工作計劃9篇【精華】

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編精心整理的工作計劃9篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

　　馬上就要家訪了，作為一名小學教師，我現在也是非常的激動，對于自己的即將到來的一些工作，也做好了相關的安排，我也知道自己的這份工作當中有了非常重要的地位，有了一些非常的取舍的，要去主動的去進行一些修改，也要去認真的對待他，作為一名小學教師，我為自己的工作而感到驕傲，有沒有自己接下來幾經驗面對的事情而感到開心，我也為即將到來的家訪工作進行一番規劃。

　　這次去到學生家里面家訪，需要做好一系列的準備，特別是在對于學生們的一個了解，一定要跟家長們及時溝通，也要做好一些問題的記錄，因為有很多問題是要去了解的，跟家長們去了解是一個最直接的方式，所以我一定會利用好時間，安不好，自己的一個時間去跟進進度，在這方面我也一定會做好相關的安排，做到自己一定不能忽視這一點，再接下來的工作當中，我一定會義無反顧的去做好這些，這次家訪活動我也做好了，相關的安排也做好了，相關的一些規劃一定要在某一個時間內去做好這些工作，跟各個老師規劃好，跟各位家長溝通好，特別是對于學生的`家長，一定要做好相關的了解，一定要做到緊密聯系，緊密溝通，再接下來的學習當中還有很多問題要去問家長，需要家長的一個配合，這一點毋庸置疑的家訪活動，也是進一步的，去了解學生也會有利于接下來的教學工作，對于我來講，也會輕松很多，這是不可忽視的，是一定要去辦的一件事情，現在我也認識到了，這一點也會積極地安排好自己下面的一些工作。

　　我不會讓自己處在一個沒有方向的狀態，上面也不會讓自己處在一個沒有動力的狀態，上面更多的是一定要有一個好的心態，無論是發生了什么事情，都應該有正確的一個解決方式，別讓自己合理的去安排，讓自己在這個過程當中有收獲，這才是我應該做的事情，這次的家訪，我相信自己一定會得到很多有用的信息，我也知道自己會在這個過程當中去體驗不一樣的東西，因為有些情緒不是靠自己的一些發泄而得到的，更多的是因為讓自己有一些判斷，有些正確的工作想法，有些東西一定要去留意他，而不是去解決它，有些東西一定要去關注，而不是去想辦法去逃避，作為女教師，我時刻為自己的工作而感到驕傲，有些時候我也會堅定不移的去展開一些工作思路，讓自己拓展好自己的一些工作想法，讓大家都能夠看到這個過程當中，我一直都在為自己而努力著，一直在為自己的工作感到驕傲，時刻為接下來的教學工作做好充分的準備，讓大家都能夠督促我安排一些有必要的事情，我也一定會在接下來的家訪工作當中進一步的了解學生的情況。

工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　新的學期總務處將在學校黨支部、校長室的統一領導下，緊緊圍繞后勤工作為教育教學、為師生生活服務的宗旨，進一步強化后勤內部管理，全面提高后勤人員的思想素質和業務素質，努力增強服務意識，提高服務質量和服務水平，力求使后勤服務"勤快、務實、優質、高效"的工作作風落到實處，使后勤工作在規范化、制度化、社會化方面有新突破，更上新臺階。

　　二、主要工作目標

　　1.常規工作

　　(1)堅持科學管理、規范管理和人文管理的理念，加強后勤隊伍建設，切實提高后勤服務質量。

　　(2)嚴格學校財產管理制度，優化資源配置，進一步提高校產完備率、使用率。

　　(3)以加強校園環境、衛生建設為抓手，加強校園環境整治工作，優化育人環境。

　　(4)依法依規安排好學校出資的零星維修改造工程。完善硬件建設，進一步改善辦學條件，提高師生在校生活、學習、工作的質量。

　　(5)加強師生飲食衛生安全工作。

　　2.財務工作

　　(1)做好我校20xx年預算編制工作。

　　(2)制定本學期收費標準并公示，收本學期學費、住宿費繳入財政專戶并打印發票，學生洗浴卡的充值等工作。

　　(3)殘疾人保障金的減免及報批工作。

　　(4)固定資產的增減變動及時進行會計賬務處理和資產臺賬登記;按要求及時更新、上報行政事業單位資產管理信息系統相關數據資料。

　　(5)財政供養人員信息系統數據錄入工作。

　　(6)公積金、醫保的增減變動調整及上報工作。

　　(7)住房補貼變動調整及上報工作。

　　(8)完成20xx年教育事業統計和教育經費統計工作。

　　(9)做好我校20xx年年終財務決算工作。

　　(10)做好學校財務工作。嚴格執行紀檢監督的有關規定，加強各類采購管理，加強建設項目的驗收、審計，加強對食堂，文印、物業水、電、氣以及住宿生充值用水用電的收費管理，定期抄表結算收費。

