（必(bi)備）服裝店創業計劃書

　　時間流逝得如此之(zhi)快，成績已屬(shu)于過(guo)去，新一(yi)輪(lun)的工(gong)作即將來臨，為此需要好(hao)(hao)好(hao)(hao)地寫一(yi)份計(ji)劃(hua)了(le)。想學習擬定(ding)計(ji)劃(hua)卻不知道該請(qing)教誰？以下是小編收集整理的服裝店創業計(ji)劃(hua)書，僅供參考，希望能(neng)夠幫(bang)助到大家。

服裝店創業計劃書1

　　一、名稱。

　　“情有(you)獨鐘”校園(yuan)服裝店。

　　二、性質及內容范圍。

　　銷售服務行業

　　主要業務是(shi)銷售校園(yuan)服(fu)(fu)裝(zhuang)、時尚服(fu)(fu)裝(zhuang)、獨具(ju)個性的(de)適合大學生的(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)。

　　三、市場背景

　　創意人發現(xian)，在北京(jing)郵(you)電大學(xue)(xue)中，學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)不出校門就幾乎可以買到(dao)所有的東西，除(chu)了衣服(fu)(fu)。――這除(chu)了表(biao)明北郵(you)后勤(qin)服(fu)(fu)務(wu)綜合而到(dao)位外，也表(biao)明服(fu)(fu)裝店為(wei)學(xue)(xue)校服(fu)(fu)務(wu)社(she)區中的一(yi)個空白。在這種背景下，面向(xiang)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)開(kai)一(yi)家學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自己的挑(tiao)衣服(fu)(fu)的店子，前景總(zong)體(ti)來說(shuo)還是(shi)樂(le)觀的。此(ci)計劃可行性指數比較(jiao)大。

　　四、市場調查

　　創意(yi)人調(diao)查發現，大多(duo)數(shu)學(xue)生(sheng)是(shi)支持(chi)在(zai)校(xiao)(xiao)園中開(kai)一家(jia)服(fu)裝店(dian)并表示他們會光(guang)顧的，占被調(diao)查人數(shu)的82.3%(203名(ming)被調(diao)查者中有167人贊成)。總結(jie)原因(yin)主要有兩個：一是(shi)現代大學(xue)生(sheng)與社會接(jie)觸(chu)頻繁，幾乎(hu)成為時(shi)尚與潮(chao)流(liu)的生(sheng)力軍，簡單的校(xiao)(xiao)服(fu)已(yi)不能滿足(zu)穿衣(yi)的需求;二是(shi)學(xue)生(sheng)們功課比(bi)較忙，外出(chu)購物費時(shi)間(jian)較多(duo)，如果校(xiao)(xiao)園中有就方(fang)便多(duo)了。

　　五、市場預測

　　價格預測：消(xiao)費對象主要(yao)為學生，根據調查中的(de)結果得出(chu)價位應定在(zai)偏底水(shui)平上。

　　需求(qiu)預測(ce)：學生(sheng)們的衣服與社會聯系緊(jin)密，除了(le)衣服外，一般(ban)隨季節與潮流更換都比較快(kuai)比較頻繁，加之一些(xie)大(da)眾化(hua)的衣物如牛(niu)仔褲，在價格合(he)理的情況下銷售絕對(dui)有保障。

　　六、推銷策略

　　學校(xiao)地(di)域略(lve)小(xiao)，學生是最好的(de)(de)`廣告(gao)媒介，只(zhi)要維持店牌的(de)(de)信譽開(kai)張前后的(de)(de)推銷與正常(chang)營業之后的(de)(de)宣傳可以省掉很多環節和費用(yong)。

　　七、店址選擇

　　創業在(zai)學校(xiao)，店鋪可以(yi)(yi)租賃(lin)。北郵用(yong)地(di)緊(jin)張(zhang)，所以(yi)(yi)創意(yi)人在(zai)考慮方便顧客(ke)的同(tong)時(shi)，還要考慮不(bu)影響學校(xiao)其他(ta)正常業務等條件，于是初(chu)步(bu)覺得(de)選擇西(xi)門北墻邊原郵電局舊址：大(da)小(xiao)合適，地(di)理位置頗佳(jia)，重(zhong)要的是學校(xiao)用(yong)來作其他(ta)用(yong)途(tu)都欠妥(比如宿(su)舍)，從這一點上講，學校(xiao)同(tong)意(yi)把它租賃(lin)給我們的幾率(lv)很(hen)大(da)。

　　八、投資與費用估算

　　資金來源主要是靠吸(xi)引投資方投資。

　　我們將許(xu)諾給(gei)投資者(zhe)>=15%的年投資收益(yi)。

　　創(chuang)業(ye)初期(qi)，各項費用(yong)(yong)清單如下(xia)：店鋪租(zu)金6000元(yuan)/月，預交(jiao)3個(ge)月，18000元(yuan);店鋪裝修(xiu)費用(yong)(yong)10000元(yuan);工人(ren)工資(zi)(zi)計(ji)(ji)(ji)提10000元(yuan)(售貨(huo)員(yuan)將全部由(you)學(xue)生兼職――這亦是要(yao)學(xue)校同意創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃和租(zu)賃店鋪的條件之一(yi));貨(huo)源即(ji)主(zhu)要(yao)商品聲本(ben)費40000元(yuan)，運輸(shu)費及初期(qi)宣傳、促銷費5000元(yuan)，管理費用(yong)(yong)5000元(yuan)用(yong)(yong)來購置辦公用(yong)(yong)品及交(jiao)納水電費;另(ling)需12000元(yuan)作為(wei)靈活資(zi)(zi)金。故投資(zi)(zi)方(fang)初期(qi)投資(zi)(zi)需要(yao)人(ren)民幣100000元(yuan)。一(yi)旦(dan)協議達成，我們將在北郵學(xue)校中的郵局或者工商銀(yin)行開一(yi)個(ge)銀(yin)行帳戶，資(zi)(zi)金一(yi)到位，創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)(ji)劃便(bian)可實(shi)施。

　　九、投資收益預算

　　經(jing)濟效益評價：北郵有(you)在(zai)校學生(sheng)約10000人，按(an)我們調查中的(de)比率將(jiang)(jiang)會(hui)有(you)8230人光顧服(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)，再加上校職工教師(shi)，保(bao)守數字可(ke)以定為8500人。這些人對(dui)服(fu)裝(zhuang)的(de)消費即使是最(zui)低標準(zhun)30元/月(yue)(yue)，服(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)每月(yue)(yue)將(jiang)(jiang)有(you)255000元的(de)銷售收入。各(ge)項成本在(zai)之前已列出，計算之后(hou)得出服(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)最(zui)保(bao)守的(de)稅前利潤也將(jiang)(jiang)會(hui)是80000元/月(yue)(yue)。且(qie)從(cong)(cong)項目的(de)風險性分(fen)析(xi)，投資(zi)服(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)從(cong)(cong)各(ge)因素分(fen)析(xi)風險性都是極(ji)低的(de)。

　　社會(hui)效益評價：如果(guo)服(fu)裝店按正(zheng)常(chang)預算營業(ye)(ye)運轉，學(xue)(xue)(xue)生們(men)將用最(zui)低的價格買到滿(man)意的服(fu)裝。這對于支持學(xue)(xue)(xue)生學(xue)(xue)(xue)業(ye)(ye)是(shi)一(yi)大(da)貢獻;二是(shi)學(xue)(xue)(xue)生們(men)節約了去(qu)校外購物的時間;三也是(shi)最(zui)重要的，是(shi)給學(xue)(xue)(xue)校增加了收益，學(xue)(xue)(xue)生提(ti)供(gong)了勤工(gong)儉學(xue)(xue)(xue)的機會(hui)。

　　投資者(zhe)將在很樂(le)觀(guan)的前提下用100000元投資換得明年大(da)于115000的本金(jin)與收益。

　　十、企業組織形式及職員

　　“情有獨鐘(zhong)”服裝店(dian)為學生自由創業的小(xiao)型個體私營(ying)企(qi)業。

　　銷售人員將從學生中招聘，利用學生課余時間(jian)勤(qin)工儉學鍛煉自己。

　　管(guan)理、規劃人(ren)員(yuan)主要是三位創意人(ren)劉波濤(tao)、尹穎、姜(jiang)禹昌(chang)。服裝店的戰略、規劃上的決策及修改需經(jing)三人(ren)同意方(fang)可執行。除了共同的管(guan)理決策外(wai)，三人(ren)具體分工如(ru)下(xia)：

　　劉負責(ze)日(ri)常(chang)事(shi)務(wu)及員工的管(guan)理培訓，消費者(學生(sheng))對店鋪反饋意見的調(diao)查整理，以及宣傳、促(cu)銷(xiao)等事(shi)務(wu);

　　尹負責設計、進(jin)貨(huo)及與貨(huo)源(yuan)渠(qu)道(dao)的溝通;

　　姜負責運輸、入庫以及一切的財務、法(fa)律事務。

服裝店創業計劃書2

　　一、市場預測和經營方針

　　自20xx年起，商(shang)(shang)品零售業蓬勃發展，促(cu)進(jin)國內宏觀經濟及居民(min)消(xiao)費(fei)的增長(chang)，消(xiao)費(fei)力明(ming)顯趨向品質好、品牌(pai)知名度大的商(shang)(shang)品。通(tong)過對行業的調查，

　　1、80后的消(xiao)費群體未來三年將(jiang)成為市場的消(xiao)費主流：對價格不敏感(gan)，對時尚(shang)度、舒適度要求(qiu)高。

　　2、知(zhi)名(ming)品牌加速(su)擴張，國內大裝品牌大部分(fen)切入(ru)三線市場，占據了百貨商場、城市街鋪(pu)的主流渠道，我公司現有店鋪(pu)以商場店、專賣(mai)店為主，品牌知(zhi)名(ming)度(du)以及美(mei)譽度(du)較高，能夠應對(dui)競爭品牌和未來市場的變化。

　　在這種態勢下(xia)，公司認真審視自身的(de)(de)優、劣(lie)勢和(he)經(jing)營情(qing)況，確立品牌(pai)的(de)(de)市(shi)場定(ding)位――二線市(shi)場的(de)(de)二級商圈(quan)、城市(shi)的(de)(de)一(yi)二級百(bai)貨及三線市(shi)場的(de)(de)一(yi)級商圈(quan)，未(wei)來將成(cheng)為公司的(de)(de)主流渠道(dao)。

　　因(yin)此，公司今后三年(nian)年(nian)度的經營方針確(que)定為：提升品(pin)牌知名度和(he)美譽度，強化終(zhong)端視覺表現(xian)力；

　　圍繞核心店(dian)鋪動銷率的(de)提升，提升單店(dian)盈(ying)利水平，促進資(zi)金的(de)良性回籠，保證企(qi)業的(de)平穩發展。

　　二、公司經營目標

　　（一）核心經營(ying)目(mu)標(biao)

　　20xx--20xx年(nian)，公司核心經(jing)營目(mu)標為(wei)：

　　1、每年度銷售(shou)1300萬元

　　2、年度銷售增(zeng)長(chang)率25%

　　3、每年度毛(mao)利潤520萬元

　　商品毛利率：40%--45%

　　費(fei)用(yong)預算：管理費(fei)用(yong)56萬(wan)(wan)元，營運費(fei)用(yong)130萬(wan)(wan)元，商品(pin)折(zhe)損34萬(wan)(wan)元。

　　（二）銷售目(mu)標(biao)細分

　　銷售總指標

　　（三(san)）經營管(guan)理目標

　　1、采購管控目標(biao)：1000萬元。

　　2、人力行(xing)政管控(kong)目標：56萬元

　　3、財務(wu)管控目(mu)標：150萬元

　　4、物流公司管控目標：10萬元

　　三、主要經營策略

　　20xx-20xx年度(du)主要(yao)經(jing)營策略將從商品的(de)風(feng)格創新、價(jia)格立體化、消費(fei)群(qun)體拉寬、渠(qu)道升級、品牌力提升及終端(duan)視覺(jue)表現加強等幾個(ge)方(fang)面(mian)延伸制訂。

　　（一）市場策略

　　1、調配公司內(nei)部所有資源(yuan)，以市場(chang)需(xu)求為(wei)導向，支持前端銷售(shou)部門的業績達成。

　　2、通過在目標(biao)(biao)市場(chang)標(biao)(biao)桿(gan)店鋪(pu)的(de)復(fu)制，進(jin)行推廣，有(you)效(xiao)拉(la)升各核心店鋪(pu)的(de)視(shi)覺形象表現力(li)和銷售業績。

　　3、通過每季單店盈利模(mo)式的(de)固化實施，將(jiang)直營打造成公司核心銷(xiao)售人(ren)員的(de)培訓基地(di)。

　　4、渠道(dao)拓展(zhan)的(de)主攻方向是公(gong)司直營和(he)重(zhong)點市場，以“發展(zhan)優(you)質(zhi)加盟客(ke)戶(hu)和(he)優(you)質(zhi)區(qu)域代理(li)客(ke)戶(hu)為核(he)心方向，做好公(gong)司的(de)基本盤面建(jian)設。

　　5、20xx--20xx年，公(gong)司強(qiang)勢進(jin)駐已(yi)有一(yi)定知名度和實(shi)力的(de)商場，作為品(pin)牌(pai)形(xing)象提升的(de).另一(yi)核心策(ce)略.

　　（二）商品策略

　　1、商品(pin)的(de)風格調整：拉寬消費群，貼合80后主消費業態，錯開相應風格品(pin)牌的(de)直接對(dui)抗競爭(zheng)。

　　2、圍繞企(qi)業(ye)商(shang)品力(li)的提升，將對(dui)企(qi)業(ye)現有體系進行改造。

　　（三）品牌策略

　　1、提(ti)升品牌終端視覺表現(xian)力

　　1）新開(kai)(kai)店鋪(pu)質量管(guan)控：20xx年起，以“小城市開(kai)(kai)大店”的(de)策略，執行新開(kai)(kai)店審批流程，并加強(qiang)開(kai)(kai)店店鋪(pu)的(de)施工質量，強(qiang)化店鋪(pu)視覺(jue)表現(xian)并嚴把開(kai)(kai)店的(de)質量關。

　　2）調整(zheng)品牌商圈(quan)(quan)。20xx年開(kai)始，公司(si)將大力推進(jin)二線商圈(quan)(quan)店的拓展加盟(meng)，以迎合品牌的重(zhong)新定位。

　　3）提煉店鋪陳(chen)列標準(zhun)并復制推(tui)廣，提升商品表(biao)現(xian)力。

　　2、展開廣告投(tou)放(fang)與廣告投(tou)放(fang)的配套工作，進行品牌(pai)塑造(zao)，聚焦推(tui)廣

　　1）公司進行電視媒體廣告和各種(zhong)平(ping)面媒體廣告投放，進一步擴大品牌知名(ming)度與影響(xiang)力。

　　2）20xx年，計(ji)劃在承德區域進(jin)行不少(shao)于10次大(da)型促銷活動進(jin)行平面拉動。

　　四、公司年度費用點控制

　　年度總(zong)費用控制220萬元，費用點17%，各費用項(xiang)目(mu)如下：

　　1）管理費用：56萬元

　　2）營業費用：130萬(wan)元

　　3）貨品折損費用(yong)：34萬元(yuan)

服裝店創業計劃書3

　　第一章項目簡介

　　衣(yi)(yi)、食(shi)、住、行是(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)類生活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)四大元素。人(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)把“衣(yi)(yi)”放在首位(wei),可見衣(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)對于我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要性(xing)。作(zuo)為(wei)衣(yi)(yi)食(shi)住行之(zhi)首，人(ren)(ren)(ren)(ren)類對錦衣(yi)(yi)美(mei)服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求似乎(hu)永(yong)遠沒有(you)止境。不(bu)(bu)管是(shi)(shi)遍布大街小巷(xiang)、星羅棋(qi)布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性(xing)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)店，還(huan)是(shi)(shi)各大商(shang)(shang)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)檔品(pin)牌(pai)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)，從(cong)幾十(shi)元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)低檔地攤貨到高(gao)達數(shu)千元甚(shen)至(zhi)數(shu)萬元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進口服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)，尤(you)其是(shi)(shi)女式(shi)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)只(zhi)要符合潮(chao)流和消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口味，都有(you)人(ren)(ren)(ren)(ren)愿意(yi)掏錢(qian)捧場(chang)(chang)。人(ren)(ren)(ren)(ren)可以(yi)吃好吃壞(huai)，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)可以(yi)自(zi)己(ji)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)(ren)(ren)不(bu)(bu)能不(bu)(bu)穿衣(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)，更不(bu)(bu)能自(zi)已生產(chan)，所(suo)以(yi)在這方面上是(shi)(shi)肯定有(you)需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)；隨著(zhu)人(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)生活(huo)水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)審(shen)美(mei)情趣，都隨之(zhi)而變(bian)，不(bu)(bu)僅講(jiang)穿，還(huan)講(jiang)究(jiu)怎么穿，穿什么樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)否如(ru)意(yi)；所(suo)以(yi)穿，有(you)著(zhu)很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)，每人(ren)(ren)(ren)(ren)都必須的(de)(de)(de)(de)(de)(de)；冷靜一下，市場(chang)(chang)之(zhi)大，競爭者，也(ye)比比皆(jie)是(shi)(shi)；猶如(ru)一塊奶烙上，己(ji)有(you)了無數(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻(yi)，都在啃食(shi)著(zhu)這塊蛋糕。究(jiu)竟怎樣(yang)(yang)，自(zi)己(ji)能不(bu)(bu)能成為(wei)這塊蛋糕主(zhu)要占領者，要看我們(men)選擇(ze)什么樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)定位(wei)，及生存方式(shi)；讓消費(fei)者欣賞自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，是(shi)(shi)最重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)；這就是(shi)(shi)我們(men)即(ji)將面對的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)根(gen)本。選擇(ze)開服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)是(shi)(shi)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)行業較(jiao)(jiao)為(wei)成熟(shu)，項目需要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本較(jiao)(jiao)低，容(rong)易進入也(ye)容(rong)易啟動(dong)，很適(shi)合我們(men)這些剛涉足(zu)商(shang)(shang)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創業界層

　　第二章市場評估

　　2.1目標客戶

　　2.1.1第一(yi)年齡段

　　18-35歲：該年齡(ling)段的(de)(de)消費(fei)(fei)群體(ti)(ti)是服裝消費(fei)(fei)的(de)(de)最主要的(de)(de)群體(ti)(ti)，是消費(fei)(fei)群體(ti)(ti)中(zhong)服裝購買(mai)(mai)頻(pin)率最多，總(zong)體(ti)(ti)購買(mai)(mai)金(jin)額較(jiao)多的(de)(de)群體(ti)(ti)，其中(zhong)女性(xing)(xing)消費(fei)(fei)的(de)(de)頻(pin)率高于男性(xing)(xing)。該群體(ti)(ti)具有(you)一(yi)定的(de)(de)經濟基礎，很強的(de)(de)購買(mai)(mai)欲望(wang)，時(shi)尚、追求(qiu)流行、個性(xing)(xing)、敢于嘗試新事物。

　　2.2.2第二年齡段

　　35-55歲：該(gai)年齡段(duan)的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)體(ti)是(shi)服裝消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)主要(yao)群(qun)(qun)體(ti)，是(shi)消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)體(ti)中(zhong)購買單件服裝價值最高(gao)的(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)。該(gai)群(qun)(qun)體(ti)是(shi)消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)體(ti)中(zhong)經(jing)濟基礎最為雄厚(hou)的(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)，購買欲望同樣(yang)較強。但該(gai)群(qun)(qun)體(ti)大多(duo)數的(de)(de)'人生觀和價值已(yi)相對成(cheng)熟，因此對風格、對時尚都有自己的(de)(de)喜好，其中(zhong)相當部分人已(yi)有自己喜好的(de)(de)品(pin)牌，對新品(pin)牌的(de)(de)接受程度(du)較低。

　　從上面數(shu)據可(ke)知，18-35歲這兩個(ge)年齡段的(de)消費(fei)力相對較高。而(er)處(chu)于(yu)(yu)該年齡段的(de)女(nv)性大多(duo)都(dou)是(shi)職業(ye)女(nv)性或年輕少婦(fu)，她(ta)們對于(yu)(yu)服(fu)裝的(de)追(zhui)求較為強烈，但對服(fu)裝的(de)檔次不(bu)會過分要求。本服(fu)裝服(fu)飾店(dian)的(de)目標(biao)對象主(zhu)要定在20-35歲之間的(de)職業(ye)女(nv)性和(he)有工作的(de)主(zhu)婦(fu)。前(qian)者(zhe)是(shi)所謂的(de)單身貴族，后者(zhe)被(bei)稱為雙薪族。這一(yi)目標(biao)群(qun)體月收入約(yue)在1500元(yuan)以上，無家庭經濟負(fu)擔(dan)或屬于(yu)(yu)小康生活家庭，她(ta)們多(duo)注重服(fu)裝服(fu)飾的(de)款式和(he)搭配，自(zi)由(you)支配的(de)費(fei)用較多(duo)。

　　2.2商品定位

　　由于本(ben)店的目標對象是20-35歲年齡段的女性(xing)群體，因此(ci)款式應(ying)相應(ying)斯文、時尚(shang)、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔(dang)次上，大眾化(hua)且讓顧(gu)客有“物超(chao)所(suo)值”的感覺。

　　2.3店面選址

　　雖然(ran)(ran)地點并不是服(fu)裝服(fu)飾店(dian)經營(ying)成功的唯一前提(ti)，但是鋪(pu)址的選取仍然(ran)(ran)極大限度地影響店(dian)鋪(pu)生意的好壞。好店(dian)址的特(te)點主(zhu)要有(you)6個方面：

　　1、商業(ye)(ye)活(huo)動頻(pin)繁的地區(qu)一般指(zhi)商業(ye)(ye)中心、鬧市(shi)區(qu)。

　　2、人(ren)口密度高。在商業街(jie)、居民區附近開店，人(ren)流(liu)量大，各年齡層和社會階層的(de)人(ren)都有，對(dui)于服裝服飾款(kuan)式或(huo)類型的(de)選擇比較容易(yi)。

