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個人工作計劃

時間：2023-07-05 19:25:03 工作計劃我要投稿

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個人(ren)工作計(ji)劃【集(ji)合8篇】

　　光陰(yin)的(de)迅速，一眨(zha)眼就(jiu)過去了(le)(le)，我(wo)們的(de)工作(zuo)又進入新(xin)的(de)階段(duan)，為了(le)(le)今后更好的(de)工作(zuo)發(fa)展，該為自己下(xia)階段(duan)的(de)學(xue)習制定一個計(ji)劃(hua)(hua)了(le)(le)。想學(xue)習擬定計(ji)劃(hua)(hua)卻(que)不知道(dao)該請(qing)教(jiao)誰？以下(xia)是小編(bian)整理的(de)個人工作(zuo)計(ji)劃(hua)(hua)，歡迎大家分(fen)享。

個人工作計劃【集合8篇】

　　個人工作計劃篇1

　　1、我還要(yao)對(dui)房地產專(zhuan)業知(zhi)識刻苦學習，對(dui)市場營銷(xiao)、土建工(gong)程、建筑設計、政策法規、市場行情、投資理財等方面的知(zhi)識，都要(yao)很好的了解和(he)掌握，擴大自己的知(zhi)識面，不斷提高(gao)自己的交流(liu)溝通(tong)能力、公關能力和(he)宣傳能力。

　　2、我的(de)工作技(ji)巧還要磨(mo)練。比如(ru)，我現在(zai)的(de)客(ke)(ke)(ke)源及我的(de)工作技(ji)巧還需要磨(mo)練，加(jia)強對(dui)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)回(hui)(hui)訪，主動(dong)和老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)溝通，提高老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)帶新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)數量，努(nu)力(li)提高成交量。在(zai)接下(xia)來的(de)工作中，我要多和自己的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)溝通，定期(qi)回(hui)(hui)訪。并向有經驗(yan)的(de)同(tong)事們學習客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)回(hui)(hui)訪技(ji)巧，經常和客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)探(tan)討與樓盤(pan)有關(guan)的(de)市場、環境、地(di)段、價位、增(zeng)值(zhi)發展潛力(li)等話題。通過回(hui)(hui)訪和溝通，一方面(mian)可以進(jin)一步介紹和宣傳公司(si)樓盤(pan)品質，另一方面(mian)能良好的(de)利用手上的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)資源進(jin)行銷售。

　　3、加強(qiang)和客(ke)戶的(de)(de)交(jiao)(jiao)流與(yu)溝(gou)通(tong)，要學會換位思考，與(yu)客(ke)戶交(jiao)(jiao)換立(li)場，真(zhen)正站在客(ke)戶的(de)(de)角度，思考客(ke)戶的(de)(de)疑(yi)慮，從而更(geng)好(hao)的(de)(de)打消客(ke)戶的(de)(de)疑(yi)慮，取(qu)得客(ke)戶的(de)(de)信賴，為下一步的(de)(de)成交(jiao)(jiao)做好(hao)鋪墊。

　　4、我要更加注(zhu)意接(jie)待工(gong)作的(de)(de)細節。接(jie)待客(ke)戶時，要提高自己的(de)(de).接(jie)待禮(li)儀(yi)，注(zhu)重細節，仔細觀察傾聽客(ke)戶的(de)(de)心(xin)聲，細心(xin)解答客(ke)戶疑慮。

　　在(zai)以后的工作中要(yao)努力做(zuo)到"四(si)心"：

　　一要(yao)關心，要(yao)站在客(ke)戶(hu)的立場(chang)上去考慮他們(men)的利益和價值，讓客(ke)戶(hu)明白消費，物有(you)所值。

　　二要耐心，對客(ke)戶(hu)提出的(de)各種問題，要耐心地給予圓滿的(de)，不厭其煩的(de)回答。

　　三要(yao)熱心，對客戶遇到的困難(nan)和疑慮，要(yao)熱忱相助，點撥指引，解(jie)答疑慮，化解(jie)矛(mao)盾。

　　四要(yao)誠(cheng)心，對客(ke)戶要(yao)進行(xing)誠(cheng)信服務引導，既要(yao)為賣方負(fu)責(ze)，也要(yao)為買(mai)方負(fu)責(ze)，用誠(cheng)信爭取客(ke)戶的信任。

　　個人工作計劃篇2

　　在(zai)(zai)這年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)一(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)里(li)，憑借前幾年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)蓄(xu)勢，已具備(bei)步入(ru)了快車道(dao)，為實現(xian)(xian)了穩(wen)步的(de)效益增(zeng)長，以嶄新姿態展現(xian)(xian)在(zai)(zai)客戶面前，一(yi)(yi)個更具朝氣和活力的(de)、車間完善后(hou)，管(guan)理水平必(bi)將大幅度提高，這不僅僅是市(shi)場(chang)競爭(zheng)的(de)外在(zai)(zai)要求，更是自身發展壯大的(de)內在(zai)(zai)要求.對于各部門(men)來說，全面提升管(guan)理水平，與公司同(tong)步發展，既是一(yi)(yi)種壓力，又是一(yi)(yi)種動力.為了完成(cheng)公司20年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)總體經營管(guan)理目(mu)標，廠部特制(zhi)訂20年(nian)(nian)(nian)(nian)工作計劃如下.

　　一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20年度的工作：

　　1、進一步完(wan)善公司的組(zu)織(zhi)(zhi)架構，確定和區(qu)分(fen)每個職能部門的權責，爭取做(zuo)到(dao)組(zu)織(zhi)(zhi)架構的科學適用，三年不再(zai)做(zuo)大(da)的調整，保(bao)證(zheng)公司的運(yun)營(ying)在既有的組(zu)織(zhi)(zhi)架構中運(yun)行(xing).

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招(zhao)募與評定薪(xin)資、績效考(kao)核提供科(ke)學依據;

　　3、完成日常人力資源(yuan)招聘(pin)與配置

　　4、推行(xing)薪(xin)酬(chou)管理，完善(shan)員工薪(xin)資結構，實行(xing)科(ke)學(xue)公平的薪(xin)酬(chou)制度;

　　5、充分考慮員(yuan)工(gong)福利，做(zuo)(zuo)好(hao)員(yuan)工(gong)激(ji)勵工(gong)作(zuo)，建(jian)立內部升遷(qian)制(zhi)度，做(zuo)(zuo)好(hao)員(yuan)工(gong)職(zhi)業(ye)生涯規劃，培養雇員(yuan)主人翁(weng)精神和獻身精神，增(zeng)強企業(ye)凝(ning)聚(ju)力.

