服裝創業計劃(hua)書(shu)優(you)秀15篇

　　時間過得真(zhen)快，總在不經意間流逝，我們(men)的(de)(de)工(gong)作(zuo)又(you)進(jin)入新(xin)的(de)(de)階段，為了今后更好的(de)(de)工(gong)作(zuo)發展(zhan)，請(qing)一(yi)起(qi)努力，寫一(yi)份計劃(hua)(hua)吧。相信大家又(you)在為寫計劃(hua)(hua)犯(fan)愁了？下面是小編為大家收(shou)集的(de)(de)服裝創業(ye)計劃(hua)(hua)書，僅供(gong)參考(kao)，希望能夠幫助(zhu)到大家。

服裝創業計劃書1

　　一、行業分析

　　1、宏觀環境分析

　　國(guo)家(jia)成功的(de)(de)經(jing)濟改革(ge)，靈活的(de)(de)市場推動(dong)政策，使得(de)國(guo)內(nei)的(de)(de)服裝市場如火(huo)如荼。GDP、國(guo)民消(xiao)費(fei)指數不斷攀升，人們消(xiao)費(fei)意識的(de)(de)不斷增強，為服裝行業展示(shi)了(le)一個廣闊的(de)(de)發展空間。

　　2、服(fu)裝行業的(de)發(fa)展趨勢(shi)分析

　　服(fu)裝(zhuang)行(xing)(xing)業在(zai)中國(guo)(guo)自古以來就是一大行(xing)(xing)業，發展至今，隨著政策的(de)(de)(de)開放與經濟(ji)的(de)(de)(de)發展，中國(guo)(guo)現已成為(wei)全(quan)世界的(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)加工基(ji)地與品(pin)(pin)牌發展的(de)(de)(de)戰(zhan)略陣地。中國(guo)(guo)是服(fu)裝(zhuang)消費大國(guo)(guo)，也是出口大國(guo)(guo)，我國(guo)(guo)的(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)出口額占到整個紡織產品(pin)(pin)出口總額的(de)(de)(de)2／3左右，世界上(shang)所有(you)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌產品(pin)(pin)60%的(de)(de)(de)生產和銷(xiao)售有(you)與中國(guo)(guo)有(you)關(guan)，而中國(guo)(guo)內地市場(chang)每年的(de)(de)(de)消費額在(zai)1000億左右，且(qie)有(you)不斷增長的(de)(de)(de)需(xu)求，市場(chang)潛力巨大。這就為(wei)我們開展品(pin)(pin)牌經營(ying)提供了廣闊的(de)(de)(de)空間。

　　服裝行(xing)業是一個(ge)生(sheng)(sheng)活消費(fei)品行(xing)業，同時也是高利(li)(li)潤行(xing)業。因利(li)(li)益的(de)(de)(de)(de)驅動與市場的(de)(de)(de)(de)需(xu)要，在整個(ge)業態的(de)(de)(de)(de)設計(ji)、加工、市場推(tui)廣、直(zhi)營(ying)、加盟等不同環(huan)節，已經(jing)發展成相對完善且專業的(de)(de)(de)(de)群(qun)體。近十年(nian)來，擁有(you)龐(pang)大(da)生(sheng)(sheng)產和(he)(he)消費(fei)規模的(de)(de)(de)(de)中國服飾市場，企業的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)模式和(he)(he)管理水(shui)平有(you)了很大(da)的(de)(de)(de)(de)提升，更加重視品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)。

　　3、市場容量

　　擁有14多億(yi)人(ren)(ren)(ren)口的中國(guo)(guo)(guo)(guo)在(zai)過(guo)去十(shi)年(nian)經濟增(zeng)長速度(du)驚(jing)人(ren)(ren)(ren)。據(ju)國(guo)(guo)(guo)(guo)家統計(ji)局統計(ji)，2001年(nian)國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)生產總(zong)值達(da)95,933億(yi)元人(ren)(ren)(ren)民幣，比較上年(nian)增(zeng)長7.3%。國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)社會消(xiao)費品整體銷(xiao)售(shou)額為(wei)37,595億(yi)元人(ren)(ren)(ren)民幣。有專(zhuan)家估計(ji)到2010年(nian)銷(xiao)售(shou)總(zong)額將達(da)到10萬(wan) 億(yi)元人(ren)(ren)(ren)民幣。國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)服裝銷(xiao)售(shou)市(shi)場十(shi)分龐大，據(ju)中華全(quan)國(guo)(guo)(guo)(guo)商(shang)業(ye)信息中心表示在(zai)2002年(nian)國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)服裝銷(xiao)售(shou)總(zong)量(liang)為(wei)5.7億(yi)件，大型商(shang)場銷(xiao)售(shou)總(zong)量(liang)2.34億(yi)件。隨著經濟高速發展和中國(guo)(guo)(guo)(guo)入(ru)世等利好因素，中國(guo)(guo)(guo)(guo)被視為(wei)現今世上最具發展潛力的消(xiao)費市(shi)場之一。

　　4、機遇

　　1) 中國經濟(ji)增(zeng)長強(qiang)勁，隨(sui)著WTO的(de)推進(jin)和(he)奧運的(de)到來(lai)，將帶動(dong)更(geng)多的(de)外資品(pin)牌進(jin)入(ru)中國，需要(yao)與有(you)實力的(de)百貨或品(pin)牌代理公司合作

　　2) 在許多消費品中，中國是(shi) “世界的工廠”， 國內有(you)大量的加(jia)工基地(di)，為(wei)品牌開發的深入開展提供了(le)條件(jian)

　　3) 消費者的(de)消費觀念日益成熟，商(shang)家的(de)競爭最終是(shi)品牌的(de)競爭，品牌運(yun)作的(de)時(shi)機逐漸成熟

　　4) 品牌運作(zuo)能加強對資源(yuan)的控制，提高企業的競爭力和利(li)潤率

　　5) 國(guo)外(wai)高檔(dang)服(fu)裝品牌(pai)如：路易(yi)威登 、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪(ma)尼、寶姿等成(cheng)功登陸中國(guo)市場(chang)并在中國(guo)服(fu)裝消費市場(chang)獲得(de)巨大成(cheng)功。這也證明(ming)了中國(guo)消費者(zhe)對國(guo)外(wai)的品牌(pai)有一(yi)定的認知度和(he)相(xiang)當大的購買潛力(li)

　　6) 國(guo)家與服裝品牌輸出(chu)國(guo)歐盟的新一輪經濟(ji)合作政策(ce)的啟動

　　7) 歐(ou)盟輪值主(zhu)席國(guo)(guo)(guo)意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐(ou)盟委員會(hui)主(zhu)席普(pu)羅迪一起同中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)領(ling)導(dao)人舉行會(hui)晤，并達成經(jing)濟(ji)合作(zuo)共(gong)識，表示將出臺相關政策鼓勵國(guo)(guo)(guo)內中(zhong)(zhong)小企業(ye)(ye)與中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)企業(ye)(ye)合作(zuo)。從2003年(nian)11月1起，歐(ou)洲十(shi)二國(guo)(guo)(guo)旅(lv)游對中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)全面開放。

　　二、合資公司合作背景

　　充分利用雙方的資源(yuan)優勢，強強聯(lian)合，迅速占有市場(chang)資源(yuan)。

　　1、xxx百貨集團優(you)勢

　　1) xxx百貨的(de)品牌效應

　　2) 百貨業運作的豐富經驗，對百貨業發展(zhan)趨勢的準(zhun)確(que)把握

　　3) 強大(da)的銷售(shou)渠道終(zhong)端

　　4) 資金方面的支持和保障

　　2、xxx公司優勢

　　1) 企業(ye)核心產(chan)業(ye)珠寶業(ye)遍布(bu)在全(quan)國(guo)各地大型百貨店的龐(pang)大網絡，可以共享的客(ke)情(qing)資源(yuan)

　　2) 雄厚的資金后盾

　　3) 豐富的行業管理經驗

　　4) 靈活的(de)管理機制

　　三、戰略目標

　　（一）營銷目標

　　1、 在(zai)2004年獲得總銷售收入1000萬元。

　　2、三(san)年內(nei)，經過(guo)市場的推(tui)廣，品牌(pai)在國內(nei)得(de)到迅速發(fa)展擴張。全國各大商場起碼有100家品牌(pai)形象店(dian)，其中加盟式地鋪式專賣店(dian)30家；

　　3、建立科學(xue)管(guan)理體系(xi)及(ji)銷售系(xi)統營運平臺；

　　4、建(jian)立分(fen)工明(ming)確能協同作(zuo)戰的營銷團隊。

　　（二）財務目標

　　1、在二年內獲得20%的稅(shui)后(hou)年投資(zi)報酬率；

　　2、在2006年凈利潤達到(dao) 1000 萬元；

　　(三)公司定位和品牌運(yun)作的(de)方式

　　1、公司定位

　　合(he)資公(gong)司將是一家專(zhuan)門經營國內(nei)外知名品(pin)(pin)牌的專(zhuan)業運營公(gong)司。經營品(pin)(pin)類包括服裝、服飾、鞋、箱(xiang)包、化妝(zhuang)品(pin)(pin)、家居(ju)用品(pin)(pin)等。

　　2、市場定位

　　公司采用貿易(yi)，零售，批發等多種經營模式(shi)，最終形成多品牌(pai)，多品類，多渠道的(de)市場銷(xiao)售網(wang)絡。

　　合(he)資公司的產品將以(yi)公司直接或通過二級分銷或加盟商在(zai)國內各(ge)大百貨公司、商業街(jie)等(deng)賣場設立(li)專(zhuan)柜(ju)、專(zhuan)廳或獨立(li)專(zhuan)門(men)店出售

　　根據產品(pin)類別(bie)不(bu)同而(er)有不(bu)同的(de)定位，合(he)資公司所經營的(de)產品(pin)均注重(zhong)品(pin)質，強調品(pin)味，價(jia)格相在同類產品(pin)中較高

　　3、品牌(pai)運作方式

　　1) 做品牌(pai)的經(jing)銷商

　　引進國外品(pin)牌, 由合資負責(ze)市場運作(zuo), 產品(pin)按照貿易價(jia)格從品(pin)牌公司進口(kou)

　　2) 做(zuo)品牌的代理

　　引進國外品牌(pai), 全面負責(ze)產品的(de)設計,采購,加(jia)工(gong)(gong),市(shi)場(chang)和銷售的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo), 向品牌(pai)公司支付一定比例的(de)品牌(pai)使用費(fei)，可(ke)以考慮與設計公司和加(jia)工(gong)(gong)公司合作(zuo)(zuo)。取得品牌(pai)在中國的(de)使用權, 需要有強有力的(de)采購渠道和市(shi)場(chang)推廣。

　　3) 共有(you)國(guo)外品牌

　　與國外(wai)服(fu)(fu)裝(zhuang)設(she)計室(shi)（或品(pin)牌公司）合作，成立利(li)益共同體，由國外(wai)設(she)計室(shi)負責服(fu)(fu)裝(zhuang)風(feng)格與產品(pin)設(she)計，合資(zi)公司則以網絡資(zi)源及銷售(shou)開拓管理成為對品(pin)牌共有的(de)基礎(chu)。

　　4) 自有品牌

　　注冊(ce)合資(zi)公(gong)司自有品(pin)(pin)牌(pai), 自行負責品(pin)(pin)牌(pai)的(de)全部運作(zuo)，形成多(duo)種品(pin)(pin)牌(pai)、多(duo)種項目的(de)規模效益。

　　四、銷售渠道策略

　　總體運作策略：

　　1、以自營店作前(qian)期品牌網絡發展開拓(tuo)，再(zai)以二級分銷及加盟店擴大(da)市場占有率；

　　2、初期以王府井百貨(huo)零售網絡(luo)為平(ping)臺，再(zai)以此模(mo)式在國內各(ge)大(da)城(cheng)市、各(ge)大(da)有(you)影響力的百貨(huo)店形式網絡(luo)連結；

　　二級代理商

　　對城市消(xiao)費力(li)相對較低，公司客情資源欠缺城市，主(zhu)要(yao)采用二級(ji)分銷方式，可充(chong)分借助代理商網(wang)絡(luo)資源快速滲入市場(chang)；

　　特許加盟

　　充分利用加(jia)盟者的(de)資金，輔助以(yi)品(pin)牌(pai)資源與管理(li)。利用加(jia)盟者的(de)資金來(lai)拓展(zhan)自己的(de)品(pin)牌(pai)市(shi)場，有(you)利于企業的(de)資金周(zhou)轉。這是一(yi)快速(su)擴張(zhang)品(pin)牌(pai)的(de)最佳方法，可以(yi)盡快進行品(pin)牌(pai)點的(de)建(jian)設。

　　網絡搶占策略：

　　1．第一(yi)年以拓展(zhan)王府井百(bai)貨(huo)自(zi)有網(wang)(wang)點為主(zhu)。條(tiao)件許可(ke)，考(kao)慮在上海的華(hua)聯(lian)、武(wu)(wu)漢的武(wu)(wu)百(bai)、廣州的廣百(bai)、天(tian)津的`依勢丹、深圳(zhen)的西武(wu)(wu)、地王大廈等開設戰策性網(wang)(wang)點；

　　2．以(yi)一級城市開設自(zi)營地鋪專賣(mai)店(dian)為(wei)主，二級城市以(yi)代理、加(jia)盟店(dian)為(wei)主；

　　3．市場以華南、華東、華中為主(zhu)，東三省暫不開發（王府井(jing)百(bai)貨網絡點除外）；

　　4．重點(dian)營銷區域(yu)：

　　a．一級市(shi)場所屬(shu)省份或(huo)城市(shi)：上(shang)海、江(jiang)蘇(su)、浙江(jiang)、福州(zhou)、北京、廣(guang)州(zhou)、武(wu)漢、重慶、成(cheng)都、大連、深(shen)圳；

　　b．二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京(jing)、山東、廣西(xi)、江西(xi)、安徽、云南、四川；

　　C．三級市場所屬省份或城市：陜西(xi)、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

　　拓展目標：

　　1．山東、河(he)南(nan)、湖北、西北、江蘇(su)、貴陽先(xian)以二級分銷代(dai)理模式推進；

　　2． 公司(si)自營店(dian)拓展以北京、昆明(ming)、浙江、福州、北京、重(zhong)慶、成都、大連、

　　深圳為主。

　　五、公司發展1-3年發展規劃

　　1、 一年內(nei)，成功代理(li)一至(zhi)二個(ge)(ge)國外服裝品牌(pai)，依托王府(fu)井百貨網絡平臺，設立10個(ge)(ge)專(zhuan)柜；

　　2、 三年內，能(neng)成功代理三至四個(ge)國(guo)外服裝品牌，網絡開拓包(bao)括王府井百貨在內的專柜、專廳100個(ge)；

　　3、 與(yu)國(guo)外服裝設(she)計(ji)室(shi)（或品牌公(gong)司(si)(si)）合作，成(cheng)立利益共同(tong)體，由國(guo)外設(she)計(ji)室(shi)負責服裝風格與(yu)產品設(she)計(ji)，項(xiang)目公(gong)司(si)(si)負責國(guo)內銷售網(wang)絡的建立與(yu)管理；

　　4、 多種(zhong)品牌經營同時展開，網絡擴(kuo)張到(dao)除(chu)了王府井(jing)百(bai)貨(huo)之外(wai)的(de)國內(nei)各省較有影響的(de)百(bai)貨(huo)。

　　5、 品(pin)牌的經營開(kai)始拓展二級代理及特(te)許加盟商；

　　6、 在設計，生產，銷(xiao)售和市場推(tui)廣(guang)等方面籌備創建(jian)自(zi)有品(pin)牌。

　　六、項目公司的組織架構

　　1、基本組(zu)織架(jia)構

　　2、各崗(gang)位或部(bu)門的(de)基本職責

　　經理：

　　對(dui)董(dong)事會負(fu)責，全面負(fu)責合資(zi)公(gong)司品牌的運作與日常事務的管理，制定企業中長期的戰略，確認與落實中短期目標和(he)計劃。

　　副總經理：

　　對公司董事會、總經理(li)負責，分(fen)管(guan)相關職能部門

　　品牌引進部

　　1） 品牌市(shi)場調研，信(xin)息收集和分析

　　2） 制定選(xuan)(xuan)擇(ze)品(pin)牌的標準,篩(shai)選(xuan)(xuan)品(pin)牌

　　3） 實地考察(cha)品牌的(de)市場情況, 拜訪(fang)相(xiang)應(ying)的(de)公司

　　4） 確定合作(zuo)方式和條件

　　5） 展開談(tan)判，簽訂合同(tong)，為啟(qi)動品牌運(yun)營做準備

　　市場部：

　　1） 廣告和(he)媒(mei)體

　　2） 公司品牌宣傳策劃(hua)，推廣(guang)方案的制(zhi)訂

　　3） VI設計、品(pin)牌形象店效果圖的制作

　　4） 市場活動用品(pin)，POP，贈品(pin)等(deng)

　　5） 培訓

　　6） 市場信(xin)息(xi)收集和分析

　　零售部：

　　1） 市場的網絡開拓

　　2） 掌握銷售狀況

　　3） 補貨(huo)和調(diao)貨(huo)

　　4） 拜訪客戶

　　5） 回收貨款

　　6） 查訪柜臺

　　7） 導購管理

　　8） 銷售數(shu)據分析

　　物流及信息部：

　　1） 到貨管理

　　2） 發貨管理

　　3） 保管管理

　　4） 運送管理

　　5） 盤點管理

　　6） 信息系統(tong)的建立(li)和運用

　　財務部：

　　1） 融資，投資和資產管理

　　2） 日(ri)常(chang)管(guan)理(li)：財務(wu)預(yu)算，現金，存(cun)貨(huo)，應(ying)收賬款管(guan)理(li)，費用(yong)支出管(guan)理(li)等

　　3） 制作資產負責表、損益表和資金變動(dong)表

　　人力資源部：

　　1） 日常管理

　　2） 招聘和解聘，升降職，調動(dong)崗位

　　3） 培訓管理

　　4） 目標管理(li)方(fang)案的(de)制定

　　5） 結合目(mu)標管理，建立(li)績效評(ping)估考核體系、激(ji)勵機制

　　建立及完善以上(shang)管理(li)程序是開展(zhan)業務(wu)和實(shi)現合(he)資公司整(zheng)體(ti)目(mu)標的基礎。

　　3、預算管(guan)理體系

　　建(jian)立預(yu)算體系(xi)，以便(bian)于公(gong)司(si)根據市場情況的變化，及時做出調整，保證公(gong)司(si)預(yu)算的實現。

　　A.財務(wu)預算制度(du)

　　B.銷售預(yu)算制(zhi)度

　　4、推行(xing)目(mu)標管理

　　A.使公(gong)司全體(ti)(ti)員工理解(jie)公(gong)司的總體(ti)(ti)目(mu)標

　　B.更好地明確每人的職責(ze)和細化目標，提高工作效(xiao)率

　　C.幫(bang)助員工學習達成目(mu)標的方法和步驟

　　D.為人事考核和評估提供依據

　　七、財務計劃

　　開發，投資(zi)與回報，資(zi)金使用計劃及盈虧平衡預計

　　1、啟動資(zi)金的分配(pei)比(bi)例

　　起始資金500萬元人民(min)幣(bi)，后續(xu)視發展情(qing)況而追加

　　1) 50%用于:用于初期(qi)引進(jin)國外(wai)品牌

　　2) 20%用于:開辦10家50平方米的(de)王(wang)府井集團直屬的(de)百貨專柜(ju)

　　3) 20%用于(yu):人力(li)資源(yuan)

　　4) 10%用于：公(gong)司辦公(gong)初期(qi)費(fei)用

　　2、開辦費

　　公司注(zhu)冊費（按照500萬元） 50，000

　　辦公(gong)場所租金(jin)（1年） 200，000

　　辦公設備及(ji)用品（電(dian)腦，傳真機(ji)，復印(yin)機(ji)，桌(zhuo)椅等） 200，000

　　其他費(fei)用 10，000

　　合計 460，000

　　3、品牌經營(ying)的(de)前6個月資金投入

　　按照(zhao)進口貿(mao)易形式引進國際知名品(pin)牌，首次同(tong)時(shi)進入10家門店計算(suan)，假(jia)設貨品(pin)資金(jin)在六(liu)個月(yue)后可滾動使用，（每次訂貨要提前6個月(yue)）

　　商場每月按時回款。

　　貨品（首(shou)次鋪貨） 3，000，000

　　柜臺裝修 100，000×10 ＝ 1，000，000

　　管理人員工資 5，000×10人×6月 ＝ 300，000

　　差(cha)旅及日常交通(tong)費 200，000

　　合計 4，500，000

　　4、損(sun)益及盈虧平衡(heng)預計

　　方(fang)案A、以下預算(suan)按(an)照3年只經營一個(ge)品牌，開10家自營的零售店計算(suan)：

　　品牌運營(ying)的初期需要投入鋪底(di)貨品，裝(zhuang)修費(fei)，辦(ban)公設(she)備等，同時(shi)也是品牌的介紹期，預(yu)計前(qian)第一(yi)年的10個店的銷售目標1000萬元，達到(dao)盈虧平(ping)衡。以下預(yu)計是的損益表：

　　損益表（預計）

　　截至(zhi)品牌運營第1年年末(mo) 人民幣元

　　產品(pin)銷(xiao)售收入(應銷(xiao)售原價的零售額) 10,000,000

　　減；銷售活動(dong)讓利 500,000

　　產品(pin)銷售凈額(e) 9,500,000

　　減(jian)：百(bai)貨店(dian)扣率（產品銷售凈額(e)的28%） 2,660,000

　　減：產品(pin)進貨成本（應銷原價零(ling)售(shou)額的(de)30%） 3,000,000

　　產品銷售毛利(li) 3,840,000

　　減：庫存折價(jia)成(cheng)本（應銷原(yuan)價(jia)零售(shou)額的(de)5%） 500,000

　　減(jian)：銷售費用: 導(dao)購工資 360,000

　　交通及差旅費 500,000

　　裝修折舊(jiu)費(fei) 500,000

　　管理費用：管理人員工(gong)資 600,000

　　辦公(gong)設備(bei)折舊及辦公(gong)用(yong)品費 200,000

　　市場(chang)推廣費用 1,180,000

　　利潤 0

　　損益表（預計）

　　截至品牌運營(ying)第2年年末 人民幣元

　　產品銷(xiao)售收入(應(ying)銷(xiao)售原價的零(ling)售額(e)) 15,000,000

　　減；銷售活(huo)動讓利(li) 750,000

　　產品銷售凈額 14,250,000

　　減：百貨店扣率（產品(pin)銷售凈(jing)額的28%） 3,990,000

　　減(jian)：產(chan)品進貨成本(ben)（應銷原價零售額的(de)30%） 4,500,000

　　產(chan)品(pin)銷售毛利 5,760,000

　　減：庫存折價成本（應銷原價零售額(e)的5%） 500,000

　　減(jian)：銷售費(fei)用: 導(dao)購工資 360,000

　　交(jiao)通及差旅(lv)費 500,000

　　裝修折舊及更(geng)新費 500,000

　　管(guan)理費用：管(guan)理人(ren)員工資 600,000

　　辦公設備(bei)折舊及辦公用品費 200,000

　　市場推廣(guang)費用 1,500,000

　　利潤 1,600,000

　　損益表（預計）

　　截至品牌運營第(di)3年(nian)(nian)年(nian)(nian)末(mo) 人民幣元

　　產品銷售(shou)收入(應(ying)銷售(shou)原價的零(ling)售(shou)額) 20,000,000

　　減；銷售活動讓利(li) 1,000,000

　　產品銷售凈(jing)額 19,000,000

　　減：百貨店扣率（產品銷售凈(jing)額(e)的(de)28%） 5,320,000

　　減(jian)：產品進貨成本（應銷(xiao)原價零售額(e)的30%） 6,000,000

　　產品銷(xiao)售毛利 7,680,000

　　減：庫存折價成本（應銷原(yuan)價零(ling)售額(e)的5%） 500,000

　　減：銷(xiao)售費用: 導購工資 400,000

　　交通(tong)及差旅費 500,000

　　裝修(xiu)折舊(jiu)及更新費(fei) 500,000

　　管(guan)理(li)費用：管(guan)理(li)人(ren)員工(gong)資 800,000

　　辦公設備折(zhe)舊及辦公用品費 200,000

　　市場推(tui)廣費用 1,500,000

　　利潤(run) 3,280,000

　　匯總(zong)預測損益表 （單位：萬(wan)元人民幣(bi)）

　　年度(du) 2004年 2005年 2006年

　　銷售(shou)收入(ru) 1000 1500 2000

　　營業(ye)利潤 0 160 328

　　方(fang)案B、快(kuai)速發展方(fang)案，此(ci)方(fang)案需要追(zhui)加投資約1000萬元

　　以下預算按照：

　　第一年經(jing)營一個品(pin)牌，開10家自營的零售(shou)店計算

　　第二(er)年經(jing)營兩個(ge)品牌，共(gong)有(you)2 0家(jia)自營的零售(shou)店，10家(jia)經(jing)銷店計算

　　第(di)三年經營四個品牌，共(gong)有(you)5 0家(jia)自營的零售(shou)店(dian)，50家(jia)經銷店(dian)計算(suan)

　　匯總預(yu)測損益(yi)表 （單位：萬元人民幣(bi)）

　　年(nian)度 2004年(nian) 2005年(nian) 2006年(nian)

　　銷售收入(ru) 1000 2500 5000

　　營(ying)業利(li)潤 0 400 1000

服裝創業計劃書2

　　一、情侶服裝行業介紹

　　在(zai)(zai)我(wo)國，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)具(ju)有(you)高(gao)附加(jia)值，高(gao)利潤(run)，市場(chang)競(jing)爭激烈等特點。當(dang)前，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費需求(qiu)越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)趨于(yu)(yu)個(ge)性化(hua)。這(zhe)使服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)有(you)了更大的(de)(de)(de)發展空間。而隨著生(sheng)活(huo)水平(ping)的(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)們對于(yu)(yu)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)需求(qiu)也不斷(duan)提高(gao)，越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)追求(qiu)時尚。因(yin)此(ci)，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產品的(de)(de)(de)生(sheng)命周期越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)短。我(wo)之所(suo)以(yi)選(xuan)擇開一(yi)(yi)家情(qing)(qing)(qing)侶(lv)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店最重要的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)原因(yin)是情(qing)(qing)(qing)侶(lv)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)是一(yi)(yi)個(ge)新興行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)，這(zhe)不同于(yu)(yu)傳統的(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)，是一(yi)(yi)個(ge)沖(chong)動消(xiao)(xiao)費行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)，沒有(you)理(li)由，沒有(you)計劃，看到喜愛(ai)的(de)(de)(de)事物(wu)就會購買，就像愛(ai)情(qing)(qing)(qing)，沖(chong)動而美好。只(zhi)要愛(ai)情(qing)(qing)(qing)存(cun)在(zai)(zai)，這(zhe)個(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)就會有(you)市場(chang)。對于(yu)(yu)敢(gan)于(yu)(yu)接受新鮮(xian)事物(wu)的(de)(de)(de)年輕大學生(sheng)而言，這(zhe)無疑會成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)吸引他(ta)們的(de)(de)(de)眼(yan)球。在(zai)(zai)演(yan)藝圈內，穿情(qing)(qing)(qing)侶(lv)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為一(yi)(yi)種(zhong)風尚，對于(yu)(yu)喜歡追求(qiu)明星，追求(qiu)流(liu)行(xing)(xing)(xing)(xing)事物(wu)的(de)(de)(de)年輕學生(sheng)穿情(qing)(qing)(qing)侶(lv)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)將成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為一(yi)(yi)種(zhong)必然趨勢。另(ling)外，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)本(ben)身比較(jiao)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)熟，項目需要的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)較(jiao)低，容易進入也容易啟(qi)動，我(wo)本(ben)人(ren)對這(zhe)一(yi)(yi)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)也有(you)著濃厚的(de)(de)(de)興趣。在(zai)(zai)此(ci)基礎上進行(xing)(xing)(xing)(xing)創(chuang)新的(de)(de)(de)情(qing)(qing)(qing)侶(lv)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)很適合像我(wo)這(zhe)種(zhong)沒有(you)過多資金又剛開始創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)大學生(sheng)。

　　而現在(zai)，這種情(qing)侶(lv)(lv)服裝店并(bing)不(bu)(bu)是(shi)很多，在(zai)我們(men)校園(yuan)內雖然有(you)賣情(qing)侶(lv)(lv)裝，情(qing)侶(lv)(lv)飾品的(de)店面，但(dan)是(shi)都不(bu)(bu)是(shi)很系統(tong)，很全面，款式(shi)也(ye)無法滿足當代大(da)學生對于時尚的(de)追求。因(yin)此，存在(zai)的(de)競爭風(feng)險相對較小(xiao)。對于年輕學生來說，他們(men)具備一(yi)定(ding)的(de)消費(fei)能(neng)力，喜歡嘗試新鮮(xian)事(shi)物，崇尚新奇消費(fei)，出手闊綽。因(yin)此，情(qing)侶(lv)(lv)裝在(zai)未來有(you)很大(da)的(de)'發展空間。

　　二、主要產品介紹及市場競爭力分析

　　做情(qing)侶(lv)(lv)裝(zhuang)產(chan)品的(de)關鍵我(wo)(wo)認(ren)為(wei)是(shi)品種要多(duo)(duo)，給顧客有足(zu)夠的(de)挑選(xuan)余地，不(bu)是(shi)依靠(kao)主(zhu)(zhu)要幾個款(kuan)來(lai)銷(xiao)售。產(chan)品陳列上會(hui)(hui)突出(chu)自己服裝(zhuang)的(de)特點。主(zhu)(zhu)要以銷(xiao)售情(qing)侶(lv)(lv)休閑(xian)服為(wei)主(zhu)(zhu)，也銷(xiao)售情(qing)侶(lv)(lv)運動服，睡衣，內(nei)衣，毛巾(jin)等情(qing)侶(lv)(lv)產(chan)品。款(kuan)式(shi)以新穎(ying)，時(shi)尚，獨(du)特為(wei)主(zhu)(zhu)。每種款(kuan)式(shi)的(de)服裝(zhuang)只(zhi)限一(yi)(yi)(yi)套(tao)，但是(shi)種類多(duo)(duo)，俗話說(shuo)物以稀為(wei)貴，保證(zheng)獨(du)一(yi)(yi)(yi)無二(er)，也象征著愛情(qing)的(de)獨(du)一(yi)(yi)(yi)無二(er)。我(wo)(wo)會(hui)(hui)在店(dian)內(nei)留出(chu)一(yi)(yi)(yi)小部分空間進行情(qing)侶(lv)(lv)飾(shi)品diy制(zhi)作(zuo)的(de)經營，讓大(da)學生自己制(zhi)作(zuo)只(zhi)屬于他(ta)們的(de)獨(du)一(yi)(yi)(yi)無二(er)的(de)飾(shi)品，而不(bu)是(shi)傳統的(de)銷(xiao)售現成(cheng)的(de)飾(shi)品。同時(shi)，我(wo)(wo)會(hui)(hui)在店(dian)內(nei)增設(she)一(yi)(yi)(yi)臺大(da)頭(tou)帖照相設(she)備，供年輕(qing)大(da)學生選(xuan)擇，不(bu)只(zhi)是(shi)情(qing)侶(lv)(lv)也會(hui)(hui)吸(xi)引其(qi)他(ta)消(xiao)費者(zhe)的(de)注意。店(dian)內(nei)光線明亮，貨品擺(bai)放整齊(qi)，地面玻(bo)璃窗定期(qi)打(da)掃干凈(jing)，裝(zhuang)修以簡潔為(wei)主(zhu)(zhu)但是(shi)要讓人感覺溫馨。

　　如今，情(qing)侶(lv)(lv)(lv)們的(de)(de)(de)(de)(de)戀愛(ai)觀已(yi)由當(dang)初的(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)守轉為(wei)現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)放了。在(zai)(zai)現(xian)在(zai)(zai)開(kai)放的(de)(de)(de)(de)(de)時代，他們愛(ai)的(de)(de)(de)(de)(de)轟(hong)轟(hong)烈烈，熱(re)烈的(de)(de)(de)(de)(de)感情(qing)幾(ji)乎(hu)融化了整個冬天的(de)(de)(de)(de)(de)寒(han)冷，情(qing)侶(lv)(lv)(lv)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)出現(xian)就(jiu)為(wei)熱(re)戀中的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)侶(lv)(lv)(lv)提供了更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)表(biao)現(xian)形式，但(dan)(dan)是卻沒有比較(jiao)成熟(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)品牌來彌補(bu)(bu)服裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)上的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個空白。而大學(xue)校(xiao)園(yuan)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)年(nian)輕學(xue)生情(qing)侶(lv)(lv)(lv)聚(ju)集的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)，為(wei)情(qing)侶(lv)(lv)(lv)裝(zhuang)(zhuang)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)新奇行業提供了及其(qi)豐(feng)富的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)，而在(zai)(zai)我們學(xue)校(xiao)，地(di)處較(jiao)為(wei)偏(pian)遠，附近沒有適合年(nian)經(jing)人購(gou)物娛樂(le)的(de)(de)(de)(de)(de)商圈賣場(chang)(chang)，校(xiao)園(yuan)內也沒有系統的(de)(de)(de)(de)(de)銷售情(qing)侶(lv)(lv)(lv)裝(zhuang)(zhuang)，情(qing)侶(lv)(lv)(lv)飾品的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)(mian)。而相對與網購(gou)，校(xiao)園(yuan)內的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)(mian)更(geng)為(wei)快捷，相對于服裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)款式質量會有更(geng)為(wei)直(zhi)觀的(de)(de)(de)(de)(de)了解，它的(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)特性(xing)新穎性(xing)與其(qi)中所包含的(de)(de)(de)(de)(de)甜蜜(mi)寓意是我所想(xiang)要經(jing)營的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)家情(qing)侶(lv)(lv)(lv)服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)優勢。但(dan)(dan)是，畢竟資金有限并且是首(shou)次創業，會存在(zai)(zai)經(jing)驗不(bu)足(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)問題，從(cong)而導(dao)致商品種(zhong)(zhong)類有限，不(bu)如網購(gou)種(zhong)(zhong)類繁多(duo)，這(zhe)(zhe)(zhe)是情(qing)侶(lv)(lv)(lv)服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)劣勢，應對這(zhe)(zhe)(zhe)一劣勢，我認為(wei)應該更(geng)加(jia)突出商品特色，以(yi)彌補(bu)(bu)這(zhe)(zhe)(zhe)方(fang)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)足(zu)。

　　三、人員及組織結構

　　在(zai)(zai)情侶(lv)服裝店(dian)內(nei)我準(zhun)備雇傭兩(liang)到三個(ge)年(nian)輕漂(piao)亮在(zai)(zai)校女(nv)大(da)學生(sheng)，在(zai)(zai)大(da)一(yi)到大(da)二之間選擇(ze)，要(yao)求氣質佳，相貌好，責任感強，性格熱情外向，熱愛這(zhe)份工(gong)作(zuo)(zuo)，有經驗者優先。主(zhu)要(yao)負責招徠顧(gu)客，三人(ren)負責輪流倒(dao)班(ban)，我主(zhu)要(yao)負責收銀與結算當日收益的工(gong)作(zuo)(zuo)。女(nv)大(da)學生(sheng)的基本工(gong)資為5。5元每(mei)小(xiao)時(shi)，每(mei)天工(gong)作(zuo)(zuo)六小(xiao)時(shi)，每(mei)月月底結算工(gong)資。并提供午飯供給。

　　對(dui)員工實行銷售(shou)管理(li)，掌握(wo)一定銷售(shou)技巧，顧客(ke)試穿時要適(shi)時推薦，嘴巴要甜，對(dui)顧客(ke)有耐心，服務(wu)態度好(hao)，爭取(qu)得到更多的(de)回頭客(ke)。

