【精選】工作計劃范文匯總8篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　為使本年度治超工作順利開展，確保真正意義上的維護路產路權，并在去年的基礎上再創輝煌，對本年度治超工作作以下計劃：

　　一、 加強領導，明確責任

　　繼續領導班子小組成員不動，力量不減，并簽訂相關的責任書。使各領導人員明確職責，責任到人；另外繼續組織開展區域聯合治超工作，協調各單位各部門，開展網格式執法，嚴厲整治超限超載行為。

　　二、 加大宣傳力度，提高廣大人民的護路意識

　　利用會議宣傳、布置并實施了邊際區域治超風暴行動、打擊無牌無證貨運車輛行動、繼續開展集中整治超大噸位的整治行動、打擊短途超載行動、貨運車輛超載、未加蓋蓬布及貨物遺灑等違法行為的專項行動、貨運車輛全面摸底及貨運車輛信息化采集工作;標語宣傳，懸掛固定標語，公路沿線書寫臨時性標語，重新安裝永久性宣傳標語，車輛宣傳，資料宣傳，向廣大駕駛人員及貨運源頭企業主發放治超宣傳資料。

　　三、 強化基礎工作力度，優化工作效率

　　器，進一步讓執法規范化、準確化、及時化，進行“六有”建設。督促指導貨運源頭單位落實了“七有”治超基礎工作。二是出臺了相關責任部門基層隊、所、站及汽修廠治超基礎工作的標準及措施。二是繼續加強了對所轄區域內公路的.治超管理和保護，在縣所有省級公路連接干線的入口設置了限載、限高、限寬警示標志和固定的限行設施及“禁止超限超載車輛駛入”宣傳牌，嚴厲打擊了破壞公路的違法行為。三是抓好了治超源頭監管。繼續堅持路面聯合治超及持續性執法。 配合縣有關職能部門嚴厲打擊了短途超載、避站繞行、夜間偷運等違法行為;對非法改裝車輛、未加蓋逢布運行車輛及短途超載運輸行動進行了嚴厲的打擊和處罰。

　　四、 開展專項整治行動

　　1、 開展了邊際區域治超風暴行動暨“馬槽車”清剿專項行動。重點打擊了邊界非法改裝車輛、“馬槽車”運輸行為。

　　2、 開展了“打擊無牌無證貨運車輛”專項行動。重點整治了鎮區內主要干道和邊界地區的無牌無證車輛。

　　3、 開展了“打擊短途超載”專項行動。以建筑工地、建材市場、煤礦、煤場、石場、砂場、非煤礦山等貨物集散地路段為重，嚴厲打擊了短途超載、避站繞行、夜間偷運等違法行為。專項行動。以管好貨運源頭企業為基礎，以路面管控為重點，嚴厲整治了貨運車輛超載、未加蓋蓬布或加蓋不嚴實及貨物遺灑等違法行為，鞏固和擴大了治超成果，確保路面安全、整潔。

　　五、 加強監督檢查

　　1、多部門制定好各自職責責任，在領導的統一指揮安排下，各理其職，對一線治超及站所管理進行督促檢查監督，確保執法活動有法可依、程序合法、力度合理。

　　2、開通舉報電話，在道路標志牌上宣傳其執法依據及宣傳各項制度的同時告知廣大人民群眾，對治超執法活動進行監督，公示舉報電話，保證執法活動公平、公正、公開。

　　xxxxx治超辦

工作計劃 篇2

　　本學期我依然擔任我校初一x班的班主任教師工作，為了更好地搞好我班的各項工作，帶領同學們愉快地度過初一下學期的生活。在教育教學過程中充分地傳輸新課程理念，充分利用一切現代化的教育手段，進一步更好地提高教育教學成績。在教育教學工作過程中我作為班主任教師要主動、積極地團結各科任教師和帶領全班同學積極、穩妥地走近新課程和新理念。現在一學期即將開始，我結合新課程和新理念的特點與初一學生的實際情況，作以下計劃：

　　一、教育工作理念和目標

　　作為從教多年的班主任教師，在教學教育工作過程中我本著為全班同學和科任教師服務的人文思想，盡自己的全力高效、快捷地搞好班的各項工作。教育孩子們輕松、快樂學習和成長，班級管理科學化、育人工作要人文化和高效化，這一直是我作為一名普通的教育工作者和從事多年班主任工作教師所追求教育理念和教育的目標。

