工作計劃[合集]

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，該為接下來的學習制定一個計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編為大家整理的工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　一、工作職責

　　1、負責部長交代的所有工作。

　　2、負責人事部日常衛生清潔工作。

　　3、負責完成公司人事工作任務,并提出改進意見。

　　4、負責員工人事檔案管理,并按所在分廠、部門分類存放。

　　5、協助員工招聘的面試,負責報到及解聘手續的辦理,接待引領新進員工。

　　6、負責新進員工試用期的跟蹤考核,晉升提薪及轉正合同的簽訂并形成相應檔案資料。

　　7、負責統計匯總,上報員工考勤月報表,處理考勤異常情況。

　　8、執行并完善公司的人事制度與計劃，培訓與發展，績效評估，員工社會保障福利等方面的'管理工作。

　　9、組織并協助各部門進行招聘、培訓和績效考核等工作。

　　10、執行并完善員工入職、轉正、異動、離職等相關政策及流程。

　　11、負責公司人事文件的呈轉及發放。

　　12、負責草擬,解釋公司的福利保險制度,組織辦理入保手續,聯絡退保,理賠事務。

　　13、員工人事信息管理與員工檔案的維護，核算員工的薪酬福利等事宜

　　14、協助部長處理人事方面的其他工作。

　　15、負責其他后勤工作。

　　二、工作內容

　　1、辦公室日常衛生清潔；

　　2、新員工入職手續辦理；

　　3、離職員工手續辦理；

　　4、人事檔案管理；

　　5、辦理社保、工傷、生育險、退休等勞動手續；

　　6、統計公司各部門日常考勤、并整理匯報；

　　7、協助完成公司招聘事宜；

　　8、組織公司員工進行培訓；

　　9、協助公司行政處理一些公司事務；

　　10、協助完成其他交代任務。

　　三、工作計劃

　　1、盡快熟悉公司各項制度及相關人事辦事流程，完成時間：12月21日-12月26日。

　　2、整理員工檔案。將員工檔案按照部門分類，各人就業證，合同等相關信息資料裝檔案袋并編號，在搬入新大廈前整理完畢，完成時間：1月5日。

　　3、完成各大高校的就業網注冊、招聘信息登記工作，完成時間：12月25日。

　　4、完成南京理工大學、南京工業大學、南京農業大學的校園招聘展位預訂的工作，完成時間：3月初。

　　5、完成部長交代的其他工作，完成時間：及時。

工作計劃 篇2

　　一、指導思想：

　　九年級的教學是學校工作的重中之重，也是學生人生道路上一個重要的轉折點。為了確保中考的全面豐收，我們要深入貫徹縣教育工作會議精神和課改精神，認真學習貫徹各學科的課程標準，團結和依靠全體九年級教師，規范教學常規管理，完善目標管理方案。

　　相信全組教師一定能群策群力，發揚拼搏精神，尊重學生人格，發展學生個性，抓緊抓嚴抓實，努力實現學校既定的目標。為此，特制定如下計劃。

　　二、教學工作：

　　1、加強學習，轉變觀念，努力提高課堂效益，積極探索新課程教學的課堂模式，追求優秀率、良好率和合格率是我們一貫的目標。細化各班的奮斗目標，明確工作職責。

　　2、發揚團隊協作精神，統籌安排各班的教學工作。要認真學習新課程標準，將課改的理念滲透到教學中，研究教材教法、學情學法，根據本屆九年級學生實際情況制定本學科計劃。把教學研究工作落到實處。

　　3、加強教學常規管理，提高課堂教學效益，落實45分鐘負責制，向45分鐘要質量。

　　4、繼續實行模擬測試，及時召開情況分析會，及時診斷，及時反思，研究制定調控方案，并在教學中及時落實。

　　三、具體措施：

　　1、做好組織管理、教育管理、學生管理、協調管理，努力做好以下幾個方面：

　　（1）抓好班級前十名，爭優秀出線率。

　　（2）做好學生動員工作。

　　（3）做好學法指導。

　　（4）重質量監控，抓好過程管理。

　　2、認真學習《學業考試說明》，把握課程標準，落實教學目標，始終堅持以課堂為主陣地，積極推行異步分層教學，實行因材施教。

　　3、重視學生的心理疏導，通過班主任定期召開學生會議，談形勢，提要求，多鼓勵，調動學生學習及復習積極性。鼓勵學生追求卓越，做學習的真正主人；教育學生學會體驗，享受過程，克服急躁，保持樂觀向上的人生態度。

　　4、發揚備課組團隊精神，強化質量意識，優化課堂教學結構，積極發揮集體智慧，打好團體戰。學科組要做到“統一要求、統一備課、統一進度、統一考查”。

　　5、要面向全體學生，不歧視任何一個學生；課堂上做到精講多練，課后認真做好培優補差工作。統籌安排各班的教學工作，加強對優等生的指導及學困生的補差補缺工作，使優等生更優、學困生能跟上班級學生的學習步伐。

　　6、針對不斷變化的中考，加強考試的動態研究，以此指導復習，抓好專題復習研究，有效地把初三階段的知識點梳理清楚，以使學生全面掌握知識。在課堂教學上要注意教給學生學法，讓學生對知識的掌握和應用，做到舉一反三，得心應手。

