工作計劃(范例7篇)

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候抽出時間寫寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編精心整理的工作計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　為推動全校“一模、兩翼、三研”工作的開展，切實通過理論學習與實踐反思提高課堂教學水平，特作近期工作安排，望各部門遵照執行。

　　一、理論學習培訓：初一年級對課堂教學相關培訓已基本完成，學校要求初二年級對本年級進行培訓，具體培訓內容包括小組建設與小組評價、各學科講學稿編制原則及相關要求、課堂教學操作策略，由年級校長、年級主任、教導處楊主任、宋主任分工完成，時間要求本次月假結束前完成。 （負責人：宋艷麗、宋順堂）

　　二、年級“比武”課：初一、初二在駐卉學校學習人員參加此輪比武課，學科全體成員參加聽評課活動。（負責人：楊井泉學科主任）

　　參加人員：初一語文：陳永平 初二語文：范麗紅

　　初一數學：自定 初二數學：李國玉

　　初一英語：自定 初二英語：王淑娟

　　初二物.：蘇綜超

　　地.、生物、政治、歷史學科由年級組自定人員參加

　　活動時間：12月7日為語文學科，以此類推，在各學科組教研活動時間進行。

　　活動安排：

　　1、此次比武課目的有四，第一，年級組進行課堂教學相關培訓后，進行一次綜合“演練”；第二，通過年級、學科、教師組精心準備后，此課作為相關學科的.示范課；第三、尋找理論與實踐中的差距，確準一些問題，繼續解決。第四、對初一、初二年級的課堂改革與實踐情況進行評價，確準下一步工作目標。

　　2、此次學科比武課除課堂教學外，還要檢查備課情況，要求必須是.體備課，講學稿也要進行評比。

　　3、年級校長主任分工負責學科備課、教導處相關人員參加評課，評委由教導處指定。

　　4、一周內完成此項工作，由教導處總結活動結果，并對優質課進行獎勵。

　　三、學科“導學案”研討活動（負責人：朱亞東 學科主任）

　　活動時間：12月14日開始，學科教研組活動時間。

　　活動目的：規范導學案內容、形式，對不同學科、不同類型課導學案作具體要求。

　　活動形式：首先展示各學級組導學案，結合導學案編寫原則與各學科特點，查找不足，根據導學案要求討論導學案具體內容、形式、流程相關環節，確定導學案模式。

　　四、此次活動由相關負責人具體出臺細則，確保高質量完成各項工作。

工作計劃 篇2

　　隨著公司業務的急速擴張，我押運勤務所面臨的問題越來越嚴俊！然而，只有不斷的發現問題才可以提高自身，不被社會所淘汰！根據目前形式須有以下注意事項：

　　一，有關隊員的保密問題

　　押運事業本身有著很多的保密性，如行車路線，交接地點，槍枝管理，鏢的交接程序等。都是應該保密的，然而一些流入社會的隊員，卻對工作失去了保密性。在勤務時就可以聽到行人談起押運流程。全體員工要加強政治業務學習，強化保密法律意識，牢固樹立“押運無小事”的保密工作理念。嚴禁在非工作場所交談各種押運業務，嚴禁向外界人員提供或泄露押運部業務運作信息。嚴密保管和使用押運業務，嚴禁將記錄押運業務的各種載體帶出辦公場所。因失、泄密對押運經營造成嚴重損失或嚴重后果的，將依法追究責任。

　　二，長途押運注意事項

　　1，長途押運途中，有許多地段是信號盲區，這種地段就需要隊員高度警惕，建議司機勻速行駛，遇有突發事件能迅速處理。

　　2，建議長途押運車組配備可移動對講機一部。因為，車組從市中心到鄉區時，很可能網點里全是人員了，在處理突發情況時可用對講機與公司聯系，同時司機可與110指揮中心聯系。此法可提高處置突發事件的機動性！

　　3，與行方明確等待時間，廣州市穗保安全押運公司等待時間不超過15分鐘，每超過5分鐘加收10的押運費。

　　三，夏季押運的注意事項

　　1、押運員在執行送款、解款任務時，一定要備用清涼油、風油精之類的防暑藥物，使自己在執行勤務中保持清醒的頭腦，保持高度的警惕，不使犯罪分子有機可乘。

　　2、在中午下班時，中飯一定要多吃一些降溫的.食品、飲料。如西瓜、水果、涼粉、綠豆湯，中午要保持充足的睡眠，這樣才能在下午的工作中投入更多的精力。

　　3、在工作間隙中要用毛巾洗頭、洗臉、到空調房間休息，使自己始終有充足的休息時間，以便在押運勤務中更好地完成當天的任務。

　　4、夏季夜晚天氣悶熱，要盡可能地早些洗澡、睡覺，保持晚間有充足的睡眠，只有這樣才有充沛的精力投入到一天的工作中。 守押工作無小事任何一絲的麻痹大意都有可能造成不可挽回的損失因此要時刻保持清醒的頭腦嚴格要求從實際出發從根本上解決力爭把事故消滅在萌芽狀態。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想：

