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工作計劃

時間：2023-04-15 08:13:43 工作計劃我要投稿

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【精品】工作計劃范文錦集7篇

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編精心整理的工作計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【精品】工作計劃范文錦集7篇

工作計劃篇1

　　1、銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、代理商管理及關系維護

　　針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx-xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在xx-xx年至xx-xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

　　根據公司的09年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

　　5、促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在8年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

　　第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的.強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

　　第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

　　第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

　　第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

　　第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

　　第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

　　第六：每月進行量化考核

　　第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

　　第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

　　第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

工作計劃篇2

　　1、認真組織召開黨員領導干部民主生活會和支部組織生活會；貫徹落實市政府會議精神，扎實推進生豬屠宰清理整頓工作

　　2、組織噸糧市建設規劃專家評審；指導秋熟作物苗期田間管理；開展基層農技人員培訓工作

　　3、組織全市農業開發項目年度市級驗收；進一步落實園區試點項目實施工作，著手部署農業展會三大活動籌展工作

　　4、組織督查現代農業重點項目；組織第二批市級現代農業產業園區認定工作

　　5、做好國家林業一類資源樣點的摸查和全市林調工組長的`培訓，迎接20xx年的林業普查工作；認真組織實施國家和省級的森林撫育項目

　　6、組織夏季動物防疫與消毒滅源行動，開展生豬良種補貼及動物無害化處理體系建設項目調研督導

　　7、組織好夏季秸稈禁燒工作考核；召開農產品質量安全工作推進會

　　8、開展水稻用藥專項執法檢查

工作計劃篇3

　　一、指導思想：

　　以全教會會議精神為指導，以《學校衛生工作條例》為標準，以健康教育為基礎，以常見病多發病防治為重點，不斷加強學校衛生監督監測，全面提高衛生工作水平，保障學生身體健康，促進學生生長發育，圍繞素質教育大目標，努力提高學生的身體素質。

　　二、學校衛生保健工作領導小組及考核人員名單：

　　1、衛生保健工作領導小組：

　　組長：陸建中

　　副組長：盛征錢風浪

　　組員：張小紅陳祖其王新琴袁龍妹

　　2、衛生考核組人員：

　　組長：袁龍妹

　　組員：一辦：邵波二辦：華琴紅

　　三辦：王純四辦：周麗芳（音）

　　五辦：周蘭芳六辦：錢麗珍

　　三、主要工作和措施：

　　（一）健康教育方面。

　　1、認真執行教育法規，上好健康教育課，做到有計劃、有內容、有教案、有考核。每周第一次體鍛課上半節課（約二十分鐘）上健康教育課，由體鍛老師上，有簡要備課。

　　2、結合學校工作計劃和季節特點，積極開展衛生知識宣傳教育工作，請專業人員來學校對學生進行衛生知識講座（十一月上旬），每月出一期衛生知識黑板報。

　　3、嚴格執行班級個人衛生檢查制度，要求每個學生以《小學生日常行為規范》為準則，使每個學生養成良好的`衛生習慣。

　　（二）環境衛生方面

　　1、堅持每天早晨10分鐘勞動，人人定崗位，有任務，班主任有針對地指導和督促檢查，平時每班有小衛生員，定期檢查班級衛生和個人衛生。堅持兩周進行一次大掃除（雙周周五中午12：00開始）。

　　2、嚴格執行“控煙制度”嚴禁在教室、會議室等公共場所吸煙，不亂扔煙蒂。

　　3、為了凈化、美化我校的環境，要求全體師生做到掃好地、管好墻、擺好物、堵好嘴。

　　4、人人做到“四見”和“四不”即：見紙就拾，見灰就撣，見臟就掃，見污就抹，“四不”即：不隨地吐痰，不亂拋紙屑，不亂涂亂畫，不穿臟鞋上樓。

　　5、為了進一步搞好學校環境衛生，設立衛生評比優勝流動紅旗。年級組設立衛生考核小組，定期衛生檢查評分并每月匯總。具體要求如下：

　　（1）年級組對各班進行衛生檢查、評分、每月進行一次流動紅旗評比，衛生成績當天上墻公布，檢查情況月底匯總后上交衛生室；評出衛生優勝班級，再上交教導處，月初進行表彰。