　　四、德育工作：

　　1、抓學風建設，強化道德品質教育

　　對九年級學生行為規范檢查應當更嚴格。儀容儀表、組織紀律、環境衛生都反映著一個班級的班風、學風。良好的班風創設安靜整潔的學習環境，促進學習效果的提高。

　　對初三年級開展理想、信念教育活動。抓學生的思想教育，以“勤奮創造奇跡，成功來自努力”、“知識改變命運、奮斗成就未來”激勵學生，促使他們樹立信心、鼓足勇氣，最后沖刺。

　　2、重視學生的`心理健康教育，有的放矢地開展工作。

　　九年級學生學習任務重，他們面臨著畢業、升學，承受的心理壓力特別重，這壓力有來自于家長過高的期盼，也有來自于自身的考試焦慮。如果不重視對他們的心理健康教育，就可能造成事倍功半的效果。班主任一旦發現學生心理存在問題就及時對癥下藥，標本兼治，任課教師協助班主任對學生進行細致的談心，分析問題，進行家訪，尋求和家長的溝通。幫助學生根據自己的學習現狀，制定出短期和長期目標，樹立良好的人生觀、價值觀。

　　3、定期進行學習經驗交流，指導學法，幫助學生提高復習效率。

　　4、關注后進生，我們九年級年級的教師要在情感教育上多下功夫，要對后進生做到有愛心、細心、耐心；在教育教學上，提問優先，作業批改優先，表揚獎勵優先；要善于挖掘他們閃光點，扶植起步點，把握反復點，促進飛躍點；對待后進生不歧視，不諷刺，不挖苦，不放棄任何一名學生。

　　5、要求班主任和科任老師重視家校聯系工作，及時向家長反饋學生每階段在校的學習情況、思想動態、紀律表現，與家長共同探討切合實際的教育方法，對穩定學生學習情緒、促使良好思想品德養成、端正學習態度、提高學習成績起到一定效果。

　　6、安排年級組教師經常檢查，發現問題及時指出糾正，對違紀現象批評教育，保持良好的學習環境和教學秩序。組內定期、不定期召開班主任會議，及時了解各班學生動態，商量辦法，制定措施，解決問題。

　　總之，我們初三年級畢業班工作是學校教育教學工作的重中之重，時間緊，任務重，要求高，讓我們接受挑戰，認真完成光榮而又艱巨的任務，以此充分體現我們的人生價值，同時也為板浦初級中學的發展作出自己的貢獻。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　以學校工作計劃為核心，以《小學語文課程標準》及《溫州市小學各學科教學常規》為引領，立足我校學生學習的實際情況，堅持面向全體，打好基礎，圍繞“真實、有效”的教研主題，以研促教，立足課堂，努力實現“扎實、高效”的教學，培養學生的語文學習興趣和自主學習語文的能力，全面提高學生的綜合素質。

　　二、工作重點

　　1、教學常規常抓不懈，培養學生良好的學習習慣。

　　2、健全以課堂教學研究為核心的教研，立足校情開展教研活動。

　　3、繼續結合《閱讀記錄本》培養學生的課外閱讀積極性，促進學生學習積極性與語文能力的提高。

　　三、主要工作

　　1、認真抓好理論學習，更新教師的教育教學的理念。

　　（1）新課程的學習。明確形勢發展要求，學習新課程，在思想上樹立新課程意識，更好地為課堂教學服務，為學生服務。

　　（2）《溫州市小學各學科教學常規》的學習。認真抓好《溫州市小學各學科教學常規》的語文常規的學習，每位老師要經常對照檢查。

　　2、嚴格執行和落實教學常規，強化教學管理。

　　教學常規包括教學準備、課堂教學、批改與輔導、教學評價、教學研究等方面。本學期要抓好教學常規的執行與落實。

　　因此，我們抓實教學過程各個環節，保證提高教學質量。 一抓備課。提高備課質量是教師上好每一堂課的關鍵；要求做到：環節齊全、目標明確、重點突出、難點突破、設計合理、板書規范、習慣適應、反思跟上。每一堂課，都力求做到“掌握課標、吃透教材、挖掘到位、知識準確”。二抓集體備課。一個人的智慧總是有限的，集體備課博眾家之長，集集體的`智慧，在討論中，在反駁聲中尋求共同的進步。三抓課堂。繼續開展“推門聽課”活動，抓好“常態化”教學；在12、13周舉行“第二屆知心杯”教師教學展示，50周歲以下的老師每人都上一堂公開課。繼續實施“拇指引導”策略，推行“3＋1”評點風格，讓大家聽、大家評、及時反思，幫助尋找不足，幫助改進，向課堂35分鐘要質量，提高教學效益，增強質量意識。 四抓反饋，這是我校的重點工程，每月進行一次教學常規的檢查。主要抓實作業留批，對作業留批要及時檢查，作業布置要做到內容精、形式活、質量高，提高分層布置，所布置的作業要以培養和提高學生各方面的能力為基點，作業批改做到及時、認真，重點針對教師的二次批改。其次抓課前備課，檢查老師的備課是否有結合本班學生的實際，落實重點。課堂的設計是否以學生的活動為主線。

　　3、積極開展教學研究活動，提高教研水平

　　（1）教研組根據學校教學計劃要求，積極開展教學實踐活動，各年級要積極探討在新的教學理念指導下如何優化課堂教學結構，在年級組互相聽課，共同提高。

　　（2）鼓勵教師開展教學反思。語文教師要錘煉自己的教學語言，讓自己的課堂教學語言變得準確、生動、形象，為學生示范。

　　（3）堅持集體學習研究和個人自學相結合的做法，語文組每位教師都要做一個終身學習者。除了參加學校規定的學習內容之外，個人根據自己的實際情況，制定自修內容，重在提高個人的素質品味。

