服裝店創業計(ji)劃(hua)書優秀15篇(pian)

　　時間的(de)(de)腳(jiao)步是無聲的(de)(de)，它(ta)在不(bu)經意間流逝(shi)，我們又將續寫(xie)新的(de)(de)詩篇，展開新的(de)(de)旅程，寫(xie)一份(fen)計劃(hua)，為接下(xia)來的(de)(de)工作做準(zhun)備(bei)吧(ba)！好的(de)(de)計劃(hua)是什么樣的(de)(de)呢(ni)？以下(xia)是小編幫大家(jia)整理的(de)(de)服裝店(dian)創業計劃(hua)書，歡(huan)迎閱讀與收藏。

服裝店創業計劃書1

　　一、項目介紹

　　我的(de)項(xiang)目是做服(fu)裝行(xing)業(ye)，男(nan)女(nv)休(xiu)閑服(fu)裝店，服(fu)裝主(zhu)要以休(xiu)閑簡約為主(zhu)。入門(men)左邊是女(nv)裝，右邊是男(nan)裝，滿足自己的(de)同時，別忘了另(ling)外一(yi)半哦(e)！

　　因為，各行(xing)(xing)業的總投資有高有低，每(mei)一種行(xing)(xing)業都不一樣，所(suo)以(yi)，先衡量(liang)自己所(suo)擁有的資金能夠做(zuo)那些行(xing)(xing)業，再(zai)來做(zuo)進一步的規劃。

　　選擇開服裝店的優勢是服裝行業(ye)(ye)較(jiao)為(wei)成熟，項目需(xu)要的成本(ben)較(jiao)低，容(rong)易進入也(ye)容(rong)易啟(qi)動。而且自己對服裝也(ye)有點感興(xing)趣，算是興(xing)趣與事業(ye)(ye)相結合吧，呵(he)呵(he)。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇(ze)對日后(hou)店面的營運好壞(huai)影響很大，所以一定要找個(ge)商圈位置好的店面。

　　目前(qian)的(de)商業(ye)性質還不(bu)算(suan)太成熟(shu)，人流量比(bi)較(jiao)少，所(suo)以我認(ren)為針對(dui)這(zhe)種沒有流動(dong)人口的(de)地(di)方，貨品(pin)必須多樣化，但不(bu)能打破整個店(dian)的(de)購物氛圍(wei)。此店(dian)鋪位(wei)于工業(ye)區，不(bu)適合銷售高(gao)檔消(xiao)費(fei)品(pin)，我的(de)定(ding)位(wei)就(jiu)是中低檔符(fu)合市(shi)場需(xu)求，價格中等(deng)，進(jin)去消(xiao)費(fei)，是既不(bu)失面子(zi)，又不(bu)多花銀子(zi)的(de)地(di)方。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面(mian)，下(xia)面(mian)要裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修了。店面(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)關(guan)系(xi)到一(yi)(yi)(yi)家店的(de)經(jing)(jing)營風格，及外觀的(de)第一(yi)(yi)(yi)印(yin)象，因此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商的(de)選擇十(shi)分重(zhong)(zhong)要，所找的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商必須(xu)要有相(xiang)關(guan)店面(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)(jing)驗(yan)。譬(pi)如，開(kai)咖啡店就(jiu)一(yi)(yi)(yi)定要找有咖啡店裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)(jing)驗(yan)的(de)廠(chang)商，開(kai)兒童美語就(jiu)必須(xu)找有兒童文(wen)教裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)(jing)驗(yan)的(de)廠(chang)商。因為，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商如果沒有同類型店面(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)(jing)驗(yan)，到時候所裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)店面(mian)，在實務操(cao)作上，就(jiu)未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重(zhong)(zhong)做，當然就(jiu)費錢費時。

　　所以，我在裝(zhuang)潢(huang)(huang)前請裝(zhuang)潢(huang)(huang)公(gong)司先畫(hua)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要(yao)(yao)用(yong)的(de)(de)材質(zhi)、顏色、尺寸大小等(deng)，都(dou)要(yao)(yao)事先注明清(qing)楚(chu)。為便于溝通清(qing)楚(chu)自己(ji)所想要(yao)(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)模樣，最好(hao)先帶裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商到同類型(xing)的(de)(de)店去實地觀(guan)摩，說(shuo)清(qing)楚(chu)自己(ji)想要(yao)(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)感(gan)覺，這樣裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)(de)店面，才(cai)會比較貼近自己(ji)的(de)(de)想法。

　　我(wo)要(yao)求(qiu)的裝(zhuang)潢(huang)效(xiao)果如下：

　　1、門口(kou)醒目的(de)(de)(de)廣告明確，讓路過的(de)(de)(de)人一目了然店內(nei)(nei)是賣什么東西！重要(yao)的(de)(de)(de)一點(dian)，相同(tong)的(de)(de)(de)衣服掛在不(bu)同(tong)檔次(ci)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)店鋪(pu)會用不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)效果，不(bu)要(yao)因(yin)自己店內(nei)(nei)整體的(de)(de)(de)形象影響到自己的(de)(de)(de)衣服的(de)(de)(de)檔次(ci)，影響到顧客的(de)(de)(de)購買欲！當然本店剛開張(zhang)簡(jian)裝為宜。

　　2、燈(deng)(deng)光(guang)(guang)等硬件配備(bei)也(ye)(ye)(ye)(ye)非常重要的(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)店鋪不(bu)(bu)夠亮(liang)膛，給人感(gan)覺就是(shi)象快(kuai)倒閉的(de)(de)(de)(de)(de)！晚上(shang)門頭的(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)一定要亮(liang)，一下子能吸引(yin)路過的(de)(de)(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)眼球！燈(deng)(deng)光(guang)(guang)也(ye)(ye)(ye)(ye)能讓衣(yi)(yi)服(fu)更動(dong)(dong)人，但(dan)是(shi)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)光(guang)(guang)會有不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)，冷(leng)暖結合是(shi)服(fu)裝店最適合的(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)全部是(shi)冷(leng)光(guang)(guang)（也(ye)(ye)(ye)(ye)就是(shi)平時所看見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)白(bai)色燈(deng)(deng)光(guang)(guang)）店鋪雖然亮(liang)堂(tang)，但(dan)是(shi)給人的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺慘白(bai)不(bu)(bu)夠溫馨(xin)，衣(yi)(yi)服(fu)會顯得不(bu)(bu)夠柔和！加上(shang)暖光(guang)(guang)燈(deng)(deng)（平時看見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)射燈(deng)(deng)之類的(de)(de)(de)(de)(de)黃色光(guang)(guang)）能中和慘白(bai)感(gan)覺，照射出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)也(ye)(ye)(ye)(ye)更動(dong)(dong)人！空(kong)調(diao)在夏天必需要俱備(bei)，不(bu)(bu)然店里很難留住(zhu)顧客有耐(nai)心(xin)挑選(xuan)衣(yi)(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)，身上(shang)粘滋滋的(de)(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)(yi)服(fu)也(ye)(ye)(ye)(ye)不(bu)(bu)會有心(xin)情的(de)(de)(de)(de)(de)！

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具(ju)備只欠東風，下面進入(ru)正(zheng)題，我(wo)該(gai)講(jiang)講(jiang)怎么買生財(cai)的工(gong)具(ju)：衣(yi)服了，怎么進貨(huo)選(xuan)貨(huo)

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨(huo)：選樣(yang)，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當地市場(chang)行情(qing)：出現(xian)哪(na)些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價(jia)格漲勢如何?購買力(li)狀況如何?大體上能(neng)心中有數。

　　品牌(pai)以(yi)雜牌(pai)為主，以(yi)外貿貨為主。

　　進貨要適銷(xiao)、適量，要編制進貨計(ji)劃，當然在進貨過(guo)程中也(ye)可應變(bian)修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuan)一(yi)(yi)轉(zhuan)、看一(yi)(yi)看、比(bi)一(yi)(yi)比(bi)、問一(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)想，以后再著(zhu)手(shou)落實進貨。

　　少進(jin)試銷(xiao)，然(ran)后在適(shi)量進(jin)貨(huo)(huo)。因為是新店(dian)開張所以(yi)款(kuan)式(shi)一定(ding)要多，給顧客的(de)(de)選擇余地大。 進(jin)貨(huo)(huo)安排(pai)在每(mei)個(ge)星(xing)(xing)期(qi)的(de)(de)三或四(si)，這樣每(mei)個(ge)星(xing)(xing)期(qi)六店(dian)內肯定(ding)是有新品(pin)到貨(huo)(huo)的(de)(de)，但只(zhi)上部(bu)份(fen)新貨(huo)(huo)，一部(bu)份(fen)留(liu)著星(xing)(xing)期(qi)天上！如果(guo)進(jin)入銷(xiao)售旺季(ji)，三四(si)天就(jiu)補一次(ci)貨(huo)(huo)！

　　象“三八”“五一”“國慶”等(deng)幾個銷(xiao)售高潮，不(bu)要(yao)等(deng)到差(cha)不(bu)多時間時再準(zhun)備貨品(pin)，提前半(ban)個月就(jiu)可以(yi)先開始準(zhun)備了！要(yao)給自己(ji)有足夠的安排時間才行！

　　2、進貨渠道：

　　第(di)一(yi)批貨，費用(yong)大概4萬左(zuo)(zuo)右(you)，進貨地方從廣(guang)州的(de)(de)批發(fa)城，“白馬(ma)，壹(yi)馬(ma)，紅棉，流(liu)花，地一(yi)大道”都(dou)是中，高檔(dang)服(fu)裝(zhuang)。第(di)二：在(zai)零售的(de)(de)過程中，參照客(ke)人的(de)(de)要求(qiu)，也會跟著(zhu)市場，潮流(liu)，時尚。哪(na)類(lei)(lei)的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)好(hao)銷售，比較滿足客(ke)人的(de)(de)需求(qiu)，就開(kai)發(fa)哪(na)類(lei)(lei)樣板，“開(kai)發(fa)需要一(yi)臺電腦，服(fu)裝(zhuang)打(da)印機，布料跟物料，費用(yong)一(yi)萬至(zhi)二萬左(zuo)(zuo)右(you)”樣板開(kai)發(fa)出來同(tong)時在(zai)店里，網上掛板，找(zhao)客(ke)戶，找(zhao)客(ke)戶，客(ke)戶滿意就會下訂(ding)單，收到訂(ding)金直接買布下單到小加工廠生(sheng)產。當然，這(zhe)是后續發(fa)展好(hao)的(de)(de)情(qing)況哦。

　　五、人力規劃

　　計(ji)劃(hua)雇傭一(yi)個(ge)人，最好是(shi)漂亮(liang)MM（不要(yao)罵(ma)我(wo)色(se)，愛(ai)美之(zhi)心人皆有(you)之(zhi)，漂亮(liang)MM容易(yi)招攬顧客(ke)奧(ao)），主要(yao)負(fu)責接待顧客(ke)。我(wo)基本上(shang)一(yi)直要(yao)在店(dian)里看著的（除了進(jin)貨(huo)或者(zhe)重(zhong)要(yao)的事，自己創業累點是(shi)應該的）。小姑娘的工(gong)資，800/月(yue)+提(ti)成(cheng)，提(ti)成(cheng)為月(yue)營業額的1%，提(ti)高(gao)她(ta)們的積(ji)極(ji)性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房(fang)租(zu)：5000/月，付(fu)三壓一，20000元 或者轉(zhuan)讓(rang)費(fei)：3-5萬

　　2，裝修費(fei)10000-20000

　　3，第一(yi)次衣服貨款(kuan)40000元(yuan)

　　6，流動(dong)資(zi)金(jin)：30000元

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當(dang)一切都(dou)就(jiu)緒之后，就(jiu)準備(bei)擇(ze)期正式(shi)開幕。開幕當(dang)天為招(zhao)徠顧客，辦(ban)一些(xie)促銷活動勢(shi)不可免，促銷活動不外乎打(da)折、贈品及抽獎等(deng)三大類型。同(tong)時在(zai)周圍小(xiao)區散發些(xie)傳單(dan)。

　　2、衣服(fu)的'陳列

　　做女(nv)裝產(chan)品關鍵要品種(zhong)多，給客戶有足夠(gou)的(de)(de)挑(tiao)選余(yu)地，這(zhe)與其它品牌專賣(mai)店不同，不是(shi)依靠主要幾個款(kuan)的(de)(de)來銷(xiao)售！產(chan)品陳列上(shang)要突出自己服(fu)裝的(de)(de)特點，把上(shang)衣(yi)，裙子(zi)，褲子(zi)，套(tao)裝等(deng)分開陳列，除了店鋪看上(shang)去(qu)(qu)整齊外(wai)也給有目的(de)(de)性購買的(de)(de)客戶挑(tiao)選提(ti)供(gong)方便，如(ru)果只想買裙子(zi)的(de)(de)，他只需在裙子(zi)類(lei)挑(tiao)選，如(ru)果買了裙子(zi)又(you)想配上(shang)衣(yi)，直接(jie)可以到上(shang)衣(yi)類(lei)去(qu)(qu)搭配！量(liang)多的(de)(de)款(kuan)可以用模特出樣，往往出樣的(de)(de)衣(yi)服(fu)是(shi)賣(mai)得(de)最(zui)快(kuai)的(de)(de)！櫥窗(chuang)里的(de)(de)出樣要經常更換，這(zhe)不能偷懶(lan)！

　　3、長期發展營銷策略

　　（1）原則：每周都要有新貨上(shang)架，以中檔為主，高(gao)低檔為輔(fu)（高(gao)檔點綴低檔適(shi)量）

　　（2）方(fang)針(zhen)：盡量把其中(zhong)的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式(shi)復制

　　（3）服(fu)(fu)務(wu)：訓(xun)練(lian)營業員(yuan)的(de)(de)基本利益(yi)，對(dui)顧客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)態(tai)度及服(fu)(fu)務(wu)宗旨。無(wu)論顧客(ke)(ke)(ke)是否買衣服(fu)(fu)或者買所少錢(qian)的(de)(de)衣服(fu)(fu)都要微笑送客(ke)(ke)(ke)讓(rang)其滿意離開，常此以往(wang)才(cai)可能有口(kou)碑相傳的(de)(de)美益(yi)度，也才(cai)會有回頭客(ke)(ke)(ke)。顧客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)要求在(zai)可能實現的(de)(de)前(qian)提(ti)下(xia)盡可能的(de)(de)滿足。

　　4、方法：

　　（1）初次(ci)來(lai)店的(de)驚喜

　　①免費贈送小(xiao)飾物，小(xiao)掛(gua)件，讓(rang)其(qi)填一(yi)份長期顧(gu)客(ke)表（做客(ke)戶(hu)數據庫）

　　（2）增加其下次來店(dian)的可能性(xing)

　　①傳達每周都有(you)新(xin)貨(huo)上架(jia)的(de)信息

　　②利用顧客(ke)數據庫，以某種借口施以小恩(en)惠，使其(qi)來店(dian)領取或告(gao)知打(da)折消(xiao)息，或者免費送(song)過季(ji)衣服（要定量）或送(song)生(sheng)日禮物等。

　　③購適(shi)量女(nv)士(shi)手(shou)袋告知顧客(ke)一次(ci)購物(wu)(wu)滿400元送一只女(nv)士(shi)手(shou)袋（女(nv)士(shi)手(shou)袋要在店(dian)內陳列(lie)出來，進貨(huo)以(yi)38元標價300+的那種(zhong)為宜，給顧客(ke)物(wu)(wu)超所值的感覺(jue)）或者累積(ji)消費600元及以(yi)上。（獲(huo)得獎勵之后在從新累積(ji)）

　　（3）滿意(yi)購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

　　①告知顧客(ke)量大或團購可優(you)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費(fei)1000元既獲得(de)一張8折的金卡

　　②介紹(shao)新顧客，如：每介紹(shao)一位新顧客并(bing)購滿200元(yuan)及以上送推薦人50元(yuan)購物(wu)卷等。

　　（4）不定期打折

　　①人一定(ding)程度上都喜(xi)歡(huan)貪(tan)小便宜，女人就更(geng)是如此了。"店鋪開(kai)張大(da)賺送(song)"、"本店商品(pin)八折優(you)惠"，也(ye)可以(yi)采(cai)用買(mai)一送(song)一的策略（送(song)的貨以(yi)滯銷貨為主，過季貨為輔(fu)）

　　這些招牌通常(chang)能抓住女(nv)人的(de)心。

　　（5）一(yi)年中做幾次短期促銷(xiao)，售價定(ding)為10－30元(yuan)，非常聚人氣！再把店內(nei)滯銷(xiao)款低價一(yi)起處理(li)！如五一(yi)，十一(yi)，三八等最(zui)佳(jia)時間。

服裝店創業計劃書2

　　創(chuang)業(ye)難(nan)，但新手(shou)也必須做好準(zhun)備才行新手(shou)開店(dian)創(chuang)業(ye)者必須要(yao)(yao)有一個詳細的(de)投(tou)資(zi)規(gui)劃，開休閑服裝加(jia)盟店(dian)做好預算是很重要(yao)(yao)的(de)，畢竟你投(tou)出去的(de)每一份都是辛苦錢。所(suo)以要(yao)(yao)對投(tou)資(zi)進行一個合理規(gui)劃。目前加(jia)盟已(yi)經成(cheng)為大(da)家(jia)必然的(de)選擇(ze)了，而對于新手(shou)而言選擇(ze)大(da)品牌自然安全一些!

　　而要想開(kai)休(xiu)閑服裝加(jia)(jia)盟店就成功，就必須(xu)做好市場調(diao)查：這個(ge)調(diao)查包括對經(jing)營(ying)方式(shi)的(de)(de)調(diao)查、目標(biao)消費者(zhe)的(de)(de)定位等方面。你還需要了解(jie)在(zai)休(xiu)閑服裝行(xing)業中加(jia)(jia)盟哪(na)個(ge)品牌比較靠譜。他們(men)的(de)(de)加(jia)(jia)盟政策以及(ji)市場控制力等。進入創業選擇階段時要全面考量，權衡自己的(de)(de).經(jing)營(ying)方式(shi)、方法與品牌的(de)(de)定位、產品的(de)(de)定位是(shi)否(fou)一致，探(tan)究(jiu)品牌是(shi)否(fou)在(zai)有(you)責任心、腳踏(ta)實地(di)(di)地(di)(di)為行(xing)業、為投資(zi)者(zhe)、為消費者(zhe)努力，這樣才能有(you)的(de)(de)放矢地(di)(di)邁(mai)出投資(zi)創業堅(jian)實的(de)(de)步伐。

　　再來就是(shi)選址(zhi)了，休(xiu)閑服裝(zhuang)加盟商(shang)(shang)選址(zhi)前要(yao)進行大量的(de)考(kao)(kao)查與(yu)(yu)分析，才能有(you)所比較與(yu)(yu)決定。一般來說，選址(zhi)前要(yao)先考(kao)(kao)慮城市的(de)商(shang)(shang)業(ye)性，其次是(shi)商(shang)(shang)圈(quan)所在的(de)位(wei)置(zhi)性。考(kao)(kao)慮目標城市的(de)規(gui)劃與(yu)(yu)設施是(shi)否在更(geng)長遠(yuan)的(de)時間內創造商(shang)(shang)機，以及其城市商(shang)(shang)業(ye)的(de)流(liu)通習慣是(shi)否適合(he)創投資實體的(de)產品。

　　休閑(xian)服裝(zhuang)店(dian)創業計劃書怎么寫?我們為大家簡(jian)單的(de)介紹了幾天，其實每(mei)一(yi)位投(tou)資者的(de)創業計劃不同，在細節上(shang)還(huan)是(shi)有區別的(de)，以這些常(chang)識(shi)為參考(kao)，你一(yi)定可以做(zuo)好休閑(xian)服裝(zhuang)加盟店(dian)的(de)創業計劃，迅速開(kai)店(dian)盈利。

服裝店創業計劃書3

　　一、前言

　　1、服裝店名稱和地址

　　Leaf & Life 既是服裝店名(ming)稱(cheng)也是我經營服飾(shi)的(de)品牌。

　　Leaf代表低碳(tan)環保，采用(yong)大自(zi)然中的綠(lv)色形(xing)態作為(wei)設計(ji)源泉，展(zhan)示出與時(shi)俱進(jin)的具有當今(jin)流行元素的環保服裝。

　　Life代表生(sheng)(sheng)活，是環(huan)保健康(kang)的(de)綠(lv)(lv)色(se)生(sheng)(sheng)活。注重(zhong)環(huan)保，倡導低碳的(de)健康(kang)綠(lv)(lv)色(se)生(sheng)(sheng)活。在(zai)喧囂的(de)城市生(sheng)(sheng)活中，擁(yong)有那么一點自然，清新而又輕松。 核心(xin)思想：炫色(se)彩 、趨時尚(shang)、 重(zhong)環(huan)保

　　環(huan)保(bao)概念的(de)養成必須(xu)從「心」開始，因為心靈環(huan)保(bao)才是萬宗(zong)之源(yuan)，而(er)且環(huan)保(bao)不是高(gao)調喊(han)口號，而(er)是與每(mei)(mei)個人(ren)息息相關(guan)的(de)生活(huo)議題，若能將環(huan)保(bao)概念生活(huo)化，成為每(mei)(mei)個人(ren)價值(zhi)觀的(de)一部份，那么維持環(huan)境的(de)潔凈與美好，就是每(mei)(mei)個人(ren)理所當然(ran)的(de)舉手(shou)之勞而(er)已。

　　店面地址在南通市中南城，在南通大(da)學(xue)西門，歐尚超市向東200米

　　2、負責人及其簡介

　　店鋪創(chuang)辦者蔡正文，20xx年(nian)畢(bi)業于(yu)南通(tong)大學紡織(zhi)服裝(zhuang)學院(yuan)服裝(zhuang)設計與工(gong)程(cheng)系。熟悉銷(xiao)售服裝(zhuang)的(de)具體流程(cheng)，有一(yi)定的(de)銷(xiao)售經驗。

　　職責：店(dian)(dian)鋪店(dian)(dian)長，向自己負(fu)責。對店(dian)(dian)鋪服飾采購(gou)進(jin)行監督(du)，負(fu)責制定有關服裝(zhuang)銷售的(de)營銷方案。協調導購(gou)員之間的(de)關系(xi)，并對其(qi)進(jin)行指導、監督(du)。

　　3、店鋪的性質

　　店鋪屬于(yu)個體工商戶(hu)。

　　4、對所需(xu)籌(chou)措資金的陳述及優惠政策

　　作為一名剛從學校畢業的大(da)學生，創業的最大(da)問題莫過(guo)于資金短缺，不過(guo)國家和當地政府為了鼓(gu)勵大(da)學生呢積極創業，出臺一系列關(guan)于貸款創業的政策：

　　Ⅰ、國家為(wei)大學畢業生提供的(de)(de)小額創業貸(dai)款是政(zheng)府貼息(xi)貸(dai)款，其期限為(wei)1～2年(nian)，2年(nian)之后不再享(xiang)受財政(zheng)貼息(xi)。大學畢業生自主(zhu)創業的(de)(de)小額貸(dai)款方式(shi)為(wei)擔保、抵(di)（質）的(de)(de)押貸(dai)款。

　　Ⅱ、南(nan)通市設(she)立1000萬元扶持(chi)大學(xue)生(sheng)創業專項基(ji)金(jin)，南(nan)通大學(xue)生(sheng)創業基(ji)金(jin)服務對象是在校大學(xue)生(sheng)，創業基(ji)金(jin)實行政府主(zhu)導、市場化運作，通過擔保公司(si)擔保、銀行發(fa)放(fang)形(xing)式運行。

　　Ⅲ、南(nan)通高校畢(bi)業生（畢(bi)業后(hou)2年內）申(shen)請從事個(ge)(ge)體經(jing)營(ying)或(huo)申(shen)辦私(si)(si)營(ying)企業的(de)，可優(you)先登(deng)(deng)記(ji)注冊(ce)，對限(xian)制性(xing)、專項(xiang)性(xing)經(jing)營(ying)項(xiang)目允許邊申(shen)請邊補(bu)辦專項(xiang)審批(pi)手續。同時，除國家限(xian)制的(de)行業外，自工(gong)商部門批(pi)準其(qi)經(jing)營(ying)之日起1年內免收(shou)個(ge)(ge)體工(gong)商戶(hu)登(deng)(deng)記(ji)費(fei)（包括注冊(ce)登(deng)(deng)記(ji)、變更登(deng)(deng)記(ji)、補(bu)照費(fei)）、個(ge)(ge)體工(gong)商戶(hu)管(guan)理費(fei)和各種證書費(fei)。參加個(ge)(ge)私(si)(si)協會的(de)，免收(shou)1年會員費(fei)。

