服裝(zhuang)店創(chuang)業計劃(hua)書【優】

　　光陰(yin)的迅速，一眨眼就過(guo)去(qu)了，相信(xin)大家(jia)對(dui)即將到來的工作生活(huo)滿心期待吧！立即行動起來寫一份計(ji)劃吧。相信(xin)許多人會覺得計(ji)劃很難寫？下面是小編(bian)整(zheng)理的服裝店創業計(ji)劃書(shu)，歡迎(ying)閱(yue)讀，希望大家(jia)能夠喜歡。

服裝店創業計劃書1

　　（對(dui)項目(mu)的特點、優勢(shi)(shi)、市(shi)場需求(qiu)、發展趨(qu)勢(shi)(shi)、企業(ye)的組織和管理、投資(zi)及其(qi)效益、基本(ben)結論等(deng)進行綜述。）

　　選擇理由：

　　選擇開服(fu)裝店的優(you)勢是服(fu)裝行(xing)業較為成(cheng)熟，項目需要的成(cheng)本較低(di)，容易進入(ru)也容易啟動。而且自己對服(fu)裝也有點(dian)感興(xing)趣(qu)，算是興(xing)趣(qu)與事業相結合吧(ba)。

　　進貨渠道：

　　上海(hai)七蒲服(fu)裝(zhuang)批發市場(chang)或杭州四季青(qing)服(fu)裝(zhuang)批發市場(chang)。新店開張暫時(shi)只(zhi)在七蒲服(fu)裝(zhuang)批發市場(chang)進貨。同一城(cheng)市就近(jin)方(fang)便，等日后銷量上去，在去杭州四季青(qing)服(fu)裝(zhuang)批發市場(chang)。

　　人力規劃：

　　我計劃雇傭三個(ge)人，兩個(ge)小姑(gu)娘最(zui)好是(shi)漂亮MM，主(zhu)要(yao)負責接待顧客，兩人輪(lun)班倒。另(ling)外招一(yi)個(ge)年齡大點(dian)的(de).阿(a)姨(yi)和(he)我自(zi)己輪(lun)班倒收銀。兩個(ge)小姑(gu)娘的(de)工資，800/月(yue)+提成(cheng)，提成(cheng)為(wei)月(yue)營業額的(de)1%，提高她們的(de)積(ji)極性。大一(yi)點(dian)的(de)阿(a)姨(yi)也一(yi)樣，800/月(yue)+提成(cheng)1%。

　　投資金(jin)額分析(xi)，每(mei)月費用(yong)分析(xi)

　　1，房租：5000/月，付三(san)壓一，20000元

　　2，裝修費，5000

　　3，第一(yi)次衣服(fu)貨(huo)款(kuan)，20000元

　　4，其(qi)他費(fei)用，1000元

　　5，員工工資可以(yi)在(zai)第(di)一月底結(jie)，不用(yong)算(suan)在(zai)初期5萬內(nei)

　　6，余(yu)下4000做流動資金使用

　　營銷策略

　　一、開幕促銷

　　二、衣服的陳列

　　三，長(chang)期(qi)發展營(ying)銷(xiao)策略

　　1、原則(ze)：每周都要(yao)有(you)新貨上(shang)架(jia)，以中(zhong)檔為(wei)主(zhu)，高低檔為(wei)輔

　　2、方針：盡量把其中的每個環節(jie)作(zuo)成標準化(hua)，以備日后發展連鎖，即模式(shi)復(fu)制

　　3、服務(wu)：訓練(lian)營業(ye)員的基本(ben)利益(yi)，對顧(gu)客的服務(wu)態度及服務(wu)宗旨(zhi)。

　　目錄

　　一、項目概況

　　二、市場評估

　　三、市場(chang)營銷計劃

　　四(si)、創業團(tuan)隊情況介紹

　　五(wu)、企業組織結構

　　六、固定資產

　　七、流動資(zi)金（月）

　　八、銷售收入預(yu)測（6個月）

　　九、銷售(shou)和(he)成(cheng)本計劃

　　十、現金流量計劃

服裝店創業計劃書2

　　摘要

　　隨著(zhu)年代(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)與(yu)(yu)俱進，人(ren)(ren)們對于(yu)衣食住行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求逐漸上升。隨著(zhu)社會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不斷(duan)進步(bu)，人(ren)(ren)們也(ye)不再(zai)滿足于(yu)穿暖，亮麗(li)光鮮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)外表(biao)，不僅使自己美麗(li)。也(ye)是對他人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一種尊重。潮流服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)(dian)也(ye)是他們經常出入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方。服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資小，盈(ying)利(li)可觀(guan)，并且資金(jin)回收較快(kuai)，并且服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業容易進入與(yu)(yu)啟(qi)動(dong)(dong)。滿足社會潮流，帶動(dong)(dong)廣大消費(fei)著(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主動(dong)(dong)性。服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業也(ye)是我喜歡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)工(gong)作，興趣與(yu)(yu)事業相結(jie)合(he)，目前啟(qi)動(dong)(dong)計劃已生(sheng)成，選擇實體(ti)店(dian)(dian)(dian)與(yu)(yu)網店(dian)(dian)(dian)相結(jie)合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式，并加入品牌店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式，多元化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)更(geng)便于(yu)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營與(yu)(yu)銷售(shou)。

　　項目介紹

　　服(fu)(fu)裝(zhuang)作為一個(ge)傳(chuan)統的(de)(de)(de)老行業(ye)(ye)，開個(ge)男(nan)士(shi)潮(chao)流(liu)服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)。在選(xuan)(xuan)定(ding)行業(ye)(ye)之前，做過大量(liang)信息調查，包括(kuo)(kuo)自身以及周邊的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)因素，因此(ci)我預計用(yong)10萬元(yuan)的(de)(de)(de)作為啟動資金。選(xuan)(xuan)擇(ze)開服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)是服(fu)(fu)裝(zhuang)行業(ye)(ye)最為成(cheng)熟，項目(mu)需要(yao)成(cheng)本較低，選(xuan)(xuan)擇(ze)以實體店(dian)(dian)與網店(dian)(dian)相結合的(de)(de)(de)方式(shi)(shi)來擴大銷(xiao)路，區別于傳(chuan)統銷(xiao)售(shou)方式(shi)(shi)，迎合電子(zi)商(shang)務的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)形勢(shi)。同(tong)時以加盟(meng)的(de)(de)(de)形式(shi)(shi)進(jin)行，全面思考和制定(ding)開店(dian)(dian)的(de)(de)(de)策略，有效的(de)(de)(de)制定(ding)和執行開店(dian)(dian)的(de)(de)(de)規劃。其中包括(kuo)(kuo)，市(shi)場分析、商(shang)圈調查、選(xuan)(xuan)址、裝(zhuang)修、開業(ye)(ye)籌備(bei)和正式(shi)(shi)營業(ye)(ye)等(deng)。最后形成(cheng)自主的(de)(de)(de)一個(ge)服(fu)(fu)裝(zhuang)品(pin)牌----Keep Moving（永不止步(bu)）。

　　目 錄

　　一、商(shang)機及產品介紹...................................................................

　　二、環(huan)境分(fen)析...............................................................................

　　三、綜合(he)分析...............................................................................

　　四(si)、營銷策劃...............................................................................

　　五、經營管理...............................................................................

　　六(liu)、財務管理...............................................................................

　　七(qi)、風險(xian)管理...............................................................................

　　八、項目(mu)啟動計劃.......................................................................

　　一、商機及產品介紹

　　這是一(yi)個信息年代(dai)，而(er)(er)按照淘(tao)寶(bao)(bao)對外公(gong)布(bu)(bu)的(de)(de)數據，20xx年淘(tao)寶(bao)(bao)成(cheng)交(jiao)額(e)超過4000億(yi)(yi)元(yuan)，而(er)(er)到20xx年馬云公(gong)布(bu)(bu)流動資金已達(da)1萬億(yi)(yi)，目前平均每天成(cheng)交(jiao)按照他們提供(gong)的(de)(de)支付寶(bao)(bao)交(jiao)易額(e)更高達(da)接近7億(yi)(yi)元(yuan)，這更加給力人們帶(dai)來了網上創業的(de)(de)機(ji)會(hui)，優(you)秀的(de)(de)平臺(tai)，必定會(hui)造就優(you)秀的(de)(de)企(qi)業。而(er)(er)實體(ti)店的(de)(de)模式又適合進貨和喜歡(huan)逛街類的(de)(de)消(xiao)費(fei)群體(ti)，結(jie)合了廣大消(xiao)費(fei)群體(ti)需求。

　　二、環境分析

　　1. 實(shi)體店的優(you)勢(shi)(shi)：不僅滿足對個別(bie)地區人的`需求，而且(qie)對了(le)(le)解潮(chao)流趨勢(shi)(shi)，了(le)(le)解消費需求都有現實(shi)的意(yi)義。

　　2. 網店優(you)勢：買一件應季(ji)的(de)(de)衣服，采(cai)用(yong)傳統的(de)(de)途徑解決問(wen)題，需要(yao)空出專(zhuan)門的(de)(de)時(shi)間，到商(shang)場逛、挑(tiao)、試。從各個方面來說，買一件衣服所化(hua)的(de)(de)除了(le)標價之外，還要(yao)花費(fei)時(shi)間成(cheng)(cheng)本，交通成(cheng)(cheng)本等(deng)等(deng)，勞心勞力，相(xiang)對于網購，可(ke)以通過半個多(duo)小時(shi)的(de)(de)挑(tiao)選，其余的(de)(de)成(cheng)(cheng)本都(dou)節(jie)省(sheng)了(le)，價格相(xiang)對來說也會比商(shang)城(cheng)的(de)(de)優(you)惠。可(ke)謂既省(sheng)時(shi)間，又省(sheng)金(jin)錢。

　　三、綜合分析

　　1. 目(mu)標市場(chang)：男(nan)性(xing)(xing)消(xiao)費(fei)(fei)者，雖(sui)說女性(xing)(xing)是服裝行(xing)業的主流(liu)市場(chang)。但是相比較女性(xing)(xing)而言，男(nan)性(xing)(xing)市場(chang)的消(xiao)費(fei)(fei)力更(geng)加(jia)(jia)大(da)于女性(xing)(xing)，男(nan)性(xing)(xing)通常在購(gou)買衣服時(shi)很少會還價(jia)，經常挑選等習慣，而男(nan)性(xing)(xing)更(geng)加(jia)(jia)注重

　　自身(shen)形象(xiang)，對穿著(zhu)將(jiang)就，能保證(zheng)質，而女(nv)性通常以低價的廉價貨品(pin)居多，難以做到中(zhong)端，高端。如果將(jiang)實際(ji)購買者和購買決策者的數(shu)量統計出來，男性這個比率將(jiang)會(hui)更(geng)高，所以我(wo)把(ba)18~35歲的消費者作為我(wo)的最大客戶群。

　　2. 產品(pin)消費群體、方式的(de)(de)因(yin)素分析：隨著(zhu)網絡的(de)(de)發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物(wu)，網上購物(wu)可以節省(sheng)購物(wu)時間，還可以提(ti)供大量的(de)(de)商品(pin)讓消費者選擇，非常便捷。網店(dian)的(de)(de)信譽是最重要的(de)(de)，不論實體店(dian)還是網店(dian)，信譽是首位，因(yin)此我的(de)(de)營銷模(mo)式將采(cai)用(yong)實體店(dian)與網店(dian)結合起(qi)來運營。

　　四、營銷策劃

　　1. 銷售政策(ce)的制(zhi)定(ding)：實體店(dian)營銷與網店(dian)營銷結(jie)合(he)

　　2. 銷售(shou)渠道和(he)售(shou)后服務(wu)(wu)：網上(shang)銷售(shou)和(he)實體店銷售(shou)，專注服務(wu)(wu)從前期(qi)店面選擇(ze)到店面設計，幫助進行合理配(pei)貨，全方位服務(wu)(wu)模式。

　　（1） 實體店將選擇城郊(jiao)，因(yin)為啟動資金僅10萬元，城郊(jiao)的門面租金相(xiang)對(dui)較低些。

　　（2） 網店營業(ye)期間，需要結合物流(liu)公司。

　　3.主(zhu)要(yao)業務關(guan)系狀況：各級資(zi)格認定(ding)標準政策

　　付(fu)(fu)款方(fang)式(shi): 網上支付(fu)(fu)、貨(huo)到(dao)付(fu)(fu)款、信用卡支付(fu)(fu)

　　貨運方式：快遞

　　4.促銷

　　（1）主要促銷方式：滿就送(song)，折扣優惠，買(mai)一(yi)送(song)一(yi)，送(song)小

服裝店創業計劃書3

　　項目概況：在白領(ling)較(jiao)為(wei)集(ji)中的(de)附近開(kai)一家具有特色(se)的(de)、適合文化層次(ci)較(jiao)高、年齡(ling)在25～40歲之(zhi)間的(de)成熟的(de)職業服(fu)裝店創業計劃書。

　　市場分析

　　一、市場需求分析

　　(1)服裝市場中(zhong)，高、中(zhong)、低檔女(nv)性服裝都有，但女(nv)性服裝風格大多過分偏重(zhong)于(yu)隨意、休閑、舒適。或(huo)者是(shi)偏重(zhong)于(yu)標新立異(yi)、與眾不同(tong)，都不能滿(man)足白領(ling)女(nv)士的(de)需求。

　　(2)一些很高(gao)檔的時裝雖(sui)然能滿足白領(ling)職業女性的穿著要(yao)求，但(dan)定價太(tai)高(gao)。

　　(3)也有(you)一(yi)些(xie)價格(ge)適中的職(zhi)業套裝，雖(sui)然有(you)的質(zhi)地與手(shou)工(gong)都不(bu)錯，但過于職(zhi)業化，讓人覺得少了一(yi)點(dian)女人味。

　　(4)一(yi)些(xie)中(zhong)檔、高檔的(de)杭派職業女服的(de)設計風格優雅，面料精美，手工考究(jiu)，色彩與款式大都比較明亮與柔和，價格也能為大多(duo)數收(shou)入在中(zhong)等偏上的(de)較成熟的(de)白(bai)領職業女性所接受。

　　二、目標群體分析

　　文化層次較(jiao)高(gao)(大(da)專及大(da)專以(yi)上)、年齡(ling)在25～40歲之間的成(cheng)熟的職業女(nv)性是(shi)女(nv)裝店的目標(biao)群體。這一目標(biao)群體的月收入(ru)在2000元以(yi)上，或(huo)家庭月收人在5000元以(yi)上，應屬于小康生活家庭，對(dui)服裝的品味要求較(jiao)高(gao)。這一群體側重于白領女(nv)性。

　　三、競爭對手的分析

　　這一類(lei)職業(ye)(ye)服裝店創業(ye)(ye)計(ji)劃書(shu)還比較(jiao)少，且大(da)多為專賣店，品種單一，個性化不強，價格(ge)較(jiao)高。

　　成本預算

　　一、前期投入

　　店面(mian)裝修： 10000 元

　　租(zu)金：(兩押(ya)-租(zu)) 28000 元

　　進貨： 18000 元

　　工商管理、稅務(wu)登(deng)記費用(yong)： 1200 元

　　頂(ding)手費： 20000 元

　　流動資金(jin)： 10000 元

　　合計(ji)1 : 87200 元

　　二、每月固定費用

　　工資： 5500 元/月

　　其中(zhong)：店面人員 2 人： 1500 ×2 = 3 000 元/月

　　經理(li)工資(zi)： 2500 元/月

　　水電： 300 元(yuan)/月

　　工商(shang)管理(li)費、稅收(shou)： 500 元/月

　　租(zu)金： 10000 元(yuan)/月(yue)

　　合計2 : 16300 元(yuan)/月

　　三個月即 48900 元

　　三、前三個月共需投入資金

　　87200 + 48900 = 136100

　　盈利狀況

　　(1)中檔服裝按平均每(mei)套(tao)服裝批發(fa)價(jia)之后為(wei) 240 元/套(tao)，毛利(li) 90 元/件;

　　(2)高(gao)檔服裝按平均每套服裝批發價(jia) 150 元，零(ling)(ling)售價(jia) 300 元計(ji)算(suan)(suan)，(八折(zhe) 280 元，零(ling)(ling)售價(jia) 500 元計(ji)算(suan)(suan)，(八折(zhe)之(zhi)后為 400 元/套)毛利(li) 120 元/件。

　　市場風險分析

　　一、服裝行業最大風險就是對行情(qing)的.把握，如(ru)果把握不好，很容易造成(cheng)商品積壓。這(zhe)就需(xu)要細(xi)心研究(jiu)市(shi)場行情(qing)，從平(ping)時的銷售業務(wu)中把握客戶(hu)需(xu)求，做到既(ji)不盲目緊跟(gen)潮(chao)流，又(you)不落后于潮(chao)流。

　　二、同行競爭是主要風(feng)險之一

　　本店(dian)要(yao)嚴格(ge)服裝質量關，提(ti)高(gao)服務質量，實行貼心服務，盡量不打(da)價格(ge)戰。

　　三、顧(gu)客對服裝質量的投訴也是風險(xian)之(zhi)一

　　在把好質量(liang)關的(de)前提下，有(you)(you)理、有(you)(you)節的(de)處理好顧客(ke)意見非常重(zhong)要，樹立顧客(ke)就(jiu)是上帝(di)的(de)服務意識。

　　人員機構配置

　　職員及崗位職能

　　(1)店(dian)員2名：負責與顧(gu)客(ke)的(de)各項工(gong)作;

　　(2)經理1名(自己本(ben)人)：統(tong)籌全盤，負責采購和財務(wu)。

服裝店創業計劃書4

　　一、項目介紹

　　由于資(zi)金有(you)限只有(you)5萬元，所(suo)以(yi)我想(xiang)來(lai)想(xiang)去(qu)沒(mei)(mei)有(you)什么更好的項目，時(shi)間緊張也沒(mei)(mei)有(you)更好的靈(ling)感所(suo)以(yi)暫就來(lai)個傳統行業，服(fu)裝行業。

　　項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

　　在選定行(xing)(xing)業之(zhi)前，我先(xian)(xian)衡量(liang)自己的(de)(de)創(chuang)業資(zi)金有(you)多少，5萬(wan)元。因(yin)為，各行(xing)(xing)業的(de)(de)總投資(zi)有(you)高有(you)低，每一種行(xing)(xing)業都不一樣，所以，先(xian)(xian)衡量(liang)自己所擁有(you)的(de)(de)資(zi)金能夠(gou)做(zuo)(zuo)那些行(xing)(xing)業，再來做(zuo)(zuo)進一步的(de)(de)規劃。

　　選擇(ze)開服裝(zhuang)店的優勢(shi)是(shi)服裝(zhuang)行業較(jiao)為成(cheng)熟，項目需(xu)要的成(cheng)本(ben)較(jiao)低，容易(yi)進入(ru)也(ye)容易(yi)啟動(dong)。而且自己對(dui)服裝(zhuang)也(ye)有點感興趣，算是(shi)興趣與事(shi)業相結(jie)合吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地(di)點的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇對日后店(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)營運好壞影響很(hen)大，所(suo)以一定(ding)要(yao)找個商圈(quan)位置(zhi)好的(de)(de)(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)。經過調(diao)查我(wo)發現在閔(min)(min)行莘莊(zhuang)這(zhe)快商圈(quan)不錯，閔(min)(min)行區作為(wei)上海發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)居(ju)(ju)民(min)居(ju)(ju)住區之一，莘莊(zhuang)又是閔(min)(min)行的(de)(de)(de)(de)中心(xin)，這(zhe)里(li)(li)交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這(zhe)里(li)(li)以后還(huan)要(yao)建一個大型的(de)(de)(de)(de)亞洲商品(pin)交易中心(xin)，前景廣(guang)闊。

　　三、店面的裝潢

　　租好了(le)店面(mian)，下面(mian)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)了(le)。店面(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)關系到一家店的(de)經(jing)(jing)(jing)營風格(ge)，及(ji)外觀的(de)第一印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)商(shang)的(de)選擇(ze)十(shi)分重要(yao)，所(suo)找(zhao)的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)商(shang)必須(xu)要(yao)有相關店面(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)(jing)(jing)驗(yan)。譬如(ru)，開(kai)咖啡店就(jiu)一定要(yao)找(zhao)有咖啡店裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)(jing)(jing)驗(yan)的(de)廠(chang)(chang)商(shang)，開(kai)兒童美語(yu)就(jiu)必須(xu)找(zhao)有兒童文教裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)(jing)(jing)驗(yan)的(de)廠(chang)(chang)商(shang)。因為，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)商(shang)如(ru)果沒有同類型店面(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)(jing)(jing)驗(yan)，到時候所(suo)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)店面(mian)，在實務操(cao)作(zuo)上，就(jiu)未必能完全(quan)符合需求。屆時，如(ru)果再(zai)打(da)掉(diao)重做，當然就(jiu)費錢費時。

　　裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的(de)(de)(de)廣告明確，讓(rang)路過的(de)(de)(de)人一目了(le)然(ran)(ran)店(dian)內是賣什么東西！重要(yao)的(de)(de)(de)一點，相同(tong)的(de)(de)(de)衣(yi)服掛在不(bu)同(tong)檔次(ci)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)會用不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)效(xiao)果，不(bu)要(yao)因(yin)自己(ji)店(dian)內整體的(de)(de)(de)'形象影響(xiang)到自己(ji)的(de)(de)(de)衣(yi)服的(de)(de)(de)檔次(ci)，影響(xiang)到顧客的(de)(de)(de)購買欲！當然(ran)(ran)本(ben)店(dian)剛(gang)開張簡裝為宜。

　　2、燈(deng)光等硬件配備也(ye)非常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)(de)，如果店(dian)鋪(pu)不(bu)夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的(de)(de)！晚上門頭的(de)(de)燈(deng)一定(ding)要(yao)亮，一下子能吸引(yin)路過的(de)(de)顧客的(de)(de)眼(yan)球

　　四、選貨及進貨的渠道

　　一、選貨及進貨

　　1、選(xuan)貨：選(xuan)樣，款式(shi)，品牌，數量(liang)

　　選貨要(yao)掌握當地市(shi)場行情：出現哪(na)些新品(pin)種銷售(shou)趨勢(shi)如何(he)社會存量多少價格漲勢(shi)如何(he)購買(mai)力狀況如何(he)大體上能心中有數。

　　品牌(pai)以(yi)雜牌(pai)為主，以(yi)外貿貨(huo)(huo)為主。進(jin)(jin)貨(huo)(huo)要適銷(xiao)、適量，要編制(zhi)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)計劃(hua)，當(dang)然在(zai)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)過程(cheng)中(zhong)也可應變修改。進(jin)(jin)貨(huo)(huo)時，首先到(dao)市場上轉一(yi)(yi)(yi)(yi)轉、看(kan)一(yi)(yi)(yi)(yi)看(kan)、比一(yi)(yi)(yi)(yi)比、問(wen)一(yi)(yi)(yi)(yi)問(wen)、算一(yi)(yi)(yi)(yi)算、想(xiang)一(yi)(yi)(yi)(yi)想(xiang)，以(yi)后(hou)再(zai)著(zhu)手落實進(jin)(jin)貨(huo)(huo)少進(jin)(jin)試銷(xiao)，然后(hou)在(zai)適量進(jin)(jin)貨(huo)(huo)。因為是新店(dian)開張(zhang)所(suo)以(yi)款式一(yi)(yi)(yi)(yi)定要多，給顧客的(de)選擇余地大。進(jin)(jin)貨(huo)(huo)安排(pai)在(zai)每個星(xing)期的(de)三或四，這(zhe)樣每個星(xing)期六店(dian)內肯定是有新品到(dao)貨(huo)(huo)的(de)，但只上部(bu)份(fen)新貨(huo)(huo)，一(yi)(yi)(yi)(yi)部(bu)份(fen)留著(zhu)星(xing)期天上！如果進(jin)(jin)入銷(xiao)售旺季，三四天就補一(yi)(yi)(yi)(yi)次貨(huo)(huo)！象(xiang)“三八”“五一(yi)(yi)(yi)(yi)”“國慶”等幾個銷(xiao)售高潮，不(bu)要等到(dao)差不(bu)多時間(jian)時再(zai)準備貨(huo)(huo)品，提前半個月(yue)就可以(yi)先開始準備了！要給自(zi)己有足夠的(de)安排(pai)時間(jian)才行！

　　2、進貨渠道：

　　五、人力規劃

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當(dang)一(yi)切都就緒之后，就準備(bei)擇期正式開幕。開幕當(dang)天為招(zhao)徠顧(gu)客，辦一(yi)些促銷活動(dong)勢(shi)不可免(mian)，促銷活動(dong)不外乎打折、贈品及抽獎等三(san)大類型。同時在周圍小區散發些傳單(dan)。

　　2、衣服的陳列

　　做(zuo)女裝產品(pin)關鍵要品(pin)種多，給客戶有足夠的(de)(de)(de)挑(tiao)選余地，這與其(qi)它品(pin)牌專賣店(dian)不(bu)(bu)(bu)同，不(bu)(bu)(bu)是依靠主要幾個款的(de)(de)(de)來(lai)銷售！產品(pin)陳列上(shang)要突出自己服(fu)裝的(de)(de)(de)特(te)點(dian)，把(ba)上(shang)衣(yi)，裙子(zi)，褲子(zi)，套裝等分開陳列，除了(le)店(dian)鋪(pu)看上(shang)去整(zheng)齊(qi)外也給有目(mu)的(de)(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)(de)客戶挑(tiao)選提供方(fang)便，如(ru)果只想買(mai)裙子(zi)的(de)(de)(de)，他(ta)只需在裙子(zi)類(lei)挑(tiao)選，如(ru)果買(mai)了(le)裙子(zi)又想配(pei)上(shang)衣(yi)，直接可(ke)以(yi)到上(shang)衣(yi)類(lei)去搭配(pei)！量多的(de)(de)(de)款可(ke)以(yi)用模特(te)出樣(yang)，往往出樣(yang)的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)是賣得(de)最快(kuai)的(de)(de)(de)！櫥(chu)窗里的(de)(de)(de)出樣(yang)要經常更換(huan)，這不(bu)(bu)(bu)能偷懶！

　　3、長期發展營銷策略

　　1、原則：每周(zhou)都要有新貨上架，以(yi)中檔(dang)為主，高低檔(dang)為輔（高檔(dang)點綴低檔(dang)適量）

　　2、方針：盡量把其(qi)中的每個環節作成標準化，以備(bei)日后發展(zhan)連鎖，即模式復制

　　3、服(fu)務(wu)：訓練營業員的(de)基本利益(yi)，對顧(gu)客的(de)服(fu)務(wu)態度(du)及服(fu)務(wu)宗(zong)旨。無(wu)論顧(gu)客是(shi)否買衣服(fu)或(huo)者買所少錢的(de)衣服(fu)都要微笑送客讓其(qi)滿意離開，常此(ci)以往才可能有口(kou)碑相傳的(de)美益(yi)度(du)，也才會(hui)有回頭客。顧(gu)客的(de)要求(qiu)在可能實現的(de)前提下盡可能的(de)滿足(zu)。

　　4、方法：

　　（1）初次來店的(de)驚喜

　　①免費贈(zeng)送小(xiao)飾物(wu)，小(xiao)掛件，讓其填一份(fen)

　　長(chang)期顧客(ke)表（做客(ke)戶數據庫）

　　（2）增(zeng)加其下次來店的可能性

　　（3）滿意購(gou)物(wu)并使(shi)其盡可能介紹其他買家(jia)來店(dian)購(gou)買

　　（4）不定期打(da)折

　　（5）一年中做幾次短期促銷(xiao)，售價(jia)定為10-30元，非常(chang)聚人氣！再(zai)把店內滯銷(xiao)款低價(jia)一起處(chu)理(li)！如五一，十一，三八等(deng)最佳時(shi)間

服裝店創業計劃書5

　　一、企業概況

　　我(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)一(yi)名(ming)在(zai)(zai)校大學生(sheng)(sheng)，經驗和資金都有(you)限，所(suo)以我(wo)(wo)選則走(zou)傳統行業(ye)路線——服(fu)裝行業(ye)。衣(yi)(yi)(yi)(yi)、食(shi)乃生(sheng)(sheng)身所(suo)需，所(suo)以市(shi)(shi)場(chang)前景(jing)是(shi)(shi)(shi)非常之大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)衣(yi)(yi)(yi)(yi)、食(shi)、住、行這人(ren)(ren)類生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)四大元(yuan)(yuan)素(su)中，人(ren)(ren)們(men)(men)把“衣(yi)(yi)(yi)(yi)”放在(zai)(zai)首(shou)位,可見衣(yi)(yi)(yi)(yi)服(fu)對(dui)于我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)性。作為衣(yi)(yi)(yi)(yi)食(shi)住行之首(shou)，人(ren)(ren)類對(dui)錦衣(yi)(yi)(yi)(yi)美服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求似乎永(yong)遠(yuan)沒有(you)止境(jing)。不管是(shi)(shi)(shi)遍布大街小(xiao)巷、星羅棋布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性服(fu)裝店，還是(shi)(shi)(shi)各(ge)大商場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高檔(dang)品牌服(fu)裝，從幾(ji)十元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)低檔(dang)地攤貨到高達數(shu)(shu)千元(yuan)(yuan)甚至數(shu)(shu)萬元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)口(kou)服(fu)裝，尤其(qi)是(shi)(shi)(shi)女(nv)式(shi)(shi)服(fu)裝只要(yao)符合潮流和消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)味，都有(you)人(ren)(ren)愿意掏錢捧場(chang)。人(ren)(ren)可以吃好吃壞，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還可以自(zi)己(ji)(ji)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)人(ren)(ren)不能不穿衣(yi)(yi)(yi)(yi)服(fu)，更不能自(zi)己(ji)(ji)生(sheng)(sheng)產(chan)，所(suo)以在(zai)(zai)這方面上是(shi)(shi)(shi)肯(ken)定有(you)需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);隨著人(ren)(ren)們(men)(men)生(sheng)(sheng)活水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)審美情趣，都隨之而變，不僅講(jiang)穿，還講(jiang)究怎(zen)(zen)么穿，穿什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)否如意;所(suo)以穿，有(you)著很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)，每(mei)人(ren)(ren)都必須的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);冷靜一(yi)下(xia)，市(shi)(shi)場(chang)之大，競(jing)爭者(zhe)，也(ye)比比皆是(shi)(shi)(shi);猶如一(yi)塊(kuai)湯(tang)由希己(ji)(ji)有(you)了無(wu)數(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞(ma)蟻，都在(zai)(zai)啃食(shi)著這塊(kuai)蛋(dan)糕。究竟怎(zen)(zen)樣，自(zi)己(ji)(ji)能不能成為這塊(kuai)蛋(dan)糕主要(yao)占領者(zhe)，要(yao)看我(wo)(wo)們(men)(men)選擇什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)定位，及(ji)生(sheng)(sheng)存方式(shi)(shi);讓消費者(zhe)欣(xin)賞自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，是(shi)(shi)(shi)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);這就是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)即(ji)將(jiang)面對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本。只要(yao)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品迎合了大多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費群體，在(zai)(zai)一(yi)夜之間(jian)，你就是(shi)(shi)(shi)贏家(jia)。