　　（4）、撰寫論文和教學案例。

　　4. 每學期組織學生結合《閱讀記錄本》開展大量閱讀活動，期末進行“閱讀之星”及“書香班級”的評比活動，借此提高學生的閱讀積極性。并結合學校的善行文化，利用學校的校本閱讀課程誦讀經典。一、二年級讀《經典誦讀100篇》，三至六年級讀《三字經》。結合學校的各類評比，提高學生的寫作積極性。

工作計劃 篇4

　　為順利完成本學期的教學任務，提高本學期的教育教學質量，根據我所任二年級實際情況，圍繞學校工作目標，除了認真備課、上課、批改作業、定期評定學生成績、優質完成每一節課的教學外，還采取課內外培優補差措施，制定培優補差計劃，以高度的責任心投入到緊張的教學及培優補差工作中，培優補差工作有著十分重要的必要性。了解到班上學生的情況，針對這些情況我定出了培優補差計劃：

　　一、基本情況分析：

　　1、學生情況分析

　　二年級共有學生13人，從學習情況、知識技能掌握情況以及日常行為規范情況來看，大部分同學學習積極性高，學習目的明確，上課認真，數學課上興趣濃厚、動手能力強，作業能按時按量完成，且質量較好，自我要求嚴格，特別是班干部能起到較好的模范作用。但同時，仍有部分學生學習不夠認真，紀律方面比較懶散，自我控制力不強，出現上課講話、搞小動作、不做作業等現象。

　　2、培優輔差對象

　　①培優對象

　　李浩然 李穎 李思雪 趙鑫陽 梁家鑫 韓志博 李默涵 ②輔差對象

　　范慧欣 姚鵬鑫 魏華鍵 王桐 趙鵬飛 范海琪

　　二．思想方面的培優補差：

　　1．做好學生的思想工作，經常和學生談心，關心他們，關愛他們，讓學生覺得老師是重視他們的，激發他們學習的積極性。了解學生們的學習態度、學習習慣、學習方法等。從而根據學生的思想心態進行相應的輔導。

　　2．定期與學生家長聯系，進一步了解學生的.家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。

　　三．有效培優補差措施：

　　利用課余時間，對各種情況的同學進行輔導、提高，“因材施教、對癥下藥”，根據學生的素質采取相應的方法輔導。具體方法如下：

　　1．課上差生板演，中等生訂正，優等生解決難題。

　　2．安排座位時堅持“好差同桌”結為學習對子。即“一帶一”。

　　3．課堂練習分成三個層次：第一層“必做題”——基礎題，第二層：“選做題”——中等題，第三層“思考題”——拓展題。滿足不同層次學生的需要。

　　4．培優補差過程必須優化備課，功在課前，效在課上，成果鞏固在課后。培優補差盡可能“耗費最少的必要時間和必要精力”。備好學生、備好教材、備好練習，才能上好課，才能保證培優補差的效果。要精編習題，習題設計有梯度，緊扣重點、難點、疑點和熱點，面向大多數學生，符合學生的認知規律，有利于鞏固“雙基”，有利于啟發學生思維。

　　四．在培優補差中注意幾點：

　　1、不歧視學習有困難的學生，不縱容優秀的學生，一視同仁。首先我做到真誠，做到言出必行；其次做到寬容，即能從差生的角度去分析他們的行為對不對。

　　2、根據優差生的實際情況制定學習方案，比如優秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進行練習，學困生則根據他們的程度給與相應的題目進行練習和講解，已達到循序漸進的目的。

　　3、經常與家長聯系，相互了解學生在家與在校的一些情況，共同促進學生的學習，培養學習興趣，樹立對學習的信心。

　　4、對于優秀生學習的主要目標放在提高分析和解決問題的能力方面，而學困生的主要目標是放在課本知識的掌握和運用上。

　　5、對于學生的作業完成情況要及時地檢查，并做出評價。差生經常會出現作業沒做好的情況，教師應該分清楚是什么原因，大多數是懶惰造成的，有的是其他原因。比如①學生自己不會做。②不敢向同學或老師請教。③不認真，馬虎等等。教師一定要找到學生不做作業的真正原因，才能“對癥下藥”的幫助學生，學生才會感受到老師的關愛，才會努力去學習。

　　6、不定期地進行所學知識的小測驗，對所學知識進行抽測，及時反饋矯正，耐心輔導。

工作計劃 篇5

　　一、指導思想和要求

　　堅持國家的有關教育教學計劃，在學校教導處的領導下，嚴格執行學校的各項教育教學制度和要求，認真地在教導處的領導下完成各項任務。積極探索在新課程改革背景下小學教研工作體系，推動以培養學生創新精神和實踐能力為重點的素質教育在課堂教學中的實施，推動課堂教學素質化，確立以“培養學生創新精神和實踐能力”為教研主題，教學的宗旨是使學生在獲得作為一個現代公民所必須的基本數學知識和技能的同時，在情感、態度、價值觀和一般能力等方面都能獲得充分的發展，為學生的終身學習奠定良好的基礎。

