游泳館創業計劃書

　　時(shi)間就如同白(bai)駒過隙(xi)般的流逝，我(wo)們(men)的工(gong)作又將在(zai)忙碌中(zhong)充實著，在(zai)喜悅中(zhong)收獲(huo)著，做好計劃可是(shi)讓你提高工(gong)作效率的方法(fa)喔(wo)！你所接觸過的計劃都是(shi)什么樣子(zi)的呢？下面是(shi)小編為大家整理(li)的游泳(yong)館創業計劃書，歡(huan)迎閱(yue)讀，希望(wang)大家能夠喜歡(huan)。

游泳館創業計劃書1

　　一、執行總結

　　背景：

　　一個地處中(zhong)國(guo)南方(fang)的城市，這(zhe)里的城市，在(zai)這(zhe)里生活著幾十多萬常住(zhu)居民，這(zhe)里每年夏天的平均氣溫(wen)高(gao)達30℃以(yi)上，在(zai)這(zhe)樣(yang)高(gao)溫(wen)的環境下生活，雖然長期(qi)以(yi)來本(ben)地居民已經適應了，但(dan)是還(huan)是經受不住(zhu)高(gao)溫(wen)的考驗(yan)。

　　對于是(shi)外來(lai)人員來(lai)說(shuo)，這里可以說(shuo)是(shi)一個大火爐。特別的XXX市已經有了一所本科(ke)學院(yuan)，從其他地方過來(lai)XXX市讀書的人每(mei)年都有好幾千(qian)。身為外地人的我也有此感(gan)受。

　　對于我(wo)(wo)在(zai)(zai)(zai)XXX市(shi)生活兩(liang)年來說，我(wo)(wo)對XXX市(shi)也有(you)一個(ge)簡(jian)(jian)單的(de)了(le)解。在(zai)(zai)(zai)游(you)泳館(guan)這方面，XXX市(shi)有(you)點(dian)落(luo)后了(le)，現有(you)的(de)兩(liang)出游(you)泳的(de)地方都是(shi)以前(qian)留下來的(de)，并(bing)且(qie)環(huan)(huan)境簡(jian)(jian)陋，在(zai)(zai)(zai)其他設施(shi)方面也存在(zai)(zai)(zai)問題。為此，我(wo)(wo)想的(de)創業之路就是(shi)在(zai)(zai)(zai)XXX市(shi)再建一家環(huan)(huan)境比較(jiao)好的(de)游(you)泳館(guan)。聽我(wo)(wo)們學(xue)校的(de)同學(xue)也說過對XXX市(shi)現在(zai)(zai)(zai)的(de)游(you)泳館(guan)的(de)看法。1、環(huan)(huan)境差，2、設施(shi)簡(jian)(jian)陋等。

　　二、市場機會

　　1、游泳(yong)館選址：麗川(chuan)路

　　首先，按照XXX市現在的(de)發展(zhan)速度(du)，新的(de)城市中心會往新城區遷移，人口也會不(bu)斷增加(jia)，在這(zhe)樣的(de)環境(jing)下(xia)，娛(yu)樂(le)運動設施一(yi)定(ding)不(bu)可少。

　　2、在麗川(chuan)路這(zhe)邊，還有一所人(ren)數達到上萬人(ren)的(de)學(xue)院，到每年的(de)夏天(tian)，都是一個很(hen)好(hao)的(de)商業機會(hui)，據我所知，因為XXX市(shi)的(de)天(tian)氣(qi)太熱，在大學(xue)里讀書的(de)學(xue)生也(ye)受不(bu)了這(zhe)樣炎熱的(de)天(tian)氣(qi)，并且還有不(bu)少(shao)學(xue)生選擇外出(chu)游泳。

　　3、建(jian)立了一個游泳館，對(dui)于其他商業機(ji)會也有帶動幫(bang)助，比如說：

　　（1）買游泳(yong)衣(yi)泳(yong)褲等的商店。

　　（2）飲料店。

　　（3）餐館。

　　（4）雜貨店等(deng)。

　　4、一個環(huan)境好的(de)地方，人們往(wang)(wang)往(wang)(wang)會(hui)向往(wang)(wang)，同時也會(hui)有(you)好的(de)心情。也是放松壓(ya)力的(de)好去處。