　　3、客流量大。涉及(ji)地理位置(zhi)和(he)交通條(tiao)件等因(yin)素(su)。

　　4、交(jiao)通便(bian)利(li)。一般來說，交(jiao)通便(bian)利(li)的話，客流量自然(ran)增大。

　　5、人(ren)(ren)流(liu)聚集或聚會較多。百貨商(shang)場(chang)、服(fu)(fu)裝(zhuang)商(shang)場(chang)附(fu)(fu)近的服(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)飾客(ke)流(liu)量較多，因為客(ke)人(ren)(ren)在(zai)逛完商(shang)場(chang)后(hou)會順帶(dai)到(dao)附(fu)(fu)近的街店轉一圈。

　　6、同類(lei)店鋪聚集(ji)。經營同類(lei)商品的(de)店鋪越多(duo)，顧客在這里進行比較和選擇的(de)機會就越多(duo)，因此若能集(ji)中(zhong)在某一地(di)段或街區則(ze)更能招攬顧客。

　　2.4店面裝潢

　　店(dian)面裝修關系(xi)到一家店(dian)的(de)(de)經(jing)營風格，及外觀的(de)(de)第一印(yin)象，因此(ci)，裝潢廠(chang)商的(de)(de)選(xuan)擇(ze)十分重(zhong)要(yao)

　　要求：

　　1、門口醒目(mu)(mu)的(de)(de)(de)廣告明確(que)，讓路過的(de)(de)(de)人(ren)一(yi)目(mu)(mu)了然店內是賣什么東西！重要(yao)的(de)(de)(de)一(yi)點(dian)，相(xiang)同(tong)的(de)(de)(de)衣服掛在不同(tong)檔次的(de)(de)(de)店鋪會(hui)用不同(tong)的(de)(de)(de)效果(guo)，不要(yao)因自(zi)(zi)己店內整體的(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)影響(xiang)到(dao)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)衣服的(de)(de)(de)檔次，影響(xiang)到(dao)顧(gu)客的(de)(de)(de)購買欲！

　　2、燈光(guang)(guang)等硬(ying)件配備也(ye)非常重(zhong)要的(de)(de)(de)。晚(wan)上門頭的(de)(de)(de)燈一(yi)定(ding)要亮，一(yi)下子能(neng)吸引路過(guo)的(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)眼球！燈光(guang)(guang)也(ye)能(neng)讓衣(yi)服(fu)(fu)(fu)更動人，但是不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)燈光(guang)(guang)會有不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)效(xiao)果，冷暖結合(he)是服(fu)(fu)(fu)裝店(dian)(dian)最適合(he)的(de)(de)(de)，如果全(quan)部(bu)是冷光(guang)(guang)店(dian)(dian)鋪雖然(ran)亮堂，但是給人的(de)(de)(de)感覺(jue)慘(can)白不(bu)(bu)夠(gou)溫馨(xin)，衣(yi)服(fu)(fu)(fu)會顯得不(bu)(bu)夠(gou)柔和！加上暖光(guang)(guang)燈能(neng)中(zhong)和慘(can)白感覺(jue)，照(zhao)射出的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)也(ye)更動人！空調在(zai)夏天必需要俱備，不(bu)(bu)然(ran)店(dian)(dian)里很難留(liu)住顧客有耐心挑選(xuan)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)，身上粘滋滋的(de)(de)(de)，試衣(yi)服(fu)(fu)(fu)也(ye)不(bu)(bu)會有心情(qing)的(de)(de)(de)！

　　店面裝潢費盡量花小(xiao)錢(qian)做大事(shi)，避免不(bu)必要的(de)費用付出，在裝修(xiu)風格獨特(te)和省錢(qian)之間尋找一個好的(de)平衡點(dian)。

　　第三章競爭對手的營銷狀況分析

　　3.1市(shi)場容量的變(bian)化趨勢

　　隨著(zhu)人(ren)們生(sheng)活水平的不斷(duan)提高(gao)，女性(xing)個人(ren)服裝消費支出不斷(duan)增加(jia)，女性(xing)更容易跟隨時裝潮流于(yu)是變化而(er)不斷(duan)選購(gou)滿足(zu)自身需要的服飾，所(suo)以本企業的預(yu)期市場容量呈上升(sheng)的趨(qu)勢。

　　3.2競爭對手(shou)的(de)主要優勢

　　店面創辦得較早(zao)，具有較豐富的市場經(jing)驗(yan)和銷(xiao)售經(jing)驗(yan)，

　　供貨渠道有一定保障(zhang)，有一定的知名(ming)度。

　　3.3競爭對手的主要(yao)劣勢

　　1、有的店面(mian)服裝(zhuang)價(jia)格偏(pian)高，服裝(zhuang)款式太老。

　　2、存在部分服(fu)裝(zhuang)質(zhi)量(liang)不好。

　　3、服(fu)務(wu)員服(fu)務(wu)水(shui)平不高

　　4、沒有(you)建立老顧客(ke)網信息資源

　　3.4相對于競爭(zheng)對手的主要優勢

　　1、服(fu)裝質(zhi)量可靠、式樣符(fu)合女性消費潮流。

　　2、服裝價格適宜(yi)、根據裁(cai)制(zhi)服裝式(shi)樣收(shou)費。

　　3.5相對于競爭對手的主要(yao)劣勢

　　新店，缺少(shao)知名度，缺少(shao)銷(xiao)售經驗。

　　第四章營銷策略

　　4.1開店促銷

　　當一切都(dou)就(jiu)緒(xu)之后，就(jiu)準備擇(ze)期(qi)正式開幕。開幕當天為招徠(lai)顧(gu)客，辦一些促(cu)銷(xiao)活動勢不可免，促(cu)銷(xiao)活動不外乎打(da)折、贈品及(ji)抽獎等三大類(lei)型。同(tong)時在周圍小區散發些傳(chuan)單。

　　4.2衣服(fu)的陳列

　　做(zuo)女裝產(chan)品(pin)(pin)關鍵(jian)要品(pin)(pin)種多，給客(ke)戶有足夠的(de)(de)(de)(de)挑選余地，這與(yu)其它品(pin)(pin)牌(pai)專賣(mai)店(dian)不同(tong)，不是(shi)(shi)依靠主要幾個款的(de)(de)(de)(de)來銷售！產(chan)品(pin)(pin)陳(chen)列上要突出(chu)自己服(fu)裝的(de)(de)(de)(de)特點，把上衣，裙子(zi)，褲子(zi)，套裝等(deng)分開(kai)陳(chen)列，除了店(dian)鋪看上去整齊外也給有目的(de)(de)(de)(de)性購(gou)買的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶挑選提供方便(bian)，如(ru)果只(zhi)想買裙子(zi)的(de)(de)(de)(de)，他只(zhi)需在裙子(zi)類(lei)挑選，如(ru)果買了裙子(zi)又想配上衣，直接可以到上衣類(lei)去搭配！量多的(de)(de)(de)(de)款可以用(yong)模特出(chu)樣，往往出(chu)樣的(de)(de)(de)(de)衣服(fu)是(shi)(shi)賣(mai)得最(zui)快的(de)(de)(de)(de)！櫥窗里的(de)(de)(de)(de)出(chu)樣要經常更(geng)換(huan)，這不能偷(tou)懶！

　　4.3長期發展營銷策略

　　4.3.1原則

　　每周都要(yao)有新貨上(shang)架，以中檔(dang)為主，高低檔(dang)為輔（高檔(dang)點綴低檔(dang)適量）

　　4.3.2方針

　　盡(jin)量(liang)把其中的(de)每個環節作成標準化，以備日后(hou)發展連鎖，即模式復制

　　4.3.3服務

　　訓(xun)練(lian)營業員(yuan)的(de)基(ji)本利益，對顧客(ke)的(de)服務態(tai)度及服務宗旨。無(wu)論顧客(ke)是否買衣服或者買所少錢的(de)衣服都要微笑送客(ke)讓其(qi)滿意離開(kai)，常此以(yi)往才可能有(you)口碑相傳的(de)美益度，也才會有(you)回頭客(ke)。顧客(ke)的(de)要求(qiu)在可能實現的(de)前提(ti)下盡可能的(de)滿足。

　　4.3.4方法

　　（1）初次來店的驚喜

　　小(xiao)商品作為免費贈送客(ke)人的小(xiao)飾物，小(xiao)掛件，讓(rang)其填一份長期顧(gu)客(ke)表（做(zuo)客(ke)戶數據庫）

　　（2）增加其下次來店的(de)可能性

　　①傳達每周都有新貨上架的信息

　　②利用顧(gu)客數據(ju)庫，以(yi)某種借口(kou)施以(yi)小恩惠，使(shi)其來店(dian)領取或告知打折消息，或者免(mian)費送過季衣服（要定量）或送生日(ri)禮物等(deng)③購適量女士手袋(dai)告知顧(gu)客一(yi)次購物滿***元送一(yi)只女士手袋(dai)（女士手袋(dai)要在店(dian)內陳(chen)列(lie)出來，進貨以(yi)38元標價300+的那種為宜(yi)，9

　　給顧客(ke)物超所(suo)值的感覺(jue)）或(huo)者(zhe)累積(ji)(ji)消費***元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積(ji)(ji)）

　　（3）滿意購物并使其(qi)盡可能介紹其(qi)他(ta)買(mai)家(jia)來(lai)店購買(mai)

　　①告知顧客量大(da)或(huo)團購(gou)可優惠，如：一(yi)次(ci)購(gou)滿500元及(ji)以上打8折(zhe)等(deng)，或(huo)者個人(ren)累(lei)積(ji)消費1000元既獲得一(yi)張8折(zhe)的金卡

　　②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gou)(gou)滿200元及以上送推薦(jian)人(ren)50元購(gou)(gou)物卷等。

　　（4）不定期打折

　　"店鋪開張大賺送"、"本(ben)店商品八折優惠"，也可以(yi)采用買一送一的策略（送的貨以(yi)滯銷貨為主，過(guo)季(ji)貨為輔(fu)）

　　（5）一(yi)(yi)年中做(zuo)幾次短期促(cu)銷，售價定為10－30元，非常聚人(ren)氣！再把店內滯(zhi)銷款低價一(yi)(yi)起處理！如五一(yi)(yi)，十一(yi)(yi)等最佳時間

　　第五章選貨及進貨的渠道

　　5.1選(xuan)貨及(ji)進貨

　　5.1.1選貨

　　選樣，款式，品(pin)牌，數量

　　選貨要掌(zhang)握當地市(shi)場(chang)行(xing)情：出現哪(na)些新品種?銷售(shou)趨(qu)勢如(ru)(ru)何(he)?社會存量(liang)多少(shao)?價格漲勢如(ru)(ru)何(he)?購買(mai)力狀況如(ru)(ru)何(he)?大(da)體上能(neng)心中有數。 品牌以(yi)雜牌為主，以(yi)外貿貨為主。

　　5.1.2進貨

　　要適(shi)銷、適(shi)量(liang)，要編(bian)制(zhi)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)計劃(hua)，當然在進(jin)(jin)貨(huo)(huo)過程中也可應變修改(gai)。進(jin)(jin)貨(huo)(huo)時，首先到市場上轉一(yi)轉、看一(yi)看、比一(yi)比、問一(yi)問、算一(yi)算、想一(yi)想，以后(hou)再著手(shou)落實(shi)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)少進(jin)(jin)試(shi)銷，然后(hou)在適(shi)量(liang)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)。因(yin)為(wei)是新店開張所以款式一(yi)定要多，給(gei)顧客(ke)的選擇(ze)余地大。

　　進貨盡量安(an)排在每個星(xing)期的三(san)或四，這樣每個星(xing)期六店(dian)內肯(ken)定是(shi)有新品到貨的，但只上部(bu)份新貨，一部(bu)份留著星(xing)期天上！如果進入(ru)銷售(shou)旺季，三(san)四天就(jiu)補(bu)一次貨！

　　像“五一”“國慶(qing)”等幾個銷售高潮(chao)，不(bu)要(yao)等到差不(bu)多時間(jian)時再準備(bei)貨品，提前半(ban)個月就可(ke)以先開始(shi)準備(bei)了！要(yao)給自己有足夠(gou)的安(an)排時間(jian)才(cai)行！

　　5.2進貨渠道

　　服裝批發市場

　　第六章人力規劃

　　計劃雇傭一到銷售人員，主要(yao)負責(ze)接(jie)待顧客，如果兩人輪班倒。銷售人員的(de)(de)(de)工資，1000/月+提成(cheng)，提成(cheng)為月營業額(e)的(de)(de)(de)3%，提高她們的(de)(de)(de)積(ji)極性。

　　6.1投(tou)資金(jin)額分(fen)析

　　初期費用粗算

　　1、房(fang)租：5000/月，

　　2、裝(zhuang)修費：3000

　　3、第一次衣(yi)服貨款：8000元

　　4、其(qi)他費用：1000元

　　5、員工工資(zi)可(ke)以(yi)在第一(yi)月底結，不用算在初期費用里面

　　6、不可預計費(fei)用：15000元

　　7、門面轉讓費：15000元

　　共計：47000元

服裝店創業計劃書4

　　前言

　　網(wang)(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)物(wu)是互聯網(wang)(wang)(wang)作為(wei)網(wang)(wang)(wang)民實用性工具的(de)(de)重要體(ti)現(xian)，隨著中(zhong)國整體(ti)網(wang)(wang)(wang)絡購(gou)(gou)物(wu)環境的(de)(de)改善、網(wang)(wang)(wang)上(shang)支付和網(wang)(wang)(wang)上(shang)銀行的(de)(de)快速發展，網(wang)(wang)(wang)絡購(gou)(gou)物(wu)市場的(de)(de)增長趨勢明(ming)顯(xian)(xian)。根據(ju)艾瑞咨(zi)詢調(diao)研數據(ju)顯(xian)(xian)示，服裝服飾(shi)類商(shang)品(pin)從07年開始(shi)超過手機、筆(bi)記本等(deng)數碼類商(shang)品(pin)，成為(wei)網(wang)(wang)(wang)購(gou)(gou)交易量第(di)一大商(shang)品(pin)品(pin)類。

　　眾多中(zhong)小型網站(zhan)的(de)(de)涌(yong)現(xian)，行(xing)業(ye)領軍企(qi)業(ye)的(de)(de)起(qi)起(qi)落落，垂直B2C網站(zhan)中(zhong)，新的(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)模式和(he)商(shang)(shang)品種類(lei)不(bu)斷涌(yong)現(xian)，這都成為(wei)了電子(zi)商(shang)(shang)務和(he)媒體各界(jie)的(de)(de)關注(zhu)的(de)(de)焦點。作(zuo)為(wei)電子(zi)商(shang)(shang)務市場的(de)(de)'重要組(zu)成部分，服裝電子(zi)商(shang)(shang)務的(de)(de)發展最具代表性和(he)前瞻(zhan)性。

　　正是看到了服裝電子(zi)商務的市場前景和可(ke)拓展的空間，同時(shi)也充分結合(he)自(zi)己本身(shen)的現狀，首先選擇(ze)在“淘(tao)寶商城(cheng)”這(zhe)個平臺開設一家自(zi)己的服裝店進行網上(shang)創業(ye)。

　　網店概要

　　1、投資安排：

　　（1）資金需求(qiu)數額(e)：5萬元

　　（2）相應權(quan)益：無(wu)

　　2、網店基本情況：

　　（1）網店名稱：

　　（2）法定代表(biao)人：

　　（3）電話：

　　（4）E—mail：

　　（5）地址：

　　（5）郵編：

　　（6）網店性質：

　　①國有

　　②有限責任網店

　　③股份有限網店

　　④合伙網店

　　⑤其它

　　（7）網站營銷模式(shi)：

　　實體店與網店同時(shi)運營

　　（8）網店注冊日期(qi)：

　　20xx年xx月xx日

　　（9）網店的主營(ying)產(chan)業：

　　女裝

　　3、人員分(fen)工表：

　　（1）營銷(xiao)總監：監督指導(dao)淘寶工作。

　　（2）經理：主(zhu)要負責淘(tao)寶(bao)網(wang)店(dian)(dian)運(yun)營、店(dian)(dian)鋪裝修(xiu)、維護以及(ji)推廣(guang)。協調(diao)各部門(men)人(ren)員(yuan)，做好淘(tao)寶(bao)網(wang)店(dian)(dian)整體(ti)工作(zuo)(zuo)。同時負責淘(tao)寶(bao)網(wang)店(dian)(dian)推廣(guang)的實際操作(zuo)(zuo)，如論壇發帖等等根據網(wang)絡需求，隨時調(diao)整運(yun)營方案。

　　（3）網店店長：主(zhu)要負責淘寶(bao)網店貨源、淘寶(bao)網店貨物(wu)、物(wu)流(liu)(liu)等(deng)一系(xi)列具體問題(ti)。要在商品(pin)服(fu)務、物(wu)流(liu)(liu)查件(jian)等(deng)等(deng)各個環節為(wei)買家做好服(fu)務工(gong)作(zuo)，統計(ji)網店數據。完成經(jing)理制定的(de)淘寶(bao)推廣方案。

　　（4）企(qi)劃(hua)部文案：對(dui)淘寶網(wang)店本公司產品，隨時(shi)上網(wang)查看，對(dui)產品機(ji)理等(deng)等(deng)一些專業問題予以(yi)指導發現問題及時(shi)通知網(wang)店店長，加以(yi)更正(zheng)。

　　（5）客(ke)服：主動介(jie)紹(shao)商(shang)品，服務熱情周到，有禮貌；對商(shang)品的介(jie)紹(shao)要詳細到位(wei)，有明(ming)確(que)的退(tui)、換貨規定。

　　（6）模特(te)：試穿衣服。

　　（7）網上推廣：在(zai)個大論(lun)壇發貼(tie)！做廣告(gao)。

　　市場調查概況分析：

　　21世紀是數字信息時(shi)代，是因特網(wang)的時(shi)代。按(an)照淘(tao)寶(bao)對外(wai)公(gong)布的數據，20xx年淘(tao)寶(bao)成(cheng)交(jiao)(jiao)額超過20xx億元，定(ding)下20xx年成(cheng)交(jiao)(jiao)額將達到4000億。目(mu)(mu)前(qian)平均每天成(cheng)交(jiao)(jiao)按(an)照他們(men)提(ti)供的支付(fu)寶(bao)交(jiao)(jiao)易額更高達接(jie)近7億元。而現在(zai)淘(tao)寶(bao)網(wang)重新確定(ding)自(zi)身目(mu)(mu)標要做(zuo)零(ling)售(shou)業領頭羊，這(zhe)就更加給人(ren)們(men)帶來(lai)了網(wang)上創(chuang)業的機會(hui)，一個好的平臺，必(bi)定(ding)會(hui)造就優秀的企業。

服裝店創業計劃書5

　　（對(dui)項目的(de)特點、優勢、市場需(xu)求(qiu)、發(fa)展(zhan)趨勢、企業的(de)組織和管理、投資及其效益、基本結論等進行(xing)綜述。）

　　選擇理由：

　　選(xuan)擇開服裝店的優勢是服裝行業(ye)較(jiao)為成熟，項目需要的成本(ben)較(jiao)低，容易進(jin)入也容易啟(qi)動。而且自己(ji)對服裝也有點(dian)感興(xing)趣，算是興(xing)趣與事業(ye)相結合吧。

　　進貨渠道：

　　上海七(qi)(qi)蒲服(fu)裝(zhuang)批(pi)(pi)發(fa)(fa)市(shi)場(chang)(chang)(chang)或杭(hang)州四季青(qing)服(fu)裝(zhuang)批(pi)(pi)發(fa)(fa)市(shi)場(chang)(chang)(chang)。新店開張暫時只(zhi)在七(qi)(qi)蒲服(fu)裝(zhuang)批(pi)(pi)發(fa)(fa)市(shi)場(chang)(chang)(chang)進(jin)貨。同一城市(shi)就(jiu)近方(fang)便(bian)，等(deng)日(ri)后(hou)銷量上去(qu)，在去(qu)杭(hang)州四季青(qing)服(fu)裝(zhuang)批(pi)(pi)發(fa)(fa)市(shi)場(chang)(chang)(chang)。

　　人力規劃：

　　我計劃雇(gu)傭三個(ge)人，兩(liang)(liang)個(ge)小姑娘最好(hao)是漂亮MM，主(zhu)要負責(ze)接待顧客，兩(liang)(liang)人輪班(ban)倒。另外招(zhao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)年齡大(da)點的(de)阿姨(yi)和我自己輪班(ban)倒收(shou)銀。兩(liang)(liang)個(ge)小姑娘的(de)工(gong)資，800/月+提成(cheng)，提成(cheng)為月營(ying)業額的(de)1%，提高她(ta)們(men)的(de).積(ji)極性。大(da)一(yi)(yi)(yi)點的(de)阿姨(yi)也(ye)一(yi)(yi)(yi)樣，800/月+提成(cheng)1%。

　　投資金額分析，每月(yue)費用分析

　　1，房租：5000/月，付三壓一，20000元

　　2，裝(zhuang)修(xiu)費，5000

　　3，第(di)一次衣服(fu)貨(huo)款(kuan)，20000元

　　4，其他費用，1000元

　　5，員工工資可以在第(di)一月(yue)底結，不用算在初期5萬內

　　6，余下4000做(zuo)流動(dong)資金(jin)使用

　　營銷策略

　　一、開幕促銷

　　二、衣服的陳列

　　三，長期發展營銷策略(lve)

　　1、原則：每周都(dou)要有(you)新貨(huo)上架，以中檔(dang)為主，高(gao)低檔(dang)為輔

　　2、方針：盡(jin)量把其中的(de)每個環節作成標準化，以備日(ri)后(hou)發展連鎖，即模式(shi)復制

　　3、服(fu)務：訓(xun)練營業員(yuan)的基(ji)本(ben)利益，對顧客(ke)的服(fu)務態(tai)度及服(fu)務宗旨。

　　目錄

　　一、項目概況

　　二、市場評估

　　三、市場營(ying)銷計劃

　　四、創業團隊情(qing)況介紹

　　五(wu)、企業組織(zhi)結構

　　六、固定資產

　　七(qi)、流(liu)動資金（月）

　　八、銷售(shou)收入(ru)預測（6個月）

　　九、銷售和成本計劃

　　十(shi)、現(xian)金流量計劃

服裝店創業計劃書6

　　我(wo)(wo)自小(xiao)就特別(bie)羨慕那(nei)些(xie)(xie)創(chuang)業(ye)(ye)成功的(de)(de)(de)(de)人，而且我(wo)(wo)身邊就有這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)人，后來慢慢認識到創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)艱難，于是不(bu)敢再從那(nei)方面去想(xiang)了(le)，只(zhi)堅持一(yi)個真理，那(nei)就是好(hao)好(hao)讀書。上(shang)了(le)大學后，有幸能(neng)接觸到關于創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)相(xiang)關課程，經過系統的(de)(de)(de)(de)學習，還有對(dui)那(nei)些(xie)(xie)名家大師的(de)(de)(de)(de)講座的(de)(de)(de)(de)總結與領悟(wu)，使得對(dui)創(chuang)業(ye)(ye)又拾起了(le)信心，下(xia)面我(wo)(wo)將(jiang)對(dui)自己的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)夢想(xiang)做一(yi)個簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)介紹，你可(ke)以(yi)認為我(wo)(wo)是異(yi)想(xiang)天(tian)開，也可(ke)以(yi)和我(wo)(wo)交流(liu)意見，因為創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)道路上(shang)充滿苦難，沒有人能(neng)一(yi)帆風順。