　　3.基建工作

　　(1)協助教育局、重點局繼續推進土地劃撥、房屋驗收工作、建設單位工程資料備案及基建檔案的整理工作。

　　(2)督促施工單位做好保質期的維保和專業設備系統的移交工作。

　　(3)配合重點局做好工程決算審計，配合電教館做好設備調撥手續辦理，為固定資產建賬準備依據性材料。

　　(4)配合教育局做好概算執行情況和超概算原因分析，為追加資金做準備，同時合理安排好撥付給重點局的工程建設資金和教育局招標的各類設備尾款。

　　(5)繼續做好老校區資產看護和部分租賃戶押金清退工作，協助教育局做好老校區拆除交地工作。

　　(6)配合教育局繼續做平山村征遷補償談判和建設用地的爭取工作。

　　三、主要工作措施

　　圍繞上述指導思想及工作目標，服務于學校工作計劃，本學期主要做好以下工作：

　　(一)加強后勤人員思想素質建設，進一步提升后勤服務效能。

　　建立一支高素質的總務后勤隊伍，是搞好學校后勤工作的關鍵。總務工作的好壞，關鍵在于總務人員的事業心、責任感和必備的業務能力。本學期，總務處將進一步提高服務保障能力。牢固樹立后勤人員"兩服務"的意識，明確總務后勤工作的重要性，提升服務效能。

　　總之，總務處將繼續通過后勤服務行為調查、暢通師生意見投訴渠道、崗位工作考核等辦法，進一步提高服務效率和服務質量。

　　(二)科學管理，規范管理，切實提高規章制度的執行力、約束力。

　　本學期，圍繞創建工作，在后勤服務管理上，要努力體現"精細、優質、高效"的特色，達到保障安全、創優環境、厲行節約的目的.。

　　1.嚴格采購及倉庫管理。要及時了解師生需求，及時了解物資設備管理使用情況;要確保優質優價采購，確保供應發放及時到位;要規范申請購置、建賬入庫、分發領用、報損報廢的行為，使各項管理措施落實到實處，充分發揮學校物資設備使用效益。

　　2.加強維修服務管理，突出"勤、細、快"。"勤"，就是要勤看、勤問、勤查。要進一步落實巡查制，嚴格巡查標準和要求，定人定崗，做到問題發現及時，處理果斷迅速。"細"，就是要細心查、細致修。要善于發現問題，尋找根源，維修徹底。"快"，就是要快修，特別是要提高應急維修的快速反應能力。此外，要加強從維修申報、維修預算到維修過程監管、維修驗收及結算的程序化管理，進一步改進維修情況的反饋方法。

　　3.配合抓好公共衛生管理，創建文明、潔凈、優美校園。與政教處協調，明確清潔工的保潔范圍，進一步落實保潔責任制。以規范保潔行為為管理重點，加強培訓，提高衛生保潔的質量。本學期，要在教學區、行政辦公區設立清潔用具擺放點，完善道路、廁所衛生設施，以此提升校園管理的水平，提高師生生活質量。

　　4.抓好飲食衛生安全，辦師生滿意食堂。強化衛生安全責任教育，加強個人衛生、操作衛生、環境衛生督查考評力度，督促食堂承包人全力做好學生伙食服務工作，切實提高學生食堂就餐率、滿意率。

　　(三)抓緊硬軟件建設，增強學校硬實力。

　　搬遷到新校區，學校將抓住機遇，進一步完善辦學條件，增強學校的辦學實力。發動班干，結合總務處、校醫室，開展每周班級衛生常規檢查。

　　(四)加強校產管理，努力創建節約型校園。

　　1.對校產進行清查、登記，認真細致地做好資產盤查工作，及時做好新增固定資產的數據錄入工作，做好資產調配、報損報廢等工作，繼續開展好期末校產清查工作。倉庫要進一步嚴格管理，認真進行盤庫。學期初要做好班級、師生宿舍公物登記造冊工作。按期開展財物大檢查，落實好財產損壞賠償制度和責任追究。

