(xiang)的(de)(de)市(shi)場的(de)(de)半(ban)徑，也就是商(shang)圈的(de)(de)范圍(wei)(wei)。

　　2。根據(ju)地圖，標出你看好的地點。

　　3。在選(xuan)定的地方周(zhou)圍(wei)，按照之前量出的商(shang)圈半徑，用圓(yuan)規劃出你自(zi)己的商(shang)圈。

　　4。確定(ding)(ding)該商圈內是否有你的(de)(de)競爭對(dui)手，對(dui)彼此的(de)(de)實力進(jin)行權(quan)衡(heng)，然后決定(ding)(ding)是否需要更改地點。

　　5。了(le)解商圈(quan)內的人口(kou)、人口(kou)統計(ji)特性、購買力和其他相關信息，幫助你了(le)解顧客(ke)群(qun)。

　　6。畫出(chu)可(ke)走到你店面的街道或公交者(zhe)線路(lu)，了解顧客(ke)是否(fou)能(neng)很方(fang)便地到達那里(li)。

　　看著這(zhe)(zhe)樣一(yi)張地圖(tu)，我們就可以(yi)(yi)對于(yu)自(zi)己選(xuan)(xuan)定的(de)(de)(de)地址是(shi)否處于(yu)合適的(de)(de)(de)商圈(quan)而(er)一(yi)目了(le)(le)(le)然了(le)(le)(le)。在選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)店(dian)鋪的(de)(de)(de)時候我們不(bu)妨可以(yi)(yi)學人家的(de)(de)(de)試試，畫一(yi)張我們市(shi)的(de)(de)(de)商圈(quan)范圍，來(lai)盡可能(neng)的(de)(de)(de)有計劃有目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)尋(xun)(xun)找好(hao)的(de)(de)(de)店(dian)鋪!然后做生意選(xuan)(xuan)址里還有這(zhe)(zhe)個說法，就是(shi)開(kai)店(dian)不(bu)一(yi)定要客流量大的(de)(de)(de)地段，也可以(yi)(yi)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)在已經成行成市(shi)的(de)(de)(de)區域(yu)里尋(xun)(xun)找心(xin)中理想的(de)(de)(de)店(dian)鋪。而(er)符合這(zhe)(zhe)點的(de)(de)(de)就是(shi)金(jin)華(hua)路和城北路交(jiao)叉(cha)口的(de)(de)(de)萬克(ke)隆(long)家具(ju)市(shi)場那一(yi)塊范圍。店(dian)面(mian)放(fang)在那的(de)(de)(de)話，整體感覺(jue)檔次也提升(sheng)了(le)(le)(le)!門面(mian)的(de)(de)(de)租金(jin)我預估(gu)1萬以(yi)(yi)內是(shi)可以(yi)(yi)承擔的(de)(de)(de)，高(gao)(gao)租金(jin)的(de)(de)(de)店(dian)鋪他(ta)的(de)(de)(de)地段和人流量一(yi)定也很高(gao)(gao)，這(zhe)(zhe)是(shi)成正比的(de)(de)(de)，個人覺(jue)得租金(jin)這(zhe)(zhe)塊投(tou)資應該要舍得花(hua)錢。

