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網絡營銷策劃書

時間：2023-06-12 19:21:16 策劃書我要投稿

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網絡營銷策劃書合集15篇

　　時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經結束了，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標，何不趕緊趁現在寫寫策劃書。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！以下是小編收集整理的網絡營銷策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

網絡營銷策劃書合集15篇

網絡營銷策劃書1

　　前景

　　中小服裝企業在規模、資金和管理方面的實力比較弱小,電子商務則可以為中小型服裝企業的經營與管理打開新的局面。利用Internet贏得新市場、創造新的行銷手段、參與到與大企業的競爭中來,正日益成為中小服裝企業新的戰略發展目標。

　　對于中小服裝企業來說,自己建設電子商務網站并非一個好辦法,主要因為其受制于以下幾個因素:

　　(1)就電子商務而言,傳統服裝企業都是外行,自己建設的網站在對網絡特性的充分利用上,自然顯得先天不足。很多服裝企業的網站,只能相當于公司的“網上店”,其致命缺點在于可擴展性不足。除少數品牌知名度極高、市場份額較大的服裝公司外,這類站點發展空間將非常有限。

　　(2)新經濟“快魚吃慢魚”的規則要求服裝企業學會有效整合有效資源,這是增強企業核心競爭力的必然措施。中小服裝企業的人力、財力、信息技術實力較弱,因此在實施電子商務的過程中更需要學會整合有效資源。

　　(3)中小企業要為自己的網站承擔開發和建設成本、市場初期宣傳的巨額費用,并且要保障技術網站及時更新,這對中小企業來說不啻為一個巨大的包袱。這樣的網站不僅不能幫助企業盈利,相反會使企業浪費資金和時間,延誤商機,喪失搶奪潛在客戶的良機。

　　公司簡介

　　武漢伊人麗園服飾有限公司于一九九九年九月十九日在武漢成立。伊人麗園女裝在主體設計風格上追求“時尚、青春、高雅、舒適”，設計理念上倡導“創意、求新”，注重新產品開發的獨創性。公司采用現代化的網絡管理，具有健全的組織機構，全面實施品牌戰略。

　　公司自成立以來，陸續引進進口的加工設備；對技術員工進行專業培訓；優秀而年輕的管理隊伍更是為公司的優質產品提供了充分的質量保障。公司集現代化的生產設備；優良的加工工藝；完善的管理體制于一身。在短短幾年時間里，伊人麗園已經成長為一家集設計、生產和銷售于一體的專業化服裝公司。

　　以人為本，主動競爭；是伊人麗園一貫秉承的價值觀；“集體利益是企業的最高利益”是伊人麗園員工所遵循的做事原則；“誠實、敬業、自信”是伊人麗園的企業精神；“認識自我、完善自我、超越自我”是伊人麗園永遠的追求；“坦誠、交流、合作”是伊人麗園人的處世之道。

　　公司除生產“伊人麗園”品牌系列女裝外，還對外承接加工業務，我們秉承品質至高，價格合理，服務優良的經營方針，竭誠為社會各界人士進行團體西裝、職業裝、時裝的設計加工，也歡迎服裝界同行來我公司貼牌（OEM）生產。

　　目標群體

　　據一項統計數據表明，已有超過六成的中國都市女性嘗試過網上購物，網上“她經濟”十分紅火。一項調查顯示，在C2C網上交易最主要的服裝、化妝品和珠寶買賣中，女性買家和賣家的.數量均超越男性。

　　網絡之所以能夠迅速成為女性購買物品的集散地，是因為女性易受人影響，跟風和從眾心理嚴重，而網絡則為女性提供了一個可以發表意見和接受意見的平臺。另外，網上購物會使女性對數字更忽略，使消費成為一種習慣。

　　在C2C和B2C領域，網上賣得最火的前五位商品分別是：潮流時尚服裝、飾物配件、箱包鞋帽、美容護膚化妝用品、內衣產品。服裝產品當仁不讓的穩坐網絡熱銷產品第一位

　　從傳統的銷售渠道可以看到，對于時尚類服飾尤其是女裝，眾多小型的服裝店是走貨的主要渠道。這也解釋了為何淘寶上那么多的服裝店能夠分享了那么多的服裝購買需求，而同時，在這個平臺上能夠匯聚如此多的、極具特色的、個性化的服裝產品。

　　向更廣闊的市場營銷自己，向全世界營銷自己，是我國中小企業多年的宿愿，20xx年這個千載難逢的好機會豈容錯過。對于希望把每分錢都用在刀刃上的中小企業來說，網絡營銷是個不錯的選擇。女裝企業將擁有良好的網絡商機。

　　經營思路

　　* 鼠標＋水泥

　　集結B2B B2C為一體,通過實體批發與網絡批發以及零售為一體.

　　1．采取網上單一品種,大批量購貨方式,節省采購成本.

　　2．縮短生產周期,最終降低生產成本.

　　3．通過有效的庫存管理,降低經營成本.

　　4．通過全球的批量銷售降低營銷成本.

　　5．網絡擴展銷售渠道，由于有實體所以風險不大.

　　* 個性化服務按單制造（build to order）

　　量體裁衣,與眾不同。

　　讓廣大消費群擁有適合自己的服裝。

　　不再為撞衫或者體型獨特而煩惱。

　　* 我的服裝我做主

　　Design it yourself and we will make it for you.

　　以往大家的服裝只是在一些專賣店購買的，然而衣服上的所印的圖案顯示不出自己的個性，而且容易出現大家不喜歡的撞衫現象。我廠新近推出服裝定做項目，針對中青年，學生的一個互動式的生產活動。如果你想把你的個性、你的愿望體現在一件質地精良、簡約高雅的文化衫上，盡情的發揮你的想象力或為你打造只屬于你自己的精品服飾，為你解決煩惱。

　　【個性T恤的精選】

　　1.精選印制：最先進印制技術,高品質空白T恤上印刷,不掉色不起皮,洗后無手感。

　　2.精選T恤：精品空白T恤,純棉透氣,做工精良,保證質量。有男、女式、童款

　　3.精選圖案：精選DIY T恤圖案或數碼相片定做T恤DIY個性印制,僅此一件,決無雷同。

　　【個性T恤定制】

　　團隊服：向心力的凝聚,團隊的精神表現.工作服：把公司形像穿在身上,慰勞員工的好禮.公司文化的延伸.

　　個性T恤設計制做:把喜歡的圖案印成時尚T恤,穿出個人個性.

　　情侶T恤(情侶裝）:穿上情侶T恤(情侶裝）,把愛穿在身上,貼心收藏.每件情侶T恤(情侶裝）都為情侶們倍增浪漫情懷.

　　親子T恤（親子裝）: 每一件親子裝都有濃濃的溫馨,可在親子裝印上寶寶名字.更顯親子裝的親子效果

　　我們目前做的工作

　　1.創建博客。

　　* 新浪博客

　　* 網易博客

　　* 和訊博客

　　對公司以及品牌文化做了詳細的介紹。

　　發布企業的最近動態和相關流行服飾信息，以及服裝業的營銷商機。

　　2.開設店鋪。

　　* 店路圖

　　中國最大的互動店鋪搜索引擎--將帶您輕松找到伊人麗園的實體及網絡店鋪。

　　上傳地圖并發布商品信息。

　　* 買麥網

　　買麥網特別之處在于，它融合了阿里巴巴的搜索和慧聰的資訊，并且將服務做的非常貼身，從尋找商機開始，歷經匹配、撮合、接洽、交付、履約、結算、驗收、誠信等環節，都為用戶提供非常精心貼身的服務。同時，買麥網結合了移動電子商務，使電子商務不僅僅局限于傳統的計算機互聯網絡中，而是隨時隨地，通過移動網絡和手機就能進行操作，在靈活性和方便程度上有了更近一步的拓展。

　　* 中國制造網

　　展開B2B的電子商務發布公司信息以及產品尋找潛在買家

　　* 淘寶店鋪

　　招聘網絡代理授予網絡代理證明書打開C2C平臺上的B2C2C和B2C業務

　　通過旺旺或者買家留下的資料和每一位買家進行交談，調查訪問，反饋信息。

　　交易前的準備階段

　　這一階段內要完成的主要工作是：行情調研。

　　行情調研為了獲得與貿易有關的各種信息。通過對信息的分析，得出國內市場行情特點。判定貿易的可行性并進而據以制定貿易計劃。

　　行情調研范圍和內容包括：經濟調研；市場調研；客戶調研。

　　1．經濟調研

　　經濟調研的目的在于了解地區的總體經濟狀況、生產力發展水平、產業結構特點、消費水平和基本特點等。總之，是對經濟大環境有一個總體的了解，預估可能的風險和效益情況。貿易總是要盡量與總體環境好的地區間開展。

　　2．市場調研

　　市場調研主要是針對某一具體選定的商品，調查其市場供需狀況、生產的技術水平和成本、產品性能、特點、消費階層和高潮消費期、產品在生命周期中所處的階段、該產品市場的競爭和壟斷程度等內容。目的在于確定該商品貿易是否具有可行性、獲益性。

　　3．客戶調研

　　客戶調研在于了解客戶的基本情況。包括他的資金規模、經營范圍、組織情況、信譽等級等其自身總體狀況，還包括他與其他客戶經濟關系的歷史和現狀。只有對客戶有了一定的了解，才可以與之建立經濟聯系。實際工作中，常有因對對方情況不清，匆忙與之進行交易活動而造成重大損失的事件發生。因此在交易磋商之前，一定要對客戶的資金和信譽狀況有十足的把握，不可急于求成。

　　前期的營銷策略

　　主要以國內貿易為主，實體批發為基礎結合網絡批零以及接單制造。

　　1廠價直銷~低價沖擊

　　以及最低的報價，薄利多銷，打開市場。

　　2量體裁衣~創意沖擊

　　打造出獨一無二的服裝信息提供可供定制的樣版。

　　別出心裁，制作產品,制做服裝訂做雜志,對新老客戶發布。保護產品創作產權,以免版權外泄。

　　3網絡宣傳~廣告沖擊

　　1）博客推廣---在博客內對公司以及品牌做詳細的介紹并發布企業的最近動態和相關流行服飾信息，以及服裝業的營銷商機。

　　2）友情鏈接---與淘寶上其他店鋪或博客人氣博主建立聯系，收藏分享，增加人氣。

　　3）郵件廣告---通過發送郵件廣告，做廣告宣傳。給人印象沖擊。

　　4）口碑傳播----對客戶的誠信,網站的反復使用。前期可先通過同學熟人等宣傳。

　　5）論壇發帖---有些流行的服飾網等的社區論壇的積極交流,舉辦活動。

　　6）搜索引擎排名---登錄國內外搜索引擎和導航站的收錄; 增加外部鏈接和反向鏈接數目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名。

　　4 線下咨詢~信息回饋

　　同時大量采納各種定制者的產品信息,以及實體與網絡銷售的信息反饋.

　　為顧客建立電子信息檔案，儲藏顧客的基本信息，包括身材尺寸，個人喜好，及聯系方式

　　定期將店鋪的最新產品信息和服裝流行趨勢以郵件等方式向顧客提供

　　提高服務水平，提高客戶回頭率。

　　后期運營計劃：

　　建立企業B2C電子商務網店，拓展銷售范圍。網店設立會員卡、優惠卷等促銷模式。

　　網店主要針對目標群體為實體店銷售范圍外全部潛在消費者和已產生過消費行為用戶。由此因為地理因素實體銷售終端所不能夠觸及的消費者和潛在消費者得到最大程度拓展，同時也增強銷售渠道覆蓋面積。

　　運營亮點分析：

　　1、實體店特設置優惠卷免費發放策略，通過實體店消費滿一定限額可以獲得定額現金折扣卷，持折扣卷上印制的帳號以及密碼即可以在企業B2C網店享受現金折扣。

　　2、實體店會員卡免費發放策略，針對實體店新老客戶發放免費會員卡計劃，通過會員卡上序列號進行注冊，并可以直接獲得企業在網絡上的B2C網店的VIP會員，從而享受各種優惠計劃。

　　3、由網絡銷售點完成的交易，在發貨過程中，均免費贈送會員卡、優惠卷和現金折扣卷，從而在交易完成之后在次向用戶伸出幸運的橄欖枝，以此在次引導和促進用戶發生第一次或者第二次購物行為。

　　4、通過網站統計系統，向上海地區本地用戶，發送實體店鋪現金折扣卷、新品體驗邀請涵和線下活動邀請函，從而促進對本地用戶實際推廣效果和用戶提醒。

　　由此可以促生的，用戶在第一次在實體店進行消費之后，因為地理環境問題，不能夠進行第二次消費的，很自然的被引導至網絡銷售終端。而通過網絡銷售終端拓展各中活動，促生和宣傳推廣線下銷售終端。

　　訂單履行流程

　　* B2B/B2C的電子商務流程

　　1客戶提出商品報價請求（REQOTE），說明想購買的商品信息。

　　2供貨方回復該商品的報價（QUOTES），說明該商品的報價信息。

　　3客戶方提出商品定購單（ORDERS），說明初步確定購買的商品信息。

　　4供貨方作出定購單的應答（ORDESP），說明有無此商品，以及規格型號、質量等信息。

　　5客戶方根據應答提出是否對定購單有變更請求（0RDCHG），說明最后確定購買的商品信息。

　　6.客戶方提出商品運輸說明（IFTMIN)，說明運輸工具、交貨地點等信息。

　　7.供貨方發出發貨通知（BESADN），說明運輸公司、發貨地點、運輸設備、包裝等信息。

　　8.客戶方發出收貨通知（RECADV），報告收貨信息。

　　9.交易雙方收發匯款通知（REMADV），買方發出匯款通知，賣方報告收款情況。

　　10.供貨方發送電子發票（INVOICE），買方收到商品，賣方收到貨款并出具電子發票，交易過程結束。

　　我們的目標

　　讓伊人麗園遍布每一個需要她的地方！

　　現在

　　伊人麗園服飾實體足跡：

　　哈爾濱，長春，沈陽，烏魯木齊，北京，河北，太原，西安，鄭州，合肥，武漢，重慶，南昌，株洲等。

　　網絡平臺上的足跡：

　　河北保定，山東濰坊，江西贛州等。

　　未來

　　全國共有：23個省，5個自治區，4個直轄市，2個特別行政區；50個地區（州、盟）；661個市。

　　對外貿易也是未來的一部分。

網絡營銷策劃書2

　　一、項目介紹

　　1、親子裝起源于1921年：

　　據有關資料顯示，最早的親子裝出現于1921年，另外有一個版本認為親子裝最早是起源于韓國。現在的社會生活節奏加快，中國的母親為了彌補對孩子的生分，為了彌補孩子與父母間的裂縫，很多父母讓孩子穿著與母親一模一樣的衣服，親切地感受到他(她)和母親之間的親近距離。后來，很多爸爸也穿上了親子裝。對于父母來說，此刻用這樣的方式表達對兒女的愛，勝過千言萬語。在中國20xx年下半年開始，關于親子裝的報道開始出現在各種媒體上。