　　6在現(xian)有(you)績效(xiao)考核(he)制度基(ji)礎上(shang)，參考先進企業的績效(xiao)考評辦(ban)法，實現(xian)績效(xiao)評價(jia)體系的完善與(yu)正常運行，并(bing)保證與(yu)薪資掛鉤(gou).從(cong)而提高績效(xiao)考核(he)的權(quan)威性、有(you)效(xiao)性

　　7、大力加強員工崗位知識(shi)、技能和(he)素質(zhi)培(pei)訓(xun)，加大內部人才開發(fa)力度(du).

　　8、建(jian)立內部縱向(xiang)、橫(heng)向(xiang)溝通機制，調動公司(si)所(suo)有員工的主觀能動性，建(jian)立和諧、融洽的企業內部關(guan)系.集思廣益，為企業發(fa)展服務(wu).

　　9、做(zuo)好人員流動率(lv)的控制與勞資(zi)關系、糾紛的預見(jian)與處理(li).既保(bao)障員工(gong)合法權益，又維(wei)護公司的形象(xiang)和根本利益.

　　二、增加人員配置：

　　(1)前臺：前臺增加(jia)至3名，分管不同(tong)區域(yu).

　　(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需(xu)機電(dian)維修組長約3名.

　　三、強化人員素質培訓

　　春節前完成對各(ge)區域(yu)所需人員(yuan)的招聘和培訓，使20年新的管(guan)理制(zhi)度實施過程中人員(yuan)素質方面有充分的保障(zhang).認真選擇和慎(shen)重錄用基層管(guan)理人員(yuan)，切勿濫竽(yu)充數(shu).

　　四、加大人員考核力度

　　在(zai)人員配置、資(zi)源(yuan)保證、業績考核等(deng)方面作(zuo)(zuo)出實施細則規定，從制度上對此(ci)項工作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)出保證.并根據各(ge)區域實際情況和存在(zai)的(de)問(wen)題(ti)，有針對性地(di)加以(yi)(yi)分析和研(yan)究，以(yi)(yi)督促(cu)其(qi)在(zai)短期內按規定建立和健全(quan)管理(li)的(de)工作(zuo)(zuo).

　　五、加強市場調研

　　以業(ye)務(wu)部提供的(de)(de)信息量和公司在(zai)各區(qu)域的(de)(de)業(ye)務(wu)進(jin)展(zhan)情(qing)況(kuang)，將以專人(兼職)對各區(qu)域業(ye)務(wu)的(de)(de)發(fa)展(zhan)現狀和潛在(zai)的(de)(de)發(fa)展(zhan)趨勢(shi)，進(jin)行(xing)充分的(de)(de)市場(chang)調(diao)研.通過調(diao)研獲取第一手(shou)資料(liao)，為(wei)公司在(zai)各區(qu)域開(kai)拓新的(de)(de)市場(chang)方面(mian)作好參謀.

　　六、品牌推廣

　　1、為進(jin)一(yi)步(bu)打響“振興”品(pin)牌，擴(kuo)大振興的`市(shi)場(chang)占有率，20年乘公司車間(jian)乘改建的東風，初步(bu)考(kao)慮以宣傳和(he)擴(kuo)大品(pin)牌，創造更大市(shi)場(chang)空(kong)間(jian)，從而為實現(xian)奠定(ding)堅實的市(shi)場(chang)基(ji)礎上更上一(yi)層樓.

　　2、進一步(bu)做好(hao)內部(bu)管理及宣傳工作.在各(ge)個現場制(zhi)作和安裝宣傳條幅(fu)或廣告牌(pai)，現場展示企業實力;及時制(zhi)作企業新的業績和宣傳資(zi)料

　　3、加強和(he)外界接(jie)觸人員的(de)專(zhuan)業(ye)(ye)知識培(pei)訓和(he)素質(zhi)教育工作，樹立良好的(de)企業(ye)(ye)員工形象(xiang)(xiang)和(he)企業(ye)(ye)文化內涵(han)，給每(mei)一位與我廠人員接(jie)觸的(de)人都能夠留下美(mei)好而(er)(er)深(shen)刻的(de)印(yin)象(xiang)(xiang)，從而(er)(er)對有更(geng)清晰和(he)深(shen)層次的(de)認識.

　　七、客戶接待

　　客(ke)(ke)人(ren)(ren)接待(dai)工(gong)(gong)作仍是(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)務(wu)部(bu)(bu)工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重點之一。做好客(ke)(ke)人(ren)(ren)接待(dai)工(gong)(gong)作是(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)務(wu)接洽的(de)(de)(de)(de)(de)(de)必(bi)(bi)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前提和(he)基(ji)礎。按照公(gong)司有關規定(ding)要(yao)(yao)(yao)求保質(zhi)保量(liang)地(di)做好客(ke)(ke)人(ren)(ren)接待(dai)工(gong)(gong)作是(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)務(wu)部(bu)(bu)必(bi)(bi)須進行認真(zhen)研究和(he)探(tan)(tan)討的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)(yao)課題(ti)。表面(mian)上(shang)看起來(lai)接待(dai)工(gong)(gong)作比較簡單，但實(shi)質(zhi)上(shang)客(ke)(ke)戶接待(dai)是(shi)(shi)一門十分(fen)深(shen)奧的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學問。不去深(shen)入(ru)地(di)研究和(he)探(tan)(tan)討就不能(neng)讓該項工(gong)(gong)作做得完善。因此(ci)，業(ye)(ye)(ye)務(wu)部(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)在方法上(shang)、步驟上(shang)、細(xi)節上(shang)下一番功夫。為(wei)了既少(shao)花錢，又不影響接待(dai)效(xiao)果，需(xu)要(yao)(yao)(yao)更(geng)多地(di)了解客(ke)(ke)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活(huo)閱歷(li)、為(wei)人(ren)(ren)稟性、處事方式、辦事風格(ge)、企業(ye)(ye)(ye)價值(zhi)取向、管理理念、產品特(te)色、行業(ye)(ye)(ye)地(di)位等。仔細(xi)研究分(fen)析(xi)和(he)琢磨推敲日程的(de)(de)(de)(de)(de)(de)安排，讓每一位客(ke)(ke)人(ren)(ren)在最(zui)短時間(jian)內(nei)有全(quan)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、清晰(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、有一定(ding)深(shen)度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了解，對(dui)(dui)振興的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品表現出最(zui)大限度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認同感，對(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理模式和(he)企業(ye)(ye)(ye)文化產生足夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)興趣。把(ba)長(chang)期地(di)、堅持不懈地(di)認真(zhen)對(dui)(dui)待(dai)每一批客(ke)(ke)人(ren)(ren)和(he)每一客(ke)(ke)人(ren)(ren)，使他(ta)們對(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)接待(dai)工(gong)(gong)作滿(man)意(yi)作為(wei)業(ye)(ye)(ye)務(wu)部(bu)(bu)每一個(ge)接待(dai)工(gong)(gong)作人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)準則(ze)。從而以此(ci)來(lai)提高跟蹤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功率，達(da)到(dao)提高企業(ye)(ye)(ye)經濟效(xiao)益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)根(gen)本(ben)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　個人工作計劃篇3