　　我之(zhi)所以認為(wei)(wei)選擇服(fu)(fu)裝業(ye)便于倔起(qi)，除(chu)了因(yin)為(wei)(wei)市(shi)場(chang)之(zhi)大，購量之(zhi)強外，還有(you)原因(yin)是服(fu)(fu)裝行業(ye)較(jiao)為(wei)(wei)成熟，項(xiang)目需要的(de)成本(ben)較(jiao)低，容易(yi)進入也容易(yi)啟動，很適合我這樣剛涉足商(shang)業(ye)的(de)創業(ye)階(jie)層，而且自(zi)己對服(fu)(fu)裝也有(you)點感興趣(qu)，算是興趣(qu)與事業(ye)相結合吧。

　　二、公司組織及管理

　　由于是剛剛開(kai)業(ye)的小店準備(bei)雇傭(yong)三(san)個人(ren)，三(san)個年輕漂亮的女孩主要(yao)負責(ze)接(jie)待(dai)顧客，有經驗者優先，我(wo)可以自己負責(ze)收銀工作(zuo)。根據服裝店的收益情況(kuang)適當(dang)的增減(jian)人(ren)員(yuan)。

　　我是學管理(li)專業(ye)的，所(suo)以指定一個(ge)管理(li)的制(zhi)度雖與我來說并(bing)不難。

　　(一)本(ben)店(dian)的管理制度

　　為規范(fan)專賣店管(guan)理，體現本店的形象及特(te)色，特(te)別制定本管(guan)理制度：

　　1、導購需按店規穿著導購服裝(zhuang)。

　　2、每天兩(liang)次大掃除(chu)，早晚各一次，營(ying)業(ye)時(shi)間內保持(chi)店里、店外干凈衛生。

　　3、每(mei)星(xing)期二、六模特衣(yi)服(fu)更換一次(ci)，每(mei)星(xing)期一高(gao)柜貨物(wu)調換一次(ci)。

　　4、待客(ke)須熱情、仔(zi)細、認(ren)真。

　　5、請(qing)節(jie)(jie)約(yue)用(yong)電，白天開(kai)(kai)室內“外(wai)孔燈”、“壁圖燈”，陰(yin)天時加開(kai)(kai)“燈光(guang)模特”。每天傍(bang)晚開(kai)(kai)“室內外(wai)孔燈”、“燈光(guang)模特”、’室外(wai)孔燈“;0：00至22：00開(kai)(kai)“招牌射燈”。請(qing)節(jie)(jie)約(yue)用(yong)水。

　　6、節約電話(hua)費(fei)，每次打電話(hua)不可(ke)超過5分鐘(zhong)。每月電話(hua)費(fei)最(zui)高限額100元/月，超過部分由(you)導購共同承擔。

　　7、上(shang)班期間不得接打私人電話超(chao)過五(wu)分鐘。

　　8、每(mei)天須盤點(dian)貨物，若(ruo)出現(xian)貨品(pin)及促銷品(pin)缺欠，由導購共同負擔，貨品(pin)按零售(shou)價賠(pei)償(chang)，導購移交貨時需(xu)檢查金(jin)額及真(zhen)假(jia)，若(ruo)發現(xian)欠缺及假(jia)幣，由導購承擔。

　　9、若導購辭職，須(xu)提前一個月告知，同意(yi)后方可辭職。

　　10、工資為800/月+提(ti)成，提(ti)成為月營業(ye)額(e)的1%，提(ti)高她們的積極性。

　　(二)行為(wei)(wei)規(gui)范、工作(zuo)積分(fen)制(10分(fen)為(wei)(wei)滿分(fen))

　　1、打掃衛生(sheng)不干(gan)凈扣1分(fen)。

　　2、無禮貌用語扣1分。

　　3、收銀(yin)單書寫不全扣1分(fen)。

　　4、遲到、早退扣1分。

　　5、擺(bai)貨不整齊扣(kou)1分。

　　6、模(mo)特三天換一(yi)次內衣(yi)，沒(mei)執(zhi)行扣1分(fen)。

　　7、高柜貨物一星期(qi)調換(huan)一次，沒執行扣(kou)1分(fen)。

　　8、錢幣出現缺欠情(qing)況(kuang)(kuang)，假(jia)幣情(qing)況(kuang)(kuang)扣1分。

　　9、不節約用(yong)電(dian)、用(yong)水(shui)、用(yong)電(dian)話(hua)扣1分(fen)。

　　10、在營業(ye)時間談論私事、嘻戲(xi)、聊天、無執(zhi)行輪(lun)流休息(xi)扣1分。

　　11、待客不認真、不熱情扣1分(fen)。

　　12、每月請假次(ci)數超過3次(ci)扣(kou)1分。

　　注：6分為(wei)及格，若連續2個(ge)月不及格，則自(zi)動辭退(tui)。

　　三、市場評估

　　(一)市場分析

　　1、群體目標：

　　國內成(cheng)年服裝年齡段分類基本為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　(1)18-30歲：該(gai)年(nian)齡段的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體是服裝(zhuang)消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)主要的(de)(de)(de)(de)(de)群(qun)(qun)體，是消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體中(zhong)服裝(zhuang)購(gou)買頻率最(zui)多，總體購(gou)買金額較多的(de)(de)(de)(de)(de)群(qun)(qun)體，其中(zhong)女(nv)性消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)頻率高(gao)于男性。該(gai)群(qun)(qun)體具有一定的(de)(de)(de)(de)(de)經濟(ji)基(ji)礎，很強的(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)買欲望，時尚、追(zhui)求流(liu)行、個性、敢(gan)于嘗試(shi)新事物(wu)。

　　(2)30-45歲：該(gai)年齡段的(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)(qun)體是(shi)服裝消(xiao)費(fei)的(de)(de)主要群(qun)(qun)(qun)體，是(shi)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)(qun)體中購買(mai)單件(jian)服裝價值(zhi)最高的(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體。該(gai)群(qun)(qun)(qun)體是(shi)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)(qun)體中經濟基礎最為(wei)雄厚的(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體，購買(mai)欲望同(tong)樣較(jiao)強(qiang)。但該(gai)群(qun)(qun)(qun)體大(da)多數的(de)(de)人生觀和價值(zhi)已相(xiang)對(dui)成(cheng)熟，因此對(dui)風格、對(dui)時尚都(dou)有自己的(de)(de)喜(xi)好，其中相(xiang)當部分人已有自己喜(xi)好的(de)(de)品牌，對(dui)新(xin)品牌的(de)(de)接受程度較(jiao)低(di)。

　　(3)45-65歲和65歲以上(shang)就(jiu)不用考慮了。

　　從上面數(shu)據(ju)可知，18-45歲這(zhe)兩個年(nian)齡段的(de)(de)(de)(de)消費力相(xiang)對(dui)(dui)較(jiao)高。而處于(yu)(yu)該年(nian)齡段的(de)(de)(de)(de)女性大多(duo)都是職業(ye)女性或年(nian)輕(qing)少(shao)婦，她們(men)(men)對(dui)(dui)于(yu)(yu)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)追(zhui)求(qiu)較(jiao)為強烈，但對(dui)(dui)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)`檔次不會過分要求(qiu)。本服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾店(dian)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)對(dui)(dui)象主要定在20-35歲之間的(de)(de)(de)(de)職業(ye)女性和有工作的(de)(de)(de)(de)主婦。前者是所謂的(de)(de)(de)(de)單身貴族(zu)，后(hou)者被(bei)稱為雙薪族(zu)。這(zhe)一目(mu)標(biao)群體月收入約在1500元(yuan)以上，無家庭經濟負擔或屬于(yu)(yu)小康生活家庭，她們(men)(men)多(duo)注(zhu)重服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾的(de)(de)(de)(de)款(kuan)式和搭配，自由支配的(de)(de)(de)(de)費用較(jiao)多(duo)。

　　2、產品定位：

　　由于本店的(de)(de)目(mu)標對象是20-35歲年齡段的(de)(de)女(nv)性群(qun)體，因此款式應相應斯文(wen)、時尚、新穎，不(bu)能過于前衛、夸張。價位將定(ding)在中、低(di)檔次上，大(da)眾化且讓顧(gu)客有(you)“物(wu)超(chao)所(suo)值”的(de)(de)感覺。

　　(二)市場競爭

　　與(yu)其他店鋪(pu)相(xiang)比之下，新(xin)(xin)開業的(de)(de)(de)(de)我(wo)們有很(hen)多優勢(shi)。第一(yi)，我(wo)們沒有大(da)量的(de)(de)(de)(de)庫存，可(ke)以有足(zu)夠的(de)(de)(de)(de)空間擺放一(yi)些新(xin)(xin)款(kuan)服(fu)裝(zhuang)。我(wo)們拿(na)貨要秉著“多款(kuan)少量”的(de)(de)(de)(de)原則，多拿(na)幾個款(kuan)，每個款(kuan)少拿(na)一(yi)點，看顧客的(de)(de)(de)(de)反應(ying)再補(bu)貨。第二，我(wo)們還很(hen)年輕，有足(zu)夠的(de)(de)(de)(de)激(ji)情和(he)創業的(de)(de)(de)(de)熱情。也(ye)就是(shi)說我(wo)們的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)態度和(he)其他家相(xiang)比會是(shi)一(yi)流(liu)的(de)(de)(de)(de)。第三(san)，對于剛開業的(de)(de)(de)(de)我(wo)們，首要的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)不是(shi)賺錢，而是(shi)拉回頭客，用優質的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)態度和(he)新(xin)(xin)穎的(de)(de)(de)(de)款(kuan)式留住更(geng)多的(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)老顧客。

　　當然我(wo)們(men)的(de)劣勢(shi)也很多(duo)。第(di)一，我(wo)們(men)沒有(you)足(zu)夠的(de)資金(jin)，不能滿(man)足(zu)高檔消費者(zhe)的(de)需要。第(di)二，我(wo)們(men)沒有(you)豐(feng)富的(de)開店經(jing)驗，要不斷的(de)摸(mo)索，可能會走很多(duo)彎(wan)路。第(di)三(san)，我(wo)們(men)沒有(you)固定的(de)老顧客，一切要從頭開始。

　　“萬事開頭難(nan)”但是我(wo)相信，度(du)過(guo)剛開業的這段難(nan)關往后的路(lu)我(wo)們(men)會更好走。

　　四、融資計劃

　　兵(bing)馬(ma)未(wei)動，糧(liang)草先行。錢，對(dui)于任何一個人來說(shuo)他(ta)的(de)重(zhong)要性就不言(yan)而寓，尤其對(dui)于創業者來說(shuo)。在創業前期，錢是(shi)創業的(de)基礎---資(zi)(zi)本;在創業的(de)中期，錢是(shi)創業的(de)血管----流動資(zi)(zi)產;在創業后，錢則(ze)是(shi)主要目的(de)之一-----利潤。對(dui)于一個企業來說(shuo)，無論是(shi)他(ta)的(de)初創，還是(shi)他(ta)的(de)成長，乃至成功，融資(zi)(zi)都(dou)是(shi)最重(zhong)要的(de)助(zhu)力。

　　而(er)對(dui)于大學生的(de)我來(lai)說，在(zai)(zai)資(zi)金方面(mian)是很貧乏的(de)。貸(dai)款沒有屬于自己的(de)車或者房(fang)屋。關(guan)朋(peng)友(you)借，但大多數朋(peng)友(you)也都(dou)是在(zai)(zai)校學生，和我一(yi)(yi)樣(yang)沒優(you)資(zi)金。所以放在(zai)(zai)我面(mian)前的(de)唯一(yi)(yi)出路是向父母借。當(dang)然(ran)借就要遵照一(yi)(yi)定的(de)法律(lv)程(cheng)序，要有借據，談好利(li)息和期限，到期要按(an)時償還。

　　五、開業流程

　　(一)店面選址

　　雖(sui)然地(di)點(dian)并不(bu)是服(fu)裝服(fu)飾店(dian)經(jing)營成功的唯(wei)一前(qian)提，但是鋪(pu)(pu)址(zhi)的選取仍然極(ji)大限度地(di)影響店(dian)鋪(pu)(pu)生意的好壞。好店(dian)址(zhi)的特點(dian)主要(yao)有6個方面：

　　(1)商業(ye)(ye)活動頻(pin)繁(fan)。商業(ye)(ye)活動頻(pin)繁(fan)的地區一般指商業(ye)(ye)中心、鬧市區。

　　(2)人口密(mi)度高。在商業(ye)街、居民區(qu)附近開店，人流量(liang)大，各(ge)年齡層(ceng)和社會階層(ceng)的(de)人都有(you)，對于服(fu)裝服(fu)飾(shi)款式或類型(xing)的(de)選擇比較容(rong)易(yi)。

　　(3)客流量大。涉及地理位(wei)置和交通條(tiao)件(jian)等因素。

　　(4)交(jiao)通(tong)便利。一般來說，交(jiao)通(tong)便利的話(hua)，客流量自然增(zeng)大(da)。

　　(5)人流聚集(ji)或聚會較多。百貨商場、服(fu)裝(zhuang)商場附近的(de)服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾客流量較多，因為客人在逛完(wan)商場后會順帶到附近的(de)街店轉一圈。

　　(6)同類(lei)(lei)店(dian)鋪(pu)聚(ju)集(ji)。經營同類(lei)(lei)商(shang)品的(de)店(dian)鋪(pu)越多，顧客在(zai)這(zhe)里進行比較(jiao)和選擇的(de)機會就越多，因此若能集(ji)中在(zai)某一地段或街區則更(geng)能招(zhao)攬(lan)顧客。

　　地(di)點(dian)的選擇(ze)對日后店(dian)(dian)面(mian)(mian)的營運好壞影響很(hen)大，所(suo)以要考慮(lv)到很(hen)多(duo)問題。比如店(dian)(dian)面(mian)(mian)費用、店(dian)(dian)面(mian)(mian)租金、店(dian)(dian)面(mian)(mian)期(qi)限、店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝修等(deng)問題。

　　(二)店面裝潢

　　租好了店面，下(xia)面就(jiu)要裝(zhuang)修了。店面裝(zhuang)修關系(xi)到一家店的(de)(de)經營風格，及外觀(guan)(guan)的(de)(de)第(di)一印(yin)象。在裝(zhuang)潢前要與裝(zhuang)潢公司(si)溝通好把自己想(xiang)要的(de)(de)效果(guo)告(gao)訴他們，最好先(xian)帶裝(zhuang)潢廠商到同類(lei)型的(de)(de)店去實地觀(guan)(guan)摩，說清楚自己想(xiang)要裝(zhuang)潢的(de)(de)感覺，并請裝(zhuang)潢公司(si)先(xian)畫圖(tu)(tu)，包括平面圖(tu)(tu)、立面圖(tu)(tu)、側面圖(tu)(tu)、所要用的(de)(de)材質、顏色、尺寸大小等，都(dou)要事(shi)先(xian)注明清楚。這樣裝(zhuang)潢出來的(de)(de)店面，才會比較貼近自己的(de)(de)想(xiang)法(fa)。否(fou)則打(da)掉重做就(jiu)費錢費時了。

　　我要求(qiu)的裝潢(huang)效果如(ru)下：

　　(1) 門(men)口(kou)醒目的(de)(de)廣(guang)告明確，讓路(lu)過的(de)(de)人一目了然(ran)(ran)店(dian)內是賣什么(me)東(dong)西，重要(yao)的(de)(de)一點，相同的(de)(de)衣(yi)服掛(gua)在(zai)不同檔次的(de)(de)的(de)(de)店(dian)鋪會用不同的(de)(de)效果，不要(yao)因自(zi)己(ji)店(dian)內整體的(de)(de)形象影(ying)響(xiang)到(dao)自(zi)己(ji)的(de)(de)衣(yi)服的(de)(de)檔次，影(ying)響(xiang)到(dao)顧客(ke)的(de)(de)購買欲，當然(ran)(ran)本店(dian)剛開張，簡裝(zhuang)為宜。

　　(2) 燈光等硬件配備也(ye)非常(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)，如果店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)不夠(gou)亮(liang)膛，給(gei)人感覺就是(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)。晚上門頭的(de)(de)(de)燈一定要(yao)亮(liang)，一下子能吸(xi)引路(lu)過(guo)的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)眼球，燈光也(ye)能讓衣服更(geng)動(dong)人，但(dan)是(shi)不同(tong)的(de)(de)(de)燈光會有不同(tong)的(de)(de)(de)效果，冷(leng)暖(nuan)結合是(shi)服裝店(dian)(dian)(dian)最(zui)適(shi)合的(de)(de)(de)，如果全(quan)部是(shi)冷(leng)光店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)雖然亮(liang)堂，但(dan)是(shi)給(gei)人的(de)(de)(de)感覺慘(can)白不夠(gou)溫馨(xin)，衣服會顯得不夠(gou)柔(rou)和，加上暖(nuan)光燈能中和慘(can)白感覺，照射出的(de)(de)(de)衣服也(ye)更(geng)動(dong)人。

　　(3)空調在夏天必需要(yao)俱備，不然(ran)店里很難留(liu)住顧(gu)客(ke)有(you)(you)耐(nai)心(xin)挑(tiao)選衣服的，身上(shang)粘滋(zi)滋(zi)的，試衣服也(ye)不會(hui)有(you)(you)心(xin)情(qing)的。

　　(4)試衣間要(yao)足夠大，否則顧客試穿衣服時會因為(wei)擁擠而影響心情。

　　(5)穿衣鏡要購(gou)買那(nei)種照著顯(xian)瘦的(de)鏡子，這并(bing)不是欺騙顧客，只是善意的(de)“謊言”，因為女人(ren)都愛(ai)看見自己苗(miao)條的(de)一面。

　　店面裝潢費(fei)用(yong)能(neng)省則(ze)省，盡量(liang)花小錢(qian)(qian)做大事(shi)，避免不必要的費(fei)用(yong)付出，在(zai)裝修風格獨特和省錢(qian)(qian)之間尋找一個好的平(ping)衡(heng)點。

　　(三)選貨及進貨

　　1、服裝小店的經營狀況如何，跟商(shang)品的(de)(de)(de)定(ding)位和(he)進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)眼光(guang)很有關系。要(yao)(yao)做好(hao)(hao)一(yi)(yi)家服裝(zhuang)店，除了(le)(le)要(yao)(yao)有良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)方(fang)法外，最(zui)關鍵的(de)(de)(de)一(yi)(yi)點(dian)是(shi)要(yao)(yao)“懂”進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)。這個“懂”字包含(han)的(de)(de)(de)內容非常(chang)多，不(bu)(bu)僅要(yao)(yao)知(zhi)道進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)地點(dian)、各批發市場的(de)(de)(de)價格水平和(he)面(mian)對(dui)的(de)(de)(de)客戶群(qun)，還要(yao)(yao)了(le)(le)解小店針對(dui)客戶群(qun)的(de)(de)(de)喜(xi)好(hao)(hao)、身(shen)材特點(dian)，更重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)是(shi)要(yao)(yao)會淘貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)，要(yao)(yao)煉(lian)就一(yi)(yi)雙選貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)火(huo)眼金睛。(但是(shi)這對(dui)于剛入(ru)門的(de)(de)(de)我或(huo)許有一(yi)(yi)些困難(nan))服裝(zhuang)進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)要(yao)(yao)適(shi)銷、適(shi)量，簡稱“雙適(shi)”，是(shi)經(jing)商(shang)者(zhe)必須(xu)把(ba)握(wo)的(de)(de)(de)關鍵一(yi)(yi)條。經(jing)營服裝(zhuang)，既要(yao)(yao)適(shi)銷，又要(yao)(yao)適(shi)量，但兩者(zhe)很難(nan)掌握(wo)“準”。所(suo)以(yi)最(zui)好(hao)(hao)第一(yi)(yi)批少進(jin)(jin)(jin)一(yi)(yi)些貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo),因(yin)為(wei)(wei)是(shi)新(xin)(xin)店開(kai)張所(suo)以(yi)款式(shi)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)多，給(gei)顧客的(de)(de)(de)選擇余地大(da)。品牌(pai)以(yi)雜(za)牌(pai)為(wei)(wei)主(zhu)，以(yi)外貿貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)為(wei)(wei)主(zhu)。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)時(shi)，首先到(dao)市場上(shang)轉一(yi)(yi)轉、看一(yi)(yi)看、比一(yi)(yi)比、問一(yi)(yi)問、算(suan)一(yi)(yi)算(suan)、想(xiang)一(yi)(yi)想(xiang)，以(yi)后(hou)再著手落實進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)盡量安排在每個星期(qi)的(de)(de)(de)三(san)(san)或(huo)四，這樣每個星期(qi)六店內肯定(ding)是(shi)有新(xin)(xin)品到(dao)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)，但只上(shang)部份(fen)新(xin)(xin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)，一(yi)(yi)部份(fen)留著星期(qi)天(tian)(tian)上(shang)，如果進(jin)(jin)(jin)入(ru)銷售(shou)(shou)旺季，三(san)(san)四天(tian)(tian)就補一(yi)(yi)次貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)。像“三(san)(san)八(ba)”“五一(yi)(yi)”“國慶”等(deng)(deng)幾個銷售(shou)(shou)高潮(chao)，不(bu)(bu)要(yao)(yao)等(deng)(deng)到(dao)差不(bu)(bu)多時(shi)間(jian)時(shi)再準備貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)品，提前(qian)半個月(yue)就可以(yi)先開(kai)始準備了(le)(le)。要(yao)(yao)給(gei)自己有足夠(gou)的(de)(de)(de)安排時(shi)間(jian)。

　　2、 進貨渠道：

　　沈(shen)陽五愛街服(fu)裝批發(fa)市場(chang)、長春遠東服(fu)裝批發(fa)市場(chang)、哈爾濱服(fu)裝批發(fa)市場(chang)

　　(四)營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當(dang)一(yi)切都就緒之后(hou)，就準備擇期正式開幕(mu)。開幕(mu)當(dang)天為招徠顧客，辦一(yi)些(xie)促銷活動(dong)勢不可免，促銷活動(dong)不外乎打折、贈品及(ji)抽獎(jiang)等三大類(lei)型。同時在周圍小區散發(fa)些(xie)傳(chuan)單(dan)。

　　2、衣服的陳列

　　做服裝(zhuang)產品(pin)關鍵要品(pin)種多，給客戶(hu)有(you)足夠(gou)的(de)挑(tiao)選余地，這(zhe)與其它(ta)品(pin)牌專賣店不同，不是依靠主(zhu)要幾個款(kuan)的(de)來銷售。產品(pin)陳(chen)列(lie)上要突出(chu)(chu)自己服裝(zhuang)的(de)特點，把上衣，褲(ku)子，套(tao)裝(zhuang)等分開陳(chen)列(lie)，除了店鋪看(kan)上去(qu)整齊外(wai)也給有(you)目的(de)性購買的(de)客戶(hu)挑(tiao)選提供方(fang)便，量多的(de)款(kuan)可以用模特出(chu)(chu)樣，往往出(chu)(chu)樣的(de)衣服是賣得最快(kuai)的(de)。櫥窗(chuang)里的(de)出(chu)(chu)樣要經(jing)常更(geng)換，這(zhe)不能偷懶(lan)。

　　3、長期發展營銷策略

　　(1)原則：每周(zhou)都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴(zhui)低檔適量)。

　　(2)方針：盡量把其中的每個環(huan)節作(zuo)成標準化，以備日后發展(zhan)連(lian)鎖，即模(mo)式復制 。

　　(3)服(fu)務(wu)：訓練營業員的(de)(de)基本利益，對(dui)顧(gu)客的(de)(de)服(fu)務(wu)態(tai)度(du)及服(fu)務(wu)宗旨。無論顧(gu)客是否買衣(yi)服(fu)或者買所少錢的(de)(de)衣(yi)服(fu)都要微(wei)笑送客讓其滿意(yi)離開，常(chang)此以(yi)往才可(ke)(ke)能(neng)有口碑相傳的(de)(de)美益度(du)，也(ye)才會有回(hui)頭客。顧(gu)客的(de)(de)要求在可(ke)(ke)能(neng)實現的(de)(de)前(qian)提下盡可(ke)(ke)能(neng)的(de)(de)滿足(zu)。

　　(4)方法：

　　①初次來店的驚喜(xi)。免費贈送(song)小飾(shi)物，小掛件(jian)，讓其填一(yi)份長期(qi)顧客表(做客戶數據庫)

　　②增加(jia)其(qi)下次來(lai)店的(de)(de)可能性。傳達每周(zhou)都有新貨上架的(de)(de)信(xin)息 ;利用顧(gu)客數據庫，以(yi)某種(zhong)借口(kou)施以(yi)小恩惠，使其(qi)來(lai)店領取或告(gao)知打折(zhe)消息，或者免費送過季衣服(要定量(liang))或送生(sheng)日(ri)禮(li)物(wu)等 。

　　③ 滿意購物并使其盡(jin)可能介紹其他買(mai)家來店購買(mai) 。

　　告知顧客量大或(huo)團購可優(you)惠，如：一(yi)次購滿500元(yuan)(yuan)及以上(shang)打8折等(deng)，或(huo)者個人(ren)累積消費1000元(yuan)(yuan)既(ji)獲(huo)得一(yi)張8折的(de)金卡介紹新顧客，如：每介紹一(yi)位新顧客并購滿200元(yuan)(yuan)及以上(shang)送推薦人(ren)50元(yuan)(yuan)購物卷等(deng)。

　　④ 不定期(qi)打折 。

　　人一定(ding)程度(du)上都喜歡貪小便宜，女孩(hai)就更是如此了(le)。"店(dian)(dian)鋪開(kai)張大賺送(song)(song)"、"本(ben)店(dian)(dian)商品(pin)八折優惠"，也可以采(cai)用買一送(song)(song)一的策(ce)略(送(song)(song)的貨(huo)(huo)以滯銷貨(huo)(huo)為主，過(guo)季貨(huo)(huo)為輔) ，或者買幾(ji)百(bai)送(song)(song)幾(ji)百(bai)代(dai)金券(quan)，但是必須(xu)在一定(ding)時間內用完否(fou)則過(guo)期無效。

　　⑤一年(nian)中做幾次短期促(cu)銷，售(shou)價定為10-30元，非常聚人氣。再(zai)把店內滯銷款低價一起(qi)處理。如五一，十一，元旦等最佳時間。

服裝店創業計劃書6

　　1、確定(ding)商圈及評估

　　這原本(ben)是(shi)一個(ge)百貨(huo)零售業選(xuan)(xuan)址(zhi)的(de)通(tong)俗講(jiang)法，但對于服(fu)裝(zhuang)店選(xuan)(xuan)址(zhi)也(ye)具有同樣作用;具體即指選(xuan)(xuan)擇(ze)服(fu)裝(zhuang)店需要(yao)進(jin)入的(de)一個(ge)2-3公里(有所變化)的(de)商圈以及確定(ding)在(zai)該商圈內的(de)具體地點。選(xuan)(xuan)擇(ze)標(biao)準主要(yao)考慮到市場(chang)(chang)性質、市場(chang)(chang)規(gui)模、市場(chang)(chang)定(ding)位(wei)、市場(chang)(chang)信譽、市場(chang)(chang)客流等(deng)幾(ji)個(ge)因(yin)素。例(li)如：一個(ge)照明制造商服(fu)裝(zhuang)店不(bu)可能(neng)開在(zai)一個(ge)服(fu)裝(zhuang)集散市場(chang)(chang)，原因(yin)在(zai)于市場(chang)(chang)性質的(de)不(bu)同。

　　2、服裝店店址評估標準

　　在綜(zong)合評(ping)估確(que)定服裝店(dian)入住商圈后，接下來必(bi)須要(yao)對具體店(dian)址位置做出明確(que)評(ping)估標(biao)準(zhun)。標(biao)準(zhun)主要(yao)涉及：

　　店面(mian)位置：門店位置要(yao)求醒目、可見度強(qiang)。

　　店面(mian)面(mian)積：不同行業的服(fu)裝店對店址(zhi)面(mian)積要求不一(yi)，應結合自身(shen)特點確定。

　　店面通(tong)道(dao)：店前通(tong)道(dao)無障礙(ai)并(bing)且屬于主要通(tong)道(dao)，客流量大。

　　店面(mian)廣(guang)(guang)告：店面(mian)廣(guang)(guang)告符合企(qi)業廣(guang)(guang)告標準;能夠吸(xi)引顧客眼球。

　　店(dian)面(mian)(mian)成本：轉讓費、裝潢費、租(zu)金等店(dian)面(mian)(mian)成本應當依據市場情況并綜合(he)考慮。

　　店(dian)面櫥窗：店(dian)面應當(dang)有適當(dang)的櫥窗位置，增強店(dian)面展示力度。

　　店面競爭(zheng)：與相關競爭(zheng)對手共(gong)享(xiang)客流，并形成特色(se)經(jing)營。

　　3、服(fu)裝店選址(zhi)多調查、少吃虧

　　我們在尋(xun)找一(yi)個好店(dian)址(zhi)時，單純的(de)(de)技巧是不管用的(de)(de)。即(ji)使(shi)看再多(duo)(duo)的(de)(de)書，在腦海(hai)里(li)或紙(zhi)上(shang)設計再多(duo)(duo)的(de)(de)方案(an)也無(wu)濟(ji)于(yu)事。只有親自跑到大街小(xiao)巷去，多(duo)(duo)看，多(duo)(duo)問(wen)，才會找到適合你開店(dian)的(de)(de)好店(dian)址(zhi)。

　　作市(shi)場(chang)調查是(shi)比較辛苦的，但做生意本來就是(shi)件辛苦事，特別(bie)是(shi)剛剛進入(ru)這(zhe)個行業時。選址(zhi)這(zhe)么一件頭等大事，如果你(ni)連實地考察找(zhao)店(dian)面都不(bu)愿(yuan)意做，那么你(ni)以后的經營肯定做不(bu)好。市(shi)場(chang)調查既(ji)可以弄清楚店(dian)址(zhi)的具體位置(zhi)，還能調查諸如周圍環境(jing)、客(ke)流(liu)量多少，店(dian)址(zhi)是(shi)否具有(you)發展潛力等問(wen)題。盲目選擇店(dian)址(zhi)造(zao)成(cheng)失敗既(ji)令人惋惜，也是(shi)難(nan)被(bei)人原諒(liang)的。

　　多調查是選(xuan)擇店(dian)址的(de)最好方法(fa)，但光跑(pao)光看還不行，還要記得(de)把你的(de)嘴巴帶上，順便問(wen)問(wen)附近商(shang)店(dian)的(de)經(jing)營(ying)或其他與經(jing)營(ying)無(wu)關的(de)情況(kuang)，有時還會得(de)到意(yi)想不到的(de)收獲(huo)。

　　開服裝(zhuang)店(dian)整體的(de)(de)形(xing)象就應該要到位(wei)，門(men)口(kou)醒目的(de)(de)廣告(gao)明確店(dian)內銷售產品的(de)(de)價格(ge)，讓路過的(de)(de)人一目了然(ran)店(dian)內是賣(mai)什么東西!裝(zhuang)修(xiu)(xiu)舊了就應該要花錢重新弄過，顧(gu)客的(de)(de)心理都是這樣，裝(zhuang)修(xiu)(xiu)差(cha)的(de)(de)店(dian)鋪肯定是賣(mai)便宜(yi)貨的(de)(de)，裝(zhuang)修(xiu)(xiu)好(hao)的(de)(de)店(dian)鋪肯定是賣(mai)高檔貨的(de)(de)，在裝(zhuang)修(xiu)(xiu)好(hao)的(de)(de)店(dian)鋪里(li)能買(mai)到便宜(yi)貨就是物超所值!

