【精】服裝創業(ye)計劃書

　　光陰迅速，一眨眼就(jiu)過(guo)去了(le)，我(wo)們的(de)(de)工作(zuo)又進入新的(de)(de)階段(duan)，為了(le)在工作(zuo)中有更好的(de)(de)成(cheng)長，現(xian)在就(jiu)讓我(wo)們制定一份計劃，好好地規劃一下(xia)吧。好的(de)(de)計劃都具備一些什么特點呢？下(xia)面是小編整(zheng)理的(de)(de)服裝創(chuang)業計劃書，供大家參考借(jie)鑒，希望可以幫(bang)助到有需(xu)要(yao)的(de)(de)朋友。

服裝創業計劃書1

　　公司概述

　　公(gong)(gong)司簡介：我(wo)們公(gong)(gong)司是(shi)一家集(ji)服(fu)(fu)裝設(she)計(ji)、生(sheng)產銷售于一體的服(fu)(fu)飾(shi)品(pin)牌(pai)管理(li)公(gong)(gong)司。以潮流為主(zhu)打，設(she)計(ji)流行衣服(fu)(fu)，主(zhu)銷年(nian)輕人的服(fu)(fu)裝，面(mian)向在(zai)校(xiao)學生(sheng)。 公(gong)(gong)司市(shi)(shi)場(chang)定位：主(zhu)要是(shi)在(zai)高(gao)校(xiao)、大(da)城(cheng)市(shi)(shi)市(shi)(shi)中心(xin)開(kai)設(she)店面(mian)，以潮流為主(zhu)打吸(xi)引現在(zai)的年(nian)輕人，開(kai)始(shi)創(chuang)業階段主(zhu)要是(shi)面(mian)向大(da)學生(sheng)。

　　市場分析

　　中(zhong)國(guo)講究(jiu)衣食住行，穿著(zhu)打扮這一方面必不可少(shao)，加上中(zhong)國(guo)人(ren)口(kou)(kou)眾(zhong)多(duo)，不管在什(shen)么時候它(ta)的(de)(de)需求都很高。根據網上調查顯示：18-30歲年齡(ling)段(duan)的(de)(de)消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)是服裝(zhuang)消費(fei)的(de)(de)最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)，是消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)中(zhong)服裝(zhuang)購(gou)買頻率最(zui)多(duo)，總體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)購(gou)買金額較(jiao)多(duo)的(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)，該(gai)年齡(ling)段(duan)人(ren)口(kou)(kou)在1.8億(yi)左右，其中(zhong)女性人(ren)口(kou)(kou)略(lve)多(duo)于(yu)男性，與中(zhong)國(guo)總體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)人(ren)口(kou)(kou)男女比例相反。該(gai)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)具有一定的(de)(de)經濟基礎(chu)，很強(qiang)的(de)(de)購(gou)買欲望，時尚，追(zhui)求流行、個性，敢(gan)于(yu)嘗(chang)試新事物(wu)，容易(yi)接受各種新品牌。該(gai)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)中(zhong)很大一部分容易(yi)沖動購(gou)物(wu)，他們是我們的(de)(de)主(zhu)要(yao)客戶。而且現(xian)在大學(xue)(xue)擴招，在校大學(xue)(xue)生年年增加，他們的(de)(de)消費(fei)市場也不小。 公司業務分析

　　1、基本消費

　　出(chu)賣我們自己設計的潮(chao)流服(fu)裝，要新穎，趕得上時代潮(chao)流。 2、特(te)殊訂貨消費

　　對于我(wo)們(men)已(yi)有(you)的(de)款式服(fu)裝，選擇(ze)各(ge)種適合(he)自(zi)己的(de)顏色，加配個性的(de)圖案(an)、飾(shi)品、文字等，訂做成屬于自(zi)己的(de)個性服(fu)裝。

　　對于(yu)我們沒(mei)有的(de)款式(shi)，可(ke)以根據身材，體型訂做，布料、款式(shi)、顏色都隨意搭配，例(li)如班服(fu)定(ding)做、情(qing)侶服(fu)裝等(deng)等(deng)。

　　我的投資和計劃

　　因為我是一個(ge)(ge)學(xue)生(sheng)，并(bing)沒有太(tai)多的(de)(de).資(zi)金(jin)來進(jin)(jin)行投資(zi)，首先是和(he)4個(ge)(ge)同學(xue)一起(qi)合資(zi)共建(jian)，再過一年根據銷售成(cheng)績和(he)計劃吸(xi)收各種資(zi)金(jin)擴大企(qi)業規(gui)模。首先是在大學(xue)和(he)市(shi)區(qu)進(jin)(jin)行推(tui)廣(guang)（重點是大學(xue)），在大學(xue)市(shi)場推(tui)廣(guang)成(cheng)功之后面向(xiang)其他市(shi)場。 第一．二年，我們(men)(men)要搶占學(xue)校附近各類服(fu)裝業務，我們(men)(men)以(yi)設計制作(zuo)服(fu)裝為招牌、散發廣(guang)告宣傳單(dan)為主，輔之進(jin)(jin)行一些有一定規(gui)模和(he)影響的(de)(de)公關(guan)策(ce)劃活動，一步步打(da)響名氣(qi)。例如(ru)代理班服(fu)設計和(he)生(sheng)產，其次我們(men)(men)的(de)(de)商店在開始階段要打(da)價格優勢(shi)和(he)打(da)響知(zhi)名度，以(yi)我們(men)(men)的(de)(de)潮(chao)流吸(xi)引(yin)學(xue)生(sheng)，其他市(shi)場也是這樣(yang)。

　　a) 在第一(yi)年我們的生(sheng)產設備(bei)可以是簡單點，但要(yao)(yao)保證(zheng)產品(pin)(pin)質量(liang)。 b) 產品(pin)(pin)設計很重要(yao)(yao)，我們要(yao)(yao)形成我們自己的特色，要(yao)(yao)抓住年輕人的心理(li)(li)，在這方面要(yao)(yao)下功夫(fu)。 c) 尋求學校(xiao)代理(li)(li)，推廣我們的產品(pin)(pin)。

服裝創業計劃書2

　　一、項目介紹

　　我的項(xiang)目是(shi)做服裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)，男女(nv)休閑(xian)服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)。服裝(zhuang)(zhuang)主(zhu)要(yao)以休閑(xian)簡約為(wei)主(zhu)，入門(men)左邊是(shi)女(nv)裝(zhuang)(zhuang)，右邊是(shi)男裝(zhuang)(zhuang)。選擇開服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)的優(you)勢是(shi)對服裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)較(jiao)(jiao)為(wei)熟悉，項(xiang)目需要(yao)的成本較(jiao)(jiao)低，容(rong)(rong)易進(jin)入也容(rong)(rong)易啟動。而(er)且自己(ji)對服裝(zhuang)(zhuang)也有點感興趣(qu)(qu)，算(suan)是(shi)興趣(qu)(qu)與事業(ye)相結合吧。

　　二、店鋪的選址

　　店址選擇在佳縣農行對面，人(ren)流(liu)量還可以，但流(liu)動人(ren)口少，所以貨(huo)品必須多(duo)樣化，但不(bu)能(neng)打破整(zheng)個(ge)店的(de)購物氛圍(wei)，此(ci)店鋪位于小縣城，不(bu)適合銷售高檔消費品，我的(de)定位就(jiu)是中低檔符合市場(chang)需求。價格中等。進去(qu)消費，是既不(bu)失面子，又不(bu)多(duo)花銀子的(de)地方(fang)。

　　三、投資金額分析

　　基建費(fei)：25000

　　店鋪壓金：3900*2=7800（2個(ge)月租金）

　　租金：20平米*160=3200（月租）

　　裝修費：1萬

　　首次貨款費：2萬

　　流動資金6萬

　　四、進貨及進貨渠道

　　1、選(xuan)(xuan)貨：選(xuan)(xuan)樣，款式，品牌，數(shu)量，要(yao)掌握(wo)當地市場(chang)行情：出(chu)現哪(na)些新品種(zhong)?銷售趨勢如(ru)何(he)?價(jia)格漲勢如(ru)何(he)?購買力狀況如(ru)何(he)?大體上能(neng)心中有數(shu)。

　　2、貨(huo)(huo)(huo)要(yao)適銷、適量(liang)(liang)，要(yao)編制進(jin)貨(huo)(huo)(huo)計劃，當然(ran)在進(jin)貨(huo)(huo)(huo)過程中也(ye)可應變修(xiu)改。進(jin)貨(huo)(huo)(huo)時(shi)，首(shou)先(xian)到市場(chang)上轉(zhuan)一(yi)(yi)轉(zhuan)、看(kan)一(yi)(yi)看(kan)、比(bi)一(yi)(yi)比(bi)、問(wen)一(yi)(yi)問(wen)、算一(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)想，以后再(zai)著(zhu)手落實進(jin)貨(huo)(huo)(huo)，少進(jin)試銷，然(ran)后在適量(liang)(liang)進(jin)貨(huo)(huo)(huo)。因為是新店開張所以款式一(yi)(yi)定要(yao)給顧客(ke)的'選(xuan)擇余地大。

　　五、營銷策略

　　1、就緒之后，就準備擇期(qi)正式開張(zhang)。開張(zhang)當天為(wei)招(zhao)攬(lan)顧客(ke)，辦一些促銷活(huo)動(dong)勢不可免(mian)，促銷活(huo)動(dong)不外乎(hu)打折、贈品(pin)及抽獎等三大類型。同時(shi)在周圍小區散發些傳單。

　　2、初次(ci)(ci)來店的(de)驚喜(xi)，免費(fei)贈送小飾物(wu)，小掛件(jian)，讓其填一份顧客(ke)表（做客(ke)戶數據庫）增(zeng)加其下次(ci)(ci)來店的(de)可能性(xing)，傳達(da)每周都有新貨上(shang)架(jia)的(de)信(xin)息

　　3、利用顧(gu)客數據庫，以某種借(jie)口施以小恩惠(hui)，使其來店領取或(huo)告知打(da)折消(xiao)息，或(huo)者免(mian)費(fei)送(song)過(guo)季衣服（要定量）或(huo)送(song)生日禮物等

　　六、店鋪銷售管理

　　1、日銷單(dan)（下(xia)班之后用電腦統計(ji)）

　　2、每日盤點(dian)貨物記錄(lu)

　　3、每月進銷存表，留進貨單，便于月底(di)進行(xing)統計(ji)

　　七、專業管理制度

　　1、每(mei)天(tian)兩(liang)次大掃除(chu)，早晚各(ge)一次，營業(ye)時間內保持店(dian)里、店(dian)外干凈(jing)衛(wei)生

　　2、每星(xing)期二、六模(mo)特衣服(fu)更(geng)換(huan)一次，每星(xing)期一貨物(wu)調(diao)換(huan)一次。

　　八、售后服務

　　1、凡(fan)在本店購物如發現質量(liang)問題（不包括人為）在未(wei)洗水前(qian)（三天(tian)內）憑(ping)收據(ju)可換貨(huo)

　　2、出售貨品(pin)如有(you)脫線，修改(gai)等情況，可免(mian)費維修

服裝創業計劃書3

　　前言：

　　對(dui)于我(wo)(wo)們(men)(men)這(zhe)些大學(xue)生來(lai)說(shuo)，最(zui)關(guan)心的(de)不(bu)(bu)外乎就(jiu)(jiu)是怎(zen)樣(yang)(yang)找到一個好工作。可日益增(zeng)長(chang)的(de)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)壓力(li)，讓我(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)(bu)得不(bu)(bu)為自己的(de)未(wei)來(lai)倍感擔(dan)憂。特(te)別是今年(nian)(nian)，在金(jin)融海嘯沖擊(ji)(ji)的(de)浪潮(chao)下，許多公(gong)司的(de)倒閉(bi)更是給(gei)(gei)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)形(xing)勢雪(xue)上加霜(shuang)。據專家分析，今年(nian)(nian)將有(you)百分之九十(shi)幾的(de)大學(xue)生找不(bu)(bu)到工人(ren)(ren)(ren)，隨著(zhu)危(wei)機(ji)的(de)進一步深化(hua)，這(zhe)一比例將會(hui)更加拉大。理論上說(shuo)，今年(nian)(nian)是算(suan)作特(te)殊一年(nian)(nian)，隨著(zhu)金(jin)融危(wei)機(ji)的(de)結(jie)束(shu)，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)形(xing)勢也(ye)會(hui)有(you)相應改(gai)善(shan)。但(dan)我(wo)(wo)們(men)(men)也(ye)不(bu)(bu)容(rong)太(tai)樂(le)觀。事實上，如(ru)果按每(mei)年(nian)(nian)大學(xue)生畢(bi)業(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)(ren)數來(lai)算(suan)，每(mei)年(nian)(nian)大學(xue)生畢(bi)業(ye)(ye)(ye)增(zeng)加人(ren)(ren)(ren)數累積(ji)將會(hui)給(gei)(gei)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)市場帶(dai)來(lai)巨大沖擊(ji)(ji)。這(zhe)樣(yang)(yang)看(kan)來(lai)無論現在還將來(lai)，我(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)(bu)應寄予就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)形(xing)勢會(hui)好轉(zhuan)的(de)太(tai)多希望，而應更多地去考慮其它的(de)出(chu)路，比如(ru)說(shuo)：創(chuang)業(ye)(ye)(ye)。

　　(對于上(shang)面的(de)預測(ce)，首先聲明的(de)是：以上(shang)是在對于政(zheng)府的(de)就(jiu)業政(zheng)策和中國經濟結構(gou)轉型，所帶來的(de)就(jiu)業機(ji)會(hui)作觀望態(tai)度為前提而作的(de)分析)

　　所(suo)以說我(wo)(wo)們是(shi)(shi)被逼(bi)到創業的(de)(de)風口浪尖的(de)(de)，但(dan)這也(ye)并不代表我(wo)(wo)們就因此始(shi)(shi)終是(shi)(shi)被動(dong)(dong)的(de)(de)，并因被動(dong)(dong)而始(shi)(shi)終感到悲觀。我(wo)(wo)們應該(gai)充分(fen)想(xiang)念(nian)自己，并發揮(hui)個人能力，努力將被動(dong)(dong)轉變為主(zhu)動(dong)(dong)，這才是(shi)(shi)我(wo)(wo)們的(de)(de)最(zui)終出路(lu)。

　　在我(wo)看到(dao)許多(duo)大(da)(da)學生(sheng)這所以(yi)不愿去(qu)創業(ye)(ye)：除限于(yu)個人能力外，更(geng)多(duo)的是(shi)由于(yu)心態方(fang)面。由于(yu)看到(dao)市(shi)場競爭激烈程度之大(da)(da)，就片面地認為(wei)自己(ji)創業(ye)(ye)的難(nan)度，將是(shi)自己(ji)無以(yi)承受的，而覺得(de)(de)創業(ye)(ye)并(bing)沒有找工作來的容易(yi)，所以(yi)自己(ji)寧(ning)愿支找工作，即使(shi)找不到(dao)也(ye)要找，卻(que)不肯去(qu)創業(ye)(ye)。為(wei)使(shi)許多(duo)大(da)(da)學生(sheng)裝擺(bai)正心態，我(wo)覺得(de)(de)有必要對中國市(shi)場有利創業(ye)(ye)機(ji)會作一下分析。

　　首先，作為一(yi)個新(xin)興市場，我國(guo)市場體系工不(bu)(bu)(bu)是那(nei)么完(wan)善，還存在許(xu)多未(wei)被開(kai)發的(de)(de)領域(yu)，不(bu)(bu)(bu)過這(zhe)也(ye)就需要我們(men)(men)發揮自(zi)己的(de)(de)聰明才智(zhi)去發掘了。對此，我們(men)(men)可舉幾個例(li)(li)子來說(shuo)這(zhe)一(yi)點，例(li)(li)如：百(bai)度，阿里巴巴，不(bu)(bu)(bu)有騰訊qq等，這(zhe)些(xie)(xie)無不(bu)(bu)(bu)是產生并興起于國(guo)外，而(er)被那(nei)些(xie)(xie)慧眼識光的(de)(de)人給引到中(zhong)國(guo)來的(de)(de)。而(er)今這(zhe)些(xie)(xie)企業都發展(zhan)成(cheng)為了中(zhong)國(guo)頂尖的(de)(de)企業，而(er)它們(men)(men)的(de)(de)創(chuang)(chuang)造(zao)者則也(ye)跟著功成(cheng)名(ming)就。其實，像這(zhe)樣還未(wei)被開(kai)發的(de)(de)領域(yu)還有許(xu)多，這(zhe)將留給我們(men)(men)巨(ju)大的(de)(de)創(chuang)(chuang)業機會。

　　其次，作(zuo)為一(yi)(yi)個(ge)(ge)新興市場，第三產業(ye)無疑是中(zhong)國(guo)最薄(bo)弱的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)環，因(yin)此，這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)塊領域將留(liu)給我們(men)無窮(qiong)的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會，我們(men)要努力抓住機(ji)會，找到自己適合的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)方(fang)向(xiang)，并竭力搶(qiang)占(zhan)這(zhe)(zhe)點的(de)(de)(de)(de)(de)至高點。其實，對于我國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)(wu)行(xing)業(ye)方(fang)面，發展(zhan)比較晚(wan)，其體現也就(jiu)與發展(zhan)時間較早(zao)的(de)(de)(de)(de)(de)歐美(mei)發達(da)國(guo)家有(you)很在差距，如：汽車服務(wu)(wu)，保險(xian)服務(wu)(wu)，金融服務(wu)(wu)等都有(you)還有(you)較大發展(zhan)空間，假如稅(shui)我們(men)能在這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)個(ge)(ge)領域努力將會有(you)無窮(qiong)的(de)(de)(de)(de)(de)創業(ye)機(ji)會。

　　第三，國(guo)(guo)家強國(guo)(guo)之路的(de)(de)(de)(de)進行，其經(jing)濟結(jie)(jie)(jie)構應是最重要的(de)(de)(de)(de)。這(zhe)也就(jiu)說明中國(guo)(guo)家要想成為真正有(you)(you)大國(guo)(guo)，就(jiu)必須(xu)在(zai)經(jing)濟結(jie)(jie)(jie)構的(de)(de)(de)(de)'轉(zhuan)變(bian)和(he)完善(shan)上(shang)作出巨大努力。如今我(wo)國(guo)(guo)高(gao)消耗(hao)(hao)，低(di)技術的(de)(de)(de)(de)經(jing)濟結(jie)(jie)(jie)構無疑是阻礙我(wo)國(guo)(guo)和(he)強國(guo)(guo)邁進的(de)(de)(de)(de)絆(ban)腳石(shi)。因此，國(guo)(guo)家促進經(jing)濟結(jie)(jie)(jie)構高(gao)消耗(hao)(hao)，高(gao)技術和(he)集(ji)約型轉(zhuan)變(bian)。將會(hui)是其改革的(de)(de)(de)(de)重點(dian)。也就(jiu)是在(zai)這(zhe)新舊交(jiao)(jiao)替的(de)(de)(de)(de)空當期(qi)(qi)，將會(hui)給我(wo)們帶來前所未有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)機遇(yu)。像這(zhe)要情況下(xia)，所產(chan)(chan)生的(de)(de)(de)(de)機遇(yu)，我(wo)可舉幾例(li)來說明，例(li)如：歐(ou)洲的(de)(de)(de)(de)“尤里卡”計劃也是在(zai)新舊交(jiao)(jiao)替的(de)(de)(de)(de)空當期(qi)(qi)提出的(de)(de)(de)(de)，而也就(jiu)在(zai)此計劃的(de)(de)(de)(de)推動(dong)下(xia)，推動(dong)了許多(duo)新興企業(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)生：還(huan)有(you)(you)像芬(fen)蘭的(de)(de)(de)(de)諾基亞集(ji)團，開始只(zhi)是做橡(xiang)膠產(chan)(chan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)，而它能抓住(zhu)通(tong)信發展的(de)(de)(de)(de)機遇(yu)成功轉(zhuan)型，而今成為世界著(zhu)名通(tong)信巨大，其通(tong)信終端甚是占頷了全球40%的(de)(de)(de)(de)份(fen)額。如果我(wo)們能抓住(zhu)這(zhe)一時期(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)機遇(yu)，找(zhao)準(zhun)目標努力出擊，其創業(ye)前景(jing)如何(he)，將是我(wo)們可以想像的(de)(de)(de)(de)。

　　第四，中(zhong)國擁有(you)(you)(you)世界最龐大的消費群體(ti)。這(zhe)(zhe)對(dui)我創(chuang)業是非常(chang)有(you)(you)(you)利(li)的條件，因為這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)來看，市場對(dui)我們(men)創(chuang)業的準入度就有(you)(you)(you)所(suo)下降。按常(chang)規來說，只要有(you)(you)(you)的商品和服務(wu)夠格，即使(shi)與其它名牌者較大差(cha)距，但(dan)龐大消費群體(ti)的存(cun)在，就能盡可(ke)能地(di)將(jiang)這(zhe)(zhe)部分商品所(suo)消費掉。這(zhe)(zhe)也是許多外國企業，千方百(bai)計地(di)要進入中(zhong)國市場的原因。總之，這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)優越的條件，將(jiang)使(shi)我們(men)創(chuang)業更有(you)(you)(you)利(li)。

　　綜上所述，市場環境的(de)優越(yue)將給我(wo)們(men)創業(ye)無(wu)窮無(wu)盡的(de)機會，因此(ci)我(wo)們(men)自身所具(ju)有的(de)聰明(ming)才智，以及懷才不遇的(de)心態，也應(ying)該更加刺激我(wo)們(men)向著自己(ji)的(de)夢想(xiang)——創業(ye)領(ling)域(yu)進行下去。發揮自己(ji)的(de)聰明(ming)才智，將自己(ji)的(de)理想(xiang)變成現實，向著自己(ji)的(de)人生之(zhi)路進發吧(ba)!

　　一：公司介紹

　　特殊說明：我將家族本身(shen)擁有的(de)(de)一(yi)個(ge)服(fu)(fu)裝加工(gong)場和一(yi)個(ge)服(fu)(fu)裝批發零售店，以及它們在這九年歷(li)程中所吸納的(de)(de)客戶為(wei)起點，并依托這些優勢前提，發揮自己的(de)(de)聰明才智，將其(qi)發展成一(yi)個(ge)富有實力的(de)(de)企業。

　　(一)、公(gong)司經營(ying)宗旨及目標

　　宗旨(zhi)：公司(si)始終(zhong)堅持利益共(gong)享原(yuan)則(ze)，絕不(bu)公以個人私利為導向，而作出(chu)有(you)悖各(ge)商業聯系(xi)間各(ge)個實體的行為。

　　目標(biao)：將(jiang)依托(tuo)家族產業等的(de)優勢前提，發揮個人和集體的(de)聰(cong)明才智，努力將(jiang)家族產業做(zuo)大(da)做(zuo)強，最終將(jiang)其打造成一個富有實力的(de)企業。

　　(二)、公司簡介

　　公司(si)名稱：中晟服飾(shi)公司(si)

　　業務范(fan)圍(wei)：主要的經營服裝為主，但隨著公司(si)的擴(kuo)大，公司(si)逐漸涉(she)入與服裝有(you)關的各個行業，如：布(bu)料(liao)生產，金融(rong)投(tou)資。

　　早期(qi)，針對零售商的加工訂貨。

　　將(jiang)來，全方面的開花(hua)。

　　(三)、公司管理

　　1.管理思想

　　優良(liang)科(ke)學管理的(de)(de)(de)前提是確(que)定和貫徹正(zheng)確(que)先進的(de)(de)(de)管理思想。我們將持集體利益共享(xiang)的(de)(de)(de)原則，重視(shi)企業(ye)各(ge)個部門(men)人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)個人(ren)(ren)利益，并給(gei)予每個人(ren)(ren)自(zi)由發揮的(de)(de)(de)機制，以此激(ji)勵每個人(ren)(ren)充分發揮個人(ren)(ren)能力，為企業(ye)謀劃(hua)更好的(de)(de)(de)未來(lai)。

　　2.管理隊伍

　　公司的(de)發揮戰略，人才戰略是其(qi)中非(fei)常重要的(de)一(yi)點。因此吸納(na)各方人才，將(jiang)是公司的(de)戰略要點。我們將(jiang)利(li)用(yong)各方關系，竭力吸納(na)各方人才，以此構建(jian)一(yi)支充滿(man)省略，才能(neng)出眾(zhong)的(de)管理隊伍。

　　3.管理決策

　　早期，管(guan)理決策將(jiang)由我們創業(ye)小組(zu)人員(yuan)和家族待(dai)業(ye)本身具有(you)的人員(yuan)組(zu)成，并明確(que)劃分各自(zi)任(ren)務。我們創業(ye)小組(zu)人員(yuan)將(jiang)主(zhu)要負責(ze)市場開發，以及對(dui)公(gong)司目標的規劃的決策;而(er)原有(you)家族行業(ye)人員(yuan)則負責(ze)廠(chang)務生產的日常管(guan)理事務。

　　將(jiang)來，隨著公司的做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)強，公司的管理決(jue)策(ce)將(jiang)由管理部(bu)門決(jue)策(ce)，并細分許多(duo)市(shi)場直接機(ji)構貫徹和執行決(jue)策(ce)。

　　二：市場及競爭分析

　　(一)、市場介紹

　　中國擁有世界(jie)最龐(pang)大(da)的(de)(de)消費(fei)群體，而服(fu)裝(zhuang)(zhuang)作為人(ren)們日常(chang)用品(pin)，其需(xu)求(qiu)量可想而知。特(te)(te)別是(shi)(shi)(shi)時尚服(fu)飾(shi)的(de)(de)需(xu)求(qiu)，近幾(ji)處(chu)呈現更加迅猛的(de)(de)發(fa)展(zhan)趨勢。我想這是(shi)(shi)(shi)由于中國經濟(ji)的(de)(de)高(gao)速發(fa)展(zhan)，人(ren)們生(sheng)活水平(ping)不(bu)(bu)斷提高(gao)，同時，也在接受(shou)新(xin)思潮(chao)的(de)(de)影響而致。但由于愛(ai)經濟(ji)水平(ping)的(de)(de)約(yue)束，以及中國傳統節儉思想的(de)(de)制約(yue)，人(ren)們大(da)多(duo)青睞的(de)(de)往往是(shi)(shi)(shi)那些物美價廉的(de)(de)時尚服(fu)飾(shi)。之所(suo)以，進幾(ji)年來在網上淘衣(yi)服(fu)的(de)(de)很多(duo)，但在網上買的(de)(de)話有許(xu)多(duo)缺陷：一是(shi)(shi)(shi)，品(pin)質得不(bu)(bu)到保障(zhang)，二是(shi)(shi)(shi)：價格(ge)還是(shi)(shi)(shi)有點(dian)(dian)偏(pian)高(gao)。同時，不(bu)(bu)得不(bu)(bu)重點(dian)(dian)提出的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)大(da)學(xue)生(sheng)那塊(kuai)，因為其對時尚服(fu)飾(shi)的(de)(de)要求(qiu)最為強烈(lie)，特(te)(te)別是(shi)(shi)(shi)對物美價廉的(de)(de)要求(qiu)強烈(lie)。這樣也就(jiu)促使了許(xu)多(duo)時尚服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店如雨后春(chun)筍(sun)般的(de)(de)興起，它們的(de)(de)貨(huo)源(yuan)市場(chang)將(jiang)是(shi)(shi)(shi)一個特(te)(te)別巨大(da)的(de)(de)市場(chang)。

　　(二)市(shi)場(chang)機會及環(huan)境

　　說明：一個新興企業，一開(kai)始(shi)就想走名(ming)牌路線，是不可成功的，甚至有(you)可以招致自(zi)己(ji)，創業之路的失敗。我(wo)(wo)們(men)應(ying)該(gai)量力而(er)行(xing)，采取循(xun)序漸進的方法，一步一步穩(wen)托穩(wen)妥(tuo)打(da)公司初期(qi)：我(wo)(wo)們(men)規劃(hua)著先打(da)開(kai)零售(shou)商(shang)將商(shang)品市場信息打(da)開(kai)，并吸(xi)納許(xu)多忠(zhong)實客戶，為公司傳播影響。

　　我曾為我的這一個計劃，做(zuo)過一次市(shi)(shi)場調查，我發覺許多時裝店衣服(fu)品(pin)質(zhi)是很差，但價格仍然很貴。在仔細詢問才發現(xian)：原來它們的服(fu)裝是從(cong)批發商(shang)那里(li)進來的，進價較高(gao)。因此，假如說(shuo)我們能夠直接繞過中間商(shang)，而向零售商(shang)供(gong)貨(huo)，并以每件只賺固定利(li)潤的低價供(gong)貨(huo)，同時保(bao)證品(pin)質(zhi)，其市(shi)(shi)場前(qian)景將是十(shi)分廣(guang)的。零售商(shang)的廣(guang)布(bu)性，也將為公司品(pin)牌創造提供(gong)有(you)利(li)條件。

　　名(ming)牌服飾的市(shi)場影響力和品質保(bao)證(zheng)，固然較強(qiang)，但由于每年廣告費(fei)活(huo)動費(fei)等投入巨大，其商(shang)品價格也就不(bu)可(ke)能會太低，憑借著物美價謙的優勢，我敢說市(shi)場前景將是廣闊的。

　　(三)市場競爭分析

　　由(you)于(yu)彩物(wu)美價(jia)廉的(de)(de)低價(jia)策(ce)(ce)略(lve)，其競(jing)(jing)爭(zheng)力可想可知。不(bu)過仍(reng)會有(you)潛在(zai)的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)，許多(duo)企(qi)業(ye)在(zai)看到我(wo)們采取(qu)這樣策(ce)(ce)略(lve)所(suo)收到良好效(xiao)果后，仍(reng)會紛(fen)紛(fen)效(xiao)法，同(tong)時，許多(duo)品牌廠(chang)商(shang)，也會采取(qu)代價(jia)策(ce)(ce)略(lve)來爭(zheng)奪市場。但(dan)由(you)于(yu)本(ben)公司依靠互(hu)利共贏(ying)所(suo)構建的(de)(de)擴大銷售體系，同(tong)時，在(zai)消(xiao)費(fei)者心中建立的(de)(de)物(wu)美聯社價(jia)廉的(de)(de)形象，將會為我(wo)們贏(ying)得有(you)利條件。

　　(四)目標市場

　　企業初期主要(yao)針對(dui)零(ling)售商，間接(jie)針對(dui)消費者;