　　Ⅳ、南通(tong)高校(xiao)畢業(ye)生從事個體經(jing)營，1年內免交(jiao)稅(shui)務(wu)登(deng)記證工本費；新(xin)辦的城鎮勞(lao)動(dong)就業(ye)服務(wu)企(qi)業(ye)（國家(jia)限制的行業(ye)除外），當年安(an)置待(dai)業(ye)人員超過企(qi)業(ye)從業(ye)人員總數(shu)60％的，可(ke)免征所(suo)得稅(shui)3年。

　　5、報告機(ji)密(mi)性陳述

　　這個報告(gao)是(shi)保密的(de)，屬(shu)于個人財(cai)產。該(gai)報告(gao)僅供被(bei)傳(chuan)閱者使用，未經(jing)個人的(de)同意，報告(gao)中(zhong)任何內容的(de)復制和(he)泄露(lu)都是(shi)不允許的(de)。

　　二(er)、計(ji)劃執(zhi)行概(gai)述

　　本人準備開服裝店的理(li)由(you)：

　　1、衣(yi)乃(nai)生活必需，市場之大

　　衣(yi)(yi)(yi)(yi)、食、住(zhu)、行(xing)是人(ren)(ren)類生活的(de)(de)(de)(de)四(si)大元(yuan)素。人(ren)(ren)們把“衣(yi)(yi)(yi)(yi)”放在首位,可見衣(yi)(yi)(yi)(yi)服對于(yu)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)重要性(xing)。作為衣(yi)(yi)(yi)(yi)食住(zhu)行(xing)之首，人(ren)(ren)類對錦衣(yi)(yi)(yi)(yi)美服的(de)(de)(de)(de)追求似(si)乎永(yong)遠沒有(you)止境。不管是遍布(bu)大街(jie)小巷、星(xing)羅棋布(bu)的(de)(de)(de)(de)個性(xing)服裝店，還是各大商場的(de)(de)(de)(de)高(gao)檔品牌服裝，從幾十元(yuan)的(de)(de)(de)(de)低檔地攤貨到高(gao)達數千元(yuan)甚(shen)至數萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)進口服裝，尤其是女式服裝只(zhi)要符合潮流和消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)口味，都有(you)人(ren)(ren)愿意掏錢捧場。人(ren)(ren)可以(yi)吃(chi)好吃(chi)壞，有(you)的(de)(de)(de)(de)還可以(yi)自(zi)己家的(de)(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)不能不穿衣(yi)(yi)(yi)(yi)服，所以(yi)在這方(fang)面(mian)上是肯定有(you)需求的(de)(de)(de)(de)；隨(sui)著人(ren)(ren)

　　們生(sheng)(sheng)活水(shui)平(ping)的(de)提(ti)高(gao)，人(ren)們的(de)審美情趣，都隨之而變，不僅講穿(chuan)(chuan)，還講究(jiu)怎么穿(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)什么樣的(de)，穿(chuan)(chuan)的(de)是(shi)否如意；所以穿(chuan)(chuan)，有著很(hen)大的(de)市場，每人(ren)都必須的(de)；冷靜一下，市場之大，競(jing)爭者，也比比皆(jie)是(shi)；猶如一塊奶烙上，已有了無(wu)數的(de)螞(ma)蟻，都在啃(ken)著這塊蛋(dan)(dan)糕(gao)。究(jiu)竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋(dan)(dan)糕(gao)主要(yao)占領者，要(yao)看(kan)我們選擇什么樣的(de)市場定位，及生(sheng)(sheng)存方式；讓消費者欣(xin)賞(shang)自己的(de)產品，是(shi)最重要(yao)的(de)；這就是(shi)我們即將面(mian)對的(de)最重要(yao)的(de)根本。

　　2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則；

　　我(wo)之(zhi)(zhi)所(suo)以(yi)認為(wei)(wei)選擇(ze)服裝(zhuang)業(ye)(ye)(ye)便于倔起(qi)，是(shi)因為(wei)(wei)市(shi)場(chang)之(zhi)(zhi)大(da)(da)，購量之(zhi)(zhi)強(qiang)，只要(yao)你的(de)產(chan)品迎合(he)了大(da)(da)多(duo)的(de)消費群體，在一夜(ye)之(zhi)(zhi)間(jian)，你就是(shi)贏(ying)家。因為(wei)(wei)是(shi)多(duo)少人在演繹著這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)的(de)生存(cun)規律，所(suo)以(yi)，只要(yao)你冷眼(yan)觀看，就能知(zhi)道(dao)自己該怎么著手(shou)于這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)，前行(xing)者們都告訴了我(wo)們這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)道(dao)理，不用你再(zai)去(qu)花錢(qian)去(qu)買了。再(zai)則選擇(ze)開服裝(zhuang)店的(de)優勢是(shi)服裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)(ye)較為(wei)(wei)成熟(shu)，項目需要(yao)的(de)成本較低，容(rong)(rong)易進(jin)入也(ye)容(rong)(rong)易啟動，很(hen)適合(he)我(wo)們這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)剛(gang)涉(she)足商業(ye)(ye)(ye)的(de)創業(ye)(ye)(ye)界層，而(er)且自己對服裝(zhuang)也(ye)有點感興趣，算是(shi)興趣與(yu)事業(ye)(ye)(ye)相結合(he)吧。

　　“沒有(you)失敗的行(xing)業，只有(you)失敗的企(qi)業”這句話，蘊涵了生存(cun)的規律及危機(ji)，但給予我們(men)(men)一處警示，我們(men)(men)要(yao)想生存(cun)，就必須解(jie)決一些問(wen)題：我們(men)(men)服(fu)裝(zhuang)規模、產(chan)品定(ding)位、群體目(mu)標等。我們(men)(men)的項目(mu)是做服(fu)裝(zhuang)行(xing)業，開個女式服(fu)裝(zhuang)店。 店名：Leaf & Life

　　品牌理(li)念：注(zhu)重環保(bao)，倡(chang)導低碳的(de)(de)(de)健康綠色(se)生(sheng)活。在喧囂的(de)(de)(de)城市生(sheng)活中，擁有那么一點(dian)自(zi)然，清新而又輕松。結合中西服裝風格，采用大自(zi)然中的(de)(de)(de)綠色(se)形態作為設計源(yuan)泉(quan)，展示(shi)出與時俱進的(de)(de)(de)具有當(dang)今(jin)流行元素的(de)(de)(de)環保(bao)服裝。

　　群體目標：

　　國內成年服(fu)裝年齡段(duan)分類(lei)基本為(wei)：18-30 歲(sui)，30-45 歲(sui)，45-65 歲(sui)，65 歲(sui)以上。

　　1、18-30 歲：該年齡段的(de)(de)消費群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)是服裝(zhuang)消費的(de)(de)最主要的(de)(de)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)，是消費群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)中(zhong)(zhong)服裝(zhuang)購買頻率(lv)最多，總體(ti)購買金額較(jiao)多的(de)(de)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)，其(qi)中(zhong)(zhong)女性(xing)消費的(de)(de)頻率(lv)高于男性(xing)。該群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)具有一(yi)定(ding)的(de)(de)經濟基(ji)礎，很(hen)強的(de)(de)購買欲望，時尚、追求流行、個性(xing)、敢于嘗試新事物。

　　2、30-45 歲：該年齡段的消費(fei)群(qun)(qun)體(ti)是服裝(zhuang)消費(fei)的主要(yao)群(qun)(qun)體(ti)，是消費(fei)群(qun)(qun)體(ti)中

　　購買單件服裝價值最(zui)高的(de)(de)群(qun)體。該群(qun)體是消(xiao)費群(qun)體中(zhong)經濟(ji)基礎最(zui)為雄厚的(de)(de)群(qun)體，購買欲望同樣較(jiao)強。但該群(qun)體大多數的(de)(de)人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的(de)(de)喜(xi)好(hao)，其中(zhong)相當部分人已有自己喜(xi)好(hao)的(de)(de)品牌，對新品牌的(de)(de)接受(shou)程度較(jiao)低。

　　3、45-65和(he)65 歲以上就不用考(kao)慮了(le)

　　從上面數據可知，18-45這兩個年(nian)(nian)齡段的(de)(de)(de)(de)消費(fei)力相(xiang)對(dui)(dui)較高。而處于(yu)該年(nian)(nian)齡段的(de)(de)(de)(de)女(nv)性(xing)大(da)多(duo)都是職業女(nv)性(xing)或(huo)年(nian)(nian)輕少婦(fu)，她(ta)們對(dui)(dui)于(yu)服(fu)裝的(de)(de)(de)(de)追求較為(wei)強烈，但對(dui)(dui)服(fu)裝的(de)(de)(de)(de)檔(dang)(dang)次(ci)不會(hui)過分要求。我們服(fu)裝服(fu)飾店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)目標對(dui)(dui)象主要定在(zai)20-35 歲(sui)之間的(de)(de)(de)(de)職業女(nv)性(xing)和有工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)主婦(fu)。前者(zhe)是所謂的(de)(de)(de)(de)單身貴族，后者(zhe)被稱為(wei)雙(shuang)薪族。這一(yi)目標群(qun)體月(yue)收入約在(zai)1500 元以上，無家庭經濟(ji)負擔或(huo)屬于(yu)小康生(sheng)活家庭，她(ta)們多(duo)注重服(fu)裝服(fu)飾的(de)(de)(de)(de)款式和搭配，自由支(zhi)配的(de)(de)(de)(de)費(fei)用(yong)較多(duo)。商品定品由于(yu)本店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)目標對(dui)(dui)象是20-35 歲(sui)年(nian)(nian)齡段的(de)(de)(de)(de)'女(nv)性(xing)群(qun)體，因此款式應相(xiang)應斯(si)文、時尚(shang)、新穎(ying)，不能過于(yu)前衛、夸(kua)張。價位(wei)將定在(zai)中(zhong)、低檔(dang)(dang)次(ci)上，大(da)眾化(hua)且讓顧(gu)客有“物超(chao)所值”的(de)(de)(de)(de)感覺。

　　三、行業分析

　　1、對將(jiang)來的展望和發展趨勢

　　隨著我國經濟的(de)(de)(de)(de)(de)快(kuai)速(su)發展，受到(dao)全(quan)球營(ying)(ying)銷大環(huan)境(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)，服(fu)裝(zhuang)行業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷也得(de)到(dao)了(le)(le)(le)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)提升，從傳統的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷手段過(guo)(guo)度到(dao)了(le)(le)(le)現(xian)今(jin)風靡全(quan)球的(de)(de)(de)(de)(de)網絡營(ying)(ying)銷手段，開創了(le)(le)(le)一個(ge)全(quan)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷新(xin)模式。就從個(ge)體(ti)(ti)戶來(lai)說，如何制定自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷策(ce)略在(zai)(zai)這(zhe)個(ge)充滿競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)時(shi)代中來(lai)鞏固(gu)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)市場來(lai)獲取更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)盈利是企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)中之(zhi)重(zhong)。作為(wei)(wei)一名商人，誠(cheng)信很(hen)重(zhong)要，所以前(qian)期我們必須保(bao)證服(fu)裝(zhuang)質量的(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)提下(xia)，將我們的(de)(de)(de)(de)(de)價格合理化(hua)，提高(gao)我們的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務質量。為(wei)(wei)了(le)(le)(le)提供(gong)給(gei)(gei)顧客(ke)(ke)(ke)(ke)更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)物體(ti)(ti)驗(yan)(yan)，不(bu)斷完善網站(zhan)服(fu)務，包括在(zai)(zai)產(chan)品(pin)(pin)檢(jian)索(suo)中，專(zhuan)門提供(gong)了(le)(le)(le)顧客(ke)(ke)(ke)(ke)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)賬戶，顧客(ke)(ke)(ke)(ke)自(zi)己(ji)注冊之(zhi)后可已進(jin)入論(lun)壇，發表自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)任何看法，和其他的(de)(de)(de)(de)(de)顧客(ke)(ke)(ke)(ke)共同分享，讓(rang)這(zhe)部(bu)分顧客(ke)(ke)(ke)(ke)更(geng)(geng)加忠誠(cheng)于該品(pin)(pin)牌，在(zai)(zai)顧客(ke)(ke)(ke)(ke)瀏覽的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程中，實時(shi)記(ji)錄消(xiao)(xiao)費者(zhe)瀏覽過(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)(pin)，進(jin)行搜(sou)索(suo)之(zhi)外提供(gong)了(le)(le)(le)近(jin)期產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)熱銷排行，提供(gong)給(gei)(gei)顧客(ke)(ke)(ke)(ke)全(quan)面的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)信息，幫助消(xiao)(xiao)費者(zhe)選擇更(geng)(geng)適合自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，網站(zhan)還(huan)提供(gong)在(zai)(zai)線客(ke)(ke)(ke)(ke)服(fu)， 隨時(shi)解決消(xiao)(xiao)費者(zhe)在(zai)(zai)購(gou)物過(guo)(guo)程中遇到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)各種問題， 讓(rang)那個(ge)消(xiao)(xiao)費者(zhe)獲得(de) 更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)網絡購(gou)物體(ti)(ti)驗(yan)(yan)。

服裝店創業計劃書4

　　一、概述

　　經(jing)過仔細考(kao)慮，我決定(ding)以(yi)服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)作為(wei)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)選擇。首先，我覺得經(jing)營服(fu)裝(zhuang)店(dian)有(you)(you)兩大優勢：1、衣服(fu)乃日常所(suo)(suo)需，有(you)(you)廣大的(de)(de)(de)市場前景2、服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)便(bian)于(yu)倔起，利于(yu)把握生存(cun)原則。所(suo)(suo)經(jing)營服(fu)裝(zhuang)店(dian)以(yi)經(jing)營18-28歲的(de)(de)(de)青年服(fu)裝(zhuang)為(wei)主(zhu)，因該(gai)年齡段的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)是(shi)服(fu)裝(zhuang)消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)最主(zhu)要的(de)(de)(de)群(qun)體(ti)，是(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)中服(fu)裝(zhuang)購(gou)買頻(pin)率(lv)最多(duo)，總體(ti)購(gou)買金(jin)額較(jiao)多(duo)的(de)(de)(de)群(qun)體(ti)，其中女性消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)頻(pin)率(lv)高于(yu)男性，且該(gai)群(qun)體(ti)具有(you)(you)一定(ding)的(de)(de)(de)經(jing)濟基(ji)礎(chu)，很(hen)強的(de)(de)(de)購(gou)買欲望，而(er)且時(shi)尚、追求流行(xing)、個性、敢于(yu)嘗試新事物。店(dian)鋪的(de)(de)(de)開(kai)(kai)發對(dui)于(yu)服(fu)裝(zhuang)專賣店(dian)的(de)(de)(de)成功經(jing)營所(suo)(suo)具有(you)(you)的(de)(de)(de)非(fei)常大的(de)(de)(de)影響，全方位地思考(kao)和(he)制定(ding)開(kai)(kai)店(dian)的(de)(de)(de)策(ce)略，是(shi)我必須做的(de)(de)(de)。以(yi)最有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)方式制定(ding)和(he)執行(xing)開(kai)(kai)店(dian)規劃(hua)，包括市場分析、商圈調查、選址、裝(zhuang)修、開(kai)(kai)業(ye)(ye)籌(chou)備(bei)(bei)和(he)開(kai)(kai)張(zhang)等。所(suo)(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)配備(bei)(bei)、裝(zhuang)置和(he)貨品(pin)也都應該(gai)在(zai)規定(ding)的(de)(de)(de)時(shi)間內(nei)(nei)準(zhun)備(bei)(bei)完(wan)畢，以(yi)便(bian)在(zai)最短時(shi)間內(nei)(nei)獲得較(jiao)高的(de)(de)(de)收獲。

　　二、市場分析

　　1、店(dian)址(zhi)的(de)(de)(de)選(xuan)取雖然(ran)不(bu)是(shi)服裝(zhuang)店(dian)經營成(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)(de)唯一前(qian)提，但仍然(ran)極(ji)大限度地(di)(di)影響(xiang)店(dian)鋪生意(yi)的(de)(de)(de)好壞(huai)。店(dian)址(zhi)要選(xuan)擇繁華地(di)(di)段，把握“客(ke)流”就(jiu)是(shi)“錢流”原(yuan)則，在車水xx、人(ren)流量大的(de)(de)(de)熱鬧地(di)(di)段開店(dian)，成(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)(de)幾率(lv)往往比普通地(di)(di)段高出許(xu)多，因為川流不(bu)息的(de)(de)(de)人(ren)潮就(jiu)是(shi)潛(qian)在的(de)(de)(de)客(ke)源，只要你(ni)所銷售(shou)的(de)(de)(de)商品(pin)或者提供的(de)(de)(de)服務能(neng)夠滿足消費者的(de)(de)(de)需求，就(jiu)一定會有良好的(de)(de)(de)業績。

　　店址的選擇應按(an)以(yi)下(xia)標準：

　　①、商(shang)業(ye)活動(dong)頻繁。商(shang)業(ye)活動(dong)頻繁的地區一般(ban)指商(shang)業(ye)中心(xin)、鬧(nao)市(shi)區。

　　②、人(ren)口密度(du)高。在商(shang)業街、居民區附近開店，人(ren)流量大，各年齡層和社會階層的人(ren)都(dou)有(you)，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

　　③、客流量(liang)大。涉(she)及地理位置和交(jiao)通條件等因素(su)。

　　④、交通(tong)便(bian)利。一般來說，交通(tong)便(bian)利的話，客(ke)流量(liang)自然增大。

　　⑤、人(ren)流(liu)聚集或聚會較(jiao)多(duo)。百貨商(shang)場、服(fu)裝(zhuang)商(shang)場附(fu)近的服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾客流(liu)量較(jiao)多(duo)，因為(wei)客人(ren)在逛完商(shang)場后(hou)會順便到附(fu)近的街店(dian)轉(zhuan)一轉(zhuan)。

　　⑥、同類店(dian)鋪聚集。經營同類商品的店(dian)鋪越(yue)多，顧(gu)客在這里進行比較和選(xuan)擇的機會就越(yue)多，因此若能(neng)集中在某一地段或街區則更能(neng)招攬顧(gu)客。

　　還要(yao)(yao)注意因行(xing)制宜(yi)。營(ying)業地點的(de)選(xuan)擇與營(ying)業內(nei)容及潛在客(ke)戶群(qun)息息相關，各(ge)行(xing)各(ge)業均有不(bu)同的(de)特性(xing)和消費對象，黃金地段(duan)并不(bu)就(jiu)是唯一(yi)(yi)(yi)的(de)選(xuan)擇，有的(de)店(dian)鋪開(kai)在鬧(nao)市(shi)區(qu)生(sheng)意并不(bu)如(ru)開(kai)在相對偏僻一(yi)(yi)(yi)些的(de)特定(ding)區(qu)域，例如(ru)賣油鹽(yan)醬醋的(de)小店(dian)，開(kai)在居民區(qu)內(nei)生(sheng)意肯定(ding)要(yao)(yao)比開(kai)在鬧(nao)市(shi)區(qu)好(hao);又如(ru)文(wen)具用品(pin)店(dian)，開(kai)在黃金地段(duan)也顯然(ran)不(bu)如(ru)開(kai)在文(wen)教區(qu)理(li)想。所以一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)根據(ju)不(bu)同的(de)經營(ying)行(xing)業和項目(mu)來確(que)定(ding)最佳的(de)開(kai)店(dian)地點，要(yao)(yao)選(xuan)擇合適(shi)的(de)店(dian)面，并不(bu)是越熱(re)鬧(nao)的(de)地方越好(hao)，關鍵是要(yao)(yao)因行(xing)制宜(yi)。

　　2、考慮服(fu)裝(zhuang)店為新店，為減少租金(jin)，減少費用，店面(mian)大小應適中(zhong)。

　　3、必須經(jing)(jing)營一(yi)(yi)家綜合店，因現(xian)代社會專賣(mai)單一(yi)(yi)品牌(pai)風險(xian)較大，而且(qie)單一(yi)(yi)產品活力(li)不高，因此經(jing)(jing)營要含蓋二線(xian)、三線(xian)品牌(pai)以及配飾等。

　　4、同業競(jing)爭情(qing)況主要是經營業績的(de)(de)(de)情(qing)況、商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)水(shui)平。考察同一(yi)地(di)段同類商(shang)店(dian)的(de)(de)(de)經營業績，可以初(chu)步測算出租此(ci)店(dian)面(mian)可能(neng)產生的(de)(de)(de)利潤狀況，而考察他們(men)的(de)(de)(de).商(shang)品(pin)(pin)價(jia)(jia)格(ge)水(shui)平，是為了據(ju)此(ci)確定(ding)自(zi)己(ji)今后(hou)的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)價(jia)(jia)位。這(zhe)些都是十分必要的(de)(de)(de)。

　　三、服裝店的管理

　　為規范(fan)專賣店(dian)管理(li)，體現專賣店(dian)品牌形象，特制定以下管理(li)制度：

　　1、導購(gou)需按(an)店(dian)規穿著導購(gou)服裝(zhuang)。

　　2、每天兩次(ci)大掃除，早晚各一次(ci)，營業時間內保持(chi)店里、店外干凈衛生(sheng)。

　　3、每星期二(er)、六模(mo)特衣服更換一(yi)次，每星期一(yi)高(gao)柜(ju)貨物調換一(yi)次。

　　4、待(dai)客須熱情、仔細、認真、面帶微笑(xiao)。

　　5、每天須盤(pan)點貨(huo)(huo)物，若出現貨(huo)(huo)品及(ji)促銷品缺欠(qian)，由(you)導(dao)購共同負擔，貨(huo)(huo)品按(an)零售價(jia)賠(pei)償，導(dao)購移(yi)交(jiao)貨(huo)(huo)時需(xu)檢查金額及(ji)真假，若發現欠(qian)缺及(ji)假幣，由(you)導(dao)購承擔。

　　6、若導(dao)購辭職(zhi)，須提前一個月告(gao)知(zhi)，同意后方可辭職(zhi)。

　　7、顧客臨(lin)近店里，首先(xian)致問候語“歡迎(ying)光臨(lin)!”

