（集合）工作計劃9篇

　　日子如同白駒過隙，不經意間，又迎來了一個全新的起點，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　上周工作分析所有幼兒能夠愉快來園，雖然天氣寒冷，但幼兒能跟著教師做晨練。在老師的引導下飯后攥拳頭推椅子送碗，并進行擦嘴、洗手、漱口。個別幼兒需要教師提醒。戶外時，幼兒能夠跟隨教師參加體育鍛煉，進行各種走、跑、跳、手腳爬等活動，幼兒的上下肢的協調能力有所提升。流感季節孩子容易上火咳嗽，需增加飲水量。

　　本周目標工作重點

　　1、對幼兒（手、口）進行晨檢，加強晨午晚檢工作。

　　2、培養幼兒的盥洗常規，培養幼兒按路線進餐。

　　3、培養進餐后散步的好習慣。

　　4、加強幼兒的自理能力，能較好的脫穿塞衣服。

　　5、提醒幼兒多喝白開水。

　　日工作安排

　　1、周一：語言“歌唱比賽”目標：引導幼兒進行自我介紹并演唱熟悉的歌曲。

　　2．周二：社會“特殊電話”目標：引導幼兒對特殊電話的認識。

　　3、周三：健康“危險物品”目標：引導幼兒對危險物品的`認識。

　　4、周四：美工“為小樹增添姿彩”目標：引導幼兒用圓形或正方形畫畫布置圣誕樹。

　　5、周五：音樂“捉泥鰍”目標：引導幼兒進行自我介紹，并能演唱歌曲。

　　家園配合

　　1．鼓勵幼兒堅持來園參加晨練7:30入園，穿舒適的衣服和鞋。

　　2、每周一幼兒穿園服，讓幼兒學會唱國歌。

　　3、請家長多關注幼兒園網站，多關注本班博客（點擊友情鏈接）。

　　4、天氣變化，請家長為幼兒增減衣物，準備不過膝蓋的外衣。

工作計劃 篇2

　　為了認真貫徹落實國家教委《幼兒園炊事員工作條例》加強幼兒園衛生工作的管理，，特制定下列幼兒園工作計劃，以求全面地遵照。

　　一、組織：

　　幼兒園決定建立炊事員工作管理委員會，組長由鄭玉琴擔任，副組長由陳玲玲擔任，組員有童愛霞、李小如。

　　二、職責：

　　1、鄭xx負責領導統籌全園的炊事衛生工作，負責劃分各處各班的衛生區域，抽查衛生工作。

　　2、陳xx負責制定全園的.20xx年衛生工作計劃并負責布置檢查，督促各處各班衛生工作以及評比總結工作。

　　三、措施：

　　1、加強思想教育，讓人人知道衛生工作的重要性，知道衛生工作是精神文明建設和物質文明建設均不可缺少的條件。

　　2、劃分清潔做到衛生工作沒有死角。

　　3、做到衛生工作層層有計劃、有布置、有檢查、有總結評比，并落實到人。

　　4、把個人衛生列為個人評優，班級評優，單位評優的重要條件。

　　5、環境美化工作選派專人負責，并教育大家愛護幼兒園一草一木，使幼兒園一年四季保持常綠，能見到不同的花開。

　　6、成立幼兒常見病傳染病衛生領導小組。

　　四、衛生制度：

　　1、從講衛生，要求穿戴整潔，不留長發、勤洗臉、洗腳、洗頭、洗澡、早晚刷牙，喝水用自己的杯，不隨地吐痰，不隨地仍紙屑、果皮、大小便入廁。

　　l2、飲食必須要衛生，廚房餐具要每天消毒，炊事人員和醫務人員在上班時間穿戴工作服和工作帽，保教人員包括炊事員持健康證才能上崗。

　　一、熱愛本職工作，樹立一切為幼兒服務的思想，努力提高服務質量，根據幼兒生理和年齡特點制作營養豐富、易于消化適合幼兒的飯菜，促進幼兒身體健康。

　　二、努力鉆研業務，提高烹調技術，做到色香味俱全，米飯軟硬適當，花色品種多樣，促進幼兒的食欲，保證營養的質量。