　　2、開店思路：隨著物質生活的提高，衣服不再只是傳統意義上的進攻遮體、取暖之物，人們越來越重視衣物的款式、顏色及面料，而人們所需要的衣服，已上升到一個精神層面，更注意通過衣服所表達的意思。

　　而親情，無非是人們最在意的情感，與親人的互動也更加重要。親子裝便在此時可以更好的體現。

　　根據互聯網的日益發達，人們足不出戶便可以買到所需物品，非常方便、快速。人們也越來越喜歡這種方式的購物。所以網上開店的前景非常樂觀。且網上開店無需房租、水電的開支，無聘請導購的開支，這便節省了資金。對于我們剛走出校園的學生來說，這無疑是一個很好的選擇。既節省了我們的創業資金，也減少了我們的投資風險。

　　3、開店依據：

　　（一）親子裝，不像房子、車子那樣昂貴，買第一次容易，第二次困難。它價格合理，對于時間長而漸漸不喜歡的衣服，可以淘汰，去買第二次、第三次親子裝，一種充滿親情色彩的服裝，可以拉近親人間的距離，表現出親情見的'溫馨。

　　（二）網上開店，成本少，風險低，支付貨款方便，安全性高。

　　（三）我們是剛走出校園的經驗不足的學生，開網店且屬服裝類的可以讓我們積累經驗，而且開網店不需要整天呆在電腦前，可以利用空閑的時間去商場轉轉，積累更多的銷售方案。

　　（四）通過市場調研，了解市場供求狀況，熟知自己的創業能力和資本力量，選擇了有興趣的服裝行業。

　　1、為什么選擇這個產品？

　　時尚、新穎、活力、展現新一代精神面貌。

　　2、如何經營（貨源、管理、服務）

　　一、親子裝專賣店選址有講究

　　親子裝專賣店的選址除了繁華街區、大型商場之外，還可以選擇在婦幼醫院、幼兒園、小學校附近。幼兒園、小學附近是很多親子裝最喜愛的地段。穩定的客流正是親子裝店最需求的。

　　二、親子裝專賣店進貨是關鍵

　　對于親子裝專賣店來講，每款服裝目前主要為8個尺碼，遠高于通常的服裝尺碼數，在每個銷售季節大約更新200個以上的款式，因此尺寸多、品種多是親子裝的基本特點。

　　一、深情款款

　　1、問卷調查

　　深情款款親子裝

　　問卷調查

　　問卷調查的說明：

　　我們是深情款款親子裝網絡銷售店，正在做關于親子裝的調查。下面請您回答有關的問題。本問卷采用不記名的方式，希望您作答時不要有任何顧慮，填上自己的真實想法即可（請在您所選的選項前打“*”）同時期盼您能夠發表自己的意見和建議。在此感謝您的支持和配合！

　　略

　　2、市場細分：市場細分（market segmentati n）是企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據是異質市場中需求一致的顧客群，實質就是在異質市場中求同質。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。這一概念的提出，對于企業的發展具有重要的促進作用。目標顧客：80后新父母誰為親子裝買單呢？其實很簡單，80后新父母是一個集中的消費群體。親子裝是目前童裝業的流行趨勢，不少家長樂意和孩子穿一樣的衣服，與孩子游戲玩樂，拉近和孩子的距離。親子裝不僅能表達“我們是親密的一家人”的濃濃親情，同時家長可以過一把“孩童”癮，重溫那份久違的童真。親子裝的風行也正體現了當前大環境下的一種新的消費潮流。經濟越發達，人們就越忙碌，家庭關系就會越脆弱，彌補家庭關系的渴求就會越猛烈。因此，以親子裝服飾為代表的親子服飾將引領社會親情重歸的潮流。童裝的銷售對象多在1-12歲。

　　市場定位：是指是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標客戶心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。

　　3、網絡營銷方法

　　1、電子郵件營銷

　　2、搜索引擎營銷

　　3、博客營銷

　　4、移動營銷

　　5、病毒式營銷

　　6、即時通信

　　7、企業站點宣傳與推廣

　　4、企業站點如何宣傳

　　5、深情款款促銷活動

　　1、打折促銷

　　打折促銷是最常見的網絡促銷了，這樣需要所銷售的產品必須有價格優勢，這樣才容易打折，或是有比較好的進貨渠道。

　　2、贈品促銷

　　在客戶買產品或服務時，可以給客戶贈送一些產品或小贈品，來帶來主產品的促銷，在贈品的選擇上要選一些有特色的產品，讓客戶感興趣的產品。

　　3、積分促銷

　　在許多網站里面，都支持虛擬的積分，還有不支持，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

　　二、網絡營銷的顧客服務

　　通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

　　三、管理

　　（一）、網絡營銷戰略的實施

　　制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

　　1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算

　　網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　2、專職網絡營銷人員職責應包括

　　（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

　　（2）網站日常維護、監督及管理。

　　（3）網站推廣計劃的制定與實施。

　　（4）網上反饋信息管理。

　　（5）獨立開展網上營銷活動。

　　（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

　　（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

　　3、在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

　　（1）人員工資。

　　（2）硬件費用：如計算機添置。

　　（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發。

　　（4）其他：如上網費、網絡廣告費等。

　　（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

　　公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

　　構建網站應注意網站應有如下功能：

　　（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病。

　　（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果。

　　（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

　　（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心。

　　（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

　　（三）、制定網站推廣方案并實施

　　具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

　　1、制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

　　（1）該公司產品的潛在用戶范圍。

　　（2）分清楚該公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何。

　　（3）應該主要向誰做推廣。

　　（4）應該以怎樣的方式向其推廣效果才會更佳。

　　（5）是否需借助傳統媒體，如何借助。

　　（6）該公司的競爭對手的推廣手段如何。

　　（7）如何保持較低的宣傳成本。

　　2、可以借助的手段：

　　（1）搜索引擎登錄。

　　（2）網站間交換鏈接。

　　（3）建立郵件列表，運用郵件推廣。

　　（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳。

　　（5）通過新聞組進行宣傳。

　　（6）在公司名片等對外資料中標明網址。

　　（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳。

　　（8）借助傳統媒體進行適當宣傳。

　　四、網絡營銷效果評估及改進

　　網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

　　1、評估內容包括：

　　（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足。

　　（2）網站推廣是否有效。

　　（3）網上客戶參與度如何？分析原因。

　　（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何。

　　（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效。

　　（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

　　2、評估指標主要有：

　　網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

　　網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

　　促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

　　這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

網絡營銷策劃書3

　　一、搜索引擎

　　搜索引擎的利用率越來越高，選取兩家不同類型的搜索引擎服務站點，鏈接及廣告可以覆蓋主流門戶站點和專業搜索人群。在其他搜索引擎中選用免費服務，由網絡人員根據營銷策略設計登錄內容并提交登錄。

　　二、商業信息發布

　　擬定符合營銷目的的信息文本，通過代理軟件發布到指定的網站平臺，這些網站的訪問用戶具有較高的指向性。

　　三、鏈接與廣告交換

　　選擇20家比較活躍的目標站點交換鏈接和/或廣告。

　　四、虛擬商鋪

　　目前易趣的虛擬商鋪平臺在國內網民中仍舊具有重要的主導地位。

　　五、郵件數據庫營銷

　　采用藝術性的措詞，簡要描述業務及產品特色，告之可行的購買渠道即可。發送數量在千萬級數量，分期進行。

　　六、網絡廣告

　　在面向中高端用戶的幾類網站如汽車站點投入廣告，不選擇技術性如下載站點等其他低端用戶站點。

　　七、老客戶開發

　　郵件營銷、網站信息更新及印刷的產品目錄相結合，將不同類的產品再次推向老客戶，如客戶已經購買筆記本，可以再推薦數碼給他。特別提出，需要印刷產品單，以郵寄或者面呈方式遞達。

　　八、客戶俱樂部

　　可以是實際的，更可以是虛的，集中人員營造氣氛，主要為了方便寫動態文章和拍攝用于網站宣傳的相片，目標是創造網站的活躍氣氛并樹立良好的與客戶關系。

　　通過以上兩個步驟后，接下來是客戶服務，包括咨詢、協助選購以及解決各類其他問題。整個過程始終堅持完整的、統一的服務體系，即保證每環節對各方面的`解釋嚴格一致。

　　投入與收益

　　在第一步完善的基礎上按營銷策略選擇、組合執行具體的營銷措施。初期客戶效益是參與、注冊、咨詢等。兩周后實施第二次不同的營銷措施，客店效益為深化、咨詢和購買行動。從整個營銷手段的采用上看，是持續性的。

　　按一年度營銷投入算，半年內投入2/3強，剩余費用作必要的維持。根據收益表現，應及時追加網絡營銷投入。

網絡營銷策劃書4

　　一：網絡營銷的目的

　　1、網絡批發：

　　公司現在是以批發為主要的銷售模式，此次開展網絡營銷的主要目的是通過網絡實現服裝產品的批發(線上+線下)，讓更多的網絡經銷商、實體店鋪、網上店鋪等通過網絡知道我們企業的服裝產品，了解我們的品牌，并產生合作意向，進而進一步與我們取得聯系。

　　2、團體采購：

　　通過網絡傳播推廣，吸引諸如團體組織、企事業單位等大規模團體采購。

　　3、傳播品牌：

　　提升企業自身服裝產品在行業中的品牌知名度、認知度和美譽度，通過網絡加強企業競爭力、強化企業品牌形象，輔助促進線下的終端銷售。既幫助經銷商售貨，又能為商戶提供傳播支持。

　　那究竟要怎么樣才能實現上述的三個目的了?我們首先從我們的目標受眾：——經銷商商戶終端客戶的網絡基本行為來做初步分析!

　　二：目標受眾分析

　　1、百度搜索

　　百度每年的搜索量超過600億次，是中國最大的網絡入口平臺。有問題，請百度。百度當然也是服裝行業的經銷商、團體組織、商戶獲取相關信息的首要通道。所以搶占與公司服裝產品相關關鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。

　　2、行業網站

　　眾多的服裝及其相關的行業性網站，也是經銷商、商戶獲取信息的重要來源。所以針對行業網站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網站有很多，如中國第一服裝網、中國服裝網等等。

　　3、新聞門戶

　　新浪、搜狐、網易、騰訊、天涯等大型門戶網站，尤其是服裝、批發等相關頻道也是目標受眾日常網絡行為之一。同時，門戶新聞還有一個作用，其網站新聞內容容易出現在百度搜索結果的首頁，不論是在曝光率、公信度上都對提升企業品牌有很好的作用。

　　4、B2B平臺

　　以阿里巴巴、慧聰網等為代表的B2B平臺是經銷商獲取信息的又一個重要渠道，類似這樣的B2B為平臺不少，可以有針對性的選擇利用。

　　5、批發類網站

　　綜合型、行業性的批發類的平臺亦是經銷商獲取信息的又一個重要渠道。

　　三：網絡營銷整體思路

　　1、整體模式

　　·首先，打造一個營銷型網站，然后以此為載體進行網絡傳播推廣;

　　·目標客戶通過百度搜索、新聞、行業站、B2B平臺等途徑獲得公司相關信息后訪問公司網站;

　　·網站以優秀的體驗和深度價值的內容，初步給客戶建立專業、信賴的品牌形象，打動目標客戶并以在線或者電話的方式聯系公司，并留下詳細聯系方式;

　　·銷售人員線下對意向客戶進行進一步的深入溝通洽談，促使成交;

　　·輔助在B2B、服裝行業、批發類等網站平臺的溝通洽談。

　　2、網站策略

　　打造一個集銷售力、公信力、傳播力于一體的營銷型網站。切入點如下：

　　·在網站規劃的時候就從營銷分析入手，綜合營銷策略、客戶網站體驗、網絡技術、SEO規劃等手段規劃;

　　·網站內容要具有深度價值，并且需要考慮SEO方面技巧;

　　·需要有大量客戶案例、經銷商代理政策和成功案例等方面內容，需要將公司品牌背書、公司榮譽證書、媒體報道等內容完美展現出來;

　　·從策略規劃、文案撰寫、美工設計等方面綜合策劃運營網站。

　　3、網絡傳播推廣策略

　　根據前面的網絡營銷目的和目標受眾網絡信息獲取通道的分析結論，采取針對性網絡傳播推廣。目標：讓行業遍布公司產品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網絡推廣傳播策略可參考如下：

　　1 百度

　　百度競價投放

　　SEO優化自然排名

　　百度知道

　　百度貼吧

　　百度百科等

　　2 行業網站

　　服裝類及相關網站、社區論壇等。

　　3 新聞門戶

　　在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的`同時搶占百度首頁入口。

　　4 B2B平臺

　　在阿里、慧聰網等大小B2B平臺做推廣。

　　5 其他輔助

　　通過其他如論壇、分類信息、批發類網站平臺等做常規日常推廣。

　　四：網絡營銷基本工作內容

　　網絡營銷是一項系統性很強的工作，服裝企業在開展網絡營銷項目之前，必須結合企業的實際情況從企業戰略發展的角度，全局去規劃此項工作并予以執行。

　　1、網絡營銷項目整體規劃

　　包括項目發展步驟，階段目標，項目進度控制規劃等。

　　2、營銷型網站策劃建設

　　關于營銷型網站策劃建設的內容在我博客中有很詳細的詮釋，在此不做詳解，可移步查看!