　　企業將(jiang)來將(jiang)主要(yao)針(zhen)對消費者(zhe)。

　　三：商品(服務)介紹

　　服務內容

　　基(ji)本(ben)服(fu)務：零售商將有(you)公司每次供貨前，所提(ti)供服(fu)裝(zhuang)照片，以供選擇(ze)。

　　每次供貨時商(shang)品中將夾(jia)帶一張(zhang)商(shang)品成本報單。

　　增值服務：對向零售商發貨時(shi)產生(sheng)的(de)運輸(shu)費(fei)，稅費(fei)等(deng)中間環(huan)節產生(sheng)的(de)費(fei)用，均由(you)其承擔(dan)。不過(guo)若其能夠每期向本公司提供有用的(de)市(shi)場住處(chu)特別是消費(fei)者消費(fei)購買(mai)傾向的(de)住處(chu)可(ke)酌情(qing)減免。

　　(二)商品(pin)及服務(wu)規劃

　　本公司完全(quan)遵從利(li)益(yi)共享的原則，將任何商業伙伴利(li)益(yi)都(dou)納入(ru)考慮范圍(wei)，并以此(ci)建立一(yi)套服(fu)(fu)務(wu)于(yu)利(li)益(yi)的服(fu)(fu)務(wu)流程(cheng)。

　　(三)商業合同協議的訂立

　　1.零售單位只須(xu)祟營業執(zhi)照復印件(jian)及負責人身份證復印件(jian)，可享受免押金(jin)，只須(xu)撥打我們電(dian)話預約，我公司按指定(ding)時間送貨上門(men)，并(bing)雙方簽訂(ding)合同。

　　2.依照有關法律在與公司(si)簽訂1年(nian)或以上的長期供貨協議后，可預交相當于本(ben)公司(si)所提(ti)貨物應(ying)收利(li)潤的一(yi)半的押金，待到商品買出后再(zai)續交另一(yi)半錢。

　　3.本公司(si)將保證自長期合作(zuo)的每次供貨，每件衣(yi)服只(zhi)撮(cuo)15元利潤，并且每次發(fa)貨到時，貨中夾帶一張成本報單，報單具有法律(lv)效力。

　　4.零售商每次向本廠提供(gong)有用(yong)的市場住處特別是消費者購買(mai)傾向等到信息，本公司可酌情減免(mian)發貨途中產生(sheng)的間(jian)接費用(yong)。

　　5.零售(shou)商(shang)可將自己設(she)計(ji)或者其它任(ren)何方式(shi)搞到的(de)(de)服(fu)裝樣版提(ti)供給本(ben)公司(si)。本(ben)公司(si)估算其有市(shi)場(chang)前(qian)景后(hou)，會(hui)(hui)(hui)酌(zhuo)情量產(chan)，再銷售(shou)。在(zai)銷售(shou)結(jie)束后(hou)的(de)(de)利潤結(jie)算中，本(ben)公司(si)將會(hui)(hui)(hui)按比服(fu)裝的(de)(de)銷售(shou)利潤的(de)(de)35%給予其分(fen)成。同時，將其商(shang)品生產(chan)，銷售(shou)等到環節整理成詳細的(de)(de)會(hui)(hui)(hui)計(ji)分(fen)錄，經予其參詳。會(hui)(hui)(hui)計(ji)分(fen)錄具法律效力。

　　四：營銷策略

　　(一(yi))市場機構和營銷渠(qu)道選擇

　　早期時，我(wo)會利用大學同學網絡，給(gei)予他們一定報酬，讓(rang)其帶著本(ben)公司的優惠條件，向各零售商(shang)進(jin)行點(dian)對點(dian)推銷，以獲取于那(nei)些零售商(shang)簽訂長期供貨協訂。

　　將來，我們將充分(fen)信賴(lai)與零售商所(suo)建立(li)的(de)關系，利用其直(zhi)接與消費者接觸的(de)有利條(tiao)件所(suo)能即時向我們反(fan)饋的(de)有力市場信息，并能依(yi)此即時制(zhi)定有利的(de)營業員銷(xiao)策(ce)略。同(tong)時，我們會建立(li)公司專門的(de)營銷(xiao)機構，加(jia)以(yi)輔佐。

　　(二)營銷隊伍和管(guan)理

　　早期(qi)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)團隊，將是(shi)由我組建的(de)(de)(de)(de)一個多層次(ci)(ci)推(tui)銷(xiao)體(ti)系。每一層次(ci)(ci)：是(shi)由我直接委(wei)任的(de)(de)(de)(de)同(tong)學;二層次(ci)(ci)：則(ze)是(shi)由我直接委(wei)任的(de)(de)(de)(de)同(tong)學它們(men)自己委(wei)任的(de)(de)(de)(de)同(tong)學組成。三層、四層……以此類推(tui).它們(men)主要的(de)(de)(de)(de)任務是(shi)幫(bang)助本公司拉客房這樣做的(de)(de)(de)(de)好處是(shi):可利(li)用(yong)大學同(tong)學來自全國各地特點,并(bing)以本公司制定的(de)(de)(de)(de)優惠政策(ce)為推(tui)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)內容,雙(shuang)重優勢,將會為本公司客戶的(de)(de)(de)(de)確立,以及(ji)銷(xiao)售系統的(de)(de)(de)(de)迅速(su)擴大創造極為有(you)利(li)的(de)(de)(de)(de)條件.我們(men)對(dui)推(tui)銷(xiao)系統的(de)(de)(de)(de)管理,將采取(qu)自由原則(ze).并(bing)且(qie)按照他們(men)個人推(tui)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de),并(bing)與(yu)其簽訂長期(qi)供貨(huo)協議的(de)(de)(de)(de)店來算(suan)工資.

　　將來,隨著自(zi)(zi)己擁有廣闊的銷售體系,因(yin)此,公司的商品(pin)將會開辟自(zi)(zi)己的一(yi)個(ge)市(shi)場,并且也吸(xi)納了許多(duo)忠實客戶，此時，我們(men)會趨勝追擊(ji)，適時建立起(qi)自(zi)(zi)己的品(pin)牌。

　　(三(san))客(ke)戶關系建立(li)

　　早期，我們(men)將(jiang)主要關(guan)(guan)注(zhu)與(yu)(yu)零售(shou)商關(guan)(guan)系的(de)建立(li)，以所與(yu)(yu)其(qi)(qi)簽訂(ding)的(de)合同協議倡導，在(zai)與(yu)(yu)其(qi)(qi)雙贏的(de)基礎上，建成一個完整的(de)利益相關(guan)(guan)整體。

　　將(jiang)(jiang)來，我們(men)的(de)目光將(jiang)(jiang)主要(yao)投身消(xiao)費(fei)(fei)群體，繼續(xu)推行(xing)物美價(jia)廉(lian)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)者為(wei)導向，商品(pin)(pin)更加符合口味的(de)品(pin)(pin)牌戰略，并以次(ci)建立更多(duo)的(de)忠實客(ke)戶網(wang)絡(luo)。

　　六、資金需求及籌措方法

　　早期，市場建立，將(jiang)花費巨大，而整個活動的花費將(jiang)由家族產業承擔(dan)。

　　將(jiang)來(lai)，在建立(li)自(zi)己(ji)(ji)的品牌，會(hui)同時(shi)實行(xing)(xing)兩(liang)種方(fang)(fang)案。一(yi)是(shi)：現有(you)的銷(xiao)售方(fang)(fang)案，仍主要以(yi)物美(mei)價廉的策略為主;二是(shi)：依托自(zi)己(ji)(ji)的品牌，開發另一(yi)條銷(xiao)售網絡，采(cai)取加(jia)盟的方(fang)(fang)式組建。前(qian)者(zhe)由于實行(xing)(xing)加(jia)工訂貸，所以(yi)資金主要由零(ling)售商(shang)承(cheng)擔;后(hou)者(zhe)由于實行(xing)(xing)加(jia)盟方(fang)(fang)式，公司拿(na)一(yi)半，加(jia)盟商(shang)拿(na)一(yi)半。

服裝創業計劃書4

　　創業(ye)計劃(hua)書(shu)是(shi)一(yi)份(fen)全方位的(de)商業(ye)計劃(hua)，其主要用途是(shi)遞交給投資商，以便于(yu)他們能對企業(ye)或項(xiang)目做出評判，從而使企業(ye)獲得融(rong)資。

　　一. 童裝市場現狀分析：

　　童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)涵(han)蓋了0-16歲(sui)年齡段(duan)(duan)(duan)人群(qun)的全部著裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業(ye)進行童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品牌(pai)定位，可以通過年齡層(ceng)細分市場。按(an)年齡段(duan)(duan)(duan)可以細分為嬰兒(er)(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、1-3歲(sui)段(duan)(duan)(duan)的幼(you)(you)兒(er)(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、4-6歲(sui)段(duan)(duan)(duan)的小童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、7-9歲(sui)段(duan)(duan)(duan)的中童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、10-12歲(sui)段(duan)(duan)(duan)的大童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、13-16歲(sui)段(duan)(duan)(duan)的少年裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。從國內童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場的現實經營狀況(kuang)看，中國嬰兒(er)(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、幼(you)(you)兒(er)(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、小童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)和中童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)發展已初具規模(mo)，產業(ye)層(ceng)次比較明(ming)顯，擁有各自的領軍企業(ye)，品牌(pai)數(shu)量相對(dui)較多。

　　中國(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)費均呈(cheng)現(xian)兩位數以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)，童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)成了服裝(zhuang)(zhuang)業發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個新增(zeng)長(chang)點(dian)，查過很多(duo)相關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資料得知，目(mu)(mu)前我國(guo)(guo)年產童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)占(zhan)全(quan)國(guo)(guo)服裝(zhuang)(zhuang)總(zong)產量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)近10%。童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)生(sheng)(sheng)(sheng)產以(yi)中小(xiao)企(qi)業為主，近年來，我國(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費需(xu)求同比保持高速增(zeng)長(chang)，國(guo)(guo)內(nei)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)企(qi)業目(mu)(mu)前相對(dui)缺乏競爭力(li)，國(guo)(guo)外品(pin)牌(pai)(pai)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)已(yi)占(zhan)據了相當大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)份(fen)額，幾乎達50%，而國(guo)(guo)內(nei)有(you)特(te)色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌(pai)(pai)所占(zhan)市(shi)場(chang)份(fen)額還很小(xiao)，只(zhi)有(you)30%左(zuo)右，70%企(qi)業處于無品(pin)牌(pai)(pai)狀(zhuang)態(tai)。隨著家庭收入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)一(yi)(yi)步提高，以(yi)及城市(shi)居民(min)逐(zhu)步達到小(xiao)康(kang)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)水(shui)平(ping)，在(zai)現(xian)實中現(xian)在(zai)小(xiao)孩(hai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服飾需(xu)求也平(ping)常化(hua)(hua)，一(yi)(yi)年當中平(ping)時(shi)兩套(tao)，過生(sheng)(sheng)(sheng)日一(yi)(yi)套(tao)，六一(yi)(yi)節一(yi)(yi)套(tao)，過春節一(yi)(yi)到兩套(tao)，一(yi)(yi)年當中最少需(xu)求5-6套(tao)，市(shi)場(chang)較樂觀。同時(shi)中國(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)正在(zai)逐(zhu)步由“數量(liang)消(xiao)費階段(duan)”轉(zhuan)移到“品(pin)牌(pai)(pai)消(xiao)費階段(duan)”總(zong)體消(xiao)費特(te)點(dian)表現(xian)為一(yi)(yi)是由過去(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)滿足基本(ben)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實用型(xing)開(kai)始轉(zhuan)向(xiang)追求美觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)尚型(xing)，部分經濟發達的(de)(de)(de)(de)(de)(de)城市(shi)，消(xiao)費者對(dui)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求趨向(xiang)潮流化(hua)(hua)、品(pin)牌(pai)(pai)化(hua)(hua)。童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)企(qi)業在(zai)做品(pin)牌(pai)(pai)時(shi)，一(yi)(yi)定要做一(yi)(yi)個有(you)文(wen)化(hua)(hua)內(nei)涵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)。

　　二. 童裝市場未來的發展趨勢

　　中(zhong)國童裝產業發展很快，市(shi)場(chang)需求迅速(su)擴大(da)(da)，童裝產業發展前景被廣(guang)泛看好。中(zhong)國擁有(you)龐大(da)(da)的(de)(de)童裝消費(fei)主體，童裝市(shi)場(chang)具有(you)極大(da)(da)的(de)(de)開拓潛力。根(gen)據有(you)關(guan)人口統計年(nian)鑒，經查過相關(guan)的(de)(de)資料(liao)顯示，中(zhong)國14歲以下的(de)(de)兒(er)(er)童約有(you)3.14億(yi)，其中(zhong)城市(shi)近1億(yi)，農村2億(yi)多。據測(ce)算，20xx年(nian)以后，中(zhong)國每(mei)年(nian)的(de)(de)新生兒(er)(er)出生率(lv)將(jiang)保持一定比率(lv)的(de)(de)遞增，到20xx年(nian)，新生兒(er)(er)出生數(shu)將(jiang)進入高峰期，在現有(you)出生數(shu)的(de)(de)基(ji)礎(chu)上增加1倍(bei)，將(jiang)形(xing)成龐大(da)(da)的(de)(de)兒(er)(er)童服裝消費(fei)市(shi)場(chang)。

　　童裝(zhuang)業的發展(zhan)非常快速，以(yi)后的童裝(zhuang)業發展(zhan)將步趨品(pin)牌化(hua)、服(fu)務化(hua)、個性(xing)化(hua)、功能(neng)化(hua)發展(zhan)，分(fen)述如(ru)下(xia)：

　　1.品牌化

　　現在一些(xie)發(fa)達城(cheng)市，生(sheng)活水平(ping)較高的(de)(de)城(cheng)市童裝品牌(pai)店日益增多，隨著(zhu)生(sheng)活水平(ping)的(de)(de)提高，品牌(pai)意(yi)識(shi)漸(jian)漸(jian)加強，現在不少城(cheng)市中散貨童裝店也雖然(ran)很多，但一定(ding)要有品牌(pai)意(yi)識(shi)。

　　2.服務化

　　童(tong)裝的(de)(de)(de)購(gou)(gou)買者(zhe)(zhe)有(you)直接(jie)者(zhe)(zhe)有(you)間(jian)接(jie)者(zhe)(zhe)(指買來送人的(de)(de)(de))，但以(yi)父母間(jian)接(jie)購(gou)(gou)買居多(duo)(duo)，現(xian)在由于子女人數(shu)不多(duo)(duo)，一(yi)(yi)般程(cheng)(cheng)度(du)(du)上都比較(jiao)尊(zun)重他們的(de)(de)(de)意(yi)見(jian)，一(yi)(yi)定程(cheng)(cheng)度(du)(du)上兒(er)童(tong)的(de)(de)(de)意(yi)見(jian)性非常重要(yao)，會(hui)制(zhi)約購(gou)(gou)買意(yi)向。如何留住顧客，促使(shi)二次消費，我們要(yao)考慮更(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)增值(zhi)服(fu)務，除(chu)了單(dan)純(chun)的(de)(de)(de)賣給他們服(fu)裝后，我們還(huan)能給他們帶來什么(me)?我們可以(yi)提(ti)供哪些更(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)增值(zhi)服(fu)務，進一(yi)(yi)點(dian)提(ti)高顧客價值(zhi)，也是提(ti)高競(jing)爭力擴大銷售的(de)(de)(de)一(yi)(yi)種手段(duan)和一(yi)(yi)種發展趨勢(shi)。

　　3.個性化

　　生活(huo)水平的(de)提(ti)高，對物質各方面的(de)追求會越來越高，審美觀點也變得(de)潮流和(he)時尚(shang)，針對兒童如果有一些再個性化的(de)服裝(一般(ban)是中童，大童，少年裝為主)將(jiang)會越來越被(bei)重視，而且(qie)要表達健康成長、積(ji)極向上的(de)良好喻意(yi)。

　　4.功能化

　　也查過相關資料，據了(le)解市場上有(you)部(bu)分(fen)衣服對人面(mian)含有(you)不利(li)健(jian)康的(de)材料，不符合環保(bao)健(jian)康要求，穿得(de)要健(jian)康。因此在以后的(de)發展形勢中，有(you)各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些不良(liang)癥、有(you)益提高免疫力(li)的(de)等功能性童(tong)裝將會越(yue)來越(yue)被推廣和普及(ji)。

　　童裝(zhuang)行業(ye)的(de)(de)發(fa)展任重而(er)道遠，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)男裝(zhuang)和(he)(he)女裝(zhuang)也許你(ni)可以一(yi)口氣(qi)說上十(shi)來個不成問(wen)題，但要(yao)你(ni)說出知名的(de)(de)十(shi)來個童裝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)可能有點困難，未來童裝(zhuang)的(de)(de)發(fa)展目的(de)(de)性(xing)針對性(xing)較強(qiang)，大的(de)(de)國(guo)內品(pin)(pin)(pin)牌(pai)將(jiang)會(hui)不斷加強(qiang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)建議(yi)，不斷提高品(pin)(pin)(pin)牌(pai)知名度和(he)(he)影響力，規模將(jiang)會(hui)越來越大;一(yi)些非品(pin)(pin)(pin)牌(pai)將(jiang)會(hui)接受新(xin)一(yi)輪的(de)(de)應(ying)戰，要(yao)么細會(hui)市場打造另一(yi)個第一(yi)，要(yao)么會(hui)被一(yi)些知名品(pin)(pin)(pin)牌(pai)收(shou)購(gou)和(he)(he)吞拼，一(yi)些研發(fa)能力，設計(ji)款式(shi)時尚跟(gen)不上的(de)(de)部分中小型企(qi)業(ye)將(jiang)會(hui)舉步維艱。

　　三. 當地市場調研

　　市場調(diao)(diao)(diao)研(yan)是一(yi)項非常重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)，因市而(er)變，以便(bian)做(zuo)好(hao)相應的(de)(de)(de)(de)評估，及時做(zuo)好(hao)當地的(de)(de)(de)(de)市揚(yang)調(diao)(diao)(diao)查(cha)情況，要了解(jie)當地童(tong)裝店的(de)(de)(de)(de)分(fen)布(bu)情況及銷售(shou)情況，了解(jie)當地消(xiao)(xiao)費人(ren)群的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費習慣(guan)及消(xiao)(xiao)費水(shui)準，采用交(jiao)談法(fa)，實地觀察法(fa)和問券調(diao)(diao)(diao)查(cha)的(de)(de)(de)(de)方法(fa)收(shou)據相關(guan)的(de)(de)(de)(de)信息(xi)收(shou)據。

　　當(dang)地的(de)市場調(diao)查采(cai)取(qu)以下(xia)幾種方法：

　　1.采用傳統的問券式調查(cha)法，收集相(xiang)關的資(zi)料信息(已委(wei)托朋友交給幼兒園的老師分(fen)發學(xue)生讓其(qi)父母(mu)填寫(xie)、收回)，自已再(zai)上(shang)街實際詢問操(cao)作

　　2.采用顧(gu)客交談法(fa)，多問問當地身邊的目標群體，了解他們(men)的.消費習慣。

　　3.多(duo)到當(dang)地同(tong)類(lei)產品店多(duo)觀察，了(le)解(jie)他(ta)們的店面裝(zhuang)修風格、貨(huo)物風格以及銷售成交情(qing)況，以便做評估。

　　4.要在(zai)(zai)所(suo)租店(dian)(dian)面(mian)地段多(duo)(duo)多(duo)(duo)觀察，多(duo)(duo)了解所(suo)在(zai)(zai)地段的人流量，目標群體進(jin)店(dian)(dian)率(lv)，所(suo)在(zai)(zai)地段的商(shang)業氛(fen)圍。

　　5.沿街觀(guan)察或多到當地(di)的(de)(de)幼兒園、小學多看看，了解(jie)當地(di)年齡段朋友的(de)(de)穿(chuan)衣風(feng)格，流行的(de)(de)款(kuan)式(shi)等。

　　問(wen)券式調查內容表格如下(xia):(當時委(wei)托一位(wei)幼兒園老師(shi)朋友(you)讓小朋友(you)家長填寫，發出去200份，收回(hui)150份左(zuo)右，有效(xiao)率75%)

　　區域市(shi)場童裝消(xiao)費(fei)意識及消(xiao)費(fei)習慣調查表

　　一.您的年(nian)紀是(shi)?

　　a. 23-25歲 b. 25-30歲 c. 30-35歲 d. 35-40歲 e. 40歲以上

　　二.您小孩的性別是?

　　a.男(nan)孩 b.女孩

　　三.您(nin)小孩的(de)年(nian)齡是多大(da)?

　　a.嬰兒(er) b.1-3歲(sui) c. 4-6歲(sui) d. 7-9歲(sui) e. 10-12歲(sui) f. 12-16歲(sui)

　　四.為小孩購(gou)買童裝時，會不會在意是否是品(pin)牌(pai)童裝?

　　a.在意(yi)，一(yi)定要(yao)選擇品(pin)牌的(de) b. 不在意(yi)，只要(yao)質量款式好就(jiu)行(xing)

　　五.為(wei)小孩(hai)購(gou)買(mai)童裝時，你考慮先后順序是：(選擇你最重視的兩項)

　　a.是否是品牌 b. 質量 c. 款(kuan)式 d. 價格

　　六：下面哪些節日時，您會考慮為小(xiao)孩購買新衣(yi)服(fu)?

　　a.過生(sheng)日時 b. 六一兒童節 c. 過春節時 d. 過這些(xie)節日，都會買

　　七.一年(nian)中您一般會為您的小孩(hai)買幾(ji)套衣服?

　　a. 2—3套(tao) b. 3--4套(tao) c . 4--5套(tao) d. 5-6套(tao) e. 6套(tao)以上(shang)

　　八.您愿(yuan)意花多少錢購(gou)買一件小(xiao)孩的衣服?

　　a . 50元(yuan)以下 b. 50-100元(yuan) c. 100-150元(yuan) e. 150—200元(yuan) f. 只要看中(zhong)，多少錢無(wu)所謂(wei)

　　九.去店里購買(mai)衣服(fu)時，最后(hou)購買(mai)的(de)選擇權是誰?

　　a.都由(you)大人做主(zhu) b. 小孩看中哪件就買哪件 c. 看情(qing)況(kuang)，一般情(qing)況(kuang)下(xia)由(you)大人做主(zhu)

　　十.你在選(xuan)購衣(yi)服時，您(nin)會喜歡怎樣的價格標注(zhu)方(fang)式?

　　a.明碼標價(jia)，優(you)惠時有相應的折(zhe)扣 b.不太(tai)喜(xi)歡明碼標價(jia)，店員開價(jia)再還價(jia)

　　十一(yi).您的月收入是多少?

　　a.1000-2000元(yuan) b. 20xx-3000元(yuan) c. 3000-5000元(yuan) d. 5000以上

　　非常感謝(xie)您的參與與支持，請留下您的聯系方式。

　　您的姓名：

　　聯系電話：

　　以上表(biao)格的(de)調查內容可以幫我們了解到：

　　1.當(dang)地(di)小孩的年齡層次(ci)分布集中(zhong)情況

　　2.當地各年齡段男女孩的性(xing)別數量比(bi)例

　　3.當地人(ren)的(de)是(shi)否注重品(pin)牌意識

　　4.當地(di)人愿花多少錢去買一件兒童(tong)服飾

　　5.間接和直接消費群休的購買權

　　6.當(dang)地人的收(shou)入與(yu)消(xiao)費水平

　　7.一(yi)年(nian)中當地童(tong)裝大(da)約有多(duo)少購(gou)買(mai)需求

　　8.哪些日子家長會考(kao)慮為(wei)自己孩子購買童裝

　　9.當地的消費(fei)意(yi)識是注重質量、款式、還是價格

　　10.目標群體是(shi)喜歡采取明碼標價還(huan)是(shi)注重散貨店(dian)店(dian)員報價再還(huan)價

　　四.當地童裝市場調研分析報告

　　據(ju)業內人(ren)士分(fen)析，全球15歲以(yi)(yi)下的兒童(tong)(tong)有18億人(ren)，占世(shi)界人(ren)口的30%。從數量(liang)(liang)上看，兒童(tong)(tong)服裝(zhuang)將具有絕(jue)對(dui)的市(shi)場潛(qian)力。以(yi)(yi)中(zhong)(zhong)(zhong)國市(shi)場為例，該地區(qu)對(dui)童(tong)(tong)裝(zhuang)的需求(qiu)量(liang)(liang)每年以(yi)(yi)10%至13%的速度增加，服裝(zhuang)業主要開拓兒童(tong)(tong)消(xiao)費群體。，中(zhong)(zhong)(zhong)國在(zai)不(bu)僅是世(shi)界第一人(ren)口大國，消(xiao)費者可支配收(shou)入(ru)也持續上升這一切都預示著(zhu)中(zhong)(zhong)(zhong)國童(tong)(tong)裝(zhuang)市(shi)場的潛(qian)力巨(ju)大。

　　同(tong)時，盡(jin)管有些(xie)國(guo)(guo)家兒童(tong)人(ren)(ren)(ren)口并沒有顯(xian)著增(zeng)多，但由于本國(guo)(guo)時尚潮(chao)流以及(ji)消費者可支配收入持續上(shang)升，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)潛力(li)同(tong)樣不可小視。以英(ying)(ying)國(guo)(guo)為例(li)，英(ying)(ying)國(guo)(guo)人(ren)(ren)(ren)口近年(nian)(nian)來呈下降趨勢(shi)，但20xx年(nian)(nian)其(qi)(qi)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)銷售額(e)仍增(zeng)長了26%，達到47.9億(yi)(yi)英(ying)(ying)鎊(約(yue)合(he)(he)92.3億(yi)(yi)美元)。根(gen)據(ju)對(dui)大眾消費者的(de)(de)有關調查(cha)顯(xian)示，最具購買(mai)力(li)的(de)(de)是(shi)年(nian)(nian)齡在18-34歲的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，而(er)這一(yi)年(nian)(nian)齡段的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)群許多都(dou)已(yi)為人(ren)(ren)(ren)父(fu)母(mu)，父(fu)母(mu)更傾向(xiang)于加大孩子服裝(zhuang)(zhuang)方面的(de)(de)開支，他們(men)越(yue)來越(yue)緊跟(gen)潮(chao)流，關心流行趨勢(shi)，不再將童(tong)裝(zhuang)(zhuang)僅(jin)僅(jin)認為是(shi)生(sheng)活必需(xu)品，而(er)是(shi)將其(qi)(qi)作為提高生(sheng)活質量的(de)(de)一(yi)部分。韓(han)國(guo)(guo)纖維服裝(zhuang)(zhuang)產業聯合(he)(he)會對(dui)韓(han)國(guo)(guo)2500個(ge)家庭(ting)進行的(de)(de)調查(cha)顯(xian)示，今年(nian)(nian)上(shang)半年(nian)(nian)，韓(han)國(guo)(guo)家庭(ting)購買(mai)兒童(tong)及(ji)青少(shao)年(nian)(nian)服裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)金額(e)達到7908億(yi)(yi)韓(han)元(約(yue)合(he)(he)7.1億(yi)(yi)美元)，同(tong)比(bi)增(zeng)長20.7%，占(zhan)據(ju)韓(han)國(guo)(guo)服裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)13.9%的(de)(de)份額(e)，高于去年(nian)(nian)同(tong)期(qi)的(de)(de)11.9%。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)對(dui)整個(ge)服裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)的(de)(de)巨(ju)大拉動(dong)作用由此可見(jian)一(yi)斑。

服裝創業計劃書5

　　一、企業概況

　　※主要經營范圍

　　各式品(pin)牌流(liu)行女裝，裁制各種晚裝，也(ye)可根據顧(gu)客需要來(lai)料加工。

　　□生產制造■零(ling)售□批發■服(fu)務

　　□農(nong)業□新型產(chan)業□傳統產(chan)業□其(qi)它

　　二、 創業者個人情況簡介

　　※以往的相關經驗(yan)

　　趙欣虹，20xx年11月(yue)—20xx年4月(yue)在xx市百坊商(shang)城針織部(bu)銷售(shou)員(yuan)。20xx年4月(yue)下崗。

　　20xx年3月(yue)至20xx年9月(yue)份在服裝(zhuang)專營店(dian)從事(shi)服裝(zhuang)營銷。

　　教育背景，所學習的相關課程

　　★ 20xx年(nian)7月畢業(ye)于xx市(shi)供銷技校，營銷專業(ye)。

　　★ 20xx年9月在xx市百貨大樓(lou)服裝部見習。

　　★ 20xx年1月參(can)加SYB培訓班(ban)，學(xue)習(xi)了如(ru)何(he)(he)檢(jian)驗(yan)自己是否具(ju)備創(chuang)業(ye)者的條(tiao)件及(ji)(ji)如(ru)何(he)(he)改進(jin)方(fang)法(fa)，如(ru)何(he)(he)進(jin)行市場調查、形成一個(ge)好(hao)的.企業(ye)構思及(ji)(ji)檢(jian)驗(yan)方(fang)法(fa)，如(ru)何(he)(he)預測銷售量、銷售收入及(ji)(ji)制定(ding)銷售和成本計劃(hua)、現金(jin)流(liu)量計劃(hua)，制定(ding)開辦(ban)企業(ye)程序并實施。

　　三、市場評估

　　※目標客戶描述

　　1、來(lai)商(shang)業街購物的本地年輕女性消(xiao)費者。

　　2、來(lai)本市旅游和出差的外(wai)地(di)游客(ke)以及(ji)大學生。

　　※市場(chang)的容量/本企業(ye)預計市場(chang)占有率(lv)

　　根據本市(shi)八桂(gui)商廈年(nian)銷(xiao)(xiao)售報告數據，06年(nian)全年(nian)銷(xiao)(xiao)售額(e)達到2.3億元，本企業(ye)預測第一年(nian)銷(xiao)(xiao)售收入為23萬元，本企業(ye)服裝年(nian)銷(xiao)(xiao)售額(e)市(shi)場(chang)占(zhan)有率僅為1%。

　　※市場容量的變(bian)化(hua)趨勢

　　隨著(zhu)人們(men)生活水平的不(bu)斷提高，女性個人服裝(zhuang)消費支出不(bu)斷增加(jia)，女性更容易跟隨時(shi)裝(zhuang)潮流于是變化而不(bu)斷選(xuan)購滿足自身需要的服飾，所以本企(qi)業(ye)的預期市場容量呈上升的趨勢。

　　※競爭(zheng)對手的主要優勢(shi)

　　企業創辦(ban)得較早(zao)，具有(you)較豐富(fu)的市場經(jing)驗和銷售(shou)經(jing)驗，

　　供貨渠(qu)道有一定保障，有一定的知名度。

　　※競爭(zheng)對手的主要劣勢

　　1、有的企(qi)業服(fu)裝(zhuang)(zhuang)價格偏高，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)款式太老。

　　2、存在(zai)部分服裝質(zhi)量不好(hao)。

　　3、服務員服務水平不高

　　4、沒有(you)建立老顧客網信息資源(yuan)