　　一、項目介紹

　　鑒于資金有(you)限，想來(lai)想去沒有(you)什(shen)么更好的(de)項(xiang)目(mu)，時間(jian)緊張(zhang)也沒有(you)更好的(de)靈感(gan)，那還不如走傳統(tong)行業(ye)(ye)路線(xian)：服裝行業(ye)(ye)。尤其一(yi)個人開始(shi)創業(ye)(ye)，需(xu)要(yao)考慮(lv)好各方(fang)面(mian)的(de)事情，先等店面(mian)開起來(lai)，我(wo)會找來(lai)一(yi)些信得過(guo)的(de)人幫忙(mang)。為以后店面(mian)有(you)一(yi)個健康(kang)的(de)成(cheng)長(chang)過(guo)程打下(xia)基礎，我(wo)決定進軍服裝行業(ye)(ye)。

　　首(shou)先，我的(de)(de)市場定(ding)位主(zhu)(zhu)要面向廣(guang)大的(de)(de)學(xue)生市場，學(xue)生對(dui)于(yu)時尚服(fu)(fu)(fu)飾(shi)的(de)(de)需求(qiu)量是(shi)相當大的(de)(de)，抓(zhua)住了學(xue)生這一(yi)市場，那(nei)么就(jiu)為(wei)企業(ye)的(de)(de)長足發展增加了一(yi)個厚(hou)重的(de)(de)砝碼。其次，服(fu)(fu)(fu)裝行業(ye)是(shi)很(hen)好(hao)進(jin)入的(de)(de)，起點比較低(di)，資(zi)金投入量相對(dui)較小(xiao)，客(ke)戶需求(qiu)大，只(zhi)要是(shi)符(fu)合市場的(de)(de)需要，企業(ye)能夠做強做大事很(hen)有希(xi)望的(de)(de)。最后，我所(suo)經(jing)營的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)飾(shi)肯定(ding)是(shi)以時尚新穎的(de)(de)品牌為(wei)主(zhu)(zhu)，這就(jiu)為(wei)吸引廣(guang)大的(de)(de)客(ke)戶群提供了一(yi)個可靠(kao)保證。因而我認為(wei)進(jin)軍(jun)服(fu)(fu)(fu)裝行業(ye)還是(shi)很(hen)有前途的(de)(de)。

　　其次，衣(yi)(yi)、食、住、行(xing)是人(ren)(ren)類(lei)生活的(de)(de)(de)(de)四大(da)元素。人(ren)(ren)們把“衣(yi)(yi)”放在(zai)首位(wei)，可(ke)見(jian)衣(yi)(yi)服對于(yu)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)性。作為衣(yi)(yi)食住行(xing)之(zhi)首，人(ren)(ren)類(lei)對錦衣(yi)(yi)美服的(de)(de)(de)(de)追求似乎(hu)永遠沒有(you)(you)(you)止境。不(bu)管(guan)是遍布(bu)(bu)大(da)街小(xiao)巷、星羅(luo)棋布(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)個(ge)性服裝店，還是各大(da)商場的(de)(de)(de)(de)高檔品(pin)牌服裝，從幾十元的(de)(de)(de)(de)低(di)檔地攤貨到高達(da)數千元甚至數萬元的(de)(de)(de)(de)進口服裝，尤其是女式服裝只要(yao)(yao)符(fu)合潮流和消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)口味，都(dou)有(you)(you)(you)人(ren)(ren)愿意(yi)掏錢捧場。人(ren)(ren)可(ke)以(yi)吃好(hao)吃壞(huai)，有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)還可(ke)以(yi)吃自(zi)(zi)己(ji)(ji)家種的(de)(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)不(bu)能(neng)不(bu)穿(chuan)衣(yi)(yi)服，更不(bu)能(neng)自(zi)(zi)己(ji)(ji)生產，所(suo)以(yi)在(zai)這方面上是肯定(ding)有(you)(you)(you)需求的(de)(de)(de)(de)；隨(sui)著人(ren)(ren)們生活水(shui)平(ping)的(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)(ren)們的(de)(de)(de)(de)審美情趣，都(dou)隨(sui)之(zhi)而變(bian)，不(bu)僅(jin)講(jiang)穿(chuan)，還講(jiang)究(jiu)(jiu)怎么(me)(me)(me)穿(chuan)，穿(chuan)什么(me)(me)(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)是否如意(yi)；所(suo)以(yi)穿(chuan)，有(you)(you)(you)著很大(da)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場，每人(ren)(ren)都(dou)必須(xu)的(de)(de)(de)(de)；冷(leng)靜(jing)一(yi)下，市(shi)(shi)場之(zhi)大(da)，競爭者，也比比皆是；猶如一(yi)塊(kuai)奶(nai)烙上，己(ji)(ji)有(you)(you)(you)了無數的(de)(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)在(zai)啃(ken)食著這塊(kuai)蛋(dan)糕。究(jiu)(jiu)竟怎樣(yang)，自(zi)(zi)己(ji)(ji)能(neng)不(bu)能(neng)成為這塊(kuai)蛋(dan)糕主要(yao)(yao)占領者，要(yao)(yao)看(kan)我(wo)(wo)們選(xuan)擇什么(me)(me)(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場定(ding)位(wei)，及生存方式；讓消費(fei)者欣賞自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，是最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)；這就(jiu)是我(wo)(wo)即將面對的(de)(de)(de)(de)最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)根本。

　　最(zui)后，作(zuo)為(wei)一(yi)(yi)個大(da)(da)(da)學(xue)生創業項目，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)主要(yao)經營產(chan)品(pin)是(shi)以(yi)大(da)(da)(da)學(xue)生喜愛的(de)(de)(de)時(shi)尚(shang)服飾(shi)為(wei)主，主要(yao)客戶群(qun)體肯定是(shi)年輕(qing)時(shi)尚(shang)的(de)(de)(de)學(xue)生族(zu)、白(bai)領以(yi)及追求(qiu)(qiu)潮流(liu)的(de)(de)(de)人(ren)群(qun)。作(zuo)為(wei)在校大(da)(da)(da)學(xue)生，都有(you)著一(yi)(yi)顆年輕(qing)時(shi)尚(shang)的(de)(de)(de)心(xin)(xin)，對(dui)(dui)于一(yi)(yi)些(xie)新鮮事物(wu)及美的(de)(de)(de)追求(qiu)(qiu)是(shi)亙(gen)古不(bu)變的(de)(de)(de)。我(wo)(wo)所銷售的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)正應對(dui)(dui)了大(da)(da)(da)學(xue)生的(de)(de)(de)這(zhe)一(yi)(yi)心(xin)(xin)理要(yao)求(qiu)(qiu)，以(yi)時(shi)尚(shang)靚(jing)麗的(de)(de)(de)新穎服飾(shi)來(lai)吸(xi)引(yin)同(tong)學(xue)，為(wei)同(tong)學(xue)提供多(duo)樣的(de)(de)(de)選擇(ze)，同(tong)時(shi)也為(wei)我(wo)(wo)自己贏得(de)一(yi)(yi)個發展(zhan)自己，體現(xian)自己的(de)(de)(de).機會。我(wo)(wo)會積極(ji)奮(fen)進，為(wei)了我(wo)(wo)的(de)(de)(de)創業夢想而奮(fen)斗。

　　二、項目定位

　　“沒有失敗(bai)的(de)行(xing)業，只有失敗(bai)的(de)企業”這(zhe)句話，蘊涵(han)了生(sheng)存的(de)規(gui)律及(ji)危(wei)機，但(dan)給予(yu)我一(yi)處(chu)警示，我要想生(sheng)存，就(jiu)必須解決一(yi)些問題：服裝規(gui)模、產(chan)品定位、群體目標等。我的(de)項目是做服裝行(xing)業，開(kai)個女式服裝店。以下是我對社會群體的(de)分(fen)析(xi)：國內成年(nian)服裝年(nian)齡段分(fen)類基本(ben)為：18—30歲(sui)(sui)，30—45歲(sui)(sui)，45—65歲(sui)(sui)，65歲(sui)(sui)以上。

　　（一）、18—30歲：

　　該(gai)年(nian)齡段的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)是服裝消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)最主(zhu)要的(de)(de)(de)群(qun)體(ti)，是消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)中(zhong)服裝購(gou)買(mai)頻率最多，總體(ti)購(gou)買(mai)金額(e)較多的(de)(de)(de)群(qun)體(ti)，其中(zhong)女(nv)性消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)頻率高于男性。該(gai)群(qun)體(ti)具有(you)一定的(de)(de)(de)經濟基(ji)礎，很強的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試(shi)新事(shi)物。

　　（二）、30—45歲(sui)：

　　該年齡(ling)段的(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)是(shi)服裝消(xiao)費(fei)的(de)(de)主要(yao)群(qun)體(ti)(ti)(ti)，是(shi)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)中購(gou)買單件服裝價值最高的(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)(ti)。該群(qun)體(ti)(ti)(ti)是(shi)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)中經(jing)濟基礎最為雄厚的(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)(ti)，購(gou)買欲望同樣較(jiao)強。但該群(qun)體(ti)(ti)(ti)大多數的(de)(de)人(ren)生(sheng)觀和價值已相對成熟，因此(ci)對風格、對時尚(shang)都(dou)有自己(ji)的(de)(de)喜好(hao)，其中相當部分人(ren)已有自己(ji)喜好(hao)的(de)(de)品(pin)牌，對新品(pin)牌的(de)(de)接(jie)受程度較(jiao)低。

　　（三(san)）、45—65歲和65歲以上的人群

　　并不是我的目標對象，這里(li)可以忽(hu)略不計(ji)。

　　三、市場分析

　　1。優勢：學生對于新(xin)穎款式(shi)的服裝的需求，因而有著廣闊(kuo)的銷售市(shi)場(chang)；借(jie)助電子

　　商(shang)務的(de)(de)優勢，一定程(cheng)度上(shang)采取網上(shang)進(jin)貨(huo)，有著自己的(de)(de)價格及質量優勢，并(bing)有相應的(de)(de)物流條件，擴(kuo)大了市場范(fan)圍，降(jiang)低了成本。

　　2。劣勢(shi)：暫時缺(que)乏實際的經(jing)營經(jing)驗；首(shou)期(qi)運作資金及(ji)流動資金仍需各方(fang)協調幫助。

　　3。機(ji)遇：國家對于大學生(sheng)創業的一些政策性支(zhi)持，降低了難度。

　　4。威脅：其他人員可以效(xiao)仿我(wo)的營(ying)運模式；我(wo)仍有很(hen)多的競爭(zheng)對手

　　四、營銷策略

　　1。價(jia)(jia)格(ge)：通(tong)過網上進(jin)貨以(yi)(yi)及自(zi)己(ji)開(kai)發進(jin)貨渠(qu)道(dao)，降低(di)進(jin)貨成本，在價(jia)(jia)格(ge)上形成自(zi)己(ji)的(de)競(jing)爭優勢，以(yi)(yi)低(di)價(jia)(jia)格(ge)進(jin)入市場(chang)，一(yi)定(ding)程度上有利于市場(chang)的(de)開(kai)拓，吸引(yin)最(zui)初的(de)客戶(hu)群，以(yi)(yi)便完成資金(jin)的(de)原始積(ji)累。

　　2。網絡(luo)宣(xuan)傳：利用現代先(xian)進的網絡(luo)技術，在各大貼吧、論壇(tan)上進行自己的企業宣(xuan)傳，宣(xuan)傳成本低，效果好，影響范圍廣。

　　3。活動營銷：舉辦各類如促銷，辦理會員等(deng)活動，讓利顧客(ke)，得到顧客(ke)的認(ren)可。

　　4、服裝業便于(yu)(yu)倔起，利于(yu)(yu)把握生(sheng)存原則：

　　我(wo)之所(suo)以(yi)認為選擇服(fu)裝(zhuang)業便于(yu)倔起，是因為市(shi)場之大，購量之強，只(zhi)要你的產品(pin)迎合(he)了大多的消費(fei)群體，在一夜(ye)之間，你就(jiu)是贏家(jia)。因為是多少人在演繹(yi)著這(zhe)個(ge)市(shi)場的生(sheng)存規律，所(suo)以(yi)，只(zhi)要你冷眼(yan)觀看，就(jiu)能知道(dao)自己該怎么(me)著手于(yu)這(zhe)個(ge)行(xing)業，前行(xing)者(zhe)們都告訴了我(wo)們這(zhe)個(ge)道(dao)理，不(bu)用你再去(qu)花錢去(qu)買了。再則選擇開(kai)服(fu)裝(zhuang)店的優勢是服(fu)裝(zhuang)行(xing)業較為成(cheng)熟，項目需要的成(cheng)本較低，容易進入也容易啟(qi)動，很適合(he)我(wo)這(zhe)種(zhong)剛(gang)涉足(zu)商業的創業界層，而且(qie)自己對服(fu)裝(zhuang)也有點感興趣(qu)，算是興趣(qu)與事業相(xiang)結合(he)吧。

　　從上面數據可知，18—45歲(sui)這兩(liang)個年齡段的(de)(de)消費力相對(dui)較高。而處于(yu)該年齡段的(de)(de)女性(xing)(xing)大多都是(shi)職(zhi)(zhi)業女性(xing)(xing)或(huo)年輕少(shao)婦(fu)，她(ta)們對(dui)于(yu)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)追(zhui)求(qiu)較為強烈，但對(dui)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)檔次不會過(guo)分要求(qiu)。本服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)(fu)飾店的(de)(de)目(mu)標(biao)對(dui)象(xiang)主(zhu)要定在20—35歲(sui)之間(jian)的(de)(de)職(zhi)(zhi)業女性(xing)(xing)和有工作的(de)(de)主(zhu)婦(fu)。前者是(shi)所謂的(de)(de)單(dan)身(shen)貴族，后者被稱為雙薪族。這一目(mu)標(biao)群(qun)體月收入約(yue)在1500元以上，無家(jia)庭經(jing)濟(ji)負擔或(huo)屬(shu)于(yu)小康生活家(jia)庭，她(ta)們多注重服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)(fu)飾的(de)(de)款式和搭配(pei)，自由支配(pei)的(de)(de)費用較多。

　　五、競爭分析

　　1、競爭對(dui)手的主要優(you)勢(shi)：企業(ye)創辦得較(jiao)(jiao)早(zao)，具(ju)有(you)較(jiao)(jiao)豐富的市場經(jing)驗(yan)和銷(xiao)售經(jing)驗(yan)，供貨渠道有(you)一定(ding)保障，有(you)一定(ding)的知(zhi)名(ming)度(du)。

　　2、競爭(zheng)對手的主要劣(lie)勢：a、有的企業服(fu)裝價(jia)格(ge)偏高，服(fu)裝款式太老。b、存在部分服(fu)裝質量不(bu)好。c、服(fu)務員服(fu)務水(shui)平不(bu)高。d、沒有建(jian)立(li)老顧客網信息資源。

　　3、相對于競爭對手的主要優(you)勢(shi)：a、服(fu)裝(zhuang)質量(liang)可靠、式樣(yang)符合女(nv)性消費(fei)潮(chao)流(liu)。b、服(fu)裝(zhuang)價格適宜、根據裁制服(fu)裝(zhuang)式樣(yang)收費(fei)。3、銷售(shou)地點好。

　　4、相對于競爭對手(shou)的(de)主要(yao)劣(lie)勢：新(xin)辦企業，缺少知名度，缺少銷售經驗。

　　六、與店有關

　　1。企業將(jiang)注(zhu)冊成個(ge)體工(gong)商戶(hu)，因為它(ta)的優勢是(shi)利益驅動力(li)強，工(gong)作效率(lv)高，運(yun)營(ying)成本低，靈活(huo)性大。

　　2。資金運作：注重銷(xiao)售和成(cheng)(cheng)(cheng)本計劃(hua)，由于(yu)是初次實(shi)際運營門店，缺乏實(shi)際操(cao)作經驗，因而在初期(qi)著重于(yu)控(kong)制(zhi)成(cheng)(cheng)(cheng)本，提高銷(xiao)售量。所以期(qi)初營銷(xiao)策略為盡量控(kong)制(zhi)成(cheng)(cheng)(cheng)本，重視加大宣傳力(li)度(du)，擴(kuo)大本項目影(ying)響力(li)，以期(qi)得到顧客的認可(ke)，從而打開(kai)市(shi)場，贏得更(geng)大發展。

　　3．店(dian)址的選(xuan)擇尤(you)為重要(yao)：a、商業(ye)活動(dong)頻繁。商業(ye)活動(dong)頻繁的地區(qu)一般指(zhi)商業(ye)中(zhong)心、鬧市區(qu)。

　　b、人口密度高(gao)。在商業街、居民區(qu)附近(jin)開店，人流量大，各年齡層(ceng)(ceng)和社會階層(ceng)(ceng)的人都有，對(dui)于服裝(zhuang)服飾款(kuan)式或類型的選擇(ze)比(bi)較(jiao)容易(yi)。

　　c、客流(liu)量大(da)。涉及地理位置(zhi)和交通條件等因素。

　　d、交(jiao)(jiao)通(tong)便(bian)利。一般來說，交(jiao)(jiao)通(tong)便(bian)利的話，客流(liu)量自(zi)然增大(da)。

　　e、人流(liu)聚集或聚會較多。百貨商場(chang)(chang)、服裝商場(chang)(chang)附近的服裝服飾(shi)客(ke)流(liu)量較多，因為(wei)客(ke)人在逛(guang)完商場(chang)(chang)后會順帶到附近的街(jie)店轉一圈。

　　f、同類店鋪聚集(ji)。經營(ying)同類商品的店鋪越多，顧客(ke)(ke)在這里進(jin)行比較和選(xuan)擇(ze)的機會(hui)就越多，因此若能集(ji)中在某一(yi)地段(duan)或街區則更能招攬(lan)顧客(ke)(ke)。符合以上條件的地方主要有兆順商業(ye)區、楚(chu)一(yi)中附近(jin)、鹿(lu)城(cheng)大(da)廈附近(jin)、陽關大(da)道(dao)一(yi)帶。

　　經比較分(fen)析店(dian)面(mian)地址：地點的選擇對日后店(dian)面(mian)的營運好壞影響(xiang)很大，所(suo)以一定要找個(ge)商圈(quan)位(wei)置好的店(dian)面(mian)。經過(guo)調(diao)查我(wo)發(fa)現，楚(chu)一中附(fu)近及師(shi)院附(fu)小，師(shi)院老校區，這(zhe)附(fu)近學生流量大，消(xiao)費(fei)群體密(mi)集，非常適(shi)合我(wo)的選址。

　　七、總結

　　冰凍(dong)三尺(chi)非一(yi)日之寒，在(zai)創(chuang)業的(de)(de)(de)過程中我(wo)會(hui)不(bu)斷吸(xi)取(qu)經驗(yan)教訓，在(zai)信心十足的(de)(de)(de)同(tong)時也做好一(yi)些失敗的(de)(de)(de)打算(suan)，要(yao)是一(yi)個人沒了闖(chuang)勁，甘愿(yuan)平淡的(de)(de)(de)生活，那么他的(de)(de)(de)一(yi)生可能也不(bu)會(hui)有(you)什么大作為，我(wo)還會(hui)積極響(xiang)應國家(jia)的(de)(de)(de)相關政策，利用好機遇，以創(chuang)業代替就業，在(zai)創(chuang)業成功(gong)的(de)(de)(de)同(tong)時為他人帶(dai)來(lai)就業機會(hui)，給國家(jia)的(de)(de)(de)經濟發(fa)展做出(chu)一(yi)定的(de)(de)(de)貢獻，實(shi)現自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)人生價(jia)值！

服裝店創業計劃書7

　　我決定進(jin)軍(jun)服(fu)裝行(xing)(xing)業。衣(yi)，食，住，行(xing)(xing)是(shi)人(ren)類生(sheng)活的(de)四大元(yuan)素。人(ren)們把(ba)衣(yi)放(fang)在首位，可(ke)(ke)見(jian)衣(yi)服(fu)對于我們的(de)重要(yao)性。作為衣(yi)食住行(xing)(xing)之(zhi)首，人(ren)類對錦衣(yi)美(mei)食的(de)追(zhui)求似乎永遠沒有(you)止(zhi)境。不(bu)管是(shi)遍布大街小(xiao)巷，星羅棋(qi)布的(de)個性服(fu)裝店，還是(shi)各大商場的(de)高(gao)(gao)檔品牌服(fu)裝，從(cong)幾十萬到抵擋(dang)地攤貨到高(gao)(gao)達千元(yuan)甚(shen)至數(shu)萬元(yuan)的(de)進(jin)口服(fu)裝，尤其(qi)是(shi)女(nv)士服(fu)裝只要(yao)符合潮流(liu)和消費者的(de)口味，都(dou)(dou)(dou)有(you)人(ren)愿意掏錢捧場。人(ren)可(ke)(ke)以(yi)吃(chi)(chi)好(hao)吃(chi)(chi)壞，有(you)的(de)還可(ke)(ke)以(yi)自(zi)己在家吃(chi)(chi)，但是(shi)人(ren)不(bu)能不(bu)穿(chuan)(chuan)衣(yi)服(fu)，更不(bu)能自(zi)己生(sheng)產(chan)，所(suo)以(yi)在這個放(fang)面上(shang)是(shi)肯(ken)定有(you)需求的(de);隨(sui)著(zhu)人(ren)們生(sheng)活水平的(de)提高(gao)(gao)，人(ren)們的(de)審美(mei)情趣，都(dou)(dou)(dou)隨(sui)之(zhi)而變，不(bu)僅講穿(chuan)(chuan)，還講怎么穿(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)什么樣的(de)，穿(chuan)(chuan)的(de)是(shi)否(fou)如(ru)意;所(suo)以(yi)穿(chuan)(chuan)，有(you)著(zhu)很大的(de)市場，每(mei)個人(ren)都(dou)(dou)(dou)必須的(de)。

