面試技巧解析

面試技巧解析1

　　進入(ru)招(zhao)聘旺季(ji)，網絡上(shang)流(liu)傳的(de)面(mian)(mian)試技巧和經驗分享更(geng)是(shi)(shi)鋪天蓋地。其中有不(bu)少倡導“善意謊言(yan)”，認(ren)為應該通過“撒(sa)謊”來(lai)美(mei)化自己的(de)經歷(li)，以增加獲得工作的(de)機會。但是(shi)(shi)在實際的(de)面(mian)(mian)試過程中，是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)所有的(de)“謊言(yan)”都(dou)是(shi)(shi)有益的(de)呢？有什么雷區(qu)是(shi)(shi)不(bu)能逾越的(de)呢？

　　有(you)專(zhuan)家(jia)表(biao)示，求職者在面試過程中(zhong)，應盡可(ke)能美化自己的(de)經歷，揚長避短(duan)。盡管一些“善(shan)意的(de)謊言(yan)”是可(ke)以為你(ni)的(de)表(biao)現加分，但是以下整(zheng)理(li)出了幾個(ge)不可(ke)以逾越的(de)雷區。

　　待遇不必避諱

　　如果(guo)面(mian)試官(guan)問你(ni)上一份(fen)實(shi)習或者工(gong)作(zuo)(zuo)的待(dai)遇(yu)，你(ni)一定要如實(shi)回答。、如果(guo)你(ni)虛報(bao)的話，面(mian)試官(guan)會(hui)覺得(de)你(ni)缺乏職業道(dao)德。如果(guo)你(ni)不想談待(dai)遇(yu)，可以(yi)直(zhi)接(jie)告(gao)訴(su)面(mian)試官(guan)，你(ni)原來薪酬多少不會(hui)影(ying)響到這份(fen)工(gong)作(zuo)(zuo)。

　　上班距離不成問題

　　面試的時候，部分公(gong)司會關注求職者住(zhu)(zhu)處到公(gong)司的距離。如(ru)果你住(zhu)(zhu)的遠，最(zui)好不要隱瞞。對你現(xian)在的住(zhu)(zhu)址，可(ke)以如(ru)實作答。如(ru)果相對較遠，可(ke)以表示，可(ke)以自己搭乘交(jiao)通工(gong)具克服困難(nan)，或者愿(yuan)意為了這份(fen)工(gong)作而搬(ban)家。

　　相反，如果你住的(de)(de)(de)很(hen)遠卻(que)說自(zi)己住在(zai)公(gong)司(si)附近，那么在(zai)之后(hou)幾(ji)輪的(de)(de)(de)面試中，面試官可能不會提前很(hen)久通知你，這樣你就會少了很(hen)多準備的(de)(de)(de)時間，而且還面臨著訂不到(dao)車票和酒店的(de)(de)(de)情(qing)況。

　　謊報成績沒必要

　　部分網上的(de)(de)(de)面試(shi)經驗分享提到，可以謊報簡歷(li)上的(de)(de)(de)成績或(huo)者是英語等級等。不要認為把平(ping)均(jun)成績說高一點(dian)，就會讓你被錄取(qu)。實際(ji)面試(shi)過程(cheng)中的(de)(de)(de)表現、簡歷(li)上的(de)(de)(de)實習經歷(li)和社會活動經歷(li)等也同樣會影響你取(qu)得工作(zuo)的(de)(de)(de)機率。同時，有些(xie)公司，會向你索取(qu)學校(xiao)或(huo)者你原單位所提供的(de)(de)(de)平(ping)均(jun)成績單的(de)(de)(de)復(fu)印件。

　　來自教育(yu)部、人力資源(yuan)和(he)社會保障部等公布的數據顯示，20xx年(nian)至(zhi)20xx年(nian)，僅在十(shi)年(nian)內全國普通高(gao)校畢(bi)(bi)業(ye)(ye)生從338萬(wan)(wan)人增長至(zhi)727萬(wan)(wan)人，總數翻(fan)了一(yi)倍多。每年(nian)新(xin)進入市場的勞(lao)動者(zhe)大約1500萬(wan)(wan)人，高(gao)校畢(bi)(bi)業(ye)(ye)生幾(ji)乎(hu)占到一(yi)半。綜(zong)合(he)近年(nian)秋(qiu)季招牌高(gao)峰和(he)白領跳槽情況來看，應屆(jie)畢(bi)(bi)業(ye)(ye)生的就業(ye)(ye)情況仍不容樂觀。

　　“微求職”熱度不減慎防陷阱

　　隨著數字時代的(de)技術變化(hua)，求(qiu)職方式也更加的(de)多樣化(hua)。除(chu)了(le)(le)傳統(tong)的(de)現場(chang)招聘(pin)(pin)會和(he)(he)招聘(pin)(pin)網，微(wei)博、微(wei)信(xin)、app軟(ruan)件(jian)這些低(di)成(cheng)本(ben)和(he)(he)便利性高的(de)“微(wei)求(qiu)職”方式給求(qiu)職者帶來(lai)了(le)(le)更多的(de)選擇。“微(wei)求(qiu)職”的(de)招聘(pin)(pin)門檻低(di)，求(qiu)職者要特別注意個人信(xin)息保護和(he)(he)識別求(qiu)職陷阱。

　　根據(ju)調查發現，真正(zheng)通過“微(wei)求職(zhi)”成(cheng)功(gong)獲得工(gong)作的(de)人占到了(le)極少數。企業更傾(qing)向于相對(dui)便利有保障(zhang)的(de)網(wang)絡招聘等方式。因此求職(zhi)者不應過度(du)依賴“微(wei)求職(zhi)”。還是應優化簡歷(li)，做好(hao)準備，采用多渠道求職(zhi)途徑。

　　二線城市競爭力日益凸顯

　　此外，相較往年，一線(xian)城市熱(re)度逐(zhu)漸減弱，二(er)線(xian)城市憑(ping)借(jie)逐(zhu)年提高的(de)薪酬水平以及宜居的(de)生活環(huan)境等各方面優勢成為近年求職者的(de)熱(re)門選擇。

　　近(jin)期發布的(de)20xx年應(ying)屆高校畢業生就業觀調查發現，在眾多受訪者(zhe)(zhe)心中，理(li)想(xiang)工(gong)作城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)已經發生了(le)變(bian)化。前(qian)十(shi)位的(de)城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)分別是上海（21.4%）、北京（13.4%）、南京（5.9%）、天津（5.0%）、蘇州（4.6%）、青島（4.4%）、杭州（3.4%）、深圳（3.2%）、西安（2.7%）、成(cheng)都（2.5%）和大連（2.5%）。共(gong)占比(bi)69%。其(qi)余26.9%的(de)受訪者(zhe)(zhe)選擇了(le)自己的(de)家鄉城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)，或者(zhe)(zhe)相(xiang)近(jin)的(de)二線城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)。

　　4g網絡為校園招聘注入新活力

　　近(jin)期，一年一度(du)的大(da)學(xue)生(sheng)校(xiao)園招(zhao)聘(pin)又在(zai)各大(da)高校(xiao)開始舉行。記者發現，與(yu)以(yi)(yi)往(wang)參加招(zhao)聘(pin)會面試(shi)(shi)不同(tong)，隨著廣東(dong)移動(dong)4g網絡的普(pu)及，4g校(xiao)園應用(yong)又有(you)新花樣，有(you)企業(ye)在(zai)今年的大(da)學(xue)校(xiao)園招(zhao)聘(pin)中試(shi)(shi)水“4g遠(yuan)程(cheng)面試(shi)(shi)”，大(da)學(xue)生(sheng)足(zu)不出(chu)戶就(jiu)可以(yi)(yi)獲得全(quan)國(guo)各地的面試(shi)(shi)機會，不用(yong)東(dong)奔西走就(jiu)可以(yi)(yi)成“面霸”了，對企業(ye)而言(yan)，4g視(shi)頻遠(yuan)程(cheng)面試(shi)(shi)還省時省事省錢。

　　此外(wai)，廣東移動正(zheng)不斷加強和(he)政府、企業的合作，推出了基于4g網絡的找工作應用。

　　目(mu)前(qian)，廣東(dong)移動(dong)在(zai)“和生(sheng)活”上打造(zao)“務工(gong)易”專(zhuan)欄(lan)，發布全國各(ge)類(lei)工(gong)作崗位信息100多萬條，大學生(sheng)可以實時查詢工(gong)作崗位，在(zai)線獲(huo)得專(zhuan)家(jia)提供(gong)的就業指導。

　　枯燥宣講會變身直播綜藝show

　　騰(teng)訊20xx年校園招聘宣講(jiang)會與以往(wang)不(bu)同，這次宣講(jiang)會通過騰(teng)訊課堂進行了全網直(zhi)播。不(bu)僅有騰(teng)訊四大天團(tuan)現身說法，還有歷屆(jie)校招員工的(de)liveshow和(he)對話。

　　騰訊(xun)這次(ci)校(xiao)園(yuan)招(zhao)聘與其說(shuo)是(shi)(shi)宣講會，倒不(bu)如(ru)說(shuo)是(shi)(shi)一場“綜藝晚會”。像是(shi)(shi)大學(xue)里(li)的迎新晚會，師(shi)兄師(shi)姐盡顯十八般(ban)武(wu)藝，為的是(shi)(shi)吸(xi)納優(you)秀新團員。騰訊(xun)校(xiao)招(zhao)負責人表示，在線宣講會不(bu)官方、不(bu)廢話，只說(shuo)干貨，同學(xue)們遇到問題(ti)隨時提(ti)問，演(yan)講者現場答疑。

　　今年，騰訊首次采取線上(shang)+線下宣講招(zhao)(zhao)聘新(xin)(xin)模(mo)式，擴大(da)了(le)招(zhao)(zhao)聘范(fan)圍，除了(le)北(bei)京、上(shang)海(hai)、西(xi)安、廣州、成都、武漢、香港、美國(guo)等地的高校(xiao)(xiao)外，讓無法(fa)抵達招(zhao)(zhao)聘站點(dian)的應屆畢業(ye)生也有機會了(le)解企業(ye)。這樣由明(ming)星it企業(ye)帶頭(tou)玩出的校(xiao)(xiao)招(zhao)(zhao)新(xin)(xin)模(mo)式，估(gu)計在短(duan)時間內就會被更多企業(ye)效仿(fang)，成為20xx年校(xiao)(xiao)園招(zhao)(zhao)聘的新(xin)(xin)趨(qu)勢。

　　“80后是青年創(chuang)業(ye)(ye)者的主(zhu)(zhu)體，創(chuang)業(ye)(ye)活動(dong)最為(wei)活躍。”1月29日，清(qing)華大學(xue)經濟(ji)管理學(xue)院黨委(wei)書記、副院長高(gao)建在全球創(chuang)業(ye)(ye)觀(guan)察報告(gao)（20xx）發布會上指(zhi)出，80后創(chuang)業(ye)(ye)者的早期創(chuang)業(ye)(ye)指(zhi)數高(gao)于90后創(chuang)業(ye)(ye)者，已經成為(wei)青年創(chuang)業(ye)(ye)的主(zhu)(zhu)力軍。

　　據(ju)介紹，該報告是(shi)清華大(da)學(xue)經管學(xue)院中(zhong)(zhong)國(guo)創(chuang)(chuang)業研究中(zhong)(zhong)心(xin)自20xx年參加全球(qiu)創(chuang)(chuang)業觀(guan)察研究以來，發布的第10份中(zhong)(zhong)國(guo)創(chuang)(chuang)業觀(guan)察報告。該中(zhong)(zhong)心(xin)將青年創(chuang)(chuang)業者(zhe)定義為年齡在(zai)18歲~44歲之(zhi)間(jian)的創(chuang)(chuang)業者(zhe)，并在(zai)我國(guo)東中(zhong)(zhong)西部地(di)區抽(chou)樣(yang)訪問，收回3000多份有效樣(yang)本。

　　調(diao)查發現，80后(hou)(hou)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者的早期(qi)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)指數為(wei)21.34%，90后(hou)(hou)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者的早期(qi)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)指數為(wei)14.32%。但在創(chuang)業(ye)(ye)(ye)能力方面，認(ren)為(wei)自己具備創(chuang)業(ye)(ye)(ye)能力的被訪(fang)90后(hou)(hou)人(ren)數少于80后(hou)(hou)。

　　該項調查(cha)從創(chuang)業(ye)動機(ji)方面把創(chuang)業(ye)者(zhe)(zhe)(zhe)分為生(sheng)存(cun)型創(chuang)業(ye)者(zhe)(zhe)(zhe)和機(ji)會(hui)型創(chuang)業(ye)者(zhe)(zhe)(zhe)，前(qian)者(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)迫于生(sheng)存(cun)壓力不(bu)得不(bu)選擇創(chuang)業(ye)，后者(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)看到比目前(qian)事業(ye)選擇更好的機(ji)會(hui)而去(qu)創(chuang)業(ye)。研究表明(ming)，偏(pian)低的受教育程度影響了(le)創(chuang)業(ye)類型，受過高中(zhong)及以上(shang)教育的創(chuang)業(ye)者(zhe)(zhe)(zhe)中(zhong)，七(qi)成屬于機(ji)會(hui)型創(chuang)業(ye)，僅有小(xiao)學文化的創(chuang)業(ye)者(zhe)(zhe)(zhe)中(zhong)有近(jin)八成是(shi)迫于生(sheng)計(ji)才選擇創(chuang)業(ye)。

　　報告顯示，按照受教(jiao)育程(cheng)度，青年創(chuang)業(ye)者(zhe)中沒有受過高(gao)等教(jiao)育的(de)占60%，受過高(gao)等教(jiao)育的(de)創(chuang)業(ye)者(zhe)比重接近40%。擁有本科學歷的(de)創(chuang)業(ye)者(zhe)占12.2%，專科學歷的(de)創(chuang)業(ye)者(zhe)占27.5%。

　　“我(wo)國青年(nian)創(chuang)業活躍(yue)(yue)程度在全球創(chuang)業觀察的(de)70個參與(yu)(yu)國家和地區中排在22位，早期創(chuang)業活動指數為18%，屬于活躍(yue)(yue)的(de)國家。”高建(jian)同時(shi)指出，我(wo)國擁有全球最(zui)多的(de)孵化器，但(dan)教育培訓與(yu)(yu)研發轉移仍然需要政策支(zhi)持與(yu)(yu)鼓勵。

面試技巧解析2

　　事業單位面試技(ji)巧一(yi)：

　　進(jin)去(qu)問好以后(hou)，主動自(zi)我(wo)介紹(shao)。自(zi)我(wo)介紹(shao)很重(zhong)要(yao)。先說叫什(shen)么(me)，畢業于哪(na)里(li)，然后(hou)一定要(yao)注重(zhong)介紹(shao)自(zi)己(ji)的優(you)點(dian)。比如，我(wo)的最大(da)優(you)點(dian)是吃苦耐勞（舉例說明，什(shen)么(me)兼職啊，或工作經(jing)驗等(deng)等(deng)獲得(de)了什(shen)么(me)成就。）；勤奮好學（比如獲得(de)了什(shen)么(me)獎學金等(deng)等(deng)）這(zhe)樣不僅僅有條(tiao)理，還(huan)讓用人(ren)單位覺得(de)這(zhe)個人(ren)不錯，做(zuo)什(shen)么(me)事情都要(yao)有依據。

　　事業單位面試技巧(qiao)二：

　　當(dang)考官問(wen)你問(wen)題的千萬不(bu)要緊張(zhang)，有什么(me)就說什么(me)，當(dang)然不(bu)要太離(li)譜就好。表(biao)(biao)現出你很(hen)自然，很(hen)直。也要盡量(liang)表(biao)(biao)現出你聰明的一面。這樣(yang)，用人單位會覺得(de)培養你不(bu)是在浪(lang)費他們的時間，精力。

　　事業單(dan)位面試技(ji)巧三：

　　這個過程中(zhong)，可(ke)以適(shi)時(shi)開一些(xie)(xie)適(shi)當的玩笑。幽默的員工通常都是(shi)更(geng)受的歡迎的當然去面(mian)試之前要對你將(jiang)去的這家單位(wei)做最(zui)大限(xian)度的了(le)解。可(ke)以備一些(xie)(xie)功課。不僅是(shi)面(mian)試時(shi)多(duo)一個勝算的籌(chou)碼，還(huan)體現了(le)你的好(hao)學。最(zui)好(hao)還(huan)能(neng)(neng)預(yu)備出一兩個對該單位(wei)的問題，讓用人(ren)單位(wei)能(neng)(neng)在最(zui)短(duan)的時(shi)間內了(le)解你更(geng)多(duo)。

面試技巧解析3

　　1，你(ni)為什么要(yao)來我們公司？

　　2，你在我們公司的目標(biao)是什么？

　　3，你人生的價值觀是什么？

　　4，你(ni)想在我們公司發展什么(me)樣程度？

　　5，你覺(jue)得你適合做銷售員嗎？

　　6，你(ni)覺得你(ni)比其他銷(xiao)售員突(tu)出的是(shi)什么？

　　7，作為醫藥代表你覺得最(zui)重要的是什么？

　　8，你希望你在哪里(li)工(gong)作？

　　9，你(ni)可(ke)以向公司提出你(ni)的工(gong)資待遇.

