服裝(zhuang)店(dian)創業計劃書[必備]

　　時間的(de)腳(jiao)步是(shi)(shi)(shi)無聲(sheng)的(de)，它在不經意間流逝，前方(fang)等待著(zhu)我們的(de)是(shi)(shi)(shi)新的(de)機遇和挑戰(zhan)，為此需要好好地寫一份計(ji)劃了(le)。那么你真正懂得怎么制定(ding)計(ji)劃嗎(ma)？以(yi)下是(shi)(shi)(shi)小編為大家(jia)收集的(de)服裝店創業計(ji)劃書，僅(jin)供參考(kao)，大家(jia)一起(qi)來看(kan)看(kan)吧。

服裝店創業計劃書1

　　1、衣食(shi)乃(nai)生身所需(xu)，市場之大

　　衣(yi)、食(shi)、住、行是(shi)人(ren)(ren)類生活的(de)(de)(de)四大(da)元(yuan)素，服裝(zhuang)店創(chuang)業計劃書。人(ren)(ren)們(men)把“衣(yi)”放在(zai)首位,可(ke)見衣(yi)服對(dui)于我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)重要性。作為(wei)衣(yi)食(shi)住行之(zhi)首，人(ren)(ren)類對(dui)錦衣(yi)美服的(de)(de)(de)追求似乎永遠(yuan)沒有(you)止境。不(bu)管(guan)是(shi)遍布(bu)大(da)街小巷、星羅棋布(bu)的(de)(de)(de)個(ge)性服裝(zhuang)店，還(huan)是(shi)各大(da)商場(chang)(chang)的(de)(de)(de)高檔(dang)(dang)品(pin)牌服裝(zhuang)，從幾十(shi)元(yuan)的(de)(de)(de)低(di)檔(dang)(dang)地攤(tan)貨到(dao)高達數(shu)千(qian)元(yuan)甚至數(shu)萬元(yuan)的(de)(de)(de)進口(kou)(kou)服裝(zhuang)，尤其是(shi)女式服裝(zhuang)只(zhi)要符合潮流和消費(fei)者的(de)(de)(de)口(kou)(kou)味，都有(you)人(ren)(ren)愿(yuan)意(yi)掏錢捧(peng)場(chang)(chang)。人(ren)(ren)可(ke)以(yi)吃好吃壞(huai)，有(you)的(de)(de)(de)還(huan)可(ke)以(yi)自(zi)(zi)己(ji)家(jia)的(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)不(bu)能不(bu)穿衣(yi)服，更不(bu)能自(zi)(zi)己(ji)生產，所以(yi)在(zai)這(zhe)方(fang)面(mian)上(shang)是(shi)肯定有(you)需求的(de)(de)(de)；隨著(zhu)人(ren)(ren)們(men)生活水平的(de)(de)(de)提高，人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)審美情趣，都隨之(zhi)而(er)變，不(bu)僅講(jiang)穿，還(huan)講(jiang)究怎么穿，穿什么樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)是(shi)否如(ru)(ru)意(yi)；所以(yi)穿，有(you)著(zhu)很大(da)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)，每人(ren)(ren)都必須的(de)(de)(de)；冷靜一下，市(shi)場(chang)(chang)之(zhi)大(da)，競爭(zheng)者，也比(bi)比(bi)皆是(shi)；猶如(ru)(ru)一塊奶烙上(shang)，己(ji)有(you)了無數(shu)的(de)(de)(de)螞蟻(yi)，都在(zai)啃食(shi)著(zhu)這(zhe)塊蛋糕。究竟(jing)怎樣(yang)(yang)，自(zi)(zi)己(ji)能不(bu)能成為(wei)這(zhe)塊蛋糕主要占領者，要看我(wo)(wo)們(men)選擇什么樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)定位，及生存方(fang)式；讓消費(fei)者欣賞(shang)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)產品(pin)，是(shi)最(zui)重要的(de)(de)(de)；這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)(wo)們(men)即將面(mian)對(dui)的(de)(de)(de)最(zui)重要的(de)(de)(de)根本(ben)。 weq1127.blog.163.com/

　　2、服裝業(ye)便于(yu)倔起(qi)，利(li)于(yu)把握生(sheng)存原(yuan)則；

　　我(wo)之所以認為(wei)選擇服(fu)裝業(ye)(ye)便于(yu)倔起，是(shi)因為(wei)市(shi)場(chang)之大，購量之強(qiang)，只要(yao)你(ni)的(de)(de)產品迎合了(le)大多的(de)(de)消(xiao)費(fei)群體，在一夜之間，你(ni)就(jiu)是(shi)贏(ying)家。因為(wei)是(shi)多少人在演繹著(zhu)這個(ge)市(shi)場(chang)的(de)(de)生存規律，所以，只要(yao)你(ni)冷(leng)眼觀看，就(jiu)能知道自己(ji)該怎么著(zhu)手于(yu)這個(ge)行(xing)業(ye)(ye)，前行(xing)者(zhe)們都告訴了(le)我(wo)們這個(ge)道理，不用你(ni)再去花錢去買了(le)。再則選擇開服(fu)裝店的(de)(de)優勢是(shi)服(fu)裝行(xing)業(ye)(ye)較(jiao)(jiao)為(wei)成熟，項(xiang)目需要(yao)的(de)(de)成本較(jiao)(jiao)低(di)，容易(yi)進入也容易(yi)啟動，很(hen)適合我(wo)們這些剛涉足商業(ye)(ye)的(de)(de)創業(ye)(ye)界層，而且自己(ji)對服(fu)裝也有點感興(xing)趣，算(suan)是(shi)興(xing)趣與(yu)事業(ye)(ye)相結合吧。

　　“沒(mei)有失(shi)敗的(de)行業(ye)，只(zhi)有失(shi)敗的(de)企業(ye)”這句(ju)話，蘊(yun)涵了生存的(de)規(gui)律及危機，但給予我們(men)一處警示，我們(men)要想生存，就必(bi)須解決(jue)一些問(wen)題(ti)：我們(men)服裝規(gui)模(mo)、產品定位(wei)、群體(ti)目標(biao)等。

　　我們的項目(mu)是做服裝(zhuang)行業(ye)，開個女式服裝(zhuang)店(dian)。

　　店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

　　~親美~

　　時尚女裝

　　創業計劃書

　　計劃書目錄

　　● ··· ···行業介紹(shao) ● ··· ···項目介紹(shao) ● ··· ···市場(chang)分(fen)析 ● ··· ···SWOT分(fen)析 SWOT分(fen)析 ● ··· ···經營策略(lve) ● ··· ···財務預算 ● ··· ···發展空間

　　行業介紹

　　在(zai)所有(you)的(de)行(xing)業中，服(fu)裝行(xing)業是個永(yong)恒的(de)朝陽產業。 作為衣食住行(xing)之首，人類對錦衣美服(fu)的(de)追求似乎 永(yong)遠(yuan)沒有(you)止(zhi)境。不管是遍布(bu)大街(jie)小巷、星(xing)羅棋布(bu) 的(de)個性(xing)服(fu)裝店，還是各大商(shang)場的(de)高(gao)檔(dang)品牌服(fu)裝， 從(cong)幾十(shi)元的(de)低(di)檔(dang)地攤貨到高(gao)達數千元甚(shen)至數萬元 的(de)進口服(fu)裝，只要符(fu)合潮流和消費者(zhe)的(de)口味，都 有(you)人愿意掏錢捧場。

　　項目介紹

　　項目名稱(cheng)：親美時尚(shang)女裝 經營范圍：中檔女性(xing)(xing)服(fu)飾(shi)（主要為流(liu)行款(kuan)式） 項目投資(zi)：約30萬元人民幣 樣板店選址：青島市李(li)滄區(qu)李(li)村(cun)附近 項目概況：在(zai)(zai)客(ke)流(liu)量較大的(de)(de)李(li)村(cun)商貿(mao)城附近 開(kai)一家具有特(te)色的(de)(de)，適合(he)年(nian)齡在(zai)(zai)18～30歲之(zhi) 間的(de)(de)在(zai)(zai)校大學生(sheng)以及剛步入工(gong)作不(bu)久的(de)(de)職業 女性(xing)(xing)所喜好(hao)的(de)(de)流(liu)行服(fu)飾(shi)店鋪。

　　市場分析

　　一、市場需求(qiu)分析 ⅰ.女(nv)性服裝風(feng)格大(da)多偏重(zhong)于隨意、休閑、舒適。或(huo) 者是偏重(zhong)于標(biao)新立異、與眾不同。 ⅱ.一些很高檔(dang)的時裝或(huo)品牌(pai)時裝雖然能滿(man)足(zu)職(zhi)(zhi)業(ye)女(nv) 性的穿著要求(qiu)，但定價太高,過(guo)于職(zhi)(zhi)業(ye)化，缺乏生氣。 ⅲ.一些中檔(dang)韓國女(nv)裝的設計風(feng)格優雅(ya)，面料精美， 手(shou)工考究，色(se)彩與款式(shi)大(da)都比(bi)較(jiao)明亮柔和，價格也 能為大(da)多數在校大(da)學生以及在職(zhi)(zhi)年輕(qing)女(nv)性所接受。

　　二、目(mu)(mu)標群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)分(fen)析(xi) 在(zai)(zai)校大(da)學生(sheng)(sheng)以(yi)及年(nian)齡(ling)在(zai)(zai)18～30歲之(zhi)間的(de)(de)年(nian)輕(qing)(qing)職(zhi)業女性(xing)是(shi)(shi) 親美(mei)時(shi)尚(shang)(shang)女裝的(de)(de)目(mu)(mu)標群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)。這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)是(shi)(shi)追(zhui)(zhui)求(qiu)時(shi)尚(shang)(shang)，追(zhui)(zhui)趕 潮(chao)流(liu)的(de)(de)一(yi)(yi)個群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)。事實上(shang)我(wo)們可以(yi)把這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)全體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)細分(fen)為兩 部分(fen)：一(yi)(yi)部分(fen)是(shi)(shi)學生(sheng)(sheng)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)，另一(yi)(yi)部分(fen)是(shi)(shi)剛(gang)剛(gang)步入工作的(de)(de) 年(nian)輕(qing)(qing)在(zai)(zai)職(zhi)女性(xing)。這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)部分(fen)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)一(yi)(yi)般都(dou)是(shi)(shi)在(zai)(zai)80年(nian)代(dai)中后期(qi) 以(yi)后出生(sheng)(sheng)的(de)(de)女性(xing)，這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)部分(fen)女性(xing)對(dui)(dui)美(mei)的(de)(de)追(zhui)(zhui)求(qiu)以(yi)及對(dui)(dui)新(xin)事 物的(de)(de)敏(min)感(gan)度(du)是(shi)(shi)非常高(gao)的(de)(de)，而且(qie)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)部分(fen)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)也敢于(yu)接(jie)受 新(xin)鮮事物。這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)部分(fen)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)在(zai)(zai)市場中占有較(jiao)大(da)的(de)(de)份額。雖 然說現在(zai)(zai)的(de)(de)年(nian)輕(qing)(qing)人都(dou)依賴于(yu)品牌，但(dan)是(shi)(shi)對(dui)(dui)于(yu)流(liu)行服(fu)飾(shi)而 言(yan)，這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)部分(fen)目(mu)(mu)標群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)大(da)多(duo)看中的(de)(de)是(shi)(shi)款式，質量以(yi)及我(wo) 們所提供的(de)(de)服(fu)飾(shi)是(shi)(shi)否能買足她們對(dui)(dui)于(yu)潮(chao)流(liu)與時(shi)尚(shang)(shang)的(de)(de)追(zhui)(zhui)求(qiu)。

　　SWOT分析(xi) SWOT分析(xi)

　　S（優勢）→ 優勢）

　　①地(di)理優(you)勢：主要位于青(qing)島李滄(cang)區(qu)李村。 李滄(cang)區(qu)雖然沒有處(chu)于市內，但是現(xian)在正處(chu)在開發階段(duan)，現(xian) 在已經(jing)成為經(jing)濟開發區(qu)，工作計劃《服裝店創業計劃書(shu)》。而且交通(tong)便利(li)，人員流動(dong)量(liang)大(da)(da)(da)。 ②消費(fei)群體優(you)勢：這(zhe)里(li)聚集(ji)著(zhu)(zhu)數(shu)所大(da)(da)(da)學院校，具有著(zhu)(zhu)強有 力(li)的大(da)(da)(da)學生(sheng)消費(fei)群體。另外這(zhe)里(li)聚集(ji)這(zhe)許多(duo)外來(lai)人口(kou)，雖 然到(dao)目前為止(zhi)，這(zhe)一部分外來(lai)務工人員還(huan)沒有帶動(dong)太大(da)(da)(da)的 消費(fei)，但是隨著(zhu)(zhu)環境的變化與適應，她們也將(jiang)成為強有力(li)

　　的消費群體。 這里聚集(ji)這多家服裝賣場，產(chan)生的競(jing)爭效應也會促進(jin)本 店的運(yun)營

　　SWOT分(fen)析(xi)(xi) SWOT分(fen)析(xi)(xi)

　　W（弱點）→ （弱點）

　　①面(mian)臨的(de)競爭對手較多：這里聚集著很 多服裝賣(mai)場，價格低廉的(de)的(de)訪韓服裝店 ，以及品牌服飾店 ②新生店鋪，可能需要(yao)一點時(shi)間(jian)才能得 到顧客的(de)認可

　　SWOT分析 SWOT分析

　　O（機(ji)會）→ （機(ji)會）

　　青島是山東省(sheng)發展最快的城(cheng)市(shi)，經濟(ji)較 為發達，外來(lai)流(liu)動人口多，消費水平較 高。本(ben)店地處商(shang)業開發區，交通便利。

　　SWOT分(fen)析(xi) SWOT分(fen)析(xi)

　　T（風(feng)險）→ （風(feng)險）

　　新生品牌(pai)，與其他品牌(pai)店相比競爭力(li)不足 產品賣不出(chu)去，容易引起貨物積壓(ya)。

　　經營策略

　　一、店鋪形象

　　①店(dian)鋪風(feng)格(ge)：舒適、淡(dan)(dan)雅(ya)、大方(fang) 店(dian)鋪門(men)面采(cai)用落地窗，背景色調采(cai)用淡(dan)(dan) 藍(lan)或者(zhe)淡(dan)(dan)黃色，清(qing)晰(xi)明朗大方(fang)。 服飾(shi)也多(duo)為淡(dan)(dan)色系(xi)列(lie)以及明朗活潑的暖 色系(xi)列(lie)，這樣給人陽光與朝氣之感。

　　②店鋪布(bu)局：整體分為兩個布(bu)局 一、適(shi)合18-24歲在校女大(da)學生的陽(yang)光(guang)、流(liu)行 板(ban)(ban)塊 二、適(shi)合24-30歲在職年(nian)輕(qing)女性(xing)的休閑、流(liu)行 板(ban)(ban)塊 三、門口落地窗擺設模特(te)，模特(te)四到六(liu)個即 可。

　　③ 店鋪特色(se)：鏡(jing)(jing)子(zi)(zi)(zi)無處(chu)不(bu)在 鏡(jing)(jing)子(zi)(zi)(zi)對于服(fu)裝的選購起(qi)著相當重(zhong)要(yao)的作用， 鏡(jing)(jing)子(zi)(zi)(zi)的擺放讓可以引(yin)起(qi)顧(gu)客的購買欲(yu)望(wang)。當顧(gu) 客看(kan)到鏡(jing)(jing)子(zi)(zi)(zi)時，就(jiu)會不(bu)由自主的拿起(qi)身(shen)(shen)邊(bian)的衣(yi) 服(fu)在自己的身(shen)(shen)上比量。設(she)想一下，當顧(gu)客為(wei)了 照鏡(jing)(jing)子(zi)(zi)(zi)看(kan)衣(yi)服(fu)是否符合自己的膚色(se)的時候(hou)如果(guo) 找(zhao)不(bu)到鏡(jing)(jing)子(zi)(zi)(zi)，購買欲(yu)望(wang)會大(da)大(da)降低。

　　二、產品陳列

　　產品陳列(lie)(lie)(lie)(lie)也(ye)是(shi)(shi)門很深的(de)(de)(de)學問(wen)，銷(xiao)售的(de)(de)(de)好(hao)壞，有40%的(de)(de)(de)因素在(zai)于陳列(lie)(lie)(lie)(lie)。好(hao)的(de)(de)(de) 陳列(lie)(lie)(lie)(lie)能完美展(zhan)示產品的(de)(de)(de).優(you)點，讓消(xiao)費者(zhe)產生購買的(de)(de)(de)沖動(dong)。陳列(lie)(lie)(lie)(lie)又分為主(zhu)題 陳列(lie)(lie)(lie)(lie)、促銷(xiao)陳列(lie)(lie)(lie)(lie)、新裝陳列(lie)(lie)(lie)(lie)等(deng)，根據不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)時(shi)機進行(xing)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)陳列(lie)(lie)(lie)(lie)，才(cai)能吸 引消(xiao)費者(zhe)，產生良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)銷(xiao)售效果(guo)。 1、同(tong)一(yi)色(se)(se)(se)(se)(se)(se)(se)搭配。同(tong)一(yi)色(se)(se)(se)(se)(se)(se)(se)系的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)放在(zai)一(yi)起會給人很舒服(fu)的(de)(de)(de)感覺，注(zhu)意同(tong)一(yi) 色(se)(se)(se)(se)(se)(se)(se)系搭配中不(bu)要同(tong)樣款式、同(tong)樣長短(duan)的(de)(de)(de)放在(zai)一(yi)起，以免讓人感覺像倉庫(ku)。 2、對比色(se)(se)(se)(se)(se)(se)(se)搭配。就(jiu)是(shi)(shi)說用冷色(se)(se)(se)(se)(se)(se)(se)來烘托(tuo)暖色(se)(se)(se)(se)(se)(se)(se)，比如：用綠色(se)(se)(se)(se)(se)(se)(se)衣(yi)服(fu)襯托(tuo)紅色(se)(se)(se)(se)(se)(se)(se) 衣(yi)服(fu)，用藍色(se)(se)(se)(se)(se)(se)(se)衣(yi)服(fu)襯托(tuo)黃色(se)(se)(se)(se)(se)(se)(se)衣(yi)服(fu)，擺放在(zai)一(yi)個竿子上時(shi)，不(bu)能讓冷色(se)(se)(se)(se)(se)(se)(se)和暖 色(se)(se)(se)(se)(se)(se)(se)各占50%，最好(hao)是(shi)(shi)3：7左右的(de)(de)(de)比例比較合適，要注(zhu)意冷暖色(se)(se)(se)(se)(se)(se)(se)的(de)(de)(de)穿插。 3、合理利(li)用活(huo)區(qu)(qu)(qu)。所謂活(huo)區(qu)(qu)(qu)就(jiu)是(shi)(shi)面(mian)對人流方向首先最容易看到的(de)(de)(de)區(qu)(qu)(qu)域(yu)， 反之(zhi)為死區(qu)(qu)(qu)。要把自己主(zhu)推的(de)(de)(de)款式放在(zai)活(huo)區(qu)(qu)(qu)，把另外的(de)(de)(de)款式放在(zai)死區(qu)(qu)(qu)，這 樣可以大(da)大(da)提升銷(xiao)售。

　　4、控制模(mo)(mo)(mo)特(te)(te)數量。在(zai)店鋪(pu)放很多模(mo)(mo)(mo)特(te)(te)，會起(qi)到與意愿相反的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果，讓(rang) 人感(gan)(gan)覺這(zhe)個(ge)牌子有些(xie)“水(shui)”，所謂(wei)“物以稀為貴”，把(ba)最好的(de)(de)(de)(de)款式(shi)穿(chuan) 在(zai)模(mo)(mo)(mo)特(te)(te)上(shang)有最好的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果。 5、合理利(li)用“活模(mo)(mo)(mo)特(te)(te)”。賣場的(de)(de)(de)(de)導購員是服(fu)裝的(de)(de)(de)(de)活模(mo)(mo)(mo)特(te)(te)，她們穿(chuan)哪個(ge) 款式(shi)就會賣哪個(ge)款式(shi)，這(zhe)可(ke)是減少庫(ku)存的(de)(de)(de)(de)好方法。 6、對(dui)時間的(de)(de)(de)(de)把(ba)握(wo)到位。要(yao)了解(jie)每天(tian)來買衣服(fu)的(de)(de)(de)(de)人是誰，星期一(yi)(yi)、二(er)、 三、四來的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)般(ban)是全(quan)職太太，這(zhe)樣可(ke)以把(ba)一(yi)(yi)些(xie)價(jia)格較高(gao)的(de)(de)(de)(de)、款式(shi)獨特(te)(te) 的(de)(de)(de)(de)衣服(fu)放在(zai)活區(qu)和(he)穿(chuan)在(zai)模(mo)(mo)(mo)特(te)(te)上(shang)。星期五下午、星期六、星期日，逛店 的(de)(de)(de)(de)人多是平時上(shang)班(ban)的(de)(de)(de)(de)女性，把(ba)價(jia)格中等的(de)(de)(de)(de)服(fu)裝掛在(zai)活區(qu)和(he)模(mo)(mo)(mo)特(te)(te)身上(shang)。 7、賣場陳列要(yao)有節奏感(gan)(gan)。不要(yao)把(ba)色(se)(se)系分的(de)(de)(de)(de)太死板(ban)，賣場的(de)(de)(de)(de)左邊(bian)是冷色(se)(se) 右邊(bian)是暖色(se)(se)太不協調，冷暖搭配要(yao)有節奏感(gan)(gan)。

　　三、服務

　　1、導(dao)購的(de)(de)年(nian)(nian)齡要求是2230歲，因為(wei)如果導(dao)購是同齡人，就(jiu)與顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)有共同語言，使顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)有 親切感。同時(shi)(shi)，此(ci)年(nian)(nian)齡段導(dao)購閱(yue)歷(li)豐富，講話比較自(zi)然靈活。 2、在(zai)店(dian)員(yuan)(yuan)的(de)(de)培(pei)訓(xun)上，努力學(xue)習并實(shi)行近(jin)年(nian)(nian)崛起的(de)(de)香(xiang)港女裝(zhuang)品(pin)牌(pai)AZ ONA(阿(a)桑娜)的(de)(de)非常成熟的(de)(de)理論，就(jiu)是要將店(dian)員(yuan)(yuan)培(pei)訓(xun)成顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)形(xing)象 顧(gu)(gu)(gu)(gu)問(wen)(wen)。對于一個(ge)銷售時(shi)(shi)尚(shang)服飾的(de)(de)品(pin)牌(pai)來(lai)說，店(dian)員(yuan)(yuan)的(de)(de)任務(wu)不是簡單 的(de)(de)推銷，顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)要求除了周到(dao)(dao)的(de)(de)服務(wu)外(wai)，店(dian)員(yuan)(yuan)的(de)(de)角色更應該是一位(wei) 流行情報(bao)的(de)(de)提供(gong)者和(he)形(xing)象顧(gu)(gu)(gu)(gu)問(wen)(wen)。 3、“人無笑(xiao)臉(lian)休開(kai)店(dian)”，店(dian)員(yuan)(yuan)必須對顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)做(zuo)到(dao)(dao)和(he)藹、虛(xu)心(xin)、耐心(xin) 、周到(dao)(dao)、主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)(dong)，因為(wei)這將會對銷售產生直接影響。 導(dao)購要做(zuo)到(dao)(dao)10個(ge)主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)(dong)：主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)(dong)微笑(xiao)相迎(ying)；主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)(dong)打招呼；主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)(dong)介(jie)紹品(pin) 種(zhong)；主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)(dong)拿服裝(zhuang)給顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)看；主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)(dong)介(jie)紹款式有關(guan)情況；主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)(dong)當顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke) 參(can)謀；主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)(dong)幫(bang)助挑(tiao)選；主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)(dong)幫(bang)助顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)試穿(chuan)；主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)(dong)幫(bang)助包(bao)扎或提供(gong) 包(bao)裝(zhuang)袋以便顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)攜帶；主(zhu)(zhu)(zhu)動(dong)(dong)征求顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)意見。 有些顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)即使是多次拿、長時(shi)(shi)間挑(tiao)、反復試穿(chuan)，最(zui)終還是不買(mai)， 導(dao)購仍然會微笑(xiao)著(zhu)對顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)說“歡迎(ying)以后再(zai)來(lai)”。