　　四、人力規劃

　　計劃雇(gu)傭三個人，最好(hao)是兩個小姑娘，主要負責接待顧客(ke)，兩人輪(lun)班(ban)。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪(lun)班(ban)倒收(shou)銀，而我本(ben)人基本(ben)上(shang)一直(zhi)要在店(dian)里看著的，除了(le)進貨或者其(qi)他重要的事，另外用提(ti)成(cheng)來提(ti)高她們銷售積極性(xing)。這是初步(bu)的規(gui)劃，會(hui)根據需要另行變動。

　　五、風險分析

　　市場與競(jing)爭風險對于剛進(jin)入市場的我們(men)來(lai)說，無疑面臨著巨大的市場與競(jing)爭風險。

　　①產品(pin)宣傳力度不夠，會導致產品(pin)的銷售(shou)額不夠高，進而直(zhi)接影響銷售(shou)收入(ru)及整個店(dian)面(mian)的運營。

　　②現(xian)有的(de)市場競(jing)爭激烈，如果我們的(de)產(chan)品策略及促銷手段不能(neng)吸引消(xiao)費者，很可能(neng)在還未能(neng)進(jin)入市場之(zhi)前(qian)就被市場淘(tao)汰。

　　③由于剛開業，在貨物的采(cai)購渠(qu)道(dao)上可能不(bu)夠完(wan)善，導致供求不(bu)一(yi)致。

　　針對這些問(wen)題(ti)，會一(yi)(yi)一(yi)(yi)做出相應的措(cuo)施來(lai)使這些改善出現的問(wen)題(ti)，爭取在最短時間內解決這些問(wen)題(ti)。

服裝店創業計劃書5

　　一、行業分析

　　1、宏(hong)觀環(huan)境分(fen)析

　　國家成(cheng)功的經濟改革(ge)，靈活的市(shi)場(chang)推動政策，使得國內的服(fu)裝市(shi)場(chang)如火如荼。GDP、國民消費(fei)指(zhi)數不斷(duan)攀升，人們消費(fei)意(yi)識的不斷(duan)增強，為服(fu)裝行業展示了一個廣闊的發(fa)展空間(jian)。

　　2、服裝行業的(de)發展(zhan)趨勢分析

　　服(fu)裝(zhuang)行(xing)業在(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)自古以來就是一大行(xing)業，發展(zhan)至今，隨著政(zheng)策的(de)(de)(de)(de)(de)開放與經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)現已成為全世(shi)界的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)加工(gong)基地(di)與品(pin)(pin)牌發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)戰略陣地(di)。中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)是服(fu)裝(zhuang)消(xiao)費大國(guo)，也(ye)是出(chu)(chu)口(kou)大國(guo)，我國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)出(chu)(chu)口(kou)額占到整個紡織產品(pin)(pin)出(chu)(chu)口(kou)總額的(de)(de)(de)(de)(de)2/3左(zuo)右(you)，世(shi)界上所有的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌產品(pin)(pin)60%的(de)(de)(de)(de)(de)生產和銷(xiao)售有與中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)有關，而中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)內地(di)市(shi)場(chang)每年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費額在(zai)1000億左(zuo)右(you)，且有不斷增長的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，市(shi)場(chang)潛力(li)巨大。這就為我們開展(zhan)品(pin)(pin)牌經營提供了廣闊的(de)(de)(de)(de)(de)空間

　　服裝(zhuang)行業(ye)是(shi)一個生活(huo)消(xiao)(xiao)費(fei)品行業(ye)，同(tong)時也是(shi)高(gao)利(li)潤(run)行業(ye)。因利(li)益(yi)的驅動與市(shi)場(chang)(chang)的需要，在(zai)整個業(ye)態的設計、加工、市(shi)場(chang)(chang)推廣、直營(ying)(ying)、加盟等不(bu)同(tong)環節，已經發展(zhan)成(cheng)相(xiang)對(dui)完善(shan)且專業(ye)的群體(ti)。近十年來，擁有龐大(da)生產和消(xiao)(xiao)費(fei)規模的中(zhong)國(guo)服飾市(shi)場(chang)(chang)，企業(ye)的經營(ying)(ying)模式和管理(li)水平有了很大(da)的提升，更(geng)加重視(shi)品牌的經營(ying)(ying)。

　　3、市場容量

　　擁有14多億(yi)人(ren)口的中國在過去(qu)十年經濟增長速(su)度(du)驚人(ren)。據國家統(tong)計局統(tong)計，20xx年國內(nei)生產總(zong)(zong)值達95,933億(yi)元(yuan)(yuan)人(ren)民(min)幣(bi)，比較(jiao)上年增長7.3%。國內(nei)社(she)會消費品整體銷售(shou)額為37,595億(yi)元(yuan)(yuan)人(ren)民(min)幣(bi)。有專家估計到(dao)(dao)20xx年銷售(shou)總(zong)(zong)額將(jiang)達到(dao)(dao)10萬 億(yi)元(yuan)(yuan)人(ren)民(min)幣(bi)服裝店(dian)創業計劃(hua)(hua)書(shu)(shu)服裝店(dian)創業計劃(hua)(hua)書(shu)(shu)。國內(nei)服裝銷售(shou)市(shi)場十分(fen)龐大，據中華全國商(shang)業信息(xi)中心表示在20xx年國內(nei)服裝銷售(shou)總(zong)(zong)量為5.7億(yi)件(jian)，大型商(shang)場銷售(shou)總(zong)(zong)量2.34億(yi)件(jian)。隨著經濟高(gao)速(su)發展(zhan)和中國入世等利好(hao)因素，中國被視(shi)為現(xian)今世上最具發展(zhan)潛力(li)的消費市(shi)場之(zhi)一。

　　4、機遇

　　1) 中國經(jing)濟增長強勁，隨著(zhu)WTO的推進和奧運的到來，將帶(dai)動更多的外資品牌進入(ru)中國，需(xu)要與有實力的百貨或品牌代理公司合作

　　2) 在許(xu)多消費品中(zhong)，中(zhong)國是 世界(jie)的(de)(de)工廠(chang) ，國內有大量的(de)(de)加工基地(di)，為品牌開發的(de)(de)深入開展提供了條件

　　3) 消費者的(de)'消費觀念日益成(cheng)熟(shu)，商家的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)最終是品牌(pai)的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)，品牌(pai)運作的(de)時機逐漸(jian)成(cheng)熟(shu)

　　4) 品(pin)牌(pai)運作能加強對資源(yuan)的(de)控制(zhi)，提(ti)高企業的(de)競爭力和利潤率

　　5) 國外(wai)高檔服裝品牌(pai)如：路(lu)易威(wei)登 、克(ke)來斯汀(ting)。迪(di)奧、杰尼亞(ya)、范(fan)思哲、阿瑪尼、寶(bao)姿(zi)等成功(gong)登陸中(zhong)國市場并在中(zhong)國服裝消費市場獲得巨大成功(gong)。這也證明了(le)中(zhong)國消費者對國外(wai)的品牌(pai)有一定的認(ren)知度(du)和(he)相當(dang)大的購買潛力(li)

　　6) 國家與服裝(zhuang)品牌輸出國歐盟的(de)新一輪(lun)經濟合作政策的(de)啟發

　　二、戰略目標

　　(一)營銷目標

　　1、 在20xx年(nian)獲得總銷售收入1000萬元

　　2、三年(nian)內(nei)(nei)，經過市(shi)場的推(tui)廣，品(pin)牌(pai)在(zai)國(guo)內(nei)(nei)得到(dao)迅速發展擴(kuo)張。全(quan)國(guo)各(ge)大商場起碼有100家(jia)品(pin)牌(pai)形象店(dian)，其中加盟式地鋪(pu)式專賣店(dian)30家(jia);

　　3、建立科學管理(li)體系及銷售系統營運(yun)平臺;

　　4、建(jian)立分工(gong)明確能協同作戰的營銷團隊(dui)。

　　(二)財務目標

　　1、在二年(nian)內(nei)獲得20%的稅后年(nian)投資報酬率;

　　2、在20xx年凈利潤達到 1000 萬元(yuan);

　　(三)公司定位(wei)和品牌運作(zuo)的方式

　　1、公司定位

　　合資公(gong)司將是一家(jia)專門經(jing)營(ying)國內外知名品牌的專業運營(ying)公(gong)司。經(jing)營(ying)品類包括服裝、服飾(shi)、鞋、箱包、化(hua)妝品、家(jia)居用品等。

　　2、市場定位

　　公(gong)司采用貿易(yi)，零(ling)售(shou)(shou)(shou)，批發(fa)等多(duo)(duo)種經營模式，最終形成多(duo)(duo)品(pin)牌，多(duo)(duo)品(pin)類，多(duo)(duo)渠道的(de)市場(chang)(chang)銷售(shou)(shou)(shou)網絡(luo)。合資公(gong)司的(de)產品(pin)將以公(gong)司直接或通過(guo)二級分銷或加盟商在國內各大(da)百貨公(gong)司、商業街等賣場(chang)(chang)設立(li)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)柜(ju)、專(zhuan)(zhuan)(zhuan)廳(ting)或獨立(li)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)門店出售(shou)(shou)(shou)。根據產品(pin)類別不同而有不同的(de)定位，合資公(gong)司所(suo)經營的(de)產品(pin)均注(zhu)重品(pin)質，強調品(pin)味，價格相(xiang)在同類產品(pin)中(zhong)較高。

　　3、品牌運作方式(shi)

　　1) 做品牌的經銷(xiao)商

　　引進國外品(pin)牌(pai), 由合資負責(ze)市(shi)場運作(zuo), 產品(pin)按照貿易價格從(cong)品(pin)牌(pai)公司進口。

　　2) 做(zuo)品牌的代理

　　引進(jin)國外(wai)品(pin)(pin)(pin)牌(pai), 全面負責(ze)產品(pin)(pin)(pin)的(de)設(she)計,采(cai)購,加(jia)工(gong),市場和(he)銷售的(de)工(gong)作, 向品(pin)(pin)(pin)牌(pai)公司(si)支付一定比例(li)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)使(shi)用(yong)費，可以考慮與設(she)計公司(si)和(he)加(jia)工(gong)公司(si)合作。取得品(pin)(pin)(pin)牌(pai)在中(zhong)國的(de)使(shi)用(yong)權, 需要有強有力的(de)采(cai)購渠道和(he)市場推(tui)廣。

　　3) 共有國(guo)外(wai)品(pin)牌

　　與國外(wai)(wai)服裝設(she)計室(或品(pin)牌(pai)公(gong)司)合作，成(cheng)立(li)利益共(gong)同體，由(you)國外(wai)(wai)設(she)計室負責服裝風格與產品(pin)設(she)計，合資(zi)公(gong)司則以網絡資(zi)源(yuan)及(ji)銷售開拓管理(li)成(cheng)為對品(pin)牌(pai)共(gong)有(you)的基礎。

　　4) 自有品牌

　　注冊合資(zi)公司自有品(pin)牌(pai)(pai), 自行(xing)負責品(pin)牌(pai)(pai)的全部運作，形(xing)成多種(zhong)品(pin)牌(pai)(pai)、多種(zhong)項(xiang)目的規模(mo)效(xiao)益(yi)。

　　三(san)、銷售渠(qu)道策略(lve)

　　1、總體運作策略：

　　1、以(yi)自(zi)營店(dian)作(zuo)前期品牌網(wang)絡(luo)發展開拓，再以(yi)二級分銷(xiao)及(ji)加盟店(dian)擴大市(shi)場占有率;

　　2、初期(qi)以王府井(jing)百貨(huo)零售網絡為平(ping)臺，再以此模式(shi)在國內各(ge)大城(cheng)市、各(ge)大有影響力的百貨(huo)店形式(shi)網絡連結;

　　2、二級代理商

　　對(dui)城(cheng)市(shi)消(xiao)費力相對(dui)較低，公司客情資源欠缺城(cheng)市(shi)，主要(yao)采(cai)用二級分銷方(fang)式(shi)，可(ke)充(chong)分借助(zhu)代理商網絡資源快速(su)滲入市(shi)場;

　　3、特許加盟

　　充分利用加盟(meng)者(zhe)的資金(jin)，輔助以品牌資源與管理服裝店創業計劃書工作計劃

　　利(li)用加盟者的(de)(de)資金(jin)來拓展自己(ji)的(de)(de)品牌市(shi)場，有(you)利(li)于企業(ye)的(de)(de)資金(jin)周轉(zhuan)。這是一快(kuai)速(su)擴(kuo)張品牌的(de)(de)最佳方法，可(ke)以盡快(kuai)進行(xing)品牌點的(de)(de)建設。

　　4、網(wang)絡搶(qiang)占策(ce)略(lve)：

　　1)第(di)一年以拓展王(wang)府井百貨自(zi)有網點(dian)為主(zhu)。條件許可，考慮在上海的(de)華聯、武(wu)漢的(de)武(wu)百、廣州的(de)廣百、天津的(de)依勢丹、深圳的(de)西武(wu)、地王(wang)大廈等開設戰(zhan)策性網點(dian);

　　2)以一級(ji)城(cheng)市開(kai)設自營地鋪專賣店為主(zhu)(zhu)，二級(ji)城(cheng)市以代理、加盟(meng)店為主(zhu)(zhu);

　　3)市場以華南、華東、華中為主，東三(san)省暫不(bu)開發(fa)(王府井百貨網絡點除外(wai));

　　4)重點營銷區域：

　　a.一級市(shi)(shi)場所屬省(sheng)份或城市(shi)(shi)：上海、江(jiang)蘇、浙江(jiang)、福州(zhou)、北(bei)京、廣州(zhou)、武漢、重慶(qing)、成(cheng)都、大連、深圳;

　　b.二級市(shi)場所屬省(sheng)份(fen)或城(cheng)市(shi)：天津、長沙、南京、山東(dong)、廣西、江(jiang)西、安徽(hui)、云南、四川(chuan);

　　C.三級市場所屬(shu)省份或城市：陜(shan)西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州(zhou)。

　　5、拓展目標：

　　1.山東(dong)、河南(nan)、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二(er)級(ji)分銷代理模式推(tui)進(jin);

　　2. 公司自營店拓展以(yi)北(bei)京、昆明、浙(zhe)江、福州、北(bei)京、重慶(qing)、成都、大連、深圳為主。

服裝店創業計劃書6

　　一、概述

　　有(you)(you)人說開(kai)店(dian)的三個關鍵條件：“第一(yi)是地(di)點(dian);第二是地(di)點(dian);第三還(huan)是地(di)點(dian)”。由(you)此可見店(dian)鋪的開(kai)發對于本企(qi)業專賣店(dian)的成功經營所具有(you)(you)的深(shen)遠影響。盟主和(he)(he)加(jia)盟商(shang)之間需要(yao)緊密配合，全方(fang)位地(di)思考和(he)(he)制定(ding)(ding)(ding)開(kai)店(dian)的策略，以最(zui)有(you)(you)效的方(fang)式制定(ding)(ding)(ding)和(he)(he)執行開(kai)店(dian)規(gui)劃，包括市場分析、商(shang)圈(quan)調(diao)查、選址(zhi)、裝修(xiu)、開(kai)業籌備和(he)(he)開(kai)張等。所有(you)(you)的配備、裝置和(he)(he)貨品(pin)也都應該在規(gui)定(ding)(ding)(ding)的時間內備妥。以便(bian)爭(zheng)取到最(zui)快、最(zui)高的經濟效益。

　　二、流程

　　市場(chang)分析-商(shang)圈調查-選(xuan)址-裝修(xiu)-開業籌備-開張。

　　分析：

　　1、考慮服(fu)飾(shi)店(dian)為新店(dian)，為減(jian)(jian)少租金，減(jian)(jian)少費用，店(dian)面積少點可以，因此決定(ding)先租10平方左右的(de)店(dian)鋪即可。

　　2、有兩處繁(fan)華地段(duan)，但經(jing)營(ying)品牌就必須在此品牌一(yi)條街。只有在此街找店鋪(pu)才有商業氛圍。

　　3、須是經營一家綜合店，才(cai)適合當(dang)地情(qing)況，因專賣一品(pin)牌風(feng)險較大。要含(han)蓋二線、三線品(pin)牌、配飾(shi)等。

　　選址：

　　開(kai)(kai)店(dian)，是(shi)眼下極受(shou)青睞的(de)一種投資理(li)財(cai)方式。的(de)確，自(zi)己開(kai)(kai)店(dian)當(dang)老板，假如(ru)經營狀況比較理(li)想，不僅(jin)可使你的(de)財(cai)產得到有(you)效的(de)保(bao)值增值，而(er)且還能在心(xin)理(li)上(shang)獲得一份(fen)成(cheng)就(jiu)感。因此眼下關注和涉足開(kai)(kai)店(dian)的(de)人已(yi)越來越多。

　　要開(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)，就不(bu)能(neng)不(bu)考慮選(xuan)擇(ze)店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)問(wen)題。有關(guan)專(zhuan)家(jia)曾經(jing)指出：找到一個理想的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)，你的(de)(de)開(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)事業也就等(deng)于成功了(le)一半。這話一點都不(bu)為過，開(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)不(bu)同(tong)于辦廠開(kai)(kai)公司，以零(ling)售為主的(de)(de)經(jing)營模(mo)式決定了(le)其(qi)店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)選(xuan)擇(ze)是(shi)至關(guan)重要的(de)(de)，它(ta)往往直接決定著事業的(de)(de)成敗。那么(me)如(ru)何才能(neng)選(xuan)好理想的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)?有開(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)打(da)算(suan)的(de)(de)人不(bu)妨參照(zhao)下列(lie)做法：

　　第一步：選好地(di)段(duan)和店面

　　選(xuan)擇經營地段要把握以下(xia)幾個關鍵(jian)：

　　把握“客(ke)流(liu)”就(jiu)是(shi)“錢流(liu)”原(yuan)則(ze)在車水馬(ma)龍、人流(liu)熙攘的(de)熱鬧地段開店，成功(gong)的(de)幾率往往比普通(tong)地段高出(chu)許(xu)多，因(yin)為(wei)川流(liu)不息的(de)人潮就(jiu)是(shi)潛在的(de)客(ke)源(yuan)，只(zhi)要你所銷(xiao)售的(de)商(shang)品或者提供的(de)服務能夠滿足消(xiao)費者的(de)需求，就(jiu)一定會(hui)有良好的(de)業(ye)績(ji)。

　　客流量較大的(de)地段有：

　　①城鎮的(de)商業中心(即我們(men)通常所說的(de)“鬧市區”);

　　②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客(ke)運(yun)輪渡(du)碼(ma)頭、公共汽車的起點(dian)和終點(dian)站);

　　③醫院(yuan)門口(以帶有(you)住(zhu)院(yuan)部的(de)大型醫院(yuan)為佳)；

　　④學校門口;

　　⑤人氣旺盛的(de)旅游景點;

　　⑥大型批發市場(chang)門口。

　　利(li)用“店(dian)多隆市(shi)”效應(ying)我們不(bu)妨來(lai)聽(ting)一(yi)聽(ting)消費(fei)者的(de)(de)說法(fa)：某公司的(de)(de)白領(ling)陸小姐是鮮花(hua)消費(fei)的(de)(de)大戶(hu)，經常要送花(hua)籃花(hua)束(shu)給(gei)客戶(hu)和朋友。她(ta)說，除了(le)(le)特(te)別著急(ji)時有可能會就近找一(yi)家花(hua)店(dian)買(mai)(mai)花(hua)，絕大多數時候都是趕到體育場路(lu)上去(qu)買(mai)(mai)，因為那里(li)花(hua)店(dian)多，花(hua)色品種齊全，選(xuan)擇余地(di)較大;在某高校任教的(de)(de)江(jiang)女士每次要買(mai)(mai)服(fu)裝，也總(zong)喜(xi)歡到東(dong)坡路(lu)、武林路(lu)等服(fu)裝店(dian)密集(ji)的(de)(de)地(di)方(fang)去(qu)選(xuan)購(gou)，她(ta)認為店(dian)多除了(le)(le)款式也多之外，可以貨比三家，還起價來(lai)也比較容易。因此別擔(dan)心同業(ye)競爭，一(yi)旦同業(ye)商店(dian)越開越多，就會產(chan)生(sheng)聚集(ji)效應(ying)，容易擴(kuo)大影響(xiang)，凝(ning)聚人氣，形成“××專業(ye)街(jie)”，生(sheng)意必定(ding)反而(er)比單x匹馬更容易做。

　　注意(yi)因(yin)行(xing)制宜營(ying)業(ye)地(di)點的(de)(de)選擇(ze)(ze)與(yu)營(ying)業(ye)內容及潛在(zai)(zai)客戶群息息相關(guan)(guan)，各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)均有不(bu)同(tong)的(de)(de)特性和消費對象，黃(huang)金地(di)段(duan)并不(bu)就是唯一(yi)的(de)(de)'選擇(ze)(ze)，有的(de)(de)店(dian)鋪開(kai)(kai)在(zai)(zai)鬧市區生意(yi)還不(bu)如(ru)開(kai)(kai)在(zai)(zai)相對偏僻一(yi)些的(de)(de)特定區域(yu)，例如(ru)賣油鹽醬(jiang)醋的(de)(de)小店(dian)，開(kai)(kai)在(zai)(zai)居民區內生意(yi)肯定要(yao)(yao)比開(kai)(kai)在(zai)(zai)鬧市區好;又如(ru)文具用品店(dian)，開(kai)(kai)在(zai)(zai)黃(huang)金地(di)段(duan)也(ye)顯然不(bu)如(ru)開(kai)(kai)在(zai)(zai)文教區理(li)想。所(suo)以一(yi)定要(yao)(yao)根據不(bu)同(tong)的(de)(de)經(jing)營(ying)行(xing)業(ye)和項目來確定xx的(de)(de)開(kai)(kai)店(dian)地(di)點，要(yao)(yao)選擇(ze)(ze)合適的(de)(de)店(dian)面(mian)，并不(bu)是越(yue)熱鬧的(de)(de)地(di)方越(yue)好，關(guan)(guan)鍵是要(yao)(yao)因(yin)行(xing)制宜。

　　第二(er)步：作進一步的考察

　　在初步選定(ding)開店(dian)的(de)地點后(hou)，還應(ying)作進一(yi)步的(de)全面考察(cha)，對(dui)相關的(de)情況(kuang)做一(yi)定(ding)的(de)調查分析后(hou)，方(fang)能(neng)決定(ding)是否最后(hou)定(ding)點于(yu)此。主要考察(cha)以下幾方(fang)面的(de)情況(kuang)：

　　店面本(ben)身的(de)情(qing)況：開音像(xiang)制(zhi)品(pin)店的(de)小(xiao)羅(luo)(luo)不(bu)久前(qian)(qian)從別人手里盤了(le)一(yi)(yi)(yi)個店面下來，這(zhe)個面積(ji)達15平方米的(de)店面位于次繁(fan)華地段，每(mei)天的(de)人流量也十分的(de)可觀(guan)，可是租金(jin)卻(que)非常(chang)便宜(yi)，每(mei)月(yue)只要800元，小(xiao)羅(luo)(luo)以為撿到(dao)(dao)了(le)便宜(yi)，偷偷直樂。沒想(xiang)到(dao)(dao)，花(hua)了(le)一(yi)(yi)(yi)萬多元裝(zhuang)修停當，隆(long)重(zhong)開張還(huan)不(bu)到(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)個月(yue)，一(yi)(yi)(yi)紙《拆(chai)違通知(zhi)書》把他(ta)打(da)了(le)滿頭(tou)暈。原來，上家通過內部關系得知(zhi)店面遲早要拆(chai)，便來了(le)個金(jin)蟬脫(tuo)殼，撈了(le)一(yi)(yi)(yi)票便溜之(zhi)大吉，剩(sheng)了(le)個箍兒讓(rang)小(xiao)羅(luo)(luo)來套(tao)。所以，在(zai)租店面之(zhi)前(qian)(qian)，一(yi)(yi)(yi)定要對店面的(de)情(qing)況作一(yi)(yi)(yi)番仔細的(de)調(diao)查了(le)解。

　　房東的背景：有(you)的人急(ji)于尋找店面，就(jiu)滿大街(jie)搜尋，有(you)時還真(zhen)能被他找到幾家(jia)正(zheng)掛著“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談(tan)判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶(dai)來一系列的后(hou)遺癥(zheng)。假如你真(zhen)的看中(zhong)了店面，最好先(xian)從(cong)側(ce)面打聽到真(zhen)正(zheng)的房東(即產權所有(you)者)，對其背景情況基(ji)本了解，覺得可(ke)靠后(hou)再(zai)進行(xing)接觸。

　　一般最(zui)好直(zhi)接與真正的房東(dong)談(tan)，假如房東(dong)表(biao)示已將承包權(quan)出租(zu)，不(bu)愿再(zai)插手(shou)時，你(ni)再(zai)與現在的店(dian)主談(tan)判也不(bu)遲(chi)。另外，一旦談(tan)成(cheng)功(gong)，也要(yao)注(zhu)意必須正式(shi)前協議并要(yao)求到房產(chan)所有(you)者那(nei)里更改租(zu)賃人姓名。

　　同業(ye)競爭情況主要是經營業(ye)績(ji)的(de)(de)情況、商(shang)品的(de)(de)價格水平。考察同一(yi)地段同類商(shang)店的(de)(de)經營業(ye)績(ji)，可以初步(bu)測算出(chu)租此(ci)店面可能(neng)產生的(de)(de)利潤(run)狀況;而考察他們(men)的(de)(de)商(shang)品價格水平，是為了據此(ci)確(que)定(ding)自己今后的(de)(de)商(shang)品價位。這些都是十分必(bi)要的(de)(de)。

　　客(ke)(ke)(ke)流(liu)狀況(kuang)“客(ke)(ke)(ke)流(liu)”就是“錢(qian)流(liu)”，考察客(ke)(ke)(ke)流(liu)狀況(kuang)，不僅能使你(ni)對(dui)今(jin)后(hou)的經營狀況(kuang)胸(xiong)有成竹，而且還能為你(ni)決定今(jin)后(hou)的營銷重點提供(gong)科(ke)學的依據。

　　客流狀況主要(yao)考察這些內容：

　　①附(fu)近的單位和住家情況，包括有多少住宅(zhai)樓群、機(ji)關(guan)單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可(ke)能會成(cheng)為(wei)你(ni)的常(chang)客);

　　②過(guo)往人(ren)群的結構特(te)性(xing)，包括(kuo)他們的年齡、性(xing)別、職業等的結構特(te)性(xing)和消費習慣(guan);

　　③客流的(de)(de)淡旺季(ji)狀況。比如(ru)學校附(fu)近的(de)(de)店面(mian)要(yao)考(kao)慮(lv)寒暑假、機關和(he)公司集中(zhong)地段的(de)(de)店面(mian)就必(bi)須掌握他們的(de)(de)上下班(ban)時間(jian)、車站附(fu)近的(de)(de)店面(mian)應摸清旅客淡旺季(ji)的(de)(de)規律，這些都是你設定營業時間(jian)的(de)(de)重要(yao)依據(ju)。

　　第三步：盡快(kuai)拿下看中的(de)店面(mian)