　　裝(zhuang)修(xiu)時(shi)間(jian)：一般(ban)每(mei)年的(de)2月(yue)、7月(yue)和是(shi)銷售淡季(ji)，準備開(kai)服裝(zhuang)店的(de)商家最好選擇在淡季(ji)裝(zhuang)修(xiu)，裝(zhuang)修(xiu)一結束就趕(gan)上銷售旺季(ji)，有利于打(da)響第(di)一炮(pao)。

　　門(men)(men)面裝(zhuang)修：門(men)(men)面的風(feng)格可根據周圍環(huan)境做些適合自己風(feng)格的特色(se)裝(zhuang)飾。門(men)(men)面一般要設置落(luo)地櫥窗(chuang)，放置幾(ji)個模特兒，讓人從外面就能一目了然。

　　店內布(bu)置盡量簡潔(jie)清(qing)爽，墻(qiang)壁(bi)掛衣基(ji)本(ben)為本(ben)季的推薦服(fu)裝，空置地安(an)放貨架(jia)，懸掛衣物(wu)。若空間(jian)不(bu)大，可在中間(jian)位置用(yong)隔(ge)層玻璃桌代(dai)替貨架(jia)。

　　燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)(guang)布(bu)置(zhi)：服裝店(dian)(dian)很講究燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)(guang)效果(guo)，店(dian)(dian)鋪(pu)里一般需(xu)要購置(zhi)兩類燈(deng)(deng)具(ju)：暖(nuan)(nuan)燈(deng)(deng)和射(she)燈(deng)(deng)。暖(nuan)(nuan)燈(deng)(deng)照射(she)出來的(de)(de)光(guang)(guang)(guang)(guang)線(xian)(xian)暖(nuan)(nuan)和溫馨，不(bu)會改變(bian)服裝顏色(se)，適合用于(yu)給服裝打(da)光(guang)(guang)(guang)(guang)線(xian)(xian);射(she)燈(deng)(deng)折射(she)的(de)(de)光(guang)(guang)(guang)(guang)線(xian)(xian)耀眼(yan)漂亮，能使(shi)整個店(dian)(dian)堂光(guang)(guang)(guang)(guang)彩亮堂，但會使(shi)服裝產生色(se)澤偏差(cha)，不(bu)適合放在試衣(yi)間(jian)或試衣(yi)鏡前。以(yi)70平方米的(de)(de)店(dian)(dian)鋪(pu)為例，需(xu)要購置(zhi)暖(nuan)(nuan)燈(deng)(deng)20只(每只40瓦左右)、射(she)燈(deng)(deng)16只。

　　衣(yi)(yi)(yi)架(jia)(jia)(jia)(jia)：有多種衣(yi)(yi)(yi)架(jia)(jia)(jia)(jia)可供選擇，如普通衣(yi)(yi)(yi)架(jia)(jia)(jia)(jia)、藤制衣(yi)(yi)(yi)架(jia)(jia)(jia)(jia)、坐式(shi)衣(yi)(yi)(yi)架(jia)(jia)(jia)(jia)及鐵制衣(yi)(yi)(yi)架(jia)(jia)(jia)(jia)等。懸(xuan)掛(gua)時注意：線衫(shan)或毛(mao)衣(yi)(yi)(yi)類(lei)最好掛(gua)在(zai)坐式(shi)衣(yi)(yi)(yi)架(jia)(jia)(jia)(jia)上，千(qian)萬不能用鐵制衣(yi)(yi)(yi)架(jia)(jia)(jia)(jia)，否則衣(yi)(yi)(yi)服肩部(bu)會(hui)走形。

　　整理箱：不要把各款服飾(shi)隨意(yi)堆放在房間(jian)內，這樣會使店鋪顯得(de)凌(ling)亂，最好買(mai)些塑料整理箱放置(zhi)衣物。

　　空調：配備一臺空調，這樣無論夏天還(huan)是冬天，顧客試衣時都不(bu)會(hui)受溫度影響。

　　1、經營(ying)服裝(zhuang)店(dian)要真正尊重顧客

　　大多數服裝店都高呼尊(zun)重顧(gu)客(ke)的(de)(de)口號，但(dan)真正做(zuo)到的(de)(de)服裝店屈指可(ke)數。要(yao)知道(dao)，無(wu)禮的(de)(de)銷售方式不(bu)(bu)只表現為員工無(wu)精打采、態度粗(cu)野和(he)毫無(wu)積極性。商品凌亂，擺放不(bu)(bu)合理(li)，沒(mei)有標志，價格混亂等等都是對顧(gu)客(ke)的(de)(de)不(bu)(bu)尊(zun)重。優秀的(de)(de)服裝店會把尊(zun)重這個基本的(de)(de)理(li)念轉化成一系(xi)列(lie)圍繞著人(ren)、政(zheng)策和(he)環境的(de)(de)具體操作。

　　2、經營(ying)服裝店要和(he)顧客建立情感聯系

　　大多(duo)數(shu)服裝(zhuang)店都忽(hu)(hu)略了與(yu)顧客(ke)進行(xing)情(qing)感(gan)交流的(de)(de)機會，而(er)把過多(duo)的(de)(de)注(zhu)意力集中在價(jia)(jia)格上(shang)。然而(er)低價(jia)(jia)的(de)(de)承(cheng)諾(nuo)也(ye)許(xu)(xu)能(neng)迎(ying)合顧客(ke)的(de)(de)理性(xing)要求，卻(que)不能(neng)激發他們(men)的(de)(de)感(gan)性(xing)需求。許(xu)(xu)多(duo)服裝(zhuang)店都犯了忽(hu)(hu)視顧客(ke)情(qing)感(gan)的(de)(de)錯誤。他們(men)只(zhi)注(zhu)重以(yi)價(jia)(jia)格吸引顧客(ke)，一味強調(diao)節省成本(ben)，全然不提煥然一新(xin)的(de)(de)服裝(zhuang)店環境帶來的(de)(de)愉(yu)悅感(gan)受(shou)。相反，出色(se)的(de)(de)服裝(zhuang)店力求與(yu)顧客(ke)建立(li)起親(qin)近(jin)、喜歡和信任的(de)(de)感(gan)覺。

　　“酒香也怕巷(xiang)子深”，再好的促(cu)(cu)銷方式消費者不知曉，也只(zhi)能"胎死腹中"。做好促(cu)(cu)銷前(qian)的宣傳工作是促(cu)(cu)銷達到(dao)目的的前(qian)提(ti)。

　　一般而(er)言，一個(ge)店面的輻(fu)射力(li)(li)因其自(zi)身(shen)實力(li)(li)的強(qiang)弱也有大小(xiao)之(zhi)分，在(zai)(zai)店面輻(fu)射范圍之(zhi)外的宣(xuan)傳(chuan)工作(zuo)(zuo)只能是浪費錢(qian)財，并(bing)起不到(dao)什么(me)實質性的作(zuo)(zuo)用。促(cu)銷宣(xuan)傳(chuan)要在(zai)(zai)店面的輻(fu)射范圍之(zhi)內，針對目標(biao)消費者進行

　　對于實力雄厚的(de)商(shang)(shang)場，可運(yun)(yun)用電視廣告(gao)，強勢媒體(ti)，全方(fang)位多渠道地(di)向(xiang)消(xiao)費者傳(chuan)(chuan)遞信息，而一般的(de)中小店面則無須"大動干戈"，在商(shang)(shang)店周圍散發傳(chuan)(chuan)單，充分利用店內廣播、海(hai)報、店招等(deng)資(zi)源，或者運(yun)(yun)用宣傳(chuan)(chuan)車等(deng)工具(ju)，就能達(da)到相應(ying)的(de)目的(de)。時下，不少商(shang)(shang)店的(de)促(cu)銷政策"輕(qing)輕(qing)地(di)來"，又(you)"輕(qing)輕(qing)地(di)去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然(ran)也(ye)就達(da)不到提升人氣(qi)的(de)目的(de)`。

　　促銷方式的合理于(yu)否直接關系(xi)到促銷效果的好壞，在制(zhi)定(ding)促銷政策的時(shi)候，一(yi)定(ding)要先對(dui)目標(biao)顧客市場進行調查，有一(yi)個整體上(shang)的把握，然后(hou)有針對(dui)性地制(zhi)定(ding)相關的政策，這樣才能(neng)收到較好的效果。

　　1、開服裝店促銷發揮(hui)附贈品(pin)的魅力

　　在(zai)麥當勞店內每(mei)逢節假日都(dou)座無虛席，這(zhe)到底是(shi)什么原(yuan)因呢?原(yuan)來吸引(yin)用(yong)餐(can)(can)者的(de)(de)(de)不(bu)單(dan)單(dan)是(shi)衛生、便捷、可口(kou)的(de)(de)(de)快餐(can)(can)，尤其是(shi)對小朋友吸引(yin)力更大的(de)(de)(de)是(shi)玩(wan)(wan)具(ju)贈(zeng)品(pin)，每(mei)種玩(wan)(wan)具(ju)都(dou)樣式(shi)各異(yi)創(chuang)意新(xin)奇。孩子們的(de)(de)(de)需求帶來了(le)(le)全家的(de)(de)(de)消費，孩子吃(chi)樂了(le)(le)，玩(wan)(wan)具(ju)到手了(le)(le)，高興了(le)(le)，家長(chang)多掏一點腰包也是(shi)心甘情愿的(de)(de)(de)。贈(zeng)品(pin)的(de)(de)(de)造價(jia)本來就不(bu)高，由(you)于數量(liang)大，成本低，快餐(can)(can)店用(yong)少量(liang)免費贈(zeng)品(pin)帶來了(le)(le)豐厚的(de)(de)(de)回報。

　　2、開服裝店促(cu)銷集(ji)點(dian)消費(fei)

　　現在不(bu)(bu)少服裝店(dian)推出了會員(yuan)制，發行優惠(hui)卡，當顧客在店(dian)里購物達(da)到(dao)一定(ding)數(shu)量(liang)時就可以(yi)得到(dao)一定(ding)的(de)(de)返利(li)(li)。如累計購滿(man)(man)100員(yuan)返利(li)(li)20元(yuan)，購滿(man)(man)200元(yuan)則返利(li)(li)50元(yuan)，以(yi)實物或購物券的(de)(de)形式兌現，吸引的(de)(de)不(bu)(bu)少的(de)(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)前(qian)來購買(mai)，并有(you)效的(de)(de)培養(yang)可顧客的(de)(de)忠誠度。利(li)(li)用幾點(dian)消(xiao)(xiao)費的(de)(de)促銷方式關鍵是要(yao)講信(xin)譽，承諾的(de)(de)政策一定(ding)兌現，讓(rang)消(xiao)(xiao)費者(zhe)得到(dao)切實的(de)(de)好處。

　　3、開(kai)服(fu)裝(zhuang)店(dian)促銷(xiao)注意創(chuang)新(xin)

　　時代在變，但很多服(fu)裝店的(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)卻是"一(yi)成不變"，面對(dui)(dui)漫(man)天(tian)飛的(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)廣告，消(xiao)費者(zhe)對(dui)(dui)"老面孔(kong)"已經不再(zai)"感冒"，因(yin)循守舊的(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)方式(shi)成了"聾子(zi)的(de)(de)(de)耳朵"，所以促銷(xiao)(xiao)方式(shi)一(yi)定要(yao)以信取勝，只(zhi)有(you)(you)(you)新才有(you)(you)(you)活(huo)力，只(zhi)有(you)(you)(you)新才能更(geng)多的(de)(de)(de)吸引(yin)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)"眼球"。

服裝店創業計劃書7

　　一、商機及產品介紹

　　這是一個信息年(nian)(nian)代，而(er)按照淘寶(bao)對外公(gong)布(bu)的(de)(de)數(shu)據，20xx年(nian)(nian)淘寶(bao)成交額超過4000億元，而(er)到20xx年(nian)(nian)馬云(yun)公(gong)布(bu)流動資金已達(da)1萬(wan)億，目前平均每(mei)天(tian)成交按照他們提供(gong)的(de)(de)支付寶(bao)交易額更高達(da)接(jie)近7億元，這更加給力(li)人(ren)們帶來了網上創(chuang)業的(de)(de)機會，優秀(xiu)的(de)(de)平臺，必定會造就優秀(xiu)的(de)(de)企業。而(er)實體(ti)店的(de)(de)模式又適合(he)進貨(huo)和喜歡逛街類的(de)(de)消費群(qun)體(ti)，結(jie)合(he)了廣大消費群(qun)體(ti)需求。

　　二、環境分析

　　1、實(shi)體店(dian)的優勢(shi)：

　　不僅滿足對(dui)個別地區人(ren)的需求，而且對(dui)了(le)解潮流(liu)趨勢，了(le)解消(xiao)費需求都有現(xian)實的意義。

　　2、網店優勢：

　　買(mai)一(yi)(yi)件(jian)應季(ji)的(de)衣服，采用傳(chuan)統(tong)的(de)途徑解決問(wen)題，需要空出專門的(de)時間(jian)(jian)，到商(shang)場逛、挑、試。從各個方面來(lai)說，買(mai)一(yi)(yi)件(jian)衣服所(suo)化的(de)除了(le)標價之外，還要花費時間(jian)(jian)成本(ben)，交通(tong)成本(ben)等(deng)等(deng)，勞(lao)心勞(lao)力，相對于(yu)網購，可以通(tong)過半個多小(xiao)時的(de)挑選，其余的(de)成本(ben)都節(jie)省(sheng)(sheng)了(le)，價格相對來(lai)說也會比商(shang)城(cheng)的(de)優惠。可謂既省(sheng)(sheng)時間(jian)(jian)，又省(sheng)(sheng)金(jin)錢。

　　三、綜合分析

　　1、目標市場：

　　男性(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)，雖說女性(xing)是(shi)服(fu)(fu)裝行業的(de)主流市(shi)場(chang)。但是(shi)相比(bi)較女性(xing)而言，男性(xing)市(shi)場(chang)的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)力(li)更(geng)(geng)加(jia)大于女性(xing)，男性(xing)通(tong)常在(zai)購(gou)買(mai)衣服(fu)(fu)時(shi)很少會(hui)還(huan)價(jia)，經(jing)常挑選等習慣，而男性(xing)更(geng)(geng)加(jia)注(zhu)重自身(shen)形象，對穿著將就，能保證質(zhi)，而女性(xing)通(tong)常以低價(jia)的(de)廉價(jia)貨品居多，難以做(zuo)到中(zhong)端，高端。如果將實際購(gou)買(mai)者(zhe)和(he)購(gou)買(mai)決(jue)策者(zhe)的(de)數(shu)量統計出來，男性(xing)這個比(bi)率(lv)將會(hui)更(geng)(geng)高，所以我(wo)把(ba)18~35歲的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)作(zuo)為我(wo)的(de)最大客(ke)戶群。

　　2、產品消費(fei)群體(ti)、方式的因素分析：

　　隨著網(wang)(wang)絡的發展，大多數年輕(qing)消(xiao)費者越來越喜(xi)歡網(wang)(wang)上購物，網(wang)(wang)上購物可以(yi)節省購物時間，還(huan)可以(yi)提供大量的商(shang)品(pin)讓消(xiao)費者選(xuan)擇(ze)，非常便捷。網(wang)(wang)店(dian)(dian)的信譽是(shi)最重(zhong)要(yao)的，不論實(shi)體店(dian)(dian)還(huan)是(shi)網(wang)(wang)店(dian)(dian)，信譽是(shi)首位，因此(ci)我的營銷模式將采(cai)用實(shi)體店(dian)(dian)與(yu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)結合起來運(yun)營。

　　四、營銷策劃

　　1、銷售政(zheng)策的制定：實體店營銷與網店營銷結(jie)合

　　2、銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道和(he)(he)售(shou)后服(fu)務(wu)：網上銷(xiao)(xiao)售(shou)和(he)(he)實體店銷(xiao)(xiao)售(shou)，專注服(fu)務(wu)從前期(qi)店面選擇(ze)到店面設計，幫助進行合理配貨，全方位服(fu)務(wu)模式。

　　（1）實體店將(jiang)選擇城郊(jiao)，因為啟動資金僅10萬(wan)元，城郊(jiao)的門(men)面租金相對較低些。

　　（2）網(wang)店(dian)營業期間，需要結(jie)合物流公司(si)。

　　3、主(zhu)要業務(wu)關系狀(zhuang)況：各級資格認定(ding)標準政策

　　付(fu)款方式：網上支付(fu)、貨到付(fu)款、信用卡支付(fu)

　　貨運方式：快遞

　　4、促銷

　　（1）主要促(cu)銷方(fang)式(shi)：

　　滿(man)就送(song)，折扣優惠(hui)，買一送(song)一，送(song)小(xiao)禮物等，全場包郵（目前淘寶大多是(shi)不免運費的，而(er)我們實施全場包郵，也相比較(jiao)是(shi)我們的小(xiao)優勢）

　　（2）付款方式：

　　支付寶

　　五、營銷組合

　　服(fu)裝(zhuang)(zhuang)小店(dian)的(de)(de)(de)經營狀(zhuang)況(kuang)如何，和(he)商品(pin)的(de)(de)(de)定位和(he)進(jin)貨(huo)的(de)(de)(de)眼(yan)光很(hen)有關(guan)系(xi)，要(yao)做好一家(jia)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)，除了要(yao)有良好的(de)(de)(de)銷售方(fang)法外，最關(guan)鍵的(de)(de)(de)一點事(shi)要(yao)懂進(jin)貨(huo)。這其中包含了很(hen)對(dui)，不僅要(yao)知道進(jin)貨(huo)的(de)(de)(de)地(di)點、各批發市場(chang)的(de)(de)(de)價格水平(ping)和(he)面對(dui)的(de)(de)(de)消(xiao)費群體，消(xiao)費者的(de)(de)(de)喜好、身材特點，要(yao)會(hui)淘貨(huo)。對(dui)于剛(gang)著手于服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)，這還需要(yao)時間和(he)經驗的(de)(de)(de)不斷積累。服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)的(de)(de)(de)經營旺季為每年5至(zhi)8月和(he)10月至(zhi)次年的(de)(de)(de)春節(jie)，這是(shi)消(xiao)費流動最強(qiang)的(de)(de)(de)季節(jie)斷。

　　網店經營措施：

　　（1）折價促銷(xiao)：

　　由(you)于網上(shang)銷售商品不能給(gei)人全(quan)面，直觀的(de)(de)印象，也不可(ke)試用，再(zai)加上(shang)配(pei)送成本和(he)付款方式(shi)和(he)復雜性，造(zao)成網上(shang)購物和(he)訂貨(huo)的(de)(de)積極性下降，采用醒目的(de)(de)折價促銷可(ke)促使(shi)消費購物嘗試并作(zuo)出購買決(jue)定。

　　（2）贈品促(cu)銷：

　　贈(zeng)品(pin)促銷(xiao)和(he)有點事可(ke)以提升你的(de)知名度(du)，可(ke)以鼓勵人們(men)經常訪(fang)問網店以獲得更(geng)多(duo)的(de)優(you)惠。期間(jian)，可(ke)以通過消(xiao)費者索(suo)取贈(zeng)品(pin)的(de)熱情程度(du)分析營銷(xiao)效果(guo)和(he)產品(pin)本省的(de)反(fan)應情況等(deng)。

　　（3）多余其他網店(dian)交流：

　　朋友多(duo)了，路也就多(duo)了，在網上(shang)(shang)多(duo)個連(lian)接就多(duo)個窗口(kou)，大家通過交(jiao)換店鋪連(lian)接，可以(yi)形成一(yi)個小的(de)網絡，能(neng)增(zeng)(zeng)進彼此的(de)影(ying)響力，尤其是(shi)當有人上(shang)(shang)了首(shou)頁推(tui)薦的(de)時候，你的(de)點擊率也會(hui)不斷(duan)增(zeng)(zeng)高(gao)。

　　（4）限(xian)期供應：

　　限(xian)期供應對消(xiao)費(fei)者總是具有(you)誘惑，像“特價最后三天”這樣的促(cu)銷口號，實物(wu)促(cu)銷要(yao)真實，否則最終失(shi)去(qu)消(xiao)費(fei)者信任。

　　（5）其它宣傳方式：

　　消(xiao)費范圍可深(shen)入到貼吧、論壇、QQ群

　　五、經營管理

　　（一）地址選擇

　　1、區(qu)域選為商業活動頻(pin)繁的地區(qu)。

　　2、在(zai)商業街、居(ju)民區附近開店，人流量大，各年齡層和(he)社(she)會階層的人都有(you)，對于服裝服飾款式(shi)或(huo)類(lei)型(xing)的選擇比較容(rong)易。同類(lei)店鋪(pu)聚集(ji)，經(jing)營同類(lei)商品(pin)的店鋪(pu)越多(duo)，顧客(ke)在(zai)這里進行比較和(he)選擇的機會就越多(duo)，因此若(ruo)能(neng)集(ji)中(zhong)在(zai)某一地段或(huo)街區則更能(neng)招(zhao)攬(lan)顧客(ke)。

　　（二(er)）商品(pin)選擇：

　　商品面向的是男性消費(fei)群體，年齡階(jie)段(duan)為(wei)18~35歲，要求符合(he)大多數消費(fei)者的需求，服(fu)裝樣(yang)式多樣(yang)、時尚(shang)、多為(wei)外(wai)貿服(fu)飾。流行元(yuan)素要強，融入青年群體的消費(fei)動(dong)向，以男性化和中性的衣服(fu)相互搭配。

　　（三）員工選擇：

　　店內需要(yao)一名營業員，年(nian)齡與我(wo)相仿(fang)，要(yao)求講普通話，氣質佳，身材適中，懂(dong)銷售，有以顧客為(wei)主的思(si)想，有愛心。待客須熱情、認(ren)真、面帶微(wei)笑(xiao)。

　　（四）日常工作：

　　營(ying)業時(shi)間為(wei)10：00—21：30，午飯時(shi)間為(wei)40分，衛生早晚各一次，保持室內(nei)干(gan)凈整潔，使用空氣(qi)清潔劑，兩周一次大掃除。工作中要求每天(tian)盤點貨(huo)物，交(jiao)接，做賬，情(qing)況符合當天(tian)銷(xiao)售業績(ji)才下班(ban)。

　　六、財務管理

　　1、門(men)面轉讓費約(yue)為30000

　　2、房(fang)(fang)屋租(zu)金為房(fang)(fang)租(zu)4000/月

　　3、裝(zhuang)修費折(zhe)合約(yue)40000元

　　4、裝飾(shi)物及貨(huo)架約(yue)2000元

　　5、電腦及防盜(dao)設備約5000元

　　6、首次衣服貨款定(ding)位為10000元

　　7、員工工資(zi)1200+提成，補貼，獎(jiang)金(jin)另算(suan)。

　　8、網店押金1000，店鋪裝修20xx，運營預算6000

　　8、共(gong)計約100000人民幣(bi)。管理中用excel記錄日常(chang)出賬和進賬。

　　七、風險管理

　　1、資(zi)金流動：經營中，不(bu)免出(chu)現些(xie)不(bu)可預計(ji)的事情，其中可能(neng)會積壓商品商品不(bu)能(neng)及時賣出(chu)而得不(bu)到貨款。

　　2、貨物流動：貨款的不(bu)寬裕會導致(zhi)不(bu)能購買新(xin)貨，使產品不(bu)能更(geng)新(xin)，顧客失去購買欲望。

　　3、進貨(huo)風險：貨(huo)源過于單一，批發貨(huo)物時出(chu)現質量(liang)問題，預(yu)測失誤，超出(chu)預(yu)算，運貨(huo)成本及不確定性(xing)風險

　　八、項目啟動計劃

　　（一）店面的規劃(hua)

　　1、店面的'選址：

　　對日后(hou)店面的(de)運營(ying)好壞影響很大(da)，所以一定(ding)要找個(ge)商(shang)圈(quan)位置好的(de)店面，最好是交通發達，人口(kou)密(mi)集，固定(ding)人都(dou)多，地塊(kuai)成(cheng)熟，消(xiao)費力旺盛。消(xiao)費品為中低檔符合大(da)多數市(shi)場需求。

　　2、店面的(de)裝潢：

　　關系(xi)到(dao)一家店(dian)的(de)經(jing)營風格，及外(wai)觀的(de)第(di)一印象，因此(ci)，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢廠商的(de)選擇十分重(zhong)要(yao)(yao)，所(suo)找的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢廠商必須要(yao)(yao)有相關店(dian)面(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢經(jing)驗。所(suo)以，我在裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢前要(yao)(yao)請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢公司(si)先畫圖，包括平(ping)面(mian)圖、立面(mian)圖、側(ce)面(mian)圖、所(suo)要(yao)(yao)用的(de)材質、顏色、尺寸大(da)小等。這期間(jian)要(yao)(yao)說清(qing)楚自己想要(yao)(yao)的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢的(de)感(gan)覺，這樣(yang)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢出來的(de)店(dian)面(mian)，才(cai)會比較(jiao)貼近自己的(de)想法(fa)。

　　（二）選貨及進貨的渠道

　　1、選貨(huo)(huo)(huo)(huo)及進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)：選樣、款式(shi)、品牌(pai)、數量：品牌(pai)以(yi)雜牌(pai)為主，以(yi)外貿(mao)貨(huo)(huo)(huo)(huo)為主，進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)要適(shi)銷、適(shi)量、制定進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)計劃，進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)過程中在(zai)根據實(shi)際情況(kuang)作出(chu)調整。進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)時，首先到(dao)(dao)市場上看(kan)一看(kan)、然(ran)后(hou)(hou)想一想，消(xiao)費品要調動(dong)顧(gu)客的選擇性。少(shao)進(jin)(jin)適(shi)銷，然(ran)后(hou)(hou)再適(shi)量進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)。進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)時間安(an)排在(zai)每周(zhou)(zhou)的周(zhou)(zhou)三(san)，這樣確定每個(ge)周(zhou)(zhou)末店里會(hui)有新品到(dao)(dao)貨(huo)(huo)(huo)(huo)。

　　一、進貨渠道：

　　阿(a)里(li)巴巴、福建石(shi)獅(shi)、廣東外貿服飾，杭州四季青

　　二、長(chang)期發展(zhan)營銷策略

　　（1）原則：每(mei)周都要有(you)新貨上架，以中檔(dang)為主，高低檔(dang)為輔，

　　（2）服(fu)務：練訓營業員的(de)基本(ben)利益(yi)，對(dui)顧客(ke)(ke)(ke)的(de)服(fu)務態度及服(fu)務宗旨。無論顧客(ke)(ke)(ke)是否(fou)買衣，顧客(ke)(ke)(ke)買所少(shao)錢的(de)衣服(fu)都要(yao)微笑送客(ke)(ke)(ke)讓其滿意離(li)開(kai)，常此以往才可能有口碑相傳(chuan)的(de)美益(yi)度。

　　（3）把品(pin)牌形象深入(ru)到每個(ge)人心中，提(ti)高(gao)品(pin)牌知名度(du)。

　　三、預計盈利

　　以往常買衣服的經驗中，服飾的利潤基(ji)本保持1/2倍貨大于1/2倍，項(xiang)目(mu)計劃也準備按(an)照這種盈利模式進行定價。

　　總結：

　　創業引領了(le)就(jiu)業形式，探討(tao)了(le)生(sheng)涯(ya)規劃。最終就(jiu)是人與(yu)人之間人性(xing)的(de)對話。俗話說：上山(shan)要知山(shan)性(xing)，下海(hai)要懂水性(xing)，與(yu)人打(da)交道當(dang)然要了(le)解人性(xing)。服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業是主流(liu)，市場(chang)(chang)前景很大(da)，消費者(zhe)的(de)衣食(shi)住行依(yi)舊盛行，商場(chang)(chang)的(de)形式也越來越龐大(da)，男性(xing)審美觀(guan)也隨(sui)著雜志、書(shu)刊上升了(le)層次，品(pin)味。所以奔著一(yi)個(ge)(ge)目標(biao)，總(zong)有機遇讓自己(ji)提高(gao)一(yi)個(ge)(ge)高(gao)度。關(guan)注前沿，關(guan)注走向，引領時尚，走進服(fu)裝(zhuang)(zhuang)。

服裝店創業計劃書8

　　一公司摘要：

　　本公司位(wei)于(yu)鄭州(zhou)(zhou)市(shi)二七紀(ji)念塔(ta)旁邊的步行街，是鄭州(zhou)(zhou)的中心，這(zhe)里交(jiao)通發達，人(ren)口密集(ji)，市(shi)場是沒問題，平時無論白天晚上人(ren)來人(ren)往(wang)，特別是周末各大(da)院(yuan)校的學生(sheng)聚集(ji)于(yu)此而情侶裝的消費對象(xiang)主要(yao)是追求時尚(shang)和(he)浪漫的年輕人(ren)（以大(da)學生(sheng)為(wei)主），這(zhe)給(gei)我們的店鋪帶來了更大(da)的經(jing)濟(ji)效益。

　　二市場分析：

　　這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)一個(ge)(ge)(ge)(ge)新興的(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)一個(ge)(ge)(ge)(ge)緊跟流行(xing)(xing)和時(shi)尚的(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)，它的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)對(dui)象主要(yao)(yao)是(shi)追求(qiu)時(shi)尚和浪漫的(de)(de)(de)(de)年輕人（以大(da)學生為(wei)主）、有一定(ding)(ding)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)能力(li)的(de)(de)(de)(de)白領階層、有一定(ding)(ding)經濟(ji)基礎的(de)(de)(de)(de)已婚(hun)夫婦，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里蘊藏著(zhu)巨大(da)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)一個(ge)(ge)(ge)(ge)沖動消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)行(xing)(xing)業(ye)(ye)，愛情(qing)(qing)(qing)的(de)(de)(de)(de)力(li)量有時(shi)會使人消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)失去理(li)智，情(qing)(qing)(qing)侶產品(pin)就是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣一個(ge)(ge)(ge)(ge)沖動的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)行(xing)(xing)業(ye)(ye)，沒(mei)有計劃，沒(mei)有理(li)由，看(kan)到喜(xi)愛就去購買……掌握這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)愛情(qing)(qing)(qing)玄機，你就擁有了市(shi)場(chang)。只(zhi)要(yao)(yao)愛情(qing)(qing)(qing)存在(zai)(zai)(zai)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)市(shi)場(chang)就會永不飽和。愛情(qing)(qing)(qing)無處(chu)不在(zai)(zai)(zai)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)市(shi)場(chang)也無處(chu)不在(zai)(zai)(zai)，無論是(shi)大(da)都市(shi)還是(shi)小城(cheng)市(shi)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)市(shi)場(chang)都存在(zai)(zai)(zai)。大(da)城(cheng)市(shi)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者可能會對(dui)產品(pin)的(de)(de)(de)(de).品(pin)牌(pai)、質量要(yao)(yao)求(qiu)較(jiao)高；小城(cheng)市(shi)可能對(dui)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)品(pin)質、檔次要(yao)(yao)求(qiu)略(lve)低點，只(zhi)要(yao)(yao)選(xuan)擇好你的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)定(ding)(ding)位，任(ren)何地方都會有市(shi)場(chang)潛力(li)。

