網絡營銷策(ce)劃書(集錦(jin)15篇(pian))

　　一段時間的(de)工(gong)作(zuo)在不知(zhi)不覺(jue)間已(yi)經告一段落了，很快就(jiu)要(yao)開(kai)展新(xin)的(de)工(gong)作(zuo)了，當然要(yao)定好新(xin)的(de)目標(biao)，做好策劃書(shu)，讓(rang)自己成(cheng)為更有(you)競爭力(li)的(de)人吧(ba)。那么你知(zhi)道策劃書(shu)如何寫嗎？以下是小編整理(li)的(de)網(wang)絡營銷(xiao)策劃書(shu)，僅供參考，希望能夠幫(bang)助到大家。

網絡營銷策劃書1

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　　一、市場營銷策略

　　1、目(mu)標(biao)市場中高收入家庭。

　　2．產(chan)品定位質量最佳和多(duo)品種，外包(bao)(bao)裝(zhuang)采用國(guo)際(ji)綠色包(bao)(bao)裝(zhuang)的(de)4r策略。

　　3．價(jia)格價(jia)格稍(shao)高(gao)于同類傳統產品。

　　4．銷售渠道重點(dian)放在大城(cheng)市消(xiao)費水平(ping)高(gao)的(de)大商場，建(jian)立公司自己的(de)銷售渠道，以“綠色”為主。

　　5．銷售人員對銷售人員的(de)招聘男女(nv)比(bi)例為2:1，建立自己的(de)培訓中心，對銷售人員實行培訓上(shang)崗，采用全(quan)國(guo)賬戶管理(li)系(xi)統。

　　6．服(fu)務建立一流(liu)的服(fu)務水平(ping)，服(fu)務過程標(biao)準化(hua)，網絡化(hua)。

　　7．廣告前期開展一個(ge)大規模、高密集度、多方位、網絡化的(de).廣告宣(xuan)傳活動。突出產品的(de)特(te)色(se)，突出企業(ye)的(de)形象并(bing)兼(jian)顧一定(ding)的(de)醫療與環保知(zhi)識。

　　8．促(cu)銷在網上(shang)進(jin)(jin)行(xing)(xing)產(chan)品促(cu)銷，節假日進(jin)(jin)行(xing)(xing)價格優惠，用(yong)考核銷售人員銷售業績的方法，促(cu)使銷售人員大力推(tui)銷。

　　9．研究開(kai)(kai)發開(kai)(kai)發綠色資源(yuan)，著重開(kai)(kai)發無公害、養護(hu)型產品。

　　10.營銷研究調查消費者對此類產(chan)品的選擇(ze)過程和(he)產(chan)品的改進方案。

　　二、網絡營銷人員職責應包括：

　　（1）綜(zong)合(he)公司各部門(men)意見，制(zhi)定網站構(gou)建計(ji)劃，并領導(dao)實施網站建設。

　　（2）網站日(ri)常維護、監督及管理。

　　（3）網站推廣計劃的制定與實施。

　　（4）網上反饋信息(xi)管理。

　　（5）獨立開展(zhan)網上(shang)營(ying)銷活動。

　　（6）對(dui)公司(si)其他(ta)部門(men)實施(shi)網上營銷支持(chi)。

　　（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。 公司網絡營銷策劃書(shu)

　　公(gong)司(si)網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷策劃(hua)書公(gong)司(si)網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷策劃(hua)書是一個企業根(gen)據公(gong)司(si)實(shi)際狀況制(zhi)定的未(wei)來某(mou)一時間(jian)段內(nei)，企業網(wang)(wang)絡(luo)影響戰略(lve)戰術(shu)的策劃(hua)方案，用以指導公(gong)司(si)未(wei)來網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷工(gong)作二公(gong)司(si)目(mu)標三市場營(ying)銷策略(lve)四網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷戰略(lve)五網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷的顧客... 李寧公(gong)司(si)網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷策劃(hua)書

　　李(li)寧網絡營(ying)銷(xiao)策劃書姓名：鵬學號：10級市場(chang)營(ying)銷(xiao)班(ban)目(mu)(mu)錄一(yi)策劃目(mu)(mu)的二網絡營(ying)銷(xiao)環境狀況(kuang)分析1宏觀環境分析2消費者(zhe)分析3產品分析4一(yi)策劃目(mu)(mu)的活(huo)動主題：改善李(li)寧公司營(ying)銷(xiao)策略，加強企業營(ying)銷(xiao)管理，制定(ding)營(ying)銷(xiao)計劃，打造(zao)李(li)寧品牌...

網絡營銷策劃書2

　　一、活動背景

　　三(san)月(yue)份，正值春裝上市(shi)(shi)的時(shi)節，在(zai)零(ling)售(shou)(shou)市(shi)(shi)場(chang)掀起又一個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)高潮。同時(shi)，正逢3.15消費(fei)者權益日(ri)，社會大眾的目光同時(shi)集中到銷(xiao)售(shou)(shou)行(xing)業(ye)，特別是零(ling)售(shou)(shou)行(xing)業(ye)，能否把握住這次宣(xuan)傳時(shi)機尤為關鍵。因此，通(tong)過回饋顧客、樹立良(liang)好的公(gong)益形象，從而提(ti)升商(shang)場(chang)的品牌和市(shi)(shi)場(chang)影響力。

　　二、活動目的

　　（一）通過(guo)活動，吸(xi)引消費者(zhe)，提升(sheng)商場客(ke)流(liu)量。

　　（二(er)）搶(qiang)占商機(ji)，配合商戶冬裝出清和促進(jin)春裝上市，提高(gao)銷(xiao)售額。

　　（三）重點(dian)回饋會員消費者(zhe)，進一(yi)步培養(yang)其對商場(chang)的美譽度和忠誠(cheng)度

　　（四）全面樹立商(shang)場品牌(pai)形象(xiang)，擴(kuo)大市(shi)場影響力，從而擴(kuo)大市(shi)場份(fen)額。

　　三、活動主題

　　“妝點商場，感恩顧客(ke)情”

　　四、活動時間

　　03月(yue)11日——3月(yue)31日

　　五、活動內容：

　　促銷活動部分：

　　（一）感恩顧客(ke)情(qing)，買200元，直減100元

　　1、凡20xx.03.11——20xx.03.31期間，凡在(zai)商場購物中心購物滿(man)200元（現金、銀聯、會員(yuan)卡）即可獲得直減優惠。直減金額分(fen)為以下幾種(zhong)，多買多減，翻(fan)倍買，翻(fan)倍減，依(yi)此類推(tui)：

　　2、(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物(wu)中心消(xiao)費實(shi)付100元(yuan)以上（現金，銀(yin)聯卡(ka)(ka)，會員卡(ka)(ka)）的顧客，持本人身份證(zheng)或軍官證(zheng)憑(ping)當日消(xiao)費憑(ping)證(zheng)（機打流水單）到(dao)返卡(ka)(ka)點按發放規則領取(qu)感恩紅利包（內含(han)50元(yuan)商場卡(ka)(ka)一張）。

　　（2）領卡(ka)地點(dian)：商場購(gou)物中心(xin)西(xi)門設返卡(ka)點(dian)4個(ge)(ge)（每(mei)個(ge)(ge)返卡(ka)點(dian)3人，電腦1臺），其中會員卡(ka)消(xiao)費專(zhuan)區(qu)2個(ge)(ge)，普(pu)通消(xiao)費專(zhuan)區(qu)2個(ge)(ge)。

　　（3）該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無效(xiao)。

　　3、結算方式(略)

　　4、活動規則

　　（1）單專(zhuan)柜內商品直減金額可累計，不(bu)可跨專(zhuan)柜累計

　　（2）買減(jian)活(huo)動(dong)可(ke)使用現(xian)金、銀(yin)聯卡、會(hui)員卡。普通(tong)會(hui)員卡等同現(xian)金使用；金卡、銀(yin)卡可(ke)參加活(huo)動(dong)但不再享受原有折扣；商場卡不參加此(ci)活(huo)動(dong)，但可(ke)正常使用。

　　（3）顧客領卡時需憑(ping)當日消(xiao)費(fei)憑(ping)證(zheng)（多張消(xiao)費(fei)憑(ping)證(zheng)累計無效(xiao)），由派(pai)發人員在消(xiao)費(fei)憑(ping)證(zheng)（機打(da)流(liu)水(shui)單）蓋有“贈(zeng)卡已(yi)領”字樣(yang)章方可(ke)領取(qu)每人限(xian)領一張；

　　（4）所贈50元(yuan)商場卡(ka)必須在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前(qian)消費，逾期(qi)無(wu)效。

　　（5）家具，沃爾瑪(ma)、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈(qu)臣氏、永和豆(dou)漿、仙蹤林(lin)、漁滿艙、御茗閣茶餐廳(ting)、尊品金海參、禹步健(jian)身(shen)房球(qiu)館、柯達沖印、浪漫經典、恒信通信、南山海景房、好(hao)心(xin)情、羅寶西餅店(dian)、網吧、兒童樂(le)園(yuan)及各美容院(yuan)等獨立項目不參與此活動。

　　5、退換(huan)貨(huo)原(yuan)則(ze)：

　　（1)購(gou)買商品不足(zu)直(zhi)減金(jin)額(e)最低(di)標準(zhun)(200元）可直(zhi)接在國家規定退換貨(huo)期限內退貨(huo)

　　（2)原則(ze)上不(bu)予以退(tui)貨，可以換貨，如顧客執意退(tui)貨，所購商品(pin)視為不(bu)參加活(huo)動。其在(zai)專柜累計多件商品(pin)，退(tui)貨后(hou)不(bu)足(zu)(zu)直減金額(e)(e)最低(di)標(biao)準(200元(yuan)）的(de)，須按其商品(pin)原價補足(zu)(zu)差價；已(yi)(yi)領(ling)取(qu)贈卡的(de)顧客在(zai)退(tui)貨后(hou)不(bu)足(zu)(zu)領(ling)取(qu)贈卡金額(e)(e)的(de)，需(xu)退(tui)回贈卡，贈卡已(yi)(yi)消費的(de)，需(xu)補贈卡等額(e)(e)現金。

　　6、注意事項

　　（1）各品類的(de)專柜除(chu)上面(mian)(5)規定外的(de)盡可能參加本活動，參加買減金額可適當降低(di)。

　　(2)03月10號進(jin)行全面檢查價簽大行動一次，缺(que)者責令兩天內補(bu)充(chong)完畢；

　　（3）活(huo)動前三天禁止更換價簽(qian)；新(xin)上商(shang)品可(ke)以打(da)簽(qian)

　　（4）保證(zheng)商品的正品率及(ji)賣場商品飽滿率；

　　（5）培(pei)訓和檢查導購(gou)員對買(mai)贈活動的(de)倍數計算準確無誤；

　　（6）活(huo)動期間專柜(ju)(ju)未經審批私自變價(jia)，本商場給予(yu)該專柜(ju)(ju)10倍的懲罰。

　　（二）感恩忠誠，卡友專(zhuan)享

　　1、活(huo)動(dong)時間(jian)：20xx.03.11——20xx.03.31

　　2、活動內(nei)容：凡(fan)20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心使用會員(yuan)(yuan)卡(ka)消費(fei)實付200元以上的顧客(ke)，持本人身份證或軍(jun)官證到西(xi)門返卡(ka)點（會員(yuan)(yuan)卡(ka)專區）領(ling)取干紅葡(pu)萄酒1瓶（價值68元），每人憑(ping)當日單(dan)張消費(fei)憑(ping)證（機(ji)打流水單(dan)）限領(ling)一瓶。（多(duo)張購物憑(ping)證累計無效）。

　　3、領酒地點：西門返卡(ka)(ka)點（會員卡(ka)(ka)專區(qu)）

　　4、領取規則：

　　（1）若顧客使用會員(yuan)卡和現金(jin)、銀聯(lian)卡混合(he)使用，會員(yuan)卡消費部分滿100元以上允許(xu)參加本次(ci)領贈活(huo)動。

　　（2）領取贈(zeng)品(pin)(pin)時顧客需持(chi)本人身份證(zheng)或軍官證(zheng)，憑當日單(dan)張機(ji)打(da)流(liu)水單(dan)（多張機(ji)打(da)流(liu)水單(dan)累計無效(xiao)），由派(pai)發人員在機(ji)打(da)流(liu)水單(dan)蓋有“贈(zeng)品(pin)(pin)已(yi)領”字樣章方可領取；

　　文化推廣部分：

　　（一）“商場，我的生活(huo)美學”——網絡圖文征集活(huo)動

　　1、活動時間：

　　投稿(gao)時間：14.02.15——14.03.09

　　評(ping)稿時間：14.03.10——14.03.14

　　公布(bu)結果及頒獎時間：14.03.15

　　2、活動內容：

　　以“商場，我的生活美學”為主(zhu)題，開(kai)展(zhan)圖文征集活動(dong)

　　3、參賽方式

　　電子郵箱投稿：

　　4、參賽規則：

　　（1）以你所認為的.生活美學(xue)為標準，以圖(tu)或(huo)文(wen)或(huo)圖(tu)文(wen)結合的方式來表達。

　　（2）可(ke)以是記錄(lu)你個人(ren)(ren)的(de)生活，也可(ke)以是身邊的(de)人(ren)(ren)或事，范圍(wei)、題材不限。

　　（3）要求(qiu)內容文明，不(bu)得侵犯他人(ren)權利和隱私。

　　（4）投(tou)稿者請(qing)留下(xia)個(ge)人姓(xing)名及(ji)(ji)手機(ji)聯系(xi)方式，以便及(ji)(ji)時通知獲(huo)獎信息。

　　（5）投稿(gao)日期以電子郵件顯示時(shi)間為準

　　5、獎項設置：

　　一(yi)等獎(jiang)一(yi)名(ming)獎(jiang)價值(zhi)500元商場卡一(yi)張(zhang)

　　二等獎四名獎價(jia)值300元商場(chang)卡一張

　　三等獎十名獎價值100元商場卡一張

　　6、評獎及(ji)兌獎辦法(fa)：

　　（1）商場企劃部(bu)將于(yu)14.03.10——14.03.14期(qi)間(jian)評出各獎(jiang)項，并以電話的形式通知獲獎(jiang)者。

　　（2）獲獎者(zhe)于14.03.15晚(wan)(wan)參加商(shang)場購物中(zhong)心3.15晚(wan)(wan)會，頒獎儀(yi)式將在晚(wan)(wan)會現(xian)場舉(ju)行。

　　（二）商場購物中心3.15文藝晚會(hui)

　　1、活動時間：14.03.15晚上(shang)7點

　　2、活(huo)動地點(dian)：商場一樓(lou)中廳

　　3、組(zu)織策劃(hua)：商(shang)場藝術團

　　（三）商(shang)場杯春(chun)季長跑賽

　　1、活動時(shi)間：14.03.14上午7：30

　　2、活動地點(dian)：XX購(gou)物中(zhong)心北廣場

　　3、長跑路線(xian)：略

　　4、參賽(sai)方式：XX購物(wu)中心北(bei)廣場現場報名

　　5、比賽規則

　　（1）參賽(sai)選(xuan)手可現場領取序號

　　（2）參(can)賽選手需按照指定路線進行比賽

　　6、獎項設置：

　　一等獎(jiang)一名獎(jiang)價值(zhi)800元商場卡一張

　　二等(deng)獎一名獎價值500元商場卡一張

　　三等獎一名獎價值300元商(shang)場卡一張

　　鼓勵獎十(shi)名(ming)獎價(jia)值100元商場卡一張

　　7、頒獎儀式：

　　獲勝者于14.03.15晚(wan)參(can)加商場購物中心3.15晚(wan)會，頒獎儀(yi)式(shi)將在晚(wan)會現場舉行。

　　六。廣告宣傳及預算（略）

網絡營銷策劃書3

　　一、搜索引擎

　　搜(sou)索(suo)引擎的(de)利用(yong)(yong)率越來(lai)越高，選(xuan)取兩家(jia)不(bu)同類型的(de)搜(sou)索(suo)引擎服務站(zhan)點(dian)，鏈接及廣告(gao)可以覆(fu)蓋主流門(men)戶站(zhan)點(dian)和專業(ye)搜(sou)索(suo)人群。在其他搜(sou)索(suo)引擎中選(xuan)用(yong)(yong)免費服務，由(you)網絡人員根(gen)據營銷策略設計登錄內容并提交登錄。

　　二、商業信息發布

　　擬(ni)定符(fu)合營(ying)銷目(mu)的的信息文(wen)本，通過代理軟件發(fa)布(bu)到指定的網站平臺(tai)，這些網站的訪(fang)問(wen)用戶具有較高的指向(xiang)性。

　　三、鏈接與廣告交換

　　選擇(ze)20家比較活躍的目標站點交換鏈接和/或廣告(gao)。

　　四、虛擬商鋪

　　目前(qian)易趣的虛擬商鋪(pu)平臺在(zai)國內網民中仍舊具有(you)重要(yao)的主導地(di)位。

　　五、郵件數據庫營銷

　　采用藝術性(xing)的(de)措詞，簡要描述(shu)業務及產品(pin)特色，告之可行的(de)購買渠道即可。發送數量在千萬(wan)級數量，分期進行。

　　六、網絡廣告

　　在面向中高端用戶的幾類網(wang)站(zhan)如(ru)汽車站(zhan)點投入廣(guang)告，不(bu)選擇技(ji)術(shu)性如(ru)下載(zai)站(zhan)點等其他低端用戶站(zhan)點。

　　七、老客戶開發

　　郵(you)件營(ying)銷(xiao)、網站信(xin)息更新及印刷的(de)產(chan)品(pin)(pin)目錄(lu)相結合(he)，將不同(tong)類的(de)產(chan)品(pin)(pin)再次(ci)推向老客(ke)戶，如客(ke)戶已經購買筆記本(ben)，可以再推薦數碼給他。特別提(ti)出，需要(yao)印刷產(chan)品(pin)(pin)單，以郵(you)寄(ji)或(huo)者面呈方式遞達。

　　八、客戶俱樂部

　　可以是實際的(de)`，更(geng)可以是虛的(de)，集中(zhong)人(ren)員營造氣(qi)氛(fen)，主要為了方(fang)便寫(xie)動(dong)態文章和拍攝用于網(wang)站宣傳的(de)相片，目(mu)標是創(chuang)造網(wang)站的(de)活(huo)躍氣(qi)氛(fen)并(bing)樹立(li)良好的(de)與客戶關系。

　　通(tong)過以上(shang)兩個步(bu)驟后，接下(xia)來是客戶服(fu)務，包括咨(zi)詢、協助選購以及解決(jue)各(ge)類其他(ta)問(wen)題。整個過程始終堅持完整的、統一的服(fu)務體(ti)系，即(ji)保證每環節對各(ge)方面的解釋嚴格(ge)一致。

