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創業策劃書

時間：2022-06-27 11:43:45 策劃書我要投稿

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創(chuang)業策劃書(集錦(jin)15篇)

　　不經意間(jian)，一(yi)段時間(jian)的(de)工(gong)作已經結(jie)束了，迎接(jie)我們(men)的(de)將是新的(de)工(gong)作目標(biao)，是時候抽(chou)出(chu)時間(jian)寫寫策(ce)(ce)劃書了。相信寫策(ce)(ce)劃書是一(yi)個讓(rang)許多人(ren)都頭痛的(de)問題，下面(mian)是小編整理的(de)創業策(ce)(ce)劃書，歡(huan)迎大家分享。

創業策劃書(集錦15篇)

創業策劃書1

　　一、市場分析

　　長期以來，國內(nei)(nei)居民因生活水平(ping)較低，對(dui)以"廚房(fang)"和(he)"衛生間"為主(zhu)要服務(wu)對(dui)象的(de)(de)小家(jia)(jia)電消費很少(shao)。據(ju)統(tong)計(ji)，目前國內(nei)(nei)城鎮家(jia)(jia)庭(ting)小家(jia)(jia)電的(de)(de)平(ping)均擁有(you)量只有(you)三四種，而歐美國家(jia)(jia)這一統(tong)計(ji)數字高達37種。據(ju)統(tong)計(ji)，每年國內(nei)(nei)有(you)至少(shao)260萬住戶搬入新家(jia)(jia)，隨著(zhu)人們(men)生活水平(ping)提高，對(dui)"廚房(fang)"和(he)"衛生間"的(de)(de)日(ri)益重視，小家(jia)(jia)電產(chan)品的(de)(de)加速普及與換代升級(ji)必將(jiang)孵化出(chu)驚人市場推動力，小家(jia)(jia)電的(de)(de)市場發展前景非(fei)常廣闊。今后2至3年內(nei)(nei)，我國小家(jia)(jia)電行業將(jiang)步入黃金發展階(jie)段，市場需(xu)求量年增幅有(you)可(ke)能突破30%。

　　對于浴室取暖(nuan)用(yong)的(de)小(xiao)家(jia)電目前(qian)只有(you)浴霸(ba)(ba)和(he)暖(nuan)風機兩種。目前(qian)全國(guo)生產浴霸(ba)(ba)的(de)企(qi)業(ye)為376家(jia)，20xx年國(guo)內銷量估計(ji)為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過(guo)10億(yi)元。在城市居民(min)家(jia)庭中，浴霸(ba)(ba)擁有(you)率(lv)不到15%（20xx年），國(guo)內消費者對浴霸(ba)(ba)認同度達82%，市場空間(jian)巨大。

　　浴(yu)霸在(zai)浴(yu)室取暖(nuan)(nuan)設備(bei)中占著絕對優勢(shi)，其中杭州奧普浴(yu)霸20xx年銷售額(e)為億元，市場分(fen)額(e)第一。目前生(sheng)產浴(yu)霸和暖(nuan)(nuan)風機的廠(chang)(chang)家(jia)大都集中在(zai)浙(zhe)江，廣東一帶，但(dan)其中小廠(chang)(chang)居多，多為仿制或OEM，自主研發(fa)能力不強。

　　我(wo)(wo)國長江流域地區(qu)，大多(duo)住宅沒有(you)(you)暖氣，冬(dong)季洗澡取暖一直是(shi)個大問(wen)題(ti)。雖然(ran)有(you)(you)浴霸和暖風機，但(dan)人(ren)們(men)更(geng)期待一種簡便，有(you)(you)效的(de)取暖器具。根據我(wo)(wo)的(de)調查，人(ren)們(men)對本產品的(de)印象還是(shi)不錯的(de)，市(shi)場潛力巨大。

　　比(bi)照浴霸和暖(nuan)風機市場，本(ben)產品(pin)銷售市場至少(shao)在億(yi)元以(yi)上。

　　我們完(wan)全可以(yi)借助專利技術(shu)優(you)勢，迅(xun)速(su)占領浴室取暖設備市場，建立自己的(de)品牌(pai)和(he)銷售(shou)網絡(luo)。

　　（以上數據來源于《消費日報(bao)》，中國家用電器協會）

　　二、我們的目標

　　我們的(de)目(mu)標是，在(zai)20xx年制(zhi)出樣品進入市場，發展地市級以上代理商(shang)家，銷售(shou)額(e)(e)在(zai)x萬元以上，20xx年達到萬銷售(shou)額(e)(e)，20xx年達到2萬銷售(shou)額(e)(e)，利潤(run)率保持(chi)在(zai)。

　　三、資金使用

　　由于本產品以前市場上從未有過，所以初期(qi)樣品試(shi)制，模具開發等費(fei)用投入(ru)較(jiao)大(da)，估計在x萬(wan)元；

　　各種認證，許可(ke)證，商標xx萬元(yuan)；

　　公司組建(jian)，購買相關(guan)辦公用品，人員(yuan)招募，公司網站等：xx萬元(yuan)(yuan)；房租水電費，人員(yuan)工資（半年）：xx萬元(yuan)(yuan)；參加展會(hui)，廣(guang)告費：xx萬元(yuan)(yuan)；

　　小批量生產成本（5000件）：xx萬元；

　　周轉(zhuan)資(zi)金：xx萬元。合計：xx萬元。

　　四、產品成本及盈利分(fen)析

　　為(wei)節省費用(yong)，降低(di)投資風險，先(xian)期(qi)的小批量生(sheng)產以委外加(jia)工為(wei)主，暫不(bu)購買生(sheng)產設備。本(ben)產品主要(yao)包括(kuo)：桶(tong)體，蓋子，加(jia)熱(re)(re)盤，漏(lou)電保(bao)護器(qi)，防(fang)干(gan)燒保(bao)護器(qi)，開(kai)關，蒸汽調(diao)解(jie)板，底座，密封圈。其中(zhong)加(jia)熱(re)(re)盤7—8元(yuan)，漏(lou)電保(bao)護器(qi)xx元(yuan)，防(fang)干(gan)燒保(bao)護器(qi)xx元(yuan)，開(kai)關xx元(yuan)，其余(yu)為(wei)塑料件，價格xx元(yuan)，另外產品包裝，接(jie)線(xian)螺絲，運費等，成本(ben)合計在xx元(yuan)以下。

　　批發(fa)價暫(zan)定為xx元，每個毛利為xx元，估計兩年能(neng)收回投資(zi)并稍(shao)有盈利。（以(yi)上數據是(shi)調查的(de)零(ling)配(pei)件經銷商，還有向下浮動的(de)可能(neng)）

　　五、銷售前景

　　目前(qian)市場上還沒(mei)有同類產(chan)品(pin)，產(chan)品(pin)銷售(shou)壓力較小。建議利(li)用(yong)各地電(dian)器批發商現成的(de)銷售(shou)網絡，進(jin)行代理銷售(shou)。目前(qian)已與多(duo)家(jia)商家(jia)聯系過，初步達成銷售(shou)意(yi)向(xiang)

　　六、合作方案

　　本專(zhuan)利項目是(shi)非(fei)職務發明，專(zhuan)利權為個人所有。具體(ti)合作方(fang)式由雙方(fang)協商(shang)議定(ding)。

　　七、原材料供應方案(an)可外(wai)協(xie)生產，無特(te)殊要求。

　　八、本項目(mu)的(de)未來

　　由于本產(chan)品(pin)制(zhi)造簡便，門檻不(bu)高，難免(mian)被(bei)人(ren)仿造。除(chu)了(le)(le)加強(qiang)打假力度之外(wai)，不(bu)斷升(sheng)級產(chan)品(pin)也是拓展(zhan)市(shi)場的(de)必(bi)(bi)要(yao)手段。目前，已開發了(le)(le)兩(liang)款(kuan)樣品(pin)，準備(bei)在明(ming)年繼續推出3—5款(kuan)新品(pin)，隨著(zhu)產(chan)品(pin)的(de)升(sheng)級換代，我們必(bi)(bi)能牢牢站(zhan)穩市(shi)場。

創業策劃書2

　　一、企業介紹

　　1、企業注冊名稱(cheng)：山東(dong)省******廢舊電池再生(sheng)處理公司

　　2、企業注冊資(zi)金(jin)：

　　3、企業地址：山東濟南

　　4、企業概述

　　隨著經濟(ji)和(he)科(ke)技的(de)(de)發展，電(dian)池(chi)在我(wo)們的(de)(de)生活中扮演(yan)著越來越重要的(de)(de)角色，其(qi)(qi)使(shi)用(yong)量也正逐年(nian)增加(jia)，然(ran)而(er)現(xian)(xian)階段(duan)使(shi)用(yong)后的(de)(de)廢(fei)舊電(dian)池(chi)卻未(wei)能得到妥(tuo)善(shan)處理(li)(li)，如果處理(li)(li)不當就(jiu)會引起污染環(huan)(huan)境，危害(hai)人體健康;而(er)且電(dian)池(chi)含有(you)大量的(de)(de)可(ke)回收利(li)(li)用(yong)金屬，完(wan)全可(ke)以回收利(li)(li)用(yong)。本企業(ye)基于(yu)可(ke)觀的(de)(de)社會和(he)經濟(ji)效益，突破傳(chuan)統處理(li)(li)技術，針(zhen)對我(wo)國廢(fei)舊電(dian)池(chi)回收現(xian)(xian)狀而(er)創立(li)集廢(fei)舊電(dian)池(chi)回收，處理(li)(li)利(li)(li)用(yong)及(ji)研(yan)究開(kai)發環(huan)(huan)保電(dian)池(chi)多層次為一體的(de)(de)企業(ye)，其(qi)(qi)目(mu)的(de)(de)在于(yu)建立(li)一個由政府環(huan)(huan)保部門、電(dian)池(chi)生產(chan)商、科(ke)研(yan)單位及(ji)消費者組成的(de)(de)電(dian)池(chi)收回處理(li)(li)研(yan)發網絡，實現(xian)(xian)廢(fei)舊電(dian)池(chi)循環(huan)(huan)再利(li)(li)用(yong)形(xing)成產(chan)業(ye)化經營。

　　5、企業業務

　　主要(yao)業(ye)務是建立完(wan)善的(de)廢舊電(dian)池回收網絡，通過有步驟的(de)處理(li)，從(cong)(cong)電(dian)池中(zhong)提(ti)取(qu)各(ge)種金(jin)(jin)屬，然后將金(jin)(jin)屬轉讓(rang)給(gei)各(ge)地電(dian)池生產商或其(qi)他金(jin)(jin)屬需(xu)求商，從(cong)(cong)中(zhong)取(qu)得收益;并設立企業(ye)自己的(de)科研機構，用以研發新(xin)的(de)廢舊電(dian)池處理(li)技術以及新(xin)型(xing)無污(wu)染的(de)環保型(xing)電(dian)池。

　　二、產業背景

　　1、電池(chi)(chi)，是我們日常生活中用得最廣泛的(de)商品之一，我國是干電池(chi)(chi)的(de)生產(chan)大國，目(mu)前(qian)我國電池(chi)(chi)生產(chan)企業有1400多家，一年產(chan)量(liang)達150億只，居世界第一位(wei)，僅20xx年，我國電池(chi)(chi)產(chan)量(liang)就高達140億節(jie)，占世界總產(chan)量(liang)三分之一，而且還(huan)在逐年增加。

　　2、廢舊(jiu)電池(chi)中(zhong)含(han)有多(duo)種重金(jin)屬(shu)和(he)酸、堿等有害(hai)物質。一(yi)(yi)節(jie)紐(niu)扣電池(chi)能污(wu)(wu)染60萬升水(shui)，一(yi)(yi)節(jie)一(yi)(yi)號電池(chi)即(ji)可(ke)污(wu)(wu)染12立(li)方(fang)米水(shui)，一(yi)(yi)平(ping)方(fang)土地。有關專家指出，如果廢舊(jiu)電池(chi)與生(sheng)活垃圾混(hun)合處理，電池(chi)腐爛后，其中(zhong)的汞、鎘、鉛、鎳等重金(jin)屬(shu)溶出含(han)污(wu)(wu)染水(shui)體(ti)和(he)土壤，并(bing)通過食物鏈危害(hai)人體(ti)健康。

　　3、現在人(ren)(ren)們(men)環(huan)境(jing)意識(shi)有了(le)很大的(de)提高。北京，上(shang)海等城市已經安(an)置了(le)廢(fei)舊電池(chi)投放專(zhuan)用(yong)桶。調(diao)查表明，意識(shi)到廢(fei)舊電池(chi)危害的(de)有100%的(de)民眾，認為回收廢(fei)電池(chi)贏利的(de)有67%，有97%的(de)人(ren)(ren)認為應當建立回收站，科學回收及處理廢(fei)舊電池(chi)。

　　三、市場分析

　　1、原料豐富(fu)。以干(gan)電(dian)池(chi)為(wei)例，我國是世界頭號干(gan)電(dian)池(chi)生產和消(xiao)費(fei)大(da)國，電(dian)池(chi)年(nian)消(xiao)費(fei)量為(wei)80億只(zhi)，而且還在逐年(nian)增加，相應廢舊電(dian)池(chi)的數量也(ye)越積越多。

　　2、廢舊(jiu)電(dian)池(chi)的(de)利用(yong)價值(zhi)很(hen)高。電(dian)池(chi)中金屬含量比直接從礦石(shi)中提取要高，全國電(dian)池(chi)年消費量為80億只，產生(sheng)的(de)廢舊(jiu)電(dian)池(chi)相當于銅740噸，鋅1.6萬噸，錳粉9.7萬噸。

　　3、我國(guo)廢舊(jiu)電池處理利用(yong)產(chan)業處于初(chu)級階段。雖然人們認識到廢舊(jiu)電池的(de)危害(hai)，但(dan)沒有形成普(pu)遍自覺(jue)收(shou)集、自覺(jue)上(shang)交的(de)意識;電池生產(chan)廠家真正參與(yu)回收(shou)處理的(de)確屬鳳毛(mao)麟角。

　　4、現在具有成(cheng)熟的(de)處(chu)理技術。“物理分選-化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)學處(chu)理”新工藝通過對廢(fei)舊(jiu)電池物理分選獲得(de)鐵、鋅、銅以及二(er)氧(yang)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)錳和(he)石墨混合(he)中間產品等，通過化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)學方法將其提純，并處(chu)理掉廢(fei)水中的(de)金屬離子。這樣廢(fei)舊(jiu)電池處(chu)理達到無害化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)，實現資源化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)，產業化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)。

　　5、我國(guo)對金屬(shu)尤其(qi)重金屬(shu)的(de)需求量很大。

　　四、競爭分析

　　由于(yu)過去人們環保意識不足，廢(fei)舊(jiu)(jiu)電池回收處理理念(nian)的影響以(yi)及(ji)傳統處理技(ji)術的限制(zhi)，使我國廢(fei)舊(jiu)(jiu)電池處理利用產業沒有(you)形成規(gui)模，正處于(yu)初級(ji)階段。到現在(zai)為止，國內只有(you)幾家處理廠家，所(suo)以(yi)廢(fei)舊(jiu)(jiu)電池處理利用產業有(you)非(fei)常可觀的商業前景。

　　五、營銷策略

　　1、在創業初期，爭(zheng)取政(zheng)府(fu)和(he)電池生產廠(chang)家的支持(chi)。

　　在創(chuang)業之初，爭取和(he)利用國(guo)家給予的(de)政策傾斜和(he)資金支(zhi)持;根據(ju)我國(guo)“誰污(wu)染，誰治理”的(de)原則，電(dian)(dian)池(chi)生(sheng)產(chan)廠家有義(yi)務承(cheng)擔(dan)處(chu)理廢(fei)舊電(dian)(dian)池(chi)的(de)責任，這樣可與電(dian)(dian)池(chi)生(sheng)產(chan)廠家達成互(hu)惠互(hu)利的(de)協議，為企業健康(kang)發展打下基礎。

　　2、建立和(he)完善回(hui)收體系

　　(1)加大宣傳力度。結合政府環保機構及相(xiang)關政策，組(zu)織開展一系列廢舊電(dian)池回收活動，樹立(li)廢舊電(dian)池必(bi)須(xu)回收利用(yong)的觀念，提高廢舊電(dian)池回收率。

　　(2)設置廢(fei)舊電(dian)池(chi)回(hui)收(shou)箱(xiang)(xiang)、回(hui)收(shou)點(dian)。結合政府環保衛生部門在人口(kou)密集區(qu)、商場電(dian)池(chi)柜臺、各學校設置廢(fei)舊電(dian)池(chi)回(hui)收(shou)箱(xiang)(xiang)、回(hui)收(shou)點(dian)，若(ruo)有必(bi)要，可以嘗試有償回(hui)收(shou)、以舊換新的方法，從(cong)而構(gou)建完善(shan)的廢(fei)舊電(dian)池(chi)回(hui)收(shou)網絡。

　　(3)積極開拓回收金屬的銷(xiao)售渠道，在實(shi)現(xian)資源再利用、保(bao)護(hu)環境的同時，從(cong)中(zhong)獲取(qu)利潤。

　　(4)增強研(yan)究開(kai)發(fa)能(neng)力，不(bu)斷提高生(sheng)產(chan)效率。設立科研(yan)機構(gou)，用以(yi)研(yan)發(fa)新(xin)的廢舊電池處理技術(shu)，促進(jin)廢舊干電池再生(sheng)技術(shu)的開(kai)發(fa)和產(chan)業化(hua)進(jin)程;以(yi)及研(yan)發(fa)新(xin)型無(wu)污染的環保型電池，使(shi)企業能(neng)夠有更大的發(fa)展空間。

　　六、投資與財務

　　1、投資(zi)資(zi)金來源：主要通(tong)過政府(fu)資(zi)金扶持，電池生(sheng)產廠家的投資(zi)及其他風(feng)險(xian)投資(zi)。

　　2、成本預算

　　(1)企業基礎設備建(jian)設資金：650萬元

　　(2)宣傳及組織管理資金：30萬(wan)元

　　(3)企(qi)業流動資金：45萬元

　　(4)設備維(wei)修及維(wei)護資金(jin)：20萬元

　　(5)研究(jiu)開發資金：15萬元

　　3、盈虧分析

　　(1)經(jing)營目標(biao)：企業初期(qi)年處理3650萬(wan)只廢舊電池。(即每天處理10萬(wan)只)

　　說明(ming)：國內電池年消費量為80億只，計劃(hua)處理量不到(dao)0.5%，隨著企業發展，每年處理量會增加。

　　(2)營業額目標：年營業額730萬元。

　　說明(ming)：1)保證每天處(chu)理10萬只，可(ke)得到2萬元的收益。

　　2)全年收入：2萬元(yuan)X365天=730萬元(yuan)

　　3)隨著企業發展(zhan)，每年處理量會增加，年營業額也逐年增加。

　　(3)收益預算(suan)：利潤=年營(ying)業額(e)-成本費用=730-(45+30+20+15)=620(萬元(yuan))

　　七、風險預測

　　1、廢舊電池回(hui)收率不(bu)高(gao);

　　2、與(yu)電池生產廠家合作是否順(shun)利(li);

　　3、管理(li)制(zhi)度(du)不完(wan)善。

　　控制辦法(fa)：加(jia)大(da)宣傳力度，制定(ding)(ding)合理的回收制度;與電池(chi)生產家做到互(hu)惠(hui)互(hu)利，制定(ding)(ding)合理的協(xie)議;加(jia)大(da)管理力度，改革管理方法(fa)，對每次投資(zi)要進行經濟核算。

　　八、風險投資退出渠道

　　1、公開上(shang)市是風(feng)險投資退出(chu)的最(zui)佳(jia)渠道，通過IPO，投資可以得(de)到相當(dang)好的回報。

　　2、出售，可(ke)以快速(su)地將風險資(zi)本撤出企業，以實現資(zi)本增值(zhi)。

　　九、企業管理

　　在企(qi)業內(nei)部(bu)，將設立最高行政(zheng)管理(li)部(bu)門(men)，由企(qi)業法人權權負責，使(shi)其(qi)同(tong)高層管理(li)部(bu)門(men)的(de)人員共(gong)同(tong)努力，負責協調各部(bu)門(men)工作的(de)運行、市(shi)場(chang)信息匯總與(yu)(yu)處理(li)以(yi)及(ji)對(dui)企(qi)業重大決策發揮關鍵作用。企(qi)業內(nei)部(bu)所(suo)設立的(de)市(shi)場(chang)信息調研部(bu)、組織策劃部(bu)、宣傳與(yu)(yu)網(wang)絡部(bu)、回收部(bu)、生(sheng)產部(bu)、財務部(bu)、法律部(bu)及(ji)研發部(bu)等。