　　三產品和服務：

　　做情侶(lv)裝(zhuang)產(chan)(chan)品關(guan)鍵要(yao)(yao)品種多，給客(ke)(ke)(ke)(ke)戶有(you)足夠的(de)(de)挑選(xuan)余地(di)，這與其它品牌(pai)專賣店不同，不是依(yi)靠主(zhu)要(yao)(yao)幾(ji)個(ge)款來銷售！產(chan)(chan)品陳列上要(yao)(yao)突(tu)出自己服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)特(te)點，訓練營(ying)業(ye)員的(de)(de)基(ji)本素質，對(dui)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務態(tai)度及服(fu)(fu)(fu)務宗旨。無論顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)是否買衣服(fu)(fu)(fu)或者買多少錢的(de)(de)衣服(fu)(fu)(fu)都(dou)要(yao)(yao)微笑(xiao)送(song)客(ke)(ke)(ke)(ke)讓其滿(man)意離開(kai)，常此以往才(cai)可能(neng)有(you)口碑相傳的(de)(de)美(mei)益度，也才(cai)會有(you)回頭客(ke)(ke)(ke)(ke)。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)要(yao)(yao)求在可能(neng)實現的(de)(de)前提下盡可能(neng)的(de)(de)滿(man)足。產(chan)(chan)品一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)圍繞市(shi)場(chang)需求，一(yi)(yi)切(qie)要(yao)(yao)以滿(man)足市(shi)場(chang)需求為(wei)指導，才(cai)能(neng)提高銷售業(ye)績，才(cai)能(neng)贏(ying)利。

　　四營銷策略：

　　在剛開業前段時間里我們(men)(men)要(yao)搞各種(zhong)“買就(jiu)(jiu)送”的活(huo)動(dong)，爭取薄(bo)利(li)多銷，提高店鋪(pu)的知名度(du)。我們(men)(men)也(ye)知道，服(fu)裝(zhuang)經營(ying)是一種(zhong)感性經濟，產品要(yao)跟著時尚(shang)潮流(liu)走，上個(ge)月的跑火貨(huo)(huo)到下個(ge)月可(ke)能(neng)就(jiu)(jiu)要(yao)變死(si)貨(huo)(huo)了(le)(le)，如果(guo)你(ni)一直抱(bao)著死(si)貨(huo)(huo)眼巴(ba)巴(ba)地盼望消費者的垂(chui)憐，那你(ni)就(jiu)(jiu)會成(cheng)為消費者遺忘(wang)的角落。因(yin)此，處(chu)理滯(zhi)銷貨(huo)(huo)一定要(yao)當機立斷(duan)，在“將(jiang)滯(zhi)未滯(zhi)”時就(jiu)(jiu)要(yao)動(dong)刀(dao)，由滯(zhi)銷到死(si)貨(huo)(huo)就(jiu)(jiu)是你(ni)的損失(shi)過程；動(dong)刀(dao)早，往(wang)往(wang)損失(shi)少，而且新品上架(jia)快(kuai)，成(cheng)交量(liang)才會拔高，貨(huo)(huo)流(liu)量(liang)才能(neng)最(zui)大(da)化，利(li)潤也(ye)就(jiu)(jiu)最(zui)大(da)化，同時又(you)消除(chu)了(le)(le)庫存風險(xian)。因(yin)此，要(yao)盡量(liang)避免(mian)死(si)貨(huo)(huo)，決不能(neng)讓“死(si)”貨(huo)(huo)擋了(le)(le)“活(huo)”貨(huo)(huo)的財(cai)路。要(yao)不然，你(ni)就(jiu)(jiu)真的是“不知死(si)活(huo)”了(le)(le)。

　　五管理團隊：

　　我計(ji)劃雇傭五個人，四個人年輕人，分成(cheng)兩組主要負(fu)責接(jie)待顧(gu)客，兩人輪班倒(dao)。另外招一(yi)個年齡大(da)(da)點(dian)的(de)(de)阿(a)姨(yi)和我自己輪班倒(dao)收銀(yin)(yin)，我基本上一(yi)直要在店里看著的(de)(de)（除了進(jin)貨或者重要的(de)(de)事，自己創業(ye)累點(dian)是應該的(de)(de)）。四個年輕人的(de)(de)工資(zi)，800/月(yue)+提成(cheng)，提成(cheng)為(wei)月(yue)營業(ye)額的(de)(de)1%，提高(gao)她們(men)的(de)(de)積極性。大(da)(da)一(yi)點(dian)的(de)(de)阿(a)姨(yi)也一(yi)樣，800/月(yue)+提成(cheng)1%，若(ruo)收銀(yin)(yin)出了問(wen)題它要負(fu)責。

　　六財政預測：

　　1，房租：6000/月，付三壓一，24000元(yuan)

　　2，裝修費5000

　　3，第一次衣服貨款20000元

　　4，其他費用1000元(yuan)

　　5，員工工資可以在(zai)第(di)一月底結，不用算在(zai)初(chu)期(qi)5萬內

　　6，余下4000做流動資金(jin)使用(yong)

服裝店創業計劃書9

　　開服(fu)裝(zhuang)店(dian)創業計(ji)劃書一(yi)定要做(zuo)好(hao)，在開店(dian)伊始，一(yi)定要做(zuo)好(hao)準備工作，如何(he)開服(fu)裝(zhuang)店(dian)更賺錢呢?

　　一、發展前景

　　隨著(zhu)近幾年韓(han)(han)國(guo)(guo)(guo)風在(zai)我(wo)國(guo)(guo)(guo)盛行，韓(han)(han)國(guo)(guo)(guo)的(de)文化漸(jian)(jian)漸(jian)(jian)走(zou)進(jin)我(wo)們的(de)日常生活，韓(han)(han)國(guo)(guo)(guo)的(de)服裝(zhuang)也慢(man)慢(man)受到我(wo)們的(de)喜歡和追捧(peng)。在(zai)一(yi)個有著(zhu)13億人(ren)口(kou)的(de)市(shi)場下(xia)，本人(ren)想開(kai)一(yi)家韓(han)(han)國(guo)(guo)(guo)服裝(zhuang)店。

　　二、店面選址

為(wei)了減少(shao)資金投入，直(zhi)接用靠近XXX。

　　三、店面裝潢

　　店面(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)關系到(dao)一家店的(de)(de)(de)(de)經營(ying)風格(ge)，及(ji)外觀的(de)(de)(de)(de)第一印象。在(zai)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)公司先畫圖(tu)，包括平面(mian)圖(tu)、立面(mian)圖(tu)、側面(mian)圖(tu)、所要(yao)用的(de)(de)(de)(de)材質、顏色、尺寸(cun)大小等，都要(yao)事先注明(ming)清楚(chu)(chu)。為(wei)便(bian)于溝通清楚(chu)(chu)自己所想(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)(de)(de)(de)模(mo)樣，最好先帶裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商到(dao)同(tong)類型(xing)的(de)(de)(de)(de)店去實(shi)地觀摩，說清楚(chu)(chu)自己想(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)，這樣裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)(de)(de)店面(mian)，才會比較貼近自己的(de)(de)(de)(de)想(xiang)法(fa)。

　　1、要(yao)緊扣韓國風格，在店面的(de)裝潢上(shang)一(yi)定(ding)要(yao)下功夫，給人(ren)強烈的(de)視(shi)覺沖擊力和(he)感染力，有耳目一(yi)新的(de)感覺。

　　2、燈光等硬件配(pei)備(bei)也非(fei)常重(zhong)要(yao)的(de)，如果(guo)店鋪(pu)不(bu)夠亮(liang)膛(tang)，給人感覺就是象快倒閉的(de)!晚上門頭的(de)燈一(yi)定要(yao)亮(liang)，一(yi)下子能吸引路(lu)過的(de)顧客的(de)眼(yan)球!燈光冷暖(nuan)結(jie)合(he)，空調在夏(xia)天必(bi)需要(yao)俱備(bei)，不(bu)然店里(li)很難留(liu)住顧客有耐心(xin)挑選衣服的(de)!預計花費(fei)XXX元。

　　四、發展戰略

　　1、主要經營(ying)韓版服(fu)裝、飾品(pin)，兼(jian)賣韓國風(feng)格設計獨特的生(sheng)活用(yong)品(pin)。服(fu)飾年(nian)齡主要定位在16-35歲之間(jian)的時尚男女.采用(yong)網絡(luo)(luo)、店面相結合的方法，利(li)用(yong)21世紀網絡(luo)(luo)技術蓬勃發展的大前提，根據網絡(luo)(luo)購物熱潮推出的購物新理念，旨(zhi)在帶動新一代年(nian)輕(qing)人(ren)的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我(wo)們的特點累(lei)計獎(jiang)勵機制。

　　2、開幕促銷

　　當(dang)(dang)一切都(dou)就(jiu)緒(xu)之后(hou)，就(jiu)準備擇期正式開幕。開幕當(dang)(dang)天(tian)為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不(bu)可免，促銷活動不(bu)外(wai)乎打折、贈(zeng)品(pin)及抽獎(jiang)等(deng)三大(da)類型(xing)。同時在周(zhou)圍小區(qu)散發些傳單。

　　3、長期發展(zhan)營(ying)銷策略(lve)

　　(1)原則：堅持走(zou)自己的`路線，網絡更新要快，如果運營得當可以(yi)慢慢適當拓寬銷售(shou)范圍。

　　(2)方針：盡量把其中的每個環(huan)節作成標準(zhun)化(hua)，以備日(ri)后(hou)發展連鎖，即模式(shi)復制(zhi)。

　　(3)服(fu)(fu)務(wu)：訓練(lian)營業員的(de)(de)基本利益，對(dui)顧客(ke)的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)態度及服(fu)(fu)務(wu)宗旨。無論(lun)顧客(ke)是否買(mai)(mai)衣服(fu)(fu)或者(zhe)買(mai)(mai)所少錢的(de)(de)衣服(fu)(fu)都要微笑送客(ke)讓其滿意離開，常此以往才可(ke)(ke)能有(you)口碑相傳(chuan)的(de)(de)美益度，也才會(hui)有(you)回(hui)頭客(ke)。顧客(ke)的(de)(de)要求在可(ke)(ke)能實現的(de)(de)前提下盡可(ke)(ke)能的(de)(de)滿足。 elab.ic

　　(4)方(fang)法：初次(ci)來店的(de)驚喜(xi)：免(mian)費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長(chang)期顧(gu)客(ke)表，并傳遞我們店的(de)特色。增加顧(gu)客(ke)購買(mai)的(de)可能：

　　①傳達我們購物方(fang)式的(de)先進(jin)，如每(mei)三天網(wang)上都有(you)新(xin)貨更新(xin)等(deng)信息;

　　②利(li)用顧客注冊信息，以某種借口想顧客發送郵件，施以小(xiao)恩(en)惠，使其(qi)來店領取或告(gao)知打折消息，或者免費送過(guo)季衣服(要(yao)定量(liang))或送生日(ri)禮物(wu)等(deng);

　　五、選貨及進貨的渠道

　　1、選(xuan)貨：首(shou)先和韓國的(de)品牌商(shang)交涉(she)網上代理(li)的(de)相關事(shi)宜，爭取最小(xiao)代價，爭取更多的(de)貨源。其次瞄準韓國漢城(cheng)的(de)散貨批發市場，選(xuan)擇精品。再(zai)次瞄準韓國購(gou)物網，直接掛到我們的(de)網上，低買高(gao)賣。

　　2、進貨(huo)渠道：韓國(guo)進貨(huo)直接郵遞回中國(guo)，必須(xu)談好(hao)物流公司，建立良好(hao)的合(he)作關系，爭取最(zui)低(di)成本。

　　六、人力規劃

　　創業(ye)(ye)初期(qi)減(jian)少成本，鍛煉個人能力。不(bu)準備(bei)雇服(fu)務員，由我(安陽店面裝潢、開業(ye)(ye)收(shou)銀等注：提(ti)倡顧客(ke)用支(zhi)付寶等支(zhi)付，但不(bu)排斥(chi)顧客(ke)現金交易)、董羽(網頁維護(hu)、到(dao)韓國后進貨)、王碩(進貨)、張維佳等同學(店面服(fu)務員)負責。贏利(li)后才用投資分紅的方法。

　　七、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝修(xiu)費XXX;

　　2、店面擺放衣服，飾(shi)品，小東西等XXX;

　　3、其他店面(mian)內費(fei)用1000元;

　　4、員工(gong)工(gong)資在贏利后的(de)月底(di)結，暫不算在投(tou)資內;

　　5、余下XXX做流動資金(jin)使用。

　　共計：XXX元

服裝店創業計劃書10

　　一、行業分析

　　1、宏觀環境分析

　　國(guo)家成功(gong)的(de)經(jing)濟改革，靈(ling)活的(de)市場(chang)推動政(zheng)策，使得國(guo)內的(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)市場(chang)如火如荼。GDP、國(guo)民消費(fei)指(zhi)數(shu)不斷攀(pan)升，人們消費(fei)意(yi)識的(de)不斷增強，為服(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)業展示了(le)一個(ge)廣闊的(de)發展空間。

　　2、服裝行業的發(fa)展趨勢分(fen)析

　　服裝(zhuang)行業(ye)在(zai)中國自古以來就(jiu)是(shi)(shi)一大(da)行業(ye)，發(fa)展(zhan)至今，隨(sui)著(zhu)政(zheng)策(ce)的(de)開放與(yu)經(jing)濟的(de)發(fa)展(zhan)，中國現已成(cheng)為全世界的(de)服裝(zhuang)加工基(ji)地(di)與(yu)品(pin)牌發(fa)展(zhan)的(de)戰略陣(zhen)地(di)。中國是(shi)(shi)服裝(zhuang)消費大(da)國，也是(shi)(shi)出口(kou)大(da)國，我國的(de)服裝(zhuang)出口(kou)額(e)占(zhan)到整個(ge)紡(fang)織產(chan)品(pin)出口(kou)總額(e)的(de)2/3左右，世界上所有(you)的(de)品(pin)牌產(chan)品(pin)60%的(de)生產(chan)和銷售有(you)與(yu)中國有(you)關，而(er)中國內(nei)地(di)市場(chang)每年的(de)消費額(e)在(zai)1000億左右，且(qie)有(you)不斷增長的(de)需求，市場(chang)潛力(li)巨大(da)。這就(jiu)為我們開展(zhan)品(pin)牌經(jing)營提(ti)供了廣闊的(de)空間

　　服裝行業(ye)是一個(ge)生活消費品行業(ye)，同(tong)時也是高利潤行業(ye)。因利益的驅動與市場的需要，在整個(ge)業(ye)態的設(she)計、加(jia)工、市場推廣、直營、加(jia)盟等(deng)不同(tong)環節，已經(jing)發展成相對(dui)完善(shan)且專業(ye)的群體。近十年來(lai)，擁(yong)有龐(pang)大生產和消費規(gui)模的中國服飾市場，企業(ye)的經(jing)營模式和管理(li)水平(ping)有了(le)很大的提升，更加(jia)重視品牌(pai)的經(jing)營。

　　3、市場容量

　　擁有14多億(yi)(yi)人口的(de)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)在過去(qu)十年經(jing)濟增長(chang)速(su)度驚(jing)人。據國(guo)家統計(ji)局統計(ji)，20xx年國(guo)內(nei)生產總值達95,933億(yi)(yi)元(yuan)人民幣，比(bi)較(jiao)上(shang)年增長(chang)7.3%。國(guo)內(nei)社(she)會消(xiao)費(fei)品整體銷售額(e)為37,595億(yi)(yi)元(yuan)人民幣。有專(zhuan)家估計(ji)到20xx年銷售總額(e)將達到10萬 億(yi)(yi)元(yuan)人民幣服(fu)裝店創業(ye)計(ji)劃(hua)書服(fu)裝店創業(ye)計(ji)劃(hua)書。國(guo)內(nei)服(fu)裝銷售市場(chang)十分龐(pang)大(da)，據中(zhong)(zhong)(zhong)華全(quan)國(guo)商業(ye)信息中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)表示在20xx年國(guo)內(nei)服(fu)裝銷售總量為5.7億(yi)(yi)件(jian)，大(da)型商場(chang)銷售總量2.34億(yi)(yi)件(jian)。隨著經(jing)濟高速(su)發展(zhan)(zhan)和中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)入世等(deng)利好因(yin)素，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)被(bei)視為現今世上(shang)最(zui)具發展(zhan)(zhan)潛力的(de)消(xiao)費(fei)市場(chang)之一。

　　4、機遇

　　1) 中國(guo)(guo)經濟增長強勁，隨著WTO的(de)推進和奧(ao)運(yun)的(de)到來，將帶動更多(duo)的(de)外資品牌進入中國(guo)(guo)，需要(yao)與有實(shi)力的(de)百(bai)貨或品牌代理公司(si)合作

　　2) 在許(xu)多消費品中，中國(guo)是(shi) 世界的工廠 ，國(guo)內有大量的加工基地，為(wei)品牌開(kai)發(fa)的深入開(kai)展提供了條件

　　3) 消(xiao)費者的消(xiao)費觀(guan)念日益成熟(shu)，商家的競爭最終是(shi)品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸(jian)成熟(shu)

　　4) 品牌運(yun)作(zuo)能(neng)加(jia)強對資(zi)源的控制，提(ti)高企(qi)業(ye)的競爭力和(he)利潤率(lv)

　　5) 國外高(gao)檔服(fu)裝品牌(pai)(pai)如：路易威登(deng) 、克(ke)來斯汀。迪(di)奧、杰(jie)尼亞、范思哲、阿(a)瑪尼、寶姿(zi)等(deng)成(cheng)功(gong)登(deng)陸(lu)中(zhong)國市(shi)場并在(zai)中(zhong)國服(fu)裝消費市(shi)場獲得巨大(da)成(cheng)功(gong)。這(zhe)也證明(ming)了中(zhong)國消費者對國外的(de)品牌(pai)(pai)有一定(ding)的(de)認知度和相當大(da)的(de)購買潛力

　　6) 國(guo)家與服裝品牌輸出國(guo)歐盟的(de)`新(xin)一輪經濟合作政策的(de)啟發

　　二、戰略目標

　　(一)營銷目標

　　1、 在20xx年獲得總銷售收入(ru)1000萬元(yuan)

　　2、三(san)年內(nei)，經過市場的推廣(guang)，品(pin)牌在國(guo)內(nei)得到迅速發展擴張。全國(guo)各大(da)商(shang)場起碼有(you)100家品(pin)牌形象店，其(qi)中加盟式地鋪(pu)式專賣店30家;

　　3、建立科學管理體系及銷售(shou)系統營運平臺;

　　4、建(jian)立(li)分工(gong)明確能協同作戰的營(ying)銷團(tuan)隊。

　　(二)財務目標

　　1、在(zai)二年內獲得(de)20%的稅(shui)后年投資報(bao)酬(chou)率(lv);

　　2、在20xx年凈利潤達到 1000 萬(wan)元;

　　(三)公(gong)司定位和(he)品(pin)牌運作的方(fang)式(shi)

　　1、公司定位

　　合資公(gong)(gong)司(si)將是一家(jia)專門(men)經(jing)營國內外知(zhi)名品牌的專業運營公(gong)(gong)司(si)。經(jing)營品類包括(kuo)服(fu)裝、服(fu)飾、鞋、箱包、化(hua)妝品、家(jia)居用品等(deng)。

　　2、市場定位

　　公(gong)司(si)(si)采(cai)用貿(mao)易，零(ling)售，批發(fa)等多(duo)種經營模式，最終形成多(duo)品(pin)(pin)牌，多(duo)品(pin)(pin)類，多(duo)渠道的(de)市場銷(xiao)售網(wang)絡。合資公(gong)司(si)(si)的(de)產(chan)品(pin)(pin)將以公(gong)司(si)(si)直接(jie)或通過二級分銷(xiao)或加盟商(shang)在國(guo)內各大百貨公(gong)司(si)(si)、商(shang)業(ye)街等賣場設立(li)專(zhuan)柜、專(zhuan)廳或獨立(li)專(zhuan)門店(dian)出售。根據產(chan)品(pin)(pin)類別不(bu)同而有(you)不(bu)同的(de)定位(wei)，合資公(gong)司(si)(si)所(suo)經營的(de)產(chan)品(pin)(pin)均注重品(pin)(pin)質，強調品(pin)(pin)味，價格相在同類產(chan)品(pin)(pin)中較高(gao)。

　　3、品牌運作方式

　　1) 做品牌(pai)的經(jing)銷商(shang)

　　引進國(guo)外品(pin)(pin)牌(pai), 由(you)合資負(fu)責市場(chang)運作(zuo), 產品(pin)(pin)按照(zhao)貿(mao)易(yi)價格(ge)從品(pin)(pin)牌(pai)公(gong)司(si)進口。

　　2) 做品牌的代理

　　引進國外品(pin)牌, 全面負(fu)責產品(pin)的(de)設計,采購,加工,市(shi)(shi)場和(he)銷(xiao)售(shou)的(de)工作, 向(xiang)品(pin)牌公司(si)支付一(yi)定比例的(de)品(pin)牌使用費，可以考慮與設計公司(si)和(he)加工公司(si)合作。取(qu)得品(pin)牌在中國的(de)使用權(quan), 需(xu)要有強有力的(de)采購渠(qu)道和(he)市(shi)(shi)場推廣。

　　3) 共有(you)國外品牌

　　與國外服裝設(she)計(ji)(ji)室(或品(pin)牌公(gong)司)合作，成(cheng)立利益共同體，由國外設(she)計(ji)(ji)室負責服裝風格與產品(pin)設(she)計(ji)(ji)，合資公(gong)司則以網絡(luo)資源及銷售開拓管理成(cheng)為對品(pin)牌共有的基礎。

　　4) 自有品牌

　　注(zhu)冊(ce)合資公司自有品(pin)牌, 自行負責品(pin)牌的(de)全部運作，形成(cheng)多種品(pin)牌、多種項目的(de)規模效益。

　　三(san)、銷售(shou)渠道策略

　　1、總(zong)體運作策略：

　　1、以自營(ying)店(dian)作前期品(pin)牌網絡發展開(kai)拓，再以二級(ji)分(fen)銷及(ji)加(jia)盟店(dian)擴大市場占有率;

　　2、初期以王府井百貨零售網絡為(wei)平臺(tai)，再(zai)以此模式(shi)在(zai)國內各大(da)城市、各大(da)有影響力的百貨店形式(shi)網絡連結;

　　2、二級代理商

　　對城市消(xiao)費力相(xiang)對較低，公(gong)司客情資(zi)源欠缺(que)城市，主要采用二級分(fen)銷方(fang)式，可充分(fen)借助代(dai)理商網絡資(zi)源快速滲入市場;

　　3、特許加盟

　　充分利用加盟者的資金，輔助以(yi)品(pin)牌資源與(yu)管理(li)服裝(zhuang)店創(chuang)業計劃(hua)書工作(zuo)計劃(hua)

　　利用加盟者的(de)(de)資金來拓展自己的(de)(de)品牌(pai)(pai)市場，有利于(yu)企業(ye)的(de)(de)資金周轉。這是一(yi)快速(su)擴張品牌(pai)(pai)的(de)(de)最佳方法，可以盡(jin)快進行品牌(pai)(pai)點的(de)(de)建設(she)。

　　4、網絡搶占策略：

　　1)第一(yi)年(nian)以拓展王府(fu)井百貨自有(you)網點為主。條件許可(ke)，考慮在上海的(de)華(hua)聯(lian)、武(wu)漢的(de)武(wu)百、廣(guang)州(zhou)的(de)廣(guang)百、天(tian)津(jin)的(de)依勢丹、深圳的(de)西武(wu)、地王大廈等開設戰策性網點;

　　2)以一(yi)級城市開(kai)設自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟(meng)店為主;

　　3)市場以華(hua)南(nan)、華(hua)東、華(hua)中(zhong)為主，東三省暫不開(kai)發(王府井百貨(huo)網絡點除外);

　　4)重點營銷區域：

　　a.一級市(shi)(shi)場(chang)所屬省(sheng)份或(huo)城市(shi)(shi)：上海、江(jiang)(jiang)蘇、浙江(jiang)(jiang)、福州、北京、廣州、武漢、重(zhong)慶、成(cheng)都、大(da)連、深圳(zhen);

　　b.二級(ji)市場所屬省份或城市：天津、長(chang)沙、南(nan)京、山東、廣西、江西、安徽、云南(nan)、四川;

　　C.三級(ji)市(shi)場所屬省份或城市(shi)：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

　　5、拓展目標：

　　1.山東、河南、湖北(bei)、西北(bei)、江(jiang)蘇、貴陽先(xian)以二級分(fen)銷(xiao)代理(li)模式推進;

　　2. 公司自(zi)營店拓展(zhan)以(yi)北京(jing)、昆明、浙江、福州(zhou)、北京(jing)、重慶、成都、大(da)連、深圳(zhen)為(wei)主。

服裝店創業計劃書11

　　第一章項目簡介

　　衣(yi)、食、住、行(xing)是(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)類(lei)生活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)四(si)大元(yuan)(yuan)素。人(ren)(ren)(ren)們(men)把(ba)“衣(yi)”放在首(shou)位,可見衣(yi)服(fu)(fu)(fu)對(dui)(dui)于(yu)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)性。作為衣(yi)食住行(xing)之(zhi)(zhi)首(shou)，人(ren)(ren)(ren)類(lei)對(dui)(dui)錦衣(yi)美服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)追求(qiu)似乎永遠沒有(you)止境。不(bu)管是(shi)(shi)(shi)(shi)遍(bian)布大街小巷、星羅棋布的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)性服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店，還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)各大商(shang)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)高檔品牌(pai)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)，從幾十(shi)元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)低檔地攤貨到高達(da)數千元(yuan)(yuan)甚至(zhi)數萬元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)進口服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)，尤其是(shi)(shi)(shi)(shi)女式(shi)(shi)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)只要(yao)符合潮流和消費者的(de)(de)(de)(de)(de)口味，都有(you)人(ren)(ren)(ren)愿意(yi)掏錢捧場(chang)。人(ren)(ren)(ren)可以吃好(hao)吃壞，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)可以自(zi)(zi)己家的(de)(de)(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)(ren)不(bu)能(neng)不(bu)穿(chuan)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)，更不(bu)能(neng)自(zi)(zi)已生產(chan)，所以在這(zhe)方面上是(shi)(shi)(shi)(shi)肯定有(you)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)；隨(sui)著(zhu)人(ren)(ren)(ren)們(men)生活(huo)水平的(de)(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)審美情(qing)趣，都隨(sui)之(zhi)(zhi)而變，不(bu)僅講(jiang)穿(chuan)，還(huan)講(jiang)究(jiu)怎(zen)么穿(chuan)，穿(chuan)什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)否如(ru)意(yi)；所以穿(chuan)，有(you)著(zhu)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)，每人(ren)(ren)(ren)都必須的(de)(de)(de)(de)(de)；冷靜(jing)一(yi)(yi)下，市場(chang)之(zhi)(zhi)大，競爭者，也(ye)比比皆(jie)是(shi)(shi)(shi)(shi)；猶如(ru)一(yi)(yi)塊奶烙上，己有(you)了無數的(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都在啃食著(zhu)這(zhe)塊蛋(dan)糕。究(jiu)竟怎(zen)樣(yang)，自(zi)(zi)己能(neng)不(bu)能(neng)成(cheng)(cheng)為這(zhe)塊蛋(dan)糕主要(yao)占領(ling)者，要(yao)看我(wo)們(men)選擇(ze)什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)定位，及生存方式(shi)(shi)；讓消費者欣賞自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，是(shi)(shi)(shi)(shi)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)；這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)即將面對(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)根(gen)本(ben)。選擇(ze)開服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店的(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)較為成(cheng)(cheng)熟(shu)，項目需要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)較低，容易進入(ru)也(ye)容易啟動(dong)，很(hen)適合我(wo)們(men)這(zhe)些剛涉足(zu)商(shang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)界(jie)層

　　第二章市場評估

　　2.1目標客戶

　　2.1.1第(di)一年齡段

　　18-35歲：該年(nian)齡段的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體是(shi)服裝(zhuang)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)最主要的(de)(de)(de)群(qun)體，是(shi)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體中(zhong)服裝(zhuang)購買頻率最多(duo)，總體購買金額較(jiao)多(duo)的(de)(de)(de)群(qun)體，其中(zhong)女性(xing)(xing)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)頻率高于(yu)男性(xing)(xing)。該群(qun)體具(ju)有(you)一定的(de)(de)(de)經濟基礎，很強的(de)(de)(de)購買欲望，時尚(shang)、追求(qiu)流行、個(ge)性(xing)(xing)、敢(gan)于(yu)嘗試(shi)新事物。

　　2.2.2第二年齡段

　　35-55歲(sui)：該(gai)年齡段的(de)消(xiao)費群(qun)體是(shi)(shi)服裝消(xiao)費的(de)主要群(qun)體，是(shi)(shi)消(xiao)費群(qun)體中(zhong)購(gou)買單件服裝價值(zhi)最(zui)高的(de)群(qun)體。該(gai)群(qun)體是(shi)(shi)消(xiao)費群(qun)體中(zhong)經濟基(ji)礎最(zui)為雄厚的(de)群(qun)體，購(gou)買欲望同樣較強。但該(gai)群(qun)體大(da)多數的(de)人(ren)(ren)生觀和(he)價值(zhi)已(yi)相(xiang)對(dui)成熟，因此(ci)對(dui)風格(ge)、對(dui)時尚都有自(zi)己(ji)的(de)喜好，其中(zhong)相(xiang)當部分人(ren)(ren)已(yi)有自(zi)己(ji)喜好的(de)品牌(pai)，對(dui)新品牌(pai)的(de)接(jie)受程度(du)較低(di)。

　　從上面(mian)數(shu)據可知，18-35歲(sui)(sui)這兩個年齡段(duan)的(de)消(xiao)費力(li)相對(dui)(dui)較高。而(er)處于(yu)該年齡段(duan)的(de)女性(xing)大(da)多都是職業女性(xing)或年輕少婦(fu)，她們對(dui)(dui)于(yu)服裝的(de)追求(qiu)較為強烈，但對(dui)(dui)服裝的(de)檔次不(bu)會(hui)過分要(yao)求(qiu)。本服裝服飾(shi)店的(de)目標對(dui)(dui)象主要(yao)定在(zai)(zai)20-35歲(sui)(sui)之間的(de)職業女性(xing)和有工作的(de)主婦(fu)。前者是所謂(wei)的(de)單身(shen)貴族，后(hou)者被稱為雙薪族。這一(yi)目標群(qun)體月收(shou)入(ru)約在(zai)(zai)1500元以(yi)上，無家庭經(jing)濟負擔或屬于(yu)小康生活家庭，她們多注重(zhong)服裝服飾(shi)的(de)款式和搭配，自由支(zhi)配的(de)費用較多。

　　2.2商品定位

　　由于本(ben)店的(de)目標對象是20-35歲年齡段的(de)女性群體(ti)，因此(ci)款式應相(xiang)應斯文(wen)、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張(zhang)。價(jia)位將定(ding)在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物(wu)超所值”的(de)感覺。

　　2.3店面選址

　　雖然地點并(bing)不(bu)是服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾店(dian)經營成功的(de)(de)唯一前提(ti)，但是鋪址的(de)(de)選取仍然極大限度地影響店(dian)鋪生意的(de)(de)好(hao)壞。好(hao)店(dian)址的(de)(de)特點主要有6個方面：

