(推薦(jian))服裝創業計(ji)劃書

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是(shi)新的生活，新的挑戰，來為以后(hou)的工作做一份(fen)計劃吧。我們該怎(zen)么擬(ni)定計劃呢？下面(mian)是(shi)小編(bian)收(shou)集整理的服裝創業計劃書，歡迎大家(jia)借鑒與(yu)參(can)考(kao)，希(xi)望對大家(jia)有所(suo)幫助。

服裝創業計劃書1

　　一、項目介紹

　　由于資金有限只有5萬元，所(suo)以(yi)我想(xiang)來(lai)想(xiang)去沒有什么更(geng)好(hao)的項目，時間緊張也沒有更(geng)好(hao)的靈感所(suo)以(yi)暫就來(lai)個傳統(tong)行業，服裝行業。

　　我的項目是做服(fu)裝(zhuang)行業，開個女(nv)式服(fu)裝(zhuang)店(dian)。

　　在選定行(xing)業(ye)之前，我先衡量(liang)自己(ji)的(de)創業(ye)資(zi)金有多少，5萬元。因為(wei)，各行(xing)業(ye)的(de)總投資(zi)有高有低，每一種行(xing)業(ye)都不一樣，所以，先衡量(liang)自己(ji)所擁有的(de)資(zi)金能夠做那(nei)些行(xing)業(ye)，再來做進(jin)一步的(de)規劃。

　　選(xuan)擇開服(fu)(fu)裝店(dian)的優勢是服(fu)(fu)裝行業較為成熟，項目需要的成本較低(di)，容易進入也容易啟動。而且自己對服(fu)(fu)裝也有點感興(xing)(xing)趣，算是興(xing)(xing)趣與事業相結合吧，呵(he)呵(he)。

　　二、店面的選址

　　1、創業理由

　　由于現在人(ren)生(sheng)活節奏越(yue)來越(yue)快，競爭越(yue)來越(yue)激烈。人(ren)們(men)的(de)精神壓力也(ye)越(yue)來越(yue)大，每天不多的(de)閑暇時光里，能(neng)有一個安靜舒適的(de)位置，坐下來喝一杯飲(yin)料，和(he)朋友(you)聊聊天，放松一下自己，已經成為(wei)越(yue)來越(yue)多的(de)人(ren)們(men)的(de)選(xuan)擇。

　　而在(zai)這樣(yang)的(de)`情況(kuang)下，咖(ka)(ka)(ka)啡廳(ting)無(wu)疑(yi)正是(shi)一(yi)個不錯的(de)選(xuan)擇，有需求就有消費。咖(ka)(ka)(ka)啡廳(ting)的(de)格(ge)調，咖(ka)(ka)(ka)啡的(de)味道，以及咖(ka)(ka)(ka)啡店里配上的(de)輕(qing)揚音樂。都使咖(ka)(ka)(ka)啡廳(ting)能夠很大程(cheng)度上的(de)緩解(jie)人(ren)們的(de)壓力，給人(ren)們帶(dai)來舒適的(de)感(gan)覺(jue)。而年(nian)輕(qing)點(dian)學(xue)生一(yi)族(zu)，無(wu)疑(yi)也以喜(xi)歡(huan)這種浪漫的(de)氣(qi)氛。

　　但(dan)是高檔(dang)咖(ka)啡(fei)(fei)廳(ting)(ting)消(xiao)費過高，并且也(ye)不適合大(da)(da)多人(ren)(ren)短時間的(de)(de)(de)閑暇(xia)享受，并且不能很好(hao)地(di)滿足一些客(ke)人(ren)(ren)迅速(su)外帶的(de)(de)(de)需求(qiu)。所以小型咖(ka)啡(fei)(fei)廳(ting)(ting)更能滿足大(da)(da)多數(shu)人(ren)(ren)對于咖(ka)啡(fei)(fei)廳(ting)(ting)的(de)(de)(de)需求(qiu)。

　　2、地址選擇

　　咖啡廳(ting)的(de)選(xuan)址，應該在(zai)學校(xiao)，公司，企業(ye)較集中的(de)地方附近。選(xuan)址不(bu)(bu)宜(yi)在(zai)太(tai)過張揚的(de)鬧市，而(er)里(li)鬧市不(bu)(bu)遠的(de)一(yi)些不(bu)(bu)偏僻的(de)街(jie)道(dao)，就可以滿(man)足需求，在(zai)減(jian)少房租成(cheng)本的(de)同(tong)時，并不(bu)(bu)會影響客流量。

　　三、店面裝修

　　小型咖(ka)啡廳的(de)裝(zhuang)修應該采(cai)用(yong)卡(ka)座形式，和大多(duo)數冷(leng)飲店一樣，但是又需(xu)要(yao)(yao)(yao)一些不同。來咖(ka)啡廳消費的(de)群體，多(duo)數需(xu)要(yao)(yao)(yao)一個(ge)(ge)相對安靜的(de)環境，可以和朋(peng)友聊天(tian)說話而不受其他客(ke)(ke)人(ren)的(de)影響，所(suo)以應該裝(zhuang)成一個(ge)(ge)個(ge)(ge)隔(ge)間用(yong)木板，簾(lian)子隔(ge)開。座位要(yao)(yao)(yao)舒適，整體色調不要(yao)(yao)(yao)太暖(nuan)，不能讓(rang)客(ke)(ke)人(ren)感覺到(dao)熱鬧。要(yao)(yao)(yao)讓(rang)客(ke)(ke)人(ren)達到(dao)放松的(de)效果，不管是身體還(huan)是心(xin)理。

　　卡(ka)座(zuo)(zuo)(zuo)可分(fen)為3大類，單人(ren)(ren)卡(ka)座(zuo)(zuo)(zuo)，情侶(lv)卡(ka)座(zuo)(zuo)(zuo)和(he)多(duo)人(ren)(ren)卡(ka)座(zuo)(zuo)(zuo)。單人(ren)(ren)卡(ka)座(zuo)(zuo)(zuo)方(fang)便一些單獨來的(de)客(ke)(ke)人(ren)(ren)找到自己的(de)空(kong)間，情侶(lv)卡(ka)座(zuo)(zuo)(zuo)則適合大多(duo)青年(nian)情侶(lv)的(de)需(xu)求，而多(duo)人(ren)(ren)卡(ka)座(zuo)(zuo)(zuo)可以則可以給客(ke)(ke)人(ren)(ren)提供集體(ti)消(xiao)費(fei)，放松，以及討論的(de)空(kong)間。整體(ti)光線不(bu)應太強烈，也應該避免陽光過于強烈的(de)地方(fang)。

　　總體大(da)小控制(zhi)在100平米左右(you)，太(tai)小了(le)容易給顧客(ke)壓(ya)迫感，太(tai)大(da)了(le)容易造成(cheng)空間(jian)的浪費(fei)，也不利于節省成(cheng)本(ben)。

　　四、員工選擇

　　小(xiao)型(xing)咖(ka)啡廳雇(gu)人不需(xu)要(yao)太多，4人3班次再加一個店(dian)長(chang)即可，不適合(he)用(yong)臨時(shi)人員(yuan)(yuan)(yuan)，但是可以(yi)有(you)1-2個長(chang)期兼(jian)職，兼(jian)職以(yi)學生(sheng)為(wei)主，主要(yao)負責周末的(de)工(gong)作，既有(you)利于周末員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的(de)休(xiu)息，減輕員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)壓力，也能(neng)給在校大(da)學生(sheng)提供崗位，同時(shi)兼(jian)職員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)也能(neng)減少運營成本(ben)。但是兼(jian)職員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)選擇需(xu)要(yao)謹慎，一定要(yao)長(chang)期。不然可能(neng)增(zeng)加員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)培訓成本(ben)，起到相反的(de)作用(yong)。

　　員(yuan)工(gong)著裝需要(yao)統一，態度(du)要(yao)好，面帶笑容。女員(yuan)工(gong)不應畫太(tai)濃的妝。需要(yao)要(yao)求標準普(pu)通話交流。

　　五、主要客戶

　　咖(ka)啡廳消費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)不固定，同時消費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)也(ye)足夠廣(guang)，每一個階層的人(ren)都(dou)有可(ke)能成為(wei)咖(ka)啡廳的潛在(zai)顧(gu)客(ke)，但主(zhu)要還是以學生和青年(nian)白(bai)領為(wei)主(zhu)。

　　六、店內產品

　　咖啡廳的(de)產品應該包含飲料，和一些精致的(de)現(xian)烤(kao)食品。

　　飲(yin)料(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇(ze)，有(you)咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)和鮮(xian)榨果汁。不易有(you)太多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)種(zhong)(zhong)(zhong)類(lei)，給顧客一(yi)個專一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺。而且應(ying)有(you)冷熱兩種(zhong)(zhong)(zhong)選擇(ze)。咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)種(zhong)(zhong)(zhong)類(lei)應(ying)包(bao)含卡布奇諾，拿鐵，摩(mo)卡，濃咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)等現下(xia)流(liu)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)種(zhong)(zhong)(zhong)類(lei)。還需要有(you)一(yi)個自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)招牌咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)，增(zeng)加自己(ji)(ji)咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)名氣(qi)，也給一(yi)些(xie)沒(mei)有(you)特定咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)消(xiao)費指向的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客一(yi)個容易接(jie)受(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇(ze)。同時有(you)外帶(dai)(dai)和店(dian)內(nei)消(xiao)費兩種(zhong)(zhong)(zhong)選擇(ze)，店(dian)內(nei)消(xiao)費使用(yong)精致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)杯，不同種(zhong)(zhong)(zhong)類(lei)咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)使用(yong)不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)餐杯，外帶(dai)(dai)則應(ying)該采用(yong)統一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)帶(dai)(dai)有(you)小店(dian)logo的(de)(de)(de)(de)(de)(de)外帶(dai)(dai)紙(zhi)杯，提高咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)名度。

　　而食(shi)品類則包含(han)現烤松(song)餅，現烤小蛋(dan)糕，巧克力蛋(dan)糕等精致的(de)(de)(de)食(shi)物。不易有主食(shi)，小型咖啡(fei)廳主營(ying)目(mu)的(de)(de)(de)為為客(ke)人(ren)提夠一個閑暇的(de)(de)(de)休息時(shi)(shi)(shi)光，用來放松(song)，和交流。不應是自(zi)己成為吃(chi)飯果腹的(de)(de)(de)地(di)方。雖然損失(shi)了(le)客(ke)人(ren)吃(chi)飯的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)，但是可以(yi)讓更多(duo)的(de)(de)(de)客(ke)人(ren)產(chan)生(sheng)認(ren)同感(gan)，帶來更多(duo)的(de)(de)(de)飯后客(ke)戶，以(yi)及全天不限時(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)營(ying)業(ye)時(shi)(shi)(shi)間。同時(shi)(shi)(shi)避免客(ke)人(ren)對咖啡(fei)店產(chan)生(sheng)雜亂，不專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)厭惡感(gan)。

　　同時店內應有wifi提供客戶工作或者娛(yu)樂。

　　七、店面投資

　　房租 3萬/年 100平米 員工工資 2500-4000/月

　　兼職(zhi)員工(gong) 40/天 累計半年發放(fang)獎金。

　　店面裝(zhuang)修(xiu) 10萬 包(bao)括(kuo)卡座 隔間 吧臺 店內(nei)飾品(pin)

　　店內投資 10萬 包括咖(ka)啡機(ji) 空(kong)調 烘烤機(ji) 收銀機(ji) 電腦 餐(can)具

　　八、利潤回報

　　年(nian)營業(ye)額(e) 25-30萬

　　年經(jing)營(ying)成本 13-15萬(wan) 包(bao)括原料(liao)購買(mai)，各項費(fei)用，以及員工工資 年利潤 12-15萬(wan) 年凈利潤 10-13萬(wan) 投資回收期 3年

　　九、經營發展

　　小店(dian)(dian)初期應有一定時間(jian)的(de)優惠期，對所有來店(dian)(dian)客戶開放(fang)，并且提供會員卡，優惠壞日劭邸(di)２⑶夜闋(que)魴(fang)傳，主(zhu)要針(zhen)對在(zai)校學生(sheng)以及青年白領(ling)。同(tong)時可以邀請店(dian)(dian)主(zhu)店(dian)(dian)員人(ren)(ren)脈來店(dian)(dian)品嘗，增加小店(dian)(dian)知名度，小店(dian)(dian)人(ren)(ren)氣增長后，可以逐(zhu)步取消全面優惠，逐(zhu)步回歸(gui)正常價格。

服裝創業計劃書2

　　一、行業分析

　　服(fu)飾(shi)店的優勢是服(fu)飾(shi)行業較為成熟，項目需要(yao)的成本(ben)較低，容(rong)易(yi)進入也容(rong)易(yi)啟動，且回(hui)收成本(ben)快、利潤高，經營上軌以(yi)后容(rong)易(yi)產生固定顧客，穩定客源。

　　二、產品定位

　　主要針(zhen)對(dui)16——22歲(sui)，23——29歲(sui)，30歲(sui)——35歲(sui)的人群，分為(wei)低檔，中檔，高檔。（應附屬說明服(fu)裝(zhuang)店(dian)服(fu)飾類型，例如(ru)休閑裝(zhuang)、成(cheng)人裝(zhuang)、運(yun)動裝(zhuang)。）

　　三、市場分析

　　16——22歲(sui)以(yi)學(xue)生(sheng)居多，而現(xian)在(zai)的(de)學(xue)生(sheng)大(da)多數90后的(de)孩子，他(ta)們喜(xi)歡特立獨行，喜(xi)歡個性(xing)，也就是(shi)所(suo)謂的(de)非主流，他(ta)們不(bu)需要(yao)品牌只(zhi)要(yao)求和(he)別人不(bu)一樣，彰(zhang)顯個性(xing)。所(suo)以(yi)需要(yao)前衛、時尚、獨特的(de)商品來滿足他(ta)們的(de)需求，并且現(xian)在(zai)哈韓勢頭有增不(bu)減，所(suo)以(yi)韓流服飾也會(hui)吸引他(ta)們的(de)眼球。

　　23——29歲(sui)屬于成年人(ren)，有一定的(de)(de)支(zhi)付能力，他們是屬于80后的(de)(de)人(ren)群，也喜(xi)歡(huan)獨特和(he)潮流(liu)的(de)(de)服(fu)飾來展現自(zi)己，并(bing)且他們最求品(pin)牌(pai)(pai)，認(ren)識品(pin)牌(pai)(pai)，了解品(pin)牌(pai)(pai)，喜(xi)歡(huan)追著品(pin)牌(pai)(pai)走。但(dan)是由于家庭(ting)的(de)(de)壓力和(he)品(pin)牌(pai)(pai)服(fu)飾很高(gao)的(de)(de)價格，他們都望(wang)而(er)卻步。

　　30——35以上的(de)人群(qun)他們有相當的(de)支付能力，隨著(zhu)社會的(de)發展，經濟的(de)進步(bu)，他們也開始對自己的(de)形象更加美化，并且要(yao)求更高。

　　四、競爭分析（優劣分析）

　　鲅(ba)魚圈地區一般低(di)檔(dang)貨源來自西(xi)柳，且類型單一，給(gei)消(xiao)(xiao)費(fei)者帶來不(bu)了新(xin)奇感(gan)，大多數消(xiao)(xiao)費(fei)者都(dou)選擇(ze)別的(de)地方去購物消(xiao)(xiao)費(fei)；中(zhong)檔(dang)的(de)服裝店，里面(mian)的(de)貨樣不(bu)是很全，只能滿足少一部人(ren)的(de)需(xu)求；高檔(dang)品(pin)牌(pai)店只有2、3家，且只有運(yun)動品(pin)牌(pai)。

　　按人(ren)(ren)口(kou)來說(shuo)，鲅(ba)魚(yu)圈現已(yi)將(jiang)近30W的(de)人(ren)(ren)口(kou)，而16——40歲的(de)人(ren)(ren)口(kou)將(jiang)近25萬(wan)，除去一半沒有(you)(you)(you)(you)消(xiao)費實(shi)力的(de)人(ren)(ren)群(qun)(qun)，在除去一部(bu)分沒有(you)(you)(you)(you)意(yi)識(shi)消(xiao)費的(de)人(ren)(ren)群(qun)(qun)，也還(huan)有(you)(you)(you)(you)10萬(wan)人(ren)(ren)左(zuo)右的(de)消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)，這些(xie)群(qun)(qun)體(ti)中在被別的(de)服裝占(zhan)有(you)(you)(you)(you)一部(bu)分，而按市場占(zhan)有(you)(you)(you)(you)劃分率來算(suan)，面(mian)對人(ren)(ren)群(qun)(qun)仍然(ran)有(you)(you)(you)(you)5萬(wan)左(zuo)右，這樣人(ren)(ren)群(qun)(qun)對于一個服裝店來說(shuo)已(yi)經(jing)供不應求。

　　1。優勢分析：

　　1）本(ben)人持有大學生自(zi)主創業證(zheng)，可(ke)以免事業稅和減半(ban)商業稅。

　　2）貨源：有大量(liang)從上海(hai)、溫州(zhou)、杭州(zhou)、廣州(zhou)、香港、韓國等(deng)不同地方的(de)原單服飾供應，且(qie)價格優惠。

　　3）品(pin)牌(pai)：大量的品(pin)牌(pai)服(fu)飾，如服(fu)飾有DIOR、ONLY、G—STAR、香奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯(si)等一(yi)些韓(han)服(fu)品(pin)牌(pai)；鞋有adidas（阿迪(di)達(da)斯(si)）、DIOR迪(di)奧、耐克等；包有LV（路易(yi)威登），GUCCI（古馳，意大利的名牌(pai)），VERSACE（范思哲），CHANEL（香奈兒），CD（克里絲(si)汀迪(di)奧）。

　　2。劣勢分析：

　　鲅魚圈的(de)店鋪選址(zhi)是(shi)問題(ti)所(suo)在，暫(zan)時沒(mei)有合適的(de)位置(zhi)。

　　五、店鋪投入

　　1。選址：現在鲅魚圈的服裝商圈以商業(ye)大(da)廈(sha)為(wei)中(zhong)心(xin)，店面大(da)部分(fen)為(wei)4000元(yuan)(yuan)/月左右的價格，就發展來看以后中(zhong)心(xin)醫院附近商業(ye)區的建立為(wei)新的中(zhong)心(xin)。那里(li)現在的租金(jin)2000元(yuan)(yuan)/月，按現在來看，按4000元(yuan)(yuan)/月，租一年(nian)為(wei)4。8萬，按半年(nian)付(fu)一期為(wei)2。4萬。

　　2。店(dian)鋪裝修：具體(ti)裝修可以依據房(fang)子架(jia)構(gou)來設計。

　　1）門口醒目的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)明確，讓路過的(de)(de)(de)(de)人一目了然(ran)店內(nei)(nei)是賣什么東西(xi)！重要的(de)(de)(de)(de)一點，相同的(de)(de)(de)(de)衣服掛在(zai)不同檔(dang)次(ci)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)店鋪會用不同的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)，不要因自己店內(nei)(nei)整體的(de)(de)(de)(de)形(xing)象影(ying)響到自己的(de)(de)(de)(de)衣服的(de)(de)(de)(de)檔(dang)次(ci)，影(ying)響到顧客的(de)(de)(de)(de)購買(mai)欲！

　　2）燈(deng)光等硬件配(pei)備也非(fei)常(chang)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)，如果店(dian)鋪(pu)不夠亮膛，給(gei)人(ren)(ren)感(gan)(gan)覺(jue)就是(shi)(shi)(shi)(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)(de)！晚(wan)上門頭的(de)(de)(de)(de)燈(deng)一定(ding)要(yao)(yao)亮，一下子能(neng)吸引(yin)路過的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)眼(yan)球！燈(deng)光也能(neng)讓衣服(fu)更(geng)動人(ren)(ren)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)不同的(de)(de)(de)(de)燈(deng)光會(hui)有(you)(you)不同的(de)(de)(de)(de)`效果，冷暖結合(he)(he)是(shi)(shi)(shi)(shi)服(fu)裝店(dian)最(zui)適合(he)(he)的(de)(de)(de)(de)，如果全部是(shi)(shi)(shi)(shi)冷光（也就是(shi)(shi)(shi)(shi)平時(shi)所看見的(de)(de)(de)(de)白色燈(deng)光）店(dian)鋪(pu)雖(sui)然亮堂，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)給(gei)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺(jue)慘白不夠溫馨，衣服(fu)會(hui)顯得不夠柔和(he)！加(jia)上暖光燈(deng)（平時(shi)看見的(de)(de)(de)(de)射燈(deng)之類(lei)的(de)(de)(de)(de)黃色光）能(neng)中和(he)慘白感(gan)(gan)覺(jue)，照(zhao)射出(chu)的(de)(de)(de)(de)衣服(fu)也更(geng)動人(ren)(ren)！空調在夏天必需要(yao)(yao)俱(ju)備，不然店(dian)里很(hen)難留住顧(gu)客(ke)有(you)(you)耐心挑選衣服(fu)的(de)(de)(de)(de)，身上粘滋滋的(de)(de)(de)(de)，試衣服(fu)也不會(hui)有(you)(you)心情的(de)(de)(de)(de)！

　　所(suo)以裝(zhuang)修(xiu)費粗略計算(suan)為(wei)5000元。

　　3。進(jin)(jin)貨預算(suan)：先批進(jin)(jin)貨以中低檔為主，高檔點(dian)綴，所以2萬元。少進(jin)(jin)試銷，然后在適量進(jin)(jin)貨。因(yin)為是新店開張所以款式一(yi)定要多，給顧客的(de)選擇余地大。

　　進貨(huo)(huo)安排每半個(ge)月的(de)(de)星(xing)(xing)(xing)期(qi)(qi)三或四(si)，這樣每個(ge)星(xing)(xing)(xing)期(qi)(qi)六店(dian)內肯(ken)定是有新品到貨(huo)(huo)的(de)(de)，但只上部份新貨(huo)(huo)，一(yi)(yi)(yi)部份留著星(xing)(xing)(xing)期(qi)(qi)天上！如果進入銷(xiao)售旺季，一(yi)(yi)(yi)個(ge)星(xing)(xing)(xing)期(qi)(qi)就補一(yi)(yi)(yi)次貨(huo)(huo)！

　　4。人力規劃：我(wo)計劃雇傭三(san)個(ge)(ge)女生，兩個(ge)(ge)主要(yao)負(fu)責(ze)接待顧客，另外招一(yi)個(ge)(ge)有(you)經驗(yan)收(shou)銀(yin)。兩個(ge)(ge)導(dao)購的工(gong)資，800/月(yue)(yue)+提(ti)(ti)成，提(ti)(ti)成為月(yue)(yue)營業額(e)的1%，提(ti)(ti)高(gao)她們的積極(ji)性。大一(yi)點(dian)的阿(a)姨也一(yi)樣，1000/月(yue)(yue)+提(ti)(ti)成1%，收(shou)銀(yin)出了問(wen)題要(yao)負(fu)責(ze)。工(gong)作時(shi)間(jian)為：早上9點(dian)——晚(wan)上9點(dian)。

　　投資金額分析，每月(yue)費(fei)用分析：

　　1。房租：4000/月，付(fu)六(liu)壓一，24000元

　　2。裝(zhuang)修費5000

　　3。第一次衣(yi)服進貨20000元

　　4。其(qi)他費用1000元

　　5。員工工資可以在第(di)一月底結(jie)，不(bu)用算在初期6萬內6。余下(xia)10000做流動(dong)資金使用

　　六、營銷策略

　　1。開業促銷：

　　1）全部貨品(pin)打8折

　　2）印會(hui)員(yuan)卡（只(zhi)限500張）持卡購(gou)物(wu)優(you)惠更大，只(zhi)限開業當(dang)天和第二天使用，當(dang)天購(gou)物(wu)滿1000元(yuan)為鉆石卡會(hui)員(yuan)，以后持卡可(ke)打7。5折；購(gou)物(wu)滿600元(yuan)為金卡會(hui)員(yuan)：以后持卡可(ke)以打8。5折優(you)惠；滿200元(yuan)為會(hui)員(yuan)，持卡可(ke)以享受9。5折優(you)惠；并且有會(hui)員(yuan)登記載入電(dian)腦(nao)，生日時候有意外的收獲(huo)！

　　3）活動（略）

　　2。衣服的陳列

　　做女(nv)裝產品關(guan)鍵要(yao)品種多，給客戶有(you)足(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)(de)挑(tiao)選余地，這與其它品牌專賣(mai)店不同(tong)，不是依靠主要(yao)幾個款(kuan)的(de)(de)(de)(de)來(lai)銷售！產品陳列(lie)上(shang)要(yao)突出(chu)自己服裝的(de)(de)(de)(de)特點，把(ba)上(shang)衣，裙(qun)(qun)(qun)子(zi)，褲子(zi)，套裝等分開(kai)陳列(lie)，除了(le)店鋪看(kan)上(shang)去整齊外也給有(you)目的(de)(de)(de)(de)性購買的(de)(de)(de)(de)客戶挑(tiao)選提供方便，如(ru)果只想買裙(qun)(qun)(qun)子(zi)的(de)(de)(de)(de)，他只需在裙(qun)(qun)(qun)子(zi)類挑(tiao)選，如(ru)果買了(le)裙(qun)(qun)(qun)子(zi)又想配(pei)上(shang)衣，直接可以(yi)到上(shang)衣類去搭配(pei)！量多的(de)(de)(de)(de)款(kuan)可以(yi)用模特出(chu)樣，往(wang)往(wang)出(chu)樣的(de)(de)(de)(de)衣服是賣(mai)得最(zui)快的(de)(de)(de)(de)，櫥窗里的(de)(de)(de)(de)出(chu)樣要(yao)經常更換。

