（推薦）創業計劃書

　　時(shi)間(jian)流逝得如此(ci)之快，又迎(ying)來了一個全新的起(qi)點(dian)，來為以后的工作做一份計劃(hua)吧(ba)。計劃(hua)怎么寫才能(neng)發揮(hui)它最大(da)的作用呢？以下是(shi)小(xiao)編為大(da)家整理的創(chuang)業計劃(hua)書，僅供參考，歡迎(ying)大(da)家閱讀。

創業計劃書1

　　市場定位

　　云山(shan)xx咖啡(fei)屋位于大(da)學城(cheng)的(de)(de)(de)廣(guang)外,與(yu)北校(xiao)(xiao)區的(de)(de)(de)云山(shan)咖啡(fei)屋有著(zhu)(zhu)一(yi)脈相(xiang)承的(de)(de)(de)關(guan)系(xi),但都作為(wei)廣(guang)外大(da)的(de)(de)(de)一(yi)道風景.與(yu)北校(xiao)(xiao)區所不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)是(shi)南校(xiao)(xiao)區有著(zhu)(zhu)更廣(guang)闊的(de)(de)(de)市場(chang).

　　在格調方面,云(yun)山水榭咖啡屋仍為(wei)溫馨浪漫的風(feng)格,為(wei)顧(gu)客提供(gong)優質的.服務,給(gei)顧(gu)客最好(hao)的享受.

　　咖啡屋面向的(de)消費群體(ti)主要(yao)是本(ben)校的(de)學生(sheng)(sheng)及教職工人(ren)員,同時也(ye)面向大學城各高校的(de)師(shi)生(sheng)(sheng),學生(sheng)(sheng)家長及參觀人(ren)士.

　　咖(ka)啡(fei)屋內食品初期定位(wei)于中等(deng)價(jia)格(ge)(ge)水平,因(yin)為(wei)考(kao)慮到大學城內多(duo)為(wei)大一(yi)新(xin)生(sheng),消費(fei)意識不(bu)(bu)強(qiang),所以我們在(zai)(zai)價(jia)格(ge)(ge)方(fang)面(mian)會考(kao)慮得較全(quan)面(mian),多(duo)推出大眾(zhong)價(jia)格(ge)(ge)的(de)飲品;當大學城逐漸完善,學生(sheng)層增(zeng)多(duo)時(shi),逐漸將咖(ka)啡(fei)屋的(de)格(ge)(ge)調提(ti)(ti)升(sheng)到中高(gao)層次,增(zeng)加高(gao)格(ge)(ge)調的(de)消費(fei)產品,同時(shi)保證(zheng)價(jia)位(wei)的(de)平衡(heng),在(zai)(zai)不(bu)(bu)降低咖(ka)啡(fei)屋格(ge)(ge)調的(de)前提(ti)(ti)下(xia)盡量滿(man)足各(ge)種檔次的(de)消費(fei)需(xu)求.

　　咖啡屋(wu)將劃分(fen)一(yi)(yi)部(bu)分(fen)區域(yu)進(jin)(jin)行(xing)書吧式(shi)服務,在這里提供一(yi)(yi)些(xie)比較時尚(shang)的(de)或暢銷的(de)書籍(ji),但(dan)對在這部(bu)分(fen)區域(yu)進(jin)(jin)行(xing)最低消費的(de)設置(zhi),以保證成(cheng)本的(de)回(hui)收(shou).

　　管理理念

　　1.尊重餐飲業人(ren)員的獨(du)立人(ren)格

　　2下(xia)管一級(ji):上級(ji)對下(xia)級(ji)進行規劃(hua)管理,下(xia)級(ji)應服(fu)從(cong)上級(ji)的(de)工作指導,盡(jin)力完成(cheng)上級(ji)發放的(de)任務.

　　3互相監督(du):管理層監督(du)員工(gong)(gong)的工(gong)(gong)作,同(tong)時員工(gong)(gong)也可以向上(shang)級提出自己的意見或(huo)見解(jie).

　　4營造集體氛圍:既要上下屬感受到(dao)咖啡屋紀律的(de)嚴明,也要關懷員(yuan)(yuan)工(gong),讓員(yuan)(yuan)工(gong)感受到(dao)來(lai)自集體的(de)溫暖,有利于加強凝聚(ju)力,提高工(gong)作(zuo)積極(ji)性.

　　5.公平對(dui)待(dai),一視(shi)同仁(ren),各盡所(suo)能,發揮才干

創業計劃書2

　　一、企業概況

　　主要經營范圍:

　　工業化中餐(包括各類北(bei)綠凍(dong)干食(shi)(shi)(shi)品、速食(shi)(shi)(shi)營(ying)養粥、蓋澆飯、速食(shi)(shi)(shi)菜(cai)、即食(shi)(shi)(shi)素食(shi)(shi)(shi)及藍梅飲料等）

　　企業類(lei)型:新型產業

　　生產(chan)制造 零售 批(pi)發(fa) 服(fu)務 農業

　　新型產(chan)業 傳統產(chan)業 其他(ta)

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以(yi)往(wang)的相(xiang)關經驗(包括時間):

　　1985—1995天津市電(dian)表廠(chang)技術工人

　　1995—1997紙(zhi)業公司會計

　　1997-20xx餐廳會(hui)計

　　20xx—20xx娛樂(le)中心(xin)會(hui)計

　　20xx—20xx健(jian)康中心會計

　　20xx—20xx食品(pin)銷售部會計

　　20xx至今(jin)籌辦吉(ji)祥三寶店

　　教育背景(jing)，所學習(xi)的相關(guan)課程(包括時間):

　　1983—1985天津市電表廠技校電子儀表

　　1994天津市河西職大會計證培訓

　　三、市場評估

　　目(mu)標顧客(ke)描述:時尚人(ren)群、寫字(zi)樓辦(ban)公人(ren)員(yuan)、企(qi)事業人(ren)員(yuan)、老師、學生(sheng)、醫(yi)護人(ren)員(yuan)、病人(ren)等。

　　市(shi)(shi)場容(rong)量或本(ben)企業(ye)預計(ji)市(shi)(shi)場占有(you)率:本(ben)店坐落內環(huan)線，交通便(bian)利(li)，周圍有(you)高層寫(xie)字樓(lou)、音樂(le)學院(yuan)等。根據報道，快餐業(ye)二○○五(wu)年要營(ying)業(ye)額達(da)(da)20xx億(yi)元，單是方(fang)便(bian)面就達(da)(da)230億(yi)元，就按1%計(ji)也可達(da)(da)2億(yi)元的市(shi)(shi)場容(rong)量，預計(ji)市(shi)(shi)場占有(you)率可達(da)(da)20%。

　　市場容量的(de)變化(hua)趨勢(shi):隨著人們對食(shi)品(pin)安全越(yue)來越(yue)重(zhong)視以及營養(yang)快餐的(de)進一步了(le)解，而我(wo)們品(pin)牌及產品(pin)知名度會越(yue)越(yue)來越(yue)高，價格合理，市場份額會明顯增加。創業計劃書范本。

　　競(jing)爭對(dui)手(shou)的主要優勢(shi):

　　1、資金雄厚，經常促銷

　　2、進入市場較早，品種多

　　3、宣傳力度大

　　4、管理完善

　　競爭對手的主要劣(lie)勢:

　　1、價格高

　　2、多數(shu)缺少營養，很少是綠色(se)有機食品

　　3、開辦費高、經營面(mian)積大

　　4、設備多(duo)、人(ren)力多(duo)

　　本企業相對(dui)于(yu)競爭對(dui)手的主要優勢(shi):

　　1、價格適中

　　2、綠色(se)有機(ji)食品

　　3、無(wu)廚(chu)房、無(wu)炊煙、無(wu)大廚(chu)、無(wu)需(xu)工點業唯一(yi)可(ke)以開在寫(xie)字樓中的快餐廳

　　4、投入費用(yong)低，易于操作

　　5、采(cai)用全新的`復(fu)合(he)式會(hui)員制加盟(meng)連鎖方式

　　本(ben)企業相對于競爭對手的主(zhu)要劣(lie)勢:

　　1、資金少

　　2、進入市場晚

　　3、宣傳(chuan)力度須加強

　　4、管(guan)理須更(geng)加完善

　　四、市場營銷計劃

　　1、產品

　　產品(pin)或(huo)服務主要特征

　　麻辣燙綠(lv)色(se)有機食品(pin)，開水一泡即食

　　多(duo)款營養粥綠色有機(ji)食品，開水一(yi)泡、一(yi)燜即食

　　多款菜(cai)綠(lv)色有(you)機食(shi)品，微波爐(lu)加(jia)溫即食(shi)

　　多款素食菜開袋即食

　　2、價格(略)

　　(1)選址細節:

　　地址:婦女創業中心平(ping)房

　　面(mian)積(平(ping)方(fang)米):54

　　租金或建筑成本(ben):1300元/月

　　(2)選擇該地址(zhi)的(de)主要原因:坐落(luo)內(nei)環線，交通便利，旁邊有高層(ceng)寫(xie)字樓、音樂學院等，便于(yu)店堂消(xiao)費和外賣送餐

　　(3)銷售方(fang)式(選擇一項并打(da)):

　　將把(ba)產品或(huo)(huo)服務銷售或(huo)(huo)提供給: 最終消費者 零售商 批(pi)發(fa)商

　　(4)選擇該銷售(shou)方式(shi)的原因(yin):利(li)于(yu)做大(da)做強、效益最大(da)化

　　五、企業組織結構

　　企業將登記注冊成:

　　個體(ti)工商戶 有限(xian)責(ze)任公司(si)

　　個人獨資企業 其他

　　合伙企業

　　擬議的企業名稱(cheng):吉祥三(san)寶你的店

　　企業的員工(請附企業組織結構(gou)圖(tu)和員工工作描述數):

　　職務月薪

　　業主或經(jing)理丁xx1000元(yuan)

　　員工三(san)人700元

　　企業將獲得(de)的營業執照、許(xu)可(ke)證:個體(ti)工商戶、衛生許(xu)可(ke)證

　　享受國家優惠政策，免征行政事業(ye)費用(yong)1000元

　　六、財務規劃(略)

　　世界創(chuang)業(ye)實驗室預祝各位想創(chuang)業(ye)的朋友創(chuang)業(ye)成功!

創業計劃書3

　　一，項目背景

　　千(qian)姿百態的花(hua)朵(duo)述說著千(qian)言萬語，每(mei)一(yi)句都解說著"美好"，特別是(shi)現在(zai)、隨(sui)著人(ren)(ren)們(men)的生(sheng)活水平不斷(duan)進(jin)步，生(sheng)活質量不斷(duan)提高、對生(sheng)活的追求！鮮花(hua)已經是(shi)人(ren)(ren)們(men)生(sheng)活不可(ke)缺(que)少的點綴！花(hua)卉消費近年來呈越來越旺(wang)的趨勢，除花(hua)卉本(ben)身所具俏麗姿容，讓人(ren)(ren)們(men)賞心(xin)悅目，美化家居(ju)等功(gong)效外(wai)，它還可(ke)以開發人(ren)(ren)們(men)的想象力，使人(ren)(ren)們(men)在(zai)相互交(jiao)流時更含蓄(xu)，更有(you)品(pin)位、這(zhe)樣我(wo)們(men)創辦網上校園花(hua)店以鮮花(hua)專遞為(wei)市場(chang)(chang)切入點，兼(jian)顧網站長期市場(chang)(chang)占有(you)率和短期資金回報率以搶(qiang)占市場(chang)(chang)，以滿(man)足(zu)個性消費為(wei)主題，以鮮花(hua)為(wei)試點帶動其他產品(pin)，最終能形(xing)成(cheng)具有(you)"地質大學青鳥花(hua)店"品(pin)牌優勢的市場(chang)(chang)、是(shi)十(shi)分(fen)可(ke)行(xing)的。

　　二，公司項目策化

　　1、提供鮮明，公司使命。

　　有效，暢通的(de)銷售渠道(dao)，提供產品服務為根(gen)本，促進鮮花(hua)市場(chang)的(de)大(da)發(fa)展、我們的(de)青鳥(niao)將(jiang)成(cheng)為一個可愛的(de)信使，把祝愿(yuan)和幸福送到千家萬戶(hu)、為人(ren)類創造最佳生活(huo)環境！

　　2、公司目標。

　　立(li)足地(di)大，服務(wu)武(wu)漢，輻(fu)射(she)華中、創建網上花店(dian)一流(liu)的公司(si)。

　　本公司將用一(yi)(yi)年的(de)(de)時(shi)間在(zai)武(wu)漢的(de)(de)消費者(zhe)中建立起(qi)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)知名度，并努(nu)力實現(xian)收(shou)支平(ping)衡、在(zai)投(tou)入(ru)期僅選擇網站總站所在(zai)地質大學(xue)西校(xiao)區(qu)(qu)作為試點市場(chang)，該區(qu)(qu)市場(chang)容量在(zai)3000人以上，較有代(dai)表性，試點時(shi)間為一(yi)(yi)個半月、當模(mo)式成功后，以ASP的(de)(de)形式在(zai)分(fen)站推(tui)廣、經過3到6個月的(de)(de)運營后再擴(kuo)張到其(qi)余(yu)的(de)(de)市場(chang)。

　　三，經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　"地(di)(di)質(zhi)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)青(qing)鳥花店"網站(zhan)是由在(zai)校大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生推出的(de)面向650萬在(zai)校大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生的(de)垂直網站(zhan)，因此(ci)(ci)目標(biao)消(xiao)費(fei)者(zhe)定(ding)位為(wei)在(zai)校大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生、該網站(zhan)除武(wu)漢地(di)(di)質(zhi)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)的(de)總(zong)站(zhan)外，在(zai)湖(hu)北各(ge)高校設有(you)分(fen)站(zhan)，因此(ci)(ci)，暫(zan)定(ding)的(de)目標(biao)消(xiao)費(fei)群以湖(hu)北各(ge)高校大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生為(wei)重點，將(jiang)來逐步擴大(da)(da)(da)市(shi)場，以中國(guo)地(di)(di)質(zhi)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)為(wei)例，各(ge)類在(zai)校生近2萬人，則(ze)投入(ru)8校共有(you)近20萬的(de)目標(biao)消(xiao)費(fei)者(zhe)，而(er)最新的(de)統計表明，全國(guo)在(zai)校大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生有(you)650萬左(zuo)右(you)，這(zhe)樣的(de)市(shi)場規模是相當龐大(da)(da)(da)的(de)，而(er)且(qie)考慮到將(jiang)來在(zai)校生畢(bi)業后仍將(jiang)成為(wei)網站(zhan)的(de)忠誠客戶(hu)這(zhe)一現(xian)實(shi)，目標(biao)市(shi)場的(de)容(rong)量(liang)將(jiang)是相當可觀的(de)。

　　2、調查結果分析

　　本公司對武漢的各高校大(da)學(xue)生為重(zhong)點進行客(ke)戶分析，主要采取問(wen)卷(juan)(juan)調查（問(wen)卷(juan)(juan)調查表(biao)見附錄(lu)一）和(he)個別訪談的方式、此次我們共發(fa)出問(wen)卷(juan)(juan)50份，收回37份、由(you)于時間有(you)限(xian)，問(wen)卷(juan)(juan)數量不多，但還(huan)是從一定程度(du)上反映廣大(da)消(xiao)費朋友的消(xiao)費心理(li)和(he)需求(qiu)。

　　⑴有(you)明顯的好奇(qi)心(xin)理，在創(chuang)新方面(mian)有(you)趨同性，聽同學(xue)或朋友介紹產生(sheng)購買行為。

　　⑵購買行為基本(ben)上是感性(xing)的(de)，但(dan)(dan)由于受自(zi)身經(jing)濟(ji)收入的(de)影響其購買行為又帶有理性(xing)色彩，一般(ban)選擇價(jia)位較低但(dan)(dan)浪漫色彩較濃的(de)品種。

　　⑶在校大學(xue)生沒有(you)固定(ding)的購買模式(shi)，購買行為往往隨心(xin)所欲。

　　⑷接受(shou)和吸收(shou)新(xin)事物的能(neng)力強，追求時尚，崇(chong)尚個性。

　　⑸影響(xiang)產品購買的因素(su)依次為：價格，品種(zhong)，包裝，服務等。

　　⑹購買(mai)行為(wei)節(jie)日性(xing)很強，一(yi)般集(ji)中在(zai)教(jiao)師節(jie)，情人節(jie)，圣誕節(jie)及朋友生日前后。

　　3、目標客戶分析

　　在(zai)校大學(xue)生(sheng)購買一(yi)(yi)(yi)般不(bu)問價(jia)格(ge)，但(dan)從網上(shang)定單(dan)(dan)來看側(ce)重于中(zhong)檔價(jia)位、在(zai)定單(dan)(dan)數(shu)(shu)量上(shang)傾(qing)向于能表達心聲，如大多(duo)數(shu)(shu)訂購1支(zhi)（你(ni)是我的(de)(de)唯一(yi)(yi)(yi)），3支(zhi)（我愛你(ni)），19支(zhi)（愛情路(lu)上(shang)久久長久），21支(zhi)（最(zui)愛）等等，在(zai)教師節這一(yi)(yi)(yi)天往(wang)往(wang)以班級人數(shu)(shu)為(wei)單(dan)(dan)位訂購鮮花、包裝一(yi)(yi)(yi)般傾(qing)向于要(yao)求高檔化，有向個(ge)性(xing)化方向發展的(de)(de)趨勢，對鮮花的(de)(de)質量要(yao)求比較苛刻，如不(bu)允許有打蔫現(xian)象等。

　　四，經營策略

　　1、小組成員：

　　黃金金（組長）主(zhu)要負責網站(zhan)的制作和維護

　　蔣(jiang)文主要負責開發計(ji)劃

　　李(li)鑫(xin)主要負責經營策略與項目(mu)規劃(hua)

　　王(wang)鵬主要負責市場調(diao)查(cha)和(he)結果(guo)分析

　　2、營銷(xiao)策略分(fen)析

　　2、1品牌策略

　　網站建設初始，我們便非常(chang)重視(shi)品牌、在品牌包裝上，由美工人(ren)員根據詳細的市場調查和(he)(he)大膽預測，采取動態(tai)與靜態(tai)頁(ye)面相結合的設計方案，從視(shi)覺形象和(he)(he)文字字體都經過(guo)精心規(gui)劃，力求具有(you)獨特創新、

　　2、2價格(ge)策略青(qing)鳥網上花店在原料，包裝，服務等方(fang)面力(li)(li)求盡(jin)善盡(jin)美(mei)，努(nu)力(li)(li)給客戶最大限度(du)的(de)享受(shou)和(he)心理滿足(zu)(zu)、既走(zou)價格(ge)路線(xian)，又走(zou)質(zhi)量(liang)路線(xian)，滿足(zu)(zu)不同層次消費者的(de)需(xu)求、

　　2、3促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利用學校(xiao)廣播站(zhan)，報(bao)欄(lan)，宣(xuan)傳(chuan)(chuan)欄(lan)免費宣(xuan)傳(chuan)(chuan)另外利用網站(zhan)本身信息(xi)流(liu)優勢宣(xuan)傳(chuan)(chuan)和(he)突(tu)出形象，并(bing)與各(ge)大報(bao)社(she)，地方(fang)電(dian)臺與電(dian)視臺建立良(liang)好的關系，采(cai)取互惠互利雙贏的戰(zhan)略(lve)模式、

　　⑵服務方面

　　網上(shang)花店的服(fu)(fu)務必(bi)須是一流的，對于配送隊員而言，只要有(you)定(ding)單(dan)，就必(bi)須按照定(ding)單(dan)要求按時按地送到，并(bing)且是微笑服(fu)(fu)務、在(zai)售后服(fu)(fu)務方面，由客戶服(fu)(fu)務部負(fu)責采取以下(xia)幾種方式：

　　①打感謝電話或發E—MAIL進(jin)行友(you)情提(ti)醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡、

　　②無條件接受客戶退貨，集中(zhong)受理客戶投訴、

　　③設立消費者調查表，附贈禮品(pin)，掌握消費者需求的第一手資料(liao)、

　　④第一(yi)次訂購(gou)的客戶將收到(dao)隨(sui)花(hua)贈送的花(hua)瓶，并享(xiang)受價格優惠，成為(wei)會員后享(xiang)受會員價格、

　　⑤不定期(qi)的在(zai)網上或(huo)離線召開會員沙龍，交流(liu)信(xin)息(xi)，溝通(tong)感情，并解答客戶最感興趣的問題(ti)、

　　⑥建立客戶數據(ju)庫(ku)檔案，客戶重復訂購時只要輸入名(ming)字，客戶的其他信息(xi)便自動調入系(xi)統、

　　2、4渠道建設

　　就目(mu)前來看，網上(shang)花店主要是與一(yi)級批(pi)(pi)(pi)發商(shang)建立業(ye)務關系、選擇批(pi)(pi)(pi)發商(shang)時，一(yi)般考察其(qi)經營(ying)業(ye)績，信(xin)譽，合(he)作態(tai)度，供貨是否及時等(deng)方(fang)面，要求此批(pi)(pi)(pi)發商(shang)在同(tong)一(yi)城市有(you)位于(yu)不(bu)同(tong)區域(yu)的幾家營(ying)銷網點，以便于(yu)各高校配送(song)成(cheng)員就地花、通常與批(pi)(pi)(pi)發商(shang)簽訂合(he)作協議，就價格與產(chan)品質量等(deng)問題達(da)成(cheng)一(yi)致(zhi)意見、

　　3、網(wang)上花店策(ce)略實施

　　1、市場(chang)(chang)范圍選(xuan)擇(ze)在(zai)(zai)投(tou)入期(qi)僅選(xuan)擇(ze)網站總(zong)站所在(zai)(zai)中國地質大學西校區作為試(shi)點市場(chang)(chang)，該區市場(chang)(chang)容量(liang)在(zai)(zai)3000人以上，較有代表性，試(shi)點時間為一個(ge)半月、該模式成(cheng)功后(hou)，以ASP的形(xing)式在(zai)(zai)分站推廣、先在(zai)(zai)已經建成(cheng)的另外7個(ge)分站試(shi)運(yun)(yun)營，經過3到(dao)6個(ge)月的運(yun)(yun)營后(hou)再擴張到(dao)其余的市場(chang)(chang)、

　　2、重(zhong)點宣(xuan)傳(chuan)客戶，宣(xuan)傳(chuan)對象(xiang)以在校學生(sheng)為(wei)主，他們對流行感興趣，往往容易領(ling)導潮流，而(er)對于邏輯思維較強的(de)工科學生(sheng)，我們利用(yong)先期的(de)受眾進(jin)行傳(chuan)播達(da)到宣(xuan)傳(chuan)效果、

　　3、現場促銷(xiao)選擇(ze)每(mei)年9月8日和9月9日兩天(tian)為(wei)重點宣(xuan)傳日期，在此之前，將宣(xuan)傳單分發至學生(sheng)宿舍、宣(xuan)傳內容包括：

　　⑴懸(xuan)掛統一(yi)的彩(cai)色橫幅，位于校園(yuan)主干道上，數量為3—5條，以(yi)"青鳥花(hua)店"網址和"校園(yuan)花(hua)店隆重(zhong)推出"為題搭配懸(xuan)掛、

　　⑵在校園人(ren)流(liu)量較高的(de)位置(zhi)如宿舍門(men)口和食堂附近搭一宣(xuan)傳(chuan)臺，擺放(fang)3—5臺微機，可(ke)以上網(wang)查詢并(bing)(bing)訂購；放(fang)置(zhi)一宣(xuan)傳(chuan)板(ban)詳細介紹花(hua)店(dian)內(nei)容(rong)，并(bing)(bing)擺放(fang)實物鮮花(hua)，在宣(xuan)傳(chuan)當天將配(pei)送禮(li)品(pin)現場送出(chu)、

　　⑶請(qing)學校廣播(bo)站播(bo)發(fa)"青鳥花店"宣傳部門(men)擬定(ding)的宣傳材料，在早，中，晚各一(yi)次，連續數日、

　　⑷為營造氣(qi)氛，安排(pai)兩(liang)名小姐(jie)佩(pei)帶寫(xie)有(you)"青(qing)鳥花(hua)店"網址的(de)綬帶，進行解說，并組織抽獎活動(dong)，中(zhong)獎者可以現場訂購20元以下的(de)鮮花(hua)，由網站付款、

　　⑸在(zai)宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場(chang)報(bao)道，如武(wu)漢(han)晚(wan)報(bao)，各地方電視臺等、

　　五，營銷效果預測與分析

　　1、營業額收入。

　　據調查分析，我們可以(yi)預(yu)測在(zai)主要節(jie)假日，每(mei)天(tian)銷售(shou)額在(zai)1000元以(yi)上。

　　2、支付方式。

　　根據有關材料網上在線(xian)支付將會達到20%，我(wo)們(men)正積(ji)極(ji)與招(zhao)商(shang)銀(yin)行等金融單位聯系(xi)建立業務合作關系(xi)，促進在線(xian)支付。

　　3、訂貨方式。

　　E—MAIL定單，直接進入(ru)"青鳥花店(dian)"網(wang)站(zhan)校園花店(dian)訂購(gou)(gou)，電話訂購(gou)(gou)、另外，我們重點(dian)推(tui)出(chu)倍受學生(sheng)喜歡的(de)短(duan)信訂購(gou)(gou)。