　　以(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de).打算來看，店面確定之后，馬上(shang)(shang)就(jiu)會(hui)著手進(jin)(jin)行(xing)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)，與此(ci)(ci)同(tong)時(shi)(shi)，前(qian)往上(shang)(shang)海，進(jin)(jin)行(xing)為(wei)期15天(tian)的(de)(de)(de)培訓以(yi)(yi)及協議的(de)(de)(de)簽定等等，與此(ci)(ci)同(tong)時(shi)(shi)，在(zai)(zai)(zai)北(bei)京(jing)(jing)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)進(jin)(jin)行(xing)時(shi)(shi)，需在(zai)(zai)(zai)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)門外(wai)樹(shu)一(yi)(yi)(yi)立(li)牌:北(bei)京(jing)(jing)第一(yi)(yi)(yi)家生(sheng)日禮(li)(li)品專賣(mai)店裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)中(zhong)，給您造(zao)成不(bu)便，深感(gan)抱(bao)歉。裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)期間，請在(zai)(zai)(zai)門外(wai)小姐處登記(ji)您的(de)(de)(de)生(sheng)日和(he)住址，以(yi)(yi)后每(mei)年在(zai)(zai)(zai)您生(sheng)日之時(shi)(shi)，我(wo)(wo)(wo)們都會(hui)有(you)免(mian)費(fei)小禮(li)(li)物相(xiang)贈。以(yi)(yi)及承諾您第一(yi)(yi)(yi)次來我(wo)(wo)(wo)店購物時(shi)(shi)，享受8折優(you)惠。以(yi)(yi)情交友，是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)經營(ying)理念(nian)。(此(ci)(ci)舉意為(wei)從未開業(ye)階段(duan)就(jiu)吸(xi)引大(da)眾眼(yan)球，畢竟免(mian)費(fei)小禮(li)(li)物還是(shi)(shi)(shi)有(you)吸(xi)引力的(de)(de)(de)。其實之后每(mei)年，只需要送上(shang)(shang)一(yi)(yi)(yi)張賀卡就(jiu)可以(yi)(yi)，但(dan)區區每(mei)年每(mei)人(ren)幾毛錢(qian)的(de)(de)(de)賀卡，卻可以(yi)(yi)讓人(ren)記(ji)住我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)店，另外(wai)，還可以(yi)(yi)給人(ren)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)這(zhe)店是(shi)(shi)(shi)正規在(zai)(zai)(zai)做的(de)(de)(de)感(gan)覺，這(zhe)時(shi)(shi)已經可以(yi)(yi)做出宣傳單去(qu)發出了。這(zhe)個不(bu)會(hui)很困難，初始廣告(gao)的(de)(de)(de)投(tou)入是(shi)(shi)(shi)絕對要舍得的(de)(de)(de))與此(ci)(ci)同(tong)時(shi)(shi)，我(wo)(wo)(wo)會(hui)在(zai)(zai)(zai)各個網站以(yi)(yi)及自己所建立(li)的(de)(de)(de)平臺上(shang)(shang)進(jin)(jin)行(xing)宣傳，爭(zheng)取(qu)在(zai)(zai)(zai)店開業(ye)前(qian)就(jiu)造(zao)成一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)聲勢(shi)。這(zhe)是(shi)(shi)(shi)第一(yi)(yi)(yi)步。如果一(yi)(yi)(yi)切順利，這(zhe)步的(de)(de)(de)初始打算就(jiu)是(shi)(shi)(shi)積累別人(ren)的(de)(de)(de)生(sheng)日資料，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)第一(yi)(yi)(yi)步的(de)(de)(de)根本目地。