　　2.要廣泛開展以"節約光榮、浪費可恥"為主題的節儉教育活動，把節約資源、降低辦學成本作為一項重要工作來抓，在創建節約型學校上建章立制，有所作為。總務處要大力宣傳校產管理的相關規定，規范管理，切實做好開源節流工作。本學期要繼續抓好水電的管理，教育師生厲行節約。

　　3.規范基建工程建設程序，對零星維修、物資采購嚴格執行上級文件精神，對限額標準之下的采購學校把關，限額標準之上的采購按區采購中心規定的程序辦理。及時做好建設項目已竣工驗收、審計等工作。

　　(五)做好校園衛生安全工作，提高單位安保系數。

　　要繼續深入開展"安全文明校園"創建活動，鞏固學校綜合治理專項整治成果，總結經驗，積極探索建立維護學校與學生安全新機制。要進一步建立和完善學校安全工作各項管理制度，認真落實有關安全防范措施，明確有關責任人的責任范圍和要求，真正做到安全工作人人有責。要加強學校安全設施建設，加快安全隱患的專項整改，認真做好學校飲食、飲水、消防、交通、大型集體活動等各項安全事故的防范工作。繼續配合有關部門加強對校園周邊環境的整治工作，為學生的健康成長創造良好環境。

工作計劃 篇3

　　美育是素質教育的有機組成部分。對于陶冶情操、培養創新精神和實踐能力，提高文化素養與審美能力，促進學生德、智、體、美全面發展，具有不可替代的作用。學校美育是全面貫徹教育方針，全面推進素質教育的重要內容。是加強社會主義精神文明建設，潛移默化地提高學生道德水準，陶冶高尚情操，促進智力和身心健康發展，全面推進素質教育的有力手段。為了深入我校的藝術教育，展示我校藝術教育特色，現結合我校實際情況制定計劃：

　　一、以美來熏陶學生的情感美育是偏于感性的教育，人的身心潛能就是真、善、美的三位一體，它們不可分割，人的造就的規律離不開美育，要將美育歸順到人的教育塑造的基本規律之中，因為美育對人的塑造有不可磨滅的功用。在日常生活中，教師首先必須確定適應新世紀的嶄新的教師觀。處處都要體現美，教師不僅要教書傳知，而且要育人成材；不僅要教會學生學習文化，而且要幫助他們養成健康的心理素質；不僅要教會學生繼承歷史文化傳統，而且要教會他們勇于創新的信念和方法。表現在穿著講究美、環境建設美、房間、教室布置美，尤其要教育心靈美、語言美、行為美，讓美無處不在。努力培養學生從小就愛美，努力創造美的良好品質和習慣。美育是人的心靈的教育，美育對人的塑造功用是不可外加的，它就是追求美的，要達到最美好的境界，這是人的最基本的美的素質。我們要讓學生懂得什么是美。如果說教育是符合教育規律的，那么它必是符合人的審美心理過程的。

　　二、注重藝術性人文性教育，運用現代教育理論和藝術教育原理，遵循兒童身心發展規律，以發揮學生主體為宗旨，開發學生潛能，培養學生對藝術的興趣、愛好，提高文化素養和審美能力，促進學生全面和諧的發展，形成學校藝術教育的特色。美育是注重人文關懷的一種教育，它充分體現了教育關心人，關心兒童青少年生命成長的人文精神。美育難以融入到各科教學中，在于教師美及審美的素養不夠，對美的本質認識不足，不懂得美的規律，課堂上自然就缺少美的因素，難于融入美育。強化教師美育的意識，加強教師美及審美的素養。讓每一位教師人懂得從挖掘教材中蘊含的美的因素向學生進行美育，通過游覽大自然的美景進行美育等是淺層次的要求，教師應該按照美的規律，創造性地運用多種多樣具有美感意味的手段和途徑，使學生的情感升華到審美愉悅的境界，以美啟真，樂中開智，進而強化和優化教育的正向功能，對學生進行情感教育，促進學生的整體素質得到全面主動地發展：1、根據少年兒童年齡特征，注重從具體到抽象，從感性到理性的形象化教學。2、針對不同類型的兒童，有的放矢地進行教學，變被動學習為主動學習。3、用多種教學方法來培養兒童對音樂、美術的興趣和愛好，陶冶學生良好的審美情操。如果把美育真正融入到各科教學中，會使整體教學水平達到一個新的高度。當然，美育也可以有助于學生道德、智力的發展，但是，從根本上講，美育所關注的是學生的身心健康、和諧成長和個性完滿。因此，美育過程應該是最富于人情味兒和最能體現對人的關愛的教育過程。運用多種教學方法來培養兒童對音樂、美術的興趣和愛好，陶冶學生良好的審美情操。