　　投入與收益

　　在第(di)一步(bu)完(wan)善(shan)的(de)基礎上按營(ying)銷策略選擇、組合執(zhi)行(xing)具體(ti)的(de)營(ying)銷措(cuo)(cuo)施。初期客戶(hu)效益是參與、注冊(ce)、咨(zi)詢等。兩周后實(shi)施第(di)二次不同(tong)的(de)營(ying)銷措(cuo)(cuo)施，客店效益為深化(hua)、咨(zi)詢和購買行(xing)動。從整個營(ying)銷手(shou)段的(de)采用上看，是持續性的(de)。

　　按一年度營銷投(tou)(tou)入(ru)算，半年內(nei)投(tou)(tou)入(ru)2/3強(qiang)，剩余費(fei)用作(zuo)必要的維持。根(gen)據收益表現，應及時追加(jia)網絡營銷投(tou)(tou)入(ru)。

網絡營銷策劃書4

　　為(wei)配(pei)(pei)(pei)合百(bai)業(ye)國(guo)(guo)際汽(qi)配(pei)(pei)(pei)城快速(su)(su)打造國(guo)(guo)內(nei)汽(qi)配(pei)(pei)(pei)行業(ye)知名度，快速(su)(su)興旺百(bai)業(ye)市(shi)場,東莞市(shi)絲綢之(zhi)路網絡技術有限公(gong)司張應東先生本著專業(ye)負責的精神(shen),為(wei)百(bai)業(ye)汽(qi)配(pei)(pei)(pei)城做以(yi)下網絡營(ying)銷策劃。

　　一、網絡營銷意義

　　百業汽(qi)配(pei)城(cheng)的(de)目標是成為華(hua)南(nan)(nan)最大的(de)現代(dai)化、品牌化、規模化的(de)專業批發市場(chang)，成為華(hua)南(nan)(nan)地區第(di)一家配(pei)套完善的(de)現代(dai)化汽(qi)配(pei)城(cheng)?在(zai)現階段，百業汽(qi)配(pei)城(cheng)進行網(wang)絡營(ying)銷的(de)主要目的(de)是：

　　第一、招商；

　　第二、快(kuai)速興旺市場，提高租戶的滿意度和期望值！

　　中國(guo)網(wang)民(min)(min)1億(yi)2600萬，80％網(wang)民(min)(min)是(shi)企業(ye)(ye)品(pin)牌及產品(pin)推廣的良好(hao)對(dui)(dui)象(xiang)。對(dui)(dui)于百(bai)業(ye)(ye)汽(qi)(qi)配(pei)城，網(wang)絡營銷就是(shi)要讓這1億(yi)2600萬網(wang)民(min)(min)中對(dui)(dui)汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)配(pei)件、汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)用品(pin)等感興趣的網(wang)民(min)(min)90％都能(neng)知道(dao)百(bai)業(ye)(ye)汽(qi)(qi)配(pei)城，對(dui)(dui)于想從事汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)配(pei)件、汽(qi)(qi)車(che)(che)(che)用品(pin)等事業(ye)(ye)的網(wang)民(min)(min)知道(dao)百(bai)業(ye)(ye)國(guo)際汽(qi)(qi)配(pei)城。

　　二、網絡營銷策劃

　　現在企業品牌推廣最常用的(de)是(shi)網站是(shi)：慧聰，阿里(li)巴巴網絡實名(ming)(ming)，雅虎，百度；網絡品牌保護一般(ban)要搶先注冊中文(wen)域名(ming)(ming)。針對百業汽配城的(de)現狀(zhuang)，做以下策劃：

　　1、慧聰網vip會員（48，000元）

　　慧(hui)聰網(wang)(wang)作為知(zhi)名網(wang)(wang)絡媒體，憑(ping)借強大的(de)品牌優勢及強大的(de)客戶群體，通過(guo)總裁訪談，公司專題(ti)的(de)強勢報(bao)道，能很(hen)快提升(sheng)百業汽配城在國內(nei)同行(xing)業中的(de)知(zhi)名度，吸(xi)(xi)引優質(zhi)商家入駐(zhu)，同時，也會吸(xi)(xi)引很(hen)多消費者的(de)眼(yan)球，為快速興旺(wang)市(shi)場奠定堅實基礎！

　　服務項目：

　　1-1提供“品(pin)牌(pai)(pai)旗艦店(dian)”品(pin)牌(pai)(pai)展(zhan)示位圖片1年

　　作為慧聰網優(you)質供應商(shang)的專區――“品牌旗艦(jian)店(dian)”，是眾多用戶關(guan)注的焦點！

　　1-2總(zong)裁訪談、企業專題各(ge)2次(ci)/每年（提高(gao)百業汽配城知名度最有力的工具(ju)）

　　總裁訪(fang)(fang)談(tan)：慧聰(cong)網專業(ye)記者將對李總進行(xing)面(mian)對面(mian)訪(fang)(fang)談(tan)，訪(fang)(fang)談(tan)的圖片及報道，將放在(zai)慧聰(cong)網汽(qi)車配件(jian)行(xing)業(ye)網站首(shou)頁“商人訪(fang)(fang)談(tan)”欄目中，有效期1年(nian)。

　　企業專(zhuan)(zhuan)題(ti)：慧聰網(wang)專(zhuan)(zhuan)業網(wang)站設(she)計人員(yuan)在與百業高層(ceng)深入溝通后，為百業汽配城做一個專(zhuan)(zhuan)題(ti)，為業汽配城的規劃，發(fa)展，現狀等做全面地(di)報道，有效?年。

　　1-3擁有1個(ge)關(guan)鍵詞搜索結果頁左幀button服務三個(ge)月(yue)

　　1-4提(ti)供(gong)1個關鍵詞(ci)搜索結果頁頂部banner服務3個月

　　1-5慧聰(cong)網搜索(suo)結果(guo)頁中提供3個(ge)關(guan)鍵詞排名服務有效期12個(ge)月（1－8位）

　　當用(yong)戶在(zai)慧聰(cong)網(wang)首頁(ye)輸入“汽車(che)配(pei)件”“汽車(che)用(yong)品”“汽配(pei)”等關鍵詞進行(xing)搜(sou)索時，百業汽配(pei)城(cheng)就(jiu)會出(chu)現在(zai)搜(sou)索結(jie)果的前8位(wei)，處于十分顯眼的位(wei)置(zhi)！

　　1-6中國搜索的(de)搜索結(jie)果頁右(you)側(ce)提供2個關鍵詞服務(wu)排(pai)名2－4位，有效期(qi)1年

　　1-7行(xing)業(ye)頻道首頁(ye)產品展示位產品展示1周(zhou)

　　1-8搜索結果頁(ye)“旺鋪推薦”展示(shi)位1個月排名服(fu)務（1個關(guan)鍵詞）

　　2．搜索引(yin)擎推廣（共計60000元）

　　搜索引(yin)擎推(tui)廣重要作用就是：快(kuai)速興旺市(shi)場，快(kuai)速全面地(di)吸引(yin)消(xiao)費者的眼球，提高百(bai)業汽配城(cheng)在(zai)大眾消(xiao)費者中的知名度！

　　具體操作：當消費者和(he)部分(fen)商(shang)家在(zai)(zai)搜(sou)索引擎里輸入(ru)“汽(qi)(qi)(qi)(qi)車配(pei)件”、“汽(qi)(qi)(qi)(qi)車用(yong)品”、“汽(qi)(qi)(qi)(qi)配(pei)城”、“汽(qi)(qi)(qi)(qi)配(pei)”、“招商(shang)”等關鍵詞時，“百業汽(qi)(qi)(qi)(qi)配(pei)城”將(jiang)會(hui)出現在(zai)(zai)最搜(sou)索結(jie)果(guo)頁(ye)面的最顯眼的位置(zhi)，有(you)很(hen)好的推廣效果(guo)！

　　2－1雅虎搜索競價

　　關鍵(jian)詞(ci)個(ge)數不限，按(an)點擊收費。預算：3萬/年(nian)。

　　2－2百(bai)度競價排名

　　關鍵(jian)詞個(ge)數不(bu)限，按點擊收費。預算：3萬/年。

　　3．網絡(luo)實名（共計(ji)：48200元(yuan)）

　　網絡實名是由前3721公司(si)創(chuang)建的中文上網工具，現(xian)仍有(you)一大部分忠(zhong)實用(yong)(yong)戶(hu)使用(yong)(yong)，并(bing)且(qie)此類(lei)用(yong)(yong)戶(hu)大都為商業人士，用(yong)(yong)戶(hu)資源(yuan)很(hen)優質(zhi)！當用(yong)(yong)戶(hu)在網站(zhan)或裝有(you)3721插件的瀏覽器的地址欄中輸(shu)入以(yi)下關鍵詞時，百業汽配(pei)城將排(pai)在前幾位(wei)。

　　3-1固定排名：

　　汽車配件：8000元/年

　　汽車用品：3000元/年

　　汽配：3000元(yuan)/年

　　汽配城：3000元/年(nian)

　　東莞汽車配(pei)件(jian)：3000元/年(nian)

　　東莞汽車用(yong)品：3000元(yuan)/年

　　廣東汽配：xx元/年(nian)

　　廣(guang)東汽車用品：xx元(yuan)/年

　　廣東汽車：xx元/年

　　3-2王牌/直達

　　百業國際汽(qi)配城：1500元(yuan)/3年

　　百業汽(qi)配城(cheng)：1500元(yuan)/3年

　　東莞汽配：2400元/3年(nian)

　　東莞汽配城：2400元(yuan)/3年

　　珠三角汽車用品(pin)：1500元/3年(nian)

　　珠三角汽(qi)車(che)配(pei)件：1500元/3年

　　珠三角汽配：1500元/3年

　　廣東汽車配件：2400元/3年

　　珠三角汽車：1500元(yuan)/3年

　　東莞汽車(che)：3000元/年(nian)

　　4．中文域名：（共計17250元）

　　中(zhong)文域名(ming)是含(han)有中(zhong)文的(de)(de)(de)新一代(dai)域名(ming)，同英(ying)文域名(ming)一樣，中(zhong)文域名(ming)全球通用(yong)(yong)，具有唯一性，是用(yong)(yong)戶(hu)(hu)在國(guo)際互(hu)聯網(wang)(wang)上的(de)(de)(de)門牌(pai)號和身份標識。中(zhong)文域名(ming)屬于互(hu)聯網(wang)(wang)上的(de)(de)(de)基礎服務。用(yong)(yong)戶(hu)(hu)注冊后可(ke)以對外提供(gong)網(wang)(wang)站(zhan)瀏覽、電(dian)子郵件、ftp等應(ying)用(yong)(yong)服務。目前有〝.cn〞、〝.com〞、〝.net〞、〝.中(zhong)國(guo)〞、〝.公司〞、〝.網(wang)(wang)絡〞六種類型的(de)(de)(de)中(zhong)文頂級域名(ming)供(gong)您注冊。(特別(bie)提示(shi)：當您注冊一個中(zhong)文域名(ming)時(shi)，將自動(dong)獲(huo)得包含(han)簡(jian)體(ti)和繁體(ti)的(de)(de)(de)兩個中(zhong)文域名(ming))。

　　中文域(yu)名是(shi)具有重大價(jia)(jia)值的(de)網絡資源(yuan)！是(shi)網絡時代暢行無(wu)阻的(de)通行證(zheng)！是(shi)您企(qi)業(ye)固有品牌(pai)的(de)延伸和增值！保證(zheng)品牌(pai)價(jia)(jia)值不流(liu)失更提升企(qi)業(ye)形(xing)象！

　　品(pin)牌保護(hu)的威脅(xie)在(zai)我們(men)周圍時常(chang)發生(sheng)。曾(ceng)幾何時，由于企(qi)業的一(yi)時疏忽，而(er)丟掉(diao)了(le)自(zi)己的中文域(yu)名。而(er)后只(zhi)能通過仲裁、贖(shu)買等方式取回愛名，有些(xie)(xie)卻只(zhi)能永遠失之交臂。盡管一(yi)些(xie)(xie)企(qi)業通過某些(xie)(xie)手段(duan)拿回了(le)那本(ben)該屬(shu)于自(zi)己的中文域(yu)名，但為此所(suo)付出的時間和金錢代價也(ye)是巨大的。

　　1東莞(guan)汽(qi)配城(cheng).com2東莞(guan)汽(qi)配城(cheng).cn3百(bai)業國際汽(qi)配城(cheng).com

　　4百業國際汽(qi)配城.cn5百業汽(qi)配城.com6百業汽(qi)配城.cn

　　7華南汽配(pei)城.com8華南汽配(pei)城.cn9珠三角汽配(pei)城.com

　　10珠三(san)角汽配城.cn11廣(guang)東汽配城.com12廣(guang)東汽配城.cn

　　13百業汽配(pei).com14百業汽配(pei).cn15東莞汽配(pei).cn

　　預(yu)算：1150元(yuan)/個/5年×15＝17250元(yuan)

　　三、總結

　　根據百(bai)業的(de)(de)“九大(da)推廣(guang)攻(gong)略,快速興旺(wang)市場(chang)”的(de)(de)規(gui)劃(hua),網絡推廣(guang)位于(yu)第三，以及(ji)百(bai)業的(de)(de)專業的(de)(de)企業網站，可見，百(bai)業對(dui)網絡營銷的(de)(de)重視(shi)。

　　以上方(fang)案(an)是對整個網(wang)絡營銷推(tui)廣的策劃，共計預(yu)算173450萬(wan)元幣。除了這些，在網(wang)絡推(tui)廣方(fang)面將(jiang)不用再做任何投(tou)資即可(ke)獲得預(yu)期效果！

　　作為(wei)職業網絡營銷策(ce)劃人，真誠希望能(neng)為(wei)“百業”的百年大業助一臂之力！

　　一、網(wang)絡宣傳平臺

　　一個地區(qu)性(xing)企業的網(wang)絡宣傳(chuan)平臺主要包括三(san)部(bu)分：公司網(wang)站(zhan)、地方性(xing)門戶網(wang)站(zhan)、地區(qu)性(xing)網(wang)絡社區(qu)（、貼吧）等。

　　（一）公司網站

　　這(zhe)個平全由公司(si)(si)控(kong)制(zhi)，宣傳方式具有(you)直觀性、全面性、主(zhu)動性。但公司(si)(si)網站(zhan)對網民的(de)訪(fang)問吸引力不強(qiang)，很少有(you)人會(hui)專門去(qu)訪(fang)問一(yi)個公司(si)(si)的(de)主(zhu)頁。公司(si)(si)網站(zhan)一(yi)定要注重推廣。

　　打(da)個比方，做(zuo)網站(zhan)，相(xiang)當(dang)于(yu)做(zuo)宣傳彩(cai)頁；做(zuo)網站(zhan)推(tui)(tui)廣，相(xiang)當(dang)于(yu)把宣傳彩(cai)頁散(san)發出(chu)去(qu)。所(suo)以(yi)做(zuo)了(le)(le)網站(zhan)一定要推(tui)(tui)廣，就像(xiang)你(ni)做(zuo)了(le)(le)彩(cai)頁一定要發出(chu)去(qu)一樣，否則(ze)，還不如(ru)不做(zuo)。經過推(tui)(tui)廣的網站(zhan)可(ke)以(yi)更好地提高企業(ye)知(zhi)名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至(zhi)對(dui)企業(ye)產品的升級換代都大有益處。

　　所以(yi)，要想最大(da)化公司主頁宣(xuan)傳作用，做網站推廣，提高網站的(de)訪問(wen)量是(shi)關鍵(jian)中的(de)`關鍵(jian)。

　　（二）地方性門(men)戶網站

　　在地方(fang)性門戶網(wang)站(zhan)投放是另一網(wang)絡宣(xuan)傳(chuan)平臺，其宣(xuan)傳(chuan)方(fang)式包括：

　　1、投放網絡，如購買圖片(pian)、動畫(hua)、文等形式的位(wei)置，

　　2、撰寫(xie)文(wen)(wen)(wen)章宣傳、推(tui)廣等等。通常我們(men)稱之(zhi)為“軟文(wen)(wen)(wen)”.我們(men)可以(yi)撰寫(xie)發布一(yi)些有關圣(sheng)合得的(de)文(wen)(wen)(wen)章。這樣(yang)看文(wen)(wen)(wen)章的(de)人(ren)就會(hui)對產品產生興趣。

　　但(dan)對于(yu)長(chang)治(zhi)的企(qi)業(ye)來(lai)說，門戶網(wang)站的選擇范圍(wei)小(xiao)，而且這些網(wang)站自身的訪問(wen)量并不大，導(dao)致宣傳效果一般。

　　（三）地區(qu)性網絡(luo)社區(qu)（、貼吧(ba)）

　　網絡社(she)區投放成(cheng)本小(xiao)，宣傳范圍(wei)比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛(qian)在消費群體，是個不(bu)錯(cuo)的宣傳平臺。

　　宣傳方式包括：

　　（1）投放：

　　（2）贊助(zhu)冠名活動

　　但是長(chang)治地區的(de)網(wang)絡社區文(wen)化并(bing)不發達，訪問(wen)量很大的(de)網(wang)絡社區并(bing)不多。要想在網(wang)絡社區的(de)宣(xuan)傳上(shang)做(zuo)文(wen)章，首先得解(jie)決網(wang)絡社區自身的(de)訪問(wen)量問(wen)題。經過(guo)調查，長(chang)治學(xue)院、長(chang)治醫學(xue)院等(deng)高校目(mu)前均沒有自己的(de)網(wang)絡交流，我們(men)可以在這上(shang)面做(zuo)文(wen)章。

　　二、網(wang)民及目標(biao)消(xiao)費者

　　（一）網(wang)民與目標消費者契(qi)合點

　　網民與網絡宣(xuan)傳推廣的(de)直接(jie)對象是網民。而網民的(de)主體是35歲以下的(de)年輕人。

　　啤酒(jiu)消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）。

　　從這兩個主(zhu)體(ti)的重疊部分(fen)，我們可(ke)以找到網民與目標消費者契(qi)合點，將網絡推廣的主(zhu)體(ti)對(dui)象定位為(wei)：35歲以下的長治網民。

　　（二）長治地區網(wang)民(min)構成及特(te)點

　　（1）高校(xiao)學(xue)生：如長治學(xue)院(yuan)、長治醫(yi)學(xue)院(yuan)、華北機電學(xue)校(xiao)、太行技校(xiao)的學(xue)生等(deng)。

　　特點：

　　1.年齡在16—24歲之間，空閑時間較多，網絡(luo)活動頻(pin)繁。

　　2.對啤酒的(de)消(xiao)費需(xu)求是(shi)在朋友聚(ju)會、班級聚(ju)餐(can)、畢業聚(ju)餐(can)飯、生日節日聚(ju)餐(can)等時(shi)間。

