家具促銷活(huo)動總結8篇(pian)
總結(jie)是把一定階段內(nei)的有關(guan)情況分析研究(jiu)，做出(chu)有指(zhi)導性結(jie)論(lun)的書(shu)面(mian)材料，它(ta)能夠(gou)使(shi)頭(tou)腦更(geng)加清醒，目標(biao)更(geng)加明確，讓我們一起來學習寫總結(jie)吧。但是卻發(fa)現不知(zhi)道該寫些什么(me)，下面(mian)是小編收(shou)集整理的家具促銷活動總結(jie)，僅供參考，希望(wang)能夠(gou)幫(bang)助到大家。
家具促銷活動總結1
一、策劃背景
1、各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫
xx市內(nei)不(bu)缺乏優勢(shi)家具品(pin)(pin)牌。然而隨著不(bu)同品(pin)(pin)牌的(de)相繼(ji)加入，xx市的(de)家具市場上出現(xian)了邂逅消費。市區(qu)的(de)市場逐漸不(bu)能滿足各個商家對(dui)市場的(de)需求。
面(mian)對同(tong)(tong)行業的不(bu)斷競(jing)爭，每(mei)個品牌商家(jia)的市(shi)場(chang)占有率(lv)在逐漸(jian)的縮小。除此之外(wai)，各大品牌的相(xiang)繼進入安(an)順(shun)市(shi)場(chang)，給(gei)各個商家(jia)造成(cheng)不(bu)小壓力的同(tong)(tong)時也搶占了(le)大部(bu)分的市(shi)場(chang)。面(mian)對日益激烈(lie)的同(tong)(tong)行業的競(jing)爭和(he)資金雄厚(hou)各大品牌，擴(kuo)大xx市(shi)的家(jia)具(ju)市(shi)場(chang)迫在眉睫(jie)。
2、占領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行
從我們現有(you)客(ke)戶資源進行分(fen)(fen)析，鄉鎮以(yi)及(ji)農(nong)村(cun)在(zai)家(jia)(jia)具(ju)市場的需求量也越來越大，目前這一(yi)市場尚有(you)很大的可開(kai)發空間，各大鄉鎮以(yi)及(ji)農(nong)村(cun)市場的客(ke)戶在(zai)采購家(jia)(jia)具(ju)用品時，大多(duo)都是(shi)到(dao)周邊的市區以(yi)及(ji)縣城進行采購，然而(er)；縣城的家(jia)(jia)具(ju)市場不(bu)成熟，而(er)市區離農(nong)村(cun)和鄉鎮有(you)太遠，造成了這部分(fen)(fen)客(ke)戶群(qun)在(zai)采購過(guo)程(cheng)中的極為(wei)(wei)不(bu)便和價格偏(pian)高等一(yi)系列的不(bu)利(li)因素。為(wei)(wei)了達到(dao)擴大產(chan)品市場，并形成一(yi)種全新、積極的多(duo)贏式(shi)營銷理念。
投入地(di)方(fang)市(shi)場(chang)的(de)開發(fa)，并以(yi)“5.1獻愛心，家具送下鄉”為主題的(de)活動，進軍安順(shun)市(shi)周邊各縣、鄉鎮以(yi)及農村市(shi)場(chang)。搶先占領各縣、鄉鎮以(yi)及農村市(shi)場(chang)的(de)主導權。
3、家具明碼標價的趨勢化經營
隨著消(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)水(shui)平的(de)(de)提(ti)高和對品(pin)質生活的(de)(de)迫切追求，家(jia)具消(xiao)費(fei)漸漸成為(wei)繼居民購房之后的(de)(de)第二大(da)家(jia)庭投資項目，但是消(xiao)費(fei)者(zhe)在購買(mai)家(jia)具時不耗幾天時間(jian)好(hao)像也(ye)下不了(le)單！
造成這種結果的原因除(chu)了品牌(pai)眾多、消費(fei)者(zhe)產品辨別能力差等特(te)點(dian)，還有就(jiu)是在家(jia)具商(shang)場等大型(xing)零(ling)售賣場都有兩個價(jia)格，一個是自(zi)定標價(jia)，一個是廠(chang)的“xx”，于是所有商(shang)品的的成交價(jia)格幾乎就(jiu)在這兩個價(jia)格之間進行(xing)成交。
導(dao)致消費者在(zai)家具市場里看看這個(ge)好，那個(ge)也好，回家開(kai)始算(suan)價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在(zai)購買(mai)家具的(de)過程(cheng)中，防備心理較強，時(shi)常保持(chi)謹慎的(de)心態，防止(zhi)被(bei)商家欺(qi)騙。
如何改(gai)變目前(qian)這一消費狀態(tai)呢？那就是家具(ju)產品實行明碼(ma)標價經(jing)營。
4、展望未來家具市場
家具(ju)產(chan)品(pin)去開發農村以及鄉鎮市場，目的(de).只有一個，就是(shi)掌控(kong)地方家具(ju)市場的(de)主導(dao)權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講(jiang)誠信、提供(gong)優質產(chan)品(pin)和服務的(de)家具(ju)產(chan)業品(pin)。
更好的在農村以及鄉鎮(zhen)市(shi)場(chang)上站穩腳(jiao)跟(gen)，并結合市(shi)區(qu)家(jia)具(ju)(ju)(ju)市(shi)場(chang)，實行家(jia)具(ju)(ju)(ju)明(ming)碼標價經營，整合成(cheng)一個(ge)龐大(da)的家(jia)具(ju)(ju)(ju)市(shi)場(chang)，只有(you)這(zhe)樣，我(wo)們的家(jia)具(ju)(ju)(ju)市(shi)場(chang)才能有(you)更大(da)的發展(zhan)空間。
二、活動主題：xx節感恩回報
xx家具下鄉、明碼標價惠市民
三、活動時間：20xx年x月(yue)x日至(zhi)x月(yue)x日
四、活動地點：xx國際家具城
五、市場分析
綜(zong)合xx市周(zhou)邊縣、鄉鎮以(yi)及農村(cun)家具(ju)市場的整(zheng)體(ti)分(fen)析有以(yi)下幾(ji)點情(qing)況：
（1）各縣區(qu)，家具(ju)市場不(bu)完善，價格(ge)偏高。
（2）各鄉鎮以及農(nong)村市場家具市場基本上處于空白(bai)狀態。
（3）各縣、鄉鎮以及農(nong)村的(de)客戶(hu)群到市區采購不方(fang)便(bian)。
（4）市區各(ge)家具賣場價(jia)格不完善，存(cun)在價(jia)格差異。
（5）再(zai)者地方消費者對于產品(pin)和(he)品(pin)牌的(de)信(xin)息來(lai)源較少(shao)。
由(you)此可見(jian)，各縣、鄉(xiang)鎮以及農村市場具有(you)極高的開發價值。
六、客戶分析
消費者主要有如(ru)下特點：
（1）消費者(zhe)對(dui)產品價格持懷(huai)疑態(tai)度，對(dui)產品質量不(bu)放心。
（2）縣、鄉鎮以及農村的廣(guang)告(gao)宣(xuan)傳(chuan)不(bu)雜亂(luan)，在宣(xuan)傳(chuan)的時候容易取得效果。
（3）縣、鄉鎮以及農(nong)村需(xu)要一個(ge)方(fang)便實惠(hui)的購物環境。
（4）縣、鄉鎮以及農村對市區的產品(pin)信任度較高。
七、創意方案
針對前面我們(men)所分析商家和(he)消費者的特點和(he)問題，我們(men)從(cong)兩者的角(jiao)度出發，從(cong)雙贏的角(jiao)度出發，特提出如(ru)下敢為人先(xian)的創意(yi)方案：
（1）家(jia)具(ju)送下鄉，讓地方消(xiao)費(fei)(fei)者能享(xiang)受到方便實惠(hui)的統一消(xiao)費(fei)(fei)。
（2）實行(xing)部分商品明碼標(biao)價式經營(ying)，讓(rang)消費者不再為價格煩惱(nao)。
（3）抽取(qu)現(xian)金大獎(jiang)，刺(ci)激消費(fei)者消費(fei)。
八、運作方式
家具下鄉真情(qing)回饋活動
（a）進店(dian)有禮活動
凡在活動期間光顧xx家具城的顧客都有(you)由興(xing)偉提供的精美禮品一份(fen)，數量有(you)限，贈完為止(zhi)。（憑(ping)農村(cun)身份(fen)證件(jian)領取）
（b）家具下鄉補貼
買家(jia)具(ju)享(xiang)受家(jia)具(ju)下(xia)鄉(xiang)(xiang)補貼(tie)(tie)(tie)：所有(you)鄉(xiang)(xiang)鎮、以(yi)及農(nong)村戶口(kou)可(ke)憑有(you)效證件可(ke)享(xiang)受家(jia)具(ju)下(xia)鄉(xiang)(xiang)補貼(tie)(tie)(tie)10%，以(yi)最終成(cheng)交價為(wei)基礎。（補貼(tie)(tie)(tie)10%的含義：活(huo)動期(qi)間所以(yi)家(jia)具(ju)上浮(fu)7個(ge)百分(fen)(fen)(fen)點(dian)，真正讓(rang)利3個(ge)百分(fen)(fen)(fen)點(dian)，共計讓(rang)利10個(ge)百分(fen)(fen)(fen)點(dian)）
（C）你(ni)購(gou)物，我買單
凡在活動期間購(gou)買任意一款(kuan)商(shang)品或(huo)對任意一款(kuan)商(shang)品下訂單(dan)的顧客，都可憑當日購(gou)物(wu)訂貨單(dan)，報取來(lai)回車費。（按(an)購(gou)買家具的金(jin)額(e)來(lai)報取車費）2。商(shang)品明(ming)碼標價、平價銷(xiao)售
xx活(huo)動(dong)期間，特設立兩個廳進行(xing)商(shang)品明碼標價、平價惠市民，分別是兒(er)童及休閑專廳。
3、抽獎活動
抽獎可(ke)設為每xx元以上(shang)抽一(yi)(yi)次(ci)；xx元兩次(ci)；xx三次(ci)，以此類(lei)推。活動設有：一(yi)(yi)等獎一(yi)(yi)名(ming)：現(xian)金獎xx元。
二等獎兩(liang)名：送價值xx元的休閑沙發一套(tao)（按xx元每(mei)套(tao)成本計算）。
三等獎五名(ming)：送價值(zhi)xx精美衣帽架(jia)一個(ge)（按xx元(yuan)每套(tao)成(cheng)本計算）。
幸運獎(jiang)一百名：送公司提供的(de)精美禮品一份。
九、活動宣傳
1、單頁(ye)的發放。
2、黔中早報(bao)的(de)宣傳(chuan)。
3、車身廣告。