　　四、營銷手段

　　1、適(shi)度特賣(mai) 任何一個服裝店想(xiang)要(yao)(yao)實(shi)現零庫存都是不(bu)現實(shi)的(de)(de)，因此，掌(zhang)握(wo)好節(jie)奏(zou)，在 適(shi)當的(de)(de)時(shi)候(hou)做些適(shi)當的(de)(de)特賣(mai)活動是必要(yao)(yao)的(de)(de)。比如，團購、發(fa)行優(you)惠(hui)券、 時(shi)間段搶購、節(jie)假(jia)日促銷、小禮品附送等(deng)等(deng)。

　　2、及時與(yu)批發(fa)商(shang)調(diao)貨(huo)(huo) 目(mu)前服裝批發(fa)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭非常(chang)激烈，批發(fa)商(shang)為了盡(jin)量多(duo)賣(mai)貨(huo)(huo)，一 般都允(yun)許調(diao)換同款的(de)(de)(de)(de)其他顏色或款式。對于那些不允(yun)許調(diao)換的(de)(de)(de)(de)批 發(fa)商(shang)，堅決不去拿(na)貨(huo)(huo)。這(zhe)種防(fang)止(zhi)壓(ya)貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)方法不僅給可以帶來最大 的(de)(de)(de)(de)現(xian)金(jin)流，也(ye)可以使(shi)店里新款層出不窮，非常(chang)吸引買(mai)家的(de)(de)(de)(de)目(mu)光。

　　3、淡季(ji)多種經(jing)營(ying) 寧可(ke)虧錢、不可(ke)壓貨(huo)，這也是服(fu)裝(zhuang)淡季(ji)的一個銷售原則。 4、廣告(gao) 發放傳單，活人模(mo)特（即銷售員），適當參(can)加一些

服裝店創業計劃書2

　　我決(jue)定進(jin)軍服(fu)(fu)裝行業。衣(yi)(yi)，食(shi)，住，行是人(ren)類(lei)生活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)四大(da)(da)元素。人(ren)們(men)(men)把衣(yi)(yi)放在(zai)首位，可見衣(yi)(yi)服(fu)(fu)對(dui)于我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要性(xing)。作為衣(yi)(yi)食(shi)住行之首，人(ren)類(lei)對(dui)錦衣(yi)(yi)美食(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求似乎永遠(yuan)沒(mei)有(you)止(zhi)境。不(bu)管是遍(bian)布大(da)(da)街小巷，星羅棋布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性(xing)服(fu)(fu)裝店，還(huan)(huan)是各大(da)(da)商場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)檔品牌服(fu)(fu)裝，從(cong)幾(ji)十萬到抵擋地攤貨到高(gao)達千元甚(shen)至數萬元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)口服(fu)(fu)裝，尤其是女士(shi)服(fu)(fu)裝只要符(fu)合潮流和消費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口味(wei)，都有(you)人(ren)愿意掏錢捧場。人(ren)可以(yi)吃(chi)好吃(chi)壞，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)(huan)可以(yi)自己在(zai)家吃(chi)，但是人(ren)不(bu)能(neng)(neng)不(bu)穿(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)，更(geng)不(bu)能(neng)(neng)自己生產，所以(yi)在(zai)這個放面上是肯定有(you)需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de);隨(sui)著(zhu)人(ren)們(men)(men)生活水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)審美情趣，都隨(sui)之而變，不(bu)僅講穿(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)，還(huan)(huan)講怎么(me)(me)穿(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)什么(me)(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是否如意;所以(yi)穿(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)，有(you)著(zhu)很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場，每個人(ren)都必須的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　一 開店地點

　　開服(fu)裝店當(dang)然(ran)是選(xuan)在一(yi)個(ge)(ge)人口密度高，交通便利的(de)(de)(de)地方(fang)(fang)比較(jiao)(jiao)好。但是這些地方(fang)(fang)的(de)(de)(de)收(shou)費(fei)也是比較(jiao)(jiao)高的(de)(de)(de)。對于剛畢業的(de)(de)(de)我們，拿(na)出(chu)那么高的(de)(de)(de)資金來租房子(zi)，實在是有些困難。所以，我想把店設在一(yi)個(ge)(ge)居民樓下面，也就是離丹東二中較(jiao)(jiao)近的(de)(de)(de)`地方(fang)(fang)。這里不僅房租便宜，而且離學校(xiao)和小區都比較(jiao)(jiao)近，個(ge)(ge)年齡層(ceng)和社會(hui)階(jie)層(ceng)的(de)(de)(de)人都有，對于服(fu)裝款式比較(jiao)(jiao)容(rong)易選(xuan)擇。

　　二 店面裝潢

　　第一(yi)：門口的(de)廣(guang)告一(yi)定要明確，讓(rang)路(lu)過(guo)的(de)人(ren)(ren)一(yi)目了然(ran)店內是賣什么的(de)。重要的(de)一(yi)點，相同(tong)的(de)衣(yi)服掛在不(bu)同(tong)檔次(ci)(ci)的(de)店鋪(pu)會有(you)不(bu)同(tong)的(de)效果，不(bu)要因為(wei)自己(ji)店內整體的(de)形(xing)象(xiang)影響(xiang)到(dao)自己(ji)衣(yi)服的(de)檔次(ci)(ci)，影響(xiang)到(dao)顧客的(de)購買欲。第二：燈光(guang)等硬件(jian)配備也要稍微好一(yi)些。如果店鋪(pu)不(bu)夠(gou)亮堂(tang)，給人(ren)(ren)感覺就(jiu)像快倒閉似的(de)。所(suo)以，燈光(guang)要冷暖(nuan)結合，給人(ren)(ren)一(yi)種很舒適(shi)的(de)感覺。當然(ran)資金有(you)限簡(jian)裝為(wei)宜。

　　三 進貨

　　進(jin)(jin)貨一(yi)定要(yao)掌握當地市(shi)場(chang)行情：出現哪些新品種?銷售趨(qu)勢如何?社會存量(liang)(liang)(liang)多少(shao)?價(jia)格漲勢如何?購買力狀況如何?大(da)體(ti)上要(yao)心中有數。由(you)于我的店(dian)周(zhou)圍各(ge)年(nian)齡階(jie)層的人都有，所以貨源主要(yao)以雜牌為主。進(jin)(jin)貨前要(yao)到(dao)市(shi)場(chang)轉一(yi)轉，看一(yi)看，比一(yi)比，算一(yi)算，想一(yi)想。進(jin)(jin)貨時要(yao)試(shi)銷，適量(liang)(liang)(liang)，要(yao)編制進(jin)(jin)貨計劃。少(shao)進(jin)(jin)試(shi)銷，然后在適量(liang)(liang)(liang)進(jin)(jin)貨。因為是新店(dian)開(kai)張(zhang)所以款式(shi)一(yi)定要(yao)多，給顧客更的啊(a)選擇空間。

　　四 人員分配

　　由(you)于資金(jin)不(bu)是很多，我們暫時不(bu)想(xiang)雇傭工人，先有合伙人一(yi)起照顧店(dian)面(mian)。一(yi)個負(fu)責進(jin)貨，一(yi)個負(fu)責接待顧客。等店(dian)鋪不(bu)入正軌后(hou)，再考慮擴張店(dian)面(mian)的問題。

　　五 資金預算

　　房(fang)租：4000/月 裝修費(fei) 4000 第(di)一(yi)次(ci)服裝貨款(kuan)10000 其他費(fei)用(yong)20xx 廣(guang)告(gao)費(fei)500 預留費(fei)用(yong)9500 總計(ji)：30000

　　六 銷售策略

　　一(yi)切(qie)事情就緒后，選擇(ze)一(yi)個吉(ji)利的(de)(de)日子就可(ke)以開業(ye)了。開業(ye)當天促銷活動是(shi)不(bu)可(ke)少的(de)(de)，我(wo)們要讓顧客在本店(dian)買的(de)(de)既經(jing)濟又實(shi)惠，而且還很時尚的(de)(de)服裝。對待(dai)顧客的(de)(de)要求要盡量滿足，并且態(tai)度(du)一(yi)定要和(he)藹。第一(yi)次購物就要讓消費(fei)者體會(hui)到(dao)我(wo)們的(de)(de)真(zhen)誠(cheng)。

　　對于剛踏入社會的我(wo)們，各(ge)方面(mian)的經驗(yan)還不(bu)是很足(zu)，需要(yao)我(wo)們學習和改進的地方還有(you)好多(duo)。但是我(wo)相信只要(yao)我(wo)們有(you)恒心(xin)，肯付出(chu)就一定能有(you)回報(bao)。

服裝店創業計劃書3

　　一、項目介紹

　　在選定行業(ye)之(zhi)前，先衡(heng)量(liang)自(zi)己的(de)(de)創業(ye)資(zi)金(jin)有多少，因為，各(ge)行業(ye)的(de)(de)總投(tou)資(zi)有高有低，每一種行業(ye)都不一樣，所以(yi)，先衡(heng)量(liang)自(zi)己所擁有的(de)(de)資(zi)金(jin)能夠做那些行業(ye)，再(zai)來做進一步(bu)的(de)(de)規(gui)劃。下面就以(yi)5萬元為例子(zi)做這個(ge)策劃書。

　　選擇開服裝店(dian)的優勢(shi)：

　　1、是(shi)你對服(fu)裝行業較(jiao)為(wei)成(cheng)熟，眼光(guang)比較(jiao)切合(he)年輕人(ren)的(de)審(shen)美觀點;而(er)且自己(ji)對服(fu)裝也有點感興(xing)趣(qu)，算是(shi)興(xing)趣(qu)與事業相(xiang)結(jie)合(he)吧(ba)，

　　2、項目需(xu)要的成本較(jiao)低，容(rong)易(yi)進入也容(rong)易(yi)啟動(dong)。

　　二、店面的選址

　　地(di)點的(de)選擇對日后店面的(de)營運(yun)好壞影響(xiang)很大，所以一定要找個商(shang)圈位置好的(de)店面。

　　店面的位置決定你經(jing)營產品的檔次(ci)

　　找好店(dian)面(mian)之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)，接下來(lai)(lai)就(jiu)是要(yao)(yao)與(yu)房東(dong)(dong)(dong)簽(qian)約。而(er)且(qie)，這個動作不能(neng)太早，必須待前(qian)(qian)面(mian)幾項步驟都完(wan)成后(hou)(hou)才能(neng)進行。因(yin)為，一(yi)旦(dan)與(yu)房東(dong)(dong)(dong)簽(qian)約之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)，就(jiu)開始(shi)支(zhi)付房租(zu)，自然(ran)就(jiu)會有時間壓力。所(suo)以(yi)，在與(yu)房東(dong)(dong)(dong)簽(qian)約之(zhi)(zhi)前(qian)(qian)，一(yi)切能(neng)做的(de)籌備工作與(yu)書面(mian)數據(包括(kuo)營(ying)業證照的(de)辦理等，這里我就(jiu)不在熬述了(le))，都先準備好了(le)。在與(yu)房東(dong)(dong)(dong)簽(qian)約時，租(zu)期(qi)最好不要(yao)(yao)太短，如(ru)果只(zhi)簽(qian)一(yi)年，可能(neng)一(yi)年后(hou)(hou)才要(yao)(yao)開始(shi)回收(shou)，結果店(dian)面(mian)卻被房東(dong)(dong)(dong)收(shou)回去(qu)，租(zu)期(qi)以(yi)三至(zhi)四年為較(jiao)理想(xiang)的(de)簽(qian)約期(qi)限。這樣，即使將來(lai)(lai)經營(ying)出了(le)問(wen)題，你也可以(yi)轉租(zu)出去(qu)。店(dian)面(mian)承租(zu)下來(lai)(lai)，需要(yao)(yao)一(yi)段裝潢期(qi)，所(suo)以(yi)你向房東(dong)(dong)(dong)情商，租(zu)金起算(suan)的(de)日期(qi)讓(rang)他扣(kou)掉裝潢期(qi)，以(yi)降低租(zu)金支(zhi)出。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面(mian)，下面(mian)要裝(zhuang)修了。店面(mian)裝(zhuang)潢(huang)(huang)關系到(dao)(dao)一家(jia)店的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)風格，及外觀的(de)(de)(de)第一印象，因此(ci)，裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)(chang)商的(de)(de)(de)選擇十分重(zhong)要，所找的(de)(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)(chang)商必(bi)須要有相關店面(mian)的(de)(de)(de).裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)。因為，裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)(chang)商如果(guo)沒有同類(lei)型店面(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)，到(dao)(dao)時候所裝(zhuang)潢(huang)(huang)出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)店面(mian)，在實務操(cao)作(zuo)上(shang)，就(jiu)未必(bi)能(neng)完全(quan)符合需(xu)求。屆時，如果(guo)再打掉重(zhong)做，當然就(jiu)費錢(qian)費時。

　　所以，你要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)公司先(xian)畫圖(tu)(tu)，包括(kuo)平面(mian)圖(tu)(tu)、立面(mian)圖(tu)(tu)、側面(mian)圖(tu)(tu)、所要(yao)用(yong)的(de)材質、顏色、尺(chi)寸大小等，都要(yao)事先(xian)注明清(qing)(qing)(qing)楚。為便于溝通清(qing)(qing)(qing)楚自己所想要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)模樣(yang)，最好(hao)先(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商到同類型(xing)的(de)店去(qu)實地(di)觀(guan)摩，說清(qing)(qing)(qing)楚自己想要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)感覺，這樣(yang)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)店面(mian)，才會(hui)比較貼近自己的(de)想法。

　　我(wo)建議你的(de)裝潢效果如下：

　　1、門口(kou)醒目(mu)的(de)廣告明(ming)確，讓路過的(de)人一目(mu)了(le)然店(dian)(dian)(dian)內(nei)是(shi)賣什(shen)么東西!重(zhong)要的(de)一點，相(xiang)同(tong)的(de)衣服(fu)掛在不(bu)(bu)同(tong)檔(dang)次的(de)的(de)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)會用(yong)不(bu)(bu)同(tong)的(de)效果，不(bu)(bu)要因自己店(dian)(dian)(dian)內(nei)整(zheng)體的(de)形象影響到自己的(de)衣服(fu)的(de)檔(dang)次，影響到顧(gu)客(ke)的(de)購買欲!當然本店(dian)(dian)(dian)剛開張簡裝為宜。

　　2、燈光(guang)(guang)等(deng)硬件配(pei)備也(ye)非常重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)店(dian)鋪不(bu)夠亮堂，給人感(gan)覺就(jiu)是(shi)象(xiang)快倒閉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)!晚上(shang)門頭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈一(yi)定要亮，一(yi)下子(zi)能吸引路過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼球(qiu)!燈光(guang)(guang)也(ye)能讓(rang)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)更動人，但(dan)是(shi)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈光(guang)(guang)會有(you)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)，冷(leng)暖結合(he)是(shi)服(fu)(fu)(fu)裝店(dian)最(zui)適合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)全部是(shi)冷(leng)光(guang)(guang)(也(ye)就(jiu)是(shi)平(ping)時所看見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)白色燈光(guang)(guang))店(dian)鋪雖然亮堂，但(dan)是(shi)給人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺慘白不(bu)夠溫馨，衣(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)會顯得不(bu)夠柔和!加上(shang)暖光(guang)(guang)燈(平(ping)時看見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)射燈之類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃色光(guang)(guang))能中和慘白感(gan)覺，照(zhao)射出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)也(ye)更動人!空調在(zai)夏天必需要俱備，不(bu)然店(dian)里很難留住顧客有(you)耐心挑選(xuan)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，身上(shang)粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)也(ye)不(bu)會有(you)心情(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)!

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨及進貨

　　a、選(xuan)貨：選(xuan)樣(yang)，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握(wo)當地市(shi)場行情：出現哪(na)些新品種?銷售趨勢(shi)如何?社會存量多少?價格漲(zhang)勢(shi)如何?購買力狀況如何?大體上能(neng)心(xin)中有(you)數(shu)。小本投(tou)資創(chuang)業

　　品(pin)牌以(yi)雜牌為主，以(yi)外貿貨(huo)為主。

　　進(jin)(jin)貨(huo)要適銷、適量，要編(bian)制進(jin)(jin)貨(huo)計(ji)劃，當然在進(jin)(jin)貨(huo)過程中(zhong)也可應變修改。進(jin)(jin)貨(huo)時(shi)，首先到市(shi)場上轉(zhuan)一(yi)轉(zhuan)、看一(yi)看、比(bi)一(yi)比(bi)、問一(yi)問、算(suan)一(yi)算(suan)、想一(yi)想，以后再(zai)著(zhu)手落實進(jin)(jin)貨(huo)

　　少進(jin)試銷，然后在適(shi)量進(jin)貨。因為是新店開張所以款式一(yi)定要多，給顧客(ke)的選擇(ze)余地大。

　　進貨(huo)(huo)(huo)安(an)排在每(mei)個星期的三(san)或四，這(zhe)樣每(mei)個星期六店內(nei)肯定(ding)是有新品(pin)到貨(huo)(huo)(huo)的，但只上部(bu)份新貨(huo)(huo)(huo)，一(yi)部(bu)份留著星期天上!如果進入銷售旺(wang)季(ji)，三(san)四天就補(bu)一(yi)次貨(huo)(huo)(huo)!

　　象(xiang)“三八(ba)”“五一(yi)”“國慶(qing)”等幾個(ge)銷售高潮，不要等到(dao)差不多時(shi)(shi)(shi)間(jian)時(shi)(shi)(shi)再準備貨(huo)品(pin)，提前半個(ge)月(yue)就(jiu)可以先開始準備了!要給自己(ji)有足夠的(de)安排時(shi)(shi)(shi)間(jian)才行!

　　b、進貨渠道：

　　這個要靠你自己(ji)的了(le)解(jie)，

　　五、人力規劃

　　計劃兩個(ge)人(ren)，兩個(ge)小姑(gu)娘，最好是漂亮(liang)MM(不要罵我色(se)，愛(ai)美(mei)之(zhi)心人(ren)皆有(you)之(zhi)，漂亮(liang)MM容易招攬顧客(ke)奧)，主(zhu)要負責接(jie)待(dai)顧客(ke)，兩人(ren)輪班倒。可以讓你媽(ma)媽(ma)和你自(zi)己輪班倒收銀，你基本(ben)上一直要在店里看著的(de)(除了(le)進貨或者重要的(de)事(shi)，自(zi)己創業累點(dian)是應該(gai)的(de))。兩個(ge)小姑(gu)娘的(de)工資(zi)，1000/月+提成(cheng)，提成(cheng)為月營業額的(de)1%，提高她們的(de)積極性(xing)。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租：?

　　2，裝修費?

　　3，第(di)一(yi)次衣服貨款(kuan)?元

　　4，其他費用?

　　5，員工工資可(ke)以在(zai)第(di)一月底(di)結，不(bu)用算在(zai)初期(qi)5萬內

　　6，預留(liu)5000元做流動資金使(shi)用(yong)

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一切(qie)都就緒之后，就準備(bei)擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促(cu)銷活動勢不(bu)可免，促(cu)銷活動不(bu)外乎打折、贈品及抽(chou)獎等三(san)大(da)類型。同時(shi)在周圍(wei)小區散發些傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做女裝(zhuang)(zhuang)產品(pin)關(guan)鍵(jian)要品(pin)種多，給客(ke)戶(hu)有足夠的(de)挑(tiao)選(xuan)(xuan)余地(di)，這與其它品(pin)牌專賣店不同，不是(shi)依靠主要幾個款的(de)來銷售!產品(pin)陳列上(shang)要突出(chu)自己服裝(zhuang)(zhuang)的(de)特(te)點，把(ba)上(shang)衣，裙(qun)子(zi)(zi)，褲子(zi)(zi)，套裝(zhuang)(zhuang)等(deng)分(fen)開陳列，除了店鋪看上(shang)去(qu)整齊(qi)外(wai)也給有目的(de)性(xing)購買的(de)客(ke)戶(hu)挑(tiao)選(xuan)(xuan)提供方便，如果(guo)只想買裙(qun)子(zi)(zi)的(de)，他(ta)只需在裙(qun)子(zi)(zi)類挑(tiao)選(xuan)(xuan)，如果(guo)買了裙(qun)子(zi)(zi)又想配(pei)上(shang)衣，直接可以(yi)到上(shang)衣類去(qu)搭配(pei)!量多的(de)款可以(yi)用(yong)模特(te)出(chu)樣，往往出(chu)樣的(de)衣服是(shi)賣得最快(kuai)的(de)!櫥窗里的(de)出(chu)樣要經常更換，這不能偷懶!