　　三、積極鼓勵學生參加藝術實踐。積極參加教育部門的藝術展演和書畫比賽：藝術科組教師積極組織學生參加藝術活動，舉行美術作品展覽和文藝表演；利用學校廣播、墻報、手抄報等形式宣傳藝術知識，推廣藝術成果。按照個人的興趣、愛好、特長，組織學生參加各種藝術興趣小組，組織舞蹈隊、合唱隊、書法興趣小組、美術興趣小組、計算機興趣小組等等。引導學生從自己的校園、自己的生活中，發現藝術、創造藝術、培養藝術天賦。本學期學校將開展全校性的師生繪畫、書法展示和進行文藝匯演。

　　四、認真落實教學中的美育加強理論學習，提高自身素養，以適應藝術教育現代化的`要求。教師在學期、單元計劃，每課教案中必須寫明采用什么樣的方法將藝術基礎知識、基本技能傳授給學生。認真寫好每課實驗研究后的教學隨筆，以便積累資料，更新方法。每學期組織一次實驗性測試。實驗期間保障藝術教育所需要的經費。學校充分運用電教手段和現代教育信息技術來進行輔助教學。積極開展藝術教育的專題講座，繼續認真組織藝術課的教研活動，不斷提高藝術課的教學質量。美術、音樂課課堂教學是對兒童進行感知美，認識美，了解美，鑒賞美和創造美的教育；是陶冶美的情操，培養美的創造能力，提高教學效果的有效途徑；充分發掘教材中美育因素，激發對美術課的強烈興趣；運用多種教學媒體為學生提供美的材料；采用多種技能和訓練方把美育與課堂教學有機結合起來。

　　總之，把美育融入學校教育全過程，關鍵要把握美育的精神實質。美育向非藝術課程對學生進行美育滲透，促進學生情感、想象、直覺等感性方面的發展；培養具有主體性的人應該成為學校教育的根本目的之一。素質教育應該特別強調培養學生主動精神，努力發展學生的主體性。在課堂上引入美育關愛學生、充滿人情味的觀念，在教學過程中灌注一種人文關懷，在培養學生科學精神的同時，使他們得到人文精神的沐浴。

工作計劃 篇4

　　在接到教育見習通知后，我給自己這個剛邁出校園不久的新教師一個詳細的見習工作計劃，了解完班級情況，具體個人工作計劃如下：

　　根據泉州師范學院《特殊教育專業培養方案》，本學期將組織200x級特殊教育專業班28人，到泉州師范學院附屬豐澤小學基地學校進行為期一周的教育見習。

　　一、教育見習目的

　　1、通過教育見習了解見習學校、教師以及小學生的基本情況。

　　2、通過教育見習觀摩學習見習學校的課堂教學以及各項教學研討活動。

　　3、通過教育見習加強理論與實際的聯系，不斷開闊視野，增進對各類小學的認識，豐富感性認識。

　　4、通過教育見習培養學生熱愛兒童、熱愛小學教育工作的良好情感，同時，培養學生教育科學研究的良好意識，為學科課程與教學論的學習和教育實習打下必備的基礎。

　　二、教育見習要求

　　1、通過邀請見習基地學校領導作介紹，了解見習學校的有關情況。主要包括學校的辦學宗旨、辦學理念、辦學規模、辦學經驗、辦學特色以及組織機構，以及學校的校容校貌、校風校紀、教學工作計劃、規章制度和行為規范等。

　　2、通過觀摩見習基地學校的教學工作，了解學校的日常教學工作的基本狀況。主要包括教學計劃、教研活動，參與新課改的基本情況，以及教師的備課和上課、布置和批改作業、課外輔導、成績的考核與評定等情況。教學工作的見習主要以觀摩課堂教學為主。