　　3、網站銷售力提升執行

　　包括網站品牌文案內容、服務產品文案撰寫，網站資訊內容持續更新。

　　4、網站SEO優化執行

　　包括SEO關鍵字策略分析選取，網站內部SEO優化執行，網站外部SEO優化執行。

　　5、網站百度競價管理監測調整

　　包括百度競價的關鍵字選取、創意撰寫、優化出價方式。

　　6、全網推廣傳播執行

　　新聞撰寫并發布于網絡媒體、行業網站推廣、B2B推廣等具體的推廣信息設計、發布和維護

　　7、數據監測分析

　　包括推廣數據監測統計，SEO關鍵字排名監測，網站流量監測統計，網站訪問軌跡分析。

　　小結：服裝企業開展網絡營銷的的直接目的無非就是通過網絡渠道實現、提升服裝產品銷售額，加速搶占網絡營銷市場份額，進而提升傳統市場品牌影響力，催化整體市場占有率。

　　當然不同的企業根據自身的實際需求，開展網絡營銷的目的、模式、策略均有所不同，上述內容不能概述所有，如有更好建議也可以與我進一步交流溝通。

網絡營銷策劃書5

　　一、公司簡介

　　本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

　　本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建于XX年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

　　二、公司目標

　　1、財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

　　2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目標市場中高收入家庭。

　　2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

　　3、價格價格稍高于同類傳統產品。

　　4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

　　5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

　　6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

　　7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

　　8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

　　9、研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

　　10、營銷研究調查消費者對此類產品的'選擇過程和產品的改進方案。

　　四、網絡營銷戰略

　　經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（和），建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

　　五、網絡營銷的顧客服務

　　通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

　　六、管理：

　　（一）、網絡營銷戰略的實施：

　　制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

　　1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算：

　　2、專職網絡營銷人員職責應包括：

　　綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

　　網站日常維護、監督及管理。

　　網站推廣計劃的制定與實施。

　　網上反饋信息管理。

　　獨立開展網上營銷活動。

　　對公司其他部門實施網上營銷支持。

　　網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

　　3、在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

　　人員工資

　　硬件費用：如計算機添置

　　軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

　　其他：如上網費、網絡廣告費等

　　（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

　　構建網站應注意網站應有如下功能：

　　信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；

　　美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；

　　功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

　　網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

　　交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

　　（三）、制定網站推廣方案并實施

　　具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

　　1、制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

　　本公司產品的潛在用戶范圍；

　　分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；

　　我們應該主要向誰做推廣；

　　我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

　　是否需借助傳統媒體，如何借助；

　　我們競爭對手的推廣手段如何；

　　如何保持較低的宣傳成本。

　　2、我們可以借助的手段：

　　搜索引擎登錄；

　　網站間交換連接；

　　建立郵件列表，運用郵件推廣；

　　通過網上論壇、bbs進行宣傳；

　　通過新聞組進行宣傳；

　　在公司名片等對外資料中標明網址；

　　在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；

　　借助傳統媒體進行適當宣傳。

　　六、網絡營銷效果評估及改進

　　網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

　　1、評估內容包括：

　　公司網站建設是否成功，有哪些不足；

　　網站推廣是否有效；

　　網上客戶參與度如何？分析原因；

　　潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；

　　公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；

　　公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

　　2、評估指標主要有：

　　網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

　　促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

　　這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

　　策劃人：

網絡營銷策劃書6

　　一、利用常規網絡推廣方式

　　常規推廣方式有交換鏈接、論壇發帖推廣、即時通訊推廣、郵件推廣、博客推廣、搜索引擎推廣、加入網址站等。雖然是常用的推廣方式，但其中的具體細節也不容忽視，常規推廣方式的應用是需要大部分技巧的，下面我就結合伽美整形醫院的具體情況來介紹我具體的操作方法。

　　1、關于交換鏈接

　　需要與訪問量大、與整形和女性健康等關鍵詞相關的網站做友情連接。增加友情鏈接可以讓搜索引擎更多的收錄當代伽美國際的網站。讓搜索引擎收錄更多的網頁，是提高網站訪問量的一種非常有效的方法。（備注：在做友情鏈接的時候我們應該盡量多做文字鏈接，少做logo鏈接，這是因為搜索引擎對文字鏈接比較友好。）

　　2、關于論壇發帖推廣

　　選擇人氣旺的論壇如百度貼吧或者貓撲社區發帖宣傳醫院，因為明顯的廣告帖會很容易被管理員刪除。那么我們就可以從側面宣傳伽美，比如在整形和女性健康方面專欄里發表一篇和婦科疾病相關的文章，文章中隱藏醫院的相關信息，最好是原創、具有實際效用的文章，文章末尾再加上醫院的網站鏈接。也可發表一些當前社會比較熱門的話題文章，文章中加上醫院的網址和圖片鏈接。同時，利用好論壇中的簽名，在論壇中將個性簽名設置成為醫院的網站鏈接，這也能夠起到非常好的宣傳作用。

　　3、關于即時通訊推廣

　　騰訊QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣傳方式，為了提高效率，最好就是利用群組來宣傳。多加入一些和整形或者女性健康相關的群組，在群組中宣傳醫院。再次，就是考慮所發的內容，盡量的吸引人，而不是單純的發廣告，否則很容易被忽視。有條件的話我們可以自己建立幾個和整形或者女性健康相關的qq群，吸引女性朋友加入，然后在群組中宣傳醫院，這樣的話我們會更主動一些，宣傳效果也會更好一點。

　　4、關于郵件推廣

　　郵件推廣也是一種非常重要的網絡營銷推廣方式，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關即時通訊工具中找到和美容整形等相關的群組，然后收集郵件地址，進行有針對性的郵件發送，這樣的效果比盲目發送郵件效果要好很多。

　　5、關于博客推廣

　　在web2.0出現的時代，利用博客推廣無疑是我們宣傳麗人婦科醫院的一個很好的途徑。博客推廣應從以下兩點展開：

　　①在新浪博客、搜狐博客、網易博客以及中國博客等眾多知名博客中開設我們當代佳麗醫院自己的博客。每天更新博客的內容，內容包括當代佳麗醫院的日常新聞信息和當前社會比較熱門的話題信息。在我們更新的每篇博客文章中加入我們醫院的網站鏈接，在每篇文章中寫上當前熱門的關鍵詞以及和整形相關的關鍵詞，根據我以前的經驗，這種推廣方式效果相當不錯。

　　②在聚合類博客如校內網和聚友網等網站中注冊賬號，多加朋友并且加入各種各樣的群組，每天更新我們醫院自己的博客文章，每篇文章中加上當代佳麗醫院的網站鏈接，然后利用聚合類博客的共享功能進行推廣。

　　6、關于搜索引擎推廣

　　①登陸搜索引擎

　　所有的搜索引擎都可以免費登陸，醫院的推廣至少要讓我們的網站登陸10個以上搜索引擎。盡可能多的把當代佳麗醫院的網站提交到各大中英文搜索引擎，這對整個當代佳麗醫院網站的搜索引擎優化工作會有很大的幫助。

　　②搜索引擎優化

　　通過寫網頁title標題和META標記來進行關鍵詞的搜索引擎優化，通過研究競爭對手的關鍵詞來完善當代佳麗醫院網站的關鍵詞，使醫院網站能夠在諸如整形、醫療美容和女性健康等相關關鍵詞中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜索引擎優化，內容為王。”這句話是網絡營銷界公認的原則，經常更新醫院網站的內容將會對網站的整體優化起到相當大的作用。

　　7、關于加入網址站推廣

　　二、利用幾種新穎網絡推廣方式

　　1、利用百度知道、百度百科、搜搜問吧和雅虎知識堂等服務進行推廣

　　注冊多個這些服務的賬號，然后去提問題，所提的問題是要關于醫院的相關情況，然后過一段時間自己去回答，回答的內容當然是醫院的具體情況，最后在問題失效前將自己的回答采納為最佳答案。同時多去回答其他人所提的關于整形美容方面的問題，內容中加上醫院的網站鏈接，這樣就起到了很好的宣傳作用。還有就是利用百度百科推廣，去編輯和婦科或者女性健康等相關的詞組，參考資料中寫上以上內容來源于醫院，并寫上當代佳麗醫院的網址。

　　2、利用招聘名義推廣

　　現在的就業形勢非常嚴峻，工作崗位越來越少，但是求職的人卻越來越多。我們可以醫院的名義去各大招聘網站注冊企業會員，然后在企業介紹欄目中寫上醫院的介紹，在聯系方式中只寫上醫院的網址。其實我們并不是真的要招聘人，只是做宣傳，這樣的推廣方式也會對我們醫院起到很大的宣傳作用。

　　3、利用征婚交友網站推廣

　　現在的征婚交友類型的網站非常多，我們可以利用這些網站來對醫院進行推廣。我們去這些網站注冊自己的賬號，然后上傳照片（這里所說的照片不是自己真實的照片，而是盡量找一些美女帥哥的照片，因為征婚交友網上面的人都希望自己找的是美女帥哥）我們的描述資料中寫上醫院的，聯系方式中加上醫院的網站鏈接，這樣也會對我們醫院起到一定的宣傳作用。

　　4、利用網絡軟文推廣

　　結合我們醫院自己的服務、理念、人員等寫文章，可以是推薦、評測報告、應用方案、顧客感受和有關事件等。軟文對推廣者的寫作水平要求很高，所寫的軟文要有可讀性，要讓其他網絡采編有感覺，寫的好的話將有可能會在門戶或傳媒等高瀏覽量網站得到免費發布，甚至可能被傳統媒介應用，是一種很費心思，但效果非常好的方法。

　　5、利用發布工作任務推廣

　　在威客網、工作任務等同類型的.網站發布有關工作任務，比如我們醫院的LOGO設計或網站程序開發，不僅能吸引接受任務的人，還能夠吸引一大批旁觀者，當然也能引起準顧客的注意，這也是一種效果明顯、一箭雙雕的推廣手段，但是這種方式需要一定的費用預算。

　　6、利用博客圈推廣

　　博客圈推廣簡述

　　現在熱門的博客圈主要是新浪博客圈，搜狐博客圈和網易博客圈等幾大門戶博客圈，還有其它網站或行業網站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100個圈子。前提是我們已經在這幾個門戶博客上面建立了醫院自己的博客。

　　博客圈推廣效果

　　①博文的流量

　　加入100個圈子后，我們每在醫院博客上發表一篇文章，就會在100個博客圈里同時顯示，有些博客圈里面有數萬人，據我個人統計，平均每個博客圈至少會有10次左右的瀏覽，再加上我們博客自有的流量，每發一篇博客文章，流量會達到100左右。如果在我們自己的博客文章中發表一些當前熱門的話題內容，文章中加入我們醫院自己的網站鏈接的話，那樣所帶來的流量將會更大。

　　②關鍵詞的優化

　　在如此多的博客圈內顯示我們的文章，可以給我們需要優化的關鍵詞如整形美容、女性健康等關鍵詞加上醫院的網站鏈接，這樣的話我們醫院網站會同時有100個左右的外部鏈接。在各個門戶博客網站上面建立的醫院博客加入圈子后權重會更高，我們在這些門戶博客網站上發的文章，會比在婦科醫院自己網站發的文章權重更高，更有利于我們網站的搜索引擎優化。

　　③PR值的提高

　　許多博客圈PR值都是4和5，幾大門戶博客圈的PR值則更高。經常更新我們醫院自己的博客文章，博客圈會把PR值傳遞給我們自己的博客，可以快速的提高我們博客的PR值，這些博客對后期提高我們醫院網站PR值和權重的作用是很大的。

　　自建博客圈的推廣

　　①通過創建我們醫院自己的博客圈，為網絡推廣匯聚人氣，當圈友達到一定的人數后，就可以利用我們創建的博客圈為醫院的網絡推廣服務。

　　②有自己控制的博客圈，可以隨時在里面進行我們醫院的網絡推廣，不靠搜索來的流量，當然很穩定的，不過不要純發廣告或者是一些垃圾的東西，這樣會影響我們自己圈子的人氣。

　　三、利用事件營銷方式推廣

　　事件營銷定義：事件營銷是指通過策劃人、物、景、事等內容通過宣傳推廣影響社會一些事件，引起人們的興趣與關注，以求提高宣傳知名度，提高形象，以事件為主，策劃推廣的一種手段與方式。

　　事件營銷包括新聞事件營銷、輿論事件營銷、造勢事件營銷、人物事件營銷、活動事件營銷和廣告事件營銷幾種方式。諸如微軟的“番茄花園事件”和王老吉地震捐款一億事件等都是成功的事件營銷案例。

網絡營銷策劃書7

　　線上營銷策劃方案包括的內容

　　(一)做策劃需要具備的素質

　　網感：對互聯網要有一定的了解，最好熟悉互聯網

　　創意：必須要有創新能力，有創意

　　系統思維：能系統化的思考和解決決問題

　　溝通表達能力：這是做策劃工作的基本能力

　　(二)線上活動概述

　　什么是線上活動：活動地點互聯網

　　策劃前要理清思路

　　創意方案：創意來源、活動基本內容

　　執行方案：確定創意方案后才能執行方案、是具有實操性的細化方案、活動前準備、活動中、活動后

　　(三)線上活動的細化方案

　　活動目的：實現多個目的，并分主次

　　活動誘導：標題情感引導，照片評選、參與感、有獎轉發

　　活動內容：大活動中若干個小活動中的內容

　　活動流程：大活動流程和小活動流程

　　活動規則：小活動規則一般指抽獎或現場促銷活動的內容

　　獎項設置：現場抽獎或其他有獎活動的獎項及獎品設置

　　物質獎項設置

　　大獎刺激，小獎不斷

　　與品牌相關，定制個性化

　　考慮精力和寄送成本

　　(建議盡量選擇無需郵寄的充值卡、京東卡、電影券、微信紅包、彩票、電影種子...)

