個人工作(zuo)計(ji)劃[精選]

　　光陰的迅速，一眨眼就過(guo)去了，又將迎來新的工作(zuo)(zuo)，新的挑戰(zhan)，請一起努力，寫一份計(ji)劃吧。相信(xin)許多人(ren)會覺(jue)得計(ji)劃很難寫？以下是小編為大家收集的個人(ren)工作(zuo)(zuo)計(ji)劃，供大家參考借(jie)鑒，希望可以幫(bang)助到有需要(yao)的朋友。

個人工作計劃1

　　1、寫書：

　　這(zhe)無疑是20xx年，我(wo)(wo)(wo)最想做(zuo)的事(shi)。在(zai)《自然(ran)法則：吸引(yin)規律(lv)》這(zhe)部電(dian)影里：沒有你(ni)應(ying)該做(zuo)的事(shi)，只有你(ni)想做(zuo)的事(shi)。我(wo)(wo)(wo)一(yi)直(zhi)夢(meng)想著能寫點什么紀念歲月，卻(que)一(yi)直(zhi)以各種(zhong)借口各種(zhong)理由半途而廢。為了這(zhe)個首要(yao)計劃，我(wo)(wo)(wo)肯定得放棄很(hen)多，比如說交際(ji)、娛(yu)樂……但，人生總得做(zuo)成(cheng)一(yi)件夢(meng)寐(mei)的事(shi)。無論好壞，至少完稿。

　　2、旅游：

　　如果(guo)可以，安(an)排一次旅游。目(mu)的(de)(de)地(di)我(wo)希望是個安(an)靜的(de)(de)地(di)方，沒有(you)嘈雜的(de)(de).叫賣，也(ye)沒有(you)你(ni)拉我(wo)拽的(de)(de)拉客，也(ye)沒有(you)虛(xu)偽(wei)的(de)(de)商(shang)人式奸笑。只要安(an)靜就好，讓(rang)自己(ji)融入當地(di)的(de)(de)生活。我(wo)所(suo)認(ren)為(wei)的(de)(de)旅行意義，不在(zai)于逛了多少景點，買了多少紀(ji)念品，更(geng)多的(de)(de)是經(jing)歷。

　　3、找伴：

　　為什么不(bu)說(shuo)戀(lian)愛(ai)(ai)(ai)，不(bu)說(shuo)結(jie)婚呢(ni)？戀(lian)愛(ai)(ai)(ai)結(jie)婚對于我來說(shuo)，都顯得過于的沉重，我有種戀(lian)愛(ai)(ai)(ai)就得結(jie)婚的執拗，我知道這種想法會嚇跑很(hen)多人。昨天(tian)，老板(ban)跟我聊天(tian)，問我對于戀(lian)愛(ai)(ai)(ai)的看法。我回(hui)答他(ta)：覺得戀(lian)愛(ai)(ai)(ai)很(hen)麻煩。他(ta)說(shuo)：怎么能說(shuo)麻煩呢(ni)？戀(lian)愛(ai)(ai)(ai)，確(que)實(shi)需要權衡。不(bu)能太現實(shi)，也不(bu)能太浪漫。生生地體會了中庸之道，卻實(shi)在(zai)在(zai)理；

　　4、工作：

　　目前為止，這份工作：老(lao)板(ban)器重(zhong)、直屬領導培養、同(tong)事和諧，一切我都算滿意。新的(de)(de)一年，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)(de)是：讓自己更重(zhong)要(yao)、更不(bu)可或缺，充分發揮自己有(you)限的(de)(de)才(cai)能。

　　6、看書：

　　每周(zhou)一本，不用太著急，慢慢品，用文字(zi)每周(zhou)做一次旅行(xing)。

　　7、電影：

　　每(mei)周一(yi)部電影(ying)(ying)，每(mei)兩周去(qu)次影(ying)(ying)院，用影(ying)(ying)像去(qu)旅行。

　　新年總有(you)期待，總有(you)展望，若是(shi)明(ming)年今日回首(shou)，是(shi)否如這(zhe)個單子上的數字一樣清晰(xi)呢？這(zhe)是(shi)個問(wen)題(ti)。

個人工作計劃2

　　一、指導思想：

　　認真學(xue)(xue)(xue)(xue)習學(xue)(xue)(xue)(xue)校教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)工作計劃精神，自覺運(yun)用尊重理(li)念(nian)和(he)課程(cheng)標準(zhun)指導教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)，積極推進(jin)“差異教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)”和(he)“探究合作”學(xue)(xue)(xue)(xue)習。把握課堂主渠道，以(yi)學(xue)(xue)(xue)(xue)生為中心，以(yi)質量為靈魂，以(yi)校本研(yan)修為主要途徑，在理(li)念(nian)引(yin)導、學(xue)(xue)(xue)(xue)習方式轉變、質量控制、運(yun)營管理(li)等方面(mian)分享案例和(he)經驗。同時，結合語文教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)研(yan)組(zu)全體教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)的教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)研(yan)實踐(jian)，為教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)營造良(liang)好的教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)研(yan)氛圍和(he)展(zhan)示舞(wu)臺，全面(mian)提升課堂教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)水平和(he)專(zhuan)業能力。

　　二、具體措施

　　(一)深化(hua)理論學習，思想進大腦

　　1.精(jing)讀(du)學(xue)校工作(zuo)計劃和教案，在了解內容的基礎(chu)上重點學(xue)習教學(xue)工作(zuo)計劃。

　　(1)小組學(xue)習活動在(zai)小組內至(zhi)少安排一次，包括學(xue)習原(yuan)文、畫重(zhong)點、做簡要記(ji)錄、交換(huan)案例等。

　　(2)用課(ke)程標準的概(gai)念(nian)來評(ping)價(jia)班(ban)級，在組內評(ping)價(jia)班(ban)級時，至少(shao)要分析(xi)一(yi)個概(gai)念(nian)的實施情(qing)況。

　　(二)進(jin)一步規(gui)范和落實(shi)教學日常管理(li)，提高教學效率

　　1.教研組活(huo)動(dong)(dong)：定(ding)期(qi)(qi)、定(ding)點、定(ding)題(ti)目(mu)內容、定(ding)中心發言(yan)。各小學(xue)教研組的活(huo)動(dong)(dong)要(yao)以本學(xue)期(qi)(qi)學(xue)校教學(xue)工(gong)作(zuo)計劃精神為指導，正確把握三維目(mu)標，同時建立專門的研究(jiu)目(mu)標，以提高研究(jiu)的`有效(xiao)性(xing)。此外，教師(shi)應(ying)根據通(tong)知(zhi)按(an)時高質量地參(can)加活(huo)動(dong)(dong)。

　　2.備(bei)(bei)課(ke)：做好“三個(ge)準(zhun)(zhun)(zhun)備(bei)(bei)”，即準(zhun)(zhun)(zhun)備(bei)(bei)三維目(mu)標，準(zhun)(zhun)(zhun)備(bei)(bei)教材(cai)，準(zhun)(zhun)(zhun)備(bei)(bei)學生。強(qiang)化(hua)集體備(bei)(bei)課(ke)意識，注重資源(yuan)共享，備(bei)(bei)課(ke)做到“深(shen)”，即學習情況分(fen)析透徹，目(mu)標設定準(zhun)(zhun)(zhun)確，重點難點突破。

　　3.課堂(tang)：實施100%課堂(tang)教(jiao)學(xue)，即體(ti)現(xian)差(cha)異教(jiao)學(xue)，合作教(jiao)學(xue)有(you)效(xiao)，運用新技(ji)術提高反(fan)饋效(xiao)率。

　　4.作(zuo)業：作(zuo)業設計要“精”，體現“輕載(zai)高質(zhi)量”的教學(xue)理(li)念，批改要“精”，規范及時(shi)，注重糾(jiu)錯和情況反饋(kui)。即(ji)分層留作(zuo)業和批作(zuo)業，對不同(tong)層次的學(xue)生形成有效(xiao)的指導策(ce)略，定期進行不同(tong)層次的交流。

　　5.輔導：做(zuo)好學生(sheng)(sheng)補課。要因材施教，勤分析(xi)學生(sheng)(sheng)，善于(yu)捕捉(zhuo)學生(sheng)(sheng)的(de)閃光點，熱情鼓勵，利(li)用(yong)課外活動給予(yu)分層指導，讓每個學生(sheng)(sheng)都能全(quan)面發展。

　　(三)深化教學研究(jiu)，開展(zhan)校本(ben)教研，提(ti)高教學效果。

　　1、組織教(jiao)(jiao)師(shi)繼續學(xue)(xue)習新(xin)課程標準，改革課堂(tang)(tang)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)方(fang)法(fa)，促進師(shi)生發展。學(xue)(xue)習貫徹教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)理(li)念(nian)，優質課堂(tang)(tang)，關注差(cha)異(yi)，共同提高。內容包括：

　　(1)積極倡導(dao)自主(zhu)、合作(zuo)、探究的(de)學習方式，淡(dan)化(hua)繁瑣的(de)講解和分析，給學生(sheng)足夠的(de)時間和空(kong)間，讓學生(sheng)在(zai)老師(shi)的(de)指導(dao)下自主(zhu)提(ti)問、分析問題、解決(jue)問題，在(zai)主(zhu)動實踐的(de)過程中積累和感受。

　　(2)突(tu)出學生(sheng)(sheng)的主(zhu)體(ti)地位(wei)，將(jiang)教學過程(cheng)(cheng)視為(wei)教師、學生(sheng)(sheng)和文(wen)本(ben)平等對話(hua)的過程(cheng)(cheng)。珍惜學生(sheng)(sheng)獨特的感受、體(ti)驗和思維方式，培養學生(sheng)(sheng)良好的學習習慣(guan)。

　　(3)樹立語文教學理念，溝(gou)通課本、課堂和學習(xi)之間(jian)的(de)(de)聯(lian)系，拓寬語文學習(xi)和應用(yong)的(de)(de)渠道(dao)，增(zeng)加語文實踐的(de)(de)機會，提高(gao)學習(xi)效(xiao)率。

　　(4)強調訓練方(fang)法的(de)多樣性，提高(gao)練習的(de)有效性，嘗(chang)試循序漸進的(de)作業，讓不同的(de)學生學到東西，并有作業批改的(de)現代(dai)觀念，包括建立學生的(de)錯誤記錄(鼓勵老師練習)。

　　2.聽課：一(yi)定要在(zai)小(xiao)組(zu)內聽公開課，邊聽邊思考，及時(shi)點評，提倡老師多學習，多交流。

　　第三，這學期需要完成的幾項任務

　　1、每個年(nian)級制定(ding)本年(nian)度的特(te)色培訓計(ji)劃(單詞積累、古詩(shi)推廣、文學知識等(deng)。)

　　2.關(guan)注(zhu)學困(kun)生，制(zhi)定學困(kun)生救助計劃。

　　四、月度工作安排

　　9月：想辦法

　　2.確定主體(ti)和分(fen)工

　　10月：教研組研修教材，選(xuan)擇演示課

　　2.特定年級的培訓計劃

　　11月：參加學校組織(zhi)的紀律檢(jian)查(cha)

　　2.理(li)論研究(jiu)和微觀課堂(tang)研究(jiu)

　　12月：分階段總結學習有困難的同學，以便期末提高。

　　2.操作檢查

個人工作計劃3

　　一、班級情況分析

　　這個班(ban)(ban)有(you)24名(ming)(ming)學(xue)生(sheng)(sheng)，其中女生(sheng)(sheng)17名(ming)(ming)，男生(sheng)(sheng)7名(ming)(ming)。大學(xue)一年(nian)級畢業后，我的班(ban)(ban)級情況(kuang)良好，班(ban)(ban)里大多數學(xue)生(sheng)(sheng)學(xue)習態度端正，遵守學(xue)校的規章制度。通過(guo)全體師生(sheng)(sheng)的共同努(nu)力，我們班(ban)(ban)被評為蘇州(zhou)市文明(ming)班(ban)(ban)。現在(zai)我班(ban)(ban)已(yi)經進(jin)入大二階段，班(ban)(ban)級管理有(you)待進(jin)一步加強(qiang)和提高。

　　二、這學期的基本工作要點

　　1、要求學(xue)(xue)生嚴格遵(zun)守學(xue)(xue)校規章制度(du)，端正(zheng)學(xue)(xue)習(xi)(xi)態度(du)，明確學(xue)(xue)習(xi)(xi)目(mu)的(de)(de)。提高(gao)學(xue)(xue)習(xi)(xi)興(xing)趣(qu)，讓(rang)學(xue)(xue)生主動(dong)學(xue)(xue)習(xi)(xi)，提高(gao)學(xue)(xue)習(xi)(xi)成績(ji)(ji)。班里有些同學(xue)(xue)平時放松要求，不抓緊學(xue)(xue)習(xi)(xi)，導致期末(mo)(mo)考(kao)試成績(ji)(ji)不好。針對上學(xue)(xue)期期末(mo)(mo)的(de)(de)考(kao)試成績(ji)(ji)，要求補考(kao)的(de)(de)同學(xue)(xue)進一步端正(zheng)學(xue)(xue)習(xi)(xi)態度(du)，多(duo)提問，多(duo)做多(duo)讀，向優秀(xiu)的(de)(de)同學(xue)(xue)學(xue)(xue)習(xi)(xi)。

　　2、鼓勵學生大膽創新，勇于表達，參與部門和學校活(huo)(huo)動，如(ru)卡拉(la)ok、網頁制作等比賽(sai)。我班(ban)有幾個(ge)同學在娛樂方面(mian)成績突出(chu)。鼓勵他們在學好專業課(ke)的同時參加校內(nei)外活(huo)(huo)動，使課(ke)堂氣氛(fen)更(geng)加活(huo)(huo)躍(yue)。

　　3、挖掘學生(sheng)特長，培養各領域人才，培養學生(sheng)實踐(jian)能力(li)(li)和說話能力(li)(li)，為他們近期踏上(shang)社會(hui)打下良(liang)好基(ji)礎。在這方面，本(ben)學期計(ji)劃舉辦更多的主題班會(hui)，如演講比賽。

　　4、培養學(xue)生良好的行為(wei)習(xi)慣，做到(dao)禮貌(mao)、文明、自(zi)律、衛生。在學(xue)校(xiao)尊重老師，主動(dong)打(da)招(zhao)呼；注意(yi)班級儀容，在公共場所保持安靜(jing)，遵守紀律。

　　5、完善班(ban)(ban)委，明確分工(gong)，提高(gao)學(xue)生管(guan)理能力。學(xue)期初對原班(ban)(ban)委進行了調整，每(mei)個班(ban)(ban)干部都(dou)認(ren)真(zhen)寫好了工(gong)作計(ji)劃，帶(dai)領全班(ban)(ban)認(ren)真(zhen)學(xue)完每(mei)一課(ke)，做好各項活動。