　　班主任教師要以“德育為首”為教育的基本思想基礎。德育上不去，學生的智育、體育、美育等都是惘然的。另外，德育作用于集體、集體又作用于德育，應該在教育教學過程中實施愛的教育，充分讓教育充滿靈氣，讓教育”活”起來，力爭是學生學習、生活、行動的朋友、導師，同時是各科任教師的伙伴，學校領導的參謀。具體對學生的培養要做到以下三點：

　　第一、引導學生學會做人，做一個陽光、健康、快樂而勤奮的中學生；

　　第二、培養學生學會學習，通過初中三年的學習，要學會各科的學習方法、思維方法和解決問題的能力；

　　第三、感染學生學會愛，愛父母、愛同學、愛老師、愛一切值得愛的人和事物。

　　二、班級情況分析

　　初一x班共有學生44人，其中男同學20人，女同學24人。而這44個同學各科學習及總體學習雖已基本定型，但上升空間也很大。因此，初一第下學期的班主任工作重點是在引導同學們在老師和父母的指導下形成適合自己的學習方式、方法、習慣。進一步提高聽課、自學、作業、實驗等學習能力，因為能力比知識本身更重要。保證各個方面的基礎上進一步提高文化成績。從而有效地全面提高同學們的.素質。

　　三、具體工作安排如下

　　（一）常規工作

　　自己總結以往的班主任工作經驗和教訓以及班級的特點。在以往的班級管理的基礎上各項班級制度繼續延用，全班同學做到“人人有事做，事事有人做”。班上的各種事情有專人專管，責任到戶，積極配合各科任教師做好全班的文化學習工作。

　　（二）學期中大型活動

　　1、主題班會：3次——3月份、4月份、5月份各一次，主題分別為“我的假期生活”、“我為小組添光彩”、“我的未來不是夢”，通過各種各樣的活動，引導同學們在活動過程中輕松、快樂成長。

　　2、黑板報比賽：每月一期，主題和學校的對應，由四大組分別進行（評出一、二、三等獎分別給予加操行評分3、2、1—具體在表上）。

　　3、繼續實行操行評分制度：每周由值日班長值勤—負責監督每日值日生對每一位同學進行考勤記錄，考勤記錄記入相應的操行評分，期末結束加上文化成績和各種獲獎記錄總出總的操行評分。最后期末綜合評出前十名：“規范標兵”一名；“學科帶頭人”一等獎二名；“學科帶頭人”二等獎三名；“學科帶頭人”三等獎四名。并設里特殊進步獎！學期的操行評分充分反映了各位同學的綜合表現，也真正體現了素質教育的結果，與新課程理念相呼應；

　　4、競賽活動：半期考試前——書法比賽，半期考試后—知識競賽。

　　5、積極組織全班同學參加學校的各種集體活動。同時組織同學們出四期的相關黑板報；

　　6、為開拓學生視野，豐富學生的文化生活，增強同學們的各種知識。還特地設立“讀書時間”—每日早7點30分至8點。

　　（三）本學期的重大工作：

　　本學期本人工作重點如下：

　　1、搞好全體同學的安全工作

　　2、協助各科任老師搞好同學們的文化學習工作；

　　3、協助學校領導做好該班的思想、文化和行為工作；

　　4、團結班級成員全面提高七年級的綜合素質！

　　四、班級的量化奮斗目標

　　1、全面提高全班文化成績；

　　2、爭創“優秀班級”稱號！

工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　這學期，教科室將在區教科室和校長室的領導下，以“科研促教、提升教學質量”為指導思想，以促進全校教師專業發展為根本，以課題研究為引領，努力創造和諧奮進的教科研氛圍。

　　二、具體措施

　　（一）在學習中提升，促進教師專業發展

　　1、加強校本培訓，提高理論修養和業務水平。利用業務學習對教師進行師德師風建設培訓、教育科研方法培訓、信息技術應用培訓等，力爭請專家、名師來校作專題講座，傾力打造一支師德好、教藝精、底蘊厚、發展快的教師隊伍。

　　2、加強示范引領，提升教師教學水平。本學期，教科室將結合學校的骨干教師示范課、青年教師展示課、吳江區優質課評比等活動契機，教研結合，以確立研究主題，通過專題式的研究方法，達到以研促教，以研促師生發展，以研提升全校的教學質量。

