(優秀)營銷策劃書

　　時間一溜煙兒的走(zou)了(le)，工作已經(jing)告一段落了(le)，我們的工作又(you)將翻(fan)開新的一頁(ye)，迎(ying)來(lai)新的任(ren)務和目(mu)標，是(shi)時候開始制(zhi)定(ding)策劃書了(le)。相信(xin)許多(duo)人會(hui)覺得(de)策劃書很難寫吧(ba)，以(yi)下(xia)是(shi)小編整理的營銷策劃書，僅供參(can)考，歡迎(ying)大(da)家閱讀。

營銷策劃書1

　　一、店面銷售商品定位：

　　韓國時尚女裝，主要以針(zhen)織上(shang)裝為主。

　　二、店面裝修風格：

　　高(gao)貴典雅(ya)的(de)(de)裝修風格(ge)，店(dian)面色彩以咖啡色為主(zhu)，米色為輔，裝修材(cai)料主(zhu)要以纖維為主(zhu)，體現(xian)購買者(女人)的(de)(de)唯美感和曲線感，吸引顧客進店(dian)。

　　三、店內人員的配備：

　　2到3名導購員，要(yao)求有較強(qiang)的(de)服飾(shi)搭(da)配(pei)本事，了解服裝的(de)面料及制作，對工作認(ren)真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶本事強(qiang)，能(neng)給顧客供給很好的(de)著衣(yi)提議。

　　四、促銷方案資料設計:

　　促銷(xiao)，是服(fu)飾業經營中的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)大(da)利器(qi)，不(bu)但(dan)能夠(gou)促進(jin)銷(xiao)售額的(de)(de)(de)(de)上升，還有助于提高(gao)店(dian)內(nei)形象，與(yu)顧客建立(li)長(chang)期合(he)作關(guan)系。結合(he)調研結果，我們(men)發現(xian)，地(di)(di)一(yi)(yi)大(da)道(dao)開業時(shi)間不(bu)久(jiu)，客流量(liang)不(bu)高(gao)，到富二來購(gou)物的(de)(de)(de)(de)顧客更不(bu)是很多，我們(men)決定把(ba)促銷(xiao)目(mu)標人(ren)群(qun)定為我們(men)的(de)(de)(de)(de)`同(tong)學和(he)教(jiao)師(shi)，學校人(ren)員集中，年齡貼合(he)地(di)(di)一(yi)(yi)大(da)道(dao)的(de)(de)(de)(de)購(gou)物群(qun)體，并且地(di)(di)一(yi)(yi)大(da)道(dao)的(de)(de)(de)(de)商品也貼合(he)學生(sheng)和(he)教(jiao)師(shi)的(de)(de)(de)(de)購(gou)買需要(yao)和(he)購(gou)買本事。我們(men)采(cai)取(qu)了以下(xia)促銷(xiao)活(huo)動。

　　1、在本學(xue)院網站(zhan)發布報(bao)道(dao)為(wei)我們的(de)(de)參(can)賽活動做宣傳，以期讓更多(duo)的(de)(de)同(tong)(tong)學(xue)明白我們的(de)(de)比(bi)賽，同(tong)(tong)時吸引(yin)更多(duo)的(de)(de)本校(xiao)同(tong)(tong)學(xue)來我們的(de)(de)店購買商品

　　2、于23日正式比(bi)(bi)賽(sai)之前在(zai)學院兩(liang)個校(xiao)區同時張貼海報，進一步增加比(bi)(bi)賽(sai)對(dui)本校(xiao)同學的影響(xiang)力(li)，在(zai)海報上(shang)注(zhu)明持(chi)本院學生(sheng)證能(neng)夠享受優惠，期望能(neng)最大限度(du)的得(de)到本校(xiao)同學的支持(chi)

　　3、比賽開始前，在兩個校(xiao)區對各(ge)個系(xi)部的教(jiao)師對我們的比賽活動進行宣講，為本(ben)校(xiao)教(jiao)師發放vip卡(ka)，使其(qi)成為我們重點客戶。

　　4、23-28日每一天(tian)比賽(sai)期(qi)間(jian)每一天(tian)的上(shang)午時到富一層各發(fa)布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店(dian)內(nei)進(jin)行消費。在店(dian)內(nei)張(zhang)貼pop海報，最大(da)限度的拉動現場的零(ling)散顧客(ke)來我們的店(dian)里購(gou)買商品。

　　5、我們(men)在做(zuo)調研(yan)期(qi)間給每位(wei)顧客留下(xia)了信譽卡，歡迎他們(men)在活動(dong)期(qi)間來我們(men)的店里購買(mai)服裝。

　　6、我(wo)們(men)把服裝店(dian)(dian)的logo做成粘貼，每(mei)個衣架上都貼有我(wo)們(men)統一設計制作的logo。并精(jing)心為顧(gu)客準備了購物(wu)袋，在每(mei)次銷售完(wan)成后用logo的粘貼封袋，讓顧(gu)客記得(de)我(wo)們(men)changeyou服裝店(dian)(dian)、記得(de)“地一大道”組(zu)織(zhi)的這個活(huo)動(dong)。做到進店(dian)(dian)的消(xiao)費(fei)者(zhe)能留下深刻的品牌(pai)印象，未(wei)進店(dian)(dian)的潛在消(xiao)費(fei)者(zhe)能看見(jian)我(wo)們(men)流動(dong)的品牌(pai)宣傳(chuan)。

　　7、誘(you)導(dao)消(xiao)(xiao)費是指消(xiao)(xiao)費者獲(huo)得的部份，例(li)如贈品、折(zhe)扣等(deng)，此刻(ke)還是有很多(duo)貪小(xiao)便宜(yi)的人(ren)，能夠抓(zhua)住這一部分人(ren)的心理(li)，幫忙你做好促(cu)銷。在圣誕節我(wo)們為所有進店的消(xiao)(xiao)費者精心準備了(le)小(xiao)禮品，促(cu)進消(xiao)(xiao)費者的消(xiao)(xiao)費欲望(wang)并(bing)設計布置了(le)特價服裝區走薄利多(duo)銷路線(xian)。

營銷策劃書2

　　如(ru)果你經常關注手(shou)(shou)機(ji)類的新聞的話，你一(yi)定知道這幾個(ge)月的手(shou)(shou)機(ji)“黑馬”——xx手(shou)(shou)機(ji)，一(yi)個(ge)創造了(le)首日預(yu)(yu)定超(chao)過10萬，兩天(tian)(tian)內預(yu)(yu)訂超(chao)過xx萬記錄的國(guo)產手(shou)(shou)機(ji)。而今天(tian)(tian)，xx手(shou)(shou)機(ji)就(jiu)要陸(lu)續發(fa)貨了(le)，xx手(shou)(shou)機(ji)能(neng)達到這樣(yang)的成績，電子商務網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷策(ce)略可(ke)謂是功不可(ke)沒！接下來(lai)讓我(wo)們了(le)解(jie)一(yi)下xx手(shou)(shou)機(ji)的網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷策(ce)略吧(ba)！

　　一、狀況分析

　　1、手機(ji)市場(chang)狀(zhuang)況分析

　　根據(ju)“20xx年(nian)上半(ban)年(nian)中(zhong)國智能手機市場(chang)研(yan)究報告”得知：

　　1、近八成手機(ji)(ji)用戶(hu)把智(zhi)能手機(ji)(ji)作(zuo)為下一部手機(ji)(ji)的購買對(dui)象(xiang)。

　　2、Android操作系統以42、4%的關注(zhu)度成為20xx年上半年中國用(yong)戶(hu)最關注(zhu)的智能操作系統。

　　3、智能手(shou)機市場上超七成的用戶關注的手(shou)機價位處于x元—x元。

　　xx手機在這個時候發布，當然是(shi)十分(fen)應(ying)景的，在智能手機最受歡迎的時候推出，不論(lun)是(shi)硬件配(pei)置(zhi)、操作(zuo)系(xi)統還是(shi)銷售價格(ge)，都是(shi)令人(ren)無可挑剔

　　2、xx手機與其他智能手機參數對比分析(xi)

　　xx手(shou)機與(yu)其他手(shou)機參(can)數對比

　　從圖片我們知(zhi)道，xx手機的(de)硬件配(pei)置處于絕對的(de)中上等，而CPU更是(shi)超(chao)人一等，但(dan)它的(de)售價(jia)卻只有xx元，對比其他的(de)手機，最便宜的(de)LG也要xx元（水(shui)貨，沒有售后(hou)服務）。從性價(jia)比上來(lai)說，xx手機可以說是(shi)NO、1。

　　二、網絡營銷方案

　　1、信息發布

　　從x月(yue)底(di)xx公(gong)司內部和(he)供應商爆料開始(shi)(shi)，到x月(yue)x號其關鍵信息正式公(gong)開，xx手(shou)(shou)機(ji)的神秘(mi)面(mian)紗被一(yi)點點掀開，引(yin)發(fa)(fa)了(le)大(da)量猜測，并迅速引(yin)爆成為網絡(luo)的熱(re)門(men)話題。xx手(shou)(shou)機(ji)的創始(shi)(shi)人——xx憑借其自身的名聲(sheng)號召力，自稱自己是(shi)(shi)喬布(bu)斯的超級(ji)粉絲，于是(shi)(shi)一(yi)場酷似蘋果的xx手(shou)(shou)機(ji)發(fa)(fa)布(bu)會于x月(yue)xx日(ri)在中國北京召開。如此(ci)發(fa)(fa)布(bu)國產(chan)手(shou)(shou)機(ji)的企業(ye)，xx是(shi)(shi)第(di)一(yi)個！不(bu)可否認，xx手(shou)(shou)機(ji)這招高(gao)調宣傳發(fa)(fa)布(bu)會取得了(le)眾(zhong)媒體與手(shou)(shou)機(ji)發(fa)(fa)燒友的關注，而網絡(luo)也不(bu)例外(wai)，網絡(luo)上到處(chu)都充斥了(le)xx手(shou)(shou)機(ji)的身影(ying)，在各大(da)IT產(chan)品網站上隨處(chu)可見xx手(shou)(shou)機(ji)的新聞，拆(chai)機(ji)測評，比較等等。

　　2、病(bing)毒式(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)（口碑營(ying)銷(xiao)(xiao)）

　　也(ye)許你(ni)(ni)(ni)不關注(zhu)IT產(chan)品(pin)，可是你(ni)(ni)(ni)仍(reng)然知道了(le)xx手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)，因為你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)控朋友們都(dou)在(zai)討論xx手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)，出(chu)于好(hao)奇心(xin)，你(ni)(ni)(ni)也(ye)開(kai)始(shi)在(zai)網上去了(le)解xx手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)，了(le)解到xx手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)的(de)(de)種(zhong)種(zhong)優(you)越性，于是你(ni)(ni)(ni)也(ye)不由自主的(de)(de)當(dang)起了(le)“病(bing)毒傳(chuan)播者”，xx手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)通(tong)過(guo)制造各種(zhong)各樣的(de)(de)“緋聞”：xx手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)的(de)(de)創意(yi)是“偷師”來(lai)的(de)(de)，xx手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)的(de)(de)發(fa)布是模仿蘋(pin)果的(de)(de)，許多名人要把蘋(pin)果手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)扔進垃圾桶改用xx手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)……通(tong)過(guo)人們之間各種(zhong)途徑的(de)(de)`交(jiao)流中(zhong)，xx手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)實現了(le)品(pin)牌的(de)(de)輸入與推廣。

　　3、事件營銷

　　在(zai)(zai)x月xx日進行的(de)xx手機(ji)發(fa)(fa)布(bu)會(hui)上，xx手機(ji)的(de)神秘面紗被全部解開(kai)，超強(qiang)的(de)配置，極(ji)低的(de)價(jia)格(ge)，極(ji)高的(de)性價(jia)比，xx手機(ji)憑借這些特點賺足了媒體(ti)(ti)的(de)眼(yan)球(qiu)，而xx也以(yi)喬布(bu)斯(si)的(de)風(feng)格(ge)召開(kai)的(de)“向喬布(bu)斯(si)致敬”的(de)發(fa)(fa)布(bu)會(hui)而被媒體(ti)(ti)所八(ba)卦(gua)。根據下圖我們可(ke)以(yi)發(fa)(fa)現，就在(zai)(zai)這次的(de)新聞(wen)發(fa)(fa)布(bu)會(hui)之后，xx手機(ji)在(zai)(zai)網(wang)絡上的(de)關(guan)注(zhu)從(cong)幾千(qian)上升(sheng)到(dao)了xx多(duo)萬。

　　4、微博營銷

　　xx手(shou)機(ji)在(zai)(zai)正式發(fa)(fa)(fa)布(bu)前，其團隊充(chong)分發(fa)(fa)(fa)揮了(le)社交媒體——微(wei)(wei)博的(de)(de)影響力。比(bi)如，在(zai)(zai)xx手(shou)機(ji)發(fa)(fa)(fa)布(bu)前，通過(guo)手(shou)機(ji)話(hua)題的(de)(de)小應用和微(wei)(wei)博用戶互動(dong)(dong)，挖掘出xx手(shou)機(ji)包裝盒(he)“踩不壞”的(de)(de)賣點；產品(pin)發(fa)(fa)(fa)布(bu)后，又掀起微(wei)(wei)博送xx手(shou)機(ji)活(huo)動(dong)(dong)，以及分享(xiang)圖(tu)文并茂的(de)(de)xx手(shou)機(ji)評(ping)測等。在(zai)(zai)xx手(shou)機(ji)之前，xx每天發(fa)(fa)(fa)微(wei)(wei)博的(de)(de)數量控制在(zai)(zai)兩三條，但在(zai)(zai)xx手(shou)機(ji)發(fa)(fa)(fa)布(bu)前后，他不僅利用自己微(wei)(wei)博高密度宣(xuan)傳xx手(shou)機(ji)，還頻繁參與新浪微(wei)(wei)訪談，出席騰訊微(wei)(wei)論壇、極客公園等活(huo)動(dong)(dong)。xx的(de)(de)朋友(you)們(men)，包括(kuo)過(guo)去xx投資過(guo)的(de)(de)公司(si)高管，如凡(fan)客CEO陳年，多玩網(wang)CEO李學凌，優視科技CEO俞(yu)永福，拉卡拉CEO孫陶(tao)然、樂淘網(wang)CEO畢勝等，紛紛出面在(zai)(zai)微(wei)(wei)博里為(wei)(wei)xx手(shou)機(ji)造勢，作為(wei)(wei)IT界的(de)(de)名人(ren)，他們(men)中的(de)(de)每一(yi)個人(ren)都(dou)擁有著眾多的(de)(de)粉絲，因(yin)此，微(wei)(wei)博的(de)(de)營銷功能被xx團隊運用到了(le)極致(zhi)。

　　三、網絡營銷效果

　　xx手(shou)(shou)機(ji)沒有(you)做任何的廣(guang)告，但是(shi)(shi)憑借網絡(luo)媒體，xx團體主要靠病毒式(shi)營銷成功地實現了(le)(le)品牌(pai)的推(tui)廣(guang)，讓很多人(ren)認(ren)識了(le)(le)xx手(shou)(shou)機(ji)以(yi)及(ji)xx公司這(zhe)(zhe)個大家庭。同時的，也創造了(le)(le)國產(chan)手(shou)(shou)機(ji)的一個記(ji)錄(lu)，僅(jin)僅(jin)兩天的時間，準(zhun)確地講是(shi)(shi)34個小時，xx手(shou)(shou)機(ji)的預定量就超過了(le)(le)xx萬(wan)，人(ren)氣爆棚來形容(rong)一點都(dou)不為過。這(zhe)(zhe)其中，網絡(luo)營銷手(shou)(shou)段(duan)可謂是(shi)(shi)功不可沒！

營銷策劃書3

　　蘋果手機網絡營銷方案策劃

　　蘋果(guo)公(gong)司( Apple Inc. )是(shi)美(mei)國的(de)(de)一家高科技公(gong)司，20xx年由美(mei)國蘋果(guo)電(dian)(dian)腦公(gong)司( Apple Computer Inc. )更名為蘋果(guo)公(gong)司，在(zai)(zai)20xx年世界500強(qiang)排行榜中排名第19，總部位于加利(li)福尼亞州的(de)(de)庫(ku)比蒂(di)(di)諾。蘋果(guo)公(gong)司由史蒂(di)(di)夫·喬布斯(si)、斯(si)蒂(di)(di)夫·蓋瑞·沃茲尼亞克和羅(luo)納德(de)·杰拉爾德(de)·韋(wei)恩(en)在(zai)(zai)1976年4月1日創(chuang)立，在(zai)(zai)高科技企(qi)業(ye)中以創(chuang)新而(er)聞名，設計并(bing)全新打造了iPod、iTunes和Mac 筆記(ji)(ji)本電(dian)(dian)腦和臺式電(dian)(dian)腦、OS X 操作(zuo)系統(tong)，以及革命性的(de)(de)iPhone和 iPad。蘋果(guo)公(gong)司已連(lian)續三(san)年成為全球市(shi)值(zhi)(zhi)最(zui)大公(gong)司，在(zai)(zai)20xx年曾經創(chuang)下6235億美(mei)元記(ji)(ji)錄，在(zai)(zai)20xx年后因企(qi)業(ye)市(shi)值(zhi)(zhi)縮水24%為4779億美(mei)元，但仍然是(shi)全球市(shi)值(zhi)(zhi)最(zui)大的(de)(de)公(gong)司。

　　蘋果公司的目標市場戰略——差異性市場營銷

　　從iphone的(de)(de)現有外觀(guan)和功(gong)能(neng)看，蘋(pin)果(guo)(guo)公(gong)司一直將(jiang)時(shi)(shi)尚一族的(de)(de)年(nian)輕(qing)人(ren)作(zuo)為(wei)主要的(de)(de)目標顧客。年(nian)輕(qing)人(ren)對通訊產品功(gong)能(neng)、外形有著非常高的(de)(de)訴求，比如多(duo)媒體應用(yong)、網絡瀏覽等。Iphone手(shou)機有著時(shi)(shi)尚的(de)(de)外形、觸摸屏，還整(zheng)合了蘋(pin)果(guo)(guo)ipod播放器的(de)(de)itunes網上(shang)下載軟(ruan)件。可以看出iphone是要以購買、喜歡ipod的(de)(de)年(nian)輕(qing)消費者(zhe)為(wei)首(shou)要受(shou)眾。

　　除此之外(wai)，iphone從價格(ge)上(shang)可以明(ming)顯(xian)顯(xian)現出(chu)的特點是，它是一(yi)款高端手機產品。定以市(shi)(shi)場(chang)較高的價格(ge)，針對(dui)市(shi)(shi)場(chang)中(zhong)(zhong)對(dui)價格(ge)不(bu)敏感的群(qun)體(ti)，滿足追逐時尚潮流的人群(qun)。 最(zui)后，給予美(mei)國市(shi)(shi)場(chang)的iphone，其中(zhong)(zhong)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)重要的目(mu)標群(qun)體(ti)是，視頻愛好者。 蘋果公司的目(mu)標客戶定位

　　iPhone的目標客戶定位：蘋果公(gong)司將目標受眾劃分為(wei)學生(sheng)，教育界，創意(yi)工作(zuo)者，商務和(he)個體消費者四個群體。

　　iPhone 的價格定(ding)位基本在四(si)千(qian)到八(ba)千(qian)，屬于高端(duan)手機(ji)。

　　在(zai)中(zhong)國iPhone用(yong)戶(hu)特征：高(gao)學(xue)歷、高(gao)收入、高(gao)階層(ceng)。調研顯(xian)示(shi)：iPhone用(yong)戶(hu)本科及(ji)以(yi)上(shang)學(xue)歷的(de)占70%以(yi)上(shang)，月收入5000元(yuan)以(yi)上(shang)的(de)占60%，大部分(fen)為(wei)企(qi)業中(zhong)的(de)高(gao)層(ceng)管理人員(yuan)(yuan)、專(zhuan)業技術人員(yuan)(yuan)和(he)辦(ban)公室職員(yuan)(yuan)。

　　其實，iPhone的目(mu)標定(ding)位也(ye)遵循了(le)《創新的擴散》中的傳播過程的這幾類(lei)人群：創新者、早(zao)期(qi)接受者、早(zao)期(qi)的追(zhui)(zhui)隨者、晚期(qi)的追(zhui)(zhui)隨者，以及滯后者。只(zhi)不過由于(yu)iPod的熱(re)銷和流行，促進蘋(pin)果(guo)的品(pin)牌(pai)效應(ying)更(geng)強。而蘋(pin)果(guo)的品(pin)牌(pai)效應(ying)和史蒂夫·喬布斯的名人效應(ying)使蘋(pin)果(guo)手(shou)機的目(mu)標客(ke)戶定(ding)位除了(le)“創新者”、“早(zao)期(qi)接受者”外(wai)，一開(kai)始就(jiu)把“早(zao)期(qi)的追(zhui)(zhui)隨者”也(ye)列(lie)為目(mu)標客(ke)戶。iPhone上(shang)市(shi)再次成就(jiu)了(le)一款明星級便攜數碼產(chan)品(pin)，上(shang)市(shi)74天就(jiu)達到100萬。20xx年7月上(shang)市(shi)，20xx年竟(jing)然成為銷量冠軍。現在(zai)iPhone的第四代iPhone4每個季度的銷售量就(jiu)達到20xx萬部。

　　蘋果手機的網上產品定位及策略

　　iphone的(de)產品定位：用(yong)喬布斯話(hua)說，可以把觸摸的(de)寬(kuan)屏ipod，革命性的(de)新型移(yi)動(dong)電話(hua)，具有(you)突破歷史意義的(de)網(wang)絡(luo)通(tong)信設備融合在(zai)一(yi)(yi)(yi)起。說白了(le)就是一(yi)(yi)(yi)個便捷的(de)移(yi)動(dong)電腦一(yi)(yi)(yi)樣的(de)智能手(shou)機，即網(wang)絡(luo)智能手(shou)機，換句話(hua)說是人們移(yi)動(dong)時的(de)好幫(bang)(bang)手(shou)。因為iphone里(li)面有(you)個app store，而app store的(de)程(cheng)序總量也已經超過(guo)50萬款(kuan)，這么(me)多(duo)應(ying)用(yong)可以幫(bang)(bang)助消費者做許(xu)多(duo)事情。比(bi)如你啟動(dong)了(le)提醒(xing)(xing)功能軟件，下個月15號(hao)需要你還銀(yin)行貸款(kuan)了(le)，到了(le)時間iphone會提前(qian)提醒(xing)(xing)你；有(you)一(yi)(yi)(yi)句英文(wen)不懂，馬(ma)上輸(shu)入iphone軟件在(zai)線翻譯，問題解決；需要交電費了(le)，用(yong)iphone手(shou)機上網(wang)繳費；到了(le)陌生異地，用(yong)iphone所帶的(de)地圖導航，哪里(li)有(you)銀(yin)行、哪里(li)有(you)酒店、哪里(li)有(you)商(shang)場、哪里(li)有(you)派出(chu)所??iphone里(li)面的(de)應(ying)用(yong)都可以幫(bang)(bang)助你。

　　就像喬布斯所(suo)說：iphone除了(le)向我們提供基本的(de)通話功能(neng)服(fu)務(wu)，讓我們能(neng)夠聯系到(dao)世界(jie)各(ge)地(di)的(de)人(ren)之外(wai)，還提供了(le)很多(duo)更強(qiang)大(da)的(de)功能(neng)。我們有著集各(ge)種(zhong)功能(neng)于一身的(de)ipod，你(ni)可(ke)以(yi)真正地(di)將上網設備裝(zhuang)進自己口袋(dai)，此外(wai)你(ni)還可(ke)以(yi)隨時隨地(di)發電子郵件，使用(yong)最好(hao)的(de)谷歌地(di)圖(tu)。

　　很明顯(xian)，iphone定位為移(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)上網(wang)(wang)設(she)備(bei)，是一(yi)(yi)個(ge)移(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)的(de)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)。它的(de)核(he)心(xin)功(gong)能就是一(yi)(yi)個(ge)通訊和(he)數碼終端，可(ke)以(yi)說蘋(pin)果(guo)將普通手機(ji)、相機(ji)、可(ke)觸(chu)摸寬屏ipod音樂播放器和(he)掌上電(dian)(dian)腦(nao)的(de)功(gong)能融合(he)在(zai)iphone，尤其是把蘋(pin)果(guo)公(gong)司(si)的(de)電(dian)(dian)腦(nao)操作系(xi)統(tong)的(de)植(zhi)入，使它已經具備(bei)了運行音樂軟件以(yi)外程序的(de)能力和(he)電(dian)(dian)子郵件、網(wang)(wang)頁瀏覽、搜索和(he)地(di)圖功(gong)能等上網(wang)(wang)能力。重新定義了移(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)電(dian)(dian)話的(de)功(gong)能。使互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)進(jin)入后互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)時代——移(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)。讓人們在(zai)移(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)時候，解決各種問題(ti)。這(zhe)種多功(gong)能的(de)組(zu)合(he)為用戶提供了超越手機(ji)或者ipod這(zhe)樣單一(yi)(yi)的(de)功(gong)能。

　　蘋果手機網絡品牌策略

　　品(pin)牌定(ding)(ding)位(wei)最(zui)新的(de)(de)定(ding)(ding)義是：如何(he)讓你在(zai)潛在(zai)客(ke)戶的(de)(de)心里與(yu)眾不同(tong)。與(yu)眾不同(tong)就意(yi)味著差異(yi)化，而差異(yi)化正(zheng)是極度競爭(zheng)時代的(de)(de)生存(cun)之道。定(ding)(ding)位(wei)的(de)(de)目的(de)(de)是在(zai)顧(gu)客(ke)心智中針(zhen)對(dui)對(dui)手確定(ding)(ding)最(zui)具優勢的(de)(de)位(wei)置，從而使(shi)品(pin)牌勝(sheng)出競爭(zheng)贏得優先選擇(ze)，這就是企(qi)業需全力以赴抵達(da)的(de)(de)成果，也(ye)是

　　企業賴(lai)以生(sheng)存的(de)(de)(de)唯(wei)一理由。談起蘋果，人們通(tong)常立馬(ma)想到的(de)(de)(de)是(shi)：高檔，優雅，品(pin)牌(pai)。蘋果在(zai)(zai)(zai)品(pin)牌(pai)定位(wei)(wei)上(shang)(shang)做的(de)(de)(de)比三星要出色，它(ta)在(zai)(zai)(zai)有(you)力的(de)(de)(de)維持(chi)市(shi)場革新者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)地位(wei)(wei)，并(bing)且從服務。產(chan)品(pin)線，產(chan)品(pin)特征等方面讓消費者(zhe)(zhe)------1，在(zai)(zai)(zai)心里上(shang)(shang)滿足，愉(yu)悅，自(zi)豪 2，在(zai)(zai)(zai)自(zi)我認知上(shang)(shang)認為自(zi)己代表了更強的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)效率和創造力，走在(zai)(zai)(zai)科(ke)技發展和時代的(de)(de)(de)前沿，以及(ji)最(zui)基(ji)本的(de)(de)(de)與眾不同。蘋果手機的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)定位(wei)(wei)就是(shi)高品(pin)位(wei)(wei)與活在(zai)(zai)(zai)未來(lai)。

　　蘋(pin)(pin)果的(de)品(pin)牌(pai)傳播中也會打廣告(gao)(gao)，出(chu)宣傳板，但(dan)是(shi)蘋(pin)(pin)果所(suo)做的(de)都(dou)是(shi)有(you)魄力(li)有(you)效(xiao)率的(de)傳播策略，其(qi)(qi)廣告(gao)(gao)風(feng)格以及信息，店(dian)內(nei)銷售服務策略，包(bao)括 Genius Bar在內(nei)的(de)售后(hou)服務，讓(rang)這(zhe)種品(pin)牌(pai)形象深(shen)入市場(chang)，具有(you)排他性，讓(rang)人(ren)們自(zi)愿的(de)為其(qi)(qi)品(pin)牌(pai)作宣傳，而(er)恰恰在這(zhe)個人(ren)們再也不完全相(xiang)信媒體的(de)時代里，依托人(ren)們之(zhi)口為其(qi)(qi)傳播是(shi)一個聰明的(de)戰(zhan)略。所(suo)以蘋(pin)(pin)果每(mei)年在新產品(pin)發(fa)布會之(zhi)前，都(dou)會放出(chu)口風(feng)，但(dan)是(shi)卻又諱莫(mo)如(ru)深(shen)，比閉口不談，正(zheng)如(ru)iphone6還沒推出(chu)，網上(shang)(shang)的(de)各種猜測已(yi)經加劇人(ren)們的(de)好奇心。當新品(pin)一出(chu)，所(suo)有(you)人(ren)都(dou)瘋著搶(qiang)購。所(suo)以在品(pin)牌(pai)傳播上(shang)(shang)蘋(pin)(pin)果讓(rang)人(ren)們自(zi)動為其(qi)(qi)做傳播，省心省力(li)省錢。

　　品(pin)(pin)(pin)牌延伸就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)把一(yi)(yi)(yi)個知名的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌用在(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)個新(xin)(xin)產(chan)品(pin)(pin)(pin)上。大家都能(neng)夠了(le)(le)解的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)蘋(pin)(pin)(pin)果(guo)(guo)(guo)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)旗下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)機(ji)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)只(zhi)有(you)(you)(you)iphone，雖(sui)(sui)然(ran)(ran)一(yi)(yi)(yi)直在(zai)(zai)升級換代，但(dan)是(shi)(shi)蘋(pin)(pin)(pin)果(guo)(guo)(guo)依(yi)(yi)(yi)舊(jiu)堅持(chi)其(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌聚(ju)焦。蘋(pin)(pin)(pin)果(guo)(guo)(guo)系具(ju)有(you)(you)(you)獲(huo)勝潛力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，所(suo)以蘋(pin)(pin)(pin)果(guo)(guo)(guo)不(bu)(bu)會(hui)選(xuan)擇作延伸。蘋(pin)(pin)(pin)果(guo)(guo)(guo)，喬(qiao)布(bu)(bu)斯逝世之前，每一(yi)(yi)(yi)代蘋(pin)(pin)(pin)果(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推出(chu)(chu)(chu)(chu)都擁有(you)(you)(you)著(zhu)極(ji)高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)含金(jin)量，不(bu)(bu)僅僅是(shi)(shi)蘋(pin)(pin)(pin)果(guo)(guo)(guo)增加了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)些性(xing)能(neng)或者(zhe)(zhe)是(shi)(shi)提高(gao)了(le)(le)某些性(xing)能(neng)，最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)喬(qiao)布(bu)(bu)斯所(suo)設計出(chu)(chu)(chu)(chu)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，每種性(xing)能(neng)都是(shi)(shi)對(dui)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)有(you)(you)(you)使用價值的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所(suo)以蘋(pin)(pin)(pin)果(guo)(guo)(guo)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最大特點就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)：美麗+傻瓜，美麗就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)其(qi)優雅的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)造型，傻瓜就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)其(qi)性(xing)能(neng)既能(neng)夠滿足消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)與高(gao)科技的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結合。而喬(qiao)布(bu)(bu)斯過(guo)世之后(hou)，蘋(pin)(pin)(pin)果(guo)(guo)(guo)依(yi)(yi)(yi)舊(jiu)成為(wei)人(ren)(ren)(ren)們(men)關注的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)焦點，所(suo)有(you)(you)(you)人(ren)(ren)(ren)都想要(yao)知道沒有(you)(you)(you)了(le)(le)喬(qiao)布(bu)(bu)斯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)蘋(pin)(pin)(pin)果(guo)(guo)(guo)還(huan)會(hui)推出(chu)(chu)(chu)(chu)什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，iphone4s是(shi)(shi)iphone4經典(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)延續，所(suo)以輿論(lun)頗(po)少(shao)，但(dan)依(yi)(yi)(yi)舊(jiu)讓大多(duo)數(shu)人(ren)(ren)(ren)失(shi)望(wang)(wang)，當iphone5還(huan)沒有(you)(you)(you)推出(chu)(chu)(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，所(suo)有(you)(you)(you)人(ren)(ren)(ren)都翹首期(qi)待，希(xi)望(wang)(wang)iphone5能(neng)夠彌補對(dui)iphone4s的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)失(shi)望(wang)(wang)，但(dan)是(shi)(shi)很(hen)不(bu)(bu)幸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，iphone5的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)以推出(chu)(chu)(chu)(chu)，讓人(ren)(ren)(ren)們(men)更為(wei)失(shi)望(wang)(wang)，以至(zhi)于出(chu)(chu)(chu)(chu)現iphone4s的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售量超(chao)過(guo)iphone5的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況，而蘋(pin)(pin)(pin)果(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)股市因(yin)為(wei)iphone5在(zai)(zai)某個交易(yi)日出(chu)(chu)(chu)(chu)現了(le)(le)超(chao)過(guo)3%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)下(xia)跌(die)。蘋(pin)(pin)(pin)果(guo)(guo)(guo)再(zai)也難以創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)出(chu)(chu)(chu)(chu)人(ren)(ren)(ren)們(men)所(suo)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)而之前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾代恰恰所(suo)沒有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)性(xing)能(neng)，之所(suo)以這樣說，是(shi)(shi)因(yin)為(wei)蘋(pin)(pin)(pin)果(guo)(guo)(guo)當然(ran)(ran)也會(hui)繼續創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)，但(dan)是(shi)(shi)，其(qi)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)出(chu)(chu)(chu)(chu)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de).卻是(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)們(men)所(suo)不(bu)(bu)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，例如(ru)，iphone5s的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)4g網絡(luo)，這也是(shi)(shi)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)，當然(ran)(ran)，不(bu)(bu)過(guo)，請問我們(men)中國有(you)(you)(you)4g網絡(luo)嗎？這一(yi)(yi)(yi)點就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)足以看出(chu)(chu)(chu)(chu)現在(zai)(zai)蘋(pin)(pin)(pin)果(guo)(guo)(guo)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)策略做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)夠好。雖(sui)(sui)然(ran)(ran)說喬(qiao)布(bu)(bu)斯生前不(bu)(bu)會(hui)對(dui)iphone的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)投(tou)入大量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資金(jin)，但(dan)由于定位(wei)(wei)明(ming)確，iphone一(yi)(yi)(yi)直在(zai)(zai)領頭羊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)位(wei)(wei)置。但(dan)是(shi)(shi)目前沒有(you)(you)(you)了(le)(le)喬(qiao)布(bu)(bu)斯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)蘋(pin)(pin)(pin)果(guo)(guo)(guo)雖(sui)(sui)然(ran)(ran)在(zai)(zai)努力創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)，可很(hen)明(ming)顯蘋(pin)(pin)(pin)果(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)是(shi)(shi)在(zai)(zai)偏離自己(ji)原來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定位(wei)(wei)滴基礎上創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)。喬(qiao)布(bu)(bu)斯之后(hou)，蘋(pin)(pin)(pin)果(guo)(guo)(guo)手(shou)機(ji)在(zai)(zai)iphone4s的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推出(chu)(chu)(chu)(chu)不(bu)(bu)久后(hou)，開(kai)始它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)新(xin)(xin)定位(wei)(wei)，iphone5就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)