　　三、嚴格執行營養衛生要求，把好食物驗收關，青菜先洗后切，做到無沙、無塵、無雜質，食具餐餐消毒，熟食加蓋，生熟分開，凡已腐爛變質食物不能給幼兒吃，嚴防食物中毒。

　　四、搞好廚房的清潔衛生，保持廚房干凈、整潔，每天小掃，每周大掃，廚房用具要定期擦洗干凈。

　　五、注意個人衛生，上班要戴好工作衣帽，上廁所或干臟活后要用肥皂把手洗干凈，定期進行體格檢查。

　　六、落實食譜計劃，堅持按時開餐，做好食物保溫工作，做到公私分明，禁止多吃多占現象，團結協作，不斷改進服務態度。

　　七、做好安全工作，防火、防毒、防盜，不出事故。

工作計劃 篇3

　　一、 培訓目的：

　　主要培訓日常服務規范，提高所有員工的自身素質，保證服務質量及廳店長的售機、放號的營銷技巧，提高自身的營銷水平，以便對各自廳店營業員進行營銷方面的培訓及抽查。

　　二、 培訓計劃：

　　1、詳細講解營業員日常服務規范，包括形象、站姿、坐姿，服務態度；

　　2、應注意并要求傳達的幾大點問題；

　　3、針對單購機用戶的營銷技巧；

　　4、針對寬帶去帶動放號的營銷技巧；

　　5、營銷過程中出現的問題應如何解決。

　　三、 培訓時間：

　　四、 培訓內容：

　　1、日常服務規范：

　　表情、儀容儀表、站姿、坐姿、走姿、引導手勢、遞交文件發票、蹲姿；四聲十字（來有迎聲、問有答聲、唱收唱付、走有送聲）；十字（您好、請、謝謝、對不起、再見）；服務態度（接待時、售后）；

　　2、懂得如何計算自己的工資，計算自己的分數，同事之間互相評比，有對比才有動力，將公司高積分、高返點的手機型號記熟；

　　3、了解附近的光纖、普通寬帶區域，做到只要客人說出地址就能告訴他有沒有光纖用（對推薦189套餐的時候，我知道用戶家里的

　　區域有沒有光纖之后才選擇性告知他多少M寬帶可以免費用，有光纖就說12M，沒有光纖我就說4M免費用）；

　　4、在太多的資費套餐要記而又背不了那么多的情況下，就要懂得挑重點去記，比如套餐里的流量和分鐘數，超出后多少錢一分鐘等，不要丟了西瓜揀芝麻；

　　5、在客人有需求要買手機的情況下，一定要推薦電信手機，客人如果用的是移動卡，就推薦他用一臺雙卡機，趁這個機會營銷我們的電信卡；

　　6、學會如何查詢BSN系統，用公式算出用戶的話費使用情況進而營銷新套餐（原套餐的話費用不完的，可以營銷副卡，超出原套餐話費很多的，查詢套餐到期后，再營銷新套餐，新號碼）；

　　7、面對寬帶用戶，如何營銷189套餐：首先告知用戶寬帶現在都是免費用了，再告知用戶189里面有什么優惠，最后用戶接受了這個優惠之后，再和他說是189套餐，但現在只要預存話費就可以送一臺手機，手機話費分24個月返還，每月只要交129就可以享受189套餐了。營銷口徑必須統一，根據方法組織語言去營銷。

　　1、 針對單購機用戶的營銷技巧：

　　① 用戶進店，首先讓顧客知道你能夠給他提供什么幫助，請說

　　給顧客聽，做給顧客看（讓顧客完全相信你），在營銷的任

　　何時候，都要讓顧客感受得到你的熱情，注意傾聽顧客的話，了解他的所思所想。

　　② 觀察用戶，了解用戶：

　　A、 注意顧客第一眼看什么牌子的手機；

　　B、 他的需求是什么，想買什么價位的手機；

　　C、 了解他買這臺手機的目的(是給家人用還是自己用，是需要使用導航還是聽音樂之類的)。

　　③ 推薦顧客買你指定銷售的某幾款機型的時候，給顧客一個購買的理由：時時把握顧客的需求與承受能力，體察顧客的心態，讓顧客感覺你在推薦一款最適合他使用的手機，而不是為了利益而去做這筆生意；