服裝創業計劃書3

　　一、前言

　　網(wang)(wang)上購(gou)物是互聯網(wang)(wang)作為(wei)網(wang)(wang)民實(shi)用性工具的重要體(ti)現，隨著(zhu)中(zhong)國整體(ti)網(wang)(wang)絡購(gou)物環境的改善(shan)、網(wang)(wang)上支付和網(wang)(wang)上銀行的快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)，網(wang)(wang)絡購(gou)物市場的增長(chang)趨勢明顯。根據艾瑞咨詢調研(yan)數據顯示，服裝服飾(shi)類商品從20謝謝年開(kai)始超過手機、筆記本等數碼(ma)類商品，成為(wei)網(wang)(wang)購(gou)交易量第(di)一大(da)商品品類。

　　眾多中小型網站(zhan)的(de)(de)涌現，行業領軍企業的(de)(de)起起落落，垂直B2C網站(zhan)中，新的(de)(de)商(shang)業模式(shi)和商(shang)品(pin)種類不(bu)斷涌現，這都成為了電子商(shang)務和媒體各界(jie)的(de)(de)關注(zhu)的(de)(de)焦(jiao)點(dian)。作為電子商(shang)務市場的(de)(de)重要組(zu)成部分(fen)，服裝電子商(shang)務的(de)(de)發展最(zui)具代表(biao)性(xing)和前瞻性(xing)。

　　正是看到(dao)了(le)服裝電(dian)子(zi)商務的市場前景和可拓展的空間，同(tong)時也充分結(jie)合(he)自己本(ben)身的現狀(zhuang)，首先選(xuan)擇在(zai)“xx商城(cheng)”這個平臺(tai)開設一(yi)家自己的服裝店進(jin)行網(wang)上創業。

　　二、網店概要

　　1、投資安排

　　資金(jin)需(xu)求數額_萬元相應權益無

　　2、網店基本(ben)情況

　　網店名稱：xxxx

　　法定代表(biao)人：xxx

　　電(dian)話：xxxxxx

　　E—mail：xxxxxxxx

　　地(di)址：xxxxxx

　　郵編：xxxxxxx

　　網(wang)店注冊日期：20xx年(nian)xx月(yue)xx日

　　網店的主營產(chan)業：女裝

　　3、人員分工表

　　①經理(li)主(zhu)要(yao)負責x網店(dian)(dian)運(yun)營(ying)、店(dian)(dian)鋪裝修、維護(hu)以及推廣。協(xie)調各(ge)部門人(ren)員，做好x網店(dian)(dian)整體(ti)工(gong)作(zuo)。同時(shi)負責x網店(dian)(dian)推廣的實際(ji)操作(zuo)，如論壇發帖(tie)等等根據網絡需(xu)求(qiu)，隨(sui)時(shi)調整運(yun)營(ying)方案；

　　②網(wang)店店長主要(yao)(yao)負責x網(wang)店貨(huo)源、x網(wang)店貨(huo)物、物流(liu)(liu)等一(yi)系列(lie)具(ju)體(ti)問(wen)題。要(yao)(yao)在商(shang)品(pin)服務、物流(liu)(liu)查件等等各個環節為(wei)買家做好服務工作，統計網(wang)店數(shu)據。完成經(jing)理制定的x推廣方案；

　　③企劃部文案對x網店(dian)本公司產品，隨時(shi)上網查看，對產品機理(li)等等一(yi)些(xie)專業(ye)問(wen)題予(yu)以指導發現問(wen)題及時(shi)通知網店(dian)店(dian)長，加以更正；

　　④客服(fu)主動介(jie)紹(shao)商品(pin)，服(fu)務熱情周到，有禮貌；對商品(pin)的介(jie)紹(shao)要詳(xiang)細到位，有明(ming)確(que)的退、換貨規定。

　　三、市場調查概況分析

　　21世紀(ji)是(shi)數信息時代，是(shi)因特網的(de)時代。按照__對(dui)外公布的(de)數據，20xx年(nian)xx成(cheng)交額超過xx億元，定(ding)下20xx年(nian)成(cheng)交額將達(da)到xx億。目前平(ping)均每天成(cheng)交按照他們提供的(de)支付寶交易額更高達(da)接(jie)近x億元。而現在xx網重新確定(ding)自身目標——要(yao)做零售(shou)業(ye)領頭羊，這就更加給人們帶來了網上創(chuang)業(ye)的(de)機會，一個好的(de)平(ping)臺(tai)，必定(ding)會造就優秀的(de)企業(ye)。

　　1、網店優勢：

　　買(mai)一件(jian)(jian)應(ying)季的衣服(fu)，采(cai)用(yong)傳統的途徑(jing)解(jie)決問題，需(xu)要(yao)(yao)空出專門的時間，到商業區(qu)進行逛，挑，試，買(mai)幾個動作，當(dang)然如(ru)果后(hou)續不(bu)滿意還要(yao)(yao)加上(shang)個退的環節，從這個方(fang)面來說(shuo)，要(yao)(yao)買(mai)這件(jian)(jian)衣服(fu)所花(hua)的除(chu)了標簽上(shang)標的價格之外，還要(yao)(yao)花(hua)費(fei)時間成(cheng)本(ben)，交通(tong)成(cheng)本(ben)等等，勞心勞力；而(er)相對于(yu)網購(gou)，點擊鼠標，半(ban)個小時完成(cheng)挑選對比(bi)，除(chu)了不(bu)能試穿，全部搞定(ding)，可以(yi)安心等待(dai)衣服(fu)上(shang)門，而(er)且價格絕對是要(yao)(yao)比(bi)商城里便宜得多（因(yin)為不(bu)必(bi)支付商城的物業，人員，廣告等等成(cheng)本(ben)的均攤）可謂既省(sheng)時間，又省(sheng)金錢。

　　根據人類心理分析，人們(men)喜歡跟風消費，若一(yi)個團(tuan)體中的一(yi)人進(jin)(jin)行(xing)網上(shang)(shang)購(gou)(gou)物(wu)，則團(tuan)體中的其他(ta)人也會進(jin)(jin)行(xing)網上(shang)(shang)購(gou)(gou)物(wu)，甚至都會在同一(yi)家店進(jin)(jin)行(xing)結(jie)伴購(gou)(gou)物(wu)，以進(jin)(jin)行(xing)運費分擔，這就(jiu)給了我們(men)商家優勢，同時也要(yao)靠(kao)我們(men)自己(ji)依靠(kao)誠(cheng)信來成(cheng)就(jiu)自己(ji)的x店做到最好。

　　2、目(mu)標市場的設定：

　　女(nv)(nv)(nv)人(ren)愛逛街，這是一個亙古不(bu)變的(de)(de)(de)真理，更有甚者(zhe)(zhe)說(shuo)賺女(nv)(nv)(nv)人(ren)的(de)(de)(de)錢很(hen)容(rong)易(yi)。女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)數量(liang)龐(pang)大(da)，占(zhan)整個社會總體消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)絕大(da)多數。據統(tong)計(ji)女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)占(zhan)全國人(ren)口的(de)(de)(de)48。7%，對(dui)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)活動影響(xiang)較大(da)的(de)(de)(de)中青年(nian)婦(fu)女(nv)(nv)(nv)，即年(nian)齡在20歲～55歲的(de)(de)(de)那(nei)些(xie)占(zhan)人(ren)口總數的(de)(de)(de)21%。女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)群(qun)體數量(liang)龐(pang)大(da)，是大(da)多數購(gou)買(mai)(mai)(mai)行為(wei)的(de)(de)(de)主體。如果將(jiang)實際(ji)購(gou)買(mai)(mai)(mai)者(zhe)(zhe)和購(gou)買(mai)(mai)(mai)決(jue)策(ce)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)數量(liang)統(tong)計(ji)出(chu)來，這個比率(lv)將(jiang)會更高(gao)。由于(yu)在家庭中同時擔任女(nv)(nv)(nv)兒妻子母親主婦(fu)等多種(zhong)角(jiao)色(se)，使(shi)她們不(bu)僅(jin)為(wei)自己購(gou)買(mai)(mai)(mai)所(suo)(suo)需商(shang)品(pin)(pin)，也(ye)是大(da)多數兒童用(yong)(yong)品(pin)(pin)、老人(ren)用(yong)(yong)品(pin)(pin)、家庭用(yong)(yong)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)主要(yao)購(gou)買(mai)(mai)(mai)者(zhe)(zhe)。因(yin)此相關產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)生產廠家，都(dou)要(yao)認清雖然女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)不(bu)是企業產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)使(shi)用(yong)(yong)者(zhe)(zhe)，卻(que)是產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)實際(ji)購(gou)買(mai)(mai)(mai)者(zhe)(zhe)，或者(zhe)(zhe)對(dui)購(gou)買(mai)(mai)(mai)行為(wei)有決(jue)策(ce)權的(de)(de)(de)重要(yao)人(ren)物。女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)對(dui)日常用(yong)(yong)品(pin)(pin)有絕對(dui)的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)(mai)(mai)決(jue)定權，對(dui)于(yu)買(mai)(mai)(mai)房、家庭裝修、私家車的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)(mai)(mai)也(ye)具有很(hen)大(da)的(de)(de)(de)建議權，女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)做決(jue)策(ce)的(de)(de)(de)家庭也(ye)不(bu)在少(shao)數。商(shang)家只要(yao)打動了女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)心，就占(zhan)據了較大(da)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)份(fen)額。更因(yin)為(wei)我(wo)是女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)，了解(jie)女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)對(dui)服裝的(de)(de)(de)基本(ben)需求(qiu)，所(suo)(suo)以(yi)把(ba)18—40歲的(de)(de)(de)女(nv)(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)作為(wei)我(wo)們網店的(de)(de)(de)最大(da)客戶(hu)群(qun)。

　　3、產品(pin)消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chang)的主要因素分(fen)析：

　　隨著網(wang)(wang)(wang)絡(luo)的(de)(de)(de)發展(zhan)、電子商務的(de)(de)(de)發展(zhan)，大(da)多數年輕消費者越來越喜(xi)歡(huan)網(wang)(wang)(wang)上購(gou)物(wu)，因為(wei)網(wang)(wang)(wang)上購(gou)物(wu)可以節省(sheng)購(gou)物(wu)時間，還可以提供(gong)大(da)量的(de)(de)(de)商品(pin)讓(rang)消費者選(xuan)擇，非常(chang)便捷。現代(dai)年輕人非常(chang)適應(ying)網(wang)(wang)(wang)上購(gou)物(wu)這(zhe)種方式，這(zhe)對我(wo)們(men)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)店有很(hen)大(da)的(de)(de)(de)優勢，會(hui)為(wei)我(wo)們(men)提供(gong)大(da)量的(de)(de)(de)商機。但是網(wang)(wang)(wang)上購(gou)物(wu)最大(da)的(de)(de)(de)擔憂依(yi)然是信(xin)譽(yu)問題，因此我(wo)們(men)的(de)(de)(de)營(ying)銷模式將采用實體店加網(wang)(wang)(wang)店同(tong)時運(yun)營(ying)，這(zhe)樣我(wo)們(men)網(wang)(wang)(wang)店在網(wang)(wang)(wang)上的(de)(de)(de)信(xin)譽(yu)將得到極大(da)提高。

　　4、市場(chang)趨勢預測和市場(chang)機會：

　　經過我(wo)們對市場(chang)的(de)調查，日(ri)常(chang)用(yong)品(pin)購買比(bi)(bi)例(li)明顯增高。日(ri)常(chang)生活用(yong)品(pin)購買比(bi)(bi)例(li)的(de)增勢今后仍將持續，并最終(zhong)成(cheng)為(wei)網上(shang)購物的(de)主流，因此我(wo)們選擇這一(yi)類產品(pin)作為(wei)我(wo)們的(de)主打商品(pin)。

　　四、選擇xx商城的理由

　　1、規范的經營環境：

　　所有入(ru)駐xx商(shang)城的(de)商(shang)家(jia)，均為企(qi)業用戶。其銷售的(de)產品(pin)、商(shang)家(jia)資質、營銷思路，均為__商(shang)城奠基了規范、良好的(de)經營氛圍及前景(jing)。

　　2、強大的品牌(pai)傳播：

　　依賴(lai)互聯網(wang)強大傳播力量(liang)，輕松(song)打造(zao)網(wang)絡知(zhi)名品牌(pai)、快速提升品牌(pai)知(zhi)名度和影響力。

　　3、更密集的客(ke)流量：

　　與xx網(wang)共享9800萬注冊(ce)會員，從百萬買(mai)家(jia)中(zhong)脫(tuo)穎(ying)而出，被搜索幾率無(wu)可匹敵，迅速吸引(yin)買(mai)家(jia)注意，帶來海量瀏覽量。

　　4、進銷存管理(li)明細：

　　獨有的店(dian)鋪銷售數據報表，隨(sui)時(shi)掌握店(dian)鋪銷量及(ji)進銷存管理并提(ti)供下載。賬務明細，利潤結算，一步搞(gao)定。

　　5、個性化促(cu)銷(xiao)方(fang)案：

　　滿就送、套餐優惠等多種營銷方式自由選擇，個性化促(cu)銷方案自主定制，系統實現一(yi)步到(dao)位。

　　省時(shi)：省去頭疼的店鋪選址、裝修時(shi)間，輕(qing)點鼠標(biao)，輕(qing)松搞(gao)定(ding)，更專業培訓(xun)體系，幫商家(jia)輕(qing)松上手，快(kuai)速入門電(dian)子商務(wu)；

　　省心(xin)：更規范的經營環境(jing)，更高的品牌起點，讓商家(jia)輕松賺大(da)錢，賬務明細，隨時下載，及時掌握進銷存信(xin)息(xi)，生意(yi)不(bu)打(da)烊；

　　省力：憑借強大網購份(fen)額，迅速實現品牌推廣(guang)，目標市場無邊界，數(shu)個(ge)店員，分(fen)工合作，節省高額賣場費用，化(hua)成(cheng)本為利潤。

　　五、xx商城功能亮點

　　1、個性店(dian)鋪(pu)模板(ban)：

　　更多的(de)設(she)計區域、更多的(de)自(zi)由度(du)、充分展現品牌個性！

　　2、免(mian)費(fei)活動(dong)推廣：

　　商家(jia)均可免費報名商城定期組(zu)織的促(cu)銷活動，把生意帶到家(jia)門口。

　　3、獨享貨到付款：

　　只(zhi)對商城(cheng)賣家的(de)貨(huo)到付(fu)款服(fu)務，打破(po)網絡購(gou)物障礙，客戶源源不斷。

　　4、各類賬(zhang)單明細：

　　積分(fen)、傭金(jin)、保證金(jin)明細，隨(sui)時查詢，輕松下載(zai)，幫商家算好生意賬。

　　5、全新評分體系：

　　順暢(chang)的交易(yi)流程、全新的評分體系，省事省力的同(tong)時幫商家(jia)帶來更多的口碑銷售！

　　6、免費圖片(pian)存儲：

　　更(geng)大的(de)圖(tu)片存儲空間，更(geng)快的(de)圖(tu)片瀏(liu)覽速(su)度(du)，讓商鋪(pu)的(de)商品圖(tu)片以最好的(de)方式呈(cheng)現給買家(jia)。

　　價(jia)低是xx商城優勢。某種意義(yi)上說，xx商城是正品的代名詞，對企業品牌傳播有積極(ji)推動作用。

　　由于xx商(shang)城不需要像家(jia)電(dian)(dian)賣場一(yi)樣(yang)有經營(ying)場所(suo)，不需要大(da)量的(de)實物(wu)樣(yang)機展示，又減少了人力、電(dian)(dian)力等的(de)消耗，運營(ying)成本相對(dui)非常低(di)廉。目前的(de)網上家(jia)電(dian)(dian)商(shang)城所(suo)出售的(de)商(shang)品價(jia)格(ge)整(zheng)體上比門店要略低(di)一(yi)些(xie)，因(yin)(yin)為沒有了實際的(de)房租費用、營(ying)業人員(yuan)費用等各方面壓(ya)力，xx商(shang)城完全可以將價(jia)格(ge)直接標(biao)到商(shang)家(jia)和(he)廠家(jia)所(suo)能承受的(de)最低(di)底限。因(yin)(yin)此，低(di)價(jia)促銷擁有更(geng)大(da)的(de)操(cao)作(zuo)空間，給消費者讓利(li)的(de)幅度(du)也更(geng)大(da)。

　　據了解，在交款(kuan)上一般采(cai)用在線支(zhi)(zhi)(zhi)付、貨到(dao)付款(kuan)等最常(chang)見的支(zhi)(zhi)(zhi)付方(fang)式(shi)，由于家電(dian)這種(zhong)大(da)件商品(pin)的價(jia)格相(xiang)對(dui)較高(gao)，所(suo)以貨款(kuan)支(zhi)(zhi)(zhi)付的安全問題尤為(wei)突出。在這方(fang)面，貨到(dao)付款(kuan)以其(qi)方(fang)便和安全一直是(shi)消費者(zhe)比較信賴的付款(kuan)方(fang)式(shi)。

　　六、競爭分析

　　1、有無(wu)行業壟斷：無(wu)行業壟斷；

　　2、主(zhu)要(yao)競爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)情況(kuang)：公司實力、產品情況(kuang)（種(zhong)類、價(jia)位、特點、包(bao)裝、營銷、市場占率等）：經(jing)過對(dui)多家類似商品網(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)調(diao)查，我(wo)(wo)們發(fa)現，我(wo)(wo)們的(de)競爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)已經(jing)比較(jiao)成熟，但是(shi)他(ta)們所使用(yong)的(de)經(jing)營模(mo)式(shi)存在(zai)著一些(xie)(xie)(xie)明顯的(de)失誤，我(wo)(wo)們曾經(jing)對(dui)一些(xie)(xie)(xie)消費(fei)人群進行(xing)了深(shen)入(ru)的(de)調(diao)研，他(ta)們對(dui)網(wang)(wang)上(shang)購物最為擔(dan)心(xin)的(de)依然是(shi)被欺騙，經(jing)過了這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)(xie)深(shen)入(ru)的(de)了解，我(wo)(wo)相(xiang)信(xin)(xin)非常有(you)利(li)(li)于我(wo)(wo)們網(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)發(fa)展。目前這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)(xie)網(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)產品種(zhong)類還(huan)可以，但是(shi)對(dui)于消費(fei)者而(er)言信(xin)(xin)譽(yu)度(du)還(huan)不夠(gou)高，產品的(de)知名度(du)也是(shi)不夠(gou)的(de)，這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)(xie)對(dui)我(wo)(wo)們很有(you)利(li)(li)。只(zhi)要(yao)我(wo)(wo)們網(wang)(wang)店(dian)(dian)選好服裝品牌(pai)，把好，服裝質量關(guan)，讓顧客得到(dao)滿(man)意的(de)性(xing)價(jia)比，相(xiang)信(xin)(xin)我(wo)(wo)們網(wang)(wang)店(dian)(dian)肯定會在(zai)xx商城做(zuo)到(dao)不錯的(de)位置；

　　3、主要(yao)業務關系狀況：網店屬(shu)于零售(shou)商(shang)

　　各級(ji)資格(ge)認定標準政策：付(fu)款方(fang)式(shi)(shi)：網上支付(fu)、貨到付(fu)款等供消費者選擇(ze)；貨運方(fang)式(shi)(shi)：前期快遞，郵(you)局(ju)等，后期物流；折扣政策：產品本身已折價賣(mai)，保證價格(ge)低廉。

　　4、銷(xiao)售隊(dui)伍情況(kuang)及銷(xiao)售福利分(fen)配政(zheng)策(ce)：除工資(zi)，按(an)銷(xiao)售額(e)分(fen)配提成(cheng)外，我(wo)(wo)們(men)還將讓我(wo)(wo)們(men)所(suo)有(you)的(de)員工都(dou)能擁(yong)有(you)我(wo)(wo)們(men)網店的(de)股(gu)份，以充(chong)分(fen)調動員工的(de)積極性。

　　5、促銷和市場(chang)滲(shen)透（方式及安排、預(yu)算）

　　1）主要促銷方式：送小禮品，根據價(jia)格可選擇免除(chu)一(yi)部分(fen)運費等，盡最大努力讓客戶滿(man)意。

　　2）付款(kuan)方(fang)式(shi)：xx、網銀、貨到付款(kuan)等多種方(fang)式(shi)并(bing)存，提高用戶體驗感，來促進銷售。

　　3）廣告(gao)/公關策略、媒(mei)體評估：在一(yi)些大型的視頻網站（如：xx影(ying)視等）上添(tian)加廣告(gao)；在xx首頁添(tian)加廣告(gao)；在xx上做廣告(gao)，xx發帖子(zi)宣(xuan)傳策劃(hua)案。

　　6、營銷模式結構：

　　網店（xx）+博(bo)客(ke)（xx博(bo)客(ke)、xx博(bo)客(ke)）。

　　7、核心營銷運(yun)營模(mo)式

　　1）用戶會員制：

　　會員(yuan)制(zhi)(zhi)度(du)雖已陳舊，但它卻是(shi)一(yi)個營銷網店的(de)核心(xin)部分，是(shi)網店與會員(yuan)交流、交易的(de)紐(niu)帶。會員(yuan)制(zhi)(zhi)度(du)能否成功運作(zuo)是(shi)檢驗一(yi)個營銷網店成功的(de)標準。從(cong)__角(jiao)度(du)設計會員(yuan)制(zhi)(zhi)度(du)：活躍(yue)用戶(hu)、增進(jin)交互、激勵(li)消(xiao)費(fei)、黏著用戶(hu)。

　　①用(yong)戶主動性：讓用(yong)戶體驗很自(zi)然、很自(zi)由，用(yong)戶可以隨意(yi)瀏覽產(chan)品，并對產(chan)品發(fa)表自(zi)己(ji)的(de)看法和(he)評(ping)論(lun)。

　　②用戶互動性：在網店上設立一個(ge)新欄目，提供給用戶間交流、探(tan)討(tao)、提出自己(ji)對服裝款

　　③用(yong)(yong)(yong)戶(hu)激勵性：網店上(shang)設立一種積分(fen)(fen)制，用(yong)(yong)(yong)戶(hu)在網店所(suo)有(you)行為都可以作為積分(fen)(fen)的(de)標準。如：用(yong)(yong)(yong)戶(hu)對產品發表評論、主(zhu)動把自己的(de)保養方法分(fen)(fen)享給其他用(yong)(yong)(yong)戶(hu)、購(gou)買(mai)產品等(deng)(deng)等(deng)(deng)。積分(fen)(fen)可以為用(yong)(yong)(yong)戶(hu)帶來的(de)好處：劃分(fen)(fen)會員等(deng)(deng)級、特別節日享受優惠或(huo)特價、打折、免費贈品等(deng)(deng)。

　　2）產品結構優化：

　　①產品(pin)(pin)展示友好全面(mian)(mian)：把(ba)產品(pin)(pin)友好的(de)、全面(mian)(mian)的(de)、清晰的(de)展示給用戶(hu)，給用戶(hu)交易(yi)前留(liu)下(xia)良好的(de)第一印象。網店(dian)因(yin)為自(zi)身的(de)產品(pin)(pin)體系(xi)多，從而導致網店(dian)整體感覺比較煩亂。現(xian)在我們將產品(pin)(pin)劃分(fen)成詳細的(de)體系(xi)，也就是把(ba)產品(pin)(pin)詳細歸類，每(mei)個系(xi)列下(xia)面(mian)(mian)多少個/種產品(pin)(pin)；

　　②產(chan)品(pin)展示(shi)以用戶(hu)為(wei)導向(xiang)：把(ba)所有的產(chan)品(pin)拆(chai)開(kai)，按(an)照(zhao)用戶(hu)目標群劃分(fen)，也就是以用戶(hu)為(wei)導向(xiang)，讓用戶(hu)第一(yi)時間(jian)找(zhao)到(dao)適合自(zi)己(ji)的產(chan)品(pin)。

　　③產(chan)品(pin)展示(shi)智能化：增設(she)產(chan)品(pin)和知(zhi)識搜索框，方便用戶使用。

　　8、口碑營銷：

　　利用(yong)(yong)用(yong)(yong)戶的(de)(de)宣傳(chuan)，推廣我(wo)(wo)們的(de)(de)網店和(he)產品，用(yong)(yong)戶推薦一(yi)個用(yong)(yong)戶可(ke)以獲得一(yi)定的(de)(de)積分和(he)優惠；口(kou)碑(bei)是最好的(de)(de)營(ying)銷方(fang)(fang)式。用(yong)(yong)戶可(ke)以推廣線(xian)上和(he)線(xian)下的(de)(de)口(kou)碑(bei)宣傳(chuan)，其中線(xian)上的(de)(de)方(fang)(fang)式有(you)：把(ba)我(wo)(wo)們的(de)(de)網址(zhi)或產品頁地址(zhi)通(tong)過__方(fang)(fang)式發送給自己的(de)(de)網友(you)、朋(peng)友(you)；線(xian)下的(de)(de)方(fang)(fang)式就(jiu)是通(tong)過電話、短(duan)信和(he)口(kou)頭把(ba)我(wo)(wo)們的(de)(de)網店名稱、產品名稱介紹(shao)給自己的(de)(de)家人和(he)朋(peng)友(you)。

　　9、網店營銷(xiao)模(mo)式：xxxxx（xxx）

　　充分利(li)用這些網(wang)店從網(wang)上獲得最直接(jie)的買(mai)家(jia)，同時也就把用戶帶到了主(zhu)網(wang)店來。（貴在實踐(jian)，掌握網(wang)店交易技巧）

　　10、xx推廣模式：

　　充(chong)分利用各大門戶xx宣(xuan)傳自(zi)己的(de)產品和(he)網店(dian)，可不要(yao)小看這個xx，有的(de)xx欄目(mu)每天在線用戶幾百萬(wan)人。

　　七、網店目的及優勢

　　1、樹(shu)立全新企(qi)(qi)業(ye)形象：對(dui)于一個生(sheng)活(huo)創意生(sheng)活(huo)用品(pin)(pin)企(qi)(qi)業(ye)而(er)言，企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌形象至關(guan)重要。特別是對(dui)于互聯(lian)網技術(shu)高度發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)今(jin)天，大多客(ke)戶都是通過網絡來了解企(qi)(qi)業(ye)產(chan)(chan)品(pin)(pin)、企(qi)(qi)業(ye)形象及企(qi)(qi)業(ye)實力的(de)(de)(de)。因此，企(qi)(qi)業(ye)網店的(de)(de)(de)形象往往決(jue)定了客(ke)戶對(dui)企(qi)(qi)業(ye)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)信心，建立具有國際(ji)水準的(de)(de)(de)網店能夠極大的(de)(de)(de)提升企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)整(zheng)體形象；

　　2、優(you)化企(qi)(qi)業內(nei)部(bu)管理：企(qi)(qi)業網店的建(jian)設將會(hui)為企(qi)(qi)業內(nei)部(bu)管理帶來一(yi)(yi)種全(quan)新的模式(shi)，網店是實現(xian)這一(yi)(yi)模式(shi)的平(ping)臺。在降(jiang)低(di)企(qi)(qi)業內(nei)部(bu)資源損耗、減低(di)成本(ben)、加強企(qi)(qi)業員工與(yu)員工、企(qi)(qi)業與(yu)員工之間的聯系和溝通等(deng)方面發揮巨大作用，最終使(shi)企(qi)(qi)業的運營和運作達到最大的優(you)化；

　　3、增強銷(xiao)(xiao)售(shou)力(li)：銷(xiao)(xiao)售(shou)力(li)指的是(shi)，產品(pin)的綜合(he)素質優勢在銷(xiao)(xiao)售(shou)上的體現(xian)。現(xian)代營(ying)銷(xiao)(xiao)理(li)論(lun)認為，銷(xiao)(xiao)售(shou)亦即(ji)是(shi)傳播(bo)，銷(xiao)(xiao)售(shou)的成功與否(fou)，除了決定于能否(fou)將產品(pin)的各項優勢充分地傳播(bo)出去之外，還要看目標對象(xiang)從中得到的有(you)效信息有(you)多少；

　　4、提高附加(jia)值(zhi)：許(xu)多人都知道，購買(mai)產品(pin)不(bu)僅買(mai)的(de)(de)是那些(xie)看得見的(de)(de)'實物，還有那些(xie)看不(bu)見的(de)(de)售后服務。這也就是產品(pin)的(de)(de)附加(jia)值(zhi)，產品(pin)的(de)(de)附加(jia)值(zhi)越(yue)(yue)高，在(zai)市場(chang)上就越(yue)(yue)有競爭力，就越(yue)(yue)受消(xiao)費(fei)者歡迎。因此，企業要贏得市場(chang)就要千(qian)方百計地(di)提高產品(pin)的(de)(de)附加(jia)值(zhi)。在(zai)現(xian)階段(duan)，傳統的(de)(de)售后服務手(shou)段(duan)已經遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)不(bu)能(neng)滿足(zu)客戶的(de)(de)需(xu)(xu)要，為消(xiao)費(fei)者提供(gong)便捷、有效、即時(shi)的(de)(de)24小時(shi)網(wang)上服務，是一個全(quan)新(xin)體現(xian)項目附加(jia)值(zhi)的(de)(de)方向。世(shi)界各地(di)的(de)(de)客戶在(zai)任何時(shi)刻都可以通過網(wang)店下(xia)載自己需(xu)(xu)要的(de)(de)資(zi)料，在(zai)線(xian)獲(huo)得疑(yi)難的(de)(de)解答(da)，在(zai)線(xian)提交自己的(de)(de)問題。

　　八、網店用品宣傳策劃方案

　　1）折價(jia)促(cu)銷：由于網上銷售商(shang)品不(bu)能給人全面。直觀的印象，也不(bu)可(ke)試用，觸摸(mo)等原因，再加上配送成本和(he)(he)付(fu)款(kuan)方式(shi)和(he)(he)復雜性(xing)，造(zao)成網上購物和(he)(he)訂貨(huo)和(he)(he)積極性(xing)下降。而幅度(du)比較大的折扣可(ke)以促(cu)使消費(fei)進行網上購物的嘗試并做出購買決定。

　　2）贈(zeng)品(pin)(pin)促銷(xiao)：贈(zeng)品(pin)(pin)促銷(xiao)和(he)優點是可(ke)以(yi)提升你的(de)知名度；可(ke)以(yi)鼓(gu)勵人們經常(chang)訪問網店以(yi)獲得更多(duo)的(de)優惠信息；還(huan)能根(gen)據消費(fei)者索取贈(zeng)品(pin)(pin)的(de)熱情(qing)程(cheng)度而總結(jie)分析營(ying)銷(xiao)效果和(he)產品(pin)(pin)本身的(de)反(fan)應情(qing)況等(deng)。但千萬要注(zhu)意(yi)不要選擇次品(pin)(pin)，劣質品(pin)(pin)作為贈(zeng)品(pin)(pin)，這(zhe)樣做只會起到適(shi)得其反(fan)的(de)作用。

　　3）限期(qi)供應：“限期(qi)供應”對消費(fei)者總是具(ju)有誘惑。像“特價只(zhi)剩2天！”這(zhe)樣(yang)的促銷口號(hao)。但“限期(qi)供應”要真(zhen)實，否則最(zui)終(zhong)失去消費(fei)者信任。

　　4）多與其他網店(dian)建(jian)立(li)友情鏈接：俗話說多個(ge)(ge)朋友多條(tiao)路，在(zai)網上可(ke)以說是多個(ge)(ge)鏈接多個(ge)(ge)窗口。大(da)家通(tong)過(guo)交換(huan)店(dian)鋪鏈接，可(ke)以形成一個(ge)(ge)小(xiao)的(de)網絡，能增進彼此的(de)影響力。尤其是當有人(ren)上了首頁推薦的(de)時候(hou)(hou)，你(ni)就更(geng)是跟著沾(zhan)光了。而當你(ni)也(ye)(ye)很厲(li)害的(de)時候(hou)(hou)，別人(ren)也(ye)(ye)能托你(ni)的(de)福了。我(wo)(wo)們將會(hui)和兄(xiong)(xiong)弟(di)(di)網店(dian)聯手，比(bi)如消費者在(zai)我(wo)(wo)們網店(dian)買(mai)東(dong)西，我(wo)(wo)們將贈(zeng)(zeng)送(song)(song)兄(xiong)(xiong)弟(di)(di)網店(dian)提供的(de)小(xiao)禮品，反之，消費者在(zai)兄(xiong)(xiong)弟(di)(di)網店(dian)買(mai)東(dong)西，兄(xiong)(xiong)弟(di)(di)網店(dian)也(ye)(ye)將會(hui)贈(zeng)(zeng)送(song)(song)我(wo)(wo)們網店(dian)贈(zeng)(zeng)送(song)(song)的(de)小(xiao)禮品，其目的(de)是宣傳我(wo)(wo)們小(xiao)店(dian)的(de)商品。

　　5）利用其他的宣傳方(fang)式：我(wo)們的銷(xiao)售人員可以(yi)到(dao)各個xx中進行宣傳。

　　九、風險分析

　　1、資源（原材料/供(gong)應(ying)商）風險：

　　我們(men)(men)網(wang)(wang)店所(suo)要(yao)(yao)首先是經過店主精心(xin)挑選(xuan)的(de)，集時(shi)尚、個(ge)性(xing)、質(zhi)量為一體；其次是能(neng)加上(shang)(shang)我們(men)(men)網(wang)(wang)店標簽(qian)(qian)(qian)的(de)商(shang)品(pin)(pin)（衣服(fu)在(zai)后(hou)領上(shang)(shang)打(da)上(shang)(shang)我們(men)(men)網(wang)(wang)店的(de)標簽(qian)(qian)(qian)貨(huo)LOGO語(yu)言，褲子(zi)在(zai)后(hou)腰上(shang)(shang)也要(yao)(yao)打(da)上(shang)(shang)我們(men)(men)網(wang)(wang)店的(de)標簽(qian)(qian)(qian)貨(huo)LOGO）。但本(ben)(ben)店將為顧客奉獻最(zui)好(hao)、最(zui)精、最(zui)美的(de)商(shang)品(pin)(pin)，本(ben)(ben)著提供(gong)(gong)最(zui)經濟(ji)、最(zui)方便(bian)的(de)禮(li)品(pin)(pin)服(fu)務(wu)的(de)初衷(zhong)，專門為用戶(hu)提供(gong)(gong)時(shi)尚、個(ge)性(xing)、高(gao)質(zhi)量的(de)服(fu)飾。主要(yao)(yao)是選(xuan)好(hao)原材(cai)料(liao)的(de)供(gong)(gong)應商(shang)，建(jian)立(li)良好(hao)的(de)供(gong)(gong)求關系，就能(neng)夠拿到第一手的(de)流(liu)行貨(huo)品(pin)(pin)，保證網(wang)(wang)上(shang)(shang)銷售(shou)的(de)低價位，同時(shi)要(yao)(yao)確保所(suo)有的(de)商(shang)品(pin)(pin)上(shang)(shang)都能(neng)加上(shang)(shang)我們(men)(men)網(wang)(wang)店的(de)標簽(qian)(qian)(qian)LOGO。

　　2、進貨的(de)風險：

　　1）貨源過于單一不是(shi)顧客(ke)所(suo)喜歡的(de)樣式。

　　2）在(zai)批發(fa)市場批發(fa)的貨物出(chu)現質量(liang)問題，而無法進行退換。

　　3）進貨(huo)人(ren)員工作失(shi)誤。

　　4）采購預(yu)測(ce)不準(zhun)，超出預(yu)算。

　　5）運貨途中出現意外（發生車(che)禍造乘人員傷(shang)亡(wang)）

　　3、市(shi)場不確定性風(feng)險：

　　市(shi)場(chang)占有率(lv)是衡量(liang)(liang)企業發展(zhan)成(cheng)功的(de)一個重要點。電子商(shang)(shang)(shang)務企業的(de)大部(bu)分資金(jin)用(yong)于商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)采(cai)購(gou)、庫存等，商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)數量(liang)(liang)完全(quan)(quan)需(xu)要根據(ju)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)、銷(xiao)售(shou)量(liang)(liang)來確定(ding)，通過市(shi)場(chang)規模(mo)、現(xian)狀、趨勢(shi)，網(wang)絡消費(fei)者的(de)需(xu)求、狀況，價(jia)格(ge)的(de)定(ding)價(jia)，營銷(xiao)手段，促(cu)銷(xiao)活動；商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)采(cai)購(gou)、庫存管理、安(an)全(quan)(quan)庫存量(liang)(liang)等方面分析目(mu)標市(shi)場(chang)的(de)選(xuan)擇(ze)。