　　3。店鋪運營(ying)模(mo)式

　　1）原則：每周都要有新貨(huo)上(shang)架，以中檔(dang)為主，高低檔(dang)為輔（高檔(dang)點綴低檔(dang)適(shi)量）。

　　2）方(fang)針：盡量把其中的(de)每個環節作成(cheng)標準化(hua)，以備日后發展連鎖(suo)，即(ji)模(mo)式復(fu)制。

　　3）服(fu)(fu)務：訓練營(ying)業員的(de)(de)(de)基本利益(yi)(yi)，對顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務態度及服(fu)(fu)務宗旨。無論顧(gu)客(ke)是否買衣(yi)服(fu)(fu)或(huo)者買所少錢的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)都要微笑(xiao)送(song)客(ke)讓(rang)其滿意離開，常此(ci)以往才可(ke)能有口碑相傳的(de)(de)(de)美益(yi)(yi)度，也才會(hui)有回(hui)頭客(ke)。顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)要求在(zai)可(ke)能實現的(de)(de)(de)前提(ti)下盡可(ke)能的(de)(de)(de)滿足(zu)。

　　4、顧客維護

　　（1）初次來店的驚喜

　　免(mian)費贈送小(xiao)飾物，小(xiao)掛(gua)件(jian)，讓其填一份長期顧客表（做客戶(hu)數(shu)據庫）

　　（2）增加其下次來店的可能性

　　①傳達每周都(dou)有新(xin)貨上架的信息

　　②利用顧客數據庫，以某(mou)種借口施以小恩(en)惠，使(shi)其來店(dian)領取或告(gao)知打折消(xiao)息，或者免費(fei)送(song)過季衣服（要定(ding)量）或送(song)生日禮物等(deng)。

　　③購適量(liang)女士(shi)手(shou)袋(dai)告知顧(gu)客一次購物滿(man)400元送一只女士(shi)手(shou)袋(dai)（女士(shi)手(shou)袋(dai)要(yao)在店內陳列(lie)出來，進貨以38元標(biao)價300+的那(nei)種為宜，給(gei)顧(gu)客物超所值的感覺）或者累(lei)積消費(fei)600元及(ji)以上。（獲得獎勵(li)之后在從新累(lei)積）

　　（3）滿意(yi)購(gou)物并使其盡(jin)可能介紹其他買(mai)家來店購(gou)買(mai)

　　①告知(zhi)顧(gu)客量大或團(tuan)購可優惠，如(ru)：一次購滿(man)500元(yuan)及(ji)以上打8折等，或者個(ge)人累積消(xiao)費1000元(yuan)既(ji)獲得(de)一張7。5折的(de)鉆石卡。

　　②介紹新(xin)顧客(ke)，如：每介紹一位新(xin)顧客(ke)并購滿200元及以上送(song)推薦人(ren)50元購物(wu)卷等。

　　（4）不定期打折

　　①人一(yi)定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大(da)賺送”、“本店商品八折優惠”，也(ye)可(ke)以采(cai)用買一(yi)送一(yi)的策(ce)略(lve)（送的貨以滯銷貨為主，過(guo)季貨為輔）這些招牌通常能(neng)抓住(zhu)女人的心。

　　（5）短期促銷

　　一(yi)(yi)年中做幾次短期(qi)促銷(xiao)，售價定為(wei)10—30元(yuan)，非(fei)常聚(ju)人氣！再把店內滯銷(xiao)款低價一(yi)(yi)起(qi)處理！如五(wu)一(yi)(yi)，十(shi)一(yi)(yi)，三八等(deng)最佳時間。

　　七、合作

　　綜上(shang)所述(shu)6萬元足夠開啟一家服裝店鋪，并且擁有潛力非(fei)常大的(de)市場空(kong)間里，服飾行(xing)業是小投入豐厚(hou)利潤的(de)最佳選(xuan)擇。希(xi)望(wang)有意的(de)投資人(ren)(ren)來(lai)和我商談(tan)，本人(ren)(ren)真誠期待與您(nin)的(de)合作，共創輝煌！

服裝創業計劃書3

　　一、介紹

　　主要(yao)經營_版服(fu)裝、飾品，兼賣韓(han)國(guo)風格設(she)計(ji)獨特(te)的生(sheng)活用品。采用網絡(luo)、店(dian)面相結合(he)的方法，利用21世紀網絡(luo)技術蓬(peng)勃(bo)發展的大前提，根據網絡(luo)購(gou)物(wu)熱潮推出的購(gou)物(wu)新(xin)理(li)念，旨在帶動(dong)新(xin)一代年輕人的購(gou)物(wu)熱情，快捷、方便、多樣、韓(han)流是我們的特(te)點。

　　二、店面選址

　　為了減(jian)少資金投入，直接(jie)用靠近xx，xx對面的x個相連車庫位。

　　三、店面裝潢

　　店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)關(guan)系到一家(jia)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)經營風格，及外觀(guan)(guan)的(de)(de)(de)第一印象(xiang)。在(zai)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)前請(qing)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)公司先畫圖(tu)(tu)，包(bao)括平面(mian)(mian)圖(tu)(tu)、立(li)面(mian)(mian)圖(tu)(tu)、側面(mian)(mian)圖(tu)(tu)、所要(yao)(yao)用的(de)(de)(de)材質、顏色、尺寸大小等，都(dou)要(yao)(yao)事先注明清(qing)(qing)楚。為(wei)便于溝通清(qing)(qing)楚自己所想要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)(de)模樣，最好先帶裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商(shang)到同類型的(de)(de)(de)`店(dian)(dian)去(qu)實(shi)地觀(guan)(guan)摩，說清(qing)(qing)楚自己想要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)(de)感覺，這樣裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，才會比較貼(tie)近自己的(de)(de)(de)想法：

　　1、要(yao)緊扣(kou)韓國風格，在(zai)店面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)潢上一(yi)定要(yao)下(xia)功夫，給人強烈的(de)(de)視覺(jue)(jue)沖擊力和感(gan)染力，有耳目一(yi)新的(de)(de)感(gan)覺(jue)(jue)；

　　2、燈光等硬件配備也非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)，如果(guo)店鋪不(bu)夠亮膛(tang)，給人(ren)感覺就是象(xiang)快倒閉(bi)的(de)(de)！晚上門頭的(de)(de)燈一定要(yao)亮，一下子(zi)能吸引(yin)路過的(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)眼球！燈光冷暖結合，空調(diao)在夏天(tian)必需要(yao)俱備，不(bu)然店里很難留住顧(gu)客有耐(nai)心挑(tiao)選衣服的(de)(de)！預計花費(fei)xx元。

　　四、選貨(huo)及進(jin)貨(huo)的渠道

　　1、選(xuan)貨(huo)：首先和x國(guo)的品牌商交(jiao)涉網(wang)上代理的相關事宜(yi)，爭取最小代價，爭取更多(duo)的貨(huo)源。其次瞄(miao)準x國(guo)x城的散貨(huo)批發市場(chang)，選(xuan)擇精品。再次瞄(miao)準x國(guo)購物網(wang)，直(zhi)接掛到我們的網(wang)上，低買高賣；

　　2、進(jin)貨渠(qu)道：x國(guo)進(jin)貨直接郵遞(di)回中國(guo)，必(bi)須(xu)談好物(wu)流公司，建(jian)立良好的(de)合作關系，爭取最低成本。

　　五、人力規劃

　　創(chuang)業初期減(jian)少成本(ben)，鍛(duan)煉個人能力。不準備雇服務(wu)員，由我（x店面(mian)裝潢、開業收銀等(deng)注(zhu)：提(ti)倡顧客(ke)用(yong)支(zhi)付寶(bao)等(deng)支(zhi)付，但不排斥顧客(ke)現金交易）、xx（網頁維護、到韓國后進貨）、xx（進貨）、xx等(deng)同學（店面(mian)服務(wu)員）負責。贏(ying)利后才用(yong)投資分紅的方法。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝(zhuang)修費xx；

　　2、店面擺放衣服，飾品(pin)，小東(dong)西(xi)等xx；

　　3、其他店面內費用xx元；

　　4、員工(gong)工(gong)資(zi)在贏利后(hou)的月底結，暫(zan)不算在投資(zi)內(nei)；

　　5、余(yu)下(xia)xx做流(liu)動資金使用。

　　共計：xx元

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一切都(dou)就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天(tian)為吸引顧客，辦一些促銷活動(dong)勢不(bu)可(ke)免，促銷活動(dong)不(bu)外乎打折、贈(zeng)品及抽獎(jiang)等三大類型。同時在(zai)周(zhou)圍(wei)小區散發些傳單。

　　2、長期發展營(ying)銷策略

　　（1）原則：堅持走自(zi)己的路線，網絡更新(xin)要快，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范(fan)圍(wei)。

　　（2）方針：盡量把(ba)其中(zhong)的每個環節作成標準化，以備日(ri)后發展連鎖，即模式復(fu)制。

　　（3）服務：訓(xun)練營業員的(de)(de)基本利益(yi)，對顧客(ke)的(de)(de)服務態度(du)及服務宗旨(zhi)。無論顧客(ke)是否買衣(yi)服或者(zhe)買所少錢的(de)(de)衣(yi)服都要微笑送客(ke)讓其(qi)滿意離開(kai)，常此以往才(cai)可(ke)能(neng)(neng)(neng)有(you)口碑相傳的(de)(de)美益(yi)度(du)，也(ye)才(cai)會(hui)有(you)回(hui)頭客(ke)。顧客(ke)的(de)(de)要求在可(ke)能(neng)(neng)(neng)實(shi)現(xian)的(de)(de)前提下盡可(ke)能(neng)(neng)(neng)的(de)(de)滿足。

　　（4）方法：初次來(lai)店(dian)的驚(jing)喜：免費贈(zeng)送小飾(shi)物(wu)，小掛件(jian)，讓其填一份長(chang)期顧客表，并(bing)傳遞我們店(dian)的特色。

　　增加顧(gu)客(ke)購買的可能：①傳達我們購物方式的先進，如(ru)每三天網上都有(you)新(xin)貨(huo)更新(xin)等信息；②利用顧(gu)客(ke)注冊信息，以某種借(jie)口想(xiang)顧(gu)客(ke)發送(song)郵件(jian)，施以小恩惠，使其來店領(ling)取或(huo)告知打(da)折(zhe)消(xiao)息，或(huo)者免費送(song)過季衣(yi)服(fu)（要定量）或(huo)送(song)生日禮物等；③根據顧(gu)客(ke)購買的金額設置(zhi)累計獎勵機制。

服裝創業計劃書4

　　網(wang)上(shang)購(gou)(gou)物是(shi)互聯網(wang)作為網(wang)民實用性工具的(de)重要體現，隨(sui)著(zhu)中國(guo)整體網(wang)絡(luo)購(gou)(gou)物環境的(de)改善、網(wang)上(shang)支付和網(wang)上(shang)銀行的(de)快速發(fa)展，網(wang)絡(luo)購(gou)(gou)物市場的(de)增長趨勢明顯。根據艾瑞咨詢調(diao)研數據顯示，服(fu)裝服(fu)飾類商(shang)品(pin)從07年開始超過手機、筆記(ji)本等數碼類商(shang)品(pin)，成為網(wang)購(gou)(gou)交易量第一大商(shang)品(pin)品(pin)類。

　　眾(zhong)多中小型網站(zhan)的(de)涌(yong)(yong)現，行(xing)業(ye)領軍企業(ye)的(de)起起落(luo)落(luo)，新的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)和商(shang)品種類不斷(duan)涌(yong)(yong)現，這都(dou)成為(wei)了電(dian)子商(shang)務和媒體各界的(de).關(guan)注的(de)焦(jiao)點。作為(wei)電(dian)子商(shang)務市場的(de)重要(yao)組(zu)成部分，服裝(zhuang)電(dian)子商(shang)務的(de)發展最(zui)具(ju)代(dai)表性和前(qian)瞻性。

　　隨(sui)著社會(hui)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷(duan)進步，人們早(zao)已不(bu)(bu)再(zai)(zai)滿足與穿暖，亮麗光鮮的(de)(de)(de)外表不(bu)(bu)僅使自己(ji)美(mei)麗的(de)(de)(de)展(zhan)示也(ye)是對他們的(de)(de)(de)一種尊重。服(fu)(fu)(fu)裝行業的(de)(de)(de)投資(zi)小，盈(ying)利可觀，并(bing)且資(zi)金回(hui)收(shou)較快。服(fu)(fu)(fu)裝行業容易進入也(ye)容易啟動。而(er)且我們對服(fu)(fu)(fu)裝感興趣，正是看到了服(fu)(fu)(fu)裝電子商務的(de)(de)(de)市場前景和可拓(tuo)展(zhan)的(de)(de)(de)空間(jian)，同(tong)時(shi)也(ye)充分結合自己(ji)本身的(de)(de)(de)現狀，再(zai)(zai)者考慮到已有很(hen)多人開了網店(dian)，選(xuan)擇實體店(dian)與網店(dian)相結合的(de)(de)(de)方式(shi),并(bing)加(jia)入品牌店(dian)的(de)(de)(de)模式(shi)，多元化的(de)(de)(de)發展(zhan)更利于服(fu)(fu)(fu)裝店(dian)的(de)(de)(de)經營與銷售，也(ye)算是興趣與事業相結合吧。

　　一．項目和公司簡介(jie)

　　，是一家以(yi)(yi)服裝(zhuang)設計(ji)，銷售于一體的(de)(de)大型(xing)服裝(zhuang)公司(si)。主要針對中(zhong)青年，兒童服裝(zhuang)的(de)(de)設計(ji)，以(yi)(yi)自有品牌通過代工廠加工，公司(si)以(yi)(yi)設計(ji)和銷售為主。

　　營銷(xiao)網絡全國覆蓋，以(yi)下是小型連鎖人(ren)資模式。

　　項目介紹：

　　我們(men)的(de)項目(mu)的(de)項目(mu)是做服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)裝行業，服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)飾(shi)品(pin)(pin)牌(pai)眾(zhong)(zhong)(zhong)多(duo)(duo)，在(zai)眾(zhong)(zhong)(zhong)多(duo)(duo)的(de)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)飾(shi)品(pin)(pin)牌(pai)當中(zhong)，很少有專注于(yu)(yu)青(qing)少年(nian)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)。市(shi)(shi)場服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)裝品(pin)(pin)目(mu)繁多(duo)(duo)，質量(liang)參差不(bu)齊(qi)，由于(yu)(yu)眾(zhong)(zhong)(zhong)多(duo)(duo)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)飾(shi)不(bu)注重品(pin)(pin)牌(pai)性。品(pin)(pin)牌(pai)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)飾(shi)有時(shi)并不(bu)適合青(qing)少年(nian)穿(chuan)，導致我們(men)不(bu)能(neng)選到(dao)滿意的(de)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)飾(shi)。通過調研對市(shi)(shi)場進行細(xi)分，我們(men)把服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)裝定位(wei)于(yu)(yu)青(qing)少年(nian)，同時(shi)和中(zhong)青(qing)年(nian)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)飾(shi)。我們(men)以倉(cang)儲式服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)裝店為主，實(shi)(shi)行線上線下(xia)相結合銷售。通過阿(a)(a)里巴(ba)巴(ba)，天(tian)貓，淘寶實(shi)(shi)行網上B2B,B2C,C2C。三種形式銷售，在(zai)阿(a)(a)里巴(ba)巴(ba)，

服裝創業計劃書5

　　一公司摘要：

　　本公司(si)位于鄭(zheng)州(zhou)市二七紀念(nian)塔旁(pang)邊的(de)步行街，是(shi)鄭(zheng)州(zhou)的(de)中心，這(zhe)里交(jiao)通發達，人(ren)(ren)口密(mi)集，市場是(shi)沒(mei)問題，平時(shi)無論白天晚上人(ren)(ren)來(lai)人(ren)(ren)往，特別是(shi)周末各大院校的(de)學生聚集于此而情侶(lv)裝的(de)消費對(dui)象主要(yao)是(shi)追求(qiu)時(shi)尚和浪漫的(de)年輕人(ren)(ren)（以大學生為主），這(zhe)給我們的(de)店(dian)鋪帶來(lai)了(le)更大的(de)經濟(ji)效益。

　　二市場分析：

　　這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)新興的(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)緊跟流行(xing)(xing)和時(shi)(shi)尚(shang)的(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)，它的(de)(de)消費(fei)對(dui)象(xiang)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)追(zhui)求(qiu)時(shi)(shi)尚(shang)和浪漫的(de)(de)年(nian)輕人（以大學生為(wei)主(zhu)(zhu)）、有一(yi)定(ding)消費(fei)能(neng)力(li)(li)的(de)(de)白領階層、有一(yi)定(ding)經濟基(ji)礎的(de)(de)已(yi)婚(hun)夫婦，這(zhe)里蘊藏著巨大的(de)(de)市(shi)場。這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)沖動消費(fei)行(xing)(xing)業(ye)，愛(ai)情(qing)(qing)的(de)(de)力(li)(li)量有時(shi)(shi)會(hui)使人消費(fei)失去理智，情(qing)(qing)侶產品(pin)(pin)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)(ge)沖動的(de)(de)消費(fei)行(xing)(xing)業(ye)，沒(mei)有計(ji)劃，沒(mei)有理由，看到喜愛(ai)就去購買……掌握這(zhe)種(zhong)愛(ai)情(qing)(qing)玄機，你(ni)就擁有了(le)市(shi)場。只(zhi)要(yao)(yao)(yao)愛(ai)情(qing)(qing)存在(zai)，這(zhe)個(ge)(ge)市(shi)場就會(hui)永不飽和。愛(ai)情(qing)(qing)無(wu)處不在(zai)，這(zhe)個(ge)(ge)市(shi)場也(ye)無(wu)處不在(zai)，無(wu)論(lun)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)大都(dou)(dou)市(shi)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)小城(cheng)市(shi)，這(zhe)個(ge)(ge)市(shi)場都(dou)(dou)存在(zai)。大城(cheng)市(shi)的(de)(de)消費(fei)者可能(neng)會(hui)對(dui)產品(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)牌、質量要(yao)(yao)(yao)求(qiu)較高；小城(cheng)市(shi)可能(neng)對(dui)產品(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)質、檔次要(yao)(yao)(yao)求(qiu)略低點(dian)，只(zhi)要(yao)(yao)(yao)選擇(ze)好(hao)你(ni)的(de)(de)客戶定(ding)位，任何地方都(dou)(dou)會(hui)有市(shi)場潛力(li)(li)。

　　三產品和服務：

　　做(zuo)情(qing)侶裝(zhuang)產品(pin)關(guan)鍵要(yao)(yao)品(pin)種多，給客(ke)戶有(you)足(zu)夠(gou)的(de)挑選(xuan)余(yu)地(di)，這與其它品(pin)牌專賣店(dian)不同，不是依(yi)靠主要(yao)(yao)幾個款來銷售(shou)！產品(pin)陳(chen)列(lie)上要(yao)(yao)突(tu)出(chu)自己服(fu)裝(zhuang)的(de)特點，訓練(lian)營業員的(de)基本素質，對顧(gu)客(ke)的(de)服(fu)務(wu)態度(du)及(ji)服(fu)務(wu)宗旨。無論顧(gu)客(ke)是否買衣服(fu)或(huo)者買多少錢(qian)的(de)衣服(fu)都要(yao)(yao)微笑送客(ke)讓其滿意離開，常此以往才(cai)(cai)(cai)可能(neng)(neng)有(you)口碑(bei)相傳(chuan)的(de)美益度(du)，也才(cai)(cai)(cai)會有(you)回頭(tou)客(ke)。顧(gu)客(ke)的(de)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)在可能(neng)(neng)實現的(de)前(qian)提下(xia)盡可能(neng)(neng)的(de)滿足(zu)。產品(pin)一(yi)定(ding)要(yao)(yao)圍繞(rao)市場(chang)需求(qiu)(qiu)，一(yi)切要(yao)(yao)以滿足(zu)市場(chang)需求(qiu)(qiu)為指導，才(cai)(cai)(cai)能(neng)(neng)提高銷售(shou)業績，才(cai)(cai)(cai)能(neng)(neng)贏利(li)。

　　四營銷策略：

　　在(zai)剛(gang)開業前段時間里我們要(yao)搞各種(zhong)“買就(jiu)(jiu)送”的(de)活動，爭取薄利多銷(xiao)，提高(gao)店鋪的(de)知名度。我們也(ye)知道，服裝(zhuang)經(jing)營是一種(zhong)感性經(jing)濟，產品(pin)要(yao)跟著時尚潮流(liu)(liu)走，上個月的(de).跑火(huo)貨(huo)到下(xia)個月可能就(jiu)(jiu)要(yao)變死(si)(si)貨(huo)了(le)，如果(guo)你一直(zhi)抱著死(si)(si)貨(huo)眼巴(ba)巴(ba)地盼(pan)望(wang)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)垂憐，那你就(jiu)(jiu)會成為消(xiao)費(fei)者(zhe)遺忘的(de)角落。因此，處理滯(zhi)銷(xiao)貨(huo)一定(ding)要(yao)當機立斷，在(zai)“將滯(zhi)未(wei)滯(zhi)”時就(jiu)(jiu)要(yao)動刀，由滯(zhi)銷(xiao)到死(si)(si)貨(huo)就(jiu)(jiu)是你的(de)損失過程；動刀早(zao)，往(wang)往(wang)損失少，而且新品(pin)上架快(kuai)，成交(jiao)量才(cai)會拔高(gao)，貨(huo)流(liu)(liu)量才(cai)能最大化，利潤也(ye)就(jiu)(jiu)最大化，同時又消(xiao)除了(le)庫存風(feng)險(xian)。因此，要(yao)盡量避免(mian)死(si)(si)貨(huo)，決(jue)不(bu)(bu)能讓“死(si)(si)”貨(huo)擋(dang)了(le)“活”貨(huo)的(de)財路。要(yao)不(bu)(bu)然，你就(jiu)(jiu)真的(de)是“不(bu)(bu)知死(si)(si)活”了(le)。

　　五管理團隊：

　　我計劃(hua)雇傭(yong)五個人(ren)，四個人(ren)年輕人(ren)，分成兩組(zu)主要負責接待顧客，兩人(ren)輪班倒。另(ling)外招(zhao)一(yi)(yi)個年齡大點的阿姨(yi)和我自己(ji)輪班倒收(shou)銀，我基(ji)本上一(yi)(yi)直要在店里看著的（除了進貨或(huo)者重(zhong)要的事，自己(ji)創業累點是應(ying)該的）。四個年輕人(ren)的工資，800/月(yue)+提(ti)成，提(ti)成為月(yue)營(ying)業額的1%，提(ti)高她們的積極性。大一(yi)(yi)點的阿姨(yi)也一(yi)(yi)樣，800/月(yue)+提(ti)成1%，若收(shou)銀出(chu)了問題它要負責。

　　六財政預測：

　　1，房租：6000/月，付三壓一，24000元(yuan)

　　2，裝修費5000

　　3，第一次衣服(fu)貨(huo)款20000元

　　4，其他費用1000元(yuan)

　　5，員工工資可以(yi)在第一(yi)月(yue)底結(jie)，不(bu)用(yong)算在初期5萬內

　　6，余下4000做流動(dong)資金使(shi)用

服裝創業計劃書6

　　開(kai)服(fu)裝(zhuang)店創業計(ji)劃書一(yi)定(ding)要(yao)做好，在(zai)開(kai)店伊(yi)始，一(yi)定(ding)要(yao)做好準備(bei)工作，如何開(kai)服(fu)裝(zhuang)店更賺錢呢?