　　在(zai)接任展廳經(jing)理一職后，我(wo)在(zai)銷售工作(zuo)中積極(ji)進取(qu)，用心、努(nu)力(li)地去做好每一件事情，不管是個人(ren)還是整個銷售團隊的銷售業績都有所提高(gao)。這里(li)必須要(yao)感謝鄧經(jing)理的幫助(zhu)和領導。

　　機遇與挑戰(zhan)共存(cun)，我期(qi)(qi)盼明年(nian)也是一(yi)(yi)(yi)個收(shou)獲的一(yi)(yi)(yi)年(nian)，這是我們(men)整個銷(xiao)售團隊共同(tong)期(qi)(qi)待并(bing)時刻(ke)準備與之奮斗的結(jie)果(guo)。一(yi)(yi)(yi)份(fen)(fen)耕耘一(yi)(yi)(yi)份(fen)(fen)收(shou)獲，這一(yi)(yi)(yi)年(nian)要做的工作還有(you)很(hen)多，從(cong)一(yi)(yi)(yi)個銷(xiao)售員成長為一(yi)(yi)(yi)個展廳經理(li)，公司對我的期(qi)(qi)望很(hen)高，自己的擔子也很(hen)重。從(cong)一(yi)(yi)(yi)個執(zhi)行者轉變為一(yi)(yi)(yi)個管理(li)者，這一(yi)(yi)(yi)角色轉換并(bing)不(bu)意(yi)味著到(dao)達了學(xue)習(xi)的盡頭(tou)，在管理(li)方(fang)面(mian)和業務方(fang)面(mian)自身更要加緊學(xue)習(xi)。

　　在新(xin)的(de)一(yi)年里我的(de)工(gong)作計劃如下：

　　1、銷(xiao)售顧問(wen)(wen)培(pei)訓(xun)(xun)：在(zai)銷(xiao)售顧問(wen)(wen)的培(pei)訓(xun)(xun)上多(duo)(duo)下功(gong)夫，現在(zai)銷(xiao)售員業務知識明(ming)顯匱乏(fa)，直接(jie)的影響銷(xiao)售部的業績，銷(xiao)售顧問(wen)(wen)的培(pei)訓(xun)(xun)是重點，除按計劃(hua)每月一次(ci)培(pei)訓(xun)(xun)以外，按需要多(duo)(duo)增加培(pei)訓(xun)(xun)，特別針對不同時期競爭(zheng)車(che)型上得多(duo)(duo)下功(gong)夫研究，這在(zai)培(pei)訓(xun)(xun)中應(ying)作重點。

　　2、銷售(shou)核(he)(he)心流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)：完整運(yun)用(yong)核(he)(he)心流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)——按(an)(an)流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)辦理(li)，不(bu)用(yong)自(zi)己去琢(zhuo)磨，很多時候我們(men)并沒(mei)有(you)去在意這(zhe)個流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)，認(ren)為(wei)那只是(shi)一種工作(zuo)(zuo)方法，其(qi)實深(shen)入的(de)研究后才(cai)知道意義(yi)很重，這(zhe)正式嚴(yan)謹管理(li)制度帶來(lai)的(de)優勢。每個銷售(shou)顧(gu)問都(dou)應(ying)按(an)(an)這(zhe)個制度流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)去做(zuo)，誰沒(mei)有(you)做(zuo)好(hao)就(jiu)是(shi)違反(fan)了制度，就(jiu)應(ying)該有(you)相(xiang)應(ying)的(de)處(chu)罰(fa)，而(er)作(zuo)(zuo)為(wei)一個管理(li)者從這(zhe)些流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)中(zhong)就(jiu)可以去考核(he)(he)下面的(de)銷售(shou)顧(gu)問。有(you)了考核(he)(he)，銷售(shou)顧(gu)問就(jiu)會努力(li)(li)的(de)把事情做(zuo)好(hao)，相(xiang)反(fan)如沒(mei)有(you)考核(he)(he)，銷售(shou)顧(gu)問就(jiu)容易缺(que)少壓力(li)(li)導致(zhi)動力(li)(li)減少從而(er)直接(jie)影響銷售(shou)工作(zuo)(zuo)。細節決定(ding)成敗，這(zhe)是(shi)經理(li)常教導大家的(de)話。在接(jie)下來(lai)的(de)工作(zuo)(zuo)中(zhong)我們(men)將深(shen)入貫(guan)徹(che)銷售(shou)核(he)(he)心流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)，把每一個流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)細節做(zuo)好(hao)，相(xiang)信這(zhe)是(shi)完成全(quan)年任(ren)務的(de)又(you)一保(bao)障。

　　3、提高銷售市場占(zhan)有率

　　⑴現在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾家汽車(che)經銷(xiao)商最有(you)影響(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“百事達”“商社”對車(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)夠成一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)威(wei)脅，有(you)一(yi)些客戶(hu)到這兩家公司(si)購(gou)(gou)了車(che)。總結原因(yin)主要問題是(shi)(shi)價(jia)格(ge)因(yin)素。價(jia)格(ge)問題是(shi)(shi)我們同(tong)(tong)客戶(hu)產生矛盾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個共同(tong)(tong)點，其他(ta)公司(si)在銷(xiao)售(shou)車(che)是(shi)(shi)沒有(you)優(you)勢(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，他(ta)們唯一(yi)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)(shi)是(shi)(shi)價(jia)格(ge)。再看(kan)我們在銷(xiao)售(shou)車(che)時(shi)，除個別價(jia)格(ge)外(wai)，幾乎都(dou)占(zhan)優(you)勢(shi)(shi)。怎樣來(lai)(lai)提高我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)占(zhan)有(you)率(lv)，就是(shi)(shi)要把我們劣勢(shi)(shi)轉化成優(you)勢(shi)(shi)，其實很多客戶(hu)也是(shi)(shi)想在4S店購(gou)(gou)車(che)所以才會拿其他(ta)經銷(xiao)商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)來(lai)(lai)威(wei)脅，客戶(hu)如果來(lai)(lai)威(wei)脅，就證明他(ta)心中有(you)擔心，總結來(lai)(lai)說他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)擔心無(wu)外(wai)乎就是(shi)(shi)與整車(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量保障、有(you)完(wan)善的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)售(shou)后(hou)服務、售(shou)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)索賠(pei)、售(shou)后(hou)維修的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、銷(xiao)售(shou)顧問的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業性(更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)使用了解車(che)輛)、公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)誠信度、公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)良好(hao)印象等密切相關，這些客戶(hu)擔心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)因(yin)素，也是(shi)(shi)其他(ta)經銷(xiao)商沒有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，同(tong)(tong)時(shi)也將成為我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de).優(you)勢(shi)(shi)；