　　一 開店地點

　　開服裝(zhuang)店(dian)當然是選在一個(ge)人口密(mi)度高(gao)，交通(tong)便利的(de)(de)地方比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)好(hao)。但是這些地方的(de)(de)收(shou)費也(ye)是比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)高(gao)的(de)(de)。對于(yu)剛畢(bi)業(ye)的(de)(de)我們，拿出那(nei)么高(gao)的(de)(de)資金(jin)來租(zu)房子，實在是有(you)(you)些困難。所(suo)以，我想把店(dian)設(she)在一個(ge)居(ju)民樓下面，也(ye)就是離丹東二(er)中較(jiao)(jiao)(jiao)近(jin)(jin)的(de)(de)地方。這里不僅(jin)房租(zu)便宜，而(er)且離學校和(he)小區都(dou)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)近(jin)(jin)，個(ge)年齡層(ceng)和(he)社會階層(ceng)的(de)(de)人都(dou)有(you)(you)，對于(yu)服裝(zhuang)款(kuan)式比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)容易(yi)選擇。

　　二 店面裝潢

　　第一：門口的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告一定要(yao)(yao)(yao)明確(que)，讓(rang)路(lu)過的(de)(de)(de)(de)人一目(mu)了然店內是賣什么(me)的(de)(de)(de)(de)。重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)一點，相(xiang)同(tong)的(de)(de)(de)(de)衣服掛(gua)在不(bu)(bu)同(tong)檔(dang)次的(de)(de)(de)(de)店鋪(pu)(pu)會(hui)有(you)(you)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)效果，不(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)因為(wei)自(zi)己店內整體的(de)(de)(de)(de)形象影響(xiang)到(dao)自(zi)己衣服的(de)(de)(de)(de)檔(dang)次，影響(xiang)到(dao)顧客的(de)(de)(de)(de)購(gou)買(mai)欲。第二：燈光(guang)等硬件配備也(ye)要(yao)(yao)(yao)稍(shao)微好一些。如果店鋪(pu)(pu)不(bu)(bu)夠(gou)亮堂，給(gei)人感(gan)覺(jue)就像快倒閉似的(de)(de)(de)(de)。所(suo)以，燈光(guang)要(yao)(yao)(yao)冷暖(nuan)結合，給(gei)人一種(zhong)很舒適的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)。當然資金有(you)(you)限簡(jian)裝為(wei)宜。

　　三 進貨

　　進(jin)貨(huo)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)掌握當地市場行情：出現(xian)哪(na)些新(xin)品種?銷(xiao)售(shou)趨勢(shi)如何?社會存量(liang)多少?價(jia)格漲(zhang)勢(shi)如何?購買力狀況如何?大(da)體上要(yao)心(xin)中有數。由(you)于(yu)我的店(dian)周圍(wei)各年齡階(jie)層的'人都有，所以(yi)貨(huo)源主要(yao)以(yi)雜牌為(wei)主。進(jin)貨(huo)前要(yao)到(dao)市場轉一(yi)(yi)轉，看一(yi)(yi)看，比一(yi)(yi)比，算(suan)一(yi)(yi)算(suan)，想一(yi)(yi)想。進(jin)貨(huo)時要(yao)試銷(xiao)，適(shi)量(liang)，要(yao)編制進(jin)貨(huo)計(ji)劃。少進(jin)試銷(xiao)，然后(hou)在適(shi)量(liang)進(jin)貨(huo)。因為(wei)是新(xin)店(dian)開張所以(yi)款(kuan)式一(yi)(yi)定(ding)要(yao)多，給顧客更的啊(a)選擇空間。

　　四 人員分配

　　由(you)于資(zi)金不(bu)(bu)是很多，我(wo)們暫時不(bu)(bu)想雇傭工人，先有合(he)伙人一起照顧(gu)店面(mian)。一個負責進貨，一個負責接待顧(gu)客。等店鋪(pu)不(bu)(bu)入正(zheng)軌后(hou)，再考(kao)慮擴張店面(mian)的問題。

　　五 資金預算

　　房租(zu)：4000/月 裝修費(fei) 4000 第(di)一次服裝貨款(kuan)10000 其他費(fei)用20xx 廣告費(fei)500 預(yu)留費(fei)用9500 總計：30000

　　六 銷售策略

　　一切事情(qing)就緒后，選擇(ze)一個吉利的(de)日子就可(ke)以開(kai)業(ye)(ye)了。開(kai)業(ye)(ye)當天促銷活動是不可(ke)少的(de)，我們要(yao)讓顧客在(zai)本店買的(de)既經濟(ji)又實惠，而且還很時尚(shang)的(de)服裝。對(dui)待顧客的(de)要(yao)求要(yao)盡(jin)量滿足，并且態度一定(ding)要(yao)和藹。第一次購(gou)物就要(yao)讓消費者體會到我們的(de)真誠(cheng)。

　　對(dui)于剛踏入社(she)會的我(wo)們(men)(men)，各方(fang)面(mian)的經驗(yan)還不是很足，需(xu)要我(wo)們(men)(men)學(xue)習和改進的地方(fang)還有好多(duo)。但是我(wo)相信只要我(wo)們(men)(men)有恒心，肯付出就一定能有回報。

服裝店創業計劃書8

　　一、項目介紹

　　由于資金有(you)限(xian)，想來想去(qu)沒有(you)什么更好的項目，時間(jian)緊張(zhang)也沒有(you)更好的靈感，那還不如走傳統(tong)行業路線――服裝行業。尤其我們(men)是合作一(yi)(yi)起開始創(chuang)業，需要我們(men)大家共同(tong)合作默(mo)契來考(kao)慮好各(ge)方面(mian)的事情，遵循互惠互利，有(you)商(shang)有(you)量(liang)的原則，不能因利和個人(ren)情緒(xu)影響店(dian)面(mian)的發展(zhan)，至于我們(men)個人(ren)之(zhi)間(jian)的利潤和合作規則，先等(deng)店(dian)面(mian)開起來，我們(men)再來一(yi)(yi)定一(yi)(yi)份計劃書，為以后(hou)店(dian)面(mian)有(you)一(yi)(yi)個健康的成長過(guo)程打下基礎。

　　我決定進軍服裝行業了，其理由如下：

　　1、衣(yi)食乃生身所需，市場之大(da)

　　衣(yi)(yi)、食、住、行是(shi)(shi)(shi)(shi)人類(lei)生活的(de)(de)(de)(de)(de)四大(da)元素。人們(men)(men)把“衣(yi)(yi)”放在首(shou)位，可見(jian)衣(yi)(yi)服(fu)對(dui)于我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)性。作為(wei)衣(yi)(yi)食住行之(zhi)首(shou)，人類(lei)對(dui)錦衣(yi)(yi)美服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)追(zhui)求似乎永遠沒有(you)止境。不(bu)管是(shi)(shi)(shi)(shi)遍布(bu)大(da)街小巷(xiang)、星羅(luo)棋布(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)個性服(fu)裝店，還是(shi)(shi)(shi)(shi)各大(da)商(shang)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)檔品牌(pai)服(fu)裝，從幾十元的(de)(de)(de)(de)(de)低檔地攤(tan)貨到高(gao)(gao)達數(shu)千元甚至數(shu)萬元的(de)(de)(de)(de)(de)進口服(fu)裝，尤其是(shi)(shi)(shi)(shi)女式(shi)服(fu)裝只(zhi)要(yao)符合潮流(liu)和消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)口味，都(dou)有(you)人愿(yuan)意掏(tao)錢捧場(chang)。人可以吃好吃壞(huai)，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)還可以自(zi)(zi)己家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)，但人不(bu)能不(bu)穿衣(yi)(yi)服(fu)，更不(bu)能自(zi)(zi)己生產(chan)，所(suo)以在這方面上是(shi)(shi)(shi)(shi)肯定有(you)需求的(de)(de)(de)(de)(de)；隨著人們(men)(men)生活水平的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)高(gao)(gao)，人們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)審美情趣，都(dou)隨之(zhi)而(er)變，不(bu)僅講(jiang)穿，還講(jiang)究怎么穿，穿什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)否(fou)如意；所(suo)以穿，有(you)著很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)，每人都(dou)必須的(de)(de)(de)(de)(de)；冷靜一下(xia)，市(shi)(shi)場(chang)之(zhi)大(da)，競爭(zheng)者(zhe)，也(ye)比(bi)比(bi)皆是(shi)(shi)(shi)(shi)；猶(you)如一塊奶烙上，己有(you)了無數(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻(yi)，都(dou)在啃食著這塊蛋(dan)糕(gao)。究竟怎樣(yang)，自(zi)(zi)己能不(bu)能成為(wei)這塊蛋(dan)糕(gao)主要(yao)占領者(zhe)，要(yao)看(kan)我們(men)(men)選擇什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)定位，及生存方式(shi)；讓消(xiao)費者(zhe)欣賞自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，是(shi)(shi)(shi)(shi)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)；這就是(shi)(shi)(shi)(shi)我們(men)(men)即(ji)將面對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)根本。

　　2、服裝業便于倔起，利于把(ba)握生存原則

　　我之(zhi)(zhi)(zhi)所以認為選(xuan)擇服裝業(ye)便于倔(jue)起，是因為市(shi)場(chang)之(zhi)(zhi)(zhi)大，購量之(zhi)(zhi)(zhi)強，只要(yao)你的(de)產(chan)品迎合(he)了(le)大多的(de)消費群(qun)體，在一夜之(zhi)(zhi)(zhi)間，你就是贏家。因為是多少人在演(yan)繹著(zhu)這個市(shi)場(chang)的(de)生存規律，所以，只要(yao)你冷眼觀看，就能知道自己(ji)該怎么著(zhu)手于這個行業(ye)，前行者們(men)都告訴(su)了(le)我們(men)這個道理，不用(yong)你再(zai)(zai)去(qu)(qu)花錢去(qu)(qu)買了(le)。再(zai)(zai)則選(xuan)擇開服裝店的(de)優勢是服裝行業(ye)較(jiao)為成熟，項(xiang)目需(xu)要(yao)的(de)成本較(jiao)低(di)，容易進(jin)入也(ye)容易啟(qi)動，很適合(he)我們(men)這些剛涉足商業(ye)的(de)創業(ye)界(jie)層，而且自己(ji)對服裝也(ye)有(you)點感興趣(qu)，算是興趣(qu)與事業(ye)相結合(he)吧。

　　“沒有(you)失敗(bai)的行(xing)業，只(zhi)有(you)失敗(bai)的企業”這句(ju)話(hua)，蘊涵了生(sheng)存(cun)的規律及危機，但給予我們(men)(men)一(yi)處警示，我們(men)(men)要想生(sheng)存(cun)，就必須(xu)解決一(yi)些問題：我們(men)(men)服裝(zhuang)規模、產品定(ding)位、群體目標等。

　　我(wo)們的項目是做服(fu)裝(zhuang)行業，開個女式服(fu)裝(zhuang)店。

　　店名：

　　衣(yi)(yi)(yi)(yi)拉客、唯衣(yi)(yi)(yi)(yi)、衣(yi)(yi)(yi)(yi)新衣(yi)(yi)(yi)(yi)異、衣(yi)(yi)(yi)(yi)衣(yi)(yi)(yi)(yi)布舍。

　　群體目標

　　國(guo)內(nei)成年服裝年齡段分(fen)類(lei)基本為：18—30歲(sui)，30—45歲(sui)，45—65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　1、18—30歲：

　　該(gai)(gai)年齡段的(de)(de)消費群體(ti)是服(fu)裝(zhuang)消費的(de)(de)最主(zhu)要的(de)(de)群體(ti)，是消費群體(ti)中(zhong)服(fu)裝(zhuang)購買頻率(lv)最多，總體(ti)購買金額(e)較多的(de)(de)群體(ti)，其中(zhong)女性(xing)消費的(de)(de)頻率(lv)高(gao)于(yu)男性(xing)。該(gai)(gai)群體(ti)具(ju)有一定的(de)(de)經濟基礎，很強的(de)(de)購買欲望(wang)，時尚、追求流行、個性(xing)、敢于(yu)嘗試新(xin)事物。

　　2、30—45歲：

　　該年齡段(duan)的消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)(ti)是服裝消(xiao)(xiao)費(fei)的主要群(qun)體(ti)(ti)，是消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)(ti)中購買單件服裝價值最高的群(qun)體(ti)(ti)。

　　該(gai)群體(ti)(ti)是消費群體(ti)(ti)中(zhong)經濟基礎最為(wei)雄厚的(de)(de)群體(ti)(ti)，購買欲(yu)望同(tong)樣較強。但該(gai)群體(ti)(ti)大多數的(de)(de)人生觀和價值已相對(dui)成熟，因此對(dui)風格、對(dui)時尚(shang)都(dou)有自(zi)(zi)己的(de)(de)喜(xi)好，其中(zhong)相當部分(fen)人已有自(zi)(zi)己喜(xi)好的(de)(de)品(pin)(pin)牌，對(dui)新品(pin)(pin)牌的(de)(de)接受程度較低。

　　3、45—65歲和(he)65歲以上就不用(yong)考慮了。

　　從上面數據可知，18—45歲(sui)這兩個年(nian)齡段的(de)(de)消費力相(xiang)對(dui)較(jiao)高。而處于該年(nian)齡段的(de)(de)女(nv)性大多都是職業(ye)女(nv)性或年(nian)輕(qing)少婦，她們對(dui)于服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)追求較(jiao)為強烈，但對(dui)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)檔次(ci)不會過分要(yao)求。本服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾店的(de)(de)目(mu)標對(dui)象主要(yao)定在20—35歲(sui)之間的(de)(de)職業(ye)女(nv)性和(he)有工作的(de)(de)主婦。前者是所謂的(de)(de).單身貴族，后者被稱為雙(shuang)薪(xin)族。這一(yi)目(mu)標群(qun)體(ti)月(yue)收(shou)入約(yue)在1500元以上，無家(jia)庭經濟負擔或屬(shu)于小康生活(huo)家(jia)庭，她們多注(zhu)重服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾的(de)(de)款式(shi)和(he)搭配(pei)，自由支(zhi)配(pei)的(de)(de)費用較(jiao)多。

　　商品定品

　　由于(yu)本店的(de)目標(biao)對象是20—35歲年齡段的(de)女性(xing)群體，因此款式應(ying)相應(ying)斯文、時尚、新穎(ying)，不(bu)能過于(yu)前(qian)衛、夸(kua)張(zhang)。價(jia)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物(wu)超所值”的(de)感覺。

　　二、店面的選址（一起考慮）

　　雖然地(di)點并不是服裝服飾(shi)店(dian)經營成功的(de)唯一前提，但(dan)是鋪址(zhi)(zhi)的(de)選取仍然極大限(xian)度地(di)影響店(dian)鋪生意的(de)好壞。好店(dian)址(zhi)(zhi)的(de)特點主要有6個方面：

　　1、商業(ye)活動頻(pin)繁。

　　商業活動頻繁(fan)的地區一(yi)般指商業中心、鬧市區。

　　2、人口密度高。

　　在商業(ye)街(jie)、居民區附近(jin)開店，人流(liu)量大(da)，各年齡(ling)層和社會階層的人都(dou)有，對于服(fu)裝服(fu)飾款式或類型的選擇(ze)比較容易。

　　3、客流量大。

　　涉及(ji)地理位置和(he)交(jiao)通條件等因素。

　　4、交通便利。

　　一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

　　5、人(ren)流(liu)聚集或聚會(hui)較(jiao)多(duo)。

　　百貨商(shang)(shang)(shang)場、服裝(zhuang)商(shang)(shang)(shang)場附近的服裝(zhuang)服飾(shi)客流量較多(duo)，因為客人在逛(guang)完商(shang)(shang)(shang)場后(hou)會順帶到附近的街店(dian)轉(zhuan)一圈(quan)。

　　6、同類店鋪(pu)聚集(ji)。

　　經營(ying)同類商品的(de)店鋪越多，顧客在這里進(jin)行比(bi)較(jiao)和選擇的(de)機會就越多，因此(ci)若(ruo)能集中(zhong)在某一地段(duan)或街區則(ze)更(geng)能招攬顧客。

　　符(fu)合以上條(tiao)件的(de)地方(fang)主要有**路商(shang)業街、**商(shang)業圈、**商(shang)圈、**路一帶。對上述幾個(ge)地方(fang)的(de)消(xiao)費(fei)對象、商(shang)品定位、客流量等方(fang)面(mian)進行比較。

　　競爭地點。

　　消費對象。

　　商品定位。

　　客流量。

　　交通設施。

　　周遭環境。

　　路商業街。

　　追求前衛、另類、時尚的年輕(qing)男(nan)女。

　　中(zhong)、高擋(dang)雜牌服裝(zhuang)，多以品牌店(dian)和(he)連鎖店(dian)為主為主。

　　客流量很大。

　　交通便利。

　　商業圈。

　　商圈。

　　路商圈。

　　經比較(jiao)分(fen)析店面地址：

　　地(di)點的(de)選擇對日(ri)后(hou)店(dian)面的(de)營運好壞(huai)影響很(hen)大，所以一定要(yao)找個商圈(quan)位(wei)置好的(de)店(dian)面。經(jing)過調查我發(fa)現，步行街(jie)、一帶相比較而言具有發(fa)展潛力(li)，這(zhe)需要(yao)我們(men)大家一點一滴去尋(xun)找，去摸索，然后(hou)再(zai)定論目的(de)地(di)。

　　店(dian)面(mian)地(di)址分析、店(dian)面(mian)費用(yong)、店(dian)面(mian)租金、店(dian)面(mian)期限、店(dian)面(mian)裝修等問題。

　　三、店面的裝潢（一起考慮）

　　租好(hao)了店(dian)(dian)面(mian)(mian)后(hou)，進行(xing)店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修。店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修關系到一(yi)(yi)家店(dian)(dian)的(de)(de)經(jing)營風格，及外觀(guan)的(de)(de)第(di)一(yi)(yi)印(yin)象，因(yin)此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商的(de)(de)選擇十分重(zhong)要(yao)，所找的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商必須要(yao)有(you)相關店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗。裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商如(ru)果沒有(you)同類(lei)型(xing)(xing)店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗，到時(shi)候所裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，在(zai)實(shi)務操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shi)，如(ru)果再(zai)打掉重(zhong)做，當(dang)然就費(fei)錢費(fei)時(shi)。在(zai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)公司先(xian)畫圖(tu)，包(bao)括平面(mian)(mian)圖(tu)、立面(mian)(mian)圖(tu)、側面(mian)(mian)圖(tu)、所要(yao)用的(de)(de)材質(zhi)、顏色、尺寸大小等，都(dou)要(yao)事先(xian)注(zhu)明清楚。為便(bian)于(yu)溝(gou)通清楚自己(ji)所想要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)模樣(yang)，最好(hao)先(xian)帶(dai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商到同類(lei)型(xing)(xing)的(de)(de)店(dian)(dian)去實(shi)地觀(guan)摩，說清楚自己(ji)想要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)感覺，這(zhe)樣(yang)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，才會比較貼近自己(ji)的(de)(de)想法。

　　我(wo)要(yao)求的(de)裝潢效果如下：

　　1、門口醒目(mu)的(de)(de)廣告明(ming)確，讓路過的(de)(de)人一(yi)目(mu)了(le)然店(dian)內(nei)(nei)是賣什么(me)東西！重要的(de)(de)一(yi)點(dian)，相(xiang)同的(de)(de)衣服(fu)(fu)掛在不(bu)同檔次的(de)(de)的(de)(de)店(dian)鋪會(hui)用不(bu)同的(de)(de)效果(guo)，不(bu)要因自己(ji)店(dian)內(nei)(nei)整體的(de)(de)形(xing)象影響到自己(ji)的(de)(de)衣服(fu)(fu)的(de)(de)檔次，影響到顧客(ke)的(de)(de)購買欲！當(dang)然本店(dian)剛開(kai)張簡裝為宜。

　　2、燈光(guang)等硬件配備(bei)也(ye)非常(chang)重要的(de)(de)(de)，如果店(dian)鋪不(bu)夠亮膛，給人感(gan)(gan)覺就是(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)！晚(wan)上門頭的(de)(de)(de)燈一定要亮，一下子能(neng)吸引路(lu)過的(de)(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)(de)眼球！燈光(guang)也(ye)能(neng)讓衣(yi)服更動人，但(dan)是(shi)不(bu)同的(de)(de)(de)燈光(guang)會(hui)有(you)(you)不(bu)同的(de)(de)(de)效(xiao)果，冷暖結合是(shi)服裝店(dian)最適(shi)合的(de)(de)(de)，如果全部是(shi)冷光(guang)（也(ye)就是(shi)平(ping)時所(suo)看見(jian)的(de)(de)(de)白色燈光(guang)）店(dian)鋪雖(sui)然亮堂，但(dan)是(shi)給人的(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺慘(can)白不(bu)夠溫馨，衣(yi)服會(hui)顯得不(bu)夠柔(rou)和！加上暖光(guang)燈（平(ping)時看見(jian)的(de)(de)(de)射燈之(zhi)類的(de)(de)(de)黃色光(guang)）能(neng)中和慘(can)白感(gan)(gan)覺，照(zhao)射出的(de)(de)(de)衣(yi)服也(ye)更動人！空調在夏天必(bi)需要俱備(bei)，不(bu)然店(dian)里很(hen)難留住顧(gu)客有(you)(you)耐心挑選(xuan)衣(yi)服的(de)(de)(de)，身上粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)，試衣(yi)服也(ye)不(bu)會(hui)有(you)(you)心情的(de)(de)(de)！

　　店面裝(zhuang)潢費(fei)用(yong)能省(sheng)則省(sheng)，盡量花小錢(qian)做大事，避(bi)免不必要的費(fei)用(yong)付出，在裝(zhuang)修風格獨特和省(sheng)錢(qian)之(zhi)間尋找一個好的平衡點。