　　本學期教導處將在上級主管部門的指導下，校長室的正確領導下，以“建設高質量的特色實驗高中”為目標，以“創新”為動力，以“改革”為依托，全面實施素質教育，進一步深化課堂教學改革，不斷加強教學常規管理的規范化和科學化，繼續加大課程改革的實施力度，增強服務意識，提高創新能力，服務中管理，管理中服務。

　　二、工作目標：

　　1．加強和精細化管理，規范教學行為。

　　2．深化新課改，轉變教學行為。

　　3．培養學習習慣，轉變學習方式。

　　4．強化月考核，完善管理體系。

　　5．加強隊伍建設，提高教師素質。

　　6．強化教研組管理，提高教研質量。

　　三、主要工作：

　　（一）認真學習現代教育理論與技術，大力推進新課程改革

　　1．繼續組織和引導教師認真閱讀現代教育理論的書籍和刊物，使老師及時了解和掌握當代教育理論發展的最新成果；有計劃地組織新課程改革特別是課程標準的學習、培訓和考核，使廣大教師樹立正確的課程觀，增強實施新課改的自覺性，提高實施新課改的能力。

　　2．以課堂教學為核心實施素質教育，以規范管理為準則落實素質教育，以提高學生素質為目標深化素質教育。開展以課堂教學為載體，以問題研究為途徑，以教學方式轉變為突破口，提升教師教學水平，保證課堂教學質量的提高。為此，教導處將采取如下措施推進新課改的實施：在教研組多開新課程示范課、研究課，教研組長組織老師認真評課，使老師在討論中反思、在反思中提高;建議行政領導多深入班級，聽推門課，多深入年級，幫助老師解決實施新課改中所遇到的實際困難;教導處每學期至少組織一次以新課改實施為主題的視導檢查;每學期舉辦一次以新課改為主題的教師論壇，為教師間的交流提供平臺。

　　3．加強校本建設，注重精神引領。深入開展符合我校學生實際的探究性學習，開好研究性學習課；組織好綜合實踐活動；規范校本教研和校本培訓，每個教研組都要按要求編寫出符合我校實際的校本教材，力求在原有基礎上有所突破；最大限度地促進學生的全面發展、綜合素質的提高。

　　4．做好高二年級組選修課程的開設和學生選課的指導工作，最大限度地促進學生特長的發展。

　　（二）嚴格教學管理，規范教學行為。

　　1．嚴格教學秩序。教師必須嚴格按課表上課，不遲到、不早退，不擅自調課，堅決杜絕曠課現象。有早自習和輔導課的相關教師應準時到崗到位，完成本職工作。參加業務培訓和進修的教師應提前一周憑通知將進修時間報至教導處，并自己協調好課程，確保學校教學秩序的穩定。

　　2．各教研組應根據學校及上級教育部門的意見制訂好工作計劃，各備課組也應按本學科課程標準的要求，制訂教學計劃，并嚴格按教研室規定的統一進度教學，教研組長和備課組長對此要定期進行檢查，以保證計劃的順利實施，教導處將協同教研組、備課組定期檢查各學科教學進度及執行情況。

　　3．堅持教學“六認真”（聽備講批輔考），細化教學常規管理。

　　嚴禁無教案上課，要嚴抓集體備課，統一備課要求，青年教師要求詳案，并要寫好教后記，所有老師不準用現成教案。教案要一課一案，要求三級備課齊全，三維目標科學，注重過程設計。教導處每月抽查一次教案，及時反饋。

　　加強課堂教學管理，堅決杜絕教師講課的隨意性和課堂組織失控現象。上課要重學生的學力和上課狀態，重組織教學，不一味追求速度和進度。課堂內容體現多活動、勤反復和高效率；課堂原則體現出主動參與和激勵評價；課堂程序要反應出感知讀、啟發思、組織議、點撥講、指導練和創新用；課堂上要鼓勵學生質疑。教師要做到：學生能看懂的'，鼓勵學生自己去看；學生能自己探究解決的，讓學生自己去完成；學生能自己能總結出來的，讓學生自己去歸納。注重發揮學習小組的作用。課堂練習要鞏固和提高課堂上教師所講授的每一個知識點；教師要具體做到：基礎知識扎實練、重點內容反復練、關鍵問題突出練、易混問題對比練、拔高問題綜合練。確保90％的學生能掌握90％的課堂內容。教導處通過月考等對教師的上課效益進行考核，通過每天查課對上課情況進行監控。協調政教處加強對學生上課違紀現象的處理力度，確保良好的上課秩序。