　　④ 在推薦手機的同時一定要了解顧客在用什么手機卡，如果已經在使用電信卡，那就查詢一下用的是什么套餐，在銷新號碼不成功的情況下再把寬帶免費用告知用戶，繼續營銷新

　　號碼。如果是他網用戶，就將電信的優點亮出來，讓他使用電信號碼。（電信優點：1、資費便宜；2、信號強；3、網速快、3G。）

　　注：在營銷的時候不可以停頓讓顧客思考，要讓你的思維去帶動顧客，所以各營業員對手機或者套餐必須十分熟悉，才能讓顧客相信你。廳店長做到隨時抽查監督手機以及套餐知識。

　　2、 針對寬帶去帶動放號的營銷技巧：

　　首先，要清楚知道公司要求主推哪個套餐，用哪些方法可以保證成交量？各廳店的營銷口徑必須統一，不要讓用戶覺得其他營業員更優惠或者其他公司更優惠：

　　①了解用戶

　　A、用戶安裝的寬帶在什么位置（要知道用戶能不能使用光纖才有利于自己的`營銷）；

　　B、現在家里是否已經在使用電信寬帶（先查清楚用戶以前使用什么套餐去判斷用戶，平時話費的使用情況，需求有多大，如果已經在使用電信的手機號碼，又要如何去營銷新號碼。）

　　C、電視現在用什么網絡看（IPTV免費贈送）注：如果只能用4M寬帶這個就不要提了，免得用戶覺得虧了而要求降低套餐。

　　通過幾句話了解了用戶之后，必須要讓用戶感受得到你的熱情，你的真誠，從而贏得用戶的信任，揣摩用戶的心理，站在用戶的立場去說話，讓他感受到你在幫他考慮，在幫他選擇適合他使用的套餐，而實際上你已經營銷成功了一個高值套餐。營銷過程中切記不可以停頓，要有足夠的自信，不管說什么都可以精彩飛揚，眉飛色舞。

　　②營銷用戶：（拿189套餐做例子）

　　A、a、新裝寬帶用戶：先了解用戶一個月的話費使用 情況后，再根據話費的消費情況往高值套餐營銷，不管什么時候，都要從高值套餐開始營銷，不管有沒有光纖，189套餐就是最低的套餐，不可以抱著怕用戶不要、拒絕的心理去營銷低值套餐。在實在營銷不成功的情況下，要懂得適當降低一個檔次的套餐，不要再一味地堅持189套餐而逼走用戶；

　　b、將現在所有的優惠告知用戶（微信群發有整理出來的189套餐所有的優惠）；

　　c、在這個營銷過程中，一定要懂得觀察用戶、注意語言的表達，要懂得怎么說才能使用戶更容易接受你的表 達方式，怎樣才能讓用戶相信你而去接受這個套餐，在 遭到拒絕之后，要怎么靈活反應，隨機應變。

　　B、老用戶（提速、轉套餐、續年費）

　　首先要了解用戶在什么情況下去改變原有的套餐、或 現在有什么樣的需求了，再根據用戶的需求去推薦對公 司對自己，而且又要讓用戶覺得劃算的套餐，第一時間 必須營銷新號碼，且號碼必須繼續保留使用三個月以上 （可降低成大眾鄉情），營銷新號碼不成功的時候，懂得變通購機轉套餐，至少可以得一臺智能機的任務。

　　（注：必須向用戶解釋清楚套餐的所有資費以及扣費情況，做好售后服務，主動留名片，主動回訪用戶。在首次營銷不成功的情況下，必須留下用戶號碼做二次營銷。）

　　營銷過程中遇到的問題：

　　1、手機可不可以優惠？

　　答：我們的手機都是行貨平臺機，有質量保證，有專門的售后服務點，價格都是公司統一定的，外面的很多地方都是將價格提高了之后再優惠給你的，我們現在還可以存話費送手機，已經是相當優惠了。

　　2、要求送禮品：

　　答：鄉鎮的好多廳店都有充電寶贈送，而且廳長也可以買些又便宜又實用的小禮品放在店里。（送茶葉的例子）

　　建議：

　　落實任務到個人，大廳要求一個月內，每個人有一個廳外發展（1臺手機和1個天翼號碼），廳內要有20臺智能機和7只189套餐（2只159或者2只129套餐可抵1個189套餐）。