　　二、教研組的組建

　　數學教研組由各校教學能力較強、較有責任心的中青年教師組成，具體如下：

　　組長：楊炎輝（中心小學）

　　成員：楊冰冰（中心小學）趙惠卿（中心小學）

　　黃小玲（中心小學）楊銀安（下尾小學）

　　林劍云（芹坂小學）許葉獻（玉蘭小學）

　　朱奕堂（碧溪小學）楊定娟（中心小學）

　　三、主要工作

　　1、學習新課標，轉變教師的教育觀念。

　　繼續加強健全教師學習教育教學的理論學習。本學期我們全體數學教師繼續以學習新課標為主要的學習內容，主要以《走進新課程》一書為主，組織切實有效的學習討論活動，用先進的教育理念支撐深化教育改革，改變傳統的教學模式。要求教師們把新課標的理念滲透到教學中，教學注重以培養學生的合作交流意識和實踐創新能力為主，注重尊重學生的需要，培養學生的自學能力。

　　另外參加課題研究的老師要結合各自研究的課題，進行相關你的理論學習和研究，提高教師們的課堂教學策略、教學評價的能力，牢固地樹立評價要以學生發展為宗旨。在教師們學習、總結經驗的時候，鼓勵教師們在此基礎上積極參加各類比賽和向各級各類雜志投稿，努力提高自己的理論水平。

　　2、教學工作繼續以轉變學生的學習方式為主。

　　教師要以新理念指導自己的教學工作，牢固樹立學生是學習的主人，以平等、寬容的態度對待學生，在溝通和"對話"中實現師生的共同發展，努力建立互動的師生關系。

　　本學期要繼續以改變學生的學習方式為主，提倡研究性學習、發現性學習、參與性學習、體驗性學習和實踐性學習，以實現學生學習方式多樣化地轉變，促進學生知識與技能，情感、態度與價值觀的整體發展，為學生的終身學習打下堅實的基礎。

　　3、力求改變教師的備課方式，提高教師的備課質量和教學效益。

　　本學期出臺了新的備課方式，備課力求體現學生的主體性，在備課中要求教師改革傳統的一問一答式的教案撰寫方法，以師生互動的形式撰寫教案，教案中重在突出教師的教和學生的學。

　　重視教學過程的反思，每節課后教師要認真地反思教學過程，及時地把教學中點點滴滴的感受寫下來，重視二備和反思，要從深層次上去考慮自己的教學工作，寫出有質量的教學反思和二備。

　　本學期要更好地發揮校中心組、教研組、備課小組的功效，確保每月一次的校中心組活動、每周一次的教研組和備課組的活動，做到月月有計劃，周周有內容，備課組和教研組活動計劃要于周五前上交學校教導處，以便有關領導作好參與的`準備。

　　參照學校的會課表，上好示范課、教研課和匯報課，加強研課、摩課的力度，學校教導處和教研組長要加大聽隨堂課的力度，爭取學校的好課率有更大面積地提高。

　　4、認真做好一、二、三年級國標本的實驗教材的實驗工作。

　　本學期繼續對一、二、三年級的老師進行國標本教材的培訓，確保實驗教材的使用。要求實驗班的老師要認真鉆研教材、分析教材、使用教材，并及時做好資料的積累，撰寫心得體會。學校有關的老師要積極聽課，以便更好地做好實驗工作。

　　5、做好培優補差的工作，提高教學質量。

　　在大面積提高教學質量的同時，教師們要抓好培優補差工作。

　　（1）要抓好后進生的轉化工作。作為一名教師，要堅持不放棄每一個后進生，要以良好的心態接納他們，給他們以更多的關心和愛護，相信每一個學生都能學到自己適合的數學，讓他們在數學學習上有所進步，以提高學校的數學成績合格率。

　　（2）抓好學校數奧培養工作。對學校的數學奧林匹克要安排教師認真上好每一堂數奧第二課堂活動，有一定的計劃、有固定的時間、有認真的數奧課教案，學校要有一定的檢查。

　　另外要提倡學生閱讀數學報，提高讀報率，寫好每月一篇的數學周記，以利于學生對所學知識的靈活運用。

　　四、月份活動安排

　　九月份：

　　1、學習新課標，作好國標本實驗教材的實驗研究工作。

　　2、各年級數學教師制定好本學期的教學計劃。

　　3、教研組長制定好教研組工作計劃。

　　4、對照學校教導處下達的示范課、教研課和匯報課計劃表，各位教師制定好自己的上課計劃。

　　5、針對學校提出的備課模式，認真地備好上好每一堂課。

　　十、十一、十二月份：

　　1、學習新課標，作好實驗教材的實驗工作。

　　2、校中心組活動。

　　3、觀看“遠程教育”教學錄相；公開教學活動。

　　4、期中考試，質量分析。

　　5、教育教學理論學習。

　　元月份：

　　1、優秀作業展覽；

　　2、作業檢查；

　　3、期末復習研討活動；制定好復習計劃。

　　4、案例、課后反思等收集、交流；

　　5、教研組工作總結，整理好各種資料，收集歸檔。

工作計劃 篇6

　　一、營銷組織架構為確保本次集合資產管理計劃順利發行，本公司內部特成立“集合資產管理計劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務組具體負責本次計劃的營銷組織工作。營銷組織架構集合資產管理計劃工作小組銷售管理組客戶服務組營銷策劃組。