　　5、場地面積：

　　一共20xx平米

　　一個面(mian)積為1250平米(mi)的(de)深水池(chi)(chi)，一個面(mian)積為500平米(mi)的(de)淺(qian)水池(chi)(chi)，淺(qian)水池(chi)(chi)是供兒童游泳(yong)。另外250平米(mi)用(yong)來(lai)建(jian)其他配套設施(shi)，包(bao)括洗浴區(qu)(qu)，游泳(yong)池(chi)(chi)水的(de)消毒區(qu)(qu)，更衣區(qu)(qu)，停車區(qu)(qu)，公廁區(qu)(qu)，避雨區(qu)(qu)，物品保(bao)管(guan)區(qu)(qu)等等。

　　三、投資分析

　　1、采取多人(ren)合資(zi)形式來減輕個人(ren)負擔(dan)，按照投資(zi)資(zi)金的(de)多少(shao)來分配(pei)(pei)管理，投資(zi)多的(de)年底(di)分紅(hong)就多。最(zui)終(zhong)選舉(ju)投資(zi)最(zui)多的(de)人(ren)來主(zhu)要(yao)管理整(zheng)個游泳(yong)館的(de)運營，其他投資(zi)者主(zhu)要(yao)是(shi)配(pei)(pei)合最(zui)高(gao)好領(ling)導的(de)決策(ce)，共同管理。

　　2、在(zai)資金不足方面(mian)，來源主要是向(xiang)銀行(xing)借(jie)款，或者(zhe)向(xiang)親戚(qi)借(jie)等等。

　　3、在需(xu)要這么(me)大的(de)一(yi)塊土(tu)地來建設游(you)泳館，需(xu)要經過(guo)政府(fu)部門(men)的(de)審核，同意。在處理(li)土(tu)地的(de)這方面(mian)，一(yi)是直(zhi)接買(mai)下來，二(er)是租(zu)(zu)用。采用直(zhi)接買(mai)下來的(de)啟動資金(jin)就(jiu)大，租(zu)(zu)用就(jiu)減少很多(duo)。付(fu)款方式為(wei)分期付(fu)款。

　　4、收(shou)(shou)益方面：按照天氣炎熱期間（5月——9月），每(mei)天前來(lai)(lai)游泳的(de)人數為100人，按照XXX市(shi)現在(zai)的(de)游泳館(guan)的(de)門票是(shi)8元(yuan)(yuan)一張來(lai)(lai)計(ji)算，每(mei)天收(shou)(shou)入是(shi)800元(yuan)(yuan)，還有另外(wai)的(de)額(e)外(wai)收(shou)(shou)入，比如說(shuo)物(wu)品保管費，出租游泳圈費等等。在(zai)這180天內(nei)總共的(de)收(shou)(shou)益是(shi)144000元(yuan)(yuan)。

　　5、聘(pin)請管理人(ren)員(yuan)：救(jiu)生(sheng)員(yuan)3名，1000元(yuan)/月，售票(piao)(piao)員(yuan)1人(ren)，800元(yuan)/月，清潔人(ren)員(yuan)1人(ren)，1000元(yuan)/月。檢票(piao)(piao)員(yuan)1人(ren)，800元(yuan)/月。

　　6、特殊時期未參加計算(suan)，比(bi)如說下大雨(yu)等。

　　7、選取租用(yong)土(tu)地，租用(yong)時間10年，估(gu)計支出(chu)100萬。

　　8、建(jian)設(she)場地費用100萬(wan)。

　　9、其他費(fei)用共10萬(wan)

　　10、選(xuan)取游(you)泳池(chi)有棚(peng)遮蓋的(de)(de)方式建(jian)設。就是做成簡單(dan)的(de)(de)，與室內的(de)(de)一樣(yang)。

