【薦(jian)】服(fu)裝(zhuang)創業計劃書

　　時間過得太快，讓人(ren)猝不及防，我們又(you)將接觸新的(de)知識，學(xue)(xue)習(xi)新的(de)技能，積累新的(de)經(jing)驗，寫一份計劃，為(wei)接下(xia)來的(de)學(xue)(xue)習(xi)做準(zhun)備吧(ba)！相信大家(jia)又(you)在(zai)為(wei)寫計劃犯(fan)愁了(le)吧(ba)？以(yi)下(xia)是(shi)小編為(wei)大家(jia)整理的(de)服裝創業計劃書，歡迎大家(jia)借鑒與(yu)參考，希(xi)望對大家(jia)有所幫助。

服裝創業計劃書1

　　前言：

　　是(shi)(shi)(shi)(shi)擇業還是(shi)(shi)(shi)(shi)創業？擺在我(wo)(wo)(wo)們面前(qian)的(de)(de)(de)，是(shi)(shi)(shi)(shi)殘酷的(de)(de)(de)選擇。所以說我(wo)(wo)(wo)們是(shi)(shi)(shi)(shi)被(bei)(bei)(bei)逼到創業的(de)(de)(de)風口浪尖的(de)(de)(de)，但這(zhe)也并(bing)不代表(biao)我(wo)(wo)(wo)們就(jiu)因(yin)此始(shi)終是(shi)(shi)(shi)(shi)被(bei)(bei)(bei)動(dong)的(de)(de)(de)，并(bing)因(yin)被(bei)(bei)(bei)動(dong)而始(shi)終感(gan)到悲觀。我(wo)(wo)(wo)們應該充分想(xiang)念(nian)自己，并(bing)發揮個人能(neng)(neng)力，努力將被(bei)(bei)(bei)動(dong)轉變為主動(dong)，這(zhe)才(cai)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)最終出路。然(ran)而何謂大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自主創業？查看了諸多(duo)解釋，在我(wo)(wo)(wo)看來，大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自主創業就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)改(gai)變就(jiu)業觀念(nian)，利用自己的(de)(de)(de)知識、才(cai)能(neng)(neng)和技術以自籌(chou)資(zi)金、技術入股、尋求(qiu)合作等方式創立新的(de)(de)(de)就(jiu)業崗位(wei)，即畢業生(sheng)(sheng)不做現(xian)有就(jiu)業崗位(wei)的(de)(de)(de)競爭者(zhe)，而是(shi)(shi)(shi)(shi)為自己、為社會更多(duo)的(de)(de)(de)人創造(zao)就(jiu)業機(ji)會。

　　在絕(jue)大多數人的(de)(de)(de)觀念中(zhong)，從小學(xue)到(dao)大學(xue)畢(bi)業(ye)(ye)最關鍵的(de)(de)(de)問題是(shi)(shi)(shi)(shi)找到(dao)一(yi)個工資高、地位穩定(ding)的(de)(de)(de)職業(ye)(ye)。然而(er)(er)這個社會(hui)現(xian)有(you)的(de)(de)(de)崗位是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)限(xian)的(de)(de)(de)，中(zhong)國(guo)教育(yu)部(bu)認為我(wo)國(guo)適齡(ling)人口入學(xue)率到(dao)20xx年要(yao)接近15％，（現(xian)為8。6％）。因(yin)此(ci)有(you)關人士預計：21世(shi)紀(ji)的(de)(de)(de)失(shi)業(ye)(ye)大軍將主要(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)大學(xue)畢(bi)業(ye)(ye)生。如果(guo)他們無所(suo)事(shi)事(shi)地等待就業(ye)(ye)機(ji)會(hui)的(de)(de)(de)到(dao)來，將是(shi)(shi)(shi)(shi)智力資源難以(yi)估計的(de)(de)(de)損(sun)失(shi)。因(yin)此(ci)，大學(xue)生與社會(hui)力量合(he)作(zuo)，與家庭合(he)作(zuo)，與同學(xue)合(he)作(zuo)創(chuang)造屬于(yu)自己的(de)(de)(de)產業(ye)(ye)或社會(hui)新的(de)(de)(de)產業(ye)(ye)，不僅是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)種可能，而(er)(er)且也是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)種必需。

　　一、項目介紹

　　家(jia)住(zhu)常(chang)熟(shu)，常(chang)熟(shu)更是個服裝行(xing)業之鄉，這對我來說(shuo)，可以(yi)說(shuo)是地利人和。那(nei)天時呢？

　　新的時代給(gei)行業(ye)社(she)會(hui)(hui)責任(ren)工作帶(dai)來新的要求。20xx年，中國紡織工業(ye)聯合會(hui)(hui)著眼全(quan)球經濟環境、立足行業(ye)發展形勢，在(zai)以往(wang)社(she)會(hui)(hui)責任(ren)工作的基礎上，給(gei)中國紡織服裝(zhuang)行業(ye)的社(she)會(hui)(hui)責任(ren)體(ti)系建設提出了新的命題——打造負責任(ren)品(pin)牌，促進可持續消費。

　　據(ju)了解(jie)，該項(xiang)目于(yu)20xx年3月正式啟動(dong)，分為發(fa)出行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)倡議(yi)、服裝(zhuang)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)布社(she)會責任報告(gao)、報告(gao)評(ping)價反饋企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管理提(ti)升三個階段，歷(li)時半年。通過聯合(he)發(fa)布《中(zhong)國服裝(zhuang)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)社(she)會責任集(ji)體行動(dong)宣(xuan)言》，以及集(ji)體參與“以報告(gao)促管理”的(de)責任提(ti)升過程，點面結合(he)，自上而下地推動(dong)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)在社(she)會責任領域的(de)協調行動(dong)以及在履責績效方(fang)面的(de)良性(xing)競爭，強化和(he)挖掘(jue)服裝(zhuang)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)社(she)會責任管理能力和(he)可(ke)持續發(fa)展潛力。

　　綜上所(suo)述，對于我來說，今天(tian)紡織服(fu)裝(zhuang)行業(ye)的創業(ye)占(zhan)據了天(tian)時地利人和(he)。

　　（一）、公司經營宗旨及目標

　　宗(zong)旨：公(gong)司始(shi)終堅持利益共享(xiang)原則，絕不公(gong)以(yi)個人私利為(wei)導向，而(er)作出有悖各商業聯(lian)系(xi)間各個實體(ti)的行為(wei)。

　　目標：將(jiang)依托地(di)區服(fu)裝(zhuang)產業(ye)的(de)優勢前提，發揮個(ge)人和集體的(de)聰明才智，努力將(jiang)服(fu)裝(zhuang)產業(ye)做大做強，最(zui)終將(jiang)其打造成一個(ge)富有實力的(de)企業(ye)。

　　（二）、 業務范圍

　　主要(yao)的(de)經營服(fu)裝(zhuang)為主，但隨著公(gong)司的(de)擴(kuo)大，公(gong)司逐(zhu)漸涉入與服(fu)裝(zhuang)有關的(de)各個行業，如：布料(liao)生產，布料(liao)染整(zheng)加工(gong)(gong)，服(fu)裝(zhuang)加工(gong)(gong)，產品(pin)銷售，金融投資。

　　早期，針(zhen)對零(ling)售商的加工訂貨。

　　中早期，在加工訂貨的同時(shi)，開始自產自銷。

　　中(zhong)期，擁有自(zi)己(ji)的銷(xiao)售(shou)渠(qu)道，開(kai)始建立自(zi)己(ji)的品牌特(te)色。

　　中后(hou)期，擁(yong)有自己(ji)的“后(hou)背軍團”，進(jin)入布料加工，紡織行(xing)業，以及染(ran)整加工。

　　后期(qi)，形(xing)成服裝一條龍(long)布局，輻射服裝行業的方方面面。

　　（三）、公司管理

　　1、管理思想

　　優良科學管理的(de)(de)前(qian)提是(shi)確(que)定和貫徹正確(que)先進的(de)(de)管理思想。我(wo)們將持集(ji)體利益共享的(de)(de)原則，重視企業(ye)(ye)各個(ge)部門人(ren)員的(de)(de)個(ge)人(ren)利益，并給予每個(ge)人(ren)自(zi)由發(fa)揮(hui)的(de)(de)機制，以此激勵每個(ge)人(ren)充(chong)分發(fa)揮(hui)個(ge)人(ren)能力(li)，為企業(ye)(ye)謀劃更(geng)好的(de)(de)未來。

　　2、管理隊伍

　　公(gong)司的發揮戰(zhan)略，人才戰(zhan)略是其(qi)中非常重要(yao)(yao)的一點。因此吸納各方人才，將是公(gong)司的戰(zhan)略要(yao)(yao)點。我們將利用各方關系，竭力(li)吸納各方人才，以(yi)此構建一支充滿(man)省略，才能出眾的管(guan)理隊伍。

　　3、管理決策

　　早期(qi)，管理決(jue)策(ce)(ce)將(jiang)(jiang)由我們創業小組(zu)人員和家族待業本身具有服裝(zhuang)相關能(neng)力(li)的(de)人員組(zu)成，并明確劃分各自任務(wu)。我們創業小組(zu)人員將(jiang)(jiang)主要(yao)負責(ze)市場開發，以及(ji)對公(gong)司目標(biao)的(de)規(gui)劃的(de)決(jue)策(ce)(ce)；而原有家族行業人員則(ze)負責(ze)廠務(wu)生(sheng)產的(de)日常管理事務(wu)。

　　將來，隨著公司的(de)(de)做大(da)做強(qiang)，公司的(de)(de)管理決(jue)策(ce)將由(you)管理部門決(jue)策(ce)，并細(xi)分許多市場直接機構貫徹和(he)(he)執(zhi)行(xing)決(jue)策(ce)。同時(shi)建(jian)立(li)自己公司的(de)(de)實(shi)體(ti)店和(he)(he)網店。

　　二、市場及競爭分析

　　（一）、市場介紹

　　服裝行業(ye)(ye)特點所(suo)蘊含的創業(ye)(ye)優勢：

　　1、服裝市場潛力巨大

　　作為(wei)擁有(you)(you)13 億人口的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)世界上最(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)裝消費(fei)市(shi)場，各類服(fu)裝類型和品牌都可(ke)以(yi)找到(dao)相應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)群體。以(yi)西方(fang)市(shi)場細分理論為(wei)依據，目前(qian)我國(guo)(guo)內銷服(fu)裝品牌還遠遠不(bu)能滿足(zu)消費(fei)者(zhe)需(xu)求，因(yin)此發現并滿足(zu)客(ke)戶(hu)需(xu)求，就有(you)(you)很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會和市(shi)場。在我看來，由于(yu)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高速發展，人們(men)生活水(shui)(shui)平(ping)不(bu)斷提高，同時，也(ye)在接受(shou)新(xin)思潮(chao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響而致。但由于(yu)愛經(jing)濟水(shui)(shui)平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)約束，以(yi)及中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)傳統(tong)節儉(jian)思想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制約，人們(men)大(da)多(duo)青(qing)睞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)往(wang)往(wang)是(shi)(shi)那些(xie)物美(mei)價廉(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時尚(shang)(shang)服(fu)飾(shi)。之所(suo)以(yi)，進幾年來在網上淘衣服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)多(duo)，但在網上買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話有(you)(you)許(xu)多(duo)缺陷：一(yi)是(shi)(shi)，質量得不(bu)到(dao)保障(zhang)，二是(shi)(shi)：價格還是(shi)(shi)有(you)(you)點偏高。同時，不(bu)得不(bu)重點提出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)大(da)學(xue)生那塊，因(yin)為(wei)其對時尚(shang)(shang)服(fu)飾(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求最(zui)為(wei)強(qiang)烈(lie)，特別是(shi)(shi)對物美(mei)價廉(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求強(qiang)烈(lie)。這樣也(ye)就促使(shi)了許(xu)多(duo)時尚(shang)(shang)服(fu)裝店如(ru)雨(yu)后春筍(sun)般(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)興起，它們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)源(yuan)市(shi)場將(jiang)是(shi)(shi)一(yi)個特別巨大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場。

　　2、服裝產業鏈條長且完整

　　服(fu)(fu)裝產業(ye)鏈上有原(yuan)(yuan)輔(fu)材料供應(ying)商、服(fu)(fu)裝品(pin)牌、總代理批發、零售(shou)商，一(yi)直到(dao)消(xiao)費(fei)者(zhe)。產業(ye)鏈又輻射出服(fu)(fu)裝加工(gong)企業(ye)和服(fu)(fu)裝外貿企業(ye)，上述均(jun)為主產業(ye)。此外，還(huan)有跟服(fu)(fu)裝相關的(de)(de)媒體產業(ye)，高校(xiao)教育(yu)產業(ye)，技術服(fu)(fu)務行(xing)業(ye)以及文化(hua)研究機構等等，幾乎涵蓋社(she)會分工(gong)的(de)(de)各(ge)個行(xing)業(ye)和專業(ye)不難(nan)看出，雖然服(fu)(fu)裝不是科技型很強的(de)(de)產品(pin)，但(dan)從原(yuan)(yuan)材料到(dao)消(xiao)費(fei)者(zhe)手中卻經歷了諸多(duo)環(huan)節，這(zhe)條產業(ye)鏈長且完整，市場(chang)潛(qian)力(li)巨大，這(zhe)些特點(dian)都為創(chuang)業(ye)提供了良(liang)好的(de)(de)“溫床”。

　　3、服裝本身具有特殊性

　　一(yi)是(shi)服裝(zhuang)時效性強(qiang)，需(xu)求種類多。由于服裝(zhuang)產(chan)品流行周期短，主要表現(xian)在時裝(zhuang)季節性的更迭，每(mei)一(yi)季、每(mei)一(yi)階段都需(xu)要新的產(chan)品去補充市場(chang)，不斷地為消費者提供新的產(chan)品和(he)服務，市場(chang)需(xu)求隨之增加。這(zhe)種快速變化，給行業帶來無限的機會。

　　二是價(jia)格(ge)層次性(xing)針(zhen)對(dui)性(xing)強。服裝產品(pin)的定價(jia)受市場需(xu)求影響具有(you)高度彈(dan)性(xing)，不論(lun)高端(duan)或(huo)低端(duan)市場，只要品(pin)牌定位準確，都能吸引不同消費者關注購買。當前，消費者對(dui)價(jia)格(ge)的接受程度也(ye)日益擴大，企業所(suo)能獲得(de)利(li)潤可觀。

　　三是(shi)質量(liang)(liang)要求多樣，每個人需求和評價不同(tong)。不同(tong)人群、不同(tong)時間、不同(tong)層面的(de)需求提(ti)供了服(fu)裝(zhuang)行業廣闊的(de)市(shi)場(chang)空間，同(tong)時也提(ti)供了巨(ju)大的(de)創業機會(hui)。即使(shi)開個小服(fu)裝(zhuang)店(dian)、小飾品店(dian)，只要能滿足客戶需求，就會(hui)有市(shi)場(chang)。如果能做(zuo)出優質品牌(pai)，更(geng)是(shi)前(qian)途無量(liang)(liang)。

　　（二）市場機會及環境

　　說明：一個新(xin)興企業(ye)，一開(kai)始就(jiu)想(xiang)走(zou)名(ming)牌(pai)路(lu)線，是(shi)不可成(cheng)功的(de)，甚至有可以(yi)招(zhao)致自己(ji)，創業(ye)之(zhi)路(lu)的(de)失敗。我(wo)們(men)(men)應該(gai)量(liang)力(li)而行，采(cai)取循序(xu)漸進的(de)方法(fa)，一步一步穩(wen)托穩(wen)妥打(da)公(gong)司(si)初期：我(wo)們(men)(men)規劃著先打(da)開(kai)零售商將產(chan)品市(shi)場信息打(da)開(kai)，并(bing)吸納許(xu)多(duo)忠實客戶，為公(gong)司(si)傳(chuan)播影響。

　　由于(yu)(yu)家里(li)從(cong)事的就是服(fu)裝(zhuang)加(jia)工，因此，對于(yu)(yu)服(fu)裝(zhuang)行業(ye)還是具有(you)(you)一定(ding)了(le)(le)解。而且從(cong)各(ge)方面了(le)(le)解，我發(fa)覺(jue)許多時裝(zhuang)店(dian)衣服(fu)質量(liang)(liang)是很差，但價(jia)(jia)格仍然很貴(gui)。在仔細詢問才發(fa)現：原來(lai)它(ta)們的服(fu)裝(zhuang)是從(cong)批發(fa)商(shang)(shang)那里(li)進(jin)來(lai)的，進(jin)價(jia)(jia)較(jiao)高(gao)。因此，假如說我們能夠直接繞過中(zhong)間商(shang)(shang)，而向零(ling)售商(shang)(shang)供貨(huo)，并以(yi)每件(jian)只賺固定(ding)利(li)潤(run)的低價(jia)(jia)供貨(huo)，同時保證質量(liang)(liang)，其市場前景將(jiang)是十(shi)分廣(guang)闊的。零(ling)售商(shang)(shang)的廣(guang)布性，也將(jiang)為公(gong)司品牌創造(zao)提(ti)供有(you)(you)利(li)條件(jian)。

　　名牌(pai)服(fu)飾(shi)的(de)市(shi)(shi)場影響力和質(zhi)量保證，固然較強，但由(you)于(yu)每年廣告費活動費等(deng)投入巨大，其產(chan)品價格也就不可能會太低，憑借著物美價謙的(de)優勢，我(wo)敢說市(shi)(shi)場前景將(jiang)是(shi)廣闊的(de)。

　　（三）市場競爭分析

　　由于(yu)(yu)彩物(wu)美(mei)價(jia)(jia)廉的低價(jia)(jia)策(ce)略(lve)，其(qi)競爭(zheng)力可(ke)想(xiang)可(ke)知(zhi)。不過仍會(hui)有(you)潛在的競爭(zheng)，許多企業在看到(dao)我們(men)采取(qu)這樣策(ce)略(lve)所收到(dao)良(liang)好效果后，仍會(hui)紛(fen)紛(fen)效法，同(tong)時，許多品牌廠商，也會(hui)采取(qu)代價(jia)(jia)策(ce)略(lve)來爭(zheng)奪市場。但由于(yu)(yu)本公司(si)依靠互利(li)共贏(ying)(ying)所構(gou)建的擴大銷售(shou)體系，同(tong)時，在消費(fei)者心(xin)中建立的物(wu)美(mei)聯社價(jia)(jia)廉的形象，將會(hui)為我們(men)贏(ying)(ying)得有(you)利(li)條件。

　　（四）群體目標

　　國內成年服裝年齡段分類基本為(wei)：18—30歲(sui)(sui)，30—45歲(sui)(sui)，45—65歲(sui)(sui)，65歲(sui)(sui)以上。

　　1、18—30歲(sui)：該年齡段的(de)消費(fei)(fei)(fei)群體(ti)是服裝消費(fei)(fei)(fei)的(de)最(zui)主要(yao)的(de)群體(ti)，是消費(fei)(fei)(fei)群體(ti)中服裝購買(mai)頻率最(zui)多，總體(ti)購買(mai)金額較(jiao)多的(de)群體(ti)，其中女性(xing)消費(fei)(fei)(fei)的(de)頻率高于男性(xing)。該群體(ti)具有一定的(de)經濟基礎(chu)，很強的(de)購買(mai)欲望，時尚、追求流行、個性(xing)、敢于嘗試新事物。

　　2、30—45歲：該年齡段的消費群(qun)(qun)體是服(fu)裝消費的主要群(qun)(qun)體，是消費群(qun)(qun)體中購買單(dan)件服(fu)裝價值(zhi)最高的群(qun)(qun)體。

　　該(gai)群體是消費群體中(zhong)經(jing)濟基礎(chu)最為雄厚的(de)(de)群體，購買欲(yu)望同樣較強。但該(gai)群體大多(duo)數的(de)(de)人生觀和(he)價值已(yi)相對成熟，因此對風格、對時尚都有(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)喜好，其中(zhong)相當部分人已(yi)有(you)自(zi)己(ji)喜好的(de)(de)品(pin)牌，對新品(pin)牌的(de)(de)接(jie)受程(cheng)度較低。

　　3、45—65歲和65歲以上就(jiu)不用考慮了

　　從(cong)上面數據可知，18—45歲這兩個年齡段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費力相對較高。而處于(yu)該年齡段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)女性(xing)大多(duo)都是職業(ye)女性(xing)或年輕少婦，她(ta)們對于(yu)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求較為強烈，但對服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)檔次不(bu)會過分要求。本服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)服(fu)(fu)飾店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標對象主要定在(zai)20—35歲之間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職業(ye)女性(xing)和有(you)工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主婦。前者(zhe)是所謂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)單身貴(gui)族，后(hou)者(zhe)被(bei)稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在(zai)1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于(yu)小(xiao)康生(sheng)活家庭，她(ta)們多(duo)注重服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)服(fu)(fu)飾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)款式(shi)和搭配，自(zi)由支配的(de)(de)(de)(de)(de)(de)費用較多(duo)。

　　三、服務

　　（一）服務內容

　　基本(ben)服務：零售商(shang)將(jiang)(jiang)有公司每次(ci)供貨前，所提供服裝(zhuang)照片，以供選擇。零售商(shang)逃選完畢，將(jiang)(jiang)住(zhu)處上報，本(ben)公司將(jiang)(jiang)為(wei)其(qi)量身生產。

　　每(mei)次供貨時產品(pin)中(zhong)將夾(jia)帶一張產品(pin)成本報(bao)單。

　　增值服(fu)務(wu)：對向零售(shou)商發貨時產生的(de)運輸(shu)費(fei)，稅(shui)費(fei)等中間環節(jie)產生的(de)費(fei)用(yong)，均由其承擔。不過若(ruo)其能夠每(mei)期(qi)向本公(gong)司提(ti)供有用(yong)的(de)市(shi)場住處(chu)特別是消費(fei)者消費(fei)購(gou)買傾向的(de)住處(chu)可酌(zhuo)情減(jian)免。

　　協(xie)(xie)議服(fu)務：如若其(qi)與(yu)本(ben)公司(si)(si)簽定(ding)長期供(gong)貨協(xie)(xie)議，本(ben)公司(si)(si)將保(bao)證每件(jian)只提取(qu)固定(ding)利潤及優厚條件(jian)供(gong)貨，并將其(qi)納入合同范圍。

　　（二）產品及服務規劃

　　本公司完(wan)全遵從利(li)益(yi)共享的(de)原則，將任何商(shang)業(ye)伙伴利(li)益(yi)都納入(ru)考(kao)慮范(fan)圍，并以此建立一套服務于(yu)利(li)益(yi)的(de)服務流程。

　　（三）商業合同協議的訂立

　　1．零售(shou)單位只須(xu)祟營業執照復(fu)印件及負(fu)責(ze)人身份證復(fu)印件，可享受免押金(jin)，只須(xu)撥打我(wo)們電話預(yu)約，我(wo)公司按(an)指定時間送(song)貨上門，并雙方簽(qian)訂合同(tong)。

　　2．依照(zhao)有關法律(lv)在與公(gong)司(si)簽訂1年或(huo)以上的(de)長(chang)期供貨(huo)協議后，可預交(jiao)相當于(yu)本(ben)公(gong)司(si)所提貨(huo)物應(ying)收(shou)利(li)潤的(de)一半的(de)押金，待到產品買出(chu)后再(zai)續交(jiao)另一半錢。

　　3．本公司將保證自長期合作(zuo)的每次供貨(huo)，每件(jian)衣服(fu)只撮固定利潤，并且(qie)每次發貨(huo)到時，貨(huo)中(zhong)夾帶一張成本報(bao)單(dan)(dan)，報(bao)單(dan)(dan)具(ju)有法律效力。

　　4．零售(shou)商每次向本(ben)廠(chang)提供有用的市(shi)場住處特(te)別是消費者購買傾向等到信(xin)息，本(ben)公司(si)可(ke)酌(zhuo)情減(jian)免發貨途(tu)中產生的間接費用。

　　5．零(ling)售(shou)商可將自己設(she)計(ji)或(huo)者其它(ta)任何方式搞到(dao)的(de)服(fu)裝樣版提供給本(ben)公(gong)(gong)司。本(ben)公(gong)(gong)司估算(suan)其有市場前景(jing)后(hou)(hou)，會酌情量(liang)產(chan)，再(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)。在銷(xiao)(xiao)售(shou)結束(shu)后(hou)(hou)的(de)利(li)潤結算(suan)中，本(ben)公(gong)(gong)司將會按比(bi)服(fu)裝的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)利(li)潤的(de)35%給予(yu)(yu)其分成。同時，將其產(chan)品生產(chan)，銷(xiao)(xiao)售(shou)等到(dao)環節整理成詳細的(de)會計(ji)分錄，經予(yu)(yu)其參(can)詳。會計(ji)分錄具(ju)法律(lv)效力。

　　四、營銷策略

　　（一）市場機構和營銷渠道選擇

　　早期(qi)時，我會利用(yong)大學同學網(wang)絡，給予他們(men)一定報酬，讓其帶(dai)著本公司的優惠條件，向各(ge)零售(shou)商(shang)進行點對點推(tui)銷，以獲(huo)取于那(nei)些零售(shou)商(shang)簽訂長期(qi)供貨協訂。

　　將來，我(wo)(wo)們將充分信賴與零售商所建立(li)的關系，利(li)用(yong)其直接與消費(fei)者(zhe)接觸的有利(li)條件所能即時向我(wo)(wo)們反饋的有力(li)市場(chang)信息(xi)，并能依此即時制定有利(li)的營業員銷(xiao)策略。同時，我(wo)(wo)們會(hui)建立(li)公司專(zhuan)門的營銷(xiao)機構，加以輔佐。

　　（二）營銷隊伍和管理

　　早期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)團隊，將(jiang)是(shi)由(you)(you)我(wo)(wo)組(zu)建(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)多層(ceng)次(ci)(ci)推銷(xiao)體系。每一層(ceng)次(ci)(ci)：是(shi)由(you)(you)我(wo)(wo)直接(jie)委(wei)(wei)(wei)任(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)學；二層(ceng)次(ci)(ci)：則是(shi)由(you)(you)我(wo)(wo)直接(jie)委(wei)(wei)(wei)任(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)學它(ta)們(men)自(zi)(zi)己委(wei)(wei)(wei)任(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)學組(zu)成。三(san)層(ceng)、四(si)層(ceng)……以此類(lei)推。它(ta)們(men)主要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)任(ren)務是(shi)幫(bang)助本公司(si)(si)(si)拉(la)客房這樣做的(de)(de)(de)(de)(de)(de).好處是(shi)：可(ke)利用大學同(tong)(tong)學來(lai)自(zi)(zi)全國(guo)各地特點，并(bing)(bing)以本公司(si)(si)(si)制定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優惠(hui)政(zheng)策為推銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容，雙重優勢，將(jiang)會(hui)為本公司(si)(si)(si)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)確(que)立，以及(ji)銷(xiao)售系統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)迅速(su)擴大創(chuang)造極為有利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)條件。我(wo)(wo)們(men)對推銷(xiao)系統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)，將(jiang)采取自(zi)(zi)由(you)(you)原則。并(bing)(bing)且按照他們(men)個(ge)人推銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，并(bing)(bing)與(yu)其(qi)簽(qian)訂長期供貨(huo)協議的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店來(lai)算工資。

　　將(jiang)來，隨著(zhu)自(zi)己擁(yong)有廣(guang)闊的(de)銷售(shou)體系，因此，公司的(de)產品(pin)將(jiang)會開辟(pi)自(zi)己的(de)一個(ge)市場，并且也吸納了許多(duo)忠實客(ke)戶，此時(shi)，我們會趨勝追擊(ji)，適(shi)時(shi)建立(li)起自(zi)己的(de)品(pin)牌。

　　（三）客戶關系建立

　　早期，我(wo)們將(jiang)主(zhu)要關(guan)注與零(ling)售商關(guan)系的(de)建立(li)，以(yi)所與其(qi)簽(qian)訂的(de)合同(tong)協議倡導，在與其(qi)雙贏的(de)基(ji)礎上，建成一(yi)個完(wan)整(zheng)的(de)利(li)益相關(guan)整(zheng)體(ti)。（本公(gong)司領帶于零(ling)售商的(de)銷售，而零(ling)售商則(ze)依賴于本公(gong)司的(de)產品。）

　　將(jiang)來，我們的(de)目光(guang)將(jiang)主要(yao)投身消(xiao)費群體，繼(ji)續(xu)推行物美價廉(lian)的(de)消(xiao)費者為導向(xiang)，產品(pin)更加(jia)符合口味的(de)品(pin)牌戰略(lve)，并以次建(jian)立更多的(de)忠實客戶(hu)網絡。

　　五、資金需求及籌措方法

　　早期(qi)，市場建立，將花費巨大(da)，而整(zheng)個活動(dong)的花費將由(you)家族產業承(cheng)擔。

　　將來，在建(jian)立自己的品(pin)牌，會同(tong)時實(shi)行(xing)兩種方(fang)案(an)。一(yi)是(shi)：現有的銷(xiao)售(shou)方(fang)案(an)，仍主(zhu)要以物美價(jia)廉的策略為主(zhu)；二是(shi)：依(yi)托自己的品(pin)牌，開發另一(yi)條銷(xiao)售(shou)網絡，采取加盟的方(fang)式組建(jian)。前(qian)者由(you)于(yu)實(shi)行(xing)加工(gong)訂(ding)貸，所以資金主(zhu)要由(you)零售(shou)商(shang)承擔；后者由(you)于(yu)實(shi)行(xing)加盟方(fang)式，公司拿一(yi)半，加盟商(shang)拿一(yi)半。

　　六、風險分析

　　1、 資源（原材(cai)料/供(gong)應商(shang)）風險

　　我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)公(gong)司(si)首(shou)先是(shi)設計(ji)集時尚、個性、質量為一(yi)體；其(qi)次是(shi)能加上我(wo)(wo)(wo)們(men)自(zi)己標簽的(de)商品（衣服在(zai)后領上打(da)上我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)標簽貨LOGO語(yu)言，褲子(zi)在(zai)后腰(yao)上也(ye)要打(da)上我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)標簽貨LOGO）。

　　2、進貨的風險

　　由于(yu)貨源過于(yu)單(dan)一不是顧客所喜歡(huan)的樣式、在(zai)批(pi)發市場批(pi)發的貨物出現質(zhi)量問題，而無法進行退換、進貨人員工作失誤和(he)采購預測不準，超出預算(suan)、運貨途中出現意外（發生車禍造乘人員傷亡(wang)）、及市場不確定性(xing)風(feng)險等。

　　3、生產不(bu)確定性(xing)風險

　　商(shang)品質量是關系到企(qi)業(ye)(ye)生存的(de)(de)(de)關鍵所在，質量的(de)(de)(de)優(you)劣是提高企(qi)業(ye)(ye)信譽的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)重要(yao)因素。由一個(ge)(ge)消費者(zhe)至(zhi)少能影響(xiang)身邊至(zhi)少20個(ge)(ge)消費者(zhe)的(de)(de)(de)連鎖反(fan)映可以看到質量對顧客(ke)的(de)(de)(de)重要(yao)性(xing)，商(shang)品出現質量問題，商(shang)家應負(fu)承擔(dan)的(de)(de)(de)責任

　　4、成本控(kong)制風險

　　主要從資金的投入，商(shang)品的成(cheng)本分(fen)析，期間費用，商(shang)品的銷售利潤(run)，預測現金流量表(biao)，預測利潤(run)表(biao)，預測資產(chan)(chan)負債表(biao)，主營業務(wu)利潤(run)率(lv)(lv)，總資產(chan)(chan)利潤(run)表(biao)，成(cheng)本費用利潤(run)率(lv)(lv)等方面分(fen)析企業的財務(wu)狀況。

　　5、資金鏈的風(feng)險

　　1）積壓(ya)的商品不(bu)能(neng)賣出而不(bu)能(neng)得到貨(huo)款(kuan)

　　2）不能購買新貨，使產品不能更新，顧客失去購買欲(yu)望

　　3）工(gong)人工(gong)資不能如期解(jie)決(jue)

　　6、競爭風險

　　競爭(zheng)(zheng)激烈的(de)時(shi)代需要明(ming)(ming)確競爭(zheng)(zheng)者(zhe)的(de)各種狀況，主要從技術(shu)、商品的(de)價格(ge)、服務等方面與競爭(zheng)(zheng)者(zhe)比較制定(ding)競爭(zheng)(zheng)策略，明(ming)(ming)確自己的(de)優勢與不足之處，以便(bian)更(geng)好地適應時(shi)代的(de)發展(zhan)。

　　7、管理風(feng)險(xian)（含人事(shi)/人員流(liu)動/關鍵雇員依賴）

　　投資是(shi)一(yi)項(xiang)經(jing)營(ying)人(ren)才的業務。在開始我們構(gou)建一(yi)直有(you)(you)直接技術(shu)與經(jing)驗的管理(li)隊(dui)伍，為公司制定切(qie)實可行的決策，執行最有(you)(you)效率的任務，并(bing)邀請(qing)具有(you)(you)各專(zhuan)業技術(shu)及管理(li)經(jing)驗的人(ren)員(yuan)加入；并(bing)擔(dan)任重要職務，由(you)于人(ren)員(yuan)的流動(dong)性(xing)，因(yin)而需要一(yi)個合(he)理(li)的雇員(yuan)聘用準則，營(ying)造可持續發(fa)展的和諧環(huan)境，控制突發(fa)事(shi)件。

　　七、總結

　　隨著(zhu)互聯(lian)網的(de)(de)(de)迅速普及以及電(dian)子(zi)商務的(de)(de)(de)飛(fei)速發展，網上(shang)購物(wu)已經(jing)成(cheng)為很多(duo)(duo)消(xiao)費(fei)者(zhe)，尤(you)其(qi)是新崛起(qi)的(de)(de)(de)年輕一代消(xiao)費(fei)群體所接受和(he)青睞(lai)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)模式。而實(shi)體店(dian)與網店(dian)的(de)(de)(de)結合更是各種利益(yi)的(de)(de)(de)最大化(hua)。最主要(yao)的(de)(de)(de)是服(fu)裝行業(ye)的(de)(de)(de)投資小，盈利可觀(guan)，并且資金回(hui)收較(jiao)快。服(fu)裝行業(ye)容易進(jin)入也容易啟動。我(wo)家本身(shen)擁有的(de)(de)(de)一個服(fu)裝加工(gong)場，以及它們在這(zhe)十多(duo)(duo)年的(de)(de)(de)歷(li)程中(zhong)所吸納的(de)(de)(de)客戶為起(qi)點，并依托(tuo)這(zhe)些(xie)優勢(shi)前(qian)提，發揮自(zi)己的(de)(de)(de)聰明才智，將其(qi)發展成(cheng)一個富有實(shi)力的(de)(de)(de)企業(ye)。所以在我(wo)看來(lai)，投資服(fu)裝相(xiang)信會是不錯(cuo)的(de)(de)(de)選擇。

　　基于調(diao)查分析以(yi)及通過創業計劃書的(de)敘寫，相信(xin)我們店成功指日可(ke)待(dai)。

服裝創業計劃書2

　　綜觀整個創業計劃書，既要(yao)(yao)有(you)戰(zhan)略的(de)(de)(de)思索又(you)要(yao)(yao)有(you)戰(zhan)術的(de)(de)(de)組(zu)織(zhi);既要(yao)(yao)有(you)團隊(dui)的(de)(de)(de)建設又(you)要(yao)(yao)有(you)生產的(de)(de)(de)安排(pai);既要(yao)(yao)有(you)市場的(de)(de)(de)開拓又(you)要(yao)(yao)有(you)資(zi)金(jin)的(de)(de)(de)調(diao)度;既要(yao)(yao)有(you)競爭的(de)(de)(de)嚴酷(ku)又(you)要(yao)(yao)有(you)公關的(de)(de)(de)瀟灑。

　　一、項目介紹

　　由于(yu)資(zi)金(jin)有限，想(xiang)來(lai)想(xiang)去沒(mei)有什么更(geng)好(hao)的(de)(de)項目(mu)，時間(jian)緊張也沒(mei)有更(geng)好(hao)的(de)(de)靈(ling)感，那還不如(ru)走傳統(tong)行業路線——服(fu)裝行業。尤其我(wo)(wo)們是合(he)作(zuo)(zuo)一起(qi)開(kai)始創業，需要我(wo)(wo)們大家共同合(he)作(zuo)(zuo)默(mo)契(qi)來(lai)考(kao)慮好(hao)各方面的(de)(de)事(shi)情(qing)，遵循互惠互利(li)，有商(shang)有量的(de)(de)原(yuan)則，不能因利(li)和個(ge)人(ren)情(qing)緒(xu)影響(xiang)店(dian)(dian)面的(de)(de)發展，至于(yu)我(wo)(wo)們個(ge)人(ren)之間(jian)的(de)(de)利(li)潤(run)和合(he)作(zuo)(zuo)規則，先等店(dian)(dian)面開(kai)起(qi)來(lai)，我(wo)(wo)們再來(lai)一定一份計(ji)劃書，為(wei)以后(hou)店(dian)(dian)面有一個(ge)健康的(de)(de)成長過程打下基礎。

　　我決定進(jin)軍服裝行業(ye)了，其理由如下：

　　1、衣(yi)、食(shi)乃生身所需，市場之大

　　衣、食(shi)、住(zhu)、行是(shi)(shi)人(ren)類生活的(de)(de)(de)四大(da)元素。人(ren)們(men)(men)把“衣”放在(zai)首(shou)位,可見(jian)衣服(fu)(fu)對(dui)于我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)重要性(xing)。作為衣食(shi)住(zhu)行之首(shou)，人(ren)類對(dui)錦衣美(mei)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)追(zhui)求似乎永遠沒有(you)止境。不(bu)管是(shi)(shi)遍布大(da)街小巷(xiang)、星羅棋布的(de)(de)(de)個(ge)性(xing)服(fu)(fu)裝(zhuang)店，還(huan)是(shi)(shi)各大(da)商場(chang)的(de)(de)(de)高(gao)檔(dang)品牌服(fu)(fu)裝(zhuang)， 實(shi)習報告開頭，從幾十元的(de)(de)(de)低(di)檔(dang)地攤貨到高(gao)達(da)數千元甚至數萬(wan)元的(de)(de)(de)進口服(fu)(fu)裝(zhuang)，尤其是(shi)(shi)女式服(fu)(fu)裝(zhuang)只(zhi)要符合潮(chao)流(liu)和消費(fei)者的(de)(de)(de)口味，都(dou)(dou)有(you)人(ren)愿意掏錢捧場(chang)。人(ren)可以吃好吃壞(huai)，有(you)的(de)(de)(de)還(huan)可以自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)家的(de)(de)(de)，但人(ren)不(bu)能不(bu)穿(chuan)衣服(fu)(fu)，更不(bu)能自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)生產，所以在(zai)這方面(mian)(mian)上是(shi)(shi)肯定有(you)需求的(de)(de)(de);隨著(zhu)人(ren)們(men)(men)生活水平的(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)審美(mei)情趣，都(dou)(dou)隨之而變，不(bu)僅講穿(chuan)，還(huan)講究怎(zen)么穿(chuan)，穿(chuan)什么樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)否(fou)如(ru)意;所以穿(chuan)，有(you)著(zhu)很大(da)的(de)(de)(de)市場(chang)， 關注留(liu)守兒童實(shi)踐報告，每人(ren)都(dou)(dou)必須的(de)(de)(de);冷靜一(yi)下，市場(chang)之大(da)，競爭(zheng)者，也比比皆是(shi)(shi);猶如(ru)一(yi)塊(kuai)(kuai)奶(nai)烙(luo)上，己(ji)(ji)有(you)了無數的(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)(dou)在(zai)啃食(shi)著(zhu)這塊(kuai)(kuai)蛋(dan)糕。究竟怎(zen)樣(yang)(yang)，自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)能不(bu)能成為這塊(kuai)(kuai)蛋(dan)糕主要占領者，要看(kan)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)選擇(ze)什么樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)市場(chang)定位，及生存方式;讓消費(fei)者欣(xin)賞自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)產品，是(shi)(shi)最重要的(de)(de)(de);這就是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)即將面(mian)(mian)對(dui)的(de)(de)(de)最重要的(de)(de)(de)根本。

　　2、服(fu)裝(zhuang)業便于倔(jue)起(qi)，利(li)于把(ba)握(wo)生存原(yuan)則;