　　⑵通過對銷售顧問的培訓對競爭(zheng)品牌的學習提高市場的占有率；

　　⑶結合市場部對公司(si)和(he)品牌進(jin)行(xing)有(you)力的宣傳，提高消(xiao)費者(zhe)的知名度(du)和(he)對車的認知度(du)。

　　3、當好一個稱職的(de)展廳經理，做到銷售(shou)部(bu)帶隊(dui)的(de)作(zuo)用，做好公(gong)司(si)的(de)排頭兵。發揚團隊(dui)精神，幫助(zhu)他們(men)做好本職工作(zuo)完(wan)成(cheng)公(gong)司(si)下(xia)達的(de)各項任務。

　　以上就(jiu)是我這一年的(de)工作計劃，工作中總會有各種(zhong)各樣的(de)困難(nan)，我會向領(ling)導請示(shi)，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的(de)貢獻。

　　個人工作計劃篇4

　　每一個(ge)新(xin)(xin)的季度(du)的出現，都意味著(zhu)我(wo)(wo)作為酒(jiu)店(dian)服(fu)務員，會遇(yu)到(dao)新(xin)(xin)的挑戰和機遇(yu)。事(shi)實上，我(wo)(wo)已(yi)經完(wan)成(cheng)了目前(qian)(qian)的服(fu)務工(gong)作，準備迎接4月(yue)份(fen)(fen)的挑戰。無(wu)論是(shi)(shi)之前(qian)(qian)服(fu)務工(gong)作積累的經驗，還是(shi)(shi)同(tong)事(shi)的協助，都可以(yi)給(gei)我(wo)(wo)提(ti)供(gong)很多便利。只(zhi)是(shi)(shi)在(zai)酒(jiu)店(dian)發(fa)展的過程(cheng)中，我(wo)(wo)還是(shi)(shi)要堅持小心謹慎的風(feng)格，為客戶(hu)提(ti)供(gong)更好的服(fu)務。所以(yi)我(wo)(wo)提(ti)前(qian)(qian)規(gui)劃了4月(yue)份(fen)(fen)的行程(cheng)，希望能(neng)提(ti)高服(fu)務技能(neng)。

　　在規劃的(de)(de)(de)(de)同(tong)時，首先要彌(mi)補自(zi)助工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)不足(zu)。其實我(wo)在這(zhe)方面做(zuo)的(de)(de)(de)(de)并不好，是(shi)因為我(wo)沒有(you)把(ba)服(fu)務禮儀(yi)融入(ru)(ru)日常習慣，尤其是(shi)酒店領導沒有(you)監督的(de)(de)(de)(de)時候，很容易因為自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)懈怠而忽略。即使(shi)他們(men)沒有(you)，對客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)評價(jia)也會受到(dao)影響(xiang)，所以(yi)(yi)我(wo)們(men)應該相(xiang)應地注意。所以(yi)(yi)在4月份的(de)(de)(de)(de)服(fu)務工作(zuo)中，要在完成自(zi)己(ji)任務的(de)(de)(de)(de)前提下(xia)，加強酒店禮儀(yi)的(de)(de)(de)(de)學習。如(ru)果(guo)能(neng)像老員工一樣把(ba)酒店禮儀(yi)融入(ru)(ru)到(dao)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)習慣中，無疑可以(yi)(yi)減(jian)少很多不必要的(de)(de)(de)(de)麻(ma)煩(fan)，為了迎(ying)接(jie)隨(sui)之而來的(de)(de)(de)(de)挑(tiao)戰(zhan)，我(wo)們(men)應該記住酒店服(fu)務工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)'各(ge)種(zhong)敬語。

　　對于酒店(dian)服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)工作(zuo)(zuo)不到位的(de)地(di)(di)方，要加(jia)強服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)技能(neng)(neng)的(de)學(xue)習(xi)。在(zai)服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)工作(zuo)(zuo)中除(chu)了注重(zhong)細(xi)節之外，還(huan)(huan)要養(yang)成寫工作(zuo)(zuo)日志分(fen)(fen)析的(de)習(xi)慣(guan)，比較(jiao)不同時間(jian)段后的(de)服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)工作(zuo)(zuo)，找出需要改進(jin)的(de)地(di)(di)方。此外，還(huan)(huan)應(ying)養(yang)成制定(ding)計劃(hua)和總結的(de)習(xi)慣(guan)，為(wei)服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)工作(zuo)(zuo)的(de)完成提供更(geng)多幫助。以(yi)(yi)前我缺乏工作(zuo)(zuo)組織(zhi)，導致很多看似簡(jian)單的(de)服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)工作(zuo)(zuo)讓酒店(dian)領導很滿意。所(suo)以(yi)(yi)這(zhe)部分(fen)(fen)問(wen)題必須(xu)以(yi)(yi)自我發(fa)展或者提升(sheng)技能(neng)(neng)為(wei)目的(de)來解決。

　　在日常清(qing)潔(jie)工(gong)作(zuo)中，我們必須盡我們的(de)職責(ze)(ze)為顧客創(chuang)造一個(ge)良好(hao)(hao)的(de)生活環(huan)境(jing)。建立自(zi)己的(de)服(fu)務優勢(shi)是(shi)很(hen)自(zi)然的(de)，因(yin)為附近有很(hen)多酒(jiu)店(dian)。環(huan)境(jing)是(shi)否干凈，服(fu)務禮儀是(shi)否良好(hao)(hao)，自(zi)然能反映出酒(jiu)店(dian)服(fu)務員(yuan)的(de)能力是(shi)否足夠優秀。所以4月份(fen)的(de)服(fu)務工(gong)作(zuo)需要做好(hao)(hao)基(ji)本的(de)清(qing)潔(jie)工(gong)作(zuo)，提升酒(jiu)店(dian)整體形(xing)象。當顧客在入住酒(jiu)店(dian)期間能夠感(gan)受到環(huan)境(jing)的(de)清(qing)潔(jie)度時(shi)，自(zi)然可以給出很(hen)好(hao)(hao)的(de)評價。為了維護酒(jiu)店(dian)形(xing)象，他們必須在服(fu)務工(gong)作(zuo)中盡職盡責(ze)(ze)。