　　最佳答案

　　1既然(ran)是做銷售，當然(ran)是雙贏。養(yang)活自己，發展(zhan)自己，為公司創造(zao)財(cai)富。

　　2第(di)一，盡快融入公(gong)司(si)(si)的(de)(de)文化，熟(shu)悉公(gong)司(si)(si)制度；第(di)二(er)，做(zuo)好公(gong)司(si)(si)領導安排的(de)(de)工(gong)作，成為一名合格的(de)(de)員工(gong)；第(di)三，按照公(gong)司(si)(si)的(de)(de)職業規劃(hua)結合自己的(de)(de)興(xing)趣和長處發展自己。

　　3這個題目要(yao)結合(he)到公司的企業(ye)文(wen)化(hua)，你自己(ji)先參考。

　　4這個(ge)問題還是(shi)太極，按照(zhao)自己的能(neng)力和公司職(zhi)業規劃一步(bu)一步(bu)走，不要正面吧

　　5這個一定(ding)要回(hui)答適(shi)合

　　6這個問題(ti)是(shi)個連鎖問題(ti)。你(ni)一定要(yao)準(zhun)備案例，說(shuo)明自己的長處。做銷售，一般(ban)來說(shuo)要(yao)考慮心(xin)態，學(xue)習(xi)力，洞察力，理解力，同理心(xin)，快樂(le)心(xin)等，你(ni)任意選擇(ze)幾(ji)方面，自己準(zhun)備案例。

　　7做銷售一定(ding)要有企圖心(xin)和(he)執行力。

　　8這個如果自(zi)己有(you)一定的優(you)勢(shi)和資源，就回(hui)答想選擇哪(na)里，并且說明(ming)原(yuan)因；沒有(you)，就只(zhi)能說服從公(gong)司安排

　　9薪資的問題，這一(yi)條看自己的情況吧。如(ru)果很需要這份工(gong)作就(jiu)回答(da)按(an)照公(gong)司的政策(ce)吧；如(ru)果不是，就(jiu)談一(yi)下自己的要求和希望，明言好(hao)些(xie)。

面試技巧解析4

　　一、關于“特長”

　　應試者(zhe)回(hui)答關于“特(te)長”的題目時，一(yi)定要實事求是，不可(ke)自吹(chui)自擂、胡說(shuo)(shuo)(shuo)亂(luan)說(shuo)(shuo)(shuo)。當然，這不是說(shuo)(shuo)(shuo)為避(bi)免麻煩(fan)，最好(hao)說(shuo)(shuo)(shuo)沒有。你(ni)只(zhi)要將你(ni)確實有的、有積極意(yi)義的特(te)長或愛好(hao)實事求是地說(shuo)(shuo)(shuo)出，面試時就(jiu)不會被問“倒”了(le)。

　　在回答這類(lei)問題(ti)時(shi)，說(shuo)話要委(wei)婉謙虛(xu)，一般在回答前應平和地說(shuo)：“其(qi)實也算(suan)不(bu)上什(shen)么特長(chang)，只是稍知(zhi)道一些(xie)??”然后以最簡潔(jie)的語言來突出自己的特長(chang)，而且盡量以實例來說(shuo)明問題(ti)。例如：寫過什(shen)么作品(pin)、反(fan)映如何;擅長(chang)什(shen)么運動、曾有什(shen)么記錄等。這樣即(ji)使后來被(bei)問倒了，考官也不(bu)會怪你夸大事(shi)實、故弄玄虛(xu)，因(yin)為(wei)在這之前你已留下了余(yu)地，掌握了主動權(quan)。

　　二、關于報考動機

　　面試(shi)(shi)(shi)中(zhong)(zhong)考官(guan)詢(xun)問你(ni)報(bao)考動(dong)機，是(shi)要從你(ni)的(de)回(hui)答中(zhong)(zhong)進一(yi)(yi)步了(le)解(jie)(jie)你(ni)的(de)為人(ren)，以(yi)及一(yi)(yi)旦錄取(qu)后你(ni)想做什么工(gong)作(zuo)，怎樣工(gong)作(zuo)。這也是(shi)面試(shi)(shi)(shi)的(de)一(yi)(yi)個重點。因此，你(ni)必須在(zai)面試(shi)(shi)(shi)前做好準備，應先搜集一(yi)(yi)些有關用(yong)人(ren)單(dan)(dan)位情(qing)況的(de)資料，并對(dui)其加以(yi)分析，從而得出一(yi)(yi)個大概的(de)結(jie)論，增強(qiang)對(dui)該單(dan)(dan)位的(de)了(le)解(jie)(jie)，特別是(shi)自(zi)己希望從事的(de)工(gong)作(zuo)的(de)內容、性質(zhi)以(yi)及任職要求等，應詳細(xi)一(yi)(yi)些;其次，自(zi)己想離開原單(dan)(dan)位的(de)理由也要有所準備，其基點落在(zai)：“目前我工(gong)作(zuo)的(de)單(dan)(dan)位無法(fa)使我的(de)才能(neng)得到充分發揮(hui)”上，這樣面試(shi)(shi)(shi)中(zhong)(zhong)回(hui)答問題才有的(de)放矢。

　　三、關于家庭情況

　　面試(shi)開始時，考官一(yi)(yi)(yi)般都問(wen)(wen)及應(ying)試(shi)者家庭情況方面的(de)問(wen)(wen)題，考官問(wen)(wen)這(zhe)樣的(de)問(wen)(wen)題有(you)兩(liang)個(ge)目(mu)的(de)：問(wen)(wen)一(yi)(yi)(yi)些應(ying)試(shi)者最熟悉也易(yi)于回答的(de)問(wen)(wen)題，可使(shi)其放松(song)一(yi)(yi)(yi)下，消(xiao)除緊張;另一(yi)(yi)(yi)個(ge)目(mu)的(de)，是通過提這(zhe)方面的(de)問(wen)(wen)題了解(jie)你的(de)家庭情況，從而探知你是怎樣一(yi)(yi)(yi)個(ge)人。

　　因此，當(dang)考官問你(ni)(ni)的家庭情(qing)(qing)況(kuang)并不厭(yan)其煩地提很多問題(ti)時，你(ni)(ni)應當(dang)把情(qing)(qing)況(kuang)如(ru)實地講(jiang)(jiang)(jiang)出來，如(ru)果你(ni)(ni)的家境很好，在回答中(zhong)一(yi)定要(yao)(yao)表(biao)明并使對方相信你(ni)(ni)在家中(zhong)沒有負擔，可以集中(zhong)精(jing)力工作。即使家庭有困難也要(yao)(yao)實事求(qiu)是地講(jiang)(jiang)(jiang)出來，但必須(xu)講(jiang)(jiang)(jiang)明你(ni)(ni)克服困難的決心和信心，以及克服困難的措施。這樣(yang)就(jiu)能解除用人單位對你(ni)(ni)的顧(gu)慮(lv)，從而放心地錄(lu)用你(ni)(ni)。另(ling)外，回答此類問題(ti)時語言要(yao)(yao)簡明扼(e)要(yao)(yao)，只(zhi)消(xiao)三(san)言兩語，講(jiang)(jiang)(jiang)清楚即可，千萬別廢話(hua)連篇(pian)。

　　四、關于工作經歷

　　應(ying)(ying)試者的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)經(jing)歷(li)、經(jing)驗通(tong)常(chang)是(shi)考官(guan)感興趣的(de)(de)(de)(de)一(yi)大熱點。回答這(zhe)個(ge)問題時，不(bu)(bu)可模棱兩可、含糊其詞。沒(mei)有工(gong)作(zuo)過的(de)(de)(de)(de)應(ying)(ying)屆畢業(ye)生，最好強(qiang)調自(zi)己的(de)(de)(de)(de)相關工(gong)作(zuo)能力(li)。如果(guo)你有豐(feng)富(fu)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)經(jing)驗，這(zhe)固然是(shi)你的(de)(de)(de)(de)一(yi)項(xiang)重要資(zi)產，但千萬不(bu)(bu)能口氣太大，吹(chui)得離譜，也不(bu)(bu)能牽強(qiang)附會，弄虛(xu)作(zuo)假。

　　在(zai)介(jie)紹(shao)自己某個(ge)方(fang)面經(jing)歷(li)時，加(jia)進—些個(ge)人(ren)體會(hui)(hui)(hui)方(fang)面的(de)(de)東西，如(ru)：“幾年(nian)的(de)(de)工作(zuo)實(shi)踐，使我增長了閱歷(li)，也認識到社會(hui)(hui)(hui)工作(zuo)需要(yao)(yao)付(fu)出(chu)極大(da)的(de)(de)努力和(he)耐心(xin)，個(ge)人(ren)要(yao)(yao)服從(cong)大(da)局;要(yao)(yao)虛心(xin)向別人(ren)學習;與(yu)同事(shi)團結(jie)互(hu)助。我所取(qu)得的(de)(de)一(yi)點點成(cheng)績，都與(yu)別人(ren)的(de)(de)合作(zuo)分不開??”這樣回答，考(kao)官會(hui)(hui)(hui)認為你(ni)是個(ge)既(ji)謙虛、坦(tan)誠，又有(you)一(yi)定社會(hui)(hui)(hui)經(jing)驗(yan)的(de)(de)人(ren)，具有(you)良好的(de)(de)素(su)質，這就提高了你(ni)被(bei)錄用(yong)的(de)(de)可(ke)能性。

　　五、關于時事問題

　　應試者應養成關(guan)心(xin)時事(shi)的(de)好習慣(guan)。當然這(zhe)不是(shi)說對(dui)(dui)時事(shi)問(wen)題(ti)有文必讀，死記硬背，而(er)是(shi)通(tong)過(guo)它來增長知識，培養觀察、分(fen)(fen)析(xi)問(wen)題(ti)的(de)能(neng)力。面試中考官問(wen)你(ni)(ni)(ni)時事(shi)方面的(de)問(wen)題(ti)，不過(guo)是(shi)了解你(ni)(ni)(ni)對(dui)(dui)國家(jia)大(da)事(shi)和社會重大(da)事(shi)務是(shi)否(fou)(fou)關(guan)心(xin)，是(shi)否(fou)(fou)注意，進而(er)了解你(ni)(ni)(ni)對(dui)(dui)這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)的(de)看法，這(zhe)也是(shi)測(ce)試你(ni)(ni)(ni)綜合分(fen)(fen)析(xi)能(neng)力的(de)方法之一。

　　即使你平時不愿讀(du)(du)書看報，為了成功(gong)面試，也應在參加面試前仔(zi)細閱(yue)讀(du)(du)近(jin)期(qi)的(de)有關報紙(zhi)。對(dui)其中(zhong)一般(ban)性的(de)文(wen)章、消息可以看過了事(shi)(shi)，重(zhong)要的(de)要細心閱(yue)讀(du)(du)。這樣(yang)，當考(kao)官問(wen)(wen)到時事(shi)(shi)問(wen)(wen)題時，你不但能對(dui)答(da)如(ru)流(liu)，而(er)(er)且能在某種程度(du)上提出自己的(de)見解，這樣(yang)的(de)回答(da)具有很強的(de)說服力。 由于面試考(kao)察的(de)熱(re)點內容多為社會新近(jin)發生(sheng)的(de)較為有爭議的(de)或者備受社會關注(zhu)的(de)事(shi)(shi)件，而(er)(er)且側重(zhong)考(kao)察基層(ceng)政策和變(bian)化，考(kao)生(sheng)應有側重(zhong)的(de)去準備和關注(zhu)。

面試技巧解析5

　　加拿大留學

　　留學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)專家介紹，多(duo)(duo)(duo)倫(lun)多(duo)(duo)(duo)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)作為加拿大(da)甚至(zhi)是(shi)(shi)世界名(ming)校，是(shi)(shi)很多(duo)(duo)(duo)準(zhun)備赴加拿大(da)留學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生的(de)理想學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校。多(duo)(duo)(duo)倫(lun)多(duo)(duo)(duo)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)所在的(de)多(duo)(duo)(duo)倫(lun)多(duo)(duo)(duo)市著名(ming)企業林立(li)，未來發展前景(jing)出色(se)。在加拿大(da)留學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)申請多(duo)(duo)(duo)倫(lun)多(duo)(duo)(duo)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)研(yan)究(jiu)生過程中，面試(shi)環節是(shi)(shi)非(fei)常重要(yao)的(de)。留學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)專家提(ti)醒學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生，參加多(duo)(duo)(duo)倫(lun)多(duo)(duo)(duo)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)研(yan)究(jiu)生面試(shi)的(de)時(shi)候盡量避免下文(wen)中提(ti)到的(de)行為。

　　1、說的太少

　　多倫多大學(xue)面(mian)試(shi)官(guan)想要了(le)解你。如果(guo)你回答每(mei)個問題都是是的，不是或者哼一下(xia)，你就(jiu)不能(neng)給人留下(xia)很深刻(ke)的印象，也不能(neng)證明你能(neng)為大學(xue)的精神(shen)生活(huo)做出什么貢獻。

　　2、帶上父母

　　多倫多大學(xue)考官是想認識你，不(bu)是你的父母(mu)。如果你爸(ba)爸(ba)代你問所有(you)的問題(ti)，你會(hui)很難讓(rang)人感覺你已成熟達(da)到可(ke)上大學(xue)了。

　　3、表現出不感興趣

　　這是(shi)顯(xian)而易見的錯誤(wu)。但(dan)是(shi)如果你(ni)看到(dao)(dao)別人的回答，你(ni)會感到(dao)(dao)很(hen)驚(jing)訝有(you)多少人犯這樣(yang)的錯誤(wu)，象(xiang)你(ni)們(men)是(shi)我(wo)的后補學校或我(wo)來是(shi)因為我(wo)父母要(yao)我(wo)申請你(ni)們(men)學校。這樣(yang)的答案(an)是(shi)很(hen)容易失(shi)分的。

　　專家提醒學生(sheng)，赴加(jia)(jia)拿大(da)留學申(shen)請多倫多大(da)學研究生(sheng)最忌諱含蓄(xu)和內斂。加(jia)(jia)拿大(da)高校雖然不喜歡夸(kua)(kua)夸(kua)(kua)其談的(de)人，但更不歡迎過于謙(qian)虛(xu)的(de)君子(zi)，在這(zhe)方(fang)面(mian)，中國學生(sheng)尤其應該注意(yi)，因為東(dong)方(fang)文化強(qiang)調的(de)就是內斂，當東(dong)方(fang)文化與西方(fang)文化真正開(kai)始交鋒碰撞的(de)時候，大(da)家要適時改變策略，以柔克剛。

面試技巧解析6

　　第一(yi)：客觀(guan)看(kan)待(dai)緊張(zhang)情緒(xu)

　　很(hen)多考(kao)(kao)生一(yi)(yi)(yi)想(xiang)到自己面試時可(ke)能會緊張，心里便充滿了(le)畏懼，認為這是(shi)自己的(de)一(yi)(yi)(yi)大劣勢。其實(shi)，從(cong)另一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)角度看，緊張也正(zheng)(zheng)反(fan)映了(le)考(kao)(kao)生對這場(chang)面試的(de)重視，對這份工作的(de)向(xiang)往，這就是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)優點了(le)。試想(xiang)，如果(guo)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)考(kao)(kao)生在公務員面試如此(ci)嚴肅正(zheng)(zheng)式的(de)場(chang)合，全程(cheng)表現得很(hen)隨意，考(kao)(kao)官反(fan)而會覺(jue)得考(kao)(kao)生根本(ben)就不在乎這個(ge)(ge)職位。因此(ci)，適(shi)度的(de)緊張其實(shi)很(hen)正(zheng)(zheng)常，是(shi)一(yi)(yi)(yi)種正(zheng)(zheng)常反(fan)應(ying)，這是(shi)考(kao)(kao)官能夠理解的(de)，甚至(zhi)是(shi)十分認同的(de)。

　　第(di)二：真正的緊張源于自身能(neng)力不足(zu)

　　有些(xie)(xie)考(kao)生(sheng)，還沒(mei)有進行學(xue)習備考(kao)，就(jiu)整天擔心自(zi)己(ji)緊(jin)張(zhang)怎(zen)么辦。這純粹是(shi)一種盲目的(de)(de)擔憂。連面試的(de)(de)基本(ben)情況都不了解，基本(ben)思路都沒(mei)有，基本(ben)素材(cai)都沒(mei)有，緊(jin)張(zhang)是(shi)必(bi)然的(de)(de)。因(yin)為對于(yu)未知的(de)(de)事(shi)物，我們必(bi)然會心存擔憂與恐懼；但是(shi)讓我們去做自(zi)己(ji)擅(shan)長的(de)(de)事(shi)情，就(jiu)能(neng)(neng)(neng)坦然面對。因(yin)此，考(kao)生(sheng)先放(fang)下心里的(de)(de)這些(xie)(xie)擔憂，把心思都投入(ru)到學(xue)習備考(kao)上來(lai)(lai)，實實在在提高自(zi)己(ji)的(de)(de)面試能(neng)(neng)(neng)力(li)，做到胸有成竹，肚中有貨。你(ni)若盛(sheng)開，清風自(zi)來(lai)(lai)。因(yin)此，提升能(neng)(neng)(neng)力(li)是(shi)王道。

　　第三：克服緊(jin)張情緒的(de)技巧(qiao)

　　1、多動口說話(hua)。考生要(yao)多在公共(gong)場(chang)合說話(hua)，在陌(mo)生人面前(qian)說話(hua)，打破(po)心理(li)障礙。

　　2、多進(jin)行模擬(ni)練習。要模擬(ni)實際面試的場(chang)景(jing)，反(fan)復(fu)進(jin)行面試答題，讓自己(ji)見多識廣。

　　3、做一(yi)些減壓活動(dong)。在學習(xi)的過程(cheng)中，可以(yi)抽出時間(jian)靜下(xia)心來看(kan)看(kan)書，或(huo)者進行(xing)一(yi)場酣暢淋漓的運動(dong)，尋(xun)找自(zi)我，突(tu)破自(zi)我。

　　4、淡(dan)化目標，享(xiang)受過程。每個(ge)考生(sheng)都希望自己能(neng)成(cheng)功上岸，但是往(wang)往(wang)越是向往(wang)目標，越是患(huan)得患(huan)失(shi)，導致心態失(shi)衡。因(yin)此，把面試當成(cheng)人(ren)生(sheng)美(mei)好的經歷，去享(xiang)受它，發現(xian)它的樂趣。那么，功到自然成(cheng)。

　　5、善(shan)于進(jin)行心(xin)理調(diao)節。實際面試(shi)的(de)時(shi)候，剛開始難免(mian)有點緊(jin)張(zhang)，但是不能自(zi)亂陣腳，一(yi)定要讓自(zi)己冷靜(jing)下來，可(ke)以深呼吸，來調(diao)節一(yi)下自(zi)己的(de)狀態。不能自(zi)暴自(zi)棄，要相信自(zi)己，等進(jin)入狀態后，緊(jin)張(zhang)會自(zi)然消失。

面試技巧解析7

　　大(da)學的(de)輔導員主要(yao)(yao)就(jiu)是做好學生(sheng)的(de)工作，做好學生(sheng)與老師(shi)之間的(de)溝(gou)通(tong)工作，你(ni)主要(yao)(yao)可以(yi)說(shuo)一下(xia)自己(ji)的(de)溝(gou)通(tong)能(neng)力，以(yi)及與學生(sheng)交流的(de)一點看法(fa)，當然主要(yao)(yao)還是要(yao)(yao)表(biao)現一下(xia)自己(ji)的(de)工作熱情(qing)，簡單介(jie)紹一下(xia)這個學校吸引(yin)你(ni)的(de)地方(fang)等等。

　　輔導(dao)員(yuan)工(gong)作是一個體現(xian)人綜合素質(zhi)的(de)工(gong)作,和上級(ji)領(ling)導(dao),普(pu)通老師,班主任,學生干部以及學生都得(de)打(da)交道.那么針對不同(tong)的(de)人,不同(tong)的(de)需要,你要體現(xian)出不同(tong)方面(mian)的(de)能(neng)力(li).說(shuo)到具體的(de)準備,就(jiu)是要具備良好的(de)個人素養,口頭書面(mian)表達能(neng)力(li),為人處世(shi)的(de)能(neng)力(li),吃苦(ku)耐勞的(de)精(jing)神(shen),組織(zhi)策劃協(xie)調(diao)的(de)能(neng)力(li)等(deng)等(deng)。

　　說到準備,則是針對(dui)他(ta)們的(de)(de)面試的(de)(de)基本(ben)程序,多(duo)查一些相(xiang)關的(de)(de)資料,他(ta)們應該注重(zhong)你(ni)的(de)(de)基本(ben)素(su)質,通(tong)過你(ni)對(dui)一些具體(ti)問題(ti)的(de)(de)回答對(dui)你(ni)個人能力進行評(ping)判(pan).所以你(ni)可以事先把自己(ji)的(de)(de)思路(lu)捋順(shun).