　　十、可行性分析

　　1、資金方面

　　(1)國家有相關的資(zi)金扶持及稅收優惠政策。

　　(2)創意好，易于電池生產廠(chang)家完成(cheng)風險(xian)投(tou)資。

　　2、資源方面

　　(1)原料豐富(fu);

　　(2)電池生產(chan)的基數大，而(er)且每(mei)年增加;

　　(3)易于廢舊電池(chi)的回收。

　　3、競爭方面

　　(1)創立之初，沒有(you)很多(duo)有(you)競爭(zheng)力的公(gong)司;

　　(2)在不斷的發展(zhan)中，擴大(da)回收半(ban)徑，發展(zhan)自己的固定客源。

　　4、投資潛(qian)力方面

　　(1)市場(chang)巨大，可得到可觀(guan)的經濟(ji)效(xiao)益(yi);

　　(2)有長(chang)(chang)久的金屬(shu)需求顧客，在很長(chang)(chang)的時間里不會失(shi)去客源。

創業策劃書3

　　創(chuang)(chuang)業是創(chuang)(chuang)業者對自(zi)己擁(yong)有的(de)資(zi)源或通過努力對能(neng)夠擁(yong)有的(de)資(zi)源進行優化整(zheng)合，從而(er)創(chuang)(chuang)造出(chu)更大經濟或社會價值的(de)過程。

　　綜述：

　　社會在發展，人類在進步，人們的(de)追(zhui)求更(geng)多的(de)從物質層(ceng)(ceng)面上升到(dao)精神(shen)層(ceng)(ceng)面，對個人服飾(shi)、房屋擺設(she)的(de)要求也不(bu)僅(jin)僅(jin)限于便宜(yi)、耐(nai)用，而更(geng)多的(de)關注它們是(shi)否大方(fang)、美(mei)觀(guan)，對贈送的(de)禮品也更(geng)加(jia)注重其內在含義(yi)，正所謂“禮輕情意重”。

　　然(ran)而，人們(men)在服(fu)飾搭配、房屋擺設、禮品組(zu)合(he)的選擇方(fang)面往往捉襟見肘。他(ta)們(men)每天(tian)關心(xin)的不再是(shi)吃什么、喝(he)什么，而是(shi)穿(chuan)什么、怎么穿(chuan)，送(song)(song)什么，怎么送(song)(song)。

　　我們從這(zhe)一現(xian)象中(zhong)發現(xian)了市場，我們將以(yi)淘寶網店的(de)形(xing)式，為人們提供(gong)服飾(shi)搭配、房屋擺設、禮(li)品組合的(de)各種創意(yi)，為人們的(de)生(sheng)活(huo)帶來方便，增添色彩(cai)。

　　一、店鋪介紹

　　開辦于(yu)20xx年9月15日(ri)。主營創意家居、飾品等新(xin)奇(qi)特東西(xi)。本著(zhu)誠信(xin)的經營態(tai)度，想(xiang)(xiang)顧(gu)客之所(suo)想(xiang)(xiang)，以顧(gu)客的角度出發的經營理念(nian)。

　　二、經營環境

　　1、行業分析

　　(1)市場調查

　　截(jie)至20xx年6月30日，中(zhong)(zhong)國網(wang)民(min)總數為1。23億人(ren)(ren)，與去年同期(qi)相比增(zeng)加20xx萬人(ren)(ren);20xx年中(zhong)(zhong)國網(wang)購用戶(hu)數僅為208萬人(ren)(ren)，到20xx年中(zhong)(zhong)國網(wang)購用戶(hu)數已高達(da)(da)1855萬人(ren)(ren)，到20xx年中(zhong)(zhong)國網(wang)購市場用戶(hu)將達(da)(da)到7400萬人(ren)(ren)，交易額將可能達(da)(da)到1800億元。

　　美國、德(de)國等發達(da)國家電(dian)子商務用戶占網民比例(li)已遠超30%，而在中(zhong)國，這個數字是40%。

　　20xx年中(zhong)國約(yue)有(you)15萬人在(zai)網上全職(zhi)或兼職(zhi)經營網店(dian)，據估(gu)算，他(ta)們每月從(cong)中(zhong)獲(huo)利超過了(le)20xx元(yuan)，這一數字(zi)遠高于20xx年中(zhong)國城鎮居(ju)民(min)月均收入(ru)，收入(ru)水平(ping)最高的北(bei)京居(ju)民(min)家庭平(ping)均每人月總收入(ru)才(cai)1878元(yuan)。

　　(2)選擇本行業的(de)主要原因：

　　①成本(ben)少、風(feng)險低：與傳(chuan)統的店鋪(pu)相比，網(wang)上(shang)開店不用租賃(lin)門面，不用繳

　　納(na)稅金、水電費(fei)，只收取很少的商品上(shang)架費(fei)與交(jiao)易(yi)費(fei)，有的甚至免(mian)費(fei)。而且按需進(jin)貨(huo)(huo)，不用擔心貨(huo)(huo)物(wu)積壓。人(ren)工成(cheng)本(ben)低。

　　②經(jing)營(ying)方(fang)式(shi)靈活(huo)：網(wang)(wang)店(dian)不(bu)受(shou)傳(chuan)統的(de)營(ying)業(ye)時(shi)間(jian)、營(ying)業(ye)地(di)點(dian)的(de)限制。經(jing)營(ying)者可(ke)以全職也可(ke)以兼職經(jing)營(ying)，不(bu)需要投入大(da)量時(shi)間(jian)去看店(dian)。快捷，能(neng)節約時(shi)間(jian)成(cheng)本。網(wang)(wang)絡店(dian)鋪(pu)能(neng)面向全球、24小時(shi)365天(tian)不(bu)間(jian)斷(duan)營(ying)業(ye)，輔助(zhu)以im工具、手機等通信方(fang)式(shi)和發(fa)達的(de)物流配送體(ti)系。③消費群體(ti)廣泛：因為(wei)網(wang)(wang)店(dian)是(shi)開在互聯(lian)網(wang)(wang)上(shang)的(de)，面向的(de)是(shi)所有可(ke)能(neng)看到商品的(de)網(wang)(wang)民或(huo)消費者，這(zhe)個群體(ti)可(ke)以是(shi)全國的(de)網(wang)(wang)民，乃至全球的(de)網(wang)(wang)民。很(hen)多(duo)(duo)賣家有獨特資源或(huo)渠道。比如賣品牌商品，很(hen)多(duo)(duo)人的(de)朋友甚至自己就是(shi)專柜(ju)員工，以批發(fa)價(jia)、內部(bu)價(jia)拿到網(wang)(wang)上(shang)賣。

　　2、客戶分析，目標市場(chang)

　　據調查，通(tong)過網絡購買商品的(de)(de)人(ren)多具有(you)以(yi)下(xia)特點(dian)：年輕、富裕、有(you)理(li)想(xiang)、關心社會(hui)、注重自我、理(li)性、善長追求新鮮事(shi)物、好勝、沒(mei)有(you)耐心等(deng)。他們大多是學生、公(gong)司白(bai)領(ling)、政府辦公(gong)人(ren)員等(deng)，一項(xiang)調查表(biao)明，中國在(zai)網上(shang)購物的(de)(de)網民一般網齡在(zai)2年以(yi)上(shang)，占總數的(de)(de)92。4%，其中，3～4年網齡的(de)(de)最(zui)多。

　　因此，本店的商品主要銷售(shou)對象(xiang)是(shi)學生和(he)公司白領。

　　3、風險(xian)因素：與實(shi)體店經(jing)營(ying)不同，網店經(jing)營(ying)雖(sui)然也(ye)面(mian)臨一些風險(xian)，但相(xiang)對而言，風險(xian)要低的(de)多。

　　(1)競爭者

　　有(you)經(jing)(jing)營就(jiu)有(you)同行競(jing)(jing)爭(zheng)，網店(dian)存在很大比例的(de)(de)重復(fu)貨(huo)品銷售(shou)問題(ti)，你(ni)賣我也可(ke)以賣，看(kan)誰(shui)競(jing)(jing)爭(zheng)得過(guo)誰(shui)，且(qie)受(shou)信用高(gao)低(di)的(de)(de)驅使影響，要接受(shou)顧(gu)客貨(huo)比三家、淘(tao)汰優(you)劣(lie)的(de)(de)選(xuan)擇考驗。但由于(yu)投(tou)入小，不少網店(dian)如(ru)果經(jing)(jing)營一段時期毫無起(qi)色，還有(you)個改換門面的(de)(de)靈活性(xing)，很快就(jiu)又可(ke)以嘗試經(jing)(jing)營另(ling)一新品。

　　(2)投入成本

　　既然投(tou)入了資金，那么就希望有所(suo)回報，但(dan)生(sheng)意場上沒有僥幸，所(suo)以(yi)就存(cun)在資金投(tou)入風險。但(dan)目前(qian)網(wang)店(dian)的(de)經營稅(shui)費、租金、管理費都(dou)較低，因此風險較低。

　　(3)淡旺季節

　　由于(yu)貨品的(de)季(ji)節(jie)轉換、淡旺季(ji)之分等問題的(de)存在(zai)，經營存在(zai)壓貨風險。但四(si)通八達的(de)網(wang)(wang)絡(luo)卻不受地域的(de)限(xian)制(zhi)，且網(wang)(wang)店的(de)淡旺季(ji)并沒有很大的(de)差(cha)異，因為上網(wang)(wang)是(shi)隨時隨地的(de)，并不受季(ji)節(jie)、節(jie)假日的(de)影響(xiang)。

　　(4)技術風險

　　①internet網絡速率的風險;

　　②技(ji)術能(neng)力的限制;

　　③技術開發和商品化周期(qi)過長;

　　④國內外軟件的競爭和沖擊。

　　三、公司戰略

　　1、目標

　　(1)愿景：

　　讓有空氣(qi)的地方都充滿我(wo)們的創意(yi)!

　　(2)使命：

　　用(yong)創意為生活(huo)增添色彩!

　　(3)價值觀：

　　以(yi)最(zui)(zui)低(di)的(de)(de)成本做(zuo)出最(zui)(zui)好的(de)(de)效果。

　　(4)遠期目標：

　　在淘(tao)寶上開(kai)拓屬于我們自己的天地

　　2、發展計劃

　　基(ji)于對經營(ying)環境(jing)、自身(shen)實力等方(fang)面(mian)的(de)分(fen)析，我們(men)制定出如下的(de)階段性發展計劃：

　　第一階段(duan)，在淘(tao)寶網上申請(qing)個人網店(dian)，開辦(ban)創(chuang)意(yi)商(shang)(shang)店(dian)。由于(yu)資金、影響力有限(xian)，管理經驗(yan)不足，我們的創(chuang)意(yi)商(shang)(shang)店(dian)首先在淘(tao)寶

　　網(wang)這個(ge)已經(jing)發展成熟的(de)(de)網(wang)上交(jiao)易(yi)平臺上開辦，提供服飾搭配、房屋擺設、禮品組合的(de)(de)各種創(chuang)意，并以組合的(de)(de)形式(shi)出售(shou)創(chuang)意所需物(wu)品。

　　目標(biao)：壯(zhuang)大自己的創(chuang)作隊(dui)伍，不斷創(chuang)新，提供更(geng)多(duo)更(geng)好的創(chuang)意;

　　與商家建立(li)廣泛的合作(zuo)關系，互利共贏(ying);

　　提供知名度，擴大影響(xiang)力。

　　第二階段，自立門戶，開設獨立網店。經過一(yi)段時間的經營后(hou)，隨著管理經驗(yan)的豐富，資金(jin)實力的增長和(he)影響力的提(ti)高，我們(men)將自建網站，開設獨立網店。

　　目標(biao)：進一步(bu)提高知名度，擴大影響力。

　　3、經營戰略

　　(1)總體戰略

　　網店與(yu)顧客良好關(guan)系的出發點有以(yi)下兩(liang)個(ge)方面：

　　①公平合理;

　　②完善的(de)服務：顧(gu)客就是(shi)上帝;顧(gu)客就是(shi)效益。

　　(2)組織管(guan)理戰略

　　①管理方面的主(zhu)要(yao)要(yao)求是(shi)：團(tuan)隊要(yao)堅強;集(ji)中統一控制;用(yong)財務來(lai)衡量經營活動。

　　③組(zu)(zu)織(zhi)原則：組(zu)(zu)織(zhi)是(shi)可變的，不(bu)是(shi)永久不(bu)變的。以(yi)今天的組(zu)(zu)織(zhi)來(lai)做今天的事(shi)是(shi)合(he)適的，若以(yi)今天的組(zu)(zu)織(zhi)去做明(ming)天的事(shi)，那(nei)就不(bu)一定(ding)合(he)適了。要使(shi)組(zu)(zu)織(zhi)機構(gou)(gou)與變化的環境條件相適應。世(shi)界(jie)上的事(shi)情變化很快，必須使(shi)自己的組(zu)(zu)織(zhi)機構(gou)(gou)隨時(shi)與之相適應。再一點，組(zu)(zu)織(zhi)機構(gou)(gou)要服從戰略的安(an)排，一個網店的戰略，決定(ding)它的組(zu)(zu)織(zhi)機構(gou)(gou)，并(bing)且要及時(shi)。

創業策劃書4

　　一、項目簡介

　　1、項目計劃(hua)摘要

　　今天，水(shui)飲料如奶茶、花茶、奶昔、酒水(shui)、咖啡、水(shui)果拼盤(pan)、天然蔬果汁以(yi)及水(shui)果拼盤(pan)等(deng)，成為(wei)(wei)人(ren)(ren)們(men)日常生活休閑娛(yu)樂不可(ke)缺的(de)食(shi)品，為(wei)(wei)人(ren)(ren)們(men)帶來享受與愉(yu)悅；冷飲店，咖啡店等(deng)成為(wei)(wei)人(ren)(ren)們(men)飯后的(de)聚會聊(liao)天交際(ji)的(de)休閑娛(yu)樂場(chang)所，為(wei)(wei)人(ren)(ren)們(men)帶去舒適與溫馨(xin)。

　　今天，學生消費(fei)已經(jing)成(cheng)為市場主要(yao)消費(fei)群體(ti)之一，尤其是在校園內(nei)。

　　商店(dian)性質(zhi)：2~3人合資

　　項目地(di)點：沈陽航(hang)空航(hang)天大(da)學文化街

　　項目面積：100平方(fang)米

　　項(xiang)目定位：瞄準圖書愛好者(zhe)、學生(sheng)市場，為(wei)高檔有(you)內涵有(you)文化(hua)的休閑水(shui)吧

　　2、項目亮點

　　首先，本項目貼近(jin)大學生(sheng)生(sheng)活，為(wei)大家(jia)提(ti)供(gong)飲品的(de)同(tong)時，更重要的(de)是(shi)為(wei)同(tong)學們(men)提(ti)供(gong)了一個安靜地(di)讀書(shu)、上自習的(de)地(di)方，為(wei)情侶們(men)增進感情提(ti)供(gong)了浪(lang)漫的(de)空間，為(wei)老師們(men)研討問題提(ti)供(gong)了一個絕佳的(de)場所。其(qi)次，我們(men)利用(yong)專業(ye)特色(se)為(wei)本項目進行了全(quan)面(mian)的(de)安全(quan)管理的(de)策劃(hua)，做到(dao)了“未(wei)雨綢(chou)繆，安全(quan)第(di)一”。

　　二、市場（環境及客戶分析）

　　1、市場分析

　　項目分析

　　隨著現代人的(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)水平提高(gao)，生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)節奏的(de)(de)加快(kuai)，在日常生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)中對各種(zhong)健(jian)康飲品的(de)(de)需求不斷(duan)增(zeng)加，這個(ge)市(shi)場(chang)有著無可估(gu)量的(de)(de)前景。健(jian)康又時尚的(de)(de)綠色飲品以及講究流行、活(huo)(huo)力(li)，受過良(liang)好教育，對商品和服務有一定的(de)(de)判斷(duan)力(li)并且容(rong)易建立起(qi)忠誠度的(de)(de)消費群體是(shi)學生(sheng)(sheng)，而在學生(sheng)(sheng)市(shi)場(chang)中最成熟的(de)(de)最大的(de)(de)市(shi)場(chang)是(shi)大學生(sheng)(sheng)。

　　競爭者分析

　　我校低端市場(chang)同質化商(shang)店較多(duo)，市場(chang)接近飽(bao)和。并且(qie)幾乎都(dou)以產品為(wei)主導，或(huo)只提供少量的(de)額外(wai)服務，但大多(duo)價格較低。

　　2、調查(cha)結果及分析(xi)

　　為(wei)了充分、全面地(di)了解我校大學(xue)(xue)生(sheng)對(dui)水吧(ba)的喜愛(ai)程度(du)及可接受的消(xiao)費(fei)水平，從而(er)更加清晰的分析消(xiao)費(fei)市場(chang)以及更好地(di)選擇水吧(ba)品牌，我們(men)精心設(she)計了問卷，對(dui)本(ben)校1000名(ming)在校大學(xue)(xue)生(sheng)進行了問卷調查(cha)，經過(guo)科學(xue)(xue)、合理(li)的統計，得(de)到了以下調查(cha)數據。

　　學生對水(shui)吧(ba)的(de)(de)喜愛程(cheng)度(du)，見圖學生對水(shui)吧(ba)的(de)(de)喜愛程(cheng)度(du)比例

　　分析：此調查反映出只(zhi)有極少(shao)數的同(tong)學(xue)不喜歡(huan)主題水吧，有70%的同(tong)學(xue)愿意。

創業策劃書5

　　一、創業目標

　　經營目標：

　　在xx師范(fan)大學xx學院建立首家專業(ye)甜品(pin)店心甜甜品(pin)店，經營范(fan)圍為(wei)中(zhong)西式甜品(pin)。品(pin)種包括冰淇(qi)(qi)(qi)淋(lin)(lin)蛋糕類(lei)(lei)、冰淇(qi)(qi)(qi)淋(lin)(lin)類(lei)(lei)、冰淇(qi)(qi)(qi)淋(lin)(lin)曲奇餅(bing)類(lei)(lei)、沙冰刨冰類(lei)(lei)、糖水類(lei)(lei)、羹（露）類(lei)(lei)、粥(zhou)類(lei)(lei)、果(guo)汁(zhi)類(lei)(lei)、調味乳制品(pin)類(lei)(lei)、布丁(ding)類(lei)(lei)、藥膳滋補燉品(pin)類(lei)(lei)、涼茶類(lei)(lei)龜苓膏類(lei)(lei)、中(zhong)式傳統(tong)點心類(lei)(lei)等。

　　經營宗旨：

　　甜美、健康、時(shi)尚。

　　二、市場及競爭分析

　　市場介紹;

　　xx師范大(da)學xx學院(yuan)是一個(ge)很年輕的學校(xiao)，建(jian)校(xiao)至今(jin)僅2年多。目前校(xiao)內缺乏一家(jia)能夠(gou)系統化管理的甜品店。而本(ben)計劃所擬(ni)建(jian)的心甜甜品店正是填(tian)補了(le)這樣一個(ge)空白。

　　市場競爭分析：

　　xx師范大(da)學xx學院是一(yi)個年(nian)輕(qing)的(de)(de)(de)學校(xiao)，校(xiao)內一(yi)切(qie)設施正(zheng)在完善之中(zhong)，資源困乏(fa)，學生的(de)(de)(de)消費環(huan)境更令人(ren)擔憂，飲(yin)食(shi)問題(ti)亟待解決。我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)服務宗旨能(neng)(neng)夠(gou)克服以上所述的(de)(de)(de)困難，能(neng)(neng)夠(gou)滿(man)足目(mu)標(biao)消費者(zhe)的(de)(de)(de)需求(qiu)，能(neng)(neng)夠(gou)很快的(de)(de)(de)切(qie)入(ru)這塊市場(chang)，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)理念能(neng)(neng)夠(gou)支撐起(qi)屬于我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)天空。經(jing)(jing)過(guo)分析，我(wo)(wo)們(men)能(neng)(neng)夠(gou)開拓(tuo)這個市場(chang)。心甜專業經(jing)(jing)營(ying)甜品，堅持品牌化差(cha)異化人(ren)性(xing)化的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)。用潤(run)物(wu)細無(wu)聲(sheng)的(de)(de)(de)滲透方法，建立(li)和擴(kuo)大(da)知名(ming)度(du)和美譽度(du)，讓(rang)消費者(zhe)從認識我(wo)(wo)到(dao)愛我(wo)(wo)，買(mai)我(wo)(wo)。