　　一旦找到理想的(de)店(dian)面(mian)，就要當機立斷，出手迅捷，盡(jin)快拿(na)下(xia)(xia)看中(zhong)的(de)店(dian)面(mian)，否則夜(ye)長夢多，很(hen)有可(ke)能會因你(ni)的(de)片刻遲疑而被別人捷足(zu)先登(deng)，導致錯失(shi)良機。如何拿(na)下(xia)(xia)店(dian)面(mian)?談判(pan)自然是至關重要的(de)。

　　談好房租價格(ge)對于開店來說，房租往往是最大(da)的一(yi)塊固定成本(ben)，在(zai)與房東侃價之前(qian)，你自己(ji)心里首先(xian)應該有一(yi)個譜，先(xian)自定一(yi)個能夠接受(shou)的最高價，這個價位(wei)必須(xu)是：

　　①你覺得(de)自己是有(you)把握負(fu)擔得(de)起的(de)。尤(you)其(qi)是在必(bi)須(xu)一筆付(fu)清數(shu)年租金的(de)情況下(xia)，看看自己有(you)沒有(you)給付(fu)的(de)能力;

　　②預算一下，估計是有錢(qian)可賺(zhuan)的;

　　③再(zai)(zai)向附近(jin)類(lei)似的門(men)面打(da)探一(yi)下，價位(wei)也是基本一(yi)致，說明是比(bi)(bi)較合(he)理的。然后再(zai)(zai)依(yi)據這一(yi)自己設定的最(zui)高(gao)房(fang)租價格，比(bi)(bi)較房(fang)東給出的房(fang)租價格，權衡(heng)后進行侃價談判，就比(bi)(bi)較容易成功。

　　談好繳付(fu)方式(shi)繳付(fu)房(fang)租有(you)多(duo)種方式(shi)，一(yi)般最常見(jian)的有(you)按月結算、定期(qi)繳付(fu)和一(yi)次性付(fu)清三(san)種。假如房(fang)東除了(le)固(gu)定的月租金(jin)外，還要根據(ju)你(ni)的經(jing)營狀況分享(xiang)一(yi)定比率的利潤的，可以(yi)采用(yong)按月結算的方法，這(zhe)樣能及時(shi)結算，以(yi)免拖久(jiu)了(le)增(zeng)加(jia)計算難度，雙(shuang)方都會(hui)(hui)比較滿(man)意;有(you)的門面房(fang)定下一(yi)年(nian)或兩年(nian)的租金(jin)后，其后再要續租的話，常常要按一(yi)定的比率逐年(nian)遞增(zeng)，這(zhe)種情況下最理(li)想的租金(jin)繳付(fu)方式(shi)是(shi)每半年(nian)或一(yi)年(nian)集中繳付(fu)一(yi)次，這(zhe)樣一(yi)旦你(ni)有(you)了(le)新的店面或有(you)轉業的意向，就不(bu)會(hui)(hui)損失保證(zheng)金(jin)了(le)。

　　還(huan)有(you)的(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)是長期定(ding)租(zu)的(de)(de)，一租(zu)就是十年(nian)二(er)(er)十年(nian)，如果你(ni)有(you)足夠的(de)(de)資(zi)金，而且看(kan)好你(ni)選定(ding)的(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)，也可以一次性(xing)將(jiang)十年(nian)二(er)(er)十年(nian)的(de)(de)房租(zu)全部付清(qing)，這樣既(ji)可免(mian)除(chu)門(men)面(mian)(mian)半(ban)途被別人高(gao)價挖走之虞(yu)，也能不受漲(zhang)租(zu)的(de)(de)影響，節約不少租(zu)金，因為從長遠看(kan)，門(men)面(mian)(mian)的(de)(de)房租(zu)總體是呈(cheng)上升(sheng)趨勢(shi)的(de)(de)。

　　談(tan)好(hao)附(fu)加(jia)(jia)條件(jian)與房東談(tan)判，除了談(tan)租金外，還要(yao)注意(yi)談(tan)妥有(you)關的(de)附(fu)加(jia)(jia)條件(jian)，這(zhe)也(ye)可以(yi)使你(ni)節省不少開支(zhi)。首先(xian)，你(ni)在租房前(qian)應對(dui)(dui)店面內現有(you)的(de)情況，包括裝修狀(zhuang)況、設(she)(she)備狀(zhuang)況等(deng)(deng)都了解清(qing)楚，然后(hou)通(tong)過談(tan)判，要(yao)求房東在出租前(qian)對(dui)(dui)門(men)面房進行基本的(de)整修，如拆除原(yuan)有(you)已報廢無法再利用的(de)設(she)(she)備和裝修，對(dui)(dui)店面的(de)房頂、地(di)板、墻壁作基本的(de)修繕，添置或維修水電設(she)(she)施(shi)等(deng)(deng)，或者要(yao)求房東承擔相應的(de)費(fei)用，在租金中予以(yi)抵扣。

　　總之，要(yao)盡量爭取節省開銷(xiao)。同時，你可(ke)以通過談判要(yao)求免(mian)付(fu)押金(jin)。一些黃金(jin)地段的(de)(de)門面房押金(jin)也(ye)往往是(shi)比較可(ke)觀的(de)(de)，雖然這(zhe)錢最終是(shi)要(yao)還給(gei)你的(de)(de)，但如果你一直經營下去(qu)，這(zhe)筆錢也(ye)就等于(yu)擱死在了(le)那兒，對于(yu)資金(jin)緊張(zhang)的(de)(de)創業者來說(shuo)，這(zhe)也(ye)是(shi)一個不小的(de)(de)“包袱(fu)”，如果談得好，完全是(shi)有可(ke)能卸掉的(de)(de)。

　　另外，還可(ke)以通過(guo)談(tan)判(pan)要(yao)求延期(qi)繳付房(fang)(fang)租(zu)。盡量(liang)壓(ya)低(di)初期(qi)的(de)(de)租(zu)金，待一段時(shi)間(jian)生意走上正軌后，再(zai)按(an)標(biao)準支付，并補足前期(qi)的(de)(de)差款。只要(yao)你言(yan)辭懇切(qie)、入情(qing)入理(li)地分析(xi)給房(fang)(fang)東聽，并能主動(dong)限定延期(qi)期(qi)限，有(you)些通情(qing)達理(li)的(de)(de)房(fang)(fang)東是會答應的(de)(de)，這也可(ke)以為創業(ye)初期(qi)減輕不少經濟負擔。

　　三、費用預算

　　1、預算(suan)(投資額為2000元(yuan)左右(you)做市場分(fen)析(xi)調查(cha)[主要是廣(guang)州,東莞,深(shen)圳(zhen)各(ge)地區流行(xing)趁(chen)勢(shi)及進貨行(xing)情]提前預付6個月(yue)店租，3000元(yuan)/月(yue)合計(ji)18000元(yuan)總計(ji)2萬元(yuan))

　　(1)、裝修：

　　A、燈具、全身模特X3、半身模特X21000元

　　B、店內裝飾(shi)1800元(yuan)(約10平方左(zuo)右)

　　(2)、產(chan)品首批調貨1、2萬(wan)元(3個(ge)檔次(ci)，其(qi)中(zhong)(zhong)主(zhu)要中(zhong)(zhong)高檔占(zhan)(zhan)65%，補充(chong)中(zhong)(zhong)檔占(zhan)(zhan)30%，特價(jia)(jia)(jia)品、服裝配(pei)(pei)飾占(zhan)(zhan)5%)(中(zhong)(zhong)高檔次(ci)進(jin)(jin)價(jia)(jia)(jia)為40-50元之(zhi)間中(zhong)(zhong)檔次(ci)進(jin)(jin)價(jia)(jia)(jia)為20-40元之(zhi)間特價(jia)(jia)(jia),服裝配(pei)(pei)飾進(jin)(jin)價(jia)(jia)(jia)為5-15元之(zhi)間)

　　四、經營效果分析：

　　a)經(jing)過一年的(de)銷(xiao)(xiao)售，基(ji)本收回投資成本，以(yi)每月(yue)月(yue)銷(xiao)(xiao)1萬(wan)(wan)計算(年營業總(zong)額(e)12萬(wan)(wan)元，除去產(chan)品成本(因產(chan)

　　品折扣率不同，此(ci)處不詳細說明)大約6萬(wan)元(yuan)，毛利為(wei)6萬(wan)元(yuan)，全年費用：

　　i、店租：3000元/月x12=36000元/年

　　ii、員工工資：1人(導購1名)1000元/月x12月x1人=12000元，提(ti)成(cheng)：3600元/年3%提(ti)成(cheng),工資總計：15600元

　　iii、工商稅務等：1800元/年

　　iv、水(shui)電(dian)費、電(dian)話費：500元(yuan)(yuan)/月x12月=6000元(yuan)(yuan)/年(nian)

　　v、廣告投入：2000元(yuan)/年

　　以上匯總，全(quan)年費(fei)用為(wei)2、54萬元，全(quan)年純利為(wei)：6-2、54=3、46萬元

　　b)第二年收(shou)入計算：每月純收(shou)入為：3、46萬(wan)元(yuan)/12月=0、288萬(wan)元(yuan)

　　店面(mian)的成敗在(zai)于管理(li)和銷售，這兩個方面(mian)管理(li)好了，那么贏利也為期不遠了。

　　(一)專賣(mai)店(dian)管理制(zhi)度

　　為規范(fan)專賣(mai)(mai)店管(guan)理，體現專賣(mai)(mai)店品牌形象，特別制定(ding)本管(guan)理制度：

　　1、導(dao)購需按店規穿著導(dao)購服裝(zhuang)。

　　2、每(mei)天兩次大掃除，早晚(wan)各一次，營業時間內保持店里、店外干凈衛生。

　　3、每(mei)星(xing)期(qi)(qi)二、六(liu)模特衣服更(geng)換一次，每(mei)星(xing)期(qi)(qi)一高柜(ju)貨物調換一次。

　　4、待客須(xu)熱(re)情(qing)、仔(zi)細、認真。

　　5、請節約用(yong)電(dian)，白天(tian)開室內(nei)“外(wai)孔燈(deng)”、“壁(bi)圖燈(deng)”，陰天(tian)時加(jia)開“燈(deng)光(guang)模特(te)”。每天(tian)傍晚開室內(nei)“內(nei)、外(wai)孔燈(deng)”、“燈(deng)光(guang)模特(te)”、“室外(wai)孔燈(deng)”;20：00至22：00開“招牌射燈(deng)”。請節約用(yong)水(shui)。

　　6、節(jie)約電(dian)話(hua)費，每(mei)次打(da)電(dian)話(hua)不(bu)可超過5分(fen)鐘。每(mei)月(yue)電(dian)話(hua)費最高限額100元/月(yue)，超過部(bu)分(fen)由導(dao)購(gou)共同承(cheng)擔。

　　7、每(mei)天須盤(pan)點貨(huo)物，若出現貨(huo)品及(ji)促(cu)銷品缺欠(qian)，由導購共(gong)同負擔(dan)，貨(huo)品按零售價賠償，導購移(yi)交貨(huo)時需檢(jian)查金額及(ji)真(zhen)假，若發現欠(qian)缺及(ji)假幣，由導購承(cheng)擔(dan)。

　　8、若導購辭職(zhi)，須提(ti)前一個月(yue)告(gao)知，同意(yi)后方可辭職(zhi)。

　　(二)、行為(wei)規范、工作積(ji)分(10分為(wei)滿分)

　　五、店鋪管理和導購培訓：

　　終(zhong)(zhong)端的(de)銷(xiao)售工作(zuo)最終(zhong)(zhong)是靠導(dao)購(gou)來(lai)完成的(de)，經過培訓的(de)導(dao)購(gou)和沒經過培訓的(de)導(dao)購(gou)。

　　1、打掃衛(wei)生不干凈扣1分。

　　2、無禮貌用語(yu)扣1分。

　　3、收銀(yin)單書寫不全(quan)扣1分。

　　4、遲到、早(zao)退扣1分。

　　5、擺貨(huo)不整齊(qi)扣1分。

　　6、模特三天換(huan)一次內衣，沒執行扣1分。

　　7、高(gao)柜貨物一星期調換一次，沒(mei)執(zhi)行扣(kou)1分。

　　8、錢幣(bi)出現缺欠情(qing)況，假幣(bi)情(qing)況扣1分。

　　9、不節約(yue)用電(dian)、用水、用電(dian)話扣1分。

　　10、在營(ying)業時(shi)間(jian)談論私事、嘻戲、聊天、無(wu)執行輪流休息扣1分。

　　11、待客不(bu)認真、不(bu)熱情扣1分。

　　12、每月請假次數超過3次扣(kou)1分。

　　注：6分為及格(ge)，若連續2個月不及格(ge)，則自動辭退(tui)。

　　(三(san))、導購用語

　　1、顧客(ke)臨近店里，首先(xian)致(zhi)問(wen)候語“歡迎光臨，請隨便看(kan)看(kan)(普通話)!”

　　2、當(dang)顧客(ke)的(de)目(mu)光(guang)停留在某(mou)(mou)一款(kuan)式時，對產品的(de)功能及(ji)款(kuan)式賣點進行介紹，并建議其試(shi)用“大姐(jie)/小姐(jie)，這個款(kuan)式是今年(nian)最(zui)流行的(de)款(kuan)式，具有某(mou)(mou)某(mou)(mou)優點，某(mou)(mou)某(mou)(mou)人已購買了，穿起來后(hou)特別合適，您試(shi)穿一下。”并主動詢問其碼(ma)數，并將貨物取下來，交到顧客(ke)手中。

　　3、對(dui)顧客感興趣的(de)衣服(fu)提出試(shi)穿：“根(gen)據我的(de)經(jing)驗，請相信我，這個(ge)款式及顏色非常(chang)適(shi)合您，您試(shi)穿一下(xia)。”

　　4、若顧客選定某款(kuan)服(fu)裝(zhuang)，要及時贊美她的眼(yan)(yan)光(guang)好(hao)。“大姐(jie)(jie)/小(xiao)姐(jie)(jie)，您的眼(yan)(yan)光(guang)真(zhen)好(hao)，您選的是我們公司最暢銷(xiao)的款(kuan)式(shi)，我將(jiang)它包好(hao)。”

　　5、不要問(wen)顧客試穿(chuan)(chuan)后覺得怎么樣，應主動說：“您穿(chuan)(chuan)這個款(kuan)式及穿(chuan)(chuan)后非常得體。”

　　6、交收現金(jin)，應唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝(xie)!”

　　7、交接產品(pin)時(shi)。“請(qing)收好，多謝惠顧(gu)!”

　　8、顧客挑了(le)不買時(shi)。“沒(mei)關系，歡迎(ying)您(nin)再(zai)次光臨，某某時(shi)候我們有新(xin)款進(jin)貨，有適合(he)時(shi)再(zai)來。”

　　9、當顧客所需的服裝沒(mei)貨時(shi)。“對不起，您(nin)想要的款式(號碼)暫時(shi)沒(mei)貨，如您(nin)方(fang)便的話(hua)，請(qing)留下(xia)你的聯(lian)系(xi)方(fang)式，有(you)貨我們(men)會馬(ma)上通(tong)知您(nin)。”

　　10、當顧客(ke)要(yao)求打折(zhe)(zhe)扣(kou)時。“對不起，我們(men)公司有嚴格的促銷制度，全國(guo)統一，請原(yuan)諒不能打折(zhe)(zhe)。”

　　11、顧客要(yao)走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭(tou)，“請慢走!”

　　12、接電(dian)話時，應說普通話“您好，店(dian)鋪名稱”，掛(gua)機時，“再(zai)見。”

　　(四)、專業知識

　　服(fu)裝小店的(de)經(jing)營狀況如(ru)何(he)，跟商(shang)品的(de)定位(wei)和進(jin)(jin)貨(huo)的(de)眼(yan)光(guang)很有(you)關系(xi)。要(yao)(yao)(yao)做(zuo)好一家服(fu)裝店，除(chu)了(le)要(yao)(yao)(yao)有(you)良好的(de)銷售(shou)方法外，最關鍵的(de)一點是要(yao)(yao)(yao)“懂”進(jin)(jin)貨(huo)。這個“懂”字包含的(de)內(nei)容(rong)非常(chang)多，不僅要(yao)(yao)(yao)知(zhi)道進(jin)(jin)貨(huo)的(de)地(di)點、各(ge)批發市場的(de)價格水(shui)平和面對(dui)的(de)客戶(hu)群，還(huan)要(yao)(yao)(yao)了(le)解小店針(zhen)對(dui)客戶(hu)群的(de)喜好、身材(cai)特點，更(geng)重要(yao)(yao)(yao)的(de)是要(yao)(yao)(yao)會淘貨(huo)，要(yao)(yao)(yao)煉就一雙選(xuan)貨(huo)的(de)火(huo)眼(yan)金睛。這種歷練需(xu)要(yao)(yao)(yao)時間(jian)和經(jing)驗的(de)不斷積累，要(yao)(yao)(yao)達到(dao)爐火(huo)純(chun)青的(de)境界，至少要(yao)(yao)(yao)3年左右的(de)時間(jian)。

　　服裝(zhuang)進(jin)貨(huo)要適(shi)銷(xiao)、適(shi)量，簡(jian)稱“雙適(shi)”，是經商者(zhe)(zhe)必須把握(wo)的(de)(de)關鍵一(yi)條(tiao)。經營服裝(zhuang)，既要適(shi)銷(xiao)，又要適(shi)量，但兩者(zhe)(zhe)很難掌握(wo)“準”。很多(duo)初(chu)次開(kai)(kai)店(dian)(dian)的(de)(de)投資(zi)者(zhe)(zhe)因(yin)為眼光不(bu)準，都(dou)在第一(yi)次進(jin)貨(huo)時吃過大虧，有人甚至笑(xiao)稱：開(kai)(kai)服裝(zhuang)店(dian)(dian)的(de)(de)第一(yi)批貨(huo)都(dou)會積(ji)壓，所以(yi)最好第一(yi)批少進(jin)一(yi)些貨(huo)。(每款按當地身材特點進(jin)貨(huo),碼比分配1:2:1或(huo)1:2:2:1,顏色(se)根(gen)據市場需求,不(bu)要根(gen)據自己愛好進(jin)貨(huo),否(fou)則只能自己穿)

　　服裝(zhuang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)經營旺季為(wei)每年5至(zhi)(zhi)8月(yue)和10月(yue)至(zhi)(zhi)次年的(de)(de)(de)(de)春節(jie)(jie)，利(li)潤一般(ban)在30%至(zhi)(zhi)120%之間(jian)。剛上(shang)市的(de)(de)(de)(de)新(xin)款流(liu)行服裝(zhuang)利(li)潤最高，可達200%，隨著(zhu)流(liu)行季節(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)過去，服裝(zhuang)價格也逐步降(jiang)低，到季節(jie)(jie)末尾(wei)，利(li)潤只有10%至(zhi)(zhi)20%，甚至(zhi)(zhi)保本(ben)銷售(shou)，以(yi)便回籠(long)資金。至(zhi)(zhi)于那(nei)些虧(kui)本(ben)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)招牌(pai)，都是商家招徠(lai)顧客的(de)(de)(de)(de)噱(xue)頭(tou)，商家絕(jue)不(bu)會做虧(kui)本(ben)的(de)(de)(de)(de)生意。即使有少數(shu)虧(kui)本(ben)，與大部分的(de)(de)(de)(de)高額利(li)潤相比(bi)，實在是微(wei)不(bu)足道的(de)(de)(de)(de)。

　　六、店進銷存管理

　　1、日銷單

　　2、每日盤點貨(huo)物記錄

　　3、每xx銷存表

　　4、進貨單

　　七、促銷活動

　　1、開業九折。

　　2、情人節(jie)：在全(quan)市(shi)掛橫幅廣告(gao)(gao)布條，廣告(gao)(gao)主(zhu)題：“情人節(jie)送(song)什么歐娜達內衣緊(jin)緊(jin)吸引(yin)您的最愛”，購物并送(song)巧(qiao)克(ke)力，在全(quan)市(shi)引(yin)起轟(hong)動，有不少人把此廣告(gao)(gao)詞作為口頭禪。

　　3、三八節(jie)：在(zai)全市掛橫幅廣(guang)告布條，廣(guang)告主(zhu)題：“做(zuo)個讓男人心動的女(nv)人”，購物并肩帶(dai)，兩次的廣(guang)告活動，確立了本店在(zai)本市的領導位置，讓同行沒有還招之力(li)。

　　4、為(wei)了增加購物(wu)的(de)(de)樂(le)趣(qu)，本店出臺購物(wu)抽(chou)(chou)獎：購滿100元可參(can)加購物(wu)抽(chou)(chou)獎，獎金為(wei)價值(zhi)5-100元的(de)(de)購物(wu)券，此活動的(de)(de)推(tui)出，讓本店的(de)(de)銷售增長20%以上。

　　5、清理庫存：

　　A、對滯銷(xiao)品進(jin)行打折，5-8折，

　　B、“買一送(song)一”，買服裝送(song)配飾。

　　6、長期贈送：購滿(man)88元(yuan)，送精美化妝鏡一個(自行(xing)購買，印上(shang)店名和(he)電話，對店的宣(xuan)傳效果明(ming)顯)。

　　如條件許(xu)可，可有長期的(de)(de)促銷活動，同時，促銷活動要不斷的(de)(de)變換，給消費者(zhe)以新鮮(xian)的(de)(de)感覺。

　　八、經營心得

　　1、旺地生意一定會旺。

　　2、導購一(yi)(yi)定要(yao)放手讓其(qi)發揮(hui)，要(yao)有專業知識(shi)，對其(qi)管理要(yao)明(ming)確，制度(du)化(hua)，一(yi)(yi)定要(yao)有合理的工資提成。

　　3、貨品的價位要(yao)互補，不能吊死在一棵樹上。

　　4、多搞促銷活(huo)動，除了公司規定(ding)的活(huo)動外，還必須設法(fa)在“S”市(shi)擴大知名度。

　　5、對老顧(gu)客(ke)(ke)、持有貴賓卡(ka)的顧(gu)客(ke)(ke)進行客(ke)(ke)戶管理(li)，顧(gu)客(ke)(ke)生日(ri)、節(jie)假日(ri)、新貨上(shang)市、促銷打折均要(yao)發短信給顧(gu)客(ke)(ke)，保持聯絡，建立良好的關系。

　　6、不要(yao)(yao)貶(bian)低競爭(zheng)對手，特(te)別是一些檔次較高的(de)品牌，對競爭(zheng)對手的(de)經(jing)營(ying)(ying)情(qing)況要(yao)(yao)進行分析(xi)，借鑒別人的(de)優點(dian)，共同營(ying)(ying)造良好的(de)市(shi)場氛圍(wei)。總之，要(yao)(yao)經(jing)營(ying)(ying)好。

　　要(yao)先端正心(xin)態(tai)，不(bu)要(yao)存在(zai)xx心(xin)理，用心(xin)做好(hao)店鋪管理，與顧客(ke)建立依賴關系，積累點滴經驗(yan)，多向(xiang)一(yi)些成功經營(ying)者虛(xu)心(xin)學習，要(yao)訂立目標，經營(ying)好(hao)一(yi)家就將成功經驗(yan)進行復制(zhi)，在(zai)不(bu)同地(di)方(fang)多開(kai)幾家連鎖，在(zai)本地(di)區做到(dao)行業(ye)第(di)一(yi)。

　　九、營業證照申請

　　在開店營業之前，必須先(xian)辦理相關證(zheng)照申(shen)(shen)請，否則(ze)就是(shi)無照營業。證(zheng)照的(de)(de)申(shen)(shen)請分為二種(zhong)(zhong)(zhong)，一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)申(shen)(shen)請公司執照，由(you)工商(shang)局核發(fa);另一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)資本較小(xiao)的(de)(de)，只(zhi)須辦理營利(li)(li)事業登記，由(you)當地縣市工商(shang)核發(fa)。多數的(de)(de)店家由(you)于資本不大，都只(zhi)有辦理商(shang)行的(de)(de)營利(li)(li)事業登記。除(chu)此(ci)之外，還要向稅務機關請領統(tong)一(yi)(yi)發(fa)票，除(chu)非是(shi)獲準(zhun)免用統(tong)一(yi)(yi)發(fa)票，否則(ze)，都一(yi)(yi)律要辦理。

　　除(chu)了營業證(zheng)照(zhao)的(de)申請辦(ban)理外(wai)，如果想要(yao)自己(ji)店家所掛(gua)的(de)招牌，不(bu)致(zhi)被別(bie)人所濫(lan)用，想要(yao)能為(wei)自己(ji)所專用，就(jiu)還必須向工商(shang)局申請服(fu)務標章注冊。店門(men)口所掛(gua)的(de)招牌名(ming)(ming)稱(cheng)，除(chu)了名(ming)(ming)稱(cheng)文字(zi)或(huo)圖樣，可(ke)能有自己(ji)特殊的(de)設計，這種(zhong)屬(shu)于非商(shang)品類的(de)文字(zi)及圖像，稱(cheng)之為(wei)服(fu)務標章。與自己(ji)所申請的(de)公司或(huo)商(shang)號是兩(liang)碼事，二者名(ming)(ming)稱(cheng)也可(ke)能不(bu)同。