　　對作業的設計和批改必須做到“四精”（精選、精講、精練、精批）和“五必”（有發必收、有收必改、有改必評、有差必補、有錯必糾）；切實減輕學生過多的課業負擔，對學科輔導資料進行總體控制，反對“加班加點”、“課內損失課外補”、“題海戰術”等違反教學規律的做法，講究課堂教學的“藝術”，提高45分鐘的效益。在調研的基礎上改革各科作業形式和作業量（如語文作文、英語全作文、各科作業量、政史地作業形式為小論文等，周考問題），減少無效、低效勞動，提高作業的效率。教導處將每月抽查一次作業，并將檢查情況進行通報，且將檢查結果納入月考核。

　　加強考試管理工作，嚴格監考制度。認真做好月考、期中、期末及各種考試的命題、印刷、保管、批閱及試卷分析。重點要把好命題關，命題老師要把握好試卷的四度：“信度”、“效度”、“難度”、“區分度”以及得分率和錯題所占比例，使a、b、c三類學生都有成就感，為檢驗教學效果提供合理而可靠的依據。嚴明考試紀律，營造誠信光榮、違紀可恥的風氣。每次考試后教導處要認真組織質量分析，及時反饋教學情況和命題質量。

　　4．繼續實施相互聽課制度，每位老師每月至少聽4節課，聽課要有記錄，做到及時、公正、客觀，并有評價。本學期教導處將繼續對此進行檢查，并將檢查結果納入月考核。

　　5．行政領導將繼續有計劃、有目的地對全校教師進行隨堂聽課，并及時與授課教師溝通，進行書面反饋，努力促使其業務水平的提高。

　　6、本學校將繼續對上課進行錄像，加大錄像次數和覆蓋面，為互相聽課評課創造條件。

　　7．教導處將定期召開學生座談會及教師座談會，及時了解各年級的教學情況，有的放矢地調整相應措施，提高教學質量。

　　8．培優補差，真抓實干。根據我校學生的現狀，為了使每個學生都有成就感，必須重視分層教學，做好培優補差工作。培優要做到集中輔導與平時“添料”相結合，靈活輔導，讓尖子生吃得飽，吃得好，并對尖子生進行質量跟蹤，教導處組通過定期召開的學生座談會，了解培優情況及學生的心聲。補差工作要求教師思想重視，情感投入，及時激勵和指導，對優生和進步顯著的差生要及時表揚和鼓勵。繼續推行學習小組制度。

　　9、加強早自習管理，高一高二年級早自習一律進行大聲晨讀，不得講題或講課。

　　10、教書育人相結合。要把學會生活、學會學習、學會溝通、學會思考、學會調節心態滲透到教學中去，引導學生逐步形成以辯證思維為基礎的開放樂觀知足向上的良好心態，為學生的一生幸福奠基。

　　為使以上要求和策略能夠得到很好地實施，教導處要建立以聯考成績、學生滿意度、聽課和教案作業檢查為主線的考核體系。每月抽查一次教案和作業，每次考試進行一次成績分析，每學期進行一次學生調查問卷。

　　（三）加強教研組建設，充分發揮教研組的作用。

　　1、教研組長應積極指導本組教師開展各項正常的教研活動，教研活動要做到“四定”定地點、定時間、定內容、定中心發言人。要有詳細的活動記錄。每學期教研活動不少于10次。要加強對集體備課工作的管理和指導，切實提高教研活動的實效性。

　　2．充分發揮集體備課的作用，強化集體備課制度。集體備課要每周一次。備課組長是該年級該學科的帶頭人，也是第一責任人，要對本學科的教學質量負責。要組織教師制訂年級教學計劃，檢查教師落實各項教學常規的情況；要組織本學科進行教學質量分析，研究本學科提高教學質量的改進措施；要組織和帶領本學科教師積極主動地開展好集體備課活動，重在抓好每次集體備課的質量，集體備課的主要內容是總結反思上周教學工作，集體研討下一周教學設計，力求做到“三定”、“四研究”（研究課標、研究教材、研究學生、研究教法）、“五統一” （進度統一，內容與要求統一，重點與難點統一，重要例題及作業統一，教具與實驗統一）。要求每個課時教案后面必須有教學后記，把教學后記作為教案規范來抓。

　　3．要提高教研活動在教研組工作中的份量，各教研組要多進行教育理論的學習和研究，多分析教材，多進行專題討論，鼓勵教師特別是中青年教師多開設公開課、觀摩課，研究課，提倡開課教師合理運用多媒體手段，努力提高教研活動的質量與成效。

　　4．加強聽課評議制度，努力提升自身的綜合素質，把自己培養成“復合型”教師。要求及時填寫好聽課評議表，教研組及時上交，教導處及時檢查和反饋。

　　為了達到以上要求，教導處要加強對教研組活動和集體備課的檢查和考核力度，每次活動的出勤和質量有專人檢查，及時記錄和反饋，并納入對教研組長、備課組長的月考核。

　　（四）強化青年教師培養，加強教師隊伍建設。

　　1．積極培養青年教師。對他們思想上要求嚴格，工作上要信任、關心和幫助；積極創造有利于他們迅速成長的環境，支持青年教師參加各種級別的教研活動、各類比賽。適時舉辦青年教師坐談會。