　　3.年(nian)齡較小，如(ru)果(guo)能抓住(zhu)這個群體的消費需求(qiu)，對企業長遠發(fa)展有極(ji)大好處。

　　（2）社會人員(yuan)(yuan)：包括企事業單位在職人員(yuan)(yuan)、社會閑雜人員(yuan)(yuan)等

　　特點：

　　1.一般具有穩定(ding)的收入，

　　2.同事聚(ju)餐(can)，朋友聚(ju)會(hui)，婚嫁(jia)請客(ke)較多，對啤酒(jiu)的消費需求較大，是啤酒(jiu)消費市(shi)場的主(zhu)體。

　　三、圣合得產品

　　任(ren)何品牌要想在(zai)更大(da)范圍發展壯大(da)，首先要在(zai)一定的(de)區域發展壯大(da)。圣合得(de)品牌應該將長治地(di)區作為推廣的(de)重(zhong)中之重(zhong)。

　　圣合(he)得(de)啤(pi)酒(jiu)(jiu)作(zuo)為(wei)長(chang)治本土的(de)啤(pi)酒(jiu)(jiu)品(pin)牌，具有得(de)天(tian)獨厚的(de)情(qing)感優(you)勢。所(suo)(suo)以，應該把圣合(he)得(de)啤(pi)酒(jiu)(jiu)定(ding)位(wei)為(wei)“凝聚上黨情(qing)懷的(de)啤(pi)酒(jiu)(jiu)品(pin)牌”，再進一步(bu)說白了就是(shi)“長(chang)治人自己人的(de)啤(pi)酒(jiu)(jiu)”、“圣合(he)得(de)，長(chang)治的(de)，自己的(de)”。所(suo)(suo)謂大道至簡，在千頭萬緒中找(zhao)出品(pin)牌最適合(he)的(de)位(wei)置就是(shi)成(cheng)功。我們在產品(pin)宣傳中要將產品(pin)的(de)本土化優(you)勢發揮的(de)淋漓盡致。

　　通過(guo)強化(hua)圣(sheng)合(he)得(de)啤(pi)酒的(de)(de)本土化(hua)概(gai)念，使“圣(sheng)合(he)得(de)，長(chang)治的(de)(de)，自(zi)己的(de)(de)”或(huo)“長(chang)治人(ren)自(zi)己的(de)(de)啤(pi)酒”這個概(gai)念深入人(ren)心(xin)，從(cong)心(xin)理上、情感(gan)上為圣(sheng)合(he)得(de)啤(pi)酒和(he)本土消費者找到一個強有力的(de)(de)對(dui)接點。使圣(sheng)合(he)得(de)品牌突破產品被同質化(hua)的(de)(de)局(ju)限(xian)，通過(guo)扎根本土文化(hua)，賦予(yu)產品以情感(gan)，從(cong)消費者心(xin)理入手，以情感(gan)去打動(dong)長(chang)治消費者，從(cong)而(er)在長(chang)治啤(pi)酒市場的(de)(de)競爭(zheng)中(zhong)實現突破。

　　四、網絡營銷推廣計劃

　　根據以上網(wang)絡宣(xuan)傳平臺、網(wang)民、目標消費者的，我制定了以下(xia)網(wang)絡營銷推廣計劃(hua)：

　　（一(yi)）建立網(wang)絡宣傳平臺

　　1.建(jian)立公(gong)司(si)網(wang)站及：建(jian)立公(gong)司(si)主(zhu)頁(ye)和公(gong)司(si)交流。全面直觀地展示公(gong)司(si)的形象。

　　2.建立高校（可(ke)以(yi)通過(guo)申請(qing)網絡免費實現）：根(gen)據我的(de)(de)調(diao)查，目(mu)(mu)(mu)前長治學院、長治醫學院等學校的(de)(de)學生并沒有自己的(de)(de)交流，我們可(ke)以(yi)為(wei)其建立。目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)是為(wei)目(mu)(mu)(mu)標消費者(zhe)提供一(yi)個聚(ju)集的(de)(de)平臺，將消費者(zhe)掌握在自己手中(zhong)。然后通過(guo)迂(yu)回的(de)(de)方式將消費者(zhe)吸(xi)引到圣(sheng)合得(de)公(gong)司(si)(si)主頁或者(zhe)中(zhong)，解(jie)決公(gong)司(si)(si)網站的(de)(de)訪問量(liang)問題，達到宣傳公(gong)司(si)(si)產品的(de)(de)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)。

　　（二）宣傳推廣

　　針對網民的兩個構成部分分別采(cai)取不同的宣傳方式：

　　1.對高校(xiao)消(xiao)費者（以長治醫學院為例）

　　首先必須通(tong)過(guo)實體宣傳的(de)方式將(jiang)我們建立(li)的(de)“長治學院(yuan)”宣傳出去，提(ti)高其訪問量及注(zhu)冊用戶。可以采(cai)(cai)用在長治學院(yuan)散發傳單等(deng)(deng)方式。等(deng)(deng)到(dao)(dao)訪問量達(da)到(dao)(dao)一(yi)定程(cheng)度，在投放并開展一(yi)系(xi)列(lie)冠名(ming)活(huo)動(dong)，將(jiang)目標人群吸引到(dao)(dao)圣合得(de)(de)公司(si)的(de)主頁或者圣合得(de)(de)中。如采(cai)(cai)取“圣合得(de)(de)logo有獎(jiang)征集(ji)活(huo)動(dong)”，然(ran)后(hou)將(jiang)活(huo)動(dong)作品提(ti)交(jiao)地(di)址鏈接到(dao)(dao)公司(si)主頁。

　　2.社會消費者

　　根(gen)據這(zhe)部分(fen)人群(qun)特點，采取(qu)實體宣傳和網絡推廣相結(jie)合的方式。

　　網絡(luo)宣傳(chuan)包括在長治市各大網絡(luo)、網絡(luo)社區、交流、貼吧等(deng)平(ping)臺投放(fang)。

　　實體(ti)宣傳可以在各(ge)街道(dao)舉(ju)舉(ju)辦(ban)“圣合得(de)語有獎征集(ji)”活(huo)動(dong)，而語得(de)提(ti)交需在圣合得(de)有限公司(si)的網站(zhan)主(zhu)頁提(ti)交，將目標消(xiao)費者引導到公司(si)網站(zhan)。還可舉(ju)辦(ban)“圣合得(de)，上黨情(qing)”萬人條幅簽(qian)名(ming)等活(huo)動(dong)。

　　（三）促銷跟進

　　第(di)一個環節，大(da)量(liang)鋪貨(huo)于酒家、飯店(dian)、超市。

　　第二(er)個環節是招聘促銷(xiao)人(ren)員(yuan)，進行(xing)強(qiang)化訓練，要求促銷(xiao)人(ren)員(yuan)在風(feng)格上大方、得體、自然，熟悉廠家(jia)情況及珠(zhu)啤與眾不同的風(feng)味，以便向客人(ren)推薦。

　　第三(san)個環節是搞好社(she)區服務，在社(she)區組(zu)織(zhi)促銷(xiao)活動，吸引大量觀(guan)眾，并且(qie)一邊免(mian)費品嘗一邊現賣(mai)。

　　第四個環節是合理(li)靈活地運(yun)用(yong)促銷贈(zeng)品。如印有(you)圣合得的環保(bao)購物袋(dai)等。

　　總(zong)之,圣(sheng)合得(de)品牌(pai)在長(chang)治(zhi)地區的(de)(de)網絡營銷(xiao)推廣，只要借助本(ben)土(tu)品牌(pai)的(de)(de)情感優(you)勢(shi)，從高校宣(xuan)傳(chuan)入(ru)手，結合實(shi)體宣(xuan)傳(chuan)，將“長(chang)治(zhi)人(ren)自己(ji)的(de)(de)啤酒”這一概(gai)念深入(ru)人(ren)心，讓(rang)長(chang)治(zhi)人(ren)人(ren)人(ren)知道圣(sheng)合得(de)，人(ren)人(ren)了解圣(sheng)合得(de)，一定能搶占更多的(de)(de)市場份額(e)。

　　現在市場競爭越(yue)來越(yue)厲害了(le)，我前(qian)幾年開的(de)(de)(de)影(ying)樓面臨著巨大的(de)(de)(de)競爭壓(ya)力，為了(le)應對這(zhe)些壓(ya)力，我也想(xiang)出了(le)很(hen)多的(de)(de)(de)辦法，其(qi)中(zhong)網絡營(ying)銷是一種很(hen)不錯(cuo)的(de)(de)(de)選擇。

　　網絡營銷也就(jiu)是(shi)(shi)在網站上做，這就(jiu)需要(yao)我(wo)對(dui)各種網站的(de)了(le)解(jie)了(le)，我(wo)只(zhi)有聯系(xi)谷歌，讓他們(men)給我(wo)投(tou)放，這是(shi)(shi)一種省(sheng)時省(sheng)力而且(qie)有效的(de)策略，是(shi)(shi)一種被證明很(hen)好(hao)的(de)投(tou)放方式。

　　不過在我投放(fang)前，我還(huan)是會(hui)做(zuo)好市(shi)場調查的：

　　一、市場

　　我(wo)們(men)(men)主(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)(shi)采用網(wang)(wang)(wang)絡(luo)為主(zhu)(zhu)要(yao)渠道進行客戶(hu)的(de)(de)(de)開發，以(yi)實體店(dian)作為輔助(zhu)開展網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷。所以(yi)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)目標客戶(hu)就分為兩(liang)種(zhong)，一種(zhong)是(shi)(shi)網(wang)(wang)(wang)民，具有(you)上(shang)(shang)網(wang)(wang)(wang)習慣(guan)，習慣(guan)通(tong)過(guo)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)來獲得信息進行網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購物，具備這一特征的(de)(de)(de)結(jie)婚人群是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)要(yao)目標客戶(hu)，一種(zhong)是(shi)(shi)直接通(tong)過(guo)門店(dian)上(shang)(shang)門的(de)(de)(de)客戶(hu)，通(tong)過(guo)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)來進行維護和(he)開發。通(tong)過(guo)他們(men)(men)進行網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)平臺的(de)(de)(de)推廣活動，通(tong)過(guo)口碑(bei)的(de)(de)(de)形式實現網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)預(yu)約和(he)訂單。這也符(fu)合網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷口碑(bei)營(ying)銷的(de)(de)(de)特點，更具有(you)針對性。

　　主要目標客戶的特征：

　　地域：主要是以xx及(ji)周邊縣市為主，輻射整個(ge)xx省。

　　學歷：大專和本科(ke)

　　性別：男性和女性區(qu)分開。

　　辦(ban)公(gong)位置(zhi)：寫樓。

　　消費類型：感性(xing)消費為(wei)主，混合時尚消費。

　　二、宗旨及商業模式

　　宗旨:實(shi)施全面(mian)的(de)網絡(luo)營銷(xiao)進行服(fu)務開發和(he)獲得獲得更多的(de)客戶;

　　我(wo)們提供的不僅僅是(shi)一(yi)張張照片，更是(shi)一(yi)種珍(zhen)藏和時(shi)尚;一(yi)種積極樂觀的現代生(sheng)活方式;

　　商業模式(shi): btoc的商業模式(shi)、網絡(luo)品牌(pai)的推廣(guang)、潛(qian)在客戶的開發(fa);

　　網(wang)站和實(shi)體(ti)店面相結合(he)。

　　三、產品概述

　　婚紗(sha)攝影服(fu)務、服(fu)裝租賃、婚紗(sha)銷(xiao)售、相關產品銷(xiao)售,服(fu)裝定做。

　　四、營銷性的網站建設

　　精確設定網站(zhan)(zhan)目標：明確網站(zhan)(zhan)想讓(rang)瀏(liu)覽者(zhe)在網站(zhan)(zhan)上面做(zuo)什么。由于影樓產品大概有婚紗攝影服(fu)務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實(shi)現網上在線(xian)(xian)租賃、在線(xian)(xian)銷售婚紗、在線(xian)(xian)拍照預約、客戶(hu)在線(xian)(xian)注冊、客戶(hu)在線(xian)(xian)的咨(zi)詢、在線(xian)(xian)下載優(you)惠(hui)券、客戶(hu)在線(xian)(xian)評論、網上試穿(chuan)婚紗、客戶(hu)直接(jie)來(lai)門(men)店咨(zi)詢、客戶(hu)電話(hua)咨(zi)詢。

　　五、網絡營銷人員的管理和績效考核

　　xxxxxx

　　六、網絡營銷效果檢測和評估

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　　七、營銷組合策略

　　新(xin)產品(pin)開(kai)(kai)發策略：針對網絡目標客戶的(de)特點(dian)，在現有產品(pin)基礎(chu)之上進行新(xin)的(de)服務(wu)的(de)開(kai)(kai)發。主要主要針對競爭對手的(de)優劣勢，有針對性的(de)進行短期產品(pin)開(kai)(kai)發。

　　產品(pin)的(de)定價(jia)策(ce)略：針對網(wang)(wang)絡(luo)目(mu)標客(ke)戶(hu)的(de)特點(dian)結合門面(mian)店(dian)價(jia)格制定不同方式的(de)定價(jia)策(ce)略。主要分為門面(mian)店(dian)價(jia)格、會(hui)員價(jia)格、網(wang)(wang)上預約價(jia)格、節(jie)日促(cu)銷價(jia)格

　　1、根據不(bu)同時間和節(jie)日進行促銷(xiao)價(jia)格的制定(ding)，限定(ding)人(ren)數(shu)的價(jia)格優(you)惠活動。

　　通過不同(tong)價格的(de)制定，吸引不用客(ke)戶(hu)的(de)關注，增加(jia)網(wang)站(zhan)流(liu)量(liang)，通過網(wang)站(zhan)增加(jia)客(ke)戶(hu)到門面店的(de)機會。給予客(ke)戶(hu)不同(tong)多樣(yang)的(de)選擇。

　　2、借助門(men)面店(dian)價(jia)格(ge)對到店(dian)咨詢(xun)的(de)客(ke)戶沒有(you)直接(jie)成(cheng)交的(de)客(ke)戶，只要(yao)客(ke)戶在(zai)特定(ding)時間內在(zai)網(wang)上進行預約的(de)客(ke)戶給予打折的(de)優惠。目的(de)是通過(guo)網(wang)站平臺提高客(ke)戶的(de)轉化率(lv)。

　　3、對客(ke)戶進行會員(yuan)制營銷(xiao)，在網上進行注冊(ce)成為會員(yuan)享(xiang)受折(zhe)扣價(jia)格(ge)，以達到客(ke)戶資(zi)料的收集。積累大量的客(ke)戶資(zi)料，方便進行客(ke)戶的定期(qi)開發。對會員(yuan)進行級(ji)別的分(fen)類。不同的會員(yuan)給予不同的價(jia)格(ge)和增值(zhi)服務。

　　4、根據網上預約方(fang)式的不同進行(xing)(xing)價(jia)(jia)(jia)格(ge)的制(zhi)定(ding)(ding)，直接(jie)在網上進行(xing)(xing)預訂的客戶(hu)(hu)制(zhi)定(ding)(ding)相關價(jia)(jia)(jia)格(ge)優惠，通過網上客戶(hu)(hu)咨詢后到門店(dian)的進行(xing)(xing)價(jia)(jia)(jia)格(ge)制(zhi)定(ding)(ding)。對通過網站獲得信(xin)息(xi)直接(jie)到門店(dian)的客戶(hu)(hu)進行(xing)(xing)不同的價(jia)(jia)(jia)格(ge)制(zhi)定(ding)(ding)。

　　多樣的渠(qu)道建設策略：主要通過網站為主要的平臺結合實體店面(mian)和(he)我們的客戶三方(fang)三方(fang)共建多樣渠(qu)道。

　　1、體(ti)驗式營銷:通(tong)過建立更強(qiang)的(de)體(ti)驗式網(wang)站功(gong)能，來體(ti)現公司產(chan)異化的(de)產(chan)品(pin)和獨(du)特的(de)服務(wu)(wu)，在網(wang)上設計一個客戶試婚紗的(de)功(gong)能，讓(rang)客戶既可(ke)以選擇試穿婚紗效果(guo)。又可(ke)以得到一種獨(du)特的(de)網(wang)上體(ti)驗，體(ti)現公司的(de)獨(du)特的(de)網(wang)上服務(wu)(wu)方式，建立獨(du)特的(de)網(wang)站功(gong)能模式。

　　2、 網(wang)站(zhan)(zhan)本(ben)身：增(zeng)強網(wang)站(zhan)(zhan)本(ben)身的(de)營銷(xiao)功能和(he)客戶(hu)體(ti)驗功能，讓(rang)客戶(hu)獲得(de)更多(duo)的(de)管全面的(de)信息。更完善(shan)更新穎(ying)的(de)體(ti)驗。增(zeng)加客戶(hu)駐足網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)時間和(he)反訴瀏覽的(de)次數。通過網(wang)站(zhan)(zhan)增(zeng)加客戶(hu)的(de)信賴(lai)感，達到客戶(hu)進行口碑宣傳的(de)作(zuo)用。

　　3、結合(he)實體(ti)店(dian)達到(dao)對網站(zhan)(zhan)平(ping)臺的(de)宣(xuan)傳(chuan)，讓實體(ti)店(dian)的(de)員工對進(jin)店(dian)的(de)客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)(xing)網站(zhan)(zhan)宣(xuan)傳(chuan)，使客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)(xing)網站(zhan)(zhan)訪問，借助現有的(de)平(ping)面媒體(ti)，如標(biao)志，名片、宣(xuan)傳(chuan)冊等(deng)一些(xie)列的(de)工具進(jin)行(xing)(xing)網站(zhan)(zhan)平(ping)臺的(de)宣(xuan)傳(chuan)，進(jin)行(xing)(xing)線(xian)下的(de)網站(zhan)(zhan)推廣。

　　4、通過(guo)(guo)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)即一(yi)種(zhong)合作伙伴營銷策略：建立(li)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)轉介紹的一(yi)種(zhong)模(mo)式，給予客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)一(yi)定(ding)的傭金(jin)。讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)成(cheng)(cheng)為我們(men)合作伙伴，成(cheng)(cheng)為我們(men)的銷售人員，通過(guo)(guo)建立(li)這個模(mo)式達(da)到客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)轉介紹的目的。借助網絡平臺實現(xian)對客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的管理。

　　促(cu)銷策(ce)略：借助(zhu)互聯(lian)的多媒體手(shou)段實(shi)現對客戶的增值促(cu)銷，給客戶提供電子相(xiang)冊制作(zuo)服務，結(jie)合其他產品進行組(zu)合。

　　八、網絡營銷工具選擇：

　　開(kai)展(zhan)網絡營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)根本和基礎是(shi)如(ru)何提升網站的(de)流(liu)量(liang)，如(ru)何讓我們(men)的(de)網站唄跟多的(de)潛(qian)在客戶所知曉訪問。這是(shi)我們(men)開(kai)展(zhan)網絡營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)第一步(bu)。也就是(shi)網站的(de)推廣(guang)(guang)。當然網站的(de)推廣(guang)(guang)網絡營(ying)(ying)銷(xiao)中相當重要的(de)份量(liang)。

