應(ying)聘(pin)銷售(shou)的面試技巧11篇

應聘銷售的面試技巧1

　　銷售員的素質要求：

　　在(zai)進(jin)行銷售員面試(shi)之前，面試(shi)要先考(kao)慮好自己(ji)即將要面試(shi)的(de)(de)這(zhe)個崗(gang)位(wei)的(de)(de)特點，這(zhe)樣才(cai)能(neng)更(geng)好的(de)(de)加強信心或是武(wu)裝(zhuang)自己(ji)。那么銷售員有哪(na)些素質要求呢?

　　第一，你是否能承受很(hen)大的(de)壓力。

　　第(di)二，你做事是(shi)不是(shi)只(zhi)看結果不看過程，因為銷售員的(de)工作往(wang)往(wang)看的(de)就是(shi)結果。

　　第三， 你的責任心(xin)是不(bu)是很(hen)強(qiang)。

　　第四，你有沒(mei)有強烈的欲望和工作的激情。

　　第五(wu)，你是(shi)不是(shi)一個(ge)有耐心(xin)的人。

　　這些(xie)都是做為銷售員(yuan)所要經(jing)歷或(huo)是面(mian)對的(de)，如果你覺得(de)自(zi)己可(ke)以，那么，這些(xie)素(su)質也是求職(zhi)單(dan)位希(xi)望看到的(de)。

　　銷售員面試技巧

　　銷售(shou)員要(yao)想面(mian)試成功，第一點(dian)(dian)要(yao)做(zuo)的就是去(qu)了解你要(yao)求職公司(si)(si)的相關行業及公司(si)(si)信息，同時，還要(yao)清楚的對(dui)自(zi)身(shen)做(zuo)一個整體了解，與招聘(pin)公司(si)(si)的招聘(pin)職位更貼(tie)切的優(you)勢特點(dian)(dian)，做(zuo)到這些才能知已知彼，百戰(zhan)不怠。

　　之后要做的(de)準(zhun)備就是面(mian)試(shi)中考官會提出的(de)一相關問(wen)題(ti)的(de)準(zhun)備。做為考官，對于求(qiu)職的(de)面(mian)試(shi)，主要就要考察一下求(qiu)職者是不是適合自己的(de)崗(gang)位，所以需要求(qiu)職者在這塊要做一番(fan)準(zhun)備了。

　　1、對事先(xian)準備(bei)好的行業及企業相關資料做一(yi)(yi)下(xia)整(zheng)理(li)，準備(bei)一(yi)(yi)份自己(ji)站在求職崗(gang)位上的對于企業后一(yi)(yi)些看法(雖然(ran)不一(yi)(yi)定會用到(dao)，但有備(bei)無患(huan))。

　　2、找出自己適合這(zhe)個企業的(de)(de)理(li)由，及自身的(de)(de)優勢(shi)(主要是與(yu)企業有關的(de)(de))，適時的(de)(de)秀(xiu)給考官(guan)看，但要懂得分寸(cun)。

　　3、要(yao)始終保持積極樂觀的態度，即使(shi)被宣傳退出。

　　銷售員面試中的一些注意事項：

　　1、第一印(yin)象是很重(zhong)要的(de)，要做好面(mian)試前(qian)的(de)形(xing)象準備，整潔大方利落的(de)裝束最起碼不會讓考官(guan)討厭你，其次如(ru)果能不經意(yi)間表現出(chu)銷(xiao)售員的(de)好品(pin)質，就更會受(shou)到對(dui)方的(de)好感，但千萬不要刻意(yi)為之。

　　2、掌握(wo)面試禮儀全(quan)攻略。與考官對(dui)話，態度要不卑不亢，聲音清楚洪亮，同時也要主動出擊，有自己主見的(de)人還(huan)是受人尊重的(de)。

　　3、在(zai)面試(shi)中(zhong)，除了你的外表和語言(yan)(yan)外，肢體和語音語調(diao)都(dou)在(zai)面試(shi)的成敗中(zhong)，起了非常重要的作用。要知道，面談(tan)中(zhong)肢體語言(yan)(yan)和語音語調(diao)最能另(ling)人印象深刻。所(suo)以怎(zen)樣把握，大家也就心中(zhong)有數了!

　　4、現場(chang)面試結束(shu)，并不(bu)(bu)代表整(zheng)個面試的(de)(de)結束(shu)。結束(shu)以后(hou)的(de)(de)感謝信，和必(bi)要(yao)的(de)(de)電話詢問都是面試的(de)(de)后(hou)續動作。同時，也不(bu)(bu)要(yao)患得患失(shi)，而要(yao)立即重新投入(ru)新的(de)(de)戰(zhan)斗(dou)，準備(bei)、準備(bei)、再準備(bei)!只(zhi)有做(zuo)了(le)充分的(de)(de)準備(bei)，了(le)解(jie)了(le)公司需求(qiu)和自身發展的(de)(de)契合度，并使自己成為他們不(bu)(bu)可(ke)或缺的(de)(de)人，才是職業成功的(de)(de)關鍵(jian)。

應聘銷售的面試技巧2

　　技巧一、收集相關信息，做好前期準備

　　放下面(mian)(mian)試通知電話(hua)后(hou)第(di)一件事，就是記(ji)錄(lu)好面(mian)(mian)試的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)名稱、職位及約好的(de)(de)時間地(di)點(dian)，盡可能(neng)多(duo)地(di)搜(sou)集目標(biao)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)有(you)關資料。重點(dian)需要了(le)(le)(le)解(jie)(jie)的(de)(de)信息包(bao)括：該(gai)公(gong)司的(de)(de)產品和在同(tong)行業(ye)(ye)領域中的(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)數據、公(gong)司綜合實力及在業(ye)(ye)內的(de)(de)排名、公(gong)司業(ye)(ye)務(wu)發展的(de)(de)中長期規劃等。如(ru)果是熟人推薦的(de)(de)公(gong)司，不妨提前(qian)了(le)(le)(le)解(jie)(jie)該(gai)公(gong)司的(de)(de)銷(xiao)售政策(ce)或(huo)理念。掌握了(le)(le)(le)這些知識，面(mian)(mian)試中與HR的(de)(de)交流(liu)將會更加“投緣(yuan)”。

　　另外，一(yi)些銷(xiao)售人員(yuan)的面試必答題可(ke)以提前預演，比(bi)如：

　　1、如果您在一個士氣(qi)很低落的工作(zuo)環境中(zhong)工作(zuo)，你會怎么做？（從業心(xin)態，自信心(xin)）

　　2、您是(shi)如(ru)(ru)何面對壓(ya)力(li)(li)又是(shi)如(ru)(ru)何分解(jie)壓(ya)力(li)(li)的，如(ru)(ru)果您入司兩個月仍(reng)沒(mei)有(you)出(chu)單您會怎么想？（抗壓(ya)能力(li)(li)）

　　3、請簡單寫下您之前公司的銷售(shou)流程(cheng)及您常用(yong)的銷售(shou)方法和技(ji)巧。（工(gong)作(zuo)能力與(yu)經驗）

　　4、如(ru)果你(ni)第(di)一次(ci)打電(dian)話給你(ni)的潛在客戶(hu)，簡單介紹(shao)之后(hou)，對方(fang)回絕你(ni)說現在正忙，你(ni)會怎么做？（應變能(neng)力）

　　5、如果某(mou)位客(ke)戶一直(zhi)在(zai)購(gou)買和你的(de)(de)產(chan)品相似，但價格卻很低(di)于你的(de)(de)產(chan)品，你該怎(zen)樣說服這個客(ke)戶購(gou)買你的(de)(de)產(chan)品？（銷(xiao)售策略）

　　6、你的一個準(zhun)客(ke)戶在購買(mai)你的產品幾(ji)個月(yue)之后遲(chi)遲(chi)沒有付款，因財務要(yao)結(jie)算，現要(yao)求(qiu)你在一個星(xing)期內要(yao)追回(hui)欠款，你會(hui)如何向客(ke)戶催款？（要(yao)在不影(ying)響客(ke)戶關系(xi)的前提下）

　　7、公(gong)司給(gei)你分配一(yi)個新(xin)市場開(kai)發任務，談(tan)(tan)談(tan)(tan)你的計劃。

　　技巧二、自我介紹突出個性，鎖定目標職位

　　“請您(nin)簡單(dan)地(di)作下(xia)自(zi)我(wo)介紹”幾乎是(shi)每一位(wei)面(mian)試官的(de)必問題，銷售人員不妨坦(tan)誠自(zi)信地(di)展示自(zi)我(wo)，在認(ren)真梳理過往的(de)工作經歷的(de)基礎上，圍繞當前的(de)目標職(zhi)(zhi)位(wei)來介紹自(zi)己會比較(jiao)討(tao)巧(qiao)，重點要(yao)突出(chu)與自(zi)己現在要(yao)應聘的(de)職(zhi)(zhi)位(wei)相匹配(pei)的(de)優勢。

　　建議面試前最好準備一份個性化(hua)的(de)(de)自(zi)我介紹。除了(le)學(xue)歷、經歷、興趣、工作(zuo)經驗及家庭背(bei)景(jing)外，應重點突出以往做銷售(shou)工作(zuo)的(de)(de)經歷，盡量用(yong)業績數據來(lai)代替“我的(de)(de)銷售(shou)能力很強”之類的(de)(de)泛泛之談，因(yin)為理智的(de)(de)HRD絕不會輕(qing)信這樣的(de)(de)主觀表白。切忌以背(bei)誦朗讀的(de)(de)口吻介紹自(zi)己。

　　示范：自我介紹可以是這樣(yang)的

　　“您好，我有4年(nian)多的銷售工作經歷，在前(qian)一(yi)家服務的公司連續兩年(nian)獲得全公司銷售總成(cheng)績第一(yi)名。去年(nian)獨立成(cheng)功開發了一(yi)條(tiao)新的銷售渠道，個人年(nian)業(ye)績占(zhan)到了部門銷售業(ye)績總量的50%。我在該行(xing)業(ye)有著豐富的客戶(hu)資源，相信我的加盟(meng)一(yi)定會給(gei)貴公司的銷售業(ye)績帶(dai)來驚喜。”

　　技巧三、著裝職業化，留下良好的第一印象

　　首次給(gei)面試官的第一印象(xiang)非(fei)常重要，尤其是(shi)(shi)銷售人員，衣著(zhu)打扮(ban)、一言一行(xing)，在見客戶時都是(shi)(shi)代表著(zhu)公(gong)司的形象(xiang)，切不可穿著(zhu)隨便，邋遢示人。

