醫藥代表職業規劃

　　歲月流(liu)逝，流(liu)出一縷(lv)清泉，流(liu)出一陣芳(fang)香，我們的(de)(de)工作又將在(zai)我們的(de)(de)努力下(xia)收獲新(xin)的(de)(de)成績，現(xian)在(zai)就讓(rang)我們好好地規劃一下(xia)吧。相(xiang)信很多(duo)人都是毫無頭緒、內(nei)心崩潰的(de)(de)狀態(tai)吧！下(xia)面是小(xiao)編為大(da)家整理(li)的(de)(de)醫藥代表職業規劃，僅(jin)供參(can)考，希(xi)望能夠幫(bang)助到(dao)大(da)家。

醫藥代表職業規劃1

　　引言

　　“凡事預則(ze)立(li)，不(bu)(bu)預則(ze)廢”，要想在(zai)(zai)這(zhe)個競爭激烈(lie)的(de)(de)(de)(de)社會(hui)(hui)干好(hao)一(yi)件事情，仔細，認(ren)真的(de)(de)(de)(de)規(gui)(gui)劃是(shi)必不(bu)(bu)可(ke)少(shao)的(de)(de)(de)(de)，同樣，這(zhe)也是(shi)適合于(yu)職(zhi)場的(de)(de)(de)(de)。要想在(zai)(zai)如今(jin)這(zhe)個發展迅速的(de)(de)(de)(de)社會(hui)(hui)中(zhong)站住腳，沒有好(hao)的(de)(de)(de)(de)技能是(shi)不(bu)(bu)行的(de)(de)(de)(de)，作為一(yi)名本科(ke)大學(xue)的(de)(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)，我們更應該認(ren)清楚 這(zhe)一(yi)點，擁(yong)有好(hao)的(de)(de)(de)(de)技能能對我們來說是(shi)非常重(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de)(de)，命運是(shi)掌握在(zai)(zai)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)手中(zhong)的(de)(de)(de)(de)， 當機會(hui)(hui)來臨的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，要懂得(de)珍惜，而現在(zai)(zai)，能學(xue)習就(jiu)是(shi)我們做(zuo)好(hao)的(de)(de)(de)(de)機會(hui)(hui)，成(cheng)功(gong)(gong)并不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)只靠這(zhe)一(yi)點，一(yi)份好(hao)的(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)生(sheng)(sheng)涯規(gui)(gui)劃往往是(shi)尤為重(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de)(de)，它就(jiu)像是(shi)黑(hei)夜(ye)里的(de)(de)(de)(de)一(yi)盞明燈，為我們指引著通(tong)往成(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)路(lu)。一(yi)個人(ren)(ren)如果想在(zai)(zai)殘酷(ku)的(de)(de)(de)(de)職(zhi)場里面立(li)足，那么(me)他開始一(yi)份職(zhi)業(ye)之前(qian)所做(zuo)的(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)生(sheng)(sheng)涯規(gui)(gui)劃與(yu)發展就(jiu)顯得(de)非常的(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要了，同時(shi)也是(shi)不(bu)(bu)可(ke)或缺的(de)(de)(de)(de)。成(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)需要一(yi)個全(quan)面的(de)(de)(de)(de)規(gui)(gui)劃，認(ren)真的(de)(de)(de)(de)規(gui)(gui)劃自己(ji)的(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)生(sheng)(sheng)涯，將是(shi)人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)邁向成(cheng)功(gong)(gong)，實(shi)現自己(ji)人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)價值的(de)(de)(de)(de)第一(yi)步。作為一(yi)名在(zai)(zai)校的(de)(de)(de)(de)大學(xue)生(sheng)(sheng)，一(yi)份職(zhi)業(ye)生(sheng)(sheng)涯的(de)(de)(de)(de)規(gui)(gui)劃書(shu)將是(shi)大學(xue)四(si)年學(xue)習、生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要一(yi)步，有了它，才能找到自己(ji)人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)目標與(yu)奮斗的(de)(de)(de)(de)方向，大學(xue)四(si)年的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活才不(bu)(bu)會(hui)(hui)被(bei)虛度，才會(hui)(hui)變得(de)更加(jia)有意義(yi)。

　　現代社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)是一個(ge)經濟迅速發展的(de)(de)(de)(de)(de)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)，也(ye)是一個(ge)到處充滿(man)了激(ji)烈競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)(de)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)，提(ti)前做好個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)業生涯(ya)規(gui)劃，可以為(wei)我(wo)們日后更快(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)適(shi)應(ying)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)打下(xia)堅實的(de)(de)(de)(de)(de)基礎，作為(wei)一個(ge)新時代的(de)(de)(de)(de)(de)大學生，就(jiu)應(ying)該對社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)形勢(shi)有一個(ge)清(qing)晰(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)識(shi)，對現在的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)業形勢(shi)，社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)政治環境、經濟環境、文化(hua)環境等，對自己的(de)(de)(de)(de)(de)性(xing)格能力也(ye)要有一個(ge)清(qing)晰(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)識(shi)，選(xuan)適(shi)合自己的(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)業，只有這樣我(wo)們才能更好的(de)(de)(de)(de)(de)適(shi)應(ying)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)，為(wei)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)發展貢獻(xian)自己的(de)(de)(de)(de)(de)力量。

　　第一部分(fen)：“知己”—自(zi)我分(fen)析

　　認識自我(wo)，是職業(ye)生涯規劃的(de)第一步(bu)，也是最重要的(de)一步(bu)。只有(you)真正(zheng)深入的(de)了(le)解自己，才能選擇正(zheng)確的(de)職業(ye)定位，進而在個人的(de)職業(ye)生涯與發展中取得成功。

　　1、個人特質

　　自我評價：

　　優(you)點：我感覺自己(ji)為人正直、誠懇，能夠與(yu)他(ta)人和諧相處，性格比較開朗、外(wai)向，喜歡(huan)與(yu)他(ta)人交流與(yu)結(jie)交各(ge)(ge)種(zhong)各(ge)(ge)樣的(de)朋友(you)，善于處理各(ge)(ge)種(zhong)人際關系。人生(sheng)態(tai)度樂觀，對(dui)生(sheng)活有充滿信心(xin)，面對(dui)挫(cuo)折與(yu)失敗不會隨(sui)便放(fang)棄。喜歡(huan)學(xue)習(xi)與(yu)研究新(xin)的(de)事物(wu)。

　　缺點：為(wei)人做事有時候會比(bi)較沖動(dong)，過于感(gan)性容(rong)易失去理(li)智，干(gan)一些令自(zi)己比(bi)較懊惱(nao)的(de)事情，缺乏足夠的(de)理(li)性。

　　家人評價：

　　優點：獨立性強，很(hen)多事情與決(jue)定可以自(zi)己(ji)搞定，不用過多的(de)去操心，對生(sheng)活環境(jing)的(de)適應能力強，能較快(kuai)的(de)適應新的(de)生(sheng)活環境(jing)。平(ping)時的(de)生(sheng)活有(you)節儉省用的(de)好習慣，不會(hui)亂花錢。

　　缺點：性格比較(jiao)懶惰，有點喜歡享受，不喜歡干活，平時做事情(qing)對細節(jie)把握不夠(gou)，經(jing)常丟三落四，做事情(qing)的條理性還(huan)不夠(gou)好。

　　朋(peng)友、同學評價：

　　優點(dian)：認定目(mu)標(biao)目(mu)標(biao)能夠(gou)堅持不懈的去(qu)完成(cheng)，意志力堅定，責(ze)任(ren)心強，做(zuo)事做(zuo)人(ren)(ren)負責(ze)認真(zhen)，有(you)干(gan)勁(jing)，平時樂(le)于(yu)幫助(zhu)有(you)需要幫助(zhu)的同學和朋友(you)，學習(xi)能力強，對于(yu)許多事情有(you)自己獨特的主見，不會隨波逐流，人(ren)(ren) 云(yun)亦云(yun)，平時幽默、大方(fang)，善良，真(zhen)誠對待他人(ren)(ren)。

　　缺(que)點(dian)：有(you)時候會覺得太(tai)有(you)主見，邏輯思維能力尚待(dai)去提高發展。演講能力需要(yao)更加有(you)感(gan)染力。

　　老師評價：

　　優點：為人(ren)(ren)友善，喜歡聽取(qu)他(ta)人(ren)(ren)的意見(jian)，善于(yu)團(tuan)結他(ta)人(ren)(ren)，擁有較好的人(ren)(ren)際(ji)溝通能力(li)，觀察能力(li)強(qiang)，能夠(gou)專注于(yu)一件事(shi)情上去，興趣廣泛，喜歡運動。

　　缺點(dian)：自(zi)制(zhi)能力(li)有待提高(gao)，容(rong)易收到一些誘惑的(de)影(ying)響，缺乏(fa)一定(ding)的(de)社(she)會鍛煉(lian)，社(she)會經驗(yan)不足(zu)，動手能力(li)也是有待提高(gao)啊(a)，有時候做事有點(dian)固執。

　　2、職業興趣：

　　職業(ye)興(xing)(xing)(xing)趣對于我(wo)們以(yi)(yi)后(hou)(hou)選(xuan)擇(ze)(ze)職業(ye)是非常重要(yao)的(de)(de)因素，一(yi)個人的(de)(de)職業(ye)興(xing)(xing)(xing)趣將(jiang)是我(wo)們以(yi)(yi)后(hou)(hou)擇(ze)(ze)業(ye)的(de)(de)重要(yao)基礎，職業(ye)興(xing)(xing)(xing)趣一(yi)般決定了一(yi)個人以(yi)(yi)后(hou)(hou)所(suo)從事(shi)的(de)(de)職業(ye)，因此，深入、詳細、全面的(de)(de)了解自(zi)己(ji)的(de)(de)職業(ye)興(xing)(xing)(xing)趣就是職業(ye)生涯規劃(hua)需(xu)要(yao)解決的(de)(de)問(wen)題，只(zhi)有了解自(zi)己(ji)的(de)(de)職業(ye)興(xing)(xing)(xing)趣，才能選(xuan)擇(ze)(ze)自(zi)己(ji)喜歡的(de)(de)職業(ye)，才能選(xuan)到正確的(de)(de)職業(ye)適合自(zi)己(ji)發展(zhan)的(de)(de)職業(ye)。

　　作為(wei)(wei)一(yi)名在讀的(de)大一(yi)的(de)藥(yao)(yao)學院的(de)市場營(ying)(ying)銷專業的(de)本科大學生，我的(de)職業興(xing)趣就(jiu)是(shi)成為(wei)(wei)一(yi)名出色(se)的(de)醫藥(yao)(yao)代表，就(jiu)是(shi)要成為(wei)(wei)一(yi)名優(you)秀的(de)醫藥(yao)(yao)產品市場推廣與(yu)(yu)營(ying)(ying)銷的(de)專門(men)性的(de)多方(fang)(fang)面的(de)綜合性的(de)營(ying)(ying)銷管理(li)人(ren)(ren)(ren)才。因為(wei)(wei)我平(ping)時就(jiu)是(shi)一(yi)個喜歡與(yu)(yu)人(ren)(ren)(ren)交流的(de)人(ren)(ren)(ren)，善于和陌生人(ren)(ren)(ren)打交道，我選擇(ze)讀市場營(ying)(ying)銷也是(shi)因為(wei)(wei)從自己性格方(fang)(fang)面考慮的(de)，希望能夠發揮(hui)自己身上(shang)的(de)一(yi)些優(you)點(dian)吧。從小(xiao)時候開(kai)始，我就(jiu)一(yi)直(zhi)很崇拜那(nei)些有非(fei)常棒的(de)口才與(yu)(yu)演講能力(li)的(de)人(ren)(ren)(ren)，也是(shi)很想擁有那(nei)種滔滔不(bu)絕、生動(dong)的(de)講話能力(li)與(yu)(yu)水平(ping)，成為(wei)(wei)一(yi)名出色(se)的(de)營(ying)(ying)銷人(ren)(ren)(ren)員。

　　3、職業價值觀：

　　從(cong)事(shi)每個行業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)都(dou)有自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)職業(ye)價(jia)值(zhi)(zhi)觀與職業(ye)道德、操守，一個正常、對社(she)會(hui)發(fa)展(zhan)有利的(de)(de)(de)(de)(de)職業(ye)價(jia)值(zhi)(zhi)觀是(shi)(shi)非常有必要的(de)(de)(de)(de)(de)，職業(ye)價(jia)值(zhi)(zhi)觀會(hui)直接影(ying)響我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)職業(ye)行為(wei)。身(shen)為(wei)一名醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)代(dai)表，我(wo)(wo)(wo)覺得職業(ye)價(jia)值(zhi)(zhi)觀最重要的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)要推廣更(geng)(geng)多、更(geng)(geng)好(hao)、更(geng)(geng)實(shi)(shi)惠的(de)(de)(de)(de)(de)藥(yao)(yao)品給廣大的(de)(de)(de)(de)(de)病(bing)人(ren)(ren)(ren)使(shi)用(yong)，能夠讓更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)起藥(yao)(yao)，用(yong)上(shang)經濟(ji)實(shi)(shi)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)藥(yao)(yao)，為(wei)更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)病(bing)人(ren)(ren)(ren)解(jie)除痛苦而努力，發(fa)揮“藥(yao)(yao)學中西，醫(yi)(yi)道濟(ji)世”的(de)(de)(de)(de)(de)優良品德，促進我(wo)(wo)(wo)國(guo)醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)事(shi)業(ye)健康發(fa)展(zhan)，為(wei)推動醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)行業(ye)走(zou)向(xiang)成熟貢獻自(zi)(zi)己(ji)一份力量。同時(shi)，選擇這份職業(ye)，也是(shi)(shi)為(wei)了要實(shi)(shi)現(xian)好(hao)自(zi)(zi)己(ji)人(ren)(ren)(ren)生的(de)(de)(de)(de)(de)理想與自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)生價(jia)值(zhi)(zhi)。

　　4、職業能力：

　　要(yao)(yao)想成為一名出色的(de)(de)(de)(de)(de)醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)代(dai)表，需要(yao)(yao)各方面(mian)能(neng)(neng)力的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力，例如：醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)知識儲備(bei)，口頭(tou)表達能(neng)(neng)力，營(ying)銷(xiao)技巧，團(tuan)隊(dui)合作精神(shen)，自我控制能(neng)(neng)力，管理組(zu)織能(neng)(neng)力、市(shi)場(chang)分析與(yu)(yu)調(diao)查能(neng)(neng)力等(deng)等(deng)，這些能(neng)(neng)力都是(shi)非(fei)常重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)，因此要(yao)(yao)培養自己(ji)各方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力，使自己(ji)能(neng)(neng)夠(gou)為以后的(de)(de)(de)(de)(de)工作做好準(zhun)備(bei)。由于專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)原因，本身我就是(shi)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)，所以，對(dui)(dui)以后做醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)代(dai)表有比較好的(de)(de)(de)(de)(de)幫助，加(jia)上我讀的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)是(shi)藥(yao)(yao)學(xue)院(yuan)，對(dui)(dui)醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)知識的(de)(de)(de)(de)(de)儲備(bei)還(huan)是(shi)可(ke)以的(de)(de)(de)(de)(de)。但是(shi)由于缺乏(fa)社會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)鍛煉，自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)社會(hui)經驗還(huan)是(shi)很不足，許多(duo)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力還(huan)是(shi)要(yao)(yao)在大(da)學(xue)以后三年(nian)里面(mian)逐步(bu)提(ti)高與(yu)(yu)完善。