　　目標顧客：

　　有人誤認為(wei)(wei)女生(sheng)比男生(sheng)更(geng)喜(xi)愛甜(tian)(tian)食(shi)，其實(shi)是個錯誤。事實(shi)上，口味的喜(xi)好并無性別之分，許多男生(sheng)也喜(xi)愛甜(tian)(tian)品。不少女生(sheng)為(wei)(wei)了(le)堅持苗條身段(duan)或為(wei)(wei)了(le)減肥，往往視甜(tian)(tian)食(shi)為(wei)(wei)洪水猛獸。并且如今(jin)消費者(zhe)越(yue)來越(yue)理智。所以心甜(tian)(tian)的目標顧客是全校(xiao)學生(sheng)。

　　三、產品與服務特色

　　原料(liao)專業(ye)，放(fang)心(xin)更多(duo)

　　心(xin)甜與知名品(pin)(pin)牌飲用水、乳制品(pin)(pin)以及其他(ta)原材料(liao)的地(di)區供應(ying)商建(jian)立合(he)作(zuo)關系，在(zai)心(xin)甜店堂內點餐(can)區域和各類(lei)宣傳品(pin)(pin)上進行標(biao)識。從原料(liao)供應(ying)商值得信賴的角度出發，給顧客一種食品(pin)(pin)安全能夠確切得到保障的感(gan)覺。

　　品種(zhong)豐富(fu)，選擇更多(duo)

　　眾(zhong)口(kou)難調。心(xin)甜(tian)要(yao)盡可(ke)能(neng)讓甜(tian)品(pin)口(kou)味適應各各類品(pin)味的顧(gu)客(ke)(ke)。推出諸多款式的甜(tian)品(pin)可(ke)供各類顧(gu)客(ke)(ke)挑選。

　　營養全面，健康(kang)更(geng)多

　　心甜(tian)(tian)經(jing)(jing)營品(pin)種除(chu)了普(pu)通的(de)冰品(pin)甜(tian)(tian)品(pin)外，想(xiang)創(chuang)業，找項目(mu)就(jiu)上(shang)青年(nian)人創(chuang)業網，還有在我國南方部分地區教為流行的(de)藥膳(shan)滋補(bu)(bu)燉品(pin)類、涼茶類、龜苓膏(gao)類。價(jia)格表上(shang)列明每種甜(tian)(tian)品(pin)所含的(de)補(bu)(bu)品(pin)成分、藥膳(shan)滋補(bu)(bu)功效、適應癥等，以便顧客按需選擇。低熱(re)量、有良好(hao)養(yang)(yang)顏功效的(de)甜(tian)(tian)品(pin)，尤(you)其針(zhen)對愛(ai)美(mei)的(de)女生。吃(chi)甜(tian)(tian)品(pin)和堅持好(hao)身材不(bu)僅僅不(bu)沖突，并且能夠經(jing)(jing)過(guo)食補(bu)(bu)養(yang)(yang)顏。

　　服務規范，滿意(yi)更多

　　心甜(tian)員工分為管(guan)理、甜(tian)品加工制作(zuo)、點餐收銀(yin)、店堂清潔四類。分別著(zhu)統一服(fu)裝(zhuang)進(jin)行操作(zuo)和服(fu)務(wu)。員工要(yao)求技能(neng)專(zhuan)業，服(fu)務(wu)統一使用(yong)普通話，建立嚴謹的(de)服(fu)務(wu)管(guan)理規范(fan)和投訴(su)回訪機制，并嚴格(ge)進(jin)行監督管(guan)理。

　　四、選址分析

　　心(xin)甜門店設置在xx師范大學xx學院食堂一(yi)樓(lou)東首，能夠(gou)充分(fen)利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。

　　五、人事與管理

　　人事:

　　心甜每個(ge)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)必須是專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)，包括點餐收(shou)銀(yin)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)和店堂清潔人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)在(zai)內的(de)每個(ge)人(ren)(ren)必須進行嚴格(ge)(ge)培訓(xun)，確保正常(chang)工(gong)(gong)作時(shi)的(de)規范操(cao)作。管(guan)理人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)設(she)置(zhi)人(ren)(ren)事管(guan)理和企業(ye)(ye)管(guan)理人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)各(ge)2名，要(yao)求本(ben)科以(yi)上(shang)學(xue)歷，專(zhuan)業(ye)(ye)素質(zhi)優(you)秀(xiu)(xiu)并有良好(hao)實踐操(cao)作本(ben)事；甜品加(jia)工(gong)(gong)制作人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)設(she)置(zhi)配方員(yuan)(yuan)2名，加(jia)工(gong)(gong)操(cao)作員(yuan)(yuan)6名，要(yao)求大專(zhuan)以(yi)上(shang)學(xue)歷，專(zhuan)業(ye)(ye)素質(zhi)優(you)秀(xiu)(xiu)并有良好(hao)實踐操(cao)作本(ben)事；點餐收(shou)銀(yin)和店堂清潔人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)若(ruo)干，嚴格(ge)(ge)培訓(xun)后上(shang)崗(gang)。所有員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)須辦(ban)理健康證。

　　管理思想：

　　優良科學管理(li)的(de)(de)前提是確定和貫徹正確先(xian)進(jin)的(de)(de)管理(li)思(si)想。我們將采取以人為本，重視團隊合作(zuo)精神的(de)(de)管理(li)思(si)想。重視個人的(de)(de)發展，尊重個人價值，各職(zhi)能(neng)部門相(xiang)互協調合作(zuo)，求得餐(can)廳(ting)的(de)(de)整體發展，實現1+1>2的(de)(de)效果。

　　管理理念：

　　（1）尊重餐飲(yin)業人員的獨立人格

　　（2）下(xia)管一級(ji)(ji)(ji)：上級(ji)(ji)(ji)對下(xia)級(ji)(ji)(ji)進(jin)行規劃(hua)管理，下(xia)級(ji)(ji)(ji)應服從(cong)上級(ji)(ji)(ji)的(de)工作指(zhi)導(dao)，盡力完(wan)成(cheng)上級(ji)(ji)(ji)發放的(de)任務。

　　（3）互相監督：管(guan)理層監督員工的工作，同時員工也能(neng)夠向上級提出自我的意見或(huo)見解(jie)。

　　（4）營(ying)造團(tuan)體氛圍(wei)：既要上(shang)下屬感受到(dao)甜品店(dian)紀律的嚴明，也要關懷(huai)員(yuan)工(gong)，讓員(yuan)工(gong)感受到(dao)來自團(tuan)體的溫暖，有利于加強凝(ning)聚力，提(ti)高工(gong)作進取性。

　　（5）公平(ping)對(dui)待，一視同仁(ren)，各盡所能，發(fa)揮才干

　　管理隊伍：

　　投(tou)資是一項經營人才(cai)的業務。我們將(jiang)構建一支在各(ge)種有影響力的崗(gang)位上具有直接技術與經驗的管理隊伍(wu)，并歡迎一切有志于(yu)謀求本甜(tian)(tian)品(pin)店發展(zhan)的人才(cai)加入本甜(tian)(tian)品(pin)店。

　　管理制度：

　　建(jian)立嚴(yan)謹的服(fu)務(wu)管(guan)理規范和(he)(he)投(tou)訴回(hui)訪機制(zhi)，并嚴(yan)格進行監(jian)督管(guan)理。完(wan)善(shan)員工(gong)守則，考(kao)核制(zhi)度和(he)(he)獎懲制(zhi)度。

　　六、企業形象

　　傳媒廣告：

　　研(yan)究電視廣告或印刷媒(mei)(mei)體(ti)等傳(chuan)媒(mei)(mei)方式，做(zuo)為最切實可行的宣傳(chuan)渠(qu)道，調查(cha)證實高品質甜品經過(guo)精(jing)美的電視廣告或印刷媒(mei)(mei)體(ti)能樹立良好的品牌(pai)形象(xiang)。另(ling)異常(chang)會在新生(sheng)開(kai)學之(zhi)際(ji)，下發宣傳(chuan)單，設(she)點宣傳(chuan)并理解咨詢。

　　形象代言：

　　制(zhi)作可愛的心甜吉祥物(wu)，以卡通造(zao)型作為(wei)形象代言，從卡通造(zao)型上體現甜美、健康、時尚的企(qi)業宗旨。

　　店面布置：

　　心甜(tian)(tian)店堂做(zuo)到清潔光亮，窗明幾(ji)凈。滲透好甜(tian)(tian)美(mei)、健康、時尚的企業文(wen)化。根據不一(yi)樣甜(tian)(tian)品品種，使用(yong)各(ge)類特制碗(wan)碟。碗(wan)碟高雅(ya)脫俗(su)，使顧客一(yi)看餐具就產生舒心感覺。

　　七、促銷決策

　　美食手冊：

　　制(zhi)訂(ding)心甜健(jian)康時尚(shang)美食(shi)手(shou)冊。資料介紹中國各(ge)個地區名小吃，最新(xin)的美食(shi)甜點，最新(xin)的養生養顏藥膳配方等(deng)。這本手(shou)冊每年(nian)修訂(ding)一次，放在(zai)店堂供顧客(ke)翻閱。

　　節日活動：

　　在新年、端午節(jie)、中(zhong)秋節(jie)及(ji)西方的(de)圣誕節(jie)，情人節(jie)等重大節(jie)日，在校內或(huo)店外(wai)組織露天主題活動，旨在增強(qiang)消費者(zhe)(zhe)對心甜產品(pin)(pin)的(de)印象。活動經過分發(fa)快遞(di)活頁廣(guang)告、進(jin)行產品(pin)(pin)知識問題競答、組織小(xiao)型(xing)演出等方式，給予(yu)參(can)與者(zhe)(zhe)相(xiang)應獎勵(li)。獎品(pin)(pin)包括印有心甜卡通圖案的(de)小(xiao)禮物、優惠券(quan)及(ji)最新產品(pin)(pin)品(pin)(pin)嘗券(quan)，每次活動花費約1000～20xx元(yuan)。

　　許愿樹：

　　店堂設(she)置許愿(yuan)樹兩(liang)棵，消費即可得到許愿(yuan)卡。可在許愿(yuan)樹上掛(gua)上寫好的(de)許愿(yuan)卡，每(mei)個月的(de)第(di)一(yi)個星期天店員將收集許愿(yuan)卡，以抽獎(jiang)的(de)方式挑(tiao)出實現(xian)過程(cheng)花費在300元以下的(de)愿(yuan)望(wang)，幫忙顧客(ke)實現(xian)。

　　店內常備各種小(xiao)禮物，如心甜的(de)卡(ka)通造型汽(qi)球(qiu)、卡(ka)片等(deng)。一(yi)次性消費滿(man)60元的(de)顧客可獲贈卡(ka)通小(xiao)卡(ka)片一(yi)張，積滿(man)一(yi)套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一(yi)塊。顧客也(ye)可購買優惠卡(ka)，每卡(ka)售(shou)價9元，持(chi)卡(ka)者可永(yong)久享受購買店內除新品(pin)和特價品(pin)以(yi)外的(de)任一(yi)商品(pin)8。8折(zhe)優惠。憑借(jie)上(shang)乘的(de)品(pin)質(zhi)加(jia)上(shang)靈活的(de)促銷(xiao)手段來贏得(de)穩定的(de)顧客群。

　　八、財務需求與運用

　　開張成本：桌椅、碗勺、廚(chu)具、消(xiao)毒(du)柜等(deng)設備(bei)、預付店(dian)租(zu)、裝(zhuang)潢、原材(cai)料

　　以上項目將移交專業人士代為預算(suan)評定。

　　九、心甜的發展

　　根(gen)據(ju)企業(ye)實力，心甜以(yi)xx師范大學xx學院(yuan)這個市場為起點(dian)，放眼xx五所高校的市場。，逐(zhu)漸向連鎖(suo)店發展。具體(ti)分為以(yi)下三步：

　　1、立足xx師范(fan)大學xx學院市場(chang)，占據必須份(fen)額填補xx師范(fan)大學xx學院市場(chang)的(de)空白(bai)，把企(qi)業(ye)(ye)做得專業(ye)(ye)、規范(fan)，穩步發(fa)展。

　　2、占領xx師范大(da)學xx學院市場，建立連鎖機(ji)制

　　當企業(ye)形象被理解并開始喜愛之后，根據需(xu)求在泰州五所高校開設連鎖店。在實(shi)際操作中學習(xi)經營(ying)管理經驗。

　　3、走(zou)向xx市場，開放(fang)加盟經營(ying)

　　在(zai)xx市(shi)(shi)場(chang)能夠得(de)到良好(hao)控制、正常運(yun)轉，有了必(bi)(bi)須(xu)流動資(zi)本(ben)、區域內知名度(du)，掌握必(bi)(bi)須(xu)市(shi)(shi)場(chang)運(yun)作體系理論和操作經驗，申(shen)請到產品自主知識(shi)產權之后(hou)，在(zai)xx市(shi)(shi)內擴張連鎖店(dian)，開放加盟經營。

創業策劃書6

　　一、公司描述：

　　1 .公(gong)司的(de)(de)宗(zong)旨是奉行(xing)“用(yong)戶(hu)第一(yi)”的(de)(de)服(fu)務宗(zong)旨，堅(jian)持價(jia)格合(he)理(li)、質量至上、交貨(huo)快捷、質量三包的(de)(de)方(fang)針(zhen)，熱誠(cheng)為客(ke)戶(hu)提(ti)(ti)供優質圖(tu)書類商(shang)品(pin)。公(gong)司將以滿(man)意的(de)(de)服(fu)務和過硬的(de)(de)品(pin)質與各(ge)界新老朋友攜手合(he)作，共創(chuang)美好明天！2.公(gong)司名稱“e書購有(you)限公(gong)司”。3.公(gong)司經營策略：首先建(jian)立(li)網(wang)(wang)店(dian)為網(wang)(wang)絡(luo)營銷的(de)(de)基礎，進行(xing)多方(fang)互動(dong)，有(you)效的(de)(de)利用(yong)各(ge)網(wang)(wang)絡(luo)資(zi)源(yuan)打出網(wang)(wang)絡(luo)品(pin)牌(pai)整體(ti)(ti)提(ti)(ti)高企業在(zai)業界的(de)(de)競爭力，再(zai)通(tong)過電子郵件、在(zai)線客(ke)服(fu)等方(fang)式進行(xing)網(wang)(wang)絡(luo)調研，達到信(xin)息流(liu)自下(xia)而上的(de)(de)良性循環，這(zhe)樣(yang)可以及時的(de)(de)得到大(da)量關于企業自身優劣勢的(de)(de)動(dong)態數據，保證了企業在(zai)發展(zhan)過程中及時糾偏避免風(feng)險。在(zai)大(da)量市(shi)場調查(cha)的(de)(de)基礎上按客(ke)戶(hu)需(xu)求為他們提(ti)(ti)供圖(tu)書。在(zai)公(gong)司規(gui)模達到一(yi)定程度后，也可以適當考慮邀請其他商(shang)家加盟的(de)(de)形式在(zai)全國各(ge)地開一(yi)些實體(ti)(ti)門(men)市(shi)店(dian)，在(zai)網(wang)(wang)絡(luo)營銷和實體(ti)(ti)書店(dian)兩方(fang)面(mian)做強做大(da)。

　　二、經營模式：

　　經營(ying)模式(shi)(shi)是一(yi)(yi)個(ge)企業的(de)(de)(de)骨架(jia)，一(yi)(yi)個(ge)良好的(de)(de)(de)經營(ying)模式(shi)(shi)才能(neng)創(chuang)造出屬于自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)管理(li)體系(xi)，才能(neng)更好的(de)(de)(de)管理(li)好整個(ge)企業。好的(de)(de)(de)經營(ying)模式(shi)(shi)，需要(yao)我(wo)(wo)們(men)自(zi)己(ji)去開創(chuang)。在我(wo)(wo)們(men)自(zi)己(ji)開創(chuang)的(de)(de)(de)同(tong)時，我(wo)(wo)們(men)也需要(yao)借鑒一(yi)(yi)些成功的(de)(de)(de)案例，向(xiang)別人學習，避免走一(yi)(yi)些不必要(yao)的(de)(de)(de)彎(wan)路。接下來我(wo)(wo)將結合中(zhong)國最大網(wang)上書店(dian)當當網(wang)的(de)(de)(de)成功經營(ying)模式(shi)(shi)，分五(wu)個(ge)方(fang)面(mian)來闡述(shu)我(wo)(wo)對我(wo)(wo)的(de)(de)(de)公司經營(ying)模式(shi)(shi)的(de)(de)(de)規(gui)劃：

　　（1）所(suo)售商品及(ji)來源：

　　打開很多網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)書(shu)店的(de)(de)(de)首(shou)頁就可以看(kan)到(dao)(dao)他(ta)們(men)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品分為圖書(shu)、音樂(le)、影視(shi)、軟件、游戲、飾品、化妝品等(deng)。不(bu)(bu)難看(kan)出網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)書(shu)店的(de)(de)(de)產品線不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)以圖書(shu)為唯一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品，還包括其(qi)它適合于網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)銷售的(de)(de)(de)產品，如音樂(le)、影視(shi)、軟件、游戲等(deng)。那(nei)么這些商(shang)(shang)品是(shi)怎(zen)么來(lai)的(de)(de)(de)呢(ni)？號稱中國(guo)最(zui)大網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)書(shu)店當(dang)當(dang)網(wang)(wang)(wang)總裁李(li)國(guo)慶一(yi)(yi)(yi)語道(dao)破天機：“當(dang)當(dang)網(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)價格優勢(shi)在(zai)于網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)商(shang)(shang)城(cheng)相比于傳統(tong)的(de)(de)(de)地面零(ling)售店，省(sheng)去(qu)了昂(ang)貴的(de)(de)(de)租金與人力資源成(cheng)本。其(qi)次，通過(guo)5年(nian)的(de)(de)(de)合作，出版(ban)社與影像(xiang)(xiang)制(zhi)(zhi)品發(fa)行商(shang)(shang)嘗到(dao)(dao)了在(zai)當(dang)當(dang)網(wang)(wang)(wang)賣書(shu)賣碟的(de)(de)(de)‘甜頭’，當(dang)當(dang)網(wang)(wang)(wang)得(de)到(dao)(dao)了比其(qi)他(ta)零(ling)售企業更好的(de)(de)(de)折扣(kou)。”從(cong)這句話(hua)可以看(kan)出，從(cong)當(dang)當(dang)網(wang)(wang)(wang)銷售的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品是(shi)從(cong)出版(ban)社和(he)影像(xiang)(xiang)制(zhi)(zhi)品發(fa)行商(shang)(shang)“批發(fa)”來(lai)的(de)(de)(de)，當(dang)當(dang)網(wang)(wang)(wang)是(shi)一(yi)(yi)(yi)種網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)發(fa)行渠道(dao)，是(shi)中間商(shang)(shang)。其(qi)實，當(dang)我們(men)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站發(fa)展(zhan)到(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)程度，我們(men)也可以與一(yi)(yi)(yi)些其(qi)它公司簽訂合約，幫他(ta)們(men)打廣告，由此(ci)可賺到(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)筆費用。