　　檢查時間不易，由各辦公室主任委派有關人員及學校衛生考核小組人員（交叉檢查）。一←→二；四←→五；三←→六。

　　（2）實行垃圾袋裝化，袋口需扎緊扔垃圾箱（塑料袋由各班自備）

　　（3）學生奶的飲用要求各班統一時間在室內集體飲用，牛奶袋統一放入垃圾袋，不得外丟。（各班小衛生員或領牛奶學生負責）

　　（4）衛生保健老師每天巡視檢查校園衛生情況，發現問題及時通知班主任，及時整改，做好記錄。

　　（5）學生身高、體重、視力的測試由體育教師負責，胸圍、齲齒、肺活量由保健教師負責。

　　6、學校廁所專人包管，要確保水箱供水，手紙及時處理，廁所內做到通風、無異味。（三）衛生保健工作方面。

　　1、為保障全體師生員工的身體健康，對食堂飲食飲水衛生經常進行抽查，每學期對食堂工作人員進行體格檢查，做到食堂人員持證上崗，嚴格執行食堂衛生工作制度，確保食品衛生，杜絕安全隱患。

　　2、定期與不定期地檢查各班、各室的飲水衛生。

　　3、向學生宣傳用眼衛生，人人做到“三個一”即離書一尺，胸離桌沿一拳，手離筆尖一寸；人人做到“六個不”即：走路不看書，不在光線弱的地方看書、寫字，乘車不看書，不在陽光下看書寫字，不歪著頭看書寫字，不躺在床上看書，認真做好眼保健操，切實提高眼操質量，使學校近視眼新發病率控制在1%以內，進行不定期的眼保健操質量檢查。

　　四、工作安排：

　　九月份：

　　1、制訂學校衛生工作計劃。

　　2、迎開學，全校大掃除。

　　3、對食堂飲食、飲水抽查。

工作計劃篇4

　　一、主題：

　　在酒吧人群中，從消費角度來說，是賣家和消費者。這兩種人不僅是消費的關系，還需要溝通交流，讓消費者不僅在酒吧里，而且在消費的時候，都能了解和想到酒吧這個地方。這就是所謂的人性化營銷手段。目的：互相交流、交流、認識，擴大酒吧知名度！

　　兩個。當今娛樂市場背景及消費心態分析。

　　強大的創造，追求世界級、高品位的生活，已經成為現代都市人的生活目標。酒吧已經成為放松、放松、娛樂和結識朋友的好地方。酒吧是夜生活的首選，也是消費的閃亮增長點。

　　消費者和酒吧老板的心態分析；

　　1.追求主題酒吧，不是為了放松，不是為了休閑，而是為了追求藝術，和志同道合的人見面。

　　2.追求放松，刺激，釋放生活壓力，你是酒吧里的狂熱者。你應該熱情高漲。

　　3.追求優雅的風格，千萬不要去震耳欲聾的迪廳拷問耳朵。他們想要的是適當的迷幻燈光，適合氣氛的輕松音樂，或者是歡笑，或者是輕聲的聊天或者歡笑。他們絕不會允許別人打擾他們。

　　總體來說：所以在酒吧的市場定位中，要根據當地市場和主流形式來確定準確的市場定位和廣告投放，從而在酒吧和消費者之間架起一座橋梁！

　　二：娛樂場所的大致營銷框架

　　公司是集慢搖和ktv為一體的綜合性娛樂公司。采用先進的管理體系，引進最新的娛樂方式，堅持“賓客至上，質量第一”的經營宗旨，一心一意工作，求實求強，打造一流的娛樂品牌。

　　市場形式：整合各種資源，打造綜合娛樂場所，了解群眾心聲，凸顯特色品牌優勢，每天不斷更新。在硬件配置完善的情況下，提高軟件的服務質量，提高產品質量，每天不斷更新，讓消費者感到好玩、新鮮、實惠。

　　市場定位：做中高檔娛樂公司，突出特色優勢，打造企業品牌文化，提供優質服務，提供精彩多樣的互動節目，瞄準中高級消費群體。

　　1.企事業單位——國家企事業單位中高層領導

　　2.私企，個人——個人和私人老板

　　3.中檔飛度-旅游和商務人員

　　4.團隊——企事業單位、民營企業、團隊組織營銷推廣：

　　準確的市場定位，優質的服務，兩個良好的口碑都有，信息輸出最關鍵。娛樂公司的廣告不能像其他產品一樣放入大眾媒體廣告中。選擇合適的廣告媒體，結合飲料的`營銷策劃和整合策劃，達到營銷的目的。

　　1.營業部

　　(1)把葡萄酒促銷作為杠桿，并在媒體和自身的表演、軟件設施和服務中吸引客人，在節日里追求利潤。

　　2.)團隊客戶。以企事業單位和個人團隊組織為主要銷售對象，通過各種渠道進行溝通，通過各種合作方式引導消費。

　　3)FIT市場。FIT市場的發展是最重要的市場，也是最難發展的市場，重點是高收入白領和沒有夜店的酒店。

　　加快行業連鎖網絡，加強企事業單位聯系，穩定現有客戶，大力發展新客戶。根據客人的不同需求，提供不同形式的套餐。聯系出租車公司，采用差價的方式拿客戶傭金，既宣傳了公司，也給公司帶來了一定數量的客戶。鑒于市場的一體化營銷，