　　1、將各廳營業員一個月發展情況發送到我郵箱；

　　2、再根據廳長分配到各廳營業員的任務的完成比例發給我。 成交心理過程有三步：

　　1、進入對方的世界（描繪客戶的內心）；

　　2、把客戶帶到你世界的邊緣（引導客戶）；

　　3、將客戶帶入你的世界（實現營銷）。

　　蔣璇

　　20xx年6月19日

工作計劃 篇4

　　各個部門的積極配合和幫助下，為在指導老師的大力支持和指導下。經濟管理學院大學生心理健康互助會網絡部在年—學年下學期的各項工作都順利開展，各方面都取得了較大的進步，推出了本會的第二版網站，及時做好了新聞發布工作，加大了會網上宣傳，積極配合其他各個部門的工作，宣傳心理健康知識方面做出了一定的貢獻。

　　部將繼續落實互助會的章程和宗旨，本學期里。積極配合其他部門的工作，同時，也將圍繞以下幾個重點展開工作。

　　1干事的培訓

　　帶領我部成員進一步明確互助會的章程和宗旨，首先。培養助理正確對待事情的方式，讓助理自己開動腦筋，大膽創新，提高工作熱情度，促進本部與其他部門之間的交流，提高網絡部的影響力。

　　上學期已對本部助理進行了一定的有成效的培訓，其次。目前為止，本部助理對網頁制作已有了大概的解，但是還不具備制作網頁的能力，因此本學期我部將把“部員技術培訓”放在工作的重中之重。

　　本部將“完善機構設置網頁的工作”教給助理完成，網站的機構設置”一塊還不完善。以增強助理的實際操作能力，從而為下一任部長打下基礎。

　　2繼續做好網站維護、更新和進一步完善的工作

　　進一步完善經濟管理學院大學生心理健康互助會的網站系統，網站維護是基本工作。將修改和更新部分網頁。原有的工作基礎上進一步加強管理，確保新聞的及時上傳和心理健康知識的宣傳工作。

　　本部門將盡力而為，關于制作一個留言版和的`網頁。即使不能夠在任期間建立起來，也會為以后建立打下基礎。

　　3部門內部與部門之間

　　為適應互助會的成長發展需要，首先。結合新的形勢和要求，本部門將加強和完善自身建設。面向學院，服務學生”互助會成立的立足點。本部門將本著這一理念，竭誠為廣大同學服務，積極宣傳心理健康知識。有意識加強“服務同學”思想意識，并努力提高網絡技術的能力。另外，面對我會網絡部缺乏人才的狀況，本部門部長將努力要求自己，提升自身的素質，特別是網絡開發技術方面。

　　部將加強與各個部門的溝通與聯系。網絡部將加強與其他部門的交流和合作，其次。需要的情況下，本部門愿意為其他部門提供相關的技術和硬件支持，積極配合各部門順利進行完成各項工作和活動。

　　總結

　　目前本人就有以上設想，對于本部門的工作。執行的過程中難免會有不足。所以，執行過程中，本人將靈活變動一些相關細節，以便能夠更好得促使經濟管理學院大學生心理健康互助會健康成長。

工作計劃 篇5

　　新的一年，醫務科將根據集團和醫院提出的20xx年工作方針，結合勞務分配制度改革和干部聘任制度改革兩項措施，圍繞以“以經濟建設為中心”的工作思路，提高經濟效益，提升服務質量，加大醫療質量和醫療安全監管，為醫院的安全和發展認真做好各項工作。

　　一、加強制度與規范建設，穩妥推進分級診療措施。

　　20xx年我們將以等級醫院、愛嬰醫院復審標準為基準，加強醫院制度與規范建設，主要包括：完善科室各項規章制度、診療常規、操作規程、常見病、多發病、慢性病分級診療指南；完善相關檔案管理；強化服務意識，提高服務質量，由經驗化管理逐步向科學化、制度化管理轉變，由現場督查管理轉向不斷加強信息化管理。積極響應政府號召，圍繞解決地方常見病、多發病、慢性病等方面，穩妥推進分級診療工作。

　　二、逐步實施以電子病歷為核心的信息化管理，加強醫療質量科學精細控制。

　　逐步實施以電子病歷、一卡通為軸心的信息化系統，提高質量控制的及時性和準確性，對各科室的各項醫療指標作精細化評價，力求醫療質量控制工作再上新臺階。充分發揮醫院醫療服務和運行質量監管工作領導小組醫療質量管理的作用，按照醫療服務與運行質量監管核心指標要求，20xx年，醫務科將在質控體系中，加大對醫療技術準入、圍手術期管理、抗菌藥物合理運用、核心制度落實等監管力度。進一步貫徹“患者安全目標”。同時，通過自查、督查、整改不斷加強醫療質量科學精細控制。