　　（二）推進課題研究，加強課題管理

　　1、進一步推進我校蘇州市“十三五”課題的研究。本學期教科室在吳斌峰副校長的領導下，認真組織所有課題組成員每月開展一次課題研討活動，及時地發現課題組成員在課題研究中遇到的問題、產生的困惑、獲得的經驗，精準地把握課題研究的動態，為課題研究的方向做好適時的調控。

　　2、求真務實，做好課題網絡化管理。本學期，我校的課題研究一如既往地依靠“吳江課題網”平臺，規范實施我校課題網絡化管理。我校按照吳江區課題管理統一要求，平時做好資料的收集和整理工作，并及時上傳研究資料。

　　3、做好第七批學年課題的日常管理。第七批學年課題的申報，共有6個課題被立項。為了督促教師做好個人課題的研討、資料的收集、整理，及時的總結經驗，并將之轉化科研成果。我們將結合吳江區教科室的要求，定期的對教師的學年課題管理手冊進行檢查，發現問題，及時反饋，及時糾正，以確保教師的學年課題順利結題。

　　（三）推進書香校園建設，激發師生閱讀興趣。

　　1、建立在班級讀書角，每學期初由學校圖書館統一分配圖書，各班安排圖書管理員，負責圖書的借閱管理。各班定期開展讀書交流活動。低年級在每天課前設置2—3分鐘，讓學生輪流分享讀書心得或推薦好書；中高年級每月舉行一次讀書沙龍，學生撰寫一篇讀后感，每月底由班主任和語文老師精選班級優秀作品上交學校，學校每學期進行評選，表彰優秀學生及指導老師。

　　2、認真組織學生參加20xx年讀寫大賽。本學期，我們將組織老師認真輔導，做好讀寫大賽的初賽評比工作，推薦學生參加決賽，爭取獲得好的成績。

　　3、繼續做好3——6年級的學生現場作文賽，為學生搭建展示作文才華的舞臺。

　　4、做好優秀日記的評比活動。本學期將在3——6年級中開展優秀日記的`評比活動，并將選出的優秀日記向全校師生展示，以此來鼓勵更多的學生關注生活，累積素材，勤于寫作。

　　5、做好校園“書香班級”的評比工作，期末進行表彰獎勵，并推薦參加吳江區的“書香班級”評比。

　　（四）不斷創新校刊形式，擴大《八都教苑》讀者群體

　　1、不斷創新校刊編撰。我們繼續辦好《八都教苑》，促進校刊質量不斷創新、持續提高，讓校刊成為展示我校教育內涵與品位的窗口。根據區教科室的要求，校刊要走向綜合，面向學生，面向家長。我們把學生的獲獎作文和其他作品在《八都教苑》登載，并下發給學生，使得學生和家長也成為《八都教苑》的讀者，使《八都教苑》成為家長了解我們學校的窗口。

　　2、二是做好學校網站中教科相關網頁維護，切實加強管理、及時更新，讓其成為教師交流經驗，探討教育問題的重要平臺。同時積極開展向各級各類教育部門征文、征評活動。同時，發布學校科研信息，推進學校教育科研的創新與發展。

　　（五）規范綜合實踐課程管理，辦好學生成果展

　　本學期，教科室繼續負責學校綜合實踐活動課程，做好綜合實踐活動課程的實施管理，期初制定好綜合實踐活動課程計劃，期末做好資料收集、整理，并舉辦好校級的學生研究性學習成果展評活動。組織學生參加吳江區學生研究性學習成果展評決賽。

工作計劃 篇4

　　一、扎實抓好計生工作，發揮基層協會作用

　　1、各村(居)計生協會要組織協會理事一班人、計生女組長學習中共中央、國務院《關于全面加強人口和計劃生育工作，統籌解決人口問題的決定》和省、市、縣的計生工作決策，結合我鎮當前人口計劃生育工作嚴峻形勢，科學制訂系統的學習宣傳，計劃，核心組織，周密部署，廣泛開展有重點，多層次，多形式的學習宣傳活動，進村入戶向廣大群眾宣傳發動，做到鎮不漏村，村不漏戶，戶不漏人，家喻戶曉，達到轉變群眾的觀念，提高群眾實行計劃生育的自覺性，為我鎮計生工作營造良好的輿論氛圍。及時發現總結，推廣先進典型，充分發揮示范帶頭作用，堅持落實例會制度，工作匯報制度，檢查評比考評，不斷提高創建規范化和制度化水平。