　　其二，就是(shi)(shi)(shi)員(yuan)工(gong)的(de)(de)問(wen)(wen)題，因(yin)為我(wo)還要(yao)(yao)(yao)上學，所以只能在周(zhou)(zhou)6周(zhou)(zhou)日(ri)和平(ping)常有(you)空的(de)(de)時(shi)(shi)候來照(zhao)顧這(zhe)個(ge)店(dian)，雇(gu)(gu)(gu)人是(shi)(shi)(shi)必(bi)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)其實這(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)很(hen)關鍵的(de)(de)問(wen)(wen)題，一(yi)個(ge)營銷人員(yuan)的(de)(de)好(hao)壞，將(jiang)會(hui)很(hen)大(da)程(cheng)度上影響到這(zhe)個(ge)店(dian)的(de)(de)經營狀況。我(wo)的(de)(de)打算是(shi)(shi)(shi)雇(gu)(gu)(gu)一(yi)個(ge)人先。傾(qing)向(xiang)于雇(gu)(gu)(gu)一(yi)個(ge)女生(sheng)(sheng)，再通過(guo)(guo)本(ben)人想(xiang)辦法雇(gu)(gu)(gu)傭1~2個(ge)大(da)學(大(da)專)生(sheng)(sheng)兼職。當然之(zhi)前(qian)，我(wo)會(hui)對其員(yuan)工(gong)進行(xing)深(shen)入交(jiao)流(liu)，向(xiang)他們灌輸我(wo)的(de)(de)理念，這(zhe)件事我(wo)現在就會(hui)著手開(kai)始做。待遇(yu)方面(mian)，我(wo)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)么想(xiang)的(de)(de)，主要(yao)(yao)(yao)雇(gu)(gu)(gu)傭的(de)(de)一(yi)個(ge)女生(sheng)(sheng)，每(mei)周(zhou)(zhou)上5天班，800~1000元(yuan)(yuan)/月(yue)。另(ling)外(wai)根(gen)據(ju)銷售提成。雇(gu)(gu)(gu)傭的(de)(de)另(ling)外(wai)2個(ge)兼職大(da)學(大(da)專)生(sheng)(sheng)，面(mian)向(xiang)大(da)學(技(ji)校(xiao)(xiao))招工(gong)，每(mei)周(zhou)(zhou)換人(當然我(wo)不會(hui)隨便選)，每(mei)次來20元(yuan)(yuan)底金，另(ling)根(gen)據(ju)當天銷售提成。換人的(de)(de)想(xiang)法是(shi)(shi)(shi)，通過(guo)(guo)她們在各自(zi)的(de)(de)校(xiao)(xiao)園(yuan)里進行(xing)更廣泛的(de)(de)宣(xuan)傳，畢(bi)竟這(zhe)是(shi)(shi)(shi)北京(jing)的(de)(de)第一(yi)家生(sheng)(sheng)日(ri)禮品店(dian)。而且還可以請他們做校(xiao)(xiao)園(yuan)的(de)(de)代理進行(xing)分成~以及收(shou)集學校(xiao)(xiao)里的(de)(de)生(sheng)(sheng)日(ri)資(zi)料(liao)，這(zhe)樣業務(wu)就拓展開(kai)了(le)。呵呵，古書有(you)云(yun)：辦事，要(yao)(yao)(yao)天時(shi)(shi)，人合，地利三者成一(yi)線時(shi)(shi)方可成事。我(wo)們必(bi)須要(yao)(yao)(yao)有(you)耐心和花資(zi)金去解決地利這(zhe)個(ge)重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)成功(gong)的(de)(de)必(bi)要(yao)(yao)(yao)因(yin)素。總之(zhi)我(wo)們這(zhe)個(ge)大(da)家庭如果能夠齊心一(yi)致，我(wo)很(hen)有(you)信心把這(zhe)個(ge)店(dian)給經營好(hao)，不管有(you)多困(kun)難有(you)多累畢(bi)竟這(zhe)是(shi)(shi)(shi)我(wo)們人生(sheng)(sheng)理想(xiang)的(de)(de)第一(yi)步，我(wo)會(hui)盡自(zi)己最(zui)大(da)努力去克服前(qian)面(mian)的(de)(de)困(kun)難完成這(zhe)項事業的(de)(de)!