　　(1)新聞媒體全方位合作(除了正常的廣告和欄目合作，抓住機會策劃和炒作一些臨時性新聞，提高公司知名度和美譽度。

　　(2)加強與媒體欄目的合作，開展門票和優惠券營銷。

　　(3)交通宣傳。

　　(4)員工推廣、團隊聯系、網站論壇等媒體等。通過自己的環境、服務和節目內容吸引客人，留住客人。

　　3.內部宣傳

　　客人來促銷消費，一定要向他們介紹自己的特色和產品。這樣就需要建立內部宣傳網絡。從客人進入大廳的那一刻起，他們就必須讓客人知道商業的特點和模式

　　4.提高回報率

　　通過各種渠道，吸引客人，留住客人，提高回頭率是重點。只有留住并滿足客人，才能提高退貨率，增加庫存。只有積累，才能增加存量，保證相對穩定的高客流。留住客人的手段包括軟件服務、節目質量、播放內容、自身特色等。除了這個地方的硬件設施之外。同時，還可以采取贈送利潤等優惠手段，穩定遠期客戶，逐步增加客流。

　　天津東方魅力管理現狀分析及對策。

　　1.工程裝修有問題，因為空間大，不裝慢搖吧，采光不合適，暖色不體現。具體工程改造見具體方案。

　　2.沒有明確的市場定位，是以什么模式確定的。一旦確定，就要遵循這個目標。

　　3.沒有自己的特點。

　　4.公關人員形象素質不夠，人員數量不夠。

　　5.營銷推廣力度不夠

　　6.缺乏有效有力的管理手段。

　　7.會議沒有實質性效果

　　8.經營管理混亂，人員松散。

　　9.宣傳力度不夠，所以很多人不知道它在這里做什么。

工作計劃篇5

　　一年級組作為基層指揮實體，貫徹學校辦學理念、學部工作思路;落實學部工作目標，逐項分解與細化;創造性的開展各項活動，精心設計每個環節;抓好教育、教學和生活三大管理主線，協調班主任、科任和學生三大群體情感，建設特色鮮明、富有生命力的年級團隊，向建校五周年獻禮。

　　l 現狀分析

　　(兩個群體話和諧)

　　小學一年級組現有七個教學班，其中一年級五個班180名學生，雙語預備2個班52名學生。學科教師14名，生活教師9名。通過上一學期的工作，現在的年級現狀概括為兩個群體話和諧。

　　教師群體通過一個學期的工作表現，100%達到學校工作要求，工作經驗豐富，適應能力強，對待學生有親和力，普遍得到學校和學部認可，受到學生和家長的歡迎。其中新加盟我校的新教師有兩位提前兩個月轉正，兩位提前一個月轉正。工作成績突出。

　　學生群體通過一個學期學校生活的適應，各方面取得長足進步，她們樂學好問，積極上進，經常被喻為生活在天堂的小天使。在參加的各項活動中有上佳表現。

　　兩個群體交融在一起和諧統一。教師的和諧表現在極強的團隊精神。樂于合作，集體意識強，有凝聚力;學生的和諧在于她們處處充滿著愛，愛校、愛班、愛老師、愛同學。師生的和諧是一方面學而不厭，一方面誨人不倦!

　　l 工作目標

　　年級目標：用心經營好我們的小天地，在質量、特色、服務、管理、品牌五方面描繪一年級絢麗色彩，為市一級學校和健康促進金牌校迎檢爭光，向建校五周年獻禮。

　　具體目標：

　　1、以“六小能手”的評選、“特色班級”的申報為契機，打造“目標科學具體，特色鮮明突出，”長久起教育作用的班級管理模式。推名生，出名師。年級力保“三無”的基礎上，做到學生、教師100%合格，50%優秀;有50%優秀學生成為六小能手;10%名生成為領袖型學生。

　　2、以課堂教學研計討月、藝術節、國學展示活動、課堂開放日為平臺，發揮年級優勢，展示年級風采，擴大年級影響，形成年級宣傳品牌。

　　3、以幼小銜接的對外接待來訪工作為動力，從常規管理入手，在細節中打造精品。總結以往經驗，提早準備，精心策劃各項活動，為學校招生做好陣地宣傳。

　　l 工作重點及措施

　　(年級重點工作：一個中心、兩大抓手、五個方面。即以學生的健康成長為中心，以教育和教學、學生和教師為抓手，在質量、特色、服務、管理、品牌五個方面進行突破。)