　　3、通過觀察與個別訪談交流，了解小學生的基本情況。主要包括興趣愛好、知識基礎、生活經驗以及個性差異等。

　　三、教育見習活動的實施

　　1、教育見習之前事先安排好見習周的各項活動事宜。了解見習學校的相關教學進度，認真做好分組、備課與研討的工作。

　　2、教育見習期間首先邀請基地學校領導作專題發言。介紹學校的辦學理念、辦學模式、辦學規模、辦學特色和辦學經驗等基本情況。

　　3、教育見習活動結束以后，在教育見習工作指導組的`領導下，由帶隊教師負責組織開展學生教育見習成績的考評工作。

　　4、教育見習期間主要考察學生《教育實踐手冊（見習分冊）》的填寫情況以及見習期間的具體表現。

　　5、教育見習的具體活動，可以結合基地學校的集體工作，根據基地學校的實際情況，經過協商適當調整教育見習的活動內容。

　　四、教育見習時間、教育見習基地以及帶隊教師

　　200x級特殊教育（本科）班

　　見習時間：200x年4月2日～200x年4月6日

　　基地學校：泉州師院附屬豐澤小學

　　帶隊教師：吳春玉

　　五、教育見習的組織機構

　　六：見習學生名單

　　xx級特殊教育（本科班）見習生名單（28人）

　　林琴花、蔡雅芬、劉麗芹、吳潔穎、陳麗清、魏曉紅、鄭琳琳、林 芝、謝雪新、李曉雪

　　林 平、張培輝、于敏清、徐少君、張小雨、翁林玲、黃秀紅、劉 婷、方婷婷、陳聰莉

　　陳珊珊、魏 霞、黃麗萍、黃碧嫣、黃 灃、謝小輝、謝小琴、張智芬

工作計劃 篇5

　　（一）前臺的服務對象具有復雜多樣性，大到公司老板、重要客戶，小到送水員、清潔工，而針對這些不同客戶卻只有一種營銷方式，那就是直銷。因此，在工作過程中，前臺人員一定要注意自己的言行舉止，因為自己所做的每一細節都代表著公司形象，所以對待每一客戶都要認真對待，以同樣的熱情、周到的服務去為客戶服務，讓客戶對自己、對公司都留下美好而且深刻的印象。在這一過程中，我覺得同等對待很重要，因為在工作的過程中有很多時候都是很難在第一時間就分清對方的身份，特別是在電話或與來訪人員溝通的過程中，所以只有保持用熱情積極的態度、周到的服務去對待每一位客戶，才能做到盡善盡美，才能讓雙方都能在溝通中享受到快樂。

　　（二）前臺的工作紛繁蕪雜，在這些混雜的工作過程中要善于總結，勤于思考，在不斷的學習過程中逐步提高自己，將這些繁雜的事情逐步的程序化，一體化。對自己處理不當的事情要及時的改正，努力不再犯同樣的錯誤，其實這些東西說起來都很容易，但在實際的工作中真正要做到這點卻不是件容易的.事，所以在跟進工作的過程中，也要注意跟進自己。在做許多事情的時候要多站在對方的角度去考慮問題，盡可能的做到讓自己的服務對象滿意！

工作計劃 篇6

　　一名店長，必須要帶領自己的店員去把銷售做好，去在一年里完成年度的目標，作出業績，而新的20xx年也是快要來了，作為房產銷售的店長，我也是要在這時候對我來年的一個工作好好的計劃下。

　　在銷售方面，我要根據我們店面的一些房源，做好銷售的規劃，把年度的目標分解到每一個月，每一個人身上。大家一起努力，去把銷售做好，根據一些節慶或者房子的情況，做一些促銷，以及買房送禮，購房有獎的`活動，來刺激客戶的購買欲。同時在銷售的過程中，也是要多宣傳，讓更多的人知道我們店面，了解到我們店面是有哪些房源出售的，多和客戶去溝通，一些有意向的客戶要跟緊，了解他們的想法，對于他們的疑問也是要去解決，盡可能的留住，讓客戶在我們店面購買。

　　開拓房源，只有店面的房源是充足的，那么客戶也是有更多的選擇，同時當客戶想要在附近買房的時候，也是只能來找我們店面，所以新的一年我要繼續的開拓房源，盡可能的把周邊的房源都收上來，讓客戶知道我們店，會來我們店看房子。特別是附近一些優質的房源更是需要去搶到，不能被競爭對手給搶先了，同時對于業主，我們也是要提供更加優惠的方式，讓他們把房源放到我們店面來。

　　店鋪管理方面，我要積極的培訓店員，了解他們的工作情況，督促他們去做好銷售的工作，對于有困難的也是要及時的幫忙，了解他們，讓他們愿意為店面而做銷售，這樣更加的主動，而不是被動的工作，那樣的話也是沒有動力，沒辦法去把工作給做好的，特別是對于新來的店員更是要做好培訓，鼓勵他們去銷售，把工作給做好，管理方面我的經驗不是很足，我也是要去向其他的店長學習，多溝通，了解該如何的做好，爭取在新的一年管理上我是有進步，并能把銷售給做好的。