　　這兩步(bu)完(wan)成之(zhi)后(hou)，店(dian)(dian)面就該開業(ye)(ye)了，配置一(yi)(yi)個好的(de)電腦(nao)和音(yin)箱是必不可少(shao)的(de)。主要在于營造那種溫馨的(de)氣(qi)氛。開業(ye)(ye)第一(yi)(yi)天，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)會(hui)請(qing)(qing)很(hen)多朋(peng)(peng)友過(guo)來(lai)撐場子的(de)，畢竟人(ren)越多的(de)地(di)方(fang)，大家就越好奇。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)想(xiang)法(fa)是，開業(ye)(ye)第一(yi)(yi)天，進店(dian)(dian)就送(song)氣(qi)球。然后(hou)進行產(chan)品演(yan)示。總之(zhi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)想(xiang)法(fa)是搞的(de)越轟動越好，如(ru)果可行，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)還想(xiang)請(qing)(qing)來(lai)報社(she)記者進行采(cai)訪~。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)還想(xiang)開展一(yi)(yi)項獨特的(de)業(ye)(ye)務，本店(dian)(dian)實行送(song)貨上(shang)門業(ye)(ye)務，如(ru)果您沒時間(jian)或(huo)者因為別的(de)原因沒辦法(fa)給(gei)您朋(peng)(peng)友送(song)上(shang)生日(ri)(ri)(ri)禮(li)物的(de)話，本店(dian)(dian)可以代送(song)貨上(shang)門并送(song)上(shang)您的(de)祝(zhu)(zhu)福。此服務加收(shou)20元費用，但以后(hou)的(de)每(mei)(mei)(mei)年(nian)今天，您的(de)朋(peng)(peng)友同(tong)樣會(hui)收(shou)到我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)一(yi)(yi)份小(xiao)禮(li)物。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)店(dian)(dian)還可以把常來(lai)店(dian)(dian)里買禮(li)物的(de)客(ke)戶拉到一(yi)(yi)起，給(gei)大家發由我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)店(dian)(dian)特制的(de)VAP會(hui)員卡(ka)，這樣您在以后(hou)每(mei)(mei)(mei)年(nian)的(de)每(mei)(mei)(mei)個節(jie)(jie)日(ri)(ri)(ri)都會(hui)收(shou)到我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)店(dian)(dian)送(song)給(gei)您的(de)節(jie)(jie)日(ri)(ri)(ri)禮(li)物，祝(zhu)(zhu)您節(jie)(jie)日(ri)(ri)(ri)快樂(le)。

創業計劃書8

　　一、公司情況簡介

　　公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)取名為(wei)xxx燒烤(kao)有限責任公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)，公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)的發展將(jiang)(jiang)(jiang)立足于xx市，打造(zao)xx特色小吃。公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)將(jiang)(jiang)(jiang)建(jian)立在我的家鄉xx，借(jie)鑒海底撈火鍋(guo)的經(jing)營模式，采用科學的管理方式，努力將(jiang)(jiang)(jiang)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)打造(zao)為(wei)理論(lun)與實(shi)踐(jian)相結(jie)合的一流(liu)餐飲公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)。

　　二、公司理念

　　學習海底撈公(gong)司的經營(ying)文化，“體驗(yan)美味、享受生活、擁有(you)健(jian)康、共(gong)創(chuang)卓越”的發(fa)展理念，倡(chang)導(dao)“用雙手(shou)改變命運，靠勤(qin)奮實(shi)現夢(meng)想”的價值取向，公(gong)司上下(xia)(xia)形(xing)成(cheng)了“同(tong)心(xin)同(tong)德(de)，爭(zheng)創(chuang)xx一流餐(can)飲企(qi)業;上下(xia)(xia)齊心(xin)，打(da)造xx第一火鍋名牌(pai)”的創(chuang)牌(pai)氛圍(wei)。

　　三、行業分析

　　優勢：燒烤(kao)行業投資不(bu)(bu)多，但回報可(ke)觀。燒烤(kao)的種(zhong)類(lei)比較多比較吸引人，燒烤(kao)店在(zai)學生中是很(hen)熱門的休閑、聚會場(chang)(chang)所。在(zai)xx紙坊，燒烤(kao)以(yi)正規門面發展生意的地方較少，就(jiu)市場(chang)(chang)飽(bao)和度來說，還未達到(dao)市場(chang)(chang)飽(bao)和，存(cun)在(zai)供(gong)不(bu)(bu)應求(qiu)現(xian)象(xiang)。

　　劣(lie)勢：一是(shi)燒烤本身是(shi)不能多吃的(de)(de)，這點也制(zhi)約(yue)著燒烤行業的(de)(de)'發展，二(er)是(shi)燒烤店(dian)存在很大衛生問題。