　　6、做好弱勢學(xue)(xue)生。我們(men)(men)班(ban)弱勢學(xue)(xue)生的(de)主(zhu)要目標是不重視學(xue)(xue)習，有(you)談戀愛(ai)的(de)傾向。在(zai)這方面(mian)，我打算在(zai)很多地方聯(lian)系家長，雙方都會督(du)促(cu)他們(men)(men)好好學(xue)(xue)習，培養積極的(de)學(xue)(xue)習態度。

　　7、做(zuo)好(hao)勤工儉(jian)學。在不(bu)影響學習的前(qian)提下，允許學生(sheng)外出打(da)工。目(mu)前(qian)我班有5名學生(sheng)周末在國(guo)外工作學習。我會和老師保持聯系，了解他(ta)們的學習成績，關(guan)心他(ta)們的學習情況(kuang)。

　　8、關(guan)心居民的生活。今年我們班(ban)有(you)同學住東門，也(ye)有(you)同學自己(ji)租房。情況(kuang)復雜，管理難度加大(da)，所以我會更(geng)加關(guan)注(zhu)他們的`生活狀況(kuang)，經常(chang)去他們宿(su)舍看(kan)(kan)看(kan)(kan)。

　　第三班、級的主要活動

　　1、組織一部(bu)分同學(xue)去蘇(su)州化妝，及(ji)時(shi)注意學(xue)習的教育。

　　2、教育學生(sheng)尊重老(lao)師，教師節到來時啟(qi)發學生(sheng)以各種(zhong)方式教老(lao)師。出版(ban)第一期黑板報。

　　3、組織學生參加開幕式，進行思想教育。

　　4、組織(zhi)學生秋游。

　　5、開展國慶慶祝(zhu)活動，出版相應的(de)黑板報(bao)。

　　6、舉辦演(yan)講比賽。

　　7、組織(zhi)學(xue)生參(can)加(jia)工程(cheng)部卡拉ok比賽(sai)，爭取進入學(xue)院(yuan)比賽(sai)。

　　8、組織(zhi)迎新(xin)年慶(qing)祝活(huo)動。

　　9、組織參(can)加學校秋季運動會。

　　10、抓好復習，參加期末(mo)考(kao)試。

　　以上是我擬訂的(de)(de)本(ben)學(xue)期(qi)班主任(ren)工作(zuo)計劃，我會盡(jin)我最大(da)的(de)(de)努(nu)力，重點(dian)抓(zhua)好(hao)(hao)學(xue)生(sheng)的(de)(de)學(xue)習工作(zuo)，抓(zhua)好(hao)(hao)學(xue)生(sheng)的(de)(de)日(ri)常管理工作(zuo)，爭(zheng)取在本(ben)學(xue)期(qi)不出(chu)差錯(cuo)，把(ba)好(hao)(hao)每(mei)一關。使我班繼(ji)續(xu)保(bao)持良好(hao)(hao)的(de)(de)班風和學(xue)風，再創佳(jia)績(ji)！

個人工作計劃4

　　一、前言

　　在今(jin)天(tian)這個(ge)人才(cai)競爭的(de)(de)時(shi)代，想要自己(ji)(ji)不(bu)被潮流(liu)的(de)(de)大部隊拖垮，就要盡快(kuai)的(de)(de)對(dui)自己(ji)(ji)做出(chu)一個(ge)完善的(de)(de)職業發展規劃。找清楚自己(ji)(ji)的(de)(de)發展方(fang)向和不(bu)足(zu)之處，為自己(ji)(ji)制定一個(ge)簡單高效的(de)(de)計(ji)劃是務必(bi)有(you)幫助的(de)(de)。俗話說有(you)目標才(cai)會有(you)動力和方(fang)向，所(suo)謂的(de)(de)“知己(ji)(ji)知彼，百戰(zhan)不(bu)殆(dai)”，就是在認清自己(ji)(ji)的(de)(de)現狀的(de)(de)基礎上(shang)，認真規劃一下自己(ji)(ji)的(de)(de)職業發展計(ji)劃。

　　一(yi)份有效的(de)(de)計(ji)劃是必(bi)須在(zai)充分正確(que)認識自(zi)身條件與相關(guan)環(huan)境(jing)的(de)(de)基礎上進行的(de)(de)。要(yao)(yao)記得時時審視自(zi)己(ji)(ji)，認識自(zi)己(ji)(ji)，了解自(zi)己(ji)(ji)。制定計(ji)劃前需(xu)要(yao)(yao)弄清(qing)楚(chu)我(wo)想干(gan)什么(me)，我(wo)能干(gan)什么(me)，我(wo)應(ying)該干(gan)什么(me)，這樣會盡快找到自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)方(fang)向(xiang)正確(que)的(de)(de)評價自(zi)己(ji)(ji)。

　　二、自我評價

　　我(wo)步入(ru)這個行業已有二十多(duo)年了，通過國培(pei)、自(zi)修教(jiao)育(yu)后，我(wo)得(de)到了很(hen)多(duo)方面知識的(de)補充。我(wo)愿意(yi)去付(fu)出，愿意(yi)去學習，給自(zi)己一個更大的(de)發展(zhan)(zhan)空(kong)間，去進步。讓我(wo)們自(zi)己制定一個未來發展(zhan)(zhan)計劃(hua)，一步一步地去學習。

　　我(wo)覺(jue)得我(wo)自身還存(cun)在許多(duo)不(bu)(bu)足(zu)，例如教(jiao)(jiao)育理論還不(bu)(bu)夠扎實，寫作能力需要(yao)提高；基本功在教(jiao)(jiao)學中的(de)運用還不(bu)(bu)是很完(wan)善(shan)；還有(you)在選(xuan)材方(fang)面和對(dui)教(jiao)(jiao)材的(de)理解還不(bu)(bu)夠透(tou)徹；教(jiao)(jiao)學過程(cheng)環節中的(de)銜接(jie)還不(bu)(bu)夠自然；另外和家長的(de)溝通工作中還有(you)很多(duo)不(bu)(bu)完(wan)善(shan)的(de)地方(fang)，對(dui)此我(wo)充(chong)滿許多(duo)困惑。

　　三、發展目標

　　沒有(you)目(mu)標(biao)盲目(mu)的(de)(de)工(gong)作(zuo)，就像無人駕駛的(de)(de)小舟(zhou)，漫(man)無目(mu)標(biao)的(de)(de)隨風飄蕩。目(mu)標(biao)對(dui)于成功有(you)絕對(dui)的(de)(de)必(bi)要(yao)，正如空(kong)氣(qi)對(dui)于生命一樣。明確(que)目(mu)標(biao)是成功的(de)(de)基礎(chu)，所以(yi)樹立(li)一個(ge)目(mu)標(biao)很重要(yao)。

　　（一）一年目標

　　1.通過(guo)自修(xiu)學習,不(bu)斷學習新(xin)的(de)教育(yu)理念,提高教學專業化水平(ping),熱愛(ai)工作,熱愛(ai)學生，爭取因(yin)材施(shi)教。加強論文寫(xie)作，平(ping)時要不(bu)斷的(de)寫(xie)作鍛煉，在工作上能得到領導的(de)肯定！

　　2.根據所在學(xue)校的(de)情況，制定符合(he)所在班級兒童年齡(ling)特(te)點的(de)合(he)理的(de)教學(xue)計劃(hua)。

　　3.在原(yuan)有的(de)(de)計算機應用的(de)(de)基(ji)礎上(shang)，進(jin)一步(bu)學(xue)習多(duo)媒體課件制作，并嘗試運用到教(jiao)學(xue)當中。

　　（二）二年目標

　　1.進一(yi)步(bu)提高自(zi)己的(de)基本功，比如繪畫，普通話練習等等方(fang)面(mian)。

　　2.在所在學(xue)校(xiao)里(li)多(duo)上幾次公開(kai)課(ke)，通過教師間的(de)交流，不(bu)斷提高自己(ji)的(de)教學(xue)水(shui)平。

　　3.繼續進行自修學習(xi)，在專業(ye)理論(lun)上進一(yi)步完善自己，提高論(lun)文寫作能力。

　　4.登陸網站，觀看優秀教(jiao)學(xue)視頻和教(jiao)學(xue)設計，提高自己的教(jiao)學(xue)水平，平時(shi)再多(duo)和經驗(yan)豐(feng)富的教(jiao)師交流(liu)，溝通，研討，總(zong)結出和家長之間，和兒童之間溝通的`有效方法。

　　（三）三年目標

　　1.在“班級管理”方面能與同行(xing)們(men)經常(chang)交(jiao)流、切磋各自的(de)心(xin)得，知道教(jiao)(jiao)(jiao)師的(de)職業價值,逐(zhu)步樹立現代教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)觀念,形成自己的(de)一套(tao)教(jiao)(jiao)(jiao)學設(she)計、教(jiao)(jiao)(jiao)法(fa)和學法(fa)指導等教(jiao)(jiao)(jiao)學方式。

　　2.多練習語言能力，使口語表達規范(fan)、清晰(xi)、準確，指導(dao)兒童的語言簡練、恰當。并在(zai)生活中注重普通話的使用(yong)。

　　3. 積極(ji)參加體(ti)育活動，鍛(duan)煉身體(ti)，有助于身心健康把(ba)積極(ji)的生活情緒(xu)帶(dai)入到工作教學中。

　　4.學(xue)(xue)會時(shi)時(shi)刻(ke)刻(ke)的(de)(de)反(fan)思(si)和(he)(he)(he)鞏(gong)固(gu)，在(zai)(zai)不(bu)斷(duan)的(de)(de)反(fan)思(si)和(he)(he)(he)鞏(gong)固(gu)中(zhong)成熟，在(zai)(zai)不(bu)斷(duan)的(de)(de)反(fan)思(si)和(he)(he)(he)鞏(gong)固(gu)中(zhong)完善自己的(de)(de)教學(xue)(xue)理(li)念。學(xue)(xue)會反(fan)思(si)和(he)(he)(he)及時(shi)鞏(gong)固(gu)的(de)(de)人才會在(zai)(zai)各種各樣的(de)(de)活動中(zhong)獲(huo)得進步。

　　四、個人總結

　　對于一個(ge)教師(shi)，想要盡快的(de)成(cheng)長起來，在工作中一定(ding)要擁(yong)有(you)(you)堅持(chi)到(dao)底的(de)意志。行百(bai)里(li)半九(jiu)十(shi)的(de)人，不可能取(qu)得成(cheng)功。而真正的(de)成(cheng)功者是堅持(chi)走完(wan)的(de)十(shi)里(li)路的(de)人。我(wo)知道在成(cheng)長的(de)過程中難免會(hui)(hui)(hui)有(you)(you)磕磕碰碰，但我(wo)相信我(wo)會(hui)(hui)(hui)努(nu)力去克服那(nei)些困難，在任何(he)時候(hou)都會(hui)(hui)(hui)堅持(chi)自己(ji)的(de)原(yuan)則和理想不放棄。我(wo)相信自己(ji)最后一定(ding)能走向(xiang)成(cheng)功的(de)道路。

個人工作計劃5

　　教(jiao)師發展(zhan)是(shi)教(jiao)師人生價值實現的(de)過程，是(shi)教(jiao)師在充分認識(shi)教(jiao)育(yu)(yu)意(yi)義的(de)基礎上，不斷提升精神追求，增強職業道德，掌(zhang)握教(jiao)育(yu)(yu)規律，拓展(zhan)學科知識(shi)，強化專(zhuan)業技能和(he)提高(gao)教(jiao)育(yu)(yu)教(jiao)學水平的(de)過程。

　　我相(xiang)信(xin)有(you)眼界才(cai)有(you)境界，有(you)思(si)路才(cai)有(you)出(chu)路，針對自(zi)身的特點制(zhi)定個人(ren)工(gong)作計(ji)劃如下：

　　1、師德師風

　　教(jiao)(jiao)師職(zhi)業(ye)(ye)作為一(yi)(yi)種以(yi)人(ren)育人(ren)的(de)職(zhi)業(ye)(ye)，對其勞動(dong)質(zhi)量提出(chu)的(de)要(yao)(yao)求是(shi)很高的(de)、無止(zhi)境(jing)的(de)，所以(yi)，作為一(yi)(yi)名教(jiao)(jiao)師，我(wo)時刻告誡自(zi)己(ji)要(yao)(yao)追(zhui)求卓(zhuo)越，崇尚一(yi)(yi)流，拒絕(jue)平庸，注重自(zi)身創新精神與實踐能力、情(qing)感(gan)(gan)、態度與價值觀(guan)的(de)發(fa)展(zhan)，使自(zi)己(ji)真正成(cheng)長為不(bu)辱使命感(gan)(gan)、歷史責任感(gan)(gan)的(de)優秀教(jiao)(jiao)師，把(ba)自(zi)己(ji)的(de)全部知(zhi)識、才華和(he)愛心奉獻給(gei)學生、奉獻給(gei)教(jiao)(jiao)育事業(ye)(ye)，我(wo)相信這也是(shi)每一(yi)(yi)個教(jiao)(jiao)師所追(zhui)求的(de)思(si)想境(jing)界。我(wo)要(yao)(yao)使自(zi)己(ji)具備(bei)更強烈的(de)事業(ye)(ye)心和(he)責任心，當(dang)好人(ren)梯(ti)，對教(jiao)(jiao)育事業(ye)(ye)忠誠不(bu)二，矢(shi)志不(bu)渝，無怨無悔。要(yao)(yao)樹立(li)現(xian)代(dai)學生觀(guan)，學會以(yi)發(fa)展(zhan)的(de)眼光看待(dai)每一(yi)(yi)個學生。相信學生的(de)巨大潛能，并努力去探索發(fa)掘；在教(jiao)(jiao)育教(jiao)(jiao)學活動(dong)中發(fa)揚學生的(de)主體(ti)(ti)精神，促進學生的(de)主體(ti)(ti)發(fa)展(zhan)，努力做到因(yin)材施教(jiao)(jiao)。