　　建議你(ni)(ni)去一些著名(ming)大(da)學(xue)網站(zhan)的學(xue)生活動(dong)或校園(yuan)文(wen)化版塊看(kan)看(kan),再(zai)結合你(ni)(ni)所應(ying)聘學(xue)校的基本育人理念多思考,相信到時你(ni)(ni)就會游刃有余(yu)了.

　　面試主要(yao)考察心理素質，應變(bian)能力，不(bu)(bu)能急(ji)躁，要(yao)沉的住(zhu)氣，別急(ji)著(zhu)發言(yan)，一定要(yao)考慮好再說，語速不(bu)(bu)要(yao)太快。要(yao)誠實，抱著(zhu)一種坦然的心態去應聘。

面試技巧解析8

　　答(da)：首先介紹完姓(xing)名，最(zui)近三年一直就(jiu)職于運達(da)集團（泊嶺紫郡、諾(nuo)維(wei)溪(xi)谷）

　　然后介紹(shao)性(xing)格特征（穩健、執著、目標），優勢愛好（法律方面），及一(yi)些熟悉掌握的(de)技(ji)能（團(tuan)體建設可以舉(ju)例說明(ming)、）為引導考官提問設定(ding)問題

　　1.對于房地產市場,你應(ying)該從那些方面(mian)了解信息?

　　答：首先從區域經濟(ji)發展(zhan)狀(zhuang)況(kuang)分析（總量分析、結(jie)構(gou)分析、水平(ping)分析、經濟(ji)發展(zhan)狀(zhuang)況(kuang)總結(jie)-其中含概了地方GDP，一二三產的(de)產業結(jie)構(gou)，居民的(de)平(ping)均收(shou)入和銷費水平(ping)）

　　其(qi)次從區域房(fang)地(di)(di)產市(shi)(shi)場（政(zheng)策分析(xi)、城市(shi)(shi)規(gui)劃影響分析(xi)、土地(di)(di)供給分與需求分析(xi)、房(fang)產投資和市(shi)(shi)場供給、主(zhu)要開發商分析(xi)、房(fang)地(di)(di)產需求分析(xi)、房(fang)地(di)(di)產市(shi)(shi)場總結--對房(fang)地(di)(di)產相關政(zheng)策的(de)(de)分析(xi)，首先要理解(jie)房(fang)地(di)(di)產政(zheng)策的(de)(de)實(shi)質和類型，以(yi)及(ji)它們可能在(zai)哪些方面影響房(fang)地(di)(di)產市(shi)(shi)場） 再次從銷售(shou)情況景氣指(zhi)數(shu)分析(xi)（近年的(de)(de)行情變(bian)(bian)化、產品(pin)類型的(de)(de)銷售(shou)變(bian)(bian)化、購買主(zhu)體分析(xi)）

　　2.對于一個純商業項(xiang)目,應(ying)該(gai)從哪些(xie)方面把握?

　　3.對于一個純住宅(zhai)項目,應該從(cong)哪些方面把握?

　　作為一位銷(xiao)售(shou)經理,你的銷(xiao)售(shou)執行方(fang)案(an)應該從哪幾個方(fang)面去闡述?

　　答：1、 樓(lou)(lou)盤的(de)(de)(de)形(xing)(xing)象管(guan)理：樓(lou)(lou)盤形(xing)(xing)象的(de)(de)(de)好壞(huai)直接影響到客戶的(de)(de)(de)購買情(qing)緒，樓(lou)(lou)盤形(xing)(xing)象的(de)(de)(de)管(guan)理可從(cong)以下兩個方面進(jin)行(xing)管(guan)理。

　　A、 靜(jing)態：樓盤現場的環境(jing)及各項(xiang)物品(pin)應(ying)保持整齊、清潔、有(you)序，給(gei)人以舒適的感覺。

　　B、 動態：樓盤銷售人員的舉止言行應保持(chi)熱情、禮貌(mao)，尊敬客戶(hu)，給客戶(hu)以賓(bin)至如歸的感覺。

　　2、 樓盤的(de)人(ren)員管理：通過對(dui)銷售(shou)人(ren)員的(de)了解(jie)，培養及挖(wa)掘他們的(de)潛在能力，樹立并增強隊伍的(de)團隊精神。

　　A、 了解(jie)下(xia)屬的(de)不同個性，注意發揮(hui)他(ta)們(men)的(de)優(you)勢，將下(xia)屬的(de)工作狀態調整到最佳(jia)。

　　B、 堅持原則，敢(gan)于(yu)管理(li)，樹(shu)立良好(hao)的人際關系，增強團隊作戰精神，化解矛(mao)盾，處理(li)害群(qun)之(zhi)馬。

　　C、 貫徹公司的(de)考勤、考查制(zhi)度，決不(bu)放(fang)任自流，督促下屬遵守公司的(de)各(ge)項(xiang)規(gui)章制(zhi)度。

　　D、 根據人(ren)(ren)員存在的問(wen)題，有針對性地進行人(ren)(ren)員素(su)質培訓，整頓銷售(shou)隊伍，樹立(li)正氣。

　　3、 樓(lou)盤的(de)銷售(shou)管理(li)(li)：銷售(shou)管理(li)(li)的(de)好壞，直接關系到銷售(shou)的(de)結(jie)果，銷售(shou)經理(li)(li)應根(gen)據公司(si)及樓(lou)盤的(de)情況及特點，制定(ding)切實可行的(de)管理(li)(li)制度，保(bao)證銷售(shou)工作的(de)順利進行。

　　A、 現場接(jie)待：

　　☆ 新客(ke)戶(hu)的接(jie)待（電(dian)話客(ke)戶(hu)、來訪客(ke)戶(hu)）。

　　☆ 老客戶的接(jie)待(dai)（熟人、朋友(you)的接(jie)待(dai)介(jie)定）。

　　☆ 客戶的歸屬原(yuan)則。

　　☆ 嚴格管理，堅持原則，調(diao)動團隊的積極性。

　　☆ 處(chu)理客戶歸屬(shu)問(wen)題的糾紛。

　　B、 客戶的(de)管理及跟蹤：

　　☆ 解答(da)客戶的疑難(nan)問題(ti)。

　　☆ 收(shou)集客(ke)戶的資(zi)料(liao)做好客(ke)戶的分析及跟(gen)蹤工作。

　　☆ 建立客戶擋案(an)。

　　C、 銷售(shou)過程：

　　☆銷控方面：

　　☉銷(xiao)控(kong)人員的(de)確定(ding)。

　　☉銷控時間(jian)及目的。

　　☉可銷(xiao)控(kong)單位數量及金(jin)額(e)。

　　☉銷控單(dan)位的放(fang)出處(chu)理(li)。

　　☉換(huan)單位(wei)的(de)處理(li)。

　　☉撻定的處理。

　　☉出(chu)現銷控錯(cuo)誤(wu)的(de)處理。

　　☆ 成交方面：

　　☉優惠折扣的(de)申請及(ji)指定負責人。

　　☉成交客戶簽約(yue)程序及對合約(yue)的審核與管(guan)理。

　　☉現(xian)場成交(jiao)客戶定金(jin)款(kuan)項(xiang)的(de)(de)收取及單(dan)據的(de)(de)管(guan)理。

　　☉督(du)促銷售人員跟蹤(zong)成(cheng)交客(ke)戶交付首期款及簽(qian)定房地(di)產買賣合(he)同。

　　D、培訓方面：

　　☆ 售前培訓：組織市場(chang)調研、本項(xiang)目(mu)分析(xi)、周(zhou)邊可(ke)比項(xiang)目(mu)分析(xi)、銷(xiao)售技巧培訓、模擬銷(xiao)售過程、成績考評。

　　☆ 售中培訓(xun)：對在銷(xiao)售過(guo)程(cheng)(cheng)中出現(xian)的問題(ti)進行(xing)培訓(xun)，明確每一階段(duan)銷(xiao)售的目的，及時(shi)解(jie)決銷(xiao)售過(guo)程(cheng)(cheng)中出現(xian)的問題(ti)。

　　☆ 針(zhen)對(dui)性培訓(xun)：針(zhen)對(dui)銷售過程中出現的(de)特殊問題，有針(zhen)對(dui)性的(de)進行培訓(xun)。

　　E、 總結：

　　做(zuo)為一個(ge)優秀的(de)銷售經理(li)要善(shan)于總結自己的(de)工作。

　　☆ 制定銷售計劃，明確(que)下一(yi)階段的(de)銷售任(ren)務。

　　☆ 匯總銷售(shou)(shou)情(qing)況(kuang)，對(dui)前一(yi)階(jie)段的銷售(shou)(shou)工作(zuo)從(cong)銷售(shou)(shou)情(qing)況(kuang)、人員(yuan)情(qing)況(kuang)、客戶(hu)情(qing)況(kuang)、與發展商合作(zuo)情(qing)況(kuang)、周邊(bian)市場情(qing)況(kuang)、成本控制情(qing)況(kuang)方面認真進(jin)行總結與分析。

　　4、 樓盤信(xin)息(xi)管理(li)：銷(xiao)售現場信(xin)息(xi)的反饋對策劃組制定和調整樓盤的銷(xiao)售策略有著舉足(zu)輕重的作用(yong)，而收集信(xin)息(xi)向公司提供第一手資料是銷(xiao)售經理(li)責無旁貸的任務。信(xin)息(xi)來(lai)源可(ke)從(cong)以下幾(ji)方面獲取(qu)。

　　A、 客戶(hu)：了解客戶(hu)對樓盤的各種反映，如對戶(hu)型、面積、配套、價格、付款方(fang)式等有佑意見或建(jian)議，也可采用表(biao)格問答的方(fang)式進行(xing)編輯。

　　B、 售樓(lou)員(yuan)：了解售樓(lou)員(yuan)的看(kan)法及建(jian)議(yi)，并(bing)通過售樓(lou)員(yuan)對周邊(bian)樓(lou)盤調研的信息進行樓(lou)盤分析并(bing)做好(hao)信息反饋。

　　5、 協(xie)調(diao)管理(li)：銷售部門(men)不可(ke)能脫離(li)其它相關(guan)部門(men)而獨立存在，而協(xie)調(diao)好各方面的(de)關(guan)系(xi)也是銷售經理(li)很重要的(de)工作。

　　A、 與發展商(shang)的溝通。

　　B、 與策劃人員(yuan)的(de)溝通。

　　C、 與(yu)公司領導部門的(de)溝通。

　　D、 與財務部門的(de)溝通。

　　E、 與下屬員(yuan)工的溝通。

　　F、 與客戶(hu)的溝通。

　　為什(shen)么培訓、怎樣(yang)開展(zhan)你的銷售培訓工作?

　　說到房地產銷(xiao)(xiao)售；營銷(xiao)(xiao)人員的(de)心(xin)理決定營銷(xiao)(xiao)策(ce)略的(de)制定，營銷(xiao)(xiao)過(guo)(guo)程中的(de)相關信(xin)息影響(xiang)到消費者(zhe)購買行為決策(ce)。從本質上(shang)講，這種相互作用的(de)心(xin)理過(guo)(guo)程實質上(shang)是供求雙方(fang)追求信(xin)息不對(dui)稱(cheng)的(de)過(guo)(guo)程，當(dang)雙方(fang)的(de)心(xin)理溝通最徹底時，雙方(fang)知曉的(de)信(xin)息越趨(qu)于對(dui)稱(cheng)，交(jiao)易的(de)阻(zu)力也(ye)趨(qu)于最小。

　　傳統的房(fang)地產營(ying)銷(xiao)理(li)念將營(ying)銷(xiao)活動(dong)僅僅簡單(dan)地理(li)解為(wei)將制成品(pin)推銷(xiao)出去，這(zhe)種理(li)念已(yi)明顯(xian)不(bu)適應時代(dai)變(bian)化(hua)的要求，因(yin)為(wei)，傳統的房(fang)地產營(ying)銷(xiao)理(li)念是在供給短缺(que)的情況下產生的，

　　在這種情況下(xia)，對(dui)房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求僅(jin)僅(jin)停留(liu)在最(zui)原始、最(zui)基本的(de)(de)(de)(de)功(gong)能(neng)(neng)（如住宅的(de)(de)(de)(de)居住功(gong)能(neng)(neng)）上，同時，房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)流通(tong)受到限制，房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)市(shi)場(chang)(chang)處于賣方(fang)市(shi)場(chang)(chang)，產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)只(zhi)愁生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)，不愁銷(xiao)售，因(yin)此(ci)(ci)，導致了被(bei)動營(ying)銷(xiao)理念(nian)的(de)(de)(de)(de)形成和對(dui)營(ying)銷(xiao)概念(nian)簡單(dan)、生(sheng)(sheng)硬地(di)(di)理解。但(dan)隨著(zhu)時代(dai)(dai)的(de)(de)(de)(de)變化(hua)，房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)已告(gao)別短缺時代(dai)(dai)，房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)市(shi)場(chang)(chang)已開始邁入買(mai)方(fang)市(shi)場(chang)(chang)，消(xiao)費者(zhe)成為市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)導力量，只(zhi)有適應消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)和被(bei)消(xiao)費者(zhe)接(jie)受的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)，才能(neng)(neng)適應市(shi)場(chang)(chang)，受到青睞。因(yin)此(ci)(ci)，在現代(dai)(dai)化(hua)的(de)(de)(de)(de)房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)營(ying)銷(xiao)理念(nian)中(zhong)，已將(jiang)房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)營(ying)銷(xiao)思想貫穿(chuan)到了房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)設計、生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)、銷(xiao)售、售后服務等各個環節，或者(zhe)說(shuo)房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)再生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)過程(cheng)的(de)(de)(de)(de)各個環節都是圍(wei)繞著(zhu)房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)營(ying)銷(xiao)來展開。從交(jiao)(jiao)易行為來看(kan)，購買(mai)者(zhe)（或消(xiao)費者(zhe)）是交(jiao)(jiao)易中(zhong)不可缺少的(de)(de)(de)(de)一方(fang)，開發(fa)商要實現交(jiao)(jiao)換價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)，就必須(xu)為消(xiao)費者(zhe)提供適應其需(xu)(xu)要的(de)(de)(de)(de)使(shi)用(yong)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)，因(yin)此(ci)(ci)，房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)營(ying)銷(xiao)只(zhi)有圍(wei)繞消(xiao)費者(zhe)信(xin)(xin)息展開，才能(neng)(neng)使(shi)營(ying)銷(xiao)發(fa)揮作用(yong)，取得效益(yi)，而在消(xiao)費者(zhe)信(xin)(xin)息中(zhong)最(zui)為重要的(de)(de)(de)(de)就是消(xiao)費者(zhe)心理方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)息。

　　通過行思心理的(de)培(pei)訓，房產(chan)銷售人可以達到如下效(xiao)果：

　　1、把握消(xiao)費(fei)者心理信(xin)息(xi)分析。這一工作要(yao)摸清消(xiao)費(fei)者喜歡(huan)什么樣的產品，具有(you)哪些消(xiao)費(fei)習慣，消(xiao)費(fei)者有(you)怎樣的審美觀念，對(dui)產品有(you)哪些特別(bie)的要(yao)求等，然后根據消(xiao)費(fei)心理合理地進行推銷。

　　2、要善(shan)于從眾多(duo)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)多(duo)樣性(xing)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)心(xin)理(li)(li)中提煉(lian)具有(you)(you)共性(xing)的(de)(de)心(xin)理(li)(li)特點(dian)，準(zhun)確地(di)進行客戶定(ding)位(wei)。我們知道消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)心(xin)理(li)(li)需(xu)要各(ge)種(zhong)各(ge)樣，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)購買決定(ding)受多(duo)種(zhong)心(xin)理(li)(li)的(de)(de)共同影(ying)響，但(dan)是在(zai)某(mou)一層次的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)中還是存(cun)在(zai)著(zhu)帶有(you)(you)共性(xing)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)特點(dian)，如何(he)把這些帶有(you)(you)共性(xing)的(de)(de)心(xin)理(li)(li)提煉(lian)出來，營銷人員才(cai)能準(zhun)確地(di)把準(zhun)潛在(zai)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群體，實(shi)施客戶定(ding)位(wei)。

　　3、通(tong)過有(you)效的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)手段和營(ying)(ying)銷(xiao)技(ji)巧影(ying)響消(xiao)費者(zhe)(zhe)慣有(you)的(de)消(xiao)費心(xin)理，誘導其形成(cheng)購買決(jue)定。我(wo)們知道消(xiao)費者(zhe)(zhe)心(xin)理可(ke)以受到營(ying)(ying)銷(xiao)信息的(de)影(ying)響，因(yin)此(ci)，房地產營(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)科學(xue)地運用一些(xie)心(xin)理營(ying)(ying)銷(xiao)技(ji)巧，同(tong)樣可(ke)以與(yu)消(xiao)費者(zhe)(zhe)形成(cheng)心(xin)靈共鳴，促成(cheng)交易。

　　售樓(lou)(lou)(lou)人員的(de)良好素質是(shi)實(shi)現樓(lou)(lou)(lou)盤銷(xiao)售的(de)重要條(tiao)件，顧客(ke)產生購買多半是(shi)基于心(xin)理(li)需要，所以，對(dui)售樓(lou)(lou)(lou)人員進行系統樓(lou)(lou)(lou)盤消費心(xin)理(li)學培訓(xun)是(shi)十分必要的(de)。 （法(fa)律、心(xin)理(li)營銷(xiao)、團隊凝聚力方面(mian)闡(chan)述(shu)）

　　怎么樣看待銷售團隊的?