　　四、同業競爭狀況

　　由于在xx紙坊燒烤店分布不(bu)集(ji)中、店面較少，競爭相對(dui)平緩(huan)，行(xing)業威脅較小。

　　五、投資金額和門面分析

　　初步設想第一年投資20萬(wan)元(yuan)(yuan)，由于個(ge)人(ren)和父(fu)母經濟情(qing)況(kuang)有(you)限，打(da)算(suan)實(shi)行(xing)入(ru)股原則，吸納資金。門面選擇在(zai)距離中(zhong)百倉儲部遠的體育館附近，這里不管白天還是夜晚，人(ren)流(liu)量都(dou)很大(da)。初步打(da)算(suan)10萬(wan)元(yuan)(yuan)用(yong)于門面租賃和裝修(xiu)，5萬(wan)元(yuan)(yuan)用(yong)于食材(cai)購買和開業促銷，另外5萬(wan)元(yuan)(yuan)用(yong)于員(yuan)工工資。

　　六、員工招聘和部門劃分

　　1、燒烤店分為三(san)(san)個(ge)(ge)部門(men)，一是后(hou)勤(qin)采購部，二是前(qian)臺服(fu)務部，三(san)(san)是后(hou)臺廚房。初(chu)步設想招聘(pin)十個(ge)(ge)人，五個(ge)(ge)人負責前(qian)臺，兩(liang)人負責后(hou)勤(qin)，三(san)(san)個(ge)(ge)人負責廚房，xx為老(lao)板。

　　2、工(gong)資標準：后勤和前臺各位1900元/月、廚房為(wei)3000元/月。

　　3、員工(gong)保(bao)障：設立員工(gong)獎(jiang)懲措施，為員工(gong)辦理相關(guan)保(bao)障，激(ji)發員工(gong)工(gong)作干(gan)勁。

　　七、開業促銷

　　開(kai)業前一個星(xing)期進(jin)行(xing)試(shi)營，運用各種(zhong)促銷(xiao)手段，主(zhu)要有以下幾(ji)種(zhong)方法：

　　一(yi)、打(da)(da)折(zhe)優惠：試營期(qi)間打(da)(da)八折(zhe)。這種方(fang)法是最直(zhi)接的(de)能(neng)夠讓(rang)顧(gu)客(ke)切實(shi)得(de)(de)到實(shi)惠的(de)手段，它能(neng)讓(rang)顧(gu)客(ke)很直(zhi)觀的(de)感到確實(shi)得(de)(de)到了便宜，心理上暫時得(de)(de)到較(jiao)大的(de)滿足(zu)。缺點就是，打(da)(da)折(zhe)多(duo)了，成(cheng)本較(jiao)高，打(da)(da)折(zhe)少(shao)了，不能(neng)起到效果。

　　二(er)、現金(jin)券(quan)：優惠力度與打折優惠相(xiang)比(bi)，力度小了一些，實際(ji)上是一樣的(de)折扣，但是需(xu)要兩次消費(fei)。是一種牽(qian)制(zhi)誘導消費(fei)性質(zhi)的(de)促銷手段。試營期間消費(fei)滿(man)100送(song)20，滿(man)200送(song)50以此類(lei)推。

　　三、會(hui)(hui)員制折扣：會(hui)(hui)員制優(you)惠(hui)促銷是一種長期(qi)的優(you)惠(hui)手(shou)段餐廳(ting)開(kai)業初(chu)期(qi)，客(ke)源(yuan)不足，會(hui)(hui)員發(fa)展(zhan)的速度可(ke)以要客(ke)。試營(ying)期(qi)間，降(jiang)低會(hui)(hui)員加入門檻吸引顧客(ke)。快(kuai)些，以后如果人氣(qi)已經聚攏，甚至每天(tian)就餐都(dou)會(hui)(hui)出現等位，排隊現象，會(hui)(hui)員的發(fa)展(zhan)就要減慢(man)速度，甚至停(ting)止。