　　2、科室工作

　　嚴格要求(qiu)自(zi)(zi)(zi)己遵守(shou)坐班(ban)紀律，工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)遵循請(qing)示匯(hui)報(bao)制度，在(zai)領(ling)導(dao)(dao)及(ji)(ji)分管領(ling)導(dao)(dao)的指導(dao)(dao)下創造(zao)性地開(kai)(kai)展工(gong)作(zuo)(zuo)。目前，我負(fu)責(ze)(ze)的業務主要包括課題(ti)研(yan)究、校本課程開(kai)(kai)發(fa)、會議(yi)記錄及(ji)(ji)科室(shi)考勤(qin)、網(wang)絡維護及(ji)(ji)宣傳。根據具體工(gong)作(zuo)(zuo)內容及(ji)(ji)特(te)點(dian)，要求(qiu)自(zi)(zi)(zi)己分清主次(ci)、把握(wo)輕(qing)重緩(huan)急，不(bu)窩工(gong)、不(bu)廢工(gong)，保(bao)(bao)質保(bao)(bao)量完成自(zi)(zi)(zi)己負(fu)責(ze)(ze)的相(xiang)關業務工(gong)作(zuo)(zuo)。在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)，多(duo)向領(ling)導(dao)(dao)請(qing)示請(qing)教，多(duo)與(yu)同事(shi)溝通(tong)探(tan)討，關注有關課題(ti)研(yan)究和(he)校本課程開(kai)(kai)發(fa)的新聞(wen)報(bao)道，學習教科研(yan)理(li)論，在(zai)理(li)論中(zhong)尋求(qiu)方法，在(zai)實(shi)踐(jian)中(zhong)充實(shi)自(zi)(zi)(zi)己，從理(li)論到(dao)實(shi)踐(jian)，從實(shi)踐(jian)到(dao)理(li)論，不(bu)斷提升自(zi)(zi)(zi)身(shen)素(su)質，更好(hao)地完成科室(shi)工(gong)作(zuo)(zuo)。

　　3、教育教研

　　教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)離不開教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)研究，為了提高(gao)(gao)自己的(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)，我(wo)(wo)要積極向同伴(ban)學(xue)習(xi)，多(duo)走進同組(zu)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)和優秀教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)的(de)(de)課(ke)(ke)堂，并(bing)(bing)(bing)積極完成(cheng)每周(zhou)的(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)研，把握(wo)組(zu)內開展(zhan)的(de)(de)各種學(xue)習(xi)機會，向同組(zu)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)學(xue)習(xi)。在(zai)同伴(ban)互(hu)助的(de)(de)基礎上提高(gao)(gao)自己的(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)質量。嘗試課(ke)(ke)堂創(chuang)新，改(gai)革(ge)傳統的(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)方式——教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)教(jiao)(jiao)(jiao)、學(xue)生(sheng)學(xue)，學(xue)生(sheng)的(de)(de).學(xue)習(xi)興趣(qu)不高(gao)(gao)，而且不能(neng)(neng)充分培養學(xue)生(sheng)的(de)(de)探(tan)究能(neng)(neng)力(li)。在(zai)本學(xue)期中(zhong)，我(wo)(wo)將運用多(duo)種靈活(huo)的(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)方法，來激發學(xue)生(sheng)的(de)(de)學(xue)習(xi)興趣(qu)，在(zai)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)中(zhong)對(dui)教(jiao)(jiao)(jiao)材要認(ren)(ren)真(zhen)分析(xi)(xi)，認(ren)(ren)真(zhen)設(she)計每一節(jie)課(ke)(ke)，并(bing)(bing)(bing)及時(shi)對(dui)每節(jie)課(ke)(ke)進行反(fan)(fan)思，認(ren)(ren)真(zhen)分析(xi)(xi)課(ke)(ke)堂中(zhong)出現的(de)(de)問題，并(bing)(bing)(bing)及時(shi)進行反(fan)(fan)思記錄(lu)。本學(xue)期我(wo)(wo)同時(shi)擔任高(gao)(gao)一1部(bu)的(de)(de)生(sheng)物學(xue)科備課(ke)(ke)組(zu)長(chang)，積極組(zu)織我(wo)(wo)組(zu)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)參與地區(qu)、學(xue)校舉辦的(de)(de)各種教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)教(jiao)(jiao)(jiao)研活(huo)動，配(pei)合高(gao)(gao)中(zhong)部(bu)生(sheng)物學(xue)科負責人(ren)、高(gao)(gao)一年級生(sheng)物學(xue)科教(jiao)(jiao)(jiao)研組(zu)長(chang)開展(zhan)形式多(duo)樣的(de)(de)組(zu)內研討活(huo)動。

　　4、讀書學習

　　注重個(ge)人素質的(de)(de)(de)培養，切實提(ti)高(gao)自(zi)(zi)身理論(lun)水平(ping)(ping)和業務水平(ping)(ping)，力求為學(xue)生(sheng)創(chuang)造最(zui)好的(de)(de)(de)教育。用(yong)教育理論(lun)武裝(zhuang)自(zi)(zi)己(ji)，為了自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)教育教學(xue)盡快的(de)(de)(de)提(ti)高(gao)，讀書(shu)是(shi)一種至關重要(yao)的(de)(de)(de)途徑，所(suo)以我在本學(xue)期(qi)要(yao)堅持讀有關教育的(de)(de)(de)書(shu)籍(ji)(ji)。除了讀有關教學(xue)的(de)(de)(de)書(shu)籍(ji)(ji)外，我還要(yao)不斷(duan)去讀其它的(de)(de)(de)書(shu)籍(ji)(ji)，來武裝(zhuang)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)思想 。

個人工作計劃6

　　在(zai)x總(zong)經理的(de)英明領(ling)導下(xia)，我(wo)在(zai)xx基本完成了相(xiang)關的(de)工作(zuo)任務，但(dan)當然也有很(hen)多(duo)不足和需要(yao)改進(jin)和完善的(de)地(di)方。今(jin)年，我(wo)將一如(ru)既往地(di)按照(zhao)領(ling)導的(de)要(yao)求，在(zai)去年工作(zuo)的(de)基礎上，本著“多(duo)溝(gou)通(tong)、多(duo)協調、積(ji)極主動(dong)、創造性工作(zuo)”的(de)指(zhi)導思(si)想，弘揚公司立于不敗之地(di)的(de)理念。工作(zuo)計(ji)劃如(ru)下(xia):

　　一(yi)、更熟悉龍魚客服工作的`全(quan)過程，多參與動作，對每個項目按(an)時結案，少出(chu)錯(cuo)；

　　二、全面負責公(gong)司(si)內(nei)部(bu)辦公(gong)管理(li)，協調公(gong)司(si)各(ge)部(bu)門之間的合作；

　　三、完善公司(si)各項管(guan)理規章制(zhi)度，定期或不(bu)定期檢查各部門制(zhi)度執行(xing)情況，確(que)保公司(si)管(guan)理規章制(zhi)度可行(xing)；

　　四、根據今年的(de)實際情況(kuang)，進一步完善考核體系，對員(yuan)工(gong)(gong)進行績效考核，及時向上級匯報，并將(jiang)結果及時反(fan)饋給員(yuan)工(gong)(gong)，幫助員(yuan)工(gong)(gong)更好地工(gong)(gong)作。最(zui)重要的(de)是增強員(yuan)工(gong)(gong)的(de)工(gong)(gong)作積(ji)極性；

　　五、根據(ju)實際情況(kuang)，加強(qiang)公司(si)人員的培(pei)訓，基本思(si)路和(he)去年一樣，力求形象多樣化，提升興趣(qu)；

　　六(liu)、及(ji)時根據實(shi)際(ji)登賬各(ge)種(zhong)臺賬，做好各(ge)種(zhong)項(xiang)目的成本核(he)算，以及(ji)各(ge)種(zhong)材(cai)料的采購和(he)使用，并(bing)正確保存各(ge)項(xiang)費用；

　　七、協助項目經理及時做好應收(shou)和應付(fu)工(gong)作。

個人工作計劃7

　　1.要勤奮學習，就(jiu)要珍惜時(shi)間，抓住每一(yi)分鐘。歐陽修善于(yu)利(li)用(yong)“三上(shang)”時(shi)間閱讀(du)，即(ji)“立即(ji)、枕上(shang)、上(shang)廁所”，而鄭板(ban)橋(qiao)則利(li)用(yong)“在(zai)船上(shang)、立即(ji)、在(zai)水(shui)底(di)”的零(ling)星時(shi)間閱讀(du)和背誦(song)。

　　2.讀(du)(du)(du)(du)書(shu)，讀(du)(du)(du)(du)一些(xie)優美(mei)的文本，比如記敘文，要常(chang)見(jian)得多。相信大家都(dou)能看懂(dong)，但是(shi)美(mei)文需要找感覺(jue)。有時候讀(du)(du)(du)(du)多了，感覺(jue)就(jiu)來(lai)了。多讀(du)(du)(du)(du)書(shu)，各方(fang)面(mian)都(dou)有了解(jie)。當你看到問題(ti)的時候，之前在閱讀(du)(du)(du)(du)中遇(yu)到過(guo)的類似的問題(ti)就(jiu)會出來(lai)，自然(ran)就(jiu)解(jie)決了。這是(shi)一個奇(qi)妙的現象(xiang)。

　　3.讀書(shu)的(de)時候一定要學會(hui)畫圈畫素描，學會(hui)做讀書(shu)筆記，摘(zhai)抄(chao)摘(zhai)抄(chao)，養成(cheng)不(bu)讀書(shu)的(de)習慣。讀書(shu)的(de)時候要養成(cheng)經(jing)常(chang)查(cha)字典(dian)等參考(kao)書(shu)的(de)習慣。把之前讀錯的(de)單詞記在(zai)小本子上，考(kao)前再看一遍，印象會(hui)很深刻。

　　4.要養成獨立思(si)考(kao)(kao)的(de)(de)習(xi)慣，首先要善(shan)于(yu)提問，然(ran)后善(shan)于(yu)分析綜(zong)合(he)。培養獨立思(si)考(kao)(kao)的(de)(de)習(xi)慣，要克服不良(liang)的(de)(de)思(si)維定勢，防止思(si)維僵化。所謂心態，就是一種固定的(de)(de).思(si)維方式。良(liang)好的(de)(de)心態可以(yi)(yi)讓(rang)學習(xi)和解決問題變得輕松快捷；不好的(de)(de)心態會(hui)(hui)束縛人的(de)(de)思(si)想，難以(yi)(yi)發現和創造。要善(shan)于(yu)跳(tiao)出固有(you)的(de)(de)思(si)維，從不同(tong)的(de)(de)角度(du)去思(si)考(kao)(kao)，總會(hui)(hui)有(you)新(xin)的(de)(de)想法。

　　5.朗讀背(bei)誦是重要的傳統語(yu)文學習方法(fa)，是積累語(yu)言(yan)、培養語(yu)感的重要途徑(jing)。

　　6、養成(cheng)求(qiu)教的習慣，敏感(gan)好學，不(bu)羞于(yu)提問，甚至激烈(lie)爭辯。問問可能知道情(qing)況的人。

　　7.日記不僅形(xing)式(shi)靈(ling)活，長短(duan)、敘(xu)事(shi)、描寫、抒情、可(ke)解釋，而(er)且內容廣泛，可(ke)以用來談論一切。日記是(shi)給(gei)自己寫的(de)，想怎么(me)(me)寫就(jiu)怎么(me)(me)寫，不需要太(tai)多處理。日記經常記錄你身(shen)邊(bian)的(de)瑣事(shi)，但我(wo)們(men)要注意從(cong)這(zhe)些(xie)瑣事(shi)中表達(da)自己的(de)想法(fa)和感受，反(fan)映自己的(de)觀(guan)點(dian)。

　　8.死記硬背(bei)(背(bei)一些必(bi)須得分的東西，時間太長。關鍵是要拿到。不要認為這(zhe)沒關系。到處都很(hen)可怕)。

　　9.讀古文：上課認真聽講(jiang)，記住老師講(jiang)的(de)一些單詞的(de)意思，比如“一”有用、來、靠等。(就像(xiang)老師上課說的(de))，而且考試時的(de)翻譯(yi)也(ye)會考察(cha)你(ni)這方面的(de)基礎(就是基礎！其實文言(yan)文的(de)翻譯(yi)無(wu)非是掌握(wo)關(guan)鍵的(de)實體詞和特殊句(ju)式，把關(guan)鍵虛詞“知如葉”和人名地名區分(fen)開來，所(suo)以平時積(ji)累(lei)基礎很(hen)重要(yao)。個別解釋不會，只要(yao)用遷移(yi)擴(kuo)展。

個人工作計劃8

　　一(yi)年(nian)的(de)(de)工作(zuo)就要結(jie)束了，而(er)來年(nian)的(de)(de)工作(zuo)也是(shi)(shi)接踵而(er)至，作(zuo)為房(fang)地產(chan)的(de)(de)一(yi)名銷售人員(yuan)，我也是(shi)(shi)要做好工作(zuo)計劃，讓(rang)自己更(geng)加清楚(chu)一(yi)年(nian)要做什(shen)么(me)事情(qing)，哪(na)些(xie)是(shi)(shi)更(geng)加重要的(de)(de)，哪(na)些(xie)是(shi)(shi)需要我繼續努力去提高(gao)的(de)(de)。

　　首先(xian)是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)目(mu)標(biao)，新的(de)(de)一年(nian)(nian)我要按(an)照(zhao)主管(guan)的(de)(de)要求，達(da)(da)(da)成銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)目(mu)標(biao)，按(an)照(zhao)年(nian)(nian)度的(de)(de)目(mu)標(biao)去(qu)(qu)(qu)分(fen)解，制定(ding)好(hao)每月的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)計(ji)(ji)劃(hua)任務(wu)，讓自(zi)己每個月都明確自(zi)己要達(da)(da)(da)成的(de)(de)目(mu)標(biao)是(shi)(shi)多(duo)少，需(xu)要銷(xiao)(xiao)售(shou)多(duo)少套房子出去(qu)(qu)(qu)，只有將目(mu)標(biao)分(fen)解下(xia)來，一個個的(de)(de)去(qu)(qu)(qu)做好(hao)，那么才能在到達(da)(da)(da)年(nian)(nian)底的(de)(de)`時(shi)候完成年(nian)(nian)度的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)任務(wu)。通過分(fen)解目(mu)標(biao)，然(ran)后再有計(ji)(ji)劃(hua)的(de)(de)去(qu)(qu)(qu)找(zhao)到目(mu)標(biao)客戶，去(qu)(qu)(qu)進行銷(xiao)(xiao)售(shou)，而(er)不是(shi)(shi)在營業部等(deng)待，那樣(yang)的(de)(de)話(hua)是(shi)(shi)完成不了(le)任務(wu)的(de)(de)。