4、鄉鎮張掛布標。
十、經費預算
家具促銷活動總結2
除了服(fu)務員自身素質不夠(gou)(gou)高以外，商(shang)場的(de)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)不到位(wei)，培(pei)(pei)(pei)訓(xun)除了正(zheng)式的(de)講課以外還可以通(tong)過日(ri)常的(de)溝(gou)通(tong)灌輸，營(ying)業(ye)員的(de)服(fu)務質量(liang)不是一(yi)朝一(yi)夕的(de)時間能(neng)夠(gou)(gou)到位(wei)的(de)，要通(tong)過我們平常的(de)不懈努力(li)，通(tong)過我們內部培(pei)(pei)(pei)訓(xun)，定期(qi)組(zu)織(zhi)專業(ye)知識學習，提(ti)升(sheng)自身水(shui)平，從(cong)產(chan)品分類，材料特性(xing)，如何(he)辨別真偽(wei)，區分產(chan)地(di)，如何(he)做(zuo)(zuo)到展位(wei)的(de)合理布局，培(pei)(pei)(pei)訓(xun)營(ying)業(ye)員建議性(xing)銷售，能(neng)做(zuo)(zuo)到給商(shang)戶和營(ying)業(ye)員合理有效的(de)指導，及制定合理培(pei)(pei)(pei)訓(xun)計劃(hua)。
一、名品家具折扣賣
為慶祝(zhu)家(jia)具(ju)城二期開業，家(jia)具(ju)城從中國(guo)最大的家(jia)具(ju)生產基地——東(dong)莞引進流行(xing)時尚新款(kuan)，廠商聯合讓利(li)，首掀家(jia)具(ju)行(xing)業名牌折扣風暴，全場x折，套(tao)房家(jia)具(ju)x起！名牌，真(zhen)的就(jiu)這樣便宜！
二、歡樂購物中大獎（x月x日-x月x日）
活動(dong)期間(jian)，凡(fan)在家具城當日全場累積消費(fei)每滿x元(yuan)(yuan)即可參加抽獎一次，滿x元(yuan)(yuan)可參加兩次，以(yi)此類推，多買(mai)多中，上不封(feng)項(xiang)。
派駐促(cu)(cu)銷(xiao)員(yuan)的(de)(de)鋪貨型(xing)的(de)(de)賣(mai)場(chang)：贈品(pin)必須由促(cu)(cu)銷(xiao)員(yuan)控制(zhi)，贈品(pin)的(de)(de)發(fa)放數量必須和活動開始之日(ri)到結束之日(ri)的(de)(de)實(shi)銷(xiao)量一(yi)一(yi)對應。
獎項設(she)置（100%中(zhong)獎）：
一等(deng)獎：2名，各獎名牌冰箱一臺。
二等(deng)獎：5名，各獎名牌電動車一輛。
三等(deng)獎：30名(ming)，各獎名(ming)牌自行車一(yi)輛。
綜合管(guan)(guan)理(li)部是今年剛組建的部門(men)，是管(guan)(guan)理(li)服(fu)務(wu)(wu)并(bing)重的職能(neng)部門(men)，他們在強化內部管(guan)(guan)理(li)，健全有關規(gui)章(zhang)制度的同時，做好經營(ying)的`后勤服(fu)務(wu)(wu)工作。
四等獎：50名，各獎精美電熱水壺一只(zhi)。
門(men)店(dian)在七周年活動中，人氣(qi)有了，銷售上去了，但衛(wei)生(sheng)工作沒有及時跟進(jin)，致使各門(men)店(dian)門(men)口及賣場(chang)的衛(wei)生(sheng)不(bu)盡如意，象個垃(la)圾場(chang)。
感謝獎：若干，各(ge)獎水杯或(huo)靚盆一(yi)只。
三、超值服務舊換新
建議招商(shang)部(bu)參(can)與(yu)本(ben)次(ci)活(huo)動(dong)，x月x、x日(ri)，活(huo)動(dong)當天由(you)(you)企劃部(bu)邀請(qing)一(yi)支專業兒(er)(er)童文藝表演隊，參(can)與(yu)本(ben)次(ci)活(huo)動(dong)，由(you)(you)兒(er)(er)童模特隊為商(shang)場內各種兒(er)(er)童服裝品(pin)(pin)牌及兒(er)(er)童用品(pin)(pin)（書包(bao)、童鞋、童帽）作新款舞臺展示（所用物品(pin)(pin)由(you)(you)招商(shang)部(bu)負責與(yu)聯(lian)營商(shang)聯(lian)系），活(huo)動(dong)中將有精彩的(de)兒(er)(er)童歌舞及器(qi)樂(le)表演，吸引顧客(ke)的(de)觀(guan)看，提高宣傳兒(er)(er)童各種用品(pin)(pin)的(de)知名度，促(cu)進銷售。
家(jia)具(ju)城為方(fang)便廣(guang)大(da)消費者，特推出以舊(jiu)(jiu)換新、家(jia)具(ju)維修、送(song)貨上門、家(jia)具(ju)購(gou)買常識咨詢等服(fu)務；舊(jiu)(jiu)家(jia)具(ju)最高折價x元。
此次(ci)活動中(zhong)，有不(bu)少專賣店(dian)(dian)盡管受到來自公司(si)、市場(chang)、自身等因素的(de)制約(yue)，仍然(ran)取得(de)了不(bu)錯的(de)成績，這得(de)益于專賣店(dian)(dian)的(de)客戶維護(hu)工作。正(zheng)陽專賣店(dian)(dian)良好的(de)售后服務為其在當地贏得(de)了良好的(de)口碑和信譽，與同類品牌相比(bi)，無形中(zhong)提升了不(bu)少競爭力。
四、地板保養健康送
活動期間，在家具城消費(fei)x元即(ji)可(ke)享受免費(fei)“生活家”地板保養(yang)一次(ci)，每(mei)人每(mei)戶限一次(ci)，限實木地板，可(ke)轉(zhuan)讓。
五、家具價格有獎猜（x月x日）
活動當(dang)天，家具城(cheng)門前廣場(chang)將舉辦(ban)精彩(cai)文(wen)藝演出，現場(chang)觀眾均有(you)機會參加此項(xiang)活動。競(jing)猜價(jia)(jia)格最(zui)接(jie)近者為勝(sheng)，獲價(jia)(jia)值x元獎品一份。演出時間：活動當(dang)天上午(wu)x開始(shi)。
本次促銷活動的成功(gong)是對整個項(xiang)目(mu)最(zui)(zui)好的，也是最(zui)(zui)有利的宣傳，同時也借此(ci)機會改善了(le)外界(jie)對本項(xiang)目(mu)前期(qi)不良傳聞造成的影響。
xx節前夕，與(yu)報社(she)聯系關于(yu)“為母親祈(qi)福，送安康‘祥(xiang)鶴’！”的(de)新聞報道，是之(zhi)成為我市商業同(tong)行的(de)又一促銷亮點。
一(yi)項活(huo)(huo)(huo)動(dong)，無(wu)論大(da)小，“策(ce)占三劃(hua)占七”，可見活(huo)(huo)(huo)動(dong)實施重(zhong)要性(xing)，即使再好的(de)(de)策(ce)略，沒(mei)(mei)(mei)有(you)人去實施，他(ta)還是等與零。員工對活(huo)(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)知識(shi)了解不夠，缺少服務熱情(qing)，對促銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)(huo)動(dong)促進上(shang)缺乏技巧和活(huo)(huo)(huo)力，在(zai)員工心目中沒(mei)(mei)(mei)有(you)“活(huo)(huo)(huo)動(dong)是在(zai)大(da)量資金與人力投入下，營業額(e)大(da)幅度拔高(gao)的(de)(de)概念”。另外，活(huo)(huo)(huo)動(dong)在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)過程中也沒(mei)(mei)(mei)有(you)一(yi)個激(ji)進方案，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)任(ren)務沒(mei)(mei)(mei)有(you)進行細(xi)分，“籠統管理，大(da)概銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)”，也限制了銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額(e)的(de)(de)增(zeng)長。
家具促銷活動總結3
20xx年x月(yue)12日(ri)——25日(ri)開(kai)展了七周年大(da)型促(cu)銷活(huo)動，由于(yu)占了一定的(de)天時和(he)人和(he)，再加上有(you)吸(xi)引力的(de)季節性商品和(he)促(cu)銷活(huo)動，總體效果較好，給我(wo)們以后(hou)的(de)工作開(kai)展留(liu)下(xia)了一個(ge)很好的(de)教材。
本(ben)次企劃案的前(qian)期準備(bei)十分(fen)充足(zu)，覆蓋面很(hen)廣，配合各門店店長及(ji)公司(si)各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操(cao)作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們(men)應用了針(zhen)對xxx為主(zhu)的(de)消費(fei)群的(de)促銷活動，達到了應有的(de)效果，消費(fei)者反響熱烈，完全(quan)達到了聚(ju)集人氣的(de)目(mu)的(de)。
商品(pin)方(fang)面(mian)，我們進行了(le)“勁爆xx，僅限(xian)1天(tian)”“瘋狂特(te)價，限(xian)時搶購”的(de)(de)(de)商品(pin)促銷活(huo)動，達到(dao)了(le)即配合著整體快訊收(shou)費的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)，又(you)運用商品(pin)進行拉動人氣(qi)和(he)銷售的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。再加上門(men)店的(de)(de)(de)陳列配合，現場促銷。我們制作的(de)(de)(de)七周年廣(guang)播稿，使門(men)店在執行宣傳(chuan)方(fang)面(mian)和(he)渲(xuan)染(ran)買場氣(qi)氛和(he)促銷氣(qi)氛方(fang)面(mian)有(you)了(le)新的(de)(de)(de)突破。在視覺和(he)聽覺方(fang)面(mian)給了(le)消費者很(hen)大的(de)(de)(de)沖擊力(li)，為(wei)我們以后的(de)(de)(de)'工作留下了(le)很(hen)好的(de)(de)(de)借鑒。