　　（2）物流配送模式：

　　很(hen)多(duo)網(wang)(wang)上(shang)(shang)書店擁有(you)自己(ji)的(de)(de)(de)物流配(pei)送(song)中(zhong)心(xin)。一(yi)些大(da)型(xing)網(wang)(wang)站在(zai)(zai)(zai)北(bei)京(jing)、上(shang)(shang)海和(he)廣州都設有(you)自己(ji)的(de)(de)(de)配(pei)送(song)中(zhong)心(xin)，商(shang)品在(zai)(zai)(zai)第二天就能(neng)送(song)到(dao)消費者(zhe)手(shou)上(shang)(shang)。但是在(zai)(zai)(zai)地理和(he)交通(tong)比較復雜的(de)(de)(de)西(xi)部(bu)地區，在(zai)(zai)(zai)成都，很(hen)多(duo)網(wang)(wang)上(shang)(shang)書店采(cai)取(qu)火(huo)車快(kuai)遞(di)(di)的(de)(de)(de)方(fang)式，最(zui)快(kuai)也(ye)(ye)要(yao)(yao)5天才能(neng)將商(shang)品送(song)到(dao)；在(zai)(zai)(zai)四川(chuan)其(qi)他(ta)城市，商(shang)品只能(neng)通(tong)過(guo)郵寄方(fang)式送(song)達，送(song)貨(huo)時間將超過(guo)7天，這嚴重阻礙電子商(shang)務在(zai)(zai)(zai)西(xi)部(bu)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)。這種(zhong)配(pei)送(song)中(zhong)心(xin)，一(yi)般(ban)以(yi)大(da)型(xing)的(de)(de)(de)倉庫為主要(yao)(yao)依托(tuo)。由此可見(jian)，網(wang)(wang)站采(cai)取(qu)的(de)(de)(de)是以(yi)點帶面的(de)(de)(de)物流配(pei)送(song)方(fang)式。在(zai)(zai)(zai)網(wang)(wang)絡(luo)購物發(fa)達的(de)(de)(de)大(da)城市如北(bei)京(jing)、上(shang)(shang)海、廣州等建立大(da)型(xing)的(de)(de)(de)倉庫，以(yi)這些倉庫為依托(tuo)，對周邊城市和(he)地區的(de)(de)(de)訂單采(cai)取(qu)郵寄和(he)快(kuai)遞(di)(di)的(de)(de)(de)方(fang)式一(yi)些大(da)型(xing)網(wang)(wang)站的(de)(de)(de)送(song)貨(huo)方(fang)式，主要(yao)(yao)有(you)以(yi)下幾(ji)種(zhong)方(fang)式：加急送(song)、快(kuai)遞(di)(di)、普通(tong)郵遞(di)(di)、特快(kuai)專(zhuan)遞(di)(di)，而收取(qu)的(de)(de)(de)費用也(ye)(ye)由最(zui)低的(de)(de)(de)5元到(dao)上(shang)(shang)百元不(bu)等，

　　全部由(you)消費(fei)者承(cheng)擔。作為一個新開的公司(si)(si)，為了打開市(shi)場，我(wo)們(men)要盡量降低郵寄費(fei)用以此來吸引(yin)顧客(ke)。對于這(zhe)方(fang)面，我(wo)們(men)可(ke)以和一些郵遞公司(si)(si)進行協商，公司(si)(si)出貨全部由(you)一家郵遞公司(si)(si)來承(cheng)擔。這(zhe)樣(yang)既(ji)可(ke)以降低郵遞費(fei)用，又有利于郵遞公司(si)(si)熟(shu)悉自(zi)己公司(si)(si)的業務流程，提高效率。

　　（3）價格戰：

　　消(xiao)費(fei)者為什么(me)選擇(ze)網(wang)上購書的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個重(zhong)要(yao)原因(yin)在(zai)于其(qi)價(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)便宜，而(er)網(wang)上書店(dian)也以(yi)此作為其(qi)最大的(de)(de)(de)(de)賣點(dian)，同時(shi)，價(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)這(zhe)一(yi)(yi)塊，一(yi)(yi)直(zhi)是消(xiao)費(fei)者所關心的(de)(de)(de)(de)問題，很多商(shang)(shang)(shang)家在(zai)這(zhe)方(fang)面也很打價(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)戰。比(bi)如說去年六月當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)就推(tui)出(chu)(chu)了“30萬種商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)網(wang)上購物最低(di)(di)價(jia)，相同商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)當(dang)(dang)當(dang)(dang)再(zai)低(di)(di)10%”的(de)(de)(de)(de)市場活動，同時(shi)推(tui)出(chu)(chu)了自(zi)己的(de)(de)(de)(de)比(bi)價(jia)系(xi)統(tong)，通過互聯網(wang)實時(shi)查詢所有網(wang)上銷售圖(tu)書音像商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)信息(xi)。一(yi)(yi)旦發現有其(qi)他網(wang)站的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)價(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)比(bi)自(zi)己網(wang)站價(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)還低(di)(di)，當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)將自(zi)動調低(di)(di)當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)同類商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)，保持與(yu)競爭對(dui)手至少10%的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)優勢。對(dui)于網(wang)上書店(dian)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)戰，最直(zhi)接(jie)的(de)(de)(de)(de)受益者當(dang)(dang)然(ran)是消(xiao)費(fei)者。能夠以(yi)最低(di)(di)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)買到自(zi)己稱心的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)，何樂而(er)不(bu)為呢？當(dang)(dang)然(ran)，對(dui)于網(wang)上書店(dian)而(er)言，價(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)戰最終會導致其(qi)盈(ying)利能力(li)的(de)(de)(de)(de)下降。所以(yi)，我(wo)們(men)不(bu)用降價(jia)這(zhe)么(me)多，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)采(cai)取適當(dang)(dang)降價(jia)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)，以(yi)保持一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)競爭優勢。

　　（4）結算方式：

　　網(wang)購的(de)(de)結算方(fang)(fang)式(shi)有貨到(dao)付(fu)款、郵(you)局(ju)(ju)匯款、預存貨款、銀行(xing)電匯、儲蓄卡匯款、在線支付(fu)等等，而消費者選擇最多的(de)(de)是貨到(dao)付(fu)款的(de)(de)結算方(fang)(fang)式(shi)。對于不(bu)在發達(da)大(da)(da)城市的(de)(de)消費者來(lai)說，大(da)(da)部分只能(neng)采(cai)(cai)取郵(you)局(ju)(ju)匯款的(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)，但是消費者還得花費時間(jian)去郵(you)局(ju)(ju)辦理匯款手續，另外交納一定的(de)(de)匯款費用(yong)。其它(ta)的(de)(de)支付(fu)方(fang)(fang)式(shi)如(ru)網(wang)上支付(fu)由于受(shou)到(dao)安(an)全方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)限制(zhi)，還沒(mei)有得到(dao)更大(da)(da)的(de)(de)普(pu)及。貨到(dao)付(fu)款最直截(jie)了當，因(yin)此很(hen)受(shou)歡迎。其它(ta)的(de)(de)付(fu)款方(fang)(fang)式(shi)，由于中間(jian)需要經(jing)過第三(san)方(fang)(fang)的(de)(de)處(chu)理，因(yin)此網(wang)上書(shu)店本身(shen)在處(chu)理訂單的(de)(de)反映速度方(fang)(fang)面(mian)就(jiu)有所滯后(hou)。雖然(ran)經(jing)過第三(san)方(fang)(fang)的(de)(de)交易(yi)會使(shi)得商品(pin)價格上漲(zhang)，但是不(bu)經(jing)過第三(san)方(fang)(fang)顧客(ke)又不(bu)會放心，所以公司運營初期(qi)，最好(hao)采(cai)(cai)用(yong)第三(san)方(fang)(fang)交易(yi)，當積累到(dao)一定的(de)(de)信譽(yu)后(hou)再采(cai)(cai)取直接交易(yi)方(fang)(fang)式(shi)。

　　（5）盈利模式：

　　網(wang)(wang)店的(de)(de)(de)利(li)(li)潤來源其實非常簡單，是(shi)(shi)靠買賣之間(jian)的(de)(de)(de)差價(jia)(jia)來爭取(qu)利(li)(li)潤。當當網(wang)(wang)就是(shi)(shi)一個中間(jian)商，直接面向消費者的(de)(de)(de)渠(qu)道，靠低價(jia)(jia)買入(ru)，高價(jia)(jia)賣出掙(zheng)取(qu)差額(e)。但(dan)是(shi)(shi)，價(jia)(jia)格戰(zhan)(zhan)又會導致利(li)(li)潤下滑，“除了價(jia)(jia)格戰(zhan)(zhan)，我(wo)們(men)(men)目(mu)前(qian)還沒有找(zhao)到更好的(de)(de)(de)拓展業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)方式(shi)。”談到近期(qi)與卓越網(wang)(wang)如(ru)火如(ru)荼的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格戰(zhan)(zhan)，當當網(wang)(wang)總裁李國慶對記者坦(tan)言：“我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)要建(jian)立當當網(wang)(wang)的(de)(de)(de)低價(jia)(jia)品牌(pai)效應。”圖書等產品之所以能在(zai)網(wang)(wang)上進(jin)行銷售，很(hen)大程度上由產品的(de)(de)(de)同質化決定，但(dan)也正是(shi)(shi)因為產品的(de)(de)(de)同質化，目(mu)前(qian)的(de)(de)(de)B2C電子商務(wu)只能通過價(jia)(jia)格戰(zhan)(zhan)吸(xi)引(yin)顧客。在(zai)這種情況下，營(ying)業(ye)額(e)得以無限(xian)擴張，但(dan)利(li)(li)潤率始終令人擔(dan)心。由此(ci)可(ke)見，必須(xu)尋找(zhao)更多的(de)(de)(de)賺(zhuan)錢渠(qu)道，之前(qian)所說的(de)(de)(de)打(da)廣告不(bu)失為一種好辦法(fa)。

　　三、企業文化：

　　企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)化(hua)(hua)(hua)是(shi)一(yi)個(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)靈魂(hun)，是(shi)一(yi)個(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)能(neng)(neng)夠長盛不衰的(de)(de)(de)(de)(de)源(yuan)泉(quan)，而在網絡(luo)(luo)營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)領域中，這一(yi)塊(kuai)還是(shi)十分薄弱的(de)(de)(de)(de)(de)，只有重視每一(yi)個(ge)員工(gong)對(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)認同感，并且能(neng)(neng)把這些情感上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)東西轉化(hua)(hua)(hua)成經濟效益，才是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)。現有的(de)(de)(de)(de)(de)網絡(luo)(luo)資源(yuan)正是(shi)為內部員工(gong)深化(hua)(hua)(hua)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)化(hua)(hua)(hua)，顧客(ke)了解企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文(wen)化(hua)(hua)(hua)提(ti)供(gong)了一(yi)個(ge)良好的(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播平臺。還有就是(shi)要(yao)加(jia)大網絡(luo)(luo)營(ying)銷員工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)訓力(li)度，增強其(qi)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)知識，為了能(neng)(neng)在網絡(luo)(luo)環境對(dui)顧客(ke)提(ti)出的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題與要(yao)求應答如流(liu)，保(bao)證了網絡(luo)(luo)營(ying)銷機制(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)順利(li)進(jin)行(xing)。更主要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)強化(hua)(hua)(hua)整個(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)網絡(luo)(luo)營(ying)銷團隊的(de)(de)(de)(de)(de)素質，提(ti)高集(ji)體(ti)凝聚能(neng)(neng)力(li)與協作能(neng)(neng)力(li)。

　　四、創業成功的因素：

　　人(ren)人(ren)都(dou)可以(yi)創業，但現實生(sheng)活中并不是(shi)每(mei)一個(ge)創業者都(dou)能做到真正(zheng)意義(yi)上的(de)(de)成功，創業并不難，難的(de)(de)是(shi)功成名就，而我們(men)往往看重的(de)(de)也是(shi)后者。創業可以(yi)給你帶來快樂、煩惱(nao)、財富，也能鍛(duan)煉一個(ge)人(ren)的(de)(de)心，那么創業成功究竟(jing)需要哪些因(yin)素呢？

　　首(shou)先，態度(du)。俗話說(shuo)態度(du)決定(ding)一(yi)切，很大程度(du)上來(lai)講，態度(du)決定(ding)了(le)你(ni)的事業的成與敗。創業是(shi)成年人(ren)的世(shi)界，并不是(shi)小(xiao)孩子的游戲，它(ta)即(ji)決定(ding)了(le)你(ni)在社會的地位，也(ye)突出你(ni)對(dui)人(ren)生的

　　一(yi)種態度(du)！創業(ye)需要(yao)(yao)的是(shi)一(yi)顆(ke)澎湃(pai)激動的心(xin)和清(qing)晰(xi)的大腦！動力源于(yu)心(xin)，而清(qing)晰(xi)的大腦分析出，什(shen)么生意適合你(ni)(ni)。自(zi)(zi)己(ji)擅長(chang)的，自(zi)(zi)然就是(shi)你(ni)(ni)容易收獲的。創業(ye)首先(xian)要(yao)(yao)定(ding)位(wei)于(yu)自(zi)(zi)己(ji)和市場。然后(hou)，關(guan)系(xi)網(wang)。也許你(ni)(ni)覺得關(guan)系(xi)網(wang)并不能決定(ding)什(shen)么，但(dan)調查(cha)數據可以肯(ken)定(ding)的告訴(su)你(ni)(ni)，創業(ye)成(cheng)功者中，80%的人關(guan)系(xi)網(wang)遼(liao)闊！雖然在生活中時常聽到白手起家這個(ge)(ge)詞語(yu)，但(dan)試問他們真的沒有(you)關(guan)系(xi)網(wang)嗎？一(yi)個(ge)(ge)好的關(guan)系(xi)網(wang)可以使(shi)你(ni)(ni)在創業(ye)過程中很輕松(song)。

　　其次，創新(xin)。創新(xin)是(shi)一(yi)個公司發(fa)展(zhan)的靈魂，也能使企(qi)業(ye)做到前所未有(you)的突破(po)，而突破(po)是(shi)一(yi)個企(qi)業(ye)追(zhui)求的目標(biao)！新(xin)新(xin)的21世紀，稍不(bu)注意就跟不(bu)上時(shi)尚的潮流(liu)！所以想要在事業(ye)、項目上有(you)起色，創新(xin)必不(bu)可少(shao)。

　　最后，堅(jian)持(chi)(chi)！不(bu)論(lun)(lun)是創業、就(jiu)(jiu)業，堅(jian)持(chi)(chi)是最可貴的(de)(de)！誰也不(bu)隨隨便便成功(gong)，堅(jian)持(chi)(chi)就(jiu)(jiu)是最大的(de)(de)收(shou)獲，一分耕耘一分收(shou)獲。功(gong)到自然成，成功(gong)之前難(nan)免會失敗，然而只要(yao)(yao)克服挫(cuo)折，堅(jian)持(chi)(chi)不(bu)懈(xie)的(de)(de)努力，那么我們就(jiu)(jiu)會離成功(gong)更近一步了(le)！所(suo)以無論(lun)(lun)何時何地(di)，做何事，只要(yao)(yao)自己(ji)已經決(jue)定朝這個方向發展，就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)做到堅(jian)持(chi)(chi)，不(bu)要(yao)(yao)遇到困(kun)難(nan)就(jiu)(jiu)退縮，也許你只需(xu)往前跨出那么小(xiao)小(xiao)的(de)(de)一步，也許成功(gong)就(jiu)(jiu)在轉角等著(zhu)你！

創業策劃書7

　　如何才(cai)能寫出(chu)一(yi)份(fen)好的(de)(de)(de)創業項目策劃書，這(zhe)是令很(hen)多人頭疼的(de)(de)(de)事(shi)(shi)情，因為這(zhe)其中要(yao)牽扯到(dao)的(de)(de)(de)事(shi)(shi)情有(you)很(hen)多，要(yao)注(zhu)意的(de)(de)(de)環節也有(you)很(hen)多，稍(shao)有(you)一(yi)些失誤(wu)就可(ke)能帶來一(yi)些不必要(yao)的(de)(de)(de)麻煩(fan)甚(shen)至出(chu)現嚴重失誤(wu)，導(dao)致創業失敗(bai)，所以在(zai)創業的(de)(de)(de)開始前(qian)，就要(yao)將各(ge)種未知發生的(de)(de)(de)事(shi)(shi)情考(kao)慮清(qing)楚(chu)，在(zai)創業的(de)(de)(de)時候才(cai)能做到(dao)最基本(ben)的(de)(de)(de)前(qian)提(ti)。

　　對于(yu)正在尋求(qiu)資金的風險企業(ye)來說，創業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)就是企業(ye)的電話通話卡片。創業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)的好壞，往往決定了(le)投資交易的成(cheng)敗。

　　對初創(chuang)的(de)(de)(de)風險企業(ye)來說，創(chuang)業(ye)計劃書的(de)(de)(de)作用(yong)尤為(wei)重(zhong)要(yao)，一個醞(yun)釀中的(de)(de)(de)項目，往往很模糊(hu)，通(tong)過制訂創(chuang)業(ye)計劃書，把(ba)正反理由都書寫下來。見后再(zai)逐(zhu)條(tiao)推敲。創(chuang)業(ye)者這(zhe)樣就能對這(zhe)一項目有更清晰的(de)(de)(de)認識。可以這(zhe)樣說，創(chuang)業(ye)計劃書首(shou)先(xian)是把(ba)計劃中要(yao)創(chuang)立的(de)(de)(de)企業(ye)推銷(xiao)給(gei)了創(chuang)業(ye)者自己。

　　其次，創業(ye)計劃(hua)書(shu)(shu)還能幫(bang)助把計劃(hua)中(zhong)的風險企(qi)業(ye)推銷給風險投資家，公司(si)創業(ye)計劃(hua)書(shu)(shu)的主要(yao)目的之(zhi)一就是為了籌集資金。因此，創業(ye)計劃(hua)書(shu)(shu)必(bi)須(xu)要(yao)說明(ming)：

　　(1)創辦(ban)企業的(de)目的(de)——為什(shen)么(me)要冒風(feng)險，花精力、時間、資(zi)源、資(zi)金去創辦(ban)風(feng)險企業？

　　(2)創辦企業(ye)(ye)所(suo)需(xu)多(duo)少資(zi)金？為什(shen)么要這(zhe)么多(duo)的(de)錢？為什(shen)么投資(zi)人(ren)值得為此注入(ru)資(zi)金？對已(yi)建的(de)風險企業(ye)(ye)來說，創業(ye)(ye)計劃書可以(yi)為企業(ye)(ye)的(de)發(fa)展定下比較具(ju)體的(de)方(fang)向和(he)重點，從(cong)而使(shi)員工(gong)了解企業(ye)(ye)的(de)經(jing)營(ying)(ying)目(mu)標，并激勵他們(men)為共同(tong)的(de)目(mu)標而努(nu)力。更(geng)重要的(de)是，它可以(yi)使(shi)企業(ye)(ye)的(de)出資(zi)者以(yi)及供應商(shang)、銷售商(shang)等了解企業(ye)(ye)的(de)經(jing)營(ying)(ying)狀(zhuang)況和(he)經(jing)營(ying)(ying)目(mu)標，說服出資(zi)者(原有的(de)或新來的(de))為企業(ye)(ye)的(de)進一步發(fa)展提供資(zi)金。

　　正是(shi)基于上述理由(you)，創(chuang)業(ye)(ye)計劃書將(jiang)是(shi)創(chuang)業(ye)(ye)者所寫的(de)商業(ye)(ye)文件中(zhong)最主要的(de)一個。那么，如何制訂創(chuang)業(ye)(ye)計劃書呢？

　　那些既不能(neng)給投(tou)資(zi)者以充分(fen)的信息也不能(neng)使投(tou)資(zi)者激動起來(lai)的創(chuang)業計劃書，其最終結果只能(neng)是被扔進垃圾箱里。為(wei)了確保創(chuang)業計劃書能(neng)“擊中(zhong)目(mu)標”，創(chuang)業者應做到以下(xia)幾點：

　　1.展示你的管理隊伍

　　把一個(ge)(ge)(ge)(ge)思想轉化為一個(ge)(ge)(ge)(ge)成功的(de)(de)風險企業(ye)，其(qi)關鍵的(de)(de)因素就(jiu)是(shi)要有一支(zhi)強有力的(de)(de)管(guan)(guan)理隊(dui)伍(wu)。這支(zhi)隊(dui)伍(wu)的(de)(de)成員必須有較高的(de)(de)專業(ye)技術(shu)知識、管(guan)(guan)理才(cai)能和多年工作經(jing)驗，要給(gei)投資者(zhe)這樣一種感覺：“看，這支(zhi)隊(dui)伍(wu)里都有誰!如果這個(ge)(ge)(ge)(ge)公(gong)司(si)是(shi)一支(zhi)足球隊(dui)的(de)(de)話，他們就(jiu)會一直殺入世界杯決(jue)賽!”管(guan)(guan)理者(zhe)的(de)(de)職能就(jiu)是(shi)計(ji)劃(hua)，組織，控(kong)制和指導公(gong)司(si)實(shi)現目(mu)標的(de)(de)行動(dong)。在(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書中，應首先描述一下整個(ge)(ge)(ge)(ge)管(guan)(guan)理隊(dui)伍(wu)及其(qi)職責，然而再分別介紹每位管(guan)(guan)理人員的(de)(de)特(te)殊(shu)才(cai)能、特(te)點和造詣，細(xi)致(zhi)描述每個(ge)(ge)(ge)(ge)管(guan)(guan)理者(zhe)將對(dui)公(gong)司(si)所做的(de)(de)貢獻。創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書中還應明確管(guan)(guan)理目(mu)標以及組織機(ji)構圖。