　　我(wo)之(zhi)所以認為(wei)選擇(ze)服裝(zhuang)業(ye)便于倔起(qi)，是因(yin)為(wei)市場之(zhi)大，購量之(zhi)強，只要你(ni)(ni)的(de)產品迎合了(le)大多的(de)消費(fei)群體，在(zai)一夜之(zhi)間(jian)，你(ni)(ni)就(jiu)是贏家(jia)。因(yin)為(wei)是多少人在(zai)演繹著(zhu)這(zhe)個市場的(de)生存規律，所以，只要你(ni)(ni)冷眼(yan)觀(guan)看，就(jiu)能(neng)知道自(zi)己該(gai)怎么著(zhu)手于這(zhe)個行(xing)(xing)業(ye)，前行(xing)(xing)者(zhe)們都告訴了(le)我(wo)們這(zhe)個道理，不用你(ni)(ni)再(zai)(zai)去(qu)花錢去(qu)買(mai)了(le)。再(zai)(zai)則選擇(ze)開服裝(zhuang)店的(de)'優(you)勢是服裝(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)較(jiao)為(wei)成熟，項目需要的(de)成本較(jiao)低，容易進入也容易啟動(dong)，很適合我(wo)們這(zhe)些(xie)剛涉足商業(ye)的(de)創業(ye)界層，而且自(zi)己對服裝(zhuang)也有點感興(xing)(xing)趣，算是興(xing)(xing)趣與事業(ye)相(xiang)結合吧。

　　“沒有(you)失(shi)敗的(de)行業，只(zhi)有(you)失(shi)敗的(de)企業”這句話， 小學教師師德論文，蘊(yun)涵(han)了(le)生(sheng)存的(de)規律(lv)及危機(ji)，但給予我們一處警示，我們要想生(sheng)存，就(jiu)必須解決(jue)一些問題：我們服(fu)裝規模、產品定位、群體目標等。

　　我(wo)們的項(xiang)目(mu)是做服裝行(xing)業(ye)，開個女式(shi)服裝店。

　　店名：(衣(yi)拉客(ke)、唯衣(yi)、衣(yi)新衣(yi)異、衣(yi)衣(yi)布舍)

　　群體目標

　　國(guo)內(nei)成年(nian)服裝年(nian)齡段分類基本為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　二 開店地點

　　開服裝店當(dang)然是選在(zai)一(yi)個(ge)(ge)人口密度(du)高(gao)(gao)，交(jiao)通便(bian)利的地方比較好(hao)。但是這(zhe)些地方的收費也(ye)是比較高(gao)(gao)的。對于剛畢業的我們，拿出(chu)那么高(gao)(gao)的資(zi)金來租房(fang)子，實在(zai)是有些困難。所(suo)以，我想把店設(she)在(zai)一(yi)個(ge)(ge)居民樓下面，也(ye)就是離丹東二中較近(jin)的地方。這(zhe)里不僅房(fang)租便(bian)宜(yi)，而且離學校和(he)小區都(dou)(dou)比較近(jin)，個(ge)(ge)年(nian)齡層(ceng)和(he)社會階層(ceng)的人都(dou)(dou)有，對于服裝款式(shi)比較容(rong)易選擇。

　　三 店面裝潢

　　第一(yi)：門口的(de)(de)(de)廣告一(yi)定要(yao)(yao)明確，讓路過的(de)(de)(de)人(ren)一(yi)目了然(ran)店內(nei)是賣(mai)什么的(de)(de)(de)。重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)一(yi)點，相同(tong)(tong)的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)掛在不(bu)同(tong)(tong)檔(dang)次的(de)(de)(de)店鋪會有不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)效果，不(bu)要(yao)(yao)因為(wei)自(zi)己(ji)店內(nei)整體的(de)(de)(de)形象影(ying)(ying)響(xiang)到自(zi)己(ji)衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)檔(dang)次，影(ying)(ying)響(xiang)到顧客(ke)的(de)(de)(de)購買欲。第二：燈(deng)光(guang)等硬(ying)件配備也要(yao)(yao)稍微好一(yi)些。如果店鋪不(bu)夠亮(liang)堂，給人(ren)感覺就像快倒(dao)閉似的(de)(de)(de)。所以，燈(deng)光(guang)要(yao)(yao)冷暖(nuan)結合，給人(ren)一(yi)種很舒適(shi)的(de)(de)(de)感覺。當然(ran)資(zi)金有限簡(jian)裝為(wei)宜。

　　四 進貨

　　進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)掌(zhang)握當地(di)市場(chang)(chang)行情：出現哪些新品(pin)種?銷(xiao)(xiao)售趨勢(shi)如何?社會(hui)存量(liang)多(duo)少?價格漲勢(shi)如何?購買力狀況如何?大(da)體上要(yao)(yao)心中有數。由于我的(de)店周圍(wei)各年齡階層的(de)人都有，所以貨(huo)(huo)源主要(yao)(yao)以雜牌為(wei)主。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)前要(yao)(yao)到市場(chang)(chang)轉一(yi)(yi)(yi)轉，看(kan)一(yi)(yi)(yi)看(kan)，比一(yi)(yi)(yi)比，算一(yi)(yi)(yi)算，想(xiang)一(yi)(yi)(yi)想(xiang)。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)時要(yao)(yao)試銷(xiao)(xiao)，適量(liang)，要(yao)(yao)編(bian)制進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)計劃(hua)。少進(jin)(jin)(jin)試銷(xiao)(xiao)，然后在適量(liang)進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)。因為(wei)是新店開張所以款式一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)多(duo)，給顧(gu)客(ke)更的(de)啊選擇(ze)空間。

　　五 人員分配

　　由于資金不(bu)是很多(duo)，我們(men)暫時不(bu)想雇傭工(gong)人，先有(you)合伙(huo)人一起照顧(gu)店(dian)(dian)面。一個(ge)負責進(jin)貨，一個(ge)負責接待顧(gu)客。等(deng)店(dian)(dian)鋪(pu)不(bu)入(ru)正軌后，再考慮(lv)擴張店(dian)(dian)面的問題。

　　六 資金預算

　　房(fang)租(zu)：4000/月 裝(zhuang)修費 4000 第一(yi)次服裝(zhuang)貨款10000 其他費用20xx 廣(guang)告(gao)費500 預留費用9500 總計：30000

　　七 銷售策略

　　一切事(shi)情就(jiu)緒后，選擇一個吉利的(de)日子(zi)就(jiu)可以開(kai)業了。開(kai)業當(dang)天促銷活動是(shi)不(bu)可少的(de)，我們(men)要讓(rang)顧客(ke)在本店買的(de)既經濟又(you)實惠，而且還很時尚(shang)的(de)服(fu)裝。對待顧客(ke)的(de)要求要盡量滿足，并且態(tai)度一定要和藹(ai)。第一次購物就(jiu)要讓(rang)消費者(zhe)體會到我們(men)的(de)真誠。

服裝創業計劃書3

　　一、概述

　　有(you)人(ren)說開店(dian)的(de)三個關鍵(jian)條件：“第(di)一是地(di)點;第(di)二是地(di)點;第(di)三還是地(di)點”。由此可(ke)見店(dian)鋪的(de)開發對于本企業(ye)專賣店(dian)的(de)成功經營(ying)所具(ju)有(you)的(de)深遠影響。盟主和(he)加(jia)盟商之間需要(yao)緊密(mi)配(pei)合，全方位地(di)思(si)考和(he)制定開店(dian)的(de)策略，以(yi)最(zui)(zui)有(you)效(xiao)的(de)方式制定和(he)執行開店(dian)規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝(zhuang)修(xiu)、開業(ye)籌備和(he)開張等。所有(you)的(de)配(pei)備、裝(zhuang)置和(he)貨品也都應該在規定的(de)時間內備妥。以(yi)便爭取到最(zui)(zui)快、最(zui)(zui)高(gao)的(de)經濟效(xiao)益(yi)。

　　二、流程

　　市場分析-商圈(quan)調(diao)查-選址-裝修-開(kai)(kai)業籌備-開(kai)(kai)張。

　　分析：

　　1、考慮服飾店為新店，為減(jian)(jian)少(shao)租金，減(jian)(jian)少(shao)費用，店面積少(shao)點(dian)可以，因(yin)此(ci)決(jue)定(ding)先租10平方左右(you)的(de)店鋪即(ji)可。

　　2、有(you)(you)兩處繁(fan)華(hua)地段(duan)，但經營(ying)品牌(pai)(pai)就必須在(zai)此品牌(pai)(pai)一條街。只有(you)(you)在(zai)此街找店鋪才有(you)(you)商業氛圍(wei)。

　　3、須(xu)是經營一家綜(zong)合店，才適合當地情況，因專賣一品(pin)牌風險較大。要含蓋二線(xian)、三線(xian)品(pin)牌、配飾等。

　　選址：

　　開店(dian)(dian)，是眼下(xia)極受青(qing)睞(lai)的一(yi)種投資理(li)財(cai)方式。的確，自己(ji)開店(dian)(dian)當老板(ban)，假如經營狀(zhuang)況比較理(li)想，不僅可使你(ni)的財(cai)產得到有效的保(bao)值增值，而且還能在(zai)心理(li)上獲(huo)得一(yi)份成就(jiu)感。因此(ci)眼下(xia)關(guan)注和涉足開店(dian)(dian)的人(ren)已越來越多(duo)。

　　要開(kai)(kai)店(dian)(dian)，就不(bu)(bu)能(neng)不(bu)(bu)考(kao)慮選擇店(dian)(dian)面的(de)(de)問題。有關專(zhuan)家曾經指出：找到(dao)一個理(li)想(xiang)的(de)(de)店(dian)(dian)面，你的(de)(de)開(kai)(kai)店(dian)(dian)事業也就等(deng)于成功了(le)一半(ban)。這話一點都不(bu)(bu)為(wei)過，開(kai)(kai)店(dian)(dian)不(bu)(bu)同于辦廠開(kai)(kai)公司，以零售為(wei)主的(de)(de)經營(ying)模式決定了(le)其店(dian)(dian)面的(de)(de)選擇是至關重要的(de)(de)，它往(wang)往(wang)直接決定著事業的(de)(de)成敗。那么如何(he)才能(neng)選好理(li)想(xiang)的(de)(de)店(dian)(dian)面?有開(kai)(kai)店(dian)(dian)打(da)算的(de)(de)人不(bu)(bu)妨參照下列做(zuo)法——

　　第一(yi)步：選好(hao)地段(duan)和店(dian)面

　　選擇經(jing)營地段要把握(wo)以下幾個關(guan)鍵：

　　把握“客流(liu)”就是“錢流(liu)”原則(ze)在車水馬龍(long)、人(ren)流(liu)熙(xi)攘的(de)(de)(de)熱鬧(nao)地段開店，成功的(de)(de)(de)幾率往(wang)往(wang)比普通地段高出許多(duo)，因為川流(liu)不息的(de)(de)(de)人(ren)潮就是潛在的(de)(de)(de)客源，只(zhi)要你所銷售的(de)(de)(de)商(shang)品或者提供的(de)(de)(de)服務(wu)能夠滿(man)足消費者的(de)(de)(de)需求(qiu)，就一(yi)定會有良好的(de)(de)(de)業績(ji)。

　　客流量較大的(de)地段(duan)有①城鎮的(de)商(shang)業(ye)中(zhong)心(即我(wo)們通常(chang)所說的(de)“鬧市區”);②車(che)站附近(包括火車(che)站、長途汽(qi)車(che)站、客運輪渡碼頭、公共汽(qi)車(che)的(de)起(qi)點和終點站);③醫院門(men)口(kou)(以帶有住(zhu)院部的(de)大型(xing)(xing)醫院為佳(jia));④學校門(men)口(kou);⑤人氣旺盛(sheng)的(de)旅游景點;⑥大型(xing)(xing)批發市場門(men)口(kou)。

　　利用“店(dian)(dian)(dian)多(duo)(duo)(duo)隆市”效應(ying)我們不妨來聽一聽消費者的(de)(de)說(shuo)法：某公司的(de)(de)白領陸小姐是(shi)鮮花(hua)消費的(de)(de)大(da)(da)戶，經常(chang)要送花(hua)籃花(hua)束(shu)給(gei)客戶和(he)朋友。她說(shuo)，除了(le)特別著急時(shi)(shi)有(you)可能會就(jiu)近找一家(jia)花(hua)店(dian)(dian)(dian)買花(hua)，絕(jue)大(da)(da)多(duo)(duo)(duo)數(shu)時(shi)(shi)候(hou)都是(shi)趕到體(ti)育場路(lu)上去買，因為(wei)那里花(hua)店(dian)(dian)(dian)多(duo)(duo)(duo)，花(hua)色品種齊全，選擇余地較大(da)(da);在某高校任教的(de)(de)江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路(lu)、武林(lin)路(lu)等服裝店(dian)(dian)(dian)密(mi)集的(de)(de)地方去選購，她認為(wei)店(dian)(dian)(dian)多(duo)(duo)(duo)除了(le)款式也多(duo)(duo)(duo)之(zhi)外，可以貨比(bi)(bi)(bi)三家(jia)，還起價來也比(bi)(bi)(bi)較容易(yi)。因此別擔(dan)心(xin)同業(ye)競爭，一旦同業(ye)商店(dian)(dian)(dian)越開(kai)越多(duo)(duo)(duo)，就(jiu)會產生聚集效應(ying)，容易(yi)擴大(da)(da)影響，凝聚人(ren)氣，形成(cheng)“××專業(ye)街”，生意必定反(fan)而(er)比(bi)(bi)(bi)單(dan)*匹馬(ma)更容易(yi)做。

　　注意(yi)(yi)(yi)因行(xing)制宜(yi)營(ying)業(ye)地點的(de)(de)(de)選(xuan)擇與營(ying)業(ye)內容及潛在(zai)客戶群(qun)息息相關，各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)均有不(bu)同的(de)(de)(de)特性和消費(fei)對(dui)象，黃(huang)金地段(duan)并(bing)不(bu)就(jiu)是唯(wei)一的(de)(de)(de)選(xuan)擇，有的(de)(de)(de)店鋪開(kai)在(zai)鬧市(shi)區生(sheng)意(yi)(yi)(yi)還不(bu)如開(kai)在(zai)相對(dui)偏(pian)僻一些的(de)(de)(de)特定區域，例(li)如賣油鹽醬醋的(de)(de)(de)小店，開(kai)在(zai)居民區內生(sheng)意(yi)(yi)(yi)肯定要(yao)(yao)比開(kai)在(zai)鬧市(shi)區好;又如文具用品店，開(kai)在(zai)黃(huang)金地段(duan)也顯然不(bu)如開(kai)在(zai)文教區理(li)想。所以一定要(yao)(yao)根據不(bu)同的(de)(de)(de)經營(ying)行(xing)業(ye)和項(xiang)目來確(que)定**的(de)(de)(de)開(kai)店地點，要(yao)(yao)選(xuan)擇合適(shi)的(de)(de)(de)店面，并(bing)不(bu)是越熱(re)鬧的(de)(de)(de)地方越好，關鍵是要(yao)(yao)因行(xing)制宜(yi)。

　　第二步(bu)：作進一(yi)步(bu)的考察

　　在初步選定開(kai)店的地點后，還應作進一步的全(quan)面(mian)考察，對相關的情(qing)況(kuang)(kuang)做一定的調查(cha)分析(xi)后，方能決(jue)定是否最(zui)后定點于此。主要考察以下(xia)幾方面(mian)的情(qing)況(kuang)(kuang)：

　　店(dian)(dian)(dian)面本(ben)身的情(qing)(qing)況：開音像制品(pin)店(dian)(dian)(dian)的小(xiao)羅不(bu)久前(qian)從別人(ren)手里盤了(le)(le)一(yi)個店(dian)(dian)(dian)面下來(lai)，這個面積達15平方米(mi)的店(dian)(dian)(dian)面位于次繁華地段，每天(tian)的人(ren)流量也十分的可觀，可是(shi)租金卻非常便(bian)宜，每月只要(yao)800元，小(xiao)羅以為撿到(dao)了(le)(le)便(bian)宜，偷(tou)偷(tou)直樂。沒想到(dao)，花了(le)(le)一(yi)萬(wan)多元裝修停當，隆(long)重開張還不(bu)到(dao)一(yi)個月，一(yi)紙《拆違(wei)通知書》把(ba)他打了(le)(le)滿頭暈。原來(lai)，上家通過內(nei)部關系得(de)知店(dian)(dian)(dian)面遲早要(yao)拆，便(bian)來(lai)了(le)(le)個 金蟬(chan)脫殼，撈了(le)(le)一(yi)票便(bian)溜之大吉(ji)，剩(sheng)了(le)(le)個箍(gu)兒讓(rang)小(xiao)羅來(lai)套。所(suo)以，在租店(dian)(dian)(dian)面之前(qian)，一(yi)定要(yao)對店(dian)(dian)(dian)面的情(qing)(qing)況作一(yi)番仔細的調查了(le)(le)解。

　　房(fang)東的背景：有的人(ren)急(ji)于(yu)尋(xun)找(zhao)店(dian)面，就(jiu)滿大街搜尋(xun)，有時還真(zhen)能(neng)被他找(zhao)到(dao)幾家正(zheng)掛著“轉讓(rang)”字樣的店(dian)面，便迫不及待地與之談判(pan)、交付(fu)定金(jin)甚(shen)至租(zu)金(jin)。其實這種(zhong)做法是極其草率(lv)的，很容易(yi)帶來一系列的后(hou)遺癥。假如你真(zhen)的看中了店(dian)面，最好先(xian)從側面打聽到(dao)真(zhen)正(zheng)的房(fang)東(即產權所有者)，對其背景情況基(ji)本了解，覺(jue)得可靠后(hou)再進(jin)行接觸。

　　一般最(zui)好直接與真(zhen)正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不(bu)愿再插(cha)手時，你再與現在的店主(zhu)談判也不(bu)遲(chi)。另外，一旦談成功，也要(yao)注意必(bi)須正式前協議(yi)并要(yao)求到房產所有者(zhe)那里更(geng)改租賃人(ren)姓名。

　　同業競(jing)爭(zheng)情(qing)況主(zhu)要是經(jing)營(ying)業績的(de)情(qing)況、商(shang)(shang)品的(de)價(jia)格水(shui)平。考察同一地段同類商(shang)(shang)店的(de)經(jing)營(ying)業績，可(ke)以初步測(ce)算出租此店面可(ke)能產生的(de)利(li)潤狀況;而(er)考察他們的(de)商(shang)(shang)品價(jia)格水(shui)平，是為了據此確(que)定自己今后的(de)商(shang)(shang)品價(jia)位(wei)。這些都是十分必要的(de)。

　　客(ke)流(liu)(liu)(liu)(liu)狀況(kuang)“客(ke)流(liu)(liu)(liu)(liu)”就是(shi)“錢(qian)流(liu)(liu)(liu)(liu)”，考(kao)(kao)察客(ke)流(liu)(liu)(liu)(liu)狀況(kuang)，不僅能(neng)使你對今后的(de)(de)(de)(de)經營(ying)狀況(kuang)胸有成(cheng)竹，而且還能(neng)為你決定今后的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)重點提(ti)供(gong)科學(xue)的(de)(de)(de)(de)依據。客(ke)流(liu)(liu)(liu)(liu)狀況(kuang)主要(yao)考(kao)(kao)察這些(xie)內容：①附近(jin)的(de)(de)(de)(de)單(dan)位(wei)和(he)(he)住家(jia)(jia)情(qing)況(kuang)，包括(kuo)有多少住宅樓群(qun)、機(ji)關(guan)單(dan)位(wei)、公司(si)、學(xue)校甚至其(qi)他店(dian)(dian)家(jia)(jia)(這些(xie)店(dian)(dian)家(jia)(jia)極有可能(neng)會(hui)成(cheng)為你的(de)(de)(de)(de)常客(ke));②過(guo)往人群(qun)的(de)(de)(de)(de)結(jie)(jie)構特(te)性，包括(kuo)他們的(de)(de)(de)(de)年齡、性別(bie)、職業等的(de)(de)(de)(de)結(jie)(jie)構特(te)性和(he)(he)消費習慣;③客(ke)流(liu)(liu)(liu)(liu)的(de)(de)(de)(de)淡旺(wang)季狀況(kuang)。比如學(xue)校附近(jin)的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)要(yao)考(kao)(kao)慮寒暑假、機(ji)關(guan)和(he)(he)公司(si)集中地段的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)就必須(xu)掌(zhang)握他們的(de)(de)(de)(de)上下(xia)班時間、車站附近(jin)的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)應摸清旅客(ke)淡旺(wang)季的(de)(de)(de)(de)規律，這些(xie)都是(shi)你設定營(ying)業時間的(de)(de)(de)(de)重要(yao)依據。

　　第三步(bu)：盡(jin)快拿下看中的店面(mian)

　　一旦找到理想的(de)(de)店(dian)面，就要當機(ji)立斷(duan)，出手迅捷，盡快拿(na)下(xia)看中的(de)(de)店(dian)面，否則夜長夢(meng)多，很(hen)有可能(neng)會(hui)因你的(de)(de)片刻(ke)遲疑而被別人捷足先登，導(dao)致錯失良機(ji)。如何拿(na)下(xia)店(dian)面?談判自然(ran)是(shi)至關重要的(de)(de)。

　　談(tan)好房(fang)(fang)租(zu)價(jia)(jia)(jia)格對于開店(dian)來說，房(fang)(fang)租(zu)往往是最(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)塊(kuai)固定成本，在與房(fang)(fang)東侃價(jia)(jia)(jia)之前，你自(zi)(zi)己心(xin)里首先應該有(you)一(yi)(yi)個譜，先自(zi)(zi)定一(yi)(yi)個能夠接受的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)高價(jia)(jia)(jia)，這個價(jia)(jia)(jia)位必須(xu)是：①你覺得(de)自(zi)(zi)己是有(you)把握負擔得(de)起(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)。尤其是在必須(xu)一(yi)(yi)筆付(fu)(fu)清數年租(zu)金的(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下，看看自(zi)(zi)己有(you)沒有(you)給(gei)付(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)能力;②預算一(yi)(yi)下，估計是有(you)錢可賺的(de)(de)(de)(de)(de);③再(zai)向附近類(lei)似的(de)(de)(de)(de)(de)門面打探一(yi)(yi)下，價(jia)(jia)(jia)位也是基本一(yi)(yi)致，說明是比(bi)較(jiao)合理的(de)(de)(de)(de)(de)。然(ran)后再(zai)依據這一(yi)(yi)自(zi)(zi)己設(she)定的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)高房(fang)(fang)租(zu)價(jia)(jia)(jia)格，比(bi)較(jiao)房(fang)(fang)東給(gei)出的(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)租(zu)價(jia)(jia)(jia)格，權衡(heng)后進行侃價(jia)(jia)(jia)談(tan)判，就比(bi)較(jiao)容易(yi)成功。

　　談好繳(jiao)付(fu)(fu)方(fang)(fang)式(shi)繳(jiao)付(fu)(fu)房(fang)租有(you)(you)(you)多(duo)種方(fang)(fang)式(shi)，一(yi)(yi)(yi)般最(zui)常見的(de)(de)有(you)(you)(you)按月結(jie)算、定(ding)(ding)期繳(jiao)付(fu)(fu)和一(yi)(yi)(yi)次性付(fu)(fu)清(qing)三種。假如房(fang)東除(chu)了(le)固定(ding)(ding)的(de)(de)月租金(jin)(jin)(jin)外，還要根據你(ni)的(de)(de)經營狀況分享一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)比(bi)(bi)率的(de)(de)利潤(run)的(de)(de)，可以采用按月結(jie)算的(de)(de)方(fang)(fang)法，這樣能及(ji)時結(jie)算，以免(mian)拖久了(le)增(zeng)加計算難度，雙方(fang)(fang)都會(hui)比(bi)(bi)較滿意;有(you)(you)(you)的(de)(de)門面(mian)房(fang)定(ding)(ding)下(xia)一(yi)(yi)(yi)年(nian)或(huo)兩年(nian)的(de)(de)租金(jin)(jin)(jin)后，其后再要續(xu)租的(de)(de)話，常常要按一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)比(bi)(bi)率逐年(nian)遞增(zeng)，這種情(qing)況下(xia)最(zui)理想的(de)(de)租金(jin)(jin)(jin)繳(jiao)付(fu)(fu)方(fang)(fang)式(shi)是每半年(nian)或(huo)一(yi)(yi)(yi)年(nian)集中繳(jiao)付(fu)(fu)一(yi)(yi)(yi)次，這樣一(yi)(yi)(yi)旦你(ni)有(you)(you)(you)了(le)新的(de)(de)店面(mian)或(huo)有(you)(you)(you)轉業(ye)的(de)(de)意向，就不會(hui)損(sun)失保證金(jin)(jin)(jin)了(le)。

　　還有(you)的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)是(shi)長期(qi)定租(zu)(zu)(zu)的(de)(de)(de)，一租(zu)(zu)(zu)就(jiu)是(shi)十年(nian)(nian)二(er)十年(nian)(nian)，如果你有(you)足夠的(de)(de)(de)資(zi)金，而且看好你選定的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)，也(ye)可以一次性將十年(nian)(nian)二(er)十年(nian)(nian)的(de)(de)(de)房(fang)租(zu)(zu)(zu)全部付清，這樣既可免除(chu)門(men)面(mian)半途被別(bie)人高(gao)價挖走之虞，也(ye)能不受漲租(zu)(zu)(zu)的(de)(de)(de)影響(xiang)，節約不少(shao)租(zu)(zu)(zu)金，因為從長遠看，門(men)面(mian)的(de)(de)(de)房(fang)租(zu)(zu)(zu)總體是(shi)呈上升(sheng)趨勢的(de)(de)(de)。

　　談(tan)(tan)(tan)好附加(jia)條(tiao)(tiao)件(jian)與房(fang)東(dong)談(tan)(tan)(tan)判(pan)，除了(le)談(tan)(tan)(tan)租(zu)金外，還(huan)要(yao)注意談(tan)(tan)(tan)妥有關的(de)(de)(de)(de)附加(jia)條(tiao)(tiao)件(jian)，這也可以(yi)使你節省不少開支。首(shou)先，你在租(zu)房(fang)前應對(dui)(dui)店(dian)面內現有的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)，包括裝修狀況(kuang)、設備(bei)狀況(kuang)等都(dou)了(le)解(jie)清(qing)楚，然后通過(guo)談(tan)(tan)(tan)判(pan)，要(yao)求房(fang)東(dong)在出租(zu)前對(dui)(dui)門面房(fang)進行基本的(de)(de)(de)(de)整(zheng)修，如拆除原有已報廢無法(fa)再利(li)用(yong)的(de)(de)(de)(de)設備(bei)和(he)裝修，對(dui)(dui)店(dian)面的(de)(de)(de)(de)房(fang)頂、地板、墻(qiang)壁(bi)作(zuo)基本的(de)(de)(de)(de)修繕，添置或(huo)維(wei)修水電(dian)設施等，或(huo)者要(yao)求房(fang)東(dong)承擔相應的(de)(de)(de)(de)費用(yong)，在租(zu)金中(zhong)予以(yi)抵(di)扣。

　　總之，要盡(jin)量(liang)爭取節省開銷。同時，你可以通過談判(pan)要求(qiu)免付押(ya)金(jin)(jin)(jin)。一些黃金(jin)(jin)(jin)地段(duan)的(de)門面房押(ya)金(jin)(jin)(jin)也(ye)往往是比(bi)較可觀的(de)，雖然(ran)這(zhe)(zhe)錢(qian)最終是要還給你的(de)，但如(ru)果你一直經營下去，這(zhe)(zhe)筆錢(qian)也(ye)就等于擱死在了(le)那兒，對于資金(jin)(jin)(jin)緊張的(de)創(chuang)業者來說，這(zhe)(zhe)也(ye)是一個不小(xiao)的(de)“包袱”，如(ru)果談得好，完全是有可能卸掉的(de)。

　　另外，還可以(yi)通過談判要求延期(qi)(qi)繳付(fu)房租。盡量壓低初(chu)期(qi)(qi)的(de).租金，待(dai)一段時間生意走(zou)上正軌(gui)后，再按標準支付(fu)，并補(bu)足前期(qi)(qi)的(de)差款。只(zhi)要你言(yan)辭懇切、入(ru)情入(ru)理地分(fen)析給房東聽，并能主動限定(ding)延期(qi)(qi)期(qi)(qi)限，有些通情達理的(de)房東是會(hui)答應(ying)的(de)，這也可以(yi)為創業初(chu)期(qi)(qi)減輕(qing)不少(shao)經濟負擔。

　　三、費用預算

　　1、預算(投資額為2000元(yuan)左右做市場分析(xi)調查[主要是廣州,東莞,深(shen)圳各(ge)地區(qu)流行(xing)(xing)趁(chen)勢及(ji)進貨(huo)行(xing)(xing)情(qing)]提前預付(fu)6個月店租，3000元(yuan)/月合計(ji)18000元(yuan)總計(ji)2萬元(yuan))

　　(1)、裝修：

　　A、燈具、全(quan)身模(mo)特X3、半身模(mo)特X2 1000元

　　B、店內裝飾1800元(約(yue)10平方左右)

　　(2)、產品首批調貨1.2萬元(yuan)(yuan)(3個檔(dang)(dang)(dang)次，其(qi)中主要(yao)中高檔(dang)(dang)(dang)占(zhan)(zhan)65%，補充中檔(dang)(dang)(dang)占(zhan)(zhan)30%，特價(jia)品、服裝配飾(shi)占(zhan)(zhan)5%)(中高檔(dang)(dang)(dang)次進價(jia)為40-50元(yuan)(yuan)之(zhi)(zhi)間中檔(dang)(dang)(dang)次進價(jia)為20-40元(yuan)(yuan)之(zhi)(zhi)間特價(jia),服裝配飾(shi)進價(jia)為5-15元(yuan)(yuan)之(zhi)(zhi)間)

　　四(si)、經營效(xiao)果(guo)分(fen)析(xi)：

　　a)經過一年(nian)的銷(xiao)(xiao)售，基本收回(hui)投資成(cheng)本，以每(mei)月月銷(xiao)(xiao)1萬(wan)計(ji)算(年(nian)營業總額12萬(wan)元，除去(qu)產品成(cheng)本(因產

　　品(pin)折扣率不同，此處不詳細說(shuo)明)大約6萬(wan)元，毛利為6萬(wan)元，全年費用：

　　i.店租：3000元/月(yue)*12=36000元/年(nian)

　　ii.員(yuan)工(gong)工(gong)資(zi)：1人(ren)(導購1名(ming))1000元/月*12月*1人(ren)=12000元，提成：3600元/年3%提成,工(gong)資(zi)總(zong)計：15600元

　　iii.工(gong)商(shang)稅務等：1800元(yuan)/年

　　iv.水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年(nian)

　　v.廣告投入(ru)：2000元/年

　　以上匯總，全年費(fei)用為2.54萬元(yuan)，全年純利為：6-2.54=3.46萬元(yuan)

　　b)第(di)二年收(shou)入計算：每月(yue)純收(shou)入為：3.46萬元(yuan)(yuan)/12月(yue)=0.288萬元(yuan)(yuan)

　　店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。

　　(一(yi))專賣店管理制(zhi)度

　　為(wei)規范專賣店管理，體現(xian)專賣店品牌(pai)形(xing)象(xiang)，特別制定(ding)本管理制度：

　　1、導購需按店(dian)規穿著導購服裝。

　　2、每天兩(liang)次(ci)大(da)掃除，早晚各一(yi)次(ci)，營(ying)業(ye)時間內保持店(dian)里、店(dian)外干(gan)凈衛(wei)生(sheng)。

　　3、每星(xing)期二、六模(mo)特衣(yi)服更換一次，每星(xing)期一高柜貨物(wu)調換一次。

　　4、待客須熱情、仔細、認真。

　　5、請節約(yue)用(yong)電，白天(tian)開(kai)室(shi)內“外(wai)孔(kong)燈”、“壁圖燈”，陰天(tian)時加(jia)開(kai)“燈光模(mo)特(te)”。每天(tian)傍(bang)晚開(kai)室(shi)內“內、外(wai)孔(kong)燈”、“燈光模(mo)特(te)”、“室(shi)外(wai)孔(kong)燈”;20：00至22：00開(kai)“招牌射燈”。請節約(yue)用(yong)水(shui)。

　　6、節約電話(hua)費，每次打電話(hua)不(bu)可超(chao)過5分(fen)(fen)鐘。每月(yue)電話(hua)費最高限額100元/月(yue)，超(chao)過部分(fen)(fen)由導購共同承擔。

　　7、每(mei)天(tian)須(xu)盤點貨物，若(ruo)出現貨品及(ji)促銷品缺欠，由(you)(you)導購(gou)(gou)共同負擔，貨品按零售價賠償，導購(gou)(gou)移交(jiao)貨時需檢查金額(e)及(ji)真假，若(ruo)發現欠缺及(ji)假幣，由(you)(you)導購(gou)(gou)承(cheng)擔。

　　8、若導購(gou)辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。

　　(二)、行為(wei)(wei)規范、工作積分(10分為(wei)(wei)滿分)

　　五、店鋪(pu)管理和導(dao)購培訓：

　　終端(duan)的銷售工作最終是靠導(dao)購(gou)來完成的，經過培訓的導(dao)購(gou)和沒經過培訓的導(dao)購(gou)。

　　1、打掃衛生不干凈扣1分。

　　2、無禮貌用語扣(kou)1分。

　　3、收銀單書寫(xie)不全扣1分。

　　4、遲到、早退扣1分。

　　5、擺貨不整(zheng)齊(qi)扣1分。

　　6、模特三天換一次(ci)內衣，沒(mei)執行扣1分。

　　7、高柜貨(huo)物一星期調(diao)換一次，沒執行扣1分。

　　8、錢(qian)幣出現缺(que)欠情(qing)(qing)況(kuang)，假幣情(qing)(qing)況(kuang)扣1分。

　　9、不節約用電、用水、用電話扣(kou)1分。

　　10、在營業(ye)時間(jian)談論私(si)事、嘻(xi)戲、聊天、無執行輪(lun)流休息扣1分。

　　11、待(dai)客不認真、不熱情扣1分。

　　12、每月請假次數超過3次扣1分(fen)。

　　注：6分(fen)為及格，若(ruo)連續(xu)2個月(yue)不及格，則自動辭退(tui)。

　　(三)、導購(gou)用語

　　1、顧客臨(lin)近店里，首(shou)先致問候語(yu)“歡迎光(guang)臨(lin)，請(qing)隨便看看(普通話)!”

　　2、當(dang)顧(gu)客的(de)目光停留(liu)在某(mou)(mou)一款式(shi)時(shi)，對產品的(de)功能及款式(shi)賣(mai)點(dian)進行介紹，并(bing)建議其試(shi)用(yong)“大姐(jie)(jie)/小姐(jie)(jie)，這(zhe)個款式(shi)是今年最流(liu)行的(de)款式(shi)，具有某(mou)(mou)某(mou)(mou)優點(dian)，某(mou)(mou)某(mou)(mou)人已(yi)購買了，穿(chuan)起來(lai)(lai)后特別合適，您試(shi)穿(chuan)一下。”并(bing)主動詢(xun)問(wen)其碼數，并(bing)將(jiang)貨物(wu)取下來(lai)(lai)，交到(dao)顧(gu)客手(shou)中。

　　3、對(dui)顧客(ke)感興趣的(de)(de)衣服(fu)提(ti)出(chu)試穿(chuan)：“根據我的(de)(de)經(jing)驗，請相信我，這個款式及顏色非常適(shi)合(he)您，您試穿(chuan)一(yi)下。”

　　4、若顧客(ke)選(xuan)定某款(kuan)(kuan)服裝，要及時贊美她的(de)眼(yan)(yan)光(guang)好。“大姐/小(xiao)姐，您的(de)眼(yan)(yan)光(guang)真好，您選(xuan)的(de)是我們公司最暢銷(xiao)的(de)款(kuan)(kuan)式，我將它(ta)包好。”

　　5、不要(yao)問顧(gu)客(ke)試穿后(hou)覺得怎(zen)么樣，應主動說：“您(nin)穿這個(ge)款式(shi)及穿后(hou)非常(chang)得體。”

　　6、交收現金(jin)，應唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多(duo)謝!”

　　7、交接產品時(shi)。“請收好，多謝惠顧!”

　　8、顧客挑了不(bu)買時(shi)。“沒關(guan)系，歡(huan)迎您再(zai)次光臨，某某時(shi)候我們有新款(kuan)進貨，有適合時(shi)再(zai)來(lai)。”

　　9、當顧客(ke)所需(xu)的服裝沒貨(huo)時(shi)。“對不起，您想要的款式(號(hao)碼)暫時(shi)沒貨(huo)，如您方便的話，請留下你的聯(lian)系(xi)方式，有貨(huo)我們會馬上通知您。”

　　10、當(dang)顧客要(yao)求打(da)折扣時。“對不起，我們公司有嚴格(ge)的促(cu)銷制(zhi)度，全國統一，請原諒不能打(da)折。”

　　11、顧(gu)客要走(zou)時，雙目平視對方，送到店門口(kou)，點頭，“請(qing)慢走(zou)!”

　　12、接電話時，應說普通話“您好，<店鋪名稱>”，掛機時，“再見。”

　　(四)、專業知識

　　服(fu)裝小店的(de)(de)(de)經營狀況(kuang)如(ru)何，跟商(shang)品的(de)(de)(de)定位和(he)(he)進貨(huo)的(de)(de)(de)眼光很有關(guan)系(xi)。要(yao)(yao)做好一(yi)家(jia)服(fu)裝店，除了要(yao)(yao)有良(liang)好的(de)(de)(de)銷售方(fang)法外，最關(guan)鍵的(de)(de)(de)一(yi)點是(shi)要(yao)(yao)“懂”進貨(huo)。這個“懂”字包含的(de)(de)(de)內容非常多，不僅要(yao)(yao)知(zhi)道(dao)進貨(huo)的(de)(de)(de)地點、各批發市場的(de)(de)(de)價格水平(ping)和(he)(he)面對(dui)的(de)(de)(de)客戶(hu)群，還(huan)要(yao)(yao)了解小店針對(dui)客戶(hu)群的(de)(de)(de)喜好、身材(cai)特點，更重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)是(shi)要(yao)(yao)會淘貨(huo)，要(yao)(yao)煉就(jiu)一(yi)雙選貨(huo)的(de)(de)(de)火(huo)眼金睛。這種歷練需要(yao)(yao)時間(jian)和(he)(he)經驗(yan)的(de)(de)(de)不斷積累，要(yao)(yao)達到爐火(huo)純青的(de)(de)(de)境界，至少要(yao)(yao)3年左右的(de)(de)(de)時間(jian)。

　　服(fu)裝(zhuang)進(jin)貨(huo)要(yao)適銷(xiao)、適量，簡(jian)稱“雙(shuang)適”，是(shi)經(jing)商者(zhe)(zhe)必須把握(wo)的(de)關鍵一條。經(jing)營(ying)服(fu)裝(zhuang)，既要(yao)適銷(xiao)，又要(yao)適量，但兩者(zhe)(zhe)很(hen)難掌握(wo)“準”。很(hen)多初次開店的(de)投資者(zhe)(zhe)因為眼光不準，都在第一次進(jin)貨(huo)時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服(fu)裝(zhuang)店的(de)第一批貨(huo)都會積壓，所以最(zui)好第一批少進(jin)一些(xie)貨(huo)。(每款按當地身材特點(dian)進(jin)貨(huo),碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏(yan)色(se)根據市場(chang)需求,不要(yao)根據自己(ji)愛(ai)好進(jin)貨(huo),否則(ze)只能自己(ji)穿)

　　服(fu)裝(zhuang)店的(de)經營旺季(ji)(ji)為每年5至8月(yue)和10月(yue)至次年的(de)春節(jie)，利(li)潤一般在(zai)30%至120%之(zhi)間。剛上市的(de)新款(kuan)流行(xing)服(fu)裝(zhuang)利(li)潤最高，可達200%，隨著流行(xing)季(ji)(ji)節(jie)的(de)過去，服(fu)裝(zhuang)價格也逐步降(jiang)低(di)，到季(ji)(ji)節(jie)末尾(wei)，利(li)潤只有10%至20%，甚至保本銷售(shou)，以便回籠(long)資金。至于那些虧本銷售(shou)的(de)招牌，都是(shi)商家招徠顧客的(de)噱頭，商家絕不會做(zuo)虧本的(de)生意。即使有少數虧本，與大部分(fen)的(de)高額利(li)潤相比(bi)，實(shi)在(zai)是(shi)微(wei)不足(zu)道的(de)。

　　六、店進銷(xiao)存管理

　　1、日銷單

　　2、每日盤點貨(huo)物記錄

　　3、每**銷存表(biao)

　　4、進貨單

　　七、促銷活動

　　1、開業九折。

　　2、情人(ren)節：在(zai)全市掛橫幅廣(guang)告(gao)布條，廣(guang)告(gao)主題：“情人(ren)節送(song)什(shen)么歐娜達內衣緊(jin)(jin)緊(jin)(jin)吸引(yin)您的最愛(ai)”，購(gou)物并送(song)巧克力，在(zai)全市引(yin)起(qi)轟動，有不少人(ren)把此(ci)廣(guang)告(gao)詞作為(wei)口頭禪。

　　3、三八(ba)節：在全市(shi)掛橫幅廣告布條，廣告主題(ti)：“做(zuo)個讓男(nan)人心(xin)動(dong)的女(nv)人”，購物(wu)并肩帶，兩次的廣告活動(dong)，確立(li)了本(ben)店在本(ben)市(shi)的領導位置(zhi)，讓同行沒有還招之力。

　　4、為(wei)了增加購(gou)物(wu)的樂趣，本店(dian)出(chu)(chu)臺購(gou)物(wu)抽(chou)獎(jiang)：購(gou)滿100元可參加購(gou)物(wu)抽(chou)獎(jiang)，獎(jiang)金為(wei)價值5-100元的購(gou)物(wu)券，此活動的推出(chu)(chu)，讓(rang)本店(dian)的銷售(shou)增長20%以上(shang)。

　　5、清理(li)庫存：A、對滯(zhi)銷(xiao)品進行打折(zhe)，5-8折(zhe)，B、“買一(yi)送一(yi)”，買服(fu)裝送配飾。

　　6、長期贈(zeng)送(song)(song)：購滿(man)88元(yuan)，送(song)(song)精美(mei)化妝鏡一個(自行購買，印上(shang)店(dian)名和電話，對店(dian)的宣傳效果明顯)。

　　如條(tiao)件許可(ke)，可(ke)有長期的(de)促(cu)(cu)銷活動(dong)，同時，促(cu)(cu)銷活動(dong)要(yao)不斷的(de)變換，給消費者(zhe)以新鮮(xian)的(de)感覺。

　　八、經營心得

　　1、旺地生意一定會旺。

　　2、導購一定要(yao)放手讓其(qi)發揮，要(yao)有專業知識(shi)，對其(qi)管理要(yao)明(ming)確，制度化(hua)，一定要(yao)有合理的工(gong)資提成(cheng)。

　　3、貨品的價位(wei)要互補，不能吊死在(zai)一棵樹(shu)上。

　　4、多(duo)搞(gao)促銷活(huo)動，除了公司規定的活(huo)動外，還必須設法在“S”市(shi)擴大知(zhi)名度(du)。

　　5、對老顧客(ke)(ke)、持有貴賓卡的顧客(ke)(ke)進(jin)行客(ke)(ke)戶管理，顧客(ke)(ke)生日(ri)、節假日(ri)、新貨上市、促銷打折均要發短信給顧客(ke)(ke)，保(bao)持聯絡，建立良好的關系。

　　6、不(bu)要(yao)貶低(di)競爭對(dui)手，特別是一些檔次較(jiao)高的(de)品牌，對(dui)競爭對(dui)手的(de)經營(ying)情況(kuang)要(yao)進行分(fen)析，借鑒別人的(de)優點，共同營(ying)造良好的(de)市場氛圍。總之，要(yao)經營(ying)好

　　要先(xian)端正心(xin)(xin)態，不(bu)要存在(zai)**心(xin)(xin)理，用(yong)心(xin)(xin)做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積(ji)累點滴經驗，多向一些成功經營(ying)(ying)者虛(xu)心(xin)(xin)學習，要訂(ding)立目標(biao)，經營(ying)(ying)好一家就(jiu)將(jiang)成功經驗進行復制，在(zai)不(bu)同地方(fang)多開幾(ji)家連鎖，在(zai)本地區做到行業(ye)第一.