　　5、自我(wo)分析總結(jie)：

　　綜合以上(shang)(shang)的(de)自(zi)(zi)我(wo)分析，我(wo)發(fa)現自(zi)(zi)己還是比(bi)較(jiao)喜歡而(er)且也應(ying)該適合做醫藥營銷(xiao)的(de)，特(te)別是我(wo)有較(jiao)強(qiang)的(de)表(biao)達欲望與交流欲望，喜歡與周圍的(de)人(ren)交朋友與相處，獨(du)立自(zi)(zi)主，有自(zi)(zi)己獨(du)特(te)的(de)見解，責任心較(jiao)強(qiang)，有一定(ding)的(de)管理(li)和組織能力(li)。但是，通過自(zi)(zi)我(wo)的(de)詳細分析，我(wo)身上(shang)(shang)還是有許多的(de)缺(que)點存在，例如社會經驗不足(zu)，做事情條理(li)性不夠(gou)，容易沖(chong)動(dong)等，發(fa)現了這些問(wen)題(ti)是一件好事，我(wo)可以在以后的(de)生活與學習中多注意這些問(wen)題(ti)并加以改正，使自(zi)(zi)己得到更好的(de)完善。

　　第二部分“知彼"—職業分析(xi)

　　正所(suo)謂“知己知彼，方(fang)能(neng)百戰不殆”，通(tong)過前面(mian)第一部分“知己”-自我(wo)分析，發現(xian)了自己身上的(de)優缺點，全(quan)面(mian)的(de)認識到(dao)了自己，從而(er)達(da)到(dao)了“知己”目的(de)，為了能(neng)夠達(da)到(dao)“知彼”的(de)目標，所(suo)以下面(mian)我(wo)就醫藥代表(biao)這個職(zhi)業(ye)(ye)進(jin)行全(quan)面(mian)的(de)職(zhi)業(ye)(ye)分析,充(chong)分評估家庭、社會、職(zhi)業(ye)(ye)、學校環境等對職(zhi)業(ye)(ye)生(sheng)涯的(de)影(ying)響，然后(hou)找準(zhun)職(zhi)業(ye)(ye)的(de)方(fang)位(wei)。

　　1、家庭環境分析：

　　本人(ren)出身于一(yi)個非常普通的(de)(de)(de)(de)農(nong)民之家(jia)(jia)，從小(xiao)(xiao)到(dao)大都是(shi)(shi)生(sheng)活在農(nong)村里面，是(shi)(shi)個地(di)道的(de)(de)(de)(de)農(nong)村孩(hai)子。由(you)于是(shi)(shi)農(nong)村普通家(jia)(jia)庭，所(suo)以(yi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)庭并不富裕，家(jia)(jia)里的(de)(de)(de)(de)經(jing)濟條件很一(yi)般，沒有(you)家(jia)(jia)財萬貫(guan)，所(suo)以(yi)，以(yi)后就業的(de)(de)(de)(de)資金要靠自己去賺(zhuan)。因為我(wo)是(shi)(shi)家(jia)(jia)里最小(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)孩(hai)，而且又(you)是(shi)(shi)大學生(sheng)，所(suo)以(yi)，家(jia)(jia)里人(ren)期望(wang)也(ye)是(shi)(shi)比較(jiao)高的(de)(de)(de)(de)，希望(wang)我(wo)能(neng)夠找到(dao)一(yi)份(fen)穩(wen)定(ding)的(de)(de)(de)(de)高薪的(de)(de)(de)(de)工作，日后能(neng)夠出人(ren)頭地(di)。我(wo)們家(jia)(jia)族(zu)一(yi)直有(you)勤勞、踏實工作，為人(ren)友善的(de)(de)(de)(de)優秀傳統，收到(dao)家(jia)(jia)族(zu)文化的(de)(de)(de)(de)潛移默化，我(wo)也(ye)具(ju)備了一(yi)些以(yi)上的(de)(de)(de)(de)好(hao)品質，對我(wo)日后的(de)(de)(de)(de)工作有(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)幫(bang)助。

　　2、學校環境分析(xi)：

　　因(yin)(yin)為(wei)我就(jiu)讀的(de)(de)(de)(de)大學(xue)(xue)(xue)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)廣東(dong)藥(yao)學(xue)(xue)(xue)院，專業特色是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)關于(yu)(yu)藥(yao)學(xue)(xue)(xue)方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)，而(er)(er)且藥(yao)學(xue)(xue)(xue)院在當地沒(mei)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非常的(de)(de)(de)(de)多，所(suo)以(yi)出來(lai)以(yi)后成為(wei)一名(ming)醫(yi)(yi)藥(yao)代表，具有(you)一些比較(jiao)(jiao)好的(de)(de)(de)(de)先天性優勢(shi)。在專業學(xue)(xue)(xue)習(xi)方(fang)(fang)面(mian)，學(xue)(xue)(xue)習(xi)市(shi)場營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)專業知(zhi)識并且兼顧有(you)關藥(yao)學(xue)(xue)(xue)、醫(yi)(yi)學(xue)(xue)(xue)方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)教學(xue)(xue)(xue)，有(you)助于(yu)(yu)以(yi)后的(de)(de)(de)(de)醫(yi)(yi)藥(yao)營銷(xiao)(xiao)。因(yin)(yin)為(wei)我們這里是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)分校區，不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)主(zhu)校區，所(suo)以(yi)，各方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)硬件設施也不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)完善，而(er)(er)且教學(xue)(xue)(xue)啊師(shi)資(zi)方(fang)(fang)面(mian)跟大學(xue)(xue)(xue)城校區還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)差距的(de)(de)(de)(de)。而(er)(er)且，這里的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習(xi)氛圍與學(xue)(xue)(xue)術氛圍不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)濃(nong)厚，因(yin)(yin)為(wei)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)分校區，平(ping)時(shi)老師(shi)也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)管的(de)(de)(de)(de)比較(jiao)(jiao)少，所(suo)以(yi)，容(rong)易在學(xue)(xue)(xue)習(xi)與生活(huo)中過(guo)于(yu)(yu)放松，容(rong)易墮落。最后，感覺大學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)實踐(jian)活(huo)動不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)多，對自己社會經驗(yan)的(de)(de)(de)(de)增長不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)明顯。

　　3、社(she)會環(huan)境分(fen)析(xi)：

　　當(dang)今中(zhong)國的(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)生就業(ye)形勢越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)嚴峻(jun)，企(qi)業(ye)都大(da)(da)學(xue)生的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)也是越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)高的(de)(de)(de)，特別是在經濟(ji)發(fa)達并(bing)且人才眾多(duo)的(de)(de)(de)珠江三角洲，就業(ye)壓力(li)也是非常大(da)(da)的(de)(de)(de)。不過(guo)嚴峻(jun)的(de)(de)(de)就業(ye)形勢面(mian)前，除了挑戰，還是有著更大(da)(da)的(de)(de)(de)機(ji)遇(yu)的(de)(de)(de)，這里經濟(ji)比(bi)較發(fa)達，醫(yi)藥(yao)產業(ye)也是發(fa)展的(de)(de)(de)比(bi)較迅速，可提供提供個(ge)就業(ye)機(ji)會還是可以(yi)的(de)(de)(de)，并(bing)且當(dang)地政府(fu)大(da)(da)力(li)發(fa)展醫(yi)藥(yao)產業(ye)，努(nu)力(li)打造中(zhong)國中(zhong)藥(yao)城，未來(lai)還有很大(da)(da)的(de)(de)(de)發(fa)展機(ji)遇(yu)存在的(de)(de)(de)。在競(jing)爭對手方(fang)面(mian)，由于從(cong)事醫(yi)藥(yao)代表這個(ge)職業(ye)的(de)(de)(de)有相當(dang)的(de)(de)(de)一(yi)部分是廣東藥(yao)學(xue)院(yuan)的(de)(de)(de)畢業(ye)生，同(tong)(tong)時，藥(yao)學(xue)類院(yuan)校在廣東里面(mian)也不是很多(duo)，所以(yi)，競(jing)爭對手主(zhu)要(yao)是同(tong)(tong)類院(yuan)校的(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)生。

　　4、職(zhi)業環境(jing)分析(xi)：

　　a、行業分析

　　醫藥(yao)(yao)行(xing)業(ye)是我(wo)國(guo)國(guo)民(min)(min)(min)經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)組成部分(fen)，是傳(chuan)統產(chan)(chan)(chan)業(ye)和(he)現代(dai)產(chan)(chan)(chan)業(ye)相結合(he)，一(yi)、二(er)、三(san)產(chan)(chan)(chan)業(ye)為(wei)(wei)一(yi)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)業(ye)。改革開放以來，隨著人(ren)民(min)(min)(min)生活(huo)水平的(de)(de)(de)(de)(de)提高和(he)對醫療(liao)保(bao)健需求的(de)(de)(de)(de)(de)不斷增(zeng)長，醫藥(yao)(yao)產(chan)(chan)(chan)業(ye)一(yi)直保(bao)持著較快的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展速度，，成為(wei)(wei)國(guo)民(min)(min)(min)經(jing)濟(ji)中(zhong)發(fa)展最快的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)之一(yi)。醫藥(yao)(yao)行(xing)業(ye)與(yu)(yu)人(ren)民(min)(min)(min)群眾的(de)(de)(de)(de)(de)日(ri)常(chang)生活(huo)息息相關，是為(wei)(wei)人(ren)民(min)(min)(min)防(fang)病(bing)(bing)治病(bing)(bing)、康(kang)復保(bao)健、提高民(min)(min)(min)族(zu)素質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)特殊產(chan)(chan)(chan)業(ye)，在(zai)(zai)(zai)(zai)國(guo)民(min)(min)(min);b、職業(ye)分(fen)析(xi)：醫藥(yao)(yao)代(dai)表(biao)是指從事藥(yao)(yao)品推廣、宣傳(chuan)工作(zuo);c、企業(ye)分(fen)析(xi)：隨著經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展，醫藥(yao)(yao)企業(ye)將呈以下(xia)發(fa);d、地域分(fen)析(xi)：;身(shen)處于經(jing)濟(ji)發(fa)展很快的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)山市，并且我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)鄉是廣州市;5、職業(ye)分(fen)析(xi)小結：;綜合(he)以上職業(ye)環境(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)全面(mian)分(fen)析(xi)，我(wo)從各(ge)個反面(mian)了解了自;第三(san)部分(fen)“決策”—職業(ye)定位(wei);通過上面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)自我(wo)分(fen)析(xi)與(yu)(yu)環境(jing)分(fen)析(xi)，現在(zai)(zai)(zai)(zai)我(wo)已經(jing)初步做病(bing)(bing)治病(bing)(bing)、康(kang)復保(bao)健、提高民(min)(min)(min)族(zu)素質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)特殊產(chan)(chan)(chan)業(ye)，在(zai)(zai)(zai)(zai)國(guo)民(min)(min)(min)經(jing)濟(ji)中(zhong)發(fa)揮著重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用。同時，因為(wei)(wei)醫藥(yao)(yao)產(chan)(chan)(chan)業(ye)在(zai)(zai)(zai)(zai)中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展還不是很成熟與(yu)(yu)完善(shan)，醫藥(yao)(yao)產(chan)(chan)(chan)業(ye)也(ye)是一(yi)個永(yong)遠的(de)(de)(de)(de)(de)朝陽產(chan)(chan)(chan)業(ye)，所以醫藥(yao)(yao)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展空間與(yu)(yu)潛力是非常(chang)巨大的(de)(de)(de)(de)(de)，存在(zai)(zai)(zai)(zai)著巨大的(de)(de)(de)(de)(de)市場等著我(wo)們(men)去開發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　b、職業(ye)分(fen)析： 醫(yi)(yi)藥代表(biao)是(shi)指從事(shi)藥品(pin)(pin)推廣(guang)、宣傳工作的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)促銷(xiao)人(ren)員(yuan)(yuan)，負責醫(yi)(yi)藥公司(si)與醫(yi)(yi)院各層面之間的(de)(de)(de)(de)(de)溝通(tong)，是(shi)連(lian)接醫(yi)(yi)院、醫(yi)(yi)生(sheng)(sheng)和醫(yi)(yi)藥公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)紐帶。醫(yi)(yi)藥代表(biao)通(tong)常(chang)(chang)是(shi)受(shou)過醫(yi)(yi)、藥學專門教(jiao)育，具有(you)一定臨床理論知識及(ji)(ji)(ji)實際經(jing)驗的(de)(de)(de)(de)(de)醫(yi)(yi)、藥專業(ye)人(ren)員(yuan)(yuan)，并(bing)且經(jing)過市(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)知識及(ji)(ji)(ji)促銷(xiao)技能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)訓。醫(yi)(yi)藥代表(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)職能(neng)是(shi)將藥品(pin)(pin)推薦給(gei)臨床醫(yi)(yi)生(sheng)(sheng)，同時(shi)還要觀察藥品(pin)(pin)療效和追蹤(zong)藥品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)不良反應(ying)，而不是(shi)直接賣藥。隨著市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)逐步規(gui)范(fan),企業(ye)對(dui)(dui)于(yu)醫(yi)(yi)藥營(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)要求也越來越高,對(dui)(dui)于(yu)醫(yi)(yi)藥銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)不僅在(zai)專業(ye)學歷和相關經(jing)驗上(shang)有(you)要求,對(dui)(dui)其處(chu)事(shi)及(ji)(ji)(ji)解決問(wen)題的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力及(ji)(ji)(ji)方(fang)式也有(you)相當高的(de)(de)(de)(de)(de)要求。在(zai)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)環境下,高端營(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)才如營(ying)(ying)銷(xiao)總(zong)監、區(qu)域(yu)經(jing)理、產(chan)品(pin)(pin)經(jing)理等職位,,非常(chang)(chang)匱乏。所以(yi),對(dui)(dui)于(yu)高端醫(yi)(yi)藥營(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)才來說，前(qian)景還是(shi)比較(jiao)光明(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　c、企(qi)業(ye)分析： 隨著經濟的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，醫(yi)藥(yao)(yao)企(qi)業(ye)將(jiang)呈以下發(fa)展(zhan)趨勢(shi)，低成(cheng)本(ben)競(jing)(jing)爭常態化(hua)、長期化(hua)，國(guo)際競(jing)(jing)爭國(guo)內化(hua)、國(guo)內競(jing)(jing)爭國(guo)際化(hua)，并購重組(zu)將(jiang)成(cheng)為醫(yi)藥(yao)(yao)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)主旋律，品牌化(hua)、規模化(hua)、專(zhuan)業(ye)化(hua)成(cheng)為未(wei)來(lai)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)方向。同時，穩(wen)健成(cheng)長的(de)(de)(de)合(he)(he)資醫(yi)藥(yao)(yao)企(qi)業(ye)，具有(you)綜(zong)合(he)(he)實力(li)(li)的(de)(de)(de)大(da)型(xing)醫(yi)藥(yao)(yao)企(qi)業(ye)，專(zhuan)業(ye)化(hua)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)中小型(xing)醫(yi)藥(yao)(yao)企(qi)業(ye)，具有(you)國(guo)際化(hua)能(neng)力(li)(li)的(de)(de)(de)特色醫(yi)藥(yao)(yao)企(qi)業(ye)，具有(you)卓越管理(li)能(neng)力(li)(li)和執(zhi)行(xing)力(li)(li)的(de)(de)(de)民(min)營醫(yi)藥(yao)(yao)企(qi)業(ye)，具有(you)資源(yuan)整合(he)(he)能(neng)力(li)(li)和管理(li)輸(shu)出能(neng)力(li)(li)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)，未(wei)來(lai)以上這些醫(yi)藥(yao)(yao)企(qi)業(ye)可以獲得更(geng)大(da)更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)生(sheng)存權。所以，醫(yi)藥(yao)(yao)企(qi)業(ye)對醫(yi)藥(yao)(yao)從業(ye)人員的(de)(de)(de)素質要(yao)求應(ying)該會越來(lai)越高的(de)(de)(de)。

　　d、地域分析：

　　身處于經濟(ji)發展(zhan)很快(kuai)的(de)(de)中山市(shi)，并且我的(de)(de)家鄉是(shi)(shi)(shi)廣州市(shi)，選擇這(zhe)些城市(shi)為工(gong)作城市(shi)還是(shi)(shi)(shi)挺(ting)不錯的(de)(de)，加上這(zhe)里(li)(li)是(shi)(shi)(shi)珠三(san)角，人民的(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)水平(ping)也是(shi)(shi)(shi)比較高(gao)的(de)(de)，對于保健與(yu)醫藥方面的(de)(de)支出還是(shi)(shi)(shi)非常的(de)(de)可觀，市(shi)場廣闊，在這(zhe)里(li)(li)工(gong)作，有了與(yu)自(zi)己日后前途的(de)(de)發展(zhan)。而(er)且，當(dang)地政府也是(shi)(shi)(shi)有政策支持醫藥產(chan)業的(de)(de)發展(zhan)，當(dang)地的(de)(de)歷史文化深厚，季候條件好(hao)，適合工(gong)作于生(sheng)(sheng)活(huo)。而(er)且，平(ping)時結交的(de)(de)朋友也大部分在這(zhe)個(ge)區域(yu)，對自(zi)己日后構建人際關系(xi)圈也是(shi)(shi)(shi)非常有利的(de)(de)。