　　4、研發風險：

　　自己(ji)喜歡(huan)樣式(shi)和品種(zhong)顧(gu)客未必喜歡(huan)，品種(zhong)、規(gui)格不齊全，產(chan)品過于(yu)單一會造成(cheng)一些產(chan)品積壓，使企(qi)業(ye)的資金處于(yu)經濟危機(ji)。

　　5、生產不(bu)確定性(xing)風(feng)險(xian)：

　　商品質(zhi)(zhi)量(liang)是關(guan)系到(dao)企業生存的(de)關(guan)鍵所(suo)在，質(zhi)(zhi)量(liang)的(de)優劣是提高(gao)企業信譽的(de)一(yi)個重要因素。由一(yi)個消費(fei)者至少(shao)能影響身邊至少(shao)20個消費(fei)者的(de)連鎖反映可以(yi)看到(dao)質(zhi)(zhi)量(liang)對顧客的(de)重要性，商品出現質(zhi)(zhi)量(liang)問題，商家應(ying)負承擔的(de)責任。

　　6、積(ji)壓商品的風險：

　　1）積(ji)壓(ya)商品使資金不能循環，無進貨、補貨資金；

　　2）積壓(ya)貨物(wu)占了一定的(de)庫存空(kong)間，無(wu)法購買新(xin)貨。

　　7、成本控(kong)制風險(xian)：

　　主(zhu)要從資金(jin)的(de)投入，商(shang)品(pin)的(de)成本分析(xi)(xi)，期間費用(yong)，商(shang)品(pin)的(de)銷售利(li)潤(run)(run)，預(yu)測現金(jin)流量表(biao)，預(yu)測利(li)潤(run)(run)表(biao)，預(yu)測資產(chan)負債(zhai)表(biao)，主(zhu)營(ying)業務(wu)利(li)潤(run)(run)率，總資產(chan)利(li)潤(run)(run)表(biao)，成本費用(yong)利(li)潤(run)(run)率等方面分析(xi)(xi)企業的(de)財務(wu)狀況(kuang)。

　　8、資金鏈的風險：

　　1）積壓的(de)商(shang)品不(bu)能(neng)賣出(chu)而不(bu)能(neng)得到貨款；

　　2）不能購(gou)買新(xin)貨，使產(chan)品不能更新(xin)，顧客(ke)失去購(gou)買欲望；

　　3）工(gong)人工(gong)資不能(neng)如期解(jie)決。

　　9、競爭風險：

　　競爭(zheng)激烈的時代需要明(ming)確競爭(zheng)者(zhe)的各種(zhong)狀(zhuang)況，主要從(cong)技(ji)術、商品的價格、服務等方面與競爭(zheng)者(zhe)比較制定競爭(zheng)策(ce)略(lve)，明(ming)確自己(ji)的優勢與不足之處，以便更好地適應時代的發展。

　　10、交(jiao)易安全的風險(xian)：

　　1）網(wang)絡的(de)信(xin)息(xi)數(shu)據(ju)傳輸使數(shu)據(ju)被竊取(qu)或(huo)破壞；

　　2）運輸途中損(sun)壞(huai)或(huo)者紙箱包(bao)裝不完整。

　　11、政策風險：

　　在21世紀的(de)(de)今(jin)天，電子商務的(de)(de)發展已成(cheng)為(wei)信息時(shi)代經濟活動(dong)的(de)(de)技術手(shou)段和(he)方法，并進(jin)入(ru)Internet最廣闊的(de)(de)應用領域。經濟危機也會給我們帶來風(feng)險(xian)，市場(chang)變幻莫(mo)測(ce)，政(zheng)(zheng)府(fu)也會做出決策(ce)來應對市場(chang)的(de)(de)風(feng)起云(yun)涌(yong)，預測(ce)政(zheng)(zheng)府(fu)的(de)(de)宏觀(guan)和(he)微觀(guan)政(zheng)(zheng)策(ce)。

　　12、財務風險(xian)：

　　由于企(qi)業項貸金(jin)(jin)有(you)(you)負債必定(ding)會有(you)(you)風臉，在開始必定(ding)要減少(shao)盲(mang)目性，提(ti)(ti)高科學性。企(qi)業息(xi)稅前(qian)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)利(li)(li)潤(run)率(lv)高于借(jie)(jie)入資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)利(li)(li)息(xi)率(lv)時；使用借(jie)(jie)入資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)獲(huo)得的(de)(de)(de)利(li)(li)潤(run)除(chu)了補償利(li)(li)息(xi)外(wai)還(huan)有(you)(you)剩(sheng)余，因而使自有(you)(you)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)利(li)(li)潤(run)提(ti)(ti)高；否則企(qi)業需(xu)借(jie)(jie)入資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)還(huan)本(ben)付息(xi)，會陷入財務風險(xian)，因而必須嚴格控(kong)制固定(ding)成本(ben)比重(zhong)占銷售收(shou)入的(de)(de)(de)比重(zhong)。由于企(qi)業息(xi)稅前(qian)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)利(li)(li)潤(run)率(lv)和借(jie)(jie)入資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)利(li)(li)息(xi)率(lv)差(cha)額具有(you)(you)不明確(que)性，因而需(xu)要有(you)(you)一個(ge)合理的(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)結構(gou)，維(wei)持適當的(de)(de)(de)負債水平，充分(fen)利(li)(li)用舉債經營手段獲(huo)取財務收(shou)益，提(ti)(ti)高自有(you)(you)盈利(li)(li)能力。

　　13、管(guan)理(li)風險（含(han)人(ren)事/人(ren)員流動/關鍵(jian)雇員依賴）：

　　投資是一項經(jing)營人(ren)才的(de)(de)(de)(de)業(ye)務。在(zai)開始我們(men)構建(jian)一直有(you)直接技術與經(jing)驗的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理隊(dui)伍，為公司制定(ding)切實可行(xing)的(de)(de)(de)(de)決(jue)策，執行(xing)最有(you)效率的(de)(de)(de)(de)任(ren)務，并邀(yao)請具(ju)有(you)各專(zhuan)業(ye)技術及管(guan)(guan)理經(jing)驗的(de)(de)(de)(de)人(ren)員(yuan)加入；并擔(dan)任(ren)重要職(zhi)務，由于(yu)人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)流動性，因而需要一個合(he)理的(de)(de)(de)(de)雇員(yuan)聘用準(zhun)則，營造可持(chi)續(xu)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)和諧環境(jing)，控(kong)制突發(fa)事件。

　　14、破產風(feng)險：

　　由于(yu)市場競爭越發激烈，企(qi)業(ye)缺乏(fa)管理經驗，管理素質低下，企(qi)業(ye)經營(ying)方(fang)式(shi)單一，市場并不能完(wan)全接(jie)受我們(men)的產(chan)品(pin)，產(chan)品(pin)滯銷于(yu)網(wang)店(dian)，這(zhe)樣(yang)破產(chan)的風險就會很(hen)大(da)，只(zhi)有(you)贏取顧客的購(gou)買欲望(wang)，產(chan)品(pin)與眾不同(tong)，那樣(yang)我們(men)才能在市場上(shang)有(you)一席之地。

　　十、應對風險的措施

　　1、周圍一(yi)些(xie)(xie)大(da)型的批(pi)發市場進(jin)貨，在(zai)批(pi)發市場進(jin)貨需要有強大(da)的議價(jia)能力(li)，力(li)爭將批(pi)發價(jia)壓到最(zui)(zui)低，同時要與批(pi)發商建(jian)立好關(guan)系，在(zai)關(guan)于調換貨的問題上要與批(pi)發商說(shuo)清楚，以(yi)(yi)免(mian)日后起(qi)糾紛；并找(zhao)(zhao)一(yi)些(xie)(xie)網下(xia)不(bu)(bu)常見或不(bu)(bu)曾流(liu)通市場的產(chan)品，以(yi)(yi)找(zhao)(zhao)到最(zui)(zui)廉價(jia)、質量好、穩定的貨源渠道，不(bu)(bu)僅(jin)找(zhao)(zhao)唯一(yi)的一(yi)家(jia)，我(wo)們可(ke)以(yi)(yi)尋找(zhao)(zhao)相關(guan)的相對獨(du)特的產(chan)品進(jin)行銷售，并自己設計(ji)一(yi)些(xie)(xie)新的產(chan)品給生產(chan)廠(chang)家(jia)生產(chan)；

　　2、可以用(yong)一個極低的價格吃下，然而轉到(dao)網上(shang)銷售，利(li)用(yong)網上(shang)銷售的優勢，利(li)用(yong)地域(yu)或時空差價獲得(de)足夠的利(li)潤。所以，你要(yao)經常(chang)去市(shi)場(chang)(chang)上(shang)轉轉，密切關注市(shi)場(chang)(chang)變化；

　　3、購物后，通(tong)知(zhi)雙方的(de)(de)聯系方式(shi)，根據約(yue)定的(de)(de)方式(shi)進(jin)行交(jiao)(jiao)易(yi)，可(ke)(ke)以(yi)選擇見面交(jiao)(jiao)易(yi)，也可(ke)(ke)以(yi)通(tong)過匯款(kuan)、郵寄的(de)(de)方式(shi)交(jiao)(jiao)易(yi)，在(zai)路(lu)上物品時時監控；

　　4、對顧客關系給(gei)予足夠重視，建(jian)立顧客聯系卡(ka)，將顧客的(de)肯(ken)定(ding)意見廣為宣傳；

　　5、每種營(ying)銷手段(duan)有明(ming)確的目標，使顧(gu)客或潛在顧(gu)客知道(dao)下一步該干什么；

　　6、在信息時代(dai)，可以利用(yong)網絡定期向顧(gu)(gu)客發送(song)相關產品(pin)的(de)介紹，使顧(gu)(gu)客了解最(zui)新的(de)打折(zhe)、促(cu)銷及(ji)最(zui)新產品(pin)；

　　7、創新(xin)總會(hui)伴(ban)隨著失敗，但(dan)在(zai)不斷的(de)(de)創新(xin)探索中，把(ba)風險降到最低，使我(wo)們擁有良好的(de)(de)心(xin)理素質；

　　8、找(zhao)到自己網店的(de)獨特(te)“賣點”；

　　9、定期向(xiang)顧客(ke)發送新(xin)聞(wen)郵(you)件(jian)。利用顧客(ke)留下(xia)的(de)(de)郵(you)箱及聯系(xi)方式，定期向(xiang)顧客(ke)發送相關(guan)打折(zhe)產(chan)品，會(hui)員可換取好禮(li)(li)，貼心的(de)(de)會(hui)員生日禮(li)(li)等。

　　十一、需要的技能

　　1、選擇產(chan)品，并對價位進行市場定(ding)位，鎖(suo)定(ding)目標消(xiao)費群；

　　2、摸(mo)索，摸(mo)索，再摸(mo)索（因(yin)為這過程中你會學(xue)到很多東(dong)西，都是(shi)一點(dian)一滴累(lei)積起來的經驗）；

　　3、學習價值創(chuang)新。如果光以產品來(lai)賣產品，是賺(zhuan)(zhuan)不到錢的，賺(zhuan)(zhuan)到的錢也(ye)只(zhi)是夠你的日常開(kai)銷，也(ye)稱零花(hua)錢；

　　4、熟悉網絡交易平臺的(de)規則；

　　5、銷(xiao)售技巧(qiao)的把握和為(wei)顧客(ke)的人脈維(wei)護，開張納(na)客(ke)，誠信(xin)為(wei)本。

　　要及時、坦誠地(di)回答(da)留言，解除買(mai)家(jia)的(de)(de)疑慮，并(bing)增加買(mai)家(jia)的(de)(de)信(xin)(xin)任感。網(wang)上店(dian)由于(yu)成本低(di)，不(bu)用(yong)辦(ban)理繁瑣的(de)(de)手續，東西(xi)一(yi)般都較實惠。一(yi)些店(dian)家(jia)還用(yong)打折、送禮(li)、抽獎等(deng)(deng)方(fang)式讓(rang)利。網(wang)上做生(sheng)意，必須重視信(xin)(xin)用(yong)，只有(you)有(you)良(liang)好的(de)(de)信(xin)(xin)譽，才能贏得更多(duo)的(de)(de)穩定客(ke)戶(hu)(hu)(hu)。有(you)的(de)(de)店(dian)家(jia)還用(yong)推出星級客(ke)戶(hu)(hu)(hu)、交流生(sheng)活經驗、發(fa)表生(sheng)活隨想等(deng)(deng)方(fang)式把自(zi)(zi)己的(de)(de)小店(dian)變成了一(yi)個小社區，把客(ke)戶(hu)(hu)(hu)變成了自(zi)(zi)己的(de)(de)朋友。

　　十二、總結

　　隨著互聯網(wang)(wang)的(de)(de)迅速(su)普及以及電子商務的(de)(de)飛速(su)發展，網(wang)(wang)上購物(wu)已經成為(wei)很(hen)多消費(fei)(fei)者(zhe)，尤其是(shi)新崛起(qi)的(de)(de)年輕一代消費(fei)(fei)群(qun)體所接受和青(qing)睞的(de)(de)消費(fei)(fei)模式(shi)。去網(wang)(wang)店__已經成為(wei)與(yu)網(wang)(wang)民生(sheng)活密切相關的(de)(de)重要網(wang)(wang)絡應用(yong)。網(wang)(wang)上購物(wu)已成為(wei)了(le)一種潮流(liu)，成為(wei)了(le)未來(lai)發展的(de)(de)趨勢(shi)。

　　當前中(zhong)國(guo)的電子商務也存在很(hen)多(duo)局限性，例如：中(zhong)國(guo)大中(zhong)企(qi)業(ye)擁有網址百分率只(zhi)在x%，其(qi)中(zhong)x%的網站是(shi)靜態頁面的，x%的網站半年以上才(cai)有更新內容。

　　應(ying)該說目前我國(guo)的(de)網絡(luo)規模比較小，用(yong)(yong)戶數(shu)比較少，用(yong)(yong)戶多集中于幾個大中型城市(shi)的(de)青少年，但增(zeng)長速(su)度非常快，電子商務的(de)興起也為加速(su)互聯網的(de)發展起了強大的(de)推進作用(yong)(yong)。

服裝創業計劃書4

　　1、衣(yi)食乃生(sheng)身所需，市場之大

　　衣(yi)、食(shi)(shi)、住、行(xing)是(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)類生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)的(de)(de)四大(da)元素，服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)店創業計劃書。人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)把“衣(yi)”放在(zai)首位,可(ke)(ke)見衣(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)對(dui)于(yu)我們(men)(men)的(de)(de)重要性。作(zuo)為衣(yi)食(shi)(shi)住行(xing)之首，人(ren)(ren)(ren)類對(dui)錦衣(yi)美服(fu)(fu)(fu)(fu)的(de)(de)追求(qiu)似(si)乎永(yong)遠沒有止(zhi)境。不管(guan)是(shi)(shi)遍布(bu)大(da)街小巷、星羅棋布(bu)的(de)(de)個性服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)店，還是(shi)(shi)各大(da)商場的(de)(de)高(gao)檔品牌服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)，從幾十元的(de)(de)低(di)檔地攤貨(huo)到高(gao)達數(shu)(shu)千元甚至數(shu)(shu)萬元的(de)(de)進(jin)口服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)，尤其是(shi)(shi)女式服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)只(zhi)要符(fu)合潮流和消費(fei)者(zhe)的(de)(de)口味，都有人(ren)(ren)(ren)愿意(yi)掏(tao)錢捧場。人(ren)(ren)(ren)可(ke)(ke)以(yi)吃(chi)好吃(chi)壞，有的(de)(de)還可(ke)(ke)以(yi)自己(ji)(ji)家的(de)(de)，但人(ren)(ren)(ren)不能(neng)不穿(chuan)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)，更不能(neng)自己(ji)(ji)生(sheng)(sheng)(sheng)產，所(suo)以(yi)在(zai)這(zhe)(zhe)方面(mian)上(shang)是(shi)(shi)肯定(ding)有需(xu)求(qiu)的(de)(de)；隨著(zhu)(zhu)人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)水平的(de)(de)提高(gao)，人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)審(shen)美情(qing)趣，都隨之而變，不僅講(jiang)穿(chuan)，還講(jiang)究(jiu)怎(zen)么穿(chuan)，穿(chuan)什么樣(yang)的(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)是(shi)(shi)否如(ru)意(yi)；所(suo)以(yi)穿(chuan)，有著(zhu)(zhu)很大(da)的(de)(de)市(shi)場，每人(ren)(ren)(ren)都必須的(de)(de)；冷靜一下(xia)，市(shi)場之大(da)，競(jing)爭者(zhe)，也比(bi)比(bi)皆是(shi)(shi)；猶如(ru)一塊(kuai)奶烙上(shang)，己(ji)(ji)有了無數(shu)(shu)的(de)(de)螞蟻(yi)，都在(zai)啃食(shi)(shi)著(zhu)(zhu)這(zhe)(zhe)塊(kuai)蛋糕。究(jiu)竟怎(zen)樣(yang)，自己(ji)(ji)能(neng)不能(neng)成(cheng)為這(zhe)(zhe)塊(kuai)蛋糕主要占領者(zhe)，要看我們(men)(men)選擇什么樣(yang)的(de)(de)市(shi)場定(ding)位，及生(sheng)(sheng)(sheng)存方式；讓消費(fei)者(zhe)欣賞自己(ji)(ji)的(de)(de)產品，是(shi)(shi)最重要的(de)(de)；這(zhe)(zhe)就是(shi)(shi)我們(men)(men)即(ji)將面(mian)對(dui)的(de)(de)最重要的(de)(de)根本。 weq1127.blog.163.com/

　　2、服裝業便于倔(jue)起，利于把握生存原(yuan)則；

　　我之所(suo)以認為(wei)(wei)選擇服裝(zhuang)業(ye)(ye)(ye)便于倔起，是因為(wei)(wei)市場之大(da)，購量(liang)之強，只(zhi)(zhi)要你(ni)的產品迎合了大(da)多的消費群體，在一夜之間(jian)，你(ni)就是贏(ying)家。因為(wei)(wei)是多少人在演繹(yi)著(zhu)這(zhe)個市場的生存規律，所(suo)以，只(zhi)(zhi)要你(ni)冷眼觀看，就能知道(dao)自己該怎么著(zhu)手于這(zhe)個行(xing)業(ye)(ye)(ye)，前行(xing)者們都(dou)告訴(su)了我們這(zhe)個道(dao)理，不用你(ni)再去花錢去買了。再則選擇開(kai)服裝(zhuang)店(dian)的優勢是服裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)(ye)較(jiao)(jiao)為(wei)(wei)成熟(shu)，項目(mu)需(xu)要的成本較(jiao)(jiao)低，容易(yi)進入也容易(yi)啟(qi)動，很適合我們這(zhe)些剛涉足商業(ye)(ye)(ye)的創業(ye)(ye)(ye)界層，而且(qie)自己對(dui)服裝(zhuang)也有點感興(xing)(xing)趣，算是興(xing)(xing)趣與事業(ye)(ye)(ye)相(xiang)結合吧。

　　“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句(ju)話，蘊(yun)涵了生存的規律及(ji)危機(ji)，但給予我(wo)們(men)一(yi)處警(jing)示(shi)，我(wo)們(men)要(yao)想生存，就必須解決一(yi)些問(wen)題：我(wo)們(men)服裝(zhuang)規模、產(chan)品(pin)定位、群體目(mu)標等。

　　我們(men)的(de)項目是做服(fu)(fu)裝行(xing)業，開個(ge)女(nv)式服(fu)(fu)裝店。

　　店名：(衣拉客、唯(wei)衣、衣新(xin)衣異(yi)、衣衣布舍(she))

　　~親美~

　　時尚女裝

　　創業計劃書

　　計劃書目錄

　　● ··· ···行業介紹 ● ··· ···項目介紹 ● ··· ···市場分(fen)析 ● ··· ···SWOT分(fen)析 SWOT分(fen)析 ● ··· ···經營策略 ● ··· ···財務預算 ● ··· ···發展(zhan)空間

　　行業介紹

　　在所(suo)有(you)的(de)(de)(de)行業中，服裝(zhuang)(zhuang)行業是(shi)(shi)個(ge)永恒的(de)(de)(de)朝(chao)陽(yang)產業。 作(zuo)為衣食住行之首，人(ren)類對錦衣美服的(de)(de)(de)追求似乎(hu) 永遠沒有(you)止(zhi)境。不管是(shi)(shi)遍布大(da)街(jie)小巷、星羅(luo)棋布 的(de)(de)(de)個(ge)性服裝(zhuang)(zhuang)店，還是(shi)(shi)各大(da)商場的(de)(de)(de)高檔品(pin)牌服裝(zhuang)(zhuang)， 從幾十(shi)元的(de)(de)(de)低檔地攤貨(huo)到(dao)高達數(shu)(shu)千元甚至數(shu)(shu)萬元 的(de)(de)(de)進口(kou)服裝(zhuang)(zhuang)，只要符合潮流(liu)和(he)消費者的(de)(de)(de)口(kou)味，都(dou) 有(you)人(ren)愿意(yi)掏錢捧場。

　　項目介紹

　　項(xiang)(xiang)目名(ming)稱(cheng)：親(qin)美時尚(shang)女裝 經營范圍：中檔(dang)女性服(fu)飾（主要為流行款式） 項(xiang)(xiang)目投資(zi)：約30萬元人(ren)民(min)幣 樣板店選址：青島市李(li)滄(cang)區(qu)李(li)村附近 項(xiang)(xiang)目概況(kuang)：在(zai)客流量較大(da)的(de)李(li)村商貿城(cheng)附近 開一家具有(you)特色的(de)，適(shi)合年(nian)齡在(zai)18～30歲(sui)之 間的(de)在(zai)校大(da)學(xue)生以(yi)及(ji)剛步入(ru)工作不(bu)久的(de)職業 女性所喜(xi)好的(de)流行服(fu)飾店鋪。

　　市場分析

　　一、市場需求(qiu)分析 ⅰ.女(nv)(nv)(nv)性(xing)服裝(zhuang)(zhuang)風(feng)格(ge)大多(duo)偏重于(yu)隨意、休閑、舒(shu)適。或 者是偏重于(yu)標新立異、與眾不(bu)同。 ⅱ.一些很高檔的(de)時裝(zhuang)(zhuang)或品(pin)牌時裝(zhuang)(zhuang)雖(sui)然(ran)能滿足職(zhi)業(ye)女(nv)(nv)(nv) 性(xing)的(de)穿(chuan)著要求(qiu)，但定價太高,過于(yu)職(zhi)業(ye)化，缺(que)乏(fa)生(sheng)氣。 ⅲ.一些中檔韓國女(nv)(nv)(nv)裝(zhuang)(zhuang)的(de)設計風(feng)格(ge)優雅，面料精美， 手工(gong)考究，色彩(cai)與款(kuan)式大都比較(jiao)明亮柔和，價格(ge)也(ye) 能為大多(duo)數在校大學生(sheng)以及在職(zhi)年輕女(nv)(nv)(nv)性(xing)所接受。

　　二、目(mu)標(biao)群(qun)(qun)(qun)體分析 在(zai)校大學生(sheng)以(yi)及(ji)年(nian)(nian)齡在(zai)18～30歲之間的(de)(de)(de)年(nian)(nian)輕職業女性(xing)是(shi) 親美時(shi)尚女裝的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)群(qun)(qun)(qun)體。這(zhe)一(yi)群(qun)(qun)(qun)體是(shi)追求(qiu)時(shi)尚，追趕 潮(chao)流的(de)(de)(de)一(yi)個群(qun)(qun)(qun)體。事(shi)實(shi)上我(wo)們可以(yi)把這(zhe)一(yi)全體細分為兩 部(bu)分：一(yi)部(bu)分是(shi)學生(sheng)群(qun)(qun)(qun)體，另一(yi)部(bu)分是(shi)剛(gang)剛(gang)步入工作的(de)(de)(de) 年(nian)(nian)輕在(zai)職女性(xing)。這(zhe)一(yi)部(bu)分群(qun)(qun)(qun)體一(yi)般都(dou)是(shi)在(zai)80年(nian)(nian)代(dai)中(zhong)后(hou)期 以(yi)后(hou)出生(sheng)的(de)(de)(de)女性(xing)，這(zhe)一(yi)部(bu)分女性(xing)對(dui)美的(de)(de)(de)追求(qiu)以(yi)及(ji)對(dui)新事(shi) 物(wu)的(de)(de)(de)敏感(gan)度是(shi)非常高的(de)(de)(de)，而(er)(er)且這(zhe)一(yi)部(bu)分群(qun)(qun)(qun)體也敢于(yu)接(jie)受 新鮮事(shi)物(wu)。這(zhe)一(yi)部(bu)分群(qun)(qun)(qun)體在(zai)市場中(zhong)占有較大的(de)(de)(de)份額。雖 然說現在(zai)的(de)(de)(de)年(nian)(nian)輕人都(dou)依賴于(yu)品牌(pai)，但是(shi)對(dui)于(yu)流行服飾而(er)(er) 言，這(zhe)一(yi)部(bu)分目(mu)標(biao)群(qun)(qun)(qun)體大多看中(zhong)的(de)(de)(de)是(shi)款式，質量以(yi)及(ji)我(wo) 們所提(ti)供的(de)(de)(de)服飾是(shi)否(fou)能買足她們對(dui)于(yu)潮(chao)流與(yu)時(shi)尚的(de)(de)(de)追求(qiu)。

　　SWOT分析(xi) SWOT分析(xi)

　　S（優勢）→ 優勢）

　　①地理優勢：主要(yao)位于青島李(li)滄區(qu)李(li)村。 李(li)滄區(qu)雖(sui)然(ran)沒有處于市內，但是(shi)現在正處在開發(fa)階段，現 在已經(jing)成為經(jing)濟開發(fa)區(qu)，工作計劃《服裝店創業計劃書》。而且交通便利，人員(yuan)流動量大(da)。 ②消費(fei)群(qun)(qun)體優勢：這(zhe)里聚集(ji)著(zhu)數所大(da)學院(yuan)校，具(ju)有著(zhu)強有 力(li)的大(da)學生消費(fei)群(qun)(qun)體。另(ling)外這(zhe)里聚集(ji)這(zhe)許多外來人口，雖(sui) 然(ran)到目前為止，這(zhe)一部分外來務工人員(yuan)還沒有帶動太大(da)的 消費(fei)，但是(shi)隨著(zhu)環境(jing)的變化與適應(ying)，她們(men)也(ye)將(jiang)成為強有力(li)

　　的消費群體。 這里聚(ju)集這多(duo)家服裝賣場，產生的競爭效應(ying)也會促進本 店的運(yun)營

　　SWOT分(fen)析 SWOT分(fen)析

　　W（弱點）→ （弱點）

　　①面臨(lin)的(de)(de)競爭對(dui)手(shou)較多(duo)：這里聚集著(zhu)很 多(duo)服裝賣場，價格低(di)廉(lian)的(de)(de)的(de)(de)訪韓服裝店 ，以及(ji)品牌服飾店 ②新生店鋪，可能需要一點時間才能得 到顧客的(de)(de)認(ren)可

　　SWOT分(fen)析(xi) SWOT分(fen)析(xi)

　　O（機(ji)(ji)會(hui)）→ （機(ji)(ji)會(hui)）

　　青島是山東省發(fa)展最快的城市，經濟(ji)較(jiao) 為(wei)發(fa)達，外(wai)來流(liu)動人口多(duo)，消費水平較(jiao) 高。本店地(di)處商業開發(fa)區，交通便利。

　　SWOT分(fen)析 SWOT分(fen)析

　　T（風險）→ （風險）

　　新(xin)生品牌(pai)，與其他品牌(pai)店相比競爭力(li)不足 產品賣不出去，容易引起貨物積壓。

　　經營策略

　　一、店鋪形象

　　①店(dian)鋪風格(ge)：舒適、淡雅(ya)、大(da)方 店(dian)鋪門面采用(yong)落地窗，背景色調采用(yong)淡 藍或者淡黃色，清晰明朗大(da)方。 服飾也(ye)多(duo)為淡色系列(lie)以及明朗活潑的(de)暖 色系列(lie)，這樣給人陽光與朝(chao)氣之(zhi)感。

　　②店鋪布局：整體分為兩個(ge)布局 一、適合18-24歲在校女(nv)大學生的陽(yang)光、流(liu)行(xing) 板塊 二(er)、適合24-30歲在職年(nian)輕女(nv)性的`休(xiu)閑(xian)、流(liu)行(xing) 板塊 三(san)、門(men)口落地窗(chuang)擺設模特(te)，模特(te)四到六(liu)個(ge)即 可。

　　③ 店鋪特色：鏡子(zi)(zi)無處不在 鏡子(zi)(zi)對(dui)于(yu)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)選購起(qi)著相當(dang)重要的(de)(de)作(zuo)用， 鏡子(zi)(zi)的(de)(de)擺放讓可以(yi)引起(qi)顧(gu)客的(de)(de)購買(mai)欲(yu)望。當(dang)顧(gu) 客看到(dao)鏡子(zi)(zi)時(shi)，就會(hui)不由自主的(de)(de)拿(na)起(qi)身(shen)邊的(de)(de)衣 服(fu)在自己的(de)(de)身(shen)上(shang)比量。設想一下，當(dang)顧(gu)客為(wei)了(le) 照(zhao)鏡子(zi)(zi)看衣服(fu)是(shi)否(fou)符(fu)合(he)自己的(de)(de)膚色的(de)(de)時(shi)候如(ru)果 找不到(dao)鏡子(zi)(zi)，購買(mai)欲(yu)望會(hui)大大降低。

　　二、產品陳列

　　產(chan)品陳列(lie)(lie)(lie)(lie)也是(shi)(shi)門很(hen)深的(de)(de)(de)(de)學問，銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)好壞，有40%的(de)(de)(de)(de)因素(su)在于(yu)陳列(lie)(lie)(lie)(lie)。好的(de)(de)(de)(de) 陳列(lie)(lie)(lie)(lie)能完(wan)美展示產(chan)品的(de)(de)(de)(de)優點，讓(rang)消(xiao)費者產(chan)生購買的(de)(de)(de)(de)沖動。陳列(lie)(lie)(lie)(lie)又分(fen)為(wei)主題(ti) 陳列(lie)(lie)(lie)(lie)、促銷(xiao)陳列(lie)(lie)(lie)(lie)、新裝陳列(lie)(lie)(lie)(lie)等，根據不同(tong)的(de)(de)(de)(de)時機(ji)進行(xing)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)陳列(lie)(lie)(lie)(lie)，才能吸 引消(xiao)費者，產(chan)生良好的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)效果(guo)。 1、同(tong)一(yi)(yi)色(se)(se)搭配(pei)。同(tong)一(yi)(yi)色(se)(se)系的(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)放在一(yi)(yi)起(qi)會給人(ren)很(hen)舒服(fu)的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺，注(zhu)意同(tong)一(yi)(yi) 色(se)(se)系搭配(pei)中不要同(tong)樣款(kuan)式(shi)、同(tong)樣長短的(de)(de)(de)(de)放在一(yi)(yi)起(qi)，以(yi)免讓(rang)人(ren)感(gan)覺像倉庫。 2、對比(bi)(bi)(bi)色(se)(se)搭配(pei)。就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)說用(yong)冷色(se)(se)來烘托暖(nuan)色(se)(se)，比(bi)(bi)(bi)如(ru)：用(yong)綠色(se)(se)衣(yi)(yi)服(fu)襯托紅色(se)(se) 衣(yi)(yi)服(fu)，用(yong)藍色(se)(se)衣(yi)(yi)服(fu)襯托黃(huang)色(se)(se)衣(yi)(yi)服(fu)，擺放在一(yi)(yi)個(ge)竿(gan)子上時，不能讓(rang)冷色(se)(se)和暖(nuan) 色(se)(se)各(ge)占50%，最好是(shi)(shi)3：7左右的(de)(de)(de)(de)比(bi)(bi)(bi)例比(bi)(bi)(bi)較(jiao)合適，要注(zhu)意冷暖(nuan)色(se)(se)的(de)(de)(de)(de)穿(chuan)插。 3、合理利用(yong)活區(qu)。所(suo)謂活區(qu)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)面對人(ren)流方(fang)向首(shou)先最容易看到的(de)(de)(de)(de)區(qu)域， 反之為(wei)死區(qu)。要把自己主推的(de)(de)(de)(de)款(kuan)式(shi)放在活區(qu)，把另(ling)外的(de)(de)(de)(de)款(kuan)式(shi)放在死區(qu)，這 樣可(ke)以(yi)大(da)大(da)提升銷(xiao)售(shou)。

　　4、控制(zhi)模特(te)數量。在(zai)店(dian)鋪放很多(duo)模特(te)，會起到與意愿相反的(de)(de)(de)(de)(de)效果，讓 人(ren)感(gan)覺(jue)這個牌子有(you)些“水”，所(suo)謂“物以稀(xi)為貴”，把(ba)最(zui)(zui)好的(de)(de)(de)(de)(de)款式(shi)穿 在(zai)模特(te)上有(you)最(zui)(zui)好的(de)(de)(de)(de)(de)效果。 5、合理利用“活(huo)(huo)模特(te)”。賣(mai)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)導購員是(shi)(shi)服裝的(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)模特(te)，她們穿哪(na)個 款式(shi)就會賣(mai)哪(na)個款式(shi)，這可是(shi)(shi)減少(shao)庫存的(de)(de)(de)(de)(de)好方(fang)法(fa)。 6、對時間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)把(ba)握到位。要(yao)了解每天來買衣服的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)是(shi)(shi)誰，星(xing)期(qi)一(yi)、二、 三、四來的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)般是(shi)(shi)全職(zhi)太太，這樣可以把(ba)一(yi)些價格較高的(de)(de)(de)(de)(de)、款式(shi)獨特(te) 的(de)(de)(de)(de)(de)衣服放在(zai)活(huo)(huo)區和穿在(zai)模特(te)上。星(xing)期(qi)五下午、星(xing)期(qi)六、星(xing)期(qi)日，逛店(dian) 的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)多(duo)是(shi)(shi)平時上班(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)女性，把(ba)價格中等的(de)(de)(de)(de)(de)服裝掛(gua)在(zai)活(huo)(huo)區和模特(te)身(shen)上。 7、賣(mai)場(chang)陳列要(yao)有(you)節(jie)(jie)奏(zou)感(gan)。不要(yao)把(ba)色系分的(de)(de)(de)(de)(de)太死(si)板，賣(mai)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)左邊是(shi)(shi)冷(leng)色 右邊是(shi)(shi)暖色太不協調(diao)，冷(leng)暖搭(da)配(pei)要(yao)有(you)節(jie)(jie)奏(zou)感(gan)。