　　九、營業證照申請

　　在開店營(ying)業之前(qian)，必須先辦(ban)理相(xiang)關證(zheng)照申(shen)請(qing)，否則就是(shi)無照營(ying)業。證(zheng)照的申(shen)請(qing)分(fen)為二種(zhong)，一(yi)(yi)(yi)種(zhong)是(shi)申(shen)請(qing)公(gong)司執照，由(you)工商(shang)局(ju)核(he)發;另一(yi)(yi)(yi)種(zhong)是(shi)資本較小的，只(zhi)須辦(ban)理營(ying)利事業登記，由(you)當(dang)地縣市工商(shang)核(he)發。多數(shu)的店家(jia)由(you)于資本不大，都只(zhi)有辦(ban)理商(shang)行的營(ying)利事業登記。除(chu)此(ci)之外，還(huan)要向稅(shui)務機關請(qing)領(ling)統(tong)一(yi)(yi)(yi)發票(piao)，除(chu)非(fei)是(shi)獲準免用統(tong)一(yi)(yi)(yi)發票(piao)，否則，都一(yi)(yi)(yi)律(lv)要辦(ban)理。

　　除了營業證照的(de)(de)申請(qing)辦理外，如果想要自己(ji)店家所(suo)(suo)掛的(de)(de)招牌，不(bu)致被別(bie)人所(suo)(suo)濫用，想要能為自己(ji)所(suo)(suo)專(zhuan)用，就還(huan)必須向(xiang)工商局(ju)申請(qing)服(fu)務標章注(zhu)冊(ce)。店門口所(suo)(suo)掛的(de)(de)招牌名(ming)稱(cheng)，除了名(ming)稱(cheng)文字或(huo)圖樣，可能有自己(ji)特(te)殊的(de)(de)設(she)計，這種屬于非商品類的(de)(de)文字及圖像，稱(cheng)之(zhi)為服(fu)務標章。與(yu)自己(ji)所(suo)(suo)申請(qing)的(de)(de)公司或(huo)商號是兩碼(ma)事，二者(zhe)名(ming)稱(cheng)也(ye)可能不(bu)同。

　　所(suo)以，不想自己將(jiang)來的金字招牌遭(zao)人盜(dao)用(yong)，就必(bi)須先申請(qing)服務標(biao)章注冊(ce)，不論是申請(qing)公司、行(xing)號，或注冊(ce)服務標(biao)章，皆可委托代(dai)辦公司辦理。

　　訂制服裝店創業計劃書二

　　我決定進軍服裝(zhuang)行業(ye)，理由(you)如下：

　　1、服(fu)裝是(shi)生存所(suo)需，市(shi)場巨大(da)。

　　2、服裝業容(rong)易崛起(qi)，容(rong)易把(ba)握(wo)生存原則。

　　我們的(de)創業項目(mu)時做女性服(fu)裝(zhuang)店，本店目(mu)標對象是25至35歲年(nian)齡段的(de)女性群體，因(yin)此款式應相對斯文、時尚、新穎，不能(neng)過于前衛、夸(kua)張。價(jia)位定在中低檔次上，大眾化且讓顧客有物超所值的(de)感(gan)覺。

　　店面選址

　　雖(sui)然(ran)地(di)點并不是服(fu)裝店(dian)經營成功的唯一前提，但(dan)是店(dian)鋪的選址仍然(ran)很大程度上能夠影響生(sheng)意的好(hao)壞。好(hao)的店(dian)址有以下6方(fang)面的特點：

　　1、商業(ye)活動頻繁

　　2、人口密度高

　　3、客流量大

　　4、人流聚(ju)集(ji)或(huo)聚(ju)會較多(duo)

　　5、交通便利

　　6、同類店鋪聚集

　　店面裝修

　　我要求的(de)裝修(xiu)效果(guo)如(ru)下：

　　1、門口醒(xing)目的(de)(de)廣告牌，讓路過(guo)的(de)(de)客(ke)人一(yi)目了然地了解店(dian)內是賣什么(me)東西的(de)(de)。重要的(de)(de)一(yi)點，相同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)衣服掛在不(bu)同(tong)(tong)(tong)檔次(ci)的(de)(de)店(dian)鋪會有不(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)效果，不(bu)要因店(dian)內整體形象影(ying)響(xiang)到(dao)自己衣服的(de)(de)檔次(ci)，影(ying)響(xiang)到(dao)顧客(ke)的(de)(de)購買欲(yu)。

　　2、燈光(guang)等硬(ying)件配備也非常重要。

　　3、店(dian)面裝(zhuang)修(xiu)能省則省，盡量(liang)花(hua)小錢(qian)辦大事，避免不必要的費用付出(chu)，在(zai)裝(zhuang)修(xiu)風格獨(du)特和省錢(qian)之間尋(xun)找一個(ge)好的`平衡點。

　　進貨和進貨渠道

　　1、選貨：品牌(pai)以雜(za)牌(pai)為(wei)主，以外貿(mao)貨為(wei)主。進(jin)貨要適(shi)(shi)銷(xiao)適(shi)(shi)量，編制進(jin)貨計劃;少(shao)進(jin)試(shi)銷(xiao)，然后(hou)再適(shi)(shi)量進(jin)貨。因為(wei)新店開張，所(suo)以款式(shi)一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　2、進貨渠道：本市(shi)(shi)(shi)和附(fu)近城市(shi)(shi)(shi)的服裝批(pi)發(fa)市(shi)(shi)(shi)場(chang)。

　　經營效果分析

　　1、經過一年(nian)的(de)銷售，基(ji)本(ben)收(shou)回投資成本(ben)，以月銷售額1萬計(ji)算，年(nian)營(ying)業額12萬元(yuan)，除去產品成本(ben)大(da)約6萬元(yuan)，毛(mao)利6萬元(yuan)，全年(nian)費用：

　　店租：3000元每月，一年3萬6。

　　員工(gong)工(gong)資(zi)：導購1人(ren)基本工(gong)資(zi)1萬2一年外加提供總計1萬5千(qian)6百(bai)。

　　工商稅務：1800元每年(nian)。

　　水電(dian)費(fei)、電(dian)話費(fei)：6000元每年。

　　廣告投入：2000元每年。

　　以上匯(hui)總：全年費用2萬(wan)5千(qian)4百元，全年純利潤(run)為(wei)6-2.54=3.46萬(wan)元。

　　店面的(de)成敗在(zai)于管理和(he)銷售(shou)，這(zhe)兩個方面管理好(hao)了，那么盈利(li)也為期不遠了。

　　營銷策略

　　一、開店促銷

　　開幕(mu)當天為招(zhao)徠顧客(ke)，辦(ban)一(yi)些大型促銷活動必(bi)不可免(mian)，促銷活動不外乎打折、贈品、抽獎等類型。

　　二、衣服的陳列

　　做(zuo)女裝產品(pin)關鍵要品(pin)種多(duo)，給顧客(ke)有足夠的(de)挑選余地，不是依靠主要幾個款來銷售!產品(pin)陳列(lie)上要突出自(zi)己服裝的(de)特點。

　　三、長期發展(zhan)營銷策略

　　1、原(yuan)則：每周要有新貨(huo)上架，以中檔(dang)為主(zhu)，高低(di)檔(dang)為輔。

　　2、方針(zhen)：盡量(liang)把其中的每個環節作(zuo)成標準(zhun)化(hua)，以備(bei)日(ri)后發(fa)簪連鎖模式(shi)復制。

　　3、服(fu)務：訓練營(ying)業員的基本禮(li)儀，對顧(gu)客的服(fu)務態(tai)度及服(fu)務宗(zong)旨：無論顧(gu)客是否買衣服(fu)或者買便宜的衣服(fu)，都(dou)要(yao)微笑送客讓其滿(man)意離(li)開，長此以往才(cai)可能有(you)口碑相傳的效(xiao)果，才(cai)能有(you)回(hui)頭客。

　　促銷活動：

　　1、開業九折

　　2、情(qing)人節：在市區(qu)打廣告橫(heng)條：廣告主題(ti)：“情(qing)人節送(song)內衣，緊緊吸(xi)引您(nin)的最愛”，購物送(song)巧克力。

　　3、三八節(jie)：市區打廣(guang)告橫條，廣(guang)告主題：“做個讓男人(ren)心(xin)動的女人(ren)”。

　　4、為了增(zeng)(zeng)加(jia)購(gou)物樂趣，本店推(tui)出購(gou)物抽(chou)獎：購(gou)滿(man)100元(yuan)可參加(jia)抽(chou)獎，獎金為5到100元(yuan)的購(gou)物卷，此活(huo)動(dong)的推(tui)出，讓(rang)本店的銷(xiao)售增(zeng)(zeng)長百(bai)分之20以上。

　　5、清理庫存：A：對滯銷品打折銷售(shou)，5到8折;B：買(mai)一送一，買(mai)服裝送配飾。

　　6、長期贈(zeng)送：購(gou)物(wu)滿88元，送精(jing)美化妝鏡(jing)一個(ge)：上(shang)面印上(shang)店名(ming)和電話，可對店鋪(pu)進行長期有效宣傳(chuan)。

　　管理制度

　　1、導(dao)購按店規穿著(zhu)導(dao)購服裝;

　　2、每(mei)天兩(liang)次大(da)掃除(chu)，早晚各一次，營業時間(jian)保持店內店外(wai)干凈衛生;

　　3、每(mei)星期(qi)(qi)二(er)、六，模特更換衣(yi)服一次(ci)，每(mei)星期(qi)(qi)一柜子貨物調換一次(ci);

　　4、對待顧客熱情、認(ren)真、細心;

　　5、請節約用電，白天開(kai)室(shi)內(nei)外孔燈(deng)(deng)(deng)，壁圖燈(deng)(deng)(deng)，陰天時加開(kai)燈(deng)(deng)(deng)光模特(te)。每(mei)天傍晚(wan)開(kai)室(shi)內(nei)的(de)內(nei)、外孔燈(deng)(deng)(deng)、燈(deng)(deng)(deng)光模特(te);晚(wan)上(shang)8點后開(kai)招牌射燈(deng)(deng)(deng)。

　　6、節約電話費;節約用(yong)水;

　　7、每天需盤點貨(huo)物，若出(chu)現貨(huo)品(pin)及促銷品(pin)缺(que)(que)失，由導購(gou)(gou)共同負擔，貨(huo)品(pin)按零(ling)售(shou)價(jia)賠(pei)償，導購(gou)(gou)移(yi)交貨(huo)時需檢查(cha)金額(e)及真假，若發現欠缺(que)(que)及假幣(bi)，由導購(gou)(gou)共同承擔;

　　8、導購辭職需(xu)提前一個月告知，按照工作交接(jie)方可辭職。

服裝創業計劃書4

　　A.從(cong)事行業；我們的項目(mu)是做(zuo)服裝行業，開(kai)個服裝店。

　　店(dian)名(ming)：曉緣服裝店(dian)

　　群體目(mu)標 ；打造(zao)新世紀服裝城

　　一，行業分析；

　　國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　1、18-30歲：該年(nian)齡段的(de)消費(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)是服裝消費(fei)的(de)最(zui)(zui)主要(yao)的(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)，是消費(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)中服裝購買頻(pin)率(lv)最(zui)(zui)多，總體(ti)購買金額較多的(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)，其中女(nv)性(xing)消費(fei)的(de)頻(pin)率(lv)高于男性(xing)。該群(qun)(qun)(qun)體(ti)具(ju)有一定(ding)的(de)經濟基礎，很強(qiang)的(de)購買欲望(wang)，時(shi)尚、追求流(liu)行、個性(xing)、敢于嘗試新事(shi)物(wu)。

　　2、30-45歲：該年(nian)齡(ling)段的消費群體是服裝(zhuang)消費的主要(yao)群體，是消費群體中購買單件服裝(zhuang)價值(zhi)最高的群體。

　　該(gai)群體是消費群體中經濟基(ji)礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較(jiao)強(qiang)。但該(gai)群體大多數(shu)的人生觀和(he)價(jia)值已相對成(cheng)熟，因(yin)此對風格、對時尚(shang)都有自己的喜好(hao)，其中相當部(bu)分人已有自己喜好(hao)的品牌(pai)，對新品牌(pai)的接受(shou)程度較(jiao)低(di)。

　　3、45-65歲(sui)和65歲(sui)以上就不用考慮(lv)了

　　從上面數據可知，18-45歲(sui)這(zhe)兩(liang)個年(nian)齡段的(de)(de)消費(fei)力相對(dui)較(jiao)高。而處于該(gai)年(nian)齡段的(de)(de)女(nv)性大多(duo)都是職業女(nv)性或(huo)年(nian)輕少婦，她們對(dui)于服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)追(zhui)求較(jiao)為(wei)強烈，但對(dui)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)檔次不(bu)會過分(fen)要求。本服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾店的(de)(de)目標對(dui)象主要定在(zai)20-35歲(sui)之間(jian)的(de)(de)職業女(nv)性和有工作的(de)(de)主婦。前者是所謂的(de)(de)單身(shen)貴族(zu)，后(hou)者被稱(cheng)為(wei)雙薪族(zu)。這(zhe)一(yi)目標群(qun)體月(yue)收入約在(zai)1500元以(yi)上，無家庭(ting)經濟負擔或(huo)屬于小康生活家庭(ting)，她們多(duo)注(zhu)重(zhong)服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾的(de)(de)款式和搭(da)配，自(zi)由支配的(de)(de)費(fei)用(yong)較(jiao)多(duo)。

　　二，商品定品

　　由于(yu)本(ben)店(dian)的目標對象是20-35歲(sui)年(nian)齡段(duan)的群體，因此(ci)款(kuan)式應相(xiang)應斯(si)文、時尚、新穎，不能過于(yu)前衛、夸(kua)張(zhang)。價(jia)位將定在中、低檔次上，大眾化(hua)且讓顧客(ke)有“物(wu)超所值”的感覺。

　　三、店面的選址（一起考慮）NO.1

　　雖然地點(dian)并不是(shi)服裝(zhuang)服飾(shi)店(dian)經營成功的(de)唯一前提，但是(shi)鋪址的(de)選取仍然極大(da)限度地影響店(dian)鋪生意的(de)好壞。好店(dian)址的(de)特(te)點(dian)主要(yao)有6個方面：

　　1、商業(ye)活動(dong)頻繁(fan)。商業(ye)活動(dong)頻繁(fan)的(de)地區一般指商業(ye)中心、鬧市區。

　　2、人口密度高。在商業(ye)街、居民區附近開(kai)店(dian)，人流(liu)量大，各年齡層和社會(hui)階(jie)層的人都有，對于服裝(zhuang)服飾款式或(huo)類型的選擇比較(jiao)容(rong)易。

　　3、客(ke)流量(liang)大。涉及地理位置和交通條件等因素。

　　4、交(jiao)通(tong)便(bian)利(li)。一般來說，交(jiao)通(tong)便(bian)利(li)的話，客流量自然增大。

　　5、人流聚集(ji)或聚會(hui)較多。百貨商場(chang)(chang)(chang)、服裝商場(chang)(chang)(chang)附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場(chang)(chang)(chang)后(hou)會(hui)順帶到附近的街店轉(zhuan)一圈。

　　6、同類店鋪(pu)聚集(ji)。經營同類商品的店鋪(pu)越(yue)(yue)多，顧(gu)客在(zai)這里進(jin)行比(bi)較和選擇的機會就越(yue)(yue)多，因此若能集(ji)中(zhong)在(zai)某一地段或街區(qu)則更(geng)能招(zhao)攬顧(gu)客。

　　選擇符合以(yi)上條件的(de)地(di)方(fang)對(dui)選址(zhi)的(de)地(di)方(fang)從消費對(dui)象、商品(pin)定位、客流量等方(fang)面進行(xing)比較。 一下幾點(dian)；

　　1.競爭地點

　　2. 消費對象

　　3.商品定位

　　4.客流量

　　5.交通設施

　　6.周遭環境

　　地點的`選(xuan)擇(ze)對日后(hou)店面的營(ying)運好壞影響很大，所以一(yi)定要(yao)(yao)找個商圈位置(zhi)好的店面。這需要(yao)(yao)我們大家一(yi)點一(yi)滴(di)去尋(xun)找，去摸(mo)索，然(ran)后(hou)再定論目(mu)的地。

　　（店(dian)(dian)面(mian)地(di)址(zhi)分析(xi)、店(dian)(dian)面(mian)費用、店(dian)(dian)面(mian)租金、店(dian)(dian)面(mian)期限、店(dian)(dian)面(mian)裝修等(deng)等(deng)問題(ti)）

　　四、店面的裝潢（一起考慮）NO.2

　　租好了店(dian)面(mian)(mian)后，進(jin)行店(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)修。店(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)修關系到一家店(dian)的(de)經(jing)營風格，及外(wai)觀的(de)第(di)一印象，因此(ci)，裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商的(de)選擇十分重(zhong)(zhong)要，所找的(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商必(bi)須(xu)要有(you)(you)相關店(dian)面(mian)(mian)的(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)。裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商如果沒有(you)(you)同類型店(dian)面(mian)(mian)的(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)，到時候所裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)店(dian)面(mian)(mian)，在(zai)實務(wu)操作上，就(jiu)未必(bi)能完全符合需求。屆時，如果再打掉重(zhong)(zhong)做，當然就(jiu)費(fei)錢費(fei)時。

　　在裝(zhuang)潢(huang)前請裝(zhuang)潢(huang)公司先(xian)畫(hua)圖，包括平面圖、立(li)面圖、側面圖、所要(yao)(yao)用(yong)的(de)(de)(de)(de)材質、顏(yan)色、尺寸大(da)小等，都要(yao)(yao)事先(xian)注明清楚(chu)。為便于溝通清楚(chu)自己所想要(yao)(yao)裝(zhuang)潢(huang)的(de)(de)(de)(de)模(mo)樣，最好先(xian)帶裝(zhuang)潢(huang)廠商到同(tong)類(lei)型(xing)的(de)(de)(de)(de)店(dian)去實地觀摩，說清楚(chu)自己想要(yao)(yao)裝(zhuang)潢(huang)的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)，這樣裝(zhuang)潢(huang)出(chu)來的(de)(de)(de)(de)店(dian)面，才會(hui)比較貼近自己的(de)(de)(de)(de)想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門(men)(men)口醒目的(de)(de)(de)(de)廣告明確，讓(rang)路過的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)一(yi)目了然店內(nei)是(shi)(shi)(shi)(shi)賣什(shen)么東(dong)西(xi)！重要(yao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)點，燈(deng)光(guang)等硬件配備也非(fei)常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)，如果(guo)店鋪(pu)不夠(gou)亮(liang)膛，給人(ren)(ren)感(gan)覺就是(shi)(shi)(shi)(shi)象快倒(dao)閉的(de)(de)(de)(de)！晚上(shang)門(men)(men)頭(tou)的(de)(de)(de)(de)燈(deng)一(yi)定要(yao)亮(liang)，一(yi)下子(zi)能(neng)吸引(yin)路過的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)眼(yan)球(qiu)！燈(deng)光(guang)也能(neng)讓(rang)衣服(fu)更(geng)動人(ren)(ren)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)會(hui)有不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)效果(guo)，冷(leng)暖(nuan)結合(he)是(shi)(shi)(shi)(shi)服(fu)裝(zhuang)店最(zui)適合(he)的(de)(de)(de)(de)，如果(guo)全部是(shi)(shi)(shi)(shi)冷(leng)光(guang)（也就是(shi)(shi)(shi)(shi)平時所看見(jian)的(de)(de)(de)(de)白(bai)色(se)燈(deng)光(guang)）店鋪(pu)雖然亮(liang)堂，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)給人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺慘白(bai)不夠(gou)溫(wen)馨(xin)，衣服(fu)會(hui)顯得(de)不夠(gou)柔和(he)！加上(shang)暖(nuan)光(guang)燈(deng)（平時看見(jian)的(de)(de)(de)(de)射(she)(she)燈(deng)之類的(de)(de)(de)(de)黃(huang)色(se)光(guang)）能(neng)中和(he)慘白(bai)感(gan)覺，照射(she)(she)出的(de)(de)(de)(de)衣服(fu)也更(geng)動人(ren)(ren)！

　　2.空調(diao)在夏(xia)天必需要俱(ju)備(bei)，不(bu)(bu)然(ran)店(dian)里很難(nan)留住(zhu)顧客(ke)有耐(nai)心挑選(xuan)衣服的，身(shen)上粘滋滋的，試衣服也不(bu)(bu)會有心情的！

　　3.相同(tong)的(de)(de)衣服掛在不同(tong)檔(dang)次的(de)(de)的(de)(de)店(dian)(dian)鋪(pu)會用不同(tong)的(de)(de)效果，不要因自(zi)己(ji)店(dian)(dian)內(nei)整體的(de)(de)形象影(ying)響到自(zi)己(ji)的(de)(de)衣服的(de)(de)檔(dang)次，影(ying)響到顧客的(de)(de)購買欲！當然本店(dian)(dian)剛(gang)開張簡裝為宜。

　　4.把不(bu)(bu)同(tong)的產(chan)品(pin)分(fen)區，用(yong)不(bu)(bu)同(tong)的裝飾(shi)體現不(bu)(bu)同(tong)的效果(guo)。

　　5.還要(yao)注(zhu)意音樂(le)的(de)播(bo)放(fang)。

　　店面裝潢(huang)費用(yong)(yong)能(neng)省則省，盡量花小錢做大事(shi)，避(bi)免(mian)不必要的費用(yong)(yong)付出，在裝修風格獨特和省錢之(zhi)間尋找一個好的平衡點。

　　五、選貨及進貨的渠道（共同考慮）NO.1(重點,先了解再下手)

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌(zhang)握當地市場行情：出現哪些新(xin)品種?銷售趨勢(shi)如何?社會(hui)存量(liang)多少?價(jia)格漲勢(shi)如何?購(gou)買(mai)力狀(zhuang)況(kuang)如何?大(da)體上能心中有數(shu)。

　　品牌以(yi)雜牌為(wei)主，以(yi)外貿(mao)貨(huo)為(wei)主。嚴(yan)把質量關要保證 產品在同行(xing)業同價(jia)位(wei)中是最好(hao)的。

　　進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)要適銷(xiao)、適量，要編制進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)計(ji)劃，當然在進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)過程中(zhong)也可應(ying)變修改。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)時，首(shou)先(xian)到市(shi)場(chang)上轉一轉、看(kan)一看(kan)、比一比、問(wen)(wen)一問(wen)(wen)、算(suan)一算(suan)、想一想，以后(hou)再著手落實(shi)進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)少進(jin)(jin)(jin)試銷(xiao)，然后(hou)在適量進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)。

　　因為是新(xin)店開張所以款式(shi)一(yi)定要(yao)多，給顧客的(de)選擇余地(di)大(da)。

　　進貨(huo)盡量安(an)排(pai)在每(mei)個星(xing)期(qi)的(de)三(san)或四，這樣每(mei)個星(xing)期(qi)六店內肯定是有新品到貨(huo)的(de)，但只上(shang)部份(fen)新貨(huo)，一部份(fen)留著星(xing)期(qi)天(tian)上(shang)！如果進入銷售旺(wang)季，三(san)四天(tian)就補一次貨(huo)！

　　象(xiang)“三(san)八”“五一”“國慶”等幾個銷(xiao)售高潮(chao)，不要等到差不多時間(jian)時再準(zhun)備貨品，提前(qian)半個月就(jiu)可(ke)以先開始(shi)準(zhun)備了！要給自己有足夠的安排時間(jian)才行！

　　2、進貨渠道：

　　在服裝批發(fa)市場(chang)或直接到廠家進貨。

　　六、人力規劃(小本生意最好是自家人)

　　計劃雇(gu)傭一(yi)到兩(liang)個小(xiao)姑娘(niang)，最(zui)好(hao)是漂亮MM（愛美(mei)之(zhi)心(xin)人皆有之(zhi)，漂亮MM容(rong)易招攬(lan)顧客(ke)），主要負責接待顧客(ke)，如(ru)果兩(liang)人輪(lun)班倒。兩(liang)個小(xiao)姑娘(niang)的(de)(de)工資，按情況定，提(ti)成為月營業(ye)額的(de)(de)2%，提(ti)高(gao)她們的(de)(de)積極性

　　七、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　1，房租：新政一般20xx/月，

　　2，裝修費3000

　　3，第一次衣服(fu)貨款8000元

　　4，其他費(fei)用1000元

　　5，員(yuan)工工資可以(yi)在(zai)第一月底(di)結，不用算在(zai)初(chu)期費用里面

　　6，流(liu)通費用15000元

　　7，門面轉讓(rang)費15000元

　　共(gong)計：44000元

　　八、營銷策略

　　1、開店促銷

　　當一切都就(jiu)緒之后，就(jiu)準備擇(ze)期正式(shi)開幕。開幕當天為招徠顧客，辦(ban)一些(xie)促銷活動(dong)勢不可(ke)免，促銷活動(dong)不外(wai)乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同(tong)時在(zai)周(zhou)圍小(xiao)區散發(fa)些(xie)傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做(zuo)服裝(zhuang)產品(pin)(pin)關鍵(jian)要(yao)品(pin)(pin)種(zhong)多(duo)，給(gei)客(ke)戶有足(zu)夠的(de)(de)(de)挑(tiao)選余(yu)地，這與其它品(pin)(pin)牌(pai)專賣(mai)店不(bu)同，不(bu)是(shi)依靠主要(yao)幾(ji)個款的(de)(de)(de)來銷售！產品(pin)(pin)陳(chen)列上(shang)要(yao)突出(chu)自己服裝(zhuang)的(de)(de)(de)特(te)(te)點，把上(shang)衣(yi)，裙子，褲(ku)子，套裝(zhuang)等分開陳(chen)列，除了(le)店鋪看上(shang)去整齊(qi)外也給(gei)有目(mu)的(de)(de)(de)性購買的(de)(de)(de)客(ke)戶挑(tiao)選提供方便，如果只(zhi)想買裙子的(de)(de)(de)，他只(zhi)需在裙子類挑(tiao)選，如果買了(le)裙子又想配上(shang)衣(yi)，直(zhi)接可(ke)以(yi)(yi)到(dao)上(shang)衣(yi)類去搭配！量多(duo)的(de)(de)(de)款可(ke)以(yi)(yi)用(yong)模特(te)(te)出(chu)樣(yang)，往往出(chu)樣(yang)的(de)(de)(de)衣(yi)服是(shi)賣(mai)得(de)最快的(de)(de)(de)！櫥窗里的(de)(de)(de)出(chu)樣(yang)要(yao)經常更(geng)換(huan)，這不(bu)能(neng)偷懶！

　　3，長期發展營銷策略(進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)

　　1、原則：每周都要有(you)新貨(huo)上架，以中檔(dang)為主，高(gao)低檔(dang)為輔（高(gao)檔(dang)點綴低檔(dang)適量）

　　2、方(fang)針：盡量把其中(zhong)的(de)每個環節作成標準化，以備(bei)日后發展連(lian)鎖，即模式(shi)復(fu)制

　　3、服務：訓練營(ying)業(ye)員的(de)基本(ben)利益，對顧客的(de)服務態度及(ji)服務宗旨(zhi)。

　　無論(lun)顧(gu)客是否買衣(yi)服或者買所(suo)少錢的(de)衣(yi)服都要微笑送客讓其(qi)滿(man)意離開，常(chang)此以往才(cai)可(ke)(ke)能(neng)有口碑相傳的(de)美益度，也才(cai)會有回頭(tou)客。顧(gu)客的(de)要求在可(ke)(ke)能(neng)實現的(de)前提下盡可(ke)(ke)能(neng)的(de)滿(man)足。

　　4、方法：

　　（1）初次來店(dian)的驚喜

　　①聯系小(xiao)商品(pin)作為免費贈(zeng)送客人的小(xiao)飾物，小(xiao)掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shu)據庫）

　　（2）增加其下(xia)次來店的可(ke)能性

　　①傳達每周都(dou)有新貨上架的信息(xi)(比較(jiao)難承諾了(le)就要兌現,你注意常換就可以(yi)了(le))

　　②利用顧客數據庫，以(yi)某(mou)種借口施以(yi)小(xiao)恩惠，使其來(lai)店領取或(huo)告知打折(zhe)消息，或(huo)者免費送過季衣服（要定量）或(huo)送生日禮物等

　　③購適(shi)量女(nv)士(shi)(shi)手袋(dai)(dai)告知顧(gu)客(ke)一次購物滿***元送一只女(nv)士(shi)(shi)手袋(dai)(dai)（女(nv)士(shi)(shi)手袋(dai)(dai)要在店內陳(chen)列出來，進貨以38元標(biao)價300+的那(nei)種為宜，給(gei)顧(gu)客(ke)物超所(suo)值的感覺）或者(zhe)累積消費***元及以上(shang)。（獲(huo)得獎勵之后再(zai)重新累積）

　　（3）滿意(yi)購(gou)物并(bing)使其盡可能介紹其他買(mai)家來(lai)店購(gou)買(mai)

　　①告知顧客量大或團購可優惠，如(ru)：一(yi)次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既(ji)獲得(de)一(yi)張8折的金卡

　　②介紹新顧(gu)(gu)客，如：每介紹一位新顧(gu)(gu)客并購(gou)滿200元(yuan)及(ji)以上(shang)送(song)推薦人(ren)50元(yuan)購(gou)物卷等。

　　（4）不(bu)定期(qi)打折(zhe)

　　①人一定程度上(shang)都喜歡貪小(xiao)便宜。"店(dian)鋪開張(zhang)大賺送"、"本店(dian)商品八折(zhe)優惠(hui)"，也可以采(cai)用買一送一的(de)策略（送的(de)貨以滯銷貨為主(zhu)，過(guo)季(ji)貨為輔）這些招牌通常能抓住(zhu)購買者的(de)心(xin)。

　　（5）一(yi)(yi)年中做幾次短期促銷(xiao)，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯(zhi)銷(xiao)款低價一(yi)(yi)起(qi)處理！如(ru)五一(yi)(yi)，十一(yi)(yi)，三八等最佳(jia)時(shi)間。

服裝創業計劃書5

　　前言

　　網上(shang)(shang)(shang)購物是(shi)互聯網作(zuo)為網民(min)實用(yong)性工具的(de)重(zhong)要體現，隨著(zhu)中國整體網絡購物環境的(de)改(gai)善、網上(shang)(shang)(shang)支付(fu)和網上(shang)(shang)(shang)銀行的(de)快速發展，網絡購物市(shi)場的(de)增(zeng)長(chang)趨勢明顯(xian)。根據艾瑞(rui)咨詢調(diao)研(yan)數據顯(xian)示，服(fu)裝服(fu)飾類(lei)(lei)(lei)商(shang)(shang)品(pin)從07年開始(shi)超過手機、筆(bi)記本等數碼類(lei)(lei)(lei)商(shang)(shang)品(pin)，成為網購交易量第一大商(shang)(shang)品(pin)品(pin)類(lei)(lei)(lei)。

　　眾多中(zhong)小型網站的(de)涌現，行(xing)業(ye)領軍(jun)企業(ye)的(de)起起落落，垂直B2C網站中(zhong)，新的(de)商業(ye)模式(shi)和(he)商品(pin)種類不斷涌現，這都成為(wei)了(le)電子(zi)商務(wu)和(he)媒(mei)體各界的(de)關注的(de)焦點。作(zuo)為(wei)電子(zi)商務(wu)市場的(de)重要(yao)組成部分，服裝電子(zi)商務(wu)的(de)發展最具代表性(xing)和(he)前瞻性(xing)。

　　正(zheng)是看到(dao)了服(fu)裝電(dian)子(zi)商務的(de)(de)市場前(qian)景和可拓展的(de)(de)空(kong)間(jian)，同(tong)時也充分結合自己(ji)本身的(de)(de)現狀，首先選(xuan)擇在“淘寶商城”這個平臺開設一(yi)家自己(ji)的(de)(de)服(fu)裝店進行網上創業。

　　網店概要

　　1、投資安排：

　　（1）資(zi)金需求數額：5萬元

　　（2）相(xiang)應(ying)權(quan)益(yi)：無

　　2、網店基(ji)本情況(kuang)：

　　（1）網(wang)店名稱：

　　（2）法定代表人：

　　（3）電話：

　　（4）E—mail：

　　（5）地址：

　　（5）郵編：

　　（6）網(wang)店性質：

　　①國有

　　②有限責任網店

　　③股份有限網店

　　④合伙網店

　　⑤其它

　　（7）網站營銷模式：

　　實體(ti)店(dian)與網店(dian)同時(shi)運營

　　（8）網店注冊日(ri)期：

　　20xx年xx月xx日

　　（9）網店的主營產(chan)業：

　　女裝

　　3、人員分(fen)工(gong)表：

　　（1）營銷總監：監督指導淘寶工作。

　　（2）經理：主(zhu)要負責淘寶網店運營、店鋪裝修、維護(hu)以(yi)及推廣。協調(diao)各部門人員，做好(hao)淘寶網店整(zheng)體(ti)工作(zuo)。同時(shi)負責淘寶網店推廣的實際操作(zuo)，如論(lun)壇(tan)發帖等(deng)等(deng)根據(ju)網絡需求，隨(sui)時(shi)調(diao)整(zheng)運營方案。

　　（3）網店店長：主(zhu)要負責淘寶(bao)網店貨源、淘寶(bao)網店貨物、物流等(deng)一系列具體問題(ti)。要在商品服務、物流查件等(deng)等(deng)各個環節為買家(jia)做好服務工作(zuo)，統計網店數據(ju)。完成經理制定(ding)的'淘寶(bao)推(tui)廣方案。

　　（4）企劃部文案：對淘寶網(wang)店本(ben)公司產品，隨時上網(wang)查看(kan)，對產品機(ji)理(li)等等一(yi)些(xie)專業問題予以指導發(fa)現問題及時通知(zhi)網(wang)店店長(chang)，加(jia)以更正。

　　（5）客服：主動介紹商品，服務熱情周到，有(you)禮貌；對商品的介紹要詳細到位，有(you)明確的退、換貨規定。

　　（6）模特：試穿(chuan)衣服。

　　（7）網上(shang)推(tui)廣：在個大論壇發貼！做廣告。

　　市場調查概況分析：

　　21世紀是數(shu)字信息時(shi)代，是因特網(wang)的(de)時(shi)代。按(an)照淘(tao)寶(bao)對外公布的(de)數(shu)據，20xx年淘(tao)寶(bao)成(cheng)交(jiao)額(e)超過20xx億元，定下20xx年成(cheng)交(jiao)額(e)將達到4000億。目(mu)前平均(jun)每天成(cheng)交(jiao)按(an)照他們提供的(de)支付寶(bao)交(jiao)易額(e)更高達接近(jin)7億元。而現(xian)在(zai)淘(tao)寶(bao)網(wang)重(zhong)新確定自身目(mu)標要做零售業(ye)領頭羊，這就更加給人們帶來(lai)了網(wang)上創(chuang)業(ye)的(de)機會，一個好的(de)平臺，必定會造(zao)就優秀的(de)企業(ye)。

服裝創業計劃書6

　　一、項目介紹

　　主要(yao)經營韓(han)(han)版服裝、飾品(pin)，兼(jian)賣韓(han)(han)國風格設計獨特的(de)生活用(yong)品(pin)。采用(yong)網(wang)絡、店面相結(jie)合的(de)方法，利用(yong)21世(shi)紀網(wang)絡技(ji)術蓬勃發展的(de)大(da)前提，根據網(wang)絡購(gou)物熱潮推出的(de)購(gou)物新理念(nian)，旨在帶動新一代年輕人的(de)購(gou)物熱情，快捷、方便、多樣(yang)、韓(han)(han)流是我們的(de)特點(dian)。

　　二、店面選址

　　為了減少資金(jin)投入，直接用靠近公園，霍家村口對(dui)面(mian)的2個相連車(che)庫位(wei)，剩下租(zu)金(jin)。

　　三、店面裝潢

　　店(dian)(dian)面(mian)裝潢關系到一家店(dian)(dian)的(de)(de)(de)經營風格，及外觀(guan)的(de)(de)(de)第一印(yin)象。在(zai)裝潢前請裝潢公司先(xian)畫(hua)圖(tu)(tu)，包括(kuo)平面(mian)圖(tu)(tu)、立面(mian)圖(tu)(tu)、側面(mian)圖(tu)(tu)、所(suo)要用的(de)(de)(de)材質(zhi)、顏色、尺寸大小等(deng)，都要事先(xian)注(zhu)明清楚。為便(bian)于(yu)溝通(tong)清楚自(zi)(zi)己所(suo)想要裝潢的(de)(de)(de)模樣，最好先(xian)帶裝潢廠商到同類型的(de)(de)(de)店(dian)(dian)去實地觀(guan)摩，說清楚自(zi)(zi)己想要裝潢的(de)(de)(de)感覺，這樣裝潢出(chu)來的(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)，才會比較貼近自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)想法(fa)

　　1、要緊(jin)扣(kou)韓國風格，在(zai)店面(mian)的裝潢上一定(ding)要下功夫，給人(ren)強烈的視(shi)覺沖(chong)擊(ji)力(li)和感(gan)染力(li)，有耳目一新的感(gan)覺。

　　2、燈光等硬件配備(bei)(bei)也非常重(zhong)要(yao)的(de)，如(ru)果店鋪不夠(gou)亮膛，給人感(gan)覺就是象(xiang)快倒閉的(de)`！晚上門頭的(de)燈一定要(yao)亮，一下子能吸(xi)引路(lu)過(guo)的(de)顧(gu)客的(de)眼球！燈光冷暖結(jie)合(he)，空調在夏(xia)天必需要(yao)俱備(bei)(bei)，不然店里很難留住顧(gu)客有耐心挑選衣服的(de)！