　　一、發展前景

　　隨著(zhu)近幾年韓國(guo)(guo)風在(zai)(zai)我國(guo)(guo)盛行，韓國(guo)(guo)的(de)(de)(de)文化漸漸走(zou)進(jin)我們(men)的(de)(de)(de)日常生活，韓國(guo)(guo)的(de)(de)(de)服裝也慢(man)慢(man)受到我們(men)的(de)(de)(de)喜歡和追(zhui)捧。在(zai)(zai)一個有著(zhu)13億人口的(de)(de)(de)市場下，本人想開(kai)一家韓國(guo)(guo)服裝店。

　　二、店面選址

為(wei)了減少資金(jin)投入，直接用(yong)靠近(jin)XXX。

　　三、店面裝潢

　　店面(mian)(mian)裝(zhuang)潢(huang)(huang)關系到一家店的(de)(de)經營(ying)風格(ge)，及(ji)外觀的(de)(de)第一印(yin)象。在裝(zhuang)潢(huang)(huang)前請裝(zhuang)潢(huang)(huang)公(gong)司先畫(hua)圖(tu)，包(bao)括平(ping)面(mian)(mian)圖(tu)、立面(mian)(mian)圖(tu)、側面(mian)(mian)圖(tu)、所要(yao)用(yong)的(de)(de)材質、顏(yan)色、尺寸大小等(deng)，都要(yao)事(shi)先注明清楚。為便于溝通清楚自(zi)己(ji)(ji)所想要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)模(mo)樣，最(zui)好先帶裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商到同類型的(de)(de)店去實(shi)地觀摩(mo)，說清楚自(zi)己(ji)(ji)想要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)感覺，這(zhe)樣裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)(de)店面(mian)(mian)，才會比較(jiao)貼近自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)想法。

　　1、要緊扣韓國(guo)風(feng)格，在店面的裝潢上一(yi)定要下功夫，給人(ren)強烈的視覺(jue)沖擊(ji)力和(he)感染力，有耳目(mu)一(yi)新的感覺(jue)。

　　2、燈(deng)光等硬件配備也非常重要(yao)(yao)的(de)，如果店鋪不夠亮(liang)膛，給(gei)人感覺就是(shi)象(xiang)快倒閉的(de)!晚上(shang)門(men)頭的(de)燈(deng)一(yi)定要(yao)(yao)亮(liang)，一(yi)下子能吸引(yin)路過(guo)的(de)顧(gu)(gu)客的(de)眼球!燈(deng)光冷暖結合，空調在夏(xia)天必需要(yao)(yao)俱備，不然店里很難留(liu)住顧(gu)(gu)客有耐(nai)心挑(tiao)選衣服的(de)!預計(ji)花(hua)費(fei)XXX元。

　　四、發展戰略

　　1、主要(yao)經營(ying)韓(han)版服裝、飾品，兼賣韓(han)國(guo)風格設計獨特的(de)(de)(de)生活用(yong)品。服飾年(nian)齡主要(yao)定(ding)位在16-35歲之間(jian)的(de)(de)(de)'時尚男女.采(cai)用(yong)網絡、店面相結合的(de)(de)(de)方法(fa)，利用(yong)21世紀(ji)網絡技術(shu)蓬勃發展的(de)(de)(de)大前提，根據網絡購物熱潮推出的(de)(de)(de)購物新(xin)理念(nian)，旨在帶動新(xin)一代年(nian)輕人的(de)(de)(de)購物熱情，快捷(jie)、方便、多樣、韓(han)流是我們的(de)(de)(de)特點累計獎勵機(ji)制。

　　2、開幕促銷

　　當(dang)一(yi)切(qie)都就(jiu)緒之后，就(jiu)準(zhun)備擇期(qi)正式開(kai)幕(mu)。開(kai)幕(mu)當(dang)天為招徠顧客，辦一(yi)些促銷活動(dong)(dong)勢不可免，促銷活動(dong)(dong)不外乎打(da)折、贈品及(ji)抽獎等三大類(lei)型。同(tong)時在周圍小(xiao)區散發些傳(chuan)單。

　　3、長期發(fa)展(zhan)營(ying)銷(xiao)策略

　　(1)原則：堅持(chi)走自(zi)己的路線(xian)，網絡(luo)更(geng)新要(yao)快(kuai)，如果運營(ying)得當(dang)可以(yi)慢(man)慢(man)適當(dang)拓寬銷售范圍(wei)。

　　(2)方針：盡量把其中的每個環節作(zuo)成(cheng)標準化，以備日后發(fa)展連鎖，即模(mo)式復制。

　　(3)服務：訓練營(ying)業員的基本利益，對顧客(ke)的服務態(tai)度及服務宗旨。無論(lun)顧客(ke)是否買衣(yi)服或者買所(suo)少錢的衣(yi)服都(dou)要微笑送客(ke)讓其滿(man)(man)意(yi)離開，常此以往才可能有口碑相(xiang)傳的美益度，也才會(hui)有回頭客(ke)。顧客(ke)的要求在可能實現(xian)的前提下盡可能的滿(man)(man)足。 elab.ic

　　(4)方法：初次來(lai)店的(de)驚喜：免費贈(zeng)送小飾物(wu)，小掛件，讓其填(tian)一份長期顧客表，并傳遞我(wo)們店的(de)特色(se)。增加(jia)顧客購買的(de)可能(neng)：

　　①傳達我們購(gou)物方式的先進(jin)，如(ru)每(mei)三(san)天(tian)網上(shang)都有新(xin)貨更新(xin)等信息;

　　②利用顧客(ke)注冊信息，以(yi)某種借(jie)口想顧客(ke)發送郵件，施以(yi)小(xiao)恩惠，使(shi)其來店領取或(huo)告知(zhi)打折消息，或(huo)者(zhe)免費送過季衣服(要(yao)定量)或(huo)送生(sheng)日禮物(wu)等;

　　五、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨(huo)：首先和韓(han)國(guo)的(de)品牌(pai)商交涉網(wang)上代(dai)(dai)理(li)的(de)相(xiang)關(guan)事宜，爭取最小代(dai)(dai)價，爭取更多(duo)的(de)貨(huo)源。其次(ci)瞄準(zhun)韓(han)國(guo)漢城的(de)散(san)貨(huo)批發市(shi)場，選擇(ze)精品。再次(ci)瞄準(zhun)韓(han)國(guo)購物網(wang)，直接(jie)掛到我們的(de)網(wang)上，低買高賣。

　　2、進貨渠(qu)道：韓(han)國(guo)進貨直接(jie)郵(you)遞(di)回中國(guo)，必須談好物(wu)流公司，建(jian)立良好的合(he)作關系(xi)，爭取最低成本。

　　六、人力規劃

　　創業初(chu)期減少成本，鍛(duan)煉個(ge)人能(neng)力。不準(zhun)備(bei)雇服務(wu)(wu)員(yuan)，由我(安陽(yang)店面(mian)裝(zhuang)潢、開業收銀等注(zhu)：提倡顧(gu)客用支付(fu)寶等支付(fu)，但不排斥顧(gu)客現金交易)、董羽(網(wang)頁維(wei)護(hu)、到韓國后進貨)、王碩(進貨)、張維(wei)佳等同學(xue)(店面(mian)服務(wu)(wu)員(yuan))負(fu)責。贏利(li)后才用投資分紅(hong)的方法。

　　七、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝修(xiu)費XXX;

　　2、店面擺放衣(yi)服，飾品，小東西(xi)等XXX;

　　3、其他店面(mian)內費用1000元;

　　4、員工(gong)工(gong)資在贏利后的月底(di)結，暫(zan)不算在投資內;

　　5、余下XXX做流動資金使用。

　　共計：XXX元

服裝創業計劃書7

　　前言：

　　對于(yu)我(wo)(wo)們(men)這(zhe)些大(da)(da)學生(sheng)來說，最關心(xin)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)外乎就(jiu)是怎樣(yang)找到(dao)一(yi)(yi)(yi)個好(hao)工作。可日(ri)益增長的(de)(de)(de)就(jiu)業壓力，讓我(wo)(wo)們(men)不(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)為自己的(de)(de)(de)未來倍(bei)感擔憂。特別是今年(nian)，在金融海嘯沖擊的(de)(de)(de)浪潮下，許多公(gong)司的(de)(de)(de)倒閉更(geng)是給(gei)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)就(jiu)業形勢(shi)(shi)雪上加(jia)霜。據專(zhuan)家分析，今年(nian)將(jiang)(jiang)有百(bai)分之九十幾的(de)(de)(de)大(da)(da)學生(sheng)找不(bu)(bu)(bu)到(dao)工人(ren)，隨(sui)著危機(ji)的(de)(de)(de)進一(yi)(yi)(yi)步(bu)深化，這(zhe)一(yi)(yi)(yi)比例將(jiang)(jiang)會更(geng)加(jia)拉大(da)(da)。理論上說，今年(nian)是算作特殊(shu)一(yi)(yi)(yi)年(nian)，隨(sui)著金融危機(ji)的(de)(de)(de)結束，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)就(jiu)業形勢(shi)(shi)也會有相應(ying)改善。但我(wo)(wo)們(men)也不(bu)(bu)(bu)容太(tai)(tai)樂(le)觀(guan)。事實上，如(ru)果(guo)按每(mei)年(nian)大(da)(da)學生(sheng)畢業人(ren)數來算，每(mei)年(nian)大(da)(da)學生(sheng)畢業增加(jia)人(ren)數累積將(jiang)(jiang)會給(gei)就(jiu)業市場帶來巨大(da)(da)沖擊。這(zhe)樣(yang)看來無論現在還將(jiang)(jiang)來，我(wo)(wo)們(men)不(bu)(bu)(bu)應(ying)寄予就(jiu)業形勢(shi)(shi)會好(hao)轉的(de)(de)(de)太(tai)(tai)多希望，而應(ying)更(geng)多地去考(kao)慮其(qi)它的(de)(de)(de)出路，比如(ru)說：創業。

　　(對于(yu)上面的(de)預測，首先聲明的(de)是(shi)：以上是(shi)在對于(yu)政府(fu)的(de)就業政策和中國(guo)經濟結(jie)構(gou)轉型，所帶來的(de)就業機(ji)會作(zuo)(zuo)觀望態度為前提(ti)而作(zuo)(zuo)的(de)分析)

　　所以說我(wo)們(men)(men)(men)是(shi)被(bei)逼(bi)到創業的(de)風口浪尖的(de)，但這(zhe)(zhe)也并(bing)不代表(biao)我(wo)們(men)(men)(men)就因此始(shi)終(zhong)是(shi)被(bei)動(dong)(dong)的(de)，并(bing)因被(bei)動(dong)(dong)而始(shi)終(zhong)感到悲(bei)觀。我(wo)們(men)(men)(men)應(ying)該充(chong)分想念(nian)自己，并(bing)發揮個人能力(li)，努力(li)將被(bei)動(dong)(dong)轉變(bian)為(wei)主動(dong)(dong)，這(zhe)(zhe)才是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)最(zui)終(zhong)出路。

　　在(zai)我看到(dao)許(xu)多(duo)大(da)學生這所(suo)(suo)以不(bu)愿去(qu)創(chuang)業(ye)(ye)：除限(xian)于(yu)個人能(neng)力外，更多(duo)的(de)是由于(yu)心(xin)態方面(mian)(mian)。由于(yu)看到(dao)市(shi)場競爭激(ji)烈(lie)程度(du)之大(da)，就(jiu)片(pian)面(mian)(mian)地認(ren)為自(zi)己創(chuang)業(ye)(ye)的(de)難度(du)，將是自(zi)己無以承受的(de)，而覺(jue)(jue)得創(chuang)業(ye)(ye)并沒有找工作來(lai)的(de)容易(yi)，所(suo)(suo)以自(zi)己寧(ning)愿支找工作，即使(shi)找不(bu)到(dao)也要找，卻不(bu)肯(ken)去(qu)創(chuang)業(ye)(ye)。為使(shi)許(xu)多(duo)大(da)學生裝擺正心(xin)態，我覺(jue)(jue)得有必要對中國(guo)市(shi)場有利創(chuang)業(ye)(ye)機會(hui)作一下分(fen)析。

　　首先，作為(wei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)新興(xing)市場，我國(guo)市場體(ti)系(xi)工不(bu)是(shi)那么完(wan)善，還存在許(xu)多未(wei)被開(kai)發(fa)的領域(yu)，不(bu)過這(zhe)也(ye)就需要我們(men)發(fa)揮自己的聰明才(cai)智去發(fa)掘了。對此，我們(men)可(ke)舉(ju)幾個(ge)(ge)例(li)子來說這(zhe)一(yi)(yi)點，例(li)如(ru)：百度，阿里巴巴，不(bu)有(you)騰訊qq等，這(zhe)些無不(bu)是(shi)產生并(bing)興(xing)起于(yu)國(guo)外，而被那些慧(hui)眼識光的人給引到(dao)中(zhong)國(guo)來的。而今(jin)這(zhe)些企(qi)業都發(fa)展(zhan)成(cheng)為(wei)了中(zhong)國(guo)頂尖的企(qi)業，而它們(men)的創造者(zhe)則也(ye)跟著功成(cheng)名就。其實，像(xiang)這(zhe)樣還未(wei)被開(kai)發(fa)的領域(yu)還有(you)許(xu)多，這(zhe)將留(liu)給我們(men)巨大(da)的創業機(ji)會。

　　其次，作為一個新興市場(chang)，第三產(chan)業無(wu)(wu)疑是中(zhong)國最薄(bo)弱的(de)(de)一環，因此，這一塊(kuai)領域(yu)將留給我們無(wu)(wu)窮的(de)(de)機(ji)會(hui)，我們要努力(li)抓住機(ji)會(hui)，找到自己適合的(de)(de)發(fa)展方(fang)(fang)向，并竭力(li)搶占這點的(de)(de)至(zhi)高點。其實，對于我國的(de)(de)服務(wu)(wu)行業方(fang)(fang)面，發(fa)展比較(jiao)晚，其體(ti)現也就與發(fa)展時(shi)間較(jiao)早(zao)的(de)(de)歐(ou)美發(fa)達國家(jia)有(you)很在差距，如：汽(qi)車服務(wu)(wu)，保(bao)險服務(wu)(wu)，金融服務(wu)(wu)等都有(you)還有(you)較(jiao)大發(fa)展空(kong)間，假如稅我們能在這一個領域(yu)努力(li)將會(hui)有(you)無(wu)(wu)窮的(de)(de)創業機(ji)會(hui)。

　　第三，國(guo)家強國(guo)之路的(de)(de)(de)(de)(de)進行，其(qi)(qi)(qi)經(jing)濟結(jie)構(gou)(gou)(gou)應是(shi)(shi)最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)。這也就(jiu)說(shuo)(shuo)明中國(guo)家要想成(cheng)為真正有大(da)國(guo)，就(jiu)必(bi)須在(zai)經(jing)濟結(jie)構(gou)(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)變和完善上作出巨大(da)努(nu)力(li)。如(ru)(ru)今我(wo)國(guo)高消(xiao)耗，低技術的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟結(jie)構(gou)(gou)(gou)無疑(yi)是(shi)(shi)阻礙我(wo)國(guo)和強國(guo)邁進的(de)(de)(de)(de)(de)絆腳石。因此，國(guo)家促進經(jing)濟結(jie)構(gou)(gou)(gou)高消(xiao)耗，高技術和集約型轉(zhuan)變。將會(hui)是(shi)(shi)其(qi)(qi)(qi)改革(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)點。也就(jiu)是(shi)(shi)在(zai)這新(xin)(xin)舊交替(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)空當期，將會(hui)給我(wo)們(men)(men)帶來(lai)前所(suo)未有的(de)(de)(de)(de)(de)機遇。像(xiang)這要情況下(xia)，所(suo)產(chan)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)機遇，我(wo)可舉(ju)幾例來(lai)說(shuo)(shuo)明，例如(ru)(ru)：歐洲(zhou)的(de)(de)(de)(de)(de)“尤里卡”計(ji)(ji)劃(hua)也是(shi)(shi)在(zai)新(xin)(xin)舊交替(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)空當期提出的(de)(de)(de)(de)(de)，而也就(jiu)在(zai)此計(ji)(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)推動下(xia)，推動了許多新(xin)(xin)興企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)生(sheng)：還有像(xiang)芬蘭的(de)(de)(de)(de)(de)諾基亞集團，開始只是(shi)(shi)做(zuo)橡膠產(chan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)，而它能(neng)抓(zhua)住通(tong)信(xin)發展的(de)(de)(de)(de)(de)機遇成(cheng)功轉(zhuan)型，而今成(cheng)為世界(jie)著名通(tong)信(xin)巨大(da)，其(qi)(qi)(qi)通(tong)信(xin)終端甚(shen)是(shi)(shi)占頷了全球40%的(de)(de)(de)(de)(de)份額(e)。如(ru)(ru)果(guo)我(wo)們(men)(men)能(neng)抓(zhua)住這一時期的(de)(de)(de)(de)(de)機遇，找準目標努(nu)力(li)出擊，其(qi)(qi)(qi)創業(ye)前景如(ru)(ru)何，將是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)可以想像(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　第四，中(zhong)(zhong)國(guo)擁有(you)(you)世界最龐大(da)的(de)(de)消(xiao)費群體。這(zhe)(zhe)對(dui)我(wo)(wo)創業(ye)是非常(chang)有(you)(you)利(li)的(de)(de)條件，因為這(zhe)(zhe)樣(yang)來看(kan)，市(shi)場對(dui)我(wo)(wo)們(men)創業(ye)的(de)(de)準(zhun)入(ru)度就有(you)(you)所下降。按常(chang)規來說，只要有(you)(you)的(de)(de)商品和(he)服務夠格，即使與(yu)其它名牌者較(jiao)大(da)差距，但龐大(da)消(xiao)費群體的(de)(de)存在(zai)，就能盡(jin)可(ke)能地將這(zhe)(zhe)部分商品所消(xiao)費掉。這(zhe)(zhe)也是許多外國(guo)企(qi)業(ye)，千方百計(ji)地要進入(ru)中(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)場的(de)(de)原因。總(zong)之(zhi)，這(zhe)(zhe)樣(yang)優(you)越的(de)(de)條件，將使我(wo)(wo)們(men)創業(ye)更有(you)(you)利(li)。

　　綜上所(suo)述，市場環境的(de)優越將(jiang)(jiang)給我(wo)們(men)創(chuang)業無窮無盡(jin)的(de)機會，因此我(wo)們(men)自(zi)身所(suo)具有的(de)聰明才智(zhi)，以(yi)及懷才不遇的(de)心態(tai)，也應該更加刺(ci)激我(wo)們(men)向著自(zi)己(ji)的(de)夢想——創(chuang)業領域進行下去。發揮自(zi)己(ji)的(de)聰明才智(zhi)，將(jiang)(jiang)自(zi)己(ji)的(de)理想變成現實(shi)，向著自(zi)己(ji)的(de)人(ren)生之路進發吧(ba)!

　　一：公司介紹

　　特(te)殊(shu)說明：我將家族本(ben)身擁(yong)有(you)的(de)一個(ge)(ge)(ge)服裝(zhuang)加(jia)工場和一個(ge)(ge)(ge)服裝(zhuang)批發零售店(dian)，以及(ji)它(ta)們在這(zhe)九年歷程中所吸納的(de)客戶(hu)為起點，并依托這(zhe)些(xie)優(you)勢前(qian)提，發揮自己的(de)聰明才智，將其發展(zhan)成一個(ge)(ge)(ge)富有(you)實力的(de)企業。

　　(一)、公(gong)司經營宗旨及目標

　　宗旨：公司始終堅(jian)持利益共(gong)享原(yuan)則，絕不公以個(ge)(ge)人(ren)私利為導向，而作出有悖各商業聯系間各個(ge)(ge)實體的行為。

　　目標：將(jiang)依托家族產(chan)業(ye)(ye)等的(de)優勢(shi)前提，發揮個人和集體的(de)聰明才智，努力將(jiang)家族產(chan)業(ye)(ye)做大做強(qiang)，最(zui)終(zhong)將(jiang)其打造(zao)成一個富有實力的(de)企業(ye)(ye)。

　　(二)、公司簡(jian)介

　　公司(si)名(ming)稱：中晟服飾(shi)公司(si)

　　業務(wu)范圍：主要(yao)的(de)經(jing)營(ying)服(fu)裝為主，但隨著公司(si)的(de)擴大，公司(si)逐(zhu)漸涉入(ru)與服(fu)裝有關的(de)各(ge)個(ge)行業，如：布料生產，金融投資。

　　早期，針對零售(shou)商的加工(gong)訂貨(huo)。

　　將(jiang)來，全方面的開花。

　　(三)、公(gong)司管理(li)

　　1.管理思想

　　優良科學管理的(de)(de)前(qian)提是確定和貫(guan)徹正確先(xian)進的(de)(de)管理思想。我們(men)將持集體利益(yi)共享的(de)(de)原則，重(zhong)視企(qi)業(ye)(ye)各個(ge)(ge)(ge)部門人員的(de)(de)個(ge)(ge)(ge)人利益(yi)，并給予每個(ge)(ge)(ge)人自(zi)由發揮(hui)的(de)(de)機制，以此激勵每個(ge)(ge)(ge)人充分(fen)發揮(hui)個(ge)(ge)(ge)人能力，為企(qi)業(ye)(ye)謀劃更(geng)好的(de)(de)未來。

　　2.管理隊伍

　　公司的(de)發揮戰略，人才戰略是其(qi)中(zhong)非常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)點。因此(ci)吸納各(ge)方(fang)(fang)(fang)人才，將是公司的(de)戰略要(yao)點。我(wo)們將利用(yong)各(ge)方(fang)(fang)(fang)關系，竭力吸納各(ge)方(fang)(fang)(fang)人才，以(yi)此(ci)構建一(yi)支充(chong)滿(man)省略，才能(neng)出眾的(de)管理隊伍。

　　3.管理決策

　　早(zao)期，管理決策將由我們創業小(xiao)組(zu)人(ren)員和(he)家(jia)族待業本身具有的(de)人(ren)員組(zu)成，并明(ming)確劃分各自任務(wu)。我們創業小(xiao)組(zu)人(ren)員將主要(yao)負(fu)責市(shi)場開發，以及對公司目標的(de)規劃的(de)決策;而原有家(jia)族行業人(ren)員則負(fu)責廠務(wu)生產的(de)日常管理事(shi)務(wu)。

　　將來，隨著(zhu)公司(si)(si)的做大(da)做強(qiang)，公司(si)(si)的管理決策(ce)(ce)將由管理部(bu)門決策(ce)(ce)，并細(xi)分許多市(shi)場直接機(ji)構貫徹和執行決策(ce)(ce)。

　　二：市場及競爭分析

　　(一(yi))、市場介紹

　　中(zhong)國擁有(you)世界最(zui)龐大的(de)消費群體(ti)，而(er)服(fu)裝作為人們(men)(men)日常用(yong)品，其(qi)需(xu)求(qiu)量可想而(er)知。特別是時尚(shang)(shang)服(fu)飾(shi)的(de)需(xu)求(qiu)，近幾(ji)處呈現更加迅猛的(de)發展趨勢。我想這是由于中(zhong)國經濟的(de)高(gao)(gao)速(su)發展，人們(men)(men)生(sheng)活(huo)水平不(bu)斷提高(gao)(gao)，同(tong)時，也在接受新思(si)(si)潮的(de)影響(xiang)而(er)致。但由于愛經濟水平的(de)約(yue)束，以及中(zhong)國傳統節儉(jian)思(si)(si)想的(de)制約(yue)，人們(men)(men)大多(duo)(duo)青睞(lai)的(de)往往是那些物(wu)美價廉(lian)的(de)時尚(shang)(shang)服(fu)飾(shi)。之(zhi)所(suo)以，進幾(ji)年(nian)來在網上淘(tao)衣服(fu)的(de)很多(duo)(duo)，但在網上買的(de)話有(you)許(xu)多(duo)(duo)缺陷：一(yi)是，品質得(de)不(bu)到保障，二是：價格還是有(you)點偏(pian)高(gao)(gao)。同(tong)時，不(bu)得(de)不(bu)重點提出的(de)是大學生(sheng)那塊(kuai)，因為其(qi)對(dui)時尚(shang)(shang)服(fu)飾(shi)的(de)要求(qiu)最(zui)為強烈(lie)，特別是對(dui)物(wu)美價廉(lian)的(de)要求(qiu)強烈(lie)。這樣也就促使了(le)許(xu)多(duo)(duo)時尚(shang)(shang)服(fu)裝店如雨后春筍般的(de)興(xing)起(qi)，它(ta)們(men)(men)的(de)貨(huo)源市場將是一(yi)個特別巨大的(de)市場。

　　(二)市場機會及環(huan)境

　　說明：一個新(xin)興企業，一開(kai)始(shi)就想走名(ming)牌路線，是不可成功的(de)'，甚至有可以(yi)招(zhao)致自(zi)己，創(chuang)業之路的(de)失(shi)敗。我(wo)(wo)們(men)應該量力而行(xing)，采取循序(xu)漸進的(de)方法，一步一步穩托穩妥打(da)公司初期(qi)：我(wo)(wo)們(men)規劃著(zhu)先打(da)開(kai)零售商將商品市(shi)場信息打(da)開(kai)，并吸納(na)許(xu)多(duo)忠實(shi)客戶，為公司傳(chuan)播影響。

　　我曾為我的(de)(de)這(zhe)一個計劃，做過一次市(shi)場調查(cha)，我發覺許(xu)多時(shi)裝店衣服品質是(shi)很差，但(dan)價(jia)格仍(reng)然很貴。在仔細詢(xun)問才發現：原來它們的(de)(de)服裝是(shi)從批發商(shang)那里進(jin)來的(de)(de)，進(jin)價(jia)較高(gao)。因此，假(jia)如說我們能(neng)夠(gou)直接繞過中間商(shang)，而(er)向零售商(shang)供貨，并以每件(jian)(jian)只賺(zhuan)固定利潤的(de)(de)低(di)價(jia)供貨，同時(shi)保(bao)證品質，其市(shi)場前景將是(shi)十分廣的(de)(de)。零售商(shang)的(de)(de)廣布(bu)性，也將為公(gong)司品牌創造提供有利條件(jian)(jian)。

　　名(ming)牌服飾(shi)的(de)市場(chang)影響力(li)和品(pin)(pin)質保證，固然(ran)較強，但由于每年廣(guang)告(gao)費活(huo)動(dong)費等(deng)投入巨大，其(qi)商品(pin)(pin)價(jia)格也就不可(ke)能會太低，憑借著物美價(jia)謙的(de)優(you)勢(shi)，我敢說市場(chang)前景(jing)將是廣(guang)闊的(de)。

　　(三)市場競爭(zheng)分析

　　由(you)于(yu)彩物美價(jia)廉的(de)低(di)價(jia)策(ce)略，其(qi)競(jing)爭(zheng)力可想可知。不(bu)過仍(reng)會有潛在的(de)競(jing)爭(zheng)，許多企業在看(kan)到我們采(cai)取(qu)這(zhe)樣策(ce)略所(suo)收到良好效(xiao)果后，仍(reng)會紛紛效(xiao)法，同時，許多品牌(pai)廠商，也會采(cai)取(qu)代價(jia)策(ce)略來爭(zheng)奪市場。但由(you)于(yu)本(ben)公司依(yi)靠互利(li)共贏所(suo)構建(jian)的(de)擴大(da)銷售體系，同時，在消費者心(xin)中建(jian)立的(de)物美聯社價(jia)廉的(de)形象，將會為我們贏得有利(li)條件。

　　(四)目標市場

　　企業初(chu)期主要針(zhen)對(dui)零售(shou)商，間接針(zhen)對(dui)消費者(zhe);

　　企業將來將主要針對消費者(zhe)。

　　三：商品(服務)介紹

　　服務內容

　　基本(ben)服務：零售商將有(you)公司每次供貨前，所提供服裝照(zhao)片，以(yi)供選擇(ze)。

　　每次供貨時商(shang)品中將夾帶一張商(shang)品成本報單。

　　增值服務：對(dui)向零售商發貨時產(chan)生的運輸費(fei)(fei)，稅費(fei)(fei)等中間環(huan)節(jie)產(chan)生的費(fei)(fei)用，均(jun)由其(qi)承擔。不過若其(qi)能(neng)夠每(mei)期向本公司(si)提供有(you)用的市場住(zhu)處特(te)別是消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)(fei)購買傾向的住(zhu)處可(ke)酌情(qing)減免。