　　銷售(shou)(shou)是(shi)(shi)企業的生命線，因此(ci)老(lao)板一般都把最(zui)得(de)力的干(gan)將放(fang)在銷售(shou)(shou)老(lao)總(zong)的位置上。銷售(shou)(shou)部門(men)每天(tian)(tian)拼命工作(zuo)，但是(shi)(shi)總(zong)趕(gan)不(bu)上公司訂下的銷售(shou)(shou)目標；不(bu)管多(duo)(duo)努力培訓銷售(shou)(shou)人員，他們的工作(zuo)態度老(lao)改不(bu)好。要塑(su)造一支頂尖的團(tuan)隊，作(zuo)為領導者(zhe)(zhe)，必(bi)須(xu)具(ju)備(bei)卓越的遠見、不(bu)安于(yu)現狀以(yi)及破除成規三(san)種(zhong)素質，這(zhe)是(shi)(shi)非(fei)常重要的。三(san)國劉(liu)備(bei)什么(me)優勢都沒有(you)，最(zui)后卻能三(san)分天(tian)(tian)下，靠的就是(shi)(shi)‘得(de)人心(xin)者(zhe)(zhe)得(de)天(tian)(tian)下’。”因此(ci)，領導者(zhe)(zhe)必(bi)須(xu)多(duo)(duo)用心(xin)聆聽下屬意見，與下屬多(duo)(duo)溝(gou)通，明白其(qi)所需，并作(zuo)出(chu)調(diao)配(pei)。那么(me)應該站在營(ying)業員的立場去(qu)想(xiang)(xiang),為他們著想(xiang)(xiang)，調(diao)動起積極(ji)性(xing),從(cong)思(si)想(xiang)(xiang)上去(qu)激勵，煥發出(chu)他們對(dui)工作(zuo)的熱情(qing)。

　　對目(mu)前市場(chang)是怎(zen)么(me)樣看(kan)待的?面(mian)對現在的市場(chang)應該采取怎(zen)么(me)樣措施(shi)?

　　目前的市場環境存在三類觀點：

　　答:增(zeng)持 政(zheng)策(ce)(ce)不會更(geng)為嚴(yan)厲(li)、調控(kong)力度(du)(du)在預期范圍內、商(shang)品房(fang)供求制(zhi)度(du)(du)改善、業績(ji)向好.低(di)估(gu)值 隨(sui)著供應量，特別是保障房(fang)供應量的(de)增(zeng)加(jia)，預計(ji)調控(kong)政(zheng)策(ce)(ce)將逐步過(guo)渡到(dao)“增(zeng)加(jia)供給、分流需求”上。

　　高(gao)通脹和資金壓力下房價(jia)的(de)高(gao)位盤整雖(sui)不會(hui)(hui)(hui)放松調控，但(dan)會(hui)(hui)(hui)放緩調控步(bu)伐。低估值為20xx 年行業的(de)階(jie)段性機(ji)會(hui)(hui)(hui)奠(dian)定(ding)了基礎，而政策(ce)的(de)明(ming)朗化(hua)和交易量(liang)的(de)反彈(dan)為其創(chuang)造了條件。

　　中性(xing) 政(zheng)策(ce)不(bu)會比10年更(geng)嚴厲，但短(duan)期(qi)政(zheng)策(ce)放松(song)可能(neng)性(xing)不(bu)大

　　業(ye)績保(bao)持(chi)增長；低估值，存在反彈(dan)的機會(hui)(hui) 在上(shang)半年甚至(zhi)更長時間基(ji)本面(mian)(mian)與政(zheng)策面(mian)(mian)處(chu)于相持(chi)階段，板塊存在超跌(die)反彈(dan)階段性(xing)投資機會(hui)(hui)，行業(ye)中性(xing)；下半年甚至(zhi)更晚時間基(ji)本面(mian)(mian)向下調整(zheng)且逐(zhu)漸(jian)恢(hui)復(fu)，板塊存在趨(qu)勢性(xing)投資機會(hui)(hui)，行業(ye)可以增持(chi)。

　　減持(chi)(chi) 調(diao)控(kong)政策不(bu)會方向性改變；地產(chan)估值(zhi)水平合理隨著調(diao)控(kong)政策的(de)持(chi)(chi)續(xu)深入(ru)，商品房價格將會出現不(bu)同程度(du)的(de)回落。從而使得地產(chan)公(gong)司在(zai)20xx 年的(de)銷售收入(ru)有所放緩，公(gong)司業績將低(di)

　　于(yu)預期。由于(yu)基本面(mian)的不斷下(xia)行，從(cong)總體上也將(jiang)保(bao)持一個震蕩(dang)下(xia)行的大格(ge)局。

　　我的觀點：

　　一、政策調控持續趨緊，調控呈現常態(tai)化，貨幣(bi)政策效果明顯

　　二、經濟面臨轉型，但仍需(xu)地產行業支持，CPI、匯率升(sheng)值等因素助推行業發展

　　三、行業內供(gong)給(gei)、需求均較為旺盛，地產公司業績向好，但(dan)可(ke)能會面(mian)臨資金鏈(lian)趨緊局面(mian)

　　1、現(xian)在(zai)國(guo)家(jia)的(de)(de)人(ren)口(kou)(kou)的(de)(de)年輕化趨勢仍然存在(zai)，年輕化的(de)(de)優勢仍然存在(zai)，現(xian)在(zai)國(guo)家(jia)的(de)(de)人(ren)口(kou)(kou)結構里(li)面，20xx年年底35歲以(yi)下的(de)(de)人(ren)口(kou)(kou)仍然占(zhan)到了整個人(ren)口(kou)(kou)的(de)(de)45.5%。35歲以(yi)下的(de)(de)無論是(shi)租房(fang)和買(mai)房(fang)都對住(zhu)房(fang)，產生了很大(da)的(de)(de)需求(qiu)都存在(zai)著購房(fang)的(de)(de)需求(qiu)。2、未來十年，中國(guo)的(de)(de)勞(lao)動(dong)力(li)人(ren)口(kou)(kou)數量仍然是(shi)非(fei)(fei)常(chang)(chang)的(de)(de)龐大(da)，這部分(fen)的(de)(de)勞(lao)動(dong)力(li)人(ren)口(kou)(kou)受教育程度非(fei)(fei)常(chang)(chang)高，創(chuang)新能力(li)和消費(fei)能力(li)是(shi)最強的(de)(de)，對住(zhu)房(fang)需求(qiu)的(de)(de)改善(shan)愿望是(shi)最強烈

　　銷售團隊主要從哪幾(ji)個方面(mian)去著手管理?采取怎(zen)么的(de)方法?

　　1、團隊建設

　　（1）協助營銷部經理推(tui)動集(ji)團核心價值觀、戰(zhan)略的貫徹和執(zhi)行；

　　（2）通過創造良好(hao)的(de)推銷環(huan)境，樹立良好(hao)的(de)企業形象；

　　（3）根(gen)據公司要求，充分調動銷售現場各員工的積極性，營造部門(men)內部團結協作、優質(zhi)高效(xiao)的良好的工作氛(fen)圍；

　　（4）了解本部門每(mei)一(yi)位員(yuan)工(gong)的(de)個(ge)性及優劣勢，幫助員(yuan)工(gong)認識到業務成長過程中的(de)障礙，培(pei)養員(yuan)工(gong)個(ge)人發展能力；

　　（5）將(jiang)部門工(gong)(gong)作與任務分解成每位(wei)員工(gong)(gong)的工(gong)(gong)作，并督促其完(wan)成；

　　（6）評定現場銷(xiao)售(shou)人員的資信及(ji)其業(ye)績表現，并負責(ze)銷(xiao)售(shou)人員的招(zhao)聘、培訓、 獎(jiang)懲及(ji)調配(pei)。 2業(ye)務管理

　　（1）參與前期項(xiang)目策劃(hua)思路的確定；

　　（2）根據(ju)公司整體經營(ying)目(mu)標(biao)，參與制定銷售計(ji)劃(hua)；

　　（3）根據銷售計劃(hua)，參與制定和調整銷售方案（策略(lve)）、宣(xuan) 傳推廣方案（策略(lve)），并負責具體(ti)銷售方案實(shi)施；

　　（4）做好對銷售節奏及進程的控制(zhi)工作；

　　（5）銷售現(xian)場日常(chang)管理工作；

　　3、考慮并制定現場銷售工作流程和標(biao)準，組織員工研(yan)究確定；

　　4、將部門工作(zuo)和任務(wu)分解到每位員工，并進行指導實施；

　　5、根據公司(si)階段狀況要求或市場(chang)反饋(kui)，對(dui)(dui)銷售工作做(zuo)出(chu)策(ce)略調整和對(dui)(dui)策(ce)決策(ce)；

　　6、督促員(yuan)工(gong)加強學(xue)習，組織銷(xiao)售培訓，支(zhi)持員(yuan)工(gong)對新的工(gong)作方法(fa)或流程的實踐；

　　7、負責組織(zhi)銷(xiao)售人員及時總結交流營銷(xiao)經(jing)驗，加強業務(wu)修養，不斷(duan)提(ti)高業務(wu)水平；

　　8、負責(ze)溝通上下(xia)級及(ji)本部門與(yu)公司內外部各(ge)相關部門的(de)關系，清除部門工作(zuo)障礙，為本部門工作(zuo)開展挖掘資源，提(ti)高效率，保證(zheng)銷售進度

　　9、配(pei)合公(gong)司其他部門的(de)工作(zuo)，為(wei)其提供市場預測、反饋及(ji)營銷方(fang)面(mian)的(de)支持(chi)；

　　10、做好項目(mu)解釋，現(xian)場業(ye)主投訴(su)等(deng)工(gong)作。 優秀的銷售經理應(ying)具(ju)備(bei)哪些能力？

　　答：銷售經理崗(gang)位職(zhi)責

　　1、負責貫徹(che)落實公司營銷策略、政策和計劃；

　　2、負責制訂(ding)市場開拓、新產品推廣計劃(hua)，并(bing)組織實施與(yu)效果評估；

　　3、負責(ze)對行業(ye)市場(chang)的目標客戶(hu)進行攻(gong)關，并協助(zhu)經銷商進行市場(chang)開拓；

　　4、負責收集、分析(xi)、整理(li)、歸檔客戶(hu)需求(qiu)、競(jing)爭(zheng)對手等市場信息；

　　5、負責經銷商和客戶(hu)的(de)業務(wu)接洽、咨(zi)詢及關系維護；

　　6、負責銷售計劃的(de)分解、落(luo)實，并進行(xing)跟蹤與(yu)評估(gu)；

　　7、協助財(cai)務(wu)部做好經銷商(shang)的(de)信(xin)用管理(li)工作；

　　8、負責監(jian)督客(ke)戶資信確定(ding)合理的催款(kuan)時(shi)間(jian)，保障公司回(hui)款(kuan)。

　　9、負責經(jing)銷商和(he)客戶的合同、資料和(he)檔案管理；

　　10、負(fu)責品(pin)牌、價格管理(li)，并(bing)協(xie)調處理(li)業(ye)務沖突；提供(gong)市場違(wei)規行為的信息，并(bing)協(xie)助處理(li)。

　　項(xiang)目的(de)客戶群的(de)定位?

　　項目定位大體應該由三方面(mian)入手(shou)，（客(ke)戶定位、產(chan)品定位、營銷定位） 客(ke)戶定位：

　　客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)分(fen)類(lei)(lei)——在(zai)這(zhe)些(xie)類(lei)(lei)別的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)中，哪(na)些(xie)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)是(shi)我(wo)們(men)希望(wang)面對的(de)(de)(de)(de)，哪(na)些(xie)是(shi)我(wo)們(men)不希望(wang)面對的(de)(de)(de)(de)，在(zai)這(zhe)些(xie)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)中，哪(na)些(xie)是(shi)最(zui)有可(ke)能購買我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)產品的(de)(de)(de)(de)，哪(na)些(xie)是(shi)不太可(ke)能購買我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)產品的(de)(de)(de)(de)。 客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)來源——區域(yu)內物業(ye)主(zhu)要消(xiao)費者(zhe)，大概可(ke)以(yi)分(fen)為幾類(lei)(lei)？區域(yu)熱(re)點社區居民類(lei)(lei)型特征分(fen)析？每(mei)一類(lei)(lei)的(de)(de)(de)(de)規模總量、人(ren)口特征、經濟水平各是(shi)怎(zen)樣的(de)(de)(de)(de)。區域(yu)競爭(zheng)項目(mu)成交客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)需求特征？我(wo)們(men)最(zui)終(zhong)決定瞄向(xiang)哪(na)些(xie)人(ren)群？這(zhe)些(xie)人(ren)群的(de)(de)(de)(de)詳細特征是(shi)怎(zen)樣的(de)(de)(de)(de)？通過怎(zen)樣的(de)(de)(de)(de)方法(fa)，我(wo)們(men)能夠(gou)找到這(zhe)些(xie)人(ren)群？客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)來源/地緣性(xing)/客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)類(lei)(lei)型/客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)從事(shi)職業(ye)/置(zhi)業(ye)目(mu)的(de)(de)(de)(de)/年齡、家庭結構、置(zhi)業(ye)次(ci)數、付款方式。 產品定位的(de)(de)(de)(de)目(mu)標：

　　規劃定(ding)位（開發商前(qian)置）建筑形(xing)式(shi)(shi)（高(gao)層、小高(gao)層、洋房等）、規劃布(bu)局、景觀節點、戶(hu)型(xing)定(ding)位（核心）戶(hu)型(xing)面積區間、戶(hu)型(xing)擺布(bu)形(xing)式(shi)(shi)、戶(hu)型(xing)分(fen)布(bu)比(bi)例。 營銷定(ding)位：形(xing)象(xiang)定(ding)位目(mu)標、項目(mu)定(ding)位語(yu)、主題(ti)宣(xuan)傳(chuan)口號、項目(mu)案名及LOGO、傳(chuan)播方向，商圈、交通(tong)、教育配(pei)套。

　　13有(you)沒有(you)不同(tong)于其他項目的營(ying)銷手段(duan)?

　　14以前項目啥樣? 自己在那邊做的怎么樣?工資待(dai)遇有(you)何要求?

　　15你認為目前這個項目的體量 應該招(zhao)聘多少銷售(shou)人員進行銷售(shou)?

　　提煉總結項目的優勢和特點?

　　項(xiang)目(mu)優勢(shi)分析(xi)：（包括(kuo)機會(hui)和(he)威脅）

　　1，位(wei)于##交通樞紐與(yu)黃金地段。（機(ji)會）

　　2，商業，居住，健身，休閑，娛(yu)樂于一體。彌(mi)補了本(ben)地(di)區(qu)中高檔(dang)(dang)商娛(yu)的空缺(que)。（機(ji)會） 3，最高檔(dang)(dang)的住宅小(xiao)區(qu)，滿足本(ben)地(di)區(qu)精英(ying)階層生活（威脅）

　　4，周邊政府部(bu)門，商業，金融(rong)，醫療(liao)，教育等配套齊全（機會）

　　5，道路的(de)修建加強了與市區的(de)連(lian)接(jie)，會(hui)(hui)對本項目有正面(mian)的(de)影響。（機會(hui)(hui)）

　　6，上海建筑(zhu)設計(ji)的結(jie)晶，##獨(du)有的小高層電梯樓及復式樓。（威脅）

　　7，專業的(de)物業管理（機會）

　　8，公平(ping)交易(yi)，沒有內部操作(zuo)。（機(ji)會）

　　9，市場供(gong)小于求，居民有(you)強(qiang)烈的購(gou)房(fang)需求（機(ji)會）

　　10，最快今年底既可交房（機(ji)會）

　　11，本地區新建樓較(jiao)少(shao)，原有居民(min)人均(jun)居住面(mian)積(ji)較(jiao)小(xiao)（機會）

　　12，商業部分門面會(hui)隨著以后(hou)本地小(xiao)區建設及(ji)規劃而升(sheng)值（機(ji)會(hui)）

　　項目劣勢分析：

　　1，價格(ge)較(jiao)周(zhou)邊其他小區要高（威脅(xie)）

　　2，本地(di)區(qu)收入及(ji)購(gou)買(mai)力不高（威脅）

　　3，居民(min)對電(dian)梯樓及(ji)復式(shi)接受能力有限，而電(dian)梯戶(hu)型占(zhan)比較高（威脅）

　　4， 后(hou)面有一(yi)個同期開發的樓盤形成了(le)強烈的對比及競爭（機會）

　　5，開發商(shang)不(bu)專業(ye)，配合度不(bu)高（威脅）

　　6，三(san)室戶型偏(pian)多，而市(shi)場對兩室需求比三(san)室要大（威(wei)脅）

　　7，本地商業品(pin)牌(pai)簡單，檔(dang)次不高（機(ji)會）

面試技巧解析9

　　1.對于任(ren)何(he)一個區域性的房地產市場,你應該從那些方面了解信息(xi)?

　　2.對(dui)于一個(ge)純商業項目,應該(gai)從哪些方面把握(wo)?

　　3.對于一(yi)個純住(zhu)宅項目(mu),應該(gai)從哪些方(fang)面把握?

　　4.作為一位銷(xiao)售(shou)經理,你的銷(xiao)售(shou)執行方案應該(gai)從(cong)哪幾個方面去闡述?

　　5.你(ni)怎(zen)樣(yang)開(kai)展你(ni)的銷售培訓工(gong)作?

　　6.你是怎(zen)么(me)樣看待銷售團隊的?

　　這種(zhong)深入訪(fang)談的調研(yan)方式，可(ke)以較(jiao)為(wei)(wei)有效地深刻(ke)理解當地的文化習俗，消(xiao)費(fei)習慣等，但從統計學意(yi)義(yi)上來講，還較(jiao)為(wei)(wei)片面(mian)，因為(wei)(wei)所選取(qu)的樣本即(ji)訪(fang)談對象，屬于偶遇而得(de)，不具(ju)普遍(bian)性的代表(biao)意(yi)義(yi)；

　　但這種方式我認為(wei)是必須的(de)，因為(wei)這可以加深你(ni)對當(dang)地市場的(de)理(li)解，我們調研/踩盤(pan)的(de)目的(de)，說到(dao)底是為(wei)項(xiang)目服務，因此，我認為(wei)調研還應圍(wei)繞(rao)項(xiang)目展開：

　　1、項目區位的(de)調研：區位在當地人心中的(de)位置，有無亮點(dian)或突破點(dian)；

　　2、產品的調研：我(wo)們(men)無法創造需求，但(dan)我(wo)們(men)可(ke)以引導(dao)需求；

　　3、消費者調研：深入訪談地(di)調研方式的無疑(yi)是(shi)(shi)需要的，但還應從其(qi)它維度予(yu)以考(kao)慮，包括(kuo)收集統計年鑒(jian)的中的相(xiang)關信息，定性分析是(shi)(shi)必要地(di)，若能有(you)(you)定量說明(ming)，則項目實施起(qi)來更有(you)(you)市場基礎.