　　三、服務

　　1、導(dao)購(gou)(gou)的(de)年齡(ling)要(yao)求是(shi)(shi)2230歲(sui)，因為如果導(dao)購(gou)(gou)是(shi)(shi)同齡(ling)人，就與(yu)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)有(you)共同語言，使顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)有(you) 親切感。同時，此年齡(ling)段導(dao)購(gou)(gou)閱(yue)歷豐富，講話(hua)比較自然(ran)靈(ling)活。 2、在店員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)培訓(xun)上，努(nu)力學習(xi)并實行(xing)近年崛起的(de)香港(gang)女裝(zhuang)品(pin)牌(pai)AZ ONA(阿桑娜)的(de)非常成熟的(de)理論，就是(shi)(shi)要(yao)將(jiang)店員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)培訓(xun)成顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)形象(xiang) 顧(gu)(gu)(gu)問(wen)。對于一個(ge)銷(xiao)售時尚服飾(shi)的(de)品(pin)牌(pai)來(lai)說(shuo)，店員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)任(ren)務不是(shi)(shi)簡單 的(de)推(tui)銷(xiao)，顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)要(yao)求除(chu)了周到(dao)的(de)服務外，店員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)角色更應(ying)該是(shi)(shi)一位 流行(xing)情(qing)報的(de)提供(gong)者和形象(xiang)顧(gu)(gu)(gu)問(wen)。 3、“人無(wu)笑(xiao)臉(lian)休開店”，店員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)必須對顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)做(zuo)到(dao)和藹、虛心、耐心 、周到(dao)、主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)，因為這(zhe)將(jiang)會對銷(xiao)售產生直接影響(xiang)。 導(dao)購(gou)(gou)要(yao)做(zuo)到(dao)10個(ge)主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)：主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)微(wei)笑(xiao)相迎(ying)；主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)打招(zhao)呼；主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)介(jie)紹(shao)品(pin) 種；主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)拿(na)服裝(zhuang)給顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)看；主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)介(jie)紹(shao)款式有(you)關情(qing)況；主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)當顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke) 參謀(mou)；主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)幫助(zhu)(zhu)挑選；主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)幫助(zhu)(zhu)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)試穿(chuan)；主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)幫助(zhu)(zhu)包扎或(huo)提供(gong) 包裝(zhuang)袋以便顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)攜(xie)帶；主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)征求顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)意見。 有(you)些(xie)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)即使是(shi)(shi)多次(ci)拿(na)、長時間(jian)挑、反復試穿(chuan)，最終還是(shi)(shi)不買， 導(dao)購(gou)(gou)仍然(ran)會微(wei)笑(xiao)著對顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)說(shuo)“歡迎(ying)以后再來(lai)”。

　　四、營銷手段

　　1、適(shi)度特賣 任何一個(ge)服裝店想要實現零庫存(cun)都是不現實的，因(yin)此(ci)，掌(zhang)握好節(jie)(jie)奏，在 適(shi)當的時候做些適(shi)當的特賣活動是必要的。比(bi)如，團購(gou)、發(fa)行優惠(hui)券、 時間段搶(qiang)購(gou)、節(jie)(jie)假日促銷、小禮品附送(song)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　2、及時(shi)與批(pi)發(fa)商(shang)調貨 目前服裝批(pi)發(fa)市場的(de)競爭非(fei)常激烈，批(pi)發(fa)商(shang)為了盡量多賣貨，一(yi) 般都(dou)允許調換(huan)同款的(de)其(qi)他(ta)顏色或(huo)款式。對于那(nei)些不允許調換(huan)的(de)批(pi) 發(fa)商(shang)，堅決不去(qu)拿(na)貨。這種(zhong)防止(zhi)壓(ya)貨的(de)方法不僅給可以帶來最大 的(de)現金流，也可以使店(dian)里新款層(ceng)出不窮，非(fei)常吸引買家的(de)目光。

　　3、淡季(ji)多種經營 寧可虧(kui)錢、不可壓貨，這(zhe)也是(shi)服裝淡季(ji)的一個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)原(yuan)則。 4、廣告 發(fa)放傳單，活人(ren)模特（即銷(xiao)(xiao)售(shou)員），適當參加一些

服裝創業計劃書5

　　一、項目介紹

　　我的(de)項目是(shi)做服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)，男女(nv)休(xiu)閑服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)。服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)主要以休(xiu)閑簡約(yue)為主，入(ru)門左邊是(shi)女(nv)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)，右(you)邊是(shi)男裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。選擇開服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)的(de)優勢(shi)是(shi)對服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)較(jiao)為熟悉，項目需要的(de)成本較(jiao)低，容易(yi)進入(ru)也(ye)容易(yi)啟動(dong)。而(er)且自己對服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)也(ye)有點感興趣，算(suan)是(shi)興趣與(yu)事業(ye)相結合吧。

　　二、店鋪的.選址

　　店址選擇在(zai)佳縣農(nong)行對面(mian)(mian)，人流(liu)量還可以(yi)，但流(liu)動(dong)人口少，所以(yi)貨品必須(xu)多樣(yang)化，但不能(neng)打破整個(ge)店的購物氛圍(wei)，此店鋪(pu)位于小(xiao)縣城(cheng)，不適合銷售高檔(dang)消費(fei)品，我的定位就是(shi)(shi)中(zhong)低檔(dang)符合市場(chang)需求。價(jia)格(ge)中(zhong)等。進去(qu)消費(fei)，是(shi)(shi)既不失面(mian)(mian)子(zi)，又不多花銀子(zi)的地方。

　　三、投資金額分析

　　基建費：25000

　　店鋪壓金(jin)：3900*2=7800（2個(ge)月租金(jin)）

　　租金：20平米*160=3200（月租）

　　裝修費：1萬

　　首(shou)次貨款費：2萬

　　流動資金6萬

　　四、進貨及進貨渠道

　　1、選貨：選樣，款(kuan)式，品(pin)牌(pai)，數量，要(yao)掌握當(dang)地市場行情：出現哪些新品(pin)種(zhong)?銷售趨勢如(ru)何?價格漲(zhang)勢如(ru)何?購買力(li)狀況(kuang)如(ru)何?大體(ti)上能心中有數。

　　2、貨(huo)(huo)(huo)(huo)要(yao)適銷、適量(liang)，要(yao)編制進(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)計(ji)劃，當然在(zai)進(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)過(guo)程中也可應變修改。進(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)時，首(shou)先(xian)到市場上轉一(yi)(yi)(yi)轉、看(kan)一(yi)(yi)(yi)看(kan)、比(bi)(bi)一(yi)(yi)(yi)比(bi)(bi)、問(wen)一(yi)(yi)(yi)問(wen)、算(suan)一(yi)(yi)(yi)算(suan)、想(xiang)一(yi)(yi)(yi)想(xiang)，以(yi)后再著手落實進(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)，少進(jin)試銷，然后在(zai)適量(liang)進(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)。因為是新店(dian)開張所以(yi)款式一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)給顧客的選(xuan)擇余(yu)地大。

　　五、營銷策略

　　1、就(jiu)緒(xu)之后，就(jiu)準(zhun)備(bei)擇期正式開張(zhang)。開張(zhang)當(dang)天為招(zhao)攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免(mian)，促銷活動不外乎打折、贈品(pin)及抽(chou)獎等三大類型。同時在周圍小(xiao)區散發些傳單。

　　2、初次(ci)來店的驚喜，免費(fei)贈(zeng)送小飾物，小掛件，讓其(qi)填一份顧客表（做(zuo)客戶數據(ju)庫）增加其(qi)下次(ci)來店的可能性，傳達(da)每周都有新貨上(shang)架的信息(xi)

　　3、利用(yong)顧客數據(ju)庫，以(yi)某種借口(kou)施以(yi)小恩惠(hui)，使其來店(dian)領取(qu)或(huo)告(gao)知打折消息，或(huo)者免費(fei)送過季衣服（要定量）或(huo)送生(sheng)日禮(li)物(wu)等(deng)

　　六、店鋪銷售管理

　　1、日(ri)銷(xiao)單（下班之(zhi)后用(yong)電腦統計）

　　2、每日(ri)盤(pan)點貨物記(ji)錄(lu)

　　3、每月(yue)進(jin)(jin)銷存表，留(liu)進(jin)(jin)貨單，便(bian)于月(yue)底進(jin)(jin)行統計

　　七、專業管理制度

　　1、每天兩次大掃除，早(zao)晚各(ge)一次，營業時間(jian)內保(bao)持店里、店外干凈衛生

　　2、每星(xing)期二、六模特(te)衣服更(geng)換一次(ci)(ci)，每星(xing)期一貨(huo)物(wu)調換一次(ci)(ci)。

　　八、售后服務

　　1、凡在本店購物如發現質量問題(ti)（不(bu)包括(kuo)人為）在未洗水前（三天內）憑收據可換(huan)貨

　　2、出(chu)售貨品(pin)如有(you)脫(tuo)線(xian)，修改等情況，可免費維修

服裝創業計劃書6

　　一、項目介紹

　　由于(yu)資(zi)金有限只有5萬元(yuan)，所以(yi)我(wo)(wo)想(xiang)來想(xiang)去沒有什(shen)么(me)更好的(de)(de)(de)(de)(de)項目(mu)，時間緊張(zhang)也沒有更好的(de)(de)(de)(de)(de)靈感所以(yi)暫就來個傳統行業(ye)(ye)(ye)，服裝行業(ye)(ye)(ye)。 我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)項目(mu)是做服裝行業(ye)(ye)(ye)，開個女式老年服裝店。熱點推薦： 49種簡(jian)易(yi)創業(ye)(ye)(ye)賺錢方(fang)法大比拼 我(wo)(wo)奮斗一(yi)年半(ban)，身家(jia)50萬 一(yi)個四十歲創業(ye)(ye)(ye)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)故事 厲(li)害(hai)！一(yi)個不(bu)可思(si)意的(de)(de)(de)(de)(de)打(da)工(gong)妹 故事：我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)淘寶(bao)升鉆之路 阿里一(yi)商友的(de)(de)(de)(de)(de)創業(ye)(ye)(ye)傳奇 在選定行業(ye)(ye)(ye)之前，我(wo)(wo)先衡量自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)創業(ye)(ye)(ye)資(zi)金有多少，5萬元(yuan)。因為，各行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)總投資(zi)有高有低，每一(yi)種行業(ye)(ye)(ye)都不(bu)一(yi)樣，所以(yi)，先衡量自己(ji)所擁有的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)金能夠做那(nei)些行業(ye)(ye)(ye)，再來做進一(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)規劃。

　　選擇開老年服裝(zhuang)店的(de)優(you)勢是服裝(zhuang)行業較為成熟，項(xiang)目需(xu)要的(de)成本較低，容(rong)(rong)易進(jin)入(ru)也(ye)容(rong)(rong)易啟動。而且自己對服裝(zhuang)也(ye)有(you)點感(gan)興(xing)趣，算是興(xing)趣與(yu)事業相結合吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地(di)點的(de)(de)(de)(de)選擇對(dui)日后(hou)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)營運好(hao)(hao)壞影響很大(da)(da)，所以(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)找(zhao)個(ge)(ge)商圈位(wei)置好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)。經過調(diao)查我(wo)(wo)發現在(zai)閔(min)行(xing)(xing)莘莊這(zhe)(zhe)快商圈不(bu)錯，閔(min)行(xing)(xing)區作為(wei)上海發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)居(ju)民居(ju)住區之一(yi)(yi)(yi)(yi)，莘莊又是(shi)(shi)閔(min)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)中心，這(zhe)(zhe)里交通(tong)發達(da)，人(ren)(ren)(ren)口密集，市(shi)場是(shi)(shi)沒問題。而(er)且這(zhe)(zhe)里以(yi)(yi)(yi)后(hou)還要(yao)建一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)大(da)(da)型(xing)的(de)(de)(de)(de)亞洲商品交易中心，前(qian)景廣闊。最(zui)后(hou)我(wo)(wo)把店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)選在(zai)了(le)(le)莘莊的(de)(de)(de)(de)水清路上，僅(jin)挨店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)就(jiu)(jiu)有一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)公交車(che)站(zhan)(zhan)，前(qian)面(mian)(mian)(mian)(mian)是(shi)(shi)個(ge)(ge)大(da)(da)馬路，平時無論白天晚上人(ren)(ren)(ren)來人(ren)(ren)(ren)往。而(er)且一(yi)(yi)(yi)(yi)百(bai)米開外就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)地(di)鐵(tie)站(zhan)(zhan)，人(ren)(ren)(ren)流量(liang)是(shi)(shi)可(ke)想(xiang)而(er)知的(de)(de)(de)(de)。周圍又都(dou)(dou)是(shi)(shi)老(lao)居(ju)民區，固定(ding)(ding)人(ren)(ren)(ren)口多，地(di)塊成熟，消費力(li)旺盛。另外我(wo)(wo)發現這(zhe)(zhe)條街上還有幾家為(wei)數不(bu)多的(de)(de)(de)(de)衣服店(dian)(dian)(dian)，但大(da)(da)都(dou)(dou)定(ding)(ding)位(wei)居(ju)高(gao)，價(jia)格昂貴(gui)，款(kuan)式單調(diao)稀少。平時也(ye)(ye)很少有人(ren)(ren)(ren)光顧。因為(wei)這(zhe)(zhe)里雖然(ran)居(ju)民多但大(da)(da)都(dou)(dou)是(shi)(shi)普通(tong)老(lao)百(bai)姓，富人(ren)(ren)(ren)很少，不(bu)適合(he)銷售(shou)高(gao)檔消費品。這(zhe)(zhe)里雖然(ran)人(ren)(ren)(ren)流量(liang)大(da)(da)但大(da)(da)都(dou)(dou)為(wei)上班一(yi)(yi)(yi)(yi)族，消費能(neng)力(li)為(wei)中低檔。我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)位(wei)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)中低擋符合(he)市(shi)場需(xu)求。同(tong)時和(he)其(qi)他幾家店(dian)(dian)(dian)沒有沖突(tu)，差異性存在(zai)。 店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)租(zu)(zu)(zu)(zu)金(jin)也(ye)(ye)不(bu)高(gao)5000元/月(yue)，付(fu)(fu)三壓一(yi)(yi)(yi)(yi)，（上海都(dou)(dou)這(zhe)(zhe)樣）。找(zhao)好(hao)(hao)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)之后(hou)，接下來就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)要(yao)與房(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)約(yue)(yue)。而(er)且，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)動(dong)作不(bu)能(neng)太早(zao)，必(bi)須待前(qian)面(mian)(mian)(mian)(mian)幾項步驟都(dou)(dou)完(wan)成后(hou)才(cai)能(neng)進行(xing)(xing)。因為(wei)，一(yi)(yi)(yi)(yi)旦與房(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)約(yue)(yue)之后(hou)，就(jiu)(jiu)開始支(zhi)付(fu)(fu)房(fang)(fang)(fang)租(zu)(zu)(zu)(zu)，自然(ran)就(jiu)(jiu)會有時間壓力(li)。所以(yi)(yi)(yi)，我(wo)(wo)在(zai)與房(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)約(yue)(yue)之前(qian)，一(yi)(yi)(yi)(yi)切(qie)能(neng)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)籌(chou)備(bei)工作與書面(mian)(mian)(mian)(mian)數據（包括營業證照的(de)(de)(de)(de)辦(ban)理等，這(zhe)(zhe)里我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)不(bu)在(zai)熬述了(le)(le)），都(dou)(dou)先準備(bei)好(hao)(hao)了(le)(le)。在(zai)與房(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)約(yue)(yue)時，租(zu)(zu)(zu)(zu)期(qi)最(zui)好(hao)(hao)不(bu)要(yao)太短，如果(guo)只(zhi)簽(qian)一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)，可(ke)能(neng)一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)后(hou)才(cai)要(yao)開始回(hui)收，結果(guo)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)卻(que)被房(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)收回(hui)去，租(zu)(zu)(zu)(zu)期(qi)以(yi)(yi)(yi)三至四年(nian)為(wei)較理想(xiang)的(de)(de)(de)(de)簽(qian)約(yue)(yue)期(qi)限。我(wo)(wo)簽(qian)的(de)(de)(de)(de)合(he)同(tong)是(shi)(shi)三年(nian)，即使將來經營出了(le)(le)問題我(wo)(wo)也(ye)(ye)可(ke)以(yi)(yi)(yi)轉租(zu)(zu)(zu)(zu)出去（這(zhe)(zhe)里的(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)租(zu)(zu)(zu)(zu)一(yi)(yi)(yi)(yi)直在(zai)漲）。店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)承租(zu)(zu)(zu)(zu)下來，需(xu)要(yao)一(yi)(yi)(yi)(yi)段(duan)裝(zhuang)潢期(qi)，所以(yi)(yi)(yi)我(wo)(wo)向房(fang)(fang)(fang)東(dong)(dong)情(qing)商，租(zu)(zu)(zu)(zu)金(jin)起算的(de)(de)(de)(de)日期(qi)讓(rang)他扣掉裝(zhuang)潢期(qi)，以(yi)(yi)(yi)降(jiang)低租(zu)(zu)(zu)(zu)金(jin)支(zhi)出。呵呵，能(neng)少燒錢就(jiu)(jiu)少燒點，誰讓(rang)咱(zan)只(zhi)有5萬元起步金(jin)呢(ni)。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)，下(xia)面(mian)(mian)要裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修了。店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)關系(xi)到一(yi)家店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)經(jing)營風格，及外觀的(de)(de)(de)第一(yi)印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商的(de)(de)(de)選擇十分重要，所(suo)找的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商必須(xu)要有(you)相關店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗。譬(pi)如(ru)(ru)，開咖啡店(dian)(dian)(dian)就(jiu)一(yi)定(ding)要找有(you)咖啡店(dian)(dian)(dian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗的(de)(de)(de)廠商，開兒童美語就(jiu)必須(xu)找有(you)兒童文教裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗的(de)(de)(de)廠商。因為，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商如(ru)(ru)果(guo)沒有(you)同類型店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)驗，到時候所(suo)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)，在(zai)實(shi)務操作上，就(jiu)未必能完全(quan)符合需求。屆時，如(ru)(ru)果(guo)再(zai)打掉(diao)重做，當然(ran)就(jiu)費錢(qian)費時。

　　所(suo)以(yi)，我在裝潢(huang)(huang)前請裝潢(huang)(huang)公司先(xian)畫(hua)圖(tu)(tu)，包括(kuo)平面(mian)圖(tu)(tu)、立面(mian)圖(tu)(tu)、側面(mian)圖(tu)(tu)、所(suo)要(yao)用的(de)(de)材質、顏色、尺寸大小等，都要(yao)事先(xian)注明清(qing)楚。為便于溝通清(qing)楚自(zi)己所(suo)想要(yao)裝潢(huang)(huang)的(de)(de)模樣，最好先(xian)帶裝潢(huang)(huang)廠商到同類型的(de)(de)店去實地觀摩(mo)，說清(qing)楚自(zi)己想要(yao)裝潢(huang)(huang)的(de)(de)感覺，這樣裝潢(huang)(huang)出來(lai)的(de)(de)店面(mian)，才會比較(jiao)貼近自(zi)己的(de)(de)想法。

　　我要求的裝潢效(xiao)果(guo)如下：

　　1、 門口醒目的(de)(de)廣告明確，讓路過的(de)(de)人(ren)一(yi)目了然(ran)店內(nei)是賣什么東西(xi)！重要的(de)(de)一(yi)點，相(xiang)同的(de)(de)衣服掛在不同檔(dang)次的(de)(de)的(de)(de)店鋪會用不同的(de)(de)效果，不要因自己店內(nei)整體的(de)(de)形象影(ying)響(xiang)到自己的(de)(de)衣服的(de)(de)檔(dang)次，影(ying)響(xiang)到顧客的(de)(de)購買欲！當(dang)然(ran)本(ben)店剛開張簡裝為(wei)宜(yi)。

　　2、 燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)等硬件配(pei)備(bei)也非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)店(dian)鋪不(bu)(bu)(bu)夠(gou)亮(liang)膛，給人(ren)感(gan)覺就是(shi)(shi)象快倒閉(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)！晚上(shang)門(men)頭(tou)的(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)(deng)一(yi)(yi)定要(yao)亮(liang)，一(yi)(yi)下(xia)子能吸引路(lu)過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)眼球！燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)也能讓衣(yi)(yi)(yi)服更(geng)動(dong)人(ren)，但(dan)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)會(hui)有(you)不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)，冷(leng)暖結(jie)合是(shi)(shi)老年(nian)(nian)服裝(zhuang)店(dian)最(zui)適合的(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)全部是(shi)(shi)冷(leng)光(guang)(guang)（也就是(shi)(shi)平時所看(kan)見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)白色(se)燈(deng)(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)）店(dian)鋪雖然亮(liang)堂(tang)，但(dan)是(shi)(shi)給人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺慘白不(bu)(bu)(bu)夠(gou)溫馨，衣(yi)(yi)(yi)服會(hui)顯得不(bu)(bu)(bu)夠(gou)柔和！加上(shang)暖光(guang)(guang)燈(deng)(deng)(deng)(deng)（平時看(kan)見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)射(she)燈(deng)(deng)(deng)(deng)之類的(de)(de)(de)(de)(de)黃色(se)光(guang)(guang)）能中和慘白感(gan)覺，照射(she)出的(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)(yi)服也更(geng)動(dong)人(ren)！空調在夏天必需要(yao)俱備(bei)，不(bu)(bu)(bu)然店(dian)里很難留(liu)住(zhu)顧(gu)客有(you)耐(nai)心挑選(xuan)衣(yi)(yi)(yi)服的(de)(de)(de)(de)(de)，身(shen)上(shang)粘滋滋的(de)(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)(yi)(yi)服也不(bu)(bu)(bu)會(hui)有(you)心情的(de)(de)(de)(de)(de)！熱(re)點(dian)推薦(jian)： 49種簡易創業賺錢方法大比拼 我奮斗(dou)一(yi)(yi)年(nian)(nian)半，身(shen)家50萬 一(yi)(yi)個四(si)十歲創業者的(de)(de)(de)(de)(de)故(gu)事 厲害(hai)！一(yi)(yi)個不(bu)(bu)(bu)可思意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)打工妹(mei) 故(gu)事：我的(de)(de)(de)(de)(de)淘寶升(sheng)鉆(zhan)之路(lu) 阿里一(yi)(yi)商友的(de)(de)(de)(de)(de)`創業傳奇

　　店面裝潢一共花(hua)(hua)了5000元，這還是省著點(dian)(dian)花(hua)(hua)的，包括(kuo)我自己(ji)做小工，就5萬省著點(dian)(dian)吧(ba)。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬(wan)事具(ju)備只欠(qian)東風，下(xia)面(mian)進(jin)(jin)入正題，我該講(jiang)講(jiang)怎么(me)買生(sheng)財的工具(ju)：衣服了，怎么(me)進(jin)(jin)貨選貨

　　一、 選貨(huo)及進(jin)貨(huo)

　　1、 選貨：

　　選樣，款式(shi)(shi)，品(pin)(pin)(pin)牌，數量 選貨(huo)(huo)要(yao)(yao)掌握(wo)當(dang)地市場(chang)行(xing)(xing)情(qing)：出現(xian)哪些新品(pin)(pin)(pin)種?銷售趨勢(shi)如(ru)何(he)?社會存量多少(shao)?價格漲勢(shi)如(ru)何(he)?購買力狀(zhuang)況如(ru)何(he)?大體上能(neng)心中(zhong)有(you)數。 品(pin)(pin)(pin)牌以(yi)(yi)雜牌為主(zhu)，以(yi)(yi)外(wai)貿(mao)貨(huo)(huo)為主(zhu)。 進(jin)貨(huo)(huo)要(yao)(yao)適銷、適量，要(yao)(yao)編制(zhi)進(jin)貨(huo)(huo)計劃，當(dang)然在(zai)進(jin)貨(huo)(huo)過程(cheng)中(zhong)也可應變修(xiu)改。進(jin)貨(huo)(huo)時(shi)(shi)，首先(xian)(xian)到(dao)(dao)市場(chang)上轉一(yi)(yi)轉、看(kan)一(yi)(yi)看(kan)、比一(yi)(yi)比、問(wen)一(yi)(yi)問(wen)、算一(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)想，以(yi)(yi)后(hou)再(zai)著手落實進(jin)貨(huo)(huo) 少(shao)進(jin)試銷，然后(hou)在(zai)適量進(jin)貨(huo)(huo)。因為是新店(dian)開張(zhang)所(suo)以(yi)(yi)款式(shi)(shi)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)多，給顧客的(de)選擇余地大。 進(jin)貨(huo)(huo)安排在(zai)每個(ge)星(xing)(xing)期(qi)的(de)三(san)或四，這樣每個(ge)星(xing)(xing)期(qi)六店(dian)內肯定(ding)是有(you)新品(pin)(pin)(pin)到(dao)(dao)貨(huo)(huo)的(de)，但(dan)只上部(bu)份(fen)新貨(huo)(huo)，一(yi)(yi)部(bu)份(fen)留著星(xing)(xing)期(qi)天上！如(ru)果進(jin)入(ru)銷售旺季(ji)，三(san)四天就補一(yi)(yi)次(ci)貨(huo)(huo)！ 象“三(san)八(ba)”“五一(yi)(yi)”“國慶”等幾個(ge)銷售高潮(chao)，不(bu)要(yao)(yao)等到(dao)(dao)差不(bu)多時(shi)(shi)間時(shi)(shi)再(zai)準備(bei)貨(huo)(huo)品(pin)(pin)(pin)，提前(qian)半(ban)個(ge)月就可以(yi)(yi)先(xian)(xian)開始(shi)準備(bei)了！要(yao)(yao)給自己有(you)足夠的(de)安排時(shi)(shi)間才行(xing)(xing)！

　　2、 進貨渠道：

　　上海(hai)七蒲(pu)(pu)服(fu)(fu)裝(zhuang)批發市場(chang)或杭(hang)(hang)州四季青服(fu)(fu)裝(zhuang)批發市場(chang)。新(xin)店(dian)開張暫時(shi)只在七蒲(pu)(pu)服(fu)(fu)裝(zhuang)批發市場(chang)進貨。同一城市就近方便(bian)，等(deng)日后銷量上去，在去杭(hang)(hang)州四季青服(fu)(fu)裝(zhuang)批發市場(chang)。

　　五、人力規劃

　　我計(ji)劃雇傭三個人(ren)，兩個小(xiao)姑娘最好(hao)是(shi)漂亮mm（不要(yao)罵我色，愛美之心人(ren)皆有(you)之，漂亮mm容易招攬顧(gu)客奧），主要(yao)負(fu)責(ze)接待顧(gu)客，兩人(ren)輪班倒。另外(wai)招一個年(nian)齡大(da)點的(de)阿(a)姨和我自(zi)己(ji)輪班倒收(shou)(shou)銀(yin)，我基本上一直要(yao)在店里看著的(de)（除(chu)了進貨或者重(zhong)要(yao)的(de)事(shi)，自(zi)己(ji)創(chuang)業累(lei)點是(shi)應該(gai)的(de)）。兩個小(xiao)姑娘的(de)工(gong)資，800/月+提成，提成為月營業額的(de)1%，提高她們的(de)積極性。大(da)一點的(de)阿(a)姨也一樣，800/月+提成1%，不收(shou)(shou)銀(yin)出了問題(ti)它要(yao)負(fu)責(ze)。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1， 房租：5000/月(yue)，付三壓一(yi)，20000元

　　2， 裝修費5000

　　3， 第(di)一(yi)次衣服貨款20000元

　　4， 其他費用1000元(yuan)

　　5， 員工工資可以在(zai)第(di)一月底(di)結，不用算在(zai)初(chu)期(qi)5萬內(nei)

　　6， 余下4000做(zuo)流動資金使(shi)用

　　七、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當一切(qie)都就緒之后，就準備擇期正式開(kai)幕。開(kai)幕當天為招徠顧客(ke)，辦一些促(cu)銷活動勢(shi)不(bu)可免，促(cu)銷活動不(bu)外乎打折(zhe)、贈(zeng)品及抽(chou)獎(jiang)等三(san)大類型。同時在周圍(wei)小區散發些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產品(pin)關鍵要(yao)(yao)品(pin)種多(duo)，給客戶(hu)有足夠的(de)(de)挑(tiao)選(xuan)余地，這與其它(ta)品(pin)牌專賣店不同，不是(shi)依靠主要(yao)(yao)幾(ji)個(ge)款的(de)(de)來銷售(shou)！產品(pin)陳列(lie)上(shang)(shang)(shang)要(yao)(yao)突(tu)出(chu)自己服裝的(de)(de)特(te)點，把上(shang)(shang)(shang)衣(yi)，裙(qun)(qun)子(zi)，褲子(zi)，套裝等分開(kai)陳列(lie)，除了店鋪看上(shang)(shang)(shang)去整齊外也給有目的(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)客戶(hu)挑(tiao)選(xuan)提供方(fang)便，如果只想買(mai)裙(qun)(qun)子(zi)的(de)(de)，他只需(xu)在裙(qun)(qun)子(zi)類(lei)挑(tiao)選(xuan)，如果買(mai)了裙(qun)(qun)子(zi)又(you)想配上(shang)(shang)(shang)衣(yi)，直接可以到(dao)上(shang)(shang)(shang)衣(yi)類(lei)去搭配！量(liang)多(duo)的(de)(de)款可以用模特(te)出(chu)樣(yang)，往往出(chu)樣(yang)的(de)(de)衣(yi)服是(shi)賣得最快的(de)(de)！櫥(chu)窗里(li)的(de)(de)出(chu)樣(yang)要(yao)(yao)經常(chang)更換(huan)，這不能偷懶！49種簡易創(chuang)業(ye)賺錢方(fang)法大(da)比拼(pin) 我(wo)奮斗一年半，身家50萬(wan) 一個(ge)四(si)十歲(sui)創(chuang)業(ye)者的(de)(de)故事 厲害！一個(ge)不可思意的(de)(de)打工妹 故事：我(wo)的(de)(de)淘寶升鉆(zhan)之路(lu) 阿里(li)一商(shang)友的(de)(de)創(chuang)業(ye)傳奇

　　三，長期發展(zhan)營(ying)銷(xiao)策(ce)略

　　1、 原則：

　　每(mei)周(zhou)都要有新貨上(shang)架，以(yi)中檔為主，高(gao)(gao)低檔為輔（高(gao)(gao)檔點綴低檔適(shi)量(liang)）

　　2、 方針：

　　盡量把其中(zhong)的每個環節作成標(biao)準化(hua)，以備日后(hou)發展連鎖，即模式復(fu)制(zhi)

　　3、 服務：

　　訓練營業員的基本利(li)益，對(dui)顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣(yi)服或者買所(suo)少錢的衣(yi)服都要微笑(xiao)送客讓其(qi)滿意離開，常此以往才可能有(you)口碑相傳的美益度，也才會有(you)回頭客。顧客的要求在(zai)可能實(shi)現的前提下盡(jin)可能的滿足(zu)。

　　4、 方法：

　　（1） 初(chu)次來店(dian)的驚喜 ① 免(mian)費贈送小飾物，小掛(gua)件，讓(rang)其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

　　（2） 增加(jia)其(qi)下次來(lai)(lai)店(dian)的(de)可(ke)能性 ① 傳達(da)每周都有(you)新貨(huo)上架的(de)信息 ② 利用顧(gu)客數(shu)據庫，以(yi)某種借口(kou)施以(yi)小(xiao)恩(en)惠，使其(qi)來(lai)(lai)店(dian)領取(qu)或告知(zhi)打折(zhe)消息，或者免費送過季衣服（要定量(liang)）或送生(sheng)日禮物等 ③ 購適量(liang)女士手袋(dai)告知(zhi)顧(gu)客一次購物滿400元(yuan)送一只女士手袋(dai)（女士手袋(dai)要在(zai)店(dian)內(nei)陳列出來(lai)(lai)，進貨(huo)以(yi)38元(yuan)標價300+的(de)那種為宜，給顧(gu)客物超(chao)所值的(de)感(gan)覺）或者累積消費600元(yuan)及以(yi)上。（獲(huo)得(de)獎勵之后(hou)在(zai)從(cong)新累積）

　　（3） 滿意購物并使其盡(jin)可能介紹其他買(mai)家來店購買(mai) ① 告知顧(gu)客(ke)量(liang)大或團購可優(you)惠，如(ru)：一(yi)(yi)次購滿500元(yuan)(yuan)及以(yi)上(shang)打8折等(deng)，或者(zhe)個(ge)人(ren)累積消費1000元(yuan)(yuan)既獲得一(yi)(yi)張8折的(de)金卡 ② 介紹新(xin)顧(gu)客(ke)，如(ru)：每介紹一(yi)(yi)位(wei)新(xin)顧(gu)客(ke)并購滿200元(yuan)(yuan)及以(yi)上(shang)送推薦人(ren)50元(yuan)(yuan)購物卷等(deng)。

　　（4）不定(ding)(ding)期(qi)打折 ①人一(yi)(yi)定(ding)(ding)程度(du)上都(dou)喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店(dian)(dian)鋪開張大賺送(song)"、"本店(dian)(dian)商品八折優惠"，也可以采用買(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)策略（送(song)的(de)(de)(de)貨(huo)以滯(zhi)銷貨(huo)為(wei)主(zhu)，過(guo)季貨(huo)為(wei)輔） 這些招牌通常(chang)能抓住女人的(de)(de)(de)心。

　　（5）一年中做幾次(ci)短(duan)期促(cu)銷，售(shou)價定為10－30元，非常聚人氣(qi)！再(zai)把店(dian)內滯銷款低(di)價一起(qi)處(chu)理(li)！如(ru)五一，十一，三(san)八等最佳時間(jian)

　　八，總結

　　綜上所述我用5萬元開(kai)一個女式老年服裝(zhuang)店，是不是能夠成功當然(ran)還(huan)需實踐(jian)中去檢驗了

服裝創業計劃書7

　　第一章：摘要

　　鑒于目前大學生創(chuang)業(ye)(ye)(ye)熱(re)情的高漲，大學生創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的積(ji)極效果(guo)也(ye)是顯而易見的，學校(xiao)也(ye)積(ji)極為我們(men)提供了一個(ge)良好的創(chuang)業(ye)(ye)(ye)環境(jing)。作為在(zai)校(xiao)學生的我們(men)對(dui)于在(zai)校(xiao)內(nei)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)也(ye)是十分(fen)的擁有熱(re)情，也(ye)有了自己創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的構想。希望借此機會可以開啟我們(men)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的大門，在(zai)自己的創(chuang)業(ye)(ye)(ye)路(lu)上走出第一步。

　　第二章：項目介紹

　　作為(wei)一(yi)(yi)個大(da)(da)學(xue)生創業(ye)項目，我(wo)們(men)的(de)主(zhu)要(yao)(yao)經(jing)營產品是以(yi)(yi)大(da)(da)學(xue)生喜愛的(de)時尚(shang)服飾為(wei)主(zhu)，主(zhu)要(yao)(yao)客戶群(qun)體肯(ken)定是年輕時尚(shang)的(de)學(xue)生族、白領以(yi)(yi)及追求潮流的(de)人群(qun)。作為(wei)在(zai)校(xiao)大(da)(da)學(xue)生，都有(you)著(zhu)一(yi)(yi)顆年輕時尚(shang)的(de)心，對于一(yi)(yi)些新鮮事物及美的(de)追求是亙古不變(bian)的(de)。我(wo)們(men)所銷售的(de)產品正應對了(le)大(da)(da)學(xue)生的(de)這一(yi)(yi)心理要(yao)(yao)求，以(yi)(yi)時尚(shang)靚(jing)麗的(de)新穎服飾來吸引同(tong)(tong)學(xue)，為(wei)同(tong)(tong)學(xue)提(ti)供多樣的(de)選(xuan)擇，同(tong)(tong)時也為(wei)我(wo)們(men)自己(ji)贏得一(yi)(yi)個發展自己(ji)，體現(xian)自己(ji)的(de)機會。我(wo)們(men)的(de)團隊積極奮(fen)進，共(gong)同(tong)(tong)為(wei)了(le)我(wo)們(men)的(de)創業(ye)夢想(xiang)而奮(fen)斗。

　　一、宗(zong)旨(任(ren)務)

　　我(wo)們的(de)目(mu)標是充分發揮團隊優勢，以學(xue)生為主要客戶群，在學(xue)生之中形成自己(ji)的(de)優勢。開拓自己(ji)的(de)市場。

　　二、團隊介紹

　　我(wo)們(men)(men)(men)的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，對商品的(de)整(zheng)個銷售(shou)流程均有(you)一(yi)個詳細(xi)的(de)了(le)解(jie)，不(bu)僅僅是在(zai)實(shi)體店鋪內，在(zai)網上(shang)也可(ke)以在(zai)一(yi)定程度上(shang)完(wan)成(cheng)(cheng)銷售(shou)，在(zai)我(wo)們(men)(men)(men)運營期間不(bu)僅可(ke)以結(jie)合(he)(he)各(ge)專業的(de)優(you)勢(shi)(shi)，給團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)一(yi)個鍛(duan)煉的(de)機會，而且可(ke)以完(wan)善我(wo)們(men)(men)(men)的(de)運營模(mo)式，形(xing)成(cheng)(cheng)我(wo)們(men)(men)(men)自己獨有(you)的(de)創業優(you)勢(shi)(shi)。團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)各(ge)成(cheng)(cheng)員分工合(he)(he)作(zuo)，各(ge)司其(qi)職，合(he)(he)理高(gao)效的(de)進行(xing)運作(zuo)。