< 七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
在天(tian)時人(ren)和(he)(he)方面(mian)我(wo)們也占到了一定的(de)(de)(de)優勢，七周年活(huo)動開始(shi)天(tian)氣(qi)突然(ran)轉涼使原本快(kuai)訊(xun)計(ji)劃中的(de)(de)(de)xx商品(pin)熱銷，人(ren)氣(qi)鼎沸(fei)。這和(he)(he)我(wo)們分析和(he)(he)組(zu)織商品(pin)的(de)(de)(de)前瞻性分不開的(de)(de)(de)，最后真(zhen)的(de)(de)(de)連老天(tian)都幫我(wo)們，再加上(shang)我(wo)們的(de)(de)(de)勤奮努力和(he)(he)較好的(de)(de)(de)分析執行能(neng)力，還有做不好的(de)(de)(de)事情(qing)？
但是(shi)我們在工作的(de)計(ji)劃(hua)、組(zu)織(zhi)安排和活(huo)動(dong)控制過程中，仍然存在著許多不足之(zhi)處：在本次七(qi)周年活(huo)動(dong)中間，有一(yi)些關于促(cu)銷計(ji)劃(hua)、活(huo)動(dong)及(ji)商品的(de)工作沒有落(luo)實到位，導致損失了一(yi)部分銷售，這是(shi)值得我們去深思和深刻(ke)檢討(tao)的(de)：
1、部(bu)分(fen)促銷活(huo)動由(you)于找不(bu)到供應商，被迫流產(chan)。
2、監督表格沒執(zhi)行，是本次七周(zhou)年的一個遺(yi)憾。
3、門(men)店(dian)的現場執行(xing)力度不夠。
4、門店(dian)的及時跟蹤檢(jian)討沒有做到位(wei)。
5、門店(dian)在人力安排方面不合理，致使本次的(de)(de)個別活動(dong)沒(mei)有得到充(chong)分的(de)(de)發揮(hui)。
6、新(xin)商(shang)品(pin)/敏感性商(shang)品(pin)開(kai)發(fa)，采購沒有充分(fen)的執行(xing)，是本次七周年最大的遺憾。
7、門店在(zai)七周年活動中，在(zai)一些商品的創(chuang)意陳(chen)列(lie)方面明(ming)顯不(bu)足，有(you)待改進。
8、門(men)店(dian)在(zai)七周(zhou)年商品(pin)活動中，現(xian)場促銷(xiao)作(zuo)的不(bu)到位，有時有，有時沒有，沒有徹底(di)的給現(xian)場促銷(xiao)人員(yuan)培訓(xun)和跟蹤，這(zhe)樣致使一些消費者的反(fan)映得不(bu)到收集，不(bu)能為以后的工(gong)作(zuo)借鑒。
9、門(men)店(dian)在(zai)七周(zhou)年活動中，人氣(qi)有了，銷售上去了，但(dan)衛生(sheng)工作沒有及時跟進，致使各(ge)門(men)店(dian)門(men)口及賣(mai)場的衛生(sheng)不盡(jin)如意，象(xiang)個垃(la)圾(ji)場。
10、在七周年活動中，部分敏感(gan)性商(shang)品缺貨嚴重，影(ying)響了消(xiao)費者的(de)購物(wu)情緒，這是生意中的(de)大禁。要(yao)(yao)認真反思！總(zong)之(zhi)，任(ren)何工(gong)(gong)作(zuo)要(yao)(yao)不斷進(jin)行總(zong)結和檢討，才(cai)能把下一次的(de)快訊(xun)工(gong)(gong)作(zuo)作(zuo)好。我們希(xi)望以(yi)后能夠把整個快訊(xun)營銷的(de)方案作(zuo)得更(geng)好、落實得更(geng)好。
家具促銷活動總結4
一、策劃背景
1、各大品牌同區(qu)域(yu)競(jing)爭、擴大產品市(shi)場迫在眉(mei)睫(jie)
安(an)順(shun)(shun)(shun)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)內不缺乏優勢家具品牌(pai)。然(ran)而隨著不同品牌(pai)的(de)(de)相繼(ji)加入(ru)，安(an)順(shun)(shun)(shun)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)家具市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)上出現了邂逅消費。市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)區的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)逐(zhu)漸不能滿(man)足各個(ge)商(shang)家對(dui)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)需求。面(mian)對(dui)同行業的(de)(de)不斷競(jing)爭，每個(ge)品牌(pai)商(shang)家的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)占有率(lv)在(zai)逐(zhu)漸的(de)(de)縮小。除此之外，各大(da)品牌(pai)的(de)(de)相繼(ji)進入(ru)安(an)順(shun)(shun)(shun)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)，給各個(ge)商(shang)家造成(cheng)不小壓力的(de)(de)同時也搶占了大(da)部分的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)。面(mian)對(dui)日益激烈的(de)(de)同行業的(de)(de)競(jing)爭和(he)資金雄厚各大(da)品牌(pai)，擴大(da)安(an)順(shun)(shun)(shun)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)家具市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)迫(po)在(zai)眉睫(jie)。
2、占領廣大鄉(xiang)鎮、農村市場勢在(zai)必行(xing)
從我們現有(you)客戶(hu)資源進行分析，鄉(xiang)(xiang)(xiang)鎮(zhen)(zhen)以(yi)及(ji)農村(cun)在家具(ju)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)需求量也越來越大(da)，目前這(zhe)一市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)尚(shang)有(you)很大(da)的(de)(de)可開(kai)發(fa)空間，各大(da)鄉(xiang)(xiang)(xiang)鎮(zhen)(zhen)以(yi)及(ji)農村(cun)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)客戶(hu)在采(cai)購(gou)家具(ju)用品時(shi)，大(da)多都是到周邊的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)區(qu)以(yi)及(ji)縣(xian)城進行采(cai)購(gou)，然而(er)；縣(xian)城的(de)(de)家具(ju)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)不成熟(shu)，而(er)市(shi)(shi)(shi)區(qu)離農村(cun)和鄉(xiang)(xiang)(xiang)鎮(zhen)(zhen)有(you)太遠，造成了這(zhe)部分客戶(hu)群在采(cai)購(gou)過程中的(de)(de)極為不便和價格(ge)偏高(gao)等(deng)一系列的(de)(de)不利因(yin)素。為了達(da)到擴大(da)產品市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，并(bing)形成一種(zhong)全新、積極的(de)(de)多贏式營銷理(li)念。投入地(di)方(fang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)開(kai)發(fa)，并(bing)以(yi)“5、1獻愛心，家具(ju)送下鄉(xiang)(xiang)(xiang)”為主題(ti)的(de)(de)活動(dong)，進軍安(an)順市(shi)(shi)(shi)周邊各縣(xian)、鄉(xiang)(xiang)(xiang)鎮(zhen)(zhen)以(yi)及(ji)農村(cun)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。搶先(xian)占(zhan)領各縣(xian)、鄉(xiang)(xiang)(xiang)鎮(zhen)(zhen)以(yi)及(ji)農村(cun)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)主導權。
3、家(jia)具明(ming)碼(ma)標價的(de)趨勢化經(jing)營(ying)