　　一(yi)個很好的(de)例子(zi)，于是，iphone5也開始(shi)像(xiang)三星一(yi)樣，想要(yao)朝“大”發展，iphone6還(huan)沒(mei)有出，已經有各種傳言說(shuo)iphone6將會比iphone6更大，它的(de)重新定(ding)位很明顯(xian)已經偏離(li)了(le)它原(yuan)來(lai)的(de)產(chan)(chan)品定(ding)位，原(yuan)來(lai)的(de)產(chan)(chan)品，小(xiao)巧，優雅(ya)，大方，高(gao)檔，喬布斯說(shuo)：“我們賣(mai)的(de)不是產(chan)(chan)品，我們賣(mai)的(de)是身份”，而重新定(ding)位的(de)蘋果卻(que)慢(man)慢(man)的(de)向三星的(de)發展靠近。

　　蘋果營銷策略分析

　　（1）產品策略

　　產品(pin)本身是品(pin)牌(pai)資(zi)產的(de)(de)(de)(de)核心，設計(ji)一件能完全滿足(zu)消費者(zhe)需要的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，是營銷成功(gong)的(de)(de)(de)(de)前提(ti)。產品(pin)的(de)(de)(de)(de)設計(ji)、制(zhi)造、上市(shi)、銷售(shou)、運送和(he)服(fu)務，都含有強烈、有力(li)和(he)獨特(te)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)聯想，能夠建立正(zheng)面的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)形象。特(te)別是產品(pin)的(de)(de)(de)(de)感(gan)知質量是極(ji)其重要的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)聯想，會經常影響消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)購買決定。 最新(xin)款的(de)(de)(de)(de)iPhone4搭(da)載了(le)尖端的(de)(de)(de)(de)工程玻璃、Retina顯(xian)示(shi)屏、不銹(xiu)鋼飾框、Apple A4處理器(qi)、Gyro+方向感(gan)應(ying)器(qi)、攝像頭+LED、Multi-Touch觸(chu)摸屏，搭(da)載iOS4.0平臺，425000個應(ying)用(yong)程序可供下載。 iPhone創新(xin)性的(de)(de)(de)(de)工業設計(ji)、直觀易用(yong)的(de)(de)(de)(de)UI、強大(da)的(de)(de)(de)(de)多媒體處理能力(li)、資(zi)源豐富的(de)(de)(de)(de)iTunes平臺,使用(yong)戶驚(jing)嘆它的(de)(de)(de)(de)功(gong)能和(he)體驗。從產品(pin)層面而言，競爭對手只能追隨蘋(pin)果的(de)(de)(de)(de)腳步。

　　（2） 價格策略(lve)

　　品(pin)牌的(de)(de)(de)定(ding)(ding)價(jia)政策，能(neng)在(zai)(zai)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)頭腦(nao)中產(chan)生聯想(xiang)。在(zai)(zai)設(she)定(ding)(ding)產(chan)品(pin)價(jia)格，成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)價(jia)值定(ding)(ding)價(jia)的(de)(de)(de)策略中的(de)(de)(de)一個關鍵(jian)問題就是準(zhun)確的(de)(de)(de)理(li)解消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)感知該品(pin)牌有(you)多(duo)少價(jia)值，他們愿(yuan)(yuan)意在(zai)(zai)產(chan)品(pin)成(cheng)本(ben)以上支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)多(duo)少溢(yi)價(jia)。因為iPhone定(ding)(ding)位于高(gao)端的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，它的(de)(de)(de)目標群(qun)體是追求時(shi)尚(shang)(shang)的(de)(de)(de)、酷的(de)(de)(de)、熱(re)愛數字化的(de)(de)(de)職(zhi)業人(ren)士等年(nian)輕人(ren)群(qun)。這些群(qun)體的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)愿(yuan)(yuan)意為蘋(pin)(pin)果公司(si)的(de)(de)(de)時(shi)尚(shang)(shang)設(she)計支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)高(gao)價(jia)，并且(qie)也有(you)能(neng)力為蘋(pin)(pin)果公司(si)的(de)(de)(de)時(shi)尚(shang)(shang)設(she)計支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)高(gao)價(jia)。在(zai)(zai)他們看(kan)來，擁有(you)時(shi)尚(shang)(shang)設(she)計的(de)(de)(de)蘋(pin)(pin)果公司(si)的(de)(de)(de)高(gao)價(jia)戰略是理(li)所當(dang)然(ran)的(de)(de)(de)。iPhone正是在(zai)(zai)有(you)效地評估目標群(qun)體對高(gao)質量的(de)(de)(de)蘋(pin)(pin)果公司(si)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)獨特、時(shi)尚(shang)(shang)的(de)(de)(de)設(she)計愿(yuan)(yuan)意支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)的(de)(de)(de)溢(yi)價(jia)，在(zai)(zai)產(chan)品(pin)定(ding)(ding)價(jia)上成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)采取了撇脂定(ding)(ding)價(jia)策略。在(zai)(zai)全球(qiu)市(shi)場上，蘋(pin)(pin)果公司(si)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)定(ding)(ding)價(jia)在(zai)(zai)同類(lei)產(chan)品(pin)中都是比較高(gao)的(de)(de)(de)。

　　（3） 促銷策略

　　蘋(pin)果(guo)iPhone的(de)(de)(de)銷售渠(qu)(qu)道(dao)包括運營(ying)商(shang)(shang)(shang)渠(qu)(qu)道(dao)和(he)自有渠(qu)(qu)道(dao)，其中(zhong)自有渠(qu)(qu)道(dao)又包括自營(ying)店(dian)(dian)、網絡商(shang)(shang)(shang)店(dian)(dian)、渠(qu)(qu)道(dao)商(shang)(shang)(shang)三種。雖然蘋(pin)果(guo)對運營(ying)商(shang)(shang)(shang)和(he)授(shou)權經銷商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)管控不(bu)如自營(ying)店(dian)(dian)，但(dan)是蘋(pin)果(guo)加強了(le)對渠(qu)(qu)道(dao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)管理力度，對于國美、蘇寧(ning)、各地(di)區授(shou)權經銷商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)每個店(dian)(dian)面都(dou)由蘋(pin)果(guo)公(gong)司配(pei)備了(le)專業的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)，負責店(dian)(dian)面的(de)(de)(de)形(xing)象、演示文件(jian)(jian)、人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)行為等，從(cong)終端(duan)的(de)(de)(de)硬(ying)件(jian)(jian)（店(dian)(dian)面形(xing)象、產品(pin)及樣(yang)機文件(jian)(jian)）和(he)軟(ruan)件(jian)(jian)（人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)行為）上(shang)滿(man)足了(le)用戶的(de)(de)(de)體(ti)驗，保證了(le)蘋(pin)果(guo)銷售的(de)(de)(de)核(he)心理念------體(ti)驗式(shi)銷售的(de)(de)(de)執(zhi)行。其實個人(ren)(ren)(ren)覺得(de)iPhone沒有什么促(cu)銷活動(dong)，它貌似永遠都(dou)受(shou)人(ren)(ren)(ren)們歡迎，永遠都(dou)是香餑餑，不(bu)需要什么促(cu)銷活動(dong)。

　　（4） 分銷(xiao)策略

　　蘋(pin)果公司(si)在商(shang)品(pin)上市(shi)前采(cai)用了(le)嚴格(ge)的保密(mi)制度(du)，這(zhe)樣就控制了(le)消(xiao)費者饑(ji)餓(e)(e)的強度(du)。蘋(pin)果讓(rang)消(xiao)費者和媒體(ti)對其信(xin)息極度(du)渴望-----從對新(xin)產(chan)品(pin)外觀(guan)工業設(she)計的意向和才想起商(shang)業模式的實(shi)施。于是在每次的新(xin)產(chan)品(pin)發布會之后，用戶的饑(ji)餓(e)(e)感(gan)將(jiang)被引爆(bao)，造成(cheng)了(le)iPhone 4在開始銷(xiao)售一天(tian)就實(shi)現了(le)百萬部(bu)的銷(xiao)量(liang)。 由于產(chan)能不足、蘋(pin)果的饑(ji)餓(e)(e)營(ying)銷(xiao)、國內(nei)黃牛囤貨(huo)，使(shi)得國內(nei)市(shi)場的iPhone 4曾價(jia)格(ge)飆(biao)升(sheng)至7000每部(bu)，可謂一機難求。當(dang)產(chan)品(pin)供應(ying)趨于穩(wen)定，市(shi)場的饑(ji)餓(e)(e)感(gan)消(xiao)失時，蘋(pin)果又會以降(jiang)價(jia)、白色iPhone、低(di)配置iPhone等形(xing)式再次引爆(bao)市(shi)場需求，保證(zheng)IPhone的銷(xiao)量(liang)始終保持(chi)在較高(gao)的數量(liang)。

營銷策劃書4

　　一、促銷計劃目的：

　　1、通過在元旦春(chun)節期間找準重點(dian)消費機會(hui)，達到(dao)提升真心(xin)產(chan)品銷量和(he)市場占(zhan)有率。

　　2、利用元旦和中國最(zui)重要(yao)的節(jie)日(ri)春(chun)節(jie)，將真(zhen)心品(pin)牌(pai)與消費者(zhe)緊密連接(jie)，建立真(zhen)心品(pin)牌(pai)忠(zhong)誠(cheng)度。

　　3、與(yu)佳節家庭團(tuan)聚的氛(fen)圍相聯系(xi)，提高真(zhen)心品牌親和力(li)。

　　4、借(jie)助新(xin)形象(xiang)代言(yan)人，新(xin)包裝，全面(mian)打(da)造真(zhen)心品牌新(xin)形象(xiang)。

　　二、促銷計劃策略：

　　1、在元(yuan)旦春節期(qi)間(jian)通(tong)過(guo)真(zhen)心產品全(quan)面讓利(li)來吸引家庭主婦(fu)的購買(mai)和優惠消費者。

　　2、在各渠道以(yi)不同促銷(xiao)形式全方位傳(chuan)遞(di)真(zhen)心新年(nian)新春(chun)的喜(xi)慶(qing)表現，提升產(chan)品銷(xiao)量。

　　三、促銷地點：

　　1、直轄市：北京、天津、上海(hai)、重慶，共計(ji)4個(ge)

　　2、省(sheng)會城市(shi)：合肥、石家莊、太原、呼和浩特、沈陽(yang)、長春、哈爾濱、南(nan)(nan)京、杭州、福州、南(nan)(nan)昌、濟(ji)南(nan)(nan)、鄭州、武漢、長沙、廣州、南(nan)(nan)寧、成都(dou)、貴陽(yang)、昆明、西安、蘭州，共計(ji)22個

　　3、一般地級市：銷售一部：65個

　　銷售二部：65個

　　銷售三(san)部：65個(ge)

　　共計(ji)195個(ge)（各銷售部(bu)根據市(shi)場狀況進(jin)行調配）

　　四、促銷時間：

　　1、生(sheng)動化陳列：2xx年12月(yue)20日(ri)—2xx年2月(yue)23日(ri)

　　2、KA賣場促(cu)銷：2xx年12月(yue)20日—2xx年2月(yue)23日

　　3、B類商超促銷：2xx年(nian)12月20日(ri)—2xx年(nian)2月23日(ri)

　　4、批市陳列促(cu)銷：2xx年12月(yue)20日—2xx年2月(yue)4日

　　五、促銷方式：

　　（一）促銷方(fang)式(shi)1：生動化陳(chen)列(lie)展示

　　1、促銷內(nei)容：在(zai)允許張貼(tie)(tie)的小餐館內(nei)張貼(tie)(tie)真心新版產品海報(bao)，同時在(zai)KA、Bc、D類店開(kai)展生動化陳列展示(shi)。

　　2、啟動目標(biao)餐館：直轄(xia)市600家(jia)/市x4個(ge)城市=2400家(jia)省會城市300家(jia)/市x22個(ge)城市=6600家(jia)

　　3、海報(bao)張貼(tie)要求：

　　（1）必須張貼(tie)在(zai)小餐(can)館(guan)室內。

　　（2）張貼(tie)距離地面1.5米左右墻面上。

　　（3）每個小(xiao)餐館張貼海報2張。

　　（4）我司人員必須親自將(jiang)海報張貼在(zai)店內(nei)。

　　（4）張(zhang)貼要有記錄。（見《戶外海報張(zhang)貼登記表》）

　　（5）所有(you)張貼均爭取免費張貼。

　　4、賣場貨架陳(chen)列要求：

　　（1）陳列位置：真心產品必須擺放在炒(chao)貨區(qu)貨架上，位于炒(chao)貨區(qu)貨架的(de)第一個(ge)或第二(er)個(ge)位置。

　　（2）陳列(lie)面積：真心(xin)產品必須集中陳列(lie)，每個(ge)規格(ge)不低于4個(ge)陳列(lie)面，產品陳列(lie)飽滿。

　　（3）陳列氛(fen)圍(wei)：產品必(bi)須(xu)有明確的價格牌，陳列整齊干凈，產品貨(huo)齡小于(yu)三個月，包裝一(yi)律正(zheng)面朝向消費者(zhe)。每(mei)個賣場不(bu)低于(yu)5個跳跳卡，5個插卡。

　　5、Bc店陳列要(yao)求：

　　（1）陳列(lie)位(wei)置：真(zhen)心產品必(bi)須(xu)擺放在炒貨區貨架(jia)上，位(wei)于炒貨區貨架(jia)的(de)`第(di)(di)一個(ge)或第(di)(di)二個(ge)位(wei)置。

　　（2）陳列(lie)面積：真心產品必須集中陳列(lie)，每個規格不(bu)低于3個陳列(lie)面，產品陳列(lie)飽滿。

　　（3）陳列(lie)(lie)氛圍：產品(pin)必(bi)須(xu)有明確的價格牌，陳列(lie)(lie)整齊干凈(jing)，包裝一律正面朝向消費(fei)者，產品(pin)貨齡小于三個(ge)月。B類商超不低于5個(ge)跳跳卡(ka)，5個(ge)插卡(ka)。c類超市(shi)戶外墻體不少于2張產品(pin)海報張貼。

　　6、D類店(dian)陳(chen)列要求(qiu)：

　　（1）陳列位(wei)置：真心產(chan)品(pin)必須擺放在消費者最容易看到和拿到的地方(fang)。

　　（2）陳(chen)(chen)列(lie)(lie)面積：真心產品必須集(ji)中(zhong)陳(chen)(chen)列(lie)(lie)，每個規格不低于2個陳(chen)(chen)列(lie)(lie)面，產品陳(chen)(chen)列(lie)(lie)飽(bao)滿。

　　（3）陳列氛圍(wei)：陳列整(zheng)齊干凈，包(bao)裝一律正面(mian)朝向消(xiao)者。D類店戶外墻體不(bu)少于2張

　　產品海(hai)報張貼(tie)，海(hai)報張貼(tie)要有記錄(lu)。（見戶外海(hai)報張貼(tie)登記表））

　　（二）促(cu)銷(xiao)方式(shi)2：賣(mai)場(chang)特價促(cu)銷(xiao)

　　1、促銷內容：在K/A賣場進行(xing)堆頭展示，同時在進場新規格(ge)340g、240g中選擇最大規格(ge)開展特(te)價(jia)活動(dong)，并在重點K/A賣場安排導購員(yuan)。

　　2、340g、240g未進(jin)的活(huo)動賣(mai)場，開展383g或(huo)300g堆頭(tou)陳列，零售(shou)價格(ge)不(bu)變。（要標(biao)明優惠價）

　　3、堆(dui)(dui)(dui)頭(tou)(tou)陳列規定：活動城市(shi)堆(dui)(dui)(dui)頭(tou)(tou)全部(bu)爭取為異型(xing)(xing)(xing)堆(dui)(dui)(dui)頭(tou)(tou)陳列，最(zui)低異型(xing)(xing)(xing)堆(dui)(dui)(dui)頭(tou)(tou)數(shu)量不(bu)得低于(yu)開(kai)展堆(dui)(dui)(dui)頭(tou)(tou)數(shu)量的60%。各省根據公(gong)司異型(xing)(xing)(xing)堆(dui)(dui)(dui)頭(tou)(tou)統一風格在當地制(zhi)作(zuo)完成，憑正規發票報帳(zhang)。

　　3、特價規定：

　　（1）340g原賣場供(gong)價(jia)5.7元(yuan)/袋(dai)(dai)(dai)，售價(jia)6.6元(yuan)/袋(dai)(dai)(dai)，活動期間(jian)供(gong)價(jia)下調至(zhi)5.4元(yuan)/袋(dai)(dai)(dai)，售價(jia)5.5元(yuan)/袋(dai)(dai)(dai)。

　　（2）240g原賣場供價4.3元(yuan)/袋，售價4.9元(yuan)/袋，活動期間供價下(xia)調至3.9元(yuan)/袋，售價4元(yuan)/袋。

　　4、堆頭陳列標準(zhun)：

　　a、陳列位置：真心產品堆頭必(bi)須位于人流密集(ji)的購(gou)物主通(tong)道上(shang)。

　　b、陳列面積：堆頭面積不小(xiao)于1.2米x1.2米，堆頭上產品陳列要(yao)飽滿。

　　c、陳(chen)列氛(fen)圍：堆頭上(shang)方必(bi)須有(you)明確的(de)價(jia)格牌(pai)和(he)吊旗，四周要(yao)有(you)香瓜子產品(pin)帷幔(man)，堆頭上(shang)陳(chen)列促銷(xiao)產品(pin)，產品(pin)貨齡小于三個月，陳(chen)列要(yao)整齊(qi)干凈。

　　（三）促銷(xiao)方式3：B類商超捆綁

　　1、促銷內容：活(huo)(huo)動期間，B類商超開展240g或340g捆(kun)綁45g香瓜子活(huo)(huo)動。

　　2、說明(ming)：240g和340g都(dou)進店的商超，必須選擇340g進行(xing)捆綁。

　　（四）促(cu)銷方式4：批發(fa)商生動化陳列(lie)競(jing)賽

　　1、促銷內容：選擇(ze)當地最(zui)大批(pi)發(fa)市場選擇(ze)一定數量批(pi)發(fa)商(shang)開展生動(dong)化陳列(lie)競賽(sai)。陳列(lie)合(he)格(ge)批(pi)發(fa)商(shang)將(jiang)在其(qi)被告之合(he)格(ge)的2天內獲得2件45gx90真心(xin)香瓜子。

　　六、公司資源支持：

　　1、直轄市：

　　a、15000張產品海報

　　b、戶外(wai)墻體(ti)不少于2張產品海(hai)報(bao)張貼(tie)20xx張空(kong)白海(hai)報(bao)

　　c、2卷帷幔

　　d、500個插(cha)卡

　　e、500個跳跳卡

　　f、500個吊旗

　　g、20個(ge)賣場特價費用（有客(ke)戶城(cheng)市，公(gong)司承擔50%）

　　h、20個賣場堆頭費用（有客(ke)戶城市，公司承擔50%）

　　i、10名(ming)導(dao)購員兩個月工(gong)資（有客戶城市，公司承擔(dan)50%）

　　j、8個商超捆(kun)綁費(fei)用（有客戶城市，公司承擔50%）

　　k、30家批發客戶陳列費用（有客戶城市，公司承擔50%）

　　2、省會城市：

　　a、8000張產品海報

　　b、1000張空(kong)白海(hai)報

　　c、1卷產品帷幔

　　d、500個插(cha)卡

　　e、500個跳(tiao)跳(tiao)卡

　　f、100個(ge)產品吊旗

　　g、10個賣(mai)場特價費用（有客戶城市，公司承(cheng)擔50%）

　　h、10個賣場堆(dui)頭費用（有客戶(hu)城市(shi)，公司承擔50%）

　　i、5名導購(gou)員兩個月(yue)工(gong)資（有客戶城市(shi)，公司承擔50%）

　　j、5個商超捆綁費用（有客(ke)戶(hu)城市，公司(si)承(cheng)擔50%）

　　k、20家批發(fa)客戶(hu)陳列費用（有客戶(hu)城市，公司(si)承擔50%）

　　3、一般地級市(shi)：

　　a、5000張(zhang)產品海報

　　b、1卷產品帷幔(man)

　　c、公司承(cheng)擔5個賣場特價(jia)費(fei)用50%

　　d、公司承擔(dan)5個賣場堆頭費用50%

　　e、公司承擔(dan)15家批發客戶陳列費(fei)用(yong)50%

　　七、方案執行：

　　1、各(ge)城(cheng)市(shi)根據城(cheng)市(shi)級別(bie)參照執行。

　　2、為了實現20xx年(nian)新(xin)年(nian)新(xin)春促銷活動規范和統一(yi)，方(fang)便公司集中(zhong)進行(xing)資源(yuan)規劃和配(pei)置(zhi)，全國市場自20xx年(nian)12月(yue)12日(ri)起(qi)停止提報20xx年(nian)12月(yue)份(fen)—20xx年(nian)2月(yue)份(fen)所有地(di)級市以上市場促銷方(fang)案(an)。（刮(gua)卡(ka)和經銷商進貨搭贈除(chu)外(wai)）

　　3、各(ge)省區(qu)必(bi)須在20xx年12月12前，按公司元旦春(chun)節促(cu)銷執(zhi)行標準，提(ti)報(bao)省區(qu)活動參與(yu)城(cheng)市及活動明細。逾(yu)期不報(bao)的公司將(jiang)不予(yu)受理。（詳見(jian)《20xx年新(xin)年新(xin)春(chun)促(cu)銷城(cheng)市提(ti)報(bao)表》）

　　4、深(shen)圳、大連、青島(dao)、蘇州4城市(shi)參照省會城市(shi)標準執(zhi)行。

　　5、各(ge)城市根據(ju)公(gong)司零(ling)售業(ye)態劃分標(biao)準(zhun)，確定當(dang)地K/A、Bc、D數量。活(huo)(huo)動(dong)終(zhong)端(duan)必須符合公(gong)司零(ling)售業(ye)態劃分標(biao)準(zhun)，活(huo)(huo)動(dong)開展按客觀(guan)數量執行。

　　6、各城市(shi)必須嚴(yan)格按(an)照(zhao)活動內(nei)容方式執行(xing)，不得隨意修改。如(ru)需(xu)調整必須以書面形式向銷(xiao)售(shou)部(bu)說明，報市(shi)場部(bu)備案，報營銷(xiao)總(zong)經理批準。

　　7、導購員上班放(fang)假(jia)時間安排：

　　2xx年12月20日—20xx年2月7日：正常(chang)上班

　　2xx年2月8日—20xx年2月13日：春節休息

　　2xx年2月14日—20xx年2月23日：正常上班(ban)

　　8、導購員工作時間安排（各城市根據(ju)賣場(chang)營業時間參照安排）

　　上午：10：00—12：00

　　下午：13：00—21：00

　　9、導購員工資：

　　導購(gou)(gou)員工資采用底薪+提(ti)成(cheng)(cheng)方(fang)式，導購(gou)(gou)員憑賣場電腦銷售清單(dan)，每月進行提(ti)成(cheng)(cheng)核(he)算。

　　直(zhi)轄市：700元/月+每銷售(shou)1件獎勵(li)1元。

　　省會城(cheng)市：500元(yuan)/月+每銷售1件獎勵1元(yuan)。

　　10、導購員必(bi)須每日(ri)填寫工(gong)作日(ri)報表(biao)。

　　11、分公司(si)、辦事處(chu)商超(chao)業代(dai)負責無駐店導購員賣場的(de)理(li)貨工作。

　　八、活動監控：

　　1、各省區(qu)經理負責(ze)活動具體統籌(chou)安排。

　　2、各省區活動(dong)城市(shi)檢查：

　　（1）生動化檢查不得(de)低于5次/月。

　　（2）KA、B類商超活動檢查不得低于5次/月。

　　（3）批市活動不(bu)得低于(yu)3次/月。

　　3、檢查必須(xu)按表(biao)填寫檢查記錄。

　　4、公司(si)相關領導(dao)將(jiang)進行不(bu)定(ding)期(qi)抽查。

　　5、市場專員負(fu)責活(huo)動最(zui)終(zhong)真實性核查。

　　6、公司活動(dong)督戰(zhan)小組(zu)成(cheng)員(yuan)：

　　（1）活動總(zong)指揮：曹恒廣

　　（2）活動監督：張先義、王祥云(yun)、市場專員

　　（3）活動第一負(fu)責人：

　　銷售(shou)一部：吳孝純、楊(yang)福(fu)裕

　　銷售(shou)二部(bu)：單(dan)祥進、王化松、方高(gao)忠

　　銷(xiao)售三部：顧軍(jun)、劉學(xue)兵

　　（4）活動第一執行人：各省區(qu)經理(li)

　　（5）活(huo)動協助：李童(tong)、謝孟(meng)生、吳召蘭

　　九、費用預算：

　　（一(yi)）單個城市(shi)費(fei)用預算：

　　1、直轄市：

　　a、海報費用：0.7元/張x15000張=10500元

　　b、空白(bai)海報：0.7元/張x20xx張=1400元

　　c、帷幔：180元/卷x2卷=360元

　　d、500個插卡：0.16元(yuan)(yuan)/個x500個=80元(yuan)(yuan)

　　e、500個跳(tiao)跳(tiao)卡：0.22元(yuan)/個x500個=110元(yuan)

　　f、吊旗：0.52元(yuan)/個x100個=260元(yuan)

　　g、賣場特價費用：900件(jian)/月/店(dian)(dian)x2個月x90元/件(jian)x20店(dian)(dian)x6.35%=205740元

　　h、賣場堆頭(tou)費用：5000元(yuan)/月/店x2個月x20個店=200000元(yuan)

　　i、導購(gou)員(yuan)工(gong)資：1500元/月(yue)/名x2個月(yue)x10名=30000元

　　j、商超捆(kun)綁費用(yong)：300件/月/店x2個月x8個x90元(yuan)/件x11.67%=50414.4元(yuan)

　　k、批發(fa)客戶陳列(lie)費用：63元(yuan)/件x2件x30家=3780元(yuan)

　　費用(yong)合計：502，644.4元

　　2、省會城市：

　　a、海報費用：0.7元(yuan)/張(zhang)x8000張(zhang)=5600元(yuan)

　　b、空白海報(bao)：0.7元/張(zhang)x1000張(zhang)=700元

　　c、帷幔：180元/卷x1卷=180元

　　4、插(cha)卡：0.16元/個(ge)x500個(ge)=80元

　　d、跳(tiao)(tiao)跳(tiao)(tiao)卡(ka)：0.22元/個(ge)x500個(ge)=110元

　　e、吊旗(qi)：0.52元/個x500個=260元

　　f、賣場特價費用：600件(jian)/月(yue)/店(dian)x2個月(yue)x90元(yuan)/件(jian)x10店(dian)x6.35%=68580元(yuan)

　　g、賣(mai)場堆頭費用：3000元(yuan)(yuan)/月/店x2個月x10個店=60000元(yuan)(yuan)

　　h、導購(gou)員工(gong)資：1000元(yuan)/月/名(ming)x2個(ge)月x5名(ming)=10000元(yuan)

　　i、商超捆綁費用：200件(jian)/月(yue)/店x2個(ge)月(yue)x5個(ge)x90元/件(jian)x11.67%=21006元

　　j、批(pi)發客戶陳列費用：63元/件x2件x20家=2520元

　　費用合計：169.036元(yuan)（公司承擔50%為(wei)84.518元(yuan)）

　　3、一(yi)般地級市(shi)：

　　a、產品海報：0.7元/張x5000張=3500元

　　b、帷幔：180元(yuan)/卷x1卷=180元(yuan)

　　c、賣場(chang)特價費用：200件(jian)/月/店x2個(ge)月x5個(ge)店x90元(yuan)/件(jian)x6.35%=11430元(yuan)

　　d、賣場堆頭費用：1500元/月/店x2個月x5個店=15000元

　　e、批發客戶陳列費用：63元/件(jian)x2件(jian)x15家=1890元

　　費用合(he)計(ji)：32.000元（公司承擔50%為16.000元）

　　（二）活動全(quan)國銷(xiao)量及費用預算：

　　1、活動期(qi)間全國銷量：

　　（1）直(zhi)轄市：200萬(wan)元x2個月x4個城市=1600萬(wan)元

　　（2）省會城市：40萬元x2個月(yue)x22個=1760萬元

　　（3）一般低級市：20萬元x2個月(yue)x195個=7800萬元

　　銷量(liang)總(zong)計：11160萬元

　　2、全國費用預算：

　　（1）直(zhi)轄市：502644.4元x4個直(zhi)營城(cheng)市=xxxx577.6元

　　（2）省會城(cheng)市(shi)：169036元(yuan)(yuan)x10個(ge)直營城(cheng)市(shi)+84518元(yuan)(yuan)x16個(ge)非直營城(cheng)市(shi)=3042648元(yuan)(yuan)

　　（3）一般地級市：16000元(yuan)x191個城市=3056000元(yuan)

　　費用合計：8109225元（810.92萬(wan)元）

　　3、費用率(lv)：810.92萬(wan)元/11160萬(wan)元=7.26%

營銷策劃書5

　　一、夢想無止境，追求不懈

　　每(mei)(mei)個(ge)人(ren)都在(zai)(zai)苦苦思索自己(ji)(ji)存在(zai)(zai)的(de)(de)(de)意義，每(mei)(mei)個(ge)人(ren)都在(zai)(zai)追求自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)人(ren)生(sheng)價值；每(mei)(mei)個(ge)人(ren)都不會(hui)滿足自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)擁有，每(mei)(mei)個(ge)人(ren)都有更高的(de)(de)(de)夢想。