　　其次是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)提(ti)升(sheng)(sheng)自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售能(neng)力，今年(nian)的(de)(de)工作(zuo)雖然做完了，任務也(ye)達標了，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)感覺有(you)一(yi)(yi)些(xie)運氣的(de)(de)成(cheng)(cheng)分在(zai)，而(er)自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售能(neng)力其實還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)需要(yao)進一(yi)(yi)步的(de)(de)去提(ti)升(sheng)(sheng)的(de)(de)，一(yi)(yi)些(xie)本來可(ke)以拿(na)到手的(de)(de)客戶卻(que)最后還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)沒有(you)成(cheng)(cheng)功的(de)(de)拿(na)下，而(er)這也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)我的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售能(neng)力不(bu)過關的(de)(de)原(yuan)因，在(zai)這一(yi)(yi)年(nian)我要(yao)去提(ti)升(sheng)(sheng)我的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售能(neng)力，參(can)加一(yi)(yi)些(xie)銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)課程培訓(xun)，學習一(yi)(yi)些(xie)銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)方法和技巧，讓自(zi)(zi)(zi)己(ji)能(neng)在(zai)這一(yi)(yi)年(nian)的(de)(de)工作(zuo)中(zhong)做得更加的(de)(de)好，而(er)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)還(huan)保持原(yuan)來的(de)(de)樣子，雖然工作(zuo)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)會讓自(zi)(zi)(zi)己(ji)提(ti)升(sheng)(sheng)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)學一(yi)(yi)些(xie)，能(neng)提(ti)升(sheng)(sheng)的(de)(de)更快，也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)能(neng)更有(you)把握的(de)(de)完成(cheng)(cheng)銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)目(mu)標。

　　再(zai)次則是(shi)(shi)(shi)對(dui)新(xin)樓盤(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)了解(jie)，明年有(you)一個新(xin)的(de)樓盤(pan)(pan)(pan)(pan)要(yao)開(kai)盤(pan)(pan)(pan)(pan)，雖然今年有(you)了解(jie)一些情況(kuang)，但是(shi)(shi)(shi)具體(ti)的(de)如何，卻是(shi)(shi)(shi)需要(yao)進(jin)一步(bu)的(de)去(qu)(qu)了解(jie)，同時根據自己了解(jie)的(de)樓盤(pan)(pan)(pan)(pan)情況(kuang)去(qu)(qu)進(jin)行歸納(na)和總結，轉化為銷(xiao)(xiao)售的(de)話語來(lai)跟(gen)客戶(hu)去(qu)(qu)溝通(tong)商談。對(dui)于新(xin)樓盤(pan)(pan)(pan)(pan)來(lai)說，公司也(ye)是(shi)(shi)(shi)抱有(you)很大的(de)期望(wang)(wang)，希望(wang)(wang)能銷(xiao)(xiao)售出(chu)一個好的(de)業(ye)績，我也(ye)是(shi)(shi)(shi)要(yao)努力的(de)抓住這個機會，新(xin)的(de)樓盤(pan)(pan)(pan)(pan)來(lai)看的(de)客戶(hu)也(ye)是(shi)(shi)(shi)特別的(de)多，只有(you)把樓盤(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)情況(kuang)了解(jie)清楚(chu)，那么我就能在這些潛在的(de)客戶(hu)中(zhong)更好的(de)找到有(you)意向的(de)客戶(hu)，促(cu)成銷(xiao)(xiao)售，最后達成簽約(yue)。

　　新的一(yi)(yi)年(nian)，有新的任(ren)務，也(ye)(ye)有新的期(qi)盼，在新的一(yi)(yi)年(nian)，我(wo)要完(wan)成我(wo)的銷售(shou)任(ren)務的同時(shi)(shi)積(ji)極的去(qu)學習，讓自己的銷售(shou)能力變得更好(hao)，這樣也(ye)(ye)是能再(zai)促進工作(zuo)完(wan)成。同時(shi)(shi)對于(yu)自己這一(yi)(yi)年(nian)所犯的一(yi)(yi)些(xie)(xie)錯誤，和不(bu)足的地方也(ye)(ye)是要在新的一(yi)(yi)年(nian)里改進，完(wan)善，不(bu)再(zai)犯這些(xie)(xie)錯誤了。我(wo)相信，我(wo)一(yi)(yi)定可以按照計劃，認(ren)真(zhen)的去(qu)把工作(zuo)做好(hao)的。

個人工作計劃9

　　灰鼠已遁(dun)去,金牛昂首來，09個(ge)人工作(zuo)(zuo)計劃。09年的(de)鐘聲已遠去，新學期的(de)帷幕也早已拉開。新的(de)學期不能讓(rang)它碌碌虛度，所以應(ying)對本學期的(de)工作(zuo)(zuo)有個(ge)系統而全(quan)面的(de)規劃。思忖(cun)數(shu)日，作(zuo)(zuo)計劃如下：

　　一、思想方面：

　　在(zai)思想上(shang)嚴格要求自己(ji)，爭取做到"吾日三省吾身(shen)"，在(zai)言談舉止等方面(mian)身(shen)為學生楷模(mo)。遵守校規校紀，不遲到、不早退。

　　嚴于律已，寬以待(dai)人，加強團(tuan)結，與同事融洽相處。

　　二、教學方面：

　　1.認(ren)(ren)真(zhen)備(bei)(bei)每一(yi)節課(ke)(ke)，認(ren)(ren)真(zhen)上(shang)每一(yi)節課(ke)(ke)，爭取(qu)做到周周有計劃，每天保證兩節課(ke)(ke)的備(bei)(bei)課(ke)(ke)時(shi)間。并且(qie)每上(shang)一(yi)節課(ke)(ke)都要(yao)查(cha)閱大量的資料，認(ren)(ren)真(zhen)鉆研教材，分析學況。在教學中要(yao)做到精益求精、從不放過難點和疑點問(wen)題。精心設計自己的'教學內容，走一(yi)條(tiao)以理(li)論(lun)為依據，以實踐為基礎的教學實踐的新模式教學，工作計劃《09個人(ren)工作計劃》。

　　2.每節課所留的作業要及時認真批改，小測內容要精心設計，認真批改，分層(ceng)指導，絕不(bu)拖(tuo)沓。

　　3、每周(zhou)的研(yan)究課要精(jing)心設計，精(jing)心準備。閱讀與寫作指導(dao)穿插進行。

　　4、布置(zhi)學生寫日(ri)記，周(zhou)周(zhou)檢查，周(zhou)周(zhou)統計，持之(zhi)以恒。

　　5.在(zai)(zai)利(li)用多媒體教學中，要經常向有經驗(yan)(yan)的教師請教，經常自學網絡(luo)知識，不斷在(zai)(zai)實踐中摸索經驗(yan)(yan)。

　　6.注重(zhong)開拓視野(ye)，學(xue)習有關教育(yu)(yu)理論，開闊教學(xue)眼界，更新教育(yu)(yu)理念，提升自身教育(yu)(yu)理論水平和教學(xue)能力(li)。

　　7積極參加教研(yan)活(huo)動(dong)，在教研(yan)中虛心向(xiang)同(tong)科老師學習(xi)，為自(zi)己的(de)教育教學注(zhu)入更多的(de)源頭活(huo)水(shui)。

　　8、每天(tian)安排一(yi)定的時間扎實提(ti)高(gao)基本功，努(nu)力(li)使自己成(cheng)為能(neng)隨(sui)時供(gong)給學生一(yi)杯(bei)水(shui)的自來水(shui)。.三、班(ban)主任方面

　　本學期加強養成教(jiao)育，利用一切可以利用的(de)資源和機會對(dui)學生進(jin)行思想教(jiao)育。以《論語(yu)》為(wei)主陣地，對(dui)學生進(jin)行傳統(tong)文化，傳統(tong)思想，禮儀(yi)，等(deng)方面的(de)教(jiao)育。

個人工作計劃10

　　因為二年級(ji)是初中三年中承前啟(qi)后(hou)的關鍵(jian)階段，學生(sheng)在(zai)適應(ying)一(yi)(yi)年級(ji)后(hou)對初中語文的特點有一(yi)(yi)定的了解。在(zai)此基礎上，可以進一(yi)(yi)步挖掘學生(sheng)的潛力。計劃如(ru)下：

　　1、經常(chang)督促學(xue)生養(yang)成一些學(xue)習語文的(de)(de)(de)好(hao)習慣(guan)，并不斷(duan)鞏(gong)固和加強(qiang)。比如要求學(xue)生學(xue)會(hui)課前預習，學(xue)會(hui)圈出(chu)課文中的(de)(de)(de)關鍵(jian)詞；養(yang)成經常(chang)查字典的(de)(de)(de)習慣(guan)，盡(jin)量(liang)減(jian)少(shao)對老(lao)師的(de)(de)(de)依賴(lai)。

　　2.語文(wen)學(xue)習重在積累。所以(yi)平時(shi)會定期(qi)不定期(qi)的`給(gei)學(xue)生推薦一篇好文(wen)章，一首好詩等等。增加學(xue)生日常積累。同時(shi)，要求學(xue)生盡(jin)可(ke)能多(duo)接觸課(ke)外(wai)讀(du)物(wu)，多(duo)關(guan)注時(shi)事，多(duo)閱讀(du)報紙、雜志和時(shi)事文(wen)章，以(yi)開闊(kuo)學(xue)生的視野。

　　3.鼓勵學生利用業余時間(jian)練習漢(han)字(zi)，養成規范、正(zheng)確、整潔的(de)書(shu)寫(xie)習慣。

　　4.除了課(ke)堂(tang)上(shang)的大(da)作(zuo)文(wen)之外，鼓勵學(xue)生(sheng)(sheng)平時多(duo)(duo)練習(xi)寫(xie)作(zuo)，在小(xiao)句開頭(tou)多(duo)(duo)寫(xie)一些短小(xiao)精悍的文(wen)章，這樣(yang)學(xue)生(sheng)(sheng)的寫(xie)作(zuo)能力才能逐步(bu)提高(gao)。

　　5.給學(xue)生(sheng)更(geng)多(duo)的實(shi)踐機會。比如讓學(xue)生(sheng)自(zi)己(ji)手辦報(bao)紙，讓學(xue)生(sheng)在實(shi)踐中提高能(neng)力(li)。

　　6、做好(hao)選調生(sheng)促優工作(zuo)，提高(gao)尖(jian)子(zi)生(sheng)水平，帶動中學(xue)生(sheng)，鼓勵后進生(sheng)，努力縮小差距。

　　以上方案(an)需要(yao)實踐檢驗，其可行(xing)性。在此基礎上，我會在實踐中不斷(duan)改(gai)進和(he)完善。

個人工作計劃11

　　(1)細分目標市場，大力開展多層次立體營銷推廣活動。我是秘書。我是你最親密的伙伴。

　　一般來(lai)說，xx部門負責(ze)的客(ke)(ke)戶(hu)可以分為(wei)(wei)四(si)類，即現(xian)金管理客(ke)(ke)戶(hu)、企業(ye)非(fei)貸款客(ke)(ke)戶(hu)和電子銀(yin)行(xing)客(ke)(ke)戶(hu)。結合(he)全年的發展目標(biao)，堅(jian)持(chi)以市場為(wei)(wei)導向，以客(ke)(ke)戶(hu)為(wei)(wei)中(zhong)(zhong)心，以客(ke)(ke)戶(hu)為(wei)(wei)基礎，以大(da)客(ke)(ke)戶(hu)為(wei)(wei)中(zhong)(zhong)心，采取“確保大(da)客(ke)(ke)戶(hu)穩定，努力(li)改變(bian)小客(ke)(ke)戶(hu)，積極拓展新客(ke)(ke)戶(hu)”的策略，制定詳(xiang)細的營(ying)銷(xiao)(xiao)計(ji)劃，在全公司開展一系列(lie)媒體宣(xuan)傳、直銷(xiao)(xiao)店銷(xiao)(xiao)售(shou)、大(da)型產品推(tui)廣會、重點客(ke)(ke)戶(hu)上門推(tui)廣、組織招投標(biao)、集中(zhong)(zhong)營(ying)銷(xiao)(xiao)活(huo)動，形成持(chi)續的營(ying)銷(xiao)(xiao)攻勢。

　　鞏(gong)固(gu)現(xian)(xian)金管(guan)理(li)(li)(li)(li)市場(chang)的(de)領(ling)先(xian)地位。繼續在不同層面和深度(du)推廣現(xian)(xian)金管(guan)理(li)(li)(li)(li)服(fu)務，努(nu)力提升產品(pin)的(de)客戶(hu)價值。要(yao)以重點客戶(hu)為中心，擴大(da)市場(chang)影響力，增強現(xian)(xian)金管(guan)理(li)(li)(li)(li)的(de)品(pin)牌效(xiao)應。各分(fen)行、各部門要(yao)對(dui)轄區內重點客戶(hu)、大(da)型行業(ye)企(qi)業(ye)、集團(tuan)客戶(hu)進行調查，深入分(fen)析其業(ye)務特點和模(mo)式，設計切實可(ke)行的(de)現(xian)(xian)金管(guan)理(li)(li)(li)(li)方案，積極(ji)開展營銷(xiao)。挖(wa)掘(jue)現(xian)(xian)金管(guan)理(li)(li)(li)(li)股票客戶(hu)的(de)深層需(xu)求(qiu)，解決存在的(de)問題，提高客戶(hu)貢獻。今年，我(wo)們努(nu)力增加185，200個新的(de)現(xian)(xian)金管(guan)理(li)(li)(li)(li)客戶(hu)。

　　深(shen)(shen)化公司(si)非(fei)貸(dai)(dai)款市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)(zhan)。中(zhong)小(xiao)企業(ye)(ye)(ye)無貸(dai)(dai)款，也是(shi)我(wo)行(xing)的(de)基礎(chu)客戶(hu)，為資產(chan)業(ye)(ye)(ye)務(wu)和中(zhong)間(jian)業(ye)(ye)(ye)務(wu)的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)提供(gong)了重(zhong)要來(lai)源(yuan)。XX在去年(nian)開(kai)展(zhan)(zhan)中(zhong)小(xiao)企業(ye)(ye)(ye)“鴻業(ye)(ye)(ye)結(jie)算”主題營銷(xiao)(xiao)(xiao)活動的(de)基礎(chu)上，總(zong)結(jie)經驗(yan)，深(shen)(shen)化營銷(xiao)(xiao)(xiao)，增強營銷(xiao)(xiao)(xiao)效(xiao)果(guo)。要保持公司(si)非(fei)貸(dai)(dai)款營銷(xiao)(xiao)(xiao)在全(quan)公司(si)的(de)數量增長，注(zhu)重(zhong)提高(gao)(gao)質(zhi)量；要優(you)化結(jie)構(gou)，提高(gao)(gao)優(you)質(zhi)客戶(hu)比(bi)例(li)，降低融(rong)資成(cheng)本率，增加高(gao)(gao)附(fu)加值(zhi)產(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)。重(zhong)點做好公司(si)非(fei)貸(dai)(dai)款戶(hu)的(de)開(kai)戶(hu)營銷(xiao)(xiao)(xiao)，努(nu)力擴大(da)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)(e)。要加強對公司(si)非(fei)貸(dai)(dai)款客戶(hu)的(de)維護和管理(li)，深(shen)(shen)入分(fen)析其(qi)結(jie)算特點，開(kai)展(zhan)(zhan)全(quan)產(chan)品(pin)營銷(xiao)(xiao)(xiao)，擴大(da)我(wo)行(xing)結(jie)算市(shi)場(chang)份(fen)額(e)(e)。XX年(nian)每年(nian)要努(nu)力開(kai)通35.8萬個(ge)企業(ye)(ye)(ye)結(jie)算賬戶(hu)，凈增加27.243萬個(ge)結(jie)算賬戶(hu)。