隨著消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)水平的(de)提高(gao)和對(dui)品質(zhi)生活的(de)迫切(qie)追(zhui)求，家(jia)(jia)具(ju)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)漸漸成(cheng)(cheng)為繼(ji)居民購(gou)房之(zhi)后的(de)第二大(da)家(jia)(jia)庭投資項目，但是(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)在(zai)購(gou)買家(jia)(jia)具(ju)時不耗(hao)幾天時間好(hao)像(xiang)也下不了(le)單！造成(cheng)(cheng)這種結果的(de)'原(yuan)因除(chu)了(le)品牌眾(zhong)多、消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)產(chan)品辨別(bie)能力差等特點，還有就(jiu)是(shi)(shi)在(zai)家(jia)(jia)具(ju)商場(chang)等大(da)型零售(shou)賣場(chang)都有兩(liang)個價(jia)(jia)格(ge)，一個是(shi)(shi)自定標價(jia)(jia)，一個是(shi)(shi)廠的(de)“最低價(jia)(jia)格(ge)”，于是(shi)(shi)所有商品的(de)的(de)成(cheng)(cheng)交價(jia)(jia)格(ge)幾乎就(jiu)在(zai)這兩(liang)個價(jia)(jia)格(ge)之(zhi)間進行成(cheng)(cheng)交。導致消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)在(zai)家(jia)(jia)具(ju)市場(chang)里(li)看看這個好(hao)，那個也好(hao)，回家(jia)(jia)開始算價(jia)(jia)格(ge)，老是(shi)(shi)感覺價(jia)(jia)格(ge)還能降，這就(jiu)使消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)在(zai)購(gou)買家(jia)(jia)具(ju)的(de)過程中(zhong)，防(fang)備心理較(jiao)強，時常(chang)保持謹(jin)慎的(de)心態，防(fang)止被商家(jia)(jia)欺(qi)騙。如何改變目前這一消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)狀態呢？那就(jiu)是(shi)(shi)家(jia)(jia)具(ju)產(chan)品實行明碼標價(jia)(jia)經營。
4、展望未來家(jia)具市場
家(jia)(jia)具(ju)(ju)產(chan)品去(qu)開發農(nong)村以及(ji)(ji)鄉(xiang)鎮(zhen)市(shi)(shi)場(chang)，目的(de)(de)只(zhi)有(you)一(yi)個(ge)，就(jiu)是掌(zhang)控地方家(jia)(jia)具(ju)(ju)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)主導權(quan)。讓公司在(zai)農(nong)村以及(ji)(ji)鄉(xiang)鎮(zhen)市(shi)(shi)場(chang)上(shang)形(xing)成一(yi)個(ge)講誠(cheng)信、提供優質產(chan)品和服務的(de)(de)家(jia)(jia)具(ju)(ju)產(chan)業品。更好的(de)(de)在(zai)農(nong)村以及(ji)(ji)鄉(xiang)鎮(zhen)市(shi)(shi)場(chang)上(shang)站穩腳跟，并結合市(shi)(shi)區家(jia)(jia)具(ju)(ju)市(shi)(shi)場(chang)，實行家(jia)(jia)具(ju)(ju)明(ming)碼標價經(jing)營，整合成一(yi)個(ge)龐大(da)的(de)(de)家(jia)(jia)具(ju)(ju)市(shi)(shi)場(chang)，只(zhi)有(you)這(zhe)樣，我們的(de)(de)家(jia)(jia)具(ju)(ju)市(shi)(shi)場(chang)才(cai)能有(you)更大(da)的(de)(de)發展(zhan)空間。
二、活動主題：勞動節感恩回報
興(xing)偉家具下鄉、明(ming)碼(ma)標價(jia)惠市民
三、活動時間：
20xx年4月20日至5月20日
四、活動地點：
興偉國際家具城
五、市場分析
綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及(ji)農(nong)村家具市場的整(zheng)體分析有以下(xia)幾點情況：
（1）各縣區(qu)，家具市場不完善，價格偏高。
（2）各鄉鎮以及農(nong)村市場(chang)家(jia)具(ju)市場(chang)基本(ben)上處于空白(bai)狀態(tai)。
（3）各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區(qu)采購(gou)不方便。
（4）市區各家(jia)具賣場價格(ge)不完善，存在價格(ge)差異(yi)。
（5）再者地方消費(fei)者對(dui)于(yu)產品和品牌的信息來源較(jiao)少。
由此可見，各縣、鄉鎮(zhen)以及農村市場具有(you)極(ji)高的開發價值。
六、客戶分析
消費(fei)者(zhe)主(zhu)要有(you)如下特點：
（1）消費者對產(chan)品價(jia)格持(chi)懷(huai)疑態度(du)，對產(chan)品質量不放心。
（2）縣、鄉鎮(zhen)以及農(nong)村的廣(guang)告宣(xuan)傳不雜亂(luan)，在(zai)宣(xuan)傳的時候容易(yi)取(qu)得效果。
（3）縣、鄉鎮以及(ji)農(nong)村需(xu)要(yao)一個方便(bian)實(shi)惠的(de)購物環境。
（4）縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度(du)較高。
七、創意方案
針(zhen)對前(qian)面我們所分(fen)析商家和消費者(zhe)的(de)特點和問題，我們從(cong)兩者(zhe)的(de)角度(du)出發(fa)，從(cong)雙贏的(de)角度(du)出發(fa)，特提出如下敢(gan)為(wei)人先的(de)創意方(fang)案(an)：
（1）家具送下鄉，讓(rang)地方消費(fei)者(zhe)能享受到方便實惠的統一消費(fei)。
（2）實行部分商品明碼標(biao)價式經營(ying)，讓消費(fei)者不再為價格煩惱。
（3）抽取現(xian)金大獎，刺激(ji)消費(fei)(fei)者消費(fei)(fei)。
八、運作方式
1、五、一家具下鄉真情回饋活(huo)動
（a）、進店有(you)禮活(huo)動
凡在(zai)活動期間光顧(gu)興(xing)偉家具城(cheng)的顧(gu)客都有由興(xing)偉提供的精美禮品一(yi)份(fen)，數(shu)量有限，贈完為止。（憑農(nong)村身份(fen)證件(jian)領(ling)取）
（b）、家具下鄉補貼
買家(jia)具享受家(jia)具下(xia)鄉(xiang)補貼(tie)(tie)：所(suo)有鄉(xiang)鎮、以及農村戶(hu)口可憑(ping)有效證件最高可享受家(jia)具下(xia)鄉(xiang)補貼(tie)(tie)10%，以最終成交價為(wei)基礎。（補貼(tie)(tie)10%的含義：活(huo)動期間所(suo)以家(jia)具上(shang)浮7個百(bai)分(fen)點(dian)，真正讓利3個百(bai)分(fen)點(dian)，共計(ji)讓利10個百(bai)分(fen)點(dian)）
（c）、你購物(wu)，我買單
凡在(zai)活(huo)動期間購買任(ren)意(yi)一款商(shang)品(pin)或(huo)對任(ren)意(yi)一款商(shang)品(pin)下訂(ding)(ding)單的顧客，都可憑當日購物訂(ding)(ding)貨單，報(bao)(bao)取(qu)來回車(che)費(fei)。（按購買家具的金額來報(bao)(bao)取(qu)車(che)費(fei)）2、商(shang)品(pin)明碼標(biao)價、平價銷售(shou)
五、一活動期間，特設立兩個廳(ting)進行商品(pin)明碼標價(jia)、平價(jia)惠市民(min)，分別是兒童及休(xiu)閑專廳(ting)。
3、抽獎活動
抽(chou)(chou)獎可設為每3000元(yuan)以上抽(chou)(chou)一(yi)(yi)次；8000元(yuan)兩次；13000三次，以此類推(tui)。活動設有(you)：一(yi)(yi)等獎一(yi)(yi)名(ming)：現(xian)金獎5188元(yuan)。
二等(deng)獎兩名：送(song)價值3188元的休閑沙發(fa)一套(tao)（按(an)20xx元每套(tao)成本計算）。
三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元(yuan)每(mei)套(tao)成本計算）。
幸運獎一百名：送公司提(ti)供的精(jing)美禮(li)品一份(fen)。
九、活動宣傳
1、Dm單頁的發放。
2、黔中早報的宣傳(chuan)。
3、車身廣告。
4、鄉鎮(zhen)張掛布標。
十、經費預算
家具促銷活動總結5
除了服(fu)務(wu)員(yuan)自(zi)身素(su)質(zhi)不(bu)(bu)夠高以(yi)外，商(shang)場的(de)培訓(xun)不(bu)(bu)到位(wei)，培訓(xun)除了正式的(de)講課(ke)以(yi)外還可以(yi)通(tong)(tong)過日(ri)常的(de)溝(gou)通(tong)(tong)灌輸(shu)，營業員(yuan)的(de)服(fu)務(wu)質(zhi)量不(bu)(bu)是一朝(chao)一夕(xi)的(de)時間能夠到位(wei)的(de)，要通(tong)(tong)過我們(men)平常的(de)不(bu)(bu)懈(xie)努(nu)力，通(tong)(tong)過我們(men)內部(bu)培訓(xun)，定(ding)期組(zu)織專業知識學習，提升自(zi)身水平，從產品分類，材(cai)料特性，如何辨(bian)別真偽，區分產地，如何做(zuo)到展位(wei)的(de)合理(li)(li)布局，培訓(xun)營業員(yuan)建議性銷售，能做(zuo)到給商(shang)戶和(he)營業員(yuan)合理(li)(li)有效的(de)指(zhi)導，及制定(ding)合理(li)(li)培訓(xun)計劃。
一、名品家具折扣賣
為慶祝(zhu)家(jia)(jia)(jia)具(ju)城(cheng)二(er)期開業，家(jia)(jia)(jia)具(ju)城(cheng)從中國最大的家(jia)(jia)(jia)具(ju)生產(chan)基地(di)——東莞引(yin)進流行時尚新款，廠(chang)商聯(lian)合讓利，首掀家(jia)(jia)(jia)具(ju)行業名(ming)牌(pai)折扣風暴，全場(chang)3-5折，套房家(jia)(jia)(jia)具(ju)2518元起(qi)!名(ming)牌(pai)，真的就(jiu)這樣便宜!
二、歡樂購物中大獎( 4月20日--5月10日)
活動(dong)期間,凡(fan)在家(jia)具城當日全場累積消(xiao)費每滿500元(yuan)即可(ke)參加抽獎(jiang)一次(ci)，滿1000元(yuan)可(ke)參加兩次(ci)，以此類推，多買多中，上不封(feng)項。
派駐(zhu)促銷(xiao)員的鋪貨型的賣場:贈品(pin)(pin)必(bi)須由促銷(xiao)員控(kong)制,贈品(pin)(pin)的發放數量必(bi)須和活(huo)動開始之日到結束之日的實銷(xiao)量一一對應(ying).