　　3、長期發展營(ying)銷(xiao)策略(lve)

　　原則(ze)：每周都要有新貨上架(jia)，以中檔(dang)為主，高低(di)檔(dang)為輔(高檔(dang)點綴低(di)檔(dang)適量)

　　方針：盡量(liang)把其中的每個環節作成標準化，以備(bei)日(ri)后(hou)發展連(lian)鎖，即模式復制

　　服(fu)(fu)務：訓(xun)練營業員(yuan)的(de)基本利益，對(dui)顧客的(de)服(fu)(fu)務態度及(ji)服(fu)(fu)務宗旨。無論顧客是否買衣服(fu)(fu)或者買多少(shao)錢(qian)的(de)衣服(fu)(fu)都(dou)要微(wei)笑送客讓其滿(man)意離開(kai)，常此以往(wang)才(cai)可(ke)能有口碑相傳的(de)美譽度，也才(cai)會有回頭客。顧客的(de)要求在(zai)可(ke)能實(shi)現的(de)前提下盡可(ke)能的(de)滿(man)足。

　　方法：

　　(1)初次來(lai)店的驚喜——免(mian)費贈(zeng)送(song)小(xiao)飾物(wu)，小(xiao)掛(gua)件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

　　(2)增(zeng)加其下次來(lai)店的可能性

　　①傳達每周都(dou)有新貨上架的信息(xi)

　　②利用(yong)顧客數(shu)據庫，以(yi)某(mou)種(zhong)借口施以(yi)小恩惠，使其(qi)來店領取或(huo)告知打(da)折消(xiao)息(xi)，或(huo)者免費送(song)(song)過季衣(yi)服(fu)(要定量)或(huo)送(song)(song)生日禮(li)物等

　　③購(gou)適量女士手袋告知顧客一次購(gou)物滿400元送(song)一只女士手袋(女士手袋要在(zai)店內陳列出來，進貨以38元標價300+的(de)那種為宜，給顧客物超所值的(de)感覺)或者累積消費600元及以上(shang)。(獲得獎勵之后在(zai)從新累積)

　　(3)滿(man)意購物并使其盡(jin)可能介紹其他(ta)買(mai)家(jia)來(lai)店購買(mai)

　　①告知顧(gu)客量(liang)大或團購(gou)可(ke)優惠，如：一次(ci)購(gou)滿(man)500元及以上打(da)8折(zhe)等，或者(zhe)個人累積消費1000元既獲得(de)一張8折(zhe)的金卡

　　②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推(tui)薦人50元購物卷等。

　　(4)不(bu)定期(qi)打折(zhe)

　　①人一(yi)定程(cheng)度(du)上都(dou)喜歡貪小便宜，女人就更是如(ru)此了。"店(dian)鋪開張(zhang)大賺送(song)"、"本店(dian)商品八(ba)折優惠(hui)"，也可以(yi)采(cai)用(yong)買一(yi)送(song)一(yi)的(de)策略(送(song)的(de)貨以(yi)滯銷(xiao)貨為(wei)主，過季貨為(wei)輔)

　　這些招牌通常能抓住女人的心(xin)。

服裝店創業計劃書4

　　一、項目介紹

　　現今的(de)21世紀(ji)人(ren)們對(dui)于衣(yi)食住行的(de)要求越來越高。社(she)會的(de)不斷進步，人(ren)們對(dui)對(dui)于穿不只是簡簡單單的(de)保暖了(le)，靚麗光鮮的(de)外(wai)表(biao)對(dui)與(yu)他人(ren)也(ye)將是一種尊重。服裝行業的(de)投資資金比較(jiao)小，盈利的(de)金額可觀(guan)，并且(qie)資金回收較(jiao)快。

　　但(dan)是(shi)(shi)這個行業競(jing)爭力(li)很大，猶如一(yi)塊(kuai)奶烙上，己有了無數的(de)(de)(de)螞蟻，都在啃食著(zhu)這塊(kuai)蛋糕(gao)。究竟怎樣，自己能不能成為這塊(kuai)蛋糕(gao)主(zhu)要占據者，要看咱(zan)們選擇什(shen)么樣的(de)(de)(de)市場定位，及生存方(fang)式(shi);讓(rang)消費(fei)者欣賞自己的(de)(de)(de)產品(pin)，是(shi)(shi)最重(zhong)要的(de)(de)(de);這就是(shi)(shi)咱(zan)們即將面對的(de)(de)(de)最重(zhong)要的(de)(de)(de)根本。只要你(ni)(ni)的(de)(de)(de)產品(pin)迎合了大多(duo)的(de)(de)(de)消費(fei)群體，在一(yi)夜之(zhi)間，你(ni)(ni)就是(shi)(shi)贏家(jia)。

　　同時創新也將是引領成功的(de)(de)指(zhi)明燈，我們不能(neng)只是區于傳統的(de)(de)服裝業只有不段的(de)(de)創新才(cai)能(neng)適應社(she)會的(de)(de).發展(zhan)。

　　二、項目群體

　　我們(men)(men)(men)把我們(men)(men)(men)的消費(fei)群體(ti)定為(wei)18到(dao)26歲的女性，首先她們(men)(men)(men)的消費(fei)水(shui)平并(bing)不(bu)是很(hen)高由于我們(men)(men)(men)的資金不(bu)是很(hen)充足，所以我將面對(dui)的是這(zhe)一群年輕的消費(fei)群體(ti)大學生開服(fu)(fu)裝(zhuang)店創業(ye)計(ji)劃書大學生開服(fu)(fu)裝(zhuang)店創業(ye)計(ji)劃書。而且她們(men)(men)(men)有很(hen)強的購(gou)買欲，并(bing)且時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事(shi)物。

　　商品定品

　　由于本店(dian)的(de)目標對象是18-26歲(sui)年齡段的(de)女(nv)性群體，因此款式應相應時尚(shang)、新穎、前衛、夸張(zhang)。價位將定在(zai)中、低檔次上，大(da)眾化且(qie)讓顧客有“物超所(suo)值”的(de)感覺(jue)，能吸引(yin)他人(ren)眼球引(yin)領時尚(shang)。

　　三、店面的選址

　　我們(men)將選(xuan)定于商業(ye)繁華地(di)帶商業(ye)街、居民區附近開店，人流量大，各年齡(ling)層和(he)社會階層的(de)人都有，對于服裝服飾款式或類(lei)型的(de)選(xuan)擇比較容易。經營同(tong)類(lei)商品的(de)店鋪(pu)越多，顧(gu)客在這里進行比較和(he)選(xuan)擇的(de)機會就越多，因此若能集中在某一地(di)段或街區則更(geng)能招攬顧(gu)客。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　需找一些較為優質的(de)服裝生產廠家(jia)。

　　五、營銷策略

　　首先我(wo)們要不同于傳統(tong)服裝業的(de)是我(wo)們服裝是由自己設計，這樣既(ji)能體現我(wo)們的(de)服裝獨一(yi)無(wu)二(er)，并(bing)且與廠家聯(lian)系生產這樣減(jian)少了(le)(le)一(yi)道工(gong)序(xu)降低(di)了(le)(le)成本。

　　同(tong)時我們(men)(men)將(jiang)(jiang)推出(chu)收購二(er)手衣服經(jing)(jing)過(guo)我們(men)(men)的(de)(de)(de)修改也將(jiang)(jiang)變(bian)成(cheng)另種時尚，經(jing)(jing)濟實惠(hui)又環(huan)保(bao)。而(er)且我們(men)(men)將(jiang)(jiang)會在各大網站上發(fa)(fa)布(bu)我們(men)(men)征(zheng)詢更(geng)(geng)多(duo)服裝設(she)(she)計(ji)(ji)，這樣的(de)(de)(de)話既(ji)能發(fa)(fa)現新的(de)(de)(de)設(she)(she)計(ji)(ji)師同(tong)時新的(de)(de)(de)設(she)(she)計(ji)(ji)師的(de)(de)(de)薪資(zi)不(bu)會太高。因此，定制服裝店更(geng)(geng)適合思想前衛、能迅速消化吸(xi)收流行趨(qu)勢、同(tong)時雇傭(yong)有(you)經(jing)(jing)驗的(de)(de)(de)裁(cai)縫(feng)可(ke)以彌補裁(cai)剪技術不(bu)足的(de)(de)(de)缺陷。

　　顧(gu)客除了可以(yi)拿著(zhu)雜志上(shang)的(de)(de)(de)樣子去店(dian)(dian)鋪里定做外(wai)，也可根據喜歡(huan)的(de)(de)(de)面(mian)料，向(xiang)店(dian)(dian)中的(de)(de)(de)設計(ji)師談(tan)自己的(de)(de)(de)想法，通過溝(gou)通，使(shi)想法成(cheng)真。所(suo)以(yi)，與買成(cheng)衣的(de)(de)(de)一次(ci)定型不同，定做服(fu)裝一般都要經過量身(shen)、設計(ji)、制版(ban)、修改到認可等多個步驟。

　　不同于以往的(de)裁(cai)縫店(dian)純(chun)粹做(zuo)衣服那么簡單，定制服裝店(dian)要更多是要融入時尚元素。同時還要針(zhen)對(dui)顧客發型、膚色、身材、氣質和(he)職業、穿著場合設計適(shi)合顧客的(de)時裝和(he)穿著效果時，能(neng)給出中肯的(de)意見和(he)建議(yi)。

　　當一切都就(jiu)緒之后，就(jiu)準備擇期正式開幕。開幕當天為(wei)招(zhao)徠顧客，辦一些促銷(xiao)活動(dong)勢不可免，促銷(xiao)活動(dong)不外乎(hu)打折、贈品(pin)及抽獎(jiang)等三大(da)類型。同時在周圍小區散發(fa)些傳單。

　　(1)初(chu)次來店的驚(jing)喜

　　①第(di)一位在(zai)本店消費的可以(yi)6大學生(sheng)開(kai)服(fu)裝店創業(ye)計劃書(shu)投資創業(ye)

　　6折，第二位可以6。8折視情況而定(ding)。

　　(2)增加其下次來店(dian)的可(ke)能性

　　①傳達每(mei)周都(dou)有新貨上架的(de)信息。

　　②利用顧客數據庫，以(yi)某(mou)種借口(kou)施以(yi)小恩惠，使其來店領(ling)取或(huo)告知打折(zhe)消息，或(huo)者免費送過(guo)季衣服(要(yao)定量(liang))或(huo)送生日禮物等(deng)。

　　六、總結

　　我認(ren)為現(xian)今服裝業的競爭力很大，只有不斷(duan)的滿足(zu)顧客(ke)的需求才能(neng)走出那不尋常的道(dao)路才能(neng)得到(dao)成功。

　　免責聲明：本文僅代表作(zuo)者個人觀點,與本網無關。

服裝店創業計劃書5

　　隨著人們生活水平的不斷提高，人們對于衣食住(zhu)用行也(ye)都提出了更高的要求，尤其是在(zai)穿著方面(mian)，不僅要穿著舒服漂(piao)亮還要穿出品位，因此，如果能開一家適合大(da)眾(zhong)口味的服裝店，必定前景廣闊。

　　一、項目介紹

　　由(you)于資(zi)金有限，想來(lai)想去(qu)沒有什(shen)么更好的項目，時間緊張也(ye)沒有更好的靈感，那還不(bu)如走傳統行(xing)業路(lu)線——服(fu)裝(zhuang)行(xing)業。尤其我(wo)(wo)們(men)(men)是合作(zuo)一(yi)起開(kai)始(shi)創業，需要(yao)我(wo)(wo)們(men)(men)大家共(gong)同合作(zuo)默契(qi)來(lai)考慮(lv)好各方面(mian)的事情(qing)，遵循(xun)互惠互利，有商有量(liang)的原則(ze)(ze)，不(bu)能因利和個(ge)人情(qing)緒影響(xiang)店面(mian)的發展，至(zhi)于我(wo)(wo)們(men)(men)個(ge)人之(zhi)間的利潤(run)和合作(zuo)規則(ze)(ze)，先等店面(mian)開(kai)起來(lai)，我(wo)(wo)們(men)(men)再(zai)來(lai)一(yi)定一(yi)份(fen)計劃書，為以后店面(mian)有一(yi)個(ge)健康的成(cheng)長過(guo)程打下基礎。

　　我決定(ding)進(jin)軍服裝行業了，其理(li)由如下：

　　1、衣、食(shi)乃生身所需，市(shi)場之大

　　衣、食(shi)(shi)、住(zhu)、行是(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)類(lei)生活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)四大元素(su)。人(ren)(ren)們(men)(men)把“衣”放(fang)在(zai)首(shou)位,可(ke)見衣服(fu)(fu)(fu)對于(yu)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)性。作為(wei)衣食(shi)(shi)住(zhu)行之(zhi)首(shou)，人(ren)(ren)類(lei)對錦衣美服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)追求似乎永遠沒有(you)(you)(you)止(zhi)境。不(bu)(bu)管是(shi)(shi)(shi)遍布大街小(xiao)巷(xiang)、星羅棋布的(de)(de)(de)(de)(de)個性服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)店，還是(shi)(shi)(shi)各大商(shang)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)檔品牌服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)，從幾十元的(de)(de)(de)(de)(de)低(di)檔地(di)攤貨到高(gao)(gao)達數千元甚至數萬元的(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)口服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)，尤其是(shi)(shi)(shi)女式(shi)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)只要(yao)(yao)符合潮流和消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)口味，都有(you)(you)(you)人(ren)(ren)愿意掏錢捧(peng)場(chang)(chang)。人(ren)(ren)可(ke)以(yi)吃(chi)好(hao)吃(chi)壞(huai)，有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)還可(ke)以(yi)自己(ji)(ji)家的(de)(de)(de)(de)(de)`，但人(ren)(ren)不(bu)(bu)能不(bu)(bu)穿(chuan)衣服(fu)(fu)(fu)，更不(bu)(bu)能自己(ji)(ji)生產(chan)，所以(yi)在(zai)這方(fang)面上是(shi)(shi)(shi)肯定有(you)(you)(you)需求的(de)(de)(de)(de)(de);隨著(zhu)人(ren)(ren)們(men)(men)生活(huo)水(shui)平的(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)(gao)，人(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)審美情趣，都隨之(zhi)而(er)變，不(bu)(bu)僅講(jiang)穿(chuan)，還講(jiang)究怎么(me)(me)穿(chuan)，穿(chuan)什么(me)(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)否如意;所以(yi)穿(chuan)，有(you)(you)(you)著(zhu)很大的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)，每人(ren)(ren)都必須(xu)的(de)(de)(de)(de)(de);冷靜一下，市場(chang)(chang)之(zhi)大，競爭者(zhe)，也比(bi)比(bi)皆(jie)是(shi)(shi)(shi);猶如一塊(kuai)奶烙上，己(ji)(ji)有(you)(you)(you)了無數的(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都在(zai)啃食(shi)(shi)著(zhu)這塊(kuai)蛋糕。究竟怎樣，自己(ji)(ji)能不(bu)(bu)能成為(wei)這塊(kuai)蛋糕主要(yao)(yao)占領者(zhe)，要(yao)(yao)看我(wo)(wo)們(men)(men)選擇什么(me)(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)定位，及生存方(fang)式(shi);讓消費(fei)者(zhe)欣賞自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，是(shi)(shi)(shi)最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de);這就是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)即將面對的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)根本。

　　2、服裝(zhuang)業便于(yu)倔起，利于(yu)把握生存原則;

　　我之所(suo)以(yi)認(ren)為選(xuan)擇(ze)服(fu)裝(zhuang)業便(bian)于倔起，是(shi)因為市場之大(da)，購量之強，只要(yao)你(ni)(ni)的(de)產品迎合(he)(he)了大(da)多的(de)消費群體，在一(yi)夜之間，你(ni)(ni)就是(shi)贏家。因為是(shi)多少人(ren)在演繹著(zhu)這個(ge)市場的(de)生存規律，所(suo)以(yi)，只要(yao)你(ni)(ni)冷眼觀(guan)看(kan)，就能知(zhi)道(dao)自(zi)己(ji)該怎(zen)么著(zhu)手于這個(ge)行業，前行者(zhe)們都告(gao)訴(su)了我們這個(ge)道(dao)理，不用你(ni)(ni)再去花錢(qian)去買了。再則選(xuan)擇(ze)開(kai)服(fu)裝(zhuang)店的(de)優勢是(shi)服(fu)裝(zhuang)行業較為成(cheng)(cheng)熟，項目需(xu)要(yao)的(de)成(cheng)(cheng)本較低，容(rong)易進(jin)入也容(rong)易啟動，很(hen)適合(he)(he)我們這些剛涉足商業的(de)創業界層，而且自(zi)己(ji)對(dui)服(fu)裝(zhuang)也有點感興趣，算(suan)是(shi)興趣與事業相結合(he)(he)吧。

　　“沒有失(shi)敗(bai)的(de)行(xing)業(ye)，只有失(shi)敗(bai)的(de)企業(ye)”這句話，蘊涵了生(sheng)存的(de)規律及危機(ji)，但給(gei)予我們(men)(men)一處警示，我們(men)(men)要(yao)想生(sheng)存，就必須解決一些(xie)問題：我們(men)(men)服裝規模、產(chan)品定(ding)位、群體目標等。

　　我(wo)們的項目是(shi)做服裝行業，開個女(nv)式服裝店。

　　店(dian)名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布(bu)舍)

　　群體目標

　　國內成年(nian)服裝年(nian)齡段分類(lei)基(ji)本(ben)為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　1、18-30歲：該年齡段的(de)(de)(de)消(xiao)費群體(ti)是服裝(zhuang)消(xiao)費的(de)(de)(de)最主(zhu)要的(de)(de)(de)群體(ti)，是消(xiao)費群體(ti)中服裝(zhuang)購買(mai)頻(pin)率最多，總體(ti)購買(mai)金額較多的(de)(de)(de)群體(ti)，其中女性(xing)消(xiao)費的(de)(de)(de)頻(pin)率高(gao)于男(nan)性(xing)。該群體(ti)具有一定的(de)(de)(de)經濟基礎，很強的(de)(de)(de)購買(mai)欲望，時尚、追求流行、個性(xing)、敢于嘗(chang)試新事物。

　　2、30-45歲(sui)：該年齡段的(de)(de)消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)是服裝消費(fei)的(de)(de)主(zhu)要群(qun)體(ti)(ti)(ti)，是消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)中(zhong)購(gou)買單(dan)件服裝價值(zhi)最(zui)高的(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)(ti)。該群(qun)體(ti)(ti)(ti)是消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)中(zhong)經濟(ji)基(ji)礎最(zui)為雄(xiong)厚的(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)(ti)，購(gou)買欲望同樣(yang)較強。但該群(qun)體(ti)(ti)(ti)大多數的(de)(de)人生觀和價值(zhi)已(yi)相對成熟，因(yin)此對風格、對時(shi)尚都有自己的(de)(de)喜好，其中(zhong)相當部分人已(yi)有自己喜好的(de)(de)品牌，對新(xin)品牌的(de)(de)接受程度較低。

　　3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了(le)

　　從上面數據可知，18-45歲這兩個年(nian)齡段的(de)消(xiao)費力(li)相對(dui)較(jiao)(jiao)高。而(er)處(chu)于該年(nian)齡段的(de)女(nv)性大多(duo)(duo)都是職業女(nv)性或年(nian)輕少婦，她們對(dui)于服裝(zhuang)的(de)追求(qiu)較(jiao)(jiao)為強(qiang)烈，但對(dui)服裝(zhuang)的(de)檔(dang)次不會過分要求(qiu)。本(ben)服裝(zhuang)服飾(shi)店(dian)的(de)目標對(dui)象主要定在20-35歲之(zhi)間的(de)職業女(nv)性和有工(gong)作的(de)主婦。前(qian)者是所謂的(de)單身貴族(zu)(zu)，后者被(bei)稱(cheng)為雙薪族(zu)(zu)。這一(yi)目標群體月(yue)收入約在1500元以(yi)上，無家庭經(jing)濟負擔或屬于小(xiao)康生活家庭，她們多(duo)(duo)注重服裝(zhuang)服飾(shi)的(de)款式(shi)和搭配，自由支(zhi)配的(de)費用(yong)較(jiao)(jiao)多(duo)(duo)。

　　商品定品

　　由于本店的目標(biao)對象(xiang)是20-35歲年齡段(duan)的女性群(qun)體(ti)，因此款式應(ying)相(xiang)應(ying)斯文、時尚(shang)、新穎，不能(neng)過于前衛(wei)、夸張。價位將定在(zai)中、低(di)檔次(ci)上(shang)，大眾(zhong)化(hua)且讓(rang)顧客有“物超所值”的感覺(jue)。

　　二 店面裝潢

　　第一(yi)(yi)(yi)：門口的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)明(ming)確(que)，讓路過的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)一(yi)(yi)(yi)目了然(ran)店內是賣什(shen)么的(de)(de)(de)(de)。重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)點(dian)，相同(tong)的(de)(de)(de)(de)衣服(fu)掛(gua)在不同(tong)檔(dang)次(ci)的(de)(de)(de)(de)店鋪(pu)會(hui)有不同(tong)的(de)(de)(de)(de)效果，不要(yao)(yao)因為自己店內整體的(de)(de)(de)(de)形象影響到自己衣服(fu)的(de)(de)(de)(de)檔(dang)次(ci)，影響到顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)購買欲(yu)。第二：燈光等硬件配(pei)備也要(yao)(yao)稍微好一(yi)(yi)(yi)些(xie)。如果店鋪(pu)不夠亮堂(tang)，給(gei)(gei)人(ren)(ren)感(gan)覺就像快倒閉(bi)似的(de)(de)(de)(de)。所以，燈光要(yao)(yao)冷(leng)暖結合(he)，給(gei)(gei)人(ren)(ren)一(yi)(yi)(yi)種很舒(shu)適的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺。當(dang)然(ran)資金有限簡裝(zhuang)為宜。

　　三 進貨

　　進貨一定要(yao)(yao)(yao)(yao)掌(zhang)握當地市(shi)場行情(qing)：出(chu)現(xian)哪些新(xin)品種?銷(xiao)售趨勢如何?社會存量多少?價格(ge)漲勢如何?購買力狀(zhuang)況如何?大(da)體(ti)上要(yao)(yao)(yao)(yao)心中有數。由于我的(de)(de)店(dian)周圍各年齡階層的(de)(de)人(ren)都有，所(suo)以貨源主要(yao)(yao)(yao)(yao)以雜(za)牌為主。進貨前要(yao)(yao)(yao)(yao)到市(shi)場轉一轉，看一看，比一比，算一算，想一想。進貨時(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)試銷(xiao)，適量，要(yao)(yao)(yao)(yao)編制進貨計(ji)劃(hua)。少進試銷(xiao)，然后在適量進貨。因為是新(xin)店(dian)開張所(suo)以款(kuan)式一定要(yao)(yao)(yao)(yao)多，給顧客(ke)更的(de)(de)啊(a)選擇空間。

　　四 人員分配

　　由(you)于(yu)資(zi)金(jin)不是很多，我們暫時不想雇傭(yong)工人，先(xian)有合伙人一起(qi)照顧(gu)店面。一個負責進貨，一個負責接待顧(gu)客。等店鋪不入正軌后，再考慮(lv)擴(kuo)張店面的問(wen)題。

　　五 資金預算

　　房租(zu)：4000/月 裝修(xiu)費(fei) 4000 第一次服裝貨款10000 其他費(fei)用20xx 廣告(gao)費(fei)500 預留(liu)費(fei)用9500 總計：30000

　　六 銷售策略

　　一(yi)切事情就緒后，選擇一(yi)個(ge)吉利的日子就可以開(kai)業了。開(kai)業當天(tian)促(cu)銷活動是不可少的，我們(men)要(yao)(yao)讓(rang)(rang)顧(gu)客在本店買的既經濟又實(shi)惠(hui)，而且還(huan)很時尚的服(fu)裝。對(dui)待顧(gu)客的要(yao)(yao)求要(yao)(yao)盡量滿足，并且態(tai)度一(yi)定要(yao)(yao)和藹。第一(yi)次購物就要(yao)(yao)讓(rang)(rang)消(xiao)費者體(ti)會(hui)到我們(men)的真(zhen)誠。