　　通(tong)常銷售人員的(de)著(zhu)裝基(ji)本標(biao)準(zhun)，一(yi)定要整潔大方利落(luo)，不(bu)(bu)追求(qiu)過(guo)分個性化。特(te)別需(xu)要注意(yi)的(de)是，男(nan)性襯衫領(ling)子和袖(xiu)口不(bu)(bu)要有污跡(ji)。領(ling)帶注意(yi)跟西(xi)裝、襯衫顏色(se)搭配，黑襪子不(bu)(bu)可配白皮(pi)鞋。而女性著(zhu)裝要淡(dan)(dan)雅清淡(dan)(dan)，不(bu)(bu)過(guo)分艷麗，避免穿無袖(xiu)、露(lu)背(bei)、迷你裙，避免濃妝艷抹，不(bu)(bu)戴(dai)夸張首飾，忌(ji)濃度香水。

　　技巧四、笑對壓力面試，展示自信樂觀

　　眾所周(zhou)知，銷(xiao)售行業(ye)是一(yi)個(ge)(ge)極富挑戰的(de)行業(ye)類別。因此作為一(yi)個(ge)(ge)銷(xiao)售人才，其自身一(yi)定需要有(you)良好的(de)抗(kang)壓(ya)性，自信是銷(xiao)售人員的(de)成功(gong)基石。因此，壓(ya)力面(mian)(mian)(mian)(mian)試(shi)是銷(xiao)售人員招聘中最常(chang)(chang)用到(dao)的(de)面(mian)(mian)(mian)(mian)試(shi)方式。面(mian)(mian)(mian)(mian)試(shi)官常(chang)(chang)常(chang)(chang)會對(dui)前(qian)來(lai)面(mian)(mian)(mian)(mian)試(shi)的(de)銷(xiao)售人員制造(zao)壓(ya)力面(mian)(mian)(mian)(mian)試(shi)，有(you)意營(ying)造(zao)緊張氛圍，甚至(zhi)針(zhen)對(dui)某一(yi)事(shi)項做一(yi)連(lian)串的(de)發問(wen)(wen)，打破沙鍋問(wen)(wen)到(dao)底，直至(zhi)面(mian)(mian)(mian)(mian)試(shi)者(zhe)無(wu)法(fa)回(hui)答(da)，還(huan)有(you)的(de)會當眾宣布面(mian)(mian)(mian)(mian)試(shi)者(zhe)已被(bei)淘汰了，來(lai)觀察他的(de)抗(kang)壓(ya)和應變能(neng)力。面(mian)(mian)(mian)(mian)對(dui)這種(zhong)情況(kuang)，心(xin)態平和、耐(nai)心(xin)細致、沉穩(wen)老練、信心(xin)十足、臨危不亂是需要表現出的(de)性格(ge)特征(zheng)。

　　技巧五、肢體語言保持和諧自然

　　銷售需要(yao)(yao)面(mian)(mian)對眾(zhong)多的(de)客戶(hu)，良好的(de)第一印(yin)象對于業務成(cheng)交(jiao)起(qi)著至(zhi)關(guan)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)的(de)作(zuo)(zuo)用，面(mian)(mian)試(shi)官們會(hui)重(zhong)(zhong)點考察這一項。在(zai)(zai)面(mian)(mian)試(shi)者給(gei)人的(de)印(yin)象中(zhong)，用詞內容僅占7%，肢體語言占55％，剩下38%來自語音語調(diao)。和諧自然肢體語言無形(xing)中(zhong)會(hui)在(zai)(zai)你的(de)面(mian)(mian)試(shi)成(cheng)敗(bai)中(zhong)起(qi)著關(guan)鍵的(de)作(zuo)(zuo)用。

　　建議面試(shi)時你可以這(zhe)樣：

　　1、目(mu)光正(zheng)視面試官，但不(bu)可長(chang)時間(jian)直視對方(fang)眼睛，這樣會讓對方(fang)覺得不(bu)自在；

　　2、不(bu)要(yao)四處亂看，眼(yan)神不(bu)要(yao)離(li)開對(dui)(dui)方面部(bu)，盡量把(ba)目光放在對(dui)(dui)方的(de)眼(yan)睛下方或(huo)鼻梁(liang)中部(bu)，贊(zan)同對(dui)(dui)方的(de)觀點時(shi)，可以適時(shi)點頭表示認可；

　　3、身(shen)體坐(zuo)直(zhi)，抬(tai)頭(tou)挺胸，表現出銷售人員(yuan)的積極、向上之(zhi)感。坐(zuo)下(xia)時應在椅面的三(san)分之(zhi)一處，并略(lve)向前(qian)傾，以示你對彼此交流(liu)和對應聘的銷售崗位(wei)是感興趣的；

　　4、雙(shuang)手(shou)自然平放在膝蓋上(shang)，盡(jin)量避免弄(nong)頭發，摳鼻(bi)子等小動作(zuo)，切(qie)忌雙(shuang)臂環抱于(yu)胸(xiong)前(qian)，腳腿不停地抖動。

　　技巧六、說好四句話拿到給力薪資

　　很(hen)(hen)多(duo)人擔(dan)心(xin)(xin)這(zhe)樣(yang)的(de)一個(ge)問(wen)題，當(dang)被問(wen)到期望薪資時，總會與負責招聘的(de)HR或是今后的(de)直接(jie)主管形(xing)成對壘的(de)態勢，似(si)乎雙方都在小心(xin)(xin)的(de)避(bi)免先表(biao)態，好像這(zhe)樣(yang)就(jiu)可以贏得某種主動的(de)先機和為自己爭取(qu)討價還價的(de)余地。其實(shi)，你(ni)完全(quan)不必(bi)擔(dan)心(xin)(xin)，回(hui)答這(zhe)個(ge)問(wen)題很(hen)(hen)簡單，就(jiu)是這(zhe)四句話：

　　1、“我的期望薪資是*K。”——此時千(qian)萬不要委屈自己，你(ni)心里想要多少不妨大(da)方地直說，這是一(yi)個表達真實意愿的好(hao)機會。萬一(yi)對(dui)(dui)方覺得(de)(de)你(ni)是一(yi)個將(jiang)才，一(yi)拍(pai)桌子(zi)就答應你(ni)了，所以記得(de)(de)你(ni)的第一(yi)句(ju)話要對(dui)(dui)得(de)(de)起你(ni)自己。

　　2、“我相信貴公司有(you)成熟的(de)(de)(de)(de)薪酬(chou)體(ti)系。”——這句話其實(shi)是在(zai)(zai)(zai)拍對(dui)方(fang)的(de)(de)(de)(de)馬屁(pi)，稱(cheng)(cheng)贊(zan)你(ni)(ni)應聘(pin)的(de)(de)(de)(de)公司是一個(ge)十分正規(gui)的(de)(de)(de)(de)組(zu)織(zhi)，因(yin)(yin)為只有(you)在(zai)(zai)(zai)發展健康而正規(gui)的(de)(de)(de)(de)組(zu)織(zhi)里才會(hui)建(jian)(jian)立起相應的(de)(de)(de)(de)薪酬(chou)體(ti)制；二(er)來你(ni)(ni)也(ye)是在(zai)(zai)(zai)稱(cheng)(cheng)贊(zan)對(dui)方(fang)個(ge)人的(de)(de)(de)(de)工(gong)作，因(yin)(yin)為在(zai)(zai)(zai)面試時與你(ni)(ni)開始(shi)討論(lun)期望薪資的(de)(de)(de)(de)人幾乎都是相應的(de)(de)(de)(de)HR，而薪酬(chou)體(ti)制是誰建(jian)(jian)立的(de)(de)(de)(de)呢，當然是HR，所以你(ni)(ni)在(zai)(zai)(zai)夸(kua)獎對(dui)方(fang)個(ge)人和部門的(de)(de)(de)(de)工(gong)作，讓(rang)對(dui)方(fang)體(ti)會(hui)到從你(ni)(ni)這里發出的(de)(de)(de)(de)夸(kua)贊(zan)的(de)(de)(de)(de)聲音。

　　3、“不過我十(shi)分愿意接受(shou)貴公司(si)相應崗(gang)位的(de)(de)薪資幅度。”——表示(shi)誠(cheng)意，不要讓你(ni)的(de)(de)真實的(de)(de)期(qi)望薪資嚇倒(dao)對方(fang)，進一步表示(shi)想加盟(meng)的(de)(de)意愿和誠(cheng)心(xin)，讓對方(fang)感受(shou)到(dao)你(ni)心(xin)底里的(de)(de)誠(cheng)意。

　　4、“最后(hou)我(wo)(wo)相信，通(tong)過(guo)我(wo)(wo)的努力(li)和表(biao)現(xian)，我(wo)(wo)會在很(hen)短的時期內(nei)，也許就在試(shi)用期結束后(hou)，得到甚至超越我(wo)(wo)的期望薪資。”——表(biao)現(xian)你(ni)(ni)對(dui)(dui)于(yu)自己的信心，以及(ji)來自于(yu)你(ni)(ni)內(nei)心對(dui)(dui)于(yu)自己能力(li)的肯定，讓對(dui)(dui)方感覺(jue)到你(ni)(ni)是一個很(hen)強勢的人，你(ni)(ni)就是那(nei)個他(ta)們想要(yao)的人才。

　　這四(si)句話連起(qi)來一說，不(bu)僅體現出了每(mei)一句話后面的(de)意思，還(huan)有一點更(geng)為可(ke)貴，那就(jiu)是你的(de)應變和口頭表達能力，是一個高素質(zhi)(zhi)的(de)銷售精英(ying)所(suo)必需具備的(de)成(cheng)功品質(zhi)(zhi)。

　　技巧七、清晰地表明職業規劃

　　近(jin)年來，關于職(zhi)業規(gui)劃(hua)(hua)的(de)(de)問(wen)題越來越受企業HR的(de)(de)重視(shi)。他們(men)在(zai)面(mian)試(shi)中，注(zhu)意體(ti)現(xian)清(qing)晰的(de)(de)思路(lu)，并(bing)將其在(zai)分(fen)析問(wen)題、制定(ding)目標(biao)、形成(cheng)解(jie)決問(wen)題的(de)(de)策略等過種中體(ti)現(xian)出(chu)來。比如，面(mian)試(shi)官問(wen)：“你認為(wei)什么樣的(de)(de)公(gong)司(si)比較適合自(zi)己的(de)(de)發展(zhan)，未來3-5年的(de)(de)職(zhi)業規(gui)劃(hua)(hua)是(shi)什么？”這個時候往往就是(shi)表現(xian)你的(de)(de)計劃(hua)(hua)與(yu)組織能力的(de)(de)最佳時機。