獎項設置(100%中獎)：
一等獎： 2名(ming) 各獎名(ming)牌(pai)冰箱一臺
二等獎(jiang)： 5名(ming) 各(ge)獎(jiang)名(ming)牌電(dian)動車一輛(liang)
三等(deng)獎： 30名 各獎名牌自行車一輛
綜合管(guan)理部是今年(nian)剛組建的(de)`部門，是管(guan)理服(fu)務并重(zhong)的(de)職能(neng)部門，他們在強(qiang)化內部管(guan)理，健全有關規章制度的(de)同(tong)時，做好經(jing)營的(de)后勤服(fu)務工作。
四(si)等獎： 50名(ming) 各獎精美電熱(re)水(shui)壺一(yi)只
門店(dian)在七周年活(huo)動中，人(ren)氣有了，銷售上去了，但衛(wei)生(sheng)工作沒(mei)有及時跟進，致使(shi)各(ge)門店(dian)門口及賣場的衛(wei)生(sheng)不盡如意(yi)，象(xiang)個垃(la)圾場。
感(gan)謝獎： 若(ruo)干(gan) 各獎水(shui)杯或(huo)靚盆一(yi)只(zhi)
三、超值服務舊換新
建(jian)議招商(shang)部(bu)參與本(ben)次(ci)活(huo)(huo)動(dong)，5月29、30日，活(huo)(huo)動(dong)當天由企劃(hua)部(bu)邀請一支專業兒童文(wen)藝表演(yan)隊，參與本(ben)次(ci)活(huo)(huo)動(dong)，由兒童模特(te)隊為商(shang)場內各(ge)種(zhong)兒童服裝品(pin)(pin)牌(pai)及(ji)兒童用(yong)品(pin)(pin)(書包、童鞋、童帽)作(zuo)新款舞臺展示(shi)(所用(yong)物品(pin)(pin)由招商(shang)部(bu)負責與聯營商(shang)聯系)，活(huo)(huo)動(dong)中(zhong)將有精彩的兒童歌(ge)舞及(ji)器樂表演(yan)，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各(ge)種(zhong)用(yong)品(pin)(pin)的知(zhi)名(ming)度，促進銷售。
家(jia)具(ju)(ju)(ju)城(cheng)為方便廣大消費者，特推(tui)出以舊換(huan)新、家(jia)具(ju)(ju)(ju)維修、送(song)貨上門、家(jia)具(ju)(ju)(ju)購買常識咨詢(xun)等(deng)服務;舊家(jia)具(ju)(ju)(ju)最高(gao)折價500元。
此次活動中(zhong)，有不(bu)(bu)少(shao)(shao)專賣(mai)店(dian)盡管受到(dao)來(lai)自(zi)公(gong)司、市場、自(zi)身等因(yin)素的(de)制約，仍然取(qu)得(de)了(le)不(bu)(bu)錯(cuo)的(de)成績，這(zhe)得(de)益于專賣(mai)店(dian)的(de)客戶(hu)維護工作。正(zheng)陽專賣(mai)店(dian)良(liang)好的(de)售(shou)后服務為其在(zai)當地贏得(de)了(le)良(liang)好的(de)口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中(zhong)提升了(le)不(bu)(bu)少(shao)(shao)競爭力。
四、地板保養健康送
活(huo)動(dong)期(qi)間，在家(jia)具城消費20xx元即可享受免費“生活(huo)家(jia)”地板保養一(yi)次(ci)，每(mei)人每(mei)戶限一(yi)次(ci)，限實(shi)木地板，可轉(zhuan)讓。
五、家具價格有獎猜(5月1日)
活(huo)(huo)動當天(tian)，家(jia)具城門前(qian)廣場將舉辦精彩(cai)文藝演(yan)(yan)出(chu)，現場觀眾均有(you)機會參加此項活(huo)(huo)動。競猜價格(ge)最接近者為勝(sheng)，獲價值(zhi)50元(yuan)獎品一份。演(yan)(yan)出(chu)時間：活(huo)(huo)動當天(tian)上(shang)午10：00開始(shi)。
本次促(cu)銷活動的成(cheng)功(gong)是(shi)對(dui)(dui)整個項目最好的，也是(shi)最有利的宣傳(chuan)(chuan)，同時(shi)也借此機會(hui)改善了(le)外界對(dui)(dui)本項目前期不良傳(chuan)(chuan)聞造成(cheng)的影響。
母親節前夕，與報社(she)聯系關于“為母親祈福，送安(an)康‘祥鶴’!”的新聞報道，是之成為我市商業同行(xing)的又一促(cu)銷亮(liang)點。
一(yi)項(xiang)活(huo)動(dong)(dong)，無論大小(xiao)，“策占(zhan)三(san)劃占(zhan)七”，可見活(huo)動(dong)(dong)實施(shi)重(zhong)要性，即使(shi)再好的策略，沒(mei)(mei)有(you)人(ren)去實施(shi)，他還是(shi)等與零。員工對活(huo)動(dong)(dong)的促銷知識(shi)了解不夠(gou)，缺(que)少服務熱(re)情，對促銷活(huo)動(dong)(dong)促進上缺(que)乏(fa)技巧(qiao)和活(huo)力，在員工心目中沒(mei)(mei)有(you)“活(huo)動(dong)(dong)是(shi)在大量資金與人(ren)力投(tou)入下(xia)，營業額大幅度拔高的概(gai)念”。另外，活(huo)動(dong)(dong)在銷售(shou)過(guo)程(cheng)中也沒(mei)(mei)有(you)一(yi)個激進方案，銷售(shou)任務沒(mei)(mei)有(you)進行細分，“籠統管(guan)理，大概(gai)銷售(shou)”，也限(xian)制了銷售(shou)額的增長(chang)。
家具促銷活動總結6
一、策劃背景
1、各大(da)品牌同區(qu)域競(jing)爭(zheng)、擴大(da)產品市(shi)場迫(po)在眉睫
xx市(shi)(shi)(shi)(shi)內不缺乏優勢(shi)家具品(pin)牌。然而(er)隨著不同品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)相(xiang)繼加入(ru)，xx市(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)家具市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)上出現了邂逅消費。市(shi)(shi)(shi)(shi)區的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)逐漸不能滿足各(ge)個商(shang)家對市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)需求。面(mian)對同行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)不斷競(jing)爭，每個品(pin)牌商(shang)家的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)占(zhan)有率在逐漸的(de)(de)(de)(de)縮小。除此之(zhi)外，各(ge)大(da)(da)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)相(xiang)繼進入(ru)xx市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，給各(ge)個商(shang)家造(zao)成不小壓力的(de)(de)(de)(de)同時也搶(qiang)占(zhan)了大(da)(da)部分的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。面(mian)對日益激烈的(de)(de)(de)(de)同行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭和(he)資金(jin)雄厚各(ge)大(da)(da)品(pin)牌，擴大(da)(da)xx市(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)家具市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)迫在眉睫。
2、占領廣大鄉鎮、農村市(shi)場勢(shi)在必行
從(cong)我們現(xian)有客(ke)戶資(zi)源進行分(fen)析，鄉(xiang)(xiang)鎮(zhen)以(yi)(yi)(yi)及農村(cun)在家(jia)具(ju)市場的(de)`需求量也越(yue)來越(yue)大(da)，目前這(zhe)一市場尚有很大(da)的(de)可開(kai)發空間，各大(da)鄉(xiang)(xiang)鎮(zhen)以(yi)(yi)(yi)及農村(cun)市場的(de)客(ke)戶在采購家(jia)具(ju)用品時，大(da)多(duo)都是到周邊(bian)的(de)市區(qu)以(yi)(yi)(yi)及縣城進行采購，然而(er)；縣城的(de)家(jia)具(ju)市場不(bu)成熟，而(er)市區(qu)離農村(cun)和(he)鄉(xiang)(xiang)鎮(zhen)有太遠，造成了這(zhe)部分(fen)客(ke)戶群在采購過程中的(de)極為(wei)不(bu)便(bian)和(he)價格偏高(gao)等一系列的(de)不(bu)利(li)因(yin)素(su)。為(wei)了達(da)到擴大(da)產品市場，并形成一種全新、積極的(de)多(duo)贏式營銷(xiao)理念。投入(ru)地方市場的(de)開(kai)發，并以(yi)(yi)(yi)“xx獻愛心，家(jia)具(ju)送(song)下鄉(xiang)(xiang)”為(wei)主(zhu)題的(de)活動，進軍xx市周邊(bian)各縣、鄉(xiang)(xiang)鎮(zhen)以(yi)(yi)(yi)及農村(cun)市場。搶先占領(ling)各縣、鄉(xiang)(xiang)鎮(zhen)以(yi)(yi)(yi)及農村(cun)市場的(de)主(zhu)導權。
3、家具明碼標價的趨勢化經營
隨(sui)著消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)水(shui)平的(de)提高和對品(pin)質生活的(de)迫切追求，家(jia)(jia)(jia)具消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)漸漸成(cheng)為繼居民購(gou)房之后的(de)第二大(da)家(jia)(jia)(jia)庭(ting)投資項目，但(dan)是消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)在(zai)購(gou)買家(jia)(jia)(jia)具時不(bu)耗幾(ji)天時間(jian)好(hao)像也(ye)下不(bu)了單(dan)！造成(cheng)這(zhe)種(zhong)結果(guo)的(de)原因(yin)除(chu)了品(pin)牌眾多、消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)產品(pin)辨別能(neng)力差等特點，還(huan)有(you)就是在(zai)家(jia)(jia)(jia)具商(shang)場等大(da)型零售賣場都有(you)兩個(ge)(ge)價(jia)格，一個(ge)(ge)是自定標價(jia)，一個(ge)(ge)是廠的(de)“最低價(jia)格”，于(yu)是所有(you)商(shang)品(pin)的(de)的(de)成(cheng)交價(jia)格幾(ji)乎(hu)就在(zai)這(zhe)兩個(ge)(ge)價(jia)格之間(jian)進行成(cheng)交。導致消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)在(zai)家(jia)(jia)(jia)具市場里看看這(zhe)個(ge)(ge)好(hao)，那個(ge)(ge)也(ye)好(hao)，回家(jia)(jia)(jia)開始算價(jia)格，老是感覺價(jia)格還(huan)能(neng)降(jiang)，這(zhe)就使消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)在(zai)購(gou)買家(jia)(jia)(jia)具的(de)過程中，防(fang)備心理較強，時常保持謹(jin)慎的(de)心態(tai)(tai)，防(fang)止被商(shang)家(jia)(jia)(jia)欺騙。如何改變(bian)目前這(zhe)一消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)狀(zhuang)態(tai)(tai)呢？那就是家(jia)(jia)(jia)具產品(pin)實行明碼標價(jia)經營(ying)。