游泳館創業計劃書2

　　“嬰幼兒(er)(er)游(you)泳”在(zai)我國(guo)還(huan)是(shi)新(xin)鮮(xian)事，而在(zai)國(guo)外(wai)隨著嬰幼兒(er)(er)腦(nao)潛能開發(fa)熱潮興起它早已流行并迅速發(fa)展。在(zai)一歲以內尚不能獨(du)立(li)行走(zou)的(de)特(te)殊(shu)時期(qi)嬰幼游(you)泳為(wei)寶貝提供(gong)了(le)一個熟悉自然，安(an)全(quan)運動(dong)量大的(de)健療運動(dong)。

　　現(xian)在(zai)的嬰兒游(you)泳(yong)館很(hen)多都(dou)是年(nian)輕媽媽有(you)了孩子以后，帶(dai)自己的孩子去(qu)游(you)泳(yong)館游(you)泳(yong)，發現(xian)這(zhe)個項目(mu)很(hen)好，很(hen)適合自己創業。很(hen)多父母很(hen)注重孩子的健康成長(chang)，你就會認(ren)為這(zhe)里面充滿(man)商機，于是決定(ding)做(zuo)與孩子健康有(you)關(guan)的項目(mu)。

　　一、嬰幼兒游泳的原理及好處

　　古人(ren)云”三歲(sui)看到老“是非常(chang)有(you)道理的(de)(de)，寶寶的(de)(de)大腦(nao)發育在3歲(sui)之前就基本完成，在寶寶三歲(sui)之內的(de)(de)運動及(ji)他的(de)(de)綜合信(xin)息刺激(ji)對寶寶起著決定(ding)性作(zuo)用(yong)。嬰兒(er)在游泳(yong)時(shi)個人(ren)肌肉關節(jie)同帶得到均勻運動，心理放(fang)松(song)，神(shen)情愉悅，運動所帶來外(wai)周圍(wei)刺激(ji)反(fan)饋至人(ren)腦(nao)皮層，對腦(nao)神(shen)經起著良(liang)好作(zuo)用(yong)。

　　嬰(ying)幼兒游(you)泳雖然時間(jian)不長(chang)只(zhi)有10到15分鐘左右，但相對(dui)1歲(sui)內的而言絕對(dui)是(shi)全身(shen)大量(liang)運動。凡是(shi)堅持3個月以(yi)上的游(you)泳寶(bao)寶(bao)的肺活量(liang)，心(xin)臟功(gong)能(neng)，免疫功(gong)能(neng)和消(xiao)化(hua)系(xi)統(tong)功(gong)能(neng)及睡眠情況(kuang)均優越(yue)于同齡寶(bao)寶(bao)，專家(jia)表示“嬰(ying)兒水療”能(neng)促(cu)進(jin)嬰(ying)兒身(shen)體(ti)五(wu)大系(xi)統(tong)發育。

　　二、市場分析及市場介紹

　　嬰幼兒(er)游泳(yong)是一(yi)項朝陽產業（服務業），也是一(yi)項利國(guo)(guo)利民的陽光(guang)產業。此行業在國(guo)(guo)內(nei)大中(zhong)城(cheng)市正(zheng)在處于上(shang)升期，而且(qie)小城(cheng)市的.空(kong)間卻需要發展。

　　現在的年輕夫(fu)婦觀(guan)念極新(xin)，對嬰(ying)幼兒的游(you)泳有著強烈的需求，整個嬰(ying)幼兒游(you)泳市場供小于求。

　　市(shi)(shi)場(chang)規模：由于我國人口基數大，每天誕生的嬰兒較多(duo)，消費群(qun)體較大，并(bing)且新生嬰兒在家庭消費中的比例(li)較重，因此其市(shi)(shi)場(chang)規模很(hen)大。