　　(四)活動推廣

　　前期預熱：炒作、前期引導、鎖定核心目標用戶

　　站內推廣：自有網站的推廣

　　站外推廣：產生費用量力而行、微博、微信轉發、人工發帖(水軍發帖轉發)、門戶網站合作推廣等、軟文推廣、硬廣推廣

　　(五)效果預期和目標

　　線上活動的效果預期可以從參與人數、下載量、pv、uv幾個維度進行考量

　　線上營銷策劃方案思路

　　第一步：產品定位：產品怎樣滿足客戶需求?

　　確定產品定位，即產品的核心賣點以及針對的人群。賣點和人群的結合點是什么。這個階段需要重新審視企業的產品優勢、營銷優勢。在這個過程中需要和產品部門進行深入溝通。

　　A.競品分析

　　通常競品分析是企業戰略層次需要解決的問題，但是在營銷工作之始，可以縮小競品分析范圍，找到營銷的方向。

　　B.確定核心賣點

　　營銷人員必須非常清楚產品傳遞給用戶的價值是什么，也就是核心賣點。賣點的確定需要從產品自身優劣勢、競爭對手產品優劣勢來分析。

　　C.建立清晰用戶畫像

　　目標受眾是誰都不知道，這仗怎么打?

　　營銷需要定位精準的目標用戶，有一個清晰的用戶畫像。即使是剛起步的企業也需要對自己僅有的10個種子用戶進行分析，職業背景、支付能力、活動圈子、興趣愛好、對產品的需求等。知己知彼才能對癥下藥，進而找到用戶活躍的渠道和喜歡的內容。

　　第二步：目標定位：我們的目標是什么

　　A.確定總目標

　　營銷目標是方案中的靈魂人物，統帥三軍，營銷方式、推廣渠道、內容制作都需要圍繞目標來進行。

　　總目標的確定是為了在所有宣傳推廣內容中圍繞這個中心思想進行。需要注意的是：目標足夠清晰、明確，有時間線、有數據可量化才能進行一下步的.分解目標。

　　B.分解總目標

　　數據化目標通常以網站最后注冊/咨詢用戶為指標，然后延伸到UV來進行分解。

　　第三步：營銷組合定位：用哪些方式實現這個目標?

　　A.找準客戶所在的渠道和喜歡內容

　　線上營銷渠道五花八門，選擇渠道尤為重要，大部分公司沒有精力與金錢嘗試所有渠道。這時候就需要對渠道進行篩選：針對行業常用推廣渠道進行第一次篩選，針對目標人群進行第二次篩選。

　　B.找準后期營銷重點

　　不斷優化轉化率較高的渠道和內容能夠建立合理的流量矩陣和內容矩陣，但是流量會趨于平穩的狀態，這就需要開拓新的渠道和內容。

　　第四步：詳細計劃：我們的計劃是怎樣安排的

　　執行排期表最簡單的方法是使用5W2H分析

　　第五步：復盤：怎樣看方案的合理性?

　　復盤就是檢驗方案效果的終極體現，也是最具有意義的一環。前面大量的工作結果如何，帶來了多少UV、轉化率是多少、銷售額是多少都是這一環需要確定的。

　　網絡營銷推廣策劃方案的6個方向

　　1行業方向

　　① 自己所處行業的發展情況，行業的特征，行業的發展等。

　　② 營銷的發展趨勢，PC到移動，網盟/DSP轉向信息流等原生廣告。

　　③ 當前的主要營銷方式，如：搜索營銷，信息流廣告，DSP廣告等。

　　④ 結論：目前選擇怎樣的營銷方式。舉例，移動搜索營銷。

　　2目標受眾

　　受眾人群畫像…這是非常關鍵的一點

　　① 受眾屬性，包括年齡性別職業等

　　② 上網習慣，都聚集在哪些網站，時間、設備(PC、移動)等

　　③ 會搜索的詞有哪些，不同購買階段的人群搜索什么類型詞等

　　④ 總結：推薦閱讀這篇文章，點擊閱讀《如何進行關鍵詞策劃》

　　3競品方向

　　競爭對手分析也有助于賬戶提交競品詞時更精準

　　① 目前行業有哪些核心競品

　　② 核心競品和我們產品的相同點和不同點(主要提醒不同點)

　　③ 核心競品選擇怎樣的營銷方式(需要在各個媒體搜索競品的關鍵詞確定)

　　④ 結論：我們選擇和競品同樣的營銷方式。舉例：移動搜索營銷

　　4媒體選擇

　　① 目前網絡營銷的主要渠道(舉例：移動搜索+信息流)

　　② 目前各個媒體(PC+移動)的優劣勢對比

　　③ 結論：確定百度、還是搜狗，360還是神馬，還是其它展示廣告

　　5預算分配

　　這部分老板比較關注

　　① 搜索營銷PC和移動預算的分配，建議5:5的預算分配(如果公司行業只在移動方向就不用提PC的預算)

　　② 營銷各個媒體的預算分配(可以先參考市場份額分配預算)

　　③ 每天預算多少錢(可以咨詢媒體的對接人了解下行業的平均預算，如果無法了解到可以自行決定一個預算，比如：日預算1000/500，先測試然后再調整)

　　④ 評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果匯報

　　⑤ 結論：媒體的預算分配

　　6賬戶搭建

　　向自己老板匯報，這里需要寫詳細，但不需要詳細匯報

　　搜索營銷的賬戶搭建(逆序式搭建)

　　① 關鍵詞：根據上面的分析數據，確定核心關鍵詞-拓詞-對詞分類

　　② 單元確定：按照分類的詞劃分到各個單元

　　③ 把單元按照同類型單元，放入屬于同一類的計劃內。

　　④ 創意：標題和描述必須有通配符(競品詞除外)，至少撰寫兩條以上創意

　　⑤ 樣式選擇：選擇和自己業務考核相關的廣告樣式&產品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式;公司考核PV，那就選擇子鏈樣式。

　　⑥ 結論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對賬戶結構比較清晰合理。優質的賬戶結果是基礎，搭建好結構有助于數據監控以及后續的SEM優化。

網絡營銷策劃書8

　　一.產品介紹

　　公司主要生產銷售各類毛絨面料、海派面料、經編針織面料、仿裘皮面料、復合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復合土工合成材料等上百個系列上千個品種。近年來，公司有十多只產品被評為"國家級重點新產品"，"艾克"牌產品已連續多年被評為"江蘇省名牌產品"和"國家免檢產品"，"海子牛"牌產品被評為市級名牌和市級"質量信得過產品"。

　　公司技術力量雄厚，管理基礎扎實，生產設備先進，產品質量優良，服務水平一流。已通過ISO9001質量體系、ISO14001環境體系及OHSAS18001職業健康安全管理體系認證。產品遠銷歐美及東南亞等幾十個國家和地區，深受國內外客戶的青睞。

　　二.絡營銷策劃

　　1.網頁分析

　　a.網頁設計風格

　　配合當今家紡設計時尚多元化因素，家紡設計與面料，生活，文化，歷史，區域的聯系更加的緊密，主頁頂部應展示出本公司最新的家紡產品，再襯以文字解釋，，整個網頁的藍，綠等暖色系進入顧客眼簾，給人一種溫馨，清新自然，和諧簡約的感覺。公司設計比較有特色的是再網頁的左邊鮮明的指出有很多的下屬公司，另外由于公司的產品是要出銷國外的，所以再網頁的右上方有中文和英文兩個類別，這樣更加方便國內外顧客進行閱讀。

　　b.網頁功能設計

　　本網站具有家紡留言專區，供顧客進行咨詢，郵箱，在線拍賣，工作機會，客戶服務，公司產品目錄冊，在線交易，網上支付等功能，務必做到最全面的網絡營銷。

　　2.消費者分析

　　據統計，在中國13億多人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒便接近3億多人，占全國人口的25%，占全球適齡兒童的1/3左右。我國城市兒童有8，000萬人，他們構成了一個異常龐大的玩具銷售費群體。由于現代家庭絕大多數年輕夫婦都只有一個孩子，父母均樂意花費在他們身上。據調查，在購買學習工具及玩具時，59%是由孩子作主，至于娛樂，由孩子作決定的比例亦超過50%。據統計，國內城市兒童每年的人均玩具消費約35元(人民幣，下同)，農村兒童不足10元，城市成年人為12元，農村成年人則幾乎為零。相對其他國家，國內的人均玩具消費偏低，一些發達國家的人均玩具消費達到340美元，歐洲國家為144美元，亞洲國家為13美元。

　　由此可見玩具市場多么龐大。

　　3.網絡營銷環境分析

　　網絡營銷的發展是伴隨信息技術的發展而發展的，目前信息技術的發展，特別是通訊技術的發展，促使互聯網絡形成一輻射面更廣、交互性更強的新型媒體，它不再局限于傳統的廣播電視等媒體的單向性傳播，而且還可以與媒體的接受者進行實時的交互式溝通和聯系。同時，網絡強大的通信能力和電子商務系統便利的商品交易環境也改變了傳統市場營銷對營銷環境所作的一些基本假設。在網絡環境下，市場的性質發生了深刻的變化，廠商和消費者可以通過網絡直接進行商品交易，市場將更加趨于多樣化、個性化，并實現徹底的市場細分。而消費者的行為也將發生一些變化，消費者將更多、更廣泛地參與企業的市場營銷過程，消費者的消費行為將更趨理性化、個性化。

　　在網絡環境下，通過電子商務這種手段，產品的生產者會更多地直接面對消費者，原先那種層層批轉的中間商業機構的作用將逐漸淡化，這將引起市場性質的變化，主要表現在：

　　(1)生產者和消費者的直接網上交易。在電子商務下，生產廠商和消費者可以通過網絡直接進行商品交易，這種交易避開了某些傳統的流通環節，因而更加直接、面對面和自由化。這對于以傳統商業運作為主的市場模式產生了巨大的沖擊。

　　(2)市場的多樣化、個性化和時變化。原有的以商業為主要運作模式的市場機制將部分地被基于網絡的電子商務所替代，市場將更加趨于多樣化，不同的企業、不同的產品將千方百計地在網上營造自己的營銷模式以吸引顧客。由于網絡雙向和動態的特點，市場會更顯個性化和時變化。

　　(3)市場細分的徹底化。目前市場變化主要體現在市場的劃分越來越細和越來越個性化這兩個方面。但是在傳統的市場環境中，這兩種方式無論如何發展，其最終結果還是針對某一定的消費者群體。只有在網絡環境下，才有可能把這兩方面的趨勢推向極點，演變為一場針對每個消費者的營銷，即微營銷。

　　4.營銷定位

　　1、模式定位–B2C

　　網絡營銷的`模式主要有三種：B2B、B2C、C2C，在詳細地分析網絡營銷的作用、公司的經營策略和考慮公司對網站建設的要求、網站定位之后，我們將網站的模式設定為B2C，具體的分析如下：

　　1)在經過網絡營銷環境的分析，可以看出它是企業與企業、企業與顧客、顧客與顧客的溝通橋梁，為企業塑造形象，向企業與顧客傳遞信息，聯系企業與顧客之間的感情，能夠為企業提供一個銷售的平臺。

　　2)在眾多的網站中，為了能夠給消費者深刻的印象并記住，我們將網站定位為B2C模式。

　　2、內容定位–提供專業的毛絨產品知識為主，建立網站主要目的是為了品牌的推廣，增加網站的瀏覽量，有一定的情感訴求，最終增加公司的銷售量，雖然建網站的目的是為了品牌的推廣，但是網站上不能過多地出現企業內部信息與企業廣告，因為消費者上網的目的是尋求需求的信息(39.1%)和娛樂休閑(35.7%)，所以它對產品企業相關的大多信息是不感興趣的。網絡營銷就是靠網站作為一個平臺，通過提供給消費者一種服務而建立一種形象，一種關系。提供個性化免費服務，要想挽留消費者的心，除了專業以外，還要有個性化服務，可以與消費者之間建立穩定、長久的關系，從而向顧客介紹公司最新的產品，也推出獎勵優惠策略，毛絨產品定制營銷也是一個與顧客溝通的手段，某程度上也樹立了企業的品牌形象，進一步提高了公司網站的知名度。

　　5.營銷策略

　　目前該公司已經擁有自己的網站，那么下一個必不可少的步驟就是要盡可能的將它推廣出去。通常有一下幾種方式：

　　1)登陸搜索引擎：比如百度、谷歌等網站，可以有效的將網民引向公司網頁。其中方法又可以分為購買關鍵字、百度競價排名服務、搜狐競價排名服務、廣告自主管理等。

　　2)E-mail

　　郵箱已成為網民的基本通信工具，當網民每次進入郵箱都能碰見同一公司的廣告時，腦中自然會產生印象，從而起到品牌推廣的效果。

　　3)論壇和博客

　　為了達到顯著的推廣效果網民可以把目光放在一些知名的商圈，貼吧上面，在選擇對象時要盡量尋找對公司產品關心的人群，比如本公司的服裝產品就可以放在一些女性比較多的論壇上推廣。

　　博客作為現在網民的寵兒自然也要被用來做網絡推廣的，公司可以組織員工撰寫一些和公司或和公司產品有關的文章發表在博客上，也可以聘請專業的網絡寫手團隊幫公司寫，比如"點亮"組織，這樣效果會更加明顯。這樣網民在瀏覽博客時就會看到這些文章，潛移默化中就對公司留下了很深的印象，從而達到推廣的目的。

　　4)友情鏈接：

　　企業的網站可以和其他同行或知名網站做一些鏈接，這樣可以達到資源共享，從而實現共贏。

　　5)移動營銷：

　　利用手機等移動終端將企業信息傳達客戶，從而達到推廣效果。例如節日祝福，幽默短信等形式，即不會給客戶帶來反感有能達到推廣效果。

　　6)其他網絡營銷工具

網絡營銷策劃書9

　　1．前言

　　1.1時代背景與方向

　　在當今網絡信息時代的環境下，市場的形態時刻都在發生著巨大的演變。虛擬市場（或信息市場）作為這一時代演變的產物之一，突破了許多傳統市場的限制，為新一輪市場營銷和經營活動奠定了基礎。虛擬市場表現為交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式出現、交易范圍全球化等；市場競爭者面臨較低的市場進入壁壘、競爭比傳統環境更加激烈、競爭焦點的多樣化；網絡營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式；產品交易會沒有了地點和統一時間的概念，取而代之的是一個網址和客戶希望的任何時間，群體集會變成了個體根據自己的需要來訪問和處理；消費者了解商品信息的途徑演變為主動在網上搜尋信息和被動地從傳媒接受信息并重等。