　　建(jian)議可以這樣回答：

　　“我(wo)(wo)(wo)上大學(xue)(xue)期間就開(kai)始勤工(gong)儉學(xue)(xue)，四年的(de)(de)學(xue)(xue)費都是(shi)自己做銷(xiao)(xiao)售(shou)賺來的(de)(de)，所以，走出校門開(kai)始我(wo)(wo)(wo)就立志成為一(yi)(yi)名銷(xiao)(xiao)售(shou)精(jing)英。我(wo)(wo)(wo)希望從現在起五年內，能(neng)夠進(jin)入快銷(xiao)(xiao)行業(ye)的(de)(de)龍頭公司(si)，從低(di)層做起，慢(man)慢(man)地(di)積累我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)工(gong)作經(jing)驗和客戶資(zi)源(yuan)，同(tong)時我(wo)(wo)(wo)也相信經(jing)過(guo)大學(xue)(xue)期間的(de)(de)工(gong)作鍛(duan)煉，我(wo)(wo)(wo)完全具備良好(hao)的(de)(de)市(shi)場開(kai)拓能(neng)力(li)，把最(zui)適合的(de)(de)產品(pin)介紹給最(zui)需(xu)要的(de)(de)人(ren)，這是(shi)我(wo)(wo)(wo)做銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作的(de)(de)最(zui)大成就感(gan)。同(tong)時，我(wo)(wo)(wo)也希望自己能(neng)夠在一(yi)(yi)家企業(ye)，一(yi)(yi)家愿意做相互投入的(de)(de)企業(ye)，待上一(yi)(yi)段時間。”

　　技巧八、適當提出問題

　　通常面(mian)試到尾聲，考官總會說：“請問(wen)你還有(you)什么想要了解(jie)的(de)嗎”？如果你直接回答沒有(you)，無疑(yi)會令對方產生你對公(gong)司并不是太感興趣之感。因此，一次完美(mei)的(de)面(mian)試，應(ying)該(gai)在(zai)你提出問(wen)題后(hou)結束。

　　通常你可(ke)以(yi)這樣(yang)提問：

　　1、您(nin)認(ren)為(wei)我適(shi)合這(zhe)個銷售工作嗎？

　　2、我還需要再次來(lai)面談嗎？

　　3、我什么時候能夠得(de)到您的回復(fu)？

　　4、您已經了解了我的技能和(he)經驗，您認為我能勝任這份銷(xiao)售工作嗎？

　　5、請問我的直接上司是誰？他是一(yi)位怎(zen)樣(yang)的領導？

　　6、如果(guo)您聘用我(wo)，將來和(he)我(wo)一(yi)起共事的有幾位同事？

　　技巧九、細節決定成敗

　　面(mian)(mian)試結(jie)束后，有一些細節往往影響著(zhu)銷(xiao)售人員的(de)面(mian)(mian)試結(jie)果(guo)。在此僅簡單(dan)描(miao)述(shu)，比如記得保管好(hao)對方的(de)名(ming)片，喝過的(de)水(shui)杯主動帶走，座椅擺放回原位(wei)，主動握(wo)手道別，離開時不忘(wang)向(xiang)前臺接待致謝。

　　技巧十、面試后適時保持聯絡

　　現場(chang)面試(shi)結束，并不代表整(zheng)個面試(shi)的結束。結束以后必要的電話詢問或者發一封感(gan)謝(xie)郵件都是(shi)禮貌的后續(xu)動(dong)作(zuo)。大多(duo)數的求(qiu)職(zhi)面試(shi)者容(rong)易忽視(shi)這點(dian)，你(ni)發出的感(gan)謝(xie)信會令(ling)HR對你(ni)加深(shen)印象，容(rong)易從眾(zhong)多(duo)的面試(shi)者中脫穎而出。

　　寫感謝郵件或打電話詢問的理由：

　　1、你正在證明你有很(hen)好的人際(ji)關系(xi)技巧；

　　2、有助于面(mian)試官記住你；

　　3、給面試官向上匯報的內容；

　　4、進(jin)一步強調你對這份(fen)銷售(shou)工作的興趣；

　　5、糾正面試中的(de)一些(xie)錯誤印象；

　　6、增加他們雇傭你的機率；

　　7、有(you)助于對方幫(bang)你留意或詢問其他(ta)合適的機會。

　　面(mian)(mian)試(shi)(shi)是整個(ge)求職(zhi)過(guo)程中最重要的(de)(de)階段，其成敗(bai)(bai)常常直接決定能否獲(huo)得(de)一個(ge)好機會(hui)。在競爭異常激烈的(de)(de)就業(ye)市場(chang)上，能夠(gou)獲(huo)得(de)面(mian)(mian)試(shi)(shi)機會(hui)本(ben)身就不易，因為面(mian)(mian)試(shi)(shi)時表現(xian)不佳而喪(sang)失了工作機會(hui)，未免太過(guo)可惜(xi)。當然(ran)，獲(huo)得(de)一份好職(zhi)業(ye)，簡歷和面(mian)(mian)試(shi)(shi)仍然(ran)只(zhi)是“技(ji)術層(ceng)面(mian)(mian)”的(de)(de)問題，簡歷再漂亮，面(mian)(mian)試(shi)(shi)技(ji)巧再完美，沒有足夠(gou)含(han)金量(liang)的(de)(de)職(zhi)業(ye)資本(ben)和清(qing)晰(xi)的(de)(de)職(zhi)業(ye)規(gui)(gui)劃(hua)，一切(qie)都(dou)是空談，都(dou)是在浪(lang)費時間，浪(lang)費成本(ben)！如果你已(yi)經連續失業(ye)超過(guo)2個(ge)月(yue)，仍在面(mian)(mian)對著(zhu)一次(ci)又(you)一次(ci)失敗(bai)(bai)的(de)(de)面(mian)(mian)試(shi)(shi)，那(nei)么(me)，你該檢(jian)討(tao)的(de)(de)或(huo)許(xu)不光是簡歷和面(mian)(mian)試(shi)(shi)技(ji)巧，而是你的(de)(de)職(zhi)業(ye)定位和職(zhi)業(ye)規(gui)(gui)劃(hua)，這(zhe)才(cai)是起決定作用的(de)(de)根(gen)本(ben)所在！

應聘銷售的面試技巧3

　　甚么人較適合擔當化妝品銷售員？

　　銷售員必須喜(xi)歡(huan)化妝與扮靚，同時需要具備潮流觸覺、熱心(xin)助人、細(xi)心(xin)及(ji)了解客人的(de)需要。

　　你怎(zen)樣透過面試考(kao)核求職(zhi)者是否適合擔(dan)當銷(xiao)售員一職(zhi)？

　　首(shou)先我(wo)(wo)會要求(qiu)求(qiu)職者作(zuo)自我(wo)(wo)介紹，繼而因應他(ta)們(men)的(de)工(gong)作(zuo)經(jing)驗(yan)(yan)發問，包括查問他(ta)們(men)為甚么想轉(zhuan)工(gong)、為甚么想加入我(wo)(wo)們(men)的(de)品(pin)牌、是否知道將來(lai)工(gong)作(zuo)需要做些甚么等。若(ruo)求(qiu)職者沒(mei)有任何銷售(shou)經(jing)驗(yan)(yan)，我(wo)(wo)會詢(xun)問他(ta)們(men)怎樣接待客(ke)人；曾(ceng)從(cong)事非化妝(zhuang)品(pin)銷售(shou)工(gong)作(zuo)的(de)，會被問及怎樣推銷產(chan)品(pin)；至(zhi)于(yu)面見(jian)擁有相關工(gong)作(zuo)經(jing)驗(yan)(yan)的(de)求(qiu)職者，我(wo)(wo)則會問較深入一點的(de)問題(ti)，像怎樣處(chu)理(li)客(ke)戶投訴(su)等。

　　很多求職(zhi)者以為(wei)沒(mei)有相(xiang)關(guan)工作經驗，求職(zhi)時(shi)會較為(wei)輸蝕(shi)，萬一被問及(ji)為(wei)甚么有意轉行時(shi)，更(geng)加不知道應(ying)該怎樣回答(da)。以申請(qing)銷售員一職(zhi)來說，我(wo)建議求職(zhi)者可以這樣作答(da)： 若求職(zhi)者曾(ceng)修讀化妝及(ji)美容課程(cheng)，更(geng)應(ying)提出以增加說服力。

　　面(mian)試結尾(wei)時，若面(mian)試人員給予(yu)時間讓求職者發(fa)問，求職者應(ying)該發(fa)問甚么？

　　求職者可以(yi)發問一些(xie)與事業(ye)發展(zhan)、前途及(ji)(ji)公(gong)司培訓(xun)有關的(de)問題(ti)，千(qian)萬不應問 或 等這些(xie)問題(ti)，這會予面(mian)試(shi)人員怕辛苦及(ji)(ji)愛計較(jiao)的(de)感覺。

　　一般來說，求職者的表現如何？

　　可能求職者年紀輕，沒(mei)有太多面試(shi)及工作經驗(yan)，往(wang)(wang)往(wang)(wang)不懂得把握機會推銷自己(ji)，亦不太在乎自己(ji)的表現(xian)。回答(da)問(wen)題時，有些只懂得答(da) ，予人 的感覺，笑容更是欠(qian)奉。

　　在你眼中，甚么是面試大忌？

　　遲到及講大話

　　儀容方面又有甚么需要注意？

　　由于求職(zhi)(zhi)者是來面見化妝(zhuang)品銷售員(yuan)一職(zhi)(zhi)，所以(yi)出席面試時(shi)務必要化妝(zhuang)；否則，便會予(yu)面見人員(yuan)感受求職(zhi)(zhi)者可能(neng)不(bu)愛化妝(zhuang)，懷疑你是否適(shi)合(he)擔當(dang)這(zhe)類型的銷售工作。衣著(zhu)方面，不(bu)需要過分隆(long)重，套褲與套裙(qun)也不(bu)太適(shi)合(he)，穿著(zhu)與年齡及(ji)申請(qing)職(zhi)(zhi)位相符的便可。

應聘銷售的面試技巧4

　　1、銷售人(ren)員要有(you)很好的(de)受(shou)(shou)挫能(neng)(neng)力。受(shou)(shou)挫能(neng)(neng)力說(shuo)白了就是(shi)心理素(su)質，涉及這(zhe)個問(wen)題(ti)面試中(zhong)會(hui)問(wen)到(dao)，你(ni)最(zui)(zui)有(you)成就的(de)事情、認為最(zui)(zui)失敗(bai)的(de)事情或出幾個情景(jing)面試題(ti)來(lai)考你(ni)。最(zui)(zui)厲害的(de)情景(jing)面試題(ti)莫過(guo)(guo)(guo)于過(guo)(guo)(guo)河(he)游戲(xi)，兩隊人(ren)站在兩邊，假設(she)前面是(shi)條河(he)，大(da)家分別說(shuo)出過(guo)(guo)(guo)河(he)的(de)方法，并演示(shi)過(guo)(guo)(guo)去，之前可(ke)(ke)能(neng)(neng)會(hui)有(you)人(ren)說(shuo)到(dao)游過(guo)(guo)(guo)去、劃過(guo)(guo)(guo)去等等，但(dan)到(dao)最(zui)(zui)后方法越(yue)來(lai)越(yue)少，可(ke)(ke)能(neng)(neng)會(hui)說(shuo)到(dao)滾過(guo)(guo)(guo)去，這(zhe)個時候(hou)需要做出動(dong)作來(lai)，難度越(yue)來(lai)越(yue)大(da)，最(zui)(zui)后勝(sheng)出的(de)將是(shi)留下來(lai)的(de)一(yi)隊人(ren)，這(zhe)是(shi)一(yi)個很好的(de)銷售技(ji)巧(qiao)情景(jing)模擬題(ti)來(lai)考驗人(ren)的(de)受(shou)(shou)挫能(neng)(neng)力、心理承受(shou)(shou)能(neng)(neng)力。