　　2.出色的計劃摘要

　　創(chuang)業(ye)計劃(hua)(hua)書(shu)(shu)中(zhong)(zhong)的(de)(de)計劃(hua)(hua)摘(zhai)(zhai)要也十(shi)分重要。它(ta)(ta)必(bi)須能(neng)讓讀(du)(du)者(zhe)(zhe)有(you)興趣并渴望得到(dao)更多的(de)(de)信(xin)息(xi)，它(ta)(ta)將給讀(du)(du)者(zhe)(zhe)留(liu)下長(chang)久的(de)(de)印(yin)象(xiang)(xiang)。計劃(hua)(hua)摘(zhai)(zhai)要將是(shi)創(chuang)業(ye)者(zhe)(zhe)所寫的(de)(de)最后一(yi)(yi)部(bu)分內(nei)容，但(dan)卻是(shi)出資(zi)者(zhe)(zhe)首先要看的(de)(de)內(nei)容，它(ta)(ta)將從計劃(hua)(hua)中(zhong)(zhong)摘(zhai)(zhai)錄(lu)出與籌集資(zi)金最相干的(de)(de)細節：包括(kuo)對(dui)(dui)公司(si)(si)(si)(si)(si)內(nei)部(bu)的(de)(de)基本(ben)情況，公司(si)(si)(si)(si)(si)的(de)(de)能(neng)力以(yi)及局限性，公司(si)(si)(si)(si)(si)的(de)(de)競爭對(dui)(dui)手，營銷和財務戰略，公司(si)(si)(si)(si)(si)的(de)(de)管理隊伍等情況的(de)(de)簡明(ming)而生動的(de)(de)概(gai)括(kuo)。如(ru)果公司(si)(si)(si)(si)(si)是(shi)一(yi)(yi)本(ben)書(shu)(shu)，它(ta)(ta)就(jiu)象(xiang)(xiang)是(shi)這本(ben)書(shu)(shu)的(de)(de)封面(mian)，做得好就(jiu)可以(yi)把(ba)投(tou)資(zi)者(zhe)(zhe)吸引住。它(ta)(ta)會風險(xian)投(tou)資(zi)家(jia)有(you)這樣的(de)(de)印(yin)象(xiang)(xiang)：“這個公司(si)(si)(si)(si)(si)將會成為(wei)行業(ye)中(zhong)(zhong)的(de)(de)巨人(ren)，我已等不(bu)及要去讀(du)(du)計劃(hua)(hua)的(de)(de)其余(yu)部(bu)分了。”

　　3.關注產品

　　在(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)中，應(ying)提(ti)供所有(you)(you)與企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)或服(fu)務有(you)(you)關的(de)(de)(de)(de)(de)細(xi)節，包括企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所實施的(de)(de)(de)(de)(de)所有(you)(you)調(diao)查。這些(xie)問題包括：產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)正處于(yu)什(shen)(shen)么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展階段(duan)？它的(de)(de)(de)(de)(de)獨特性(xing)(xing)怎樣(yang)？企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)分銷產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)方法是(shi)什(shen)(shen)么(me)(me)？誰會使(shi)用企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，為什(shen)(shen)么(me)(me)？產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)成本是(shi)多少，售價是(shi)多少？企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展新的(de)(de)(de)(de)(de)現代(dai)化產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)計劃(hua)是(shi)什(shen)(shen)么(me)(me)？把出(chu)資者拉到企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)或服(fu)務中來(lai)，這樣(yang)出(chu)資者就會和創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者一樣(yang)對產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)有(you)(you)興趣。在(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)中，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家應(ying)盡量用簡單的(de)(de)(de)(de)(de)詞語來(lai)描述每件(jian)事——商品(pin)及其(qi)屬性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)定義對企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家來(lai)說是(shi)非常明(ming)確的(de)(de)(de)(de)(de)，但其(qi)他(ta)人(ren)卻不一定清楚它們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de).含義。制訂(ding)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)不僅是(shi)要(yao)出(chu)資者相信企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)會在(zai)世界上產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)生革命性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)影響，同(tong)時(shi)也要(yao)使(shi)他(ta)們(men)(men)相信企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)有(you)(you)證明(ming)它的(de)(de)(de)(de)(de)論據。創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)對產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)闡述，要(yao)讓出(chu)資者感到：“噢，這種產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)是(shi)多么(me)(me)美妙(miao)、多么(me)(me)令人(ren)鼓(gu)舞啊!”

　　4.敢于競爭

　　在創業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書中，創業(ye)(ye)(ye)者(zhe)(zhe)(zhe)應細(xi)致分析競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對手的(de)(de)情況。競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對手都是誰(shui)？他(ta)們的(de)(de)產(chan)品是如何(he)工(gong)作的(de)(de)？競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對手的(de)(de)產(chan)品與本(ben)(ben)(ben)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)產(chan)品相(xiang)比，有哪(na)些相(xiang)同(tong)點和(he)不同(tong)點？競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對手所(suo)采(cai)(cai)用(yong)的(de)(de)營銷(xiao)策略是什(shen)么？要明確(que)每(mei)(mei)個(ge)(ge)競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)銷(xiao)售額，毛利潤(run)、收(shou)入以(yi)(yi)及(ji)(ji)市場(chang)份額，然后再討論本(ben)(ben)(ben)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)相(xiang)對于每(mei)(mei)個(ge)(ge)競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)(zhe)所(suo)具有的(de)(de)競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)優勢，要向(xiang)投(tou)資者(zhe)(zhe)(zhe)展示，顧(gu)客偏愛本(ben)(ben)(ben)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)原因是：本(ben)(ben)(ben)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)產(chan)品質量好，送貨迅(xun)速，定位適中，價格合適等等，創業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書要使它(ta)的(de)(de)讀者(zhe)(zhe)(zhe)相(xiang)信，本(ben)(ben)(ben)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)不僅是行業(ye)(ye)(ye)中的(de)(de)有力競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)(zhe)，而且將來(lai)還會是確(que)定行業(ye)(ye)(ye)標準的(de)(de)領先者(zhe)(zhe)(zhe)。在創業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書中，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)還應闡明競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)(zhe)給本(ben)(ben)(ben)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)帶(dai)來(lai)的(de)(de)風險以(yi)(yi)及(ji)(ji)本(ben)(ben)(ben)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)采(cai)(cai)取的(de)(de)對策。

　　5.了解市場

　　創業計劃書要(yao)給投資者提供企業對目標(biao)市場的(de)深入分析(xi)和理解。要(yao)細致(zhi)分析(xi)

　　經濟、地理、職業(ye)以(yi)及心理等因素對消(xiao)費者選(xuan)擇購買本企(qi)業(ye)產品(pin)這一(yi)行為的(de)(de)影響，以(yi)及各個因素所起的(de)(de)作(zuo)用。創業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書(shu)中(zhong)還(huan)應(ying)(ying)包括(kuo)一(yi)個主要(yao)的(de)(de)營銷計(ji)(ji)劃(hua)，計(ji)(ji)劃(hua)中(zhong)應(ying)(ying)列出(chu)本企(qi)業(ye)打算(suan)開展廣告、促銷以(yi)及公共關系活(huo)動的(de)(de)地區(qu)，明確每一(yi)項活(huo)動的(de)(de)預算(suan)和收益(yi)。創業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書(shu)中(zhong)還(huan)應(ying)(ying)簡(jian)述一(yi)下(xia)企(qi)業(ye)的(de)(de)銷售(shou)(shou)戰略：企(qi)業(ye)是使用外(wai)面的(de)(de)銷售(shou)(shou)代(dai)表還(huan)是使用內(nei)部職員？企(qi)業(ye)是使用轉賣商、分銷商還(huan)是特許商？企(qi)業(ye)將(jiang)提供(gong)何種類(lei)型的(de)(de)銷售(shou)(shou)培(pei)訓？此(ci)外(wai)，創業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書(shu)還(huan)應(ying)(ying)特別關注(zhu)一(yi)下(xia)銷售(shou)(shou)中(zhong)的(de)(de)細節(jie)問題。

　　6.表明行動的方針

　　企業(ye)(ye)的(de)(de)行(xing)動計(ji)(ji)劃應(ying)該(gai)(gai)是(shi)無解(jie)可擊的(de)(de)。創業(ye)(ye)計(ji)(ji)劃書中應(ying)該(gai)(gai)明確下列問題：企業(ye)(ye)如(ru)何(he)把產品推向市場(chang)？如(ru)何(he)設計(ji)(ji)生產線，如(ru)何(he)組裝(zhuang)產品？企業(ye)(ye)生產需要(yao)哪些原料(liao)？企業(ye)(ye)擁有那(nei)些生產資源(yuan)，還(huan)需要(yao)什么生產資源(yuan)？生產和設備的(de)(de)成本(ben)(ben)是(shi)多少？企業(ye)(ye)是(shi)買設備還(huan)是(shi)租設備？解(jie)釋與產品組裝(zhuang)，儲存以及發送有關的(de)(de)固定(ding)成本(ben)(ben)和變動成本(ben)(ben)的(de)(de)情況。

　　上(shang)(shang)面(mian)就是寫出(chu)一份策(ce)劃(hua)書的(de)(de)(de)最(zui)起碼的(de)(de)(de)條件了，只要按照上(shang)(shang)面(mian)的(de)(de)(de)方法，寫出(chu)一份不錯的(de)(de)(de)創業策(ce)劃(hua)書不是一件難(nan)事。不過(guo)上(shang)(shang)面(mian)的(de)(de)(de)只是一個參(can)考而已(yi)，在實際創作中還有根(gen)據(ju)自(zi)己的(de)(de)(de)實際情況制定出(chu)適合自(zi)己的(de)(de)(de)特殊計劃(hua)，這樣才會(hui)寫出(chu)一份良好的(de)(de)(de)策(ce)劃(hua)書！

創業策劃書8

　　健身房得位置必需(xu)要(yao)給群眾(zhong)帶來(lai)方便，所在位置要(yao)有(you)寬(kuan)闊得地方停放車輛(liang)，交通繁華(hua)更為適宜(yi)；俱樂部(bu)經營(ying)具有(you)明顯得地域(yu)性，周(zhou)邊3—6km范圍是其(qi)主(zhu)(zhu)要(yao)客戶服(fu)務區(qu)(qu)(qu)(qu)域(yu)，俱樂部(bu)開設(she)位置大體分為商(shang)業區(qu)(qu)(qu)(qu)、辦(ban)公區(qu)(qu)(qu)(qu)、住(zhu)宅區(qu)(qu)(qu)(qu)；主(zhu)(zhu)要(yao)應(ying)對周(zhou)邊人流(liu)、收入狀況(kuang)進(jin)行分析后方可確定。

　　場地租約得事項：

　　1、場地租約費(fei)用：租金，押(ya)金，物(wu)業管理費(fei)、公(gong)攤(tan)費(fei)、水電費(fei)用等費(fei)用得核算；

　　2、場地得租約(yue)年限

　　3、場(chang)地租約(yue)得每年(nian)遞增費用(yong)

　　4、場地租約得支付方式

　　健身房場地與設施：

　　一、面積：按實(shi)際需(xu)要而定(ding)

　　通常使用面(mian)積800㎡以下為小型俱(ju)樂(le)部，800—1500㎡為中型俱(ju)樂(le)部，1500㎡以上為大型俱(ju)樂(le)部。

　　二、空間要求(qiu)：寬敞、明亮、空氣暢通

　　健(jian)(jian)身(shen)(shen)房得(de)層高及(ji)柱間距離是健(jian)(jian)身(shen)(shen)俱樂部(bu)能(neng)否(fou)吸引(yin)健(jian)(jian)身(shen)(shen)者(zhe)得(de)關(guan)鍵。健(jian)(jian)身(shen)(shen)俱樂部(bu)以開放性得(de)大(da)空間為主(zhu)，層高為3m以上才能(neng)保證良好得(de)視覺感及(ji)訓練空間。柱間距得(de)大(da)小影響健(jian)(jian)美操廳得(de)利用效果，一(yi)般8m間距較(jiao)為常(chang)見。

　　三、設施與設備

　　根(gen)據實(shi)際情況(kuang)，主要(yao)考(kao)慮：健身(shen)者得行走路線，各功能區得特點(dian)等要(yao)素，還是就是安(an)全方面得考(kao)慮（消防(fang)通道等）。在專業設計人員得配合下(xia)，解有關(guan)方面得參(can)數(shu)，以確(que)定(ding)物業條件(jian)是否(fou)適合開俱樂部，這是不可(ke)缺少(shao)得過(guo)程。

　　1、俱樂(le)部平面布局設計

　　俱(ju)樂部得(de)平面(mian)布(bu)局及各區域(yu)得(de)面(mian)積比例是俱(ju)樂部設(she)計乃至今(jin)后成功經(jing)營(ying)得(de)關鍵。按區域(yu)大致分為：

　　⑴前臺(tai)（服(fu)務臺(tai)）：收銀/配送(song)/咨(zi)詢(xun)

　　⑵休閑/休息(xi)區：閱讀、下棋，內(nei)設水吧臺、商品區。

　　⑶更衣(yi)區、淋(lin)浴(yu)區、衛生間(jian)：男(nan)、女更衣(yi)室(shi)/淋(lin)浴(yu)室(shi)/衛生間(jian)（蒸汽(qi)房？）

　　⑷器(qi)械區(qu)分為(wei)：有(you)氧訓練區(qu)、自由重(zhong)量區(qu)、固(gu)定器(qi)械區(qu)等

　　⑸健(jian)美(mei)跳操(cao)廳(ting)：根據俱樂部總體面積和教(jiao)學實力(li)設一個跳操(cao)廳(ting)，

　　⑹瑜珈(jia)(jia)室：常溫瑜珈(jia)(jia)、高溫瑜珈(jia)(jia)（可做舞(wu)蹈(dao)室）

　　⑺動感單車房

　　2、俱樂部得設備和裝修風格設計

　　配套設備：

　　⑴更衣(yi)區設備：配帶鎖更衣(yi)柜（儲(chu)物柜）、鞋架與長凳(deng)等。

　　⑵淋浴室設備：冷、熱水淋浴汽，（如有條件可(ke)設計蒸汽房）

　　⑶有氧(yang)訓練設備：動感單車(che)、跑(pao)步機(ji)、橢圓機(ji)等

　　⑷重量訓練設(she)備(bei)：訓練身體某一具體部位肌群得(de)設(she)備(bei)。

　　⑸自由訓(xun)練設備：臥推架、杠鈴(ling)、啞鈴(ling)等。

　　⑹健(jian)美操設備：應有獨立(li)音響，墊子、啞(ya)鈴、踏板(ban)、健(jian)身球(qiu)等(deng)。

　　⑺休息區：水吧相應設備(bei)(bei)、商品展示柜、電腦、電視(shi)、電話、音響等設備(bei)(bei)。

　　⑻員工服裝、醫療急(ji)救用品、會員禮品、宣傳品等。

創業策劃書9

　　一、企業概況：

　　根據(ju)子(zi)(zi)女教(jiao)育(yu)問題在家長心(xin)目中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)地位不斷(duan)的(de)(de)(de)提升，很多家長都愿意將(jiang)(jiang)資金投入到(dao)子(zi)(zi)女教(jiao)育(yu)上來，為(wei)子(zi)(zi)女的(de)(de)(de)將(jiang)(jiang)來做打算，總是(shi)期望自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)孩子(zi)(zi)是(shi)人(ren)中(zhong)(zhong)龍鳳，更退一步講，因為(wei)現在的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)小學(xue)(xue)生(sheng)自(zi)制能力有(you)限，將(jiang)(jiang)大量的(de)(de)(de)時間花廢到(dao)了打網絡游戲上來，家長為(wei)了避免這(zhe)種情況的(de)(de)(de)發生(sheng)就想將(jiang)(jiang)孩子(zi)(zi)送進(jin)暑(shu)期輔導(dao)(dao)班(ban)，根據(ju)這(zhe)種社會現狀本企業主要是(shi)針對(dui)的(de)(de)(de)是(shi)以(yi)攀枝花為(wei)中(zhong)(zhong)心(xin)涉(she)及方圓百里的(de)(de)(de)縣、鄉、鎮而建(jian)立暑(shu)期輔導(dao)(dao)班(ban)。本輔導(dao)(dao)中(zhong)(zhong)心(xin)主要面對(dui)的(de)(de)(de)是(shi)小學(xue)(xue)、初中(zhong)(zhong)、高中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)。

　　二、企業策劃者的個人情況：

　　本人出生于(yu)河南省(sheng)鶴壁市浚縣，現(xian)在(zai)在(zai)攀枝花學(xue)院(yuan)人文社(she)科學(xue)院(yuan)就讀于(yu)法(fa)學(xue)專業，不僅在(zai)20xx年的暑期曾作為主要負責人帶過(guo)一(yi)個家教輔導班，而且(qie)在(zai)平時(shi)也(ye)在(zai)校外做關于(yu)家教的兼職(zhi)，有(you)一(yi)定的經驗基礎。

　　三、行業及市場情況：

　　因為家長越來(lai)(lai)越注重孩子的教育(yu)培養問題(ti)，將(jiang)孩子的學習教育(yu)作為頭(tou)等大事來(lai)(lai)看待，為了子女將(jiang)來(lai)(lai)可以更加的有出息，所(suo)(suo)以很樂(le)意將(jiang)金錢(qian)投入到子女教育(yu)上來(lai)(lai)。然而(er)，正是有很多人也看到了這種商機，所(suo)(suo)以每年暑(shu)假都會涌現出很多的家教輔導(dao)中心。

　　從事(shi)暑期輔(fu)導(dao)班這樣的(de)(de)(de)工作(zuo)，不僅需(xu)要金(jin)錢的(de)(de)(de)投(tou)入還需(xu)要投(tou)入大(da)量的(de)(de)(de)精(jing)力，想要做好一個家教班的(de)(de)(de)話人不在多而(er)在精(jing)。如(ru)何在形(xing)形(xing)色色的(de)(de)(de)輔(fu)導(dao)班中(zhong)(zhong)脫穎(ying)而(er)出(chu)也(ye)是(shi)一個重(zhong)大(da)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)。不可否認的(de)(de)(de)是(shi)如(ru)果輔(fu)導(dao)班的(de)(de)(de)團隊(dui)比較(jiao)(jiao)優良(liang)，輔(fu)導(dao)班的(de)(de)(de)質(zhi)量比較(jiao)(jiao)優秀那么(me)在眾多輔(fu)導(dao)班中(zhong)(zhong)脫穎(ying)而(er)出(chu)也(ye)就不存在問(wen)題(ti)，最后，也(ye)不會擔心(xin)關(guan)于招(zhao)不到學生的(de)(de)(de)境況。本企業(ye)的(de)(de)(de)宣傳主要把重(zhong)心(xin)放在三十歲(sui)左右六十歲(sui)以下的(de)(de)(de)人群上。

　　四、組織與管理：

　　1.企業(ye)基本(ben)情況：預(yu)(yu)先擬定的企業(ye)名稱為“金牌輔(fu)導班”預(yu)(yu)期成立時間在暑假(jia)放(fang)假(jia)前兩個(ge)月(yue)、預(yu)(yu)期注冊資本(ben)為30000元，每(mei)個(ge)教學點上(shang)的流(liu)動資金大(da)約為5000元。（本(ben)企業(ye)為合伙企業(ye)）

　　其中：現金(jin)出(chu)資(zi)額及占股份的比例為 85%

　　無形資產(chan)出資額及占股份比例為15%

　　預期注(zhu)冊地點：攀枝(zhi)花市(shi)東區

　　2.企業主要股(gu)東(dong)情況(kuang)：列表說明股(gu)東(dong)的名(ming)稱及其出資情況(kuang)。

　　股(gu)(gu)東名(ming)稱出資額股(gu)(gu)份比例出資形式(shi) 聯系人聯系電話

　　甲方

　　乙方

　　丙方

　　丁方

　　3、企業內(nei)部部門(men)(men)設置情況：以圖形來表示(shi)本(ben)企業的(de)(de)組(zu)織結構，并說(shuo)明每個部門(men)(men)的(de)(de)責(ze)權(quan)利、部門(men)(men)與部門(men)(men)之間(jian)的(de)(de)關系等。