　　四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）（重點，先了解再下手）

　　一、選貨及進貨

　　1、選(xuan)貨：選(xuan)樣，款式，品牌，數量

　　選(xuan)貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種？銷售趨勢如(ru)何？社會存量多少？價格(ge)漲勢如(ru)何？購買力(li)狀況如(ru)何？大體上能(neng)心中有數(shu)。

　　品(pin)牌以(yi)雜牌為主(zhu)，以(yi)外貿貨(huo)為主(zhu)。

　　進(jin)貨要適銷、適量，要編(bian)制進(jin)貨計劃，當然在進(jin)貨過程中也可應變修改(gai)。進(jin)貨時，首先到市場(chang)上轉(zhuan)一(yi)轉(zhuan)、看一(yi)看、比一(yi)比、問(wen)一(yi)問(wen)、算一(yi)算、想(xiang)(xiang)一(yi)想(xiang)(xiang)，以后再著(zhu)手落(luo)實(shi)進(jin)貨。

　　少進試(shi)銷，然后在(zai)適(shi)量進貨。

　　因為是新店開張所以(yi)款式(shi)一定要多，給顧客的(de)選(xuan)擇余地大(da)。

　　進貨(huo)盡(jin)量安排在每個(ge)星(xing)期(qi)的三或四(si)，這樣每個(ge)星(xing)期(qi)六店內肯定(ding)是有(you)新(xin)品到貨(huo)的，但只上部(bu)份新(xin)貨(huo)，一部(bu)份留著星(xing)期(qi)天(tian)上！如果進入銷售旺(wang)季，三四(si)天(tian)就(jiu)補(bu)一次貨(huo)！

　　象(xiang)“三八”“五一”“國慶”等幾個(ge)銷售高潮，不要等到(dao)差不多時(shi)間(jian)時(shi)再準備(bei)貨品，提前半個(ge)月(yue)就(jiu)可以先開始準備(bei)了！要給自己(ji)有足夠的安(an)排時(shi)間(jian)才行(xing)！

　　2、進貨渠道：

　　服裝(zhuang)批(pi)發市(shi)場(chang)、服裝(zhuang)批(pi)發市(shi)場(chang)、服裝(zhuang)批(pi)發市(shi)場(chang)。（市(shi)場(chang)就近選擇(ze)）

　　五、人力規劃（小本生意最好是自家人）

　　計劃雇傭(yong)一到兩(liang)個小姑(gu)娘(niang)，最好是(shi)漂亮mm（愛(ai)美之(zhi)心人皆有(you)之(zhi)，漂亮mm容易招攬顧客(ke)），主要負責接待(dai)顧客(ke)，如果兩(liang)人輪(lun)班倒。兩(liang)個小姑(gu)娘(niang)的(de)工資(zi)，500/月+提(ti)成(cheng)，提(ti)成(cheng)為月營業額的(de)1%，提(ti)高她們的(de)積(ji)極性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　1、房租：5000元/月

　　2、裝修費(fei)：3000元

　　3、第(di)一次衣(yi)服貨款：8000元

　　4、其他(ta)費(fei)用(yong)：1000元

　　5、員工工資可以在(zai)第一月(yue)底結，不用算(suan)在(zai)初期費用里面。

　　6、不可預計費(fei)用：15000元

　　7、門(men)面轉讓(rang)費：15000元

　　共計：47000元

　　七、營銷策略

　　一、開店促銷

　　當一(yi)切(qie)都就緒之后，就準備擇期正式開(kai)幕。開(kai)幕當天為招(zhao)徠顧客，辦一(yi)些促銷活動(dong)勢不(bu)可免，促銷活動(dong)不(bu)外乎打折(zhe)、贈品(pin)及抽獎等(deng)三大類型。同時在(zai)周圍小區散(san)發些傳(chuan)單(dan)。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產品關(guan)鍵要品種多，給(gei)客戶(hu)有(you)足夠的(de)(de)(de)挑選(xuan)余地，這與其它(ta)品牌專(zhuan)賣店不同，不是依靠主要幾個款的(de)(de)(de)來銷(xiao)售(shou)！產品陳(chen)列上(shang)要突出(chu)自己服裝的(de)(de)(de)特點，把上(shang)衣(yi)(yi)，裙子，褲子，套裝等分開陳(chen)列，除了(le)店鋪看上(shang)去整齊外(wai)也給(gei)有(you)目的(de)(de)(de)性購(gou)買(mai)的(de)(de)(de)客戶(hu)挑選(xuan)提供方便，如果(guo)只想(xiang)買(mai)裙子的(de)(de)(de)，他只需在裙子類(lei)挑選(xuan)，如果(guo)買(mai)了(le)裙子又想(xiang)配上(shang)衣(yi)(yi)，直接可以到上(shang)衣(yi)(yi)類(lei)去搭配！量多的(de)(de)(de)款可以用模特出(chu)樣(yang)，往(wang)往(wang)出(chu)樣(yang)的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服是賣得最(zui)快的(de)(de)(de)！櫥窗里(li)的(de)(de)(de)出(chu)樣(yang)要經(jing)常更(geng)換，這不能偷(tou)懶！

　　三、長期發展營銷(xiao)策略

　　在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了(le)！注意店面(mian)的裝(zhuang)修要(yao)上(shang)點檔次。

　　1、原則：

　　每周都要有新貨上(shang)架，以(yi)中檔為(wei)主，高低檔為(wei)輔。（高檔點綴(zhui)低檔適量）

　　2、方針：

　　盡量把其中的(de)每個環節作(zuo)成標(biao)準化，以備日后(hou)發(fa)展連鎖，即模(mo)式(shi)復制。

　　3、服務：

　　訓練營業員的(de)基本利益(yi)，對顧客的(de)服務態(tai)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣(yi)(yi)服或者買所少錢的(de)衣(yi)(yi)服都要(yao)微笑送客讓其滿(man)意離開，常此以(yi)往才可(ke)能有(you)口碑相(xiang)傳的(de)美益(yi)度，也(ye)才會有(you)回頭客。顧客的(de)要(yao)求(qiu)在可(ke)能實現的(de)前提下(xia)盡可(ke)能的(de)滿(man)足。

　　4、方法：

　　（1）初次來店的(de)驚(jing)喜。

　　①與老魏聯系小(xiao)(xiao)商品作為免費贈送客(ke)人(ren)的小(xiao)(xiao)飾物，小(xiao)(xiao)掛件(jian)，讓其填一份長期顧客(ke)表(biao)。（做客(ke)戶(hu)數(shu)據(ju)庫）

　　（2）增加其下次來(lai)店的可能性。

　　①傳達每(mei)周都有新貨(huo)上架的信息(xi)。（比(bi)較難承(cheng)諾了就要兌現，你注意常換就可以了）

　　②利用顧客數(shu)據庫，以(yi)某種借口施以(yi)小(xiao)恩(en)惠，使其(qi)來店領取或(huo)(huo)告(gao)知(zhi)打折消息(xi)，或(huo)(huo)者免費送(song)過季衣(yi)服(fu)（要(yao)定(ding)量）或(huo)(huo)送(song)生日禮物等

　　③購適量女士手(shou)袋(dai)告(gao)知顧客一(yi)次購物滿***元送(song)一(yi)只女士手(shou)袋(dai)。（女士手(shou)袋(dai)要在店內(nei)陳列出來(lai)，進(jin)貨以38元標(biao)價300+的(de)(de)那種為宜，給顧客物超所值的(de)(de)感覺）或者(zhe)累(lei)積消費***元及以上。（獲得獎勵之后再重新累(lei)積）

　　（3）滿意購物并使其(qi)(qi)盡可能介紹(shao)其(qi)(qi)他買家來店(dian)購買。

　　①告(gao)知顧客(ke)量(liang)大或(huo)團(tuan)購可優(you)惠，如：一次(ci)購滿500元(yuan)及以(yi)上打8折等，或(huo)者個人累(lei)積消(xiao)費1000元(yuan)既獲(huo)得一張8折的金卡(ka)。

　　②介紹(shao)新顧客(ke)，如：每介紹(shao)一位(wei)新顧客(ke)并購滿(man)200元(yuan)及以上送推薦人50元(yuan)購物卷等。

　　（4）不定期(qi)打折。

　　①人一定(ding)程度(du)上都喜歡貪小(xiao)便宜，女人就更是(shi)如此了。店(dian)(dian)鋪開張大賺送(song)、本(ben)店(dian)(dian)商品八折優惠，也可以采用(yong)買一送(song)一的策略(lve)（送(song)的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些(xie)招牌通常能抓住女人的心(xin)。

　　（5）一年中做(zuo)幾(ji)次短(duan)期促銷，售價定為10—30元，非常聚人氣！再把店內滯(zhi)銷款(kuan)低價一起處理！如(ru)五一，十一，三八等最佳時間。

　　八、總結

　　到了窮途末(mo)路的(de)時(shi)候，別說人，豬也會跳(tiao)墻，我們不(bu)能(neng)坐以待斃，雖說老(lao)虎都有(you)打盹的(de)時(shi)候，但是(shi)肯定不(bu)是(shi)這個時(shi)候，道路是(shi)曲折的(de)，“錢”途無(wu)限光明；同志們，我們不(bu)吃飯、不(bu)睡覺(jue)，打起(qi)精神賺鈔票(piao)！

服裝店創業計劃書9

　　一、租金(jin)支出情況

　　包括(kuo)店面(mian)租(zu)金和(he)轉(zhuan)(zhuan)讓(rang)(rang)費，從蔡先生(sheng)的情況來(lai)看，由于(yu)(yu)地處東莞工業(ye)區，店面(mian)租(zu)金僅1200元(yuan)每(mei)月，兩按一(yi)揭，前期(qi)也只需要(yao)一(yi)次(ci)性(xing)支付(fu)(fu)3600元(yuan)，所以，租(zu)金并不(bu)是一(yi)筆很大的支出。轉(zhuan)(zhuan)讓(rang)(rang)費才(cai)是應(ying)該(gai)重點考(kao)慮之處，不(bu)過，無論(lun)是鋪租(zu)還(huan)是轉(zhuan)(zhuan)讓(rang)(rang)費，都(dou)可(ke)以通(tong)過和(he)原(yuan)租(zu)客進行商討，爭取分(fen)期(qi)付(fu)(fu)款，不(bu)過，分(fen)期(qi)付(fu)(fu)款往(wang)往(wang)要(yao)付(fu)(fu)利息，對于(yu)(yu)有能力(li)一(yi)次(ci)性(xing)付(fu)(fu)清鋪租(zu)和(he)轉(zhuan)(zhuan)讓(rang)(rang)費的經營者(zhe)，伍小姐(jie)不(bu)建議(yi)進行分(fen)期(qi)付(fu)(fu)款。

　　二、服裝(zhuang)店裝(zhuang)修計劃

　　蔡先生(sheng)的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)店目(mu)標客戶(hu)是普通(tong)(tong)老百姓，且店面只(zhi)(zhi)(zhi)有20平(ping)方米，因此只(zhi)(zhi)(zhi)需簡單的(de)(de)貨(huo)架、醒目(mu)的(de)(de)招牌即可(ke)。普通(tong)(tong)的(de)(de)招牌只(zhi)(zhi)(zhi)需100到200元/塊(kuai)。從店內的(de)(de)整(zheng)體規劃(hua)上，到石灰(hui)、地磚、燈泡、貨(huo)架等裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)的(de)(de)材料的(de)(de)購(gou)、到店內的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)過程等，最好(hao)是親力親為、親自(zi)監工，這樣既可(ke)以(yi)降低裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)成本，又可(ke)避免偷工減料等情況的(de)(de)發(fa)生(sheng)。另外，地板、墻壁、貨(huo)架等各個裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)部(bu)分要分別請不同(tong)的(de)(de)團隊(dui)做，比一家(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)隊(dui)一條龍(long)服(fu)務能錢。伍小姐算了(le)一筆賬，假設店面需要10盞攝燈，自(zi)己配(pei)備(bei)好(hao)燈的(de)(de)話，只(zhi)(zhi)(zhi)需裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)團隊(dui)花上一天的(de)(de)`時(shi)間或一次性就可(ke)以(yi)搞定(ding)，費(fei)用大概只(zhi)(zhi)(zhi)需要100元。

　　三、服(fu)裝店(dian)進貨(huo)策(ce)略

　　經(jing)過初步計(ji)算，由(you)于店面只需(xu)要簡單(dan)貨架，每月(yue)有6000元(yuan)的(de)(de)(de)(de)資(zi)金(jin)可(ke)(ke)以(yi)補(bu)(bu)充，轉讓費(fei)平攤下(xia)來按每月(yue)2000元(yuan)計(ji)，蔡先生首月(yue)尚有13000元(yuan)左(zuo)右的(de)(de)(de)(de)剩(sheng)余資(zi)金(jin)，在前期投(tou)入上并不(bu)存在資(zi)金(jin)緊缺的(de)(de)(de)(de)問題，如果用(yong)1萬(wan)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)資(zi)金(jin)用(yong)來進(jin)貨，按每件(jian)衣服20元(yuan)的(de)(de)(de)(de)進(jin)貨成本(ben)來計(ji)算，可(ke)(ke)以(yi)一次性進(jin)貨500件(jian)，支(zhi)撐一個20平方(fang)米的(de)(de)(de)(de)店面有過之而無不(bu)及。她建議，對于沒有經(jing)驗的(de)(de)(de)(de)經(jing)營者，首次進(jin)貨最好拿多幾款(kuan)(kuan)，每款(kuan)(kuan)少拿貨，這樣(yang)雖然(ran)拿貨的(de)(de)(de)(de)成本(ben)可(ke)(ke)能高一點，但不(bu)用(yong)承擔滯銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)風險。經(jing)營一段(duan)時(shi)間(jian)后，確定(ding)哪個款(kuan)(kuan)式比(bi)較熱銷(xiao)(xiao)再補(bu)(bu)貨。等經(jing)營到比(bi)較成熟之時(shi)，再拓展業務，比(bi)如通過低(di)價傾(qing)銷(xiao)(xiao)等手段(duan)促銷(xiao)(xiao)，或通過購次品進(jin)行再加工(gong)來降低(di)進(jin)貨成本(ben)

　　四、新店如何招員工

　　開店(dian)初(chu)期，應盡量節(jie)約(yue)人力(li)成(cheng)本，20平方(fang)米(mi)店(dian)面，一名店(dian)員就足夠了，最好(hao)規定一個(ge)約(yue)2個(ge)月的試用期，不但可(ke)以節(jie)約(yue)人力(li)成(cheng)本，也可(ke)方(fang)便店(dian)主和(he)勞工雙(shuang)向(xiang)選(xuan)擇。東(dong)莞的勞力(li)成(cheng)本比起廣(guang)州等大城低，且工資月底結算，可(ke)以用每(mei)月的營業(ye)收入補給，試用期間每(mei)月1300元(yuan)對蔡先生(sheng)來(lai)說(shuo)，應該不會構成(cheng)負(fu)擔。

服裝店創業計劃書10

　　一、商機及產品介紹

　　這是(shi)一個(ge)信息年(nian)代，而按照(zhao)淘寶對外公布的(de)數據(ju)，20xx年(nian)淘寶成交額超過4000億元，而到20xx年(nian)馬云公布流動資金已達1萬億，目前平(ping)均每(mei)天成交按照(zhao)他們提供的(de)支付(fu)寶交易額更高達接近7億元，這更加(jia)給力(li)人們帶來了(le)(le)網上創業(ye)的(de)機會，優秀的(de)平(ping)臺，必(bi)定會造就(jiu)優秀的(de)企業(ye)。而實體店的(de)模式又適合進貨和喜(xi)歡逛街類的(de)消(xiao)費群體，結合了(le)(le)廣大消(xiao)費群體需求。

　　二、環境分析

　　1。實體(ti)店(dian)的(de)(de)(de)優勢(shi)：不(bu)僅滿足對個別地區人的(de)(de)(de)需求，而且對了解潮流趨(qu)勢(shi)，了解消(xiao)費(fei)需求都有現實的(de)(de)(de)意義。

　　2。網店優勢：買一件應季(ji)的(de)衣(yi)服，采(cai)用傳統的(de)途徑(jing)解決問題，需要空出專門的(de)時間，到商場逛、挑(tiao)、試。從各個(ge)(ge)方面來(lai)說，買一件衣(yi)服所化的(de)除了標價(jia)之(zhi)外，還要花費時間成(cheng)(cheng)本(ben)，交通成(cheng)(cheng)本(ben)等等，勞心勞力，相(xiang)(xiang)對于網購，可以通過半個(ge)(ge)多小時的(de)挑(tiao)選，其余(yu)的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)都(dou)節省了，價(jia)格相(xiang)(xiang)對來(lai)說也(ye)會比商城的(de)優惠。可謂既省時間，又省金(jin)錢。

　　三、綜合分析

　　1。目標市場(chang)(chang)：男(nan)性(xing)消(xiao)費(fei)者(zhe)，雖說(shuo)女(nv)性(xing)是服(fu)裝行業的主流市場(chang)(chang)。但是相比較女(nv)性(xing)而言，男(nan)性(xing)市場(chang)(chang)的消(xiao)費(fei)力更加大于女(nv)性(xing)，男(nan)性(xing)通常(chang)在購買衣服(fu)時很(hen)少會還價，經常(chang)挑(tiao)選等習(xi)慣，而男(nan)性(xing)更加注重

　　自身形象，對穿(chuan)著將(jiang)就，能保證質，而女(nv)性通(tong)常以低價的(de)廉價貨品居(ju)多，難以做到(dao)中端(duan)，高(gao)端(duan)。如果將(jiang)實際購(gou)買者(zhe)和購(gou)買決策者(zhe)的(de)數量統計出來，男性這個(ge)比率將(jiang)會(hui)更高(gao)，所以我把18~35歲的(de).消(xiao)費者(zhe)作為(wei)我的(de)最大客戶群。

　　2。產品(pin)消費群體(ti)、方式的因素分析：隨著網(wang)(wang)絡的發展，大(da)多數(shu)年輕(qing)消費者越來越喜歡(huan)網(wang)(wang)上購物，網(wang)(wang)上購物可(ke)以節(jie)省購物時間(jian)，還(huan)可(ke)以提供大(da)量(liang)的商品(pin)讓消費者選擇，非(fei)常便捷。網(wang)(wang)店(dian)(dian)的信譽(yu)是最重要的，不論(lun)實(shi)體(ti)店(dian)(dian)還(huan)是網(wang)(wang)店(dian)(dian)，信譽(yu)是首位，因此我的營銷(xiao)模式將(jiang)采用實(shi)體(ti)店(dian)(dian)與網(wang)(wang)店(dian)(dian)結合起(qi)來運營。

　　四、營銷策劃

　　1、銷(xiao)售政策的制(zhi)定：實(shi)體店營(ying)(ying)銷(xiao)與網店營(ying)(ying)銷(xiao)結合

　　2、銷(xiao)(xiao)售渠道和(he)售后服務(wu)：網上銷(xiao)(xiao)售和(he)實體店銷(xiao)(xiao)售，專注(zhu)服務(wu)從(cong)前期(qi)店面(mian)選擇到店面(mian)設計，幫(bang)助進行(xing)合理配貨，全方位服務(wu)模式。

　　（1）實體店將選擇城郊，因(yin)為(wei)啟動資金僅10萬元，城郊的門面租金相對較低些。

　　（2）網店營業期間(jian)，需(xu)要(yao)結合物流公司(si)。

　　3、主要業務關系狀(zhuang)況：各(ge)級(ji)資格認定標(biao)準政策

　　付(fu)款方(fang)式：網上支付(fu)、貨(huo)到(dao)付(fu)款、信用卡支付(fu)

　　貨運方式：快遞

　　4、促銷

　　（1）主(zhu)要促銷(xiao)方(fang)式：滿就送(song)，折扣(kou)優(you)惠，買一(yi)送(song)一(yi)，送(song)小

服裝店創業計劃書11

　　一、項目介紹

　　限(xian)資金(jin)26000元。

　　項目：做(zuo)服(fu)裝(zhuang)行業(ye)，開個時尚女孩(hai)服(fu)裝(zhuang)店。

　　二、店面的選址

　　1、地點的(de)選(xuan)擇：地點的(de)選(xuan)擇對日(ri)后店面的(de)營(ying)運好(hao)壞影響很大，所以一(yi)定要找(zhao)個商(shang)圈位置好(hao)的(de)店面。在(zai)天水市來(lai)說，我發(fa)現步行街這(zhe)塊商(shang)圈不錯。這(zhe)里交通較為(wei)發(fa)達(da)，人口(kou)比較密集，市場較好(hao)。這(zhe)里雖(sui)然人流(liu)大但大都(dou)為(wei)上(shang)班一(yi)族(zu)，消費能力為(wei)中低擋(dang)。我的(de)定位就(jiu)是中低擋(dang)符合市場需(xu)求。