　　隨著城市居民經濟收入的(de)(de)提高，眾多年輕(qing)的(de)(de)家長(chang)在對孩子(zi)(zi)的(de)(de)健康、教育、成(cheng)長(chang)方(fang)面的(de)(de)投(tou)入亦是越來越多，大有愈(yu)演愈(yu)烈(lie)、相互(hu)攀(pan)比的(de)(de)發展(zhan)趨(qu)勢。因為當(dang)代(dai)年輕(qing)父母基(ji)本上也(ye)都是獨生子(zi)(zi)女(nv)，而下一代(dai)子(zi)(zi)女(nv)的(de)(de)各項(xiang)消費又是他們不得(de)不面對的(de)(de)問題(ti)。

　　三、目標市場

　　主要針對(dui)的(de)(de)是有較高的(de)(de)文(wen)化素養(yang)和(he)具備一定經濟(ji)實力(li)的(de)(de)年輕家(jia)庭。服務對(dui)象(xiang)主要是0-36個月的(de)(de)嬰兒。所(suo)以我將這次創(chuang)業的(de)(de)目標市(shi)場定位于大型(xing)社(she)區36個月內的(de)(de)新生嬰兒市(shi)場。

　　四、嬰兒游泳的SWOT分析

　　1、Strength(優勢)

　　嬰兒(er)(er)游泳館的優勢在(zai)(zai)于(yu)屬于(yu)朝陽(yang)行業，現在(zai)(zai)還存(cun)在(zai)(zai)大量市(shi)場機會(hui)，進入(ru)門檻低(di)，收益大，家(jia)長的早(zao)教觀念比較重(zhong)。相比于(yu)醫院(yuan)的等(deng)機構，專業的嬰幼兒(er)(er)游泳館能提供更加專業的服務(wu)(wu)，服務(wu)(wu)種類(lei)齊全，容易(yi)被(bei)消費者接受。

　　01競爭者(zhe)：市(shi)場盲(mang)點(dian)，競爭者(zhe)少。由于嬰(ying)兒游泳館是一(yi)個新的朝陽產業，目前(qian)在(zai)市(shi)場上的普及率(lv)不高，有較(jiao)大的發展空間(jian)，競爭者(zhe)較(jiao)少。

　　02運作靈活(huo)(huo)，選址(zhi)容易(yi)：建立(li)嬰兒游泳館的(de)選址(zhi)比較容易(yi)，靈活(huo)(huo)，建立(li)在(zai)居民(min)區，醫院附近等都(dou)是(shi)比較好(hao)的(de)場所。

　　03價格(ge)(ge)優勢：嬰兒游(you)泳的(de)消費(fei)(fei)較(jiao)低(di)，一(yi)般是(shi)40--60元(yuan)一(yi)次(ci)，如果辦理會(hui)員卡等優惠政策，花費(fei)(fei)會(hui)更(geng)低(di)，一(yi)般家(jia)庭都能夠消費(fei)(fei)，在價格(ge)(ge)這方(fang)面(mian)比醫(yi)院等場(chang)要便宜。

　　04成本(ben)較(jiao)低：創(chuang)業的(de)成本(ben)較(jiao)低，只需要購買(mai)相應(ying)的(de)設備，和聘請一些專業的(de)人員即可。

　　05利潤回報率較(jiao)高：現在年輕(qing)父母都比(bi)較(jiao)注重小孩的(de)智力開發的(de)，他們(men)在這方(fang)面的(de)投資較(jiao)大。

　　2、Weakness(弱(ruo)勢)

　　而門檻低收益大又(you)是嬰兒游泳館的(de)雙刃劍，這也(ye)會導致(zhi)行業內(nei)競爭加(jia)劇。行業品(pin)(pin)牌服務(wu)質(zhi)量水平、產品(pin)(pin)設(she)備質(zhi)量度上(shang)，參差不齊，這也(ye)需要用(yong)心去(qu)觀察(cha)，實地考(kao)察(cha)，考(kao)驗行業品(pin)(pin)牌口碑(bei)。