　　追(zhui)求更多(duo)的(de)物質(zhi)與精神(shen)財富，追(zhui)求更高的(de)生活品質(zhi)和審美(mei)品位，是人(ren)類的(de)天(tian)性。特別是那些已經取(qu)得(de)一(yi)定成績的(de)人(ren)們，他們已經滿足(zu)了自己最(zui)基本的(de)生存(cun)需求，大多(duo)也形成了自己的(de)社會關(guan)系，特別是已經形成了家庭，或(huo)即將形成家庭。

　　對于他(ta)們而(er)言，讓(rang)自己獲得(de)更多的財富(fu)和(he)更高的社會地位，讓(rang)自己被周圍的人(ren)承認和(he)尊重，讓(rang)生活變得(de)更加豐(feng)富(fu)和(he)有品位、尋找和(he)確定(ding)自己的人(ren)生方向和(he)價值，將(jiang)成為最主要的追(zhui)求(qiu)。

　　不滿足，不懈地(di)向前奔跑、向高飛越，用積極的態度面對人生世事，這(zhe)是每個人都應(ying)該擁有的生命態度。

　　二、我要飛得更高

　　1、xx家居品牌建設的意義(yi)

　　xx廣告認為：對于企(qi)業而(er)言，其(qi)資產(chan)可分(fen)成實體資產(chan)和無(wu)(wu)形資產(chan)兩種。前者(zhe)(zhe)(zhe)如土地(di)、廠房、人(ren)才產(chan)品(pin)(pin)等(deng)(deng)，后者(zhe)(zhe)(zhe)則(ze)是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)、文化(hua)、理念、戰略(lve)方(fang)針、管理、制度等(deng)(deng)。其(qi)中品(pin)(pin)牌(pai)是(shi)企(qi)業的重要資產(chan)，它提(ti)供(gong)了附加在企(qi)業之上的情(qing)感、消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)認知等(deng)(deng)無(wu)(wu)形的東西，并且能向消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)提(ti)供(gong)超(chao)值(zhi)享受。品(pin)(pin)牌(pai)能給客戶提(ti)供(gong)更(geng)多的價值(zhi)或利益，使(shi)企(qi)業永遠(yuan)立于市場競爭的不敗之地(di)。

　　2、xx家居(ju)廣場品牌建設的基礎

　　（1）xx家居廣場的經營理(li)念

　　xx家居廣(guang)場向消費者(zhe)提供更(geng)高品質的產(chan)品和更(geng)優質的服務，追求完美(mei)的產(chan)品和完善的服務。實際上(shang)xx代表(biao)了不(bu)滿足(zu)，積極主(zhu)動地去(qu)向上(shang)追求的精神。

　　（2）xx家居廣場的經營(ying)模式(shi)

　　xx處于市(shi)場(chang)渠道的(de)中游，是聯接品牌生(sheng)(sheng)產(chan)商和(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)中間(jian)環(huan)節。這(zhe)就(jiu)使xx必須(xu)不斷追求服務(wu)的(de)升級，并能促進(jin)品牌生(sheng)(sheng)產(chan)商不斷追求高(gao)品質，帶給消(xiao)費(fei)者(zhe)更(geng)高(gao)的(de)產(chan)品享受(shou)。

　　（3）xx家(jia)居的戰(zhan)略目標

　　xx家居(ju)的目標(biao)是(shi)能夠(gou)形成影響畢(bi)節的家居(ju)商場品牌，更長遠(yuan)的目標(biao)則是(shi)向畢(bi)節家居(ju)行業領導者靠攏，這體現了xx家居(ju)高(gao)瞻遠(yuan)矚、向更高(gao)的目標(biao)努力追(zhui)求(qiu)的態度。

　　（4）xx家(jia)居面(mian)對的人群

　　從企業來看，xx需要面(mian)對品牌生(sheng)產商(shang)、代(dai)理商(shang)，各(ge)種社會力量，以及(ji)所有(you)(you)大眾消費者；從xx家居商(shang)場(chang)來看，商(shang)場(chang)的(de)目標(biao)消費群(qun)定(ding)位在已經擁有(you)(you)一定(ding)收入和(he)住(zhu)房，追求生(sheng)活品位的(de)時尚人士。

　　目標消費(fei)者的(de)具體特征是年(nian)齡在25—45歲(sui)，一般已經(jing)擁(yong)(yong)有(you)自己(ji)的(de)家庭，至少(shao)擁(yong)(yong)有(you)自己(ji)的(de)住房，工作和收入(ru)比(bi)較穩定；喜歡追(zhui)求音樂、電影(ying)、文學等精神層次的(de)享(xiang)受(shou)，追(zhui)求時(shi)尚，強調生(sheng)活(huo)的(de)品位(wei)和豐富；愛好(hao)交際，經(jing)常活(huo)躍在各種應酬(chou)和娛(yu)樂場(chang)所。

　　3、xx家居(ju)品牌核心

　　我要飛得更高！

　　xx家(jia)居以一種積(ji)極(ji)向(xiang)上(shang)卻不浮躁的(de)(de)(de)生活(huo)(huo)態度(du)，除了能充(chong)分體現xx家(jia)居自身(shen)的(de)(de)(de)基本(ben)特征之(zhi)外，其更(geng)(geng)加(jia)深(shen)遠的(de)(de)(de)意(yi)義在于在向(xiang)其目標受眾倡導一種永不停止(zhi)追求的(de)(de)(de)生活(huo)(huo)態度(du)。“我要(yao)飛得(de)更(geng)(geng)高(gao)”，象征已經取得(de)了一定的(de)(de)(de)社會成就和(he)地(di)位，但我們還需要(yao)有更(geng)(geng)高(gao)的(de)(de)(de)`追求，目標無限(xian)，追求不止(zhi)；“我要(yao)飛得(de)更(geng)(geng)高(gao)”不僅指(zhi)追求更(geng)(geng)高(gao)的(de)(de)(de)生活(huo)(huo)質(zhi)量(liang)，還包括要(yao)追求更(geng)(geng)高(gao)的(de)(de)(de)生命(ming)質(zhi)量(liang)，擁(yong)有更(geng)(geng)高(gao)的(de)(de)(de)品位、更(geng)(geng)高(gao)的(de)(de)(de)理想(xiang)、更(geng)(geng)高(gao)的(de)(de)(de)生活(huo)(huo)情趣(qu)等等；“我要(yao)飛得(de)更(geng)(geng)高(gao)”，象征著積(ji)極(ji)主動、激情飛越，蘊含著強(qiang)大的(de)(de)(de)人文力量(liang)，必將直(zhi)指(zhi)人心，產生極(ji)大的(de)(de)(de)心理共鳴。

　　4、xx家(jia)居品牌外延

　　（1）品質升級

　　“我要飛得更(geng)(geng)高”，代(dai)表了xx家(jia)(jia)居(ju)(ju)將攜品牌生(sheng)產商和(he)代(dai)理商提供品質更(geng)(geng)好、品位更(geng)(geng)高、創意(yi)更(geng)(geng)多(duo)的產品，代(dai)表了xx家(jia)(jia)居(ju)(ju)將為消(xiao)費(fei)者提供更(geng)(geng)加(jia)舒心與(yu)愉(yu)快的購物(wu)環境、更(geng)(geng)加(jia)優(you)惠的價值(zhi)、更(geng)(geng)加(jia)完(wan)善的服務體系。

　　（2）規模擴張

　　“我(wo)要飛(fei)得更高”，體現(xian)(xian)了xx家居(ju)的(de)雄(xiong)心壯志(zhi)。xx家居(ju)不會滿足現(xian)(xian)有的(de)發展(zhan)規模(mo)，將以自己的(de)品牌(pai)優勢(shi)進(jin)行規模(mo)擴張(zhang)，形成影響全(quan)區的(de)家居(ju)行業(ye)的(de)品牌(pai)商場，成為畢節家居(ju)經營行業(ye)的(de)第(di)一。

　　（3）精神倡導

　　“我要(yao)飛得更高”，象征了xx家居在倡導一種更加積極主動的精神：不(bu)(bu)坐等命運(yun)安排，勇敢地向命運(yun)挑(tiao)戰(zhan)，掙脫(tuo)各種對(dui)自己的束縛(fu)，向更高的目標(biao)不(bu)(bu)懈(xie)追求。

　　（4）價值升華

　　“我要飛得更高”，證明了xx家居與xx家居的所有目標受(shou)眾的自身(shen)價值(zhi)。生(sheng)命(ming)價值(zhi)的體(ti)現(xian)不在(zai)于結果，而在(zai)于追(zhui)求的過程。

　　三、品牌傳播

　　品牌核心(xin)的內容(rong)已經確定了(le)，那(nei)么如何將我(wo)們(men)品牌的信息傳遞給消費者(zhe)以達到(dao)“xx”品牌的認知、認同？在品牌傳播方面(mian)提出這樣的思路：

　　1、傳播口號

　　我要飛得更高！

　　直接體現品(pin)牌和品(pin)牌主張，一方面(mian)體現xx家(jia)居(ju)的(de)品(pin)牌利(li)益承(cheng)諾，以及(ji)企業的(de)精神，另一方面(mian)也(ye)提出了xx家(jia)居(ju)在(zai)精神層面(mian)人生態度的(de)倡導。這句(ju)傳播口號(hao)可與企業logo組合應用，語句(ju)簡短，鏗鏘有力，具有極強的(de)感染力。

　　2、傳播形式

　　在品(pin)牌核心(xin)確(que)定(ding)之后，企(qi)業(ye)的(de)(de)一切語言(yan)符(fu)號(hao)(hao)(hao)和行(xing)動(dong)符(fu)號(hao)(hao)(hao)就應該納入到品(pin)牌傳播的(de)(de)體(ti)系中(zhong)來，其中(zhong)語言(yan)符(fu)號(hao)(hao)(hao)包括平(ping)面形象(xiang)(xiang)和視聽(ting)形象(xiang)(xiang)，行(xing)動(dong)符(fu)號(hao)(hao)(hao)則是企(qi)業(ye)所進行(xing)的(de)(de)各種(zhong)公(gong)關和促銷活(huo)動(dong)。

　　（1）平面廣告

　　這(zhe)是最廣泛應(ying)用的(de)品(pin)牌傳播形式(shi)。可以(yi)是直接的(de)品(pin)牌概念平(ping)面形象，也(ye)可以(yi)是產品(pin)、公關促銷(xiao)活動等的(de)平(ping)面宣傳作品(pin)，通過這(zhe)種平(ping)面視覺作品(pin)的(de)創作，進行(xing)品(pin)牌信息(xi)的(de)傳遞、品(pin)牌形象的(de)建立。

　　（2）視聽廣告

　　視聽(ting)廣告(gao)的制作(zuo)成本較高，特別是(shi)電視廣告(gao)，但因為其具(ju)有動態的影音效(xiao)果，因此傳播效(xiao)果較好(hao)。

　　（3）公關促(cu)銷活動(dong)

　　公關促銷活(huo)動的內容必(bi)須(xu)能夠體現品牌(pai)的，有(you)利于(yu)(yu)品牌(pai)概念的深化，有(you)利于(yu)(yu)品牌(pai)形象的樹立，有(you)利于(yu)(yu)品牌(pai)信(xin)息的傳播。

　　3、傳播渠道

　　（1）報紙媒體

　　如《xx日報》、《xx商情(qing)》、等受眾面較(jiao)廣的報紙媒(mei)體。報紙媒(mei)體受眾面廣泛，建(jian)議重點投放。

　　（2）擎天柱(zhu)、路(lu)牌、燈箱(xiang)、候車(che)站牌

　　在xx市(shi)一些繁華地段，特別是目標消費群集(ji)中(zhong)的地段投放戶(hu)外媒體廣告(gao)，形成視覺沖(chong)擊力和品牌(pai)知名度。

　　（3）單張折(zhe)頁夾頁

　　屬于(yu)平面媒體范疇，一般(ban)根據品(pin)牌形象(xiang)稿進行延(yan)展即可(ke)，投放(fang)形式靈活。可(ke)在(zai)商場(chang)、街道(dao)、雜志(zhi)中應(ying)用，大多配合公關(guan)促銷活動進行。

　　（4）企業應用物料

　　企(qi)業logo、形象、基本(ben)色以(yi)及名片、車輛等應用物料(liao)，都可有效地傳播品牌形象。

　　（5）公關促銷活動

　　公關促銷(xiao)活動(dong)能(neng)夠與目標(biao)消(xiao)費(fei)群面(mian)對面(mian)的(de)交流(liu)和(he)溝通，真實體現企業的(de)品(pin)牌理念，讓目標(biao)消(xiao)費(fei)群切身感受企業的(de)魅力，是進行品(pin)牌傳(chuan)播的(de)有效渠(qu)道。

　　4、關于xx家居品牌傳播一(yi)些(xie)建議

　　廣告建(jian)議(yi)(yi)：品牌的(de)建(jian)設(she)(she)不是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)蹴而就的(de)，需要(yao)一(yi)(yi)(yi)(yi)個長期的(de)建(jian)設(she)(she)過程(cheng)。對于品牌建(jian)設(she)(she)來講，首先要(yao)具備的(de)就是(shi)(shi)(shi)品牌知(zhi)名度。對于品牌知(zhi)名度的(de)提(ti)升，一(yi)(yi)(yi)(yi)種是(shi)(shi)(shi)媒體轟炸式，如xx集團，但這需要(yao)有充分(fen)的(de)媒體預算；另一(yi)(yi)(yi)(yi)種則是(shi)(shi)(shi)在(zai)服務上(shang)持(chi)之以恒(heng)，在(zai)宣傳(chuan)上(shang)逐漸(jian)滲透。我們建(jian)議(yi)(yi)貴公(gong)司采用后(hou)一(yi)(yi)(yi)(yi)種方式，這將有利于我們節省傳(chuan)播(bo)成本，卻能達到最(zui)好的(de)效果。

　　更為重(zhong)要的(de)(de)是，企業的(de)(de)一切語言和行為都必(bi)須考慮到品(pin)牌的(de)(de)形(xing)象，納入到品(pin)牌建(jian)設(she)中。基于此，建(jian)議(yi)xx家居的(de)(de)開業活動(dong)以一種(zhong)能(neng)夠體現(xian)品(pin)牌、能(neng)夠吸引目(mu)標消費群的(de)(de)創新(xin)形(xing)式出現(xian)。

　　四、xx家居“我要飛得更高”時尚格調k歌會開業party

　　a、活動關鍵詞

　　品牌、品位(wei)、品味(wei)積(ji)極向上(shang)挑戰

　　b、活動主題

　　“我(wo)要(yao)飛得更高(gao)”xx家(jia)居大型時尚格調k歌(ge)會開(kai)業party

　　根據xx家居品牌，本次活動(dong)采(cai)用“我(wo)要(yao)飛得(de)更高”為主(zhu)題的(de)大型(xing)party，主(zhu)要(yao)是(shi)以開(kai)展(zhan)《我(wo)要(yao)飛得(de)更高》歌(ge)(ge)唱(chang)k歌(ge)(ge)比(bi)賽(sai)，并以此(ci)為中心內容開(kai)展(zhan)一系列(lie)時尚、有品位文(wen)藝的(de)party活動(dong)。

　　c、活動意義：

　　每(mei)一次公關(guan)活(huo)(huo)動都應該納(na)入到品牌(pai)建設體(ti)系中(zhong)來(lai)，特別是像開業(ye)慶典這類的(de)活(huo)(huo)動，更(geng)是迅(xun)速提高品牌(pai)知名度(du)、進行品牌(pai)價值等信息傳達的(de)有利(li)時機，也是向(xiang)品牌(pai)生產商(shang)、代理(li)商(shang)展示企(qi)業(ye)實(shi)力和決心、贏得其(qi)信任的(de)機會(hui)。通過這個活(huo)(huo)動，以及結(jie)合媒體(ti)的(de)宣傳，形成目(mu)標受眾范(fan)圍內的(de)廣泛影響(xiang)，樹立(li)品牌(pai)形象。

　　d、活(huo)動時間：年月日（待定）

　　e、活動地點：xx家居商場(chang)門(men)口或xx廣場(chang)

　　建議(yi)盡量在xx家居商(shang)場(chang)門口(kou)舉(ju)辦本次活動，這(zhe)樣有利于人(ren)流(liu)在向商(shang)場(chang)的行動的過程中展示商(shang)場(chang)商(shang)品。

　　f、活動創新點

　　以party的(de)(de)(de)形式，避免了與一般開(kai)業活(huo)(huo)動鑼鼓喧天的(de)(de)(de)俗氣雷同，使開(kai)業活(huo)(huo)動與同行(xing)(xing)業相比具有差異性(xing)，并(bing)且適(shi)合目標消費群(qun)的(de)(de)(de)行(xing)(xing)為特(te)征，而活(huo)(huo)動的(de)(de)(de)主題歌曲(qu)又暗合了企業的(de)(de)(de)品(pin)牌，可(ke)以有效(xiao)地提升品(pin)牌的(de)(de)(de)形象；以party的(de)(de)(de)形式進行(xing)(xing)開(kai)業慶典(dian)，這種創新的(de)(de)(de)形式必須(xu)吸引新聞(wen)媒(mei)體(ti)的(de)(de)(de)目光，從而達到新聞(wen)宣傳的(de)(de)(de)效(xiao)果。

　　f、活動內容：

　　1、領導致詞部分

　　簡(jian)短(duan)的領導致(zhi)詞必(bi)不可少，他直(zhi)接(jie)體(ti)現(xian)企業文(wen)化，體(ti)現(xian)xx家居對參加(jia)活動的美好祝愿。

　　2、歌(ge)手獻(xian)歌(ge)部分

　　可選擇(ze)由前期(qi)初(chu)賽勝出者之間進行，控(kong)制在6名(ming)之內，期(qi)間穿插相(xiang)應的(de)歌(ge)舞(wu)，在歌(ge)曲(qu)的(de)選擇(ze)上，大(da)多是能夠(gou)體現(xian)“飛得更高”的(de)理念(nian)和能夠(gou)引(yin)爆現(xian)場氣氛的(de)。

　　3、模特表演

　　邀請模(mo)特進行“xx家居唯美(mei)時尚show”，美(mei)女與唯美(mei)精雅的家居商品相得益彰，起到很好(hao)的口碑傳播效果(guo)。

　　4、觀眾(zhong)互動節(jie)目

　　（1）現場k歌，挑戰冠軍（獎品(pin)若干）

　　選手由報名(ming)選拔和私下安排(pai)選手可事先(xian)安排(pai)幾對活躍氣氛）

　　（2）抽獎活動

　　隔(ge)一定的(de)時間段就(jiu)進行一次抽獎，觀眾(zhong)根(gen)據事先(xian)發放的(de)卡片號碼直接獲(huo)取不同等級的(de)獎品。

　　以(yi)上活動(dong)為計劃內的活動(dong)主體部分，穿插進行，具體活動(dong)方案和(he)時間流程(cheng)待方案及演員敲定下來之后再進行規劃。

　　5、活動(dong)小創意建議：

　　（1）入場時每個人都發送一張(zhang)卡(ka)片，卡(ka)面上有卡(ka)號，尾數是奇數者給男(nan)士(shi)(shi)，尾數是偶數者給女(nv)士(shi)(shi)，現(xian)場可進(jin)行速配游戲(xi)。和(he)現(xian)場抽獎活動。

　　g、觀眾組織和參與

　　1、dm直投(tou)雜志夾(jia)頁

　　在前期(qi)的烏蒙商情dm報(bao)(bao)紙中(zhong)夾(jia)一(yi)頁市調問卷，讀者將(jiang)問卷填好回寄(ji)的贈送(song)一(yi)張當(dang)天的入(ru)場(chang)(chang)券（如回寄(ji)人數太多，可(ke)改成隨機抽(chou)取(qu)(qu)的形式(shi)）；也可(ke)直(zhi)接在dm直(zhi)投報(bao)(bao)紙中(zhong)夾(jia)入(ru)場(chang)(chang)券。入(ru)場(chang)(chang)券可(ke)領取(qu)(qu)禮品(pin)若干

　　2、贈送

　　選擇一些目標受眾比較集中(zhong)的(de)行業和公司（如廣告(gao)公司、律師事務所(suo)、學(xue)校、政府機關等），直接贈送團(tuan)體入(ru)場券。

　　3、嘉賓邀請

　　邀請(qing)品(pin)牌生產商(shang)、代(dai)理商(shang)的公司光臨本(ben)次活動。

　　4、集報花換入場(chang)券：

　　可(ke)與報(bao)紙媒(mei)體聯合，進行(xing)集(ji)報(bao)花活動。又相(xiang)當于對xx家居(ju)免費的(de)宣傳(chuan)。

　　h、工作職能劃分

　　1、xx家居廣場(chang)

　　負(fu)責開業當天(tian)協作(zuo)伙伴的聯絡（視企業需要與否）、促銷政策的制(zhi)訂等工作(zuo)。

　　2、廣告企劃

　　負責品牌策略(lve)的(de)實施(shi)、宣傳內容的(de)制作(zuo)、前期廣(guang)告宣傳的(de)具體實施(shi)。具體物料的(de)制作(zuo)、活(huo)動(dong)流程的(de)控制和調整(zheng)，以及輔助(zhu)xx家(jia)居的(de)上(shang)述工作(zuo)。

　　五、促銷活動建議

　　為配合party活(huo)動(dong)，使品(pin)牌傳播更加有(you)效(xiao)，云(yun)龍廣告(gao)建議xx家居在開業前后開展一系列的促銷活(huo)動(dong)。

　　1、購xx家居商城(cheng)產品，免(mian)費提供裝修(xiu)設計(ji)方案

　　因(yin)為要面(mian)對很(hen)大一部(bu)分剛入住新房(fang)的(de)群體(ti)，而(er)且這也(ye)是(shi)大宗(zong)購買(mai)家居用品的(de)群體(ti)。對于這部(bu)分群體(ti)，可以免費(fei)向其(qi)提供(gong)新房(fang)整體(ti)的(de)裝(zhuang)修(xiu)設計方案。

　　2、超低價打折

　　與品牌生產商、代理商協商，制(zhi)定打折(zhe)優(you)惠政策。廣告(gao)建議為每天前10名(ming)購物(wu)者(zhe)可享受(shou)(shou)五折(zhe)優(you)惠，11到(dao)20名(ming)可享受(shou)(shou)六折(zhe)，21到(dao)30名(ming)享受(shou)(shou)七折(zhe)，31到(dao)40名(ming)享受(shou)(shou)八折(zhe)，41名(ming)以后享受(shou)(shou)九(jiu)折(zhe)。

　　3、短信競猜活動

　　與(yu)xx通信運(yun)營(ying)商合作，每(mei)天推出(chu)一件商品(pin)，展示零售價，由(you)用(yong)戶(hu)(hu)發送短(duan)信給出(chu)代(dai)表(biao)價格(ge)的數(shu)字，每(mei)條短(duan)信收費(fei)，期限為三天或五天。其中(zhong)出(chu)價最低且是唯一出(chu)價的用(yong)戶(hu)(hu)可以此價格(ge)購買(mai)此商品(pin)。

　　4、買商品(pin)贈代金券

　　在(zai)(zai)xx家居購買商(shang)品xx元(yuan)以(yi)上的，可獲(huo)得相當于所購商(shang)品總價的10%代(dai)金(jin)券，憑此(ci)代(dai)金(jin)券可在(zai)(zai)商(shang)城再(zai)次購物，從而吸引(yin)消(xiao)費者重復購物。

　　六、媒體投放組合策略

　　1、開業前

　　（1）平面媒(mei)體(ti)：

　　《xx商情》<>

　　投放日期：每周《xx商情>><>各一個整版

　　投放(fang)形式：投放(fang)內(nei)容：活動平面形象

　　投放周期：1個(ge)月

　　投放理由：《xx商情》是xx市影響相當廣泛的一家dm報紙，《xx商情》是畢節發行量最大的一家dm報紙也是唯一的一家，其特點之一就分眾化明顯，影響范圍廣且容易鎖定目標群體。<>主要針對全區單位

　　投放預算：24000

　　《xx日報》

　　投放日期：11。22 《xx商情》11。14整版11。22通欄11。29整版

　　投放形式：《xx日報>>普(pu)通版整版黑(hei)白《xx商情(qing)》頭版正版2期31x25通欄1期50x66

　　（3）電視媒體

　　《xx電(dian)視臺公共頻道》

　　投放日期：每天；

　　投放形式：d1（7：00 22：30）

　　投放內容(rong)：活動電視廣告15”

　　投放周期(qi)：1個月

　　投放(fang)理由：xx衛視公(gong)共頻道受眾較廣(guang)，而d1、b5是大部分目標受眾在上班(ban)之余(yu)看電視的(de)時間段(duan)，在此時間段(duan)投放(fang)效果較好。

　　投放預算：待定

　　（4）dm直投媒體

　　投放周期：1期；

　　投放(fang)形式：8開105克2萬份(fen)一(yi)次(ci)10000份(fen)

　　投(tou)放內容(rong)：活動(dong)平面廣告及(ji)商(shang)場開業促(cu)銷信息

　　投放(fang)預算(suan)：60000

　　（5）公交車身(shen)廣(guang)告

　　投放周期：1年；

　　投(tou)放形式(shi)：2輛公(gong)交車車身(shen)

　　投(tou)放內容：活動平面形(xing)象(xiang)（開業當月）后(hou)期企業形(xing)象(xiang)廣告

　　投放(fang)理由(you)：公交廣(guang)(guang)告流(liu)動性強，接觸(chu)到廣(guang)(guang)大的人群，受眾面(mian)廣(guang)(guang)泛；通過地點(dian)的選擇鎖定企業的目(mu)標受眾，引起廣(guang)(guang)泛關注和強大興趣(qu)。

　　投(tou)放預(yu)算：43200

　　2、開業后《xx商情》整版(ban)(ban)xx日報半版(ban)(ban)

　　投放內(nei)容：軟(ruan)新聞《xx家居(ju)party開(kai)業(ye)，時尚格調裝點盛夏》

　　投放(fang)理(li)由：在活(huo)動(dong)后一天(tian)發(fa)表(biao)軟(ruan)文(wen)硬作的文(wen)章，介紹活(huo)動(dong)盛況以及現場(chang)圖片(pian)，引發(fa)受(shou)眾的討論，制造新聞(wen)輿論點(dian)。

　　投(tou)放(fang)預算：7800

　　七、后期延續宣傳

　　1、聯辦xx商(shang)(shang)情家裝(zhuang)版(ban)(ban)期(qi)出4/1版(ban)(ban)家裝(zhuang)常識及產品(pin)選擇信(xin)息及商(shang)(shang)場(chang)產品(pin)促(cu)銷(xiao)信(xin)息

　　費用：50期x700=35000元(yuan)

　　2、2路(lu)6路(lu)公交車車身(shen)廣告(gao)1年費用(yong)；2x1800x12=43200

　　3、新(xin)開發小區(qu)樓層貼（隨時補充(chong)）40000個x0。25=10000

　　八、費用預算

　　（1）vi設計費(fei)用20xx

　　（2）開業活動(dong)演出費用20000元(yuan)（不含歌(ge)手獎品及觀眾(zhong)禮(li)品）

　　（3）報紙廣告費用64400

　　（4）電視廣(guang)告費用20xx（月）

　　（5）公交車廣告費用43200

　　（6）印刷宣傳單費(fei)用6000

　　費用總計：137600元

營銷策劃書6

　　一、活動主題

　　雙蛋夜xx與您共狂歡

　　二、活動目標

　　1) 針對目標人(ren)群(qun)，強化(hua)品(pin)牌的宣傳(chuan)力度(du)，形成搞品(pin)牌知名(ming)度(du)。

　　2) 讓(rang)廣(guang)大(da)居民了解秋(qiu)水伊人的(de)獨特(te)魅力，發展更多的(de)客戶群(qun)體，擁有更多的(de)潛(qian)在客戶。

　　3) 開展品牌個性化宣傳，尋求女裝差異化生存。

　　4) 嚴格把關產品質量，不斷(duan)提高(gao)產品里，強化目標消費群體對(dui)秋(qiu)水伊人的品 牌印象。

　　5) 提高秋水伊人在女裝行業的.市場(chang)占(zhan)有(you)率，增(zeng)加其銷售量(liang)。

　　三、時間地點

　　時間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　地點：賣場、店面(mian)、市中(zhong)心等(deng)

　　四、對象選擇

　　1) 主要是為25—45歲之間的(de)成熟女性打造時(shi)尚、輕巧(qiao)、亮麗、性感的(de)女裝。

　　2) 剛上市的(de)新(xin)產(chan)品不打(da)(da)折(zhe)，如果是(shi)vip貴賓可(ke)以(yi)打(da)(da)折(zhe)，而打(da)(da)折(zhe)的(de)產(chan)品也可(ke)以(yi) 折(zhe)上折(zhe)九折(zhe)。

　　3) 降低貴賓門檻，大(da)范圍(wei)發展貴賓，擴大(da)會(hui)員規(gui)模，以此促(cu)進口碑(bei)傳播及銷 售網絡(luo)。

　　五、活動方式

　　(1)活動時間：20xx年xx月xx日

　　活(huo)動(dong)內容：在店(dian)內推出尋找小水晶(jing)裝活(huo)動(dong)，發現即(ji)可(ke)獲取購物券(quan)，讓(rang)顧(gu)客參(can)加(jia)送券(quan)在購物的活(huo)動(dong)。

　　宣傳方(fang)式：直郵(you)心寒活(huo)動告(gao)知;店(dian)面pop宣傳活(huo)動告(gao)知。

　　(2)活動時間：20xx年xx月xx日

　　活(huo)動(dong)內容(rong)：借助舉(ju)辦大(da)型評選活(huo)動(dong)，引(yin)起(qi)大(da)眾(zhong)的廣泛關(guan)注(zhu)，找來十(shi)個模特，以不同(tong)的風格(ge)穿(chuan)上秋水伊人(ren)不同(tong)風格(ge)的服裝，強(qiang)化(hua)品牌知名度。

　　宣傳方式：全(quan)程(cheng)新聞宣傳，之(zhi)前就(jiu)得進行(xing)廣(guang)告及新聞宣傳;直(zhi)郵信(xin)函告之(zhi);店面pop宣傳活動告之(zhi)。

　　(3)活動時間(jian)：20xx年xx月xx日

　　活動內(nei)容：推出各類贈品，在(zai)店內(nei)設立堆頭區，購買畫品即可(ke)參與“魅(mei)力(li)加價(jia)送(song)活動”。

　　活動期間購物(wu)(wu)滿(man)500元(yuan)(yuan)(yuan)加(jia)28可獲(huo)贈披肩(jian)，購滿(man)800遠加(jia)價(jia)38元(yuan)(yuan)(yuan)可獲(huo)贈皮夾，購物(wu)(wu)滿(man)1200元(yuan)(yuan)(yuan)加(jia)價(jia)58元(yuan)(yuan)(yuan)可獲(huo)贈女(nv)包等(deng)加(jia)價(jia)活動。

　　宣傳方式：xx月xx日各(ge)店統一pop宣傳;直郵信函活動告之。

　　(4)首次消(xiao)費同時可獲vip卡。

　　(5)持vip會(hui)員卡購(gou)物，課享(xiang)受送(song)會(hui)員雙倍積分。

　　六、實施安排

　　1) 咨詢臺(桌(zhuo)、椅、桌(zhuo)布)、音響、麥克風、遮(zhe)陽棚、條幅(fu)、名片、宣(xuan)傳 單、海報、氣球、抽獎(jiang)箱、獎(jiang)品(pin)(圓珠筆、優惠(hui)券)、足夠的會員卡等需3月7號之(zhi)前之(zhi)輩完(wan)全。

　　2) 12月23號(hao)之前，工(gong)作人員(yuan)要跟商(shang)場管理人員(yuan)協商(shang)，確保活動能順(shun)利進行。

　　3) 寫有活動主題的7條(tiao)大幅跳的布置，在店(dian)門口掛5條(tiao)，商場掛兩條(tiao)