　　搜索(suo)引擎推廣(guang)：主(zhu)要以付費(fei)的(de)網絡(luo)推廣(guang)和seo進行(xing)網絡(luo)推廣(guang)。在進行(xing)搜索(suo)引擎推廣(guang)的(de)過程(cheng)中，側重點(dian)主(zhu)要放在關鍵詞(ci)的(de)選擇上面(mian)，更(geng)精準的(de)進行(xing)關鍵詞(ci)選擇。主(zhu)要以目標(biao)客戶為(wei)主(zhu)，不盲(mang)目追(zhui)求網站流(liu)量。主(zhu)要工作放在數據(ju)(ju)調研(yan)上，通過數據(ju)(ju)收據(ju)(ju)進行(xing)關鍵詞(ci)的(de)投(tou)放和優(you)化(hua)。

　　網(wang)下(xia)推(tui)廣：借助線下(xia)的(de)(de)平面媒體(ti)：名片、標志、彩頁等一些(xie)列的(de)(de)傳統(tong)媒體(ti)進(jin)行網(wang)站的(de)(de)推(tui)廣。

　　社區、即時通(tong)(tong)訊、博客：通(tong)(tong)過群發，發貼、做博客等方法。進行網站(zhan)的推廣。

　　病毒式營銷：主要是借助客(ke)戶(hu)的(de)力量，我們通過(guo)(guo)給客(ke)戶(hu)提(ti)供電子相冊的(de)制作。客(ke)戶(hu)可(ke)以通過(guo)(guo)現有(you)的(de)空間(jian)、博(bo)客(ke)等工具進行傳(chuan)播(bo)。來推廣(guang)網站和(he)網絡(luo)品牌(pai)的(de)建立(li)。

　　許(xu)可式電子郵(you)(you)件(jian)營(ying)銷(xiao)：通過網站使得客(ke)戶進(jin)行(xing)注冊，提供客(ke)戶的(de)郵(you)(you)箱，獲得許(xu)可營(ying)銷(xiao)，對客(ke)戶進(jin)行(xing)定期的(de)產品和信息的(de)發(fa)送。通過發(fa)送節(jie)日祝福等信息進(jin)行(xing)郵(you)(you)件(jian)營(ying)銷(xiao)。

　　體(ti)驗式(shi)營(ying)銷:通(tong)過(guo)建立更強的體(ti)驗式(shi)網(wang)站(zhan)功能，來體(ti)現(xian)公(gong)(gong)司(si)產(chan)異化的產(chan)品和獨(du)特的服務，在網(wang)上設計一個客(ke)戶試婚紗的功能，讓客(ke)戶既可以(yi)選擇試穿婚紗效果。又可以(yi)得到一種獨(du)特的網(wang)上體(ti)驗，體(ti)現(xian)公(gong)(gong)司(si)的獨(du)特的網(wang)上服務方式(shi)，建立獨(du)特的網(wang)站(zhan)功能模式(shi)。

　　九、網絡營銷部門的設立

　　1、運營(ying)(ying)經理：負(fu)責(ze)對相(xiang)關人員的(de)(de)管(guan)理和考核(he)，進行營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)略的(de)(de)制定(ding)和活動的(de)(de)開(kai)展(zhan)。

　　2、網站客(ke)服人員：負(fu)責即時(shi)和網站瀏覽(lan)者進行交(jiao)(jiao)流，解決(jue)瀏覽(lan)者的(de)問題，主動(dong)和客(ke)戶進行交(jiao)(jiao)流，吸引客(ke)戶讓客(ke)戶到(dao)門店來。隨(sui)時(shi)接聽(ting)客(ke)戶電話。

　　3、網(wang)站推(tui)廣人(ren)員：負責通過(guo)網(wang)絡營銷工具增加(jia)網(wang)站流量。更主動網(wang)站的(de)目標客(ke)戶。

　　4、網(wang)站(zhan)文(wen)案編輯(ji)：來實現(xian)網(wang)站(zhan)目標，通過網(wang)站(zhan)的(de)文(wen)案寫作，實現(xian)創意營銷，吸引(yin)客戶進行網(wang)站(zhan)瀏覽。引(yin)導瀏覽者采取行動，取得(de)客戶的(de)信任。

　　面對如此競爭，我(wo)這些應(ying)對方法還(huan)是(shi)不夠，我(wo)還(huan)是(shi)要繼續努力的(de)提(ti)高影樓(lou)的(de)知名度，為(wei)顧(gu)客提(ti)供(gong)更好(hao)的(de)的(de)服務，這才是(shi)做長久生(sheng)意的(de)最根本(ben)!

　　也(ye)許還(huan)有很多(duo)事情需要我(wo)來(lai)解決，作為一(yi)個小老(lao)板，給(gei)自己打拼，就(jiu)不能有怨(yuan)言，社會(hui)不養(yang)閑人，多(duo)勞(lao)多(duo)得(de)，這(zhe)才是(shi)公平。我(wo)的(de)影(ying)樓也(ye)是(shi)從剛開始很小規模一(yi)直做到(dao)一(yi)家效益不錯(cuo)的(de)影(ying)樓，我(wo)付(fu)出(chu)的(de)巨大的(de)努力，當(dang)然我(wo)的(de)付(fu)出(chu)是(shi)得(de)到(dao)了(le)很好的(de)回(hui)報的(de)，這(zhe)就(jiu)給(gei)了(le)我(wo)更多(duo)的(de)信心。

　　我會將我的影樓做的更加的有規模，上檔次的!

網絡營銷策劃書5

　　一、策劃目的

　　隨著(zhu)社會的(de)(de)發展，服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)經濟在市場(chang)(chang)需求的(de)(de)不(bu)斷(duan)變化下(xia)蓬勃發展，女士們對于服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)要求越來越高，品(pin)種要求越來越多，對衣服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)質(zhi)量(liang)也越來越在意。XX女裝(zhuang)主推“棉麻”，在服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)市場(chang)(chang)上容易(yi)獨樹(shu)一(yi)幟，獲得關注度(du)。策劃的(de)(de)主要目的(de)(de)就是把這種“棉麻”的(de)(de)主張(zhang)進一(yi)步推廣，取得顧客的(de)(de)廣泛(fan)認(ren)知。

　　二、市場現狀

　　1、市場(chang)形(xing)勢：服裝(zhuang)市場(chang)良莠不(bu)(bu)(bu)齊，因經濟水(shui)平不(bu)(bu)(bu)同，顧客購(gou)買(mai)力(li)不(bu)(bu)(bu)同，消費者在需求、觀(guan)念與(yu)購(gou)買(mai)等方面都不(bu)(bu)(bu)同。

　　2、產品(pin)情況：產品(pin)銷量經常是排(pai)在淘寶女裝品(pin)牌前列，價格(ge)偏(pian)高(gao)，利潤偏(pian)高(gao)。

　　3、競爭形(xing)勢：主要(yao)是新興涌現(xian)出來(lai)的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占(zhan)市場。XX女裝市場占(zhan)有率比較高

　　4、宏觀環境：消費(fei)者對服(fu)裝(zhuang)需求巨(ju)大，服(fu)裝(zhuang)市(shi)場(chang)很有(you)潛力。而且近年經(jing)濟發展迅(xun)速，消費(fei)者的(de)購(gou)買(mai)實力也很強。

　　三、SWOT分析

　　營銷方案，是(shi)(shi)通(tong)過產品和(he)市(shi)場(chang)的結合分析，和(he)策略的運用(yong)，因此(ci)，SWOT分析是(shi)(shi)營銷策劃(hua)的關鍵(jian)。

　　1、產(chan)品(pin)優勢分(fen)析(相對競爭品(pin)牌)：產(chan)品(pin)質量好，手感比(bi)較好;產(chan)品(pin)款式多樣(yang)化，能夠滿足不同需求的消費者。

　　2、產品劣勢分析

　　棉麻市場質量良莠不(bu)齊，有(you)些(xie)消(xiao)費(fei)者分不(bu)清好與壞，XX品牌(pai)比(bi)較容易(yi)被有(you)些(xie)消(xiao)費(fei)者混淆，品牌(pai)宣(xuan)傳度不(bu)高。

　　3、市場機(ji)會分析(xi)

　　在(zai)服裝市場中，“棉(mian)麻(ma)”概念是一個全新(xin)的概念，現代(dai)人開(kai)始(shi)注(zhu)重環(huan)保與養生，比較容易接受“棉(mian)麻(ma)”產品的衣(yi)服，市場潛力很(hen)大。

　　4、環(huan)境威(wei)脅(xie)分析

　　由于服(fu)裝(zhuang)市(shi)場沒(mei)有(you)(you)(you)一(yi)個良(liang)好(hao)的市(shi)場機制(zhi)與市(shi)場環境，有(you)(you)(you)些(xie)法制(zhi)不健全，服(fu)裝(zhuang)款式容易被(bei)抄襲(xi)，而沒(mei)有(you)(you)(you)一(yi)定的法律來規范。

　　四、營銷目標

　　營(ying)銷(xiao)方案策劃(hua)實行期(qi)間(jian)，達到綜(zong)合(he)銷(xiao)售(shou)量為1000萬(wan)件(jian)，預計(ji)毛利(li)20000萬(wan)元，市場(chang)占有率(lv)實現30%

　　五、營銷戰略

　　1、目標市場戰略

　　(1)市場細(xi)分(fen)：依(yi)據人(ren)口、地理、消費(fei)者(zhe)心(xin)理、行為進(jin)行細(xi)分(fen)

　　(2)市場(chang)選擇：以25~29歲(sui)的(de)經濟(ji)實力(li)比較雄(xiong)厚的(de)女性(xing)白領為主要(yao)消費人群，對她們進行(xing)一系列服裝的(de)設計。

　　(3)市場定位：定位于中高檔人(ren)群，服(fu)裝價(jia)格偏高。

　　2、市場營銷組(zu)合

　　(1)產(chan)品策略：獨立研制開發(fa)、聯(lian)合經營、協約開發(fa)

　　(2)價(jia)格策略：采取節假(jia)日放利(li)等活(huo)動(dong)

　　(3)渠(qu)道(dao)策劃：采用垂直渠(qu)道(dao)營銷(xiao)

　　(4)促銷策略：在(zai)淘寶首頁(ye)采取廣告方(fang)式(shi)進行宣傳(chuan)，通過促銷讓利。交易則(ze)通過線(xian)上線(xian)下完成(cheng)，促銷內(nei)容(rong)則(ze)根據時令(ling)調(diao)整。

　　3、市(shi)場(chang)營銷預(yu)算總費用：20萬(wan)元階段費用：10萬(wan)元項目費用：10萬(wan)元

　　4、促銷

　　(1)廣告(gao)：十一國慶節(jie)，在淘寶(bao)網首頁(ye)進行廣告(gao)宣傳

　　(2)銷(xiao)售促進：

　　a.通過滿(man)“199元(yuan)(yuan)(yuan)減(jian)10元(yuan)(yuan)(yuan)、滿(man)299元(yuan)(yuan)(yuan)減(jian)20元(yuan)(yuan)(yuan)、滿(man)499元(yuan)(yuan)(yuan)減(jian)50元(yuan)(yuan)(yuan)”讓利(li)消費者;

　　b.抽獎活動：每天前十位消費(fei)者(zhe)有機會免費(fei)抽獎

　　c.會(hui)員制(zhi)：一(yi)次性消費滿多少限額，可以(yi)送會(hui)員卡

　　六、客戶管理

　　1、建立銷售信息(xi)：注明產品(pin)類(lei)型、名稱、價(jia)格，由顧客簽字確認，方便售后服務。

　　2、建立會(hui)員信息(xi)簿：記錄會(hui)員信息(xi)，會(hui)員在生日(ri)當天，憑會(hui)員證(zheng)和(he)身(shen)份(fen)證(zheng)可以(yi)免費領取一(yi)份(fen)禮品。

　　七、總結

　　通過促銷活(huo)動，可(ke)以傳播企業(ye)文化、樹立企業(ye)形象(xiang)以及宣傳企業(ye)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從(cong)而提(ti)高市場占有率，對抗競爭對手帶(dai)給我(wo)們的(de)市場壓力。一次成功(gong)的(de)促銷策劃(hua)活(huo)動，可(ke)以提(ti)高企業(ye)名聲，使產(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)獲得更高的(de)關注度，從(cong)而擴大(da)產(chan)品(pin)銷量。

　　一、店面銷售商品(pin)定(ding)位：韓國時尚女裝，主(zhu)要以(yi)針(zhen)織上裝為(wei)主(zhu)。

　　二(er)、店面裝修(xiu)風(feng)格：高貴典雅的(de)裝修(xiu)風(feng)格，店面色彩(cai)以咖啡(fei)色為主，米色為輔(fu)，裝修(xiu)材料(liao)主要(yao)以纖維為主，體現購買者(女人)的(de)唯美感和曲(qu)線感，吸引(yin)顧客進(jin)店。

　　三、店內人員的(de)配備：2到3名導購員，要(yao)求(qiu)有較強的(de)服(fu)飾搭配能力(li)(li)，了解服(fu)裝的(de)面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方(fang)，有親和(he)力(li)(li)，語言表(biao)帶(dai)能力(li)(li)強，能給顧客提供很好的(de)著衣建議。

　　四、促(cu)銷方(fang)案內容設計:

　　促銷，是服飾業經營中(zhong)的(de)(de)一大(da)利器，不(bu)(bu)但可(ke)以促進銷售額的(de)(de)上升，還有助于提高店內形象，與顧(gu)(gu)客建立(li)長期合(he)作關系。結(jie)合(he)調研結(jie)果，我們發現，地(di)一大(da)道(dao)開(kai)業時間不(bu)(bu)久，客流量不(bu)(bu)高，到(dao)富二來(lai)購(gou)物的(de)(de)顧(gu)(gu)客更不(bu)(bu)是很多，我們決定(ding)把促銷目標人(ren)(ren)群(qun)定(ding)為我們的(de)(de)同(tong)學和老師(shi)，學校(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)集中(zhong)，年齡符合(he)地(di)一大(da)道(dao)的(de)(de)購(gou)物群(qun)體，而(er)且地(di)一大(da)道(dao)的(de)(de)商(shang)品也符合(he)學生和老師(shi)的(de)(de)購(gou)買需要和購(gou)買能(neng)力(li)。

　　我們采取了(le)以下(xia)促(cu)銷活動。

　　1、在本學院網站發布(bu)報道為我們的(de)(de)(de)參(can)賽活動做宣(xuan)傳，以期(qi)讓更多的(de)(de)(de)同(tong)(tong)(tong)學知道我們的(de)(de)(de)比(bi)賽，同(tong)(tong)(tong)時吸(xi)引更多的(de)(de)(de)本校同(tong)(tong)(tong)學來我們的(de)(de)(de)店(dian)購買(mai)商品

　　2、于23日正(zheng)式比賽(sai)之前在學(xue)院(yuan)兩個校(xiao)區同(tong)時(shi)張(zhang)貼(tie)海報(bao)，進一步增加比賽(sai)對本(ben)校(xiao)同(tong)學(xue)的影響力，在海報(bao)上注明持(chi)本(ben)院(yuan)學(xue)生(sheng)證可(ke)以享(xiang)受優(you)惠(hui)，希望能最大(da)限度的得到本(ben)校(xiao)同(tong)學(xue)的支(zhi)持(chi)

　　3、比賽(sai)(sai)開始前，在兩個校區(qu)對各個系部的老師對我們的'比賽(sai)(sai)活動進(jin)行(xing)宣講(jiang)，為本校老師發放vip卡，使其(qi)成為我們重點(dian)客(ke)戶。

　　4、23-28日每(mei)天比(bi)賽期(qi)間每(mei)天的上下午到(dao)富(fu)一層各發(fa)布半個小時的代金(jin)券(10元、20元、30元)，把(ba)人流引到(dao)到(dao)店內(nei)進行消費。在店內(nei)張貼pop海報，最大(da)限度的拉(la)動現場的零散顧客來我(wo)們的店里購買商(shang)品。

　　5、我們在(zai)做調研期間(jian)給每(mei)位(wei)顧客留(liu)下了信譽(yu)卡，歡迎他們在(zai)活動期間(jian)來我們的店里購買服裝。

　　6、我(wo)(wo)們(men)把服(fu)裝(zhuang)店(dian)的(de)(de)logo做(zuo)成粘貼，每(mei)個(ge)衣(yi)架上都貼有我(wo)(wo)們(men)統(tong)一(yi)設計制作的(de)(de)logo。并精心為(wei)顧(gu)客準備了購物袋(dai)(dai)，在(zai)每(mei)次(ci)銷售完成后用logo的(de)(de)粘貼封袋(dai)(dai)，讓顧(gu)客記(ji)得我(wo)(wo)們(men)changeyou服(fu)裝(zhuang)店(dian)、記(ji)得“地一(yi)大道(dao)”組織的(de)(de)這個(ge)活(huo)動。做(zuo)到(dao)進店(dian)的(de)(de)消費(fei)(fei)者能留下深(shen)刻的(de)(de)品(pin)牌(pai)印象，未(wei)進店(dian)的(de)(de)潛在(zai)消費(fei)(fei)者能看見我(wo)(wo)們(men)流動的(de)(de)品(pin)牌(pai)宣(xuan)傳。

　　7、誘導消費是(shi)指消費者(zhe)(zhe)獲(huo)得的部份，例如(ru)贈品(pin)、折扣等，現在還是(shi)有很多貪小(xiao)便宜的人，可以(yi)抓住(zhu)這一部分人的心理，幫助(zhu)你做(zuo)好促銷(xiao)。在圣誕節(jie)我們為所有進店(dian)的消費者(zhe)(zhe)精心準備了(le)小(xiao)禮品(pin)，促進消費者(zhe)(zhe)的消費欲(yu)望并設計布置了(le)特(te)價(jia)服裝(zhuang)區走薄(bo)利多銷(xiao)路線。

網絡營銷策劃書6

　　論壇是互聯網(wang)誕生之初就存在(zai)的形式(shi)，歷經多年洗禮，論壇作(zuo)為一種(zhong)網(wang)絡(luo)平臺，不僅沒有(you)消失(shi)，反而(er)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)煥發出它巨大的活力(li)。