　　1.2行業背景與方向

　　當我們走進超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時尚，而消費者的購買更是絡繹不絕，休閑食品已悄然成為今天的消費新寵。20xx年我國休閑食品市場容量已達到300億元左右。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅為22.6克，遠低于發達國家人均消費2.7千克的消費水平。中國的人口基數大、消費層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。然而，從另一個層面觀察我們發現由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業市場集中度并不高，全行業前十強企業只占據三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等，現在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發展的初期。休閑食品市場還處在完全競爭狀態，沒有領導品牌，遠未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閑食品企業來說，市場機會均等，能否快速做大市場規模，主要取決于對

　　該市場領域的理解和把握

　　一方面，目前借助超市等實體店的傳統營銷模式在對休閑食品進行進一步推廣時所起的作用已經局限，另一方面，隨著網絡科技的興起，網絡銷售和網上購物逐漸熱門起來，休閑食品的網絡消費正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。如何利用互聯網進行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。

　　當然，面對休閑食品的網絡營銷，機遇和挑戰是并存的。在新的市場環境下，網絡營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰，銷售將逐步轉向以網絡營銷為主，IT技術與營銷的關系需要重新定位，網絡信息技術與傳統媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業帶來巨大的價值。網絡環境下的營銷根本原則是：利用網絡建立以顧客價值創新為核心的`營銷模式，通過網絡強化與顧客間的互動，利用網絡充分挖掘現有資源撬動潛能等。

　　2．市場分析

　　2.1網絡營銷的外部環境

　　2.1.1競爭環境的變化

　　1、市場進入壁壘較低。互聯網的開放性使任何一個創業者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創新型營銷獲得超常規的發展。休閑食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商品的成本。

　　2、競爭比傳統環境更激烈。在網絡經濟環境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯網上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加，信息資源相同，且沒有店面優勢的情況下，競爭會更加劇烈。

　　3、競爭焦點多樣化。網絡環境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

　　2.1.2時空觀念的變化

　　1、網絡可以跨越時間約束進行全天候的信息交換，因此人們的活動可以不

　　按既定的時間程序安排。

　　2、出于世界任何一個地理位置的客戶，只要上網就可以獲取有關的信息，因此在空間上沒有了地域的概念。

　　2.1.3市場形態的變化

　　虛擬市場只需提供商品信息，就可供客戶進行挑選和購買，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優勢為：能夠在無限擴大市場“陳列”商品數量的同時，又不會對經營者形成任何負擔。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點，這些特點正是經營者所追求的和市場營銷努力所期望實現的。

　　2.2網絡營銷的虛擬環境

　　2.2.1營銷理念的變化

　　互聯網打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本，使生產和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場營銷的形態效用、空間效用、時間效用、價值效用與信息效用。而且此時的客戶在選擇產品時表現出明顯的“個性化”特征，能否快速響應客戶的個性化需求變化，決定了企業在激烈的市場競爭中能否生存和發展，因此必須以“客戶”所代表的市場為導向、“客戶滿意度”為發展最重要的指標，提高產品更新換代、網站內容更新、信息查詢與交互、物流等的速度；提升誠信度，盡力良好的商譽形象；提供優質的服務，維系、改善并擴充與客戶的關系。

　　2.2.2網絡營銷帶來的挑戰

　　網絡營銷面臨重新檢驗營銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰，需要重組項目、重新利用媒體組合、重新安排員工，甚至替代某些員工，代之以互動媒體專家。整個營銷要學習并掌握信息傳播和回應管理的方式，營銷資源傾向于網絡，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢，IT技術與營銷關系重新定位等等。

網絡營銷策劃書10

　　一、分析自身與競爭對手的現狀

　　1、分析雙方哪些媒介進行網絡推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數據查詢。

　　2、競爭對手在那些媒介上進行了推廣?效果如何?具體使用了那些推廣方法?效果如何?

　　二、明確目標

　　明確推廣想要達到的階段性目標。

　　1.每天有效IP訪問量(真正對網站感興趣的目標客戶，而不是無關人員)要達到多少?PV要達到多少;

　　2.谷歌百度等搜索引擎收錄網頁數量要達到多少。

　　3.外鏈接數量目標希望達到多少個。

　　4.網站PR值希望達到多少?ALEXA排名希望進入多少。

　　5.關鍵詞排名目標，希望某個詞在搜索引擎排到第幾位。

　　6.通過網絡推廣直接或間接帶來的電話量目標，銷售額目標。

　　三、網站的推廣：

　　1、微博推廣

　　微博操作簡單，低成本，傳播范圍廣。建立一個公司或者網站的官方微博(最好是新浪的，用戶活躍度最高)，申請加V認證(如果以公司的名義申請要有營業執照，如果是網站，只有備案都可以申請)。這樣可以是公司形象擬人化，提高親和力。拉近以客戶之間的距離，能夠及時的獲得反饋和建議。同時也能夠打響公司的品牌，達到品牌效應。對產品和品牌進行有效的監控。

　　具體操作：

　　1.每天發布一些有關建站技術的微博，或者發布公司的最新動態。

　　2.增加粉絲，主動去關注一些潛在的客戶，這樣微博的宣傳就能盡量的精準。

　　3.建議全員上陣，鼓勵公司的員工都開通微博，多在微博討論公司中的生活、工作、企業文化等，想大眾展現一個真實、溫情、潮氣蓬勃的公司形象。

　　4.微博勤更新，勤更新才會多人關注。

　　5.做活動，轉發抽獎。該條微博轉發到一定數量就抽出幾名用戶發放獎品(獎品可以是獎100M的虛擬空間，或者免費維護網站一個月等等，視實際情況而定)。

　　2、SEO

　　①關鍵詞的精準度：關鍵詞的選擇是SEO排名的重心之一，選擇關鍵詞的最重要的原則是就是要精準。選的關鍵詞要與網站業務相關，然后有一定的搜索量即可，關鍵是要有轉化率。搜索改詞的人有明確的需求，搜索改詞的人容易被轉化為自己的用戶。做網站保姆這類的網站，選的關鍵詞可以是網站保姆、網站建設、網站建設公司、網站維護、網站優化、網站制作。網站剛建立建議選擇先優化《網站建設公司》《網站維護》《網站制作》這些百度指數比較小的關鍵詞。這些百度指數小的關鍵詞做上首頁比較容易，而且又符合公司的業務需求。

　　②外鏈策略：網站初期人氣很低，PR又低。這個時候如果去互換鏈接，很難找質量特別好的。如果初期勉強找一些普通的網站做了互換，以后再想撤下就不方便了。所以建議用自己手上資源做單向鏈接。這些對關鍵詞排名很有好處，還有就是對提高網站的權重有很大的幫助。等網站起來了，再跟業內知名網站平等換鏈接。少而精的外鏈策略，對關鍵詞排名比較好。

　　③二級域名與目錄：域名注冊和空間購買這些附屬產品可以用一個二級域名或者一個目錄來做

　　④站內優化：文檔調用最新產品，推薦產品，熱門產品，相關產品，上一篇，下一篇。目的：引導用戶瀏覽;最新文章和評論能夠自動更新頁面;使鏈接形式更靈活多樣，利于搜索引擎收錄。

　　在頁面中設置一個人焦點問題解答的欄目，將那些典型的問題、用戶反饋集中的問題列出來并給出答案，特別是用戶最擔心的那些顧慮給解答清楚。這樣既可以節省時間，又可以增加頁面的轉化率。

　　3、客戶見證

　　客戶見證可以堅定用戶信息，打消用戶心中的疑問。可以在網站中放一個客戶案例的欄目，用來展示以前的客戶用過公司產品的案例，增加新客戶對公司的信心。

　　4、 QQ/QQ群推廣

　　QQ：qq設置:QQ頭像用公司的頭像，名字用公司的名字。這樣做的目的就是在別人的第一印象上建立一種信任，而且還可以打造個人品牌和知名度，對以后的其他推廣也是相當有益的。

　　QQ資料填寫豐富，信息真實性要高，這樣才能更好的提升公司的可信度。

　　QQ狀態設置為“Q我吧”在線狀態，這樣在好友排名是最前的，最容易讓人發現。提高曝光率。

　　QQ簽名：展現能為用戶提供的服務。

　　QQ留言：可以選擇給好友進行廣告式的留言，也可以是溫馨的產品使用提示。

　　QQ空間：寫一些產品介紹的文章。

　　QQ自動回復的設置：當忙碌的時候，其他人第一時間展現出你能為用戶提供的服務。

　　客戶問題的解答：在別人提出了問題后，我們應馬上為之解答，在解答的過程中也不能所有內容全部一下告訴對方，如果你有時間的話可以一步一步地說，這樣會讓對方更明白，也會覺得你的服務很好。

　　QQ群：①做QQ群推廣首先要加群，可以用QQ群條件查找，這樣尋找到Q群就比較精準了。或者可以加論壇、貼吧推薦的QQ群。

　　②進群先改名，一般群公告有說明需要修改名片。在設置名字的時候可做點小技巧，把想推廣的內容寫上去或者將網站的網址寫上去，但要注意名片是有長度限制的，長度限制為7個中文漢字，21個英文字母。群名片是一個隱形的品牌推廣展示。在線狀態設置為“Q我吧”這樣在群里的好友排名會靠前，增加曝光率。

　　③新人報道、群論壇策略：是一個不錯的做外鏈的地方，群內的人會通過這里了解你要推廣的內容。

　　聊天策略：不要一進去就開始發廣告，這樣肯定會馬上被群主踢出去，進群之后先跟群里的人聊熟，問問好什么的，然后將推廣潛移默化到你的聊天過程中。也就是要不斷跟群里聊天，這個很耗時間，但是效果很好。

　　群貼圖和群共享策略：最新上傳的圖片是會在QQ群的聊天框中顯示出來的，如果你圖片上傳的有技巧也會達到推廣的效果.

　　共享也是一個推廣的好地方，可上傳要推廣的資料，資料帶有公司的產品推廣和介紹

　　5、軟文推廣

　　軟文：好似綿里藏針，收而不露。是網絡推廣的一種常用手段。一般軟文的寫法有這幾種：

　　①經驗分享：寫以傳播知識與經驗的文章為主，實際上是利用“互惠原理”

　　去感染人，影響人。當分享經驗的同時，其實是在免費給予讀者知識，幫助他們解決問題。而讀者得到你的幫助后肯定想著回報你，他的回報可能是幫你宣傳口碑，在同行推薦，這個過程中，知名度和影響力就自然建立起來達到推廣的效果。

　　②觀點交流：寫這類文章是以獨到的見解、縝密的分析、犀利的評論為主，讓讀者從心理上產生共鳴繼而建立品牌地位和影響力。

　　③第三方評論：自己說出來的東西總先得不客觀，如果得到第三方人士來評論，最好是業內有一定知名度的名博、名人，那影響力會更加大。

　　④資源型：好的資源，人人都需要。如果對一些好的資源進行匯總并傳播，別人不但不會認為是廣告，而且還大受歡迎。假如在論壇或者一些門戶網站發表一篇《可以免費發廣告外鏈的高權重論壇集合》在文章里留下自己的鏈接，這樣的文章肯定很受seoer的歡迎，轉載率很高。

　　⑤促銷型：這類文章可以配合促銷使用，比如《建站套餐只需XX元，送免費維護XX月》

　　6、百科推廣

　　利用百科網站這種網絡應用平臺，以創建詞條的形式進行宣傳，從而達到提升品牌知名度和公司形象。主流的百科有百度百科，騰訊百科。

　　百度的推廣操作比較簡單，首先要創建新的詞條，第二就是編輯已有的詞條。創建的詞條內容越專業，通過的概率就越高。

　　如何能建立有效詞條?