　　(二)商品及服務規劃

　　本公司(si)完全遵從利(li)益(yi)共享(xiang)的原則，將任(ren)何商業伙伴利(li)益(yi)都(dou)納(na)入考慮(lv)范圍，并以此(ci)建立一套服(fu)務于利(li)益(yi)的服(fu)務流程。

　　(三)商業合同協(xie)議的訂立

　　1.零售(shou)單位只須祟營(ying)業執照復印件(jian)及負責人身份證復印件(jian)，可享受免押金，只須撥打(da)我們電話預約，我公司按指定時間送貨上門(men)，并雙方簽(qian)訂合同。

　　2.依照有關法律在與公(gong)(gong)司(si)簽訂(ding)1年或以上的長(chang)期供(gong)貨協(xie)議后，可預交相當(dang)于(yu)本公(gong)(gong)司(si)所提貨物應收(shou)利潤的一(yi)半的押金，待到商品買出后再續(xu)交另(ling)一(yi)半錢。

　　3.本公司將(jiang)保證自(zi)長(chang)期合作的(de)每(mei)次供貨(huo)，每(mei)件衣服只撮15元利(li)潤，并且每(mei)次發貨(huo)到時，貨(huo)中夾(jia)帶一張成本報單(dan)，報單(dan)具有(you)法律效力。

　　4.零售商每次向(xiang)本廠提供(gong)有用的(de)市場住處(chu)特別(bie)是消費者購買傾(qing)向(xiang)等到(dao)信息(xi)，本公司可(ke)酌(zhuo)情減(jian)免發貨(huo)途中產生(sheng)的(de)間接費用。

　　5.零售商可將自己設計或(huo)者其(qi)它任(ren)何方式搞(gao)到的(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)樣版提供給本公(gong)司。本公(gong)司估算其(qi)有市(shi)場(chang)前景后，會(hui)酌情量產(chan)，再銷(xiao)售。在銷(xiao)售結(jie)束后的(de)利潤結(jie)算中，本公(gong)司將會(hui)按比服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)銷(xiao)售利潤的(de)35%給予(yu)其(qi)分成(cheng)。同時，將其(qi)商品生產(chan)，銷(xiao)售等到環節(jie)整理成(cheng)詳(xiang)細的(de)會(hui)計分錄(lu)，經予(yu)其(qi)參詳(xiang)。會(hui)計分錄(lu)具法(fa)律效力。

　　四：營銷策略

　　(一)市場機構(gou)和營銷渠道選擇

　　早期(qi)時，我會(hui)利用大(da)學同學網(wang)絡，給予(yu)他們(men)一定報酬，讓其帶著本公司的優惠條(tiao)件，向各零(ling)售(shou)商進(jin)行(xing)點對點推銷，以(yi)獲取(qu)于(yu)那(nei)些零(ling)售(shou)商簽訂長期(qi)供貨(huo)協訂。

　　將(jiang)來(lai)，我(wo)們將(jiang)充分信賴(lai)與(yu)零售商所(suo)建立的(de)(de)關系(xi)，利用其直接與(yu)消費者(zhe)接觸的(de)(de)有利條件所(suo)能即時向我(wo)們反(fan)饋(kui)的(de)(de)有力市場信息，并能依此即時制定有利的(de)(de)營業員銷(xiao)策略。同時，我(wo)們會建立公司(si)專門(men)的(de)(de)營銷(xiao)機構，加以輔佐(zuo)。

　　(二(er))營銷隊伍(wu)和管(guan)理

　　早期(qi)的(de)(de)(de)營銷(xiao)團隊，將是由(you)我(wo)組(zu)建的(de)(de)(de)一(yi)個多層次(ci)推銷(xiao)體系。每一(yi)層次(ci)：是由(you)我(wo)直接委任(ren)的(de)(de)(de)同(tong)學;二層次(ci)：則是由(you)我(wo)直接委任(ren)的(de)(de)(de)同(tong)學它們自(zi)(zi)己委任(ren)的(de)(de)(de)同(tong)學組(zu)成(cheng)。三層、四層……以此類推.它們主要(yao)的(de)(de)(de)任(ren)務是幫助本公司(si)拉客房這樣(yang)做的(de)(de)(de)好處(chu)是:可利(li)用大學同(tong)學來自(zi)(zi)全(quan)國各地特點,并(bing)(bing)以本公司(si)制定的(de)(de)(de)優(you)惠政(zheng)策(ce)為(wei)推銷(xiao)的(de)(de)(de)內容,雙重(zhong)優(you)勢,將會為(wei)本公司(si)客戶(hu)的(de)(de)(de)確立,以及銷(xiao)售(shou)系統(tong)的(de)(de)(de)迅速擴大創造極為(wei)有利(li)的(de)(de)(de)條件.我(wo)們對推銷(xiao)系統(tong)的(de)(de)(de)管理,將采取(qu)自(zi)(zi)由(you)原(yuan)則.并(bing)(bing)且按照他(ta)們個人(ren)推銷(xiao)的(de)(de)(de),并(bing)(bing)與其簽訂長期(qi)供貨(huo)協議的(de)(de)(de)店來算工資.

　　將來,隨著自(zi)己擁有廣闊的(de)銷售體系,因(yin)此,公司的(de)商品(pin)將會開辟自(zi)己的(de)一個市(shi)場,并且也吸納了許(xu)多忠實客戶，此時，我們會趨勝追擊，適時建(jian)立起自(zi)己的(de)品(pin)牌。

　　(三)客戶關系建立(li)

　　早(zao)期，我們將(jiang)主(zhu)要(yao)關(guan)注(zhu)與零售商關(guan)系的(de)建立，以所與其簽訂的(de)合(he)同協議倡導，在與其雙贏的(de)基礎(chu)上，建成(cheng)一個完整(zheng)(zheng)的(de)利益(yi)相關(guan)整(zheng)(zheng)體。

　　將來，我(wo)們的(de)(de)目光將主要投(tou)身消費(fei)群體，繼續推行物(wu)美價廉(lian)的(de)(de)消費(fei)者為導向，商品更(geng)(geng)加(jia)符合口味的(de)(de)品牌戰略(lve)，并以次建(jian)立(li)更(geng)(geng)多的(de)(de)忠實客戶網(wang)絡。

　　六、資金需求及籌措方法

　　早期(qi)，市(shi)場建立(li)，將花(hua)費(fei)巨(ju)大，而整個活動的(de)花(hua)費(fei)將由家(jia)族產(chan)業承擔(dan)。

　　將來(lai)，在建立自己的品牌(pai)，會同時實行兩(liang)種方案。一是：現有的銷售方案，仍主要以物美價(jia)廉的策略為(wei)主;二是：依托自己的品牌(pai)，開(kai)發另一條銷售網絡，采取(qu)加盟的方式組建。前者(zhe)由(you)于實行加工訂貸，所以資金主要由(you)零售商承擔;后者(zhe)由(you)于實行加盟方式，公(gong)司(si)拿一半(ban)，加盟商拿一半(ban)。

服裝創業計劃書8

　　創業(ye)計劃書是一份全方位(wei)的商(shang)業(ye)計劃，其主要用途是遞交給投資(zi)商(shang)，以(yi)便(bian)于他(ta)們能(neng)對(dui)企業(ye)或項目做出評判，從而使企業(ye)獲得融資(zi)。

　　一. 童裝市場現狀分析：

　　童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)涵蓋了0-16歲(sui)年(nian)齡(ling)(ling)段人(ren)群的(de)全部著(zhu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)業進行童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)牌(pai)定位，可以通過(guo)年(nian)齡(ling)(ling)層細分市場(chang)。按年(nian)齡(ling)(ling)段可以細分為嬰兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、1-3歲(sui)段的(de)幼兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、4-6歲(sui)段的(de)小(xiao)(xiao)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、7-9歲(sui)段的(de)中童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、10-12歲(sui)段的(de)大童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、13-16歲(sui)段的(de)少年(nian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。從國內童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場(chang)的(de)現(xian)實經營狀況(kuang)看，中國嬰兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、幼兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、小(xiao)(xiao)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)和中童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)發展已(yi)初具規模(mo)，產業層次比較明顯，擁有(you)各自的(de)領(ling)軍企(qi)業，品(pin)牌(pai)數(shu)量相對較多。

　　中國(guo)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)消(xiao)費(fei)(fei)均呈現(xian)兩位數(shu)以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)增長，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)成了(le)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)新增長點，查過(guo)(guo)很(hen)多(duo)相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)(de)資料得知(zhi)，目(mu)前(qian)我國(guo)年(nian)產童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)占(zhan)全國(guo)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)總產量的(de)(de)(de)(de)近10%。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)生產以(yi)中小(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)為(wei)主(zhu)，近年(nian)來，我國(guo)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)需(xu)(xu)求同比(bi)保持(chi)高(gao)速增長，國(guo)內童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)目(mu)前(qian)相(xiang)對(dui)缺(que)乏競(jing)爭力，國(guo)外(wai)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)已占(zhan)據了(le)相(xiang)當大的(de)(de)(de)(de)市場(chang)份額，幾乎達50%，而國(guo)內有(you)特色的(de)(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)所占(zhan)市場(chang)份額還很(hen)小(xiao)(xiao)，只(zhi)有(you)30%左右，70%企(qi)業(ye)處于無品(pin)(pin)(pin)牌(pai)狀(zhuang)態。隨著家庭收入的(de)(de)(de)(de)進一(yi)(yi)步提高(gao)，以(yi)及城(cheng)市居民逐步達到小(xiao)(xiao)康生活(huo)水(shui)平(ping)，在(zai)現(xian)實(shi)(shi)中現(xian)在(zai)小(xiao)(xiao)孩的(de)(de)(de)(de)服飾(shi)需(xu)(xu)求也平(ping)常化，一(yi)(yi)年(nian)當中平(ping)時兩套，過(guo)(guo)生日(ri)一(yi)(yi)套，六一(yi)(yi)節一(yi)(yi)套，過(guo)(guo)春節一(yi)(yi)到兩套，一(yi)(yi)年(nian)當中最少需(xu)(xu)求5-6套，市場(chang)較(jiao)樂觀。同時中國(guo)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場(chang)正在(zai)逐步由“數(shu)量消(xiao)費(fei)(fei)階段”轉(zhuan)(zhuan)移(yi)到“品(pin)(pin)(pin)牌(pai)消(xiao)費(fei)(fei)階段”總體消(xiao)費(fei)(fei)特點表(biao)現(xian)為(wei)一(yi)(yi)是由過(guo)(guo)去(qu)的(de)(de)(de)(de)滿足基本生活(huo)的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)用型開始轉(zhuan)(zhuan)向追求美觀的(de)(de)(de)(de)時尚型，部分經濟發(fa)達的(de)(de)(de)(de)城(cheng)市，消(xiao)費(fei)(fei)者對(dui)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求趨向潮(chao)流化、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)化。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)在(zai)做品(pin)(pin)(pin)牌(pai)時，一(yi)(yi)定(ding)要做一(yi)(yi)個(ge)有(you)文化內涵的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。

　　二. 童裝市場未來的發展趨勢

　　中(zhong)國(guo)(guo)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)產業發(fa)展很快(kuai)，市(shi)場需(xu)求迅(xun)速擴大，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)產業發(fa)展前景被(bei)廣泛看好。中(zhong)國(guo)(guo)擁有龐大的(de)(de)(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)費主體(ti)，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場具有極大的(de)(de)(de)(de)(de)開拓潛力。根(gen)據(ju)有關人口統計年鑒，經查過相關的(de)(de)(de)(de)(de)資料顯示，中(zhong)國(guo)(guo)14歲(sui)以(yi)下的(de)(de)(de)(de)(de)兒(er)童(tong)約有3.14億(yi)(yi)，其中(zhong)城市(shi)近1億(yi)(yi)，農(nong)村2億(yi)(yi)多(duo)。據(ju)測算，20xx年以(yi)后，中(zhong)國(guo)(guo)每年的(de)(de)(de)(de)(de)新生兒(er)出(chu)生率(lv)將保持一定比率(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)遞增，到20xx年，新生兒(er)出(chu)生數將進入高峰期，在現有出(chu)生數的(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上增加1倍，將形(xing)成龐大的(de)(de)(de)(de)(de)兒(er)童(tong)服裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)費市(shi)場。

　　童(tong)(tong)裝業的發展(zhan)非常快速，以后的童(tong)(tong)裝業發展(zhan)將(jiang)步趨(qu)品牌化、服務化、個(ge)性化、功能化發展(zhan)，分述如下：

　　1.品牌化

　　現在(zai)一(yi)些發達(da)城(cheng)市，生活(huo)水(shui)平較高的(de)城(cheng)市童裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌(pai)店(dian)日益增(zeng)多，隨著生活(huo)水(shui)平的(de)提高，品(pin)牌(pai)意(yi)識漸(jian)漸(jian)加強，現在(zai)不少(shao)城(cheng)市中散貨(huo)童裝(zhuang)(zhuang)店(dian)也雖然很多，但一(yi)定要有品(pin)牌(pai)意(yi)識。

　　2.服務化

　　童(tong)裝(zhuang)的(de)購(gou)(gou)買(mai)者(zhe)有(you)直接(jie)者(zhe)有(you)間接(jie)者(zhe)(指買(mai)來送人(ren)的(de))，但以(yi)父母間接(jie)購(gou)(gou)買(mai)居(ju)多(duo)(duo)，現在由于子女人(ren)數不(bu)多(duo)(duo)，一(yi)(yi)般程(cheng)度上都比(bi)較尊重他(ta)們的(de)意(yi)見(jian)，一(yi)(yi)定(ding)程(cheng)度上兒童(tong)的(de)意(yi)見(jian)性非常重要，會制約購(gou)(gou)買(mai)意(yi)向。如(ru)何留(liu)住顧(gu)客(ke)，促使二次(ci)消費，我(wo)們要考慮更多(duo)(duo)的(de)增值服務(wu)(wu)，除了單純的(de)賣(mai)給(gei)(gei)他(ta)們服裝(zhuang)后，我(wo)們還(huan)能給(gei)(gei)他(ta)們帶來什么?我(wo)們可(ke)以(yi)提供哪些更多(duo)(duo)的(de)增值服務(wu)(wu)，進一(yi)(yi)點(dian)提高(gao)顧(gu)客(ke)價值，也是提高(gao)競(jing)爭力擴大銷售的(de)一(yi)(yi)種手段和一(yi)(yi)種發展趨勢。

　　3.個性化

　　生活水平的提高(gao)(gao)，對物質各方(fang)面的'追求會(hui)(hui)越來越高(gao)(gao)，審(shen)美觀點也變(bian)得潮流和(he)時尚，針對兒童(tong)(tong)如果有(you)一(yi)些再個性化的服裝(一(yi)般(ban)是中童(tong)(tong)，大(da)童(tong)(tong)，少年裝為主)將會(hui)(hui)越來越被重視，而且要表達(da)健康成長、積極向上(shang)的良好(hao)喻意(yi)。

　　4.功能化

　　也查過相關資料，據(ju)了解市(shi)場上(shang)有部分(fen)衣服對(dui)人面含(han)有不(bu)利健(jian)康的(de)(de)材(cai)料，不(bu)符合環保健(jian)康要求(qiu)(qiu)，穿(chuan)得要健(jian)康。因此在以后的(de)(de)發展(zhan)形勢中，有各種功能訴(su)求(qiu)(qiu)賣點，如可(ke)以當少兒一些(xie)不(bu)良(liang)癥、有益提高免疫力的(de)(de)等(deng)功能性童裝將會越來越被推(tui)廣(guang)和普及。

　　童(tong)裝(zhuang)行業的(de)(de)(de)(de)發展任重而(er)道遠，品(pin)牌(pai)(pai)男裝(zhuang)和女裝(zhuang)也許你可(ke)以一(yi)口氣說上十來個(ge)不(bu)成問(wen)題，但(dan)要你說出知名(ming)的(de)(de)(de)(de)十來個(ge)童(tong)裝(zhuang)品(pin)牌(pai)(pai)可(ke)能(neng)有點困難，未來童(tong)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)發展目的(de)(de)(de)(de)性針對(dui)性較強(qiang)，大的(de)(de)(de)(de)國(guo)內品(pin)牌(pai)(pai)將會(hui)不(bu)斷加強(qiang)品(pin)牌(pai)(pai)建(jian)議，不(bu)斷提(ti)高品(pin)牌(pai)(pai)知名(ming)度(du)和影響力，規模將會(hui)越來越大;一(yi)些非品(pin)牌(pai)(pai)將會(hui)接受新(xin)一(yi)輪的(de)(de)(de)(de)應戰，要么(me)細會(hui)市場打造另(ling)一(yi)個(ge)第(di)一(yi)，要么(me)會(hui)被(bei)一(yi)些知名(ming)品(pin)牌(pai)(pai)收購和吞拼，一(yi)些研發能(neng)力，設計款式時尚跟不(bu)上的(de)(de)(de)(de)部分(fen)中小(xiao)型(xing)企業將會(hui)舉步維艱。

　　三. 當地市場調研

　　市場調(diao)研是一項(xiang)非常重要的(de)(de)(de)工作，因市而變，以便做好相應的(de)(de)(de)評估(gu)，及(ji)時做好當地(di)的(de)(de)(de)市揚(yang)調(diao)查情況，要了解當地(di)童裝店的(de)(de)(de)分布情況及(ji)銷售情況，了解當地(di)消費人群的(de)(de)(de)消費習慣(guan)及(ji)消費水準，采用交談法，實(shi)地(di)觀(guan)察(cha)法和(he)問(wen)券(quan)調(diao)查的(de)(de)(de)方法收據(ju)相關的(de)(de)(de)信息收據(ju)。

　　當地的市場調查采取以下幾種(zhong)方法：

　　1.采用傳統的問券式調(diao)查法，收(shou)集相(xiang)關(guan)的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fa)學生(sheng)讓(rang)其父母(mu)填寫、收(shou)回)，自已再上街實際詢問操作

　　2.采用顧客(ke)交談法(fa)，多問問當地身邊的(de)目標群體(ti)，了(le)解(jie)他們的(de)消費(fei)習(xi)慣(guan)。

　　3.多到(dao)當地同類(lei)產品店多觀察，了(le)解他們的店面裝修(xiu)風格(ge)、貨物風格(ge)以及銷售成(cheng)交情況(kuang)，以便做評估。

　　4.要在所租店面地(di)(di)段多多觀察，多了解所在地(di)(di)段的(de)人流量，目標群體進店率，所在地(di)(di)段的(de)商業氛(fen)圍。

　　5.沿街觀察或多到當(dang)地的(de)(de)幼兒園、小學多看看，了(le)解當(dang)地年(nian)齡段(duan)朋友(you)的(de)(de)穿衣風格，流行(xing)的(de)(de)款式等。

　　問券式調查(cha)內容(rong)表(biao)格如下(xia):(當時委托(tuo)一(yi)位(wei)幼兒園(yuan)老師(shi)朋友讓(rang)小朋友家(jia)長填(tian)寫，發(fa)出(chu)去200份，收回150份左右(you)，有(you)效(xiao)率75%)

　　區域市(shi)場(chang)童裝消(xiao)費(fei)意識及消(xiao)費(fei)習慣調查表

　　一(yi).您的年紀是?

　　a. 23-25歲(sui) b. 25-30歲(sui) c. 30-35歲(sui) d. 35-40歲(sui) e. 40歲(sui)以上

　　二(er).您(nin)小孩的性別是(shi)?

　　a.男孩 b.女孩

　　三.您(nin)小孩的年齡是(shi)多大?

　　a.嬰兒 b.1-3歲(sui)(sui) c. 4-6歲(sui)(sui) d. 7-9歲(sui)(sui) e. 10-12歲(sui)(sui) f. 12-16歲(sui)(sui)

　　四.為(wei)小孩(hai)購買童(tong)裝(zhuang)時，會(hui)不會(hui)在意是(shi)否是(shi)品牌童(tong)裝(zhuang)?

　　a.在意(yi)，一定要選擇品(pin)牌的 b. 不在意(yi)，只要質量款(kuan)式好就行(xing)

　　五.為小孩購買童裝時(shi)，你考(kao)慮先后順(shun)序是：(選擇你最重視的兩項)

　　a.是(shi)(shi)否是(shi)(shi)品牌 b. 質量 c. 款式 d. 價格

　　六：下面哪些節(jie)日時，您會考慮為小孩購買新(xin)衣服?

　　a.過生日(ri)時 b. 六(liu)一兒童節(jie) c. 過春節(jie)時 d. 過這些(xie)節(jie)日(ri)，都會買

　　七(qi).一年中(zhong)您一般(ban)會(hui)為您的(de)小孩買幾(ji)套衣服?

　　a. 2—3套 b. 3--4套 c . 4--5套 d. 5-6套 e. 6套以上

　　八.您愿(yuan)意花多少錢(qian)購買一件小孩的衣服?

　　a . 50元以下(xia) b. 50-100元 c. 100-150元 e. 150—200元 f. 只要看中，多少(shao)錢無所謂

　　九.去店里(li)購(gou)買衣服時(shi)，最(zui)后購(gou)買的選擇權是(shi)誰?

　　a.都由大(da)(da)人(ren)做(zuo)主(zhu) b. 小孩看中(zhong)哪(na)件(jian)就買哪(na)件(jian) c. 看情況，一般情況下由大(da)(da)人(ren)做(zuo)主(zhu)

　　十.你在選購衣服時，您會喜歡怎(zen)樣的價格標(biao)注(zhu)方(fang)式?

　　a.明碼標價(jia)，優(you)惠時有相應的折扣(kou) b.不太喜歡明碼標價(jia)，店員(yuan)開(kai)價(jia)再(zai)還價(jia)

　　十一.您的(de)月(yue)收(shou)入是多少?

　　a.1000-2000元 b. 20xx-3000元 c. 3000-5000元 d. 5000以上

　　非常感謝您的(de)參與與支持，請留下您的(de)聯系方式。

　　您的姓名：

　　聯系電話：

　　以上表格的調(diao)查內容可以幫我們了(le)解到：

　　1.當地(di)小孩的年齡層(ceng)次分布集(ji)中情況

　　2.當地(di)各年齡段男(nan)女(nv)孩的性別(bie)數量(liang)比例

　　3.當(dang)地(di)人(ren)的是否注重(zhong)品牌意識

　　4.當(dang)地(di)人(ren)愿(yuan)花多少(shao)錢去(qu)買(mai)一件兒童服飾(shi)

　　5.間(jian)接和直接消費(fei)群(qun)休的購買權

　　6.當地人的收入與消(xiao)費(fei)水平

　　7.一年中當地童裝大約有多少購買需求

　　8.哪些日子家長(chang)會(hui)考慮為自(zi)己孩(hai)子購(gou)買童裝(zhuang)

　　9.當地(di)的消費(fei)意識是注重(zhong)質量、款式、還是價格(ge)

　　10.目(mu)標群(qun)體是喜歡采取明(ming)碼標價還是注(zhu)重(zhong)散貨店店員報價再(zai)還價

　　四.當地童裝市場調研分析報告

　　據業(ye)內人(ren)士分析(xi)，全(quan)球15歲以(yi)下的(de)兒(er)童(tong)(tong)有18億人(ren)，占世界(jie)人(ren)口的(de)30%。從數量(liang)上看，兒(er)童(tong)(tong)服(fu)裝將具有絕對的(de)市場潛(qian)力。以(yi)中國(guo)市場為例，該地區對童(tong)(tong)裝的(de)需求量(liang)每年以(yi)10%至13%的(de)速(su)度增加，服(fu)裝業(ye)主要開拓兒(er)童(tong)(tong)消費群體(ti)。，中國(guo)在不僅是世界(jie)第一人(ren)口大(da)國(guo)，消費者可支配(pei)收(shou)入也持(chi)續上升這一切都預示著中國(guo)童(tong)(tong)裝市場的(de)潛(qian)力巨大(da)。

　　同(tong)(tong)(tong)時，盡管有(you)些國(guo)(guo)家兒(er)童人口并沒(mei)有(you)顯著(zhu)增(zeng)多，但(dan)由(you)于(yu)(yu)本國(guo)(guo)時尚潮(chao)流(liu)(liu)以及消(xiao)費者可(ke)(ke)支配收入(ru)持續上升，童裝市(shi)場(chang)(chang)潛力同(tong)(tong)(tong)樣不可(ke)(ke)小視。以英國(guo)(guo)為例，英國(guo)(guo)人口近年(nian)來(lai)呈下降趨(qu)(qu)勢，但(dan)20xx年(nian)其(qi)童裝市(shi)場(chang)(chang)銷售額仍增(zeng)長(chang)了(le)26%，達(da)到(dao)47.9億(yi)(yi)(yi)英鎊(約合(he)92.3億(yi)(yi)(yi)美元(yuan))。根據(ju)對大眾消(xiao)費者的(de)(de)(de)有(you)關調查(cha)(cha)顯示，最具購買(mai)力的(de)(de)(de)是年(nian)齡在18-34歲的(de)(de)(de)人，而這(zhe)一(yi)年(nian)齡段(duan)的(de)(de)(de)人群許多都(dou)已為人父母，父母更傾向(xiang)于(yu)(yu)加大孩子(zi)服(fu)裝方面的(de)(de)(de)開支，他們越來(lai)越緊(jin)跟(gen)潮(chao)流(liu)(liu)，關心流(liu)(liu)行(xing)趨(qu)(qu)勢，不再將(jiang)童裝僅僅認為是生活必需品，而是將(jiang)其(qi)作為提高(gao)生活質量的(de)(de)(de)一(yi)部分。韓(han)國(guo)(guo)纖維服(fu)裝產業聯合(he)會對韓(han)國(guo)(guo)2500個家庭(ting)(ting)進(jin)行(xing)的(de)(de)(de)調查(cha)(cha)顯示，今年(nian)上半年(nian)，韓(han)國(guo)(guo)家庭(ting)(ting)購買(mai)兒(er)童及青少年(nian)服(fu)裝的(de)(de)(de)金額達(da)到(dao)7908億(yi)(yi)(yi)韓(han)元(yuan)(約合(he)7.1億(yi)(yi)(yi)美元(yuan))，同(tong)(tong)(tong)比增(zeng)長(chang)20.7%，占據(ju)韓(han)國(guo)(guo)服(fu)裝市(shi)場(chang)(chang)13.9%的(de)(de)(de)份額，高(gao)于(yu)(yu)去年(nian)同(tong)(tong)(tong)期的(de)(de)(de)11.9%。童裝對整個服(fu)裝市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)巨(ju)大拉(la)動作用由(you)此(ci)可(ke)(ke)見(jian)一(yi)斑。