　　二、代銷活動組織安排

　　一組織安排本集合資產管理計劃發行期間，對于代銷活動的組織安排，**證券有限責任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下基本思路：通過與代銷機構建立良好的業務合作關系，充分調動代銷機構的積極性，在為代銷機構提供人員培訓、市場推廣、業務指導、客戶服務等全方位支持的基礎上，充分發揮代銷機構現有的資源優勢。將本公司代銷業務管理體系與代銷機構業務營銷管理體系有機結合，形成一個資源共享、優勢互補的集合資產管理計劃代銷業務營銷體系。在本次計劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負責整個代銷活動的組織策劃，與代銷機構共同協商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯合開展投資者輔導工作。

　　銷售管理組負責代銷機構的市場調研，組織實施業務培訓、業務指導與業務考評工作，及時準確地傳達相關信息。在發行過程中與代銷機構管理部門一起巡視各代銷網點，督促銷售活動的開展，就發現的問題及時提出整改意見。客戶服務組負責為代銷機構的客戶提供全方位、優質的客戶服務，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應情況，及時準確地上報相關情況。

　　二協議簽訂為規范代銷機構的銷售行為，保護投資者的合法權益，本公司根據中國證監會有關規定、《**證券“****”集合資產管理計劃管理合同》及其他有關規定，本著平等自愿、誠實信用的原則，與代銷機構簽訂了《**證券“****”集合資產管理計劃銷售代理協議》以下簡稱“代銷協議”，明確了本公司與代銷機構的權利義務關系。針對代銷業務的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規章制度。在具體業務活動開展過程中，本公司將與代銷機構密切合作，嚴格執行相關規定，并做好風險防范的事前、事中、事后控制工作。三銷售活動安排

　　1、按照中國證監會《證券公司客戶資產管理業務試行辦法》規定，對代銷機構進行資格審查，以促使代銷機構的各項業務準備工作符合要求，確保集合資產管理計劃的銷售活動順利開展。

　　2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構對其一級分支機構開展市場調研、業務培訓，培訓內容包括本公司**證券“****”集合資產管理計劃簡介、集合資產管理計劃投資指南、本集合資產管理計劃業務規則與業務流程以及客戶服務介紹等。同時要求代銷機構對其下一級分支機構開展業務培訓。

　　3、獲得批文后至發行前，營銷策劃組與代銷機構確定整體宣傳推廣方案，并組織實施，在發行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷機構指定營業網點。銷售管理組為代銷機構一級分支機構提供強化培訓，配合各重點地區舉辦路演推介會，為發行工作進行市場策動。

　　4、發行期間，營銷策劃組與代銷機構共同組織宣傳推廣活動；銷售管理組負責各地區代銷機構的巡查工作，現場解決銷售過程中的`有關問題，向本公司總部及時準確地傳達相關信息；客戶服務組為銷售活動提供全面客戶服務支持。

　　5、發行結束后，按照中國證監會的有關規定要求，由銷售管理組與代銷機構共同對整個集合資產管理計劃銷售活動進行總結，對各地區發行工作進行考核評價，總結內容包括發行組織安排、銷售業績及客戶服務等。

　　三、直銷活動組織安排一組織安排本集合資產管理計劃發行期間，直銷部分主要針對機構客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：

　　1、機構設置目前，本公司在全國設有24家營業部以及北京、上海2個地區管理總部，為直銷客戶提供高效、優質服務。公司集合資產管理計劃工作小組負責直銷業務的統一管理與協調工作。

　　2、人員安排為做好本集合資產管理計劃的直銷工作，本公司將充分調動各方面資源，周密計劃，統籌安排。在集合資產管理計劃發行期間，從各部門抽調人員組成路演推介領導小組與各地區工作組，具體如下：

　　1、路演推介領導小組負責對整個路演推介工作的統籌安排與監督實施。負責人：張躍；

　　2、北方地區工作組負責華北、東北地區直銷客戶的路演推介、開發工作；

　　3、華東地區工作組負責上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區直銷客戶的路演推介、開發工作；

　　4、南方地區工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區直銷客戶的路演推介、開發工作；

　　5、西部地區工作組負責重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區直銷客戶的路演推介、開發工作；根據直銷客戶的特點，各工作組應由銷售管理組及本集合資產管理計劃相關投資、研究人員組成，從計劃的產品、投資、研究等方面向機構客戶進行推介。

　　二銷售活動安排

　　1、獲得證監會批文前前的直銷客戶走訪工作自著手本集合資產管理計劃的發行準備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點客戶保持密切聯系。為確保本集合資產管理計劃的順利發行，本公司按照四大地區的分工對潛在客戶進行了走訪，介紹了公司的運作情況以及產品的投資理念等內容，同時與客戶加強了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產管理計劃的銷售活動安排提供了決策依據。

　　2、獲得證監會批文后的路演推介工作1本公司內部進行各地區路演推介活動的動員工作，協調一致，合理安排；2各地區路演推介工作組全面展開實際工作，加強對各地潛在客戶的推介、開發工作；3在各地區的路演推介活動，注意與代銷機構的協同配合，防止銷售活動出現混亂。