　　三、加強抗菌藥物合理應用管理

　　按照新抗菌藥物指導原則的要求，協同藥劑、院感部門繼續加強抗菌藥物臨床應用管理，優化抗菌藥物臨床應用結構，提高抗菌藥物臨床合理應用水平，

　　規范抗菌藥物臨床應用，有效遏制細菌耐藥。針對抗菌藥物臨床應用中存在的突出問題，采取標本兼治的措施加以解決。同時協助醫院完善合理用藥的信息化建設，增加合理使用抗菌藥物管理手段，使我院合理用藥水平上新臺階。

　　四、加強醫療技術管理，提高科室競爭實力。

　　落實醫療技術分類分級管理原則嚴格醫療技術準入，手術醫師、麻醉醫師資格的再授權，落實醫療技術風險預警機制和風險處理方案。落實新技術申請、審核、備案、評估和動態追蹤的管理措施。鼓勵學科帶頭人帶領科室適時引進新技術，開展新項目，大膽創新，銳意改革，占據和鞏固本地區醫療龍頭地位，不斷提升我院整體競爭實力。積極響應政府號召

　　五、堅持“治學”管理，強化科教工作管理

　　在“治學”工作領導小組的領導下，20xx年計劃開展每周一次的.全院性業務培訓與講座共46場次，按二級甲等醫院標準和醫院實際，確定相關培訓內容，提高相關人員的知曉率。每次講課實行嚴格的簽到制度，每季度進行考核，全年總考核。同時認真組織開展市級繼續醫學教育項目，認真抓好全科醫師轉崗培訓工作。

　　六、發揮社會效益，為全社會服務。

　　堅持醫院的社會公益性，承擔對口支援農村鄉鎮衛生院醫療衛生工作，進一步完善醫療應急救援工作，做到災害事故發生后，醫療隊能夠反應及時、快速集結、組織有序、救治有效。同時，認真完成市、區大型活動的醫療保健任務，以及市政府和行政主管部門的指令性任務。

　　醫務科

　　二0xx年十二月十八日

工作計劃 篇6

　　我校自開始實施現代遠程教育工程以來，為把國家下發的遠程教育設備用好，充分發揮其效益，大力促進教學質量的提高，特結合我校實際、遠程教育資源的發送。特制定出本學期遠程教育工作計劃。

　　一、加強培訓力度，適應教育改革

　　本學期我校積極配合遠程教育主管部門，通過中國教育衛星寬帶傳輸挖網，快速接收大量的優質教育資源，使廣大教師能夠及時地結合教育教學實際，充分利用衛星傳輸的優質的教育教學資源，提高我校的教育教學質量。我校屬于現代遠程教育二類配置，可以成為對農村中小學教師進行不斷培訓的一個教師培訓點。為此，在這個學期里我們還要全面對教師進行遠程教育理論知識培訓，讓教師們進一步了解現代遠程教育的相關內容，明白只有不斷加強學習，才能適應日益發展的教育教學改革的需要。

　　二、領導負責，明確分工

　　從學校領導到每一位教師都要重視遠程教育，學校成立了相應的領導機構和專門從事現代遠程教育的規劃與實施，并做到任務分工明確，扎扎實實的'工作，為師生服務。學校成立了遠程教育工作領導小組，校長方學清任組長，負責對學校遠程教育工作的整體統籌安排；教導主任王建忠任副組長，主要負責抓好各科教師的工作，少先大隊輔導員李紅玲、遠程教育室管理員李志華，負責對遠程教育的具體工作的實施。

　　三、因地制宜，采取多種模式，逐步推進

　　現代遠程教育技術，信息量大，資源范圍廣，可利用價值高。我們如何把這些資源更好地應用到教育教學中來，這是個實際問題，特別是本學期又加了另一部分內容。為此，我校準備從以下方面來抓：