　　5、職業分析(xi)小結：

　　綜合以上職(zhi)業(ye)(ye)環境的(de)(de)(de)(de)(de)(de)全面(mian)分(fen)析，我從各個反面(mian)了解了自(zi)(zi)己身邊(bian)環境的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優劣(lie)勢(shi)，達到了“知彼”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，使自(zi)(zi)己明(ming)確了自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)定位，這對(dui)自(zi)(zi)己以后(hou)職(zhi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)影(ying)響很大，因為(wei)一(yi)個人所能(neng)取得的(de)(de)(de)(de)(de)(de)績效，不(bu)僅與(yu)(yu)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力與(yu)(yu)素質相(xiang)關，與(yu)(yu)他(ta)所處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境也是(shi)密切聯系(xi)著(zhu)，一(yi)個人若處于(yu)一(yi)個優良的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境之中(zhong)，則可以最(zui)大限度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發揮他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力，若是(shi)處于(yu)一(yi)個不(bu)利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境之中(zhong)，則可能(neng)會阻礙他(ta)能(neng)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發揮。

　　第三部分“決策(ce)”—職(zhi)業定位

　　通(tong)過上(shang)面的(de)(de)(de)(de)自(zi)我(wo)(wo)分析(xi)與環(huan)境分析(xi)，現在我(wo)(wo)已經初(chu)步做到了“知己、知彼”，因此下(xia)面將(jiang)(jiang)是我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)定位的(de)(de)(de)(de)環(huan)節了。通(tong)過上(shang)面兩個環(huan)節的(de)(de)(de)(de)詳細(xi)的(de)(de)(de)(de)描述，我(wo)(wo)已經清晰(xi)的(de)(de)(de)(de)弄好了自(zi)己的(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)方(fang)向，下(xia)面將(jiang)(jiang)通(tong)過swot分析(xi)表來制定自(zi)己的(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)目標與職(zhi)業(ye)(ye)(ye)路徑。

　　1、SWOT分析表

　　2、職(zhi)業(ye)發展目標：

　　通過以上的(de)分析，我的(de)職(zhi)業(ye)發(fa)展目標(biao)是(shi)(shi)先成為一名醫藥代表，在基(ji)層里面多鍛煉幾(ji)年，特別是(shi)(shi)在銷售終端里面不(bu)斷的(de)實(shi)踐，并(bing)且提高自己的(de)能(neng)力(li)，不(bu)斷積(ji)累(lei)(lei)各種(zhong)營(ying)(ying)銷經驗與(yu)技(ji)巧(qiao)，然后，在能(neng)力(li)與(yu)經驗積(ji)累(lei)(lei)到一定(ding)程(cheng)度的(de)時候，希(xi)望能(neng)夠以自己的(de)能(neng)力(li)于業(ye)績，爭取成為一名營(ying)(ying)銷總監或者是(shi)(shi)產品經理或地區(qu)總代理。

　　3、職業(ye)發展路徑：

　　首先，是要在大(da)學(xue)里(li)面學(xue)好(hao)自(zi)己的(de)專業(ye)知(zhi)識(shi)，將(jiang)基(ji)礎穩(wen)固好(hao)、打(da)造好(hao)，掌握(wo)好(hao)市場營銷、經濟管(guan)理的(de)基(ji)本知(zhi)識(shi)，將(jiang)大(da)學(xue)各類證(zheng)書搞定好(hao)，參加(jia)一(yi)些(xie)(xie)(xie)社團(tuan)活(huo)(huo)動(dong)與兼職(zhi)社會活(huo)(huo)動(dong)，積(ji)累一(yi)些(xie)(xie)(xie)經驗(yan)，認識(shi)多(duo)一(yi)些(xie)(xie)(xie)朋友，學(xue)習更多(duo)的(de)東(dong)西，充(chong)實自(zi)己。然(ran)后，畢業(ye)后，盡(jin)力去進一(yi)些(xie)(xie)(xie)比較著名的(de)醫藥(yao)(yao)企(qi)(qi)業(ye)，例如：拜耳、強生、廣(guang)(guang)藥(yao)(yao)集團(tuan)等比較有(you)發展(zhan)前途的(de)企(qi)(qi)業(ye)，假如不能進去，則優(you)先選擇(ze)中山或廣(guang)(guang)州等當(dang)地的(de)醫藥(yao)(yao)企(qi)(qi)業(ye)，為(wei)以(yi)后進入(ru)更好(hao)的(de)企(qi)(qi)業(ye)做準備(bei)。在工作相當(dang)的(de)一(yi)段時間后，爭取晉(jin)升。最后，假如一(yi)切順利，則等待時機，自(zi)己成就一(yi)番屬(shu)于自(zi)己的(de)事業(ye)。

　　4、小結與分析：

　　目標(biao)之(zhi)所(suo)以有(you)用，是(shi)因(yin)為它(ta)能夠(gou)幫助我(wo)們從現在走向未來。通過上述的(de)分(fen)析(xi)，找到(dao)了自(zi)己定位，有(you)了明(ming)(ming)確(que)而合適的(de)目標(biao)，便有(you)了人(ren)生的(de)奮斗方向。反之(zhi)，假(jia)如(ru)(ru)沒有(you)一(yi)(yi)個(ge)明(ming)(ming)確(que)目標(biao)的(de)人(ren)如(ru)(ru)同航行在茫(mang)茫(mang)大海中(zhong)的(de)孤舟，沒有(you)方向，不知所(suo)終。無(wu)數事實證(zheng)明(ming)(ming)，一(yi)(yi)個(ge)人(ren)能否成(cheng)就(jiu)一(yi)(yi)番事業，很大程度上取決于有(you)無(wu)一(yi)(yi)個(ge)明(ming)(ming)確(que)的(de)適合的(de)目標(biao)。

　　第(di)四部分“行動(dong)”—職(zhi)業計(ji)劃實施

　　在(zai)確定了自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)目標(biao)(biao)(biao)與定位(wei)以后，就開始進入了為(wei)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)生涯目標(biao)(biao)(biao)實現(xian)而努力的(de)(de)實質性階段了。能否在(zai)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)職(zhi)(zhi)位(wei)上發(fa)揮自(zi)(zi)(zi)身的(de)(de)優勢，實現(xian)一(yi)系列(lie)的(de)(de)目標(biao)(biao)(biao)，不僅取(qu)決(jue)于外界(jie)環境(jing)，更取(qu)決(jue)于為(wei)實現(xian)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)目標(biao)(biao)(biao)所采(cai)取(qu)的(de)(de)一(yi)系列(lie)的(de)(de)策略與方(fang)法，因此，根據職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)不同時期，我將進行不同的(de)(de)措施(shi)來實現(xian)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)目標(biao)(biao)(biao)。

　　1、職業短期(qi)計劃(hua)：大學四(si)年(nian)(nian)(20xx年(nian)(nian)-----20xx年(nian)(nian))

　　2、職業(ye)中(zhong)期(qi)計(ji)劃：畢業(ye)后的(de)五年(20xx年----20xx年)

　　首先，要(yao)(yao)盡量找到(dao)一(yi)(yi)間比較好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)醫藥(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，做(zuo)一(yi)(yi)名醫藥(yao)代表(biao)，熟(shu)悉(xi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境與規章制度，了解和體(ti)驗(yan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)文化(hua)，謙虛低調，與同事愉快(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)相處。積極接受企(qi)(qi)業(ye)(ye)安排的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)訓，掌握(wo)各項專業(ye)(ye)知(zhi)識與技能，了解一(yi)(yi)定量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)案例，并(bing)且進行(xing)研究分析，主(zhu)動與企(qi)(qi)業(ye)(ye)里面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老員(yuan)工、上(shang)司進行(xing)良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通，汲(ji)取(qu)經(jing)(jing)驗(yan)，提高(gao)職(zhi)業(ye)(ye)技巧。積極參(can)加(jia)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各項活動，建(jian)(jian)立良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)際(ji)關(guan)系(xi)(xi)圈，投入(ru)到(dao)團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)(zuo)(zuo)之(zhi)中去，注意(yi)總結(jie)工作(zuo)(zuo)(zuo)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)得與失，要(yao)(yao)以能力(li)與業(ye)(ye)績贏(ying)得他(ta)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)尊重(zhong)。工作(zuo)(zuo)(zuo)之(zhi)余，學習一(yi)(yi)些其他(ta)管理(li)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識，平(ping)時與客戶建(jian)(jian)立良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)(zuo)(zuo)關(guan)系(xi)(xi)，建(jian)(jian)立好(hao)(hao)自己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)脈，筑建(jian)(jian)自己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系(xi)(xi)網，合理(li)管理(li)好(hao)(hao)自己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資金。多做(zuo)市(shi)場(chang)調查，研究市(shi)場(chang)，掌握(wo)市(shi)場(chang)信息，熟(shu)悉(xi)市(shi)場(chang)運作(zuo)(zuo)(zuo)規律(lv)，腳踏實地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)，爭取(qu)自己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)績要(yao)(yao)排在前列(lie)，主(zhu)動承擔一(yi)(yi)些工作(zuo)(zuo)(zuo)，有意(yi)識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)養自己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)組(zu)織和領導(dao)能力(li)，積累營銷經(jing)(jing)驗(yan)，將所學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識與積累的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)經(jing)(jing)驗(yan)相結(jie)合，適當(dang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進行(xing)營銷技巧的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)新與大(da)膽嘗試。所以，這一(yi)(yi)段時期(qi)主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)一(yi)(yi)個蟄伏期(qi)，主(zhu)要(yao)(yao)還是(shi)要(yao)(yao)不斷積累經(jing)(jing)驗(yan)，提高(gao)自己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力(li)，為日后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)晉升(sheng)或另謀高(gao)級增加(jia)砝碼。

　　3、職(zhi)業(ye)長期目標：20xx年以(yi)后(hou)

　　在有了畢(bi)業后(hou)五年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)辛勤打(da)拼的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)之后(hou)，現(xian)在，這個(ge)階(jie)(jie)段就(jiu)要規劃自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)長期目標(biao)了，也(ye)是(shi)(shi)實現(xian)自己最高(gao)目標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成熟(shu)階(jie)(jie)段。五年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)辛苦工作(zuo)后(hou)，我(wo)(wo)不僅積累許多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)和人生(sheng)(sheng)閱歷，同時，也(ye)積累了一定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)財富，所以(yi)(yi)，我(wo)(wo)會(hui)開始組(zu)建(jian)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幸福、美滿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)家庭，以(yi)(yi)促進我(wo)(wo)工作(zuo)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進步。在這個(ge)階(jie)(jie)段，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)是(shi)(shi)爭(zheng)取(qu)成為一名營(ying)(ying)銷(xiao)總(zong)(zong)監或(huo)者是(shi)(shi)產品(pin)經(jing)理或(huo)地區(qu)總(zong)(zong)代(dai)(dai)理，說(shuo)白了，就(jiu)是(shi)(shi)要成為一名高(gao)級(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)醫藥代(dai)(dai)表。假如(ru)能(neng)夠成功，則要建(jian)立充分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)領導(dao)魅力，打(da)造有自己風格與(yu)(yu)特色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)團隊，領導(dao)團隊協同工作(zuo)，提高(gao)團隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)凝聚(ju)力與(yu)(yu)工作(zuo)效率，形成自己獨(du)特的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理方(fang)法(fa)，為企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)持續發展(zhan)提供(gong)一些(xie)建(jian)議(yi)，探索一套(tao)適合企業發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)戰(zhan)略，努(nu)力開拓更廣闊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場，正(zheng)確把握部門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)方(fang)向，洞(dong)測與(yu)(yu)預知行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)方(fang)向，努(nu)力為客戶提供(gong)更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，如(ru)果有機會(hui)，爭(zheng)取(qu)去(qu)外國學(xue)習，亦或(huo)是(shi)(shi)讀一些(xie)關于營(ying)(ying)銷(xiao)類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)究生(sheng)(sheng)，使自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)以(yi)(yi)與(yu)(yu)時俱進，跟(gen)上(shang)時代(dai)(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)步伐(fa)。第四部分“修(xiu)正(zheng)“—職(zhi)業評估與(yu)(yu)調整;職(zhi)業生(sheng)(sheng)涯規劃是(shi)(shi)一個(ge)動態的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)，必須根據實施結果的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);

　　1、評(ping)估的內容：;a、職業(ye)(ye)目標的評(ping)估：假(jia)如(ru)我長(chang)時(shi)(shi)間做一(yi)個(ge)簡簡單單的;b、職業(ye)(ye)路徑(jing)的評(ping)估：當初晉升機會時(shi)(shi)，我會及時(shi)(shi)的去解決;c、實(shi)施策略的評(ping)估：如(ru)果現實(shi)中(zhong)出現了(le)一(yi)些狀(zhuang)況(kuang)，我會去想辦法解決;d、其(qi)他(ta)因(yin)素評(ping)估：假(jia)如(ru)我有(you)一(yi)天失業(ye)(ye)了(le)，暫時(shi)(shi)找不到工作;

　　2、評估(gu)的時間：;一般情(qing)況下，我(wo)會定期(一到兩年的時間)來

　　第四(si)部分(fen)“修正“—職業評(ping)估與調(diao)整

　　職(zhi)業生(sheng)涯規劃是一個動態的(de)(de)過(guo)程，必須(xu)根(gen)據實施結(jie)果的(de)(de)情況(kuang)以及現實的(de)(de)變化，進行及時的(de)(de)職(zhi)業評估與調整，不斷進行完善，不斷的(de)(de)審視(shi)自我，不斷的(de)(de)調整自我，不斷的(de)(de)修正職(zhi)業生(sheng)涯規劃的(de)(de)策(ce)略(lve)和目標，使職(zhi)業生(sheng)涯規劃行之有效，切實可行。

　　1、評估(gu)的內(nei)容：

　　a、職(zhi)業目標的評(ping)估：假如我(wo)(wo)長時間做一(yi)(yi)個簡簡單(dan)單(dan)的醫(yi)藥代表，不(bu)能成為高級的銷(xiao)售人員，不(bu)能自己(ji)成功(gong)創業，我(wo)(wo)也不(bu)會選(xuan)擇轉行的，我(wo)(wo)會一(yi)(yi)直做下去(qu)，因(yin)為我(wo)(wo)的職(zhi)業興趣就(jiu)是(shi)市場營銷(xiao)，就(jiu)算只(zhi)是(shi)一(yi)(yi)名普通的醫(yi)藥代表，我(wo)(wo)也是(shi)會一(yi)(yi)直做下去(qu)，我(wo)(wo)會一(yi)(yi)直等待機會，我(wo)(wo)不(bu)介意長時間在基(ji)層工作，我(wo)(wo)相信理想總會實現的。

　　b、職業路(lu)徑的評估：當初晉(jin)升(sheng)機會時，我(wo)會及時的去把握它，就算它跟營銷的關系不是(shi)(shi)非常密(mi)切，但(dan)我(wo)還是(shi)(shi)會去選(xuan)擇它，通過這些鍛煉(lian)，增(zeng)強自己(ji)其他(ta)方面(mian)的能(neng)力，為日后更高(gao)、更好的晉(jin)升(sheng)創(chuang)造機會。

　　c、實(shi)施(shi)策(ce)(ce)略的(de)(de)評(ping)估(gu)：如(ru)果(guo)現(xian)實(shi)中出現(xian)了一些狀況(kuang)，我會及(ji)時的(de)(de)調整策(ce)(ce)略與(yu)目標(biao)，等待機會的(de)(de)出現(xian)，不過，假(jia)如(ru)沒有(you)出現(xian)較大(da)的(de)(de)意外，我還是會按照(zhao)自己之前制定好(hao)的(de)(de)機會一步(bu)步(bu)向(xiang)理想邁(mai)進。

　　d、其(qi)(qi)他因素評估：假如(ru)我有一天失業(ye)(ye)了，暫時(shi)找不到一份關于醫(yi)(yi)藥營銷(xiao)的(de)職業(ye)(ye)來工(gong)作，但是，為了家庭生活與個人的(de)生存，我會選擇(ze)其(qi)(qi)他的(de)職業(ye)(ye)先從事(shi)著，然后不斷提高自己，當有機(ji)會時(shi)，就馬上選擇(ze)跟醫(yi)(yi)藥營銷(xiao)相(xiang)關的(de)職業(ye)(ye)從事(shi)。