　　個人也是要在新的一年多去學習，無論是管理方面或者個人的成長，都是要努力的，既然作為店長，那么更是需要努力進步，讓自己變得更優秀，這樣才能把店員給帶好了，一起去把店里面的銷售業績給作出成就來，多去和其他店長溝通，多看書，在網上學習要用到的管理知識和銷售技巧，團結整個店鋪的一個力量，在新的20xx年一起去做好房產的銷售工作。

工作計劃 篇7

　　本學期心理部的任務質在通過開展一些大型活動來加大宣傳的力度。前半學期主要圍繞著兩大主題展開：一、07屆多媒體課件大賽。二、10月10日世界精神衛生日。

　　首先是“07屆多媒體課件大賽”的安排。每屆的賽事一向都由新一屆的新生參加。本次的活動放在開學的第一周布置，再給與1~2周的準備，交稿后05、06的組長選出優秀作品10份，進入總決賽，時間安排在10月10號左右。

　　其次是“10月10日精神衛生日”的安排。10月10日是周三，正好在十一長假后的'一周，所以我希望在這周周一的升旗儀式上講講10月10日世界精神衛生日的由來，報告這周所要開展的系列活動。主要有：班內海報的張貼（9月14號左右）、主題班會（10月8號左右），校內心理影片的播放（10月10號左右）及心理圖標設計大賽（10/1前完成，10/7后和“多”總決賽一起頒獎）。與此同時，在每項節目的開展前，為了讓同學們及時了解動向，宣傳欄一角的功夫也不會少。

　　下半學期考慮到快要接近期末考試了，內容會有所減少，我的設想是各班辦一個心理知識辯論會（11月中旬）。

　　1、建立心理部的特屬郵箱，讓大家踴躍發表對心理部工作的想法和建議。

　　2、開學初在宣傳欄制定海報，內容有關心理部的介紹（心理部動態、郵箱、心語室及心理醫師）

　　3、再原先制作海報和開主題班會的基礎上，這學期再多加一項心理健康知識辯論會

　　4、因為新的一學期有了07屆的加入，所以在前半個學期當中，主要是針對07屆新生的培訓，選出組長。而下半學期的任務是對全校而言的，會把重點放在05屆身上。

　　以上只是我的初步設想，還會有所改動，望各位能夠多加提點。

工作計劃 篇8

　　20xx年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機遇與挑戰的一年。在新的一年里，在企業各級領導的帶領下，我們仍會奮力拼搏，努力完成企業下達的指標任務。20xx年新的開始，新的征程，也是我人生中新的起點，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中，緊跟企業發展的大步伐。我作為xx的`銷售人員，對20xx年的工作做如下計劃：

　　第一 要給自己充電，專業化自己的專業知識及對業界房地產項目的充分了解，提高自己的學習能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經驗，但房地產這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經、政府調控政策等方面增強敏感性。如果一個房產營銷人員不能及時的掌握政府對房產的調控政策，他就很難再房產銷售上作出很棒的業績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結經驗教訓，不斷地學習積累，才能有能力做說客。只有不好的業務員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。

　　第二 認真接待好區域及案場的每一位客戶，做好互幫互助，展現我們的團隊力量，發掘潛力客戶，努力促成交。

　　第三 個人業績要提高，20xx年我的年度奮斗目標是成功銷售120套商品房，銷售額到達9000萬;季度銷售目標是成功銷售30套商品房，銷售額達到兩千萬;月度銷售目標是成功銷售10套商品房，銷售額達到七百萬;周度銷售目標是成功銷售3套商品房，銷售額達到二百萬;每2天成功銷售一套商品房，銷售額達六十萬。

　　第四 認真遵守企業制度，積極的學習培訓，為未開盤的項目做好充分的準備，及完善專業化知識。沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實際行動來實現我的奮斗目標!