　　2．制定并組織實施“青藍工程”，積極組織新老教師的拜師結對。教導處要跟蹤檢查雙方對協議的執行情況，并將檢查情況、青年教師的教學成績和指導老師的月考核掛鉤。

　　3．加強對青年教師業務能力和業務水平的考核，認真實行“三查”（查教案、查聽課筆記、查作業批改）、“二課”（匯報課、考核課）、“一考”（考學）制度。

　　4．開展新調入教師公開課活動，進一步促進青年老師的迅速成長。

　　5、舉行第一屆教學設計大賽。

　　6、組織評選新課程教學明星。

　　7、組建聽評課委員會。

　　8、組織友好學校競賽課活動，以此推動相關教研組教研工作的

工作計劃 篇4

　　根據目前公司法律工作的現狀，20xx年度法務工作的重點將圍繞以下幾點展開：

　　一、修訂、完善公司規章制度

　　公司的規章制度是按制度內容進行部門歸口管理的，20xx年擬計劃按原分類對制度進行修訂。其中涉及人力資源制度5個，財務制度7個，行政管理制度8個，后勤管理制度2個。法務部擬在20xx年對上述制度在實踐中出現的問題進行匯總，并根據匯總的問題對規章制度進行修訂完善。

　　二、合同及法律文件的審查

　　1、日常合同審查：

　　合同及法律文件的審查是一項日常性工作，合同及其他法律文件審查保持自收到文本半個工作日內審核完畢，并提出相應的書面法律意見或進行相應的修改;

　　根據目前情況，法務部擬修訂公司合同管理辦法及公司項目管理辦法，以期對公司合同及各類事項做到有規可依，有章可循。

　　另，法務部計劃對格式合同進行常規修改，使其更符合實際操作和公司利益。

　　2、合同履行風險防范：

　　對公司內部及各項目公司已經簽訂的合同的`履行情況向相關部門了解情況，根據合同履行中出現的問題進行風險預測，做好合同履行的風險防范。并通過對合同履行中出現的風險問題匯總，進一步完善后續需簽訂的合同條款并對相關部門進行風險提示。

　　三、法律咨詢與培訓

　　20xx年，法務部除了工作時間內隨時接受各部門的法律咨詢，并及時給予答復，并對咨詢情況予以登記外，還計劃與行政部聯系，開通一個專門的法律咨詢電子郵箱，方便公司員工就工作內或工作外相關法律問題的咨詢。

　　另計劃，與人力資源培訓部配合，做好公司法律培訓工作。根據公司目前情況，法務部擬重點就土地管理法、城市房地產管理法、建筑法、合同法、勞動法、勞動合同法、稅法以及其他新頒布的與公司經營相關的法律進行培訓。每個季度培訓一次，培訓可以根據需求增加培訓內容和次數。

　　四、法律糾紛的處理

　　法務部協助公司有關管理部門及業務部門對公司債權進行清理和催收，在清理和催收中，發現重大法律問題立即向相關部門提出警示，同時向公司報告相關案情。

　　按公司規定由法務部介入的勞動仲裁糾紛或各類經濟糾紛，應當及時收集各類證據材料，做好訴訟準備，訴訟應當認真負責。

　　五、法務工作檔案的建立

　　目前法務工作檔案制度沒有建立，所有合同和法律文件的評審均未在法務部登記和留存。20xx年開始，所有合同和法律文件的評審法務部均將予以登記，并且將評審的材料及評審意見復印留存，以備隨時查檔。

　　對于將來法務部介入的勞動爭議糾紛和其他經濟糾紛，相關材料應當整理歸檔。未結的糾紛方便處理，已結的糾紛便于查閱。

　　六、自身素質的提高

　　20xx年，法務部在做好日常工作的同時，也將加強學習新知識，吸收新知識，爭取機會參與業務培訓和同行交流，以便更好的為公司服務。

工作計劃 篇5

　　院學生會宿管部是一個為所有學生營造一個舒適安全的學生生活環境而成立的服務性部門，在新學期、新形勢下，院宿管部將加大監管力度，采取新的管理和工作方針，積極進取，認真布置，切實抓好工作的每一環節，及時完成上級領導布置的任務，爭取更好的工作成績，本學期將開展的工作

　　一、常規工作

　　規范晚就寢紀律，確保學生安全，防止晚就寢及夜不歸宿所帶來的一系列不安全隱患，院宿管部將嚴抓常規，進一步提高學生的自我管理能力，以清潔的環境培養人，以嚴格的管理培育人，以細心的服務幫助人。