　　4) 突出產品形(xing)象和活動主題內容的(de)3長答(da)復海(hai)報的(de)張貼，3太印象的(de)擺放。

　　5) 宣傳(chuan)單(dan)的分發(沿(yan)路發傳(chuan)單(dan)的3人(ren)(ren)和(he)賣場2人(ren)(ren)，每人(ren)(ren)每天600張，需(xu)9000 張，芙蓉區2人(ren)(ren)和(he)店門(men)口2人(ren)(ren)，每人(ren)(ren)每天500張，需(xu)6000張，總計15000張)

　　6) 贈xx。游戲活動的不止擺(bai)放(賣場和店門(men)口與各撐一(yi)把有秋(qiu)水伊人標志的遮陽(yang)傘。

　　咨詢(xun)臺(tai)擺放在遮陽傘下，被桌布和2把椅子(zi)。咨詢(xun)臺(tai)上方設(she)計(ji)好(hao)的(de)問(wen)題和答案(an)、抽(chou)獎箱、登(deng)(deng)記(ji)顧客(ke)信息(xi)的(de)登(deng)(deng)記(ji)薄等(deng)。小(xiao)獎品至(zhi)于咨詢(xun)臺(tai)下)

　　七、廣告配合

　　每(mei)天發傳單(dan)，多安排幾(ji)個地(di)方發傳單(dan)，去熱鬧繁華的地(di)方，店(dian)門口跟賣場也要(yao)發，沿途發放。

營銷策劃書7

　　當前中國(guo)一直在不(bu)斷地發展(zhan)，經濟情(qing)(qing)況越(yue)來越(yue)好，居民(min)的消費(fei)水平也在不(bu)斷的提高中，因此居民(min)都有了更多的享受消費(fei)資歷。正(zheng)是在這(zhe)(zhe)種情(qing)(qing)況下，我們國(guo)家的酒(jiu)(jiu)吧、ktv這(zhe)(zhe)幾年轟(hong)轟(hong)烈(lie)烈(lie)的開展(zhan)發展(zhan)起來，現在去(qu)ktv唱歌，去(qu)酒(jiu)(jiu)吧喝酒(jiu)(jiu)已經成為時尚。

　　但是(shi)在(zai)酒(jiu)吧(ba)、ktv的(de)(de)管(guan)理上(shang)(shang)，我(wo)們還是(shi)有(you)很多的(de)(de)漏(lou)洞的(de)(de)，這些都是(shi)需要不斷(duan)的(de)(de)進(jin)步(bu)的(de)(de)，這樣我(wo)們的(de)(de)管(guan)理只要跟上(shang)(shang)去了(le)，酒(jiu)吧(ba)ktv才(cai)能更長(chang)遠的(de)(de)發展下去，這些都是(shi)我(wo)們要不斷(duan)的(de)(de)進(jin)步(bu)的(de)(de)地方。

　　一：主題：

　　在(zai)酒(jiu)(jiu)吧的(de)(de)人群里，從消費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)角度(du)說即銷售者(zhe)與消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)，這兩種人，不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)(shi)消費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)關(guan)系，更(geng)要溝通、交流，讓消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)(shi)在(zai)酒(jiu)(jiu)吧時，在(zai)消費(fei)(fei)(fei)時，才知(zhi)道，才想起(qi)酒(jiu)(jiu)吧這個(ge)場所(suo)，這就是(shi)(shi)所(suo)謂的(de)(de)人性化(hua)營銷手段。 目的(de)(de)：溝通、交流、互知(zhi)，擴大酒(jiu)(jiu)吧知(zhi)名度(du)! 二：當今娛(yu)樂市(shi)場背景及消費(fei)(fei)(fei)心態分析：

　　強力打造(zao)，追(zhui)求(qiu)世尚，高品位的(de)(de)生活(huo)，成(cheng)了(le)現代都(dou)市(shi)人的(de)(de)生活(huo)目標，酒吧(ba)(ba)(ba)便成(cheng)了(le)一(yi)個放松、休閑、娛樂(le)、會友的(de)(de)好(hao)去(qu)處，酒吧(ba)(ba)(ba)不(bu)失(shi)為夜生活(huo)的(de)(de)首(shou)選，也是(shi)(shi)都(dou)是(shi)(shi)消(xiao)費的(de)(de)閃亮增(zeng)長點。 消(xiao)費群(qun)，泡吧(ba)(ba)(ba)一(yi)族(zu)的(de)(de)心態分析：

　　1. 追(zhui)求主(zhu)題性酒(jiu)吧，不為(wei)(wei)放松，不為(wei)(wei)休閑，只為(wei)(wei)追(zhui)求藝術，與志同(tong)道合者相聚。

　　2. 追求放(fang)松(song)，追求刺激(ji)，釋放(fang)生活的壓力，是泡吧中狂(kuang)熱的一分子，要(yao)high出激(ji)情，high出狀態。

　　3. 追(zhui)求高雅(ya)的(de)(de)格調，絕不(bu)到(dao)震耳(er)欲(yu)聾的(de)(de)迪廳去折磨耳(er)朵，他(ta)們要的(de)(de)是恰(qia)當(dang)迷幻的(de)(de)燈光，適合(he)氛圍的(de)(de)放松的(de)(de)音樂，或歡聲(sheng)笑語，或侃侃而談，或輕聲(sheng)笑語，他(ta)們絕不(bu)允許別(bie)人的(de)(de)打擾(rao)。 縱觀：所以在酒吧的(de)(de)市(shi)場定(ding)位(wei)(wei)上要根(gen)據(ju)當(dang)地的(de)(de)市(shi)場以及(ji)主流形(xing)式確定(ding)準確的(de)(de)市(shi)場定(ding)位(wei)(wei)以及(ji)廣(guang)告宣傳(chuan)，建立起酒吧與(yu)消費者(zhe)溝通(tong)的(de)(de)橋(qiao)梁!

　　三：娛樂場(chang)所大概(gai)營銷框架

　　公司是一(yi)(yi)家集慢搖和(he)ktv為(wei)一(yi)(yi)體(ti)的(de)(de)綜合(he)性娛(yu)(yu)樂(le)公司，運用先進的(de)(de)管理(li)體(ti)系，引進最(zui)新的(de)(de)娛(yu)(yu)樂(le)方式(shi)，本(ben)著賓客至上，質量第一(yi)(yi)的(de)(de)經營(ying)宗旨，竭誠同心，求實圖強的(de)(de)企(qi)業精神，打造一(yi)(yi)流的(de)(de)娛(yu)(yu)樂(le)品牌。

　　市場形式：結(jie)合(he)多方資(zi)源，做綜合(he)性娛樂場所，了解大(da)眾消(xiao)(xiao)費心里(li)，突出(chu)特色品牌(pai)優勢(shi)，沒(mei)天(tian)有(you)不段的(de)(de)更(geng)新，在(zai)硬(ying)件配(pei)置完(wan)善的(de)(de)情況下，提(ti)高軟件的(de)(de)服務質量，提(ti)高出(chu)品質量，每天(tian)有(you)不段的(de)(de)更(geng)新，讓(rang)消(xiao)(xiao)費者(zhe)感覺(jue)好玩，新鮮又實惠(hui)。

　　市場定位：做中高檔次的娛樂公司，突(tu)出特色優勢，打(da)造企業品(pin)牌文化，服務，出品(pin)質(zhi)量高，節目互(hu)動形式精(jing)彩多(duo)樣(yang)化，瞄(miao)準(zhun)中高層次消費(fei)群體。

　　1. 企(qi)事業單(dan)位(wei)----國家企(qi)事業單(dan)位(wei)中高層(ceng)領(ling)導(dao)-

　　2. 私企、個體(ti)----個體(ti)私營老板

　　3. 中檔散客---旅游、商務(wu)人員

　　4. 團隊(dui)(dui)----企事業單位、私企、團隊(dui)(dui)組織

　　市場推廣：

　　準(zhun)確的(de)(de)市(shi)場定位，高品質的(de)(de)服(fu)務，兩好的(de)(de)信(xin)譽都具備的(de)(de)同時，信(xin)息(xi)輸出是最(zui)關鍵的(de)(de)。娛樂公司的(de)(de)廣(guang)告(gao)不可能像其他的(de)(de)產品一樣大量的(de)(de)投放媒體(ti)廣(guang)告(gao)。選擇合適的(de)(de)媒體(ti)進行(xing)廣(guang)告(gao)宣傳，通過自身的(de)(de)酒水(shui)營銷(xiao)策(ce)劃(hua)與整(zheng)合策(ce)劃(hua)相結(jie)合，完(wan)成市(shi)場推廣(guang)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。

　　1. 銷售部

　　(1)把酒水促銷做(zuo)為杠桿，并在(zai)媒體及自身演出，軟件設(she)施服務來吸引客(ke)人，在(zai)節假日追求利潤最大化。

　　2. )團隊客(ke)源。以企事業單位，個人團隊組織為(wei)主(zhu)要銷售對(dui)象(xiang)，通過各種(zhong)途徑進(jin)行聯絡，通過各種(zhong)合作方式(shi)來進(jin)行引導消費，

　　3. )散客市(shi)場(chang)。散客市(shi)場(chang)的開(kai)發是最主要的市(shi)場(chang)，也是最難開(kai)發的市(shi)場(chang)，重點是高收入的白(bai)領(ling)階層和(he)沒有夜總會的賓館。

　　加(jia)快行業(ye)(ye)的(de)連(lian)鎖網絡，加(jia)強各企(qi)事業(ye)(ye)單(dan)位的(de)聯系，穩定(ding)現有客戶(hu)，大力(li)開發新(xin)客戶(hu)。根據(ju)客人不同的(de)需要，提供不同形式的(de)套餐。聯系出(chu)租車(che)公(gong)司(si)，采取差價帶客提成方式，既(ji)宣傳(chuan)公(gong)司(si)，也為公(gong)司(si)帶來了一定(ding)的(de)客源，針(zhen)對市場(chang)整合營銷(xiao)，開辟搶定(ding)熱線，并給予一定(ding)的(de)優惠。

　　2.內(nei)部消費鏈(lian)的建立

　　通過外部宣傳(chuan)，結合內部全員促(cu)銷完成內部消費連接

　　外部宣傳與促銷

　　(1) 新聞(wen)媒體的(de)(de)全面合作(除正常的(de)(de)廣告和欄(lan)目合作外(wai)抓(zhua)住(zhu)時機策劃炒(chao)作一些臨時性的(de)(de)新聞(wen)，提高公司(si)的(de)(de)知名(ming)度和美譽度。

　　(2) 加強(qiang)與(yu)媒(mei)體欄目間的合(he)作，進(jin)行票、券營(ying)銷(xiao)。

　　(3) 交通工具上的宣傳(chuan)。

　　(4) 人(ren)員促銷，團(tuan)隊聯系(xi)，建立網(wang)站論壇(tan)及(ji)其他媒體等，把客人(ren)吸引進來，并通過自身環境，服(fu)務，節目內容留住客人(ren)。

　　3.內部宣傳

　　客(ke)人來到要促(cu)成消費(fei)，必須把自身特色，產品介紹給(gei)他(ta)們，這樣需(xu)要建立(li)內部宣傳網，從客(ke)人進入大廳開(kai)始(shi)，就要讓客(ke)人了(le)解經營特色和模式

　　4. 提高回頭率

　　通過(guo)各種途徑，把客(ke)(ke)(ke)人吸(xi)引進來(lai)，留(liu)住客(ke)(ke)(ke)人，提高(gao)回(hui)頭率是關鍵所(suo)在，只有留(liu)住客(ke)(ke)(ke)人，讓客(ke)(ke)(ke)人滿意才(cai)(cai)能(neng)(neng)提高(gao)回(hui)頭率，才(cai)(cai)能(neng)(neng)提高(gao)存量(liang)(liang)，只有累積，才(cai)(cai)會有存量(liang)(liang)增(zeng)(zeng)加，才(cai)(cai)能(neng)(neng)保(bao)證相對穩定和較高(gao)的客(ke)(ke)(ke)流量(liang)(liang)。留(liu)住客(ke)(ke)(ke)人的手(shou)段，除(chu)了場所(suo)的硬件設施外，還(huan)包括軟件服務，節目質量(liang)(liang)，玩的內容，自身特色等，同時還(huan)可(ke)以采用贈送讓利等優惠手(shou)段，進行前進的客(ke)(ke)(ke)源穩定并逐漸增(zeng)(zeng)加客(ke)(ke)(ke)流量(liang)(liang)。

　　天津(jin)東方魅力經營管理現(xian)狀分析(xi)與對策.

　　1. 工(gong)(gong)程(cheng)裝修有(you)問(wen)題(ti)，因為場地大，里面沒有(you)裝出慢搖(yao)吧的味(wei)道，燈光光線(xian)不適合，沒有(you)體現暖色調，具體的工(gong)(gong)程(cheng)改造見具體的方案。

　　2. 沒(mei)有確(que)定(ding)(ding)的市(shi)場定(ding)(ding)位，具(ju)體定(ding)(ding)下來是以什么(me)模式在做(zuo)，一旦確(que)定(ding)(ding)就要一成不變的追隨著這個(ge)目標去做(zuo)。

　　3. 沒有自己的特色。

　　4. 公關人(ren)員形(xing)象素質不夠，人(ren)員數量不夠。

　　5. 營(ying)銷(xiao)推廣力(li)度不(bu)夠

　　6. 缺乏(fa)有(you)效有(you)力的管理手(shou)段。

　　7. 會議無實(shi)質性(xing)的(de)效果

　　8. 業務管理混亂，人員散(san)漫。

　　9. 宣傳力度不夠，好(hao)多人都(dou)不知道這里是做什么的(de)。

　　對策：

　　1. 簡單的工程改造，確定(ding)明確的市(shi)場定(ding)位，這個(ge)要(yao)詳細(xi)的分析，如果這次要(yao)是在確定(ding)不準(zhun)確，對場所以后的發(fa)展(zhan)非常的不利，詳細(xi)了解市(shi)場，再做出決定(ding)。

　　2. 改(gai)革(ge)重組(zu)：實施機(ji)構機(ji)制改(gai)革(ge)，人事改(gai)革(ge)、工資(zi)改(gai)革(ge)、業務改(gai)革(ge)、。

　　3. 加大招聘力度，進行人員重新(xin)組織(zhi)，以一個(ge)新(xin)的(de)起點開(kai)始培訓。

　　4. 建立完善的規(gui)章制度，員工(gong)手冊(ce)，獎懲制度等(deng)

　　5. 組建(jian)營(ying)銷團(tuan)隊，確(que)定(ding)(ding)薪資定(ding)(ding)位標準，制定(ding)(ding)詳(xiang)細管理辦(ban)法。重點放在(zai)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，招聘專兼職公關人員(yuan)，介(jie)紹以往營(ying)銷經驗，進行培訓溝通(tong)介(jie)紹工作模式(shi)。實行新(xin)的營(ying)銷模式(shi)。

　　6. 實行公(gong)司(si)全員營銷(xiao)，包括(kuo)舞臺上的(de)演員也要(yao)加入到營銷(xiao)的(de)隊伍中來，制定(ding)詳(xiang)細的(de)操作(zuo)方案和管理方案。

　　7. 健(jian)全各部門的管理(li)制度，加強約束力度，實行所有人按規章制度的原則，違者(zhe)必(bi)罰(fa)。

　　8. 所(suo)有公(gong)司員工一(yi)律著(zhu)工裝上崗。

　　9. 人(ren)員重組后各部門經理下達(da)一(yi)(yi)定的任務(wu)，給予(yu)一(yi)(yi)定的權限，遵循誰(shui)(shui)(shui)管理，誰(shui)(shui)(shui)負責(ze)，誰(shui)(shui)(shui)盈利，誰(shui)(shui)(shui)得利的原則(ze)，責(ze)任到人(ren)。

　　10. 重新組(zu)織質檢部，可由管理(li)人員(yuan)兼(jian)并，每天定期(qi)對衛生、服務等各項(xiang)工作進行檢查(cha)。

　　11. 制定新(xin)的營(ying)銷及宣傳推(tui)廣方案(an)，以新(xin)的形(xing)勢進(jin)行(xing)炒作性(xing)宣傳。

　　12. 前期放在人(ren)氣的炒(chao)作上，重點(dian)放在女孩(hai)子這一方面。利用(yong)以前操(cao)作過的一個暖場計劃。

　　13. 實(shi)行會員制(zhi)營銷。制(zhi)作靚(jing)女卡、會員卡、儲值卡。制(zhi)作會員手冊。

　　14. 制定行之有(you)效的任務計劃，聯系經驗豐富，客戶多的媽咪。

　　15. 組建營銷部增強對(dui)外業務聯絡的力量，白天也開(kai)發新的客(ke)源市場(chang)，晚(wan)上應酬，提升(sheng)消費(fei)率(lv)，要求先進行(xing)業務培訓。

　　16. 增強節目的可欣賞性和精彩性，做(zuo)出自己的特色。

　　營銷策略

　　不(bu)能抓住顧客(ke)就不(bu)能生存是企(qi)業最基本的經營原則。

　　首先確定自(zi)己的優(you)勢(shi)

　　1. 確定我們(men)的(de)(de)檔次規模(mo)在(zai)經營價格(ge)(ge)中針對市場做相應的(de)(de)定位，產生(sheng)價格(ge)(ge)優勢。

　　2. 通過各種媒體宣傳(chuan)創(chuang)造(zao)一(yi)定的廣告效應。

　　3. 舒(shu)服的(de)環境，高(gao)檔(dang)的(de)硬件，優質的(de)服務，好(hao)的(de)資源，新的(de)經營模式及管(guan)理理念。

　　4. 口碑(bei)是一種既(ji)省錢又具有實在可(ke)(ke)信(xin)度的(de)傳播方式，可(ke)(ke)以(yi)充分發揮公司人員，通(tong)過(guo)平時的(de)工作(zuo)和(he)社交來宣傳，企業對顧客(ke)所(suo)傳達的(de)信(xin)息一定要突出顧客(ke)可(ke)(ke)以(yi)從消費中得到什(shen)么(me)實惠，而不是向顧客(ke)要求(qiu)什(shen)么(me)。

　　有(you)一個(ge)清(qing)晰明(ming)確的目標，否則會(hui)迷(mi)失方向(xiang)：

　　1. 經營(ying)(ying)娛(yu)樂(le)的最基(ji)本理念是“以(yi)人為(wei)本、以(yi)客(ke)為(wei)尊”，積極創造都市生(sheng)活，營(ying)(ying)造溫(wen)馨浪漫的環(huan)境。

　　2. 保證(zheng)客(ke)戶的滿意和忠(zhong)誠度，以良好(hao)的軟件服務及出色的公關服務讓(rang)客(ke)戶滿意。

　　3. 明確制定(ding)行政、營銷組(zu)織框架，制定(ding)各(ge)部門的(de)規章(zhang)制度(du)、獎罰制度(du)及(ji)各(ge)級崗位職權和(he)職責。

　　4. 組建完整的公關及營銷推廣(guang)人員隊伍

　　5. 制定(ding)(ding)營銷公(gong)關經理(li)合理(li)的業績(ji)定(ding)(ding)位及酒(jiu)水(shui)推廣方案，稱(cheng)職(zhi)定(ding)(ding)位。

　　6. 制定合理的(de)適(shi)應市場的(de)產品價位，保證出品質量(liang)和速度(du)。

　　7. 在(zai)軟件(jian)服(fu)務(wu)上，保證(zheng)本公(gong)司的服(fu)務(wu)的專(zhuan)業性和一流性，通過嚴格的培訓和強(qiang)有力的管(guan)理使服(fu)務(wu)人員(yuan)的服(fu)務(wu)水平和公(gong)關應酬技巧(qiao)得以發(fa)揮。

　　8. 公(gong)關人(ren)(ren)員的(de)管(guan)理需(xu)有一個完(wan)整(zheng)的(de)體系，秩序管(guan)理，安排其相關的(de)管(guan)理人(ren)(ren)員。

　　9. 薪資(zi)定位。全員營銷薪資(zi)定位，各個部門(men)負責人的工資(zi)與(yu)本部門(men)的業績掛鉤，多勞(lao)多得(de)，不勞(lao)不得(de)。

　　10. 各項工(gong)作開展時間表。(待(dai)定)

　　11. 每月的營銷(xiao)目標。(待定)

　　職(zhi)權是(shi)執行任(ren)務的權利，職(zhi)責(ze)是(shi)完成任(ren)務的義務，當工作(zuo)出現有權無責(ze)或(huo)有責(ze)無權時，就(jiu)會產(chan)生有心無力或(huo)消極現象，職(zhi)位(wei)并(bing)不重(zhong)要，重(zhong)要的是(shi)責(ze)、權相(xiang)符。

　　經營管理計劃

　　想(xiang)管(guan)理(li)好(hao)一(yi)家娛(yu)樂場所(suo)，便要其社會效(xiao)(xiao)益和(he)(he)經濟效(xiao)(xiao)益都(dou)達到一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)水平，即(ji)管(guan)理(li)科學制度化(hua)，服務規范優質化(hua)經營品牌效(xiao)(xiao)益化(hua)等，需要做大(da)量的(de)(de)(de)工(gong)作，作為(wei)管(guan)理(li)者就在(zai)認識客觀實際的(de)(de)(de)前面下，執行決策、組織(zhi)、指揮、協調等 管(guan)理(li)職(zhi)能，使娛(yu)樂場所(suo)形成最大(da)的(de)(de)(de)'接待能力(li)，保證(zheng)場所(suo)的(de)(de)(de)雙(shuang)重效(xiao)(xiao)益。本人結合(he)所(suo)學的(de)(de)(de)管(guan)理(li)知識和(he)(he)工(gong)作中(zhong)總結的(de)(de)(de)經驗，擬定(ding)如下經營管(guan)理(li)方案，以供參考

　　本草案(an)分為管理與(yu)經營兩部分進行闡述(shu)。

　　一、管理部分：

　　娛(yu)樂場所的(de)管(guan)理(li)要管(guan)理(li)在內部的(de)特定(ding)環境，即內部的(de)實(shi)際情況(kuang)這個客觀前提的(de)基礎(chu)上，進行(xing)組織機構(gou)的(de)管(guan)理(li)，規章制度的(de)建立完善(shan)，服(fu)務(wu)質量的(de)管(guan)理(li)，現場營運(yun)的(de)管(guan)理(li)，企業文化

　　的建設等。

　　(一(yi))組織建設和管理：

　　作為(wei)一個企(qi)業(ye)(ye)，必需對其(qi)所擁有(you)的(de)(de)人力(li)物力(li)、物力(li)資源、財力(li)資源進行組織和(he)管(guan)理，娛樂場所作為(wei)服務(wu)(wu)性行業(ye)(ye)，其(qi)特點是業(ye)(ye)務(wu)(wu)多而雜，物資繁(fan)多等，為(wei)了確(que)保(bao)營運工(gong)作的(de)(de)有(you)序的(de)(de)進行。我們更有(you)必要對組織內(nei)各(ge)管(guan)理層次和(he)業(ye)(ye)務(wu)(wu)層次的(de)(de)職(zhi)責、權限進行合理有(you)效的(de)(de)劃(hua)分。組織的(de)(de)建設與(yu)管(guan)理，主要從兩(liang)方面入手(shou)：

　　其一，形成娛樂場所的(de)(de)(de)組(zu)(zu)織結構和組(zu)(zu)織的(de)(de)(de)管理(li)體(ti)制(zhi)。即設(she)置組(zu)(zu)織機構，崗位的(de)(de)(de)設(she)立和確(que)立崗位職責(ze)，各崗位的(de)(de)(de)業務和權(quan)限的(de)(de)(de)劃分(fen)、班組(zu)(zu)的(de)(de)(de)編(bian)排(pai)、管理(li)人(ren)員的(de)(de)(de)配(pei)備等，進(jin)行合理(li)、有(you)效的(de)(de)(de)設(she)置，使現場的(de)(de)(de)大小事情有(you)人(ren)做， 有(you)人(ren)管;配(pei)備的(de)(de)(de)人(ren)員知(zhi)道(dao)自己該做什么、該如何做，做到(dao)什么程度(du)才能不超(chao)越自己的(de)(de)(de)范圍，人(ren) 員不至于(yu)閑置。

　　其二，合(he)理(li)而(er)有(you)效的組合(he)和(he)調配人(ren)力、物力、財力、信息等資(zi)源，娛樂(le)場(chang)所的營(ying)運(yun)不(bu)可能一成不(bu)變的，它會(hui)隨著季節、氣候、外部競爭等情況，時(shi)好時(shi)差(cha)，有(you)分為淡季和(he)旺季，這就要求作(zuo)為管理(li)者掌握娛樂(le)場(chang)所的營(ying)運(yun)規律，消費者的消費心理(li)等因素，對現場(chang)資(zi)源進行(xing)合(he)理(li)的調控。使現有(you)資(zi)源不(bu)至(zhi)于浪費也不(bu)會(hui)潰乏，

　　總之，組織的(de)意義是確保現場的(de)業(ye)務(wu)合理、科學、有序的(de)進(jin)行。

　　(二)建立完善的規章(zhang)制度：

　　“無規矩不(bu)成方(fang)圓”作為一個(ge)企業就像一個(ge)國家要有規范完善的制度作保(bao)證，對場所(suo)的組織、服(fu)務質(zhi)量標準、促銷(xiao)方(fang)案的制控方(fang)式(shi)、人(ren)事管(guan)理(li)、人(ren)員培訓和素質(zhi)要求，設備(bei)設施，易耗品物(wu)質(zhi)，營業目(mu)標等項目(mu)應(ying)以明(ming)文規定的形(xing)式(shi)進(jin)行確認(ren)，使人(ren)員做(zuo)事有有章可(ke)循，有法可(ke)依，知道什(shen)么該(gai)做(zuo)什(shen)么不(bu)該(gai)做(zuo)。

　　另一方面著眼(yan)于(yu)細微處，就是制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)具體的(de)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)，如業務活動記錄制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)、考(kao)勤與(yu)交接班制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)、服(fu)務質量考(kao)評制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)、衛生(sheng)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)、行(xing)為(wei)規范要(yao)求(qiu)、物品使用制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)、物品盤(pan)存盤(pan)庫(ku)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)、人(ren)事(shi)考(kao)檢制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)、財務制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)、人(ren)事(shi)管理制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)、獎懲制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)、晉升制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)、人(ren)員培訓制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)、福(fu)利制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)、收(shou)銀制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)等應一一以明文形式(shi)規定(ding)，制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)的(de)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)最主要(yao)的(de)目的(de)是保證各(ge)崗位人(ren)員之間工(gong)作協調一致(zhi)，使工(gong)作規范而(er)公正的(de)進(jin)行(xing)。

　　(三(san))現(xian)場營運的監督管理：

　　娛樂企業在(zai)營運必定涉(she)及到現(xian)場(chang)(chang)事(shi)(shi)務，而現(xian)場(chang)(chang)事(shi)(shi)務就需要(yao)(yao)有人去管(guan)理，作為管(guan)理者每天(tian)必須做而且最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)的事(shi)(shi)情(qing)，就是做好(hao)現(xian)場(chang)(chang)營運的監督管(guan)理工作。現(xian)場(chang)(chang)工作主(zhu)要(yao)(yao)分(fen)為三大(da)部分(fen)： 第一(yi)：班前(qian)準備工作主(zhu)持召開班前(qian)會(hui)，對前(qian)一(yi)天(tian)的工作進(jin)行(xing)總結和分(fen)析，對當天(tian)的工作進(jin)行(xing)分(fen)配。檢(jian)查員(yuan)工儀容儀表和精神狀(zhuang)態是否(fou)符合(he)上崗(gang)標準。

　　第二：班(ban)中(zhong)的巡場工(gong)作(zuo)，對(dui)現場進(jin)(jin)(jin)行巡視去了解客人的需求為(wei)，以便為(wei)促銷準備(bei)第一手資料，對(dui)員工(gong)的操作(zuo)、服務質量進(jin)(jin)(jin)行評估檢(jian)測，以便進(jin)(jin)(jin)行決策改進(jin)(jin)(jin)隨時注意營(ying)運中(zhong)存在的問題，及時進(jin)(jin)(jin)行解決、糾正。

　　第三(san)：班(ban)后(hou)總(zong)(zong)結(jie)評(ping)估工作(zuo)(zuo)對當天勞(lao)動(dong)進行科學、系(xi)統的(de)(de)評(ping)估，總(zong)(zong)結(jie)經驗，提出(chu)改(gai)進方(fang)案(an)，總(zong)(zong)之(zhi)現(xian)場勞(lao)動(dong)管理工作(zuo)(zuo)是(shi)重(zhong)中之(zhi)重(zhong)，作(zuo)(zuo)為管理者(zhe)必須從實際出(chu)發，發揮自己的(de)(de)管理才能和智慧，對現(xian)場進行合理有效的(de)(de)管理。

　　(四)企業文化(hua)建設(she)：

　　何(he)為企(qi)業文化?它(ta)是指(zhi)企(qi)業在自(zi)身經營發展過(guo)程(cheng)中(zhong)通(tong)過(guo)培植、倡導、塑造而(er)形成(cheng)的一種為員工共同(tong)奉(feng)行的價值觀念、基本信念和行為準則(ze)。

　　為什么要那么重(zhong)要?成功的(de)企(qi)業就一定有優秀的(de)企(qi)業文(wen)化(hua)(hua)做(zuo)后盾，如麥當勞的(de)qscv原則(質量、服務、衛生、價值)、海(hai)爾的(de)真誠(cheng)到永遠(yuan)、樂迪的(de)健康(kang)、安全、歡樂等。可見企(qi)業文(wen)化(hua)(hua)在企(qi)業發展中的(de)重(zhong)要意義，而做(zuo)好(hao)企(qi)業文(wen)化(hua)(hua)就要在經營管理(li)的(de)過程中做(zuo)好(hao)管理(li)團隊(dui)的(de)建設(she)，內(nei)部和外(wai)部環境的(de)塑造與(yu)培養，全面提升員工的(de)各(ge)方面素質等等。

　　總之，企業(ye)要做(zuo)大做(zuo)強就應從始至終做(zuo)好企業(ye)文化(hua)的培(pei)養(yang)工作。

　　二、經營部分：

　　在做好內(nei)部的(de)(de)管理(li)工作的(de)(de)同時(shi)，作為管理(li)者應放眼于外(wai)部即(ji)把眼睛瞄向(xiang)市場(chang)，去開拓市場(chang)，開發服(fu)務產品，以提升(sheng)場(chang)所的(de)(de)營業業績，創造(zao)良好的(de)(de)效益(yi)這就(jiu)是經營工作。主要內(nei)容為市場(chang)調查、市場(chang)營銷、塑造(zao)品牌(pai)。

　　(一)建立(li)市場調查機(ji)制，進行市場定位：

　　娛(yu)樂市場是在不斷的(de)變化發展中的(de)，今天你可能(neng)門庭若(ruo)市，明(ming)天就面(mian)臨關閉，因而有(you)必要、有(you)目的(de)、有(you)系(xi)統地收票、記錄、整理、分析與總結娛(yu)樂市場的(de)消(xiao)費需求及促銷活動(dong)的(de)信息(xi)。 娛(yu)樂市場調查主要從市場環境、消(xiao)費者消(xiao)費心理、同行業的(de)競爭情況(kuang)等方面(mian)著手調查，然后把結果(guo)進(jin)(jin)行分析總結，做出趨(qu)勢預(yu)測，結合(he)自(zi)身的(de)實(shi)際情況(kuang)進(jin)(jin)行消(xiao)費群(qun)體的(de)這定位。

　　(二)確定目標市場(chang)，采取(qu)有效(xiao)的營銷策略(lve)：

　　不同(tong)的(de)(de)(de)場(chang)所的(de)(de)(de)情(qing)況有(you)不同(tong)消費人群，有(you)不同(tong)的(de)(de)(de)消費群體(ti)，而夜場(chang)更(geng)偏(pian)向于一(yi)定事(shi)業有(you)成的(de)(de)(de)成功人士。作為一(yi)個場(chang)所的(de)(de)(de)要(yao)知道自己的(de)(de)(de)客人在那里，消費心理(li)及消費習(xi)慣等情(qing)況非常(chang)重要(yao)，這就是目標(biao)市場(chang)一(yi)旦目標(biao)明確(que)，我們(men)就可(ke)以有(you)針對(dui)性的(de)(de)(de)采取一(yi)些促銷策(ce)略。 如產品服(fu)務創新策(ce)略，價格策(ce)略，人員推廣策(ce)略等有(you)利于提升營業業績促銷手斷。

　　(三)導入(ru)娛樂創(chuang)(chuang)業形象識別系統，創(chuang)(chuang)造品牌(pai)：

　　企業形象籠統(tong)的(de)講就是(shi)指(zhi)塑造良好的(de)形象，突出優勢，把(ba)好的(de)一面展現消費(fei)者，讓消費(fei)知道(dao)企業的(de)好處及與眾不(bu)同之處。這方面工作主要從三方面入手：

　　①理念塑造包括(kuo)讓公眾知道企業的經(jing)營(ying)理念、企業文化、管理原則(ze)、發展方向(xiang)、行為準則(ze)、企業精神、企業個性。

　　②視覺感受如：商標、公司形象、企業造(zao)型、標準(zhun)顏色、基(ji)本構(gou)圖、企業標志、產品設計等。

　　③行為方向：a對內：員(yuan)工培訓(xun)、獎懲晉升制、決策(ce)行為、工作氛圍、員(yuan)工福(fu)利報(bao)酬。 b對外(wai)：市場(chang)調查(cha)、廣告宣傳、促銷(xiao)策(ce)略(lve)、公益活動(dong)等。

　　實(shi)行企業形(xing)象(xiang)識別就(jiu)(jiu)是(shi)為了更好(hao)推銷企業，建立本(ben)企業在(zai)公眾(zhong)心中的(de)形(xing)象(xiang)，提高場所的(de)美譽(yu)度(du)和知名度(du)，創造品牌(pai)。經營管(guan)理(li)工作千頭萬緒，紛繁復雜(za)，作為管(guan)理(li)者必須(xu)具備良(liang)好(hao)的(de)管(guan)理(li)素質和管(guan)理(li)水平，在(zai)日常的(de)管(guan)理(li)工作中善于發揮(hui)自(zi)己的(de)才能和智慧，從事管(guan)理(li)工作。 不僅(jin)僅(jin)是(shi)酒吧ktv，只要是(shi)企業，我(wo)們(men)(men)(men)就(jiu)(jiu)要有(you)效的(de)管(guan)理(li)下去，不僅(jin)僅(jin)是(shi)在(zai)這些方(fang)面，還(huan)有(you)很多(duo)的(de)事情(qing)需要我(wo)們(men)(men)(men)來(lai)解決(jue)。管(guan)理(li)永遠是(shi)不斷的(de)進(jin)步，也(ye)會有(you)很多(duo)的(de)新(xin)問題出(chu)現在(zai)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)管(guan)理(li)中，不過(guo)相(xiang)信我(wo)們(men)(men)(men)一(yi)定會做好(hao)的(de)。其實(shi)很多(duo)的(de)事情(qing)都是(shi)需要我(wo)們(men)(men)(men)慢慢的(de)解決(jue)，不是(shi)一(yi)時間就(jiu)(jiu)能解決(jue)掉的(de)，相(xiang)信我(wo)們(men)(men)(men)的(de)管(guan)理(li)一(yi)定會越來(lai)越好(hao)!