　　3、本集合資產管理計劃發行期間的直銷活動：

　　1、在就近接受各地直銷客戶認購的基礎上，深入挖潛客戶資源；

　　2、對首次認購金額超過500萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認購辦理服務；

　　3、發行期間不斷跟蹤核心客戶，落實認購意向；

　　4、向本公司總部及時、準確地傳達相關銷售信息；5路演推介領導小組根據各地區的銷售情況，動態調配公司資源。

工作計劃 篇7

　　一、 工作重點闡述

　　吉祥如意裝飾工程有限公司市場部正在全面組建，目前公司業務來源主要為廣告客戶；鑒于市場上的主流營銷模式為小區設點、活動促銷以及電話營銷的現狀，我提出以下部門規劃：市場部職能部門暫為三塊：電話營銷部門，市場銷售部門，網絡營銷部門。

　　電話營銷部門：暫定6人，采用組長負責制，每日講評制度； 市場銷售部門：暫定10人，市場部經理直接負責，每日講評制度；主要負責日常小區駐點任務及公司促銷活動策劃，實施； 網絡營銷部門：待定；

　　另市場部根據主流裝飾企業的業務特點以及主要競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下：

　　①吉祥如意裝飾公司市場占有率達到900萬，進入行業前10強； ②市場部業務量提升至公司總業務量的80%； ③提升公司品牌形象和號召力。

　　二、支持與輔助工作

　　為了彌補年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。

　　（一）充實成員，完善組織

　　本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備。 市場部人員需求計劃表崗位名稱 需求人員 主要工作內容 需求時間

　　電話營銷人員 2 主要負責日常電話營銷工作以及輔助各類現場促銷活動 5月～12月

　　市場銷售人員 10 負責終端市場開發，小區設點，促銷活動以及信息的整理于分析工作 5月～12月

　　網絡營銷策劃人員 1 待定

　　（二）制度規范、專業技能培訓

　　市場部計劃于5月20日～25日組織崗位技能和制度規范培訓，主要目的如下：

　　①使市場部業務人員明確企業總體市場策略，統一思想認識； ②讓市場人員掌握適合裝飾行業的業務專業技能，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、客戶深開發等基本的.崗位職能； ③心態培訓；

　　（三）電話營銷部門駐點營銷、貼近市場

　　從6月份開始電話營銷人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。

　　三、重點工作安排

　　1市場銷售部門業績提升

　　市場銷售部門作為市場部的拳頭部門，為實現市場部20xx年戰略目標和銷售計劃，我認為應該通過“開拓、挖掘、管理、協調”四個方面來實現市場銷售部門的業務提升：

　　開拓：

　　市場部在完成充分的市場調研以后，定期確立重點攻克的小區或住宅片區，制定一個較長期的開拓計劃,其中包括：前期業務員小區蹲點并采集信息，第現場集中促銷活動（時間在樓盤完工后，交房前的一個周末），日常設點宣傳，第二次現場集中促銷活動（交房期間），后期現場集中促銷活動（時間視情況而定），現場營銷人員在交房后3個月撤出。

　　挖掘：

　　挖掘重點小區的更深層次消費能力，尋求與小區管理處，招商中心，房屋中介公司的合作，并視情況舉辦業主家裝講壇等活動。并且在日常工作中，派出一名業務人員實行掃街式營銷活動，目標客戶為鋪面，中小型娛樂消費場所，餐館等公裝項目。

　　管理：

　　市場部管理按照業務日報，早間講評的形式經行，并不定期開展學習和心態激勵活動。

　　協調：

　　市場部經理的日常工作還包括協調公司內部資源及市場銷售部門、電話營銷部門、網絡營銷部門之間的工作配合。

　　2品牌推廣

　　公司品牌經過多年的市場運作，已具備了一定競爭優勢，為了能夠迅速有效的擴大我們公司的市場份額，并使公司品牌獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、裝修市場定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

　　（1）品牌形象

　　為了樹立吉祥如意裝飾品牌在業界和消費者心目中的“彰顯不凡氣質，締造經典空間”品牌形象，公司采用“明星設計師+明星工程“的雙線品牌戰略，通過對于品牌的強調和宣傳，完成開拓市場的目標。

　　（2）產品定位

　　通過細分若干套餐形式，可以根據每個套餐市場定位的不同，分別進行套餐市場定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“598套餐產品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現其與眾不同的“身份”；而“298”品牌產品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價格定位上就要考慮在保證質量的前提下市場偏高定價+打折優惠來吸引消費者眼球。

　　（3）市場網絡建設

　　雖然家裝市場不是以渠道銷售為主，但是整合市場資源，建立市場銷售網絡始終是各種市場營銷手法當中非常重要的一種手段。目前我考慮和市場上一些一流的純設計公司合作，整合雙方的資源：設計公司一般不做家裝設計和施工，如果雙方達成了合作，這部分的家裝業務交由我公司來做，并返還設計公司應得的業務提成；作為回報，我公司開發高端家裝項目，在設計力量上與設計公司合作，以滿足高端客戶的需要，從而達到雙贏的目的。

　　3市場推廣

　　（1）積極利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業及品牌。

　　（2）在省市級的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。

　　（3）積極參加全省性行業展覽會、社會公益活動及與各地產公司、管理公司、招商中心、中介公司聯合舉辦多種形式的講座、產品推廣等會議，宣傳展示公司與家裝產品。

　　（4）利用多種形式與材料商開展促銷活動，促進簽約量。

　　四、資源配置

　　1完成市場推廣活動需要準備的物品如下。

　　（待定）

　　五、市場費用預算（略）

工作計劃 篇8

　　一、日常事務

　　1 每一個月出一期調研報告，報告具體內容由職業與就業發展協會指派任務或內部自行考慮決定，內容具體為關注同學們的生活，學習，思想動態，社會就業形勢，行業動態，就業先鋒動態等方面。繼續完善本部與其它職能部門的交流和合作。2 部門例會每一到兩周一次，具體時間和地點根據具體情況而定。