　　一、高質量保障德育活動與教育教學的全面順利開展。

　　1、向德育活動要質量。

　　(1)、常規德育工作遵循“近、小、實”的德育原則。一年級本學期依然以“一日生活有秩序”為主，對“現代人素質工程”進行注入和培養。

　　在一日生活有秩序中，把握時間、地點、人物幾要素，不同時間段、不同地點、有不同老師進行監管，分工到人、具體到事，重點放在兩休、兩操、路隊、課間、就餐、衛生、禮儀等方面，在上學期的基礎上不同班級側重點不同，揚長補短，對上學期好的做法進行發揚，及時改進不足。班主任老師全面管理，全程監控。

　　“鑄魂工程”繼續上學期的主題，以“好習慣工程”和“愛的教育”為主。“好習慣工程”著重強化禮儀好習慣、學習好習慣及衛生好習慣三個方面，禮儀好習慣分別通過老師講解示范、學生榜樣引領、少先隊大隊部量化評比等途徑進行組織和加強。學習好習慣從抓課堂入手，課內外結合，班主任與學科教師結合，學校與家庭結合，逐步落實養成教育。衛生好習慣從生活區的.內務自理做起，以學生個人衛生為主，生活教師提要求，具體到哪幾方面哪幾點，學期末測評抽查。“愛的教育”在上學期的基礎上，進一步強調學生愛自已、愛同學、愛老師、愛親人到愛班級、愛學校、學社會，最后愛國家。

　　(2)、德育活動以班級“六小能手”的評選，“特色班級”的申報和驗收為主線，全面促進學生的健康成長和班級特色的形成。

　　六小能手的評選在上學期設定的“國學小博士、英語小百靈、藝術小天才、學習小主人、網絡小專家、禮儀小天使”的基礎上，結合本學期開展的藝術節、國學展示日等不同類型的活動，進行豐富和充實，在活動中展示與鍛煉。全體學生全員參與，全面發展，做到充分展示孩子特長，讓孩子在活動中體驗成功的快樂，找到歸屬感和成就感。活動形式呈現由班級到年級，由年級到學部，由學部到學校的多層面多角度多方式的立體效果，擴大參與面和參與的深度。(另外出臺具體方案和思路)特色班級的申報和驗收工作將作為班級文化建設的一個重要組成部分進行落實和細化，本學期出臺各班申報立項、考核驗收，力爭年級有班級在期末驗收中達標并發牌。

　　(3)、班會研究課作為德育研究的陣地在本學期進一步加強。在上學期成功推出一(2)班“徜徉在華夏古文化的伊園”后，本學期依托一年級五位班主任集體力量，繼續推出一(5)班李梅老師一節班會課，作為全校班會研究課進行展示。

　　2、向教育教學要質量

　　小學一年級整體教學有目標：參加全區統測進入前三名，語、數、英三科合格率100%、優秀率85%以上、優生率50%以上、單科平均分95分以上。高目標的實現有賴于高要求，實措施。

　　(1)、全組老師以認真學習教導處各學科教學常規為切入點，確保教學質量。在備、教、改、考、導、析等各環節上，總結分析自已在過去的教學常規中的成功經驗和薄弱環節，尋找與一年級孩子特點相符合的方式方法，有重點和針對性地予以發揚和補救。各環節都要考慮不同層次學生的不同發展需要，有的放矢開展自已的教學活動，全面關注于每一個孩子的發展。

　　(2)、年級學科教師積極參與到學校的“教學研討月”活動中來，在提升自我的同時提升教學質量。本學期各學科將開展教學中針對性強的研究點進行課堂教學研討活動，一年級全組老師要借學校教研東風，猛吹猛鑄的練基本功的同時提升課堂質量，實施有效教學。

　　(3)、發揮集體力量，以備課組為平臺，研究學生現狀、研究教學規律，穩定質量。韓主任提到：憑經驗做可能工作會合格，往往事倍功半;在研究狀態下做可能會優秀，往往事半功倍。經驗固然重要，但要想實現高目標，集體的研究與探討將是成功的關鍵。一年級語文備課組及小學低段數、英備課組聚積了大量有低段教學經驗、有合作精神、有研究能力的優秀教師，這是我們穩定質量不可缺少的力量。備課組在教導處領導下教研組指導下抓常規，抓質量，抓學科活動。

　　二、有特色提升年級實力展示自我風采。

　　1、年級、班級建設亮特色

　　一年級組在上學期提出的“愛的教育”為主題的教育活動，實質是在致力于打造溫馨和諧年級特色。在上學期的基礎上，本學期進一步強化，并與特色班級的打造進行結合，合力亮特色。開學伊始，各班已明確提出了特色班級申報項目：