　　總負責人

　　財務部負責人

　　人事部負責人

　　各分點負責人

　　全體輔導班教師

　　4、企業員工的招聘與培訓(xun)：

　　本(ben)(ben)(ben)次(ci)招(zhao)(zhao)聘主要是(shi)在(zai)暑假放假前(qian)一個月進(jin)(jin)行(xing)招(zhao)(zhao)聘，采用在(zai)校園(yuan)內張貼廣告的形式(shi)進(jin)(jin)行(xing)，本(ben)(ben)(ben)次(ci)招(zhao)(zhao)牌活動主要由人事部負(fu)責，招(zhao)(zhao)聘地點(dian)(dian)鎖定在(zai)攀(pan)枝花學院(yuan)本(ben)(ben)(ben)部、西苑以及機(ji)電(dian)學院(yuan)，面試地點(dian)(dian)全部設(she)在(zai)攀(pan)枝花學院(yuan)本(ben)(ben)(ben)部內，本(ben)(ben)(ben)次(ci)招(zhao)(zhao)聘會根(gen)據提前(qian)找(zhao)到的教(jiao)學點(dian)(dian)來(lai)確定招(zhao)(zhao)聘老師的數量，本(ben)(ben)(ben)次(ci)招(zhao)(zhao)聘大約需要200名教(jiao)師，分三批進(jin)(jin)行(xing)。

　　培(pei)訓(xun)時間定在(zai)招聘結(jie)束兩天之后，占用大家中午午休睡(shui)覺的(de)時間，針對如何(he)宣傳，如張貼廣告、如何(he)與(yu)家長(chang)聯系(xi)與(yu)溝(gou)通以及如果(guo)介(jie)紹我們的(de)輔導班(ban)做(zuo)一個細致的(de)培(pei)訓(xun)。

　　5、董事(shi)會(hui)成員名單(dan)：

　　序號(hao) 職務姓名學(xue)歷或職稱聯系電話

　　1 主要負責人劉應(ying)巧本科二本在校生

　　2 財(cai)務部負責人苑琳(lin)琳(lin) 本科二本在(zai)校生(sheng)

　　3 人(ren)事部負(fu)責(ze)人(ren) 袁雪芳本科二本在校(xiao)生

　　4人事部副負責人王曉芬本科二本在(zai)校生

　　五、營銷策略：

　　因為(wei)(wei)每到暑(shu)期市場(chang)上將(jiang)會涌現出大量的(de)輔導(dao)班(ban)，總(zong)體(ti)來說壓力還是(shi)(shi)(shi)(shi)比(bi)較大的(de)，有很多輔導(dao)班(ban)大部分是(shi)(shi)(shi)(shi)大學(xue)生(sheng)辦的(de)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)近幾年來教師(shi)(shi)也慢(man)慢(man)地開始(shi)利(li)用暑(shu)假(jia)期間辦起了暑(shu)假(jia)輔導(dao)班(ban)，無(wu)疑(yi)，這種情況給新生(sheng)的(de)輔導(dao)中心增(zeng)添了難度，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)這種情況即(ji)使機(ji)遇又(you)是(shi)(shi)(shi)(shi)挑戰，因為(wei)(wei)報名參(can)加(jia)輔導(dao)班(ban)的(de)大多數學(xue)生(sheng)是(shi)(shi)(shi)(shi)因為(wei)(wei)學(xue)習成績(ji)不太理想，與自己(ji)的(de)老師(shi)(shi)溝通少，或者說不滿意某位老師(shi)(shi)所(suo)造成的(de)，所(suo)以，我們并不需要過度的(de)擔心這種情況。

　　我(wo)們可以(yi)在(zai)宣傳力度以(yi)及宣傳質量(liang)上做(zuo)到(dao)最好，因為很(hen)多(duo)家長對輔導班也(ye)不是(shi)很(hen)了(le)解，所以(yi)，前期的準備工作一定要做(zuo)好。

　　1.尋看(kan)市場，確(que)定教學點：

　　首先(xian)(xian)要對攀枝(zhi)花(hua)市(shi)東區西區本(ben)身要做一個具(ju)體的(de)了解，確(que)定好(hao)攀枝(zhi)花(hua)市(shi)的(de)區內(nei)的(de)教(jiao)學(xue)點(dian)，找到(dao)適(shi)合(he)的(de)房子，并且(qie)商議洽談，付好(hao)定金。教(jiao)學(xue)點(dian)盡(jin)量(liang)設在(zai)交通便利，環境優(you)美，離小(xiao)區要近的(de)地方。桌(zhuo)椅(yi)可(ke)以提前優(you)先(xian)(xian)考慮租用(yong)學(xue)校或(huo)者幼兒園(yuan)的(de)桌(zhuo)椅(yi)，盡(jin)量(liang)可(ke)以連同教(jiao)室一起租起。首先(xian)(xian)在(zai)攀枝(zhi)花(hua)市(shi)區的(de)清(qing)香坪(ping)、瓜子坪(ping)、丙草崗、南山、米易(yi)、鹽邊……具(ju)體在(zai)確(que)立，大約(yue)建立30-35個教(jiao)學(xue)點(dian)。

　　2.暑期輔(fu)導班教師招聘：

　　將招聘(pin)的(de)(de)重點(dian)放在外(wai)表看起來成(cheng)熟穩重，并(bing)且有較好的(de)(de)表達溝通能(neng)力的(de)(de)學生上(shang)，條件必(bi)須要確定(ding)吃苦耐勞，工(gong)資基本工(gong)資為每(mei)月1000元(yuan)，一(yi)(yi)個(ge)點(dian)上(shang)安排4個(ge)教(jiao)(jiao)師(shi)，其中選定(ding)一(yi)(yi)個(ge)能(neng)力較強(qiang)的(de)(de)定(ding)位該(gai)點(dian)的(de)(de)負責人，負責人的(de)(de)月工(gong)資為1200，此(ci)工(gong)資按(an)天(tian)計算。每(mei)一(yi)(yi)個(ge)教(jiao)(jiao)學點(dian)點(dian)根(gen)據(ju)本身的(de)(de)具體情(qing)況定(ding)下指標，每(mei)個(ge)點(dian)至少要找到(dao)(dao)30個(ge)學生，超出的(de)(de)學生每(mei)超出一(yi)(yi)個(ge)每(mei)位教(jiao)(jiao)師(shi)可得到(dao)(dao)五十(shi)元(yuan)的(de)(de)提成(cheng)。同(tong)時會適當的(de)(de)發給(gei)生活(huo)補(bu)助。招聘(pin)成(cheng)功的(de)(de)應(ying)該(gai)簽訂與其簽訂合同(tong)，該(gai)合同(tong)受法律保護，如(ru)果違約將追究其法律責任。

　　3.宣傳：

　　根據已(yi)經(jing)確定好(hao)的(de)教(jiao)師將教(jiao)師根據教(jiao)學地點的(de)不同分好(hao)組，開始宣傳(chuan)(chuan)單的(de)印(yin)發工(gong)作(zuo)，根據地點的(de)不同宣傳(chuan)(chuan)單都有(you)適當的(de)改變。例如負(fu)責人的(de)聯系(xi)咨(zi)詢(xun)電話以及咨(zi)詢(xun)地點等。確定好(hao)后(hou)就是宣傳(chuan)(chuan)工(gong)作(zuo)了，主要包(bao)括發傳(chuan)(chuan)單和張(zhang)貼廣(guang)告，發傳(chuan)(chuan)單最好(hao)鎖定在(zai)中小學生放假拿成績單的(de)時候，因為，當時會有(you)許多家(jia)長陪同。宣傳(chuan)(chuan)日期大(da)約為10到15天。

　　每個教(jiao)學(xue)點上燈宣傳了5天左右，根(gen)據具(ju)體(ti)的(de)情況開始設立咨詢點，家長交費的(de)時候同時要(yao)簽訂安全管理協議。小學(xue)的(de)費用(yong)初步定為450元(yuan)，初中(zhong)(zhong)650元(yuan)，高中(zhong)(zhong)每科(ke)400元(yuan)小學(xue)和(he)初中(zhong)(zhong)根(gen)據具(ju)體(ti)情況可優惠(hui)50元(yuan)，發(fa)票為本輔導中(zhong)(zhong)心專(zhuan)用(yong)發(fa)票，每張(zhang)發(fa)票上要(yao)有教(jiao)學(xue)點上負責人(ren)的(de)簽名。

　　4.授課：

　　本輔(fu)導班全(quan)部(bu)定為(wei)7月(yue)(yue)12號(hao)至7月(yue)(yue)13號(hao)開(kai)始進行(xing)公開(kai)課，7月(yue)(yue)14號(hao)為(wei)入學考試，7月(yue)(yue)15好正(zheng)式講課。授課時間為(wei)一個月(yue)(yue)，具體的教課安(an)排由(you)教學點自主安(an)排，教材有本輔(fu)導中心提供。

　　六、其他：

　　對(dui)于剛(gang)開(kai)始工作不久就要辭職（工作了在五天以(yi)(yi)內的(de)）的(de)教(jiao)師，工資將(jiang)會不以(yi)(yi)支付(fu)，造成(cheng)嚴重(zhong)情況(kuang)的(de)，本企業將(jiang)會根(gen)據招聘(pin)時所簽的(de)協約追究其(qi)責任，必要時請求(qiu)違約賠償(chang)。

創業策劃書10

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：婚(hun)禮(li)策(ce)劃、婚(hun)紗攝影、慶典禮(li)儀、周(zhou)年紀念(nian)、生日(ri)聚會等。

　　企業類型：服務

　　生產制造零售批發(fa)服務農業

　　新(xin)型產業傳統產業其他

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以(yi)往的相關經驗（包括時(shi)間(jian)）

　　大(da)學期間，經常關(guan)注(zhu)婚(hun)慶(qing)方面的(de)知(zhi)識(shi)。看(kan)過許多(duo)(duo)關(guan)于婚(hun)慶(qing)的(de)書籍，也看(kan)過許多(duo)(duo)其他婚(hun)慶(qing)公司舉辦(ban)的(de)婚(hun)禮。大(da)學畢(bi)業去多(duo)(duo)家婚(hun)慶(qing)公司去做兼職，時(shi)機成熟后(hou)和同(tong)學創(chuang)辦(ban)一(yi)個屬于自己的(de)婚(hun)慶(qing)公司。

　　教育背(bei)景，所學習的(de)相關(guan)課程（包括時(shi)間）在大(da)學期間，全(quan)校性選修課——大(da)學生創業(ye)經過教授級老師(shi)的(de)指導。

　　對婚慶(qing)(qing)事業有著(zhu)濃厚(hou)的興趣與熱(re)愛。經常關注婚慶(qing)(qing)方面的知識。又曾去(qu)過多家(jia)婚慶(qing)(qing)公司做(zuo)過兼(jian)職。

　　三、市場評估

　　目標客戶描述：

　　公司客戶主要的對(dui)(dui)象是88后的年(nian)輕(qing)情(qing)侶們以及(ji)最(zui)求(qiu)時尚潮流形(xing)式婚(hun)禮的中老(lao)年(nian)夫妻(qi)。現在(zai)的年(nian)輕(qing)情(qing)侶們受到西方(fang)文化的影響，許多人都期待有一(yi)個能(neng)讓他們回(hui)味(wei)一(yi)輩子的婚(hun)禮，同(tong)時現在(zai)的情(qing)侶們對(dui)(dui)于婚(hun)禮可謂是一(yi)擲千金，消(xiao)費很高(gao)。

　　市場的容量(liang)或本企(qi)業預計市場占(zhan)有率：

　　在海(hai)口，婚慶(qing)公司有不(bu)少(shao)，但是都有一個(ge)共同的(de)特點(dian)：規(gui)模(mo)小(xiao)。而海(hai)口的(de)婚慶(qing)市(shi)(shi)場卻很大，這(zhe)些(xie)公司無法(fa)包(bao)攬全部的(de)婚慶(qing)策劃。因此(ci)，本企業(ye)初步預(yu)計(ji)在市(shi)(shi)場的(de)占(zhan)有率可(ke)以在10%以上，等以后(hou)企業(ye)規(gui)模(mo)擴(kuo)大后(hou)再(zai)搶占(zhan)更大的(de)市(shi)(shi)場份額(e)。

　　市場容量的變化趨(qu)勢(shi)：

　　奎(kui)年(nian)(nian)來，中國結(jie)婚(hun)人數(shu)逐年(nian)(nian)上漲，而因婚(hun)禮帶動的(de)(de)消費也逐年(nian)(nian)遞增。我國每年(nian)(nian)在婚(hun)禮方面(mian)的(de)(de)消費總(zong)額(e)大約為3000億元。市場正逐年(nian)(nian)增長，相對的(de)(de)，我國的(de)(de)婚(hun)慶服務公司(si)的(de)(de)增長幅度卻很小，大多數(shu)婚(hun)慶公司(si)規模小，無法滿足市場的(de)(de)需求。

　　競爭對手的(de)主要優勢：

　　1，有(you)相對穩定的客(ke)源

　　2，有(you)一定的管(guan)理和運作經驗

　　3，在一(yi)定的區域內有一(yi)定的知名度

　　4，有(you)相(xiang)對健全的公司制度

　　競爭對手的(de)主(zhu)要劣勢：

　　1、市場(chang)占(zhan)有率難以提(ti)高

　　2、公司員(yuan)工缺乏活躍的(de)思維和動力

　　3、產品形式(shi)固定、

　　4、單一的服務內(nei)容

　　本企業相(xiang)對(dui)于(yu)競(jing)爭對(dui)手(shou)的主(zhu)要優勢：

　　1、公(gong)司員(yuan)工是90后的大學生，有活力，有干勁，敢于拼搏(bo)

　　2、思(si)維方(fang)式符(fu)合現今情侶們的審美(mei)觀點，能跟(gen)得(de)上時代(dai)的步伐(fa)、

　　3、服(fu)務內(nei)容多(duo)樣化：禮儀(yi)(yi)慶(qing)典，商業(ye)演(yan)出，開(kai)(kai)業(ye)慶(qing)典，周年慶(qing)典，剪彩儀(yi)(yi)式，開(kai)(kai)工儀(yi)(yi)式。開(kai)(kai)幕儀(yi)(yi)式，奠(dian)基儀(yi)(yi)式，入住儀(yi)(yi)式，樓(lou)盤開(kai)(kai)幕。

　　本企業(ye)相對于競爭對手的(de)主要(yao)劣勢：

　　1，由于(yu)公司成立(li)不(bu)(bu)久，資金來源(yuan)不(bu)(bu)穩定，舉辦的婚禮(li)次數(shu)少，很多地方經驗不(bu)(bu)足。對(dui)于(yu)婚禮(li)策(ce)劃準備(bei)的不(bu)(bu)是很充分(fen)。

　　2、沒有穩定(ding)的合(he)作伙伴。

　　3、沒有(you)完備的婚禮用品，只(zhi)能通(tong)過與別人合作(zuo)。

　　4、都是一些畢(bi)業不久的(de)(de)大(da)學生，缺(que)乏(fa)一定的(de)(de)工作經驗(yan)。

　　四、市場營銷計劃

　　（1）選(xuan)擇該地址的(de)主要原(yuan)因：

　　選擇本地(di)，是因為明(ming)珠廣場(chang)人流量(liang)高，交通發(fa)(fa)達，經濟發(fa)(fa)達，是商業中心。貼近市場(chang)，吸引顧客。且明(ming)珠廣場(chang)有(you)一家很大的(de)婚紗店(dian)——巴黎(li)婚紗店(dian)！我們(men)(men)可以和(he)他們(men)(men)合作。

　　（2）分銷方式（選擇一項打(da)√）

　　產品將賣給：最終(zhong)消費者零售商批發商

　　（3）選擇該分銷方式的原因：

　　五、企業組織結構

　　企業將注冊成(cheng)：合(he)伙團體

　　擬議的公司(si)名稱：海(hai)口(kou)今世(shi)姻緣婚慶公司(si)

　　公(gong)司主要負責人職(zhi)責分工：

　　李(li)國穎：負責公(gong)司(si)策劃(hua)及制作安排(pai)、公(gong)司(si)發展規劃(hua)。

　　陳園園：負(fu)責(ze)(ze)人事管理及總(zong)體(ti)協調，負(fu)責(ze)(ze)日常事務處(chu)理，負(fu)責(ze)(ze)客戶服(fu)務。

　　筐(kuang)柱：負責(ze)業務(wu)處(chu)理，負責(ze)資源(yuan)管(guan)理及(ji)協調，負責(ze)市(shi)場聯絡、市(shi)場開(kai)拓及(ji)財務(wu)管(guan)理，負責(ze)宣傳工作。

　　公司將獲得的經營執照、許(xu)可證(zheng)和(he)特許(xu)：

　　類型：有(you)限責任(ren)公司

　　費用預測(ce)：5000元

　　公司的法律責任（保險、員(yuan)工(gong)的薪酬、納稅）

　　1、工(gong)資。根據當地最低工(gong)資標準，在這之上(shang)確定每(mei)個員工(gong)工(gong)資。每(mei)人每(mei)月至少1200元。

　　2、保險(xian)。在工(gong)(gong)資(zi)之外，五(wu)險(xian)一金由企業(ye)承擔的(de)部分，占每個職工(gong)(gong)工(gong)(gong)資(zi)總額的(de)45%左右。如果員工(gong)(gong)工(gong)(gong)資(zi)每月1200元(yuan)，五(wu)險(xian)一金是540元(yuan)。

　　3、稅收。

　　（1）營業稅(shui)。服(fu)務業稅(shui)率是5%；

　　（2）城(cheng)建稅(shui)、教育(yu)附加。按營(ying)業稅(shui)7%交城(cheng)建稅(shui)，按營(ying)業稅(shui)3%交教育(yu)費附加，總計營(ying)業額的0.5%左右(you)；

　　（3）所(suo)得(de)稅。稅率是利潤的25%。

　　合(he)伙(huo)（合(he)作(zuo)）人與合(he)伙(huo)（合(he)作(zuo)）協議(yi)：

創業策劃書11

　　一、事業描述

　　隨(sui)著大(da)學生對西方文化(hua)的(de)日益(yi)了(le)解(jie)和西方食品(pin)文化(hua)的(de)不斷進入(ru)，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)大(da)學生對西餐產(chan)生了(le)濃厚(hou)的(de)興趣，以至于很多人尤其是(shi)大(da)學生這個(ge)(ge)群體愈發的(de)想(xiang)接觸它，去嘗試(shi)它，所以這其中蘊藏著巨大(da)的(de)市場資源，在大(da)學的(de)附近開個(ge)(ge)西餐廳能(neng)很好(hao)的(de)利用并開發這個(ge)(ge)市場，雖然可能(neng)資金有限，但(dan)還(huan)是(shi)希望能(neng)籌集資金并實現這個(ge)(ge)計(ji)劃，實現自己(ji)的(de)創業夢想(xiang)，讓自己(ji)在創業上(shang)能(neng)打造出一(yi)片天地。

　　二、產品特色

　　1、西餐(can)廳(ting)應以服務顧客為(wei)宗旨(zhi)，為(wei)他(ta)們(men)提供(gong)優(you)質的(de)西餐(can)服務，讓顧客對(dui)西餐(can)能(neng)有非常明確和深刻的(de)印象，更能(neng)獲(huo)得精神上的(de)享受(shou)。

　　2、餐廳必須了解(jie)競(jing)爭(zheng)對手(shou)的情況(kuang)，比較自己與競(jing)爭(zheng)對手(shou)產品和(he)服務的區(qu)別，在此基礎(chu)制(zhi)定出(chu)具體的促銷計(ji)劃和(he)方案，在實施計(ji)劃的過(guo)程中，通過(guo)宣揚本餐廳的獨特產品或經營風(feng)格，樹立(li)起鮮明的企業形象。

　　3、西餐廳應開(kai)發出(chu)自己的特色(se)產品和獨(du)特服務，在競爭對手中樹(shu)立較(jiao)高的創新形象，并學習和借鑒他們的獨(du)有(you)特色(se)，開(kai)辦(ban)優質服務。

　　4、通(tong)過主(zhu)要走中低(di)檔價(jia)(jia)格(ge)策略，在(zai)食(shi)(shi)品(pin)(pin)“色(se)”，“香(xiang)”，“美味”，服(fu)務等方面(mian)力求盡善盡美，努力給客戶(hu)最大限度的(de)享(xiang)受和(he)心(xin)理滿(man)足(zu)(zu)和(he)針(zhen)對消費者(zhe)比較價(jia)(jia)格(ge)的(de)心(xin)理，將同類食(shi)(shi)品(pin)(pin)有意識(shi)地(di)分(fen)檔，形成價(jia)(jia)格(ge)系列，使(shi)消費者(zhe)在(zai)比較價(jia)(jia)格(ge)中能迅速找到自己習慣的(de)檔次，得到選(xuan)購“滿(man)足(zu)(zu)”來實現足(zu)(zu)夠的(de)利益(yi)。