　　4、客戶特點年輕化，100%為(wei)青年人，以(yi)男性學生為(wei)主(zhu)；他們信(xin)譽(yu)高(gao)，文化素質高(gao)，無壞帳現象(xiang)。

　　5、消費特點。

　　6、信息基礎設施。

　　公司(si)(si)(si)網(wang)站主(zhu)要是(shi)以虛擬主(zhu)機的(de).形式(shi)存在的(de)，故公司(si)(si)(si)暫時不需要具備信(xin)息方面的(de)硬件設(she)施、對于信(xin)息軟件的(de)開發(fa)和網(wang)站的(de)建設(she)，公司(si)(si)(si)將通過內部成員中計算(suan)機較好的(de)同(tong)學和招聘有(you)這方面特長的(de)成員來共同(tong)完成、B2C網(wang)站雖然在理論上(shang)可以實現零庫存，但是(shi)現實中要達到這一點卻很困難(nan)。

　　六，經營成本預估

　　1、原則。

　　把(ba)每(mei)一分錢用在(zai)刀(dao)刃上，充(chong)分發揮每(mei)一分錢的價(jia)值(zhi)。

　　2、初期投資。

　　這(zhe)一(yi)時期，資金主(zhu)要用于(yu)外購(gou)整體網絡服務（虛擬(ni)主(zhu)機），產品采(cai)購(gou)，系統開(kai)發和維(wei)護，前期宣傳，物流配(pei)送(song)等方面。

　　上(shang)、預計需要人民(min)幣(bi)2萬元左右、從(cong)網站建立到網站正常運(yun)作起來(lai)大約需要一個(ge)月(yue)的(de)時(shi)間。

　　3、第(di)二期投資。

　　這一(yi)階段我(wo)們(men)的(de)(de)服(fu)務將(jiang)(jiang)輻射各大高(gao)校和(he)武漢市區、，服(fu)務的(de)(de)內容會有(you)很大的(de)(de)擴展(zhan)，服(fu)務的(de)(de)質(zhi)量也將(jiang)(jiang)有(you)進一(yi)步(bu)的(de)(de)提高(gao)、其資金(jin)來(lai)源主要是公司前(qian)期盈利(li)的(de)(de)積累和(he)外來(lai)資金(jin)的(de)(de)引入，如銀行的(de)(de)信(xin)貸。

　　七，系統開發計劃

　　1、系統(tong)開發(fa)計劃。

　　根據(ju)公司(si)創(chuang)建(jian)初期資金缺乏的(de)(de)情(qing)況(kuang)和(he)我們(men)開(kai)發小組(zu)的(de)(de)實(shi)(shi)際情(qing)況(kuang)，我們(men)決定選(xuan)擇虛擬主機的(de)(de)方(fang)式來(lai)(lai)建(jian)立(li)我們(men)公司(si)的(de)(de)網(wang)站、當然隨著(zhu)業務的(de)(de)擴大，資金的(de)(de)充裕，我們(men)會(hui)考慮建(jian)立(li)公司(si)自己的(de)(de)網(wang)站、在系(xi)(xi)(xi)統(tong)初具雛形(xing)后(hou)，公司(si)將根據(ju)預定的(de)(de)系(xi)(xi)(xi)統(tong)功(gong)(gong)能要(yao)求來(lai)(lai)逐步進(jin)行實(shi)(shi)時測試(shi)、系(xi)(xi)(xi)統(tong)的(de)(de)完(wan)備無疑(yi)是(shi)一個(ge)測試(shi)，完(wan)善(shan)，再測試(shi)，再完(wan)善(shan)的(de)(de)過程(cheng)，直至系(xi)(xi)(xi)統(tong)功(gong)(gong)能達到公司(si)預期的(de)(de)要(yao)求。

　　2、系統邏(luo)輯方案。

　　系(xi)統(tong)邏輯方案是(shi)實現電子商城的(de)經營目(mu)標，策略(lve)和(he)方式的(de)總(zong)體框架、下面結合本公司實際情況做出圖(tu)解說明(ming)六大模塊(kuai)(kuai)：系(xi)統(tong)商務活動流程，系(xi)統(tong)總(zong)體邏輯結構，系(xi)統(tong)數據分(fen)布，信(xin)息(xi)處理模塊(kuai)(kuai)和(he)安全控制模塊(kuai)(kuai)。

　　八，項目小結

　　1、主(zhu)要工作完成情況調查。

　　解到廣大大學生朋友(you)的(de)(de)(de)真實(shi)需(xu)(xu)求，而且公司從實(shi)現目(mu)標，運營機制，項目(mu)策略(lve)等方(fang)面(mian)都進行總體(ti)規(gui)劃、另外(wai)，在系統(tong)開發計劃方(fang)面(mian)，公司也(ye)結合(he)(he)我(wo)(wo)國的(de)(de)(de)實(shi)際情況，參閱大量的(de)(de)(de)關于網站服務方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)文獻，也(ye)結合(he)(he)課堂上所學的(de)(de)(de)電子(zi)商務的(de)(de)(de)知識(shi)，做(zuo)出適(shi)(shi)合(he)(he)公司的(de)(de)(de)網站運作流程和設(she)計流程，以及適(shi)(shi)合(he)(he)我(wo)(wo)們公司的(de)(de)(de)系統(tong)邏輯方(fang)案、最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)是，針對(dui)目(mu)前(qian)鮮花(hua)市場上適(shi)(shi)合(he)(he)大學生朋友(you)特殊(shu)要(yao)求的(de)(de)(de)情況，我(wo)(wo)們自行設(she)計一系列服務產(chan)品，如(ru)短信訂購鮮花(hua)，附帶祝(zhu)福(fu)卡(ka)片，電話(hua)傳情等并且制定合(he)(he)理的(de)(de)(de)價位、與此同時，我(wo)(wo)們還設(she)立論壇，不僅(jin)滿足廣大青年學生等切(qie)實(shi)需(xu)(xu)要(yao)，也(ye)可以滿足社(she)會不同年齡層(ceng)次(ci)消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求！

　　2、不(bu)足與困難之處。

　　由(you)于(yu)我(wo)們企(qi)業剛剛開始計(ji)劃(hua)，資(zi)金方面存在(zai)嚴重不(bu)(bu)足，同(tong)時由(you)于(yu)時間緊迫(po)，整個計(ji)劃(hua)書難免有(you)些欠缺，不(bu)(bu)過我(wo)們會(hui)盡(jin)量地去充實，完善之、在(zai)網(wang)站(zhan)設(she)計(ji)，制作方面，由(you)于(yu)我(wo)們小組成員(yuan)對與(yu)此相關的(de)(de)知(zhi)識(shi)解得(de)不(bu)(bu)夠多，致使我(wo)們在(zai)網(wang)站(zhan)設(she)計(ji)時有(you)很大的(de)(de)困難，但是經過我(wo)們的(de)(de)共同(tong)努(nu)力(li)和協作，青鳥(niao)花店網(wang)站(zhan)已(yi)初具規模，送(song)人玫瑰之手，終(zhong)久留有(you)余香、我(wo)們相信，在(zai)以后的(de)(de)努(nu)力(li)中(zhong)，本網(wang)站(zhan)一定會(hui)得(de)到進一步的(de)(de)完善！

創業計劃書4

　　一．童(tong)裝市(shi)場現狀分析

　　二．童裝市場未來的發(fa)展(zhan)趨勢

　　三．當地市(shi)場調研

　　四．當地童(tong)裝市場調研分析報(bao)告

　　五．童裝(zhuang)店店名及(ji)釋義(yi)

　　六．店面選址及裝(zhuang)修風格

　　七．經營方式

　　八．融資說明

　　九．財務預測

　　十、風險控制

　　一. 童裝市場現狀分析：

　　童(tong)裝(zhuang)(zhuang)涵蓋了(le)0-16歲(sui)年(nian)齡(ling)段(duan)(duan)人(ren)群的(de)全(quan)部著裝(zhuang)(zhuang)。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)企(qi)業進行(xing)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)品牌定(ding)位，可以通過年(nian)齡(ling)層(ceng)細分(fen)市場。按(an)年(nian)齡(ling)段(duan)(duan)可以細分(fen)為(wei)嬰兒裝(zhuang)(zhuang)、1－3歲(sui)段(duan)(duan)的(de)幼兒裝(zhuang)(zhuang)、4－6歲(sui)段(duan)(duan)的(de)小(xiao)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)、7－9歲(sui)段(duan)(duan)的(de)中(zhong)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)、10－12歲(sui)段(duan)(duan)的(de)大童(tong)裝(zhuang)(zhuang)、13－16歲(sui)段(duan)(duan)的(de)少年(nian)裝(zhuang)(zhuang)。從國(guo)內(nei)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場的(de)現實(shi)經(jing)營狀況看(kan)，中(zhong)國(guo)嬰兒裝(zhuang)(zhuang)、幼兒裝(zhuang)(zhuang)、小(xiao)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)和中(zhong)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)發展已初具規(gui)模，產(chan)業層(ceng)次比較(jiao)明顯，擁(yong)有(you)各自的(de)領軍(jun)企(qi)業，品牌數量相對較(jiao)多。

　　中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)均(jun)呈現(xian)兩位數以上(shang)的(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)長(chang)，童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)成了服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)發展的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)新增(zeng)(zeng)長(chang)點(dian)，查(cha)過很(hen)多相關的(de)(de)(de)資(zi)料得知，目前我國(guo)年產童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)占全國(guo)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)總(zong)(zong)產量的(de)(de)(de)近10%。童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)生產以中(zhong)(zhong)(zhong)小企業(ye)(ye)為主，近年來，我國(guo)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)需(xu)求(qiu)同比(bi)保持(chi)高(gao)速增(zeng)(zeng)長(chang)，國(guo)內(nei)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業(ye)(ye)目前相對(dui)(dui)缺(que)乏競爭(zheng)力，國(guo)外品(pin)(pin)(pin)牌(pai)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)已占據了相當(dang)大(da)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)份額，幾乎達50%，而國(guo)內(nei)有(you)(you)特色(se)的(de)(de)(de)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)所占市(shi)場(chang)(chang)份額還很(hen)小，只(zhi)有(you)(you)30%左右，70%企業(ye)(ye)處于無品(pin)(pin)(pin)牌(pai)狀態(tai)。隨著家庭收入的(de)(de)(de)進一(yi)(yi)(yi)步(bu)提高(gao)，以及城(cheng)市(shi)居(ju)民(min)逐步(bu)達到(dao)(dao)(dao)小康生活(huo)水平，在(zai)(zai)現(xian)實(shi)(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)現(xian)在(zai)(zai)小孩的(de)(de)(de)服(fu)飾需(xu)求(qiu)也(ye)平常化，一(yi)(yi)(yi)年當(dang)中(zhong)(zhong)(zhong)平時(shi)(shi)兩套(tao)(tao)，過生日一(yi)(yi)(yi)套(tao)(tao)，六一(yi)(yi)(yi)節一(yi)(yi)(yi)套(tao)(tao)，過春節一(yi)(yi)(yi)到(dao)(dao)(dao)兩套(tao)(tao)，一(yi)(yi)(yi)年當(dang)中(zhong)(zhong)(zhong)最少需(xu)求(qiu)5-6套(tao)(tao)，市(shi)場(chang)(chang)較(jiao)樂觀。同時(shi)(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)正(zheng)在(zai)(zai)逐步(bu)由(you)“數量消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)階段(duan)”轉移到(dao)(dao)(dao)“品(pin)(pin)(pin)牌(pai)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)階段(duan)”總(zong)(zong)體(ti)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)特點(dian)表現(xian)為一(yi)(yi)(yi)是由(you)過去的(de)(de)(de)滿(man)足基本(ben)生活(huo)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)用型開(kai)始(shi)轉向(xiang)追求(qiu)美(mei)觀的(de)(de)(de)時(shi)(shi)尚型，部分經濟發達的(de)(de)(de)城(cheng)市(shi)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者對(dui)(dui)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)趨向(xiang)潮流化、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)化。童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業(ye)(ye)在(zai)(zai)做(zuo)(zuo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)時(shi)(shi)，一(yi)(yi)(yi)定要做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)(yi)個(ge)有(you)(you)文化內(nei)涵的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。

　　二. 童裝市場未來的發展趨勢

　　中國童(tong)裝(zhuang)產業發展很快，市(shi)場需求迅速擴大(da)(da)(da)，童(tong)裝(zhuang)產業發展前景被廣泛看好。中國擁有龐大(da)(da)(da)的(de)童(tong)裝(zhuang)消費主體，童(tong)裝(zhuang)市(shi)場具(ju)有極大(da)(da)(da)的(de)開拓(tuo)潛力。根據有關人口統計(ji)年鑒，經查(cha)過相關的(de)資料顯示(shi)，中國14歲以下的(de)兒(er)童(tong)約有3.14億，其中城市(shi)近(jin)1億，農村2億多。據測算(suan)，20xx年以后，中國每年的(de)新生(sheng)兒(er)出(chu)生(sheng)率(lv)將保持一定比率(lv)的(de)遞增，到20xx年，新生(sheng)兒(er)出(chu)生(sheng)數將進入(ru)高峰期，在(zai)現(xian)有出(chu)生(sheng)數的(de)基(ji)礎上增加1倍，將形成(cheng)龐大(da)(da)(da)的(de)兒(er)童(tong)服裝(zhuang)消費市(shi)場。

　　童(tong)裝業的(de)發展非常快速，以后的(de)童(tong)裝業發展將步趨品牌化(hua)(hua)、服務化(hua)(hua)、個(ge)性(xing)化(hua)(hua)、功能化(hua)(hua)發展，分述(shu)如下：

　　1．品牌化

　　現在一些發(fa)達城(cheng)(cheng)市(shi)，生活水平較(jiao)高(gao)的(de)城(cheng)(cheng)市(shi)童裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌(pai)(pai)店日(ri)益增多，隨著生活水平的(de)提(ti)高(gao)，品(pin)牌(pai)(pai)意(yi)識(shi)漸(jian)漸(jian)加強，現在不(bu)少城(cheng)(cheng)市(shi)中散貨(huo)童裝(zhuang)(zhuang)店也雖然很(hen)多，但一定要(yao)有品(pin)牌(pai)(pai)意(yi)識(shi)。

　　2．服務化

　　童裝(zhuang)的購(gou)買(mai)者有直(zhi)接(jie)(jie)者有間(jian)接(jie)(jie)者（指買(mai)來送人的），但以父母(mu)間(jian)接(jie)(jie)購(gou)買(mai)居多(duo)(duo)，現在由(you)于子女人數不多(duo)(duo)，一般程度上都(dou)比(bi)較尊重他們(men)的意見(jian)，一定程度上兒(er)童的意見(jian)性非常重要(yao)，會制(zhi)約(yue)購(gou)買(mai)意向。如何(he)留住顧(gu)客(ke)，促使二次(ci)消費，我們(men)要(yao)考慮(lv)更多(duo)(duo)的增值(zhi)服(fu)務，除了單純(chun)的賣給(gei)(gei)他們(men)服(fu)裝(zhuang)后，我們(men)還能(neng)給(gei)(gei)他們(men)帶(dai)來什么？我們(men)可(ke)以提供哪些(xie)更多(duo)(duo)的增值(zhi)服(fu)務，進一點(dian)提高顧(gu)客(ke)價(jia)值(zhi)，也是提高競爭(zheng)力擴大銷售的一種手(shou)段和一種發展趨勢。

　　3．個性化

　　生活水平的.提高(gao)，對物質各方面的追求(qiu)會越(yue)來越(yue)高(gao)，審美觀點也變得(de)潮(chao)流和時尚(shang)，針對兒童如果有一些再個性化的服裝（一般是中童，大童，少(shao)年裝為(wei)主(zhu)）將會越(yue)來越(yue)被重視，而且要(yao)表(biao)達健康成長、積極向上的良好(hao)喻(yu)意。

　　4．功能化

　　也(ye)查過相關資料，據(ju)了(le)解市場上有部分衣服對(dui)人面含有不(bu)利(li)健康(kang)的(de)材料，不(bu)符合環保健康(kang)要(yao)求(qiu)，穿得要(yao)健康(kang)。因此在以后的(de)發展(zhan)形(xing)勢中，有各種功(gong)能訴求(qiu)賣點(dian)，如可(ke)以當少兒一些不(bu)良癥、有益提高免疫力(li)的(de)等功(gong)能性童裝(zhuang)將(jiang)會越(yue)來越(yue)被推(tui)廣和普及。

　　童裝(zhuang)行業的(de)(de)(de)發展任重而道遠，品(pin)牌(pai)男裝(zhuang)和女裝(zhuang)也許你(ni)可(ke)以一(yi)口(kou)氣說上十來個(ge)不(bu)成問(wen)題(ti)，但(dan)要(yao)(yao)你(ni)說出知名的(de)(de)(de)十來個(ge)童裝(zhuang)品(pin)牌(pai)可(ke)能有點困難，未來童裝(zhuang)的(de)(de)(de)發展目的(de)(de)(de)性針對性較(jiao)強(qiang)，大(da)的(de)(de)(de)國內品(pin)牌(pai)將(jiang)會(hui)(hui)不(bu)斷(duan)加強(qiang)品(pin)牌(pai)建(jian)議，不(bu)斷(duan)提(ti)高品(pin)牌(pai)知名度和影(ying)響力(li)，規(gui)模將(jiang)會(hui)(hui)越來越大(da)；一(yi)些(xie)(xie)非品(pin)牌(pai)將(jiang)會(hui)(hui)接(jie)受新一(yi)輪(lun)的(de)(de)(de)應(ying)戰，要(yao)(yao)么(me)細會(hui)(hui)市場打造另一(yi)個(ge)第一(yi)，要(yao)(yao)么(me)會(hui)(hui)被一(yi)些(xie)(xie)知名品(pin)牌(pai)收購和吞(tun)拼，一(yi)些(xie)(xie)研(yan)發能力(li)，設計款式時尚跟不(bu)上的(de)(de)(de)部(bu)分(fen)中小型企業將(jiang)會(hui)(hui)舉步維(wei)艱(jian)。

　　三. 當地市場調研

　　市場調(diao)研是一(yi)項非常重(zhong)要的(de)工作，因市而變，以便做好相(xiang)應的(de)評(ping)估，及時做好當地(di)的(de)市揚(yang)調(diao)查情(qing)況，要了解(jie)當地(di)童裝店(dian)的(de)分布情(qing)況及銷售情(qing)況，了解(jie)當地(di)消費人群的(de)消費習慣(guan)及消費水準(zhun)，采用交(jiao)談法，實(shi)地(di)觀察法和問券調(diao)查的(de)方法收據相(xiang)關的(de)信(xin)息收據。

　　當(dang)地的市場調查(cha)采(cai)取以下幾(ji)種方法：

　　1．采用傳統的問券(quan)式(shi)調查法，收集(ji)相(xiang)關的資料信息（已(yi)(yi)委托朋友(you)交(jiao)給幼兒園的老師分發(fa)學生(sheng)讓其父母填寫、收回），自已(yi)(yi)再上(shang)街(jie)實際詢問操(cao)作

　　2．采用顧客交談法(fa)，多問問當地身邊的目標(biao)群體，了解他們的消費習慣。

　　3．多(duo)到當地同類產品店(dian)(dian)多(duo)觀察，了解(jie)他們的店(dian)(dian)面(mian)裝修風格(ge)、貨物(wu)風格(ge)以及銷售成交情況，以便(bian)做(zuo)評估。

　　4．要在(zai)所租店面地段多多觀(guan)察(cha)，多了(le)解(jie)所在(zai)地段的人(ren)流量，目標群體(ti)進店率，所在(zai)地段的商(shang)業氛圍。

　　5．沿街觀(guan)察或多到(dao)當(dang)地(di)(di)的(de)幼兒園(yuan)、小學多看看，了解當(dang)地(di)(di)年齡段朋友的(de)穿衣風格，流行的(de)款式等(deng)。

　　問券式(shi)調(diao)查內容表格如下:（當時委托一位幼(you)兒園(yuan)老師朋(peng)友(you)讓小朋(peng)友(you)家長填(tian)寫，發出去200份(fen)，收回(hui)150份(fen)左右(you)，有效率75%）

　　區域市場童裝消費意識及(ji)消費習慣調查表

　　一.您(nin)的年紀是？

　　a. 23-25歲(sui) b. 25-30歲(sui) c. 30-35歲(sui) d. 35-40歲(sui) e. 40歲(sui)以上

　　二．您小孩的性別是(shi)？

　　a.男孩(hai) b.女孩(hai)

　　三．您小孩的年(nian)齡是多大？

　　a．嬰兒 b．1-3歲(sui)(sui)(sui) c. 4-6歲(sui)(sui)(sui) d. 7-9歲(sui)(sui)(sui) e. 10-12歲(sui)(sui)(sui) f. 12-16歲(sui)(sui)(sui)

　　四(si)．為小孩購買童(tong)裝時，會(hui)不會(hui)在意是否是品牌童(tong)裝？

　　a．在(zai)意，一定要選擇品牌的 b. 不(bu)在(zai)意，只要質量款式(shi)好就行

　　五．為(wei)小孩(hai)購買(mai)童裝時，你考慮先后順序是：（選擇你最重視(shi)的兩項(xiang)）

　　a．是否是品牌 b. 質量 c. 款式(shi) d. 價(jia)格

　　六：下面(mian)哪些節日(ri)時，您會考慮(lv)為(wei)小孩(hai)購(gou)買新衣服？

　　a．過(guo)生日時 b. 六(liu)一兒(er)童(tong)節 c. 過(guo)春節時 d. 過(guo)這些節日，都會買(mai)

　　七．一年中您一般會(hui)為您的小(xiao)孩買幾(ji)套衣服？

　　a. 2—3套 b. 3--4套 c . 4--5套 d. 5-6套 e. 6套以上

　　八．您愿(yuan)意花多少錢購買一件小孩的衣服？

　　a . 50元(yuan)以下 b. 50-100元(yuan) c. 100-150元(yuan) e. 150—200元(yuan) f. 只要看中(zhong)，多少錢無所謂

　　九．去店(dian)里購買(mai)衣服時，最后購買(mai)的選擇權是誰？

　　a．都由大人做(zuo)主(zhu) b. 小(xiao)孩看(kan)中哪件就買(mai)哪件 c. 看(kan)情況，一般情況下由大人做(zuo)主(zhu)

　　十(shi)．你在選購衣服時，您會喜歡怎樣的價格標(biao)注方式(shi)？

　　a．明碼標價，優(you)惠時(shi)有相應的折扣 b.不太喜(xi)歡明碼標價，店員開價再還價

　　十一．您的(de)月收入是多少(shao)？

　　a．1000-2000元(yuan) b. 20xx-3000元(yuan) c. 3000-5000元(yuan) d. 5000以上

　　非常感(gan)謝您的參與與支持，請留下(xia)您的聯系(xi)方(fang)式。

　　您的姓名：

　　聯系電話：

　　以上表(biao)格的調查內容可以幫我們了(le)解到：

　　1.當地小孩的年齡層次分布集中情(qing)況(kuang)

　　2.當地各年齡段男(nan)女孩(hai)的(de)性別數量(liang)比例

　　3.當地人的是否注重品牌(pai)意識(shi)

　　4.當地人愿花多少錢去(qu)買一件兒(er)童服飾

　　5.間接(jie)和直接(jie)消費群休的購買權

　　6.當地(di)人(ren)的收入與消費水平

　　7.一年(nian)中當地(di)童(tong)裝大約有多(duo)少(shao)購買需求

　　8.哪(na)些日子(zi)家長會考慮為(wei)自己孩子(zi)購買童(tong)裝

　　9.當地的消(xiao)費意識是(shi)注(zhu)重質量(liang)、款式、還是(shi)價(jia)格

　　10.目標群體是喜歡采(cai)取(qu)明碼標價還(huan)是注(zhu)重散貨店(dian)店(dian)員報(bao)價再還(huan)價

　　四．當地童裝市場調研分析報告

　　據(ju)業內人(ren)士分析，全球15歲以下的(de)兒童有18億人(ren)，占世(shi)界人(ren)口的(de)30%。從數量上(shang)看，兒童服裝(zhuang)將具有絕對的(de)市(shi)場(chang)潛(qian)力。以中國(guo)市(shi)場(chang)為例，該地區對童裝(zhuang)的(de)需求量每年以10%至(zhi)13%的(de)速(su)度增加(jia)，服裝(zhuang)業主要開拓(tuo)兒童消費(fei)群(qun)體。，中國(guo)在不僅是世(shi)界第一(yi)人(ren)口大國(guo)，消費(fei)者可支配收(shou)入也持續上(shang)升(sheng)這一(yi)切(qie)都預示著中國(guo)童裝(zhuang)市(shi)場(chang)的(de)潛(qian)力巨(ju)大。