　　①百度百度提供了“編輯助手”的功能按鈕，進入“目錄”模版根據要編撰的詞條找到適合的分類，然后參考系統給出的目錄模版與示例進行編輯。

　　②詞條內容有有可讀性，語言文字要具有一定專業性。盡量制作一些知識性的內容信息。一般公司名稱都比較容易通過。

　　③詞條中添加相關的圖片，可以是公司的logo。

　　④內容不要過分強調公司名、產品名。可以在“參考資料”“擴展閱讀”中加入鏈接。

　　⑤要培養一定等級的帳號，只有等級和通過率達到了一定指標才可以編輯。所以多養幾個帳號。

　　7、問答推廣

　　利用問答平臺，提高品牌知名度。而且精準度高。比如在百度知道提問“廣州有什么好的網站建設公司”我們回答自己公司的.名字，這樣如果別人有興趣就會直接找到公司。這樣的轉化率較高、效果好。而且更容易在用戶中間形成口碑效應。現在主流的問答平臺有百度知道，問問、新浪愛問。

　　具體的操作：

　　回答問題：

　　①首先要用不同的IP注冊多個帳號。因為同一個IP注冊多個帳號，稍微有點小動靜都很容易被封號。甚至連同一個IP的帳號都全部封掉。最好也不要同一時段注冊多個帳號。

　　②尋找相關問題，以百度為例，在百度知道首頁左側尋找相關問題的分類，或者在搜索框中直接搜索問題。比如我們的是建站類的，可以在“電腦/網絡”這個分類找問題。

　　③找到最新待解決的問題。找到后，挑出還沒有解決的問題回答，盡量要回答最新提出的問題。回答得越早，答案排名就越靠前。所以你的答案能排在第一，就算不被采納也能被人看見，而回答得晚，答案排名越靠后。這樣就減少了曝光的機會。

　　④每天的量不宜過多，同一個帳號，每天回答最好不要超過10個，回答的問題太多，容易封號。回答的時間段要錯開，如果已上線就回答10個問題然后下線，這樣也很容易被封號。

　　⑤帳號等級很重要，帳號等級高，系統的審查也會放松警惕，特別是要留鏈接的。

　　自問自答

　　①用A帳號去提問題，過兩三天后用B帳號去回答。A帳號和B帳號不要用相同的IP登錄。在問題快結束時，將B帳號回答的問題設置為最佳答案。

　　②同樣的問題換個問法，不要總用同樣的標題去提問。比如“廣州有什么好的建站公司”、“廣州哪家建站公司好”。

　　8、論壇推廣

　　論壇的活躍度高，宣傳的效果好，也是現在較為流行的推廣方式。操作方法主要有一下幾種：

　　①尋找目標論壇，要找到與你想推廣的信息相關的論壇，活躍度要高點的。論壇不一定要太大，因為往往大的論壇監管都都比較嚴，最關鍵是個論壇的氛圍好，用戶群集中，精準。比如我們想要建站或者域名空間出售的就找跟站長類的論壇。

　　②熟悉目標論壇：找到論壇后，先熟悉論壇的的特點與規則，因為沒個論壇都有自己的規矩，如果貿然發廣告，很容易被封號。最起碼要知道論壇允許做什么，不允許做什么。有些論壇會專門設置一個廣告外鏈區。

　　其次是了解論壇里的用戶喜歡什么話題，喜歡什么樣的主題和內容。這樣才能投其所好。

　　③注冊帳號：做論壇推廣，帳號是必不可少的，需要大量的“馬甲”。注冊的時候不要同一IP注冊大量的帳號，這樣很容易被管理員發現。注冊了之后盡量完善資料，這樣看起來比較真實，而且論壇的簽名還可以寫點要宣傳的資料。

　　④發布內容：可以發布一下行業的最新資訊，在文章內適當植入廣告，或者在簽名里帶有宣傳資料。出了發貼還可以去回答一些壇友遇到問題，或者分享一些好的資源，經驗。

　　⑤頂帖：貼子時間久了或者沒人回復的時候，帖子就會沉下去，這時就需要用到其他帳號頂起來了。所以說帳號一定要多，不可能每個貼都是那幾個帳號去頂，這樣，管理員就很容易會發現。

　　9、郵件群發：

　　首先要搜集好郵箱，可以通過軟件收集，或者購買。

　　郵件的內容：

　　①退訂功能鍵的設置：郵件內容最重要的一點就是先設置一個退訂功能鍵。由于我們并不了解我們發送郵件的對象是怎樣的，所以就無法判斷我們的產品或服務是否適合他們。而退訂功能能讓他們選擇是否繼續訂閱我們的郵件，我們也能因此來判斷他們是不是目標消費者。退訂功能鍵能幫助我們很好的篩選目標消費者。

　　②標題的寫作技巧：標題和內容的寫作需要很大的技巧。標題如果寫的不好，不但不會讓用戶打開郵件，甚至會直接進入他們的垃圾箱。標題的寫作不要用特殊符號，也不要用一些敏感詞，例如免費，派送等詞。這些特殊符號和敏感關鍵詞會讓系統判定為垃圾郵件。

　　③內容的寫作技巧：內容一定不能只是一段生硬的介紹和一個鏈接，這樣的郵件用戶每天都會收到許多，沒人去點擊這樣的鏈接的。告訴大家一個小技巧，在郵件里可以附加一些價值，例如對產品的一些普及知識或者小竅門，這些往往是最吸引目標消費者的東西。

　　④郵件的發送頻率：頻繁的發送郵件是惹用戶煩的主要原因，試想一個用戶早上打開郵件看到同一個人發的七八封相同的郵件會怎么樣，就算內容再好，也會直接刪除的。而且也會對該產品或服務產生極其惡劣的印象。所以適當的保持合適的發送頻率是非常有必要的。可以每月發送三到四次郵件。

網絡營銷策劃書11

　　一、公司介紹

　　山西省新絳縣刃磨鉆石有限公司，是生產天然金剛石(ND）與人造金剛石（PCD）及立方氮化硼（PVBN）等超硬材料工具的專業化制造公司，也是集科研，生產，經貿三位一體的高新科技企業。公司擁有一批專業的工程技術人員和先進的生產工藝。在公司嚴謹.求實.創新.科學的現代化管理下，培養了一批高素質的企業管理人才和員工，選用優質進口原料，生產出了精密的理想工具，產品具有工藝先進，質量優良，品種多，規格全，經久耐用等特點，深受用戶青睞；公司歷史悠久，資金雄厚，工藝精湛，測試手段完備；公司除生產一般刀具和近年來研制成功的刻.劃.磨.削等金剛石工具外，還可為國內外新老客戶承接設計制造各種特殊要求的異型非標專用刀具和金剛石原材料供應．公司在發展的同時積累了豐富的經驗，現已形成了一套科學，完整的管理制度和企業運作機制．公司將以＂一流的管理.一流的質量.一流的服務.真誠的合作＂贏得用戶的滿意．在生機勃勃的二十一世紀里，公司誠感社會各界同仁的關心.幫助和支持，將弘揚＂服務與創新＂的世紀主題，不段增強和提高自身核心競爭力，緊跟世界技術的發展潮流，始終不變＂真誠為您服務＂的宗旨，秉承＂服務就是生命線＂的理念，堅持以＂顧客的需求＂為導向，與你攜手并進！

　　二、網絡營銷環境分析

　　1、中國新型產業外部環境分析

　　（1）政治環境分析

　　目前，我國已將“信息化帶動工業化”作為重要的戰略來實施。而且中國計算機信息網絡政策法規不斷完善，正在應用的政策法規包括國際域名規則條例、國內域名規則條例和其他互聯網規則條例，出臺法規對網絡的發展起到規范引導的作用，有利于企業電子商務等在網絡方面的發展。在政治意義上來說，中國的互聯網也許沒有歐美國家的自由，但是，也許正是由于這個原因，中國的互聯網比歐美國家更適合電子商務。

　　（2）經濟環境分析

　　三、網絡營銷策劃

　　1、網頁分析

　　a．網頁設計風格

　　主頁頂部應展示出本公司的承諾：質量精益求精，服務盡善盡美。再襯以磅礴大氣的大海背景，鉆石閃閃，與公司產品相呼應。整個網頁的藍色進入顧客眼簾，給人一種氣勢恢弘，大海翻滾的大氣。

　　b. 網頁功能設計

　　本網站具有企業供應產品、郵箱、客戶服務、企業在線、公司產品動態等功能，我認為還要加上在線交易、網上支付功能。務求做到最全面的網絡營銷。

　　c. 網頁設計定位

　　主要是以瀏覽為主。需要增加在線交易等功能。

　　2、消費者分析

　　1）中國刃磨鉆石消費需求分析

　　四、 SWOT分析

　　S—優勢

　　W—劣勢

　　一是企業規模普遍偏小，優勢企業較少。雖然我國目前有上千家金剛石工具企業，但產值過億元的企業屈指可數，大多數企業產值都在千萬元甚至百萬元以下，抵御風險能力較低。二是在產品技術、質量、管理等諸多方面投入不夠，企業自主創新能力較差，裝備水平不高，高檔產品制造能力較弱，在國際競爭中處于弱勢地位。三是行業自律差，在國內外各個市場存在嚴重的低層次惡性競爭。四是品牌意識不強，大多數企業沒有重視和開展品牌建設，行業產品品牌價值較小。

　　O—機會

　　1.市場容量巨大，應用前景廣闊。

　　2.行業規模不斷擴大，競爭優勢逐漸顯現。

　　3.金剛石工具的理論研究與制造水平不斷提高。

　　4.新材料、新工藝、新裝備逐步得到應用。

　　5.世界金剛石工具行業向我國產業轉移的進程加快。

　　T—威脅

　　盡管我國生產的各種金剛石工具在各行業得到廣泛的應用，并取得顯著的經濟效益，但其技術水平與國外同類產品相比還有一定的差距，主要表現在：

　　1、整個產業缺乏統一管理和宏觀調控，工具銷售市場產品質量不穩定，競爭無序，價格混亂。

　　2、工具生產裝備和整體技術水平比較落后，一些較先進的新技術、新工藝推廣應用較慢，一些高性能產品制造工藝不過關，生產穩定性差。

　　3、大部分工具生產企業規模普遍偏小，產品系列不全，缺乏市場競爭力。

　　4、工具生產方面的新產品開發、新技術研究等方面的資金投入不足，缺乏自己的核心技術。

　　5、在工具使用過程中，機體材料重復使用率低，鋼材浪費嚴重。

　　五、營銷定位

　　1、模式定位

　　通過對新絳縣刃磨鉆石有限公司經營策略、網絡營銷的作用和考慮該公司對網站建設的要求分析，我們將網站定位為B2C模式。

　　2、網絡渠道定位

　　（1）在專業的大型網店平臺上注冊會員，開設個人店鋪

　　開網店有兩點優勢：

　　網上開店其綜合成本較低。網店可以根據顧客的訂單再去進貨，不會因為積貨占用大量資金;網店經營主要是通過網絡進行，基本不需要水、電、管理費等方面的支出;網店不需要專人時時看守，節省了人力方面的投資。

　　經營方式靈活。在各大網站上開店注冊和撤消都很方便，完全可以根據企業的實際情況來定，網上開店不需要經過嚴格的注冊登記手續，網店在商品銷售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨，因此可以隨時轉換經營其它商品，可以進退自如，沒有包袱。

　　（2）自立門戶型的企業電子商務網站

　　企業自己建立一個網站，可以擁有自己的獨立域名，擁有自己的店標、擁有自己的品牌。這一切都將體現企業的形象和實力。不會讓客戶認為該企業是個人或者是小店鋪，增強客戶對該企業的信任感。因為企業有自己獨立的域名、空間等，網站更容易推廣，也有更多的推廣方式。比如交換友情鏈接，企業可以和任何想要交換友情鏈接的網站進行鏈接。獨立的網站也能更好做搜索引擎推廣，也更容易被搜索引擎收錄。企業還可以根據自己行業及商品經營的一些特別需求，通過功能定制的方式來達到滿足，從而讓企業主的商業靈感、創意能很快的得到實施，并讓你占盡商機。

　　3、內容定位

　　建立網站主要目的是為了品牌的推廣，增加網站的瀏覽量，最終增加公司的銷售量，雖然建網站的目的是為了品牌的推廣，但是網站上不能過多地出現企業內部信息與企業廣告，因為消費者上網的目的是尋求需求的信息，對產品企業的其它信息是不感興趣的。金剛石工具定制營銷也是一個與顧客溝通的手段，某程度上也樹立了企業的品牌形象，進一步提高公司網站的知名度。

　　4、盈利模式定位

　　互聯網行業的盈利方式主要分為三類。分別為：廣告盈利、銷售盈利、渠道盈利。該公司為銷售盈利。該公司自己生產并銷售天然金剛石工具類的產品。

　　六、營銷策略的選擇

　　1、產品策略

　　在網絡營銷中，網站依舊是市場競爭的`重要武器。要想在激烈的競爭中取得優勢，網站是一個至關重要的環節，正所謂“欲殺敵必先利其器，器不利何以劈敵”。在網絡營銷當中，新絳縣刃磨鉆石有限公司的網站主要體現以下：

　　1) 網站產品

　　網站主要以白、藍、綠為基本的色調，藍綠兩色完美再現了大自然 - 充滿了陽光和清新氣息。而白色則體現了很現代、很實用。這些輕松、明快的色調給人一種清新的感覺。

　　首頁的頂部為公司內容框架介紹，左下方為公司產品的分類，右下方為公司部分最新產品圖片和價格展示，內容框架設置為八個按扭：分別有首頁、供應產品、誠信檔案、公司介紹、我的相冊、產品動態、在線留言、聯系方式。

　　“供應產品”，顧名思義，主要介紹公司每一件最新推出的金剛石的名稱和價格、功能等相關信息，讓顧客根據實際情況和需要自主選擇“心頭好”；

　　“誠信檔案”，介紹企業身份認證、企業評價、爭議及違規處理、證書榮譽等；

　　“公司介紹”，為顧客提供本公司的詳細信息，介紹公司的經營理念，可以方便顧客瀏覽打印，進一步了解公司的產品，并提供了參考；

　　“我的相冊”，公司產品的圖片在此均可以看到；

　　“產品動態”，介紹本公司的最新產品動態；

　　“在線留言”顧客可以在此留下自己的觀點，便于以專業和客觀的知識為顧客解決日常生活常見的問題；

　　“聯系方式”介紹公司的聯系方式和地址。

　　2、價格策略

　　在網絡營銷中，價格依舊是打動消費者的一個十分重要的因素，我們的價格策略主要有：

　　1)靈活定價策略：在一些特殊的日子里，根據不同風格的金剛石，可以對顧客實行超低策略或免費策略。

　　2) 通過拍賣方式：形式類似拍賣網站的“X元特價拍賣區”，把積存的金剛石以低價出售，再加以拍賣形式讓消費者進行競投，以最滿意的價格得到“心頭好”

　　3、網絡推廣策略

　　網絡推廣是網站建設之后一個必不可少的步驟。我們進行網站推廣的目的是讓盡可能多的有價值用戶了解并登陸本公司的網站。

　　中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示用戶得知新網站的主要途徑如下：

　　1) 搜索引擎

　　2) 其它網站上的鏈接

　　3) 電子郵件

　　4) 朋友、同學、同事的介紹

　　5) 網友介紹

　　6) 網址大全之類的書籍

　　7) 報刊雜志

　　8) 廣播電視

　　9) 黃頁

　　10) 戶外廣告

　　11) 其他

　　因此我們主要將從搜索引擎注冊、友情鏈接、E—mail推廣、論壇BBS這四個方面推廣我們的網站。

　　1) 登陸搜索引擎

　　搜索引擎注冊是最經典、最常用的網站推廣手段。從搜索引擎來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性，他們是主動找上你的網站的，所以他們對商業網站的價值也特別高。