營銷策劃書8

　　一、總體思路

　　七夕是中國傳(chuan)統的(de)(de)情(qing)人節(jie)，由于國人越(yue)來越(yue)珍(zhen)視中國的(de)(de)傳(chuan)統文(wen)化、民俗節(jie)日(ri)，再加上商家每年大(da)張旗鼓的(de)(de)宣傳(chuan)炒作(zuo)，七夕情(qing)人節(jie)已經成為情(qing)侶必過的(de)(de)節(jie)日(ri)之一。本促(cu)銷(xiao)策劃案(an)主(zhu)要提出兩大(da)緊貼“七夕”主(zhu)題的(de)(de)大(da)型(xing)促(cu)銷(xiao)活動，以配合店(dian)內各商家、場館(guan)促(cu)銷(xiao)活動，營造濃郁的(de)(de)情(qing)人節(jie)消費氛圍。

　　另(ling)外，由(you)于黃金珠寶是情人(ren)節(jie)(jie)(jie)的主力(li)商(shang)(shang)品之一，建議將商(shang)(shang)場每年一度面向婚慶市場的“秋季(ji)服飾節(jie)(jie)(jie)”于七夕(xi)啟動(dong)，以“節(jie)(jie)(jie)”促“節(jie)(jie)(jie)”，并借情人(ren)節(jie)(jie)(jie)的巨大商(shang)(shang)機(ji)給服飾節(jie)(jie)(jie)帶來一個好的開端。

　　二、活動時間

　　xx月xx——xx月xx日(ri)

　　三、賣場布置

　　為(wei)配合七夕主題，建(jian)議在商(shang)場賣(mai)場共(gong)享空間架設一(yi)道鵲橋，根據傳(chuan)(chuan)說(shuo)中(zhong)在葡萄(tao)下可以聽見牛郎織女說(shuo)話的(de)傳(chuan)(chuan)說(shuo)，在主入口門(men)柱上用綠色塑料葡萄(tao)藤裝飾成葡萄(tao)架的(de)效果，營造濃(nong)郁的(de)傳(chuan)(chuan)統中(zhong)國(guo)情人節的(de)氣氛。

　　四、活動策劃

　　（一）服飾節

　　1、主題

　　百(bai)年(nian)老店，百(bai)年(nian)好合——20xx服(fu)飾節

　　本次活動主題擬定(ding)為“百(bai)年老店；百(bai)年好合”，主打婚慶市場，定(ding)位(wei)明確，將xx商場黃(huang)金珠寶(bao)賣(mai)場最具競爭力(li)的牌譽(yu)優勢(shi)凸顯(xian)出來(lai)，以誠信和祝(zhu)福吸引(yin)目(mu)標消費者。

　　2、活動策劃

　　服飾節由8月延續至“十一”黃金周(zhou)，共計一個多月，這么長的(de)時間，促銷活動(dong)(dong)應該(gai)是有層次、分階段的(de)。七夕(xi)促銷期間為服飾節活動(dong)(dong)的(de)預熱期，吸引(yin)消費者對服飾節活動(dong)(dong)的(de)關注，并促進下一步消費。

　　服(fu)飾節浪漫啟(qi)動，七重炫禮(li)任(ren)意挑選

　　活動(dong)期(qi)間購(gou)買服飾類(lei)商品累計滿3000元，即(ji)有七(qi)種優(you)惠由您任選其一。

　　床品(pin)77元(yuan)抵(di)扣(kou)券(quan) 西裝77元(yuan)抵(di)扣(kou)券(quan) 鞋品(pin)77元(yuan)抵(di)扣(kou)券(quan)

　　女裝(zhuang)77元抵扣券(quan) 服(fu)裝(zhuang)配(pei)飾9折(zhe)卡(ka) 華服(fu)6折(zhe)卡(ka) 婚(hun)紗攝影8折(zhe)卡(ka)

　　3、展式創意

　　每個珠(zhu)寶(bao)品(pin)牌推(tui)(tui)出幾(ji)款(kuan)(kuan)情人(ren)節特(te)別(bie)推(tui)(tui)介款(kuan)(kuan)，可以(yi)是名貴高價(jia)，也可以(yi)是為(wei)情人(ren)節特(te)別(bie)設計的款(kuan)(kuan)式(shi)(shi)，用干花創意搭(da)配進行展示，外(wai)面(mian)罩(zhao)上透明玻(bo)璃(li)罩(zhao)，將經典(dian)款(kuan)(kuan)從讓消費者(zhe)挑(tiao)花眼的`眾多珠(zhu)寶(bao)款(kuan)(kuan)式(shi)(shi)中凸顯(xian)出來，在(zai)花的配稱(cheng)下形成浪(lang)漫唯美的效果，對消費者(zhe)形成不可阻擋的的誘惑。且女人(ren)多被(bei)比(bi)喻(yu)為(wei)花，花與珠(zhu)寶(bao)的搭(da)配暗(an)喻(yu)女人(ren)與珠(zhu)寶(bao)的和稱(cheng)關系，獨特(te)的展示方式(shi)(shi)配合適當(dang)的燈光、背景(jing)，必將吸(xi)引消費者(zhe)駐足的目光，產生極佳的促(cu)銷效果。

　　（二）全場活動

　　1、全場主題(ti)活(huo)動(dong)

　　（1）活動主題

　　浪漫七(qi)夕，幸運77

　　——價(jia)值百元以上(shang)，77件浪漫大禮(li)先(xian)到先(xian)得

　　（2）活動策劃

　　由店內商(shang)家提(ti)供77件(jian)(jian)(jian)商(shang)品(pin)做(zuo)為(wei)(wei)禮品(pin)，周(zhou)六日在共享空間設置活(huo)動區，制作一塊(kuai)大kt版(ban)，畫面為(wei)(wei)77件(jian)(jian)(jian)禮品(pin)的名稱和(he)圖片(pian)，按(an)照慣例，將所(suo)有商(shang)品(pin)分為(wei)(wei)百貨服飾類(lei)和(he)黃金電(dian)器類(lei)，活(huo)動期內消費(fei)者單類(lei)累計(ji)消費(fei)超過一定額度即可(ke)參加活(huo)動，選擇(ze)77件(jian)(jian)(jian)禮品(pin)中的一件(jian)(jian)(jian)，先(xian)符合條(tiao)件(jian)(jian)(jian)者享有優(you)先(xian)選擇(ze)權。

　　（3）獎品

　　店(dian)內各商家每家提供一(yi)件售價(jia)不(bu)低于100元的實物禮品，如(ru)商品售價(jia)普(pu)遍較高，可(ke)以(yi)以(yi)100元抵扣(kou)券形(xing)式代替。消(xiao)費者現場抽獎(jiang)，現場領取(qu)獎(jiang)品。

　　（4）促(cu)銷物(wu)料準(zhun)備

　　①kt版設計及制(zhi)作(zuo)

　　②活動規則說明水牌

　　④活動場地(di)所需(xu)桌(zhuo)椅

　　2、其它促銷活動

　　（1）買情人節(jie)禮(li)物，送相聲情侶套票——活動期(qi)間，購買情人節(jie)禮(li)品單票滿770元(yuan)即(ji)贈相聲情侶套票。

　　（2）浪(lang)漫鵲橋，愛意(yi)(yi)傳(chuan)遞(di)(di)——活動(dong)期間購買(mai)指定(ding)品類情(qing)人(ren)節禮物單(dan)票滿770元，可享受(shou)中國境內(nei)ems免費快遞(di)(di)，為分隔兩地的愛侶傳(chuan)遞(di)(di)浪(lang)漫情(qing)意(yi)(yi)。

營銷策劃書9

　　一、策劃此次銷售活動的目的

　　針對團隊當前(qian)現(xian)狀，特提(ti)出本次(ci)銷(xiao)售計劃，經過此(ci)次(ci)活(huo)動(dong)到達以下目的：

　　1、讓團(tuan)(tuan)隊建(jian)設小組明白該怎(zen)樣建(jian)設團(tuan)(tuan)隊，一個高效率的(de)團(tuan)(tuan)隊應當具(ju)備哪些(xie)因素，團(tuan)(tuan)隊管理制度該從那些(xie)方(fang)面(mian)取材；

　　2、讓理(li)論指導(dao)小組明(ming)白理(li)論需要(yao)從實(shi)(shi)踐(jian)中總結，實(shi)(shi)踐(jian)是檢驗(yan)任何理(li)論是否對團(tuan)隊有價值的(de)唯一標準，理(li)論應(ying)當與團(tuan)隊的(de)實(shi)(shi)際情景相接合(he)，進而(er)指導(dao)團(tuan)隊；

　　3、讓物資(zi)籌備(bei)小組明白實(shi)踐也需要(yao)理論(lun)去(qu)(qu)指導(dao)，要(yao)有(you)(you)(you)目(mu)的(de)、有(you)(you)(you)計劃(hua)地討(tao)論(lun)資(zi)金籌備(bei)途(tu)徑，要(yao)有(you)(you)(you)詳細的(de)計劃(hua)書，遵(zun)循(xun)客觀事實(shi)，而(er)不是主觀地去(qu)(qu)確定事物；

　　4、對外宣傳我(wo)們(men)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)，讓學校的大多數(shu)學生明白我(wo)們(men)、了解(jie)我(wo)們(men)，學校的相關部(bu)門支持我(wo)們(men)；對內震撼每個隊(dui)(dui)(dui)(dui)員，提升團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)信心(xin)，更好地發展團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)；

　　5、宣傳愛國主義思想，籌集資金(jin)。

　　二、銷售產品簡介

　　本次銷售的產品為(wei)：愛(ai)國時尚T恤，專門(men)為(wei)新(xin)中(zhong)國六十(shi)周年華誕(dan)設計(ji)制作，針對大學(xue)生。

　　款式：圓領，10余款個性圖案；材(cai)料：純棉；底色(se)：黑、白、紅(hong)、黃、紫，5個顏色(se)；規格：180克；尺(chi)寸：L、XL、XXL；成本價：10元(yuan)件，100元(yuan)起批。

　　三、產品市場分析

　　20xx年(nian)xx月xx日中華(hua)(hua)人民共和國將迎來(lai)xx周年(nian)華(hua)(hua)誕(dan)，本次(ci)產品為此設計制作，能夠激起大(da)學生的愛國情懷，在(zai)高校擁有很大(da)的市場，主要(yao)基(ji)于以下(xia)原因：

　　1、該(gai)產(chan)品很具創新性，設計出來后(hou)在北京、上海(hai)、深圳深受大學生的(de)喜愛，市場空間很大；

　　2、新中國(guo)六十周(zhou)年(nian)(nian)(nian)華誕是20xx年(nian)(nian)(nian)的一件(jian)重大(da)事(shi)情，就像2008年(nian)(nian)(nian)的奧運會，奧運服(fu)裝受到中國(guo)人民的大(da)力追(zhui)捧，關于六十周(zhou)年(nian)(nian)(nian)華誕的服(fu)裝也應受到人們喜歡，異(yi)常是追(zhui)求時尚潮流的青年(nian)(nian)(nian)大(da)學(xue)生(sheng)，在大(da)學(xue)的市場會很大(da)；

　　3、此(ci)刻本來天氣炎熱，大(da)多數學生很(hen)(hen)需(xu)要一件T恤，左丹(dan)奴在學校的市場就很(hen)(hen)大(da)，我們的產品也會有很(hen)(hen)大(da)的市場；

　　4、據我所知(zhi)，該產品在(zai)中國的廠家僅有(you)一個，很具獨特性，大學(xue)生在(zai)其(qi)它地方買不到，這樣對他們很具吸(xi)引力。

　　四、產品購進事項

　　1、產品成本

　　由于(yu)最開始(shi)與(yu)廠(chang)家商量先(xian)提貨(huo)，等產品售(shou)出(chu)后再付款(kuan)，他(ta)們三個負責人中有兩個不(bu)一樣意這件事(shi)，但廠(chang)家答應我(wo)們能夠第(di)一筆(bi)(bi)交(jiao)易必須(xu)先(xian)匯款(kuan)700—1000元，以后進(jin)貨(huo)他(ta)們會給我(wo)們很多(duo)方便，根據我(wo)們的(de)經濟承受本事(shi)，能夠不(bu)一次性(xing)付完(wan)定金(jin)(jin)，所以我(wo)們第(di)一筆(bi)(bi)交(jiao)易的(de)資金(jin)(jin)來源主要是(shi)所有隊(dui)員集資，完(wan)全是(shi)自愿交(jiao)錢，有多(duo)的(de)剩余錢能夠多(duo)交(jiao)一點，每個人交(jiao)的(de)錢都會有記錄(lu)，初步確(que)定每個人100元。然(ran)后在(zai)最快的(de)時(shi)間內，將(jiang)第(di)一筆(bi)(bi)款(kuan)匯至指定賬戶，保存好匯款(kuan)發(fa)票，以備(bei)特殊情景(jing)作為法律(lv)憑(ping)據。

　　2、產品數量

　　由于(yu)多種不確定(ding)因素，我(wo)們首(shou)先進貨(huo)(huo)100件，，初(chu)步(bu)試探一下該產(chan)品在我(wo)們學校的市(shi)場(chang)，在銷售過(guo)程中我(wo)們發覺在學校的市(shi)場(chang)很大后，大家(jia)一齊討(tao)論(lun)，我(wo)們再(zai)逐漸進貨(huo)(huo)，然后去開拓其它三(san)所高校的學校市(shi)場(chang)，此刻預期(qi)進貨(huo)(huo)數量(liang)為2000件，這(zhe)完全取決于(yu)我(wo)們的銷量(liang)，進貨(huo)(huo)資金(jin)不是問題。

　　3、產品到(dao)達天(tian)數

　　根據廠家供給的信息，我們運(yun)(yun)貨(huo)的主(zhu)要途徑是貨(huo)運(yun)(yun)公司，有(you)的貨(huo)運(yun)(yun)公司從北京需要兩天(tian)時(shi)間，有(you)的需要3—4天(tian)的時(shi)間。

　　4、產品記錄

　　把每(mei)次產(chan)品(pin)訂購與匯款(kuan)的日期(qi)、訂購的件數、產(chan)品(pin)到達(da)的日期(qi)記錄下來，為財務規劃做準備，充分保證我們的資金鏈正常。

　　5、產品郵費

　　每次產品的運(yun)費大約在50元，由(you)于(yu)廠家(jia)離貨運(yun)公(gong)司(si)比較(jiao)元，支付廠家(jia)交通費用50元，郵費就共計100元錢。

　　6、產品接收

　　根(gen)據(ju)廠家供給的時間(jian)，我們準確地(di)收取貨物，然后安全(quan)地(di)安置在宿舍里(li)面(mian)(mian)，也能(neng)夠(gou)分批放在幾個(ge)人的宿舍里(li)面(mian)(mian)。

　　7、產品退貨

　　可能由于(yu)某種原因(yin)，產品銷量不是很大，我(wo)們(men)會(hui)(hui)提出(chu)退貨，廠(chang)家也答應我(wo)們(men)退貨，只可是我(wo)們(men)自(zi)我(wo)會(hui)(hui)承擔運費，每件衣(yi)服支付廠(chang)家2元(yuan)錢，一件也沒(mei)賣(mai)出(chu)去就會(hui)(hui)承擔300元(yuan)錢。

　　五、產品銷售

　　1、與學校協商

　　我(wo)們(men)會向(xiang)學(xue)校后勤部(bu)門(men)、校團委(wei)、學(xue)校辦公室等部(bu)門(men)提出申請，以新中(zhong)國六十周年(nian)華(hua)誕、大學(xue)生(sheng)的(de)愛國主(zhu)義(yi)情懷和我(wo)們(men)的(de)調查活(huo)動為主(zhu)要切入(ru)點，在最短的(de)時間(jian)內說服他們(men)支持(chi)我(wo)們(men)團隊的(de)商業計劃活(huo)動，允(yun)許我(wo)們(men)團隊在學(xue)校進行義(yi)賣活(huo)動并供給相(xiang)應的(de)支持(chi)，目前我(wo)們(men)的(de)銷售地點主(zhu)要定(ding)在食堂門(men)口和女(nv)生(sheng)宿舍4、9棟下頭。

　　2、產品宣傳

　　a）在食堂門(men)口打出橫(heng)幅(fu)(fu)，資(zi)料為“迎祖(zu)國六十華誕(dan)，穿愛(ai)國時尚T恤(xu)”，我們先向有關學(xue)生部(bu)門(men)咨詢制定橫(heng)幅(fu)(fu)的地點、價錢(qian)以及弄(nong)橫(heng)幅(fu)(fu)的相(xiang)關事項；

　　b）在(zai)食堂門口擺出展(zhan)板(ban)，資(zi)料為介紹“鴻(hong)鵠之隊(dui)”，包括我(wo)們(men)成立(li)的(de)背景、成立(li)的(de)時間、我(wo)們(men)是干(gan)什么的(de)、我(wo)們(men)的(de)目標(biao)、我(wo)們(men)的(de)兩年規劃等相關情景，主(zhu)要由文(wen)筆較(jiao)好的(de)隊(dui)員(yuan)執行，這方面想得(de)較(jiao)多的(de)隊(dui)員(yuan)供給(gei)意見；

　　c）用(yong)音響(xiang)宣(xuan)傳我們的產品，從愛國主義(yi)思想出(chu)發，向(xiang)學生部門了解借音響(xiang)、桌(zhuo)子的方(fang)法，用(yong)電腦下載一些好的.音樂(le)，比(bi)如像國歌，開始之前(qian)必(bi)須要確保音響(xiang)能夠(gou)正常運(yun)行，找(zhao)這方(fang)面(mian)比(bi)較精通的同學幫(bang)忙；

　　d）銷售隊(dui)員介(jie)紹，銷售隊(dui)員能夠(gou)在(zai)食(shi)堂門口向走過(guo)的(de)同學介(jie)紹我(wo)們(men)(men)團隊(dui)，說明我(wo)們(men)(men)的(de)困難(nan)以及我(wo)們(men)(men)活動的(de)意義，讓(rang)更多(duo)的(de)人(ren)了解(jie)我(wo)們(men)(men)，也能夠(gou)從愛(ai)國主義方面推銷我(wo)們(men)(men)的(de)產品，盡一切方法說服(fu)他(ta)們(men)(men)購買衣服(fu)。

　　3、產品銷售

　　研究(jiu)成本、利潤等因素，初(chu)步將價格定為35元(yuan)，主要(yao)由隊(dui)員向同(tong)學(xue)介(jie)紹服裝，以義賣的(de)方法讓更多(duo)的(de)人購買。

　　4、產品銷售時間

　　20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30。

　　5、銷售人員

　　根(gen)據團隊所有(you)成員的(de)性格和本事，合理搭配(pei)兩個地(di)點的(de)人員，每個地(di)點有(you)個銷售負(fu)責小(xiao)組(zu)，安排好自我小(xiao)組(zu)的(de)工作。

　　6、銷售記錄

　　每個地點要有專(zhuan)門(men)的隊員記(ji)錄銷售的日期和(he)時間、售出(chu)服裝的件數、資金記(ji)錄。

　　六、銷售結果預測及應對措施

　　1、產品銷(xiao)量很好(hao)

　　我(wo)們的(de)(de)服裝在學校的(de)(de)市場很大，有可能(neng)出現供(gong)不(bu)應求的(de)(de)現象(xiang)，我(wo)們提前向廠家進貨(huo)以保(bao)證貨(huo)源充足，另一方面(mian)我(wo)們會逐(zhu)漸(jian)地(di)開拓其它(ta)三所高校的(de)(de)市場。

　　2、產品銷量差

　　我們做最(zui)壞的打算，100件(jian)(jian)服裝一件(jian)(jian)也沒有賣出去，我們采取以下(xia)措施：

　　a）團隊里(li)的(de)隊員能夠(gou)自愿(yuan)購買，積累必須資(zi)金；

　　b）降價處理，贏(ying)得(de)市場；

　　c）退貨，大(da)不了虧掉200—300元(yuan)

　　七、銷售緊急處理

　　在銷(xiao)售過程中可(ke)能會出現一些我(wo)們(men)意想不(bu)到的(de)事情(qing)(qing)，比(bi)如(ru)像(xiang)安全問(wen)(wen)題(ti)、音響出問(wen)(wen)題(ti)、其他人挑(tiao)釁等(deng)情(qing)(qing)景(jing)，我(wo)們(men)會提前組(zu)建一個應(ying)急小(xiao)組(zu)，以最快的(de)速度、最好(hao)的(de)方法解決(jue)問(wen)(wen)題(ti)。

營銷策劃書10

　　一、策劃背景

　　1、總(zong)體的消(xiao)費態勢：消(xiao)費總(zong)體趨向(xiang)于(yu)更加講究經濟實惠和(he)個性(xing)消(xiao)費，提升(sheng)自(zi)身(shen)修養形象。

　　2、書(shu)店的文化(hua)背景：

　　（1）目標消費者主要(yao)是民院的(de)(de)及其周(zhou)圍的(de)(de)青少年(nian)和在校學生(sheng)，接(jie)受個性、經濟的(de)(de)新(xin)理念，書店所塑造的(de)(de)健康的(de)(de)讀書形象與目標市場的(de)(de)文化背景所要(yao)求的(de)(de)高生(sheng)活(huo)質量，追求悠而(er)不閑的(de)(de)生(sheng)活(huo)方(fang)式相匹配(pei)。

　　（2）大多數的在(zai)校(xiao)學生都無去舊書店讀(du)書、看(kan)書乃至買書的習慣。

　　3、書店(dian)營銷環(huan)境中的(de)微(wei)觀制約因素：

　　（1）店主從個(ge)人角度來看，缺乏專業的(de)經(jing)營理念(nian)指導，個(ge)人任意(yi)性比較大，沒有明確(que)的(de)管理和監控(kong)系統，屬于清閑一派。

　　（2）書(shu)店的書(shu)籍來源：書(shu)籍主要是收購大學生(sheng)及其周(zhou)圍居民(min)的舊書(shu)籍，成本低廉(lian)。書(shu)目魚(yu)龍混雜，各色書(shu)籍均有。

　　4、市場概況

　　（1）市場的規(gui)模：隨著文(wen)化水(shui)平的提高，人(ren)們越來越注重自身修養(yang)

　　的(de)提高，同時，越來越商業化的(de)街(jie)道(dao)很難(nan)找(zhao)到一處休憩(qi)心靈的(de)場所(suo)，舊書(shu)店的(de)氛圍適合大學生的(de)這種精神需求，從銷售角度來看，消費者市場較大。

　　（2）市(shi)場的(de)構(gou)成

　　構成這一市場的.主(zhu)要(yao)經營者(zhe)：其(qi)周(zhou)圍有3家書(shu)店(dian)，均屬于新書(shu)店(dian)，書(shu)店(dian)書(shu)目主(zhu)要(yao)是應對(dui)各種考試而設立(li)的，諸(zhu)如(ru)英語四六級復習題、公(gong)務員考試試題、考研復習試題等等，也有一些名家大篇(pian)書(shu)籍，各種雜(za)文(wen)散文(wen)不一而足。這些書(shu)店(dian)基(ji)本(ben)不與本(ben)店(dian)構成直接競爭(zheng)關系，雙方以(yi)互補的形式存在，但(dan)也在某種程度上存在目標消費(fei)者(zhe)重合(he)。

　　（3）市(shi)場構成(cheng)的特性

　　市場無季節性，長期存在，消費一般有固定(ding)時間（晚上(shang)），閱讀人(ren)群較穩(wen)定(ding)。

　　二、策劃時間

　　20xx年(nian)(nian)11月28日(ri)—20xx年(nian)(nian)12月03日(ri)

　　三、策劃目標

　　滿足學(xue)生及周(zhou)邊(bian)市民對新知(zhi)識的需求，提高(gao)本(ben)店在(zai)學(xue)生和(he)市民中(zhong)的知(zhi)名(ming)度(du)。預計在(zai)一年內(nei)，實現在(zai)某(mou)某(mou)區消費(fei)市場以及潛在(zai)消費(fei)市場的開發(fa)和(he)占領，并以此(ci)為基礎，向周(zhou)邊(bian)輻射。

　　四、現狀分析

　　根據調查結果有(you)以下幾點：

　　1、在實(shi)地調查的100名調查者中，57%的人曾經(jing)購買(mai)過新書，

　　也有部分人(ren)去過(guo)二手書(shu)店(dian)。

　　2、在曾(ceng)經(jing)過(guo)購(gou)買新書的57%中有(you)42%的顧客認為書的質量應有(you)待(dai)提(ti)高。

　　3、在(zai)書(shu)店(dian)的(de)服務不夠(gou)完善。如有(you)些書(shu)售(shou)出(chu)后，使用者發現書(shu)本缺頁，而(er)書(shu)店(dian)對(dui)此情況不愿承擔相關責任。

　　4、書店(dian)宣傳力(li)度不(bu)夠(gou)。在調查中，我們發現有(you)相當(dang)一部(bu)分人對正版書沒有(you)認識，更(geng)別(bie)說(shuo)對書店(dian)的認識以及對新書的購買。

　　五、SWOT分析

　　1、優勢。

　　（1）新書(shu)的利潤可觀；

　　（2）客源廣，主要來源于周邊學(xue)校及其(qi)社區；

　　（3）無(wu)污染，無(wu)保質期，易于保存和收(shou)藏。

　　（4）書(shu)店(dian)與學校圖書(shu)管相(xiang)比，使用者可以(yi)通過訂(ding)購自己喜(xi)愛的(de)書(shu)籍，可以(yi)隨時(shi)隨地的(de)閱讀、使用，以(yi)及重復(fu)閱讀重復(fu)使用，而(er)圖書(shu)管的(de)書(shu)借了之(zhi)后要在(zai)規定的(de)時(shi)間歸還，或續借手續耗(hao)時(shi)麻煩(fan)。

　　（5）本地區人群文化程度(du)較高(gao)，消費能力較強。

　　（6）本(ben)地(di)區并沒有實(shi)力較強的競爭(zheng)者。

　　2、劣勢。本店不(bu)是位于主要的街道，不(bu)夠顯眼且面(mian)積規模(mo)不(bu)大，并還需要進一步(bu)的裝(zhuang)修(xiu)。書本門類(lei)多，容(rong)易雜亂，收購和整理時工作量(liang)大；常年注(zhu)意(yi)防潮、放火、防蟲，增加了管(guan)理的難度；質(zhi)量(liang)問題難以保障。

　　3、機會(hui)(hui)。此區域(yu)只有本(ben)店(dian)一家(jia)，不(bu)(bu)存在同行業競爭者；大學(xue)和(he)社區在此集(ji)中，周(zhou)圍市民素質較高，便于(yu)宣(xuan)傳與推(tui)廣，特別是擁有教師和(he)學(xue)生這一特色群(qun)體，市場前景可(ke)觀。而(er)(er)許多(duo)舊書(shu)上有原來讀(du)者的標示記(ji)錄，特別是參(can)考類的，這樣不(bu)(bu)僅不(bu)(bu)利(li)于(yu)減輕讀(du)者在書(shu)籍方面(mian)的閱讀(du)，而(er)(er)且還打亂(luan)自己的思維，新(xin)書(shu)就不(bu)(bu)會(hui)(hui)有這煩惱。

　　4、威脅。很多人對新書認識(shi)不足；主要購買者(zhe)是學生，不利于(yu)書店某(mou)些門類的(de)(de)書籍(ji)銷售，目標(biao)市場(chang)定位較單一；雖(sui)然不受新書店的(de)(de)威脅，但是受二(er)手書店的(de)(de)威脅。進貨的(de)(de)渠道不暢通(tong)，折扣低。本店的(de)(de)知名度不夠，從而導致機會(hui)的(de)(de)喪失。

　　六、營銷策略（4p’s）

　　1、產品策略。

　　⑴要根據(ju)(ju)書(shu)(shu)店的(de)(de)(de)目標市場的(de)(de)(de)主次來(lai)制定策(ce)略。書(shu)(shu)店要特(te)色(se)經(jing)營的(de)(de)(de)同時(shi)多(duo)元化經(jing)營，既書(shu)(shu)店分(fen)為四(si)個模塊(kuai)：考證(zheng)類（包括書(shu)(shu)籍和(he)資料(liao)）、文(wen)學(xue)類、雜志(zhi)期刊類、其他類。本店的(de)(de)(de)主要客戶是學(xue)生(sheng)，特(te)別是大學(xue)生(sheng)，而大學(xue)生(sheng)在校期間較注(zhu)重(zhong)(zhong)考證(zheng)，如(ru)英語(yu)四(si)六級、會計、計算機、導游等等，書(shu)(shu)店可以(yi)根據(ju)(ju)此(ci)情況，在進書(shu)(shu)時(shi)注(zhu)重(zhong)(zhong)選擇與考證(zheng)有關的(de)(de)(de)書(shu)(shu)籍資料(liao)，并把(ba)此(ci)項目做成本店特(te)色(se)。書(shu)(shu)店只保留近(jin)兩年(nian)的(de)(de)(de)考證(zheng)類，超(chao)過(guo)期限的(de)(de)(de)將不予訂(ding)購，避免書(shu)(shu)籍的(de)(de)(de)積壓。對于剩下的(de)(de)(de)三類，在每一年(nian)年(nian)末都要進行篩選和(he)處理，減少庫(ku)存量。