　　同時(shi)(shi)，盡(jin)管有些國(guo)家兒童(tong)人口并沒有顯(xian)著增多，但由于本國(guo)時(shi)(shi)尚潮流(liu)(liu)以(yi)及消費者(zhe)可(ke)(ke)支(zhi)配收(shou)入持續上(shang)升，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場潛力(li)同樣不(bu)(bu)可(ke)(ke)小視。以(yi)英(ying)國(guo)為例(li)，英(ying)國(guo)人口近年(nian)(nian)來呈(cheng)下降(jiang)趨勢，但20xx年(nian)(nian)其童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場銷售額仍增長了26%，達到47.9億英(ying)鎊(bang)(約合92.3億美元(yuan))。根據對大眾消費者(zhe)的(de)(de)有關調查(cha)顯(xian)示，最(zui)具購(gou)買(mai)力(li)的(de)(de)是(shi)(shi)年(nian)(nian)齡在18-34歲的(de)(de)人，而這一年(nian)(nian)齡段的(de)(de)人群(qun)許多都已為人父母(mu)(mu)，父母(mu)(mu)更傾向于加大孩子服(fu)裝(zhuang)(zhuang)方(fang)面(mian)的(de)(de)開支(zhi)，他們越(yue)來越(yue)緊跟潮流(liu)(liu)，關心(xin)流(liu)(liu)行趨勢，不(bu)(bu)再(zai)將童(tong)裝(zhuang)(zhuang)僅(jin)僅(jin)認為是(shi)(shi)生(sheng)(sheng)活必需品，而是(shi)(shi)將其作為提高(gao)生(sheng)(sheng)活質量(liang)的(de)(de)一部分。韓(han)(han)國(guo)纖維服(fu)裝(zhuang)(zhuang)產業聯(lian)合會對韓(han)(han)國(guo)2500個家庭(ting)進行的(de)(de)調查(cha)顯(xian)示，今(jin)年(nian)(nian)上(shang)半年(nian)(nian)，韓(han)(han)國(guo)家庭(ting)購(gou)買(mai)兒童(tong)及青少年(nian)(nian)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)金額達到7908億韓(han)(han)元(yuan)(約合7.1億美元(yuan))，同比(bi)增長20.7%，占(zhan)據韓(han)(han)國(guo)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場13.9%的(de)(de)份額，高(gao)于去(qu)年(nian)(nian)同期(qi)的(de)(de)11.9%。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)對整個服(fu)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場的(de)(de)巨大拉動(dong)作用由此可(ke)(ke)見一斑。

　　隨著后(hou)配額時代的(de)(de)(de)到(dao)來，童裝市(shi)場格局正在發生變化(hua)。20xx年的(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)童裝市(shi)場，也正體(ti)現(xian)出(chu)(chu)新(xin)階段童裝市(shi)場的(de)(de)(de)發展趨勢。有(you)關專家指(zhi)出(chu)(chu)，依照(zhao)兒童的(de)(de)(de)自(zi)身特(te)點以及(ji)整(zheng)個(ge)市(shi)場的(de)(de)(de)發展，世界(jie)童裝業者(zhe)必須也正在從以下幾個(ge)方面(mian)有(you)所作為。

　　首先從童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)定位來看(kan)，“綠色服飾”已經成為國際(ji)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)發(fa)展的(de)(de)新潮流，重(zhong)視環(huan)保(bao)健康(kang)成為童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)發(fa)展的(de)(de)一大(da)方(fang)向。新型面(mian)(mian)輔料(liao)不(bu)斷(duan)出現(xian)，代替(ti)了過去(qu)單一的(de)(de)花(hua)布、滌棉、燈芯絨等(deng)低(di)檔面(mian)(mian)料(liao)，童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)設計(ji)必(bi)須(xu)注(zhu)重(zhong)采用綠色環(huan)保(bao)面(mian)(mian)料(liao)，確保(bao)無毒害、無污染(ran)，同(tong)時大(da)大(da)提高各(ge)種(zhong)性能(neng)，確保(bao)兒(er)童(tong)(tong)健康(kang)。兒(er)童(tong)(tong)作(zuo)為一個正在成長中的(de)(de)群體(ti)，童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)舒適度等(deng)方(fang)面(mian)(mian)也應當(dang)加(jia)以關注(zhu)。更重(zhong)要的(de)(de)是，童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)作(zuo)為一種(zhong)文(wen)(wen)化(hua)載體(ti)，也體(ti)現(xian)著區域特色與(yu)國際(ji)間流行趨勢的(de)(de)交(jiao)流和融合(he)，對兒(er)童(tong)(tong)的(de)(de)身(shen)心健康(kang)有著潛移默化(hua)的(de)(de)影(ying)響(xiang)，童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)必(bi)須(xu)突出文(wen)(wen)化(hua)內涵。在各(ge)種(zhong)各(ge)樣童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)充滿(man)市場的(de)(de)今天，實踐證明，順應這一趨勢的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)才能(neng)真正占(zhan)有市場。

　　第(di)二，營銷渠道(dao)方(fang)面，國(guo)(guo)際童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)經銷商(shang)必須注(zhu)重其營銷策略在國(guo)(guo)際區域的(de)(de)(de)整(zheng)體整(zheng)合和(he)提(ti)升。目(mu)前國(guo)(guo)際品(pin)牌(pai)(pai)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)采(cai)用強大(da)的(de)(de)(de)宣(xuan)傳和(he)公關攻勢，全(quan)方(fang)位體現品(pin)牌(pai)(pai)風格(ge)，刺激和(he)誘發(fa)家長和(he)兒童(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)購買欲。在國(guo)(guo)際服裝(zhuang)市場全(quan)方(fang)位放開的(de)(de)(de)大(da)環境(jing)下(xia)，直銷和(he)加(jia)盟連鎖的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)將使(shi)銷售(shou)更加(jia)順暢，進一步打造品(pin)牌(pai)(pai)基礎，為在國(guo)(guo)際競爭中具有更大(da)的(de)(de)(de)優勢提(ti)供保證。過去的(de)(de)(de)一年里，這(zhe)種做(zuo)法也正(zheng)在被推(tui)廣和(he)實施。例(li)如英國(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)市場基本上受(shou)控于大(da)型(xing)綜合零售(shou)商(shang)店的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)服裝(zhuang)，20xx年度，綜合服裝(zhuang)店占童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)市場銷售(shou)額(e)的(de)(de)(de)30%左右(you)。

　　第三，目(mu)標(biao)消費群體(ti)的(de)(de)(de)合(he)理(li)定位(wei)和(he)(he)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)有(you)(you)效(xiao)細分(fen)將成(cheng)為(wei)(wei)國(guo)際童(tong)裝(zhuang)(zhuang)經營者關注的(de)(de)(de)焦點。找到自己的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)客(ke)戶群體(ti)，針對目(mu)標(biao)客(ke)戶制(zhi)定適當(dang)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)目(mu)標(biao)，是(shi)在激烈(lie)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)競爭(zheng)中立(li)于不(bu)敗之(zhi)地(di)的(de)(de)(de)必(bi)要因素。我們(men)可以(yi)回顧20xx年(nian)的(de)(de)(de)日本(ben)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)經銷商們(men)基本(ben)上達成(cheng)了這(zhe)(zhe)樣一(yi)個(ge)共識，那就是(shi)有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)定位(wei)與(yu)細分(fen)：按照(zhao)年(nian)齡(ling)劃分(fen)，分(fen)為(wei)(wei)4類，0歲(sui)(sui)-2歲(sui)(sui)嬰幼兒(er)(er)、2歲(sui)(sui)-6歲(sui)(sui)兒(er)(er)童(tong)、6歲(sui)(sui)-12歲(sui)(sui)兒(er)(er)童(tong)、12歲(sui)(sui)-15歲(sui)(sui)兒(er)(er)童(tong)。有(you)(you)調查顯示，接受調查的(de)(de)(de)74家童(tong)裝(zhuang)(zhuang)制(zhi)造商中，29.1%表示將關注學步兒(er)(er)童(tong)這(zhe)(zhe)部分(fen)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，25.5%選擇(ze)嬰兒(er)(er)服裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)作為(wei)(wei)主攻(gong)對象，超過(guo)54%認為(wei)(wei)學步兒(er)(er)童(tong)服裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)和(he)(he)嬰兒(er)(er)服裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)同樣重(zhong)要。這(zhe)(zhe)些數據和(he)(he)調查均表明，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)經營者們(men)已經把眼光放開，在市(shi)(shi)(shi)場(chang)中尋求(qiu)不(bu)同人群、不(bu)同品質的(de)(de)(de)均衡(heng)。新的(de)(de)(de)發展階段中，這(zhe)(zhe)種平衡(heng)的(de)(de)(de)尋求(qiu)還(huan)會進(jin)一(yi)步深入，從(cong)縱向(xiang)到橫向(xiang)，從(cong)區域到國(guo)際，在全球(qiu)范圍(wei)內實(shi)現(xian)資源的(de)(de)(de)優化(hua)配(pei)置和(he)(he)合(he)理(li)組合(he)。

　　五．童裝店店名及釋義

　　店名【樂(le)樂(le)童裝店】

　　釋義【快樂兒童(tong)服裝店，表示孩子(zi)天(tian)真、活(huo)潑、快樂的年(nian)齡(ling)特點及特征】

　　六．店面選址及裝修風格

　　店面選址【重(zhong)慶市江北區觀(guan)音橋天天尚街】

　　店面裝修風(feng)格【主要以粉(fen)色系為主打，附帶藍、綠色，以卡(ka)通(tong)圖案(an)為主要圖案(an)。】

　　七．經營方式【先以個體經營(ying)方式進行，到(dao)中(zhong)期增加銷售人員，后期如果(guo)各方面效果(guo)好可以擴大銷售量及增加銷售場地。】

　　八．融資說明【主(zhu)要來源(yuan)于個(ge)人(ren)部(bu)分資金(jin)及家(jia)人(ren)資助，比例占4；6】

　　九．財務預測及風險控制【根(gen)據童裝(zhuang)(zhuang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)、產(chan)品成本、費用(yong)等(deng)預算的(de)有關信息，前(qian)期投入盡可能在4萬(wan)左右(you)，其中(zhong)包括(kuo)店面裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)及(ji)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)首次進貨(huo)。前(qian)期會存在產(chan)品銷(xiao)(xiao)量問題(ti)(ti)，或(huo)者貨(huo)品積壓，需(xu)要有部分資金保證中(zhong)期的(de)種種資金困難問題(ti)(ti)，需(xu)準備資金四萬(wan)作為(wei)拿服(fu)裝(zhuang)(zhuang)季節(jie)新品或(huo)者店面租金等(deng)費用(yong)。整個(ge)童裝(zhuang)(zhuang)店資金風險控(kong)制在十(shi)萬(wan)以內(nei)，若因銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)出現資金無(wu)法回(hui)籠問題(ti)(ti)，就需(xu)通過宣傳(chuan)及(ji)做活動形式來加(jia)大(da)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)量，用(yong)于填缺資金問題(ti)(ti)及(ji)貨(huo)物(wu)積壓問題(ti)(ti)。

創業計劃書5

　　藥店名稱：

　　投資規模：

　　鄉(xiang)鎮大型藥店，投(tou)資金額(e)在20萬(wan)以(yi)上(shang)，經(jing)營面(mian)積在200平(ping)方米以(yi)上(shang)。正式人(ren)員5人(ren)。 資金用途：

　　裝修3萬(wan)，監控(kong)、收銀設(she)備、空(kong)調、電視(shi)2萬(wan)，柜(ju)臺(tai)、桌子、凳子之類1萬(wan)，體驗設(she)備1萬(wan)，開發(fa)費(fei)用3萬(wan)，藥品9萬(wan)，流動資金1萬(wan)。

　　藥店定位：

　　具有規模化、特色化、多元化、差異化、會員制服務(wu)為主(zhu)的新型鄉鎮藥店，藥店以服務(wu)鄉鎮普遍中等(deng)收入家庭購(gou)藥為主(zhu)。

　　定位原因：

　　1.規(gui)模化：現在的鄉鎮藥(yao)店一般面積小、品(pin)種少、擺放亂，而(er)大(da)規(gui)模的藥(yao)店將成為以(yi)后鄉鎮藥(yao)店發展的趨(qu)勢。

　　2.特色化(hua)：目前的鄉鎮藥店普遍(bian)同(tong)質(zhi)化(hua)嚴重，缺(que)乏特色，靠天收、坐店等客，無(wu)競爭意識(shi)，缺(que)乏經營理念，這(zhe)樣的藥店將被市(shi)場淘汰(tai)或(huo)者利潤壓縮。

　　3.多(duo)(duo)元化：經營的(de)(de)多(duo)(duo)元化、品種的(de)(de)多(duo)(duo)元化、服務(wu)的(de)(de)多(duo)(duo)元化。

　　4.差異(yi)化：別人有(you)的(de)產品、服務我們(men)一定要有(you)，別人沒有(you)的(de)我們(men)也要有(you)。

　　地理位置：

　　六十鋪菜(cai)市街西路南，有菜(cai)市街，居民區，在建小(xiao)區，背靠鄉村，工業園區。 選(xuan)址原因：

　　1．有效客流

　　居民區(qu)是(shi)一大主流，伴隨著對農村市(shi)場的輻射，另外菜市(shi)街(jie)的帶動(dong)，可以(yi)使藥店的受視(shi)和受注的可能性增強，增加購買(mai)。

　　2．成本核算

　　除(chu)了預測客流量、選(xuan)擇(ze)恰當的地理位置，對于成本的核算也是(shi)不容忽(hu)視的。門店成本

　　的(de)核算策(ce)略是(shi)每個(ge)經(jing)營者都應嫻熟應用的(de)技能。需要注意的(de)是(shi)，門店的(de)成功之道在于利用規模經(jing)濟的(de)邊際(ji)效益。

　　藥店裝飾：

　　1．外(wai)圍寫(xie)真大(da)型(xing)招牌為主，綠色(se)底，墻以白色(se)粉刷，以顯(xian)干凈、整(zheng)齊、規

　　范(fan)。玻璃(li)電動感應門兩扇，以便吸引光線和注(zhu)意店內陳列。

　　2．內部劃分四區(qu)(qu)(qu)，推薦用(yong)藥(yao)(yao)區(qu)(qu)(qu)、自選用(yong)藥(yao)(yao)區(qu)(qu)(qu)、免費體驗區(qu)(qu)(qu)、客戶休息(xi)區(qu)(qu)(qu)。藥(yao)(yao)店設(she)立(li)專(zhuan)柜(ju)專(zhuan)科，處方(fang)(fang)藥(yao)(yao)專(zhuan)柜(ju)，非(fei)處方(fang)(fang)藥(yao)(yao)專(zhuan)柜(ju)，保健品專(zhuan)柜(ju)，計(ji)生用(yong)品專(zhuan)柜(ju)，拆零專(zhuan)柜(ju)，中藥(yao)(yao)專(zhuan)臺(tai)，大堂吊頂，設(she)置方(fang)(fang)形柜(ju)臺(tai)，地板(ban)磚，收銀臺(tai)，大屏幕彩電(dian)，監控(kong)錄像，選一角落作為咨詢臺(tai)，中醫(yi)座診。

　　藥店專柜專科的功能：

　　1、增加銷售額：縱觀傳統品(pin)牌藥品(pin)，以(yi)及剛上市產品(pin)打(da)造品(pin)牌，其銷售額主要靠(kao)專(zhuan)柜(ju)專(zhuan)科。

　　2、提升品(pin)牌(pai)知(zhi)名度：在(zai)醫(yi)藥(yao)超市、商場的(de)大(da)型終端設立(li)品(pin)牌(pai)專柜專科(ke)，以統一(yi)(yi)的(de)形象、 統一(yi)(yi)的(de)價格、統一(yi)(yi)的(de)政(zheng)策與消(xiao)費(fei)者見面，給消(xiao)費(fei)者一(yi)(yi)個(ge)完美的(de)品(pin)牌(pai)概念。

　　3、廣(guang)告效應：一個藥(yao)店或(huo)專柜專科的設(she)立有利于產品的展示和提(ti)醒(xing)作用(yong)，這一點可推(tui)廣(guang)至大量的終端陳列。在大型(xing)商場(chang)設(she)立專柜專科，其作用(yong)更是顯而易(yi)見。

　　藥店專柜專科設立的時間：

　　1、建(jian)立形象專(zhuan)柜(ju)專(zhuan)科的時機(ji)選(xuan)擇在市場開業或商(shang)場裝(zhuang)修，因為這(zhe)里(li)涉及(ji)到柜(ju)臺的裝(zhuang)修和(he)商(shang)場的整(zheng)體布局。

　　2、建立(li)普通(tong)的(de)專柜(ju)專科一般選擇(ze)同類產(chan)品銷售淡季，對價格、位(wei)置等談判都有利。 藥店專柜(ju)專科利潤(run)分析：

　　藥店專柜專科的盈虧分析：

　　專柜專科的投入：員(yuan)工工資、制作費、宣傳費、管理(li)費、藥物成本。

　　專柜(ju)專科(ke)的產出：柜(ju)臺銷售額與毛(mao)利潤。

　　利潤＝專柜(ju)專科的產出－專柜(ju)專科的投(tou)入。

　　人員管理：

　　人(ren)員(yuan)招(zhao)聘:人(ren)員(yuan)：店長一名(ming)(ming)、大夫一名(ming)(ming)、促銷(xiao)員(yuan)2名(ming)(ming)、收銀員(yuan)1名(ming)(ming)共(gong)5名(ming)(ming)。

　　培訓：包括產品知識(shi)、企(qi)業背景、與消(xiao)費者溝通技(ji)巧(qiao)、簡單的中(zhong)老年保(bao)健(jian)知識(shi)、營銷基礎知識(shi)等。

　　規章制度：

　　規定(ding)工作人員的要(yao)求、權(quan)利(li)、義務。

　　（1）店長要求：

　　A、認真貫徹執行《藥(yao)品(pin)管理(li)法》等(deng)有關藥(yao)品(pin)管理(li)方(fang)針政策，按GSP規范門店(dian)工作，對門店(dian)藥(yao)品(pin)質量及服(fu)務工作負具體責(ze)任。

　　B、貫徹執行總(zong)辦各項管理(li)制(zhi)(zhi)度，不得自行購藥，對上級主管部門(men)下達的各項質量指示制(zhi)(zhi)訂相應的措施，嚴(yan)格執行并傳達落實。

　　C、按門(men)店(dian)發(fa)展趨勢，起草本門(men)店(dian)長短期發(fa)展規劃，經批準后(hou)執行。

　　D、負責門(men)店(dian)排班，日常(chang)事務的分(fen)工管理，協調各(ge)部門(men)的關系(xi)并指導相關工作。

　　E、負(fu)責協調(diao)質檢，駐店藥師做好(hao)藥品的質量監(jian)督(du)工作。督(du)查(cha)效(xiao)期藥品，及(ji)時處理(li)門店質量投訴，對門店藥品質量負(fu)相關責任。

　　F、遵守物價(jia)(jia)部門(men)下(xia)發(fa)的(de)藥品價(jia)(jia)格體(ti)系(xi)，保證上(shang)柜商品明碼(ma)標價(jia)(jia)，價(jia)(jia)格標簽填(tian)寫齊全，及時有效的(de)對本店商品價(jia)(jia)格開展自查工作。

　　G、貫徹(che)執(zhi)行(xing)規范服務，處理解決門店糾紛。

　　H、保證門店財務出入相(xiang)對平衡，對利(li)潤負責。

　　I、負(fu)責(ze)門店商品(pin)計劃的(de)核(he)實與傳遞以及(ji)單據、日報(bao)表的(de)保管，負(fu)責(ze)門店辦(ban)公用品(pin)計劃的(de)申報(bao)與領發(fa)。

　　J、負(fu)責門(men)店(dian)授權(quan)范圍(wei)內(nei)的折扣，掛帳管(guan)理，相關報表(biao)的量化分(fen)析(xi)。

　　K、上(shang)傳下達，協(xie)調管理層與執行層間的關系。

　　L、不計較個人得(de)失(shi)，能(neng)吃苦耐勞，工作認真細致，條(tiao)理清楚，堅持原(yuan)則，責任心強，懂市場營銷(xiao)，熱(re)情穩重，有主人翁意(yi)識。

　　M、積極完成(cheng)上級(ji)交待的其他工作。

　　N、處理好周圍商家及有(you)關(guan)(guan)部門(men)的.關(guan)(guan)系，協調好本店內部員工(gong)(gong)關(guan)(guan)系，依靠員工(gong)(gong)，關(guan)(guan)心員工(gong)(gong)，充分調動和(he)發揮員工(gong)(gong)的工(gong)(gong)作積(ji)極性。

　　O、認真推行文明經商，規范服務，爭創各種榮(rong)譽稱號(hao)，提(ti)高門店的社會信譽度。 P、迅速處理好(hao)突(tu)發(fa)事件，如火(huo)災(zai)、停電(dian)、盜竊、搶劫(jie)等。

　　店長職責：

　　A. 負(fu)責藥店(dian)員工，商品、設(she)備、現金(jin)、財務憑證(zheng)、安(an)全，衛生(sheng)等全面經營管理。

　　B. 對人的管理：

　　1、安排員(yuan)工(gong)出勤，休假，輪換等。

　　2．檢查，記錄員工的(de)出(chu)勤情(qing)況。

　　3．檢查員工的儀容、儀表、是否穿工作(zuo)服、掛胸(xiong)卡，是否做到"主動(dong)、熱情、耐心(xin)、周到、準確"。

　　4．組織員工會議，學習及社(she)外活動(dong)。

　　5．檢查員工是否完成(cheng)每日的營業任務(wu)。

　　6．對(dui)新(xin)員工的崗(gang)位培訓(xun)，語言技巧(qiao)及顧客服務培訓(xun)。

　　7．檢查員工(gong)吃、住、行是否安(an)全。

　　C. 對商品的(de)管理：

　　1．對(dui)商品的驗收，入庫，缺損記錄及處理

　　2．對商品的(de)陳列，擺(bai)放是否美觀，安(an)全，符合GSP要求。

　　3．對商(shang)品的質(zhi)量管理，對商(shang)品的包裝、保質(zhi)期、冷凍設備、冷藏、搬(ban)運(yun)、存放是否符合GSP要求。

　　4．對(dui)商品(pin)(pin)的缺損管(guan)理，盤查商品(pin)(pin)是(shi)(shi)否(fou)有丟(diu)失(shi)，哪(na)些商品(pin)(pin)需要(yao)及(ji)時補貨，缺貨是(shi)(shi)營業的最大敵(di)人(ren)。檢查庫(ku)存藥品(pin)(pin)是(shi)(shi)否(fou)都(dou)有上貨架(jia)，所缺商品(pin)(pin)是(shi)(shi)否(fou)補救措(cuo)施。

　　5．是否(fou)過(guo)期商品，是否(fou)有退貨(huo)及(ji)報(bao)損(sun)商品。

　　6．商品的包裝(zhuang)是否(fou)變色或(huo)有灰塵(chen)等污染物。

　　D. 對現金的管理：

　　1．每日營業(ye)收(shou)入(ru)的管理(li)：

　　1）配備保險(xian)箱(xiang)，存放過(guo)夜營業款，鑰匙由(you)店長保管。

　　2）每(mei)日(ri)15：00--16：00結清當日(ri)的營(ying)業收入(ru)。

　　3）填寫每日營業收入結帳(zhang)表，由收銀(yin)員簽字作(zuo)為做帳(zhang)憑證。

　　4）收(shou)銀員清(qing)點營業款(kuan)后，應與營業員填寫的(de)銷售清(qing)單進行(xing)核對，實收(shou)款(kuan)與實銷售數額相符后簽(qian)字把營業收(shou)入(ru)移交店(dian)長。

　　5）店(dian)長將收到(dao)的營業款（除去備用(yong)找零款1000元外）其(qi)他(ta)一(yi)律存入銀行指定賬號，存款時(shi)應注意安全以防發生(sheng)意外。

　　2．對收銀(yin)員的(de)管理

　　1）選(xuan)聘收銀員的標準(zhun)是：誠(cheng)實、負責、快捷(jie)與(yu)友善、熟悉藥品。

　　2）控制(zhi)收銀差錯率在5/萬之內，主(zhu)要(yao)管(guan)理事項：

　　①假(jia)幣。②退貨不實。③價格數輸入錯誤。

　　④親朋好友結帳少輸入(ru)。⑤內外勾(gou)結逃過結款。

　　⑥少(shao)找(zhao)顧(gu)客錢。⑦直接偷錢。

　　3．交班(ban)現金的管理

　　1）接(jie)(jie)班收銀員(yuan)在接(jie)(jie)班前應將額定的現金(jin)零鈔備妥。

　　2）應準備(bei)一本現(xian)金(jin)移交(jiao)薄(bo)，用于營業(ye)現(xian)金(jin)的交(jiao)接簽收。

　　4．大(da)額鈔票的管理

　　1）大額(e)鈔票放在現金(jin)盤的下面，以(yi)現金(jin)盤遮蓋住。

　　2）大鈔(chao)累計(ji)到2000元(yuan)以(yi)上，由店長收回放(fang)在保險箱中(zhong)，此作業稱為中(zhong)間(jian)收款，將現金放(fang)在特定布袋內(nei)，然(ran)后系(xi)在手上帶走，并隨時注意四(si)周的情況。

　　3）每(mei)次收(shou)大鈔時，將收(shou)款(kuan)額、時間(jian)、登記在該(gai)收(shou)銀(yin)(yin)臺的中(zhong)間(jian)收(shou)款(kuan)記錄本上(shang)，由收(shou)銀(yin)(yin)員及店長簽名確(que)認。