　　做好大系統客(ke)(ke)戶的營銷(xiao)和維護。針對目前(qian)全市部分鄉鎮財政所未在我行(xing)開戶的現狀，號召各種資源進行(xing)營銷(xiao)，爭(zheng)取(qu)百花齊放。并借此(ci)機會向各個(ge)鎮區的其他政府分支(zhi)機構發起營銷(xiao)攻勢(shi)，爭(zheng)取(qu)更大的存款份額。同時(shi)，大中型企業、名牌(pai)企業、世(shi)界前(qian)十(shi)、稅(shui)前(qian)8000、進出口前(qian)7334等10余家重(zhong)點客(ke)(ke)戶掛牌(pai)認購(gou)，鎖定其他銀行(xing)目標客(ke)(ke)戶，開展重(zhong)點研究。最(zui)好最(zui)全的免(mian)費官方文(wen)件，

　　(2)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。

　　客戶(hu)資(zi)源(yuan)是整個(ge)(ge)公司(si)最重要的資(zi)源(yuan)，企(qi)業客戶(hu)是整個(ge)(ge)公司(si)的優(you)質客戶(hu)和潛在(zai)客戶(hu)。我們(men)要利用企(qi)業統一視圖系統，在(zai)全面提(ti)供優(you)質服(fu)務的基礎上，進一步體現(xian)個(ge)(ge)性化(hua)、多(duo)樣化(hua)的服(fu)務。

　　有必要建立三個(ge)渠道:

　　一(yi)是(shi)根據總行(xing)要求，“二級分行(xing)結(jie)算現金(jin)管理(li)(li)部至(zhi)少配備3名(ming)賬戶經理(li)(li)；每個(ge)企業(ye)營業(ye)網點(包括綜合營業(ye)網點)應根據業(ye)務發展(zhan)情況至(zhi)少配備一(yi)名(ming)客戶經理(li)(li)，客戶資源豐富的網點應適當配備。”建立一(yi)支高(gao)素質的營銷(xiao)團隊(dui)。

　　二是加(jia)強物理網(wang)(wang)(wang)絡建設。目前(qian)，由于企業(ye)結算業(ye)務(wu)(wu)(wu)方式的多樣性和企業(ye)管理模式的差(cha)異，柜(ju)臺服(fu)務(wu)(wu)(wu)渠(qu)道(dao)仍(reng)然是企業(ye)客戶最(zui)常用的渠(qu)道(dao)。我行應加(jia)強網(wang)(wang)(wang)點(dian)(dian)建設，充(chong)分(fen)考慮公眾客戶的業(ye)務(wu)(wu)(wu)需求，滿(man)足VIP金融中心改(gai)造中客戶的需求。各(ge)(ge)分(fen)行、各(ge)(ge)部門要制定詳(xiang)細的網(wang)(wang)(wang)點(dian)(dian)法人(ren)業(ye)務(wu)(wu)(wu)營銷指引，指導不同網(wang)(wang)(wang)點(dian)(dian)法人(ren)業(ye)務(wu)(wu)(wu)的服(fu)務(wu)(wu)(wu)內容、服(fu)務(wu)(wu)(wu)要求、服(fu)務(wu)(wu)(wu)行為規范和服(fu)務(wu)(wu)(wu)流程。

　　第三(san)，要拓展(zhan)電(dian)(dian)子銀(yin)行(xing)渠(qu)道，擴(kuo)(kuo)大(da)場外業務比重(zhong)。今年，電(dian)(dian)子銀(yin)行(xing)在(zai)繼續擴(kuo)(kuo)大(da)市(shi)場份額(e)的(de)同(tong)時(shi)，也需要“精耕細作(zuo)”，分(fen)層次擴(kuo)(kuo)大(da)目(mu)標客(ke)戶(hu)。各部門要充分(fen)重(zhong)視和(he)利用分(fen)行(xing)發布的(de)目(mu)標客(ke)戶(hu)名單，有重(zhong)點、有針對性地開展(zhan)營銷工(gong)作(zuo)，在(zai)優質客(ke)戶(hu)市(shi)場占據絕對優勢。同(tong)時(shi)做好客(ke)戶(hu)服(fu)務和(he)深度營銷。通過建立企業客(ke)戶(hu)電(dian)(dian)子銀(yin)行(xing)臺賬，作(zuo)為客(ke)戶(hu)支持和(he)服(fu)務的(de)重(zhong)要依據，可以(yi)及(ji)時(shi)解決客(ke)戶(hu)在(zai)使用我們(men)的(de)電(dian)(dian)子銀(yin)行(xing)產(chan)品(pin)過程中遇到的(de)問(wen)題，及(ji)時(shi)向客(ke)戶(hu)推薦新的(de)電(dian)(dian)子銀(yin)行(xing)產(chan)品(pin)，提高“移(yi)動率(lv)”和(he)客(ke)戶(hu)利用率(lv)

　　深入開展(zhan)“優質(zhi)服(fu)(fu)務結算年”。要(yao)樹立以(yi)(yi)客戶(hu)(hu)為(wei)中心(xin)的現代金融服(fu)(fu)務理(li)念，梳理(li)體系(xi)，整合流程，以(yi)(yi)目標客戶(hu)(hu)需求為(wei)導向。加(jia)快產品創新，提(ti)(ti)高(gao)服(fu)(fu)務效率，及時處理(li)問題，加(jia)強服(fu)(fu)務管(guan)理(li)，提(ti)(ti)高(gao)客戶(hu)(hu)滿(man)意度，構建以(yi)(yi)客戶(hu)(hu)為(wei)中心(xin)的'服(fu)(fu)務模式。全面提(ti)(ti)升xx部門(men)服(fu)(fu)務質(zhi)量，實現全公司又好又快發(fa)展(zhan)目標。

　　(3)加快產品創新步伐，加大新產品的推廣應用

　　結算(suan)現(xian)金管(guan)理部作為產品部門，負責產品創新、維(wei)護(hu)和管(guan)理，加(jia)強(qiang)營銷支(zhi)撐體系建(jian)設。做好(hao)公司(si)客戶(hu)營銷、企(qi)業級客戶(hu)信息管(guan)理、總行銀行結算(suan)賬戶(hu)管(guan)理三(san)大核心系統的(de)推進工作，為實施科學營銷管(guan)理提供技(ji)術手段。

　　完善結算產(chan)品創(chuang)(chuang)新機(ji)制(zhi)。一(yi)是要(yao)實行(xing)(xing)(xing)產(chan)品經理(li)制(zhi)，每(mei)個(ge)銀(yin)行(xing)(xing)(xing)都(dou)要(yao)配(pei)備一(yi)個(ge)產(chan)品經理(li)。產(chan)品經理(li)應該是收(shou)集和開發產(chan)品的(de)主要(yao)承擔者。二是建立信(xin)息反饋機(ji)制(zhi)。各部門匯(hui)總客(ke)戶需求(qiu)，提交分(fen)行(xing)(xing)(xing)結算現金管理(li)部。分(fen)行(xing)(xing)(xing)定(ding)期組(zu)織聯(lian)系銀(yin)行(xing)(xing)(xing)和重(zhong)(zhong)點銀(yin)行(xing)(xing)(xing)舉辦(ban)產(chan)品創(chuang)(chuang)新業務研(yan)討會(hui)，重(zhong)(zhong)點解決客(ke)戶關心的(de)問題。

　　提高財(cai)(cai)智(zhi)(zhi)賬戶品(pin)牌(pai)的(de)市(shi)場認知度。今(jin)年，我們將繼續實(shi)施結算和(he)(he)現金管(guan)理(li)的(de)品(pin)牌(pai)戰略，以“金融智(zhi)(zhi)能賬戶”為(wei)核(he)心(xin)，在統(tong)一(yi)品(pin)牌(pai)下拓展品(pin)牌(pai)內涵，提升品(pin)牌(pai)價值。要及時設計新(xin)開(kai)發的(de)結算和(he)(he)現金管(guan)理(li)產品(pin)的(de)品(pin)牌(pai)，制定合適(shi)的(de)品(pin)牌(pai)策略，并將其納(na)入(ru)統(tong)一(yi)的(de)品(pin)牌(pai)體(ti)系。加強財(cai)(cai)智(zhi)(zhi)賬戶品(pin)牌(pai)推(tui)廣，做好品(pin)牌(pai)維護，保持品(pin)牌(pai)影響力。

　　發展第三(san)方存管業(ye)務(wu)。抓(zhua)住多(duo)銀行第三(san)方存管業(ye)務(wu)機遇，擴大銀行和證券業(ye)務(wu)比(bi)重，充分發揮(hui)我(wo)國電子銀行便捷(jie)性優勢。

　　加大新(xin)產(chan)(chan)品(pin)的推廣(guang)應(ying)(ying)用。各部門(men)要加強產(chan)(chan)品(pin)需求收集和新(xin)產(chan)(chan)品(pin)推廣(guang)應(ying)(ying)用的組織(zhi)管理(li)，明確職責，加強評(ping)估，形(xing)成(cheng)廣(guang)泛響應(ying)(ying)的市場(chang)需求反(fan)饋網絡和任務明確、激勵有(you)效的新(xin)產(chan)(chan)品(pin)推廣(guang)機制，增強市場(chang)快速響應(ying)(ying)能力(li)，使新(xin)產(chan)(chan)品(pin)真正(zheng)占領(ling)市場(chang)，盡(jin)快盈利。今年將推出新(xin)的產(chan)(chan)品(pin)，如本外幣(bi)綜合(he)資金(jin)池、單位客戶短(duan)信通知、金(jin)融服務證書、全國(guo)自動清算系統。

　　(4)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加大xx部門人才培養力度

　　要加(jia)強人員管理(li)，落實日(ri)常工作規范，制(zhi)(zhi)定行為(wei)準則，建立(li)健全工作日(ri)志制(zhi)(zhi)度(du)(du)、客戶(hu)檔案制(zhi)(zhi)度(du)(du)、客戶(hu)拜訪制(zhi)(zhi)度(du)(du)和信息反(fan)饋制(zhi)(zhi)度(du)(du)。

　　加(jia)強業務(wu)培(pei)訓。今(jin)年，分(fen)行將繼續組織各(ge)種結算和現金(jin)管理業務(wu)、電子(zi)銀行業務(wu)培(pei)訓和營銷技能培(pei)訓，嘗試更加(jia)多樣化的(de)培(pei)訓方(fang)式，通過深入基層培(pei)訓擴大培(pei)訓對象(xiang)范圍，努力提高業務(wu)人(ren)員(yuan)素質，適應(ying)現代(dai)商業銀行的(de)市場競爭需求。

　　加強過程管理，提高風險控制水平

　　以風險防控為(wei)主(zhu)線，積極完善結算(suan)體系建設。在產品創(chuang)新上(shang)，堅(jian)持系統第(di)一。要定期通報和(he)解案(an)件(jian)趨勢，制(zhi)定切實可行(xing)的防范措(cuo)施，堅(jian)決(jue)遏制(zhi)和(he)解案(an)件(jian)的發生。加強(qiang)結算(suan)中介業(ye)(ye)務收入(ru)管(guan)(guan)(guan)理(li)，強(qiang)化賬戶管(guan)(guan)(guan)理(li)。為(wei)進一步加強(qiang)監管(guan)(guan)(guan)，會計檢(jian)查員和(he)崗位(wei)監管(guan)(guan)(guan)應注意(yi)發揮日常業(ye)(ye)務檢(jian)查和(he)監管(guan)(guan)(guan)作(zuo)用，及時(shi)發現和(he)堵塞業(ye)(ye)務錯(cuo)誤和(he)漏(lou)洞，在各網(wang)點開展第(di)三方存管(guan)(guan)(guan)業(ye)(ye)務。抓住多銀(yin)行(xing)第(di)三方存管(guan)(guan)(guan)業(ye)(ye)務機(ji)遇，擴大銀(yin)行(xing)和(he)證券業(ye)(ye)務比重，充分發揮我國電(dian)子(zi)銀(yin)行(xing)的便捷性。

　　加大新(xin)產(chan)(chan)品的推(tui)(tui)廣(guang)應(ying)用。各部門要加強產(chan)(chan)品需(xu)求(qiu)收(shou)集和新(xin)產(chan)(chan)品推(tui)(tui)廣(guang)應(ying)用的組織管理，明確(que)職責，加強評(ping)估，形成廣(guang)泛(fan)響(xiang)應(ying)的市場(chang)需(xu)求(qiu)反(fan)饋網絡(luo)和任(ren)務明確(que)、激(ji)勵有效(xiao)的新(xin)產(chan)(chan)品推(tui)(tui)廣(guang)機制，增強市場(chang)快(kuai)速響(xiang)應(ying)能力，使新(xin)產(chan)(chan)品真正占領市場(chang)，盡快(kuai)盈利。今年(nian)將(jiang)推(tui)(tui)出(chu)新(xin)的產(chan)(chan)品，如本外幣(bi)綜(zong)合資金池、單位(wei)客(ke)戶短信通知、金融服務證書、全國(guo)自動清算系統(tong)。

個人工作計劃12

　　張先(xian)生(sheng)今年26歲，某(mou)會(hui)計(ji)師事務所的一(yi)名注冊(ce)會(hui)計(ji)師，父母(mu)尚健(jian)在，普通工薪階(jie)層(ceng)。張先(xian)生(sheng)在未(wei)來(lai)的十多年內有購買住房結婚(hun)、生(sheng)育子女、買車等目(mu)(mu)標，建議(yi)采用股票、基(ji)金和銀行理財產品(pin)作(zuo)(zuo)為(wei)投(tou)資組合，并針(zhen)對張先(xian)生(sheng)家(jia)庭情況及現階(jie)段風(feng)險承(cheng)受能力對其理財目(mu)(mu)標作(zuo)(zuo)出適當調整的建議(yi)。

　　第一部分客戶當前狀況和財務目標

　　（一）基本情況

　　張(zhang)先生，26歲，單(dan)身，現就(jiu)職于某省會城市會計師事務所，是(shi)一名注冊會計師。目前無住房，與人合租，父母(mu)在同省份的其他城市工(gong)作，普(pu)通工(gong)薪(xin)階(jie)層，均為退(tui)休。