　　2、摸清底子，及時為計生行政部門提供信息，各村計生協會會長、理事、秘書長、女組長和協會會員要自覺帶頭實行計劃生育帶頭參與計生“雙查”落實“四術”，同時帶動、督促各自的親屬和所包組的聯系戶落實計劃生育，在去年清理外出育婦的基礎上，繼續摸清本組流出，已婚育婦變動情況和在家已婚育婦的生育、節育、“雙查”情況，各村、組計生瞞報、漏報情況，各組的初婚、出生情況及“四術”、“雙查”情況，未落實措施原因，做到底子清、情況明。

　　3、在落實“國策”當中熟悉服務知識，為育婦提供優質服務，各級協會會員、女組長要深入村、組，走進各家各戶，多與群眾交流，多做思想工作，協助村兩委做好“雙查”、“四術”工作，女組長特別要做好“十二上門”服務工作，確實為育婦提供優質服務，進一步融洽黨群、干群關系。

　　4、加強民主監督，促進計生工作公平、公正。各級計生協會要發揮監督職能作用，對同級計生行政部門在計生工作中推選的利益導向(幸福工作項目、小額貼息貸款、二女結扎、獨生子戶、獨女貢獻獎和計生困難優惠獎扶政策落實)要積極參與宣傳、服務、監督。對村干部是否存在計生瞞報、漏報、村級計生工作是否公平、公正進行監督，發現存在問題要及時上報鎮黨委、政府，確保計生工作公平、公正，“一碗水端平”。

　　5、制定責任，落實績效考評。各村(居)計生協會要把任務分解到理事、女組長所包村組，堅持工作業績與工資掛鉤制度，對計生違規、違紀、違法的會長、女組長要堅決調整處理，在計生工作中，表現突出者要給予表彰。

　　6、抓服務關懷，以人為本。一是繼續做大做強“幸福工程”項目款安全運行。二是生育關懷工作，在做好不育癥免費治療、唇腭(唇)裂兒童免費治療、金秋助學、安居補助、緊急救助、二女戶招婿等工作。在優生早教等項目基礎上，做好計生戶家庭意外傷害保險工作。

　　二、深入開展“三聯創”，堅持推行“一包六帶頭”，進一步抓好“三結合”

　　鎮、村計生協會要積極、主動爭取黨委政府對協會“四聯創”活動的領導作為一項重要工作來落實。力爭做到“四納入五同步”(即：協會建設納入人口計生工作黨政一把手親自抓，負總責的議事日程，納入黨委、政府的督查范圍;納入人口計生工作考核內容，納入村級組織配套建設;協會工作與人口計生工作同研究、同部署、同檢查、同考核、同表彰。)

　　今年，根據縣計生協會規劃：我鎮創建一流村協會1個：華峰村，創建合格村(居)協會5個：九曲村、樹林村、連益村、村坑村、東溪居委會。(詳見附表)要求一流村創建“五好小組”達到70%以上，合格村“五好小組”達到50%以上，一般村“五好小組”達到25%以上，各村(居)計生協會根據本地實際，明確“三級創先”標準，把規劃任務落實到村、組，女組長要村兩委擔負起組織協調作用，帶領會員落實“一包六帶頭”，帶領廣大育群落實計劃生育措施，村級會長、女組長要提供優質服務，落實把計生工作基礎夯實。計生工作要與群眾的生產、生活、生育相結合，要把為計生群眾服務做為我們一切工作的`出發點和落腳點。

　　當前，有五個方面的服務工作必須加強。(1)“幸福工程”救助資金的做大和擴大;(2)大力倡導新婚夫婦實行婚前檢查和孕婦進行優生檢測;(3)要加大對青少年生殖健康教育和服務力度;(4)大力做好艾滋病預防的知識宣傳教育工作;(5)積極參與推動“三優”工作并把“三優”工作指標及開展生育關懷行動納入協會“三聯創”評優內容。

　　三、營造濃烈宣傳氛圍，進一步開展計生村民自治工作。

　　協會宣傳教育活動的核心，各級計生協會要積極探索群眾喜聞樂見的宣傳內容，宣傳形式，宣傳方法，進一步參與“婚育新風進萬家”，“關愛女孩行動”活動，全面深化“生育關懷行動”等活動的形式。普遍開展女組長演講和系列服務活動，營造濃烈的宣傳教育氛圍。我鎮原來在華峰、梨坑、連新、連城、村坑計生村民自治工作試點的同時，計劃以點帶面，逐步鋪開，促進計生工作下移和工作職能的轉變，使村級建立“兩委負總責，協會為骨干，村民搞自治，自我管理群眾做主人”的新的管理體制，逐步形成多數人的工作新格局。