　　A、了解各大搜索引擎服務及收費情況

　　B、選擇搜索引擎注冊

　　2) E-mail

　　郵箱已成為每個網民的通信工具，每當打開郵箱時便會有幾間莫名其妙的公司發E-mail給你，雖然受郵件病毒的影響，許多網民對不明來歷的郵箱不敢打開，但每次進入郵箱都能碰見同一公司或廣告時，腦中已產生印象，從而起到了品牌推廣的效果。

　　3) 論壇

　　為達到顯著的推廣效果，我們應該把目光放到一些知名的BBS上，因為其在線人數多且分布較廣，更具有吸引力，我們可以通過以一個普通網民的身份宣傳公司的網站，留下公司網址，讓感興趣的顧客訪問或發布些軟性信息。

　　4) 友情鏈接

　　4、服務營銷

　　由傳統的被動式為顧客解決問題的補償式服務逐步向主動式的增值式服務過渡，向顧客推出星級售后服務。這種主動登門式的服務新舉措，極大地滿足了用戶潛在需求，實現了與用戶的零距離，自然會抓住消費者的“芳心”，服務同樣贏得用戶，服務同樣創造價值。

網絡營銷策劃書12

　　一、內容提要：

　　安陽是中國七大古都之一，也是國家級歷史文化名城，擁有得天獨厚的歷史文化資源。殷墟是世界文化遺產，也是安陽的特色旅游景點之一，景色優美，文化氣息濃厚。本報告利用網絡營銷能力秀中梧桐子網站看家鄉這個平臺，結合博客營銷、微博營銷、搜索引擎營銷、病毒營銷等方式對安陽市殷都區的殷墟文化進行宣傳，吸引更多的中外游客前往安陽旅游。

　　二、選題意義：

　　河南省安陽市，位于河南省最北部，是早期華夏文明的中心之一。它是七朝古都，有3300年建城史，500年建都史。安陽是甲骨文的故鄉，周易的發源地，擁有世界文化遺產——殷墟、世界唯一的文字博物館——中國文字博物館，同時也是魏武王曹操高陵所在地。燦爛的殷商文化給人類留下了歷史瑰寶，也給安陽的對外文化交流創造了良好的條件。但是，僅僅擁有豐富的自然資源和歷史悠久的文化對于安陽的旅游發展是遠遠不夠的，我們有必要利用網絡加強對安陽文化的宣傳推廣力度，讓更多的人了解安陽，走進安陽。

　　三、現狀調查：

　　安陽的旅游業起步早，但是發展緩慢。近年來，隨著安陽經濟的快速發展，安陽的旅游業隨之迅猛發展，目前已成為國民經濟新的增長點和第三產業中的龍頭產業。()**年，安陽市接待國內游客2726、63萬人次，旅游總收入182、87億元，入境游客人數達7、8萬人次，旅游外匯收入2015萬美元，再創歷史新高。但是與省內其他旅游業發達的城市相比，安陽市的旅游市場尚不成熟，還處于初級發展階段。

　　根據文獻調查法對安陽市的旅游發展進行SWOT分析，得出如下結果：

　　（一）安陽市發展旅游業的優勢：

　　1、旅游資源豐富。

　　2、區位交通優勢顯著，市場開發空間大；

　　3、人文積淀厚重，民俗特產獨特。

　　（二）安陽市發展旅游業的劣勢：

　　1、對旅游資源缺乏深入挖掘，知名度和競爭力不高；

　　2、旅游產業發展不平衡，娛樂購物發展落后；

　　3、旅游宣傳媒介利用不足，對外宣傳效果差。

　　（三）安陽市發展旅游業的機遇：

　　1、建設中原經濟區的機遇；

　　2、在安陽市新發現的遺址等等景觀帶來機遇（例如：曹操墓）

　　（四）安陽市發展旅游業的挑戰：

　　1、其他旅游城市的發展加大了旅游市場的競爭力

　　2、新型農業特色旅游、休閑度假旅游帶來的挑戰

　　四、推廣策劃方案：

　　針對現狀調查中安陽在宣傳推廣方面的劣勢，我提出了的策劃方案如下：

　　1、SNS營銷：

　　SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網絡服務，專指旨在幫助人們建立社會性網絡的互聯網應用服務。利用梧桐子網站發布有關安陽的的各類文章，并分享到微信、微博、QQ空間、人人和貼吧等等，讓網友可以閱讀、評論、點贊以及轉發，從而讓家鄉的信息得以推廣。

　　2、微博營銷：

　　微博營銷是以微博作為營銷平臺，進行的品牌推廣、活動策劃、產品宣傳等等營銷活動。利用微博營銷不僅方便快捷，而且覆蓋面廣，互動性強，可以在短時間內吸引大量的.微博粉絲快速了解安陽文化。

　　3、博客營銷：

　　博客營銷是一種基于個人知識，利用博客網站或博客論壇傳播信息的營銷活動。利用這種方式宣傳面廣，不僅可以吸引大量博友的注意，也可以減少宣傳成本，是宣傳經濟有力。

　　4、WIKI百科營銷

　　WIKI百科營銷包括百度百科、互動百科、搜搜百科等等，是網絡營銷的內容之一。百科平臺具有開放性，任何人可以編輯，降低了免費網絡傳播的門檻。詞條內容豐富，具有更高的搜索引擎可見度，同時在線百科平臺審核制度嚴格，詞條內容具有較高的可信度。所以利用WIKI百科營銷方式推廣家鄉信息，不僅可以提高外部網絡可見度，也可以提高網友對家鄉信息的信任程度。

　　5、網絡資源合作

　　網絡資源合作是網絡營銷能力秀最新推出的一項活動，我們可以通過與地方網站合作的方式，以資源換鏈接，提高梧桐子主頁的訪問量。從而讓家鄉的自然風光、文化習俗等等得到近一步推廣。

網絡營銷策劃書13

　　一、前言

　　雀巢進入中國速溶咖啡市場20余年，并在不斷的營銷努力中確立了自己龍頭老大的位臵，“味道好極了”這一經典廣告語及其相應的推廣策略功不可沒。然而發展至今，雀巢咖啡這一單純地以產品特征為訴求的推廣主題，已不能滿足其目前進一步的推廣需求。我們必須在雀巢咖啡原有的品牌基礎上進行品牌的擴展和延伸，從產品特征上升到品牌印象——“一天好開始”正是雀巢咖啡現在要做的。

　　二、企業概況

　　雀巢公司，是世界最大的食品公司之一，于18xx年在瑞士成立。目前，雀巢公司在世界范圍內擁有511家工廠和超過25萬名員工，生產包括速溶咖啡、嬰兒配方奶粉、糖果巧克力、奶粉及液態奶、烹調產品、礦泉水、冰淇淋以及寵物食品等產品。在中國，自1908年起，雀巢就在上海成立了銷售辦事處。19xx年，因業務的迅速發展，雀巢（中國）有限公司將總部由香港遷至北京。至今，雀巢已在中國累計投資70億人民幣，開設了20家先進的世界級工廠，雇員超過11000名，20xx年銷售額達到94億人民幣。

　　三、網絡營銷環境分析

　　（一）宏觀環境分析

　　①中國經濟發展趨勢

　　就中國經濟社會發展而言，20xx年既是夯實復蘇基礎的調整之年，又是實現可持續發展的關鍵之年，同時也是中國與世界發展進一步融合的一年。目前我國的GDP總量已經超過日本躍居世界第二。專家認為，今年的經濟工作將會在轉變發展方式，調整經濟結構，提高經濟增長質量和效益上下更大功夫。并且繼續積極培育市場需求，拉動內需，中國經濟發展將從主要依靠資源消耗轉變為主要依靠提高勞動力素質、企業創新能力來發展，高新技術產業則被賦予更高期望。減排目標與經濟發展相結合是大勢所趨，中國已著手在新的一年里為代表未來方向的低碳經濟發展謀劃布局。

　　②中國地區文化

　　對于大多數的中國消費者來說，咖啡是一種西方概念，總使人們聯想到西式生活。因此中國的咖啡消費群高度集中在北京、上海和廣州這些大城市就不足為奇了。咖啡吸引著那些喜歡冒險、心態開放、年輕、富裕的城市消費者。這個群體更多地受西方文化的.影響，并推崇西方的生活方式。文化的魅力就是市場的魅力。現在全世界有越來越多的人選擇咖啡陪伴自己度過許多愜意時光，咖啡豐富著人們的生活。有人說，麥當勞、肯德基等洋快餐之所以能快速占領內地市場，固然與其成功的經營模式、獨特的文化積淀不無相關，但與大多數消費者對洋文化的興趣也密不可分。

　　（二）產品分析

　　①雀巢咖啡產品種類：

　　②雀巢咖啡1+2

　　③雀巢冰咖啡1+2

　　④雀巢卡布奇諾咖啡

　　⑤雀巢咖啡一杯裝

　　⑥雀巢100%純咖啡

　　⑦；雀巢咖啡伴侶

　　⑧雀巢咖啡禮盒系列

　　⑨雀巢金牌咖啡

　　⑩雀巢咖啡金牌咖啡禮盒

　　宗旨：咖啡就是雀巢

　　廣告口號：我的靈感一刻我的雀巢咖啡

　　綜合概述：

　　速溶咖啡第一次出現在1938年,目前已經走在產品的成熟期階段。雀巢公司每年都會大力投資開發新口味的速溶咖啡.同時，秉承一貫對高品質的追求，選用上等咖啡豆，香醇源自天然，為每一位消費者帶來身心愉悅的咖啡體驗。在消費者中具有極高的品牌忠誠度.市場前景樂觀

網絡營銷策劃書14

　　摘要：隨著社會經濟的飛速發展，我國網絡營銷的活動開展日益頻繁，研究中國網絡營銷的營銷策略為輔助保障我國農業的發展至關重要。本研究通過深入分析中國農產品網絡營銷存在的問題，結合我國網絡營銷實踐中出現的具體情形，并對完善我國網絡營銷提出了相應的對策，以期為正確適用中國農產品網絡營銷策略提供借鑒，這成為了推動我國農業不斷實現可持續發展的主要動力，有利于在我國營造良好的網絡營銷環境。

　　關鍵詞：無公害農產品網絡營銷

　　近年來隨著我國經濟的不斷發展，市場化水平的不斷提升，我國的農業也迎來了發展的黃金時期。在我國，無公害農產品網絡營銷逐步變成了農產品銷售渠道的重中之重，并不斷通過實踐得以展示。我國的農業部門在伴隨著無公害農產品網絡營銷市場行業競爭激烈性的不斷增加而面臨的形勢也變得愈發嚴峻。因此從策略方面我們應相應的創新，從營銷技術等方面提高網絡營銷水平，為中國網絡營銷營銷方案的創新提供更多的支持和幫助。

　　一、無公害農產品網絡營銷的概述

　　網絡營銷是一種社會和營銷過程及個人和集體通過創造提供出售，并同別人自由交換產品和價值，以獲得其所需要的物。網絡營銷策略就是知道市場需求，抓住市場需求欲望，以的方案進行推廣，擴充，銷售，達到廣告效應，品牌效應，以樹立品牌性，將產品或服務銷售給消費者所取的一切措施稱為營銷策略。有關營銷策略的`理論研究有：消費者行為理論，具體包括綜合考慮消費者的心理因素、市場價格因素、消費環境因素等；營銷組合4P理論，即產品因素、價格因素、渠道因素與促銷策略。無公害農產品的網絡營銷策略從本質上就是指農業相關部門對企業整體發展活動的管理方式。農業銷售部門應規范場館內部營銷制度，提高綜合營銷水平，以公益性為出發點，充分發揮無公害農產品網絡營銷的效益。農業無公害農產品網絡營銷活動的多樣化與一個國家的經濟發展水平密切相關。無公害農產品網絡營銷不僅要兼顧人民的健康利益，還要考慮平衡農民的收入、贊助商利益等因素。當然目前也存在著一些阻礙因素。

　　二、無公害農產品網絡營銷的意義

　　對無公害農產品網絡營銷策略進行相關的研究，一方面能夠有效的深入與完善中國無公害農產品網絡營銷的具體營銷計策，另一方面有利于提升中國網絡營銷的整體的競爭力和凝聚力，有助于我國農產品銷售部門在制定營銷策略時提供清晰的思路和有益的參考。這樣就大大的提高了無公害農產品網絡營銷模式的發展新高度，在無公害農產品網絡營銷的不同環節的布置上將更加的有效率，自然而然的就把農業資源轉向了價值較高的環節之上了，這樣無公害農產品網絡營銷行業的價值就會在產業鏈的各個環節上得到實現。一方面對無公害農產品網絡營銷得到了合理的控制，另一方面還促進了無公害農產品網絡營銷行業資源的合理配置和有效利用。無公害農產品網絡營銷模式的完善是我國無公害農產品生產行業效益提升的最有效的一種體現。

　　三、無公害農產品網絡營銷的策略

　　（一）借助媒體，加大宣傳活動促銷策略

　　現階段，絕大多數贊助商選擇通過大型的農展活動選擇植入廣告，一方面能夠起到比較好的宣傳作用，一方面為農展舉辦方提供了一定的資金支持。贊助商不僅利用農產品展覽會布置宣傳自身的產品。還通過在一些媒介上印刷不同的贊助商的具體產品介紹或者給予部分參展人員的機會達到宣傳與贊助的雙贏目標。現階段大多數無公害農產品網絡營銷行業存在營銷組織結構渙散的問題，無公害農產品網絡營銷行業部門的領導及無公害農產品網絡營銷行業營銷管理階層與無公害農產品網絡營銷行業營銷員工間應當進行良好的溝通，提升整個營銷團隊的凝聚力和良好的戰斗力。目前，中國農產品網絡營銷已經開始與國內各大知名的門戶網站進行全面的合作，比如與新浪微博、淘寶等進行合作。再比如，通過賦予一些網站轉播的權利，利用土豆網和專業網絡營銷直播等對中國無公害農產品網絡營銷的活動進行有效的宣傳，一方面提升了這些無公害農產品網絡營銷的點播率，一方面提升了雙方的經濟效益。農業銷售部門還利于百度搜索引擎為無公害農產品網絡營銷的視頻觀看和銷售入口提供了有效的鏈接。