　　※相對于競爭(zheng)對手的主要優勢

　　1、服裝質(zhi)量(liang)可(ke)靠(kao)、式樣符合女性消(xiao)費潮流。

　　2、服(fu)裝(zhuang)價格適宜、根據裁制服(fu)裝(zhuang)式(shi)樣收(shou)費。

　　3、銷售地點(dian)好。

　　※相對于競爭對手的(de)主要劣勢

　　新辦企業，缺少知名(ming)度，缺少銷售經驗。

　　四、市場營銷計劃

　　※產品

　　產品（產品系列）/服(fu)務(wu)主要(yao)特征(zheng)女性時裝緊跟最新粵港流行趨勢、品牌(pai)加(jia)信(xin)譽保(bao)證。款式(shi)不雷同、適合(he)20～35歲(sui)女性消者裁制女性晚裝特型設計滿足(zu)顧(gu)客特殊需要(yao)、修改品牌(pai)服(fu)裝、質量三(san)包。

　　※價格

　　產品(pin)（產品(pin)系列）/服(fu)務成(cheng)本(ben)價

服裝創業計劃書6

　　一、項目介紹

　　由于資金有(you)(you)(you)(you)(you)限，想來想去沒有(you)(you)(you)(you)(you)什么更(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)項目，時間(jian)緊張也沒有(you)(you)(you)(you)(you)更(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)靈(ling)感，那(nei)還不如走(zou)傳統行(xing)(xing)業路線——服裝行(xing)(xing)業。尤其我(wo)們是(shi)合(he)作一(yi)起開始創業，需要我(wo)們大家共(gong)同合(he)作默(mo)契(qi)來考慮好(hao)(hao)各方面(mian)的(de)(de)(de)事情(qing)，遵循互(hu)惠互(hu)利，有(you)(you)(you)(you)(you)商有(you)(you)(you)(you)(you)量的(de)(de)(de)原則，不能(neng)因利和個(ge)人情(qing)緒影響店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)發展，至于我(wo)們個(ge)人之間(jian)的(de)(de)(de)利潤(run)和合(he)作規(gui)則，先等店(dian)(dian)面(mian)開起來，我(wo)們再來一(yi)定一(yi)份(fen)計劃書，為以(yi)后店(dian)(dian)面(mian)有(you)(you)(you)(you)(you)一(yi)個(ge)健(jian)康的(de)(de)(de)成長過程打(da)下基礎。

　　我(wo)決定進軍服裝行業了，其理由(you)如下：

　　衣食乃(nai)生身所需，市場之大(da)

　　衣、食、住、行是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)類生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)四大(da)(da)元素。人(ren)(ren)們(men)(men)把“衣”放在(zai)首位,可見衣服(fu)(fu)對(dui)于我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要性。作為衣食住行之首，人(ren)(ren)類對(dui)錦衣美(mei)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求(qiu)似乎永遠沒有(you)(you)(you)止境。不管是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)遍布大(da)(da)街小巷、星(xing)羅(luo)棋布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)性服(fu)(fu)裝(zhuang)店，還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)各(ge)大(da)(da)商場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高檔品牌服(fu)(fu)裝(zhuang)，從幾十元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)低檔地攤貨到高達(da)數(shu)千元甚(shen)至數(shu)萬元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進口服(fu)(fu)裝(zhuang)，尤其是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)女式(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)只要符合潮流和消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口味，都(dou)有(you)(you)(you)人(ren)(ren)愿意掏錢捧(peng)場。人(ren)(ren)可以吃好吃壞，有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還可以自(zi)己家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)不能不穿(chuan)衣服(fu)(fu)，更(geng)不能自(zi)己生(sheng)產(chan)，所以在(zai)這方(fang)面上(shang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)肯定有(you)(you)(you)需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de);隨著人(ren)(ren)們(men)(men)生(sheng)活水(shui)平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)審美(mei)情趣，都(dou)隨之而(er)變(bian)，不僅講穿(chuan)，還講究(jiu)怎(zen)(zen)么穿(chuan)，穿(chuan)什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否如意;所以穿(chuan)，有(you)(you)(you)著很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場，每人(ren)(ren)都(dou)必須的(de)(de)(de)(de)(de)(de);冷(leng)靜(jing)一(yi)下，市(shi)場之大(da)(da)，競爭者(zhe)，也比(bi)比(bi)皆(jie)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi);猶如一(yi)塊奶烙(luo)上(shang)，己有(you)(you)(you)了無數(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)在(zai)啃食著這塊蛋糕(gao)。究(jiu)竟怎(zen)(zen)樣(yang)，自(zi)己能不能成為這塊蛋糕(gao)主要占領者(zhe)，要看我們(men)(men)選擇什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場定位，及(ji)生(sheng)存方(fang)式(shi);讓消費者(zhe)欣賞自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de);這就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我們(men)(men)即將面對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本(ben)。

　　服裝業便于倔起，利于把握生存原則;

　　我之所以認為選擇服裝(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)(ye)便于倔起，是(shi)因(yin)為市場之大，購量(liang)之強，只要(yao)你(ni)的(de)(de)(de)(de)產品迎合(he)了(le)大多的(de)(de)(de)(de)消費群體，在一夜之間，你(ni)就(jiu)是(shi)贏(ying)家。因(yin)為是(shi)多少人在演繹著(zhu)這(zhe)個市場的(de)(de)(de)(de)生存規律(lv)，所以，只要(yao)你(ni)冷(leng)眼觀看(kan)，就(jiu)能知道自己該怎么著(zhu)手(shou)于這(zhe)個行業(ye)(ye)(ye)，前行者們都告(gao)訴了(le)我們這(zhe)個道理，不用你(ni)再去花錢去買(mai)了(le)。再則(ze)選擇開服裝(zhuang)(zhuang)店的(de)(de)(de)(de)優勢是(shi)服裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)(ye)(ye)較(jiao)為成熟，項目需要(yao)的(de)(de)(de)(de)成本較(jiao)低，容易進入也(ye)容易啟動，很適合(he)我們這(zhe)些剛(gang)涉足商(shang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)創業(ye)(ye)(ye)界層，而且自己對服裝(zhuang)(zhuang)也(ye)有點感興趣，算是(shi)興趣與(yu)事業(ye)(ye)(ye)相結合(he)吧。

　　“沒有失敗(bai)的`行(xing)業，只有失敗(bai)的企業”這(zhe)句話(hua)，蘊涵了生(sheng)存的規律及危(wei)機，但給予(yu)我們一處警示，我們要(yao)想生(sheng)存，就必須解決一些問題：我們服裝規模(mo)、產品(pin)定位、群(qun)體目標等(deng)。

　　我們的(de)項目是做服裝(zhuang)行業(ye)，開(kai)個女式(shi)服裝(zhuang)店(dian)。

　　店(dian)名：(衣(yi)(yi)(yi)拉客、唯(wei)衣(yi)(yi)(yi)、衣(yi)(yi)(yi)新(xin)衣(yi)(yi)(yi)異、衣(yi)(yi)(yi)衣(yi)(yi)(yi)布舍

　　群體目標

　　國(guo)內成年服裝年齡(ling)段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以(yi)上。

　　18-30歲：該(gai)年齡(ling)段(duan)的(de)消費群(qun)體(ti)是服裝(zhuang)消費的(de)最主要的(de)群(qun)體(ti)，是消費群(qun)體(ti)中(zhong)服裝(zhuang)購(gou)買頻率最多(duo)，總(zong)體(ti)購(gou)買金額較多(duo)的(de)群(qun)體(ti)，其(qi)中(zhong)女性(xing)消費的(de)頻率高于(yu)(yu)男性(xing)。該(gai)群(qun)體(ti)具有一(yi)定的(de)經濟基礎，很強的(de)購(gou)買欲望，時尚、追求流行、個性(xing)、敢于(yu)(yu)嘗(chang)試新(xin)事物。

　　30-45歲：該年(nian)齡段的消(xiao)費群體是(shi)服(fu)裝消(xiao)費的主要群體，是(shi)消(xiao)費群體中購買單件服(fu)裝價值最高(gao)的群體。

　　該群(qun)體(ti)是消費群(qun)體(ti)中經濟(ji)基礎最為雄厚的(de)群(qun)體(ti)，購買欲望(wang)同(tong)樣較強。但該群(qun)體(ti)大多(duo)數的(de)人(ren)生觀(guan)和價值(zhi)已相對(dui)成(cheng)熟，因此對(dui)風格(ge)、對(dui)時尚都有自己的(de)喜好，其(qi)中相當部分人(ren)已有自己喜好的(de)品(pin)牌(pai)，對(dui)新品(pin)牌(pai)的(de)接(jie)受程度較低。

　　45-65歲和65歲以上就不用(yong)考慮(lv)了

　　從上面數據可(ke)知，18-45歲這(zhe)兩個年(nian)齡段(duan)的(de)(de)(de)消費(fei)力相對(dui)(dui)較高(gao)。而處于(yu)(yu)該年(nian)齡段(duan)的(de)(de)(de)女性(xing)(xing)大多都是(shi)職業女性(xing)(xing)或(huo)年(nian)輕(qing)少婦(fu)(fu)，她(ta)(ta)們(men)對(dui)(dui)于(yu)(yu)服裝(zhuang)的(de)(de)(de)追求較為(wei)強(qiang)烈，但對(dui)(dui)服裝(zhuang)的(de)(de)(de)檔(dang)次不會過分要求。本服裝(zhuang)服飾店的(de)(de)(de)目標對(dui)(dui)象主要定(ding)在(zai)20-35歲之間(jian)的(de)(de)(de)職業女性(xing)(xing)和(he)有工作的(de)(de)(de)主婦(fu)(fu)。前者是(shi)所(suo)謂的(de)(de)(de)單身貴(gui)族(zu)(zu)，后者被稱(cheng)為(wei)雙薪族(zu)(zu)。這(zhe)一目標群體月(yue)收(shou)入(ru)約(yue)在(zai)1500元以上，無家庭(ting)經(jing)濟負擔或(huo)屬于(yu)(yu)小康(kang)生活家庭(ting)，她(ta)(ta)們(men)多注重服裝(zhuang)服飾的(de)(de)(de)款式(shi)和(he)搭配，自由支配的(de)(de)(de)費(fei)用較多。

　　商品定品

　　由于本店的目標對象(xiang)是20-35歲年齡段的女性群體，因(yin)此(ci)款式(shi)應相應斯(si)文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位(wei)將定在中(zhong)、低檔次上，大眾化且讓顧客(ke)有“物超(chao)所(suo)值(zhi)”的感覺。

　　二、店面的選址(一起考慮)

　　雖(sui)然(ran)地點(dian)并不是服裝服飾(shi)店(dian)經營成功(gong)的唯一前提(ti)，但是鋪(pu)址的選取仍(reng)然(ran)極大限度地影響店(dian)鋪(pu)生意(yi)的好(hao)壞(huai)。好(hao)店(dian)址的特點(dian)主要有6個(ge)方面：

　　商業活動頻繁(fan)。商業活動頻繁(fan)的地區(qu)一(yi)般指商業中(zhong)心、鬧(nao)市區(qu)。

　　人(ren)口密度高。在商業街(jie)、居民區附近(jin)開店，人(ren)流量大(da)，各年(nian)齡層(ceng)和社(she)會階層(ceng)的人(ren)都有，對于服(fu)裝服(fu)飾款式或(huo)類(lei)型(xing)的選擇比較容(rong)易。

　　客流量(liang)大(da)。涉及地理位置和交通條件(jian)等因(yin)素。

　　交(jiao)通(tong)便利。一般來說，交(jiao)通(tong)便利的話，客流量自然增大(da)。

　　人流聚(ju)集或(huo)聚(ju)會(hui)較多(duo)。百貨商場(chang)(chang)、服裝商場(chang)(chang)附近的服裝服飾客流量較多(duo)，因為客人在逛完(wan)商場(chang)(chang)后(hou)會(hui)順(shun)帶到附近的街店轉(zhuan)一圈。

　　同(tong)類(lei)店鋪(pu)聚集(ji)。經(jing)營同(tong)類(lei)商品(pin)的店鋪(pu)越多，顧(gu)客在(zai)這(zhe)里(li)進行比(bi)較和(he)選擇(ze)的機會就(jiu)越多，因此若能集(ji)中在(zai)某(mou)一地段或街區則更能招攬(lan)顧(gu)客。

　　符(fu)合以(yi)上條件的(de)(de)地方(fang)主要有(you)黃興路(lu)商(shang)(shang)業街、東(dong)塘商(shang)(shang)業圈、五一商(shang)(shang)圈、中(zhong)山(shan)路(lu)一帶。對上述幾(ji)個地方(fang)的(de)(de)消費對象、商(shang)(shang)品定位、客(ke)流量等方(fang)面進行比較。

　　競爭地點

　　消費對象

　　商品定位

　　客流量

　　交通設施

　　周遭環境

　　黃興路商業街

　　追求(qiu)前衛、另類(lei)、時尚(shang)的年輕男女(nv)

　　中、高(gao)擋雜(za)牌服裝，多以品牌店(dian)和連(lian)鎖店(dian)為(wei)主為(wei)主

　　客流量很大

　　交通便利

　　東塘商業圈

　　五一商圈

　　中山路商圈

　　經比較(jiao)分析店面地址：

　　地點的(de)選擇對日后店面(mian)的(de)營運好(hao)(hao)壞影響很大，所以一(yi)(yi)定要找個商圈位置好(hao)(hao)的(de)店面(mian)。經過(guo)調查我發現，步行街、金滿(man)地、東塘一(yi)(yi)帶相比較而言具有發展潛力，這需要我們大家(jia)一(yi)(yi)點一(yi)(yi)滴去尋(xun)找，去摸索，然(ran)后再定論目的(de)地。

　　(店面地址(zhi)分析、店面費用(yong)、店面租金、店面期限、店面裝修等(deng)等(deng)問(wen)題)

　　三、店面的裝潢(一(yi)起考慮)

　　租(zu)好(hao)了(le)店(dian)(dian)面(mian)(mian)后，進行店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝修(xiu)。店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝修(xiu)關(guan)(guan)系到(dao)一家店(dian)(dian)的經營風格(ge)，及外觀的第一印象，因此，裝潢(huang)廠商的選擇十(shi)分重要，所找(zhao)的裝潢(huang)廠商必(bi)(bi)須要有相關(guan)(guan)店(dian)(dian)面(mian)(mian)的裝潢(huang)經驗(yan)(yan)。裝潢(huang)廠商如(ru)果沒有同類(lei)型店(dian)(dian)面(mian)(mian)的裝潢(huang)經驗(yan)(yan)，到(dao)時候(hou)所裝潢(huang)出來的店(dian)(dian)面(mian)(mian)，在實(shi)務操作上(shang)，就未(wei)必(bi)(bi)能(neng)完全符合需求(qiu)。屆時，如(ru)果再(zai)打掉重做，當然就費錢費時。

　　在(zai)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)前請(qing)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)公司先畫圖，包括平面(mian)圖、立面(mian)圖、側面(mian)圖、所(suo)要(yao)(yao)用(yong)的材質、顏色、尺寸大小等，都要(yao)(yao)事先注明清楚。為便于(yu)溝通清楚自(zi)(zi)己所(suo)想要(yao)(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的模樣(yang)，最好先帶裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商到同類型的店去實(shi)地觀摩，說(shuo)清楚自(zi)(zi)己想要(yao)(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的感覺(jue)，這樣(yang)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的店面(mian)，才會比(bi)較貼(tie)近自(zi)(zi)己的想法。

　　門口醒目的(de)(de)(de)廣告明確(que)，讓路過的(de)(de)(de)人一目了然店(dian)內(nei)是賣什么東西(xi)!重要的(de)(de)(de)一點，相同(tong)(tong)的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)掛在不(bu)同(tong)(tong)檔(dang)次的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)會用不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)效果，不(bu)要因自己店(dian)內(nei)整體的(de)(de)(de)形象影響到自己的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)檔(dang)次，影響到顧(gu)客的(de)(de)(de)購買欲!當然本店(dian)剛開張簡(jian)裝為宜(yi)。

　　燈(deng)(deng)光等硬件配備也(ye)非常重要的(de)(de)，如果(guo)店(dian)(dian)鋪不(bu)(bu)夠(gou)亮(liang)膛，給(gei)人(ren)感覺(jue)就(jiu)(jiu)是(shi)象快倒閉的(de)(de)!晚上(shang)門頭的(de)(de)燈(deng)(deng)一定要亮(liang)，一下子能吸引(yin)路過的(de)(de)顧(gu)客(ke)的(de)(de)眼球!燈(deng)(deng)光也(ye)能讓衣服更動(dong)人(ren)，但是(shi)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)燈(deng)(deng)光會(hui)有不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)效果(guo)，冷(leng)暖結合是(shi)服裝店(dian)(dian)最(zui)適合的(de)(de)，如果(guo)全部(bu)是(shi)冷(leng)光(也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)平時(shi)所看見的(de)(de)白色燈(deng)(deng)光)店(dian)(dian)鋪雖(sui)然亮(liang)堂，但是(shi)給(gei)人(ren)的(de)(de)感覺(jue)慘(can)白不(bu)(bu)夠(gou)溫馨(xin)，衣服會(hui)顯得不(bu)(bu)夠(gou)柔和!加上(shang)暖光燈(deng)(deng)(平時(shi)看見的(de)(de)射(she)燈(deng)(deng)之類的(de)(de)黃(huang)色光)能中和慘(can)白感覺(jue)，照射(she)出的(de)(de)衣服也(ye)更動(dong)人(ren)!空調在夏天必需要俱(ju)備，不(bu)(bu)然店(dian)(dian)里很難留住顧(gu)客(ke)有耐心(xin)挑選衣服的(de)(de)，身上(shang)粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)，試衣服也(ye)不(bu)(bu)會(hui)有心(xin)情的(de)(de)!

　　店面(mian)裝潢費(fei)用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要(yao)的費(fei)用付(fu)出，在(zai)裝修(xiu)風(feng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

服裝創業計劃書7

　　一、摘要

　　現今的(de)(de)21世(shi)紀人們(men)(men)對(dui)(dui)于衣食住行的(de)(de)要求(qiu)愈來愈高。隨(sui)著社會(hui)的(de)(de)不斷進(jin)步，人們(men)(men)早已不再滿足與穿暖，亮(liang)麗光(guang)鮮的(de)(de)外表不僅使自己(ji)美麗的(de)(de)展示(shi)也是對(dui)(dui)他們(men)(men)的(de)(de)一種尊(zun)重。服裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)的(de)(de)投資小，盈(ying)利可觀(guan)，并且資金回收較快。服裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)容易(yi)(yi)進(jin)入也容易(yi)(yi)啟動。而且自己(ji)對(dui)(dui)服裝(zhuang)(zhuang)也有點(dian)感(gan)興趣，選擇實體店(dian)與網店(dian)相(xiang)結合(he)的(de)(de)方式,并加入品(pin)牌店(dian)的(de)(de)模(mo)式，多元化的(de)(de)發展更利于服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)的(de)(de)經營(ying)與銷售，也算(suan)是興趣與事(shi)業(ye)相(xiang)結合(he)吧。

　　二、項目介紹

　　我的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)是做服(fu)(fu)裝(zhuang)行業，開個女式潮流(liu)服(fu)(fu)裝(zhuang)店。在選定行業之(zhi)前，我先衡(heng)量自己，對于剛大(da)學要畢業的(de)(de)(de)我們沒什么(me)經驗而創業資(zi)金也不充裕，打算用父母(mu)資(zi)助的(de)(de)(de)5萬元來創業。都(dou)(dou)說，各行業的(de)(de)(de)總投資(zi)有(you)(you)(you)高有(you)(you)(you)低，每一種行業都(dou)(dou)不一樣，所以(yi)，先衡(heng)量自己所擁有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)資(zi)金能夠做那些行業，再來做進(jin)一步的(de)(de)(de)規劃。

　　選擇開(kai)(kai)服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)優勢是(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)行業(ye)(ye)較為成熟，項目需(xu)(xu)要的(de)(de)(de)(de)成本較低(di)，選擇實體店(dian)與網店(dian)相結合的(de)(de)(de)(de)方式(shi)(shi)(shi)來擴大銷路，區別(bie)于傳統的(de)(de)(de)(de)方式(shi)(shi)(shi)，迎合現在(zai)是(shi)潮(chao)流，同(tong)時以加盟(meng)(meng)的(de)(de)(de)(de)形(xing)式(shi)(shi)(shi)進行，盟(meng)(meng)主和(he)(he)加盟(meng)(meng)商之(zhi)間(jian)需(xu)(xu)要緊密配(pei)合，全方位地思(si)考和(he)(he)制定(ding)(ding)開(kai)(kai)店(dian)的(de)(de)(de)(de)策略(lve)，以最有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)方式(shi)(shi)(shi)制定(ding)(ding)和(he)(he)執(zhi)行開(kai)(kai)店(dian)規(gui)(gui)劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝(zhuang)修(xiu)、開(kai)(kai)業(ye)(ye)籌(chou)備(bei)和(he)(he)開(kai)(kai)張等。所有(you)的(de)(de)(de)(de)配(pei)備(bei)、裝(zhuang)置和(he)(he)貨品也都應該在(zai)規(gui)(gui)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)時間(jian)內備(bei)妥(tuo)。以便爭(zheng)取到最快、最高的(de)(de)(de)(de)經濟(ji)效(xiao)益。也適(shi)合我們這些不太懂的(de)(de)(de)(de)畢(bi)業(ye)(ye)生，不需(xu)(xu)要自(zi)己太費心。

　　三、市場調查概況分析

　　二(er)十(shi)一世紀已經是信息的(de)(de)時代，而(er)按照淘寶對外(wai)公布的(de)(de)數(shu)據，20xx年(nian)淘寶成交(jiao)額(e)超(chao)過4000億(yi)元，定下20xx年(nian)成交(jiao)額(e)將(jiang)達(da)到5000億(yi)。目前(qian)平均(jun)每天(tian)成交(jiao)按照他們(men)提供的(de)(de)支付寶交(jiao)易額(e)更高達(da)接(jie)近7億(yi)元。這就更加給人(ren)們(men)帶來了網(wang)上創業的(de)(de)機(ji)會，一個好(hao)的(de)(de)平臺，必定會造就優秀的(de)(de)企(qi)業。而(er)實(shi)體(ti)店的(de)(de)模(mo)式(shi)又(you)適合(he)進貨(huo)和那些喜歡逛(guang)街試衣(yi)服人(ren)的(de)(de)需求(qiu)。

　　1. 實體(ti)(ti)店的(de)(de)(de)(de)優勢：不(bu)僅(jin)滿足(zu)對(dui)(dui)(dui)個(ge)(ge)別(bie)地區(qu)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，而(er)且(qie)對(dui)(dui)(dui)了(le)解潮流趨勢，了(le)解消費(fei)需求(qiu)都(dou)有現(xian)實的(de)(de)(de)(de)意(yi)義。網(wang)(wang)(wang)店優勢：買(mai)(mai)(mai)(mai)一件(jian)應(ying)季的(de)(de)(de)(de)衣服(fu)，采用(yong)傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)途徑解決(jue)問題，需要(yao)空出(chu)專門(men)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)，到商(shang)(shang)業區(qu)進(jin)(jin)行(xing)逛，挑，試，買(mai)(mai)(mai)(mai)幾個(ge)(ge)動作，當(dang)然如果后續不(bu)滿意(yi)還要(yao)加上個(ge)(ge)退的(de)(de)(de)(de)環(huan)節，從這個(ge)(ge)方(fang)面來說，要(yao)買(mai)(mai)(mai)(mai)這件(jian)衣服(fu)所花的(de)(de)(de)(de)除了(le)標(biao)簽上標(biao)的(de)(de)(de)(de)價格之外，還要(yao)花費(fei)時(shi)(shi)(shi)間(jian)成(cheng)(cheng)本，交通成(cheng)(cheng)本等(deng)(deng)等(deng)(deng)，勞心(xin)(xin)勞力(li)；而(er)相(xiang)對(dui)(dui)(dui)于網(wang)(wang)(wang)購(gou)，點擊(ji)鼠標(biao)，半個(ge)(ge)小時(shi)(shi)(shi)完(wan)成(cheng)(cheng)挑選對(dui)(dui)(dui)比(bi)，除了(le)不(bu)能試穿，全部搞定，可以安(an)心(xin)(xin)等(deng)(deng)待(dai)衣服(fu)上門(men)，而(er)且(qie)價格絕對(dui)(dui)(dui)是要(yao)比(bi)商(shang)(shang)城里便宜得多（因為不(bu)必支(zhi)付(fu)商(shang)(shang)城的(de)(de)(de)(de)物業，人(ren)(ren)(ren)員，廣告等(deng)(deng)等(deng)(deng)成(cheng)(cheng)本的(de)(de)(de)(de)均攤。）可謂既省時(shi)(shi)(shi)間(jian)，又省金錢。而(er)根據人(ren)(ren)(ren)類(lei)心(xin)(xin)理分析，人(ren)(ren)(ren)們喜(xi)歡跟(gen)風消費(fei)，若(ruo)一個(ge)(ge)團體(ti)(ti)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)一人(ren)(ren)(ren)進(jin)(jin)行(xing)網(wang)(wang)(wang)上購(gou)物，則團體(ti)(ti)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)其他人(ren)(ren)(ren)十有八九也(ye)會進(jin)(jin)行(xing)網(wang)(wang)(wang)上購(gou)物，甚至都(dou)會在(zai)同一家(jia)(jia)店進(jin)(jin)行(xing)結伴購(gou)物，這就給了(le)我(wo)們商(shang)(shang)家(jia)(jia)優勢，當(dang)然也(ye)要(yao)靠(kao)我(wo)們自己依(yi)靠(kao)誠信(xin)，而(er)利用(yong)實體(ti)(ti)店的(de)(de)(de)(de)優勢加大買(mai)(mai)(mai)(mai)家(jia)(jia)對(dui)(dui)(dui)自己信(xin)任(ren)度。

　　2.目(mu)標(biao)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)定：女(nv)人(ren)(ren)愛逛(guang)街，這是(shi)一個(ge)亙(gen)古不變的(de)(de)(de)(de)(de)(de)真理，更有甚者(zhe)說賺(zhuan)女(nv)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢很容易。女(nv)性消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)數(shu)(shu)量(liang)龐大(da)，占整個(ge)社會(hui)(hui)總(zong)體消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)絕大(da)多(duo)數(shu)(shu)。據統計女(nv)性消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)占全(quan)國人(ren)(ren)口的(de)(de)(de)(de)(de)(de)48.7%，對(dui)消(xiao)費(fei)(fei)活動影響較大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)中青(qing)年婦(fu)女(nv)，即(ji)年齡在(zai)20歲～55歲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那些占人(ren)(ren)口總(zong)數(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)21%。女(nv)性消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)群(qun)體數(shu)(shu)量(liang)龐大(da)，是(shi)大(da)多(duo)數(shu)(shu)購買行為的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主體。如果將實(shi)際(ji)購買者(zhe)和購買決策(ce)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)(shu)量(liang)統計出來，這個(ge)比率將會(hui)(hui)更高，了解女(nv)性對(dui)服裝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基本需求，所(suo)以把18—40歲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)女(nv)性消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)作為我們網(wang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最大(da)客(ke)戶群(qun)。

　　3．產品消(xiao)(xiao)(xiao)費群體、消(xiao)(xiao)(xiao)費方式、消(xiao)(xiao)(xiao)費習慣及影響市(shi)場(chang)的(de)(de)主要因(yin)(yin)素分析 ：隨著網絡的(de)(de)發展，大多數年輕(qing)消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)喜歡網上(shang)購物(wu)，因(yin)(yin)為網上(shang)購物(wu)可(ke)(ke)以節省購物(wu)時間(jian)，還可(ke)(ke)以提供(gong)大量的(de)(de)商品讓消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)選(xuan)擇，非常便捷。但是網上(shang)購物(wu)最大的(de)(de)擔憂依然是信譽問題，因(yin)(yin)此我(wo)們的(de)(de)營(ying)銷(xiao)模式將采(cai)用實體店加(jia)網店運營(ying)，這(zhe)樣(yang)我(wo)們網店在網上(shang)的(de)(de)信譽將得到極大提高。

　　四、營銷策略

　　1、銷(xiao)(xiao)(xiao)售政(zheng)策的(de)(de)制定：實(shi)(shi)體店營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)加網(wang)上(shang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，一個能(neng)在(zai)現實(shi)(shi)生活中(zhong)找到(dao)的(de)(de)實(shi)(shi)體店，能(neng)讓(rang)顧客(ke)在(zai)網(wang)上(shang)購物的(de)(de)時候感受到(dao)一份安(an)全感、踏實(shi)(shi)感。同時在(zai)網(wang)店開始營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)初期，由于廣告費用比較的(de)(de)高昂，所(suo)以一部分(fen)的(de)(de)資金還能(neng)從我們的(de)(de)實(shi)(shi)體店銷(xiao)(xiao)(xiao)售利潤(run)中(zhong)得(de)到(dao)。

　　2、銷(xiao)售(shou)渠道、方式、行(xing)銷(xiao)環節(jie)和(he)售(shou)后服(fu)(fu)務(wu)：網上銷(xiao)售(shou)+實體店(dian)銷(xiao)售(shou)，專注服(fu)(fu)務(wu)從(cong)前期(qi)店(dian)面(mian)選擇到店(dian)面(mian)設(she)計(ji)，方方面(mian)面(mian)為經銷(xiao)商考慮周(zhou)全.幫(bang)助進行(xing)合理配(pei)貨,對(dui)開業贈(zeng)品等一(yi)系列環節(jie)進行(xing)周(zhou)密布局,以(yi)全方位的(de)服(fu)(fu)務(wu)并提供(gong)強有(you)力的(de)市(shi)場攻(gong)略、廣告(gao)宣(xuan)傳、形(xing)象包裝和(he)攻(gong)關策(ce)劃(hua)。

　　（1）實體店將選擇市中心和城郊相接的地域，這樣在保(bao)證費(fei)用不是很高的同時，也能保(bao)證實體店的客戶源。

　　（2）網店營業的前(qian)期配(pei)貨(huo)(huo)采用(yong)(yong)快(kuai)遞的方式，以節約自(zi)己做物流的費用(yong)(yong)。當我們的網店做大做強之后(hou)， 我們所(suo)要郵遞的貨(huo)(huo)也會增加(jia)到(dao)一(yi)個比(bi)較大的數目，這(zhe)時我們將選(xuan)擇(ze)自(zi)己做物流來減少昂貴的快(kuai)遞費用(yong)(yong)。