　　二、內部建設

　　1調研員培訓：關于培訓方面，在積極配合學校內部專業培訓的基礎上，我們將定期在每次例會上邀請往屆部長，優秀調研員與大家見面交流，做經驗之談。

　　2 調研報告的推陳出新：調研報告的風格和形式，力爭簡潔全面，新穎，報告所關注的對象主要仍是同學們的衣食住行，校園動向及社會就業形勢，行業剖析等。另可在校網站或以海報的`形式向同學征集調研主題。

　　三、外部合作

　　1加大調研部與協會其他部門的交流合作，與各部門相互合作，多加交流。

　　2本學年要加強與其它學校相應部門的交流聯系，有時間要經常做工作交流。

　　3 積極參加協會報紙的、宣傳欄板塊的工作，積極參加協會組織的活動。

　　四、擴大調研部的影響力

　　本年度本部應加大宣傳力量，本部所做出的的報告，所得反饋信息盡量投向校網站，校報和本部bbs，必要的話以海報形式張貼于眾。同時相關調研的方式可以通過網絡的力量來進行跟多的調研。

　　重視網絡版塊，加強對已有郵箱的宣傳，讓更多同學通過電子郵件聯系我們，同時向同學們經常瀏覽的星光論壇和校內網內建立調研部自己的天地，在網友有一定的了解的情況下，建立調研部自己的貼吧，讓同學們暢所欲言。

工作計劃 篇9

　　20xx年考核年度，全縣的人口和計劃生育工作在縣委、縣政府正確領導下，在市人口計生委業務指導下，繼續堅持以貫徹落實中共中央、國務院《關于全面加強人口和計劃生育工作統籌解決人口問題的決定》為主線，把握中心、突出重點、強化責任、扎實工作，全面完成了市委、市政府下達的各項責任目標任務，人口計生工作整體水平進一步提升，并申報了河北省計劃生育優質服務先進縣。

　　一、保持了低生育水平穩定，全面完成了市委、市政府下達的目標任務

　　考核年度，全縣出生人口4914人，同比少生428人；人口出生率11.38‰，同比降低1.83個千分點；比市下達的15.50‰目標降低4.12個千分點；自然增長率7.01‰。

　　出生人口中，一孩2603人、二孩2244人、多孩67人，其中政策內4641人、政策外273人，符合政策生育率94.44%，比市下達的92%目標提高2.44個百分點。

　　多孩中，政策外32人，政策外多胎率0.65%，比市下達的1%目標低0.35個百分點。

　　出生人口中，男性2567人、女性2347人，出生人口性別比為109.3：100，與市下達的目標持平。

　　二、切實加強人口計生隊伍建設

　　村組專干隊伍建設方面：20xx年我縣建立了村組專干“縣聘、鄉管、村用”聘任制度，在稅費改革后及時為362個行政村每村聘任了1名村專干，按片劃分育齡婦女小組聘任了899名小組長，建立了新的村級隊伍網絡，解決了村委會壓縮指數和稅費改革造成的斷層問題。經過幾年努力，這支隊伍總體穩定，作用發揮較好，能夠承擔起村級人口計生工作任務。一是積極優化隊伍結構。建立了村組專干年度考評長效機制，三月份全縣統一對村組專干進行了綜合考評。通過座談群眾、考核年度責任目標完成情況、測試基本業務能力等方法，淘汰了27名村專干、63名育齡婦女小組長，并重新選聘補員；二是全部落實了村組專干待遇。10月份財政承擔的工資已全部下撥發放到位。三是全面加強職業化管理，充分調動發揮作用。全縣1261名村組專干全部持有鄉級政府核發的聘書和計生站發放的'上崗證，全部專干簽訂了年度目標責任狀。認真落實月匯報工作、月布置任務、月下達工作指導書的“月報月訓”管理制度和“五制兩書”制度，建立完善了村組專干職業化管理模式；四是多渠道提高村組專干素質。連續第二年開展了村組專干崗位大練兵活動，縣人口計生局組織了集中培訓。鄉鎮利用“上站日”每月一次的培訓制度做到有計劃、有教材、有教師、有教案、有記錄；此外，96名參加第二期省中專學歷教育的村專干已于今年9月畢業，包括第一期已畢業的166名村專干，村級計生管理專業中專學歷人員達262名，占總數的74%，文化、專業結構明顯改善。通過強有力的培訓和提高知識層次，我縣的村組專干綜合素質、業務能力明顯提高。鄉級專干隊伍建設方面：一是技術人員結構趨于合理。全縣公開招聘的17名女性醫學大中專畢業生和6名“三支一扶”大學生繼續在鄉鎮技術服務崗位工作，各鄉鎮服務站技術人員比例、資質全部達到上級要求。二是確保隊伍穩定。25個鄉鎮在崗專干153名，全部列入財政供養。其中合同制工人46名，均按時繳納養老保險。三是落實縣級培訓制度。今年，縣人口計生部門舉辦了8期培訓班，對鄉級全部專干進行了分崗位培訓。