　　對企業發展合理化建議：

　　我們企業是一個充滿激情和活力的團隊，在以后的工作中我經更加努力的學習專業知識及團隊協作精神。

　　1、做好細節工作，現在部門間工作因溝通不到位，在給購房客戶辦理相關業務時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。

　　2、針對各部門的銜接工作，做好相關的一些流程制度，并以書面的形式頒布。

　　3、希望20xx年能多舉辦一些關于企業企業文化的培訓，針對企業修改的一些章程、規定等及時讓員工學習，讓每一名基層員工對企業有更深刻的認識。

　　4、復雜問題簡單化，簡單問題條理化，各部門在加強緊密聯系的同時，提高辦事效率。

　　5、提高人文關懷，增強企業凝聚力

　　6、希望企業加強團隊協作，做好各部門之間的配合，真正做到一條龍服務，真正成為相親相愛的一家人。

　　7、做好上傳下達工作，做好上下級之間的配合，減少不必要的誤會，提高工作效率。

　　8、簡化工作程序，復雜問題簡單化。

　　9、一個企業要發展，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內取得更大的輝煌，團隊建設是至關重要的。一個企業團隊建設做的好，對企業的發展是很有幫助的，而且在短期內就會有非常明顯的體現。

　　企業給了我們一個自我發展和自我提高的平臺，我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發光發亮，為企業的輝煌獻出自己的微薄之力!和企業同發展共壯大!

工作計劃 篇9

　　一、指導思想：

　　本學期，教科室根據xx市教育局20xx年教師教育工作意見和教科研工作計劃為指導，圍繞塘下教育學區20xx年上半年教學教研工作思路和學校20xx學年教科研工作目標要求，以打造“魅力教科研”為目標，以加快科研機制創新為核心，突出科研先導，提煉科研成果，提升科研品質，引領教師成長，塑造學校品牌，努力實現由“學有所教”向“學有優教”邁進。讓教科研成為教師幸福工作的追求，提升教師素質的新的支撐點；讓教科研成為優化課堂教學，提高教學效率的新的增長點；讓教科研成為營造學校特色，培植特色學校的新的閃光點。

　　二、工作目標：

　　1、以“xx市農村學校教學四項規范達標活動”的要求為抓手，繼續加強教學常規制度化、規范化和科學化。

　　2、以《xx中學教師專業發展成長手冊》作為校本培訓的載體，繼續促進廣大教師專業化發展，有序開展教研組、備課組活動，確保校本培訓選題精、方法活、效果實。

　　3、完善教科研制度，引導教師研究身邊的問題讓教科研真起來、讓教科研動起來。通過教科研培訓，加強對青年教師和骨干教師的培養力度，讓學習和研究成為廣大教師的一種習慣。

　　4、全面做好教師教科研論文的征集、篩選和推薦工作，提高參賽率，提升獲獎率，擴大學校知名度。

　　5、實現并進一步完善教科研管理精細化、信息化，構建教育科研網絡平臺，實現資源共享。提高科研管理水平，提高為領導決策服務、為教師成長服務的水平。

　　三、工作措施：

　　1、健全教科研組織，加強教科研骨干隊伍建設。

　　要使教科研工作持久深入地開展下去，首先必須要有健全的組織。最近兩年學校已基本形成由教科室帶頭，以教研組和備課組為主體的教科研網絡。本學期，教科室將加強教科研網絡的建設，進一步健全教科研組織，以形成完整的教科研體系。屆時，將在各教研組中遴選、扶持和培養一些對教科研比較熱心并有一定造詣的先行者，加強學校教科研骨干的培訓工作，組建一支以中青年骨干為中心的教科研隊伍。學校要真正重視教科室建設，要力爭配備實在意義上的專兼職教科員，明確其工作職責和權利。學校教科室要擁有一定數量的專業書籍和科研期刊，特別要添置與校本研修和課題研究有關的理論書籍。教科室爭取學校在教育經費預算時要確保一定的專項科研經費，用于教師培訓、科研活動和資助成果發表等。積極參與各級各類教研活動，加強校際溝通，利用豐富的信息交流求得高效的研究效果。

　　2、學習現代教育理論，構建教科研基礎理論工程。

　　思想是行動的先導。新的教育形勢要求我們必須確立新的教育觀念，掌握教育科研的思路與方法。因而，學習現代教育理論，構建教科研基礎理論工程尤為必要。本學期，教科室要求各教研組、備課組將繼續組織教師學習一些與學校教科研相關的現代教育理論。通過對現代教育理論的系統學習和討論，從整體上提高全體教師的理論素養和教科研水平，為深化教育教學的科學研究奠定一定的理論基礎。加大對教師新課程培訓的力度，組織課改研究的專題培訓和學習，將課改進一步落到實處。各教研組、備課組特別要將主題化、專題化教科研活動列入學期計劃之中，并且要加大力度去落實、推廣。