服裝創業計劃書9

　　一、行業分析

　　1、宏觀環境分(fen)析(xi)

　　國家成功的經(jing)濟(ji)改革(ge)，靈活的市場(chang)推動政(zheng)策，使得國內的服裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)如(ru)(ru)火如(ru)(ru)荼(tu)。GDP、國民消(xiao)(xiao)費(fei)指數不(bu)(bu)斷(duan)攀升，人們消(xiao)(xiao)費(fei)意(yi)識(shi)的不(bu)(bu)斷(duan)增強，為服裝(zhuang)(zhuang)行業展示(shi)了一個(ge)廣闊的發(fa)展空間。

　　2、服裝行業的發展趨勢分析

　　服(fu)裝行業在中(zhong)國(guo)(guo)(guo)自古以來就是一大(da)行業，發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)至(zhi)今，隨著政策的(de)(de)開放(fang)與經(jing)濟(ji)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)現已(yi)成為全世界(jie)的(de)(de)服(fu)裝加工基地與品(pin)(pin)牌(pai)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)戰略陣(zhen)地。中(zhong)國(guo)(guo)(guo)是服(fu)裝消(xiao)費大(da)國(guo)(guo)(guo)，也是出(chu)(chu)口大(da)國(guo)(guo)(guo)，我國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)服(fu)裝出(chu)(chu)口額占到整個紡織產(chan)品(pin)(pin)出(chu)(chu)口總(zong)額的(de)(de)2／3左(zuo)(zuo)右，世界(jie)上所有的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)(pin)60%的(de)(de)生(sheng)產(chan)和銷售有與中(zhong)國(guo)(guo)(guo)有關(guan)，而中(zhong)國(guo)(guo)(guo)內地市場(chang)每年(nian)的(de)(de)消(xiao)費額在1000億左(zuo)(zuo)右，且(qie)有不斷增長的(de)(de)需求(qiu)，市場(chang)潛(qian)力巨大(da)。這就為我們開展(zhan)(zhan)(zhan)品(pin)(pin)牌(pai)經(jing)營提供了廣闊(kuo)的(de)(de)空(kong)間。

　　服(fu)(fu)裝行業是一個(ge)生(sheng)活消費品(pin)(pin)行業，同(tong)時(shi)也是高利(li)潤(run)行業。因利(li)益的(de)(de)驅動與市(shi)場的(de)(de)需要(yao)，在(zai)整個(ge)業態的(de)(de)設計、加(jia)(jia)工、市(shi)場推廣(guang)、直營、加(jia)(jia)盟等不同(tong)環節(jie)，已經(jing)發展成(cheng)相對完善且專業的(de)(de)群體。近十年來，擁(yong)有龐大(da)生(sheng)產和(he)消費規(gui)模(mo)的(de)(de)中國服(fu)(fu)飾市(shi)場，企業的(de)(de)經(jing)營模(mo)式和(he)管理水(shui)平有了很大(da)的(de)(de)提升，更加(jia)(jia)重視品(pin)(pin)牌的(de)(de)經(jing)營。

　　3、市場容量

　　擁有14多億(yi)人口的(de)中(zhong)國(guo)(guo)在過去十(shi)年經濟增長速(su)(su)度驚人。據國(guo)(guo)家(jia)統計(ji)局統計(ji)，2001年國(guo)(guo)內(nei)生(sheng)產總(zong)值達95,933億(yi)元人民幣，比(bi)較上(shang)年增長7.3%。國(guo)(guo)內(nei)社(she)會消(xiao)費品整體銷售(shou)額(e)為(wei)37,595億(yi)元人民幣。有專家(jia)估計(ji)到(dao)(dao)2010年銷售(shou)總(zong)額(e)將達到(dao)(dao)10萬 億(yi)元人民幣。國(guo)(guo)內(nei)服裝銷售(shou)市場十(shi)分龐大(da)，據中(zhong)華全(quan)國(guo)(guo)商(shang)業信息中(zhong)心表(biao)示在2002年國(guo)(guo)內(nei)服裝銷售(shou)總(zong)量為(wei)5.7億(yi)件，大(da)型商(shang)場銷售(shou)總(zong)量2.34億(yi)件。隨(sui)著(zhu)經濟高速(su)(su)發(fa)展(zhan)和中(zhong)國(guo)(guo)入世等利好(hao)因素，中(zhong)國(guo)(guo)被視為(wei)現(xian)今世上(shang)最(zui)具(ju)發(fa)展(zhan)潛力(li)的(de)消(xiao)費市場之一。

　　4、機遇

　　1) 中(zhong)國經濟增(zeng)長強(qiang)勁，隨著WTO的(de)推進和奧運的(de)到來，將(jiang)帶動更多的(de)外資品牌(pai)進入中(zhong)國，需要與有實力的(de)百貨或品牌(pai)代理公司(si)合作

　　2) 在許多消費(fei)品中，中國(guo)是(shi) “世界的工廠”， 國(guo)內(nei)有大量的加工基地，為(wei)品牌開發的深入開展提供(gong)了(le)條件

　　3) 消(xiao)費者的消(xiao)費觀念日益成熟(shu)(shu)，商家的競爭(zheng)最終是品(pin)牌的競爭(zheng)，品(pin)牌運作的時機逐漸成熟(shu)(shu)

　　4) 品牌運作能加(jia)強對資源的.控(kong)制，提高企業的競爭力和利潤(run)率(lv)

　　5) 國(guo)(guo)外(wai)高檔(dang)服裝品(pin)牌如：路易(yi)威登(deng) 、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿(a)瑪尼、寶姿等成功(gong)登(deng)陸中(zhong)國(guo)(guo)市場并在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)服裝消費(fei)市場獲得巨大(da)成功(gong)。這也證明了中(zhong)國(guo)(guo)消費(fei)者對(dui)國(guo)(guo)外(wai)的品(pin)牌有一定的認知度和(he)相當大(da)的購買(mai)潛力

　　6) 國家與服裝品牌輸出國歐(ou)盟(meng)的新一輪經(jing)濟合作政策的啟動

　　7) 歐(ou)盟輪(lun)值(zhi)主(zhu)席(xi)國(guo)(guo)意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐(ou)盟委員會(hui)主(zhu)席(xi)普羅迪一起(qi)同中國(guo)(guo)領導(dao)人(ren)舉行(xing)會(hui)晤，并達(da)成經濟合作共識，表示將出(chu)臺相關政策鼓勵(li)國(guo)(guo)內(nei)中小(xiao)企(qi)業與中國(guo)(guo)企(qi)業合作。從2003年11月1起(qi)，歐(ou)洲十二國(guo)(guo)旅游對中國(guo)(guo)全面(mian)開放。

　　二、合資公司合作背景

　　充(chong)分利用雙方(fang)的資源(yuan)優勢，強(qiang)(qiang)強(qiang)(qiang)聯合，迅速占(zhan)有市場資源(yuan)。

　　1、xxx百貨(huo)集團優勢

　　1) xxx百(bai)貨的品牌效應

　　2) 百(bai)貨業運作(zuo)的(de)豐富(fu)經驗，對百(bai)貨業發展(zhan)趨勢的(de)準確把握(wo)

　　3) 強大的(de)銷售渠道終端

　　4) 資金方面的支持和保障

　　2、xxx公(gong)司優(you)勢

　　1) 企業核心(xin)產業珠寶業遍布在全國各地大型百貨店(dian)的龐大網絡，可以共享的客情資源

　　2) 雄厚(hou)的資金(jin)后(hou)盾(dun)

　　3) 豐富的行業管理經驗

　　4) 靈活的管(guan)理機制

　　三、戰略目標

　　（一）營銷目標

　　1、 在2004年獲得總銷售收(shou)入(ru)1000萬元(yuan)。

　　2、三(san)年(nian)內(nei)，經過(guo)市場(chang)(chang)的推廣，品牌在(zai)國內(nei)得到迅速發展擴張。全國各大(da)商場(chang)(chang)起碼(ma)有100家(jia)品牌形象店，其中加(jia)盟式地鋪式專(zhuan)賣店30家(jia)；

　　3、建立科學管(guan)理體系及銷售系統營運平臺；

　　4、建立分工(gong)明確能協同作(zuo)戰的營銷(xiao)團隊。

　　（二）財務目標

　　1、在二年內(nei)獲得20%的稅后年投資報酬率；

　　2、在2006年(nian)凈利潤(run)達到 1000 萬(wan)元(yuan)；

　　(三)公司定位(wei)和品牌(pai)運作的(de)方式

　　1、公司定位

　　合資(zi)公司將是一(yi)家專門經(jing)(jing)營國(guo)內外(wai)知(zhi)名(ming)品(pin)牌的專業運營公司。經(jing)(jing)營品(pin)類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品(pin)、家居用品(pin)等。

　　2、市場定位

　　公司采用貿易，零售，批發等(deng)多(duo)(duo)種(zhong)經營(ying)模式，最終形成多(duo)(duo)品牌，多(duo)(duo)品類，多(duo)(duo)渠道(dao)的市(shi)場銷售網絡。

　　合資公司(si)的(de)產品將以公司(si)直(zhi)接或(huo)通過二級分銷或(huo)加盟(meng)商在國內各大百貨(huo)公司(si)、商業街等(deng)賣(mai)場設立(li)(li)專(zhuan)柜、專(zhuan)廳或(huo)獨立(li)(li)專(zhuan)門店出(chu)售

　　根據產(chan)(chan)品(pin)(pin)類別不同而有(you)不同的定位，合資公司(si)所經營的產(chan)(chan)品(pin)(pin)均注(zhu)重品(pin)(pin)質，強(qiang)調(diao)品(pin)(pin)味，價格相(xiang)在同類產(chan)(chan)品(pin)(pin)中(zhong)較高

　　3、品牌運作(zuo)方式

　　1) 做品牌的經銷商

　　引進國外品(pin)牌, 由合資負責市場運作, 產品(pin)按(an)照(zhao)貿(mao)易價格從品(pin)牌公司(si)進口

　　2) 做(zuo)品牌的代(dai)理

　　引進國外品(pin)(pin)牌(pai)(pai), 全面負(fu)責(ze)產品(pin)(pin)的(de)(de)設計,采(cai)購(gou),加工,市場(chang)和(he)銷售(shou)的(de)(de)工作, 向(xiang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)公司支付一定比例(li)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)使用費(fei)，可以考慮與(yu)設計公司和(he)加工公司合作。取得(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)在中國的(de)(de)使用權, 需要有強(qiang)有力的(de)(de)采(cai)購(gou)渠道和(he)市場(chang)推廣。

　　3) 共有國外品牌

　　與(yu)國(guo)(guo)外服裝設(she)(she)計(ji)(ji)室（或(huo)品牌公司）合(he)作，成(cheng)立(li)利益(yi)共同體，由國(guo)(guo)外設(she)(she)計(ji)(ji)室負責服裝風(feng)格與(yu)產(chan)品設(she)(she)計(ji)(ji)，合(he)資公司則以網絡資源及銷售開(kai)拓(tuo)管(guan)理成(cheng)為對品牌共有的基礎。

　　4) 自有品牌

　　注冊合資公司自有品牌(pai), 自行負責品牌(pai)的全部運作，形成多種品牌(pai)、多種項目(mu)的規模效益。

　　四、銷售渠道策略

　　總體運作策略：

　　1、以自營店(dian)作前期品牌網絡發展(zhan)開拓，再(zai)以二級分銷及加(jia)盟店(dian)擴大市場占有率；

　　2、初期以王府井百(bai)貨零售網絡(luo)為平臺，再以此模式在國內(nei)各大(da)城市、各大(da)有(you)影響力的百(bai)貨店形式網絡(luo)連結；

　　二級代理商

　　對(dui)城市消費力(li)相對(dui)較(jiao)低(di)，公司客情資(zi)源(yuan)欠缺(que)城市，主要采用二(er)級分(fen)銷方式，可充分(fen)借助代理商網絡資(zi)源(yuan)快速滲入市場；

　　特許加盟

　　充分利用加(jia)(jia)盟者(zhe)的(de)資(zi)金，輔助以(yi)(yi)品(pin)牌資(zi)源與管(guan)理。利用加(jia)(jia)盟者(zhe)的(de)資(zi)金來拓展自己的(de)品(pin)牌市場(chang)，有(you)利于企(qi)業的(de)資(zi)金周轉。這是一快(kuai)速擴張品(pin)牌的(de)最佳(jia)方法，可以(yi)(yi)盡快(kuai)進行品(pin)牌點的(de)建設。

　　網絡搶占策略：

　　1．第一年以(yi)拓展王府(fu)井百(bai)(bai)貨自有(you)網(wang)點為主。條件許可，考慮在(zai)上海(hai)的(de)華聯、武(wu)漢的(de)武(wu)百(bai)(bai)、廣州的(de)廣百(bai)(bai)、天津的(de)依勢丹、深圳的(de)西武(wu)、地王大(da)廈等開設戰策性網(wang)點；

　　2．以(yi)一(yi)級城市開設自營地(di)鋪專賣店為主，二(er)級城市以(yi)代理、加盟店為主；

　　3．市場以(yi)華(hua)南、華(hua)東、華(hua)中為主，東三省暫不開(kai)發（王(wang)府(fu)井百貨網絡點除(chu)外）；

　　4．重點營銷區域：

　　a．一級市(shi)場所屬(shu)省份或城市(shi)：上(shang)海、江蘇、浙(zhe)江、福州、北(bei)京、廣州、武漢(han)、重(zhong)慶、成都、大連、深圳；

　　b．二級市(shi)場所(suo)屬省份或城(cheng)市(shi)：天津(jin)、長沙、南(nan)京、山(shan)東、廣西、江西、安徽、云南(nan)、四川；

　　C．三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧(ning)夏、河南、河北(bei)、貴州。

　　拓展目標：

　　1．山東、河南、湖(hu)北(bei)、西北(bei)、江蘇(su)、貴陽(yang)先以二級(ji)分(fen)銷代(dai)理模(mo)式推進；

　　2． 公司自營店拓展以北京(jing)、昆明、浙江、福州、北京(jing)、重慶(qing)、成都、大(da)連、

　　深圳為主。

　　五、公司發展1-3年發展規劃

　　1、 一年內，成功代理(li)一至二(er)個國外服裝品(pin)牌，依托(tuo)王(wang)府井百貨(huo)網(wang)絡平臺，設立10個專柜；

　　2、 三(san)(san)年內，能(neng)成功(gong)代(dai)理(li)三(san)(san)至四個(ge)國外(wai)服裝(zhuang)品牌，網絡(luo)開拓包括王府井百貨在(zai)內的專(zhuan)柜(ju)、專(zhuan)廳100個(ge)；

　　3、 與(yu)(yu)國(guo)外服裝(zhuang)設(she)計室(shi)（或(huo)品牌公司(si)）合(he)作(zuo)，成(cheng)立利益共同體，由國(guo)外設(she)計室(shi)負(fu)責服裝(zhuang)風格與(yu)(yu)產品設(she)計，項目公司(si)負(fu)責國(guo)內(nei)銷售網絡的建(jian)立與(yu)(yu)管理；

　　4、 多(duo)種品(pin)牌經營同(tong)時展開，網絡擴張(zhang)到(dao)除(chu)了(le)王府井百(bai)貨(huo)之外(wai)的國(guo)內各省較有影響的百(bai)貨(huo)。

　　5、 品牌的(de)經營(ying)開始拓展二級代理及特許(xu)加盟商；

　　6、 在設計，生(sheng)產，銷售和市場推廣等(deng)方面籌備創建自有品(pin)牌。

　　六、項目公司的組織架構

　　1、基本組織架構

　　2、各崗(gang)位(wei)或(huo)部門的基本(ben)職責

　　經理：

　　對(dui)董(dong)事會(hui)負(fu)責，全面(mian)負(fu)責合資(zi)公(gong)司(si)品(pin)牌(pai)的(de)運作與日(ri)常事務(wu)的(de)管理，制定企業中長期(qi)的(de)戰(zhan)略，確認與落實中短期(qi)目標和計劃。

　　副總經理：

　　對(dui)公司董事會(hui)、總經理負責，分(fen)管相(xiang)關職能部門

　　品牌引進部

　　1） 品牌市(shi)場調研(yan)，信息(xi)收集和分(fen)析

　　2） 制定(ding)選擇品(pin)牌的標準(zhun),篩(shai)選品(pin)牌

　　3） 實地考察品牌(pai)的市場情況, 拜(bai)訪相應的公司

　　4） 確定合作方式和條件

　　5） 展開(kai)談判，簽訂(ding)合同(tong)，為啟動品牌(pai)運營做準備

　　市場部：

　　1） 廣告(gao)和媒(mei)體

　　2） 公司品牌宣(xuan)傳策劃，推(tui)廣方案(an)的制訂(ding)

　　3） VI設(she)計、品(pin)牌(pai)形象店(dian)效果圖的制作

　　4） 市場活動用(yong)品，POP，贈品等(deng)

　　5） 培訓

　　6） 市場信息收(shou)集和(he)分析(xi)

　　零售部：

　　1） 市(shi)場的網絡開(kai)拓

　　2） 掌握(wo)銷售狀況

　　3） 補貨和調貨

　　4） 拜訪客戶

　　5） 回收貨款

　　6） 查訪柜臺

　　7） 導購管理

　　8） 銷售數據分(fen)析

　　物流及信息部：

　　1） 到貨管理

　　2） 發貨管理

　　3） 保管管理

　　4） 運送管理

　　5） 盤點管理

　　6） 信息系統的(de)建立和運用

　　財務部：

　　1） 融(rong)資(zi)，投資(zi)和資(zi)產管理

　　2） 日常(chang)管理(li)：財(cai)務預算，現(xian)金(jin)，存貨，應收賬款管理(li)，費用支出管理(li)等

　　3） 制作(zuo)資產(chan)負(fu)責表(biao)、損益表(biao)和資金變動表(biao)

　　人力資源部：

　　1） 日常管理

　　2） 招聘(pin)和解聘(pin)，升降職，調動崗(gang)位

　　3） 培訓管理

　　4） 目(mu)標(biao)管理方(fang)案的制定

　　5） 結(jie)合目標管理，建立績效(xiao)評估考核體系、激(ji)勵機(ji)制

　　建立及完善以(yi)上管理程(cheng)序(xu)是開展(zhan)業務和實現合(he)資公司(si)整體目標的(de)基(ji)礎(chu)。

　　3、預算(suan)管理體系(xi)

　　建立預(yu)算(suan)體系，以(yi)便于公(gong)司根據(ju)市場(chang)情況的(de)變(bian)化，及時做出(chu)調整，保(bao)證公(gong)司預(yu)算(suan)的(de)實(shi)現。

　　A.財務預算(suan)制度

　　B.銷售預算制度

　　4、推行目(mu)標管理

　　A.使公(gong)司(si)全(quan)體員工理(li)解公(gong)司(si)的(de)總體目標

　　B.更好地明(ming)確每人的職(zhi)責和細化目標(biao)，提(ti)高(gao)工作效率

　　C.幫助員工(gong)學習達成目標的方法和(he)步驟

　　D.為(wei)人事考(kao)核和(he)評(ping)估提供依據(ju)

　　七、財務計劃

　　開發，投資與回報，資金使(shi)用計劃及盈(ying)虧平衡預(yu)計

　　1、啟動資金的分(fen)配比例

　　起始(shi)資(zi)金500萬元人民幣，后續視(shi)發展情況而(er)追加

　　1) 50%用于:用于初(chu)期引進國(guo)外品(pin)牌

　　2) 20%用于:開辦10家50平方米的(de)(de)王府井集團(tuan)直屬的(de)(de)百(bai)貨專柜

　　3) 20%用于:人力資源

　　4) 10%用于：公(gong)(gong)司(si)辦公(gong)(gong)初期費(fei)用

　　2、開辦費

　　公司注(zhu)冊費（按照500萬元） 50，000

　　辦公(gong)場所租金（1年） 200，000

　　辦(ban)公設備及用品（電(dian)腦，傳真機(ji)，復印機(ji)，桌(zhuo)椅等） 200，000

　　其他(ta)費用 10，000

　　合計 460，000

　　3、品(pin)牌(pai)經營的前(qian)6個月資(zi)金投入

　　按照(zhao)進口貿易形(xing)式引(yin)進國際(ji)知名品牌，首次同時(shi)進入(ru)10家(jia)門店(dian)計算(suan)，假設(she)貨品資金在(zai)六個月后(hou)可滾動使用，（每次訂貨要(yao)提(ti)前6個月）

　　商場每月按時回款(kuan)。

　　貨(huo)品（首(shou)次鋪貨(huo)） 3，000，000

　　柜臺裝修(xiu) 100，000×10 ＝ 1，000，000

　　管理人員工資(zi) 5，000×10人×6月(yue) ＝ 300，000

　　差旅及日常(chang)交(jiao)通費 200，000

　　合計 4，500，000

　　4、損益及盈虧平衡預計(ji)

　　方案A、以(yi)下預(yu)算按照(zhao)3年只經營一個品牌，開10家自營的零售店計(ji)算：

　　品牌運營的(de)初(chu)期(qi)需要(yao)投入鋪底貨品，裝修費(fei)，辦(ban)公設備等，同(tong)時也是(shi)品牌的(de)介(jie)紹(shao)期(qi)，預計(ji)前第一(yi)年的(de)10個(ge)店的(de)銷售目標1000萬元，達到盈虧平衡。以下(xia)預計(ji)是(shi)的(de)損益(yi)表(biao)：

　　損益表（預計）

　　截至品牌運營第1年年末 人(ren)民幣元

　　產品銷售收入(應銷售原(yuan)價(jia)的零售額) 10,000,000

　　減；銷售(shou)活動讓利 500,000

　　產品銷售凈額 9,500,000

　　減：百貨店扣率（產品銷售凈額的28%） 2,660,000

　　減(jian)：產品(pin)進貨成(cheng)本（應銷原(yuan)價(jia)零(ling)售額的(de)30%） 3,000,000

　　產品銷售毛利 3,840,000

　　減：庫(ku)存折價(jia)成本（應銷原價(jia)零售額(e)的5%） 500,000

　　減(jian)：銷售費用(yong): 導購工資 360,000

　　交通及(ji)差旅費 500,000

　　裝修(xiu)折舊費 500,000

　　管(guan)理(li)費用：管(guan)理(li)人員工資 600,000

　　辦(ban)公設備(bei)折舊及辦(ban)公用(yong)品(pin)費(fei) 200,000

　　市場推(tui)廣費用 1,180,000

　　利潤 0

　　損益表（預計）

　　截至品牌運營(ying)第2年年末(mo) 人民(min)幣元(yuan)

　　產品(pin)銷售收入(應銷售原價的(de)零售額) 15,000,000

　　減；銷售活動讓(rang)利 750,000

　　產(chan)品銷售(shou)凈額 14,250,000

　　減：百貨店(dian)扣率（產品銷售(shou)凈額的28%） 3,990,000

　　減：產品進貨成本(ben)（應(ying)銷原(yuan)價(jia)零售額的(de)30%） 4,500,000

　　產(chan)品銷售毛利 5,760,000

　　減：庫存折(zhe)價成本(ben)（應(ying)銷原價零售(shou)額的5%） 500,000

　　減(jian)：銷售費用: 導購工資 360,000

　　交通及差旅費 500,000

　　裝修折舊及(ji)更新費 500,000

　　管理費(fei)用：管理人(ren)員工資(zi) 600,000

　　辦公設(she)備折舊(jiu)及辦公用品費 200,000

　　市場推(tui)廣費用 1,500,000

　　利潤 1,600,000

　　損益表（預計）

　　截至品(pin)牌運(yun)營第3年年末 人民幣元

　　產品(pin)銷售收(shou)入(應銷售原價的(de)零(ling)售額) 20,000,000

　　減(jian)；銷(xiao)售活動讓(rang)利(li) 1,000,000

　　產品銷售(shou)凈額 19,000,000

　　減：百貨店(dian)扣(kou)率（產(chan)品銷售(shou)凈額(e)的28%） 5,320,000

　　減：產品進貨(huo)成本(ben)（應銷原價零售額的30%） 6,000,000

　　產品銷售毛利 7,680,000

　　減：庫存折價成本（應(ying)銷(xiao)原價零售(shou)額的5%） 500,000

　　減：銷售費用: 導購工資 400,000

　　交通及差(cha)旅費 500,000

　　裝(zhuang)修折舊及更新(xin)費 500,000

　　管理(li)(li)費(fei)用：管理(li)(li)人員工資 800,000

　　辦公(gong)設(she)備折舊及辦公(gong)用(yong)品費 200,000

　　市(shi)場推廣費用 1,500,000

　　利(li)潤 3,280,000

　　匯總預(yu)測損益表 （單位：萬元人民(min)幣(bi)）

　　年(nian)度 2004年(nian) 2005年(nian) 2006年(nian)

　　銷售收入 1000 1500 2000

　　營業利潤 0 160 328

　　方(fang)案(an)B、快(kuai)速發展方(fang)案(an)，此方(fang)案(an)需要追加(jia)投(tou)資約1000萬元

　　以下預算按照：

　　第一年經營一個品牌，開10家自營的(de)零售店計(ji)算

　　第(di)二(er)年(nian)經營兩個品牌，共(gong)有2 0家自營的零售店，10家經銷店計算

　　第三年經營四個品牌，共有(you)5 0家(jia)自營的(de)零售店，50家(jia)經銷店計算(suan)