　　2、店面租(zu)金：假(jia)設店面的租(zu)金也不高XX元/月，付三壓一。

　　三、店面的裝潢

　　租(zu)好了(le)(le)店(dian)(dian)面(mian)，下(xia)面(mian)要(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修了(le)(le)。店(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)關(guan)(guan)系到(dao)一家(jia)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)風格，及外觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一印象(xiang)，因此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇十分(fen)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)，所找的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商必(bi)須要(yao)(yao)(yao)有(you)相關(guan)(guan)店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗。裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商如果(guo)沒(mei)有(you)同(tong)(tong)類(lei)型店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗，到(dao)時候(hou)所裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang) 出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)，在實(shi)務操作上(shang)，就(jiu)未(wei)必(bi)能完全(quan)符(fu)合(he)需求愾以(yi)在裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)公司先(xian)畫圖，包括平(ping)(ping)面(mian)圖、立面(mian)圖、側(ce)面(mian)圖、所要(yao)(yao)(yao)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)材質、顏色、尺寸大小(xiao)等(deng)，都要(yao)(yao)(yao)事先(xian)注(zhu)明清(qing)楚(chu)。為(wei)便于溝通清(qing)楚(chu)自(zi)己(ji)(ji)所想(xiang)要(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模樣，最(zui)好先(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商到(dao)同(tong)(tong)類(lei)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)去實(shi)地觀(guan)摩，請清(qing)楚(chu)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)要(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺，這樣裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)，才會(hui)比較貼近自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)法。如：1、門口醒目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣告明確，讓路過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人一目了(le)(le)然店(dian)(dian)內是(shi)(shi)賣什么東西!重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一點，相同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)掛在不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)檔(dang)次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪會(hui)有(you)不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)，不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)因自(zi)己(ji)(ji)店(dian)(dian)內整體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形象(xiang)影響(xiang)到(dao)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)檔(dang)次，影響(xiang)到(dao)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購買欲。2、燈(deng)光(guang)等(deng)硬件配(pei)備也(ye)(ye)非(fei)常重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)店(dian)(dian)鋪不(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou)亮(liang)膛(tang)，給人感(gan)(gan)覺就(jiu)是(shi)(shi)象(xiang)快倒閉(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。晚上(shang)門頭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)一定要(yao)(yao)(yao)亮(liang)，一下(xia)子能吸(xi)引路過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼球。燈(deng)光(guang)也(ye)(ye)能讓衣(yi)服(fu)(fu)更動人，但是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)會(hui)有(you)不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)，冷暖結(jie)合(he)是(shi)(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)最(zui)適合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)全(quan)部是(shi)(shi)冷光(guang)(也(ye)(ye)就(jiu)是(shi)(shi)平(ping)(ping)時所看(kan)見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)白色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)光(guang))，店(dian)(dian)鋪雖(sui)然亮(liang)膛(tang)，但是(shi)(shi)給人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺慘(can)白不(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou)溫馨，衣(yi)服(fu)(fu)會(hui)顯得(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou)柔和。加上(shang)暖光(guang)燈(deng)(平(ping)(ping)時看(kan)見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)射燈(deng)之類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃色光(guang))能中和慘(can)白感(gan)(gan)覺，照射出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)`衣(yi)服(fu)(fu)也(ye)(ye)更動人，(注(zhu)：空調在夏天必(bi)需要(yao)(yao)(yao)俱(ju)備，不(bu)(bu)(bu)(bu)然店(dian)(dian)里很難留住顧客(ke)有(you)耐心(xin)挑選衣(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，身上(shang)粘滋滋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，試(shi)衣(yi)服(fu)(fu)也(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)有(you)心(xin)情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de))。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨(huo)及進貨(huo)：(1)選貨(huo)：選樣、款式(shi)、品牌、數量(要掌握當地(di)市(shi)場行情。出現(xian)那些新品種?銷售趨勢如(ru)何(he)?社會存量多少?價格漲勢如(ru)何(he)?購買力狀(zhuang)況如(ru)何(he)?大體上能心(xin)中有數)品牌以(yi)雜牌為(wei)(wei)主(zhu)吧(ba)。以(yi)外貿貨(huo)為(wei)(wei)主(zhu)哦。

　　進(jin)(jin)貨要適(shi)銷、適(shi)量，要編(bian)制進(jin)(jin)貨計(ji)劃，在進(jin)(jin)貨過程中也可應變修(xiu)改(gai)。進(jin)(jin)貨時，首先到市(shi)場(chang)上轉一(yi)轉，看一(yi)看，比(bi)一(yi)比(bi)，問(wen)一(yi)問(wen)，算(suan)一(yi)算(suan)，想一(yi)想，以后(hou)再著手(shou)落實進(jin)(jin)貨。

　　少進(jin)試(shi)銷，然后(hou)在適量進(jin)貨，因(yin)為是新(xin)店開(kai)張的話所以款式一定(ding)要多，給(gei)顧客的選擇余(yu)地大。

　　進貨(huo)(huo)安排在每個(ge)星期的三(san)或(huo)四，這樣每個(ge)星期六店內肯定是有新(xin)品到貨(huo)(huo)的，但只上部分(fen)新(xin)貨(huo)(huo)，一部分(fen)留著(zhu)星期天(tian)上，如果是旺季進入銷(xiao)售，三(san)四天(tian)就(jiu)補一次貨(huo)(huo)。

　　像“三八”、“五一”、“國慶”等(deng)幾個(ge)銷售(shou)高潮，不要等(deng)到差不多時(shi)間(jian)時(shi)再(zai)準備進(jin)貨，應(ying)提前半個(ge)月先(xian)開始準備了。要給自己足(zu)夠的安排時(shi)間(jian)才(cai)行。

　　2、進貨渠道：蘭州東部(bu)批(pi)(pi)發(fa)市場或西(xi)安(an)(an)服(fu)裝批(pi)(pi)發(fa)市場。新(xin)店開(kai)張(zhang)暫時只在蘭州批(pi)(pi)發(fa)市場進貨。同一省份就近方便，等(deng)日后銷量上去，在到西(xi)安(an)(an)等(deng)服(fu)裝批(pi)(pi)發(fa)市場進貨。好像(xiang)聽說(shuo)蘭州東西(xi)比西(xi)安(an)(an)貴(gui)哦。哈哈

　　五、投資金額分析

　　1、房(fang)租：XX元/月，付三壓一(yi)，共8000元。

　　2、裝修費(fei)：約5000元。

　　3、第(di)一次衣服貨款(kuan)10000元。

　　4、XX元做流動資金使用(yong)。

　　共計：25000元。

　　六、衣服的陳列

　　做(zuo)女裝(zhuang)產品(pin)關鍵(jian)要(yao)(yao)品(pin)種多，給客(ke)戶(hu)有足(zu)夠的(de)(de)(de)挑選余地，這(zhe)與其它品(pin)牌(pai)專(zhuan)賣(mai)店不(bu)(bu)同，不(bu)(bu)是(shi)依靠主要(yao)(yao)幾個款(kuan)的(de)(de)(de)來銷售，產品(pin)陳列上(shang)(shang)要(yao)(yao)突出自(zi)己服裝(zhuang)的(de)(de)(de)特點，把上(shang)(shang)衣(yi)，裙(qun)子(zi)，褲子(zi)，套(tao)裝(zhuang)等分開(kai)陳列，除了店鋪看(kan)上(shang)(shang)去整齊外也給有目的(de)(de)(de)性購(gou)買(mai)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)挑選提供方便，如果只(zhi)想(xiang)買(mai)裙(qun)子(zi)的(de)(de)(de)，他(ta)只(zhi)需在裙(qun)子(zi)類(lei)挑選取，如果買(mai)了裙(qun)子(zi)又想(xiang)配上(shang)(shang)衣(yi)的(de)(de)(de)，直(zhi)接(jie)可(ke)以到(dao)上(shang)(shang)衣(yi)類(lei)去搭(da)配，量(liang)多的(de)(de)(de)款(kuan)可(ke)以用模(mo)特出樣(yang)(yang)，往往出樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)衣(yi)服是(shi)賣(mai)得最快(kuai)的(de)(de)(de)。櫥窗里的(de)(de)(de)出樣(yang)(yang)要(yao)(yao)經(jing)常更換，這(zhe)不(bu)(bu)能人偷懶。

　　做(zuo)服裝概述(shu)：有(you)人說(shuo)開店的三個關鍵條件：“第一(yi)是地(di)點(dian);第二是地(di)點(dian);第三還(huan)是地(di)點(dian)”。

　　流程：市場(chang)分(fen)析——商圈(quan)調查(cha)——選址——裝(zhuang)修(xiu)——開業籌備——開張(zhang)。

　　哈(ha)哈(ha)，說了一大堆堆。看來(lai)開一個店還真(zhen)(zhen)不容易(yi)，兩(liang)萬(wan)多的(de)資(zi)金(jin)這樣(yang)看來(lai)還真(zhen)(zhen)有點緊張。真(zhen)(zhen)是“萬(wan)事開頭難”

　　想要(yao)成功(gong)必須得付出，有了失敗才有成功(gong)，如果開起(qi)來成功(gong)與否還(huan)真說不準(zhun)哦。

　　有的成功人事都是(shi)經(jing)過好幾次失(shi)(shi)敗(bai)才走上成功之路哦。因(yin)為我覺得失(shi)(shi)敗(bai)是(shi)成功的動力(li)，你也(ye)可以從失(shi)(shi)敗(bai)中(zhong)總結(jie)經(jing)驗(yan)。但是(shi)最難(nan)的一(yi)點(dian)就是(shi)我們好多(duo)人經(jing)不起失(shi)(shi)敗(bai)。因(yin)為在(zai)這些方面(mian)失(shi)(shi)敗(bai)都是(shi)要(yao)跟資金(jin)有關(guan)的。

　　哈哈。現在只是比如再比如，假設(she)再假設(she)，夢想(xiang)再夢想(xiang)。

服裝店創業計劃書12

　　一、企業概況

　　※主要經營范圍

　　各式品牌流行女裝，裁(cai)制(zhi)各種晚裝，也可(ke)根據顧客需要(yao)來(lai)料加(jia)工。

　　□生產制造■零(ling)售□批(pi)發■服務(wu)

　　□農業(ye)□新型產業(ye)□傳統產業(ye)□其它

　　二、 創業者個人情況簡介

　　※以往的相關(guan)經驗

　　趙(zhao)欣(xin)虹(hong)，20xx年(nian)11月(yue)—20xx年(nian)4月(yue)在xx市百坊商城(cheng)針(zhen)織(zhi)部(bu)銷(xiao)售員。20xx年(nian)4月(yue)下崗。

　　20xx年3月(yue)至20xx年9月(yue)份(fen)在服(fu)(fu)裝專(zhuan)營店從(cong)事服(fu)(fu)裝營銷(xiao)。

　　教育背(bei)景，所學習的相(xiang)關課程

　　★ 20xx年7月(yue)畢(bi)業(ye)(ye)于xx市(shi)供(gong)銷技(ji)校，營銷專業(ye)(ye)。

　　★ 20xx年9月在xx市百貨大樓(lou)服裝部見習(xi)。

　　★ 20xx年1月參加SYB培訓(xun)班，學習了如(ru)(ru)何檢驗(yan)自己是否具備創業(ye)者的(de)條件及(ji)如(ru)(ru)何改進(jin)(jin)方(fang)法，如(ru)(ru)何進(jin)(jin)行市場(chang)調查、形(xing)成(cheng)(cheng)一個好(hao)的(de)企業(ye)構思及(ji)檢驗(yan)方(fang)法，如(ru)(ru)何預測銷(xiao)售(shou)量、銷(xiao)售(shou)收入(ru)及(ji)制(zhi)定(ding)銷(xiao)售(shou)和成(cheng)(cheng)本計劃(hua)、現金(jin)流(liu)量計劃(hua)，制(zhi)定(ding)開(kai)辦企業(ye)程(cheng)序并實施。

　　三、市場評估

　　※目標客戶描述

　　1、來(lai)商業(ye)街購(gou)物的(de).本地年輕(qing)女性消費者。

　　2、來本市旅游和(he)出差(cha)的外地(di)游客以及大學生。

　　※市(shi)場的(de)容量/本企業預(yu)計市(shi)場占(zhan)有率

　　根(gen)據本(ben)市八桂商廈年(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)售報告數據，06年(nian)(nian)全(quan)年(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)售額(e)達到2.3億(yi)元(yuan)，本(ben)企(qi)業預測第一年(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)售收入為23萬元(yuan)，本(ben)企(qi)業服裝年(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)售額(e)市場占有率僅(jin)為1%。

　　※市(shi)場(chang)容量的變化(hua)趨勢

　　隨著人們生活(huo)水平的不斷提(ti)高，女性個人服裝(zhuang)(zhuang)消費支(zhi)出不斷增加(jia)，女性更容(rong)易跟隨時裝(zhuang)(zhuang)潮流于是變化而(er)不斷選(xuan)購滿足(zu)自身需(xu)要的服飾，所以本企業(ye)的預期市(shi)場容(rong)量呈上升的趨勢。

　　※競爭對手的主要優勢

　　企業創辦得較早，具有較豐富(fu)的市場經(jing)驗(yan)和銷售經(jing)驗(yan)，

　　供貨渠(qu)道有一(yi)定保障(zhang)，有一(yi)定的知名(ming)度。

　　※競爭(zheng)對手(shou)的主(zhu)要(yao)劣勢(shi)

　　1、有的企(qi)業(ye)服裝價格偏高，服裝款式太老。

　　2、存在部分服(fu)裝質量不好(hao)。

　　3、服務(wu)(wu)員服務(wu)(wu)水平不高

　　4、沒有(you)建立老(lao)顧客網信息資(zi)源

　　※相對于競(jing)爭對手的主(zhu)要優勢

　　1、服裝(zhuang)質量可靠、式樣(yang)符合女性(xing)消費潮流。

　　2、服(fu)裝價(jia)格適宜、根據裁制服(fu)裝式(shi)樣收費(fei)。

　　3、銷(xiao)售地點(dian)好(hao)。

　　※相對(dui)于競(jing)爭對(dui)手的主要劣勢

　　新辦企(qi)業(ye)，缺少知名(ming)度，缺少銷(xiao)售經驗。

　　四、市場營銷計劃

　　※產品

　　產品（產品系列）/服務主要(yao)特征女性(xing)時裝緊跟最新粵港流行趨勢、品牌(pai)加信譽保(bao)證。款式不雷(lei)同、適合20～35歲(sui)女性(xing)消者裁制女性(xing)晚裝特型設計滿足顧客(ke)特殊需要(yao)、修改品牌(pai)服裝、質量(liang)三包。

　　※價格

　　產品（產品系列(lie)）/服務(wu)成本(ben)價

服裝店創業計劃書13

　　一、介紹

　　主(zhu)要經營_版服裝、飾品(pin)，兼(jian)賣韓國風格設計獨特(te)的生活(huo)用品(pin)。采(cai)用網絡(luo)、店面(mian)相結合的方(fang)(fang)法，利用21世(shi)紀網絡(luo)技術蓬勃發展的大前提，根據網絡(luo)購(gou)物(wu)熱潮推出的購(gou)物(wu)新(xin)理念，旨在(zai)帶動新(xin)一代(dai)年輕人(ren)的購(gou)物(wu)熱情(qing)，快捷、方(fang)(fang)便、多樣(yang)、韓流是我們的特(te)點。

　　二、店面選址

　　為了(le)減少資金(jin)投(tou)入，直(zhi)接用靠近xx，xx對面的x個(ge)相連(lian)車(che)庫位。

　　三、店面裝潢

　　店(dian)面裝(zhuang)潢關系到一(yi)家店(dian)的(de)(de)(de)經營風格，及外觀(guan)的(de)(de)(de)第一(yi)印象。在裝(zhuang)潢前(qian)請裝(zhuang)潢公司(si)先(xian)畫圖(tu)，包括平面圖(tu)、立面圖(tu)、側面圖(tu)、所(suo)要用(yong)的(de)(de)(de)材質、顏色、尺寸(cun)大小等，都要事先(xian)注明(ming)清楚(chu)。為便于溝(gou)通清楚(chu)自己所(suo)想要裝(zhuang)潢的(de)(de)(de)模樣，最好先(xian)帶(dai)裝(zhuang)潢廠(chang)商到同類型(xing)的(de)(de)(de)店(dian)去(qu)實地觀(guan)摩(mo)，說清楚(chu)自己想要裝(zhuang)潢的(de)(de)(de)感(gan)覺，這樣裝(zhuang)潢出(chu)來的(de)(de)(de)店(dian)面，才會比較貼近自己的(de)(de)(de)想法：

　　1、要緊扣韓(han)國風格，在店面的(de).裝(zhuang)潢上一定要下(xia)功夫(fu)，給人強烈的(de)視覺沖擊力和感(gan)染力，有耳(er)目一新(xin)的(de)感(gan)覺；

　　2、燈(deng)光等(deng)硬件(jian)配(pei)備也非常重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)，如果店(dian)鋪不夠亮(liang)膛，給人感(gan)覺就是象快倒閉(bi)的(de)(de)(de)(de)！晚(wan)上門頭(tou)的(de)(de)(de)(de)燈(deng)一定要亮(liang)，一下子能吸引路(lu)過的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)眼球！燈(deng)光冷暖結合，空(kong)調在夏天(tian)必需要俱備，不然店(dian)里很(hen)難留住顧(gu)客(ke)有耐心(xin)挑選衣服的(de)(de)(de)(de)！預計花(hua)費(fei)xx元。

　　四(si)、選貨及進貨的(de)渠(qu)道

　　1、選貨：首先(xian)和x國的(de)(de)品(pin)牌商(shang)交(jiao)涉網(wang)上代(dai)理的(de)(de)相關事宜(yi)，爭(zheng)取(qu)(qu)最小代(dai)價(jia)，爭(zheng)取(qu)(qu)更多的(de)(de)貨源。其次瞄準x國x城的(de)(de)散貨批(pi)發市場，選擇精品(pin)。再次瞄準x國購物網(wang)，直接掛到(dao)我(wo)們(men)的(de)(de)網(wang)上，低買高賣；

　　2、進貨(huo)渠道：x國(guo)進貨(huo)直(zhi)接郵(you)遞回(hui)中國(guo)，必須談好物(wu)流公司(si)，建立良好的(de)合作關系，爭(zheng)取最(zui)低(di)成本。

　　五、人力規劃

　　創業初期減(jian)少成本，鍛煉個人能力(li)。不準備(bei)雇(gu)服務員，由我（x店面(mian)裝潢、開業收銀等注：提倡顧(gu)客用(yong)支付寶等支付，但不排斥顧(gu)客現(xian)金交易(yi)）、xx（網頁維護(hu)、到韓國后進貨(huo)）、xx（進貨(huo)）、xx等同學(xue)（店面(mian)服務員）負責。贏利后才用(yong)投資分紅(hong)的方法。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝修費xx；

　　2、店面擺(bai)放衣(yi)服，飾品，小東西等(deng)xx；

　　3、其他店面(mian)內費用xx元；

　　4、員工工資在(zai)贏利后的(de)月底(di)結，暫(zan)不(bu)算在(zai)投資內；

　　5、余下(xia)xx做流動資(zi)金使用。

　　共計：xx元

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當(dang)一(yi)切都(dou)就緒之后(hou)，就準備擇期正式開幕(mu)。開幕(mu)當(dang)天(tian)為吸引顧客，辦一(yi)些(xie)促銷活動勢(shi)不(bu)可免，促銷活動不(bu)外乎(hu)打折、贈品及抽(chou)獎等(deng)三大類型。同時(shi)在周圍小區(qu)散發些(xie)傳單。

　　2、長(chang)期發(fa)展(zhan)營銷策略(lve)

　　（1）原則(ze)：堅持走自己的路線(xian)，網絡更(geng)新要快(kuai)，如果運(yun)營得當(dang)(dang)可以(yi)慢(man)慢(man)適當(dang)(dang)拓寬銷售(shou)范圍。

　　（2）方針(zhen)：盡量(liang)把其中的(de)每個(ge)環節(jie)作成標準化，以(yi)備日后(hou)發(fa)展連(lian)鎖(suo)，即模式復制。

　　（3）服務(wu)：訓練營(ying)業(ye)員的(de)基本利益，對顧(gu)客(ke)的(de)服務(wu)態度(du)及服務(wu)宗旨。無(wu)論顧(gu)客(ke)是(shi)否買衣服或者(zhe)買所少錢的(de)衣服都要微(wei)笑送客(ke)讓其(qi)滿意離開，常此以往才可(ke)能有口(kou)碑(bei)相傳(chuan)的(de)美(mei)益度(du)，也才會(hui)有回頭客(ke)。顧(gu)客(ke)的(de)要求在可(ke)能實現的(de)前提下盡(jin)可(ke)能的(de)滿足。

　　（4）方法(fa)：初(chu)次來店的(de)驚(jing)喜：免費贈送小(xiao)飾物(wu)，小(xiao)掛件，讓其填一份長期顧客表，并(bing)傳遞我們店的(de)特色。

　　增加顧(gu)客(ke)(ke)購(gou)買的(de)可(ke)能：①傳達我(wo)們購(gou)物方式的(de)先(xian)進，如(ru)每三天(tian)網上都有新貨更(geng)新等(deng)信息(xi)；②利用顧(gu)客(ke)(ke)注冊信息(xi)，以(yi)某(mou)種借口(kou)想顧(gu)客(ke)(ke)發送郵(you)件，施以(yi)小恩惠，使其來店領取或(huo)告(gao)知打折消息(xi)，或(huo)者免費送過季(ji)衣服（要定量）或(huo)送生日(ri)禮物等(deng)；③根據(ju)顧(gu)客(ke)(ke)購(gou)買的(de)金額設置累計(ji)獎勵機制。

服裝店創業計劃書14

　　一、摘要

　　現(xian)今的(de)(de)(de)21世紀人(ren)們(men)(men)對于衣(yi)食住行的(de)(de)(de)要(yao)求愈來愈高。隨著社會的(de)(de)(de)不斷(duan)進步(bu)，人(ren)們(men)(men)早(zao)已不再滿足與(yu)(yu)穿暖，亮(liang)麗(li)光鮮的(de)(de)(de)外表不僅使自己(ji)美麗(li)的(de)(de)(de)展(zhan)示也(ye)(ye)是(shi)對他們(men)(men)的(de)(de)(de)一種尊重。服(fu)裝行業(ye)的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)小，盈利可觀(guan)，并且(qie)資(zi)金(jin)回收(shou)較(jiao)快。服(fu)裝行業(ye)容易進入(ru)也(ye)(ye)容易啟動。而且(qie)自己(ji)對服(fu)裝也(ye)(ye)有點感興(xing)趣(qu)，選擇實體店(dian)與(yu)(yu)網(wang)店(dian)相(xiang)結合(he)的(de)(de)(de)方式,并加(jia)入(ru)品牌(pai)店(dian)的(de)(de)(de)模(mo)式，多元(yuan)化(hua)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)更利于服(fu)裝店(dian)的(de)(de)(de)經營與(yu)(yu)銷售(shou)，也(ye)(ye)算(suan)是(shi)興(xing)趣(qu)與(yu)(yu)事業(ye)相(xiang)結合(he)吧。

　　二、項目介紹

　　我(wo)(wo)(wo)的(de)項目是做服(fu)裝行業(ye)(ye)，開個女式潮流(liu)服(fu)裝店。在選定行業(ye)(ye)之前，我(wo)(wo)(wo)先衡量(liang)自(zi)己，對于剛大學要畢業(ye)(ye)的(de)我(wo)(wo)(wo)們沒什么經驗而創(chuang)業(ye)(ye)資(zi)金也不充裕，打算(suan)用父母資(zi)助(zhu)的(de)5萬元來創(chuang)業(ye)(ye)。都說(shuo)，各行業(ye)(ye)的(de)總投資(zi)有(you)高有(you)低(di)，每(mei)一種行業(ye)(ye)都不一樣，所以，先衡量(liang)自(zi)己所擁有(you)的(de)資(zi)金能夠(gou)做那些行業(ye)(ye)，再來做進(jin)一步的(de)規劃。