　　5、我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種(zhong)豐富，已初(chu)步形成了(le)高、中(zhong)、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可(ke)謂五花八門，一應俱(ju)全，但都是多年一層不變的老面(mian)孔，消(xiao)費者(zhe)對此缺少新(xin)鮮感，尤其(qi)是文(wen)化品味太低，跟不上發(fa)展的潮(chao)流，因此，要在傳統基礎(chu)上做(zuo)足(zu)做(zuo)夠“新(xin)”字文(wen)章，增(zeng)強其(qi)吸(xi)引力。

　　三、市場分析

　　西(xi)餐廳校園經(jing)(jing)濟的(de)市場有很廣(guang)的(de)發展領域，消(xiao)費(fei)者也(ye)是(shi)(shi)很單純的(de)消(xiao)費(fei)，相對外部市場競(jing)爭要小(xiao)，個體經(jing)(jing)營(ying)單純，以小(xiao)投資為主。服務于學(xue)生，應該提(ti)供最優質的(de)服務，首先，要吸(xi)引學(xue)生的(de)注意目光，讓(rang)他們(men)能在最短(duan)的(de)時間來光本(ben)店(dian);其次(ci)，是(shi)(shi)怎樣(yang)達(da)到(dao)以下營(ying)銷效果。

　　西餐業的形(xing)成以及發展前景分析(xi)

　　1、隨著西(xi)方飲食文化不斷進入中國市(shi)場(chang)，越來(lai)越多人開始(shi)關(guan)注西(xi)餐，所以(yi)這(zhe)提供了很好(hao)的市(shi)場(chang)前(qian)景。

　　2、西餐是發達(da)國家(jia)已有的(de)飲(yin)食(shi)，形(xing)成(cheng)了西方的(de)飲(yin)食(shi)文化，對(dui)我國的(de)家(jia)飲(yin)食(shi)文化也有影(ying)響(xiang)。

　　3、為(wei)發展我(wo)國(guo)的(de)飲食文化提供支(zhi)持(chi)探索。

　　四、店鋪選址

　　建設(she)地點在學院(yuan)附近(jin)，學院(yuan)現有(you)六千師(shi)(shi)生(sheng)，調(diao)查資料表明他們多(duo)消費(fei)用于(yu)飲食(shi)方面占(zhan)了54.7%，正(zheng)因如此，飲食(shi)也是在學校創業首選之路。小中都美食(shi)街附近(jin)是男(nan)女生(sheng)聚餐(can)最聚中的(de)(de)地方，偶爾(er)去的(de)(de)人占(zhan)了全師(shi)(shi)生(sheng)65.8%，現時有(you)40.2%師(shi)(shi)生(sheng)覺得現在學校最缺(que)的(de)(de)服務是就餐(can)環境，而(er)適合自食(shi)其樂(le)西餐(can)廳(ting)設(she)計是幽雅、舒適、休閑的(de)(de)消費(fei)環境，這可(ke)表明了，自食(shi)其樂(le)西餐(can)廳(ting)開業后會有(you)更受歡迎的(de)(de)可(ke)能性。

　　經營范圍：

　　1、推出皇(huang)牌主食(shi)套餐(can)，經(jing)濟(ji)實惠(hui)，例如：泰汁(zhi)雞扒(ba)印尼炒飯套餐(can)、青咖喱豬頸(jing)肉扒(ba)伴意粉(fen)套餐(can)、鰻魚泰汁(zhi)雞扒(ba)局(ju)飯套餐(can)等，各套餐(can)還配有(粟米(mi)忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍(dong)檸樂)，最適合(he)校園情侶品(pin)味。

　　2、西(xi)餐(can)結合快(kuai)(kuai)餐(can)。例如：扒(ba)類(牛扒(ba)、豬扒(ba)、雞扒(ba))、各(ge)式快(kuai)(kuai)餐(can)、各(ge)式小食、各(ge)種(zhong)中(zhong)西(xi)燉湯、中(zhong)西(xi)式局飯、粉(fen)面(mian)類(意(yi)粉(fen)、米粉(fen)等)。

　　3、美(mei)顏(yan)甜品(pin)。例如：姜汁鮮奶(nai)雪(xue)蛤(ha)膏燉(dun)蛋、金粟南瓜西米(mi)露、粟子蓉(rong)鮮奶(nai)露、椰汁香芋西米(mi)露等等，最適(shi)合愛美(mei)的女大學生品(pin)嘗。

　　4、根據(ju)不同的季節制定(ding)一些冷飲(yin)(yin)，熱飲(yin)(yin)，點(dian)心、沙拉等(deng)。例(li)如：現磨(mo)咖啡、花(hua)式精致冰啡、香(xiang)滑(hua)奶茶、特式風味茶、天然(ran)花(hua)茶、精美(mei)飲(yin)(yin)品、鮮榨果(guo)汁、雪糕新地(di)、滋潤(run)甜品等(deng)等(deng)。

　　五、競爭分析

　　1、西(xi)餐需求度(du)分析

　　西(xi)餐(can)自始就受(shou)到老百姓的關注，尤其(qi)是(shi)(shi)在(zai)校大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)對(dui)(dui)其(qi)情有(you)獨鐘(zhong)，不管(guan)是(shi)(shi)學(xue)生(sheng)還是(shi)(shi)其(qi)他消費群體都對(dui)(dui)其(qi)有(you)很大(da)(da)(da)(da)興趣(qu)，所以(yi)開一家西(xi)餐(can)廳(ting)是(shi)(shi)很有(you)市場(chang)(chang)前景。在(zai)本西(xi)餐(can)廳(ting)所制(zhi)定的營(ying)銷計劃(hua)下(xia)開展人性化經(jing)營(ying)，運(yun)用品(pin)牌策(ce)略、價格(ge)策(ce)略等一系(xi)列策(ce)略經(jing)行運(yun)營(ying)。在(zai)我國市場(chang)(chang)小，是(shi)(shi)一個潛在(zai)的大(da)(da)(da)(da)市場(chang)(chang)。由于大(da)(da)(da)(da)量(liang)不同地(di)區(qu)人口聚集，對(dui)(dui)飲(yin)食的選(xuan)擇(ze)很不同，但市場(chang)(chang)上能提供的飲(yin)食比較單一，所以(yi)市場(chang)(chang)前景很好。

　　2、西餐廳(ting)的特點

　　(1)、同一性

　　目前(qian)在很多(duo)的城市中，西餐廳(ting)完全是一個套路(lu)。加之飲食比較單一，忽(hu)略了特色服務，對飲食文化發(fa)展起阻礙作用(yong)。

　　(2)、追求時尚個(ge)性(xing)化

　　西餐廳(ting)盲目追求華麗的外表(biao)，時尚(shang)的造型，忽(hu)略了結合本地區的特色來進行運營(ying)

　　3、營銷策略

　　(1)、市場機構(gou)和營銷渠道的(de)(de)(de)選擇：自(zi)食其(qi)樂西(xi)餐(can)(can)(can)餐(can)(can)(can)廳位于美食街(jie)周圍，與連(lian)串(chuan)的(de)(de)(de)快餐(can)(can)(can)店(dian)連(lian)在一起，與其(qi)它快餐(can)(can)(can)店(dian)所不同的(de)(de)(de)是有(you)更好的(de)(de)(de)就餐(can)(can)(can)環境和更優質的(de)(de)(de)服務。通過廣告和宣傳(chuan)單等方式進(jin)行多渠道的(de)(de)(de)宣傳(chuan)。

　　(2)、營銷隊伍和(he)管理：尊重餐(can)飲業(ye)人員(yuan)(yuan)的(de)獨立人格(ge). 管理層監督員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，同(tong)時員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)也可以(yi)向上(shang)級提出自己的(de)意見(jian)(jian)或見(jian)(jian)解. 既(ji)要上(shang)下屬感受到西餐(can)廳紀(ji)律的(de)嚴明，也要關懷員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)，讓員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)感受到來自集體的(de)溫暖(nuan)，有利于加強凝聚(ju)力，提高工(gong)(gong)(gong)作(zuo)積(ji)極性. 公平對待，一(yi)視同(tong)仁，各盡所(suo)能，發(fa)揮才干(gan)。

　　(3)、促(cu)(cu)銷(xiao)計(ji)劃(hua)：西餐(can)廳的(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)戰略應以競爭(zheng)為導向。餐(can)廳必須了解競爭(zheng)對手的(de)(de)(de)情況，比較自己與(yu)競爭(zheng)對手產品和(he)服務的(de)(de)(de)區(qu)別，在此基礎制定出具體的(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)計(ji)劃(hua)和(he)方案，在實施計(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)過程中，通過宣揚(yang)本(ben)餐(can)廳的(de)(de)(de)獨特產品或經營(ying)風格(ge)，樹(shu)立(li)起(qi)鮮明(ming)的(de)(de)(de)企業(ye)形象。

　　(4)、價(jia)格決策: 主要走中低檔價(jia)格策略，在食品“色(se)”，“香”，“美味(wei)”，服務(wu)等方面力求盡(jin)善盡(jin)美，努力給客戶最大限度(du)的(de)享(xiang)受(shou)和(he)心(xin)理滿足。針對消費(fei)者比較(jiao)價(jia)格的(de)心(xin)理，將同(tong)類食品有(you)意識(shi)地分檔，形成價(jia)格系列(lie)，使消費(fei)者在比較(jiao)價(jia)格中能迅速找到自己習慣的(de)檔次，得到選購(gou)“滿足”。

　　六、管理

　　1、制度管理

　　在經營過程(cheng)中，管(guan)理與效益是密切相(xiang)關的，因此，制度化的管(guan)理在運營過程(cheng)中是相(xiang)當重要的

　　相關的管理制度有：

　　出勤制度

　　衛生管理制度

　　報表管理制度

　　能耗管理制度

　　設備管理制度

　　固定(ding)資產(chan)管理制度

　　采購管理制度

　　現金管理制度

　　工資(zi)的(de)發放管理規定

　　員工的擔保制度

　　管理人員的權限規定

　　員工的獎懲制度

　　員工工作制度

　　倉庫管理制度

　　2、商品管理

　　為維護企業(ye)的(de)(de)(de)形象，保證顧(gu)客在店內能買到合乎自己要求的(de)(de)(de)，新鮮(xian)的(de)(de)(de)商品，相關的(de)(de)(de)制度有：

　　商品的進場制度

　　商品的銷售報表

　　采購報表

　　滯銷報表

　　暢銷商品統計表

　　關于商(shang)品的獎罰制(zhi)度

　　商品的配備申報制(zhi)度

　　臨近商品的處理

　　商品銷售考核

　　促(cu)銷商品的管理制度

創業策劃書12

　　一、目前，寵物藥市場蘊含著巨大商機，原有生產獸藥的廠家可以考慮往寵物藥市場發展。主要表現在以下三個方面：

　　1、開發(fa)能治療(liao)多種(zhong)疾(ji)病的復方寵(chong)物(wu)藥(yao)，特別是可(ke)外(wai)用(yong)、可(ke)口(kou)服、可(ke)注射的多用(yong)藥(yao)。這類藥(yao)物(wu)不需太大投入(ru)，只需將治病基理(li)相近(jin)的幾種(zhong)藥(yao)物(wu)組方即可(ke)。

　　2、生(sheng)產適合寵物用(yong)的(de)小劑(ji)量(liang)藥(yao)物。許(xu)多針對(dui)大型(xing)動物的(de)大劑(ji)量(liang)藥(yao)和人(ren)用(yong)藥(yao)對(dui)治療(liao)寵物疾病療(liao)效確切(qie)，只需改進包裝(zhuang)，調整劑(ji)量(liang)即(ji)可。

　　3、獸(shou)藥(yao)(yao)與寵(chong)(chong)物(wu)(wu)藥(yao)(yao)有一(yi)定的關(guan)聯性，加強對獸(shou)藥(yao)(yao)的基(ji)礎研(yan)究(jiu)，篩選后用作寵(chong)(chong)物(wu)(wu)藥(yao)(yao)。尤其是在針對寵(chong)(chong)物(wu)(wu)體內外寄(ji)生蟲病(bing)的制劑(ji)、新型(xing)抗菌藥(yao)(yao)物(wu)(wu)或(huo)各種飼(si)料添加劑(ji)等方面加大研(yan)究(jiu)力(li)度。寵(chong)(chong)物(wu)(wu)美(mei)容用具未被關(guan)注的市(shi)場

　　二、服務介紹

　　1、寵物美容

　　2、寵物醫療

　　3、經營寵物服裝：

　　4、寵物日用品

　　5、寵物攝影等。

　　三、營銷策略

　　眾所周知，在(zai)市場經(jing)濟條件(jian)下，市場是企業的根(gen)本，沒(mei)有市場便沒(mei)有企業的生存，沒(mei)有市場的發展便沒(mei)有企業的發展

　　最近幾年的(de)寵(chong)物(wu)(wu)市(shi)場越來(lai)越熱，我們身邊的(de)寵(chong)物(wu)(wu)食品、用(yong)品店，寵(chong)物(wu)(wu)美容(rong)店在幾年之內增(zeng)加了(le)很多，超市(shi)里與(yu)寵(chong)物(wu)(wu)食品、寵(chong)物(wu)(wu)用(yong)品有關(guan)的(de)產品也(ye)由原來(lai)的(de)一(yi)個貨(huo)架，擴展成為一(yi)排(pai)貨(huo)架，小區周圍的(de)小型超市(shi)也(ye)增(zeng)加了(le)寵(chong)物(wu)(wu)食品、用(yong)品的(de)貨(huo)架，各(ge)大主流(liu)網站(zhan)也(ye)開辟了(le)寵(chong)物(wu)(wu)論壇(tan)，()到(dao)處可以了(le)解到(dao)關(guan)于寵(chong)物(wu)(wu)的(de)各(ge)種(zhong)信息，寵(chong)物(wu)(wu)成了(le)居民生活(huo)中(zhong)的(de)一(yi)部分，寵(chong)物(wu)(wu)市(shi)場進入了(le)一(yi)個蓬勃(bo)發(fa)展的(de)時期。

　　根據市(shi)(shi)場(chang)營銷策略來看，寵物企業(ye)(ye)在市(shi)(shi)場(chang)中謀(mou)發展(zhan)，不僅要(yao)(yao)(yao)善于發現(xian)和了解(jie)客戶需求，而且要(yao)(yao)(yao)盡一(yi)切可能從產品(pin)質(zhi)量(liang)、銷售(shou)渠道、價(jia)格、促銷方(fang)面(mian)來尋找和簡歷一(yi)個實現(xian)這(zhe)一(yi)要(yao)(yao)(yao)求的可控(kong)體系(xi)。企業(ye)(ye)要(yao)(yao)(yao)想在激烈的市(shi)(shi)場(chang)競爭中取(qu)得成功，產品(pin)質(zhi)量(liang)是(shi)第(di)一(yi)要(yao)(yao)(yao)素，提高、把(ba)握產品(pin)質(zhi)量(liang)是(shi)重中之重，在保證(zheng)好產品(pin)質(zhi)量(liang)的同事(shi)要(yao)(yao)(yao)根據市(shi)(shi)場(chang)動(dong)向，制定合理(li)的價(jia)格，進行(xing)準(zhun)確的價(jia)格定位。

　　四、成本預算及盈利狀況

　　1成本預算

　　開家寵(chong)物店，首先要拿(na)出(chu)1萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)左(zuo)右，參加培(pei)訓一個月(yue)左(zuo)右并(bing)拿(na)到“寵(chong)物美(mei)容(rong)師”資格證。除啦(la)營(ying)養品(pin)跟上，還(huan)應(ying)該有專(zhuan)門的(de)(de)美(mei)容(rong)項目，所以，還(huan)應(ying)該拿(na)出(chu)1萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)投(tou)資寵(chong)物美(mei)容(rong)設施：洗澡池(chi)、一把電(dian)剪（20xx元(yuan)(yuan)左(zuo)右）和五個刀頭（1000元(yuan)(yuan)）、三四把美(mei)容(rong)剪（20xx元(yuan)(yuan)）、吹(chui)水(shui)機、電(dian)吹(chui)風、熱水(shui)器等(deng)。兩(liang)萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)用于進貨，在寵(chong)物用品(pin)所涉(she)及(ji)的(de)(de)吃、洗、玩、住(zhu)等(deng)地(di)方，1萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)購置(zhi)包含營(ying)養品(pin)在內的(de)(de)食品(pin)，5000元(yuan)(yuan)購置(zhi)洗浴用品(pin)、5000元(yuan)(yuan)配些其他種類(lei)貨品(pin)。店鋪(pu)裝修、貨架等(deng)也得1萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)。

　　2盈利狀況

　　利(li)潤率：按照(zhao)規律，投資寵(chong)物店，半年(nian)之內(nei)不會盈利(li)。食品(pin)、用品(pin)類(lei)毛利(li)潤在(zai)20%左(zuo)右，美容在(zai)60％左(zuo)右。按照(zhao)房租20xx元/月(yue)，每(mei)月(yue)營(ying)業收入超(chao)過5000元，就可保本(ben)。兩年(nian)內(nei)就能賺回(hui)本(ben)金。

　　五、選址

　　據(ju)介(jie)紹，寵物(wu)店(dian)選址的選擇(ze)是開店(dian)經(jing)營(ying)中靈活性最(zui)差(cha)的因(yin)素(su)(su)，需(xu)要考慮多種因(yin)素(su)(su)，包含(han)周(zhou)邊人群的規(gui)(gui)模和特(te)點、寵物(wu)的數量情況、同(tong)行競爭(zheng)情況、交通(tong)的便利性、附(fu)近商家的特(te)點、房產成本（租金成本）、合同(tong)期限、人口變(bian)動趨勢及有關的法(fa)律法(fa)規(gui)(gui)等。

　　六、風險回避

　　盡管寵(chong)物(wu)美容這(zhe)一行業前(qian)景(jing)看(kan)好(hao)，但也(ye)同樣(yang)存在(zai)風(feng)險。

創業策劃書13

　　1．計劃的名稱：

　　O計劃

　　2．計劃的目的：

　　①.提高oppo手(shou)機品(pin)牌知名度、美譽度。

　　②.促進直接銷售，使(shi)目(mu)標消(xiao)費群達成(cheng)品(pin)牌偏好和(he)指(zhi)定(ding)購買(mai)。

　　3．計劃的主題：

　　“愛我中華支(zhi)持(chi)國產就(jiu)MyOPPO”

　　4．對象商品：

　　最新x903

　　5．計劃的內容：

　　(1)買一(yi)送(song)一(yi)活動：從10月1日—10月7日，凡在oppo手機專(zhuan)賣店購機的(de)顧(gu)客(ke)，均獲贈一(yi)份精美的(de)小禮品（先到(dao)先得(de)，禮品有限）。

　　(2)買手(shou)機中大獎：

　　活(huo)動期間在(zai)oppo手機(ji)專賣店購機(ji)即(ji)送抽獎(jiang)券(quan)，保留副券(quan)統一時間公開抽獎(jiang)。

　　一等獎2名OPPOE6011部

　　二等(deng)獎(jiang)8名山(shan)地自(zi)行車1輛

　　三等(deng)獎20名手機配(pei)飾(shi)1件

　　6．計劃的對象：

　　所有新老客戶

　　7．促銷場所：

　　南平(ping)oppo手(shou)機(ji)專賣店

　　8．促銷時間：

　　國慶期間

　　9．店內裝飾：

　　美觀而又個性化并讓(rang)客戶有舒適(shi)感

　　10．通知方法：

　　投放(fang)大眾媒體廣告(報(bao)紙(zhi)、電臺)，或有效的廣告載體(手(shou)機短(duan)訊、呼機短(duan)信)

　　11．運營計劃：

　　①.集中(zhong)所有資源，整(zheng)合促銷、公關(guan)、事件、廣告等各種營(ying)銷手段，傳(chuan)播同一種聲音即“愛我(wo)中(zhong)華支持(chi)國產就MyOPPO”，密集轟(hong)炸。將信息有效強力地傳(chuan)達給目標消費者。

　　②.投(tou)放(fang)大(da)眾媒體(ti)廣告(報紙(zhi)、電臺)，或有效的(de)廣告載體(ti)(手機短訊、呼機短信(xin)、dm)，先期造成懸(xuan)念，造聲(sheng)勢(shi)(shi)。隨(sui)機應變，借(jie)勢(shi)(shi)炒作。與(yu)國慶前或國慶期間(jian)的(de)熱點事件發(fa)生聯系或對接，借(jie)勢(shi)(shi)造勢(shi)(shi)，聚(ju)攬人氣。在活(huo)動(dong)后(hou)期，利(li)用報紙(zhi)發(fa)布中獎(jiang)名單，炒作中獎(jiang)經歷，使活(huo)動(dong)效果充(chong)分(fen)延伸。