　　所以，不(bu)想自(zi)己將來的(de)金字招牌遭(zao)人(ren)盜(dao)用，就必須先申請服(fu)務標章(zhang)注冊(ce)，不(bu)論是(shi)申請公(gong)司、行號，或注冊(ce)服(fu)務標章(zhang)，皆可委托代(dai)辦(ban)公(gong)司辦(ban)理。

服裝店創業計劃書7

　　一、企業概況

　　主要經營范(fan)圍(wei)：服裝(zhuang)、鞋帽、包

　　企業類型：

　　□生產制造 √零售 □批(pi)發 √服務 □農業

　　□新型(xing)產業(ye) □傳統產業(ye) □其(qi)他(ta)

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以(yi)往的相關經(jing)驗(包括(kuo)時間)：

　　教(jiao)育背(bei)景，所學(xue)習(xi)的相關課程(包括時間)：

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　1.定位鎖(suo)定20-40歲年齡段的女裝為主;

　　2.周邊居住人、過路客、親戚、朋友

　　3.年輕的媽(ma)媽(ma)。

　　市場(chang)容量或本企業預計市場(chang)占有率：

　　周邊有很(hen)多服裝店，特別是女裝店居多，目(mu)前(qian)至少有五家(jia)同行店鋪，

　　百家爭鳴、百花齊放才能推動人流量、促進消費，每家店(dian)鋪款式和風格各(ge)有(you)不同，俗(su)話說蘿卜青菜各(ge)有(you)喜愛，因此各(ge)占(zhan)(zhan)領一部(bu)分(fen)市場，基本上(shang)是(shi)平分(fen)秋色，我(wo)的(de)店(dian)鋪也參與在之中分(fen)一杯羹，預計占(zhan)(zhan)16%的(de)`市場比例。

　　市場容量的變化趨(qu)勢：

　　小(xiao)區內熱鬧的人流(liu)量應該在(zai)近三年內不會有(you)太多變化，尤(you)其(qi)是(shi)輕軌正在(zai)修(xiu)建，相信建成通車(che)后，人氣會更旺。

　　競爭對手的主要優勢：

　　1.經營時(shi)間(jian)長，經驗豐富;

　　2.小區(qu)內有(you)一定的老客戶(hu);

　　競爭(zheng)對手的(de)主(zhu)要劣勢(shi)：

　　1.相同(tong)的款(kuan)式，售價高。

　　2.店內(nei)燈光不(bu)亮，晚上不(bu)能(neng)吸引(yin)人(ren)氣

　　本企業(ye)相對于競爭(zheng)對手(shou)的主要優勢：

　　1.款(kuan)式新穎、質(zhi)量還可以;

　　2.周周有新款，滿足(zu)開在居民區(qu)不能天(tian)天(tian)看“老面孔”的需求(qiu);

　　3.裝修風格亮麗，尤(you)其(qi)在晚上打了燈光(guang)很搶眼。

　　本企(qi)業(ye)相對(dui)于競爭對(dui)手的(de)主要(yao)劣勢：

　　1.沒有經驗，比不(bu)上其(qi)他店拿貨(huo)準;

　　2.資金不足;

　　四、市場營銷計劃

　　1.產品

　　產(chan)品或服(fu)務 主要特征

　　上裝(毛衫) 款(kuan)式新穎多樣(yang)、新品周(zhou)周(zhou)推出

　　下(xia)裝(褲子) 式樣(yang)多(duo)種，以滿足不同的需求

　　女(nv)鞋(單鞋) 簡潔、大方、價廉、物美

　　女包(bao) 搭配不同的服裝(zhuang)，能夠畫龍點睛

　　2.價格

　　產(chan)品與服(fu)務 成本(ben)價 銷售價 競爭對手的(de)價格(ge)

　　上(shang)裝(毛衫) 40 80 90

　　下裝(褲子(zi)) 60 120 150

　　女鞋(xie)(單鞋(xie)) 45 90 無

　　女包 40 80 無

　　折(zhe)扣銷(xiao)售 開張第一個月(yue)，八折(zhe)促銷(xiao)

　　賒帳銷售 無

　　3.地點

　　(1)選址細節：

　　地址(zhi) 面積(平方米) 租金或建(jian)筑成本(ben)

　　40 3萬

　　(2)選擇(ze)該地址的主要原(yuan)因：

　　1.成(cheng)熟(shu)居民區(qu)，已(yi)形成(cheng)了一條消費街，符合“軋鬧猛”的(de)心態，雖(sui)然(ran)有競爭但更能吸引人氣，形成(cheng)市場。

　　(3)銷售方式(選(xuan)擇一項并打√)：

　　將把產品或(huo)(huo)服(fu)務銷售(shou)或(huo)(huo)提(ti)供(gong)給： √最終消(xiao)費(fei)者 □零售(shou)商 □批(pi)發(fa)商

　　(4)選擇該銷售方式(shi)的原因：

　　我是中間商，只(zhi)有面向最(zui)終(zhong)消(xiao)費者，才能有盈利。

　　4.促銷

　　推銷 成本預測

　　廣告 成本預測

　　公共關系 成(cheng)本(ben)預測

　　營業推廣 成(cheng)本預測(ce)

　　五、企業組織結構

　　企業將登記注(zhu)冊(ce)成(cheng):

　　√個體工商(shang)戶 □有限責任公司

　　□個人(ren)獨資(zi)企業 □其(qi)他

　　□合伙企業

　　擬議的(de)企業名(ming)稱: 女(nv)人屋

　　企(qi)(qi)業的員工(請附(fu)企(qi)(qi)業組織結構圖和員工工作描述書(shu)):

　　職務 月薪

　　業主經(jing)理 (一名) 1000元(yuan)

　　員工 (無)

　　企(qi)業將(jiang)獲得(de)的營業執照、許可證:

　　種類 預計費用

　　工商營(ying)業執照許可證 50元

　　企業的(de)法律責任(保險、員工(gong)的(de)薪(xin)酬、納稅):

　　種類 預計費用

　　員工薪酬 1000元/月

　　保險 600元/月

　　稅(shui)金 300元/月

　　六、固定資產

　　1.工具和設備

　　根據預(yu)測的(de)銷售(shou)量,假(jia)設(she)達到100%的(de)生產能(neng)力,企業需要購(gou)買以下設(she)備:

　　名 稱 數(shu) 量 單 價 總費用(元)

　　貨架 2個 100 200

　　空調 1臺 1800 1800

　　模特(te) 1個 200 200

　　掛燙機 1只 600 600

　　合計 2800

　　2.交通工具

　　根據交(jiao)通及(ji)營銷活動的(de)需要.擬(ni)購置以下交(jiao)通工(gong)具(ju):

　　名(ming) 稱 數 量 單 價 總(zong)費用(元(yuan))

　　無

　　3.辦(ban)公(gong)家具(ju)和設備

　　辦公室(shi)需要(yao)以下設備:

　　名 稱 數(shu) 量 單 價 總費用(元)

　　試衣(yi)鏡 1個 150 150

　　辦公(gong)桌椅 1套 200 200

　　合計 350

　　4.固定(ding)資產和折舊概要(yao)

　　項 目 價值(zhi)(元) 年折舊(元)

　　工(gong)具和設備 2800 933/年、78/月(yue)

　　交通(tong)工(gong)具 0 0

　　辦公家具(ju)和設(she)備 350 117/年、10/月

　　店鋪裝修 3000 1000/年、83/月

　　廠房 土地

　　合計 6150 20xx/年、171/月

　　七、流動資金(月)

　　1.原材(cai)料和包裝(zhuang)

　　名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

　　上裝 120件 40 4800

　　褲(ku)裝(zhuang) 80條 60 4800

　　女鞋(xie)(xie)(單鞋(xie)(xie)) 30雙 45 1350

　　女(nv)包(bao) 15只 40 600

　　包(bao)裝袋(dai) 250 0.5 125

　　合計 11675

　　2.其他經營費用(不包括折舊費和貸款利息)

　　項目 費用(元) 備注(zhu)

　　業主的工資(zi) 1000

　　雇員工資 0

　　租金 2500

　　營銷費用 0

　　公用事業費(fei) 50

　　維修費

　　保險費 600

　　保險費

　　登記注冊費 50 一次性費用

　　合計 4200

服裝店創業計劃書8

　　一、項目介紹

　　我的(de)項(xiang)目是(shi)做服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業，男女(nv)休閑服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店。服(fu)裝(zhuang)(zhuang)主要(yao)以(yi)休閑簡約為主，入門左邊(bian)是(shi)女(nv)裝(zhuang)(zhuang)，右(you)邊(bian)是(shi)男裝(zhuang)(zhuang)。選(xuan)擇(ze)開服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店的(de)優勢是(shi)對服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業較(jiao)為熟悉(xi)，項(xiang)目需要(yao)的(de)成本較(jiao)低，容易(yi)(yi)進入也(ye)容易(yi)(yi)啟動。而且(qie)自己對服(fu)裝(zhuang)(zhuang)也(ye)有點感興

　　趣，算(suan)是興趣與(yu)事業(ye)相(xiang)結合(he)吧。

　　二、店鋪的選址

　　店(dian)址選擇(ze)在佳縣(xian)農行對面，人流量(liang)還可以(yi)，但(dan)流動人口少，所以(yi)貨品必須(xu)多樣化，但(dan)不能(neng)打(da)破整個店(dian)的(de)購物氛(fen)圍，此店(dian)鋪位于小縣(xian)城，不適(shi)合(he)銷售高(gao)檔消費(fei)品，我(wo)的(de)定位就(jiu)是中低檔符(fu)合(he)市場需求。價格(ge)中等。進(jin)去消費(fei)，是既

　　不失(shi)面子，又不多花銀子的'地方(fang)。

　　三、投資金額分析

　　基(ji)建費：25000

　　店(dian)鋪(pu)壓(ya)金：3900x2=7800（2個月租金）

　　租金：20平(ping)米x160=3200（月租）

　　裝修費：1萬

　　首次(ci)貨款費：2萬

　　流動資金6萬

　　四、進貨及進貨渠道

　　1、選(xuan)貨：選(xuan)樣，款(kuan)式，品牌，數量，要掌(zhang)握當(dang)地市場行情：出現(xian)哪些新品種?銷售(shou)趨勢如何?價格漲勢如何?

　　購買力狀況如何?大體上能心(xin)中有數。

　　2、貨(huo)(huo)要適(shi)銷、適(shi)量，要編制進貨(huo)(huo)計劃，當(dang)然在進貨(huo)(huo)過(guo)程(cheng)中也可應(ying)變修改。進貨(huo)(huo)時(shi)，首(shou)先(xian)到(dao)市場上轉一(yi)轉、看(kan)一(yi)看(kan)、比一(yi)比、問一(yi)問、算一(yi)算、想一(yi)想，以(yi)(yi)后(hou)再著手落(luo)實(shi)進貨(huo)(huo)，少進試銷，然后(hou)在適(shi)量進貨(huo)(huo)。因為(wei)是新店(dian)開(kai)張(zhang)所以(yi)(yi)

　　款式一定(ding)要給顧客的(de)選擇(ze)余地(di)大。

　　五、營銷策略

　　1、 就(jiu)(jiu)緒之(zhi)后，就(jiu)(jiu)準備(bei)擇期(qi)正(zheng)式開張(zhang)。開張(zhang)當天(tian)為招攬顧客，辦一些促銷(xiao)活(huo)動(dong)勢(shi)不可免，促銷(xiao)活(huo)動(dong)不外乎打折、贈(zeng)品及抽獎(jiang)等三大類(lei)型。同時在周圍(wei)小區散發(fa)些傳單。

　　2、 初次來店的(de)驚(jing)喜，免費贈送小飾(shi)物，小掛(gua)件，讓其(qi)填一份(fen)顧客表（做客戶數(shu)據庫）增加其(qi)下次來店的(de)可(ke)能

　　性，傳(chuan)達(da)每周都有新貨上(shang)架(jia)的信息(xi)

　　3、利用顧(gu)客數據(ju)庫，以某(mou)種借(jie)口施(shi)以小恩惠，使其來店領(ling)取或告知打折消(xiao)息，或者免(mian)費送過季衣服（要(yao)定量(liang)）

　　或送生日禮物等

　　六、店鋪銷售管理

　　1、日銷單（下班之后(hou)用電(dian)腦統計(ji)）

　　2、 每日盤點(dian)貨物記錄

　　3、每月進(jin)銷存表，留(liu)進(jin)貨(huo)單，便(bian)于(yu)月底進(jin)行統計

　　七、 專業管理制度

　　1 、每(mei)天兩次大掃(sao)除(chu)，早(zao)晚各一次，營業時間內(nei)保持

　　店(dian)里、店(dian)外(wai)干(gan)凈衛生

　　2 、 每星(xing)期二、六模特衣服更(geng)換一(yi)次，每星(xing)期一(yi)貨物

　　調換一次。

　　八、 售后服務

　　1、凡(fan)在(zai)本店購物如發現質量問題（不包括人為）在(zai)未

　　洗水前(qian)（三天內）憑(ping)收據可換貨

　　2 、出售貨品如有脫線，修(xiu)改等(deng)情況，可免(mian)費維修(xiu)

　　3、凡在(zai)本店購(gou)買產品(pin)，可免(mian)費整燙

服裝店創業計劃書9

　　（對項目的特點(dian)、優(you)勢(shi)、市(shi)場需(xu)求、發展趨勢(shi)、企(qi)業的組織和管理、投資及(ji)其效益、基本結論(lun)等(deng)進(jin)行(xing)綜述。）

　　選擇理由：

　　選擇開服裝店的優勢是(shi)服裝行(xing)業(ye)較為成熟，項目需要(yao)的成本較低，容易進入也容易啟動(dong)。而且自己對服裝也有點感(gan)興趣，算是(shi)興趣與事業(ye)相結合吧。

　　進貨渠道：

　　上海七蒲服(fu)(fu)裝(zhuang)批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)或杭州(zhou)四季(ji)(ji)青服(fu)(fu)裝(zhuang)批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)。新(xin)店開張暫時只在七蒲服(fu)(fu)裝(zhuang)批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)進貨。同一城市(shi)就近方便，等日后銷量上去，在去杭州(zhou)四季(ji)(ji)青服(fu)(fu)裝(zhuang)批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)。

　　人力規劃：

　　我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM，主要負責接待(dai)顧客，兩人輪班倒(dao)(dao)。另外招一(yi)(yi)個年齡大點的.阿(a)姨(yi)和(he)我自己輪班倒(dao)(dao)收銀。兩個小姑娘的工資，800/月+提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)，提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)為(wei)月營(ying)業額的1%，提(ti)(ti)高她(ta)們的積(ji)極性。大一(yi)(yi)點的阿(a)姨(yi)也一(yi)(yi)樣，800/月+提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)1%。

　　投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租：5000/月，付三壓一，20000元

　　2，裝修費(fei)，5000

　　3，第一次衣(yi)服(fu)貨(huo)款，20000元

　　4，其(qi)他費用(yong)，1000元(yuan)

　　5，員工工資可以在(zai)第一月底結，不用算在(zai)初期(qi)5萬內

　　6，余下4000做流(liu)動資金使(shi)用

　　營銷策略

　　一、開幕促銷

　　二、衣服的陳列

　　三，長期發展營銷策略

　　1、原則：每(mei)周(zhou)都要有新(xin)貨上架(jia)，以中檔為主，高低檔為輔

　　2、方針：盡量把其中(zhong)的(de)每個環節作成標準化，以(yi)備日后發展(zhan)連鎖，即模(mo)式復(fu)制

　　3、服務(wu)：訓練營業員的基本利(li)益，對顧(gu)客(ke)的服務(wu)態度及服務(wu)宗旨。

　　目錄

　　一、項目概況

　　二、市場評估

　　三、市場營銷計劃

　　四(si)、創業團(tuan)隊情況介紹

　　五(wu)、企(qi)業組織結構(gou)

　　六、固定資產

　　七、流動資(zi)金（月）

　　八(ba)、銷售收入(ru)預測（6個月）

　　九、銷售(shou)和成本計劃(hua)

　　十、現(xian)金流量(liang)計劃

服裝店創業計劃書10

　　一、企業概況

　　※主要經營范圍

　　各(ge)式品牌(pai)流行女裝，裁(cai)制各(ge)種晚(wan)裝，也可根據顧(gu)客需(xu)要來料加工(gong)。

　　□生產制造■零售□批發■服務(wu)

　　□農業□新型產(chan)業□傳統產(chan)業□其它

　　二、 創業者個人情況簡介

　　※以往的相關(guan)經驗

　　趙欣虹(hong)，20xx年11月(yue)—20xx年4月(yue)在xx市百坊商(shang)城針(zhen)織(zhi)部銷(xiao)售員。20xx年4月(yue)下崗。

　　20xx年3月(yue)至20xx年9月(yue)份在服裝專(zhuan)營(ying)店從事服裝營(ying)銷。

　　教育背景，所學(xue)習的相(xiang)關課程

　　★ 20xx年(nian)7月畢業于xx市供銷技校，營銷專業。

　　★ 20xx年9月在xx市百貨大樓服(fu)裝部見習。

　　★ 20xx年1月參加SYB培訓班，學習了如何檢驗自己是(shi)否具備創業者的條件及(ji)如何改進(jin)方(fang)法，如何進(jin)行市場(chang)調查(cha)、形成一個好的企業構思及(ji)檢驗方(fang)法，如何預測銷售量(liang)、銷售收(shou)入及(ji)制定銷售和(he)成本計劃(hua)、現金流量(liang)計劃(hua)，制定開(kai)辦企業程(cheng)序并實施。

　　三、市場評估

　　※目標客戶描述

　　1、來商業街(jie)購物(wu)的本(ben)地年輕女性(xing)消(xiao)費者(zhe)。

　　2、來本(ben)市旅游和出差的外地游客(ke)以及大學生。

　　※市(shi)場的(de)容量(liang)/本企(qi)業預計市(shi)場占有率

　　根據本市八桂商廈年銷(xiao)售(shou)報告數據，06年全年銷(xiao)售(shou)額(e)達到(dao)2.3億元(yuan)，本企業(ye)預(yu)測第一年銷(xiao)售(shou)收入為23萬元(yuan)，本企業(ye)服裝年銷(xiao)售(shou)額(e)市場占有率僅為1%。

　　※市場容(rong)量(liang)的變化趨勢(shi)

　　隨(sui)著人們(men)生活水平的不(bu)(bu)斷提高(gao)，女(nv)性(xing)個人服裝消費支出不(bu)(bu)斷增加(jia)，女(nv)性(xing)更容易(yi)跟(gen)隨(sui)時(shi)裝潮流于是(shi)變化而不(bu)(bu)斷選購滿足自身(shen)需要的服飾，所以本(ben)企業(ye)的預(yu)期市場容量(liang)呈上(shang)升的.趨(qu)勢。

　　※競爭對(dui)手的主(zhu)要優勢

　　企業(ye)創辦得較(jiao)早，具有較(jiao)豐富(fu)的(de)市(shi)場經驗和銷售經驗，

　　供貨渠道有一定保障(zhang)，有一定的(de)知名度(du)。

　　※競爭對(dui)手的主要劣勢

　　1、有的企(qi)業(ye)服裝價(jia)格偏(pian)高，服裝款式太(tai)老。

　　2、存在部分(fen)服裝質量(liang)不好。

　　3、服務員服務水平不高

　　4、沒有(you)建立老顧客網信(xin)息資源

　　※相對于競(jing)爭對手的主要優勢

　　1、服裝(zhuang)質(zhi)量可靠(kao)、式樣符合女性消費潮流。

　　2、服(fu)裝(zhuang)價格適宜(yi)、根據裁制(zhi)服(fu)裝(zhuang)式(shi)樣收費。

　　3、銷售地點好。

　　※相對(dui)于(yu)競爭對(dui)手的(de)主要劣勢

　　新辦企業，缺(que)少(shao)知名度(du)，缺(que)少(shao)銷(xiao)售(shou)經驗(yan)。

　　四、市場營銷計劃

　　※產品

　　產品（產品系列）/服務主要特(te)征女性(xing)時裝(zhuang)緊跟(gen)最(zui)新粵港流行趨勢、品牌加信譽(yu)保證。款式不(bu)雷同、適合20～35歲(sui)女性(xing)消(xiao)者裁制(zhi)女性(xing)晚裝(zhuang)特(te)型設計滿(man)足(zu)顧客特(te)殊需要、修改(gai)品牌服裝(zhuang)、質量(liang)三包。

　　※價格

　　產品(pin)（產品(pin)系列）/服務成本價

服裝店創業計劃書11

　　一、項目介紹

　　由(you)于資金(jin)有(you)(you)限，想來想去沒有(you)(you)什么更好(hao)的(de)項目，時間緊(jin)張也(ye)沒有(you)(you)更好(hao)的(de)靈感，那還(huan)不(bu)如走傳(chuan)統行業(ye)(ye)路線(xian)——服裝行業(ye)(ye)。尤其我(wo)(wo)們(men)是合作(zuo)(zuo)一(yi)(yi)起開始創業(ye)(ye)，需要(yao)我(wo)(wo)們(men)大家共(gong)同合作(zuo)(zuo)默契來考慮(lv)好(hao)各方(fang)面(mian)的(de)事情(qing)，遵循互惠互利，有(you)(you)商有(you)(you)量的(de)原則(ze)，不(bu)能因利和個(ge)人情(qing)緒(xu)影響(xiang)店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)發展，至(zhi)于我(wo)(wo)們(men)個(ge)人之間的(de)利潤(run)和合作(zuo)(zuo)規則(ze)，先等店(dian)(dian)(dian)面(mian)開起來，我(wo)(wo)們(men)再來一(yi)(yi)定一(yi)(yi)份計劃書，為以(yi)后店(dian)(dian)(dian)面(mian)有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)健康的(de)成長過(guo)程打下基(ji)礎。

　　我決定進軍(jun)服(fu)裝(zhuang)行業了，其理(li)由如(ru)下：

　　1、衣食乃生身所需，市場之大

　　衣(yi)、食、住、行(xing)是(shi)人(ren)(ren)類生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)四(si)大(da)元(yuan)素。人(ren)(ren)們把“衣(yi)”放在首位(wei)(wei),可(ke)見衣(yi)服對于我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)性(xing)。作(zuo)為(wei)衣(yi)食住行(xing)之(zhi)首，人(ren)(ren)類對錦衣(yi)美(mei)服的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求似乎永遠沒有(you)(you)止境。不管是(shi)遍布(bu)大(da)街小巷、星羅棋(qi)布(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性(xing)服裝(zhuang)店，還是(shi)各(ge)大(da)商場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)檔品牌服裝(zhuang)，從幾十元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)低(di)檔地(di)攤貨到高(gao)達數(shu)(shu)千元(yuan)甚至數(shu)(shu)萬(wan)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進口服裝(zhuang)，尤(you)其是(shi)女(nv)式服裝(zhuang)只要(yao)(yao)符合潮流和(he)消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口味，都(dou)有(you)(you)人(ren)(ren)愿(yuan)意掏錢捧場。人(ren)(ren)可(ke)以吃(chi)好(hao)吃(chi)壞，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還可(ke)以自(zi)己(ji)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)不能(neng)不穿(chuan)衣(yi)服，更不能(neng)自(zi)己(ji)生(sheng)(sheng)產(chan)，所以在這(zhe)(zhe)方面上(shang)是(shi)肯(ken)定有(you)(you)需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)；隨著人(ren)(ren)們生(sheng)(sheng)活水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)(ren)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)審美(mei)情趣，都(dou)隨之(zhi)而變，不僅(jin)講穿(chuan)，還講究怎(zen)么(me)(me)穿(chuan)，穿(chuan)什(shen)么(me)(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)否如意；所以穿(chuan)，有(you)(you)著很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場，每人(ren)(ren)都(dou)必須的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)；冷(leng)靜(jing)一下(xia)，市(shi)場之(zhi)大(da)，競爭者(zhe)(zhe)，也比比皆是(shi)；猶如一塊(kuai)奶烙(luo)上(shang)，己(ji)有(you)(you)了無數(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)在啃食著這(zhe)(zhe)塊(kuai)蛋糕。究竟怎(zen)樣，自(zi)己(ji)能(neng)不能(neng)成為(wei)這(zhe)(zhe)塊(kuai)蛋糕主要(yao)(yao)占領者(zhe)(zhe)，要(yao)(yao)看我們選擇什(shen)么(me)(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場定位(wei)(wei)，及生(sheng)(sheng)存(cun)方式；讓消費者(zhe)(zhe)欣(xin)賞自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，是(shi)最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)；這(zhe)(zhe)就是(shi)我們即將面對的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本。