　　1、首先要求教師必須熟練掌握計算機的基本操作，讓每一位教師在原有“計算機全員培訓”操作技能基礎上，提高操作層次，熟悉遠程教育資源各塊內容。

　　2、加大遠程教育資源的課堂應用率，我校每周按時制定遠程教育課程表每位教師按課表上課，并不斷總結經驗，使遠程教育資源與學校教學實際現狀達到互融地步。

　　三、主要工作安排

　　1、完成遠程教育資源的接收工作，熟悉遠程教育的各類資源；

　　2、組織全體教師進行遠程教育校本培訓，舉辦課件制作培訓工作；

　　3、教師應用遠程教育資源進行課堂教學；

　　4、學校舉行青年教師應用教育資源課比賽；

　　5、安排組織教師積極參加市、縣的各項遠程教育相關培訓活動。

工作計劃 篇7

　　這七月份工作就到了，我們物業一直都是保持著一個好的狀態，在過去一段時間來的工作當中，我們物業工作做的還是非常不錯的，對于即將到來的工作還是需要非常認真的，在這一點上面絕對是不能忽視的，即將到來的一個月在工作方面肯定是要規劃到位，這一點不管是在什么階段都需要保持一個好狀態，在過去幾個月來的工作當中，大家都是保持好的心態，還是需要對接下來的工作做一番計劃。

　　對于即將到來的工作，我們物業也是做好了準備，七月份主要做的就就是防火工作，天氣比較炎熱，隨時做好相關的防護工作，過去幾個月來的工作當中大家都是抱著一個非常積極的心態，跟業主緊密聯系，為廣大業主們解決難題，抱著物業前臺隨時都有人值勤，總體來說我們物業還是比較大的，所以需求量也是比較多，對于業主們來講就是需要做好這些工作，在這一點上面必須要做好相關的'規劃，七月份絕對是要做好的，過去的幾個月必須要落實好這些細節，在這一點上面我們物業也是做的非常不錯。

　　對于新的一個月，我們物業也會開展調查工作，業主們對我們物業的一個滿意程度，還有評價這些都是需要做好相關調查，在這一點上面肯定是不能夠忽視的，我們物業也想知道還有哪些做的不好的地方，我也清楚的相信在這方面必須要做好，還要做好消防工作，對小區每一個角落都做好全天監控，在過去一年的工作當中還是要做的足夠認真，保持足夠好的狀態，為業主們的要求都盡量的滿足，物業工作還是要做的細心的，只有保持好的一個狀態，在這方面肯定是要做好足夠的規劃，只有把這些細節落實好才能夠讓我們物業的工作做的更好。

　　根據過去幾個月來的工作經驗，有些事情還是要規劃好的，對于一些做的不好的地方也是要做好準備，把一些好的事情繼續保持好，過去幾個月來的工作有非常的多的經驗可以借鑒，新的一個月即將開始，我們物業需要做的事情還有很多，需要跟家細心的去落實好相關的工作，保持絕佳的狀態，這一點是肯定需要明白的，新的一個月這些工作必不可少，肯定要做好足夠的規劃，持續做好這些，對于即將到來的工作，這一點是很明確的，我們物業也會把小區的各項工作都做好。

工作計劃 篇8

　　根據公司四川地區的市場開拓總結，在現有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網絡渠道的建設工作，現將公司的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、重點目標簡介：

　　建立起以18地級總經銷商，100個縣級經銷商組成的經銷網絡，每個經銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協助經銷商對分銷網絡的完善和**形象的樹立，實現品牌效應。

　　二、市場現狀分析：

　　四川PPR市場規模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就家裝客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產品，其次比價格，國內的金德、日豐、金牛；川內的川路、多聯等品牌都有很好的市場口碑，對產品品牌的認可度比較高，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要組成部分。

　　價格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠家很多，多數定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格（以規格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數廠家的產品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產品。市場零售價格在二十元以上的產品市場反饋為中高檔產品，質量好，一般為家裝客戶選用。

　　部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現狀，盡量穩定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，采取不同的策略穩定市場，制定統一的市場價格表，在市場上嚴格執行。

　　三、產品定位：

　　1、市場定位：零售中高檔家裝市場；

　　2、目標消費群體：終端家裝用戶；

　　3、價格定位：中檔價格；

　　4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。

　　四、銷售模式的確定：

　　確定渠道銷售，模式如下：

　　生產廠家

　　銷售部

　　地級零售商 地級總經銷商 縣級經銷商 縣級零售商

　　（水工）

　　終端消費（工程）

　　選擇此渠道的原因：

　　1、與公司目前現狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；

　　2、基于目前管材市場的基本結構特征，在廠商合作的情況下，借助當地的客戶關系，推廣**產品；

　　3、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環節的經營風險；

　　4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品的品牌樹立。

　　該渠道上各相關因素的基本特征：

　　1、地縣級總經銷的主要特征：地級市場中實力較強，抗市場風險能力較強，在該市場內，有影響力，甚至有自己的分銷網絡，有資金實力；與廠家談判的基本心理特征為：產品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做市場的思路，并且希望廠家對其支持，能夠從產品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間；