　　一(1)特色：運動健將班級

　　一(2)特色：書香飄逸班級

　　一(3)特色：溫馨和諧班級

　　一(4)特色：勤學好問班級

　　一(5)特色：快樂學習班級

　　在本學期班級特色打造方面，積極按德育處要求操作，強調過程，注重培養，爭取早日形成長久起教育作用的學習化班集體管理模式。

　　2、國學啟蒙、民間工藝展示出特色

　　國學啟蒙作為學部特色項目在學部的統一安排下進行了校本課程開發與實踐，并取得了一定的成績。

　　一年級以“弟子規”誦讀、古詩文背誦、紙的藝術民間工藝制作、中華童銘教育、少兒書法、民間名曲名畫欣賞、中華武術等為內容的國學教育，堪稱豐富。本學期將配合家長開放日和招生工作，以國學周和藝術節兩次活動為契機，提升和展示一年級上學期的階段成果，突出學部特色的同時，展示年級特色。

　　國學展示周的準備以語文備課組為主，年級組進行協調與統籌安排。三月中旬出臺具體方案，三月下旬進行作品和節目準備。四月上旬進行匯總交流，四月中旬第一次家長開放日上集中展示。

　　3、選修特長創特色

　　本學期一年級組依然開設有包括北大數學少年、少兒英語、兒童畫、象棋、籃球、聲樂表演、舞蹈、武術等七大類不同項的選修班，上學期各選修小組都進行了成果匯報，在時間較短的情況下，取得了一定的階段成果。本學期要力爭在上學期的基礎上進一步強化突出特色和形成成果。出精品，出名生。對選修課固定的專業教室要進行精心布置，具體到選修課老師，積極創設良好的環境氛圍。

　　4、大型活動顯特色

　　藝術節作為本學期的大型活動，一年級組在全員參與的前提下，要精心設計，精彩亮相，精品不斷。學部倡導以七彩藝園的建設為主題，班級、年級、學部多層次，課堂、選修、活動課、期末考查多角度為學生提供表現、表演的機會，每學期人人有一次成功的表演,人人有一幅件滿意的藝術作品，更多的學生多一些成功、愉悅的體驗。年級班級以“書聲朗朗、歌聲朗朗、笑聲朗朗”為主線，和藝術節、國學展示周結合，和教學研討月學活動結合，和年級班級特色結合，開展豐富活動讓更多學生有參與和展示的機會;藝術類課要實現人人會表演人人有優秀作品的目標。

　　三、講服務健全體制走進心靈。

　　1、學科教師教學區服務學生，實踐學校課程服務體系。

　　為全面落實學校《促進學生健康成長的服務體系實施方案》，在學校課程服務體系中學科教師占主導地位。一年級組全體教師在學習“方案”的同時，做到(1)積極創設適合一年級孩子發展的教學模式，與學校辦學理念相一致。(2)在學校制定的“三類課程”實踐中全面兼顧，各有側重，有的放矢的進行教學活動。(3)借學校教研東風，深入開展課堂改革，全面落實育人目標，為學生健康成長服務。

工作計劃篇6

　　一、指導思想：

　　認真貫徹上級教育行政部門的通知、意見和精神，以提升教師專業化素質和提高教育教學質量為目標，以校本教研、課題研究為重點，以課堂教學為基點,以新課改實踐為突破口，強化全局意識、責任意識、質量意識、改革意識、服務意識，嚴謹務實，知難而進，認真做好教學研究、教學指導、教學服務工作，全面提高課堂教學水平，努力開創教科研工作新局面。

　　二、工作目標：

　　1、強化學習教育教學理論知識，提升教師執教能力和水平。

　　2、牢固樹立“以科研帶教研，以教研促科研”的教科研理念。

　　3、大力推進學科中的研究性學習，倡導.用新穎可行的教學方式手段。

　　4、加強教研組、備課組的規范化、制度化建設，發揮組長的協調功能。

　　5、有效開展“教學四項規范達標”活動，使教師教學工作規范化、科學化。

　　6、努力創設教科研氛圍，開展教學評比活動，鼓勵教師積極參加。

　　7、繼續做好新教師的培養工作，架設迅速成長舞臺，發揮骨干教師作用。

　　8、切實完善管理制度，校園文化氛圍更加濃厚，科研氣息更加強烈。

　　三、工作重點：

　　（一）明確組織形式，加強教科研管理制度建設。

　　教科室確立“教學副校長——教科室主任——教研組長——備題組長——教師個人”五級管理體系，通過組織機構的健全使學校教科研任務層層落實，職責分明，形成一套暢通的教育科研管理網絡，使教育科研工作落到實處，進一步加強對開展教科研工作重要性的宣傳力度,加強教科研工作的導向性。本學期教科室在學校的.體工作指導下還將修訂、制定出一系列教科研規章制度，形成教研工作管理系統化、規范化、科學化，以保證教科研工作的順利有序、積極地開展。