　　3、加強特色校本研修，開辟教師專業發展成長的捷徑。建立長效實效的.“以校為本”的教研機制，引領教師在學習中實踐報告、在實踐中反思、在反思中提高。

　　①健全校本教研制度。有效開展教研活動，確保每兩周開展一次教研活動，單周一次的教研組教學教研活動教研活動時間與上學期相同，雙周一次的備課組集體備課活動以及每月一次的理論學習。本學期要保質保量至少各開展8次以上。各教研組長、備課組長要及時做好記錄。各教研組、備課組要及時推廣先進教研經驗、課改訊息，實現學習研討互動和成果的共享。提倡工作之余的自主學習，努力打造一個“研究型”“專家型”“學者型”名師廣場。

　　②開展實課研討活動。各教研組繼續以研究專題為抓手，強化專題化研究的意識，提高教學研究工作的針對性。本學期，教科室繼續把校本教研的重點放在課堂教學實效性的研究上。課堂是素質教育的主陣地，“上一堂好課”是教師的基本素質。通過專家引領、導師指導等形式積極組織教師學習教學新理念，認真上好校內的集體備課公開課、研討課、實驗課、教師全員隨堂課、新老教師幫帶課、青年教師借班課、骨干教師示范課、課改專題觀摩課等，各教研組要切實開展課后后續活動，做到“學研講評改”，上課教師要寫好說課稿和教學設計，教研組長要組織教師認真寫好評課稿，組織互動討論，并專人在“xx中學教科研博客”上粘貼本組內的暢所欲言，爭鳴觀點，將先進的教學思想和理念轉化為實際的教學行為，切實提高課堂教學效率。

　　③倡導反思性教學。教科室將不遺余力把“反思”作為開展校本研究的重要途徑和手段。開展如“教學敘事”“教學案例”“教學日志”“教學反思”“教學沙龍”等多形式、主題化的研究活動，從自身的教學實踐中發現問題，繼而轉化為課題來研究。在教學實踐中，教師自覺進行反思，將有助于專業成長發展。本學期，教科室鼓勵青年骨干教師在教學中隨時將自己的教學隨筆、反思之類材料整理成集，將擇優在《xx中學教科研通訊》上發表，并及時向有關教科研雜志推薦。

　　④促進教師專業發展。各教研組要通過觀看講座、示范課、個別輔導，增強教師的理論素養及教育教學水平。每位教師每學期至少精讀一本教育教學專著，做好讀書隨筆，結合實踐寫寫自己的心得體會。加強骨干教師培養，充分發揮骨干教師的幫扶作用。盡力創造教師外出觀摩學習的機會，讓教師從中汲取新的教學思想和教學方法，并及時學以致用。積極鼓勵教師在教育網站上發表案例、文章，探討教學問題，使網絡資源有效地服務于教學，以提高課堂教學效率。本學期，教科室繼續鼓勵、支持、引導更多的教師積極參與教育教學論壇各種形式的研討活動，建立個人教育教學博客。各教研組、備課組要重點推出博客新人，為本組率先垂范。

　　⑤盤活領雁教師、骨干教師、名師培養對象、教壇新秀、高級教師資源，用好的管理制度切實引導他們發揮教學示范作用，使他們心系教育，胸懷學生，帶出一個學科，帶好一批人。本學期，教科室將開創“鳳凰論壇”，邀請校內外名師和專家給全體教師指點迷津。

　　4、加強教學常規管理，提高課堂教學效率。

　　在上學期迎接“xx市農村學校教學四項規范達標活動”驗收的基礎上，繼續抓好教學常規管理的落實，重點抓好“備課”、“上課”、“作業布置與批改”、“質量測評”等四個環節，使“四項達標”繼續成為學校教學常規管理的亮點。

　　抓好重點是備課、上課、課后反思。備課做到課前有思考、有思路，利用集體智慧，做到“胸中有課標，腹中有教材，目中有學生，心中有數，手中有法”。要集中全體教師智慧，認真研究復習課、習題課、試卷分析課、實驗課、作文課等課型模式。認真上好每一節課，進一步轉變教學方式和學習方式，力求做到四“要”。即備課要實、上課要活、師生要親、反思要深。本學期，教科室將加強常態課、家常課和平常課的教學研究與管理，注重過程管理，發現問題，及時與老師們溝通。每位教師要利用好45分鐘的時間，構建智慧課堂，精心預設與動態生成。教師教學設計力求多樣化，課堂語言要充滿智慧，鼓勵學生大膽質疑，寬容與善待每一位學生，凸顯探究，走進生活，開發、放飛學生的想象力，追求有效教學，張揚學生的個性。對于給學生布置的課外作業，要求備課組要統一，題型做到多樣，力求有一定的靈活性、機動性。

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