　　2、評估的時(shi)間(jian)：

　　一(yi)般情況下，我(wo)(wo)會定期(一(yi)到兩年的(de)時(shi)間)來評估(gu)我(wo)(wo)的(de)職業生涯規(gui)劃，及時(shi)根更新，當出現(xian)了特殊(shu)的(de)情況時(shi)，我(wo)(wo)會及時(shi)進行全面的(de)評估(gu)與(yu)做出及時(shi)性的(de)與(yu)現(xian)實情況相(xiang)適合的(de)調整。

　　3、規(gui)則調整的原(yuan)則：

　　制(zhi)定職業生(sheng)涯規劃，最(zui)主要的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)給自(zi)己指(zhi)明(ming)前進的(de)(de)(de)(de)方向，而非將自(zi)己固(gu)定死在上面，及(ji)時針對自(zi)己的(de)(de)(de)(de)計(ji)劃做(zuo)出(chu)評估(gu)調整，才是(shi)(shi)最(zui)明(ming)智的(de)(de)(de)(de)選擇，因此(ci)，規則的(de)(de)(de)(de)調整的(de)(de)(de)(de)原則應該(gai)是(shi)(shi)根據具體情況、自(zi)身的(de)(de)(de)(de)情況做(zuo)出(chu)調整。

　　結束語

　　千里(li)之行，始于足(zu)下，雖(sui)然有了(le)這一(yi)份(fen)比較詳細的(de)(de)適(shi)合自(zi)己的(de)(de)職(zhi)業生涯規(gui)劃書，目(mu)標(biao)明確了(le)，但(dan)更(geng)重要(yao)的(de)(de)，是在于在具(ju)體(ti)(ti)實踐中覺得(de)成(cheng)效(xiao)，是現實中的(de)(de)形勢是時(shi)(shi)刻(ke)變化的(de)(de)，指(zhi)定好的(de)(de)計劃隨時(shi)(shi)都(dou)有可能遭(zao)遇到(dao)改變，所以，要(yao)時(shi)(shi)刻(ke)保(bao)持(chi)清(qing)楚的(de)(de)頭(tou)腦(nao)，做到(dao)具(ju)體(ti)(ti)問題具(ju)體(ti)(ti)分析，及(ji)時(shi)(shi)作出相(xiang)應的(de)(de)應對措施和改變。同(tong)時(shi)(shi)，規(gui)劃也僅僅是規(gui)劃而已，也只是紙上談(tan)兵，空中樓閣，因此，要(yao)從現在做起，從小事一(yi)點一(yi)滴做起，一(yi)個人，要(yao)想(xiang)獲得(de)成(cheng)功，必須(xu)付出足(zu)夠多的(de)(de)汗水與努(nu)力(li)，未來，要(yao)靠自(zi)己的(de)(de)雙手去拼(pin)搏。

　　通過這次寫職(zhi)業(ye)生涯規(gui)劃書(shu)，我(wo)(wo)從中學到(dao)了(le)許許多多的(de)(de)的(de)(de)東西(xi)，全面的(de)(de)了(le)解(jie)了(le)自己(ji)的(de)(de)優點、缺點，知道了(le)周圍的(de)(de)職(zhi)業(ye)、就業(ye)環境(jing)等(deng)，確(que)立(li)了(le)自己(ji)的(de)(de)職(zhi)業(ye)目標與職(zhi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)計(ji)劃、措(cuo)施，我(wo)(wo)開始變得不再迷茫了(le)，我(wo)(wo)開始有了(le)自己(ji)的(de)(de)奮斗方向，我(wo)(wo)相(xiang)信，經過自己(ji)的(de)(de)努(nu)力(li)，我(wo)(wo)的(de)(de)職(zhi)業(ye)生涯應(ying)該不會碌碌無(wu)為的(de)(de)，應(ying)該會挺(ting)精彩的(de)(de)。

醫藥代表職業規劃2

　　每(mei)個(ge)(ge)(ge)人(ren)都(dou)(dou)需(xu)要(yao)對自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)生(sheng)涯(ya)做(zuo)好規劃，醫藥代(dai)表亦是如(ru)此。人(ren)生(sheng)沒有(you)目(mu)標，也就(jiu)失去了前(qian)進(jin)(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)動力。每(mei)個(ge)(ge)(ge)人(ren)都(dou)(dou)希望(wang)實(shi)現自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)，但是并不(bu)是每(mei)個(ge)(ge)(ge)人(ren)都(dou)(dou)能(neng)做(zuo)到這(zhe)(zhe)一(yi)點。因為很多人(ren)不(bu)知道自(zi)(zi)(zi)己(ji)將來要(yao)做(zuo)什么(me)，更不(bu)知道自(zi)(zi)(zi)己(ji)適合(he)做(zuo)什么(me)。他們(men)(men)(men)(men)一(yi)直(zhi)在(zai)人(ren)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)路口(kou)徘徊著(zhu)(zhu)!職(zhi)業(ye)生(sheng)涯(ya)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規劃會(hui)使我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)不(bu)再迷茫，使我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)找(zhao)到前(qian)進(jin)(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方向(xiang)(xiang)，會(hui)讓(rang)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)沿(yan)著(zhu)(zhu)一(yi)個(ge)(ge)(ge)方向(xiang)(xiang)不(bu)斷地走下去，直(zhi)到成功(gong)(gong)。職(zhi)業(ye)生(sheng)涯(ya)規劃不(bu)僅(jin)僅(jin)是一(yi)個(ge)(ge)(ge)目(mu)標，而且還包含(han)著(zhu)(zhu)行(xing)(xing)動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)途徑。確定(ding)了目(mu)標，如(ru)何去達成?需(xu)要(yao)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)找(zhao)到一(yi)條通向(xiang)(xiang)成功(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)途徑。這(zhe)(zhe)條路并不(bu)是輕輕松松就(jiu)能(neng)找(zhao)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因為，它是在(zai)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)不(bu)斷地自(zi)(zi)(zi)我(wo)(wo)總(zong)結(jie)，不(bu)斷地認(ren)識自(zi)(zi)(zi)我(wo)(wo)之后，在(zai)迷霧中摸(mo)索出來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。職(zhi)業(ye)生(sheng)涯(ya)規劃也就(jiu)不(bu)再是一(yi)個(ge)(ge)(ge)一(yi)次(ci)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)，也不(bu)是一(yi)成不(bu)變的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。定(ding)期總(zong)結(jie)自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)，定(ding)期修(xiu)(xiu)正自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)規劃，這(zhe)(zhe)樣(yang)才能(neng)夠(gou)讓(rang)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)動不(bu)致偏(pian)離航向(xiang)(xiang)。行(xing)(xing)動是撥開(kai)迷霧走向(xiang)(xiang)成功(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最好辦法，總(zong)結(jie)規劃是前(qian)進(jin)(jin)(jin)路上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)棧，能(neng)讓(rang)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)修(xiu)(xiu)正方向(xiang)(xiang)，重(zhong)新找(zhao)回前(qian)進(jin)(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)動力。每(mei)一(yi)個(ge)(ge)(ge)心(xin)中裝著(zhu)(zhu)希望(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，每(mei)一(yi)個(ge)(ge)(ge)優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)醫藥代(dai)表都(dou)(dou)應該認(ren)真做(zuo)好自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)規劃，為以后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功(gong)(gong)奠定(ding)堅實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎。

　　根據我個人的認(ren)知，我從醫藥銷售(shou)職業(ye)進程，行(xing)業(ye)形勢與發展趨勢，能(neng)力積累(lei)，答疑解惑等四方面(mian)來(lai)交流。

　　第一(yi)、醫藥銷售職業進程(cheng)

　　在我們還未進入銷(xiao)售(shou)行業前，我們有(you)一種朦朧的(de)感覺就是我們現有(you)的(de)能(neng)力(li)還是可以應對銷(xiao)售(shou)中遇到的(de)問題(ti)的(de)，雖然我們還不清楚未來會遇到哪(na)些(xie)銷(xiao)售(shou)難(nan)題(ti)，正是有(you)了這樣(yang)自我意識，當我們從事醫藥銷(xiao)售(shou)工作1-2個月后，我們發現在未曾深(shen)入了解的(de)客(ke)戶與銷(xiao)售(shou)環(huan)境特點讓我們屢屢碰壁，困苦不堪(kan)!

　　這期(qi)間又沒有經(jing)受正規(gui)一(yi)些(xie)的(de)培訓，或者(zhe)遇(yu)(yu)(yu)到良好的(de)帶教者(zhe)，來解(jie)答一(yi)些(xie)疑(yi)問遭遇(yu)(yu)(yu)到以前從(cong)未遇(yu)(yu)(yu)到過的(de)銷售難(nan)題(ti)，那我們很快就進(jin)入(ru)(ru)了第(di)一(yi)個難(nan)關，自我能力的(de)質疑(yi)，懷疑(yi)自己是(shi)不是(shi)入(ru)(ru)錯行(xing)了!

　　經歷過(guo)的(de)人(ren)會(hui)憑著(zhu)經驗寬慰我(wo)們要堅(jian)持，至于為什(shen)么，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時(shi)難以說(shuo)明，實際(ji)上在堅(jian)持中我(wo)們隨著(zhu)與客(ke)戶交流的(de)密(mi)切(qie)，對(dui)客(ke)戶與銷售(shou)環境進一步熟(shu)悉，可(ke)以解(jie)決部分(fen)困惑問題(ti)，這就是謎底。

　　除了(le)疑難(nan)問題的(de)(de)阻(zu)擋外，還有一(yi)部(bu)分新入行的(de)(de)同(tong)仁期望干上一(yi)年后就有豐碩(shuo)的(de)(de)獎金收入，雖(sui)然不能排(pai)除這(zhe)種幸運之事的(de)(de)存在，但大(da)部(bu)分銷(xiao)售同(tong)仁都是在2-3年的(de)(de)銷(xiao)售工作后在收入上開始有了(le)起色(se)。

　　所以，如(ru)果不控(kong)制好自己(ji)的期望(wang)的話，很多(duo)新人嘗試(shi)頻繁的跳(tiao)槽來尋找(zhao)這種(zhong)機會，猶(you)如(ru)水中(zhong)撈月卻(que)把自己(ji)職業(ye)的誠(cheng)信度損耗殆盡(jin)，很多(duo)企業(ye)對跳(tiao)槽特別頻繁的人員(yuan)避而遠之就是這個道理。

　　既(ji)然頻繁屬于一個極端，手中會長期擁有數量(liang)較少或(huo)產出較低的醫(yi)院(yuan)，或(huo)產品(pin)品(pin)牌很不(bu)理想，或(huo)者所(suo)在的團隊(dui)實為誤(wu)人之境，不(bu)更換發展平臺繼續堅持留守觀望也(ye)會讓自己徘(pai)徊在淘(tao)汰(tai)邊緣。以上所(suo)說的第一關(guan)境遇基本(ben)是每一位銷售同(tong)仁都要面對的關(guan)口。

　　當我們(men)工(gong)作1年(nian)(nian)以(yi)后，要開(kai)始(shi)對自己的(de)市場(chang)精耕細作，未來3-5年(nian)(nian)如果(guo)不想轉(zhuan)移到其(qi)他市場(chang)的(de)話(hua)，銷(xiao)售(shou)工(gong)作的(de)細節是每一(yi)位銷(xiao)售(shou)同仁(ren)要認真對待(dai)的(de)。銷(xiao)售(shou)工(gong)作第2年(nian)(nian)是我們(men)開(kai)始(shi)總(zong)結經(jing)驗嘗(chang)試快(kuai)捷判斷解決問題的(de)重要時(shi)期，與同行加強交流，自我充(chong)電。

　　如果你想成為基層管理者的(de)(de)(de)意愿很(hen)強，在競爭(zheng)比較(jiao)激烈的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)有(you)(you)時機(ji)會(hui)是(shi)很(hen)少的(de)(de)(de)，但是(shi)，只要堅持，就有(you)(you)機(ji)會(hui)，只要你的(de)(de)(de)業(ye)績(ji)和能力有(you)(you)保障，在企(qi)業(ye)就會(hui)有(you)(you)機(ji)會(hui)，這一點我深信(xin)不(bu)疑，因此(ci)很(hen)多(duo)(duo)同仁(ren)第一次競聘失(shi)敗就賭氣離開優秀的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)，是(shi)心態(tai)的(de)(de)(de)問題，我接觸過(guo)很(hen)多(duo)(duo)老總，大(da)部分都經(jing)歷過(guo)競聘失(shi)敗的(de)(de)(de)過(guo)程。

　　對于(yu)想(xiang)長期(qi)在(zai)(zai)一塊固定的(de)市(shi)場經營的(de)話，有社會關系或者說在(zai)(zai)自己(ji)的(de)家鄉當然會有很重(zhong)要(yao)的(de)幫助(zhu)，有意思的(de)是，很多銷售同仁都不是在(zai)(zai)自己(ji)的(de)家鄉，同樣做的(de)非常好。

　　在第四(si)到第五(wu)年時(shi)，一部(bu)分(fen)同仁(ren)成為管理(li)者，一部(bu)分(fen)同仁(ren)繼續留在一線，還有(you)一部(bu)分(fen)同仁(ren)發現了更適合自己積累財富(fu)的職(zhi)業(ye)，由于群中大(da)部(bu)分(fen)人員(yuan)還是一線人員(yuan)，對于走(zou)上基層管理(li)崗位的同仁(ren)的職(zhi)業(ye)經歷，我在這(zhe)里就不說了。

　　離(li)職業目(mu)標越來越近(jin)的(de)大(da)招

　　在這十年中的前五年需要怎么做才能夠離自己的職業目標越來(lai)越近(jin)?我們(men)需要什(shen)么樣(yang)的能力來(lai)支(zhi)持呢?