　　（二）完善半日教研活動制度，發揮其作為教師專業發展助推器的作用。

　　1、半日教研活動是教師進行.體備課、課堂教學研討、讀書學習的固定時間，為教師交流教學經驗、提升教學水平起到了重要的作用。本學期不僅要不遺余力地加大推行半日教研活動，并且要進一步增強教研活動內容的針對性，從教師教學和專業發展的需要出發，科學安排內容，專時專用，使教師們通過業務學習有所得（教學實踐中的收獲）、有所思（聯系工作實際的思考）、有所為（學習指導下的教師實踐）。

　　2、教研組和備課組是校本教研活動的最基層組織，也是最具活力和實效的組織。本學期，部分業務學習內容安排的指導原則是“從教師中來，到教師中去”，以教研組為單位開展較深入的主題研究，以點帶面，促進教師業務水平的不斷提高，這是現在和未來校本教研的發展的..，是教師專業發展的必由之路。因此，各教研組要稠密制定和嚴格地執行教研活動“主題化”的實施方案，使活動有針對性和實效性。

　　3、加強教研組、備課組建設和教研活動的管理，制定教研工作制度，做到“五定”（定時、定點、定要求、定內容、定中心發言人”和“三有”（有計劃、有記錄、有總結），開展靈活多樣、講求實效的教學研究活動，要注重調動教師的積極性，加強對青年教師的培養。

　　4、教研組要嚴格學習紀律，嚴肅學習態度，為積極主動發展的教師營造更寬松的環境，為目標不明確教師師提供學習借鑒的榜樣，為懈怠應付的教師施加一定的壓力，逐步形成教師專業發展的自覺性。通過提高教研組活動的規范性和實效性，努力使教研組成為新課程背景下的學校教師“教研”、“科研”、“培訓”基地。

　　5、本學期的教研組、備課組活動時間根據塘下學區的聯片和分片教研活動要求，將統一調.為：周二上午——歷史和社會；周二下午——音、體、美、信息；周三上午——語文；周三下午——數學；周四上午——英語；周四下午——科學。從第3周起，各教研組每周都要不折不扣地開展教研活動和.體備課，學區教研記為.體備課，學區語文、數學、英語、科學、歷史和社會教研活動共4次（第4、8、13、17周），綜合組為8次，各教研組長要做好組織、考勤和考核工作，將校本教研活動、學區聯片和分片教研活動做實做好，爭取在第15周學區“先進校本教研組和備課組”評選活動中榜上有名。

　　6、關于.體備課的幾點特別說明。根據《溫州市農村義務教育學校開展“教學規范達標”工作指導意見》的要求，.體備課主要進行單元備課，以備課組為單位加強研究教學目標、重難點、教學過程和方法。.體備課.取以個人思考為基礎，個人備課與.體備課相結合的方式，不可照搬照抄他人教案，不能以課件代替教案。另外，各備課組也可以組織教師定期閱讀教育教學著作，也可以.體進行教學反思交流活動，并由此撰寫心得體會，也可以在條件許可下或時機成熟的基礎上安排一次教學基本功大練兵活動。

　　（三）加強教學常規管理，努力提高教學效能，營造個性化發展空間。

　　1、教學常規流程要成為教師日常的...的教學過程中自覺遵守的最低標準。

　　20xx年我校中考取得了空前可喜的成績,為今后建立更加有利于提高教育教學的秩序，推動學校新一輪基礎教育課程改革，促進教學工作的科學化、規范化和高效化，保證穩步提高學校升學率和知名度，各學科教師在規范教學行為時應該認真執行教學“四個必”：講必練，練必閱，閱必評、錯必糾，應該自覺做到教學“六個心”：精心備好每一節課，用心上好每一堂課，悉心輔導每一個學生，細心批改每一次作業，真心評價每一個學生，專心研究每一個課題。

　　2、每月教學常規檢查之后，組織進行教學考評報表抽查。

　　繼續加大教學常規檢查的力度，完善月考評制度，對檢查結果適當公布，對于做的較好教師要樹立榜樣，給予評優評先、外出學習的嘉獎，對于做的較差要提出批評，限期改正，全面提高每一個教學環節的.效率。有任課的學校行政領導的月備課、改作落實情況的將由校長負責抽查，各教研組長和備課組長的月備課、改作落實情況的將由教科室負責抽查，抽查結果作為教學常規評價的重要組成部分，引導所有一線教師向過程要質量，不斷改進教學過程中出現的新問題新情況的。