　　⑵產品要提高質(zhi)量，對(dui)于嚴重影(ying)響客(ke)戶(hu)閱讀的問題書要加以處理，從而樹立書店的好形象，吸引購買者。

　　2、價(jia)(jia)格策略。定價(jia)(jia)依據是書籍的成本和(he)利(li)用(yong)價(jia)(jia)值(zhi)。

　　⑴靈活定價(jia)。像資料(liao)類的就可根據(ju)資料(liao)的知名程度(du)來確定。其(qi)他也可以依據(ju)具體情況定價(jia)。

　　⑵數(shu)量折(zhe)扣。當客戶購(gou)買達到一定數(shu)量或團購(gou)一定量的書籍(ji)是再給(gei)予一定的優惠。

　　⑶會員折(zhe)扣。當客(ke)戶(hu)購買累積達(da)一(yi)定數量的書(shu)籍時，贈送會員卡，對會員給予終(zhong)生優惠(hui)折(zhe)扣。

　　3、渠道策略(lve)。銷(xiao)售(shou)(shou)渠道主(zhu)要是實體店銷(xiao)售(shou)(shou)，附帶(dai)網(wang)上(shang)銷(xiao)售(shou)(shou)。在(zai)人多特別像學校(xiao)等(deng)地(di)方設(she)置銷(xiao)售(shou)(shou)代(dai)理點(dian)，主(zhu)銷(xiao)各類雜志，期刊，為學生提供(gong)消遣之物。

　　4、促(cu)銷策略(lve)。增進(jin)消費(fei)者(zhe)對新書的(de)(de)認識和提高本(ben)店(dian)知(zhi)名(ming)度(du)是目前首(shou)要的(de)(de)一(yi)步。書店(dian)可以采用(yong)發(fa)放傳單、贊助活動等方式加(jia)強宣(xuan)傳。

　　七、目標市場分析

　　1、、市場細(xi)分可以分可以更(geng)精致(zhi)地(di)分析(xi)市場推銷(xiao)機會(hui)，使自己處(chu)于有(you)利的(de)地(di)位，發揮更(geng)好的(de)推銷(xiao)效果(guo)，增加利潤：

　　（1）需求差異(yi)性：劃分不同的(de)消(xiao)費群體并對針(zhen)對不同消(xiao)費者的(de)需求進行衡量、比如考研的(de)群體，考證的(de)群體等等；

　　（2）可達(da)到(dao)性：細(xi)分出(chu)來的市(shi)場(chang)應是營銷活動能夠(gou)抵(di)達(da)的，亦即是通(tong)過(guo)努力(li)能夠(gou)使產(chan)(chan)品(pin)進入并對顧客施(shi)加影響(xiang)的市(shi)場(chang)。一方面(mian)，有關產(chan)(chan)品(pin)的信息能夠(gou)通(tong)過(guo)一定媒體順利傳遞給該(gai)(gai)市(shi)場(chang)的大多數(shu)消費者(zhe)；另一方面(mian)，在一定時期內(nei)有可能將產(chan)(chan)品(pin)通(tong)過(guo)一定的分銷渠道運送到(dao)該(gai)(gai)市(shi)場(chang)；

　　（3）足(zu)量(liang)性(xing)：細分出(chu)來的市場，其容量(liang)或規模要大到(dao)足(zu)以(yi)獲利(li)、可以(yi)面向各大學校甚至(zhi)是社區。

　　（4）行動的可(ke)能性：現有資源能確保(bao)為對細分市場提供迎合主(zhu)體需要(yao)的產品或服務(wu)。

　　2、因此本(ben)店的目(mu)標市場(chang)人群主要是：學生喜愛淘書者某些(xie)考證的社區(qu)人員

　　3、市場定位

　　（1）利益定(ding)位定(ding)位為“服務第一(yi)”，充分滿足消費者(zhe)(zhe)的需求與愛好，把握(wo)消費者(zhe)(zhe)的購買(mai)心理，帶給消費者(zhe)(zhe)便利與愉悅。

　　（2）價(jia)(jia)格(ge)與質量(liang)定位結合價(jia)(jia)格(ge)與質量(liang)，定位為：“物(wu)美價(jia)(jia)廉(lian)”。貨物(wu)超值，服務(wu)一流。

　　八、策劃的經費預算

　　經(jing)費預(yu)算(suan)分(fen)為兩(liang)部分(fen)：書(shu)籍(ji)投資成本(ben)和促銷宣傳的(de)成本(ben)。書(shu)籍(ji)投資成本(ben)這(zhe)塊較為復雜，涉(she)及到不同種類(lei)的(de)書(shu)的(de)不同訂(ding)購方(fang)式，所(suo)以整(zheng)體預(yu)算(suan)這(zhe)一比投資應為2到3萬。銷售(shou)不出去的(de)還(huan)可(ke)以變賣回成本(ben)，所(suo)以利潤(run)是有的(de)。關鍵(jian)在于(yu)怎么擴(kuo)大銷量。這(zhe)就涉(she)及到促銷成本(ben)。促銷成本(ben)兩(liang)到三千即(ji)可(ke)，包括(kuo)傳單的(de)印制和人員工資。

　　九、應急預案

　　各種危機(ji)處理預案：

　　（1）出現嚴重質量事故應(ying)當(dang)及時查明原因并對消費者做(zuo)出解釋(shi)以及道(dao)歉，切不可推卸責任、

　　（2）顧客投(tou)訴、應虛心接受顧客的意見并及時做出改進(jin)以求得更大程度的發(fa)展、

　　（3）貨物供應(ying)不足或不準(zhun)，應(ying)及(ji)時(shi)說明原因并盡最大能(neng)力解決該問題以(yi)樹立良好(hao)的形象、

　　（4）發現假貨，及(ji)時為消費者更(geng)換并致歉，加(jia)強(qiang)書的檢查，避免此類事故再次發生、

　　十、檢查及評估

　　對(dui)比(bi)每月的(de)銷售(shou)量和來(lai)(lai)店的(de)人數，來(lai)(lai)評(ping)估客戶(hu)對(dui)本店的(de)認知(zhi)度。后期再采取問卷調查的(de)方法來(lai)(lai)評(ping)估。

營銷策劃書11

　　20xx年，在(zai)中國白酒全(quan)行業業績下滑的大背景下，內蒙(meng)某國營白酒企業，其市(shi)場口節(jie)失守(shou)，經銷商(shang)普遍(bian)信心不足的情況(kuang)下，如何重新煥發品牌活力，逆勢(shi)而上，再現(xian)昨日輝煌。

　　一、營銷診斷

　　20xx年初(chu)，泛太開始和該白酒(jiu)生產(chan)企(qi)業(ye)(ye)正式合(he)(he)作。合(he)(he)作開始，項目組首先(xian)進行深入(ru)的企(qi)業(ye)(ye)內部(bu)診斷和外部(bu)市(shi)場調(diao)研，發現低(di)價格產(chan)品(pin)占銷售額的大部(bu)分(fen)，企(qi)業(ye)(ye)利潤(run)微薄；經銷商信(xin)心嚴重不足，部(bu)分(fen)業(ye)(ye)務人員對(dui)市(shi)場前景缺乏把握；市(shi)場上串貨(huo)亂價現象(xiang)，品(pin)牌形(xing)象(xiang)老(lao)化；消費者感受：喝該白酒(jiu)有點落伍(wu)了；產(chan)品(pin)線混(hun)亂，產(chan)品(pin)種類(lei)竟多達(da)100多種。

　　該白酒需要全面(mian)、系(xi)統的(de)啟動(dong)，是一個非(fei)常龐大的(de)系(xi)統工程(cheng)，但是之所(suo)以(yi)出現以(yi)上種(zhong)種(zhong)問題，根(gen)源就是沒有建(jian)立一套系(xi)統的(de)真正以(yi)市場為(wei)核心，以(yi)消費者為(wei)導向的(de)市場經(jing)營運(yun)作機制。如果亦(yi)步(bu)亦(yi)趨的(de)按計劃(hua)分步(bu)實施改(gai)良和變革，品牌(pai)的(de)建(jian)立更(geng)是需要系(xi)統規劃(hua)，從長計議，但是市場不等人，競爭品牌(pai)在步(bu)步(bu)緊逼，市場份額在下(xia)降，經(jing)銷(xiao)隊伍信心在下(xia)降，市場迫切需要啟動(dong)，客戶(hu)迫切需要新的(de)局面(mian)。

　　二、啟動營銷

　　啟動(dong)意味著變革(ge)，如何讓(rang)該白(bai)酒(jiu)迅(xun)速(su)(su)的復蘇，同(tong)時又不會(hui)引(yin)發(fa)市(shi)場(chang)動(dong)蕩，這是放在我(wo)們(men)面前的一道(dao)難題(ti)。根(gen)據泛太(tai)多年和中國(guo)本(ben)土企(qi)業共同(tong)成長，共創(chuang)輝煌的實戰(zhan)經(jing)驗(yan)，我(wo)們(men)逐步形成了(le)以小的投入迅(xun)速(su)(su)提升客戶業績的營銷模(mo)式(shi)。

　　通過抓關鍵驅動因素，讓企業以小(xiao)的投入(ru)迅(xun)速(su)獲得大的回報，幫助企業在(zai)市場上迅(xun)速(su)建立(li)競爭優勢，真(zhen)正實現“四兩撥千斤”。

　　三、策略制定

　　該白酒企(qi)(qi)業(ye)要在市場上迅速(su)獲得(de)(de)優勢，可能將戰線(xian)拉得(de)(de)很長，拿出大量的(de)(de)財(cai)力(li)物力(li)。但我(wo)們認為(wei)(wei)最(zui)為(wei)(wei)適宜的(de)(de)營銷策(ce)略就(jiu)是(shi)采用“集中化(hua)”、“差(cha)異化(hua)”的(de)(de)競(jing)爭(zheng)策(ce)略，即針(zhen)對競(jing)爭(zheng)對手的(de)(de)薄弱環節和(he)地區，集中力(li)量，運用整合營銷傳播，使(shi)所(suo)有的(de)(de)市場運作都能夠(gou)在在一個點上產生(sheng)積累，真正做到“花(hua)小(xiao)錢(qian)，辦(ban)大事”，使(shi)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)戰略目標得(de)(de)以(yi)順利的(de)(de)實現。

　　（一）集中(zhong)的策略

　　1、產(chan)品開發的集中

　　抓重(zhong)點品種(zhong)，樹(shu)明星產(chan)(chan)品。整合產(chan)(chan)品線，砍掉滯銷產(chan)(chan)品，將100多種(zhong)產(chan)(chan)品縮(suo)減到10—20種(zhong)。

　　2、目(mu)標市場的(de)集中

　　揩目標市場分為

　　A、B、C三類市場(chang)。首先選擇(ze)一個或二(er)、三個A類城市進行推廣，運(yun)用區域市場(chang)搶占第一戰術迅速在市場(chang)上搶占戰略制(zhi)高點(dian)，建立樣(yang)板(ban)示(shi)范市場(chang)。

　　3、傳播與(yu)促銷的集中

　　以(yi)整(zheng)合(he)營銷傳播為(wei)手(shou)段，以(yi)產品的核心價值和(he)形象(xiang)為(wei)整(zheng)合(he)點，使(shi)公關、促銷、廣(guang)告(gao)活動的力量有效集中，使(shi)消費者能夠(gou)對該白酒形成鮮(xian)明(ming)的識別(bie)和(he)記憶(yi)。

　　（二）差異化策略

　　1、形象差異

　　塑造鮮明品牌形(xing)象，強化突出(chu)該白酒系列產品的(de)(de)形(xing)象識(shi)別。為此(ci)，我們重新為該白酒設計了全新的(de)(de)標識(shi)。

　　2、營銷差異

　　經(jing)銷(xiao)商消費者平時難(nan)以獲得白(bai)酒(jiu)知識，而一(yi)般白(bai)酒(jiu)生(sheng)產企業在(zai)白(bai)酒(jiu)知識服務方(fang)面往往疏于耕耘，我們率先(xian)提出(chu)白(bai)酒(jiu)知識營銷(xiao)。

　　3、價格差異

　　針對不同品(pin)種的(de)市場競爭情況(kuang)，不同產(chan)品(pin)之間適當拉開價格(ge)(ge)差距(ju)，以不同的(de)價格(ge)(ge)策略進行銷售。

　　4、品牌傳播差異(yi)

　　白(bai)酒在市場運作時，利用不同(tong)凡響的(de)整合傳播的(de)方式，迅速建立了品牌知(zhi)名度，確立市場的(de)領導地位。

　　5、終端差異

　　業(ye)務(wu)人(ren)員終端(duan)促銷粗放，不(bu)能深入了解消(xiao)費者(zhe)的心理和需求(qiu)，因(yin)此難以更為(wei)有效的開(kai)拓市場(chang)。我們通過(guo)加(jia)強對(dui)業(ye)務(wu)人(ren)員的培訓教育，使(shi)之成(cheng)為(wei)專家型(xing)銷售人(ren)員。

　　6、銷售(shou)管(guan)理差異(yi)

　　明(ming)確流程和(he)規范(fan)，加(jia)強(qiang)管理，強(qiang)化企業對銷售(shou)網(wang)絡的控(kong)制力度，使經銷商的利(li)益(yi)(yi)和(he)公司的利(li)益(yi)(yi)緊密結合(he)起來，成為利(li)益(yi)(yi)共同體，實現雙贏的目的。

　　四、策劃成效

　　1、市場(chang)重新啟動，經銷(xiao)商感到普遍有信心，開始積(ji)極(ji)銷(xiao)售(shou)該白酒系(xi)列產品(pin)，并積(ji)極(ji)配合和支持企業(ye)舉行的各種(zhong)活動，20xx年秋季訂貨(huo)會突破性的達到4000萬，當(dang)年銷(xiao)量(liang)歷史(shi)性的增(zeng)長了8000萬，實現2。9億(yi)的營業(ye)收入。

　　2、產(chan)品(pin)結構日趨合理，企業(ye)抓(zhua)大(da)(da)放(fang)小，主流產(chan)品(pin)銷量大(da)(da)幅提升(sheng)，利潤空間(jian)大(da)(da)為提高，中(zhong)檔產(chan)品(pin)成為市場中(zhong)勢頭兇(xiong)猛的黑馬。

　　3、差異化的市

　　衲(na)瓿跚鏌(mo)壞劍(jian)(jian)烏(wu)市(shi)(shi)白酒(jiu)市(shi)(shi)場(chang)就(jiu)開始熱(re)鬧了起來。那么到底誰(shui)(shui)能在烏(wu)市(shi)(shi)市(shi)(shi)場(chang)中(zhong)能分得(de)一(yi)杯(bei)(bei)湯水，誰(shui)(shui)又(you)(you)能在烏(wu)市(shi)(shi)市(shi)(shi)場(chang)充分顯示自己與眾(zhong)不(bu)同的(de)(de)魅力(li)，那得(de)看各(ge)家企業(ye)的(de)(de)各(ge)種(zhong)市(shi)(shi)場(chang)營銷(xiao)方案是否貼近消費者，是否符合整個(ge)消費系統(tong)的(de)(de)規律(lv)，如果有了這(zhe)兩條，那么今年的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)至少你可以(yi)分得(de)豐收的(de)(de)一(yi)小杯(bei)(bei)，天山劍(jian)(jian)來了，帶著一(yi)種(zhong)勇氣和魄力(li)來到這(zhe)個(ge)西北邊上的(de)(de)大城市(shi)(shi)，它又(you)(you)將是扮演一(yi)個(ge)什么樣的(de)(de)角色進入這(zhe)個(ge)市(shi)(shi)場(chang)呢？這(zhe)就(jiu)是策劃的(de)(de)關鍵(jian)，本案旨在解決(jue)以(yi)下問(wen)題(ti)：

　　1、營銷隊伍(wu)的基(ji)礎卡設；

　　2、烏市營銷網絡的設計；

　　3、烏市(shi)市(shi)場的營銷導(dao)入；

　　4、烏市市場的廣告策略(lve)；

　　5、烏市工作排(pai)期執行(xing)。

　　一、營銷隊伍的基礎卡設

　　卡立一支(zhi)強硬的(de)，有戰(zhan)斗力的(de)營銷(xiao)隊(dui)(dui)伍(wu)(wu)非常重要，這是(shi)贏得銷(xiao)售市(shi)場的(de)基礎(chu)。但天山劍目(mu)前還(huan)談(tan)不上(shang)營銷(xiao)隊(dui)(dui)伍(wu)(wu)基礎(chu)，還(huan)是(shi)屬于一張(zhang)白紙。為此，建立一個(ge)有一定(ding)素質的(de)營銷(xiao)隊(dui)(dui)伍(wu)(wu)是(shi)非常有必要的(de)，我們對營銷(xiao)隊(dui)(dui)伍(wu)(wu)的(de)按排，將走(zou)以下幾步：

　　第一、于本月x日起對現招(zhao)的(de)營(ying)銷人員進行營(ying)銷基(ji)礎培訓(xun)，培訓(xun)的(de)主要(yao)課(ke)程有：

　　1、營銷理念和白(bai)酒市場終端(duan)開發的要求(qiu)；

　　2、終端開拓的基(ji)本步驟

　　3、營(ying)銷(xiao)網絡的基本構(gou)架

　　4、服務營銷的(de)心理觀念

　　5、白酒營銷的基本技巧

　　培訓的(de)主要辦(ban)法采用互動、倒(dao)置的(de)反逆向培訓方(fang)式進(jin)行實(shi)踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。

　　第二、定于本(ben)月x日開始進(jin)行隊伍分(fen)工及市場自我(wo)完善：

　　1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我(wo)心(xin)得完善(shan)，和市場的基本操作。

　　2、完(wan)成(cheng)服務與溝通的(de)(de)軟性實踐(jian)(jian)，進(jin)行全面與終端商的(de)(de)溝通實踐(jian)(jian)，與兄弟片區的(de)(de)總結(jie)交流，完(wan)成(cheng)心理的(de)(de)溝通總結(jie)分析。

　　3、市場排(pai)期(qi)表制作的基(ji)本(ben)技能操作。

　　第三(san)，營銷隊(dui)伍的區域劃分，完成營銷隊(dui)伍的組織(zhi)合成。

　　二、烏市營銷網絡的設計

　　營銷(xiao)網絡是(shi)營銷(xiao)隊伍在(zai)市場(chang)中(zhong)運作(zuo)的(de)戰場(chang)，網絡建立的(de)科學與否，是(shi)企(qi)業走向成功的(de)關(guan)鍵，為此，我們對營銷(xiao)網絡進行初步設計。

　　營銷網(wang)絡的.分類：

　　a、基礎零售終(zhong)端分(fen)為a、b、c三類

　　基礎酒店終端(duan)分為a、b、c三類

　　b、基礎酒(jiu)店的(de)市場網(wang)絡(luo)方案基本屬于市場基礎層消費(fei)，而烏市的(de)特(te)點是基礎零售終端由于區(qu)域的(de)不一(yi)樣，其投(tou)入的(de)方式也不同(tong)。

　　首先，我們(men)從c類(lei)終端(duan)(duan)即零售小店(dian)和小超市開始抓起，而(er)這類(lei)終端(duan)(duan)還(huan)要分為abc三類(lei)，a類(lei)是(shi)屬于人氣(qi)旺(wang)、銷量大的終端(duan)(duan)，b類(lei)是(shi)屬于有(you)一定量的終端(duan)(duan)，c類(lei)是(shi)屬于店(dian)小生意輕，一天的營業額沒(mei)有(you)超過100元以上的終端(duan)(duan)。

　　爾后我(wo)們把區(qu)(qu)域(yu)(yu)也分為(wei)abc三(san)類戰區(qu)(qu)，我(wo)們的(de)(de)基本思路是(shi)(shi)a類戰區(qu)(qu)是(shi)(shi)指偏遠(yuan)的(de)(de)，網絡滲透性差的(de)(de)區(qu)(qu)域(yu)(yu)，但又是(shi)(shi)白酒主消費(fei)區(qu)(qu)域(yu)(yu)，如(ru)(ru)(ru)頭屯河(he)區(qu)(qu)、東山(shan)區(qu)(qu)、烏(wu)魯木齊縣，因為(wei)這(zhe)(zhe)些區(qu)(qu)域(yu)(yu)，假如(ru)(ru)(ru)我(wo)們啟用誆(kuang)釣差異法(fa)營銷方案(an)，容易進入(ru)市(shi)場終端(duan)。b類戰區(qu)(qu)如(ru)(ru)(ru)水磨溝區(qu)(qu)、新市(shi)區(qu)(qu)，由于(yu)靠近城(cheng)市(shi)邊(bian)緣，業主對誆(kuang)釣差異法(fa)容易接受(shou)，上貨快。c類是(shi)(shi)天山(shan)區(qu)(qu)、沙區(qu)(qu)，這(zhe)(zhe)兩個區(qu)(qu)域(yu)(yu)是(shi)(shi)城(cheng)市(shi)的(de)(de)中心(xin)區(qu)(qu)，是(shi)(shi)高(gao)價位消費(fei)的(de)(de)集散地(di)，天山(shan)劍(jian)酒要攻克這(zhe)(zhe)個區(qu)(qu)域(yu)(yu)有許多難度，只能慢慢啃，我(wo)們為(wei)什么把區(qu)(qu)域(yu)(yu)劃得如(ru)(ru)(ru)此之細(xi)，關(guan)鍵是(shi)(shi)要打(da)好這(zhe)(zhe)第一場硬仗(zhang)。

　　現在(zai)我們的初步區域網絡劃(hua)分(fen)為：

　　第一(yi)戰(zhan)區頭屯河區、東山區、烏(wu)魯木齊縣三個地方(fang)為第一(yi)攻克(ke)區，人員配備8名，在二十天內完成(cheng)六(liu)百家的網絡(luo)配貨任(ren)務；

　　第(di)二戰區(qu)是水(shui)磨溝區(qu)和天山區(qu)，在第(di)一(yi)(yi)個時(shi)間內(nei)配備2人，摸清市場情況(kuang)，完成意向(xiang)市場調查，并開展逐步(bu)鋪(pu)貨工作。等(deng)第(di)一(yi)(yi)戰區(qu)完成第(di)一(yi)(yi)階(jie)段工作后(hou)，抽調6名(ming)人員，集中(zhong)攻克第(di)二戰區(qu)，后(hou)續在15天內(nei)完成400家的鋪(pu)貨。

　　第三戰區(qu)為天(tian)山(shan)區(qu)、沙(sha)區(qu)，在(zai)第一時間內配(pei)備2個(ge)人(ren)員，在(zai)20天(tian)內完(wan)成(cheng)市場(chang)終端(duan)和初步鋪貨工作。進入第三階段后再(zai)配(pei)入6名業務能力極強的(de)能手(shou)，進行大面(mian)積的(de)攻克，達到(dao)第三階段完(wan)成(cheng)該戰區(qu)600家的(de)鋪貨量，最終合計(ji)完(wan)成(cheng)XX家的(de)終端(duan)鋪貨任務。

　　酒(jiu)店(dian)(dian)終(zhong)端(duan)市(shi)場在零售終(zhong)端(duan)完成(cheng)1500家后，組(zu)織(zhi)十個(ge)人(ren)(ren)(ren)的酒(jiu)店(dian)(dian)開(kai)(kai)發隊伍，開(kai)(kai)始主攻(gong)c類(lei)酒(jiu)店(dian)(dian)終(zhong)端(duan)，主打產品為248ml天(tian)山劍窖，鋪(pu)(pu)貨策(ce)略運(yun)用雙(shuang)品牌彈空方案(an)（方案(an)另案(an)提供）。主要(yao)廣告傳播(bo)突破點為五條烏市(shi)美食街。每一條街上的所有酒(jiu)店(dian)(dian)安排不(bu)少于四(si)個(ge)促銷(xiao)小褲。同(tong)時其(qi)它人(ren)(ren)(ren)員分到各個(ge)片(pian)區進行鋪(pu)(pu)貨，需要(yao)注意(yi)的是(shi)酒(jiu)店(dian)(dian)絕對不(bu)能和(he)其(qi)它終(zhong)端(duan)合(he)在一起或一個(ge)人(ren)(ren)(ren)同(tong)時管(guan)轄二個(ge)不(bu)同(tong)類(lei)型的終(zhong)端(duan)，以便造成(cheng)業務人(ren)(ren)(ren)員占市(shi)場聚格的孔子，亂(luan)打價格戰。

　　這些任務(wu)的完成，要依靠以下幾個營銷策略：

　　1、指標量化，現階段鋪貨期不能(neng)講總任(ren)(ren)務，而(er)要按天(tian)任(ren)(ren)務、三(san)天(tian)任(ren)(ren)務、一(yi)周任(ren)(ren)務、十天(tian)任(ren)(ren)務、十五(wu)天(tian)任(ren)(ren)務、二十天(tian)任(ren)(ren)務、二十五(wu)天(tian)任(ren)(ren)務，和三(san)十天(tian)任(ren)(ren)務來量化。這樣，不但在第一(yi)時間發(fa)生問(wen)題，可以極時補救，不傷(shang)筋骨。業務員完成的任(ren)(ren)務也(ye)比(bi)較輕松，為后續的營銷(xiao)任(ren)(ren)務完成帶來保證。

　　2、其量化(hua)指標為：

　　第一(yi)階段每天三(san)件(jian)（雙品(pin)牌計為(wei)6件(jian)），主(zhu)要方向(xiang)向(xiang)各大小區(qu)零售店(dian)、小超市鋪設(she)(she)，再次是向(xiang)各散住區(qu)鋪設(she)(she)，最后鋪向(xiang)商業區(qu)。并進行難易四分法，對(dui)各自的片(pian)區(qu)實行分類，達(da)到最速率有效攻克。

　　第(di)二階(jie)段(duan)，即(ji)四個星期后每天增加到5件，主要向(xiang)辦公區域(yu)(yu)和小酒店(dian)鋪(pu)(pu)設(she)；第(di)三階(jie)段(duan)任(ren)務5件，但主要集中打(da)攻堅戰，向(xiang)中心區域(yu)(yu)鋪(pu)(pu)設(she)；對第(di)二步酒店(dian)的鋪(pu)(pu)設(she)從(cong)第(di)二階(jie)段(duan)開始(shi)，并(bing)與零(ling)售(shou)分開，采用(yong)與零(ling)售(shou)進行工作(zuo)競爭，但不能滲入零(ling)售(shou)的策(ce)(ce)略。當然，酒店(dian)先鋪(pu)(pu)設(she)c類，也可鋪(pu)(pu)設(she)一部分b類，但不能鋪(pu)(pu)設(she)a類，這是策(ce)(ce)略，必(bi)須遵守游戲規則。

　　3、終(zhong)(zhong)端(duan)數(shu)據(ju)錄(lu)入(ru)，業務員(yuan)在進(jin)入(ru)鋪(pu)貨期中(zhong)，必須完成(cheng)與(yu)業主的(de)(de)合同(tong)(tong)簽訂，業務登記和回公司數(shu)據(ju)錄(lu)入(ru)，并結清(qing)款項(xiang)，絕對不(bu)能拖到(dao)第(di)二(er)天(tian)，拖一(yi)天(tian)要做出相應的(de)(de)處罰，終(zhong)(zhong)端(duan)數(shu)據(ju)錄(lu)入(ru)后等第(di)二(er)次回款時，進(jin)入(ru)業務員(yuan)網絡積(ji)分累積(ji)，累計(ji)越(yue)多(duo)，工資(zi)基數(shu)越(yue)大(da)，一(yi)般以5元為(wei)一(yi)個終(zhong)(zhong)端(duan)，每個終(zhong)(zhong)端(duan)必須完成(cheng)不(bu)少于(yu)三次以上(shang)的(de)(de)回款行(xing)為(wei)，假如三個月(yue)內無(wu)發(fa)生(sheng)兩次以上(shang)進(jin)貨行(xing)為(wei)，或銷售(shou)額不(bu)足保證點，該終(zhong)(zhong)端(duan)基礎工資(zi)將(jiang)取消，一(yi)切以電腦系統(tong)數(shu)據(ju)為(wei)準(zhun)，達到(dao)100家終(zhong)(zhong)端(duan)以上(shang)之后通(tong)過(guo)網絡數(shu)據(ju)實際回款總額，給(gei)予(yu)提成(cheng)。對同(tong)(tong)一(yi)門牌(pai)、同(tong)(tong)一(yi)電話號碼、同(tong)(tong)一(yi)地址和同(tong)(tong)一(yi)個店出現二(er)個人名的(de)(de)情況將(jiang)予(yu)以取消，并給(gei)與(yu)罰款。

　　4、終(zhong)端數據(ju)錄入員(yuan)必須(xu)每天清(qing)理數據(ju)庫(ku)一次，一周(zhou)向營(ying)銷老總遞交情況報告。

　　5、計算業(ye)務員(yuan)工(gong)資(zi)有(you)3條規定：

　　（1）鋪貨(huo)終端數；

　　（2）鋪貨量基本底線。

　　（3）鋪貨回款標(biao)準頻次(ci)。

　　6、要求(qiu)主推品(pin)牌(pai)為(wei)(wei)(wei)兩件：一件為(wei)(wei)(wei)特曲，一件為(wei)(wei)(wei)老窖，老窖要求(qiu)去(qu)掉包(bao)裝，改(gai)為(wei)(wei)(wei)牛(niu)皮(pi)紙古(gu)典(dian)包(bao)裝。

　　三、營銷導入過程

　　營銷(xiao)導入(ru)(ru)要采用(yong)各種不同的方式進行導入(ru)(ru)，本(ben)次(ci)營銷(xiao)導入(ru)(ru)將采用(yong)差異法營銷(xiao)導入(ru)(ru)法進行工作(zuo)：

　　差異營(ying)銷導入法(fa)的(de)(de)(de)方案為：在進(jin)行(xing)(xing)鋪貨時，采(cai)用釣魚的(de)(de)(de)形(xing)(xing)式(shi)進(jin)行(xing)(xing)，鋪貨必須(xu)形(xing)(xing)成合同(tong)協議形(xing)(xing)式(shi)，一(yi)件酒的(de)(de)(de)價格必須(xu)當場收回，但合同(tong)規定，當該酒在7—10天內售完(wan)后，再進(jin)第(di)(di)二(er)件時，可(ke)以把第(di)(di)一(yi)件酒的(de)(de)(de)70%的(de)(de)(de)貨款予以退回，作為公司(si)對終端的(de)(de)(de)支持和酬謝。這種(zhong)方式(shi)的(de)(de)(de)優點(dian)是有小便宜(yi)可(ke)沾(zhan)，一(yi)般c類(lei)終端業主(zhu)(zhu)都會接受，并有合同(tong)為準，其信(xin)任(ren)度大(da)提高。由于完(wan)成首次(ci)購(gou)買，大(da)量酒品庫壓在業主(zhu)(zhu)終端，迫(po)使他們進(jin)行(xing)(xing)積極(ji)銷售。本活(huo)動不適用a類(lei)和b類(lei)終端。

　　當進入(ru)到第(di)二(er)次(ci)購(gou)(gou)買(mai)時，我(wo)們開始進行(xing)大(da)規模的(de)(de)(de)差異促(cu)銷(xiao)活動(dong)，這(zhe)種促(cu)銷(xiao)是通過酒中探寶，來提起消費者的(de)(de)(de)購(gou)(gou)買(mai)欲(yu)望，達到完(wan)(wan)成(cheng)二(er)次(ci)購(gou)(gou)買(mai)的(de)(de)(de)熱潮(chao)，迫(po)使業主動(dong)進第(di)三(san)批貨。完(wan)(wan)成(cheng)第(di)三(san)次(ci)購(gou)(gou)買(mai)與我(wo)們設(she)計投遞的(de)(de)(de)五(wu)封(feng)qq信件也有密切(qie)關系，把五(wu)封(feng)qq信設(she)計成(cheng)有促(cu)銷(xiao)行(xing)為(wei)的(de)(de)(de)方(fang)案，達到消費者自(zi)動(dong)上門購(gou)(gou)買(mai)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

　　我們認為運用這三種方式是(shi)完全能(neng)夠解決(jue)市場導入XX家終端的目標。

　　特別(bie)提醒的(de)一點：由于此種(zhong)鋪貨(huo)方式(shi)有一定(ding)的(de)風(feng)險，后續要是廣告傳播跟不上，會(hui)造(zao)成市場聚格體系的(de)大混亂，甚至(zhi)會(hui)就此而(er)把產品做(zuo)死。假(jia)若做(zuo)不到互相對(dui)應，請放棄這(zhe)種(zhong)形式(shi)。