　　四、加強基層計生協會隊伍建設，努力把計生協會建設成：學習型、研究型、創新型、有作為的群團組織。鎮、村協會要對協會理事、女組長、會員進行一次全面整頓，不斷吸收協會自愿者，年輕有文化的專業技術人才，勤勞致富帶頭人，社會能人吸收到協會隊伍中來，抓好后進轉化，立足抓村組、打基礎、抓薄弱、求實效，抓兩頭帶中間，促進整體平衡。

　　20xx年我縣人口和計劃生育工作是“省級”優質服務縣，在這形勢下，鎮村計生協會一定要緊緊圍繞縣委、縣政府的總體部署，抓住機遇，圍繞中心，服務全局，協調互動，為做好我鎮計生工作而作出努力。

工作計劃 篇5

　　為認真貫徹xx區衛生局的工作會議精神，加快我站服務體系建設，建立適應經濟社會發展和廣大居民健康需求的新型衛生服務體系，建立公共衛生政府投入的保障機制，確保廣大居民享有基本公共衛生服務。根據省、市、區文件要求為做好基本公共衛生服務有關工作，制定本年度工作計劃 ：

　　一、開展健康教育：

　　主要包括設置健康宣傳欄，定期更新內容，戶戶獲得健康教育資料，開展新型醫療宣傳與疾病預防、衛生保健知識的`宣傳;開展育齡婦女和學生的身心健康咨詢與教育等。

　　二、處理突發公共衛生事件：

　　主要包括協助醫院做好院前急救和院內急診搶救;進行突發公共衛生事件應急處置技術培訓;承擔或協助做好傳染病病人的消毒隔離、治療和其它防控工作;協助開展疾病監測和突發公共衛生事件應急處置工作等。

　　三、配合做好重大傳染病防治：

　　主要包括結核病、血吸蟲病、艾滋病等重大傳染病的防治;腸道傳染病、呼吸道傳染病、寄生蟲病等其他各類傳染病防治工作。

　　四、做好婦女衛生保健服務：

　　主要包括實行孕產婦系統保健管理;向孕產婦提供5次產前檢查、3次產后上門訪視和1次產后常規檢查;向已婚育齡婦女每年提供1次常見婦女病檢查等。

　　五、做好兒童衛生保健服務：

　　主要包括向0-7歲的兒童免費提供省免疫規劃規定的一類疫苗的接種服務;加強afp及計免相關傳染病調查、報告、標本采集工作，規范實施兒童計免保償。確保新生兒和4歲以下兒童建卡率>98% 、脊灰、麻疹接種率>95%、百白破、卡介苗、流腦、乙腦苗接種率>90%、四苗全程接種率>90%、脊灰疫苗基礎免疫接種及接種率>85%、新生兒乙肝疫苗合格接種率>90%、首針及時率>80%。開展兒童系統保健管理服務，0-3歲兒童在首次體格檢查時建立系統管理檔案，定期接受8次健康體檢等。

　　六、進行慢性病與老年人的動態健康管理：

　　主要包括對高血壓、腫瘤、糖尿病等慢性病人和精神病人提供咨詢服務和治療指導;為60歲以上老人和特困殘疾人、低保家庭、五保戶等困難群體實行動態管理，跟蹤服務，定期隨訪等。

　　七、加強社區食品和飲用水等衛生監督監測：

　　主要包括開展食品衛生、飲用水衛生、公共場所和職業衛生監督監測等。

　　八、做好公共衛生信息收集與報告：

　　主要包括收集和報告傳染病疫情，及時掌握食物中毒、職業危害及飲用水污染、出生死亡、出生缺陷和外來人員等信息。

工作計劃 篇6

　　本學期，我班將根據學校工作要求，結合高三畢業班復習備考的實際情況的需要，進一步強化本班教育、教學管理；努力營造緊張有序、拼搏無悔的迎考氛圍；增強全體同學的高考意識。以保障高三班復習有序、迎考積極、送考順利、高考滿意。