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選(xuan)貨(huo)：首(shou)先和韓國(guo)的(de)(de)(de)品(pin)牌商(shang)交涉網(wang)上代(dai)(dai)理(li)的(de)(de)(de)相關事宜，爭取最小(xiao)代(dai)(dai)價，爭取更多的(de)(de)(de)貨(huo)源。其(qi)次(ci)(ci)瞄(miao)準韓國(guo)漢城的(de)(de)(de)散(san)貨(huo)批發市場，選(xuan)擇精品(pin)。再次(ci)(ci)瞄(miao)準韓國(guo)購物(wu)網(wang)，直接掛到我們的(de)(de)(de)網(wang)上，低買(mai)高賣。

　　2、進(jin)貨渠(qu)道：韓(han)國進(jin)貨直接(jie)郵遞回中國，必須談好(hao)物流公司，建(jian)立良(liang)好(hao)的(de)合作關(guan)系，爭取最低成本(ben)。

　　五、人力規劃

　　創業(ye)(ye)初期減少成本，鍛煉個人能(neng)力。不(bu)準備雇服務員，由我（安陽店(dian)面裝(zhuang)潢、開(kai)業(ye)(ye)收銀等注：提倡(chang)顧(gu)客(ke)用支(zhi)付(fu)寶等支(zhi)付(fu)，但(dan)不(bu)排(pai)斥顧(gu)客(ke)現金交易）、董羽(yu)（網(wang)頁維護、到(dao)韓國后(hou)進貨(huo)）、王碩（進貨(huo)）、張(zhang)維佳等同學(xue)（店(dian)面服務員）負責。贏(ying)利后(hou)才用投資分紅的方法。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝(zhuang)修(xiu)費(fei)5000。

　　2、店面擺(bai)放衣服(fu)，飾(shi)品，小東西等(deng)3000。

　　3、其(qi)他店(dian)面內費(fei)用1000元。

　　4、員工工資在(zai)贏利(li)后(hou)的月底結，暫不算在(zai)投資內。

　　5、余(yu)下(xia)4000做流(liu)動資金使用。

　　共計(ji)：13000元

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷。

　　當(dang)一(yi)切都(dou)就緒之后(hou)，就準備擇期正式開(kai)幕。開(kai)幕當(dang)天為招徠顧客(ke)，辦一(yi)些(xie)促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈(zeng)品及抽獎(jiang)等三大類型。同時在周圍小(xiao)區散發些(xie)傳單。

　　2、長期發(fa)展營銷策略(lve)。

　　（1）、原則：堅(jian)持(chi)走自己的路線，網(wang)絡(luo)更新要快，如果運營得當可以(yi)慢慢適當拓(tuo)寬(kuan)銷售范圍。

　　（2）、方針：盡量(liang)把(ba)其(qi)中的每個環節(jie)作(zuo)成標準(zhun)化，以備(bei)日后發展連鎖，即模式復制。

　　（3）、服務(wu)：訓練營業員的(de)基本利(li)益，對顧客的(de)服務(wu)態度(du)及(ji)服務(wu)宗旨。無論顧客是(shi)否買(mai)(mai)衣(yi)服或(huo)者買(mai)(mai)所少錢的(de)衣(yi)服都要微笑送客讓其(qi)滿意離開，常此以(yi)往才(cai)可能有口(kou)碑相傳的(de)美益度(du)，也才(cai)會有回頭客。顧客的(de)要求在可能實現的(de)前(qian)提(ti)下盡可能的(de)滿足。

　　（4）、方法：

　　初次來店(dian)的驚喜(xi)：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期(qi)顧客表(biao)，并傳遞我們(men)店(dian)的特(te)色。

　　增加顧客購買的可能：

　　①傳(chuan)達(da)我們購物方式的先進，如每三(san)天網上(shang)都有(you)新貨更新等信(xin)息。

　　②利用顧客(ke)注冊(ce)信息，以某種借口想顧客(ke)發送(song)郵(you)件，施以小恩惠，使其來店(dian)領取或告(gao)知打折(zhe)消息，或者免(mian)費送(song)過季衣服（要定量）或送(song)生日(ri)禮物等。

　　③根據顧客購買(mai)的金(jin)額(e)設置累計獎勵機制。

服裝創業計劃書7

　　服裝行(xing)(xing)(xing)業(ye)這(zhe)是(shi)(shi)一個新興(xing)的行(xing)(xing)(xing)業(ye)，這(zhe)是(shi)(shi)一個緊跟流行(xing)(xing)(xing)和時尚的行(xing)(xing)(xing)業(ye)。

　　一、童裝市場現狀分析：

　　童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)涵(han)蓋了0-16歲年(nian)齡段(duan)(duan)人群的(de)全部著裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業(ye)(ye)進行童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品牌定(ding)位(wei)，可以(yi)通(tong)過(guo)年(nian)齡層(ceng)細分(fen)市(shi)場(chang)。按年(nian)齡段(duan)(duan)可以(yi)細分(fen)為嬰(ying)兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、1-3歲段(duan)(duan)的(de)幼兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、 4-6歲段(duan)(duan)的(de)小(xiao)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、7-9歲段(duan)(duan)的(de)中童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、10-12歲段(duan)(duan)的(de)大童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、13-16歲段(duan)(duan)的(de)少年(nian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。從國內童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)的(de)現實經營狀況看，中國嬰(ying)兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、幼兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、小(xiao)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)和中童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)發展已初具規模(mo)，產業(ye)(ye)層(ceng)次比較明(ming)顯，擁(yong)有(you)各(ge)自的(de)領軍企業(ye)(ye)，品牌數(shu)量相(xiang)對較多。

　　中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)均(jun)呈(cheng)現兩(liang)位(wei)數(shu)以上的(de)(de)(de)(de)增長(chang)，童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)成(cheng)了服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)發展的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個新(xin)增長(chang)點，查過很(hen)多相關(guan)的(de)(de)(de)(de)資(zi)料得知(zhi)，目前(qian)我國(guo)(guo)(guo)(guo)年(nian)(nian)產(chan)(chan)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)占(zhan)全(quan)國(guo)(guo)(guo)(guo)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)總產(chan)(chan)量(liang)的(de)(de)(de)(de)近10%。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)生產(chan)(chan)以中(zhong)小(xiao)企業(ye)(ye)為主(zhu)，近年(nian)(nian)來(lai)，我國(guo)(guo)(guo)(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)需(xu)求同比(bi)保持高(gao)速增長(chang)，國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業(ye)(ye)目前(qian)相對缺乏競爭力(li)，國(guo)(guo)(guo)(guo)外品(pin)(pin)(pin)牌(pai)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)已占(zhan)據了相當(dang)大(da)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場份(fen)額，幾乎(hu)達(da)(da)50%，而國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)有特色(se)的(de)(de)(de)(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)所占(zhan)市(shi)(shi)場份(fen)額還很(hen)小(xiao)，只有 30%左右，70%企業(ye)(ye)處于無(wu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)狀態。隨著家庭收入的(de)(de)(de)(de)進(jin)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)步提高(gao)，以及城市(shi)(shi)居(ju)民逐步達(da)(da)到小(xiao)康生活(huo)水平(ping)，在現實中(zhong)現在小(xiao)孩的(de)(de)(de)(de)服飾需(xu)求也(ye)平(ping)常化，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)當(dang)中(zhong)平(ping)時兩(liang)套(tao)，過生日一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)套(tao)，六(liu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)節一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)套(tao)，過春(chun)節一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)到兩(liang)套(tao)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)當(dang)中(zhong)最少需(xu)求5-6套(tao)，市(shi)(shi)場較樂觀。同時中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場正(zheng)在逐步由“數(shu)量(liang)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)階段(duan)”轉移到“品(pin)(pin)(pin)牌(pai)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)階段(duan)”總體消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)特點表(biao)現為一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)是由過去的(de)(de)(de)(de)滿(man)足基本生活(huo)的(de)(de)(de)(de)實用型(xing)開始(shi)轉向(xiang)追求美觀的(de)(de)(de)(de)時尚型(xing)，部分經濟發達(da)(da)的(de)(de)(de)(de)城市(shi)(shi)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者對童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求趨向(xiang)潮流(liu)化、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)化。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業(ye)(ye)在做品(pin)(pin)(pin)牌(pai)時，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定要做一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個有文(wen)化內(nei)(nei)涵(han)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。

　　二、童裝市場未來的發展趨勢

　　中(zhong)國童(tong)裝(zhuang)(zhuang)產業發(fa)(fa)展很(hen)快(kuai)，市場需(xu)求(qiu)迅(xun)速擴(kuo)大，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)產業發(fa)(fa)展前景被廣(guang)泛看(kan)好。中(zhong)國擁(yong)有(you)(you)龐大的(de)(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)費(fei)主體，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場具(ju)有(you)(you)極大的(de)(de)開(kai)拓(tuo)潛力(li)。根據有(you)(you)關人口(kou)統計年(nian)鑒，經查過相(xiang)關的(de)(de)資(zi)料顯示，中(zhong)國14歲以(yi)下的(de)(de)兒(er)童(tong)約有(you)(you)3.14億，其中(zhong)城(cheng)市近(jin)1億，農(nong)村(cun)2億多。據測算(suan)，20xx年(nian)以(yi)后，中(zhong)國每年(nian)的(de)(de)新(xin)生(sheng)兒(er)出(chu)生(sheng)率將(jiang)保持一定比率的(de)(de)遞增，到 20xx年(nian)，新(xin)生(sheng)兒(er)出(chu)生(sheng)數將(jiang)進入(ru)高峰期，在現有(you)(you)出(chu)生(sheng)數的(de)(de)基(ji)礎(chu)上(shang)增加1倍(bei)，將(jiang)形成龐大的(de)(de)兒(er)童(tong)服裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)費(fei)市場。

　　三、當地市場調研

　　市場調研是一(yi)項非(fei)常重要(yao)的工作(zuo)，因市而變，以便做好相應的評估，及時做好當地的市揚調查情況(kuang)，要(yao)了解當地童(tong)裝店的分布(bu)情況(kuang)及銷售(shou)情況(kuang)，了解當地消費(fei)(fei)人(ren)群的消費(fei)(fei)習慣(guan)及消費(fei)(fei)水準，采用交(jiao)談法(fa)，實(shi)地觀察法(fa)和問券調查的方(fang)法(fa)收據相關的信息收據。

　　四、童裝店面選址目標位置

　　幼兒(er)園，中小(xiao)學(xue)校等(deng)學(xue)區周(zhou)邊地區。現在的(de)(de)城市家庭(ting)幾(ji)乎都是獨生(sheng)子(zi)女(nv)，隨著經濟的(de)(de)發(fa)展(zhan)，家庭(ting)收入及生(sheng)活質(zhi)量都在提高，所以(yi)家長對孩子(zi)的(de)(de)穿著及打扮(ban)都十分的(de)(de)講究，逢年過節更是會(hui)大(da)(da)量采購童裝。對兒(er)童服裝的(de)(de)價(jia)格及品質(zhi)都很(hen)敏感，衣多多童裝批發(fa)網質(zhi)優(you)價(jia)低(di)的(de)(de)市場(chang)定位(wei)可以(yi)最大(da)(da)程度地迎合他們的(de)(de)需要。

　　綜上所(suo)述，地(di)下(xia)商場較符合我們(men)的(de)標準。地(di)下(xia)商場行人(ren)流量(liang)高，但是不(bu)至于擁(yong)擠而組織顧(gu)(gu)客(ke)前往，且(qie)顧(gu)(gu)客(ke)有很多會攜帶(dai)小孩一起(qi)購買。公(gong)共交通設施齊全，路況良(liang)好，可以帶(dai)來可觀(guan)的(de)客(ke)流，也有利于商店上貨。店面面積不(bu)小，每間(jian)大概25平米，水(shui)電、下(xia)水(shui)道、暖(nuan)氣等條(tiao)件良(liang)好。商城位(wei)于市中(zhong)心，距(ju)離居民區或交通干線很近。

　　(五)SWOT分(fen)析

　　優勢(shi)(S)：店長在開店之前對市場做(zuo)過調查，對童(tong)裝(zhuang)(zhuang)行業比(bi)較熟悉，較了解(jie)行業的(de)發(fa)展趨勢(shi)和市場特征(zheng)，同(tong)時結合了國內童(tong)裝(zhuang)(zhuang)行業的(de)特點有(you)針對性(xing)地尋找適應(ying)中國國情的(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)產品，同(tong)時童(tong)裝(zhuang)(zhuang)店具有(you)優秀的(de)策劃小組。

　　劣(lie)勢(shi)(W)：向較(jiao)于其它(ta)童(tong)裝(zhuang)店，我(wo)們的(de)童(tong)裝(zhuang)店不具有經驗優(you)(you)勢(shi)，且進入(ru)市場(chang)時間(jian)晚(wan)，在市場(chang)方面沒有先(xian)入(ru)為主的(de)優(you)(you)勢(shi)。在貨品數量和貨期上沒有一個很好的(de)估計，致使服裝(zhuang)沒能很好的(de)符(fu)合(he)市場(chang)的(de)需要，周(zhou)轉(zhuan)資金(jin)較(jiao)為短缺。

　　機(ji)會(hui)(O)：隨著消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)水(shui)平的(de)提高，國內的(de)童(tong)裝(zhuang)市場(chang)(chang)正(zheng)(zheng)處在(zai)市場(chang)(chang)變革的(de)前(qian)期，加上兒童(tong)正(zheng)(zheng)成(cheng)為(wei)家庭(ting)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)重要(yao)組成(cheng)部分。“小(xiao)皇帝”的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)能力不(bu)容(rong)忽(hu)視。我(wo)國童(tong)裝(zhuang)市場(chang)(chang)正(zheng)(zheng)在(zai)逐步(bu)由“數(shu)量消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)階(jie)段”轉向“質量消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)階(jie)段”。且現(xian)在(zai)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者在(zai)購買衣服(fu)的(de)時候(hou)，更加注(zhu)重服(fu)裝(zhuang)的(de)款式問(wen)題(ti)。

　　威脅(T)：一是來(lai)自(zi)同行競爭者的(de)(de)(de)沖擊。同行競爭者相(xiang)對(dui)于我們來(lai)說經驗很(hen)豐(feng)富，進貨(huo)渠道相(xiang)對(dui)穩定(ding)，對(dui)于消費(fei)者需(xu)求有一定(ding)的(de)(de)(de)實際了解，而我們只是停留在(zai)理論階(jie)段。二是來(lai)自(zi)童(tong)裝批發零售商的(de)(de)(de)壓力。他們不但(dan)批發童(tong)裝，同時還零售，價格比一般店鋪可能便宜一點。

　　二、戰略規劃——市場定位策劃

　　所(suo)謂市(shi)場(chang)(chang)(chang)定位(wei)(wei)(wei),就是(shi)根(gen)據競爭者現有產品在(zai)市(shi)場(chang)(chang)(chang)上(shang)所(suo)處的(de)位(wei)(wei)(wei)置(zhi)，針對(dui)消費(fei)者對(dui)該(gai)產品某種(zhong)特(te)征或屬(shu)性的(de)重要程(cheng)度，強(qiang)有力地塑造出本企(qi)(qi)業產品與(yu)眾不(bu)同的(de)、給(gei)人印(yin)象(xiang)鮮明的(de)個性或形象(xiang)，并把這(zhe)(zhe)種(zhong)形象(xiang)生動地傳遞給(gei)消費(fei)者，從而使該(gai)產品在(zai)市(shi)場(chang)(chang)(chang)上(shang)確定適當(dang)的(de)位(wei)(wei)(wei)置(zhi)。也(ye)可以(yi)說，市(shi)場(chang)(chang)(chang)定位(wei)(wei)(wei)是(shi)塑造一種(zhong)產品在(zai)市(shi)場(chang)(chang)(chang)上(shang)的(de)位(wei)(wei)(wei)置(zhi)，這(zhe)(zhe)種(zhong)位(wei)(wei)(wei)置(zhi)取決于消費(fei)者或用戶怎(zen)樣認識這(zhe)(zhe)種(zhong)產品。企(qi)(qi)業一旦選擇了目(mu)(mu)標市(shi)場(chang)(chang)(chang)，就要在(zai)目(mu)(mu)標市(shi)場(chang)(chang)(chang)上(shang)進(jin)行產品的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)定位(wei)(wei)(wei)。市(shi)場(chang)(chang)(chang)定位(wei)(wei)(wei)是(shi)企(qi)(qi)業全面戰略(lve)計劃(hua)中(zhong)的(de)一個重要組(zu)成部分。它關系(xi)到企(qi)(qi)業及其產品如何與(yu)眾不(bu)同，與(yu)競爭者相比是(shi)多(duo)么突出。

　　企業的營銷策劃主要是(shi)圍繞營銷定(ding)位展開(kai)的，營銷定(ding)位策劃的基(ji)本流(liu)程是(shi)市(shi)(shi)場(chang)細分、目(mu)標市(shi)(shi)場(chang)選擇和市(shi)(shi)場(chang)定(ding)位。

　　(一)市場細分

　　市場(chang)細分是(shi)(shi)(shi)企業根(gen)據(ju)消費(fei)者需(xu)(xu)求(qiu)的(de)不同，把(ba)整個市場(chang)劃(hua)分成不同的(de)消費(fei)者群的(de)過程(cheng)。其客觀基(ji)礎是(shi)(shi)(shi)消費(fei)者需(xu)(xu)求(qiu)的(de)異(yi)質(zhi)(zhi)性。進行市場(chang)細分的(de)主要依據(ju)是(shi)(shi)(shi)異(yi)質(zhi)(zhi)市場(chang)中(zhong)需(xu)(xu)求(qiu)一(yi)致的(de)顧客群，實質(zhi)(zhi)就是(shi)(shi)(shi)在異(yi)質(zhi)(zhi)市場(chang)中(zhong)求(qiu)同質(zhi)(zhi)。市場(chang)細分的(de)目標(biao)是(shi)(shi)(shi)為了聚合(he)，即(ji)在需(xu)(xu)求(qiu)不同的(de)市場(chang)中(zhong)把(ba)需(xu)(xu)求(qiu)相同的(de)消費(fei)者聚合(he)到一(yi)起(qi)。

　　我們(men)所(suo)選擇的童裝服裝市場細分，如下圖(tu)所(suo)示：

　　農村

　　童裝市場 嬰兒裝

　　城市 幼兒裝

　　小童裝

　　中(zhong)童裝(zhuang) 高檔 求美觀

　　大童裝(zhuang) 中檔(dang) 求個性(xing)

　　低檔 求舒適

　　價廉物美

　　(二)目標市場選擇(ze)

　　差異性(xing)市場營銷，是(shi)(shi)指面對已經(jing)細分的(de)市場，企(qi)(qi)業(ye)選擇兩(liang)個(ge)(ge)(ge)或者兩(liang)個(ge)(ge)(ge)以(yi)上的(de)子市場作為市場目(mu)標(biao)，分別對每個(ge)(ge)(ge)子市場提供針對性(xing)的(de)產品和(he)服(fu)務以(yi)及(ji)相應的(de)銷售措施。密集(ji)性(xing)營銷策略是(shi)(shi)指企(qi)(qi)業(ye)不是(shi)(shi)面向整體(ti)市場，也不是(shi)(shi)把(ba)力(li)量分散(san)使(shi)用于若干個(ge)(ge)(ge)細分市場，而只選擇一個(ge)(ge)(ge)或少數(shu)幾個(ge)(ge)(ge)細分市場作為目(mu)標(biao)市場。

　　如我們組根據(ju)童(tong)裝服裝市(shi)場(chang)(chang)細分針對目(mu)標消費(fei)群進行定位。針對目(mu)標市(shi)場(chang)(chang)的個性(xing)(xing)化需求，建立(li)品(pin)牌的差異(yi)化和(he)個性(xing)(xing)化核心競爭(zheng)優(you)勢，差異(yi)花營銷的關(guan)鍵是(shi)(shi)積極尋找市(shi)場(chang)(chang)空(kong)(kong)白點，義烏市(shi)場(chang)(chang)的大童(tong)裝市(shi)場(chang)(chang)無論是(shi)(shi)生(sheng)產企業還是(shi)(shi)店面經營，都可(ke)以算是(shi)(shi)童(tong)裝市(shi)場(chang)(chang)的空(kong)(kong)白點。而且我們資源有限可(ke)采用密集(ji)性(xing)(xing)營銷策略，可(ke)以集(ji)中(zhong)力量迅速進入和(he)占領(ling)大童(tong)童(tong)裝市(shi)場(chang)(chang)。

　　(三)市場定位策劃(hua)

　　為了(le)避免與其它(ta)店面(mian)直接發生(sheng)競爭，我們決定采用突出(chu)特(te)色(se)定位法，使自(zi)己的產(chan)品在某(mou)些(xie)特(te)征或(huo)(huo)屬性(xing)方面(mian)與最(zui)強(qiang)或(huo)(huo)較(jiao)強(qiang)的對手有較(jiao)顯著(zhu)的區別(bie)。我們在實體(ti)店的經營中著(zhu)重突出(chu)我們與其他店面(mian)不同的特(te)色(se)，形成自(zi)己獨(du)有的特(te)色(se)體(ti)現，讓別(bie)人一想(xiang)到(dao)我們的店就聯(lian)想(xiang)到(dao)時尚(shang)、個性(xing)、舒(shu)適以及讓消(xiao)費者的父母(mu)認同我們的產(chan)品，使其不脫(tuo)離(li)該年齡段的本質(zhi)特(te)征，盡力(li)做到(dao)讓消(xiao)費者與消(xiao)費者的父母(mu)都滿(man)意(yi)。

　　在(zai)做到(dao)(dao)(dao)突出(chu)特(te)色定(ding)位(wei)法(fa)(fa)的(de)(de)同時，還要使用心(xin)(xin)理(li)定(ding)位(wei)法(fa)(fa)。三(san)國時馬謖給諸葛亮南伐時提(ti)出(chu)的(de)(de)建議(yi)：“用兵攻心(xin)(xin)為(wei)上(shang)，攻城為(wei)下;心(xin)(xin)戰(zhan)為(wei)上(shang)，兵戰(zhan)為(wei)下”，諸葛亮采納(na)了他的(de)(de)策略，七擒七縱孟獲(huo)，果然達到(dao)(dao)(dao)了長治(zhi)久安(an)的(de)(de)效果。在(zai)經營(ying)銷(xiao)售中也(ye)一樣(yang)，攻心(xin)(xin)為(wei)上(shang)。消除一些消費者(zhe)(zhe)對于該年齡段服裝單板的(de)(de)傳統印(yin)象，使我們的(de)(de)產品在(zai)消費者(zhe)(zhe)心(xin)(xin)中樹(shu)立起新(xin)的(de)(de)形象，從而提(ti)升我們的(de)(de)產品在(zai)消費者(zhe)(zhe)心(xin)(xin)中的(de)(de)地位(wei)，最(zui)終達到(dao)(dao)(dao)促(cu)進銷(xiao)售的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。

　　衣、食、住、行(xing)是人類生(sheng)活的(de)(de)四大(da)元素。人們把“衣”放在首(shou)位(wei)，可見衣服(fu)(fu)(fu)對(dui)于我(wo)們的(de)(de)重要性。中(zhong)國(guo)人口(kou)十五(wu)億，龐大(da)的(de)(de)人口(kou)基數(shu)本(ben)身就組(zu)成了(le)一個龐大(da)的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)裝消費(fei)市場(chang)。同(tong)時(shi)隨著中(zhong)國(guo)國(guo)民收(shou)入的(de)(de)不斷(duan)飛升，在20xx年人均GDP超過了(le)1000美元后，中(zhong)國(guo)市場(chang)將進入精(jing)品(pin)消費(fei)時(shi)代(dai)，服(fu)(fu)(fu)裝消費(fei)將不再僅僅為了(le)滿(man)足其(qi)最基本(ben)的(de)(de)生(sheng)存需(xu)(xu)(xu)求(qiu)，將向更高的(de)(de)心理需(xu)(xu)(xu)求(qiu)、自我(wo)滿(man)足需(xu)(xu)(xu)求(qiu)躍(yue)進，特別是幾千萬人口(kou)跨(kua)入中(zhong)產(chan)階(jie)級(ji)后，其(qi)對(dui)反(fan)映(ying)自身社(she)會地(di)位(wei)和品(pin)位(wei)的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)飾(shi)的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)將越來(lai)越迫切，將成就一批(pi)抓住了(le)該(gai)階(jie)層需(xu)(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)裝品(pin)牌。

　　國(guo)內(nei)服(fu)裝市場(chang)將越做越大，市場(chang)細分將越來越小，但今后(hou)國(guo)內(nei)服(fu)裝市場(chang)的消費(fei)趨勢將集中在精品化和個性化上。

　　五、營銷組合策略

　　產品和價格

　　確定好(hao)市場定位，接下來設計產品與(yu)價格方(fang)案。兒童服裝的種類(lei)很(hen)多，兒童服裝可根(gen)據衣著功能分為內衣和(he)外衣兩大類(lei)，我們經營外衣類(lei)。

　　產(chan)品大致(zhi)分為5類：學生裝(zhuang)、運動裝(zhuang)、休閑裝(zhuang)、盛裝(zhuang)、特價區(qu)。

　　學(xue)(xue)生(sheng)裝(zhuang)與成年(nian)裝(zhuang)非常接近，但是又(you)充滿了朝氣(qi)與生(sheng)機。流行元素往往在少年(nian)服裝(zhuang)中(zhong)能夠較(jiao)早地捕捉(zhuo)到。主(zhu)(zhu)要包括男(nan)女穿著(zhu)的襯衫、背帶裙、短裙、連衣裙、長(chang)褲、短褲、外套、大(da)衣、套裝(zhuang)等。面料以棉織物為(wei)主(zhu)(zhu)，要求(qiu)質(zhi)輕、結實、耐洗，不(bu)(bu)褪色(se)，縮水(shui)率小。市面上學(xue)(xue)生(sheng)裝(zhuang)不(bu)(bu)多，為(wei)了使(shi)利潤最(zui)大(da)化(hua)，擁有自己的特色(se)，采用溫和定(ding)價策略(lve)，既能使(shi)消費者接受，價格也不(bu)(bu)會(hui)太低。

　　運(yun)動(dong)裝(zhuang)主(zhu)要包括男、女童長袖與短(duan)袖套頭運(yun)動(dong)衫(shan)、圓領衫(shan)、運(yun)動(dong)茄克衫(shan)、短(duan)褲、背心、泳裝(zhuang)等。運(yun)動(dong)服(fu)可作(zuo)體育(yu)課(ke)及(ji)各(ge)種體育(yu)運(yun)動(dong)的專(zhuan)用(yong)服(fu)裝(zhuang)，以純(chun)棉起(qi)絨針織布、毛巾布、尼(ni)龍布、純(chun)棉及(ji)混(hun)紡(fang)針織布制(zhi)作(zuo)。對于(yu)運(yun)動(dong)裝(zhuang)，市場競爭(zheng)較激(ji)烈(lie)，為了擴(kuo)大(da)市場占有率(lv)，在主(zhu)流中(zhong)站穩腳(jiao)跟(gen)，應將小計量單位定價策略與溫和定價策略結(jie)合(he)。

　　休閑(xian)(xian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)包括適合休閑(xian)(xian)游(you)玩(wan)的(de)(de)爬山裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、牛仔裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、海灘裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、水手(shou)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)等模仿大(da)人(ren)的(de)(de)各類(lei)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)，具有閑(xian)(xian)適輕松的(de)(de)風格。面料多(duo)為(wei)全面卡其、斜紋布(bu)、勞動布(bu)(藍丁尼(ni)布(bu))、印花棉(mian)布(bu)、化(hua)纖布(bu)。休閑(xian)(xian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)是服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)設計與(yu)開發的(de)(de)重(zhong)要領域(yu)。休閑(xian)(xian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)是很多(duo)人(ren)衣柜(ju)里(li)必不可(ke)少的(de)(de)必需品，市面上的(de)(de)覆蓋率也很大(da)，為(wei)了搶占市場份額，采用尾數定價(jia)策(ce)略，讓(rang)顧客在某種心理下購買。

　　盛(sheng)裝(zhuang)指在(zai)生日宴會、慶(qing)典活動、演出(chu)、聚會和隨父母或其他家人作客等(deng)喜(xi)慶(qing)氣氛(fen)場合所穿著的(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)。隨著人們(men)生活水平的(de)(de)(de).不斷(duan)提高，諸(zhu)如生日服(fu)(fu)裝(zhuang)、禮品服(fu)(fu)裝(zhuang)等(deng)盛(sheng)裝(zhuang)日益普遍。這類外(wai)觀華美的(de)(de)(de)正統(tong)禮服(fu)(fu)，增(zeng)添了莊重和喜(xi)慶(qing)的(de)(de)(de)氣氛(fen)，有(you)利于(yu)培養孩子的(de)(de)(de)文明、禮儀意(yi)識。在(zai)現代社會中(zhong)，兒童盛(sheng)裝(zhuang)已越來越受(shou)到家長們(men)的(de)(de)(de)重視。女(nv)童春、夏(xia)季(ji)盛(sheng)裝(zhuang)的(de)(de)(de)基本形式是(shi)連衣(yi)裙，面(mian)料宜(yi)用(yong)絲(si)絨、平絨、紗類織物(wu)、化纖(xian)仿(fang)真(zhen)絲(si)綢(chou)、蕾絲(si)布(bu)、花邊(bian)繡(xiu)花布(bu)等(deng)。男童盛(sheng)裝(zhuang)類似男子成人盛(sheng)裝(zhuang)，即采用(yong)硬挺的(de)(de)(de)襯衣(yi)與外(wai)套(tao)相配合。外(wai)套(tao)為(wei)半正式禮服(fu)(fu)性的(de)(de)(de)雙排扣槍駁領西裝(zhuang)，下裝(zhuang)是(shi)西長褲或西短(duan)褲。面(mian)料多為(wei)薄型(xing)斜紋呢(ni)、法蘭絨、凡立丁、蘇格(ge)蘭呢(ni)、平絨等(deng)，夏(xia)季(ji)則用(yong)高品質的(de)(de)(de)棉布(bu)或亞麻(ma)布(bu)。這類產(chan)品在(zai)市(shi)面(mian)上并不常見，為(wei)了使利潤(run)最(zui)大化，可以采用(yong)取脂定價策(ce)略與聲望定價策(ce)略。

　　六、渠道

　　(一)貨源

　　我們(men)打算在(zai)義(yi)烏地(di)下商業街開(kai)一(yi)家童裝(zhuang)(zhuang)店(dian)，貨(huo)源(yuan)最(zui)好能離我們(men)的(de)實體店(dian)面近一(yi)點(dian)，方(fang)(fang)便(bian)進貨(huo)，也可以加快新(xin)款(kuan)服(fu)飾的(de)更新(xin)，更好的(de)實現銷售盈利目的(de)。但是倘若我們(men)在(zai)義(yi)烏本地(di)的(de)童裝(zhuang)(zhuang)生產(chan)廠家與批(pi)發商購買服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，我們(men)就不能達到款(kuan)式(shi)新(xin)穎(ying)的(de)目標，因此我們(men)打算去杭州、江蘇(su)或(huo)者直(zhi)接到網(wang)上(shang)去尋找貨(huo)源(yuan)。在(zai)網(wang)上(shang)進貨(huo)不但方(fang)(fang)便(bian)，而(er)且款(kuan)式(shi)眾多。

　　(二)銷售渠道

　　在銷售渠(qu)道方面(mian)，一方面(mian)我(wo)們(men)在地下商(shang)業街開設實(shi)體店(dian)，另一方面(mian)我(wo)們(men)在網(wang)上開一家網(wang)店(dian)，還可(ke)以(yi)在QQ上建立QQ群，不(bu)但可(ke)以(yi)與(yu)消費者更好(hao)的交(jiao)流(liu)，了解他們(men)的實(shi)際(ji)需求(qiu)，跟可(ke)以(yi)借此機(ji)會完(wan)善(shan)我(wo)們(men)的服務方面(mian)的不(bu)足。

　　七、開業促銷策劃

　　促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略是(shi)市(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)組合的(de)(de)(de)(de)基本策(ce)略之一(yi)。促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略是(shi)指企業如(ru)何通(tong)過(guo)人(ren)員推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)、廣(guang)告、公共關(guan)系和營(ying)業推(tui)廣(guang)等(deng)各種促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)方式(shi)，向消(xiao)費(fei)者或用(yong)戶傳遞產品信息，引起(qi)他(ta)們的(de)(de)(de)(de)注意和興趣，激發(fa)他(ta)們的(de)(de)(de)(de)購買(mai)(mai)欲(yu)望(wang)和購買(mai)(mai)行(xing)為，以達(da)到(dao)擴大銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)。促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略是(shi)指企業如(ru)何通(tong)過(guo)人(ren)員推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)、廣(guang)告、公共關(guan)系和營(ying)業推(tui)廣(guang)等(deng)各種促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)方式(shi)，向消(xiao)費(fei)者或用(yong)戶傳遞產品信息，引起(qi)他(ta)們的(de)(de)(de)(de)注意和興趣，激發(fa)他(ta)們的(de)(de)(de)(de)購買(mai)(mai)欲(yu)望(wang)和購買(mai)(mai)行(xing)為，以達(da)到(dao)擴大銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)。

　　(一)開(kai)業促銷主題

　　店名:Meng(可理解為懵、夢、萌等等) 標志為M

　　情人節，在(zai)懵懂(dong)的季節

　　萌芽在懵懂的夢

　　夢(meng)一般的年紀，在夢(meng)里相約

　　時(shi)髦新(xin)店、好禮相見(jian)

　　在對的時間遇上衣(伊)人

　　(二)開業活動方案

　　活動時間：20xx年(nian)情(qing)人節

　　活動目的：

　　1、創(chuang)造良(liang)好(hao)商機，增(zeng)加客流提升銷(xiao)售額(e)，全面打響(xiang)我們(men)服裝店開業的第(di)一(yi)仗(zhang)。

　　2、通過開業活動(dong)讓(rang)顧(gu)客獲知我們的賣場是(shi)一個(ge)感覺更舒適，服務(wu)更優質的服裝店(dian)。

　　3、通過此次開(kai)業樹(shu)立(li)我們(men)服裝(zhuang)店價格新(xin)形(xing)象、整體服務新(xin)形(xing)象、服裝(zhuang)質量新(xin)形(xing)象。

　　4、通過(guo)開業促銷帶動情人節期間我們服(fu)裝店在服(fu)裝市場的(de)占有率，提(ti)高(gao)門店客流量(liang)、提(ti)高(gao)知名度(du)。

　　5、提高我(wo)們服裝店在大市場中的競爭力，打造本店在金華地區(qu)的地位。

　　活動內容：

　　開(kai)業活動方案一：

　　內容：1.品(pin)牌童(tong)鞋(xie)開業促(cu)銷35 元(yuan)起

　　2.滿(man)100 元送品(pin)牌(pai)襪子(zi)1 雙

　　3.滿150 元(yuan)送品牌文具盒1 個

　　4.滿200 元(yuan)送30 元(yuan)代金券

　　5.滿268 元送(song)VIP 會(hui)員卡(ka)一張

　　活動方案解釋：1、新款7 折(zhe)銷(xiao)售(shou)， 6 折(zhe)銷(xiao)售(shou)

　　2、特價鞋35 元(yuan)、50 元(yuan)、60 元(yuan)、70 元(yuan)起

　　3、消費金額達到(dao)100 元不足150 元的送品牌襪子1 雙;

　　4、消費金額達到150 元(yuan)不足200 元(yuan)的(de)送品牌文(wen)具盒1 個;

　　5、消費金(jin)(jin)額達到200 元不足268 元贈送(song)價值30 元代金(jin)(jin)券(quan)

　　6、消費金額(e)達到268 元(yuan)以上(shang)含(han)268 元(yuan)贈送VIP 會員卡一張(zhang)可享受本店新(xin)款5 折折扣，VIP 卡限(xian)量108 張(zhang)

　　開業活動方案二：

　　1、新(xin)款8.8折;(有贈(zeng)品)

　　2、特(te)價5折;(無贈品)

　　活動方案解釋：

　　1、新款8.8銷(xiao)售，滿100 元(yuan)(yuan)送品牌襪(wa)子(zi)1 雙滿150 元(yuan)(yuan)送品牌文具(ju)盒1 個滿200 元(yuan)(yuan)以上送30 元(yuan)(yuan)代(dai)金(jin)券;

　　2、特價(jia)產品5 折(zhe)銷售無需提供(gong)贈品。

　　適當安排開業典禮，并(bing)安排抽(chou)獎活動。

　　(三)宣傳方案

　　宣(xuan)傳時間：20xx年情人節前兩周

　　宣傳(chuan)(chuan)內容:傳(chuan)(chuan)達本店形(xing)象及開業(ye)活動等信息(xi)

　　宣傳執行：1、媒體安(an)排以DM為主(zhu)，開業以后，DM可置于店內供(gong)顧客(ke)自(zi)取。

　　2、宣傳渠道(dao) A、派員分(fen)片(pian)區發送;B、報紙夾頁(ye); C、郵寄。

　　3、在店(dian)內(nei)以及店(dian)外張貼海報。

　　3、地方電(dian)視媒(mei)體滾動字幕或靜面文字廣告。

　　4、服裝宣(xuan)傳單、季刊、企業(ye)報現(xian)場發(fa)送。

　　5、可能的話邀(yao)請人(ren)員進行時裝走秀。

　　6、在(zai)現(xian)實宣傳的(de)同時在(zai)網絡上同步宣傳。

　　八、方案執行

　　(一)籌資(zi)與融資(zi)

　　融(rong)資(zi)(zi)(zi)是指從(cong)企業(ye)(ye)外(wai)部籌集(ji)資(zi)(zi)(zi)金的(de)方式，包括直接融(rong)資(zi)(zi)(zi)和間(jian)接融(rong)資(zi)(zi)(zi)。而籌資(zi)(zi)(zi)活動(dong)除包括從(cong)企業(ye)(ye)外(wai)部籌集(ji)資(zi)(zi)(zi)金，即融(rong)資(zi)(zi)(zi)之外(wai)，還應包括通(tong)過對企業(ye)(ye)內部資(zi)(zi)(zi)金的(de)合理安(an)排，如稅(shui)后利(li)潤、折舊(jiu)、投資(zi)(zi)(zi)收益等，以籌集(ji)企業(ye)(ye)為(wei)發(fa)展某一(yi)項(xiang)目(mu)的(de)資(zi)(zi)(zi)金，而所(suo)做的(de)財務安(an)排。

　　我們店的周(zhou)轉資金(jin)打算(suan)除(chu)了自己(ji)3個人平攤之外，積極爭(zheng)取(qu)各(ge)自家(jia)長的支(zhi)持，說(shuo)服他們也來投資。

　　(二)風險控制

　　隨著市(shi)(shi)場(chang)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)的(de)(de)發展，經(jing)(jing)營風(feng)險(xian)越(yue)來越(yue)成(cheng)為(wei)影響(xiang)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)安全、影響(xiang)社會穩定的(de)(de)一(yi)個重(zhong)要方面(mian)。也可(ke)以(yi)這(zhe)樣說(shuo)，一(yi)個企業的(de)(de)贏利(li)能力(li)與其防范風(feng)險(xian)的(de)(de)能力(li)是(shi)相(xiang)輔相(xiang)成(cheng)的(de)(de)，沒(mei)有規(gui)避(bi)風(feng)險(xian)、控(kong)制(zhi)風(feng)險(xian)的(de)(de)能力(li)，就(jiu)不可(ke)能有贏利(li)能力(li)。這(zhe)主要是(shi)因為(wei)：在市(shi)(shi)場(chang)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)條(tiao)件(jian)下，資(zi)本追逐利(li)潤(run)，利(li)潤(run)伴隨風(feng)險(xian);利(li)潤(run)越(yue)高(gao)，風(feng)險(xian)越(yue)大(da)。這(zhe)是(shi)一(yi)條(tiao)鐵的(de)(de)規(gui)律。要想贏利(li)就(jiu)必須學會控(kong)制(zhi)風(feng)險(xian)。贏利(li)的(de)(de)可(ke)能性越(yue)大(da)，風(feng)險(xian)的(de)(de)可(ke)能性也就(jiu)越(yue)大(da)。

　　店鋪整體的(de)(de)形(xing)象、燈光(guang)及(ji)產(chan)品的(de)(de)陳列也(ye)會直接影響銷售額!人靠衣妝，佛要(yao)金(jin)裝(zhuang)，賣衣服(fu)也(ye)需(xu)要(yao)包裝(zhuang)!再好(hao)的(de)(de)衣服(fu)放在地(di)攤上賣就(jiu)是地(di)攤貨(huo)，讓人相信(xin)他是品牌(pai)貨(huo)就(jiu)非常困難(nan)了。