　　四、天山劍酒的廣告策略

　　天山劍酒的(de)廣(guang)告策略分為以下步驟(zou)：

　　1、五(wu)(wu)封信策(ce)略：在招(zhao)聘中，我(wo)們(men)為(wei)什么要(yao)招(zhao)收(shou)一(yi)批宣傳員(yuan)，就是用(yong)在這(zhe)個方(fang)面。我(wo)們(men)將策(ce)劃創意出五(wu)(wu)封不同風格的、極有煽動(dong)性(xing)的qq家書，主要(yao)講述(shu)“天山劍(jian)”酒的動(dong)人(ren)由來和讓(rang)(rang)人(ren)心(xin)動(dong)的購買契機，一(yi)步(bu)(bu)一(yi)步(bu)(bu)把(ba)消費者的胃(wei)口(kou)(kou)吊起來，讓(rang)(rang)消費者無(wu)法忘(wang)記這(zhe)種(zhong)叫“天山劍(jian)”的酒，直(zhi)到看完第(di)五(wu)(wu)封信時(shi)，讓(rang)(rang)人(ren)非得(de)去(qu)嘗(chang)試一(yi)口(kou)(kou)不可，為(wei)期(qi)為(wei)20至30天，發(fa)行每期(qi)不少于5萬(wan)份。

　　2、立花(hua)策(ce)略：由(you)于現在貼pop一(yi)(yi)般工(gong)商局會(hui)干涉，但立花(hua)沒人能管。我們印(yin)制一(yi)(yi)大批立花(hua)，打上天(tian)山劍的(de)廣告語和(he)天(tian)山劍品牌，布置到各(ge)個終端(duan)和(he)部分(fen)家庭，進(jin)行(xing)氣勢宣(xuan)傳(chuan)，與眾不同(tong)(tong)，肯定會(hui)帶(dai)來不一(yi)(yi)樣(yang)的(de)收獲。用(yong)膠帶(dai)把天(tian)山劍大盒包裝箱合六為一(yi)(yi)擺設(she)在各(ge)個零售終端(duan)外面，以作宣(xuan)傳(chuan)，這樣(yang)既與眾不同(tong)(tong)，工(gong)商局也(ye)不會(hui)管。

　　3、大門口放置一些小展板(ban)，進行宣傳，展板(ban)上(shang)只要有“天山(shan)劍酒已到”字樣均可。

　　4、制作一部15秒的(de)廣告片，待促銷活動完成后(hou)制作，主(zhu)題為“義氣男兒—天山劍”。

　　5、促銷(xiao)的“啟事”廣告，詳(xiang)細內(nei)容(rong)在后續的促銷(xiao)策劃案中。要(yao)求以酒店終(zhong)端為(wei)主要(yao)目標(biao)，以小超市(shi)為(wei)輔(fu)助進(jin)行(xing)宣傳(chuan)。

　　6、終端小禮(li)品，要(yao)趕制一批送給客戶的小禮(li)品，價值(zhi)在5元錢左右，要(yao)求形象活潑，有收藏價值(zhi)。

　　7、一(yi)個連續的(de)平面報(bao)紙廣告，主要是(shi)推動高檔酒的(de)銷售(shou)

　　尾語

　　一(yi)(yi)切策劃，不可能百分之一(yi)(yi)百到位，但只要(yao)能夠完成(cheng)其80%以上，我(wo)們(men)的市場揩大有起(qi)色。當然，執行中(zhong)肯(ken)定會(hui)有許多磨(mo)擦，愿(yuan)我(wo)們(men)互相理解，互相支持，只有一(yi)(yi)個目標(biao)，把市場做大，把蛋(dan)糕做大，這才是真理。

營銷策劃書12

　　市場營(ying)銷(xiao)部(bu)是(shi)(shi)負責對外處理(li)(li)公共關系和(he)銷(xiao)售業務得職能部(bu)，是(shi)(shi)酒店(dian)提(ti)高(gao)(gao)聲譽，樹立(li)良好公眾形象(xiang)得一個重要(yao)窗口，它(ta)對總經理(li)(li)室進(jin)行經營(ying)決策，制訂營(ying)銷(xiao)方案起到(dao)參謀和(he)助手得作(zuo)用，它(ta)對酒店(dian)疏通營(ying)銷(xiao)渠(qu)道(dao)，開拓市場，提(ti)高(gao)(gao)經濟(ji)效(xiao)益(yi)和(he)社會效(xiao)益(yi)起到(dao)重要(yao)促進(jin)作(zuo)用。

　　針對營銷部(bu)得工作(zuo)(zuo)職能，我們制(zhi)訂(ding)了市場營銷部(bu)××年工作(zuo)(zuo)思(si)路，現在向大家作(zuo)(zuo)一個匯(hui)報：

　　一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

　　今年重(zhong)點工作之一建立(li)完善得客(ke)(ke)(ke)戶(hu)檔(dang)案，對(dui)賓客(ke)(ke)(ke)按簽單(dan)(dan)(dan)重(zhong)點客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，會(hui)議(yi)接待客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，有發展潛(qian)力得客(ke)(ke)(ke)戶(hu)等(deng)(deng)進行(xing)分類(lei)建檔(dang)，詳細(xi)記錄客(ke)(ke)(ke)戶(hu)得所在(zai)單(dan)(dan)(dan)位，聯系人(ren)姓名(ming)，地址，全年消(xiao)費金額及給該單(dan)(dan)(dan)位得折扣等(deng)(deng)，建立(li)與(yu)(yu)保(bao)持同政府機關團體，各(ge)企事業(ye)單(dan)(dan)(dan)位，商人(ren)知名(ming)人(ren)士，企業(ye)家等(deng)(deng)重(zhong)要客(ke)(ke)(ke)戶(hu)得業(ye)務聯系，為了鞏(gong)固老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)和發展新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，除了日(ri)常定期和不定期對(dui)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)進行(xing)銷售訪(fang)問外(wai)，在(zai)年終歲末或重(zhong)大節假日(ri)及客(ke)(ke)(ke)戶(hu)得生日(ri)，通過(guo)電話、發送信息等(deng)(deng)平臺為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)送去(qu)我們(men)得祝(zhu)福(fu)。今年計劃在(zai)適當時期召開次大型客(ke)(ke)(ke)戶(hu)答謝聯絡會(hui)，以加強與(yu)(yu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)得感情交流(liu)，聽取客(ke)(ke)(ke)戶(hu)意見。

　　二、開拓創新，建立靈活得激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

　　今年營銷(xiao)(xiao)部將配合(he)酒店整體新得營銷(xiao)(xiao)體制，重新制訂完善××年市場(chang)營銷(xiao)(xiao)部銷(xiao)(xiao)售任務計劃及(ji)業績考(kao)核管(guan)理實(shi)施細則，提高營銷(xiao)(xiao)代表得工資待遇，激發、調(diao)動營銷(xiao)(xiao)人員得積極(ji)性。營銷(xiao)(xiao)代表實(shi)行工作日(ri)記志，每工作日(ri)必須完成拜訪(fang)兩戶(hu)新客戶(hu)，三戶(hu)老客戶(hu)，四(si)個聯絡(luo)電話(hua)得

　　二、三(san)、四工(gong)作(zuo)步驟，以月度(du)營銷任(ren)務完成情況及(ji)工(gong)作(zuo)日(ri)記志綜合考核營銷代表。督(du)促(cu)營銷代表，通過各(ge)種方(fang)式爭取團體和散客客戶(hu)(hu)，穩定老客戶(hu)(hu)，發展新客戶(hu)(hu)，并在拜(bai)訪中及(ji)時了解收集賓客意(yi)見(jian)及(ji)建議，反饋給(gei)有關(guan)部門及(ji)總經(jing)理室。

　　強調(diao)團隊精(jing)神(shen)，將部(bu)門經(jing)理及(ji)營(ying)銷代(dai)表(biao)得工薪(xin)發放與(yu)整(zheng)個部(bu)門總任務相(xiang)(xiang)結合，強調(diao)互相(xiang)(xiang)合作，互相(xiang)(xiang)幫助(zhu)，營(ying)造一個和諧、積(ji)極得工作團體。

　　三、熱情接待，服務周到

　　接待團體、會(hui)議、客(ke)(ke)戶，要做到全程(cheng)跟蹤服務(wu)，“全天侯”服務(wu)，注意服務(wu)形象和(he)(he)儀表，熱情周到，針(zhen)對(dui)各類(lei)賓客(ke)(ke)進行特殊和(he)(he)有針(zhen)對(dui)性服務(wu)，最大限(xian)度滿足賓客(ke)(ke)得精神(shen)和(he)(he)物(wu)質需求。制(zhi)作會(hui)務(wu)活動調查(cha)表，向客(ke)(ke)戶征求意見，了(le)解客(ke)(ke)戶得需求，及時調整營銷方案。

　　四、做好市場調查及促銷活動策劃

　　經(jing)常組(zu)織部門有(you)關人員收集，了解旅(lv)游業，賓館，酒店及其(qi)(qi)相應行業得(de)信息，掌握(wo)其(qi)(qi)經(jing)營(ying)管理(li)和接待服務動(dong)向，為(wei)酒店總經(jing)理(li)室提供(gong)全面，真實(shi)，及時得(de)信息，以便(bian)制定營(ying)銷決(jue)策和靈活得(de)推(tui)銷方案。

　　五、密切合作，主動協調

　　與酒店(dian)其他(ta)部門接好(hao)業務結合(he)工作，密切配合(he)，根據(ju)賓客得(de)需求，主動與酒店(dian)其他(ta)部門密切聯(lian)系，互相配合(he)，充分發(fa)揮酒店(dian)整(zheng)體營銷活(huo)力，創造最(zui)佳(jia)效(xiao)益。

　　加強(qiang)與有關宣傳新聞媒介等單位得關系，充分利多(duo)種(zhong)廣(guang)告形(xing)式(shi)推薦酒店(dian)，宣傳酒店(dian)，努(nu)力提高酒店(dian)知名度，爭(zheng)取這些(xie)公眾(zhong)單位對酒店(dian)工作得支持和合作。

　　×年，營銷(xiao)部將(jiang)在酒店領導得正確領導下，努力(li)完成全年銷(xiao)售(shou)任務，開(kai)拓創(chuang)新(xin)，團(tuan)結拼搏，創(chuang)造營銷(xiao)部得新(xin)形象、新(xin)境界。

營銷策劃書13

　　一、相機市場概述

　　目前國(guo)內相(xiang)機(ji)市(shi)場(chang)前景廣闊,越來越多(duo)(duo)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費者都(dou)傾向于享(xiang)受生活,越來越多(duo)(duo)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費者走出家門去各地旅游,這個時候(hou)相(xiang)機(ji)是(shi)不可或缺的(de)(de)。但是(shi)相(xiang)機(ji)豐富的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)也是(shi)最(zui)大的(de)(de)挑戰之(zhi)一(yi)，在(zai)上半(ban)年(nian)(nian)的(de)(de)國(guo)內數碼(ma)相(xiang)機(ji)市(shi)場(chang)中，佳能、索(suo)尼(ni)(ni)、尼(ni)(ni)康仍(reng)然位列品(pin)(pin)牌(pai)關(guan)(guan)(guan)注的(de)(de)前三名，其中佳能的(de)(de)關(guan)(guan)(guan)注比(bi)例(li)(li)為(wei)35.8%，超過索(suo)尼(ni)(ni)與尼(ni)(ni)康的(de)(de)關(guan)(guan)(guan)注比(bi)例(li)(li)之(zhi)和(he)。另(ling)一(yi)方面，富士(shi)成為(wei)了上半(ban)年(nian)(nian)關(guan)(guan)(guan)注比(bi)例(li)(li)變化最(zui)大的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)，其憑(ping)借長焦相(xiang)機(ji)的(de)(de)出色發揮，牢牢把握(wo)住(zhu)了消(xiao)(xiao)費相(xiang)機(ji)市(shi)場(chang)品(pin)(pin)牌(pai)關(guan)(guan)(guan)注第三名的(de)(de)位置。而在(zai)具體(ti)產(chan)品(pin)(pin)方面，隨著熱門產(chan)品(pin)(pin)佳能ixus95的(de)(de)退市(shi)，也將同(tong)屬佳能旗(qi)下(xia)的(de)(de)500d推上了最(zui)受關(guan)(guan)(guan)注的(de)(de)數碼(ma)相(xiang)機(ji)的(de)(de)位置。

　　二、營銷環境分析

　　（一）用戶分析

　　1、目標市場(chang)以及(ji)消(xiao)(xiao)費偏好(hao)通過市場(chang)調查問(wen)卷(juan)，隨機抽查結果顯示，我們(men)的(de)(de)產品(pin)消(xiao)(xiao)費人(ren)(ren)群(qun)(qun)大多是追求(qiu)時尚、處在時尚前沿的(de)(de)人(ren)(ren)群(qun)(qun)，主(zhu)要以大學(xue)生、自由工作者(zhe)、旅游愛好(hao)者(zhe)、退休(xiu)的(de)(de)工作人(ren)(ren)員(yuan)、攝(she)像(xiang)愛好(hao)者(zhe)等等。大學(xue)生以及(ji)一些旅游愛好(hao)者(zhe)或許會(hui)選擇稍微便宜的(de)(de)，類(lei)似(si)于500到1000元之間的(de)(de)，退休(xiu)的(de)(de)以及(ji)攝(she)像(xiang)愛好(hao)者(zhe)則會(hui)選擇那種高(gao)端性能的(de)(de)。

　　2、信息(xi)渠(qu)道 在市場調查中發現：消費者(zhe)了(le)解一款新上(shang)市的(de)相機(ji)(ji)主要是(shi)電視、網絡(luo)、宣傳單和朋(peng)友(you)之間(jian)的(de)相互交流(liu)，宣傳單的(de)效(xiao)果(guo)較其(qi)實(shi)也對(dui)我(wo)們(men)起到了(le)很好的(de)宣傳作用，擴大了(le)我(wo)們(men)對(dui)手機(ji)(ji)推(tui)廣的(de)消息(xi)覆蓋(gai)面，消費者(zhe)普遍(bian)喜歡同學朋(peng)友(you)之間(jian)相互交流(liu)。電視與網絡(luo)能夠(gou)加大我(wo)們(men)手機(ji)(ji)在消費者(zhe)之間(jian)的(de)知名度。

　　（二）競爭情況分析

　　目前(qian)在市場著名品(pin)牌有(you)：佳能(neng)、索(suo)尼(ni)、尼(ni)康、富士(shi)、三星、松下(xia)、奧林巴(ba)斯(si)、卡西歐(ou)、賓得、柯達等等。最受消費(fei)(fei)者(zhe)喜歡(huan)的(de)(de)是(shi)前(qian)三種，而(er)且多的(de)(de)都(dou)是(shi)國外(wai)產品(pin)，國內產品(pin)躋身前(qian)三是(shi)一個巨大(da)(da)的(de)(de)挑戰。通過對消費(fei)(fei)者(zhe)最喜愛的(de)(de)品(pin)牌與消費(fei)(fei)者(zhe)預期(qi)購(gou)買(mai)的(de)(de)相機(ji)品(pin)牌對比分析(xi)，佳能(neng)無疑(yi)成為消費(fei)(fei)者(zhe)最滿意(yi)和最認(ren)可(ke)的(de)(de)品(pin)牌，無論是(shi)在消費(fei)(fei)者(zhe)最喜愛的(de)(de)品(pin)牌還是(shi)在消費(fei)(fei)者(zhe)預期(qi)購(gou)買(mai)的(de)(de)相機(ji)品(pin)牌當中，佳能(neng)都(dou)占有(you)相當大(da)(da)的(de)(de)比例，遠遠高(gao)于(yu)其他的(de)(de)相機(ji)品(pin)牌。不僅僅如此，

　　通過20xx年(nian)上半年(nian)數 碼相(xiang)機產品(pin)關注排名中(zhong)我們也能(neng)夠(gou)看出佳(jia)能(neng)占有絕(jue)對的(de)優勢，排行榜中(zhong)列(lie)出的(de)10大產品(pin)當中(zhong)佳(jia)能(neng)一家就獨占7款(kuan)(kuan)，其中(zhong)前(qian)3名更是(shi)有2款(kuan)(kuan)相(xiang)機名列(lie)其中(zhong)。在如(ru)今的(de)數碼相(xiang)機市場中(zhong)佳(jia)能(neng)可謂是(shi)已(yi)經占據了(le)半壁江山，在消(xiao)費數碼相(xiang)機當中(zhong)佳(jia)能(neng)ixus系(xi)列(lie)已(yi)經成為(wei)了(le)卡片數碼相(xiang)機的(de)經典系(xi)列(lie)，受到(dao)消(xiao)費者的(de)大力追捧。

　　三、市場機會與問題分析swot分析：

　　優勢(shi)(strength)：符(fu)合消費(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu) 比(bi)起高像素的(de)手機，相機更加方便而且耐用，選擇多，有數(shu)碼單雙反的(de)`，更加個(ge)性(xing)化的(de)服(fu)務獲得(de)更多消費(fei)者(zhe)的(de)青睞。

　　缺(que)點（weakness）: 大型的(de)(de)不(bu)(bu)方(fang)便攜帶機會（opportunity）: 相(xiang)市場日(ri)益(yi)飽和，但客(ke)戶(hu)的(de)(de)需求呈現多樣，消費者以相(xiang)機購買的(de)(de)體驗，功能方(fang)面的(de)(de)需求為主(zhu)。中(zhong)國(guo)人(ren)口基數大，人(ren)們的(de)(de)收(shou)入水(shui)平(ping)再不(bu)(bu)斷提高，另一方(fang)面，技術的(de)(de)成(cheng)熟，使得相(xiang)機的(de)(de)價格不(bu)(bu)再是天價。越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)消費者在假期都出(chu)去旅(lv)游(you)，相(xiang)機成(cheng)了旅(lv)游(you)的(de)(de)不(bu)(bu)可(ke)或缺(que)的(de)(de)物品。威脅（threats）:現在的(de)(de)智能手機日(ri)益(yi)發達，像素也越(yue)來(lai)越(yue)高，可(ke)以滿足部分旅(lv)游(you)愛好(hao)者的(de)(de)需求。

　　四、營銷目標

　　提高知名度，加大宣(xuan)傳力(li)度。把相機的(de)需求滲入到(dao)各個年(nian)齡段的(de)消費(fei)群中。

　　五、營銷戰略

　　（一）銷售渠道

　　相機專營店、家(jia)電連鎖以及網絡營銷

　　（二）促銷策略

　　在導入(ru)期(qi)，可以根據消費(fei)者喜好，用以下方(fang)法(fa)來(lai)宣(xuan)傳：

　　1、路牌廣告，傳單的發送。

　　2、在(zai)電視廣(guang)告以及名人代言(yan)

　　3、報紙

　　4、網絡：與商(shang)業(ye)網站如阿里巴巴、淘寶等達成商(shang)業(ye)聯盟關系，在實體店鋪銷售(shou)的同時開

　　展網上銷售，可以接受網上預訂，預定自己喜(xi)歡的顏色。

　　5、大小型的(de)活動(dong)宣傳和(he)銷(xiao)售。在活動(dong)中可(ke)采(cai)用(yong)多種(zhong)方法來宣傳和(he)銷(xiao)售。

　　（三）產品策略（售后服務）

　　產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌要形成(cheng)一定(ding)的(de)知名度、美譽度，樹立消(xiao)費者心(xin)目中的(de)知名品(pin)(pin)牌，必須建立優質

　　的售后服務。

　　（四）價格策略

　　適當的搞活動，并且可以送(song)小禮(li)物

　　六、方案調整

　　1.建立自己的(de)專賣店，并進行(xing)相關的(de)促銷方(fang)式。

　　2.根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。

　　3.根據(ju)市場反映的信(xin)息做(zuo)出(chu)相應(ying)的改變。

營銷策劃書14

　　一、活動意義：

　　開(kai)業無論就單店(dian)的銷售(shou)、業界的影響，還是對品牌在(zai)大理(li)地區的宣傳推廣(guang)、渠道拓展都是至關(guan)重要的第一步，準確的說(shuo)是登陸大理(li)的搶(qiang)灘之戰，是事關(guan)能否成功登陸、站穩灘頭堡進而(er)打開(kai)局(ju)面的首役(yi)，其(qi)意義(yi)不言而(er)喻，而(er)開(kai)業慶典更是難得(de)(de)的沖量收獲之機;自然也是各商(shang)家(jia)爭相捕(bu)撈之時，因此本次開(kai)業慶典活動(dong)將遵循差異與創新(xin)、專(zhuan)業的原則(ze)，力求畢一役(yi)之功，實(shi)現品牌宣傳和實(shi)現銷售(shou)相得(de)(de)益彰，創造雙贏之局(ju)面。

　　二、活動目的：

　　1、演(yan)練和復制中低空(kong)商業宣(xuan)銷(xiao)模(mo)式(shi);

　　2、考(kao)核(he)和提高人(ren)員的準也素(su)質和銷售技巧(qiao)，提升信心(xin)凝聚向心(xin)力;

　　3、展現實力，樹(shu)立形象，擴(kuo)大行業(ye)影響力;

　　4、品牌宣傳和推廣，為市場開發(fa)、渠道拓展奠定基礎;

　　5、促進銷售，提(ti)升銷量。

　　三、活動思路：

　　綜上意義和目(mu)(mu)的(de)的(de)概述，結合(he)云南市場(chang)現(xian)狀(zhuang)，擬將目(mu)(mu)標群體鎖(suo)定為(wei)25–40歲(sui)的(de)中青年購房(fang)者，宣(xuan)傳對象確定為(wei)專業的(de)裝(zhuang)飾公(gong)司建(jian)材行(xing)業的(de)行(xing)銷人員和零售終端加(jia)盟(meng)商。

　　活動思路確(que)立為(wei)功效訴(su)(su)求(qiu)為(wei)專(zhuan)(zhuan)業(ye)，情感訴(su)(su)求(qiu)為(wei)優(you)惠(hui)。專(zhuan)(zhuan)業(ye)代表權威，滿足人們對(dui)品質的(de)'要求(qiu)，有助于樹立“麗(li)州(zhou)建材”——建材專(zhuan)(zhuan)家的(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)形象。

　　優惠讓利，物美價(jia)廉則是(shi)最具打動人(ren)員的，也是(shi)促(cu)(cu)銷(xiao)最直(zhi)接(jie)的手段(duan)，迎(ying)合任性(xing)“貪便宜(yi)”的恒(heng)古(gu)心理。故(gu)本次活(huo)動的重中(zhong)之重是(shi)活(huo)動現場氣氛的營造和(he)專業的推(tui)廣，專業化(hua)的產品知識(shi)和(he)促(cu)(cu)銷(xiao)技巧。

　　四、活動時間：20xx年(nian)8月(yue)8日-8月(yue)11日

　　五、活動地點：xx建材城B區4棟

　　六、活動主題：開業大酬賓

　　七、活動內容：

　　1、免費派送;

　　2、買贈活動;

　　3、特價讓利;

　　4、現金返還;

　　5、幸運抽獎(互動游戲)

　　形式：

　　1、免(mian)費(fei)(fei)(fei)派送。當(dang)天(tian)前(qian)200–300名(ming)到場者可免(mian)費(fei)(fei)(fei)獲贈禮品1份。(藉此吸引人流，登記(ji)造冊潛在消費(fei)(fei)(fei)者資料(liao));

　　2、買贈活動。

　　A消費滿20000元，贈液晶電視一(yi)臺

　　B消費(fei)滿15000元，贈浴(yu)室柜(ju)一臺

　　C消費(fei)滿10000元(yuan)，贈美的(de)洗(xi)衣(yi)機一臺

　　D消費(fei)滿(man)7000元贈美(mei)的空調一臺

　　E消(xiao)費滿3000元，贈(zeng)美(mei)的微波(bo)爐一臺

　　F消費滿1500元，贈美的隨手泡一臺(tai)

　　3、特價讓利。

　　設(she)立(li)特價區，部分產品開展“開業大酬(chou)賓，特價二折起”的(de)讓利活動;

　　4、現金返還。

　　除特價產品外(wai)，全(quan)場多(duo)買多(duo)送(song)，開展“滿(man)300送(song)100現金抵用(yong)券”系列活(huo)動(滿(man)300送(song)100，滿(man)500送(song)200，滿(man)1000送(song)500);

　　5、幸運抽獎。

　　1)現場(chang)購買者可(ke)參與幸運抽(chou)獎

　　獎項設置：

　　A、特(te)等獎價值4376元(yuan)愛浪浴(yu)室柜一套

　　B、一等獎價值美的洗衣(yi)機一臺

　　C、二等獎價值美的冰箱一(yi)臺

　　D、三等獎價(jia)值(zhi)美的浴霸(ba)一臺(tai)

　　E、幸運(yun)獎價值38元(yuan)禮品一(yi)份(fen)

　　(A：1名(ming)B：2名(ming)C：5名(ming)D：5名(ming)E：不(bu)限)

　　八、前期準備

　　1、場地：場(chang)地聯系、外聯公關的確定(ding)、場(chang)地布置。

　　2、物料準備：

　　(1)產品(pin)儲備(bei)：A、特(te)價產品(pin)、買贈產品(pin)、獎(jiang)品(pin)的儲備(bei);

　　(2)禮品儲備(bei)：A、消費者禮品200份(免費派贈(zeng)150份，抽獎50份)；

　　(3)活動(dong)物料：A、拱門3-4個(ge)(內容：“xx建材盛(sheng)大(da)開(kai)幕”“xx建材開(kai)業(ye)大(da)酬(chou)賓”“xx衛浴xx旗艦店開(kai)業(ye)慶典”“xx衛浴開(kai)業(ye)特價酬(chou)賓”);B氣球10個(ge)(內容同條(tiao)幅(fu)略);C、條(tiao)幅(fu)30條(tiao)(祝賀條(tiao)幅(fu)30條(tiao));D、吊旗100面;E，X展架10個(ge);F、三(san)角條(tiao)旗、彩旗100支;G、花籃20盆。

　　其他：援帶(dai)或制服(fu)15套、飲水(shui)機(ji)2臺、紙杯(bei)10包、礦(kuang)泉水(shui)10箱。

　　(4)文(wen)案(an)資料(liao)：

　　1)派贈登記(ji)表格300張、抽獎券300張;

　　2)宣(xuan)傳單5000-10000份(fen)(80%用(yong)于前期(qi)宣(xuan)傳派發，20%用(yong)于現場);

　　3)活動海(hai)報100-200張;

　　5)活動立牌展板(ban)。A、活動信息(xi)、專區，5塊；

　　6)產(chan)品(pin)賣(mai)點(dian)知識等。

　　3、廣告宣傳：

　　(1)電(dian)視報紙：電(dian)視流動字幕(開業信息招商信息)連(lian)續播0天。報紙A、軟文(0期)B、分(fen)類(lei)廣告(10期)C、夾報(0份)

　　(2)通訊網路：

　　A、網上發(fa)布開業活動信息;

　　B、移動群發短信

　　(3)地面宣傳：

　　A、宣傳單(dan)的(de)派(pai)發，投(tou)遞(di)數量4000-8000份，投(tou)遞(di)區域、社區、商(shang)場(chang)、鬧市等;

　　B、海報張貼，數量100–200張，社區報欄、樓高等(廣告公司(si)實(shi)施);

　　C、宣傳條幅，周(zhou)邊(bian)地段、路口、社區(廣告公(gong)司實施(shi))

　　(4)客戶(hu)宣傳、對部分裝飾(shi)公司進行邀(yao)約。

　　4、人員儲備和分工：現有人(ren)員10人(ren)，現新增臨(lin)時促銷和人(ren)員10名。

　　大體分工為

　　(1)簽(qian)到區2人;

　　(2)展示區(qu)2人(ren);

　　(3)門市(shi)區4人+4人(特價區2人+買贈區2人;

　　(4)典禮區2–4人;

　　(5)路演(yan)區(qu)2人;

　　(6)禮品派發(fa)區+抽獎區2人

　　5、外聯公關：

　　(1)報媒、通信的聯絡;

　　(2)路演團(tuan)體的(de)聯(lian)絡(luo)，樂隊、禮儀小姐(jie)的(de)聯(lian)系(xi)

　　九、活動執行

　　十、費用預算：(總計8371元，不含產品特價、贈送獎品成本預算)

　　(一)前期裝修制作費用：

　　1、戶外噴繪81平方x15元(yuan)=1215元(yuan);

　　2、戶內寫真41.8平方x20元(yuan)=836元(yuan);

　　3、形象墻水晶吸塑(su)字2.4米x300=720元(yuan)。合計2771元(yuan)(不(bu)含安裝費用(yong))

　　(二)開業活動：

　　(1)場地費用0元;

　　(2)禮品200份，500元(yuan);

　　(3)活(huo)動物料：拱門1000元(yuan);條(tiao)幅30條(tiao)，1500元(yuan);合計(ji)3000元(yuan)。

　（4）宣傳(chuan)單(dan)5000-10000份，1000-1900元(yuan);海報100張，200元(yuan);立牌展(zhan)標10塊，500元(yuan)；合計1700-2600元(yuan)。

營銷策劃書15

　　前言

　　任何一(yi)種產(chan)品(pin)，都會走過(guo)生命(ming)周期(qi)中的萌芽期(qi)--成長期(qi)--成熟期(qi)--衰退期(qi)這四個(ge)階(jie)段。

　　產(chan)品(pin)的成本(ben)、價格、利(li)潤(run)都會在這(zhe)四(si)個階(jie)段中(zhong)走出各自的曲線，這(zhe)是一(yi)種經濟規律，盡管人的行為和其它因素（如管理措施(shi)、促銷手(shou)段、政府行為等）會有一(yi)定的影(ying)響(xiang)，但這(zhe)種曲線的軌(gui)跡不是任何人和任何因素可以改變的。

　　當產(chan)(chan)品(pin)(pin)處(chu)于萌芽期時(shi)，由(you)于新、奇、特，價格(ge)會(hui)(hui)走(zou)高(gao)，產(chan)(chan)生(sheng)“暴利”，當然前期的(de)零部件成(cheng)本(ben)(ben)也(ye)(ye)會(hui)(hui)大。產(chan)(chan)品(pin)(pin)進入成(cheng)長(chang)期時(shi)，產(chan)(chan)銷量(liang)的(de)擴大會(hui)(hui)使企(qi)業的(de)生(sheng)產(chan)(chan)及配件單臺成(cheng)本(ben)(ben)降低，成(cheng)本(ben)(ben)走(zou)低價格(ge)也(ye)(ye)就(jiu)隨之有了(le)下降的(de)空間，企(qi)業處(chu)于厚利階段。進入成(cheng)熟(shu)期后，產(chan)(chan)品(pin)(pin)成(cheng)為低附(fu)加值、勞(lao)動密(mi)集型產(chan)(chan)品(pin)(pin)，這時(shi)產(chan)(chan)銷量(liang)會(hui)(hui)急劇(ju)擴大，價格(ge)競爭也(ye)(ye)就(jiu)隨之而來，有時(shi)可(ke)能是惡(e)性的(de)、殘(can)酷的(de)，企(qi)業以保本(ben)(ben)為原(yuan)則苦苦掙扎，通過一段時(shi)間的(de)激烈競爭，優勝(sheng)劣汰，生(sheng)存下來的(de)企(qi)業就(jiu)會(hui)(hui)獲取社會(hui)(hui)平均利潤。

　　為了(le)打破(po)這一局(ju)面，就必須樹(shu)立良好的企業形象，創造名牌(pai)，實現品牌(pai)的附加價值。

　　空調市場上的(de)(de)二線(xian)品(pin)牌不但正承(cheng)受著愈來愈大的(de)(de)競爭壓(ya)力，同時，他們欲借今年空調價格戰之勢提升座次，搶(qiang)占市場的(de)(de)欲望(wang)更加強烈。

　　處(chu)在二(er)線(xian)的寧波奧克斯空調在空調行業中的地(di)位是很不(bu)樂觀(guan)的，一方面(mian)被(bei)(bei)一線(xian)企業排擠(ji)，一方面(mian)又被(bei)(bei)三(san)線(xian)品牌廠商虎視耽耽。為了能夠不(bu)被(bei)(bei)市場(chang)(chang)淘汰，奧克斯必須積極地(di)向市場(chang)(chang)進(jin)軍，擴大(da)市場(chang)(chang)份(fen)額(e)，提(ti)高知名度(du)。基于此，制定了這份(fen)營(ying)銷策劃書。