　　3、主要業務關系狀(zhuang)況： 各級資格(ge)認定標準政策(ce)：付款方式：網上支付、貨(huo)到付款等供消費者選擇；貨(huo)運方式：前期快(kuai)遞，郵局等，后期物流；折扣政策(ce)：產品本身已折價賣，保證價格(ge)低廉。

　　4、銷(xiao)售(shou)隊(dui)伍情(qing)況及(ji)銷(xiao)售(shou)福(fu)利分配政策 ：除(chu)工(gong)資，按銷(xiao)售(shou)額分配提(ti)成外(wai)，我(wo)們(men)還(huan)將讓我(wo)們(men)所有(you)的(de)員工(gong)都能擁有(you)我(wo)們(men)網(wang)店的(de)股份，以充分調動員工(gong)的(de)積極性。

　　5、促銷（方式及安排、預算）

　　（1）主(zhu)要促(cu)銷方式 ：送小(xiao)禮品，根據(ju)價格可選(xuan)擇(ze)免除一部分運費等，努力讓客(ke)戶(hu)滿意。

　　（2）付(fu)(fu)款(kuan)方式：支付(fu)(fu)寶、網(wang)銀、貨到(dao)付(fu)(fu)款(kuan)等多種方式并存，提高(gao)用戶體(ti)驗感，來促進銷(xiao)售。

　　6、核(he)心營銷運營模式

　　（1）用戶會(hui)員制：

　　會(hui)(hui)員(yuan)制(zhi)度雖已陳舊(jiu)，但它卻是一(yi)個營(ying)銷網(wang)店的核(he)心(xin)部分，是網(wang)店與會(hui)(hui)員(yuan)交流(liu)、交易的紐帶。會(hui)(hui)員(yuan)制(zhi)度能否成(cheng)功運作(zuo)是檢驗一(yi)個營(ying)銷網(wang)店成(cheng)功的標準(zhun)。從(cong)某個角度來看設計會(hui)(hui)員(yuan)制(zhi)度：活躍(yue)用(yong)戶(hu)、增進交互(hu)、激勵消(xiao)費、黏著用(yong)戶(hu)。

　　（2)產品結構優(you)化(hua)：

　　①產(chan)品(pin)展示友(you)好(hao)全(quan)(quan)面(mian)(mian)：把(ba)產(chan)品(pin)友(you)好(hao)的、全(quan)(quan)面(mian)(mian)的、清晰(xi)的展示給用戶，給用戶交易前留下良好(hao)的第一印象。現在我們將產(chan)品(pin)劃分成詳細(xi)的體(ti)系，也就是把(ba)產(chan)品(pin)詳細(xi)歸類，每個系列(lie)下面(mian)(mian)多少個/種(zhong)產(chan)品(pin);

　　②產品(pin)(pin)展(zhan)示以用(yong)(yong)戶為(wei)(wei)導(dao)向：把所有的產品(pin)(pin)拆開，按照用(yong)(yong)戶目標群劃分(fen)，也(ye)就是(shi)以用(yong)(yong)戶為(wei)(wei)導(dao)向，讓用(yong)(yong)戶第(di)一時間(jian)找到適(shi)合自(zi)己(ji)的產品(pin)(pin)。

　　③產(chan)品展示智能化：增(zeng)設產(chan)品和知識(shi)搜索框，方便用戶(hu)使用。

　　五、銷售計劃

　　都說服裝(zhuang)小(xiao)店的(de)(de)(de)(de)經營狀況如何，跟商品的(de)(de)(de)(de)定位和(he)進(jin)貨的(de)(de)(de)(de)眼光很有(you)關(guan)系。要(yao)做好一家服裝(zhuang)店，除了要(yao)有(you)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)方法外，最關(guan)鍵的(de)(de)(de)(de)一點(dian)是要(yao)“懂(dong)”進(jin)貨。這(zhe)個“懂(dong)”字包含的(de)(de)(de)(de)內容非常多，不僅要(yao)知道進(jin)貨的(de)(de)(de)(de)地(di)點(dian)、各(ge)批發市場的(de)(de)(de)(de)價(jia)格水平(ping)和(he)面對(dui)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)群，還要(yao)了解(jie)小(xiao)店針對(dui)客戶(hu)群的(de)(de)(de)(de)喜好、身(shen)材特(te)點(dian)，更重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)'是要(yao)會淘貨，要(yao)煉就一雙選貨的(de)(de)(de)(de)火眼金睛(jing)。這(zhe)種歷(li)練需要(yao)時間和(he)經驗的(de)(de)(de)(de)不斷積累(lei)，要(yao)達到爐火純青的(de)(de)(de)(de)境界(jie)，至少要(yao)3年(nian)左右(you)的(de)(de)(de)(de)時間。

　　服裝店的(de)(de)經營旺(wang)季為每(mei)年5至(zhi)8月和10月至(zhi)次年的(de)(de)春節，利潤(run)一(yi)般(ban)在30%至(zhi)120%之間。剛上市的(de)(de)新(xin)款流行服裝利潤(run)最高，可(ke)達200%，隨著(zhu)流行季節的(de)(de)過去，服裝價(jia)格也(ye)逐步降低，到季節末尾，利潤(run)只有10%至(zhi)20%，甚(shen)至(zhi)保本銷(xiao)售，以便回籠資金。

　　而在網店方面則可采用以下措施：

　　（1）折價促銷(xiao)：由于(yu)網(wang)上(shang)(shang)銷(xiao)售商(shang)品不(bu)能給人全面．直觀(guan)的(de)(de)印象，也不(bu)可試(shi)用(yong)，觸摸等原因，再加上(shang)(shang)配送成本和(he)付款方式和(he)復雜性(xing)，造成網(wang)上(shang)(shang)購物(wu)和(he)訂貨和(he)積極(ji)性(xing)下(xia)降．而幅度比較大(da)的(de)(de)折扣可以促使(shi)消費進行網(wang)上(shang)(shang)購物(wu)的(de)(de)嘗試(shi)并做出購買決定。

　　（2）贈(zeng)品(pin)促(cu)銷(xiao)：贈(zeng)品(pin)促(cu)銷(xiao)和優點是(shi)可以提升(sheng)你的知名度(du)(du)；可以鼓勵(li)人(ren)們經常訪問網店以獲得更多的優惠；還(huan)能根據消費(fei)者(zhe)索取(qu)贈(zeng)品(pin)的熱(re)情(qing)程度(du)(du)分析營銷(xiao)效果(guo)和產品(pin)本身(shen)的反應(ying)情(qing)況等．但千(qian)萬要注意不要選擇次品(pin)，劣質品(pin)作為贈(zeng)品(pin)，這樣做只會起到適得其反的作用(yong)。

　　（3）限期(qi)供(gong)應：“限期(qi)供(gong)應”對消費者總是具有誘惑。像(xiang)“特價只(zhi)剩2天！”這(zhe)樣的促銷(xiao)口號(hao)．但“限期(qi)供(gong)應”要真實，否則最終失(shi)去消費者信任。

　　（4）多與其(qi)(qi)他網店建立(li)友情鏈接(jie)：俗(su)話說多個(ge)朋友多條路，在網上(shang)可以(yi)說是(shi)多個(ge)鏈接(jie)多個(ge)窗(chuang)口(kou)．大家通(tong)過交(jiao)換店鋪(pu)鏈接(jie)，可以(yi)形成一個(ge)小(xiao)的網絡，能增進(jin)彼此的影響(xiang)力(li)．尤其(qi)(qi)是(shi)當有人(ren)上(shang)了首頁推薦(jian)的時候，你就(jiu)更(geng)是(shi)跟著沾光了．

　　（5）利(li)用其他(ta)的(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)方(fang)式(shi)：我們(men)的(de)銷售人員可以到(dao)各個貼吧、論壇(tan)、QQ群、MSN中進行宣(xuan)傳(chuan)(chuan)。

　　六、服務分析

　　(一)專賣店管理制度

　　為規范專賣(mai)店管理，體現(xian)專賣(mai)店品(pin)牌形象，特別制定一定的適合的管理制度。

　　(二(er))、行為規范、工作(zuo)積分

　　終端(duan)的銷售工作最終是(shi)靠導(dao)(dao)購(gou)(gou)來完(wan)成的，經過培(pei)訓(xun)的導(dao)(dao)購(gou)(gou)和沒(mei)經過培(pei)訓(xun)的導(dao)(dao)購(gou)(gou)。

　　七、風險分析

　　1、 資源（原材料(liao)/供應商）風險

　　我(wo)們的(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)所要首先是經過店(dian)(dian)(dian)(dian)主(zhu)精心挑選的(de)，集時尚(shang)、個性、質量為一(yi)體；其次是能加上(shang)(shang)(shang)我(wo)們網(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)標簽的(de)商品(pin)（衣服(fu)在后(hou)領上(shang)(shang)(shang)打上(shang)(shang)(shang)我(wo)們網(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)標簽貨LOGO語言，褲子在后(hou)腰上(shang)(shang)(shang)也要打上(shang)(shang)(shang)我(wo)們網(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)標簽貨LOGO）。

　　2、進貨的風險

　　由于貨(huo)(huo)源過于單一不是顧客所喜歡的(de)樣式、在批(pi)發(fa)(fa)市場批(pi)發(fa)(fa)的(de)貨(huo)(huo)物出現質量問題，而(er)無法進行(xing)退換、進貨(huo)(huo)人員工作失(shi)誤(wu)和采購預測不準，超出預算、運貨(huo)(huo)途中(zhong)出現意外（發(fa)(fa)生車禍造乘人員傷亡）、及市場不確定(ding)性風(feng)險等。

　　3、生(sheng)產不確定性風險(xian)

　　商品質(zhi)量(liang)是關系到企(qi)業生(sheng)存(cun)的(de)關鍵所在，質(zhi)量(liang)的(de)優劣是提高企(qi)業信譽的(de)一個(ge)(ge)重(zhong)要因(yin)素。由一個(ge)(ge)消費(fei)者至少能影(ying)響身邊至少20個(ge)(ge)消費(fei)者的(de)連鎖反映(ying)可(ke)以看到質(zhi)量(liang)對顧客的(de)重(zhong)要性，商品出(chu)現質(zhi)量(liang)問題(ti)，商家應負(fu)承擔的(de)責任(ren)

　　4、成本控制風險

　　主要從(cong)資金的投入，商(shang)品(pin)的成本分析(xi)，期間費(fei)用，商(shang)品(pin)的銷售利(li)(li)潤(run)，預測(ce)(ce)現金流量表，預測(ce)(ce)利(li)(li)潤(run)表，預測(ce)(ce)資產(chan)(chan)負債(zhai)表，主營業(ye)務利(li)(li)潤(run)率，總資產(chan)(chan)利(li)(li)潤(run)表，成本費(fei)用利(li)(li)潤(run)率等方面分析(xi)企業(ye)的財務狀況。

　　5、資金(jin)鏈的風險

　　1）積壓(ya)的(de)商品不能賣出而不能得到(dao)貨款

　　2）不(bu)(bu)能(neng)購買新貨(huo)，使產品不(bu)(bu)能(neng)更新，顧客(ke)失(shi)去購買欲望

　　3）工人(ren)工資不(bu)能如期解決(jue)

　　6、競爭風險

　　競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)激烈的時代(dai)(dai)需要明(ming)確(que)(que)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)者(zhe)的各種狀況，主要從技術(shu)、商品(pin)的價格、服務等方面與競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)者(zhe)比較制定競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)策(ce)略，明(ming)確(que)(que)自己的優勢與不(bu)足(zu)之處，以便更好地適應時代(dai)(dai)的發展。

　　7、管理風險（含人(ren)事/人(ren)員(yuan)流動/關(guan)鍵雇員(yuan)依賴）

　　投資是一項(xiang)經營人(ren)才的(de)業務。在開始我們構建一直(zhi)有直(zhi)接技術(shu)與經驗的(de)管理(li)隊伍，為公司制定切實可行的(de)決策，執行最有效率的(de)任務，并(bing)(bing)邀請具有各專業技術(shu)及管理(li)經驗的(de)人(ren)員(yuan)加(jia)入；并(bing)(bing)擔任重要(yao)職務，由于(yu)人(ren)員(yuan)的(de)流動性，因而需要(yao)一個合理(li)的(de)雇員(yuan)聘用準則，營造可持續發展的(de)和諧(xie)環境，控制突發事件。

　　八、應對風險的措施

　　1、周圍一些(xie)大型的批(pi)發(fa)市場進貨(huo)，在(zai)(zai)批(pi)發(fa)市場進貨(huo)需要(yao)(yao)有強大的議價(jia)能力，力爭將(jiang)批(pi)發(fa)價(jia)壓到最低，同時要(yao)(yao)與批(pi)發(fa)商(shang)建立好(hao)關(guan)系，在(zai)(zai)關(guan)于(yu)調換(huan)貨(huo)的問題上要(yao)(yao)與批(pi)發(fa)商(shang)說清(qing)楚，以(yi)免(mian)日后起(qi)糾紛。

　　2、可以用(yong)一個極低的價格(ge)吃(chi)下(xia)，然而(er)轉到網上(shang)銷售，利用(yong)網上(shang)銷售的優勢(shi)，利用(yong)地域(yu)或時空差價獲得足夠的利潤(run)。所(suo)以，你(ni)要經(jing)常去市場(chang)上(shang)轉轉，密切(qie)關(guan)注(zhu)市場(chang)變化。

　　3、購物(wu)后，通(tong)知雙方(fang)的聯(lian)系方(fang)式(shi)，根據約定的方(fang)式(shi)進行交易(yi)(yi)，可(ke)以選擇見面交易(yi)(yi)，也可(ke)以通(tong)過匯款(kuan)、郵(you)寄(ji)的方(fang)式(shi)交易(yi)(yi)，在路上物(wu)品時時監控。

　　4.對顧客(ke)關系(xi)給予足夠重視(shi)，建立顧客(ke)聯系(xi)卡，將顧客(ke)的肯定(ding)意見廣為宣傳。

　　5. 每種營銷手段有(you)明確的目(mu)標，使顧(gu)客或潛在顧(gu)客知道下一步該(gai)干(gan)什么。

　　6.在信息時(shi)代，可以(yi)利用網絡定期向顧(gu)客(ke)發送(song)相關產品的介紹(shao)，使顧(gu)客(ke)了解最(zui)新的打折、促(cu)銷及最(zui)新產品。

　　7.找到(dao)自己網店(dian)的(de)獨特(te)“賣點”

　　九、總結

　　隨著(zhu)互聯網(wang)的(de)(de)(de)(de)迅速(su)普及以(yi)及電子商務的(de)(de)(de)(de)飛速(su)發展(zhan),網(wang)上(shang)購物已經成為很(hen)多消(xiao)(xiao)費者,尤其是(shi)新崛(jue)起的(de)(de)(de)(de)年(nian)輕一代消(xiao)(xiao)費群(qun)體(ti)(ti)所(suo)(suo)接(jie)受和(he)青睞的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費模(mo)式(shi)。而實體(ti)(ti)店(dian)與網(wang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)結合更是(shi)各種利(li)益的(de)(de)(de)(de)最大(da)化。對(dui)中(zhong)(zhong)國互聯網(wang)人口所(suo)(suo)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)最大(da)膽的(de)(de)(de)(de)預測(ce)來自美國波士頓的(de)(de)(de)(de)揚(yang)基集(ji)團。它在(zai)去年(nian)11月份出版(ban)的(de)(de)(de)(de)研究(jiu)報告(gao)說.惠普的(de)(de)(de)(de)首席執行官(guan)在(zai)去年(nian)10月份她首次訪華時也(ye)表示，互聯網(wang)在(zai)中(zhong)(zhong)國的(de)(de)(de)(de)應(ying)用可(ke)在(zai)短短五年(nian)內趕上(shang)美國和(he)其它發達國家(jia)。由此看(kan)來，中(zhong)(zhong)國占世界總數五分之一的(de)(de)(de)(de)人口對(dui)互聯網(wang)絡事業(ye)來說具有特(te)別的(de)(de)(de)(de)意義。最主要(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)服裝行業(ye)的(de)(de)(de)(de)投資(zi)小，盈(ying)利(li)可(ke)觀，并(bing)且資(zi)金回收較快。服裝行業(ye)容(rong)易進入也(ye)容(rong)易啟動(dong)。所(suo)(suo)以(yi)投資(zi)服裝相信會是(shi)不錯的(de)(de)(de)(de)選擇(ze)。

　　基于(yu)調(diao)查分(fen)析以及通(tong)過(guo)創業計(ji)劃書的(de)敘寫，相信我們店成功指日(ri)可待(dai)。

服裝創業計劃書8

　　一、概述

　　有(you)人說(shuo)開(kai)店的三個關(guan)鍵條件：“第一是(shi)地點;第二是(shi)地點;第三還(huan)是(shi)地點”。由此可見店鋪的開(kai)發(fa)對于(yu)本企業專賣店的成功(gong)經營所具有(you)的深遠影響(xiang)。盟主(zhu)和(he)加盟商之間需要(yao)緊密配(pei)合，全方(fang)位地思考和(he)制定(ding)開(kai)店的策略(lve)，以最有(you)效(xiao)的方(fang)式制定(ding)和(he)執行(xing)開(kai)店規(gui)(gui)劃，包括市場分析、商圈調(diao)查、選址、裝修(xiu)、開(kai)業籌(chou)備和(he)開(kai)張等(deng)。所有(you)的配(pei)備、裝置和(he)貨(huo)品也都應(ying)該(gai)在規(gui)(gui)定(ding)的時間內備妥。以便爭取(qu)到最快(kuai)、最高(gao)的經濟效(xiao)益。

　　二、流程

　　市場分析-商圈調(diao)查-選址-裝修-開業籌(chou)備(bei)-開張(zhang)。

　　分析：

　　1、考慮(lv)服飾(shi)店為(wei)新店，為(wei)減少租(zu)金，減少費用，店面積(ji)少點(dian)可以(yi)，因此(ci)決定(ding)先租(zu)10平方左右的店鋪即可。

　　2、有兩處繁(fan)華地段，但經(jing)營(ying)品(pin)牌(pai)就必須在此(ci)品(pin)牌(pai)一條街(jie)。只有在此(ci)街(jie)找店鋪才有商業氛(fen)圍。

　　3、須是經營一家綜合店，才適合當地(di)情況，因(yin)專賣一品牌風險較大。要含蓋(gai)二線(xian)、三(san)線(xian)品牌、配飾等。

　　選址：

　　開(kai)(kai)店(dian)，是眼下極受(shou)青(qing)睞的(de)(de)一種(zhong)投資理財(cai)方式。的(de)(de)確，自(zi)己開(kai)(kai)店(dian)當老板，假(jia)如經營狀(zhuang)況比較(jiao)理想，不僅可使你的(de)(de)財(cai)產(chan)得到有(you)效的(de)(de)保(bao)值增值，而且還(huan)能在心理上獲(huo)得一份成(cheng)就(jiu)感(gan)。因此眼下關注和涉足開(kai)(kai)店(dian)的(de)(de)人已越來越多。

　　要開(kai)店，就不(bu)(bu)能不(bu)(bu)考慮選(xuan)擇店面的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)。有(you)關專(zhuan)家曾經指(zhi)出：找到(dao)一(yi)個理(li)(li)想的(de)(de)(de)(de)(de)店面，你的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)店事業(ye)也就等于(yu)成功(gong)了一(yi)半(ban)。這話一(yi)點(dian)都不(bu)(bu)為過，開(kai)店不(bu)(bu)同于(yu)辦廠(chang)開(kai)公司，以零售為主(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)經營模式決定了其店面的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇是至關重要的(de)(de)(de)(de)(de)，它往往直(zhi)接決定著事業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)成敗。那么如何(he)才(cai)能選(xuan)好理(li)(li)想的(de)(de)(de)(de)(de)店面?有(you)開(kai)店打算的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)不(bu)(bu)妨參(can)照下列做法 ――

　　第一步：選好地段和店面

　　選(xuan)擇經營地段要把握以下幾個關鍵：

　　把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的(de)(de)(de)(de)熱鬧地段開(kai)店，成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)幾率往往比普通地段高(gao)出許多(duo)，因為川(chuan)流不息的(de)(de)(de)(de)人潮就是潛在的(de)(de)(de)(de)客源，只要(yao)你所銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)商品或者提(ti)供的(de)(de)(de)(de)服務能夠(gou)滿足消費者的(de)(de)(de)(de)需(xu)求，就一定(ding)會(hui)有良好的(de)(de)(de)(de)業績。

　　客(ke)流量較大(da)的(de)(de)(de)地段(duan)有①城鎮的(de)(de)(de)商業(ye)中心(即我們(men)通常(chang)所(suo)說的(de)(de)(de)“鬧市區”);②車站附近(包(bao)括(kuo)火車站、長途汽(qi)車站、客(ke)運輪渡碼頭、公共汽(qi)車的(de)(de)(de)起點(dian)和(he)終點(dian)站);③醫院門(men)口(以帶有住院部的(de)(de)(de)大(da)型(xing)醫院為佳);④學校門(men)口;⑤人氣(qi)旺盛的(de)(de)(de)旅游(you)景點(dian);⑥大(da)型(xing)批發市場門(men)口。

　　利用“店(dian)多(duo)隆(long)市”效(xiao)應我們(men)不妨(fang)來(lai)聽一(yi)聽消(xiao)(xiao)費者(zhe)的說法：某公司的白領陸小(xiao)姐是鮮花(hua)消(xiao)(xiao)費的大(da)戶，經常(chang)要送(song)花(hua)籃花(hua)束(shu)給(gei)客(ke)戶和(he)朋友。她說，除(chu)了特別著(zhu)急(ji)時有(you)可能會就近(jin)找一(yi)家(jia)花(hua)店(dian)買花(hua)，絕大(da)多(duo)數時候都(dou)是趕(gan)到體育場路上去買，因(yin)為那里(li)花(hua)店(dian)多(duo)，花(hua)色品種(zhong)齊全，選(xuan)擇余地較大(da);在某高校(xiao)任教(jiao)的江(jiang)女士每次要買服裝，也(ye)總喜歡到東坡路、武林路等(deng)服裝店(dian)密集的地方去選(xuan)購，她認為店(dian)多(duo)除(chu)了款式也(ye)多(duo)之外，可以貨比三家(jia)，還起價來(lai)也(ye)比較容(rong)易(yi)。因(yin)此(ci)別擔心同(tong)業競(jing)爭(zheng)，一(yi)旦同(tong)業商店(dian)越開(kai)越多(duo)，就會產生(sheng)(sheng)聚(ju)集效(xiao)應，容(rong)易(yi)擴大(da)影響，凝聚(ju)人氣(qi)，形成“××專業街”，生(sheng)(sheng)意必定反而比單槍(qiang)匹馬(ma)更容(rong)易(yi)做。

　　注意(yi)因行(xing)制宜(yi)營(ying)(ying)業地(di)(di)點(dian)的(de)(de)選擇與營(ying)(ying)業內容及(ji)潛(qian)在客戶(hu)群息息相關，各行(xing)各業均有(you)不同的(de)(de)特性和消費對(dui)象，黃(huang)金地(di)(di)段并不就是唯一(yi)(yi)的(de)(de)選擇，有(you)的(de)(de)店(dian)鋪開(kai)在鬧市(shi)區生意(yi)還不如開(kai)在相對(dui)偏僻一(yi)(yi)些的(de)(de)特定(ding)區域，例如賣油鹽醬醋(cu)的(de)(de)小店(dian)，開(kai)在居民區內生意(yi)肯定(ding)要(yao)比開(kai)在鬧市(shi)區好(hao);又如文具用品店(dian)，開(kai)在黃(huang)金地(di)(di)段也顯然不如開(kai)在文教區理想。所以一(yi)(yi)定(ding)要(yao)根據不同的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)行(xing)業和項目來(lai)確定(ding)最佳的(de)(de)開(kai)店(dian)地(di)(di)點(dian)，要(yao)選擇合適的(de)(de)店(dian)面(mian)，并不是越熱鬧的(de)(de)地(di)(di)方越好(hao)，關鍵是要(yao)因行(xing)制宜(yi)。

　　第二步：作進一步的考察

　　在初(chu)步(bu)選定開店的(de)地點后(hou)，還應作(zuo)進一(yi)步(bu)的(de)全(quan)面考(kao)察(cha)，對(dui)相(xiang)關(guan)的(de)情(qing)況(kuang)做一(yi)定的(de)調查分析后(hou)，方能決定是否最后(hou)定點于此。主要考(kao)察(cha)以下(xia)幾方面的(de)情(qing)況(kuang)：

　　店(dian)面(mian)本身(shen)的情況(kuang)：開音像制品店(dian)的小羅不(bu)久前從別人(ren)手里盤(pan)了一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)店(dian)面(mian)下(xia)來，這個(ge)(ge)(ge)面(mian)積(ji)達15平方米(mi)的店(dian)面(mian)位于次繁華地段，每天的人(ren)流(liu)量也十分的可觀(guan)，可是租金卻非常便(bian)宜，每月只要(yao)800元(yuan)，小羅以為撿到(dao)了便(bian)宜，偷偷直(zhi)樂(le)。沒想到(dao)，花了一(yi)(yi)(yi)萬多元(yuan)裝修停(ting)當，隆(long)重開張還不(bu)到(dao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)月，一(yi)(yi)(yi)紙《拆違(wei)通(tong)知(zhi)書》把他打了滿頭暈。原來，上家通(tong)過內部關系得知(zhi)店(dian)面(mian)遲早要(yao)拆，便(bian)來了個(ge)(ge)(ge)金蟬脫殼，撈了一(yi)(yi)(yi)票便(bian)溜之大吉，剩了個(ge)(ge)(ge)箍兒讓小羅來套。所以，在租店(dian)面(mian)之前，一(yi)(yi)(yi)定要(yao)對店(dian)面(mian)的情況(kuang)作一(yi)(yi)(yi)番仔細的'調(diao)查了解。

　　房東(dong)的背景：有的人急于尋(xun)找店面(mian)，就滿大街(jie)搜(sou)尋(xun)，有時還真(zhen)能被他找到(dao)幾家正(zheng)掛著“轉(zhuan)讓”字樣的店面(mian)，便(bian)迫不(bu)及待地與之談判、交付定金(jin)甚至租(zu)金(jin)。其(qi)實這種做法(fa)是極其(qi)草率的，很(hen)容易帶來一系列(lie)的后(hou)遺癥。假如你真(zhen)的看(kan)中了店面(mian)，最好先從側面(mian)打聽到(dao)真(zhen)正(zheng)的房東(dong)(即產權(quan)所有者(zhe))，對其(qi)背景情況基本了解，覺(jue)得可靠后(hou)再進行(xing)接觸。

　　一般最好直接(jie)與真正(zheng)的房東談(tan)，假如房東表示已將承包權出租，不(bu)愿(yuan)再插(cha)手(shou)時，你再與現在的店主(zhu)談(tan)判也不(bu)遲(chi)。另外，一旦談(tan)成(cheng)功，也要注意必須正(zheng)式前協(xie)議并要求到房產所(suo)有者那里更改租賃人姓(xing)名(ming)。

　　同業(ye)(ye)競爭情(qing)(qing)況主要是經營業(ye)(ye)績(ji)的(de)情(qing)(qing)況、商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)價(jia)格(ge)水(shui)平。考察(cha)(cha)同一地段同類商(shang)店(dian)的(de)經營業(ye)(ye)績(ji)，可(ke)(ke)以(yi)初步測算(suan)出(chu)租此店(dian)面可(ke)(ke)能(neng)產生的(de)利潤狀(zhuang)況;而考察(cha)(cha)他(ta)們的(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)價(jia)格(ge)水(shui)平，是為了據此確(que)定自己今(jin)后的(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)價(jia)位。這些(xie)都是十分必要的(de)

　　客(ke)(ke)流(liu)狀況(kuang)“客(ke)(ke)流(liu)”就是“錢流(liu)”，考察客(ke)(ke)流(liu)狀況(kuang)，不僅能使你對今后的(de)(de)(de)經營(ying)(ying)狀況(kuang)胸有成竹，而且還能為(wei)你決(jue)定(ding)(ding)今后的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷重點提供科學(xue)的(de)(de)(de)依據。客(ke)(ke)流(liu)狀況(kuang)主要(yao)(yao)考察這些內容：①附(fu)近的(de)(de)(de)單位和(he)住(zhu)(zhu)家情(qing)況(kuang)，包(bao)括有多少住(zhu)(zhu)宅樓群(qun)、機(ji)關(guan)單位、公(gong)司、學(xue)校甚至(zhi)其他(ta)店(dian)家(這些店(dian)家極有可(ke)能會成為(wei)你的(de)(de)(de)常客(ke)(ke));②過往(wang)人(ren)群(qun)的(de)(de)(de)結構特性(xing)(xing)，包(bao)括他(ta)們的(de)(de)(de)年齡、性(xing)(xing)別、職(zhi)業(ye)等的(de)(de)(de)結構特性(xing)(xing)和(he)消費習慣(guan);③客(ke)(ke)流(liu)的(de)(de)(de)淡旺季狀況(kuang)。比如學(xue)校附(fu)近的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)要(yao)(yao)考慮寒暑假、機(ji)關(guan)和(he)公(gong)司集中(zhong)地段的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)就必須掌握他(ta)們的(de)(de)(de)上(shang)下(xia)班時間(jian)、車站附(fu)近的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)應(ying)摸清旅客(ke)(ke)淡旺季的(de)(de)(de)規律，這些都(dou)是你設定(ding)(ding)營(ying)(ying)業(ye)時間(jian)的(de)(de)(de)重要(yao)(yao)依據。

　　第三步：盡快拿下看中的店面

　　一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手(shou)迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多(duo)，很(hen)有(you)可能會因(yin)你(ni)的片刻遲疑而被別人(ren)捷足(zu)先登，導致錯失良機。談判自然是(shi)至關(guan)重要的。

服裝創業計劃書9

　　我(wo)自(zi)小就(jiu)特別羨慕那(nei)些創(chuang)業(ye)(ye)(ye)成(cheng)功的(de)(de)人，而且我(wo)身邊就(jiu)有(you)這樣的(de)(de)人，后(hou)來(lai)慢(man)(man)慢(man)(man)認識到(dao)(dao)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)艱(jian)難(nan)，于是不敢再從那(nei)方面去(qu)想(xiang)了，只(zhi)堅持一(yi)個(ge)真理，那(nei)就(jiu)是好(hao)好(hao)讀書。上了大學(xue)后(hou)，有(you)幸能接(jie)觸到(dao)(dao)關于創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)相(xiang)關課程，經過系(xi)統的(de)(de)學(xue)習，還(huan)有(you)對那(nei)些名家大師的(de)(de)講(jiang)座的(de)(de)總結(jie)與領悟，使(shi)得對創(chuang)業(ye)(ye)(ye)又(you)拾起了信心，下面我(wo)將對自(zi)己的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)夢(meng)想(xiang)做一(yi)個(ge)簡單的(de)(de)介紹(shao)，你可(ke)以認為(wei)(wei)我(wo)是異(yi)想(xiang)天開，也可(ke)以和我(wo)交流意見(jian)，因為(wei)(wei)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)道(dao)路上充滿苦(ku)難(nan)，沒(mei)有(you)人能一(yi)帆風(feng)順。

　　一、項目介紹

　　鑒于資金有(you)限(xian)，想來想去沒有(you)什么更好(hao)的(de)項目，時間緊張也(ye)沒有(you)更好(hao)的(de)靈感，那還不如(ru)走傳統行(xing)業(ye)路線：服裝(zhuang)行(xing)業(ye)。尤(you)其一(yi)個人開(kai)始(shi)創業(ye)，需要考慮(lv)好(hao)各方(fang)面(mian)的(de)事情，先等店面(mian)開(kai)起來，我會找來一(yi)些信得過的(de)人幫忙。為以(yi)后(hou)店面(mian)有(you)一(yi)個健康(kang)的(de)成(cheng)長過程(cheng)打下基礎，我決(jue)定進軍服裝(zhuang)行(xing)業(ye).