4、展望未(wei)來家具市場
家(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)(ju)產(chan)品(pin)去(qu)開發農(nong)(nong)村以及鄉(xiang)鎮市(shi)(shi)(shi)場，目的(de)(de)只有一(yi)個(ge)(ge)，就是掌控地方(fang)家(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)(ju)市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)主導權。讓公司在(zai)農(nong)(nong)村以及鄉(xiang)鎮市(shi)(shi)(shi)場上形成一(yi)個(ge)(ge)講誠信、提供(gong)優質產(chan)品(pin)和服務(wu)的(de)(de)家(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)(ju)產(chan)業品(pin)。更(geng)好的(de)(de)在(zai)農(nong)(nong)村以及鄉(xiang)鎮市(shi)(shi)(shi)場上站穩腳跟(gen)，并(bing)結合(he)市(shi)(shi)(shi)區家(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)(ju)市(shi)(shi)(shi)場，實行家(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)(ju)明(ming)碼(ma)標(biao)價經(jing)營，整合(he)成一(yi)個(ge)(ge)龐大的(de)(de)家(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)(ju)市(shi)(shi)(shi)場，只有這樣(yang)，我們的(de)(de)家(jia)(jia)具(ju)(ju)(ju)(ju)市(shi)(shi)(shi)場才(cai)能有更(geng)大的(de)(de)發展空間。
二、活動主題：xx節感恩回報
xx家(jia)具下(xia)鄉、明碼標價(jia)惠市民
三、活動時間
20xx年(nian)x月x日(ri)至(zhi)x月x日(ri)
四、活動地點
xx家具城
五、市場分析
綜合(he)xx市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場的整體(ti)分析有以下幾點情況：
（1）各縣區，家具市場不(bu)完善，價格偏高。
（2）各鄉鎮以及(ji)農村市場(chang)家具市場(chang)基本(ben)上處于空(kong)白狀(zhuang)態。
（3）各(ge)縣(xian)、鄉鎮以(yi)及農(nong)村的客戶(hu)群(qun)到(dao)市區采購不方(fang)便。
（4）市區各家具賣場價格不完(wan)善，存在價格差異。
（5）再(zai)者(zhe)地方消費者(zhe)對于產品和品牌的信息來源(yuan)較少。
由此可見，各縣、鄉鎮以及農(nong)村市場具有極高(gao)的開發價值(zhi)。
六、客戶分析
消費者主(zhu)要有如下特點：
（1）消費者對產品價格(ge)持懷疑態(tai)度，對產品質量不放心。
（2）縣、鄉鎮以及農村的(de)廣告(gao)宣(xuan)傳(chuan)不雜亂，在宣(xuan)傳(chuan)的(de)時候容易取得效果。
（3）縣、鄉鎮以及農村需要一(yi)個方便實惠(hui)的(de)購物環境。
（4）縣、鄉鎮以及農村對市(shi)區(qu)的產(chan)品(pin)信任度較高。
七、創意方案
針對前面我(wo)(wo)們(men)所分析(xi)商(shang)家和(he)消費者的(de)特點(dian)和(he)問題，我(wo)(wo)們(men)從兩者的(de)角度(du)出發，從雙贏的(de)角度(du)出發，特提出如下敢為人(ren)先的(de)創意(yi)方(fang)案：
（1）家具送下鄉，讓(rang)地方(fang)(fang)消費(fei)者能享受到方(fang)(fang)便實惠的統(tong)一消費(fei)。
（2）實行部分(fen)商品(pin)明碼標(biao)價式經(jing)營(ying)，讓消(xiao)費者不再(zai)為價格煩(fan)惱。
（3）抽(chou)取現金大(da)獎，刺激消(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)。
八、運作方式
1、五一(yi)家具下(xia)鄉(xiang)真情回饋活動
（1）進店有禮活動(dong)
凡在(zai)活動(dong)期間光顧興偉家具城的(de)(de)顧客都(dou)有由興偉提(ti)供的(de)(de)精美禮品(pin)一份，數(shu)量有限，贈完為止。（憑農村身份證(zheng)件領取(qu)）
（2）家具下鄉補貼(tie)
買家(jia)具(ju)(ju)享受(shou)家(jia)具(ju)(ju)下鄉(xiang)補(bu)貼：所有鄉(xiang)鎮、以(yi)(yi)及農村(cun)戶口可(ke)憑(ping)有效證件最高(gao)可(ke)享受(shou)家(jia)具(ju)(ju)下鄉(xiang)補(bu)貼10%，以(yi)(yi)最終(zhong)成(cheng)交(jiao)價為基礎。（補(bu)貼10%的(de)含義：活動期間所以(yi)(yi)家(jia)具(ju)(ju)上浮7個百(bai)分點(dian)，真正讓(rang)利3個百(bai)分點(dian)，共計讓(rang)利10個百(bai)分點(dian)）
（3）你(ni)購物，我買(mai)單
凡在活動期間購(gou)買任意一款(kuan)商品或對任意一款(kuan)商品下訂(ding)單(dan)的顧(gu)客，都可憑當日購(gou)物訂(ding)貨單(dan)，報取(qu)來(lai)回車(che)費。（按購(gou)買家具的金額來(lai)報取(qu)車(che)費）
2、商品明碼標價(jia)、平(ping)價(jia)銷(xiao)售
五一(yi)活動期(qi)間，特設立兩個廳進(jin)行商(shang)品明碼標價、平價惠市民，分別是兒(er)童及休閑專(zhuan)廳。
3、抽獎活動
抽(chou)獎可設為每3000元(yuan)以(yi)上抽(chou)一次(ci)；8000元(yuan)兩次(ci)；13000三次(ci)，以(yi)此類(lei)推。活動設有：
一等獎一名：現金獎5188元(yuan)。
二等獎兩(liang)名：送價值(zhi)3188元的休(xiu)閑沙發一(yi)套（按(an)20xx元每套成(cheng)本計算）。
三等獎五名：送(song)價值588精美衣(yi)帽架一個（按100元每套成本計算）。
幸(xing)運獎一百名：送公司提(ti)供的精美(mei)禮品一份。
九、活動宣傳
1、單(dan)頁的發放。
2、黔中(zhong)早報的宣傳。
3、車身廣告。
4、鄉鎮張掛布標。
家具促銷活動總結7
xxxx節期間各大(da)超市(shi)都為吸引客戶來(lai)購買而(er)大(da)力(li)出擊(ji)，大(da)部分的(de)超市(shi)促銷手法都是(shi)相(xiang)似的(de)，所以我大(da)致總結為三個部分：
一、全體出擊，營造xxxx節氛圍
1、音樂
不管在xxxx節期(qi)間進入哪個超市，里面環繞的(de)音樂(le)(le)必然是(shi)喜慶的(de)為過年(nian)而準備的(de)吉祥歌(ge)曲，如：發財發福中國(guo)年(nian)、新年(nian)好、恭喜發財、好運來(lai)、財神來(lai)到我家門等，通(tong)過音樂(le)(le)讓顧(gu)客一進門就感受到了濃(nong)烈(lie)的(de)年(nian)味兒(er)，使顧(gu)客心情愉悅，提高(gao)購(gou)物欲望。
2、店內裝飾
超市內在xxxx節(jie)(jie)(jie)期間掛上喜慶(qing)的(de)(de)(de)(de)紅(hong)燈籠，商品(pin)陳列柜也采用(yong)紅(hong)色(se)為主(zhu)要(yao)色(se)彩，有的(de)(de)(de)(de)超市店(dian)員的(de)(de)(de)(de)服裝(zhuang)也改成了xxxx節(jie)(jie)(jie)特色(se)的(de)(de)(de)(de)福字(zi)員工(gong)服，購物袋也是xxxx年新印的(de)(de)(de)(de)大紅(hong)色(se)福字(zi)袋，所有的(de)(de)(de)(de)小(xiao)細節(jie)(jie)(jie)能(neng)夠給顧客帶來很好的(de)(de)(de)(de)購物體驗，不僅增添了xxxx節(jie)(jie)(jie)購物激情，同時還(huan)為超市提高了印象分(fen)，留住了顧客。
二、重點突出，商品分類促銷
1、擺放位置
xxxx節(jie)期間顧(gu)客(ke)進商(shang)場購物都是為(wei)了置辦年貨，所以超市(shi)管理人員選擇一些(xie)符(fu)合顧(gu)客(ke)需求的商(shang)品放到(dao)顯眼位置，有助(zhu)于(yu)商(shang)品銷(xiao)售。
2、選擇重點
xxxx節(jie)期間，超市選(xuan)擇(ze)(ze)的(de)(de)(de)主(zhu)要重點是(shi)：食(shi)品(pin)（糖果、飲品(pin)、煙酒、堅果、散裝(zhuang)熟食(shi)類）、春聯、果盤、水果、玩具等，選(xuan)擇(ze)(ze)這(zhe)些重點的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是(shi)促進銷(xiao)售，讓顧客(ke)看(kan)到(dao)這(zhe)些便(bian)覺得(de)(de)自己(ji)是(shi)需要的(de)(de)(de)，加上打(da)折力度，容易讓顧客(ke)產生打(da)折消費心理(li)，比如有的(de)(de)(de)商品(pin)是(shi)打(da)折的(de)(de)(de)，有的(de)(de)(de)商品(pin)還維持原(yuan)價，但顧客(ke)看(kan)到(dao)的(de)(de)(de)時候一(yi)個是(shi)覺得(de)(de)方便(bian)就一(yi)起購買，另一(yi)個認為這(zhe)一(yi)定是(shi)促銷(xiao)價格(ge)便(bian)選(xuan)擇(ze)(ze)購買，無形中銷(xiao)量大增(zeng)。
3、節(jie)日打折(zhe)宣傳單