　　利用論(lun)(lun)壇的(de)(de)超高人氣(qi)，可(ke)(ke)(ke)以有效(xiao)為(wei)企業(ye)提供營銷傳(chuan)播(bo)服務(wu)。而由于論(lun)(lun)壇話(hua)題的(de)(de)開放性，幾(ji)乎企業(ye)所有的(de)(de)營銷訴求都(dou)可(ke)(ke)(ke)以通過論(lun)(lun)壇傳(chuan)播(bo)得到有效(xiao)的(de)(de)實現(xian)。凱普(pu)威(wei)科(ke)技(ji)是國(guo)內(nei)從事(shi)(shi)論(lun)(lun)壇營銷的(de)(de)專業(ye)傳(chuan)播(bo)機構開拓(tuo)者領(ling)跑者，策(ce)劃并(bing)執行事(shi)(shi)件(jian)炒作、公關(guan)傳(chuan)播(bo)、品(pin)牌建(jian)設、產品(pin)促銷等類型的(de)(de)論(lun)(lun)壇傳(chuan)播(bo)業(ye)務(wu)，凱普(pu)威(wei)科(ke)技(ji)擁有完善(shan)成熟的(de)(de)論(lun)(lun)壇營銷團(tuan)隊，包括國(guo)內(nei)知名的(de)(de)論(lun)(lun)壇營銷專家、寫手(shou)、推手(shou)。公司與國(guo)內(nei)最重要的(de)(de)論(lun)(lun)壇資源，包括站論(lun)(lun)壇、大型網(wang)上社區(qu)、知名獨立論(lun)(lun)壇等具有牢固的(de)(de)合作關(guan)系，可(ke)(ke)(ke)隨(sui)時舉辦(ban)論(lun)(lun)壇活動、事(shi)(shi)件(jian)傳(chuan)播(bo)、置(zhi)頂帖(tie)等論(lun)(lun)壇傳(chuan)播(bo)業(ye)務(wu)。

　　常見的(de)論壇營銷方式(shi)有(you)：

　　1、帖子(zi)傳(chuan)(chuan)播(bo)：現在(zai)有很(hen)多營銷傳(chuan)(chuan)播(bo)機構(gou)都在(zai)使用這樣的(de)方式，而事實上，帖子(zi)傳(chuan)(chuan)播(bo)決不是(shi)一個簡單的(de)發布帖子(zi)、頂帖子(zi)那么(me)簡單，帖子(zi)傳(chuan)(chuan)播(bo)是(shi)一個策劃(hua)、撰寫、發放、監測、調整相結合的(de)復雜過程。

　　2、論(lun)壇(tan)(tan)活(huo)動(dong)(dong)：論(lun)壇(tan)(tan)具有強大的聚合力，憑借這一點，可(ke)以利用論(lun)壇(tan)(tan)作為平臺(tai)舉辦(ban)各類踩樓、灌水、貼圖等(deng)活(huo)動(dong)(dong)來進行(xing)營銷活(huo)動(dong)(dong)。

　　3、事(shi)(shi)件炒(chao)作：通過炮制網民(min)感興趣(qu)的(de)(de)活(huo)動，將客戶的(de)(de)品牌、產品、活(huo)動內容植(zhi)入進行傳(chuan)播，并展開持續的(de)(de)傳(chuan)播效應，引發(fa)新(xin)聞事(shi)(shi)件，形成傳(chuan)播的(de)(de)連鎖反應。

　　我們的.優(you)勢(shi)：價格、效(xiao)果、服務(wu)、經(jing)驗(yan)是我們的立足法寶;

　　1、凱普威科技有專(zhuan)業的論(lun)(lun)壇策(ce)劃團隊，5年(nian)多各行(xing)業論(lun)(lun)壇策(ce)劃營銷(xiao)經(jing)驗(yan)，可使論(lun)(lun)壇營銷(xiao)效果發揮到最大化;

　　2、專業(ye)的(de)(de)效果(guo)評測(ce)跟蹤，針對每個論壇的(de)(de)帖子的(de)(de)表現情況實時跟蹤記(ji)錄，以保(bao)證效果(guo)的(de)(de)原則上提高到效果(guo)最大化;定期匯報客(ke)戶，為(wei)客(ke)戶提供(gong)詳(xiang)細的(de)(de)數(shu)據報告和分(fen)析(xi)，總結并(bing)提出網民(min)對客(ke)戶的(de)(de)產品或此次(ci)活(huo)動的(de)(de)接受度，為(wei)客(ke)戶的(de)(de)營銷計劃和產品提供(gong)參考(kao)。

　　3、營(ying)銷整(zheng)(zheng)合，凱普威科技有(you)多(duo)(duo)年整(zheng)(zheng)合網(wang)絡營(ying)銷的(de)經驗，從基礎網(wang)站的(de)建(jian)設運營(ying)到(dao)線上的(de)各種營(ying)銷方式的(de)整(zheng)(zheng)合，可(ke)使客戶的(de)營(ying)銷手段多(duo)(duo)樣化，結合操作，多(duo)(duo)點開(kai)花;

　　4、豐富的(de)媒體資源，我(wo)們(men)與各(ge)大行業站有著緊密的(de)合(he)作，操(cao)作論壇營銷時更得心應手;可保證在服(fu)務期內炒(chao)作的(de)帖子保持在第一(yi)頁;

網絡營銷策劃書7

　　一、網絡營銷策劃的目的：最大限度地實(shi)現企(qi)業的社會(hui)價(jia)值和其產品(pin)(服(fu)務)的市場價(jia)值。

　　二、小米手機目標客戶群：

　　1習(xi)慣(guan)網(wang)絡(luo)購物(wu)和從網(wang)絡(luo)獲(huo)取(qu)信息的人群(qun)

　　2對價格(ge)敏感的中等收入人群(qun)

　　社會上易接(jie)受(shou)新事物的人(ren)群較(jiao)大這些人(ren)長期接(jie)觸網(wang)絡，對(dui)新事物有(you)較(jiao)為(wei)開(kai)放(fang)的心態2習慣依靠互(hu)聯(lian)網(wang)生活的人(ren)越來越多，宅(zhai)男(nan)宅(zhai)女已經(jing)(jing)成為(wei)潮流3大多數年輕人(ren)由于(yu)經(jing)(jing)濟原(yuan)因，對(dui)價格都很敏感，很高(gao)性價比的小米手(shou)機(ji)對(dui)他們將(jiang)非常(chang)有(you)吸(xi)引力。所(suo)以(yi)早(zao)起小米手(shou)機(ji)名聲不(bu)是(shi)很大，大家沒有(you)看到實物時，主要是(shi)依靠宅(zhai)男(nan)宅(zhai)女打開(kai)了(le)(le)市(shi)場(chang)。隨著時間(jian)推移，當小米手(shou)機(ji)有(you)了(le)(le)一定的口碑和(he)知名度以(yi)后，開(kai)始吸(xi)引更多“非宅(zhai)”人(ren)的潛在顧客(ke)，進一步擴大了(le)(le)市(shi)場(chang)。

　　三、網絡營銷方法

　　1.病毒式營銷

　　小米(mi)手(shou)機需要一個環境：即(ji)使你不關注手(shou)機也知道有小米(mi)這個手(shou)機。利用國(guo)人看(kan)熱鬧的特(te)點，制(zhi)造(zao)“緋(fei)聞”如某某某看(kan)好(hao)小米(mi)手(shou)機(名人效(xiao)應);小米(mi)pkiphone4(品(pin)牌效(xiao)應)等消費者(zhe)愛看(kan)的事(shi)情

　　2.事件營銷

　　召開發布會的形式為小米辦一(yi)個(ge)盛大的party,相當于一(yi)個(ge)新聞發布會，相信超強的配(pei)置(zhi)，超低的價格，極高的性價比一(yi)定能(neng)夠吸引更多的媒(mei)體關(guan)注。

　　3.微博營銷

　　利用(yong)新的信息傳播工具宣傳小米(mi)手機，比如微博，博客(ke)。

　　4.饑餓營銷

　　成功吸(xi)引了消(xiao)費者(zhe)關(guan)注后，不(bu)能(neng)一下子滿(man)足消(xiao)費者(zhe)需(xu)求，從產(chan)品發(fa)布到正(zheng)式售賣需(xu)要一定(ding)時間(jian)段，給消(xiao)費者(zhe)以想象的空間(jian)

　　5、e-mail營銷

　　可以(yi)通(tong)過給(gei)一(yi)(yi)些注冊用(yong)戶(hu)發送e-mail，把(ba)(ba)最近的一(yi)(yi)些動態信息通(tong)過郵(you)件(jian)讓(rang)(rang)用(yong)戶(hu)了解。并通(tong)過一(yi)(yi)些實際利(li)益讓(rang)(rang)用(yong)戶(hu)把(ba)(ba)郵(you)件(jian)轉發給(gei)好友，只要(yao)滿足某些條件(jian)，該用(yong)戶(hu)就能(neng)獲(huo)得htc公(gong)司提(ti)供的獎品或(huo)一(yi)(yi)些其他(ta)東西(xi)。

　　建(jian)立(li)(li)完善的客戶(hu)系統，每(mei)隔(ge)一段時間向用(yong)戶(hu)發送新聞(wen)郵(you)件，隨時保持和(he)(he)用(yong)戶(hu)的.聯系，用(yong)戶(hu)可以向公司(si)反映一些(xie)問(wen)題，公司(si)幫助他們解決(jue)問(wen)題。這可以與客戶(hu)保持聯系、建(jian)立(li)(li)信(xin)任。這是發展(zhan)品牌(pai)和(he)(he)建(jian)立(li)(li)長期關系的最好方法(fa)之一。

　　四、網絡營銷計劃

　　1.活動時間

　　從(cong)XX年6月1日(ri)開始到XX年7月1日(ri)截止。

　　2.線上(shang)活動(dong)內容

　　(1)活動參(can)與(yu)形式

　　本次線(xian)上的參(can)與形式主要(yao)以抽獎(jiang)(jiang)為(wei)主，只要(yao)是注冊(ce)小米網站的用戶，均有機(ji)會(hui)參(can)加抽獎(jiang)(jiang)，100%的中獎(jiang)(jiang)機(ji)會(hui)。在(zai)線(xian)時間越長，抽獎(jiang)(jiang)機(ji)會(hui)越多。

　　(2)宣傳方式

　　通過郵(you)件發布消息給已經注冊的用戶，并告(gao)之轉發郵(you)件達到一定(ding)條件可以增加抽獎機會;并在各大(da)網(wang)站上發布網(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao);和合(he)(he)作網(wang)站合(he)(he)作，使(shi)他們配合(he)(he)此次活動(dong)。讓這次活動(dong)得到大(da)范(fan)圍的傳播，使(shi)更多(duo)人參(can)加。

　　(3)獎品設置

　　獎項獎品數額

　　一等獎小米3手機10名

　　二(er)等獎小米2a手(shou)機20名

　　三等獎小米2s手機50名

　　優秀獎小米網站榮譽會(hui)員參加活動的所(suo)有人

　　五、費用預算(略)

　　六、效果預測

　　利(li)用(yong)口(kou)碑效應，是這(zhe)次活動從線上傳到線下，通過線上活動，可(ke)以(yi)得到大量(liang)的(de)用(yong)戶信(xin)息，構建更加完整的(de)數據庫，并且可(ke)以(yi)影響他們成(cheng)為潛在(zai)消費(fei)者。讓更多的(de)人買(mai)小米，吸引新(xin)顧客(ke)，鞏固(gu)老顧客(ke)，提高(gao)銷量(liang)。

網絡營銷策劃書8

　　一、建設網頁的目的

　　由于現在(zai)的(de)年(nian)輕(qing)人(ren)(ren)在(zai)空余(yu)時(shi)間都偏好于吃(chi)零(ling)食(shi)，而年(nian)輕(qing)人(ren)(ren)這一市場(chang)實在(zai)是很(hen)(hen)廣大(da)，值得我去(qu)冒(mao)險嘗(chang)試(shi)開這一類的(de)網上店鋪。而且，本學校很(hen)(hen)少(shao)店鋪售賣這類型(xing)的(de)零(ling)食(shi)，應該會(hui)很(hen)(hen)少(shao)競爭對手，還有基于同在(zai)校內，很(hen)(hen)方便就可(ke)以拿到(dao)商(shang)品(pin)，應該會(hui)吸引(yin)不少(shao)人(ren)(ren)。

　　二、網頁功能

　　1、產品(pin)分(fen)類(有名稱(cheng)、圖、價格等(deng)顯示)

　　分為:餅干類、干果類、糖(tang)果類、飲料類、其它

　　或分(fen)為:日本(ben)零食、韓國零食、美國零食、其它

　　同時標出熱(re)門商(shang)品(pin)、推薦商(shang)品(pin)、優惠商(shang)品(pin)供不同的人選擇

　　2、可以在本網頁注冊，對網站中的(de).商(shang)品進行評價或預訂。

　　3、可以(yi)對商品進行搜索

　　4、可按上架日期、價(jia)格高(gao)(gao)低、銷量高(gao)(gao)低來排序，讓(rang)客人(ren)看得更隨(sui)心所欲。

　　5、當鼠(shu)標點(dian)中某一商(shang)品(pin)的圖片時，該商(shang)品(pin)的圖片會放大(da)，便于客(ke)人觀(guan)看。

　　三、網頁設計

　　由于購買人群多數(shu)(shu)屬于青少(shao)年(nian)，因此，網(wang)頁(ye)(ye)色彩會會偏年(nian)輕化，不會是很深的(de)顏色;要注意頁(ye)(ye)面的(de)整體一致性;要注意數(shu)(shu)據庫(ku)的(de)維護(hu);定(ding)時更(geng)新內(nei)容(rong)，維護(hu)好網(wang)頁(ye)(ye)。

網絡營銷策劃書9

　　一、網絡營銷策劃目的 要對營銷策(ce)劃所(suo)要達到的目標、宗旨樹立明確(que)的觀點，作(zuo)為(wei)執(zhi)行本策(ce)劃的動力或強調(diao)其(qi)執(zhi)行的意義(yi)所(suo)在，以要求(qiu)全員(yuan)統(tong)一(yi)思想，協(xie)調(diao)行動， 共同努力保證策(ce)劃高質量地完(wan)成。

　　企業營銷(xiao)上存在(zai)的問題(ti)紛(fen)繁多(duo)樣，但概而言之，也無非七(qi)個方面：

　　·企業(ye)開張伊始，尚無一(yi)套系統網(wang)絡營(ying)銷(xiao)方案，因而需要(yao)根據市場特(te)點策劃出一(yi)套網(wang)絡營(ying)銷(xiao)計劃。

　　·企業發(fa)展壯(zhuang)大，原有(you)的網(wang)絡營(ying)銷方(fang)案已不適應新的形(xing)勢，因而需要重新設計新的網(wang)絡營(ying)銷策(ce)劃方(fang)案。

　　·企業改(gai)革經營方(fang)向，需要相應(ying)地調整(zheng)網絡營銷(xiao)策略(lve)。

　　·企業原網絡(luo)營銷方案嚴(yan)重失誤，不(bu)能再作為企業的網絡(luo)營銷計劃。

　　·市場(chang)行情發(fa)生變化(hua)，原網(wang)絡營(ying)銷方案已不適應變化(hua)后(hou)的(de)市場(chang)。

　　·企業在(zai)總的(de)網絡(luo)營銷方案(an)下，需在(zai)不同(tong)的(de)時段，根據市場的(de)特征(zheng)和行情變化，設計新的(de)階(jie)段性方案(an)。

　　·推出(chu)新產(chan)品時，針(zhen)對(dui)該產(chan)品設計專屬(shu)的網絡(luo)營銷策劃(hua)方案(an)

　　二、網絡營銷環境的分析

　　·行(xing)業外部環境分析(xi)

　　政治環境分(fen)析、經(jing)濟環境分(fen)析

　　·行業內部環境分析(xi)

　　消費需求(qiu)分析(xi)、網頁分析(xi)

　　三、網絡營銷目標 網絡營(ying)(ying)銷目(mu)標(biao)是在前面(mian)目(mu)的'任務基(ji)礎上公司(si)所要實現的具體目(mu)標(biao)，即網絡營(ying)(ying)銷策劃(hua)書方案執行期間，經濟效(xiao)益目(mu)標(biao)達到：總銷售量為(wei)××× 萬(wan)件，預(yu)計(ji)毛利×××萬(wan)元(yuan)，市場占有(you)率(lv)實現××。

　　四、具體網絡營銷方案

　　書寫(xie)具體網絡營銷策劃書，應考慮以下幾(ji)點內容：

　　1、網站分析(xi)，主要包括：網站流量分析(xi)、站點頁面分析(xi)、網站運用技術和設計分析(xi)、網絡營銷基礎分析(xi)、網站運營分析(xi)等

　　2、網站(zhan)優(you)(you)化(hua)(hua)，主要包括：網站(zhan)結構優(you)(you)化(hua)(hua)、網頁(ye)(ye)標簽優(you)(you)化(hua)(hua)、網頁(ye)(ye)減肥壓縮、超鏈接優(you)(you)化(hua)(hua)、頁(ye)(ye)面(mian)內容優(you)(you)化(hua)(hua)

　　3、網站推廣， 主(zhu)要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換(huan)、網 絡廣告投放

　　五、如何廣告宣傳

　　1）原則：

　　①服從(cong)公(gong)司整體營(ying)銷宣傳(chuan)策略，樹立產品形象(xiang)，同時注重樹立公(gong)司形象(xiang)。

　　②長期化：廣告(gao)宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老(lao)主顧(gu)也覺(jue)得陌生，所以，在一(yi)定時段上應推出(chu)一(yi)致的(de)廣告(gao)宣傳。

　　③廣泛化：選(xuan)擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注(zhu)重(zhong)抓宣傳效果好(hao)的方式。

　　④不定期的配合階段(duan)性的促銷活(huo)動，掌握(wo)適當(dang)時機(ji)，及(ji)時、靈活(huo)的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活(huo)動等。

　　2）實施(shi)步驟可(ke)按(an)以下方(fang)式進行：

　　①策劃期(qi)內前期(qi)推出產品形象廣告(gao)。

　　②銷后適時推出誠(cheng)征代理商(shang)廣告。

　　③節假日(ri)、重(zhong)大活(huo)動前推出促銷(xiao)廣告。

　　④把握時機(ji)進行公關活動，接觸消費者。

　　⑤積極利用新聞(wen)媒介，善于創造利用新聞(wen)事(shi)件(jian)提高(gao)企(qi)業產品(pin)知名度。

　　根據策劃期(qi)內各時間段特(te)點來書(shu)(shu)寫網絡(luo)營(ying)銷(xiao)策劃書(shu)(shu)，推(tui)出各項具體行(xing)動方案。行(xing)動方案要細致(zhi)、周密(mi)，操(cao)作性(xing)強又不乏(fa)靈(ling)活性(xing)。還要考慮(lv)費用支出，一切量(liang)力而行(xing)， 盡(jin)量(liang)以較低(di)費用取得良好(hao)效(xiao)果為原則。尤其應該注意季(ji)節性(xing)產品淡、旺(wang)(wang)季(ji)營(ying)銷(xiao)側重點，抓住旺(wang)(wang)季(ji)營(ying)銷(xiao)優勢(shi)。

網絡營銷策劃書10

一、欄目概述

　　其中包括欄(lan)目(mu)(mu)定位，欄(lan)目(mu)(mu)目(mu)(mu)的(de)，服務對像，子欄(lan)目(mu)(mu)設置，首(shou)頁內(nei)空，分(fen)頁內(nei)容。這(zhe)一部(bu)分(fen)起到(dao)一個索引的(de)作用，讓領導(dao)看起來能對欄(lan)目(mu)(mu)有一個大概的(de)整體把握和(he)了解。