　　雖然4月份的(de)(de)酒店(dian)服務(wu)工作(zuo)(zuo)計(ji)劃(hua)已經(jing)制定出來(lai)，但還是要加強自我控制。無論是懶惰的(de)(de)想(xiang)法，還是服務(wu)工作(zuo)(zuo)中的(de)(de)意外，都可能對(dui)計(ji)劃(hua)造成嚴重干(gan)擾。所以，我要努力(li)落實工作(zuo)(zuo)計(ji)劃(hua)，確保自己在4月份的(de)(de)酒店(dian)服務(wu)工作(zuo)(zuo)中取得相應的(de)(de)成績。

　　個人工作計劃篇5

　　一、活動目的

　　象(xiang)棋(qi)興趣小組活動剛剛在我(wo)校(xiao)啟動，我(wo)們將針(zhen)對(dui)性的(de)進(jin)行基(ji)礎教學(xue)，著(zhu)重提高學(xue)生的(de)棋(qi)藝知識水平，重視棋(qi)德教育，力求使學(xue)生在學(xue)習象(xiang)棋(qi)項目本身(shen)的(de)同時，加強(qiang)自身(shen)修養提高綜合素質。

　　二、教學內容

　　1、了解象棋的.來源及象棋的文化。

　　2、認識(shi)象棋(qi)(qi)的棋(qi)(qi)子，并學(xue)會棋(qi)(qi)子的走法。

　　3、了(le)解國(guo)際象棋的基本規則(ze)。

　　4、基本吃子訓(xun)練和一步殺著的練習。

　　5、能進行(xing)分組簡單對弈(yi)實踐(jian)練習和總結分析。

　　三、活動方法：

　　教師講(jiang)解學(xue)生實踐(jian)

　　四、活動對象

　　三(san)到四年級的(de)學生，每(mei)班由班主任(ren)推(tui)薦5位(wei)，共計劃20人(ren)。

　　五、指導老師：

　　左計虎

　　六、活動時間：

　　每(mei)周三下午第三節課

　　七、活動進度表

　　周次、活動內(nei)容、備(bei)注

　　第二周、選拔興趣小組活動人員、講解的同時進行實戰練習

　　第四周、象(xiang)棋漫(man)話(hua)

　　第六周、棋(qi)盤和棋(qi)子

　　第八周、棋子(zi)的走法

　　第(di)十周、王車(che)易(yi)位(wei)

　　第(di)十二(er)周、兵的走法和吃子(zi)

　　第(di)十四周、將軍和應將

　　第十六周、勝(sheng)與和

　　第(di)十(shi)八周、棋子的(de)實(shi)力價值(zhi)和記錄法(fa)

　　石門中心小學

　　20xx年3月

　　個人工作計劃篇6

　　過(guo)去的(de)一(yi)(yi)年，自己作(zuo)為人事部門的(de)一(yi)(yi)員(yuan)，在公(gong)(gong)司(si)剛剛成立的(de)不久就一(yi)(yi)直在努(nu)力的(de)為公(gong)(gong)司(si)的(de)發展(zhan)出謀劃策。在經(jing)過(guo)了x年的(de)忙碌之后，通過(guo)人事部大(da)家的(de)努(nu)力，我(wo)們的(de)公(gong)(gong)司(si)已經(jing)漸漸的(de)壯大(da)了起來！

　　但是(shi)，作為(wei)(wei)一(yi)(yi)家新公(gong)司(si)，我(wo)們不能因此就(jiu)掉以(yi)輕(qing)心(xin)！在(zai)(zai)仔細的(de)考慮了(le)(le)過(guo)去x年的(de)情(qing)況(kuang)后，我(wo)針對自(zi)己(ji)在(zai)(zai)過(guo)去的(de)工(gong)(gong)作情(qing)況(kuang)以(yi)及(ji)公(gong)司(si)在(zai)(zai)下(xia)一(yi)(yi)年的(de)發展目標(biao)，對自(zi)己(ji)的(de)工(gong)(gong)作驚醒了(le)(le)一(yi)(yi)番規劃(hua)。希望(wang)自(zi)己(ji)能在(zai)(zai)下(xia)一(yi)(yi)年中努力(li)的(de)提(ti)升(sheng)自(zi)己(ji)，更好的(de)為(wei)(wei)公(gong)司(si)的(de)發展做出貢(gong)獻！我(wo)的(de)個人工(gong)(gong)作計(ji)劃(hua)如下(xia)：

　　一、個人的學習方面

　　作為(wei)新成立的(de)(de)公(gong)(gong)司，我們需(xu)要的(de)(de)東西實(shi)在(zai)是(shi)太多了(le)。而作為(wei)人(ren)事員工，公(gong)(gong)司的(de)(de)人(ren)才(cai)急缺(que)給了(le)我們很大的(de)(de)壓力(li)。公(gong)(gong)司剛成立，我們需(xu)求的(de)(de)是(shi)有技術，有能力(li)的(de)(de).人(ren)才(cai)，但是(shi)自己在(zai)這方面招聘的(de)(de)經驗(yan)上，實(shi)在(zai)是(shi)不足，為(wei)此，我要努力(li)的(de)(de)提升自己，讓自己的(de)(de)經驗(yan)和知識能先上去！

　　首先，在思(si)想方面，我(wo)要嚴格的(de)(de)要求(qiu)，不僅僅是(shi)在工作的(de)(de)方向上，我(wo)更因該以公司(si)的(de)(de)角(jiao)度去思(si)考自(zi)己(ji)的(de)(de)工作，清楚(chu)自(zi)己(ji)需要什么，要怎樣(yang)的(de)(de)人才(cai)！不能因為人才(cai)急缺就(jiu)隨便(bian)招人，這(zhe)不僅僅是(shi)對公司(si)的(de)(de)不符責任，更是(shi)對員工的(de)(de)不負責人！我(wo)們公司(si)在剛(gang)剛(gang)起(qi)步的(de)(de)階段，不能因為我(wo)的(de)(de)失誤給(gei)公司(si)拖后腿。

　　其次，自己(ji)在工(gong)作(zuo)方面，還(huan)需(xu)要加強(qiang)，懂(dong)得判斷，懂(dong)得面試的(de)(de)時候該怎樣去(qu)篩(shai)選。這點我(wo)最好向部門的(de)(de)負(fu)責人請(qing)教(jiao)，更好的(de)(de)了解一(yi)下所需(xu)人才的(de)(de)需(xu)求，更精準(zhun)的(de)(de)篩(shai)選應聘者。

　　此外，自(zi)己對(dui)于員工的(de)(de)(de)(de)管理方面也需要(yao)(yao)做好(hao)準備，不能(neng)僅僅只是招聘，對(dui)員工的(de)(de)(de)(de)培訓和(he)發展(zhan)，才(cai)是開發員工能(neng)力的(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)環節。作為人事，我(wo)必須讓自(zi)己更加的(de)(de)(de)(de)了解，公司(si)的(de)(de)(de)(de)進展(zhan)路線，嚴格的(de)(de)(de)(de)按照領導的(de)(de)(de)(de)指揮，幫助公司(si)度過前期的(de)(de)(de)(de)難關！