　　2、銷(xiao)(xiao)售人(ren)員要有很好(hao)的身體(ti)素質。銷(xiao)(xiao)售人(ren)員每日(ri)生(sheng)活在酒肉中，沒(mei)有過硬的身體(ti)是(shi)絕對(dui)不行的，因此面試中會(hui)涉及一些你(ni)的酒量、吸煙、睡眠等方面的問題，主(zhu)要考察你(ni)的身體(ti)狀況是(shi)否健康。

　　3、銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)要有主(zhu)見，能(neng)很好的(de)(de)(de)說(shuo)服(fu)別人(ren)。總被別人(ren)說(shuo)服(fu)的(de)(de)(de)人(ren)是(shi)不(bu)能(neng)做好銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)，延伸出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)會是(shi)在家誰(shui)說(shuo)了算?你在家做不(bu)做家務等等。怕老(lao)婆的(de)(de)(de)人(ren)是(shi)做不(bu)了銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)。而且事實證明怕老(lao)婆的(de)(de)(de)人(ren)往往因為著(zhu)急回家，最終銷(xiao)售(shou)額普(pu)遍偏低。

　　4、銷售人員要(yao)人品好。這個因素很(hen)關(guan)鍵，一(yi)個吃回扣或欺騙公司的人，即使銷售業績為(wei)王也不能為(wei)公司所用，因此(ci)會有一(yi)些涉及你(ni)人生觀及人品的問題(ti)，比如你(ni)的朋友圈子、你(ni)喜(xi)歡的名(ming)人名(ming)言等等，涉及你(ni)的誠信。

　　5、銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)要(yao)能吃(chi)苦。銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)要(yao)想成功，不(bu)能吃(chi)苦是(shi)最大的障礙。因此面(mian)試(shi)過程中(zhong)會有(you)(you)一些(xie)問(wen)題圍繞你(ni)自己個人(ren)的吃(chi)苦來(lai)展開，比如你(ni)是(shi)否(fou)有(you)(you)兄弟(di)姐妹、你(ni)的生活狀(zhuang)況或你(ni)認為(wei)你(ni)能吃(chi)苦的一件(jian)事情等等。

　　6、銷售(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)要(yao)有(you)(you)很好(hao)的(de)(de)創新(xin)能(neng)(neng)力(li)。銷售(shou)過程(cheng)中會(hui)出現多種多樣的(de)(de)障(zhang)礙，一個銷售(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)如(ru)果(guo)沒有(you)(you)很好(hao)的(de)(de)創新(xin)能(neng)(neng)力(li)，是不能(neng)(neng)應(ying)對這(zhe)些困(kun)難的(de)(de)，因此(ci)面(mian)試中會(hui)涉(she)及(ji)(ji)你的(de)(de)應(ying)變(bian)或(huo)靈活(huo)創新(xin)方面(mian)的(de)(de)問題，如(ru)客戶不接(jie)你電(dian)話(hua)怎(zen)么辦?你知道全國有(you)(you)多少銷售(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)嗎(ma)?井蓋為什么是圓的(de)(de)等等。問題根(gen)本沒有(you)(you)固定的(de)(de)答案，你只(zhi)要(yao)能(neng)(neng)根(gen)據常理進行(xing)推斷及(ji)(ji)發揮，就是正確的(de)(de)答案。

　　面試前的準備工作

　　知(zhi)已(yi)知(zhi)彼，百戰不怠，在這里也(ye)是適(shi)用(yong)的(de)，所(suo)以準(zhun)備工(gong)作是必須的(de)，心里有底了，自然面試的(de)時候就從容很(hen)多(duo)。

　　要(yao)隨(sui)時準(zhun)備回答有關自己的問題，例如經(jing)(jing)歷(li).學歷(li).興趣(qu).嗜好(hao).工作(zuo)經(jing)(jing)驗及家庭背景(jing)等(deng)。你的答案應該填寫在(zai)求職信(xin)表格(ge)上的資料相(xiang)一致。

　　除(chu)了要清楚知(zhi)道(dao)你(ni)所應(ying)征的職位，更(geng)要了解這(zhe)份(fen)工作所要求的知(zhi)識和技術，事前不訪溫習一下(xia)。

　　對你所投考的(de)(de)工作和(he)機(ji)(ji)構(gou)，應盡可能(neng)多搜集(ji)些有關資料(liao)，例如工作范(fan)圍及(ji)性質，要求(qiu)的(de)(de)資料(liao)等(deng)。自于機(ji)(ji)構(gou)的(de)(de)業(ye)務范(fan)圍，組織機(ji)(ji)構(gou)和(he)發展方向，也需要有概括的(de)(de)認識。

　　帶齊有關證書(shu)及推(tui)薦書(shu)，以備主考人查(cha)閱。最好能(neng)準(zhun)備好這些(xie)文件的影印本(ben)，以便(bian)雇主保存(cun)。

　　面(mian)試前一晚應避免過分操勞，最好能夠早點休息(xi)。充(chong)足的睡眠能使人(ren)精神煥發，信心倍增。

　　你的(de)(de)儀(yi)容往往影(ying)響主考(kao)人對你的(de)(de)第一印象，因此要(yao)(yao)注意你的(de)(de)穿著(zhu)打扮。衣著(zhu)要(yao)(yao)整潔適當，頭(tou)發要(yao)(yao)梳理好，指甲(jia)要(yao)(yao)干凈，化妝不宜太濃(nong)。總之(zhi)，外表(biao)得體(ti)，自然會予人好感(gan)。

　　緊(jin)(jin)記面試的時間和(he)地(di)點(dian)(dian)，在預約的時間前約15分鐘(zhong)到達面試地(di)點(dian)(dian)，及早、計劃行程(cheng)，提早出發，可避免交通(tong)堵塞造成延誤;路途上(shang)的阻滯(zhi)或者遲到都(dou)會令你心(xin)情緊(jin)(jin)張，而一個暢順的行程(cheng)都(dou)可以(yi)松弛你緊(jin)(jin)張的心(xin)情。

　　面試中的迎戰工作

　　首先，銷(xiao)售員必須(xu)知道(dao)企業(ye)想了(le)解什么。對于招聘銷(xiao)售人員，企業(ye)的(de)考(kao)察(cha)涉及方方面(mian)面(mian)，除了(le)考(kao)察(cha)求職者的(de)專業(ye)技能(neng)(neng)(neng)(neng)這(zhe)些硬件(jian)(jian)外，更注重軟(ruan)件(jian)(jian)資質，如(ru)學習(xi)能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)、適應能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)、表達能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)、說服溝通(tong)能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)、創新能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)、組織協(xie)調能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)、團隊(dui)合作精神(shen)等。另外，職業(ye)道(dao)德(de)、敬業(ye)精神(shen)和人文素質也(ye)是衡量的(de)要點。

　　其次，招(zhao)聘企業愛(ai)用的(de)招(zhao)數。企業在招(zhao)聘過程中，除了傳統的(de)口試和(he)(he)筆試外，還加(jia)入(ru)了管理(li)游戲和(he)(he)情景模擬面(mian)試法，這樣(yang)，對求職者的(de)考(kao)察會(hui)更加(jia)全(quan)面(mian)。

　　面試后的善后工作

　　很(hen)多朋(peng)友(you)面試之后(hou)就(jiu)沒(mei)(mei)什么事了，但是(shi)應聘還沒(mei)(mei)有結束(shu)，善后(hou)工作還是(shi)需要(yao)您(nin)來完成的(de)。

　　在面(mian)試后的一(yi)、兩天內，你(ni)必須給某個具體(ti)負責人寫一(yi)封短(duan)信(xin)。感(gan)謝他為你(ni)所花費的精力和(he)時間，為你(ni)提供(gong)的各種(zhong)信(xin)息。這(zhe)封信(xin)應該簡短(duan)地談(tan)到你(ni)對(dui)公司的興趣，你(ni)有關(guan)的經歷和(he)你(ni)可以成功地幫(bang)他們(men)解 決的問題。

　　如果兩星(xing)期之(zhi)內沒有接到任何回音，你(ni)可(ke)以(yi)給主試人(ren)打個電話(hua)， 問他(ta)是否已(yi)經作出決定了(le)?這個電話(hua)可(ke)以(yi)表示出你(ni)的興趣和熱情(qing)。你(ni)還(huan)可(ke)以(yi)從他(ta)的口氣中(zhong)聽出你(ni)是否有希望。

　　面試(shi)(shi)看起來很成功，但(dan)結果(guo)你(ni)還是落選了。對此，你(ni)不(bu)要大驚小怪(guai)。面試(shi)(shi)時(shi)，大多數的(de)主試(shi)(shi)人(ren)都盡量隱藏他(ta)們的(de)真正意圖，不(bu)會輕易(yi)讓你(ni)看出來。萬(wan)一他(ta)人(ren)通知你(ni)落選了，你(ni)也(ye)應該虛心地(di)向他(ta)人(ren)請教你(ni)有哪(na)些欠(qian)缺(que)，以便今后改進。一般來說，能夠得(de)到這樣的(de)反饋并(bing)不(bu)容易(yi)。

　　如果你在(zai)打(da)(da)電(dian)話(hua)打(da)(da)聽(ting)情(qing)況(kuang)時覺(jue)察(cha)出(chu)自己有希望中選，但最后(hou)決(jue)定尚未作出(chu)，那你就(jiu)在(zai)一、兩(liang)個星期后(hou)再打(da)(da)一次(ci)電(dian)話(hua)催催。

　　每次(ci)打電話后，你還應該給他(ta)人寄封信，哪怕他(ta)們(men)已經(jing)暗示你 可能落選了。這樣做的原因(yin)是：a)你覺(jue)得有(you)必要重新強調一(yi)下(xia)自己的優點。b)你又發(fa)現了一(yi)些新的理(li)由、成績或經(jing)驗(yan)，有(you)必要讓他(ta)們(men)知道(dao)。得到一(yi)次(ci)面(mian)試機會不容易，不要輕易放(fang)棄希望(wang)。