　　第三章：市場分析及策略

　　一、市場介紹

　　首先，我(wo)們的市(shi)場(chang)定位是(shi)面向廣大的學生(sheng)市(shi)場(chang)，學生(sheng)對于時尚服飾的需求量(liang)是(shi)相當大的，抓住了(le)學生(sheng)這(zhe)一(yi)市(shi)場(chang)，那(nei)么就為企業(ye)的長(chang)足(zu)發(fa)展(zhan)增加(jia)了(le)一(yi)個厚重的砝(fa)碼。

　　其(qi)次，服裝行(xing)業(ye)是很(hen)好進入(ru)的，起點比(bi)較低，資金投(tou)入(ru)量相對較小，客(ke)戶(hu)需(xu)求大，只要是符合市場的'需(xu)要，企業(ye)能夠做(zuo)強做(zuo)大事很(hen)有希望的。

　　最(zui)后，我們所經營的服(fu)飾肯(ken)定是以時尚新穎的品(pin)牌為主，這就為吸引廣(guang)大的客戶(hu)群提供了一個可靠(kao)保(bao)證。

　　因而(er)我們認為進軍服裝(zhuang)行業還是很有前途的(de)。

　　二、市場(chang)分析(SWOT)

　　S(優(you)(you)勢(shi)(shi))：學(xue)生(sheng)對于新穎款式的(de)(de)(de)服裝的(de)(de)(de)需求，因而有(you)(you)著(zhu)廣闊(kuo)的(de)(de)(de)銷售(shou)市(shi)場(chang);借助電子商務(wu)的(de)(de)(de)優(you)(you)勢(shi)(shi)，一定程度上(shang)采(cai)取(qu)網(wang)上(shang)進貨，有(you)(you)著(zhu)自(zi)己的(de)(de)(de)價格(ge)及質量(liang)優(you)(you)勢(shi)(shi)，并有(you)(you)相應(ying)的(de)(de)(de)物流條(tiao)件，擴大了(le)市(shi)場(chang)范圍(wei)，降低了(le)成本。

　　W(劣勢)：暫時缺乏(fa)實(shi)際(ji)的經營經驗;首期(qi)運作(zuo)資金(jin)及流動資金(jin)仍需各方協調(diao)幫助。

　　O(機遇)：國家對于大學生創業的一些政策性支持，降低(di)了難度。

　　T(威脅(xie))：其(qi)他人(ren)員可以效仿我們的營運模(mo)式;我們仍(reng)有很多的競(jing)爭對(dui)手。

　　三、營銷策略

　　一(yi)、價(jia)格(ge)：通過網(wang)上(shang)進貨以(yi)及(ji)自(zi)己開發進貨渠道，降低進貨成本，在價(jia)格(ge)上(shang)形成自(zi)己的(de)競爭優勢，以(yi)低價(jia)格(ge)進入(ru)市(shi)場，一(yi)定程度上(shang)有(you)利于市(shi)場的(de)開拓，吸引最(zui)初的(de)客戶群，以(yi)便完成資金的(de)原始積累(lei)。

　　二、網絡宣傳：利用現代先進的網絡技術(shu)，在(zai)各(ge)大(da)貼吧(ba)、論壇上進行自己的企業宣傳，宣傳成本低(di)，效果(guo)好，影響范圍廣。

　　三、活動營(ying)銷：舉辦(ban)各類如促銷，辦(ban)理會(hui)員等活動，讓利顧(gu)(gu)客，得到顧(gu)(gu)客的認可。

　　第四章：資金運作

　　一、銷(xiao)售(shou)和成(cheng)本計劃

　　由于是初(chu)次實際(ji)運營門店，缺乏實際(ji)操作經驗，因而(er)在(zai)初(chu)期(qi)著重于控(kong)制(zhi)成本(ben)(ben)，提高銷售量。所以(yi)期(qi)初(chu)營銷策略為盡量控(kong)制(zhi)成本(ben)(ben)，重視(shi)加大(da)宣傳力度，擴(kuo)大(da)本(ben)(ben)項目影(ying)響力，以(yi)期(qi)得到顧(gu)客的認可，從而(er)打開市場，贏得更(geng)大(da)發(fa)展。

　　預(yu)計在三個(ge)月(yue)后，本項目運營(ying)進(jin)(jin)入正軌(gui)，盈虧平衡并轉向盈利，每(mei)月(yue)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)量會保持在一定數額。之后則擴(kuo)大(da)校內外宣(xuan)傳，實行多樣化銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)模式，并開(kai)始進(jin)(jin)行網(wang)上銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)，市場范圍進(jin)(jin)一步加大(da)。在一段時間后，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)額會有(you)明(ming)顯(xian)提升。網(wang)上銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)開(kai)始有(you)序進(jin)(jin)行。

　　二(er)、現金流量計劃

　　期初本項目預計資金支持(chi)五(wu)萬元。

　　服裝采購(gou)費用：三萬元(yuan)

　　流動資金：10000元

　　預備資金：10000元

　　計劃初將資金進(jin)(jin)行(xing)以上分配，在今后的運(yun)營中，隨著發展(zhan)開始盈利(li)，則將盈利(li)進(jin)(jin)行(xing)合(he)理(li)分配，投入到項目的進(jin)(jin)一步擴大發展(zhan)中。發展(zhan)過程中如有需要，可以在合(he)理(li)的情況下進(jin)(jin)行(xing)融資。

　　第五章：綜述

　　本項(xiang)目得以進行，在(zai)團隊(dui)的共同努力下(xia)(xia)，我們會(hui)十(shi)分珍(zhen)惜，并(bing)在(zai)我們團隊(dui)的配合下(xia)(xia)把本項(xiang)目全力運作好，在(zai)服裝行業內形成自己特(te)有的風格，最(zui)終實現真正(zheng)的創業發展。

服裝創業計劃書8

　　一、公司簡介：

　　***服(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)飾有限公司由深(shen)(shen)圳(zhen)資深(shen)(shen)服(fu)(fu)裝(zhuang)營銷策劃師靳海舟先生(sheng)由歐洲MARLON(馬龍(long))服(fu)(fu)裝(zhuang)設(she)計公司引入的VIVEN、DAVIS、LOREN等(deng)系列品牌于2008年在全(quan)國女裝(zhuang)之都的深(shen)(shen)圳(zhen)創辦了**服(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)飾有限公司。

　　公(gong)(gong)司(si)以品牌策劃為切入點，首創品牌批發的營銷(xiao)模式，在(zai)全國各省級(ji)市發展獨(du)立(li)二級(ji)公(gong)(gong)司(si)合(he)(he)作(zuo)伙伴，在(zai)全國各縣/地級(ji)市尋找(zhao)商(shang)業合(he)(he)作(zuo)伙伴進行交叉持股聯合(he)(he)經(jing)營，建(jian)立(li)長久而穩固(gu)的合(he)(he)作(zuo)關系。

　　公(gong)(gong)司(si)將建成以(yi)服(fu)裝、服(fu)飾(shi)、鞋帽、箱包等(deng)多種商(shang)品，以(yi)縣/地級市(shi)及(ji)發達鄉(xiang)鎮(zhen)為終端的覆蓋全國的強大(da)營銷網絡。所有合作(zuo)伙伴可以(yi)在(zai)規模化經營下規避(bi)市(shi)場風(feng)險、低(di)成本(ben)進貨和強大(da)的管理技術(shu)咨訊(支援)服(fu)務，將創業風(feng)險降(jiang)到最低(di);同(tong)時，終身(shen)享受到總公(gong)(gong)司(si)及(ji)二級分公(gong)(gong)司(si)的直(zhi)接(jie)經濟利益。

　　二、綜合環境分析

　　1、宏觀環境分析(xi)

　　中(zhong)國經濟經過(guo)近20年(nian)的改革(ge)開(kai)放，主(zhu)要以沿海區域的特殊(shu)政策和(he)地(di)(di)緣優勢迅速發(fa)展(zhan)起來(lai)，同(tong)時也與內地(di)(di)逐漸(jian)拉開(kai)了(le)較(jiao)大(da)差距，形(xing)成了(le)明顯的梯度(du)經濟和(he)區域經濟格(ge)局(ju)。中(zhong)央政府的十一大(da)工(gong)作報告中(zhong)明確規劃了(le)重點(dian)調整國家(jia)總體經濟格(ge)局(ju)，將未來(lai)五年(nian)發(fa)展(zhan)關(guan)注點(dian)傾(qing)向(xiang)(xiang)中(zhong)、西部地(di)(di)區。一是(shi)通過(guo)產(chan)業(ye)轉移(yi)，以梯度(du)形(xing)勢將經濟發(fa)展(zhan)與增(zeng)長向(xiang)(xiang)內地(di)(di)擴(kuo)散，二(er)是(shi)以政策性、國家(jia)財(cai)政反(fan)哺性發(fa)展(zhan)內地(di)(di)經濟，推動(dong)國內市場(chang)消(xiao)費，特別是(shi)對全民社保體系、教育體制的重新調整改革(ge)，新三(san)農政策的實施，都將間(jian)接提高(gao)內地(di)(di)居(ju)民可消(xiao)費水平，給(gei)零售(shou)服務(wu)等第(di)三(san)產(chan)業(ye)帶來(lai)較(jiao)大(da)的發(fa)展(zhan)空(kong)間(jian)。

　　近一年多(duo)以(yi)來，雖(sui)然經(jing)過以(yi)美國次貸為導火索的(de)(de)世界(jie)經(jing)濟(ji)下滑，以(yi)石油、糧(liang)食、金屬等能(neng)源和原材料(liao)漲價從而(er)拉動全球物價飛(fei)漲。國內雖(sui)然經(jing)歷了南方雪災(zai);512地震;股市從07下半(ban)年的(de)(de)6800點跌(die)至08年8月份的(de)(de)2400點;以(yi)及商品(pin)出口(kou)屢(lv)屢(lv)受阻;取(qu)消或(huo)降低(di)部分商品(pin)出口(kou)退稅;房市全國性(xing)價格泡(pao)沫破(po)滅等各種(zhong)重大經(jing)濟(ji)事(shi)件(jian).但因(yin)經(jing)濟(ji)慣(guan)性(xing)和國家宏(hong)觀政策的(de)(de)調控，經(jing)濟(ji)GDP依然以(yi)7%以(yi)上高(gao)增(zeng)長，今年中(zhong)國經(jing)濟(ji)增(zeng)長估計(ji)仍在(zai)(zai)9%-10%之間。目前的(de)(de)中(zhong)國經(jing)濟(ji)形(xing)式正處(chu)在(zai)(zai)工業化中(zhong)期，工農業投(tou)資機會較多(duo)，市場供給不足仍然嚴重，服務(wu)業在(zai)(zai)GDP中(zhong)的(de)(de)比(bi)重只有30%左右，發(fa)展空(kong)間潛(qian)力巨大。可以(yi)說(shuo)，中(zhong)國依然處(chu)在(zai)(zai)高(gao)經(jing)濟(ji)增(zeng)長時(shi)期。

　　經(jing)(jing)濟持(chi)續增長(chang)需(xu)(xu)要(yao)(yao)四個條件：資(zi)(zi)(zi)本(ben)、市場、技術、管理。首先，在中(zhong)國市場經(jing)(jing)濟中(zhong)目前資(zi)(zi)(zi)本(ben)充足(zu)，民(min)(min)間資(zi)(zi)(zi)本(ben)力(li)量雄厚(hou)，正在尋(xun)找出路;政(zheng)府投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)保(bao)持(chi)相當大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)比重，外商(shang)看(kan)好(hao)中(zhong)國市場，對中(zhong)國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)濟發(fa)(fa)展充滿信心。第(di)二，中(zhong)國產品(pin)價格低廉(lian)，有(you)國際競爭力(li)，中(zhong)國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機電(dian)產品(pin)、紡織產品(pin)在發(fa)(fa)展中(zhong)國家(jia)(jia)(jia)占(zhan)比較大(da)。在中(zhong)國對發(fa)(fa)達國家(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出口中(zhong)，有(you)不(bu)少生活用品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷量近期不(bu)會發(fa)(fa)生變化(hua)。十一(yi)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宏(hong)觀政(zheng)策中(zhong)鼓(gu)勵(li)增加居(ju)民(min)(min)非工資(zi)(zi)(zi)性收(shou)入.居(ju)民(min)(min)增加資(zi)(zi)(zi)產性收(shou)入目前主要(yao)(yao)有(you)兩種渠道，一(yi)是(shi)進行固定(ding)資(zi)(zi)(zi)產投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(如06、07年(nian)瘋狂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)房市)，但投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)房地產業(ye)受到自2007年(nian)下半(ban)年(nian)開(kai)始國家(jia)(jia)(jia)宏(hong)觀政(zheng)策的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)導(dao)向(xiang)傾斜及(ji)銀根緊縮而低靡;二是(shi)進行債券投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)，這種投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)方(fang)式需(xu)(xu)要(yao)(yao)長(chang)時間經(jing)(jing)濟積累(lei)，普(pu)通工薪階層往(wang)往(wang)因為(wei)(wei)不(bu)具備對市場風(feng)險(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)預見(jian)性使其投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)風(feng)險(xian)加大(da);再有(you)，就是(shi)包括(kuo)股(gu)票、基(ji)金及(ji)權證在內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)其它投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)，自2007下半(ban)年(nian)開(kai)始的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)股(gu)市跌宕(dang)風(feng)險(xian)使投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)者如履薄(bo)冰。低風(feng)險(xian)高(gao)回報的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)方(fang)式一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)成(cheng)為(wei)(wei)眾(zhong)多持(chi)幣者真(zhen)正要(yao)(yao)尋(xun)找的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創業(ye)途徑.而這種創業(ye)方(fang)式最多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)以(yi)下三種.直(zhi)接投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)創業(ye);從事(shi)第(di)二職(zhi)業(ye);商(shang)業(ye)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)。

　　因此(ci)，未來(lai)五年(nian)中(zhong)國內地投(tou)(tou)資機(ji)會將(jiang)進(jin)一(yi)步增加，機(ji)會與風險(xian)并存的(de)背后是高(gao)額利潤(run)。可以預(yu)料的(de)是，將(jiang)會有更多(duo)民間資本(ben)在(zai)內地尋找投(tou)(tou)資機(ji)會，內地市(shi)場競爭(zheng)將(jiang)在(zai)兩年(nian)內達到白(bai)熱化階段，關鍵看誰(shui)先行一(yi)步，找到合適項目搶占先機(ji)。

　　2、服(fu)裝行(xing)業的發(fa)展(zhan)趨勢(shi)分析

　　服(fu)裝(zhuang)行業(ye)在中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)自古以來就(jiu)是一大(da)(da)行業(ye)，發展至(zhi)今，隨著政(zheng)策開放與(yu)(yu)經(jing)濟發展，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)現已成為全世界(jie)服(fu)裝(zhuang)加工基地(di)與(yu)(yu)品(pin)(pin)牌發展的戰略(lve)陣(zhen)地(di)。中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)是服(fu)裝(zhuang)消費(fei)大(da)(da)國(guo)(guo)(guo)，也是出(chu)(chu)口(kou)大(da)(da)國(guo)(guo)(guo)，我國(guo)(guo)(guo)的服(fu)裝(zhuang)出(chu)(chu)口(kou)額占到整個紡(fang)織產(chan)品(pin)(pin)出(chu)(chu)口(kou)總額的2/3左(zuo)右，世界(jie)很多知名服(fu)裝(zhuang)品(pin)(pin)牌60%的生產(chan)和(he)銷售與(yu)(yu)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)有(you)關，而(er)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)內地(di)市場(chang)每年的消費(fei)額在1000億(yi)左(zuo)右，且(qie)有(you)不斷增長需求(qiu)，市場(chang)潛力巨大(da)(da)。這就(jiu)為我們開展品(pin)(pin)牌經(jing)營(ying)提供(gong)了廣闊空間。

　　服(fu)裝行(xing)業(ye)(ye)是一個(ge)生(sheng)活消費品(pin)行(xing)業(ye)(ye)，同(tong)時也是高利潤行(xing)業(ye)(ye)。因(yin)利益驅(qu)動與市(shi)場(chang)(chang)需要，在整個(ge)業(ye)(ye)態的(de)(de)設計、加工、市(shi)場(chang)(chang)推廣、直營(ying)、加盟等(deng)不(bu)(bu)同(tong)環節(jie)，已經(jing)發(fa)展(zhan)成(cheng)相對(dui)完善且專業(ye)(ye)的(de)(de)群(qun)體。近十(shi)年來，擁有(you)龐(pang)大生(sheng)產和消費規模的(de)(de)中國(guo)服(fu)飾市(shi)場(chang)(chang)，企業(ye)(ye)的(de)(de)經(jing)營(ying)模式和管理水平有(you)了很大提升，更加重視(shi)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)經(jing)營(ying)。服(fu)裝“品(pin)牌(pai)(pai)經(jing)營(ying)”在服(fu)裝市(shi)場(chang)(chang)競爭(zheng)中具(ju)有(you)獨特的(de)(de)競爭(zheng)優(you)勢(shi)，在具(ju)體的(de)(de)經(jing)營(ying)模式上，通過對(dui)采購、生(sheng)產、銷(xiao)售等(deng)各個(ge)環節(jie)的(de)(de)組(zu)合，形成(cheng)多(duo)種不(bu)(bu)同(tong)形式的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)經(jing)營(ying)模式，但無論以何種方式進(jin)行(xing)品(pin)牌(pai)(pai)經(jing)營(ying)，都必須將品(pin)牌(pai)(pai)開發(fa)、維護與管理放在重要位(wei)置，以品(pin)牌(pai)(pai)優(you)勢(shi)為切入點(dian)，將品(pin)牌(pai)(pai)經(jing)營(ying)真正做好(hao)。

　　衣、食、住、行是人(ren)類生活的四大(da)元(yuan)素。人(ren)們把(ba)“衣”放在首位,可見衣服對于人(ren)類的重要性。中(zhong)(zhong)國人(ren)口十四億，龐(pang)(pang)大(da)的人(ren)口基(ji)數本(ben)身(shen)就組成(cheng)了(le)一個(ge)龐(pang)(pang)大(da)的服裝消費市場(chang)。同(tong)時隨著中(zhong)(zhong)國國民收入(ru)(ru)的不斷飛(fei)升(sheng)，自(zi)2004年人(ren)均GDP超過了(le)1000美元(yuan)后，中(zhong)(zhong)國市場(chang)將(jiang)(jiang)進(jin)入(ru)(ru)精品消費時代，服裝消費將(jiang)(jiang)不再僅僅為了(le)滿足(zu)其(qi)最基(ji)本(ben)的生存需求，將(jiang)(jiang)向更高的心(xin)理(li)需求、自(zi)我滿足(zu)需求躍進(jin)，特別是幾千萬人(ren)口跨入(ru)(ru)中(zhong)(zhong)產階級后，其(qi)對反(fan)映(ying)自(zi)身(shen)社會地位和品味服飾的迫切需求，終將(jiang)(jiang)成(cheng)就一批該階層(ceng)的服裝品牌。

　　當今消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)對(dui)流(liu)行的(de)(de)判斷(duan)更(geng)趨于(yu)理(li)性化(hua)，對(dui)于(yu)各種流(liu)行潮流(liu)，現在(zai)的(de)(de)人們不(bu)再象以往那樣(yang)盲從和追(zhui)捧(peng)，相比較而(er)言(yan)，消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)服裝(zhuang)消(xiao)費(fei)正在(zai)呈現出個(ge)(ge)性化(hua)，更(geng)多人開始(shi)注重(zhong)能(neng)夠體(ti)現自我(wo)魅力(li)和風格的(de)(de)服裝(zhuang)。尤其在(zai)年輕的(de)(de)新(xin)生代中，他們更(geng)善(shan)于(yu)接受(shou)新(xin)事物(wu)，他們個(ge)(ge)性張揚，也(ye)樂于(yu)大膽嘗試。從另(ling)一個(ge)(ge)角度來看，這也(ye)是人們審美觀進(jin)步的(de)(de)一種體(ti)現。

　　3、市場容量

　　擁有(you)14多億人(ren)口的(de)中(zhong)國(guo)在過去十年(nian)里經濟增長速度驚人(ren)。據(ju)國(guo)家統計(ji)局2008年(nian)7月發(fa)布(bu)的(de)統計(ji)數(shu)字(zi)表(biao)明，上半(ban)年(nian)城鎮(zhen)居(ju)(ju)民人(ren)均可支(zhi)配收入(ru)8065元(yuan)，上半(ban)年(nian)城鎮(zhen)居(ju)(ju)民人(ren)均消(xiao)費性支(zhi)出5490元(yuan)。據(ju)2007國(guo)家統計(ji)局發(fa)布(bu)的(de)數(shu)據(ju)表(biao)明，2006年(nian)全國(guo)城鎮(zhen)居(ju)(ju)民中(zhong)中(zhong)等收入(ru)家庭(ting)用于(yu)服(fu)裝購買的(de)支(zhi)出約占(zhan)家庭(ting)總支(zhi)出的(de)20%左右,全國(guo)平均每(mei)人(ren)用于(yu)衣著消(xiao)費支(zhi)出達到901.78元(yuan)。其中(zhong)北京、山西、內(nei)(nei)蒙、上海、浙江、山東、重(zhong)慶等地達到1038-1442元(yuan)，綜合以上數(shu)據(ju)，國(guo)內(nei)(nei)服(fu)裝銷售市(shi)場(chang)十分龐(pang)大。

　　休(xiu)閑(xian)(xian)(xian)裝方面，由(you)于(yu)現代人生活節(jie)奏加快(kuai)和工作壓力增大，促使(shi)人們在業(ye)余時間追求一(yi)種(zhong)放松(song)、悠閑(xian)(xian)(xian)的(de)(de)心境。在服(fu)飾(shi)觀念(nian)上，更是越(yue)來(lai)越(yue)漠視習俗(su)而成為(wei)潮流(liu)的(de)(de)追逐者去尋求一(yi)種(zhong)舒適、自然的(de)(de)新型外包裝。因此，休(xiu)閑(xian)(xian)(xian)服(fu)裝以不(bu)可阻(zu)擋之勢侵(qin)入了正規服(fu)裝的(de)(de)世襲領地，行(xing)業(ye)規模不(bu)斷擴(kuo)大，服(fu)裝涵蓋也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)豐富。休(xiu)閑(xian)(xian)(xian)服(fu)裝成為(wei)熱點商品和主(zhu)流(liu)趨(qu)勢，休(xiu)閑(xian)(xian)(xian)服(fu)裝市(shi)場空(kong)間和發展潛力巨(ju)大。

　　近年(nian)來(lai)國內休(xiu)閑服(fu)裝的(de)生(sheng)產規(gui)模和(he)市場需求快速成長，2001年(nian)以來(lai)全(quan)國大型商場的(de)夾克和(he)T恤銷售一直保持(chi)20%以上的(de)增(zeng)長，2004年(nian)兩項(xiang)產品(pin)分別(bie)增(zeng)長23.6%和(he)22.7%，遠(yuan)遠(yuan)高出服(fu)裝類15.9%的(de)銷售增(zeng)長。統計(ji)資料顯示(shi)國內的(de)休(xiu)閑服(fu)消費(fei)僅占服(fu)裝消費(fei)的(de)18%，而全(quan)球的(de)休(xiu)閑服(fu)消費(fei)比(bi)例在2000年(nian)已達到36%，兩者的(de)差距預示(shi)著國內休(xiu)閑服(fu)市場還有(you)一倍以上的(de)增(zeng)長空間。

　　綜合(he)考慮(lv)整(zheng)個(ge)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)和相關行業(ye)的(de)運行趨勢以及經(jing)濟、社會等(deng)多方面(mian)因素，我(wo)們分析認為：在今后的(de)三四(si)年(nian)內，中國的(de)休閑(xian)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)將持(chi)續保(bao)持(chi)高(gao)速增長，年(nian)增幅將保(bao)持(chi)在10%上下，2008年(nian)休閑(xian)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)規模將超(chao)過2000億人民幣，達到2200億左右(you)，屆(jie)時休閑(xian)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)在整(zheng)個(ge)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)中的(de)份額也將有所上升，達到25%-30%。

　　4、機遇

　　(1)、國內服裝(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)雖然(ran)以(yi)(yi)地域劃(hua)分產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同特色(se)和側重點，如深圳、杭(hang)州的(de)(de)(de)(de)(de)女(nv)裝(zhuang);溫州、惠州的(de)(de)(de)(de)(de)男裝(zhuang);泉州的(de)(de)(de)(de)(de)茄克等，在服裝(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)日趨成熟的(de)(de)(de)(de)(de)今天品(pin)牌定(ding)位(wei)相近(jin)者其生(sheng)產工藝、產品(pin)品(pin)質、款式(shi)等已(yi)基(ji)本雷同。以(yi)(yi)產品(pin)特色(se)進行(xing)(xing)目標市場(chang)定(ding)位(wei)或單一的(de)(de)(de)(de)(de)以(yi)(yi)品(pin)質、價格取勝的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷渠道已(yi)屬常規常態，優勢(shi)早已(yi)不(bu)再(zai)。因此，我們認為：以(yi)(yi)模式(shi)創(chuang)新，顧問式(shi)營(ying)(ying)銷服務將具有獨特的(de)(de)(de)(de)(de)競爭優勢(shi)。

　　(2)、國(guo)內服(fu)(fu)裝(zhuang)市場正(zheng)在(zai)遭遇出口受挫(cuo)，人民幣升(sheng)值等壓力，大(da)型服(fu)(fu)裝(zhuang)企業(ye)因(yin)規(gui)模化的(de)運作體系(xi)，經營(ying)成(cheng)本(ben)一時難于下(xia)降，知名(ming)品(pin)(pin)牌(pai)因(yin)企業(ye)需要維護品(pin)(pin)牌(pai)及區(qu)域代理(li)商利潤，均有多方制肘，將(jiang)會導致(zhi)大(da)量庫存(cun)尾(wei)貨的(de)產(chan)生，為我們低成(cheng)本(ben)、系(xi)列化組合(he)自(zi)有品(pin)(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)(pin)提(ti)供了豐(feng)富(fu)的(de)資源。而(er)無名(ming)無牌(pai)服(fu)(fu)裝(zhuang)也正(zheng)被國(guo)內消(xiao)費者(zhe)品(pin)(pin)牌(pai)意(yi)識的(de)覺醒而(er)拋棄(qi)，消(xiao)費者(zhe)的(de)消(xiao)費觀念日益(yi)成(cheng)熟，商家的(de)競(jing)爭(zheng)最終(zhong)是品(pin)(pin)牌(pai)和經營(ying)模式(shi)(shi)(shi)的(de)競(jing)爭(zheng)，新(xin)式(shi)(shi)(shi)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)經營(ying)模式(shi)(shi)(shi)的(de)`時機(ji)逐漸成(cheng)熟。面臨著服(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)的(de)洗牌(pai)前夜，重新(xin)調整產(chan)業(ye)格(ge)局和經營(ying)模式(shi)(shi)(shi)將(jiang)給新(xin)的(de)入(ru)行(xing)者(zhe)帶來(lai)新(xin)的(de)機(ji)遇。如國(guo)內近年迅速崛起的(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)零(ling)售整合(he)商ITAT，正(zheng)是成(cheng)功抓住(zhu)行(xing)業(ye)機(ji)遇，成(cheng)功組合(he)了集(ji)名(ming)牌(pai)折(zhe)扣、國(guo)美式(shi)(shi)(shi)集(ji)中(zhong)連鎖特賣(mai)場、山姆會員店(dian)式(shi)(shi)(shi)等多種(zhong)營(ying)銷模式(shi)(shi)(shi)而(er)高速發展(zhan)，而(er)如PPG、凡客(ke)等網(wang)絡服(fu)(fu)裝(zhuang)銷售企業(ye)也成(cheng)功借(jie)用網(wang)絡將(jiang)傳統的(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)銷售渠道(dao)搬上了互(hu)聯(lian)網(wang)而(er)取得快速發展(zhan)和巨大(da)成(cheng)功。

　　(3)、在國內品牌混戰，三線城市(shi)消費者處于品牌消費覺(jue)醒初期，我(wo)們認為：以(yi)省級城市(shi)批發(fa)中(zhong)心設置形象店和完(wan)善的(de)售(shou)前、中(zhong)、后營銷策(ce)劃，通過各地(di)、縣、發(fa)達鎮(zhen)級加盟專賣店的(de)唯一性(xing)、獨特的(de)裝修(xiu)風格以(yi)及體驗式銷售(shou)服務(wu)，并配合地(di)方廣告、活動策(ce)劃等形式快速(su)滲(shen)透區(qu)域(yu)性(xing)服裝市(shi)場，逐地(di)擊(ji)破的(de)戰略營銷鋪開全國市(shi)場終端，建立完(wan)善的(de)市(shi)場營銷網絡。

　　(4)、國(guo)內(nei)鎮、縣、地(di)(di)級城市(shi)中20-30萬元富余(yu)資(zi)金者(zhe)(zhe)有之，并有創(chuang)(chuang)業或(huo)開辟家庭(ting)第二(er)收(shou)入渠道(dao)的(de)愿(yuan)望(wang)，這些(xie)持幣(bi)創(chuang)(chuang)業者(zhe)(zhe)有一(yi)定管理(li)經(jing)驗和當(dang)地(di)(di)良好的(de)人(ren)脈關系(xi)，是我們(men)在當(dang)地(di)(di)發(fa)展事業合(he)作(zuo)伙(huo)伴的(de)最(zui)佳選擇。如現在非(fei)常成(cheng)功(gong)的(de)快迪(di)、百里(li)臣等(deng)社區小型超市(shi)，化妝品業的(de)雅(ya)芳、歐萊雅(ya)等(deng)，在統(tong)一(yi)管理(li)與統(tong)一(yi)經(jing)營模式(shi)下，都快速地(di)(di)復制擴張并取得成(cheng)功(gong),為我們(men)提供了可資(zi)借鑒的(de)成(cheng)功(gong)案(an)例和探索。

　　(5)、對有代(dai)表性的(de)高檔、中高檔大(da)型(xing)服(fu)(fu)裝(zhuang)商業中心統計顯示(shi)，近兩年的(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)銷售單價一直呈上升(sheng)趨勢。城市(shi)(shi)消費(fei)都在向高一層次(ci)消費(fei)模(mo)式挺進，以產品(pin)現貨交(jiao)易為核心的(de)批發市(shi)(shi)場(chang)已現頹(tui)勢。目前各級服(fu)(fu)裝(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)均(jun)呈現品(pin)牌(pai)更迭加速(su)、新品(pin)牌(pai)層出不(bu)窮(qiong)、營銷模(mo)式分化、注重渠道建設法、加強終端管理等態勢。新一輪“洗(xi)牌(pai)”已開(kai)始(shi)，服(fu)(fu)裝(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)已經進入新的(de)品(pin)牌(pai)循環期。

　　三、公司背景

　　1、歐尚(shang)創立背景

　　歐尚(shang)公司(si)創辦人憑藉在服裝界(jie)多年品(pin)牌(pai)(pai)(pai)營銷經驗，在國(guo)內內地(di)中(zhong)小(xiao)城市品(pin)牌(pai)(pai)(pai)意(yi)思(si)覺醒的(de)(de)(de)時機，抓住行業(ye)重新洗(xi)牌(pai)(pai)(pai)調整，中(zhong)小(xiao)型資本尋求(qiu)投(tou)資點(dian)的(de)(de)(de)機遇，以“品(pin)牌(pai)(pai)(pai)批發”“聯(lian)合創業(ye)”的(de)(de)(de)經營模(mo)式，以國(guo)內休(xiu)閑概念(nian)的(de)(de)(de)成熟為切入點(dian)，創辦了(le)歐尚(shang)服裝服飾有限公司(si)。

　　2、公司優勢

　　先(xian)進的(de)管理(li)理(li)念，獨特的(de)聯合(he)(he)經(jing)營、交(jiao)叉持股(gu)的(de)營銷(xiao)模式，豐(feng)富的(de)行業資(zi)源整合(he)(he)能力，創辦管理(li)人員近十年(nian)服裝界、企業界的(de)營銷(xiao)及(ji)規劃管理(li)經(jing)驗，以及(ji)覆蓋全國(guo)的(de)人才網絡(luo)等。

　　四、戰略目標

　　1.公司發展(zhan)戰(zhan)略：

　　以品牌(pai)(pai)(pai)創立為(wei)切(qie)入點，以品牌(pai)(pai)(pai)批(pi)發、顧問式(shi)銷(xiao)售、聯合(he)創業經(jing)營(ying)(ying)模式(shi)的(de)創新為(wei)優勢，整合(he)品牌(pai)(pai)(pai)管理公(gong)司、生產廠家(jia)、原材料供應、服(fu)裝(zhuang)(zhuang)協會(hui)、服(fu)裝(zhuang)(zhuang)設計公(gong)司、全國各(ge)地品牌(pai)(pai)(pai)加盟(meng)、聯營(ying)(ying)、專賣店等多(duo)方資(zi)源，立足全國四大(da)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)之都(dou)深圳(zhen)，在各(ge)省會(hui)城市(shi)設立二級(ji)公(gong)司—在大(da)型服(fu)裝(zhuang)(zhuang)批(pi)發市(shi)場(chang)設立品牌(pai)(pai)(pai)展示(shi)形象店，同時作為(wei)貨物批(pi)發服(fu)務中(zhong)心，主要以地級(ji)市(shi)、縣級(ji)市(shi)、發達(da)鄉鎮為(wei)市(shi)場(chang)終端進行覆蓋。市(shi)場(chang)定位在二、三級(ji)城市(shi)中(zhong)的(de)一(yi)級(ji)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)。

　　2.目(mu)標營銷戰(zhan)略

　　1)、三年目標規劃，二三級市(shi)場(chang)覆(fu)蓋率達(da)到30%(120家)，累計(ji)總銷售(shou)額 8500 　萬元。

　　2)、三年內，通(tong)過對目標市(shi)場(chang)采取滲透式擴張(zhang)戰略，在全(quan)國服(fu)裝市(shi)場(chang)中(zhong)快速崛起。各省級(ji)城市(shi)建立(li)二級(ji)分公(gong)司 九　家，各地(di)縣及發達鄉(xiang)鎮地(di)區累計

　　家品牌形象店。

　　3)、建立科學(xue)管理體系(xi)及銷售系(xi)統營運平臺;

　　4)、建立分工明(ming)確協同(tong)作戰的營(ying)銷團隊。

　　五.公司定位和品牌經營模式

　　1、公司定位

　　公司將(jiang)是一家專門經(jing)營(ying)國內外(wai)知名(ming)品(pin)牌的專業運營(ying)公司。經(jing)營(ying)品(pin)類包括(kuo)服裝、服飾、鞋、箱包、化妝(zhuang)品(pin)、家居用品(pin)等。

　　2、市場定位

　　采用(yong)貿易(yi)、零售、批發等多(duo)種營銷模式(shi)，最終形成多(duo)品牌，多(duo)品類，多(duo)渠道的市(shi)場營銷網絡(luo)。

　　公(gong)司(si)產品將以(yi)公(gong)司(si)直(zhi)接或通過二級(ji)分(fen)公(gong)司(si)及加盟店在國(guo)內(nei)商業街設立獨立專(zhuan)賣店銷售 。

　　根據產品(pin)(pin)類別不(bu)同(tong)區(qu)分市(shi)場，所經營的產品(pin)(pin)均注重(zhong)品(pin)(pin)質(zhi)，強調品(pin)(pin)味。

　　3.品牌定位：

　　4.目標顧客定位

　　消(xiao)費(fei)群體：核(he)心消(xiao)費(fei)群鎖定在實際年齡20-30歲(sui)，心理年齡在18-25歲(sui)的(de)學(xue)生、上班族及喜(xi)歡時尚的(de)人士(shi)。