　　匯(hui)總預測損益表 （單(dan)位：萬元人民幣）

　　年(nian)度 2004年(nian) 2005年(nian) 2006年(nian)

　　銷(xiao)售收入(ru) 1000 2500 5000

　　營業(ye)利(li)潤 0 400 1000

服裝創業計劃書10

　　一、店鋪摘要

　　店鋪(pu)名稱：衣拉客情侶屋

　　經營(ying)項(xiang)目：以情侶裝為主(zhu)打，兼營(ying)一些周邊(bian)產品

　　資(zi)(zi)金來源：資(zi)(zi)金自(zi)籌（貸款、勤工(gong)儉學(xue)、帶輔導班）

　　店鋪位置：

　　本店位(wei)于某所大學(xue)校園之內，無論(lun)何時（特別(bie)是(shi)周末）大學(xue)生聚(ju)集于此，而(er)情侶裝的消費對象主要(yao)是(shi)追求浪(lang)漫和(he)潮流的年輕人（以大學(xue)生為(wei)主），這(zhe)就給我們的店鋪帶(dai)來了(le)更好的經(jing)濟效益。

　　二、情侶裝背(bei)景介(jie)紹

　　服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業在全球有(you)很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)銷售與(yu)發(fa)展空間以及(ji)相(xiang)當(dang)可觀(guan)的(de)(de)(de)(de)經濟效(xiao)益。服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業中還有(you)許許多(duo)多(duo)的(de)(de)(de)(de)子行業，情(qing)(qing)侶(lv)(lv)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)就是(shi)其中一個(ge)。在當(dang)今(jin)社會，情(qing)(qing)侶(lv)(lv)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業具有(you)高利(li)潤、營銷前(qian)景(jing)好等特點。而且許多(duo)人對(dui)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)要求越(yue)來越(yue)趨于個(ge)性化、潮流化。這(zhe)使情(qing)(qing)侶(lv)(lv)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業有(you)了更大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展空間以及(ji)更好的(de)(de)(de)(de)發(fa)展前(qian)景(jing)。然而服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)產品的(de)(de)(de)(de)生(sheng)命(ming)周期(qi)越(yue)來越(yue)短(duan)，我們團隊(dui)之所以選擇開一家情(qing)(qing)侶(lv)(lv)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)(dian)最重要的(de)(de)(de)(de)一個(ge)原(yuan)因是(shi)情(qing)(qing)侶(lv)(lv)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)業是(shi)一個(ge)新(xin)興(xing)行業，這(zhe)不同于傳統的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業。對(dui)于情(qing)(qing)侶(lv)(lv)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)(dian)來說，只要愛(ai)情(qing)(qing)存(cun)在，這(zhe)個(ge)行業就會有(you)市場(chang)。對(dui)于敢于接受新(xin)鮮(xian)事物的(de)(de)(de)(de)年輕大(da)(da)學生(sheng)而言，這(zhe)無疑(yi)會成功(gong)的(de)(de)(de)(de)吸引(yin)眾多(duo)大(da)(da)學生(sheng)的(de)(de)(de)(de)眼球。同時，情(qing)(qing)侶(lv)(lv)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業本身比較(jiao)成熟，項目投入(ru)資(zi)金(jin)較(jiao)少、風險較(jiao)低，容易進入(ru)也容易啟動，我們團隊(dui)對(dui)在校園內開情(qing)(qing)侶(lv)(lv)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)(dian)感興(xing)趣(qu)并且有(you)足(zu)(zu)夠的(de)(de)(de)(de)信心與(yu)把握。由此開情(qing)(qing)侶(lv)(lv)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)(dian)很適合像我們這(zhe)種有(you)激情(qing)(qing)與(yu)熱(re)血卻(que)又(you)沒有(you)足(zu)(zu)夠資(zi)金(jin)和經驗的(de)(de)(de)(de)剛開始(shi)創業的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學生(sheng)。

　　但是(shi)，這種校(xiao)(xiao)園(yuan)情侶(lv)服(fu)裝店(dian)并(bing)不是(shi)很多，所以我們(men)面對的同行業的競爭比(bi)較小。并(bing)且對于許多大學生來說，他們(men)具備一定的消費(fei)能力，喜歡嘗(chang)試新鮮(xian)事物(wu)，崇(chong)尚新奇消費(fei)，出(chu)手闊綽。因此，校(xiao)(xiao)園(yuan)情侶(lv)服(fu)裝店(dian)在未(wei)來有很大的發展空間和(he)經濟(ji)效益。

　　尤其是(shi)(shi)在當今的(de)(de)大學校(xiao)園中，情侶之(zhi)(zhi)間(jian)的(de)(de)節日(ri)禮(li)物(wu)一(yi)(yi)(yi)向是(shi)(shi)他(ta)(ta)們(men)頭(tou)疼的(de)(de)問題之(zhi)(zhi)一(yi)(yi)(yi)，而我(wo)們(men)的(de)(de)存在，則(ze)一(yi)(yi)(yi)定(ding)能給他(ta)(ta)們(men)解決大部分送禮(li)物(wu)的(de)(de)問題，而情侶服(fu)裝則(ze)是(shi)(shi)他(ta)(ta)們(men)比較(jiao)中意(yi)的(de)(de)選(xuan)擇之(zhi)(zhi)一(yi)(yi)(yi)。且我(wo)們(men)可(ke)以(yi)及時更新服(fu)裝款(kuan)式(shi)，并跟(gen)蹤他(ta)(ta)們(men)對服(fu)裝需求的(de)(de)意(yi)向，使他(ta)(ta)們(men)新客戶(hu)成為老(lao)客戶(hu)，老(lao)客戶(hu)帶來新客戶(hu)。

　　并(bing)且，我(wo)們身為(wei)大學生，耳濡目染的(de)也相當了解大學生情侶在這方面(mian)的(de).選擇方向(xiang)，這一點，對于(yu)我(wo)們的(de)創(chuang)業來說，是非常(chang)重(zhong)要的(de)！

　　三、服裝介紹(shao)及(ji)銷(xiao)售前(qian)景分析

　　1、 我們眼(yan)中(zhong)的情侶(lv)裝

　　在這個(ge)時代(dai)背景下，頭疼(teng)的(de)(de)不(bu)是(shi)能穿什(shen)么(me)，而是(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)穿什(shen)么(me)。所以(yi)(yi)(yi)，吸引(yin)眼球是(shi)當前商(shang)業(ye)都需要(yao)(yao)(yao)(yao)關注的(de)(de)事(shi)情(qing)(qing)，我們(men)當然也不(bu)例外(wai)。所以(yi)(yi)(yi)，做情(qing)(qing)侶(lv)(lv)裝產(chan)品銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)關鍵是(shi)品種(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)多(duo)，款(kuan)式(shi)(shi)(shi)更新(xin)要(yao)(yao)(yao)(yao)及(ji)時。給顧客有(you)足夠的(de)(de)挑(tiao)選余地(di)，不(bu)能依靠主(zhu)要(yao)(yao)(yao)(yao)幾個(ge)款(kuan)來銷(xiao)(xiao)售。產(chan)品陳列上會突(tu)出自(zi)己(ji)服(fu)裝的(de)(de)特點(dian)。并且，產(chan)品質量(liang)需要(yao)(yao)(yao)(yao)一定的(de)(de)要(yao)(yao)(yao)(yao)求，在有(you)吸引(yin)力的(de)(de)情(qing)(qing)況(kuang)下，還(huan)要(yao)(yao)(yao)(yao)保(bao)障(zhang)我們(men)的(de)(de)價格優勢從而盡(jin)量(liang)做到物美價廉。主(zhu)要(yao)(yao)(yao)(yao)以(yi)(yi)(yi)銷(xiao)(xiao)售情(qing)(qing)侶(lv)(lv)服(fu)裝為(wei)主(zhu)，包括銷(xiao)(xiao)售情(qing)(qing)侶(lv)(lv)運動服(fu)、睡衣(yi)、毛巾(jin)等情(qing)(qing)侶(lv)(lv)產(chan)品，另外(wai)以(yi)(yi)(yi)一些精美的(de)(de)情(qing)(qing)侶(lv)(lv)飾品來吸引(yin)顧客。款(kuan)式(shi)(shi)(shi)以(yi)(yi)(yi)新(xin)穎，時尚，獨(du)特為(wei)主(zhu)。每種(zhong)款(kuan)式(shi)(shi)(shi)的(de)(de)服(fu)裝只限一套，但是(shi)種(zhong)類多(duo)，俗話說物以(yi)(yi)(yi)稀為(wei)貴，保(bao)證獨(du)一無二，也象(xiang)征(zheng)著愛情(qing)(qing)的(de)(de)獨(du)一無二。

　　每一件(jian)銷售之后的產品我(wo)們都會有銷售記錄(lu)，其(qi)中包(bao)括了銷售的款(kuan)式等諸(zhu)多方面，以(yi)(yi)便使我(wo)們在很長的一段時(shi)間內不(bu)訂購(gou)同樣的款(kuan)式。情侶(lv)產品或許(xu)大(da)部分以(yi)(yi)情侶(lv)中的女生為主(zhu)導選擇(ze)，所以(yi)(yi)我(wo)們會以(yi)(yi)

　　可愛、有(you)趣為主打，以增加回頭(tou)(tou)客的數量(liang)。當然，回頭(tou)(tou)客數量(liang)的多少(shao)更是(shi)取決于(yu)我(wo)們的服務態度(du)以及產品的質(zhi)量(liang)和價格。這方面我(wo)們會更加留心。

　　2、情侶飾品

　　我們團隊會(hui)在(zai)店(dian)(dian)內(nei)(nei)(nei)留出(chu)一(yi)小部(bu)分空間用來增設一(yi)臺大(da)頭帖照相(xiang)設備，大(da)部(bu)分學(xue)校內(nei)(nei)(nei)都沒(mei)有(you)大(da)頭貼照相(xiang)設備，這是一(yi)個增加商機(ji)的(de)辦法(fa)，以(yi)便供年輕大(da)學(xue)生選(xuan)擇，不只是情侶也會(hui)吸引其(qi)他消費者的(de)注(zhu)意。店(dian)(dian)內(nei)(nei)(nei)光線明亮，貨品(pin)擺放(fang)整齊(qi)，地面玻(bo)璃窗定期打掃干凈，裝(zhuang)修以(yi)簡潔為主(zhu)但(dan)是要讓(rang)人感覺溫馨。

　　如(ru)今(jin)，情(qing)侶(lv)(lv)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戀愛觀已由當初的(de)(de)(de)(de)(de)(de)保守轉為(wei)現在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開放了(le)(le)(le)。在(zai)(zai)現在(zai)(zai)開放的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)代(dai)，他(ta)們(men)愛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)轟轟烈烈，熱烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感情(qing)幾乎融化(hua)了(le)(le)(le)整個冬天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)寒冷，情(qing)侶(lv)(lv)裝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)出現就(jiu)為(wei)熱戀中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)侶(lv)(lv)提(ti)供了(le)(le)(le)更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)表現形式(shi)，而大學校(xiao)園(yuan)這種(zhong)年輕學生(sheng)情(qing)侶(lv)(lv)聚集的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方，為(wei)情(qing)侶(lv)(lv)裝這種(zhong)新奇行(xing)業(ye)提(ti)供了(le)(le)(le)及其(qi)豐富(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場，如(ru)今(jin)很多學校(xiao)處(chu)在(zai)(zai)郊區，地處(chu)較為(wei)偏遠，附近沒(mei)有適合年經(jing)(jing)人購物(wu)娛樂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商圈賣場，校(xiao)園(yuan)內(nei)也沒(mei)有系統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售情(qing)侶(lv)(lv)裝，情(qing)侶(lv)(lv)飾品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)。而相對(dui)(dui)于(yu)網購，校(xiao)園(yuan)內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)更(geng)(geng)為(wei)快(kuai)捷，相對(dui)(dui)于(yu)服裝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)款式(shi)質量會(hui)有更(geng)(geng)為(wei)直(zhi)觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解，它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨特性新穎(ying)性與其(qi)中(zhong)所包含的(de)(de)(de)(de)(de)(de)甜蜜(mi)寓意是(shi)我所想(xiang)要經(jing)(jing)營的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這家(jia)情(qing)侶(lv)(lv)服裝店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭優(you)勢(shi)。但是(shi)，畢竟資金有限并且(qie)是(shi)首次(ci)創業(ye)，會(hui)存在(zai)(zai)經(jing)(jing)驗不(bu)足的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)，從而導(dao)致商品(pin)種(zhong)類(lei)(lei)有限，不(bu)如(ru)網購種(zhong)類(lei)(lei)繁多，這是(shi)情(qing)侶(lv)(lv)服裝店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)劣(lie)勢(shi)，應(ying)對(dui)(dui)這一劣(lie)勢(shi)，我認為(wei)應(ying)該更(geng)(geng)加突出商品(pin)特色，并且(qie)貼出一些溫(wen)馨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話語以彌補這方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)足。

服裝創業計劃書11

　　一、項目介紹

　　我的(de)(de)項目(mu)是做服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)，男(nan)女休閑(xian)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)。服(fu)裝(zhuang)(zhuang)主要以休閑(xian)簡約為主，入門(men)左邊(bian)是女裝(zhuang)(zhuang)，右(you)邊(bian)是男(nan)裝(zhuang)(zhuang)。選擇開服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)的(de)(de)優(you)勢是對(dui)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)較為熟(shu)悉，項目(mu)需要的(de)(de)成本較低，容(rong)易(yi)進(jin)入也容(rong)易(yi)啟動。而且自己(ji)對(dui)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)也有點感興(xing)趣，算是興(xing)趣與事業(ye)相結合(he)吧。

　　二、店鋪的選址

　　店址選擇在佳縣(xian)(xian)農行對面(mian)，人(ren)流量(liang)還可(ke)以，但流動人(ren)口少，所以貨品必須(xu)多(duo)(duo)樣化，但不(bu)(bu)能(neng)打破整個店的(de).購物氛圍，此店鋪位(wei)于小縣(xian)(xian)城，不(bu)(bu)適合銷售高(gao)檔(dang)消(xiao)費(fei)品，我的(de)定位(wei)就是中低檔(dang)符合市(shi)場(chang)需求。價(jia)格中等(deng)。進去(qu)消(xiao)費(fei)，是既不(bu)(bu)失(shi)面(mian)子，又不(bu)(bu)多(duo)(duo)花(hua)銀子的(de)地方(fang)。

　　三、投資金額分析

　　基(ji)建費：25000

　　店鋪壓金：3900*2=7800（2個月租金）

　　租(zu)金：20平米*160=3200（月(yue)租(zu)）

　　裝修費：1萬

　　首(shou)次(ci)貨款費：2萬

　　流動資金6萬

　　四、進貨及進貨渠道

　　1、選(xuan)貨：選(xuan)樣，款式，品牌，數量，要掌握當地市場(chang)行情：出(chu)現哪些新品種?銷售趨(qu)勢如(ru)何?價格漲(zhang)勢如(ru)何?購買力狀況(kuang)如(ru)何?大體上能心中(zhong)有數。

　　2、貨要適銷、適量(liang)，要編制(zhi)進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一(yi)(yi)轉、看一(yi)(yi)看、比一(yi)(yi)比、問一(yi)(yi)問、算(suan)一(yi)(yi)算(suan)、想一(yi)(yi)想，以(yi)后再著手落(luo)實(shi)進貨，少進試銷，然后在適量(liang)進貨。因(yin)為是新店開(kai)張所以(yi)款(kuan)式一(yi)(yi)定要給顧客(ke)的選擇余地大(da)。

　　五、營銷策略

　　1、就(jiu)緒之(zhi)后，就(jiu)準備擇期正式開(kai)張(zhang)。開(kai)張(zhang)當天為招攬顧客，辦(ban)一些促(cu)銷活(huo)(huo)動勢不可免，促(cu)銷活(huo)(huo)動不外乎打折、贈品(pin)及抽獎等三大類(lei)型。同時(shi)在周圍小區散發(fa)些傳單。

　　2、初次來店的(de)驚喜，免費贈送小(xiao)飾物，小(xiao)掛(gua)件，讓(rang)其填一(yi)份顧客表（做(zuo)客戶數據庫）增加其下次來店的(de)可能性，傳達每周都有(you)新貨(huo)上架(jia)的(de)信息

　　3、利(li)用顧客數據庫，以某種借口施以小(xiao)恩惠，使其來店領取或(huo)告(gao)知打折消息，或(huo)者免費(fei)送過季衣(yi)服（要定量）或(huo)送生日禮物等

　　六、店鋪銷售管理

　　1、日銷單（下班之后(hou)用電腦統(tong)計(ji)）

　　2、每(mei)日盤點(dian)貨物記錄

　　3、每月進銷存表(biao)，留(liu)進貨單，便于月底進行統計

　　七、專業管理制度

　　1、每天兩次大掃除，早晚(wan)各一次，營業時間內保(bao)持店(dian)里(li)、店(dian)外干凈衛(wei)生

　　2、每星(xing)期二、六模(mo)特衣服更換一(yi)(yi)次，每星(xing)期一(yi)(yi)貨(huo)物調換一(yi)(yi)次。

　　八、售后服務

　　1、凡(fan)在(zai)(zai)本(ben)店購(gou)物如發(fa)現質量問題（不包(bao)括人(ren)為(wei)）在(zai)(zai)未洗水(shui)前(qian)（三(san)天內）憑收據可換貨

　　2、出(chu)售(shou)貨(huo)品如有(you)脫線，修改等情況(kuang)，可免費(fei)維修

服裝創業計劃書12

　　一、項目介紹

　　在選定行業(ye)之(zhi)前，我先(xian)衡量自(zi)己的(de)創業(ye)資金有多少，因為(wei)，各(ge)行業(ye)的(de)總投資有高(gao)有低，每一種行業(ye)都不一樣，所(suo)(suo)以，先(xian)衡量自(zi)己所(suo)(suo)擁(yong)有的(de)資金能(neng)夠做那些行業(ye)，再來做進一步的(de)規劃。

　　選擇(ze)開服裝(zhuang)店的(de)優勢是(shi)服裝(zhuang)行(xing)業較為(wei)成(cheng)熟，項(xiang)目需要(yao)的(de)成(cheng)本(ben)較低，容(rong)易進(jin)入(ru)也容(rong)易啟(qi)動(dong)。而且自己對服裝(zhuang)也有點感(gan)興趣(qu)(qu)，算是(shi)興趣(qu)(qu)與事業相結合吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地點(dian)的(de)(de)選擇對日(ri)后店(dian)面(mian)的(de)(de)營運(yun)好(hao)(hao)壞影響很(hen)大，所以(yi)(yi)一(yi)定要(yao)找個(ge)商(shang)圈位置好(hao)(hao)的(de)(de)店(dian)面(mian)，找好(hao)(hao)店(dian)面(mian)之后，接下來(lai)就(jiu)是(shi)(shi)要(yao)與房東(dong)簽(qian)(qian)(qian)約(yue)。而且，這個(ge)動作不(bu)能(neng)太早，必須(xu)待前面(mian)幾項步驟都完成后才能(neng)進(jin)行。因為，一(yi)旦與房東(dong)簽(qian)(qian)(qian)約(yue)之后，就(jiu)開(kai)始支付房租(zu)，自然就(jiu)會有時間壓力。所以(yi)(yi)，我(wo)在(zai)與房東(dong)簽(qian)(qian)(qian)約(yue)之前，一(yi)切能(neng)做的(de)(de)籌備工(gong)作與書面(mian)數據，都先(xian)準備好(hao)(hao)了。在(zai)與房東(dong)簽(qian)(qian)(qian)約(yue)時，租(zu)期(qi)(qi)(qi)(qi)最好(hao)(hao)不(bu)要(yao)太短，如(ru)果(guo)只簽(qian)(qian)(qian)一(yi)年，可能(neng)一(yi)年后才要(yao)開(kai)始回(hui)收(shou)，結果(guo)店(dian)面(mian)卻被房東(dong)收(shou)回(hui)去，租(zu)期(qi)(qi)(qi)(qi)以(yi)(yi)三(san)至四年為較理想(xiang)的(de)(de)簽(qian)(qian)(qian)約(yue)期(qi)(qi)(qi)(qi)限。我(wo)簽(qian)(qian)(qian)的(de)(de)合同(tong)是(shi)(shi)三(san)年，即使將來(lai)經營出了問題我(wo)也可以(yi)(yi)轉租(zu)出去。店(dian)面(mian)承租(zu)下來(lai)，需要(yao)一(yi)段(duan)裝潢期(qi)(qi)(qi)(qi)，所以(yi)(yi)我(wo)向(xiang)房東(dong)情商(shang)，租(zu)金起算的(de)(de).日(ri)期(qi)(qi)(qi)(qi)讓(rang)他扣掉裝潢期(qi)(qi)(qi)(qi)，以(yi)(yi)降低租(zu)金支出。呵呵，能(neng)少燒(shao)錢就(jiu)少燒(shao)點(dian)。

　　三、店面的裝潢

　　租(zu)好(hao)了店(dian)(dian)(dian)面(mian)，下面(mian)要裝(zhuang)修了。店(dian)(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)潢(huang)(huang)關系到一家店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)風(feng)格，及外觀的(de)(de)(de)第(di)一印象(xiang)，因此(ci)，裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商的(de)(de)(de)選擇十分重要，所找(zhao)的(de)(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商必須(xu)要有(you)相(xiang)關店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)(yan)。譬如，開咖啡店(dian)(dian)(dian)就一定要找(zhao)有(you)咖啡店(dian)(dian)(dian)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)廠商，開兒(er)童美語(yu)就必須(xu)找(zhao)有(you)兒(er)童文教(jiao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)廠商。因為，裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商如果沒有(you)同類型店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)(yan)，到時(shi)(shi)候所裝(zhuang)潢(huang)(huang)出(chu)來的(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)，在實務操(cao)作上，就未必能完全(quan)符(fu)合需求。屆時(shi)(shi)，如果再(zai)打掉重做(zuo)，當然就費錢(qian)費時(shi)(shi)。

　　所(suo)以，我(wo)在(zai)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)公司(si)先畫(hua)圖，包(bao)括平面(mian)(mian)圖、立(li)面(mian)(mian)圖、側面(mian)(mian)圖、所(suo)要(yao)用的(de)材質、顏(yan)色、尺寸大小等，都(dou)要(yao)事先注明清楚(chu)。為(wei)便于溝通清楚(chu)自己(ji)(ji)所(suo)想要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)模樣，最好先帶裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商到同類型的(de)店去實地觀(guan)摩，說清楚(chu)自己(ji)(ji)想要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)感覺，這(zhe)樣裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)店面(mian)(mian)，才會比較貼近自己(ji)(ji)的(de)想法(fa)。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　品牌以(yi)雜牌為(wei)主，以(yi)外(wai)貿貨為(wei)主。

　　進(jin)貨要(yao)適(shi)(shi)銷、適(shi)(shi)量，要(yao)編(bian)制進(jin)貨計劃，當然在進(jin)貨過程中也可應變修改。進(jin)貨時，首先到市(shi)場上轉(zhuan)一轉(zhuan)、看一看、比一比、問(wen)一問(wen)、算一算、想一想，以后(hou)再著手(shou)落實進(jin)貨

　　少(shao)進試(shi)銷(xiao)，然后在適量進貨。因為是新(xin)店開(kai)張所以款式(shi)一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進貨(huo)安排在每(mei)個(ge)星期(qi)的三(san)或四，這樣每(mei)個(ge)星期(qi)六店內肯定是有新品到貨(huo)的，但只上(shang)部份新貨(huo)，一(yi)部份留著(zhu)星期(qi)天上(shang)!如果進入(ru)銷售旺季，三(san)四天就補(bu)一(yi)次貨(huo)!

　　五、人力規劃

　　我計劃雇傭三個(ge)(ge)人，兩(liang)(liang)個(ge)(ge)小(xiao)姑娘最好(hao)是漂亮mm，主要負責接待顧客(ke)，兩(liang)(liang)人輪班(ban)倒。另外招一(yi)(yi)個(ge)(ge)年齡大點(dian)的(de)(de)(de)阿姨和我自己(ji)輪班(ban)倒收銀，我基本上一(yi)(yi)直(zhi)要在店里看著的(de)(de)(de)。兩(liang)(liang)個(ge)(ge)小(xiao)姑娘的(de)(de)(de)工資，800/月(yue)(yue)+提成，提成為月(yue)(yue)營業額的(de)(de)(de)1%，提高她們的(de)(de)(de)積(ji)極(ji)性。大一(yi)(yi)點(dian)的(de)(de)(de)阿姨也(ye)一(yi)(yi)樣，800/月(yue)(yue)+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

　　六、營銷策略

　　當(dang)一切都就緒之(zhi)后(hou)，就準(zhun)備擇期(qi)正式開(kai)幕。開(kai)幕當(dang)天為招徠顧客(ke)(ke)，辦(ban)一些促銷(xiao)活動勢不(bu)(bu)可(ke)免，促銷(xiao)活動不(bu)(bu)外乎打折、贈品(pin)及抽獎等三大類(lei)型。同(tong)時(shi)在周圍小(xiao)區(qu)散發些傳單。做(zuo)女(nv)裝產品(pin)關鍵(jian)要品(pin)種多，給客(ke)(ke)戶有(you)足夠的(de)挑選(xuan)(xuan)余地，這與其它品(pin)牌(pai)專賣(mai)店不(bu)(bu)同(tong)，不(bu)(bu)是依靠(kao)主要幾個款(kuan)(kuan)的(de)來銷(xiao)售(shou)!產品(pin)陳列(lie)上要突出(chu)自己服裝的(de)特點，把上衣(yi)，裙(qun)子(zi)，褲子(zi)，套裝等分開(kai)陳列(lie)，除了店鋪看上去(qu)整齊外也給有(you)目的(de)性購(gou)買(mai)(mai)的(de)客(ke)(ke)戶挑選(xuan)(xuan)提供方(fang)便(bian)，如(ru)果只想買(mai)(mai)裙(qun)子(zi)的(de)，他只需在裙(qun)子(zi)類(lei)挑選(xuan)(xuan)，如(ru)果買(mai)(mai)了裙(qun)子(zi)又想配(pei)(pei)上衣(yi)，直(zhi)接可(ke)以到上衣(yi)類(lei)去(qu)搭配(pei)(pei)!量多的(de)款(kuan)(kuan)可(ke)以用(yong)模特出(chu)樣，往往出(chu)樣的(de)衣(yi)服是賣(mai)得最快的(de)!櫥窗(chuang)里的(de)出(chu)樣要經(jing)常更(geng)換，這不(bu)(bu)能(neng)偷(tou)懶!　　