應聘銷售的面試技巧5

　　衣著形象

　　“首(shou)先要(yao)(yao)(yao)(yao)注(zhu)(zhu)意(yi)衣著(zhu)形象。”匯博人(ren)才一(yi)負責人(ren)介紹，當接(jie)到(dao)面試(shi)(shi)(shi)(shi)通知(zhi)或(huo)想去面試(shi)(shi)(shi)(shi)時，首(shou)先要(yao)(yao)(yao)(yao)對(dui)自(zi)(zi)己的外表(biao)(biao)做一(yi)番修飾(shi)，也就(jiu)是(shi)說要(yao)(yao)(yao)(yao)給面試(shi)(shi)(shi)(shi)官留(liu)下一(yi)個(ge)(ge)好(hao)的印象，比如女性(xing)要(yao)(yao)(yao)(yao)略施(shi)粉黛，這(zhe)(zhe)樣(yang)會(hui)很自(zi)(zi)然(ran);切不(bu)可濃妝艷抹，這(zhe)(zhe)是(shi)大忌;首(shou)飾(shi)不(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)超(chao)過3樣(yang)，這(zhe)(zhe)樣(yang)會(hui)分(fen)(fen)散面試(shi)(shi)(shi)(shi)官的注(zhu)(zhu)意(yi)力(li)，認(ren)為(wei)(wei)你(ni)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)“花瓶”;不(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)穿露臍裝(zhuang)，會(hui)顯得不(bu)莊重。男性(xing)不(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)留(liu)長發，不(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)有胡須等，只(zhi)要(yao)(yao)(yao)(yao)干凈(jing)自(zi)(zi)然(ran)就(jiu)好(hao)。總體來(lai)說，就(jiu)是(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)符(fu)合(he)自(zi)(zi)己的特點，因(yin)為(wei)(wei)做銷售(shou)的，在(zai)推(tui)銷工作前(qian)，首(shou)先就(jiu)是(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)把自(zi)(zi)己推(tui)銷出去。因(yin)此，面試(shi)(shi)(shi)(shi)官會(hui)首(shou)先從你(ni)的外表(biao)(biao)給你(ni)打個(ge)(ge)印象分(fen)(fen)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)印象分(fen)(fen)的好(hao)壞(huai)將(jiang)會(hui)影響到(dao)你(ni)面試(shi)(shi)(shi)(shi)的成(cheng)敗!

　　肢體語言

　　另外(wai)，面試時(shi)應注意肢體(ti)語言。很多時(shi)候，尤其是沒(mei)有從事過(guo)銷售的人(ren)(ren)在(zai)面試時(shi)會很緊(jin)張(zhang)，有時(shi)語無倫次，有時(shi)手腳(jiao)發抖。其實企業在(zai)選擇銷售人(ren)(ren)員時(shi)，一般并(bing)不(bu)看(kan)經(jing)驗多少，更看(kan)重個人(ren)(ren)的修為(wei)和內涵，也就是說(shuo)發展潛力如何。沒(mei)有做過(guo)銷售，并(bing)不(bu)是壞處，只要有潛力，那么經(jing)過(guo)培訓(xun)之后再加(jia)上個人(ren)(ren)努(nu)力，說(shuo)不(bu)定，你也會成為(wei)行業精英。所以，放松心情(qing)在(zai)心里給自己(ji)暗暗加(jia)油(you)也是不(bu)錯(cuo)的方法。

　　擺正心態

　　“還需要重點(dian)注意的(de)(de)(de)是，求職(zhi)者(zhe)需要擺正心(xin)態(tai)，不(bu)卑不(bu)亢。”該負責(ze)人說(shuo)，對(dui)于已(yi)經具備一定銷售工(gong)作經驗的(de)(de)(de)求職(zhi)者(zhe)，現在的(de)(de)(de)經驗已(yi)不(bu)是什么重要的(de)(de)(de)資本了(le)，而(er)是看你的(de)(de)(de)心(xin)態(tai)如何，如何正確評(ping)價自己?

　　“記得有一(yi)(yi)次，有位(wei)做過銷售的(de)人來(lai)面試(shi)，進門(men)時在(zai)用手機發信息，落座時蹺起了二郎腿，說(shuo)話(hua)也漫不經心(xin)。”該(gai)負責人說(shuo)，該(gai)求(qiu)(qiu)職(zhi)者從(cong)外表(biao)到穿著都很出色(se)，但(dan)就是(shi)他“目(mu)(mu)中無(wu)人”的(de)言(yan)談舉止讓他失敗了。“因為這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)個人長期(qi)形成的(de)慣性，一(yi)(yi)般(ban)是(shi)無(wu)法改變(bian)的(de)。求(qiu)(qiu)職(zhi)者應當既不目(mu)(mu)中無(wu)人又不妄自菲(fei)薄。一(yi)(yi)定要(yao)記住，求(qiu)(qiu)職(zhi)是(shi)雙向選擇，應時刻保持一(yi)(yi)份平和的(de)心(xin)態。”

　　銷售技能

　　“最后是關于銷(xiao)售技(ji)能(neng)方面。”該負(fu)責人(ren)說，當面試官(guan)問(wen)(wen)你(ni)有哪些技(ji)能(neng)可以(yi)使(shi)公司銷(xiao)售成果(guo)顯(xian)著時，千萬不(bu)要毫無特色地(di)泛泛而談(tan)，你(ni)可以(yi)充滿(man)自信地(di)用你(ni)以(yi)前的(de)(de)成功事(shi)例證(zheng)明。另(ling)外，你(ni)也可以(yi)坦(tan)誠地(di)說“根據(ju)我(wo)(wo)了解(jie)到的(de)(de)關于貴公司的(de)(de)一(yi)些情(qing)況，我(wo)(wo)認為可以(yi)在這(zhe)里(li)做得很(hen)好(hao)，我(wo)(wo)對(dui)此非(fei)常有信心。不(bu)過，我(wo)(wo)對(dui)這(zhe)份工(gong)作了解(jie)還不(bu)夠多，在此不(bu)能(neng)冒昧地(di)告訴(su)你(ni)我(wo)(wo)為什么會(hui)取(qu)得顯(xian)著成果(guo)的(de)(de)具體(ti)理由。實話(hua)說，還有許多事(shi)情(qing)我(wo)(wo)不(bu)知道，我(wo)(wo)能(neng)否問(wen)(wen)您幾個關于這(zhe)份工(gong)作的(de)(de)問(wen)(wen)題?”根據(ju)很(hen)普(pu)通而又可靠(kao)的(de)(de)原則(ze)，招聘方更愿意雇傭那種(zhong)敢于機智發問(wen)(wen)和那種(zhong)不(bu)介意別人(ren)糾(jiu)正他(ta)錯誤的(de)(de)人(ren)，畢竟那也意味著他(ta)很(hen)可能(neng)不(bu)會(hui)介意客戶挑(tiao)他(ta)的(de)(de)“毛病”

應聘銷售的面試技巧6

　　1.你為什么想做銷售(shou)工作?

　　這個問題(ti)對于(yu)工業專業出身的(de)(de)(de)人(ren)來(lai)說有些不好回答，但(dan)是更重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)是你(ni)的(de)(de)(de)實(shi)習經驗，公司其實(shi)也(ye)沒有必要(yao)回到學校請mba來(lai)做這個職位。盡量(liang)讓你(ni)的(de)(de)(de)回答具(ju)體，最好用(yong)舉例子的(de)(de)(de)方法列(lie)舉你(ni)以前(qian)的(de)(de)(de)成功經驗。而且讓招聘(pin)方認為你(ni)具(ju)有做好這個工作(zuo)的(de)(de)(de)潛質。

　　2.你(ni)認為自己最大的長處是什么?

　　這(zhe)(zhe)里你(ni)需要(yao)回答你(ni)如(ru)何與同伴合(he)作，你(ni)是(shi)一個銷(xiao)售人(ren)員，需要(yao)有動力爆(bao)發力和前進(jin)的精神。這(zhe)(zhe)些(xie)都是(shi)這(zhe)(zhe)個工作所必不(bu)可少的基本(ben)技能。如(ru)果你(ni)有別的方面銷(xiao)售天(tian)賦，那(nei)只能說你(ni)就(jiu)天(tian)生是(shi)用來做銷(xiao)售的。

　　3.你認為(wei)自(zi)己(ji)最大的弱點是什么?

　　在(zai)這種面試的情況下(xia)，請你不(bu)要說(shuo)(shuo)出自(zi)己(ji)有(you)特別明(ming)顯的缺點(dian)，或者說(shuo)(shuo)不(bu)要說(shuo)(shuo)出你應聘的職(zhi)位最需要的缺點(dian)，可以談(tan)一(yi)(yi)些(xie)不(bu)足，或者自(zi)己(ji)做不(bu)好(hao)的一(yi)(yi)些(xie)例子，但是不(bu)要因為謙虛，讓招聘方認(ren)為你是一(yi)(yi)無是處(chu)的。這是最最重(zhong)要的一(yi)(yi)點(dian)。

　　4.如何評價(jia)你自己?

　　這(zhe)個(ge)問題(ti)是招聘方考察你的.個(ge)人(ren)表達(da)能(neng)力和認識能(neng)力的問題(ti)。你可以突出自己(ji)的一些(xie)優(you)點(dian)，但是不要(yao)說得過于(yu)直白，同時(shi)要(yao)強(qiang)調自己(ji)的能(neng)力比較適(shi)合做銷售工作，這(zhe)里技(ji)巧很(hen)重(zhong)要(yao)。同時(shi)說話要(yao)機智，也可以適(shi)當加些(xie)小幽默，顯示你天生有(you)與人(ren)交際的能(neng)力，這(zhe)對于(yu)銷售工作來說是很(hen)重(zhong)要(yao)的。

　　5.你認為你具備(bei)什么樣的技能適應這份工作?

　　其實這(zhe)個問(wen)題和上一(yi)個問(wen)題很相似，但是(shi)(shi)你(ni)回答不能(neng)雷同，雖(sui)然(ran)要(yao)表達的(de)可能(neng)是(shi)(shi)同一(yi)個意思，但是(shi)(shi)決不能(neng)千篇一(yi)律，要(yao)適當的(de)有(you)變化(hua)，來體現你(ni)的(de)應變能(neng)力。能(neng)應付好招聘方的(de)人對(dui)于銷售(shou)工作也(ye)能(neng)做得不錯。同時，這(zhe)也(ye)在考查(cha)你(ni)的(de)耐心，因為可能(neng)顧客(ke)的(de)要(yao)求(qiu)要(yao)麻(ma)煩得多，多次解釋或者換一(yi)個角度解釋也(ye)是(shi)(shi)必備(bei)能(neng)力之一(yi)。

　　6.工資對你(ni)有多重(zhong)要(yao)?