　　張先(xian)生現正(zheng)(zheng)值(zhi)風華正(zheng)(zheng)茂之年，事業正(zheng)(zheng)處在高速發展期，因此，張先(xian)生的(de)(de)收入會不(bu)斷(duan)提高，但(dan)同(tong)時支出(chu)也(ye)會不(bu)斷(duan)增(zeng)(zeng)加(jia)，財富(fu)將逐步(bu)積累(lei)。他(ta)現在是(shi)單(dan)身，四年內想結婚，可豐富(fu)自己的(de)(de)感(gan)情生活(huo)，但(dan)是(shi)也(ye)增(zeng)(zeng)加(jia)了買房(fang)的(de)(de)負擔，因此，非常(chang)有必要好好給張先(xian)生的(de)(de)財富(fu)和(he)保障規(gui)劃一(yi)下，讓他(ta)以及未來的(de)(de)家(jia)庭成員都過上幸福、快樂、安定的(de)(de)日子。

　　（二）客戶當(dang)前財務狀況

　　1、資產負債狀況(kuang)

　　目前，張(zhang)先生有銀(yin)行存(cun)款2萬(wan)元，其中活期存(cun)款1萬(wan)元，定期存(cun)款1萬(wan)元。另(ling)外，股票市值約3萬(wan)元（被套(tao)狀態）。對于負債情況，張(zhang)先生目前財富(fu)比較(jiao)可(ke)觀，無(wu)任何(he)負債。

　　2、收支情況

　　張先(xian)生目前月(yue)(yue)薪5000元(yuan)，加上年終獎和(he)其他節(jie)日補貼等，年稅后收入約(yue)8萬元(yuan)。日常生活(huo)開支(zhi)每月(yue)(yue)約(yue)3000元(yuan)，房租每月(yue)(yue)600元(yuan)。

　　在收入方面，張先生還是很(hen)有發展潛力的(de)(de)，工(gong)作(zuo)有很(hen)好的(de)(de)前景，因此收入應會穩步上升。同時(shi)，對于(yu)將來的(de)(de)堅挺金融資產組合重新規劃后，也能(neng)產生一(yi)定的(de)(de)現金流。

　　在支出方面(mian)，目前張(zhang)先(xian)生的單身生活的開銷比較可(ke)觀，但是對于未來會(hui)新增加成員(yuan)，支出應好(hao)好(hao)規劃下。3、其他

　　張先(xian)生(sheng)有基(ji)本(ben)社會保(bao)險(xian)和公積金(jin)，無商業保(bao)險(xian)。

　　（三）客戶財務目(mu)標

　　張先生(sheng)的首要目(mu)標是這樣(yang)的：30歲打算購買80平左(zuo)右(you)的住房結婚，該(gai)城市(shi)目(mu)前商(shang)品房均價(jia)6500元/平米。張先生(sheng)父母已承諾(nuo)屆(jie)時可(ke)提供15萬元資(zi)助。

　　除此(ci)之(zhi)外(wai)，張先生還希望結婚3年(nian)內生育子(zi)女，買車；孩子(zi)6歲(sui)之(zhi)前打算換大(da)房。

　　第二部分財務策劃假設

　　（一）基本假設

　　為了使(shi)這份理(li)財規(gui)劃建議書能提供與實際相符合的(de)(de)理(li)財建議，同時能更清晰準確地將理(li)財規(gui)劃結(jie)果呈現給客(ke)戶，我們根據實際的(de)(de)經濟(ji)運行環境和(he)合理(li)的(de)(de)預測，給出(chu)本理(li)財規(gui)劃建議書中所(suo)使(shi)用的(de)(de)一些經濟(ji)參數。

　　1、通貨膨脹

　　隨著(zhu)我(wo)(wo)(wo)國(guo)(guo)經(jing)濟(ji)(ji)持(chi)續發展(zhan)，預計我(wo)(wo)(wo)國(guo)(guo)經(jing)濟(ji)(ji)會進入一個溫和(he)通(tong)脹(zhang)期。同時隨著(zhu)我(wo)(wo)(wo)國(guo)(guo)經(jing)濟(ji)(ji)體制改革的(de)繼續進行，市場(chang)經(jing)濟(ji)(ji)逐漸形(xing)成，政府(fu)的(de)宏觀(guan)調控能力也會越來越強。因此(ci)(ci)，我(wo)(wo)(wo)們認為3.5%通(tong)貨膨(peng)脹(zhang)率(lv)是比較適合的(de)。我(wo)(wo)(wo)們將以此(ci)(ci)數值作為日常生(sheng)活費用以及其他費用的(de)年(nian)均增(zeng)長率(lv)。

　　2、房價變動

　　由于(yu)是省(sheng)會(hui)城(cheng)市，房地(di)(di)(di)產(chan)(chan)價格會(hui)經過(guo)(guo)多年(nian)快(kuai)速增(zeng)長，已處在相當高(gao)的位置，政府部門也(ye)會(hui)出(chu)臺許多房地(di)(di)(di)產(chan)(chan)的調控政策，以抑(yi)制(zhi)房價的過(guo)(guo)快(kuai)增(zeng)長，因(yin)此(ci)，我(wo)認為今后該地(di)(di)(di)房地(di)(di)(di)產(chan)(chan)價格不會(hui)出(chu)現以往(wang)高(gao)速上漲(zhang)的情(qing)況(kuang)，而是呈溫和(he)小幅的上漲(zhang)態勢。假(jia)定房地(di)(di)(di)產(chan)(chan)市場的年(nian)均(jun)增(zeng)長率為5%。

　　3、收入增長

　　根據省(sheng)會城(cheng)市平(ping)均(jun)國內生(sheng)產總值(GDP)的(de)'增長趨勢，及(ji)政府頒布的(de)居民收入(ru)政策，加上張先(xian)生(sheng)從事的(de)工作(zuo)，我國正大量需要(yao)這(zhe)樣的(de)人才(cai)，從這(zhe)些綜(zong)合(he)考慮(lv)，假(jia)定(ding)張先(xian)生(sheng)的(de)工資和獎金收入(ru)的(de)年均(jun)增長率為8%。

　　4、投資回報率

　　金(jin)(jin)融(rong)資產投資回(hui)報率(lv)：根據金(jin)(jin)融(rong)市場上的一般收益率(lv)水平，假定(ding)定(ding)期(qi)(qi)存(cun)款利率(lv)為(wei)(wei)2%，活期(qi)(qi)存(cun)款利率(lv)為(wei)(wei)0.35%，基(ji)金(jin)(jin)的預(yu)期(qi)(qi)收益率(lv)為(wei)(wei)5%，股票的預(yu)期(qi)(qi)收益率(lv)為(wei)(wei)10%。

　　（二）客(ke)戶風險承(cheng)受能力(li)

　　基(ji)于張(zhang)先生(sheng)的情況(kuang)，作出(chu)了一個風(feng)險承受能(neng)力評分表來(lai)有力說明(ming)他的風(feng)險承受能(neng)力，具(ju)體如下(xia)：

　　張(zhang)(zhang)先(xian)生(sheng)(sheng)很年輕，身(shen)體(ti)力(li)(li)壯，現有掙錢能(neng)力(li)(li)，且事業正(zheng)為(wei)上升階段，收(shou)入很可觀(guan)。另外，他單(dan)身(shen)，沒(mei)有家庭負擔，可以省下很多日常開銷。張(zhang)(zhang)先(xian)生(sheng)(sheng)的(de)(de)父母也還年輕，身(shen)體(ti)健(jian)康(kang)而且各自(zi)有工作有穩定(ding)的(de)(de)收(shou)入，不用(yong)張(zhang)(zhang)先(xian)生(sheng)(sheng)接濟，還可以幫助(zhu)張(zhang)(zhang)先(xian)生(sheng)(sheng)買房(fang)。所以只要(yao)做(zuo)好合理(li)的(de)(de)理(li)財(cai)規劃，張(zhang)(zhang)先(xian)生(sheng)(sheng)完全(quan)有能(neng)力(li)(li)應(ying)對各種投資(zi)可能(neng)面臨的(de)(de)風險。

　　第三部分理財策劃方案

　　（一）購房計劃

　　張(zhang)(zhang)先(xian)(xian)(xian)生(sheng)(sheng)四年(nian)(nian)后打算購買(mai)80平(ping)米(mi)左右(you)的(de)住房(fang)，根據資料顯示，該(gai)城市(shi)目(mu)前(qian)(qian)商品房(fang)均價6500元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)/平(ping)米(mi)，前(qian)(qian)面(mian)有(you)假設(she)房(fang)價變動率為(wei)(wei)5%，則到(dao)四年(nian)(nian)后，該(gai)市(shi)房(fang)價估計會達到(dao)6900-7500元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)/平(ping)米(mi)。所以(yi)最(zui)少要花56萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，再上(shang)裝修等一系列額外費用至少還需(xu)要8-15萬(wan)。這樣分析的(de)話，張(zhang)(zhang)先(xian)(xian)(xian)生(sheng)(sheng)到(dao)四年(nian)(nian)后至少要擁有(you)75萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)存(cun)款(kuan)(kuan)，才能保證在(zai)(zai)該(gai)市(shi)買(mai)房(fang)。不過，張(zhang)(zhang)先(xian)(xian)(xian)生(sheng)(sheng)父母可以(yi)資助(zhu)他15萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)購房(fang)，剩下還需(xu)60萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)左右(you)。目(mu)前(qian)(qian)，張(zhang)(zhang)先(xian)(xian)(xian)生(sheng)(sheng)的(de)年(nian)(nian)均收入(ru)約8萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，扣除各種(zhong)生(sheng)(sheng)活開(kai)支及房(fang)租每(mei)(mei)年(nian)(nian)凈剩約36800元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。估計張(zhang)(zhang)先(xian)(xian)(xian)生(sheng)(sheng)30歲時(shi)可供自由支配的(de)資產約20萬(wan)。夠支付(fu)(fu)房(fang)子30%的(de)首(shou)付(fu)(fu)了(le)，若其(qi)余房(fang)款(kuan)(kuan)42萬(wan)，需(xu)分10年(nian)(nian)付(fu)(fu)清，則每(mei)(mei)月需(xu)要承擔3500元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)貸款(kuan)(kuan)。注(zhu)冊(ce)會計師收入(ru)增長(chang)率為(wei)(wei)8%，到(dao)30歲時(shi)，張(zhang)(zhang)先(xian)(xian)(xian)生(sheng)(sheng)月收入(ru)能達到(dao)6000~7000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，扣除貸款(kuan)(kuan)和日常開(kai)銷后再承擔房(fang)貸稍微有(you)些(xie)(xie)吃力。所以(yi)張(zhang)(zhang)先(xian)(xian)(xian)生(sheng)(sheng)每(mei)(mei)月的(de)3000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)日常生(sheng)(sheng)活開(kai)銷有(you)些(xie)(xie)大，建議張(zhang)(zhang)先(xian)(xian)(xian)生(sheng)(sheng)節(jie)省(sheng)日常不必要的(de)開(kai)支，才能保障(zhang)實現在(zai)(zai)30歲買(mai)房(fang)的(de)目(mu)標。

　　（二）購車計劃

　　張(zhang)先(xian)生(sheng)(sheng)(sheng)希望(wang)結(jie)婚(hun)3年(nian)內生(sheng)(sheng)(sheng)育子(zi)女，買車(che)(che)；孩(hai)(hai)子(zi)6歲之(zhi)前打(da)算換大房。買車(che)(che)是(shi)個(ge)大計劃，若以后(hou)的(de)(de)妻(qi)子(zi)有工作(zuo)的(de)(de)話，那么可(ke)以減輕點家(jia)(jia)庭(ting)負擔(dan)，若妻(qi)子(zi)無收入的(de)(de)話，那么對(dui)于張(zhang)先(xian)生(sheng)(sheng)(sheng)實際情況(kuang)來(lai)說(shuo)，婚(hun)后(hou)3年(nian)內買車(che)(che)稍有困難。這(zhe)里(li)建議張(zhang)先(xian)生(sheng)(sheng)(sheng)在婚(hun)后(hou)4年(nian)的(de)(de)時候買車(che)(che)比較好，這(zhe)樣(yang)可(ke)以有足夠的(de)(de)時間為(wei)買車(che)(che)做好資金(jin)上(shang)的(de)(de)準備(bei)，同(tong)時，那時候正好是(shi)張(zhang)先(xian)生(sheng)(sheng)(sheng)孩(hai)(hai)子(zi)開始(shi)上(shang)幼兒園，也方便他接送孩(hai)(hai)子(zi)上(shang)下學(xue)。購(gou)買家(jia)(jia)用轎車(che)(che)后(hou)，每年(nian)預計將增(zeng)加25,000元(yuan)的(de)(de)養車(che)(che)費，這(zhe)一費用按通貨(huo)膨脹(zhang)率遞(di)增(zeng)。

　　由于汽車有一定的(de)(de)使用期限，我們(men)估計(ji)一輛(liang)車的(de)(de)壽命(ming)為10年，因此，在10年舊車報廢(fei)。所(suo)以張先(xian)生需要規劃(hua)好(hao)家(jia)庭(ting)的(de)(de)財富(fu)。

　　（三）保障計劃

　　擁(yong)有一個幸福美滿的(de)(de)(de)家庭(ting)，少不(bu)了(le)有堅實的(de)(de)(de)保(bao)(bao)障(zhang)作為后盾，因此，家庭(ting)的(de)(de)(de)保(bao)(bao)險(xian)顯得非常重要。目前，張先生的(de)(de)(de)保(bao)(bao)險(xian)情況是(shi)：有基本的(de)(de)(de)社會保(bao)(bao)險(xian)。意外保(bao)(bao)險(xian)和健康保(bao)(bao)險(xian)是(shi)最基本的(de)(de)(de)保(bao)(bao)障(zhang)，另外建議他購買一份(fen)5萬元的(de)(de)(de)人壽險(xian)，這樣又(you)有了(le)保(bao)(bao)險(xian)的(de)(de)(de)保(bao)(bao)護，同(tong)時增加(jia)了(le)收入，不(bu)過還是(shi)非常受益(yi)的(de)(de)(de)。

　　（四）投資規劃

　　若想在不(bu)影響日(ri)常生(sheng)活質(zhi)量的(de)情況下(xia)實現(xian)(xian)首要目標(biao)后再實現(xian)(xian)其他(ta)目標(biao)，只依仗(zhang)張(zhang)(zhang)先(xian)生(sheng)的(de)工作收入是遠(yuan)遠(yuan)不(bu)夠(gou)的(de)，還應(ying)做(zuo)好合理(li)的(de)理(li)財(cai)(cai)投資，才能在未來積(ji)攢(zan)足(zu)夠(gou)的(de)資金。這里我將為張(zhang)(zhang)先(xian)生(sheng)推薦(jian)幾種投資回報率較高，風險較低(di)的(de)理(li)財(cai)(cai)產品。