　　1、 本學期的工作以“兩個基本”和“三個狠抓”為原則

　　以保證寢室衛生為基本，以杜絕夜不歸宿為基本，狠抓寢室，狠抓寢室偷盜行為，狠抓男女串寢。

　　a、北苑1棟到9棟每周一次衛生檢查和晚就寢檢查，南苑2棟每兩周進行一次衛生檢查和一次晚就寢檢查。

　　b、施行不定期抽查的方式對各棟各系部進行檢查，衛生檢查的時間定于每周三下午5：00，晚就寢檢查的時間定于每周一晚10：00。

　　2、 措施與方法a、組織各系男女生部進行交換檢查，嚴格按照評分細則進行打分。b、不定期的對某個系或某棟樓進行重點檢查或整頓。c、不定期的檢查寢室現象及男女串寢現象。

　　d、把每一次日常檢查的結果進行匯總，把各系的合格率與不合格率用比例的.形式計算出上交后勤服務中心宿管科，同時把優秀寢室和不合格寢室通報全院。

　　二、寢室文化建設

　　1、為了提高同學們的積極性，提高同學們的思想意識，讓同學們擁有一個舒適、溫馨的寢室生活，宿管部將舉行寢室設計大賽，宣傳標語的征集等活動。

　　2、為了給廣大同學們起到模范作用，還將對學生會干部的寢室進行不定期抽查。

　　3、每月評出40個星級文明寢室，并通報表揚。三、內部工作制度建設為了擁有一個團結向上，積極踴躍，事實上進的宿管部，現制定以下制度：

　　1、以積分的形式對每個人進行管理，對開例會、搞活動、無故請假、遲到及不出勤等現象均有相應的分數懲罰，每月評出兩位優秀干部進行表揚，評出兩位表現較差的干部進行批評。

　　2、施行專人負責制，把宿舍樓分塊，由不同的人負責，要求做事積極、認真，及時掌握宿舍內的各種動態變化情況，以便各種工作的順利開展。

　　3每周召開一次部門例會，每月召開一次各系男女生部長會議，加強院系兩級學生會的交流，使我們的工作取得好的成績。

　　在新的學期里，我們將以新的姿態，新的形象服務于同學，讓宿管部成為名副其實的為同學們服務的部門。

工作計劃 篇6

　　20xx年我站繼續以科學發展觀為指導、全面貫徹安全發展理念,進一步促進企業安全主體落實,為提高企業安全管理水平做好各項服務工作,最大限度地防止和減少各類事故的發生，為創造良好的安全生產環境，繼續貫徹“安全第一、預防為主”的方針，按照“統一領導、落實責任、分級管理、全員參加、持續改進”的原則，消除各類安全隱患，切實抓好我站分管的“三鄉一鎮”的安全生產監管工作，確保實現東冶站 “三鄉一鎮”的安全生產監管目標，結合“三鄉一鎮”重點監管企業的實際，特制訂以下工作計劃：

　　一、指導思想

　　以科學發展觀為指導,認真貫徹落實國發23號《通知》、40號文件精神，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針,牢固樹立以人為本、安全發展的理念以落實企業安全生產主體責任為核心，以排查治理和消除事故隱患為重點，突出打擊非法違法生產建設行為，著力解決非煤礦山安全生產存在的突出問題，有效防范和堅決遏制重特大事故，以建設和諧五臺、平安五臺、宜業五臺為目標，把安全生產監管工作落到實處。

　　二、工作目標

　　（一）全面開展20xx年安全生產監管工作，確保“零事故、零死亡”目標。

　　（二）多舉措行動，對重點監管企業進行動態化、常態化監管，加強企業基本信息的檔案管理。

　　（三）高效、優質的`完成上級安排的各項任務。

　　三、工作內容

　　一 突出重點監管，確保安全有效運行。堅持抓大促小的工作思路，即認真抓好我站分管的重點企業。主要從以下幾個方面入手，一是安全監管人員要對重點監管企業的監管工作到位；二是規范企業特種行業人員，保證持證上崗，對發現非持證上崗的，堅決處理；三是堅持排查力度，每旬巡查一次，按期復查。

　　二 認真抓好企業安全生產檢查和重大隱患的排查治理。把安全 檢查與隱患整治貫穿安全生產監管的全過程，堅持常年抓，常年管，切實消除和治理企業安全生產的各項隱患，提高檢查實效，組織開展專項檢查活動，建立隱患排查整治工作的長效機制。

　　三 認真抓好日常監管。對我站分管非煤礦山、加油站的監管作為常態管理，絕不能有絲毫放松，必須明確責任，落實措施，找漏洞、挖死角，確保“三鄉一鎮”安全生產穩定的大好形勢，促進五臺經濟和社會又快又好的發展。