　　九、預算

　　1、預算(投資額為200元(yuan)左右做市場分(fen)析調查[主要是義烏地區流(liu)行趁勢及進貨行情]提前預付6個月(yue)店租，13800元(yuan)/月(yue)合計82800元(yuan)總(zong)計83000元(yuan))

　　(1)、裝修：A、燈具、全身(shen)(shen)模特X3、半身(shen)(shen)模特X2 1000元

　　B、店內(nei)裝飾(shi)1800元(yuan)

　　2、產(chan)品首批(pi)調貨1.2萬元(yuan)(yuan)(3個檔次，其中(zhong)主要中(zhong)高(gao)檔占(zhan)65%，補(bu)充中(zhong)檔占(zhan)30%，特價(jia)品、服(fu)裝配飾占(zhan)5%)(中(zhong)高(gao)檔次進(jin)(jin)價(jia)為(wei)40-50元(yuan)(yuan)之間中(zhong)檔次進(jin)(jin)價(jia)為(wei)20-40元(yuan)(yuan)之間特價(jia),服(fu)裝配飾進(jin)(jin)價(jia)為(wei)5-15元(yuan)(yuan)之間)

　　3、宣傳(chuan)費用: 傳(chuan)單分發：300～500元(yuan);促銷(xiao)禮品：500～1000元(yuan);橫(heng)幅(fu)海報：400～600元(yuan)等等,預計1700元(yuan)。

　　總(zong)計:99500元

服裝創業計劃書8

　　一、摘要

　　“您(nin)是(shi)否還在為您(nin)的(de)面試沒有一套(tao)像樣(yang)的(de)正(zheng)裝(zhuang)而煩惱呢?現在，惜(xi)福依(yi)酷將(jiang)為您(nin)解決這一切。

　　惜福依(yi)酷是一個提(ti)(ti)議中的(de)公司(si)，旨在(zai)為大學(xue)生顧客提(ti)(ti)供最優質的(de)服(fu)裝租(zu)賃(lin)服(fu)務，為剛畢業(ye)的(de)或者正在(zai)尋找實習崗位的(de)大學(xue)生因(yin)為花(hua)費(fei)高(gao)額的(de)費(fei)用去準(zhun)備一套面試服(fu)裝解決后顧之憂。

　　我們的(de)市場主(zhu)要(yao)(yao)集中在煙(yan)臺萊山區大學城，主(zhu)要(yao)(yao)包括(kuo)山東工商(shang)學院(yuan)(yuan)、煙(yan)臺大學、濱州醫學院(yuan)(yuan)等院(yuan)(yuan)校(xiao)。

　　公(gong)司(si)發展(zhan)剛剛起(qi)步，還未形成完善(shan)的規模化(hua)產業，尚處于市(shi)(shi)場導入期;公(gong)司(si)位于人流(liu)量集中(zhong)的大(da)學城內(nei)，區位因素良好;管理團隊基本為在校(xiao)大(da)學生，了解高校(xiao)商(shang)業環境，占(zhan)據(ju)天時(shi)、地利、人和。根據(ju)上述(shu)情況(kuang)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)的總體經營戰(zhan)略(lve)為：以優質(zhi)高效的服務口碑，便(bian)捷的地理環境，打造獨一無(wu)二的公(gong)司(si)品(pin)牌，占(zhan)領市(shi)(shi)場，賺取利潤。

　　對于生產這塊(kuai)不會存在大問題(ti)，因為是服(fu)裝(zhuang)出租，我們公司的初期將購(gou)買一些正式的服(fu)裝(zhuang)作為我們的資源，進(jin)而展開營銷(xiao)服(fu)務(wu)。

　　在(zai)財務(wu)計劃(hua)這一塊(kuai)，依據市場分(fen)析以及合理的推算，發現服(fu)裝(zhuang)租賃(lin)還是有(you)著較(jiao)強的盈(ying)利能力和不錯的市場前(qian)景，同(tong)時注重財務(wu)杠桿和經營(ying)杠桿的使用(yong)，在(zai)風險(xian)適度的情形下(xia)，追求(qiu)利潤(run)的最大化。

　　對(dui)于資(zi)金(jin)需求(qiu)狀況，租賃行(xing)業(ye)的(de)資(zi)金(jin)流轉(zhuan)并不(bu)是很強，主(zhu)要(yao)是用于購進一些市場需求(qiu)量大的(de)服裝，根據我們(men)的(de)先(xian)期投資(zi)，我們(men)會在利潤(run)實現的(de)基(ji)礎上(shang)慢(man)慢(man)擴大規模，積累資(zi)金(jin)。

　　二、企業介紹

　　正裝(zhuang)租(zu)(zu)賃公司位于山東工商學院(yuan)23號(hao)公寓下，主要(yao)經(jing)營(ying)正裝(zhuang)租(zu)(zu)賃服務。公司始終堅(jian)持以人為本，以創(chuang)新發(fa)展為動力，秉承(cheng)“信譽第一，質(zhi)量至上(shang)”的經(jing)營(ying)理(li)念，爭創(chuang)市場(chang)一流。主營(ying)產品(pin)職業正裝(zhuang)租(zu)(zu)賃以品(pin)種齊(qi)全、價格合理(li)為優勢。志(zhi)存高遠，銳(rui)意(yi)進取，在機遇與挑戰面前，我們將不斷進取，精(jing)益求(qiu)精(jing)。公司額外會經(jing)營(ying)一些活動道具(ju)等設(she)備。公司各部門成(cheng)員：

　　總經理:吳秀秀趙潔

　　副(fu)總經(jing)理(li):張x樂謝峰

　　人力(li)資源管(guan)理(li)：周云(yun)鴿徐同揚

　　財務總(zong)監:于(yu)博楊娜

　　技術(shu)顧問：肖敏朱成成于夢文鄭召飛

　　基本原則

　　1、公司倡導正大光明、誠實敬(jing)業的職業道德，要求全(quan)體員工自覺遵(zun)守(shou)公司規章制度。

　　2、員工的(de)一切行為(wei)必須(xu)以公司(si)利益為(wei)重，為(wei)廣大(da)學生負責，不做損害公司(si)形(xing)象(xiang)的(de)事(shi)。

　　3、公(gong)司提倡(chang)簡單、坦誠、平等的(de)人際關系，員工之間應該互相尊重、相互協作。

　　用人原則

　　1、重潛質

　　2、重品質

　　對員工考核原則

　　1、以績效為(wei)導向

　　2、定量與定性(xing)相(xiang)結(jie)合

　　3、公平、公正、公開(kai)

　　4、多角度

　　主要產品

　　各種品牌男女正裝(zhuang)、適合各大社(she)交場合，大學生競選、應聘面試、表演主持以及(ji)其他(ta)活動(dong)的必要(yao)裝(zhuang)備

　　產品特征

　　1、專門為大(da)學生設計，根據個人不同狀(zhuang)況和(he)場合，提供不同的款式和(he)

　　型號。

　　2、專用干洗和消毒設備，衛(wei)生無后(hou)顧之(zhi)憂。

　　3、質量(liang)有(you)保證。

　　4、款式大方，種類繁(fan)多。

　　產品來源

　　1、與(yu)本地(di)服(fu)裝公司(si)建立長期合(he)作(zuo)關系，購買一部(bu)分正(zheng)裝，一部(bu)分可以自主定做。

　　三、行業分析

　　1、發展程度

　　在大(da)(da)學校園內(nei)，畢業季或是各(ge)個社團(tuan)的(de)成(cheng)立(li)大(da)(da)會(hui)，都是西裝使(shi)用的(de)高頻期。尤(you)其是畢業季，大(da)(da)四的(de)同(tong)學不(bu)(bu)管(guan)是考(kao)研還(huan)是找工作(zuo)，都少不(bu)(bu)了要求職(zhi)面試。這(zhe)時擁有(you)一套適合自己(ji)的(de)西裝就(jiu)顯得(de)格外重要。然(ran)而，對于大(da)(da)一大(da)(da)二的(de)同(tong)學來說，雖然(ran)求職(zhi)離他們還(huan)很遠，但也避免不(bu)(bu)了參(can)加各(ge)種成(cheng)立(li)大(da)(da)會(hui)，各(ge)種比賽。

　　2、發展動態

　　目前學校(xiao)內還沒有一(yi)家銷售正裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)店(dian)，距離最近的(de)(de)(de)就是(shi)萬象城的(de)(de)(de)幾家店(dian)鋪。而我們與他們相比，優勢(shi)在于，我們是(shi)學生，也就更(geng)了解(jie)學生的(de)(de)(de)需求，也更(geng)能及時(shi)抓住校(xiao)園使(shi)用正裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)高頻時(shi)間(jian)。穿著西裝(zhuang)(zhuang)次數不會(hui)過(guo)多，考慮到(dao)學生經(jing)濟條(tiao)件，避免只派上1、2次用場的(de)(de)(de)浪費，租(zu)賃是(shi)個劃算而實惠的(de)(de)(de)方法。

　　3.預計(ji)總銷售額

　　考慮到學生的(de)(de)消費能力，正裝的(de)(de)價(jia)格(ge)不宜太高(gao);但(dan)鑒于(yu)同學們(men)的(de)(de)家庭(ting)情(qing)況不同，應設梯度(du)價(jia)格(ge)。價(jia)格(ge)從30到500不等。

　　學(xue)(xue)校現(xian)有(you)社團70左右，再加上團委和各個(ge)院系領導下的(de)學(xue)(xue)生(sheng)組(zu)織，大(da)約有(you)100個(ge)左右。每(mei)個(ge)社團假設(she)常委部(bu)長(chang)有(you)10人(ren)(ren)，則存在大(da)約1000人(ren)(ren)的(de)銷售希(xi)望。然而，不可否認的(de)是(shi)，這(zhe)個(ge)群(qun)體(ti)并非所有(you)的(de)人(ren)(ren)都有(you)強烈的(de)需求，所以(yi)我們(men)(men)按一件100元，65%的(de)購(gou)買人(ren)(ren)群(qun)假設(she)來保(bao)守計算，大(da)約5200元。學(xue)(xue)校大(da)四的(de)學(xue)(xue)生(sheng)大(da)約有(you)5000人(ren)(ren)，按每(mei)人(ren)(ren)每(mei)件300元，這(zhe)個(ge)群(qun)體(ti)的(de)消(xiao)費能力(li)為1500000元。我們(men)(men)不能保(bao)證(zheng)每(mei)個(ge)學(xue)(xue)生(sheng)都從我們(men)(men)的(de)店(dian)里買正裝，但在這(zhe)個(ge)巨大(da)的(de)利(li)益蛋糕面前，我們(men)(men)自(zi)信還是(shi)能分到一塊。

　　4.輔助業務

　　對于實(shi)體店消化不了的(de)，我們還可聯系(xi)煙(yan)臺(tai)與大學生關系(xi)密切(qie)的(de)網站，在(zai)這里(li)開拓另一片市場(chang)。

　　5.店鋪的宣傳和推廣

　　不(bu)難發現(xian)，雖然學(xue)校里穿(chuan)正(zheng)裝(zhuang)的(de)人(ren)不(bu)少(shao)，但真正(zheng)懂的(de)卻不(bu)多。職(zhi)業(ye)女裝(zhuang)有(you)三種(zhong)(zhong)基本類型，分別(bie)是(shi)西(xi)服套(tao)裙(qun)(qun)(qun)、夾克衫或不(bu)成型的(de)上衣，以及連(lian)衣裙(qun)(qun)(qun)或兩件套(tao)裙(qun)(qun)(qun)。在這(zhe)三種(zhong)(zhong)類型中，每一種(zhong)(zhong)都要考慮其(qi)顏色(se)(se)和面料(liao)。而(er)西(xi)服套(tao)裙(qun)(qun)(qun)是(shi)女性的(de)標(biao)準職(zhi)業(ye)著裝(zhuang)，可(ke)塑造出強有(you)力的(de)形(xing)象。顏色(se)(se)的(de)選擇：職(zhi)業(ye)套(tao)裙(qun)(qun)(qun)的(de)最(zui)佳顏色(se)(se)是(shi)黑色(se)(se)、藏青色(se)(se)、灰(hui)褐(he)色(se)(se)、灰(hui)色(se)(se)和暗紅色(se)(se)。精致的(de)方(fang)格、印(yin)花和條(tiao)紋(wen)也可(ke)以接受。

　　但是我(wo)(wo)(wo)們在(zai)(zai)校園(yuan)里看到(dao)的(de)(de)卻不是這樣(yang)(yang)。幾乎(hu)所有的(de)(de)女(nv)生穿的(de)(de)也(ye)都是西褲，而非套裙。顏色也(ye)是千篇一律的(de)(de)黑(hei)色。這不僅反(fan)映(ying)出學生在(zai)(zai)這方面的(de)(de)盲區，也(ye)反(fan)映(ying)了學校附近幾家店的(de)(de)盲區。他們的(de)(de)誤區就是我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)機(ji)會。我(wo)(wo)(wo)們可以通(tong)過專(zhuan)業的(de)(de)講(jiang)座來(lai)樹立我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)品牌，通(tong)過服裝的(de)(de)樣(yang)(yang)式和顏色來(lai)吸引同學們。

　　6.后期(qi)輔助(zhu)工作

　　僅僅租(zu)衣(yi)服的(de)(de)話，這個創業項目太(tai)稀(xi)松(song)平常。所以(yi)(yi)(yi)我(wo)們(men)的(de)(de)西(xi)(xi)裝租(zu)賃(lin)店創始(shi)人學習相應(ying)的(de)(de)西(xi)(xi)裝知識，在有(you)些同學不會搭配，便可以(yi)(yi)(yi)一(yi)對一(yi)向他(ta)們(men)推薦，衣(yi)服是全套的(de)(de)，西(xi)(xi)裝、領帶、皮鞋、襯衫全部(bu)配好，甚至(zhi)什(shen)么(me)面試(shi)場合該(gai)怎(zen)么(me)穿(chuan)，深色淺(qian)色都給貼心地(di)標注好了(le)。當資金(jin)重(zhong)組(zu)后(hou)，可以(yi)(yi)(yi)專門找職業培訓師(shi)進行輔(fu)導，教(jiao)一(yi)些簡單的(de)(de)面試(shi)技巧。我(wo)們(men)的(de)(de)西(xi)(xi)裝租(zu)賃(lin)店還給定期回訪，了(le)解信息，了(le)解租(zu)西(xi)(xi)裝的(de)(de)用途，以(yi)(yi)(yi)便給出不同的(de)(de)建議。

　　7.經驗參考

　　20xx年才(cai)大(da)學(xue)畢業(ye)的(de)許偉燦已(yi)(yi)擁有(you)五次創(chuang)業(ye)經歷(li)，文質彬彬的(de)他看上去已(yi)(yi)相當(dang)沉穩，目前已(yi)(yi)是一間(jian)(jian)擁有(you)三家實(shi)體店以及進駐(zhu)淘(tao)寶商城的(de)公司老(lao)板。曾(ceng)經立(li)志做一名職業(ye)經理人的(de)他，在大(da)學(xue)期間(jian)(jian)幾經輾轉，不停摸索，最終走上了創(chuang)業(ye)的(de)陽光大(da)道。

　　以職業培訓帶動服裝銷售

　　20xx年7月，許偉(wei)燦(can)迎來他的大學畢(bi)業典禮，同時也和(he)幾位同學租用了(le)(le)一個(ge)(ge)商住兩(liang)用兼(jian)倉(cang)庫的民(min)居，開(kai)始(shi)了(le)(le)“休塔(ta)正裝”的創(chuang)(chuang)業。“萬事開(kai)頭難”，許偉(wei)燦(can)也不例外。一開(kai)始(shi)，他們(men)從成本(ben)較低的網店(dian)做(zuo)起，并發展校園代(dai)理(li)，以學生為下(xia)線進行營銷(xiao)。創(chuang)(chuang)業團隊(dui)最初只(zhi)有8人。許偉(wei)燦(can)告訴記者(zhe)，啟(qi)動初期資(zi)金并不充(chong)裕，他和(he)隊(dui)友(you)們(men)不僅做(zuo)正裝，還接(jie)些攝影的業務(wu)來“幫補(bu)”主業。工作的辛(xin)苦更(geng)(geng)是在所難免：大半夜還要騎著單(dan)車送貨;10月份的一個(ge)(ge)禮拜(bai)，更(geng)(geng)是創(chuang)(chuang)下(xia)了(le)(le)整(zheng)個(ge)(ge)團隊(dui)用15元生活(huo)費(fei)“存活(huo)”下(xia)來的紀錄，“掌廚”的人就(jiu)用一丁點肉(rou)末炒芹(qin)菜，再加上水做(zuo)成簡單(dan)的湯(tang)。

　　許(xu)偉(wei)(wei)燦表(biao)示，一(yi)(yi)開始(shi)為(wei)了(le)(le)打開品(pin)牌知(zhi)名度，他主動壓(ya)縮了(le)(le)利潤空間。然而(er)單(dan)純的(de)(de)低(di)價并未獲得良好的(de)(de)銷路(lu)，以向(xiang)廠(chang)家(jia)賒貨的(de)(de)方式在(zai)年(nian)底遭遇到資金鏈斷(duan)裂，“業績(ji)沒做(zuo)起來，合伙人產生(sheng)了(le)(le)不信任，相互猜(cai)疑。”最終，許(xu)偉(wei)(wei)燦以接近七(qi)八(ba)折(zhe)的(de)(de)價格買斷(duan)了(le)(le)另外兩名股(gu)東的(de)(de)股(gu)份，自己做(zuo)起了(le)(le)一(yi)(yi)把手(shou)，并主動和廠(chang)家(jia)聯(lian)絡，取得了(le)(le)他們的(de)(de)信任和繼續合作的(de)(de)機會。創(chuang)業團隊于20xx年(nian)12月重組，去(qu)年(nian)過年(nian)前，看著積壓(ya)的(de)(de)貨物(wu)，許(xu)偉(wei)(wei)燦沒有進行虧本銷售，轉向(xiang)了(le)(le)打造品(pin)牌。去(qu)年(nian)3月，在(zai)校(xiao)內開展了(le)(le)一(yi)(yi)系列

　　推(tui)廣活動(dong)，主打學(xue)(xue)生市場，包括“塔尖訓練營”，對(dui)在校大(da)學(xue)(xue)生進行職(zhi)業培訓，在大(da)學(xue)(xue)城內逐(zhu)漸打響知名度。

　　線上線下一起做

　　去年3月8日，公(gong)(gong)司(si)第一家線下體(ti)驗店建成(cheng)，這(zhe)間店鋪是(shi)團(tuan)隊和(he)廣外(wai)學生(sheng)勤工助學中心(xin)合作(zuo)的(de)產物。同年5月，公(gong)(gong)司(si)以股(gu)份合作(zuo)等(deng)方(fang)式(shi)與(yu)廠家合作(zuo)聯營，實現生(sheng)產和(he)銷售(shou)一體(ti)化。7月，公(gong)(gong)司(si)還與(yu)德(de)國(guo)品牌合作(zuo)，獲得德(de)方(fang)的(de)質檢和(he)設計方(fang)面的(de)支(zhi)持。8月，公(gong)(gong)司(si)進駐淘寶商城，首(shou)批三(san)家線下體(ti)驗店與(yu)網店開門迎客(ke)。

　　當被問到自己(ji)如何清楚定位市場(chang)時，許(xu)偉燦回答道，我們(men)還是(shi)主打學生客戶，實(shi)(shi)惠很重要(yao)，性(xing)價(jia)比高出外面的大品牌(pai)。開實(shi)(shi)體店(dian)也是(shi)圍(wei)繞(rao)著校園。“西(xi)服(fu)行業(ye)利潤總體偏(pian)高，但(dan)針對年輕人的西(xi)服(fu)利潤為(wei)中等，這與購(gou)買力有關。”許(xu)偉燦還表示，個人客戶并不會(hui)反復購(gou)買，反而(er)公司客戶，如展(zhan)會(hui)傳媒(mei)類的，會(hui)定期(qi)定額向(xiang)公司下單(dan)。“個人來說，學生只(zhi)有一成的回頭客，而(er)白領(ling)則有20%-30%。”對于未來，許(xu)偉燦稱，來年，我們(men)打算(suan)推出訂制西(xi)服(fu)，為(wei)此開發了小生產線，也會(hui)積極招(zhao)商，爭取(qu)更多的加盟店(dian)。

　　8、面臨的困難

　　①資金(jin)，除了我們小組(zu)成員的集資，尋找合作伙伴、社(she)會上的成功商家(jia)、贊助商等也是一個(ge)重要(yao)途(tu)徑。

　　②作為學(xue)生(sheng)，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)主(zhu)要工作還是學(xue)習(xi)，如何兼(jian)顧(gu)創業和學(xue)習(xi)，也是擺在我(wo)們(men)(men)面前的(de)(de)一個問題。

　　9、解決方案

　　①除了我(wo)們小組成員的(de)(de)集資，尋找合作伙伴(ban)也是一個重要(yao)途徑，到(dao)社會上(shang)進(jin)行(xing)項目解說，提出我(wo)們的(de)(de)亮點，吸引商(shang)家，為我(wo)們提供資金，讓他們看到(dao)回(hui)報率。此外，要(yao)了解國家和學(xue)校對大學(xue)生創業的(de)(de)鼓(gu)勵政策(ce)，力爭將成本降到(dao)最(zui)低

　　②根(gen)據小組成員的空(kong)閑時間排班，大家輪流看店。或者招聘一些(xie)短期(qi)員工(gong)。

　　四、市場分析

　　市場分析

　　本(ben)次市場(chang)調(diao)(diao)查(cha)我(wo)們采用常用的問卷調(diao)(diao)查(cha)形(xing)式(shi)，調(diao)(diao)查(cha)對象為山東工商學院(yuan)在校(xiao)學生。此(ci)次問卷調(diao)(diao)查(cha)共發放了200份(fen)，收回156份(fen)，回收率(lv)為78%。(調(diao)(diao)查(cha)問卷見附(fu)表1)

　　1、對正裝市場的(de)分析

　　是否有自己(ji)的正裝單位：人(ren)

　　沒(mei)有正裝(zhuang)的(de)(de)的(de)(de)人數占調查總人數的(de)(de)75.96%，表明在(zai)高校中，學(xue)生擁有正裝(zhuang)的(de)(de)人少。

　　2、出席正(zheng)裝場(chang)合的情況

　　該數據表明，大多數人出席正裝的(de)場合(he)少。

　　3、是否希望學校有(you)正裝租(zu)賃的機構

　　希望學校有(you)正裝(zhuang)租賃(lin)機構的人數(shu)占調(diao)查(cha)總人數(shu)的64.62%

　　通(tong)過對(dui)以(yi)上三(san)個比較突出的(de)(de)問題的(de)(de)調查分(fen)析可(ke)知(zhi)：現在高(gao)(gao)校(xiao)中自己擁有正(zheng)(zheng)(zheng)裝(zhuang)的(de)(de)同學很少，而(er)且大多數(shu)人出席需要穿正(zheng)(zheng)(zheng)裝(zhuang)的(de)(de)場合的(de)(de)機會也不(bu)多，出于(yu)經濟考慮，更(geng)多的(de)(de)人不(bu)想為此(ci)特地買一套正(zheng)(zheng)(zheng)裝(zhuang)，而(er)對(dui)租賃正(zheng)(zheng)(zheng)裝(zhuang)有很大的(de)(de)興趣。由(you)此(ci)可(ke)以(yi)看出，服裝(zhuang)租賃機構(gou)在高(gao)(gao)校(xiao)的(de)(de)市場很廣闊。

　　市場競爭分析

　　1、市場需求

　　(1)面(mian)試(shi)很多，演出(chu)也很多，而(er)正裝(zhuang)的價格(ge)高，使用頻(pin)率低，多以租(zu)賃為主(zhu)。據(ju)統計(ji)，學生群體(ti)對正裝(zhuang)的需求(qiu)量很大。

　　(2)市(shi)場(chang)供應：目前，只有(you)(you)市(shi)區有(you)(you)該類(lei)機構，而在(zai)大學城沒有(you)(you)服裝租賃機構，處于空白區。

　　2、競爭優勢

　　價格(ge)優(you)(you)勢(shi)、地域優(you)(you)勢(shi)、人脈優(you)(you)勢(shi)、政策優(you)(you)勢(shi)以及團隊合作五大優(you)(you)勢(shi)。

　　(1)地域優勢

　　相對集中于市區的租賃機構而言(yan)，我(wo)們具有：

　　①時間優勢：在大(da)學城有(you)效節(jie)約學生時間。

　　②安全優勢：避免了交通安全問題(ti)。

　　③費(fei)用優(you)勢：在校即(ji)可(ke)租賃無(wu)需擔負(fu)車費(fei)。

　　(2)價格優勢

　　由(you)于本公(gong)司在(zai)城郊，店鋪租金(jin)、水電費(fei)比較便宜，以(yi)服務學生(sheng)為主，價格較低。

　　(3)人脈優勢

　　我們熟知院系學(xue)生、社團部(bu)長，為(wei)租賃服(fu)裝多(duo)了一條渠道。作為(wei)在(zai)校(xiao)學(xue)生，我們的(de)社會信(xin)任(ren)度相對較高。

　　(4)政策優勢

　　國家(jia)鼓勵(li)大學生(sheng)創業(ye)，我們創業(ye)有政(zheng)策的保(bao)障、基金的支持。如免費(fei)風險(xian)評估、免費(fei)政(zheng)策培(pei)訓、無償貸款擔保(bao)及部分(fen)稅(shui)費(fei)減免。

　　(5)團隊合作優勢

　　自身為學生(sheng)，廣泛(fan)接觸學生(sheng)群(qun)體，了(le)解學生(sheng)的消費習慣(guan)和消費心理。方便(bian)在學校作廣告宣傳活動(dong)和促銷活動(dong)。

　　我(wo)們團隊有做好這項(xiang)工作的信心、激情(qing)和(he)熱情(qing)。

　　五、團(tuan)隊與組(zu)織模式

　　1、組織結構和管理團隊

　　(1)初期

　　公司(si)性質(zhi)是(shi)有限責任(ren)公司(si)，初(chu)期將會采用職能部門化的組織結構(gou)，實(shi)現總(zong)(zong)(zong)經(jing)理(li)負責制(zhi)。總(zong)(zong)(zong)經(jing)理(li)下(xia)設營銷副(fu)總(zong)(zong)(zong)經(jing)理(li)、技術(shu)副(fu)總(zong)(zong)(zong)經(jing)理(li)、財務副(fu)總(zong)(zong)(zong)經(jing)理(li)、客服副(fu)總(zong)(zong)(zong)經(jing)理(li)和人力(li)資源(yuan)副(fu)總(zong)(zong)(zong)經(jing)理(li)。而這些都將由公司(si)初(chu)期具

　　有不同專業背(bei)景優勢的(de)創始(shi)人擔任，我們還將聘請具有資(zi)深經(jing)驗的(de)企業顧(gu)問。這樣的(de)組(zu)織結構在初(chu)期有利于提高組(zu)織的(de)統一(yi)性和各(ge)部門放入專業化。

　　我們初期(qi)的管理(li)團隊都是(shi)充滿激情的，有創造力，目(mu)標一致(zhi)。除此(ci)之外，公(gong)司還將(jiang)利用豐富(fu)的校園人(ren)才資(zi)源(yuan)，為不斷壯(zhuang)大儲備(bei)后(hou)備(bei)人(ren)才。

　　(2)中后期

　　當公司規模到一定(ding)程度后，我們會采取區域部(bu)門化的(de)`組織(zhi)結構，聘(pin)請專業的(de)管理隊(dui)伍，所有權與經營(ying)權相分離。這樣有利于(yu)企業因(yin)地制(zhi)宜展開不同的(de)策略。

　　2、組(zu)織制度(du)和公司(si)文化

　　公司(si)將制定出一套完美嚴格的(de)管理(li)制度(du)。在(zai)績效(xiao)考核上(shang)，將采(cai)取定量性的(de)不同考核方(fang)式(shi)，借鑒和吸收知名(ming)企業(ye)的(de)精華，發揮員(yuan)工的(de)最大效(xiao)應。在(zai)建立公司(si)文化(hua)上(shang)，要以顧(gu)客滿(man)意和創新為中心，形(xing)成自己的(de)無(wu)形(xing)資產和核心競爭力。

　　六、營銷策略

　　1、為(wei)各種活動提供(gong)西(xi)裝的租(zu)賃是我們面臨的主要(yao)市場。通過租(zu)賃的方式，在大學(xue)生之間相(xiang)互傳達銷(xiao)售。

　　2、營銷(xiao)隊伍(wu)由在校大學(xue)生組成(cheng)(cheng)，優先各組織成(cheng)(cheng)員(yuan)，薪(xin)資分(fen)為(wei)底薪(xin)和(he)提(ti)成(cheng)(cheng)，提(ti)成(cheng)(cheng)占主(zhu)要部分(fen)，通(tong)過(guo)提(ti)成(cheng)(cheng)激(ji)勵隊伍(wu)成(cheng)(cheng)員(yuan)。設財務、人事、市場、服裝管理、等(deng)部門，主(zhu)要成(cheng)(cheng)員(yuan)兼任銷(xiao)售，實現團隊的自我監督，自

　　我管理。

　　3、促銷(xiao)計劃：為(wei)顧客辦理租(zu)(zu)賃(lin)會(hui)員卡，凡會(hui)員租(zu)(zu)賃(lin)打八(ba)折(zhe)，并可享受租(zu)(zu)三(san)次送一次的(de)優惠。廣告(gao)策略：發(fa)放傳單(dan)、二餐前擺放宣傳板(ban)、校園廣播、會(hui)員推薦等形式(shi)。另外，積極為(wei)各種(zhong)活動提供免(mian)費(fei)服裝贊(zan)助，以提高知名(ming)度。

　　4、隨學期(qi)階(jie)段(duan)調(diao)節價(jia)格，活(huo)動較多階(jie)段(duan)提高出(chu)租價(jia)格，活(huo)動較少時則適當(dang)降低出(chu)租價(jia)格以增加(jia)出(chu)租數量。淡季舉行(xing)大型(xing)促銷活(huo)動。

　　七、制造計劃

　　1、所有服裝直接向服裝廠定(ding)做，各種(zhong)型號(hao)，各種(zhong)款式(shi)皆定(ding)做。型號(hao)上(shang)以(yi)標準型號(hao)為準，在數量上(shang)以(yi)型號(hao)和(he)款式(shi)需(xu)求量大(da)者(zhe)為主。

　　2、新(xin)(xin)產(chan)品投產(chan)計劃：每學年年底(di)更新(xin)(xin)存貨，新(xin)(xin)貨以新(xin)(xin)款式、新(xin)(xin)類(lei)型(xing)為(wei)主(zhu)，增(zeng)多(duo)服(fu)裝(zhuang)類(lei)型(xing)，提高對顧客的吸引(yin)力。

　　3、在(zai)以(yi)西(xi)裝為主的(de)經營下慢慢增(zeng)加禮儀服(fu)裝及表演服(fu)裝的(de)數量，以(yi)常(chang)用常(chang)租顧客反(fan)映者為先(xian)。

　　4、嚴格控制服(fu)(fu)裝的(de)質(zhi)量，加強(qiang)對服(fu)(fu)裝的(de)定期(qi)檢(jian)查(cha)，對有小破損的(de)服(fu)(fu)裝及(ji)時修(xiu)補(bu)，不能修(xiu)補(bu)的(de)或嚴重損壞的(de)應及(ji)時銷(xiao)毀。

　　八、財務計劃

　　1、財務預測

　　本(ben)公司由于是學生組織，成(cheng)本(ben)較(jiao)小，通過(guo)自籌、集(ji)資(zi)、融資(zi)等手段來資(zi)金來源(yuan)。因此初步預計成(cheng)本(ben)為(wei)(wei)3萬元。六個月賺(zhuan)取成(cheng)本(ben)，一(yi)年(nian)利潤翻倍。兩(liang)年(nian)后擴大(da)(da)市(shi)場，三年(nian)后市(shi)場覆蓋至(zhi)煙臺五(wu)大(da)(da)高校。形成(cheng)一(yi)個連鎖分店，成(cheng)為(wei)(wei)各(ge)大(da)(da)高校不可缺少(shao)的公司之一(yi)。

　　2、資金(jin)使用計(ji)劃

　　擬定初期投(tou)資主要用于以下：

　　形成初(chu)步及進(jin)一(yi)步擴大生產(chan)能力，購買相(xiang)關設備，運(yun)費和安裝(zhuang)的購置(zhi)總支出，購買服裝(zhuang)費，人工費用支出等。

　　適(shi)當營銷(xiao)活動(dong)所產生(sheng)的活動(dong)經費(fei)開支(zhi)，相關營銷(xiao)人員費(fei)用，進行(xing)市場(chang)開拓，宣傳廣告活動(dong)開支(zhi)，前(qian)期問卷調查(cha)費(fei)用等。

　　研發部門研制費(fei)用及相關設備購置，廠房租賃費(fei)用等。

　　日(ri)常管理(li)活(huo)動產生(sheng)(sheng)的費用(yong)(yong)(yong)，包括(kuo)公司辦(ban)公場所(suo)租用(yong)(yong)(yong)，辦(ban)公用(yong)(yong)(yong)品相關配套(tao)設(she)施的購買產生(sheng)(sheng)的費用(yong)(yong)(yong)。

　　3、融資計劃

　　公(gong)司追求資(zi)(zi)金來(lai)源多元化，在公(gong)司員(yuan)工現行注資(zi)(zi)的同(tong)時吸收(shou)社會有識之士的投資(zi)(zi)，也可以由股東們自行籌資(zi)(zi)。

　　4、現金流預測

　　資金投資預算表

　　5、投資回報率

　　開業三(san)個(ge)月后基(ji)本(ben)維持正常營業水(shui)平(ping)，效益良好的話，六個(ge)月左右時間就會(hui)收回(hui)成本(ben)。預(yu)測收入毛利率在30%左右。

　　只要生(sheng)(sheng)意(yi)做得還好(hao)，一年(nian)可以收回投資(zi)成(cheng)本(ben)。一般(ban)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)剛剛步入學(xue)(xue)校(xiao)，會參加一些需(xu)(xu)要正(zheng)裝的活動，而大(da)多數的大(da)一學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)往往并(bing)沒有(you)準(zhun)備。因此，我們的公司恰巧(qiao)滿(man)足了廣大(da)新(xin)生(sheng)(sheng)的需(xu)(xu)求。這樣便形成(cheng)了一個良好(hao)的循環系統，到最后，各個年(nian)級對正(zheng)裝的需(xu)(xu)求都會由我們提供。

　　6、投資回收年限

　　公(gong)(gong)(gong)司前期投(tou)入(ru)啟動(dong)資金3萬元(yuan)，公(gong)(gong)(gong)司利(li)潤空間可觀，這也可使(shi)公(gong)(gong)(gong)司對(dui)西裝(zhuang)的需求數(shu)量增加有很大的提高。預計(ji)在(zai)一年之內(nei)收(shou)回全部成本，在(zai)此(ci)基(ji)礎上擴張(zhang)公(gong)(gong)(gong)司業務，加入(ru)演出服(fu)(fu)(fu)、晚(wan)禮(li)服(fu)(fu)(fu)、禮(li)儀服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)等，提高公(gong)(gong)(gong)司信譽，從而為將來在(zai)各大學開展業務奠定基(ji)礎。

　　7、財務預(yu)測依據

　　銷售收入預測

　　由于企業在第一(yi)年存在一(yi)個建設期(qi)間，故銷(xiao)量較小，以后隨著產銷(xiao)進入正常期(qi)，銷(xiao)量會逐步增(zeng)加。根據銷(xiao)售部(bu)門提供的預測(ce)(ce)數(shu)據，未來五年的主(zhu)營業務收入預測(ce)(ce)數(shu)據如下表

　　九、風險與風險管(guan)理

　　1、風險控制

　　為(wei)防(fang)止公司(si)決策(ce)失(shi)誤(wu)，實行(xing)(xing)(xing)集體(ti)會議，集體(ti)投票方(fang)式，利于決策(ce)的科學(xue)化，民主(zhu)化。為(wei)防(fang)止出現商業糾紛，應明確法律責任，必(bi)要時聘請(qing)律師(shi)，維(wei)護法律權(quan)益。為(wei)租(zu)憑物品(pin)損壞(huai)、組品(pin)物品(pin)丟失(shi)，實行(xing)(xing)(xing)以系列行(xing)(xing)(xing)之(zhi)有效的規章制(zhi)度。

　　2、政策風險

　　公司(si)政策(ce)由公司(si)主要股東(dong)制定(ding)草案，然后(hou)由投資(zi)(zi)人投票決定(ding)，通過監督部(bu)門審查(cha)確保政策(ce)順暢執行。從而大大降低了政策(ce)的(de)風險性，如(ru)有側漏，將(jiang)以最快(kuai)的(de)方(fang)式，討論(lun)、研(yan)究、制定(ding)解決方(fang)案，不影響公司(si)正(zheng)常運營，不損害投資(zi)(zi)人的(de)利益(yi)。

　　3、法律風險

　　公司制定完善(shan)的法(fa)(fa)(fa)律制度,做到(dao)遵法(fa)(fa)(fa)、守法(fa)(fa)(fa)，按照法(fa)(fa)(fa)律要求做好公司的每一件事。

　　4、競爭風險

　　公(gong)司與(yu)學(xue)校(xiao)已有的(de)(de)小型租(zu)憑(ping)服務店(dian)鋪相比(bi)較(jiao)而言，組織(zhi)更加(jia)(jia)完善(shan)，管理更加(jia)(jia)健全，完全超出了其他小型店(dian)鋪的(de)(de)組織(zhi)形(xing)式，完全形(xing)成了一個規(gui)(gui)模(mo)化、系(xi)統化、有組織(zhi)、有紀律、有利潤的(de)(de)公(gong)司。競(jing)爭力相對較(jiao)強，我們(men)的(de)(de)目(mu)標(biao)是，將學(xue)校(xiao)的(de)(de)租(zu)憑(ping)事業壟斷花(hua)、規(gui)(gui)模(mo)化，做到最(zui)大(da)程(cheng)度的(de)(de)發展與(yu)壯大(da)。

服裝創業計劃書9

　　一、前言

　　伴隨著社(she)會(hui)的發(fa)展，人(ren)們(men)對個(ge)(ge)性(xing)時(shi)尚(shang)都有(you)非常敏感，追求前衛。如果穿有(you)一身時(shi)尚(shang)、個(ge)(ge)性(xing)的服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，可以讓你(ni)(ni)有(you)一個(ge)(ge)很好的心(xin)情讓你(ni)(ni)快樂，現在大部分的年(nian)輕少(shao)男少(shao)女都會(hui)選擇符合(he)自己服(fu)裝(zhuang)(zhuang)來顯示自身的個(ge)(ge)性(xing)。

　　二、網店介紹

　　我(wo)(wo)家店(dian)主(zhu)要經營服裝以女性作為主(zhu)要的(de)銷售對象，選擇(ze)18-25歲(sui)的(de)女性作為客戶群。服裝的(de)類(lei)型有(you)多種(zhong)多樣不管在品種(zhong)、地質、色彩(cai)、價(jia)格(ge)(ge)方面都是合理的(de)。我(wo)(wo)家店(dian)的(de)風格(ge)(ge)是以快樂為主(zhu)讓所有(you)進(jin)入我(wo)(wo)店(dian)的(de)顧客都有(you)一(yi)個好的(de)心情，店(dian)標是寫著(zhu)快樂坊三個字(zi)的(de)圖案。

　　我家店的經營理念：客(ke)戶的需求，用戶的滿意。服務(wu)(wu)理念：信譽第一，客(ke)戶至上，優質服務(wu)(wu)。

　　三、市場調查

　　1、市(shi)場潛量：服裝是每(mei)一個人(ren)(ren)的(de)(de)(de)必需品，而且現在(zai)上(shang)網(wang)(wang)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)一般都是18-40歲的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，他們為(wei)了節約逛商店的(de)(de)(de)時(shi)間會選擇在(zai)網(wang)(wang)上(shang)購物，所以我認為(wei)在(zai)網(wang)(wang)上(shang)銷售(shou)是一個很好的(de)(de)(de)路徑。

　　2、競爭者。目前(qian)在市場(chang)上(shang)的服裝(zhuang)種類繁(fan)多，競爭激烈。其中很(hen)多的品牌占有(you)了(le)市場(chang)的絕大(da)部分，且每種品牌產品均有(you)各自(zi)的特點和穩定期的銷量，所以我要(yao)尋(xun)找另一個市場(chang)，如在網上(shang)銷售(shou)。