　　1、商業(ye)活動頻繁的地區(qu)一般指(zhi)商業(ye)中心(xin)、鬧市區(qu)。

　　2、人(ren)口密度高。在商業街、居(ju)民區(qu)附(fu)近開店，人(ren)流(liu)量大，各年齡層和社會(hui)階層的人(ren)都(dou)有(you)，對于服裝服飾款式或類(lei)型(xing)的選(xuan)擇比較容易(yi)。

　　3、客(ke)流量大。涉(she)及地理位置(zhi)和交通條件等(deng)因素。

　　4、交(jiao)通(tong)便(bian)利。一般來說(shuo)，交(jiao)通(tong)便(bian)利的話(hua)，客流(liu)量自(zi)然增大。

　　5、人(ren)流(liu)聚集或(huo)聚會(hui)較(jiao)多(duo)(duo)。百貨商(shang)場(chang)、服裝(zhuang)商(shang)場(chang)附(fu)近的(de)服裝(zhuang)服飾客流(liu)量較(jiao)多(duo)(duo)，因為客人(ren)在逛完商(shang)場(chang)后會(hui)順帶到附(fu)近的(de)街店轉一圈(quan)。

　　6、同類店(dian)鋪(pu)聚集(ji)。經(jing)營同類商品的店(dian)鋪(pu)越(yue)多，顧客(ke)在(zai)這里進行比(bi)較和選擇的機會就越(yue)多，因此若能集(ji)中在(zai)某(mou)一地段或街區則更能招(zhao)攬顧客(ke)。

　　2.4店面裝潢

　　店面裝修關系到一家(jia)店的經營風格，及外觀(guan)的第(di)一印象，因(yin)此，裝潢廠商的選擇(ze)十分重要(yao)

　　要求：

　　1、門(men)口醒目的(de)(de)廣告(gao)明確，讓路過(guo)的(de)(de)人一目了然店內是賣(mai)什么東西！重(zhong)要的(de)(de)一點，相同(tong)的(de)(de)衣服掛在(zai)不同(tong)檔次(ci)的(de)(de)店鋪(pu)會(hui)用(yong)不同(tong)的(de)(de)效(xiao)果(guo)，不要因(yin)自己(ji)(ji)店內整(zheng)體的(de)(de)形象影響到自己(ji)(ji)的(de)(de)衣服的(de)(de)檔次(ci)，影響到顧客的(de)(de)購買欲(yu)！

　　2、燈光(guang)等硬件配備也非(fei)常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)。晚上(shang)(shang)(shang)門(men)頭的(de)(de)(de)(de)燈一(yi)定要(yao)亮，一(yi)下子能吸引路過的(de)(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)(de)眼球！燈光(guang)也能讓衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)更動(dong)(dong)人，但是(shi)(shi)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)`燈光(guang)會有不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)效果，冷(leng)暖(nuan)結(jie)合(he)是(shi)(shi)服(fu)(fu)裝店(dian)最適(shi)合(he)的(de)(de)(de)(de)，如果全部是(shi)(shi)冷(leng)光(guang)店(dian)鋪雖然(ran)亮堂，但是(shi)(shi)給(gei)人的(de)(de)(de)(de)感覺慘白不(bu)(bu)夠溫(wen)馨，衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)會顯得不(bu)(bu)夠柔和！加(jia)上(shang)(shang)(shang)暖(nuan)光(guang)燈能中和慘白感覺，照射(she)出的(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)也更動(dong)(dong)人！空調在夏天(tian)必需要(yao)俱備，不(bu)(bu)然(ran)店(dian)里很(hen)難(nan)留住顧客有耐心挑選(xuan)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)，身上(shang)(shang)(shang)粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)也不(bu)(bu)會有心情的(de)(de)(de)(de)！

　　店面裝潢費(fei)盡量花小錢做大事(shi)，避免不必要的費(fei)用(yong)付出，在裝修風格獨特和省錢之(zhi)間尋找(zhao)一(yi)個好(hao)的平衡(heng)點(dian)。

　　第三章競爭對手的營銷狀況分析

　　3.1市場(chang)容(rong)量的(de)變化趨勢

　　隨著人們生(sheng)活水平的不(bu)斷(duan)提高，女性個人服(fu)裝(zhuang)消費支出不(bu)斷(duan)增加，女性更(geng)容(rong)易跟(gen)隨時裝(zhuang)潮流于是變化而(er)不(bu)斷(duan)選購(gou)滿足自(zi)身(shen)需(xu)要的服(fu)飾，所以本企業的預期市場容(rong)量呈上升的趨勢。

　　3.2競爭對手(shou)的主要優勢

　　店面創(chuang)辦得較(jiao)(jiao)早，具有較(jiao)(jiao)豐富的(de)市場經(jing)驗和銷(xiao)售經(jing)驗，

　　供(gong)貨渠道有(you)一(yi)定保障，有(you)一(yi)定的知名度。

　　3.3競(jing)爭對手的主要劣勢

　　1、有(you)的(de)店(dian)面服裝價格(ge)偏(pian)高，服裝款式太老。

　　2、存在部分(fen)服(fu)裝(zhuang)質量不好。

　　3、服務員服務水(shui)平不高

　　4、沒(mei)有建立老顧客(ke)網(wang)信(xin)息資源(yuan)

　　3.4相對于競爭對手的(de)主要(yao)優勢

　　1、服裝質量可(ke)靠、式樣符合女(nv)性消費(fei)潮流。

　　2、服裝(zhuang)價(jia)格(ge)適宜、根據裁制(zhi)服裝(zhuang)式(shi)樣收費。

　　3.5相對于競爭(zheng)對手(shou)的(de)主要劣勢

　　新店(dian)，缺(que)少知名(ming)度(du)，缺(que)少銷售經驗。

　　第四章營銷策略

　　4.1開店促銷

　　當一(yi)切都就(jiu)(jiu)緒之后，就(jiu)(jiu)準備擇期正(zheng)式開(kai)幕。開(kai)幕當天為招徠顧(gu)客，辦(ban)一(yi)些(xie)促(cu)銷(xiao)活動勢不可免，促(cu)銷(xiao)活動不外乎打折、贈品及(ji)抽獎等三大類型(xing)。同時在周圍(wei)小區散發些(xie)傳單。

　　4.2衣服的(de)陳列

　　做(zuo)女裝產品(pin)(pin)關鍵要(yao)(yao)品(pin)(pin)種多(duo)，給客戶有足夠的(de)(de)挑選余地，這(zhe)與其(qi)它品(pin)(pin)牌專賣店(dian)不(bu)同(tong)，不(bu)是依靠主要(yao)(yao)幾個款的(de)(de)來(lai)銷售！產品(pin)(pin)陳(chen)列(lie)上(shang)要(yao)(yao)突出(chu)(chu)自己服(fu)裝的(de)(de)特(te)點，把上(shang)衣，裙(qun)子(zi)，褲子(zi)，套裝等分(fen)開陳(chen)列(lie)，除了店(dian)鋪(pu)看上(shang)去整齊(qi)外也給有目的(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)客戶挑選提(ti)供方便，如果(guo)只想買(mai)裙(qun)子(zi)的(de)(de)，他(ta)只需在裙(qun)子(zi)類挑選，如果(guo)買(mai)了裙(qun)子(zi)又想配上(shang)衣，直接(jie)可以到(dao)上(shang)衣類去搭配！量多(duo)的(de)(de)款可以用(yong)模特(te)出(chu)(chu)樣(yang)，往(wang)往(wang)出(chu)(chu)樣(yang)的(de)(de)衣服(fu)是賣得最快的(de)(de)！櫥窗里的(de)(de)出(chu)(chu)樣(yang)要(yao)(yao)經(jing)常更換，這(zhe)不(bu)能偷懶！

　　4.3長期發展(zhan)營銷策略

　　4.3.1原則

　　每周都要有新貨上架，以(yi)中檔(dang)為(wei)主(zhu)，高(gao)低檔(dang)為(wei)輔（高(gao)檔(dang)點綴低檔(dang)適(shi)量）

　　4.3.2方針

　　盡(jin)量把其中(zhong)的(de)每(mei)個環節(jie)作(zuo)成(cheng)標準(zhun)化，以備日后發展連(lian)鎖，即(ji)模式(shi)復(fu)制

　　4.3.3服務

　　訓練營業員的(de)基本利益，對顧客的(de)服(fu)務態(tai)度及服(fu)務宗旨。無論顧客是(shi)否買衣服(fu)或者買所少錢的(de)衣服(fu)都(dou)要(yao)微(wei)笑(xiao)送客讓其滿意(yi)離開(kai)，常此(ci)以往才可(ke)(ke)能(neng)(neng)有(you)口碑相傳的(de)美益度，也才會(hui)有(you)回頭客。顧客的(de)要(yao)求在可(ke)(ke)能(neng)(neng)實現的(de)前提下盡可(ke)(ke)能(neng)(neng)的(de)滿足。

　　4.3.4方法

　　（1）初次來店的驚喜

　　小商品作為免費贈送客(ke)人的小飾物(wu)，小掛(gua)件，讓其填一份(fen)長期(qi)顧客(ke)表(biao)（做客(ke)戶(hu)數據庫）

　　（2）增加其(qi)下次來店的可能性(xing)

　　①傳達每周都(dou)有新貨上架的信(xin)息

　　②利(li)用顧客(ke)數據庫，以某種(zhong)借口施以小恩惠，使其來店領(ling)取或(huo)告(gao)知打折(zhe)消息(xi)，或(huo)者免費送過(guo)季(ji)衣服(fu)（要定量）或(huo)送生日禮(li)物等③購(gou)適量女(nv)(nv)士手(shou)袋告(gao)知顧客(ke)一(yi)次購(gou)物滿***元送一(yi)只女(nv)(nv)士手(shou)袋（女(nv)(nv)士手(shou)袋要在店內陳列(lie)出來，進(jin)貨以38元標(biao)價300+的那種(zhong)為宜(yi)，9

　　給顧(gu)客物超(chao)所值的感覺）或者累積消費***元及以上。（獲得獎勵之后(hou)再重新累積）

　　（3）滿(man)意購(gou)(gou)物并使其盡可能介紹其他買家來店購(gou)(gou)買

　　①告(gao)知顧客(ke)量大或團購可優惠，如：一次購滿500元(yuan)及(ji)以上打8折(zhe)等，或者個(ge)人累(lei)積消(xiao)費1000元(yuan)既獲得一張8折(zhe)的金卡(ka)

　　②介(jie)紹新(xin)顧客，如：每介(jie)紹一位新(xin)顧客并購滿200元(yuan)及以(yi)上送推薦人50元(yuan)購物卷等。

　　（4）不定(ding)期(qi)打(da)折

　　"店鋪(pu)開張大賺送(song)"、"本(ben)店商品八(ba)折優(you)惠"，也可以采用買一送(song)一的(de)策略(lve)（送(song)的(de)貨(huo)(huo)以滯銷貨(huo)(huo)為主，過季貨(huo)(huo)為輔）

　　（5）一(yi)年中做幾次短期促銷(xiao)，售價(jia)(jia)定(ding)為10－30元，非常(chang)聚人氣！再把店(dian)內滯銷(xiao)款(kuan)低(di)價(jia)(jia)一(yi)起處理！如五一(yi)，十一(yi)等最佳時(shi)間

　　第五章選貨及進貨的渠道

　　5.1選貨及進貨

　　5.1.1選貨

　　選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握(wo)當地(di)市場行情(qing)：出現哪些新品種?銷售趨(qu)勢(shi)如(ru)何(he)(he)?社會存(cun)量多少?價格漲勢(shi)如(ru)何(he)(he)?購(gou)買力狀(zhuang)況(kuang)如(ru)何(he)(he)?大體上(shang)能(neng)心(xin)中有數。 品牌以(yi)雜牌為主(zhu)，以(yi)外(wai)貿貨為主(zhu)。

　　5.1.2進貨

　　要適(shi)銷、適(shi)量，要編制進(jin)(jin)(jin)貨(huo)計劃，當然在進(jin)(jin)(jin)貨(huo)過程中也可(ke)應變修改。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)時，首先到市場上轉一(yi)轉、看(kan)一(yi)看(kan)、比一(yi)比、問(wen)一(yi)問(wen)、算一(yi)算、想(xiang)一(yi)想(xiang)，以(yi)后再(zai)著手落實(shi)進(jin)(jin)(jin)貨(huo)少進(jin)(jin)(jin)試(shi)銷，然后在適(shi)量進(jin)(jin)(jin)貨(huo)。因為是新(xin)店開張所(suo)以(yi)款(kuan)式一(yi)定(ding)要多，給顧客的選擇余地(di)大。

　　進貨盡量安排在每(mei)(mei)個星期的三(san)或(huo)四(si)，這樣(yang)每(mei)(mei)個星期六(liu)店內肯定是有(you)新(xin)品到貨的，但只上(shang)部(bu)份(fen)新(xin)貨，一(yi)部(bu)份(fen)留著(zhu)星期天(tian)上(shang)！如果進入(ru)銷售旺季，三(san)四(si)天(tian)就補(bu)一(yi)次貨！

　　像“五一(yi)”“國慶”等(deng)幾個銷售高(gao)潮，不(bu)(bu)要(yao)等(deng)到(dao)差不(bu)(bu)多時(shi)間(jian)時(shi)再(zai)準備貨(huo)品，提前半個月就可以先開(kai)始準備了！要(yao)給自己有足(zu)夠的安排(pai)時(shi)間(jian)才行！

　　5.2進貨渠道

　　服裝批發市場

　　第六章人力規劃

　　計劃雇傭一到銷售人(ren)(ren)員(yuan)，主要負責接待顧客(ke)，如果(guo)兩人(ren)(ren)輪班(ban)倒。銷售人(ren)(ren)員(yuan)的工(gong)資，1000/月+提(ti)(ti)成(cheng)，提(ti)(ti)成(cheng)為月營業額(e)的3%，提(ti)(ti)高她(ta)們的積極性。

　　6.1投資金額分(fen)析

　　初期費用粗算

　　1、房租：5000/月，

　　2、裝(zhuang)修費：3000

　　3、第一次衣服貨款：8000元

　　4、其他費用：1000元

　　5、員工(gong)工(gong)資可以在第一月底(di)結，不用算(suan)在初期費用里面

　　6、不可(ke)預計費用：15000元

　　7、門面轉讓費：15000元(yuan)

　　共計：47000元

服裝店創業計劃書12

　　一、概述

　　有(you)人說開店(dian)的(de)(de)(de)三(san)個關(guan)鍵條件(jian)：“第一是(shi)(shi)地(di)點;第二是(shi)(shi)地(di)點;第三(san)還是(shi)(shi)地(di)點”。由此可見店(dian)鋪的(de)(de)(de)開發(fa)對于本企(qi)業專賣店(dian)的(de)(de)(de)成功經營所具有(you)的(de)(de)(de)深遠影響。盟主和(he)(he)加盟商之間需要緊(jin)密配合，全方位地(di)思考和(he)(he)制定開店(dian)的(de)(de)(de)策略，以(yi)最有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)方式制定和(he)(he)執行開店(dian)規劃，包括市場分析、商圈調(diao)查、選址、裝修、開業籌備(bei)和(he)(he)開張等。所有(you)的(de)(de)(de)配備(bei)、裝置和(he)(he)貨品也都應該(gai)在規定的(de)(de)(de)時間內備(bei)妥。以(yi)便爭取(qu)到(dao)最快、最高的(de)(de)(de)經濟效(xiao)益。

　　二、流程

　　市場分析-商圈(quan)調查-選址-裝修-開業(ye)籌備(bei)-開張。

　　分析：

　　1、考慮服(fu)飾店為新店，為減少租(zu)金(jin)，減少費用，店面(mian)積(ji)少點可以，因此決定先租(zu)10平(ping)方左右的店鋪(pu)即可。

　　2、有兩處繁(fan)華地段，但經營品牌就必(bi)須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛(fen)圍(wei)。

　　3、須是經營一(yi)家綜合(he)店，才適合(he)當地情況，因專(zhuan)賣(mai)一(yi)品(pin)牌(pai)風險較大。要含蓋(gai)二線(xian)、三線(xian)品(pin)牌(pai)、配飾等。

　　選址：

　　開店，是(shi)眼下極受青睞的(de)(de)一種投資理財方式。的(de)(de)確，自己開店當老板(ban)，假如經營狀況(kuang)比較理想(xiang)，不僅可使你(ni)的(de)(de)財產得(de)到有效的(de)(de)保值增(zeng)值，而且(qie)還能在(zai)心理上獲(huo)得(de)一份成就感(gan)。因(yin)此(ci)眼下關(guan)注和涉足開店的(de)(de)人已越(yue)來越(yue)多。

　　要開(kai)店(dian)，就(jiu)(jiu)不(bu)能不(bu)考(kao)慮選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)店(dian)面(mian)的(de)問題(ti)。有關專家曾經指出：找到一個(ge)理想的(de)店(dian)面(mian)，你的(de)開(kai)店(dian)事業(ye)(ye)也(ye)就(jiu)(jiu)等于成(cheng)功了一半(ban)。這話一點都不(bu)為過，開(kai)店(dian)不(bu)同(tong)于辦廠開(kai)公司，以零售為主的(de)經營模(mo)式決(jue)定了其店(dian)面(mian)的(de)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)是至關重要的(de)，它往往直接決(jue)定著事業(ye)(ye)的(de)成(cheng)敗。那(nei)么如(ru)何才能選(xuan)(xuan)(xuan)好理想的(de)店(dian)面(mian)?有開(kai)店(dian)打算(suan)的(de)人不(bu)妨參(can)照下列做法——

　　第(di)一步：選好地段和店(dian)面

　　選擇(ze)經營地段要把握以下幾個關鍵：

　　把握“客(ke)流(liu)”就(jiu)是(shi)“錢(qian)流(liu)”原則在(zai)車水馬龍、人(ren)流(liu)熙攘的(de)熱鬧地(di)段(duan)開店，成功的(de)幾率往往比(bi)普(pu)通地(di)段(duan)高出許(xu)多，因為川流(liu)不(bu)息的(de)人(ren)潮(chao)就(jiu)是(shi)潛在(zai)的(de)客(ke)源，只要你所銷售的(de)商品(pin)或者提供的(de)服務能夠(gou)滿(man)足消費者的(de)需求(qiu)，就(jiu)一定會有良好的(de)業績。

　　客流量較大(da)的地段有①城(cheng)鎮的商業中心(即我們通常(chang)所(suo)說的“鬧市(shi)區(qu)”);②車(che)站(zhan)附近(jin)(包(bao)括(kuo)火車(che)站(zhan)、長(chang)途汽(qi)車(che)站(zhan)、客運(yun)輪渡碼頭、公共汽(qi)車(che)的起(qi)點和終點站(zhan));③醫(yi)院門口(以帶(dai)有住(zhu)院部的大(da)型醫(yi)院為佳);④學校門口;⑤人氣旺盛(sheng)的旅游景(jing)點;⑥大(da)型批發市(shi)場門口。

　　利(li)用“店多(duo)隆市(shi)”效應我們不妨(fang)來(lai)聽一(yi)聽消(xiao)費者的說法：某公司的白(bai)領陸小(xiao)姐是鮮花(hua)(hua)(hua)(hua)消(xiao)費的大(da)戶，經常要(yao)送花(hua)(hua)(hua)(hua)籃花(hua)(hua)(hua)(hua)束給客戶和(he)朋友。她說，除了特(te)別著(zhu)急時有(you)可(ke)能會就(jiu)(jiu)近找一(yi)家花(hua)(hua)(hua)(hua)店買花(hua)(hua)(hua)(hua)，絕大(da)多(duo)數時候都(dou)是趕到體育場路(lu)(lu)上去買，因(yin)(yin)為(wei)那里花(hua)(hua)(hua)(hua)店多(duo)，花(hua)(hua)(hua)(hua)色品種齊全，選擇余(yu)地較大(da);在某高校任教的江女(nv)士每次(ci)要(yao)買服裝，也(ye)總喜(xi)歡(huan)到東(dong)坡路(lu)(lu)、武林(lin)路(lu)(lu)等服裝店密集(ji)的地方(fang)去選購，她認(ren)為(wei)店多(duo)除了款式也(ye)多(duo)之外(wai)，可(ke)以貨比(bi)三(san)家，還(huan)起價來(lai)也(ye)比(bi)較容(rong)易。因(yin)(yin)此別擔心(xin)同(tong)業(ye)競爭，一(yi)旦同(tong)業(ye)商店越開越多(duo)，就(jiu)(jiu)會產生聚(ju)(ju)集(ji)效應，容(rong)易擴大(da)影響，凝聚(ju)(ju)人氣，形成“××專業(ye)街”，生意必(bi)定(ding)反而比(bi)單*匹馬更容(rong)易做。

　　注意因行(xing)制宜(yi)營(ying)(ying)業地(di)點的(de)(de)選(xuan)擇(ze)與營(ying)(ying)業內容及潛在(zai)客(ke)戶群息(xi)息(xi)相關，各行(xing)各業均(jun)有(you)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)特性和消(xiao)費(fei)對象，黃金(jin)地(di)段(duan)并不(bu)(bu)就是唯一的(de)(de)選(xuan)擇(ze)，有(you)的(de)(de)店(dian)(dian)鋪開(kai)在(zai)鬧市區(qu)生意還不(bu)(bu)如(ru)(ru)開(kai)在(zai)相對偏僻一些的(de)(de)特定(ding)(ding)區(qu)域(yu)，例如(ru)(ru)賣油(you)鹽(yan)醬醋的(de)(de)小店(dian)(dian)，開(kai)在(zai)居民(min)區(qu)內生意肯定(ding)(ding)要(yao)(yao)比開(kai)在(zai)鬧市區(qu)好;又如(ru)(ru)文具(ju)用品店(dian)(dian)，開(kai)在(zai)黃金(jin)地(di)段(duan)也顯(xian)然不(bu)(bu)如(ru)(ru)開(kai)在(zai)文教區(qu)理想。所以一定(ding)(ding)要(yao)(yao)根(gen)據(ju)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)經營(ying)(ying)行(xing)業和項目來確定(ding)(ding)**的(de)(de)開(kai)店(dian)(dian)地(di)點，要(yao)(yao)選(xuan)擇(ze)合適的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)，并不(bu)(bu)是越熱鬧的(de)(de)地(di)方越好，關鍵(jian)是要(yao)(yao)因行(xing)制宜(yi)。

　　第(di)二(er)步(bu)：作(zuo)進一步(bu)的考察

　　在初步選定(ding)(ding)開店的(de)地點(dian)后，還應作進一(yi)步的(de)全面(mian)考(kao)察(cha)，對相(xiang)關的(de)情況(kuang)做(zuo)一(yi)定(ding)(ding)的(de)調查分析后，方(fang)能決定(ding)(ding)是否最后定(ding)(ding)點(dian)于此。主要(yao)考(kao)察(cha)以下(xia)幾方(fang)面(mian)的(de)情況(kuang)：

　　店(dian)(dian)面(mian)(mian)本身的(de)(de)情(qing)(qing)況(kuang)：開音像制品店(dian)(dian)的(de)(de)小羅(luo)不久前(qian)從別人手(shou)里盤了(le)(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)店(dian)(dian)面(mian)(mian)下來，這個(ge)面(mian)(mian)積(ji)達15平方米(mi)的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)位于次繁華(hua)地段，每天的(de)(de)人流量也十(shi)分的(de)(de)可(ke)觀，可(ke)是租金卻(que)非常便(bian)宜(yi)，每月(yue)只要(yao)800元，小羅(luo)以為撿到了(le)(le)(le)便(bian)宜(yi)，偷(tou)偷(tou)直(zhi)樂。沒(mei)想到，花了(le)(le)(le)一(yi)(yi)萬(wan)多元裝修停(ting)當，隆重開張還不到一(yi)(yi)個(ge)月(yue)，一(yi)(yi)紙《拆違通知(zhi)書(shu)》把他(ta)打了(le)(le)(le)滿頭(tou)暈(yun)。原(yuan)來，上家通過內部(bu)關系得知(zhi)店(dian)(dian)面(mian)(mian)遲(chi)早要(yao)拆，便(bian)來了(le)(le)(le)個(ge) 金蟬脫殼，撈了(le)(le)(le)一(yi)(yi)票便(bian)溜(liu)之大吉(ji)，剩了(le)(le)(le)個(ge)箍兒讓小羅(luo)來套。所以，在(zai)租店(dian)(dian)面(mian)(mian)之前(qian)，一(yi)(yi)定要(yao)對(dui)店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)情(qing)(qing)況(kuang)作一(yi)(yi)番仔細的(de)(de)調(diao)查了(le)(le)(le)解。

　　房東(dong)的(de)(de)背(bei)景：有的(de)(de)人急(ji)于尋(xun)找店(dian)(dian)面(mian)(mian)，就滿大街搜尋(xun)，有時還真能(neng)被他(ta)找到幾家正(zheng)(zheng)掛著“轉讓”字樣(yang)的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，便迫不及(ji)待(dai)地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草(cao)率的(de)(de)，很容易帶來一系列的(de)(de)后遺癥。假如(ru)你(ni)真的(de)(de)看中了店(dian)(dian)面(mian)(mian)，最好先從(cong)側面(mian)(mian)打聽到真正(zheng)(zheng)的(de)(de)房東(dong)(即產權所(suo)有者(zhe))，對其背(bei)景情(qing)況基本(ben)了解，覺得(de)可靠(kao)后再進(jin)行接觸。

　　一般最好(hao)直接與真正的房(fang)東談，假如房(fang)東表示(shi)已(yi)將承包權出租，不愿再插(cha)手時，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要(yao)注(zhu)意必須正式前協議并要(yao)求(qiu)到房(fang)產所有者那里更改租賃人姓名。

　　同(tong)業競爭情況(kuang)主要(yao)是(shi)經營業績的(de)情況(kuang)、商品的(de)價(jia)格水平(ping)。考察同(tong)一地段同(tong)類商店(dian)的(de)經營業績，可以初(chu)步(bu)測算出租(zu)此店(dian)面可能產生(sheng)的(de)利潤狀況(kuang);而考察他們的(de)商品價(jia)格水平(ping)，是(shi)為了據此確定自己今后的(de)商品價(jia)位。這(zhe)些都是(shi)十分必(bi)要(yao)的(de)。

　　客(ke)(ke)流(liu)(liu)(liu)(liu)狀(zhuang)況“客(ke)(ke)流(liu)(liu)(liu)(liu)”就(jiu)是(shi)“錢流(liu)(liu)(liu)(liu)”，考察(cha)客(ke)(ke)流(liu)(liu)(liu)(liu)狀(zhuang)況，不(bu)僅能(neng)使你對今后的(de)(de)經(jing)營(ying)狀(zhuang)況胸有成(cheng)竹，而且還能(neng)為(wei)你決定今后的(de)(de)營(ying)銷重點提供(gong)科學的(de)(de)依(yi)據。客(ke)(ke)流(liu)(liu)(liu)(liu)狀(zhuang)況主要(yao)考察(cha)這(zhe)些(xie)內容(rong)：①附近(jin)的(de)(de)單位和住家(jia)情(qing)況，包(bao)括有多少住宅樓群、機關單位、公(gong)司、學校甚至(zhi)其他店(dian)家(jia)(這(zhe)些(xie)店(dian)家(jia)極有可(ke)能(neng)會成(cheng)為(wei)你的(de)(de)常客(ke)(ke));②過往人群的(de)(de)'結(jie)構(gou)特(te)性，包(bao)括他們的(de)(de)年齡、性別(bie)、職業(ye)等(deng)的(de)(de)結(jie)構(gou)特(te)性和消費習慣;③客(ke)(ke)流(liu)(liu)(liu)(liu)的(de)(de)淡旺(wang)季狀(zhuang)況。比如學校附近(jin)的(de)(de)店(dian)面(mian)要(yao)考慮寒暑(shu)假、機關和公(gong)司集(ji)中(zhong)地(di)段的(de)(de)店(dian)面(mian)就(jiu)必(bi)須掌握他們的(de)(de)上下(xia)班時間、車站附近(jin)的(de)(de)店(dian)面(mian)應摸清旅客(ke)(ke)淡旺(wang)季的(de)(de)規律，這(zhe)些(xie)都是(shi)你設定營(ying)業(ye)時間的(de)(de)重要(yao)依(yi)據。

　　第(di)三步：盡快拿(na)下看中的(de)店(dian)面

　　一旦找到理想的(de)店面(mian)，就要當(dang)機立斷，出手迅捷(jie)，盡快拿下看(kan)中(zhong)的(de)店面(mian)，否則夜長夢(meng)多(duo)，很有可能會因你的(de)片刻遲疑而被別人捷(jie)足先登，導致錯失良機。如何(he)拿下店面(mian)?談(tan)判(pan)自然(ran)是至(zhi)關重要的(de)。

　　談好房(fang)(fang)(fang)租價(jia)格對于(yu)開(kai)店來說，房(fang)(fang)(fang)租往往是最大的(de)(de)一(yi)(yi)塊固定(ding)成(cheng)本，在(zai)與房(fang)(fang)(fang)東侃價(jia)之前(qian)，你自己心里首先應(ying)該有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)譜，先自定(ding)一(yi)(yi)個(ge)能夠接受的(de)(de)最高(gao)價(jia)，這個(ge)價(jia)位(wei)必(bi)須是：①你覺得(de)自己是有(you)(you)把握負擔得(de)起的(de)(de)。尤其(qi)是在(zai)必(bi)須一(yi)(yi)筆付清數年(nian)租金的(de)(de)情(qing)況下(xia)，看看自己有(you)(you)沒有(you)(you)給付的(de)(de)能力;②預算一(yi)(yi)下(xia)，估計是有(you)(you)錢可賺(zhuan)的(de)(de);③再(zai)(zai)向附近(jin)類(lei)似的(de)(de)門面打(da)探一(yi)(yi)下(xia)，價(jia)位(wei)也(ye)是基本一(yi)(yi)致(zhi)，說明(ming)是比(bi)較合理的(de)(de)。然后再(zai)(zai)依據這一(yi)(yi)自己設定(ding)的(de)(de)最高(gao)房(fang)(fang)(fang)租價(jia)格，比(bi)較房(fang)(fang)(fang)東給出的(de)(de)房(fang)(fang)(fang)租價(jia)格，權(quan)衡后進(jin)行侃價(jia)談判，就比(bi)較容易成(cheng)功。

　　談好繳(jiao)付(fu)(fu)(fu)方式繳(jiao)付(fu)(fu)(fu)房租有多種方式，一(yi)般最常見(jian)的(de)(de)(de)(de)有按(an)月結算(suan)(suan)、定(ding)期(qi)繳(jiao)付(fu)(fu)(fu)和一(yi)次(ci)性付(fu)(fu)(fu)清三種。假如房東(dong)除了(le)固定(ding)的(de)(de)(de)(de)月租金(jin)外(wai)，還要根據你的(de)(de)(de)(de)經(jing)營狀況分享一(yi)定(ding)比率(lv)的(de)(de)(de)(de)利(li)潤的(de)(de)(de)(de)，可以采用按(an)月結算(suan)(suan)的(de)(de)(de)(de)方法，這(zhe)樣(yang)能及時(shi)結算(suan)(suan)，以免拖久了(le)增加(jia)計算(suan)(suan)難(nan)度，雙方都(dou)會(hui)比較滿意;有的(de)(de)(de)(de)門(men)面房定(ding)下一(yi)年(nian)(nian)或(huo)兩年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)租金(jin)后，其后再要續租的(de)(de)(de)(de)話，常常要按(an)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)比率(lv)逐年(nian)(nian)遞增，這(zhe)種情況下最理想(xiang)的(de)(de)(de)(de)租金(jin)繳(jiao)付(fu)(fu)(fu)方式是每半(ban)年(nian)(nian)或(huo)一(yi)年(nian)(nian)集中繳(jiao)付(fu)(fu)(fu)一(yi)次(ci)，這(zhe)樣(yang)一(yi)旦你有了(le)新的(de)(de)(de)(de)店面或(huo)有轉業的(de)(de)(de)(de)意向，就不會(hui)損失保證(zheng)金(jin)了(le)。