　　1、對于任何(he)一個區域性的(de)房地產市場(chang),你應該(gai)從(cong)那(nei)些方(fang)面了解信(xin)息?請參考(kao)我(wo)的(de)做法：

　　2、對于(yu)一個純商(shang)業項目(mu),應該(gai)從哪些(xie)方(fang)面把(ba)握?——關注商(shang)業地(di)產銷售的兩個核心(xin)問題

　　地產(chan)(chan)與商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結合，使得(de)(de)房地產(chan)(chan)開(kai)(kai)(kai)發商(shang)(shang)(shang)因開(kai)(kai)(kai)發成(cheng)本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小幅提(ti)高而(er)導(dao)致銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)利(li)潤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)倍增長變得(de)(de)極為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)可(ke)能(neng)(neng)(neng)(neng)，關(guan)鍵在(zai)于(yu)(yu)(yu)開(kai)(kai)(kai)發商(shang)(shang)(shang)是(shi)(shi)(shi)否能(neng)(neng)(neng)(neng)將“物超所(suo)值(zhi)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)賣(mai)出去。使用功能(neng)(neng)(neng)(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉移帶來(lai)了(le)(le)價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)升，然而(er)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)利(li)潤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增長也同樣(yang)(yang)面(mian)臨著(zhu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)成(cheng)本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)難以控制，那(nei)么(me)解決商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)地產(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩(liang)個(ge)核心問(wen)題——產(chan)(chan)品(pin)推(tui)廣(guang)(guang)與銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)管(guan)理將有(you)助于(yu)(yu)(yu)開(kai)(kai)(kai)發商(shang)(shang)(shang)找到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)“開(kai)(kai)(kai)源與節流”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)點。 產(chan)(chan)品(pin)推(tui)廣(guang)(guang)：我們(men)經常(chang)可(ke)以看到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)某(mou)(mou)某(mou)(mou)樓盤鋪(pu)天蓋地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)紙廣(guang)(guang)告、電視宣(xuan)傳(chuan)(chuan)、戶(hu)外看板，滿(man)眼的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“MALL”、“一(yi)(yi)(yi)(yi)鋪(pu)旺三代(dai)”，而(er)其售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)樓處(chu)(chu)卻是(shi)(shi)(shi)門(men)庭冷落，很顯然廣(guang)(guang)告沒有(you)實(shi)現預期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)`效果，歸根結底，是(shi)(shi)(shi)其沒有(you)明(ming)確(que)產(chan)(chan)品(pin)推(tui)廣(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最終目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)什么(me)？產(chan)(chan)品(pin)推(tui)廣(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)讓投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)者(zhe)對(dui)(dui)(dui)產(chan)(chan)品(pin)有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)較(jiao)全面(mian)、深刻(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)識，龐雜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告宣(xuan)傳(chuan)(chuan)、多(duo)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)媒體通(tong)路、昂(ang)貴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告成(cheng)本、“疲勞”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費者(zhe)視聽使得(de)(de)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)想法變得(de)(de)極其幼稚；也不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)激發投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)買(mai)(mai)欲(yu)望(wang)，因為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)大(da)(da)多(duo)數投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)買(mai)(mai)心理并不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)在(zai)看到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)廣(guang)(guang)告時(shi)形成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)；更不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)促成(cheng)購(gou)買(mai)(mai)行為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)，在(zai)絕對(dui)(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)買(mai)(mai)方市場，那(nei)簡直(zhi)是(shi)(shi)(shi)天方夜談。產(chan)(chan)品(pin)推(tui)廣(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)向所(suo)有(you)有(you)可(ke)能(neng)(neng)(neng)(neng)產(chan)(chan)生(sheng)投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)行為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)群傳(chuan)(chuan)達投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)信息，介紹(shao)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵信息，例如(ru)開(kai)(kai)(kai)發商(shang)(shang)(shang)、管(guan)理商(shang)(shang)(shang)、地理位(wei)(wei)置、業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)態優(you)勢、價格優(you)惠措施(shi)等等，最終目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)激發起(qi)潛在(zai)投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)人(ren)群想進(jin)(jin)一(yi)(yi)(yi)(yi)步了(le)(le)解產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)欲(yu)望(wang)，即來(lai)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)樓處(chu)(chu)進(jin)(jin)一(yi)(yi)(yi)(yi)步咨詢，那(nei)么(me)推(tui)廣(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)準和原則也伴隨(sui)著(zhu)產(chan)(chan)品(pin)推(tui)廣(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)而(er)形成(cheng)了(le)(le)。售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)樓處(chu)(chu)是(shi)(shi)(shi)產(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)唯一(yi)(yi)(yi)(yi)場所(suo)，投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)者(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)旦(dan)進(jin)(jin)入(ru)(ru)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)樓處(chu)(chu)，那(nei)么(me)相(xiang)對(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)(yu)每位(wei)(wei)客戶(hu)，產(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)便(bian)進(jin)(jin)入(ru)(ru)了(le)(le)可(ke)操控階段，商(shang)(shang)(shang)鋪(pu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)便(bian)成(cheng)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)了(le)(le)可(ke)能(neng)(neng)(neng)(neng)。 銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)管(guan)理：客戶(hu)一(yi)(yi)(yi)(yi)旦(dan)進(jin)(jin)入(ru)(ru)了(le)(le)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)樓處(chu)(chu)，便(bian)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)提(ti)供了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)展現自身才(cai)能(neng)(neng)(neng)(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)舞臺(tai)。商(shang)(shang)(shang)鋪(pu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程是(shi)(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)對(dui)(dui)(dui)投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)者(zhe)從(cong)進(jin)(jin)入(ru)(ru)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)樓處(chu)(chu)開(kai)(kai)(kai)始到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)簽定合同為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)止的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)動態把(ba)握的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程，這(zhe)個(ge)過(guo)程把(ba)握的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好與壞，直(zhi)接(jie)決定了(le)(le)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)實(shi)現的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)能(neng)(neng)(neng)(neng)性有(you)多(duo)大(da)(da)，而(er)且我們(men)更應該注意到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)，因銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)個(ge)體素質、能(neng)(neng)(neng)(neng)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)均衡，這(zhe)個(ge)過(guo)程也絕不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)某(mou)(mou)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)單獨操作行為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)，而(er)應該是(shi)(shi)(shi)整(zheng)個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)團隊包(bao)括柜臺(tai)之(zhi)間相(xiang)互配合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程，這(zhe)樣(yang)(yang)才(cai)能(neng)(neng)(neng)(neng)最大(da)(da)限度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)減少客戶(hu)流失量，發揮(hui)整(zheng)體優(you)勢。 正如(ru)管(guan)理是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)非常(chang)宏觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概念一(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)(yang)，對(dui)(dui)(dui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理也絕不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)只停留在(zai)規章制度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)遵守、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)技巧(qiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓(xun)等基本層面(mian)上。作為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)地產(chan)(chan)項(xiang)目(mu)，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)對(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)(yu)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)知識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理解程度將直(zhi)接(jie)影(ying)響其對(dui)(dui)(dui)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)說辭，進(jin)(jin)而(er)影(ying)響客戶(hu)對(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)(yu)項(xiang)目(mu)未來(lai)遠景(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)知，所(suo)以使銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)加深對(dui)(dui)(dui)宏觀(guan)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)知識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理解以及涉(she)及到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)項(xiang)目(mu)本身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)知識、理論及其延(yan)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)識是(shi)(shi)(shi)至關(guan)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　此外，銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)良(liang)好的(de)精(jing)神面(mian)貌、和諧的(de)競(jing)爭氛圍、整體(ti)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)配合也是影響銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)重要因素。管(guan)理學中在關于(yu)“領導”的(de)問題上，是要盡(jin)量(liang)避免“近(jin)親繁殖現象”的(de)，而(er)對(dui)銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)的(de)領導則(ze)恰恰需要適(shi)度的(de)“近(jin)親繁殖”，正因為(wei)經驗會使思維僵化(hua)(hua)，而(er)“僵化(hua)(hua)的(de)團(tuan)隊(dui)思維”則(ze)有利于(yu)使整個銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)內部(bu)的(de)配合發揮(hui)到極至。與(yu)其說銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)在做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)，不(bu)如說專案(an)經理在做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)，對(dui)銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)管(guan)理的(de)過程是也是一個把銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)變成專案(an)經理的(de)過程。

　　3、對于一個純住宅項目,應該從哪些方面把握(wo)?

　　首先得市場(chang)調(diao)查，所謂“知己知彼，百戰不殆”。認清了市場(chang)周(zhou)邊環境、消(xiao)費(fei)水平，再對自身有個(ge)詳細客觀的認識，做出ＳＷＯＴ分析；

　　其(qi)次就是(shi)定位了。項目產品賣給(gei)哪種消(xiao)費(fei)能(neng)力的人(ren)(ren)？他們有什(shen)么特征？產品的價格定在什(shen)么水平上？當地人(ren)(ren)們接受(shou)的戶型(xing)及其(qi)面(mian)積是(shi)多少？總之，在設計戶型(xing)前應該了解(jie)客戶群的需求(qiu)，價格要(yao)讓消(xiao)費(fei)者接受(shou)，才有可能(neng)進(jin)行下(xia)一(yi)步；

　　第三：確(que)定推廣方式。產品設計出來后，整體的形象應該(gai)也出來了，接著就是堅(jian)持此風格進行推廣了。

　　應(ying)了解當地的消費群樂于接(jie)受哪(na)種宣傳方式？主流媒(mei)體是哪(na)些？現場包裝等完善。 最后(hou)：制(zhi)定銷售策略(lve)及(ji)計劃(hua)

　　4.作為一位銷售經理,你(ni)的銷售執行方(fang)案應該從哪(na)幾(ji)個方(fang)面去闡述?

　　步(bu)驟一(yi)、制定總戰(zhan)略

　　向開發(fa)商匯(hui)報項目(mu)整體營銷推廣方案，經(jing)雙方商榷制定(ding)營銷總戰略。

　　步驟二、人員(yuan)組織工作

　　1. 成立(li)工作(zuo)小組，確立(li)工作(zuo)方(fang)式；

　　2. 銷售經理和主管招聘；

　　3. 銷售(shou)經理和(he)主(zhu)管(guan)到崗(gang)，開展銷售(shou)準備工作；

　　4. 銷售(shou)人員(yuan)招聘，篩選定員(yuan)；

　　5. 銷售人(ren)員培訓。由銷售主管負責培訓，整體達到(dao)上(shang)崗要求；

　　6. 財(cai)務、合同人員到崗；

　　7. 配合人員到崗。清潔人員2名、保安4名、水電工1名。

　　步驟三、售樓(lou)處、示范(fan)單位(wei)建設(she)工作

　　1. 暫定內(nei)部認購(gou)、開盤時間，用于(yu)以(yi)下(xia)工作參照時間；

　　2. 裝修公(gong)司(si)考察及確定；

　　3. 裝修公司招(zhao)標評審；

　　4. 裝(zhuang)修方案修改(gai)；

　　5. 裝修方案(an)確定(ding)；

　　6. 售樓處(chu)物料清單(dan)制定；

　　7. 售(shou)樓處(chu)施工；

　　8. 售樓處外包裝；

　　9. 圍墻包裝；

　　10. 展板、噴繪等；

　　11. 售樓處(chu)家具(ju)、物料的(de)購買；

　　12. 售樓處驗收；

　　13. 電話到位（來電顯示電話）；

　　14. 項目模型到位。

　　步驟四、廣(guang)場園林

　　1. 園(yuan)林規劃設(she)計；

　　2. 園林公司招標；

　　3. 招標(biao)評審；

　　4. 園林施工。

　　步驟五、廣告宣(xuan)傳

　　1. 廣(guang)告公司篩選(xuan)與確定。可由同致(zhi)行推薦，發展商(shang)確定；

　　2. 樓盤VI導示系(xi)統設(she)計及(ji)確定；

　　3. 開盤系(xi)列廣(guang)告(gao)方(fang)案設(she)計(ji)及其費用預算；

　　4. 廣告設計與審查（包括方案與時間的吻合效應）；

　　5. 插頁設計印刷；

　　6. 樓書設計(ji)。由廣告(gao)公司設計(ji)，同致行監控；

　　7. 樓書設計(ji)。由廣(guang)告公司設計(ji)，同致行監控；

　　8. 樓書(shu)印刷；

　　9. 戶外導視、區域包裝(zhuang)方案設計與實施（圍墻、燈標(biao)旗、燈箱、路牌等）；

　　10. 看樓(lou)專車(che)包裝到(dao)位(wei)（與(yu)報(bao)紙廣告審批同時進行）；

　　11. 其他媒(mei)體接洽（DM直郵、車身廣告等(deng)）；

　　12. 開盤階段廣(guang)告方案細化；

　　13. 其他外送資料印刷、定(ding)購（手(shou)袋、禮(li)品、海報、請柬等）；

　　步驟六(liu)、銷售(shou)準備工作(zuo)

　　1. 預售許可(ke)證；

　　2. 按揭(jie)銀行確定；

　　3. 銷售培訓資料，由同致行負責提供；

　　4. 價目表、推盤計劃審(shen)查，由同致提出，發展商決策；

　　5. 財務管理(li)辦(ban)法(fa)；

　　6. 付款(kuan)方式與認購(gou)須知，由同致提出，發展商(shang)決策；

　　7. 認購書(shu)準備，由同致(zhi)提(ti)出，發展商決策(ce)；

　　8. 物管(guan)資料(liao)準備，由(you)發展商提出(chu)；

　　9. 銷售管(guan)理制(zhi)度（崗位(wei)職責、管(guan)理制(zhi)度），與發(fa)展商共同商榷(que)。

　　10. 項目簡(jian)介與100問，由(you)銷售主任準備；

　　11. 銷售人員(yuan)考(kao)核(he)，由同致(zhi)行執行；

　　12. 銷售(shou)人員服裝、名片，由同致(zhi)行準備；

　　13. 銷售控制(zhi)表(biao)制(zhi)定，由(you)同致(zhi)行負責；

　　14. 客戶登(deng)記表(biao)，由同致行準備；

　　15. 前(qian)期客戶取系，由(you)同致行準備；

　　16. 銷售控制計劃，由同致行準備(bei)；

　　17. 正式(shi)買賣合同，由發展商(shang)擬訂；

　　18. 物業管理公司確定，由開發商(shang)選定。

　　步驟七、開盤典禮工作

　　1. 開(kai)盤方案(an)(an)確定，由同致指導廣(guang)告公司出方案(an)(an)；

　　2. 選定(ding)禮儀公(gong)司(si)，廣告公(gong)司(si)推薦；

　　3. 開盤(pan)儀(yi)式內容與(yu)程(cheng)序細化，由禮(li)儀(yi)公司提(ti)建議；

　　4. 開盤場地包裝，由禮(li)儀公(gong)司準備；

　　5. 臨時(shi)泊車位規(gui)劃(hua)，由發展商(shang)確(que)定并協調政(zheng)府相關部門；

　　6. 邀請(qing)嘉賓，由發展商擬定(ding)名單(dan)；

　　7. 與(yu)媒體互動(dong)。與(yu)媒體協調配合，與(yu)廣告軟(ruan)文寫作(zuo)配合；

　　8. 物(wu)料籌備(bei)（場(chang)地(di)包裝(zhuang)、服裝(zhuang)、音(yin)響、請柬(jian)、禮品等）；

　　步驟八、促銷

　　1. 促銷方(fang)案制定。同致(zhi)行設計方(fang)案，發展商決(jue)策；

　　2. 禮品(pin)定(ding)購(gou)。發展商負責、同致(zhi)配合(he)；

　　3. 促銷客(ke)戶聯絡，由(you)同致行聯系。

　　5.你怎(zen)樣(yang)開(kai)展(zhan)你的銷售培訓工作?

　　房地產(chan)(chan)營銷就是營銷人員通過一(yi)定(ding)的(de)方式（如廣告、活動等(deng)）將房地產(chan)(chan)產(chan)(chan)品及其(qi)(qi)相關信息介紹(shao)給客(ke)戶，使客(ke)戶對(dui)產(chan)(chan)品或(huo)企業形成(cheng)認知，并促使其(qi)(qi)產(chan)(chan)生購(gou)買決定(ding)的(de)過程(cheng)。從廣義上(shang)講(jiang)，房地產(chan)(chan)營銷包含(han)了兩方面(mian)心(xin)理過程(cheng)：其(qi)(qi)一(yi)是消費者對(dui)欲購(gou)產(chan)(chan)品的(de)預期信息（包括對(dui)欲購(gou)產(chan)(chan)品的(de)

　　功能(neng)、結構(gou)、環(huan)境等方(fang)(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)需求信(xin)息(xi)）在(zai)營銷(xiao)(xiao)人員(yuan)頭腦中的(de)(de)反(fan)映(ying)，即(ji)需求方(fang)(fang)(fang)信(xin)息(xi)對(dui)(dui)(dui)供給(gei)方(fang)(fang)(fang)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)的(de)(de)影響；其二是營銷(xiao)(xiao)人員(yuan)發布的(de)(de)房地產產品信(xin)息(xi)及(ji)與之(zhi)相(xiang)(xiang)(xiang)關的(de)(de)信(xin)息(xi)在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)（在(zai)廣告心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)學中稱(cheng)為“目標受眾”）頭腦中的(de)(de)反(fan)映(ying)，即(ji)供給(gei)方(fang)(fang)(fang)信(xin)息(xi)對(dui)(dui)(dui)需求方(fang)(fang)(fang)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)的(de)(de)影響。這兩(liang)方(fang)(fang)(fang)面(mian)是相(xiang)(xiang)(xiang)互影響、相(xiang)(xiang)(xiang)互作(zuo)用(yong)的(de)(de)過程(cheng)(cheng)：一方(fang)(fang)(fang)面(mian)，消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)消(xiao)費(fei)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)直接決(jue)定到(dao)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)購(gou)買(mai)行(xing)為，影響到(dao)房地產銷(xiao)(xiao)售；另一方(fang)(fang)(fang)面(mian)，營銷(xiao)(xiao)人員(yuan)的(de)(de)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)決(jue)定營銷(xiao)(xiao)策略的(de)(de)制定，營銷(xiao)(xiao)過程(cheng)(cheng)中的(de)(de)相(xiang)(xiang)(xiang)關信(xin)息(xi)影響到(dao)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)購(gou)買(mai)行(xing)為決(jue)策。從本質上講，這種相(xiang)(xiang)(xiang)互作(zuo)用(yong)的(de)(de)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)過程(cheng)(cheng)實質上是供求雙(shuang)方(fang)(fang)(fang)追求信(xin)息(xi)不對(dui)(dui)(dui)稱(cheng)的(de)(de)過程(cheng)(cheng)，當雙(shuang)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)溝通(tong)最徹(che)底(di)時，雙(shuang)方(fang)(fang)(fang)知曉的(de)(de)信(xin)息(xi)越趨(qu)于(yu)對(dui)(dui)(dui)稱(cheng)，交(jiao)易的(de)(de)阻力也趨(qu)于(yu)最小。