創業計劃書9

　　糕點(dian)店創業計劃(hua)書范(fan)文

　　目錄

　　一(yi)、 計劃(hua)摘要(yao)……………………………………3

　　二、 企業介(jie)紹……………………………………3

　　1、 項目名稱………………………………………………3

　　2、 項(xiang)目(mu)宗(zong)旨………………………………………………3

　　3、 項目(mu)宣言………………………………………………3

　　4、 產(chan)業概述………………………………………………3

　　5、店面名稱(cheng)………………………………………………3

　　6、店面主題曲……………………………………………3

　　7、宣(xuan)傳口號………………………………………………4

　　8、店面商標………………………………………………4

　　9、店面地(di)址………………………………………………4

　　10、店面布局………………………………………………5

　　三、 市場分(fen)析……………………………………5

　　1、問卷(juan)調查………………………………………………5

　　2、網絡調(diao)查………………………………………………9

　　3、前景預測………………………………………………11

　　四(si)、 人員及(ji)組(zu)織(zhi)結構……………………………12

　　五、 財務計劃(hua)……………………………………12

　　六、營(ying)銷(xiao)策略……………………………………15

　　1、海(hai)報傳單………………………………………………15

　　2、網(wang)絡(luo)廣告………………………………………………15

　　3、電視(shi)廣播………………………………………………15

　　4、報紙雜志………………………………………………15

　　5、營業安排………………………………………………1

　　七、 風險管(guan)理……………………………………16

　　八(ba)、 附表：………………………………………16

　　一、計劃摘要

　　伴(ban)隨著(zhu)經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，激烈的(de)(de)(de)(de)(de)競爭是不可避(bi)免(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)，“煩躁”、“郁(yu)悶”成(cheng)了(le)人們經(jing)常掛(gua)在嘴(zui)邊的(de)(de)(de)(de)(de)話語;與此同時，現如今的(de)(de)(de)(de)(de)孩(hai)子們缺少(shao)動手(shou)實(shi)(shi)踐的(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui);另(ling)外， “求(qiu)異”的(de)(de)(de)(de)(de)心理(li)在大(da)(da)眾(zhong)尤其是年(nian)輕的(de)(de)(de)(de)(de)學生群體(ti)占有(you)不可或缺的(de)(de)(de)(de)(de)地位(wei)。制作一(yi)個獨一(yi)無二的(de)(de)(de)(de)(de)蛋糕、糖(tang)果(guo)等(deng)食品(pin)，擁有(you)一(yi)次(ci)非同尋常的(de)(de)(de)(de)(de)親自(zi)(zi)動手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)過程，在小資(zi)、孩(hai)子、學生們的(de)(de)(de)(de)(de)群體(ti)中擁有(you)巨(ju)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)潛力!因此，為了(le)緩解激烈競爭的(de)(de)(de)(de)(de)壓力，給孩(hai)子一(yi)個自(zi)(zi)己(ji)動手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)條件，給年(nian)輕人一(yi)個獨一(yi)無二的(de)(de)(de)(de)(de)享受(shou)，我們的(de)(de)(de)(de)(de)“diy食品(pin)連鎖(suo)店(dian)”應運而生。考慮到我們大(da)(da)學生資(zi)金短(duan)缺的(de)(de)(de)(de)(de)事實(shi)(shi)，決定打(da)造(zao)(zao)個從小到大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)產業，從簡單的(de)(de)(de)(de)(de)“diy蛋糕店(dian)”做起(qi)，打(da)響自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌，逐步擴大(da)(da)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)產業，形(xing)成(cheng)diy食品(pin)連鎖(suo)一(yi)條龍。打(da)造(zao)(zao)都市避(bi)風塘!

　　二、企業介紹

　　1、項(xiang)目名稱：diy蛋(dan)糕店(dian)——diy食品連鎖店(dian)

　　2、項目宗旨：打造都市避風塘，引(yin)領年輕(qing)時(shi)尚!