　　六、品牌經營模式

　　1.自主品牌經營。

　　品牌(pai)的(de)全(quan)部運作(zuo)，形成多種(zhong)品牌(pai)、多種(zhong)項目(mu)的(de)規模效(xiao)益。

　　2.品牌經銷商(shang)經營

　　依(yi)托(tuo)國內外知名品牌, 以聯(lian)營、托(tuo)管等合作方式(shi)負(fu)責市(shi)場運(yun)作。

　　3. 品牌代理商(shang)經營(ying)

　　以引進國外知名品牌為基礎, 全面負責(ze)產品的設計(ji)、采購(gou)、加工、市場營銷等, 向品牌公司(si)支(zhi)付一定比例(li)的品牌代理費，初(chu)期的設計(ji)和生產通過(guo)外包(bao)方式與承包(bao)公司(si)合作，取得品牌在(zai)中國的經營權。

　　4).國外品牌聯合經(jing)營

　　與(yu)國外(wai)(wai)服(fu)裝設(she)計室(或品牌公司)合作，成(cheng)立利(li)益共同體，由國外(wai)(wai)設(she)計室負(fu)責服(fu)裝風格與(yu)產(chan)品設(she)計，公司則(ze)以網絡資源及銷售開拓(tuo)管理成(cheng)為對品牌共有的基(ji)礎。

　　七、銷售渠道策略

　　1、自營中心

　　以(yi)省(sheng)級(ji)形象展(zhan)示(shi)店(dian)(dian)作為品牌(pai)推(tui)廣(guang)點，再以(yi)地縣(xian)級(ji)終端加盟店(dian)(dian)及零售店(dian)(dian)和其它品牌(pai)專賣店(dian)(dian)等形式(shi)逐級(ji)逐地進(jin)行滲(shen)透式(shi)擴張市場(chang)覆蓋率(lv)。以(yi)此模式(shi)在國內省(sheng)會城市尋(xun)找二級(ji)分公司合伙人，采取網點滲(shen)透市場(chang)擴張戰略。

　　2.二級分公司

　　對消費力相對較(jiao)低(di)，目標客戶(hu)欠缺城市(shi)，主要采(cai)用二級分(fen)銷方式，充分(fen)借(jie)助(zhu)代理商網絡資源快速滲透市(shi)場;

　　3.特許加盟

　　有效(xiao)運用加盟商的(de)資金(jin)投(tou)(tou)入，輔助(zhu)以良(liang)好的(de)品(pin)牌資源，通過(guo)強化終端管理拓(tuo)展品(pin)牌的(de)目(mu)標市(shi)(shi)場。即有利(li)于企業資金(jin)周(zhou)轉(zhuan)，也能使加盟商快速(su)收回(hui)資金(jin)投(tou)(tou)資和(he)穩(wen)定的(de)市(shi)(shi)場利(li)潤。這是(shi)品(pin)牌戰略中快速(su)掠奪目(mu)標市(shi)(shi)場的(de)捷徑之一，在很短時間(jian)內就(jiu)能完成(cheng)品(pin)牌營(ying)銷網點的(de)建設。

　　八.網點營銷策略：

　　1.一級(ji)城市(shi)開(kai)設自營(ying)專賣(mai)店為主，二(er)級(ji)城市(shi)以代理、加(jia)盟店為主。

　　2.市(shi)(shi)場以華南、華東、華中、中西部(bu)、沿海城市(shi)(shi)等為市(shi)(shi)場切入點。

　　一.重點營銷區域(yu)：

　　1.一級(ji)市場所屬省份或城市：上海、江(jiang)(jiang)蘇、浙江(jiang)(jiang)、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大(da)連、深圳等。

　　2.二級市場所屬省份或城市：天津、河南(nan)、長沙、南(nan)京、山東、廣西、江(jiang)西、安徽、云南(nan)、四川(chuan)等。

　　3.三級市場所(suo)屬省份或(huo)城市：陜(shan)西、甘肅、寧夏、河北、貴州(zhou)、內蒙(meng)等。

　　二.拓展目標：

　　1.公司(si)自(zi)營店拓(tuo)展以北(bei)京、昆明(ming)、浙江(jiang)、上(shang)海、江(jiang)蘇、重慶(qing)、成都、大連、深圳為主。

　　2.山東(dong)、河南(nan)、湖(hu)北、西北、江蘇、貴陽(yang)以二(er)級分銷代理模式推進。

　　九、公司3年發展規劃

　　1、 一年內初(chu)步完成(cheng)品(pin)牌(pai)(pai)建(jian)設，在全國重點(dian)區(qu)域(yu)開設不(bu)低于5-8家(jia)終端形(xing)象店，或成(cheng)功與1-2個國內外知名服裝品(pin)牌(pai)(pai)合作。

　　2、 第二年進入戰略性擴張營銷，在(zai)國內二三級(ji)城(cheng)市完(wan)成1/10(不(bu)低于(yu)40家)的網點滲透(tou)與建立。

　　3、 三(san)年(nian)內使自主(zhu)品牌(pai)或合作(zuo)品牌(pai)在國(guo)內二(er)三(san)級市場頗(po)具知名(ming)度。市場覆蓋率不(bu)低30%，年(nian)銷售(shou)額(e)突破6000萬(wan)元。

　　4、銷(xiao)售額(e)與(yu)國內外服裝設計室(或品(pin)牌公(gong)司)共(gong)享，成立利益共(gong)同體。由國內外設計室負責服裝風格與(yu)產(chan)品(pin)設計，項目公(gong)司負責國內銷(xiao)售網(wang)絡的建立與(yu)管理。

　　5、多種(zhong)品牌經(jing)營(ying)同時(shi)展開，網絡(luo)擴張到國內各省、市、縣有影響的(de)商業中心、步行街(jie)、百(bai)貨(huo)廣場等。

　　十、組織與架構

　　1. 公司基本組織架構

　　2. 股權持有(you)說明：

　　(1)、各省級(ji)公(gong)司(si)(si)為(wei)總(zong)(zong)公(gong)司(si)(si)二級(ji)分(fen)(fen)公(gong)司(si)(si)，創(chuang)辦二級(ji)分(fen)(fen)公(gong)司(si)(si)的(de)負責人必須(xu)具備以(yi)下(xia)幾種條件：1、在當地(di)具有(you)(you)良好的(de)人脈關系和社會(hui)活動能力;2、雄厚的(de)資金(jin)儲備;3、有(you)(you)一定的(de)營(ying)銷常識和管(guan)理(li)經(jing)驗。需以(yi)現金(jin)購(gou)買(mai)持有(you)(you)總(zong)(zong)公(gong)司(si)(si)股份50股(每股RMB1000元)，總(zong)(zong)公(gong)司(si)(si)持有(you)(you)二級(ji)分(fen)(fen)公(gong)司(si)(si)股份20股(經(jing)營(ying)許可權(quan)及管(guan)理(li)咨訊服務)。二級(ji)分(fen)(fen)公(gong)司(si)(si)以(yi)現金(jin)向總(zong)(zong)公(gong)司(si)(si)入股，總(zong)(zong)公(gong)司(si)(si)將分(fen)(fen)批以(yi)產品返還(huan)二級(ji)分(fen)(fen)公(gong)司(si)(si)，同時分(fen)(fen)公(gong)司(si)(si)仍然終(zhong)身享有(you)(you)總(zong)(zong)公(gong)司(si)(si)50股的(de)股權(quan)。

　　(2)、市(shi)(shi)縣(xian)(xian)級(ji)(ji)(ji)分(fen)店(dian)(dian)(dian)為二(er)(er)級(ji)(ji)(ji)分(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)直接管理(li)(li)，要求在(zai)當地(di)有(you)(you)一定的社(she)會(hui)活(huo)動(dong)能力(li)和(he)人(ren)脈關系，具有(you)(you)基本管理(li)(li)經(jing)驗的人(ren)士，以個(ge)體工商戶形(xing)式(shi)或(huo)者辦事處形(xing)式(shi)開(kai)辦。需(xu)以現金購買方式(shi)持有(you)(you)總公(gong)(gong)司(si)(si)股份(fen)10股(每股RMB1000元(yuan))，以現金購買方式(shi)持有(you)(you)二(er)(er)級(ji)(ji)(ji)分(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)股份(fen)10股(每股RMB1000元(yuan))，總公(gong)(gong)司(si)(si)持有(you)(you)縣(xian)(xian)級(ji)(ji)(ji)店(dian)(dian)(dian)5股(經(jing)營許可權及管理(li)(li)咨(zi)訊(xun)服務(wu))，二(er)(er)級(ji)(ji)(ji)分(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)持有(you)(you)縣(xian)(xian)市(shi)(shi)級(ji)(ji)(ji)店(dian)(dian)(dian)5股(經(jing)營許可權及管理(li)(li)咨(zi)訊(xun)服務(wu))。總公(gong)(gong)司(si)(si)及二(er)(er)級(ji)(ji)(ji)分(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)將分(fen)別按各50%比例承擔，將縣(xian)(xian)市(shi)(shi)級(ji)(ji)(ji)店(dian)(dian)(dian)上(shang)購買股份(fen)的現金分(fen)批以貨物返還到縣(xian)(xian)市(shi)(shi)級(ji)(ji)(ji)店(dian)(dian)(dian)，同時(shi)縣(xian)(xian)市(shi)(shi)級(ji)(ji)(ji)店(dian)(dian)(dian)極將終身(shen)享有(you)(you)總公(gong)(gong)司(si)(si)10股股權，二(er)(er)級(ji)(ji)(ji)分(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)10股股權。

　　(3)、總公司原始創辦人按投(tou)入(ru)資(zi)金計算實(shi)際股份，每股RMB500元。初期擬募集RMB300萬元，即6000股。

　　3.公司管理(li)組織架構

　　4.公(gong)司核心運作團(tuan)隊：

　　(1)、營銷(xiao)策劃營運總監(jian)

　　個人簡介及(ji)業(ye)績：

　　(2)、管理部(bu)總經(jing)理

　　個人簡介及(ji)業績：

　　(3)、信(xin)息(xi)咨詢部總(zong)顧問：

　　(4)、品(pin)牌管理總(zong)顧問

　　十一.各崗位或部門的基本職能

　　1.董事局：

　　對董事(shi)會(hui)負責，全面(mian)負責合資公司品牌的(de)運作與日常(chang)事(shi)務的(de)管理，制定企業(ye)中長期(qi)的(de)戰略，確認與落實中短(duan)期(qi)目標和計劃。

　　2.管理部：

　　對公司(si)董事會、總經理負責，分管相關職能部門

　　1) 品牌市場(chang)調研，信息收集和分析

　　2) 制(zhi)定選擇品牌的標(biao)準,篩(shai)選品牌

　　3) 實地考察品(pin)牌的市(shi)場(chang)情況, 拜(bai)訪相應(ying)的公司

　　4) 確定合作方式和條件

　　5) 展(zhan)開(kai)談判，簽(qian)訂(ding)合同，為啟動品牌運營做準備

　　3.市場部：

　　1) 廣告和媒體(ti)

　　2) 公司品牌宣傳策(ce)劃，推(tui)廣方案(an)的制訂

　　3) VI設(she)計(ji)、品牌形(xing)象(xiang)店(dian)效果圖的制作

　　4) 市場活動用品，POP，贈品等

　　5) 培訓

　　6) 市場信息收(shou)集和分析

　　4.零售部：

　　1) 市(shi)場的網絡開拓

　　2) 掌握(wo)銷售狀況

　　3) 補貨(huo)和調貨(huo)

　　4) 拜訪客戶

　　5) 回收貨款

　　6) 查訪柜臺

　　7) 導購管理

　　8) 銷售(shou)數據分析

　　5.物流信息部：

　　1) 到貨管理

　　2) 發貨管理

　　3) 保管管理

　　4) 運送管理

　　5) 盤點管理

　　6) 信息系統的建(jian)立和(he)運用(yong)

　　6.財務部：

　　1) 融資，投(tou)資和資產管理

　　2) 日常管(guan)(guan)理(li)：財(cai)務(wu)預算，現金，存貨(huo)，應收賬款管(guan)(guan)理(li)，費用支出管(guan)(guan)理(li)等

　　3) 制作資產負責表(biao)、損益表(biao)和資金(jin)變動表(biao)

　　7.人(ren)力資(zi)源部(bu)：

　　1) 日常管理

　　2) 招聘(pin)和解聘(pin)，升降(jiang)職，調動崗位

　　3) 培訓管理

　　4) 目標(biao)管(guan)理方案的制定

　　5) 結合(he)目標(biao)管理，建(jian)立績(ji)效評估考核體系、激勵機(ji)制

　　建立及完善以(yi)上管理程序是開展(zhan)業務和實現合(he)資公(gong)司整(zheng)體目標(biao)的基礎(chu)。

　　十二、預算管理體系

　　建立預(yu)算體系，以便于公司根(gen)據市場(chang)情況的變(bian)化，及(ji)時做出調整，保證公司預(yu)算的實現(xian)。

　　A.財務預算制度

　　B.銷售預算制度

　　4、推(tui)行目標(biao)管理(li)

　　A.使公司(si)全體(ti)員工理解(jie)公司(si)的(de)總體(ti)目(mu)標

　　B.更(geng)好地明確(que)每人(ren)的職責和細化目標，提高工作(zuo)效率

　　C.幫助(zhu)員工學習達成目標的方法和步驟

　　D.為(wei)人事考核和評估提供依據(ju)

服裝創業計劃書9

　　一、企業概況

　　※主要經營范圍

　　各式品牌流行女裝(zhuang)，裁(cai)制(zhi)各種晚裝(zhuang)，也可根據顧客需要來(lai)料加工(gong)。

　　□生產制(zhi)造■零售□批發■服(fu)務

　　□農業□新型產業□傳(chuan)統產業□其它

　　二、 創業者個人情況簡介

　　※以往的相關(guan)經驗

　　趙欣虹，20xx年(nian)11月(yue)—20xx年(nian)4月(yue)在xx市百坊商城針(zhen)織部銷售員(yuan)。20xx年(nian)4月(yue)下崗。

　　20xx年3月(yue)至20xx年9月(yue)份在服裝專營店從事服裝營銷。

　　教(jiao)育背景(jing)，所學習的(de)相關課(ke)程(cheng)

　　★ 20xx年(nian)7月(yue)畢業于xx市供銷(xiao)技校，營銷(xiao)專業。

　　★ 20xx年9月(yue)在(zai)xx市百貨大樓(lou)服裝部見(jian)習。

　　★ 20xx年1月參加(jia)SYB培訓班，學習了如何檢(jian)驗自(zi)己是否具(ju)備創業者的(de)(de)條件(jian)及(ji)(ji)如何改進方法(fa)，如何進行(xing)市場調查、形成一個好的(de)(de)企業構(gou)思(si)及(ji)(ji)檢(jian)驗方法(fa)，如何預測銷(xiao)售(shou)量(liang)、銷(xiao)售(shou)收入及(ji)(ji)制定銷(xiao)售(shou)和成本計(ji)劃(hua)、現金(jin)流量(liang)計(ji)劃(hua)，制定開(kai)辦企業程序并實施。

　　三、市場評估

　　※目標客戶描述

　　1、來(lai)商業街購物的(de)本(ben)地(di)年輕女(nv)性(xing)消(xiao)費者。

　　2、來本(ben)市(shi)旅游(you)和出差的(de).外地游(you)客(ke)以及大學生。

　　※市場的容量(liang)/本企業預(yu)計市場占(zhan)有率

　　根據本市(shi)八桂商廈年(nian)(nian)(nian)銷售(shou)報(bao)告數據，06年(nian)(nian)(nian)全年(nian)(nian)(nian)銷售(shou)額達到(dao)2.3億元(yuan)，本企業預(yu)測(ce)第一年(nian)(nian)(nian)銷售(shou)收入為23萬元(yuan)，本企業服裝年(nian)(nian)(nian)銷售(shou)額市(shi)場占有率僅為1%。

　　※市場容(rong)量(liang)的變化趨勢

　　隨著人(ren)們生活水平的(de)不斷提高，女性個人(ren)服裝消(xiao)費支出不斷增加(jia)，女性更容易跟(gen)隨時(shi)裝潮(chao)流于是變化而不斷選購滿(man)足(zu)自身需要的(de)服飾(shi)，所以本(ben)企業(ye)的(de)預期(qi)市(shi)場容量呈上升(sheng)的(de)趨勢。

　　※競爭對手的主(zhu)要(yao)優勢

　　企業(ye)創辦得較(jiao)早，具有較(jiao)豐(feng)富的(de)市場經(jing)(jing)驗和銷售經(jing)(jing)驗，

　　供貨渠道(dao)有一定(ding)保障，有一定(ding)的知名度。

　　※競爭對手的主(zhu)要劣勢

　　1、有的企(qi)業(ye)服裝(zhuang)價格(ge)偏高，服裝(zhuang)款式太老。

　　2、存(cun)在部分服(fu)裝質量不好(hao)。

　　3、服務(wu)員(yuan)服務(wu)水平不高(gao)

　　4、沒(mei)有建立老顧客(ke)網信息資(zi)源

　　※相對(dui)(dui)于(yu)競爭對(dui)(dui)手的主要優勢

　　1、服(fu)裝(zhuang)質量可(ke)靠、式樣(yang)符合(he)女性消(xiao)費(fei)潮流。

　　2、服裝價格適宜、根據裁制(zhi)服裝式(shi)樣(yang)收費。

　　3、銷售地點好。

　　※相(xiang)對(dui)于競(jing)爭對(dui)手的主(zhu)要劣(lie)勢

　　新辦企業，缺少知(zhi)名(ming)度，缺少銷售經驗。

　　四、市場營銷計劃

　　※產品

　　產(chan)品(pin)（產(chan)品(pin)系列）/服(fu)(fu)務主要(yao)特(te)征女性時(shi)裝(zhuang)緊跟最(zui)新粵港流行趨(qu)勢、品(pin)牌加信譽(yu)保證。款(kuan)式(shi)不雷同(tong)、適(shi)合20～35歲女性消者裁制(zhi)女性晚(wan)裝(zhuang)特(te)型設計滿足顧客(ke)特(te)殊需要(yao)、修改品(pin)牌服(fu)(fu)裝(zhuang)、質量三包(bao)。

　　※價格

　　產品（產品系列）/服(fu)務成本(ben)價

服裝創業計劃書10

　　公司概述

　　公(gong)司(si)(si)簡介(jie)：我們公(gong)司(si)(si)是一家集服(fu)(fu)裝設(she)計(ji)、生產(chan)銷售(shou)于一體的(de)(de)服(fu)(fu)飾品牌管理公(gong)司(si)(si)。以潮流(liu)為(wei)主打(da)，設(she)計(ji)流(liu)行衣(yi)服(fu)(fu)，主銷年(nian)輕人(ren)的(de)(de)服(fu)(fu)裝，面向在校學(xue)(xue)生。 公(gong)司(si)(si)市場(chang)定(ding)位：主要(yao)是在高校、大(da)城(cheng)市市中心開設(she)店面，以潮流(liu)為(wei)主打(da)吸引(yin)現(xian)在的(de)(de)年(nian)輕人(ren)，開始創業階段主要(yao)是面向大(da)學(xue)(xue)生。

　　市場分析

　　中(zhong)國講(jiang)究衣食住行，穿著(zhu)打扮這一方面必不可少(shao)，加(jia)上(shang)中(zhong)國人口(kou)(kou)眾(zhong)多，不管在(zai)(zai)什么時候(hou)它的(de)(de)需求都(dou)很高(gao)。根據網上(shang)調查顯(xian)示：18-30歲年(nian)齡段(duan)的(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)是服裝消(xiao)費(fei)的(de)(de)最主要(yao)的(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)，是消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)中(zhong)服裝購(gou)買頻率最多，總體(ti)(ti)(ti)(ti)購(gou)買金(jin)額較多的(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)，該(gai)年(nian)齡段(duan)人口(kou)(kou)在(zai)(zai)1.8億(yi)左右，其中(zhong)女(nv)(nv)性人口(kou)(kou)略多于男(nan)性，與中(zhong)國總體(ti)(ti)(ti)(ti)人口(kou)(kou)男(nan)女(nv)(nv)比例相反。該(gai)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)具有一定的(de)(de)經濟(ji)基(ji)礎，很強的(de)(de)購(gou)買欲(yu)望(wang)，時尚，追求流(liu)行、個性，敢于嘗(chang)試新事物，容易(yi)接(jie)受各種新品牌。該(gai)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)中(zhong)很大(da)一部分(fen)容易(yi)沖(chong)動購(gou)物，他(ta)們是我們的(de)(de)主要(yao)客(ke)戶。而且(qie)現在(zai)(zai)大(da)學(xue)擴(kuo)招，在(zai)(zai)校大(da)學(xue)生年(nian)年(nian)增加(jia)，他(ta)們的(de)(de)消(xiao)費(fei)市場也不小(xiao)。 公司業務分(fen)析

　　1、基本消費

　　出賣我(wo)們(men)自己設(she)計的潮(chao)流服(fu)裝，要新穎(ying)，趕(gan)得上時代潮(chao)流。 2、特殊訂貨消費(fei)

　　對于(yu)我們已有的(de)(de)(de)(de)`款(kuan)式服(fu)裝(zhuang)，選擇各種適合自己的(de)(de)(de)(de)顏色，加配個性(xing)的(de)(de)(de)(de)圖案(an)、飾品、文(wen)字等(deng)，訂做成屬于(yu)自己的(de)(de)(de)(de)個性(xing)服(fu)裝(zhuang)。

　　對(dui)于我們沒有的款(kuan)式(shi)，可以根據身材，體型訂(ding)做(zuo)，布料、款(kuan)式(shi)、顏色都隨(sui)意搭配，例如(ru)班服(fu)定做(zuo)、情侶服(fu)裝等等。

　　我的投資和計劃

　　因為(wei)我是(shi)一(yi)個學(xue)(xue)(xue)生(sheng)，并沒有太多的(de)資(zi)金(jin)來進行投資(zi)，首(shou)先(xian)是(shi)和4個同學(xue)(xue)(xue)一(yi)起合(he)資(zi)共建，再過一(yi)年根據銷售成績和計劃(hua)吸收各(ge)種資(zi)金(jin)擴大(da)企業(ye)規模。首(shou)先(xian)是(shi)在(zai)(zai)大(da)學(xue)(xue)(xue)和市(shi)區進行推(tui)廣（重點是(shi)大(da)學(xue)(xue)(xue)），在(zai)(zai)大(da)學(xue)(xue)(xue)市(shi)場推(tui)廣成功(gong)之后面(mian)向其(qi)他市(shi)場。 第一(yi)．二年，我們要搶占(zhan)學(xue)(xue)(xue)校附近(jin)各(ge)類(lei)服(fu)裝業(ye)務，我們以設計制作(zuo)服(fu)裝為(wei)招牌、散發廣告宣(xuan)傳單為(wei)主，輔之進行一(yi)些有一(yi)定(ding)規模和影響(xiang)的(de)公關策劃(hua)活(huo)動，一(yi)步步打(da)響(xiang)名(ming)氣(qi)。例如代理班服(fu)設計和生(sheng)產(chan)，其(qi)次我們的(de)商店在(zai)(zai)開始階(jie)段要打(da)價格(ge)優勢和打(da)響(xiang)知名(ming)度，以我們的(de)潮流吸引(yin)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)，其(qi)他市(shi)場也(ye)是(shi)這樣。

　　a) 在第(di)一年我們(men)的生產(chan)設備可以是(shi)簡單(dan)點，但要保證產(chan)品(pin)質量。 b) 產(chan)品(pin)設計(ji)很重要，我們(men)要形成我們(men)自己(ji)的特(te)色，要抓住(zhu)年輕人的心(xin)理，在這方(fang)面(mian)要下功夫。 c) 尋求學(xue)校代(dai)理，推廣我們(men)的產(chan)品(pin)。

服裝創業計劃書11

　　我(wo)(wo)自小就特別羨慕那(nei)些創業(ye)成功(gong)的(de)(de)人(ren)，而且我(wo)(wo)身邊(bian)就有(you)這(zhe)樣的(de)(de)人(ren)，后來慢(man)慢(man)認識到創業(ye)的(de)(de)艱難，于是(shi)不敢再從那(nei)方面去想(xiang)了(le)，只堅持一(yi)個真理，那(nei)就是(shi)好好讀書。上(shang)了(le)大(da)學(xue)后，有(you)幸(xing)能(neng)接觸到關于創業(ye)的(de)(de)相關課(ke)程，經過系(xi)統的(de)(de)學(xue)習，還有(you)對那(nei)些名家大(da)師的(de)(de)講座的(de)(de)總結與(yu)領悟，使得對創業(ye)又拾起了(le)信心，下面我(wo)(wo)將對自己的(de)(de)創業(ye)夢(meng)想(xiang)做一(yi)個簡單(dan)的(de)(de)介紹，你可(ke)以認為(wei)我(wo)(wo)是(shi)異想(xiang)天開，也可(ke)以和我(wo)(wo)交流意見，因為(wei)創業(ye)的(de)(de)道(dao)路上(shang)充(chong)滿苦難，沒(mei)有(you)人(ren)能(neng)一(yi)帆風(feng)順(shun)。

　　一、項目介紹

　　鑒于資金有限，想來(lai)想去沒(mei)有什么(me)更(geng)好(hao)的項目，時間緊張也沒(mei)有更(geng)好(hao)的靈感，那還(huan)不如走(zou)傳(chuan)統行(xing)業路線：服裝(zhuang)行(xing)業。尤其一(yi)個人開始(shi)創業，需要考慮好(hao)各方面的事情，先等(deng)店面開起來(lai)，我(wo)會找來(lai)一(yi)些信(xin)得過的人幫忙。為以(yi)后店面有一(yi)個健康的成長過程打下(xia)基礎，我(wo)決定進(jin)軍服裝(zhuang)行(xing)業.

　　首先(xian)，我的(de)(de)(de)(de)市場(chang)定(ding)位主(zhu)要面(mian)向(xiang)廣大(da)的(de)(de)(de)(de)學(xue)生市場(chang)，學(xue)生對(dui)于時尚(shang)服飾(shi)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)量(liang)是(shi)相當大(da)的(de)(de)(de)(de)，抓住了學(xue)生這一(yi)市場(chang)，那么就為(wei)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)長足發(fa)展增加(jia)了一(yi)個厚重的(de)(de)(de)(de)砝碼(ma)。其次，服裝行業(ye)是(shi)很好進入的(de)(de)(de)(de)，起點比較低(di)，資(zi)金投(tou)入量(liang)相對(dui)較小(xiao)，客戶(hu)需求(qiu)大(da)，只要是(shi)符(fu)合市場(chang)的(de)(de)(de)(de)需要，企(qi)業(ye)能(neng)夠(gou)做(zuo)強做(zuo)大(da)事很有(you)希望的(de)(de)(de)(de)。最(zui)后，我所經營的(de)(de)(de)(de)服飾(shi)肯定(ding)是(shi)以時尚(shang)新穎的(de)(de)(de)(de)品牌為(wei)主(zhu)，這就為(wei)吸引廣大(da)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)群提供了一(yi)個可(ke)靠保證(zheng)。因而我認為(wei)進軍服裝行業(ye)還是(shi)很有(you)前途(tu)的(de)(de)(de)(de)。

　　其次(ci)，衣(yi)、食、住、行是(shi)人類(lei)生(sheng)(sheng)活(huo)的(de)(de)四(si)大(da)(da)(da)元(yuan)(yuan)素。人們(men)把“衣(yi)”放在(zai)首位(wei),可見衣(yi)服(fu)(fu)對于我們(men)的(de)(de)重要性。作為衣(yi)食住行之首，人類(lei)對錦衣(yi)美服(fu)(fu)的(de)(de)追求似乎(hu)永遠沒(mei)有(you)止境(jing)。不管(guan)是(shi)遍布大(da)(da)(da)街(jie)小巷(xiang)、星羅棋(qi)布的(de)(de)個性服(fu)(fu)裝店(dian)，還(huan)(huan)是(shi)各大(da)(da)(da)商場(chang)的(de)(de)高(gao)檔(dang)品牌服(fu)(fu)裝，從幾十元(yuan)(yuan)的(de)(de)低檔(dang)地攤貨到高(gao)達數(shu)千元(yuan)(yuan)甚(shen)至數(shu)萬元(yuan)(yuan)的(de)(de)進口服(fu)(fu)裝，尤其是(shi)女式(shi)服(fu)(fu)裝只要符合(he)潮(chao)流和消(xiao)費(fei)者的(de)(de)口味，都有(you)人愿意掏(tao)錢捧場(chang)。人可以吃(chi)(chi)好吃(chi)(chi)壞，有(you)的(de)(de)還(huan)(huan)可以吃(chi)(chi)自(zi)己(ji)家種的(de)(de)，但人不能(neng)不穿衣(yi)服(fu)(fu)，更不能(neng)自(zi)己(ji)生(sheng)(sheng)產，所(suo)以在(zai)這(zhe)方面上是(shi)肯(ken)定有(you)需求的(de)(de)；隨(sui)著(zhu)人們(men)生(sheng)(sheng)活(huo)水平的(de)(de)提高(gao)，人們(men)的(de)(de)審(shen)美情趣，都隨(sui)之而變，不僅講(jiang)穿，還(huan)(huan)講(jiang)究怎么穿，穿什么樣的(de)(de)，穿的(de)(de)是(shi)否如意；所(suo)以穿，有(you)著(zhu)很大(da)(da)(da)的(de)(de)市(shi)場(chang)，每人都必(bi)須的(de)(de)；冷靜(jing)一下，市(shi)場(chang)之大(da)(da)(da)，競爭者，也比比皆是(shi)；猶(you)如一塊奶烙

　　上，己有了無數的(de)(de)螞蟻(yi)，都在啃食(shi)著這(zhe)塊(kuai)蛋(dan)糕。究竟(jing)怎(zen)樣，自(zi)己能不能成為這(zhe)塊(kuai)蛋(dan)糕主(zhu)要(yao)占領者，要(yao)看我(wo)們選擇(ze)什么樣的(de)(de)市場定(ding)位(wei)，及生存方式；讓消費者欣賞自(zi)己的(de)(de)產(chan)品，是最重要(yao)的(de)(de)；這(zhe)就是我(wo)即將面對(dui)的(de)(de)最重要(yao)的(de)(de)根本。

　　最后，作為(wei)一(yi)個大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)創業(ye)項目，我(wo)的(de)(de)主(zhu)要經營產(chan)品是(shi)以大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)喜愛的(de)(de)時尚(shang)服(fu)飾為(wei)主(zhu)，主(zhu)要客戶群(qun)體(ti)(ti)肯(ken)定(ding)是(shi)年輕時尚(shang)的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)族、白(bai)領以及(ji)(ji)追求潮(chao)流的(de)(de)人群(qun)。作為(wei)在校大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)，都有(you)著一(yi)顆年輕時尚(shang)的(de)(de)心，對(dui)于一(yi)些新(xin)鮮(xian)事物及(ji)(ji)美的(de)(de)追求是(shi)亙古不(bu)變的(de)(de)。我(wo)所銷售的(de)(de)產(chan)品正(zheng)應對(dui)了(le)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)這一(yi)心理(li)要求，以時尚(shang)靚麗的(de)(de)新(xin)穎服(fu)飾來吸(xi)引同學(xue)(xue)，為(wei)同學(xue)(xue)提供多樣的(de)(de)選擇，同時也為(wei)我(wo)自己贏得一(yi)個發(fa)展自己，體(ti)(ti)現自己的(de)(de)機(ji)會(hui)。我(wo)會(hui)積極奮進，為(wei)了(le)我(wo)的(de)(de)創業(ye)夢想而(er)奮斗。

　　二、項目定位

　　“沒有失(shi)敗的行業(ye)，只有失(shi)敗的企業(ye)”這句話，蘊涵了生(sheng)存的規律及(ji)危機，但給予我(wo)一(yi)處警示，我(wo)要想生(sheng)存，就(jiu)必(bi)須解決一(yi)些問題(ti)：服裝規模、產品(pin)定位(wei)、群體目標等。我(wo)的項目是做服裝行業(ye)，開個女式(shi)服裝店。以下是我(wo)對社會群體的分(fen)析(xi)：國內成年服裝年齡段分(fen)類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　（一(yi)）、18-30歲(sui)：該(gai)年(nian)齡段(duan)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)是(shi)(shi)(shi)服裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)最主(zhu)要的(de)(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)，是(shi)(shi)(shi)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)中(zhong)服裝(zhuang)(zhuang)購買(mai)頻率最多(duo)，總(zong)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)購買(mai)金額(e)較多(duo)的(de)(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)，其中(zhong)女性消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)頻率高(gao)(gao)于(yu)男性。該(gai)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)具(ju)有(you)一(yi)定的(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)基(ji)礎，很強(qiang)的(de)(de)(de)購買(mai)欲望，時尚、追求流行(xing)、個性、敢于(yu)嘗試新事(shi)物。（二）、30-45歲(sui)：該(gai)年(nian)齡段(duan)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)是(shi)(shi)(shi)服裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)主(zhu)要群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)，是(shi)(shi)(shi)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)中(zhong)購買(mai)單件服裝(zhuang)(zhuang)價值(zhi)最高(gao)(gao)的(de)(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)。該(gai)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)是(shi)(shi)(shi)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)中(zhong)經(jing)濟(ji)基(ji)礎最為雄厚(hou)的(de)(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)，購買(mai)欲望同樣較強(qiang)。但該(gai)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)大多(duo)數的(de)(de)(de)人生觀(guan)和價值(zhi)已相對成(cheng)熟，因(yin)此對風(feng)格、對時尚都有(you)自己的(de)(de)(de)喜好(hao)，其中(zhong)相當(dang)部分(fen)人已有(you)自己喜好(hao)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)，對新品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)接受程(cheng)度較低。（三(san)）、45-65歲(sui)和65歲(sui)以上的(de)(de)(de)人群(qun)并不(bu)是(shi)(shi)(shi)我的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)對象，這里可(ke)以忽略不(bu)計。

　　三、市場分析

　　1.優勢：學(xue)生對(dui)于新穎款式(shi)的(de)(de)服裝的(de)(de)需求，因(yin)而有著廣闊的(de)(de)銷售市場；借助電(dian)子(zi)

　　商務的優勢，一定(ding)程度(du)上采取網上進貨，有著自己的價格及質(zhi)量優勢，并有相(xiang)應(ying)的物流條(tiao)件(jian)，擴(kuo)大了市(shi)場范圍，降低了成本(ben)。

　　2.劣勢：暫時缺乏實(shi)際(ji)的(de)經營(ying)經驗；首期運(yun)作資金(jin)及(ji)流(liu)動(dong)資金(jin)仍需(xu)各方協調幫助(zhu)。

　　3.機遇：國家對于大學生(sheng)創業(ye)的一(yi)些政策性支持，降低了(le)難度。

　　4.威脅：其(qi)他人員(yuan)可以效仿(fang)我的營運模式(shi)；我仍有很(hen)多的競爭對手

　　四、營銷策略

　　1.價格：通過網上(shang)進(jin)貨以及自己開發進(jin)貨渠道，降(jiang)低(di)進(jin)貨成(cheng)本，在價格上(shang)形成(cheng)自己的(de)競爭(zheng)優勢(shi)，以低(di)價格進(jin)入市場，一(yi)定程度上(shang)有利于市場的(de)開拓(tuo)，吸引最初的(de)客戶(hu)群，以便完(wan)成(cheng)資金的(de)原始積累。

　　2.網(wang)絡宣(xuan)傳：利(li)用現代先進的網(wang)絡技(ji)術，在各(ge)大貼吧、論壇上進行自己的企業宣(xuan)傳，宣(xuan)傳成本低，效(xiao)果(guo)好(hao)，影響范圍廣。

　　3.活動營銷(xiao)：舉(ju)辦(ban)各(ge)類(lei)如促銷(xiao)，辦(ban)理會員(yuan)等活動，讓利(li)顧客(ke)，得到顧客(ke)的認可。