　　首先，我(wo)(wo)的(de)(de)市場定(ding)位主要面向廣大(da)的(de)(de)學生(sheng)市場，學生(sheng)對于時(shi)尚服飾(shi)的(de)(de)需求量是相當(dang)大(da)的(de)(de)，抓(zhua)住了(le)(le)學生(sheng)這(zhe)一市場，那么(me)就為(wei)(wei)(wei)企(qi)業的(de)(de)長(chang)足發(fa)展增加了(le)(le)一個(ge)厚重的(de)(de)砝(fa)碼。其次，服裝(zhuang)行業是很好進入(ru)的(de)(de)，起(qi)點比較低，資金投(tou)入(ru)量相對較小，客戶需求大(da)，只要是符(fu)合市場的(de)(de)需要，企(qi)業能夠做強做大(da)事很有希望的(de)(de)。最(zui)后，我(wo)(wo)所經營的(de)(de)服飾(shi)肯(ken)定(ding)是以時(shi)尚新(xin)穎的(de)(de)品牌為(wei)(wei)(wei)主，這(zhe)就為(wei)(wei)(wei)吸引廣大(da)的(de)(de)客戶群提供(gong)了(le)(le)一個(ge)可靠(kao)保證。因(yin)而我(wo)(wo)認為(wei)(wei)(wei)進軍服裝(zhuang)行業還是很有前途的(de)(de)。

　　其次(ci)，衣(yi)、食(shi)、住、行(xing)是人(ren)(ren)類生活的(de)(de)(de)四大(da)(da)元素。人(ren)(ren)們(men)把“衣(yi)”放在(zai)首位(wei),可(ke)(ke)見衣(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)對于我(wo)們(men)的(de)(de)(de)重要性(xing)。作為衣(yi)食(shi)住行(xing)之(zhi)(zhi)首，人(ren)(ren)類對錦衣(yi)美服(fu)(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)追求(qiu)似乎永遠沒有止境。不(bu)管是遍布大(da)(da)街小巷、星羅棋布的(de)(de)(de)個性(xing)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)店，還(huan)(huan)是各大(da)(da)商場的(de)(de)(de)高檔品(pin)牌服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)，從幾十元的(de)(de)(de)低檔地攤貨到高達數千元甚(shen)至數萬元的(de)(de)(de)進口服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)，尤其是女式服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)只(zhi)要符合潮流和消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)口味，都有人(ren)(ren)愿(yuan)意掏錢捧場。人(ren)(ren)可(ke)(ke)以吃(chi)好吃(chi)壞，有的(de)(de)(de)還(huan)(huan)可(ke)(ke)以吃(chi)自己家種(zhong)的(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)不(bu)能(neng)不(bu)穿(chuan)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)，更不(bu)能(neng)自己生產(chan)，所以在(zai)這(zhe)方面上(shang)是肯定有需求(qiu)的(de)(de)(de)；隨著人(ren)(ren)們(men)生活水平(ping)的(de)(de)(de)提高，人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)審(shen)美情趣，都隨之(zhi)(zhi)而(er)變，不(bu)僅講(jiang)穿(chuan)，還(huan)(huan)講(jiang)究怎么(me)穿(chuan)，穿(chuan)什么(me)樣的(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)是否如意；所以穿(chuan)，有著很大(da)(da)的(de)(de)(de)市場，每人(ren)(ren)都必須的(de)(de)(de)；冷靜一下，市場之(zhi)(zhi)大(da)(da)，競爭者(zhe)，也比比皆是；猶如一塊奶烙

　　上(shang)，己有了無數(shu)的(de)螞蟻，都在啃食著這(zhe)塊(kuai)蛋糕。究竟怎樣，自(zi)(zi)己能(neng)不(bu)能(neng)成為這(zhe)塊(kuai)蛋糕主要(yao)(yao)占領(ling)者，要(yao)(yao)看我(wo)們(men)選擇什么樣的(de)市場定位，及生存方(fang)式；讓消費者欣賞自(zi)(zi)己的(de)產品(pin)，是最(zui)重要(yao)(yao)的(de)；這(zhe)就是我(wo)即將面對的(de)最(zui)重要(yao)(yao)的(de)根本。

　　最后，作為一個(ge)(ge)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業項目，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)要(yao)經(jing)營(ying)產(chan)品(pin)是以大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)喜(xi)愛的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)尚(shang)服飾為主(zhu)(zhu)，主(zhu)(zhu)要(yao)客戶群體(ti)肯定是年(nian)輕時(shi)(shi)(shi)尚(shang)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)族(zu)、白(bai)領以及(ji)追求潮(chao)流的(de)(de)(de)(de)人群。作為在校大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)，都有著一顆(ke)年(nian)輕時(shi)(shi)(shi)尚(shang)的(de)(de)(de)(de)心，對(dui)于一些新(xin)鮮事物及(ji)美的(de)(de)(de)(de)追求是亙古不變(bian)的(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)所(suo)銷售的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)正應對(dui)了大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)這一心理要(yao)求，以時(shi)(shi)(shi)尚(shang)靚麗的(de)(de)(de)(de)新(xin)穎服飾來吸引同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)，為同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)提供多樣的(de)(de)(de)(de)選擇，同(tong)(tong)時(shi)(shi)(shi)也為我(wo)(wo)自(zi)己贏得一個(ge)(ge)發展自(zi)己，體(ti)現自(zi)己的(de)(de)(de)(de)機會。我(wo)(wo)會積(ji)極奮進，為了我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業夢(meng)想(xiang)而奮斗。

　　二、項目定位

　　“沒(mei)有失(shi)敗的(de)(de)行業(ye)，只有失(shi)敗的(de)(de)企業(ye)”這句話，蘊涵了生存的(de)(de)規(gui)律及危機，但給予我(wo)一處警示，我(wo)要(yao)想生存，就(jiu)必須(xu)解(jie)決一些(xie)問題(ti)：服裝(zhuang)規(gui)模、產品(pin)定位、群(qun)體(ti)目標等。我(wo)的(de)(de)項(xiang)目是做服裝(zhuang)行業(ye)，開個女式服裝(zhuang)店。以(yi)下是我(wo)對社(she)會群(qun)體(ti)的(de)(de)分析：國內(nei)成年服裝(zhuang)年齡(ling)段分類基本為：18-30歲(sui)(sui)，30-45歲(sui)(sui)，45-65歲(sui)(sui)，65歲(sui)(sui)以(yi)上。

　　（一(yi)）、18-30歲：該(gai)年(nian)齡段(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體是(shi)(shi)(shi)服(fu)裝消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)群(qun)(qun)體，是(shi)(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體中(zhong)服(fu)裝購(gou)(gou)(gou)買(mai)頻率(lv)最多，總體購(gou)(gou)(gou)買(mai)金額較(jiao)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)群(qun)(qun)體，其中(zhong)女性(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)頻率(lv)高于(yu)(yu)男性(xing)(xing)。該(gai)群(qun)(qun)體具有一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經濟(ji)基礎(chu)(chu)，很強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)(gou)買(mai)欲望，時(shi)尚、追求(qiu)流行(xing)、個性(xing)(xing)、敢于(yu)(yu)嘗試(shi)新事物。（二）、30-45歲：該(gai)年(nian)齡段(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體是(shi)(shi)(shi)服(fu)裝消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)群(qun)(qun)體，是(shi)(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體中(zhong)購(gou)(gou)(gou)買(mai)單件服(fu)裝價(jia)(jia)值最高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)群(qun)(qun)體。該(gai)群(qun)(qun)體是(shi)(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體中(zhong)經濟(ji)基礎(chu)(chu)最為(wei)雄厚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)群(qun)(qun)體，購(gou)(gou)(gou)買(mai)欲望同樣較(jiao)強(qiang)。但該(gai)群(qun)(qun)體大多數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)生觀(guan)和價(jia)(jia)值已(yi)相(xiang)對(dui)成熟，因此對(dui)風(feng)格、對(dui)時(shi)尚都有自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)喜(xi)好，其中(zhong)相(xiang)當部分人(ren)(ren)已(yi)有自己喜(xi)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌，對(dui)新品牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)接受程度較(jiao)低(di)。（三(san)）、45-65歲和65歲以上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)群(qun)(qun)并(bing)不是(shi)(shi)(shi)我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標對(dui)象，這里可以忽略(lve)不計。

　　三、市場分析

　　1.優勢：學(xue)生對于(yu)新穎款式的服裝的需求，因而有著(zhu)廣闊的銷(xiao)售市場；借助電子

　　商務的(de)優(you)勢(shi)，一定程(cheng)度(du)上采取網上進貨，有著自己的(de)價格及質量(liang)優(you)勢(shi)，并有相應(ying)的(de)物流條件(jian)，擴大了市(shi)場(chang)范圍，降(jiang)低了成本。

　　2.劣(lie)勢：暫時缺乏實(shi)際的經營經驗；首期運(yun)作資金(jin)及流動(dong)資金(jin)仍需各(ge)方協調幫(bang)助。

　　3.機遇：國家對(dui)于(yu)大學(xue)生創業的一些(xie)政策(ce)性支持，降低(di)了難度(du)。

　　4.威脅：其他(ta)人員(yuan)可(ke)以效仿(fang)我(wo)的(de)營(ying)運模式；我(wo)仍有很多的(de)競(jing)爭對手(shou)

　　四、營銷策略

　　1.價格：通過網上進貨(huo)(huo)以(yi)及自己開發進貨(huo)(huo)渠道，降(jiang)低進貨(huo)(huo)成本，在(zai)價格上形成自己的(de).競爭優勢，以(yi)低價格進入市(shi)場，一定(ding)程(cheng)度上有利于市(shi)場的(de)開拓，吸引(yin)最初的(de)客戶群，以(yi)便完(wan)成資金的(de)原始積累。

　　2.網(wang)絡宣傳：利(li)用(yong)現(xian)代先(xian)進(jin)的(de)網(wang)絡技(ji)術(shu)，在各大貼吧、論壇(tan)上進(jin)行(xing)自(zi)己的(de)企業宣傳，宣傳成本低(di)，效果好，影響范圍廣。

　　3.活動營銷(xiao)：舉辦(ban)各(ge)類(lei)如促銷(xiao)，辦(ban)理(li)會員等(deng)活動，讓利顧(gu)客(ke)，得到顧(gu)客(ke)的認可。

　　4、服裝業便于倔起，利于把(ba)握生(sheng)存原(yuan)則：

　　我(wo)(wo)之(zhi)所以(yi)認(ren)為(wei)選擇(ze)服(fu)裝業便于倔(jue)起，是因為(wei)市場之(zhi)大，購量(liang)之(zhi)強，只(zhi)要(yao)你的產品迎合了(le)大多的消費群體，在一(yi)夜之(zhi)間(jian)，你就是贏家。因為(wei)是多少人(ren)在演(yan)繹(yi)著這(zhe)個(ge)市場的生存規律，所以(yi)，只(zhi)要(yao)你冷眼觀(guan)看，就能(neng)知道自(zi)己該怎么(me)著手于這(zhe)個(ge)行(xing)(xing)業，前行(xing)(xing)者們都告訴了(le)我(wo)(wo)們這(zhe)個(ge)道理(li)，不用你再去花錢去買了(le)。再則選擇(ze)開(kai)服(fu)裝店(dian)的優勢(shi)是服(fu)裝行(xing)(xing)業較為(wei)成(cheng)熟，項目需要(yao)的成(cheng)本較低，容易(yi)進入也容易(yi)啟動，很適合我(wo)(wo)這(zhe)種剛(gang)涉足(zu)商業的創業界層，而且自(zi)己對(dui)服(fu)裝也有點感興(xing)趣(qu)，算是興(xing)趣(qu)與(yu)事業相結合吧。

　　從上面數據可知，18-45歲(sui)這(zhe)(zhe)兩個(ge)年(nian)齡段的(de)(de)(de)消費力(li)相對較高。而(er)處于(yu)該年(nian)齡段的(de)(de)(de)女性(xing)大多都是職業女性(xing)或(huo)年(nian)輕少婦，她(ta)們對于(yu)服(fu)(fu)裝的(de)(de)(de)追求較為(wei)強烈，但(dan)對服(fu)(fu)裝的(de)(de)(de)檔次不會過分要求。本服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾店的(de)(de)(de)目標對象主(zhu)(zhu)要定在(zai)20-35歲(sui)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)職業女性(xing)和(he)(he)有工作(zuo)的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)婦。前者(zhe)是所謂的(de)(de)(de)單身貴族，后者(zhe)被稱(cheng)為(wei)雙薪族。這(zhe)(zhe)一目標群體月收入約在(zai)1500元以上，無家庭(ting)經濟負擔或(huo)屬于(yu)小康生活家庭(ting)，她(ta)們多注重服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾的(de)(de)(de)款式和(he)(he)搭配，自由支配的(de)(de)(de)費用較多。

　　五、競爭分析

　　1、競(jing)爭對手(shou)的(de)(de)主(zhu)要優勢：企(qi)業創辦得(de)較早，具有(you)較豐富的(de)(de)市場經驗和(he)銷售經驗，供貨渠(qu)道有(you)一定保障，有(you)一定的(de)(de)知名度。

　　2、競(jing)爭對手的(de)主要(yao)劣勢：a、有(you)的(de)企業服裝(zhuang)價格偏高，服裝(zhuang)款(kuan)式太老(lao)(lao).b、存(cun)在部分服裝(zhuang)質量(liang)不好.c、服務(wu)(wu)員服務(wu)(wu)水平不高.d、沒有(you)建立老(lao)(lao)顧客網信(xin)息資(zi)源。

　　3、相對于競爭對手的主要優勢：a、服(fu)裝(zhuang)質量可靠、式樣(yang)符合女(nv)性消(xiao)費潮流.b、服(fu)裝(zhuang)價格適宜、根據裁制服(fu)裝(zhuang)式樣(yang)收費.3、銷售地點好(hao)。

　　4、相對于(yu)競爭對手的主(zhu)要劣勢：新辦企業(ye)，缺少(shao)知名度(du)，缺少(shao)銷(xiao)售經驗(yan)。

　　六、與店有關

　　1.企業將注冊成個(ge)體(ti)工(gong)商戶，因為它(ta)的優勢(shi)是利益驅動力強，工(gong)作效率高，運營成本低，靈活(huo)性大。

　　2.資金運作：注重(zhong)銷(xiao)售(shou)(shou)和成本(ben)(ben)(ben)計劃，由于是(shi)初(chu)次實際運營門店，缺乏實際操(cao)作經驗，因而在初(chu)期(qi)著(zhu)重(zhong)于控制(zhi)成本(ben)(ben)(ben)，提高(gao)銷(xiao)售(shou)(shou)量。所以(yi)期(qi)初(chu)營銷(xiao)策略為盡量控制(zhi)成本(ben)(ben)(ben)，重(zhong)視加大(da)(da)宣傳力度(du)，擴大(da)(da)本(ben)(ben)(ben)項目影響力，以(yi)期(qi)得到(dao)顧客的認可，從(cong)而打開市場，贏得更(geng)大(da)(da)發展。

　　3．店址(zhi)的(de)選擇尤(you)為重要：a、商(shang)業活動頻(pin)繁(fan)。商(shang)業活動頻(pin)繁(fan)的(de)地區一般指(zhi)商(shang)業中心、鬧市區。

　　b、人口密度(du)高。在商業街(jie)、居民區附近開(kai)店，人流量大，各年齡層和社會階層的(de)人都有，對于服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾款式或類型的(de)選擇比(bi)較容易。

　　c、客流量大(da)。涉(she)及地理位(wei)置和交通(tong)條件等因素。

　　d、交通(tong)便利。一般來說，交通(tong)便利的話，客(ke)流量自(zi)然增大。

　　e、人流(liu)聚集或聚會較(jiao)多。百貨商場(chang)、服裝(zhuang)商場(chang)附(fu)近的服裝(zhuang)服飾客流(liu)量(liang)較(jiao)多，因為(wei)客人在逛完商場(chang)后會順帶到附(fu)近的街店轉一圈。

　　f、同類(lei)店鋪(pu)聚集。經營同類(lei)商品的店鋪(pu)越多，顧(gu)客在(zai)這里進(jin)行(xing)比(bi)較和(he)選擇(ze)的機會就越多，因(yin)此若能(neng)集中在(zai)某一地(di)段或街區則(ze)更能(neng)招攬顧(gu)客。符(fu)合以上條件的地(di)方主(zhu)要有兆順(shun)商業區、楚一中附近、鹿城大廈附近、陽關大道一帶。

　　經比較分析店面地址：地點的(de)選擇對日后店面的(de)營(ying)運好壞影響很大，所以(yi)一

　　定要找個商圈位置好的店面。經(jing)過調查我發現，楚一中附近及師院附小，師院老校區，這(zhe)附近學生(sheng)流(liu)量大(da)，消費群體密(mi)集，非常適(shi)合我的選(xuan)址.

　　七、總結

　　冰凍三(san)尺非一(yi)日之(zhi)寒(han)，在創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)過(guo)程中我會(hui)(hui)不斷(duan)吸(xi)取(qu)經驗教(jiao)訓(xun)，在信心十(shi)足(zu)的(de)(de)同時(shi)(shi)也做好一(yi)些(xie)失敗(bai)的(de)(de)打(da)算(suan)，要是一(yi)個人沒(mei)了闖勁，甘(gan)愿(yuan)平淡(dan)的(de)(de)生(sheng)活，那(nei)么他(ta)的(de)(de)一(yi)生(sheng)可能也不會(hui)(hui)有什么大作(zuo)為(wei)，我還(huan)會(hui)(hui)積極響應國家(jia)的(de)(de)相關政策，利用好機遇，以創(chuang)業(ye)(ye)代(dai)替就業(ye)(ye)，在創(chuang)業(ye)(ye)成(cheng)功的(de)(de)同時(shi)(shi)為(wei)他(ta)人帶來就業(ye)(ye)機會(hui)(hui)，給國家(jia)的(de)(de)經濟發展做出一(yi)定的(de)(de)貢獻，實現自己的(de)(de)人生(sheng)價(jia)值！

服裝創業計劃書10

　　一、市場預測和經營方針

　　自20xx年起，商品(pin)(pin)零售業蓬勃發展，促進國內宏觀經濟及居民(min)消費(fei)(fei)的(de)(de)增長，消費(fei)(fei)力(li)明顯(xian)趨(qu)向品(pin)(pin)質好(hao)、品(pin)(pin)牌知名度大的(de)(de)商品(pin)(pin)。通過對(dui)行(xing)業的(de)(de)調查，

　　1、80后的(de)消費群(qun)體未來三年將(jiang)成為市場的(de)消費主流：對價格(ge)不敏感，對時尚度、舒適度要求高。

　　2、知名品(pin)牌加速擴張(zhang)，國內大(da)裝(zhuang)品(pin)牌大(da)部分切(qie)入三線市(shi)場(chang)，占(zhan)據了百貨商場(chang)、城市(shi)街(jie)鋪的主流渠(qu)道，我公司現有店(dian)鋪以商場(chang)店(dian)、專賣店(dian)為主，品(pin)牌知名度以及美(mei)譽(yu)度較高，能夠應對競爭(zheng)品(pin)牌和未來市(shi)場(chang)的變化。

　　在這種態勢(shi)下，公司認(ren)真審視自身的(de)優、劣勢(shi)和(he)經營情況(kuang)，確立品(pin)牌的(de)市場(chang)定位――二線市場(chang)的(de)二級商(shang)圈(quan)、城市的(de)一二級百貨及三線市場(chang)的(de)一級商(shang)圈(quan)，未來將成為(wei)公司的(de)主(zhu)流(liu)渠道。

　　因此(ci)，公司今后三年年度的經營方針確定為：提(ti)升品牌知(zhi)名度和美譽度，強化終端(duan)視覺表現力；

　　圍繞核心店鋪動(dong)銷率的提(ti)升(sheng)，提(ti)升(sheng)單店盈利水(shui)平，促進資金(jin)的良性回籠，保證(zheng)企業的平穩發展。

　　二、公司經營目標

　　（一）核心經營目標(biao)

　　20xx--20xx年，公司核(he)心(xin)經營目標(biao)為：

　　1、每年度銷售1300萬元

　　2、年度銷售增長(chang)率(lv)25%

　　3、每年(nian)度毛利潤(run)520萬元

　　商(shang)品毛利率(lv)：40%--45%

　　費用(yong)預算：管理費用(yong)56萬(wan)元(yuan)，營運費用(yong)130萬(wan)元(yuan)，商(shang)品折損(sun)34萬(wan)元(yuan)。

　　（二）銷(xiao)售(shou)目標細分

　　銷售總指標

　　（三）經營管(guan)理目標

　　1、采購管控目標(biao)：1000萬元。

　　2、人力行政管控目標：56萬元

　　3、財務管控目標：150萬(wan)元

　　4、物流(liu)公司(si)管控目(mu)標：10萬元

　　三、主要經營策略

　　20xx-20xx年(nian)度主要經營策略(lve)將從商品(pin)的風格創(chuang)新、價格立體化、消費群體拉寬、渠道(dao)升(sheng)級、品(pin)牌力提升(sheng)及終端視覺(jue)表現(xian)加強等幾(ji)個方面延(yan)伸制(zhi)訂。

　　（一）市場策略

　　1、調配(pei)公司內部所有資源(yuan)，以(yi)市場需求(qiu)為導(dao)向，支持前(qian)端銷售(shou)部門的(de)業績(ji)達成。

　　2、通過在目標市場標桿店鋪的復制，進行推廣，有效拉升各核(he)心(xin)店鋪的視覺形象表現力和銷售業績。

　　3、通過(guo)每季單店盈(ying)利模式的固(gu)化實施，將直營打造成(cheng)公司核心銷售人員的培訓基地。

　　4、渠道(dao)拓(tuo)展的主(zhu)攻(gong)方(fang)向(xiang)是公司直營和(he)重(zhong)點(dian)市(shi)場(chang)，以“發展優(you)質加盟客戶(hu)和(he)優(you)質區域(yu)代理客戶(hu)為(wei)核心方(fang)向(xiang)，做好公司的基本盤面建設。

　　5、20xx--20xx年(nian)，公(gong)司強勢(shi)進(jin)駐已有一定(ding)知名度(du)和實力的(de).商場，作(zuo)為品牌(pai)形象(xiang)提(ti)升的(de)另一核心策略.

　　（二）商品策略

　　1、商品的風格(ge)(ge)調整：拉寬消(xiao)費群，貼合80后主消(xiao)費業態，錯開相(xiang)應風格(ge)(ge)品牌的直(zhi)接對抗競爭。

　　2、圍繞企(qi)業(ye)商(shang)品力的提升，將對(dui)企(qi)業(ye)現有體系進(jin)行改造。

　　（三）品牌策略

　　1、提升品牌(pai)終端視(shi)覺(jue)表現(xian)力

　　1）新開(kai)店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)質量管(guan)控(kong)：20xx年起，以“小城市開(kai)大(da)店(dian)(dian)”的(de)策略(lve)，執行新開(kai)店(dian)(dian)審批流程，并(bing)加強開(kai)店(dian)(dian)店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)的(de)施(shi)工質量，強化(hua)店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)視覺表現(xian)并(bing)嚴把(ba)開(kai)店(dian)(dian)的(de)質量關。

　　2）調整(zheng)品(pin)牌(pai)(pai)商圈。20xx年開(kai)始(shi)，公司將大力推進(jin)二線商圈店的拓展(zhan)加盟，以迎合品(pin)牌(pai)(pai)的重(zhong)新定(ding)位(wei)。

　　3）提(ti)(ti)煉(lian)店鋪陳列標準(zhun)并(bing)復制推廣(guang)，提(ti)(ti)升商(shang)品表現(xian)力。

　　2、展開廣告投(tou)放(fang)與(yu)廣告投(tou)放(fang)的配(pei)套工(gong)作，進行品牌塑造，聚焦推廣

　　1）公司進行電視(shi)媒體廣告和各種平(ping)面媒體廣告投放，進一步擴(kuo)大品牌知名(ming)度與影響力。

　　2）20xx年(nian)，計(ji)劃(hua)在承德區域(yu)進行(xing)(xing)不少于10次大(da)型促(cu)銷活動進行(xing)(xing)平(ping)面(mian)拉動。

　　四、公司年度費用點控制

　　年度(du)總費用控制220萬元，費用點17%，各費用項(xiang)目如下：

　　1）管(guan)理費用(yong)：56萬元

　　2）營業費用：130萬元(yuan)

　　3）貨品折(zhe)損費用：34萬(wan)元

服裝創業計劃書11

　　開服裝店(dian)創業計劃書一定要做(zuo)好，在(zai)開店(dian)伊始，一定要做(zuo)好準備(bei)工作，如何(he)開服裝店(dian)更賺錢呢(ni)?

　　一、發展前景

　　隨著(zhu)近幾年韓(han)國風在(zai)我國盛行，韓(han)國的(de)文(wen)化漸(jian)漸(jian)走進我們的(de)日(ri)常生活，韓(han)國的(de)服裝也慢慢受到我們的(de)喜歡和追捧。在(zai)一(yi)個(ge)有著(zhu)13億(yi)人(ren)口的(de)市(shi)場下，本人(ren)想(xiang)開一(yi)家(jia)韓(han)國服裝店。

　　二、店面選址

為(wei)了(le)減少(shao)資金投入，直接用(yong)靠(kao)近(jin)XXX。

　　三、店面裝潢

　　店面(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)關(guan)系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)前請(qing)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)公司(si)先畫圖(tu)(tu)，包括平面(mian)圖(tu)(tu)、立面(mian)圖(tu)(tu)、側面(mian)圖(tu)(tu)、所(suo)要用的材質、顏色、尺寸大小等(deng)，都要事先注明清(qing)楚。為便于溝通清(qing)楚自(zi)己(ji)所(suo)想要裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的模樣(yang)，最(zui)好(hao)先帶裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商到同(tong)類(lei)型的店去實地觀摩(mo)，說(shuo)清(qing)楚自(zi)己(ji)想要裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的感覺，這樣(yang)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出(chu)來的店面(mian)，才會比較貼近自(zi)己(ji)的想法。

　　1、要(yao)緊扣(kou)韓國風格(ge)，在(zai)店面的(de)裝潢上一定(ding)要(yao)下功夫(fu)，給人強烈的(de)視覺沖(chong)擊力(li)和感(gan)染力(li)，有耳目一新(xin)的(de)感(gan)覺。

　　2、燈(deng)光(guang)等硬件(jian)配備也非常(chang)重要(yao)(yao)的，如果店鋪不(bu)夠亮(liang)(liang)膛(tang)，給(gei)人感(gan)覺就(jiu)是(shi)象(xiang)快(kuai)倒閉(bi)的!晚(wan)上門頭的燈(deng)一(yi)定要(yao)(yao)亮(liang)(liang)，一(yi)下(xia)子(zi)能吸引路過的顧客的眼(yan)球!燈(deng)光(guang)冷暖結合，空(kong)調在夏天(tian)必需要(yao)(yao)俱備，不(bu)然店里很難留(liu)住顧客有耐心挑(tiao)選衣服的!預(yu)計花費XXX元。

　　四、發展戰略

　　1、主(zhu)要經營韓版服裝、飾品(pin)，兼(jian)賣(mai)韓國風格設計獨(du)特的(de)生活用(yong)品(pin)。服飾年齡(ling)主(zhu)要定位(wei)在16-35歲(sui)之(zhi)間的(de)時尚男(nan)女(nv).采用(yong)網(wang)絡、店(dian)面相結合的(de)方法，利用(yong)21世紀網(wang)絡技術蓬勃發展(zhan)的(de)大前提，根據網(wang)絡購物熱潮推出的(de)購物新理(li)念，旨在帶動新一(yi)代(dai)年輕人的(de)購物熱情(qing)，快捷、方便、多樣(yang)、韓流是我(wo)們的(de)特點累計獎勵機制。

　　2、開幕促銷

　　當一(yi)切都(dou)就緒(xu)之后(hou)，就準備擇期正式(shi)開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一(yi)些促銷(xiao)活動勢不可免，促銷(xiao)活動不外乎打折、贈品及抽獎(jiang)等三大類型(xing)。同時在周(zhou)圍(wei)小區散發些傳單。

　　3、長(chang)期(qi)發展營銷(xiao)策略(lve)

　　(1)原則：堅持走自己的路線，網絡更新要快，如果運營得當可(ke)以(yi)慢慢適當拓寬銷售范(fan)圍。

　　(2)方(fang)針：盡量把其中的每個環節作(zuo)成標準化，以備日后發展連(lian)鎖，即(ji)模式復(fu)制。

　　(3)服務：訓練(lian)營(ying)業員的(de)基(ji)本利益(yi)，對(dui)顧客(ke)的(de)服務態度及服務宗(zong)旨。無論顧客(ke)是否買衣(yi)(yi)服或(huo)者買所少錢(qian)的(de)衣(yi)(yi)服都要微笑(xiao)送客(ke)讓(rang)其滿意離(li)開，常此以往才(cai)可(ke)(ke)能有口碑相傳的(de)美(mei)益(yi)度，也(ye)才(cai)會有回頭(tou)客(ke)。顧客(ke)的(de)要求在可(ke)(ke)能實(shi)現的(de)前提下盡可(ke)(ke)能的(de)滿足。 elab.ic

　　(4)方(fang)法：初次來店的驚喜：免費贈送(song)小飾物，小掛件，讓其(qi)填一份(fen)長期顧客(ke)表，并傳遞我們店的特色。增(zeng)加顧客(ke)購買的`可能：