　　傳統(tong)的(de)(de)(de)房(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)理念(nian)將(jiang)(jiang)營(ying)(ying)銷(xiao)活(huo)動僅(jin)僅(jin)簡單地(di)(di)(di)(di)理解為(wei)將(jiang)(jiang)制成(cheng)品推銷(xiao)出去，這(zhe)種理念(nian)已(yi)(yi)明顯(xian)不(bu)適(shi)應(ying)時(shi)代變化的(de)(de)(de)要求，因為(wei)，傳統(tong)的(de)(de)(de)房(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)理念(nian)是在(zai)(zai)供給短缺(que)的(de)(de)(de)情況(kuang)下產(chan)(chan)生的(de)(de)(de)，在(zai)(zai)這(zhe)種情況(kuang)下，對房(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)需(xu)求僅(jin)僅(jin)停留(liu)在(zai)(zai)最原始、最基本的(de)(de)(de)功能(neng)（如住宅的(de)(de)(de)居住功能(neng)）上，同時(shi)，房(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)流(liu)通受到(dao)(dao)(dao)限(xian)制，房(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)市(shi)(shi)(shi)場處(chu)于賣方市(shi)(shi)(shi)場，產(chan)(chan)品只(zhi)愁生產(chan)(chan)，不(bu)愁銷(xiao)售，因此(ci)，導致(zhi)了被動營(ying)(ying)銷(xiao)理念(nian)的(de)(de)(de)形成(cheng)和(he)對營(ying)(ying)銷(xiao)概念(nian)簡單、生硬(ying)地(di)(di)(di)(di)理解。但(dan)隨著時(shi)代的(de)(de)(de)變化，房(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)已(yi)(yi)告(gao)別短缺(que)時(shi)代，房(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)市(shi)(shi)(shi)場已(yi)(yi)開(kai)始邁入(ru)買方市(shi)(shi)(shi)場，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)成(cheng)為(wei)市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)主導力量，只(zhi)有適(shi)應(ying)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品和(he)被消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)接受的(de)(de)(de)品牌，才能(neng)適(shi)應(ying)市(shi)(shi)(shi)場，受到(dao)(dao)(dao)青睞。因此(ci)，在(zai)(zai)現(xian)代化的(de)(de)(de)房(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)理念(nian)中(zhong)，已(yi)(yi)將(jiang)(jiang)房(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)思想貫穿到(dao)(dao)(dao)了房(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)設計、生產(chan)(chan)、銷(xiao)售、售后服(fu)務等各(ge)個(ge)環節，或者(zhe)(zhe)(zhe)說(shuo)房(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)再生產(chan)(chan)過(guo)程(cheng)的(de)(de)(de)各(ge)個(ge)環節都是圍繞著房(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)來展開(kai)。從交(jiao)易(yi)行(xing)為(wei)來看，購買者(zhe)(zhe)(zhe)（或消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)）是交(jiao)易(yi)中(zhong)不(bu)可(ke)缺(que)少的(de)(de)(de)一(yi)方，開(kai)發商要實(shi)現(xian)交(jiao)換價值，就必(bi)須(xu)為(wei)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)提供適(shi)應(ying)其需(xu)要的(de)(de)(de)使用價值，因此(ci)，房(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)只(zhi)有圍繞消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)信息(xi)展開(kai)，才能(neng)使營(ying)(ying)銷(xiao)發揮作用，取得效益，而在(zai)(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)信息(xi)中(zhong)最為(wei)重(zhong)要的(de)(de)(de)就是消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)心(xin)理方面的(de)(de)(de)信息(xi)。

　　通過(guo)行思心理的培(pei)訓，房產銷(xiao)售人可以達到如下(xia)效果：

　　1、把握消(xiao)費者心理(li)信息分析。這(zhe)一工作(zuo)要摸清消(xiao)費者喜歡什么樣(yang)的產品(pin)(pin)，具(ju)有哪些消(xiao)費習慣，消(xiao)費者有怎(zen)樣(yang)的審美(mei)觀(guan)念(nian)，對(dui)產品(pin)(pin)有哪些特(te)別的要求等，然后根據消(xiao)費心理(li)合理(li)地進(jin)行推(tui)銷。

　　2、要善于從(cong)眾(zhong)多(duo)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)多(duo)樣(yang)性的消(xiao)(xiao)費(fei)心(xin)理中提(ti)煉(lian)具有共(gong)(gong)性的心(xin)理特點，準(zhun)(zhun)確(que)地進(jin)行客(ke)(ke)戶定位。我們知道(dao)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)心(xin)理需要各種(zhong)各樣(yang)，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)購買決定受多(duo)種(zhong)心(xin)理的共(gong)(gong)同影響，但是在(zai)(zai)某一層次(ci)的消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)中還(huan)是存在(zai)(zai)著帶有共(gong)(gong)性的消(xiao)(xiao)費(fei)特點，如何把(ba)這些帶有共(gong)(gong)性的心(xin)理提(ti)煉(lian)出來(lai)，營銷人(ren)員才能準(zhun)(zhun)確(que)地把(ba)準(zhun)(zhun)潛在(zai)(zai)的消(xiao)(xiao)費(fei)群體，實施客(ke)(ke)戶定位。

　　3、通過(guo)有效(xiao)的營(ying)(ying)銷手(shou)段(duan)和(he)營(ying)(ying)銷技(ji)巧影響消(xiao)費者慣有的消(xiao)費心(xin)理(li)，誘導(dao)其形成(cheng)購買決定。我們知道消(xiao)費者心(xin)理(li)可以(yi)受到營(ying)(ying)銷信息的影響，因此，房地產營(ying)(ying)銷人員(yuan)科學地運(yun)用一(yi)些心(xin)理(li)營(ying)(ying)銷技(ji)巧，同樣可以(yi)與消(xiao)費者形成(cheng)心(xin)靈(ling)共鳴(ming)，促成(cheng)交易。

　　售樓(lou)人員的(de)良好素質是實現樓(lou)盤銷售的(de)重要(yao)(yao)條件，顧客產生購買多半是基(ji)于心理需要(yao)(yao)，所(suo)以，對售樓(lou)人員進行系統(tong)樓(lou)盤消(xiao)費心理學培訓是十分必要(yao)(yao)的(de)。

　　6.你是怎么樣看待銷售團隊(dui)的(de)?

　　銷售(shou)是企業的(de)(de)生命線，因此老板一般都把最(zui)得力的(de)(de)干將放在銷售(shou)老總的(de)(de)位置(zhi)上(shang)(shang)。銷售(shou)部(bu)門每天(tian)(tian)拼命工作(zuo)，但(dan)是總趕不(bu)上(shang)(shang)公司訂下(xia)的(de)(de)銷售(shou)目標；不(bu)管多努力培訓銷售(shou)人員(yuan)，他(ta)(ta)們的(de)(de)工作(zuo)態度老改不(bu)好。要(yao)塑造一支頂尖的(de)(de)團隊，作(zuo)為(wei)領導(dao)者，必(bi)須具(ju)備(bei)卓(zhuo)越的(de)(de)遠見、不(bu)安(an)于(yu)現狀以及破(po)除成規三種素質，這是非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)。三國劉備(bei)什(shen)么(me)優勢都沒有，最(zui)后卻(que)能三分天(tian)(tian)下(xia)，靠(kao)的(de)(de)就是?得人心(xin)者得天(tian)(tian)下(xia)?。”因此，領導(dao)者必(bi)須多用心(xin)聆聽(ting)下(xia)屬意(yi)見，與下(xia)屬多溝通，明白其所需，并作(zuo)出調(diao)配。那么(me)應該站在營業員(yuan)的(de)(de)立場去(qu)想,為(wei)他(ta)(ta)們著想，調(diao)動起積極(ji)性,從思想上(shang)(shang)去(qu)激勵(li)，煥發出他(ta)(ta)們對工作(zuo)的(de)(de)熱情

面試技巧解析10

　　一、避免紙上談兵夸夸其談

　　考(kao)研面試中對(dui)專業知識的(de)考(kao)察更(geng)靈活，例如(ru)老師(shi)可能會問(wen)一(yi)些和專業相關(guan)的(de)行(xing)業內的(de)一(yi)些熱點新聞，要求(qiu)你(ni)根(gen)據自(zi)己所學的(de)知識，來談談對(dui)這些熱點事件的(de)理解。

　　由于研究生(sheng)教育更加(jia)注重對學生(sheng)實際(ji)能(neng)力(li)的(de)(de)培養(yang)，避(bi)免紙上談兵，因(yin)此(ci)考(kao)生(sheng)一(yi)定要避(bi)免就事(shi)論(lun)(lun)(lun)(lun)事(shi)，僅僅局限于事(shi)件本(ben)身，也不能(neng)空(kong)談理(li)論(lun)(lun)(lun)(lun)，而是(shi)要注意將理(li)論(lun)(lun)(lun)(lun)與實踐(jian)結(jie)合起(qi)來(lai)，用理(li)論(lun)(lun)(lun)(lun)來(lai)指導實踐(jian)，或者將實踐(jian)總結(jie)提升為(wei)理(li)論(lun)(lun)(lun)(lun)。這樣(yang)會給導師留下很好的(de)(de)印象(xiang)，增加(jia)你的(de)(de)勝券。

　　二、投導師所好尋找默契點

　　很多專業(ye)在研(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)生(sheng)階段(duan)對于(yu)(yu)研(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)方(fang)向(xiang)(xiang)分的(de)(de)(de)(de)非常(chang)明(ming)確(que)，考查的(de)(de)(de)(de)內(nei)容也大(da)相徑(jing)庭，對于(yu)(yu)研(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)方(fang)向(xiang)(xiang)上的(de)(de)(de)(de)準備，考生(sheng)最好的(de)(de)(de)(de)參考就是導師的(de)(de)(de)(de)研(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)方(fang)向(xiang)(xiang)。導師的(de)(de)(de)(de)研(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)方(fang)向(xiang)(xiang)反(fan)映(ying)了(le)這階段(duan)他關注的(de)(de)(de)(de)焦點，面試的(de)(de)(de)(de)時(shi)候他的(de)(de)(de)(de)興趣點，也很可能與(yu)他的(de)(de)(de)(de)研(yan)究(jiu)(jiu)(jiu)方(fang)向(xiang)(xiang)有(you)關。

　　對此，考(kao)生平(ping)時要(yao)多看相關專業領域的一些(xie)權威期刊(kan)，對所報(bao)考(kao)導師(shi)的學術(shu)觀(guan)點(dian)、論文(wen)、專著應(ying)有(you)較深(shen)的了解。這(zhe)些(xie)文(wen)章在中(zhong)國期刊(kan)網(wang)上一般都能(neng)找到，只需找到最近幾年的文(wen)章即可，對導師(shi)的研究方向(xiang)有(you)個大(da)體的了解。如果你(ni)的觀(guan)點(dian)和導師(shi)的一致或(huo)者(zhe)可以在他(ta)的基(ji)礎上有(you)所創新，那(nei)他(ta)一定會對你(ni)留下不(bu)錯的印象。

　　三、畢業論文向專業靠攏

　　如果是(shi)考大學本(ben)科(ke)專業(ye)的研究生(sheng)，那么很(hen)多老師(shi)都會(hui)問(wen)及(ji)考生(sheng)本(ben)科(ke)的畢業(ye)論(lun)文(wen)。因為它是(shi)大學4年專業(ye)學習的一個總結，在一定程度上顯示(shi)了(le)考生(sheng)的研究能力。

　　對于(yu)跨專業考生，本科畢業論文(wen)方向(xiang)的選擇(ze)會反映考生在(zai)論文(wen)上的敏感和專業上的偏好(hao)，也是導師(shi)關(guan)注的重點。

　　在面試前一(yi)定要好(hao)好(hao)把握(wo)畢業論文(wen)的內(nei)容(rong)，一(yi)旦(dan)老師問起，不至于(yu)說(shuo)不清楚。還(huan)有(you)(you)，考生(sheng)可以講(jiang)本科論文(wen)和研究生(sheng)專業有(you)(you)結合(he)點的地(di)方好(hao)好(hao)準備一(yi)下，到(dao)時候(hou)有(you)(you)話說(shuo)。這畢竟是自己大(da)學四年的小成果，所以要加以重視(shi)。

　　論文及著作的重要性：有的導師在面試過程(cheng)中會問考(kao)生是否有論文(wen)發表(biao)，尤其對于同等學力考(kao)生來說(shuo)，可能(neng)是必須的，因此對于論文(wen)和著作這方面，也(ye)是有必要準備的。

　　有(you)論文和(he)著(zhu)作(zuo)的，固然是好(hao)(hao)，可以提前復印一下(xia)(xia)當面給老師留下(xia)(xia)；沒(mei)有(you)的話，可以圍繞自(zi)己對科(ke)(ke)研的設想(xiang)具體講述一下(xia)(xia)。大多數本科(ke)(ke)生都(dou)不(bu)會有(you)發(fa) 論文和(he)著(zhu)作(zuo)的經歷，所(suo)以，就(jiu)要在面試(shi)前好(hao)(hao)好(hao)(hao)的準備，對以后(hou)的科(ke)(ke)研做(zuo)下(xia)(xia)設想(xiang)。

　　五、專業類著作的了解

　　請(qing)你(ni)介(jie)紹一本自己(ji)閱(yue)讀(du)過的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業書籍，這(zhe)(zhe)幾乎是(shi)文科專(zhuan)(zhuan)業面試(shi)時的(de)(de)必考(kao)(kao)題。這(zhe)(zhe)是(shi)導師了解考(kao)(kao)生的(de)(de)一個窗口。這(zhe)(zhe)個問題考(kao)(kao)生完全可以(yi)在(zai)平時的(de)(de)復習(xi)中解決。閱(yue)讀(du)相(xiang)關專(zhuan)(zhuan)業著作不(bu)僅可以(yi)讓你(ni)在(zai)枯燥的(de)(de)復習(xi)中得到讀(du)書的(de)(de)樂趣，可以(yi)提高自己(ji)的(de)(de)表達能力(li)，語言駕馭能力(li)。而(er)且學者們(men)的(de)(de)智慧(hui)又能給自己(ji)以(yi)啟迪(di)。假如平時沒有時間讀(du)，也可以(yi)在(zai)復試(shi)之前(qian)，提前(qian)了解一下幾本著作。

　　很多考(kao)生在面試(shi)時會由于(yu)緊張而語(yu)無倫(lun)次，之前(qian)準備好的(de)很多都沒(mei)有派上(shang)用場，因此回(hui)(hui)答(da)(da)問(wen)(wen)題(ti)之前(qian)，一定要理清思(si)(si)路，聽完(wan)老師(shi)的(de)問(wen)(wen)題(ti)后，認真的(de)思(si)(si)考(kao)，把(ba)要回(hui)(hui)答(da)(da)的(de)問(wen)(wen)題(ti)迅速整理出一二三點來，然(ran)后根(gen)據順(shun)序進行簡要回(hui)(hui)答(da)(da)。回(hui)(hui)答(da)(da)過程(cheng)也(ye)不能過長，切記(ji)不要圍繞(rao)一個問(wen)(wen)題(ti)沒(mei)完(wan)沒(mei)了的(de)闡述，那(nei)樣會給(gei)導(dao)(dao)師(shi)留下(xia)思(si)(si)路不清晰的(de)印象，簡簡單(dan)(dan)單(dan)(dan)的(de)回(hui)(hui)答(da)(da)，因為面試(shi)不比筆(bi)試(shi)，導(dao)(dao)師(shi)更看重的(de)是你的(de)語(yu)言表達能力(li)和邏(luo)輯思(si)(si)維能力(li)，以(yi)及臨場發揮能力(li)。所以(yi)，切忌冗長拖(tuo)沓!

面試技巧解析11

　　一、你認為一個優秀的銷售經理應具備哪些能力？（20分）

　　答：1、團(tuan)隊(dui)建設

　　（1）協助營銷(xiao)部經理推(tui)動集團核心價值觀、戰(zhan)略的貫徹和執(zhi)行；

　　（2）通過創造(zao)良(liang)好的推銷環境，樹(shu)立良(liang)好的企業(ye)形(xing)象(xiang)；

　　（3）根(gen)據(ju)公司要求，充(chong)分調動銷售現場各員工(gong)的積極性，營(ying)造部(bu)門內部(bu)團結(jie)協作(zuo)、優(you)質高效(xiao)的良(liang)好的工(gong)作(zuo)氛(fen)圍；

　　（4）了解本部門每一位員工(gong)的個性及(ji)優劣勢，幫助(zhu)員工(gong)認識到業務成長(chang)過程中的障礙，培養員工(gong)個人發展能力(li)；

　　（5）將部門工(gong)(gong)作與(yu)任務分解成每位員工(gong)(gong)的工(gong)(gong)作，并督促其完成；

　　（6）評定(ding)現場銷售(shou)人員的資信及其業績表現，并負責銷售(shou)人員的招聘、培訓、 獎懲及調配。

　　2、業務管理

　　（1）參與前期項目(mu)策(ce)劃(hua)思路(lu)的(de)確定；

　　（2）根據公司整體經營目標，參與制定銷(xiao)售計劃(hua)；

　　（3）根據銷(xiao)售計劃，參與制(zhi)定(ding)和(he)調整銷(xiao)售方案(an)（策略(lve)）、宣(xuan)傳推(tui)廣方案(an)（策略(lve)），并負責具體銷(xiao)售方案(an)實施；

　　（4）做好(hao)對銷售(shou)節奏(zou)及進(jin)程的(de)控(kong)制工作；

　　（5）銷售現(xian)場日常管(guan)理工(gong)作；

　　3、考慮(lv)并(bing)制定(ding)現(xian)場銷售(shou)工作流程和標準(zhun)，組(zu)織員(yuan)工研究確(que)定(ding)；

　　4、將部門工作和任(ren)務(wu)分解到(dao)每位員工，并進行指(zhi)導實施；

　　5、根據公司階段狀況要求或市場反饋，對銷售(shou)工作做出策(ce)略調整和對策(ce)決策(ce)；

　　6、督促員工加強學習，組(zu)織銷售培訓(xun)，支持(chi)員工對新的工作方(fang)法或(huo)流程的實踐；

　　7、負責(ze)組織(zhi)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)及時(shi)總結交流(liu)營銷(xiao)經驗(yan)，加強業(ye)務(wu)修養，不斷提高業(ye)務(wu)水平；

　　8、負責溝通上下(xia)級及本部(bu)門(men)(men)與(yu)公司(si)內外部(bu)各相關部(bu)門(men)(men)的關系，清除(chu)部(bu)門(men)(men)工作(zuo)障礙，為本部(bu)門(men)(men)工作(zuo)開展挖掘資(zi)源，提高效率，保證銷售(shou)進度(du)；