　　4、服裝業便(bian)于倔起，利于把握生存原(yuan)則：

　　我之所以認(ren)為(wei)選擇(ze)服裝業(ye)便于倔起，是因為(wei)市(shi)場(chang)之大(da)，購量之強(qiang)，只要(yao)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)產品迎合(he)了(le)大(da)多的(de)(de)(de)消費群(qun)體，在一夜之間，你(ni)(ni)就是贏家。因為(wei)是多少(shao)人在演(yan)繹著這(zhe)個市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)生存規律，所以，只要(yao)你(ni)(ni)冷眼觀看，就能知道(dao)(dao)自(zi)己(ji)該怎么著手于這(zhe)個行業(ye)，前行者們都告(gao)訴(su)了(le)我們這(zhe)個道(dao)(dao)理，不用(yong)你(ni)(ni)再去花錢(qian)去買了(le)。再則選擇(ze)開服裝店的(de)(de)(de)'優勢(shi)是服裝行業(ye)較(jiao)為(wei)成熟，項目需要(yao)的(de)(de)(de)成本較(jiao)低，容(rong)易(yi)進入也(ye)容(rong)易(yi)啟(qi)動，很(hen)適合(he)我這(zhe)種剛涉(she)足(zu)商(shang)業(ye)的(de)(de)(de)創業(ye)界層，而且自(zi)己(ji)對服裝也(ye)有(you)點感(gan)興趣，算是興趣與事業(ye)相結(jie)合(he)吧。

　　從上(shang)面數(shu)據可知，18-45歲這兩個(ge)年齡(ling)段(duan)的(de)消費力相對(dui)較高。而處于(yu)該(gai)年齡(ling)段(duan)的(de)女性大多(duo)都是職業(ye)女性或(huo)年輕少婦(fu)，她(ta)們對(dui)于(yu)服裝的(de)追(zhui)求(qiu)較為強烈(lie)，但對(dui)服裝的(de)檔次(ci)不會過分要求(qiu)。本服裝服飾店(dian)的(de)目標對(dui)象主(zhu)要定在20-35歲之(zhi)間的(de)職業(ye)女性和有工作的(de)主(zhu)婦(fu)。前(qian)者是所謂(wei)的(de)單身貴(gui)族，后者被稱(cheng)為雙薪族。這一目標群體月收入約(yue)在1500元(yuan)以上(shang)，無家庭(ting)經濟負擔或(huo)屬于(yu)小康生(sheng)活家庭(ting)，她(ta)們多(duo)注(zhu)重(zhong)服裝服飾的(de)款式和搭配，自由支配的(de)費用較多(duo)。

　　五、競爭分析

　　1、競(jing)爭對手的(de)主(zhu)要優勢：企業創(chuang)辦(ban)得較早，具有較豐富的(de)市(shi)場經(jing)驗和(he)銷售(shou)經(jing)驗，供貨渠道(dao)有一定保障，有一定的(de)知名度。

　　2、競爭對手的主(zhu)要劣勢：a、有的企業(ye)服裝(zhuang)價格偏高(gao)(gao)，服裝(zhuang)款式太老.b、存(cun)在部(bu)分服裝(zhuang)質量不好.c、服務(wu)員服務(wu)水(shui)平不高(gao)(gao).d、沒有建(jian)立老顧客網信息資源。

　　3、相對于(yu)競(jing)爭(zheng)對手(shou)的主要優勢：a、服裝質量可靠(kao)、式樣符合女(nv)性消費(fei)潮流(liu).b、服裝價格適宜、根據裁制(zhi)服裝式樣收費(fei).3、銷售(shou)地點好(hao)。

　　4、相對于競爭對手的主要(yao)劣勢：新辦(ban)企業，缺(que)少知(zhi)名(ming)度，缺(que)少銷售經驗。

　　六、與店有關

　　1.企業(ye)將注(zhu)冊成個體工商戶(hu)，因為它的優勢(shi)是利益驅(qu)動(dong)力強，工作效率高，運營(ying)成本低，靈活性大。

　　2.資金運(yun)作(zuo)：注重(zhong)銷售和成(cheng)本計劃，由于是(shi)初次實(shi)際(ji)(ji)運(yun)營門店，缺乏實(shi)際(ji)(ji)操(cao)作(zuo)經驗，因而(er)在初期(qi)著重(zhong)于控制(zhi)成(cheng)本，提高(gao)銷售量。所以(yi)(yi)期(qi)初營銷策(ce)略為盡(jin)量控制(zhi)成(cheng)本，重(zhong)視加大宣傳力度，擴大本項目(mu)影響力，以(yi)(yi)期(qi)得(de)到顧客(ke)的認(ren)可，從(cong)而(er)打開(kai)市場，贏得(de)更大發展。

　　3．店址的選(xuan)擇尤為(wei)重要：a、商業活動頻(pin)(pin)繁。商業活動頻(pin)(pin)繁的地區(qu)(qu)一(yi)般指商業中心、鬧市區(qu)(qu)。

　　b、人(ren)口密度高(gao)。在商業(ye)街、居(ju)民區附(fu)近開店(dian)，人(ren)流量(liang)大，各年(nian)齡層和(he)社會階層的(de)(de)人(ren)都有，對于服裝服飾款式或類型的(de)(de)選擇比較容易。

　　c、客(ke)流量大(da)。涉及地(di)理位(wei)置和交通條件(jian)等(deng)因(yin)素。

　　d、交(jiao)通(tong)便利。一(yi)般來說，交(jiao)通(tong)便利的話，客(ke)流量自然增大。

　　e、人流聚集或聚會(hui)較多。百(bai)貨商(shang)場、服(fu)(fu)裝商(shang)場附近的(de)服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾客流量較多，因為客人在逛完商(shang)場后會(hui)順帶到附近的(de)街店轉一圈(quan)。

　　f、同類店鋪聚集。經營同類商品的(de)(de)店鋪越(yue)多，顧(gu)客在這里進行比較和(he)選擇的(de)(de)機(ji)會就越(yue)多，因此若能集中(zhong)在某一地(di)段或街區則更能招攬顧(gu)客。符合以上條件(jian)的(de)(de)地(di)方主(zhu)要(yao)有(you)兆順商業區、楚一中(zhong)附(fu)近、鹿城(cheng)大廈附(fu)近、陽(yang)關大道一帶。

　　經比較(jiao)分析店面地址：地點(dian)的選擇對(dui)日后店面的營(ying)運好壞影響很大，所以一

　　定(ding)要找個商圈位置好的店面。經過調查我發(fa)現，楚一中(zhong)附近及(ji)師院附小，師院老校(xiao)區(qu)，這附近學生流量大(da)，消費群體密集(ji)，非常適(shi)合我的選(xuan)址(zhi).

　　七、總結

　　冰(bing)凍三尺非一(yi)日之寒(han)，在創業的(de)(de)過程中我(wo)會不(bu)斷(duan)吸取(qu)經驗教訓，在信心十足的(de)(de)同時也(ye)做好一(yi)些(xie)失敗的(de)(de)打算(suan)，要是一(yi)個人沒(mei)了闖勁(jing)，甘愿(yuan)平(ping)淡的(de)(de)生活，那么他的(de)(de)一(yi)生可能也(ye)不(bu)會有什么大(da)作為，我(wo)還會積極響應(ying)國(guo)家(jia)的(de)(de)相關政策，利(li)用好機遇，以創業代替就業，在創業成(cheng)功的(de)(de)同時為他人帶來就業機會，給國(guo)家(jia)的(de)(de)經濟發展做出一(yi)定的(de)(de)貢獻，實現自己的(de)(de)人生價值！

服裝創業計劃書12

　　一、項目介紹

　　由(you)于(yu)資金有限只(zhi)有5萬元，所以我想來想去沒有什么更(geng)好的項目，時間緊(jin)張也(ye)沒有更(geng)好的靈感(gan)所以暫就來個傳(chuan)統行業，服裝行業。

　　我的項目是(shi)做(zuo)服裝行(xing)業，開個(ge)女式服裝店(dian)。

　　在選定行(xing)業之(zhi)前，我先(xian)衡量自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)創業資(zi)(zi)金有(you)多少，5萬(wan)元。因為，各行(xing)業的(de)(de)(de)總投資(zi)(zi)有(you)高有(you)低，每一(yi)種行(xing)業都不一(yi)樣，所(suo)以，先(xian)衡量自(zi)(zi)己所(suo)擁有(you)的(de)(de)(de)資(zi)(zi)金能夠做那些(xie)行(xing)業，再來做進一(yi)步的(de)(de)(de)規劃。

　　選取(qu)開服裝店的(de)優勢是(shi)服裝行業較為成(cheng)熟，項目需要的(de)成(cheng)本較低，容(rong)(rong)易進入也容(rong)(rong)易啟動。而且自己對(dui)服裝也有點(dian)感(gan)興趣，算(suan)是(shi)興趣與事業相結(jie)合(he)。

　　二、店面的選址

　　地點(dian)的(de)選(xuan)取對日(ri)后店(dian)面的(de)營運好壞影(ying)響很大(da)，所以必須要找(zhao)個(ge)商(shang)圈位置(zhi)好的(de)店(dian)面。經過調查我發此刻中(zhong)央大(da)街(jie)這快商(shang)圈不錯，中(zhong)央大(da)街(jie)作(zuo)為(wei)x特色旅游購物場所之一(yi)(yi)，交(jiao)通發達(da)，人(ren)口(kou)密(mi)集，市(shi)場是(shi)(shi)沒(mei)問題。而且那里是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)大(da)的(de)商(shang)品交(jiao)易中(zhong)心，前景廣闊。最后我把(ba)店(dian)面選(xuan)在(zai)了中(zhong)央大(da)街(jie)金太陽附(fu)近(jin)(jin)，平時無論白天晚上人(ren)來人(ren)往。而且走一(yi)(yi)段距離(li)就(jiu)是(shi)(shi)公(gong)交(jiao)站(zhan)，人(ren)流(liu)量是(shi)(shi)可想而知(zhi)的(de)。周圍(wei)又有(you)老(lao)居民區，固(gu)定(ding)人(ren)口(kou)多，地塊成熟(shu)，消(xiao)費力(li)旺盛(sheng)。另(ling)外我發現附(fu)近(jin)(jin)雖有(you)一(yi)(yi)些服裝店(dian)，但大(da)都定(ding)位居高，價格昂貴(gui)，款式單調稀少。因此我的(de)定(ding)位就(jiu)是(shi)(shi)中(zhong)低擋貼合市(shi)場需求。同(tong)時和其他幾家店(dian)沒(mei)有(you)沖突，差異性存在(zai)。

　　店面(mian)的(de)租(zu)金也不高5000元/月。找好店面(mian)之后(hou)(hou)，接下來(lai)就(jiu)是要(yao)與房(fang)(fang)東(dong)簽(qian)(qian)(qian)(qian)約(yue)。而且，這(zhe)個動(dong)作(zuo)不能(neng)太(tai)早，務必待(dai)前面(mian)幾項步驟(zou)都完成后(hou)(hou)才能(neng)進行。因為，一(yi)(yi)旦(dan)與房(fang)(fang)東(dong)簽(qian)(qian)(qian)(qian)約(yue)之后(hou)(hou)，就(jiu)開(kai)(kai)始支付房(fang)(fang)租(zu)，自然就(jiu)會有時間壓力。所以(yi)(yi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)與房(fang)(fang)東(dong)簽(qian)(qian)(qian)(qian)約(yue)之前，一(yi)(yi)切能(neng)做的(de)籌備(bei)工作(zuo)與書面(mian)數據（包括營(ying)業證照的(de)辦理等，那里我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)不在(zai)(zai)熬述(shu)了(le)），都先準備(bei)好了(le)。在(zai)(zai)與房(fang)(fang)東(dong)簽(qian)(qian)(qian)(qian)約(yue)時，租(zu)期(qi)最好不要(yao)太(tai)短，如(ru)果只簽(qian)(qian)(qian)(qian)一(yi)(yi)年，可能(neng)一(yi)(yi)年后(hou)(hou)才要(yao)開(kai)(kai)始回(hui)收(shou)，結果店面(mian)卻(que)被房(fang)(fang)東(dong)收(shou)回(hui)去，租(zu)期(qi)以(yi)(yi)三至四年為較理想的(de)簽(qian)(qian)(qian)(qian)約(yue)期(qi)限。我(wo)(wo)(wo)(wo)簽(qian)(qian)(qian)(qian)的(de)合同是三年，即使將(jiang)來(lai)經營(ying)出(chu)了(le)問(wen)題我(wo)(wo)(wo)(wo)也能(neng)夠轉租(zu)出(chu)去（那里的(de)房(fang)(fang)租(zu)一(yi)(yi)向(xiang)在(zai)(zai)漲）。店面(mian)承租(zu)下來(lai)，需要(yao)一(yi)(yi)段(duan)裝潢期(qi)，所以(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)向(xiang)房(fang)(fang)東(dong)情商，租(zu)金起算的(de)日期(qi)讓(rang)他扣掉裝潢期(qi)，以(yi)(yi)降(jiang)低租(zu)金支出(chu)。

　　三、店面的裝潢

　　租好了(le)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，下(xia)面(mian)(mian)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)了(le)。店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)關系到一家店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營風格，及外(wai)觀的(de)(de)(de)(de)第一印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)選取十分重要(yao)，所找(zhao)的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)(shang)務(wu)必(bi)(bi)(bi)要(yao)有(you)相(xiang)關店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)經(jing)驗(yan)。譬如(ru)，開咖(ka)啡店(dian)(dian)就必(bi)(bi)(bi)須要(yao)找(zhao)有(you)咖(ka)啡店(dian)(dian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)經(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)(shang)，開兒(er)(er)童(tong)(tong)美語就務(wu)必(bi)(bi)(bi)找(zhao)有(you)兒(er)(er)童(tong)(tong)文教裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)經(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)(shang)。因為，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)(shang)如(ru)果沒(mei)有(you)同類型店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)經(jing)驗(yan)，到時(shi)(shi)候(hou)所裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，在實(shi)務(wu)操作上，就未必(bi)(bi)(bi)能完全貼(tie)合需求。屆時(shi)(shi)，如(ru)果再打掉(diao)重做，當然(ran)就費錢(qian)費時(shi)(shi)。所以，我(wo)在裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)前(qian)請(qing)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)公司先(xian)畫圖(tu)，包括平面(mian)(mian)圖(tu)、立面(mian)(mian)圖(tu)、側面(mian)(mian)圖(tu)、所要(yao)用的(de)(de)(de)(de)材(cai)質、色彩、尺寸大小等，都(dou)要(yao)事先(xian)注明清楚(chu)。為便于溝通(tong)清楚(chu)自己(ji)所想(xiang)(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)的(de)(de)(de)(de)模樣，最好先(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)(shang)到同類型的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)去實(shi)地觀摩，說清楚(chu)自己(ji)想(xiang)(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)的(de)(de)(de)(de)'感覺(jue)，這樣裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，才會(hui)比較(jiao)貼(tie)近自己(ji)的(de)(de)(de)(de)想(xiang)(xiang)法(fa)。

　　我(wo)要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的(de)(de)廣告明確，讓飄(piao)過的(de)(de)人(ren)一(yi)目了然(ran)店(dian)內(nei)是賣什么東西！重要(yao)的(de)(de)一(yi)點，相同的(de)(de)衣(yi)服(fu)掛在(zai)不同檔次的(de)(de)的(de)(de)店(dian)鋪會用不同的(de)(de)效果(guo)，不要(yao)因自己店(dian)內(nei)整體(ti)的(de)(de)形(xing)象影響到(dao)(dao)自己的(de)(de)衣(yi)服(fu)的(de)(de)檔次，影響到(dao)(dao)顧客(ke)的(de)(de)購買欲！當然(ran)本店(dian)剛開張簡裝為宜(yi)。

　　2、燈(deng)光(guang)等硬件配備(bei)(bei)也(ye)十分重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果店鋪不(bu)夠亮(liang)膛(tang)，給(gei)人感覺就是(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)！晚上(shang)(shang)門頭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)必須(xu)要亮(liang)，一下子(zi)能吸引飄過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)球！燈(deng)光(guang)也(ye)能讓衣(yi)服(fu)更動人，但是(shi)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)會有(you)(you)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果，冷暖(nuan)結合是(shi)服(fu)裝(zhuang)店最適合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果全(quan)部(bu)是(shi)冷光(guang)（也(ye)就是(shi)平時所望(wang)見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)白(bai)色(se)燈(deng)光(guang)）店鋪雖然(ran)亮(liang)堂，但是(shi)給(gei)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺慘(can)白(bai)不(bu)夠溫馨，衣(yi)服(fu)會顯得(de)不(bu)夠柔(rou)和(he)！加上(shang)(shang)暖(nuan)光(guang)燈(deng)（平時望(wang)見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)射(she)燈(deng)之類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃色(se)光(guang)）能中(zhong)和(he)慘(can)白(bai)感覺，照(zhao)射(she)出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)也(ye)更動人！空調在夏天(tian)必需要俱備(bei)(bei)，不(bu)然(ran)店里很難留住顧客有(you)(you)耐心(xin)挑選衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，身上(shang)(shang)粘(zhan)滋滋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)服(fu)也(ye)不(bu)會有(you)(you)情緒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)！

　　店面裝潢一共花了5000元，這還是省(sheng)著(zhu)點(dian)(dian)花的，包括(kuo)我自己做小工，就5萬省(sheng)著(zhu)點(dian)(dian)吧。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具備只欠(qian)東風(feng)，下面進(jin)入(ru)正題，我該講講怎樣買生財的(de)工(gong)具：衣服了，怎樣進(jin)貨選(xuan)貨選(xuan)貨及進(jin)貨

　　1、選(xuan)貨：選(xuan)樣，款式，品牌，數(shu)量

　　選貨要(yao)掌握當地市場行情(qing)：出現哪些新品種銷售趨勢(shi)如何(he)社會存量(liang)多少價(jia)格漲勢(shi)如何(he)購(gou)買力狀況如何(he)大體上能(neng)心中(zhong)有數。

　　品牌(pai)以(yi)雜牌(pai)為主(zhu)，以(yi)外(wai)貿(mao)貨為主(zhu)。

　　進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)要(yao)適(shi)銷(xiao)(xiao)、適(shi)量，要(yao)編制進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)計劃，當(dang)然在進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)過程中也可應變(bian)修改。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)時(shi)(shi)(shi)，首先到(dao)市場上轉一(yi)轉、看一(yi)看、比一(yi)比、問一(yi)問、算一(yi)算、想(xiang)(xiang)一(yi)想(xiang)(xiang)，以后再(zai)著(zhu)手落(luo)實進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)少進(jin)(jin)(jin)試銷(xiao)(xiao)，然后在適(shi)量進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)。因為是新(xin)(xin)店(dian)開(kai)張所以款式(shi)必須要(yao)多(duo)，給顧客的(de)(de)選(xuan)取(qu)余地大(da)。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)安(an)排在每個星期的(de)(de)三或(huo)四，這樣(yang)每個星期六店(dian)內肯定是有新(xin)(xin)品到(dao)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)，但只上部份新(xin)(xin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)，一(yi)部份留著(zhu)星期天空上！如(ru)果進(jin)(jin)(jin)入銷(xiao)(xiao)售旺季，三四天就補(bu)一(yi)次貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)！“三八(ba)”“五一(yi)”“國慶”等(deng)幾個銷(xiao)(xiao)售高潮(chao)，不(bu)要(yao)等(deng)到(dao)差不(bu)多(duo)時(shi)(shi)(shi)間(jian)時(shi)(shi)(shi)再(zai)準備(bei)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)品，提(ti)前半個月(yue)就能夠先開(kai)始準備(bei)了(le)！要(yao)給自己有足夠的(de)(de)安(an)排時(shi)(shi)(shi)間(jian)才行！

　　2、進貨渠道(dao)：xx服(fu)裝批發(fa)市場(chang)。新店開張暫時只在服(fu)裝批發(fa)市場(chang)進貨。同一城(cheng)市就近方便，等(deng)日后銷量(liang)上(shang)去，再去外(wai)地服(fu)裝批發(fa)市場(chang)。

　　五、人力規劃

　　我計劃雇傭三個(ge)人(ren)，兩(liang)個(ge)小姑娘最(zui)好是(shi)漂(piao)亮mm，主要(yao)負責接待顧(gu)客，兩(liang)人(ren)輪班(ban)倒(dao)。另(ling)外招一個(ge)年齡大點的(de)阿(a)(a)姨和我自(zi)己輪班(ban)倒(dao)收銀(yin)，兩(liang)個(ge)小姑娘的(de)工資，800/月+提(ti)成，提(ti)成為月營業額的(de)10%，提(ti)高(gao)她們的(de)用心性。大一點的(de)阿(a)(a)姨也一樣，800/月+提(ti)成5%，但是(shi)收銀(yin)出了問題(ti)要(yao)負責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1.房租：5000/月

　　2.裝修費5000元

　　3.第一次衣服3萬元

　　4.水費電(dian)費等1000元

　　5.辦(ban)理執照等5000元

　　6.員工(gong)工(gong)資能(neng)夠在(zai)第一月(yue)底結(jie)，不用算在(zai)初期(qi)5萬內

　　7.庫房租用1000元(yuan)/月

　　8.余下3000做流動資金(jin)使用

服裝創業計劃書13

　　一、行業分析

　　服飾店的優勢是服飾行業較為成(cheng)(cheng)熟，項目(mu)需要的成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)較低，容(rong)(rong)易進(jin)入也容(rong)(rong)易啟動，且回收成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)快、利潤高，經營上軌以后容(rong)(rong)易產生固定顧客，穩定客源。

　　二、產品定位

　　主要針對16——22歲(sui)，23——29歲(sui)，30歲(sui)——35歲(sui)的人群，分為低檔(dang)，中(zhong)檔(dang)，高檔(dang)。(應(ying)附屬說明服(fu)裝店(dian)服(fu)飾類型，例如休閑(xian)裝、成(cheng)人裝、運動裝。)

　　三、市場分析

　　16——22歲以學生居多，而現(xian)在的學生大多數90后的孩(hai)子，他們喜歡(huan)特立獨(du)行，喜歡(huan)個(ge)性(xing)，也就是所謂的非主流，他們不(bu)需要(yao)品牌只要(yao)求(qiu)(qiu)和別人不(bu)一樣，彰顯(xian)個(ge)性(xing)。所以需要(yao)前衛、時尚、獨(du)特的商品來滿足他們的需求(qiu)(qiu)，并(bing)且現(xian)在哈韓勢頭有增不(bu)減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球20xx年大學生服裝店(dian)創(chuang)業計劃(hua)書20xx年大學生服裝店(dian)創(chuang)業計劃(hua)書。

　　23——29歲屬于成年人(ren)，有一定(ding)的支付能(neng)力，他們是(shi)屬于80后的人(ren)群，也喜歡(huan)獨特(te)和潮流的服飾來展(zhan)現自己，并(bing)且(qie)他們最求品(pin)牌(pai)，認識品(pin)牌(pai)，了(le)解品(pin)牌(pai)，喜歡(huan)追著品(pin)牌(pai)走。但是(shi)由于家庭的壓力和品(pin)牌(pai)服飾很高的價(jia)格，他們都望而卻步。

　　30——35以上的(de)(de)人群他(ta)們有相當的(de)(de)支付能力，隨著(zhu)社會(hui)的(de)(de)發(fa)展，經濟的(de)(de)進步，他(ta)們也開始對自己(ji)的(de)(de)形象更加美化，并且要求(qiu)更高。

　　四、競爭分析(優劣分析)

　　鲅(ba)魚(yu)圈地區一(yi)(yi)般低檔貨(huo)源來(lai)自西柳，且類(lei)型(xing)單一(yi)(yi)，給消費者(zhe)(zhe)帶來(lai)不了(le)新奇感，大多數消費者(zhe)(zhe)都選擇別(bie)的(de)地方去購物消費;中(zhong)檔的(de)服裝店(dian)，里面的(de)貨(huo)樣不是(shi)很全，只(zhi)能滿足(zu)少一(yi)(yi)部人的(de)需求;高檔品牌(pai)店(dian)只(zhi)有2、3家，且只(zhi)有運動品牌(pai)。

　　按人(ren)口(kou)來(lai)(lai)說，鲅魚圈現已將近30W的人(ren)口(kou)，而16——40歲(sui)的人(ren)口(kou)將近25萬(wan)，除(chu)去一(yi)半沒有(you)(you)消費實力的人(ren)群，在除(chu)去一(yi)部(bu)分(fen)沒有(you)(you)意識消費的人(ren)群，也還有(you)(you)10 萬(wan)人(ren)左右的消費群體，這(zhe)些群體中在被別的服裝(zhuang)占有(you)(you)一(yi)部(bu)分(fen)，而按市場占有(you)(you)劃分(fen)率來(lai)(lai)算，面(mian)對人(ren)群仍然有(you)(you)5萬(wan)左右，這(zhe)樣(yang)人(ren)群對于(yu)一(yi)個(ge)服裝(zhuang)店(dian)來(lai)(lai)說已經供不(bu)應(ying)求。

　　1.優勢分析：

　　1)本人持有大學生自主(zhu)創(chuang)業證，可(ke)以免事(shi)業稅和減(jian)半商(shang)業稅WiseMedia

　　2)貨源：有大量從上海(hai)、溫州(zhou)、杭州(zhou)、廣州(zhou)、香港、韓國等不同(tong)地方的原單服飾(shi)供(gong)應，且價格優惠。

　　3)品(pin)(pin)牌：大(da)(da)量的品(pin)(pin)牌服飾，如服飾有(you)DIOR、ONLY、G-STAR、香奈(nai)兒、D&G、阿(a)瑪尼、李(li)維斯(si)(si)等一(yi)些韓服品(pin)(pin)牌;鞋有(you)adidas(阿(a)迪達斯(si)(si))、DIOR迪奧(ao)、耐克等;包有(you)LV(路(lu)易威登)，GUCCI(古馳，意大(da)(da)利(li)的名(ming)牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈(nai)兒)，CD(克里絲汀迪奧(ao))20xx年大(da)(da)學生(sheng)服裝店創業(ye)計劃書默認(ren)。

　　2.劣勢分析：

　　鲅魚圈(quan)的店鋪選址是(shi)問題所在，暫時沒有合適的位置。

　　五、店鋪投入

　　1.選址：現在鲅(ba)魚圈的(de)(de)服裝商(shang)圈以(yi)商(shang)業大廈為(wei)中(zhong)心(xin)(xin)，店面大部分為(wei)4000元(yuan)/月(yue)(yue)左右(you)的(de)(de)價(jia)格，就發展來看(kan)以(yi)后(hou)中(zhong)心(xin)(xin)醫(yi)院附(fu)近商(shang)業區(qu)的(de)(de)建立為(wei)新的(de)(de)中(zhong)心(xin)(xin)。那里現在的(de)(de)租金2000元(yuan)/月(yue)(yue)，按現在來看(kan)，按4000元(yuan)/月(yue)(yue)，租一年為(wei)4.8萬，按半年付一期為(wei)2.4萬。

　　2.店鋪裝修：具(ju)體裝修可(ke)以依據(ju)房子架(jia)構來(lai)設計。

　　1)門口醒目(mu)的(de)廣(guang)告明確，讓路過的(de)人(ren)一目(mu)了然店(dian)內(nei)是賣什么東西!重要(yao)的(de)一點(dian)，相同(tong)(tong)的(de)衣服掛在不(bu)(bu)同(tong)(tong)檔次的(de)的(de)'店(dian)鋪會用不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)效果，不(bu)(bu)要(yao)因自(zi)己(ji)(ji)店(dian)內(nei)整體(ti)的(de)形象影(ying)響(xiang)到自(zi)己(ji)(ji)的(de)衣服的(de)檔次，影(ying)響(xiang)到顧客(ke)的(de)購買欲(yu)!

　　2)燈光(guang)(guang)等硬件(jian)配備也非(fei)常(chang)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)，如果店(dian)(dian)鋪不(bu)夠亮(liang)(liang)膛，給人(ren)感覺(jue)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)象(xiang)快倒閉的(de)(de)(de)!晚(wan)上門頭的(de)(de)(de)燈一定要(yao)(yao)亮(liang)(liang)，一下子能(neng)吸引路過的(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)眼球!燈光(guang)(guang)也能(neng)讓衣(yi)服(fu)更(geng)動人(ren)，但是(shi)(shi)不(bu)同的(de)(de)(de)燈光(guang)(guang)會有(you)不(bu)同的(de)(de)(de)效果，冷暖結合是(shi)(shi)服(fu)裝店(dian)(dian)最適合的(de)(de)(de)，如果全(quan)部是(shi)(shi)冷光(guang)(guang)(也就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)平時(shi)(shi)所看見(jian)的(de)(de)(de)白色燈光(guang)(guang))店(dian)(dian)鋪雖然(ran)亮(liang)(liang)堂，但是(shi)(shi)給人(ren)的(de)(de)(de)感覺(jue)慘(can)(can)白不(bu)夠溫馨，衣(yi)服(fu)會顯得不(bu)夠柔和!加上暖光(guang)(guang)燈(平時(shi)(shi)看見(jian)的(de)(de)(de)射(she)(she)燈之類的(de)(de)(de)黃色光(guang)(guang))能(neng)中和慘(can)(can)白感覺(jue)，照射(she)(she)出的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)也更(geng)動人(ren)!空(kong)調在夏天必需(xu)要(yao)(yao)俱備，不(bu)然(ran)店(dian)(dian)里很難留住顧客有(you)耐心(xin)挑選(xuan)衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)，身上粘滋滋的(de)(de)(de)，試衣(yi)服(fu)也不(bu)會有(you)心(xin)情的(de)(de)(de)!

　　所以(yi)裝修費粗略(lve)計算為5000元(yuan)。

　　3.進(jin)(jin)(jin)貨預算：先批(pi)進(jin)(jin)(jin)貨以中低檔為主，高檔點綴，所以2萬元20xx年大學生(sheng)服(fu)裝店創(chuang)(chuang)業(ye)計劃(hua)書20xx年大學生(sheng)服(fu)裝店創(chuang)(chuang)業(ye)計劃(hua)書。少(shao)進(jin)(jin)(jin)試銷，然(ran)后在適量(liang)進(jin)(jin)(jin)貨。因為是(shi)新店開張所以款式一定要多，給顧客的(de)選(xuan)擇余地。

　　進貨安排每(mei)半個(ge)(ge)月(yue)的(de)星期(qi)三或四，這樣每(mei)個(ge)(ge)星期(qi)六店內肯定是有新品(pin)到貨的(de)，但只(zhi)上部(bu)份新貨，一(yi)(yi)部(bu)份留著星期(qi)天上!如果進入銷售旺季(ji)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)星期(qi)就補一(yi)(yi)次貨!

　　4.人力規劃：我計劃雇傭(yong)三個(ge)女生(sheng)，兩個(ge)主要負(fu)責(ze)接待顧(gu)客，另外(wai)招一(yi)(yi)個(ge)有經驗(yan)收銀。兩個(ge)導購(gou)的工資，800/月(yue)+提成，提成為月(yue)營(ying)業(ye)額的1%，提高她們的積極性。大一(yi)(yi)點(dian)的阿姨也一(yi)(yi)樣，1000/月(yue)+提成1%，收銀出了問題要負(fu)責(ze)。工作時間為：早上9點(dian)——晚上9點(dian)20xx年大學生(sheng)服裝店(dian)創業(ye)計劃書默(mo)認。

　　投(tou)資金(jin)額(e)分析，每月費(fei)用分析：

　　1.房租：4000/月，付六壓一(yi)，24000元(yuan)

　　2.裝(zhuang)修費5000

　　3.第(di)一(yi)次衣(yi)服進貨20000元

　　4.其他費用1000元

　　大學生(sheng)服裝(zhuang)創業計(ji)劃書20xx篇2：

　　公司摘要：

　　本公司位于鄭州市(shi)二七紀念塔(ta)旁(pang)邊的步行街，是(shi)鄭州的中心，這里(li)交(jiao)通發達，人(ren)口密(mi)集，市(shi)場是(shi)沒(mei)問題，平時無論白(bai)天晚上人(ren)來人(ren)往，特別是(shi)周(zhou)末各大院(yuan)校的學生(sheng)聚集于此而情(qing)侶裝(zhuang)的消費(fei)對(dui)象主要(yao)是(shi)追求時尚和浪漫的年(nian)輕人(ren)(以大學生(sheng)為(wei)主)，這給我們(men)的店鋪帶來了更大的經濟效益(yi)。

　　二市場分析：

　　這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一(yi)個新興的(de)行(xing)(xing)業(ye)，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一(yi)個緊(jin)跟流行(xing)(xing)和時尚的(de)行(xing)(xing)業(ye)，它的(de)消費對象主要是(shi)(shi)追求(qiu)時尚和浪(lang)漫的(de)年輕人(ren)(以大學(xue)生為主)、有(you)(you)(you)一(yi)定(ding)消費能力的(de)白領(ling)階層、有(you)(you)(you)一(yi)定(ding)經(jing)濟基礎的(de)已婚夫婦，這(zhe)(zhe)(zhe)里蘊(yun)藏(zang)著巨(ju)大的(de)市場。這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一(yi)個沖動消費行(xing)(xing)業(ye)，愛情(qing)(qing)的(de)力量有(you)(you)(you)時會(hui)(hui)使人(ren)消費失(shi)去理智，情(qing)(qing)侶(lv)產(chan)品(pin)就(jiu)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)樣一(yi)個沖動的(de)消費行(xing)(xing)業(ye)，沒有(you)(you)(you)計劃，沒有(you)(you)(you)理由，看到喜愛就(jiu)去購(gou)買……掌(zhang)握這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)愛情(qing)(qing)玄機(ji)，你(ni)就(jiu)擁(yong)有(you)(you)(you)了市場。只要愛情(qing)(qing)存在，這(zhe)(zhe)(zhe)個市場就(jiu)會(hui)(hui)永(yong)不飽(bao)和。愛情(qing)(qing)無(wu)處不在，這(zhe)(zhe)(zhe)個市場也無(wu)處不在，無(wu)論是(shi)(shi)大都(dou)市還是(shi)(shi)小城市，這(zhe)(zhe)(zhe)個市場都(dou)存在。大城市的(de)消費者可能會(hui)(hui)對產(chan)品(pin)的(de)品(pin)牌、質量要求(qiu)較高;小城市可能對產(chan)品(pin)的(de)品(pin)質、檔次(ci)要求(qiu)略低點，只要選擇(ze)好(hao)你(ni)的(de)客戶定(ding)位，任何地(di)方都(dou)會(hui)(hui)有(you)(you)(you)市場潛(qian)力。

　　三產品和服務：

　　做(zuo)情侶裝產(chan)品(pin)關鍵要(yao)品(pin)種多，給客(ke)(ke)戶有(you)足夠(gou)的挑選余(yu)地，這與其(qi)它品(pin)牌專賣店不同，不是依靠主要(yao)幾個款(kuan)來銷售!產(chan)品(pin)陳列(lie)上(shang)要(yao)突出自己(ji)服(fu)裝的特點，訓(xun)練營(ying)業(ye)員的基本(ben)素質(zhi)，對顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的服(fu)務態(tai)度及服(fu)務宗旨。無論(lun)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)是否(fou)買(mai)衣服(fu)或者買(mai)多少錢(qian)的衣服(fu)都要(yao)微笑(xiao)送(song)客(ke)(ke)讓其(qi)滿意離開(kai)，常此以(yi)往才(cai)(cai)可能(neng)(neng)有(you)口碑相傳的美益(yi)度，也才(cai)(cai)會有(you)回(hui)頭客(ke)(ke)。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的要(yao)求(qiu)在可能(neng)(neng)實現(xian)的前提(ti)(ti)下盡(jin)可能(neng)(neng)的滿足。產(chan)品(pin)一(yi)定要(yao)圍繞市(shi)場需求(qiu)，一(yi)切(qie)要(yao)以(yi)滿足市(shi)場需求(qiu)為指導，才(cai)(cai)能(neng)(neng)提(ti)(ti)高銷售業(ye)績(ji)，才(cai)(cai)能(neng)(neng)贏利。