　　七，總結

　　綜上(shang)所述我(wo)用5萬(wan)元(yuan)開(kai)一個(ge)女(nv)式服裝(zhuang)店，是(shi)不是(shi)能(neng)夠成功當然還(huan)需實踐中(zhong)去檢驗了，任(ren)務完(wan)成。

服裝創業計劃書13

　　一、店面的選址

　　地點的選擇對(dui)日后店(dian)(dian)面(mian)(mian)的營運好壞影響很大(da)(da)(da)，所以(yi)(yi)一(yi)(yi)定(ding)(ding)要找個商(shang)圈位(wei)置好的店(dian)(dian)面(mian)(mian)。經過調(diao)查(cha)我發現(xian)在(zai)閔(min)行莘(xin)莊這快商(shang)圈不(bu)錯，閔(min)行區(qu)作為(wei)上(shang)海發展(zhan)的主要居(ju)民(min)居(ju)住區(qu)之一(yi)(yi)，莘(xin)莊又(you)(you)是(shi)閔(min)行的中(zhong)(zhong)心，這里(li)交通(tong)發達(da)，人(ren)(ren)(ren)口密集，市場(chang)是(shi)沒問題。而(er)且(qie)這里(li)以(yi)(yi)后還(huan)要建一(yi)(yi)個大(da)(da)(da)型的亞洲商(shang)品(pin)交易(yi)中(zhong)(zhong)心，前景廣闊。最后我把店(dian)(dian)面(mian)(mian)選在(zai)了莘(xin)莊的水(shui)清(qing)路(lu)上(shang)，僅挨店(dian)(dian)面(mian)(mian)就(jiu)有一(yi)(yi)個公交車站(zhan)，前面(mian)(mian)是(shi)個大(da)(da)(da)馬路(lu)，平時(shi)無論白天晚(wan)上(shang)人(ren)(ren)(ren)來人(ren)(ren)(ren)往(wang)。而(er)且(qie)一(yi)(yi)百米開外就(jiu)是(shi)地鐵站(zhan)，人(ren)(ren)(ren)流量是(shi)可想(xiang)而(er)知的。周(zhou)圍又(you)(you)都(dou)(dou)(dou)是(shi)老居(ju)民(min)區(qu)，固定(ding)(ding)人(ren)(ren)(ren)口多，地塊成(cheng)熟，消(xiao)費(fei)力旺盛。另外我發現(xian)這條街上(shang)還(huan)有幾家為(wei)數不(bu)多的衣服店(dian)(dian)，但大(da)(da)(da)都(dou)(dou)(dou)定(ding)(ding)位(wei)居(ju)高，價格昂貴，款(kuan)式(shi)單調(diao)稀少。平時(shi)也(ye)很少有人(ren)(ren)(ren)光(guang)顧。因為(wei)這里(li)雖然(ran)居(ju)民(min)多但大(da)(da)(da)都(dou)(dou)(dou)是(shi)普通(tong)老百姓，富人(ren)(ren)(ren)很少，不(bu)適合銷售高檔(dang)消(xiao)費(fei)品(pin)。這里(li)雖然(ran)人(ren)(ren)(ren)流量大(da)(da)(da)但大(da)(da)(da)都(dou)(dou)(dou)為(wei)上(shang)班一(yi)(yi)族(zu)，消(xiao)費(fei)能力為(wei)中(zhong)(zhong)低檔(dang)。我的定(ding)(ding)位(wei)就(jiu)是(shi)中(zhong)(zhong)低擋符合市場(chang)需(xu)求。同時(shi)和其他幾家店(dian)(dian)沒有沖突，差異性存在(zai)。

　　二、店面的裝潢

　　店(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)關系到一(yi)(yi)家店(dian)(dian)的(de)(de)經(jing)營(ying)風格，及外觀的(de)(de)第一(yi)(yi)印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)(chang)(chang)商(shang)(shang)的(de)(de)選擇十分重要(yao)，所(suo)找(zhao)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)(chang)(chang)商(shang)(shang)必須要(yao)有相關店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗。譬如(ru)，開咖啡店(dian)(dian)就一(yi)(yi)定要(yao)找(zhao)有咖啡店(dian)(dian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗的(de)(de)廠(chang)(chang)(chang)(chang)商(shang)(shang)，開兒童(tong)(tong)美(mei)語就必須找(zhao)有兒童(tong)(tong)文(wen)教裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗的(de)(de)廠(chang)(chang)(chang)(chang)商(shang)(shang)。因為，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)(chang)(chang)商(shang)(shang)如(ru)果沒有同類型店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗，到時候(hou)所(suo)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出(chu)來的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)，在實務操作上，就未必能完全(quan)符合需求。屆(jie)時，如(ru)果再打(da)掉重做，當(dang)然就費(fei)錢(qian)費(fei)時syb服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)廠(chang)(chang)(chang)(chang)創業計劃(hua)(hua)書syb服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)廠(chang)(chang)(chang)(chang)創業計劃(hua)(hua)書。

　　所(suo)以，我在裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)前請(qing)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)公司先(xian)(xian)畫圖，包括平面(mian)(mian)圖、立(li)面(mian)(mian)圖、側面(mian)(mian)圖、所(suo)要用(yong)的(de)(de)材質、顏色、尺寸大(da)小等，都要事先(xian)(xian)注明清(qing)楚。為便于溝通(tong)清(qing)楚自己所(suo)想要裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)模樣，最好先(xian)(xian)帶(dai)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠商(shang)到同類型(xing)的(de)(de)店去實(shi)地(di)觀摩(mo)，說(shuo)清(qing)楚自己想要裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)感(gan)覺，這(zhe)樣裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)(de)店面(mian)(mian)，才會(hui)比(bi)較(jiao)貼(tie)近自己的(de)(de)想法(fa)。

　　我要求的裝(zhuang)潢效果如下：

　　1、 門口醒目的(de)(de)廣(guang)告明確(que)，讓(rang)路過的(de)(de)人一(yi)目了然店(dian)內是賣(mai)什么(me)東西!重要(yao)的(de)(de)一(yi)點(dian)，相(xiang)同(tong)的(de)(de)衣(yi)服(fu)掛在不(bu)(bu)同(tong)檔(dang)次(ci)的(de)(de)店(dian)鋪會用不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)效果，不(bu)(bu)要(yao)因(yin)自己店(dian)內整體的(de)(de)形象影響到自己的(de)(de)衣(yi)服(fu)的(de)(de)檔(dang)次(ci)，影響到顧(gu)客(ke)的(de)(de)購買欲!

　　2、 燈(deng)(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)等(deng)硬件配備(bei)也非(fei)常重要的(de)(de)(de)，如(ru)(ru)果(guo)店鋪不夠(gou)亮膛，給人(ren)感覺(jue)就是(shi)(shi)(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)!晚上門頭的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)(deng)(deng)一(yi)定要亮，一(yi)下子能(neng)(neng)吸(xi)引路(lu)過的(de)(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)(de)眼球!燈(deng)(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)也能(neng)(neng)讓(rang)衣(yi)服(fu)更動(dong)人(ren)，但是(shi)(shi)(shi)不同的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)會(hui)有不同的(de)(de)(de)效果(guo)，冷(leng)暖結合是(shi)(shi)(shi)服(fu)裝店最適合的(de)(de)(de)，如(ru)(ru)果(guo)全部是(shi)(shi)(shi)冷(leng)光(guang)(guang)(guang)(也就是(shi)(shi)(shi)平時所看(kan)見的(de)(de)(de)白(bai)色(se)燈(deng)(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang))店鋪雖然亮堂，但是(shi)(shi)(shi)給人(ren)的(de)(de)(de)感覺(jue)慘白(bai)不夠(gou)溫馨，衣(yi)服(fu)會(hui)顯得不夠(gou)柔和!加上暖光(guang)(guang)(guang)燈(deng)(deng)(deng)(deng)(deng)(平時看(kan)見的(de)(de)(de)射(she)燈(deng)(deng)(deng)(deng)(deng)之(zhi)類的(de)(de)(de)黃色(se)光(guang)(guang)(guang))能(neng)(neng)中和慘白(bai)感覺(jue)，照射(she)出(chu)的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)也更動(dong)人(ren)!空調在夏天(tian)必需要俱(ju)備(bei)，不然店里很難(nan)留住顧(gu)客有耐心(xin)(xin)挑(tiao)選衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)，身上粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)，試衣(yi)服(fu)也不會(hui)有心(xin)(xin)情的(de)(de)(de)!

　　三、選貨及進貨的渠道

　　(一(yi))、 選貨及進(jin)貨

　　選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨(huo)要掌握(wo)當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢(shi)如(ru)何?社會存量多少?價(jia)格漲勢(shi)如(ru)何?購買力(li)狀況如(ru)何?大體上能心(xin)中有數。

　　品牌以(yi)雜牌為主(zhu)(zhu)，以(yi)外貿貨(huo)為主(zhu)(zhu)。進(jin)(jin)貨(huo)要適(shi)銷、適(shi)量(liang)，要編制(zhi)進(jin)(jin)貨(huo)計(ji)劃，當然(ran)在進(jin)(jin)貨(huo)過程中也(ye)可(ke)應(ying)變修改(gai)。進(jin)(jin)貨(huo)時，首先到市場上轉(zhuan)(zhuan)一轉(zhuan)(zhuan)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以(yi)后(hou)再著手落實(shi)進(jin)(jin)貨(huo)少(shao)進(jin)(jin)試(shi)銷，然(ran)后(hou)在適(shi)量(liang)進(jin)(jin)貨(huo)。因為是新店開張所以(yi)款(kuan)式一定要多，給顧客(ke)的選擇余(yu)地大(da)。

　　進(jin)貨(huo)安排在每個星期(qi)(qi)的.三或四(si)(si)，這(zhe)樣每個星期(qi)(qi)六店內肯(ken)定是有新品到貨(huo)的，但只上(shang)部份(fen)新貨(huo)，一(yi)部份(fen)留著(zhu)星期(qi)(qi)天(tian)上(shang)!如果進(jin)入銷售(shou)旺季，三四(si)(si)天(tian)就補一(yi)次貨(huo)!

　　象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售(shou)高(gao)潮，不要等到差不多時間(jian)時再準(zhun)備貨品，提前(qian)半個月就(jiu)可以先開始準(zhun)備了(le)!要給自己(ji)有足夠的安排時間(jian)才(cai)行!

　　(二(er))、 進(jin)貨渠道：

　　(1)、批(pi)發(fa)市(shi)場進貨

　　對于淘(tao)寶上(shang)大多(duo)賣家來(lai)說(shuo)，去批(pi)發市(shi)場(chang)淘(tao)貨(huo)(huo)是(shi)主要進(jin)貨(huo)(huo)渠道，優(you)點是(shi)能看到實物，可以尋找自已定位款(kuan)式(shi)。缺點是(shi)批(pi)發市(shi)場(chang)上(shang)款(kuan)式(shi)抄版的太多(duo)，無法做到獨家享有，價(jia)(jia)格(ge)無法自已掌控，若在二手批(pi)發市(shi)場(chang)進(jin)貨(huo)(huo)價(jia)(jia)格(ge)方面更沒有優(you)勢，如果去一手批(pi)發(廣州白馬(ma)、十三行(xing)、虎門富民、黃河、杭州四季(ji)青等)市(shi)場(chang)進(jin)貨(huo)(huo)，也得掏(tao)路費(fei)、餐費(fei)、住宿費(fei)，還得勞(lao)累地來(lai)回于批(pi)發店內穿梭，要是(shi)算(suan)上(shang)成(cheng)本進(jin)貨(huo)(huo)價(jia)(jia)也不低，總體來(lai)說(shuo)，去批(pi)發市(shi)場(chang)進(jin)貨(huo)(huo)價(jia)(jia)格(ge)和(he)款(kuan)式(shi)沒有多(duo)大優(you)勢。

　　(2)、網批

　　由于批(pi)發(fa)市場(chang)進(jin)貨優(you)勢(shi)不(bu)大，有(you)不(bu)少淘寶賣家(jia)選擇網(wang)上(shang)進(jin)貨點(dian)點(dian)鼠標，貨品自動送(song)貨上(shang)門。優(you)點(dian)是省(sheng)心省(sheng)力，進(jin)貨成(cheng)本有(you)所下降。缺(que)點(dian)是實(shi)物和圖片有(you)時有(you)所差(cha)異，款(kuan)式無法做到獨家(jia)經營。

　　(3)、拼貨廠家直接下單

　　優點是進貨價格方面降到最低點，款(kuan)式方面共享商(shang)家不(bu)多。缺點是量比較大，有存貨風險，同風格款(kuan)式拼貨商(shang)家不(bu)好找(zhao)。

　　(4)、提供款式(shi)圖片，下(xia)訂單小(xiao)加工廠制作

　　現在不(bu)少加工廠(chang)也(ye)承接(jie)一些(xie)小訂單制作(就如本(ben)人自開針織服裝(zhuang)廠(chang)就是(shi)走這條路)，優點是(shi)款(kuan)式可以(yi)做到獨家經營，價(jia)格方面(mian)比(bi)去批發(fa)市(shi)場又降了不(bu)少，款(kuan)式和(he)價(jia)格方面(mian)優勢明顯，服裝(zhuang)賣的是(shi)什么?不(bu)就是(shi)款(kuan)式和(he)價(jia)格嗎(ma)?缺點是(shi)需自尋款(kuan)式，進貨時間(jian)(jian)稍長，所以(yi)偷(tou)懶或沒(mei)有時間(jian)(jian)計(ji)劃觀念的人，最(zui)好不(bu)要(yao)操作。

　　四、行業特點分析

　　1、衣(yi)食乃生身所需，市場之大

　　衣、食、住、行是(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)類(lei)生活的(de)(de)(de)(de)四大(da)(da)(da)元(yuan)(yuan)(yuan)素(su)。人(ren)(ren)們把“衣”放在首位,可(ke)見衣服(fu)對(dui)于我們的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要性。作為衣食住行之(zhi)首，人(ren)(ren)類(lei)對(dui)錦衣美服(fu)的(de)(de)(de)(de)追求似乎永遠沒(mei)有(you)(you)止境。不(bu)管是(shi)(shi)(shi)(shi)遍布(bu)大(da)(da)(da)街小巷、星羅棋(qi)布(bu)的(de)(de)(de)(de)個性服(fu)裝(zhuang)店(dian)，還是(shi)(shi)(shi)(shi)各大(da)(da)(da)商(shang)場(chang)的(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)檔(dang)品牌服(fu)裝(zhuang)，從幾(ji)十元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)低檔(dang)地(di)攤貨到高(gao)(gao)達(da)數千元(yuan)(yuan)(yuan)甚(shen)至數萬元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)進口(kou)服(fu)裝(zhuang)，尤其是(shi)(shi)(shi)(shi)女式服(fu)裝(zhuang)只要符合潮流和消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)口(kou)味，都有(you)(you)人(ren)(ren)愿意掏錢捧場(chang)。人(ren)(ren)可(ke)以吃好吃壞(huai)，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)還可(ke)以自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)家的(de)(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)不(bu)能(neng)不(bu)穿(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)衣服(fu)，更不(bu)能(neng)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)生產，所以在這(zhe)方面(mian)上是(shi)(shi)(shi)(shi)肯定有(you)(you)需求的(de)(de)(de)(de);隨(sui)(sui)著人(ren)(ren)們生活水平的(de)(de)(de)(de)提高(gao)(gao)，人(ren)(ren)們的(de)(de)(de)(de)審美情趣，都隨(sui)(sui)之(zhi)而變，不(bu)僅講穿(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)，還講究怎么(me)穿(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)什(shen)么(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)否如(ru)意;所以穿(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)，有(you)(you)著很大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)，每(mei)人(ren)(ren)都必須的(de)(de)(de)(de); 冷靜一下，市場(chang)之(zhi)大(da)(da)(da)，競爭者(zhe)(zhe)，也比(bi)(bi)比(bi)(bi)皆是(shi)(shi)(shi)(shi);猶如(ru)一塊奶烙(luo)上，己(ji)(ji)有(you)(you)了無數的(de)(de)(de)(de)螞蟻，都在啃(ken)食著這(zhe)塊蛋糕。究竟怎樣(yang)(yang)，自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)能(neng)不(bu)能(neng)成(cheng)為這(zhe)塊蛋糕主要占領者(zhe)(zhe)，要看(kan)我們選擇什(shen)么(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)定位，及生存方式;讓消費者(zhe)(zhe)欣(xin)賞自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)產品，是(shi)(shi)(shi)(shi)最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de);這(zhe)就是(shi)(shi)(shi)(shi)我們即將面(mian)對(dui)的(de)(de)(de)(de)最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)根本(ben)。

　　2、服(fu)裝(zhuang)業便于倔(jue)起，利于把握生存(cun)原則;

　　我之所(suo)以(yi)認(ren)為(wei)選擇服(fu)裝業(ye)(ye)便于(yu)(yu)倔起，是因為(wei)市場之大(da)，購量之強(qiang)，只要(yao)你的(de)產品迎合(he)了大(da)多的(de)消費(fei)群體，在(zai)一(yi)夜之間，你就是贏家。因為(wei)是多少人(ren)在(zai)演繹著這個(ge)市場的(de)生存規律(lv)，所(suo)以(yi)，只要(yao)你冷(leng)眼觀看，就能知道自(zi)(zi)己該怎么著手于(yu)(yu)這個(ge)行業(ye)(ye)，前行者們都告訴了我們這個(ge)道理，不(bu)用(yong)你再去(qu)(qu)花錢去(qu)(qu)買了。再則(ze)選擇開服(fu)裝店的(de)優勢是服(fu)裝行業(ye)(ye)較(jiao)為(wei)成熟，項(xiang)目需(xu)要(yao)的(de)成本較(jiao)低(di)，容易進入(ru)也容易啟動，很適合(he)我們這些剛涉足商(shang)業(ye)(ye)的(de)創(chuang)業(ye)(ye)界層(ceng)，而且(qie)自(zi)(zi)己對服(fu)裝也有點感(gan)興趣(qu)，算是興趣(qu)與事(shi)業(ye)(ye)相結合(he)吧syb服(fu)裝廠創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃書工作計(ji)劃。

　　“沒有失敗(bai)的行業(ye)，只有失敗(bai)的企業(ye)”這句話，蘊涵(han)了生存的規律(lv)及危機(ji)，但(dan)給予我(wo)們一處(chu)警示，我(wo)們要想(xiang)生存，就必須(xu)解決一些問題：我(wo)們服(fu)裝規模、產(chan)品定位、群體目標(biao)等。

　　五、群體目標

　　國內成年(nian)服裝年(nian)齡段分類(lei)基本為：18-30歲，30-45歲

　　1、18-30歲：該(gai)年齡段的(de)(de)消費群體(ti)是(shi)服裝消費的(de)(de)最(zui)(zui)主要的(de)(de)群體(ti)，是(shi)消費群體(ti)中服裝購買(mai)頻率最(zui)(zui)多，總體(ti)購買(mai)金額(e)較多的(de)(de)群體(ti)，其中女性消費的(de)(de)頻率高于男性。該(gai)群體(ti)具(ju)有(you)一定的(de)(de)經(jing)濟基礎，很強(qiang)的(de)(de)購買(mai)欲(yu)望，時尚、追求流(liu)行、個性、敢(gan)于嘗試新(xin)事物。

　　2、30-45歲(sui)：該(gai)年齡段的(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)是(shi)(shi)服(fu)裝消(xiao)費(fei)的(de)主要群(qun)體(ti)(ti)(ti)，是(shi)(shi)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)中(zhong)購買單件(jian)服(fu)裝價(jia)值最(zui)高的(de)群(qun)體(ti)(ti)(ti)。該(gai)群(qun)體(ti)(ti)(ti)是(shi)(shi)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)中(zhong)經濟基(ji)礎最(zui)為雄(xiong)厚的(de)群(qun)體(ti)(ti)(ti)，購買欲望同樣較(jiao)強(qiang)。但該(gai)群(qun)體(ti)(ti)(ti)大多數(shu)的(de)人生觀和價(jia)值已(yi)相(xiang)對成熟，因此對風格、對時尚都有(you)自(zi)己的(de)喜好，其(qi)中(zhong)相(xiang)當(dang)部分(fen)人已(yi)有(you)自(zi)己喜好的(de)品牌(pai)，對新品牌(pai)的(de)接(jie)受程(cheng)度較(jiao)低。

服裝創業計劃書14

　　一、商機及產品介紹

　　這是一個信息年(nian)(nian)(nian)代(dai)，而按照(zhao)淘寶對外公布(bu)(bu)的(de)數據，20xx年(nian)(nian)(nian)淘寶成(cheng)交(jiao)額超過4000億元(yuan)，而到20xx年(nian)(nian)(nian)馬云公布(bu)(bu)流(liu)動資金已達(da)1萬(wan)億，目前平均每天成(cheng)交(jiao)按照(zhao)他(ta)們提供的(de)支付寶交(jiao)易額更高達(da)接近7億元(yuan)，這更加給力人們帶來了網上創業的(de)機會，優秀的(de)平臺，必定會造就優秀的(de)企(qi)業。而實體(ti)(ti)店的(de)模(mo)式又(you)適合(he)進貨和喜歡逛街類的(de)消費(fei)群體(ti)(ti)，結(jie)合(he)了廣大消費(fei)群體(ti)(ti)需求。

　　二、環境分析

　　1。實體店的(de)優勢：不僅滿足對個別地區人的(de)需求(qiu)(qiu)，而且對了解潮流趨(qu)勢，了解消費(fei)需求(qiu)(qiu)都有現實的(de)意義(yi)。

　　2。網店優(you)勢：買一件應季的(de)(de)衣服，采用傳統的(de)(de)途徑(jing)解決問題(ti)，需要空出專門的(de)(de)時間(jian)，到商(shang)場逛、挑、試。從各個方面來說(shuo)，買一件衣服所化的(de)(de)除了標(biao)價之外，還要花費(fei)時間(jian)成(cheng)(cheng)本，交(jiao)通成(cheng)(cheng)本等(deng)等(deng)，勞心勞力(li)，相(xiang)對于網購，可以通過半個多小時的(de)(de)挑選，其余(yu)的(de)(de)成(cheng)(cheng)本都節(jie)省(sheng)了，價格相(xiang)對來說(shuo)也會比商(shang)城的(de)(de)優(you)惠。可謂既省(sheng)時間(jian)，又省(sheng)金(jin)錢。

　　三、綜合分析

　　1。目(mu)標市(shi)(shi)場：男性(xing)(xing)消費者，雖說女性(xing)(xing)是(shi)(shi)服裝行業的(de)主流市(shi)(shi)場。但是(shi)(shi)相比較(jiao)女性(xing)(xing)而言(yan)，男性(xing)(xing)市(shi)(shi)場的(de)消費力更加大于女性(xing)(xing)，男性(xing)(xing)通常在購買衣服時很少會還價(jia)，經常挑(tiao)選等習(xi)慣，而男性(xing)(xing)更加注(zhu)重

　　自身形象，對穿著將就，能保證(zheng)質，而女性通常以(yi)低價的廉價貨(huo)品居多，難以(yi)做(zuo)到(dao)中端，高端。如(ru)果(guo)將實際購(gou)(gou)買者(zhe)(zhe)和購(gou)(gou)買決策者(zhe)(zhe)的數量(liang)統計(ji)出來，男(nan)性這(zhe)個(ge)比率將會(hui)更高，所以(yi)我把18~35歲的消費者(zhe)(zhe)作為我的.最大客戶群(qun)。

　　2。產(chan)品消(xiao)(xiao)費(fei)群體(ti)、方式(shi)的(de)因素分析：隨著網(wang)絡的(de)發展，大(da)(da)多(duo)數年(nian)輕消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)越來(lai)越喜歡網(wang)上(shang)購(gou)物(wu)，網(wang)上(shang)購(gou)物(wu)可(ke)(ke)以節省購(gou)物(wu)時(shi)間(jian)，還可(ke)(ke)以提供大(da)(da)量(liang)的(de)商品讓消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)選擇(ze)，非常便捷。網(wang)店(dian)(dian)的(de)信(xin)譽是(shi)最重要的(de)，不論實體(ti)店(dian)(dian)還是(shi)網(wang)店(dian)(dian)，信(xin)譽是(shi)首位(wei)，因此我(wo)的(de)營(ying)銷模式(shi)將采用實體(ti)店(dian)(dian)與網(wang)店(dian)(dian)結合起來(lai)運營(ying)。

　　四、營銷策劃

　　1、銷(xiao)售政(zheng)策的制定：實體店營銷(xiao)與網店營銷(xiao)結合

　　2、銷售(shou)渠道和售(shou)后服務(wu)：網上(shang)銷售(shou)和實體店(dian)銷售(shou)，專注服務(wu)從前期店(dian)面(mian)選擇(ze)到店(dian)面(mian)設計，幫(bang)助進行合理配貨，全方位服務(wu)模(mo)式。

　　（1）實體店將選擇城郊(jiao)，因(yin)為啟動(dong)資(zi)金(jin)僅(jin)10萬元，城郊(jiao)的(de)門面租(zu)金(jin)相對較低(di)些。