　　二、加強個人管理，提升自我的準備

　　在(zai)過去的x年(nian)(nian)里，自(zi)(zi)己(ji)總是(shi)在(zai)工(gong)作中缺(que)少準備(bei)。面試(shi)的時(shi)候也是(shi)，總是(shi)匆匆忙(mang)忙(mang)的。為了能在(zai)下一(yi)年(nian)(nian)更好更嚴謹的完成(cheng)(cheng)自(zi)(zi)己(ji)的工(gong)作，我會努力的要求(qiu)自(zi)(zi)己(ji)，在(zai)工(gong)作后做好總結(jie)和計劃，讓(rang)自(zi)(zi)己(ji)能更圓滿的完成(cheng)(cheng)自(zi)(zi)己(ji)的工(gong)作目標。

　　三、結束語

　　結束了過(guo)去的(de)(de)x年，公司的(de)(de)根基并(bing)沒有(you)完全穩(wen)定。我(wo)們(men)人事的(de)(de)任務還非常的(de)(de)艱巨！但我(wo)會(hui)繼續(xu)的(de)(de)努力，為我(wo)們(men)的(de)(de)公司，為我(wo)們(men)的(de)(de)未(wei)來，拼搏！奮斗！

　　個人工作計劃篇7

　　20xx年(nian)(nian)又是一個(ge)新(xin)的(de)開始，也是一個(ge)充(chong)滿挑(tiao)戰，機遇與(yu)壓(ya)力并重的(de)開始的(de)一年(nian)(nian)。因此(ci)，我要調整工作(zuo)心態、增(zeng)強管(guan)理意(yi)(yi)識(shi)、責(ze)任意(yi)(yi)識(shi)、服務意(yi)(yi)識(shi)，充(chong)分認識(shi)并做(zuo)好(hao)本職工作(zuo)。為了盡快的(de)成長為一名優秀的(de)銷(xiao)售經(jing)理，我訂(ding)立了以(yi)下20xx年(nian)(nian)度工作(zuo)計劃：

　　一、業務理論水平、組織管理能力及綜合素質的提高。

　　首先要(yao)(yao)把自(zi)(zi)(zi)己放(fang)在(zai)公(gong)(gong)司建設的(de)(de)(de)(de)總體框架(jia)中(zhong)來反思自(zi)(zi)(zi)己，審視自(zi)(zi)(zi)己，看自(zi)(zi)(zi)身能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)和(he)素(su)(su)(su)質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)提(ti)高(gao)(gao)幅度，能(neng)(neng)(neng)不能(neng)(neng)(neng)適(shi)應公(gong)(gong)司發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)需要(yao)(yao)、能(neng)(neng)(neng)不能(neng)(neng)(neng)適(shi)應形(xing)勢任(ren)務的(de)(de)(de)(de)需要(yao)(yao)，能(neng)(neng)(neng)不能(neng)(neng)(neng)適(shi)應完(wan)(wan)成正(zheng)常工作的(de)(de)(de)(de)需要(yao)(yao)。其(qi)次經常告(gao)誡自(zi)(zi)(zi)己，要(yao)(yao)在(zai)公(gong)(gong)司立得住腳，不辜負(fu)領導的(de)(de)(de)(de)期望，自(zi)(zi)(zi)身素(su)(su)(su)質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)強(qiang)弱是關(guan)鍵，必須在(zai)工作中(zhong)不斷地提(ti)高(gao)(gao)自(zi)(zi)(zi)己、提(ti)高(gao)(gao)自(zi)(zi)(zi)身能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)素(su)(su)(su)質(zhi)(zhi)，上(shang)讓(rang)領導放(fang)心，下讓(rang)顧(gu)客(ke)滿(man)意，不斷學習專業知識，全(quan)面提(ti)高(gao)(gao)自(zi)(zi)(zi)己，在(zai)協調關(guan)系(xi)的(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)上(shang)要(yao)(yao)有(you)突破，在(zai)組(zu)織(zhi)管(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)上(shang)要(yao)(yao)有(you)突破，在(zai)完(wan)(wan)成工作的(de)(de)(de)(de)標準上(shang)要(yao)(yao)有(you)突破。

　　二、學習及制訂培訓計劃。

　　做房(fang)地產(chan)市(shi)場中介是需要根據市(shi)場不停的(de)(de)變化(hua)局(ju)面，不斷調整(zheng)經營思路的(de)(de)工(gong)作(zuo)，根據需要調整(zheng)我的(de)(de)學習方向(管理知識(shi)(shi)、營銷知識(shi)(shi)、策化(hua)知識(shi)(shi)、各(ge)個樓(lou)盤的(de)(de)動(dong)態等(deng)相(xiang)關(guan)房(fang)地產(chan)的(de)(de)知識(shi)(shi)都是我要掌握的(de)(de)內容)來提高業務員的(de)(de)銷售(shou)能力(li)。通過學習，感到既(ji)開(kai)闊了(le)(le)(le)(le)眼界(jie)，又豐富(fu)了(le)(le)(le)(le)頭腦，既(ji)學到了(le)(le)(le)(le)知識(shi)(shi)，更看到了(le)(le)(le)(le)差距。在(zai)不斷的(de)(de)學習中提高了(le)(le)(le)(le)自己的(de)(de)能力(li)素質，增(zeng)強了(le)(le)(le)(le)干好(hao)本職工(gong)作(zuo)的(de)(de)本領(ling)。

　　三、業務目標及發展目標。

　　首先(xian)以提(ti)高工作效率為根本，盡最大(da)的努力超額完成公(gong)司每月制定的業(ye)務(wu)目(mu)(mu)標，爭做公(gong)司所有項目(mu)(mu)第一優秀(xiu)樓盤，其次打造紅軍一樣的團隊(dui)，大(da)家什么事都能以公(gong)司利(li)益為重，以部門利(li)益為重，做到眼(yan)勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團結(jie)，講協(xie)作，保(bao)證完成各(ge)項工作任(ren)務(wu)。