　　9、配合公司其他部門的(de)工作，為其提(ti)供市場預測(ce)、反饋及營銷(xiao)方(fang)面的(de)支(zhi)持；

　　10、做好項目解釋(shi)，現(xian)場業主投訴等工(gong)作。

　　區(qu)域銷售經理崗位職責

　　1、負責貫(guan)徹(che)落(luo)實公(gong)司營銷策略(lve)、政策和計劃(hua)；

　　2、負責制(zhi)訂(ding)本(ben)區(qu)域(yu)市場開拓、新產(chan)品(pin)推廣計劃，并組織實施與效果評估；

　　3、負責對行(xing)業市場(chang)的目(mu)標客戶進行(xing)攻關，并(bing)協助(zhu)經銷商進行(xing)市場(chang)開拓；

　　4、負責收集(ji)、分析、整理、歸檔客(ke)戶需求、競爭(zheng)對手等(deng)市場信息；

　　5、負責經銷商和客戶的(de)業務接洽、咨詢及關系維(wei)護；

　　6、負責銷售(shou)計(ji)劃(hua)的分解、落實(shi)，并進(jin)行(xing)跟蹤與(yu)評估(gu)；

　　7、協助財務部做好經銷商的(de)信用管理(li)工(gong)作；

　　8、負責正常類、關注類和(he)可疑不(bu)良類應收賬(zhang)款的催(cui)收，并協(xie)助做好呆(dai)賬(zhang)催(cui)收工作(zuo)；

　　9、負(fu)責經(jing)銷商和客戶的合同、資料和檔案管(guan)理；

　　10、負責品(pin)牌、價格(ge)管理(li)，并協調(diao)處理(li)業務沖突；提供市場(chang)違規行為(wei)的信息(xi)，并

　　協助處理。

　　二、假如你是****城案場銷售經理，在遇到以下問題時，你如何處理？（15*4=60分）

　　1、客戶(hu)在(zai)(zai)簽訂購房合(he)同(tong)(tong)時(shi)對合(he)同(tong)(tong)條款異(yi)議(yi)較大，并投(tou)訴(su)置業顧問在(zai)(zai)銷售(shou)時(shi)存在(zai)(zai)虛假承(cheng)諾。客戶(hu)投(tou)訴(su)到你(ni)這里，你(ni)如何處理？

　　2、昨(zuo)天項目現場(chang)舉(ju)行活動，客(ke)戶(hu)到(dao)訪量非常大，置業顧問均在接(jie)待客(ke)戶(hu)，現場(chang)新到(dao)客(ke)戶(hu)也不斷抱(bao)怨無(wu)人(ren)接(jie)待，你如何如何處理？

　　3、兩名(ming)置業(ye)顧問(wen)出現(xian)業(ye)務交叉如何處理(li)？

　　4、今天項目突然接到策劃(hua)部通(tong)知(zhi)，項目已(yi)售房源(yuan)中C戶(hu)型(xing)設計將原客廳衛生間面積減小，且蹲衛設計變更為座(zuo)式(shi)，但該戶(hu)型(xing)已(yi)銷(xiao)售50余套(tao)。你(ni)怎樣(yang)對(dui)銷(xiao)售員解(jie)釋？

　　三、如何保障團隊的凝聚力和競爭力？（20分）

面試技巧解析12

　　美國留學簽證須知事項

　　到美(mei)(mei)(mei)國大使館(guan)指定的銀行購買預(yu)先付(fu)費(fei)的加密電(dian)話(hua)(hua)卡，或登錄簽(qian)證(zheng)(zheng)(zheng)信息(xi)(xi)(xi)話(hua)(hua)務中(zhong)心(xin)的網(wang)站購買密碼，費(fei)用為通(tong)話(hua)(hua)12分鐘(zhong)花費(fei)54元人(ren)民幣或通(tong)話(hua)(hua)8分鐘(zhong)花費(fei)36元人(ren)民幣。然后，致電(dian)簽(qian)證(zheng)(zheng)(zheng)信息(xi)(xi)(xi)話(hua)(hua)務中(zhong)心(xin)預(yu)約(yue)美(mei)(mei)(mei)國留學簽(qian)證(zheng)(zheng)(zheng)面(mian)試時間或詢問簽(qian)證(zheng)(zheng)(zheng)問題(中(zhong)文)。在致電(dian)前，最好(hao)將(jiang)下列(lie)信息(xi)(xi)(xi)準(zhun)備齊全：申請人(ren)全名、護照號碼、身(shen)份(fen)證(zheng)(zheng)(zheng)號碼、聯(lian)系方式(shi)、訪美(mei)(mei)(mei)目的、在華常住地以及(ji)以前是否被拒簽(qian)過等(deng)。因此發生的所有長途電(dian)話(hua)(hua)費(fei)用將(jiang)由致電(dian)者擔負，通(tong)常30秒(miao)內電(dian)話(hua)(hua)即可接通(tong)。

　　簽(qian)證信息話務(wu)中心的電話號(hao)碼(ma)： 4008-872-333 (全國通用)

　　工作時(shi)間：周一至周五(wu)7∶00~19∶00，周六(liu)8∶00~17∶00

　　填寫美國留學簽證申請表格

　　1.英文的DS-156、157電(dian)子簽證申請表必須網(wang)上(shang)在線填(tian)寫。填(tian)寫完畢后，要將所有頁打(da)印出來(lai)(包括(kuo)含有條形碼的最(zui)后一頁共3頁)，在簽證面談時(shi)遞交。

　　2.將一張5厘米×5厘米的(de)彩色照片粘貼在英(ying)文(wen)的(de)DS-156表上(shang)。照片必(bi)須是6個月內拍(pai)攝(she)的(de)白(bai)色背景的(de)正面照。

　　美國留學簽證面試流程

　　1.面談(tan)當天(tian)攜(xie)帶所(suo)有(you)簽(qian)(qian)(qian)證所(suo)需(xu)材料(參看美國使(shi)館網站(zhan)非移民簽(qian)(qian)(qian)證類別一欄)。要注意非申請(qing)人(ren)不能陪(pei)(pei)同申請(qing)人(ren)進入簽(qian)(qian)(qian)證大廳(ting)。簽(qian)(qian)(qian)證面談(tan)時，每位申請(qing)人(ren)都必須單獨向簽(qian)(qian)(qian)證官證明自己(ji)的(de)情況。申請(qing)人(ren)需(xu)要事先做好準備，以(yi)便面談(tan)時能夠在(zai)沒有(you)親屬或(huo)法(fa)律代(dai)表陪(pei)(pei)同的(de)情況下，單獨向簽(qian)(qian)(qian)證官說明自己(ji)在(zai)中(zhong)國的(de)約束力和此次赴(fu)美的(de)旅行目(mu)的(de)等(deng)。唯一例外的(de)是13歲以(yi)下的(de)孩子(zi)，可(ke)以(yi)由成年親屬陪(pei)(pei)同參加面談(tan)。在(zai)某(mou)些特殊(shu)情況下，殘疾人(ren)可(ke)以(yi)有(you)陪(pei)(pei)同人(ren)。

　　2.接受(shou)安全檢查不要(yao)隨身攜帶任何電子(zi)產品(包括手機)，也不要(yao)攜帶任何包。申請人只(zhi)能攜帶跟簽證申請有關的文件。

　　3.到(dao)指(zhi)(zhi)定窗口遞(di)交簽證(zheng)申(shen)請表和材料，之后等待指(zhi)(zhi)紋掃描和簽證(zheng)面談。等候時(shi)(shi)間大約(yue)為2~3個小時(shi)(shi)。

　　4.簽(qian)(qian)證申請(qing)得(de)到批準后，使館會在(zai)面談后的五個(ge)工(gong)作日(ri)內郵(you)寄簽(qian)(qian)證給你。如需(xu)加急服務，也可以(yi)選(xuan)擇在(zai)面談之日(ri)后的第二個(ge)工(gong)作日(ri)到指定的郵(you)局(ju)自取簽(qian)(qian)證。某(mou)些(xie)特(te)殊情況，如申請(qing)需(xu)要進(jin)行(xing)行(xing)政審理、需(xu)補充支持材料或需(xu)要進(jin)行(xing)打假調查等可能會影響簽(qian)(qian)證申請(qing)的審理速度。

　　20xx年1月(yue)11日起，簽(qian)證費(fei)用改為943元人(ren)民幣，而(er)且各使領館開(kai)始向簽(qian)證申請(qing)人(ren)采集十個手指的(de)指紋。

　　美國留學簽證面試技巧

　　大概(gai)10年前(qian)，中國就有很多(duo)移(yi)民留學公司為(wei)提高簽(qian)(qian)證(zheng)通過率絞(jiao)盡腦汁，不(bu)但聘請外國人(ren)指導，據說有的(de)還聘請退(tui)休簽(qian)(qian)證(zheng)官，更有甚者干脆修建(jian)模(mo)擬使館。為(wei)人(ren)民服務周到至如(ru)此(ci)地步，也只有東方人(ren)了。

　　美(mei)國人(ren)其實很粗線條，你(ni)(ni)不(bu)一定(ding)穿金戴銀，只要(yao)衣著禮貌;你(ni)(ni)不(bu)一定(ding)點頭哈腰，只要(yao)表現自然(ran);最主要(yao)的(de)是(shi)你(ni)(ni)要(yao)表現出(chu)誠(cheng)實。東方人(ren)含蓄以(yi)至(zhi)(zhi)于委(wei)婉，西方人(ren)保(bao)守隱私以(yi)至(zhi)(zhi)于冷(leng)面拒絕。當(dang)這兩種文(wen)化變(bian)成(cheng)了兩個人(ren)面對面交(jiao)流，而且必須在幾分(fen)鐘(zhong)內判斷出(chu)你(ni)(ni)的(de)人(ren)品(pin)時(shi)，我們很多同胞不(bu)知所措。有(you)的(de)人(ren)會(hui)氣(qi)憤，有(you)的(de)人(ren)選(xuan)擇委(wei)婉以(yi)至(zhi)(zhi)于撒謊。我認為不(bu)卑不(bu)亢是(shi)最好的(de)選(xuan)擇：牽扯(che)到不(bu)想(xiang)回答(da)的(de)問題，你(ni)(ni)直接告訴美(mei)國留(liu)學簽證(zheng)面試官(guan)回避，如果你(ni)(ni)確實想(xiang)去美(mei)國那就要(yao)遵(zun)從簽證(zheng)官(guan)的(de)問題答(da)復。但是(shi)，無(wu)論如何你(ni)(ni)不(bu)要(yao)把(ba)早(zao)餐吃的(de)是(shi)小籠蒸包說(shuo)成(cheng)是(shi)麥當(dang)勞。待到使館(guan)放(fang)行的(de)時(shi)候，你(ni)(ni)會(hui)有(you)如釋重負感覺。

面試技巧解析13

　　申請人(ren)在面試(shi)前階段一定(ding)要充(chong)分準備(bei)好材料：約見信上注(zhu)明(ming)必須帶備(bei)文(wen)件，但(dan)不一定(ding)全(quan)部囊括(kuo)，故需視(shi)情形而定(ding)，最好多帶;特別是出生(sheng)證(zheng)明(ming)、結婚或離婚證(zheng)書(shu)、稅表、地址證(zheng)明(ming)、法庭判決書(shu)等(deng)。

　　要做(zuo)到熟悉(xi)申請表(biao)：入籍(ji)試題(ti)考過，并(bing)不表(biao)示(shi)入籍(ji)成(cheng)功(gong);只準備(bei)考題(ti)，對表(biao)格問題(ti)不予(yu)理會(hui)，導致(zhi)功(gong)虧一簣。

　　要準(zhun)時參加面(mian)談(tan)，千萬(wan)不要遲到(dao)。最好比(bi)面(mian)談(tan)通(tong)知上要求(qiu)的時間提(ti)前(qian)45分(fen)鐘。移民(min)辦公(gong)室(shi)的安全措(cuo)施十分(fen)嚴(yan)密，因(yin)此還要注意嚴(yan)禁攜帶(dai)的物品(pin)，如：附(fu)有照(zhao)相功能的手機、火(huo)柴、打火(huo)機、任何液體(ti)、鋒利物品(pin)及胡椒噴劑(pepper spray)等，申(shen)請人可以(yi)把它們交給在移民(min)辦公(gong)室(shi)外(wai)等待的人保管。

　　面(mian)試時穿戴要(yao)(yao)正式，第一(yi)印象很(hen)重(zhong)要(yao)(yao)。因此，面(mian)談(tan)者(zhe)必須注意自己的穿著(zhu)，最好著(zhu)以正裝，給移民(min)官(guan)(guan)留下良(liang)好的第一(yi)印象。仔細(xi)傾聽移民(min)官(guan)(guan)的提問并做出適當的回答。通常，面(mian)談(tan)一(yi)對(dui)夫(fu)妻的時間只有10-15分鐘，因此面(mian)談(tan)者(zhe)的回答就要(yao)(yao)簡短并有針對(dui)性。如果移民(min)官(guan)(guan)想要(yao)(yao)了解更(geng)多就會(hui)繼(ji)續提問。這時，你最好是靜(jing)候下一(yi)個問題。與問題無關的事(shi)不(bu)必回答。

　　良好(hao)溝(gou)通：聽清楚移民官的(de)(de)問題(ti)，不(bu)(bu)(bu)明白(bai)可(ke)請求對(dui)方(fang)澄清;隨便回(hui)答(da)或理解錯誤，都可(ke)能引起(qi)誤會，招致(zhi)進一步盤問。面(mian)談(tan)時(shi)絕對(dui)不(bu)(bu)(bu)能猜(cai)測。對(dui)不(bu)(bu)(bu)知道的(de)(de)問題(ti)進行猜(cai)測的(de)(de)這是一大禁忌(ji)，如果夫妻雙方(fang)對(dui)同一問題(ti)的(de)(de)回(hui)答(da)不(bu)(bu)(bu)一致(zhi)，那么很可(ke)能將導(dao)致(zhi)簽證被拒(ju)。所以，與其對(dui)不(bu)(bu)(bu)知道的(de)(de)問題(ti)進行其猜(cai)測，還不(bu)(bu)(bu)如直接回(hui)答(da)不(bu)(bu)(bu)知道或者不(bu)(bu)(bu)記(ji)得(de)。

　　申請人在面試時無需(xu)刻意記(ji)(ji)答(da)(da)案。由于美國(guo)投資(zi)移民(min)官所提的問題不是固定的，因此面談者無需(xu)刻意去記(ji)(ji)一些答(da)(da)案。

　　申(shen)請人在面對(dui)一(yi)個不(bu)友(you)好(hao)的(de)美國投資(zi)移(yi)(yi)民(min)(min)移(yi)(yi)民(min)(min)官(guan)時(shi)，你(ni)必(bi)須牢記，移(yi)(yi)民(min)(min)官(guan)的(de)態(tai)度(du)是和(he)(he)申(shen)請者的(de)素質成(cheng)正比的(de)。在某些(xie)情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)下，有(you)些(xie)移(yi)(yi)民(min)(min)官(guan)有(you)可能表(biao)現出(chu)來一(yi)些(xie)不(bu)耐煩，冷(leng)漠，輕蔑，疲憊，反感，懷(huai)疑，責問(wen)等(deng)等(deng)對(dui)申(shen)請者不(bu)利的(de)表(biao)情(qing)(qing)和(he)(he)態(tai)度(du)。這(zhe)一(yi)些(xie)的(de)出(chu)現都顯(xian)示移(yi)(yi)民(min)(min)官(guan)對(dui)于你(ni)的(de)申(shen)請的(de)基本資(zi)格產生了懷(huai)疑，這(zhe)種情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)極容易(yi)導致被(bei)拒簽。

　　很(hen)多投(tou)資(zi)(zi)移(yi)民(min)申(shen)請(qing)人(ren)面(mian)對(dui)這種情(qing)況，會大亂方寸，不知(zhi)所措(cuo)，事(shi)先準備好(hao)的(de)東(dong)西全(quan)都(dou)發揮(hui)不出(chu)來了，拒簽(qian)是很(hen)有可(ke)能(neng)的(de)。制勝的(de)法寶就是：一(yi)定要自信(xin)!表現(xian)出(chu)你的(de)風(feng)度和氣質，越要從容不迫地，要讓(rang)移(yi)民(min)官知(zhi)道(dao)站在(zai)他面(mian)前的(de)是一(yi)個多么合格的(de)出(chu)色的(de)美國(guo)投(tou)資(zi)(zi)移(yi)民(min)。

面試技巧解析14

　　在面試(shi)時(shi)，你(ni)(ni)(ni)首先要(yao)沉著冷(leng)靜，舉止(zhi)得體，思(si)維(wei)清晰(xi)，語(yu)言表(biao)(biao)達有邏輯(ji)性，懂得商務禮(li)儀(yi)。許多應(ying)聘(pin)者在招(zhao)聘(pin)人(ren)員(yuan)面前有膽(dan)怯(qie)心(xin)理，這(zhe)是(shi)很不(bu)好的(de)表(biao)(biao)現。你(ni)(ni)(ni)應(ying)該(gai)在招(zhao)聘(pin)者面前表(biao)(biao)現出充(chong)分的(de)自(zi)信。面試(shi)的(de)過(guo)(guo)程其實也是(shi)一個心(xin)理較(jiao)量(liang)的(de)過(guo)(guo)程，你(ni)(ni)(ni)如(ru)果(guo)(guo)勇于展現自(zi)己的(de)心(xin)理素質，一定能得到(dao)對(dui)方的(de)欣賞。我曾經(jing)對(dui)一個膽(dan)怯(qie)的(de)面試(shi)者說：“你(ni)(ni)(ni)為(wei)什么會(hui)怕我？其實，你(ni)(ni)(ni)的(de)能力很好，完(wan)全不(bu)必膽(dan)怯(qie)。全世(shi)界人(ren)都是(shi)一樣(yang)的(de)人(ren)，只(zhi)不(bu)過(guo)(guo)我比你(ni)(ni)(ni)早(zao)工(gong)作(zuo)幾年(nian)而已。”聽(ting)了(le)我的(de)話，這(zhe)位同學笑了(le)，也不(bu)那么膽(dan)怯(qie)了(le)，后來(lai)我們錄取了(le)他(ta)。后來(lai)他(ta)告(gao)訴(su)我，如(ru)果(guo)(guo)不(bu)是(shi)我的(de)話讓他(ta)放(fang)松，他(ta)嚇得一定不(bu)會(hui)通過(guo)(guo)面試(shi)的(de)。