　　選擇開(kai)(kai)服裝(zhuang)店的(de)(de)(de)優勢是服裝(zhuang)行業(ye)較(jiao)為成熟，項目(mu)需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)成本較(jiao)低，選擇實體店與網(wang)店相結合(he)(he)的(de)(de)(de)方式來(lai)擴大銷(xiao)路，區(qu)別于傳統的(de)(de)(de)方式，迎(ying)合(he)(he)現在(zai)是潮(chao)流，同時以加盟的(de)(de)(de)形式進行，盟主和(he)加盟商之間需(xu)要(yao)緊密配合(he)(he)，全(quan)方位地思考和(he)制定開(kai)(kai)店的(de)(de)(de)策略，以最(zui)有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)方式制定和(he)執行開(kai)(kai)店規劃(hua)，包括市(shi)場分析、商圈調查、選址、裝(zhuang)修、開(kai)(kai)業(ye)籌(chou)備(bei)(bei)和(he)開(kai)(kai)張等(deng)。所有(you)的(de)(de)(de)配備(bei)(bei)、裝(zhuang)置(zhi)和(he)貨品也都(dou)應(ying)該在(zai)規定的(de)(de)(de)時間內(nei)備(bei)(bei)妥。以便爭取到(dao)最(zui)快、最(zui)高的(de)(de)(de)經濟(ji)效(xiao)益(yi)。也適合(he)(he)我們這些不太懂的(de)(de)(de)畢(bi)業(ye)生，不需(xu)要(yao)自(zi)己太費心(xin)。

　　三、市場調查概況分析

　　二十一(yi)世紀已(yi)經是(shi)信息的(de)時代，而按照淘(tao)寶(bao)對外公(gong)布(bu)的(de)數(shu)據，20xx年淘(tao)寶(bao)成(cheng)交(jiao)額(e)超(chao)過(guo)4000億(yi)(yi)元，定(ding)下20xx年成(cheng)交(jiao)額(e)將達到5000億(yi)(yi)。目(mu)前平(ping)均每天(tian)成(cheng)交(jiao)按照他們提供的(de)支付寶(bao)交(jiao)易(yi)額(e)更(geng)高(gao)達接近7億(yi)(yi)元。這就(jiu)更(geng)加給人(ren)們帶(dai)來了(le)網上創業的(de)機會，一(yi)個(ge)好(hao)的(de)平(ping)臺，必定(ding)會造就(jiu)優秀的(de)企業。而實體店的(de)模式(shi)又適(shi)合進貨和那些喜歡(huan)逛街(jie)試衣服人(ren)的(de)需求。

　　1. 實體店(dian)的(de)(de)優(you)勢：不(bu)僅(jin)滿(man)足(zu)對(dui)(dui)個別地區人(ren)(ren)的(de)(de)需(xu)求，而(er)且對(dui)(dui)了解潮流趨(qu)勢，了解消(xiao)費(fei)需(xu)求都有現實的(de)(de)意義。網店(dian)優(you)勢：買(mai)一(yi)(yi)(yi)件(jian)應季的(de)(de)衣(yi)服，采用傳統的(de)(de)途徑解決問題，需(xu)要(yao)(yao)空出專(zhuan)門的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)，到商業區進(jin)行(xing)逛(guang)，挑，試(shi)，買(mai)幾個動作，當然如(ru)果后續不(bu)滿(man)意還要(yao)(yao)加(jia)上個退的(de)(de)環節，從(cong)這個方面來說，要(yao)(yao)買(mai)這件(jian)衣(yi)服所花的(de)(de)除了標(biao)(biao)簽上標(biao)(biao)的(de)(de)價格(ge)之外，還要(yao)(yao)花費(fei)時(shi)(shi)(shi)間(jian)成本，交通成本等等，勞心勞力；而(er)相(xiang)對(dui)(dui)于網購(gou)(gou)，點擊鼠(shu)標(biao)(biao)，半個小(xiao)時(shi)(shi)(shi)完成挑選對(dui)(dui)比，除了不(bu)能試(shi)穿，全(quan)部搞定，可以安心等待(dai)衣(yi)服上門，而(er)且價格(ge)絕對(dui)(dui)是要(yao)(yao)比商城里便(bian)宜得(de)多（因為不(bu)必(bi)支付商城的(de)(de)物(wu)(wu)業，人(ren)(ren)員，廣告等等成本的(de)(de)均(jun)攤。）可謂既省時(shi)(shi)(shi)間(jian)，又省金錢(qian)。而(er)根據人(ren)(ren)類心理分析，人(ren)(ren)們喜歡跟風消(xiao)費(fei)，若一(yi)(yi)(yi)個團體中(zhong)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)人(ren)(ren)進(jin)行(xing)網上購(gou)(gou)物(wu)(wu)，則團體中(zhong)的(de)(de)其他人(ren)(ren)十有八九(jiu)也會(hui)進(jin)行(xing)網上購(gou)(gou)物(wu)(wu)，甚至都會(hui)在(zai)同一(yi)(yi)(yi)家店(dian)進(jin)行(xing)結伴購(gou)(gou)物(wu)(wu)，這就給了我們商家優(you)勢，當然也要(yao)(yao)靠(kao)我們自(zi)(zi)己(ji)依靠(kao)誠(cheng)信(xin)，而(er)利用實體店(dian)的(de)(de)優(you)勢加(jia)大(da)買(mai)家對(dui)(dui)自(zi)(zi)己(ji)信(xin)任度。

　　2.目標市場的(de)(de)(de)(de)設定：女(nv)(nv)人愛逛街，這是一個(ge)亙古(gu)不變的(de)(de)(de)(de)真理(li)，更有甚者(zhe)說賺女(nv)(nv)人的(de)(de)(de)(de)錢很容(rong)易。女(nv)(nv)性消費者(zhe)數(shu)量(liang)龐大(da)(da)，占整個(ge)社會總(zong)體(ti)(ti)消費的(de)(de)(de)(de)絕大(da)(da)多數(shu)。據統計女(nv)(nv)性消費者(zhe)占全國人口的(de)(de)(de)(de)48.7%，對消費活(huo)動(dong)影響較大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)中青年婦女(nv)(nv)，即年齡在(zai)20歲(sui)～55歲(sui)的(de)(de)(de)(de)那些占人口總(zong)數(shu)的(de)(de)(de)(de)21%。女(nv)(nv)性消費者(zhe)群(qun)體(ti)(ti)數(shu)量(liang)龐大(da)(da)，是大(da)(da)多數(shu)購買(mai)行為(wei)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)體(ti)(ti)。如果(guo)將實際購買(mai)者(zhe)和(he)購買(mai)決(jue)策者(zhe)的(de)(de)(de)(de)數(shu)量(liang)統計出來，這個(ge)比率將會更高(gao)，了解女(nv)(nv)性對服裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)基本需求(qiu)，所以把18—40歲(sui)的(de)(de)(de)(de)女(nv)(nv)性消費者(zhe)作(zuo)為(wei)我(wo)們網店的(de)(de)(de)(de)最大(da)(da)客(ke)戶群(qun)。

　　3．產品(pin)消(xiao)(xiao)費群體、消(xiao)(xiao)費方式、消(xiao)(xiao)費習慣及影響(xiang)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)主要因素分析 ：隨著網(wang)(wang)絡的(de)(de)(de)(de)發展，大(da)(da)多數年輕消(xiao)(xiao)費者越(yue)來越(yue)喜歡網(wang)(wang)上(shang)購物，因為網(wang)(wang)上(shang)購物可以(yi)(yi)節省購物時(shi)間(jian)，還可以(yi)(yi)提(ti)供大(da)(da)量的(de)(de)(de)(de)商品(pin)讓消(xiao)(xiao)費者選擇，非常便捷。但是網(wang)(wang)上(shang)購物最大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)擔憂(you)依然是信譽(yu)問題(ti)，因此我們的(de)(de)(de)(de)營銷模式將(jiang)采(cai)用實體店(dian)加網(wang)(wang)店(dian)運營，這樣我們網(wang)(wang)店(dian)在網(wang)(wang)上(shang)的(de)(de)(de)(de)信譽(yu)將(jiang)得到極大(da)(da)提(ti)高。

　　四、營銷策略

　　1、銷(xiao)(xiao)售政策的(de)(de)制(zhi)定：實體店(dian)營(ying)銷(xiao)(xiao)加網上營(ying)銷(xiao)(xiao)，一個能在現(xian)實生活中找(zhao)到(dao)的(de)(de)實體店(dian)，能讓顧客在網上購物的(de)(de)時(shi)候感受到(dao)一份安全感、踏實感。同(tong)時(shi)在網店(dian)開(kai)始營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)初期，由于(yu)廣告費用(yong)比較(jiao)的(de)(de)高昂，所以一部分的(de)(de)資金還能從我們的(de)(de)實體店(dian)銷(xiao)(xiao)售利(li)潤中得到(dao)。

　　2、銷售(shou)(shou)(shou)渠道(dao)、方式、行銷環節(jie)和售(shou)(shou)(shou)后服務(wu)：網上銷售(shou)(shou)(shou)+實體店(dian)銷售(shou)(shou)(shou)，專(zhuan)注服務(wu)從前期店(dian)面選擇(ze)到店(dian)面設計，方方面面為經銷商考慮(lv)周全.幫(bang)助(zhu)進行合理配貨(huo),對開業贈品等一系列(lie)環節(jie)進行周密(mi)布局,以全方位的服務(wu)并(bing)提供強有(you)力的市(shi)場攻(gong)略、廣(guang)告宣傳、形象包裝和攻(gong)關(guan)策劃。

　　（1）實(shi)體店將選擇市中心和城郊相接的(de)地(di)域，這樣在保證費(fei)用不是(shi)很(hen)高的(de)同時(shi)，也能(neng)保證實(shi)體店的(de)客戶源。

　　（2）網(wang)店營業(ye)的(de)(de)(de)(de)前(qian)期配貨采用快(kuai)遞(di)(di)的(de)(de)(de)(de)'方式，以節約自(zi)己做物流(liu)的(de)(de)(de)(de)費用。當我(wo)們的(de)(de)(de)(de)網(wang)店做大(da)做強(qiang)之后， 我(wo)們所要郵遞(di)(di)的(de)(de)(de)(de)貨也會增加(jia)到一個比較(jiao)大(da)的(de)(de)(de)(de)數目，這時(shi)我(wo)們將(jiang)選擇(ze)自(zi)己做物流(liu)來減少(shao)昂貴的(de)(de)(de)(de)快(kuai)遞(di)(di)費用。

　　3、主(zhu)要業務關系狀況(kuang)： 各級資格認定標準政(zheng)策：付款方(fang)式：網上支付、貨到付款等供消費者(zhe)選擇(ze)；貨運(yun)方(fang)式：前(qian)期快遞(di)，郵局等，后期物流；折(zhe)扣政(zheng)策：產品本身已折(zhe)價賣，保證價格低廉。

　　4、銷(xiao)售(shou)隊(dui)伍(wu)情況及銷(xiao)售(shou)福利分(fen)配政策 ：除工資(zi)，按(an)銷(xiao)售(shou)額分(fen)配提成外，我們還(huan)將讓我們所有(you)的員(yuan)工都能(neng)擁有(you)我們網(wang)店(dian)的股份(fen)，以充分(fen)調動(dong)員(yuan)工的積極性。

　　5、促銷（方式(shi)及安排、預算）

　　（1）主(zhu)要促(cu)銷方式(shi) ：送小禮(li)品，根(gen)據(ju)價格可選擇免除一部分運費等，努力讓客(ke)戶滿意。

　　（2）付款方(fang)式：支付寶、網銀、貨到(dao)付款等多種方(fang)式并存，提(ti)高用戶體驗感，來促進銷售。

　　6、核(he)心營(ying)銷(xiao)運營(ying)模式

　　（1）用(yong)戶(hu)會員制：

　　會(hui)員制(zhi)度(du)雖(sui)已陳舊，但它(ta)卻是一個(ge)營銷網(wang)店的核心部分，是網(wang)店與會(hui)員交流、交易(yi)的紐帶。會(hui)員制(zhi)度(du)能否成(cheng)(cheng)功(gong)運作是檢驗一個(ge)營銷網(wang)店成(cheng)(cheng)功(gong)的標準。從某個(ge)角度(du)來看(kan)設計會(hui)員制(zhi)度(du)：活躍用(yong)戶、增(zeng)進交互、激勵消費、黏著用(yong)戶。

　　（2)產品結構優化(hua)：

　　①產品(pin)(pin)展示友好(hao)全面(mian)：把產品(pin)(pin)友好(hao)的(de)、全面(mian)的(de)、清晰的(de)展示給用戶(hu)，給用戶(hu)交易(yi)前(qian)留下(xia)良好(hao)的(de)第一印象。現在我們將產品(pin)(pin)劃(hua)分成詳細(xi)的(de)體系，也就是把產品(pin)(pin)詳細(xi)歸類，每個系列下(xia)面(mian)多少(shao)個/種產品(pin)(pin);

　　②產品展示以(yi)用(yong)戶(hu)為(wei)導(dao)向(xiang)：把所有的產品拆開，按照用(yong)戶(hu)目標群劃分，也就是(shi)以(yi)用(yong)戶(hu)為(wei)導(dao)向(xiang)，讓用(yong)戶(hu)第(di)一時間(jian)找到適合自己的產品。

　　③產品展示智(zhi)能化：增(zeng)設產品和知識搜(sou)索框，方便用戶使用。

　　五、銷售計劃

　　都說(shuo)服裝小店的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)狀(zhuang)況(kuang)如(ru)何，跟商品(pin)的(de)(de)(de)定(ding)位和進(jin)貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)眼光很有(you)關系。要(yao)(yao)(yao)(yao)做好(hao)(hao)一家服裝店，除了(le)要(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)銷售方法外，最關鍵的(de)(de)(de)一點(dian)是(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)“懂(dong)(dong)”進(jin)貨(huo)(huo)(huo)。這個“懂(dong)(dong)”字包含的(de)(de)(de)內(nei)容非常多，不僅要(yao)(yao)(yao)(yao)知道(dao)進(jin)貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)地點(dian)、各批發(fa)市場的(de)(de)(de)價格水平(ping)和面對的(de)(de)(de)客(ke)戶群(qun)，還(huan)要(yao)(yao)(yao)(yao)了(le)解小店針對客(ke)戶群(qun)的(de)(de)(de)喜好(hao)(hao)、身材特(te)點(dian)，更重要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)是(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)會(hui)淘貨(huo)(huo)(huo)，要(yao)(yao)(yao)(yao)煉就(jiu)一雙選貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)火眼金睛。這種歷練需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)時(shi)間(jian)和經(jing)驗的(de)(de)(de)不斷(duan)積累，要(yao)(yao)(yao)(yao)達到爐火純青的(de)(de)(de)境界，至(zhi)少(shao)要(yao)(yao)(yao)(yao)3年(nian)左右的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)。

　　服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店的(de)經營旺季為每年(nian)5至(zhi)(zhi)8月和10月至(zhi)(zhi)次年(nian)的(de)春節，利潤一般在(zai)30%至(zhi)(zhi)120%之間。剛上市的(de)新款流行服(fu)裝(zhuang)(zhuang)利潤最高，可(ke)達(da)200%，隨著流行季節的(de)過去，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)價格(ge)也逐步降低，到(dao)季節末尾，利潤只有(you)10%至(zhi)(zhi)20%，甚至(zhi)(zhi)保本(ben)銷售，以便回籠資金。

　　而在網店方面則可采用以下措施：

　　（1）折(zhe)價促銷(xiao)：由于網上銷(xiao)售商(shang)品不(bu)能給人全(quan)面(mian)．直(zhi)觀的印(yin)象，也不(bu)可試(shi)(shi)用，觸摸等(deng)原因，再加上配送(song)成本和付款方式(shi)和復雜性(xing)，造成網上購物和訂貨和積(ji)極性(xing)下降．而幅度(du)比較(jiao)大的折(zhe)扣可以促使消費進行網上購物的嘗試(shi)(shi)并做出購買決定。

　　（2）贈(zeng)品(pin)(pin)促銷(xiao)：贈(zeng)品(pin)(pin)促銷(xiao)和優點是可以提升(sheng)你的(de)知名度；可以鼓勵(li)人們經常訪問網店以獲得更(geng)多(duo)的(de)優惠；還能根據(ju)消費者索(suo)取贈(zeng)品(pin)(pin)的(de)熱情(qing)程(cheng)度分析營銷(xiao)效果和產品(pin)(pin)本身(shen)的(de)反應情(qing)況等．但千(qian)萬要注意不要選擇次品(pin)(pin)，劣(lie)質品(pin)(pin)作為(wei)贈(zeng)品(pin)(pin)，這(zhe)樣(yang)做只(zhi)會起到適得其反的(de)作用。

　　（3）限期供(gong)應：“限期供(gong)應”對消(xiao)費者總(zong)是具有誘惑。像(xiang)“特價只剩2天！”這樣的促銷口號．但“限期供(gong)應”要(yao)真實(shi)，否則(ze)最終失(shi)去消(xiao)費者信任。

　　（4）多(duo)與其(qi)他網店建立友(you)情(qing)鏈接：俗話說(shuo)多(duo)個朋友(you)多(duo)條路，在網上(shang)可以說(shuo)是(shi)(shi)多(duo)個鏈接多(duo)個窗口．大家通過交(jiao)換店鋪鏈接，可以形成一個小(xiao)的網絡，能增進彼此的影響力(li)．尤其(qi)是(shi)(shi)當有(you)人上(shang)了首頁(ye)推薦的時候，你就更是(shi)(shi)跟著沾光了．

　　（5）利用其他(ta)的(de)(de)宣(xuan)傳方式(shi)：我們(men)的(de)(de)銷售人員可以到各個貼吧、論壇、QQ群(qun)、MSN中進(jin)行宣(xuan)傳。

　　六、服務分析

　　(一(yi))專賣店管理制度

　　為規范專(zhuan)賣店管理，體現專(zhuan)賣店品牌形象，特別制定一定的(de)適合的(de)管理制度。

　　(二(er))、行為規范、工作(zuo)積分(fen)

　　終(zhong)端(duan)的(de)(de)銷(xiao)售工作最終(zhong)是(shi)靠導(dao)購(gou)來完成的(de)(de)，經過培訓的(de)(de)導(dao)購(gou)和沒經過培訓的(de)(de)導(dao)購(gou)。

　　七、風險分析

　　1、 資源(yuan)（原材料/供應(ying)商）風(feng)險(xian)

　　我們的(de)店所要(yao)首先是經過(guo)店主精心挑選的(de)，集時尚、個性(xing)、質量為(wei)一體；其(qi)次是能加上(shang)我們網(wang)店標(biao)簽的(de)商品（衣(yi)服在后(hou)領上(shang)打上(shang)我們網(wang)店的(de)標(biao)簽貨(huo)LOGO語(yu)言，褲子在后(hou)腰上(shang)也(ye)要(yao)打上(shang)我們網(wang)店的(de)標(biao)簽貨(huo)LOGO）。

　　2、進貨的風險

　　由于貨(huo)(huo)源過于單一不(bu)(bu)是顧客所喜歡的樣式、在批發(fa)市場(chang)批發(fa)的貨(huo)(huo)物出現質(zhi)量問題(ti)，而(er)無法進行退換、進貨(huo)(huo)人(ren)員(yuan)工作失誤和(he)采(cai)購預測不(bu)(bu)準(zhun)，超出預算、運貨(huo)(huo)途中出現意外（發(fa)生車禍(huo)造乘人(ren)員(yuan)傷亡）、及市場(chang)不(bu)(bu)確定性(xing)風險等。

　　3、生產(chan)不確定性風險

　　商品(pin)質(zhi)量是關(guan)系到(dao)企業生存的關(guan)鍵所在，質(zhi)量的優劣是提高企業信(xin)譽的一(yi)(yi)個(ge)重要因素。由一(yi)(yi)個(ge)消費者(zhe)至少能影響身邊至少20個(ge)消費者(zhe)的連鎖反(fan)映可以看到(dao)質(zhi)量對(dui)顧(gu)客的重要性，商品(pin)出現質(zhi)量問(wen)題，商家(jia)應負承(cheng)擔的責任

　　4、成本控制風(feng)險

　　主要從資(zi)(zi)金(jin)的投入，商品的成本(ben)分析(xi)(xi)，期間費用(yong)，商品的銷(xiao)售(shou)利(li)(li)(li)(li)潤(run)(run)，預測現金(jin)流量(liang)表，預測利(li)(li)(li)(li)潤(run)(run)表，預測資(zi)(zi)產(chan)負債表，主營業務利(li)(li)(li)(li)潤(run)(run)率(lv)，總資(zi)(zi)產(chan)利(li)(li)(li)(li)潤(run)(run)表，成本(ben)費用(yong)利(li)(li)(li)(li)潤(run)(run)率(lv)等方面(mian)分析(xi)(xi)企業的財務狀況。

　　5、資(zi)金鏈的(de)風險(xian)

　　1）積壓的商品不(bu)能(neng)(neng)賣出而(er)不(bu)能(neng)(neng)得到貨款

　　2）不(bu)能(neng)(neng)購買(mai)新貨(huo)，使產品不(bu)能(neng)(neng)更新，顧(gu)客(ke)失去購買(mai)欲望

　　3）工(gong)人工(gong)資不能(neng)如期(qi)解決

　　6、競爭風險

　　競爭(zheng)(zheng)激烈(lie)的時(shi)代需要明確競爭(zheng)(zheng)者(zhe)的各種狀況，主要從技術、商品的價格、服務等方面與(yu)(yu)競爭(zheng)(zheng)者(zhe)比較制定(ding)競爭(zheng)(zheng)策(ce)略，明確自己的優勢與(yu)(yu)不足之處(chu)，以便更好地適應(ying)時(shi)代的發展。