　　還(huan)有的(de)店面是長(chang)期定租的(de)，一租就是十年(nian)二十年(nian)，如果你(ni)有足夠的(de)資金，而且看好(hao)你(ni)選定的(de)店面，也可以一次性將十年(nian)二十年(nian)的(de)房租全部付清，這樣(yang)既可免(mian)除門(men)面半途被別(bie)人高價挖走之(zhi)虞，也能不受漲(zhang)租的(de)影響，節約不少(shao)租金，因為從長(chang)遠看，門(men)面的(de)房租總體(ti)是呈上(shang)升趨勢的(de)。

　　談(tan)好附加條(tiao)件與房(fang)東談(tan)判(pan)，除(chu)了談(tan)租金外，還要(yao)注意談(tan)妥有(you)關(guan)的附加條(tiao)件，這也可以使你(ni)節省不少開(kai)支(zhi)。首先，你(ni)在(zai)租房(fang)前應對店面內(nei)現(xian)有(you)的情況，包括(kuo)裝修(xiu)(xiu)狀況、設備狀況等都了解清楚(chu)，然后通(tong)過(guo)談(tan)判(pan)，要(yao)求房(fang)東在(zai)出租前對門面房(fang)進行基本(ben)的整修(xiu)(xiu)，如拆除(chu)原有(you)已報廢無法再利用(yong)的設備和裝修(xiu)(xiu)，對店面的房(fang)頂(ding)、地(di)板(ban)、墻壁作(zuo)基本(ben)的修(xiu)(xiu)繕，添(tian)置或(huo)維修(xiu)(xiu)水電設施等，或(huo)者要(yao)求房(fang)東承(cheng)擔相應的費用(yong)，在(zai)租金中予以抵扣。

　　總之，要(yao)(yao)盡量爭取節(jie)省開銷。同時，你可以通(tong)過談判要(yao)(yao)求免付押(ya)金(jin)(jin)。一些黃金(jin)(jin)地段的(de)門面房押(ya)金(jin)(jin)也往往是比較可觀的(de)，雖然這(zhe)(zhe)錢(qian)最(zui)終(zhong)是要(yao)(yao)還給你的(de)，但如果你一直經營下去(qu)，這(zhe)(zhe)筆錢(qian)也就等(deng)于擱死(si)在了那(nei)兒，對于資金(jin)(jin)緊張的(de)創業者來(lai)說，這(zhe)(zhe)也是一個(ge)不小(xiao)的(de)“包袱”，如果談得好，完(wan)全是有可能卸掉的(de)。

　　另外，還可(ke)以通(tong)過談判要求延期(qi)(qi)繳付房(fang)(fang)租。盡(jin)量壓低初期(qi)(qi)的(de)(de)(de)租金，待一段時間(jian)生意走上(shang)正軌(gui)后，再(zai)按標準(zhun)支付，并補(bu)足前(qian)期(qi)(qi)的(de)(de)(de)差(cha)款。只(zhi)要你言辭懇切、入情入理(li)地(di)分(fen)析給房(fang)(fang)東聽(ting)，并能(neng)主動限定(ding)延期(qi)(qi)期(qi)(qi)限，有(you)些通(tong)情達理(li)的(de)(de)(de)房(fang)(fang)東是(shi)會答應(ying)的(de)(de)(de)，這也可(ke)以為創業(ye)初期(qi)(qi)減輕不少經濟負擔。

　　三、費用預算

　　1、預(yu)算(投(tou)資額為2000元(yuan)左右做市場分析調(diao)查[主要是廣州(zhou),東(dong)莞,深(shen)圳(zhen)各(ge)地區流行趁勢及進貨(huo)行情(qing)]提前預(yu)付6個月店租，3000元(yuan)/月合計(ji)18000元(yuan)總計(ji)2萬元(yuan))

　　(1)、裝修：

　　A、燈具(ju)、全(quan)身(shen)模(mo)特(te)X3、半身(shen)模(mo)特(te)X2 1000元

　　B、店內裝(zhuang)飾1800元(約10平(ping)方(fang)左右)

　　(2)、產品首批調貨1.2萬元(yuan)(3個檔(dang)(dang)次，其中(zhong)(zhong)(zhong)主要中(zhong)(zhong)(zhong)高(gao)檔(dang)(dang)占(zhan)65%，補(bu)充中(zhong)(zhong)(zhong)檔(dang)(dang)占(zhan)30%，特(te)(te)價(jia)品、服裝配飾(shi)占(zhan)5%)(中(zhong)(zhong)(zhong)高(gao)檔(dang)(dang)次進(jin)價(jia)為(wei)(wei)40-50元(yuan)之(zhi)間中(zhong)(zhong)(zhong)檔(dang)(dang)次進(jin)價(jia)為(wei)(wei)20-40元(yuan)之(zhi)間特(te)(te)價(jia),服裝配飾(shi)進(jin)價(jia)為(wei)(wei)5-15元(yuan)之(zhi)間)

　　四、經營效果分析：

　　a)經過(guo)一年的銷(xiao)售，基本收回(hui)投資成本，以每月(yue)月(yue)銷(xiao)1萬計算(年營業總額(e)12萬元，除去產(chan)品成本(因產(chan)

　　品(pin)折扣率不同，此處不詳細說(shuo)明)大約6萬(wan)(wan)元，毛利為6萬(wan)(wan)元，全年(nian)費用：

　　i.店(dian)租(zu)：3000元(yuan)(yuan)/月*12=36000元(yuan)(yuan)/年

　　ii.員工工資(zi)：1人(ren)(導購1名)1000元/月*12月*1人(ren)=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資(zi)總計：15600元

　　iii.工商稅務等：1800元/年

　　iv.水電費(fei)、電話費(fei)：500元/月*12月=6000元/年

　　v.廣告投入：2000元/年

　　以(yi)上匯總(zong)，全(quan)年(nian)費用為2.54萬元(yuan)，全(quan)年(nian)純利(li)為：6-2.54=3.46萬元(yuan)

　　b)第二(er)年(nian)收入計算：每月(yue)純收入為：3.46萬元/12月(yue)=0.288萬元

　　店面(mian)的成(cheng)敗在(zai)于(yu)管理和銷售，這(zhe)兩個方(fang)面(mian)管理好(hao)了，那么贏(ying)利也為(wei)期不(bu)遠了。

　　(一)專賣店(dian)管理制度(du)

　　為規范專賣(mai)店(dian)(dian)管理(li)，體現專賣(mai)店(dian)(dian)品牌形象，特別制定本管理(li)制度：

　　1、導購(gou)(gou)需(xu)按店(dian)規穿(chuan)著(zhu)導購(gou)(gou)服裝。

　　2、每(mei)天兩次(ci)大掃除，早晚各一(yi)次(ci)，營業(ye)時間內保持店里、店外干凈衛生。

　　3、每(mei)星(xing)期二、六模特衣(yi)服更換(huan)一次(ci)，每(mei)星(xing)期一高(gao)柜貨物調換(huan)一次(ci)。

　　4、待客須熱(re)情、仔(zi)細、認真。

　　5、請節(jie)約用(yong)電，白天開(kai)室內“外(wai)孔燈(deng)”、“壁(bi)圖燈(deng)”，陰(yin)天時加(jia)開(kai)“燈(deng)光模特”。每天傍晚開(kai)室內“內、外(wai)孔燈(deng)”、“燈(deng)光模特”、“室外(wai)孔燈(deng)”;20：00至22：00開(kai)“招牌(pai)射燈(deng)”。請節(jie)約用(yong)水(shui)。

　　6、節約電話費，每次打電話不可超過5分(fen)鐘。每月電話費最(zui)高限額100元/月，超過部分(fen)由(you)導購(gou)共同(tong)承擔。

　　7、每天須盤點貨(huo)物，若出(chu)現(xian)貨(huo)品(pin)(pin)(pin)及促(cu)銷品(pin)(pin)(pin)缺欠(qian)，由導(dao)(dao)購(gou)共同負擔(dan)，貨(huo)品(pin)(pin)(pin)按零售價賠償，導(dao)(dao)購(gou)移交(jiao)貨(huo)時(shi)需檢查(cha)金額及真假，若發現(xian)欠(qian)缺及假幣，由導(dao)(dao)購(gou)承擔(dan)。

　　8、若導購(gou)辭(ci)職(zhi)，須提前一個(ge)月告知，同意后方可辭(ci)職(zhi)。

　　(二)、行(xing)為(wei)規(gui)范、工作積分(10分為(wei)滿分)

　　五、店鋪管理和導購培訓：

　　終端的銷售工作最(zui)終是靠導(dao)(dao)購來完成的，經過(guo)培訓的導(dao)(dao)購和(he)沒經過(guo)培訓的導(dao)(dao)購。

　　1、打掃衛(wei)生不干凈(jing)扣(kou)1分。

　　2、無禮貌用語扣1分。

　　3、收銀單書寫(xie)不全扣(kou)1分。

　　4、遲到、早退扣1分。

　　5、擺(bai)貨(huo)不整齊扣1分。

　　6、模(mo)特三天(tian)換一次內(nei)衣，沒執行扣1分。

　　7、高柜(ju)貨物一(yi)星(xing)期調換一(yi)次(ci)，沒執行扣1分。

　　8、錢幣(bi)出現缺欠情況，假幣(bi)情況扣1分。

　　9、不(bu)節約(yue)用(yong)電、用(yong)水、用(yong)電話扣1分。

　　10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊(liao)天、無執行(xing)輪流休息扣1分(fen)。

　　11、待客不認真(zhen)、不熱情(qing)扣1分。

　　12、每月請假次數超過3次扣1分(fen)。

　　注：6分為(wei)及(ji)格，若(ruo)連(lian)續2個月不(bu)及(ji)格，則自動辭退(tui)。

　　(三)、導購用語(yu)

　　1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便(bian)看看(普通話(hua))!”

　　2、當(dang)顧(gu)客(ke)的(de)目光停留在某(mou)一款式時，對產品的(de)功(gong)能及款式賣點進行介紹，并(bing)建議(yi)其試(shi)用(yong)“大姐/小姐，這(zhe)個款式是今年最流(liu)行的(de)款式，具有某(mou)某(mou)優點，某(mou)某(mou)人(ren)已購(gou)買了，穿(chuan)起來后特別(bie)合適，您(nin)試(shi)穿(chuan)一下。”并(bing)主動詢問其碼數(shu)，并(bing)將貨物(wu)取(qu)下來，交到顧(gu)客(ke)手中(zhong)。

　　3、對顧客感(gan)興(xing)趣(qu)的(de)(de)衣服提出(chu)試穿(chuan)：“根據(ju)我的(de)(de)經(jing)驗，請相(xiang)信我，這(zhe)個款(kuan)式及顏色(se)非常適合您(nin)(nin)，您(nin)(nin)試穿(chuan)一下。”

　　4、若顧(gu)客選(xuan)定某款服裝，要及時贊美(mei)她的(de)眼光好。“大(da)姐/小姐，您的(de)眼光真好，您選(xuan)的(de)是我們公司(si)最(zui)暢(chang)銷的(de)款式，我將(jiang)它包好。”

　　5、不要問顧客試穿(chuan)后覺得怎么(me)樣，應主動說：“您穿(chuan)這(zhe)個款式及穿(chuan)后非常(chang)得體。”

　　6、交收現金，應唱收唱付：“共收您100元(yuan)，找您12元(yuan)，多謝!”

　　7、交接產(chan)品時。“請收好，多謝惠顧!”

　　8、顧客挑了(le)不買時。“沒關系，歡迎您再次(ci)光(guang)臨，某(mou)某(mou)時候我們有新款進貨，有適(shi)合時再來。”

　　9、當顧客所需的(de)(de)服裝沒貨時(shi)。“對(dui)不(bu)起，您(nin)(nin)想要的(de)(de)款式(號碼(ma))暫時(shi)沒貨，如您(nin)(nin)方便的(de)(de)話，請留下(xia)你的(de)(de)聯系(xi)方式，有(you)貨我們會馬上通知您(nin)(nin)。”

　　10、當(dang)顧客要(yao)求打(da)折扣時。“對(dui)不起，我們公司有(you)嚴(yan)格的促銷(xiao)制度(du)，全國(guo)統一，請原諒不能打(da)折。”

　　11、顧客要走時，雙目(mu)平視對方，送到店門口，點頭(tou)，“請(qing)慢走!”

　　12、接電話時，應說普通話“您好，<店鋪名稱>”，掛機時，“再見。”

　　(四)、專業知識

　　服(fu)裝小(xiao)店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營狀況如何，跟商品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定位和(he)進貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼光很有關(guan)系。要(yao)做好一(yi)家(jia)服(fu)裝店，除了(le)要(yao)有良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售方法外，最關(guan)鍵(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)點(dian)(dian)是要(yao)“懂(dong)”進貨(huo)。這個(ge)“懂(dong)”字包含的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容非常多，不(bu)(bu)僅要(yao)知道進貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地點(dian)(dian)、各批(pi)發(fa)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格水平和(he)面對的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶群(qun)，還要(yao)了(le)解小(xiao)店針對客戶群(qun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)喜好、身材特點(dian)(dian)，更重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是要(yao)會淘(tao)貨(huo)，要(yao)煉就一(yi)雙選(xuan)貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)火眼金睛(jing)。這種歷練需要(yao)時間和(he)經(jing)驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷積累(lei)，要(yao)達到爐火純青的(de)(de)(de)(de)(de)(de)境界(jie)，至少要(yao)3年左右的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間。

　　服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)進(jin)(jin)貨(huo)要(yao)適(shi)銷(xiao)、適(shi)量(liang)，簡稱“雙適(shi)”，是(shi)經(jing)商者(zhe)(zhe)(zhe)必(bi)須把握的關鍵一(yi)(yi)條。經(jing)營(ying)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)，既要(yao)適(shi)銷(xiao)，又要(yao)適(shi)量(liang)，但(dan)兩者(zhe)(zhe)(zhe)很難掌握“準(zhun)”。很多初次開店(dian)的投資(zi)者(zhe)(zhe)(zhe)因為眼光不準(zhun)，都在第一(yi)(yi)次進(jin)(jin)貨(huo)時(shi)吃過(guo)大虧，有人(ren)甚(shen)至笑(xiao)稱：開服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)的第一(yi)(yi)批貨(huo)都會積(ji)壓，所以(yi)最好第一(yi)(yi)批少進(jin)(jin)一(yi)(yi)些貨(huo)。(每款按當地(di)身材特點進(jin)(jin)貨(huo),碼比分(fen)配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據(ju)市場需求,不要(yao)根據(ju)自己愛好進(jin)(jin)貨(huo),否則只能自己穿)

　　服裝(zhuang)店的(de)經營旺季(ji)為每年5至(zhi)8月(yue)和10月(yue)至(zhi)次年的(de)春節(jie)，利潤(run)一(yi)般(ban)在(zai)30%至(zhi)120%之間。剛(gang)上(shang)市的(de)新款流行服裝(zhuang)利潤(run)最高，可達200%，隨著流行季(ji)節(jie)的(de)過(guo)去，服裝(zhuang)價格也逐步降低，到(dao)季(ji)節(jie)末尾(wei)，利潤(run)只(zhi)有10%至(zhi)20%，甚至(zhi)保本(ben)(ben)銷售，以便回籠資金。至(zhi)于那些虧本(ben)(ben)銷售的(de)招牌，都是商(shang)家(jia)(jia)招徠顧客的(de)噱頭，商(shang)家(jia)(jia)絕不會做虧本(ben)(ben)的(de)生意。即使有少(shao)數虧本(ben)(ben)，與(yu)大部分的(de)高額利潤(run)相比，實在(zai)是微(wei)不足道的(de)。

　　六、店進(jin)銷存管理(li)

　　1、日銷單

　　2、每日盤點貨物(wu)記錄

　　3、每**銷存表

　　4、進貨單

　　七、促銷活動

　　1、開業九折。

　　2、情(qing)人(ren)節(jie)(jie)：在全市掛(gua)橫幅廣(guang)告布條，廣(guang)告主題：“情(qing)人(ren)節(jie)(jie)送(song)什么歐娜達內衣緊緊吸引(yin)您(nin)的最愛”，購物并送(song)巧克(ke)力，在全市引(yin)起轟動，有不少人(ren)把此廣(guang)告詞作為(wei)口頭禪(chan)。

　　3、三八節：在全市掛橫幅(fu)廣(guang)告(gao)布條，廣(guang)告(gao)主題：“做個讓(rang)男人(ren)心動的(de)(de)女人(ren)”，購物并肩帶，兩次的(de)(de)廣(guang)告(gao)活動，確(que)立(li)了本店在本市的(de)(de)領導位置(zhi)，讓(rang)同行(xing)沒有還招之(zhi)力。

　　4、為了(le)增(zeng)加(jia)購(gou)物的(de)樂趣，本(ben)(ben)店出(chu)臺購(gou)物抽獎(jiang)：購(gou)滿100元可參(can)加(jia)購(gou)物抽獎(jiang)，獎(jiang)金(jin)為價值5-100元的(de)購(gou)物券，此活動的(de)推出(chu)，讓本(ben)(ben)店的(de)銷售(shou)增(zeng)長20%以(yi)上。

　　5、清理庫存：A、對滯(zhi)銷品進行打折(zhe)，5-8折(zhe)，B、“買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)”，買(mai)(mai)服(fu)裝送配飾。

　　6、長期贈送：購(gou)滿88元，送精美化妝鏡一個(自(zi)行購(gou)買，印上店名和(he)電話(hua)，對店的(de)宣傳(chuan)效果明(ming)顯(xian))。

　　如(ru)條(tiao)件許(xu)可，可有長(chang)期的促(cu)銷活動(dong)，同時，促(cu)銷活動(dong)要(yao)不斷的變換，給消費者以新(xin)鮮的感(gan)覺。

　　八、經營心得

　　1、旺地生意一定會(hui)旺。

　　2、導(dao)購一定要(yao)放手讓其發揮，要(yao)有專業知識，對其管理(li)要(yao)明確，制度化，一定要(yao)有合理(li)的工資(zi)提成。

　　3、貨品的價位要互(hu)補，不能吊死在一棵樹(shu)上(shang)。

　　4、多搞促銷活(huo)(huo)動，除了公司規(gui)定的活(huo)(huo)動外，還必須設法在“S”市擴(kuo)大知名(ming)度(du)。

　　5、對(dui)老顧(gu)客(ke)、持有貴賓卡的顧(gu)客(ke)進行客(ke)戶管(guan)理，顧(gu)客(ke)生日、節(jie)假日、新貨上市(shi)、促銷打折均要發短信給(gei)顧(gu)客(ke)，保(bao)持聯絡(luo)，建立良(liang)好(hao)的關系(xi)。

　　6、不(bu)要貶低競(jing)爭對手(shou)，特別是一些檔次較高的品(pin)牌，對競(jing)爭對手(shou)的經營(ying)情況要進行分析，借(jie)鑒別人的優點，共同營(ying)造良(liang)好的市場(chang)氛圍(wei)。總(zong)之，要經營(ying)好

　　要(yao)先端正心(xin)態(tai)，不(bu)要(yao)存在(zai)**心(xin)理，用心(xin)做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴(di)經驗，多(duo)向一(yi)些(xie)成(cheng)功經營(ying)者(zhe)虛心(xin)學習，要(yao)訂立目(mu)標，經營(ying)好一(yi)家就將成(cheng)功經驗進(jin)行復制，在(zai)不(bu)同地(di)方多(duo)開幾家連鎖(suo)，在(zai)本(ben)地(di)區做到行業第一(yi).

　　九、營業(ye)證照申(shen)請

　　在開店(dian)營業(ye)(ye)之前，必須先辦(ban)理(li)(li)相關證照申請，否則就是(shi)無照營業(ye)(ye)。證照的申請分為二種(zhong)，一(yi)種(zhong)是(shi)申請公(gong)司(si)執照，由(you)工(gong)商局核發(fa);另一(yi)種(zhong)是(shi)資本(ben)(ben)較小(xiao)的，只(zhi)(zhi)須辦(ban)理(li)(li)營利事業(ye)(ye)登(deng)記，由(you)當地縣市(shi)工(gong)商核發(fa)。多數的店(dian)家由(you)于資本(ben)(ben)不大，都只(zhi)(zhi)有辦(ban)理(li)(li)商行(xing)的營利事業(ye)(ye)登(deng)記。除(chu)此之外，還要向稅務機關請領統(tong)一(yi)發(fa)票，除(chu)非是(shi)獲準免用(yong)統(tong)一(yi)發(fa)票，否則，都一(yi)律要辦(ban)理(li)(li)。

　　除(chu)了營業證照(zhao)的申(shen)請辦理(li)外，如果想(xiang)要自(zi)己(ji)店(dian)家所掛的招(zhao)牌(pai)，不(bu)致被別人所濫用，想(xiang)要能(neng)為自(zi)己(ji)所專(zhuan)用，就還必須(xu)向工(gong)商(shang)(shang)局申(shen)請服務標(biao)章(zhang)注冊(ce)。店(dian)門口所掛的招(zhao)牌(pai)名稱(cheng)(cheng)(cheng)，除(chu)了名稱(cheng)(cheng)(cheng)文(wen)字或圖樣，可能(neng)有(you)自(zi)己(ji)特殊的設(she)計，這(zhe)種屬于非商(shang)(shang)品類(lei)的文(wen)字及圖像，稱(cheng)(cheng)(cheng)之為服務標(biao)章(zhang)。與自(zi)己(ji)所申(shen)請的公司(si)或商(shang)(shang)號是兩碼事，二(er)者名稱(cheng)(cheng)(cheng)也可能(neng)不(bu)同。

　　所以，不想自己將來的金(jin)字招(zhao)牌遭人盜用，就(jiu)必須先(xian)申請服(fu)(fu)務標(biao)章(zhang)注冊(ce)，不論是申請公(gong)司、行號，或注冊(ce)服(fu)(fu)務標(biao)章(zhang)，皆可委托代辦(ban)公(gong)司辦(ban)理。

　　訂制服裝店創業計劃書二

　　我決定進軍服裝行業，理由(you)如下(xia)：

　　1、服裝是生(sheng)存(cun)所(suo)需，市場巨大。

　　2、服裝業容(rong)易崛起，容(rong)易把(ba)握生存(cun)原則。

　　我們的(de)創(chuang)業項目時(shi)(shi)做女性(xing)服(fu)裝店(dian)，本(ben)店(dian)目標對象是25至35歲年(nian)齡段的(de)女性(xing)群體，因此款式應相對斯文、時(shi)(shi)尚(shang)、新穎，不能過于前衛、夸張。價(jia)位定在中低(di)檔次上，大眾化且讓顧客有物(wu)超所值(zhi)的(de)感覺。

　　店面選址

　　雖然(ran)地點并(bing)不是(shi)服裝店經營成功的(de)唯一(yi)前提，但是(shi)店鋪的(de)選址仍然(ran)很(hen)大程度上能夠(gou)影(ying)響生意(yi)的(de)好壞。好的(de)店址有以(yi)下6方面的(de)特點：

　　1、商業活動頻繁

　　2、人口密度高

　　3、客流量大

　　4、人流聚集或聚會較多

　　5、交通便利

　　6、同類店鋪聚集(ji)

　　店面裝修

　　我要(yao)求的(de)裝修效果如下：

　　1、門口(kou)醒目的(de)廣告牌(pai)，讓路過的(de)客人一(yi)目了然地了解店(dian)內是賣(mai)什么東西的(de)。重要(yao)的(de)一(yi)點(dian)，相同(tong)的(de)衣服掛在不同(tong)檔次(ci)的(de)店(dian)鋪會有不同(tong)的(de)效果，不要(yao)因店(dian)內整體形(xing)象影響到自(zi)己衣服的(de)'檔次(ci)，影響到顧客的(de)購買欲。

　　2、燈光(guang)等(deng)硬(ying)件配備(bei)也非常重要。

　　3、店面裝(zhuang)修(xiu)(xiu)能省(sheng)則省(sheng)，盡(jin)量花小錢辦大事(shi)，避免不(bu)必要的費(fei)用付出，在裝(zhuang)修(xiu)(xiu)風格獨特和(he)省(sheng)錢之間尋找(zhao)一個好的平衡點。

　　進貨和進貨渠道

　　1、選貨(huo)：品(pin)牌(pai)以雜牌(pai)為(wei)主，以外貿貨(huo)為(wei)主。進貨(huo)要(yao)適(shi)銷適(shi)量(liang)，編制進貨(huo)計劃;少進試銷，然后再適(shi)量(liang)進貨(huo)。因(yin)為(wei)新店(dian)開張，所以款式一定要(yao)多(duo)，給顧客的選擇余地大。

　　2、進貨(huo)渠道(dao)：本(ben)市和附近城市的服裝批發市場。

　　經營效果分析

　　1、經過(guo)一年(nian)(nian)(nian)的銷(xiao)售，基本收回投資成(cheng)本，以月(yue)銷(xiao)售額1萬(wan)(wan)計算，年(nian)(nian)(nian)營業額12萬(wan)(wan)元(yuan)，除去產(chan)品成(cheng)本大約6萬(wan)(wan)元(yuan)，毛利6萬(wan)(wan)元(yuan)，全年(nian)(nian)(nian)費用：

　　店租(zu)：3000元每月，一年3萬6。

　　員工(gong)工(gong)資：導購1人基本工(gong)資1萬(wan)2一年外加提供總計1萬(wan)5千(qian)6百。

　　工(gong)商稅務：1800元(yuan)每年(nian)。

　　水電(dian)費、電(dian)話費：6000元(yuan)每年。

　　廣告投(tou)入：2000元每年。

　　以(yi)上(shang)匯總(zong)：全年費用(yong)2萬(wan)5千4百元，全年純利潤(run)為6-2.54=3.46萬(wan)元。

　　店面的成敗在于管(guan)理(li)和銷售，這(zhe)兩(liang)個方面管(guan)理(li)好了(le)，那么盈利(li)也為(wei)期不遠了(le)。

　　營銷策略

　　一、開店促銷

　　開幕當天為招徠(lai)顧客，辦(ban)一些大(da)型促銷活動(dong)必不可免，促銷活動(dong)不外乎(hu)打折、贈品、抽(chou)獎等類(lei)型。

　　二、衣服的陳列

　　做女(nv)裝產品(pin)關(guan)鍵要品(pin)種多，給顧客有足(zu)夠的挑選(xuan)余(yu)地(di)，不是依靠主要幾個款來(lai)銷(xiao)售(shou)!產品(pin)陳列上要突(tu)出自己服裝的特點。

　　三、長期發展(zhan)營銷策略

　　1、原則：每周要有新貨(huo)上架，以中檔為(wei)主，高低檔為(wei)輔。

　　2、方針：盡量把其中的每個環節(jie)作成標準化，以備日(ri)后(hou)發簪連鎖模式復制。

　　3、服(fu)務：訓練營業員的基本禮儀(yi)，對顧客的服(fu)務態度及服(fu)務宗旨：無論顧客是(shi)否(fou)買(mai)衣服(fu)或者買(mai)便宜的衣服(fu)，都(dou)要(yao)微笑送客讓(rang)其滿意離開，長此以往才可能有口碑相傳的效果(guo)，才能有回頭客。

　　促銷活動：

　　1、開業九折

　　2、情(qing)人節：在市(shi)區(qu)打廣告橫(heng)條(tiao)：廣告主題：“情(qing)人節送內衣，緊緊吸引(yin)您(nin)的最愛”，購物送巧克力。

　　3、三八(ba)節：市(shi)區(qu)打廣告(gao)橫條(tiao)，廣告(gao)主題(ti)：“做個讓男人心(xin)動(dong)的女人”。

　　4、為(wei)了增加購(gou)物(wu)樂趣(qu)，本店推出(chu)購(gou)物(wu)抽獎(jiang)：購(gou)滿100元可參加抽獎(jiang)，獎(jiang)金為(wei)5到100元的(de)購(gou)物(wu)卷，此活動的(de)推出(chu)，讓本店的(de)銷售(shou)增長百分之(zhi)20以上。

　　5、清理庫(ku)存：A：對滯銷品打折銷售，5到8折;B：買(mai)一(yi)送一(yi)，買(mai)服裝送配(pei)飾。

　　6、長期(qi)贈送：購物(wu)滿88元，送精(jing)美化妝鏡一個：上面(mian)印上店(dian)名和電話，可對店(dian)鋪進行長期(qi)有(you)效(xiao)宣傳(chuan)。

　　管理制度

　　1、導購按店規(gui)穿(chuan)著導購服(fu)裝(zhuang);

　　2、每(mei)天兩(liang)次大掃除(chu)，早(zao)晚各一(yi)次，營業(ye)時間(jian)保持店內店外干凈衛生;

　　3、每星期(qi)二、六(liu)，模特(te)更換(huan)(huan)衣服一(yi)(yi)次(ci)，每星期(qi)一(yi)(yi)柜子(zi)貨(huo)物調換(huan)(huan)一(yi)(yi)次(ci);

　　4、對(dui)待顧(gu)客熱(re)情、認(ren)真、細心;

　　5、請(qing)節約用電(dian)，白天開(kai)室(shi)內外(wai)孔(kong)燈(deng)(deng)，壁圖(tu)燈(deng)(deng)，陰(yin)天時加開(kai)燈(deng)(deng)光(guang)模(mo)特。每天傍晚開(kai)室(shi)內的內、外(wai)孔(kong)燈(deng)(deng)、燈(deng)(deng)光(guang)模(mo)特;晚上8點后開(kai)招牌射(she)燈(deng)(deng)。

　　6、節約電話費;節約用(yong)水;

　　7、每天(tian)需盤點貨(huo)(huo)物，若出現(xian)貨(huo)(huo)品(pin)及(ji)促銷(xiao)品(pin)缺失，由導購共同負(fu)擔，貨(huo)(huo)品(pin)按零售價賠償，導購移交貨(huo)(huo)時(shi)需檢查金(jin)額及(ji)真假，若發(fa)現(xian)欠(qian)缺及(ji)假幣，由導購共同承擔;

　　8、導(dao)購辭職(zhi)需提前一(yi)個月告知(zhi)，按照工作交接(jie)方(fang)可辭職(zhi)。

服裝店創業計劃書13

　　一、項目介紹

　　由(you)于(yu)資金有(you)限，想(xiang)(xiang)來想(xiang)(xiang)去沒(mei)有(you)什么更(geng)好(hao)(hao)(hao)的(de)項目，時(shi)間緊張也沒(mei)有(you)更(geng)好(hao)(hao)(hao)的(de)靈感，那還不如(ru)走(zou)傳統(tong)行業(ye)路線――服裝行業(ye)。尤其我們(men)是合作一起開始創業(ye)，需要我們(men)大家共同合作默契來考(kao)慮(lv)好(hao)(hao)(hao)各方面(mian)的(de)事情，遵循互(hu)惠(hui)互(hu)利，有(you)商有(you)量的(de)原則，不能因利和個(ge)人情緒影響店面(mian)的(de)發展，至于(yu)我們(men)個(ge)人之(zhi)間的(de)利潤和合作規則，先等店面(mian)開起來，我們(men)再來一定一份(fen)計劃書，為以后(hou)店面(mian)有(you)一個(ge)健康(kang)的(de)成(cheng)長過程打下基礎。