　　一、班級建制

　　1、班訓

　　天道酬勤 有恒乃成

　　2、目標

　　強抓思想道德教育，強化成材為國的意識，全面提高學生的綜合素質。

　　強化“勤學、善問、求實、創新”的班風，為全體師生創立一個身心愉悅的學習、工作環境。

　　加強學法指導，有針對性的、具體的分析學生的學習情況，尤其是臨界學生的學習情況，完成各項教育教學任務。

　　養成良好學習生活習慣，確保身心健康。

　　3、值周班長制度

　　由各班委循環擔任值周班長的工作。

　　每輪的值周班長必須為班級一周的表現作出總體評價和總結，并記錄于班級博客。

　　值周班長所負責的范圍有：上課紀律、衛生情況、午間與下午自修、班級安全等。

　　每日早讀，值周班長提醒各科課代表將須交的作業或備忘事項記于黑板，提醒同學。

　　4、干部管轄

　　我班班委實行責任制，每位干部有各自不同的.管轄范圍。良好地運用群眾基礎，調動起每同學的積極性，各盡其職，互輔互助。班委基本要求：

　　以身作則，學習工作兩不誤。

　　切實完成本職工作，戒浮躁。

　　有高度集體榮譽感與責任心。

　　5、具體要求：

　　自覺維護日常秩序，每日著校服；不遲到，不曠課，不早退。

　　團結同學、真誠禮貌待人，同學間熱心幫助，不與同學發生沖突、不使用不雅語言。

　　尊敬師長，不隨意頂撞老師并向老師主動問好。

　　上課專心聽講，認真記錄，提高課上效率。

　　課間不得追逐、起哄、大聲喧嘩，要積極營造良好的休息環境。

　　午休時間安靜自修，不聽音樂或使用任何娛樂設備。

　　課后所有作業必須獨立完成，不得抄襲，考試不得舞弊。

　　校內不得使用手機；平日不沾煙酒，不打架斗毆，不出入網吧、游戲機廳等場所。

　　自覺遵守勞動紀律，按要求完成勞動任務。

　　愛護公物，對教室設施使用要經心，不得丟失。

　　有事提前請假報告，不得隱瞞欺騙。

　　認真遵守以上要求，若違反將按規處理。

　　二、班級交流平臺

　　1、暢通的班級通訊網

　　班級通訊網仍將起到至關重要的作用，一些重要事宜由通訊網逐層傳遞，爭取將須通知的信息第一時間通知到每位同學，防止一些錯誤的發生。本學期沿用通訊網機制，并確定暢通，使班級每位同學都能直接與組長或班長聯絡，本學期將使機制更為完善。

　　2、班級博客

　　班級博客是我班另一特色交流平臺，設有專門同學進行日常管理。博客設有班主任老師近期工作計劃、同學優秀學習經驗、社會熱點、各值周班長的周例總結及其他學習資訊，是老師同學交流的良好平臺。我班旨于將此特色持續保持，并號召同學廣泛參與。

　　三、學習方面

　　1、制定計劃

　　明確學習任務，確立學習目標，樹立正確的人生觀，要求學生以一個平常的心態，自信的自我面對高考的激烈競爭。千里之行始于足下，要求學生制定切實可行的學習計劃。

　　2、學習經驗交流

　　組織學生進行學習經驗交流，促使全班同學互幫互學共同提高。

　　3、同桌之間互補互助

　　同時相互競爭從而達到一個共同目標。

　　4、學習型小組創建

　　在高三階段，學業日趨繁重，學習更不能指靠單槍匹馬，一定要定期準時的開展學習型小組活動，在幫助別人的同時使自己取得進步。

　　1此工作計劃各由學習委員統籌，各科課代表監督管理，爭取發揮各小組成員的特長所在，將學習的心得及方法與組員交流。

　　2利用課間及中午休息時間，對課堂上遇到的疑問和作業中遇到的困難，在小組成員之間進行討論，擅長者對其作出解答。若無法解決，則可向其它小組或老師請求幫助，得到答案后，負責教會組內其他成員。每位同學確保有疑問及時解決，不把問題積壓下。

　　5、體育鍛煉

　　強化體質和意志力，減輕精神壓力，調整學習狀態。充分利用體育課

　　四、主要活動

　　1、三月五日敬老愛老活動

　　在學雷日，重返我班寒假里結對的曹安敬老院，慰問老人，和他們談心，為他們送上我們準備的節目，給他們帶去溫馨和快樂。

　　2、雙節

　　鼓勵同學們參與到藝術節和科技節中，培養自己的能力，展示自己的才華，做到文理相通。盡量多地參加一些活動，在活動中收獲書本中學不到的知識。對班級在雙節中的積極分子進行表彰。