工作計劃 篇7

　　20xx年在司工作時間已過半，在這上半年的時間里，我又重新認識到了很多，學會了很多，積累了很多，從去年的對商品規劃的初步認識，到現在的深入了解，我已掌握這個崗位的核心工作內容與工作職責。從專屬的電腦品類的商品規劃，到進入獨立的商品規劃部門，我已對更多新工作的嘗試，更多新問題的分析，更多新困難的解決做好了充分的準備。

　　在這新環境工作的半年中，我的主要工作內容從這幾方面總結如下：1、新品引入方案的策劃2、商品結構的優化3、頁面商品銷售目錄的調整4、商品展示的專業化與合理化5、三級頁面篩選值的統一專業化

　　一：新品引入方案的策劃

　　在20xx年上半年的前期，我的新品引入方案策劃重點是在電腦品類，雖然在去年經過所有電腦組成員的共同努力之下，無論從電腦的銷售額還是從SKU的豐富來看，我們都取得了明顯的進步，但是這樣的結果對于我們自身和領導來說，都還要進一步的提升與完善。SKU方面：電腦品類包括（筆記本、上網本、平板電腦、一體機、臺式電腦、臺式主機、顯示器、電腦DIY隨機配件），從20xx年初的1200個左右的SKU，到現在將近20xx個左右的SKU，從電腦整機品牌方面來看，我們實現了新品牌神舟、摩托羅拉、七彩虹、易方數碼、歐恩、華度、Magic的引進，從電腦的商品組來看，筆記本、上網本里新增重點的新品牌是神舟、七彩虹，神舟--這個品牌的市場份額和關注度都是穩居在行業前10的品牌，甚至還超過部分合資品牌，所以此品牌的引入，我認為是非常具有實際價值與意義的，在平板電腦方面，是我們今年的重點發展對象，從去年開始只有蘋果的單品牌的操作，到目前我們已新增加摩托羅拉、華碩、宏碁、聯想、三星、優派、易方數碼、歐恩、華度、Magic等等。雖然在電腦整機方面的SKU規劃基本得到了實現，但是仍然還存在沒有解決的問題，那就是在DIY這塊，初步只引進了機箱、電源，而更主要的CPU、主板、顯卡、并沒有能找到合適的供應商來供貨，因此這塊市場我們仍然處于丟失狀態中，那這項工作我們會在20xx年下半年作為重點工作去完成。關于新品引入方案策劃工作的思路和方法：首先我會時常去各個行業網站，垂直網站去了解市場動態信息，從中我會掌握這個行業的流行趨勢，和未來發展的動向，同樣競爭對手的一切舉動我也會去觀察，在行業網站中，我會關注各品牌廠家發布的新品，留意它的上市時間，深入研究這個品牌的市場影響力有多大，這個品牌的產品是否具有市場競爭優勢，還要了解這個產品的市場定位和自身配置信息，再結合我們現有SKU的現狀，我需要去從我們現有SKU所缺的品牌、各個價位段所缺的機型、各種外形款式、尺寸、功能方面所缺的型號，有目的去做出新品引進方案，然后將被考慮引進的產品整理匯總到表中，在表中不僅要有關于產品的各方面的信息，還要備注考慮引進的優先級，最后將這份表格交給采購，讓他們研究之后將自己的意見反饋于我，之后我們再進行交流與整合。

　　在工作的過程中，各種問題的出現也是在所難免的，在新品引進的方面，我們并不能很好的做到及時把所有有價值的.產品都能引進，首先由于我們新品來源有兩種方式，一：事業部共享，二：自采購，到目前為止我們還有部分品牌還是依賴于事業部的供貨，這無形之中也給我們新品引進帶來了局限性，還有某些品牌的供應商對我們3C經銷商的限制，他們要實行經銷商之間商品的差異化，因此某些系列的機型我們很難引進，在某些新品方面，我們可以實現自采購來引進滿足，但是渠道分割的這個問題并沒有得到一個很好的解決方法，導致某些在市場上的市場份額排在前5的品牌，在我司并沒有帶來該品牌的應該有的銷售額，其中SKU的豐富度是最基本，最重要的原因之一，希望采購能夠通過各種方法去解決這個問題。

　　二：商品結構的優化

　　當新品引入之后，我們就需要將其培養成暢銷品了，當然這個任務我們獨自是無法完成的，我們需要和采購進行合作，采購需要先將新品的價格定好，我認為在初期，新品的價格可以高于老品，這也是合理的，但是不能過高，不然對于那些打算購買新品而不考慮老品的消費者來說，他們可能就會遇到很大的心理挑戰了，他們就會去其他的網站找尋自己滿意的價格去購買了，所以這里采購也要注意跟進競爭對手的價格了，其次，在保證新品以合理的價格在出售時，也要注意新品的備貨問題，價格再好，貨不足也是徒勞無功的，在這個過程中，我們的主要工作就是隨時關注每天的新品銷售情況，對于銷售正常的新品，我們就不需要太多花時間關注了，而對于銷量沒有達到我們預期中數值的商品，我們就需要找出原因，與采購一起做出解決的方案，比如：可能某些新品剛上市的價位比較高，而導致的銷量不理想，那我們就得與采購商討需要通過什么樣的方式去調價，然后可能會因為某些特價的老品而導致新品銷售，那這樣的情況，我們就需要控制特價商品的銷售時間和數量了。