　　此外，縣城5個社區全部建立了計劃生育管理和服務機構，配備了5名專干、12名小組長，健全各項制度，明確工作職能，社區常住及流動人口的計劃生育管理和服務步入正軌。

　　三、扎實開展后進鄉村轉化活動，推動工作平衡發展

　　一是成立了以縣委副書記任組長，政府主管縣長任副組長，22個人口計生領導小組成員單位為成員的專項工作組織，制定了計劃生育后進轉化活動《工作方案》；二是對20xx年基層基礎工作逐鄉鎮逐村分析，確定了1個后進鄉14個后進村作為20xx年縣級轉化對象；明確了縣級掛聯領導和轉化后進分包單位，建立了專項工作組織；三是集中開展調研解剖活動。查找后進鄉村存在問題，疏理后進原因。后進鄉村存在的主要問題是：村兩委班子履行計劃生育責任不到位、流動人口政策外生育多、村組專干作用發揮差、長效節育措施落實難、社會撫養費征收難等五個方面。四是因鄉因村制定整改措施，限一年內解決問題，達到轉化目標。各分包工作組制定了轉化工作方案，逐項抓落實。五是召開了全縣專項活動動員大會，進行專項部署。縣政府與縣級轉化后進工作組簽訂了目標責任書，同時要求各鄉鎮采取同樣方法和措施由主要領導掛聯轉化本鄉鎮另行確定的后進村。截止目前，全縣已組織各工作組集中開展3次專項督導。對問題較多，轉化遲緩的3個村進行了典型調查解剖，將問題通報全縣。截止目前1個后進鄉13個后進村已達到轉化要求，年度各項工作任務已落實到位，如期實現轉化。后進鄉轉化率100%，后進村轉化率92%。據統計各鄉鎮確定的后進村轉化率達91%。

　　四、認真兌現獎勵政策，完善落實計劃生育利益導向機制

　　一是認真兌現政策獎勵。全縣農村18周歲以下獨生子女領證共2481人，全部兌現獎金并實行保險托管。農村獨生子女父母獎勵落實率100%；首次兌現城鎮18周歲以下獨生子女父母獎勵1508戶，發放獎金18萬元，落實率100%；今年機關企事業單位獨生子女父母退休共20人，每人3000元一次性獎勵已落實，共發放獎金6萬元。二是扎扎實實開展救助工作。今年縣財政新增救助公益金20萬元，救助計劃生育特困家庭71戶，救助金1.42萬元；救助獨生子女、雙女計生家庭貧困大學生11名，發放救助金3.3萬元；為符合條件的高考考生辦理審批加分46人。三是繼續抓好農村獎勵扶助落實。20xx年共確定獎扶對象1254人、特扶對象117人，每人每年720元獎金已發放。目標人群準確率100%。通過入戶調查、張榜公示、集中宣傳等形式進一步擴大獎勵扶助政策的影響，政策知曉率90%；四是積極實施少生快富工程和幸福工程。在扶貧計劃、扶貧項目和資金使用中，切實向計劃生育戶傾斜。20xx年，共篩選計生貧困家庭102戶給予資金幫扶，發放貸款142萬元；幸福工程10萬元周轉金已進行第五輪周轉，滾動救助計生貧困母親家庭83戶。

　　五、重視國債資金項目建設，推動服務體系達標創優

　　我縣共爭取國債資金服務體系建設項目7個，其中20xx年前5個，分別是縣服務站項目、張三營、章吉營、郭家屯、唐三營4個中心站項目； 20xx年度2個，分別是步古溝、荒地中心站項目。7個項目中央投資總額178萬元，其中縣站70萬元、6個鄉鎮中心站各18萬元。截止目前縣服務站已竣工正式投入使用，建筑面積2500m2，按國標縣級B1型設計，布局合理，流程規范；張三營、章吉營、

工作計劃 篇10

　　新學期，新氣象，也該有新的計劃，一個好的班級，如果有計劃，一學期的大學生活肯定過得多姿多彩!

　　工作目標

　　1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

　　2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。

　　3、在上一屆班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創院級、校級先進班級。

　　4. 嚴抓紀律、學習，在年終的考試中全班取得好的成績。

　　工作方向：

　　帶領全班同學搞好第一學期的各項工作和學習。全心全意為同學們服務!

　　工作思想：

　　交流用心 換位思考。

　　工作計劃

　　一、班委要以身作則，帶頭做好領導同學認真學習的工作。配合班長開展各項工作,使班級工作能夠更好的執行下去。對學校、學院布置的突擊性工作，調動各方力量，全力以赴，按時完成。

　　二、依然延續上學期每周一次班會、一次團活的規定(每次班會唱一次班歌，團會唱團歌)，對每星期的班級工作和團工作進行總結讓同學們各抒己見，使大家感覺到班級是大家的班級，每一個人對班級工作都有發言權，這也是加強班級團結的有效方法。

　　三、積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，比如說10科教班元旦文藝匯演等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。 增加班級的凝聚力!開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發展。組織學生積極參與學校的'各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。例如，在天氣暖和的時候，組織同學們來一次春游活動，這樣可以團結集體，增強同學們之間的友情!

　　四、鼓勵班級同學積極、主動參加學校、學院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才能，盡量避免班級在期末評分時有同學附加分一分不加的情況。

　　班級建設

　　1.增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

　　2.學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。

　　3.在班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創院級、校級先進優秀班級。

　　4. 實行班務公開。設立班務公開日(一月一次)，是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

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