　　①傳(chuan)達(da)我們購(gou)物方式的(de)先進，如每三天網(wang)上(shang)都有(you)新(xin)貨(huo)更(geng)新(xin)等信息;

　　②利(li)用顧(gu)客注冊信息(xi)，以某種(zhong)借口(kou)想顧(gu)客發(fa)送郵(you)件，施以小恩惠，使其來店(dian)領(ling)取或告知(zhi)打折消息(xi)，或者免費送過季衣服(要定量)或送生(sheng)日禮物(wu)等;

　　五、選貨及進貨的渠道

　　1、選(xuan)貨：首先和韓(han)國(guo)的(de)品(pin)牌商交涉網上(shang)代(dai)理的(de)相關(guan)事宜(yi)，爭取(qu)最小代(dai)價，爭取(qu)更多的(de)貨源。其次瞄(miao)準韓(han)國(guo)漢城的(de)散貨批發(fa)市場，選(xuan)擇精(jing)品(pin)。再次瞄(miao)準韓(han)國(guo)購物網，直接(jie)掛到我們的(de)網上(shang)，低(di)買高賣。

　　2、進(jin)貨渠道：韓國進(jin)貨直接郵遞(di)回中(zhong)國，必須談好物(wu)流(liu)公司，建立良好的(de)合作關系，爭取最低成本。

　　六、人力規劃

　　創(chuang)業(ye)初期減少成本，鍛煉個(ge)人能力。不準(zhun)備(bei)雇(gu)服(fu)務(wu)員，由我(wo)(安陽店(dian)面裝潢、開(kai)業(ye)收銀(yin)等注：提倡(chang)顧(gu)客用(yong)支付寶(bao)等支付，但(dan)不排斥顧(gu)客現金交易)、董(dong)羽(網頁維護、到韓國(guo)后進(jin)貨)、王碩(進(jin)貨)、張(zhang)維佳等同(tong)學(店(dian)面服(fu)務(wu)員)負責。贏利后才用(yong)投資(zi)分(fen)紅的方法。

　　七、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝修費XXX;

　　2、店面擺放衣服，飾品(pin)，小東西等XXX;

　　3、其他(ta)店面內費用1000元;

　　4、員工工資(zi)在贏利后(hou)的月底結，暫不算在投資(zi)內;

　　5、余下(xia)XXX做流動資金使用。

　　共計：XXX元

服裝創業計劃書12

　　項目：零售服裝店，20平方米左右(you)，走平民化路線，店址位(wei)于東莞工(gong)業區。

　　財務情況：準備投入5萬元(yuan)資(zi)金(jin)，目前擁有(you)2萬元(yuan)閑(xian)余(yu)創業資(zi)金(jin)，服(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)計劃面積20平方米，店(dian)(dian)面租金(jin)1200元(yuan)/月，店(dian)(dian)面轉(zhuan)讓費(fei)1萬元(yuan)，裝(zhuang)修(xiu)6000元(yuan)，員工一(yi)名，試(shi)用(yong)(yong)期兩月，試(shi)用(yong)(yong)期間工資(zi)1300元(yuan)/月，期滿加提成(cheng)。剩下的(de)資(zi)金(jin)用(yong)(yong)來進貨。此外，蔡先生還開有(you)一(yi)家補習班，每月可以提供資(zi)金(jin)6000元(yuan)投入到(dao)服(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)，如果服(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)前期資(zi)金(jin)還有(you)缺(que)(que)口，計劃用(yong)(yong)貸款(kuan)補缺(que)(que)。

　　針對蔡先(xian)生的情況，記(ji)者采訪(fang)了成(cheng)功創(chuang)業人伍小姐，伍小姐認(ren)為，開(kai)服裝店無非從(cong)鋪租、裝修、進貨環(huan)節和人力(li)成(cheng)本(ben)來省錢。

　　租金支出并不大

　　包括店面(mian)租(zu)金和轉(zhuan)讓費(fei)，從蔡先(xian)生的(de)(de)(de)情況來(lai)看，由(you)于地處東莞工業(ye)區(qu)，店面(mian)租(zu)金僅1200元每(mei)月，兩按一(yi)揭，前期(qi)也只需(xu)要(yao)一(yi)次性(xing)支(zhi)付3600元，所以，租(zu)金并不(bu)是一(yi)筆很大的(de)(de)(de)支(zhi)出。轉(zhuan)讓費(fei)才是應該重點考(kao)慮之處，不(bu)過，無論是鋪(pu)租(zu)還是轉(zhuan)讓費(fei)，都可(ke)以通過和原租(zu)客(ke)進行商(shang)討，爭取分(fen)期(qi)付款，不(bu)過，分(fen)期(qi)付款往往要(yao)付利息，對(dui)于有(you)能力一(yi)次性(xing)付清鋪(pu)租(zu)和轉(zhuan)讓費(fei)的(de)(de)(de)經營者，伍(wu)小姐不(bu)建議進行分(fen)期(qi)付款。

　　裝修要親力親為

　　蔡先(xian)生的(de)(de)(de)`服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)目(mu)標客戶是(shi)普通(tong)老(lao)百姓(xing)，且店(dian)面只(zhi)有20平方米，因此(ci)只(zhi)需(xu)簡單的(de)(de)(de)貨架(jia)、醒(xing)目(mu)的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)牌即可。普通(tong)的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)牌只(zhi)需(xu)100到200元/塊(kuai)。從店(dian)內的(de)(de)(de)整體(ti)規劃上，到石灰、地磚、燈(deng)泡、貨架(jia)等(deng)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)的(de)(de)(de)材(cai)料(liao)的(de)(de)(de)購(gou)買、到店(dian)內的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)過程等(deng)，最好是(shi)親(qin)力親(qin)為(wei)、親(qin)自監工(gong)，這樣既(ji)可以降低裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)成本，又可避免偷(tou)工(gong)減料(liao)等(deng)情(qing)況的(de)(de)(de)發生。另外(wai)，地板(ban)、墻壁、貨架(jia)等(deng)各(ge)個裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)部分要分別請(qing)不同(tong)的(de)(de)(de)團(tuan)隊做，比(bi)一(yi)家裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)隊一(yi)條龍(long)服務能(neng)省錢。伍小姐算了(le)一(yi)筆賬，假設店(dian)面需(xu)要10盞攝燈(deng)，自己配備好燈(deng)的(de)(de)(de)話，只(zhi)需(xu)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)團(tuan)隊花上一(yi)天的(de)(de)(de)時間或一(yi)次性就可以搞定，費用大概只(zhi)需(xu)要100元。

　　進貨要多款少量

　　經(jing)(jing)過(guo)初步計(ji)算，由(you)于(yu)店面(mian)只需要簡單貨架，每(mei)月有6000元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)可以補(bu)充，轉(zhuan)讓(rang)費平(ping)攤下來按每(mei)月2000元(yuan)(yuan)計(ji)，蔡先生首月尚有13000元(yuan)(yuan)左右(you)的(de)(de)(de)剩余資(zi)(zi)金(jin)，在前期投入上并不存在資(zi)(zi)金(jin)緊缺的(de)(de)(de)問題，如果用(yong)1萬元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)用(yong)來進(jin)(jin)(jin)貨，按每(mei)件衣服20元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)進(jin)(jin)(jin)貨成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)來計(ji)算，可以一(yi)(yi)次性進(jin)(jin)(jin)貨500件，支撐一(yi)(yi)個20平(ping)方米的(de)(de)(de)店面(mian)有過(guo)之而無不及。她(ta)建議，對(dui)于(yu)沒有經(jing)(jing)驗的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)者，首次進(jin)(jin)(jin)貨最(zui)好(hao)拿多(duo)幾(ji)款，每(mei)款少拿貨，這樣雖然拿貨的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)可能高(gao)一(yi)(yi)點(dian)，但不用(yong)承擔(dan)滯銷(xiao)的(de)(de)(de)風(feng)險。經(jing)(jing)營(ying)一(yi)(yi)段時(shi)間(jian)后，確定哪個款式比(bi)(bi)較(jiao)熱銷(xiao)再(zai)補(bu)貨。等(deng)經(jing)(jing)營(ying)到(dao)比(bi)(bi)較(jiao)成(cheng)(cheng)(cheng)熟之時(shi)，再(zai)拓(tuo)展業務(wu)，比(bi)(bi)如通(tong)過(guo)低價傾銷(xiao)等(deng)手段促銷(xiao)，或通(tong)過(guo)購買(mai)次品進(jin)(jin)(jin)行再(zai)加工來降低進(jin)(jin)(jin)貨成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)。

　　招人要有試用期

　　開店(dian)初期，應盡量節(jie)約(yue)(yue)人(ren)力成本，20平方(fang)米店(dian)面，一名(ming)店(dian)員就足夠了，最好規定一個約(yue)(yue)2個月的試(shi)(shi)用期，不但可以節(jie)約(yue)(yue)人(ren)力成本，也可方(fang)便店(dian)主和勞工雙向選擇。東莞的勞力成本比起廣州等大城(cheng)市低，且工資月底結算，可以用每月的營(ying)業收(shou)入補給，試(shi)(shi)用期間每月1300元對(dui)蔡(cai)先生來(lai)說，應該不會構成負擔(dan)。

服裝創業計劃書13

　　一、摘要

　　“您(nin)是否還在為(wei)您(nin)的面試沒有一套像樣(yang)的正裝而煩(fan)惱呢?現在，惜(xi)福依(yi)酷(ku)將為(wei)您(nin)解(jie)決這(zhe)一切。

　　惜福依酷是一個(ge)提議中的公司，旨在(zai)為大學(xue)生顧客(ke)提供最(zui)優質的服(fu)(fu)裝租賃(lin)服(fu)(fu)務(wu)，為剛畢業的或者正(zheng)在(zai)尋(xun)找實習崗位的大學(xue)生因為花(hua)費高(gao)額的費用(yong)去(qu)準(zhun)備(bei)一套面試服(fu)(fu)裝解決后顧之憂(you)。

　　我們的市場主(zhu)要集中(zhong)在煙臺(tai)萊山區(qu)大學城，主(zhu)要包括山東工商學院、煙臺(tai)大學、濱州(zhou)醫(yi)學院等院校。

　　公司(si)發(fa)展剛剛起步(bu)，還未形成完善的規模化產(chan)業，尚處(chu)于(yu)市(shi)場導(dao)入期;公司(si)位(wei)(wei)于(yu)人(ren)流量集中(zhong)的大(da)(da)學城內(nei)，區(qu)位(wei)(wei)因素良好;管理(li)團隊基本為(wei)在校(xiao)大(da)(da)學生，了解高(gao)校(xiao)商業環境(jing)，占據天時、地利(li)、人(ren)和。根(gen)據上述情況，我們公司(si)的總(zong)體(ti)經營戰略為(wei)：以優質高(gao)效(xiao)的服務口(kou)碑，便(bian)捷的地理(li)環境(jing)，打造獨一(yi)無二的公司(si)品牌，占領市(shi)場，賺取利(li)潤(run)。

　　對于生產這(zhe)塊不(bu)會存在大問題，因(yin)為(wei)是服裝出租，我們公司(si)的(de)初期將購買一些正式(shi)的(de)服裝作為(wei)我們的(de)資源，進而(er)展開(kai)營銷(xiao)服務。

　　在財務計(ji)劃這一(yi)塊，依據市場(chang)分(fen)析(xi)以及合理的(de)(de)推(tui)算，發(fa)現服(fu)裝租賃還(huan)是有(you)著較強的(de)(de)盈利能力和不錯的(de)(de)市場(chang)前景，同時(shi)注(zhu)重財務杠桿(gan)和經營(ying)杠桿(gan)的(de)(de)使用，在風險適度的(de)(de)情形(xing)下(xia)，追(zhui)求利潤(run)的(de)(de)最大(da)化。

　　對(dui)于資金需(xu)求狀況，租賃(lin)行(xing)業的資金流轉(zhuan)并不(bu)是很(hen)強，主要是用于購(gou)進一些市(shi)場需(xu)求量大的服裝，根(gen)據我們(men)的先期(qi)投資，我們(men)會在利潤實現的基礎上慢慢擴大規(gui)模(mo)，積累資金。

　　二、企業介紹

　　正裝租賃公(gong)(gong)司(si)(si)位(wei)于山東工商(shang)學院23號公(gong)(gong)寓下，主要(yao)經(jing)營正裝租賃服務。公(gong)(gong)司(si)(si)始終堅持(chi)以人為(wei)本，以創新(xin)發展為(wei)動力，秉(bing)承(cheng)“信譽第一，質量(liang)至(zhi)上”的(de)經(jing)營理念，爭創市場一流(liu)。主營產(chan)品職業正裝租賃以品種齊全(quan)、價格(ge)合(he)理為(wei)優(you)勢(shi)。志存高(gao)遠，銳意進(jin)取，在機(ji)遇與挑戰(zhan)面前，我們將不斷進(jin)取，精益求精。公(gong)(gong)司(si)(si)額外會經(jing)營一些活動道具等設備(bei)。公(gong)(gong)司(si)(si)各(ge)部門成員(yuan)：

　　總經(jing)理:吳秀(xiu)秀(xiu)趙潔(jie)

　　副(fu)總經理:張x樂謝峰

　　人(ren)力資(zi)源管理：周云鴿徐同揚

　　財務總(zong)監:于博楊娜

　　技術顧問：肖敏朱(zhu)成成于夢(meng)文鄭(zheng)召飛

　　基本原則

　　1、公(gong)司(si)倡(chang)導(dao)正大(da)光明(ming)、誠實敬業的職(zhi)業道德，要求全體員工自覺(jue)遵(zun)守公(gong)司(si)規章制度。

　　2、員工的(de)一切行為必須以(yi)公司利益為重，為廣大(da)學生負責，不做損害公司形象(xiang)的(de)事。

　　3、公司提倡簡單、坦(tan)誠、平等的人際關系，員(yuan)工之(zhi)間應(ying)該(gai)互(hu)相尊重、相互(hu)協作。

　　用人原則

　　1、重潛質

　　2、重品質

　　對員工考核原則

　　1、以績效為導向(xiang)

　　2、定(ding)量與定(ding)性(xing)相結合

　　3、公(gong)平、公(gong)正、公(gong)開

　　4、多角度

　　主要產品

　　各種品牌男女正裝、適合(he)各大社交場(chang)合(he)，大學生競選、應聘面(mian)試、表演主持以及其他活動的必要(yao)裝備(bei)

　　產品特征

　　1、專門為大(da)學生設計(ji)，根據個人(ren)不同狀況和場合(he)，提供(gong)不同的款式和

　　型號。

　　2、專(zhuan)用(yong)干洗和消毒設備，衛生(sheng)無后顧之憂。

　　3、質量有保證。

　　4、款式大(da)方，種類繁多。

　　產品來源

　　1、與本地服裝公(gong)司(si)建立長期合作關系，購買一部分正(zheng)裝，一部分可以自主(zhu)定做。

　　三、行業分析

　　1、發展程度

　　在(zai)大(da)學(xue)校園(yuan)內，畢業季或是(shi)各(ge)(ge)個(ge)社(she)團的(de)(de)成(cheng)立大(da)會，都是(shi)西(xi)(xi)裝使用的(de)(de)高(gao)頻期(qi)。尤其是(shi)畢業季，大(da)四(si)的(de)(de)同(tong)學(xue)不管是(shi)考研還是(shi)找工(gong)作，都少(shao)不了要求職(zhi)面試。這時擁有一套適合自己的(de)(de)西(xi)(xi)裝就顯得(de)格外重要。然而，對于(yu)大(da)一大(da)二的(de)(de)同(tong)學(xue)來說，雖(sui)然求職(zhi)離他們(men)還很遠，但也(ye)避(bi)免(mian)不了參加各(ge)(ge)種成(cheng)立大(da)會，各(ge)(ge)種比賽(sai)。

　　2、發展動態

　　目前學(xue)校內還沒有一家銷售正裝(zhuang)的(de)(de)店，距離最(zui)近(jin)的(de)(de)就是(shi)萬象(xiang)城的(de)(de)幾家店鋪。而我們(men)與(yu)他(ta)們(men)相比(bi)，優勢在于，我們(men)是(shi)學(xue)生(sheng)，也就更了解(jie)學(xue)生(sheng)的(de)(de)需求，也更能(neng)及時抓住校園使用正裝(zhuang)的(de)(de)高頻(pin)時間。穿(chuan)著西裝(zhuang)次數不會過(guo)多，考(kao)慮到學(xue)生(sheng)經濟條(tiao)件，避免只派上1、2次用場的(de)(de)浪費，租賃是(shi)個劃算而實惠的(de)(de)方法。

　　3.預計(ji)總銷售(shou)額(e)

　　考慮到學(xue)生的(de)消費能(neng)力，正裝的(de)價格(ge)不(bu)(bu)宜太(tai)高;但(dan)鑒于同學(xue)們的(de)家庭情(qing)況不(bu)(bu)同，應設(she)梯度價格(ge)。價格(ge)從30到500不(bu)(bu)等(deng)。

　　學校現有(you)社團70左右，再加上團委(wei)和各個(ge)院系領導下的(de)(de)學生(sheng)組織，大(da)約有(you)100個(ge)左右。每(mei)個(ge)社團假(jia)設常委(wei)部長有(you)10人(ren)，則存(cun)在大(da)約1000人(ren)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)希(xi)望。然而，不可否認的(de)(de)是，這(zhe)個(ge)群體并(bing)非所有(you)的(de)(de).人(ren)都(dou)有(you)強烈的(de)(de)需求，所以(yi)我(wo)(wo)們(men)按(an)一(yi)件100元，65%的(de)(de)購買人(ren)群假(jia)設來保(bao)守計算，大(da)約5200元。學校大(da)四的(de)(de)學生(sheng)大(da)約有(you)5000人(ren)，按(an)每(mei)人(ren)每(mei)件300元，這(zhe)個(ge)群體的(de)(de)消費(fei)能(neng)(neng)力為(wei)1500000元。我(wo)(wo)們(men)不能(neng)(neng)保(bao)證每(mei)個(ge)學生(sheng)都(dou)從我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)店里買正(zheng)裝，但在這(zhe)個(ge)巨大(da)的(de)(de)利益蛋糕面前，我(wo)(wo)們(men)自信還(huan)是能(neng)(neng)分(fen)到一(yi)塊(kuai)。

　　4.輔助業務

　　對于(yu)實體(ti)店消化不了的，我們還可聯(lian)系煙(yan)臺(tai)與大學(xue)生(sheng)關系密切的網(wang)站(zhan)，在這里開拓另(ling)一(yi)片(pian)市(shi)場。

　　5.店鋪的宣傳(chuan)和(he)推廣

　　不難發現，雖然學校里穿正裝(zhuang)的(de)(de)人不少，但真(zhen)正懂的(de)(de)卻(que)不多(duo)。職業女裝(zhuang)有(you)三種(zhong)(zhong)基(ji)本(ben)類型，分別是西服套裙、夾(jia)克衫或(huo)(huo)不成(cheng)型的(de)(de)上衣，以及連衣裙或(huo)(huo)兩(liang)件套裙。在這(zhe)三種(zhong)(zhong)類型中，每一種(zhong)(zhong)都要考(kao)慮其顏色和面料。而西服套裙是女性的(de)(de)標(biao)準職業著裝(zhuang)，可(ke)塑(su)造出強有(you)力的(de)(de)形象。顏色的(de)(de)選(xuan)擇：職業套裙的(de)(de)最佳(jia)顏色是黑色、藏青色、灰(hui)褐色、灰(hui)色和暗紅色。精(jing)致的(de)(de)方格、印花和條紋也(ye)可(ke)以接受。

　　但是(shi)(shi)我們(men)在(zai)校園(yuan)里看到的(de)(de)卻不是(shi)(shi)這(zhe)樣。幾(ji)乎(hu)所有(you)的(de)(de)女生穿的(de)(de)也都(dou)是(shi)(shi)西(xi)褲，而非套(tao)裙。顏色(se)也是(shi)(shi)千篇一(yi)律的(de)(de)黑色(se)。這(zhe)不僅反映出學生在(zai)這(zhe)方面的(de)(de)盲區(qu)，也反映了學校附近幾(ji)家店的(de)(de)盲區(qu)。他們(men)的(de)(de)誤(wu)區(qu)就是(shi)(shi)我們(men)的(de)(de)機會。我們(men)可(ke)以通過專業的(de)(de)講座來樹立我們(men)的(de)(de)品牌，通過服裝的(de)(de)樣式和顏色(se)來吸(xi)引同學們(men)。

　　6.后(hou)期輔助工作

　　僅僅租衣服的(de)話(hua)，這個(ge)創(chuang)業(ye)項目太稀松(song)平(ping)常。所以我(wo)們(men)的(de)西裝租賃店創(chuang)始人(ren)學習(xi)相應(ying)的(de)西裝知識，在有(you)些同學不會搭配，便可以一對一向他(ta)們(men)推薦，衣服是(shi)全套的(de)，西裝、領帶、皮鞋、襯衫全部配好，甚(shen)至什么面試(shi)場合該怎么穿，深色淺色都給(gei)貼心(xin)地(di)標注(zhu)好了(le)。當資(zi)金(jin)重(zhong)組后，可以專門找(zhao)職業(ye)培訓(xun)師(shi)進行輔導，教一些簡單的(de)面試(shi)技巧。我(wo)們(men)的(de)西裝租賃店還給(gei)定期回(hui)訪，了(le)解(jie)信息(xi)，了(le)解(jie)租西裝的(de)用途，以便給(gei)出不同的(de)建議。

　　7.經驗參考

　　20xx年(nian)才大(da)(da)學畢業的(de)許偉燦已擁有五次創業經(jing)歷(li)，文質彬彬的(de)他看上去已相當沉穩，目前已是(shi)一間擁有三家(jia)實體店以及進駐淘寶(bao)商城的(de)公司老板。曾經(jing)立志做一名(ming)職業經(jing)理人的(de)他，在大(da)(da)學期間幾經(jing)輾轉，不停摸索，最終走上了創業的(de)陽(yang)光大(da)(da)道。

　　以職業(ye)培訓(xun)帶動(dong)服裝銷售

　　20xx年7月(yue)，許偉(wei)燦迎來(lai)他(ta)(ta)的(de)大學(xue)(xue)畢業典禮，同(tong)時也和幾(ji)位(wei)同(tong)學(xue)(xue)租用(yong)了(le)一(yi)個商住兩用(yong)兼倉庫的(de)民居，開始(shi)了(le)“休塔正(zheng)裝”的(de)創(chuang)業。“萬事開頭難”，許偉(wei)燦也不(bu)例外(wai)。一(yi)開始(shi)，他(ta)(ta)們(men)(men)從成本較低的(de)網(wang)店做(zuo)起，并發展校園代理，以學(xue)(xue)生(sheng)為下線進(jin)行營銷。創(chuang)業團隊最(zui)初只有8人。許偉(wei)燦告(gao)訴記者，啟動初期資(zi)金(jin)并不(bu)充裕，他(ta)(ta)和隊友們(men)(men)不(bu)僅做(zuo)正(zheng)裝，還(huan)接些攝影(ying)的(de)業務來(lai)“幫補”主業。工作的(de)辛苦(ku)更是在所難免(mian)：大半夜還(huan)要騎著單車(che)送貨;10月(yue)份的(de)一(yi)個禮拜(bai)，更是創(chuang)下了(le)整個團隊用(yong)15元(yuan)生(sheng)活費“存活”下來(lai)的(de)紀錄，“掌廚”的(de)人就(jiu)用(yong)一(yi)丁點肉末炒(chao)芹菜，再加上水做(zuo)成簡單的(de)湯。

　　許(xu)偉燦表示，一開始(shi)為(wei)了(le)打(da)開品牌知名(ming)度(du)，他主動壓(ya)縮(suo)了(le)利潤(run)空間。然而單(dan)純的(de)低(di)價并(bing)未(wei)獲(huo)得良好的(de)銷(xiao)路，以(yi)向(xiang)(xiang)廠(chang)家賒貨的(de)方式在年(nian)底遭遇到資(zi)金鏈斷裂，“業績沒(mei)做(zuo)(zuo)起(qi)來，合伙人產(chan)生了(le)不(bu)信任(ren)，相(xiang)互猜疑(yi)。”最終，許(xu)偉燦以(yi)接近七八折的(de)價格(ge)買斷了(le)另外(wai)兩(liang)名(ming)股(gu)東的(de)股(gu)份，自己做(zuo)(zuo)起(qi)了(le)一把手，并(bing)主動和廠(chang)家聯絡，取得了(le)他們的(de)信任(ren)和繼續(xu)合作的(de)機(ji)會。創業團隊于20xx年(nian)12月重組，去年(nian)過年(nian)前，看著積壓(ya)的(de)貨物，許(xu)偉燦沒(mei)有進行虧(kui)本銷(xiao)售(shou)，轉向(xiang)(xiang)了(le)打(da)造品牌。去年(nian)3月，在校內開展了(le)一系列(lie)

　　推廣(guang)活動，主打學生市場，包(bao)括(kuo)“塔尖訓練營”，對在(zai)校大學生進行(xing)職業培(pei)訓，在(zai)大學城內(nei)逐漸打響(xiang)知名度。

　　線上線下一起做

　　去年3月8日，公司(si)(si)第(di)一(yi)家線(xian)下體驗(yan)店(dian)建成，這間店(dian)鋪(pu)是團隊和(he)廣外學生勤工助(zhu)學中心合作的(de)產物(wu)。同年5月，公司(si)(si)以股(gu)份合作等方式與廠家合作聯營，實現生產和(he)銷(xiao)售一(yi)體化。7月，公司(si)(si)還與德(de)國品牌合作，獲得(de)德(de)方的(de)質(zhi)檢和(he)設(she)計方面(mian)的(de)支持。8月，公司(si)(si)進駐淘(tao)寶商城，首批三家線(xian)下體驗(yan)店(dian)與網店(dian)開門迎客。

　　當被問到(dao)自(zi)己如何清楚定(ding)位市場(chang)時，許偉(wei)燦回答道，我(wo)們還是主打學生客(ke)戶，實(shi)惠很重(zhong)要，性(xing)價(jia)比高出(chu)外(wai)面的(de)(de)大品(pin)牌。開實(shi)體店也是圍繞著校(xiao)園。“西服(fu)行業利潤總體偏高，但針對年輕(qing)人的(de)(de)西服(fu)利潤為中等(deng)，這與(yu)購買力有關。”許偉(wei)燦還表示(shi)，個(ge)人客(ke)戶并(bing)不會(hui)反(fan)復購買，反(fan)而公(gong)司(si)客(ke)戶，如展(zhan)會(hui)傳(chuan)媒類的(de)(de)，會(hui)定(ding)期定(ding)額向公(gong)司(si)下(xia)單(dan)。“個(ge)人來說，學生只有一成的(de)(de)回頭(tou)客(ke)，而白領則有20%-30%。”對于未來，許偉(wei)燦稱，來年，我(wo)們打算推出(chu)訂制西服(fu)，為此(ci)開發了小生產(chan)線，也會(hui)積極招商，爭取更多的(de)(de)加(jia)盟店。

　　8、面臨的困難

　　①資(zi)金(jin)，除了(le)我們小組成(cheng)(cheng)員的(de)集資(zi)，尋找(zhao)合作(zuo)伙(huo)伴(ban)、社會上(shang)的(de)成(cheng)(cheng)功商家、贊(zan)助商等也是一(yi)個重要途徑。

　　②作為學(xue)生，我們的(de)主要工作還是學(xue)習，如(ru)何兼顧創(chuang)業(ye)和(he)學(xue)習，也是擺(bai)在我們面前的(de)一個(ge)問題。

　　9、解決方案

　　①除了(le)我(wo)們小組成員(yuan)的集資(zi)，尋(xun)找合(he)作伙伴也是(shi)一個重要(yao)(yao)途徑，到社會上進行項目解說，提出我(wo)們的亮點(dian)，吸引(yin)商(shang)家，為(wei)我(wo)們提供資(zi)金，讓(rang)他們看到回報率。此外，要(yao)(yao)了(le)解國家和學(xue)校對(dui)大學(xue)生創業的鼓勵政策，力爭將成本降到最低

　　②根據(ju)小組成員的空閑時間排(pai)班，大家輪流看店。或(huo)者招聘(pin)一些短(duan)期(qi)員工。

　　四、市場分析

　　市場分析

　　本次市場調(diao)(diao)查我們采用(yong)常用(yong)的問卷(juan)調(diao)(diao)查形(xing)式，調(diao)(diao)查對象為山(shan)東(dong)工商學院(yuan)在校(xiao)學生。此次問卷(juan)調(diao)(diao)查共(gong)發放了200份(fen)，收回156份(fen)，回收率為78%。(調(diao)(diao)查問卷(juan)見附表1)

　　1、對(dui)正裝市場的分析

　　是否有自己的正(zheng)裝(zhuang)單位：人

　　沒有正裝的的人(ren)數占調查總人(ren)數的75.96%，表明(ming)在高(gao)校中(zhong)，學(xue)生擁有正裝的人(ren)少(shao)。

　　2、出席(xi)正裝場合(he)的情況

　　該數據表(biao)明(ming)，大多數人(ren)出席正(zheng)裝的(de)場合少。

　　3、是否希望學校(xiao)有正裝(zhuang)租賃(lin)的機構

　　希望(wang)學校有正裝租賃(lin)機構的人(ren)數(shu)占調查總(zong)人(ren)數(shu)的64.62%

　　通(tong)過對(dui)(dui)以上三(san)個(ge)比較突(tu)出(chu)(chu)(chu)的(de)問題的(de)調查分析可知：現在高校中(zhong)自己擁(yong)有(you)正(zheng)(zheng)裝的(de)同學很少(shao)，而(er)且大(da)多數人出(chu)(chu)(chu)席需(xu)要穿正(zheng)(zheng)裝的(de)場(chang)合的(de)機會也不多，出(chu)(chu)(chu)于經濟(ji)考(kao)慮，更(geng)多的(de)人不想為此(ci)特(te)地買一套正(zheng)(zheng)裝，而(er)對(dui)(dui)租賃(lin)正(zheng)(zheng)裝有(you)很大(da)的(de)興趣(qu)。由此(ci)可以看出(chu)(chu)(chu)，服裝租賃(lin)機構(gou)在高校的(de)市場(chang)很廣闊。

　　市場競爭分析

　　1、市場需求

　　(1)面試很(hen)多(duo)，演出也很(hen)多(duo)，而正(zheng)裝的價(jia)格高，使用頻(pin)率(lv)低(di)，多(duo)以租賃為(wei)主。據統計(ji)，學生群體對(dui)正(zheng)裝的需求(qiu)量(liang)很(hen)大。