　　通過學習，實踐工作結果來證明我的能(neng)力，爭取年底做到銷售總(zong)監。

　　四、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積(ji)極主(zhu)動地把工(gong)(gong)(gong)作(zuo)做到點(dian)上(shang)(shang)、落到實處(chu)。我要虛心向(xiang)其(qi)它同志學(xue)習工(gong)(gong)(gong)作(zuo)和(he)管理(li)經驗(yan)，借鑒好的工(gong)(gong)(gong)作(zuo)方法(fa)，努力學(xue)習業務理(li)論知識，不(bu)斷提高自(zi)身的業務素質和(he)管理(li)水(shui)平。要勤(qin)于匯報，善于總(zong)結(jie)，使(shi)自(zi)己的全面素質再(zai)(zai)有一(yi)個新的.提高。要進一(yi)步強化敬(jing)業精神，增強責(ze)任(ren)意識，提高完(wan)成工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的標準。為公(gong)司在新年度(du)的工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)再(zai)(zai)上(shang)(shang)新臺階、更上(shang)(shang)一(yi)層樓(lou)貢獻出自(zi)己的力量。

　　附：超市明年(nian)工作計劃

　　一、加強協會內部組織建設

　　1．繼續加(jia)強協會(hui)(hui)組織建(jian)設，進一步增強協會(hui)(hui)凝聚(ju)力(li)，超市明年工(gong)作計劃(hua)。為加(jia)強會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)的組織，協會(hui)(hui)特采取以下措(cuo)施：將各(ge)(ge)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)編排到各(ge)(ge)部(bu)(bu)門，活動時由辦公(gong)室(shi)通(tong)知各(ge)(ge)部(bu)(bu)部(bu)(bu)長(chang)，再(zai)由各(ge)(ge)部(bu)(bu)部(bu)(bu)長(chang)通(tong)知副部(bu)(bu)長(chang)，副部(bu)(bu)長(chang)傳(chuan)達給各(ge)(ge)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)。這樣即提高各(ge)(ge)部(bu)(bu)辦事效(xiao)率，又可以增加(jia)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)與會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)、會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)與部(bu)(bu)長(chang)之(zhi)間交流，增強協會(hui)(hui)凝聚(ju)力(li)。

　　2．組織(zhi)協會(hui)干(gan)部學(xue)(xue)習(xi)，不斷(duan)提升自身素(su)質和領(ling)導水(shui)平。在大學(xue)(xue)掀(xian)起學(xue)(xue)習(xi)孟二冬教授的(de)高潮，協會(hui)響應院團委的(de)號召，專門(men)召開會(hui)議，組織(zhi)協會(hui)干(gan)部學(xue)(xue)習(xi)孟二冬教授的(de)奉獻精神，各部干(gan)部認真學(xue)(xue)習(xi)，受(shou)益匪淺。

　　3．組織協(xie)會(hui)會(hui)員(yuan)學習，既提(ti)高(gao)了會(hui)員(yuan)的(de)奉(feng)獻精神，又(you)增進協(xie)會(hui)會(hui)員(yuan)的(de)交(jiao)流。協(xie)會(hui)以喜(xi)聞樂(le)見的(de)方式(shi)——電影，讓會(hui)員(yuan)怡情悅意的(de)同時感受了可(ke)(ke)可(ke)(ke)西里志愿者舍生忘死(si)近乎神圣的(de)奉(feng)獻精神，感受了墨家(jia)“兼(jian)愛”的(de)真諦。

　　二、立足師范學院，服務大學

　　1．幫助新生，讓(rang)他們感受大學的熱情，志愿者的愛心。迎(ying)接20xx級新生入校，協(xie)會十分重視，由會長和(he)副(fu)會長親自帶隊(dui)值(zhi)班，取得了(le)很好的效果。

　　2、組織(zhi)“購書(shu)獻愛心”活(huo)動(dong)，豐富校(xiao)(xiao)園文化(hua)。協(xie)(xie)(xie)會(hui)長期與苦竹書(shu)苑合作，苦竹書(shu)苑為協(xie)(xie)(xie)會(hui)提(ti)供一(yi)批(pi)精品圖書(shu)供協(xie)(xie)(xie)會(hui)在(zai)校(xiao)(xiao)園出售，既豐富校(xiao)(xiao)園文化(hua)，又(you)可以為協(xie)(xie)(xie)會(hui)提(ti)供一(yi)定活(huo)動(dong)資金(jin)。

　　3．辦好“愛心(xin)超(chao)市”，為(wei)(wei)和諧校(xiao)園的構建出(chu)一份力(li)。“愛心(xin)超(chao)市”成立于20xx年12月23日(ri)，是(shi)全疆高校(xiao)中第一所“愛心(xin)超(chao)市”。主要(yao)是(shi)為(wei)(wei)全校(xiao)家庭貧苦同(tong)學直(zhi)接(jie)給(gei)予物質(zhi)上的幫助(zhu)，免(mian)(mian)費(fei)提供衣服，解決(jue)部分同(tong)學的燃眉之急。本學期總共送出(chu)百余件衣服，共幫助(zhu)七十余名同(tong)學，發放免(mian)(mian)費(fei)領取(qu)衣服的“愛心(xin)卡”30余張。

　　三、發揮校園優勢，積極服務社會

　　1．與實(shi)驗中(zhong)學(xue)(xue)(xue)合(he)作(zuo)，協(xie)作(zuo)召開(kai)主(zhu)題班(ban)(ban)會(hui)，年度工作(zuo)計劃《超(chao)市明年工作(zuo)計劃》。協(xie)會(hui)多次組(zu)織會(hui)員到石河子市農八師實(shi)驗中(zhong)學(xue)(xue)(xue)，幫助部分班(ban)(ban)級(ji)召開(kai)主(zhu)題班(ban)(ban)會(hui)，以我們的親身經歷講(jiang)述學(xue)(xue)(xue)習的重(zhong)要性和學(xue)(xue)(xue)習方法，使實(shi)驗中(zhong)學(xue)(xue)(xue)同學(xue)(xue)(xue)產生了共鳴，收(shou)到了同學(xue)(xue)(xue)們的歡迎。同時，這項活動還得到了院團(tuan)委(wei)老師的肯定以及實(shi)驗中(zhong)學(xue)(xue)(xue)校領導的關注，并希(xi)望我們可(ke)以一直堅持(chi)下(xia)去。

　　2．志愿服務師范學(xue)院152團一(yi)(yi)(yi)中。為(wei)(wei)弘揚(yang)(yang)教師美德，發揚(yang)(yang)志愿者精神，履行志愿者責(ze)任，同時為(wei)(wei)志愿者提(ti)供(gong)鍛煉自我的舞臺。協(xie)(xie)會(hui)(hui)與師范學(xue)院附屬中學(xue)152團一(yi)(yi)(yi)中團委合作，成立了“一(yi)(yi)(yi)幫一(yi)(yi)(yi)”結對子小組，由15名黨員(yuan)志愿者擔任此次工(gong)作。同時，協(xie)(xie)會(hui)(hui)從“愛心超市(shi)”為(wei)(wei)152團一(yi)(yi)(yi)中的貧困學(xue)生提(ti)供(gong)30余(yu)件衣物。