　　3、消費者需求的(de)特點。由(you)于(yu)上網的(de)人(ren)一(yi)般都是一(yi)些年(nian)輕(qing)的(de)人(ren)，他(ta)們對服(fu)裝的(de)需求是時(shi)尚的(de)、個(ge)性的(de)，他(ta)們所能(neng)普遍接受的(de)價格為(wei)200元~500元。

　　四、收集信息

　　1、信息(xi)的(de)主要來源

　　（1）個(ge)(ge)人(ren)來(lai)源。指通過(guo)家庭成員、朋友(you)、同(tong)學(xue)或同(tong)事等個(ge)(ge)人(ren)關系獲得信息(xi)。

　　（2）商業來源。反通過企業的廣告、展銷會(hui)、推(tui)銷員介(jie)紹等途徑獲得信(xin)息。

　　（3）公共來(lai)源。通過社會公共傳播得到信息。

　　（4）經驗來源。消費(fei)者通(tong)過直(zhi)接使用商品(pin)得到信息。

　　2、信息收集(ji)過程

　　（1）直接觀察法(fa)。我通過在校園內的多次觀察，發現有90%的學(xue)生(sheng)所穿的服裝是非(fei)常的有個性，其余(yu)的10%的學(xue)生(sheng)穿的比較的一(yi)般。

　　（2）人員訪問法。直接(jie)通過(guo)學生訪問，對(dui)他們的需求進(jin)行分(fen)析。

　　（3）問卷(juan)調(diao)查法。把學(xue)(xue)生對服裝(zhuang)的(de)需(xu)求做成試(shi)卷(juan)，發給學(xue)(xue)生讓他們填寫(xie)，利用這種(zhong)方法收(shou)集(ji)信息(xi)。

　　（4）網絡查詢。我也可以通過網絡去查詢。

　　五、店鋪經營

　　1、店鋪策略

　　（1）我應(ying)該在網店內的寶貝(bei)描述(shu)要盡量多的放實物圖，功(gong)能特點要詳細，同時要把注意的事項說明，描述(shu)的字(zi)體大小(xiao)和(he)顏色(se)要讓(rang)顧(gu)客一目了(le)然。

　　（2）店鋪的裝(zhuang)修要美觀吸引(yin)人讓(rang)買家覺得你很(hen)專業，很(hen)有踏實(shi)感。

　　（3）店鋪(pu)內的公告(gao)欄不要空(kong)著，應每在急時(shi)地更換店鋪(pu)內的情況(kuang)。

　　（4）我要讓旺旺常在線(xian)，利用這(zhe)個(ge)便(bian)(bian)利的(de)工具，非常方便(bian)(bian)與(yu)對方的(de)溝通。當你不(bu)在電腦旁，請改變狀態為(wei)離開或(huo)者其(qi)他(ta)，同時，記(ji)得(de)放(fang)一個(ge)自(zi)動回復(fu)。這(zhe)樣的(de)好處(chu)是，如果對方收(shou)到了(le)自(zi)動回復(fu)，就知道你不(bu)在，暫時就不(bu)會(hui)繼續發消息(xi)給你，而如果你沒有，買家(jia)可(ke)能(neng)你以(yi)為(wei)不(bu)愛理人呢。可(ke)能(neng)就去找(zhao)其(qi)他(ta)賣家(jia)了(le)。記(ji)得(de)多(duo)利用狀態和自(zi)動回復(fu)。

　　2、經營策略

　　（1）樹立品牌。以店名為品牌－－可以在網絡(luo)上邀約一些服裝同行，用同一個(ge)店名，通過各地(di)加盟店連(lian)鎖(suo)經(jing)營，形成品牌效應，增強競爭力。

　　（2）做散貨，靈活性大。店內集合多(duo)(duo)種品牌，多(duo)(duo)種風格，擴大顧客群。

　　（3）網絡供貨，降低(di)成(cheng)(cheng)本。在(zai)網絡上尋找兩三個或更多的供貨商，服裝店根據當(dang)地市場登錄(lu)供貨商網站(zhan)選購(gou)自己需要(yao)的服裝，因(yin)為不(bu)用車費，可(ke)以采取多次少(shao)量進貨的方式，大大降低(di)了(le)成(cheng)(cheng)本，能緊(jin)扣市場需求，減少(shao)庫(ku)存。

　　（4）優質低(di)價經營，占領(ling)市場。成(cheng)本(ben)降低(di)了，不(bu)要貪利潤，同等質量的衣服，一定要比周邊的服裝店(dian)更(geng)低(di)價，給(gei)顧客實(shi)惠，就是(shi)給(gei)自己開(kai)辟了發展的道(dao)路。

　　這樣既(ji)樹立了(le)品牌(pai)，有(you)做(zuo)了(le)散(san)活，兩(liang)全其美。

　　3、推廣策略

　　（1）朋友推廣(guang)：我(wo)可以通過周邊(bian)的朋友，宣傳我(wo)的店鋪讓(rang)我(wo)的店鋪點擊(ji)率上升，自己的產(chan)品也得到好的銷售量(liang)。

　　（2）廣告(gao)宣傳：我(wo)(wo)可(ke)以在網上發(fa)布(bu)貼子，讓網上的(de)人在貼子里看到我(wo)(wo)店鋪地址，來觀光我(wo)(wo)的(de)店鋪。

　　（3）運(yun)用媒(mei)體：我可(ke)以(yi)運(yun)用媒(mei)體進行宣傳(chuan)我的產(chan)品，提高產(chan)品的知名度，突出(chu)我產(chan)品的特色。

　　（4）促銷宣(xuan)傳：我可以(yi)搞一些促銷活動來(lai)銷售我店的產品。

　　4、送貨方式

　　（1）平郵

　　（2）快遞

　　（3）送貨上門

　　（4）EMS

　　六、產品的定價

　　對(dui)剛(gang)剛(gang)開起(qi)的(de)店(dian)鋪(pu)(pu)來(lai)說，正處于萌(meng)芽時期，尚未被子顧客所熟知(zhi)，在供應商(shang)那里提(ti)少量的(de)貸(dai)并(bing)在定價(jia)上可(ke)以與之競爭的(de)店(dian)低一些(xie)，以先獲得少部分的(de)利潤為主(zhu)，抱(bao)主(zhu)要精力放在提(ti)高店(dian)鋪(pu)(pu)的(de)知(zhi)名度及信譽。對(dui)產(chan)品的(de)定價(jia)我(wo)主(zhu)要采取以下方法：

　　1、 成本(ben)定(ding)價法(fa)

　　成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)定(ding)價(jia)(jia)法(fa)是(shi)一(yi)種以成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)為中心的定(ding)價(jia)(jia)方法(fa)，也是(shi)傳統(tong)的、運用得較普遍(bian)的定(ding)價(jia)(jia)方式。具體做(zuo)法(fa)是(shi)按照產(chan)品成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)加(jia)一(yi)定(ding)的利(li)(li)潤(run)定(ding)價(jia)(jia)，如生產(chan)企業(ye)以生產(chan)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)為基(ji)礎(chu)，商業(ye)零售企業(ye)則以進貨成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)為基(ji)礎(chu)。由于(yu)利(li)(li)潤(run)一(yi)般(ban)按成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)或售價(jia)(jia)的一(yi)定(ding)比例計(ji)算，故將一(yi)定(ding)的期(qi)望利(li)(li)潤(run)比率（百分比）加(jia)在成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)上，因此，常被稱(cheng)為"成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)加(jia)成(cheng)(cheng)(cheng)定(ding)價(jia)(jia)法(fa)"。

　　至(zhi)于新產品的(de)利潤比(bi)，每個行業有著不(bu)同的(de)利潤分(fen)配原則，因此在成本(ben)定價時必須(xu)按(an)照行業的(de)利潤分(fen)配規律定價。例如，飲(yin)料(liao)的(de)批發商在每瓶(ping)飲(yin)料(liao)上(shang)可(ke)能(neng)只(zhi)賺幾分(fen)錢(qian)就可(ke)以滿足。但在保(bao)健品領域，經銷商沒有30％以上(shang)，甚至(zhi)高達100%、200%的(de)利潤空間，積(ji)極性根本(ben)就不(bu)會被激(ji)發。

　　2、 市場定價法

　　市場(chang)定(ding)價法，即根據競爭對手(shou)的價格(ge)參照進(jin)行定(ding)價。

　　市(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)地位(wei)分為四大類(lei)(lei)：市(shi)場(chang)(chang)領(ling)導(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)場(chang)(chang)挑(tiao)(tiao)戰(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)場(chang)(chang)跟(gen)(gen)隨(sui)者(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)場(chang)(chang)補缺者(zhe)(zhe)(zhe)。市(shi)場(chang)(chang)領(ling)導(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)在競(jing)爭(zheng)中處于強(qiang)勢(shi)地位(wei)，在同類(lei)(lei)產品的(de)(de)(de)定(ding)價(jia)(jia)上(shang)應走高價(jia)(jia)路線(xian)，略高于市(shi)場(chang)(chang)平均(jun)價(jia)(jia)，并與市(shi)場(chang)(chang)跟(gen)(gen)隨(sui)者(zhe)(zhe)(zhe)拉開一(yi)個(ge)檔次(ci)；市(shi)場(chang)(chang)挑(tiao)(tiao)戰(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)是市(shi)場(chang)(chang)領(ling)導(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)最(zui)大的(de)(de)(de)對手和(he)威脅(xie)，在定(ding)價(jia)(jia)上(shang)采取的(de)(de)(de)是不(bu)讓(rang)步、不(bu)服輸、咬得緊、不(bu)松口(kou)的(de)(de)(de)'策略，即(ji)領(ling)導(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)定(ding)多高的(de)(de)(de)價(jia)(jia)，挑(tiao)(tiao)戰(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)會八九不(bu)離十的(de)(de)(de)應對著；市(shi)場(chang)(chang)跟(gen)(gen)隨(sui)者(zhe)(zhe)(zhe)緊跟(gen)(gen)在領(ling)導(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)和(he)挑(tiao)(tiao)戰(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)背(bei)后(hou)，以模(mo)仿著稱(cheng)，其(qi)產品價(jia)(jia)格通常低(di)于領(ling)導(dao)(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)和(he)挑(tiao)(tiao)戰(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)個(ge)價(jia)(jia)格層(ceng)級，接(jie)近于市(shi)場(chang)(chang)平均(jun)價(jia)(jia)，如PC中的(de)(de)(de)二(er)線(xian)品牌愛必得、金長城(cheng)即(ji)是屬于此類(lei)(lei)。而(er)由(you)于市(shi)場(chang)(chang)補缺者(zhe)(zhe)(zhe)提供的(de)(de)(de)產品或(huo)服務是市(shi)場(chang)(chang)所稀缺或(huo)不(bu)足的(de)(de)(de)，具有很(hen)強(qiang)的(de)(de)(de)差異化(hua)，專業性(xing)很(hen)強(qiang)，目標市(shi)場(chang)(chang)較窄，用戶(hu)對價(jia)(jia)格的(de)(de)(de)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)能力較弱，所以在定(ding)價(jia)(jia)上(shang)同樣(yang)可實施高價(jia)(jia)策略。

　　3、心理定價法

　　心理(li)定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)法(fa)即根據顧(gu)(gu)客(ke)能夠接受(shou)的(de)最(zui)高(gao)(gao)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)位進(jin)行(xing)定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，它拋開(kai)成(cheng)本，賺取它所(suo)(suo)能夠賺取的(de)最(zui)高(gao)(gao)利(li)潤。即顧(gu)(gu)客(ke)能接受(shou)什么價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)我(wo)(wo)(wo)就定(ding)什么價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)。我(wo)(wo)(wo)的(de)一(yi)個客(ke)戶(hu)，有一(yi)個非常好(hao)的(de)產品，按成(cheng)本定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)只有八九十元(yuan)，我(wo)(wo)(wo)經過消費者調研后發現，客(ke)戶(hu)所(suo)(suo)能接受(shou)的(de)心理(li)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)位在200元(yuan)以內，于(yu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)建議其定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)188元(yuan)，比(bi)原(yuan)來高(gao)(gao)出(chu)(chu)一(yi)百元(yuan)。新產品推(tui)出(chu)(chu)市場后，價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格并未成(cheng)為(wei)(wei)顧(gu)(gu)客(ke)購買的(de)障礙，反而本著好(hao)貨當(dang)然(ran)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)高(gao)(gao)的(de)心理(li)，認為(wei)(wei)這是(shi)一(yi)款品質相(xiang)當(dang)好(hao)的(de)產品。定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)中(zhong)高(gao)(gao)出(chu)(chu)的(de)100元(yuan)實際(ji)上(shang)成(cheng)為(wei)(wei)了廠家(jia)的(de)純利(li)潤，賣(mai)一(yi)個產品相(xiang)當(dang)于(yu)賣(mai)原(yuan)來定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)五個。

　　根據顧(gu)客的(de)購買心理和行為習慣(guan)，在零(ling)售價格(ge)中，常用到以(yi)下策(ce)略(lve)：

　　（1）尾數(shu)定價策略。在(zai)確定零(ling)售(shou)價格時，以(yi)零(ling)頭數(shu)結尾，使用(yong)戶(hu)在(zai)心理上有一種便宜的感覺(jue)，或(huo)者是按照風俗習慣的要求，價格尾數(shu)取吉利(li)數(shu)，也可以(yi)促進購買。該策略適用(yong)非(fei)名牌(pai)和中(zhong)低檔產品。

　　（2）整(zheng)數(shu)定價(jia)(jia)策(ce)略。與尾數(shu)定價(jia)(jia)策(ce)略相反，利用顧客"一分(fen)(fen)錢一分(fen)(fen)貨"的心理，采用整(zheng)數(shu)定價(jia)(jia)，該策(ce)略適用與高(gao)檔(dang)、名(ming)牌產品或(huo)者是消費(fei)者不太了解的商品。

　　（3）聲(sheng)望定價策略。主要適用(yong)于名牌(pai)(pai)企業(ye)、名牌(pai)(pai)商店和(he)(he)名牌(pai)(pai)產品(pin)。由(you)于聲(sheng)望和(he)(he)信(xin)用(yong)高(gao)，用(yong)戶也(ye)愿(yuan)意支付(fu)較高(gao)的(de)價格(ge)購(gou)買(mai)公司的(de)產品(pin)，但是(shi)，濫用(yong)此法，可能(neng)會失去市場。

　　（4）特價定價策(ce)略。這是(shi)利用(yong)部分顧客(ke)追求廉價的心理，企業(ye)有(you)意識(shi)地將價格定得低一(yi)些，達到打(da)開銷路(lu)或者是(shi)擴大銷售的目的，如常見的大減價和大拍(pai)賣(mai)，就(jiu)屬于這種策(ce)略。該(gai)策(ce)略主要適用(yong)于競爭較為激烈的產品。濫(lan)用(yong)此法，會損(sun)害企業(ye)的形(xing)象。

　　七、進貨渠道

　　1、批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)進貨。

　　這是最常見的(de)進貨渠道，如果你(ni)的(de)小店是經營服裝，那么(me)你(ni)可(ke)以去周圍一些(xie)大(da)型的(de)服務(wu)批(pi)發(fa)市(shi)場進貨，在(zai)批(pi)發(fa)市(shi)場進貨需(xu)要有(you)強大(da)的(de)議價能力，力爭將批(pi)價壓到(dao)最低，同時(shi)要與(yu)批(pi)發(fa)商建立好關系(xi)，在(zai)關于調換貨的(de)問(wen)題(ti)上(shang)要與(yu)批(pi)發(fa)商說清楚，以免(mian)日后起糾紛。

　　2、廠家(jia)直接進貨：

　　正(zheng)規的(de)廠(chang)(chang)家(jia)貨源充足，信(xin)用度(du)高(gao)，如(ru)果長期合作的(de)話，一般(ban)都(dou)能爭取到產品調(diao)換(huan)。但是一般(ban)而(er)言，廠(chang)(chang)家(jia)的(de)起(qi)批量較高(gao)，不適(shi)合小批發客戶。如(ru)果你有(you)足夠的(de)資(zi)金儲備，有(you)分(fen)銷(xiao)渠道，并(bing)且不會有(you)壓(ya)貨的(de)危險或不怕(pa)壓(ya)貨，那(nei)就(jiu)可以去找廠(chang)(chang)家(jia)進貨。

　　3、批發商處進貨：

　　一般(ban)用搜索引(yin)擎(qing)GOOGLE、百度等就(jiu)(jiu)能(neng)找到很(hen)多(duo)這些貿易批(pi)發商(shang)。他(ta)們一般(ban)直接(jie)由廠家供貨(huo)，貨(huo)源較穩定。不(bu)足的(de)是因為(wei)他(ta)們已經做大了，訂單(dan)較多(duo)，服務難免有時就(jiu)(jiu)跟不(bu)上。而且他(ta)們都有自己(ji)固定的(de)老客戶(hu)，你很(hen)難和(he)他(ta)們談條件，除非當你成為(wei)他(ta)們大客戶(hu)后，才可能(neng)有折扣和(he)其它優惠。在開(kai)始合作(zuo)時就(jiu)(jiu)要把發貨(huo)時間、調換貨(huo)品(pin)等問題講清(qing)楚。

　　4、吃進庫存或清倉產品

　　因為商家急于(yu)處理，這類商品(pin)的價(jia)(jia)格(ge)(ge)通(tong)常(chang)是極低，如果你有(you)足夠的侃價(jia)(jia)能(neng)(neng)力和經濟能(neng)(neng)力，可以(yi)用(yong)一個極低的價(jia)(jia)格(ge)(ge)吃下(xia)，然而轉到(dao)網上銷售，利(li)用(yong)地域或時(shi)(shi)間差獲得足夠的利(li)潤。吃進(jin)這些產品(pin)，你一定要(yao)對質量有(you)識別能(neng)(neng)力，同時(shi)(shi)能(neng)(neng)把握發展趨勢并要(yao)建立好自己(ji)的分(fen)銷渠道。

　　5、尋找特別的進貨渠(qu)道

　　如(ru)果(guo)你(ni)在香(xiang)港或是(shi)海外有親戚朋友，就(jiu)可(ke)(ke)以由他們幫忙(mang)，進(jin)(jin)到(dao)一(yi)些國內市(shi)場上看不到(dao)的商品或是(shi)價格(ge)較高的產(chan)品，比如(ru)你(ni)可(ke)(ke)以找人(ren)從(cong)香(xiang)港進(jin)(jin)一(yi)些化狀(zhuang)品、品牌(pai)箱(xiang)包等(deng)，也可(ke)(ke)以從(cong)日(ri)本(ben)進(jin)(jin)一(yi)些相機等(deng)電子產(chan)品，還可(ke)(ke)以從(cong)俄羅(luo)斯進(jin)(jin)一(yi)些工藝(yi)品。如(ru)果(guo)你(ni)工作、生活在邊境，就(jiu)可(ke)(ke)以辦一(yi)張(zhang)通行(xing)證(zheng)，自(zi)己親自(zi)出去進(jin)(jin)貨，這樣就(jiu)很(hen)有特色或是(shi)價格(ge)優勢

　　八、售前及售后服務

　　1、售前服務：顧客(ke)在決定(ding)是否購買的時候，很可能需(xu)要很多你沒有提(ti)供的信息，他(ta)們隨時會在網上提(ti)出，你應及(ji)時并耐心地回(hui)復。

　　2、售后服務：退換貨承諾

　　（1）服裝自售(shou)出之(zhi)日起 7 日內，只要(yao)商品(pin)不(bu)影響再次銷售(shou)，憑票(piao)予以退換。

　　（2）服裝退換時，商品價(jia)格上調(diao)時，按商品的(de)原價(jia)計價(jia)，價(jia)格下調(diao)時，按現價(jia)計價(jia)。

　　下列情況免費修理不(bu)退換：

　　1 、服(fu)裝開線，免費修理；

　　2 、服裝起皺，免費(fei)熨燙；

　　3 、毛衣小面積起球、脫針(zhen)、開線免(mian)費修(xiu)理。

服裝創業計劃書10

　　一、摘要

　　現(xian)今的(de)(de)(de)21世紀人(ren)們(men)對于(yu)衣食住行的(de)(de)(de)要求愈來愈高。隨(sui)著(zhu)社會的(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)進步，人(ren)們(men)早已不(bu)再(zai)滿(man)足與穿暖，亮麗(li)光(guang)鮮的(de)(de)(de)外表不(bu)僅使自(zi)己美麗(li)的(de)(de)(de)展(zhan)示(shi)也是(shi)對他們(men)的(de)(de)(de)一種尊(zun)重。服(fu)裝行業的(de)(de)(de)投資小，盈利可觀，并(bing)且資金回(hui)收較快。服(fu)裝行業容易進入(ru)也容易啟動。而且自(zi)己對服(fu)裝也有點感興(xing)趣，選擇實體店(dian)與網(wang)店(dian)相結合(he)的(de)(de)(de)方式(shi),并(bing)加入(ru)品牌店(dian)的(de)(de)(de)模式(shi)，多元化的(de)(de)(de)發展(zhan)更利于(yu)服(fu)裝店(dian)的(de)(de)(de)經營(ying)與銷售，也算是(shi)興(xing)趣與事(shi)業相結合(he)吧。

　　二、項目介紹

　　我的(de)項(xiang)目是做服裝行業(ye)(ye)，開個女式潮流服裝店(dian)。在選(xuan)定行業(ye)(ye)之前(qian)，我先衡量自己，對于剛(gang)大學要畢業(ye)(ye)的(de)我們沒什么經驗而創業(ye)(ye)資(zi)(zi)金也不充裕，打算用(yong)父母(mu)資(zi)(zi)助的(de)5萬元來(lai)創業(ye)(ye)。都說，各行業(ye)(ye)的(de)總(zong)投(tou)資(zi)(zi)有(you)高有(you)低(di)，每一種行業(ye)(ye)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有(you)的(de)資(zi)(zi)金能夠做那(nei)些行業(ye)(ye)，再來(lai)做進一步的(de)規劃(hua)。

　　選(xuan)擇(ze)開服裝(zhuang)店(dian)的(de)(de)(de)優勢是(shi)服裝(zhuang)行業(ye)較為成熟，項目需(xu)要的(de)(de)(de)成本(ben)較低，選(xuan)擇(ze)實體店(dian)與網店(dian)相結(jie)合(he)(he)的(de)(de)(de)方式(shi)(shi)來擴大銷路，區別(bie)于(yu)傳統的(de)(de)(de)方式(shi)(shi)，迎合(he)(he)現在(zai)是(shi)潮(chao)流(liu)，同(tong)時(shi)以加盟(meng)(meng)的(de)(de)(de)形式(shi)(shi)進(jin)行，盟(meng)(meng)主(zhu)和(he)(he)加盟(meng)(meng)商之(zhi)間(jian)需(xu)要緊密配(pei)(pei)合(he)(he)，全方位地思考和(he)(he)制定(ding)(ding)開店(dian)的(de)(de)(de)策(ce)略，以最(zui)(zui)有效(xiao)的(de)(de)(de)方式(shi)(shi)制定(ding)(ding)和(he)(he)執行開店(dian)規劃，包括(kuo)市場分析、商圈(quan)調查、選(xuan)址、裝(zhuang)修、開業(ye)籌備和(he)(he)開張等。所有的(de)(de)(de)配(pei)(pei)備、裝(zhuang)置和(he)(he)貨品也(ye)都應該在(zai)規定(ding)(ding)的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)內備妥。以便(bian)爭取到最(zui)(zui)快、最(zui)(zui)高的(de)(de)(de)經濟(ji)效(xiao)益(yi)。也(ye)適合(he)(he)我們這些不(bu)太懂(dong)的(de)(de)(de)畢(bi)業(ye)生，不(bu)需(xu)要自己太費心(xin)。

　　三、市場調查概況分析

　　二十一(yi)世紀已經是(shi)信息的時代(dai)，而(er)按照淘(tao)寶(bao)對外公布的數據，20xx年淘(tao)寶(bao)成交(jiao)額超過(guo)4000億元，定(ding)下20xx年成交(jiao)額將達到5000億。目(mu)前平(ping)均每天成交(jiao)按照他們提供的支(zhi)付(fu)寶(bao)交(jiao)易額更高達接(jie)近7億元。這就更加給人(ren)們帶來了網(wang)上(shang)創(chuang)業(ye)的機會，一(yi)個好的平(ping)臺(tai)，必定(ding)會造(zao)就優秀(xiu)的企業(ye)。而(er)實體店(dian)的模(mo)式(shi)又適合進(jin)貨(huo)和(he)那些(xie)喜(xi)歡逛街試衣(yi)服人(ren)的需求。

　　1. 實(shi)體店的(de)(de)優勢：不(bu)僅滿足對個(ge)別地區(qu)人(ren)(ren)的(de)(de)需求，而且對了(le)解潮流趨勢，了(le)解消費需求都有現實(shi)的(de)(de)意義。網(wang)店優勢：買一件應(ying)季的(de)(de)衣服，采用(yong)傳(chuan)統(tong)的(de)(de)途(tu)徑解決問題，需要空出專門(men)的(de)(de)時(shi)間，到商(shang)業區(qu)進行逛，挑，試，買幾個(ge)動作，當然(ran)如果(guo)后續不(bu)滿意還要加上個(ge)退的(de)(de)環節，從這(zhe)(zhe)個(ge)方面(mian)來說，要買這(zhe)(zhe)件衣服所花的(de)(de)除(chu)了(le)標簽上標的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)之外，還要花費時(shi)間成(cheng)本(ben)，交通成(cheng)本(ben)等(deng)等(deng)，勞(lao)心(xin)勞(lao)力；而相對于網(wang)購(gou)，點擊鼠(shu)標，半(ban)個(ge)小時(shi)完成(cheng)挑選對比(bi)，除(chu)了(le)不(bu)能試穿，全部搞定，可(ke)(ke)以(yi)安心(xin)等(deng)待衣服上門(men)，而且價(jia)(jia)格(ge)絕對是(shi)要比(bi)商(shang)城里便宜(yi)得多（因為不(bu)必支(zhi)付商(shang)城的(de)(de)物業，人(ren)(ren)員(yuan)，廣告等(deng)等(deng)成(cheng)本(ben)的(de)(de)均攤。）可(ke)(ke)謂既省時(shi)間，又省金錢。而根據人(ren)(ren)類心(xin)理分析，人(ren)(ren)們喜歡跟風消費，若(ruo)一個(ge)團(tuan)體中(zhong)的(de)(de)一人(ren)(ren)進行網(wang)上購(gou)物，則團(tuan)體中(zhong)的(de)(de)其(qi)他人(ren)(ren)十有八九也會進行網(wang)上購(gou)物，甚至都會在同一家(jia)(jia)店進行結伴購(gou)物，這(zhe)(zhe)就給了(le)我們商(shang)家(jia)(jia)優勢，當然(ran)也要靠我們自(zi)己依(yi)靠誠信，而利用(yong)實(shi)體店的(de)(de)優勢加大買家(jia)(jia)對自(zi)己信任度。

　　2.目標市場(chang)的(de)(de)設定：女(nv)(nv)人(ren)愛(ai)逛(guang)街，這是一個亙古(gu)不變的(de)(de)真理，更有甚者說賺女(nv)(nv)人(ren)的(de)(de)錢很容(rong)易。女(nv)(nv)性(xing)消(xiao)費(fei)者數(shu)量龐(pang)大(da)，占整(zheng)個社(she)會總體(ti)(ti)消(xiao)費(fei)的(de)(de)絕大(da)多(duo)數(shu)。據統計女(nv)(nv)性(xing)消(xiao)費(fei)者占全國人(ren)口(kou)的(de)(de)48.7%，對消(xiao)費(fei)活動影響較大(da)的(de)(de)中青(qing)年婦女(nv)(nv)，即年齡在20歲～55歲的(de)(de)那些(xie)占人(ren)口(kou)總數(shu)的(de)(de)21%。女(nv)(nv)性(xing)消(xiao)費(fei)者群(qun)體(ti)(ti)數(shu)量龐(pang)大(da)，是大(da)多(duo)數(shu)購買行為的(de)(de)主(zhu)體(ti)(ti)。如果將實際購買者和(he)購買決策者的(de)(de)數(shu)量統計出來，這個比率(lv)將會更高，了解女(nv)(nv)性(xing)對服裝的(de)(de)基本需(xu)求(qiu)，所以把18—40歲的(de)(de)女(nv)(nv)性(xing)消(xiao)費(fei)者作為我們網店(dian)的(de)(de)最大(da)客戶群(qun)。

　　3．產(chan)品消(xiao)費(fei)群體(ti)、消(xiao)費(fei)方式、消(xiao)費(fei)習慣及(ji)影響市場的(de)主要(yao)因素(su)分析 ：隨著網(wang)(wang)絡(luo)的(de)發展，大(da)多數年輕消(xiao)費(fei)者越來越喜歡(huan)網(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)(gou)物(wu)，因為網(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)(gou)物(wu)可以節省購(gou)(gou)物(wu)時(shi)間，還可以提供大(da)量的(de)商(shang)品讓(rang)消(xiao)費(fei)者選擇，非常便捷。但(dan)是(shi)網(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)(gou)物(wu)最大(da)的(de)擔憂(you)依然是(shi)信譽問題，因此我(wo)們(men)的(de)營銷模式將(jiang)采(cai)用實(shi)體(ti)店(dian)加網(wang)(wang)店(dian)運營，這樣我(wo)們(men)網(wang)(wang)店(dian)在網(wang)(wang)上(shang)(shang)的(de)信譽將(jiang)得到極大(da)提高。

　　四、營銷策略

　　1、銷(xiao)售政策的(de)(de)(de)制定：實(shi)體(ti)店(dian)(dian)營銷(xiao)加網上(shang)營銷(xiao)，一個能在(zai)現(xian)實(shi)生活(huo)中找到的(de)(de)(de)實(shi)體(ti)店(dian)(dian)，能讓顧客在(zai)網上(shang)購物的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)感受到一份安全感、踏實(shi)感。同(tong)時(shi)在(zai)網店(dian)(dian)開始營銷(xiao)的(de)(de)(de)初(chu)期，由(you)于廣告費用比較(jiao)的(de)(de)(de)高昂，所(suo)以一部分的(de)(de)(de)資金還能從我(wo)們(men)的(de)(de)(de)實(shi)體(ti)店(dian)(dian)銷(xiao)售利潤(run)中得到。

　　2、銷售渠道、方式(shi)、行(xing)銷環節和(he)售后服(fu)務(wu)：網上銷售+實體店銷售，專(zhuan)注服(fu)務(wu)從前期店面選擇(ze)到店面設計，方方面面為經銷商考慮周全.幫(bang)助(zhu)進行(xing)合理配(pei)貨,對(dui)開(kai)業贈品(pin)等一系列(lie)環節進行(xing)周密布局,以全方位的服(fu)務(wu)并提供強有力(li)的市場攻略、廣告宣(xuan)傳(chuan)、形象包裝和(he)攻關策(ce)劃。

　　（1）實(shi)體店(dian)(dian)將(jiang)選擇市中心(xin)和城郊(jiao)相接的(de)地域，這樣在保(bao)證(zheng)費用不是(shi)很高(gao)的(de)同(tong)時，也能保(bao)證(zheng)實(shi)體店(dian)(dian)的(de)客戶源。

　　（2）網店(dian)營(ying)業(ye)的前(qian)期配(pei)貨采用(yong)快遞(di)的方式，以節約自己做(zuo)(zuo)物流的費(fei)用(yong)。當我(wo)們(men)的網店(dian)做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)強之后， 我(wo)們(men)所要郵遞(di)的貨也會增加到(dao)一個比較大的數目(mu)，這時(shi)我(wo)們(men)將(jiang)選擇自己做(zuo)(zuo)物流來減少昂貴的快遞(di)費(fei)用(yong)。

　　3、主要(yao)業務關系狀況： 各級資格認定標準(zhun)政策：付款方(fang)式：網上支付、貨到付款等(deng)供消費者(zhe)選(xuan)擇；貨運方(fang)式：前(qian)期(qi)快遞，郵局(ju)等(deng)，后期(qi)物流(liu)；折扣政策：產品本身已折價(jia)賣，保證價(jia)格低廉。

　　4、銷(xiao)售(shou)隊伍(wu)情況及銷(xiao)售(shou)福利分(fen)(fen)配政策 ：除工(gong)資，按銷(xiao)售(shou)額分(fen)(fen)配提成外，我們(men)還將讓我們(men)所有的員工(gong)都能擁有我們(men)網店的股份，以充分(fen)(fen)調動員工(gong)的積極性。

　　5、促銷（方式及安排、預算(suan)）

　　（1）主要促銷方式 ：送小(xiao)禮品(pin)，根(gen)據(ju)價(jia)格可選(xuan)擇免除一部分運費等，努(nu)力讓客戶(hu)滿意。

　　（2）付款方式：支付寶(bao)、網銀、貨(huo)到付款等多種方式并存(cun)，提高用戶體驗感，來促進銷售(shou)。

　　6、核心營(ying)銷(xiao)運營(ying)模(mo)式

　　（1）用戶會員(yuan)制：

　　會(hui)(hui)員制(zhi)度(du)雖(sui)已陳(chen)舊，但(dan)它卻(que)是(shi)一(yi)個營銷(xiao)(xiao)網店的(de)核(he)心部分，是(shi)網店與會(hui)(hui)員交流、交易的(de)紐帶(dai)。會(hui)(hui)員制(zhi)度(du)能否成功運作是(shi)檢驗(yan)一(yi)個營銷(xiao)(xiao)網店成功的(de)標準。從某個角(jiao)度(du)來看設計會(hui)(hui)員制(zhi)度(du)：活躍(yue)用(yong)戶、增進交互(hu)、激勵消費、黏(nian)著用(yong)戶。

　　（2)產(chan)品結(jie)構優化：

　　①產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)展示友好(hao)(hao)全面：把產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)友好(hao)(hao)的、全面的、清晰的展示給(gei)用(yong)戶，給(gei)用(yong)戶交易前留下良好(hao)(hao)的第一印(yin)象。現在我們將產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)劃分成詳(xiang)細的體(ti)系，也就是把產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)詳(xiang)細歸類(lei)，每個(ge)(ge)系列下面多(duo)少個(ge)(ge)/種(zhong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin);

　　②產(chan)品展示以用(yong)戶為導向(xiang)：把(ba)所有的(de)產(chan)品拆開，按(an)照用(yong)戶目標群(qun)劃分，也就是以用(yong)戶為導向(xiang)，讓用(yong)戶第一時(shi)間找到適合自己的(de)產(chan)品。

　　③產品展示(shi)智能化：增(zeng)設(she)產品和知識搜索框，方便用(yong)戶使用(yong)。

　　五、銷售計劃

　　都說服裝(zhuang)小店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營狀況如(ru)何，跟商品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定位和進貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)光(guang)很有關系。要(yao)(yao)(yao)做(zuo)好一(yi)(yi)(yi)家服裝(zhuang)店(dian)，除了(le)要(yao)(yao)(yao)有良(liang)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售方法外，最關鍵(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)點(dian)是(shi)要(yao)(yao)(yao)“懂”進貨(huo)。這個“懂”字(zi)包(bao)含的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容非(fei)常多，不(bu)僅(jin)要(yao)(yao)(yao)知道進貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地點(dian)、各(ge)批發市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格水平和面對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)群(qun)，還要(yao)(yao)(yao)了(le)解小店(dian)針對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)群(qun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)喜(xi)好、身材特點(dian)，更重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)要(yao)(yao)(yao)會淘貨(huo)，要(yao)(yao)(yao)煉(lian)就一(yi)(yi)(yi)雙選(xuan)貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)火眼(yan)金睛。這種(zhong)歷練需要(yao)(yao)(yao)時間(jian)和經(jing)驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)積累，要(yao)(yao)(yao)達到爐火純青(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)境界，至少要(yao)(yao)(yao)3年左右的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)。

　　服裝店(dian)的(de)經營旺季為每年5至(zhi)8月和10月至(zhi)次(ci)年的(de)春節，利(li)(li)潤一般在30%至(zhi)120%之(zhi)間。剛上市的(de)新款流行服裝利(li)(li)潤最高，可達(da)200%，隨著流行季節的(de)過去，服裝價格也(ye)逐步降低，到季節末尾，利(li)(li)潤只有10%至(zhi)20%，甚至(zhi)保(bao)本銷售(shou)，以便回籠資金(jin)。

　　而在網店方面則可采用以下措施：

　　（1）折價促銷(xiao)：由于網上(shang)銷(xiao)售(shou)商品不能給人(ren)全面．直觀的(de)印象，也不可(ke)試用，觸摸等原(yuan)因，再加上(shang)配送成本和(he)付款方式和(he)復雜(za)性(xing)，造成網上(shang)購物(wu)(wu)和(he)訂貨(huo)和(he)積(ji)極性(xing)下降．而幅度比較大的(de)折扣可(ke)以促使消費(fei)進行網上(shang)購物(wu)(wu)的(de)嘗試并做出(chu)購買決(jue)定。

　　（2）贈(zeng)品促銷：贈(zeng)品促銷和(he)優(you)點(dian)是可以(yi)提升你的(de)知名度(du)；可以(yi)鼓勵人們經常訪問網(wang)店以(yi)獲得更多的(de)優(you)惠；還能根據消費(fei)者索(suo)取(qu)贈(zeng)品的(de)熱情(qing)程(cheng)度(du)分析營銷效果和(he)產(chan)品本身的(de)反應情(qing)況等．但千萬要注意不(bu)要選(xuan)擇(ze)次品，劣質品作為贈(zeng)品，這樣做只會起到適得其反的(de)作用。

　　（3）限(xian)期供(gong)應：“限(xian)期供(gong)應”對消(xiao)費者總是(shi)具(ju)有誘惑。像“特(te)價只(zhi)剩(sheng)2天！”這樣的(de)促(cu)銷口號．但“限(xian)期供(gong)應”要真實，否(fou)則(ze)最(zui)終失去消(xiao)費者信任。

　　（4）多與其(qi)他網店建立友(you)情鏈(lian)接(jie)：俗(su)話說多個(ge)朋(peng)友(you)多條(tiao)路，在網上(shang)可(ke)以(yi)說是多個(ge)鏈(lian)接(jie)多個(ge)窗口．大家通過交換(huan)店鋪鏈(lian)接(jie)，可(ke)以(yi)形成一個(ge)小(xiao)的(de)網絡，能增進彼此的(de)影響力．尤其(qi)是當有人上(shang)了首頁推薦的(de)時候，你(ni)就(jiu)更是跟著(zhu)沾光了．

　　（5）利用其(qi)他的(de)宣(xuan)傳方式：我們的(de)銷售人員可以到各(ge)個貼吧、論(lun)壇、QQ群、MSN中進行宣(xuan)傳。

　　六、服務分析

　　(一)專賣店管理(li)制度

　　為規范(fan)專賣(mai)店管理，體現專賣(mai)店品牌形象，特別制(zhi)定(ding)一定(ding)的適合的管理制(zhi)度。

　　(二)、行為規(gui)范、工作積(ji)分(fen)

　　終端的銷售工(gong)作最終是靠導購來完(wan)成的，經(jing)(jing)過培訓(xun)的導購和沒經(jing)(jing)過培訓(xun)的導購。

　　七、風險分析

　　1、 資源（原材料(liao)/供應商(shang)）風險

　　我(wo)(wo)們(men)的店(dian)所要首先(xian)是經過店(dian)主精(jing)心挑選的，集時(shi)尚、個性、質(zhi)量為(wei)一(yi)體(ti)；其次是能加上(shang)我(wo)(wo)們(men)網店(dian)標簽的商(shang)品（衣服在后領(ling)上(shang)打上(shang)我(wo)(wo)們(men)網店(dian)的標簽貨LOGO語言，褲子在后腰上(shang)也要打上(shang)我(wo)(wo)們(men)網店(dian)的標簽貨LOGO）。

　　2、進貨的風險

　　由于貨(huo)(huo)源過于單(dan)一不是(shi)顧客所(suo)喜歡的樣式、在批發市(shi)場批發的貨(huo)(huo)物出現質量問(wen)題，而(er)無法進行退換、進貨(huo)(huo)人員(yuan)工(gong)作失誤和(he)采購預(yu)測不準，超出預(yu)算、運貨(huo)(huo)途(tu)中出現意外（發生車禍造乘人員(yuan)傷亡(wang)）、及市(shi)場不確定性風險等。

　　3、生產不確定性(xing)風險

　　商品質(zhi)(zhi)量(liang)是關(guan)系到企業生存的(de)關(guan)鍵(jian)所在，質(zhi)(zhi)量(liang)的(de)優劣是提高企業信譽(yu)的(de)一個重要因(yin)素。由一個消費者至(zhi)少能(neng)影響身邊至(zhi)少20個消費者的(de)連鎖反映可以看(kan)到質(zhi)(zhi)量(liang)對(dui)顧客的(de)重要性，商品出現(xian)質(zhi)(zhi)量(liang)問(wen)題，商家應(ying)負承擔(dan)的(de)責任