　　(2)市場供應：目前，只有(you)市區有(you)該類機(ji)構(gou)，而(er)在大學城(cheng)沒有(you)服裝(zhuang)租賃機(ji)構(gou)，處于空白區。

　　2、競爭優勢

　　價格優勢(shi)(shi)(shi)(shi)、地域(yu)優勢(shi)(shi)(shi)(shi)、人脈優勢(shi)(shi)(shi)(shi)、政策(ce)優勢(shi)(shi)(shi)(shi)以及(ji)團隊合作(zuo)五大優勢(shi)(shi)(shi)(shi)。

　　(1)地域優勢

　　相對集(ji)中于市區的租賃機構而言，我(wo)們具有(you)：

　　①時間優勢(shi)：在大學城有(you)效節約學生時間。

　　②安全(quan)優(you)勢(shi)：避免了交(jiao)通安全(quan)問題。

　　③費用優勢：在校即可租賃無需(xu)擔負車費。

　　(2)價格優勢

　　由于本公司在(zai)城郊，店鋪租(zu)金、水電費比較便宜，以(yi)服務學生(sheng)為(wei)主(zhu)，價格較低。

　　(3)人脈優勢

　　我們熟知院系學(xue)生、社團部長，為租(zu)賃服裝多了一條渠道。作為在(zai)校(xiao)學(xue)生，我們的(de)社會(hui)信任度相對較高。

　　(4)政策優勢

　　國家(jia)鼓(gu)勵大(da)學生(sheng)創(chuang)業，我們創(chuang)業有政策的保障、基金(jin)的支持。如免費(fei)風險評估(gu)、免費(fei)政策培(pei)訓、無(wu)償貸款擔保及部分稅(shui)費(fei)減免。

　　(5)團隊合作優勢(shi)

　　自(zi)身為學生(sheng)(sheng)，廣泛接觸(chu)學生(sheng)(sheng)群體，了(le)解學生(sheng)(sheng)的消(xiao)費(fei)習慣和消(xiao)費(fei)心理(li)。方便在(zai)學校作(zuo)廣告(gao)宣傳活(huo)動和促銷活(huo)動。

　　我(wo)們團隊有(you)做好這項工作的信(xin)心(xin)、激情和熱情。

　　五、團隊與組(zu)織模(mo)式

　　1、組(zu)織結構和管理團隊

　　(1)初期

　　公司(si)性質是有限責任公司(si)，初期將會采用(yong)職能部門化的組織(zhi)結(jie)構(gou)，實現總(zong)(zong)經理(li)(li)(li)負責制。總(zong)(zong)經理(li)(li)(li)下設營銷(xiao)副(fu)總(zong)(zong)經理(li)(li)(li)、技術副(fu)總(zong)(zong)經理(li)(li)(li)、財務副(fu)總(zong)(zong)經理(li)(li)(li)、客服(fu)副(fu)總(zong)(zong)經理(li)(li)(li)和人力資源副(fu)總(zong)(zong)經理(li)(li)(li)。而(er)這(zhe)些(xie)都將由公司(si)初期具

　　有不(bu)同(tong)專業背景優勢的創始人擔任，我們還(huan)將聘(pin)請具有資(zi)深(shen)經驗的企業顧問。這樣(yang)的組織結(jie)構在初期有利于提高組織的統(tong)一性(xing)和各部門(men)放入專業化。

　　我們(men)初(chu)期的(de)管(guan)理團隊(dui)都是充滿激情的(de)，有創造(zao)力(li)，目標一致。除此之外，公(gong)司還(huan)將利用豐富的(de)校園(yuan)人才資(zi)源，為不斷壯大儲(chu)備(bei)后(hou)備(bei)人才。

　　(2)中后期

　　當公司規模到一定(ding)程度后(hou)，我(wo)們會采取區(qu)域部門化的組織結構，聘請專業(ye)的管理(li)隊伍，所有(you)權與經營權相分(fen)離。這樣有(you)利于企業(ye)因地制宜展開不同(tong)的策(ce)略(lve)。

　　2、組織制度(du)和(he)公司文化

　　公司將制(zhi)定出一套完美嚴格的(de)管(guan)理制(zhi)度。在(zai)績效考(kao)核上(shang)，將采取定量性(xing)的(de)不(bu)同(tong)考(kao)核方式，借(jie)鑒和(he)(he)吸收(shou)知名企業的(de)精(jing)華，發(fa)揮(hui)員工的(de)最(zui)大效應。在(zai)建立公司文化上(shang)，要以顧(gu)客(ke)滿意和(he)(he)創新為中(zhong)心，形成自己(ji)的(de)無形資產和(he)(he)核心競(jing)爭力。

　　六、營銷策略

　　1、為各種活動提供西裝的租(zu)賃是我們面臨的主要(yao)市場(chang)。通過租(zu)賃的方式，在大學生之間相互傳達銷售。

　　2、營銷隊伍由在校大學生組(zu)(zu)成(cheng)，優(you)先各組(zu)(zu)織成(cheng)員，薪資分為底薪和提(ti)(ti)成(cheng)，提(ti)(ti)成(cheng)占主要(yao)部分，通過提(ti)(ti)成(cheng)激勵隊伍成(cheng)員。設財務、人事、市場、服裝管理、等部門，主要(yao)成(cheng)員兼(jian)任銷售，實現團隊的自我監(jian)督，自

　　我管理。

　　3、促銷計劃：為顧客辦(ban)理租(zu)賃會(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)，凡(fan)會(hui)員(yuan)(yuan)租(zu)賃打八折，并可(ke)享受(shou)租(zu)三次(ci)送一次(ci)的(de)優惠。廣告策略：發放傳(chuan)單、二餐前擺放宣傳(chuan)板、校園廣播、會(hui)員(yuan)(yuan)推薦等形式(shi)。另外(wai)，積(ji)極為各(ge)種活動提供免費服(fu)裝贊助，以提高知名度。

　　4、隨學期階段調(diao)節(jie)價格，活(huo)動較多(duo)階段提(ti)高出(chu)(chu)(chu)租價格，活(huo)動較少時則適當降低出(chu)(chu)(chu)租價格以(yi)增加出(chu)(chu)(chu)租數量。淡(dan)季舉(ju)行大型促銷活(huo)動。

　　七、制造計劃

　　1、所有服(fu)裝(zhuang)直接向(xiang)服(fu)裝(zhuang)廠定做(zuo)，各種型(xing)(xing)號(hao)(hao)，各種款(kuan)式(shi)皆定做(zuo)。型(xing)(xing)號(hao)(hao)上以(yi)(yi)標準(zhun)型(xing)(xing)號(hao)(hao)為準(zhun)，在數量(liang)上以(yi)(yi)型(xing)(xing)號(hao)(hao)和款(kuan)式(shi)需求量(liang)大者為主(zhu)。

　　2、新(xin)(xin)產品投(tou)產計劃(hua)：每學年(nian)年(nian)底更新(xin)(xin)存貨，新(xin)(xin)貨以(yi)新(xin)(xin)款式、新(xin)(xin)類型(xing)為主，增多(duo)服裝類型(xing)，提高(gao)對(dui)顧客的吸引(yin)力。

　　3、在以西裝(zhuang)為主的經營下慢慢增(zeng)加禮儀服裝(zhuang)及表演服裝(zhuang)的數量，以常用常租(zu)顧(gu)客反映者為先。

　　4、嚴格控制服裝的(de)質量，加強對服裝的(de)定期檢查，對有小破損的(de)服裝及(ji)時修補，不(bu)能修補的(de)或嚴重損壞(huai)的(de)應及(ji)時銷毀。

　　八、財務計劃

　　1、財務預測

　　本公司(si)由于是(shi)學生(sheng)組(zu)織，成(cheng)本較小，通過自籌、集(ji)資、融資等手段來(lai)資金來(lai)源。因此(ci)初(chu)步預計成(cheng)本為3萬元。六個(ge)月賺取成(cheng)本，一(yi)(yi)年利(li)潤翻(fan)倍(bei)。兩年后擴大(da)市場，三年后市場覆蓋(gai)至煙臺五大(da)高校(xiao)(xiao)。形(xing)成(cheng)一(yi)(yi)個(ge)連鎖分店，成(cheng)為各大(da)高校(xiao)(xiao)不(bu)可缺少的公司(si)之一(yi)(yi)。

　　2、資金(jin)使用計劃

　　擬(ni)定初(chu)期(qi)投資(zi)主要用于以下：

　　形成初步(bu)及(ji)進一步(bu)擴大生(sheng)產能力，購買(mai)相關設備，運費和安裝(zhuang)的購置總支出(chu)，購買(mai)服裝(zhuang)費，人(ren)工費用支出(chu)等。

　　適(shi)當營銷(xiao)活(huo)動所產(chan)生的活(huo)動經費開支，相關營銷(xiao)人員(yuan)費用(yong)，進行市場(chang)開拓，宣(xuan)傳廣告活(huo)動開支，前期(qi)問(wen)卷調查費用(yong)等。

　　研發部門研制(zhi)費用及相關(guan)設備購(gou)置，廠房租賃費用等。

　　日常管理活(huo)動產生(sheng)的(de)費用，包(bao)括公(gong)司辦(ban)公(gong)場所(suo)租(zu)用，辦(ban)公(gong)用品(pin)相關(guan)配套(tao)設施的(de)購(gou)買產生(sheng)的(de)費用。

　　3、融資計劃

　　公司追(zhui)求資(zi)金來源(yuan)多元化(hua)，在公司員工(gong)現行(xing)注資(zi)的同(tong)時吸(xi)收社會有識(shi)之士的投資(zi)，也可以(yi)由股東(dong)們(men)自行(xing)籌資(zi)。

　　4、現金流預測

　　資金投資預算表

　　5、投資回報率

　　開(kai)業三(san)個(ge)月后基(ji)本(ben)維持正常(chang)營業水平，效益良好的(de)話，六個(ge)月左(zuo)右時間就會收回成(cheng)本(ben)。預測收入毛利率在30%左(zuo)右。

　　只要生(sheng)意(yi)做得(de)還好，一(yi)年(nian)可以收回投資成本。一(yi)般(ban)大(da)學生(sheng)剛剛步入學校，會(hui)參加一(yi)些需要正裝的(de)(de)活(huo)動，而大(da)多數(shu)的(de)(de)大(da)一(yi)學生(sheng)往往并(bing)沒(mei)有準備。因(yin)此，我(wo)們的(de)(de)公司恰巧(qiao)滿足了廣大(da)新生(sheng)的(de)(de)需求。這(zhe)樣便(bian)形成了一(yi)個(ge)(ge)良好的(de)(de)循環系(xi)統，到最后，各個(ge)(ge)年(nian)級對(dui)正裝的(de)(de)需求都會(hui)由我(wo)們提供。

　　6、投資回收(shou)年(nian)限

　　公(gong)(gong)司前期投入啟動資金3萬(wan)元，公(gong)(gong)司利潤空(kong)間(jian)可(ke)觀，這也可(ke)使公(gong)(gong)司對(dui)西裝的需(xu)求數量增加(jia)有很大的提高(gao)。預計在(zai)一(yi)年之內收回全部成本，在(zai)此基(ji)礎(chu)上擴張公(gong)(gong)司業(ye)務(wu)，加(jia)入演出服(fu)、晚禮服(fu)、禮儀服(fu)裝等，提高(gao)公(gong)(gong)司信譽，從(cong)而為將來在(zai)各大學開展業(ye)務(wu)奠定基(ji)礎(chu)。

　　7、財務預測依(yi)據

　　銷售收入預測

　　由于企業在第(di)一年存在一個建設(she)期間(jian)，故銷(xiao)量(liang)較小，以后(hou)隨著產銷(xiao)進入正常期，銷(xiao)量(liang)會逐步增加。根據銷(xiao)售(shou)部門(men)提(ti)供(gong)的(de)預測數據，未來五年的(de)主營業務收入預測數據如下表

　　九、風(feng)(feng)險(xian)(xian)與風(feng)(feng)險(xian)(xian)管理

　　1、風險控制

　　為防止公司決策失誤(wu)，實行(xing)集體(ti)會議，集體(ti)投(tou)票方式(shi)，利于(yu)決策的(de)科學化，民主化。為防止出現商業(ye)糾紛(fen)，應(ying)明確(que)法(fa)律責任，必要(yao)時聘請律師，維(wei)護法(fa)律權益(yi)。為租(zu)憑(ping)物(wu)品損(sun)壞、組品物(wu)品丟(diu)失，實行(xing)以系列行(xing)之有效的(de)規章制度(du)。

　　2、政策風險

　　公(gong)司政策由(you)(you)公(gong)司主要股東(dong)制(zhi)定(ding)草案，然(ran)后(hou)由(you)(you)投(tou)資人(ren)投(tou)票決定(ding)，通過監督部(bu)門審查確保政策順暢執(zhi)行。從而(er)大大降低了(le)政策的風險性，如有側漏，將以最(zui)快的方式，討論(lun)、研(yan)究、制(zhi)定(ding)解決方案，不(bu)影響(xiang)公(gong)司正常運(yun)營，不(bu)損害投(tou)資人(ren)的利(li)益。

　　3、法律風險

　　公司(si)制定完善的(de)法(fa)(fa)律制度,做(zuo)到遵法(fa)(fa)、守法(fa)(fa)，按照法(fa)(fa)律要求做(zuo)好公司(si)的(de)每一件事。

　　4、競爭風險

　　公司與學校已有(you)的(de)(de)(de)小(xiao)型(xing)租憑服務店(dian)鋪相比較而(er)言，組織更加(jia)完(wan)善，管理更加(jia)健全(quan)，完(wan)全(quan)超出了其他小(xiao)型(xing)店(dian)鋪的(de)(de)(de)組織形式，完(wan)全(quan)形成了一個規(gui)模(mo)(mo)化、系統化、有(you)組織、有(you)紀(ji)律、有(you)利(li)潤的(de)(de)(de)公司。競爭力(li)相對較強，我(wo)們的(de)(de)(de)目標(biao)是，將學校的(de)(de)(de)租憑事業壟斷花(hua)、規(gui)模(mo)(mo)化，做到最大程(cheng)度(du)的(de)(de)(de)發展(zhan)與壯大。

服裝創業計劃書14

　　一、經營思路

　　中(zhong)等規模的服(fu)裝廠――大型的服(fu)裝生(sheng)產基地――創(chuang)牌――連(lian)鎖店(dian)經營――國際時(shi)裝品牌、

　　二、發展目標

　　1、建(jian)立一個生產基(ji)地、以承接來料加工為主，等走上正軌后，增加業務窗口、

　　2、直接(jie)承接(jie)海(hai)外的加工單(dan)和產銷單(dan)，發外廠加工、

　　3、創品牌，建(jian)立連鎖(suo)店，向祖國(guo)西北部發(fa)展(zhan)、產品方(fang)面可以向老人(ren)，嬰兒(er)方(fang)面設計，這方(fang)面的市(shi)場很大(da)、

　　4、在海外上市(shi)，擴大(da)經營、生產(chan)具有(you)中國特色(se)的旗袍向世界銷售、

　　三、現時擁有的資源

　　1、人力資源：

　　隨時(shi)可以(yi)調動一個具有多年接單、管理、生產和銷售經驗的團隊、其(qi)中：

　　a、廠(chang)長(chang)：何(he)女士是一個從事服裝行(xing)業(ye)10多年(nian)的(de)(de)老師傅(fu)，對于設計，管(guan)理，技術工(gong)(gong)藝都獨有豐(feng)富的(de)(de)經驗、在省開發中心的(de)(de)金(jin)鷹(ying)制衣廠(chang)任廠(chang)長(chang)期間，曾經創下28臺(tai)平(ping)車(che)月加(jia)工(gong)(gong)產值(zhi)達到18萬元[這(zhe)樣(yang)的(de)(de)產值(zhi)一般需要40臺(tai)平(ping)車(che)，日以繼(ji)夜加(jia)工(gong)(gong)才能完(wan)成(cheng)的(de)(de)、她長(chang)期與進出口公司(si)有業(ye)務來往，加(jia)工(gong)(gong)單(dan)(dan)比較充(chong)足(zu)、另外，北京雅(ya)寶路(lu)的(de)(de)俄羅斯客戶(hu)，東南亞國家的(de)(de)客戶(hu)也是有訂單(dan)(dan)的(de)(de)、

　　b、業(ye)務(wu)員：郭(guo)女士從事服裝(zhuang)銷(xiao)售10多(duo)年，擁有很多(duo)北方的(de)(de)客戶(hu)，這些客戶(hu)基本上是要大批量的(de)(de)低價貨、最高月銷(xiao)8萬件針織衫(shan)、

　　c、業務員：歐(ou)小姐現在一家大型針織廠專門負責接(jie)單(dan)，打(da)價，最(zui)高一月能接(jie)下300萬的加工單(dan)，大量的單(dan)發到外(wai)廠去做、

　　d、業務員：盧先生，專門承接(jie)香港(gang)行貨，以及國外(wai)的外(wai)貿單、

　　e、指導工、收(shou)發(fa)工以及一批熟手的工人、技術(shu)過關，團隊合作(zuo)默契、

　　2、客戶資源：

　　a、長期(qi)的北方客戶，

　　b、有進(jin)出口的合作單位(wei)，

　　c、有體育服裝的需求[太極武術服裝]，

　　d、有香(xiang)港服裝(zhuang)行(xing)長期(qi)接外單的窗(chuang)口、

　　四、啟動資金

　　五十萬元

　　五、資金投放步驟

　　1、置(zhi)廠：30萬(wan)

　　a、機器設備：約(yue)26萬、

　　A、平車60臺，

　　B、四線及骨機15臺，

　　C、冚車3臺，

　　D、五線及骨機1臺，

　　E、雙針(zhen)車(che)2臺，

　　F、電剪2臺，

　　G、拉筋機，打鈕(niu)機，直眼機：鍋(guo)爐(lu)，抽濕床(chuang)，沖鈕(niu)機各(ge)一臺、

　　H、以及(ji)所有的配(pei)套(tao)，裝修、

　　b、廠(chang)房(fang)1300平(ping)方米，工人宿舍600平(ping)方米，每(mei)平(ping)方8元算共15200元/月、預備頭兩個月的資金、

　　2、接業務單（每月30000元）

　　a、招(zhao)業務(wu)員、管理人員與(yu)指導(dao)工

　　b、通訊，交通，伙食(shi)

　　3、磨合（已(yi)經(jing)(jing)有(you)(you)了加工單，包括工人工資(zi)、生產資(zi)料，需投入約14萬，但這個時期(qi)已(yi)經(jing)(jing)有(you)(you)收入、）

　　a、招工人

　　b、進(jin)一(yi)點平(ping)價的布(bu)料(liao)給車(che)位試(shi)車(che)

　　c、工(gong)人需要與工(gong)廠的(de)環境、機器、領導、技術等方(fang)方(fang)面面的(de)'熟悉，可(ke)能出(chu)現(xian)損耗、

　　d、業(ye)務(wu)員需(xu)(xu)要(yao)去聯(lian)系業(ye)務(wu)等這樣需(xu)(xu)要(yao)三(san)個月的磨合期(qi)、——這時(shi)期(qi)是有收入的、

　　4、正常(chang)運轉(zhuan)、經過磨合后、工廠就進入(ru)了正常(chang)的生產運轉(zhuan)、財政狀(zhuang)況出現良好循環(huan)，需要儲備金5萬以(yi)上(shang)(shang)的數據(ju)是新辦廠的數據(ju)，實際上(shang)(shang)可以(yi)通過其他方式來節省前期投入(ru)、

　　六、投資收益

　　1、資金投放階段：

　　開廠的頭(tou)三(san)個月屬(shu)于(yu)資金投放階(jie)段(duan)、這三(san)個月的現金流為(wei)負，但是應該有業(ye)務利潤(run)在(zai)產生、

　　2、資金回收階段

　　正常運轉(zhuan)階(jie)段、有穩定(ding)的(de)業務量，一般不需投資(zi)(zi)者再投入資(zi)(zi)金，可以依靠企業自(zi)身的(de)資(zi)(zi)金運轉(zhuan)正常發展(zhan)、參考數(shu)據如下：

　　a、平車約120元/天，60臺平車一(yi)個月(yue)就是(shi)144000元產(chan)值、（如：一(yi)條(tiao)普通(tong)的(de)長褲，加工(gong)費(fei)是(shi)6元，最高的(de)可做25條(tiao)，最低(di)的(de)可做16條(tiao)，平均20條(tiao)、）

　　b、四線車約320/天，15臺車一個月就是(shi)96000元產值(zhi)、（如(ru)：一件(jian)普通圓領的T恤，加工費是(shi)1元6角，平均每人做200件(jian)）

　　c、以(yi)上是(shi)按每(mei)月(yue)20天算，[除去(qu)假(jia)日休息(xi)，風險淡(dan)季、]每(mei)天11個(ge)小時(shi)工作(zuo)時(shi)間、全廠的(de)平均月(yue)產值是(shi)24萬，[這是(shi)十分保守的(de)計(ji)算]、全廠的(de)月(yue)開(kai)支(zhi)是(shi)187700元，純利潤(run)每(mei)月(yue)約5萬、大約一年的(de)時(shi)間就能收回(hui)投資款、

　　d、如(ru)果按26天(tian)計[除去假日]，平車月(yue)生產值(zhi)是187200元(yuan)、4線(xian)車月(yue)生產值(zhi)是124800元(yuan)、純利潤是134300元(yuan)、那么(me)四個月(yue)就(jiu)能收(shou)回投(tou)資款、

　　e、正常生(sheng)產是每日12個鐘，每月29天(tian)，節(jie)日的休假(jia)要看(kan)生(sheng)產而定(ding)、

　　3、擴大經營階段

　　a、當利(li)潤積累到一定(ding)的時侯，可(ke)以(yi)擴大經營，公司分(fen)立五大部(bu)門——生產部(bu)、業務(wu)部(bu)、財務(wu)科、后勤部(bu)、人(ren)事部(bu)、

　　b、業務人員(yuan)向國外(wai)、省外(wai)開拓市場(chang)，在香港、澳門、北京等地建立業務辦事(shi)處、

　　c、生產廠可擴大到(dao)100臺車以(yi)上(shang)，建(jian)立一個(ge)具規模的生產基地、每月的產值達到(dao)60萬以(yi)上(shang)、

　　d、后勤人員負(fu)責采(cai)辦(ban)各種物(wu)料(liao)

　　e、人事(shi)部(bu)負責各個部(bu)門的(de)協調，監督財務、后勤的(de)收支狀(zhuang)況以及人員調動、

　　4、成熟(shu)發展階(jie)段

　　a、擁有固定(ding)資產、固定(ding)客戶、固定(ding)業務渠道的大型企業、

　　b、在(zai)行業(ye)當中(zhong)，尤其是服裝貿易(yi)企業(ye)當中(zhong)建立一定的(de)聲譽

　　c、管理與(yu)生(sheng)產脫離，企業由(you)生(sheng)產廠(chang)發(fa)展(zhan)成為制衣公(gong)司，內部(bu)只負責(ze)接(jie)單、發(fa)單、生(sheng)產安排、qc的(de)工作

　　d、有(you)若干家(jia)具(ju)有(you)中等生產(chan)規模的廠家(jia)作為我公司的加工合作伙(huo)伴、

　　5、創(chuang)牌階段（略）

　　目前、服(fu)裝有各式各樣的品(pin)牌，但是在(zai)老人(ren)和嬰(ying)兒方(fang)面(mian)卻是空白，公司可在(zai)這方(fang)面(mian)創立自己的品(pin)牌、

　　七、投資風險

　　1、訂單太少(shao)，平(ping)均工作每(mei)月(yue)不(bu)超(chao)過15天、

　　2、發生不可抗(kang)拒的天災人禍、

　　3、由于管理不(bu)善，造成(cheng)質量問題(ti)的產品(pin)報(bao)廢(fei)，發生客人索賠的事件、

　　八、風險補救

　　1、訂單太少(shao)的(de)(de)時候，可(ke)以(yi)(yi)進一些低價(jia)的(de)(de)布料做(zuo)(zuo)一些服裝批(pi)發給北方的(de)(de)客戶、可(ke)以(yi)(yi)做(zuo)(zuo)一些品(pin)牌(pai)試銷、

　　2、抓好管理，保證質量標準，加(jia)強(qiang)業務人員的公關技(ji)巧、

　　3、盡(jin)快啟(qi)動海外的(de)業務(wu)窗口(kou)，承接(jie)產銷單[產銷單的(de)毛(mao)利潤是50%]，而且單價(jia)高、

服裝創業計劃書15

　　服裝行(xing)業這是一(yi)個新興的行(xing)業，這是一(yi)個緊跟流行(xing)和時尚的行(xing)業。

　　一、童裝市場現狀分析：

　　童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)涵(han)蓋(gai)了(le)0-16歲(sui)年(nian)(nian)齡段人群的全部著裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業(ye)進行童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)牌定位，可以(yi)通(tong)過年(nian)(nian)齡層(ceng)細分(fen)市場。按年(nian)(nian)齡段可以(yi)細分(fen)為嬰兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、1-3歲(sui)段的幼兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、 4-6歲(sui)段的小童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、7-9歲(sui)段的中童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、10-12歲(sui)段的大童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、13-16歲(sui)段的少年(nian)(nian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)。從國(guo)內(nei)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場的現實經營狀況看，中國(guo)嬰兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、幼兒(er)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、小童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)和中童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)發展已初具規(gui)模，產業(ye)層(ceng)次比較(jiao)明顯，擁有各自的領軍企業(ye)，品(pin)牌數量相(xiang)對較(jiao)多。

　　中國(guo)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)費均(jun)呈現兩位數以(yi)上的(de)(de)(de)(de)(de)增長，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)成了服(fu)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)發展的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個新增長點，查(cha)過(guo)(guo)很(hen)多相關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)資料(liao)得知，目(mu)前我(wo)國(guo)年(nian)產(chan)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)占全國(guo)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)總產(chan)量的(de)(de)(de)(de)(de)近10%。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)生(sheng)(sheng)產(chan)以(yi)中小企業(ye)(ye)為(wei)主(zhu)，近年(nian)來，我(wo)國(guo)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費需(xu)求(qiu)同比(bi)保(bao)持高(gao)速(su)增長，國(guo)內童(tong)裝(zhuang)(zhuang)企業(ye)(ye)目(mu)前相對(dui)缺乏(fa)競爭力，國(guo)外品(pin)(pin)牌(pai)(pai)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)已占據了相當(dang)大的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)份額，幾乎達(da)50%，而(er)國(guo)內有特色的(de)(de)(de)(de)(de)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)所占市(shi)(shi)(shi)場(chang)份額還很(hen)小，只有30%左右，70%企業(ye)(ye)處(chu)于無品(pin)(pin)牌(pai)(pai)狀態。隨著家庭收入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)進一(yi)(yi)(yi)步提高(gao)，以(yi)及城市(shi)(shi)(shi)居民逐步達(da)到小康生(sheng)(sheng)活(huo)水平(ping)，在(zai)現實(shi)中現在(zai)小孩的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)飾需(xu)求(qiu)也(ye)平(ping)常化(hua)(hua)，一(yi)(yi)(yi)年(nian)當(dang)中平(ping)時兩套(tao)，過(guo)(guo)生(sheng)(sheng)日(ri)一(yi)(yi)(yi)套(tao)，六(liu)一(yi)(yi)(yi)節(jie)一(yi)(yi)(yi)套(tao)，過(guo)(guo)春節(jie)一(yi)(yi)(yi)到兩套(tao)，一(yi)(yi)(yi)年(nian)當(dang)中最少需(xu)求(qiu)5-6套(tao)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)較(jiao)樂觀(guan)。同時中國(guo)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)正在(zai)逐步由“數量消(xiao)費階段”轉(zhuan)移(yi)到“品(pin)(pin)牌(pai)(pai)消(xiao)費階段”總體消(xiao)費特點表(biao)現為(wei)一(yi)(yi)(yi)是(shi)由過(guo)(guo)去的(de)(de)(de)(de)(de)滿足基(ji)本生(sheng)(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)用型(xing)開始轉(zhuan)向追求(qiu)美觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)時尚(shang)型(xing)，部分經濟發達(da)的(de)(de)(de)(de)(de)城市(shi)(shi)(shi)，消(xiao)費者對(dui)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)趨向潮流化(hua)(hua)、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)化(hua)(hua)。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)企業(ye)(ye)在(zai)做品(pin)(pin)牌(pai)(pai)時，一(yi)(yi)(yi)定要做一(yi)(yi)(yi)個有文(wen)化(hua)(hua)內涵的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。

　　二、童裝市場未來的發展趨勢

　　中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)產業(ye)(ye)發展很快，市(shi)場(chang)(chang)需求(qiu)迅速擴大，童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)產業(ye)(ye)發展前景(jing)被廣(guang)泛看(kan)好。中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)擁有(you)(you)龐大的(de)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)消費主體，童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)具有(you)(you)極大的(de)開(kai)拓潛力。根(gen)據(ju)有(you)(you)關人口(kou)統(tong)計年鑒，經查過(guo)相關的(de)資料(liao)顯(xian)示(shi)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)14歲以下的(de)兒(er)(er)童(tong)(tong)(tong)(tong)約有(you)(you)3.14億(yi)(yi)，其(qi)中(zhong)(zhong)城市(shi)近1億(yi)(yi)，農(nong)村2億(yi)(yi)多。據(ju)測算，20xx年以后，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)每年的(de)新(xin)(xin)生(sheng)(sheng)兒(er)(er)出生(sheng)(sheng)率將保持一(yi)定比率的(de)遞增，到(dao)20xx年，新(xin)(xin)生(sheng)(sheng)兒(er)(er)出生(sheng)(sheng)數(shu)將進入(ru)高峰期，在現有(you)(you)出生(sheng)(sheng)數(shu)的(de)基礎(chu)上增加1倍，將形成龐大的(de)兒(er)(er)童(tong)(tong)(tong)(tong)服裝(zhuang)(zhuang)消費市(shi)場(chang)(chang)。

　　三、當地市場調研

　　市(shi)(shi)場(chang)調(diao)(diao)研是一項(xiang)非常重要(yao)的(de)工作(zuo)，因(yin)市(shi)(shi)而變(bian)，以(yi)便做(zuo)好相應(ying)的(de)評估，及時做(zuo)好當(dang)地(di)的(de)市(shi)(shi)揚調(diao)(diao)查情況，要(yao)了解當(dang)地(di)童裝店的(de)分布情況及銷售(shou)情況，了解當(dang)地(di)消費人群的(de)消費習慣(guan)及消費水準，采(cai)用交談(tan)法，實地(di)觀察法和(he)問券調(diao)(diao)查的(de)方(fang)法收據相關的(de)信息(xi)收據。