　　5．零(ling)用(yong)金的管理(li)

　　1）零(ling)用金應包(bao)括各種面值的紙鈔及硬幣，其數額可根據營(ying)業(ye)狀況來決定。

　　2）每天開(kai)始(shi)營業前，必須將各收銀(yin)機開(kai)機前的零用金備妥(tuo)。

　　3）除開機之前的零用(yong)金(jin)外，應備(bei)足一定兌換量，在營(ying)業中(zhong)途兌換。

　　4）零用金不足時(shi)(shi)，切勿(wu)大(da)聲(sheng)喊(han)叫，及時(shi)(shi)和其他人兌換。

　　6. 監控設(she)備的管理

　　1）營業前打開(kai)監控設備。

　　2）下班(ban)前(qian)保存(cun)好監控(kong)內(nei)容。

　　（2）咨詢大夫(fu)要求：

　　A. 年(nian)齡40~65歲，讓眾患者感(gan)到有資歷。

　　B. 不僅僅醫(yi)學(xue)知識扎(zha)實，而且(qie)一定(ding)要(yao)熟悉我(wo)們的(de)產(chan)品知識，如產(chan)品的(de)優勢(shi)、賣點等。

　　C. 會應用(yong)我們的(de)銷售(shou)工(gong)具（產品的(de)權威性、優(you)惠政(zheng)策(ce)、療(liao)效承諾、質量保證等）。

　　D .熟悉現代藥(yao)品藥(yao)店(dian)的(de)營(ying)銷模式，能(neng)夠有強(qiang)烈的(de)自信(xin)心(xin)說服消費者購買(mai)產品。 E. 能(neng)夠準(zhun)確的(de)解釋儀(yi)器檢(jian)測(ce)的(de)結果。

　　F. 會應用相關(guan)臺詞銷售藥品。

　　咨詢大夫職責：

　　A. 負責各種病理(li)的解釋(shi)。

　　B. 負責(ze)說服群眾購買藥品。

創業計劃書6

　　一、創業思路：

　　如(ru)果每(mei)個城市(shi)都有這么(me)(me)一個“商(shang)務平臺(tai)”，能(neng)為那(nei)些想去旅游的(de)(de)人提(ti)供一次“說走就走的(de)(de)”旅游體驗，無(wu)論(lun)游客想去哪里(li)，需要什么(me)(me)服務，只要鼠(shu)標輕輕一點，或一個電話幾分鐘內，就能(neng)獲得(de)最全面(mian)的(de)(de)旅游信(xin)息，并得(de)到量身定做的(de)(de)旅游服務。身未(wei)動(dong)，心(xin)已遠(yuan)，不(bu)用絲毫的(de)(de)擔心(xin)，就能(neng)得(de)到全方位(wei)的(de)(de)“呵護”誰不(bu)心(xin)動(dong)？想像一下市(shi)場發(fa)展前景(jing)！

　　二、發展前景分析

　　1、創業優勢之一：市場空間較大

　　根據著名旅(lv)游網站“攜程網”的(de)(de)(de)調查，我(wo)國旅(lv)游人數(shu)正以每年26%的(de)(de)(de)速度增長(chang)(chang)，而(er)其中增長(chang)(chang)最快的(de)(de)(de)`就是20~40歲年齡段的(de)(de)(de)“背包一(yi)族”;旅(lv)游相關(guan)長(chang)(chang)夜需求則每年增長(chang)(chang)17%。而(er)且，中國的(de)(de)(de)相關(guan)產業還(huan)處于(yu)興起階段，市場發展(zhan)空間相對較(jiao)大。

　　2、創(chuang)業優勢(shi)之(zhi)二：投資相對少，投資收益看(kan)好

　　據了解，組織旅(lv)游(you)的(de)費用與旅(lv)游(you)收益的(de)比例是1：60，甚至會更高(gao)。

　　3、創業優勢(shi)之三(san)：入行(xing)門檻不(bu)高

　　開(kai)網上旅游店(dian)，對創業者沒有太大的(de)專業要求，只要其(qi)熱愛旅游，喜歡結交朋友，又善于溝(gou)通，掌握一定的(de)網頁制(zhi)作(zuo)和旅游專業知識就可以(yi)。

　　三、市場分析調查與定位

　　目(mu)前市場(chang)存(cun)在旅(lv)游資(zi)源整(zheng)合力(li)度不夠，資(zi)源浪費或(huo)(huo)閑置；與(yu)旅(lv)游相關的其(qi)他產(chan)業沒有協同提供(gong)服(fu)務；惡(e)劣競爭導致了消費者(zhe)不能享或(huo)(huo)其(qi)所得。網上旅(lv)游存(cun)在信(xin)息(xi)不明(ming)、內容(rong)虛假等問(wen)題有待發(fa)展。

　　游GO旅游有(you)限公(gong)司創業(ye)計劃(hua)書(shu)

　　第(di)一群(qun)體：有(you)時間出行，熱愛(ai)旅(lv)游并與網絡有(you)密切(qie)關系(xi)的(de)大(da)學生方式。

　　第二群體：城(cheng)市內各大企業集團、機關單位、醫院等等第三群體：白領、工薪、等普通(tong)大眾(zhong)，尤其是農村、小村鎮的開(kai)發等多(duo)個群體。

　　四、主要業務介紹

　　1、業務咨詢。

　　2、承攬全程的旅(lv)游業務。

　　3、查(cha)詢(xun)衣食(shi)(shi)住(zhu)行資(zi)源。整合各類衣食(shi)(shi)住(zhu)行服務資(zi)源，與個商家建立平臺。

　　4、購物。與(yu)與(yu)各大電商，如淘(tao)寶網，亞馬遜、蘇寧、京(jing)東等合(he)(he)作聯合(he)(he)合(he)(he)作，銷售戶(hu)外(wai)用品。

　　5、參與愛心(xin)行動。

　　五、經營模式

　　采用項(xiang)目創新模式(shi)：網(wang)站(zhan)+實體店(dian)面+團隊人力

　　六、市場營銷策略

　　1、市場機構和營(ying)銷渠道的選(xuan)擇

　　2、營銷(xiao)隊伍和管理，建立(li)一支(zhi)能力突(tu)出的營銷(xiao)隊伍。

　　3、促(cu)銷計劃和廣告策略，即時運用促(cu)銷手(shou)段。

　　七、我們的競爭優勢

　　七大優勢：速(su)度，便利，價格，專業，團隊，科(ke)技(ji)，反饋

　　八、創業步驟

　　第(di)一，學習知(zhi)識。掌握網頁制作、市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)、金(jin)融投資(zi)等(deng)專(zhuan)業知(zhi)識。

　　第二，積累經驗。考察、學習成(cheng)功者(zhe)(zhe)的(de)經驗，規避(bi)失敗者(zhe)(zhe)的(de)錯誤。

　　第三，籌(chou)集資金。

　　第四，建(jian)立公司經(jing)營體(ti)制(zhi)，統籌網絡與實體(ti)兩個部分。

　　第五，建立法律咨詢體系，風險規避機制(zhi)公司管理機制(zhi)等制(zhi)度。

　　第六，尋求合作伙伴。

　　第七，選擇就有區位優(you)勢的地理(li)條件

　　九、企業的建立于信息的確定。

　　1、公司(si)名稱：游GO旅游有限(xian)公司(si)

　　2、公司網址：

　　十、企業與網站的初期宣傳。

　　十一、財務分析。

　　從市場投入與收益的對比分析(xi)企業(ye)發展的藍圖。

　　十二、核心競爭力。

　　做(zuo)好(hao)自己(ji)的各項業務，全心全意為人民服務。

　　十三、公司未來的發展前景與發展目標。

　　首先，要在(zai)廊坊市占有(you)一席之地，特別是廊坊的歌大學(xue)校(xiao)機關單位等(deng)，在(zai)將(jiang)業(ye)務(wu)擴(kuo)展(zhan)到北(bei)京、天津(jin)、上海等(deng)特大城市，并迅速占領河北(bei)省的旅(lv)游(you)(you)市場，最(zui)后將(jiang)品牌發展(zhan)成為全國(guo)著名(ming)的旅(lv)游(you)(you)服務(wu)平臺(tai)。在(zai)機會可能的情況下，聯合國(guo)外的一些旅(lv)游(you)(you)公司與網站，發展(zhan)境內外旅(lv)游(you)(you)服務(wu)，最(zui)后做到世(shi)界(jie)知名(ming)的旅(lv)游(you)(you)服務(wu)機構。

　　十四、社會回報

　　積極組織特色愛心游等(deng)，給消(xiao)費者提(ti)供一份回(hui)報，更為社會上的弱勢群體奉獻(xian)愛心，讓中華(hua)兒女共享(xiang)和(he)諧(xie)盛(sheng)世之盛(sheng)果。

創業計劃書7

　　目(mu)錄調查問卷……………………………………… 1

　　一(yi)、前言………………………………………2

　　二、市場(chang)分析(xi)…………………………………3

　　附表………………………………………4

　　三(san)、場地的租賃………………………………5

　　四、產品介紹…………………………………5

　　五(wu)、營銷策略(lve)…………………………………6

　　六、財務分析(xi)…………………………………7

　　附表………………………………………8

　　七、人員管理…………………………………9

　　八、采購環節…………………………………10

　　九、風險，抵(di)御(yu)措(cuo)施(shi)…………………………10

　　墨(mo)池書屋調(diao)查(cha)問卷為了方便各位同學有更(geng)好的閱讀空間，增加(jia)知識(shi)積累，特此進行這次市場調(diao)查(cha)，希望大家(jia)多多支持！

　　1、你的(de)性別﹙﹚

　　a、男

　　b、女

　　2、你是大幾的學生﹙﹚

　　a、大一

　　b、大二

　　c、大三

　　3、你覺得在(zai)我(wo)們(men)學校周圍開一家書(shu)店(dian)怎么樣﹙﹚

　　a、很好(hao)，正好(hao)滿足需(xu)求(qiu)

　　b、一般

　　c、無所謂

　　d、其他

　　4、你喜歡看書嗎(ma)﹙﹚

　　a、很喜歡

　　b、一般

　　c、不喜歡

　　d、其他

　　5、平時看什么(me)樣的書﹙﹚

　　a、文學

　　b、雜志

　　c、小說d其他

　　6、你平時在買書方(fang)面花費多少﹙﹚

　　a、10元

　　b、10—50元

　　c、50—100元

　　d、 100元以上

　　7、你一般(ban)什么時間(jian)段去(qu)書店﹙﹚

　　a、上午

　　b、中午

　　c、下午

　　d、晚上

　　e、其他

　　8、你(ni)每天看書(shu)的時間﹙﹚

　　a 、1小時以下

　　b、1—3小時

　　c 、3—5小時d5小時以上

　　9、如果你覺得這個書(shu)(shu)店的書(shu)(shu)很好，你會把這個書(shu)(shu)店的書(shu)(shu)介紹給別(bie)人(ren)嗎﹙﹚

　　a、會

　　b、不會

　　c、可能

　　d、自己一個人享受

　　10、如果(guo)是租書或者(zhe)是買書，你會選擇哪一種﹙﹚

　　a、租書

　　b、買書

　　11、你一般會選擇用什(shen)么(me)工具看書﹙﹚

　　a、書本

　　b、電腦

　　c、學習機d其他

　　12、你(ni)覺(jue)得當代大(da)學生應該多讀什么(me)類型的書？

　　一、前言

　　這(zhe)里(li)(li)是(shi)心靈自(zi)由高翔的(de)(de)(de)(de)天(tian)空，這(zhe)里(li)(li)是(shi)思想盡情展(zhan)示的(de)(de)(de)(de)舞臺，這(zhe)里(li)(li)是(shi)才智(zhi)縱橫的(de)(de)(de)(de)原野，這(zhe)里(li)(li)就是(shi)書(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)世界(jie)。書(shu)(shu)承載著無(wu)(wu)盡的(de)(de)(de)(de)智(zhi)慧與經(jing)典，書(shu)(shu)始(shi)終是(shi)我(wo)們(men)生活的(de)(de)(de)(de)一部(bu)分。近年來(lai)，在(zai)我(wo)過掀(xian)起了出書(shu)(shu)熱潮，加上娛樂，影(ying)視，體(ti)育(yu)事(shi)業的(de)(de)(de)(de)高速發展(zhan)，吸引(yin)了廣大青(qing)年男女的(de)(de)(de)(de)眼球(qiu)，各(ge)類雜(za)志備受他們(men)的(de)(de)(de)(de)青(qing)睞，面對(dui)如此龐大的(de)(de)(de)(de)消費群體(ti)，無(wu)(wu)疑是(shi)給了各(ge)大書(shu)(shu)店(dian)無(wu)(wu)限的(de)(de)(de)(de)商機(ji)，就是(shi)那(nei)些小型書(shu)(shu)店(dian)也嘗到了甜頭。為此，在(zai)我(wo)們(men)學校缺(que)少一個書(shu)(shu)店(dian)的(de)(de)(de)(de)良好契機(ji)下(xia)，開一家書(shu)(shu)店(dian)是(shi)一種明(ming)智(zhi)之舉。

　　首先，本書(shu)店將從(cong)小說(shuo)，雜(za)志(zhi)，學(xue)習(xi)資料(liao)，報紙這四(si)個方面來滿足廣大(da)莘莘學(xue)子的閱(yue)讀(du)需求。

　　其次(ci)，書(shu)(shu)(shu)店將用(yong)小額貸款的(de)(de)5萬元(yuan)來支付相關費用(yong)，用(yong)兩年(nian)的(de)(de)時間還(huan)清貸款。之后，用(yong)自(zi)有資金繼續經(jing)營，這樣獲利更可(ke)觀。再次(ci)，書(shu)(shu)(shu)店的(de)(de)各類(lei)學習資料將以書(shu)(shu)(shu)本(ben)定(ding)價的(de)(de)75％出(chu)售，雜(za)志和小說可(ke)以直接(jie)售出(chu)也(ye)可(ke)以出(chu)租，另外還(huan)采用(yong)會員(yuan)制方式(shi)優惠銷售。本(ben)書(shu)(shu)(shu)店還(huan)回(hui)收各類(lei)舊書(shu)(shu)(shu)，再以書(shu)(shu)(shu)本(ben)的(de)(de)40％出(chu)售。然后，擬訂(ding)招聘計劃(hua)和薪酬計劃(hua)招聘一名員(yuan)工，借助海(hai)報的(de)(de)力量加大書(shu)(shu)(shu)店的(de)(de)宣傳力度。

　　最后，做好(hao)(hao)風險(xian)防御(yu)準備。總(zong)之，我會盡(jin)全力，想(xiang)方式來經營(ying)好(hao)(hao)這家書店。

　　二、市場分析

　　●市場分析

　　因我校坐落在郊區位置(zhi)較為(wei)偏僻，距離(li)市中心的(de)(de)距離(li)較遠，對學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)而言買書(shu)極(ji)為(wei)不便，有(you)時(shi)想買書(shu)都得跑到湖北(bei)工(gong)業大學(xue)(xue)(xue)(xue)去買。而且具初(chu)步(bu)調查顯示(shi)，在一百名學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)當中有(you)30％的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)在業余時(shi)間會看(kan)(kan)看(kan)(kan)小說，20％的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)喜歡看(kan)(kan)雜志，30％的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)會為(wei)學(xue)(xue)(xue)(xue)習買學(xue)(xue)(xue)(xue)習資料，剩(sheng)下的(de)(de)20％不確定﹙見圖表2—1﹚。這樣看(kan)(kan)來，假如在學(xue)(xue)(xue)(xue)院周(zhou)邊或(huo)者是在學(xue)(xue)(xue)(xue)院內開(kai)一家這樣內容齊全，藏書(shu)豐富(fu)的(de)(de)書(shu)店，將會滿足學(xue)(xue)(xue)(xue)院廣大學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)圖書(shu)消費需求，而且學(xue)(xue)(xue)(xue)院對面由保(bao)利地產(chan)開(kai)發的(de)(de)小區規模逐漸在擴(kuo)大，一旦完工(gong)，將會增加的(de)(de)消費群體(ti)。

　　●市場定位

　　而(er)且我校到目(mu)前為止還(huan)沒有一(yi)家規(gui)(gui)模書(shu)(shu)店。書(shu)(shu)店的(de)(de)主(zhu)要消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)指(zhi)向學院(yuan)學生(sheng)。蘊藏(zang)的(de)(de)市(shi)場需(xu)求一(yi)旦爆發(fa)，將(jiang)會(hui)帶來豐(feng)厚的(de)(de)利(li)潤，各(ge)類書(shu)(shu)刊雜(za)志(zhi)并非(fei)高(gao)檔(dang)商(shang)品，對學生(sheng)這一(yi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群體他們的(de)(de)支(zhi)付能力還(huan)是綽綽有余的(de)(de)，對周邊的(de)(de)居民(min)用戶，不(bu)論是家庭主(zhu)婦，還(huan)是事業男(nan)，購(gou)書(shu)(shu)的(de)(de)支(zhi)出也不(bu)在(zai)話下。書(shu)(shu)店的(de)(de)經營將(jiang)分兩個階段展開，第(di)一(yi)階段，主(zhu)要是以學院(yuan)師(shi)生(sheng)為主(zhu)，開辟學院(yuan)的(de)(de)圖書(shu)(shu)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)市(shi)場。第(di)二(er)階段，規(gui)(gui)模將(jiang)會(hui)擴大，除了學院(yuan)師(shi)生(sheng)外，將(jiang)會(hui)面向周邊更廣的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群體

　　●競爭分析

　　目(mu)前選擇的(de)市(shi)場(chang)還(huan)不存在(zai)競爭(zheng)對(dui)手，要(yao)抓住(zhu)時機，搶(qiang)占市(shi)場(chang)。當然，這(zhe)一行業的(de)門檻并不高，為了防(fang)止競爭(zheng)對(dui)手模仿，要(yao)積累忠誠客(ke)戶資(zi)源，建(jian)立客(ke)戶檔案和售(shou)后服務(wu)體系(xi)。

　　三、場地的租賃

　　因(yin)為是(shi)(shi)(shi)初次創業(ye)，各方(fang)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)經驗欠(qian)缺(que)，再加上資(zi)金也不(bu)是(shi)(shi)(shi)非(fei)常(chang)的(de)(de)(de)充(chong)足，選擇一(yi)(yi)家在(zai)資(zi)金方(fang)面(mian)(mian)(mian)開支較(jiao)(jiao)少的(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)還(huan)是(shi)(shi)(shi)非(fei)常(chang)重要的(de)(de)(de)，再者學(xue)(xue)院(yuan)周(zhou)邊(bian)環(huan)境較(jiao)(jiao)差，因(yin)此(ci)第(di)一(yi)(yi)階段最(zui)(zui)佳場(chang)地我將(jiang)選擇學(xue)(xue)校內部(bu)第(di)一(yi)(yi)棟(dong)寢室的(de)(de)(de)一(yi)(yi)家較(jiao)(jiao)大(da)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)鋪，一(yi)(yi)個月的(de)(de)(de)月租(zu)(zu)是(shi)(shi)(shi)1500元，相對較(jiao)(jiao)便宜。距離消費(fei)群體最(zui)(zui)近，很方(fang)便他們(men)看書，買書，租(zu)(zu)書。校內灰塵少，環(huan)境清雅(ya)，對于(yu)書的(de)(de)(de)保潔很有好處(chu)。而且校內店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)租(zu)(zu)金相對外面(mian)(mian)(mian)來說(shuo)較(jiao)(jiao)便宜，凈(jing)利潤應該(gai)還(huan)不(bu)錯。第(di)二階段，如(ru)果經營(ying)業(ye)績較(jiao)(jiao)好，盈利狀(zhuang)況(kuang)甚優(you)的(de)(de)(de)話，書店(dian)(dian)(dian)將(jiang)擴(kuo)大(da)規模(mo)，在(zai)保利心語即學(xue)(xue)院(yuan)對面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)家店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)經營(ying)，這(zhe)樣兩方(fang)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)消費(fei)需求均可得到滿足，在(zai)學(xue)(xue)院(yuan)對面(mian)(mian)(mian)，也更接近周(zhou)邊(bian)的(de)(de)(de)消費(fei)群體，這(zhe)將(jiang)對書店(dian)(dian)(dian)規模(mo)的(de)(de)(de)擴(kuo)大(da)起到推(tui)波助瀾(lan)的(de)(de)(de)功(gong)效(xiao)。

　　四、產品介紹

　　第(di)一階段(duan)，以學院師生為主(zhu)題，本書店將會(hui)把小(xiao)說，雜(za)志，學習資(zi)料聚焦(jiao)為一體，最大限度的(de)滿足學生的(de)消費需求。以周邊居民(min)用戶(hu)為輔，書店將附(fu)加的(de)購入一些有關(guan)家庭，健(jian)康，飲食方面(mian)的(de)書。

　　具體內容

　　表1—產品介紹小說(shuo)類：武俠類言情類雜志(zhi)類：時尚類影(ying)視娛(yu)樂體育美(mei)容養顏學習資(zi)料類英語四六級資(zi)料自考(kao)(kao)資(zi)料會計(ji)考(kao)(kao)試(shi)資(zi)料計(ji)算機考(kao)(kao)試(shi)資(zi)料附加報紙體育報娛(yu)樂報事(shi)故會報其他

　　五、營銷策略

　　（一）商業模式

　　1、新書(shu)(shu)的'銷售(shou)，從圖書(shu)(shu)批發商手上以4折拿書(shu)(shu)，以7·5折出售(shou)。

　　2、舊(jiu)書回購銷售，以1—2折回收舊(jiu)書，以4折出售。

　　3、小說類(lei)出租按日收費。

　　4、 網(wang)店經營，將網(wang)絡(luo)作(zuo)為本店圖(tu)書銷售的(de)第(di)二渠(qu)道。

　　（二）銷售戰略

　　開(kai)業當天但凡在本(ben)書店購(gou)(gou)書的均(jun)有(you)小禮品贈送(song)，購(gou)(gou)書達到一(yi)定數額的將會贈送(song)一(yi)張會員卡正常營業期內

　　●對于(yu)各類學習(xi)資料都會(hui)以書(shu)(shu)本定(ding)價的75％出(chu)售，小說類按(an)80％出(chu)售，雜(za)志類按(an)書(shu)(shu)本定(ding)價出(chu)書(shu)(shu)，如有特殊情況，也(ye)會(hui)折價出(chu)售。

　　●若(ruo)是租書（僅限(xian)于小(xiao)說和(he)雜(za)志），每(mei)本每(mei)天(tian)0·2元，但(dan)必須先交押金(jin)，押金(jin)為書本的定價。若(ruo)按(an)時歸還(huan)，押金(jin)將(jiang)退回，若(ruo)是不能歸還(huan)，押金(jin)將(jiang)不予(yu)退回，是會(hui)(hui)員(yuan)的將(jiang)會(hui)(hui)拉入黑名單

　　●會(hui)員制優(you)惠折(zhe)讓(rang)，會(hui)員租書價格為每(mei)本每(mei)天0·1元，租書期限(xian)將長達(da)一個半(ban)月在本書店購(gou)書達(da)30元以(yi)(yi)上的(de)就可以(yi)(yi)辦一張會(hui)員卡

　　●書店還(huan)將實施舊(jiu)書回(hui)收制度(du)，以相對較低(di)的(de)價格回(hui)收，再以書本的(de)40％出售。消費(fei)淡季因學生放假(jia)休息，買(mai)書的(de)人(ren)可能相對較少。在(zai)(zai)假(jia)期之前制定暑(shu)期租書優惠(hui)活動，同時(shi)將主要(yao)精力(li)放在(zai)(zai)網店經營上。

　　六、財務分析

　　●資金來源

　　近年(nian)來針對大(da)(da)學(xue)生(sheng)就業的(de)(de)嚴峻(jun)形式，國家對大(da)(da)學(xue)生(sheng)自(zi)主創業給予了非常(chang)的(de)(de)優惠政策，小額貸款(kuan)可(ke)以(yi)達(da)到五(wu)萬，因(yin)此本書(shu)店(dian)初期(qi)所(suo)(suo)有的(de)(de)開(kai)支將以(yi)5萬元的(de)(de)貸款(kuan)為主要資金來源，待盈利后(hou)還清貸款(kuan)，在(zai)以(yi)自(zi)有資金繼續經營。而(er)且開(kai)業兩年(nian)內免征(zheng)所(suo)(suo)得稅，這樣在(zai)開(kai)業頭兩年(nian)的(de)(de)支出(chu)會相(xiang)對較少。另外，現在(zai)圖(tu)書(shu)的(de)(de)進貨(huo)渠道(dao)更(geng)加方便(bian)，可(ke)以(yi)通過二渠道(dao)圖(tu)書(shu)公司購書(shu)，也可(ke)以(yi)直接(jie)到出(chu)版社電話訂(ding)購，兩種方式都是(shi)直接(jie)送貨(huo)上門，這樣一(yi)來，就節省了運輸費。再者，因(yin)書(shu)店(dian)規模不會太(tai)大(da)(da)，兩個合伙人有足夠的(de)(de)精(jing)力和能(neng)力來經營一(yi)家書(shu)店(dian)，可(ke)以(yi)說開(kai)一(yi)家書(shu)店(dian)的(de)(de)成本可(ke)能(neng)相(xiang)對于其他事(shi)業單位的(de)(de)成本回(hui)較低。