　　7、管理風(feng)險（含人事/人員(yuan)流動(dong)/關(guan)鍵雇員(yuan)依賴(lai)）

　　投資是一(yi)項(xiang)經營(ying)人(ren)(ren)才的(de)業務(wu)(wu)。在(zai)開始我(wo)們構建一(yi)直有直接(jie)技術(shu)與(yu)經驗(yan)的(de)管理隊伍，為公司制定切實可(ke)行(xing)的(de)決策，執(zhi)行(xing)最有效率(lv)的(de)任務(wu)(wu)，并(bing)邀請具有各專(zhuan)業技術(shu)及管理經驗(yan)的(de)人(ren)(ren)員加入(ru)；并(bing)擔任重要(yao)職務(wu)(wu)，由于人(ren)(ren)員的(de)流動(dong)性，因而需要(yao)一(yi)個合(he)理的(de)雇(gu)員聘用準則，營(ying)造(zao)可(ke)持續發(fa)展的(de)和諧(xie)環境，控制突發(fa)事件。

　　八、應對風險的措施

　　1、周圍一些(xie)大型的(de)批(pi)(pi)(pi)發(fa)市場(chang)進(jin)貨，在批(pi)(pi)(pi)發(fa)市場(chang)進(jin)貨需要(yao)有強大的(de)議價能力，力爭將批(pi)(pi)(pi)發(fa)價壓到最低(di)，同時要(yao)與(yu)批(pi)(pi)(pi)發(fa)商建立好關系(xi)，在關于調換(huan)貨的(de)問題(ti)上要(yao)與(yu)批(pi)(pi)(pi)發(fa)商說清楚，以免日(ri)后起(qi)糾紛。

　　2、可以(yi)用一個極低(di)的(de)價格吃下，然而轉(zhuan)到網上銷售(shou)(shou)，利用網上銷售(shou)(shou)的(de)優勢(shi)，利用地域或時空差價獲得足夠的(de)利潤(run)。所(suo)以(yi)，你要經常去市場(chang)上轉(zhuan)轉(zhuan)，密(mi)切關(guan)注市場(chang)變化。

　　3、購(gou)物(wu)后，通知雙方的聯系方式(shi)，根據(ju)約定(ding)的方式(shi)進(jin)行交易，可以(yi)選擇見面交易，也可以(yi)通過匯款、郵寄的方式(shi)交易，在(zai)路(lu)上物(wu)品時時監控。

　　4.對顧(gu)(gu)客關系給予足(zu)夠重視，建立顧(gu)(gu)客聯(lian)系卡，將(jiang)顧(gu)(gu)客的肯定意見廣為宣傳。

　　5. 每(mei)種(zhong)營(ying)銷手段有(you)明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該(gai)干什么。

　　6.在信息時代(dai)，可以(yi)利用網絡定期向顧客發(fa)送相(xiang)關產品(pin)的(de)介(jie)紹，使(shi)顧客了(le)解最新(xin)(xin)的(de)打折、促(cu)銷及最新(xin)(xin)產品(pin)。

　　7.找到自(zi)己網店的(de)獨特(te)“賣點(dian)”

　　九、總結

　　隨著互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)迅速普及以及電子商務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)飛(fei)速發展(zhan),網(wang)(wang)上(shang)購物已經成(cheng)為很(hen)多消(xiao)費(fei)者,尤(you)其是(shi)新(xin)崛起的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年輕一代消(xiao)費(fei)群體(ti)所(suo)接(jie)受和(he)青睞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)模式。而實體(ti)店與網(wang)(wang)店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結合(he)更是(shi)各種利益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最大化。對中國(guo)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)人口所(suo)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最大膽的(de)(de)(de)(de)(de)(de)預(yu)測來自美國(guo)波士頓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)揚(yang)基集團。它在去(qu)年11月份出(chu)版的(de)(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)究報告說(shuo).惠普的(de)(de)(de)(de)(de)(de)首(shou)席執行官在去(qu)年10月份她首(shou)次訪華時也(ye)表示，互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)在中國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)應用可(ke)在短(duan)(duan)短(duan)(duan)五年內趕上(shang)美國(guo)和(he)其它發達國(guo)家。由此看(kan)來，中國(guo)占世界總數五分之一的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人口對互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)絡事業(ye)來說(shuo)具(ju)有特(te)別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意義。最主要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)服(fu)裝行業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投資(zi)小，盈利可(ke)觀，并且(qie)資(zi)金回收較(jiao)快。服(fu)裝行業(ye)容易進入(ru)也(ye)容易啟(qi)動。所(suo)以投資(zi)服(fu)裝相信(xin)會是(shi)不錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇。

　　基于調查分析(xi)以及通(tong)過創業計劃書的敘寫(xie)，相信(xin)我們店成功指日可待(dai)。

服裝店創業計劃書15

　　一、前言

　　1、服(fu)裝(zhuang)店(dian)名稱和地址

　　Leaf & Life 既是服(fu)(fu)裝店名稱也是我經(jing)營服(fu)(fu)飾的品(pin)牌。

　　Leaf代表低碳環保，采用大(da)自然(ran)中的綠色形態作為設(she)計源泉，展(zhan)示出與時俱進的具有當今(jin)流(liu)行元素(su)的環保服裝。

　　Life代表生(sheng)(sheng)活，是環保健(jian)康的(de)綠色(se)生(sheng)(sheng)活。注重環保，倡(chang)導低碳的(de)健(jian)康綠色(se)生(sheng)(sheng)活。在喧囂的(de)城市生(sheng)(sheng)活中，擁有那么一點自然，清新而又輕松。 核心思(si)想：炫色(se)彩 、趨時尚、 重環保

　　環(huan)保概念(nian)的(de)養成必須(xu)從「心」開始(shi)，因(yin)為心靈環(huan)保才是(shi)(shi)萬宗(zong)之源，而(er)(er)且環(huan)保不是(shi)(shi)高調(diao)喊口(kou)號，而(er)(er)是(shi)(shi)與(yu)每(mei)個(ge)人息(xi)息(xi)相關的(de)生活(huo)(huo)議題，若能將環(huan)保概念(nian)生活(huo)(huo)化，成為每(mei)個(ge)人價值觀的(de)一部份，那(nei)么維持環(huan)境的(de)潔凈與(yu)美好，就是(shi)(shi)每(mei)個(ge)人理所(suo)當然的(de)舉手之勞(lao)而(er)(er)已。

　　店面地(di)址(zhi)在(zai)南(nan)通市(shi)(shi)中(zhong)南(nan)城，在(zai)南(nan)通大(da)學西門，歐尚(shang)超(chao)市(shi)(shi)向東200米

　　2、負責人及其(qi)簡介

　　店鋪創辦(ban)者蔡正(zheng)文，20xx年(nian)畢(bi)業于南通(tong)大學(xue)紡織(zhi)服裝(zhuang)學(xue)院服裝(zhuang)設計與(yu)工程系。熟悉銷售服裝(zhuang)的(de)具體流程，有一定的(de)銷售經驗。

　　職責(ze)：店鋪店長，向自(zi)己(ji)負責(ze)。對(dui)店鋪服飾采購(gou)進(jin)行(xing)監督，負責(ze)制(zhi)定(ding)有(you)關服裝銷(xiao)售的營銷(xiao)方(fang)案。協調導(dao)購(gou)員之間的關系，并對(dui)其進(jin)行(xing)指導(dao)、監督。

　　3、店鋪的性質

　　店鋪屬(shu)于(yu)個體工商戶。

　　4、對所需籌措資(zi)金的陳述及優惠政(zheng)策

　　作為(wei)一(yi)名(ming)剛從學校畢業(ye)的大學生(sheng)，創業(ye)的最(zui)大問題莫過于(yu)資(zi)金短(duan)缺，不過國家和當地政(zheng)府為(wei)了鼓勵大學生(sheng)呢積極創業(ye)，出臺一(yi)系列關于(yu)貸款創業(ye)的政(zheng)策：

　　Ⅰ、國家為大(da)學畢業(ye)生提供(gong)的(de)(de)小額創(chuang)業(ye)貸款(kuan)是(shi)政府貼(tie)息貸款(kuan)，其(qi)期限為1～2年，2年之后不再享受財(cai)政貼(tie)息。大(da)學畢業(ye)生自主創(chuang)業(ye)的(de)(de)小額貸款(kuan)方式為擔(dan)保、抵（質）的(de)(de)押貸款(kuan)。

　　Ⅱ、南(nan)通(tong)市(shi)設立1000萬元扶持大(da)學(xue)(xue)(xue)生創業專(zhuan)項基(ji)(ji)金，南(nan)通(tong)大(da)學(xue)(xue)(xue)生創業基(ji)(ji)金服務對象(xiang)是在校大(da)學(xue)(xue)(xue)生，創業基(ji)(ji)金實(shi)行政(zheng)府(fu)主(zhu)導(dao)、市(shi)場化運(yun)作，通(tong)過擔保公司擔保、銀行發放形式運(yun)行。

　　Ⅲ、南通高校畢業(ye)(ye)(ye)生（畢業(ye)(ye)(ye)后2年(nian)內）申請(qing)從事個(ge)(ge)體經營(ying)或申辦(ban)私營(ying)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)，可優先(xian)登記注冊(ce)，對(dui)限(xian)制(zhi)性、專(zhuan)項(xiang)性經營(ying)項(xiang)目允(yun)許邊(bian)申請(qing)邊(bian)補(bu)辦(ban)專(zhuan)項(xiang)審(shen)批(pi)手續(xu)。同時，除國(guo)家限(xian)制(zhi)的(de)行業(ye)(ye)(ye)外，自工商部(bu)門(men)批(pi)準(zhun)其經營(ying)之(zhi)日起(qi)1年(nian)內免收個(ge)(ge)體工商戶登記費(fei)(fei)（包括注冊(ce)登記、變更登記、補(bu)照費(fei)(fei)）、個(ge)(ge)體工商戶管理費(fei)(fei)和各種證書費(fei)(fei)。參加(jia)個(ge)(ge)私協會(hui)的(de)，免收1年(nian)會(hui)員費(fei)(fei)。

　　Ⅳ、南通高校畢業生從事個體經營，1年內免交(jiao)稅務(wu)登(deng)記證(zheng)工本費；新辦的(de)城鎮(zhen)勞(lao)動(dong)就業服務(wu)企(qi)(qi)業（國家限(xian)制(zhi)的(de)行業除外），當(dang)年安置(zhi)待業人員超過企(qi)(qi)業從業人員總數(shu)60％的(de)，可免征所得稅3年。

　　5、報告(gao)機(ji)密性(xing)陳述

　　這個報(bao)告(gao)是(shi)保密的(de)，屬于個人財產。該報(bao)告(gao)僅供(gong)被傳閱(yue)者使(shi)用，未經個人的(de)同意，報(bao)告(gao)中(zhong)任何內容的(de)復制和泄露都是(shi)不(bu)允許的(de)。

　　二、計劃執(zhi)行概(gai)述

　　本人準備開服裝店的理由：

　　1、衣乃(nai)生活必需(xu)，市(shi)場之大(da)

　　衣(yi)、食(shi)、住、行(xing)是(shi)(shi)人(ren)類生活的(de)(de)四大(da)元素。人(ren)們把(ba)“衣(yi)”放(fang)在首位,可(ke)(ke)見衣(yi)服(fu)對于我們的(de)(de)重要性(xing)。作為衣(yi)食(shi)住行(xing)之首，人(ren)類對錦衣(yi)美服(fu)的(de)(de)追求(qiu)似(si)乎(hu)永遠沒有(you)(you)止境。不(bu)管是(shi)(shi)遍(bian)布(bu)(bu)大(da)街小巷、星羅棋(qi)布(bu)(bu)的(de)(de)個性(xing)服(fu)裝(zhuang)店，還(huan)是(shi)(shi)各大(da)商場的(de)(de)高檔(dang)品牌服(fu)裝(zhuang)，從幾(ji)十元的(de)(de)低檔(dang)地攤貨到高達(da)數千元甚至數萬元的(de)(de)進口(kou)服(fu)裝(zhuang)，尤其是(shi)(shi)女式服(fu)裝(zhuang)只要符合潮流和(he)消費者的(de)(de)口(kou)味(wei)，都有(you)(you)人(ren)愿意掏(tao)錢捧(peng)場。人(ren)可(ke)(ke)以(yi)吃好吃壞，有(you)(you)的(de)(de)還(huan)可(ke)(ke)以(yi)自己家(jia)的(de)(de)，但人(ren)不(bu)能不(bu)穿衣(yi)服(fu)，所以(yi)在這方面上是(shi)(shi)肯(ken)定有(you)(you)需求(qiu)的(de)(de)；隨(sui)著人(ren)

　　們(men)生(sheng)(sheng)活水平的(de)提高，人們(men)的(de)審美情趣，都隨之(zhi)而變，不(bu)僅講(jiang)穿(chuan)(chuan)(chuan)，還(huan)講(jiang)究怎么穿(chuan)(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)(chuan)什么樣(yang)的(de)，穿(chuan)(chuan)(chuan)的(de)是否(fou)如意(yi)；所以穿(chuan)(chuan)(chuan)，有著很大(da)的(de)市場(chang)，每人都必須(xu)的(de)；冷靜(jing)一下，市場(chang)之(zhi)大(da)，競爭者，也比(bi)比(bi)皆是；猶如一塊(kuai)奶烙上，已有了無(wu)數的(de)螞蟻，都在啃著這(zhe)塊(kuai)蛋糕。究竟(jing)怎樣(yang)，自己能(neng)不(bu)能(neng)成(cheng)為這(zhe)塊(kuai)蛋糕主要(yao)(yao)占領者，要(yao)(yao)看我們(men)選擇什么樣(yang)的(de)`市場(chang)定位，及生(sheng)(sheng)存方式；讓消費(fei)者欣(xin)賞自己的(de)產品，是最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)；這(zhe)就(jiu)是我們(men)即將(jiang)面對的(de)最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)根本。

　　2、服裝業便于(yu)倔起，利于(yu)把(ba)握(wo)生存原則；

　　我(wo)之所(suo)以認(ren)為(wei)選擇服裝業(ye)(ye)便于(yu)倔起，是(shi)(shi)因(yin)(yin)為(wei)市場(chang)之大，購量(liang)之強(qiang)，只要你(ni)的產品迎合(he)了大多的消費群體，在(zai)一夜之間，你(ni)就是(shi)(shi)贏家。因(yin)(yin)為(wei)是(shi)(shi)多少人在(zai)演繹著(zhu)這個(ge)市場(chang)的生存規律，所(suo)以，只要你(ni)冷眼(yan)觀看(kan)，就能知道自(zi)己該怎么著(zhu)手于(yu)這個(ge)行業(ye)(ye)，前行者們都告(gao)訴(su)了我(wo)們這個(ge)道理，不用你(ni)再(zai)去花錢去買了。再(zai)則選擇開服裝店(dian)的優勢是(shi)(shi)服裝行業(ye)(ye)較(jiao)為(wei)成(cheng)熟，項目(mu)需要的成(cheng)本較(jiao)低(di)，容易(yi)進入也(ye)容易(yi)啟動，很(hen)適合(he)我(wo)們這些(xie)剛涉足商(shang)業(ye)(ye)的創業(ye)(ye)界層(ceng)，而且自(zi)己對(dui)服裝也(ye)有點(dian)感(gan)興(xing)趣(qu)，算是(shi)(shi)興(xing)趣(qu)與事業(ye)(ye)相結合(he)吧(ba)。

　　“沒有(you)失敗的(de)行(xing)業(ye)，只(zhi)有(you)失敗的(de)企業(ye)”這句話(hua)，蘊涵了生存的(de)規律(lv)及(ji)危機，但給予我(wo)們一處警示，我(wo)們要想生存，就必須解決(jue)一些(xie)問題(ti)：我(wo)們服(fu)裝(zhuang)規模、產品定位、群體(ti)目(mu)標等。我(wo)們的(de)項目(mu)是(shi)做服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)，開個(ge)女式服(fu)裝(zhuang)店。 店名：Leaf & Life

　　品牌理念(nian)：注(zhu)重(zhong)環保，倡導低碳的(de)健(jian)康(kang)綠(lv)色生活。在喧囂的(de)城(cheng)市(shi)生活中(zhong)，擁有那么(me)一點自然(ran)，清新而(er)又輕松。結(jie)合中(zhong)西服裝風格，采用大自然(ran)中(zhong)的(de)綠(lv)色形態作為設計(ji)源泉，展示出與時(shi)俱進的(de)具有當今(jin)流行元素的(de)環保服裝。

　　群體目標：

　　國內成年服裝年齡段(duan)分類基本為：18-30 歲，30-45 歲，45-65 歲，65 歲以上。

　　1、18-30 歲：該(gai)年齡段(duan)的消費(fei)(fei)群(qun)體(ti)是服(fu)裝消費(fei)(fei)的最(zui)主(zhu)要的群(qun)體(ti)，是消費(fei)(fei)群(qun)體(ti)中服(fu)裝購買(mai)頻率最(zui)多(duo)，總(zong)體(ti)購買(mai)金(jin)額較多(duo)的群(qun)體(ti)，其(qi)中女性消費(fei)(fei)的頻率高于男性。該(gai)群(qun)體(ti)具(ju)有(you)一定的經濟基(ji)礎，很強的購買(mai)欲望，時尚、追求流行、個(ge)性、敢于嘗(chang)試新事物(wu)。

　　2、30-45 歲：該年(nian)齡(ling)段的(de)(de)消(xiao)費群體是服裝(zhuang)消(xiao)費的(de)(de)主(zhu)要群體，是消(xiao)費群體中(zhong)

　　購(gou)買(mai)單(dan)件服裝價(jia)值(zhi)(zhi)最高的(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)。該群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是(shi)消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中(zhong)經濟基礎最為雄厚(hou)的(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，購(gou)買(mai)欲(yu)望(wang)同樣較(jiao)強。但該群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)大多數的(de)(de)人生觀和(he)價(jia)值(zhi)(zhi)已(yi)相對(dui)成熟，因此(ci)對(dui)風格(ge)、對(dui)時尚都有自己的(de)(de)喜好，其中(zhong)相當(dang)部分人已(yi)有自己喜好的(de)(de)品牌(pai)，對(dui)新品牌(pai)的(de)(de)接受程(cheng)度(du)較(jiao)低。

　　3、45-65和65 歲以(yi)上就不用考慮了

　　從上(shang)面數據可知，18-45這兩(liang)個(ge)年(nian)齡段的(de)(de)消費力相對較高(gao)。而處于該年(nian)齡段的(de)(de)女性(xing)(xing)(xing)大多都是職(zhi)(zhi)業(ye)女性(xing)(xing)(xing)或(huo)(huo)年(nian)輕少(shao)婦(fu)，她們(men)對于服(fu)(fu)裝的(de)(de)追求較為強(qiang)烈，但(dan)對服(fu)(fu)裝的(de)(de)檔次不(bu)會過(guo)分要求。我們(men)服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾(shi)店(dian)的(de)(de)目(mu)標對象(xiang)主要定在20-35 歲之間的(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)女性(xing)(xing)(xing)和(he)(he)有工作的(de)(de)主婦(fu)。前(qian)者(zhe)是所(suo)(suo)謂(wei)的(de)(de)單身貴族，后者(zhe)被稱為雙薪族。這一目(mu)標群體月收入約在1500 元(yuan)以(yi)上(shang)，無家庭(ting)經濟負擔或(huo)(huo)屬于小(xiao)康生活家庭(ting)，她們(men)多注重服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾(shi)的(de)(de)款式和(he)(he)搭配(pei)，自由支配(pei)的(de)(de)費用較多。商(shang)品(pin)定品(pin)由于本店(dian)的(de)(de)目(mu)標對象(xiang)是20-35 歲年(nian)齡段的(de)(de)女性(xing)(xing)(xing)群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不(bu)能過(guo)于前(qian)衛(wei)、夸張。價位將定在中、低檔次上(shang)，大眾化且讓顧(gu)客(ke)有“物超所(suo)(suo)值”的(de)(de)感覺。

　　三、行業分析

　　1、對將來的展望和發展趨(qu)勢

　　隨著我(wo)(wo)國經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)快速發展(zhan)，受到(dao)全(quan)(quan)球(qiu)營(ying)銷大(da)環境的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響，服(fu)裝行業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷也得到(dao)了(le)(le)(le)很(hen)(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)升，從(cong)傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷手(shou)段過(guo)度到(dao)了(le)(le)(le)現(xian)今風靡全(quan)(quan)球(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)絡營(ying)銷手(shou)段，開創了(le)(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)全(quan)(quan)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷新模式。就從(cong)個(ge)體(ti)戶(hu)來說(shuo)，如何制定自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷策略(lve)在這個(ge)充滿競爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新時代(dai)中來鞏固自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場來獲取更(geng)(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)盈利是企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)中之重(zhong)。作為一(yi)(yi)名商(shang)人，誠信(xin)很(hen)(hen)重(zhong)要，所以前(qian)期我(wo)(wo)們必須保證服(fu)裝質(zhi)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)提(ti)(ti)下(xia)，將我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格合理(li)化，提(ti)(ti)高(gao)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務質(zhi)量。為了(le)(le)(le)提(ti)(ti)供(gong)給(gei)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)更(geng)(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)(gou)物(wu)(wu)體(ti)驗(yan)，不斷完善網(wang)站服(fu)務，包括在產品(pin)檢索(suo)中，專門提(ti)(ti)供(gong)了(le)(le)(le)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)賬(zhang)戶(hu)，顧(gu)(gu)(gu)客(ke)自己(ji)(ji)注冊之后可已進(jin)入論壇，發表(biao)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)任何看法，和其他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)共同分(fen)享，讓這部分(fen)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)更(geng)(geng)(geng)加忠誠于(yu)該品(pin)牌(pai)，在顧(gu)(gu)(gu)客(ke)瀏(liu)覽的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程中，實時記錄消(xiao)費者(zhe)瀏(liu)覽過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)，進(jin)行搜(sou)索(suo)之外提(ti)(ti)供(gong)了(le)(le)(le)近期產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱(re)銷排行，提(ti)(ti)供(gong)給(gei)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)全(quan)(quan)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)信(xin)息，幫助消(xiao)費者(zhe)選擇更(geng)(geng)(geng)適合自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，網(wang)站還提(ti)(ti)供(gong)在線客(ke)服(fu)， 隨時解(jie)決消(xiao)費者(zhe)在購(gou)(gou)物(wu)(wu)過(guo)程中遇到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各種(zhong)問題， 讓那個(ge)消(xiao)費者(zhe)獲得 更(geng)(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)絡購(gou)(gou)物(wu)(wu)體(ti)驗(yan)。

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