　　我決定進軍(jun)服裝行業(ye)了，其(qi)理由如下：

　　1、衣食乃生身所需，市場(chang)之大(da)

　　衣、食(shi)、住(zhu)、行是(shi)(shi)人(ren)類生活的(de)(de)(de)四大(da)元(yuan)(yuan)素(su)。人(ren)們(men)把“衣”放在(zai)首(shou)位，可(ke)見衣服(fu)(fu)(fu)對(dui)于我(wo)們(men)的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性(xing)。作為(wei)衣食(shi)住(zhu)行之(zhi)首(shou)，人(ren)類對(dui)錦衣美服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)追求(qiu)似乎永遠沒有(you)(you)止(zhi)境。不(bu)(bu)管是(shi)(shi)遍布(bu)大(da)街小巷、星羅棋布(bu)的(de)(de)(de)個性(xing)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)店，還(huan)(huan)是(shi)(shi)各大(da)商場(chang)的(de)(de)(de)高(gao)檔品牌服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)，從(cong)幾(ji)十元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)低檔地攤貨(huo)到(dao)高(gao)達數(shu)(shu)千(qian)元(yuan)(yuan)甚至(zhi)數(shu)(shu)萬元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)進口服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)，尤(you)其是(shi)(shi)女式服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)只要(yao)符合潮流和消費者的(de)(de)(de)口味(wei)，都有(you)(you)人(ren)愿意掏錢捧場(chang)。人(ren)可(ke)以(yi)吃好吃壞，有(you)(you)的(de)(de)(de)還(huan)(huan)可(ke)以(yi)自(zi)(zi)己(ji)家的(de)(de)(de)，但人(ren)不(bu)(bu)能不(bu)(bu)穿(chuan)(chuan)(chuan)衣服(fu)(fu)(fu)，更(geng)不(bu)(bu)能自(zi)(zi)己(ji)生產，所以(yi)在(zai)這(zhe)(zhe)方面(mian)上(shang)(shang)是(shi)(shi)肯定(ding)有(you)(you)需求(qiu)的(de)(de)(de)；隨著人(ren)們(men)生活水平的(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)們(men)的(de)(de)(de)審美情趣，都隨之(zhi)而變，不(bu)(bu)僅(jin)講穿(chuan)(chuan)(chuan)，還(huan)(huan)講究怎么穿(chuan)(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)(chuan)什(shen)么樣的(de)(de)(de)，穿(chuan)(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)否如(ru)意；所以(yi)穿(chuan)(chuan)(chuan)，有(you)(you)著很大(da)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，每人(ren)都必須的(de)(de)(de)；冷(leng)靜一(yi)下，市(shi)場(chang)之(zhi)大(da)，競(jing)爭者，也比(bi)比(bi)皆(jie)是(shi)(shi)；猶(you)如(ru)一(yi)塊奶烙(luo)上(shang)(shang)，己(ji)有(you)(you)了無數(shu)(shu)的(de)(de)(de)螞蟻，都在(zai)啃食(shi)著這(zhe)(zhe)塊蛋糕。究竟怎樣，自(zi)(zi)己(ji)能不(bu)(bu)能成為(wei)這(zhe)(zhe)塊蛋糕主要(yao)占領(ling)者，要(yao)看(kan)我(wo)們(men)選(xuan)擇什(shen)么樣的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)定(ding)位，及(ji)生存方式；讓消費者欣(xin)賞自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)產品，是(shi)(shi)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)；這(zhe)(zhe)就是(shi)(shi)我(wo)們(men)即將面(mian)對(dui)的(de)(de)(de)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)根本(ben)。

　　2、服(fu)裝業便于倔起，利(li)于把(ba)握生存原則

　　我之(zhi)所以認為(wei)選擇(ze)服(fu)裝業便于(yu)倔起，是因(yin)為(wei)市場之(zhi)大(da)，購(gou)量之(zhi)強，只(zhi)(zhi)要(yao)(yao)你(ni)的(de)產品迎合了(le)大(da)多(duo)的(de)消費群體，在(zai)一夜之(zhi)間(jian)，你(ni)就是贏家。因(yin)為(wei)是多(duo)少人在(zai)演繹著這個(ge)市場的(de)生存規(gui)律，所以，只(zhi)(zhi)要(yao)(yao)你(ni)冷眼觀看，就能(neng)知道(dao)自己(ji)該怎么著手于(yu)這個(ge)行業，前行者們(men)(men)都告訴了(le)我們(men)(men)這個(ge)道(dao)理(li)，不用你(ni)再去花錢去買了(le)。再則選擇(ze)開服(fu)裝店的(de)優勢是服(fu)裝行業較為(wei)成熟，項目需(xu)要(yao)(yao)的(de)成本較低(di)，容易進入也容易啟動，很適合我們(men)(men)這些剛(gang)涉足商業的(de)創業界(jie)層，而且(qie)自己(ji)對服(fu)裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

　　“沒有(you)失敗的行業，只有(you)失敗的企業”這句話，蘊涵了(le)生(sheng)存(cun)的規(gui)律(lv)及危(wei)機(ji)，但給予我(wo)們一處警(jing)示，我(wo)們要想生(sheng)存(cun)，就必須(xu)解決一些問(wen)題：我(wo)們服裝規(gui)模、產品定位、群(qun)體目標等。

　　我們(men)的項(xiang)目(mu)是做(zuo)服裝(zhuang)行(xing)業，開個(ge)女(nv)式服裝(zhuang)店。

　　店名：

　　衣(yi)拉客(ke)、唯衣(yi)、衣(yi)新(xin)衣(yi)異、衣(yi)衣(yi)布舍(she)。

　　群體目標

　　國內成年(nian)服(fu)裝年(nian)齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。

　　1、18—30歲：

　　該年齡段的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體是服裝(zhuang)消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)最主要的(de)(de)群(qun)體，是消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體中服裝(zhuang)購(gou)買頻(pin)率最多(duo)，總體購(gou)買金額較(jiao)多(duo)的(de)(de)群(qun)體，其中女(nv)性消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)頻(pin)率高于(yu)男(nan)性。該群(qun)體具有一定的(de)(de)經濟基礎，很強的(de)(de)購(gou)買欲(yu)望，時尚(shang)、追求流行、個(ge)性、敢(gan)于(yu)嘗試新事物。

　　2、30—45歲：

　　該(gai)年齡段(duan)的(de)消(xiao)費群體(ti)是(shi)服裝消(xiao)費的(de)主要群體(ti)，是(shi)消(xiao)費群體(ti)中(zhong)購買單件服裝價值(zhi)最高的(de)群體(ti)。

　　該(gai)群體是消費群體中經(jing)濟基礎(chu)最為雄厚的群體，購(gou)買欲望同樣較強(qiang)。但該(gai)群體大多數的人(ren)生觀和價值(zhi)已相(xiang)對(dui)(dui)(dui)成熟，因此對(dui)(dui)(dui)風格(ge)、對(dui)(dui)(dui)時(shi)尚都有(you)自己的喜(xi)好，其中相(xiang)當部分(fen)人(ren)已有(you)自己喜(xi)好的品牌(pai)，對(dui)(dui)(dui)新(xin)品牌(pai)的接(jie)受程度較低。

　　3、45—65歲(sui)和65歲(sui)以上就不用考(kao)慮了。

　　從上面(mian)數據可知(zhi)，18—45歲(sui)這兩個年齡(ling)(ling)段的(de)(de)消(xiao)費力(li)相對(dui)(dui)(dui)較高。而處于(yu)該年齡(ling)(ling)段的(de)(de)女性大多(duo)都是職(zhi)業(ye)女性或(huo)年輕少婦，她們(men)對(dui)(dui)(dui)于(yu)服(fu)裝的(de)(de)追(zhui)求較為強烈，但(dan)對(dui)(dui)(dui)服(fu)裝的(de)(de)檔次不會過分(fen)要求。本服(fu)裝服(fu)飾店的(de)(de)目標(biao)對(dui)(dui)(dui)象主要定(ding)在20—35歲(sui)之間的(de)(de)職(zhi)業(ye)女性和有工(gong)作的(de)(de)主婦。前者是所(suo)謂的(de)(de)單身貴族(zu)，后者被稱為雙薪族(zu)。這一目標(biao)群(qun)體月收(shou)入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或(huo)屬于(yu)小(xiao)康(kang)生活家庭，她們(men)多(duo)注重服(fu)裝服(fu)飾的(de)(de)款式和搭配，自(zi)由支配的(de)(de)費用較多(duo)。

　　商品定品

　　由于本店的(de)目標對象是(shi)20—35歲年齡段的(de)女(nv)性(xing)群(qun)體(ti)，因此款式應(ying)相(xiang)應(ying)斯(si)文、時尚、新穎(ying)，不能過于前衛(wei)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾(zhong)化且讓顧客(ke)有“物超所值”的(de)感覺。

　　二、店面的選址（一起考慮）

　　雖然(ran)(ran)地點(dian)并不(bu)是(shi)服裝服飾(shi)店經營成功的(de)唯(wei)一前提，但(dan)是(shi)鋪(pu)址的(de)選取仍然(ran)(ran)極大限度地影響店鋪(pu)生意的(de)好壞(huai)。好店址的(de)特點(dian)主要有(you)6個方面(mian)：

　　1、商業活(huo)動頻(pin)繁。

　　商(shang)業活動(dong)頻(pin)繁的地區一般指商(shang)業中心、鬧市區。

　　2、人口密度(du)高。

　　在(zai)商業(ye)街、居(ju)民區附近開店，人流量大，各年齡(ling)層和社會(hui)階層的人都(dou)有，對于服裝服飾(shi)款(kuan)式或類(lei)型的選擇比較容易。

　　3、客流量大。

　　涉及(ji)地(di)理(li)位置(zhi)和(he)交通條(tiao)件等(deng)因素(su)。

　　4、交通便利。

　　一般(ban)來說，交通便利(li)的話，客流量(liang)自然增大。

　　5、人(ren)流聚(ju)集或聚(ju)會較多。

　　百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量(liang)較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店(dian)轉一(yi)圈。

　　6、同類店鋪聚集。

　　經營(ying)同類(lei)商品(pin)的店鋪越(yue)多(duo)(duo)，顧(gu)客在(zai)這里進行比較(jiao)和選(xuan)擇的機會就(jiu)越(yue)多(duo)(duo)，因此若能集中(zhong)在(zai)某一地段或街(jie)區則更(geng)能招攬顧(gu)客。

　　符合以上條件的地方主(zhu)要有**路商(shang)業(ye)街(jie)、**商(shang)業(ye)圈、**商(shang)圈、**路一帶(dai)。對(dui)上述幾個(ge)地方的消費對(dui)象(xiang)、商(shang)品(pin)定位、客流(liu)量(liang)等方面進行比較。

　　競爭地點。

　　消費對象。

　　商品定位。

　　客流量。

　　交通設施。

　　周遭環境。

　　路商業街。

　　追求(qiu)前衛、另(ling)類、時尚(shang)的年輕男女。

　　中、高(gao)擋雜(za)牌服裝(zhuang)，多(duo)以品牌店(dian)(dian)和連(lian)鎖店(dian)(dian)為(wei)主為(wei)主。

　　客流量很大。

　　交通便利。

　　商業圈。

　　商圈。

　　路商圈。

　　經(jing)比(bi)較(jiao)分(fen)析店面(mian)地(di)址：

　　地(di)點的(de)(de)選擇對日后店(dian)面的(de)(de)營運好壞影響(xiang)很大，所以(yi)一定要找個(ge)商圈(quan)位置好的(de)(de)店(dian)面。經過調查我發現，步(bu)行街、一帶相比較而言具有發展潛(qian)力(li)，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然后再(zai)定論目的(de)(de)地(di)。

　　店面(mian)地址分析、店面(mian)費用、店面(mian)租金、店面(mian)期限、店面(mian)裝修等(deng)問題。

　　三、店面的裝潢（一起考慮）

　　租(zu)好(hao)了(le)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)后，進(jin)行店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)。店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)關系到一家店(dian)(dian)的(de)(de)(de)經營風格，及外(wai)觀的(de)(de)(de)第一印象(xiang)，因(yin)此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)廠(chang)商(shang)的(de)(de)(de)選擇十分重(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)，所(suo)找的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)廠(chang)商(shang)必(bi)須要(yao)(yao)(yao)(yao)有相關店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)經驗(yan)。裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)廠(chang)商(shang)如果沒(mei)有同類型店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)經驗(yan)，到時候所(suo)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)，在實務(wu)操作(zuo)上，就未必(bi)能完全符合(he)需求。屆時，如果再打(da)掉(diao)重(zhong)做，當(dang)然就費錢費時。在裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)公司先(xian)畫圖，包括平面(mian)(mian)(mian)圖、立(li)面(mian)(mian)(mian)圖、側面(mian)(mian)(mian)圖、所(suo)要(yao)(yao)(yao)(yao)用的(de)(de)(de)材質、顏色、尺(chi)寸大小(xiao)等，都要(yao)(yao)(yao)(yao)事(shi)先(xian)注明清(qing)楚(chu)(chu)。為便于溝通清(qing)楚(chu)(chu)自(zi)(zi)己(ji)所(suo)想要(yao)(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)的(de)(de)(de)模樣，最好(hao)先(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)廠(chang)商(shang)到同類型的(de)(de)(de)店(dian)(dian)去實地觀摩，說清(qing)楚(chu)(chu)自(zi)(zi)己(ji)想要(yao)(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)的(de)(de)(de)感覺，這(zhe)樣裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)，才會比(bi)較貼(tie)近自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)想法(fa)。

　　我要求的裝潢效果如(ru)下(xia)：

　　1、門口醒目(mu)的(de)廣告明(ming)確，讓(rang)路過的(de)人一(yi)目(mu)了然(ran)店(dian)內是賣什么東西！重(zhong)要的(de)一(yi)點，相同(tong)的(de)衣服(fu)掛(gua)在不同(tong)檔次的(de)的(de)店(dian)鋪會用不同(tong)的(de)效果(guo)，不要因(yin)自己店(dian)內整(zheng)體的(de)形象(xiang)影響到自己的(de)衣服(fu)的(de)檔次，影響到顧(gu)客的(de)購買欲！當然(ran)本店(dian)剛開張簡裝為宜(yi)。

　　2、燈(deng)光(guang)等硬件配備也(ye)(ye)(ye)非(fei)常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)果店(dian)鋪不(bu)夠(gou)(gou)亮(liang)膛，給(gei)人感覺就是(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)(de)(de)！晚上門頭的(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)一定要(yao)亮(liang)，一下子能(neng)(neng)吸引路過的(de)(de)(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)球(qiu)！燈(deng)光(guang)也(ye)(ye)(ye)能(neng)(neng)讓衣(yi)(yi)服(fu)更動(dong)人，但(dan)(dan)是(shi)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)會(hui)有不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)效果，冷暖(nuan)結合是(shi)服(fu)裝店(dian)最適(shi)合的(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)果全部是(shi)冷光(guang)（也(ye)(ye)(ye)就是(shi)平時(shi)所看(kan)見的(de)(de)(de)(de)(de)白色(se)燈(deng)光(guang)）店(dian)鋪雖然亮(liang)堂，但(dan)(dan)是(shi)給(gei)人的(de)(de)(de)(de)(de)感覺慘白不(bu)夠(gou)(gou)溫馨，衣(yi)(yi)服(fu)會(hui)顯得不(bu)夠(gou)(gou)柔和！加上暖(nuan)光(guang)燈(deng)（平時(shi)看(kan)見的(de)(de)(de)(de)(de)射燈(deng)之類的(de)(de)(de)(de)(de)黃(huang)色(se)光(guang)）能(neng)(neng)中和慘白感覺，照射出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)也(ye)(ye)(ye)更動(dong)人！空調在夏(xia)天必(bi)需要(yao)俱(ju)備，不(bu)然店(dian)里(li)很難留住顧客有耐心挑選衣(yi)(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)，身上粘滋滋的(de)(de)(de)(de)(de)，試(shi)衣(yi)(yi)服(fu)也(ye)(ye)(ye)不(bu)會(hui)有心情的(de)(de)(de)(de)(de)！

　　店(dian)面裝潢費(fei)用能(neng)省則省，盡量花小錢做大事，避免不(bu)必要(yao)的(de)費(fei)用付出，在裝修風格(ge)獨特和(he)省錢之間尋找(zhao)一個(ge)好的(de)平衡(heng)點。

　　四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）（重點，先了解再下手）

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨(huo)：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當(dang)地市(shi)場(chang)行情(qing)：出現哪(na)些新(xin)品種？銷售(shou)趨勢如(ru)(ru)何(he)？社會存(cun)量(liang)多少？價格(ge)漲(zhang)勢如(ru)(ru)何(he)？購買力狀況如(ru)(ru)何(he)？大體上(shang)能(neng)心(xin)中有(you)數(shu)。

　　品牌(pai)以雜(za)牌(pai)為主(zhu)，以外貿貨為主(zhu)。

　　進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃(hua)，當然在(zai)進貨過程中也可應變修改(gai)。進貨時，首先到市(shi)場上轉一(yi)轉、看一(yi)看、比(bi)一(yi)比(bi)、問(wen)一(yi)問(wen)、算一(yi)算、想(xiang)(xiang)一(yi)想(xiang)(xiang)，以后再著手落實進貨。

　　少進(jin)試銷，然后在適量(liang)進(jin)貨(huo)。

　　因為是新店(dian)開張所以款式(shi)一定要多(duo)，給顧客的選擇余地大。

　　進(jin)貨盡量安排在每個星(xing)期(qi)的.三(san)或四，這樣(yang)每個星(xing)期(qi)六(liu)店內肯定(ding)是有新品(pin)到貨的，但只上(shang)部(bu)份(fen)(fen)新貨，一部(bu)份(fen)(fen)留著星(xing)期(qi)天(tian)上(shang)！如果(guo)進(jin)入(ru)銷(xiao)售旺季，三(san)四天(tian)就補一次貨！

　　象“三八”“五一”“國慶”等(deng)幾(ji)個銷售高潮，不要等(deng)到差不多(duo)時(shi)(shi)間(jian)時(shi)(shi)再(zai)準(zhun)備貨品(pin)，提前(qian)半(ban)個月就可以先開始準(zhun)備了！要給(gei)自(zi)己有足夠(gou)的安排時(shi)(shi)間(jian)才行！

　　2、進貨渠道：

　　服裝(zhuang)批發(fa)市(shi)場、服裝(zhuang)批發(fa)市(shi)場、服裝(zhuang)批發(fa)市(shi)場。（市(shi)場就近選擇）

　　五、人力規劃（小本生意最好是自家人）

　　計劃雇傭一到兩(liang)(liang)個小(xiao)姑(gu)娘，最好是漂(piao)亮(liang)mm（愛(ai)美(mei)之(zhi)心人皆(jie)有之(zhi)，漂(piao)亮(liang)mm容易招攬顧(gu)客），主要負責接待(dai)顧(gu)客，如果兩(liang)(liang)人輪班倒。兩(liang)(liang)個小(xiao)姑(gu)娘的(de)工(gong)資，500/月+提(ti)成(cheng)，提(ti)成(cheng)為月營業額的(de)1%，提(ti)高她們(men)的(de)積極性(xing)。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　1、房(fang)租：5000元/月

　　2、裝修費：3000元(yuan)

　　3、第(di)一(yi)次衣服貨款(kuan)：8000元(yuan)

　　4、其(qi)他費(fei)用(yong)：1000元

　　5、員工工資可以(yi)在第一月(yue)底結，不用(yong)算在初期費(fei)用(yong)里面。

　　6、不可預(yu)計費(fei)用：15000元

　　7、門面轉讓費：15000元

　　共計(ji)：47000元

　　七、營銷策略

　　一、開店促銷

　　當一(yi)切都就(jiu)緒之(zhi)后(hou)，就(jiu)準備(bei)擇期正式(shi)開(kai)幕。開(kai)幕當天(tian)為招徠顧客，辦一(yi)些促(cu)(cu)銷活動勢不(bu)(bu)可免，促(cu)(cu)銷活動不(bu)(bu)外乎打折(zhe)、贈品及抽獎等三大類型。同(tong)時在周(zhou)圍(wei)小區散發些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產品(pin)(pin)關(guan)鍵要品(pin)(pin)種多(duo)，給客戶(hu)有足夠(gou)的(de)(de)挑(tiao)選(xuan)余地，這與其它品(pin)(pin)牌專賣(mai)店(dian)不同，不是(shi)依靠(kao)主要幾個款的(de)(de)來銷售！產品(pin)(pin)陳列(lie)上(shang)(shang)要突出(chu)(chu)自己服(fu)裝的(de)(de)特點(dian)，把上(shang)(shang)衣(yi)，裙子(zi)，褲子(zi)，套裝等(deng)分開陳列(lie)，除了店(dian)鋪看上(shang)(shang)去整齊外(wai)也給有目的(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)客戶(hu)挑(tiao)選(xuan)提供方便，如(ru)(ru)果只(zhi)想買(mai)裙子(zi)的(de)(de)，他只(zhi)需在裙子(zi)類挑(tiao)選(xuan)，如(ru)(ru)果買(mai)了裙子(zi)又想配上(shang)(shang)衣(yi)，直接可(ke)以到上(shang)(shang)衣(yi)類去搭配！量多(duo)的(de)(de)款可(ke)以用模特出(chu)(chu)樣(yang)，往(wang)往(wang)出(chu)(chu)樣(yang)的(de)(de)衣(yi)服(fu)是(shi)賣(mai)得最(zui)快(kuai)的(de)(de)！櫥窗里的(de)(de)出(chu)(chu)樣(yang)要經(jing)常更換，這不能偷懶！

　　三、長期發展(zhan)營銷策(ce)略

　　在廣州進價的(de)中檔(dang)就(jiu)可以(yi)做高檔(dang)賣了！注意店面的(de)裝(zhuang)修要上點檔(dang)次。

　　1、原則：

　　每周都要(yao)有新貨上架(jia)，以(yi)中(zhong)檔(dang)為(wei)主，高低檔(dang)為(wei)輔。（高檔(dang)點(dian)綴低檔(dang)適量）

　　2、方針：

　　盡量把其(qi)中(zhong)的每個(ge)環(huan)節(jie)作成(cheng)標準(zhun)化，以(yi)備日后發展連鎖(suo)，即模式復制(zhi)。

　　3、服務：

　　訓練營業(ye)員的基本利益，對顧(gu)客(ke)的服務態度及服務宗(zong)旨。無論顧(gu)客(ke)是否買衣服或者(zhe)買所少錢(qian)的衣服都要微笑送客(ke)讓其滿(man)意離開，常(chang)此以往才可能(neng)有口碑相(xiang)傳(chuan)的美益度，也才會有回頭客(ke)。顧(gu)客(ke)的要求在可能(neng)實現的前提下盡可能(neng)的滿(man)足(zu)。

　　4、方法：

　　（1）初次來店的驚喜。

　　①與老(lao)魏(wei)聯(lian)系小(xiao)商品作為(wei)免費(fei)贈送客人的小(xiao)飾物，小(xiao)掛件，讓其填(tian)一(yi)份長期顧客表。（做客戶數據(ju)庫(ku)）

　　（2）增(zeng)加(jia)其下次來店的(de)可能(neng)性。

　　①傳達每周(zhou)都有新貨(huo)上架(jia)的信息。（比較(jiao)難承諾了就(jiu)要兌現，你注意常換(huan)就(jiu)可以了）

　　②利用顧(gu)客數(shu)據庫，以某種借口施以小恩惠，使(shi)其來店領(ling)取或告知打折消息，或者免費送(song)過季衣服（要定量）或送(song)生日禮物(wu)等

　　③購適量女士手袋告知顧客一次(ci)購物(wu)(wu)滿(man)***元(yuan)(yuan)送一只女士手袋。（女士手袋要(yao)在店內陳列出來，進貨以38元(yuan)(yuan)標價300+的那種為宜，給顧客物(wu)(wu)超所值的感覺）或者累積消費***元(yuan)(yuan)及以上(shang)。（獲得獎勵(li)之后再重新累積）

　　（3）滿意購(gou)物并使(shi)其盡可能介紹其他買(mai)家(jia)來店購(gou)買(mai)。

　　①告(gao)知顧客量(liang)大或團購可優惠，如：一次購滿500元(yuan)及以(yi)上打(da)8折等(deng)，或者個人(ren)累積消費1000元(yuan)既獲得一張8折的金卡。

　　②介(jie)紹新顧(gu)(gu)客，如：每介(jie)紹一位新顧(gu)(gu)客并購(gou)滿(man)200元及以(yi)上送推薦人50元購(gou)物(wu)卷等。

　　（4）不定期(qi)打折。

　　①人(ren)一(yi)定程(cheng)度上(shang)都喜歡貪(tan)小便宜(yi)，女人(ren)就更是如(ru)此了。店鋪(pu)開張大賺送、本店商(shang)品八折優惠，也可以(yi)采(cai)用買一(yi)送一(yi)的(de)策(ce)略（送的(de)貨以(yi)滯銷貨為主，過季貨為輔(fu)）這些招牌通(tong)常能(neng)抓住女人(ren)的(de)心。

　　（5）一(yi)年中做幾次短(duan)期(qi)促銷(xiao)，售(shou)價定(ding)為10—30元(yuan)，非(fei)常聚人氣(qi)！再(zai)把(ba)店(dian)內滯(zhi)銷(xiao)款低(di)價一(yi)起處理！如(ru)五一(yi)，十一(yi)，三(san)八等最佳時間。

　　八、總結

　　到了窮(qiong)途末(mo)路(lu)的時(shi)候，別說人(ren)，豬(zhu)也會跳墻，我們(men)不(bu)能坐以待斃，雖說老虎都有打(da)盹的時(shi)候，但是(shi)肯定不(bu)是(shi)這個(ge)時(shi)候，道路(lu)是(shi)曲折的，“錢”途無限光明；同志們(men)，我們(men)不(bu)吃飯、不(bu)睡覺，打(da)起(qi)精神(shen)賺鈔(chao)票！

服裝店創業計劃書14

　　介紹：

　　DIY創(chuang)意(yi)(yi)服裝店，按其(qi)英語(yu)意(yi)(yi)思(si)就(jiu)(jiu)是“DoItYourself”，也就(jiu)(jiu)是按照自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)想(xiang)法和(he)創(chuang)意(yi)(yi)，制(zhi)作屬于(yu)(yu)自(zi)己(ji)(ji)(ji)獨(du)一無(wu)二(er)的(de)衣服，主營業務就(jiu)(jiu)是承接各(ge)種照片，文(wen)字，以及自(zi)己(ji)(ji)(ji)創(chuang)作的(de)圖畫，將他(ta)們(men)印(yin)制(zhi)到衣服上(shang)的(de)業務，制(zhi)作各(ge)種文(wen)化衫。一切程序都按照自(zi)己(ji)(ji)(ji)個人的(de)想(xiang)法，自(zi)己(ji)(ji)(ji)操作，完全(quan)的(de)隨心所欲的(de)給(gei)自(zi)己(ji)(ji)(ji)制(zhi)作衣服！DIY創(chuang)意(yi)(yi)服裝店的(de)宗旨(zhi)就(jiu)(jiu)是自(zi)己(ji)(ji)(ji)動手(shou)，發揮想(xiang)象(xiang)，做屬于(yu)(yu)自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)衣服，獨(du)一無(wu)二(er)！

　　一：創業背景

　　在(zai)追求時尚、獨特(te)、新(xin)穎的(de)時代(dai)，年輕人喜歡標(biao)(biao)新(xin)立異(yi)，與眾不(bu)(bu)(bu)同，他(ta)們不(bu)(bu)(bu)滿足于百貨公司里現成商品(pin)，于是(shi)(shi)，DIY經濟火(huo)熱升溫，并(bing)因此成為新(xin)的(de)淘金地(di)。與一般(ban)的(de)小(xiao)店不(bu)(bu)(bu)同，手工坊提(ti)倡“DoItYourself（DIY）”的(de)新(xin)消費(fei)理念(nian)，其賣點不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)產品(pin)本身，而是(shi)(shi)制作產品(pin)的(de)過程。對消費(fei)者來(lai)(lai)說(shuo)，是(shi)(shi)將自(zi)己的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)意變為現實(shi)，體驗創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)造的(de)快樂；對創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業者來(lai)(lai)說(shuo)，則在(zai)嘗(chang)試全新(xin)的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業方式。DIY創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)意服裝店力(li)求突出個人特(te)色，把每個人所想象(xiang)的(de)東(dong)西變成現實(shi)。這能夠充分迎合個性的(de)年輕一代(dai)追求時尚，突出特(te)色的(de)心理，目標(biao)(biao)消費(fei)群體很(hen)大，市場(chang)前景很(hen)廣闊！

　　二：市場分析

　　DIY創意服裝(zhuang)店主要的(de)(de)(de)目標客戶是(shi)(shi)青年人(ren)，青年人(ren)的(de)(de)(de)特點是(shi)(shi)熱情奔放、思(si)想活(huo)躍、富于幻想、喜(xi)歡(huan)冒險，這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)特點反映(ying)在(zai)消費(fei)心理上，就是(shi)(shi)追求(qiu)時(shi)(shi)尚和(he)新(xin)(xin)穎(ying)，喜(xi)歡(huan)購(gou)(gou)買一(yi)些(xie)(xie)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)產品(pin)，嘗試新(xin)(xin)的(de)(de)(de)生活(huo)。在(zai)他們的(de)(de)(de)帶(dai)領下(xia)，消費(fei)時(shi)(shi)尚也就會逐漸形成(cheng)。這(zhe)(zhe)一(yi)時(shi)(shi)期，青年人(ren)的(de)(de)(de)自(zi)(zi)我意識日益加強，強烈地追求(qiu)獨立(li)自(zi)(zi)主，在(zai)做任何事情時(shi)(shi)，都力圖表(biao)現出自(zi)(zi)我個性(xing)。這(zhe)(zhe)一(yi)心理特征(zheng)反映(ying)在(zai)消費(fei)行為上，就是(shi)(shi)喜(xi)歡(huan)購(gou)(gou)買一(yi)些(xie)(xie)具有特色(se)的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)，而(er)且這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)商(shang)品(pin)最(zui)好(hao)是(shi)(shi)能體現自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)個性(xing)特征(zheng)，對那些(xie)(xie)一(yi)般(ban)化、不(bu)能表(biao)現自(zi)(zi)我個性(xing)的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)，他們一(yi)般(ban)都不(bu)屑一(yi)顧。