　　●資金使用

　　第一(yi)階(jie)段我將(jiang)會用(yong)五萬(wan)(wan)元(yuan)貸(dai)款的(de)一(yi)半即(ji)兩萬(wan)(wan)五來支(zhi)付(fu)相(xiang)關費(fei)用(yong)，主要包(bao)括(kuo)購(gou)書(shu)(shu)費(fei)用(yong)，設備，房租，日常開支(zhi)，裝修費(fei)等，若有(you)結(jie)余作(zuo)后期費(fei)用(yong)開支(zhi)。剩下(xia)的(de)兩萬(wan)(wan)五，用(yong)來抵御不測風(feng)險。具體運用(yong)如下(xia)購(gou)書(shu)(shu)費(fei)用(yong)雜志類800元(yuan)

　　小說1000元

　　學習資(zi)料(liao)1500元

　　設備三(san)個書(shu)架臺加(jia)一個平面(mian)桌300元

　　賬本60元

　　日常開支租金1500元水電費(fei)200元

　　裝(zhuang)修費(fei)1000元

　　●利潤預算

　　開(kai)(kai)業前所(suo)有(you)開(kai)(kai)支一共是(shi)6360元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，預(yu)計月(yue)收(shou)入在(zai)6000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)左(zuo)右(you)，房租(zu)和(he)日常開(kai)(kai)支，一個月(yue)可(ke)(ke)凈(jing)得(de)(de)2500元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)左(zuo)右(you)。如此(ci)算(suan)來(lai)，開(kai)(kai)業前所(suo)有(you)開(kai)(kai)支估計四個月(yue)才能收(shou)回(hui)，一年下來(lai)可(ke)(ke)賺30000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，除去成本(ben)可(ke)(ke)凈(jing)得(de)(de)23640元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。拿其(qi)中的(de)(de)11820元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)償還一部分(fen)貸款，剩余的(de)(de)11820元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)分(fen)紅。到第二年將拿出(chu)初期剩余的(de)(de)25000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)加盈利(li)的(de)(de)錢(qian)還清38180元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)貸款，如不出(chu)特殊意外，到第三年將凈(jing)盈利(li)25000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)左(zuo)右(you)。總投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)概算(suan)項目(mu)金額備(bei)注(zhu)固定資(zi)(zi)(zi)產投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)3600元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)購書費(fei)用(yong)(yong)3300和(he)硬件設備(bei)300元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)場(chang)地(di)裝修投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)1000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)開(kai)(kai)業前的(de)(de)裝修流動資(zi)(zi)(zi)產投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)1xx元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)每月(yue)1000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)第一年場(chang)地(di)租(zu)金18000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)每月(yue)1500元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)運營資(zi)(zi)(zi)金各項費(fei)用(yong)(yong)和(he)工資(zi)(zi)(zi)利(li)潤預(yu)算(suan)項目(mu)金額營業收(shou)入6600元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)營業成本(ben)2910元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)毛利(li)450元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)銷售及(ji)管理(li)費(fei)用(yong)(yong)600元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)+200元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)財務費(fei)用(yong)(yong)60元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)利(li)潤總額3280元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)

　　七、人員管理

　　●招聘計劃

　　因為書(shu)店(dian)規模(mo)不是很大，只需另(ling)招聘一名員工（性質屬于兼職(zhi)類(lei)型）應符合以下要求：

　　1、工作認真負責，能(neng)吃苦耐勞。

　　2、喜好讀書，愛惜書籍(ji)。 3有良(liang)好的服(fu)務態度，熟(shu)悉業務。

　　●薪酬計劃

　　根據員(yuan)工(gong)每天工(gong)作時(shi)間按時(shi)計費，每小時(shi)4塊錢。工(gong)作時(shi)間員(yuan)工(gong)可自行選擇，但必須在下午4點到(dao)晚(wan)上9點期間到(dao)書(shu)店工(gong)作。

　　●管理計劃

　　第一(yi)階段規模雖然不大，創業者外加(jia)兩名幫手一(yi)共(gong)也只有3個(ge)人。但無規矩不成方圓，對于僅有的3個(ge)人，書店(dian)制(zhi)定了相關制(zhi)度。

　　1、人事記錄(lu)：員工到職(zhi)前填寫(xie)人事表格，提供正確的個人資料和近(jin)照，在職(zhi)期間如有任(ren)何變更(geng)應盡快告(gao)知老板(ban)

　　2、員工證：書店開始(shi)營業將會辦理(li)(li)員工證件(jian)，一邊滿(man)足消費者的服務需求，員工在當值時必須佩(pei)帶員工證，如有遺失(shi)，應立即報告，打理(li)(li)不領(ling)手(shou)續，離職時將員工證交還。

　　3、工(gong)(gong)作責任(ren)：員(yuan)工(gong)(gong)必須(xu)工(gong)(gong)作責忠誠(cheng)，工(gong)(gong)作勤(qin)奮，對(dui)同(tong)事(shi)要(yao)尊重及熱心幫助(zhu)，盡(jin)心盡(jin)力負(fu)責分(fen)內工(gong)(gong)作責任(ren)

　　4、服務態度(du)：對顧客要經(jing)常保持(chi)禮貌(mao)及面(mian)對微笑的(de)面(mian)容，客氣(qi)應對，不(bu)能與顧客發生爭執

　　5、遺(yi)失：如有拾遺(yi)，無論大小貴賤，員工應馬上交(jiao)老板，以備失主(zhu)隨(sui)時領回，絕對不能心存(cun)貪戀，或具為己有，一(yi)經發現將以紀律處分。

　　6、攜(xie)物出店(dian)：員(yuan)工進出店(dian)時，不能將書(shu)店(dian)任(ren)何財務帶出，如(ru)有此(ci)種情況發生，將予以解雇

　　7、值班人員(yuan)及開(kai)放時間(jian)開(kai)放時間(jian)周一至(zhi)周五(wu)8：00至(zhi)22：00周六(liu)至(zhi)周日(ri)8：00至(zhi)21：00員(yuan)工(gong)晚(wan)上值班安排每晚(wan)只安排兩人晚(wan)上六(liu)點到十點

　　八、采購環節

　　采(cai)(cai)購之前編寫詳細(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)(cai)購計劃或者需(xu)貨單，其編制(zhi)必須建立(li)在(zai)了解市(shi)場(chang)(chang)需(xu)求(qiu)和(he)商品貨源情(qing)況的(de)(de)(de)(de)(de)基礎上，結合(he)圖書的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)動態，分別提(ti)出具體方案。在(zai)貨物確定(ding)之后，制(zhi)定(ding)工作手(shou)冊，確定(ding)貨物的(de)(de)(de)(de)(de)登記表，對貨物進(jin)行(xing)清理(li)，根據市(shi)場(chang)(chang)需(xu)求(qiu)分析和(he)調(diao)查(cha)市(shi)場(chang)(chang)未(wei)來的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展狀況，從而采(cai)(cai)購適銷對路的(de)(de)(de)(de)(de)圖書更好的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)高經(jing)(jing)濟(ji)效益，總之，書店(dian)會以經(jing)(jing)濟(ji)效益為標準運(yun)用科學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)決策(ce)分析方法，進(jin)行(xing)綜合(he)比較，為書店(dian)提(ti)供有利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)物質保(bao)障

　　九、風險，抵御措施可能面臨的風險

　　具體防御措(cuo)施大學校園，電腦進入宿舍越來越頻(pin)繁(fan)，可能(neng)存在學生不愿進書(shu)(shu)店看書(shu)(shu)而選擇在網(wang)(wang)上瀏覽(lan)網(wang)(wang)頁，這樣可能(neng)導致購(gou)書(shu)(shu)或租書(shu)(shu)的人較少加(jia)大海報宣(xuan)(xuan)傳力度(du)，加(jia)快書(shu)(shu)的更新(xin)速度(du)；像學生宣(xuan)(xuan)傳看紙質書(shu)(shu)的好處(chu)

　　期(qi)刊(kan)雜(za)志(zhi)如果在一定期(qi)間無法售出，將面(mian)臨過(guo)期(qi)的(de)風險采(cai)用(yong)折價方式低價出售進行(xing)學(xue)生(sheng)市(shi)場再調查，根據(ju)學(xue)生(sheng)需(xu)求購置書物存在學(xue)生(sheng)不(bu)愛(ai)惜書的(de)情況(kuang)說(shuo)明(ming)賠(pei)償損失標(biao)明(ming)愛(ai)惜書物字樣因(yin)此(ci)，將用(yong)兩年的(de)時間盡量還(huan)清貸(dai)款(kuan)，用(yong)自有資金進行(xing)經營(ying)，這樣獲利可(ke)觀(guan)，也可(ke)避免(mian)因(yin)書店(dian)經營(ying)不(bu)善，既不(bu)能還(huan)清貸(dai)款(kuan)，又(you)虧(kui)損嚴(yan)重的(de)現象(xiang)。

創業計劃書8

　　導語：創業書的封面的設計要(yao)有(you)審美觀和藝術性，一個(ge)好(hao)(hao)的封面會使閱(yue)讀者產生最初(chu)的好(hao)(hao)感，形(xing)成良好(hao)(hao)的第一印(yin)象(xiang)。以(yi)下小編(bian)即將跟大家(jia)(jia)一起來分享創業計劃書格(ge)式要(yao)求。文章僅供大家(jia)(jia)的借鑒參考！

　　一、創業計劃書

　　創業(ye)計(ji)劃(hua)書是(shi)創業(ye)者(zhe)計(ji)劃(hua)創立的(de)業(ye)務的(de)書面摘要。它用以(yi)描(miao)述與擬創辦企業(ye)相(xiang)干(gan)的(de)內外部環境(jing)條件(jian)和要素特點，為業(ye)務的(de)發展(zhan)提供指(zhi)示圖和衡(heng)量業(ye)務進展(zhan)情況的(de)`標準。通常創業(ye)計(ji)劃(hua)是(shi)市場營(ying)銷、財務、生產(chan)、人力資源(yuan)等職能計(ji)劃(hua)的(de)綜合。

　　寫好創業計劃書要思考的問題：

　　（一）關注產品

　　（二）敢于競爭

　　（三）了解市場

　　（四）表明行動的方(fang)針

　　（五）展(zhan)示(shi)你的(de)管(guan)理隊伍

　　（六）出色的計劃摘(zhai)要

　　二、創業計劃書的內容

　　一(yi)般來說，在(zai)創(chuang)(chuang)業計(ji)劃(hua)書中應該(gai)包括創(chuang)(chuang)業的種類、資金規劃(hua)及基金來源、資金總(zong)額的分配(pei)比例、階段目標、財(cai)務預估(gu)、行(xing)銷策略(lve)、可(ke)能風險評估(gu)、創(chuang)(chuang)業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內(nei)容(rong)一(yi)般包括以下十(shi)一(yi)個方(fang)面(mian)

　　（一）封面

　　封(feng)面的(de)(de)設想要有審美觀和藝(yi)術性，一個(ge)好的(de)(de)封(feng)面會(hui)使閱(yue)讀者產(chan)生最初的(de)(de)好感，形成優良的(de)(de)第一印象(xiang)。

　　（二）計劃摘要

　　它是濃縮了(le)的(de)創業計(ji)(ji)劃(hua)書(shu)的(de)精華。計(ji)(ji)劃(hua)摘要涵(han)蓋了(le)計(ji)(ji)劃(hua)的(de)要點，以求(qiu)一目了(le)然，以便讀者能在最短的(de)時間內(nei)評(ping)審計(ji)(ji)劃(hua)并作出判斷。

　　計劃摘要一般包括以下內容：

　　說明：在兩頁紙內完成本摘要

　　1、公(gong)司(si)基本(ben)情況（公(gong)司(si)名稱(cheng)、成(cheng)立時間、注冊(ce)地區、注冊(ce)資本(ben)，主(zhu)要股東、股份比(bi)例(li)，主(zhu)營業務，過去三年的銷(xiao)售收入、毛利潤(run)、純利潤(run)，公(gong)司(si)地點、電話、傳(chuan)真、聯系人。）

　　2、主要(yao)(yao)管理者情況（姓名(ming)、性別(bie)、年(nian)齡、籍貫、學歷/學位(wei)，畢業(ye)(ye)院校(xiao)、政治(zhi)面貌(mao)、行業(ye)(ye)從(cong)業(ye)(ye)年(nian)限、主要(yao)(yao)經歷和經營(ying)業(ye)(ye)績。）

　　3、產(chan)(chan)品(pin)(pin)/服(fu)(fu)務(wu)(wu)描述（產(chan)(chan)品(pin)(pin)/服(fu)(fu)務(wu)(wu)介紹、產(chan)(chan)品(pin)(pin)技(ji)術水平，產(chan)(chan)品(pin)(pin)的新(xin)穎性、先(xian)進性和獨(du)特性，產(chan)(chan)品(pin)(pin)的競爭優勢。）

　　4、研(yan)究(jiu)與(yu)開發(fa)(fa)（已有(you)的(de)(de)技(ji)(ji)術成果(guo)及(ji)技(ji)(ji)術水平，研(yan)發(fa)(fa)隊伍技(ji)(ji)術水平，競爭力及(ji)對(dui)外(wai)合作(zuo)情況，已經投入(ru)的(de)(de)研(yan)發(fa)(fa)經費及(ji)今后投入(ru)計劃，對(dui)研(yan)發(fa)(fa)人員的(de)(de)激勵(li)機制。）

　　5、行(xing)(xing)業及(ji)市場（行(xing)(xing)業歷史與前景，市場規模及(ji)增(zeng)長趨勢，行(xing)(xing)業競爭(zheng)對手及(ji)本公司競爭(zheng)優勢，未(wei)來3年市場銷售預測。）

　　6、營(ying)銷策略(lve)（在價格、促銷、建立銷售網絡等(deng)各(ge)方面(mian)擬采取的策略(lve)及其可操作性和有效(xiao)性，對銷售人(ren)員的激勵機制。）

　　7、產(chan)品(pin)制造（生(sheng)產(chan)方式、生(sheng)產(chan)設備、質(zhi)量保證(zheng)、成本控制。）

　　8、管理(li)（機構設置、員工持股、勞動(dong)合同、知(zhi)識產權(quan)管理(li)、人事(shi)計劃。）

　　9、融(rong)資(zi)說(shuo)明（資(zi)金(jin)需(xu)求量、用(yong)途、使用(yong)計劃，擬出(chu)讓股份，投資(zi)者權利，退出(chu)方式。）

　　10、財(cai)務(wu)預測（未來3年或(huo)5年的銷售收入、利潤、資產回(hui)報率(lv)等(deng)。）

　　11、風(feng)險(xian)控制（項目實施(shi)可能(neng)出現的風(feng)險(xian)及擬采取的控制措施(shi)。）摘要要盡量簡明(ming)、生動。特別要說明(ming)自身企(qi)(qi)業的不(bu)同之處以及企(qi)(qi)業獲(huo)取成功的市場因(yin)素。

　　12、企業介紹。這部(bu)分的(de)目(mu)的(de)不(bu)(bu)是描述整個計劃，也不(bu)(bu)是提供另外一個概要，而(er)是對(dui)你(ni)的(de)公司(si)作出(chu)介紹，因而(er)重點(dian)是你(ni)的(de)公司(si)理念(nian)和如(ru)何制定(ding)公司(si)的(de)戰略目(mu)標。

　　13、行(xing)業分(fen)析。在行(xing)業分(fen)析中，應該正確評價(jia)所選行(xing)業的(de)基(ji)本特(te)點、競(jing)爭狀況以及未來(lai)的(de)發展(zhan)趨勢(shi)等內容(rong)。

　　三、關于行業分析的典型問題：

　　（1）該行業發(fa)展程(cheng)度如何？現在的發(fa)展動態如何？

　　（2）創(chuang)新(xin)和技(ji)術進步在該行業(ye)扮演著一(yi)個(ge)怎樣的角(jiao)色？

　　（3）該行業(ye)的總銷售(shou)額有多少？總收(shou)入(ru)為多少？發展趨勢怎樣(yang)？

　　（4）價格(ge)趨向如(ru)何(he)？

　　（5）經濟(ji)發(fa)展對該行業的影響(xiang)程度如何？政(zheng)府是如何影響(xiang)該行業的？

創業計劃書9

　　（1）營銷規劃管理

　　團隊面向(xiang)畢(bi)業生(sheng)提(ti)供產品和(he)服務，主要是在畢(bi)業學期為畢(bi)業生(sheng)提(ti)供學校、集體、個人紀念品。運用我們掌握的科學的工具分

　　析、團隊對(dui)市場(chang)需求的(de)(de)調查分析，判斷出(chu)我們現在(zai)的(de)(de)畢(bi)業紀念(nian)品(pin)市場(chang)選擇是(shi)合理的(de)(de)，并對(dui)未來市場(chang)進(jin)(jin)行了合理的(de)(de)規(gui)劃，包括： 短期(qi)：主要大力(li)度(du)宣(xuan)傳我們團隊的(de)(de)產品(pin)和服務，盡量人盡皆知。 中期(qi)：進(jin)(jin)一步(bu)完善(shan)團隊的(de)(de)管理制(zhi)度(du)，對(dui)售后(hou)情況進(jin)(jin)行市場(chang)調查及時了解消費者的(de)(de)滿(man)意(yi)程度(du)以(yi)及剩余市場(chang)。

　　長期：此(ci)時，產品已經具有(you)一定的規模，為擴大規模，節省(sheng)資源，加快發(fa)展速(su)度，對(dui)產品進(jin)行完善，提高服務質量。

　　（2）銷售平臺管理

　　解決(jue)誰來賣(mai)的(de)問(wen)題(ti)，團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)成員(yuan)主要由燕山(shan)大學12級通信2班(ban)6名學生組成，我們都有(you)(you)著一顆熱愛母校的(de)赤(chi)誠之(zhi)心和(he)自主創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)奮斗目(mu)標。團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)成員(yuan)中，有(you)(you)人(ren)大膽(dan)果敢，不畏困(kun)難(nan)，解決(jue)出(chu)現的(de)問(wen)題(ti)；有(you)(you)人(ren)富有(you)(you)創(chuang)(chuang)新精(jing)神，提出(chu)新奇的(de)創(chuang)(chuang)意；有(you)(you)人(ren)細(xi)致耐(nai)心，能發現容(rong)易被忽略(lve)的(de)細(xi)節和(he)漏洞，妥善處理好財務管理等問(wen)題(ti)；有(you)(you)人(ren)開朗大方(fang)，善于交際，是團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)中的(de)潤(run)滑劑，更是良好的(de)業(ye)務公關(guan)；有(you)(you)人(ren)思維敏捷，善于捕捉(zhuo)商機，有(you)(you)創(chuang)(chuang)業(ye)者的(de)精(jing)神，是團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)領頭(tou)羊。品質優勢互補，能夠同進(jin)退，共患難(nan)。建立起優質的(de)銷售(shou)環境，激活團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，實現業(ye)績(ji)倍增。

　　（3）銷售進程管理

　　解(jie)決怎么賣的(de).問題，大力(li)宣傳產品和服(fu)務。業務員直接(jie)與(yu)各(ge)客(ke)(ke)戶(hu)班(ban)(ban)級(ji)(ji)具(ju)有一定(ding)影響力(li)的(de)班(ban)(ban)長及(ji)(ji)學(xue)生交流(liu)聯(lian)(lian)(lian)系，推薦項目(mu)物品，經多方(fang)面的(de)洽談協商而接(jie)下(xia)項目(mu)訂單，收取訂單定(ding)金。了解(jie)客(ke)(ke)戶(hu)班(ban)(ban)級(ji)(ji)情(qing)況與(yu)需求(qiu)的(de)手段，針對(dui)個班(ban)(ban)級(ji)(ji)情(qing)況，著情(qing)選(xuan)擇(ze)應對(dui)方(fang)案，洽談中(zhong)互(hu)相交換聯(lian)(lian)(lian)系方(fang)式，事后多于客(ke)(ke)戶(hu)聯(lian)(lian)(lian)系，以合(he)情(qing)的(de)順(shun)利接(jie)受訂單為(wei)目(mu)的(de)。（介于時間緊張，可(ke)與(yu)學(xue)校社(she)團。學(xue)生會及(ji)(ji)其(qi)他學(xue)生組織合(he)作，會少去很多人員培訓的(de)困(kun)難，但要注意對(dui)其(qi)的(de)合(he)作管(guan)理和合(he)作約束，避免其(qi)自行經營）。通(tong)過網絡媒介，將業務拓展(zhan)到(dao)其(qi)他各(ge)地區更多的(de)學(xue)校。分(fen)解(jie)銷(xiao)售動作，形(xing)成企業個性化業務手冊，批量制(zhi)造銷(xiao)售精英。

　　（4）客戶服務管理

　　解(jie)決如何(he)重(zhong)復賣，在提(ti)高產品和(he)服(fu)務質量前提(ti)下(xia)，建立(li)標準化客(ke)戶服(fu)務體(ti)系，提(ti)升(sheng)客(ke)戶忠誠度(du)。與學校(xiao)建立(li)長期和(he)合作關(guan)系，良好的(de)口碑是(shi)最好的(de)宣傳(chuan)廣告。全方位打造企業服(fu)務理念及(ji)制定(ding)服(fu)務標準，打造以顧(gu)客(ke)為導向的(de)服(fu)務體(ti)系；讓企業通過服(fu)務營銷(xiao)培養呵護(hu)忠誠度(du)、增加轉介紹率、創造銷(xiao)售機會及(ji)二次銷(xiao)售。

　　（5）客戶關系管理

　　解決如何(he)永久賣，團隊將(jiang)建立(li)客(ke)(ke)戶(hu)分(fen)級(ji)管理標(biao)準，實現客(ke)(ke)戶(hu)終身價值最大。整合優質客(ke)(ke)戶(hu)資源(yuan),建立(li)CRM系統，避免客(ke)(ke)戶(hu)資

　　料因員工離職而(er)流失，讓公(gong)司掌(zhang)握客(ke)戶(hu)資源最大(da)化(hua)。

　　（6）風險防范

　　解決(jue)如何安全(quan)賣，實現(xian)銷(xiao)售過程中(zhong)的風(feng)(feng)險(xian)和價值平(ping)衡,確保銷(xiao)售過程更安全(quan)。控(kong)(kong)制合同風(feng)(feng)險(xian)、財務(wu)風(feng)(feng)險(xian)，應收賬款及時回流，全(quan)面、及時掌控(kong)(kong)企業銷(xiao)售風(feng)(feng)險(xian)動態(tai)。

　　（7）團隊人員管理

　　制定產品規(gui)劃、戰區(qu)規(gui)劃、組織(zhi)規(gui)劃，確(que)立(li)營(ying)銷(xiao)目標，制定營(ying)銷(xiao)戰略規(gui)劃，有步驟(zou)的提升(sheng)市(shi)場占有率，吸引(yin)高(gao)級人(ren)才。業務(wu)員要管理監督及催促訂(ding)單(dan)(dan)，記錄其(qi)訂(ding)單(dan)(dan)賬(zhang)目及細則，注(zhu)意(yi)訂(ding)單(dan)(dan)的流失，注(zhu)意(yi)工資(zi)的記錄。

　　本團隊要求每(mei)(mei)一(yi)個員工都必須嚴格遵(zun)守企業(ye)的(de)規章制(zhi)度。同時，也(ye)希望(wang)每(mei)(mei)個員工都勤懇工作，認(ren)真負責，有敬業(ye)精神，可(ke)以(yi)和所(suo)有成(cheng)員和諧相(xiang)處(chu)，積(ji)極(ji)協調(diao)工作，為團隊取得最大利益。

　　（8）資金管理及流動

　　該(gai)項目主要為(wei)(wei)產(chan)品(pin)和服務(wu)，需(xu)要投(tou)入的(de)資(zi)金(jin)(jin)較小，可以以股東融(rong)資(zi)、小額(e)貸款、拉動外聯等形式集資(zi)。經營中注(zhu)意賬(zhang)目的(de)記(ji)(ji)錄，有帳有票(piao)有據(ju)，詳細記(ji)(ji)錄資(zi)金(jin)(jin)的(de)流動，收(shou)取定金(jin)(jin)開發票(piao)珍求信任，注(zhu)意壞(huai)賬(zhang)，服務(wu)對(dui)象為(wei)(wei)畢業(ye)生(sheng)，注(zhu)意催觸，在畢業(ye)前(qian)收(shou)回賬(zhang)款。

創業計劃書10

　　第1章創業計劃形成背景

　　沈陽藥科大學本溪新校(xiao)區(qu)(qu)即將在本溪經濟開(kai)發(fa)區(qu)(qu)建成,它(ta)(ta)以(yi)及它(ta)(ta)周圍(wei)的(de)發(fa)展(zhan)環境就像一(yi)個嬰兒(er),處于初(chu)生的(de)階段。新校(xiao)區(qu)(qu)建立(li)初(chu)期的(de)基礎設施還不完備,而(er)且離市區(qu)(qu)較(jiao)遠,與外界的(de)物資、信(xin)息(xi)交流較(jiao)少。

　　經調查了解,校址較(jiao)偏(pian)遠學校的(de)學生的(de)生活(huo)有(you)兩個“單一(yi)”:

　　第一，消費方式單一。除了正常的(de)(de)物(wu)質需要外,大部分人很少能夠享受到精(jing)(jing)神上的(de)(de)服(fu)務(wu),只有(you)(you)上網一條途徑(jing)。原因只有(you)(you)一個(ge):校(xiao)區周圍商業區多(duo)規劃為正常物(wu)質生活(huo)需要的(de)(de)服(fu)裝、餐飲等商業服(fu)務(wu)業,精(jing)(jing)神生活(huo)方面(mian)的(de)(de)服(fu)務(wu)業幾乎沒有(you)(you)。

　　第二(er)，生活方(fang)式(shi)(shi)單(dan)一。大多(duo)數人在(zai)空閑時(shi)(shi)會在(zai)宿舍看書、睡覺、玩網(wang)絡游(you)戲,看電影。每天都是無(wu)所事(shi)事(shi)，虛度大好時(shi)(shi)光(guang)，缺少積極(ji)健康的生活方(fang)式(shi)(shi)。

　　兩個“單一(yi)”反映出了(le)兩個問題(ti):

　　第一，偏(pian)遠校區(qu)的(de)服務業匱乏(fa),競爭對(dui)手少。

　　大(da)學(xue)(xue)是一個充滿文(wen)化氣息的地方，藥(yao)大(da)新校區又建立在(zai)擁(yong)有(you)國(guo)家級中成(cheng)藥(yao)技術(shu)研究(jiu)中心的擁(yong)有(you)濃厚學(xue)(xue)術(shu)氛圍的本溪經濟技術(shu)開發區,在(zai)校的學(xue)(xue)生都是有(you)修養有(you)學(xue)(xue)問的人,書吧(ba)的消費對象廣闊,市場潛力大(da)。

　　第二，迫切需(xu)要(yao)積極的生活方式。

　　書(shu)吧以(yi)書(shu)為(wei)主(zhu),極力渲染一種(zhong)濃厚的文化氣(qi)息,不僅為(wei)學生(sheng)提供了一個(ge)消磨時間的好去處(chu),而且也有利于(yu)學生(sheng)養成良好的生(sheng)活習慣。

　　休(xiu)閑式書(shu)(shu)吧集圖書(shu)(shu)館、書(shu)(shu)店和(he)(he)咖(ka)啡館的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)(you)點于一身,人們(men)可(ke)以(yi)在(zai)喝咖(ka)啡聊天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候翻翻時尚(shang)雜(za)志或流(liu)行小(xiao)說(shuo),也(ye)(ye)(ye)可(ke)以(yi)讓人們(men)在(zai)舒緩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)音樂中(zhong),緩解工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)疲勞和(he)(he)學(xue)習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)壓力,放(fang)松身心(xin),同時也(ye)(ye)(ye)是(shi)交(jiao)(jiao)流(liu)聚會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個好(hao)去處。開設(she)一家休(xiu)閑式書(shu)(shu)吧的(de)(de)(de)(de)(de)(de)門檻并不高,現在(zai)國內有(you)(you)眾多(duo)類(lei)似(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)書(shu)(shu)店,經營情(qing)況都(dou)非(fei)常好(hao),而沈(shen)陽的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)周(zhou)圍卻沒(mei)有(you)(you)類(lei)似(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)書(shu)(shu)吧存(cun)在(zai)。開設(she)書(shu)(shu)吧需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資金不多(duo),大(da)概要(yao)(yao)(yao)10萬左右(you)就(jiu)可(ke)以(yi)擁有(you)(you)很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規模和(he)(he)環境,所需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)備簡單,管(guan)理方面所需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de).人員也(ye)(ye)(ye)不是(shi)很(hen)多(duo),盈利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最主要(yao)(yao)(yao)因素在(zai)于對顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務到位,貼心(xin),能滿足(zu)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)。這(zhe)比(bi)較符合大(da)學(xue)生資金少,經驗不足(zu),但(dan)又干勁(jing)十足(zu),真摯充(chong)滿熱情(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創業現狀,加上(shang)我們(men)本身也(ye)(ye)(ye)是(shi)學(xue)生,一方面能方便和(he)(he)顧(gu)客交(jiao)(jiao)流(liu),另一方面又能及時了(le)解顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客大(da)體上(shang)是(shi)學(xue)生)。這(zhe)使得我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)書(shu)(shu)吧在(zai)競爭中(zhong)更(geng)能占有(you)(you)優(you)(you)勢(shi)。

　　考慮到上述因素,經我們團隊的(de)精心構想與設計,我們相信在沈陽藥(yao)科(ke)大學新校(xiao)旁創立(li)一(yi)(yi)間書吧這個方案是可行的(de),而且實踐也將會證明這個方案能為投資者帶(dai)來一(yi)(yi)定的(de)利潤。

　　第2章服務與前景

　　2.1概要

　　書吧的(de)(de)注冊名為(wei)“不(bu)如吾(wu)書”；注冊地(di)(di)址為(wei)沈陽藥科大學本溪經濟(ji)開發區；所屬行(xing)業為(wei)服務業；為(wei)在校學生(sheng)、老(lao)師以及(ji)周圍(wei)居(ju)民(min)和旅(lv)游觀光的(de)(de)游客提供一個安靜(jing)的(de)(de),暫時遠離塵囂(xiao)的(de)(de),心靈(ling)靜(jing)謐的(de)(de)棲居(ju)之(zhi)地(di)(di)。

　　選址：沈陽藥科(ke)大學新校區附近門(men)面兩(liang)層，具體(ti)地址待(dai)定。

　　選(xuan)址原因:該區(qu)域(yu)人流量相對(dui)大,租金較便宜,可視范(fan)圍(wei)較廣,且(qie)本溪經濟開發區(qu)環(huan)境(jing)優(you)美(mei)，不嘈雜。我們只要在門店前立(li)幾個較大的(de)標牌便可吸引很(hen)多人的(de)目光(guang),而且(qie)還可以在標牌上面做廣告，電話號碼:(未定)

　　2.2業務的實質

　　書(shu)吧主(zhu)要(yao)為(wei)喜歡潮流的顧客提(ti)供(gong)時(shi)尚資(zi)訊；為(wei)熱愛學習的顧客提(ti)供(gong)幽雅環(huan)境；為(wei)喜歡寫(xie)作的顧客提(ti)供(gong)洋溢(yi)靈感；為(wei)需要(yao)放(fang)松的顧客提(ti)供(gong)休(xiu)息之所；為(wei)渴望交流的顧客提(ti)供(gong)心靈互(hu)動(dong)的落腳之地(di)??

　　2.3服務對象

　　主流服務對象:追求(qiu)時尚,喜歡浪漫,熱愛文學和動漫的(de)(de)學生,需要寧(ning)靜環境的(de)(de)老(lao)師(知(zhi)識分(fen)子)等。

　　支流服務對象:到(dao)本溪經濟(ji)開(kai)發(fa)區旅游觀光(guang)的游客和其它潛在消費者。

　　2.4企業前景

　　書(shu)(shu)吧是(shi)最近(jin)幾年新興的(de)服務業務,以提供符合知識分(fen)子的(de)精神(shen)需要為(wei)服務內容,現在涉足到這(zhe)個領域的(de)商家還較少,而(er)且現在也(ye)沒有一套(tao)相(xiang)符的(de)理(li)論來指導(dao),經營者都是(shi)處在探索階段,對于(yu)這(zhe)項業務來說都是(shi)新手。而(er)且書(shu)(shu)吧比(bi)較講究(jiu)特色(se)和抓住(zhu)消費者的(de)消費心理(li),誰抓住(zhu)這(zhe)兩點，誰就能贏得消費者的(de)芳心。

　　沈陽藥科大學(xue)(xue)是一(yi)個學(xue)(xue)術氣(qi)氛濃郁的(de)大學(xue)(xue),各方名師(shi)學(xue)(xue)子(zi)匯聚于此,對知(zhi)識的(de)需求因而顯得更加重要,但學(xue)(xue)校周圍缺少為其提供服(fu)務的(de)企業,市場前景非常廣(guang)闊(kuo),競爭對手也少,這(zhe)是我(wo)們考慮(lv)的(de)第一(yi)個因素。

　　我(wo)們作為學生,本身也是知識分子,對于以知識分子為主(zhu)流(liu)消(xiao)費者的這樣(yang)一項服(fu)務業(ye)務,我(wo)們在了解消(xiao)費者心理(li)方面并(bing)提供(gong)相應(ying)的服(fu)務方面占有一定的優勢。

　　綜合(he)上述三點(dian),我(wo)(wo)(wo)們(men)依據自(zi)身的(de)(de)優勢,把我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)服務(wu)定位為滿足學生(sheng)的(de)(de)個性與情(qing)感需求,同(tong)時,我(wo)(wo)(wo)們(men)保證(zheng)環境要(yao)優美(mei)和常(chang)新(xin),員工態(tai)度(du)(du)要(yao)親切(qie)和貼心,要(yao)和顧(gu)客(ke)平(ping)等(deng)(deng)對話等(deng)(deng)等(deng)(deng),只(zhi)有這樣,才能(neng)留住(zhu)顧(gu)客(ke)的(de)(de)心。而(er)且我(wo)(wo)(wo)們(men)相信,在(zai)一(yi)個市場潛力巨大,競爭對手少,消(xiao)費(fei)對象為我(wo)(wo)(wo)們(men)所(suo)(suo)熟悉所(suo)(suo)了解(jie)的(de)(de)同(tong)齡人的(de)(de)環境里面,盡(jin)(jin)管我(wo)(wo)(wo)們(men)可能(neng)缺(que)少經(jing)驗，或者可能(neng)缺(que)少老練商(shang)人所(suo)(suo)擁有的(de)(de)一(yi)些優勢,但憑借我(wo)(wo)(wo)們(men)初生(sheng)牛(niu)犢的(de)(de)無畏干勁,童叟無欺，盡(jin)(jin)心盡(jin)(jin)力的(de)(de)服務(wu)態(tai)度(du)(du),對消(xiao)費(fei)對象心理的(de)(de)異(yi)常(chang)了解(jie)以及(ji)切(qie)合(he)需要(yao)的(de)(de)供貨(huo)原則,我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)書吧(ba)會在(zai)兩(liang)至三個月之(zhi)內創下知名度(du)(du),為顧(gu)客(ke)所(suo)(suo)了解(jie)和認同(tong),并(bing)在(zai)以后的(de)(de)日子(zi)蒸蒸日上,成為本(ben)溪經(jing)濟開(kai)發區一(yi)道(dao)獨特迷人的(de)(de)風景(jing),成為顧(gu)客(ke)心靈最好的(de)(de)棲息(xi)之(zhi)地。

創業計劃書11

　　1 項目名稱

　　肯德基餐廳

　　2 經營場地

　　大學城

　　3 經營產品

　　肯德基（中國）公(gong)司(si)推出(chu)的產品如新(xin)奧(ao)爾良(liang)(liang)烤雞(ji)腿堡(bao)、深(shen)海鱈(xue)魚堡(bao)、香辣雞(ji)腿堡(bao)老北京雞(ji)肉(rou)卷等(deng)經典(dian)主(zhu)食，新(xin)奧(ao)爾良(liang)(liang)烤翅、上(shang)雞(ji)塊、允指(zhi)原味雞(ji)等(deng)繽紛小食，蓮(lian)子蛋(dan)撻、芙蓉蛋(dan)花湯、土(tu)豆泥等(deng)豐富配餐以及(ji)百事可樂(le)、雀巢冰爽茶、九鼎果珍等(deng)可口(kou)飲品。

　　4 經營理念

　　KFC肯德(de)基(ji)餐(can)廳(ting)(ting)是(shi)中國百勝餐(can)飲(yin)旗下KFC肯德(de)基(ji)品牌的特許(xu)加盟(meng)餐(can)廳(ting)(ting)。本餐(can)廳(ting)(ting)堅持(chi)(chi)同KFC同樣的信念(nian)堅持(chi)(chi)"立足(zu)中國、融入生(sheng)活"的策略(lve)，推行"營養(yang)均衡、健(jian)(jian)康生(sheng)活"的食品健(jian)(jian)康政(zheng)策，積極打造"美(mei)味安全(quan)、高質快捷；營養(yang)均衡、健(jian)(jian)康生(sheng)活；立足(zu)中國、創(chuang)新無限"的"新快餐(can)"。為(wei)學子提供更(geng)營養(yang)、更(geng)健(jian)(jian)康的新型(xing)快餐(can)。

　　5 市場分析

　　5.1 整體市(shi)場分(fen)析

　　近年(nian)來，在(zai)大(da)學(xue)食堂的(de)飲食質量問題被(bei)廣大(da)學(xue)生和教師的(de)詬(gou)病之下，越來越多的(de)投資者將目光(guang)鎖定(ding)在(zai)大(da)學(xue)校園里的(de)餐飲業(ye)上(shang)。特別是北京(jing)，廣州等著名的(de)大(da)學(xue)城(cheng)，餐廳(ting)地盤大(da)戰已經愈演愈烈。調查(cha)統計表明，飲食消(xiao)費占高校學(xue)生生活總消(xiao)費的(de)一半以(yi)上(shang)。

　　5.2 目(mu)標受眾(zhong)

　　石家莊大學城中厭(yan)倦食堂飯(fan)菜(cai)的師生(sheng)。

　　5.3 受眾需求(qiu)

　　第一，大(da)學學生及教(jiao)師群體普遍(bian)具備較高文化素(su)質(zhi)和常識水平，消(xiao)費進程中自我維護意識和維權(quan)意識較高。因此，在就餐時，不(bu)僅追求(qiu)價廉，更對(dui)菜(cai)色的(de)衛生和品質(zhi)有著十分(fen)高的(de)要求(qiu)。而(er)高校食堂(tang)普遍(bian)存在米(mi)飯過(guo)硬(ying)，菜(cai)色單一，甚至“飯菜(cai)中吃出(chu)頭(tou)發”等問題。據調查，只有8.23%的(de)學生對(dui)食堂(tang)飯菜(cai)滿(man)(man)意， 而(er)36.12%的(de)學生都表示不(bu)滿(man)(man)意。針對(dui)此狀(zhuang)況(kuang)，81.82%的(de)學生認為對(dui)食堂(tang)飯菜(cai)質(zhi)量不(bu)滿(man)(man)意將會導(dao)致其選(xuan)擇(ze)其他(ta)就餐地點(dian)。

　　第二，大學(xue)擁有較為寬松和(he)自由的(de)氛圍，大學(xue)師生(sheng)(sheng)不僅是在校(xiao)園里研(yan)究學(xue)術(shu)，也在享受生(sheng)(sheng)活(huo)。情(qing)侶約(yue)會(hui)，生(sheng)(sheng)日聚(ju)會(hui)，社團聚(ju)餐(can)，宿(su)舍內同窗之間交流情(qing)感之間的(de)聚(ju)首往往需(xu)要一個溫馨(xin)浪(lang)漫舒(shu)適的(de)就餐(can)環境。

　　5.4 消(xiao)費能力

　　大(da)學(xue)生有著旺盛的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)需求，但由于經濟上(shang)沒有獨立（90%以上(shang)的(de)(de)(de)在校大(da)學(xue)生的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)資金主(zhu)要(yao)來源(yuan)于父(fu)母），消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)能(neng)力(li)受(shou)到(dao)了很大(da)的(de)(de)(de)限制。據調查(cha)，82.54%的(de)(de)(de)學(xue)生在速食快餐(can)店消(xiao)(xiao)平(ping)均費(fei)(fei)(fei)(fei)50元(yuan)以下，即中低等定(ding)位的(de)(de)(de)餐(can)廳較為符(fu)合大(da)學(xue)生的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)能(neng)力(li)。

　　6 SWOT分析

　　6.1 優勢(shi)Strengths

　　肯德(de)(de)基是著名(ming)的(de)(de)(de)(de)快餐品牌(pai)(pai)之一(yi)，在(zai)消費者特別(bie)是大學生群體(ti)中有(you)著廣泛的(de)(de)(de)(de)知名(ming)度(du)和品牌(pai)(pai)形象(xiang)。無(wu)論是菜色(se)，價格還是就餐環(huan)境，都有(you)普(pu)遍認知。有(you)利于(yu)在(zai)短(duan)時間(jian)內(nei)吸引(yin)目(mu)標受眾，提(ti)(ti)高宣傳(chuan)效(xiao)率(lv)，節約宣傳(chuan)成本。據調(diao)查(cha)，近(jin)50%的(de)(de)(de)(de)學生將肯德(de)(de)基視為最喜愛(ai)的(de)(de)(de)(de)快餐品牌(pai)(pai)。而肯德(de)(de)基的(de)(de)(de)(de)“連鎖經(jing)營”模(mo)式提(ti)(ti)供加(jia)(jia)盟者一(yi)套完(wan)善高效(xiao)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營體(ti)系，避(bi)免了裝修設(she)計、開店、招募及(ji)訓練新員工的(de)(de)(de)(de)大量繁復的(de)(de)(de)(de)工作，從(cong)而降低加(jia)(jia)盟商風險，提(ti)(ti)高成功機會。

　　6.2 劣勢Weakness

　　肯德基的加盟(meng)費較高，一(yi)次性投資資金較大。而且(qie)加盟(meng)店開在校園，必(bi)然存(cun)在寒暑(shu)假客源(yuan)驟降的情況。

　　6.3 機(ji)會Opportunity

　　肯德基(ji)產品(pin)衛生(sheng)過(guo)關，味道佳，環境(jing)寬敞(chang)舒適，符合大(da)(da)學(xue)生(sheng)對高食物(wu)品(pin)質(zhi)和聚餐(can)場所(suo)的(de)需求。其中等價(jia)格的(de)定(ding)位也與大(da)(da)學(xue)生(sheng)消費能力(li)相適應。據調(diao)查(cha)，如果UIC有肯德基(ji)營業，72.44%的(de)學(xue)生(sheng)會(hui)光(guang)顧，近一半的(de)學(xue)生(sheng)每周會(hui)去(qu)3次以上，具有相當大(da)(da)的(de)競爭力(li)。而且，60.26%的(de)學(xue)生(sheng)會(hui)訂宅急送服(fu)務的(de)調(diao)查(cha)數據表明其外賣市場也擁有一定(ding)競爭力(li)。

　　6.4 威脅Threats

　　肯德基(ji)(ji)產(chan)品以(yi)漢堡雞肉為(wei)主(zhu)，與中國消費者以(yi)米飯為(wei)主(zhu)的消費習(xi)慣(guan)存在差異，消費頻(pin)率相對較低。而(er)如(ru)今就北師(shi)內的餐廳(ting)(ting)(ting)已多達(da)20多家，校(xiao)園餐飲業趨于飽和。加(jia)之(zhi)肯德基(ji)(ji)相較其(qi)他(ta)餐廳(ting)(ting)(ting)沒有明顯的價格優勢，依舊面臨其(qi)他(ta)餐廳(ting)(ting)(ting)如(ru)關(guan)東等的競爭威脅。

　　7 競爭產品分析

　　麥當勞

　　目(mu)(mu)前肯德基已經(jing)成功打入(ru)中國大陸(lu)地(di)區，在快餐(can)飲(yin)食行(xing)業(ye)占有一席(xi)之地(di)，然而老(lao)對手(shou)在參與競爭的(de)同(tong)時，也(ye)將(jiang)會制造越來(lai)越多的(de)麻煩，來(lai)自(zi)(zi)地(di)段竟價(jia)導致的(de)直接成本上(shang)升、來(lai)自(zi)(zi)目(mu)(mu)標消費人群的(de)分流、來(lai)自(zi)(zi)宣傳方面的(de)騷擾、來(lai)自(zi)(zi)以麥當(dang)(dang)勞為首的(de)輪番(fan)應戰。而因為珠海大學(xue)園區地(di)理位置特殊，我們將(jiang)麥當(dang)(dang)勞作為首要潛在進入(ru)者。

　　8 營銷策略

　　實施(shi)步驟(zou)可按以下方式進行

　　①策(ce)劃期(qi)內前期(qi)推出產品(pin)形象廣(guang)告。

　　a. 產品形象(xiang)的廣(guang)告(gao)的目的是(shi)讓師生明白肯(ken)(ken)德(de)基正在改變，向消費者傳(chuan)輸肯(ken)(ken)德(de)基拒(ju)做“傳(chuan)統洋快餐(can)”，全力打造“新(xin)快餐(can)”這一概念。這是(shi)廣(guang)告(gao)策略的重(zhong)點(dian)。

　　b. 網絡宣傳(chuan)跟海報宣傳(chuan)為主。最(zui)重要的是符合肯德基的理念(nian)“美味安(an)全、高質(zhi)快捷；營(ying)養均衡、健康生活(huo)；立足北師、創新無(wu)限(xian)” 廣告可(ke)選擇在各大主要微博，陽臺網等放出廣告。

　　②除了新開業期間進(jin)(jin)行密集型(xing)宣(xuan)傳(chuan)，每當(dang)推出新產(chan)品(pin)(pin)都應進(jin)(jin)行大(da)力的`宣(xuan)傳(chuan)。宣(xuan)傳(chuan)的重(zhong)點可放(fang)在新品(pin)(pin)的營養價值上，以數據告訴(su)師生們，這些(xie)食品(pin)(pin)是安全健康的，及(ji)跟傳(chuan)統洋快餐有哪些(xie)區別。

　　③把握(wo)時機進行公關(guan)活動，接觸消(xiao)費者(zhe)(zhe)。主動創造記(ji)者(zhe)(zhe)采(cai)訪機會，參(can)(can)加社團活動，獲得公眾注意(yi)。資助(zhu)一些(xie)有關(guan)飲食健康的活動。參(can)(can)與大型(xing)校園活動，在(zai)消(xiao)費者(zhe)(zhe)心中樹立健康形象(xiang)。

　　9 生產與運營

　　9.1 店面選址

　　我們選擇在大(da)(da)(da)學(xue)城附近開店。因為(wei)(wei)屬于新建的(de)宿舍(she)區(qu)，居(ju)住著大(da)(da)(da)批學(xue)生，人流量大(da)(da)(da)，這些學(xue)生年輕有活力，最喜(xi)歡嘗試新鮮食(shi)物(wu)和(he)追求(qiu)時(shi)(shi)尚，所以(yi)(yi)漢堡包、薯條這些深受年輕人喜(xi)愛的(de)食(shi)物(wu)必定可以(yi)(yi)吸引(yin)學(xue)生。且(qie)大(da)(da)(da)學(xue)生有吃早(zao)餐(can)和(he)宵夜的(de)習慣，肯(ken)德基(ji)24小時(shi)(shi)營業，隨時(shi)(shi)滿(man)足大(da)(da)(da)學(xue)生的(de)需求(qiu)，加(jia)上肯(ken)德基(ji)作為(wei)(wei)全球知(zhi)名餐(can)飲品(pin)牌，必定可以(yi)(yi)吸引(yin)大(da)(da)(da)批顧客光顧。

　　大(da)(da)學城雖然已有不少的飲食店，但(dan)唯獨缺乏大(da)(da)品牌的美式(shi)(shi)快餐(can)店。而UIC擁有不少外教和國(guo)(guo)外的留(liu)學生，外國(guo)(guo)人(ren)居住在異地，總會想念西式(shi)(shi)的食物，所以選址在大(da)(da)學城可以滿足外國(guo)(guo)人(ren)的需要，吸(xi)引大(da)(da)批顧客。

　　除寒暑(shu)假(jia)的(de)(de)淡季之外，大學城的(de)(de)人流量(liang)極大，平(ping)時(shi)和節假(jia)日來(lai)往(wang)人次比例極高，且大學生喜(xi)愛夜晚出來(lai)活動，肯德基的(de)(de)營(ying)業(ye)時(shi)間(jian)恰好(hao)符合(he)大學生獨(du)特(te)的(de)(de)作息習慣(guan)。

　　9.2 市場規劃

　　先向學(xue)校進行咨(zi)詢(xun)是(shi)否允許在大(da)(da)學(xue)城開店，獲得進駐(zhu)校園的(de)資格。再確定(ding)地理優(you)勢和餐廳位置，對(dui)市場進行分析(xi)。肯德(de)基是(shi)國際知名餐飲(yin)品(pin)牌，因此(ci)擁有品(pin)牌優(you)勢，已在顧客中建立了較好的(de)品(pin)牌認知度和忠(zhong)誠(cheng)度，因此(ci)肯德(de)基，分店的(de)市場前(qian)景(jing)極為廣(guang)大(da)(da)。

　　9.3 開店流程

　　首(shou)先向當地肯德基有限(xian)公司(si)或百勝(sheng)餐飲集團中國(guo)事(shi)業部咨詢具體流(liu)程，然后提交(jiao)加盟申請，經由(you)百勝(sheng)總部評估申請人的資格，遞交(jiao)各種(zhong)資質證明通(tong)過認證之后，需要面試(shi)6次(ci)，實習(xi)1次(ci)，接(jie)受(shou)全(quan)方位調查才能最后通(tong)過。

　　另外本餐廳(ting)在申請開店前(qian)首(shou)先進行前(qian)置審批，即(ji)在工商部門拿到(dao)營業執(zhi)照(zhao)前(qian)，必須先得到(dao)衛生(sheng)許可證(zheng)和環保部門的排污許可證(zheng)。開店審批手續具體步驟如下：