過節期(qi)間，超市印發的降價宣傳單能(neng)(neng)夠讓顧客(ke)直接看到(dao)商(shang)品與(yu)價格，促銷的降價幅度(du)越大(da)，越能(neng)(neng)夠吸(xi)引顧客(ke)，也有助(zhu)于吸(xi)引客(ke)源，擴(kuo)大(da)銷量(liang)。
三、具體的促銷手法
1、買一送一
很多食用(yong)類商(shang)品采用(yong)買一送一促銷法，比如餅(bing)干、酸奶(nai)等。
2、特惠包裝
洗衣液、洗發水、牙膏等(deng)生活物品通常(chang)采用特惠包裝，凸顯價格優勢。
3、送贈品
方便面、飲料、酸(suan)奶、咖啡粉等商(shang)品都選擇送(song)贈品來(lai)吸引顧客，有送(song)水杯、塑料盒、碗等。
4、印花折扣券
xxxx超(chao)市今年(nian)推出的印(yin)花(hua)(hua)折扣券(quan)是在此(ci)超(chao)市單次購物滿xx即送印(yin)花(hua)(hua)一枚，集齊印(yin)花(hua)(hua)
就可低于xx折換購(gou)xxxx不銹鋼刀具系列。
5、現金折扣券
也(ye)是來自(zi)于xx超市，xx在規定日期，單張(zhang)發票滿(man)(man)xx元發xx元折(zhe)扣(kou)券，滿(man)(man)xx元發xx元折(zhe)扣(kou)券。
6、試吃
很多(duo)火腿、香(xiang)腸等食品(pin)，商家會提供試吃(chi)服(fu)務(wu)，將(jiang)食品(pin)炸熟(shu)，供顧(gu)客試吃(chi)，能夠讓顧(gu)客直接感受商品(pin)，提高顧(gu)客購(gou)買欲望(wang)。
7、會員兌獎
很多超市提(ti)供辦(ban)理會員卡積(ji)分(fen)，當(dang)積(ji)分(fen)到了一定額度(du)，就可以兌換禮品，這樣能夠讓(rang)顧(gu)客固定在一個(ge)超市消費。
總(zong)結(jie)：大數據時代，科技日新月(yue)異(yi)，人(ren)們(men)(men)的.生活(huo)越來越簡便化、電(dian)子化，一味的靠老式推(tui)銷(xiao)(xiao)手(shou)(shou)法(fa)是不會取得大的效果的，對待人(ren)們(men)(men)已經熟知的推(tui)銷(xiao)(xiao)場所，我(wo)們(men)(men)可以保留其原本的推(tui)銷(xiao)(xiao)手(shou)(shou)法(fa)，在其基礎(chu)上創新，一些更加現代化的商(shang)(shang)店，我(wo)們(men)(men)就必須采(cai)用(yong)(yong)貼近現代化的推(tui)銷(xiao)(xiao)手(shou)(shou)法(fa)，利(li)用(yong)(yong)人(ren)們(men)(men)常用(yong)(yong)的社交軟(ruan)件(jian)、利(li)用(yong)(yong)互聯網來進行推(tui)銷(xiao)(xiao)，甚至可以推(tui)廣電(dian)子平臺(tai)，經營微商(shang)(shang)城。
家具促銷活動總結8
通過(guo)x個月準備和連續x天(tian)共同努(nu)力，這次活(huo)動(dong)無論是(shi)銷量(liang)還是(shi)訂(ding)單數均名列前(qian)茅。無論是(shi)市場、同行(xing)還是(shi)消費(fei)者都贏得了相當好的(de)口(kou)碑，超額完成了預期的(de)銷量(liang)，達(da)到了增強隊伍信心，鼓舞士氣的(de)作用。
鑒于(yu)對下階段工作(zuo)的(de)推進(jin)和(he)完善，力求每次(ci)活動都有所進(jin)步，特總(zong)結(jie)一下經驗(yan)供(gong)大家(jia)探討學習、其中的(de)教(jiao)訓望大家(jia)都引以為鑒。
本總結(jie)按(an)時(shi)間跨(kua)度分為二段：準備階段、促銷(xiao)階段。
一、準備階段
準備(bei)階(jie)段(duan)總的來說，有(you)點倉促，相對其他品牌(pai)略顯細致。本階(jie)段(duan)將就(小區(qu)、裝飾城、店(dian)面)--外圈、(宣傳、網(wang)絡(luo))--線上、(人員、物料(liao)、價格、產品)--內圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不(bu)足。
1、小區層面
月初開始宣(xuan)傳(chuan)月底將有一次大型活動。中間進行了不(bu)間斷的跟蹤，從(cong)現場來看，到底效果多大，難以界定。不(bu)過這種提前蓄客(ke)的意識(shi)要(yao)建立;(小區(qu)活動推進不(bu)是太明顯(xian)，跟進的基(ji)礎有待提高、網(wang)絡組織要(yao)跟上(shang)，樣(yang)板房的建立，設計師(shi)木工(gong)渠道維護都要(yao)提前蓄客(ke)。
2、裝飾城層面
裝(zhuang)飾城(cheng)層面(mian)主(zhu)(zhu)要針對活(huo)(huo)動的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)會場，準備(bei)(bei)了兩(liang)種一是(shi)耐磨的(de)(de)(de)二翅豆、一是(shi)風格(ge)化仿古的(de)(de)(de)白(bai)蠟木。不(bu)僅有(you)大(da)氣(qi)的(de)(de)(de)鋪裝(zhuang)效果，現場的(de)(de)(de)踩踏(ta)體驗，而且有(you)關這次活(huo)(huo)動的(de)(de)(de)介(jie)紹(歪打正著，噴繪原本用(yong)在店面(mian)的(de)(de)(de)。裝(zhuang)飾城(cheng)不(bu)讓用(yong)，才放(fang)到會場，形成了一個很大(da)氣(qi)的(de)(de)(de)帶有(you)活(huo)(huo)動主(zhu)(zhu)題“帳篷”，一方(fang)(fang)面(mian)也(ye)說明(ming)在裝(zhuang)飾城(cheng)的(de)(de)(de)準備(bei)(bei)也(ye)相對欠缺(que)，另一方(fang)(fang)面(mian)，有(you)些東西沒(mei)有(you)提前溝(gou)通好，裝(zhuang)飾城(cheng)哪些地方(fang)(fang)可以(yi)用(yong)那些地方(fang)(fang)不(bu)可以(yi)用(yong)沒(mei)有(you)溝(gou)通好，那些物料(liao)(liao)可以(yi)借用(yong)那些物料(liao)(liao)必須自備(bei)(bei)也(ye)沒(mei)有(you)溝(gou)通好，很多椅(yi)子和桌布(bu)是(shi)可以(yi)用(yong)的(de)(de)(de)，不(bu)用(yong)自己置辦。)再(zai)加上，畫架、x展架、環保袋(dai)、折疊桌、排列(lie)有(you)序(xu)的(de)(de)(de)木雕(diao)像、簽字筆，整個現場布(bu)置得當，氣(qi)氛(fen)和周邊相得益(yi)彰。
提前(qian)和裝飾城溝通，達(da)到(dao)的目的是，在主會場t字臺旁邊布置(zhi)了體驗區。
(不足的(de)是：鋪(pu)設過(guo)后，沒有零(ling)散的(de)樣(yang)板，花色和出樣(yang)沒有一定(ding)的(de)系列;特價貼、標(biao)價貼，后來補上;現場(chang)人(ren)員飲(yin)用的(de)瓶裝水后來補上;椅(yi)子沒有準備充(chong)分;沒有簽字臺(tai)，正式度顯得(de)不夠(gou);)
3、店面層面
活(huo)動(dong)壓單，對活(huo)動(dong)高潮的(de)推(tui)動(dong)起到很大的(de)作(zuo)用。特(te)別是活(huo)動(dong)前兩天，首先對所(suo)有工(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)進行活(huo)動(dong)的(de)培訓，解(jie)讀活(huo)動(dong)的(de)內容要注(zhu)意的(de)細節;
其次(ci)，對店面形象(xiang)做了大(da)(da)幅(fu)改動(整潔條(tiao)(tiao)理有很大(da)(da)的(de)改觀)，價格(ge)標簽全(quan)(quan)部統一、特(te)價標簽全(quan)(quan)部統一、x展架布置到位、畫架、贈品(木(mu)雕象(xiang)、蠶(can)絲(si)被、環(huan)保袋)、店面條(tiao)(tiao)幅(fu)、地貼(tie)(tie)廣告、小(xiao)型(xing)戶(hu)外噴(pen)繪、店內(nei)dm單頁、吊旗(qi)、樣品擺設(she)、畫冊擺設(she)等(deng)都很到位。(還可(ke)以加強(qiang)布置，比如(ru)氣(qi)球拱門加上條(tiao)(tiao)幅(fu);迎賓臨促、水果(guo)(guo)等(deng)吃的(de)東(dong)西、進店小(xiao)贈品;還有就是準備幾個大(da)(da)空箱，在空箱上貼(tie)(tie)上大(da)(da)號的(de)“禮(li)品”或(huo)“獎品”，最好用毛筆字，如(ru)果(guo)(guo)印刷用紅底(di)黃字，字體選用正式大(da)(da)方的(de)字體規格(ge)至少1m*1m。)
4、宣傳層面
宣傳(chuan)層面包括(kuo)報紙(zhi)軟文、短(duan)信平臺和(he)下面的(de)網(wang)絡平臺(單獨提出)。報紙(zhi)軟文應(ying)提前(qian)半個月發(fa)(fa)，提前(qian)僅有一(yi)個星期;短(duan)信平臺應(ying)提前(qian)一(yi)個星期發(fa)(fa)，這(zhe)次僅提前(qian)一(yi)天;其他網(wang)絡沒有重(zhong)點支持、其他媒體也沒有重(zhong)點支持。在(zai)整(zheng)個裝飾(shi)(shi)城外圈，沒有上拱(gong)門、橫(heng)幅、彩旗、刀旗、相應(ying)地貼等形式，裝飾(shi)(shi)城外終端攔截不(bu)足。
總裁簽售及相關活動，贏(ying)得市場的一(yi)部分資源(yuan)。
5、網絡層面
針對(dui)這(zhe)次(ci)活動，沒有做宣傳(chuan)，對(dui)各個小區qq群還是缺(que)乏了解，軟文和(he)硬廣(guang)有待改進。對(dui)專人負責網絡推廣(guang)缺(que)乏人才。
6、人員層面
整體人員(yuan)相對(dui)充(chong)足：
(xxx/負(fu)(fu)責店(dian)內)、(xxx/負(fu)(fu)責會場(chang)(chang))、臨(lin)促(cu)x名(ming)(負(fu)(fu)責進場(chang)(chang)人(ren)(ren)(ren)(ren)流攔截)。(會場(chang)(chang)人(ren)(ren)(ren)(ren)員對(dui)材(cai)種和(he)價(jia)格(ge)的了解不是很(hen)徹底;臨(lin)促(cu)沒有進行正(zheng)式的培(pei)訓，對(dui)活(huo)動(dong)內容了解欠缺，人(ren)(ren)(ren)(ren)數可(ke)以增至(zhi)x名(ming)，門口x名(ming)負(fu)(fu)責形象展(zhan)示、x樓xx名(ming)分(fen)開負(fu)(fu)責人(ren)(ren)(ren)(ren)流攔截、店(dian)面(mian)x名(ming)負(fu)(fu)責接待(dai)和(he)介紹及(ji)形象展(zhan)示，x人(ren)(ren)(ren)(ren)形成一個路線圖;)一定要增強人(ren)(ren)(ren)(ren)員的攔截能力，如果有條(tiao)件可(ke)多加x至(zhi)x個舉牌在(zai)市場(chang)(chang)游行。(有商家用人(ren)(ren)(ren)(ren)體彩(cai)繪吸引眼球值得關注。)