　　2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則；

　　我(wo)之(zhi)所(suo)以認為選擇(ze)服裝業(ye)便于(yu)倔起，是因(yin)為市(shi)場之(zhi)大，購量(liang)之(zhi)強，只要(yao)你(ni)的(de)(de)產(chan)品迎合了(le)大多的(de)(de)消費群體，在一夜(ye)之(zhi)間(jian)，你(ni)就(jiu)是贏家。因(yin)為是多少人在演繹著(zhu)這(zhe)個(ge)市(shi)場的(de)(de)生存規(gui)律，所(suo)以，只要(yao)你(ni)冷(leng)眼(yan)觀看(kan)，就(jiu)能知(zhi)道自己該怎(zen)么著(zhu)手于(yu)這(zhe)個(ge)行業(ye)，前行者們(men)都告訴(su)了(le)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)道理，不用你(ni)再(zai)去花(hua)錢去買了(le)。再(zai)則選擇(ze)開(kai)服裝店的(de)(de)優勢是服裝行業(ye)較(jiao)為成熟，項目需(xu)要(yao)的(de)(de)成本(ben)較(jiao)低(di)，容易進入也(ye)容易啟動，很適合我(wo)們(men)這(zhe)些剛涉(she)足(zu)商業(ye)的(de)(de)創業(ye)界層(ceng)，而且自己對服裝也(ye)有點感興趣(qu)，算是興趣(qu)與事業(ye)相結合吧。

　　“沒有失敗(bai)的行業(ye)，只有失敗(bai)的企業(ye)”這句話，蘊涵了生(sheng)存的規律及危(wei)機，但給予我們一(yi)處警示，我們要想生(sheng)存，就必(bi)須解決一(yi)些(xie)問題(ti)：我們服裝規模、產品定位、群(qun)體目(mu)標等。

　　二、店面的選址（一起考慮）NO.1

　　雖然(ran)地點并(bing)不是服裝服飾店經營成功的唯一前(qian)提，但(dan)是鋪(pu)(pu)址的選取仍然(ran)極大限度(du)地影(ying)響店鋪(pu)(pu)生(sheng)意的好壞。好店址的特(te)點主要有6個(ge)方(fang)面：

　　1、商業(ye)活動(dong)頻繁。商業(ye)活動(dong)頻繁的(de)地(di)區(qu)一般指商業(ye)中心、鬧市區(qu)。

　　2、人(ren)口密度高。在商業街、居民(min)區附近開(kai)店，人(ren)流量大，各年齡層和社會階層的(de)人(ren)都有，對(dui)于服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾款(kuan)式或類(lei)型的(de)選(xuan)擇比較容(rong)易。

　　3、客流量大(da)。涉及地理(li)位(wei)置和(he)交(jiao)通條件等因素。

　　4、交通便利。一(yi)般(ban)來說，交通便利的話，客(ke)流量自然(ran)增大。

　　5、人流聚(ju)集(ji)或聚(ju)會較多。百貨商(shang)場、服裝商(shang)場附近的(de)服裝服飾客(ke)流量較多，因為客(ke)人在逛完(wan)商(shang)場后會順(shun)帶(dai)到附近的(de)街(jie)店轉一圈。

　　6、同(tong)類(lei)店鋪聚(ju)集。經營同(tong)類(lei)商品的店鋪越多，顧(gu)客在這里進行比(bi)較和(he)選(xuan)擇的機會就越多，因此若能集中在某(mou)一地(di)段或街區則更能招攬顧(gu)客。

　　符合(he)以(yi)上條件的地方主要(yao)有黃興路商業街、東塘商業圈(quan)、五一商圈(quan)、中(zhong)山路一帶。對上述(shu)幾個地方的消費對象、商品定(ding)位(wei)、客流量(liang)等(deng)方面進行比較。

　　經比較分析店面地址(zhi)：

　　地(di)點的(de)(de)選擇對日后店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)營(ying)運(yun)好(hao)壞影響很大(da)，所(suo)以一(yi)(yi)定要找(zhao)個商圈位置好(hao)的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)。經過調查我發現，步行街、金滿地(di)、東塘一(yi)(yi)帶相比較而(er)言具(ju)有發展潛(qian)力，這需要我們大(da)家一(yi)(yi)點一(yi)(yi)滴去尋(xun)找(zhao)，去摸索，然(ran)后再定論目的(de)(de)地(di)。（店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)地(di)址分析、店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)費(fei)用、店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)租金、店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)期(qi)限、店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)裝修(xiu)等等問題）

　　三、店面的裝潢（一起考慮）NO.2

　　租好(hao)了店(dian)(dian)面(mian)(mian)后，進行店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)修。店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)修關系到(dao)一家(jia)店(dian)(dian)的(de)(de)經營風格，及(ji)外觀的(de)(de)第一印象，因(yin)此，裝(zhuang)潢(huang)廠商(shang)的(de)(de)選擇十分(fen)重要(yao)，所找的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)廠商(shang)必須要(yao)有相關店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)經驗。裝(zhuang)潢(huang)廠商(shang)如果沒有同類型店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)經驗，到(dao)時(shi)(shi)候所裝(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，在(zai)實務(wu)操作上，就(jiu)(jiu)未(wei)必能完全符(fu)合需(xu)求。屆時(shi)(shi)，如果再(zai)打(da)掉重做，當然就(jiu)(jiu)費錢費時(shi)(shi)。

　　在裝(zhuang)潢(huang)前請裝(zhuang)潢(huang)公(gong)司先(xian)畫圖(tu)，包括平面(mian)(mian)圖(tu)、立面(mian)(mian)圖(tu)、側面(mian)(mian)圖(tu)、所要用(yong)的(de)材質、顏色、尺寸大(da)小等，都要事(shi)先(xian)注明清(qing)楚。為(wei)便于(yu)溝通(tong)清(qing)楚自己(ji)所想(xiang)要裝(zhuang)潢(huang)的(de).模樣，最好(hao)先(xian)帶裝(zhuang)潢(huang)廠商到同(tong)類型的(de)店(dian)去實(shi)地觀摩，說(shuo)清(qing)楚自己(ji)想(xiang)要裝(zhuang)潢(huang)的(de)感覺，這樣裝(zhuang)潢(huang)出來(lai)的(de)店(dian)面(mian)(mian)，才會(hui)比較貼近自己(ji)的(de)想(xiang)法。

　　我(wo)要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒(xing)目的(de)(de)廣(guang)告明確，讓路過的(de)(de)人(ren)一(yi)目了然(ran)店內是賣什(shen)么東(dong)西！重(zhong)要的(de)(de)一(yi)點，相同(tong)的(de)(de)衣服掛在不同(tong)檔次的(de)(de)的(de)(de)店鋪會用不同(tong)的(de)(de)效果，不要因自(zi)己(ji)店內整體(ti)的(de)(de)形象(xiang)影響到(dao)自(zi)己(ji)的(de)(de)衣服的(de)(de)檔次，影響到(dao)顧客(ke)的(de)(de)購買欲！當然(ran)本店剛(gang)開(kai)張簡裝為宜。

　　2、燈光(guang)等硬件配備(bei)也(ye)(ye)非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)，如果店(dian)(dian)鋪(pu)不夠(gou)(gou)亮膛，給人(ren)感(gan)覺(jue)就是象快倒(dao)閉(bi)的(de)(de)！晚(wan)上(shang)門頭的(de)(de)燈一(yi)定(ding)要(yao)亮，一(yi)下子能(neng)吸引路(lu)過的(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)眼球！燈光(guang)也(ye)(ye)能(neng)讓衣服更動人(ren)，但是不同的(de)(de)燈光(guang)會(hui)有(you)不同的(de)(de)效(xiao)果，冷(leng)暖(nuan)(nuan)結合是服裝店(dian)(dian)最(zui)適(shi)合的(de)(de)，如果全(quan)部是冷(leng)光(guang)（也(ye)(ye)就是平時所看見的(de)(de)白色(se)燈光(guang)）店(dian)(dian)鋪(pu)雖(sui)然亮堂，但是給人(ren)的(de)(de)感(gan)覺(jue)慘(can)白不夠(gou)(gou)溫馨，衣服會(hui)顯得不夠(gou)(gou)柔(rou)和！加上(shang)暖(nuan)(nuan)光(guang)燈（平時看見的(de)(de)射燈之類的(de)(de)黃色(se)光(guang)）能(neng)中(zhong)和慘(can)白感(gan)覺(jue)，照(zhao)射出的(de)(de)衣服也(ye)(ye)更動人(ren)！空調在夏天必(bi)需(xu)要(yao)俱備(bei)，不然店(dian)(dian)里很(hen)難留住顧(gu)客有(you)耐心(xin)挑選衣服的(de)(de)，身上(shang)粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)，試(shi)衣服也(ye)(ye)不會(hui)有(you)心(xin)情的(de)(de)！

　　店面裝潢費用能省則(ze)省，盡(jin)量花小錢做(zuo)大事(shi)，避免不(bu)必(bi)要的(de)費用付(fu)出，在裝修風(feng)格獨特(te)和省錢之間尋找一個好的(de)平衡點。

　　四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）NO.1(重點,先了解再下手)

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣(yang)，款(kuan)式，品牌，數量

　　選貨要(yao)掌握當地市場(chang)行情：出(chu)現哪些新品種(zhong)?銷售趨勢(shi)如何?社會存量(liang)多少?價格漲勢(shi)如何?購買(mai)力狀況如何?大體(ti)上能心(xin)中有數。

　　1.1品牌(pai)以雜(za)牌(pai)為主，以外(wai)貿(mao)貨為主。

　　進貨要適銷、適量，要編(bian)制進貨計劃，當然在(zai)進貨過程中也(ye)可應變修(xiu)改(gai)。進貨時，首(shou)先(xian)到市場上轉一(yi)(yi)轉、看一(yi)(yi)看、比(bi)一(yi)(yi)比(bi)、問一(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)算、想(xiang)一(yi)(yi)想(xiang)，以后再著手落實進貨

　　1.2少進試銷(xiao)，然后在適量進貨。

　　因為(wei)是新(xin)店開(kai)張(zhang)所以款式一定(ding)要多，給顧客(ke)的(de)(de)選擇余地大。進貨(huo)盡(jin)量安排在每個星(xing)期(qi)的(de)(de)三或四，這樣每個星(xing)期(qi)六店內肯(ken)定(ding)是有新(xin)品到貨(huo)的(de)(de)，但只上部份新(xin)貨(huo)，一部份留著星(xing)期(qi)天上！如(ru)果進入銷售旺季，三四天就(jiu)補一次貨(huo)！像(xiang)“三八”“五(wu)一”“國慶(qing)”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時(shi)間時(shi)再(zai)準(zhun)備(bei)貨(huo)品，提(ti)前半個月就(jiu)可以先開(kai)始準(zhun)備(bei)了！要給自己有足夠的(de)(de)安排時(shi)間才行！

　　二、進貨渠道：

　　株洲(zhou)服(fu)裝批(pi)發(fa)市(shi)(shi)場、武漢服(fu)裝批(pi)發(fa)市(shi)(shi)場、廣州服(fu)裝批(pi)

　　五、人力規劃

　　我(wo)(wo)計(ji)劃雇傭三(san)個人(ren)，兩(liang)(liang)(liang)個小(xiao)姑(gu)娘(niang)最好是(shi)(shi)漂亮MM（不要罵(ma)我(wo)(wo)色(se)，愛(ai)美(mei)之(zhi)心人(ren)皆有之(zhi)，漂亮MM容易招攬(lan)顧(gu)客(ke)(ke)奧），主要負責接待顧(gu)客(ke)(ke)，兩(liang)(liang)(liang)人(ren)輪(lun)班倒。另外招一(yi)個年齡大(da)點(dian)的(de)(de)阿姨和我(wo)(wo)自(zi)己(ji)(ji)輪(lun)班倒收銀，我(wo)(wo)基本上一(yi)直(zhi)要在店里看著的(de)(de)（除了(le)進貨或(huo)者(zhe)重要的(de)(de)事，自(zi)己(ji)(ji)創(chuang)業累點(dian)是(shi)(shi)應該的(de)(de)）。兩(liang)(liang)(liang)個小(xiao)姑(gu)娘(niang)的(de)(de)工資(zi)，800/月 提(ti)成，提(ti)成為月營業額的(de)(de)1，提(ti)高(gao)她們的(de)(de)積極性。大(da)一(yi)點(dian)的(de)(de)阿姨也一(yi)樣(yang)，800/月 提(ti)成1，不收銀出(chu)了(le)問題它要負責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房(fang)租：5000/月，付三壓一，20000元

　　2，裝修費5000

　　3，第(di)一次衣服貨款20000元

　　4，其他費用1000元(yuan)

　　5，員工工資(zi)可以在第一月底(di)結，不用算在初期5萬內

　　6，余下4000做流動(dong)資金(jin)使(shi)用

　　七、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當一切(qie)都就緒之后，就準(zhun)備擇(ze)期正(zheng)式開幕。開幕當天為招徠顧(gu)客，辦一些促(cu)銷(xiao)活動勢不可免(mian)，促(cu)銷(xiao)活動不外乎(hu)打折、贈品及抽獎(jiang)等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單(dan)。

　　二、衣服的陳列

　　做(zuo)女裝(zhuang)產(chan)品關鍵要(yao)品種多，給客戶(hu)有(you)足夠的(de)(de)挑選(xuan)余地，這與其它品牌專賣(mai)(mai)店(dian)不同，不是依(yi)靠主要(yao)幾(ji)個款的(de)(de)來銷(xiao)售！產(chan)品陳列(lie)(lie)上(shang)要(yao)突(tu)出(chu)(chu)自己服裝(zhuang)的(de)(de)特點，把(ba)上(shang)衣(yi)，裙(qun)(qun)子，褲(ku)子，套裝(zhuang)等分開陳列(lie)(lie)，除了店(dian)鋪看上(shang)去整齊外也給有(you)目(mu)的(de)(de)性購買的(de)(de)客戶(hu)挑選(xuan)提供方便，如果(guo)(guo)只想買裙(qun)(qun)子的(de)(de)，他只需(xu)在(zai)裙(qun)(qun)子類挑選(xuan)，如果(guo)(guo)買了裙(qun)(qun)子又想配上(shang)衣(yi)，直接可以到上(shang)衣(yi)類去搭(da)配！量多的(de)(de)款可以用模(mo)特出(chu)(chu)樣(yang)，往往出(chu)(chu)樣(yang)的(de)(de)衣(yi)服是賣(mai)(mai)得最(zui)快的(de)(de)！櫥(chu)窗(chuang)里的(de)(de)出(chu)(chu)樣(yang)要(yao)經常更換，這不能偷懶！

　　三，長期發展營銷策略

　　1、原則：每周都要有新貨上架(jia)，以中檔為(wei)主，高低檔為(wei)輔（高檔點綴低檔適(shi)量）

　　2、方針：盡(jin)量(liang)把(ba)其中的(de)每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制(zhi)

　　3、服(fu)(fu)務(wu)：訓練營(ying)業員的基(ji)本利益(yi)，對顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的服(fu)(fu)務(wu)態度及服(fu)(fu)務(wu)宗旨。無論顧(gu)(gu)客(ke)(ke)是否買衣(yi)服(fu)(fu)或者買所少錢的衣(yi)服(fu)(fu)都要微笑送客(ke)(ke)讓其滿意離開，常此(ci)以往才可能(neng)有(you)口碑相傳的美(mei)益(yi)度，也才會有(you)回(hui)頭客(ke)(ke)。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的

　　……………………

服裝店創業計劃書12

　　一、項目介紹

　　由于(yu)資(zi)金(jin)有(you)限，想來想去(qu)沒有(you)什么更(geng)好的(de)(de)項目，時間緊張也沒有(you)更(geng)好的(de)(de)靈(ling)感，那還不(bu)(bu)如(ru)走傳統行(xing)業路線——服裝(zhuang)行(xing)業。尤其我(wo)們是合(he)作一(yi)(yi)起開始(shi)創業，需要我(wo)們大(da)家共(gong)同(tong)合(he)作默契來考(kao)慮好各方面的(de)(de)事情，遵(zun)循互(hu)(hu)惠(hui)互(hu)(hu)利，有(you)商有(you)量的(de)(de)原則，不(bu)(bu)能(neng)因利和個(ge)(ge)人情緒(xu)影(ying)響店(dian)面的(de)(de)發展，至于(yu)我(wo)們個(ge)(ge)人之間的(de)(de)利潤和合(he)作規則，先(xian)等店(dian)面開起來，我(wo)們再來一(yi)(yi)定(ding)一(yi)(yi)份計劃書(shu)，為以后店(dian)面有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)健康的(de)(de)成(cheng)長(chang)過(guo)程打下基礎。

　　我決定(ding)進軍(jun)服裝行業了，其理由如下：

　　衣食(shi)乃生(sheng)身所需(xu)，市場(chang)之大(da)

　　衣、食(shi)、住(zhu)、行(xing)是(shi)(shi)人(ren)類生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)四(si)大(da)元素。人(ren)們(men)把“衣”放在首位(wei),可見(jian)衣服(fu)(fu)對(dui)于我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要性。作為衣食(shi)住(zhu)行(xing)之(zhi)(zhi)首，人(ren)類對(dui)錦衣美服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求似(si)乎永遠沒有(you)止境。不管是(shi)(shi)遍布大(da)街小巷(xiang)、星羅(luo)棋布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)性服(fu)(fu)裝店，還(huan)(huan)是(shi)(shi)各大(da)商(shang)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高檔品牌服(fu)(fu)裝，從幾十(shi)元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進口(kou)服(fu)(fu)裝，尤(you)其(qi)是(shi)(shi)女式(shi)服(fu)(fu)裝只要符(fu)合(he)潮流和消費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)味，都(dou)有(you)人(ren)愿意掏錢(qian)捧場(chang)。人(ren)可以吃好吃壞，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)(huan)可以自(zi)(zi)己(ji)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但人(ren)不能(neng)不穿(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)衣服(fu)(fu)，更不能(neng)自(zi)(zi)己(ji)生(sheng)產(chan)，所(suo)以在這(zhe)方面上是(shi)(shi)肯(ken)定(ding)有(you)需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de);隨著人(ren)們(men)生(sheng)活水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)審美情趣，都(dou)隨之(zhi)(zhi)而(er)變，不僅講穿(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)，還(huan)(huan)講究(jiu)怎么穿(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)否如(ru)意;所(suo)以穿(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)，有(you)著很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，每人(ren)都(dou)必(bi)須的(de)(de)(de)(de)(de)(de);冷靜一下，市(shi)場(chang)之(zhi)(zhi)大(da)，競爭者，也(ye)比(bi)比(bi)皆是(shi)(shi);猶如(ru)一塊(kuai)奶烙上，己(ji)有(you)了無數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)在啃食(shi)著這(zhe)塊(kuai)蛋(dan)糕(gao)。究(jiu)竟怎樣(yang)，自(zi)(zi)己(ji)能(neng)不能(neng)成為這(zhe)塊(kuai)蛋(dan)糕(gao)主要占(zhan)領者，要看我們(men)選擇什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)定(ding)位(wei)，及生(sheng)存(cun)方式(shi);讓消費者欣賞自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，是(shi)(shi)最(zui)重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de);這(zhe)就是(shi)(shi)我們(men)即將面對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本。

　　服裝業便(bian)于倔起，利于把握生存(cun)原則

　　我(wo)(wo)之(zhi)(zhi)所以(yi)認(ren)為選擇(ze)(ze)服(fu)裝(zhuang)業(ye)便(bian)于倔起，是(shi)因為市場之(zhi)(zhi)大，購量之(zhi)(zhi)強，只要你(ni)的(de)產品迎(ying)合(he)(he)了大多的(de)消費群體，在一夜之(zhi)(zhi)間，你(ni)就是(shi)贏(ying)家。因為是(shi)多少人在演(yan)繹著這個市場的(de)生存規律，所以(yi)，只要你(ni)冷(leng)眼觀看，就能(neng)知道自(zi)己(ji)該怎么著手于這個行業(ye)，前行者們都告(gao)訴了我(wo)(wo)們這個道理，不用你(ni)再去(qu)花錢(qian)去(qu)買了。再則選擇(ze)(ze)開服(fu)裝(zhuang)店的(de)優(you)勢是(shi)服(fu)裝(zhuang)行業(ye)較為成(cheng)熟，項目(mu)需要的(de)成(cheng)本較低(di)，容易(yi)進入也容易(yi)啟(qi)動，很(hen)適合(he)(he)我(wo)(wo)們這些剛(gang)涉(she)足商業(ye)的(de)創(chuang)業(ye)界層，而且自(zi)己(ji)對(dui)服(fu)裝(zhuang)也有點感興趣(qu)(qu)，算是(shi)興趣(qu)(qu)與事業(ye)相結(jie)合(he)(he)吧。

　　“沒有失(shi)敗的行(xing)業(ye)(ye)，只有失(shi)敗的企業(ye)(ye)”這句話，蘊涵了生存(cun)的規律及危機(ji)，但給(gei)予我(wo)們(men)一處警(jing)示，我(wo)們(men)要想(xiang)生存(cun)，就必須解決一些(xie)問(wen)題：我(wo)們(men)服裝規模(mo)、產品(pin)定位、群體目標等(deng)。

　　我們的項目是做服(fu)裝行業，開個(ge)女式(shi)服(fu)裝店(dian)。

　　店名：(衣拉客、唯衣、衣新(xin)衣異、衣衣布舍)

　　群體目標

　　國內成年(nian)(nian)服裝年(nian)(nian)齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　18-30歲(sui)：該(gai)年齡段(duan)的(de)(de)消費(fei)(fei)群體(ti)是服(fu)裝(zhuang)消費(fei)(fei)的(de)(de)最主要的(de)(de)群體(ti)，是消費(fei)(fei)群體(ti)中服(fu)裝(zhuang)購買(mai)頻(pin)率最多，總(zong)體(ti)購買(mai)金額較多的(de)(de)群體(ti)，其中女(nv)性消費(fei)(fei)的(de)(de)頻(pin)率高于男(nan)性。該(gai)群體(ti)具有一(yi)定的(de)(de)經(jing)濟基(ji)礎(chu)，很強(qiang)的(de)(de)購買(mai)欲望，時尚、追(zhui)求(qiu)流行(xing)、個性、敢于嘗試(shi)新事(shi)物(wu)。

　　30-45歲：該(gai)(gai)年齡段的(de)(de)消費群(qun)體(ti)是服裝消費的(de)(de)主要群(qun)體(ti)，是消費群(qun)體(ti)中(zhong)購(gou)買(mai)單件服裝價(jia)值(zhi)最高的(de)(de)群(qun)體(ti)。該(gai)(gai)群(qun)體(ti)是消費群(qun)體(ti)中(zhong)經濟(ji)基礎最為雄厚的(de)(de)群(qun)體(ti)，購(gou)買(mai)欲望(wang)同樣較強。但該(gai)(gai)群(qun)體(ti)大多數(shu)的(de)(de).人(ren)生(sheng)觀和價(jia)值(zhi)已相對(dui)成熟，因此(ci)對(dui)風格、對(dui)時尚都有自(zi)(zi)己的(de)(de)喜好，其(qi)中(zhong)相當部分人(ren)已有自(zi)(zi)己喜好的(de)(de)品(pin)牌(pai)，對(dui)新(xin)品(pin)牌(pai)的(de)(de)接受程度較低。

　　45-65歲(sui)(sui)和65歲(sui)(sui)以上(shang)就不用考慮了(le)

　　從(cong)上(shang)(shang)面數據(ju)可知，18-45歲(sui)這(zhe)兩個年齡段的(de)(de)消(xiao)費力(li)相對(dui)較(jiao)高。而處于該(gai)年齡段的(de)(de)女(nv)性大多(duo)都是職業(ye)女(nv)性或年輕少婦(fu)，她們對(dui)于服(fu)(fu)裝的(de)(de)追求較(jiao)為(wei)強烈，但對(dui)服(fu)(fu)裝的(de)(de)檔次不會過(guo)分要(yao)求。本服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾(shi)店(dian)的(de)(de)目標對(dui)象主要(yao)定在20-35歲(sui)之間的(de)(de)職業(ye)女(nv)性和有工(gong)作的(de)(de)主婦(fu)。前者是所謂的(de)(de)單身貴(gui)族，后(hou)者被稱為(wei)雙薪族。這(zhe)一目標群體月(yue)收入(ru)約在1500元以上(shang)(shang)，無家庭經濟負(fu)擔或屬于小康生活家庭，她們多(duo)注重服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾(shi)的(de)(de)款式和搭(da)配，自由(you)支配的(de)(de)費用(yong)較(jiao)多(duo)。