　　2、零售經銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品報觀望態度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，非常關注產品的銷售情況，對產品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。

　　3、終端消費用戶，就家裝終端消費而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品，多受經銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉。

　　4、水工的基本心理特征：水工是產品運用安裝的直接接觸者，對產品質量的優劣有著直觀的感受，因此在產品質量方面能夠影響終端消費的購買，與經銷商合作，能夠達到促進產品銷售，同時，水工又處于社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。

　　由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創造利益，深刻影響著市場開拓。

　　五、渠道銷售實施計劃：

　　（一）、區域市場劃分和人員配置

　　依據四川的行政區域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區域市場，以區域為單位，確定區域內重點地級市場，重點市場必須是區域內經濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據區域內的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發區域內其他市場，具體劃分如下：

　　1、川南區域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；

　　2、川東南區域：包括資陽市（簡陽市、安岳縣、樂至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內江市（威遠縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；

　　3、川中區域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、 武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營山縣、 蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、 西充縣）、達州市（萬源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣）；

　　4、川北區域：包括德陽市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）

　　5、未劃分區域：除上述四大區域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內有市場潛力的縣。

　　開發步驟根據“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區域同時進行，每個區域由專人負責，確定區域內重點地級市，先開發重點地級市場，再開發縣級市場，同時開發零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網點、零售分銷商組成的銷售網絡。

　　每個區域內，除了市場開發人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發—維護—開發”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發揮著市場服務人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統的統一的市場管理體制。

　　（二）、產品價格策略

　　滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：

　　1、采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現狀出發調整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質，中檔價位”優勢；

　　2、價格體系的適當調整為，在現有價格表基礎之上，總經銷價為4—4.5折，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭；

　　3、制定統一的市場零售價格表，保證經銷商利潤的同時穩定價格體系。

　　（三）、經銷商的選擇和維護

　　經銷商選擇遵循以下原則：

　　要有事業心，對市場開發有信心，信譽良好，對新品牌產品前景抱樂觀態度，不為暫時的市場現狀疑惑，能夠配合公司的市場開發策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優開發引導，使其向對公司市場開發有利方面發展。

　　經銷商維護，能夠有效建立穩固的合作關系，堅實市場基礎，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：

　　1、建立經銷商檔案

　　在市場開發過程中，將經銷商的信息整理成檔案，包括經銷商的個人信息、銷量情況、經營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產品、維護辦法等信息，在市場中更好的掌握經銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務；

　　2、客情溝通

　　將經銷商進行分類，根據經銷商的重要程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經銷商回訪溝通，了解經銷商在經營過程中存在的問題和對公司產品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議；

　　3、協助經銷上進行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題

　　在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，在經銷商現有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道開發建立，從而從銷路上給予經銷上支持，解決銷路問題；

　　4、經銷商利益的保障

　　按照市場開拓渠道模式，本著和經銷商在區域市場內的真誠合作，達到雙贏的目的，在市場開發過程中，公司對經銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經銷只能有一家，零售經銷商的數量有著嚴格規定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經銷商；對市場零售價格統一規定，并一定要嚴格執行；公司工作人員在區域市場內所接受的定單或談判的業務，其銷量歸屬總經銷商，或者根據實際情況給予經銷利潤分成；

　　5、市場問題的處理

　　在市場上出現的諸如經銷商和公司之間的矛盾問題、產品質量、經銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現實有可能面對的問題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業務人員在市場出現問題的.情況下要第一時間出現在市場上，給經銷商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理；

　　6、經銷商員工培訓及經銷商管理

　　公司提供對經銷商員工的培訓，使其對公司產品的充分了解，對公司市場開發的給與人員的上支持。定期召開經銷商會議，增強經銷商的忠實度。制定統一的經銷商管理辦法，引導經銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做，建立公司和經銷之間的有效聯絡辦法，確保經銷商在區域市場做的經銷活動不擾亂公司的市場秩序。

　　（四）、水工隊伍的建設和維護

　　水工在市場開發過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國內主要的塑料管材廠家，對水工的開發作為市場開發的一項重要策略，公司應該在水工隊伍的建設和維護方面作為市場開拓的重點來做，具體如下：