　　3、項目宣言：我的蛋糕，我的young!

　　4、店面名稱：

　　i cake——diy蛋糕店

　　注釋：<1>、i ——我(wo)，i cake——我(wo)的蛋(dan)糕(gao)，就(jiu)是(shi)diy蛋(dan)糕(gao)，自己動手制作，世上獨一無二的蛋(dan)糕(gao)!

　　《甜甜的》——周杰倫

　　主要歌詞(ci)：我(wo)輕輕的嘗一口 你說的愛我(wo)……

　　每天會在店(dian)里播放一定的時間(jian)。

　　6、宣傳口號：

　　我的(de)蛋糕，我的(de)young!

　　注釋：young有(you)兩(liang)個層面(mian)的意(yi)義，一(yi)(yi)方面(mian)，是我們面(mian)向年輕(qing)群體的體現，另一(yi)(yi)方面(mian)，young與“樣(yang)”同音，即diy自己(ji)制作蛋糕，就有(you)自己(ji)想要的樣(yang)子!

　　7、店面商標：

　　注釋：上邊(bian)一個蠟燭，是字(zi)母“i”的(de)變換，左邊(bian)缺失一塊的(de)圓就(jiu)是蛋(dan)(dan)糕(gao)也是字(zi)母“c”，與后面的(de)'“ake”連起(qi)來就(jiu)是“cake”代(dai)表著蛋(dan)(dan)糕(gao)的(de)意思(si)，再和蠟燭在一起(qi)，就(jiu)是我們蛋(dan)(dan)糕(gao)店的(de)名字(zi)“i cake”!

　　8、店面地址：

　　選(xuan)(xuan)擇(ze)學校附(fu)近，靠(kao)近年輕(qing)人(ren)聚集(ji)區(qu)，且交通(tong)便(bian)(bian)利的(de)(de)地(di)方。(因(yin)為(wei)本項目主要的(de)(de)面(mian)對的(de)(de)對象就是年輕(qing)的(de)(de)群(qun)體(ti)，大家(jia)都(dou)會以(yi)簡便(bian)(bian)優先的(de)(de)原則(ze)，且，學校因(yin)為(wei)其生源(yuan)的(de)(de)不斷更新(xin)性，致(zhi)使(shi)能保證客(ke)源(yuan)的(de)(de)持久性，所以(yi)選(xuan)(xuan)擇(ze)學校附(fu)近的(de)(de)地(di)段)。

　　三個備選方案：

　　<1>、海淀(dian)五道(dao)口華聯附近臨(lin)街旺鋪(pu)出(chu)租

　　面(mian) 積：45平米

　　房源信息：

　　臨主(zhu)街，有上下水，動力(li)電。消費人(ren)群以年(nian)輕(qing)人(ren)為主(zhu)，人(ren)流量大(da)，消費能力(li)強。本店適(shi)合經營餐飲(yin)等行(xing)業(ye)。

　　<3>、魏公(gong)村臨街餐飲旺(wang)鋪(pu)出租

　　女生(sheng)(sheng)對蛋(dan)糕的(de)依賴(lai)遠大于(yu)男生(sheng)(sheng)，因此(ci)，我們的(de)蛋(dan)糕店會添加更多(duo)的(de)女生(sheng)(sheng)元素，以(yi)吸引更多(duo)的(de)顧客。

　　<2>、蛋糕的用途：

　　市(shi)(shi)場上蛋糕(gao)的(de)(de)種類基本能滿足大(da)眾的(de)(de)需求，雖然(ran)對diy蛋糕(gao)會產生(sheng)一(yi)定的(de)(de)沖擊，但是，從另一(yi)方面講，市(shi)(shi)場上已有的(de)(de)經驗以(yi)及模型，我們可(ke)以(yi)直接借鑒使(shi)用。