　　在商品的銷售周期中，我們多多少少都會殘留滯銷品，那采購需要做的就是能將滯銷品處理多少就多少，實在處理不了的我們就得及時淘汰，后期就要停止備貨計劃，那我們就需要制定一個滯銷品淘汰標準：以一定時期銷售額排在最后面的一定數量或百分比作為淘汰標準，以一定時期規定的最低銷售數量或銷售額為淘汰標準，商品質量出現問題也列為淘汰對象。同時存在問題就是 :頁面上我們不能讓顧客看到過多的老品，滯銷品，還有無貨的商品存在，這樣會顧客造成不好的購物印象，我們需要將暢銷品、新品、備貨足的商品排在顧客主要的瀏覽頁面，而對于那些很多停產，無貨，停止銷售的SKU，我們遇到一些問題，因為各品類都有SKU的考核，所以那些該下架的SKU一直存放在后臺，這樣不僅不能帶來實際的利益，而且還會影響頁面的展示效果，所以這個問題是我們后期計劃要與領導交流談論的重點工作

　　三：頁面商品銷售目錄的調整

　　當顧客要找尋他/她要買的商品時，是否能很順利的，很滿意的找到他/她的商品呢？！這樣的結果很大程度上會影響顧客再來購物的決定的，那除了其他方面的問題之外，我們所要解決的問題就是商品銷售目錄的展示，這個工作需要我們首先去提出規劃，然后與各品類的負責人進行溝通，讓品類負責人給出目錄排列的最佳方案，之后我們還需要邀請信息采編的同事，信息開發中心的同事，顧問，品類負責人一起來進行會議，最終確定方案的專業性、無誤性、可實施性，最后作成報告形式，去讓各部門的領導簽字，交由信息采編去完成此任務，在他們實施的過程中，我們還需要實時的跟進，了解出現各種的問題，對接解決問題各個部門，保證任務完成的進度。案例：幫助數碼品類完成了首頁，二級頁面，三級頁面的銷售目錄的優化調整

　　四：商品展示的專業化與合理化

　　其實一個暢銷品的出現，不僅需要采購能給出一個夠誘人的價格和足夠的貨量，還需要我們去專業、合理的展示它，從什么樣的位置該放什么樣的商品，到每個單品展示的頁面，我們首先要確保商品展示信息的準確性，這是最起碼的，然后我們還需要做到更高的水平，那就是給新品完善賣點與廣告語的宣傳，這是一個很傳統也是一個很重要常用的方式，我們會在大街上到處都會看到商家為他們新推出的產品，打出很專業很有吸引力的廣告語，因此我們B2C網站上的新品仍然需要借助好的廣告語來吸引顧客了，那我們商品的賣點也需要我們去把它做的既專業，又要能讓顧客易懂，因為專業的賣點與有吸引力的廣告語都缺一不可的，接下來在信息維護同事上傳完商品參數之后，我們需要負責檢查商品參數的無誤性與專業性的任務，當然這些都是需要各部門的同事共同配合去完成的。當然還有一些問題就是商品的展示信息是正確的，但是我們認為它是不夠合理的，我們需要一個既專業又要合理的方案，比如我們百貨里的運動鞋，在它的四級頁面中，我們看到了選擇的尺碼選項，但是它的展示方式是美碼，又稱作美式尺碼，但是我們了解到這種方式在我們國內市場絕大部分顧客都不認識的尺碼，可能其中存在一些問題，但是我們最終的目的是要讓我們目標市場里的絕大部分顧客順利，方便的買到他想要的鞋，這個問題還沒有解決，那我們后面需要經過與相關部門人員的商討去解決此問題。

　　五：三級頁面篩選值的統一專業化

　　由于我司網站在運營的初期，一直把重點放在一些基礎性東西方面，而對于我們三級頁面篩選值，是存在比較多的問題，那這也是我們的工作職責和工作內容。在這半年中，我們先是主要完成調整數碼和電腦品類的三級頁面篩選值，首先我們先確定各品類篩選值統一，專業的方案，此項工作需要本部門和用戶體驗部、信息采編部門一起確認最終的實施方案，還需要信息中心人員配合幫助，在經過幾個月的時間，我們實現了很大的改變，在這過程中，因為我們所提出的需求系統無法支持，那我們只能先等待信息中心完成開發功能，現在我們實現了在篩選值后面單位的增加，還有默認5個篩選條件的排序，還有篩選條件后面篩選數值的區間化，并且將這兩個品類的篩選值進行了統一專業化，與以前錯亂無章的頁面效果有了鮮明的對比，但是這項工作中的問題并沒有完全解決掉，在電腦品類里，由于某些單品之前掛錯了商品組，因此在之前的商品組中殘留了一些數據，而且目前是無法刪除的，從而多少影響了一些頁面效果，也使我們的這項工作并沒有完美的完成，所以在以后給其他品類去優化篩選值的過程中也會遇到此問題，那我們已經把這個問題向相關人員反映了，也提出了這個需求很重要，但是我們還是需要等待開發人員去開發系統功能去刪除這些殘留無用的數據，最終讓我們的這項工作能圓滿的完成。