服裝店創業計劃書6

　　一、名稱。

　　“情(qing)有獨鐘”校(xiao)園服(fu)裝(zhuang)店(dian)。

　　二、性質及內容范圍。

　　銷售服務行業

　　主要業務是銷售校(xiao)園服裝、時尚服裝、獨具個性的適(shi)合大學生(sheng)的服裝。

　　三、市場背景

　　創意人發(fa)現，在北(bei)京郵電大學(xue)(xue)中，學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)不出校門(men)就幾乎可(ke)以買到所(suo)有的東西(xi)，除了衣服。——這除了表明北(bei)郵后勤(qin)服務綜(zong)合(he)而(er)到位外(wai)，也表明服裝(zhuang)店為學(xue)(xue)校服務社區中的一個空(kong)白。在這種背景下，面(mian)向學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)開(kai)一家學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自己的挑衣服的店子(zi)，前景總(zong)體來(lai)說還是(shi)樂(le)觀的。此(ci)計劃(hua)可(ke)行性指(zhi)數比較大。

　　四、市場調查

　　創意(yi)人調(diao)查(cha)發現(xian)，大(da)多數(shu)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)是(shi)支持在(zai)校園(yuan)中開(kai)一(yi)家服(fu)裝(zhuang)店并表示他們(men)會光顧(gu)的(de)，占被調(diao)查(cha)人數(shu)的(de)82。3%（203名(ming)被調(diao)查(cha)者中有(you)167人贊成）。總結原(yuan)因主要有(you)兩個(ge)：一(yi)是(shi)現(xian)代大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)與社(she)會接(jie)觸頻繁(fan)，幾乎成為時(shi)尚與潮流的(de)生(sheng)力軍，簡(jian)單的(de)校服(fu)已不能滿足穿衣的(de)需求；二是(shi)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)們(men)功(gong)課比較忙，外出購物費時(shi)間(jian)較多，如(ru)果校園(yuan)中有(you)就方(fang)便多了。

　　五、市場預測

　　價格(ge)預測(ce)：消費對(dui)象主(zhu)要為學生，根據調查(cha)中(zhong)的結果得出價位應定(ding)在偏(pian)底水平上。

　　需求預(yu)測(ce)：學生們的衣服與(yu)社會(hui)聯(lian)系緊密，除了衣服外，一般隨(sui)季節與(yu)潮(chao)流更換(huan)都比較快比較頻繁，加之(zhi)一些大眾化的衣物如牛(niu)仔褲，在(zai)價格合理(li)的'情況下銷售(shou)絕對(dui)有(you)保障(zhang)。

　　六、推銷策略

　　學校地域略小(xiao)，學生是最好的(de)廣(guang)告(gao)媒介，只要維持店牌的(de)信譽開張前后的(de)推銷(xiao)與正常(chang)營(ying)業之(zhi)后的(de)宣傳可以省(sheng)掉很(hen)多環節(jie)和費用。

　　七、店址選擇

　　創(chuang)業(ye)在學校(xiao)，店鋪(pu)可以租賃(lin)。北郵用地緊張，所以創(chuang)意人在考(kao)慮方便顧客的同(tong)時，還要考(kao)慮不影響學校(xiao)其(qi)他(ta)正常(chang)業(ye)務等條(tiao)件(jian)，于是初步覺得選擇西門北墻邊原郵電(dian)局舊(jiu)址(zhi)：大小合適，地理位置(zhi)頗佳，重要的是學校(xiao)用來(lai)作其(qi)他(ta)用途都欠妥（比如宿舍），從這一點上講，學校(xiao)同(tong)意把它租賃(lin)給我們的幾率很大。

　　八、投資與費用估算

　　資(zi)金來源主要(yao)是靠吸引投資(zi)方投資(zi)。

　　￥我們將許諾給投(tou)資者>=15%的年投(tou)資收益(yi)￥

　　創(chuang)業(ye)(ye)初期，各項費用(yong)清單如下(xia)：店鋪(pu)租(zu)金6000元(yuan)/月，預交(jiao)3個(ge)月，18000元(yuan)；店鋪(pu)裝(zhuang)修(xiu)費用(yong)10000元(yuan)；工人工資(zi)(zi)(zi)計(ji)提(ti)10000元(yuan)（售貨(huo)員將(jiang)全(quan)部由學生兼職——這亦是要(yao)學校(xiao)同意創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)和(he)租(zu)賃店鋪(pu)的條件之一）；貨(huo)源即(ji)主(zhu)要(yao)商(shang)品聲(sheng)本費40000元(yuan)，運(yun)輸費及初期宣傳、促銷費5000元(yuan)，管理費用(yong)5000元(yuan)用(yong)來購(gou)置辦公用(yong)品及交(jiao)納水電費；另需1XX元(yuan)作為靈活(huo)資(zi)(zi)(zi)金。故投資(zi)(zi)(zi)方初期投資(zi)(zi)(zi)需要(yao)人民幣100000元(yuan)。一旦協議達成，我們將(jiang)在北(bei)郵(you)學校(xiao)中的郵(you)局或者工商(shang)銀(yin)行開一個(ge)銀(yin)行帳戶(hu)，資(zi)(zi)(zi)金一到位，創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)便(bian)可(ke)實(shi)施。

　　九、投資收益預算

　　經濟效益評(ping)價：北郵有(you)在校學(xue)生約10000人，按我們調查中的(de)比率將(jiang)會有(you)8230人光顧服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)，再加上校職工教師，保(bao)守數字可以定為8500人。這些人對服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)消費即使是(shi)最低(di)標(biao)準30元/月，服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)每(mei)月將(jiang)有(you)255000元的(de)銷售收(shou)入(ru)。各項成本在之前已列出，計算之后得出服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)最保(bao)守的(de)稅前利潤(run)也(ye)將(jiang)會是(shi)80000元/月。且從項目的(de)風(feng)(feng)險性(xing)分析，投資服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)從各因素分析風(feng)(feng)險性(xing)都是(shi)極低(di)的(de)。

　　社會(hui)效(xiao)益(yi)評價(jia)：如果服(fu)裝(zhuang)店(dian)按正常(chang)預算營業(ye)運轉，學(xue)生(sheng)(sheng)們將用最低的價(jia)格(ge)買到(dao)滿意(yi)的服(fu)裝(zhuang)。這對于(yu)支持學(xue)生(sheng)(sheng)學(xue)業(ye)是(shi)(shi)(shi)一大貢獻(xian)；二是(shi)(shi)(shi)學(xue)生(sheng)(sheng)們節(jie)約了去(qu)校外購物(wu)的時間；三也是(shi)(shi)(shi)最重要的，是(shi)(shi)(shi)給學(xue)校增加了收益(yi)，學(xue)生(sheng)(sheng)提(ti)供(gong)了勤工儉學(xue)的機會(hui)。

　　投(tou)資者將在很樂觀的前(qian)提下用(yong)100000元投(tou)資換(huan)得(de)明年大于115000的本金與收(shou)益。

　　十、企業組織形式及職員

　　“情有獨鐘”服裝店為學生自由創業(ye)的小型個體私營(ying)企業(ye)。

　　銷售人員將從學(xue)(xue)生中招聘，利用(yong)學(xue)(xue)生課(ke)余時間勤工(gong)儉學(xue)(xue)鍛煉自(zi)己。

　　管理、規劃人(ren)員主要是三位創(chuang)意(yi)人(ren)劉(liu)波濤(tao)、尹穎、姜禹昌。服裝店的戰略、規劃上(shang)的決(jue)策及修改需經三人(ren)同意(yi)方可(ke)執(zhi)行。除(chu)了(le)共同的管理決(jue)策外，三人(ren)具體分工(gong)如下：

　　劉(liu)波(bo)濤負(fu)責日(ri)常事務及(ji)員工的管(guan)理(li)培(pei)訓，消費者(zhe)（學(xue)生(sheng)）對店(dian)鋪反(fan)饋意見的調查整理(li)，以(yi)及(ji)宣傳(chuan)、促銷等事務；

　　尹(yin)穎負責(ze)設計、進(jin)貨及與貨源渠道的(de)溝通；

　　姜禹昌負責運輸、入(ru)庫以及(ji)一切的財(cai)務、法律事(shi)務。

服裝店創業計劃書7

　　一公司摘要：

　　本公司位(wei)于鄭州市二七紀念塔旁邊的步行街，是鄭州的中心，這里(li)交通發達，人口密(mi)集，市場(chang)是沒問題，平時無論白天晚上人來人往，特別(bie)是周末各(ge)大(da)院(yuan)校的學生聚集于此而(er)情侶裝的消費對象(xiang)主要(yao)是追求時尚和浪漫的年輕人（以大(da)學生為主），這給我(wo)們的店鋪帶(dai)來了更(geng)大(da)的經濟效(xiao)益。

　　二市場分析：

　　這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)新興的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)緊跟流行(xing)和(he)(he)時尚的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)，它的(de)(de)(de)消(xiao)費對象主要是追(zhui)求時尚和(he)(he)浪(lang)漫的(de)(de)(de)年(nian)輕(qing)人(ren)（以(yi)大(da)學生(sheng)為主）、有(you)一(yi)(yi)定(ding)消(xiao)費能力(li)的(de)(de)(de)白領(ling)階(jie)層(ceng)、有(you)一(yi)(yi)定(ding)經(jing)濟基礎的(de)(de)(de)已婚夫(fu)婦，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里蘊藏著巨大(da)的(de)(de)(de)市場(chang)。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)沖(chong)動(dong)消(xiao)費行(xing)業(ye)(ye)，愛情(qing)(qing)的(de)(de)(de)力(li)量有(you)時會使人(ren)消(xiao)費失去(qu)理智，情(qing)(qing)侶產品就(jiu)是這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)個(ge)(ge)沖(chong)動(dong)的(de)(de)(de)消(xiao)費行(xing)業(ye)(ye)，沒(mei)有(you)計劃(hua)，沒(mei)有(you)理由，看到喜愛就(jiu)去(qu)購買……掌握(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種愛情(qing)(qing)玄機，你(ni)就(jiu)擁(yong)有(you)了市場(chang)。只要愛情(qing)(qing)存在，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)市場(chang)就(jiu)會永不飽和(he)(he)。愛情(qing)(qing)無處不在，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)市場(chang)也無處不在，無論是大(da)都市還(huan)是小城(cheng)(cheng)市，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)市場(chang)都存在。大(da)城(cheng)(cheng)市的(de)(de)(de).消(xiao)費者可能會對產品的(de)(de)(de)品牌(pai)、質量要求較高；小城(cheng)(cheng)市可能對產品的(de)(de)(de)品質、檔次要求略低點，只要選擇好你(ni)的(de)(de)(de)客(ke)戶定(ding)位，任(ren)何地方都會有(you)市場(chang)潛力(li)。

　　三產品和服務：

　　做(zuo)情侶(lv)裝(zhuang)(zhuang)產品(pin)關鍵要(yao)品(pin)種(zhong)多(duo)，給客戶有(you)足(zu)(zu)夠的(de)(de)挑選余(yu)地，這與其它(ta)品(pin)牌專賣店不(bu)同，不(bu)是依(yi)靠主要(yao)幾個款來銷(xiao)售！產品(pin)陳列上要(yao)突(tu)出(chu)自己(ji)服裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)特點，訓練營業(ye)員的(de)(de)基本素質，對顧客的(de)(de)服務態度(du)及服務宗旨。無論顧客是否買(mai)衣服或者買(mai)多(duo)少(shao)錢的(de)(de)衣服都(dou)要(yao)微(wei)笑(xiao)送客讓其滿(man)(man)(man)意離(li)開，常此以(yi)往才(cai)可(ke)(ke)能有(you)口碑相傳的(de)(de)美益(yi)度(du)，也(ye)才(cai)會有(you)回頭(tou)客。顧客的(de)(de)要(yao)求(qiu)在可(ke)(ke)能實(shi)現的(de)(de)前(qian)提下(xia)盡可(ke)(ke)能的(de)(de)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)。產品(pin)一(yi)定要(yao)圍(wei)繞市場(chang)需(xu)求(qiu)，一(yi)切要(yao)以(yi)滿(man)(man)(man)足(zu)(zu)市場(chang)需(xu)求(qiu)為(wei)指導，才(cai)能提高銷(xiao)售業(ye)績(ji)，才(cai)能贏利。

　　四營銷策略：

　　在(zai)剛開業(ye)前段時間里我們要(yao)(yao)(yao)搞各種“買就(jiu)送”的活(huo)(huo)動(dong)(dong)，爭取薄利多銷，提高店(dian)鋪的知名度。我們也知道，服裝(zhuang)經(jing)營是一種感性經(jing)濟，產品(pin)要(yao)(yao)(yao)跟(gen)著時尚潮(chao)流走，上個月的跑火貨(huo)(huo)到下個月可(ke)能就(jiu)要(yao)(yao)(yao)變死(si)(si)貨(huo)(huo)了，如(ru)果你(ni)一直(zhi)抱著死(si)(si)貨(huo)(huo)眼巴(ba)巴(ba)地(di)盼望消費者(zhe)的垂憐，那你(ni)就(jiu)會成(cheng)為消費者(zhe)遺忘的角(jiao)落。因(yin)此，處理(li)滯(zhi)銷貨(huo)(huo)一定要(yao)(yao)(yao)當機立(li)斷，在(zai)“將滯(zhi)未滯(zhi)”時就(jiu)要(yao)(yao)(yao)動(dong)(dong)刀，由(you)滯(zhi)銷到死(si)(si)貨(huo)(huo)就(jiu)是你(ni)的損(sun)(sun)失(shi)過程；動(dong)(dong)刀早(zao)，往(wang)往(wang)損(sun)(sun)失(shi)少，而(er)且(qie)新品(pin)上架(jia)快，成(cheng)交量(liang)才(cai)會拔高，貨(huo)(huo)流量(liang)才(cai)能最大化，利潤也就(jiu)最大化，同時又消除了庫存風險。因(yin)此，要(yao)(yao)(yao)盡量(liang)避免死(si)(si)貨(huo)(huo)，決不能讓“死(si)(si)”貨(huo)(huo)擋(dang)了“活(huo)(huo)”貨(huo)(huo)的財路。要(yao)(yao)(yao)不然，你(ni)就(jiu)真的是“不知死(si)(si)活(huo)(huo)”了。

　　五管理團隊：

　　我計劃雇傭(yong)五個(ge)人(ren)，四個(ge)人(ren)年(nian)輕人(ren)，分成(cheng)兩組(zu)主要(yao)負(fu)責(ze)接(jie)待顧客(ke)，兩人(ren)輪班倒。另外招一個(ge)年(nian)齡大點的(de)(de)阿(a)姨(yi)和(he)我自己輪班倒收銀，我基本(ben)上一直要(yao)在(zai)店里(li)看著的(de)(de)（除了進貨或者重要(yao)的(de)(de)事，自己創(chuang)業(ye)累(lei)點是應該的(de)(de)）。四個(ge)年(nian)輕人(ren)的(de)(de)工資，800/月(yue)+提(ti)成(cheng)，提(ti)成(cheng)為月(yue)營業(ye)額的(de)(de)1%，提(ti)高她們的(de)(de)積(ji)極性。大一點的(de)(de)阿(a)姨(yi)也(ye)一樣，800/月(yue)+提(ti)成(cheng)1%，若收銀出了問(wen)題它要(yao)負(fu)責(ze)。

　　六財政預測：

　　1，房租：6000/月，付三壓一，24000元

　　2，裝修費5000

　　3，第一次衣服貨(huo)款(kuan)20000元

　　4，其他費用1000元

　　5，員(yuan)工工資可以在(zai)第一月底結(jie)，不(bu)用算在(zai)初期5萬(wan)內

　　6，余(yu)下4000做流動資金使用

服裝店創業計劃書8

　　一、商機及產品介紹

　　這是一個信息(xi)年(nian)(nian)(nian)代，而(er)(er)(er)按照淘寶(bao)對外(wai)公(gong)布(bu)的(de)(de)數(shu)據，20xx年(nian)(nian)(nian)淘寶(bao)成交額(e)超過4000億(yi)(yi)元，而(er)(er)(er)到20xx年(nian)(nian)(nian)馬云(yun)公(gong)布(bu)流動資(zi)金已(yi)達1萬億(yi)(yi)，目前(qian)平均(jun)每天(tian)成交按照他們提(ti)供的(de)(de)支付(fu)寶(bao)交易(yi)額(e)更高達接(jie)近7億(yi)(yi)元，這更加給力人們帶來了網上創(chuang)業的(de)(de)機會(hui)(hui)，優(you)秀的(de)(de)平臺，必定會(hui)(hui)造就優(you)秀的(de)(de)企業。而(er)(er)(er)實體店的(de)(de)模式又適合進(jin)貨(huo)和喜(xi)歡(huan)逛街類的(de)(de)消費群(qun)體，結合了廣大(da)消費群(qun)體需求。

　　二、環境分析

　　1、實(shi)體店的優勢：

　　不僅滿足對個別(bie)地區(qu)人的(de)(de)需(xu)求(qiu)，而(er)且對了(le)解潮流趨勢(shi)，了(le)解消費需(xu)求(qiu)都有(you)現實的(de)(de)意義。

　　2、網店優勢：

　　買一件應季(ji)的(de)衣(yi)服，采用傳統的(de)途(tu)徑解決問題(ti)，需要空出(chu)專門的(de)時(shi)間，到商場逛(guang)、挑、試。從各個方面來(lai)說，買一件衣(yi)服所化的(de)除了標價之外，還要花費(fei)時(shi)間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對(dui)于網購，可(ke)以通過(guo)半個多小(xiao)時(shi)的(de)挑選(xuan)，其余的(de)成本都節省(sheng)了，價格(ge)相對(dui)來(lai)說也會比商城(cheng)的(de)優惠。可(ke)謂既省(sheng)時(shi)間，又省(sheng)金錢。

　　三、綜合分析

　　1、目標市場：

　　男(nan)性消費(fei)者，雖說女(nv)性是(shi)服裝行(xing)業的(de)主(zhu)流市場。但是(shi)相比較女(nv)性而言(yan)，男(nan)性市場的(de)消費(fei)力更(geng)(geng)加大于女(nv)性，男(nan)性通(tong)常在購買(mai)衣服時很少會還(huan)價，經常挑選等習慣(guan)，而男(nan)性更(geng)(geng)加注(zhu)重自身形象，對穿著將就(jiu)，能保(bao)證質，而女(nv)性通(tong)常以(yi)(yi)低價的(de)廉價貨(huo)品居多，難(nan)以(yi)(yi)做到中端(duan)，高(gao)端(duan)。如果將實際(ji)購買(mai)者和(he)購買(mai)決策者的(de)數量統(tong)計出(chu)來，男(nan)性這個比率(lv)將會更(geng)(geng)高(gao)，所以(yi)(yi)我把18~35歲的(de)消費(fei)者作(zuo)為我的(de)最大客戶群。

　　2、產(chan)品消費(fei)群體、方式的因素分析(xi)：

　　隨(sui)著網(wang)(wang)絡的(de)發展，大多數年輕消費者(zhe)越來越喜歡網(wang)(wang)上購物(wu)，網(wang)(wang)上購物(wu)可以節省購物(wu)時間，還可以提(ti)供大量的(de)商品(pin)讓消費者(zhe)選擇(ze)，非常便捷(jie)。網(wang)(wang)店的(de)信譽是最重(zhong)要的(de)，不論實(shi)體店還是網(wang)(wang)店，信譽是首位，因此我的(de)營銷(xiao)模式將采(cai)用(yong)實(shi)體店與網(wang)(wang)店結合起(qi)來運(yun)營。

　　四、營銷策劃

　　1、銷售政策的制定：實體店(dian)營銷與網店(dian)營銷結(jie)合(he)

　　2、銷(xiao)售渠道和售后服務(wu)：網上(shang)銷(xiao)售和實體店(dian)銷(xiao)售，專注服務(wu)從前(qian)期店(dian)面選擇(ze)到店(dian)面設計，幫助進行合(he)理配貨，全方位(wei)服務(wu)模(mo)式。

　　（1）實體店將選擇城郊，因(yin)為啟動資金僅10萬(wan)元，城郊的門面租(zu)金相(xiang)對(dui)較低(di)些。

　　（2）網(wang)店營業期間，需要(yao)結(jie)合物(wu)流公司。

　　3、主要業(ye)務關(guan)系狀況：各級資格認定(ding)標準政策

　　付(fu)(fu)款方式(shi)：網上支(zhi)付(fu)(fu)、貨到付(fu)(fu)款、信用卡支(zhi)付(fu)(fu)

　　貨運方式：快遞

　　4、促銷

　　（1）主要促(cu)銷方式：

　　滿(man)就送(song)，折扣優惠(hui)，買一(yi)送(song)一(yi)，送(song)小禮物等，全場包郵（目前淘寶大多是不免運費的(de)，而我(wo)們(men)實施全場包郵，也相(xiang)比較(jiao)是我(wo)們(men)的(de)小優勢）

　　（2）付(fu)款方式(shi)：

　　支付寶

　　五、營銷組合

　　服(fu)(fu)裝(zhuang)小店(dian)的(de)(de)(de)經營狀(zhuang)況如何，和(he)商品(pin)的(de)(de)(de)定位和(he)進(jin)貨的(de)(de)(de)眼光很有關(guan)系，要做好(hao)一家(jia)服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)，除(chu)了(le)要有良好(hao)的(de)(de)(de)銷售方法(fa)外，最關(guan)鍵的(de)(de)(de)一點(dian)事(shi)要懂進(jin)貨。這(zhe)其中包含了(le)很對(dui)，不僅要知道(dao)進(jin)貨的(de)(de)(de)地點(dian)、各批發(fa)市場的(de)(de)(de)價格(ge)水平和(he)面對(dui)的(de)(de)(de)消(xiao)費群體(ti)，消(xiao)費者的(de)(de)(de)喜好(hao)、身材特(te)點(dian)，要會淘貨。對(dui)于剛著手于服(fu)(fu)裝(zhuang)行業(ye)，這(zhe)還需要時間和(he)經驗的(de)(de)(de)不斷積累。服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)的(de)(de)(de)經營旺季為(wei)每年(nian)5至8月和(he)10月至次年(nian)的(de)(de)(de)春節，這(zhe)是消(xiao)費流動最強的(de)(de)(de)季節斷。

　　網店經營措施：

　　（1）折價促(cu)銷：

　　由于網上(shang)銷售(shou)商品不能給人全面，直觀的(de)(de)印象，也不可試用，再加上(shang)配送成本和(he)付款方式和(he)復雜性(xing)，造成網上(shang)購物和(he)訂貨的(de)(de)積極(ji)性(xing)下降，采用醒目的(de)(de)折價促銷可促使消費(fei)購物嘗(chang)試并(bing)作出購買決定。

　　（2）贈(zeng)品促(cu)銷：

　　贈品(pin)促(cu)銷(xiao)和有點事可以提升你的(de)(de)知名度，可以鼓勵人們經常(chang)訪(fang)問網店以獲得(de)更(geng)多的(de)(de)優惠。期間，可以通過消(xiao)費者索(suo)取贈品(pin)的(de)(de)熱情(qing)程(cheng)度分(fen)析營(ying)銷(xiao)效果和產品(pin)本(ben)省的(de)(de)反應情(qing)況等(deng)。