　　寶貝計劃(hua)(hua)嬰兒游泳自始至終堅(jian)守為(wei)加(jia)盟商提供優(you)質的市場(chang)環境(jing)，在公司產品(pin)設備生產上，狠抓(zhua)質量關，保證設備優(you)質!公司體(ti)系完善(shan)，各部(bu)門恪(ke)盡(jin)職守，完善(shan)的售后(hou)服(fu)務體(ti)系，為(wei)加(jia)盟商保駕護(hu)航，提供優(you)質服(fu)務。寶貝計劃(hua)(hua)在廣告媒體(ti)、網絡宣傳的加(jia)入(ru)，強有力的塑造品(pin)牌形象(xiang)，不斷提高品(pin)牌影響力，成為(wei)行業指(zhi)向標

　　3、Opportunity(機會(hui))

　　嬰幼兒(er)(er)游泳(yong)是一(yi)(yi)項朝(chao)陽產業（服(fu)務業），此行業在國內大中(zhong)城(cheng)市(shi)正(zheng)在處(chu)于上升期，而且小城(cheng)市(shi)的(de)空間卻需要(yao)發(fa)展，目前在市(shi)場上的(de)普及率不高，有較大的(de)發(fa)展空間，競(jing)爭(zheng)者較少。市(shi)場需求增長強(qiang)勁(jing)，可快速擴張。現代新生兒(er)(er)及幼兒(er)(er)一(yi)(yi)代的(de)父母多(duo)受(shou)過高等教育，對于早教越(yue)來越(yue)重視，而嬰幼兒(er)(er)游泳(yong)對兒(er)(er)童的(de)早期智力開發(fa)、身體健康都有好(hao)處(chu)，綜(zong)合性 服(fu) 務嬰幼兒(er)(er)店越(yue)來越(yue)多(duo)，嬰兒(er)(er)游泳(yong)館(guan)的(de)細節服(fu)務必將會被更加深入(ru)的(de)挖掘(jue)，服(fu)務項目將出(chu)現進(jin)一(yi)(yi)步細分，因此其市(shi)場潛力巨大。

　　4、Threat(威脅)

　　如今(jin)市(shi)(shi)場現狀，中低規模嬰幼兒(er)(er)(er)游泳(yong)館較(jiao)多，利用其價(jia)格優(you)勢(shi)占據市(shi)(shi)場中較(jiao)大(da)份額。作為(wei)高端(duan)嬰兒(er)(er)(er)游泳(yong)館市(shi)(shi)場在打(da)開局(ju)面上(shang)會遇(yu)到一(yi)些困難。但新興(xing)發展(zhan)的嬰兒(er)(er)(er)水(shui)育(yu)早(zao)教，卻可以很好的搶占市(shi)(shi)場。上(shang)海(hai)伊(yi)貝(bei)莎公司高端(duan)品牌寶貝(bei)計劃水(shui)育(yu)早(zao)教將傳統嬰兒(er)(er)(er)游泳(yong)與(yu)幼兒(er)(er)(er)早(zao)教結合到一(yi)起，總結出更科學先進的方法(fa)，改變了嬰兒(er)(er)(er)游泳(yong)行業(ye)(ye)的格局(ju)。針對(dui)家長對(dui)幼兒(er)(er)(er)早(zao)期教育(yu)的重(zhong)視，從細節服務上(shang)拓(tuo)展(zhan)，應對(dui)了嬰兒(er)(er)(er)游泳(yong)行業(ye)(ye)發展(zhan)的一(yi)個趨勢(shi)，當今(jin)市(shi)(shi)場的綜合，更是(shi)獲得家長的認(ren)可和好評

　　01由于嬰兒(er)游泳是有針對性(xing)的服務，總得來(lai)講，風險比較小，但(dan)是要想(xiang)經營好，在一定的程(cheng)度上(shang)還是存在著風險，一旦弄錯，可能會帶(dai)來(lai)嚴重的后果，

　　02由于(yu)嬰兒是一個(ge)特(te)殊的(de)顧客群(qun)體，需要嚴(yan)格(ge)執行(xing)衛生標(biao)準(zhun)以保證其健康。各種用具必須采用具有高(gao)度清(qing)潔和安全性的(de)嬰兒游(you)(you)泳專用器具。因為帶(dai)孩子來(lai)游(you)(you)泳的(de)家長(chang)，都很在意館(guan)內是否衛生、安全。