　　1、幫助經銷商建立水工隊伍

　　目前的零售經銷商多數是從水電安裝工人起家的，因此在業內有許多同行，根據自身的人際關系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理，忠實度很低。公司可以從產品方面，幫助經銷商建立水工隊伍，幫助經銷商制定水工維護辦法，增強水工對經銷商的忠實度；

　　2、幫助經銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術人員

　　以經銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯系，以經銷商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術人員，在針對終端客戶的管材安裝和技術服務方面，以當事經銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產品方面發展；

　　3、給與水工以物質、利益上的吸引

　　水工服、水工包，是聯系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對于比較忠實的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強公司和水工之間的關系。在利益上，可以根據水工對銷量的貢獻給予經濟上的報酬，從而吸引更多的水工為公司產品銷售服務；

　　4、組織水工會議

　　以水工專業技術培訓的方式組織水工會議，可以進行技術交流，意見交流和技術建議等內容，目的是增強水工隊伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強水工對公司的忠誠度。

　　六、廣告宣傳和品牌形象的建立

　　（一）廣告宣傳

　　廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區宣傳為主，各個市場上，以各種形式將**管材的相關信息傳遞到消費者，具體實施如下：

　　1、新建小區墻體廣告：在新建成的小區內的顯要位置做上**管業的噴繪廣告，廣告內容體現高品質、綠色環保、安全衛生等，著重給消費者留下深刻的第一印象；

　　2、樓層廣告：以樓層貼等方式標注**管業；

　　3、宣傳單發送：組織市場人員不定期到小區內發放宣傳單，以平面形式傳遞有關**管業的相關信息；

　　為提升**品牌形象的影響力，根據各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。 廣告形式是多樣的，可根據市場情況和費用預算合理執行。

　　（二）、品牌形象樹立

　　**管材根據自身實際情況和市場情況，應該樹立起“高品質重服務”的品牌形象，由經銷商組成的銷售網絡體系是該品牌產品的載體，因此品牌形象的樹立應該從經銷商著手，在良好的市場服務和經銷商維護工作中體現出**品牌的“服務”形象，

工作計劃 篇9

　　一、九月份工作總結

　　1、對學生進行了開學安全教育，組織學生認真觀看了中央電視臺的“開學第一課”；進行了人身防范教育及傷害逃生演練和防火、防震逃生演練；加強了防控手足口病和紅眼病的教育；鞏固加強了防交通事故教育；繼續開展了周三常規逃生演練活動；對校園設施進行了全面檢查，對校舍破損處進行了維修。

　　2、制定了詳實的`學校工作計劃和教研工作計劃，組織教師認真討論研究，制定出各科教學計劃和活動計劃。

　　3、校委會精心研究，制定出新學期學校各種評估措施和獎懲方案。并對學校各項工作進行分工。

　　4、針對教師實際情況，對學科教學進行分工，并保障教學工作很快進入正常狀態，學校各項工作順利展開。

　　5.精心準備，迎接縣教育局的開學及安全大檢查。

　　6、認真開展了新學期的“蓓蕾讀書”活動。

　　7、組織教師進行了師德學習并寫出學習體會。

　　8、對校園環境進行了整治，使校園環境煥然一新。

　　9、召開新老教師座談會，商討怎樣加強學生思想品德教育和文化教育。

　　10、完成了一年級新生入學工作和幼兒園的招生工作。

　　11、認真完成了上級領導布置的各項工作。

　　二、十月份工作計劃

　　1、繼續抓好學生秋末冬初的安全教育，特別是人身防范教育；防傳染病教育；防交通事故教育；繼續開展逃生演練。召開教師安全教育座談會，研究如何抓好學生安全教育和校園值班管理，以確保學生、校園財產雙安全。

　　2、抓好學校常規管理工作，配合鎮教研室開展一系列教研活動。

　　3、組織學生認真讀書、寫字，努力提高學生讀書、寫字水平。繼續深化好“蓓蕾讀書”活動。

　　4、配合上級搞好第三批課堂教學達標活動，有效提高課堂教學質量。

　　5、組織教師繼續認真學習師德、法規及現代教育理論，努力提升教師的職業道德和教學水平。

　　6、利用現有教育資源，有效開展各項教學活動，以實際行動有力配合“教育資源管理應用年”活動的開展。

　　7、認真完成上級領導布置的各項工作。

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