　　（3）多余其(qi)他(ta)網店交流(liu)：

　　朋(peng)友多了，路也就多了，在(zai)網上(shang)多個連(lian)接(jie)就多個窗口，大家通(tong)過(guo)交換店(dian)鋪連(lian)接(jie)，可以(yi)形成(cheng)一(yi)個小的網絡，能增進彼此的影響力，尤其是當(dang)有人上(shang)了首(shou)頁推薦的時(shi)候，你的`點擊(ji)率也會不斷增高(gao)。

　　（4）限期供應：

　　限(xian)期供應對消(xiao)費者(zhe)總是具有誘(you)惑，像(xiang)“特(te)價最后三天”這(zhe)樣的促(cu)銷口號，實物(wu)促(cu)銷要真實，否則最終失去(qu)消(xiao)費者(zhe)信任(ren)。

　　（5）其(qi)它宣傳方(fang)式：

　　消費范圍(wei)可深入(ru)到貼吧、論(lun)壇、QQ群

　　五、經營管理

　　（一）地址選擇

　　1、區域選為商業活動(dong)頻繁的地(di)區。

　　2、在商業街、居民(min)區附(fu)近(jin)開店(dian)，人(ren)流量(liang)大，各年齡層和(he)社(she)會階層的(de)人(ren)都(dou)有(you)，對于服裝服飾款式或類型的(de)選擇比較容易。同類店(dian)鋪聚集(ji)，經營同類商品的(de)店(dian)鋪越多，顧(gu)客在這里進行比較和(he)選擇的(de)機會就越多，因(yin)此若能集(ji)中在某(mou)一地(di)段(duan)或街區則更能招攬顧(gu)客。

　　（二）商品選擇：

　　商品面(mian)向的(de)是男性消(xiao)費(fei)群體，年(nian)齡(ling)階段為(wei)18~35歲，要(yao)求符合大多(duo)數消(xiao)費(fei)者的(de)需求，服(fu)裝樣式多(duo)樣、時(shi)尚、多(duo)為(wei)外貿服(fu)飾。流行元素要(yao)強，融入青年(nian)群體的(de)消(xiao)費(fei)動向，以(yi)男性化和中性的(de)衣服(fu)相互搭配。

　　（三(san)）員工選(xuan)擇(ze)：

　　店內需要(yao)一(yi)名營業員，年齡(ling)與(yu)我相仿，要(yao)求講(jiang)普通(tong)話，氣(qi)質佳，身材適中，懂銷售，有(you)(you)以顧客為(wei)主的思想，有(you)(you)愛心。待客須熱情、認(ren)真、面帶微笑(xiao)。

　　（四）日(ri)常(chang)工(gong)作：

　　營業時(shi)(shi)間(jian)為(wei)10：00—21：30，午飯(fan)時(shi)(shi)間(jian)為(wei)40分，衛生早晚各(ge)一(yi)次，保持室內(nei)干凈整潔，使用空氣清潔劑，兩周(zhou)一(yi)次大掃除。工作(zuo)中要(yao)求每天盤(pan)點貨(huo)物，交(jiao)接，做(zuo)賬，情況符(fu)合當天銷售業績才下班(ban)。

　　六、財務管理

　　1、門面轉讓費約(yue)為30000

　　2、房屋租(zu)金為房租(zu)4000/月

　　3、裝修費折合約40000元

　　4、裝(zhuang)飾(shi)物及貨(huo)架約2000元

　　5、電腦(nao)及防(fang)盜設備約(yue)5000元

　　6、首次衣服(fu)貨(huo)款定位為10000元(yuan)

　　7、員工工資1200+提成(cheng)，補(bu)貼，獎金另算。

　　8、網店押金1000，店鋪裝修20xx，運營預(yu)算6000

　　8、共(gong)計約100000人民(min)幣(bi)。管(guan)理(li)中(zhong)用excel記錄日常出賬和進賬。

　　七、風險管理

　　1、資金流動：經(jing)營中(zhong)，不(bu)(bu)免出現些(xie)不(bu)(bu)可預計的事(shi)情，其(qi)中(zhong)可能會積壓(ya)商品商品不(bu)(bu)能及(ji)時賣(mai)出而(er)得(de)不(bu)(bu)到貨款(kuan)。

　　2、貨物流(liu)動：貨款的不寬裕(yu)會導(dao)致不能(neng)購買新(xin)貨，使產品不能(neng)更新(xin)，顧客失去(qu)購買欲(yu)望。

　　3、進(jin)貨(huo)(huo)(huo)風險：貨(huo)(huo)(huo)源過于(yu)單一，批發貨(huo)(huo)(huo)物時出(chu)(chu)現質量問題，預測失誤(wu)，超出(chu)(chu)預算，運貨(huo)(huo)(huo)成本及(ji)不(bu)確定性風險

　　八、項目啟動計劃

　　（一）店面(mian)的規劃

　　1、店(dian)面的選址(zhi)：

　　對日(ri)后店(dian)面(mian)的運營好壞影響很大(da)，所以(yi)一(yi)定要找(zhao)個商圈(quan)位置好的店(dian)面(mian)，最好是交通發達，人(ren)口密集，固定人(ren)都多，地塊(kuai)成(cheng)熟，消(xiao)費力旺盛。消(xiao)費品為中(zhong)低檔(dang)符(fu)合大(da)多數市場需求。

　　2、店面的裝潢(huang)：

　　關系到一家店(dian)的(de)經營風格，及外觀(guan)的(de)第(di)一印(yin)象，因此(ci)，裝(zhuang)潢(huang)廠商的(de)選擇十(shi)分重要(yao)(yao)(yao)(yao)，所找的(de)裝(zhuang)潢(huang)廠商必須(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)相(xiang)關店(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)裝(zhuang)潢(huang)經驗。所以，我在裝(zhuang)潢(huang)前要(yao)(yao)(yao)(yao)請裝(zhuang)潢(huang)公司先畫(hua)圖，包括平面(mian)(mian)(mian)圖、立(li)面(mian)(mian)(mian)圖、側面(mian)(mian)(mian)圖、所要(yao)(yao)(yao)(yao)用(yong)的(de)材質、顏色、尺(chi)寸大(da)小等。這期間要(yao)(yao)(yao)(yao)說清楚自己(ji)(ji)想要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)裝(zhuang)潢(huang)的(de)感覺，這樣裝(zhuang)潢(huang)出來的(de)店(dian)面(mian)(mian)(mian)，才會比(bi)較貼近自己(ji)(ji)的(de)想法。

　　（二(er)）選貨(huo)及進貨(huo)的渠道

　　1、選貨(huo)及(ji)進(jin)(jin)(jin)貨(huo)：選樣(yang)(yang)、款式、品(pin)牌(pai)、數量(liang)：品(pin)牌(pai)以(yi)雜牌(pai)為主，以(yi)外貿貨(huo)為主，進(jin)(jin)(jin)貨(huo)要(yao)適(shi)(shi)銷、適(shi)(shi)量(liang)、制定(ding)進(jin)(jin)(jin)貨(huo)計劃，進(jin)(jin)(jin)貨(huo)過程中在根據實際情(qing)況作出(chu)調整。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)時(shi)，首先到(dao)市場上看一看、然(ran)后想(xiang)一想(xiang)，消(xiao)費品(pin)要(yao)調動顧客的選擇性。少進(jin)(jin)(jin)適(shi)(shi)銷，然(ran)后再適(shi)(shi)量(liang)進(jin)(jin)(jin)貨(huo)。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)時(shi)間安排在每(mei)周的周三，這(zhe)樣(yang)(yang)確定(ding)每(mei)個周末(mo)店里會有新(xin)品(pin)到(dao)貨(huo)。

　　一、進貨渠道：

　　阿里巴(ba)巴(ba)、福建石獅、廣東(dong)外(wai)貿服飾，杭州四季(ji)青

　　二、長(chang)期發(fa)展營銷策略(lve)

　　（1）原則：每周都(dou)要有新(xin)貨上架，以(yi)中檔為主(zhu)，高低檔為輔，

　　（2）服(fu)務：練訓營業員的(de)基本(ben)利益(yi)，對顧客的(de)服(fu)務態度及服(fu)務宗旨。無論顧客是否(fou)買(mai)衣，顧客買(mai)所少錢的(de)衣服(fu)都(dou)要(yao)微笑送客讓其滿(man)意離開(kai)，常此以(yi)往才(cai)可(ke)能有口(kou)碑相傳的(de)美益(yi)度。

　　（3）把品(pin)牌(pai)形象(xiang)深入(ru)到每個人心中(zhong)，提高品(pin)牌(pai)知(zhi)名度。

　　三、預計盈利

　　以(yi)往常買衣(yi)服(fu)的經驗(yan)中，服(fu)飾的利潤基本保持1/2倍貨大于1/2倍，項目計(ji)劃也(ye)準(zhun)備(bei)按(an)照這種盈(ying)利模式進行定價。

　　總結：

　　創業(ye)引領了(le)就業(ye)形式(shi)，探討了(le)生涯規劃(hua)。最終就是人(ren)與人(ren)之間人(ren)性(xing)的(de)(de)(de)對話。俗話說(shuo)：上山要知山性(xing)，下海要懂水性(xing)，與人(ren)打交道(dao)當然要了(le)解(jie)人(ren)性(xing)。服裝行(xing)業(ye)是主流，市場前(qian)景很大，消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)衣食住行(xing)依舊(jiu)盛行(xing)，商場的(de)(de)(de)形式(shi)也越(yue)來越(yue)龐大，男性(xing)審美觀也隨著(zhu)雜(za)志、書刊上升(sheng)了(le)層次，品味(wei)。所以奔著(zhu)一個(ge)目標，總有(you)機遇讓自己提高一個(ge)高度。關注(zhu)前(qian)沿，關注(zhu)走向，引領時尚，走進(jin)服裝。

服裝店創業計劃書9

　　A.從事行業(ye)；我們的項目是做服(fu)裝行業(ye)，開個服(fu)裝店(dian)。

　　店名：曉緣服裝店

　　群體目標(biao) ；打造新世紀服裝城

　　一，行業分析；

　　國內成年服裝年齡段分類(lei)基(ji)本為(wei)：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　1、18-30歲：該(gai)年(nian)齡段(duan)的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費群體是服裝消(xiao)(xiao)(xiao)費的(de)(de)最主要的(de)(de)群體，是消(xiao)(xiao)(xiao)費群體中(zhong)服裝購(gou)買頻率最多，總體購(gou)買金額較多的(de)(de)群體，其中(zhong)女性消(xiao)(xiao)(xiao)費的(de)(de)頻率高于男性。該(gai)群體具有一定(ding)的(de)(de)經濟基礎，很強的(de)(de)購(gou)買欲望，時(shi)尚、追求(qiu)流行、個性、敢于嘗試新事物。

　　2、30-45歲：該年齡(ling)段(duan)的消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)體是(shi)服裝消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的主要(yao)群(qun)(qun)體，是(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)體中(zhong)購(gou)買單件服裝價值最高的群(qun)(qun)體。

　　該群(qun)體(ti)是消費群(qun)體(ti)中(zhong)經濟基(ji)礎最為(wei)雄厚(hou)的群(qun)體(ti)，購(gou)買欲望(wang)同(tong)樣較(jiao)強。但該群(qun)體(ti)大多數(shu)的人生觀(guan)和價值已相(xiang)對(dui)(dui)(dui)成熟，因此對(dui)(dui)(dui)風格、對(dui)(dui)(dui)時尚(shang)都有自己的喜好，其中(zhong)相(xiang)當部分人已有自己喜好的品(pin)牌(pai)，對(dui)(dui)(dui)新品(pin)牌(pai)的接受程度較(jiao)低。

　　3、45-65歲(sui)和65歲(sui)以上就不用考慮(lv)了

　　從上面數據(ju)可知，18-45歲這兩個年齡段(duan)的(de)消費力(li)相對較高。而(er)處于該年齡段(duan)的(de)女性(xing)(xing)(xing)大(da)多(duo)都是職(zhi)(zhi)業女性(xing)(xing)(xing)或年輕少婦，她(ta)們(men)對于服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)追求較為強烈，但對服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)檔次不(bu)會(hui)過分要求。本(ben)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)(fu)飾(shi)店的(de)目標(biao)對象主要定(ding)在(zai)20-35歲之間(jian)的(de)職(zhi)(zhi)業女性(xing)(xing)(xing)和有(you)工作的(de)主婦。前者是所謂的(de)單(dan)身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biao)群體月收入約在(zai)1500元以(yi)上，無家庭經(jing)濟(ji)負擔或屬(shu)于小康生活家庭，她(ta)們(men)多(duo)注重服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)(fu)飾(shi)的(de)款式(shi)和搭配，自由支配的(de)費用(yong)較多(duo)。

　　二，商品定品

　　由于(yu)本(ben)店(dian)的(de)目標對象(xiang)是20-35歲年齡段的(de)群體，因(yin)此款式應相應斯文、時(shi)尚、新(xin)穎(ying)，不能過于(yu)前衛、夸張。價位將(jiang)定在中、低檔(dang)次上，大眾(zhong)化且讓顧客有“物超所值”的(de)感(gan)覺。

　　三、店面的選址（一起考慮）NO.1

　　雖然地點(dian)并不(bu)是服裝服飾店(dian)(dian)經營成(cheng)功的唯一前提，但是鋪址的選(xuan)取(qu)仍然極(ji)大限度地影(ying)響店(dian)(dian)鋪生意的好壞(huai)。好店(dian)(dian)址的特點(dian)主(zhu)要(yao)有6個方面：

　　1、商業(ye)活動頻繁。商業(ye)活動頻繁的(de)地區一般指商業(ye)中心、鬧市(shi)區。

　　2、人(ren)口密度高(gao)。在(zai)商業(ye)街、居民區附(fu)近開(kai)店(dian)，人(ren)流量大，各年齡層(ceng)和社會階層(ceng)的人(ren)都(dou)有，對于服裝服飾款式或類型的選擇(ze)比較(jiao)容易。

　　3、客流量大。涉(she)及地理位(wei)置和交通條件等因素。

　　4、交通便利。一般來說，交通便利的話(hua)，客流量自然增(zeng)大。

　　5、人流聚(ju)(ju)集或(huo)聚(ju)(ju)會較(jiao)多(duo)。百貨商場(chang)(chang)、服裝商場(chang)(chang)附(fu)近(jin)的(de)(de)服裝服飾客流量較(jiao)多(duo)，因(yin)為(wei)客人在(zai)逛完商場(chang)(chang)后會順帶到附(fu)近(jin)的(de)(de)街店轉一圈。

　　6、同類(lei)店鋪聚集。經營同類(lei)商品(pin)的店鋪越多(duo)，顧客在這里進行比較和選擇的機會(hui)就越多(duo)，因此若能集中在某一地段(duan)或街(jie)區則(ze)更能招(zhao)攬顧客。

　　選擇符合以上條(tiao)件的地(di)方對(dui)選址的地(di)方從消費對(dui)象、商品定位(wei)、客流量等方面進(jin)行比較。 一下幾點；

　　1.競爭地點

　　2. 消費對象

　　3.商品定位

　　4.客流量

　　5.交通設施

　　6.周遭環境

　　地(di)點(dian)的(de)選擇(ze)對日(ri)后店面的(de)營運好壞影響(xiang)很大，所以一定要找(zhao)個(ge)商圈位置好的(de)店面。這需要我們大家一點(dian)一滴去尋找(zhao)，去摸索(suo)，然(ran)后再(zai)定論目(mu)的(de)地(di)。

　　（店面地址分析、店面費用、店面租金(jin)、店面期限、店面裝修等(deng)等(deng)問(wen)題(ti)）

　　四、店面的裝潢（一起考慮）NO.2

　　租好了店(dian)(dian)面(mian)后，進(jin)行(xing)店(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)修。店(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)修關系到一家店(dian)(dian)的(de)(de)經營風(feng)格，及(ji)外觀的(de)(de)第一印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)潢廠商(shang)的(de)(de)選(xuan)擇十分重要，所找的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢廠商(shang)必須(xu)要有相關店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢經驗(yan)。裝(zhuang)(zhuang)潢廠商(shang)如(ru)果沒有同類型店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢經驗(yan)，到時候所裝(zhuang)(zhuang)潢出(chu)來的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)，在實(shi)務操作上，就(jiu)未必能完全符合(he)需求。屆時，如(ru)果再打掉(diao)重做，當然就(jiu)費錢費時。

　　在裝(zhuang)潢(huang)前請裝(zhuang)潢(huang)公司先畫圖(tu)，包括平面(mian)圖(tu)、立面(mian)圖(tu)、側(ce)面(mian)圖(tu)、所要(yao)(yao)用(yong)的(de)材質、顏(yan)色(se)、尺寸大小等，都要(yao)(yao)事(shi)先注(zhu)明(ming)清楚(chu)。為(wei)便(bian)于溝通清楚(chu)自(zi)己(ji)所想要(yao)(yao)裝(zhuang)潢(huang)的(de)模(mo)樣，最好(hao)先帶裝(zhuang)潢(huang)廠商(shang)到同(tong)類型的(de)店去實(shi)地觀(guan)摩，說清楚(chu)自(zi)己(ji)想要(yao)(yao)裝(zhuang)潢(huang)的(de)感覺，這樣裝(zhuang)潢(huang)出來的(de)店面(mian)，才會比(bi)較貼近自(zi)己(ji)的(de)想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的(de)(de)(de)(de)廣告明確(que)，讓(rang)路過的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)一(yi)(yi)目了然店(dian)(dian)內是(shi)賣什么東西！重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)點，燈(deng)(deng)(deng)(deng)光等硬件配備也(ye)非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)，如果店(dian)(dian)鋪不(bu)夠(gou)亮(liang)膛(tang)，給(gei)人(ren)(ren)感覺(jue)就是(shi)象快倒閉(bi)的(de)(de)(de)(de)！晚上門頭(tou)的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)(deng)一(yi)(yi)定要(yao)亮(liang)，一(yi)(yi)下子能(neng)吸引路過的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)眼球！燈(deng)(deng)(deng)(deng)光也(ye)能(neng)讓(rang)衣(yi)服(fu)更(geng)(geng)動人(ren)(ren)，但是(shi)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)(deng)光會有不(bu)同的(de)(de)(de)(de)效果，冷暖(nuan)結合(he)(he)是(shi)服(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)最適合(he)(he)的(de)(de)(de)(de)，如果全部是(shi)冷光（也(ye)就是(shi)平時(shi)所(suo)看(kan)見的(de)(de)(de)(de)白(bai)色燈(deng)(deng)(deng)(deng)光）店(dian)(dian)鋪雖然亮(liang)堂，但是(shi)給(gei)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)慘白(bai)不(bu)夠(gou)溫馨，衣(yi)服(fu)會顯得不(bu)夠(gou)柔和！加(jia)上暖(nuan)光燈(deng)(deng)(deng)(deng)（平時(shi)看(kan)見的(de)(de)(de)(de)射燈(deng)(deng)(deng)(deng)之類(lei)的(de)(de)(de)(de)黃色光）能(neng)中和慘白(bai)感覺(jue)，照(zhao)射出的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)也(ye)更(geng)(geng)動人(ren)(ren)！

　　2.空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留(liu)住顧客(ke)有(you)耐心挑選(xuan)衣服的(de)(de)，身上(shang)粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)，試衣服也不會(hui)有(you)心情(qing)的(de)(de)！

　　3.相同的衣服(fu)掛在不同檔次的的店(dian)鋪會(hui)用不同的效果，不要(yao)因自己店(dian)內整體的形象(xiang)影響(xiang)到自己的衣服(fu)的檔次，影響(xiang)到顧客的購買欲(yu)！當然本(ben)店(dian)剛開張簡裝為宜。

　　4.把不(bu)同的產品分區(qu)，用不(bu)同的裝飾體現不(bu)同的效果。

　　5.還要注意音樂(le)的播放。

　　店面裝(zhuang)(zhuang)潢費用能(neng)省(sheng)則省(sheng)，盡量花(hua)小錢(qian)做大(da)事，避免不必要(yao)的(de)費用付出，在裝(zhuang)(zhuang)修風(feng)格獨特和省(sheng)錢(qian)之間(jian)尋找一個好的(de)平衡(heng)點。

　　五、選貨及進貨的'渠道（共同考慮）NO.1(重點,先了解再下手)

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要(yao)掌握(wo)當地(di)市(shi)場行情(qing)：出現(xian)哪(na)些新品種?銷售趨(qu)勢如何?社會存(cun)量多少?價格漲(zhang)勢如何?購買力狀況如何?大體上能(neng)心中有數。

　　品牌以雜(za)牌為主，以外貿貨為主。嚴把質量關要保(bao)證 產品在同行(xing)業同價位中是最好的。

　　進(jin)貨(huo)要(yao)適銷(xiao)、適量，要(yao)編制進(jin)貨(huo)計(ji)劃，當(dang)然在(zai)進(jin)貨(huo)過(guo)程中也(ye)可(ke)應變修改。進(jin)貨(huo)時，首(shou)先到市場上(shang)轉(zhuan)一(yi)轉(zhuan)、看一(yi)看、比一(yi)比、問一(yi)問、算一(yi)算、想一(yi)想，以(yi)后(hou)再著手落(luo)實進(jin)貨(huo)少進(jin)試銷(xiao)，然后(hou)在(zai)適量進(jin)貨(huo)。

　　因為是(shi)新店開(kai)張所以款式一定要多(duo)，給顧客的(de)選擇余(yu)地大。

　　進(jin)貨盡量安(an)排在(zai)每個星(xing)期的三或四，這(zhe)樣每個星(xing)期六店(dian)內肯定(ding)是(shi)有新品到貨的，但(dan)只上部(bu)份新貨，一部(bu)份留(liu)著星(xing)期天上！如果進(jin)入銷售旺季，三四天就補一次貨！

　　象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到(dao)差不多時間時再準備(bei)貨品，提前半個月就(jiu)可以先開始準備(bei)了！要給自己(ji)有足夠的安(an)排時間才(cai)行！

　　2、進貨渠道：

　　在服裝批發市場或直接到廠家進(jin)貨。

　　六、人力規劃(小本生意最好是自家人)

　　計劃(hua)雇傭(yong)一(yi)到兩個小姑娘，最(zui)好是(shi)漂亮(liang)MM（愛美之(zhi)心(xin)人皆有之(zhi)，漂亮(liang)MM容易招攬(lan)顧客(ke)），主要負責(ze)接待(dai)顧客(ke)，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，按(an)情況定(ding)，提成為月(yue)營業額的2%，提高她(ta)們的積極性

　　七、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　1，房租：新(xin)政一般(ban)20xx/月，

　　2，裝修費3000

　　3，第一(yi)次(ci)衣服(fu)貨(huo)款(kuan)8000元

　　4，其(qi)他費用1000元(yuan)