　　二、欄目詳情

　　欄目(mu)詳(xiang)(xiang)情(qing)主(zhu)要是對網站策劃(hua)涉及到的每個(ge)欄目(mu)及欄目(mu)下(xia)的子(zi)欄目(mu)進行(xing)詳(xiang)(xiang)細的描述(shu)，其中(zhong)包括(kuo)：各個(ge)子(zi)欄目(mu)的名稱、服務對像、內容介紹、資料(liao)來源(yuan)、實現方法、有關問題、重(zhong)點提(ti)示(shi)等(deng)。

　　三、相關欄目

　　相關欄目(mu)(mu)是用(yong)以(yi)說(shuo)明(ming)(ming)本欄目(mu)(mu)和(he)其它欄目(mu)(mu)之(zhi)間的結合(he)，溝通(tong)，之(zhi)所(suo)以(yi)要有(you)這一(yi)(yi)項(xiang)是想通(tong)過各(ge)個(ge)欄目(mu)(mu)之(zhi)間的聯系(xi)，來加(jia)強網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的整(zheng)體性。第四，參考(kao)(kao)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)，標(biao)明(ming)(ming)本欄目(mu)(mu)參考(kao)(kao)了(le)哪些網(wang)(wang)(wang)站(zhan)，或可以(yi)參考(kao)(kao)哪些網(wang)(wang)(wang)站(zhan)。并一(yi)(yi)定(ding)要說(shuo)明(ming)(ming)參考(kao)(kao)其它網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的哪些優點，哪些地方是我們在(zai)建(jian)設過程當中應該(gai)注意的。決不是只寫上一(yi)(yi)個(ge)網(wang)(wang)(wang)址就可以(yi)了(le)。

　　四、附錄

　　附錄是用以記錄這(zhe)個文檔的歷史修改過程，和(he)記錄具體的修改內容。在網站策劃方案的末尾出現(xian)即(ji)可。

　　再(zai)接(jie)下(xia)來(lai)，需要做的.就是讓(rang)頁面設(she)(she)計人員跟根(gen)每個欄目(mu)的策劃書來(lai)設(she)(she)計頁面，為了(le)讓(rang)網站有整(zheng)(zheng)體感(gan)，應(ying)該在網頁中放(fang)置一些貫(guan)穿性的元素，最終要拿(na)(na)出至少三種(zhong)不風格(ge)的方(fang)案，每種(zhong)方(fang)案應(ying)該考慮到公(gong)司的整(zheng)(zheng)體形象(xiang)，與公(gong)司的精神相結合。設(she)(she)計方(fang)案拿(na)(na)出以后，由(you)大家討論定稿。

　　設計完成下(xia)一(yi)步(bu)是實現，由(you)制作人員負責(ze)(ze)實現網頁，并制作成模版。在這(zhe)個(ge)過(guo)程實現的(de)同事，欄(lan)目負責(ze)(ze)人應該開始(shi)收(shou)集(ji)每個(ge)欄(lan)目的(de)具體內(nei)容并整(zheng)理(li)。模版制作完成后，由(you)欄(lan)目負責(ze)(ze)人往每個(ge)欄(lan)目里面添加具體內(nei)容。

　　網(wang)站的(de)(de)建設計(ji)應該是同時(shi)進(jin)行的(de)(de)，這如(ru)何統籌(chou)是一個(ge)比較重要的(de)(de)問(wen)題(ti)。在上面所講(jiang)述的(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)進(jin)行的(de)(de)同時(shi)，網(wang)站的(de)(de)程(cheng)(cheng)序人(ren)(ren)員(yuan)應該正是處于開發(fa)(fa)程(cheng)(cheng)序的(de)(de)階段(duan)，如(ru)果實現(xian)的(de)(de)這個(ge)過(guo)程(cheng)(cheng)中出現(xian)什(shen)么問(wen)題(ti)編程(cheng)(cheng)人(ren)(ren)員(yuan)應和制作(zuo)人(ren)(ren)員(yuan)及時(shi)結合，以免程(cheng)(cheng)序開發(fa)(fa)完(wan)成后發(fa)(fa)現(xian)問(wen)題(ti)要進(jin)行大規(gui)模的(de)(de)反工。

網絡營銷策劃書11

　　推廣(guang)項(xiang)目：旅游景(jing)區網絡(luo)整合營銷

　　推廣時間：x—x個月

　　推(tui)廣費用：x萬元、市場推(tui)薦報價(jia)x萬元

　　一、推廣內容

　　1、搜索引擎(qing)營銷

　　關鍵(jian)詞(ci)(ci)信(xin)息優(you)(you)化(hua)(hua)：根據————推(tui)(tui)廣需求(qiu)，配合(he)(he)關鍵(jian)詞(ci)(ci)的(de)搜(sou)索熱度(du)分析(xi)，統(tong)計、篩選(xuan)適(shi)合(he)(he)————的(de)關鍵(jian)詞(ci)(ci)，提供8個(ge)關鍵(jian)詞(ci)(ci)的(de)信(xin)息優(you)(you)化(hua)(hua)服務(wu)，確保(bao)在百度(du)搜(sou)索結果頁首頁能夠出(chu)現1—5條———推(tui)(tui)廣信(xin)息。同(tong)時，提供在合(he)(he)作執行期內排名(ming)位置維護。

　　關鍵詞名單例如：衛浴十(shi)(shi)大(da)(da)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)、十(shi)(shi)大(da)(da)衛浴品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)、中國(guo)潔(jie)(jie)具(ju)十(shi)(shi)大(da)(da)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)、知(zhi)名衛浴品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)、知(zhi)名潔(jie)(jie)具(ju)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)、實木(mu)家(jia)(jia)具(ju)十(shi)(shi)大(da)(da)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)、中國(guo)家(jia)(jia)具(ju)十(shi)(shi)大(da)(da)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)、知(zhi)名家(jia)(jia)具(ju)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)、實木(mu)家(jia)(jia)具(ju)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)、板式(shi)家(jia)(jia)具(ju)十(shi)(shi)大(da)(da)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)、中國(guo)照明(ming)十(shi)(shi)大(da)(da)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)、照明(ming)燈具(ju)十(shi)(shi)大(da)(da)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)、照明(ming)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)排名、中國(guo)照明(ming)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)、涂料十(shi)(shi)大(da)(da)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)、知(zhi)名涂料品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)、乳(ru)膠(jiao)漆(qi)十(shi)(shi)大(da)(da)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)等類(lei)。

　　2、網絡媒體公關傳播

　　針對————品(pin)牌(pai)(pai)傳播(bo)和產品(pin)推廣主題(ti)，創作并發布品(pin)牌(pai)(pai)文章（品(pin)牌(pai)(pai)理(li)念、渠道、榮譽）與新產品(pin)文章（產品(pin)技術、潮流(liu)、應用）。

　　創作(zuo)數量：x篇(pian)媒體發布數量：x家(jia)/篇(pian)論壇發布數量：x家(jia)/篇(pian)達(da)成目(mu)標：總發布量>x篇(pian)，受眾到達(da)量>x萬。

　　3、網絡新聞事件營銷

　　（1）針對————具有(you)傳播價值(zhi)的新(xin)聞(wen)事件，挖(wa)掘新(xin)聞(wen)價值(zhi)，形(xing)成(cheng)系列話題，組織、創作原始報道和評論(lun)在互(hu)聯(lian)網(wang)傳播，推(tui)廣(guang)期內(nei)實現x次此類新(xin)聞(wen)事件的設計和推(tui)廣(guang)，借此提升企業品牌/產品的性(xing)、影響力和美譽度；

　　（2）借(jie)助社會與行業(ye)熱點，針對———的(de)品(pin)牌(pai)和(he)產品(pin)營造新(xin)聞事件(jian)，如(ru)最新(xin)技(ji)術(shu)、產品(pin)升級換代、行業(ye)研究(jiu)報告、社會熱點人物(wu)等，推廣(guang)期內組織(zhi)x—x次此(ci)類新(xin)聞事件(jian)的(de)'設計(ji)和(he)推廣(guang)，借(jie)此(ci)提(ti)升企業(ye)品(pin)牌(pai)/產品(pin)的(de)影響力(li)、美譽度。

　　創作數(shu)(shu)量：x篇(pian)媒(mei)體發(fa)布數(shu)(shu)量：x家(jia)/篇(pian)論壇發(fa)布數(shu)(shu)量：x家(jia)/篇(pian)達成目標：總(zong)發(fa)布量>x篇(pian)，受眾到達量>x萬(wan)。

　　4、網絡(luo)論壇推廣

　　每10天(tian)組織一次(ci)論壇(tan)(tan)專項推廣，發布并維護x個論壇(tan)(tan)主題(ti)帖（x—x字(zi)），同時在論壇(tan)(tan)上(shang)投(tou)放x篇————的品牌和產品報道(dao)。

　　帖子創作數量(liang)：x篇論壇(tan)發布數量(liang)：x家/篇

　　達(da)成(cheng)目標：總發布量(liang)>x篇(pian)，受眾(zhong)到達(da)量(liang)>x萬，論壇回帖量(liang)>x萬

　　5、網絡專題推(tui)廣(guang)

　　針(zhen)對————新產品(pin)上市、消費(fei)趨勢(shi)與時尚潮流、產品(pin)應用為主題(ti)設計、制作網絡專題(ti)，對————的品(pin)牌實力、產品(pin)優勢(shi)與應用潮流進行全方位詮釋(shi)報道。

　　專題數(shu)量：x期網站(zhan)發布數(shu)量：x家/篇（文(wen)章內提供(gong)文(wen)字鏈接）

　　達成目標：總發布量>x條，受(shou)眾到達量>x萬

　　6、植入式營銷

　　品(pin)牌故事：為(wei)(wei)企(qi)業(ye)的品(pin)牌與(yu)產品(pin)撰寫(xie)富有傳(chuan)奇性、趣味(wei)性，以“家”、“裝修”為(wei)(wei)主題以及企(qi)業(ye)成(cheng)長、優(you)勢(shi)、歷程、文化等方面的故事，通過故事來(lai)傳(chuan)遞企(qi)業(ye)品(pin)牌/產品(pin)帶給人的震(zhen)撼和(he)價(jia)值，潛移默化地影響(xiang)用戶。

　　故事創作數量(liang)：x篇（深度植入品牌與產品）論(lun)壇發布(bu)量(liang)：x家論(lun)壇/篇效果(guo)預估：總(zong)發布(bu)量(liang)>x條(tiao)，受眾到達(da)量(liang)>x萬，總(zong)回帖量(liang)>x

　　二、超值贈送

　　（1）關(guan)于————品牌營銷方(fang)面的分析評(ping)論(lun)文章x篇，在x家創業、財經、營銷類網(wang)站上發表，并獲得(de)首頁推(tui)薦；

　　（2）在(zai)(zai)贏道顧(gu)問(wen)策劃人(ren)在(zai)(zai)平面媒體發表的(de)相關文章中，引進————的(de)案(an)例(li)；

　　（3）面向————產品推廣活動、品牌提升計(ji)劃提供(gong)顧問與建(jian)議服務。

　　三、推廣網站與論壇

　　x家符(fu)合(he)家具/涂(tu)料/照明/衛(wei)浴行業的主流網(wang)站，x個裝修、設計、建(jian)材、照明/涂(tu)料/家具/衛(wei)浴、生(sheng)活消費、女性類有(you)影響力的網(wang)絡社區(qu)（詳(xiang)見媒體(ti)與論(lun)壇名單(dan)）

　　四、推廣目標與效果

　　本(ben)次網絡推廣(guang)(guang)覆蓋媒(mei)體與(yu)論壇x家，創作內容大(da)于x篇(pian)，發布(bu)總量(liang)大(da)于x條(tiao)；直接推廣(guang)(guang)效果實(shi)現品牌、產品曝光量(liang)大(da)于x萬；“xx”關鍵(jian)詞在(zai)百(bai)度(du)搜索引擎收錄(lu)(lu)量(liang)增長(chang)x（/x）萬以(yi)上(shang)，重(zhong)點推廣(guang)(guang)產品對應(ying)關鍵(jian)詞收錄(lu)(lu)量(liang)增長(chang)x萬以(yi)上(shang)；推廣(guang)(guang)期(qi)內在(zai)互聯網有效范圍實(shi)現“xx”品牌曝光量(liang)占據行(xing)業(ye)優(you)勢，在(zai)目標群體（家裝設計師、消費者、經銷商、媒(mei)體）的(de)關注度(du)和信任度(du)獲得顯(xian)著的(de)提升，促進銷售。

　　五、執行監控

　　按月(yue)為單位，合同簽署后(hou)(hou)及(ji)執(zhi)行(xing)前提(ti)交《月(yue)工作計劃明(ming)細表(biao)(biao)》，執(zhi)行(xing)后(hou)(hou)提(ti)供(gong)《月(yue)度項目(mu)實施報(bao)告(gao)》，包括：文(wen)章(zhang)數量、媒體報(bao)道、搜索表(biao)(biao)現(xian)(xian)等數據。執(zhi)行(xing)中每月(yue)提(ti)供(gong)x—x次(ci)鏈(lian)接小結，文(wen)章(zhang)數量質量、新聞創意、媒體及(ji)論壇表(biao)(biao)現(xian)(xian)表(biao)(biao)現(xian)(xian)均可在線監(jian)控(kong)。

網絡營銷策劃書12

　　前言

　　在科(ke)技迅速發(fa)展的今(jin)(jin)天，網絡(luo)開始成為(wei)社會發(fa)展和人們(men)生活中(zhong)的必需品，關系到一(yi)(yi)個(ge)人、一(yi)(yi)個(ge)家(jia)庭、一(yi)(yi)個(ge)企業、一(yi)(yi)個(ge)民族乃(nai)至一(yi)(yi)個(ge)國家(jia)的發(fa)展前景，歸根(gen)結底，網絡(luo)已經成為(wei)當(dang)今(jin)(jin)社會的發(fa)展方(fang)向。因此，對于西(xi)安多利隆(long)(long)來說，如何(he)利用網絡(luo)來銷售我們(men)的產品——人造(zao)草坪，以(yi)及如何(he)更好(hao)地宣傳(chuan)多利隆(long)(long)品牌，提高品牌知名度？這(zhe)將是我們(men)面臨的一(yi)(yi)個(ge)新課題(ti)。

　　一、企業現狀

　　西(xi)(xi)安(an)多利隆運動草(cao)坪有限公(gong)(gong)司(si)成立(li)于(yu)20xx年，生(sheng)產基地位于(yu)西(xi)(xi)安(an)市藍(lan)田工業(ye)園區，是集專業(ye)設計、生(sheng)產、銷(xiao)售(shou)(shou)、鋪裝、服務于(yu)一體(ti)的(de)(de)人造草(cao)坪生(sheng)產企(qi)業(ye)。多利隆人造草(cao)坪種類齊全(quan)(quan)，結構豐富，廣泛(fan)適用于(yu)運動場、幼兒園、休閑場地、景(jing)觀綠化等，被全(quan)(quan)國(guo)(guo)三(san)十多個(ge)省(sheng)市自治(zhi)區的(de)(de)數千(qian)家(jia)體(ti)育場、學校、幼兒園、機(ji)關單(dan)位所采(cai)用，并遠銷(xiao)歐(ou)洲、美(mei)洲、澳(ao)洲、中亞(ya)等60多個(ge)國(guo)(guo)家(jia)和地區。原(yuan)來的(de)(de)產品銷(xiao)售(shou)(shou)主要是通過傳(chuan)統(tong)銷(xiao)售(shou)(shou)模(mo)式實現的(de)(de)。公(gong)(gong)司(si)目(mu)前希望(wang)運用網絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)手(shou)段開展產品及公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)宣傳(chuan)活動來實現營(ying)(ying)銷(xiao)目(mu)的(de)(de)。

　　二、網絡營銷分析

　　當今人造草坪行(xing)業競爭激(ji)烈。隨著一(yi)些企業科技研(yan)發的(de)(de)投入，國(guo)產人造草坪由于(yu)其性(xing)價比上的(de)(de)優勢被市場迅速的(de)(de)接受、推廣，開始成為(wei)行(xing)業的(de)(de)首選(xuan)。隨著國(guo)民經濟(ji)持續、穩(wen)定、快速的(de)(de)發展，人民群(qun)眾生活理念的(de)(de)不(bu)斷進步及人們生活水平的(de)(de)迅速的(de)(de)提高，運動休(xiu)閑消(xiao)費群(qun)體(ti)必將進一(yi)步擴(kuo)大，運動面層的(de)(de)人造草坪場地(di)，未來需求潛力巨大、空間廣闊(kuo)。

　　1.目(mu)標(biao)群體(ti)定位：定位于國內外教育機構教學配套的(de)(de)運動場(chang)地、體(ti)育賽事承辦單位的(de)(de)比(bi)賽場(chang)地、商(shang)務(wu)休閑場(chang)所(suo)的(de)(de)娛樂(le)場(chang)地和(he)城市(shi)建(jian)設采購(gou)部門的(de)(de)`綠化場(chang)地等。

　　2.商業(ye)模式(shi)分析：公司想利用網絡營銷手(shou)(shou)段(duan)來間接地銷售(shou)我們的(de)產品，通(tong)過網絡推廣(guang)等方(fang)式(shi)來宣傳公司及產品，實現(xian)公司及產品的(de)知名(ming)度，配合已經成熟的(de)傳統(tong)銷售(shou)手(shou)(shou)段(duan)，為其開發(fa)更(geng)多的(de)潛(qian)在(zai)客戶。

　　3.核心競爭(zheng)力：我公司的(de)主(zhu)要競爭(zheng)優勢在于(yu)從(cong)設計研發生產的(de)層(ceng)(ceng)層(ceng)(ceng)把關，保(bao)證了(le)(le)產品的(de)質(zhi)量，到(dao)售前售后服務的(de)嚴謹管(guan)理模式，保(bao)障了(le)(le)客戶對產品的(de)放心使用，國內外銷(xiao)售都以休閑草坪(ping)為(wei)主(zhu)，我公司的(de)PU背膠和圖(tu)案設計獨占鰲頭，但競爭(zheng)力還有(you)待加強(qiang)和鞏(gong)固。

　　4.競爭者分析：隨著人(ren)造草坪市(shi)場的(de)(de)壯大，生產企(qi)業(ye)(ye)由幾家迅(xun)速增至(zhi)近二十家，企(qi)業(ye)(ye)良莠不齊。一些規模小(xiao)、靠偷工減料(liao)、以次充(chong)好(hao)打價(jia)格(ge)戰(zhan)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)在行業(ye)(ye)市(shi)場里混水摸魚(yu)，從設(she)計研發的(de)(de)產品質量到售(shou)后服務都難以保證，難以滿(man)足越來越高的(de)(de)客戶需求。以江蘇(su)企(qi)業(ye)(ye)居(ju)多，價(jia)格(ge)戰(zhan)日(ri)益突出。面對這種景象，我提議公司以空間(jian)換取價(jia)格(ge)，從“海陸空”三方(fang)面立體式的(de)(de)營(ying)銷思路，從信息（制空能力(li)）方(fang)面擴大我們的(de)(de)優勢。