　　主(zhu)要的銷售方向有幾個方面：

　　1、愛情(qing)。主要關(guan)注戀(lian)人(ren)(ren)信物(wu)(wu)和戀(lian)人(ren)(ren)時(shi)(shi)尚(shang)手(shou)(shou)工情(qing)侶(lv)坊的(de)市場開發，情(qing)侶(lv)生(sheng)意(yi)是時(shi)(shi)尚(shang)手(shou)(shou)工構(gou)成的(de)重要部分。處于熱戀(lian)的(de)情(qing)人(ren)(ren)，是時(shi)(shi)尚(shang)的(de)首選追(zhui)隨者，對時(shi)(shi)尚(shang)的(de)熱情(qing)高于普通人(ren)(ren)，對時(shi)(shi)尚(shang)的(de)資金(jin)投入和時(shi)(shi)間的(de)投入，往(wang)往(wang)處于非理性狀態，只要是符合戀(lian)人(ren)(ren)心情(qing)的(de)禮物(wu)(wu)，價(jia)錢再貴，他們都舍(she)得(de)出手(shou)(shou)，往(wang)往(wang)一單(dan)生(sheng)意(yi)頂(ding)過其它好幾(ji)單(dan)。因此下力氣抓好情(qing)侶(lv)生(sheng)意(yi)，可以為經營店帶(dai)來意(yi)想不到的(de)財源(yuan)。

　　2、親(qin)情(qing). 作(zuo)為親(qin)情(qing)禮(li)物，現(xian)在人(ren)們普遍提倡自己動手(shou)(shou)制作(zuo)，摒棄了(le)過去買高(gao)檔現(xian)成品的陋習，更講究一種實惠和情(qing)調，而時尚手(shou)(shou)工(gong)就特別符合這種需(xu)求(qiu)。另外由于現(xian)代都市生活限制了(le)人(ren)們的動手(shou)(shou)的機會，時尚手(shou)(shou)工(gong)也成了(le)提高(gao)孩子動手(shou)(shou)能(neng)力的一種手(shou)(shou)段(duan)，我們推出了(le)以(yi)親(qin)子為主題的時尚手(shou)(shou)工(gong)娛樂活動。

　　3友情(qing)，主要(yao)(yao)(yao)關(guan)注同(tong)學、朋友之間(jian)禮品市場(chang)的(de)(de)(de)開發，同(tong)學情(qing)誼(yi)，朋友情(qing)誼(yi)，是(shi)(shi)(shi)維(wei)系現代人(ren)際關(guan)系的(de)(de)(de)重要(yao)(yao)(yao)紐帶(dai)，這(zhe)種感情(qing)更多的(de)(de)(de)超出了物質范圍。同(tong)學、朋友之間(jian)的(de)(de)(de)禮品饋贈(zeng)，貴重與(yu)否并(bing)不重要(yao)(yao)(yao)，重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)更能(neng)準確的(de)(de)(de)傳達贈(zeng)送者的(de)(de)(de)內心(xin)。時(shi)尚手(shou)工無限(xian)豐富的(de)(de)(de)品種世界(jie)，完(wan)全(quan)可以滿(man)足這(zhe)種友情(qing)傳遞的(de)(de)(de).深(shen)層需(xu)求。友情(qing)類禮品是(shi)(shi)(shi)時(shi)尚手(shou)工市場(chang)的(de)(de)(de)重要(yao)(yao)(yao)組成版(ban)塊，特(te)別是(shi)(shi)(shi)畢業禮品，寒暑假禮品。都是(shi)(shi)(shi)擴大收入的(de)(de)(de)重要(yao)(yao)(yao)途徑。

　　4、心情只要關注現代時(shi)(shi)尚(shang)(shang)派人(ren)士個(ge)性化產品的(de)(de)(de)市場開發，對一些人(ren)來說，時(shi)(shi)尚(shang)(shang)手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的(de)(de)(de)方式。這(zhe)類人(ren)玩時(shi)(shi)尚(shang)(shang)手工，純粹是因為心情的(de)(de)(de)需要。對于追求時(shi)(shi)尚(shang)(shang)的(de)(de)(de)年(nian)青一代的(de)(de)(de)大(da)(da)學生們(men)(men)，以上幾(ji)個(ge)方面是他(ta)們(men)(men)生活中(zhong)不可缺少(shao)的(de)(de)(de)一部分(fen)，因此在大(da)(da)學城里(li)開一間這(zhe)樣的(de)(de)(de)店鋪市場發展潛(qian)力很(hen)大(da)(da)！

　　三：產品特點

　　DIY創(chuang)意(yi)服裝(zhuang)店，可(ke)根據自己(ji)的(de)(de)想法，隨心所欲的(de)(de)把自己(ji)喜歡的(de)(de)圖片或者文字(zi)印(yin)到衣服上，形成自己(ji)獨一無(wu)二(er)的(de)(de)衣服可(ke)以完全避(bi)免走在大街上與(yu)別(bie)人撞衫的(de)(de)遭遇。富有(you)個(ge)人特(te)點的(de)(de)圖案無(wu)疑是個(ge)性主張(zhang)的(de)(de)最(zui)佳代表，自己(ji)為自己(ji)量身制作追求(qiu)時尚的(de)(de)服飾，在這里，相信你(ni)的(de)(de)衣服是獨一無(wu)二(er)的(de)(de)！

　　四：投資分析

　　主要設(she)備：電腦、打印機、燙(tang)畫(hua)機，掃描儀(yi)

　　原料(liao)：空白T恤、熱(re)轉印(yin)紙、顏料(liao)，熱(re)轉印(yin)墨水，畫筆及輔助工具(ju)

　　場所：20平方米門面一間，內設(she)桌椅，風扇(shan)，飲水機

　　前期投入：大學城二(er)十平方米店鋪一(yi)(yi)年房租(zu)8000，電腦(nao)一(yi)(yi)臺(tai)3000（已有），打印(yin)機(ji)(ji)（六色）一(yi)(yi)臺(tai)700，燙畫機(ji)(ji)一(yi)(yi)臺(tai)2500，掃描儀一(yi)(yi)臺(tai)800，電腦(nao)桌(zhuo)100，設備放置長桌(zhuo)200，風扇80，飲水(shui)機(ji)(ji)50，空白(bai)T恤8元(yuan)(yuan)一(yi)(yi)件（批發還可再便宜），熱(re)轉印(yin)紙A3,5元(yuan)(yuan)每(mei)張(zhang)，A4 3元(yuan)(yuan)每(mei)張(zhang)，畫筆0.9元(yuan)(yuan)。營業許可證500元(yuan)(yuan)。店鋪裝(zhuang)飾500.

　　周轉資(zi)金：宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)費：海(hai)報宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)50，傳(chuan)單宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)100，網絡宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)（自己(ji)做） 日常流動資(zi)金3000。

　　總(zong)計費用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100

　　+3000=16580元(yuan)

　　資(zi)(zi)金來源：自己打(da)工掙錢，加上找合伙人(ren)投資(zi)(zi)。（另(ling)外(wai)可以以加盟的方式加盟已有店(dian)鋪，相對投資(zi)(zi)會較(jiao)少一些）

　　五：市場預測：

　　在(zai)大學(xue)城(cheng)周邊，總計大學(xue)生人數在(zai)5萬以(yi)上，據有關調(diao)查問卷顯示有過(guo)半學(xue)生月(yue)均(jun)消(xiao)費(fei)在(zai)300到600之間，其(qi)主要經濟來(lai)源82.9%來(lai)源于(yu)父母，5.4%來(lai)自于(yu)親(qin)友資助(zhu)，另外依靠自己勤工助(zhu)學(xue)的(de)(de)有9.1%，其(qi)他(ta)占(zhan)2.6%。大學(xue)城(cheng)月(yue)人均(jun)消(xiao)費(fei)在(zai)300到600元之間的(de)(de)占(zhan)57.6%，300元以(yi)下(xia)的(de)(de)占(zhan)31.1%,600到1000元得(de)占(zhan)10.0%，1000元以(yi)上的(de)(de)僅占(zhan)1.3%，月(yue)消(xiao)費(fei)在(zai)600元以(yi)下(xia)的(de)(de)幾乎占(zhan)了90%。于(yu)此可(ke)以(yi)得(de)出大學(xue)校(xiao)園市(shi)場已經具備了相(xiang)當可(ke)觀的(de)(de)發展前景。

　　大(da)學城(cheng)調查問卷如(ru)下：

　　（1）調查人數為100人，男(nan)占37%，女占63%。

　　（2）調(diao)查消費者所屬的(de)(de)年(nian)齡(ling)段，15-20的(de)(de)占37%，21-25的(de)(de)占62%，25以上的(de)(de)占1%。

　　（3）調(diao)查消費者每月(yue)花費在服(fu)飾(shi)上(shang)的(de)開支，30-50的(de)占24%，50-100的(de)占34%，100-150的(de)占27%，150以(yi)上(shang)的(de)占15%。

　　（4）調查(cha)消費者平時著(zhu)裝的類型（可多選），休閑的占88%，正裝的占4%，時尚的占14%，可愛甜美的占9%。

　　（5）調查(cha)愿(yuan)意選擇(ze)DIY服飾的占(zhan)88%，不愿(yuan)意的占(zhan)12%。

　　（6）調查消費者選擇(ze)DIY服飾(shi)的(de)目的(de)（可多(duo)選），追求(qiu)新穎時尚的(de)占35%，滿足好奇心理(li)的(de)占20%，作為獨(du)特禮(li)物送情侶或(huo)親友的(de)占28%，其它的(de)占28%。

　　（7）調查消費者愿意在服飾上(shang)印的(de)(de)圖案(an)（可多選），搞笑圖片的(de)(de)占(zhan)(zhan)13%，動漫人物的(de)(de)占(zhan)(zhan)26%，偶(ou)像或自己(ji)(ji)的(de)(de)照片的(de)(de)占(zhan)(zhan)23%，自己(ji)(ji)設計的(de)(de)個性文字(zi)或句子(zi)占(zhan)(zhan)55%。

　　（8）調查消費者(zhe)是否有(you)興趣自己動手繪制一件(jian)專屬的(de)個(ge)性DIY服飾(shi)，非常愿意的(de)占(zhan)30%，有(you)點興趣的(de)占(zhan)46%，無(wu)所謂的(de)占(zhan)11%，不愿意的(de)占(zhan)1%。

　　（9）調查消費者在DIY服飾和普通衣服價(jia)格相差不大的(de)時候愿(yuan)意選擇哪(na)種，DIY服飾的(de)占74%，普通衣服的(de)占14%。

　　（10）調查消費者愿(yuan)意接受(shou)的(de)(de)DIY個性服飾的(de)(de)價格，30以下的(de)(de)占12%，30-50的(de)(de)占47%，50-100的(de)(de)占25%，100以上的(de)(de)占4%。

　　（11）調(diao)查消費者會接(jie)受對哪些(xie)物品(pin)進行(xing)DIY個性裝扮（可多選），帽(mao)子的占(zhan)52%，杯子的占(zhan)53%，鞋子的占(zhan)49%，其它(ta)的占(zhan)23%（飾品(pin)，絲巾，襪(wa)子，披風等(deng)等(deng)）

　　（12）消費者對DIY服飾的意見

　　調查結果顯示：

　　（1）對DIY服飾感興趣(qu)的(de)女(nv)生居多。

　　（2）調查的消費者大概都在21-25歲。

　　（3）消費者每(mei)月花費在(zai)服(fu)飾上(shang)的開支大都(dou)在(zai)50-100元。

　　（4）消費(fei)者平時著(zhu)裝(zhuang)類型(xing)是(shi)休閑(xian)的居多。

　　（5）消費者大都愿(yuan)意選擇(ze)DIY服飾(shi)。

　　（6）消費(fei)者選擇DIY服飾的目的大(da)都在于(yu)追求新(xin)穎時尚。

　　（7）消費者大都愿意在服飾上印上自(zi)己設(she)計的個性文字或(huo)句子。

　　（8）消費者(zhe)大都對自(zi)己動(dong)手繪制一(yi)件專屬的個(ge)性服(fu)飾有點興(xing)趣。

　　（9）消(xiao)費者在(zai)DIY服(fu)(fu)飾和普通(tong)衣服(fu)(fu)價(jia)格相差不大的時候(hou)大都愿意選擇DIY服(fu)(fu)飾。

　　（10）消(xiao)費者能(neng)接(jie)受的(de)DIY服飾(shi)的(de)價格大都是30-50元(yuan)。

　　（11）消(xiao)費者大(da)都想(xiang)在(zai)服飾、杯子(zi)、帽子(zi)、鞋子(zi)、飾品、絲(si)巾、襪子(zi)、披風等(deng)物品上(shang)DIY。

　　（12）消(xiao)費者對(dui)DIY服飾的意見：價格(ge)要(yao)(yao)合理(li)、質量(liang)要(yao)(yao)保(bao)證(zheng)、創(chuang)意要(yao)(yao)新(xin)穎(ying)、款式多樣(yang)化、要(yao)(yao)體現(xian)個性、要(yao)(yao)可以自(zi)己動手制作、要(yao)(yao)簡單時尚等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　由(you)調查問卷可得，大(da)學(xue)城市場，DIY創意服裝店，有很廣闊的市場，有很好的前(qian)景(jing)！

　　六：風險與規避

　　對(dui)于(yu)(yu)大學生這(zhe)個(ge)(ge)特(te)殊的(de)(de)(de)消費群體(ti)來說(shuo)(shuo)，每年(nian)都(dou)有兩次長時間的(de)(de)(de)假(jia)期，寒假(jia)和暑假(jia)共有三(san)個(ge)(ge)月(yue)時間，另(ling)外對(dui)于(yu)(yu)DIY創意(yi)服裝店來說(shuo)(shuo)，能夠(gou)印刷(shua)的(de)(de)(de)衣(yi)服多是(shi)短袖T恤(xu)，及(ji)一些長袖秋衣(yi)，相對(dui)都(dou)比較(jiao)(jiao)薄，因此(ci)在溫度較(jiao)(jiao)低的(de)(de)(de)冬(dong)天和早(zao)春季節，店鋪的(de)(de)(de)營業(ye)(ye)要(yao)處(chu)于(yu)(yu)淡季，按照全(quan)年(nian)來算，每年(nian)只(zhi)有三(san)月(yue)份到九(jiu)月(yue)份處(chu)于(yu)(yu)旺季，其中還(huan)要(yao)出去(qu)將近兩個(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)(de)暑假(jia)，也就是(shi)說(shuo)(shuo)有五(wu)個(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)(de)旺季營業(ye)(ye)時間，對(dui)于(yu)(yu)店鋪來說(shuo)(shuo)，要(yao)想贏利，這(zhe)遠(yuan)遠(yuan)不夠(gou)，因此(ci)還(huan)要(yao)做好在營業(ye)(ye)淡季的(de)(de)(de)營銷(xiao)計劃。初步計劃，店里(li)還(huan)可以開展其他業(ye)(ye)務，如打(da)字復印，承(cheng)接社會(hui)企業(ye)(ye)及(ji)校園團體(ti)服裝印刷(shua)業(ye)(ye)務，DIY杯子（情侶杯）制作，銷(xiao)售創意(yi)飾品等(deng)！

　　無論是(shi)什么創業都(dou)會(hui)有風(feng)險，DIY創意服(fu)裝(zhuang)店的(de)(de)風(feng)險也存在，據調查大(da)(da)學(xue)城(cheng)有很多(duo)賣(mai)衣(yi)服(fu)的(de)(de)店鋪，北大(da)(da)學(xue)城(cheng)攤販區又有好多(duo)擺地(di)攤賣(mai)衣(yi)服(fu)的(de)(de)，市(shi)場上存在很大(da)(da)的(de)(de)競爭！一些品(pin)(pin)(pin)牌(pai)店鋪，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)知名度較高，占據中高端市(shi)場，尤其是(shi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)折(zhe)扣店，主營(ying)往年或折(zhe)扣品(pin)(pin)(pin)牌(pai)商品(pin)(pin)(pin)，擁有穩(wen)定(ding)的(de)(de)客(ke)戶群，也是(shi)最大(da)(da)的(de)(de)市(shi)場競爭者(zhe)，因為國人思想中品(pin)(pin)(pin)牌(pai)代(dai)表著地(di)位。外貿(mao)轉內銷類型的(de)(de)小店，占據整個服(fu)裝(zhuang)市(shi)場的(de)(de)很大(da)(da)比例，由于投入成本低廉，進貨渠道多(duo)樣，款(kuan)式比較多(duo)，主題比較豐富，是(shi)消

　　費者中淘寶(bao)愛好者的(de)首選場(chang)所(suo)，更能在其(qi)中淘到自己喜歡的(de)服(fu)飾(shi)和飾(shi)品。

　　因(yin)此一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)避免與(yu)這(zhe)些(xie)商家進行正面的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)，要(yao)找到自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)優勢，發覺自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)亮點。對于(yu)品牌服(fu)(fu)飾(shi)(shi)(shi)，往年或(huo)折扣品牌商品的(de)(de)(de)(de)(de)利潤點在(zai)于(yu)薄(bo)利多(duo)(duo)銷(xiao)，所(suo)以固定(ding)樣式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)穿(chuan)著在(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個群(qun)體(ti)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)幾率較(jiao)大(da)(da)，不能(neng)突(tu)出(chu)群(qun)體(ti)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)個體(ti)差異(yi)性，而(er)(er)求(qiu)異(yi)是(shi)我們商品最大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)賣點，大(da)(da)眾的(de)(de)(de)(de)(de)不一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)是(shi)最和自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)心意(yi)(yi)。而(er)(er)小(xiao)(xiao)型(xing)服(fu)(fu)飾(shi)(shi)(shi)連鎖店，市(shi)場(chang)競爭(zheng)激烈(lie)，往往相同(tong)類的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)飾(shi)(shi)(shi)小(xiao)(xiao)店，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)條街上(shang)比鄰很多(duo)(duo)，雖(sui)然(ran)存(cun)在(zai)服(fu)(fu)飾(shi)(shi)(shi)個體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)差異(yi)，但是(shi)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)滿意(yi)(yi)程(cheng)度才是(shi)決定(ding)成交的(de)(de)(de)(de)(de)最大(da)(da)因(yin)素，既是(shi)“小(xiao)(xiao)店”，陳列和庫存(cun)比例較(jiao)小(xiao)(xiao)，樣式(shi)不夠，在(zai)大(da)(da)品牌和批(pi)發市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)夾縫中(zhong)求(qiu)生存(cun)，缺(que)乏競爭(zheng)力(li)很難發展壯大(da)(da)。要(yao)發揮(hui)我們的(de)(de)(de)(de)(de)優勢就(jiu)要(yao)從這(zhe)方(fang)面入手，優勢在(zai)于(yu)創意(yi)(yi)，在(zai)于(yu)個性，在(zai)于(yu)獨(du)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)無(wu)二，在(zai)于(yu)按自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)(yi)思設計衣服(fu)(fu)，隨心所(suo)欲！做到這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點相信一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)能(neng)規避風險，獲得(de)成功！

　　七；營銷策略

　　1、銷(xiao)售(shou)方法(fa)：我們的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)方法(fa)主(zhu)(zhu)要以店面(mian)銷(xiao)售(shou)為主(zhu)(zhu)，電話訂購、網(wang)上(shang)訂購為輔，提(ti)升針對個人消(xiao)費者的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務質量，首先從(cong)心理上(shang)征(zheng)服(fu)(fu)客戶，然后(hou)引(yin)導消(xiao)費者完成(cheng)整個制造(zao)可心服(fu)(fu)飾的(de)(de)(de)過程，從(cong)中提(ti)取一定數額的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務費，最后(hou)根據為每個消(xiao)費者提(ti)供(gong)數量不一的(de)(de)(de)原材(cai)料結算費用。

　　2、產品定位：根據“我(wo)就是(shi)我(wo)”獨一無二的(de)(de)你穿著獨一無二的(de)(de)衣服的(de)(de)這一概(gai)念，來滿足顧客對服飾最高層(ceng)次的(de)(de)需(xu)(xu)求，結合制造和(he)改制的(de)(de)基本(ben)原則，提供顧客所(suo)需(xu)(xu)要的(de)(de)服務。

　　3、廣告宣(xuan)傳：我們的宣(xuan)傳方式(shi)主(zhu)要有宣(xuan)傳欄海報、傳單，還(huan)有街頭橫幅(fu)形(xing)式(shi)和網上(shang)宣(xuan)傳形(xing)式(shi)。另外，還(huan)可以(yi)招大(da)學(xue)生(sheng)兼職，穿上(shang)個性的自制服(fu)裝在校園里活動，注重人與人之間的口碑(bei)相傳！

　　4、營銷隊伍:一(yi)人(ren)負責接單與銷售(shou)，另一(yi)人(ren)負責服(fu)裝印制(zhi)！

服裝店創業計劃書15

　　一、項目介紹

　　限資金26000元。

　　項目：做服裝(zhuang)行(xing)業，開個時尚(shang)女孩服裝(zhuang)店。

　　二、店面的選址

　　1、地點的(de)選(xuan)擇(ze)：地點的(de)選(xuan)擇(ze)對日(ri)后(hou)店面(mian)的(de)營運好(hao)壞影響很大(da)，所以一定要找個(ge)商圈位(wei)置好(hao)的(de)店面(mian)。在天水市來說，我發(fa)現步行街這(zhe)塊(kuai)商圈不錯。這(zhe)里(li)交通(tong)較(jiao)(jiao)為(wei)(wei)發(fa)達(da)，人口(kou)比(bi)較(jiao)(jiao)密(mi)集，市場較(jiao)(jiao)好(hao)。這(zhe)里(li)雖然人流(liu)大(da)但大(da)都為(wei)(wei)上(shang)班一族，消費能力(li)為(wei)(wei)中低擋。我的(de)定位(wei)就是中低擋符合市場需求。

　　2、店面(mian)租(zu)金：假設店面(mian)的租(zu)金也不高(gao)XX元/月，付三壓(ya)一。

　　三、店面的裝潢

　　租好了(le)(le)店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)，下面(mian)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修了(le)(le)。店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)關系(xi)到(dao)(dao)一(yi)家店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)風(feng)格，及外(wai)觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)印(yin)象(xiang)，因(yin)(yin)此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇十(shi)分重要(yao)，所(suo)找的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)商必(bi)須要(yao)有相(xiang)關店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗(yan)。裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)商如(ru)(ru)果沒有同(tong)(tong)類(lei)(lei)型店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗(yan)，到(dao)(dao)時候所(suo)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang) 出來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)，在實務(wu)操作上(shang)，就未必(bi)能(neng)完(wan)全符合需(xu)求(qiu)愾以在裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)前請(qing)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)公(gong)司(si)先(xian)畫圖，包括平(ping)面(mian)圖、立(li)面(mian)圖、側面(mian)圖、所(suo)要(yao)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)材質、顏色(se)(se)、尺(chi)寸大小等(deng)，都要(yao)事先(xian)注明(ming)(ming)清楚(chu)。為便(bian)于(yu)溝通清楚(chu)自(zi)己所(suo)想要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模樣，最好先(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)商到(dao)(dao)同(tong)(tong)類(lei)(lei)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)去實地觀摩，請(qing)清楚(chu)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺，這樣裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)，才會比較(jiao)貼近自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法。如(ru)(ru)：1、門(men)口醒(xing)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)明(ming)(ming)確，讓路(lu)過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)一(yi)目(mu)了(le)(le)然(ran)(ran)店(dian)(dian)(dian)(dian)內是(shi)賣什么東西!重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)點，相(xiang)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)掛在不(bu)(bu)同(tong)(tong)檔次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)會有不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果，不(bu)(bu)要(yao)因(yin)(yin)自(zi)己店(dian)(dian)(dian)(dian)內整體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形象(xiang)影響到(dao)(dao)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)檔次，影響到(dao)(dao)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)買欲(yu)。2、燈(deng)光(guang)(guang)等(deng)硬(ying)件配備(bei)也(ye)非常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)(ru)果店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)不(bu)(bu)夠(gou)亮膛(tang)，給人(ren)(ren)(ren)感(gan)(gan)覺就是(shi)象(xiang)快倒(dao)閉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。晚上(shang)門(men)頭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)一(yi)定要(yao)亮，一(yi)下子能(neng)吸引路(lu)過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼球。燈(deng)光(guang)(guang)也(ye)能(neng)讓衣(yi)服(fu)更動人(ren)(ren)(ren)，但是(shi)不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)(guang)會有不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果，冷暖結合是(shi)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)(dian)(dian)最適(shi)合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)(ru)果全部是(shi)冷光(guang)(guang)(也(ye)就是(shi)平(ping)時所(suo)看見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)白色(se)(se)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)(guang))，店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)雖然(ran)(ran)亮膛(tang)，但是(shi)給人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺慘白不(bu)(bu)夠(gou)溫馨，衣(yi)服(fu)會顯得(de)不(bu)(bu)夠(gou)柔和。加上(shang)暖光(guang)(guang)燈(deng)(平(ping)時看見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de).射燈(deng)之類(lei)(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃色(se)(se)光(guang)(guang))能(neng)中和慘白感(gan)(gan)覺，照射出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)也(ye)更動人(ren)(ren)(ren)，(注：空(kong)調在夏天必(bi)需(xu)要(yao)俱(ju)備(bei)，不(bu)(bu)然(ran)(ran)店(dian)(dian)(dian)(dian)里很難(nan)留住(zhu)顧(gu)客(ke)有耐心(xin)挑選衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，身上(shang)粘(zhan)滋滋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)服(fu)也(ye)不(bu)(bu)會有心(xin)情(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de))。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選(xuan)貨及(ji)進貨：(1)選(xuan)貨：選(xuan)樣(yang)、款式、品(pin)牌(pai)、數量(要掌握當地市場行(xing)情。出(chu)現那(nei)些新品(pin)種(zhong)?銷售趨勢如(ru)何(he)?社(she)會存(cun)量多(duo)少?價(jia)格漲勢如(ru)何(he)?購買(mai)力狀況如(ru)何(he)?大(da)體上能心中有數)品(pin)牌(pai)以雜(za)牌(pai)為主吧。以外貿(mao)貨為主哦。

　　進(jin)(jin)貨(huo)要(yao)適(shi)銷、適(shi)量，要(yao)編制進(jin)(jin)貨(huo)計(ji)劃，在進(jin)(jin)貨(huo)過程中也可應變修改(gai)。進(jin)(jin)貨(huo)時，首先(xian)到(dao)市場上轉一(yi)轉，看一(yi)看，比(bi)一(yi)比(bi)，問一(yi)問，算一(yi)算，想一(yi)想，以(yi)后再著手落實進(jin)(jin)貨(huo)。

　　少(shao)進(jin)試銷，然后在適量(liang)進(jin)貨(huo)，因為是(shi)新(xin)店開(kai)張的話所(suo)以款式一(yi)定要多，給(gei)顧客的選擇(ze)余地大。

　　進(jin)貨(huo)安排在每個(ge)星期的三(san)或四(si)，這樣每個(ge)星期六店內肯(ken)定是(shi)有(you)新(xin)品到(dao)貨(huo)的，但只(zhi)上(shang)(shang)部分(fen)新(xin)貨(huo)，一(yi)(yi)部分(fen)留著(zhu)星期天上(shang)(shang)，如果是(shi)旺季進(jin)入銷售(shou)，三(san)四(si)天就補一(yi)(yi)次貨(huo)。

　　像(xiang)“三(san)八”、“五一”、“國慶”等(deng)幾個(ge)銷售(shou)高潮，不(bu)要等(deng)到差不(bu)多時間時再準備(bei)進貨(huo)，應提前半個(ge)月先開始準備(bei)了。要給自己足夠的安排時間才行。

　　2、進(jin)貨(huo)渠道(dao)：蘭州東部批發市(shi)場(chang)(chang)或西(xi)安(an)服(fu)裝(zhuang)批發市(shi)場(chang)(chang)。新店(dian)開張暫(zan)時(shi)只在蘭州批發市(shi)場(chang)(chang)進(jin)貨(huo)。同一省份(fen)就近(jin)方便，等(deng)(deng)日(ri)后銷(xiao)量上去，在到西(xi)安(an)等(deng)(deng)服(fu)裝(zhuang)批發市(shi)場(chang)(chang)進(jin)貨(huo)。好(hao)像聽說(shuo)蘭州東西(xi)比西(xi)安(an)貴哦。哈哈

　　五、投資金額分析

　　1、房租：XX元/月(yue)，付三壓(ya)一，共(gong)8000元。

　　2、裝修費：約5000元。

　　3、第一次衣服貨款10000元。

　　4、XX元做(zuo)流動資(zi)金使用。

　　共(gong)計：25000元。

　　六、衣服的陳列

　　做女裝產(chan)品(pin)(pin)(pin)關鍵要品(pin)(pin)(pin)種多(duo)，給(gei)(gei)客(ke)戶有(you)足夠的(de)挑(tiao)選(xuan)(xuan)余地，這與其它品(pin)(pin)(pin)牌專賣店不(bu)同(tong)，不(bu)是依靠(kao)主要幾個(ge)款的(de)來銷售，產(chan)品(pin)(pin)(pin)陳列上要突出(chu)(chu)(chu)自己(ji)服裝的(de)特點，把上衣(yi)，裙(qun)(qun)(qun)子(zi)，褲子(zi)，套裝等分(fen)開陳列，除了(le)店鋪(pu)看上去(qu)整齊外也給(gei)(gei)有(you)目(mu)的(de)性(xing)購買的(de)客(ke)戶挑(tiao)選(xuan)(xuan)提供方便(bian)，如果(guo)只想買裙(qun)(qun)(qun)子(zi)的(de)，他只需在裙(qun)(qun)(qun)子(zi)類挑(tiao)選(xuan)(xuan)取(qu)，如果(guo)買了(le)裙(qun)(qun)(qun)子(zi)又(you)想配上衣(yi)的(de)，直接可(ke)以到上衣(yi)類去(qu)搭配，量多(duo)的(de)款可(ke)以用模特出(chu)(chu)(chu)樣，往往出(chu)(chu)(chu)樣的(de)衣(yi)服是賣得最快的(de)。櫥窗里的(de)出(chu)(chu)(chu)樣要經常更換，這不(bu)能人偷懶。

　　做服(fu)裝(zhuang)概述：有人說開店(dian)的三個關鍵條件：“第一是地點(dian);第二是地點(dian);第三還是地點(dian)”。

　　流程(cheng)：市場分析——商(shang)圈調查——選址——裝(zhuang)修——開業籌備——開張。

　　哈哈，說了一大堆堆。看來開一個(ge)店(dian)還真不容易，兩萬(wan)多的資(zi)金這樣看來還真有點緊(jin)張。真是“萬(wan)事開頭(tou)難”

　　想要成(cheng)功必(bi)須得付(fu)出，有(you)了失敗才有(you)成(cheng)功，如果開起來成(cheng)功與否還真說(shuo)不準哦。

　　有(you)的(de)成(cheng)功人事都是(shi)經過(guo)好幾次失(shi)敗(bai)才(cai)走上成(cheng)功之路(lu)哦(e)。因(yin)為我覺得(de)失(shi)敗(bai)是(shi)成(cheng)功的(de)動力(li)，你也可以從失(shi)敗(bai)中總結(jie)經驗。但是(shi)最難(nan)的(de)一點就是(shi)我們好多(duo)人經不起(qi)失(shi)敗(bai)。因(yin)為在(zai)這些方面(mian)失(shi)敗(bai)都是(shi)要跟資金有(you)關的(de)。

　　哈哈。現在(zai)只(zhi)是比(bi)如再(zai)比(bi)如，假設再(zai)假設，夢(meng)想再(zai)夢(meng)想。

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