　　3、規范教學常規全過程，從點滴做起，向細節要質量。

　　計劃：制定教學計劃包括以下內容：

　　（1）教學對象分析。分析學生知識、能力、情感等情況的，包括后進生轉化措施，優秀生提高措施。

　　（2）學期教學要求。在認真學習課標和通讀教材的基礎上，把握教材內容體系和教學要求。

　　（3）教學進度。寫出單元和課時的教學時數，包括作文、實驗、復習、檢測等時間安排。除了上交一份給教科室存檔外，教師在自己的備課本上再寫一次以備溫州市教師教育院驗收檢查。

　　備課：認真按課時備課，寫好教案。實行先周備課制度，提倡在上課前一天進行二次備課。備課要做到“四個有”，即“腦中有課標，胸中有教材，心中有教法，目中有學生”。每課時教案應該以教材分析為基礎，包括教學三維目標、教學過程、教學重難點、教學方法、課堂訓練、作業布置、教學反思等內容。教學目標必須根據課程標準、教材和學生實際，準確、具體、恰當，體現三維目標，突出重點和難點。（三年教齡內的新教師備課要求寫詳案，上學期的那種.體備課方式和打印教案堅決一律廢止）。教師要寫教學反思，及時總結教學的成敗優劣和提出改進措施，內容不限，字數不限。在期中和期終兩個階段前后，每個教師都必須分別上交1篇詳盡（字數不少于300個）的教學反思，反思稿紙由教科室統一印制，遴選出的優秀反思將由教科室專人負責上傳到學校教育博客，以供全體教師閱讀、評論。

　　上課：各學科教師要堅持向課堂45鐘要質量，提高課堂教學效率。教師要通過適當的形式和方法讓學生明確教學目標，并將其轉化為學生的學習目標，增強學生學習的目的性和主動性。努力落實三維目標，科學呈現教學內容，抓住關鍵，突出重點，突破難點，落實基礎知識、基本能力和基本方法，不出現科學性錯誤。貫徹學生主體原則，堅持啟發式、討論式教學，課堂講解明白易懂，教學過程清晰有序，教學方法恰當合.，課堂氣氛積極活躍，教學反饋及時有效，倡導自主、合作、探究的學習方式，加強學法指導，注重培養學生良好的學習習慣。既要面向全體學生，又要關注學生的個體差異，重視對學習信心不足或學習有困難學生的輔導，促進學生全面發展。

　　作業批改：嚴把作業關，作業內容要精選、精練，布置作業目的明確，作業的數量和難度適當，符合學生實際，既有統一要求，又有符合優秀學生和學習困難的學生實際的選作題。作業形式多樣，減少機械抄寫的作業。批改反饋要及時，做到有發必收，有收必改。.科各學科的作業要全批全改，文科學科的作業，除作文或文字量過大者外，要全批全改。提倡教師有計劃、分批寫鼓勵性的批語，以促進教師和學生的交流。教師要指導學生建立重、難、錯題記錄本，夯實學生基礎。針對學生作業中存在的共同性問題要及時講評，引導學生分析原因，指導學生解題思路和方法，幫助學生總結規律，及時訂正；對個別特殊學生的錯誤，要做到面批，有針對性地進行輔導。

　　質量測評：考試學科要按照教學計劃的安排及時進行單元達標，針對出現的問題.取有效措施進行解決。校內測試提倡本校教師命題，大型考試可以.取校內年級組間的交叉命題，加強測量的針對性。命題時應注意試題的代表性，既考慮試題的覆蓋面，又突出重點，不出現怪題、偏題。月考、期中考試后，各教研組、備課組應立即以評卷結果為依據，進行本學科的“教與學”的學情分析，肯定成績，找出不足，查明原因，提出相應的“教與學”的策略、方法。對學生的平時成績應該建立完.的檔案，按規定在備課本上一一記錄下來。每學期結束前每個教師必須寫一份所任教班級教學質量分析報告，詳細總結教學得失。

　　4、落實聽課評課制度，必須保質保量。工作不滿三年的新教師每周聽課不少于1節，其他教師每學期聽課不得少于10節。

工作計劃篇7

　　為鞏固我院愛嬰醫院創建成果，使愛嬰醫院管理各項制度措施執行到位。圍繞長效管理，可持續保護、促進和支持母乳喂養，提高母乳喂養率，以降低嬰兒發病率和死亡率，推動愛嬰醫院進一步建設和發展，特制定愛嬰醫院工作計劃：