　　三、綜合分析

　　公司已經注冊(ce)了(le)多(duo)(duo)個域名，分(fen)別建立了(le)中文和(he)英文網(wang)站(zhan)，在網(wang)站(zhan)中全面介紹公司的銷(xiao)售(shou)產(chan)品(pin)業務和(he)服務內容。緊接著逐(zhu)步(bu)在相(xiang)關行業網(wang)站(zhan)發布產(chan)品(pin)信息，并在百度、谷歌、雅虎等知(zhi)名搜索引(yin)擎(qing)中登錄，并用多(duo)(duo)種網(wang)絡推廣手段為公司及(ji)產(chan)品(pin)在網(wang)上做好(hao)(hao)宣傳(chuan)工作(zuo)，增加(jia)公司和(he)產(chan)品(pin)的曝光率，用生動內容和(he)豐富的產(chan)品(pin)打動客戶，提高點擊率，使西安多(duo)(duo)利隆人(ren)造草坪(ping)能被大家了(le)解，為產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)目的轉化(hua)率做好(hao)(hao)鋪墊工作(zuo)。

　　1．網絡營銷的顧客(ke)服務(wu)

　　通過實施交互式營銷策略，提供滿意(yi)的顧客(ke)(ke)服務。主要工具有網站在(zai)線客(ke)(ke)服、IM通訊工具、電子郵件、論壇，常見(jian)的產品問題解答等(deng)。

　　2.確(que)定負責部門、人員(yuan)、職能和營(ying)銷預算(suan):

　　網絡營銷(xiao)(xiao)(xiao)屬(shu)營銷(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)作，一般由(you)銷(xiao)(xiao)(xiao)售部(bu)門負(fu)責(ze)，鑒于對公司現行人員結構的分工(gong)，先設立專職網絡營銷(xiao)(xiao)(xiao)人員配(pei)合公司直銷(xiao)(xiao)(xiao)的銷(xiao)(xiao)(xiao)售精英，待網絡營銷(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)作取得(de)成績后，再(zai)做進一步的人員安(an)排。

　　a.專職網絡營銷人員職責應包括：

　　(1)綜合公司各部門(men)意見，優(you)化公司網站(zhan)的產品信息內容。

　　(2)網(wang)站(zhan)日常(chang)維(wei)護與管(guan)理。

　　(3)網絡(luo)推廣信息及時發布與(yu)更新。

　　(4)網上反饋信(xin)息管(guan)理。

　　(5)獨立開展網(wang)上營銷活(huo)動（在行業網(wang)站發布更新產品信息(xi)）。b.在網(wang)絡營銷費(fei)用方面我們將確保最大(da)可(ke)能的(de)(de)節約，但我們仍需對可(ke)能的(de)(de)投入有所估(gu)計，目前我們的(de)(de)營銷預算主要來自于：

　　(1)競價排名（前期投入5600元，用(yong)完(wan)續費(fei)）

　　(2)開通誠信通會員(yuan)（3688元/年）

　　（3）客戶信息管(guan)理系統(tong)（2000元(yuan)/年）

　　其他另算。

　　四、營銷策略

　　制定(ding)網站推廣的計劃與實施程(cheng)序(xu)；運用多(duo)種網絡推廣方式。

　　1.IM推廣：以各種(zhong)IM工具為平臺，通過(guo)文字(zi)、圖片等形式進行(xing)公司及產(chan)品宣傳推廣活動。包括：QQ、MSN、淘寶旺旺、飛信(xin)等；

　　2.論壇推廣(guang)：在論壇、社區、帖(tie)吧等網絡交流平臺上以文(wen)字、圖(tu)片等形式，發布帖(tie)子進行(xing)公司和產品宣傳(chuan)推廣(guang)；

　　3.博客(ke)推(tui)廣：在博客(ke)網絡應(ying)用平臺中寫(xie)博文(wen)的(de)形式進(jin)行(xing)宣傳公司的(de)產品；

　　4.軟文(wen)推廣：通(tong)過發布大(da)量(liang)的(de)(de)相關性的(de)(de)文(wen)章(zhang)、報道等，有效(xiao)(xiao)地對產品、企業造勢，增(zeng)加有效(xiao)(xiao)外鏈(lian)，提高(gao)搜索引擎排(pai)名，加大(da)關注產品的(de)(de)程度(du)，增(zeng)加網站流量(liang)；

　　5.問(wen)(wen)答推廣：在百度知道、新浪愛問(wen)(wen)、天涯問(wen)(wen)答、搜狗問(wen)(wen)答中模擬(ni)用戶(hu)問(wen)(wen)答來宣傳公司產品(pin)；

　　6.SEO推廣：登(deng)陸(lu)搜(sou)(sou)索引擎(qing)，分析并設置關鍵詞，進行搜(sou)(sou)索引擎(qing)

　　優化，使其在(zai)搜索中更容(rong)易找到(dao)我(wo)們公司的(de)產品；

　　7.電子郵(you)件(jian)營(ying)銷：給(gei)目(mu)標客戶發(fa)送電子郵(you)件(jian)傳遞公司(si)產品信(xin)息(xi)；

　　8.其他：病毒(du)式(shi)營(ying)銷，網絡知識性營(ying)銷，網絡口碑營(ying)銷等(deng)方式(shi)。

　　五、網絡營銷效果評估

　　1.網站流量統計；具體(ti)主要體(ti)現在(zai)網站的點擊量、曝(pu)光量、轉換量、到達率、二跳率；

　　2.通過(guo)網絡推廣開發的客戶及成(cheng)交數量；

　　3.公司及(ji)產品知名度是否提(ti)升(sheng)，主要(yao)體(ti)現(xian)在(zai)搜(sou)索引(yin)擎的排名和(he)網站的曝光(guang)量(liang)。

　　綜合以(yi)上三個方面(mian)制(zhi)定(ding)合理的(de)網(wang)絡營(ying)銷效果評估統計指南，來作為網(wang)絡營(ying)銷人(ren)員的(de)工作績效的(de)評定(ding)標準。

　　此網絡營銷策劃書內容如有不當，還望多包含、多指教！

網絡營銷策劃書13

　　承德灤平文(wen)化(hua)旅(lv)游(you)(you)業(ye)抓住(zhu)發(fa)展機遇，還原世界(jie)文(wen)化(hua)遺產原貌，全力打造國(guo)際旅(lv)游(you)(you)城市(shi)。灤平文(wen)化(hua)旅(lv)游(you)(you)雖有(you)一(yi)定的知名度(du)，但沒有(you)達到廣泛熟(shu)知的程度(du)，為一(yi)步推(tui)廣灤平文(wen)化(hua)旅(lv)游(you)(you)我作為家(jia)鄉代言人針對現狀調查分(fen)析，制(zhi)定灤平文(wen)化(hua)旅(lv)游(you)(you)網絡(luo)營(ying)銷(xiao)策(ce)劃方案，為家(jia)鄉做貢獻。

　　一、選題意義

　　選"承德市灤平文(wen)化旅游(you)網(wang)絡營銷策劃方案(an)"的意義首先是我(wo)(wo)(wo)(wo)在網(wang)絡營銷能力秀實(shi)踐(jian)活動中為家(jia)鄉代言，我(wo)(wo)(wo)(wo)的家(jia)鄉是河(he)北省承德市灤平縣(xian)其(qi)次是因為承德的旅游(you)行業主要抓住發展機遇，還(huan)原世界文(wen)化遺產家(jia)鄉梧桐子原貌(mao)，全(quan)力打造國(guo)際旅游(you)城市。在大家(jia)還(huan)不太熟悉灤平旅游(you)文(wen)化發展的情況下，我(wo)(wo)(wo)(wo)作為家(jia)鄉代言人(ren)借助互(hu)聯網(wang)平臺(tai)向(xiang)更多的人(ren)介紹我(wo)(wo)(wo)(wo)的家(jia)鄉灤平文(wen)化旅游(you)，為我(wo)(wo)(wo)(wo)家(jia)鄉做貢獻。

　　二、灤平文化旅游的現狀調查分析

　　1、灤平文(wen)化旅游(you)有一定(ding)的(de)知(zhi)名度(du)，但是沒(mei)能達到廣泛熟知(zhi)的(de)程度(du)，沒(mei)有進(jin)行相應措施的(de)推廣如(ru)利用互聯(lian)網(wang)讓(rang)更多(duo)的(de)人熟知(zhi)灤平文(wen)化旅游(you)，但灤平縣具有一定(ding)文(wen)化積淀，為旅游(you)產(chan)業發展奠定(ding)了一定(ding)的(de)良好(hao)基礎(chu)。

　　2、旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)行業先雖已(yi)在灤平發(fa)展迅速，但灤平的文(wen)化旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)還(huan)不夠豐富，沒能達到(dao)人文(wen)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)合(he)一，沒有開展灤平旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)社、旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)假期等(deng)。

　　三、灤平旅游網絡營銷策劃方案

　　如何具體策劃灤(luan)平旅(lv)游呢(ni)?我認為最主要的是加大宣(xuan)傳力度。綜合考(kao)慮如何使灤(luan)平文化旅(lv)游快速發展。

　　1、加(jia)大灤平知名度

　　以互(hu)聯網為(wei)平(ping)臺(tai)撰寫文章、編輯詞條、發(fa)表觀點、博文等，提高(gao)灤平(ping)文化旅游的知名度。

　　2、制定優質旅游(you)策略

　　第一階段借(jie)助網(wang)絡搜(sou)索引擎(qing)成立(li)旅(lv)(lv)游(you)(you)社(she)團，開設灤平(ping)文(wen)化(hua)旅(lv)(lv)游(you)(you)專線(xian)。第二階段在(zai)網(wang)絡百科、病毒式營銷上(shang)更(geng)新旅(lv)(lv)游(you)(you)景點設施，在(zai)灤平(ping)文(wen)化(hua)旅(lv)(lv)游(you)(you)網(wang)站(zhan)上(shang)宣傳旅(lv)(lv)游(you)(you)景點文(wen)化(hua)。

　　3、加深促進灤(luan)平文化旅游發(fa)展

　　在已(yi)為家鄉旅游做出(chu)的方(fang)案(an)基礎上(shang)，加大灤(luan)平文化旅游的宣(xuan)傳介紹，通過社區(qu)、論(lun)壇、網(wang)(wang)址鏈接把家鄉的文化旅游發布到各大網(wang)(wang)站。

　　四、已經做過的家鄉文化網絡推廣工作總結。

　　五、參加本屆能力秀"我為家鄉代言"活動的成就及不足

　　成就：

　　1、鍛煉自(zi)己，網絡營銷能(neng)力秀，秀的不僅是(shi)(shi)一種(zhong)學習實(shi)踐(jian)的能(neng)力，更(geng)是(shi)(shi)一種(zhong)團(tuan)結(jie)合作(zuo)、學會交流的能(neng)力，一種(zhong)相互支持的魄(po)力。很感謝它為我(wo)們(men)搭建了一個展(zhan)現(xian)自(zi)我(wo)的平臺，不僅僅是(shi)(shi)參加比賽更(geng)是(shi)(shi)鍛煉自(zi)己。

　　2、對網絡營銷(xiao)(xiao)專(zhuan)業知識有了(le)很大(da)提(ti)高(gao)。通過參加(jia)網絡營銷(xiao)(xiao)能(neng)力秀大(da)賽，我學會(hui)了(le)怎樣(yang)創建和編輯詞條(tiao)，軟(ruan)文(wen)的(de)寫作技巧，微博、博客的(de)營銷(xiao)(xiao)以及更(geng)多的(de)網站推(tui)廣方法。讓(rang)我對網絡營銷(xiao)(xiao)專(zhuan)業知識有了(le)更(geng)深入了(le)解和應用(yong)，使我從中(zhong)看到了(le)電子(zi)商務網絡營銷(xiao)(xiao)的(de)前景，讓(rang)我在(zai)實踐中(zhong)取得了(le)很大(da)進步。

　　3、毅(yi)力(li)1、與(yu)堅(jian)持。比賽中(zhong)總是有一(yi)些困難與(yu)阻礙，不(bu)會編輯詞條(tiao)，找(zhao)不(bu)到(dao)鏈接等等，可(ke)(ke)是面對困難，我(wo)(wo)會找(zhao)出(chu)原因，繼續努力(li)，培(pei)養了(le)自己(ji)不(bu)服輸精(jing)神和永不(bu)放棄的'毅(yi)力(li)，一(yi)步步摸索嘗試堅(jian)持到(dao)了(le)最后。上進與(yu)學習(xi)(xi)，有好多(duo)東西(xi)是我(wo)(wo)不(bu)懂(dong)得(de)的，要與(yu)同學交流學習(xi)(xi)，從而學到(dao)許多(duo)知識，也給自己(ji)的營銷實踐增加了(le)經驗讓我(wo)(wo)變(bian)得(de)更加上進。細(xi)(xi)節和思考(kao)，寫(xie)文章的能力(li)，變(bian)通的思維。比賽讓我(wo)(wo)從始到(dao)終(zhong)我(wo)(wo)貫穿了(le)馮英(ying)健老師的細(xi)(xi)節制勝(sheng)；從開(kai)始的不(bu)會寫(xie)文章，到(dao)現(xian)在(zai)可(ke)(ke)以清(qing)晰地分(fen)析問題(ti)總結(jie)出(chu)自己(ji)的見解；讓我(wo)(wo)在(zai)推廣出(chu)現(xian)收效甚微(wei)時(shi)懂(dong)得(de)了(le)變(bian)換(huan)方(fang)法(fa)，不(bu)再墨守成(cheng)規(gui)。

　　不足：

　　通(tong)過參加網絡營銷我(wo)總結(jie)了(le)自己不按部(bu)就班的完(wan)成每(mei)一項大賽發(fa)布(bu)的任務，原(yuan)因是沒(mei)找到好(hao)的能力秀(xiu)方法。缺乏耐(nai)心(xin)。比賽中會反(fan)感(gan)失去(qu)了(le)戰(zhan)斗力，每(mei)天都要發(fa)觀點(dian)、寫(xie)詞條、為家鄉宣傳、寫(xie)百科詞條等(deng)每(mei)一項任務，時(shi)間長(chang)缺乏耐(nai)心(xin)沒(mei)有恒久的堅持。

　　六、報告內容分享

　　本次報告標題和內(nei)容已完善，并以"承(cheng)德市灤平文化旅游網絡營(ying)銷策劃(hua)方案(an)"為帖子的標題發(fa)布在家鄉話題網絡社(she)區中。

　　還在家鄉灤(luan)平匯英中學吧發布"承德市(shi)灤(luan)平文化旅游網絡(luo)營銷策劃方案"主題。

　　實踐報告是本(ben)次(ci)大(da)賽(sai)的(de)最(zui)后一(yi)(yi)項任(ren)務，我的(de)報告總結(jie)也即將結(jie)束，我會(hui)堅持同時努(nu)力地去完成為本(ben)次(ci)大(da)賽(sai)畫(hua)上一(yi)(yi)個完美(mei)的(de)句(ju)號。最(zui)后我真心的(de)祝愿組(zu)委會(hui)的(de)所有員(yuan)工，我的(de)指(zhi)導老師和(he)所有參(can)賽(sai)同學(xue)(xue)工作順利，學(xue)(xue)業有成，讓(rang)我們一(yi)(yi)起攜手共(gong)創美(mei)好的(de)明天(tian)！

網絡營銷策劃書14

　　一、項目背景

　　在(zai)(zai)互(hu)聯網(wang)(wang)時(shi)代(dai)下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)今天，伴隨越來越多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)通(tong)訊網(wang)(wang)絡工具的(de)(de)(de)(de)(de)(de)出現，人(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費模式也(ye)(ye)在(zai)(zai)不斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)改變，越來越多人(ren)選(xuan)擇在(zai)(zai)網(wang)(wang)上(shang)(shang)購物(wu)，當然，這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式下，越來越多人(ren)選(xuan)擇了宅(zhai)，現在(zai)(zai)宅(zhai)男、宅(zhai)女的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數量(liang)已(yi)經不是(shi)小數目，他們(men)(men)選(xuan)擇不出門坐在(zai)(zai)電腦(nao)(nao)上(shang)(shang)購物(wu)，通(tong)過(guo)手機(ji)、電腦(nao)(nao)訂外(wai)賣等(deng)等(deng)。如(ru)何將校(xiao)園網(wang)(wang)絡超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場打(da)(da)開，并在(zai)(zai)速度服(fu)務上(shang)(shang)得到大家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認可，成(cheng)為我們(men)(men)著重(zhong)需要考(kao)慮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題。通(tong)過(guo)調查，在(zai)(zai)航(hang)院(yuan)市(shi)(shi)(shi)場頻繁(fan)更換最多且處于飽和(he)狀(zhuang)態的(de)(de)(de)(de)(de)(de)當屬于奶茶店，而飯店也(ye)(ye)就(jiu)幾家(jia)不倒。對(dui)于超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)，轉讓、關閉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)基本(ben)上(shang)(shang)不多，對(dui)于校(xiao)內超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)基本(ben)上(shang)(shang)處于“不倒”狀(zhuang)態，因為有充足的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客源，也(ye)(ye)就(jiu)是(shi)學(xue)生(sheng)市(shi)(shi)(shi)場，例如(ru)：校(xiao)內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)嘉嘉超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)，每天早(zao)上(shang)(shang)都(dou)是(shi)排著隊買早(zao)餐，這一(yi)(yi)現象更促(cu)使(shi)(shi)我們(men)(men)萌發開網(wang)(wang)上(shang)(shang)超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)念頭(tou)。而我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de).校(xiao)園網(wang)(wang)上(shang)(shang)超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)致力于打(da)(da)造一(yi)(yi)個使(shi)(shi)校(xiao)園師生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)更輕松、更快捷和(he)更方(fang)便(bian)，滿足了廣大師生(sheng)快節奏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習與生(sheng)活(huo)方(fang)式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)綜合服(fu)務平臺。

　　二、項目目標

　　全面(mian)打開校園網絡(luo)超市的市場，讓(rang)越來(lai)越多的師生不(bu)出戶便可以買到(dao)自己需要的物品。

　　三、項目可行性分析

　　1．互聯(lian)網時代(dai)的(de)(de)到來，越來越多人將(jiang)會趨向于選(xuan)擇不出門(men)的(de)(de)購(gou)物(wu)方式。