　　一、市場分析

　　現(xian)(xian)階段空(kong)調(diao)(diao)的(de)家(jia)庭(ting)(ting)普及率較其(qi)他家(jia)電要(yao)底，還不到20%，如此說來空(kong)調(diao)(diao)仍有很大的(de)市場空(kong)間，仍有大量的(de)潛(qian)在需(xu)求。需(xu)要(yao)明確的(de)是(shi)現(xian)(xian)在空(kong)調(diao)(diao)只是(shi)一種生活必(bi)需(xu)品，而不是(shi)奢侈品，但現(xian)(xian)有空(kong)調(diao)(diao)的(de)價格(ge)還是(shi)比(bi)較高，以至一般消費(fei)家(jia)庭(ting)(ting)還是(shi)不敢問津。

　　二、產品分析

　　奧克斯(si)空調在(zai)(zai)99年(nian)實行降價后取得了銷售上(shang)的極大(da)提高，在(zai)(zai)產(chan)品(pin)質(zhi)量方面與(yu)一線產(chan)品(pin)無多大(da)區(qu)別(bie)，質(zhi)量過(guo)硬，有較強的競(jing)爭力；產(chan)品(pin)更新快，能較好地迎合現代(dai)人求(qiu)新求(qiu)變(bian)的心理(li)。奧克斯(si)空調器是中美合資的結晶，產(chan)品(pin)已通(tong)過(guo)了ISO9002國際(ji)質(zhi)量體(ti)系的認證。

　　拼品種、拼款式

　　隨著生活水平的(de)(de)提高(gao)，消(xiao)費(fei)者的(de)(de)喜好日趨多樣(yang)化、個性化。為此，奧克斯早在1995年就已提出(chu)(chu)了“品種擴張(zhang)”的(de)(de)口(kou)號(hao)，連續向市(shi)場推出(chu)(chu)三(san)大系(xi)列(lie)(lie)40多個品種的(de)(de)產品，且在款式上也有創新之舉。例如(ru)新近(jin)面市(shi)的(de)(de)奧克斯彩色系(xi)列(lie)(lie)空調，視覺上賞心悅目，品位上高(gao)雅脫俗，頗(po)受消(xiao)費(fei)者青睞。

　　拼性能、拼質量

　　策劃書寫作

　　策(ce)(ce)(ce)(ce)劃書(shu)格(ge)式 策(ce)(ce)(ce)(ce)劃書(shu)寫作技巧 項(xiang)目策(ce)(ce)(ce)(ce)劃書(shu) 廣(guang)告策(ce)(ce)(ce)(ce)劃書(shu)

　　為保證(zheng)產(chan)品具(ju)備(bei)高(gao)質量水平，奧(ao)克(ke)(ke)斯空調秉承了(le)(le)集團公司對產(chan)品高(gao)質量的(de)一貫追求，在整個制造過程(cheng)中嚴格執行(xing)了(le)(le)ISO9000質量管理體(ti)系(xi),把質量問題當成(cheng)企業的(de)生命來抓(zhua).奧(ao)克(ke)(ke)斯電器(qi)廠不僅從合(he)作(zuo)方美國(guo)(guo)AUX電器(qi)制造公司引(yin)進(jin)了(le)(le)國(guo)(guo)際上最先進(jin)的(de)生產(chan)技術和(he)設備(bei),還(huan)斥巨資引(yin)進(jin)了(le)(le)整套的(de)質量檢(jian)測設備(bei),對整機實施逐檢(jian)測,從而確保了(le)(le)產(chan)品的(de)高(gao)性能、高(gao)品質，合(he)格率達到100%。

　　拼售后服務

　　名(ming)牌企業(ye)的(de)(de)支柱在(zai)于(yu)信譽(yu)，信譽(yu)的(de)(de)試金石是市場，是消費者(zhe)。奧(ao)克斯人目光遠大，深知品牌競爭(zheng)(zheng)就(jiu)是市場競爭(zheng)(zheng)、顧(gu)客之(zhi)爭(zheng)(zheng)，歸(gui)根到底是企業(ye)信譽(yu)之(zhi)爭(zheng)(zheng)。如此，他們(men)把售(shou)后服務(wu)的(de)(de)競爭(zheng)(zheng)，提升到“第二次(ci)競爭(zheng)(zheng)”的(de)(de)高(gao)度(du)來對待，推出了(le)以“用(yong)戶(hu)在(zai)我心中，服務(wu)在(zai)我手中”為(wei)主題的(de)(de)滿意工程服務(wu)，即6.24承諾及“三清(qing)潔(jie)”、“四標準”服務(wu)，在(zai)各(ge)地反響不俗。

　　拼價格

　　目前(qian)我國(guo)空調普及率大約為百分之(zhi)十幾，與(yu)發(fa)達國(guo)家相比不算多，但從我國(guo)現(xian)階段居民(min)的經濟(ji)狀況來看，仍(reng)有超前(qian)消(xiao)費(fei)之(zhi)嫌。有鑒(jian)于(yu)此，奧克斯電器廠創辦之(zhi)初，就確(que)立了(le)“高貴(gui)不貴(gui)、價(jia)廉物美”的價(jia)格策(ce)略，使產(chan)品(pin)在質量、性(xing)能(neng)與(yu)國(guo)際接軌(gui)的同時(shi)，始終保持讓(rang)工薪階層能(neng)夠(gou)接受(shou)的價(jia)位(wei)，把真正(zheng)的實惠讓(rang)給消(xiao)費(fei)者，使奧克斯進入(ru)千家萬戶(hu)。

　　三、競爭分析

　　目(mu)前在空調(diao)(diao)(diao)行業(ye)仍有40多個小的(de)(de)空調(diao)(diao)(diao)生產廠家存(cun)在，他們(men)對奧(ao)克斯(si)的(de)(de)存(cun)在構成了極大威脅；一線的(de)(de)海(hai)爾、美的(de)(de)、格(ge)(ge)力等名牌空調(diao)(diao)(diao)對奧(ao)克斯(si)的(de)(de)發展更是(shi)阻礙重重。奧(ao)克斯(si)處在這樣兩面(mian)夾擊的(de)(de)景況。現階(jie)段(duan)空調(diao)(diao)(diao)之(zhi)間的(de)(de)競(jing)爭還處在價格(ge)(ge)競(jing)爭上(shang)，空調(diao)(diao)(diao)技術上(shang)的(de)(de)差異(yi)已變得(de)越(yue)來越(yue)小，價格(ge)(ge)競(jing)爭成為企業(ye)制勝的(de)(de)利(li)器(qi)。

　　四、企業分析

　　中(zhong)美合(he)(he)作(zuo)寧波奧克(ke)斯電器廠——這家中(zhong)美合(he)(he)作(zuo)的空調(diao)企(qi)業，集(ji)兩國管(guan)理之精(jing)華，創造(zao)出了“100人(ren)(ren)管(guan)理一個人(ren)(ren)”的新方式。

　　“100人管(guan)(guan)(guan)理一(yi)個人”，就是運用了傳統企業里“一(yi)個人管(guan)(guan)(guan)理100人”的(de)(de)逆向思維方式。由于奧克斯電器廠共有1000多名員(yuan)工(gong)，空(kong)調的(de)(de)生產(chan)制造(zao)特(te)別(bie)精細，質(zhi)量管(guan)(guan)(guan)理十分苛刻，要實現高質(zhi)量的(de)(de)目標，就必須有一(yi)支高素質(zhi)的(de)(de)隊伍。

　　但現實中，即使(shi)員(yuan)(yuan)工的文化(hua)水平一致(zhi)，智商(shang)天賦(fu)也不(bu)會一致(zhi)，思維方(fang)式更不(bu)會一致(zhi)。如果靠一個(ge)質(zhi)管員(yuan)(yuan)去管理(li)這么多(duo)人(ren)，肯(ken)定管不(bu)好。因為(wei)質(zhi)管員(yuan)(yuan)保證(zheng)不(bu)了(le)操作者每時(shi)每刻都想著質(zhi)量(liang)，能(neng)干出100%的優(you)質(zhi)產品(pin)。倘若其(qi)中一個(ge)人(ren)的工作質(zhi)量(liang)不(bu)能(neng)保證(zheng)，就(jiu)可(ke)能(neng)影響到一批(pi)產品(pin)的質(zhi)量(liang)，一個(ge)企業的聲譽。

　　為此，奧克斯(si)的管(guan)理(li)者想(xiang)出了一(yi)個(ge)(ge)(ge)辦法(fa)。他們在全體員(yuan)工(gong)中，實行“五個(ge)(ge)(ge)掛鉤(gou)(gou)”：一(yi)是個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)工(gong)資與質量(liang)(liang)掛鉤(gou)(gou)；二(er)是個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)年終獎金與質量(liang)(liang)掛鉤(gou)(gou)；三是個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)質量(liang)(liang)與本部(bu)門收入掛鉤(gou)(gou)；四是個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)質量(liang)(liang)與監督部(bu)門收入掛鉤(gou)(gou)；五是管(guan)理(li)部(bu)門之間的質量(liang)(liang)監督與收入掛鉤(gou)(gou)。環環講(jiang)質量(liang)(liang)，一(yi)環扣一(yi)環。任何一(yi)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)和崗(gang)位(wei)(wei)，都受到身邊(bian)數十(shi)個(ge)(ge)(ge)甚至百余個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)和崗(gang)位(wei)(wei)的監督。這就是多數人(ren)(ren)管(guan)理(li)少數人(ren)(ren)，“100人(ren)(ren)管(guan)理(li)一(yi)個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)”的新方(fang)法(fa)。

　　在沒有采(cai)取這種方式(shi)(shi)之(zhi)前，員工們的質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)認識含糊不清，零件返修頻(pin)繁。采(cai)用了(le)這種方式(shi)(shi)后，員工思想發生(sheng)了(le)巨大變化，產(chan)生(sheng)了(le)一種人(ren)人(ren)自危(wei)的壓力，質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)互檢(jian)十分仔細(xi)，產(chan)品質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)優(you)良(liang)率長期保持著100%的記錄(lu)。由于方法得當，質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)保證，奧克(ke)斯品牌(pai)進入市場很(hen)快打響(xiang)。

　　空調市場(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)再激烈也離不開高(gao)(gao)質量、低(di)價格、好服務的“三個基(ji)點(dian)”。為(wei)此，奧(ao)克斯主動走在市場(chang)(chang)之前(qian)，在“三個基(ji)點(dian)”上(shang)出臺了(le)三條對應措施。一是形成規模經營，增強企業實力，提高(gao)(gao)企業抵(di)御市場(chang)(chang)風險(xian)能力；二(er)是淘汰落后(hou)技術(shu)，引進(jin)(jin)美國和意大利先(xian)進(jin)(jin)的制冷設(she)備(bei)，提高(gao)(gao)生產效率，降(jiang)低(di)生產成本，使(shi)產品價格更具市場(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)優勢；三是欲創名牌(pai)，先(xian)做“民(min)牌(pai)”，讓奧(ao)克斯空調進(jin)(jin)入尋常百姓家庭，成為(wei)更多消費者(zhe)買得起、買得值、用得上(shang)的“民(min)牌(pai)”空調。

　　五、銷售分析

　　奧克斯生產(chan)基(ji)地(di)在浙江寧波，空(kong)(kong)調大部分的銷(xiao)售市場在南方，北京等(deng)地(di)也有銷(xiao)售。主要(yao)是(shi)以專賣(mai)店的形式(shi)向市場提(ti)供空(kong)(kong)調器。

　　六、企業營銷戰略

　　（1）企(qi)業(ye)營銷重(zhong)點(dian)

　　推(tui)出可升級(ji)的(de)(de)空(kong)調(diao)器，這是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)新(xin)產品，因(yin)為它(ta)(ta)除去了一(yi)(yi)些用(yong)得(de)少的(de)(de)除濕(shi)、睡眠、定(ding)時等(deng)功(gong)(gong)(gong)(gong)能(neng)，因(yin)而它(ta)(ta)的(de)(de)價格(ge)會比完全功(gong)(gong)(gong)(gong)能(neng)的(de)(de)空(kong)調(diao)要低(di)，但(dan)它(ta)(ta)并(bing)不(bu)(bu)永(yong)遠都(dou)這樣，而是(shi)等(deng)我們條件允(yun)許的(de)(de)情況下就象電(dian)腦一(yi)(yi)樣填(tian)加(jia)(jia)或更(geng)(geng)換配置，使(shi)它(ta)(ta)具(ju)有(you)更(geng)(geng)多更(geng)(geng)好的(de)(de)功(gong)(gong)(gong)(gong)能(neng)。如此一(yi)(yi)來，消費者(zhe)(zhe)(zhe)就會覺得(de)這樣買(mai)合(he)算，現在(zai)(zai)買(mai)現在(zai)(zai)就用(yong)，雖然以(yi)后再(zai)加(jia)(jia)錢添加(jia)(jia)配置也(ye)許會比現在(zai)(zai)買(mai)完全功(gong)(gong)(gong)(gong)能(neng)的(de)(de)空(kong)調(diao)還要貴，但(dan)先買(mai)可以(yi)先用(yong)，且價格(ge)不(bu)(bu)貴，以(yi)后又能(neng)升級(ji)，再(zai)者(zhe)(zhe)(zhe)隨(sui)著科技的(de)(de)發展以(yi)后又會出現更(geng)(geng)新(xin)功(gong)(gong)(gong)(gong)能(neng)的(de)(de)空(kong)調(diao)，現在(zai)(zai)買(mai)全功(gong)(gong)(gong)(gong)能(neng)的(de)(de)空(kong)調(diao)也(ye)不(bu)(bu)一(yi)(yi)定(ding)好，所(suo)以(yi)許多一(yi)(yi)般收(shou)入的(de)(de)家(jia)庭(ting)愿(yuan)意購買(mai)這種(zhong)空(kong)調(diao)器。在(zai)(zai)這里主要以(yi)理(li)性訴求告知消費者(zhe)(zhe)(zhe)購買(mai)這種(zhong)空(kong)調(diao)的(de)(de)好處。

　　（2）產品定位

　　現在中等收入家庭的忠(zhong)實朋友，現在與你(ni)一(yi)起(qi)，將(jiang)來(lai)依然要與你(ni)共度。抓住現在，把握未來(lai)。因為除(chu)去(qu)了除(chu)濕、睡眠、定時等功(gong)能，所以價格容易(yi)接受。

　　（3）銷售目標

　　選(xuan)擇(ze)全國各大(da)(da)(da)、中(zhong)城市(shi)(shi)(shi)，主要(yao)(yao)(yao)在(zai)(zai)于(yu)(yu)(yu)擴(kuo)大(da)(da)(da)銷售(shou)覆蓋面，使盡(jin)可能(neng)多的(de)(de)(de)人(ren)知道(dao)奧克(ke)斯這一(yi)新(xin)產品(pin)信息(xi)。選(xuan)擇(ze)在(zai)(zai)大(da)(da)(da)、中(zhong)城市(shi)(shi)(shi)，主要(yao)(yao)(yao)是(shi)(shi)考慮到家(jia)(jia)庭(ting)(ting)的(de)(de)(de)收入(ru)狀況，因(yin)為(wei)目(mu)前(qian)空調(diao)城市(shi)(shi)(shi)家(jia)(jia)庭(ting)(ting)擁有(you)率也不超過20%，說(shuo)明空調(diao)的(de)(de)(de)銷售(shou)對象(xiang)是(shi)(shi)有(you)局限的(de)(de)(de)，是(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)有(you)一(yi)定程度收入(ru)的(de)(de)(de)家(jia)(jia)庭(ting)(ting)，而(er)(er)不能(neng)胡(hu)亂擴(kuo)大(da)(da)(da)對象(xiang)到收入(ru)很低的(de)(de)(de)地區而(er)(er)浪費(fei)精力(li)與財(cai)力(li)。其(qi)一(yi)由(you)于(yu)(yu)(yu)農(nong)村(cun)(cun)收入(ru)水平限制，其(qi)二由(you)于(yu)(yu)(yu)農(nong)村(cun)(cun)家(jia)(jia)庭(ting)(ting)人(ren)口密度較(jiao)大(da)(da)(da)需求相對較(jiao)少，其(qi)三由(you)于(yu)(yu)(yu)農(nong)村(cun)(cun)家(jia)(jia)庭(ting)(ting)居(ju)住地相對偏遠(yuan)、交(jiao)通不便，即(ji)便產品(pin)賣了出(chu)去售(shou)后服務也是(shi)(shi)一(yi)個問題(ti)。而(er)(er)大(da)(da)(da)、中(zhong)城市(shi)(shi)(shi)由(you)于(yu)(yu)(yu)居(ju)住集中(zhong)，工業發(fa)達(da)，空氣污染較(jiao)嚴重，城市(shi)(shi)(shi)溫(wen)度相對較(jiao)高，以(yi)(yi)使城市(shi)(shi)(shi)中(zhong)家(jia)(jia)庭(ting)(ting)對降溫(wen)用品(pin)需求較(jiao)農(nong)村(cun)(cun)強烈，且城市(shi)(shi)(shi)家(jia)(jia)庭(ting)(ting)收入(ru)較(jiao)農(nong)村(cun)(cun)高，購(gou)買(mai)(mai)力(li)相對較(jiao)強，再(zai)加之(zhi)居(ju)住集中(zhong)，服務容易跟上。但目(mu)前(qian)城市(shi)(shi)(shi)中(zhong)大(da)(da)(da)部分(fen)(fen)家(jia)(jia)庭(ting)(ting)的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)(mai)力(li)還是(shi)(shi)有(you)限，他們想買(mai)(mai)空調(diao)但又(you)覺(jue)得(de)(de)空調(diao)價格與自己的(de)(de)(de)期望(wang)值(zhi)有(you)一(yi)定差距，一(yi)部分(fen)(fen)人(ren)就會(hui)持幣待購(gou)。現在(zai)(zai)推(tui)出(chu)這一(yi)新(xin)產品(pin)，雖(sui)然(ran)在(zai)(zai)價格上并(bing)不比其(qi)他同性能(neng)空調(diao)便宜(yi)，但從心理上讓消費(fei)者覺(jue)得(de)(de)現在(zai)(zai)是(shi)(shi)花了這么(me)多錢(qian)，但以(yi)(yi)后再(zai)加一(yi)點錢(qian)的(de)(de)(de)話就等于(yu)(yu)(yu)又(you)買(mai)(mai)了一(yi)臺空調(diao)，因(yin)為(wei)功能(neng)更上一(yi)層樓了。他們仍(reng)會(hui)覺(jue)得(de)(de)劃算而(er)(er)愿(yuan)意(yi)掏錢(qian)購(gou)買(mai)(mai)。

　　（4）包裝策略

　　包裝應是(shi)大(da)眾的，讓大(da)多數的家庭(ting)在心理上不(bu)會產生(sheng)隔閡(he)，從而有利于從心理上拉(la)近產品(pin)與消費者的距離。顏色還是(shi)以(yi)寧(ning)靜、涼爽為基調。選用(yong)的材(cai)質(zhi)以(yi)堅固、安(an)全(quan)為標(biao)準。

　　（5）零售點戰略

　　零售點(dian)不能(neng)亂，以盡可能(neng)避免(mian)出現假冒產(chan)品(pin)(pin)(pin)而使產(chan)品(pin)(pin)(pin)形象受損。專賣(mai)店是一種很好的零售方式(shi)，能(neng)夠較好地對經銷商(shang)進行管理，從而保證(zheng)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的純潔(jie)性。另外其他非專賣(mai)店的'零售點(dian)也應(ying)給予他們關于本(ben)企業產(chan)品(pin)(pin)(pin)的經營(ying)許可證(zheng)，以確保產(chan)品(pin)(pin)(pin)的信譽和企業形象。

　　七、阻礙分析

　　現階段中國家庭中的大(da)部分收入有限，這就限制其購買力(li)。但我們這種產品(pin)由于去掉了(le)一些用(yong)得少的功(gong)能，所以價(jia)格有優勢。用(yong)這種方法(fa)的話，就可以讓他們提前(qian)拿(na)出(chu)錢(qian)來購買我們的產品(pin)，雖說(shuo)總購買力(li)不變，但我們奧克(ke)斯可以在短(duan)期內(nei)搶占市場，擴(kuo)大(da)知名度，并乘機創牌，樹立企業形象。

　　首先(xian)推出這一(yi)新品(pin)肯定(ding)會(hui)受到歡(huan)迎，但(dan)相信其他(ta)空調生(sheng)產(chan)廠家也會(hui)仿效(xiao)，所以這種優勢不會(hui)保持太久(jiu)。而我們做的(de)不是(shi)只賺一(yi)時的(de)錢，求(qiu)的(de)是(shi)企業的(de)長(chang)遠利益(yi)、長(chang)遠發展，所以要想一(yi)直領(ling)先(xian)，就必(bi)須有長(chang)遠的(de)計(ji)劃。

　　針(zhen)對上述情況我們(men)進行(xing)一系列的企業營銷活動。

　　八、廣告戰略

　　（1）廣告目標

　　針對目(mu)前還(huan)是二線品牌，奧克斯要在盡(jin)可能短的時間內迅(xun)速擴大知名度，搶占市場，并樹立企業形象。

　　（2）廣告地區

　　根據(ju)經濟發(fa)展狀況(kuang)選擇廣(guang)(guang)州、北京、上(shang)海、武(wu)漢(han)等大城(cheng)市(shi)作為廣(guang)(guang)告重點地(di)區(qu)，集中精力(li)在(zai)覆蓋面大的(de)媒體上(shang)發(fa)布廣(guang)(guang)告。

　　（3）廣告對象

　　廣(guang)告(gao)對象主(zhu)要針對購(gou)買力(li)一般的(de)中等收入(ru)家庭，他們是所有(you)家庭中最有(you)消費潛力(li)且總數最多的(de)部分，具有(you)很大的(de)銷售空(kong)間。

　　（4）廣告創意

　　可升級，分次購買，多次享用，價(jia)格實(shi)惠(hui)，為您(nin)著想的空調。

　　（5）競爭廣(guang)告(gao)分析

　　目前空調廣告(gao)(gao)的訴(su)求(qiu)點多(duo)在(zai)省電、低噪(zao)音等方(fang)(fang)面，但實際(ji)上(shang)在(zai)耗(hao)電量、噪(zao)音等方(fang)(fang)面各(ge)(ge)種(zhong)空調器(qi)并(bing)沒(mei)有(you)太大區別，這(zhe)(zhe)并(bing)不能拉(la)開各(ge)(ge)種(zhong)空調器(qi)在(zai)消費者心目中的距離。緊接著(zhu)的價格(ge)戰讓消費者著(zhu)實欣喜，在(zai)價格(ge)上(shang)少花了不少錢(qian)。但一(yi)般的空調生(sheng)產廠(chang)家都沒(mei)有(you)撈到多(duo)少油水，因為價格(ge)的下(xia)降(jiang)也就意味著(zhu)利潤的減少。在(zai)廣告(gao)(gao)訴(su)求(qiu)點這(zhe)(zhe)方(fang)(fang)面不能再走老路，要(yao)求(qiu)新、求(qiu)變。凡兵以正合(he)、以奇勝。我們要(yao)從(cong)另一(yi)個角度訴(su)求(qiu)，采取以前沒(mei)有(you)用過的訴(su)求(qiu)與其他空調廣告(gao)(gao)競爭，打它(ta)個措手不及。

　　九、具體實施

　　（一(yi)）“五一(yi)”節(jie)促(cu)銷

　　利用“五一”節(jie)放(fang)假消費者有空(kong)的時(shi)機做大(da)量宣傳，以使(shi)奧(ao)克斯空(kong)調這種新產(chan)品信(xin)息有效(xiao)傳達，并使(shi)奧(ao)克斯空(kong)調品牌深入人(ren)心。

　　“五一”節期間在各銷(xiao)售現場(chang)舉行促(cu)銷(xiao)活動(dong)，采取(qu)有獎答題的方式，對奧克斯此種新產品的信息進行提問，以提高消費者的參(can)與(yu)興趣。

　　考慮到(dao)商(shang)場前(qian)人流的(de)(de)流動性，主(zhu)要(yao)以(yi)口頭提問(wen)搶答(da)的(de)(de)方式對(dui)奧克(ke)斯空(kong)調的(de)(de)信息(xi)進行(xing)提問(wen)，將奧克(ke)斯這一新(xin)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)功能(neng)特點作為提問(wen)的(de)(de)重點，讓消(xiao)費(fei)者(zhe)無形中接受產(chan)品(pin)(pin)信息(xi)，并在提問(wen)現場準備(bei)一定數量的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)宣傳資料，以(yi)方便消(xiao)費(fei)者(zhe)閱(yue)讀了解。由(you)于(yu)是聲音傳播，只(zhi)要(yao)有聽(ting)覺的(de)(de)人無論你是否愿意聽(ting)都(dou)可以(yi)將信息(xi)傳達到(dao)，等(deng)于(yu)是強(qiang)制性地要(yao)求消(xiao)費(fei)者(zhe)接受新(xin)產(chan)品(pin)(pin)信息(xi)，但(dan)對(dui)消(xiao)費(fei)者(zhe)來(lai)說則是無意識地聽(ting)，對(dui)他們(men)沒有妨礙。以(yi)此種方式傳達產(chan)品(pin)(pin)信息(xi)，有利于(yu)擴大產(chan)品(pin)(pin)知(zhi)名度。

　　獎(jiang)品(pin)(pin)設(she)置(zhi)不求價值高，但求獎(jiang)品(pin)(pin)多，擴大(da)中獎(jiang)面以(yi)刺激參與(yu)面。小獎(jiang)多設(she)，大(da)獎(jiang)也要設(she)，但少(shao)設(she)，以(yi)滿足(zu)不同心理的(de)(de)消費者的(de)(de)參與(yu)，鼓勵參與(yu)，進而(er)擴大(da)產品(pin)(pin)的(de)(de)知(zhi)名度。獎(jiang)品(pin)(pin)設(she)置(zhi)主要以(yi)本企(qi)業的(de)(de)產品(pin)(pin)為主，將重點宣傳的(de)(de)新(xin)產品(pin)(pin)放在(zai)最高獎(jiang)的(de)(de)位(wei)置(zhi)，以(yi)更好(hao)地引起消費者對它(ta)的(de)(de)關注，從而(er)進行二次宣傳，再次擴大(da)知(zhi)名度。

　　（二）高考前夕獻愛心大(da)行動

　　6月份起到(dao)7月9日(ri)高考結束期間利用報(bao)紙針對即將(jiang)高考之學生家庭訴(su)求，對高考家庭實行優(you)待，一方面促銷(xiao)，另一方面也(ye)是(shi)在支(zhi)持(chi)教(jiao)育，可以樹立(li)良好的企(qi)業形象(xiang)。

　　選擇這(zhe)一(yi)(yi)時機(ji)主要(yao)由(you)于(yu)(yu)這(zhe)一(yi)(yi)時間(jian)正值天氣熱時，由(you)于(yu)(yu)天氣熱，加之(zhi)現在家庭望(wang)子(zi)成龍，對孩(hai)(hai)子(zi)關(guan)懷備至，只要(yao)能(neng)做的(de)(de)一(yi)(yi)定為(wei)孩(hai)(hai)子(zi)做，對他(ta)們(men)(men)(men)孩(hai)(hai)子(zi)關(guan)心的(de)(de)訴求點是(shi)很容(rong)易打動(dong)(dong)他(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)，是(shi)能(neng)較(jiao)好地促(cu)成他(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)購(gou)買行動(dong)(dong)的(de)(de)。并且此時企業站在關(guan)心他(ta)們(men)(men)(men)孩(hai)(hai)子(zi)的(de)(de)角(jiao)度上從側(ce)面是(shi)說企業支持教育，可(ke)以(yi)起到樹立良好企業形象(xiang)的(de)(de)作(zuo)用。再者還對高考(kao)(kao)家庭實行優待，只要(yao)他(ta)們(men)(men)(men)出示孩(hai)(hai)子(zi)的(de)(de)高考(kao)(kao)準考(kao)(kao)證或其(qi)它能(neng)證明(ming)他(ta)們(men)(men)(men)孩(hai)(hai)子(zi)即(ji)將高考(kao)(kao)的(de)(de)證明(ming)就可(ke)以(yi)在購(gou)買奧克(ke)斯空調上取 得優惠。具體操作(zuo)如(ru)下：

　　凡符合條件的(de)家庭購買(mai)奧克(ke)斯空(kong)(kong)調以(yi)(yi)前(qian)5折計(ji)算；購買(mai)奧克(ke)斯新品(pin)(pin)種(zhong)空(kong)(kong)調以(yi)(yi)9折計(ji)算，以(yi)(yi)鼓勵購買(mai)新品(pin)(pin)種(zhong)空(kong)(kong)調。不論買(mai)的(de)是哪(na)個品(pin)(pin)種(zhong)的(de)空(kong)(kong)調，均(jun)可以(yi)(yi)享(xiang)受3年免費上(shang)門維修服務(wu)，并贈送奧克(ke)斯空(kong)(kong)調年歷一本。顧(gu)客留下聯系(xi)方式以(yi)(yi)利于以(yi)(yi)后聯系(xi)，歡迎他們對(dui)(dui)產品(pin)(pin)提(ti)出意見，并對(dui)(dui)提(ti)出的(de)有用建議的(de)顧(gu)客實行獎(jiang)勵,以(yi)(yi)鼓勵消(xiao)費者對(dui)(dui)本企(qi)(qi)業產品(pin)(pin)的(de)關注,更(geng)好地發(fa)展企(qi)(qi)業。

　　這(zhe)(zhe)一階段廣告選擇(ze)報(bao)紙(zhi)作為(wei)信息(xi)載體(ti)(ti)，是因(yin)為(wei)考(kao)慮到(dao)此(ci)時家庭為(wei)了讓孩子(zi)有一個好的(de)學習環(huan)境而(er)盡量少(shao)看電(dian)視的(de)現實(shi)，而(er)他(ta)們不會因(yin)此(ci)而(er)不看或少(shao)看報(bao)紙(zhi)。選用報(bao)紙(zhi)這(zhe)(zhe)一媒體(ti)(ti)此(ci)時就很起作用了，而(er)且(qie)報(bao)紙(zhi)的(de)費(fei)用比電(dian)視這(zhe)(zhe)種媒體(ti)(ti)要便宜得多，在這(zhe)(zhe)方面又節約了廣告費(fei)。

　　廣(guang)告發布(bu)開(kai)始每(mei)(mei)周登兩(liang)次(ci)，要(yao)不間斷地保持；進入(ru)7月(yue)份后(hou)加大刊發頻(pin)率到每(mei)(mei)天都登，直至7月(yue)9日高考結束時停止。

　　（三）根據其他空調生產廠家(jia)的反(fan)應(ying)做出(chu)下一步行動

　　市場上(shang)(shang)其它空(kong)調(diao)生產(chan)廠家(jia)生產(chan)出類(lei)似產(chan)品(pin)后(hou)，本企(qi)業(ye)此新品(pin)不具太大的競爭(zheng)優勢時，又(you)做促(cu)銷(xiao)文章。對消費(fei)者許諾：凡擁(yong)有奧克斯空(kong)調(diao)的家(jia)庭可將他們家(jia)的空(kong)調(diao)拿來以(yi)舊換新，將功(gong)能(neng)不太完(wan)善的或舊空(kong)調(diao)折(zhe)合(he)一(yi)定價(jia)格然后(hou)購買新的或更多功(gong)能(neng)的空(kong)調(diao)。做促(cu)銷(xiao)的領頭軍，在促(cu)銷(xiao)上(shang)(shang)先(xian)人一(yi)步，從另(ling)一(yi)個角度促(cu)進銷(xiao)售，以(yi)奇取勝，要(yao)作為奧克斯空(kong)調(diao)銷(xiao)售的指導思想。

　　上述具體實施(shi)只是一(yi)個開(kai)頭，要(yao)靈活(huo)運(yun)用一(yi)切可乘(cheng)之機對產品進行(xing)訴求，將(jiang)樹立(li)企業(ye)良(liang)好(hao)形象作為出發(fa)點，以利于今后更好(hao)地發(fa)展。

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