　　一、完善創愛的組織機構

　　鞏固愛嬰醫院成果是一項永久的艱苦工程，把愛嬰行動的工作列為工作的管理目標，加強督導與考核，形成長效管理機制，使愛嬰醫院工作得到可持續性發展。

　　二、重點培訓，確保質量

　　1、為了確保鞏固愛嬰醫院成果，要加強對醫護人員的強化培訓和復訓工作，使標準一致，認識一致，目標一致，質量一致，效果一致。

　　2、對新上崗人員進行操作指導并在半年內進行愛嬰醫院知識培訓，考核合格后方可上崗。

　　3、對原在崗人員進行復訓，并與三基考核相結合，進行一次理論考核，不合格立即進行強化培訓。

　　三、加強產兒科感染管理，確保母嬰安全

　　1、科內設置感染管理小組，在院感科的領導下，負責科室內院感工作。

　　2、設置產房和隔離產房并實行嚴格的消毒隔離制度，嚴格控制入房人數，對隔離孕婦按隔離技術規程進行接生和護理，接生完畢后按要求對產房進行擦拭和消毒。

　　3、新生兒恒溫箱按規程進行消毒和管理。

　　4、對嬰兒淋浴用具做到一用一消毒，并使用一次性用品，淋浴完畢，進行紫外線空氣消毒。

　　四、加強產兒科急救和規范化建設

　　1、為認真體現“兒童優先，母嬰安全”的宗旨，工作重點立足于產兒科急救及規范化建設，開通孕產婦綠色通道，繼續實施孕產婦免費接送。

　　2、產科在崗人員全部持有執業醫師證和母嬰保健證，為醫療安全提供必要的技術保障。

　　3、提高產兒科技術水平，降低剖宮產率，加強高危妊娠的篩選、管理和監護，降低孕產婦及嬰幼兒死亡率。

　　4、對產婦母嬰喂養指導實行責任制護士管理，對母嬰喂養中存在的問題及時進行指導。

　　5、繼續落實三級醫師查房制，抓好病歷書寫質量，做到認真如實、及時記錄。

　　6、深化乳房護理工作，對問題乳房進行有效的指導并落實糾正措施，確保分娩后母嬰喂養能順利實施。

　　7、繼續搞好產后母乳喂養咨詢，開通咨詢電話，對產婦在母乳喂養中存在的問題要給予及時的指導。

　　鞏固愛嬰醫院成功是一項重要工程，全科醫護人員要不斷提高業務水平，杜絕醫療事故的發生，保障母嬰安全，提高醫院的整體形象。

　　婦產科愛嬰醫院半年度工作總結

　　20xx小學年上半年，我科愛嬰醫院工作在院領導和護理部的指導下，重點以鞏固“愛嬰醫院”為目標，以認真貫徹實施國際母乳喂養成功措施為中心，加強產科質量的建設，提高產科人員的思想素質和專業技術素質。建立建全各項規章制度，積極宣傳母乳喂養的好處，以保證新生兒４－６個月純母乳喂養，提高兒童健康水平，使愛嬰工作不斷鞏固、完善和提高。現將我科愛嬰醫院工作總結如下

　　一、提高認識，加強管理

　　為了保證愛嬰醫院的各項工作落到實處并能正常運轉，科室特成立愛嬰醫院管理小組，檢查有關制度落實的情況、執行母乳喂養規定，確保了鞏固愛嬰醫院成果順利進行。

　　二、重點培訓，鞏固知識

　　為保證達到標準一致，認識一致，目標一致，質量一致，效果一致，按照醫院制定的母乳喂養制度，要求科室人員認真貫徹執行。同時對科室在崗人員進行了強化復訓，組織理論考試考核，考核合格率達100%。對新上崗人員進行了指導培訓，培訓人次8人次，培訓合格率達100%，確保了深化愛嬰醫院行動的質量保證。

　　三、加強院內感染管理，杜絕暴發流行

　　為切實控制產房的'感染源及傳播途徑，防止交叉感染，真正體現“兒童優先，母親安全”的宗旨，在院感科的領導下，科室院感小組，具體負責產兒科的感染管理工作。

　　1、增添了必備的硬件措施，手術器械全部由供應室統一處理、打包及高壓滅菌。

　　2、從基礎護理抓起，控制感染源。

　　3、洗嬰室設施達到了一嬰一巾一用一消毒，淋浴后紫外線消毒。

　　4、對產房及隔離產房實行了嚴格的消毒隔離制度，控制入房人數，接生完畢后嚴格執行了終末消毒。

　　5、加強了母嬰同室及特護嬰兒室的感染管理，定期對嬰兒恒溫箱進行擦洗和紫外線消毒并進行常規維護，保證設備完整無損。

　　6、定期對產房、治療室、洗嬰室等進行空氣及各種微生物監測，發現問題及時整改，全年無感染暴發流行事件發生。