　　3、成人儀式

　　集體過成人儀式，組織一次班會，讓同學們暢談理想、暢談未來，說說成人的感想和對父母的感恩以及對“責任”的認識。

　　4、畢業典禮

　　班級組織一次聯歡會，邀請所有任課老師，回顧一年來的酸甜苦辣，準備豐富多樣的節目，填寫同學錄，并拍照留念。

工作計劃 篇7

　　一、想辦法制訂每日工作流程表

　　沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

　　1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。

　　2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排

　　1、早會培訓學習（8：00—8：40）

　　我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。

　　2、設計跟進（8：40—9：00）

　　業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系

　　3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00—9：20）

　　與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

　　4、到小區展開行動（9：30—17：00）

　　這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班后較多，就可以晚回去

　　5、回公司打電話（17：00—18：00）

　　如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

　　6、晚上要進行客戶分析；

　　業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通

　　7、晚上要列出當天名單（客戶、人際關系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

　　1、分析裝飾公司

　　根據xx裝飾行業客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發展中高檔裝飾公司！

　　2、準備好資料和名片

　　在已經對目標公司初步了解的基礎上，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經理，洽談合作的可能性！對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上！

　　3、對已經有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師！

　　4、對于設計師進行差別化分析：個性，愛好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關系！

　　5、通過已經其他品類的建材業務員介紹他們認識和熟悉的.設計。

　　6、將設計師進行分類：

　　（1）注重返點；

　　（2）注重設計效果；

　　（3）以上兩者兼顧的！

　　7、在合作中，與設計師深入溝通，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。

　　8、優化單點結算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以后還是重點推薦我們的產品

　　9、對于注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推薦產品時優先考慮我們！

　　10、針對現在的小區了解南京小區的交付情況，針對重點的中高端小區，設法聯系版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購

　　11、與所有店面溝通好，在零售中發現中高端小區，以及對應的領袖人物，這一點在小區團購中非常重要（在服務好前幾戶業主之后，對于發展該小區后期團購活動非常有幫助）

　　12、裝飾公司有自己的小區開發團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾、

工作計劃 篇8

　　1 解讀任務背景

　　1.1 任務來源

　　20xx年12月3日，以創業大賽作為契機，電子商務企業模型為原型，寫一篇說明企業賣點和銷售情況的創業報告。我以這任務書為依據整理出具體的企業模型和營銷思路以及具體的實施方案。

　　1.2 環境分析

　　“翻斗樂”會是一個以翻譯為主營業務，Ebusiness為運作模式的電子商務企業。

　　中國在國際上的地位不斷提升，與各國往來越來越密切，加之奧運世博這些國際化的交流機會，對各種語言筆譯和同聲的需求會慢慢的顯現出來。

　　而Ebusiness是在上世紀90年代被IBM提出新的銷售理念，到現在已經不足為奇被人們所接受。而且毫無疑問的Ebusiness也是運作成本相對最低的銷售方式之一。

　　1.3 市場分析

　　為了更好的認清市場環境，把握機會和規避風險，我們引入SWOT分析法

　　1.1 核心競爭力

　　翻譯業務的公司并不是一個新星的行業，我們的對手中有很多是已經有相當規模的大企業了。為了能夠在Ji烈的競爭中生存下來，我們必須挖掘出企業與眾不同的核心競爭力。

　　1.1.1 主攻小語種業務

　　翻譯的重頭戲毫無疑問在英語，可是和那些已經成規模的競爭對手相比，“翻斗樂”還相當稚嫩。為了能夠有獨特的產品亮點，我們覺得小語種是一條捷徑。但是主攻小語種并不表示我們會放棄英語業務，而是會特別關注某一個小語種的業務。希望能夠做到usp的營銷方式，使人們把翻斗樂和這個語種之間形成品牌認知度。

　　1.1.2 Ebusiness-便捷的銷售方式

　　與傳統的理念不同，我們將采用的交易平臺將更依賴internet。翻譯的委托人(公司)必須在翻斗樂的網站上注冊成為會員，在這個過程中我們會收集相應的會員信息，并且委托人(公司)必須同意一個《翻斗樂會員守則》的默許式協議，以便于將來發生糾紛是明確權責關系。