　　5，員工工資可以在(zai)第(di)一月底結，不用算在(zai)初期費用里面

　　6，流通費用15000元

　　7，門面轉讓(rang)費15000元

　　共計：44000元(yuan)

　　八、營銷策略

　　1、開店促銷

　　當一切都就(jiu)緒之后，就(jiu)準備擇期正式開幕(mu)。開幕(mu)當天為招徠(lai)顧客，辦一些促(cu)銷(xiao)活動勢不(bu)可免，促(cu)銷(xiao)活動不(bu)外(wai)乎打折、贈(zeng)品(pin)及抽(chou)獎(jiang)等三大類型。同(tong)時(shi)在周圍小區散發些傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做服裝產品關鍵(jian)要(yao)(yao)品種多(duo)，給客戶有足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)挑選(xuan)余地，這(zhe)(zhe)與其它品牌(pai)專賣(mai)店(dian)不同，不是(shi)依靠主(zhu)要(yao)(yao)幾個(ge)款的(de)(de)(de)(de)來銷售(shou)！產品陳列上(shang)要(yao)(yao)突出自(zi)己服裝的(de)(de)(de)(de)特(te)點(dian)，把上(shang)衣，裙(qun)子，褲子，套裝等分開(kai)陳列，除了店(dian)鋪(pu)看上(shang)去(qu)整齊外也給有目(mu)的(de)(de)(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)(de)(de)客戶挑選(xuan)提供方便，如果(guo)只(zhi)想(xiang)買(mai)裙(qun)子的(de)(de)(de)(de)，他只(zhi)需(xu)在裙(qun)子類挑選(xuan)，如果(guo)買(mai)了裙(qun)子又想(xiang)配上(shang)衣，直接(jie)可以到上(shang)衣類去(qu)搭配！量多(duo)的(de)(de)(de)(de)款可以用(yong)模特(te)出樣，往往出樣的(de)(de)(de)(de)衣服是(shi)賣(mai)得最快(kuai)的(de)(de)(de)(de)！櫥窗里(li)的(de)(de)(de)(de)出樣要(yao)(yao)經常(chang)更(geng)換，這(zhe)(zhe)不能偷(tou)懶！

　　3，長期發展營銷策略(進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)

　　1、原則：每周都(dou)要有(you)新(xin)貨上(shang)架(jia)，以中檔為主，高(gao)低檔為輔（高(gao)檔點綴低檔適量(liang)）

　　2、方針：盡量(liang)把其(qi)中的每個環節作成標準(zhun)化，以備日(ri)后(hou)發展連(lian)鎖(suo)，即(ji)模(mo)式(shi)復制

　　3、服(fu)(fu)務：訓練營業員的基本利(li)益(yi)，對(dui)顧客的服(fu)(fu)務態度及服(fu)(fu)務宗旨。

　　無論顧(gu)客是(shi)否買衣(yi)服(fu)或(huo)者(zhe)買所少錢的(de)(de)衣(yi)服(fu)都要微(wei)笑送客讓其滿(man)意離開，常此以往才可能(neng)有(you)(you)口(kou)碑相傳的(de)(de)美益度，也(ye)才會有(you)(you)回(hui)頭(tou)客。顧(gu)客的(de)(de)要求(qiu)在可能(neng)實現(xian)的(de)(de)前(qian)提下盡可能(neng)的(de)(de)滿(man)足。

　　4、方法：

　　（1）初次來店的驚喜(xi)

　　①聯(lian)系小商品作為免費贈送客人的(de)小飾(shi)物，小掛件(jian)，讓其填一份(fen)長期顧客表(biao)（做客戶數據庫）

　　（2）增(zeng)加其下次來店(dian)的可能性

　　①傳達每周都有新貨(huo)上架的信息(比較(jiao)難承(cheng)諾了(le)就要兌現(xian),你注意常換就可以了(le))

　　②利用(yong)顧客數(shu)據庫，以(yi)某種借口(kou)施以(yi)小恩惠，使其來店(dian)領(ling)取或(huo)告知打折(zhe)消(xiao)息，或(huo)者(zhe)免費送過季(ji)衣服（要定量(liang)）或(huo)送生日禮物等

　　③購適量女(nv)士(shi)手(shou)袋告知顧(gu)客(ke)一次(ci)購物(wu)滿***元(yuan)送(song)一只(zhi)女(nv)士(shi)手(shou)袋（女(nv)士(shi)手(shou)袋要在店內陳列出(chu)來，進(jin)貨以38元(yuan)標價300+的(de)那種為宜，給顧(gu)客(ke)物(wu)超所值的(de)感覺）或者(zhe)累(lei)積(ji)消費***元(yuan)及(ji)以上(shang)。（獲得獎(jiang)勵之后再重新累(lei)積(ji)）

　　（3）滿意購(gou)物并使其(qi)盡可能介紹其(qi)他買家(jia)來店購(gou)買

　　①告知顧客(ke)量大或團(tuan)購(gou)可優(you)惠(hui)，如(ru)：一次購(gou)滿500元及以上打8折等，或者個(ge)人累積消費(fei)1000元既獲得一張8折的金卡

　　②介紹新(xin)顧客(ke)，如：每介紹一位新(xin)顧客(ke)并購滿(man)200元(yuan)及以上送推薦人(ren)50元(yuan)購物卷等。

　　（4）不定(ding)期(qi)打(da)折

　　①人一定程度上都喜歡貪小(xiao)便宜。"店鋪開張(zhang)大賺送"、"本店商品八折優惠(hui)"，也可以采用(yong)買一送一的策略（送的貨(huo)以滯銷貨(huo)為(wei)主，過季貨(huo)為(wei)輔）這些招牌通常能抓住購買者的心。

　　（5）一年中(zhong)做幾次短期促銷(xiao)，售價定為10－30元，非常(chang)聚人氣！再把店內滯銷(xiao)款低價一起處理！如五一，十一，三八等最(zui)佳時間。

服裝店創業計劃書10

　　一、項目介紹

　　我的(de)項(xiang)目是(shi)做服(fu)裝(zhuang)行業(ye)，男女休閑服(fu)裝(zhuang)店(dian)。服(fu)裝(zhuang)主要以休閑簡約為主，入(ru)門左邊(bian)是(shi)女裝(zhuang)，右邊(bian)是(shi)男裝(zhuang)。選擇開服(fu)裝(zhuang)店(dian)的(de)優勢是(shi)對服(fu)裝(zhuang)行業(ye)較為熟(shu)悉，項(xiang)目需(xu)要的(de)成本(ben)較低，容易(yi)進入(ru)也容易(yi)啟動。而且自己對服(fu)裝(zhuang)也有(you)點感興趣，算(suan)是(shi)興趣與事(shi)業(ye)相結合(he)吧。

　　二、店鋪的選址

　　店址選(xuan)擇在佳縣農行對(dui)面(mian)，人流量(liang)還可以，但流動人口少，所以貨品必須(xu)多樣(yang)化，但不(bu)能打破整個店的(de)購物氛圍，此店鋪位于小(xiao)縣城，不(bu)適合銷(xiao)售高檔消費(fei)品，我的(de)定位就是中(zhong)低檔符合市場需求。價(jia)格中(zhong)等。進(jin)去消費(fei)，是既(ji)不(bu)失面(mian)子(zi)，又(you)不(bu)多花(hua)銀子(zi)的(de).地方。

　　三、投資金額分析

　　基(ji)建費：25000

　　店鋪壓金：3900*2=7800（2個(ge)月租金）

　　租金：20平米*160=3200（月租）

　　裝修費：1萬

　　首次貨款費(fei)：2萬

　　流動資金6萬

　　四、進貨及進貨渠道

　　1、選貨：選樣，款(kuan)式，品(pin)牌(pai)，數量，要掌握當地(di)市場行情(qing)：出現哪些(xie)新品(pin)種?銷售(shou)趨勢如何?價格漲(zhang)勢如何?購買力狀(zhuang)況如何?大體上(shang)能心(xin)中有數。

　　2、貨要(yao)適銷、適量(liang)(liang)，要(yao)編制進(jin)貨計劃(hua)，當(dang)然在進(jin)貨過程中(zhong)也(ye)可應變(bian)修改。進(jin)貨時，首(shou)先到市(shi)場上轉(zhuan)(zhuan)一轉(zhuan)(zhuan)、看(kan)一看(kan)、比一比、問(wen)一問(wen)、算一算、想一想，以后(hou)再(zai)著手落(luo)實進(jin)貨，少(shao)進(jin)試銷，然后(hou)在適量(liang)(liang)進(jin)貨。因為是新(xin)店開(kai)張所以款式一定要(yao)給顧客(ke)的選(xuan)擇余(yu)地大。

　　五、營銷策略

　　1、就緒之后，就準備擇期正式開(kai)張(zhang)。開(kai)張(zhang)當天為招攬顧客，辦一些(xie)促銷活(huo)動勢不可免，促銷活(huo)動不外乎打折、贈品及抽獎(jiang)等三大類(lei)型。同時在周圍小區散發些(xie)傳單。

　　2、初次來店的驚喜，免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份顧(gu)客表（做客戶數據庫）增加其下次來店的可能性，傳達每周(zhou)都有新貨上架的信息

　　3、利用(yong)顧客數據庫(ku)，以某種借口(kou)施以小(xiao)恩(en)惠，使其來店領取或(huo)告知打折消息(xi)，或(huo)者免(mian)費送(song)過季衣(yi)服（要定量）或(huo)送(song)生日禮物等(deng)

　　六、店鋪銷售管理

　　1、日銷(xiao)單（下班(ban)之后用電腦(nao)統計）

　　2、每日盤點貨物記錄

　　3、每(mei)月進(jin)銷(xiao)存表，留進(jin)貨單，便于月底(di)進(jin)行統計

　　七、專業管理制度

　　1、每天(tian)兩(liang)次大掃(sao)除(chu)，早晚(wan)各一次，營業時間內保(bao)持店(dian)里、店(dian)外干凈衛生

　　2、每星期二、六模特衣服更換一(yi)次，每星期一(yi)貨物調換一(yi)次。

　　八、售后服務

　　1、凡在(zai)(zai)本店(dian)購物如發現質量問(wen)題（不包括人為(wei)）在(zai)(zai)未洗水前（三天(tian)內）憑(ping)收據可換貨

　　2、出售(shou)貨品如(ru)有脫線，修改等情況，可(ke)免費維(wei)修

服裝店創業計劃書11

　　一、情侶服裝行業介紹

　　在我國(guo)，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行業(ye)(ye)(ye)具有(you)(you)(you)高(gao)附加值，高(gao)利潤，市場競爭激烈等(deng)特點(dian)。當前，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)需(xu)求(qiu)越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)趨(qu)于(yu)(yu)個(ge)性化。這(zhe)(zhe)使(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行業(ye)(ye)(ye)有(you)(you)(you)了更大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)發展空間。而(er)隨(sui)著(zhu)生活水平的(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)們(men)對于(yu)(yu)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)也(ye)不斷提高(gao)，越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)追求(qiu)時尚(shang)。因此，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產品的(de)(de)(de)(de)(de)生命周期(qi)越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)短。我之所以選擇開一(yi)(yi)家情(qing)侶服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店最(zui)重要的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)原因是(shi)(shi)情(qing)侶服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)新(xin)興行業(ye)(ye)(ye)，這(zhe)(zhe)不同(tong)于(yu)(yu)傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行業(ye)(ye)(ye)，是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)沖(chong)動(dong)消費(fei)行業(ye)(ye)(ye)，沒有(you)(you)(you)理由，沒有(you)(you)(you)計劃，看到(dao)喜(xi)愛的(de)(de)(de)(de)(de)事物(wu)就會購買，就像愛情(qing)，沖(chong)動(dong)而(er)美(mei)好。只(zhi)要愛情(qing)存在，這(zhe)(zhe)個(ge)行業(ye)(ye)(ye)就會有(you)(you)(you)市場。對于(yu)(yu)敢于(yu)(yu)接(jie)受新(xin)鮮事物(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)年輕大(da)(da)學生而(er)言(yan)，這(zhe)(zhe)無疑會成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)吸引他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)眼球。在演藝圈內，穿情(qing)侶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)成(cheng)為一(yi)(yi)種風尚(shang)，對于(yu)(yu)喜(xi)歡追求(qiu)明星，追求(qiu)流(liu)行事物(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)年輕學生穿情(qing)侶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)將(jiang)成(cheng)為一(yi)(yi)種必(bi)然趨(qu)勢。另外，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行業(ye)(ye)(ye)本身比較成(cheng)熟，項目需(xu)要的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本較低，容易進(jin)入也(ye)容易啟動(dong)，我本人(ren)對這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)行業(ye)(ye)(ye)也(ye)有(you)(you)(you)著(zhu)濃厚的(de)(de)(de)(de)(de)興趣(qu)。在此基礎上進(jin)行創(chuang)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)侶服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)很適(shi)合像我這(zhe)(zhe)種沒有(you)(you)(you)過(guo)多資金又剛(gang)開始(shi)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學生。

　　而現在，這(zhe)種(zhong)情(qing)侶(lv)服裝(zhuang)店并不是(shi)很(hen)多，在我們校園(yuan)內雖然有(you)賣(mai)情(qing)侶(lv)裝(zhuang)，情(qing)侶(lv)飾品(pin)的(de)店面，但是(shi)都(dou)不是(shi)很(hen)系統，很(hen)全面，款式也無法(fa)滿足當代大學生對于時尚的(de)追求。因(yin)此(ci)，存在的(de)競爭風險(xian)相對較小。對于年輕學生來說，他們具備一定的(de)消(xiao)費(fei)(fei)能力，喜歡嘗(chang)試新(xin)鮮事物(wu)，崇(chong)尚新(xin)奇消(xiao)費(fei)(fei)，出手闊(kuo)綽。因(yin)此(ci)，情(qing)侶(lv)裝(zhuang)在未(wei)來有(you)很(hen)大的(de)發(fa)展空(kong)間。

　　二、主要產品介紹及市場競爭力分析

　　做情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)裝產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵我認為(wei)是品(pin)(pin)(pin)種要(yao)多(duo)，給顧(gu)客(ke)有足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)挑選(xuan)余地，不(bu)是依靠(kao)主要(yao)幾(ji)個款(kuan)來銷(xiao)售(shou)(shou)。產(chan)品(pin)(pin)(pin)陳列(lie)上會(hui)突出自(zi)己(ji)服裝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點。主要(yao)以銷(xiao)售(shou)(shou)情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)休閑服為(wei)主，也銷(xiao)售(shou)(shou)情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)運動(dong)服，睡(shui)衣，內(nei)(nei)衣，毛巾等情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。款(kuan)式以新穎，時尚，獨特為(wei)主。每種款(kuan)式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服裝只限一套，但(dan)(dan)是種類多(duo)，俗(su)話說物以稀為(wei)貴，保證獨一無(wu)二，也象征(zheng)著愛(ai)情(qing)(qing)(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨一無(wu)二。我會(hui)在(zai)店(dian)內(nei)(nei)留(liu)出一小部分空間進行情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)飾(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)diy制作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營，讓大學生自(zi)己(ji)制作只屬于他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨一無(wu)二的(de)(de)(de)(de)(de)(de)飾(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)，而(er)不(bu)是傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)現成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)飾(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)。同時，我會(hui)在(zai)店(dian)內(nei)(nei)增設(she)一臺大頭帖照相設(she)備(bei)，供(gong)年輕(qing)大學生選(xuan)擇，不(bu)只是情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)也會(hui)吸引其他消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)注意。店(dian)內(nei)(nei)光線(xian)明(ming)亮，貨品(pin)(pin)(pin)擺放整齊，地面玻(bo)璃窗定(ding)期打(da)掃(sao)干凈(jing)，裝修以簡(jian)潔為(wei)主但(dan)(dan)是要(yao)讓人感覺溫(wen)馨(xin)。

　　如今，情(qing)(qing)侶(lv)們的(de)(de)(de)(de)戀(lian)愛觀(guan)已由當(dang)初的(de)(de)(de)(de)保守轉為(wei)(wei)(wei)現在的(de)(de)(de)(de)開(kai)放了。在現在開(kai)放的(de)(de)(de)(de).時代(dai)，他們愛的(de)(de)(de)(de)轟轟烈烈，熱烈的(de)(de)(de)(de)感情(qing)(qing)幾(ji)乎融化了整(zheng)個冬天的(de)(de)(de)(de)寒冷，情(qing)(qing)侶(lv)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)出(chu)現就(jiu)為(wei)(wei)(wei)熱戀(lian)中的(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)侶(lv)提(ti)供(gong)了更(geng)多的(de)(de)(de)(de)表現形式，但(dan)是卻沒有(you)比較(jiao)成熟的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌來彌(mi)補服(fu)(fu)裝(zhuang)市場(chang)上(shang)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個空白。而(er)大學校(xiao)園這(zhe)(zhe)種(zhong)年(nian)輕學生情(qing)(qing)侶(lv)聚集的(de)(de)(de)(de)地(di)方，為(wei)(wei)(wei)情(qing)(qing)侶(lv)裝(zhuang)這(zhe)(zhe)種(zhong)新奇行業提(ti)供(gong)了及其豐富的(de)(de)(de)(de)市場(chang)，而(er)在我(wo)們學校(xiao)，地(di)處較(jiao)為(wei)(wei)(wei)偏遠，附(fu)近沒有(you)適合年(nian)經(jing)人(ren)購(gou)物娛樂的(de)(de)(de)(de)商(shang)圈賣場(chang)，校(xiao)園內(nei)也沒有(you)系統的(de)(de)(de)(de)銷售情(qing)(qing)侶(lv)裝(zhuang)，情(qing)(qing)侶(lv)飾品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)店面(mian)。而(er)相對(dui)與(yu)網購(gou)，校(xiao)園內(nei)的(de)(de)(de)(de)店面(mian)更(geng)為(wei)(wei)(wei)快捷，相對(dui)于服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)款式質(zhi)量會有(you)更(geng)為(wei)(wei)(wei)直觀(guan)的(de)(de)(de)(de)了解，它(ta)的(de)(de)(de)(de)獨特(te)性新穎性與(yu)其中所包含的(de)(de)(de)(de)甜蜜寓意是我(wo)所想要經(jing)營的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)家情(qing)(qing)侶(lv)服(fu)(fu)裝(zhuang)店的(de)(de)(de)(de)競爭優勢(shi)。但(dan)是，畢竟資金有(you)限并且(qie)是首次(ci)創(chuang)業，會存(cun)在經(jing)驗不(bu)足的(de)(de)(de)(de)問題，從而(er)導(dao)致商(shang)品(pin)(pin)種(zhong)類有(you)限，不(bu)如網購(gou)種(zhong)類繁(fan)多，這(zhe)(zhe)是情(qing)(qing)侶(lv)服(fu)(fu)裝(zhuang)店的(de)(de)(de)(de)劣勢(shi)，應對(dui)這(zhe)(zhe)一劣勢(shi)，我(wo)認為(wei)(wei)(wei)應該更(geng)加突(tu)出(chu)商(shang)品(pin)(pin)特(te)色(se)，以(yi)彌(mi)補這(zhe)(zhe)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)不(bu)足。

　　三、人員及組織結構

　　在(zai)情(qing)侶服裝店內我準(zhun)備雇傭(yong)兩到(dao)三個年輕(qing)漂亮(liang)在(zai)校女大學生(sheng)，在(zai)大一到(dao)大二之間(jian)選擇(ze)，要(yao)求(qiu)氣質(zhi)佳，相貌好(hao)，責(ze)任感強，性格熱情(qing)外向，熱愛這份(fen)工作(zuo)，有經驗者優先。主要(yao)負(fu)責(ze)招徠顧客，三人(ren)負(fu)責(ze)輪流倒(dao)班，我主要(yao)負(fu)責(ze)收(shou)銀與(yu)結(jie)(jie)算當日收(shou)益(yi)的(de)工作(zuo)。女大學生(sheng)的(de)基(ji)本工資為5。5元每小時，每天工作(zuo)六小時，每月月底結(jie)(jie)算工資。并(bing)提(ti)供午(wu)飯供給。

　　對員(yuan)工實行銷售管理，掌握一定銷售技(ji)巧，顧客試穿(chuan)時(shi)要(yao)適時(shi)推薦，嘴巴要(yao)甜，對顧客有耐(nai)心，服務(wu)態度好(hao)，爭取(qu)得(de)到更多的(de)回頭客。

服裝店創業計劃書12

　　一、項目介紹

　　限資金(jin)26000元。

　　項目：做服(fu)裝行業，開個(ge)時(shi)尚女(nv)孩服(fu)裝店(dian)。

　　二、店面的選址

　　1、地(di)點的(de)(de)(de)選擇：地(di)點的(de)(de)(de)選擇對(dui)日后店面(mian)的(de)(de)(de)營運好(hao)(hao)壞影(ying)響很大，所以一定要找個商圈位置好(hao)(hao)的(de)(de)(de)店面(mian)。在天水市來說，我發現步(bu)行街這塊商圈不(bu)錯(cuo)。這里(li)(li)交通(tong)較為(wei)(wei)發達，人口比較密集，市場較好(hao)(hao)。這里(li)(li)雖然人流大但大都為(wei)(wei)上班一族，消費能(neng)力為(wei)(wei)中(zhong)(zhong)低擋。我的(de)(de)(de)定位就是中(zhong)(zhong)低擋符合市場需求。