　　我個人認(ren)為，我們(men)醫藥(yao)銷售同仁需要在(zai)“五力(li)”、“九工”、“四(si)道(dao)”等方面著重提升自己(ji)的能(neng)力(li)。

　　五力(li)(li)主要是指驅動力(li)(li)、抗壓力(li)(li)、親(qin)和力(li)(li)、觀察力(li)(li)、執行力(li)(li)：

　　驅動(dong)力：要解(jie)決大家從事銷(xiao)售(shou)(shou)工作的核(he)心動(dong)力，要定(ding)位清楚，自己從事醫(yi)藥銷(xiao)售(shou)(shou)工作是(shi)為了掙(zheng)錢(qian)積累財富，還(huan)是(shi)喜歡銷(xiao)售(shou)(shou)這(zhe)種(zhong)有壓力和具(ju)有挑(tiao)戰刺激性(xing)的工作，還(huan)是(shi)誤以為銷(xiao)售(shou)(shou)是(shi)一(yi)件輕松的工作;驅動(dong)力不能模(mo)糊(hu)，它屬于我們職業發(fa)展(zhan)的'發(fa)動(dong)機。

　　當你(ni)(ni)獲得了自(zi)己期望(wang)的財富(fu)，就要(yao)設置新的驅動(dong)力因素，例(li)如成為管理者。或者有的朋友說，我(wo)要(yao)成為一個老板，不想(xiang)在醫藥銷售(shou)行業繼續發展，這都沒問(wen)題，因為你(ni)(ni)驅動(dong)力會推動(dong)你(ni)(ni)朝著成為老板的職(zhi)業發展方(fang)向(xiang)給出動(dong)力。

　　抗壓力(li)(li)：抗壓力(li)(li)不(bu)是(shi)天生(sheng)的(de)(de)，隨(sui)著我(wo)們職業驅(qu)動力(li)(li)的(de)(de)推(tui)動下，我(wo)們解決(jue)的(de)(de)困難逐漸增多，積(ji)累了(le)實戰(zhan)經驗，對醫(yi)藥銷售活動中遇(yu)到的(de)(de)困難已經有了(le)解決(jue)問題的(de)(de)能(neng)力(li)(li)，能(neng)夠承受更多的(de)(de)指標壓力(li)(li)。但(dan)這樣還不(bu)夠，我(wo)們還要了(le)解自(zi)己(ji)承受壓力(li)(li)所帶(dai)來的(de)(de)反(fan)應，不(bu)是(shi)盲目(mu)地(di)直接硬抗，而是(shi)有彈性(xing)地(di)來承受。

　　例如，我們一個季度的(de)指(zhi)標壓(ya)力(li)(li)(li)，會在思考有(you)(you)哪些增長(chang)途(tu)徑(jing)可以保證(zheng)完成，似乎有(you)(you)了明確的(de)增長(chang)途(tu)徑(jing)，核(he)實了這種想法(fa)，我們的(de)壓(ya)力(li)(li)(li)瞬(shun)間(jian)卸下(xia)來，實際上，這種想法(fa)局(ju)限(xian)性很(hen)大，因為很(hen)多情況下(xia)無法(fa)落實，容易(yi)讓人在壓(ya)力(li)(li)(li)之下(xia)出(chu)現心(xin)理焦慮(lv)，煎熬著自(zi)己身心(xin)地健康。而我建議大家，要(yao)意識到很(hen)多工(gong)作壓(ya)力(li)(li)(li)是(shi)要(yao)靠努力(li)(li)(li)行動后去緩解(jie)的(de)，所(suo)以內心(xin)要(yao)有(you)(you)“沒什么，還(huan)沒拼呢?怎能見分(fen)曉”的(de)暗示心(xin)理來承(cheng)受壓(ya)力(li)(li)(li)。

　　親(qin)和(he)力(li)：做銷售(shou)之初(chu)，我們(men)苦于(yu)自己不善于(yu)銷售(shou)話(hua)術，實際(ji)上，我們(men)一直忽視了自己親(qin)和(he)力(li)的(de)培養，親(qin)和(he)力(li)是(shi)(shi)指讓他(ta)人(ren)感受(shou)到我們(men)是(shi)(shi)一個(ge)容易打交道的(de)人(ren)，我們(men)要保證自己是(shi)(shi)一個(ge)容易打交道的(de)人(ren)，才能讓更(geng)多的(de)客戶(hu)在(zai)初(chu)次見(jian)面時(shi)就減少陌生感。微(wei)笑、敬語(yu)、理解他(ta)人(ren)感受(shou)是(shi)(shi)親(qin)和(he)力(li)最(zui)基本的(de)組成要素。

　　經常會有很多(duo)大學生朋友(you)問我問題，有些少(shao)數朋友(you)以(yi)為在互聯網(wang)上雙方看不到各自的(de)表情(qing)，省(sheng)卻(que)了必(bi)要(yao)的(de)禮儀，“問個問題，我想做(zuo)銷售，要(yao)學什么課(ke)程”、“你是做(zuo)藥(yao)的(de)，有個問題回(hui)答(da)一下，我以(yi)什么方式進入這行最合適”每次見(jian)到類似的(de)問題，我都會克服個人(ren)成見(jian)耐心地答(da)復(fu)。

醫藥代表職業規劃3

　　一、職(zhi)業(ye)生涯規(gui)劃(hua)概況

　　職業(ye)生(sheng)(sheng)涯(ya)規(gui)劃就(jiu)是(shi)方向(xiang)，沒有(you)做規(gui)劃的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)就(jiu)象海洋里的(de)(de)(de)(de)(de)航船沒有(you)方向(xiang)一樣，即使有(you)風的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，對這條船來說不(bu)(bu)管是(shi)什么(me)風都不(bu)(bu)可能(neng)成為(wei)順(shun)風的(de)(de)(de)(de)(de)。那么(me)什么(me)是(shi)個(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)職業(ye)生(sheng)(sheng)涯(ya)規(gui)劃呢?就(jiu)是(shi)指：一個(ge)人(ren)(ren)為(wei)在自己的(de)(de)(de)(de)(de)職業(ye)生(sheng)(sheng)涯(ya)中得到順(shun)利的(de)(de)(de)(de)(de)成長(chang)和(he)發(fa)展，而(er)制定的(de)(de)(de)(de)(de)成長(chang)、發(fa)展和(he)不(bu)(bu)斷追(zhui)求滿意的(de)(de)(de)(de)(de)計劃，特別是(shi)職業(ye)、職位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)變動及(ji)工作理(li)想實現的(de)(de)(de)(de)(de)整個(ge)過程。也就(jiu)是(shi)解決我該去(qu)向(xiang)哪里?的(de)(de)(de)(de)(de)問題的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　那么(me)職業(ye)生涯規劃(hua)有哪(na)些意義呢(ni)?首先你可以(yi)以(yi)既有的(de)成就(jiu)為基礎，準確定位職業(ye)方向，為自己(ji)(ji)提供(gong)一個(ge)奮斗的(de)目(mu)標。第二(er)，你也可以(yi)準確地(di)評(ping)價自己(ji)(ji)的(de)個(ge)人特點和強項(xiang)，評(ping)估個(ge)人目(mu)標和現(xian)狀(zhuang)的(de)差距，從而發現(xian)新(xin)的(de)職業(ye)機遇。

　　成功(gong)的(de)職業生涯應該有以下幾個(ge)特(te)征：

　　1、為擁有這(zhe)樣的職業而自豪，也愿意為這(zhe)個工作運用自己的聰明才(cai)智去創新;

　　2、能(neng)從這份(fen)職業(ye)中獲得比較豐厚(hou)的(de)工作回報;也實(shi)現(xian)了自我的(de)價值，自我感覺充實(shi)而(er)富足(zu);

　　3、能夠獲得(de)所在行(xing)業或生(sheng)活(huo)圈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)承認(ren)。要成(cheng)功作(zuo)好(hao)職業生(sheng)涯規劃(hua)，就(jiu)必須作(zuo)到了(le)解規劃(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)(yi)義和(he)(he)方法，不(bu)斷提升自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)智(zhi)商(IQ)情商(EQ)和(he)(he)逆境商數(AQ)，保持頑強(qiang)(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)毅力(li)和(he)(he)達成(cheng)目標的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)決心，善(shan)于從(cong)平凡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)物中悟(wu)出(chu)道理，也(ye)愿意(yi)(yi)培(pei)養自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學習能力(li)，比如(ru)向自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)行(xing)、前(qian)輩、各(ge)種資訊(xun)、各(ge)類媒體等(deng)等(deng)，還要有(you)(you)豁達的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)生(sheng)態度(du)，使自己(ji)(ji)(ji)保持樂觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)生(sheng)態度(du)和(he)(he)強(qiang)(qiang)烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)業進取心，不(bu)僅如(ru)此，善(shan)于隨環境變(bian)化(hua)調整自己(ji)(ji)(ji)也(ye)是(shi)你(ni)必須修煉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)項能力(li)，最后(hou)很重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)點是(shi)建立自己(ji)(ji)(ji)廣(guang)泛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)脈關系，因為你(ni)可能已經發覺(jue)一(yi)種現象：就(jiu)是(shi)某公(gong)司(si)招聘(pin)，也(ye)確定(ding)是(shi)真實招聘(pin)(因為有(you)(you)不(bu)少公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)招聘(pin)是(shi)企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種變(bian)相廣(guang)告或只是(shi)做人(ren)才儲(chu)備)，也(ye)許你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)條件很符合對(dui)方的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求，但你(ni)發了(le)簡歷連個第一(yi)輪初試(shi)都沒有(you)(you)撈到，這時有(you)(you)好(hao)多(duo)人(ren)就(jiu)開始懷(huai)(huai)疑完(wan)對(dui)方就(jiu)開始懷(huai)(huai)疑自己(ji)(ji)(ji)了(le)，甚至對(dui)前(qian)程失去信心。

　　有位某外資(zi)藥企的(de)(de)(de)人力資(zi)源經理(li)是我(wo)的(de)(de)(de)朋(peng)友，有一次向我(wo)透露了一個(ge)(ge)公開秘密：她說(shuo)每次招聘收(shou)到的(de)(de)(de)簡歷有上幾千(qian)份，根(gen)本看不(bu)過來，最后公司(si)頂多能(neng)給(gei)你(ni)寄(ji)個(ge)(ge)回執(zhi)，謝謝你(ni)投(tou)簡歷，而最后的(de)(de)(de)面(mian)試機(ji)(ji)會幾乎都給(gei)了本公司(si)其他部門想(xiang)換(huan)崗位的(de)(de)(de)人;或給(gei)了同行朋(peng)友推薦的(de)(de)(de)候選人，這(zhe)并不(bu)代表全部，但也絕對不(bu)占少數。這(zhe)種(zhong)情況就給(gei)我(wo)們作(zuo)好職業生涯規劃提出(chu)了挑戰：名名合(he)適，卻連個(ge)(ge)面(mian)試機(ji)(ji)會都沒有。

　　要想爭取到這樣的(de)(de)機會，你就必須擴大(da)(da)(da)自(zi)己的(de)(de)人脈關系(xi)(xi)，怎么擴大(da)(da)(da)的(de)(de)呢?下(xia)面(mian)我(wo)們看一個發生(sheng)在我(wo)身(shen)上的(de)(de)案例：我(wo)是19年(nian)從沈(shen)陽(yang)藥(yao)(yao)科大(da)(da)(da)學藥(yao)(yao)學系(xi)(xi)畢(bi)業(ye)(當時(shi)叫沈(shen)陽(yang)藥(yao)(yao)學院)的(de)(de)，先(xian)進入中國第一家(jia)合資(zi)藥(yao)(yao)廠---中國大(da)(da)(da)冢制(zhi)藥(yao)(yao)有(you)限公司開(kai)始專(zhuan)業(ye)醫藥(yao)(yao)代表職(zhi)業(ye)生(sheng)涯，之后(hou)又換了(le)一家(jia)公司就任營銷總監，本已經建立了(le)廣(guang)泛的(de)(de)人脈關系(xi)(xi)，但(dan)自(zi)覺仍然不(bu)夠，所(suo)以在1998年(nian)的(de)(de)時(shi)候，從南方(fang)舉家(jia)定居(ju)北京，為了(le)在培(pei)訓和咨詢(xun)界(jie)有(you)一個更(geng)好的(de)(de)職(zhi)業(ye)發展(zhan)和建立一個更(geng)大(da)(da)(da)的(de)(de)人脈關系(xi)(xi)網，先(xian)后(hou)在北大(da)(da)(da)、人大(da)(da)(da)研讀(du)EMBA，同時(shi)接識了(le)大(da)(da)(da)量的(de)(de)朋友，另外還經常(chang)參加一些商務網站組織的(de)(de)行(xing)業(ye)商務聚會，各(ge)類藥(yao)(yao)交會每(mei)會必到，在短短的(de)(de)2年(nian)時(shi)間里，人脈關系(xi)(xi)數量幾乎翻了(le)兩翻，為現在的(de)(de)OEM(藥(yao)(yao)品委托加工)及培(pei)訓、咨詢(xun)事(shi)業(ye)奠定了(le)扎實的(de)(de)人脈基礎。

　　除了我自(zi)己(ji)的(de)這個經驗外，你(ni)(ni)(ni)還可以通過(guo)參(can)加各種學習(xi)班(ban)、行(xing)業型網站論壇、藥交(jiao)會(hui)、參(can)加朋(peng)(peng)友舉辦(ban)的(de)聚(ju)會(hui)(現在(zai)也有很多醫藥行(xing)業的(de)地區網友聚(ju)會(hui))、主動聯系(xi)曾(ceng)經認(ren)識的(de)朋(peng)(peng)友，節日可以用手機或(huo)郵(you)件發出一(yi)些問(wen)候是必要(yao)(yao)的(de)，這些做法(fa)一(yi)定會(hui)使你(ni)(ni)(ni)變成一(yi)位(wei)大眾情人(ren)的(de)，在(zai)建立人(ren)脈關系(xi)上你(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)采(cai)取主動的(de)態度(du)，甚至要(yao)(yao)愛自(zi)己(ji)不喜歡的(de)人(ren)，如果你(ni)(ni)(ni)真的(de)作到(dao)了這些，你(ni)(ni)(ni)將會(hui)不平凡的(de)!

　　那么(me)在(zai)做(zuo)職(zhi)業生(sheng)涯(ya)規劃(hua)一定離(li)不(bu)開提(ti)(ti)升自己，如同直升飛機遇到懸崖時，不(bu)是撞上去，而是提(ti)(ti)升自己飛躍過(guo)去，在(zai)提(ti)(ti)升和學(xue)習方面，在(zai)不(bu)同的階段有(you)不(bu)同的知識需(xu)要(yao)你學(xue)習，下(xia)面這個(ge)圖就是一個(ge)人在(zai)職(zhi)業生(sheng)涯(ya)發展過(guo)程中要(yao)學(xue)習的內容(rong)：

　　25歲(sui)(這(zhe)里的年(nian)齡沒有絕(jue)對性，僅(jin)供參考(kao))以前的這(zhe)一學習階(jie)段(duan)主要(yao)是全(quan)面(mian)學習基礎(chu)知識(shi)、工(gong)作專業技能(neng)和(he)自(zi)我(wo)管(guan)理(li)能(neng)力。之后進(jin)入成年(nian)和(he)接近成就的階(jie)段(duan)(比如25-45歲(sui)左右)：是屬于嘗試(shi)進(jin)步、自(zi)我(wo)發展(zhan)的創業階(jie)段(duan)，主要(yao)提升自(zi)己的更(geng)新技能(neng)的能(neng)力、心態(tai)調整的能(neng)力、指導(dao)和(he)管(guan)理(li)他人的能(neng)力。

　　接下來進入成就階段(duan)(45-65)：需要你開發新的(de)工作興趣或跨(kua)行業學習東西，比如最前(qian)沿的(de)行業知識和未來趨勢，當然在這個階段(duan)有(you)的(de)人可能停止不(bu)前(qian)，有(you)的(de)人還可能倒(dao)退，有(you)的(de)人可能找到了新的(de)人生目標，成為真正的(de)自我。

　　65歲以后便是(shi)圓(yuan)滿階段：需(xu)要學習和(he)(he)了解新信息(xi)、新觀念。在職業(ye)生涯上也走到(dao)了一個輝煌階段，或繼續或退出，這要取決于自己的(de)人生價(jia)值觀七個關于有(you)效溝通的(de)哲理故(gu)事(shi)有(you)效溝通是(shi)企(qi)業(ye)經營(ying)管(guan)理和(he)(he)我(wo)們個人在社會生活(huo)經常需(xu)要遇到(dao)的(de)基本問(wen)題。人與人之間要達(da)成真(zhen)正的(de)溝通并不(bu)是(shi)一件(jian)易事(shi)。以下一些簡潔(jie)而寓意(yi)深(shen)刻的(de)故(gu)事(shi)，可能比我(wo)和(he)(he)其他溝通專(zhuan)家所(suo)著的(de)專(zhuan)業(ye)文章(zhang)對你更(geng)直接，更(geng)具有(you)震(zhen)憾(han)作用和(he)(he)啟發意(yi)義(yi)。