　　五、銷售策略：

　　（一）人員推廣

　　1、發(fa)傳(chuan)單宣傳(chuan)：將嬰兒游泳館的說明印刷出來(lai)后，去周邊醫(yi)院發(fa)放。

　　2、還可以在(zai)周邊(bian)人員比較集(ji)中的地方樹立一張廣告牌，在(zai)人們(men)的心中先形成一個印象。

　　3、可以采取跟就近嬰童店和影樓(lou)合作。

　　（二）廣告宣傳

　　在百度(du)和團購網(wang)上進(jin)行(xing)宣傳。

　　（三）公共關系

　　創(chuang)業者(zhe)可(ke)以根(gen)據自(zi)己的人脈關(guan)系，進行宣傳(chuan)。

　　（四）口碑宣傳

　　首先(xian)以(yi)優質(zhi)的(de)(de)(de)服務(wu)，低廉(lian)的(de)(de)(de)價格去的(de)(de)(de)早(zao)期顧(gu)客的(de)(de)(de)滿意和贊美，通過新生嬰兒媽媽之(zhi)間的(de)(de)(de)交流進行口碑宣傳。

　　（五）論壇推廣

　　在論(lun)壇的相關版塊(kuai)發帖，可(ke)以利(li)用論(lun)壇作(zuo)為平臺進行營銷推廣

　　六、產品及服務戰略

　　1、產品發展戰略(lve)

　　衛生很重要：帶孩子來游(you)(you)泳的(de)家長，都很在意(yi)館內是否衛生、安(an)全。在此方面一定要做到讓顧客放心。如：對嬰(ying)兒游(you)(you)泳用(yong)的(de)池子嚴(yan)格(ge)消(xiao)毒；嬰(ying)兒所用(yong)毛(mao)(mao)巾(jin)和洗浴用(yong)品可由父母自帶，或(huo)使用(yong)經(jing)過店里(li)消(xiao)毒的(de)毛(mao)(mao)巾(jin)；室內通(tong)風、冷暖條件完(wan)善(shan)；使用(yong)的(de)水都是經(jing)過配置的(de)，適合不(bu)同嬰(ying)幼兒的(de)皮膚。

　　經(jing)營(ying)方面，還可以經(jing)銷嬰(ying)兒(er)用(yong)品(pin)，并(bing)提供嬰(ying)兒(er)照像(xiang)、嬰(ying)兒(er)紀念(nian)品(pin)制(zhi)作、嬰(ying)兒(er)頭部護理(li)及理(li)發(fa)等(deng)各項服務，可開(kai)發(fa)制(zhi)胎(tai)毛畫、嬰(ying)兒(er)立(li)體手(shou)足紀念(nian)畫、精嵌胎(tai)毛筆等(deng)，力求(qiu)工藝精湛，外形美觀(guan)，不僅給孩子(zi)留(liu)下了終身紀念(nian)，放在家中還是一(yi)種高雅的裝(zhuang)飾品(pin)。一(yi)開(kai)始(shi)可能會有難度，但只要定位準，經(jing)營(ying)到位，路將(jiang)越走(zou)越好，因為孕嬰(ying)行業黏性較(jiao)大，顧客(ke)一(yi)旦認準了就不會輕易走(zou)掉