　　1.1.3 人性化的收費方式

　　穿提供4種付款方式，委托方可以根據自己的需要選擇最合適的支付方式

　　1.銀行轉賬：

　　支付流程

　　委托翻譯→上傳/送交原文材料→預付定金→翻譯譯文→委托方審核→支付完畢

　　在翻譯委托達成之后，委托方需交付30%的定金，然后翻譯工作才能進行，學習創業方法，就上青年人創業網,當翻譯工作完成時我們會交由委托方審核，如果滿意，再交付其余款項。如不滿意，會由客服和委托方出面雙方協商解決。

　　2.第三方支付平臺：我們會找支付寶、財付通、快錢之類的第三方支付平臺合作，為客戶提供一個安全可靠的支付環境。

　　支付流程

　　委托翻譯→上傳/送交原文材料→支付費用至第三方平臺→翻譯譯文→委托方審核→確認支付

　　3.儲值帳戶：

　　對于有長期合作意向的客戶，我們會提供給他們一個儲值帳戶。可以將翻譯費用事先預付至賬戶中，享受vip會員的優惠或其他特殊業務。

　　支付流程

　　預付費用至儲值帳戶→委托翻譯→上傳/送交原文材料→翻譯譯文→委托方審核→抵扣費用

　　4傳統交易

　　雖然Ebusiness是非常便捷的銷售方式，但是我們不會摒棄傳統的電話聯絡或當面洽談的商業模式。仍然接受的現金交易模式。

　　支付流程

　　委托翻譯→送交原文材料→支付定金→翻譯譯文→委托方審核→支付剩余部分

　　2 組織結構設置

　　翻斗樂-組織結構圖

　　采用團隊合作式的企業構架，企業正式員工并不多，將有一部分員工是兼職人員，這主要體現在業務部門。企業內部組織結構基本采用直線-職能型組織結構，可以發揮各職能部門專業管理的作用，也可以避免多頭指揮，防止管理混亂。

　　1.1 負責人

　　統管各職能部門，掌握企業大權，擔任董事的職務。對企業的重大決議做出判斷，監管各職能部門的工作。

　　1.2 財務部

　　負責組織全企業的經濟核算工作，組織編制和審核會計、統計報表，并向上級財務部門負責報告工作，按上級規定時限及時組織編制財務預算和結算。辦理一系列銀行業務，為確保企業正常運作擔當起企業資金流的管理職能。

　　1.3 人力資源部

　　人力資源部門主要負責人員招募、考核、培訓等問題，制作各個職位的工作分析，管理企業的薪酬發放以及社保金的管理，做好企業內部的績效管理，以及實行各階段的培訓計劃。

　　1.4 EDP

　　EDP是(Electronic Data processing)電子數據運營中心的縮寫準確.

　　由于語言是很主觀的東西，很難評判他的好壞。在委托時我們會讓委托方填寫翻譯時有無特殊要求。然后業務部門應該按照委托方提出的要求去進行翻譯和修改的工作，竭力做到讓委托方滿意。

　　2.3 戰略階段-提高服務質量

　　經過一段時間的運作之后，我們會有一批較為固定的translator。可以找一家培訓機構對他們進行一些外包性質在職培訓，使我們的.業務團隊更專業，服務的質量更高。

　　2.4 戰略目標-由內而外的滲透市場

　　作為剛剛創業的企業想接觸國外業務是很困難的，因此我們會將更多的精力放在國內的業務。而國內會有翻譯需求的公司一般是接觸進出口貿易的公司，這一類公司通常都有自己的翻譯團隊，只有在難度比較大或要求比較高的翻譯工作會委托給我們。

　　可是那些想進入中國的外國企業反倒有可能更需要我們提供的這種業務。因此我們會抓住主營業務的同時，也關心一下國際業務。打算在站點上添加EN的區域選擇，制作英語版的界面以供國際業務的委托。

【工作計劃】相關文章：

工作計劃工作計劃02-05

教研工作計劃 工作計劃范文06-15

綜治工作計劃，工作計劃范文06-15

公司團委 工作計劃，工作計劃06-16

教育局工作計劃，工作計劃06-15

駐村工作計劃，工作計劃范文06-15

鄉鎮工作計劃州里當局工作計劃06-15

工作計劃--組織部工作計劃06-16

檔案室工作計劃，工作計劃06-16

學校黨支部工作計劃 工作計劃06-16