　　四、童裝店面選址目標位置

　　幼(you)兒(er)園，中小學(xue)校等學(xue)區周邊(bian)地區。現在的(de)城市(shi)家(jia)庭幾乎都(dou)(dou)(dou)是獨(du)生子(zi)女(nv)，隨(sui)著經濟的(de)發展，家(jia)庭收入及生活質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)都(dou)(dou)(dou)在提高，所(suo)以家(jia)長對孩子(zi)的(de)穿著及打(da)扮都(dou)(dou)(dou)十分的(de)講究，逢年過節更(geng)是會大(da)量(liang)(liang)采購童裝(zhuang)。對兒(er)童服裝(zhuang)的(de)價(jia)格及品質(zhi)(zhi)都(dou)(dou)(dou)很敏感，衣(yi)多多童裝(zhuang)批發網(wang)質(zhi)(zhi)優價(jia)低的(de)市(shi)場定(ding)位可(ke)以最大(da)程度地迎合他們的(de)需要。

　　綜上所述，地下商(shang)場(chang)較符合我們(men)的標準。地下商(shang)場(chang)行人流量高，但是不(bu)至于(yu)擁擠(ji)而組織顧(gu)客前往，且顧(gu)客有很多(duo)會攜帶(dai)小(xiao)孩一起購買。公共交通(tong)設(she)施齊(qi)全，路(lu)況良好，可以(yi)帶(dai)來可觀的客流，也有利于(yu)商(shang)店上貨。店面面積不(bu)小(xiao)，每間大(da)概25平米，水電、下水道、暖氣等(deng)條件良好。商(shang)城(cheng)位(wei)于(yu)市(shi)中(zhong)心，距(ju)離居(ju)民區或交通(tong)干線很近。

　　(五)SWOT分析

　　優勢(shi)(S)：店長(chang)在開店之前對(dui)市場做過調(diao)查(cha)，對(dui)童裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)比較(jiao)熟悉，較(jiao)了(le)解行業(ye)的發(fa)展趨勢(shi)和市場特(te)征(zheng)，同時結合了(le)國(guo)內童裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)的特(te)點有(you)(you)針對(dui)性地(di)尋(xun)找適(shi)應(ying)中國(guo)國(guo)情(qing)的童裝(zhuang)(zhuang)產品(pin)，同時童裝(zhuang)(zhuang)店具(ju)有(you)(you)優秀的策劃小組。

　　劣勢(W)：向較于其它童裝店，我們的童裝店不具有經驗優(you)勢，且進入(ru)市(shi)場(chang)時(shi)間晚，在市(shi)場(chang)方面沒(mei)有先入(ru)為(wei)主(zhu)的優(you)勢。在貨品數量和貨期上沒(mei)有一個很(hen)好的估計，致(zhi)使服裝沒(mei)能很(hen)好的符合市(shi)場(chang)的需要，周轉資金(jin)較為(wei)短缺。

　　機會(O)：隨著消(xiao)(xiao)費(fei)水平(ping)的提高，國內(nei)的童(tong)(tong)裝(zhuang)市(shi)場正處(chu)在(zai)(zai)市(shi)場變(bian)革的前期(qi)，加上兒童(tong)(tong)正成(cheng)為家庭消(xiao)(xiao)費(fei)的重要組成(cheng)部分。“小皇帝”的消(xiao)(xiao)費(fei)能力不容忽(hu)視。我國童(tong)(tong)裝(zhuang)市(shi)場正在(zai)(zai)逐步由(you)“數量(liang)消(xiao)(xiao)費(fei)階(jie)段”轉向“質量(liang)消(xiao)(xiao)費(fei)階(jie)段”。且現在(zai)(zai)，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)(zai)購買衣(yi)服(fu)的時候，更加注重服(fu)裝(zhuang)的款式問題。

　　威脅(T)：一是(shi)來(lai)自(zi)同行競(jing)爭者的(de)(de)沖擊。同行競(jing)爭者相對于(yu)我們來(lai)說(shuo)經驗很豐富，進(jin)貨渠道(dao)相對穩定，對于(yu)消費者需求(qiu)有(you)一定的(de)(de)實際了解，而我們只是(shi)停留在(zai)理(li)論階段。二是(shi)來(lai)自(zi)童(tong)裝批發零(ling)售商的(de)(de)壓力。他們不(bu)但(dan)批發童(tong)裝，同時還零(ling)售，價格比一般店鋪可能便宜一點。

　　二、戰略規(gui)劃(hua)——市(shi)場定位(wei)策劃(hua)

　　所(suo)(suo)謂市(shi)(shi)場定(ding)位(wei)(wei)(wei),就是根據競爭者(zhe)(zhe)現有(you)產(chan)品(pin)在市(shi)(shi)場上所(suo)(suo)處(chu)的(de)(de)位(wei)(wei)(wei)置，針(zhen)對(dui)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)對(dui)該(gai)產(chan)品(pin)某種特征或屬性的(de)(de)重(zhong)要程度，強有(you)力(li)地(di)塑(su)(su)造(zao)出(chu)本企(qi)業產(chan)品(pin)與(yu)眾不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)、給人印(yin)象鮮明(ming)的(de)(de)個(ge)性或形象，并把(ba)這種形象生動地(di)傳遞(di)給消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)，從而使該(gai)產(chan)品(pin)在市(shi)(shi)場上確定(ding)適當的(de)(de)位(wei)(wei)(wei)置。也可(ke)以說(shuo)，市(shi)(shi)場定(ding)位(wei)(wei)(wei)是塑(su)(su)造(zao)一種產(chan)品(pin)在市(shi)(shi)場上的(de)(de)位(wei)(wei)(wei)置，這種位(wei)(wei)(wei)置取決于消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)或用戶(hu)怎(zen)樣認識這種產(chan)品(pin)。企(qi)業一旦選擇(ze)了目標(biao)市(shi)(shi)場，就要在目標(biao)市(shi)(shi)場上進行產(chan)品(pin)的(de)(de)市(shi)(shi)場定(ding)位(wei)(wei)(wei)。市(shi)(shi)場定(ding)位(wei)(wei)(wei)是企(qi)業全面戰(zhan)略計劃中(zhong)的(de)(de)一個(ge)重(zhong)要組成部分。它(ta)關(guan)系到企(qi)業及其產(chan)品(pin)如何與(yu)眾不(bu)同(tong)(tong)，與(yu)競爭者(zhe)(zhe)相比是多(duo)么突出(chu)。

　　企業的(de)營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)主要是(shi)圍繞營(ying)銷(xiao)定(ding)位(wei)展開的(de)，營(ying)銷(xiao)定(ding)位(wei)策(ce)劃(hua)的(de)基本流程(cheng)是(shi)市場(chang)(chang)(chang)細(xi)分、目標市場(chang)(chang)(chang)選擇和(he)市場(chang)(chang)(chang)定(ding)位(wei)。

　　(一)市場細分

　　市(shi)(shi)場(chang)細分(fen)是(shi)(shi)(shi)企(qi)業根據(ju)消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)不同，把整個市(shi)(shi)場(chang)劃分(fen)成不同的(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)群(qun)的(de)(de)過程。其客觀基(ji)礎是(shi)(shi)(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)異質(zhi)性。進(jin)行市(shi)(shi)場(chang)細分(fen)的(de)(de)主要依據(ju)是(shi)(shi)(shi)異質(zhi)市(shi)(shi)場(chang)中(zhong)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)一(yi)致(zhi)的(de)(de)顧客群(qun)，實質(zhi)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)在異質(zhi)市(shi)(shi)場(chang)中(zhong)求(qiu)(qiu)同質(zhi)。市(shi)(shi)場(chang)細分(fen)的(de)(de)目標是(shi)(shi)(shi)為了聚合，即在需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)不同的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)中(zhong)把需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)相同的(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)聚合到(dao)一(yi)起。

　　我們所(suo)選擇的童裝服裝市(shi)場細分。

　　(二(er))目標(biao)市(shi)場選(xuan)擇

　　差異性(xing)(xing)市(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)，是(shi)(shi)指面對(dui)已經細(xi)分的(de)市(shi)場(chang)，企業(ye)選(xuan)擇兩(liang)個或(huo)者兩(liang)個以(yi)上的(de).子(zi)市(shi)場(chang)作(zuo)為市(shi)場(chang)目標，分別(bie)對(dui)每個子(zi)市(shi)場(chang)提供針對(dui)性(xing)(xing)的(de)產品和服務(wu)以(yi)及(ji)相應(ying)的(de)銷(xiao)(xiao)售措施。密(mi)集性(xing)(xing)營銷(xiao)(xiao)策略(lve)是(shi)(shi)指企業(ye)不是(shi)(shi)面向整體(ti)市(shi)場(chang)，也不是(shi)(shi)把力量分散使用于若干個細(xi)分市(shi)場(chang)，而只選(xuan)擇一個或(huo)少(shao)數幾個細(xi)分市(shi)場(chang)作(zuo)為目標市(shi)場(chang)。

　　如我(wo)們組根據童(tong)裝(zhuang)(zhuang)服裝(zhuang)(zhuang)市場細分針對(dui)目標消費群(qun)進行(xing)定位。針對(dui)目標市場的(de)個性(xing)化(hua)需求，建立品牌的(de)差異(yi)化(hua)和個性(xing)化(hua)核心(xin)競爭(zheng)優(you)勢，差異(yi)花營銷的(de)關鍵是(shi)積極尋找市場空白點(dian)(dian)，義烏市場的(de)大童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場無論是(shi)生產(chan)企業(ye)還是(shi)店面(mian)經營，都可(ke)以(yi)算(suan)是(shi)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場的(de)空白點(dian)(dian)。而(er)且(qie)我(wo)們資源有限可(ke)采用密集性(xing)營銷策略，可(ke)以(yi)集中(zhong)力量迅速進入和占領大童(tong)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場。

　　(三)市場定位(wei)策劃(hua)

　　為了避免與其(qi)它店面直(zhi)接發生競(jing)爭，我(wo)們(men)決定采用(yong)突(tu)出特(te)色定位(wei)法，使(shi)自己的(de)(de)(de)產(chan)品在(zai)某些特(te)征(zheng)或屬(shu)性(xing)方面與最強或較強的(de)(de)(de)對手有較顯著的(de)(de)(de)區別。我(wo)們(men)在(zai)實體店的(de)(de)(de)經營(ying)中著重突(tu)出我(wo)們(men)與其(qi)他(ta)店面不同的(de)(de)(de)特(te)色，形(xing)成自己獨有的(de)(de)(de)特(te)色體現，讓(rang)(rang)別人一想(xiang)到(dao)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)店就聯(lian)想(xiang)到(dao)時尚、個(ge)性(xing)、舒適以(yi)及讓(rang)(rang)消費(fei)者的(de)(de)(de)父母認同我(wo)們(men)的(de)(de)(de)產(chan)品，使(shi)其(qi)不脫離該(gai)年齡段的(de)(de)(de)本質(zhi)特(te)征(zheng)，盡力(li)做到(dao)讓(rang)(rang)消費(fei)者與消費(fei)者的(de)(de)(de)父母都滿意。

　　在(zai)(zai)做到突出(chu)特色定位法的(de)同(tong)時，還(huan)要(yao)使用(yong)心(xin)理定位法。三(san)國時馬謖給諸葛亮南伐時提出(chu)的(de)建(jian)議：“用(yong)兵(bing)攻(gong)心(xin)為(wei)上(shang)(shang)(shang)，攻(gong)城為(wei)下(xia);心(xin)戰為(wei)上(shang)(shang)(shang)，兵(bing)戰為(wei)下(xia)”，諸葛亮采(cai)納了他的(de)策略，七擒七縱孟(meng)獲，果然達(da)到了長(chang)治久安的(de)效(xiao)果。在(zai)(zai)經營銷(xiao)售中也一樣，攻(gong)心(xin)為(wei)上(shang)(shang)(shang)。消(xiao)除(chu)一些消(xiao)費者對(dui)于該年齡段服裝單(dan)板的(de)傳統印象(xiang)(xiang)，使我們(men)的(de)產品在(zai)(zai)消(xiao)費者心(xin)中樹立起新的(de)形象(xiang)(xiang)，從而提升我們(men)的(de)產品在(zai)(zai)消(xiao)費者心(xin)中的(de)地位，最(zui)終達(da)到促進(jin)銷(xiao)售的(de)目的(de)。

　　衣(yi)、食(shi)、住、行是人(ren)類生活的(de)(de)四大元(yuan)素(su)。人(ren)們(men)把(ba)“衣(yi)”放(fang)在首位(wei)，可見衣(yi)服對于我們(men)的(de)(de)重要性。中(zhong)國人(ren)口(kou)十五億，龐大的(de)(de)人(ren)口(kou)基(ji)數本(ben)身就組(zu)成了(le)(le)(le)一(yi)個龐大的(de)(de)服裝消費(fei)市(shi)場(chang)。同時隨(sui)著中(zhong)國國民收(shou)入的(de)(de)不斷飛升，在20xx年人(ren)均GDP超過(guo)了(le)(le)(le)1000美元(yuan)后，中(zhong)國市(shi)場(chang)將(jiang)進入精(jing)品(pin)消費(fei)時代，服裝消費(fei)將(jiang)不再僅僅為了(le)(le)(le)滿足其最基(ji)本(ben)的(de)(de)生存需求，將(jiang)向更高的(de)(de)心理需求、自我滿足需求躍進，特(te)別是幾千萬人(ren)口(kou)跨入中(zhong)產階級后，其對反(fan)映(ying)自身社會地(di)位(wei)和品(pin)位(wei)的(de)(de)服飾(shi)的(de)(de)需求將(jiang)越(yue)來越(yue)迫切，將(jiang)成就一(yi)批(pi)抓住了(le)(le)(le)該階層需求的(de)(de)服裝品(pin)牌。

　　國內服裝(zhuang)市(shi)場將越(yue)(yue)(yue)做越(yue)(yue)(yue)大，市(shi)場細分將越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)小，但(dan)今后(hou)國內服裝(zhuang)市(shi)場的消費趨勢將集中在(zai)精品化和(he)個(ge)性(xing)化上。

　　五、營銷組合策略

　　產品和價格

　　確定(ding)好市場定(ding)位，接下來設計產品與價格方案。兒童服裝(zhuang)的種類很多，兒童服裝(zhuang)可根據衣(yi)(yi)著功能分為內衣(yi)(yi)和(he)外(wai)衣(yi)(yi)兩大類，我們經營外(wai)衣(yi)(yi)類。

　　產品(pin)大(da)致(zhi)分(fen)為5類：學生裝、運動(dong)裝、休閑裝、盛裝、特價區。

　　學生裝(zhuang)與成年(nian)(nian)裝(zhuang)非常接(jie)近，但(dan)是又充(chong)滿了朝氣(qi)與生機。流(liu)行元素往往在少年(nian)(nian)服(fu)裝(zhuang)中能夠較早地捕(bu)捉到(dao)。主(zhu)要包括男(nan)女(nv)穿著的(de)襯衫、背帶裙、短裙、連衣裙、長褲(ku)、短褲(ku)、外套、大衣、套裝(zhuang)等。面料以棉織物為主(zhu)，要求質(zhi)輕(qing)、結實、耐洗，不褪色(se)，縮水(shui)率小(xiao)。市面上學生裝(zhuang)不多(duo)，為了使(shi)利潤最(zui)大化，擁有自己的(de)特(te)色(se)，采用溫和定價策略(lve)，既能使(shi)消費者接(jie)受，價格也不會太低。

　　運(yun)動裝主要(yao)包(bao)括男(nan)、女童長(chang)袖與短袖套頭運(yun)動衫、圓領衫、運(yun)動茄克衫、短褲(ku)、背心、泳裝等。運(yun)動服可(ke)作體(ti)育課(ke)及各種(zhong)體(ti)育運(yun)動的專用服裝，以(yi)純棉起絨針織布(bu)、毛(mao)巾布(bu)、尼龍布(bu)、純棉及混紡針織布(bu)制(zhi)作。對于運(yun)動裝，市場競爭較激(ji)烈(lie)，為了擴大(da)市場占有率(lv)，在主流中站穩腳跟，應將小(xiao)計量單位(wei)定價策略(lve)與溫和定價策略(lve)結合。

　　休閑(xian)裝包括適(shi)合休閑(xian)游玩的(de)爬山裝、牛仔裝、海灘裝、水手裝等模仿大人的(de)各類(lei)服(fu)(fu)裝，具有閑(xian)適(shi)輕松的(de)風格(ge)。面(mian)料多(duo)為(wei)全(quan)面(mian)卡其、斜紋布、勞動布(藍丁尼(ni)布)、印花棉(mian)布、化纖布。休閑(xian)裝是服(fu)(fu)裝設計與(yu)開發的(de)重要領域。休閑(xian)裝是很多(duo)人衣柜里必不可(ke)少的(de)必需品(pin)，市面(mian)上的(de)覆蓋率也(ye)很大，為(wei)了搶占市場份(fen)額，采用尾數定價策略，讓顧客在(zai)某種(zhong)心(xin)理下(xia)購買。

　　盛裝(zhuang)(zhuang)指在生日(ri)宴會(hui)(hui)、慶(qing)典活動、演(yan)出、聚會(hui)(hui)和隨父母(mu)或(huo)其他(ta)家人(ren)(ren)作客(ke)等(deng)喜(xi)慶(qing)氣氛場合所(suo)穿著(zhu)的(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)。隨著(zhu)人(ren)(ren)們生活水平的(de)(de)不斷提高(gao)，諸如(ru)生日(ri)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)、禮(li)品(pin)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)等(deng)盛裝(zhuang)(zhuang)日(ri)益普遍。這類外(wai)觀華美的(de)(de)正統禮(li)服(fu)(fu)，增添了莊重和喜(xi)慶(qing)的(de)(de)氣氛，有利(li)于培養孩子的(de)(de)文(wen)明、禮(li)儀意識(shi)。在現(xian)代社會(hui)(hui)中，兒童盛裝(zhuang)(zhuang)已越來越受到(dao)家長們的(de)(de)重視。女童春、夏季(ji)盛裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)基本形式是(shi)連衣(yi)裙，面料宜用絲絨(rong)(rong)、平絨(rong)(rong)、紗類織物、化纖仿真絲綢(chou)、蕾絲布、花邊繡花布等(deng)。男童盛裝(zhuang)(zhuang)類似男子成人(ren)(ren)盛裝(zhuang)(zhuang)，即采(cai)用硬挺的(de)(de)襯衣(yi)與外(wai)套(tao)相配(pei)合。外(wai)套(tao)為半正式禮(li)服(fu)(fu)性的(de)(de)雙排扣槍駁領西(xi)(xi)裝(zhuang)(zhuang)，下(xia)裝(zhuang)(zhuang)是(shi)西(xi)(xi)長褲(ku)或(huo)西(xi)(xi)短褲(ku)。面料多為薄型斜紋呢(ni)、法蘭絨(rong)(rong)、凡(fan)立丁、蘇格蘭呢(ni)、平絨(rong)(rong)等(deng)，夏季(ji)則用高(gao)品(pin)質的(de)(de)棉布或(huo)亞麻布。這類產品(pin)在市面上并不常見，為了使利(li)潤(run)最大化，可以采(cai)用取脂定價策略與聲(sheng)望定價策略。

　　六、渠道

　　(一)貨源

　　我(wo)(wo)們(men)(men)(men)打算(suan)在(zai)義烏地(di)下商(shang)業街開一家童裝(zhuang)店，貨(huo)源最(zui)好能離我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)實體店面近一點，方便進(jin)貨(huo)，也(ye)可以加快(kuai)新(xin)款(kuan)服飾(shi)的(de)更新(xin)，更好的(de)實現銷售(shou)盈利目的(de)。但是倘若我(wo)(wo)們(men)(men)(men)在(zai)義烏本地(di)的(de)童裝(zhuang)生產(chan)廠家與批發商(shang)購買服裝(zhuang)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)就不能達(da)到款(kuan)式(shi)新(xin)穎的(de)目標，因(yin)此我(wo)(wo)們(men)(men)(men)打算(suan)去(qu)杭州、江蘇(su)或者直接到網(wang)上去(qu)尋找貨(huo)源。在(zai)網(wang)上進(jin)貨(huo)不但方便，而且款(kuan)式(shi)眾多。

　　(二)銷售渠道

　　在銷售渠道(dao)方(fang)面，一(yi)方(fang)面我們在地下(xia)商(shang)業街開(kai)設(she)實(shi)(shi)體店，另一(yi)方(fang)面我們在網上開(kai)一(yi)家網店，還可(ke)以在QQ上建立QQ群，不但可(ke)以與(yu)消費者更好的交流，了解他們的實(shi)(shi)際需求，跟可(ke)以借此機會完(wan)善(shan)我們的服務方(fang)面的不足。

　　七、開業促銷策劃

　　促(cu)銷(xiao)策(ce)(ce)略是(shi)市場營(ying)(ying)銷(xiao)組合的(de)基本策(ce)(ce)略之一。促(cu)銷(xiao)策(ce)(ce)略是(shi)指企業(ye)如何通(tong)過人員(yuan)推(tui)(tui)銷(xiao)、廣告(gao)、公共關系和(he)(he)(he)營(ying)(ying)業(ye)推(tui)(tui)廣等(deng)(deng)各種(zhong)促(cu)銷(xiao)方式(shi)(shi)，向消費者(zhe)或(huo)用(yong)戶傳(chuan)遞產品(pin)信息(xi)，引起(qi)他們的(de)注意(yi)和(he)(he)(he)興(xing)趣(qu)，激發他們的(de)購(gou)(gou)買欲(yu)望和(he)(he)(he)購(gou)(gou)買行為(wei)，以(yi)達到擴大銷(xiao)售的(de)目的(de)。促(cu)銷(xiao)策(ce)(ce)略是(shi)指企業(ye)如何通(tong)過人員(yuan)推(tui)(tui)銷(xiao)、廣告(gao)、公共關系和(he)(he)(he)營(ying)(ying)業(ye)推(tui)(tui)廣等(deng)(deng)各種(zhong)促(cu)銷(xiao)方式(shi)(shi)，向消費者(zhe)或(huo)用(yong)戶傳(chuan)遞產品(pin)信息(xi)，引起(qi)他們的(de)注意(yi)和(he)(he)(he)興(xing)趣(qu)，激發他們的(de)購(gou)(gou)買欲(yu)望和(he)(he)(he)購(gou)(gou)買行為(wei)，以(yi)達到擴大銷(xiao)售的(de)目的(de)。

　　(一)開業促銷主題

　　店名:Meng(可(ke)理解為懵(meng)、夢、萌等(deng)等(deng))標志為M

　　情人節，在懵懂(dong)的季節

　　萌芽在懵懂的夢

　　夢一(yi)般的(de)年紀，在夢里相約

　　時髦新店、好禮相見

　　在(zai)對的時間遇上衣(yi)(伊)人(ren)

　　(二)開(kai)業活動(dong)方案

　　活動時間(jian)：20xx年(nian)情人節(jie)

　　活動目的：

　　1、創造良好商機，增(zeng)加客流(liu)提升銷售額，全面(mian)打響我們(men)服裝店開業的第一(yi)仗。

　　2、通過開業活動讓(rang)顧客獲(huo)知(zhi)我們(men)的賣場是(shi)一個感覺(jue)更(geng)舒適，服務更(geng)優(you)質的服裝店。

　　3、通過此次開業樹立我們(men)服(fu)裝店價格新(xin)形(xing)象、整體服(fu)務新(xin)形(xing)象、服(fu)裝質量新(xin)形(xing)象。

　　4、通過開業促銷帶(dai)動情人節(jie)期間我們服裝店在(zai)服裝市(shi)場的(de)占(zhan)有率，提高門店客流量、提高知名度。

　　5、提高(gao)我們服(fu)裝店(dian)在大市場中的競爭力(li)，打造(zao)本(ben)店(dian)在金華(hua)地區的地位。

　　活動內容：

　　開(kai)業活動方案(an)一(yi)：

　　內容：1.品(pin)牌童鞋開業促銷35元(yuan)起

　　2.滿(man)100元送品牌(pai)襪子1雙

　　3.滿150元(yuan)送(song)品牌文具盒1個

　　4.滿(man)200元送30元代金券

　　5.滿268元送VIP會員卡一張

　　活(huo)動方案解(jie)釋：1、新(xin)款(kuan)7折銷售(shou)，6折銷售(shou)

　　2、特(te)價鞋35元、50元、60元、70元起

　　3、消(xiao)費(fei)金(jin)額(e)達到100元(yuan)不足150元(yuan)的送(song)品(pin)牌襪子1雙(shuang);

　　4、消費金額(e)達到150元不足(zu)200元的送品牌文具盒1個;

　　5、消費金額達(da)到200元(yuan)不(bu)足268元(yuan)贈送價值30元(yuan)代金券

　　6、消費金額達到(dao)268元以(yi)上(shang)含268元贈送(song)VIP會員卡一張可享受(shou)本店新款5折(zhe)折(zhe)扣(kou)，VIP卡限量108張

　　開(kai)業活動(dong)方案二：

　　1、新(xin)款8.8折;(有(you)贈品)

　　2、特價(jia)5折;(無贈(zeng)品(pin))

　　活動方案解釋：

　　1、新款8.8銷售，滿100元(yuan)送品(pin)牌襪子1雙滿150元(yuan)送品(pin)牌文具盒1個滿200元(yuan)以上(shang)送30元(yuan)代金(jin)券;

　　2、特價產品(pin)5折銷售無(wu)需提(ti)供贈品(pin)。

　　適(shi)當安(an)排開業典禮，并安(an)排抽獎(jiang)活(huo)動。

　　(三)宣傳方案

　　宣傳時間：20xx年情人節前兩周(zhou)

　　宣傳(chuan)內(nei)容:傳(chuan)達本店形(xing)象及開業活動等信息

　　宣傳執(zhi)行：1、媒體(ti)安排以DM為主，開業(ye)以后(hou)，DM可置于店內(nei)供顧客自取(qu)。

　　2、宣傳(chuan)渠道(dao)A、派(pai)員分片區發送;B、報紙夾(jia)頁; C、郵寄。

　　3、在(zai)店內以及店外張貼(tie)海(hai)報(bao)。

　　3、地方(fang)電(dian)視(shi)媒體(ti)滾動字幕或靜面文字廣告(gao)。

　　4、服裝宣傳單、季刊、企業(ye)報現場發(fa)送。

　　5、可能的(de)話(hua)邀請人員進行(xing)時(shi)裝(zhuang)走秀。

　　6、在(zai)現實宣(xuan)傳(chuan)(chuan)的(de)同時在(zai)網(wang)絡上同步宣(xuan)傳(chuan)(chuan)。

　　八、方案執行

　　(一)籌(chou)資與融資

　　融(rong)資是指(zhi)從(cong)企業外部(bu)籌(chou)集(ji)(ji)資金(jin)(jin)的(de)方式，包括(kuo)直接(jie)融(rong)資和間接(jie)融(rong)資。而籌(chou)資活動除(chu)包括(kuo)從(cong)企業外部(bu)籌(chou)集(ji)(ji)資金(jin)(jin)，即融(rong)資之(zhi)外，還應包括(kuo)通過對企業內部(bu)資金(jin)(jin)的(de)合(he)理安排，如稅(shui)后利(li)潤、折舊、投資收益等，以籌(chou)集(ji)(ji)企業為發展某一項目的(de)資金(jin)(jin)，而所做的(de)財務安排。

　　我們店(dian)的周轉(zhuan)資金打算除了(le)自(zi)(zi)己(ji)3個人平(ping)攤之外(wai)，積極(ji)爭取各自(zi)(zi)家長的支持，說服他們也來投資。

　　(二)風險控制

　　隨(sui)著市場經(jing)(jing)濟的(de)(de)(de)(de)發展，經(jing)(jing)營(ying)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)成(cheng)為影(ying)響經(jing)(jing)濟安全、影(ying)響社會(hui)穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)一個重要方(fang)面。也可(ke)以這(zhe)樣說，一個企業的(de)(de)(de)(de)贏(ying)(ying)利(li)能(neng)(neng)力與其防范風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力是相輔(fu)相成(cheng)的(de)(de)(de)(de)，沒(mei)有(you)規避(bi)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、控制(zhi)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力，就不可(ke)能(neng)(neng)有(you)贏(ying)(ying)利(li)能(neng)(neng)力。這(zhe)主要是因為：在市場經(jing)(jing)濟條件下，資本追逐利(li)潤，利(li)潤伴隨(sui)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian);利(li)潤越(yue)(yue)(yue)高，風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)越(yue)(yue)(yue)大(da)(da)。這(zhe)是一條鐵的(de)(de)(de)(de)規律。要想贏(ying)(ying)利(li)就必須學會(hui)控制(zhi)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)。贏(ying)(ying)利(li)的(de)(de)(de)(de)可(ke)能(neng)(neng)性越(yue)(yue)(yue)大(da)(da)，風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)可(ke)能(neng)(neng)性也就越(yue)(yue)(yue)大(da)(da)。

　　店鋪(pu)整體(ti)的形象、燈光及(ji)產品(pin)的陳列也會直接影響(xiang)銷售額!人靠(kao)衣妝，佛要(yao)金裝，賣衣服(fu)也需(xu)要(yao)包裝!再好的衣服(fu)放在地(di)攤上(shang)賣就(jiu)是(shi)地(di)攤貨，讓人相信(xin)他是(shi)品(pin)牌(pai)貨就(jiu)非常困難了。

　　九、預算

　　1、預算(suan)(投資額為(wei)200元(yuan)左右做(zuo)市場分析(xi)調查(cha)[主(zhu)要是義烏地區流(liu)行趁(chen)勢及(ji)進貨行情]提前預付6個月(yue)店租，13800元(yuan)/月(yue)合計(ji)82800元(yuan)總計(ji)83000元(yuan))

　　(1)、裝修：A、燈具、全身(shen)模特(te)X3、半(ban)身(shen)模特(te)X2 1000元

　　B、店內裝(zhuang)飾1800元

　　2、產品首批(pi)調(diao)貨1.2萬元(3個檔(dang)次，其(qi)中主(zhu)要中高(gao)檔(dang)占(zhan)65%，補充中檔(dang)占(zhan)30%，特(te)價品、服裝配飾占(zhan)5%)(中高(gao)檔(dang)次進(jin)(jin)價為40-50元之間(jian)中檔(dang)次進(jin)(jin)價為20-40元之間(jian)特(te)價,服裝配飾進(jin)(jin)價為5-15元之間(jian))

　　3、宣傳(chuan)費用:傳(chuan)單分發：300～500元;促銷禮品(pin)：500～1000元;橫幅海報：400～600元等等,預計1700元。

　　總計:99500元

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