　　先到(dao)珠海工商所登記名稱(cheng)，然后(hou)到(dao)環保部門(men)和(he)衛生(sheng)監督(du)所申(shen)領(ling)排污許(xu)可(ke)證(zheng)和(he)衛生(sheng)許(xu)可(ke)證(zheng)，最(zui)后(hou)申(shen)領(ling)工商營業(ye)執照。接著(zhu)自領(ling)取(qu)營業(ye)執照之日起30日內，向珠海稅務局申(shen)請領(ling)取(qu)地(di)稅稅務登記號，領(ling)取(qu)稅務登記證(zheng)。另外需交城(cheng)建稅、教育(yu)附加稅，還有一部分所占份(fen)額非常小的其他稅額。在(zai)開業(ye)之前，還需要向消防(fang)部門(men)進行(xing)消防(fang)申(shen)批，申(shen)領(ling)消防(fang)安全許(xu)可(ke)證(zheng)，這(zhe)需在(zai)裝修時向所在(zai)轄區申(shen)請。

　　9.4 成本控制

　　1、開店成本

　　本餐(can)廳加(jia)(jia)盟(meng)費(fei)(fei)為200萬(wan)元，這里面包括未來在營運過程中產生的(de)(de)現金流量和(he)利潤。本餐(can)廳開店(dian)前還須一次性(xing)繳納(na)特許經(jing)營初始費(fei)(fei)，持續(xu)經(jing)營期(qi)間加(jia)(jia)盟(meng)商應每月支付總(zong)銷售額6%的(de)(de)加(jia)(jia)盟(meng)經(jing)營權使(shi)用費(fei)(fei)和(he)總(zong)銷售額的(de)(de)5%的(de)(de)廣告(gao)分(fen)攤費(fei)(fei)。

　　2、運營成本

　　本(ben)(ben)(ben)餐(can)(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)建立材料(liao)(liao)采購(gou)(gou)體系，餐(can)(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)大約85%的(de)食品(pin)、包(bao)裝原(yuan)料(liao)(liao)由國(guo)(guo)內(nei)供(gong)(gong)(gong)應(ying)商提供(gong)(gong)(gong)。餐(can)(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)實(shi)行本(ben)(ben)(ben)土(tu)化(hua)戰略，包(bao)括產(chan)品(pin)本(ben)(ben)(ben)土(tu)化(hua)和(he)(he)國(guo)(guo)外供(gong)(gong)(gong)應(ying)商本(ben)(ben)(ben)土(tu)化(hua)，在產(chan)品(pin)本(ben)(ben)(ben)土(tu)化(hua)方(fang)面(mian)，餐(can)(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)有針對性生產(chan)符合本(ben)(ben)(ben)地人群口味的(de)食物，如根(gen)據(ju)季節變化(hua)推出當(dang)季食品(pin)，避免原(yuan)材料(liao)(liao)因時令造成的(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)短(duan)缺，大大節省(sheng)了(le)原(yuan)材料(liao)(liao)進貨成本(ben)(ben)(ben)。在國(guo)(guo)外供(gong)(gong)(gong)應(ying)商本(ben)(ben)(ben)土(tu)化(hua)方(fang)面(mian)，餐(can)(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)與供(gong)(gong)(gong)應(ying)商結成關(guan)系密切的(de)戰略合作伙伴(ban)，促使供(gong)(gong)(gong)應(ying)商進入中(zhong)國(guo)(guo)發展，如本(ben)(ben)(ben)餐(can)(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)所有雞(ji)肉和(he)(he)蔬菜(cai)由國(guo)(guo)內(nei)雞(ji)場(chang)供(gong)(gong)(gong)應(ying)，節省(sheng)運(yun)輸和(he)(he)關(guan)稅所帶來的(de)開支。另(ling)一方(fang)面(mian)，餐(can)(can)(can)廳(ting)(ting)(ting)建立區(qu)域性餐(can)(can)(can)飲(yin)食品(pin)原(yuan)材料(liao)(liao)采購(gou)(gou)網絡(luo)服務(wu)平臺，實(shi)現集中(zhong)采購(gou)(gou)、統一配送(song)，降低營(ying)運(yun)成本(ben)(ben)(ben)。

創業計劃書12

　　第一章摘要

　　【摘(zhai)要(yao)相當于一份(fen)計(ji)劃(hua)(hua)書的點睛之筆(bi)。如果沒有(you)好的摘(zhai)要(yao)，你(ni)的計(ji)劃(hua)(hua)書也不(bu)會引起投資(zi)者的注(zhu)意(yi)。因(yin)此(ci)建議你(ni)要(yao)先編制(zhi)一個摘(zhai)要(yao)，用它作為(wei)你(ni)全(quan)部計(ji)劃(hua)(hua)的基本(ben)框架(jia)。摘(zhai)要(yao)不(bu)需(xu)要(yao)過長，提取精華即(ji)可。】

　　請簡要(yao)敘(xu)述一下幾點內容(rong)：

　　1、項目描述(shu)（介紹項目的目的、意(yi)義、內容及運作(zuo)方式等）

　　2、產(chan)品與(yu)服(fu)(fu)務（陳述你的產(chan)品或服(fu)(fu)務以便讓別人能夠看(kan)懂，包括產(chan)品的競爭優(you)勢(shi)）

　　3、行(xing)業及(ji)市場(chang)（行(xing)業歷史與前景(jing)，市場(chang)規模(mo)及(ji)增長趨勢，行(xing)業競爭對手及(ji)本(ben)公(gong)司競爭優勢，未來3年市場(chang)銷(xiao)售預測）

　　4、營(ying)銷策略(lve)（在價(jia)格、促銷、建(jian)立銷售網絡等(deng)各方(fang)面擬采取的策略(lve)及(ji)其可操作性(xing)(xing)和有(you)效性(xing)(xing)，對銷售人員的激勵(li)機制）

　　5、資金需(xu)求（資金需(xu)求量、用途、使用計劃(hua)，擬出(chu)讓股份，投資者權利(li)，退出(chu)方式）

　　6、財務預測（未來3年(nian)或(huo)5年(nian)的銷售收入、利潤、資產(chan)回報率等）

　　7、風(feng)險(xian)控(kong)制（經營過程(cheng)中可能出現的風(feng)險(xian)及擬采取的控(kong)制措施(shi)）

　　第二章綜述

　　【看過摘要部分(fen)，意(yi)向投資(zi)方已(yi)經對你的(de)計劃(hua)有了大概的(de)了解。那么(me)，接下(xia)來就(jiu)要通過本章的(de)綜述展現(xian)給你的(de)意(yi)向投資(zi)方一(yi)個鮮活的(de)項目(mu)策劃(hua)方案，進一(yi)步從(cong)框架理念看到有充分(fen)依據的(de)市場反饋需求的(de)飽滿(man)的(de)可行性計劃(hua)書(shu)。這樣(yang)，你的(de)計劃(hua)書(shu)就(jiu)有了堅實的(de)基礎，有了足夠說(shuo)服(fu)對方的(de)份量。切忌(ji)不(bu)要過于繁(fan)雜，條理清(qing)晰，強而有力即(ji)可。】

　　一、項目描述

　　1、項目背景

　　2、項目宗旨

　　3、項目介紹

　　二、產品與服務

　　1、產(chan)品品種規劃

　　2、研究與開發

　　3、未來產品和(he)服(fu)務(wu)規劃

　　4、實施階段

　　5、服務與支持

　　三(san)、行業與市(shi)場分析(xi)

　　【這一章是(shi)編寫(xie)商業計(ji)(ji)劃(hua)書(shu)最重要也是(shi)最困難的(de)一章，如(ru)果(guo)不(bu)重視對這一章的(de)編寫(xie)，那么(me)你的(de)計(ji)(ji)劃(hua)將成(cheng)為(wei)最糟糕的(de)計(ji)(ji)劃(hua)。在這一章中，你要指出你在哪個行業領域、市(shi)場(chang)領域、崗(gang)位功能(neng)方面(mian)展開競爭？市(shi)場(chang)特點與性質(zhi)怎樣？你是(shi)如(ru)何(he)劃(hua)分市(shi)場(chang)格局的(de)？】

　　1、市場介紹

　　2、目標市場

　　3、顧客(ke)購買準則

　　4、競爭(zheng)對手分析(xi)

　　四、市場與銷售

　　1、市場計劃

　　2、銷售策略

　　3、渠道銷售與伙伴

　　4、銷售周期

　　5、定價策略

　　6、市場聯(lian)絡(luo)（展會(hui)/廣告(gao)宣傳/新(xin)聞發布會(hui)/年(nian)度會(hui)議/學術(shu)討論會(hui)/國際互(hu)聯(lian)網促銷等）

　　五、營運(yun)組織設計

　　1、組織結構

　　2、團隊(dui)成員崗位描(miao)述和要求

　　3、建(jian)立(li)團隊愿景(jing)、使命和精神

　　六、實施進(jin)度計劃

　　1、短期目標

　　2、中期目標

　　3、長期目標

　　七、財務計劃

　　1、資金需求與使用計劃

　　2、融資計劃

　　3、損益預估表

　　4、現金流預測

　　5、資(zi)產負債預估表(biao)

　　6、盈虧平衡分析

　　7、投資回報率

　　8、投(tou)資(zi)收回年限

　　八、風險控制

　　1、政策風險

　　2、法律風險

　　3、競爭風險

　　4、虧損風險

　　提示：確信(xin)在你(ni)的商業計劃書中，已盡可能地回答了如(ru)下(xia)問題

　　1、你(ni)的管理隊伍擁有什么類型的`業務經驗？

　　2、你的管理隊伍(wu)中的成(cheng)員(yuan)有成(cheng)功者嗎？

　　3、每位管理(li)成(cheng)員的動機是什么？

　　4、你的公(gong)司(si)和產品如(ru)何進(jin)入行業？

　　5、在你(ni)所處的行業中，成功(gong)的關鍵因(yin)素是什么？

　　6、你如(ru)何(he)判(pan)定行業的(de)全部銷(xiao)售(shou)額和成長(chang)率？

　　7、對你公司(si)的利潤影響(xiang)最(zui)大(da)的行(xing)業變化(hua)是什么？

　　8、和其他公(gong)司(si)相比，你的(de)公(gong)司(si)有什么(me)不同(tong)？

　　9、為(wei)什么你的公司具有很高的成(cheng)長潛力？

　　10、你的項目為什么(me)能(neng)成功？

　　11、你所預期(qi)(qi)的產品生命周期(qi)(qi)是什么？

　　12、是什么使你的公司和產(chan)品變(bian)得(de)獨特？

　　13、當你的(de)公(gong)司必須和(he)更大的(de)公(gong)司競爭時，為什么你的(de)公(gong)司會成功(gong)？

　　14、你的競(jing)爭對手是(shi)誰？

　　15、和你(ni)競(jing)爭(zheng)對手相比，你(ni)具有哪(na)些優(you)勢？

　　16、和(he)你(ni)的競爭對手相比，你(ni)如何在價格、性(xing)能、服務和(he)保證方面(mian)和(he)他們(men)競爭？

　　17、你的產品有哪些替代品？

　　18、據你(ni)估計(ji)，你(ni)的競爭對手對你(ni)的公司會(hui)做怎樣(yang)的反應？

　　19、如(ru)(ru)果你計劃取得市場份額，你將如(ru)(ru)何行動？

　　20、在你的(de)營銷計劃(hua)中，最(zui)關鍵的(de)因素是(shi)什么？

　　21、你的(de)(de)廣告計劃對產品的(de)(de)銷售會(hui)是怎樣的(de)(de)影響？

　　22、當你的產品/服務成熟(shu)以后，你的營(ying)銷戰略將怎樣改變？

　　23、你(ni)的顧客群體在統(tong)計(ji)上的特征是什(shen)么？

　　24、你認為公司發展的瓶頸在哪(na)里(li)？

　　25、你(ni)的(de)供應商是誰(shui)？他們經(jing)營的(de)有(you)多久了(le)？

　　26、你公司勞(lao)動(dong)力供應來(lai)自(zi)何處？

　　27、可供投資人選擇的退出方式是(shi)那些？

創業計劃書13

　　一、公司(邁德廣告傳媒有限責任公司)概述

　　(一)公司簡介

　　邁德廣告(gao)傳媒(mei)有限責任公(gong)司成立于XX年12月(yue)1日(ri)，商(shang)業法定名(ming)稱是(中國邁德廣告(gao)傳媒(mei)有限責任公(gong)司)，法定地址是南昌市雙(shuang)港東路(lu)232號(hao)。

　　邁德廣告傳媒有限責任公(gong)司是一家集制(zhi)作、代理、策劃、創意、調查、咨(zi)詢(xun)為一體的媒介性(xing)合資廣告公(gong)司。

　　我們的業務范圍主要(yao)是(shi)校(xiao)園內(nei)及周邊地區(qu)產品的廣告宣傳。

　　邁德廣告(gao)(gao)傳(chuan)媒有(you)(you)限責任公(gong)司為股份責任有(you)(you)限公(gong)司，有(you)(you)著一套完(wan)整的管(guan)理體系(xi)、合(he)作的團隊(dui)、優秀的骨干，我們設有(you)(you)廣告(gao)(gao)部、策(ce)劃部、營銷部、執行(xing)部、財務部、人事部、物資(zi)采購部以及綜(zong)合(he)辦(ban)公(gong)室(shi)。

　　(二)公司宗旨

　　邁德廣告(gao)傳(chuan)媒有限(xian)責任(ren)(ren)公(gong)司(si)以幫助客(ke)戶(hu)獲取經濟(ji)效益和(he)社(she)會效益為已任(ren)(ren)，旨在通過公(gong)司(si)科(ke)學、專業、真誠的(de)服務來建立客(ke)戶(hu)與市場的(de)最佳溝通渠道，把客(ke)戶(hu)有限(xian)的(de)資(zi)金進(jin)行最經濟(ji)的(de)策(ce)劃和(he)設計(ji)，讓(rang)客(ke)戶(hu)以最低(di)的(de)廣告(gao)成本，達到最佳傳(chuan)播的(de)效果。

　　(三)公司目標

　　打(da)造代表江西財經(jing)大(da)學(xue)大(da)學(xue)生創業成(cheng)果的窗口形象。

　　(四)創業理念

　　“讓(rang)(rang)人人都做(zuo)得起(qi)廣(guang)(guang)告”這(zhe)是我們創業的口(kou)號，即在起(qi)步之初(chu)積(ji)極探索發(fa)展(zhan)模式(shi)和(he)方向，走一條(tiao)有自己特(te)色(se)的路，我們的服務對象主(zhu)要是針對廣(guang)(guang)大在校師生(sheng)，我們將考(kao)察(cha)師生(sheng)的需求，認真做(zuo)好(hao)讓(rang)(rang)顧客滿意的廣(guang)(guang)告，達到最好(hao)的宣(xuan)傳效果。

　　(五)公司服務

　　1. 專業化的廣告服務

　　邁德廣告傳媒有限責任公司(si)為客戶(hu)提供詳細準確的(de)行(xing)業(ye)咨詢服務，包括數據調查(cha)資(zi)料，分析結論。從而(er)使得客戶(hu)的(de)投資(zi)更科(ke)學、合理，全方(fang)位與消費者溝通。我(wo)們(men)的(de)員(yuan)工是清(qing)一(yi)色優秀(xiu)大學生,在自(zi)身(shen)的(de)知識(shi)和(he)經(jing)驗上(shang)獨樹一(yi)幟，我(wo)們(men)成立內部(bu)的(de)研(yan)究機(ji)構，逐漸(jian)開創自(zi)己(ji)的(de)理論架構和(he)知識(shi)體系，建立自(zi)身(shen)文化內涵。

　　2.全面的業務服務

　　邁(mai)德(de)廣告(gao)(gao)傳(chuan)媒(mei)有限責任公司(si)是(shi)南昌市第一(yi)家由在校大學生創辦的廣告(gao)(gao)公司(si)。邁(mai)德(de)提供傳(chuan)單,調查,露天(tian)宣傳(chuan),上門推銷等各(ge)種廣告(gao)(gao)渠(qu)道方式(shi)。

　　3.為客戶提供準確、科學的市場調查

　　不必客(ke)戶東奔(ben)西(xi)跑(pao)，邁德(de)為客(ke)戶提供(gong)完善(shan)的(de)效果測定服務。

　　4.其他

　　客(ke)戶利益：邁德廣(guang)(guang)告傳媒有限責任公司因自身(shen)特點具(ju)有業務成本上優勢(shi)。能把客(ke)戶所需的廣(guang)(guang)告預算降(jiang)到(dao)(dao)最(zui)低做(zuo)到(dao)(dao)真正的優質價(jia)廉。

　　二、執行摘要

　　(一)經營理念

　　中國邁德廣告傳媒有限(xian)責任公司(si)的理念(nian)是：我(wo)們承擔(dan)壓(ya)力，客戶享受輕松。

　　(二)公司概述

　　中國(guo)邁德(de)廣(guang)告傳(chuan)媒有限責任公司(si)成(cheng)立于XX年(nian)11月26日，主要從事于校(xiao)園內及(ji)周邊(bian)地區(qu)產品(pin)的(de)廣(guang)告宣傳(chuan)，例如新產品(pin)現(xian)場(chang)推廣(guang)，運(yun)動品(pin)牌校(xiao)園大賣場(chang)，海報制(zhi)作。公司(si)的(de)合法成(cheng)立的(de)組織形式是(shi)(shi)有限責任公司(si)。出資的(de)所有權構成(cheng)是(shi)(shi)創業者(zhe)集體出資并吸收了少部(bu)分得風險投資，我們的(de)主要辦公地點在南昌市雙港(gang)東路(lu)232號。

　　中國邁(mai)德廣告傳媒有限責任(ren)公司處(chu)于(yu)經營啟動期，已經成功的為國內某(mou)著名的電(dian)子(zi)產品(pin)(pin)平臺廠商做了新產品(pin)(pin)推廣，并且正為某(mou)運動品(pin)(pin)牌制作校園系(xi)列宣傳。

　　在(zai)近期(qi)XX年12月1日, 邁德廣告傳媒有限(xian)責任公司(si)完(wan)成(cheng)了3萬(wan)元(yuan)的業務額，并且顯示出強(qiang)勁的贏(ying)利。如果融到(dao)300萬(wan)元(yuan)的資金，我們(men)期(qi)望能夠(gou)完(wan)成(cheng)XX萬(wan)元(yuan)的業務，在(zai)第(di)(di)二年完(wan)成(cheng)300萬(wan)元(yuan)的稅(shui)(shui)前利潤(run)。在(zai)第(di)(di)3年(下一(yi)年)完(wan)成(cheng)500萬(wan)元(yuan)稅(shui)(shui)前利潤(run)。

　　我(wo)們能夠完成(cheng)上述目標，因為融到的(de)(de)資金(jin)主要用于例如： 1.在江西省內確定了自(zi)己的(de)(de)品牌(pai)形象的(de)(de)前提下，將邁德企業(ye)(ye)的(de)(de)理念和業(ye)(ye)務推廣(guang)到全國范圍內;2.在全國6個省會(hui)及直轄市(shi)建立分公司(北京(jing)，沈陽(yang)，上海(hai)，成(cheng)都(dou)，武漢，廣(guang)州(zhou))。3.引進補充部分廣(guang)告和管理方(fang)面(mian)的(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)人才。4.采購業(ye)(ye)務所(suo)需專(zhuan)業(ye)(ye)器材。

　　(三)產品與服務

　　中(zhong)國邁德廣告(gao)傳媒有限責任公司的(de)目標是打造“讓人(ren)人(ren)都做(zuo)得起廣告(gao)”，當(dang)前我(wo)們的(de)服務處(chu)于成長時期。我(wo)們計(ji)劃擴(kuo)大(da)(da)我(wo)們的(de)廣告(gao)品牌(pai)的(de)知名度，以擴(kuo)大(da)(da)我(wo)們的(de)客(ke)戶群體(ti)，其中(zhong)范(fan)圍包括餐飲，電子(zi)，服裝等行業。

　　邁德的(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)，有(you)別于傳(chuan)(chuan)統廣告以(yi)當紅明星和海(hai)量(liang)傳(chuan)(chuan)單(dan)的(de)(de)“燒錢(qian)”和“造(zao)勢”，我們強(qiang)調的(de)(de)是讓客(ke)戶以(yi)最少的(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)費用，達到其有(you)限范圍(wei)內積極的(de)(de)產(chan)品推廣。我們幫(bang)助商家搭建與消費者(zhe)零距離的(de)(de)平臺。并且以(yi)我們專業(ye)的(de)(de)技術，幫(bang)助商家避免(mian)他們在類似宣傳(chuan)(chuan)中(zhong)可能會遇到的(de)(de)困難(nan)和風險。

　　(四)營銷概述

　　邁(mai)(mai)德(de)廣(guang)告(gao)傳媒有(you)限責(ze)任公司的(de)(de)市場(chang)是中國目(mu)前“混亂”的(de)(de)低(di)端廣(guang)告(gao)市場(chang)，到XX年12月(yue)時，根據現(xian)有(you)規模(mo)測(ce)算(suan)，其市場(chang)已(yi)達到億元級標(biao)準。若將其已(yi)一(yi)定(ding)形式和法規，規范化后，據現(xian)階段廣(guang)告(gao)產(chan)業的(de)(de)規模(mo)，業界(jie)普(pu)遍認為該(gai)市場(chang)能(neng)夠(gou)分得(de)廣(guang)告(gao)市場(chang)3/1的(de)(de)份額。我們的(de)(de)客戶是中國現(xian)在各(ge)行業新興的(de)(de)新創企業，商品針對學生(sheng)消費(fei)群的(de)(de)各(ge)級代理零售批發商和有(you)相(xiang)關需(xu)要的(de)(de)企業。解(jie)決該(gai)類(lei)客戶關心的(de)(de)廣(guang)告(gao)成本問題正是我們的(de)(de)服務宗旨(zhi)所在，我們將用“邁(mai)(mai)德(de)”的(de)(de)模(mo)式，幫助其推廣(guang)宣傳。

　　中國邁德廣告(gao)傳(chuan)媒(mei)(mei)有限責任公司(si)目前與(yu)博藝廣告(gao)有限公司(si),天藝事務(wu)所, 新(xin)勢傳(chuan)媒(mei)(mei)，新(xin)鮮傳(chuan)媒(mei)(mei)直接競爭，并且與(yu)江西財經大(da)學校(xiao)影視(shi)中心(xin)有一定程(cheng)度(du)上的間接競爭，其中新(xin)勢傳(chuan)媒(mei)(mei)和(he)新(xin)鮮傳(chuan)媒(mei)(mei)是公司(si)未(wei)來業務(wu)發展的最大(da)潛在競爭對(dui)手(shou)。

　　但是(shi)比較以上競爭對手，我們(men)的宣傳與(yu)學生消費群體有(you)更近的距離，并且宣傳的專業(ye)程度和宣傳手段有(you)更多的多樣性。

　　(五)風險與機會

　　邁德(de)廣告傳媒有限責任公司經營(ying)的(de)最(zui)大的(de)風(feng)(feng)(feng)險是商(shang)業風(feng)(feng)(feng)險，管理風(feng)(feng)(feng)險和(he)資金短(duan)缺引起的(de)財務(wu)風(feng)(feng)(feng)險。但是由于(yu)我公司處(chu)于(yu)初創階段，并沒有過多的(de)財務(wu)負擔，我們可(ke)靈(ling)活經營(ying)規避市場(chang)風(feng)(feng)(feng)險，并且通過合作(zuo)或者吸收投資克服管理和(he)財務(wu)上可(ke)能帶來的(de)風(feng)(feng)(feng)險。

　　(六)管理團隊

　　我們的團隊由下列成員組成：

　　總經理：副(fu)總經理：廣告(gao)部：策劃部：謝營銷(xiao)部：執(zhi)行(xing)部：綜合辦(ban)公室主任：財(cai)務部：人事部：物資采購部：

　　(七)資金需求

　　中國邁(mai)德廣告傳媒(mei)有限責任公(gong)司(si)尋求300萬元作為權益性(xing)投資，用于公(gong)司(si)未來業務的拓展和公(gong)司(si)規模的擴大。并計(ji)劃5年(nian)后(hou)，根據公(gong)司(si)情況，進行剩余利潤(run)分紅(hong)后(hou)，再次融資或實現上市融資。

　　(八)融資計劃

　　目前邁德(de)廣告傳(chuan)媒(mei)有限(xian)責任公司的(de)注冊資本為20萬元(yuan)，并且已(yi)經(jing)吸納江西財經(jing)大學孵化中心3萬元(yuan)的(de)風險投資。在(zai)創業(ye)之初(chu)到現(xian)在(zai)，短時(shi)間(jian)內已(yi)經(jing)完成了(le)3萬元(yuan)的(de)業(ye)務，實現(xian)毛利潤(run)1萬3000元(yuan)，實現(xian)8000元(yuan)的(de)稅(shui)前利潤(run)，并且業(ye)務量有強(qiang)勁的(de)增長趨勢。