　　4、成本(ben)控制風險

　　主要從資金(jin)的投入，商品(pin)的成本分析，期間費(fei)用(yong)，商品(pin)的銷售利(li)潤(run)，預測(ce)(ce)現金(jin)流量(liang)表，預測(ce)(ce)利(li)潤(run)表，預測(ce)(ce)資產負債表，主營業(ye)務(wu)利(li)潤(run)率，總(zong)資產利(li)潤(run)表，成本費(fei)用(yong)利(li)潤(run)率等方面(mian)分析企業(ye)的財務(wu)狀況。

　　5、資金鏈的風險

　　1）積壓(ya)的(de)'商(shang)品(pin)不能賣出(chu)而不能得(de)到貨款

　　2）不能(neng)購(gou)買(mai)新(xin)貨(huo)，使(shi)產品(pin)不能(neng)更新(xin)，顧客失去購(gou)買(mai)欲(yu)望

　　3）工(gong)人(ren)工(gong)資不能如期解決

　　6、競爭風險

　　競爭(zheng)激烈的(de)時代(dai)需要(yao)明(ming)(ming)確(que)競爭(zheng)者(zhe)的(de)各種(zhong)狀況，主要(yao)從技術、商品的(de)價(jia)格、服(fu)務(wu)等(deng)方(fang)面與競爭(zheng)者(zhe)比較制定(ding)競爭(zheng)策(ce)略，明(ming)(ming)確(que)自己的(de)優勢與不足之處(chu)，以便更(geng)好(hao)地適(shi)應時代(dai)的(de)發展。

　　7、管理風(feng)險(xian)（含人事/人員(yuan)流動/關鍵雇(gu)員(yuan)依賴）

　　投資(zi)是一項經(jing)(jing)營人(ren)才的(de)(de)(de)業(ye)務。在開始(shi)我(wo)們構建一直有(you)直接技術與經(jing)(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)管(guan)理(li)隊伍，為公司(si)制定切實(shi)可(ke)行(xing)的(de)(de)(de)決策，執行(xing)最(zui)有(you)效率的(de)(de)(de)任務，并邀請(qing)具有(you)各專業(ye)技術及管(guan)理(li)經(jing)(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)人(ren)員(yuan)加入；并擔任重要職務，由于人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)流動(dong)性，因而需要一個合理(li)的(de)(de)(de)雇員(yuan)聘用(yong)準則，營造可(ke)持續發(fa)展的(de)(de)(de)和諧環境，控制突發(fa)事件。

　　八、應對風險的措施

　　1、周圍(wei)一(yi)些(xie)大型(xing)的批發(fa)市(shi)場(chang)(chang)進貨(huo)，在批發(fa)市(shi)場(chang)(chang)進貨(huo)需要(yao)有強大的議價能力，力爭將批發(fa)價壓到(dao)最低，同時要(yao)與(yu)批發(fa)商(shang)建立好關系，在關于調換(huan)貨(huo)的問題上要(yao)與(yu)批發(fa)商(shang)說清楚(chu)，以免日(ri)后起(qi)糾紛。

　　2、可以(yi)用(yong)一個極低的價格吃(chi)下，然而轉到網(wang)上銷(xiao)售，利用(yong)網(wang)上銷(xiao)售的優(you)勢(shi)，利用(yong)地(di)域(yu)或時空差價獲得足夠(gou)的利潤。所以(yi)，你要(yao)經常(chang)去(qu)市場上轉轉，密切關(guan)注市場變化。

　　3、購物(wu)(wu)后，通知雙方的聯系方式(shi)，根據約定的方式(shi)進行交(jiao)易，可(ke)以選擇見面交(jiao)易，也可(ke)以通過(guo)匯款、郵寄的方式(shi)交(jiao)易，在路(lu)上物(wu)(wu)品時(shi)時(shi)監控。

　　4.對顧客關系(xi)給予(yu)足夠重視，建立顧客聯(lian)系(xi)卡，將顧客的(de)肯(ken)定意見廣為宣傳。

　　5. 每(mei)種營銷(xiao)手段有明確的目(mu)標，使(shi)顧客(ke)或(huo)潛(qian)在顧客(ke)知道下一(yi)步該干什么。

　　6.在信(xin)息時代，可以利用(yong)網絡定期向顧客發送(song)相(xiang)關產品的介紹，使顧客了解最新(xin)的打折、促銷(xiao)及最新(xin)產品。

　　7.找到自(zi)己網店(dian)的獨特“賣(mai)點”

　　九、總結

　　隨著互(hu)聯網(wang)的迅速普及以及電子商務的飛速發展,網(wang)上購(gou)物已(yi)經成為很多消費者,尤其是(shi)新(xin)崛(jue)起的年(nian)輕一(yi)代消費群(qun)體所(suo)接受和青睞的消費模(mo)式。而實體店與網(wang)店的結合(he)更(geng)是(shi)各種利(li)益(yi)的最大化。對(dui)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)互(hu)聯網(wang)人(ren)口(kou)所(suo)作的最大膽的預測來(lai)自美國(guo)(guo)(guo)波士(shi)頓的揚基集(ji)團。它在(zai)(zai)去年(nian)11月份出版的研究報(bao)告說(shuo).惠普的首席執行官在(zai)(zai)去年(nian)10月份她首次訪華時也表示，互(hu)聯網(wang)在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)的應用(yong)可(ke)在(zai)(zai)短短五年(nian)內趕上美國(guo)(guo)(guo)和其它發達國(guo)(guo)(guo)家。由此看來(lai)，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)占世界總數五分(fen)之一(yi)的人(ren)口(kou)對(dui)互(hu)聯網(wang)絡事業來(lai)說(shuo)具有特別的意義。最主要的是(shi)服(fu)裝(zhuang)行業的投資小，盈(ying)利(li)可(ke)觀，并且資金回收較快。服(fu)裝(zhuang)行業容易進入也容易啟動。所(suo)以投資服(fu)裝(zhuang)相信會(hui)是(shi)不錯的選擇(ze)。

　　基于調查分析以及通過(guo)創業計劃書的(de)敘寫，相信(xin)我們店成功指日可待(dai)。

服裝創業計劃書11

　　一、商機及產品介紹

　　這是一(yi)個信(xin)息年代，而按照(zhao)淘(tao)寶(bao)對外(wai)公(gong)布(bu)的(de)數據，20xx年淘(tao)寶(bao)成交(jiao)額(e)超過4000億元，而到20xx年馬云公(gong)布(bu)流動資金已達1萬(wan)億，目(mu)前平均每天(tian)成交(jiao)按照(zhao)他們提供的(de)支付(fu)寶(bao)交(jiao)易額(e)更(geng)高達接(jie)近7億元，這更(geng)加給力人(ren)們帶來了網上創業的(de)機會，優(you)秀的(de)平臺(tai)，必(bi)定會造就(jiu)優(you)秀的(de)企業。而實體店的(de)模(mo)式又適(shi)合進貨和喜歡逛(guang)街類的(de)消費群體，結(jie)合了廣(guang)大消費群體需(xu)求。

　　二、環境分析

　　1、實體店(dian)的優勢：

　　不僅滿足對個別(bie)地區人的(de)需求，而(er)且(qie)對了解潮流趨勢(shi)，了解消費需求都(dou)有(you)現實(shi)的(de)意義。

　　2、網店優勢：

　　買一件應季(ji)的(de)(de)(de)衣服(fu)，采用傳統(tong)的(de)(de)(de)途(tu)徑解決問題，需要空出專門的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)，到商(shang)場逛、挑(tiao)、試。從各個方面來說(shuo)，買一件衣服(fu)所化的(de)(de)(de)除了(le)標價之外(wai)，還要花(hua)費時(shi)間(jian)成本，交通成本等(deng)等(deng)，勞心勞力(li)，相對于網購，可以通過半個多小時(shi)的(de)(de)(de)挑(tiao)選，其(qi)余的(de)(de)(de)成本都節省(sheng)了(le)，價格相對來說(shuo)也會比商(shang)城的(de)(de)(de)優惠。可謂(wei)既省(sheng)時(shi)間(jian)，又省(sheng)金錢。

　　三、綜合分析

　　1、目標市場：

　　男(nan)性消(xiao)費者，雖說女性是(shi)服(fu)裝行業的(de)主流市場。但是(shi)相比(bi)較女性而言，男(nan)性市場的(de)消(xiao)費力更加大(da)于女性，男(nan)性通(tong)常(chang)在購(gou)買衣服(fu)時(shi)很(hen)少會(hui)還(huan)價，經常(chang)挑選等習(xi)慣，而男(nan)性更加注(zhu)重(zhong)自(zi)身形象(xiang)，對(dui)穿(chuan)著將就，能保證質，而女性通(tong)常(chang)以(yi)低價的(de)廉價貨品居多，難以(yi)做(zuo)到中(zhong)端，高端。如(ru)果將實際(ji)購(gou)買者和購(gou)買決策者的(de)數量統計出來，男(nan)性這個(ge)比(bi)率將會(hui)更高，所以(yi)我把18~35歲的(de)消(xiao)費者作為我的(de)最大(da)客戶(hu)群(qun)。

　　2、產品消費群體、方式的因(yin)素分析：

　　隨著(zhu)網(wang)絡的(de)(de)(de)發展，大(da)多數年輕消(xiao)費者越來(lai)越喜歡網(wang)上購(gou)(gou)物，網(wang)上購(gou)(gou)物可以(yi)節(jie)省購(gou)(gou)物時間，還可以(yi)提供大(da)量的(de)(de)(de)商(shang)品讓(rang)消(xiao)費者選擇，非(fei)常便捷。網(wang)店(dian)的(de)(de)(de)信譽是最(zui)重要的(de)(de)(de)，不論(lun)實體店(dian)還是網(wang)店(dian)，信譽是首(shou)位，因此(ci)我(wo)的(de)(de)(de)營銷模式將采(cai)用實體店(dian)與網(wang)店(dian)結合(he)起來(lai)運營。

　　四、營銷策劃

　　1、銷(xiao)(xiao)售政(zheng)策的(de)制定：實體店營(ying)銷(xiao)(xiao)與網店營(ying)銷(xiao)(xiao)結(jie)合

　　2、銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道和售(shou)后服務(wu)(wu)：網上(shang)銷(xiao)(xiao)售(shou)和實體店(dian)銷(xiao)(xiao)售(shou)，專注服務(wu)(wu)從前(qian)期店(dian)面選擇(ze)到店(dian)面設計(ji)，幫(bang)助進行合(he)理配貨(huo)，全(quan)方位服務(wu)(wu)模式(shi)。

　　（1）實體店將(jiang)選擇城郊，因為啟(qi)動(dong)資(zi)金僅10萬元，城郊的門面租金相對較低些。

　　（2）網店營業期間，需(xu)要結合(he)物流公司。

　　3、主要業務關系狀況(kuang)：各級資格(ge)認定(ding)標(biao)準政策

　　付(fu)(fu)(fu)款(kuan)方式：網上支付(fu)(fu)(fu)、貨到付(fu)(fu)(fu)款(kuan)、信用(yong)卡支付(fu)(fu)(fu)

　　貨運方式：快遞

　　4、促銷

　　（1）主要促銷方(fang)式：

　　滿(man)就送(song)，折扣優(you)惠，買一送(song)一，送(song)小禮物等，全(quan)場(chang)包郵(you)（目(mu)前(qian)淘(tao)寶大多(duo)是(shi)不免運費(fei)的(de)，而我(wo)們(men)實施全(quan)場(chang)包郵(you)，也相比較是(shi)我(wo)們(men)的(de)小優(you)勢）

　　（2）付款(kuan)方式：

　　支付寶

　　五、營銷組合

　　服裝小店的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)狀況(kuang)如何，和商品的(de)(de)(de)定位(wei)和進貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)眼(yan)光很(hen)有關(guan)系，要(yao)做好(hao)(hao)一家服裝店，除了(le)(le)要(yao)有良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)銷售方(fang)法外(wai)，最關(guan)鍵的(de)(de)(de)'一點事要(yao)懂進貨(huo)(huo)。這(zhe)其中包含了(le)(le)很(hen)對，不僅要(yao)知道進貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)地點、各批(pi)發市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)價格水平和面對的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群體，消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)喜(xi)好(hao)(hao)、身材特點，要(yao)會淘(tao)貨(huo)(huo)。對于剛著手于服裝行業，這(zhe)還需(xu)要(yao)時間和經(jing)驗的(de)(de)(de)不斷(duan)積累。服裝店的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)旺(wang)季為每年5至(zhi)8月和10月至(zhi)次年的(de)(de)(de)春節(jie)，這(zhe)是消(xiao)費(fei)流動最強的(de)(de)(de)季節(jie)斷(duan)。

　　網店經營措施：

　　（1）折價促銷：

　　由于網上銷售商品(pin)不(bu)能給人全面(mian)，直(zhi)觀的印象，也(ye)不(bu)可試用，再加(jia)上配送成本和(he)付款方式和(he)復(fu)雜性(xing)，造成網上購物(wu)和(he)訂(ding)貨的積極性(xing)下降，采用醒(xing)目的折價促銷可促使消費購物(wu)嘗試并(bing)作出(chu)購買決定。

　　（2）贈品促銷：

　　贈(zeng)(zeng)品促銷(xiao)和(he)有點(dian)事可(ke)以(yi)(yi)提升(sheng)你(ni)的(de)知名度(du)，可(ke)以(yi)(yi)鼓勵人們經常訪問網店以(yi)(yi)獲得(de)更多的(de)優惠。期間(jian)，可(ke)以(yi)(yi)通過(guo)消(xiao)費者索取贈(zeng)(zeng)品的(de)熱情程度(du)分析營銷(xiao)效果和(he)產品本(ben)省的(de)反應情況等。

　　（3）多余(yu)其他網店交流：

　　朋友多(duo)了，路也就多(duo)了，在網上多(duo)個(ge)連(lian)接就多(duo)個(ge)窗口，大家通過交換(huan)店鋪(pu)連(lian)接，可以(yi)形(xing)成(cheng)一個(ge)小的(de)網絡，能增進彼此的(de)影響力，尤其是當有人上了首頁(ye)推薦的(de)時(shi)候，你的(de)點擊率(lv)也會不斷增高。

　　（4）限期(qi)供應(ying)：

　　限(xian)期供應對消(xiao)費者總(zong)是具(ju)有誘(you)惑，像(xiang)“特價最后三天”這樣的(de)促銷口號，實(shi)(shi)物促銷要真實(shi)(shi)，否(fou)則最終失去消(xiao)費者信任。

　　（5）其它宣傳(chuan)方式：

　　消費(fei)范圍可深(shen)入到貼吧、論壇、QQ群

　　五、經營管理

　　（一）地址選擇

　　1、區域選為商(shang)業活(huo)動(dong)頻繁的地區。

　　2、在商業街(jie)、居(ju)民區(qu)附近開店，人流量大，各年齡層(ceng)和(he)(he)社會(hui)階層(ceng)的(de)(de)人都有(you)，對(dui)于服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾款(kuan)式或(huo)類(lei)型的(de)(de)選擇比(bi)較容易。同(tong)類(lei)店鋪聚集，經營同(tong)類(lei)商品的(de)(de)店鋪越(yue)多(duo)，顧(gu)客在這(zhe)里進行比(bi)較和(he)(he)選擇的(de)(de)機會(hui)就越(yue)多(duo)，因此若能集中在某一地(di)段或(huo)街(jie)區(qu)則更能招(zhao)攬顧(gu)客。

　　（二）商(shang)品(pin)選擇：

　　商品面向(xiang)(xiang)的(de)是男性(xing)消費(fei)群體(ti)(ti)，年齡(ling)階(jie)段為18~35歲，要求符合大多(duo)數(shu)消費(fei)者的(de)需求，服(fu)(fu)裝(zhuang)樣式(shi)多(duo)樣、時尚、多(duo)為外貿服(fu)(fu)飾。流行元素要強，融入青年群體(ti)(ti)的(de)消費(fei)動向(xiang)(xiang)，以男性(xing)化和中性(xing)的(de)衣服(fu)(fu)相互搭配。

　　（三）員工(gong)選(xuan)擇：

　　店內需(xu)要一(yi)名(ming)營(ying)業員，年齡與我相仿，要求講普通(tong)話，氣質佳，身材適(shi)中(zhong)，懂銷售，有以顧客為主(zhu)的(de)思想，有愛(ai)心。待客須(xu)熱情、認真(zhen)、面帶微笑。

　　（四）日(ri)常工作：

　　營業(ye)時(shi)間(jian)為(wei)10：00—21：30，午飯時(shi)間(jian)為(wei)40分，衛生早晚(wan)各一(yi)次(ci)，保持室內干(gan)凈(jing)整潔，使用空氣清(qing)潔劑，兩(liang)周一(yi)次(ci)大掃除。工作中要求每天盤點貨物，交接，做賬(zhang)，情況符合(he)當天銷售業(ye)績才下班。

　　六、財務管理

　　1、門(men)面轉讓費(fei)約為30000

　　2、房(fang)屋租金(jin)為房(fang)租4000/月

　　3、裝修費折合約40000元

　　4、裝飾物(wu)及(ji)貨架約2000元(yuan)

　　5、電腦及防盜(dao)設備約5000元

　　6、首次衣服(fu)貨款定位(wei)為10000元(yuan)

　　7、員工工資1200+提成(cheng)，補貼(tie)，獎金另算。

　　8、網店押金1000，店鋪裝修(xiu)20xx，運(yun)營預(yu)算6000

　　8、共計約100000人民幣。管理中(zhong)用excel記錄日常出賬和進賬。

　　七、風險管理

　　1、資(zi)金(jin)流動：經(jing)營(ying)中，不免出(chu)現些不可(ke)預(yu)計的事情(qing)，其中可(ke)能會積壓商品(pin)商品(pin)不能及時賣出(chu)而得不到貨款(kuan)。

　　2、貨(huo)物流動：貨(huo)款的不(bu)寬(kuan)裕會導致不(bu)能(neng)購買新貨(huo)，使產品不(bu)能(neng)更新，顧客(ke)失去購買欲望。

　　3、進貨風(feng)險：貨源過于單(dan)一，批發貨物時出現質量問題，預測失誤，超出預算，運(yun)貨成本(ben)及(ji)不確定性風(feng)險

　　八、項目啟動計劃

　　（一）店面的(de)規劃

　　1、店面(mian)的選址(zhi)：

　　對日后店面的運營(ying)好(hao)壞影響很大，所以一定要找個商圈(quan)位置好(hao)的店面，最(zui)好(hao)是交通發達，人(ren)口密集，固定人(ren)都多，地(di)塊成熟，消費力旺(wang)盛。消費品為中(zhong)低檔(dang)符合大多數市場需(xu)求。

　　2、店面的裝潢：

　　關系到一家店(dian)(dian)的(de)經營(ying)風格，及外觀的(de)第一印(yin)象，因此(ci)，裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商的(de)選擇十分(fen)重要(yao)，所(suo)找的(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商必須要(yao)有(you)相關店(dian)(dian)面(mian)的(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗。所(suo)以，我在裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)前要(yao)請裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)公司先畫圖，包括平面(mian)圖、立(li)面(mian)圖、側面(mian)圖、所(suo)要(yao)用的(de)材質、顏色、尺(chi)寸大小等。這期間(jian)要(yao)說(shuo)清楚自(zi)己想(xiang)要(yao)的(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)感覺，這樣(yang)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)店(dian)(dian)面(mian)，才會比(bi)較貼近(jin)自(zi)己的(de)想(xiang)法(fa)。

　　（二）選貨及(ji)進貨的渠道

　　1、選貨(huo)(huo)(huo)及(ji)進(jin)貨(huo)(huo)(huo)：選樣、款式、品牌、數量(liang)：品牌以雜牌為主，以外貿貨(huo)(huo)(huo)為主，進(jin)貨(huo)(huo)(huo)要適(shi)銷、適(shi)量(liang)、制定(ding)進(jin)貨(huo)(huo)(huo)計劃，進(jin)貨(huo)(huo)(huo)過程(cheng)中在(zai)根據實際情況作出(chu)調整。進(jin)貨(huo)(huo)(huo)時，首(shou)先到市場上看一(yi)看、然后想一(yi)想，消費品要調動顧客的選擇(ze)性。少進(jin)適(shi)銷，然后再(zai)適(shi)量(liang)進(jin)貨(huo)(huo)(huo)。進(jin)貨(huo)(huo)(huo)時間安排(pai)在(zai)每(mei)周的周三，這樣確定(ding)每(mei)個(ge)周末店里會有新品到貨(huo)(huo)(huo)。

　　一、進貨渠道：

　　阿里巴巴、福建石獅、廣東外貿服飾，杭州(zhou)四季(ji)青

　　二(er)、長期發展營銷策(ce)略(lve)

　　（1）原(yuan)則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔，

　　（2）服務(wu)：練訓營業(ye)員(yuan)的(de)基本利益，對(dui)顧客的(de)服務(wu)態(tai)度(du)(du)及服務(wu)宗旨。無(wu)論(lun)顧客是否買(mai)衣，顧客買(mai)所少錢(qian)的(de)衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常(chang)此以往(wang)才可能有口碑相傳(chuan)的(de)美(mei)益度(du)(du)。

　　（3）把(ba)品牌(pai)形(xing)象深(shen)入到每個人心中，提高品牌(pai)知名度。

　　三、預計盈利

　　以(yi)往常買衣服(fu)的經驗中，服(fu)飾的利潤(run)基本保(bao)持1/2倍(bei)貨大于1/2倍(bei)，項目計劃也準備按照這種盈利模式(shi)進行定價(jia)。

　　總結：

　　創業引領(ling)(ling)了(le)(le)就業形式，探討了(le)(le)生涯(ya)規(gui)劃。最終(zhong)就是(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)與人(ren)(ren)(ren)(ren)之間人(ren)(ren)(ren)(ren)性的對話。俗話說：上(shang)(shang)山(shan)(shan)要知山(shan)(shan)性，下海要懂水性，與人(ren)(ren)(ren)(ren)打(da)交(jiao)道當然要了(le)(le)解人(ren)(ren)(ren)(ren)性。服(fu)裝行業是(shi)(shi)主流，市場(chang)前(qian)景(jing)很大，消費者的衣食住行依舊(jiu)盛(sheng)行，商(shang)場(chang)的形式也越來越龐(pang)大，男性審美觀(guan)也隨(sui)著雜志(zhi)、書刊上(shang)(shang)升了(le)(le)層次，品(pin)味。所以奔(ben)著一個目標，總有機遇讓自己提高一個高度。關注前(qian)沿(yan)，關注走(zou)向，引領(ling)(ling)時尚(shang)，走(zou)進服(fu)裝。

服裝創業計劃書12

　　公司概述

　　公(gong)司(si)簡介：我(wo)們公(gong)司(si)是一家集服裝(zhuang)設(she)計、生產銷售于一體的(de)服飾品牌管理公(gong)司(si)。以潮(chao)流為(wei)主(zhu)打，設(she)計流行衣服，主(zhu)銷年輕人的(de)服裝(zhuang)，面向(xiang)在(zai)校學生。 公(gong)司(si)市(shi)(shi)場定位：主(zhu)要是在(zai)高校、大(da)城市(shi)(shi)市(shi)(shi)中心開(kai)設(she)店面，以潮(chao)流為(wei)主(zhu)打吸引現在(zai)的(de)年輕人，開(kai)始創業階(jie)段主(zhu)要是面向(xiang)大(da)學生。

　　市場分析

　　中國(guo)講(jiang)究衣食住行(xing)，穿著打扮(ban)這一(yi)方(fang)面必不(bu)可少，加(jia)(jia)上(shang)中國(guo)人口(kou)眾(zhong)多(duo)，不(bu)管在(zai)什么時(shi)候(hou)它的需求(qiu)都(dou)很高(gao)。根據網上(shang)調查(cha)顯示：18-30歲年(nian)(nian)齡(ling)段的消費(fei)群(qun)體(ti)是服裝(zhuang)消費(fei)的最(zui)主要(yao)的群(qun)體(ti)，是消費(fei)群(qun)體(ti)中服裝(zhuang)購(gou)(gou)買頻率最(zui)多(duo)，總(zong)體(ti)購(gou)(gou)買金額較多(duo)的群(qun)體(ti)，該年(nian)(nian)齡(ling)段人口(kou)在(zai)1.8億左右，其中女性人口(kou)略多(duo)于(yu)男(nan)性，與中國(guo)總(zong)體(ti)人口(kou)男(nan)女比例相反。該群(qun)體(ti)具有(you)一(yi)定的經濟基(ji)礎，很強的購(gou)(gou)買欲望(wang)，時(shi)尚，追求(qiu)流(liu)行(xing)、個(ge)性，敢于(yu)嘗試新(xin)事(shi)物，容易接受各種新(xin)品牌。該群(qun)體(ti)中很大(da)一(yi)部分容易沖動購(gou)(gou)物，他們是我們的主要(yao)客戶。而且現在(zai)大(da)學(xue)擴招，在(zai)校大(da)學(xue)生(sheng)年(nian)(nian)年(nian)(nian)增加(jia)(jia)，他們的消費(fei)市場也不(bu)小。 公司(si)業務分析

　　1、基本消費

　　出賣我們自己設(she)計的潮流(liu)服裝，要新穎，趕得上(shang)時代潮流(liu)。 2、特殊訂貨消費

　　對于我們已有的(de)款(kuan)式服裝，選擇各種適合(he)自己的(de)顏色，加配(pei)個性的(de)圖案、飾品、文字(zi)等，訂做成屬(shu)于自己的(de)個性服裝。

　　對(dui)于我們(men)沒有的款(kuan)式，可以根(gen)據身材，體(ti)型訂做，布料(liao)、款(kuan)式、顏色都隨意搭配(pei)，例如班服(fu)定(ding)做、情侶服(fu)裝等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　我的投資和計劃

　　因為(wei)(wei)我(wo)是(shi)一個學(xue)生(sheng)，并沒有太多(duo)的資(zi)金來(lai)進行投資(zi)，首先(xian)是(shi)和(he)(he)4個同(tong)學(xue)一起合資(zi)共建，再過一年(nian)根據銷售成績和(he)(he)計劃吸收各(ge)種資(zi)金擴(kuo)大企業(ye)規模(mo)。首先(xian)是(shi)在大學(xue)和(he)(he)市(shi)區進行推廣（重點是(shi)大學(xue)），在大學(xue)市(shi)場(chang)推廣成功之(zhi)后(hou)面向其(qi)他(ta)(ta)市(shi)場(chang)。 第一．二年(nian)，我(wo)們要搶占(zhan)學(xue)校附近各(ge)類服(fu)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)務，我(wo)們以(yi)設(she)計制作服(fu)裝(zhuang)(zhuang)為(wei)(wei)招牌(pai)、散發廣告宣傳單為(wei)(wei)主，輔之(zhi)進行一些有一定(ding)規模(mo)和(he)(he)影響的公關策劃活動，一步(bu)(bu)步(bu)(bu)打響名(ming)氣。例如代理班服(fu)設(she)計和(he)(he)生(sheng)產，其(qi)次(ci)我(wo)們的'商店(dian)在開始階(jie)段要打價格優勢和(he)(he)打響知名(ming)度，以(yi)我(wo)們的潮流吸引學(xue)生(sheng)，其(qi)他(ta)(ta)市(shi)場(chang)也是(shi)這(zhe)樣。

　　a) 在第(di)一年我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)生產(chan)設備(bei)可(ke)以是簡(jian)單(dan)點，但要保證產(chan)品(pin)(pin)質量。 b) 產(chan)品(pin)(pin)設計很重要，我(wo)們(men)要形(xing)成我(wo)們(men)自己的(de)(de)(de)(de)特色，要抓住年輕人的(de)(de)(de)(de)心理，在這方面(mian)要下功夫(fu)。 c) 尋求學校(xiao)代理，推(tui)廣我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。

服裝創業計劃書13

　　第一章 執行摘要

　　1.1企(qi)業經營理念

　　淘寶商(shang)城方便(bian)你我他，足(zu)不(bu)出戶購(gou)遍天下.！因(yin)為(wei)我做的屬于服務(wu)行業，所以自然會秉承(cheng)服務(wu)業的宗旨“顧(gu)客至上”，我們相信：因(yin)為(wei)用心所以專(zhuan)業！的理念

　　1.2商(shang)機(ji)和(he)戰略

　　商機：

　　1、產品消(xiao)費(fei)群體、消(xiao)費(fei)方式、消(xiao)費(fei)習慣(guan)及影響市場的(de)主要因(yin)素分析 ：隨著網絡的(de)發展、電子商(shang)務的(de)發展，大(da)多數年(nian)輕消(xiao)費(fei)者越來越喜歡網上購(gou)物，因(yin)為網上購(gou)物可以節省(sheng)購(gou)物時間，還可以提供(gong)大(da)量(liang)的(de)商(shang)品讓消(xiao)費(fei)者選擇，非(fei)常便捷。

　　2、女人愛美麗，愛逛街，這是一個(ge)不變的(de)真理，目前的(de)女性消費者(zhe)數(shu)量龐(pang)(pang)大(da)，占(zhan)整個(ge)社會(hui)總(zong)體消費的(de)絕大(da)多數(shu)，據(ju)統計女性消費者(zhe)占(zhan)全國人口的(de)48.7%，對網購影響(xiang)較大(da)主要(yao)是中青年婦女，即是20-40歲之間(jian)，擁有龐(pang)(pang)大(da)的(de)數(shu)量

　　3、女(nv)(nv)性(xing)(xing)普遍喜歡買衣(yi)服(fu)跟潮流，男性(xing)(xing)每季度也就4、5件(jian)，而女(nv)(nv)性(xing)(xing)則要(yao)30+件(jian)，這樣來(lai)說女(nv)(nv)裝(zhuang)的(de)市(shi)場是非常可觀的(de)

　　戰略：

　　1、我們(men)網(wang)店秉承著(zhu)實現(xian)你(ni)的(de)(de)(de)(de)公主(zhu)夢的(de)(de)(de)(de)精(jing)神(shen)為您(nin)提供獨特(te)新(xin)穎的(de)(de)(de)(de)產品，讓你(ni)穿出不(bu)一樣(yang)的(de)(de)(de)(de)精(jing)彩，并(bing)且讓您(nin)的(de)(de)(de)(de)網(wang)上購物更加快樂，更加的(de)(de)(de)(de)可(ke)信，實現(xian)我們(men)的(de)(de)(de)(de)顧客享受(shou)快樂，美(mei)麗生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)宗旨。

　　2、階段目標：保(bao)證貨源質量，研發開(kai)(kai)拓(tuo)市場，開(kai)(kai)發客(ke)戶，提升自己(ji)店(dian)鋪的人氣，增加瀏覽量。在開(kai)(kai)店(dian)初期(qi)，應適當地進行營銷(xiao)(xiao)推廣，可(ke)以采取(qu)開(kai)(kai)店(dian)促銷(xiao)(xiao)，以及(ji)衣服的陳列等，推廣宣傳(chuan)時期(qi)不(bu)僅僅在網上進行推廣，采取(qu)多營銷(xiao)(xiao)的策略

　　1.3目標(biao)市場和預測

　　著重于年輕的消費者(zhe)群體，年齡在20至(zhi)40之間(jian)的年輕女(nv)性(xing)朋(peng)友們(men)，這些消費者(zhe)會使(shi)我(wo)們(men)網點(dian)的最大客戶群，而這些客戶也將(jiang)是未來的領導者(zhe)，也是我(wo)們(men)的熱(re)衷客戶

　　1.4競爭優勢

　　1、 有無行業壟斷 ：無行業壟斷

　　2、 公司產(chan)品競爭(zheng)優勢：網店(dian)最重要的(de)(de)(de)消費群體是(shi)些(xie)大學城(cheng)的(de)(de)(de)年輕(qing)大學生以(yi)(yi)及剛畢業(ye)的(de)(de)(de)一些(xie)年輕(qing)女性，顧客可(ke)以(yi)(yi)根據自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)喜好進行選擇。 產(chan)品質量好，價格(ge)競爭(zheng)力強：而(er)且為顧客著想：我們(men)網店(dian)以(yi)(yi)顧客的(de)(de)(de)利益為源頭，積極為客戶提供優質的(de)(de)(de)服務。

　　1.5盈利分析

　　每件衣服盈利5~20元，提倡(chang)薄利多銷，

　　1.6團隊

　　2人(ren)團隊：我和搭檔 取長補短，互相配合

　　第二章公司及其產品與服務

　　2.1公司和公司理念(nian)

　　因為(wei)用心所以專業，顧(gu)客至上

　　2.2產品或服務

　　韓服女裝

　　第三章市場調研與分析

　　3.1行業

　　淘寶店鋪韓服女裝

　　3.2客戶

　　著重于年輕的(de)消費者群體，年齡(ling)在20至(zhi)40之間的(de)年輕女性朋友們(men)，而(er)這些客(ke)戶也將(jiang)是未來的(de)領導者，也是我們(men)的(de)熱(re)衷客(ke)戶

　　3.3市(shi)場大(da)小和(he)趨(qu)勢(shi)

　　1.取得(de)銷量和信譽，在本土(tu)運營取得(de)影響(xiang)力。

　　2.增開新網(wang)店，經營更多的(de)產品

　　3.打造網(wang)店的品牌

　　4.開展自己B2C平臺

　　5.擴(kuo)展(zhan)(zhan)我們的目(mu)標顧客群體，以本(ben)土為(wei)中心向四周擴(kuo)展(zhan)(zhan)，逐步(bu)向全(quan)國各地(di)擴(kuo)展(zhan)(zhan)。

　　3.4競(jing)爭和競(jing)爭優勢

　　見1.4

　　第四章企業的盈利分析

　　4.1盈利模式

　　淘寶零售(shou)和(he)二級(ji)代理

　　4.2達到盈虧(kui)平衡月(yue)數(shu)

　　冬季(ji)屬于淡季(ji)，銷量(liang)不太(tai)好(hao)

　　初(chu)春到(dao)盛夏到(dao)初(chu)秋屬于旺(wang)季(ji)，銷量(liang)比較理想(xiang)

　　4.3產品(pin)或服務(wu)毛利

　　韓(han)服女(nv)裝，效益每件5~20元

　　4.4利潤潛力和持續性

　　隨著生活質量的(de)提(ti)高，人們對生活的(de)追(zhui)求日(ri)趨享(xiang)受(shou)化，茶(cha)葉和小米都是年輕人所(suo)追(zhui)捧的(de)，所(suo)以(yi)市場前(qian)景很美好，利潤(run)只會越(yue)走(zou)越(yue)大(da)，絕對可以(yi)長期做下(xia)去

　　第五章營銷計劃

　　5.1定價

　　進價10~60元的(de) 賣價16~90元不等

　　5.2銷售戰術

　　熱銷：推出主銷產(chan)品

　　促銷：讓利給顧客，建立老主(zhu)顧

　　會(hui)員：拉攏新顧客(ke)，讓利老顧客(ke)

　　5.3服(fu)務(wu)和保(bao)修

　　保(bao)證(zheng)產品質(zhi)量(liang)，保(bao)障7天(tian)免(mian)費退貨

　　5.4廣告和促銷

　　1>淘寶直通車推(tui)廣和自己向親(qin)朋好友推(tui)廣

　　2>還可以(yi)通過淘寶刷信譽(yu)和銷量(liang)來(lai)提高銷量(liang)和效(xiao)益

　　3>最(zui)重要的是商(shang)品(pin)要懂得打折和促銷以及免費送小禮物

　　4>只有驚喜不(bu)斷，禮物(wu)不(bu)斷，別人才(cai)更喜歡到你(ni)這(zhe)來

　　5>”讓(rang)利(li)(li)”，這是(shi)一(yi)種(zhong)手(shou)段，就像人(ren)們常說的(de)一(yi)樣：“讓(rang)女人(ren)知道打折的(de)東(dong)西是(shi)要花錢比登天(tian)還難”一(yi)樣，看似讓(rang)利(li)(li)實則薄利(li)(li)多銷(xiao)

　　第六章生產和營運計劃

　　6.1地理選址

　　最好是有充(chong)足貨源和便捷快遞的地方

　　6.2軟硬件(jian)設施

　　一臺電腦和(he)網速良好的.網絡

　　淘(tao)寶工作臺和(he)店鋪優(you)化工具

　　第七章管理團隊

　　7.1組織

　　2人團隊，取長(chang)補短，互(hu)相(xiang)配合

　　7.2關(guan)鍵管理人員

　　XXXXXX

　　7.3管理層報酬和股(gu)權(quan)

　　按勞分配(pei)，多勞多得

　　第八章關鍵風險、問題和假設

　　1.行業(ye)競爭(zheng)(zheng)：淘(tao)寶網(wang)網(wang)店用戶(hu)數(shu)量多(duo)，模(mo)仿性類(lei)似性的網(wang)店競相(xiang)出現，競爭(zheng)(zheng)性增(zeng)強，可能會(hui)導致部分顧客的流失和(he)會(hui)員減少。

　　應對：保持店(dian)鋪的特色，增(zeng)加(jia)產(chan)品品種與(yu)特色，避免貨品單(dan)一，降低(di)成本，加(jia)強宣傳。

　　2.管(guan)理(li)(li)風(feng)險：由于我們還(huan)是一些未畢業沒有經驗(yan)的在校大(da)學生(sheng)，在管(guan)理(li)(li)方面欠缺許 多(duo) 經 驗(yan)，比如(ru)技術經驗(yan)，人員(yuan)的調動等(deng)。

　　應對：學(xue)習，摸索，創新，多和一些(xie)成功的網店(dian)店(dian)長溝(gou)通，吸取精華去(qu)其糟粕。

　　3.貨源風險：貨品單一，質量問題(ti)

　　應對(dui):和供應商進行(xing)溝(gou)通，保(bao)證(zheng)貨源方(fang)面的(de)問題

　　4.市場推廣出現問題導致業務(wu)下降

　　應對(dui)：宣傳策略(lve)跟隨市場的變(bian)化作調整，并(bing)做(zuo)市場調查，分(fen)析失誤并(bing)制定(ding)新(xin)的策略(lve)。

　　第九章財務計劃

　　大概預算(suan)了一下需(xu)要10000元(yuan)的財務做(zuo)保障：

　　1> 店鋪(pu)的消保（1000）

　　2> 上海房屋租(zu)金20xx/月（壓(ya)一付二共6000元）

　　3> 其他費用2000元(yuan)（餐飲）

　　4> 店鋪的模(mo)版(ban)，前期推廣(guang)（主要是(shi)淘寶直通(tong)車）一共大概900元左右(you)

　　5> 流動資金(jin)最(zui)少要3000元(yuan)

　　拓展：服裝網店創業者生存指南

　　做網店(dian)像一頭大象(xiang)，我(wo)(wo)們(men)都(dou)(dou)是摸黑(hei)前行(xing)者。有(you)(you)的(de)人(ren)(ren)(ren)摸到了(le)(le)象(xiang)糞，聞了(le)(le)聞，就覺得前方是臭的(de)，社會是黑(hei)的(de)，于(yu)是放棄(qi)了(le)(le)行(xing)進。他們(men)還慫恿(yong)別人(ren)(ren)(ren)盡快(kuai)止步。可是有(you)(you)的(de)人(ren)(ren)(ren)明(ming)明(ming)摸到了(le)(le)象(xiang)腿，不(bu)忘初心，堅持攀登，終于(yu)爬(pa)上了(le)(le)象(xiang)背(bei)，駕(jia)馭了(le)(le)人(ren)(ren)(ren)生。所(suo)(suo)以，包括開車會不(bu)會拉(la)升寶貝(bei)排名、報活動(dong)的(de)銷量有(you)(you)沒有(you)(you)用、淘寶客會不(bu)會拉(la)升權重(zhong)，等等這些問題以后(hou)不(bu)要問了(le)(le)，因為最終有(you)(you)么(me)有(you)(you)效果并不(bu)取(qu)決于(yu)你干(gan)沒干(gan)，而(er)是取(qu)決于(yu)你干(gan)的(de)怎么(me)樣。所(suo)(suo)以，有(you)(you)粉絲(si)問我(wo)(wo)的(de)時候，我(wo)(wo)一般都(dou)(dou)會很直(zhi)白的(de)告訴(su)他：你車技好么(me)？不(bu)好就先去(qu)(qu)學，有(you)(you)點感覺了(le)(le)，再去(qu)(qu)做網店(dian)吧，你一下砸錢(qian)進去(qu)(qu)，賠(pei)的(de)比誰都(dou)(dou)快(kuai)。