　　2．從銷售渠道(dao)方面上(shang)：已開(kai)拓(tuo)的外(wai)賣市(shi)場（美團外(wai)賣、餓了么）

　　不僅為(wei)(wei)我們鋪好了宣傳渠道，也(ye)會成為(wei)(wei)我們的(de)銷售(shou)渠道。另(ling)外通(tong)過零投(tou)入(ru)的(de)微店去(qu)拓寬(kuan)銷售(shou)渠道，這樣(yang)便不用去(qu)專門(men)建立(li)網站，而另(ling)一方(fang)面也(ye)降(jiang)低了成本的(de)投(tou)入(ru)。

　　3．送(song)貨送(song)貨速度方(fang)面上：在(zai)(zai)(zai)每(mei)一(yi)(yi)棟宿(su)舍(she)(she)樓設(she)立我(wo)(wo)們的(de)(de)分(fen)(fen)點，將一(yi)(yi)些(xie)學(xue)生經(jing)常購(gou)買物品(pin)放置他(ta)們的(de)(de)宿(su)舍(she)(she)，提高(gao)送(song)貨效(xiao)率(lv)。購(gou)買最(zui)頻繁最(zui)可能及時需求(qiu)的(de)(de)商品(pin)備貨在(zai)(zai)(zai)代(dai)理(li)(li)人(ren)(ren)寢(qin)室(shi)，另一(yi)(yi)部分(fen)(fen)購(gou)買不頻繁的(de)(de)備貨在(zai)(zai)(zai)倉庫。顧(gu)客(ke)(ke)購(gou)買的(de)(de)商品(pin)由發(fa)展此顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)代(dai)理(li)(li)人(ren)(ren)員直接(jie)送(song)貨上門。當(dang)發(fa)展此顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)代(dai)理(li)(li)人(ren)(ren)正好不在(zai)(zai)(zai)寢(qin)室(shi)時，也(ye)可以(yi)由其它鄰近(jin)的(de)(de)代(dai)理(li)(li)人(ren)(ren)送(song)貨。這(zhe)樣(yang)當(dang)顧(gu)客(ke)(ke)需要購(gou)買頻率(lv)較(jiao)高(gao)的(de)(de)商品(pin)時，能夠通過多(duo)種簡單的(de)(de)渠道（美團、餓了嗎、電(dian)話、QQ、微店(dian)、代(dai)理(li)(li)點）在(zai)(zai)(zai)任何地方(fang)訂貨，而(er)我(wo)(wo)們也(ye)能夠最(zui)快(kuai)速（5分(fen)(fen)鐘內(nei)）的(de)(de)滿足這(zhe)部分(fen)(fen)需求(qiu)。整個(ge)過程比到附近(jin)超(chao)市(shi)購(gou)買商品(pin)更加方(fang)便、簡單、快(kuai)速。

　　4．宣(xuan)傳(chuan)(chuan)力度(du)方面；設(she)點宣(xuan)傳(chuan)(chuan)、宿舍宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，或以贊助學校(xiao)活(huo)動的方式(shi)將(jiang)產(chan)品(pin)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)出去。

　　通過(guo)對比其(qi)它校園網絡(luo)超(chao)市，我們(men)(men)的(de)(de)優勢在(zai)于發展學生作為代(dai)理(li)人，這(zhe)樣我們(men)(men)的(de)(de)供貨(huo)速(su)度(du)、服務方面(mian)(mian)便會有(you)(you)大幅(fu)度(du)的(de)(de)提升；而宣傳(chuan)渠道(dao)和市場(chang)(chang)這(zhe)一塊(kuai)，我們(men)(men)一部分可以依托美團外賣和餓(e)了么，也就是(shi)說我們(men)(men)已經有(you)(you)市場(chang)(chang)基礎。而調查過(guo)很多網絡(luo)超(chao)市失敗的(de)(de)原因，無非就供貨(huo)速(su)度(du)和市場(chang)(chang)兩大方面(mian)(mian)，因此(ci)此(ci)項目可行性還是(shi)很樂觀的(de)(de)。

　　四、項目計劃

　　做(zuo)好(hao)前期準(zhun)備。尋(xun)找供貨源；在每(mei)一棟宿舍發展(zhan)學(xue)(xue)生代理(li)人；在美團外賣、餓了么(me)、微(wei)店做(zuo)好(hao)物品清單(dan)和(he)價(jia)格；制定宣傳單(dan)和(he)宣傳計劃。在開展(zhan)期間我們需要不斷(duan)壯大代理(li)人隊伍，讓(rang)代理(li)人去發展(zhan)代理(li)人；不斷(duan)更新內(nei)容(rong)板塊，爭取做(zuo)到每(mei)件物品都能(neng)滿足學(xue)(xue)生的需求。

　　運營相對(dui)成(cheng)熟后我(wo)們還可以把這個平(ping)臺(tai)建成(cheng)校園網絡社(she)區(qu)，提供兼(jian)職信息(xi)、銷售其它高利(li)(li)潤商品(pin)、中介服務、交友、組織活動、租(zu)房等等綜(zong)合平(ping)臺(tai)，提高顧客粘性(xing)創造新利(li)(li)潤來源。

　　五、項目運營思路

　　當消(xiao)費(fei)者(zhe)想要(yao)(yao)購(gou)(gou)買物(wu)品時(shi)(shi)，將會有(you)(you)三種方式(shi)可(ke)供(gong)選擇：1、電話訂(ding)(ding)購(gou)(gou)。直接呼叫接收(shou)中(zhong)心，常規物(wu)品可(ke)以通(tong)過(guo)接收(shou)中(zhong)心撥(bo)打宿(su)(su)舍(she)分(fen)點(dian)(dian)(dian)(dian)或者(zhe)附近宿(su)(su)舍(she)分(fen)點(dian)(dian)(dian)(dian)，提(ti)供(gong)貨(huo)物(wu)，如沒有(you)(you)，則將從倉庫(ku)發貨(huo)；2、網(wang)上(shang)訂(ding)(ding)購(gou)(gou)。網(wang)上(shang)訂(ding)(ding)購(gou)(gou)可(ke)選擇微店、美團(tuan)外賣（餓了么）上(shang)訂(ding)(ding)購(gou)(gou)自己(ji)需(xu)(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)物(wu)品，當接收(shou)中(zhong)心收(shou)到(dao)消(xiao)息時(shi)(shi)，宿(su)(su)舍(she)分(fen)點(dian)(dian)(dian)(dian)如果(guo)有(you)(you)其需(xu)(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)，那么直接由宿(su)(su)舍(she)分(fen)點(dian)(dian)(dian)(dian)發貨(huo)，沒有(you)(you)則將倉庫(ku)發貨(huo)；3、宿(su)(su)舍(she)拿貨(huo)。宿(su)(su)舍(she)拿貨(huo)采用的(de)(de)是“人(ren)情(qing)營銷”，當一(yi)棟宿(su)(su)舍(she)樓知道(dao)某宿(su)(su)舍(she)有(you)(you)日(ri)常需(xu)(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)物(wu)品，便(bian)可(ke)以直接上(shang)宿(su)(su)舍(she)購(gou)(gou)買。當然(ran)，在(zai)這三種模式(shi)下，消(xiao)費(fei)者(zhe)依舊可(ke)以通(tong)過(guo)QQ、微信等方式(shi)訂(ding)(ding)購(gou)(gou)。

　　模(mo)式(shi)(shi)類似于B2C，從網絡購(gou)物平臺到消(xiao)費者的(de)模(mo)式(shi)(shi)。此模(mo)式(shi)(shi)跟

　　其它電子(zi)商(shang)(shang)務商(shang)(shang)城有相(xiang)同(tong)(tong)亦有不同(tong)(tong)之(zhi)處。我們的(de)服務范(fan)圍(wei)只(zhi)是限(xian)定(ding)在(zai)學(xue)校及學(xue)校周圍(wei)，并在(zai)各個(ge)樓(lou)棟設立分點(dian)，保證了消費(fei)者能(neng)夠在(zai)最短的(de)時(shi)間(jian)內(nei)購(gou)買(mai)到自己(ji)想要(yao)的(de)物品(pin)(pin)。可以把這種(zhong)模式看成我方是批發商(shang)(shang)，代(dai)理(li)人是零售商(shang)(shang)，大學(xue)生是消費(fei)方。我們需(xu)提(ti)供貨物和顧客購(gou)買(mai)商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)途徑平臺和提(ti)供規(gui)范(fan)的(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)結(jie)構和服務渠道。

　　六、項目補充說明

　　1、關于合(he)作(zuo)方(fang)式：可(ke)以選擇(ze)與超市合(he)作(zuo)，也可(ke)以自己投資(zi)；跟(gen)發(fa)展代(dai)理商可(ke)以采用底(di)價的形式，代(dai)理商通過(guo)差價贏得利潤(run)，但代(dai)理商需要(yao)用錢(qian)拿貨。

　　2、關于代理(li)人(ren)：每棟樓(lou)發(fa)(fa)展一個代理(li)，大的(de)樓(lou)棟可以有兩個至三個，再有代理(li)人(ren)去發(fa)(fa)展代理(li)人(ren)，這樣在供(gong)貨速度和推廣方(fang)面(mian)將(jiang)起到很好的(de)效果。

　　3、關于支付方式：線上和線下支付結(jie)合，取決(jue)于消(xiao)費者(zhe)意愿。

　　4、關(guan)于(yu)配送時間(jian)：初(chu)期主要設在(zai)非(fei)上(shang)課時間(jian)段，慢(man)慢(man)走向全天營業方式(shi)（不包括占(zhan)有睡覺時間(jian)）。

　　5、關(guan)于培訓(xun)方面(mian)(mian)：代理人員都(dou)有基礎性市場開拓和銷售等方面(mian)(mian)的培訓(xun)。

　　6、關于(yu)網絡平臺：需(xu)要有(you)專門(men)的(de)人員負(fu)責物品的(de)更新和上下(xia)架，每周做(zuo)一次篩選，以滿足廣大(da)消(xiao)費者的(de)需(xu)要。

網絡營銷策劃書15

　　1、網絡營銷策劃的目的

　　要(yao)對本營銷策(ce)劃所(suo)要(yao)達到(dao)的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhi)行本策(ce)劃的動(dong)力(li)或(huo)強調其執(zhi)行的意義所(suo)在，以要(yao)求全(quan)員統一思想，協調行動(dong)，共同(tong)努力(li)保證策(ce)劃高質量地完成。

　　企業(ye)營銷上存在的問題紛繁多樣，但(dan)概(gai)而言之(zhi)，也(ye)無非七個(ge)方(fang)面：

　　·企業開張伊(yi)始，尚無一(yi)套系統網絡(luo)營銷方(fang)略，因而需要根(gen)據市場特(te)點策劃(hua)出一(yi)套網絡(luo)營銷計(ji)劃(hua)。

　　·企業發展壯大(da)，原有的網絡營(ying)銷(xiao)方案已(yi)不適應新(xin)的形勢，因而需要重新(xin)設計新(xin)的網絡營(ying)銷(xiao)方案。

　　·企業(ye)改革經營方向(xiang)，需要相(xiang)應地調整網絡營銷策略。

　　·企業原(yuan)網絡營銷(xiao)(xiao)方案(an)嚴重失誤，不(bu)能再作(zuo)為企業的網絡營銷(xiao)(xiao)計劃(hua)。

　　·市(shi)場行情發生變(bian)化，原(yuan)網絡(luo)營銷方案已不適應變(bian)化后的(de)市(shi)場。

　　·企業在總的(de)'網絡營銷方(fang)案(an)(an)下，需在不(bu)同(tong)的(de)時段，根據市場的(de)特征和行情變化，設計新的(de)階段性方(fang)案(an)(an)。

　　·推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策(ce)劃方(fang)案(an)

　　2、網絡營銷環境的分析

　　·行業(ye)外(wai)部(bu)環境分(fen)析

　　（1）政治環境(jing)分(fen)析(xi)（2）經濟(ji)環境(jing)分(fen)析(xi)

　　·行業(ye)內部(bu)環境分(fen)析

　　（1）消費需求分(fen)析(xi)（2）網頁(ye)分(fen)析(xi)

　　3、網絡營銷目標

　　網絡(luo)營(ying)銷目(mu)(mu)標是在前面目(mu)(mu)的(de)任(ren)務基礎上公司(si)所要實(shi)現的(de)具體目(mu)(mu)標，即網絡(luo)營(ying)銷策劃(hua)方案執(zhi)行(xing)期間，經濟效益目(mu)(mu)標達到：總(zong)銷售量為(wei)×××萬(wan)件，預(yu)計毛利×××萬(wan)元，市(shi)場占(zhan)有率實(shi)現××。

　　4、具體網絡營銷方案

　　5、如何廣告宣傳

　　1）原則：

　　①服從公(gong)司整體(ti)營銷宣傳(chuan)策(ce)略(lve)，樹(shu)立產品(pin)形(xing)象，同時注重樹(shu)立公(gong)司形(xing)象。

　　②長期化(hua)：廣(guang)告(gao)宣傳(chuan)商(shang)品個性不宜變(bian)來變(bian)去，變(bian)多功能了，消費(fei)者會不認識商(shang)品，反(fan)而使老主(zhu)顧也覺得陌生，所以，在一定時段(duan)上應推出一致的(de)廣(guang)告(gao)宣傳(chuan)。

　　③廣泛(fan)化：選(xuan)擇廣告宣(xuan)傳媒體多樣(yang)式化的(de)(de)同時，注重抓宣(xuan)傳效果好的(de)(de)方式。

　　④不定期的配合階段性的促銷(xiao)活動(dong)，掌(zhang)握適當時(shi)機，及時(shi)、靈活的進(jin)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dong)等。

　　2）實(shi)施(shi)步驟可(ke)按以下方式進行(xing)：

　　①策劃期內前期推(tui)出產品形象廣告。

　　②銷(xiao)后適時(shi)推出誠征(zheng)代(dai)理商(shang)廣告。

　　③節假日、重(zhong)大活(huo)動前(qian)推(tui)出促銷廣告。

　　④把握時(shi)機進行公關活(huo)動，接觸(chu)消費者。

　　⑤積極利用(yong)新聞媒介，善于創(chuang)造利用(yong)新聞事件提高企業產品知名度。

　　6、具體行動方案。

　　根據策劃期(qi)內(nei)各(ge)(ge)時間段特點，推出各(ge)(ge)項具體行(xing)動(dong)方(fang)(fang)案。行(xing)動(dong)方(fang)(fang)案要(yao)細致、周密(mi)，操作性強(qiang)又不(bu)乏靈活(huo)性。還要(yao)考慮費用支出，一(yi)切(qie)量力而行(xing)，盡量以(yi)較低費用取得良好效(xiao)果(guo)為原則。尤其應(ying)該(gai)注(zhu)意季(ji)節性產品淡(dan)、旺季(ji)營銷側(ce)重點，抓住旺季(ji)營銷優勢。

　　如(ru)果(guo)上面(mian)五大問題都解決好并(bing)形(xing)成文字，我們只要(yao)稍加修改。按一定的格(ge)式(shi)(shi)整理成冊，就可(ke)以(yi)順利的形(xing)成企(qi)業網(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)書(shu)。營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)書(shu)的格(ge)式(shi)(shi)其實可(ke)以(yi)多(duo)種多(duo)樣(yang)，你可(ke)以(yi)像論(lun)文一樣(yang)來編制(zhi)，你也可(ke)以(yi)作(zuo)為平常一般(ban)工作(zuo)方案(an)來處理。更(geng)可(ke)以(yi)在網(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)世界網(wang)站找一篇營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)書(shu)范文，為參照格(ge)式(shi)(shi)。但它也有(you)(you)一定的規(gui)則(ze)，那就是該(gai)有(you)(you)的內(nei)容你必須得有(you)(you)，而且營(ying)銷(xiao)(xiao)活動中的方方面(mian)面(mian)你都得考慮進去(qu)，以(yi)免在執行(xing)時(shi)出現很多(duo)差，到(dao)時(shi)就得不償失(shi)啦(la)，本文為一份正規(gui)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)書(shu)必有(you)(you)內(nei)容項，希望可(ke)以(yi)幫到(dao)需要(yao)寫營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)書(shu)的朋友。

　　市(shi)場營銷策劃書撰寫的基本格(ge)式

　　市場營銷策劃書(shu)的內容，格(ge)式：

　　1.市場營銷策劃書執行概要和要領(ling)

　　商標(biao)/定價/重(zhong)要促銷手段/目標(biao)市(shi)場等。

　　2.目(mu)前營銷狀(zhuang)況

　　(1)市場狀(zhuang)況：目前產品市場/規模/廣(guang)告宣傳/市場價(jia)格(ge)/利潤空間等。

　　(2)產品狀況：目前市場(chang)上的品種/特點(dian)/價(jia)格/包裝(zhuang)等。

　　(3)競爭狀況：目前市場上的主要(yao)競爭對手與基本情(qing)況。

　　(4)分(fen)銷狀況：銷售渠道等。

　　(5)宏觀(guan)環境狀況：消(xiao)費群體與需(xu)求狀況。

　　3.swot問題分析

　　優勢：銷(xiao)售、經濟、技(ji)術、管理(li)、政策等方面的優勢力。

　　劣(lie)勢：銷售(shou)、經濟(ji)、技術、管(guan)理、政策(ce)（如行業(ye)管(guan)制等政策(ce)限制）等方面的劣(lie)勢力。

　　機率：市場機率與把握情(qing)況(kuang)。

　　威脅：市場競爭(zheng)上的最大威脅力(li)與(yu)風險因素(su)。

　　綜上(shang)所述：如(ru)何揚長避短，發揮(hui)自己的(de)優勢力，規(gui)避劣勢與風(feng)險。

　　4.市(shi)場營銷策劃(hua)達到(dao)的(de)目標

　　財務目標：

　　公司未來3年或(huo)5年的銷售收入預(yu)測（融資成(cheng)功(gong)情況下）：

　　（單位：萬元）

　　營銷目(mu)標：銷售成本毛利率達到多少。

　　5.市(shi)場營銷策劃采取(qu)的營銷戰略

　　目標市場：-

　　定位：-

　　產品線：-

　　定(ding)價：產品銷(xiao)售(shou)(shou)成本(ben)的構成及銷(xiao)售(shou)(shou)價格制訂的依據等(deng)。

　　分銷(xiao)：分銷(xiao)渠道（包括代理渠道等）。

　　銷售隊(dui)伍：組建與(yu)激勵機制等情況。

　　服務：售后客戶(hu)服務。

　　廣告：宣傳廣告形式。

　　促(cu)銷：促(cu)銷方式(shi)。

　　r&d：產品完善與新產品開發(fa)舉措(cuo)。

　　市(shi)場調(diao)研(yan)：主(zhu)要市(shi)場調(diao)研(yan)手段與舉措(cuo)。

　　6.行動方案

　　營銷活動（時間）安排。

　　7.預計(ji)的損益表及(ji)其他重要財務規劃表:-

　　8.風(feng)險控制：風(feng)險來源與控制方法(fa)。

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