　　一個(ge)面試的(de)(de)第一步往往是(shi)(shi)“自我介(jie)紹”。在這(zhe)個(ge)階段，你應(ying)該根(gen)據單(dan)(dan)位對(dui)人(ren)才的(de)(de)要(yao)求(qiu)，有(you)的(de)(de)放(fang)矢(shi)地介(jie)紹自己(ji)的(de)(de)情況(kuang)。如(ru)(ru)果(guo)單(dan)(dan)位是(shi)(shi)政府機關，那么必然看重(zhong)(zhong)的(de)(de)是(shi)(shi)學生(sheng)的(de)(de)政治修養以(yi)及含蓄持重(zhong)(zhong)、知識面寬、反應(ying)靈敏、綜合(he)素質過硬等基本條件。如(ru)(ru)果(guo)對(dui)方是(shi)(shi)科研(yan)院所，可(ke)能(neng)看重(zhong)(zhong)的(de)(de)是(shi)(shi)你的(de)(de)基礎理(li)論功底(di)、外(wai)(wai)語能(neng)力(li)、事(shi)業心(xin)、責任心(xin)、進取心(xin)、好奇心(xin)以(yi)及尊重(zhong)(zhong)客觀事(shi)實、實事(shi)求(qiu)是(shi)(shi)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)態度等。如(ru)(ru)果(guo)從(cong)事(shi)的(de)(de)是(shi)(shi)外(wai)(wai)貿(mao)工(gong)作(zuo)(zuo)，那么對(dui)方可(ke)能(neng)就會對(dui)你的(de)(de)外(wai)(wai)語水平、財貿(mao)知識、公關能(neng)力(li)、法律常識等有(you)特殊的(de)(de)要(yao)求(qiu)。

　　面試時，主要(yao)是(shi)考官問(wen)，你答。應聘者的(de)回答要(yao)切中要(yao)點，不(bu)要(yao)長而不(bu)當；要(yao)充(chong)分體(ti)現自己的(de)實力和人品(pin)；眼神接觸(chu)要(yao)穩定，態(tai)度自然誠懇。面試前(qian)最(zui)好(hao)多找老(lao)師或輔(fu)導員練習練習這種(zhong)臨場發揮的(de)能力。

　　簡歷上的(de)(de)每(mei)一(yi)(yi)句話，面試(shi)時回(hui)答的(de)(de)每(mei)一(yi)(yi)句話你(ni)都要(yao)能(neng)夠(gou)提出實例，不能(neng)夸(kua)張，否則可能(neng)遇到(dao)“不幸”的(de)(de)后果(guo)(guo)。比(bi)如(ru)(ru)，你(ni)想(xiang)說自己會(hui)某(mou)種技(ji)術，你(ni)最(zui)好(hao)準備(bei)好(hao)與這(zhe)項技(ji)術有關的(de)(de)一(yi)(yi)系列(lie)實際(ji)解決方案。如(ru)(ru)果(guo)(guo)你(ni)想(xiang)指出自己的(de)(de)優點是團(tuan)(tuan)隊(dui)精神，你(ni)最(zui)好(hao)準備(bei)好(hao)回(hui)答“請舉一(yi)(yi)個(ge)靠(kao)你(ni)的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)精神，讓團(tuan)(tuan)隊(dui)達到(dao)成功的(de)(de)例子”。少具(ju)備(bei)一(yi)(yi)個(ge)優點，少掌握一(yi)(yi)個(ge)工作工具(ju)，也(ye)許你(ni)還有機會(hui)，但是，如(ru)(ru)果(guo)(guo)被認為撒謊(huang)、缺(que)乏誠信，你(ni)就(jiu)永遠(yuan)沒有機會(hui)了。

　　面(mian)試時要有(you)(you)自(zi)(zi)信，但是(shi)切忌吹(chui)(chui)噓自(zi)(zi)己。吹(chui)(chui)噓自(zi)(zi)己并(bing)不是(shi)展示自(zi)(zi)己的優點(dian)，而是(shi)在增加自(zi)(zi)己的缺點(dian)。江(jiang)蘇(su)電視臺(tai)曾有(you)(you)三位研究生參加面(mian)試，其中一位吹(chui)(chui)噓說他(ta)對吳(wu)地文(wen)化研究非常深，還舉(ju)出幾個文(wen)化名人(ren)。那(nei)知面(mian)試他(ta)的電視臺(tai)臺(tai)長正好是(shi)蘇(su)州人(ren)，反問(wen)了幾個問(wen)題(ti)，結果他(ta)一個也答不上來，最后被(bei)淘汰了。

　　在(zai)(zai)大規模的(de)招聘(pin)(pin)會上(shang)，如(ru)(ru)果你(ni)只(zhi)是(shi)(shi)到(dao)各個展臺投遞簡(jian)(jian)歷(li)，那(nei)么(me)不(bu)(bu)必穿正式(shi)(shi)的(de)西服，只(zhi)要(yao)穿著(zhu)整潔(jie)即可(ke)(ke)。在(zai)(zai)正式(shi)(shi)面(mian)(mian)(mian)試(shi)(shi)前，你(ni)可(ke)(ke)以(yi)詢問對(dui)(dui)(dui)方人(ren)事部的(de)聯(lian)系人(ren)相(xiang)關信(xin)息，譬如(ru)(ru)該公司希望應聘(pin)(pin)者(zhe)如(ru)(ru)何著(zhu)裝(zhuang)等等。對(dui)(dui)(dui)男生來(lai)說，我(wo)認為穿西服、系領帶(dai)是(shi)(shi)一定不(bu)(bu)會錯的(de)。但是(shi)(shi)如(ru)(ru)果經(jing)濟條件不(bu)(bu)允許你(ni)購置一套(tao)好(hao)的(de)西裝(zhuang)，那(nei)么(me)襯(chen)衫、長(chang)(chang)褲、皮鞋也(ye)可(ke)(ke)以(yi)。如(ru)(ru)果你(ni)不(bu)(bu)會配(pei)色，就采(cai)取簡(jian)(jian)單(dan)的(de)素色（白襯(chen)衫、藍(lan)西裝(zhuang)、黑皮鞋、搭配(pei)西裝(zhuang)顏色的(de)素色領帶(dai)）。對(dui)(dui)(dui)女士來(lai)說，簡(jian)(jian)單(dan)大方的(de)上(shang)班裝(zhuang)（襯(chen)衫、長(chang)(chang)裙(qun)、外套(tao)）是(shi)(shi)正確的(de)選擇，最安全的(de)做法是(shi)(shi)一套(tao)素色長(chang)(chang)裙(qun)和外套(tao)，襯(chen)衫也(ye)應該是(shi)(shi)素色的(de)。最后，千萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)忽視(shi)了自己的(de)頭(tou)發。我(wo)在(zai)(zai)招聘(pin)(pin)中(zhong)曾經(jing)見到(dao)不(bu)(bu)少人(ren)西裝(zhuang)筆挺，但是(shi)(shi)頭(tou)發卻很凌亂，給(gei)我(wo)留下(xia)非常邋遢的(de)印象(xiang)。此(ci)外，不(bu)(bu)要(yao)忘了正式(shi)(shi)面(mian)(mian)(mian)試(shi)(shi)前洗澡、洗頭(tou)、洗臉、刮胡(hu)子、刷牙，忽略這些(xie)(xie)會給(gei)人(ren)對(dui)(dui)(dui)面(mian)(mian)(mian)試(shi)(shi)不(bu)(bu)尊(zun)(zun)敬和不(bu)(bu)重視(shi)的(de)印象(xiang)。或(huo)許沒有人(ren)會為你(ni)面(mian)(mian)(mian)試(shi)(shi)時穿得好(hao)給(gei)你(ni)加(jia)分(fen)，但是(shi)(shi)如(ru)(ru)果這些(xie)(xie)基本細節沒做好(hao)，你(ni)肯定會被扣分(fen)。在(zai)(zai)面(mian)(mian)(mian)試(shi)(shi)前的(de)一切準備工作(zuo)都代(dai)表了你(ni)對(dui)(dui)(dui)這個公司的(de)尊(zun)(zun)敬和重視(shi)。

　　面(mian)試(shi)(shi)(shi)最(zui)(zui)后，面(mian)試(shi)(shi)(shi)官可能會給你機會提(ti)問(wen)(wen)，這部(bu)份重(zhong)點是考(kao)察(cha)應聘者考(kao)慮問(wen)(wen)題(ti)的深(shen)度和對該企業的理解。最(zui)(zui)好在每一次面(mian)試(shi)(shi)(shi)前，準備一兩個問(wen)(wen)題(ti)，最(zui)(zui)后被要求提(ti)問(wen)(wen)時會派上用場。

　　很多朋友也提到(dao)面(mian)試中專業問題(ti)(ti)很好(hao)應對，但面(mian)對開放答(da)(da)案(an)的(de)(de)(de)問題(ti)(ti)常(chang)常(chang)無從下手(shou)。其實面(mian)試中設置開放答(da)(da)案(an)的(de)(de)(de)測(ce)試題(ti)(ti)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)并不是測(ce)試你(ni)(ni)的(de)(de)(de)智(zhi)商，而是考察你(ni)(ni)分析問題(ti)(ti)的(de)(de)(de)能力(li)、以(yi)(yi)及(ji)思維模式與(yu)(yu)方(fang)法。其實這些(xie)問題(ti)(ti)的(de)(de)(de)設置與(yu)(yu)回答(da)(da)并無定律(lv)，答(da)(da)案(an)大可以(yi)(yi)千(qian)變萬化。

　　微軟有很(hen)多(duo)著名的(de)(de)測試(shi)題，比(bi)如(ru)“井蓋為什(shen)么是圓(yuan)的(de)(de)”之類。如(ru)果你答(da)(da)“圓(yuan)的(de)(de)不(bu)像方(fang)的(de)(de)，不(bu)會掉(diao)進洞里(li)”，這(zhe)(zhe)只是一個“相對正確(que)”的(de)(de)大眾性(xing)答(da)(da)案(an)；如(ru)果你回答(da)(da)“因為下水道蓋子很(hen)重，所以做(zuo)成圓(yuan)的(de)(de)比(bi)較容易隨處(chu)滾動”，這(zhe)(zhe)雖然不(bu)是大多(duo)數人眼中的(de)(de)“正確(que)答(da)(da)案(an)”，但能夠證明(ming)你善于聯想性(xing)、發散性(xing)思考(kao)，因此(ci)(ci)也是很(hen)好的(de)(de)回答(da)(da)，甚至可能收(shou)到更好的(de)(de)客觀效果；倘若你回答(da)(da)“方(fang)的(de)(de)有角，可能會傷到小孩”、或(huo)者“圓(yuan)的(de)(de)比(bi)較省材(cai)料(liao)”，這(zhe)(zhe)些答(da)(da)案(an)都可以接(jie)受，不(bu)過(guo)考(kao)官可能會據此(ci)(ci)進一步(bu)再提幾(ji)個問題，譬如(ru)“為什(shen)么圓(yuan)的(de)(de)比(bi)較節(jie)省材(cai)料(liao)”、“如(ru)果我(wo)有20公斤(jin)鐵，請你證明(ming)圓(yuan)形是最節(jie)省材(cai)料(liao)的(de)(de)設(she)計(ji)方(fang)案(an)”等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　在大規(gui)模招(zhao)聘人才(cai)時，在筆試環(huan)節中(zhong)設置一(yi)系列的(de)開放(fang)性測試題(ti)，有助(zhu)于考(kao)(kao)官(guan)迅速(su)判斷一(yi)個人的(de)思(si)路(lu)清晰與否(fou)，進(jin)而首先淘汰一(yi)批思(si)考(kao)(kao)速(su)度(du)相對滯后的(de)應聘者。面試中(zhong)現(xian)場提問這(zhe)類題(ti)目，可以使(shi)考(kao)(kao)官(guan)通(tong)過一(yi)個人的(de)現(xian)場答題(ti)速(su)度(du)考(kao)(kao)察一(yi)個人的(de)反(fan)應能力、思(si)維速(su)度(du)以及現(xian)場心理調(diao)控能力。

　　目(mu)前，智(zhi)商(shang)、情(qing)商(shang)測試(shi)題在跨國企業(ye)招聘人(ren)才中(zhong)經常被采(cai)用，在國內(nei)企業(ye)以及公務員考試(shi)中(zhong)也屢見不(bu)鮮(xian)，因此增(zeng)強日常積(ji)累、平時(shi)注重綜(zong)合能力的培養(yang)、關(guan)注一些名企招聘中(zhong)的難題，是非常必要(yao)的。

面試技巧解析15

　　法國留學簽證 簽證面試技(ji)巧——要優雅、要華貴

　　有(you)過留學(xue)經驗的(de)或(huo)是(shi)即將出國留學(xue)的(de)同學(xue)，都(dou)知(zhi)(zhi)道的(de)，在(zai)留學(xue)準備(bei)(bei)的(de)各項程序中，面(mian)試(shi)占(zhan)有(you)極(ji)其重要(yao)(yao)的(de)一部分，如果該環(huan)節出現失(shi)誤，那么(me)其他準備(bei)(bei)工作(zuo)也都(dou)前功盡棄。很多人可能會(hui)問，那法國的(de)留學(xue)面(mian)試(shi)需要(yao)(yao)準備(bei)(bei)什么(me)?注(zhu)意什么(me)?想要(yao)(yao)在(zai)面(mian)試(shi)中完美表現，一定要(yao)(yao)先(xian)知(zhi)(zhi)道努(nu)力(li)的(de)方向(xiang)。簽(qian)證面(mian)試(shi)的(de)目(mu)的(de)，是(shi)為了更好地評估(gu)學(xue)生是(shi)否已(yi)具備(bei)(bei)去法國獨立(li)生活及學(xue)習的(de)能力(li)。這樣的(de)評估(gu)是(shi)非(fei)常有(you)必要(yao)(yao)的(de)。

　　面試(shi)是(shi)(shi)要講技(ji)巧的(de)，特別是(shi)(shi)和法國(guo)人面試(shi)，要優雅，要華貴。

　　一方面，生(sheng)活在法國，法語(yu)的重要性不(bu)言而(er)喻(yu)。因此，留學面試官會分幾(ji)種(zhong)不(bu)同的情況來考驗你的法語(yu)程(cheng)度。具體應(ying)該準備的幾(ji)個(ge)問題有：

　　個人資料(liao)，(包(bao)括姓名(ming)，生日，家庭情況，居住情況，親(qin)友、通信、興趣愛好、特長等個人資料(liao))

　　學(xue)習狀況，學(xue)習經歷(li)、院(yuan)校、學(xue)習成績、高(gao)考成績、還有對學(xue)校教育(yu)的(de)看法、喜歡(huan)的(de)課程(cheng)喜歡(huan)的(de)原(yuan)因、不(bu)喜歡(huan)的(de)課程(cheng)不(bu)喜歡(huan)的(de)原(yuan)因等、

　　實際經驗、在哪里實習過，有沒有參(can)加過各類社會活動(dong)

　　對未來學習的(de)整理規劃目標是就讀那所(suo)高(gao)校、學習哪個(ge)專業、為什(shen)么選擇這(zhe)個(ge)專業、你(ni)對這(zhe)個(ge)專業有(you)什(shen)么樣(yang)的(de)一個(ge)了解、這(zhe)個(ge)專業對你(ni)的(de)幫助等(deng)

　　對未(wei)來前景的(de)(de)計(ji)劃，例如找什么(me)樣的(de)(de)工作，以(yi)什么(me)為(wei)目(mu)標(biao)(biao)(biao)近期有(you)沒有(you)目(mu)標(biao)(biao)(biao)，有(you)沒有(you)長期目(mu)標(biao)(biao)(biao)等(deng)計(ji)劃。

　　另(ling)一方面，法國(guo)教育體制的(de)獨特性(xing)和中西(xi)方文化的(de)差異(yi)決(jue)定了想要順(shun)利(li)在(zai)法國(guo)完成學業并不簡(jian)單。因(yin)此，面試(shi)考察的(de)重點自然是學生的(de)語言水(shui)平(ping)、學習計劃和留學動(dong)機。

　　可(ke)能(neng)很(hen)多學(xue)生接(jie)觸法(fa)語時間不長，尚不能(neng)用流利(li)的(de)(de)法(fa)國自信(xin)自如地表達，因(yin)此(ci)，在(zai)面試中(zhong)，可(ke)選(xuan)擇簡(jian)單的(de)(de)句子來清楚地表達自己的(de)(de)想(xiang)法(fa)，個(ge)性化的(de)(de)答案往往比(bi)深奧(ao)的(de)(de)用詞更值(zhi)得欣賞。畢竟，語言只是考(kao)察的(de)(de)一(yi)個(ge)方面而(er)已，切忌為了不出(chu)錯，能(neng)講出(chu)漂亮的(de)(de)句子，就在(zai)網(wang)上(shang)收集(ji)所謂(wei)的(de)(de)標(biao)準答案，然后死記硬背(bei)。

　　但是(shi)，用簡單的(de)句子并不(bu)(bu)代表不(bu)(bu)需要(yao)準(zhun)備專業(ye)詞匯。關(guan)于個(ge)人學(xue)習情況的(de)詞匯是(shi)需要(yao)花一番功夫(fu)牢記的(de)。要(yao)知道，熟練而(er)準(zhun)確地(di)講出(chu)專業(ye)相關(guan)的(de)內容，一定會給(gei)面(mian)試官(guan)留下好的(de)印象。同(tong)(tong)時(shi)，面(mian)試也需要(yao)準(zhun)備英(ying)(ying)語的(de)版(ban)本，尤其是(shi)選擇英(ying)(ying)語授課專業(ye)的(de)同(tong)(tong)學(xue)。

　　法國(guo)留學(xue)專家(jia)表示，面(mian)(mian)(mian)(mian)試(shi)(shi)官會全(quan)面(mian)(mian)(mian)(mian)了解(jie)考生的(de)(de)法國(guo)水平(ping)、理解(jie)問題(ti)能力(li)和表達能力(li)、還要(yao)(yao)(yao)看你(ni)(ni)的(de)(de)給面(mian)(mian)(mian)(mian)試(shi)(shi)官留下好(hao)印象(xiang)才(cai)會讓他喜(xi)歡(huan)去了解(jie)你(ni)(ni)，見面(mian)(mian)(mian)(mian)要(yao)(yao)(yao)說(shuo)bonjour中間聽(ting)不懂要(yao)(yao)(yao)說(shuo)pardon結束要(yao)(yao)(yao)說(shuo)merci,aurevoir.注意(yi)穿著(zhu)、要(yao)(yao)(yao)得體最好(hao)不要(yao)(yao)(yao)著(zhu)運(yun)動裝。此外，專家(jia)還提醒(xing)廣(guang)大學(xue)生，申(shen)請(qing)簽證要(yao)(yao)(yao)提早足夠(gou)多的(de)(de)時(shi)間，碰上高峰(feng)期(qi)，面(mian)(mian)(mian)(mian)試(shi)(shi)的(de)(de)預約時(shi)間就會變長(chang)，因此而延誤了簽證實在是(shi)得不償失。一(yi)旦(dan)過了法國(guo)的(de)(de)開學(xue)時(shi)間還沒有面(mian)(mian)(mian)(mian)試(shi)(shi)，一(yi)定要(yao)(yao)(yao)學(xue)校開具推遲入學(xue)的(de)(de)證明。

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