　　1、銀行理財

　　銀行理財產(chan)品主要(yao)包括各種(zhong)貨幣(bi)市(shi)場基金或偏債型基金，這類產(chan)品投資于同業拆借市(shi)場和(he)債券市(shi)場，這兩個市(shi)場本身就具(ju)有低(di)風險和(he)低(di)收(shou)益率的(de)特征，再加(jia)上由基金公司進行的(de)專業化、分散(san)性(xing)投資，使其風險進一步(bu)降(jiang)低(di)。它具(ju)有收(shou)益率高、安全(quan)性(xing)強是(shi)人民幣(bi)理財的(de)主要(yao)特點。

　　目前銀行推出的人民(min)幣理財(cai)產品，大致可分(fen)為兩(liang)類：

　　（1）傳統(tong)型產品，主要包(bao)括基金、債券、金融證(zheng)券等，此類產品風(feng)險(xian)低，收益確(que)定，一般收益在3%左右。

　　（2）人民(min)幣(bi)結(jie)構(gou)性(xing)存(cun)款(kuan)，該類產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)與(yu)(yu)匯率掛鉤，與(yu)(yu)外幣(bi)同類產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)從本質上來說沒有多少(shao)差異(yi)，風險略(lve)高于傳統型產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。人民(min)幣(bi)理財產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)更像是“定期儲蓄”的(de)替代品(pin)(pin)(pin)(pin)。例(li)如(ru)：交通銀(yin)行的(de)“得利寶(bao)·深紅3號”以高息(xi)和(he)貨幣(bi)策略(lve)吸引投(tou)(tou)資(zi)(zi)人眼光，這一款(kuan)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)投(tou)(tou)資(zi)(zi)期限一年，分為人民(min)幣(bi)、澳元(yuan)、歐元(yuan)三種貨幣(bi)投(tou)(tou)資(zi)(zi)選(xuan)擇(ze)，產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)收益(yi)率與(yu)(yu)“一籃子貨幣(bi)”（巴西、丹(dan)麥(mai)、挪(nuo)威、土耳其(qi)）對美(mei)元(yuan)的(de)匯率表現掛鉤。如(ru)果(guo)在投(tou)(tou)資(zi)(zi)到期時，“一籃子貨幣(bi)”表現不低于期初水平，即使(shi)只(zhi)是持平，人民(min)幣(bi)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)就可獲得不少(shao)于10%的(de)收益(yi)。

　　2、股票

　　金(jin)融(rong)資(zi)產投資(zi)是(shi)現(xian)代家庭(ting)必(bi)不可少(shao)的(de)一(yi)項活(huo)動(dong)。許多家庭(ting)理財目標的(de)實現(xian)都需要靠(kao)金(jin)融(rong)投資(zi)來(lai)積累資(zi)本。因此對家庭(ting)金(jin)融(rong)資(zi)產的(de)規劃顯得非常重要。

　　根據張先生目(mu)前的(de)財(cai)務狀況看(kan)，應該(gai)是屬于(yu)(yu)穩健偏積極型的(de)投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)。目(mu)前，他(ta)的(de)金(jin)融資(zi)產的(de)情況是：定期(qi)存款(kuan)1萬元(yuan)，活期(qi)存款(kuan)1萬元(yuan)，股(gu)(gu)票市(shi)值(zhi)約3萬元(yuan)（被套狀態）。這(zhe)樣(yang)的(de)組合顯得(de)稍微(wei)單薄了(le)一點。中(zhong)國股(gu)(gu)票市(shi)場已(yi)進入牛市(shi)，并且從長(chang)期(qi)來(lai)看(kan)也是看(kan)好的(de)，因此可適當增加股(gu)(gu)票或股(gu)(gu)票型基金(jin)的(de)比(bi)重(zhong)。另外，張先生現在(zai)是一名(ming)注冊會計(ji)師，相信對(dui)(dui)于(yu)(yu)財(cai)務方面還是比(bi)較熟悉了(le)解的(de)，對(dui)(dui)投(tou)(tou)資(zi)也應該(gai)略知一二(er)。這(zhe)樣(yang)我會建議他(ta)可以(yi)在(zai)平時空閑(xian)時間再多看(kan)一些投(tou)(tou)資(zi)方面的(de)書籍，了(le)解更多的(de)投(tou)(tou)資(zi)知識和經(jing)驗，從而能在(zai)投(tou)(tou)資(zi)實戰中(zhong)獲得(de)更大收益。

　　張先生(sheng)可(ke)以(yi)(yi)將現(xian)金(jin)(jin)或者活(huo)期(qi)存(cun)(cun)(cun)款中的(de)(de)0.5萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)投入股(gu)票，并從定(ding)(ding)期(qi)存(cun)(cun)(cun)款中提(ti)出0.5萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)投入基(ji)金(jin)(jin)，經(jing)規(gui)劃后的(de)(de)金(jin)(jin)融資產(chan)配置(zhi)(zhi)為：定(ding)(ding)期(qi)存(cun)(cun)(cun)款0.5萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，活(huo)期(qi)存(cun)(cun)(cun)款0.5萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，基(ji)金(jin)(jin)0.5萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，股(gu)票3.5萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，總計5萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)。各(ge)金(jin)(jin)融資產(chan)所(suo)占的(de)(de)比重(zhong)分別為：定(ding)(ding)期(qi)存(cun)(cun)(cun)款10%，活(huo)期(qi)存(cun)(cun)(cun)款10%，基(ji)金(jin)(jin)10%，股(gu)票70%。當(dang)然，隨著張先生(sheng)的(de)(de)收(shou)入的(de)(de)增加，他(ta)的(de)(de)存(cun)(cun)(cun)款不止這些，目前的(de)(de)情況如此(ci)。再按我們對各(ge)金(jin)(jin)融資產(chan)收(shou)益率所(suo)作的(de)(de)假(jia)定(ding)(ding)：定(ding)(ding)期(qi)存(cun)(cun)(cun)款2%，活(huo)期(qi)存(cun)(cun)(cun)款0.35%，基(ji)金(jin)(jin)5%，股(gu)票10%，可(ke)以(yi)(yi)得出整(zheng)個金(jin)(jin)融資產(chan)組合(he)的(de)(de)收(shou)益率約(yue)為4%。對于(yu)每(mei)年的(de)(de)家庭盈余也按這樣的(de)(de)比例進行配置(zhi)(zhi)，每(mei)年收(shou)益率約(yue)為4%。

　　在此，我們特別(bie)要提醒您的(de)是，金融投資是有風(feng)險(xian)的(de)活動，在投資過(guo)程中，請擺正自己(ji)的(de)心(xin)態，根據(ju)自己(ji)的(de)風(feng)險(xian)偏好和(he)風(feng)險(xian)承受能(neng)力(li)，

　　選擇適合(he)自己的(de)金融投(tou)資工具，根(gen)據市場行情及時調整策略(lve)，必要時可請教投(tou)資理財專(zhuan)家(jia)。

　　第四部分總結

　　經(jing)過我們對張(zhang)先(xian)生(sheng)的(de)理財規(gui)劃后，他的(de)理財目標都將會一步步走(zou)向實現的(de)道路。

　　（1）為張先生規劃了購房計劃，達(da)到結(jie)婚目標；

　　（2）為張先生規劃了購車計劃，達到購車目(mu)標(biao)；

　　（3）建議投了保(bao)險，有了生活的保(bao)障(zhang)；

　　（4）購(gou)買銀行理財產品(pin)，為資金找到(dao)了方(fang)向；

　　（5）通過(guo)對家庭金融資產投(tou)(tou)資重(zhong)新規劃后，有了更好(hao)的投(tou)(tou)資比

　　例，從而使(shi)資產穩(wen)步(bu)增(zeng)值。

　　我們(men)從理(li)(li)(li)財(cai)(cai)規劃(hua)可(ke)(ke)以(yi)(yi)看出，理(li)(li)(li)財(cai)(cai)對(dui)于一個剛剛步入社會(hui)還沒有很穩固經(jing)濟(ji)基礎的(de)(de)(de)客戶(hu)來說，特別重要。個人理(li)(li)(li)財(cai)(cai)可(ke)(ke)以(yi)(yi)平(ping)衡現在和未來的(de)(de)(de)收支，可(ke)(ke)以(yi)(yi)提高(gao)生活水平(ping)，可(ke)(ke)以(yi)(yi)規避風險和保(bao)障生活，更可(ke)(ke)以(yi)(yi)為子女的(de)(de)(de)健康成(cheng)長打好(hao)經(jing)濟(ji)基礎。基于理(li)(li)(li)財(cai)(cai)的(de)(de)(de)各(ge)種好(hao)處，我們(men)有未來目標的(de)(de)(de)情(qing)況下，最(zui)好(hao)可(ke)(ke)以(yi)(yi)參考理(li)(li)(li)財(cai)(cai)的(de)(de)(de)路，讓(rang)我們(men)的(de)(de)(de)財(cai)(cai)富得到(dao)更好(hao)的(de)(de)(de)利用(yong)。

個人工作計劃13

　　本人擬留學(xue)專業為教(jiao)育(yu)社會(hui)學(xue)，具(ju)體(ti)希(xi)望(wang)研究課題為中外(wai)對比視角(jiao)下(xia)的(de)義務教(jiao)育(yu)均衡發(fa)展理論與實(shi)踐(jian)研究。

　　x世紀，義務教育(yu)陸續普(pu)及之后(hou)，教育(yu)發(fa)展的(de)(de)不(bu)均(jun)衡問題日益(yi)凸顯出來(lai)，成(cheng)了世界(jie)(jie)各國共同面(mian)臨(lin)的(de)(de)難(nan)題。于是(shi)，世界(jie)(jie)各國開始關注(zhu)義務教育(yu)均(jun)衡發(fa)展，眾多(duo)發(fa)達國家(jia)開始引進市場(chang)競爭機(ji)制(zhi)，實行家(jia)長(chang)自由選擇學校的(de)(de)制(zhi)度(du)，在一定程度(du)上促進了義務教育(yu)均(jun)衡發(fa)展;部分(fen)發(fa)展中(zhong)國家(jia)經過不(bu)懈的(de)(de)努力也(ye)取(qu)得了一定的(de)(de)成(cheng)績;捷(jie)克更是(shi)在個(ge)性化教育(yu)方(fang)面(mian)表(biao)現(xian)突出。

　　x世(shi)紀，中國(guo)基(ji)本(ben)普及九年(nian)義(yi)(yi)務(wu)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)，從根本(ben)上(shang)保障了(le)廣(guang)大兒(er)童少年(nian)接受義(yi)(yi)務(wu)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)的(de)權益(yi)。但(dan)由于中國(guo)仍(reng)處(chu)于社(she)會(hui)主義(yi)(yi)初(chu)級(ji)階段，各地經濟社(she)會(hui)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)不平衡(heng)(heng)，城(cheng)鄉(xiang)二元結構矛盾突出(chu)，城(cheng)鄉(xiang)之間(jian)、地區(qu)(qu)之間(jian)、學校之間(jian)的(de)差距依然存在，不同人群(qun)之間(jian)受教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)的(de)機會(hui)還存在顯著差異，已經成為教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)中需要高度關注(zhu)的(de)問(wen)題。20世(shi)紀80年(nian)代末，部分地區(qu)(qu)開(kai)始進行義(yi)(yi)務(wu)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)均衡(heng)(heng)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)探索;學術(shu)界的(de)探究，可以從萇景州1994年(nian)發(fa)(fa)(fa)表的(de)論(lun)文《建(jian)立有利于義(yi)(yi)務(wu)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)均衡(heng)(heng)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)的(de)資(zi)金保障體(ti)系》算(suan)起;20xx年(nian)1月，翟(zhai)博等(deng)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)專家(jia)在《教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)研究》雜(za)志(zhi)上(shang)發(fa)(fa)(fa)表教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)均衡(heng)(heng)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)筆談，同年(nian)4月，顧明遠、談松(song)華等(deng)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)專家(jia)在《人民(min)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)》雜(za)志(zhi)上(shang)發(fa)(fa)(fa)表基(ji)礎教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)均衡(heng)(heng)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)筆談，引發(fa)(fa)(fa)了(le)中國(guo)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)均衡(heng)(heng)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)大討論(lun);20xx年(nian)中國(guo)修訂的(de)《義(yi)(yi)務(wu)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)法》中明確提出(chu)“促進義(yi)(yi)務(wu)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)均衡(heng)(heng)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)”，使教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)均衡(heng)(heng)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)上(shang)升到法律層面(mian)，掀起了(le)中國(guo)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)均衡(heng)(heng)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)研究與實踐的(de)x。

　　但是，目(mu)前(qian)國內外比(bi)較(jiao)成(cheng)熟的(de)(de)研究成(cheng)果(guo)不多(duo)，多(duo)數研究成(cheng)果(guo)仍然停留(liu)在經驗總結與基本理(li)論(lun)探討(tao)上。從義務教育(yu)均(jun)(jun)衡(heng)(heng)發展的(de)(de)理(li)論(lun)體系建構來看，國內外的(de)(de)研究尚不夠(gou)完善;從實(shi)踐(jian)上看，只是部分地區(qu)取得了一定的(de)(de)成(cheng)績(ji)，整體狀(zhuang)況仍然差強人意，城(cheng)鄉(xiang)之間更(geng)是相距(ju)甚(shen)遠，亟待(dai)探索較(jiao)為完善的(de)(de)城(cheng)鄉(xiang)教育(yu)均(jun)(jun)衡(heng)(heng)發展模式。所(suo)以，本人希望通過留(liu)學(xue)項目(mu)，更(geng)多(duo)地了解世(shi)界各國的(de)(de)教育(yu)均(jun)(jun)衡(heng)(heng)研究成(cheng)果(guo)，促進中國教育(yu)均(jun)(jun)衡(heng)(heng)發展。

　　二、留學捷克查理大學原因

　　查(cha)理(li)大學(xue)(xue)始(shi)(shi)建于(yu)(yu)1348年(nian)，是(shi)(shi)萊茵(yin)河以東(dong)中歐地(di)(di)區ZUI古(gu)老的大學(xue)(xue)之一(yi)(yi)，也是(shi)(shi)東(dong)歐的大學(xue)(xue)之一(yi)(yi)，培養出(chu)了從人(ren)文(wen)科(ke)(ke)學(xue)(xue)到(dao)醫(yi)學(xue)(xue)、自然科(ke)(ke)學(xue)(xue)各個領域(yu)的數百名專(zhuan)家，而(er)且始(shi)(shi)終如一(yi)(yi)地(di)(di)堅持(chi)教(jiao)學(xue)(xue)與實(shi)踐相結合。這(zhe)種優良(liang)傳統可以給我很好的熏陶(tao)，這(zhe)種教(jiao)學(xue)(xue)模式(shi)正是(shi)(shi)我的追求;同時，該校在大教(jiao)育(yu)家夸(kua)美紐斯的影響下(xia)，有(you)著良(liang)好的教(jiao)育(yu)學(xue)(xue)積(ji)淀;另外(wai)，查(cha)理(li)大學(xue)(xue)的教(jiao)育(yu)學(xue)(xue)、社會科(ke)(ke)學(xue)(xue)等專(zhuan)業剛好是(shi)(shi)英語授(shou)課(ke)專(zhuan)業，且外(wai)國留學(xue)(xue)生眾多，有(you)利于(yu)(yu)我適應環境，及早獲得專(zhuan)業發展。