　　大(da)多數的(de)(de)(de)菜(cai)鳥，開網(wang)店是這樣的(de)(de)(de)：先上(shang)架，期待(dai)，沒生意，著(zhu)(zhu)急(ji)，急(ji)病亂投醫，修改(gai)，繼(ji)(ji)續沒生意，繼(ji)(ji)續修改(gai)，自(zi)己腦子不想(xiang)，只(zhi)會(hui)去搜(sou)索大(da)神的(de)(de)(de)帖子，照著(zhu)(zhu)做，大(da)部(bu)分的(de)(de)(de)人都做不好(hao)，你要(yao)注意個(ge)關鍵的(de)(de)(de)地方：每(mei)天在淘寶上(shang)有(you)大(da)量(liang)的(de)(de)(de)新品、新店出現(xian)，搜(sou)索引擎對每(mei)一個(ge)新品、新店都要(yao)有(you)考(kao)(kao)核(he)(he)，但是考(kao)(kao)核(he)(he)可不是無限的(de)(de)(de)考(kao)(kao)核(he)(he)，考(kao)(kao)核(he)(he)是一定有(you)考(kao)(kao)核(he)(he)期的(de)(de)(de)，過了(le)考(kao)(kao)核(he)(he)期，如(ru)果你表現(xian)很(hen)差，那么抱歉，除非(fei)你以后脫胎換骨(gu)，否則(ze)想(xiang)要(yao)逆襲(xi)，就太難了(le)。有(you)的(de)(de)(de)人自(zi)身(shen)不努力，還(huan)總(zong)喜(xi)歡哀(ai)嘆時運(yun)不濟，覺得(de)社會(hui)很(hen)黑暗，埋(mai)沒了(le)他(ta)的(de)(de)(de)才華(hua)。于是放棄追求，還(huan)總(zong)喜(xi)歡勸別(bie)(bie)人現(xian)實點，打消別(bie)(bie)人的(de)(de)(de)積極(ji)性。最負能(neng)量(liang)的(de)(de)(de)人，無非(fei)就是這種。

　　新手做(zuo)網店(dian)，大家都(dou)是(shi)盲人(ren)摸象，沒(mei)有人(ren)能(neng)(neng)看透過程。做(zuo)生意總(zong)有不(bu)如(ru)意的(de)(de)地方，規則也(ye)會(hui)有漏洞，他們可能(neng)(neng)剛巧看到了這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)點。但那不(bu)是(shi)社(she)會(hui)的(de)(de)常態，更(geng)不(bu)是(shi)你(ni)(ni)放棄努力的(de)(de)借口。夢(meng)想(xiang)在你(ni)(ni)的(de)(de)腳(jiao)下。不(bu)要輕信他人(ren)口中(zhong)的(de)(de)秘(mi)訣(jue)，創業其實(shi)并(bing)沒(mei)有他們說(shuo)得這(zhe)么容易。有多少人(ren)準(zhun)備干淘寶的(de)(de)時候，雄心壯志，然后就急(ji)吼(hou)吼(hou)的(de)(de)上架商品，坐等(deng)生意，但是(shi)大部分會(hui)失(shi)望(wang)。好(hao)的(de)(de)開(kai)始是(shi)成功的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)半，上架之初的(de)(de)優化(hua)，很大程度上也(ye)許會(hui)決(jue)定(ding)你(ni)(ni)的(de)(de)生死。包括(kuo)寫一(yi)(yi)(yi)(yi)個最適合你(ni)(ni)競(jing)爭(zheng)的(de)(de)標題，好(hao)的(de)(de)視覺呈現(xian)、好(hao)的(de)(de)首(shou)圖(tu)，類目屬性的(de)(de)優化(hua)等(deng)等(deng)。總(zong)結的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)點就是(shi)：第一(yi)(yi)(yi)(yi)周無(wu)論你(ni)(ni)怎么整，破零、轉化(hua)的(de)(de)指標、客單(dan)價的(de)(de)指標、螺旋上升，真的(de)(de)都(dou)非常的(de)(de)關鍵(jian)，對新店(dian)來(lai)講，第一(yi)(yi)(yi)(yi)個月(yue)是(shi)關鍵(jian)期，如(ru)果第一(yi)(yi)(yi)(yi)個月(yue)表現(xian)的(de)(de)不(bu)好(hao)，那么后期再想(xiang)上來(lai)，會(hui)比較(jiao)難。

　　淘寶也(ye)在嘗(chang)試很(hen)多新(xin)的(de)(de)東西，直播，VR等等，因為(wei)它(ta)自己的(de)(de)平臺的(de)(de)流量(liang)也(ye)在下降(jiang)，所以要想(xiang)方設(she)法做一些收購(gou)，做一些創新(xin)，引(yin)進很(hen)多外部的(de)(de)流量(liang)，比如(ru)今年(nian)1688誠心(xin)通的(de)(de)設(she)計(ji)，它(ta)就引(yin)入(ru)了(le)釘釘，微博和高德地圖的(de)(de)流量(liang)。這(zhe)是(shi)怎(zen)樣(yang)的(de)(de)一個(ge)社會呢(ni)？它(ta)明明像一片森林，浩大、繁雜、多姿多彩(cai)。有的(de)(de)人卻一葉(xie)障目，只(zhi)看到眼前的(de)(de)爾虞爾詐，蠅營狗茍(gou)，就想(xiang)當然地認為(wei)，這(zhe)個(ge)世界也(ye)無非就這(zhe)樣(yang)。

　　有些事(shi)情，無論你在(zai)上(shang)面耗(hao)多久，可能(neng)(neng)都學不到什(shen)么(me)技(ji)(ji)能(neng)(neng)。一年兩年，十年八年，你還是那個樣子，即使很努力，技(ji)(ji)能(neng)(neng)也不會有太(tai)大的(de)提高。比如(ru)有些簡單的(de)機(ji)械(xie)化(hua)的(de)工作，有些低(di)級的(de)打雜性質的(de)工作，除了讓你耗(hao)費(fei)青春，耗(hao)費(fei)熱(re)情，根本(ben)沒有機(ji)會學到什(shen)么(me)寶貴的(de)技(ji)(ji)能(neng)(neng)，堅持下(xia)去，除了拿一份薪(xin)水，還有什(shen)么(me)意義(yi)呢？

　　何謂寶(bao)貴(gui)的技(ji)(ji)能(neng)？就(jiu)是你能(neng)夠看到這(zhe)個(ge)職業的前景，只要(yao)(yao)(yao)你能(neng)駕馭這(zhe)個(ge)工作，你就(jiu)會越來越有(you)價(jia)值，不(bu)(bu)會輕易(yi)被替代(dai)。所有(you)輕易(yi)就(jiu)可以被替代(dai)的事(shi)情，都是不(bu)(bu)具備寶(bao)貴(gui)技(ji)(ji)能(neng)的。我們要(yao)(yao)(yao)避免在這(zhe)樣(yang)的事(shi)情上浪費時間，而(er)是要(yao)(yao)(yao)去做能(neng)讓(rang)自己不(bu)(bu)被替代(dai)的事(shi)情。我們做別的事(shi)情也一樣(yang)，有(you)些事(shi)情是在不(bu)(bu)斷地消耗我們，而(er)有(you)些事(shi)情會讓(rang)我們越來越好(hao)。

　　真(zhen)正有(you)益的(de)(de)事(shi)情，一定都是和年(nian)齡(ling)成正比的(de)(de)。即使青春不(bu)在(zai)，也不(bu)用擔心被淘汰，甚(shen)至，年(nian)齡(ling)越(yue)大，反(fan)而(er)自(zi)己(ji)(ji)越(yue)值錢(qian)。不(bu)要覺得自(zi)己(ji)(ji)現(xian)在(zai)年(nian)輕，無所(suo)謂(wei)，只要事(shi)少錢(qian)多(duo)能輕松愉(yu)快地(di)玩(wan)就行。早晚有(you)一天(tian)你會老的(de)(de)，相信(xin)我，老來得很快。如(ru)果你不(bu)想(xiang)越(yue)過(guo)越(yue)凄(qi)慘，不(bu)想(xiang)在(zai)青春逝去時(shi)狼狽不(bu)堪，那么(me)，從(cong)現(xian)在(zai)開始，放棄那些除(chu)了消耗青春，再(zai)沒有(you)任(ren)何意義的(de)(de)事(shi)情。青春是用來學習的(de)(de)，不(bu)是用來消耗的(de)(de)。

服裝創業計劃書14

　　第一章項目簡介

　　衣(yi)、食(shi)、住、行(xing)是(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)類生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)四大(da)元(yuan)素。人(ren)(ren)們(men)把“衣(yi)”放在(zai)首位(wei),可見衣(yi)服(fu)(fu)(fu)對于我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要性。作為衣(yi)食(shi)住行(xing)之(zhi)首，人(ren)(ren)類對錦(jin)衣(yi)美(mei)服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求似(si)乎永遠沒有(you)(you)(you)止境。不(bu)管是(shi)(shi)(shi)遍布(bu)(bu)大(da)街小巷、星羅棋布(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)店，還是(shi)(shi)(shi)各大(da)商場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高檔(dang)品(pin)牌服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)，從幾十元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)低檔(dang)地攤貨到高達數千(qian)元(yuan)甚至數萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進口(kou)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)，尤其是(shi)(shi)(shi)女式服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)只要符合潮流和消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)味，都有(you)(you)(you)人(ren)(ren)愿意掏錢捧(peng)場(chang)。人(ren)(ren)可以吃好吃壞，有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還可以自(zi)己(ji)(ji)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)不(bu)能(neng)不(bu)穿(chuan)(chuan)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)，更不(bu)能(neng)自(zi)已(yi)生(sheng)產(chan)，所(suo)以在(zai)這(zhe)方面(mian)上是(shi)(shi)(shi)肯定(ding)有(you)(you)(you)需(xu)(xu)求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)；隨著人(ren)(ren)們(men)生(sheng)活水平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)審美(mei)情趣，都隨之(zhi)而變，不(bu)僅講穿(chuan)(chuan)，還講究(jiu)怎(zen)么(me)(me)穿(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)什(shen)(shen)么(me)(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)否如意；所(suo)以穿(chuan)(chuan)，有(you)(you)(you)著很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)，每人(ren)(ren)都必(bi)須的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)；冷靜一(yi)下，市場(chang)之(zhi)大(da)，競爭者(zhe)(zhe)，也比比皆(jie)是(shi)(shi)(shi)；猶如一(yi)塊(kuai)奶烙(luo)上，己(ji)(ji)有(you)(you)(you)了無數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都在(zai)啃食(shi)著這(zhe)塊(kuai)蛋(dan)糕(gao)。究(jiu)竟怎(zen)樣，自(zi)己(ji)(ji)能(neng)不(bu)能(neng)成為這(zhe)塊(kuai)蛋(dan)糕(gao)主要占領者(zhe)(zhe)，要看我(wo)們(men)選擇(ze)什(shen)(shen)么(me)(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)定(ding)位(wei)，及生(sheng)存方式；讓(rang)消費(fei)者(zhe)(zhe)欣賞自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，是(shi)(shi)(shi)最重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)；這(zhe)就是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)即將面(mian)對的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本(ben)。選擇(ze)開服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)是(shi)(shi)(shi)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)業較為成熟，項(xiang)目(mu)需(xu)(xu)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本(ben)較低，容易(yi)進入也容易(yi)啟動，很適合我(wo)們(men)這(zhe)些剛涉(she)足商業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)業界層

　　第二章市場評估

　　2.1目標客戶

　　2.1.1第一年齡段

　　18-35歲：該(gai)年齡(ling)段的消費(fei)群(qun)體(ti)是(shi)服裝消費(fei)的最主要(yao)的群(qun)體(ti)，是(shi)消費(fei)群(qun)體(ti)中服裝購(gou)買(mai)頻(pin)(pin)率最多，總體(ti)購(gou)買(mai)金額較多的群(qun)體(ti)，其中女性消費(fei)的頻(pin)(pin)率高于(yu)男性。該(gai)群(qun)體(ti)具有一定的經濟基礎(chu)，很(hen)強的購(gou)買(mai)欲望，時尚、追求流行、個性、敢于(yu)嘗試新事物。

　　2.2.2第二年齡(ling)段

　　35-55歲：該年齡(ling)段的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)群體(ti)(ti)是服裝消費(fei)(fei)的(de)(de)(de)主要群體(ti)(ti)，是消費(fei)(fei)群體(ti)(ti)中購買(mai)單(dan)件(jian)服裝價值最(zui)高的(de)(de)(de)群體(ti)(ti)。該群體(ti)(ti)是消費(fei)(fei)群體(ti)(ti)中經濟基礎最(zui)為雄(xiong)厚的(de)(de)(de)群體(ti)(ti)，購買(mai)欲望(wang)同(tong)樣較強。但(dan)該群體(ti)(ti)大多數的(de)(de)(de)人生(sheng)觀和價值已相(xiang)對(dui)(dui)成熟，因此(ci)對(dui)(dui)風格、對(dui)(dui)時尚都有自己的(de)(de)(de)喜(xi)好(hao)，其中相(xiang)當部分人已有自己喜(xi)好(hao)的(de)(de)(de)品(pin)牌，對(dui)(dui)新(xin)品(pin)牌的(de)(de)(de)接(jie)受程度較低。

　　從(cong)上(shang)面(mian)數據(ju)可知，18-35歲(sui)這兩個年(nian)(nian)齡段(duan)的(de)(de)消費(fei)力相對(dui)較高。而處于(yu)該(gai)年(nian)(nian)齡段(duan)的(de)(de)女(nv)性(xing)大多(duo)都是(shi)職(zhi)業(ye)女(nv)性(xing)或年(nian)(nian)輕少(shao)婦(fu)，她(ta)們(men)對(dui)于(yu)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)追求較為(wei)強烈(lie)，但對(dui)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)檔次不會過分(fen)要(yao)求。本服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾店的(de)(de)目(mu)標對(dui)象(xiang)主(zhu)要(yao)定(ding)在(zai)20-35歲(sui)之間的(de)(de)職(zhi)業(ye)女(nv)性(xing)和有工作(zuo)的(de)(de)主(zhu)婦(fu)。前者是(shi)所(suo)謂的(de)(de)單身貴族(zu)，后者被(bei)稱為(wei)雙薪族(zu)。這一目(mu)標群體月收(shou)入(ru)約在(zai)1500元以(yi)上(shang)，無家庭(ting)經濟負擔或屬于(yu)小(xiao)康(kang)生活家庭(ting)，她(ta)們(men)多(duo)注(zhu)重服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾的(de)(de)款式(shi)和搭配(pei)，自由支(zhi)配(pei)的(de)(de)費(fei)用較多(duo)。

　　2.2商品定位

　　由于本店的(de)目標對(dui)象是20-35歲年齡段的(de)女(nv)性群體，因(yin)此(ci)款式應相應斯文、時尚(shang)、新穎，不能過(guo)于前衛、夸張。價位將定在(zai)中、低檔次(ci)上，大(da)眾化且讓(rang)顧客有“物(wu)超所值”的(de)感覺。

　　2.3店面選址

　　雖然地點(dian)并(bing)不是服(fu)裝服(fu)飾店經營成(cheng)功的(de)(de)唯一前提，但是鋪址的(de)(de)選取仍然極大限度地影響店鋪生意的(de)(de)好(hao)壞。好(hao)店址的(de)(de)特點(dian)主要有6個方面：

　　1、商(shang)業(ye)(ye)活動頻繁(fan)的(de)地區一(yi)般(ban)指商(shang)業(ye)(ye)中心、鬧市區。

　　2、人口密度(du)高。在商業街、居民(min)區附近開店(dian)，人流量大，各年齡層和社(she)會階(jie)層的人都有(you)，對于(yu)服(fu)裝服(fu)飾款式(shi)或類型的選擇(ze)比(bi)較容易。

　　3、客流(liu)量(liang)大(da)。涉及地(di)理位置(zhi)和交通條件(jian)等(deng)因素。

　　4、交通便(bian)(bian)利。一般來說，交通便(bian)(bian)利的話，客流(liu)量自然增(zeng)大。

　　5、人(ren)流(liu)聚(ju)集或(huo)聚(ju)會(hui)較多。百貨商(shang)場(chang)、服裝商(shang)場(chang)附(fu)近的服裝服飾客(ke)流(liu)量較多，因(yin)為客(ke)人(ren)在(zai)逛完商(shang)場(chang)后會(hui)順帶到附(fu)近的街店轉一圈。

　　6、同類店鋪(pu)聚(ju)集。經營同類商品(pin)的(de)店鋪(pu)越多，顧客在(zai)這里進行比較和選擇的(de)機會就越多，因此若(ruo)能(neng)集中(zhong)在(zai)某(mou)一(yi)地段或街區則更(geng)能(neng)招(zhao)攬顧客。

　　2.4店面裝潢

　　店面裝修(xiu)關(guan)系(xi)到(dao)一家店的經營(ying)風(feng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇(ze)十分重要(yao)

　　要求：

　　1、門口醒(xing)目的(de)(de)(de)廣告明確，讓(rang)路過的(de)(de)(de)人一目了然店(dian)(dian)(dian)內是賣(mai)什么東西！重(zhong)要的(de)(de)(de)一點，相同的(de)(de)(de)`衣服掛在不(bu)同檔次的(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)鋪會用不(bu)同的(de)(de)(de)效果，不(bu)要因自(zi)己店(dian)(dian)(dian)內整體(ti)的(de)(de)(de)形象(xiang)影響到自(zi)己的(de)(de)(de)衣服的(de)(de)(de)檔次，影響到顧客的(de)(de)(de)購買欲！

　　2、燈(deng)光(guang)(guang)等硬(ying)件配備(bei)也(ye)非常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)。晚上門頭(tou)的(de)(de)(de)(de)燈(deng)一(yi)定(ding)要(yao)亮，一(yi)下子能吸引路(lu)過的(de)(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)(de)眼球！燈(deng)光(guang)(guang)也(ye)能讓衣(yi)(yi)服(fu)(fu)更(geng)動人(ren)，但是不(bu)同的(de)(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)(guang)會有不(bu)同的(de)(de)(de)(de)效果，冷暖結合是服(fu)(fu)裝(zhuang)店最適合的(de)(de)(de)(de)，如(ru)果全部(bu)是冷光(guang)(guang)店鋪雖(sui)然(ran)亮堂(tang)，但是給人(ren)的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺慘白(bai)不(bu)夠(gou)溫馨，衣(yi)(yi)服(fu)(fu)會顯(xian)得不(bu)夠(gou)柔和(he)！加上暖光(guang)(guang)燈(deng)能中和(he)慘白(bai)感(gan)覺，照射(she)出的(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)也(ye)更(geng)動人(ren)！空調在(zai)夏天必需要(yao)俱備(bei)，不(bu)然(ran)店里很難留住顧客有耐心挑選衣(yi)(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)，身上粘(zhan)滋滋的(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)(yi)服(fu)(fu)也(ye)不(bu)會有心情(qing)的(de)(de)(de)(de)！

　　店面裝潢費盡(jin)量花小錢做大(da)事(shi)，避免不必(bi)要的費用付出，在裝修風格(ge)獨特(te)和省錢之間尋找一個好(hao)的平(ping)衡(heng)點。

　　第三章競爭對手的營銷狀況分析

　　3.1市場容量(liang)的變化趨勢(shi)

　　隨著人(ren)(ren)們生活水(shui)平(ping)的不斷提高，女(nv)性個人(ren)(ren)服裝(zhuang)消費支(zhi)出(chu)不斷增加，女(nv)性更容易跟隨時(shi)裝(zhuang)潮(chao)流于是變化而(er)不斷選(xuan)購滿足(zu)自身(shen)需要的服飾，所以本企業的預(yu)期市場(chang)容量呈上升(sheng)的趨勢。

　　3.2競(jing)爭(zheng)對手的主要優(you)勢

　　店面創(chuang)辦得較(jiao)(jiao)早，具(ju)有較(jiao)(jiao)豐富的市場經驗和銷售經驗，

　　供(gong)貨渠道有一定保障(zhang)，有一定的知(zhi)名度。

　　3.3競爭對手的主(zhu)要劣勢

　　1、有的店面服裝(zhuang)價格偏高(gao)，服裝(zhuang)款(kuan)式太(tai)老(lao)。

　　2、存在部分服(fu)裝質量不好。

　　3、服務員服務水平不高(gao)

　　4、沒有建立老顧客網信息資源

　　3.4相對(dui)于競爭(zheng)對(dui)手(shou)的主要優勢(shi)

　　1、服裝質量可靠、式樣符合女性(xing)消費潮流。

　　2、服裝(zhuang)價格適宜、根據裁制服裝(zhuang)式(shi)樣收(shou)費。

　　3.5相對(dui)于(yu)競爭對(dui)手的主要(yao)劣(lie)勢

　　新店，缺少知名度，缺少銷售經驗。

　　第四章營銷策略

　　4.1開店促銷

　　當(dang)一(yi)切都就(jiu)緒之后，就(jiu)準(zhun)備(bei)擇(ze)期正式開幕(mu)。開幕(mu)當(dang)天為招徠顧客，辦一(yi)些(xie)促銷(xiao)活動勢不(bu)可免，促銷(xiao)活動不(bu)外乎打(da)折(zhe)、贈品及(ji)抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發(fa)些(xie)傳單。

　　4.2衣服的陳列

　　做女裝(zhuang)產(chan)品(pin)(pin)關鍵要(yao)品(pin)(pin)種多(duo)，給(gei)客(ke)(ke)戶有(you)(you)足夠的(de)挑選余(yu)地，這與其它品(pin)(pin)牌專賣店(dian)(dian)不同，不是依靠主(zhu)要(yao)幾個(ge)款(kuan)的(de)來銷(xiao)售！產(chan)品(pin)(pin)陳列上要(yao)突出自己服裝(zhuang)的(de)特(te)點，把上衣(yi)(yi)，裙(qun)子(zi)，褲子(zi)，套(tao)裝(zhuang)等分開(kai)陳列，除了(le)店(dian)(dian)鋪看(kan)上去整齊外也給(gei)有(you)(you)目的(de)性購買的(de)客(ke)(ke)戶挑選提供方(fang)便(bian)，如果只想買裙(qun)子(zi)的(de)，他只需(xu)在裙(qun)子(zi)類挑選，如果買了(le)裙(qun)子(zi)又想配上衣(yi)(yi)，直接可(ke)以(yi)到上衣(yi)(yi)類去搭配！量多(duo)的(de)款(kuan)可(ke)以(yi)用模特(te)出樣，往往出樣的(de)衣(yi)(yi)服是賣得最(zui)快的(de)！櫥(chu)窗里的(de)出樣要(yao)經常更換，這不能(neng)偷懶！

　　4.3長期發展(zhan)營(ying)銷策略

　　4.3.1原則

　　每周都要有新貨(huo)上架，以中檔為主，高(gao)低(di)(di)檔為輔（高(gao)檔點(dian)綴低(di)(di)檔適量）

　　4.3.2方針

　　盡量把(ba)其中的(de)每個環節作成標準(zhun)化(hua)，以備日后發展連鎖，即模(mo)式(shi)復制

　　4.3.3服務

　　訓練營業員(yuan)的(de)(de)基本利益，對顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)服(fu)務(wu)態(tai)度(du)(du)及服(fu)務(wu)宗旨(zhi)。無(wu)論顧(gu)客(ke)(ke)是(shi)否買(mai)衣服(fu)或者買(mai)所少錢(qian)的(de)(de)衣服(fu)都要(yao)微笑送(song)客(ke)(ke)讓其(qi)滿(man)意離開，常(chang)此(ci)以往(wang)才可(ke)能(neng)有(you)口碑相傳的(de)(de)美益度(du)(du)，也(ye)才會有(you)回頭客(ke)(ke)。顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)要(yao)求在可(ke)能(neng)實現的(de)(de)前提下盡可(ke)能(neng)的(de)(de)滿(man)足。

　　4.3.4方法

　　（1）初次來(lai)店的驚(jing)喜

　　小(xiao)商品作為免費(fei)贈送客(ke)人(ren)的(de)小(xiao)飾物，小(xiao)掛件(jian)，讓其填一份長期顧客(ke)表（做客(ke)戶數據庫）

　　（2）增加其下次來(lai)店的可(ke)能(neng)性(xing)

　　①傳(chuan)達每周都有(you)新(xin)貨上架的信息

　　②利用顧客數(shu)據庫，以某(mou)種借口(kou)施(shi)以小恩惠，使其(qi)來店(dian)領取或(huo)(huo)告知打折(zhe)消息，或(huo)(huo)者免(mian)費送(song)(song)過(guo)季衣服（要(yao)定量）或(huo)(huo)送(song)(song)生日禮物等③購(gou)適(shi)量女士手(shou)(shou)袋(dai)告知顧客一次購(gou)物滿***元送(song)(song)一只女士手(shou)(shou)袋(dai)（女士手(shou)(shou)袋(dai)要(yao)在店(dian)內陳列出來，進貨以38元標價(jia)300+的那(nei)種為宜，9

　　給顧客物超所值的感覺）或者(zhe)累(lei)積(ji)(ji)消費***元(yuan)及以(yi)上。（獲得(de)獎勵(li)之后再重新(xin)累(lei)積(ji)(ji)）

　　（3）滿意購(gou)物并使其盡可能介紹其他買家來店購(gou)買

　　①告知顧客量大(da)或團(tuan)購可(ke)優惠，如：一次購滿500元(yuan)及以(yi)上打8折等(deng)，或者個人累積(ji)消費1000元(yuan)既獲得一張8折的(de)金卡(ka)

　　②介紹(shao)新顧(gu)客(ke)，如：每(mei)介紹(shao)一位新顧(gu)客(ke)并購(gou)滿200元及(ji)以(yi)上送推薦人50元購(gou)物卷等。

　　（4）不定期(qi)打折

　　"店(dian)鋪開張大賺送(song)"、"本店(dian)商(shang)品八(ba)折(zhe)優惠(hui)"，也可以采用買(mai)一送(song)一的策(ce)略(lve)（送(song)的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

　　（5）一(yi)(yi)年中做幾次短期促銷(xiao)，售價(jia)定為10－30元，非(fei)常(chang)聚人氣！再(zai)把店內滯銷(xiao)款低價(jia)一(yi)(yi)起處(chu)理！如(ru)五一(yi)(yi)，十一(yi)(yi)等最佳時間(jian)

　　第五章選貨及進貨的渠道

　　5.1選(xuan)貨及(ji)進貨

　　5.1.1選貨

　　選樣，款式，品牌(pai)，數量

　　選貨要掌握當地市(shi)場行(xing)情：出現哪(na)些新品種?銷售趨勢(shi)如何?社會(hui)存量多少?價格漲(zhang)勢(shi)如何?購買(mai)力狀(zhuang)況(kuang)如何?大體(ti)上能心中有數。 品牌(pai)以雜牌(pai)為主(zhu)，以外貿貨為主(zhu)。

　　5.1.2進貨

　　要適銷、適量，要編(bian)制進貨(huo)計劃(hua)，當(dang)然在進貨(huo)過(guo)程中也可(ke)應變修改。進貨(huo)時(shi)，首先到(dao)市場上轉一(yi)(yi)轉、看一(yi)(yi)看、比(bi)一(yi)(yi)比(bi)、問(wen)一(yi)(yi)問(wen)、算一(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)想，以后再著(zhu)手(shou)落實進貨(huo)少進試銷，然后在適量進貨(huo)。因為(wei)是新(xin)店(dian)開張所以款式一(yi)(yi)定要多，給顧客的選擇余地(di)大(da)。

　　進(jin)貨(huo)盡(jin)量安排(pai)在(zai)每個星期的三或四，這樣每個星期六店(dian)內肯定是有新(xin)品到貨(huo)的，但只上部份新(xin)貨(huo)，一(yi)部份留著星期天上！如果進(jin)入銷售旺季，三四天就補一(yi)次貨(huo)！

　　像(xiang)“五一(yi)”“國慶”等幾個銷售(shou)高潮，不要(yao)等到差不多(duo)時(shi)(shi)間(jian)時(shi)(shi)再(zai)準備貨品，提前(qian)半個月(yue)就可(ke)以(yi)先(xian)開始準備了！要(yao)給自(zi)己有足夠的安(an)排時(shi)(shi)間(jian)才行！

　　5.2進貨渠道

　　服裝批發市場

　　第六章人力規劃

　　計劃(hua)雇傭(yong)一到銷售(shou)人(ren)員，主要負責(ze)接(jie)待顧(gu)客，如果兩人(ren)輪班倒。銷售(shou)人(ren)員的(de)工資，1000/月+提成(cheng)，提成(cheng)為(wei)月營業額的(de)3%，提高她們的(de)積極性(xing)。

　　6.1投資金額分析(xi)

　　初期費用粗算

　　1、房(fang)租：5000/月，

　　2、裝修費：3000

　　3、第一(yi)次衣服貨款：8000元

　　4、其他(ta)費(fei)用(yong)：1000元

　　5、員工工資可以在(zai)第一(yi)月底(di)結，不(bu)用算在(zai)初期(qi)費(fei)用里(li)面

　　6、不(bu)可預計費用：15000元(yuan)

　　7、門(men)面轉讓費：15000元

　　共計：47000元(yuan)

服裝創業計劃書15

　　一、店鋪摘要

　　店鋪名(ming)稱：衣(yi)拉客情侶屋

　　經營(ying)項目：以(yi)情侶裝為主打(da)，兼營(ying)一些周邊產(chan)品

　　資(zi)金來源(yuan)：資(zi)金自籌（貸款、勤(qin)工(gong)儉學、帶輔導班）

　　店鋪位置：

　　本(ben)店(dian)位于(yu)某所大學校園(yuan)之(zhi)內，無(wu)論何時（特(te)別(bie)是(shi)周(zhou)末(mo)）大學生聚(ju)集于(yu)此，而(er)情侶裝的(de)消費對(dui)象主(zhu)要(yao)是(shi)追求(qiu)浪漫和潮流(liu)的(de)年輕人（以(yi)大學生為主(zhu)），這就給(gei)我們的(de)店(dian)鋪帶(dai)來了更好的(de)經濟效益。

　　二、情侶(lv)裝背景介紹

　　服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)在(zai)全球(qiu)有(you)(you)很(hen)(hen)大的(de)(de)(de)(de)銷售與發(fa)展(zhan)空(kong)(kong)間以(yi)(yi)及(ji)相當可觀的(de)(de)(de)(de)經濟效益。服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)中(zhong)還有(you)(you)許許多(duo)(duo)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)子行(xing)業(ye)，情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)就是其中(zhong)一(yi)個。在(zai)當今社(she)會(hui)，情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)具有(you)(you)高利潤(run)、營銷前(qian)景好(hao)等特點。而且(qie)許多(duo)(duo)人對服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)越來(lai)越趨(qu)于(yu)個性(xing)化、潮流化。這使(shi)情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)有(you)(you)了更(geng)大的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)空(kong)(kong)間以(yi)(yi)及(ji)更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)前(qian)景。然而服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)生命周(zhou)期越來(lai)越短，我(wo)們(men)(men)(men)團(tuan)隊之所以(yi)(yi)選擇開(kai)一(yi)家情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)最重要的(de)(de)(de)(de)一(yi)個原因是情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)是一(yi)個新(xin)興行(xing)業(ye)，這不(bu)同于(yu)傳統的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)。對于(yu)情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)來(lai)說，只要愛情(qing)(qing)存在(zai)，這個行(xing)業(ye)就會(hui)有(you)(you)市(shi)場(chang)。對于(yu)敢于(yu)接(jie)受新(xin)鮮事物(wu)的(de)(de)(de)(de)年輕(qing)大學(xue)(xue)生而言，這無(wu)疑會(hui)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)吸引眾多(duo)(duo)大學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)眼球(qiu)。同時(shi)，情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)本身比較(jiao)成(cheng)熟(shu)，項目投(tou)入資金較(jiao)少、風險較(jiao)低，容(rong)(rong)易(yi)進入也(ye)容(rong)(rong)易(yi)啟動(dong)，我(wo)們(men)(men)(men)團(tuan)隊對在(zai)校園內開(kai)情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)感興趣并且(qie)有(you)(you)足(zu)(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)(de)信心與把(ba)握。由此開(kai)情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)很(hen)(hen)適(shi)合像(xiang)我(wo)們(men)(men)(men)這種有(you)(you)激(ji)情(qing)(qing)與熱血卻(que)又沒有(you)(you)足(zu)(zu)夠(gou)資金和經驗的(de)(de)(de)(de)剛開(kai)始創業(ye)的(de)(de)(de)(de)大學(xue)(xue)生。

　　但是(shi)，這種校(xiao)園情侶服(fu)裝(zhuang)店并(bing)不是(shi)很多，所以(yi)我們面對的(de)同行業(ye)的(de)競(jing)爭比較小(xiao)。并(bing)且對于許多大學生來(lai)說(shuo)，他們具(ju)備一(yi)定的(de)消費能(neng)力，喜歡嘗試(shi)新鮮事物，崇尚新奇消費，出手闊綽。因此，校(xiao)園情侶服(fu)裝(zhuang)店在未來(lai)有很大的(de)發展(zhan)空間和經(jing)濟效益(yi)。

　　尤其是在當今(jin)的(de)(de)(de)大學校園中(zhong)，情侶之(zhi)間的(de)(de)(de)節日禮(li)物(wu)一(yi)(yi)向(xiang)是他們(men)頭疼的(de)(de)(de)問題之(zhi)一(yi)(yi)，而(er)我們(men)的(de)(de)(de)存在，則一(yi)(yi)定能給他們(men)解決大部分送禮(li)物(wu)的(de)(de)(de)問題，而(er)情侶服(fu)裝則是他們(men)比較中(zhong)意(yi)的(de)(de)(de)選擇之(zhi)一(yi)(yi)。且(qie)我們(men)可以(yi)及時更新服(fu)裝款(kuan)式，并跟蹤(zong)他們(men)對服(fu)裝需求的(de)(de)(de)意(yi)向(xiang)，使他們(men)新客戶(hu)(hu)成為老(lao)客戶(hu)(hu)，老(lao)客戶(hu)(hu)帶來新客戶(hu)(hu)。

　　并且(qie)，我(wo)們(men)身為(wei)大(da)學生(sheng)，耳濡目染的(de)(de)也相當了解大(da)學生(sheng)情侶在這(zhe)(zhe)方(fang)面的(de)(de)選擇方(fang)向，這(zhe)(zhe)一點，對(dui)于我(wo)們(men)的(de)(de)創業來(lai)說(shuo)，是非常重要的(de)(de)！

　　三、服裝介紹(shao)及(ji)銷(xiao)售前景分析(xi)

　　1、 我們眼(yan)中的情侶裝

　　在這個時代背景(jing)下，頭(tou)疼(teng)的(de)(de)(de)不是(shi)能穿什么，而是(shi)要穿什么。所以(yi)，吸引(yin)眼球是(shi)當前(qian)商業(ye)都需要關注的(de)(de)(de)事情(qing)(qing)(qing)，我們當然也不例外。所以(yi)，做情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)裝(zhuang)產(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)關鍵(jian)是(shi)品(pin)種要多，款式(shi)(shi)更新(xin)要及時。給顧客(ke)(ke)有足夠(gou)的(de)(de)(de)挑選余地，不能依靠主(zhu)要幾個款來銷(xiao)(xiao)售。產(chan)品(pin)陳(chen)列上(shang)會突出(chu)自己服裝(zhuang)的(de)(de)(de)特(te)點(dian)。并且(qie)，產(chan)品(pin)質(zhi)量需要一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)要求，在有吸引(yin)力的(de)(de)(de)`情(qing)(qing)(qing)況下，還要保(bao)障我們的(de)(de)(de)價格(ge)優勢(shi)從(cong)而盡量做到(dao)物美價廉。主(zhu)要以(yi)銷(xiao)(xiao)售情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)服裝(zhuang)為主(zhu)，包括銷(xiao)(xiao)售情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)運動服、睡衣(yi)、毛巾(jin)等(deng)情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)產(chan)品(pin)，另(ling)外以(yi)一(yi)(yi)些精美的(de)(de)(de)情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)飾品(pin)來吸引(yin)顧客(ke)(ke)。款式(shi)(shi)以(yi)新(xin)穎(ying)，時尚，獨特(te)為主(zhu)。每種款式(shi)(shi)的(de)(de)(de)服裝(zhuang)只限一(yi)(yi)套(tao)，但是(shi)種類多，俗話說物以(yi)稀為貴，保(bao)證獨一(yi)(yi)無二，也象征著愛情(qing)(qing)(qing)的(de)(de)(de)獨一(yi)(yi)無二。

　　每一件銷(xiao)售之后的產(chan)品我(wo)們(men)都會有銷(xiao)售記錄，其中包括了銷(xiao)售的款(kuan)式等諸多方面，以便使(shi)我(wo)們(men)在(zai)很(hen)長的一段(duan)時間內不(bu)訂購同樣的款(kuan)式。情侶(lv)產(chan)品或許(xu)大部分(fen)以情侶(lv)中的女生為主導(dao)選擇，所以我(wo)們(men)會以

　　可愛、有趣為(wei)主打，以增加回頭(tou)客的(de)數(shu)量(liang)。當然，回頭(tou)客數(shu)量(liang)的(de)多少更是取(qu)決于我(wo)(wo)們的(de)服務態(tai)度以及產品的(de)質量(liang)和價格(ge)。這方面我(wo)(wo)們會更加留心(xin)。

　　2、情侶飾品

　　我(wo)們團隊會(hui)(hui)在店內(nei)(nei)留出一(yi)(yi)小部分空間用來增設(she)一(yi)(yi)臺大頭帖照相(xiang)(xiang)設(she)備，大部分學校內(nei)(nei)都沒(mei)有大頭貼照相(xiang)(xiang)設(she)備，這是一(yi)(yi)個增加(jia)商機(ji)的辦(ban)法，以便供年(nian)輕大學生選擇，不(bu)只是情侶也(ye)會(hui)(hui)吸(xi)引其他消費者(zhe)的注意。店內(nei)(nei)光(guang)線明亮，貨(huo)品擺放整齊，地面玻璃(li)窗(chuang)定期打掃干凈，裝修以簡(jian)潔為(wei)主但是要讓人感覺(jue)溫馨。

　　如今(jin)，情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)們(men)(men)的(de)(de)戀愛觀已由當初的(de)(de)保守(shou)轉為(wei)(wei)現在(zai)的(de)(de)開放了。在(zai)現在(zai)開放的(de)(de)時代，他(ta)們(men)(men)愛的(de)(de)轟轟烈(lie)烈(lie)，熱(re)烈(lie)的(de)(de)感情(qing)(qing)(qing)幾乎融化了整個冬(dong)天的(de)(de)寒冷，情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)裝(zhuang)的(de)(de)出(chu)現就(jiu)為(wei)(wei)熱(re)戀中的(de)(de)情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)提供(gong)了更(geng)多(duo)的(de)(de)表現形式(shi)，而大學(xue)校園這(zhe)種年(nian)輕學(xue)生情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)聚集的(de)(de)地方(fang)，為(wei)(wei)情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)裝(zhuang)這(zhe)種新奇行業(ye)提供(gong)了及(ji)其(qi)(qi)豐(feng)富(fu)的(de)(de)市場，如今(jin)很多(duo)學(xue)校處(chu)在(zai)郊(jiao)區，地處(chu)較(jiao)為(wei)(wei)偏遠，附近沒有適(shi)合年(nian)經(jing)(jing)人購物(wu)娛樂的(de)(de)商(shang)圈賣場，校園內(nei)也沒有系統的(de)(de)銷售(shou)情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)裝(zhuang)，情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)飾品(pin)(pin)的(de)(de)店面(mian)。而相對于(yu)網購，校園內(nei)的(de)(de)店面(mian)更(geng)為(wei)(wei)快捷，相對于(yu)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)款式(shi)質(zhi)量會(hui)有更(geng)為(wei)(wei)直觀的(de)(de)了解，它的(de)(de)獨特(te)性新穎(ying)性與其(qi)(qi)中所包含(han)的(de)(de)甜蜜寓意是我所想要(yao)經(jing)(jing)營的(de)(de)這(zhe)家(jia)情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)裝(zhuang)店的(de)(de)競爭(zheng)優勢。但是，畢竟資金有限并且是首次(ci)創業(ye)，會(hui)存在(zai)經(jing)(jing)驗不(bu)足(zu)(zu)的(de)(de)問題，從而導(dao)致(zhi)商(shang)品(pin)(pin)種類(lei)有限，不(bu)如網購種類(lei)繁多(duo)，這(zhe)是情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)裝(zhuang)店的(de)(de)劣(lie)勢，應(ying)對這(zhe)一(yi)劣(lie)勢，我認為(wei)(wei)應(ying)該更(geng)加突出(chu)商(shang)品(pin)(pin)特(te)色，并且貼出(chu)一(yi)些溫馨的(de)(de)話語(yu)以(yi)彌(mi)補這(zhe)方(fang)面(mian)的(de)(de)不(bu)足(zu)(zu)。

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