　　不要(yao)說得很重(zhong)要(yao)，因為(wei)如(ru)果(guo)做到一(yi)定的份(fen)額，工資自然會很高，但是(shi)也(ye)不要(yao)完全不在乎，因為(wei)銷售(shou)是(shi)做生意，一(yi)定程度上有錢的意識(shi)也(ye)是(shi)必要(yao)的。可(ke)(ke)以(yi)先問一(yi)下公(gong)司可(ke)(ke)以(yi)提供的，自己(ji)只要(yao)看(kan)能否接受就可(ke)(ke)以(yi)，或者說適量(liang)就可(ke)(ke)以(yi)。

　　7.請(qing)你講一個好笑的笑話?

　　這是一個看(kan)似(si)很(hen)簡單的(de)(de)(de)問(wen)題，但是你會發現關鍵(jian)時刻能(neng)講一個好(hao)笑(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)笑(xiao)(xiao)話也是一件(jian)很(hen)難的(de)(de)(de)事情(qing)。這個問(wen)題，其實也是在考察你與(yu)人交(jiao)際的(de)(de)(de)能(neng)力。良好(hao)的(de)(de)(de)客戶(hu)意識和滿足(zu)客戶(hu)需要的(de)(de)(de)能(neng)力，是這個問(wen)題的(de)(de)(de)回(hui)答要點。講不(bu)(bu)合時宜的(de)(de)(de)冷(leng)笑(xiao)(xiao)話和又(you)不(bu)(bu)好(hao)色(se)彩(cai)的(de)(de)(de)笑(xiao)(xiao)話是這個問(wen)題的(de)(de)(de)大忌，不(bu)(bu)管它(ta)們有多好(hao)笑(xiao)(xiao)，都會使他們對(dui)你的(de)(de)(de)品(pin)行(xing)產生不(bu)(bu)好(hao)的(de)(de)(de)影響(xiang)。所以(yi)千萬要小心的(de)(de)(de)講看(kan)似(si)輕松(song)的(de)(de)(de)笑(xiao)(xiao)話。

　　8.為什么你對(dui)銷售工作比其(qi)他職位(wei)更有興趣?

　　這個(ge)問(wen)題需要從兩(liang)方面回答(da)。一個(ge)是(shi)從銷售本身來(lai)說，你(ni)(ni)認為它有(you)什(shen)么優勢或者令你(ni)(ni)著迷的(de)地方，你(ni)(ni)會(hui)全心全意的(de)投入這個(ge)工作(zuo)，但是(shi)切忌(ji)不能說別(bie)的(de)職位就不好，這會(hui)讓招(zhao)聘方心情(qing)步愉(yu)快，而且(qie)你(ni)(ni)有(you)可(ke)能會(hui)被調配，所以(yi)謂了不喪失工作(zuo)機會(hui)，要三思(si)而后言。另(ling)一個(ge)方面就是(shi)你(ni)(ni)個(ge)人的(de)特(te)點，因為個(ge)人能力和興趣，更適合銷售工作(zuo)，這樣會(hui)給招(zhao)聘方留(liu)下(xia)相(xiang)當良(liang)好的(de)印象，收(shou)到事半功倍(bei)的(de)效(xiao)果。

　　9.如果每天讓(rang)你給(gei)客戶突然打(da)銷售電(dian)話你會怎么(me)辦(ban)?

　　沒有人(ren)愿意(yi)每(mei)天給(gei)客戶突然打銷售電話(hua)，因(yin)為這(zhe)樣收到冷遇(yu)的(de)(de)情況很多(duo)。但是(shi)不要直接說你(ni)(ni)(ni)不會干這(zhe)項工作，你(ni)(ni)(ni)可以說你(ni)(ni)(ni)會考慮(lv)方法，或(huo)者(zhe)說話(hua)的(de)(de)口氣。或(huo)者(zhe)你(ni)(ni)(ni)要是(shi)夠機(ji)智的(de)(de)話(hua)，你(ni)(ni)(ni)可以提出不打突然電話(hua)，但是(shi)能達到一樣效果(guo)的(de)(de)措施(shi)的(de)(de)話(hua)，那招(zhao)聘方一定會對(dui)你(ni)(ni)(ni)刮目(mu)相看。

　　10.你最大的一次冒險是什么，你是如何做(zuo)的?

　　銷售工作有(you)時候是(shi)需要(yao)(yao)冒(mao)(mao)(mao)險精(jing)神的(de)，但是(shi)不要(yao)(yao)給(gei)招(zhao)聘方(fang)，你(ni)(ni)天生(sheng)就是(shi)個冒(mao)(mao)(mao)險家，畢(bi)竟，做生(sheng)意是(shi)要(yao)(yao)賺錢，不是(shi)冒(mao)(mao)(mao)險，如果招(zhao)聘方(fang)認(ren)為你(ni)(ni)會拿公(gong)司的(de)錢、信譽去冒(mao)(mao)(mao)險，那你(ni)(ni)可(ke)以(yi)說(shuo)徹(che)底沒有(you)希望了。但是(shi)銷售是(shi)需要(yao)(yao)進取的(de)職(zhi)業，表(biao)現(xian)的(de)萎(wei)縮不前，公(gong)司也(ye)不會考(kao)慮雇傭你(ni)(ni)。可(ke)以(yi)說(shuo)一些野外的(de)冒(mao)(mao)(mao)險故事，盡量(liang)逼真，說(shuo)明你(ni)(ni)是(shi)勇敢的(de)人，但不是(shi)表(biao)現(xian)在工作上的(de)冒(mao)(mao)(mao)進。

應聘銷售的面試技巧7

　　1、請(qing)您先用3-5分鐘左右的時間(jian)介(jie)紹一(yi)下自己吧!

　　2、您先說說您最近服務的這家(jia)公司(由簡歷而定)的基本情況(kuang)吧(ba)(規(gui)模、產品、市場(chang))

　　3、您(nin)在目(mu)前工作崗位中主(zhu)要有哪些(xie)工作內容?主(zhu)要的顧(gu)客有哪些(xie)?

　　4、請您(nin)簡要介紹(shao)一下自己(ji)的求學經(jing)歷。

　　5、請您簡要(yao)介紹一下自(zi)己的(de)成長歷程。

應聘銷售的面試技巧8

　　銷售員面試中的一些注意事項：

　　1、第一印(yin)象是很重要(yao)的(de)，整潔大(da)方(fang)利落的(de)裝束(shu)最起碼不會讓(rang)考官(guan)討厭你，其(qi)次如(ru)果能不經意(yi)間表(biao)現出銷售員的(de)好品質，就更會受(shou)到對(dui)方(fang)的(de)好感，但千(qian)萬(wan)不要(yao)刻意(yi)為(wei)之。

　　2、與考官對話，態(tai)度(du)要不(bu)卑不(bu)亢，聲(sheng)音清(qing)楚洪亮，同時(shi)也要主動(dong)出擊，有自己主見的(de)人還是受人尊重的(de)。

　　3、在面(mian)試中，除了(le)你的(de)(de)外表(biao)和(he)語(yu)言外，肢(zhi)體(ti)和(he)語(yu)音(yin)語(yu)調都在面(mian)試的(de)(de)成敗中，起了(le)非常重要的(de)(de)作用。要知道，面(mian)談中肢(zhi)體(ti)語(yu)言和(he)語(yu)音(yin)語(yu)調最(zui)能另(ling)人印象(xiang)深刻。所以怎樣把(ba)握，大家也就心中有數了(le)!

　　4、現(xian)場(chang)面試(shi)結(jie)束，并不(bu)代表整個面試(shi)的(de)結(jie)束。結(jie)束以后(hou)的(de)感謝信，和(he)必要(yao)(yao)的(de)電(dian)話詢問都是面試(shi)的(de)后(hou)續動作。同時，也不(bu)要(yao)(yao)患得患失(shi)，而要(yao)(yao)立即重(zhong)新(xin)投(tou)入新(xin)的(de)戰斗，準(zhun)備(bei)、準(zhun)備(bei)、再準(zhun)備(bei)!只有做了(le)充分的(de)準(zhun)備(bei)，了(le)解了(le)公司需求和(he)自身發(fa)展的(de)契合度，并使自己成為(wei)他們不(bu)可或缺(que)的(de)人(ren)，才是職業成功的(de)關鍵。

　　汽車銷售面試技巧參考

　　一：準備。

　　不打(da)無(wu)準(zhun)備之仗，這(zhe)是銷售(shou)人員都(dou)明白的(de)(de)道理，套用到面試環節(jie)也是很受用的(de)(de)，因(yin)此，汽車銷售(shou)面試的(de)(de)第一個技巧就是事前的(de)(de)準(zhun)備。包(bao)括

　　資料的準備：

　　1、汽(qi)車行業市場簡單情(qing)況。

　　2、要(yao)面試公司的(de)簡(jian)單情況(kuang)。例如汽車(che)品牌的(de)歷史(shi)和車(che)型等。

　　3、個人面(mian)試汽(qi)車銷售的優點，及個人一些對于行業的看法等。(以備面(mian)試官的提問(wen))

　　個人狀態(tai)的(de)準(zhun)備：

　　1、個人著裝方(fang)面，干(gan)凈、大(da)方(fang)、利(li)落(luo)就(jiu)可以。

　　2、心態方面，做了充足的準備，自(zi)然胸有成竹。

　　二：實戰

　　沒(mei)有一個用(yong)人單位會(hui)不喜歡(huan)(huan)工(gong)(gong)(gong)作積極、主(zhu)(zhu)動的(de)(de)(de)雇員的(de)(de)(de)，很多企業喜歡(huan)(huan)招(zhao)聘應(ying)屆(jie)畢業生看中(zhong)的(de)(de)(de)就是他們的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作熱(re)情和活力。“要(yao)在求(qiu)職(zhi)(zhi)過程中(zhong)把(ba)你對這份工(gong)(gong)(gong)作的(de)(de)(de)渴望和熱(re)愛表現出來!”中(zhong)國職(zhi)(zhi)業咨詢網的(de)(de)(de)資深職(zhi)(zhi)業顧問吳斌(bin)說，“特別(bie)是有些(xie)條(tiao)件不是很好(hao)，很容易因為學歷或者(zhe)某些(xie)硬(ying)件資格沒(mei)達(da)到要(yao)求(qiu)而被刷下(xia)來的(de)(de)(de)同(tong)學，如果(guo)實際能(neng)力較突出，但又(you)難以在簡(jian)歷上(shang)體現出來，就更要(yao)積極主(zhu)(zhu)動出擊，爭取得到有用(yong)人決(jue)定(ding)權的(de)(de)(de)招(zhao)聘官(guan)的(de)(de)(de)了(le)解和肯(ken)定(ding)。可以自己開辟多些(xie)途徑(jing)，比如說打電話或者(zhe)直接上(shang)門拜訪(fang)等等，但有一個前提就是不要(yao)讓(rang)別(bie)人覺(jue)得你煩”。