　　（2）網店營業期間，需要結合物流公司。

　　3、主要業(ye)務(wu)關系狀況：各(ge)級(ji)資(zi)格認定(ding)標準政策

　　付款(kuan)方(fang)式：網上支付、貨到付款(kuan)、信用卡支付

　　貨運方式：快遞

　　4、促銷

　　（1）主要促銷方式：滿就(jiu)送，折(zhe)扣優惠，買一(yi)送一(yi)，送小

服裝創業計劃書15

　　一、項目介紹

　　由于資金(jin)有(you)限只有(you)5萬元(yuan)，所(suo)以(yi)(yi)(yi)我(wo)想(xiang)(xiang)來(lai)想(xiang)(xiang)去(qu)沒有(you)什么更(geng)好(hao)的(de)項(xiang)目(mu)，時間緊張也沒有(you)更(geng)好(hao)的(de)靈感(gan)所(suo)以(yi)(yi)(yi)暫就來(lai)個(ge)傳統(tong)行業(ye)(ye)，服(fu)(fu)裝行業(ye)(ye)。 我(wo)的(de)項(xiang)目(mu)是做(zuo)服(fu)(fu)裝行業(ye)(ye)，開個(ge)女式老年(nian)服(fu)(fu)裝店。熱(re)點推薦： 49種(zhong)簡易(yi)創(chuang)業(ye)(ye)賺(zhuan)錢方法大比拼 我(wo)奮斗一(yi)年(nian)半，身家50萬 一(yi)個(ge)四十(shi)歲創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)的(de)故(gu)(gu)事 厲害(hai)！一(yi)個(ge)不可思意的(de)打工妹 故(gu)(gu)事：我(wo)的(de)淘(tao)寶升鉆之路 阿里(li)一(yi)商友的(de)創(chuang)業(ye)(ye)傳奇 在選定行業(ye)(ye)之前，我(wo)先衡量(liang)自(zi)己(ji)的(de)創(chuang)業(ye)(ye)資金(jin)有(you)多少，5萬元(yuan)。因為，各行業(ye)(ye)的(de)總(zong)投資有(you)高(gao)有(you)低，每一(yi)種(zhong)行業(ye)(ye)都不一(yi)樣，所(suo)以(yi)(yi)(yi)，先衡量(liang)自(zi)己(ji)所(suo)擁(yong)有(you)的(de)資金(jin)能夠做(zuo)那些行業(ye)(ye)，再(zai)來(lai)做(zuo)進一(yi)步的(de)規劃。

　　選(xuan)擇(ze)開老年服裝(zhuang)店的優勢是服裝(zhuang)行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟(qi)動(dong)。而(er)且自己對服裝(zhuang)也有點感興趣(qu)，算是興趣(qu)與事業相(xiang)結合吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地(di)(di)點(dian)的(de)(de)選(xuan)擇對日后(hou)(hou)(hou)店(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)運好(hao)壞影響很(hen)大(da)(da)(da)，所(suo)以(yi)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)找個(ge)商圈位置好(hao)的(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)。經(jing)過調查(cha)我(wo)(wo)(wo)發(fa)現(xian)在閔(min)(min)行(xing)莘(xin)莊(zhuang)這(zhe)(zhe)(zhe)快商圈不(bu)(bu)錯，閔(min)(min)行(xing)區作為(wei)上(shang)(shang)海發(fa)展的(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)居民居住區之一(yi)(yi)，莘(xin)莊(zhuang)又是閔(min)(min)行(xing)的(de)(de)中(zhong)心，這(zhe)(zhe)(zhe)里交通(tong)發(fa)達，人(ren)口(kou)密集，市場是沒(mei)問(wen)題(ti)。而(er)(er)且這(zhe)(zhe)(zhe)里以(yi)后(hou)(hou)(hou)還要(yao)(yao)建一(yi)(yi)個(ge)大(da)(da)(da)型(xing)的(de)(de)亞洲(zhou)商品(pin)交易中(zhong)心，前景廣闊。最(zui)(zui)后(hou)(hou)(hou)我(wo)(wo)(wo)把店(dian)面(mian)(mian)選(xuan)在了莘(xin)莊(zhuang)的(de)(de)水清路上(shang)(shang)，僅挨店(dian)面(mian)(mian)就(jiu)有(you)一(yi)(yi)個(ge)公交車站，前面(mian)(mian)是個(ge)大(da)(da)(da)馬路，平時無論白天晚上(shang)(shang)人(ren)來(lai)人(ren)往。而(er)(er)且一(yi)(yi)百(bai)米(mi)開(kai)外就(jiu)是地(di)(di)鐵站，人(ren)流量(liang)是可(ke)想(xiang)而(er)(er)知的(de)(de)。周圍又都(dou)是老居民區，固定(ding)人(ren)口(kou)多，地(di)(di)塊成(cheng)熟，消費力旺盛。另外我(wo)(wo)(wo)發(fa)現(xian)這(zhe)(zhe)(zhe)條街上(shang)(shang)還有(you)幾家為(wei)數(shu)不(bu)(bu)多的(de)(de)衣服(fu)店(dian)，但大(da)(da)(da)都(dou)定(ding)位居高(gao)，價格昂貴，款式單調稀(xi)少。平時也(ye)很(hen)少有(you)人(ren)光顧。因為(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)里雖(sui)然(ran)居民多但大(da)(da)(da)都(dou)是普通(tong)老百(bai)姓(xing)，富人(ren)很(hen)少，不(bu)(bu)適(shi)合銷(xiao)售高(gao)檔(dang)消費品(pin)。這(zhe)(zhe)(zhe)里雖(sui)然(ran)人(ren)流量(liang)大(da)(da)(da)但大(da)(da)(da)都(dou)為(wei)上(shang)(shang)班一(yi)(yi)族，消費能(neng)力為(wei)中(zhong)低(di)檔(dang)。我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)定(ding)位就(jiu)是中(zhong)低(di)擋符合市場需(xu)求。同(tong)時和其他(ta)幾家店(dian)沒(mei)有(you)沖突，差異(yi)性存在。 店(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)租(zu)(zu)金(jin)也(ye)不(bu)(bu)高(gao)5000元(yuan)/月(yue)，付(fu)三壓(ya)一(yi)(yi)，（上(shang)(shang)海都(dou)這(zhe)(zhe)(zhe)樣）。找好(hao)店(dian)面(mian)(mian)之后(hou)(hou)(hou)，接下(xia)(xia)來(lai)就(jiu)是要(yao)(yao)與(yu)房(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)(dong)簽(qian)約(yue)(yue)。而(er)(er)且，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)動作不(bu)(bu)能(neng)太(tai)(tai)早，必須待前面(mian)(mian)幾項(xiang)步(bu)驟都(dou)完成(cheng)后(hou)(hou)(hou)才能(neng)進行(xing)。因為(wei)，一(yi)(yi)旦與(yu)房(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)(dong)簽(qian)約(yue)(yue)之后(hou)(hou)(hou)，就(jiu)開(kai)始(shi)支(zhi)付(fu)房(fang)(fang)(fang)租(zu)(zu)，自然(ran)就(jiu)會有(you)時間(jian)壓(ya)力。所(suo)以(yi)，我(wo)(wo)(wo)在與(yu)房(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)(dong)簽(qian)約(yue)(yue)之前，一(yi)(yi)切能(neng)做的(de)(de)籌(chou)備工作與(yu)書面(mian)(mian)數(shu)據(ju)（包括(kuo)營(ying)(ying)(ying)業證照的(de)(de)辦理等，這(zhe)(zhe)(zhe)里我(wo)(wo)(wo)就(jiu)不(bu)(bu)在熬述了），都(dou)先準(zhun)備好(hao)了。在與(yu)房(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)(dong)簽(qian)約(yue)(yue)時，租(zu)(zu)期(qi)(qi)最(zui)(zui)好(hao)不(bu)(bu)要(yao)(yao)太(tai)(tai)短，如(ru)果(guo)只(zhi)簽(qian)一(yi)(yi)年(nian)，可(ke)能(neng)一(yi)(yi)年(nian)后(hou)(hou)(hou)才要(yao)(yao)開(kai)始(shi)回收(shou)，結果(guo)店(dian)面(mian)(mian)卻被房(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)(dong)收(shou)回去，租(zu)(zu)期(qi)(qi)以(yi)三至四年(nian)為(wei)較(jiao)理想(xiang)的(de)(de)簽(qian)約(yue)(yue)期(qi)(qi)限。我(wo)(wo)(wo)簽(qian)的(de)(de)合同(tong)是三年(nian)，即使將來(lai)經(jing)營(ying)(ying)(ying)出了問(wen)題(ti)我(wo)(wo)(wo)也(ye)可(ke)以(yi)轉租(zu)(zu)出去（這(zhe)(zhe)(zhe)里的(de)(de)房(fang)(fang)(fang)租(zu)(zu)一(yi)(yi)直在漲）。店(dian)面(mian)(mian)承(cheng)租(zu)(zu)下(xia)(xia)來(lai)，需(xu)要(yao)(yao)一(yi)(yi)段(duan)裝潢(huang)期(qi)(qi)，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)向房(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)(dong)情商，租(zu)(zu)金(jin)起算的(de)(de)日期(qi)(qi)讓(rang)他(ta)扣掉裝潢(huang)期(qi)(qi)，以(yi)降低(di)租(zu)(zu)金(jin)支(zhi)出。呵呵，能(neng)少燒(shao)錢就(jiu)少燒(shao)點(dian)，誰讓(rang)咱只(zhi)有(you)5萬元(yuan)起步(bu)金(jin)呢(ni)。

　　三、店面的裝潢

　　租好了(le)店(dian)(dian)面(mian)，下(xia)面(mian)要裝(zhuang)(zhuang)修了(le)。店(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)關系到一(yi)家店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營風(feng)格，及外(wai)觀的(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)印(yin)象，因(yin)此，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商的(de)(de)(de)(de)選擇(ze)十分重要，所(suo)找的(de)(de)(de)(de).裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商必(bi)須(xu)要有(you)相關店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)(jing)驗(yan)。譬如，開咖啡店(dian)(dian)就(jiu)(jiu)一(yi)定要找有(you)咖啡店(dian)(dian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)廠(chang)商，開兒(er)童美語就(jiu)(jiu)必(bi)須(xu)找有(you)兒(er)童文(wen)教裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)廠(chang)商。因(yin)為，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商如果沒有(you)同類(lei)型店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)(jing)驗(yan)，到時候所(suo)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)，在實務(wu)操作(zuo)上，就(jiu)(jiu)未必(bi)能完全(quan)符合需求。屆時，如果再打掉重做(zuo)，當然就(jiu)(jiu)費(fei)(fei)錢費(fei)(fei)時。

　　所(suo)以，我在裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)公司先畫圖(tu)(tu)(tu)，包括(kuo)平(ping)面圖(tu)(tu)(tu)、立面圖(tu)(tu)(tu)、側面圖(tu)(tu)(tu)、所(suo)要(yao)用(yong)的(de)材質、顏色(se)、尺寸大小等，都要(yao)事(shi)先注(zhu)明(ming)清楚(chu)。為便于(yu)溝(gou)通(tong)清楚(chu)自己(ji)所(suo)想要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)模樣，最好(hao)先帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商到(dao)同類(lei)型的(de)店(dian)(dian)去實地觀摩，說清楚(chu)自己(ji)想要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)感覺，這樣裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)店(dian)(dian)面，才會比較貼近自己(ji)的(de)想法。

　　我(wo)要求(qiu)的裝潢(huang)效果如(ru)下：

　　1、 門口(kou)醒目的廣告明確(que)，讓路過的人(ren)一(yi)目了然(ran)店內是賣什么東(dong)西！重要的一(yi)點，相同(tong)的衣服(fu)掛在不(bu)同(tong)檔次的的店鋪會(hui)用不(bu)同(tong)的效果(guo)，不(bu)要因自己店內整體(ti)的形象影(ying)(ying)響(xiang)到(dao)自己的衣服(fu)的檔次，影(ying)(ying)響(xiang)到(dao)顧(gu)客(ke)的購買(mai)欲！當然(ran)本店剛(gang)開張簡裝為宜。

　　2、 燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)等硬件配備(bei)也(ye)(ye)非常重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)(guo)店(dian)鋪不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)夠亮(liang)(liang)膛，給人感(gan)覺就(jiu)是(shi)(shi)象(xiang)快倒閉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)！晚上門(men)頭(tou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)一(yi)(yi)定要亮(liang)(liang)，一(yi)(yi)下子能吸引路過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼球！燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)也(ye)(ye)能讓衣(yi)服更動(dong)人，但(dan)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)會有不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)(guo)，冷暖結合是(shi)(shi)老(lao)年服裝店(dian)最(zui)適合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)(guo)全部是(shi)(shi)冷光(guang)(guang)(guang)（也(ye)(ye)就(jiu)是(shi)(shi)平(ping)時(shi)所看(kan)見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)白色燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)）店(dian)鋪雖然亮(liang)(liang)堂(tang)，但(dan)是(shi)(shi)給人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺慘(can)白不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)夠溫馨，衣(yi)服會顯得不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)夠柔(rou)和！加上暖光(guang)(guang)(guang)燈(deng)(deng)（平(ping)時(shi)看(kan)見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)射燈(deng)(deng)之類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃色光(guang)(guang)(guang)）能中和慘(can)白感(gan)覺，照射出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服也(ye)(ye)更動(dong)人！空調在夏天必需要俱(ju)備(bei)，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)然店(dian)里很難留住顧(gu)(gu)客有耐心挑選衣(yi)服的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，身上粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)服也(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)會有心情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)！熱(re)點推薦： 49種簡(jian)易創(chuang)(chuang)業賺錢方法大比(bi)拼 我奮斗一(yi)(yi)年半，身家50萬 一(yi)(yi)個(ge)四十(shi)歲創(chuang)(chuang)業者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)故事 厲害！一(yi)(yi)個(ge)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)可思意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)打工妹 故事：我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)淘(tao)寶升鉆之路 阿里一(yi)(yi)商(shang)友(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業傳奇

　　店面裝(zhuang)潢一共花了5000元，這還是省著(zhu)點(dian)花的，包括我自己做小(xiao)工(gong)，就5萬省著(zhu)點(dian)吧(ba)。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬(wan)事具備(bei)只(zhi)欠東風，下(xia)面(mian)進入正題(ti)，我該講(jiang)講(jiang)怎么(me)買生財的工具：衣服了，怎么(me)進貨(huo)選貨(huo)

　　一、 選(xuan)貨及進(jin)貨

　　1、 選貨：

　　選樣，款式(shi)，品牌，數量(liang)(liang) 選貨(huo)要(yao)(yao)掌(zhang)握當地(di)市(shi)場(chang)行(xing)情：出現(xian)哪些新(xin)(xin)品種(zhong)?銷(xiao)售趨勢如(ru)何?社會存(cun)量(liang)(liang)多(duo)少?價格(ge)漲(zhang)勢如(ru)何?購買力狀況如(ru)何?大體(ti)上(shang)能(neng)心中有數。 品牌以雜(za)牌為主，以外貿貨(huo)為主。 進(jin)(jin)貨(huo)要(yao)(yao)適(shi)銷(xiao)、適(shi)量(liang)(liang)，要(yao)(yao)編(bian)制進(jin)(jin)貨(huo)計劃，當然(ran)在進(jin)(jin)貨(huo)過程(cheng)中也(ye)可(ke)(ke)應變修(xiu)改(gai)。進(jin)(jin)貨(huo)時，首先到市(shi)場(chang)上(shang)轉(zhuan)(zhuan)一(yi)轉(zhuan)(zhuan)、看(kan)一(yi)看(kan)、比(bi)一(yi)比(bi)、問一(yi)問、算一(yi)算、想(xiang)一(yi)想(xiang)，以后再(zai)著(zhu)手落(luo)實(shi)進(jin)(jin)貨(huo) 少進(jin)(jin)試銷(xiao)，然(ran)后在適(shi)量(liang)(liang)進(jin)(jin)貨(huo)。因為是新(xin)(xin)店開(kai)張所以款式(shi)一(yi)定要(yao)(yao)多(duo)，給顧客的(de)(de)選擇余地(di)大。 進(jin)(jin)貨(huo)安(an)排(pai)在每(mei)個星(xing)期的(de)(de)三(san)或(huo)四，這(zhe)樣每(mei)個星(xing)期六店內肯(ken)定是有新(xin)(xin)品到貨(huo)的(de)(de)，但只上(shang)部份(fen)新(xin)(xin)貨(huo)，一(yi)部份(fen)留著(zhu)星(xing)期天上(shang)！如(ru)果(guo)進(jin)(jin)入銷(xiao)售旺季，三(san)四天就(jiu)補一(yi)次貨(huo)！ 象“三(san)八”“五一(yi)”“國慶”等(deng)幾個銷(xiao)售高潮，不要(yao)(yao)等(deng)到差不多(duo)時間時再(zai)準備貨(huo)品，提(ti)前半個月就(jiu)可(ke)(ke)以先開(kai)始準備了(le)！要(yao)(yao)給自己有足夠的(de)(de)安(an)排(pai)時間才(cai)行(xing)！

　　2、 進貨渠(qu)道(dao)：

　　上海(hai)七(qi)蒲服(fu)裝(zhuang)批(pi)發市場或杭州四季青服(fu)裝(zhuang)批(pi)發市場。新店開張暫時只在(zai)七(qi)蒲服(fu)裝(zhuang)批(pi)發市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量(liang)上去，在(zai)去杭州四季青服(fu)裝(zhuang)批(pi)發市場。

　　五、人力規劃

　　我計劃雇傭三個(ge)人(ren)，兩個(ge)小(xiao)姑娘(niang)最好(hao)是漂亮(liang)(liang)mm（不要(yao)罵(ma)我色，愛(ai)美之(zhi)心(xin)人(ren)皆有之(zhi)，漂亮(liang)(liang)mm容易招(zhao)攬顧(gu)客(ke)(ke)奧），主要(yao)負責接待顧(gu)客(ke)(ke)，兩人(ren)輪班倒。另外招(zhao)一(yi)個(ge)年齡大點的(de)(de)阿姨和我自己輪班倒收(shou)銀，我基本上一(yi)直要(yao)在店里看著的(de)(de)（除了進(jin)貨或者重要(yao)的(de)(de)事，自己創業(ye)累點是應該的(de)(de)）。兩個(ge)小(xiao)姑娘(niang)的(de)(de)工資(zi)，800/月(yue)+提(ti)(ti)成，提(ti)(ti)成為月(yue)營業(ye)額的(de)(de)1%，提(ti)(ti)高她們(men)的(de)(de)積(ji)極(ji)性。大一(yi)點的(de)(de)阿姨也(ye)一(yi)樣(yang)，800/月(yue)+提(ti)(ti)成1%，不收(shou)銀出了問題它要(yao)負責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1， 房租：5000/月，付三(san)壓一，20000元(yuan)

　　2， 裝修(xiu)費5000

　　3， 第一次(ci)衣(yi)服貨款(kuan)20000元

　　4， 其他費(fei)用1000元(yuan)

　　5， 員工工資可以在第一(yi)月(yue)底結，不用算在初(chu)期5萬內

　　6， 余下4000做流動資(zi)金(jin)使用

　　七、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當(dang)一(yi)切都就緒之后，就準備擇期正式(shi)開幕。開幕當(dang)天為招徠顧客，辦一(yi)些(xie)促銷活動勢不可(ke)免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三(san)大類型。同時(shi)在周圍小(xiao)區散(san)發些(xie)傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做(zuo)女(nv)裝(zhuang)產品(pin)(pin)關鍵(jian)要(yao)(yao)品(pin)(pin)種多(duo)，給客戶有(you)足夠的(de)(de)(de)挑(tiao)選余地，這(zhe)與其它(ta)品(pin)(pin)牌專賣店不同(tong)，不是依靠主(zhu)要(yao)(yao)幾個(ge)款(kuan)的(de)(de)(de)來銷售！產品(pin)(pin)陳列上(shang)(shang)要(yao)(yao)突出(chu)自己(ji)服裝(zhuang)的(de)(de)(de)特(te)點，把(ba)上(shang)(shang)衣(yi)，裙(qun)(qun)子(zi)，褲(ku)子(zi)，套裝(zhuang)等分開陳列，除了店鋪(pu)看(kan)上(shang)(shang)去整齊外也給有(you)目(mu)的(de)(de)(de)性購(gou)買(mai)的(de)(de)(de)客戶挑(tiao)選提供方便(bian)，如(ru)果(guo)只想買(mai)裙(qun)(qun)子(zi)的(de)(de)(de)，他只需(xu)在裙(qun)(qun)子(zi)類挑(tiao)選，如(ru)果(guo)買(mai)了裙(qun)(qun)子(zi)又想配(pei)上(shang)(shang)衣(yi)，直接可(ke)以到上(shang)(shang)衣(yi)類去搭配(pei)！量(liang)多(duo)的(de)(de)(de)款(kuan)可(ke)以用(yong)模(mo)特(te)出(chu)樣，往往出(chu)樣的(de)(de)(de)衣(yi)服是賣得最快的(de)(de)(de)！櫥窗(chuang)里(li)的(de)(de)(de)出(chu)樣要(yao)(yao)經常(chang)更換，這(zhe)不能偷懶！49種簡(jian)易創(chuang)業賺錢方法大比拼 我奮斗一(yi)年(nian)半，身家50萬 一(yi)個(ge)四十歲創(chuang)業者(zhe)的(de)(de)(de)故(gu)事 厲害！一(yi)個(ge)不可(ke)思意的(de)(de)(de)打(da)工妹(mei) 故(gu)事：我的(de)(de)(de)淘寶升鉆(zhan)之路 阿里(li)一(yi)商友的(de)(de)(de)創(chuang)業傳奇

　　三，長期發(fa)展營銷(xiao)策略

　　1、 原則：

　　每周都要有新貨上架，以(yi)中檔為(wei)主，高低檔為(wei)輔（高檔點綴(zhui)低檔適(shi)量）

　　2、 方針：

　　盡(jin)量把其(qi)中的每(mei)個環節作成標準化(hua)，以備日后(hou)發展連鎖，即模式復制

　　3、 服務：

　　訓(xun)練(lian)營業員的(de)(de)基(ji)本(ben)利(li)益，對顧客的(de)(de)服務(wu)態度及(ji)服務(wu)宗旨。無(wu)論顧客是否買(mai)衣服或者買(mai)所少錢的(de)(de)衣服都要微(wei)笑送客讓其滿(man)意離開，常此以往才可(ke)能有(you)(you)口碑相傳(chuan)的(de)(de)美益度，也才會有(you)(you)回頭客。顧客的(de)(de)要求在可(ke)能實現的(de)(de)前(qian)提下盡可(ke)能的(de)(de)滿(man)足。

　　4、 方法：

　　（1） 初(chu)次來店的驚喜 ① 免費贈送小飾物，小掛(gua)件，讓其填一份長(chang)期顧客表（做客戶數據庫）

　　（2） 增加其下(xia)次來(lai)店(dian)的可(ke)能性 ① 傳(chuan)達(da)每(mei)周都(dou)有新(xin)貨(huo)上架的信息 ② 利用(yong)顧(gu)客(ke)數(shu)據庫，以某(mou)種借口施以小恩惠，使其來(lai)店(dian)領取或(huo)告(gao)知打折(zhe)消息，或(huo)者免費(fei)送(song)過季(ji)衣服(fu)（要(yao)定量）或(huo)送(song)生日禮(li)物等 ③ 購(gou)(gou)適量女士手袋(dai)告(gao)知顧(gu)客(ke)一(yi)次購(gou)(gou)物滿400元(yuan)送(song)一(yi)只女士手袋(dai)（女士手袋(dai)要(yao)在店(dian)內陳列出來(lai)，進(jin)貨(huo)以38元(yuan)標價(jia)300+的那種為宜，給顧(gu)客(ke)物超所(suo)值(zhi)的感覺）或(huo)者累積消費(fei)600元(yuan)及以上。（獲得獎勵之后(hou)在從新(xin)累積）

　　（3） 滿意購(gou)物(wu)并使其盡可(ke)(ke)能介紹(shao)其他買(mai)家(jia)來店購(gou)買(mai) ① 告(gao)知(zhi)顧(gu)客量大(da)或團購(gou)可(ke)(ke)優惠(hui)，如：一(yi)(yi)次購(gou)滿500元(yuan)及以上(shang)打8折等，或者個人(ren)累積消費1000元(yuan)既(ji)獲得一(yi)(yi)張(zhang)8折的金卡 ② 介紹(shao)新顧(gu)客，如：每介紹(shao)一(yi)(yi)位新顧(gu)客并購(gou)滿200元(yuan)及以上(shang)送推薦人(ren)50元(yuan)購(gou)物(wu)卷等。

　　（4）不定期(qi)打折 ①人一定程度上(shang)都喜歡(huan)貪小便宜，女人就更是(shi)如此了(le)。"店鋪(pu)開張大賺送(song)(song)"、"本(ben)店商品八折優惠(hui)"，也可以采(cai)用(yong)買一送(song)(song)一的(de)策略（送(song)(song)的(de)貨(huo)以滯(zhi)銷貨(huo)為主，過季(ji)貨(huo)為輔） 這(zhe)些招牌通常能抓(zhua)住(zhu)女人的(de)心(xin)。

　　（5）一年中(zhong)做幾次短期促銷，售價(jia)定為10－30元，非(fei)常聚(ju)人(ren)氣！再把店內滯銷款低(di)價(jia)一起處理(li)！如五一，十一，三八等最佳時間

　　八，總結

　　綜上所述(shu)我用5萬元開一個女式老年(nian)服(fu)裝店，是(shi)不是(shi)能夠成(cheng)功當然還需實踐中去檢驗(yan)了

【服(fu)裝創業計(ji)劃書(shu)】相(xiang)關文(wen)章：

服裝創業計劃書09-15

服裝創業計劃書06-29

服裝的創業計劃書07-27

服裝創業計劃書07-10

syb服裝創業計劃書11-19

服裝創業計劃書范文09-06

syb服裝的創業計劃書08-13

【精】服裝創業計劃書06-20

【熱門】服裝創業計劃書06-20

【薦】服裝創業計劃書06-20