　　第二部分：20xx年下半年工作計劃

　　工作目標：

　　在20xx年上半年我們無法完成的工作需要在20xx年下半年繼續接著完成，當然更多的工作是我們已有計劃，但還未開始著手做的工作。首先我們總的目標是：協助正起步的品類去豐富SKU，讓顧客在我司網站能買到他們想要的商品，我們還要盡可能讓所有的品類做到：商品銷售目錄、商品信息展示的足夠專業，足夠合理，同時我們需要在某些品類SKU足夠豐富的時候，為其調整優化商品內部結構，最終的目的就是要實現讓暢銷品數量比例達到一個理想的指標，那這一切的目標是不可能由我們一個部門或者部門里的個人能夠獨立完成的，我們需要與更多的部門，相關人員去交流溝通，去開會談論，征求大家的合理意見，這樣才能順利的完成每一項任務。

　　重點工作計劃：

　　對于我司網站目前以及未來重點發展對象—百貨，也是我們工作內容和工作職責的所針對的重點對象，首先百貨是一個SKU數量非常龐大的品類，目前我司網站百貨的SKU還遠遠沒有達到一個理想的標準，那我們所需要做的重點就是不斷的擴充商品組，不斷的豐富商品組里的SKU。當然我們在百貨這個大品類里還需要排出一個優先級，將重點的商品組排在優先考慮的位置，我們先要對此商品組有足夠的了解，足夠的專業，這樣我們才能更快，更有效的發現問題，并能找出解決問題的方法。對于目前我司百貨品類的各個商品組都有一些共同的問題，首先是品牌的缺少，那我們就需要為此商品組引進那些有價值的品牌，在完成品牌的引進之后，我們就需要豐富其SKU了，在豐富SKU的時候，我們需要考慮很多的因素，需要從很多的維度方面去考慮引進SKU，比如在服飾方面：我們需要從品牌、價位、適合的人群、款式類型，尺碼大小等各個重要的方面，去盡可能的滿足每一位顧客的需求，當我們滿足顧客購買到了主要的商品時，我們還得滿足顧客購買跟主要商品相關聯商品的需求，讓他們在我司網站能夠體驗到一站式購物的享受，這就需要我們不斷對百貨各個商品組進行規劃，并且這也是一個重要工作內容。當我們的SKU豐富之后，我們就需要對百貨SKU內部結構進行優化調整，同樣也是暢銷品的培養，滯銷品的淘汰，老品的下架，同時在SKU不斷的增加中，百貨的三級頁面也會變的更加混亂與不合理，那我們下面的工作就要對此進行統一專業化，再到商品的四級頁面的信息展示，我們也要讓顧客體驗到方便快捷，專業合理，讓他們感受到從我們這里是如此輕松，明白，放心的購買到自己的商品。

　　除了對百貨品類有針對性的重點工作之外，電腦品類的DIY的引進也是一項之前未完成的重點工作，我們的目標計劃就是要實現品類商品的多樣化，多元化，我們不僅要豐富筆記本，臺式整機，一體機、平板電腦的SKU，我們還要搶占DIY的市場，雖然品牌臺式整機的市場在不斷的被一體機所吞噬，但是熱衷于DIY的消費者是不斷在增長的，DIY的自由應用性、自由發揮性讓越來越多的年輕人對它偏愛，而且對DIY的部件的品牌要求、品質要求、性能要求也在提高，所以我們在引進DIY產品的同時，還需將市場與我司自身情況相結合，制定出適合我司發展的方案，路線。

　　自我內部管理：

　　對于下半年的工作計劃，首先我們必須明確重點工作內容，然后才可以計劃如何的去完成，隨之而來的是我們在完成的過程中所遇到的問題，我們需要學會如何去解決問題，當問題解決之后，我們還得總結工作完成過程中的失敗原因和成功方法，我們不僅需要吸取失敗中的經驗，還要繼續發揚工作中成功的方法。對現有的工作我需要把握好重點，計劃好主次工作的實施步驟、工作方法、完成時間、以及效果預判。在以后的工作中，我需要對自己的本職工作進行不斷的整理思路，完善工作方法，這樣才能有效的提高工作效率，增加自己的工作產出。

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