　　③.促(cu)銷(xiao)時采用多種戰術相配(pei)合，游(you)動出擊，分頭攔(lan)截(jie)，多點促(cu)銷(xiao)。

　　④.對于(yu)促銷主題或(huo)系列(lie)活動，專賣店(dian)要(yao)統(tong)一管理，統(tong)一宣傳，統(tong)一調配，統(tong)一促銷。

　　⑤.特惠(hui)(hui)手(shou)機，低(di)價傾銷。限量制訂幾款特惠(hui)(hui)手(shou)機，以特惠(hui)(hui)手(shou)機的(de)銷售帶動其它(ta)手(shou)機銷量上升。

　　12．計劃的效果:

　　①增加百分之50的銷(xiao)售額

　　②提(ti)高品牌影響力

　　13．預算：

　　飾品5000個元

　　OPPOE6012臺4000元(yuan)(yuan)自行車8輛20xx元(yuan)(yuan)手機(ji)配(pei)飾20個200元(yuan)(yuan)廣告費元(yuan)(yuan)合計元(yuan)(yuan)

創業策劃書14

　　一、面包店項目分析

　　目前中國(guo)經濟發(fa)(fa)展迅速(su)，生(sheng)活(huo)水平(ping)的(de)提高使人們對美(mei)味可口的(de)面(mian)(mian)包產生(sheng)了濃厚的(de)興(xing)趣(qu)，全國(guo)各地(di)(di)的(de)面(mian)(mian)包房遍地(di)(di)開花，并且在面(mian)(mian)包店領(ling)域已經出現(xian)了不少(shao)連(lian)鎖(suo)品(pin)牌，雖然競爭(zheng)激烈，但(dan)普通(tong)的(de)面(mian)(mian)包店還(huan)有(you)不少(shao)弱勢和缺(que)陷，所以給了我們占領(ling)市場(chang)的(de)機會(hui)。雖然各地(di)(di)都有(you)不少(shao)面(mian)(mian)包房，然而相對于發(fa)(fa)達國(guo)家(jia)而言(yan)，我們還(huan)有(you)很長的(de)路要走，烘焙市場(chang)還(huan)有(you)長期持(chi)續的(de)增長空間。并且面(mian)(mian)包的(de)客戶群(qun)體幾乎老少(shao)皆宜，人人喜愛，市場(chang)巨(ju)大。

　　二、面包店項目宗旨

　　我們的(de)(de)目標是先開一家旗艦店，立足(zu)本地(di)市場，根據客戶需(xu)求和意見不斷(duan)改善，然后在(zai)此基礎上逐漸在(zai)本地(di)發展直營店，最(zui)終成立公司，以直營和連鎖加(jia)盟相結合的(de)(de)形式把面包店開到全國甚至世界(jie)各地(di)，建立屬于我們中國人自我的(de)(de)本土面包店品(pin)牌。

　　三、面包店主要產品

　　我(wo)們主要(yao)經營面包、甜品(pin)、糕點(dian)、精品(pin)飲料等(deng)，在此基礎上，我(wo)們會聯合(he)科(ke)研機構與學校根據各地(di)的特色食(shi)品(pin)和(he)特產，開(kai)發新的適合(he)老百姓(xing)食(shi)用(yong)的健康(kang)、美味的食(shi)物。

　　四、面包店服務計劃

　　1、安(an)全，在食(shi)品領域，安(an)全問題是大家最關系(xi)的話題，所以(yi)我們必須(xu)會使用最安(an)全、健康的食(shi)材。

　　2、方(fang)(fang)便，我們要(yao)根據客戶(hu)需求改善自身(shen)的(de)服務和流程，爭取(qu)讓(rang)盡可能多的(de)顧(gu)客感受(shou)到方(fang)(fang)便。

　　3、尊重，針對客戶，無論是誰，我(wo)們(men)都必(bi)須尊重，讓顧客感(gan)受到我(wo)們(men)對他們(men)的重視，增強信任感(gan)。

　　4、創(chuang)新，在老百姓(xing)口味(wei)和要求(qiu)越來越高的今日，不創(chuang)新就(jiu)意味(wei)著被(bei)市場所淘汰(tai)，所以我們聯合科研機構不斷(duan)開發新的產品和口味(wei)，滿足顧客的要求(qiu)。

　　五、面包店競爭分析

　　目前市場(chang)上頭包(bao)店的(de)不足

　　1、除了(le)一些大品(pin)牌的面包(bao)(bao)店(dian)，其(qi)他(ta)大多數小面包(bao)(bao)店(dian)不(bu)夠干(gan)凈衛(wei)生，許多面包(bao)(bao)直(zhi)接露天擺在外(wai)面，并且(qie)店(dian)內無(wu)論是(shi)墻(qiang)壁還是(shi)地板(ban)，都不(bu)是(shi)很干(gan)凈，容易讓客戶反感(gan)。

　　2、食(shi)材安全(quan)性難以(yi)保證，大多數的面包店沒有(you)自我的原料(liao)(liao)基地或者可(ke)靠的食(shi)材供應商，所以(yi)原材料(liao)(liao)的安全(quan)性難以(yi)保障。

　　3、產(chan)品種類單(dan)一(yi)，口味單(dan)調。

　　4、廣告(gao)宣傳(chuan)不足，客戶(hu)認知度不高。

　　5、缺乏DIY產品，客戶參與程度不高，難(nan)以適應DIY火熱的市(shi)場(chang)

　　6、缺乏(fa)特色產品。

　　優勢

　　1、溫馨大氣的店(dian)面(mian)裝修，明(ming)亮的窗(chuang)(chuang)戶和(he)櫥(chu)窗(chuang)(chuang)，讓顧客(ke)(ke)感(gan)受(shou)到自然和(he)溫馨，墻(qiang)壁都(dou)是(shi)墻(qiang)紙(zhi)和(he)DIY貼紙(zhi)，所以既干凈(jing)又(you)趣味，無論是(shi)裝修還是(shi)服(fu)務，我們都(dou)能讓顧客(ke)(ke)有家的感(gan)覺。

　　2、我們打(da)算明(ming)年針比較較重(zhong)要的原(yuan)材料(liao)，與(yu)人合作(zuo)建立自我的基(ji)地，保(bao)障食材的安全性和渠道供應。

　　3、與科研(yan)機構(gou)以及眾多(duo)單位合作，能夠開發口味眾多(duo)的(de)不一樣單品(pin)，滿足不一樣顧客的(de)需求(qiu)，并推(tui)出自(zi)我獨特的(de)主打產(chan)品(pin)。

　　4、與(yu)本地(di)各類(lei)組織和單位合(he)作，開展(zhan)DIY活(huo)動，讓顧客(ke)親自動手，參(can)與(yu)到制作面包和點(dian)心的(de)過程中去，既宣傳(chuan)了自我，又讓顧客(ke)感受到歡(huan)樂，提(ti)升了品牌認知度。

　　5、目前市(shi)場遠遠沒有飽和，針對市(shi)場上的弱勢競爭者，我們的加入會加快市(shi)場洗牌，提升行(xing)業整體水平(ping)，市(shi)場前景十分廣(guang)泛。

　　六、面包店營銷策略

　　1、價格策略(lve)：針對(dui)產品(pin)的成本測算，合理定價。

　　2、產(chan)品策略：推陳出新(xin)，根據(ju)不(bu)一(yi)樣(yang)消(xiao)費者(zhe)的需求，開發出諸如低脂面(mian)包(bao)、營養面(mian)包(bao)、低糖(tang)面(mian)包(bao)等(deng)產(chan)品，滿(man)足不(bu)一(yi)樣(yang)口味和不(bu)一(yi)樣(yang)群體消(xiao)費者(zhe)的需求。

　　3、包裝策略：以清新的風格為主，給購(gou)(gou)買者良(liang)好(hao)的購(gou)(gou)買體(ti)驗。

　　4、促(cu)銷策略：節假日店慶(qing)等開(kai)展促(cu)銷活(huo)動，提高(gao)店鋪的知(zhi)名度和(he)美譽。

　　5、外賣(mai)策(ce)略：3公里內免費送貨，同時與單位或組織合作(zuo)，發展代銷商。

　　6、會(hui)員(yuan)(yuan)策略：開啟會(hui)員(yuan)(yuan)卡制(zhi)度，會(hui)員(yuan)(yuan)有折扣，給(gei)會(hui)員(yuan)(yuan)一(yi)點小優惠會(hui)讓顧客(ke)感覺嘗(chang)到(dao)甜頭，增加(jia)購買率，增加(jia)品牌知名(ming)度。

　　七、面包店投資與收益分析

　　資(zi)(zi)金需(xu)求：資(zi)(zi)金以單(dan)店計算

　　1、店面租金：3萬(wan)年(nian)(30平米)

　　2、裝修：1萬

　　3、設備：2萬

　　4、證件執照：20xx左右(you)

　　5、工資(zi)：1名店(dian)(dian)長3萬每(mei)年(nian)(nian)(nian);3名店(dian)(dian)員共(gong)6萬每(mei)年(nian)(nian)(nian)，總(zong)計(ji)9萬年(nian)(nian)(nian)。

　　裝(zhuang)修(xiu)和設備等是(shi)一(yi)次性投(tou)入(ru)，所(suo)以(yi)不計(ji)入(ru)年(nian)成本(ben)之內，粗略估計(ji)年(nian)固定成本(ben)在12萬左右。

　　收入分析(xi)：根(gen)據旗艦(jian)店目(mu)前(qian)的銷(xiao)量，每日(ri)平均銷(xiao)售(shou)額1000左(zuo)右，月銷(xiao)售(shou)額3萬(wan)，年銷(xiao)售(shou)額36萬(wan)。

　　效(xiao)益分析：36萬(wan)(wan)(wan)收(shou)入(ru)減(jian)去固定成本(ben)(ben)12萬(wan)(wan)(wan)，年(nian)純入(ru)24萬(wan)(wan)(wan)，由(you)于面包行(xing)業利(li)潤(run)率(lv)相對較高，扣除面包的原材(cai)料成本(ben)(ben)，單店年(nian)利(li)潤(run)基本(ben)(ben)能超(chao)過10萬(wan)(wan)(wan)。

　　八、面包店風險與防范措施

　　風險：

　　1、競爭對(dui)手開業(ye)多年，有必須的固(gu)定(ding)消費群。

　　2、蛋(dan)糕等產品(pin)屬于(yu)高熱量(liang)，女當今(jin)減肥當道的(de)女性審美觀念相沖突。

　　3、經濟的(de)發展雖(sui)然使(shi)人們對(dui)面包(bao)需求更(geng)大(da)，但(dan)其他食品也在不斷發展，熱門的(de)選擇余地更(geng)多(duo)了。

　　4、新店剛(gang)開業，品(pin)牌知名度不高(gao)。

　　防范措施：

　　1、針對(dui)競爭對(dui)手的(de)問題，相信本店憑借合理的(de)價(jia)格和更(geng)優質的(de)服務，必須(xu)能夠贏(ying)得(de)消費者的(de)青睞，再加上(shang)我們活動的(de)支(zhi)持，足以贏(ying)得(de)更(geng)多顧(gu)客的(de)光顧(gu)。

　　2、針對(dui)(dui)(dui)女性(xing)愛美人士，我們(men)研發推(tui)出了(le)(le)低脂面包等產品(pin);對(dui)(dui)(dui)于要健康的客戶，我們(men)研發推(tui)出了(le)(le)營養面包;對(dui)(dui)(dui)于老年人，我們(men)研發推(tui)出了(le)(le)低糖面包。針對(dui)(dui)(dui)不(bu)一樣(yang)(yang)客戶群體，我們(men)研發推(tui)出了(le)(le)不(bu)少(shao)單(dan)品(pin)，盡量滿足(zu)不(bu)一樣(yang)(yang)消費(fei)者的需(xu)求。

　　3、雖(sui)然人們購(gou)買食品的選擇越(yue)來越(yue)多，但面包的重要性(xing)依舊(jiu)不減，并且我(wo)們開發研制了功能(neng)性(xing)食品比(bi)如早餐面包和午時茶餐點，盡可能(neng)多地(di)讓我(wo)們的面包和甜點進入人們的日常生(sheng)活(huo)，變(bian)成人們不可或缺的一部分。

　　4、新(xin)店(dian)(dian)開業我們準備了不少的活(huo)動(dong)：例如DIY蛋(dan)糕大賽(sai);DIY巧克力(li)拼圖(tu);新(xin)店(dian)(dian)開業促(cu)銷活(huo)動(dong)等(deng)，相信隨著活(huo)動(dong)力(li)度的加大和其他分店(dian)(dian)的開張，我們的品牌影響力(li)將會不斷(duan)增強。

創業策劃書15

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪午時茶”，是個(ge)人獨(du)資(zi)企業。主要為人們供(gong)給蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2、本(ben)店(dian)打算開在(zai)社區貿易街(jie)，開創期是一家(jia)中檔(dang)蛋(dan)糕(gao)(gao)店(dian)，未來(lai)打算逐步發展成(cheng)為(wei)像安德魯森、朝(chao)陽(yang)坊、那樣的蛋(dan)糕(gao)(gao)連鎖店(dian)。

　　3、本店需創業資金(jin)9.5萬元(yuan)。

　　二、經營目標

　　1、由于地(di)(di)理位置處于貿易街，客源相對(dui)(dui)豐富，但競爭對(dui)(dui)手也不少，異常是(shi)本店剛(gang)開業，想要打開市(shi)場，必須要在(zai)服務質量和產品質量上下功(gong)夫(fu)，并且要進(jin)一步(bu)擴大經營范圍(wei)以滿足消(xiao)費(fei)者的(de)(de)不一樣(yang)需求。短期(qi)目(mu)(mu)標是(shi)在(zai)貿易街站穩腳跟，1年收(shou)回本錢。長期(qi)目(mu)(mu)標則是(shi)逐步(bu)發展成為一家經濟實(shi)力(li)雄厚并有必須市(shi)場占有率的(de)(de)蛋糕(gao)連鎖公司，在(zai)眾多蛋糕(gao)品牌(pai)中闖(chuang)出一片(pian)天地(di)(di)，并成蛋糕(gao)市(shi)場的(de)(de)著名(ming)品牌(pai)。

　　三、市場分析

　　1、客(ke)源：本(ben)店(dian)的(de)目標(biao)顧客(ke)有：到貿易街購物娛樂的(de)一(yi)般消費者，約占50%；四周(zhou)學校(xiao)的(de)學生、商店(dian)工作職(zhi)員、小區居(ju)民，約占50%。客(ke)源數目充(chong)足，消費水平(ping)中(zhong)低檔。

　　2、競爭對手：根據調查結果得(de)知國內(nei)品牌蛋糕店(dian)有很多，僅福州(zhou)連鎖蛋糕店(dian)就有很多如安德魯森、朝(chao)陽坊(fang)、紅葉、安琦爾。所以競爭是很大的。

　　四、經營計劃

　　1、先(xian)是到四周幾家蛋糕(gao)店(dian)“刺探情報”，摸清(qing)不一樣(yang)種類和尺寸蛋糕(gao)的本錢(qian)價。了解(jie)各類蛋糕(gao)店(dian)的經(jing)營理念以及經(jing)營的“小(xiao)花招”。

　　2、開業金籌(chou)齊(qi)后，開始在(zai)各大(da)蛋糕店(dian)“挖角”。不(bu)能“明目張(zhang)膽(dan)”地挖，要趁店(dian)里(li)人少時，偷(tou)偷(tou)跑(pao)過往(wang)和店(dian)里(li)師傅(fu)商量。或者招聘糕點師傅(fu)，開蛋糕店(dian)師傅(fu)很(hen)重要，所以要慎(shen)重研(yan)究。

　　3、據了解發現一套消(xiao)費(fei)定率：“顧客(ke)(ke)永遠沒有最(zui)便宜的(de)(de)(de)價(jia)錢。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行(xing)競(jing)爭(zheng)者以更低的(de)(de)(de)價(jia)錢與你爭(zheng)奪訂單。”從中體(ti)會到產品市場(chang)必須的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)策略(lve)(lve)：“降價(jia)促(cu)銷并(bing)不是長期的(de)(de)(de)經營策略(lve)(lve)，唯有以最(zui)好的(de)(de)(de)材料制(zhi)作(zuo)出最(zui)高品質的(de)(de)(de)蛋糕，才(cai)能吸引顧客(ke)(ke)，將(jiang)顧客(ke)(ke)留住”。

　　4、蛋糕店主要(yao)是面向大眾，所以價格不(bu)會(hui)太高，屬(shu)中(zhong)低價位。

　　5、可印一些廣告傳單，以(yi)優惠券的形(xing)式發(fa)放(fang)，以(yi)到達廣告宣傳的效果

　　6、蛋(dan)(dan)糕(gao)店(dian)能(neng)夠專門開辟(pi)休閑區域，設置很多造型別致(zhi)的座椅。顧客可買上一些點(dian)心，坐在蛋(dan)(dan)糕(gao)店(dian)里慢(man)慢(man)品嘗，蛋(dan)(dan)糕(gao)店(dian)的休閑功能(neng)得到進一步強化。

　　7、經過多(duo)(duo)方(fang)調查，出于(yu)競爭等方(fang)面(mian)的需要，不(bu)少蛋糕(gao)店推出一些與蛋糕(gao)并沒(mei)有太多(duo)(duo)關聯的休閑食品(pin)，藉(jie)以構(gou)成新的利潤增長點。在經營的品(pin)種上，不(bu)少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎(yan)炎(yan)夏季，會合時令地推出眼下十分(fen)流行(xing)的冰(bing)粥和刨(bao)冰(bing)，以及奶(nai)茶，果汁類(lei)的飲(yin)料(liao)深(shen)受顧客青睞(lai)。

　　8、建立(li)會員卡(ka)制度。卡(ka)上印(yin)制會員的名(ming)字。會員卡(ka)的優惠率并不高，如9.5折(zhe)。一方面(mian)，這能(neng)夠(gou)給消(xiao)費者受尊重感，另一方面(mian)，也(ye)便(bian)于服務員對于消(xiao)費者的稱呼。異常是假(jia)如消(xiao)費者和別人在(zai)一齊，而服務員又(you)能(neng)當眾稱他（她）為x先生、小姐(jie)，他們會覺得很(hen)受尊重。

　　9、在桌上(shang)放(fang)一些(xie)宣傳(chuan)品、雜志，資料(liao)是(shi)關于糕點飲料(liao)的知識(shi)、故事(shi)等，一方面(mian)能夠提升品位(wei)，烘托(tuo)氣(qi)氛，也增加消(xiao)費者對品牌(pai)好感。

　　10、無論是(shi)從店(dian)面裝修、店(dian)員(yuan)形象，還是(shi)蛋(dan)(dan)糕制作上(shang)，都要(yao)(yao)給顧(gu)客(ke)健康、衛(wei)生(sheng)的(de)感覺。蛋(dan)(dan)糕店(dian)必須要(yao)(yao)嚴格執行國家《食品衛(wei)生(sheng)法》，這是(shi)立足之本。

　　11、食(shi)品行業有異(yi)常(chang)的(de)崗位勞動(dong)技能要求：從業職員(yuan)必(bi)須持有“健康證(zheng)”。

　　五、財務估算

　　啟(qi)動(dong)資產：大(da)約(yue)需9.5萬元

　　設備投資：

　　1、房租5000元。

　　2、門(men)面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）；

　　3、貨架和賣臺投進(jin)約1500元；

　　4、員(yuan)工(gong)（2名）同一(yi)服裝需500元

　　5、機器(qi)設備最大的投資：8萬元(yuan)（包括制作蛋(dan)糕的全套用具）首期進貨款(kuan)：面粉、奶油(you)等(deng)原材料，約(yue)6000元(yuan)。

　　月銷售額（均勻）：21000元。占有(you)關內行人士評估(gu)，如此一家小型蛋糕店的經(jing)營在走上正軌(gui)以后，每月銷售額可達21000元。

　　每月(yue)支出：14033元。房租：最佳(jia)選址(zhi)在居民較(jiao)密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(duan)（如幼(you)兒園或者游樂場四周），約5000元。

　　貨品(pin)本錢：30%左右，約(yue)5000元(yuan)。職員工(gong)資(zi)：10平方米的小店(dian)需要蛋糕師(shi)傅(fu)1名，服務員1名，工(gong)資(zi)共(gong)計(ji)20xx元(yuan)。