　　2、店面租金：假設店面的(de)租金也不高XX元(yuan)/月，付三壓(ya)一。

　　三、店面的裝潢

　　租好(hao)了店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)，下(xia)面(mian)(mian)(mian)(mian)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修了。店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)關系到(dao)(dao)(dao)一(yi)家店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營風格，及(ji)外觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)廠商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇十(shi)分重要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)，所找(zhao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)廠商(shang)(shang)必須要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有相(xiang)關店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)經(jing)驗。裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)廠商(shang)(shang)如(ru)(ru)果(guo)(guo)沒有同(tong)類型店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)經(jing)驗，到(dao)(dao)(dao)時候所裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang) 出來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)，在(zai)(zai)實務(wu)操作(zuo)上(shang)(shang)(shang)，就未必能完全符合(he)需(xu)求愾以在(zai)(zai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)前請(qing)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)公司先(xian)畫圖，包括平(ping)(ping)面(mian)(mian)(mian)(mian)圖、立面(mian)(mian)(mian)(mian)圖、側面(mian)(mian)(mian)(mian)圖、所要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)材質、顏色(se)、尺寸大(da)小等，都要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)事先(xian)注明(ming)清(qing)(qing)(qing)楚。為便于溝通清(qing)(qing)(qing)楚自己所想(xiang)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模樣(yang)，最好(hao)先(xian)帶(dai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)廠商(shang)(shang)到(dao)(dao)(dao)同(tong)類型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)去實地觀摩，請(qing)清(qing)(qing)(qing)楚自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)，這樣(yang)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)出來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)，才會(hui)(hui)(hui)比較貼(tie)近自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)法(fa)。如(ru)(ru)：1、門(men)口醒目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣告明(ming)確，讓(rang)路過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)一(yi)目(mu)了然店(dian)(dian)(dian)內是(shi)賣什么東西!重要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)點(dian)，相(xiang)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)掛在(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)檔次(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)會(hui)(hui)(hui)有不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)(guo)，不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)因自己店(dian)(dian)(dian)內整體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形象影(ying)響到(dao)(dao)(dao)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)檔次(ci)(ci)，影(ying)響到(dao)(dao)(dao)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)買欲(yu)。2、燈光(guang)(guang)(guang)等硬件配備也非常重要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)(ru)果(guo)(guo)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)不(bu)(bu)(bu)(bu)夠亮(liang)膛(tang)，給(gei)人(ren)感(gan)覺(jue)就是(shi)象快(kuai)倒閉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。晚上(shang)(shang)(shang)門(men)頭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈一(yi)定要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)亮(liang)，一(yi)下(xia)子能吸引路過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼球。燈光(guang)(guang)(guang)也能讓(rang)衣服(fu)(fu)更動人(ren)，但是(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈光(guang)(guang)(guang)會(hui)(hui)(hui)有不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)(guo)，冷暖結合(he)是(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)(dian)最適(shi)合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)(ru)果(guo)(guo)全部是(shi)冷光(guang)(guang)(guang)(也就是(shi)平(ping)(ping)時所看(kan)見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)白色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈光(guang)(guang)(guang))，店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)雖然亮(liang)膛(tang)，但是(shi)給(gei)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)慘(can)白不(bu)(bu)(bu)(bu)夠溫馨，衣服(fu)(fu)會(hui)(hui)(hui)顯得不(bu)(bu)(bu)(bu)夠柔和(he)。加上(shang)(shang)(shang)暖光(guang)(guang)(guang)燈(平(ping)(ping)時看(kan)見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)射燈之類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃色(se)光(guang)(guang)(guang))能中和(he)慘(can)白感(gan)覺(jue)，照射出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)也更動人(ren)，(注：空(kong)調在(zai)(zai)夏天必需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)俱備，不(bu)(bu)(bu)(bu)然店(dian)(dian)(dian)里很難留住(zhu)顧客有耐(nai)心挑選(xuan)衣服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，身上(shang)(shang)(shang)粘滋滋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，試衣服(fu)(fu)也不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)(hui)有心情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de))。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨(huo)及(ji)進(jin)貨(huo)：(1)選貨(huo)：選樣、款式、品(pin)牌(pai)(pai)、數量(liang)(要(yao)掌握當地市(shi)場行情。出現那些(xie)新品(pin)種?銷售趨勢如何?社會存(cun)量(liang)多少?價格(ge)漲勢如何?購買力狀(zhuang)況如何?大體上能心(xin)中有數)品(pin)牌(pai)(pai)以(yi)(yi)雜牌(pai)(pai)為主(zhu)吧。以(yi)(yi)外貿貨(huo)為主(zhu)哦。

　　進貨(huo)要(yao)適銷(xiao)、適量，要(yao)編(bian)制(zhi)進貨(huo)計劃，在進貨(huo)過(guo)程中(zhong)也可應變修改。進貨(huo)時，首先到市場上轉一(yi)轉，看(kan)一(yi)看(kan)，比一(yi)比，問一(yi)問，算(suan)一(yi)算(suan)，想一(yi)想，以后再(zai)著(zhu)手落實進貨(huo)。

　　少進(jin)試銷，然后(hou)在(zai)適量進(jin)貨，因為是新店開張的(de)話所以款式一(yi)定要多，給(gei)顧客的(de)選(xuan)擇余(yu)地大。

　　進(jin)貨安排在每(mei)個星(xing)期(qi)(qi)的三或(huo)四(si)，這樣每(mei)個星(xing)期(qi)(qi)六店內肯定是有新品到(dao)貨的.，但只上部(bu)分新貨，一部(bu)分留著星(xing)期(qi)(qi)天(tian)上，如(ru)果是旺季進(jin)入銷售，三四(si)天(tian)就補一次貨。

　　像(xiang)“三八”、“五一”、“國慶”等幾個銷售高(gao)潮，不(bu)要(yao)(yao)等到差不(bu)多(duo)時(shi)(shi)間時(shi)(shi)再準(zhun)備進貨，應提(ti)前半(ban)個月先開(kai)始準(zhun)備了。要(yao)(yao)給自己足夠的安排時(shi)(shi)間才行(xing)。

　　2、進(jin)(jin)貨渠道：蘭州東(dong)部(bu)批發(fa)市場或西(xi)(xi)安(an)服(fu)裝批發(fa)市場。新店開(kai)張暫時只在(zai)蘭州批發(fa)市場進(jin)(jin)貨。同一(yi)省(sheng)份就(jiu)近(jin)方便(bian)，等(deng)日后銷量上去(qu)，在(zai)到西(xi)(xi)安(an)等(deng)服(fu)裝批發(fa)市場進(jin)(jin)貨。好像聽說(shuo)蘭州東(dong)西(xi)(xi)比西(xi)(xi)安(an)貴哦。哈(ha)哈(ha)

　　五、投資金額分析

　　1、房租：XX元/月，付三(san)壓一，共8000元。

　　2、裝修(xiu)費(fei)：約5000元。

　　3、第一次衣服貨款10000元(yuan)。

　　4、XX元做流動(dong)資金使用。

　　共計：25000元。

　　六、衣服的陳列

　　做女(nv)裝(zhuang)產品關鍵(jian)要(yao)(yao)品種多，給客戶有足夠的(de)(de)(de)(de)挑(tiao)選余地，這(zhe)與其它品牌專賣店(dian)不(bu)同，不(bu)是依(yi)靠主要(yao)(yao)幾個款(kuan)的(de)(de)(de)(de)來銷售，產品陳(chen)列(lie)上(shang)要(yao)(yao)突出自己服裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)特點，把上(shang)衣(yi)，裙子(zi)，褲子(zi)，套(tao)裝(zhuang)等分開(kai)陳(chen)列(lie)，除(chu)了(le)店(dian)鋪看上(shang)去整齊(qi)外也(ye)給有目的(de)(de)(de)(de)性(xing)購(gou)買(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)客戶挑(tiao)選提供方便，如果只想買(mai)(mai)裙子(zi)的(de)(de)(de)(de)，他只需在裙子(zi)類(lei)挑(tiao)選取，如果買(mai)(mai)了(le)裙子(zi)又想配(pei)(pei)上(shang)衣(yi)的(de)(de)(de)(de)，直接可(ke)以到上(shang)衣(yi)類(lei)去搭(da)配(pei)(pei)，量多的(de)(de)(de)(de)款(kuan)可(ke)以用模特出樣，往往出樣的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服是賣得最快(kuai)的(de)(de)(de)(de)。櫥窗(chuang)里的(de)(de)(de)(de)出樣要(yao)(yao)經(jing)常更(geng)換，這(zhe)不(bu)能人(ren)偷懶(lan)。

　　做(zuo)服裝概述：有人說開(kai)店的(de)三個(ge)關鍵條件：“第一是地(di)點(dian);第二是地(di)點(dian);第三還是地(di)點(dian)”。

　　流(liu)程：市場(chang)分(fen)析——商圈調查(cha)——選(xuan)址——裝修——開(kai)業籌備——開(kai)張。

　　哈哈，說了一(yi)大(da)堆堆。看(kan)(kan)來開(kai)一(yi)個(ge)店還真(zhen)不容(rong)易，兩萬多的資金這樣看(kan)(kan)來還真(zhen)有(you)點(dian)緊張(zhang)。真(zhen)是(shi)“萬事開(kai)頭難(nan)”

　　想要成功必須得(de)付出，有了失敗才有成功，如果開起(qi)來成功與(yu)否還真說不準(zhun)哦(e)。

　　有的成功(gong)人事都是(shi)經(jing)過(guo)好幾次失(shi)敗(bai)(bai)才走上(shang)成功(gong)之路哦。因為(wei)我(wo)覺得失(shi)敗(bai)(bai)是(shi)成功(gong)的動力，你也可以從失(shi)敗(bai)(bai)中(zhong)總(zong)結經(jing)驗(yan)。但是(shi)最難的一點就(jiu)是(shi)我(wo)們好多人經(jing)不起失(shi)敗(bai)(bai)。因為(wei)在(zai)這些方面(mian)失(shi)敗(bai)(bai)都是(shi)要(yao)跟(gen)資金有關的。

　　哈哈。現(xian)在只是(shi)比如(ru)再(zai)比如(ru)，假(jia)設再(zai)假(jia)設，夢想(xiang)再(zai)夢想(xiang)。

服裝店創業計劃書13

　　一、項目介紹

　　在選定行(xing)(xing)(xing)業之前，我先衡(heng)量自己的(de)創業資金(jin)有(you)多少，因為，各行(xing)(xing)(xing)業的(de)總投資有(you)高(gao)有(you)低，每一(yi)種(zhong)行(xing)(xing)(xing)業都不一(yi)樣，所(suo)以，先衡(heng)量自己所(suo)擁(yong)有(you)的(de)資金(jin)能(neng)夠(gou)做(zuo)(zuo)那些行(xing)(xing)(xing)業，再來做(zuo)(zuo)進(jin)一(yi)步的(de)規劃(hua)。

　　選擇開服(fu)(fu)裝(zhuang)店的優勢是服(fu)(fu)裝(zhuang)行業(ye)較(jiao)為成熟，項(xiang)目需要的成本(ben)較(jiao)低，容(rong)(rong)易進入也(ye)容(rong)(rong)易啟動(dong)。而且(qie)自己(ji)對服(fu)(fu)裝(zhuang)也(ye)有點感(gan)興(xing)趣，算是興(xing)趣與事業(ye)相結合吧(ba)，呵(he)呵(he)。

　　二、店面的選址

　　地點(dian)的(de)選擇對(dui)日后店(dian)面(mian)(mian)的(de)營運好(hao)(hao)壞影響很(hen)大，所(suo)以(yi)(yi)一定要找個商圈位置好(hao)(hao)的(de)店(dian)面(mian)(mian)，找好(hao)(hao)店(dian)面(mian)(mian)之后，接(jie)下來(lai)就(jiu)(jiu)是(shi)要與房(fang)東(dong)簽(qian)約(yue)。而(er)且，這個動作不(bu)能(neng)(neng)太(tai)早，必須待(dai)前面(mian)(mian)幾項步(bu)驟都完成后才能(neng)(neng)進行(xing)。因為，一旦與房(fang)東(dong)簽(qian)約(yue)之后，就(jiu)(jiu)開始(shi)支付房(fang)租(zu)(zu)，自然就(jiu)(jiu)會有時間壓力(li)。所(suo)以(yi)(yi)，我(wo)在與房(fang)東(dong)簽(qian)約(yue)之前，一切能(neng)(neng)做的(de)籌(chou)備工作與書面(mian)(mian)數據(ju)，都先準備好(hao)(hao)了。在與房(fang)東(dong)簽(qian)約(yue)時，租(zu)(zu)期(qi)(qi)最好(hao)(hao)不(bu)要太(tai)短，如果只簽(qian)一年(nian)，可(ke)能(neng)(neng)一年(nian)后才要開始(shi)回(hui)收，結果店(dian)面(mian)(mian)卻(que)被房(fang)東(dong)收回(hui)去，租(zu)(zu)期(qi)(qi)以(yi)(yi)三至四年(nian)為較理想的(de)'簽(qian)約(yue)期(qi)(qi)限。我(wo)簽(qian)的(de)合同是(shi)三年(nian)，即使將來(lai)經(jing)營出了問題我(wo)也可(ke)以(yi)(yi)轉租(zu)(zu)出去。店(dian)面(mian)(mian)承租(zu)(zu)下來(lai)，需要一段(duan)裝(zhuang)潢期(qi)(qi)，所(suo)以(yi)(yi)我(wo)向(xiang)房(fang)東(dong)情(qing)商，租(zu)(zu)金(jin)(jin)起算的(de)日期(qi)(qi)讓他扣掉裝(zhuang)潢期(qi)(qi)，以(yi)(yi)降低租(zu)(zu)金(jin)(jin)支出。呵(he)呵(he)，能(neng)(neng)少燒錢就(jiu)(jiu)少燒點(dian)。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店(dian)面，下面要(yao)(yao)裝(zhuang)修了。店(dian)面裝(zhuang)潢(huang)關(guan)系到(dao)一家(jia)店(dian)的(de)經營風格，及外(wai)觀的(de)第一印象，因此，裝(zhuang)潢(huang)廠(chang)商的(de)選(xuan)擇十(shi)分重要(yao)(yao)，所(suo)找的(de)裝(zhuang)潢(huang)廠(chang)商必須要(yao)(yao)有相關(guan)店(dian)面的(de)裝(zhuang)潢(huang)經驗(yan)。譬如，開咖啡(fei)店(dian)就(jiu)一定要(yao)(yao)找有咖啡(fei)店(dian)裝(zhuang)潢(huang)經驗(yan)的(de)廠(chang)商，開兒(er)童美語就(jiu)必須找有兒(er)童文教裝(zhuang)潢(huang)經驗(yan)的(de)廠(chang)商。因為，裝(zhuang)潢(huang)廠(chang)商如果(guo)沒有同類(lei)型(xing)店(dian)面的(de)裝(zhuang)潢(huang)經驗(yan)，到(dao)時(shi)候(hou)所(suo)裝(zhuang)潢(huang)出來的(de)店(dian)面，在實務操(cao)作上(shang)，就(jiu)未必能(neng)完全符(fu)合需求。屆(jie)時(shi)，如果(guo)再打掉重做，當然(ran)就(jiu)費(fei)(fei)錢費(fei)(fei)時(shi)。

　　所(suo)(suo)以，我在裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)前(qian)請裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)公(gong)司先(xian)(xian)畫圖(tu)，包(bao)括平面(mian)圖(tu)、立面(mian)圖(tu)、側面(mian)圖(tu)、所(suo)(suo)要用的(de)材質(zhi)、顏色、尺寸(cun)大(da)小等，都(dou)要事(shi)先(xian)(xian)注明清楚。為便于溝通清楚自己(ji)所(suo)(suo)想要裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)模樣，最好先(xian)(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠商到同類型的(de)店(dian)去實地觀摩，說(shuo)清楚自己(ji)想要裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)感覺，這樣裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)出(chu)來的(de)店(dian)面(mian)，才會比較貼近(jin)自己(ji)的(de)想法。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　品(pin)牌以雜牌為(wei)主，以外貿貨為(wei)主。

　　進貨(huo)要適(shi)銷、適(shi)量(liang)，要編制進貨(huo)計(ji)劃，當然在進貨(huo)過程(cheng)中也可應變(bian)修改。進貨(huo)時，首先到市場(chang)上轉一(yi)轉、看一(yi)看、比一(yi)比、問一(yi)問、算一(yi)算、想(xiang)一(yi)想(xiang)，以后再著手(shou)落實進貨(huo)

　　少進試(shi)銷，然后在適量(liang)進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的(de)選(xuan)擇余地大。

　　進貨安(an)排(pai)在每個星期的(de)三或四(si)(si)，這樣每個星期六(liu)店(dian)內肯定(ding)是有新品到貨的(de)，但(dan)只上部(bu)份(fen)新貨，一部(bu)份(fen)留著(zhu)星期天(tian)上!如果進入銷售旺季，三四(si)(si)天(tian)就補(bu)一次貨!

　　五、人力規劃

　　我計劃(hua)雇傭三(san)個人，兩個小姑娘(niang)最好(hao)是漂(piao)亮(liang)mm，主要負責接待顧客，兩人輪班倒(dao)(dao)。另外招一個年齡大點的阿(a)姨和我自(zi)己輪班倒(dao)(dao)收銀，我基本(ben)上一直要在店(dian)里看(kan)著的。兩個小姑娘(niang)的工資，800/月+提(ti)成(cheng)，提(ti)成(cheng)為月營業額的1%，提(ti)高她們(men)的積(ji)極性。大一點的阿(a)姨也一樣(yang)，800/月+提(ti)成(cheng)1%，不(bu)收銀出了問(wen)題它要負責。

　　六、營銷策略

　　當一切都就緒之后(hou)，就準備擇期正(zheng)式(shi)開(kai)(kai)幕。開(kai)(kai)幕當天為招(zhao)徠顧(gu)客，辦一些促銷活動勢不(bu)(bu)(bu)可(ke)免，促銷活動不(bu)(bu)(bu)外乎打折、贈品(pin)(pin)及抽獎等(deng)三大類型。同時(shi)在周(zhou)圍(wei)小區(qu)散發些傳單。做女裝(zhuang)產品(pin)(pin)關鍵要(yao)(yao)品(pin)(pin)種多(duo)，給(gei)客戶有(you)足夠的(de)挑選(xuan)余(yu)地，這與其它品(pin)(pin)牌(pai)專賣店不(bu)(bu)(bu)同，不(bu)(bu)(bu)是(shi)依(yi)靠主(zhu)要(yao)(yao)幾個款的(de)來銷售!產品(pin)(pin)陳(chen)列上要(yao)(yao)突(tu)出(chu)自己服裝(zhuang)的(de)特(te)點，把(ba)上衣，裙(qun)(qun)子，褲子，套(tao)裝(zhuang)等(deng)分(fen)開(kai)(kai)陳(chen)列，除(chu)了(le)店鋪看上去整齊外也給(gei)有(you)目的(de)性(xing)購買的(de)客戶挑選(xuan)提供方(fang)便，如(ru)果只想買裙(qun)(qun)子的(de)，他只需在裙(qun)(qun)子類挑選(xuan)，如(ru)果買了(le)裙(qun)(qun)子又想配上衣，直(zhi)接(jie)可(ke)以(yi)到上衣類去搭配!量多(duo)的(de)款可(ke)以(yi)用模(mo)特(te)出(chu)樣，往往出(chu)樣的(de)衣服是(shi)賣得(de)最快的(de)!櫥窗里的(de)出(chu)樣要(yao)(yao)經常更換，這不(bu)(bu)(bu)能偷懶(lan)!　　

　　七，總結

　　綜上所述我用5萬(wan)元開(kai)一個女式服裝(zhuang)店，是(shi)不(bu)是(shi)能夠成(cheng)功當然(ran)還需實踐中去檢驗了，任務完(wan)成(cheng)。

服裝店創業計劃書14

　　一、商機及產品介紹

　　這(zhe)是一個(ge)信息年代，而按照淘寶對外公布的(de)(de)數據，20xx年淘寶成交額超(chao)過4000億(yi)(yi)元，而到20xx年馬云公布流動資金已達1萬(wan)億(yi)(yi)，目前平(ping)均每(mei)天成交按照他們提供的(de)(de)支付寶交易(yi)額更高達接近7億(yi)(yi)元，這(zhe)更加給力人們帶來了網上創業(ye)的(de)(de)機會，優(you)(you)秀的(de)(de)平(ping)臺，必定會造就優(you)(you)秀的(de)(de)企業(ye)。而實體(ti)店的(de)(de)模(mo)式又(you)適(shi)合進貨和喜(xi)歡逛街類的(de)(de)消費(fei)(fei)群(qun)體(ti)，結合了廣大消費(fei)(fei)群(qun)體(ti)需求。

　　二、環境分析

　　1。實體店的(de)優勢：不僅滿足對個別(bie)地區人的(de)需求(qiu)，而且對了(le)解潮流趨勢，了(le)解消費(fei)需求(qiu)都有現(xian)實的(de)意(yi)義。

　　2。網(wang)店優(you)勢：買一(yi)件應季的衣服，采用(yong)傳統的途徑解(jie)決(jue)問題，需要(yao)空出專門的時(shi)(shi)間，到商場(chang)逛、挑、試。從各個方面來說(shuo)，買一(yi)件衣服所(suo)化的`除了(le)(le)標(biao)價(jia)之外(wai)，還要(yao)花費時(shi)(shi)間成本(ben)，交通(tong)成本(ben)等(deng)等(deng)，勞(lao)心勞(lao)力，相(xiang)對(dui)于網(wang)購(gou)，可以通(tong)過半個多小時(shi)(shi)的挑選，其余的成本(ben)都節(jie)省(sheng)了(le)(le)，價(jia)格相(xiang)對(dui)來說(shuo)也會比商城的優(you)惠。可謂既省(sheng)時(shi)(shi)間，又省(sheng)金錢。

　　三、綜合分析

　　1。目標市場：男性(xing)消(xiao)費者，雖說女(nv)性(xing)是服裝行業的主流市場。但是相比(bi)較女(nv)性(xing)而(er)言，男性(xing)市場的消(xiao)費力(li)更(geng)加大于女(nv)性(xing)，男性(xing)通常在購買衣服時很(hen)少會還(huan)價(jia)，經常挑(tiao)選等習慣，而(er)男性(xing)更(geng)加注重(zhong)

　　自身形象，對(dui)穿著將(jiang)就(jiu)，能(neng)保證質，而(er)女性(xing)通常以低價的(de)(de)廉價貨品居多，難以做到中端(duan)(duan)，高(gao)端(duan)(duan)。如果將(jiang)實(shi)際購(gou)買者(zhe)和(he)購(gou)買決策者(zhe)的(de)(de)數量統計(ji)出(chu)來，男性(xing)這個比率將(jiang)會更高(gao)，所以我把(ba)18~35歲的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)作為我的(de)(de)最大客(ke)戶群。

　　2。產品消費(fei)群體、方式的因素分析(xi)：隨著(zhu)網絡的發展(zhan)，大多數年輕消費(fei)者越(yue)來(lai)越(yue)喜歡(huan)網上購物(wu)，網上購物(wu)可(ke)以(yi)節省購物(wu)時間，還(huan)可(ke)以(yi)提(ti)供大量的商品讓消費(fei)者選擇，非常便捷。網店(dian)的信(xin)(xin)譽(yu)是(shi)最(zui)重(zhong)要的，不論實體店(dian)還(huan)是(shi)網店(dian)，信(xin)(xin)譽(yu)是(shi)首位，因此我的營銷模式將采用(yong)實體店(dian)與網店(dian)結(jie)合起來(lai)運營。

　　四、營銷策劃

　　1、銷(xiao)售政策的制(zhi)定：實體店(dian)營銷(xiao)與網(wang)店(dian)營銷(xiao)結合(he)

　　2、銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道和售(shou)后(hou)服(fu)(fu)務：網上銷(xiao)(xiao)售(shou)和實體店(dian)(dian)銷(xiao)(xiao)售(shou)，專注服(fu)(fu)務從(cong)前期店(dian)(dian)面選(xuan)擇到(dao)店(dian)(dian)面設計，幫助進行(xing)合理配(pei)貨，全方位服(fu)(fu)務模(mo)式(shi)。

　　（1）實(shi)體店(dian)將選擇城(cheng)(cheng)郊，因為(wei)啟動(dong)資金(jin)僅10萬元，城(cheng)(cheng)郊的門面(mian)租金(jin)相對較(jiao)低些。