　　商品定品

　　由(you)于本店的目標對象是20-35歲年(nian)齡段的女(nv)性群體，因此款式應相應斯文、時尚(shang)、新穎，不能過于前(qian)衛、夸張。價(jia)位將定(ding)在中、低檔次上(shang)，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

　　二、店面的選址(一起考慮)

　　雖然地(di)點并不是服(fu)裝服(fu)飾店(dian)經營成(cheng)功的(de)唯一(yi)前提，但是鋪址(zhi)的(de)選取仍然極大限度地(di)影響店(dian)鋪生意的(de)好壞。好店(dian)址(zhi)的(de)特(te)點主要有6個方(fang)面：

　　商(shang)業活動頻(pin)繁。商(shang)業活動頻(pin)繁的地(di)區一般指商(shang)業中心、鬧(nao)市(shi)區。

　　人口密度高。在商業(ye)街、居民區附近開(kai)店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對(dui)于服裝服飾款(kuan)式或類型(xing)的選擇(ze)比較容易(yi)。

　　客流量大。涉及地理位置和交(jiao)通條件(jian)等因(yin)素。

　　交通(tong)便(bian)利。一般來說，交通(tong)便(bian)利的話，客(ke)流(liu)量自然增大。

　　人流(liu)聚集或聚會較多。百貨商場、服(fu)裝(zhuang)商場附近的(de)服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾客流(liu)量較多，因(yin)為客人在(zai)逛完商場后會順帶(dai)到附近的(de)街(jie)店(dian)轉一圈(quan)。

　　同類店鋪(pu)聚集。經營同類商品(pin)的(de)店鋪(pu)越多(duo)，顧(gu)客在這(zhe)里進行比較和(he)選擇的(de)機會(hui)就(jiu)越多(duo)，因此若能集中在某一地段或(huo)街區則(ze)更能招攬顧(gu)客。

　　符合以(yi)上(shang)(shang)條件(jian)的(de)地方(fang)主要有黃興路商(shang)業街、東塘商(shang)業圈(quan)、五一商(shang)圈(quan)、中山路一帶。對(dui)(dui)上(shang)(shang)述幾個地方(fang)的(de)消費(fei)對(dui)(dui)象、商(shang)品定位、客流量等方(fang)面進行比較(jiao)。

　　競爭地點

　　消費對象

　　商品定位

　　客流量

　　交通設施

　　周遭環境

　　黃興路商業街

　　追求前(qian)衛、另類、時尚的年(nian)輕男女

　　中、高(gao)擋雜(za)牌服(fu)裝，多以品牌店和連鎖店為主(zhu)為主(zhu)

　　客流量很大

　　交通便利

　　東塘商業圈

　　五一商圈

　　中山路商圈

　　經比較分析店面(mian)地址：

　　地(di)點(dian)的(de)(de)選(xuan)擇對日(ri)后店面的(de)(de)營(ying)運好壞(huai)影響很(hen)大(da)，所以一定要找個商圈位置好的(de)(de)店面。經(jing)過調查我發現(xian)，步(bu)行(xing)街、金滿地(di)、東塘一帶相(xiang)比(bi)較而言具(ju)有發展潛力，這需(xu)要我們大(da)家一點(dian)一滴去尋找，去摸索，然(ran)后再定論目的(de)(de)地(di)。

　　(店(dian)面地址分析、店(dian)面費用、店(dian)面租金、店(dian)面期限、店(dian)面裝修等等問題)

　　三、店面的裝潢(一起考慮)

　　租好了店(dian)(dian)(dian)面(mian)后(hou)，進行店(dian)(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)修。店(dian)(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)修關系(xi)到(dao)一(yi)(yi)家店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)經營(ying)風格，及外觀的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)潢廠商(shang)的(de)(de)(de)選擇十分重要(yao)，所(suo)(suo)找(zhao)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢廠商(shang)必須要(yao)有相關店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢經驗(yan)。裝(zhuang)(zhuang)潢廠商(shang)如果(guo)沒有同類型(xing)店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢經驗(yan)，到(dao)時(shi)候所(suo)(suo)裝(zhuang)(zhuang)潢出(chu)來的(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)，在實務(wu)操作上，就未必能(neng)完全符合需求。屆(jie)時(shi)，如果(guo)再打(da)掉重做，當然就費錢費時(shi)。

　　在裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)公(gong)司先(xian)畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的(de)材(cai)質(zhi)、顏色、尺寸大小等，都要事先(xian)注明清楚(chu)。為便于溝通清楚(chu)自己所想(xiang)(xiang)要裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)模樣，最好先(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商到同類型的(de)店去實(shi)地觀摩，說清楚(chu)自己想(xiang)(xiang)要裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)感覺，這樣裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)店面，才會比較(jiao)貼近自己的(de)想(xiang)(xiang)法。

　　門(men)口(kou)醒(xing)目的(de)(de)(de)廣(guang)告明(ming)確(que)，讓路過的(de)(de)(de)人一目了(le)然店(dian)內(nei)是賣什么東西(xi)!重要(yao)的(de)(de)(de)一點，相同的(de)(de)(de)衣(yi)服掛(gua)在不(bu)同檔次的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)店(dian)鋪會用不(bu)同的(de)(de)(de)效果，不(bu)要(yao)因自(zi)(zi)己(ji)店(dian)內(nei)整體的(de)(de)(de)形象影響到自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)衣(yi)服的(de)(de)(de)檔次，影響到顧客的(de)(de)(de)購買欲!當(dang)然本店(dian)剛開(kai)張簡裝為宜。

　　燈(deng)光(guang)等硬件配備(bei)(bei)也(ye)非常(chang)重要(yao)的(de)(de)，如果店(dian)鋪(pu)不夠亮膛，給(gei)人(ren)感覺就是象(xiang)快倒(dao)閉(bi)的(de)(de)!晚上(shang)(shang)門頭的(de)(de)燈(deng)一定要(yao)亮，一下子能吸引路過(guo)的(de)(de)顧客的(de)(de)眼球!燈(deng)光(guang)也(ye)能讓(rang)衣服更(geng)動人(ren)，但(dan)是不同(tong)的(de)(de)燈(deng)光(guang)會(hui)有(you)(you)(you)不同(tong)的(de)(de)效果，冷暖結合是服裝店(dian)最適合的(de)(de)，如果全部是冷光(guang)(也(ye)就是平時(shi)所看(kan)見的(de)(de)白(bai)(bai)色燈(deng)光(guang))店(dian)鋪(pu)雖(sui)然亮堂，但(dan)是給(gei)人(ren)的(de)(de)感覺慘白(bai)(bai)不夠溫馨，衣服會(hui)顯得(de)不夠柔和!加上(shang)(shang)暖光(guang)燈(deng)(平時(shi)看(kan)見的(de)(de)射燈(deng)之類的(de)(de)黃色光(guang))能中(zhong)和慘白(bai)(bai)感覺，照射出(chu)的(de)(de)衣服也(ye)更(geng)動人(ren)!空(kong)調在夏(xia)天必需要(yao)俱備(bei)(bei)，不然店(dian)里很難留住顧客有(you)(you)(you)耐(nai)心(xin)挑選(xuan)衣服的(de)(de)，身(shen)上(shang)(shang)粘滋滋的(de)(de)，試衣服也(ye)不會(hui)有(you)(you)(you)心(xin)情的(de)(de)!

　　店面裝潢費用(yong)能省則省，盡量花小錢(qian)做大事(shi)，避免不必要的費用(yong)付出，在(zai)裝修(xiu)風格獨特和(he)省錢(qian)之(zhi)間尋找一個(ge)好的平衡點。

　　四、選貨及進貨的渠道(共同考慮)

　　一、選貨及進貨

　　選貨(huo)：選樣(yang)，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新(xin)品種?銷售趨勢(shi)如何?社會存量多(duo)少(shao)?價格漲勢(shi)如何?購買(mai)力(li)狀(zhuang)況如何?大體上能(neng)心(xin)中有數。

　　品(pin)牌(pai)以雜牌(pai)為主(zhu)(zhu)，以外貿貨為主(zhu)(zhu)。

　　進(jin)(jin)貨(huo)要(yao)(yao)適(shi)銷(xiao)、適(shi)量(liang)，要(yao)(yao)編制進(jin)(jin)貨(huo)計劃，當然在進(jin)(jin)貨(huo)過程(cheng)中也可應變(bian)修改。進(jin)(jin)貨(huo)時，首先到市場上轉一(yi)(yi)轉、看(kan)(kan)一(yi)(yi)看(kan)(kan)、比一(yi)(yi)比、問一(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)想，以后再(zai)著手(shou)落實(shi)進(jin)(jin)貨(huo)

　　少進試銷，然后在適量進貨。

　　因為(wei)是新店開(kai)張所以(yi)款(kuan)式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進貨(huo)(huo)盡量安排在每個(ge)星期的三(san)或四(si)(si)，這樣每個(ge)星期六店內肯(ken)定是有新(xin)品到貨(huo)(huo)的，但只上部(bu)份新(xin)貨(huo)(huo)，一部(bu)份留著星期天(tian)上!如果進入(ru)銷售旺季，三(san)四(si)(si)天(tian)就(jiu)補一次貨(huo)(huo)!象“三(san)八”“五一”“國慶”等幾個(ge)銷售高潮，不要(yao)等到差不多(duo)時(shi)間時(shi)再準(zhun)備貨(huo)(huo)品，提前半個(ge)月就(jiu)可以先開(kai)始準(zhun)備了!要(yao)給自己有足(zu)夠的安排時(shi)間才行!

　　進貨渠道：

　　株洲服裝(zhuang)批發市場(chang)、武漢服裝(zhuang)批發市場(chang)、廣州服裝(zhuang)批發市場(chang)

　　五、人力規劃(小本生意最好是自家人)

　　計劃雇傭一到兩個小姑(gu)娘，最好是漂亮(liang)mm(愛美(mei)之(zhi)心人皆有之(zhi)，漂亮(liang)mm容易招攬顧客)，主(zhu)要負責接待顧客，如(ru)果兩人輪班(ban)倒(dao)。兩個小姑(gu)娘的工資，500/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積(ji)極性(xing)

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　房租：5000/月(yue)

　　裝修費

　　第一次衣(yi)服貨款8000元

　　其(qi)他費用1000元

　　員(yuan)工工資(zi)可以在第一月底結(jie)，不(bu)用算在初期費(fei)用里(li)面

　　不可(ke)預(yu)計費用(yong)15000元

　　門面轉讓費(fei)15000元

　　共計：47000元

　　七、營銷策略

　　一、開店促銷

　　當一切都(dou)就緒之(zhi)后(hou)，就準備(bei)擇期正(zheng)式開幕。開幕當天為招徠顧(gu)客，辦(ban)一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎(hu)打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在(zai)周圍小(xiao)區(qu)散發些傳單(dan)。

　　二、衣服的陳列

　　做女(nv)裝(zhuang)產品(pin)關鍵要品(pin)種多，給(gei)客戶有足夠(gou)的(de)(de)挑選余地(di)，這與其(qi)它品(pin)牌(pai)專賣店不(bu)同，不(bu)是依(yi)靠主要幾(ji)個款(kuan)(kuan)的(de)(de)來銷售!產品(pin)陳(chen)列上(shang)(shang)要突(tu)出(chu)自己服裝(zhuang)的(de)(de)特(te)(te)點，把上(shang)(shang)衣(yi)，裙子(zi)(zi)，褲子(zi)(zi)，套裝(zhuang)等分開陳(chen)列，除了店鋪看(kan)上(shang)(shang)去整齊外也給(gei)有目的(de)(de)性購買的(de)(de)客戶挑選提供方便(bian)，如(ru)果只(zhi)想(xiang)買裙子(zi)(zi)的(de)(de)，他只(zhi)需在裙子(zi)(zi)類(lei)挑選，如(ru)果買了裙子(zi)(zi)又想(xiang)配上(shang)(shang)衣(yi)，直接可以到(dao)上(shang)(shang)衣(yi)類(lei)去搭(da)配!量多的(de)(de)款(kuan)(kuan)可以用模特(te)(te)出(chu)樣(yang)，往往出(chu)樣(yang)的(de)(de)衣(yi)服是賣得最快的(de)(de)!櫥窗里的(de)(de)出(chu)樣(yang)要經常更換，這不(bu)能偷(tou)懶!

　　三(san)、長期發(fa)展營銷策略(在廣州(zhou)進價(jia)的中(zhong)檔就可以做高檔賣了!注意店面(mian)的裝修要上點(dian)檔次

　　原則：每周都要有新貨上架，以中(zhong)檔為(wei)主，高低(di)檔為(wei)輔(高檔點(dian)綴低(di)檔適量)

　　方(fang)針：盡量(liang)把其中的每個環(huan)節(jie)作成標準化，以備日后(hou)發展連鎖，即模式復制

　　服(fu)務：訓練(lian)營業員的(de)基(ji)本(ben)利益，對(dui)顧客的(de)服(fu)務態度及服(fu)務宗旨。

　　無(wu)論顧客是否買衣服或者買所少錢(qian)的(de)衣服都要微笑送(song)客讓其滿意離(li)開，常(chang)此以往才可能(neng)(neng)有(you)口碑相傳(chuan)的(de)美益度，也(ye)才會有(you)回頭客。顧客的(de)要求在可能(neng)(neng)實現的(de)前提下盡可能(neng)(neng)的(de)滿足(zu)。

　　方法：

　　(1)初次來店的驚喜

　　①與老魏聯系小商品作為免(mian)費贈(zeng)送(song)客(ke)人的小飾物，小掛件，讓其(qi)填一份長(chang)期顧(gu)客(ke)表(做客(ke)戶數據庫)

　　(2)增加其下次來店的可(ke)能性

　　①傳(chuan)達每周(zhou)都有(you)新貨(huo)上架的信息(比較(jiao)難(nan)承諾(nuo)了就(jiu)要兌現,你注意(yi)常(chang)換就(jiu)可以了

　　②利用(yong)顧客數據庫，以某種(zhong)借口施以小恩惠，使(shi)其來(lai)店領取或(huo)告知打折消息，或(huo)者免費送過季衣服(要(yao)定量)或(huo)送生(sheng)日(ri)禮物等(deng)

　　③購適量女(nv)士手(shou)袋告知顧(gu)客(ke)一(yi)次(ci)購物滿***元送一(yi)只(zhi)女(nv)士手(shou)袋(女(nv)士手(shou)袋要(yao)在店內陳列出(chu)來，進貨以(yi)38元標(biao)價300+的那種為宜，給顧(gu)客(ke)物超所值的感覺)或者累積消費(fei)***元及以(yi)上。(獲得獎勵之后(hou)再重新累積)

　　(3)滿意購物并使其盡可能介(jie)紹其他買(mai)家來店購買(mai)

　　①告知顧(gu)客(ke)量大或(huo)團(tuan)購可優(you)惠(hui)，如：一次購滿500元及以上打8折等，或(huo)者個(ge)人累積(ji)消(xiao)費1000元既(ji)獲得(de)一張8折的金(jin)卡

　　②介(jie)(jie)紹新顧客(ke)，如：每介(jie)(jie)紹一位新顧客(ke)并購(gou)滿(man)200元及以上送推(tui)薦人50元購(gou)物卷等(deng)。

　　(4)不定期(qi)打(da)折

　　①人一定(ding)程(cheng)度(du)上都喜歡貪小便宜，女人就更是(shi)如(ru)此了。"店鋪開張大(da)賺送(song)"、"本店商(shang)品(pin)八(ba)折優惠"，也可以采用(yong)買(mai)一送(song)一的(de)策(ce)略(lve)(送(song)的(de)貨(huo)以滯銷貨(huo)為(wei)主，過季貨(huo)為(wei)輔)這些招牌通常能(neng)抓住(zhu)女人的(de)心。

　　(5)一(yi)(yi)年中做幾(ji)次短期促(cu)銷(xiao)(xiao)，售價(jia)定(ding)為10-30元，非常聚(ju)人氣!再把店內滯銷(xiao)(xiao)款低價(jia)一(yi)(yi)起處(chu)理!如(ru)五(wu)一(yi)(yi)，十(shi)一(yi)(yi)，三(san)八等最(zui)佳(jia)時間

　　八、總結

　　到了窮途末路的時(shi)候，別說人，豬也(ye)會(hui)跳(tiao)墻，我(wo)們不(bu)(bu)(bu)(bu)能坐(zuo)以(yi)待(dai)斃(bi)，雖說老虎都有打(da)盹的時(shi)候，但是(shi)肯定不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)這個(ge)時(shi)候，道(dao)路是(shi)曲折的，“錢(qian)”途無(wu)限光(guang)明;同志們，我(wo)們不(bu)(bu)(bu)(bu)吃飯、不(bu)(bu)(bu)(bu)睡覺，打(da)起(qi)精神(shen)賺鈔票(piao)!

服裝店創業計劃書13

　　我自(zi)小就特別羨慕(mu)那(nei)(nei)些創業(ye)(ye)成功的(de)人(ren)，而(er)且我身邊就有這樣(yang)的(de)人(ren)，后(hou)來慢慢認識(shi)到創業(ye)(ye)的(de)艱難，于是不敢再從那(nei)(nei)方面去想了，只堅持一(yi)個真理，那(nei)(nei)就是好好讀書(shu)。上(shang)了大學后(hou)，有幸能接觸到關(guan)于創業(ye)(ye)的(de)相關(guan)課程，經過(guo)系統的(de)學習，還(huan)有對那(nei)(nei)些名家(jia)大師的(de)講座的(de)總結與(yu)領悟，使得(de)對創業(ye)(ye)又(you)拾起了信心，下面我將對自(zi)己(ji)的(de)創業(ye)(ye)夢想做一(yi)個簡單(dan)的(de)介紹，你可(ke)以認為我是異想天開(kai)，也可(ke)以和我交流意見，因為創業(ye)(ye)的(de)道路(lu)上(shang)充滿苦(ku)難，沒(mei)有人(ren)能一(yi)帆風順。

　　一、項目介紹

　　鑒(jian)于(yu)資金有限，想來想去(qu)沒有什么更好的項目(mu)，時間緊張(zhang)也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業(ye)路線：服(fu)裝行業(ye)。尤其一個(ge)人開(kai)始創業(ye)，需要考慮好各方面(mian)(mian)的事(shi)情，先等(deng)店(dian)面(mian)(mian)開(kai)起來，我(wo)會找來一些信得過(guo)的人幫忙。為(wei)以(yi)后店(dian)面(mian)(mian)有一個(ge)健康(kang)的成長過(guo)程打下(xia)基礎，我(wo)決定進軍(jun)服(fu)裝行業(ye).

　　首先，我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場定(ding)位主(zhu)要面向廣大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)學生市(shi)場，學生對于(yu)時尚(shang)(shang)服飾(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求量是(shi)(shi)相(xiang)當大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)，抓(zhua)住了學生這(zhe)一市(shi)場，那(nei)么就為(wei)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)長足發展(zhan)增加(jia)了一個厚重(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)砝碼。其次，服裝(zhuang)行(xing)業(ye)是(shi)(shi)很(hen)好進入的(de)(de)(de)(de)(de)，起點比較(jiao)(jiao)低，資金投入量相(xiang)對較(jiao)(jiao)小，客戶(hu)需(xu)求大(da)(da)，只要是(shi)(shi)符合(he)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要，企(qi)業(ye)能夠做強(qiang)做大(da)(da)事很(hen)有希望的(de)(de)(de)(de)(de)。最后，我(wo)所經營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)服飾(shi)肯定(ding)是(shi)(shi)以時尚(shang)(shang)新穎的(de)(de)(de)(de)(de)品牌為(wei)主(zhu)，這(zhe)就為(wei)吸引廣大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)群(qun)提供了一個可靠保(bao)證。因而我(wo)認為(wei)進軍服裝(zhuang)行(xing)業(ye)還是(shi)(shi)很(hen)有前(qian)途的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　其(qi)次，衣(yi)、食、住、行(xing)是(shi)(shi)人(ren)類生(sheng)活的(de)(de)四大元(yuan)素。人(ren)們(men)(men)把“衣(yi)”放在(zai)首位,可(ke)(ke)見(jian)衣(yi)服(fu)(fu)對于(yu)我們(men)(men)的(de)(de)重要性。作(zuo)為衣(yi)食住行(xing)之(zhi)首，人(ren)類對錦衣(yi)美服(fu)(fu)的(de)(de)追求似乎永遠(yuan)沒(mei)有(you)止境。不管是(shi)(shi)遍布大街小巷、星羅棋布的(de)(de)個性服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)，還是(shi)(shi)各大商場(chang)的(de)(de)高(gao)(gao)檔品(pin)牌服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)，從幾十元(yuan)的(de)(de)低檔地攤貨到(dao)高(gao)(gao)達數千元(yuan)甚至數萬元(yuan)的(de)(de)進(jin)口服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)，尤其(qi)是(shi)(shi)女式(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)只(zhi)要符合潮(chao)流和消(xiao)費者的(de)(de)口味，都有(you)人(ren)愿意掏(tao)錢捧場(chang)。人(ren)可(ke)(ke)以(yi)吃(chi)(chi)好吃(chi)(chi)壞(huai)，有(you)的(de)(de)還可(ke)(ke)以(yi)吃(chi)(chi)自己家(jia)種的(de)(de)，但人(ren)不能不穿衣(yi)服(fu)(fu)，更不能自己生(sheng)產，所以(yi)在(zai)這方面(mian)上是(shi)(shi)肯定有(you)需求的(de)(de)；隨著人(ren)們(men)(men)生(sheng)活水平的(de)(de)提(ti)高(gao)(gao)，人(ren)們(men)(men)的(de)(de)審美情趣，都隨之(zhi)而(er)變，不僅(jin)講穿，還講究怎(zen)么(me)(me)穿，穿什(shen)么(me)(me)樣的(de)(de)，穿的(de)(de)是(shi)(shi)否如(ru)意；所以(yi)穿，有(you)著很大的(de)(de)市場(chang)，每人(ren)都必須的(de)(de)；冷靜一(yi)(yi)下，市場(chang)之(zhi)大，競爭者，也(ye)比比皆(jie)是(shi)(shi)；猶(you)如(ru)一(yi)(yi)塊奶烙

　　上，己(ji)有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊(kuai)蛋糕。究竟(jing)怎樣(yang)，自己(ji)能不能成為這塊(kuai)蛋糕主(zhu)要(yao)占(zhan)領者，要(yao)看我們選擇(ze)什么樣(yang)的市場定位(wei)，及生存方式；讓消費(fei)者欣賞自己(ji)的產品，是(shi)最(zui)重要(yao)的；這就是(shi)我即將面對的最(zui)重要(yao)的根本。

　　最后，作為一個大(da)(da)學(xue)(xue)生創(chuang)業項目，我的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)經營產品(pin)是以大(da)(da)學(xue)(xue)生喜愛的(de)(de)(de)時尚(shang)(shang)(shang)服飾為主(zhu)，主(zhu)要(yao)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)肯定是年輕時尚(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生族、白領(ling)以及追求潮流的(de)(de)(de)人群(qun)。作為在(zai)校大(da)(da)學(xue)(xue)生，都有(you)著(zhu)一顆年輕時尚(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)心，對(dui)于一些(xie)新鮮(xian)事物及美的(de)(de)(de)追求是亙古不變的(de)(de)(de)。我所銷售的(de)(de)(de)產品(pin)正(zheng)應對(dui)了大(da)(da)學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)這一心理要(yao)求，以時尚(shang)(shang)(shang)靚麗的(de)(de)(de)新穎服飾來(lai)吸引同(tong)(tong)學(xue)(xue)，為同(tong)(tong)學(xue)(xue)提供多樣的(de)(de)(de)選(xuan)擇，同(tong)(tong)時也為我自己贏(ying)得(de)一個發展自己，體(ti)現(xian)自己的(de)(de)(de)機會(hui)。我會(hui)積極奮進，為了我的(de)(de)(de)創(chuang)業夢想而(er)奮斗。