　　2、服務戰略

　　a、做好服務：“良(liang)好的(de)服務是生存之本。對孩(hai)子(zi)要(yao)(yao)有(you)愛心，要(yao)(yao)像對待自己的(de)孩(hai)子(zi)一樣關(guan)懷備至。”孩(hai)子(zi)在(zai)(zai)父(fu)母的(de)陪同下，通過拉手、戲(xi)水等活動，可促進相互間的(de)感情交流。游(you)泳(yong)后(hou)，家(jia)長(chang)還(huan)可以(yi)在(zai)(zai)休息室與(yu)孩(hai)子(zi)玩些親子(zi)游(you)戲(xi)。店方可以(yi)憑(ping)借良(liang)好的(de)服務，讓顧客(ke)在(zai)(zai)此獲得快樂，讓寶(bao)寶(bao)在(zai)(zai)此獲得健康。

　　b、愛(ai)心+專業(ye)：店里的工作(zuo)人員(yuan)都是(shi)經(jing)過挑選和培(pei)訓(xun)的喜歡孩子、有愛(ai)心并(bing)且有一定工作(zuo)經(jing)驗的人員(yuan)

　　c、附加服務(wu)：提供嬰兒(er)照像(xiang)、嬰兒(er)紀念(nian)品制(zhi)作、嬰兒(er)頭部護理及理發等各項(xiang)服務(wu)，可(ke)開發制(zhi)胎毛畫(hua)(hua)、嬰兒(er)立(li)體手足紀念(nian)畫(hua)(hua)、精(jing)嵌胎毛筆等

　　d、售后(hou)服(fu)務：小(xiao)(xiao)孩在游完(wan)泳之后(hou)，我們可以給小(xiao)(xiao)孩的(de)父母提供(gong)一些就(jiu)相關的(de)小(xiao)(xiao)孩保健專(zhuan)業知識等售后(hou)服(fu)務。

　　七、財務預測

　　1、產品成本(ben)分析

　　小規模的嬰(ying)(ying)兒游(you)(you)泳(yong)(yong)館50平方米的營(ying)業面積就可(ke)以(yi)實現，其中包(bao)括四個游(you)(you)泳(yong)(yong)缸、；兩個洗澡盆(pen)、一個按摩(mo)臺和一個沖淋設備即可(ke)。嬰(ying)(ying)兒游(you)(you)泳(yong)(yong)所需(xu)的器具主要包(bao)括：嬰(ying)(ying)兒游(you)(you)泳(yong)(yong)圈、嬰(ying)(ying)兒游(you)(you)泳(yong)(yong)池、嬰(ying)(ying)兒游(you)(you)泳(yong)(yong)護(hu)臍(qi)貼、泳(yong)(yong)圈專用打氣筒、新生兒游(you)(you)泳(yong)(yong)漂浮式溫度計(ji)等(deng)。此(ci)外，如果是嬰(ying)(ying)兒游(you)(you)泳(yong)(yong)中心，還要有消毒設備、體重秤(cheng)、身高床、一次性浴膜等(deng)等(deng)。設備費用依(yi)物業大小和裝修規模而定，投入(ru)在6萬元以(yi)下。

　　2、期間費用

　　a：房租，目前地(di)段尚可的(de)50平方米左右的(de)商鋪月租1500-3000左右。如果是在小區(qu)內租毛(mao)坯住房1000左右

　　b：雇(gu)(gu)員：按照需要，雇(gu)(gu)傭(yong)1-2個員工，工資(zi)及其他福利每月支(zhi)出在(zai)4000元左右。

　　c：水電：相對于其他項目，嬰兒(er)游泳(yong)健(jian)身館的水電等開銷會比(bi)較(jiao)大，以1500元估算，每月的經營(ying)成本(ben)至少要超過6 千(qian)元。

　　3、產品(pin)銷(xiao)售利潤(run)

　　由于這(zhe)(zhe)類嬰兒游泳健身以(yi)(yi)提(ti)供(gong)服(fu)務為主，所以(yi)(yi)毛利率基本可以(yi)(yi)按照100％計算(suan)。那么要(yao)(yao)達到(dao)盈虧平(ping)衡，只需要(yao)(yao)每月的營(ying)業額超(chao)過6千元即可，這(zhe)(zhe)樣算(suan)下(xia)來，每月只要(yao)(yao)完(wan)成10張會員(yuan)卡(ka)就能(neng)保本，再加(jia)上單次(ci)消費及(ji)其他項(xiang)目(mu)的收入(ru)，實現(xian)盈利難度不大。