　　3．長(chang)期(qi)志(zhi)愿服(fu)務石(shi)河子市福(fu)(fu)利(li)院(yuan)(yuan)。為方便福(fu)(fu)利(li)院(yuan)(yuan)小朋(peng)友學習(xi)讀書(shu)，協(xie)會(hui)在(zai)福(fu)(fu)利(li)院(yuan)(yuan)成(cheng)立了“愛心圖書(shu)館”——“愛心超市”的分支機構(gou)，并從(cong)“愛心超市”福(fu)(fu)利(li)院(yuan)(yuan)提供幾(ji)百(bai)件衣(yi)物，同時(shi)，協(xie)會(hui)還組織(zhi)聯(lian)誼活動(dong)，負責部(bu)分保潔工作。為加(jia)強管理，督(du)促志(zhi)愿者工作，保護志(zhi)愿者權利(li)，規范雙方行為，協(xie)會(hui)特意與石(shi)河子市福(fu)(fu)利(li)院(yuan)(yuan)簽定了長(chang)期(qi)服(fu)務協(xie)議。

　　4．走進(jin)社(she)區(qu)(qu)，在22小(xiao)區(qu)(qu)開辦(ban)免費輔(fu)導(dao)班。為了響(xiang)應志愿者服務進(jin)社(she)區(qu)(qu)的(de)號召，協會(hui)積極與22小(xiao)區(qu)(qu)聯系，開辦(ban)免費輔(fu)導(dao)班，免費輔(fu)導(dao)小(xiao)區(qu)(qu)的(de)部分(fen)學(xue)生學(xue)習，以達到教學(xue)相長(chang)，共同進(jin)步(bu)的(de)目(mu)的(de)。

　　一、嚴(yan)格按(an)照協會章程，所(suo)有活動(dong)經費(fei)嚴(yan)格把關控制(zhi)，一切開支必須遵守節約(yue)的原則。

　　二、所有經費的收支(zhi)由辦公室負責管理，協會定期審(shen)查收支(zhi)帳目記錄(lu)。

　　三、所(suo)有活動經費使用必須提前申(shen)請(qing)，批準方(fang)可使用。

　　四(si)、所有活動經費使用須經委員長同意憑收據或發票方(fang)可進行(xing)報(bao)銷。

　　根據協(xie)會(hui)章(zhang)程，本(ben)協(xie)會(hui)隸屬于師范學院(yuan)團委，由師范學院(yuan)團委老師俞世仲(zhong)親自指導。俞世仲(zhong)老師經常為我(wo)(wo)們提(ti)出(chu)很多獨特的(de)活動(dong)意見，拋磚引玉(yu)，讓協(xie)會(hui)負責人受益匪淺。同時(shi)對我(wo)(wo)們的(de)工作(zuo)客(ke)觀的(de)評價，指出(chu)工作(zuo)的(de)不足，為協(xie)會(hui)提(ti)出(chu)更高的(de)要求，不斷的(de)鼓勵協(xie)會(hui)繼續發展(zhan)。俞世仲(zhong)老師還積極的(de)為協(xie)會(hui)提(ti)供(gong)部分(fen)專項活動(dong)資金，為協(xie)會(hui)活動(dong)的(de)進行提(ti)供(gong)了必(bi)要的(de)財(cai)力支持，為活動(dong)的(de)成功提(ti)供(gong)了保(bao)證。

　　個人工作計劃篇8

　　圓(yuan)滿的(de)(de)送走(zou)了(le)20xx屆(jie)畢業生，又(you)迎(ying)來了(le)20xx屆(jie)新(xin)生，本(ben)學(xue)期學(xue)校(xiao)從教學(xue)管(guan)理上(shang)有很(hen)大的(de)(de)改(gai)革，為了(le)增加年(nian)級(ji)教務(wu)的(de)(de)管(guan)理，每年(nian)級(ji)設有兩名年(nian)級(ji)教務(wu)主(zhu)任，高(gao)(gao)一(yi)年(nian)級(ji)錄(lu)取了(le)一(yi)批中考成(cheng)績(ji)較好的(de)(de)學(xue)生，而我，本(ben)學(xue)期既是(shi)高(gao)(gao)一(yi)年(nian)級(ji)的(de)(de)教務(wu)主(zhu)任，又(you)是(shi)高(gao)(gao)一(yi)14班的(de)(de)班主(zhu)任，教13班和14班兩個班級(ji)的(de)(de)英語課，同時，我還(huan)是(shi)學(xue)校(xiao)的(de)(de)英語學(xue)科帶(dai)頭人。深感肩上(shang)任務(wu)之(zhi)重，壓(ya)力(li)之(zhi)大。

　　一(yi)，作為年級(ji)教(jiao)務主(zhu)任，我會認真(zhen)領會學校(xiao)精神，履行年級(ji)教(jiao)務主(zhu)任職責，執行管理(li)年級(ji)常規教(jiao)學工作，做到日檢查、周(zhou)公(gong)示(shi)、月上報；管理(li)落實(shi)年級(ji)課(ke)改、科研工作。

　　二，作為(wei)英語學(xue)(xue)科帶頭(tou)人，首先制(zhi)定出本(ben)學(xue)(xue)期的(de)(de).學(xue)(xue)科建設方(fang)案，對基(ji)礎(chu)年級的(de)(de)教(jiao)師要求首先一(yi)輪的(de)(de)組內互(hu)評(ping)課(ke)(ke)，選拔出優秀的(de)(de)教(jiao)師參(can)加骨干教(jiao)師的(de)(de)評(ping)選，檢(jian)查教(jiao)師的(de)(de)聽課(ke)(ke)筆記(ji)、教(jiao)研出勤，安排好青年教(jiao)師的(de)(de)幫(bang)帶工作。

　　三，作(zuo)為高一14班的(de)班主任，我會用我的(de)愛心(xin)、耐心(xin)、恒心(xin)教育、指導我的(de)學生，我有決心(xin)、有信心(xin)帶好14班，使14班學生人(ren)(ren)人(ren)(ren)成(cheng)才，人(ren)(ren)人(ren)(ren)成(cheng)材。

　　四，作為高(gao)一(yi)13班和14班的(de)(de)(de)科(ke)任(ren)教(jiao)(jiao)師，由于兩班的(de)(de)(de)基礎(chu)不(bu)(bu)同(tong)，在(zai)教(jiao)(jiao)學(xue)中要(yao)使用(yong)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)方(fang)法，教(jiao)(jiao)學(xue)策略，有不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)知識目(mu)標，但都要(yao)圍繞(rao)課改這一(yi)前提，以打造高(gao)效課堂為目(mu)標，以學(xue)生為主體，為學(xue)生的(de)(de)(de)可持續(xu)發展奠定基礎(chu)。

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