　　除了上(shang)述(shu)的(de)幾點(dian)以外，吳斌還特別提醒應屆畢業生在面試時(shi)要(yao)特別注意的(de)問題：1、不能說謊，要(yao)實事求(qiu)是。一個沒有誠信的(de)人，無論他有多優秀，也(ye)是要(yao)受(shou)到用人單(dan)位鄙(bi)視的(de);

　　2、要注意自己行為(wei)語言上的小細節。例如(ru)握手、告別、關門(men)等小細節，容易忽略，但卻是面試官(guan)觀察候(hou)選人(ren)的一(yi)個很(hen)重要的途徑，因此要特別謹慎注意;

　　3、對薪金待遇的(de)要求(qiu)要慎重回答。就面(mian)對應屆(jie)畢(bi)業生的(de)招聘而言，很多企(qi)業都會有其(qi)相應的(de)薪酬(chou)標(biao)準，無論(lun)你(ni)提(ti)(ti)多少，面(mian)試官(guan)都不會以你(ni)所提(ti)(ti)為(wei)參考標(biao)準的(de)，只是(shi)把此作為(wei)探(tan)究你(ni)期望值的(de)方法(fa)而已，因(yin)此，說(shuo)“依(yi)據公司規定”是(shi)較妥當的(de)回答。

　　三：結束

　　面試(shi)結束后，并不(bu)意味著你(ni)的(de)面試(shi)整個過(guo)程結束了。

　　1.在面試后的一、兩(liang)天內，你(ni)必(bi)須給某個具體負責人(ren)寫一封(feng)短信。感(gan)謝(xie)他(ta)為(wei)你(ni)所花(hua)費的精力和時間，為(wei)你(ni)提供(gong)的各種信息。這封(feng)信應(ying)該簡短地談到(dao)你(ni)對公司(si)的興趣，你(ni)有關的經歷和你(ni)可以成功地幫(bang)他(ta)們(men)解 決的問題。

　　2.如果兩星期之內沒有(you)接到任何回音(yin)，你(ni)可以(yi)給(gei)主試(shi)人(ren)打個電(dian)話， 問他(ta)“是否已(yi)經作出決定(ding)了?”這(zhe)個電(dian)話可以(yi)表示出你(ni)的興趣和熱(re)情。你(ni)還(huan)可以(yi)從他(ta)的口氣中聽(ting)出你(ni)是否有(you)希望。

　　3.面試看(kan)起(qi)來很成功，但結果(guo)你(ni)還是落(luo)選了。對此(ci)，你(ni)不(bu)要大驚小怪。面試時(shi)，大多(duo)數(shu)的主試人(ren)都盡量隱藏他們的真正(zheng)意圖，不(bu)會(hui)輕(qing)易(yi)讓你(ni)看(kan)出來。萬一(yi)他人(ren)通知你(ni)落(luo)選了，你(ni)也應(ying)該(gai)虛心地向他人(ren)請教你(ni)有哪些欠缺，以便(bian)今后改(gai)進。一(yi)般來說，能夠得到這樣(yang)的反饋并(bing)不(bu)容易(yi)。

　　4.如(ru)果你在打電話(hua)打聽情況時覺察出自己(ji)有希望中(zhong)選，但最(zui)后決定尚(shang)未作出，那你就在一、兩個星期后再打一次(ci)電話(hua)催(cui)催(cui)。

　　5.每(mei)次打電話后，你(ni)還應該給他(ta)人寄封信，哪(na)怕他(ta)們(men)(men)已經暗示你(ni) 可能(neng)落選了(le)。這(zhe)樣做的原(yuan)因是：a)你(ni)覺得有必要重新強(qiang)調一下自己的優點。b)你(ni)又(you)發現了(le)一些新的理由、成績(ji)或經驗，有必要讓他(ta)們(men)(men)知道(dao)。 得到一次面試(shi)機會不容易，不要輕易放棄(qi)希望。

應聘銷售的面試技巧9

　　銷售員的素質要求

　　①你是否能承受很大的壓力。

　　②你做事是不是只看結果不看過程，因為(wei)銷售(shou)員(yuan)的(de)工作往往看的(de)就是結果。

　　③你的責任心是不是很(hen)強。

　　④你(ni)有(you)沒有(you)強(qiang)烈的欲望和工作的激情。

　　⑤你(ni)是不是一(yi)個有耐心的人。

　　這些都是(shi)(shi)做為銷售員所要經歷(li)或是(shi)(shi)面對的，如果你覺得自(zi)己可以，那么(me)，這些素質也(ye)是(shi)(shi)求職單位希(xi)望(wang)看(kan)到的。

　　銷售崗位應聘面試技巧

　　銷(xiao)售員要想面試(shi)成(cheng)功，第(di)一(yi)點(dian)要做(zuo)的(de)(de)(de)就是去了解(jie)你要求職(zhi)公司的(de)(de)(de)相(xiang)關行業及公司信息，同時，還(huan)要清楚的(de)(de)(de)對自身做(zuo)一(yi)個(ge)整(zheng)體了解(jie)，與招(zhao)聘公司的(de)(de)(de)招(zhao)聘職(zhi)位(wei)更貼切的(de)(de)(de)優勢特(te)點(dian)，做(zuo)到這些才能(neng)知(zhi)已知(zhi)彼，百戰不怠。

　　之(zhi)后要做(zuo)的準備(bei)就是(shi)面試(shi)中考官(guan)會提(ti)出(chu)的一相(xiang)關問題的準備(bei)。做(zuo)為考官(guan)，對(dui)于求職(zhi)的面試(shi)，主要就要考察一下求職(zhi)者(zhe)是(shi)不是(shi)適合自己的崗位，所以需要求職(zhi)者(zhe)在這塊要做(zuo)一番準備(bei)了。

　　①對事先準備好(hao)的行業(ye)及企業(ye)相關資料做一(yi)下(xia)整理(li)，準備一(yi)份自己站在求職崗位上的對于企業(ye)后一(yi)些看法(雖然不(bu)一(yi)定會用到，但有(you)備無患)。

　　②找出自己適合這個企業的(de)理由(you)，及(ji)自身的(de)優勢(shi)(主要是與企業有(you)關的(de))，適時的(de)秀(xiu)給考官看，但要懂得分寸。

　　③要始終(zhong)保持積極樂(le)觀的態(tai)度。

　　銷售員面試中的一些注意事項

　　①第一印(yin)象(xiang)是很重(zhong)要(yao)的，要(yao)做好面試前的形象(xiang)準備，整潔大(da)方(fang)利落的裝束最起(qi)碼不會讓考官(guan)討厭你，其次如果(guo)能不經意(yi)間表現出(chu)銷售員(yuan)的好品質，就更會受到(dao)對方(fang)的好感(gan)，但千萬不要(yao)刻意(yi)為之。

　　②掌握面(mian)試禮儀全攻(gong)略。與考官(guan)對(dui)話，態度(du)要不(bu)卑不(bu)亢，聲音清楚(chu)洪亮，同時也要主動出擊，有自(zi)己主見的(de)人還(huan)是受人尊(zun)重的(de)。

　　③在(zai)面(mian)試中，除了你的外表和語言外，肢體和語音語調都在(zai)面(mian)試的成敗中，起了非(fei)常重(zhong)要的作用。要知(zhi)道，面(mian)談中肢體語言和語音語調最能另人印(yin)象(xiang)深刻。所以(yi)怎(zen)樣把握(wo)，大家(jia)也就(jiu)心中有數了!

　　④現場(chang)面試結(jie)束，并(bing)不(bu)代表整個面試的(de)結(jie)束。結(jie)束以后(hou)的(de)感謝(xie)信(xin)，和必(bi)要的(de)電話詢問都是面試的(de)后(hou)續(xu)動作。同時，也不(bu)要患(huan)得患(huan)失，而要立(li)即重新(xin)(xin)投(tou)入新(xin)(xin)的(de)戰(zhan)斗，準(zhun)(zhun)備、準(zhun)(zhun)備、再準(zhun)(zhun)備!只有做了充分(fen)的(de)準(zhun)(zhun)備，了解了公司需(xu)求和自身發展的(de)契合(he)度，并(bing)使(shi)自己(ji)成為他們不(bu)可(ke)或(huo)缺的(de)人(ren)，才是職業成功(gong)的(de)關(guan)鍵。

應聘銷售的面試技巧10

　　面試技巧一：準備

　　不打無準備(bei)(bei)之仗，這是銷售人員都明白的(de)道理(li)，套用到(dao)面(mian)試環節(jie)也是很受用的(de)，因此，汽車(che)銷售面(mian)試的(de)第一個技巧就(jiu)是事前的(de)準備(bei)(bei)。包括資料的(de)準備(bei)(bei)：

　　1、汽(qi)車行(xing)業市場簡單情況。

　　2、要面試公司(si)的簡單情(qing)況。例如汽車品(pin)牌的歷(li)史和車型等(deng)。

　　3、個(ge)人面試(shi)(shi)汽車銷售的(de)優點(dian)，及個(ge)人一些對于行業(ye)的(de)看法(fa)等。(以備面試(shi)(shi)官的(de)提問)

　　做好(hao)面試(shi)前的形象準備：

　　1、掌握(wo)服(fu)裝面試技(ji)巧，個人著裝方面，干凈、大(da)方、利落。

　　2、心態方面，做了充足的準備(bei)，自然胸有成竹。

　　面試技巧二：實戰

　　沒有(you)一個用(yong)人(ren)單位會(hui)不(bu)喜(xi)歡工(gong)作積極(ji)、主(zhu)動的(de)(de)雇員的(de)(de)，很(hen)(hen)多企(qi)業(ye)喜(xi)歡招(zhao)聘(pin)應屆畢業(ye)生看中(zhong)(zhong)的(de)(de)就是他們的(de)(de)工(gong)作熱情和活力(li)，要(yao)(yao)在(zai)求職過程中(zhong)(zhong)把(ba)你對這(zhe)份工(gong)作的(de)(de)渴望(wang)和熱愛表現出(chu)(chu)來(lai)!”中(zhong)(zhong)國職業(ye)咨詢網的(de)(de)資(zi)深職業(ye)顧問吳斌說，“特(te)別(bie)是有(you)些條(tiao)件不(bu)是很(hen)(hen)好，很(hen)(hen)容易因(yin)為(wei)學歷或者某些硬(ying)件資(zi)格沒達到(dao)要(yao)(yao)求而被刷下來(lai)的(de)(de)同學，如果實際能力(li)較突出(chu)(chu)，但又(you)難以在(zai)簡歷上體現出(chu)(chu)來(lai)，就更(geng)要(yao)(yao)積極(ji)主(zhu)動出(chu)(chu)擊，爭取得到(dao)有(you)用(yong)人(ren)決定權的(de)(de)招(zhao)聘(pin)官(guan)的(de)(de)了解和肯定。可以自己開(kai)辟多些途(tu)徑(jing)，比(bi)如說打電話或者直(zhi)接上門拜(bai)訪等等，但有(you)一個前提就是不(bu)要(yao)(yao)讓別(bie)人(ren)覺得你煩”。