　　<4>、diy方式態度

　　男生(sheng)(sheng)比女生(sheng)(sheng)更為理性，女生(sheng)(sheng)講究(jiu)的是浪漫情調，而男生(sheng)(sheng)則更為實際(ji)，因(yin)此，我(wo)們會從女生(sheng)(sheng)著重下手，開發我(wo)們的產(chan)業(ye)。

　　<6>、蛋糕的價位：

　　大(da)(da)家制作(zuo)蛋糕還是以(yi)娛(yu)樂為主，過大(da)(da)的蛋糕不適應(ying)于大(da)(da)家制作(zuo)，因此，我(wo)們初步定為12寸/個(ge)，依據(ju)不同的情況(kuang)，可(ke)在10-20寸之間調(diao)動。

　　<8>、蛋糕的形狀：

　　衛生(sheng)安(an)全、材料(liao)(liao)(liao)儲備是大家主要擔心的話(hua)題。所以，我們會在辦(ban)下衛生(sheng)許可證的前提下，增加消毒設備，并及時更新材料(liao)(liao)(liao)，以保證材料(liao)(liao)(liao)的新鮮。

　　<10>、制作環境

　　大家還(huan)是喜歡優雅的環境，所以，我(wo)們在不同的風格(ge)還(huan)是會以靜雅舒適的風格(ge)為主。

　　<11>、制作蛋糕的伴侶：

　　來店里的戀人居多(duo)。所(suo)以，我(wo)們(men)要創造一個(ge)溫馨(xin)浪漫的情(qing)調來吸引更多(duo)的情(qing)侶來本店。

　　<12>、diy蛋糕店的(de)頻率：

　　時效性(xing)決定我(wo)們(men)選擇地址的(de)重要(yao)性(xing)。因此(ci)，我(wo)們(men)選擇在學校附近(jin)，因為(wei)學校每年都有新生(sheng)的(de)加入，所以，可以說(shuo)，我(wo)們(men)的(de)生(sheng)源是源源不斷的(de)。

　　<13>、宣傳渠道：

　　大部分同學選擇的是“朋(peng)友推薦”。因此，重視回頭客就必(bi)不可少了，創(chuang)建良好氛圍，并創(chuang)立(li)推薦好友優惠(hui)的制度，我們的diy蛋糕(gao)店必(bi)定會(hui)不脛(jing)而(er)走!

　　2、網絡調查：

　　網(wang)絡的(de)覆蓋(gai)面(mian)積比較大，因此，我們(men)從這里(li)可以找到(dao)各行各業(ye)的(de)關注人士，以便確(que)定我們(men)的(de)面(mian)向對象

　　(注：為了擴大投票(piao)的(de)覆蓋(gai)面積，我(wo)們采取多渠道，多人量的(de)發(fa)布投票(piao)方式(shi)，現(xian)只截屏其中的(de)一(yi)部(bu)分，統計表由全(quan)部(bu)總體數(shu)據制成(cheng)。)

　　<1>、關注人群性別

　　年輕(qing)群體(ti)主要(yao)是我們的對象，主要(yao)集中在大學(xue)生(sheng)以及中小(xiao)學(xue)生(sheng)。

　　<3>、關注者意愿：

　　與調查問卷的結果不同，網(wang)絡上的人群更擔心的是蛋糕(gao)制作(zuo)的時(shi)間(jian)問題，綜合起(qi)來看，還是時(shi)間(jian)比較重要，所以(yi)我們制定了一(yi)系列的高效(xiao)方案。

　　<5>、來diy蛋(dan)糕店的頻率：

　　房屋類型：商鋪

　　面 積：50平米

　　租 金(jin)：21000 元/月 (半年付(fu))

　　房源描述：周邊遍布很多高校交通便利(li)的很絕大多數(shu)人耳熟(shu)能響(xiang)高校生們消費的集中地(di)，消費人群不容質疑(yi)。是一個極好的商鋪經營(ying)場所(suo)。

　　<2>、民族大學西門附近的旺鋪具備餐飲條件