物料準備：
物料的(de)準備(bei)，包括工(gong)廠方(fang)特價(jia)板的(de)支(zhi)(zhi)持(改制板)、活動當天禮品(pin)的(de)支(zhi)(zhi)持(半價(jia))、樣板等(deng)支(zhi)(zhi)持。廠方(fang)，給了(le)強(qiang)化的(de)是，很大的(de)支(zhi)(zhi)持;實木(mu)的(de)從xx的(de)番龍眼xx圓盤豆、xx的(de)二翅豆都體現了(le)這次物料準備(bei)的(de)充分。
花色(se)上看，有(you)淡(dan)色(se)系(xi)的(de)(de)(de)白蠟木(mu)(mu)(mu)、強化板的(de)(de)(de)淡(dan)色(se)系(xi)，也(ye)有(you)中性(xing)色(se)系(xi)的(de)(de)(de)葡桃木(mu)(mu)(mu)和深(shen)色(se)系(xi)的(de)(de)(de)圓盤(pan)豆(dou)，在規格上有(you)短板的(de)(de)(de)格木(mu)(mu)(mu)、其他物料dm單(dan)頁、吊旗、x展(zhan)架(jia)(jia)、畫架(jia)(jia)、地貼、噴繪、木(mu)(mu)(mu)雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的(de)(de)(de)來說還是比(bi)較完備的(de)(de)(de)。
價格層面：
此次活(huo)動成功舉(ju)辦，關鍵的一點是價(jia)格(ge)。作為促(cu)銷活(huo)動，價(jia)格(ge)是選購(gou)一個重要(yao)原(yuan)因(yin)。在(zai)價(jia)格(ge)上要(yao)注意幾點。
首先能確定(ding)一款作為(wei)市(shi)場最(zui)低價(jia)的(de)(de)特價(jia)板，最(zui)好是其(qi)他品牌(pai)同樣做的(de)(de)材種而且價(jia)格(ge)一定(ding)要最(zui)低，即使是噱頭也要把勢造足(zu)，雖然(ran)不(bu)一定(ding)選這(zhe)個(ge)目的(de)(de).是吸(xi)引人的(de)(de)眼球(qiu)，顧客(ke)也許是沖著這(zhe)個(ge)降價(jia)的(de)(de)力度(du)來的(de)(de)。
其(qi)次，同樣的(de)活動品(pin)牌(pai)，力(li)度代表一(yi)個企業的(de)實力(li)，如(ru)果(guo)沒有做到第一(yi)，就不要和其(qi)他品(pin)牌(pai)有雷(lei)同的(de)材種(zhong)，否則只能起到負作(zuo)用，會給消費(fei)者提(ti)供作(zuo)為(wei)參照(zhao)的(de)標靶。
其三，參照整個裝飾城的(de)(de)(de)基(ji)本消(xiao)費(fei)梯(ti)度，可以(yi)判斷出大(da)多數(shu)消(xiao)費(fei)群(qun)體的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)能力，在根據這個信息(xi)定(ding)制(zhi)特有的(de)(de)(de)產品(特價(jia)板、改制(zhi)板等(deng)(deng))，比如xx裝飾城的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體是中(zhong)等(deng)(deng)，那么在中(zhong)等(deng)(deng)這個價(jia)位，就可以(yi)針對一(yi)些材種進行專門研究。
(價格的(de)(de)改(gai)動，往(wang)往(wang)是靜態(tai)的(de)(de)，這(zhe)個是滯后(hou)市場(chang)信息的(de)(de)一(yi)個重要環(huan)節(jie)，明顯就是作為陪襯作用。這(zhe)個例子(zi)提醒我們，市場(chang)人員(yuan)必(bi)須具備一(yi)定(ding)的(de)(de)靈活應對(dui)能力(li)，能動態(tai)的(de)(de)把握整個市場(chang)走向，隨時對(dui)市場(chang)和對(dui)策(ce)進(jin)行調節(jie)。這(zhe)就要求(qiu)，特別促銷期間有個靈活的(de)(de)決(jue)策(ce)下移的(de)(de)過程(cheng)。)
7、產品層面
產品(pin)的(de)(de)(de)擺放、陳(chen)列(lie)，花色的(de)(de)(de)選擇(ze)，規格的(de)(de)(de)定制，包裝的(de)(de)(de)統一，一些(xie)有瑕疵(ci)的(de)(de)(de)產品(pin)要(yao)提前做(zuo)好準備(不(bu)(bu)(bu)要(yao)本來沒有瑕疵(ci)的(de)(de)(de)產品(pin)因為樣(yang)板(ban)(ban)的(de)(de)(de)損壞(huai)導致顧客的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)滿)。在特價(jia)板(ban)(ban)中(zhong)要(yao)考慮花色的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)同(tong)滿足不(bu)(bu)(bu)同(tong)年(nian)齡段的(de)(de)(de)消費人群(qun)，對規格不(bu)(bu)(bu)是很(hen)在意的(de)(de)(de)時候，可以使用較多的(de)(de)(de)改制板(ban)(ban)。
包裝上(shang)的一(yi)等品，是(shi)(shi)讓消(xiao)費(fei)者(zhe)信服的一(yi)個(ge)重要因素;背面的小a，也(ye)是(shi)(shi)我們(men)這次促銷成功(gong)關鍵(jian)的一(yi)步;再者(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)，產品的認(ren)證標(biao)志(zhi)，權威(wei)認(ren)證的標(biao)志(zhi)也(ye)是(shi)(shi)贏(ying)得消(xiao)費(fei)者(zhe)認(ren)同(tong)的一(yi)個(ge)很(hen)好的硬性(xing)指標(biao)。
下面(mian)就是，產品的(de)技(ji)術(shu)賣點，很(hen)(hen)多(duo)技(ji)術(shu)賣點在這個時(shi)候，可以放(fang)大。(出(chu)(chu)(chu)樣不(bu)(bu)足，有很(hen)(hen)多(duo)出(chu)(chu)(chu)了樣沒貨;有很(hen)(hen)多(duo)根本沒有出(chu)(chu)(chu)樣，導致(zhi)很(hen)(hen)多(duo)可以出(chu)(chu)(chu)量的(de)產品，就不(bu)(bu)能賣出(chu)(chu)(chu)去;為此(ci)，可以制作(zuo)一個小樣展示(shi)的(de)手冊)
二、促銷階段
促銷階段，主要是終端截流、店面導購(gou)、現場造勢、動態調節的(de)過程。
終端截流：
主要是針對臨時(shi)(shi)促銷員而(er)言，市場的(de)(de)人(ren)流走向是受到一定的(de)(de)人(ren)為(wei)因(yin)素(su)影(ying)響的(de)(de)。終端截流可(ke)以加強消費者(zhe)進(jin)店(dian)了解產品的(de)(de)頻度，進(jin)一步提高簽(qian)單率，作為(wei)關鍵時(shi)(shi)刻(ke)的(de)(de)關鍵因(yin)素(su)，臨促的(de)(de)作用要大于不會說(shuo)話的(de)(de)廣告，臨時(shi)(shi)促銷員可(ke)以定點作出(chu)安(an)排，一直使用一個固定的(de)(de)群體，避免出(chu)現各(ge)種復(fu)雜情(qing)況(kuang)。減少累計的(de)(de)人(ren)員培訓成本、時(shi)(shi)間成本等各(ge)種成本。
本次(ci)活動，臨(lin)促沒有(you)統一服(fu)裝，而且有(you)位穿的過(guo)于(yu)休閑(短褲、t恤(xu)、頭發散(san)亂(luan)有(you)點散(san)漫的形象，這些都是嚴禁的服(fu)裝，除非所有(you)女孩都是同(tong)樣的短褲t恤(xu)。)
店面導購：
店面(mian)導購最重要(yao)的一點(dian)就是(shi)，對整個產品和(he)價格體系的把控。必須了解最低界限，始終(zhong)掌握主動權。
鑒于總(zong)體(ti)傳播(bo)的考慮(lv)，導購和小區等促銷活(huo)動要(yao)圍繞(rao)“xxx”。關于漆(qi)層的導購(首(shou)先，了解地板可以從兩個(ge)方面。一是(shi)(shi)正(zheng)(zheng)面，即產品本身;一是(shi)(shi)側面，即企業信(xin)息。正(zheng)(zheng)面來(lai)說，看一個(ge)產品要(yao)看細(xi)節(jie)，材種(zhong)都是(shi)(shi)從外國進口的，所(suo)以材種(zhong)這個(ge)我(wo)們要(yao)了解一下，比如那個(ge)現在性(xing)價比高，那個(ge)穩定這些，但不是(shi)(shi)各(ge)個(ge)品牌差別(bie)的主(zhu)要(yao)原因。
一塊地(di)板有(you)漆(qi)面、工(gong)藝和坯板，先說這(zhe)個(ge)工(gong)藝，您(nin)可(ke)以(yi)逆著(zhu)光(guang)(guang)看下這(zhe)個(ge)漆(qi)面，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)平(ping)整，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)均勻(yun)，正面看是(shi)(shi)不是(shi)(shi)有(you)瑕(xia)疵，拿(na)在(zai)手里感受一下地(di)板，再就是(shi)(shi)開槽，這(zhe)個(ge)開槽的(de)(de)技(ji)術(shu)是(shi)(shi)最先進的(de)(de)，一般(ban)地(di)板分布在(zai)厚度(du)上，是(shi)(shi)6，這(zhe)個(ge)沒有(you)考慮(lv)到地(di)板的(de)(de)受力，也沒有(you)考慮(lv)到地(di)板的(de)(de)二次利用，所以(yi)說這(zhe)個(ge)不是(shi)(shi)我們(men)要的(de)(de)，應該是(shi)(shi)5、6、7，光(guang)(guang)是(shi)(shi)這(zhe)個(ge)開槽您(nin)就可(ke)以(yi)淘汰掉很多。
接下來，再看地板背面的(de)(de)logo和板面，我們能保證這里都(dou)是(shi)一(yi)等(deng)品，一(yi)等(deng)品和合(he)格品相差是(shi)很大的(de)(de)。到(dao)時(shi)(shi)你(ni)可(ke)以帶上一(yi)塊樣(yang)板，等(deng)貨到(dao)家(jia)的(de)(de)時(shi)(shi)候，你(ni)們可(ke)以對比一(yi)下，是(shi)不是(shi)你(ni)們看的(de)(de)，這個我們可(ke)以保證的(de)(de)。
再接下來就是(shi)規(gui)格(ge)(ge)了，規(gui)格(ge)(ge)不同(tong)，價位(wei)是(shi)兩樣的(de)(de)。雖然鋪設時時按(an)平(ping)方算的(de)(de)，但(dan)是(shi)在選(xuan)購時，這個是(shi)按(an)規(gui)格(ge)(ge)計(ji)費的(de)(de)。所以(yi)，一些非常規(gui)的(de)(de)板子也是(shi)可以(yi)用(yong)的(de)(de)。
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