　　1，有(you)一個(ge)秀才去(qu)買柴(chai)，他(ta)對賣(mai)柴(chai)的人(ren)說：荷(he)薪者過來(lai)!賣(mai)柴(chai)的人(ren)聽(ting)不懂(dong)荷(he)薪者(擔柴(chai)的人(ren))三個(ge)字，但是聽(ting)得(de)懂(dong)過來(lai)兩個(ge)字，于(yu)是把柴(chai)擔到秀才前面(mian)。

　　秀(xiu)才(cai)(cai)問他：其價如(ru)何?賣柴(chai)(chai)(chai)的(de)(de)人聽(ting)(ting)不(bu)太懂這句話(hua)，但是(shi)聽(ting)(ting)得懂價這個(ge)字，于是(shi)就(jiu)告訴秀(xiu)才(cai)(cai)價錢。 秀(xiu)才(cai)(cai)接著說：外實而(er)內虛，煙(yan)(yan)多(duo)而(er)焰少，請(qing)損之。(你(ni)的(de)(de)木材外表是(shi)干的(de)(de)，里(li)頭卻是(shi)濕的(de)(de)，燃燒起來，會濃煙(yan)(yan)多(duo)而(er)火焰小(xiao)，請(qing)減些價錢吧。)賣柴(chai)(chai)(chai)的(de)(de)人因為(wei)聽(ting)(ting)不(bu)懂秀(xiu)才(cai)(cai)的(de)(de)話(hua)，于是(shi)擔著柴(chai)(chai)(chai)就(jiu)走了。

　　管理(li)者(zhe)平時最好(hao)用簡單的(de)(de)語言、易(yi)懂的(de)(de)言詞來傳達訊息，而且(qie)對于說話的(de)(de)對象、時機要有所掌(zhang)握，有時過分的(de)(de)修飾反而達不到想要完成的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。

　　2 ，美(mei)國(guo)知名主(zhu)持人林(lin)克(ke)萊(lai)特一(yi)天訪(fang)問(wen)一(yi)名小(xiao)朋(peng)(peng)友(you)，問(wen)他說：你(ni)長大后想(xiang)(xiang)要(yao)當(dang)(dang)甚么呀?小(xiao)朋(peng)(peng)友(you)天真(zhen)的(de)(de)回(hui)答(da)：嗯我(wo)(wo)要(yao)當(dang)(dang)飛(fei)機(ji)(ji)的(de)(de)駕駛員!林(lin)克(ke)萊(lai)特接著問(wen)：如果有(you)(you)一(yi)天，你(ni)的(de)(de)飛(fei)機(ji)(ji)飛(fei)到太平洋(yang)上(shang)空所(suo)(suo)有(you)(you)引擎(qing)都熄火了(le)，你(ni)會(hui)怎么辦?小(xiao)朋(peng)(peng)友(you)想(xiang)(xiang)了(le)想(xiang)(xiang)：我(wo)(wo)會(hui)先告訴坐在(zai)飛(fei)機(ji)(ji)上(shang)的(de)(de)人綁(bang)好安全帶(dai)，然后我(wo)(wo)掛上(shang)我(wo)(wo)的(de)(de)降落(luo)傘跳出去。當(dang)(dang)在(zai)現場(chang)的(de)(de)觀(guan)眾笑(xiao)的(de)(de)東(dong)倒西歪(wai)時(shi)，林(lin)克(ke)萊(lai)特繼(ji)續著注(zhu)視這(zhe)孩(hai)子(zi)，想(xiang)(xiang)看(kan)他是(shi)不是(shi)自作聰明的(de)(de)家(jia)伙。沒想(xiang)(xiang)到，接著孩(hai)子(zi)的(de)(de)兩(liang)行熱(re)淚(lei)奪眶而出，這(zhe)才(cai)使(shi)的(de)(de)林(lin)克(ke)萊(lai)特發覺這(zhe)孩(hai)子(zi)的(de)(de)悲(bei)憫之情遠(yuan)非(fei)筆墨所(suo)(suo)能形容。于是(shi)林(lin)克(ke)萊(lai)特問(wen)他說：為甚么要(yao)這(zhe)么做?小(xiao)孩(hai)的(de)(de)答(da)案(an)透露(lu)出一(yi)個孩(hai)子(zi)真(zhen)摯的(de)(de)想(xiang)(xiang)法： 我(wo)(wo)要(yao)去拿燃料，我(wo)(wo)還(huan)要(yao)回(hui)來!

　　你(ni)(ni)聽(ting)到別人說(shuo)話時你(ni)(ni)真的(de)聽(ting)懂他說(shuo)的(de)意思嗎?你(ni)(ni)懂嗎?如(ru)果不懂，就(jiu)請聽(ting)別人說(shuo)完吧，這就(jiu)是聽(ting)的(de)藝術(shu)：1. 聽(ting)話不要聽(ting)一半(ban)。2. 不要把(ba)自己的(de)意思，投射到別人所說(shuo)的(de)話上頭。

　　3 ，A對B說：我(wo)(wo)要離開(kai)這(zhe)(zhe)個公(gong)司(si)(si)。我(wo)(wo)恨(hen)這(zhe)(zhe)個公(gong)司(si)(si)!B建議道(dao)：我(wo)(wo)舉(ju)雙(shuang)手(shou)贊成你(ni)報(bao)復!破(po)公(gong)司(si)(si)一(yi)定要給它(ta)點顏色(se)看看。不過(guo)你(ni)現(xian)在離開(kai)，還不是(shi)最好(hao)的(de)時機。 A問(wen)：為(wei)什么?B說：如果你(ni)現(xian)在走，公(gong)司(si)(si)的(de)損失并不大。你(ni)應(ying)該趁(chen)著在公(gong)司(si)(si)的(de)機會，拼命(ming)去為(wei)自己拉(la)一(yi)些客戶，成為(wei)公(gong)司(si)(si)獨擋一(yi)面(mian)(mian)的(de)人(ren)物(wu)，然(ran)(ran)后(hou)帶著這(zhe)(zhe)些客戶突然(ran)(ran)離開(kai)公(gong)司(si)(si)，公(gong)司(si)(si)才會受到重大損失，非常被動(dong)。A覺得B說的(de)非常在理。于是(shi)努(nu)力工(gong)作，事遂所愿，半(ban)年(nian)多(duo)的(de)努(nu)力工(gong)作后(hou)，他有(you)了(le)許多(duo)的(de)忠實(shi)客戶。再見面(mian)(mian)時B問(wen)A：現(xian)在是(shi)時機了(le)，要跳趕快行動(dong)哦(e)!A淡然(ran)(ran)笑道(dao)：老總(zong)跟我(wo)(wo)長談(tan)過(guo)，準備升我(wo)(wo)做總(zong)經理助理，我(wo)(wo)暫時沒(mei)有(you)離開(kai)的(de)打算了(le)。

　　其(qi)實這也正是B的初衷(zhong)。一個人的工作，只有付出大于(yu)得到，讓(rang)老(lao)板真正看到你的能力大于(yu)位置，才會給你更(geng)(geng)多的機會替他創造更(geng)(geng)多利潤。

　　4 ，曾(ceng)經有個(ge)小(xiao)國的(de)人(ren)到中國來(lai)，進(jin)貢了(le)三(san)個(ge)一模(mo)一樣的(de)金人(ren)，把皇(huang)帝高興壞(huai)了(le)。可是這小(xiao)國的(de)人(ren)不厚道，同時出一道題目：這三(san)個(ge)金人(ren)哪個(ge)最有價(jia)值?皇(huang)帝想了(le)許多辦法(fa)，請來(lai)珠寶匠檢查，稱重量，看(kan)做工，都是一模(mo)一樣的(de)。

　　怎么(me)辦(ban)(ban)?使(shi)者(zhe)還等著(zhu)回去匯(hui)報呢。泱泱大(da)國，不(bu)會連(lian)這個(ge)小(xiao)事都(dou)不(bu)懂吧?最后，有(you)(you)一(yi)位退位的老大(da)臣(chen)說他(ta)有(you)(you)辦(ban)(ban)法。皇(huang)帝(di)將(jiang)使(shi)者(zhe)請到大(da)殿(dian)，老臣(chen)胸有(you)(you)成足地拿(na)著(zhu)三(san)(san)根稻草(cao)，插(cha)入第一(yi)個(ge)金人(ren)的耳朵里，這稻草(cao)從另一(yi)邊耳朵出來了。第二個(ge)金人(ren)的稻草(cao)從嘴巴里直接(jie)掉(diao)出來，而第三(san)(san)個(ge)金人(ren)，稻草(cao)進去后掉(diao)進了肚子，什么(me)響動也沒有(you)(you)。老臣(chen)說：第三(san)(san)個(ge)金人(ren)最有(you)(you)價值(zhi)!使(shi)者(zhe)默默無語，答案正(zheng)確(que)。最有(you)(you)價值(zhi)的人(ren)，不(bu)一(yi)定是最能說的人(ren)。老天給我(wo)們兩只耳朵一(yi)個(ge)嘴巴，本來就是讓我(wo)們多(duo)聽(ting)少說的。善于傾聽(ting)，才是成熟(shu)的人(ren)最基本的素質。

　　5 ，有(you)(you)一位表(biao)演大師(shi)上場前(qian)，他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)弟子(zi)告訴(su)他(ta)(ta)(ta)鞋帶(dai)松(song)(song)了(le)。大師(shi)點頭致(zhi)謝，蹲下(xia)(xia)來仔細(xi)(xi)(xi)系(xi)好。等到弟子(zi)轉身(shen)后，又蹲下(xia)(xia)來將鞋帶(dai)解(jie)松(song)(song)。有(you)(you)個(ge)旁觀者(zhe)(zhe)看(kan)到了(le)這(zhe)一切，不(bu)(bu)解(jie)地問：大師(shi)，您為(wei)(wei)什么(me)又要將鞋帶(dai)解(jie)松(song)(song)呢?大師(shi)回答道：因為(wei)(wei)我(wo)(wo)飾(shi)演的(de)(de)(de)(de)是一位勞(lao)(lao)累(lei)的(de)(de)(de)(de)旅者(zhe)(zhe)，長(chang)途跋(ba)涉讓他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)鞋帶(dai)松(song)(song)開，可(ke)以(yi)通過(guo)這(zhe)個(ge)細(xi)(xi)(xi)節表(biao)現他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)勞(lao)(lao)累(lei)憔悴。 那(nei)你(ni)為(wei)(wei)什么(me)不(bu)(bu)直接(jie)告訴(su)你(ni)的(de)(de)(de)(de)弟子(zi)呢?他(ta)(ta)(ta)能細(xi)(xi)(xi)心地發現我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)鞋帶(dai)松(song)(song)了(le)，并(bing)且熱心地告訴(su)我(wo)(wo)，我(wo)(wo)一定要保(bao)護(hu)他(ta)(ta)(ta)這(zhe)種熱情的(de)(de)(de)(de)積極性，及時地給他(ta)(ta)(ta)鼓勵(li)，至于為(wei)(wei)什么(me)要將鞋帶(dai)解(jie)開，將來會(hui)有(you)(you)更多的(de)(de)(de)(de)機會(hui)教他(ta)(ta)(ta)表(biao)演，可(ke)以(yi)下(xia)(xia)一次再說啊。

　　6 ，一(yi)個女兒對父親抱怨她(ta)(ta)的(de)生活，抱怨事(shi)事(shi)都那么(me)艱難(nan)。她(ta)(ta)不(bu)知該如何應付生活，想要自暴自棄了。她(ta)(ta)已厭倦抗爭和奮斗，好象(xiang)一(yi)個問(wen)題剛解決，新的(de)問(wen)題就(jiu)又出現了。

　　她(ta)的父親是位廚師，他(ta)(ta)把她(ta)帶(dai)進廚房。他(ta)(ta)先往三只鍋里(li)倒入一(yi)(yi)些(xie)水(shui)，然后把它們(men)放在旺火(huo)上燒。不久鍋里(li)的水(shui)燒開(kai)(kai)了。他(ta)(ta)往一(yi)(yi)只鍋里(li)放些(xie)胡蘿卜，第二(er)只鍋里(li)放只雞蛋，最后一(yi)(yi)只鍋里(li)放入碾成粉(fen)末狀的咖啡豆。他(ta)(ta)將它們(men)侵入開(kai)(kai)水(shui)中煮(zhu)，一(yi)(yi)句話也沒有說。

　　女(nv)兒咂咂嘴，不耐(nai)煩(fan)地(di)等待著，納悶(men)父親在做什么。大約2分鐘后，他把(ba)火閉了(le)，把(ba)胡(hu)蘿(luo)卜(bu)撈(lao)出來放入一(yi)(yi)個(ge)碗內(nei)(nei)，把(ba)雞(ji)蛋(dan)撈(lao)出來放入另(ling)一(yi)(yi)個(ge)碗內(nei)(nei)，然(ran)后又把(ba)咖啡(fei)舀到(dao)一(yi)(yi)個(ge)杯子里。做完(wan)這些后，他才轉過(guo)身問女(nv)兒，親愛(ai)的(de)，你看(kan)見(jian)什么了(le)?胡(hu)蘿(luo)卜(bu)、雞(ji)蛋(dan)、咖啡(fei)，她回(hui)答。

　　他(ta)(ta)讓(rang)她(ta)靠近些并(bing)讓(rang)她(ta)用手摸(mo)摸(mo)胡(hu)蘿卜。她(ta)摸(mo)了摸(mo)，注意(yi)到他(ta)(ta)們變軟了。父(fu)親(qin)又讓(rang)女兒拿一只(zhi)雞(ji)蛋并(bing)打破它。將殼剝(bo)掉后，他(ta)(ta)看(kan)到了是(shi)只(zhi)煮熟的(de)雞(ji)蛋。最(zui)后，他(ta)(ta)讓(rang)她(ta)喝了咖啡。品(pin)嘗(chang)到香濃的(de)咖啡，女兒笑了。她(ta)怯(qie)生問到：父(fu)親(qin)，這意(yi)味(wei)著(zhu)什(shen)么?

　　他解釋說，這三樣東(dong)西面臨同樣的(de)逆境(jing)煮沸的(de)開(kai)水(shui)(shui)，但(dan)其反(fan)應各不(bu)(bu)相同。胡(hu)蘿(luo)卜入鍋(guo)之前是(shi)強壯(zhuang)的(de)，結(jie)實(shi)的(de)，毫不(bu)(bu)示弱;但(dan)進入開(kai)水(shui)(shui)之后，它(ta)(ta)變軟了，變弱了。雞(ji)蛋原來(lai)是(shi)易(yi)碎的(de)，它(ta)(ta)薄(bo)薄(bo)的(de)外殼(ke)保護著它(ta)(ta)呈液體的(de)內臟(zang)。但(dan)是(shi)經開(kai)水(shui)(shui)一煮，它(ta)(ta)的(de)內臟(zang)變硬了。而粉狀咖(ka)啡(fei)豆則(ze)很獨特，進入沸水(shui)(shui)之后，它(ta)(ta)們倒改變了水(shui)(shui)。哪個(ge)是(shi)你(ni)(ni)(ni)呢?他問女兒。當逆境(jing)找上門(men)來(lai)時，你(ni)(ni)(ni)該如何反(fan)應?你(ni)(ni)(ni)是(shi)胡(hu)蘿(luo)卜，是(shi)雞(ji)蛋，還是(shi)咖(ka)啡(fei)豆?