　　(九)銷售總結

　　三、經營理念

　　(一)基本信條

　　我們專業(ye) 我們創造價值

　　(二)做事模式

　　團隊協作 集思廣義

　　(三)創業精神

　　創意100 滿意100 服務100 挑戰100

　　創新100

　　創新是企業發(fa)展的(de)(de)源動力(li)。在達成某一具體目標(biao)時，能根據(ju)外(wai)界的(de)(de)變(bian)化修正調整(zheng)自己的(de)(de)方(fang)式和方(fang)法，為公司的(de)(de)發(fa)展提供創造性(xing)(xing)的(de)(de)、新穎(ying)的(de)(de)、變(bian)革性(xing)(xing)的(de)(de)建議和解決方(fang)案。

　　滿意100

　　不斷的創新，作出滿(man)意的作品。

　　服務100

　　具有(you)強烈的(de)自我責任(ren)心和服務(wu)意識(shi)，為了(le)讓客(ke)戶滿意，堅持不懈地克服工(gong)作(zuo)中遇到(dao)任(ren)何挫折困難(nan)和壓(ya)力。

　　挑戰100

　　挑(tiao)戰(zhan)變化，培養超越自我的意識，不滿足已(yi)有的成績，勇于(yu)在工作和生(sheng)活中為自己設定更高的目標。

　　四、業務分析

　　(一)業務背景分析

　　在中國，廣(guang)(guang)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)有(you)將近XX萬，這(zhe)個市場相(xiang)當(dang)于(yu)1/4個德(de)國，1/3個英國，除去學(xue)(xue)雜費(fei)(fei)，大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)一年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開銷，包括教育費(fei)(fei)用、休閑娛樂、交友的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)費(fei)(fei)用，平均(jun)每(mei)人每(mei)年4000元，那么XX萬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)，就(jiu)(jiu)意味(wei)著有(you)800億的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場。數據明(ming)確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顯(xian)示了中國大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)總水平，正是因(yin)為有(you)這(zhe)么大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)群體，廣(guang)(guang)大(da)(da)商(shang)(shang)(shang)家才越(yue)來(lai)越(yue)注重校園市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開發和拓展，君不(bu)見學(xue)(xue)術節期(qi)間各商(shang)(shang)(shang)家搶占市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)激烈(lie)局面。但是仔細推敲這(zhe)些(xie)商(shang)(shang)(shang)家進駐校園市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式，我不(bu)禁要(yao)說：難(nan)道這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷起作用?難(nan)道這(zhe)樣就(jiu)(jiu)可以打通校園的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)闊(kuo)市場?如果答案(an)是肯定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，那作為大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我們(men)(men)(men)(men)應該感到悲(bei)哀，因(yin)為商(shang)(shang)(shang)家如此簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷手段(duan)就(jiu)(jiu)將我們(men)(men)(men)(men)就(jiu)(jiu)地正法。但是我相(xiang)信(xin)我們(men)(men)(men)(men)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)，相(xiang)信(xin)現(xian)如今的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)思想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)多元性和思維的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)敏銳性，他們(men)(men)(men)(men)不(bu)會這(zhe)么容易的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)掉進商(shang)(shang)(shang)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)圈套，他們(men)(men)(men)(men)需要(yao)商(shang)(shang)(shang)家仔細的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了解他們(men)(men)(men)(men)，深刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分析他們(men)(men)(men)(men)。我一直認(ren)為營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最高境界就(jiu)(jiu)是征(zheng)(zheng)服(fu)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心甚至是思想。試著想想腦白金的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功——如此的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)盡然成為現(xian)如今人們(men)(men)(men)(men)送(song)禮(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最佳(jia)選擇，究(jiu)其(qi)原因(yin)我認(ren)為只不(bu)過是商(shang)(shang)(shang)家很(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)掌握了消費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心理，用一種效(xiao)應征(zheng)(zheng)服(fu)了無知的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de).消費(fei)(fei)群體。有(you)廣(guang)(guang)大(da)(da)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)需求(qiu)，有(you)商(shang)(shang)(shang)家虎(hu)視眈眈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼睛，校園消費(fei)(fei)與(yu)社(she)會供給的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)融合缺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是中間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“月(yue)老”。我們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)校園傳(chuan)媒(mei)公(gong)司要(yao)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“月(yue)老”。

　　(二)具體業務分析

　　1、基本(ben)生活消費(衣(yi)、食、住、行)

　　大(da)學生最基本的(de)消費支出(chu)，針對這些方面，可以為廣大(da)的(de)超市、餐館、旅社(she)以及旅行社(she)開拓校園市場提(ti)供營銷方案。

　　2、學習消費(學費、書籍雜費、考證費、電腦等)

　　瞄準這些(xie)市(shi)場需(xu)求，可以為廣大的培(pei)訓機構提(ti)供市(shi)場營銷方案。

　　3、休(xiu)閑娛樂消費(休(xiu)閑、健身(shen)、旅游、娛樂等)

　　這部分(fen)的消費需求是(shi)巨大的，也是(shi)現在多數商(shang)家非常看(kan)重(zhong)的一塊。針對這一塊，可以為(wei)各種休(xiu)閑場所(suo)、健身(shen)會所(suo)、娛樂(le)機構(gou)提供開拓校園(yuan)的具體營銷方案(an)。

　　4、人際交(jiao)往消費(人情往來(lai)、戀愛)

　　這部分的(de)消費(fei)也是(shi)相當巨大的(de)，各種為情(qing)侶開發的(de)浪漫(man)場(chang)所也會極力的(de)開發市場(chang)，滿足大學生的(de)需求，掙取(qu)客(ke)觀利(li)潤(run)。

　　這些(xie)業(ye)務市場(chang)的空間需求，給我(wo)們傳媒很大的業(ye)務支撐，這也(ye)是(shi)我(wo)們的利(li)潤(run)來源。

　　五、市場和銷售戰略分析

　　(一)市場描述

　　廣(guang)告(gao)(gao)行業(ye)(ye)是(shi)我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)的新(xin)興(xing)行業(ye)(ye)，XX年(nian)我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)共有(you)廣(guang)告(gao)(gao)公司57434家，幾年(nian)來公司數量不(bu)斷增(zeng)(zeng)加，營(ying)(ying)業(ye)(ye)額和從(cong)業(ye)(ye)人(ren)員不(bu)斷擴大，增(zeng)(zeng)長速度可觀，全(quan)國(guo)(guo)(guo)廣(guang)告(gao)(gao)經營(ying)(ying)額XX年(nian)突(tu)破1000億(yi)元(yuan)大關。按照專(zhuan)家的預測，XX年(nian)我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)內生產總值(zhi)增(zeng)(zeng)長不(bu)低于(yu)7%，將(jiang)達到12.5萬億(yi)元(yuan)以上，全(quan)國(guo)(guo)(guo)廣(guang)告(gao)(gao)經營(ying)(ying)額大概在(zai)1100億(yi)元(yuan)左(zuo)右(you)。中國(guo)(guo)(guo)廣(guang)告(gao)(gao)市場(chang)在(zai)未來XX年(nian)左(zuo)右(you)有(you)望成為(wei)全(quan)球三大廣(guang)告(gao)(gao)市場(chang)之一(yi)。但與美(mei)國(guo)(guo)(guo)廣(guang)告(gao)(gao)權(quan)威機(ji)構披露的外(wai)國(guo)(guo)(guo)大型廣(guang)告(gao)(gao)集團的年(nian)營(ying)(ying)業(ye)(ye)額數相(xiang)比，差(cha)距極為(wei)巨大。我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)西部地區的經濟及廣(guang)告(gao)(gao)與東(dong)部相(xiang)比差(cha)距仍然很大，這一(yi)點在(zai)短(duan)時間(jian)內不(bu)會有(you)大的變化。

　　江(jiang)西財經(jing)大(da)學位于昌北(bei)開發區，附近(jin)學校密(mi)集，大(da)學生眾(zhong)多。此外(wai)，江(jiang)西財經(jing)大(da)學是一所以(yi)培養創業(ye)(ye)(ye)型人(ren)才(cai)為目標的(de)高校，很多優秀畢業(ye)(ye)(ye)生選擇(ze)自主創業(ye)(ye)(ye)，也(ye)為我(wo)們公司的(de)發展提供了良好的(de)條(tiao)件。

　　(二)目標市場

　　我們(men)把(ba)創業初期目標市(shi)場(chang)按(an)地域(yu)特點分(fen)為(wei)三類：江(jiang)西(xi)財經(jing)大(da)學(xue)校(xiao)內市(shi)場(chang)，江(jiang)西(xi)財經(jing)大(da)學(xue)周邊市(shi)場(chang)，昌(chang)北開發區內市(shi)場(chang)。

　　江西財(cai)經大學校(xiao)(xiao)(xiao)內(nei)市場主要表現為學校(xiao)(xiao)(xiao)方對(dui)外宣傳的(de)(de)(de)廣告(gao)需(xu)求(qiu)，校(xiao)(xiao)(xiao)內(nei)各團體活動的(de)(de)(de)廣告(gao)需(xu)求(qiu)，學校(xiao)(xiao)(xiao)內(nei)舉行(xing)各類活動和(he)比賽的(de)(de)(de)廣告(gao)需(xu)求(qiu)及畢業生(sheng)創業所需(xu)的(de)(de)(de)廣告(gao)宣傳。

創業計劃書14

　　商(shang)業(ye)計劃(hua)書是(shi)為(wei)了展望(wang)商(shang)業(ye)前景，整(zheng)合資源，集中精力，修(xiu)補問(wen)題，尋找機會而對企業(ye)未(wei)來的展望(wang)。簡單來說其(qi)實是(shi)為(wei)了預測企業(ye)的成長(chang)率并做好未(wei)來的行(xing)動規(gui)劃(hua)。

　　第一：要素：

　　執行摘要

　　它出(chu)現在商業計劃書的最前(qian)面不過建議這部分應在最后(hou)完(wan)成。

　　公司簡介

　　包括公(gong)司(si)的注冊情況(kuang)，歷史情況(kuang)，及啟動計劃(hua)。

　　產品服務

　　描述你的產品(pin)或服務的特殊(shu)性及目標客戶。

　　策略推行

　　你需要(yao)知道你的(de)(de)市場，客戶的(de)(de)需求，客戶在哪里，怎樣得到他(ta)們。

　　管理團隊

　　描述主(zhu)要的團隊成(cheng)員。

　　財務分析

　　確定這部(bu)分是真實的(de)反映了你現(xian)在(zai)的(de)財務狀況，包括(kuo)你的(de)現(xian)金情況和盈(ying)利狀況。

　　法律風險

　　描述公司產品進入(ru)市場，如(ru)何規避法律風險。

　　第二：評判標準

　　1、成功(gong)的`商業計(ji)劃(hua)書應有好(hao)的啟動(dong)計(ji)劃(hua)。計(ji)劃(hua)是否簡(jian)單，很容易明白和操作。

　　2、計劃是否(fou)具體(ti)及適度的(de)，計劃是否(fou)包括(kuo)特(te)定的(de)日期及特(te)定的(de)人負責特(te)定的(de)項目以及預算(suan)。

　　3、計(ji)劃(hua)應是(shi)客觀的，銷售(shou)預估，費用預算(suan)，是(shi)否客觀及準(zhun)確。

　　4、計劃是否完整，是否包括(kuo)全部的(de)要素，前(qian)后關系的(de)連接是否流暢。

　　第三：失敗的計劃書容易出現的問題

　　1、 描述語言上(shang)混亂不清晰，廢話(hua)多的冗長計劃書（簡明(ming)語言+圖表說明(ming)）；

　　2、 商業計(ji)劃顯(xian)得非常(chang)不(bu)專業，例如缺乏應有(you)的基礎數據，分析過于簡單；或數據沒有(you)說(shuo)服力(li)，拿出一些與產業標準相去(qu)甚遠的數據；

　　3、 沒有(you)強有(you)力執行團體的項(xiang)目計劃書(shu)；

　　4、 只有創意，沒有實際經驗與(yu)沒有細節的項目(mu)計劃書；

　　5、 計劃目(mu)(mu)標界定不明或難以衡量(liang)目(mu)(mu)標執行(xing)的項目(mu)(mu)計劃書；

　　6、 大篇幅(fu)描述市場和環境，到后面才(cai)講清楚公司的業務類型和目標；

　　7、 過(guo)于強調技術的(de)先進(jin)性(xing)或(huo)產品服務的(de)創意(yi)，而忽略執行(xing)方(fang)面，未能清(qing)楚地解釋商業機會與執行(xing)能力，以為“功到自然(ran)成”；

　　8、 計(ji)劃書中(zhong)有(you)很多口號，而(er)為達到目標所制(zhi)定(ding)的策略與戰術(shu)卻描述不多；

　　9、 強調面(mian)臨的市場容(rong)量(liang)或生產能(neng)力，卻沒說清楚怎(zen)樣銷售自(zi)己(ji)的產品：只有(you)(you)銷售目(mu)標(biao)，沒有(you)(you)實現銷售目(mu)標(biao)的具體計劃；

　　10、 強(qiang)調(diao)過往成就，卻不(bu)能令人信服地說明保(bao)持將(jiang)來可持續競爭優勢的策略方法；

　　11、 過(guo)于(yu)強調依賴某一大公司的(de)供銷關系(xi)，使投(tou)資者很擔心過(guo)于(yu)依賴單(dan)一戰略合作伙伴帶來的(de)巨大風險；

　　12、 管(guan)理團隊的(de)實力(li)言過其實，或聲稱：若獲得投資(zi)，某(mou)某(mou)名人(ren)將(jiang)加入本公司；

　　13、 對市場導入和團隊協(xie)助的描述沒有說服力；

　　14、 生產(chan)與營銷實施方案或不作涉及，或一筆帶過；

　　15、 低估競(jing)爭(zheng)(zheng)對手的(de)實力，或者干脆說(shuo)沒(mei)有競(jing)爭(zheng)(zheng)對手；對競(jing)爭(zheng)(zheng)沒(mei)有清(qing)醒的(de)認識(shi)，忽視競(jing)爭(zheng)(zheng)威脅；

　　16、 對(dui)(dui)市(shi)場和(he)競爭對(dui)(dui)手的(de)描述(shu)缺(que)乏(fa)具體資料和(he)數據(ju)；

　　17、 對(dui)經營困難及(ji)風險預計(ji)不足，過于樂(le)觀；

　　18、 市場(chang)規模太小(xiao)，偶(ou)然的階段(duan)性市場(chang)，或市場(chang)容量和市場(chang)份額的估算方(fang)法不科學；

　　19、 產(chan)品(pin)或(huo)客(ke)戶過于單一（抗風(feng)險能力弱），或(huo)產(chan)品(pin)或(huo)客(ke)戶過于繁雜（專(zhuan)注度集中度不(bu)夠）；

　　20、 產品服(fu)務賣(mai)點亮點過(guo)多，泛而(er)不精；

　　21、 沒(mei)有(you)依據的盲目樂觀(guan)地預(yu)計(ji)公司將在(zai)兩(liang)三年之后上市；

　　22、 過分的作表面文章或(huo)文字游戲（如強(qiang)調留洋博士(shi)、領導關(guan)懷、大會(hui)獲獎(jiang)、眾多專家顧問）；

　　23、 過份夸張(zhang)的公(gong)司名稱與項目名稱（如一(yi)個(ge)面向國內市場的初創公(gong)司起(qi)名為(wei)某某國際(ji)集團）；

　　24、 故意隱瞞事實真相，對項(xiang)目本應該描述內容(rong)避而不談；

　　25、 對(dui)資(zi)金(jin)預算(suan)描述不(bu)清楚或不(bu)合理，資(zi)金(jin)使用方向(xiang)模糊(hu)；

　　26、 預算中(zhong)有(you)昂貴的裝修(xiu)和高級轎車等(deng)不切實際的開支(zhi)項；

　　27、 收(shou)入模式(shi)不(bu)明(ming)確；盈利模式(shi)的數字計(ji)算(suan)模型不(bu)清晰；

　　28、 財(cai)務數據測算不準確，勾稽(ji)關系(xi)不合理，數據出入過(guo)大(da)。

創業計劃書15

　　第一章 總述

　　1. 產品描述

　　1.1、項目的目的：打開校園(yuan)寫真市場

　　1.2、項目的意義：為(wei)在(zai)校學生留下美(mei)麗的記憶，留住(zhu)最青春的時光(guang)。

　　1.3、項(xiang)目的內容：以校(xiao)園為背(bei)景(jing)，為學(xue)生打造一(yi)套屬于自己的獨一(yi)無二的寫真。我(wo)們提供服裝，化妝。

　　1.4、項目的(de)運作方式：項目型運作

　　2. 產品與服務

　　2.1、產(chan)品：我(wo)們提供服裝(zhuang)、寫真集、相(xiang)冊、馬克杯、慢遞(di)

　　2.2、服務：提供好(hao)的攝影服務，姿勢指導。以最好(hao)的服務，還原真(zhen)實的你，留住校園的青春時光。

　　3. 行業及市場

　　攝(she)影(ying)(ying)行(xing)業歷史悠久，但(dan)大(da)多(duo)數攝(she)影(ying)(ying)樓都致力(li)于(yu)(yu)婚紗攝(she)影(ying)(ying)但(dan)對(dui)于(yu)(yu)大(da)學生校園攝(she)影(ying)(ying)相對(dui)來說關注較(jiao)少。而大(da)學生是(shi)一個很大(da)的市場(chang)，也(ye)是(shi)未(wei)來市場(chang)的中堅力(li)量。相對(dui)于(yu)(yu)競爭對(dui)手如(ru)：大(da)頭體(ti)貼等(deng)，價格低廉方便快捷，給攝(she)影(ying)(ying)帶來很大(da)的沖擊。但(dan)影(ying)(ying)樓寫(xie)真能在化(hua)妝技(ji)(ji)術，服飾搭(da)配，攝(she)影(ying)(ying)技(ji)(ji)術、后期制作(zuo)等(deng)方面提供優質服務。

　　4. 營銷策略

　　分短期銷售(shou)策略和長期銷售(shou)策略，舉行銷售(shou)活動(dong)，推出校(xiao)園(yuan)會員卡等

　　5. 資金需求

　　5.1、資金(jin)需求(qiu)量：啟動(dong)資金(jin)20萬

　　5.2、用途：固(gu)定資(zi)產8.1萬，流動資(zi)產21.9萬

　　5.3、退出(chu)方(fang)式：撤資簽約(yue)

　　6. 財務預測

　　6.1、未來三年的銷售收入：第(di)一年35萬(wan)，第(di)二年60萬(wan)，第(di)三年100萬(wan)

　　6.2、未來三年的利潤：第(di)一年10萬，第(di)二年40萬，第(di)三年80萬

　　6.3、資產(chan)回(hui)報率(lv)：第一年(nian)30%，第二年(nian)50%，第三年(nian)80%

　　7. 風險控制

　　7.1、法律風險：顧客要求賠償等。

　　7.2、競爭風險(xian)：許多寫(xie)真工作(zuo)室在(zai)美(mei)團上實行(xing)低價銷售。

　　第二章 綜述

　　1. 項目描述

　　1.1、項目背(bei)景 相對于市場上的照(zhao)相館，一(yi)套(tao)寫真(zhen)的價(jia)格非常昂貴，而且(qie)拍攝手(shou)法單一(yi)沒有新(xin)意。基(ji)于網上的寫真(zhen)，如(ru)美團等價(jia)格雖(sui)然不高，但拍攝手(shou)法沒什么創新(xin)。對收入低(di)、追求新(xin)穎的大學生(sheng)來說，要(yao)不負擔不起要(yao)不不符合自己的需求。

　　1.1.1項(xiang)目(mu)宗(zong)旨 以最經濟的(de)方式拍攝出顧客滿意的(de)作品

　　1.1.2項目(mu)介紹

　　<1>以接(jie)近(jin)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)消費水平，根據學(xue)(xue)生(sheng)的(de)要(yao)求(qiu)或學(xue)(xue)生(sheng)的(de)特點為學(xue)(xue)生(sheng)私人定(ding)制(zhi)，對拍攝(she)好(hao)的(de)照片按照顧客(ke)要(yao)求(qiu)制(zhi)作成相冊集(ji)、馬克杯，并且會為顧客(ke)提供慢遞(di)等方式。

　　<3>在化妝與服裝方面，我(wo)們(men)可以提供，顧客也可以自(zi)行準備

　　A雙微宣傳(chuan) 通(tong)過微博(bo)和微信的宣傳(chuan)，再經同(tong)學的轉(zhuan)發(fa)達到(dao)宣傳(chuan)效(xiao)果

　　B拍攝現場宣傳 免費抽取(qu)一位同(tong)學進行現場拍攝，并加以宣傳，吸引顧(gu)客

　　C 傳單(dan)宣傳 在校(xiao)園發(fa)傳單(dan)頁(ye)

　　D口口相傳

　　<2>長期銷售策略

　　A創意活動 推出主題周、私人定制B套系贈送或抽取幸(xing)運免(mian)單用戶

　　第二階(jie)段銷(xiao)售(shou)活動(dong)

　　A創(chuang)意活動 私人定制（韓式(shi)劇情(qing)式(shi)拍攝 ）

　　B 特殊套系限量搶購

　　第三階段銷(xiao)售活動

　　A創(chuang)意(yi)活(huo)動 私人定制

　　B照片明信片制(zhi)作(zuo)

　　C圖片電影制作

　　D微電影制作 每天限量制作 注(zhu)：推出會員卡(ka)，可以優惠

　　5.3渠道銷售(shou)與伙伴

　　前(qian)期(qi)(qi)主要(yao)以(yi)線下銷售(shou)，線下接單(dan)為(wei)主 后(hou)期(qi)(qi)線上(shang)線下銷售(shou)接單(dan) 合(he)作伙伴：前(qian)期(qi)(qi)以(yi)社團合(he)作為(wei)主，后(hou)期(qi)(qi)尋(xun)找專業人才和合(he)作方

　　5．4定價策略

　　5.5市場聯絡

　　廣告宣傳：主(zhu)要以發宣傳單頁為(wei)主(zhu)，發放(fang)地(di)點為(wei)各個(ge)高校

　　互聯(lian)網宣傳：制(zhi)作網頁進行宣傳

　　6. 運營組織設計

　　6.1組織結構

　　6.2團(tuan)隊成(cheng)員崗位描述和要求

　　總(zong)經(jing)理兼(jian)營(ying)銷經(jing)理

　　崗位描述：主(zhu)要負(fu)責決(jue)策團隊(dui)下一步計劃，制定團隊(dui)目標，對各個部(bu)門進行調控(kong)，控(kong)制團隊(dui)大體走向。制定營銷(xiao)計劃，掌(zhang)握(wo)營銷(xiao)市場，與顧客簽訂協議。

　　要求(qiu)：有果斷的(de)(de)決策能力，能隨(sui)機應(ying)變，有長(chang)遠(yuan)的(de)(de)眼光，有一定的(de)(de)營銷能力。

　　財務經理

　　崗位(wei)描述：協助處理團隊(dui)事務，負責與部門(men)交接，及時修改部門(men)計劃。制定財務計劃，登記(ji)財務報表(biao)。

　　要求：有(you)高度責任感，有(you)良好的會計基礎。

　　公關經理

　　崗(gang)位描述：協助處(chu)理團(tuan)(tuan)隊事務，協助制(zhi)定團(tuan)(tuan)隊目標、計劃。制(zhi)定公關目標，尋找(zhao)合(he)作伙伴，簽訂合(he)作協議。

　　要求：有優(you)異的溝通能(neng)力、應(ying)變能(neng)力。

　　6.3建立(li)團(tuan)隊愿景、使命和(he)精神

　　團(tuan)隊愿景：初期在(zai)臨港園(yuan)區打(da)響名聲(sheng)，中期在(zai)浦(pu)東高校提高粉絲量，后(hou)期擴展整個上(shang)海(hai)高校市場。 使命：為(wei)喜愛青(qing)春的人，留下最青(qing)春的校園(yuan)回憶。

　　精神(shen)：堅持(chi)不(bu)懈、追(zhui)求(qiu)完美(mei)

　　7. 財務計劃

　　7.1資(zi)金(jin)需求(qiu)與(yu)使用(yong)計劃：

　　7.5投資收(shou)回年限

　　經損益(yi)估(gu)計表看，我們團隊可以在第一年收回投資的一半，但由于(yu)要將凈(jing)利(li)潤用于(yu)下一年的流(liu)動資產，所以我們打(da)算(suan)用3年收回投資。

　　8. 風險控制

　　8.1法律風險

　　相關人員法律(lv)素(su)質，我們團隊對國家支持大學生創業政策，團隊的規章制(zhi)度等的了解程度；顧客(ke)不(bu)滿意我們的制(zhi)作(zuo)要求我們賠償(chang)她的損失，該事件可能一個(ge)(ge)月(yue)或三個(ge)(ge)月(yue)會發生一次；合作(zuo)方(fang)的綜合狀(zhuang)況。

　　8.2競爭風險

　　美團之類的團購(gou)價格比較實惠，而且市(shi)場上(shang)都是有(you)一(yi)定(ding)經驗和(he)口碑的影樓(lou)，攝影技(ji)術和(he)照片處理都比較嫻熟，相比之下我(wo)們只(zhi)有(you)抓住學生追求個性(xing)的特(te)性(xing)和(he)其消費水平來與(yu)之競爭。因此我(wo)們得薄利多銷，保證(zheng)質(zhi)量。

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