　　（2）網店營業期間，需要結合物流(liu)公(gong)司。

　　3、主要(yao)業務關系(xi)狀況：各級(ji)資格認定標準政策

　　付款方式：網上支付、貨(huo)到付款、信用卡支付

　　貨運方式：快遞

　　4、促銷

　　（1）主要促銷方式：滿就送(song)(song)，折扣優惠，買一送(song)(song)一，送(song)(song)小

服裝店創業計劃書15

　　一、概述

　　有(you)(you)人(ren)說開(kai)(kai)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)三個關鍵條件：“第(di)一是地點(dian)；第(di)二(er)是地點(dian)；第(di)三還(huan)是地點(dian)”。由此可見店(dian)(dian)鋪的(de)(de)(de)開(kai)(kai)發對(dui)于本(ben)企業專賣店(dian)(dian)的(de)(de)(de)成功經營所(suo)具有(you)(you)的(de)(de)(de)深遠影響。盟主(zhu)和(he)加盟商之間需要緊密配(pei)合，全(quan)方位地思考(kao)和(he)制(zhi)定開(kai)(kai)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)策略，以最有(you)(you)效的(de)(de)(de)方式制(zhi)定和(he)執行開(kai)(kai)店(dian)(dian)規劃(hua)，包(bao)括(kuo)市場分析、商圈調查、選址(zhi)、裝修、開(kai)(kai)業籌(chou)備(bei)和(he)開(kai)(kai)張等。所(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)配(pei)備(bei)、裝置(zhi)和(he)貨品(pin)也都應該在規定的(de)(de)(de)時間內備(bei)妥。以便爭取到最快、最高的(de)(de)(de)經濟效益。

　　二、流程

　　市場分析-商圈調(diao)查-選址-裝修-開業籌(chou)備-開張。

　　分析：

　　1、考慮服飾(shi)店為(wei)(wei)新店，為(wei)(wei)減(jian)少(shao)(shao)租金(jin)，減(jian)少(shao)(shao)費用，店面積(ji)少(shao)(shao)點可以，因此決定(ding)先租10平方(fang)左右的店鋪即可。

　　2、有(you)兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有(you)在此街找(zhao)店鋪才(cai)有(you)商(shang)業氛圍(wei)。

　　3、須(xu)是(shi)經營一家(jia)綜(zong)合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線(xian)、三線(xian)品牌、配飾等。

　　選址：

　　開(kai)店(dian)，是(shi)眼(yan)下極受青睞的(de)(de)一種投資(zi)理財方式。的(de)(de)確，自己開(kai)店(dian)當老板(ban)，假如經營狀況比(bi)較理想(xiang)，不(bu)僅可使你(ni)的(de)(de)財產得到(dao)有效的(de)(de)保值增值，而且(qie)還能在心理上獲得一份成就感(gan)。因(yin)此(ci)眼(yan)下關注和涉足(zu)開(kai)店(dian)的(de)(de)人(ren)已越來越多。

　　要開(kai)店(dian)(dian)(dian)，就不能不考(kao)慮選擇(ze)店(dian)(dian)(dian)面的(de)問題。有(you)關專家曾經(jing)指出：找到一(yi)(yi)個理(li)想的(de)店(dian)(dian)(dian)面，你(ni)的(de)開(kai)店(dian)(dian)(dian)事(shi)業也就等于(yu)成功了一(yi)(yi)半。這話一(yi)(yi)點都不為(wei)過(guo)，開(kai)店(dian)(dian)(dian)不同于(yu)辦廠開(kai)公司，以零售(shou)為(wei)主的(de)經(jing)營模式決定了其店(dian)(dian)(dian)面的(de)選擇(ze)是至關重要的(de)，它往往直(zhi)接決定著事(shi)業的(de)成敗(bai)。那么如何才能選好理(li)想的(de)店(dian)(dian)(dian)面？有(you)開(kai)店(dian)(dian)(dian)打(da)算的(de)人不妨參照下列(lie)做法 ——

　　第一步：選好地段和店面

　　選(xuan)擇(ze)經營地段(duan)要(yao)把握(wo)以下幾個(ge)關鍵：

　　把握“客流(liu)”就是“錢流(liu)”原(yuan)則在車水馬(ma)龍、人流(liu)熙攘的(de)熱(re)鬧地段開店，成功的(de)幾率(lv)往(wang)往(wang)比普通地段高出許多，因(yin)為川流(liu)不(bu)息的(de)人潮(chao)就是潛在的(de)客源，只要你所銷售的(de)商品或者(zhe)提供的(de)服務能(neng)夠滿足(zu)消費(fei)者(zhe)的(de)需(xu)求，就一定(ding)會有良(liang)好的(de)業(ye)績。

　　客流量較大的地段有

　　①城鎮的商業中(zhong)心(即我們通常所說的“鬧市區(qu)”)；

　　②車站附近(jin)(包括火(huo)車站、長途汽車站、客運(yun)輪渡碼頭、公共汽車的(de)起點和(he)終點站)；

　　③醫院門口(kou)(以帶有(you)住院部的大型醫院為佳)；

　　④學校門口；

　　⑤人(ren)氣旺盛的旅游景點(dian)；

　　⑥大型批(pi)發市場門口。

　　利用“店多(duo)隆市”效(xiao)應我(wo)們(men)不妨來(lai)聽(ting)一(yi)聽(ting)消費者(zhe)的(de)說法：某公司的(de)白領陸小(xiao)姐是鮮花(hua)(hua)消費的(de)大(da)戶，經(jing)常要送花(hua)(hua)籃(lan)花(hua)(hua)束給客戶和朋友。她說，除了特別(bie)著急(ji)時(shi)有可能會(hui)就近找一(yi)家(jia)花(hua)(hua)店買花(hua)(hua)，絕(jue)大(da)多(duo)數時(shi)候都(dou)是趕到體育場路(lu)上(shang)去(qu)買，因為(wei)那里花(hua)(hua)店多(duo)，花(hua)(hua)色品種(zhong)齊全，選擇余(yu)地較大(da)；在某高(gao)校任教的(de)江女(nv)士每次要買服裝，也總喜(xi)歡到東坡路(lu)、武林路(lu)等服裝店密集的(de)地方(fang)去(qu)選購，她認為(wei)店多(duo)除了款式也多(duo)之外，可以(yi)貨比(bi)三家(jia)，還起價來(lai)也比(bi)較容(rong)易(yi)。因此別(bie)擔心同業競爭，一(yi)旦同業商店越開(kai)越多(duo)，就會(hui)產生聚集效(xiao)應，容(rong)易(yi)擴大(da)影響，凝聚人氣(qi)，形成“××專業街(jie)”，生意必定反(fan)而比(bi)單槍匹馬更容(rong)易(yi)做。

　　注意因行(xing)制宜營業地點的(de)選擇(ze)與營業內容(rong)及潛在客戶群息息相(xiang)關(guan)，各行(xing)各業均有不(bu)同(tong)的(de)特性和消(xiao)費(fei)對象(xiang)，黃金(jin)地段并不(bu)就是唯(wei)一(yi)(yi)的(de)選擇(ze)，有的(de)店(dian)鋪開在鬧市區生意還不(bu)如(ru)開在相(xiang)對偏僻一(yi)(yi)些的(de)特定(ding)(ding)(ding)區域，例如(ru)賣油鹽醬醋(cu)的(de)小(xiao)店(dian)，開在居民區內生意肯定(ding)(ding)(ding)要比開在鬧市區好(hao)(hao)；又如(ru)文(wen)具用(yong)品店(dian)，開在黃金(jin)地段也顯然不(bu)如(ru)開在文(wen)教(jiao)區理想。所以(yi)一(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)要根據不(bu)同(tong)的(de)經營行(xing)業和項目來(lai)確定(ding)(ding)(ding)最佳(jia)的(de)開店(dian)地點，要選擇(ze)合適(shi)的(de)店(dian)面，并不(bu)是越熱鬧的(de)地方越好(hao)(hao)，關(guan)鍵是要因行(xing)制宜。

　　第二步：作進一步的考察

　　在初步(bu)選(xuan)定開店(dian)的(de)地點后，還應作進一(yi)步(bu)的(de)全(quan)面(mian)考(kao)察，對(dui)相關的(de)情(qing)況做一(yi)定的(de)調查分析(xi)后，方能決定是否最后定點于(yu)此(ci)。主要(yao)考(kao)察以(yi)下幾方面(mian)的(de)情(qing)況：

　　店(dian)面本(ben)身(shen)的(de)(de)情況(kuang)：開(kai)音像制品店(dian)的(de)(de)小(xiao)(xiao)羅不久前(qian)從別(bie)人手里(li)盤了(le)一(yi)個(ge)(ge)店(dian)面下來(lai)(lai)，這個(ge)(ge)面積達(da)15平方米(mi)的(de)(de)店(dian)面位于次繁華地(di)段，每天的(de)(de)人流量(liang)也十分的(de)(de)可觀，可是租金(jin)卻非常便(bian)宜，每月只要800元，小(xiao)(xiao)羅以為(wei)撿到了(le)便(bian)宜，偷偷直樂。沒想到，花了(le)一(yi)萬(wan)多(duo)元裝修停當，隆重開(kai)張(zhang)還不到一(yi)個(ge)(ge)月，一(yi)紙《拆(chai)違通知(zhi)書》把他(ta)打(da)了(le)滿頭(tou)暈(yun)。原(yuan)來(lai)(lai)，上家通過內部關系得知(zhi)店(dian)面遲早(zao)要拆(chai)，便(bian)來(lai)(lai)了(le)個(ge)(ge)金(jin)蟬脫(tuo)殼，撈了(le)一(yi)票便(bian)溜之(zhi)大吉(ji)，剩了(le)個(ge)(ge)箍(gu)兒讓(rang)小(xiao)(xiao)羅來(lai)(lai)套。所以，在租店(dian)面之(zhi)前(qian)，一(yi)定(ding)要對店(dian)面的(de)(de)情況(kuang)作一(yi)番仔細的(de)(de)調查了(le)解。

　　房東(dong)的(de)背景：有(you)的(de)`人急于尋找店(dian)面，就滿大街搜(sou)尋，有(you)時(shi)還真能(neng)被他找到幾家正(zheng)掛著(zhu)“轉讓(rang)”字樣(yang)的(de)店(dian)面，便迫不及待(dai)地與(yu)之談判、交付定金(jin)甚至租金(jin)。其實這種做法是極其草(cao)率的(de)，很容易帶來一系列的(de)后(hou)遺(yi)癥(zheng)。假如你真的(de)看(kan)中(zhong)了(le)店(dian)面，最好先從側面打聽到真正(zheng)的(de)房東(dong)(即產權所有(you)者)，對其背景情況基(ji)本了(le)解，覺得可靠后(hou)再進行(xing)接觸。

　　一般最好直接與(yu)真正的(de)房(fang)東談(tan)，假如(ru)房(fang)東表示已將承包權出租，不愿(yuan)再插手時，你(ni)再與(yu)現在的(de)店主談(tan)判也不遲。另外，一旦(dan)談(tan)成功，也要注(zhu)意必須正式前協(xie)議(yi)并要求到房(fang)產(chan)所有者那(nei)里(li)更(geng)改租賃(lin)人姓名。

　　同業競爭(zheng)情況(kuang)主要是經營業績的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)、商(shang)品的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)水(shui)平(ping)。考(kao)(kao)察同一地段同類商(shang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)經營業績，可以初步測算出(chu)租(zu)此店(dian)(dian)面(mian)可能產(chan)生的(de)(de)(de)(de)利(li)潤狀況(kuang)；而考(kao)(kao)察他們的(de)(de)(de)(de)商(shang)品價(jia)格(ge)水(shui)平(ping)，是為了(le)據此確定(ding)自己今(jin)后的(de)(de)(de)(de)商(shang)品價(jia)位。這些都是十分(fen)必要的(de)(de)(de)(de)。

　　客流狀(zhuang)況(kuang)“客流”就是“錢流”，考察客流狀(zhuang)況(kuang)，不僅能使(shi)你對今后(hou)的(de)經營狀(zhuang)況(kuang)胸有成竹，而(er)且還(huan)能為你決定今后(hou)的(de)營銷重點提供科學的(de)依據。

　　客流狀況主要考察這些內容：

　　①附(fu)近的單位(wei)和住家(jia)情(qing)況，包括有多少(shao)住宅樓群、機關單位(wei)、公司、學校甚至(zhi)其他店(dian)家(jia)(這些店(dian)家(jia)極有可(ke)能會(hui)成(cheng)為(wei)你的常客)；

　　②過往人群的結構特性(xing)(xing)，包括他(ta)們的年齡(ling)、性(xing)(xing)別、職業等的結構特性(xing)(xing)和消(xiao)費(fei)習慣；

　　③客流的(de)(de)淡(dan)旺季狀況。比如學校(xiao)附(fu)(fu)近的(de)(de)店(dian)面要(yao)考慮(lv)寒暑假(jia)、機關和公司集中地段的(de)(de)店(dian)面就必須掌(zhang)握他們的(de)(de)上下班時(shi)間(jian)、車站附(fu)(fu)近的(de)(de)店(dian)面應摸清(qing)旅客淡(dan)旺季的(de)(de)規律，這(zhe)些(xie)都是你設定營業時(shi)間(jian)的(de)(de)重(zhong)要(yao)依(yi)據。

　　第三步：盡快拿下看中的店面

　　一旦找到理想的(de)(de)店面，就要(yao)當機(ji)立斷，出手(shou)迅捷(jie)，盡快拿下看中的(de)(de)店面，否則夜長夢多，很(hen)有可能(neng)會因你的(de)(de)片刻遲疑而(er)被別人捷(jie)足先登，導致錯(cuo)失(shi)良機(ji)。如何拿下店面？談判(pan)自(zi)然是至關重要(yao)的(de)(de)。

　　談好房租價格對于開店來(lai)說(shuo)，房租往往是(shi)最(zui)(zui)大(da)的(de)一(yi)(yi)(yi)塊固定成本，在與房東侃價之前，你自(zi)己(ji)心里首(shou)先應該有一(yi)(yi)(yi)個(ge)譜，先自(zi)定一(yi)(yi)(yi)個(ge)能(neng)夠接受的(de)最(zui)(zui)高價，這個(ge)價位必須(xu)是(shi)：

　　①你覺得自己(ji)是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情(qing)況下，看(kan)看(kan)自己(ji)有沒有給付的能力(li)；

　　②預算一下，估(gu)計是有錢可賺的；

　　③再向附近(jin)類似的門(men)面打探(tan)一(yi)(yi)下，價位也是(shi)基(ji)本(ben)一(yi)(yi)致，說明(ming)是(shi)比(bi)較合理的。然后再依據這一(yi)(yi)自己(ji)設定的最高房租價格(ge)，比(bi)較房東(dong)給(gei)出(chu)的房租價格(ge)，權衡后進(jin)行侃(kan)價談判，就比(bi)較容易(yi)成(cheng)功。

　　談(tan)好繳(jiao)(jiao)付(fu)(fu)方(fang)式(shi)(shi)繳(jiao)(jiao)付(fu)(fu)房租(zu)(zu)有(you)(you)多種(zhong)方(fang)式(shi)(shi)，一(yi)(yi)(yi)般最常(chang)見的(de)(de)(de)有(you)(you)按(an)月(yue)(yue)結(jie)算、定(ding)(ding)期繳(jiao)(jiao)付(fu)(fu)和一(yi)(yi)(yi)次性(xing)付(fu)(fu)清三種(zhong)。假(jia)如房東除(chu)了(le)固(gu)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)月(yue)(yue)租(zu)(zu)金(jin)外，還要(yao)根據你的(de)(de)(de)經(jing)營狀況(kuang)分享一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)比率的(de)(de)(de)利潤(run)的(de)(de)(de)，可以(yi)采(cai)用按(an)月(yue)(yue)結(jie)算的(de)(de)(de)方(fang)法，這樣能及時結(jie)算，以(yi)免拖久了(le)增加計算難度，雙方(fang)都會(hui)比較滿(man)意；有(you)(you)的(de)(de)(de)門面(mian)房定(ding)(ding)下(xia)(xia)一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)或(huo)兩年(nian)(nian)的(de)(de)(de)租(zu)(zu)金(jin)后(hou)，其后(hou)再要(yao)續租(zu)(zu)的(de)(de)(de)話，常(chang)常(chang)要(yao)按(an)一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)比率逐年(nian)(nian)遞增，這種(zhong)情(qing)況(kuang)下(xia)(xia)最理想的(de)(de)(de)租(zu)(zu)金(jin)繳(jiao)(jiao)付(fu)(fu)方(fang)式(shi)(shi)是每半(ban)年(nian)(nian)或(huo)一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)集(ji)中繳(jiao)(jiao)付(fu)(fu)一(yi)(yi)(yi)次，這樣一(yi)(yi)(yi)旦你有(you)(you)了(le)新的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)或(huo)有(you)(you)轉業的(de)(de)(de)意向(xiang)，就不會(hui)損失保(bao)證(zheng)金(jin)了(le)。

　　還有(you)的(de)店(dian)面(mian)是長期定(ding)租(zu)的(de)，一(yi)租(zu)就是十(shi)年(nian)二十(shi)年(nian)，如果(guo)你(ni)有(you)足夠的(de)資金，而且看(kan)好你(ni)選定(ding)的(de)店(dian)面(mian)，也(ye)可以一(yi)次性(xing)將十(shi)年(nian)二十(shi)年(nian)的(de)房(fang)(fang)租(zu)全部付清，這樣既可免除門(men)面(mian)半途被別人高價挖走之虞，也(ye)能(neng)不受漲租(zu)的(de)影響，節約不少租(zu)金，因為(wei)從長遠(yuan)看(kan)，門(men)面(mian)的(de)房(fang)(fang)租(zu)總體是呈上升趨勢的(de)。

　　談(tan)(tan)好附加條件與(yu)房(fang)(fang)東(dong)(dong)談(tan)(tan)判，除(chu)了(le)談(tan)(tan)租(zu)(zu)(zu)金外，還要(yao)注(zhu)意談(tan)(tan)妥有(you)關(guan)的(de)附加條件，這也可以(yi)(yi)使(shi)你(ni)節(jie)省(sheng)不少開(kai)支(zhi)。首先，你(ni)在租(zu)(zu)(zu)房(fang)(fang)前(qian)應對店面(mian)內(nei)現有(you)的(de)情(qing)況，包括裝修(xiu)狀況、設備狀況等(deng)都了(le)解清(qing)楚，然后通(tong)過談(tan)(tan)判，要(yao)求(qiu)房(fang)(fang)東(dong)(dong)在出租(zu)(zu)(zu)前(qian)對門面(mian)房(fang)(fang)進(jin)行基(ji)(ji)本的(de)整修(xiu)，如拆除(chu)原有(you)已報廢無法再利用的(de)設備和(he)裝修(xiu)，對店面(mian)的(de)房(fang)(fang)頂、地板、墻壁作(zuo)基(ji)(ji)本的(de)修(xiu)繕，添(tian)置(zhi)或維修(xiu)水(shui)電(dian)設施(shi)等(deng)，或者(zhe)要(yao)求(qiu)房(fang)(fang)東(dong)(dong)承擔相應的(de)費用，在租(zu)(zu)(zu)金中予(yu)以(yi)(yi)抵扣。

　　總(zong)之，要盡量爭取節(jie)省開銷。同時，你(ni)可以通(tong)過談判要求免(mian)付押金(jin)。一些(xie)黃(huang)金(jin)地段的(de)(de)門面房押金(jin)也(ye)(ye)往往是比較可觀的(de)(de)，雖然這(zhe)(zhe)錢最終是要還給你(ni)的(de)(de)，但(dan)如果你(ni)一直經營下去，這(zhe)(zhe)筆錢也(ye)(ye)就(jiu)等(deng)于擱死在了(le)那兒，對于資金(jin)緊(jin)張(zhang)的(de)(de)創業者來說(shuo)，這(zhe)(zhe)也(ye)(ye)是一個不小的(de)(de)“包袱”，如果談得(de)好，完全是有可能卸掉的(de)(de)。

　　另外，還可(ke)以通過談(tan)判(pan)要求延期(qi)繳付房租。盡量(liang)壓低初(chu)期(qi)的租金，待一段時(shi)間生意走上正軌后(hou)，再(zai)按標準(zhun)支付，并補足(zu)前期(qi)的差款。只要你言辭(ci)懇切、入(ru)情入(ru)理地(di)分析(xi)給房東聽，并能主動限定延期(qi)期(qi)限，有些通情達理的房東是會答應(ying)的，這(zhe)也可(ke)以為創業初(chu)期(qi)減輕不少經濟負擔。

　　三、費用預算

　　1、預算(投資(zi)額為2000元左右做市(shi)場分析調查[主要(yao)是廣州,東莞(guan),深(shen)圳各地(di)區流(liu)行趁勢及進貨(huo)行情]提前(qian)預付6個月(yue)店租，3000元/月(yue)合計18000元總計2萬元)

　　(1)、裝修：

　　A、燈具、全身(shen)模特X3、半(ban)身(shen)模特X2 1000元(yuan)

　　B、店內裝飾1800元(約10平(ping)方左右)

　　(2)、產品首批調貨1.2萬元(yuan)(3個檔次(ci)，其中(zhong)(zhong)主(zhu)要中(zhong)(zhong)高檔占(zhan)65%，補充中(zhong)(zhong)檔占(zhan)30%，特價(jia)品、服裝配(pei)(pei)飾占(zhan)5%)(中(zhong)(zhong)高檔次(ci)進(jin)價(jia)為(wei)(wei)40-50元(yuan)之間(jian)\中(zhong)(zhong)檔次(ci)進(jin)價(jia)為(wei)(wei)20-40元(yuan)之間(jian)\特價(jia),服裝配(pei)(pei)飾進(jin)價(jia)為(wei)(wei)5-15元(yuan)之間(jian))

　　四、經營效果分析：

　　a)經過一年(nian)(nian)的銷售，基本(ben)收回投資(zi)成(cheng)本(ben)，以每月月銷1萬計算(年(nian)(nian)營業總額12萬元，除去產品(pin)成(cheng)本(ben)(因產品(pin)折(zhe)扣率不同，此(ci)處不詳細說(shuo)明)大約6萬元，毛利為6萬元，全年(nian)(nian)費(fei)用：

　　i.店租：3000元(yuan)/月*12=36000元(yuan)/年

　　ii.員工(gong)(gong)工(gong)(gong)資：1人(導購1名)1000元(yuan)(yuan)/月*12月*1人=12000元(yuan)(yuan)，提(ti)成：3600元(yuan)(yuan)/年(nian)3%提(ti)成,工(gong)(gong)資總計：15600元(yuan)(yuan)

　　iii.工商稅務等：1800元/年

　　iv.水(shui)電費(fei)、電話費(fei)：500元/月*12月=6000元/年

　　v.廣(guang)告(gao)投入：2000元/年

　　以(yi)上匯總，全年費用為2.54萬(wan)元，全年純利(li)為：6-2.54=3.46萬(wan)元

　　b)第二年(nian)收入計算：每月純(chun)收入為：3.46萬元(yuan)/12月=0.288萬元(yuan)

　　店面的成敗在于(yu)管理(li)和銷售，這兩個方面管理(li)好了(le)，那么贏(ying)利也為期(qi)不遠了(le)。

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