醫藥代表職業規劃4

　　每個(ge)(ge)(ge)人(ren)都需(xu)要(yao)(yao)對自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)職(zhi)業(ye)生涯做(zuo)(zuo)好規劃(hua)(hua)(hua)，醫藥代(dai)表亦是(shi)(shi)如此。人(ren)生沒有目(mu)標(biao)，也就(jiu)(jiu)失去了前(qian)(qian)進(jin)(jin)的(de)(de)動力。每個(ge)(ge)(ge)人(ren)都希望實(shi)現自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)價值，但是(shi)(shi)并(bing)(bing)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)每個(ge)(ge)(ge)人(ren)都能(neng)(neng)做(zuo)(zuo)到這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)點。因(yin)(yin)為很多人(ren)不(bu)(bu)(bu)知道自(zi)(zi)己(ji)將來要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)什(shen)么，更不(bu)(bu)(bu)知道自(zi)(zi)己(ji)適合做(zuo)(zuo)什(shen)么。他們(men)(men)(men)一(yi)(yi)直(zhi)在人(ren)生的(de)(de)路口(kou)徘徊著！職(zhi)業(ye)生涯的(de)(de)規劃(hua)(hua)(hua)會使(shi)我(wo)們(men)(men)(men)不(bu)(bu)(bu)再(zai)迷(mi)茫，使(shi)我(wo)們(men)(men)(men)找(zhao)到前(qian)(qian)進(jin)(jin)的(de)(de)方(fang)向，會讓我(wo)們(men)(men)(men)沿著一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)方(fang)向不(bu)(bu)(bu)斷(duan)地走下去，直(zhi)到成(cheng)功。職(zhi)業(ye)生涯規劃(hua)(hua)(hua)不(bu)(bu)(bu)僅僅是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)目(mu)標(biao)，而且還包含(han)著行(xing)動的(de)(de)途(tu)徑。確定了目(mu)標(biao)，如何去達成(cheng)？需(xu)要(yao)(yao)我(wo)們(men)(men)(men)找(zhao)到一(yi)(yi)條通向成(cheng)功的(de)(de)途(tu)徑。這(zhe)(zhe)條路并(bing)(bing)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)輕輕松松就(jiu)(jiu)能(neng)(neng)找(zhao)到的(de)(de)，因(yin)(yin)為，它是(shi)(shi)在我(wo)們(men)(men)(men)不(bu)(bu)(bu)斷(duan)地自(zi)(zi)我(wo)總(zong)(zong)結，不(bu)(bu)(bu)斷(duan)地認識自(zi)(zi)我(wo)之后(hou)，在迷(mi)霧(wu)中摸索出來的(de)(de)。職(zhi)業(ye)生涯規劃(hua)(hua)(hua)也就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)再(zai)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)一(yi)(yi)次性(xing)的(de)(de)工(gong)作，也不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)成(cheng)不(bu)(bu)(bu)變的(de)(de)。定期(qi)總(zong)(zong)結自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)工(gong)作，定期(qi)修正(zheng)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)職(zhi)業(ye)規劃(hua)(hua)(hua)，這(zhe)(zhe)樣才能(neng)(neng)夠讓我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)行(xing)動不(bu)(bu)(bu)致偏離(li)航向。行(xing)動是(shi)(shi)撥(bo)開迷(mi)霧(wu)走向成(cheng)功的(de)(de)最(zui)好辦(ban)法，總(zong)(zong)結規劃(hua)(hua)(hua)是(shi)(shi)前(qian)(qian)進(jin)(jin)路上的(de)(de)客棧，能(neng)(neng)讓我(wo)們(men)(men)(men)修正(zheng)方(fang)向，重新找(zhao)回前(qian)(qian)進(jin)(jin)的(de)(de)動力。每一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)心中裝著希望的(de)(de)人(ren)，每一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)優秀的(de)(de)醫藥代(dai)表都應該認真做(zuo)(zuo)好自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)職(zhi)業(ye)規劃(hua)(hua)(hua)，為以后(hou)的(de)(de)成(cheng)功奠定堅實(shi)的(de)(de)基礎(chu)。

　　醫藥代表(biao)的職業(ye)生涯(ya)大體上(shang)有以下六種發(fa)展方向(xiang)：

　　第一(yi)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)經(jing)理(li)。有了(le)(le)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)經(jing)驗，對某一(yi)地(di)區的(de)(de)(de)(de)市場(chang)情況比較了(le)(le)解，并且(qie)具備了(le)(le)市場(chang)開發得(de)能(neng)(neng)力(li)之后，就可以向大區經(jing)理(li)的(de)(de)(de)(de)方向發展了(le)(le)，大區銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)經(jing)理(li)主管某一(yi)地(di)區的(de)(de)(de)(de)產品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)。能(neng)(neng)夠使個人的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)推廣能(neng)(neng)力(li)和管理(li)能(neng)(neng)力(li)得(de)到更充分的(de)(de)(de)(de)發揮(hui)，是(shi)通往高層管理(li)者的(de)(de)(de)(de)一(yi)條絕佳途(tu)徑(jing)。

　　第(di)二，產品(pin)(pin)專(zhuan)員/經理。有(you)(you)了(le)兩(liang)三年的(de)(de)銷售經驗，對(dui)銷售行業有(you)(you)了(le)明確的(de)(de)認識(shi)，專(zhuan)業知識(shi)也(ye)有(you)(you)了(le)一(yi)定(ding)的(de)(de)積累，如果(guo)他們(men)對(dui)于不同產品(pin)(pin)的(de)(de)產品(pin)(pin)定(ding)位、銷售渠(qu)道(dao)和(he)客戶(hu)群體也(ye)有(you)(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)把握，那么他們(men)就可(ke)以選擇(ze)向(xiang)產品(pin)(pin)經理的(de)(de)方(fang)向(xiang)發展。

　　第(di)三，市場專(zhuan)員/經理(li)。這是一(yi)個(ge)較產(chan)品經理(li)相對(dui)(dui)要(yao)求更高的(de)(de)(de)(de)職位，需要(yao)對(dui)(dui)醫藥市場的(de)(de)(de)(de)動態和各方(fang)面信息(xi)都有(you)一(yi)個(ge)準確的(de)(de)(de)(de)把握，更需要(yao)對(dui)(dui)市場規劃和管理(li)的(de)(de)(de)(de)能(neng)力以及對(dui)(dui)市場的(de)(de)(de)(de)變(bian)化(hua)(hua)做出迅速(su)反應的(de)(de)(de)(de)能(neng)力。國(guo)家(jia)的(de)(de)(de)(de)政(zheng)策、競(jing)爭對(dui)(dui)手的(de)(de)(de)(de)變(bian)化(hua)(hua)、自身產(chan)品的(de)(de)(de)(de)變(bian)化(hua)(hua)都會(hui)直接在市場上反應出來。因此，市場經理(li)對(dui)(dui)于這些變(bian)化(hua)(hua)及其(qi)將會(hui)造成(cheng)的(de)(de)(de)(de)影響(xiang)都必(bi)須能(neng)夠迅速(su)采(cai)取相應有(you)效的(de)(de)(de)(de)措施，以保證(zheng)銷售業(ye)績的(de)(de)(de)(de)穩定增長。

　　第(di)四，培訓專(zhuan)員/經理。如果這個醫藥代表(biao)銷(xiao)售(shou)的技巧(qiao)非常(chang)嫻熟，任務總能(neng)超額(e)完成，表(biao)達能(neng)力強，善于演講(jiang)，專(zhuan)業知(zhi)識基礎好，工作熱情(qing)高，那么他非常(chang)適合向培訓經理的方向發展。培訓經理是一個非常(chang)受人(ren)尊(zun)重(zhong)也非常(chang)辛(xin)苦的職位。是一個銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊必(bi)不可少的關鍵人(ren)物。

　　第五(wu)，醫藥代表(biao)。隨著(zhu)銷售工作的不斷深入，客戶群的建立，醫藥代表(biao)可(ke)能會變成一個(ge)很(hen)輕(qing)松的工作。很(hen)多(duo)人(ren)也(ye)就愿意躺在這(zhe)個(ge)功(gong)勞簿(bu)上安安逸(yi)逸(yi)地繼(ji)續(xu)他們(men)工作。這(zhe)些人(ren)最終(zhong)也(ye)就成為(wei)了高收入的自由職業者(zhe)。

　　第六，轉行(xing)。醫藥代(dai)表是(shi)(shi)做(zuo)銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)，但并(bing)不是(shi)(shi)隨(sui)便(bian)一個人都適合做(zuo)這(zhe)(zhe)項工(gong)作的(de)(de)(de)(de)。很多(duo)大學生(sheng)可能懷著(zhu)(zhu)各種(zhong)想法加入了這(zhe)(zhe)個行(xing)業(ye)，但隨(sui)著(zhu)(zhu)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)開展(zhan)他(ta)們可能會(hui)厭(yan)倦這(zhe)(zhe)種(zhong)生(sheng)活，最終選擇退出(chu)。但是(shi)(shi)他(ta)們退出(chu)并(bing)不意(yi)味著(zhu)(zhu)失敗(bai)，因(yin)為他(ta)們可以嘗試(shi)，他(ta)們還年輕，仍然有機會(hui)去選擇自己的(de)(de)(de)(de)路。他(ta)們可能在(zai)其它(ta)的(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)獲得更大的(de)(de)(de)(de)成功。

　　醫藥代表的群體(ti)大體(ti)上(shang)可以分為三種(zhong)(zhong)(zhong)人，一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)是剛畢業(ye)的大學生(sheng)，一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)是有(you)一(yi)定銷售經(jing)(jing)驗的老(lao)代表，還有(you)一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)是半路出家的社會人。這些人經(jing)(jing)歷不同，對自己的職(zhi)業(ye)規劃也就各不相(xiang)同。

　　剛畢業(ye)的(de)(de)大學生(sheng)(sheng)一(yi)般來說(shuo)都在敢問路(lu)在何方，他(ta)們(men)(men)不知(zhi)道(dao)自己(ji)能做什么，只(zhi)(zhi)知(zhi)道(dao)自己(ji)有(you)一(yi)身本事無處施展。社(she)會(hui)殘酷的(de)(de)現實會(hui)對(dui)(dui)他(ta)們(men)(men)進行洗禮，對(dui)(dui)于他(ta)們(men)(men)來說(shuo)職業(ye)規(gui)劃只(zhi)(zhi)不過是(shi)一(yi)個長遠(yuan)的(de)(de)目標+短(duan)期(qi)的(de)(de)計劃。1~2年以后(hou)就(jiu)應該(gai)重新(xin)制定一(yi)個比(bi)較長遠(yuan)的(de)(de)職業(ye)生(sheng)(sheng)涯規(gui)劃。醫藥代表對(dui)(dui)于他(ta)們(men)(men)只(zhi)(zhi)是(shi)一(yi)個發展的(de)(de)平臺(tai)，前面仍(reng)然有(you)幾(ji)條路(lu)供(gong)他(ta)們(men)(men)選擇。

　　第二種(zhong)人(ren)是(shi)有(you)一定工作經(jing)(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)老(lao)代表，他(ta)(ta)們(men)可能已經(jing)(jing)做出(chu)(chu)了選擇(ze)(ze)，他(ta)(ta)們(men)也(ye)有(you)可能正在選擇(ze)(ze)。經(jing)(jing)過多年市場的(de)(de)(de)洗禮，他(ta)(ta)們(men)已經(jing)(jing)對(dui)醫(yi)藥(yao)代表及(ji)藥(yao)品銷售有(you)了相(xiang)當充(chong)分的(de)(de)(de)了解(jie)。對(dui)于這些(xie)人(ren)來說(shuo)，職(zhi)業規劃(hua)是(shi)非常(chang)必要(yao)，也(ye)是(shi)非常(chang)有(you)價值(zhi)的(de)(de)(de)。或許他(ta)(ta)們(men)還沒有(you)做出(chu)(chu)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)職(zhi)業規劃(hua)，但他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)職(zhi)業規劃(hua)應該(gai)(gai)是(shi)明確(que)的(de)(de)(de)，具體(ti)的(de)(de)(de)向(xiang)著某個目標(biao)的(de)(de)(de)行動方(fang)案。應該(gai)(gai)是(shi)長期(qi)與短(duan)期(qi)目標(biao)相(xiang)結(jie)合、方(fang)法切實(shi)可行的(de)(de)(de)。不(bu)論(lun)他(ta)(ta)選擇(ze)(ze)了上述的(de)(de)(de)哪條路(lu)，他(ta)(ta)都應該(gai)(gai)知道自(zi)己(ji)要(yao)怎(zen)么走。他(ta)(ta)們(men)不(bu)是(shi)迷茫的(de)(de)(de)一群人(ren)，而是(shi)醫(yi)藥(yao)銷售行業的(de)(de)(de)精(jing)英。他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)方(fang)向(xiang)一旦確(que)定就不(bu)會輕(qing)易改(gai)變(bian)，所以，作為(wei)領導者應該(gai)(gai)幫助、督促他(ta)(ta)們(men)做出(chu)(chu)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)職(zhi)業規劃(hua)，為(wei)企(qi)業創(chuang)造(zao)更大的(de)(de)(de)價值(zhi)，為(wei)自(zi)己(ji)創(chuang)造(zao)更好的(de)(de)(de)發展空間。

　　第三種(zhong)人(ren)(ren)就是(shi)那些半(ban)路(lu)出家的(de)醫藥代(dai)表。他(ta)們可能(neng)是(shi)懷著各種(zhong)各樣的(de)目的(de)走進了這一(yi)行(xing)，工(gong)作(zuo)(zuo)能(neng)力也是(shi)參(can)差不齊。職業規(gui)劃(hua)的(de)意識對于(yu)這類人(ren)(ren)群來(lai)說也是(shi)比較(jiao)淡薄(bo)的(de)。管(guan)理(li)上有一(yi)定的(de)困難。因此，這些人(ren)(ren)的(de)職業規(gui)劃(hua)最好定為短期的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)目標(biao)和(he)行(xing)動方案。使他(ta)們能(neng)夠在工(gong)作(zuo)(zuo)期間最大(da)限度地發(fa)揮出自(zi)己的(de)能(neng)力，為企業創(chuang)造最大(da)的(de)價(jia)值。

　　總(zong)之(zhi)，職業(ye)(ye)生涯規劃是每個人都需要具備的(de)(de)(de)一種能(neng)力，但是是因(yin)人而異的(de)(de)(de)，即使(shi)同一類人對職業(ye)(ye)規劃的(de)(de)(de)理解也(ye)各不相同。以上愛醫(yi)人才網專家(jia)為你指(zhi)導(dao)的(de)(de)(de)只是看(kan)法。工(gong)作(zuo)中(zhong)應該根據(ju)員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)興(xing)趣(qu)取向、性格特點(dian)、客觀環境(jing)等因(yin)素要求他們做出不同的(de)(de)(de)職業(ye)(ye)規劃。醫(yi)藥(yao)代(dai)表(biao)發展的(de)(de)(de)空間是廣闊的(de)(de)(de)，可以滿足很多(duo)人很多(duo)方(fang)面的(de)(de)(de)需求。我衷心地希(xi)望每一個醫(yi)藥(yao)代(dai)表(biao)都能(neng)夠走好自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)路，體現自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)價值，創造屬(shu)于自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)那份輝煌！

醫藥代表職業規劃5

　　(一)營銷領域路線

　　無(wu)論你是在(zai)制(zhi)藥行(xing)業、保健品行(xing)業、醫療器械行(xing)業、生物或診(zhen)斷制(zhi)劑(ji)行(xing)業、或這些行(xing)業的經銷(xiao)商，都(dou)一(yi)定涉及(ji)到(dao)產(chan)品營(ying)銷(xiao)的問題，所(suo)以營(ying)銷(xiao)路(lu)線(xian)也是大家都(dou)很(hen)熱衷于發展(zhan)的一(yi)條路(lu)線(xian)，不僅工作(zuo)具有(you)(you)挑戰(zhan)性，而且(qie)時間自(zi)由、可以滿(man)(man)足(zu)社交和物質、金錢(qian)方面的滿(man)(man)足(zu)，在(zai)營(ying)銷(xiao)路(lu)線(xian)里主要有(you)(you)以下幾中線(xian)路(lu)供你參考：

　　發展路線1： (初、中、高級)醫藥代表---主管---地區經(jing)理(li)(li)---大區經(jing)理(li)(li)---全國(guo)銷售總監---營銷總經(jing)理(li)(li)(或自我創(chuang)業;或合伙(huo)創(chuang)業;或開(kai)一家學術推廣代理(li)(li)公司(si))。