　　除了上(shang)述(shu)的(de)(de)幾點以外，吳(wu)斌(bin)還特別提醒應屆畢業生(sheng)在面試時要特別注意(yi)的(de)(de)問題：

　　1、不(bu)能說謊，要實事(shi)求(qiu)是。一個沒(mei)有誠信的人，無(wu)論他有多優秀(xiu)，也(ye)是要受到用(yong)人單位鄙(bi)視的;

　　2、掌(zhang)握情(qing)景面試技巧，要(yao)(yao)注(zhu)意(yi)自(zi)己行為語言上的小(xiao)細節。例如握手、告別(bie)、關門(men)等小(xiao)細節，容易忽略，但卻是面試官觀察候選人的一個很重要(yao)(yao)的途徑，因(yin)此要(yao)(yao)特別(bie)謹慎注(zhu)意(yi)

　　延伸閱讀：應聘者與招聘者交談須把握“四個度”。

　　（一）體現高(gao)度，在交談(tan)中(zhong)展示自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)水平(ping)。招聘單位通(tong)常派出考察應(ying)聘者思(si)想政治(zhi)素(su)質(zhi)的(de)(de)人事干(gan)(gan)部和(he)精(jing)通(tong)專業(ye)知(zhi)(zhi)識的(de)(de)業(ye)務(wu)干(gan)(gan)部，因此應(ying)聘者要(yao)(yao)有(you)充分的(de)(de)思(si)想準備，以充分展示自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)水平(ping)，一方面是(shi)政治(zhi)思(si)想水平(ping)，在交談(tan)中(zhong)，尤其(qi)是(shi)回(hui)答(da)(da)提問時(shi)要(yao)(yao)反映(ying)自(zi)(zi)己(ji)愛(ai)黨(dang)、愛(ai)國(guo)、愛(ai)人民的(de)(de)深(shen)厚感(gan)情，要(yao)(yao)表(biao)達自(zi)(zi)己(ji)愛(ai)專業(ye)的(de)(de)強烈敬業(ye)精(jing)神(shen)。另一方面是(shi)專業(ye)水平(ping)，在與招聘單位專業(ye)干(gan)(gan)部交談(tan)時(shi)要(yao)(yao)多(duo)用專業(ye)術語，對要(yao)(yao)答(da)(da)的(de)(de)問題(ti)不(bu)能滿足于“知(zhi)(zhi)其(qi)然”還要(yao)(yao)答(da)(da)出“所以然”。

　　（二(er)）增強信度(du)，在交談中展示自己(ji)的真(zhen)誠，首先，態度(du)要(yao)(yao)誠，與(yu)招(zhao)聘者交談不(bu)要(yao)(yao)心(xin)不(bu)在焉；其次，表達要(yao)(yao)準，少用“可(ke)能”、“也許”、大概”等模(mo)棱兩可(ke)的詞語；再(zai)

　　者，內容要(yao)實，尤其對于自己的優缺點(dian)要(yao)一分為二(er)，實事求是。

　　（三）表現(xian)風度，在(zai)(zai)交談中展示(shi)自(zi)(zi)(zi)己的(de)氣質，應聘者一方面(mian)要(yao)(yao)體現(xian)自(zi)(zi)(zi)身的(de)外(wai)在(zai)(zai)芙，另(ling)一方面(mian)更(geng)要(yao)(yao)體現(xian)內在(zai)(zai)氣質，言語是(shi)一個人內在(zai)(zai)氣質、涵養的(de)外(wai)在(zai)(zai)體現(xian)，應聘者要(yao)(yao)注意用自(zi)(zi)(zi)己的(de)語言魅力展示(shi)自(zi)(zi)(zi)己。

　　（四）保(bao)持熱(re)度(du)，在交談(tan)中展示自己的(de)熱(re)情，在交際場(chang)合，尤其是遇到陌生人時(shi)，熱(re)情是成功的(de)重(zhong)要(yao)前(qian)提。為(wei)此應聘者(zhe)要(yao)注意(yi)做到：主動問候(hou)，精神飽滿(man)，悉心聆聽(ting)。

應聘銷售的面試技巧11

　　1.完整的(de)個(ge)人介紹

　　這(zhe)是面試(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)開場白，也是面試(shi)(shi)時(shi)你(ni)(ni)(ni)對自(zi)己以(yi)前工作的(de)(de)(de)(de)總結(jie)，在這(zhe)時(shi)，面試(shi)(shi)官(guan)主要(yao)考察(cha)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)語言表(biao)達(da)能力和個人(ren)總結(jie)能力，記得(de)剛來臨沂面試(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)人(ren)員時(shi)，讓(rang)他(ta)們介(jie)紹自(zi)己，大部人(ren)都說(shuo)(shuo)，我的(de)(de)(de)(de)情況在簡(jian)歷上寫(xie)著(zhu)呢。我說(shuo)(shuo)，那如果(guo)買房的(de)(de)(de)(de)說(shuo)(shuo)你(ni)(ni)(ni)介(jie)紹一下你(ni)(ni)(ni)們的(de)(de)(de)(de)房子，你(ni)(ni)(ni)也說(shuo)(shuo)都在資料上寫(xie)著(zhu)呢，你(ni)(ni)(ni)自(zi)己看吧，那行(xing)嗎?所以(yi)，銷(xiao)售(shou)人(ren)員是靠嘴和思維(wei)吃飯的(de)(de)(de)(de)，一個完整的(de)(de)(de)(de)表(biao)述自(zi)己的(de)(de)(de)(de)經(jing)歷可以(yi)為你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)面試(shi)(shi)加大籌碼，這(zhe)點切記。

　　2.符合自己特色的形象包裝

　　當接到(dao)面(mian)(mian)試通知或你想(xiang)去(qu)面(mian)(mian)試時，首(shou)(shou)先(xian)(xian)要(yao)(yao)對自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)外表做一番修飾(shi)，這就是要(yao)(yao)給(gei)面(mian)(mian)試官(guan)留下一個好(hao)的(de)(de)印(yin)象，比如女孩(hai)子(zi)(zi)要(yao)(yao)略施粉黛，這樣會(hui)(hui)(hui)很自(zi)(zi)(zi)然(ran)，切不(bu)(bu)可(ke)濃(nong)妝(zhuang)艷抹，這是大忌，不(bu)(bu)要(yao)(yao)戴(dai)超過3樣的(de)(de)首(shou)(shou)飾(shi)，這樣會(hui)(hui)(hui)分(fen)(fen)散(san)面(mian)(mian)試官(guan)的(de)(de)注(zhu)意力，認為(wei)你會(hui)(hui)(hui)是一個“花瓶”，不(bu)(bu)要(yao)(yao)穿露帶裝(zhuang)，不(bu)(bu)然(ran)會(hui)(hui)(hui)不(bu)(bu)莊重。男孩(hai)子(zi)(zi)不(bu)(bu)要(yao)(yao)留長(chang)發，不(bu)(bu)要(yao)(yao)有胡須(xu)等(deng)，只要(yao)(yao)干凈自(zi)(zi)(zi)然(ran)就好(hao)。總(zong)體(ti)來說，就是要(yao)(yao)符合自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)特點，因為(wei)做銷售(shou)的(de)(de)的(de)(de)首(shou)(shou)先(xian)(xian)是推銷房屋，那(nei)么在推銷工作(zuo)前，首(shou)(shou)先(xian)(xian)就是要(yao)(yao)把自(zi)(zi)(zi)己推銷出去(qu)。因為(wei)，面(mian)(mian)試官(guan)會(hui)(hui)(hui)從你的(de)(de)外表首(shou)(shou)先(xian)(xian)給(gei)你打個印(yin)象分(fen)(fen)，這個印(yin)象分(fen)(fen)的(de)(de)好(hao)壞將會(hui)(hui)(hui)影響到(dao)你面(mian)(mian)試的(de)(de)成敗!

　　3.鎮定的神情，得當的舉(ju)止

　　很(hen)多(duo)時(shi)候，尤(you)其是(shi)(shi)沒有(you)從事過銷(xiao)售的(de)人(ren)(ren)(ren)在(zai)面試時(shi)會很(hen)緊張(zhang)，有(you)時(shi)語(yu)無倫(lun)次(ci)，有(you)時(shi)緊張(zhang)的(de)手(shou)腳都(dou)在(zai)發(fa)抖，其實(shi)大(da)可不(bu)必這樣(yang)，其實(shi)現在(zai)選擇(ze)銷(xiao)售人(ren)(ren)(ren)員時(shi)一般并不(bu)是(shi)(shi)看你(ni)是(shi)(shi)否經驗多(duo)少，而是(shi)(shi)你(ni)個(ge)人(ren)(ren)(ren)的(de)修為和內涵，也(ye)就是(shi)(shi)說發(fa)展潛力如何?沒有(you)做過銷(xiao)售的(de)并不(bu)是(shi)(shi)壞(huai)處，因為你(ni)只要有(you)潛力，那么(me)經過培(pei)訓之(zhi)后再加上個(ge)人(ren)(ren)(ren)的(de)努力，說不(bu)定，你(ni)也(ye)會成為行(xing)業的(de)精英。所以(yi)，放松心(xin)情在(zai)心(xin)里(li)給(gei)自己暗暗加油也(ye)是(shi)(shi)不(bu)錯的(de)方法。

　　4.擺(bai)正心態(tai)，不驕不躁

　　對于已經具(ju)備一定銷售工作(zuo)經驗(yan)的(de)(de)求(qiu)職(zhi)者，現在的(de)(de)經驗(yan)已不是(shi)(shi)(shi)什(shen)么重要(yao)的(de)(de)資本了(le)，而(er)是(shi)(shi)(shi)看你的(de)(de)心(xin)態(tai)如何，如何正確(que)評價(jia)自己?記得有一次，有位做過銷售的(de)(de)人(ren)進門時，還在用手(shou)機發信(xin)息，落座時蹺起了(le)二郎(lang)腿，說話(hua)也漫不經心(xin)。的(de)(de)確(que)，該求(qiu)職(zhi)者從外表到(dao)穿著都是(shi)(shi)(shi)出色，但就是(shi)(shi)(shi)他的(de)(de)言談舉止讓(rang)他失敗(bai)了(le)，因為這是(shi)(shi)(shi)一個人(ren)長期形成的(de)(de)慣性(xing)，一般是(shi)(shi)(shi)無法改變的(de)(de)。

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