　　（二）借助網絡，推廣無公害農產品網絡營銷范圍

　　為解決無公害農產品網絡營銷行業營銷觀念滯后的問題，加大中國無公害農產品網絡營銷的推廣力度，應不斷擴大對無公害農產品網絡營銷行業營銷理念的宣傳范圍，加大中網無公害農產品網絡營銷產品的宣傳力度，推動無公害農產品網絡營銷行業營銷經濟效益的提高。無公害農產品網絡營銷營銷部門也應當不斷創新營銷機制。其中，加大無公害農產品網絡營銷的推廣范圍主要是在新形勢下制訂無公害農產品網絡營銷行業營銷戰略的實施方案上，要堅持全局觀念，創新多元化的中國網絡營銷競爭機制，增強中國無公害農產品網絡營銷的核心競爭力和綜合實力。中網絡營銷的相關部門在進行營銷管理的過程中，一般無公害農產品網絡營銷行業在營銷中所占的比重比較大。通過不斷推廣無公害農產品網絡營銷的范圍，有利于實現中國無公害農產品網絡營銷部門危機管理策略與風險策略的有效推廣，培養營銷員工的與時俱進理念，創新營銷團隊的思想觀念，完善農業賽制營銷機制，增強無公害農產品網絡營銷行業整體的核心競爭力。

　　（三）創新無公害農產品網絡營銷手段

　　為了實現無公害農產品網絡營銷行業營銷手段制度的有效創新，合理配置無公害農產品網絡營銷行業內部資源。無公害農產品網絡營銷行業在創新無公害農產品網絡營銷行業營銷手段和決策機制的過程中，還應當建立起全員參與監督的機制。一方面要推廣柔性化的營銷管理機制，改善無公害農產品網絡營銷行業的內外環境，創新無公害農產品網絡營銷行業的營銷手段，另一方面也要提高創新無公害農產品網絡營銷行業營銷手段的效率。無公害農產品網絡營銷行業也在不斷調整和創新營銷組織結構的基礎上，要不斷完善無公害農產品網絡營銷行業的管理機制，優化無公害農產品網絡營銷行業的管理手段，堅持全方位、多層次的營銷策略發展目標。無公害農產品網絡營銷行業還應當不斷創新營銷制度，尤其是要構建有效的內部營銷制度，有效規劃與合理部署農業產品生產和市場營銷情況，對增強農業銷售整體的效益發揮了十分重要的作用。

　　四、結語

　　綜上所述，無公害農產品網絡營銷策略的創新發展對推動一個國家無公害農產品網絡營銷行業的經濟收益和發展水平至關重要。為了實現無公害農產品網絡營銷的多樣化發展，完善無公害農產品網絡營銷的營銷方案、優化無公害農產品網絡營銷的組織機構，推行靈活化的無公害農產品網絡營銷策略對提升一個國家農產品銷售的整體質量至關重要。

網絡營銷策劃書15

　　一、校園二手書網站的需求分析

　　當前大學的學雜費、生活費居高不下，每學期大學生還要花較多的錢買較為昂貴的教科書和其他書籍，這在物價上漲特別厲害的今天，大學生面臨的經濟壓力就更大了.學生在花銷方面，節省就顯的很重要.特別是每年書籍方面的開銷了.

　　對于同專業的上、下屆的學生來講，許多專業課程是同一個老師教的，所用的教材一般不會變.買舊書除了破一些，其他都還算可以.

　　而對于考級的學生來講，不管是四、六級考試還是計算機等級考試，所用的參考資料都具有多次利用的價值.如果僅僅是把它們當廢品賣掉，那真叫可惜.而華大的跳瘙市場雖然每年都很活躍，但是它的時間段僅僅是每年的五、六月份.有些人一時半伙不知要買什么書，就沒買.等到下學期要上這門課時，才想去買.但是這會兒大四的學生已經畢業了.而多數在跳瘙市場賣書的大四學生也不可能每天都在賣.那么多的書，每次沒有賣出去書還要再裝起來，扛回宿舍.要是遇上下雨天，那是搬都來不及，弄得很辛苦.

　　因此多數的書是還沒有在跳瘙市場賣過，就已經裝進回收廢品的麻袋里了.雖然在一些城市，如西安、北京，已經有專門為高校大學生搭建的二手書平臺.但華大到現在還沒有一個專門為本校師生提供買賣二手書籍、雜志的網絡平臺.而僅僅是在娛網、桑梓論壇的一些板塊上寫一些買賣書籍的支言片語.多數情況下它們是被視頻、音樂、電影等娛樂信息淹沒掉.所以我們小組希望創建一個華大校園的電子商務交易平臺，主要是針對本校高、低年級間使用教材重復現象，為多數高年級學生能夠更方便的將自己用過的教材、書籍出售，同時也為了讓低年級學生能夠更方便的買到自己需要的圖書.通過二手書的交流為同學們減省購書費用，并積極構建一個共享的環境，讓教育資源再利用.(附上二手書調查表)

　　二、網站的定位分析

　　1、本網站的基本定位

　　一個為大學生買、賣二手書籍的雙方提供交易信息的平臺.

　　2、本網站的經營目標

　　網站成為一個深受大學生青睞的二手書網，讓學生一想買、賣書就到我們網站來.

　　3、本網站的平臺作用

　　廣泛收集買、賣雙方的需求信息.急你所急，真誠服務.

　　三、網站整體策劃

　　1、網站基本屬性

　　網站域名設想:book11，"不可思議"的價格，"不可思議"的服務，"不可思議"的速度，突出自己的特色，帶給大家滿意的服務.

　　網站版本設想:初期制作一個網站，考慮后期的經營狀況，升級網站.

　　2. 網站平臺策劃

　　首先消費者在我們的首頁注冊為會員，然后他就具有了會員相關的權利，上傳賣書信息或者在線瀏覽圖書.當他發現自己有興趣的書時，可以點擊詳細信息來進一步的了解.確定了購買需求，即可點擊購物車把書放進去.如果消費者對該書有一定的了解，如書名、作者或是出版社信息，在登錄之后可在線搜索自己需要的書.把書放進購物車之后，頁面自動跳轉至訂單頁面，消費者在這里填寫個人信息并選擇訂購方式和付款方式.

　　消費者在網絡上下訂單之后，訂單訊息將傳至后臺數據庫統一處理，之后數據庫管理員即向消費者確認訂單，如果消費者所訂購的商品無法於正常期限內出貨時，管理員會以電話或e-mail通知所需的時間.在訂單確認完畢之后，管理員將傳輸欲訂購的商品資訊給供書人，待將供書人的書提取后，由管理員統一包裝，出貨，并依訂書人所選擇的訂購方式，將書送達其手中.

　　在線查詢:學生可以查詢自己需要的書是否有在賣，如果有自己想要的書，要知道更詳細的資料必須先登入會員，才可以知道更詳細的內容.

　　在線登錄與修改:學生可以隨時以在線登錄的方式新增、修改、或刪除書籍數據.并可對自己想賣的書再做更詳細的描述.

　　留言板:學生想留言可以在此留言，到了一段時間之后所發表的文章會自動刪除，避免數據過多重復，會員想賣的書還沒賣出，可再一次發表文章.

　　會員管理:即可供管理員登錄的后臺，對會員進行管理，當會員交易達到一定的數量時，可考慮予以升級，并給與一定的優惠.

　　購物車:核對購物信息，確定數量及其他問題，點擊提交購買.

　　信息發布:由那些有賣書需求的人來發布信息，網站可提供說明和示范，一方面可減少管理員的工作量，另一方面也提高會員的參與熱情.

　　3.網站主要欄目介紹

　　首頁:分為會員登錄前與登錄后的頁面，會員在登錄前后享有權限不同，登錄前只可瀏覽，不可交易，而在登錄后可以發布賣書信息，還可以查詢圖書詳細信息并購買.

　　最新上架:推薦會員剛發布的具有購買價值的書籍，可引起會員興趣，促成交易.也可以幫助周圍書店發布新書信息，增加網站瀏覽次數.

　　圖書分類:在網站的指導下賣家對其上傳的圖書進行分類，便于數據儲存和信息查找.網站管理員可對分類進行管理，修改不正確的圖書分類.

　　我是賣家:用戶點擊這里進入圖書信息上傳頁面，在網站的指導下自己上傳圖書的有關信息，包括圖書的質量、出版單位、缺頁情況以及圖書分類，否則繼續瀏覽圖書信息或購買.

　　前臺:在這里用戶可以對個人信息進行管理，并對其進行查看或修改.管理購物車信息，在確定購買時認真填寫訂單信息以及收貨人的具體地址或聯系方式.

　　后臺:在后臺管理員對數據庫的信息進行維護，刪除非法的圖書信息，修改不正確的圖書分類.管理會員信息，當會員交易達到一定的數量時，可考慮予以升級，并給與一定的優惠.管理留言信息，阻止非法的信息進入，刪除過期信息，對會員的一些合理要求進行及時的處理.在后臺網站最高管理員可以刪除或添加具有一定權限的管理員，并對這些管理員進行嚴密的權限管理.

　　4. 網站推廣策劃

　　我們可以與學校的一些學生機構進行合作，來提升知名度及形象，例如和學生會學習部合作的讀書活動及和一些部門合作的西部贈書活動等等.

　　我們在作好網站以后，后期的推廣宣傳工作也不可忽略，主要的可以從以下幾個方面來宣傳.

　　1)、傳統媒體:廣播、報紙、電視都是很好的方法.現在我們已經看到很多在傳統媒體中的商家廣告，就是以網址為廣告內容的主體.由于我們面對的主要是華大學生，我們可以在華廣、華新作充分的廣告.同時，我們所有的印刷品，包括名片，都是宣傳網址的良好介質;

　　2)、因特網本身的方法:諸如導航臺、新聞組、電子郵件群組、圖標廣告、分類廣告等等，都是宣傳網址的好方法.提高網站在導航站點的排名、Banner廣告、有技巧得利用BBS、新聞組都是獲取潛在用戶注意力的手段.充分利用網頁的交互性，增強與客戶之間的聯系，及時得到客戶的反饋信息，了解客戶的需求，不斷的改進網站，提高整個網站的信譽;

　　3)、與其他網站友情鏈接，即可提升網站的知名度，又可以增加在線瀏覽人數和會員數量;

　　4)、一食門前的廣告欄;

　　5)、與華大附近書店聯合做活動，提供大量優惠券，吸引會員參加.為書店發布新書信息，互惠互利.

　　5、網站開發環境搭建

　　系統開發工具:ASP，HTML，Flash，Word，SQL Server 20xx，FireWorks;

　　系統使用環境:Windows NT作業環境，500 MB以上Hard Disk空間，IE 5.0以上的瀏覽器以800 ( 600的`畫面觀賞.

　　四、網站的運作流程圖

　　網站的運作流程圖能夠更好的顯示網站信息傳遞模式，更好的了解網站的功能.有如下幾個模塊:

　　1、買家用戶模塊:(見圖1)

　　圖1:買者運作流程

　　2、賣家用戶模塊:(見圖2)

　　圖2:賣者運作流程

　　3、管理者模塊:(見圖3)

　　圖3:管理者的運作流程

　　4、購物車模塊:(見圖4)

　　圖4:購物車功能介紹

　　五、項目進度估計表

　　1 2 3 4 5 6 7 8

　　項目啟動及計劃

　　需求分析(消費者)

　　需求分析(提供者)

　　網站設計及建設

　　項目監控及管理

　　六、網站成本預算

　　網站建設的費用包括硬件與軟件費用，硬件包括域名費用(國際中文域名320元/年)、虛擬主機費用、郵箱費用(選擇組合套餐Windows經濟型網站+M20型100M郵箱=600元/年)，個人電腦兩臺(1萬元).在網絡維護方面，我們大家將向一些大學在校的學生提供一些實踐的機會，以減少一些網站的維護費用.

　　七、技術維護說明

　　網站運營維護，在網站進入運行之后，將利用網站的特點，將這一部分的工作交給學生，向學生提供網站維護的實踐機會.同時節省網站的運營維護成本.網站更新是網站維護的主要內容.其主要的內容包括:

　　硬件、網絡系統的維護.主要任務是確保網站的正常運行，能夠被正常的訪問.

　　新書的推薦和廣告的發布.特別是首頁的廣告和新書不僅僅是要保持它的實時性和有吸引性，更要保持它的藝術性和可觀賞性.

　　會員和上傳書籍的維護.網站的管理員要對會員和上傳書籍的實時性進行維護，刪除一些過時的信息.

　　八、保密技術

　　由于本網站的數據存在大量的用戶個人信息，因此網站的保密技術和制度非常重要.首先必須加強網站管理人員保密的意識.個人的信息只用于交易時的聯系，我們大家將向那些向我們大家提供個人信息的會員鄭重承諾決不會將會員的個人信息出售、臨時出租或長期租借給他人.也不會將會員的個人信息與第三方共享.會員的聯系方式主要功能用于交易時的聯系.為保護會員提供給我們的信息，為了防止未經授權者訪問和防止泄密，同時也為了維護數據正確無誤以及確保合理使用信息，我們將采取相應的物理和管理措施來保護我們所收集的信息.保密的措施主要包括:

　　1、設備保密

　　所有網絡設備從物理上都有嚴格的安全保密措施，以確保系統環境及物理上的安全性.

　　2、系統保密

　　本站所有數據采用數據加密技術，以確保從技術層面保證個人信息的安全.操作系統安全是第一層，此外本網站還利用專業安全軟件控制系統安全.

　　3、應用層保密

　　數據庫保密是我們應用保密的基礎所在，所有進入數據庫的數據全部經過加密，訪問數據庫要經過嚴格的審核與控制，防止非法入侵者進入系統.

　　附:二手圖書市場調查問卷

　　1、您對二手圖書市場有興趣嗎? ( )

　　A.有B.沒有C.從未考慮過此問題

　　2、您認為舊圖書市場在以下哪個方面是最有價值可言的? ( )

　　A.提高教材利用率B.價格低廉C.方便購買稀有圖書D.絕色環保

　　3、在舊書店，您一般是買哪一類的書籍? ( )