　　二、項目定位

　　“沒有失敗的(de)行業，只有失敗的(de)企業”這句話，蘊(yun)涵了(le)生(sheng)存的(de)規律及(ji)危機，但給予我(wo)(wo)一處警示，我(wo)(wo)要想生(sheng)存，就必須解決一些問題：服(fu)裝(zhuang)規模(mo)、產品定位、群體目標等。我(wo)(wo)的(de)項目是做服(fu)裝(zhuang)行業，開個女式服(fu)裝(zhuang)店。以下(xia)是我(wo)(wo)對(dui)社會群體的(de)分析：國內成年服(fu)裝(zhuang)年齡段分類基本為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　（一(yi)）、18-30歲：該(gai)(gai)(gai)年(nian)齡(ling)段(duan)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是(shi)服裝消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)最(zui)主(zhu)要的(de)(de)(de)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，是(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中服裝購(gou)買(mai)頻率最(zui)多(duo)，總體(ti)(ti)(ti)購(gou)買(mai)金額較(jiao)多(duo)的(de)(de)(de)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，其中女性消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)頻率高于(yu)(yu)男性。該(gai)(gai)(gai)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)具有(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)經(jing)濟基礎，很強(qiang)的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)欲(yu)望，時尚、追求(qiu)流行、個性、敢于(yu)(yu)嘗試新事(shi)物。（二）、30-45歲：該(gai)(gai)(gai)年(nian)齡(ling)段(duan)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是(shi)服裝消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)主(zhu)要群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，是(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中購(gou)買(mai)單件服裝價值最(zui)高的(de)(de)(de)'群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)。該(gai)(gai)(gai)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中經(jing)濟基礎最(zui)為雄厚(hou)的(de)(de)(de)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，購(gou)買(mai)欲(yu)望同樣(yang)較(jiao)強(qiang)。但(dan)該(gai)(gai)(gai)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)大(da)多(duo)數(shu)的(de)(de)(de)人生觀和(he)價值已相對(dui)成熟，因(yin)此(ci)對(dui)風格、對(dui)時尚都有(you)自(zi)己的(de)(de)(de)喜(xi)好，其中相當部分人已有(you)自(zi)己喜(xi)好的(de)(de)(de)品牌(pai)，對(dui)新品牌(pai)的(de)(de)(de)接受程度(du)較(jiao)低。（三）、45-65歲和(he)65歲以上的(de)(de)(de)人群(qun)(qun)(qun)(qun)并不是(shi)我(wo)的(de)(de)(de)目標對(dui)象，這里可以忽略不計。

　　三、市場分析

　　1.優勢：學(xue)生對于新穎款式的(de)(de)服裝的(de)(de)需求(qiu)，因(yin)而(er)有著(zhu)廣闊的(de)(de)銷售市場(chang)；借助電子(zi)

　　商務的優勢，一定(ding)程度(du)上(shang)采取網上(shang)進貨，有(you)著自己的價格及質量優勢，并有(you)相應的物流條件(jian)，擴大了(le)市(shi)場范圍，降低了(le)成本(ben)。

　　2.劣勢：暫時(shi)缺乏實際的經(jing)營經(jing)驗；首期運作資金及流動資金仍(reng)需各方協(xie)調幫助。

　　3.機遇：國家對(dui)于大學(xue)生(sheng)創業的一些政(zheng)策(ce)性支持(chi)，降(jiang)低了難度。

　　4.威脅：其他人(ren)員可以效仿我的營運模式；我仍有很多的競爭對(dui)手

　　四、營銷策略

　　1.價(jia)格：通過網上進(jin)(jin)貨(huo)以及自己開(kai)發進(jin)(jin)貨(huo)渠道，降低進(jin)(jin)貨(huo)成(cheng)(cheng)本，在價(jia)格上形成(cheng)(cheng)自己的競爭優勢，以低價(jia)格進(jin)(jin)入市(shi)場，一定程度上有(you)利于市(shi)場的開(kai)拓，吸引最(zui)初的客戶(hu)群，以便完成(cheng)(cheng)資金的原始積累(lei)。

　　2.網絡宣傳：利用現代先(xian)進的(de)網絡技術(shu)，在各(ge)大貼吧、論壇上進行(xing)自(zi)己的(de)企業宣傳，宣傳成本低，效(xiao)果好(hao)，影響(xiang)范圍廣(guang)。

　　3.活(huo)動(dong)(dong)營銷：舉辦各類(lei)如促(cu)銷，辦理會員等(deng)活(huo)動(dong)(dong)，讓利(li)顧(gu)(gu)客，得到顧(gu)(gu)客的認(ren)可。

　　4、服裝業(ye)便于(yu)倔起，利于(yu)把(ba)握生存原則：

　　我(wo)之所以認(ren)為(wei)選擇服裝業(ye)便于倔(jue)起，是(shi)因(yin)為(wei)市(shi)場之大(da)，購量之強(qiang)，只(zhi)(zhi)要你(ni)的(de)產品迎(ying)合(he)(he)(he)了(le)大(da)多(duo)的(de)消費群體，在一夜之間，你(ni)就(jiu)是(shi)贏家。因(yin)為(wei)是(shi)多(duo)少人在演繹著這(zhe)個市(shi)場的(de)生存規(gui)律，所以，只(zhi)(zhi)要你(ni)冷眼觀(guan)看，就(jiu)能知道自己(ji)該(gai)怎(zen)么著手于這(zhe)個行業(ye)，前行者們都告訴了(le)我(wo)們這(zhe)個道理(li)，不用你(ni)再(zai)去(qu)花(hua)錢(qian)去(qu)買(mai)了(le)。再(zai)則選擇開服裝店的(de)優勢(shi)是(shi)服裝行業(ye)較為(wei)成(cheng)(cheng)熟(shu)，項目需(xu)要的(de)成(cheng)(cheng)本較低(di)，容(rong)(rong)易進入(ru)也容(rong)(rong)易啟動，很適合(he)(he)(he)我(wo)這(zhe)種剛涉足(zu)商業(ye)的(de)創業(ye)界(jie)層，而且(qie)自己(ji)對服裝也有點(dian)感興趣，算(suan)是(shi)興趣與事業(ye)相結合(he)(he)(he)吧。

　　從(cong)上面數(shu)據可知(zhi)，18-45歲(sui)這(zhe)兩個年(nian)齡段的(de)(de)(de)(de)消費力相對較(jiao)高。而處于該年(nian)齡段的(de)(de)(de)(de)女性(xing)大(da)多(duo)都是(shi)職業(ye)女性(xing)或年(nian)輕少婦(fu)(fu)，她(ta)們對于服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)追求(qiu)較(jiao)為強(qiang)烈(lie)，但對服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)檔次不會過分(fen)要求(qiu)。本服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾店的(de)(de)(de)(de)目標對象主(zhu)要定在20-35歲(sui)之間的(de)(de)(de)(de)職業(ye)女性(xing)和(he)有工(gong)作的(de)(de)(de)(de)主(zhu)婦(fu)(fu)。前者是(shi)所(suo)謂(wei)的(de)(de)(de)(de)單身貴族(zu)，后者被(bei)稱為雙(shuang)薪族(zu)。這(zhe)一目標群(qun)體(ti)月收(shou)入約在1500元以上，無(wu)家(jia)庭經濟負(fu)擔或屬于小(xiao)康生(sheng)活(huo)家(jia)庭，她(ta)們多(duo)注(zhu)重服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾的(de)(de)(de)(de)款(kuan)式和(he)搭配，自(zi)由支配的(de)(de)(de)(de)費用較(jiao)多(duo)。

　　五、競爭分析

　　1、競爭對手的主要優勢：企業創辦得較早，具有(you)較豐富(fu)的市場經(jing)驗和銷售經(jing)驗，供貨渠道有(you)一定保障，有(you)一定的知名度。

　　2、競爭(zheng)對手的(de)主要劣勢：a、有(you)(you)的(de)企業服(fu)裝價格偏高，服(fu)裝款式太(tai)老(lao).b、存在部分(fen)服(fu)裝質量不好.c、服(fu)務(wu)員服(fu)務(wu)水平不高.d、沒(mei)有(you)(you)建立(li)老(lao)顧客網信息資(zi)源。

　　3、相(xiang)對于競爭(zheng)對手的主要(yao)優勢：a、服(fu)裝質量可靠(kao)、式樣符合女性消費(fei)潮流.b、服(fu)裝價格適宜、根據(ju)裁制服(fu)裝式樣收費(fei).3、銷(xiao)售地點好。

　　4、相對(dui)于競(jing)爭(zheng)對(dui)手的主要劣勢：新辦企(qi)業，缺少知名度，缺少銷(xiao)售經驗。

　　六、與店有關

　　1.企業將(jiang)注(zhu)冊成個體工(gong)商戶(hu)，因為它的(de)優勢是(shi)利益驅動力強，工(gong)作(zuo)效(xiao)率高，運營成本(ben)低(di)，靈活性大。

　　2.資(zi)金運作：注重(zhong)(zhong)銷(xiao)售(shou)和成(cheng)本計(ji)劃，由于是初次實際運營(ying)門(men)店，缺乏實際操作經(jing)驗(yan)，因(yin)而(er)在初期著重(zhong)(zhong)于控制成(cheng)本，提高銷(xiao)售(shou)量(liang)。所以(yi)期初營(ying)銷(xiao)策略為盡(jin)量(liang)控制成(cheng)本，重(zhong)(zhong)視加大宣傳力度，擴大本項(xiang)目影響力，以(yi)期得到(dao)顧客的認可，從(cong)而(er)打開市場，贏得更大發展。

　　3．店址的選擇尤(you)為重要(yao)：a、商(shang)(shang)業活動頻繁。商(shang)(shang)業活動頻繁的地區(qu)一般指商(shang)(shang)業中心、鬧(nao)市區(qu)。

　　b、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各(ge)年(nian)齡層和(he)社會階層的人都(dou)有，對于服裝服飾款式(shi)或(huo)類型的選擇(ze)比較容易(yi)。

　　c、客流量大。涉及地理位置和(he)交通(tong)條(tiao)件等因素。

　　d、交通便(bian)利。一般來說，交通便(bian)利的話，客流量自然增大。

　　e、人流(liu)聚(ju)集或聚(ju)會較多。百貨商場、服(fu)裝商場附(fu)近的服(fu)裝服(fu)飾客(ke)流(liu)量(liang)較多，因為客(ke)人在逛完商場后會順帶到附(fu)近的街店轉(zhuan)一圈。

　　f、同類店鋪聚集。經營同類商品的(de)店鋪越(yue)多，顧客在這(zhe)里進行比(bi)較和選(xuan)擇的(de)機會(hui)就越(yue)多，因此若能集中(zhong)在某一(yi)地段(duan)或街區則更能招攬顧客。符合以上(shang)條件的(de)地方主要有兆(zhao)順商業區、楚一(yi)中(zhong)附(fu)近(jin)、鹿城大(da)廈(sha)附(fu)近(jin)、陽關大(da)道一(yi)帶。

　　經比較分析(xi)店(dian)面(mian)(mian)地址：地點的選擇對日后店(dian)面(mian)(mian)的營運好壞影(ying)響(xiang)很大，所以(yi)一

　　定要找個商圈位置好的店面(mian)。經過調查我(wo)發現，楚一中(zhong)附近(jin)及(ji)師院附小(xiao)，師院老校區，這附近(jin)學(xue)生流(liu)量大，消費(fei)群體密集，非常適合我(wo)的選址(zhi).

　　七、總結

　　冰凍三尺非一日之寒，在(zai)創業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)過(guo)程中我(wo)會不斷吸取經驗教訓，在(zai)信(xin)心(xin)十足的(de)(de)同時(shi)也(ye)做好(hao)一些失敗(bai)的(de)(de)打算(suan)，要是一個人(ren)沒(mei)了(le)闖勁，甘愿平(ping)淡(dan)的(de)(de)生活，那么他(ta)的(de)(de)一生可能(neng)也(ye)不會有什么大作為，我(wo)還會積極響應國家(jia)的(de)(de)相關政策，利用(yong)好(hao)機遇(yu)，以創業(ye)(ye)(ye)代替就(jiu)業(ye)(ye)(ye)，在(zai)創業(ye)(ye)(ye)成功的(de)(de)同時(shi)為他(ta)人(ren)帶來就(jiu)業(ye)(ye)(ye)機會，給(gei)國家(jia)的(de)(de)經濟(ji)發展做出一定的(de)(de)貢獻，實(shi)現自己的(de)(de)人(ren)生價值！

服裝店創業計劃書14

　　一、商機及產品介紹

　　這(zhe)是一個信(xin)息(xi)年代(dai)，而(er)(er)按照淘寶(bao)對外公布的數據，20xx年淘寶(bao)成交(jiao)額超(chao)過4000億元，而(er)(er)到20xx年馬云公布流動資金(jin)已達(da)1萬(wan)億，目前平均每天成交(jiao)按照他們提供的支(zhi)付寶(bao)交(jiao)易(yi)額更(geng)高(gao)達(da)接(jie)近7億元，這(zhe)更(geng)加給力人們帶來了網上創(chuang)業的機會，優(you)秀的平臺(tai)，必定會造(zao)就優(you)秀的企業。而(er)(er)實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費(fei)(fei)群體，結合了廣大消費(fei)(fei)群體需求。

　　二、環境分析

　　1。實(shi)體店的優勢：不僅(jin)滿足對個(ge)別地區人的需(xu)求(qiu)，而且對了解潮(chao)流(liu)趨勢，了解消費(fei)需(xu)求(qiu)都有現實(shi)的意義(yi)。

　　2。網店優勢：買一件應季的(de)衣服，采用傳統的(de)途徑(jing)解(jie)決問(wen)題，需(xu)要空出專門(men)的(de)時間(jian)，到商(shang)場逛、挑(tiao)、試。從各(ge)個方面(mian)來說，買一件衣服所化(hua)的(de)除了標價之外(wai)，還要花(hua)費(fei)時間(jian)成本，交通(tong)(tong)成本等(deng)等(deng)，勞心勞力(li)，相對于網購，可以通(tong)(tong)過半(ban)個多小時的(de)挑(tiao)選，其余的(de).成本都節省(sheng)了，價格相對來說也會比商(shang)城的(de)優惠。可謂既省(sheng)時間(jian)，又省(sheng)金錢(qian)。

　　三、綜合分析

　　1。目(mu)標市(shi)(shi)場(chang)：男性消(xiao)費(fei)者，雖說女(nv)性是服裝行業的主流(liu)市(shi)(shi)場(chang)。但(dan)是相比較女(nv)性而言，男性市(shi)(shi)場(chang)的消(xiao)費(fei)力(li)更(geng)加(jia)大(da)于女(nv)性，男性通常(chang)在購(gou)買(mai)衣(yi)服時很少會(hui)還(huan)價，經常(chang)挑(tiao)選等習慣，而男性更(geng)加(jia)注重

　　自(zi)身形(xing)象，對穿著將(jiang)就，能保證質，而女性通常以低價的(de)廉價貨品居(ju)多，難(nan)以做到中(zhong)端(duan)(duan)，高端(duan)(duan)。如(ru)果將(jiang)實際購(gou)買者和購(gou)買決策者的(de)數量(liang)統計(ji)出來，男性這個比率將(jiang)會(hui)更高，所以我(wo)把18~35歲的(de)消費(fei)者作(zuo)為(wei)我(wo)的(de)最大(da)客戶群(qun)。

　　2。產品(pin)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群體、方式(shi)的(de)因(yin)素分析：隨著網(wang)絡的(de)發展，大多數年輕消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)喜歡網(wang)上購物(wu)(wu)(wu)，網(wang)上購物(wu)(wu)(wu)可以節省(sheng)購物(wu)(wu)(wu)時間，還可以提供大量(liang)的(de)商品(pin)讓消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者選擇(ze)，非常便捷。網(wang)店(dian)的(de)信譽是最(zui)重要的(de)，不論實體店(dian)還是網(wang)店(dian)，信譽是首(shou)位，因(yin)此我(wo)的(de)營(ying)銷模式(shi)將采用實體店(dian)與網(wang)店(dian)結合起來(lai)(lai)運營(ying)。

　　四、營銷策劃

　　1、銷(xiao)售政策的制定：實體店(dian)營銷(xiao)與(yu)網店(dian)營銷(xiao)結(jie)合

　　2、銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道(dao)和售(shou)后(hou)服務：網上銷(xiao)(xiao)售(shou)和實體店銷(xiao)(xiao)售(shou)，專注服務從前期店面(mian)選擇到店面(mian)設計，幫助進行(xing)合理配貨，全方位服務模式。

　　（1）實(shi)體(ti)店將(jiang)選擇(ze)城郊(jiao)，因(yin)為啟(qi)動資金(jin)僅10萬(wan)元，城郊(jiao)的門面(mian)租金(jin)相對較低些。

　　（2）網店營業期間，需要結合物流(liu)公司。

　　3、主要業務關系狀況：各級(ji)資格認定標準政策

　　付(fu)(fu)款方式：網(wang)上支(zhi)付(fu)(fu)、貨(huo)到付(fu)(fu)款、信用卡支(zhi)付(fu)(fu)

　　貨運方式：快遞

　　4、促銷

　　（1）主要促銷方式：滿就送(song)，折扣(kou)優惠，買一(yi)送(song)一(yi)，送(song)小

服裝店創業計劃書15

　　一公司摘要：

　　本公司(si)位于鄭州(zhou)市二(er)七紀念塔旁邊的(de)步(bu)行(xing)街，是(shi)鄭州(zhou)的(de)中心(xin)，這里(li)交通發(fa)達，人(ren)口密集(ji)，市場是(shi)沒問題，平時(shi)無論白天晚上人(ren)來人(ren)往(wang)，特別是(shi)周末各大(da)院校的(de)學生聚(ju)集(ji)于此而情侶裝(zhuang)的(de)消費對象主(zhu)要是(shi)追求時(shi)尚和浪漫的(de)年輕人(ren)（以大(da)學生為主(zhu)），這給我們的(de)店鋪帶來了更(geng)大(da)的(de)經濟效(xiao)益。

　　二市場分析：

　　這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)新(xin)興(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)，這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)緊跟流行(xing)和(he)(he)時(shi)尚的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)，它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費對象主要(yao)是(shi)(shi)追求時(shi)尚和(he)(he)浪(lang)漫的(de)(de)(de)(de)(de)年輕人（以(yi)大(da)(da)學生(sheng)為(wei)主）、有(you)(you)一(yi)定(ding)消(xiao)(xiao)(xiao)費能(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)白(bai)領(ling)階層、有(you)(you)一(yi)定(ding)經濟基(ji)礎的(de)(de)(de)(de)(de)已婚夫婦，這(zhe)里蘊(yun)藏著(zhu)巨大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)。這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)沖動(dong)消(xiao)(xiao)(xiao)費行(xing)業(ye)，愛(ai)(ai)情的(de)(de)(de)(de)(de)力(li)量(liang)有(you)(you)時(shi)會使人消(xiao)(xiao)(xiao)費失(shi)去理智，情侶產品就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)這(zhe)樣一(yi)個(ge)沖動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費行(xing)業(ye)，沒(mei)有(you)(you)計(ji)劃，沒(mei)有(you)(you)理由，看到(dao)喜愛(ai)(ai)就(jiu)(jiu)去購買……掌(zhang)握(wo)這(zhe)種愛(ai)(ai)情玄機，你(ni)就(jiu)(jiu)擁有(you)(you)了市(shi)場(chang)。只要(yao)愛(ai)(ai)情存在，這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)就(jiu)(jiu)會永不(bu)飽和(he)(he)。愛(ai)(ai)情無處不(bu)在，這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)也(ye)無處不(bu)在，無論是(shi)(shi)大(da)(da)都(dou)市(shi)還是(shi)(shi)小城(cheng)市(shi)，這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)都(dou)存在。大(da)(da)城(cheng)市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費者可能(neng)會對產品的(de)(de)(de)(de)(de)品牌、質量(liang)要(yao)求較高；小城(cheng)市(shi)可能(neng)對產品的(de)(de)(de)(de)(de)品質、檔(dang)次要(yao)求略低點，只要(yao)選擇好(hao)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶定(ding)位(wei)，任何(he)地(di)方都(dou)會有(you)(you)市(shi)場(chang)潛力(li)。

　　三產品和服務：

　　做(zuo)情侶裝(zhuang)產(chan)品關(guan)鍵要(yao)(yao)品種多(duo)，給客戶有(you)足(zu)夠的(de)(de)挑選(xuan)余地，這與其它品牌專賣店(dian)不(bu)同，不(bu)是依靠主(zhu)要(yao)(yao)幾個款來銷(xiao)售！產(chan)品陳列上(shang)要(yao)(yao)突出自己服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)特點(dian)，訓練營業員的(de)(de)基本素質，對(dui)顧客的(de)(de)服(fu)(fu)務態(tai)度及服(fu)(fu)務宗旨。無論顧客是否買衣服(fu)(fu)或者買多(duo)少錢的(de)(de)'衣服(fu)(fu)都要(yao)(yao)微笑(xiao)送客讓其滿(man)意離開，常此以往才可能有(you)口(kou)碑相傳的(de)(de)美益(yi)度，也(ye)才會有(you)回頭客。顧客的(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)在(zai)可能實現的(de)(de)前(qian)提下(xia)盡可能的(de)(de)滿(man)足(zu)。產(chan)品一定要(yao)(yao)圍繞市(shi)場需求(qiu)，一切(qie)要(yao)(yao)以滿(man)足(zu)市(shi)場需求(qiu)為指導，才能提高銷(xiao)售業績，才能贏(ying)利。

　　四營銷策略：

　　在剛(gang)開業(ye)前段時(shi)間里我們(men)要(yao)(yao)搞各(ge)種(zhong)(zhong)“買就(jiu)(jiu)(jiu)送”的(de)(de)活(huo)(huo)動，爭(zheng)取薄利多銷，提高店(dian)鋪的(de)(de)知名度。我們(men)也知道，服(fu)裝經營是一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)感性經濟，產品(pin)要(yao)(yao)跟著時(shi)尚潮(chao)流走，上個月的(de)(de)跑(pao)火貨(huo)(huo)到下個月可能就(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)(yao)變死(si)(si)(si)(si)貨(huo)(huo)了(le)，如(ru)果(guo)你一(yi)(yi)直抱著死(si)(si)(si)(si)貨(huo)(huo)眼巴(ba)巴(ba)地盼望消(xiao)費者的(de)(de)垂(chui)憐，那你就(jiu)(jiu)(jiu)會成為(wei)消(xiao)費者遺忘的(de)(de)角(jiao)落(luo)。因此(ci)，處理滯銷貨(huo)(huo)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)當(dang)機立(li)斷，在“將滯未滯”時(shi)就(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)(yao)動刀，由滯銷到死(si)(si)(si)(si)貨(huo)(huo)就(jiu)(jiu)(jiu)是你的(de)(de)損失過程；動刀早(zao)，往往損失少(shao)，而(er)且新(xin)品(pin)上架快，成交(jiao)量才會拔高，貨(huo)(huo)流量才能最大化，利潤也就(jiu)(jiu)(jiu)最大化，同時(shi)又消(xiao)除了(le)庫存(cun)風險。因此(ci)，要(yao)(yao)盡(jin)量避免死(si)(si)(si)(si)貨(huo)(huo)，決不(bu)能讓“死(si)(si)(si)(si)”貨(huo)(huo)擋了(le)“活(huo)(huo)”貨(huo)(huo)的(de)(de)財路。要(yao)(yao)不(bu)然，你就(jiu)(jiu)(jiu)真(zhen)的(de)(de)是“不(bu)知死(si)(si)(si)(si)活(huo)(huo)”了(le)。

　　五管理團隊：

　　我(wo)計劃雇傭五個人(ren)(ren)，四個人(ren)(ren)年(nian)輕(qing)(qing)人(ren)(ren)，分成(cheng)(cheng)兩組主要負責(ze)接待顧客，兩人(ren)(ren)輪班倒。另外(wai)招一個年(nian)齡大(da)點(dian)的阿(a)姨和我(wo)自(zi)己(ji)輪班倒收銀，我(wo)基本上一直(zhi)要在店(dian)里看(kan)著的（除(chu)了進貨或者重要的事，自(zi)己(ji)創業累點(dian)是應該的）。四個年(nian)輕(qing)(qing)人(ren)(ren)的工資(zi)，800/月(yue)+提(ti)成(cheng)(cheng)，提(ti)成(cheng)(cheng)為月(yue)營業額的1%，提(ti)高她們的積極性(xing)。大(da)一點(dian)的阿(a)姨也一樣，800/月(yue)+提(ti)成(cheng)(cheng)1%，若(ruo)收銀出了問題它要負責(ze)。

　　六財政預測：

　　1，房租：6000/月，付三(san)壓一，24000元

　　2，裝修費(fei)5000

　　3，第一次(ci)衣服貨(huo)款(kuan)20000元(yuan)

　　4，其他(ta)費用1000元

　　5，員工(gong)工(gong)資(zi)可以(yi)在第(di)一月底結，不(bu)用算在初期5萬(wan)內

　　6，余下4000做(zuo)流動資(zi)金使用

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