　　四營銷策略：

　　在剛(gang)開業前段時(shi)間里我們(men)要(yao)搞各種“買就(jiu)送”的(de)活動(dong)，爭取薄利(li)多銷(xiao)(xiao)，提高(gao)店鋪的(de)知(zhi)名度(du)。我們(men)也知(zhi)道，服裝經營是(shi)一種感性經濟，產品要(yao)跟(gen)著(zhu)時(shi)尚潮(chao)流(liu)走，上個(ge)月的(de)跑火貨(huo)(huo)到下(xia)個(ge)月可能(neng)就(jiu)要(yao)變(bian)死(si)貨(huo)(huo)了，如(ru)果你(ni)(ni)一直抱(bao)著(zhu)死(si)貨(huo)(huo)眼巴巴地(di)盼望消費者的(de)垂憐，那你(ni)(ni)就(jiu)會(hui)成為消費者遺(yi)忘的(de)角(jiao)落。因此(ci)，處(chu)理滯銷(xiao)(xiao)貨(huo)(huo)一定要(yao)當(dang)機(ji)立斷(duan)，在“將滯未滯”時(shi)就(jiu)要(yao)動(dong)刀，由(you)滯銷(xiao)(xiao)到死(si)貨(huo)(huo)就(jiu)是(shi)你(ni)(ni)的(de)損(sun)失過程(cheng);動(dong)刀早，往往損(sun)失少，而且新(xin)品上架快(kuai)，成交量才會(hui)拔高(gao)，貨(huo)(huo)流(liu)量才能(neng)最大(da)化，利(li)潤也就(jiu)最大(da)化，同時(shi)又消除(chu)了庫存風險。因此(ci)，要(yao)盡量避免死(si)貨(huo)(huo)，決不(bu)能(neng)讓(rang)“死(si)”貨(huo)(huo)擋了“活”貨(huo)(huo)的(de)財路(lu)。要(yao)不(bu)然(ran)，你(ni)(ni)就(jiu)真(zhen)的(de)是(shi)“不(bu)知(zhi)死(si)活”了。

　　五管理團隊：

　　我(wo)計(ji)劃雇傭五個(ge)人，四個(ge)人年(nian)輕人，分成兩(liang)組主要(yao)(yao)負責接(jie)待顧客，兩(liang)人輪(lun)班倒。另外招(zhao)一(yi)個(ge)年(nian)齡大點的(de)阿姨(yi)和我(wo)自己(ji)輪(lun)班倒收(shou)銀(yin)，我(wo)基本(ben)上一(yi)直(zhi)要(yao)(yao)在店里看著(zhu)的(de)(除(chu)了進貨或(huo)者重(zhong)要(yao)(yao)的(de)事，自己(ji)創業累點是應該的(de))。四個(ge)年(nian)輕人的(de)工資，800/月(yue)+提(ti)成，提(ti)成為(wei)月(yue)營業額(e)的(de)1%，提(ti)高她們的(de)積極性。大一(yi)點的(de)阿姨(yi)也一(yi)樣，800/月(yue)+提(ti)成1%，若收(shou)銀(yin)出(chu)了問(wen)題它要(yao)(yao)負責。

　　六財政預測：

　　1，房租：6000/月，付三壓一，24000元

　　2，裝修費5000

　　3，第一次衣服貨(huo)款(kuan)20000元

　　4，其他費用1000元

　　5，員工工資(zi)可以(yi)在(zai)第一月底結，不用(yong)算(suan)在(zai)初期5萬內

　　6，余下4000做流動資金(jin)使用

服裝創業計劃書14

　　一、摘要

　　現今的(de)(de)(de)(de)21世紀人們(men)對于(yu)衣食住行的(de)(de)(de)(de)要(yao)求愈來愈高。隨著社會的(de)(de)(de)(de)不斷進(jin)步，人們(men)早已(yi)不再(zai)滿足與(yu)穿(chuan)暖，亮(liang)麗光鮮的(de)(de)(de)(de)外表不僅使(shi)自(zi)(zi)己(ji)美麗的(de)(de)(de)(de)展示(shi)也(ye)是對他們(men)的(de)(de)(de)(de)一種尊重。服(fu)裝行業的(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)小(xiao)，盈利可觀(guan)，并(bing)且資(zi)金回收較(jiao)快。服(fu)裝行業容易進(jin)入也(ye)容易啟動。而(er)且自(zi)(zi)己(ji)對服(fu)裝也(ye)有點感(gan)興趣，選擇實(shi)體店(dian)與(yu)網店(dian)相結(jie)合的(de)(de)(de)(de)方式,并(bing)加入品牌店(dian)的(de)(de)(de)(de)模式，多元化的(de)(de)(de)(de)發展更利于(yu)服(fu)裝店(dian)的(de)(de)(de)(de)經營與(yu)銷售，也(ye)算(suan)是興趣與(yu)事(shi)業相結(jie)合吧。

　　二、項目介紹

　　我(wo)的(de)(de)(de)項(xiang)目是做服裝行(xing)業(ye)(ye)，開個女(nv)式潮流服裝店。在選定(ding)行(xing)業(ye)(ye)之前，我(wo)先衡量自己，對于剛大學(xue)要畢業(ye)(ye)的(de)(de)(de)我(wo)們(men)沒什(shen)么經驗(yan)而創業(ye)(ye)資(zi)(zi)金(jin)(jin)也不充裕，打算用父母資(zi)(zi)助(zhu)的(de)(de)(de)5萬元來創業(ye)(ye)。都(dou)說，各行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)總投資(zi)(zi)有高有低，每一(yi)種行(xing)業(ye)(ye)都(dou)不一(yi)樣(yang)，所以，先衡量自己所擁有的(de)(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)(jin)能(neng)夠做那(nei)些行(xing)業(ye)(ye)，再來做進一(yi)步的(de)(de)(de)規劃。

　　選(xuan)擇開(kai)服裝(zhuang)店的(de)(de)(de)優勢是服裝(zhuang)行業(ye)較為(wei)成熟，項目(mu)需要的(de)(de)(de)成本較低(di)，選(xuan)擇實體(ti)店與網(wang)店相(xiang)結合(he)的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)來(lai)擴大(da)銷路(lu)，區別(bie)于傳統(tong)的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)，迎合(he)現在是潮流，同時以加(jia)盟的(de)(de)(de)形式(shi)進行，盟主和加(jia)盟商之間需要緊密配合(he)，全方(fang)位地思考和制定開(kai)店的(de)(de)(de)策略，以最有效的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)制定和執行開(kai)店規(gui)劃(hua)，包括市場分析、商圈調查(cha)、選(xuan)址、裝(zhuang)修、開(kai)業(ye)籌備(bei)和開(kai)張等。所有的(de)(de)(de)配備(bei)、裝(zhuang)置和貨(huo)品也都應該(gai)在規(gui)定的(de)(de)(de)時間內(nei)備(bei)妥(tuo)。以便爭取到最快、最高的(de)(de)(de)經濟效益。也適合(he)我們(men)這些不太懂的(de)(de)(de)畢業(ye)生，不需要自己太費心。

　　三、市場調查概況分析

　　二十一(yi)世紀已經是信息的(de)(de)時代，而(er)按照(zhao)淘寶(bao)對外(wai)公(gong)布的(de)(de)數據，20xx年(nian)淘寶(bao)成交(jiao)(jiao)(jiao)額超過4000億元，定下(xia)20xx年(nian)成交(jiao)(jiao)(jiao)額將達(da)到(dao)5000億。目前平均每天成交(jiao)(jiao)(jiao)按照(zhao)他們(men)提供的(de)(de)支(zhi)付寶(bao)交(jiao)(jiao)(jiao)易額更高達(da)接近7億元。這就更加給人(ren)們(men)帶(dai)來了網上(shang)創(chuang)業的(de)(de)機(ji)會(hui)，一(yi)個好的(de)(de)平臺，必定會(hui)造就優秀的(de)(de)企業。而(er)實體店的(de)(de)模式(shi)又適合進(jin)貨和那些喜歡(huan)逛(guang)街試衣服人(ren)的(de)(de)需求。

　　1. 實體(ti)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢：不僅滿(man)(man)足對(dui)個(ge)別地區人的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，而(er)(er)且對(dui)了(le)解(jie)潮流(liu)趨勢，了(le)解(jie)消費(fei)需求(qiu)都(dou)有現實的(de)(de)(de)(de)(de)意義。網店(dian)優(you)勢：買(mai)(mai)一件應季的(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服，采用傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)(de)途(tu)徑解(jie)決問題(ti)，需要空出(chu)專(zhuan)門的(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)，到商(shang)業區進行(xing)(xing)(xing)逛，挑(tiao)，試(shi)，買(mai)(mai)幾個(ge)動作，當(dang)然如(ru)果后續不滿(man)(man)意還要加上(shang)(shang)個(ge)退的(de)(de)(de)(de)(de)環節，從這個(ge)方面(mian)來說，要買(mai)(mai)這件衣(yi)(yi)服所花的(de)(de)(de)(de)(de)除了(le)標(biao)簽(qian)上(shang)(shang)標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)價格之外，還要花費(fei)時間(jian)成(cheng)(cheng)本，交(jiao)通成(cheng)(cheng)本等(deng)等(deng)，勞心勞力；而(er)(er)相對(dui)于網購(gou)，點擊鼠(shu)標(biao)，半個(ge)小時完成(cheng)(cheng)挑(tiao)選對(dui)比(bi)，除了(le)不能試(shi)穿(chuan)，全部搞定(ding)，可(ke)以(yi)安心等(deng)待(dai)衣(yi)(yi)服上(shang)(shang)門，而(er)(er)且價格絕對(dui)是要比(bi)商(shang)城里便宜(yi)得(de)多（因(yin)為(wei)不必(bi)支付商(shang)城的(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)業，人員，廣告(gao)等(deng)等(deng)成(cheng)(cheng)本的(de)(de)(de)(de)(de)均(jun)攤。）可(ke)謂既省(sheng)時間(jian)，又(you)省(sheng)金錢(qian)。而(er)(er)根據人類心理分(fen)析，人們喜歡(huan)跟風消費(fei)，若一個(ge)團體(ti)中的(de)(de)(de)(de)(de)一人進行(xing)(xing)(xing)網上(shang)(shang)購(gou)物(wu)(wu)，則團體(ti)中的(de)(de)(de)(de)(de)其他(ta)人十有八九也(ye)會進行(xing)(xing)(xing)網上(shang)(shang)購(gou)物(wu)(wu)，甚(shen)至都(dou)會在(zai)同一家(jia)店(dian)進行(xing)(xing)(xing)結伴(ban)購(gou)物(wu)(wu)，這就給了(le)我們商(shang)家(jia)優(you)勢，當(dang)然也(ye)要靠我們自己(ji)依靠誠(cheng)信，而(er)(er)利用實體(ti)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢加大買(mai)(mai)家(jia)對(dui)自己(ji)信任度。

　　2.目標市場的(de)(de)(de)設定：女(nv)人(ren)(ren)愛逛街(jie)，這是一個(ge)亙古(gu)不變(bian)的(de)(de)(de).真理，更有甚者(zhe)說賺(zhuan)女(nv)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)錢(qian)很容易(yi)。女(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)數(shu)(shu)量(liang)龐大(da)，占整個(ge)社(she)會總(zong)體消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)絕大(da)多數(shu)(shu)。據統計女(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)占全國人(ren)(ren)口(kou)的(de)(de)(de)48.7%，對消(xiao)(xiao)費(fei)活動影響較(jiao)大(da)的(de)(de)(de)中青年(nian)婦(fu)女(nv)，即年(nian)齡(ling)在20歲～55歲的(de)(de)(de)那些占人(ren)(ren)口(kou)總(zong)數(shu)(shu)的(de)(de)(de)21%。女(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)群體數(shu)(shu)量(liang)龐大(da)，是大(da)多數(shu)(shu)購(gou)買(mai)行為的(de)(de)(de)主(zhu)體。如果將實際購(gou)買(mai)者(zhe)和(he)購(gou)買(mai)決策者(zhe)的(de)(de)(de)數(shu)(shu)量(liang)統計出來，這個(ge)比率將會更高，了(le)解女(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)對服裝的(de)(de)(de)基本(ben)需(xu)求，所以(yi)把18—40歲的(de)(de)(de)女(nv)性(xing)(xing)(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)作為我(wo)們(men)網店(dian)的(de)(de)(de)最大(da)客戶群。

　　3．產品消費(fei)(fei)群體、消費(fei)(fei)方式、消費(fei)(fei)習慣及影響市(shi)場的(de)主要因素分析 ：隨著(zhu)網(wang)絡的(de)發展(zhan)，大(da)多數年輕消費(fei)(fei)者越來(lai)越喜歡網(wang)上(shang)(shang)購物，因為網(wang)上(shang)(shang)購物可以節省(sheng)購物時間，還可以提供大(da)量的(de)商品讓消費(fei)(fei)者選擇(ze)，非常便捷。但是(shi)網(wang)上(shang)(shang)購物最大(da)的(de)擔憂依然是(shi)信譽問題，因此(ci)我(wo)們的(de)營銷模式將(jiang)采用(yong)實體店加(jia)網(wang)店運營，這樣我(wo)們網(wang)店在網(wang)上(shang)(shang)的(de)信譽將(jiang)得到極大(da)提高(gao)。

　　四、營銷策略

　　1、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售政策(ce)的制定(ding)：實體(ti)店(dian)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)加網(wang)上營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，一(yi)個能在(zai)現(xian)實生活(huo)中找(zhao)到(dao)的實體(ti)店(dian)，能讓(rang)顧客在(zai)網(wang)上購物的時(shi)候(hou)感受到(dao)一(yi)份安全感、踏實感。同時(shi)在(zai)網(wang)店(dian)開始(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的初(chu)期，由于廣告費用比較的高(gao)昂，所(suo)以(yi)一(yi)部分的資金還能從(cong)我們的實體(ti)店(dian)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售利潤中得(de)到(dao)。

　　2、銷(xiao)售(shou)渠道、方式、行(xing)(xing)銷(xiao)環節和售(shou)后(hou)服(fu)務：網上銷(xiao)售(shou)+實體店(dian)(dian)銷(xiao)售(shou)，專注服(fu)務從前(qian)期店(dian)(dian)面選擇到(dao)店(dian)(dian)面設(she)計，方方面面為經銷(xiao)商(shang)考慮周(zhou)全(quan).幫助進行(xing)(xing)合理配貨,對開業贈品(pin)等(deng)一系(xi)列環節進行(xing)(xing)周(zhou)密布局,以全(quan)方位的(de)服(fu)務并提供(gong)強(qiang)有(you)力的(de)市(shi)場攻(gong)略、廣告宣傳、形象(xiang)包裝和攻(gong)關策劃。

　　（1）實體(ti)店將選擇市中心和城郊相接的地域，這樣(yang)在保證(zheng)費用(yong)不是(shi)很高的同時，也能保證(zheng)實體(ti)店的客戶源。

　　（2）網(wang)店(dian)營業的(de)前期配貨采用(yong)(yong)快(kuai)遞的(de)方(fang)式(shi)，以節約(yue)自己(ji)(ji)做物流的(de)費用(yong)(yong)。當我們(men)的(de)網(wang)店(dian)做大做強之后， 我們(men)所(suo)要郵遞的(de)貨也會增(zeng)加到一個比較大的(de)數目，這時(shi)我們(men)將選擇自己(ji)(ji)做物流來減(jian)少(shao)昂貴的(de)快(kuai)遞費用(yong)(yong)。

　　3、主要業務關系狀況： 各級資格認定標準政(zheng)策(ce)：付款方式：網上支付、貨到付款等供(gong)消費(fei)者選擇；貨運方式：前(qian)期(qi)快(kuai)遞，郵局等，后期(qi)物流(liu)；折(zhe)扣政(zheng)策(ce)：產品(pin)本身(shen)已折(zhe)價賣，保證價格低廉。

　　4、銷(xiao)售(shou)隊(dui)伍情況及銷(xiao)售(shou)福利分配政(zheng)策 ：除工(gong)資，按銷(xiao)售(shou)額分配提成外，我(wo)們還將讓我(wo)們所有的員工(gong)都能擁有我(wo)們網店(dian)的股份(fen)，以(yi)充分調動員工(gong)的積極性。

　　5、促銷（方式(shi)及安(an)排(pai)、預算）

　　（1）主(zhu)要促銷方式 ：送小(xiao)禮品，根據價格可選擇免(mian)除一部分運(yun)費等，努力讓客戶滿意。

　　（2）付款(kuan)方式：支付寶、網銀、貨到付款(kuan)等多種方式并存，提高用戶體驗(yan)感，來促進銷售。

　　6、核心(xin)營銷運營模式

　　（1）用(yong)戶會(hui)員制：

　　會員(yuan)(yuan)(yuan)制(zhi)度雖已陳(chen)舊，但它卻是一個營銷網店(dian)(dian)(dian)的(de)核(he)心部分，是網店(dian)(dian)(dian)與(yu)會員(yuan)(yuan)(yuan)交(jiao)流、交(jiao)易的(de)紐帶。會員(yuan)(yuan)(yuan)制(zhi)度能否成功(gong)運(yun)作是檢(jian)驗一個營銷網店(dian)(dian)(dian)成功(gong)的(de)標準(zhun)。從某個角(jiao)度來看設計會員(yuan)(yuan)(yuan)制(zhi)度：活躍(yue)用戶(hu)、增進交(jiao)互、激勵(li)消費、黏著用戶(hu)。

　　（2)產(chan)品結構優(you)化(hua)：

　　①產(chan)品展(zhan)示友好(hao)全面：把產(chan)品友好(hao)的(de)、全面的(de)、清(qing)晰的(de)展(zhan)示給用(yong)戶，給用(yong)戶交易(yi)前留下良(liang)好(hao)的(de)第一印(yin)象(xiang)。現(xian)在我們將(jiang)產(chan)品劃(hua)分成詳細的(de)體系，也就是把產(chan)品詳細歸類(lei)，每個系列下面多少(shao)個/種(zhong)產(chan)品;

　　②產品展(zhan)示(shi)以用(yong)戶為(wei)導向：把所(suo)有的(de)產品拆開，按照用(yong)戶目標群劃分(fen)，也(ye)就是(shi)以用(yong)戶為(wei)導向，讓(rang)用(yong)戶第一時間找到適合自己的(de)產品。

　　③產品展示智能化：增設(she)產品和知識搜索框(kuang)，方便用戶(hu)使用。

　　五、銷售計劃

　　都說服裝小(xiao)店的(de)(de)(de)經營狀況如何，跟商品的(de)(de)(de)定位和進(jin)貨(huo)的(de)(de)(de)眼(yan)光很有(you)關(guan)系(xi)。要(yao)做好(hao)一(yi)家服裝店，除了要(yao)有(you)良好(hao)的(de)(de)(de)銷(xiao)售方法(fa)外，最關(guan)鍵(jian)的(de)(de)(de)一(yi)點是(shi)要(yao)“懂”進(jin)貨(huo)。這個“懂”字包含的(de)(de)(de)內(nei)容非常(chang)多，不(bu)僅要(yao)知(zhi)道進(jin)貨(huo)的(de)(de)(de)地點、各批(pi)發市場的(de)(de)(de)價格水(shui)平和面對(dui)的(de)(de)(de)客戶群(qun)，還要(yao)了解(jie)小(xiao)店針對(dui)客戶群(qun)的(de)(de)(de)喜好(hao)、身材特點，更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)要(yao)會淘貨(huo)，要(yao)煉就一(yi)雙(shuang)選(xuan)貨(huo)的(de)(de)(de)火(huo)眼(yan)金睛。這種歷練需要(yao)時間(jian)和經驗(yan)的(de)(de)(de)不(bu)斷積累，要(yao)達到爐火(huo)純青的(de)(de)(de)境界，至(zhi)少(shao)要(yao)3年左右的(de)(de)(de)時間(jian)。

　　服(fu)裝店的(de)經營旺季為每(mei)年(nian)5至(zhi)8月和10月至(zhi)次(ci)年(nian)的(de)春節，利潤(run)(run)一(yi)般在30%至(zhi)120%之間。剛上市的(de)新(xin)款流行服(fu)裝利潤(run)(run)最高，可達200%，隨著流行季節的(de)過去，服(fu)裝價格(ge)也(ye)逐步(bu)降低，到季節末尾，利潤(run)(run)只有10%至(zhi)20%，甚至(zhi)保本銷(xiao)售(shou)，以便回(hui)籠資金。

　　而在網店方面則可采用以下措施：

　　（1）折價促銷：由于網(wang)上(shang)銷售(shou)商品(pin)不(bu)能(neng)給人(ren)全面．直觀的(de)印象，也不(bu)可試用，觸摸等原因，再(zai)加(jia)上(shang)配送成本和(he)付款(kuan)方式(shi)和(he)復雜性，造成網(wang)上(shang)購(gou)物(wu)(wu)和(he)訂貨和(he)積(ji)極性下(xia)降(jiang)．而幅度(du)比(bi)較大(da)的(de)折扣(kou)可以促使消費進(jin)行網(wang)上(shang)購(gou)物(wu)(wu)的(de)嘗試并做(zuo)出購(gou)買決定。

　　（2）贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)促銷：贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)促銷和優點是可以提(ti)升(sheng)你的(de)(de)知名度(du)；可以鼓勵(li)人們經常(chang)訪問網店以獲得(de)(de)更(geng)多的(de)(de)優惠；還(huan)能(neng)根據消費者(zhe)索取(qu)贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)熱情程度(du)分析營銷效果(guo)和產品(pin)(pin)(pin)本身的(de)(de)反應情況等．但千萬要(yao)注(zhu)意不要(yao)選擇次品(pin)(pin)(pin)，劣質品(pin)(pin)(pin)作為(wei)贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)，這樣做只(zhi)會起(qi)到適得(de)(de)其(qi)反的(de)(de)作用。

　　（3）限期供(gong)應：“限期供(gong)應”對(dui)消費者(zhe)總是具有誘惑(huo)。像“特價只(zhi)剩2天(tian)！”這樣(yang)的(de)促(cu)銷(xiao)口(kou)號．但“限期供(gong)應”要真實，否(fou)則最終失去(qu)消費者(zhe)信任。

　　（4）多(duo)與(yu)其他網店建立友情鏈接：俗話說(shuo)多(duo)個(ge)朋友多(duo)條(tiao)路，在網上(shang)可以說(shuo)是(shi)多(duo)個(ge)鏈接多(duo)個(ge)窗(chuang)口．大家通過交換(huan)店鋪鏈接，可以形成一個(ge)小的(de)(de)網絡(luo)，能增(zeng)進彼此(ci)的(de)(de)影(ying)響力(li)．尤其是(shi)當(dang)有人上(shang)了首頁推薦的(de)(de)時候，你(ni)就更是(shi)跟著沾光了．

　　（5）利用(yong)其他的(de)宣(xuan)傳方式：我們的(de)銷售人(ren)員(yuan)可以到各個(ge)貼吧、論(lun)壇、QQ群、MSN中進行宣(xuan)傳。

　　六、服務分析

　　(一)專賣店管理(li)制度

　　為(wei)規(gui)范專賣店管理(li)，體現專賣店品牌形象，特別(bie)制定一定的適合的管理(li)制度(du)。

　　(二)、行為(wei)規范(fan)、工作積分

　　終端的(de)銷售工作最終是靠導購(gou)來完成的(de)，經過(guo)培訓(xun)的(de)導購(gou)和沒經過(guo)培訓(xun)的(de)導購(gou)。

　　七、風險分析

　　1、 資源（原(yuan)材料/供應商）風(feng)險

　　我(wo)們(men)(men)的(de)店所(suo)要首先(xian)是經過店主精心挑選(xuan)的(de)，集時(shi)尚、個性、質量為一(yi)體；其(qi)次是能加上(shang)我(wo)們(men)(men)網(wang)店標(biao)簽(qian)(qian)的(de)商品（衣服(fu)在后領(ling)上(shang)打上(shang)我(wo)們(men)(men)網(wang)店的(de)標(biao)簽(qian)(qian)貨(huo)LOGO語言，褲(ku)子在后腰上(shang)也要打上(shang)我(wo)們(men)(men)網(wang)店的(de)標(biao)簽(qian)(qian)貨(huo)LOGO）。

　　2、進貨的風險

　　由于貨(huo)源(yuan)過于單(dan)一(yi)不是顧客所喜歡的樣式、在(zai)批(pi)發(fa)市場(chang)批(pi)發(fa)的貨(huo)物出現質量(liang)問題，而無(wu)法進行(xing)退換、進貨(huo)人(ren)員工(gong)作失誤和采購預測(ce)不準，超出預算、運(yun)貨(huo)途中出現意外（發(fa)生車禍造乘人(ren)員傷亡）、及市場(chang)不確定性風險等。

　　3、生產不確(que)定性風險

　　商(shang)品質(zhi)量是關(guan)系到(dao)(dao)企(qi)業(ye)生(sheng)存的關(guan)鍵所在，質(zhi)量的優劣是提高企(qi)業(ye)信譽的一(yi)個(ge)重要因(yin)素。由一(yi)個(ge)消費(fei)者至(zhi)少能影響身(shen)邊至(zhi)少20個(ge)消費(fei)者的連鎖反映(ying)可以(yi)看到(dao)(dao)質(zhi)量對顧客的重要性，商(shang)品出現質(zhi)量問(wen)題，商(shang)家應負承擔的責任

　　4、成本控制風險(xian)

　　主(zhu)要從資金的(de)投入，商(shang)品(pin)的(de)成本(ben)(ben)分析，期間費(fei)用(yong)，商(shang)品(pin)的(de)銷售利(li)潤(run)，預(yu)(yu)測(ce)(ce)現金流量表(biao)，預(yu)(yu)測(ce)(ce)利(li)潤(run)表(biao)，預(yu)(yu)測(ce)(ce)資產(chan)負債表(biao)，主(zhu)營(ying)業務利(li)潤(run)率(lv)，總資產(chan)利(li)潤(run)表(biao)，成本(ben)(ben)費(fei)用(yong)利(li)潤(run)率(lv)等方面(mian)分析企(qi)業的(de)財務狀況。

　　5、資金鏈的風險

　　1）積壓的商品不能(neng)賣出而不能(neng)得(de)到(dao)貨款

　　2）不(bu)能(neng)購買新貨(huo)，使產品不(bu)能(neng)更新，顧客失(shi)去購買欲望

　　3）工人工資不能如期解(jie)決(jue)

　　6、競爭風險

　　競(jing)爭激烈的(de)(de)時(shi)代需要明確(que)競(jing)爭者的(de)(de)各(ge)種狀況，主要從技術、商品的(de)(de)價格(ge)、服務等(deng)方面與(yu)競(jing)爭者比較(jiao)制定競(jing)爭策略，明確(que)自己的(de)(de)優勢與(yu)不足之處，以便(bian)更好地(di)適(shi)應時(shi)代的(de)(de)發展。

　　7、管理風險(xian)（含人(ren)事/人(ren)員(yuan)流動/關鍵雇員(yuan)依賴）

　　投資是一項經營(ying)人(ren)(ren)才的(de)(de)業務(wu)。在開(kai)始我們構建一直(zhi)有(you)直(zhi)接技(ji)術與(yu)經驗(yan)的(de)(de)管理隊伍，為公司制(zhi)定切實(shi)可(ke)行的(de)(de)決策(ce)，執行最有(you)效率的(de)(de)任(ren)務(wu)，并邀請(qing)具有(you)各專(zhuan)業技(ji)術及管理經驗(yan)的(de)(de)人(ren)(ren)員加入(ru)；并擔任(ren)重要職務(wu)，由于人(ren)(ren)員的(de)(de)流動性，因而需要一個合理的(de)(de)雇(gu)員聘用(yong)準則，營(ying)造可(ke)持續發(fa)展的(de)(de)和諧環境，控制(zhi)突發(fa)事件(jian)。

　　八、應對風險的措施

　　1、周圍一(yi)些大型的批(pi)發(fa)(fa)市場進貨，在(zai)批(pi)發(fa)(fa)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批(pi)發(fa)(fa)價壓到最低，同時要與批(pi)發(fa)(fa)商建立(li)好關系(xi)，在(zai)關于調換貨的問題上要與批(pi)發(fa)(fa)商說(shuo)清楚，以免日后起糾紛(fen)。

　　2、可以用(yong)一個極低的(de)價格(ge)吃下(xia)，然而轉(zhuan)到網上(shang)銷(xiao)售(shou)，利(li)(li)用(yong)網上(shang)銷(xiao)售(shou)的(de)優勢(shi)，利(li)(li)用(yong)地(di)域或時空差(cha)價獲得足夠的(de)利(li)(li)潤。所以，你(ni)要經常(chang)去市(shi)場上(shang)轉(zhuan)轉(zhuan)，密切關(guan)注市(shi)場變化。

　　3、購物后(hou)，通知(zhi)雙方(fang)的聯系(xi)方(fang)式(shi)，根據約定的方(fang)式(shi)進行交易，可以選擇(ze)見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方(fang)式(shi)交易，在路上物品時時監控。

　　4.對顧(gu)客關系給(gei)予足夠重視(shi)，建立顧(gu)客聯系卡(ka)，將顧(gu)客的(de)肯(ken)定(ding)意見廣(guang)為宣傳。

　　5. 每種營銷手(shou)段有(you)明確的目標，使顧客或潛在顧客知(zhi)道(dao)下一步該干(gan)什么。

　　6.在(zai)信息時(shi)代(dai)，可以利(li)用網絡定(ding)期向顧(gu)(gu)客發送相(xiang)關產品(pin)的介紹，使顧(gu)(gu)客了解最(zui)新的打折(zhe)、促(cu)銷及最(zui)新產品(pin)。

　　7.找(zhao)到自(zi)己網店的獨(du)特“賣點(dian)”

　　九、總結

　　隨(sui)著互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)的(de)(de)(de)迅速(su)普及(ji)以及(ji)電子商務的(de)(de)(de)飛速(su)發展,網(wang)(wang)上(shang)購物已經(jing)成(cheng)為很多(duo)消費者(zhe),尤其(qi)是新崛起的(de)(de)(de)年(nian)輕一(yi)代消費群(qun)體所接(jie)受和青睞的(de)(de)(de)消費模式(shi)。而(er)實體店與(yu)網(wang)(wang)店的(de)(de)(de)結合更是各種(zhong)利益的(de)(de)(de)最大(da)化。對中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)人(ren)口所作的(de)(de)(de)最大(da)膽的(de)(de)(de)預測來自美國(guo)(guo)波(bo)士(shi)頓的(de)(de)(de)揚基集團。它在去年(nian)11月份(fen)出版(ban)的(de)(de)(de)研究(jiu)報告說.惠普的(de)(de)(de)首(shou)席執行官(guan)在去年(nian)10月份(fen)她首(shou)次訪華時也(ye)表示，互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)在中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)應用可(ke)在短短五(wu)年(nian)內(nei)趕上(shang)美國(guo)(guo)和其(qi)它發達(da)國(guo)(guo)家。由此看(kan)來，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)占世界總數五(wu)分之(zhi)一(yi)的(de)(de)(de)人(ren)口對互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)絡事業來說具(ju)有特別(bie)的(de)(de)(de)意義(yi)。最主(zhu)要的(de)(de)(de)是服(fu)裝(zhuang)行業的(de)(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)小，盈利可(ke)觀，并(bing)且(qie)資(zi)金回(hui)收較快。服(fu)裝(zhuang)行業容(rong)易(yi)進入也(ye)容(rong)易(yi)啟動。所以投(tou)(tou)資(zi)服(fu)裝(zhuang)相信會是不錯的(de)(de)(de)選(xuan)擇。

　　基于調查分析以(yi)及通過創業計劃書的敘寫，相信我們店(dian)成功指日可待。

服裝創業計劃書15

　　網(wang)上(shang)(shang)購物(wu)是互(hu)聯網(wang)作為(wei)網(wang)民實用性工具的重要體現，隨著中國整體網(wang)絡購物(wu)環境的改善(shan)、網(wang)上(shang)(shang)支付和網(wang)上(shang)(shang)銀行(xing)的快速(su)發展，網(wang)絡購物(wu)市場的增長(chang)趨勢明顯(xian)。根(gen)據艾瑞咨(zi)詢調研數據顯(xian)示，服裝服飾類商品(pin)(pin)從07年開始超過手機、筆記(ji)本等數碼類商品(pin)(pin)，成為(wei)網(wang)購交易量第(di)一大(da)商品(pin)(pin)品(pin)(pin)類。

　　眾多中(zhong)小型網站的(de)涌(yong)現，行業領軍企業的(de)起起落落，新(xin)的(de)商(shang)業模式(shi)和(he)商(shang)品種類不斷涌(yong)現，這都成為了電子(zi)商(shang)務(wu)和(he)媒體各界的(de)關注(zhu)的(de)焦點。作為電子(zi)商(shang)務(wu)市場的(de)'重要(yao)組成部分，服裝電子(zi)商(shang)務(wu)的(de)發展最具代表(biao)性(xing)和(he)前(qian)瞻性(xing)。

　　隨著(zhu)社會的(de)(de)不(bu)斷進步，人們早已不(bu)再(zai)(zai)滿(man)足與(yu)穿暖(nuan)，亮(liang)麗光鮮(xian)的(de)(de)外表不(bu)僅使(shi)自己美麗的(de)(de)展(zhan)(zhan)示也(ye)(ye)是對(dui)(dui)他們的(de)(de)一種尊(zun)重。服(fu)(fu)(fu)裝行業的(de)(de)投資小(xiao)，盈利(li)可觀(guan)，并(bing)且(qie)資金回收較(jiao)快。服(fu)(fu)(fu)裝行業容(rong)易(yi)進入也(ye)(ye)容(rong)易(yi)啟動。而(er)且(qie)我們對(dui)(dui)服(fu)(fu)(fu)裝感(gan)興趣(qu)，正(zheng)是看到(dao)了服(fu)(fu)(fu)裝電(dian)子商務的(de)(de)市場前景和可拓展(zhan)(zhan)的(de)(de)空間(jian)，同時也(ye)(ye)充分結(jie)(jie)合自己本身的(de)(de)現狀，再(zai)(zai)者考慮到(dao)已有(you)很多(duo)人開(kai)了網店，選擇實體店與(yu)網店相結(jie)(jie)合的(de)(de)方式,并(bing)加(jia)入品牌(pai)店的(de)(de)模式，多(duo)元(yuan)化的(de)(de)發展(zhan)(zhan)更利(li)于服(fu)(fu)(fu)裝店的(de)(de)經營與(yu)銷(xiao)售，也(ye)(ye)算是興趣(qu)與(yu)事業相結(jie)(jie)合吧。

　　一．項目和公司簡介

　　，是一家以(yi)服裝設(she)計，銷售于一體的大型服裝公司。主要針對(dui)中青年，兒童服裝的設(she)計，以(yi)自有(you)品牌(pai)通過代工廠加工，公司以(yi)設(she)計和銷售為主。

　　營銷網絡全國覆蓋，以下是(shi)小型連鎖(suo)人資(zi)模(mo)式。

　　項目介紹：

　　我(wo)們(men)的項目(mu)的項目(mu)是做(zuo)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業，服(fu)(fu)飾品(pin)牌眾多(duo)，在眾多(duo)的服(fu)(fu)飾品(pin)牌當中，很少有(you)專注(zhu)于青少年(nian)的品(pin)牌。市(shi)場(chang)(chang)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)目(mu)繁多(duo)，質(zhi)量參差不齊，由(you)于眾多(duo)服(fu)(fu)飾不注(zhu)重品(pin)牌性(xing)。品(pin)牌服(fu)(fu)飾有(you)時(shi)并不適(shi)合青少年(nian)穿，導致我(wo)們(men)不能選到滿意的服(fu)(fu)飾。通過調研(yan)對市(shi)場(chang)(chang)進行(xing)細分，我(wo)們(men)把服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)定位于青少年(nian)，同時(shi)和中青年(nian)服(fu)(fu)飾。我(wo)們(men)以倉儲式服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店為(wei)主(zhu)，實(shi)行(xing)線上線下相(xiang)結合銷售。通過阿里巴(ba)(ba)(ba)巴(ba)(ba)(ba)，天貓(mao)，淘寶實(shi)行(xing)網上B2B,B2C,C2C。三種形式銷售，在阿里巴(ba)(ba)(ba)巴(ba)(ba)(ba)，

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