　　點評：未來一些(xie)公司的(de)高端(duan)產(chan)品(pin)將以學(xue)術(shu)外(wai)包的(de)形式來做營銷，如(ru)果你從一線(xian)銷售做上來的(de)，熟(shu)悉市場，掌(zhang)握資源(yuan)，你將有可能在這(zhe)方面(mian)有發展機會(hui)，如(ru)同在90年代初期國外(wai)產(chan)品(pin)進入中(zhong)國市場就(jiu)是這(zhe)種形式，首(shou)席代表掙的(de)是工資加傭金(注意：不是差價)，要(yao)不要(yao)雇人就(jiu)是你自己的(de)事(shi)情了。專(zhuan)業學(xue)術(shu)路線(xian)對你本人的(de)專(zhuan)業背景(醫藥學(xue)或(huo)臨床經(jing)驗(yan))要(yao)求比較高。

　　發(fa)展路線2：商(shang)務(wu)代表(biao)---商(shang)務(wu)經理(li)(li)---全國(guo)商(shang)務(wu)總監(商(shang)業流(liu)通領域管理(li)(li)人員;或(huo)(huo)創業成(cheng)立商(shang)業流(liu)通公(gong)司;或(huo)(huo)向自由代理(li)(li)商(shang)方(fang)向發(fa)展掙取產品差價)。

　　點評：未(wei)來醫藥行(xing)業(ye)的商業(ye)公司集中(zhong)度將(jiang)越(yue)來越(yue)高，中(zhong)小型商業(ye)只能開發區(qu)(qu)域市場或(huo)加盟大集團商業(ye)公司做地區(qu)(qu)產品(pin)配送(song)，尤其藥品(pin)掛網地區(qu)(qu)和城(cheng)市社(she)區(qu)(qu)招標(biao)這(zhe)(zhe)塊市場壟斷(duan)性將(jiang)越(yue)來越(yue)強，所以要注(zhu)意向(xiang)這(zhe)(zhe)方面發展的風險。

　　發(fa)展(zhan)路線3：招商(shang)代表--- 招商(shang)經(jing)理---全國(guo)招商(shang)總監(jian)(再向OEM總代理方向發(fa)展(zhan))。

　　點評：招商(shang)對公司來講(jiang)是一(yi)個(ge)營銷(xiao)戰略打(da)法，也(ye)將(jiang)(jiang)有一(yi)個(ge)慣(guan)性延續(xu)，應該(gai)不可能每個(ge)企業都自(zi)己建立(li)隊伍去做營銷(xiao)，所以(yi)(yi)掌握一(yi)大批(pi)互(hu)信的(de)(de)區域代理(li)商(shang)無疑將(jiang)(jiang)為你在業界發(fa)展提供(gong)了(le)必要的(de)(de)資源保證(有人會關注你的(de)(de))，也(ye)是最容易走向獨立(li)創(chuang)立(li)的(de)(de)一(yi)條線路，完(wan)成必要的(de)(de)原始積累(lei)你就可以(yi)(yi)向委托加工方(fang)向上發(fa)展了(le)，現在通常是產品的(de)(de)OEM，未(wei)來將(jiang)(jiang)出(chu)現原輔料方(fang)面的(de)(de)OEM，我身邊的(de)(de)幾位(wei)朋(peng)友(you)已經(jing)著手(shou)這方(fang)面生意了(le)，因為OEM現在也(ye)成為紅海了(le)。

　　發展路線4： (初(chu)、中、高(gao)級)醫藥代表---產品經理(li)助(zhu)理(li)---產品經理(li)---市場部經理(li)---(咨(zi)詢領域產品策(ce)劃(hua)、顧(gu)問)。

　　點(dian)評：這是入道產品(pin)策(ce)劃的(de)(de)必經(jing)(jing)(jing)之路，你要(yao)(yao)努力(li)使自己有至(zhi)少2個(ge)產品(pin)的(de)(de)成功策(ce)劃案例(li)，哪怕(pa)是某(mou)一(yi)(yi)(yi)段的(de)(de)參與者或助理，為(wei)(wei)更好地推(tui)廣自己，你可(ke)以經(jing)(jing)(jing)常寫(xie)一(yi)(yi)(yi)些案例(li)、文章(zhang)來發(fa)表(biao)(不(bu)要(yao)(yao)無病呻吟，讓人家讀完(wan)你的(de)(de)文章(zhang)覺(jue)得沒有一(yi)(yi)(yi)點(dian)亮(liang)點(dian)或深的(de)(de)觸動，求質(zhi)求量相結(jie)合)，或美其名創造幾個(ge)營銷概(gai)念(慎重：搞不(bu)好陰溝翻船，產生反感，或被業(ye)界貽笑大方(fang)，但也(ye)不(bu)失為(wei)(wei)一(yi)(yi)(yi)種自我炒(chao)作的(de)(de)辦法)來提升你在業(ye)界的(de)(de)知名度，這樣做(zuo)也(ye)可(ke)能被其他公司(si)或獵頭關注你。快馬先(xian)(xian)死，寶刀先(xian)(xian)鈍，良木(mu)先(xian)(xian)伐(fa)，但求第二，不(bu)求第一(yi)(yi)(yi)。 產品(pin)經(jing)(jing)(jing)理需要(yao)(yao)具備的(de)(de)條件：有專業(ye)教育背景(醫藥學、市場(chang)營銷、EMBA或MBA等)

　　發展路(lu)線5： 內勤(或(huo)銷售助理人員)---(初、中、高(gao)級)醫藥代表---銷售行政助理(內勤)---銷售行政經理(或(huo)向(xiang)其他(ta)方向(xiang)發展)

　　點評：厭倦了銷售工(gong)作(或不適合做管理工(gong)作)的銷售人員，在(zai)年齡越(yue)(yue)來越(yue)(yue)大(da)，往(wang)上發展又(you)有(you)難度的，不防(fang)考慮退(tui)居營銷領域的大(da)后方(fang)，收入比上不足(zu)，比下有(you)余，而且工(gong)作穩定，也有(you)個(ge)舒適的辦公(gong)環境(jing)，這條線路女性銷售人員選擇者居多。

　　發展路線(xian)6： (初(chu)、中、高級(ji))醫(yi)藥代(dai)表---銷售經(jing)(jing)理(li)(或產品經(jing)(jing)理(li))---培(pei)訓(xun)(xun)專員助(zhu)理(li)---培(pei)訓(xun)(xun)專員---培(pei)訓(xun)(xun)經(jing)(jing)理(li)---(專業(ye)培(pei)訓(xun)(xun)師、咨詢領域)

　　點評：醫藥行業里大型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)都有(you)培(pei)訓部門，如果你(ni)有(you)意向(xiang)這(zhe)方面發展，從(cong)(cong)業經(jing)(jing)驗(yan)(yan)和提升自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學習能力是(shi)必要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，先從(cong)(cong)講(jiang)產品，各種會議主動發言，為自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)團隊做一些內容容易的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)訓，真正走到(dao)內部培(pei)訓師的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角色你(ni)至少要做到(dao)地(di)區經(jing)(jing)理，有(you)足夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)從(cong)(cong)業經(jing)(jing)驗(yan)(yan)可以和大家(jia)分享。向(xiang)專(zhuan)業培(pei)訓師方向(xiang)發展你(ni)還(huan)需(xu)要參加一些TTT培(pei)訓，再拿幾(ji)個證書(shu)或文(wen)憑，最(zui)主要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)你(ni)在業界(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口碑(bei)和從(cong)(cong)業經(jing)(jing)歷，因為人家(jia)花(hua)錢請你(ni)是(shi)買(mai)你(ni)十(shi)幾(ji)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成敗經(jing)(jing)驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　發(fa)展(zhan)路線7：代(dai)表或經(jing)理---地區(qu)醫藥代(dai)理商---總(zong)代(dai)理---OEM虛擬經(jing)營

　　點評：這幾(ji)(ji)(ji)年做(zuo)地區代(dai)(dai)理(li)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)越(yue)來(lai)越(yue)多，前幾(ji)(ji)(ji)年進(jin)入比較(jiao)容易，自(zi)從掛網招標(biao)和20xx年行業整頓以(yi)來(lai)，收益率遞減，甚(shen)至有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)代(dai)(dai)理(li)商(shang)改行，但如果有(you)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(獨家或家數少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、中藥保護產(chan)品、學(xue)術性(xing)強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de))做(zuo)地區代(dai)(dai)理(li)還是(shi)一(yi)個(ge)不(bu)錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇(ze)，再惡(e)劣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場環境里總還是(shi)有(you)人(ren)活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)滋潤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，問題(ti)是(shi)你(ni)(ni)要成為(wei)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，而不(bu)是(shi)給別人(ren)讓(rang)位。如果你(ni)(ni)現在(zai)(zai)是(shi)一(yi)線代(dai)(dai)表(biao)，你(ni)(ni)要發(fa)展(zhan)幾(ji)(ji)(ji)家鐵(tie)桿客戶，再兼(jian)職找幾(ji)(ji)(ji)個(ge)小(xiao)品種(zhong)，先自(zi)己代(dai)(dai)著做(zuo)，忙不(bu)過來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話雇(gu)幾(ji)(ji)(ji)個(ge)代(dai)(dai)表(biao)就離做(zuo)代(dai)(dai)理(li)商(shang)不(bu)遠(yuan)了。地區代(dai)(dai)理(li)作好了，可以(yi)向OEM發(fa)展(zhan)，即在(zai)(zai)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)領地銷售，又可以(yi)向全國招商(shang)，真正過上“即吃牛(niu)排又喝牛(niu)奶，而不(bu)養奶牛(niu)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“牧(mu)主”生活。

　　(二) 研發領域路線

　　也(ye)許你是一位(wei)專(zhuan)業成績(ji)很優秀，熱愛(ai)自己專(zhuan)業的(de)人士;喜歡扎扎實實做些事情，又(you)不(bu)適合(he)，也(ye)不(bu)愿意自行創業或銷售員的(de)工作。那(nei)么你可以在研發(fa)路線里發(fa)展。

　　發(fa)展路線1：進入藥(yao)檢部門(men)、制藥(yao)公司、研發(fa)公司(所、機構(gou)、院校(xiao))先從做研發(fa)員(yuan)(報批(pi)專員(yuan))開始(shi)，做職(zhi)員(yuan)或(huo)自行(xing)創業或(huo)與他人合伙創業(開小型(xing)新(xin)藥(yao)轉讓公司)。

　　點(dian)評(ping)：新藥(yao)注冊辦法(fa)出臺后，給小型研發公司(si)打(da)擊(ji)很大，越是(shi)有危機的時候，越有可能(neng)充滿(man)機會，比原(yuan)來低層次(ci)競爭(zheng)高(gao)一(yi)(yi)段就(jiu)可以活下去(qu)，比如做(zuo)一(yi)(yi)些(xie)有難(nan)度的或專(zhuan)科藥(yao)，或3+6的品種。如果做(zuo)保健品、器械類(lei)項目轉(zhuan)讓則相對容易一(yi)(yi)些(xie)。

　　發展(zhan)路線(xian)發展(zhan)2：研發員(報批專員)---臨床驗證(zheng)方向(xiang)。

　　點評：行業整頓以后，醫藥生產廠(chang)家在(zai)上新項(xiang)目方面，大家越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)感受到同(tong)質競爭，狹(xia)路相逢，日子一(yi)天比(bi)一(yi)天難過了(le)，低水平(ping)重復建設，或(huo)(huo)**也隨著反(fan)商(shang)業賄賂法的(de)即將(jiang)出(chu)臺，機(ji)會(hui)(hui)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)少，所以新項(xiang)目的(de)選擇會(hui)(hui)比(bi)從(cong)前上一(yi)個臺階：會(hui)(hui)有更多(duo)的(de)企(qi)業選擇學(xue)術(shu)推廣(guang)性比(bi)較(jiao)強(qiang)、有技術(shu)和(he)專(zhuan)利或(huo)(huo)中藥行政保護的(de)項(xiang)目。這些(xie)項(xiang)目都是需要做(zuo)大量臨床驗(yan)證的(de)，這給做(zuo)研(yan)發(fa)、或(huo)(huo)有醫院客戶關系的(de)業內人士(shi)提供(gong)了(le)一(yi)個很好(hao)(hao)的(de)機(ji)會(hui)(hui)。而且筆者身邊有幾(ji)位朋(peng)友(you)早在(zai)幾(ji)年前就(jiu)已(yi)經從(cong)事這項(xiang)生意了(le)，公司收益很高，值得介入。 走研(yan)發(fa)路線需要具備一(yi)定條件：你最(zui)好(hao)(hao)有較(jiao)好(hao)(hao)的(de)醫、藥學(xue)教育背(bei)景(最(zui)好(hao)(hao)本科以上);或(huo)(huo)研(yan)發(fa)報批、臨床驗(yan)證工(gong)作(zuo)背(bei)景和(he)經驗(yan)，同(tong)時要熟悉(xi)新藥注冊(ce)政策(ce)和(he)報批程序(xu)及業界新動態。

　　(三)生產管理領域

　　發(fa)展路(lu)線：相關教育背(bei)景畢(bi)業生---進入生產(chan)型企業---生產(chan)主(zhu)管(MBA等提(ti)升)---生產(chan)廠長(或生產(chan)總經理(li))---生產(chan)管理(li)咨詢顧問或合伙創業。

　　所需(xu)條件：與生(sheng)產管(guan)(guan)理相關的教育背景，工(gong)作后(hou)可(ke)再研讀MBA或進修其他管(guan)(guan)理課程，為日(ri)后(hou)開(kai)一家醫藥(yao)生(sheng)產管(guan)(guan)理咨詢(xun)公(gong)司或合伙創(chuang)業(ye)做經驗和學識的積累。

　　(四)其他路線

　　從(cong)事(shi)醫藥(yao)(yao)網(wang)站(招(zhao)(zhao)商(shang)、招(zhao)(zhao)聘、廣告、信(xin)息出售、各類群發(fa))、藥(yao)(yao)交(jiao)會(hui)招(zhao)(zhao)商(shang)雜志、開(kai)單(dan)體藥(yao)(yao)店(中小城(cheng)(cheng)市(shi)還可(ke)以生(sheng)存，大(da)中型城(cheng)(cheng)市(shi)只能加盟大(da)連鎖公(gong)(gong)(gong)司，利(li)潤已經(jing)(jing)十分有限(xian))、展會(hui)經(jing)(jing)營者(現(xian)在(zai)出現(xian)大(da)量區域性(xing)藥(yao)(yao)交(jiao)會(hui)，收益不錯，典型的如(ru)內(nei)蒙古的“威聯會(hui)”等)、藥(yao)(yao)劑師(藥(yao)(yao)店、醫院，升任一(yi)(yi)定職位(wei)錢(qian)權(quan)雙豐(feng)收)、政務公(gong)(gong)(gong)關(guan)(guan)部(bu)(企業的政府公(gong)(gong)(gong)關(guan)(guan)部(bu)門(men)，很鍛(duan)煉人(ren)(ren)(ren)，可(ke)以接觸很多政府官員，能做這(zhe)個工(gong)作的都(dou)是人(ren)(ren)(ren)精，對(dui)里對(dui)外能力(li)(li)都(dou)是一(yi)(yi)流的);至于(yu)人(ren)(ren)(ren)力(li)(li)資(zi)源(yuan)是另(ling)外一(yi)(yi)個范疇的事(shi)情了(le)，它與(yu)行業相關(guan)(guan)性(xing)不強，如(ru)果你進入了(le)人(ren)(ren)(ren)力(li)(li)資(zi)源(yuan)部(bu)門(men)，那恭(gong)喜你，人(ren)(ren)(ren)力(li)(li)資(zi)源(yuan)經(jing)(jing)理(li)也是公(gong)(gong)(gong)司四大(da)金剛之一(yi)(yi)，想(xiang)獨立做些事(shi)情，開(kai)個醫藥(yao)(yao)行業獵(lie)頭(tou)公(gong)(gong)(gong)司或醫藥(yao)(yao)招(zhao)(zhao)聘網(wang)站是個很好的發(fa)展方(fang)向。

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