　　地理位(wei)置(zhi)上，查(cha)理大(da)學位(wei)于捷克共和國(guo)的(de)(de)首都和的(de)(de)城市布(bu)拉格，該市是全國(guo)的(de)(de)經濟中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)、重(zhong)要的(de)(de)文(wen)化中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)和旅游中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)，市內擁有為(wei)數眾多的(de)(de)各(ge)種(zhong)風格建筑，而(er)且劇院、博(bo)物館(guan)(guan)和美術館(guan)(guan)眾多，可以提供良好(hao)的(de)(de).人文(wen)氛圍，給自己全方位(wei)的(de)(de)熏(xun)陶;同(tong)時，該市地處歐(ou)洲大(da)陸的(de)(de)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)，與周邊(bian)國(guo)家(jia)聯系相當密切，便于本人對(dui)多個(ge)國(guo)家(jia)的(de)(de)教育進行對(dui)比研究。

　　三、預期目標、計劃與可行性

　　本人擬(ni)出國學習(xi)的(de)目的(de)就是在學習(xi)借鑒國外(wai)(wai)研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)經驗的(de)基礎上，梳理(li)國外(wai)(wai)義務教育(yu)(yu)均(jun)衡(heng)發展(zhan)的(de)理(li)論體系，回國后進行系統的(de)中(zhong)外(wai)(wai)義務教育(yu)(yu)均(jun)衡(heng)發展(zhan)對比研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)，構建(jian)中(zhong)國的(de)義務教育(yu)(yu)均(jun)衡(heng)發展(zhan)理(li)論體系和生態化的(de)良性發展(zhan)模式。國外(wai)(wai)研(yan)(yan)修時(shi)間(jian)預(yu)計需要8個(ge)月(yue)：2個(ge)月(yue)用于語言(yan)適應與提(ti)高，4個(ge)月(yue)進行理(li)論學習(xi)與研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)，2個(ge)月(yue)進行教育(yu)(yu)考察與實踐研(yan)(yan)究(jiu)(jiu)。

　　本(ben)人(ren)目前(qian)正在從(cong)事(shi)西部農(nong)村教育均衡發展的課(ke)題(ti)研究(jiu)，而且本(ben)科學歷為英語專業(ye)，從(cong)專業(ye)基礎(chu)和語言上都具備完成研究(jiu)任務的條件(jian)。回國后(hou)，將(jiang)繼(ji)續(xu)(xu)在延安大學工作，單位能夠提供(gong)繼(ji)續(xu)(xu)研究(jiu)的科研條件(jian)，也支持本(ben)人(ren)繼(ji)續(xu)(xu)從(cong)事(shi)該課(ke)題(ti)研究(jiu)，肯定能夠有所突破。

個人工作計劃14

　　我(wo)是一名普(pu)通的(de)小學語文教(jiao)師，我(wo)很喜(xi)歡自(zi)己(ji)目前從事的(de)這個(ge)(ge)職業，并將它當作自(zi)己(ji)的(de)事業用心經營。與(yu)周圍的(de)人(ren)相比(bi)，在物質上我(wo)也許并不富(fu)有，但在精神上，我(wo)卻是一個(ge)(ge)富(fu)翁，充(chong)分地享(xiang)受著(zhu)引導(dao)孩(hai)子成(cheng)長(chang)過程中的(de)酸甜苦辣(la)。

　　隨著(zhu)時(shi)代的(de)(de)發展和(he)新(xin)課(ke)程改革的(de)(de)深入，無論是在班主任工作，還(huan)是在語文教(jiao)學中，我都與其他老(lao)師一樣面臨著(zhu)許多的(de)(de)問(wen)題(ti)和(he)困惑，所以說，新(xin)時(shi)期的(de)(de)教(jiao)師工作是極富挑(tiao)戰性(xing)的(de)(de)。我一直很喜歡(huan)朱熹(xi)的(de)(de)一首(shou)詩——“半畝方塘一鑒開，天光云影共(gong)徘徊。問(wen)渠哪得清(qing)如許？為(wei)(wei)有(you)(you)源頭活(huo)水來。”這首(shou)詩道出了一個(ge)樸素的(de)(de)道理，那就(jiu)是只有(you)(you)不(bu)斷(duan)地學習，不(bu)斷(duan)地豐富自己，才能(neng)讓自己不(bu)斷(duan)地發展，以適應社(she)會的(de)(de)需要。以教(jiao)書育人為(wei)(wei)己任的(de)(de)老(lao)師就(jiu)更應該對自己的(de)(de)發展做出規(gui)劃(hua)，并為(wei)(wei)之不(bu)斷(duan)地努力，從而成(cheng)為(wei)(wei)一名優秀的(de)(de)人民教(jiao)師。

　　一、加強自身師德修養

　　有(you)(you)(you)人(ren)說(shuo)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)的(de)(de)工作是(shi)(shi)一份良(liang)心活，對此，我(wo)深表贊同。因為這份工作面(mian)對的(de)(de)不是(shi)(shi)生產線上(shang)的(de)(de)產品，而是(shi)(shi)有(you)(you)(you)血有(you)(you)(you)肉(rou)、有(you)(you)(you)思想，并且還沒(mei)有(you)(you)(you)定型的(de)(de)孩(hai)子(zi)。我(wo)不贊同“教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)是(shi)(shi)人(ren)類靈魂的(de)(de)工程師(shi)”的(de)(de)說(shuo)法(fa)，因為老師(shi)也是(shi)(shi)平(ping)凡的(de)(de)人(ren)，他承(cheng)擔不起這樣(yang)的(de)(de)責任，但(dan)老師(shi)一定要有(you)(you)(you)師(shi)德，在教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)教(jiao)(jiao)(jiao)學工作中，真正為學生的(de)(de)終身發展負責，不要讓孩(hai)子(zi)在成長的(de)(de)過程中因為遇到了你而留下任何遺憾。

　　二、不斷提高個人素質

　　古(gu)人(ren)曾說：“師者，傳道授(shou)業解(jie)惑(huo)也(ye)。”簡而概之，教師的(de)(de)工(gong)作(zuo)就是教書育人(ren)，所(suo)以，我(wo)要在教育教學上，不斷提(ti)高(gao)個人(ren)的(de)(de)素質。目前進行的(de)(de)新課改對我(wo)來(lai)說是一(yi)(yi)種挑戰(zhan)，同時也(ye)是一(yi)(yi)次難得的(de)(de)鍛煉機會，為了(le)進一(yi)(yi)步做好自己的(de)(de)工(gong)作(zuo)，我(wo)給自己提(ti)出了(le)如下的(de)(de)要求。

　　1、多讀書，用先進的教(jiao)育理論知(zhi)道(dao)自己的工(gong)作(zuo)。

　　要使自己的教育教學水平盡快提高(gao)，讀書是一種省(sheng)時(shi)高(gao)效的途徑，所以我要堅持讀有關(guan)教育的書籍.同時(shi)注意多鉆(zhan)研，勤思考，將(jiang)自己的教育教學與理論結(jie)合(he)起來，并在(zai)和(he)反思中(zhong)形成自己的教學風格(ge)；

　　2、虛心請教，取(qu)人之(zhi)長(chang)，補己之(zhi)短。

　　作為一名年輕(qing)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)，我要積極向同伴學習(xi)(xi)，多走(zou)進同組教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)和優秀(xiu)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)的(de)(de).課(ke)堂，多向大家學習(xi)(xi)。積極參加每(mei)周(zhou)的(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)研，就當天發生的(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學突發事件，教(jiao)(jiao)(jiao)學感悟反(fan)思，學生的(de)(de)思想問(wen)題及解(jie)決方(fang)法等與同組教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)交流學習(xi)(xi)。

　　3、加強教(jiao)育(yu)教(jiao)學研究(jiu)，做創新型的教(jiao)師(shi)。

　　教(jiao)師教(jiao)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)學(xue)(xue)(xue)，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)學(xue)(xue)(xue)習(xi)興趣不高，而且不能充分培養(yang)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)探(tan)究能力(li)。所以在今后的(de)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)中我將(jiang)嘗試(shi)運(yun)用多(duo)種靈活的(de)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)方法，來(lai)激(ji)發學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)學(xue)(xue)(xue)習(xi)興趣。在教(jiao)學(xue)(xue)(xue)中對教(jiao)材要認(ren)真分析，認(ren)真設(she)計每一(yi)節課(ke)，并及時(shi)對每節課(ke)進(jin)行(xing)反(fan)思(si)，認(ren)真分析課(ke)堂和(he)班級管理中出(chu)現的(de)問題(ti)，并及時(shi)做好反(fan)思(si)記(ji)錄，爭取一(yi)學(xue)(xue)(xue)期下來(lai)能有(you)一(yi)篇質(zhi)量較高的(de)反(fan)思(si)和(he)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)設(she)計。

　　三、努力抓好德育教育，做好班主任工作

　　結合學生(sheng)的年齡(ling)特點和(he)實(shi)際情況，我(wo)將對(dui)學生(sheng)從多方面進行(xing)(xing)進行(xing)(xing)德育教育，盡(jin)快使(shi)學生(sheng)進入學習狀態，并逐步轉變一(yi)些學生(sheng)的現存問題。我(wo)希望生(sheng)活(huo)在(zai)我(wo)的班級中的孩子是對(dui)生(sheng)活(huo)充滿(man)希望和(he)信(xin)心的人。

　　面對即將到(dao)來(lai)的(de)(de)(de)新(xin)學期和自己(ji)將來(lai)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，我充滿(man)了信心，也有(you)許多美(mei)好的(de)(de)(de)設想。我將帶著自己(ji)的(de)(de)(de)激情(qing)和規劃步(bu)入這富有(you)挑戰性(xing)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，在(zai)中不斷積累經驗，促使自己(ji)盡快成(cheng)長起(qi)來(lai)。

個人工作計劃15

　　第一、是完善各項管理制度，形成配套的考核監督機制

　　4月份，我們將在(zai)原有基礎(chu)上修訂(ding)完善各(ge)項管(guan)(guan)理(li)制度(du)(du)，改(gai)變以前“人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)管(guan)(guan)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)”的(de)(de)(de)被動狀態(tai)，朝著(zhu)“制度(du)(du)管(guan)(guan)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)、制度(du)(du)制約人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)”的(de)(de)(de)良性軌道邁進。進一步加(jia)強(qiang)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)，細(xi)化(hua)量化(hua)各(ge)項工(gong)作(zuo)標(biao)準。一方面方便(bian)操(cao)作(zuo)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)熟悉自己(ji)怎(zen)么(me)做，做到什(shen)么(me)程度(du)(du)；另一方面方便(bian)了監管(guan)(guan)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)檢查和監督(du)，減(jian)少了個人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)主觀因(yin)素。在(zai)工(gong)作(zuo)中，堅持“定(ding)(ding)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)、定(ding)(ding)崗位、定(ding)(ding)時間、定(ding)(ding)標(biao)準、定(ding)(ding)任(ren)務(wu)”的(de)(de)(de)“五定(ding)(ding)”方針，針對(dui)具體工(gong)作(zuo)采(cai)取有效措(cuo)施，加(jia)強(qiang)對(dui)操(cao)作(zuo)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)，優化(hua)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)結構，更有利于今后工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)開展。

　　第二，建立服務品牌

　　服(fu)務(wu)品牌(pai)的建立(li)有(you)利(li)于企業的知名度(du)，也有(you)利(li)于一(yi)個部(bu)門(men)的知名度(du)，有(you)利(li)于提高部(bu)門(men)的影響力，增強部(bu)門(men)的凝聚力。目前(qian)，我們本(ben)著“清潔一(yi)戶(hu)，清潔一(yi)戶(hu)，滿(man)足一(yi)戶(hu)”的原則(ze)，為業主提供家政服(fu)務(wu)，贏得了(le)業主的好(hao)評，在他(ta)們心中樹(shu)立(li)了(le)良好(hao)的形(xing)象(xiang)。

　　第三，確定兩個工作目標

　　也就是說達到了青(qing)島市甲級(ji)物(wu)業的衛(wei)生(sheng)標準和(he)經濟(ji)效益的目標。根據社區定位和(he)物(wu)業服務(wu)(wu)定位，我(wo)們的保潔部門將(jiang)不(bu)懈努(nu)力(li)，為業主創造一流的生(sheng)活環境(jing)，嚴格(ge)執行甲級(ji)物(wu)業的衛(wei)生(sheng)標準，努(nu)力(li)成為青(qing)島十大(da)物(wu)業公司(si)之一。在做好清潔的同(tong)時(shi)，做好廢品采購和(he)家政(zheng)服務(wu)(wu)，最大(da)限度地(di)減少人(ren)員和(he)提(ti)高(gao)效率，提(ti)高(gao)物(wu)業的經濟(ji)效益。

　　第四，插一個家政服務公司

　　一方面(mian)(mian)是(shi)因為(wei)我(wo)們保(bao)潔人員素(su)質不(bu)同，工作質量不(bu)同，家政服(fu)(fu)(fu)務效(xiao)果不(bu)同；另一方面(mian)(mian)，目前的輪崗形式不(bu)方便人事管(guan)理。外(wai)部(bu)家政公司可以(yi)保(bao)證服(fu)(fu)(fu)務質量，規范內部(bu)管(guan)理，同時也(ye)可以(yi)提取必(bi)要的服(fu)(fu)(fu)務費。

　　5、建立垃(la)圾(ji)中(zhong)轉站

　　隨著(zhu)業主入(ru)住率的提高，居(ju)住區的垃圾(ji)越來(lai)越多(duo)，垃圾(ji)的.清除、轉移和(he)處理是清潔工作的重(zhong)要(yao)材料。預計在集團領導的大(da)力支持下(xia)，盡快建立(li)中轉站(zhan)。

　　第五、清潔與綠化的統一性、整體性和不可分割性

　　清潔和綠化(hua)都(dou)是社區(qu)環(huan)境(jing)管理的(de)一部(bu)分。社區(qu)離開清潔，就會臟，亂，窮；沒(mei)有綠化(hua)，小區(qu)就沒(mei)有花(hua)草(cao)樹木(mu)。如果兩個部(bu)門(men)屬于不同的(de)部(bu)門(men)，會出現年前的(de)矛盾(dun)，引薦，扯皮。提議將這(zhe)兩個機構合并為環(huan)境(jing)部(bu)。

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