　　八、總結

　　行業發展趨勢和(he)社(she)會經濟(ji)水平(ping)的(de)提升此項目(mu)可(ke)行性非常(chang)強烈，一旦有了市場(chang)后每年的(de)利潤會不斷上(shang)漲，所以(yi)此項目(mu)可(ke)以(yi)實行。非常(chang)適合像我們這種資金不多但(dan)又想自我創業的(de)人(ren)士。

游泳館創業計劃書3

　　(一)背景分析

　　“嬰幼(you)兒游泳”在(zai)我國還(huan)是新鮮事，而在(zai)國外隨(sui)著嬰幼(you)兒腦(nao)潛能開(kai)發熱潮興起它早已(yi)流(liu)行并迅速發展。在(zai)一歲以內尚不(bu)能獨立(li)行走的特(te)殊時(shi)期嬰幼(you)游泳為寶貝提供了一個熟悉自然，安全運(yun)動量大的健療運(yun)動。

　　現在的(de)嬰兒游(you)(you)(you)泳(yong)館很(hen)多都是年輕媽媽有了(le)孩(hai)(hai)子以后，帶自(zi)己的(de)孩(hai)(hai)子去游(you)(you)(you)泳(yong)館游(you)(you)(you)泳(yong)，發(fa)現這(zhe)個項(xiang)(xiang)目很(hen)好，很(hen)適合自(zi)己創(chuang)業。很(hen)多父母很(hen)注重孩(hai)(hai)子的(de)健康成(cheng)長，你就會(hui)認(ren)為(wei)這(zhe)里面充滿商機，于(yu)是決定做與孩(hai)(hai)子健康有關的(de)項(xiang)(xiang)目。

　　(二)產品概述

　　“嬰兒游(you)泳”是(shi)指12個月(yue)內的(de)嬰兒在(zai)專(zhuan)門(men)安全保(bao)護措施保(bao)護下(xia)，由經(jing)過專(zhuan)門(men)培訓的(de)專(zhuan)業人員一對一的(de)專(zhuan)門(men)操(cao)(cao)作和看護，在(zai)新(xin)生(sheng)(sheng)(sheng)兒出生(sheng)(sheng)(sheng)當天(tian)(出生(sheng)(sheng)(sheng)當天(tian)至28天(tian)為新(xin)生(sheng)(sheng)(sheng)兒)即(ji)可進(jin)行的(de)一項特定的(de)、階段性的(de)人類水中(zhong)早(zao)期健康活動，分(fen)為有(you)(you)次序、有(you)(you)部(bu)位、有(you)(you)技巧的(de)嬰兒水中(zhong)按摩(游(you)泳操(cao)(cao))和嬰兒自主游(you)動兩部(bu)分(fen)。

　　"嬰兒游(you)泳(yong)與水中(zhong)按摩(游(you)泳(yong)操)"同為嬰兒早期的健康活動。

　　游(you)泳和被動游(you)泳操(cao)運動(著重(zhong)于(yu)以水(shui)為介(jie)質(zhi)的(de)皮膚(fu)接觸及大(da)動作、大(da)關節(jie)的(de)自(zi)主活動)，兩(liang)者互為補充，同時(shi)可以溫(wen)柔而自(zi)然的(de)刺(ci)激(ji)嬰(ying)兒的(de)視、溫(wen)、嗅、觸覺(jue)，尤其是平(ping)衡覺(jue)的(de)刺(ci)激(ji)與(yu)適應，對嬰(ying)兒特定(ding)部位皮膚(fu)、肢(zhi)體、關節(jie)、骨骼(ge)進行(xing)主動和被動的(de)活動與(yu)刺(ci)激(ji)，并間接地作用到(dao)五臟六腑及各(ge)神經(jing)系統。

　　(三)市場分析

　　一.市場介紹：

　　嬰(ying)幼兒游泳是(shi)一項朝陽產業(服務業)，也是(shi)一項利(li)國利(li)民的(de)陽光產業。此(ci)行業在(zai)國內(nei)大中(zhong)城市正在(zai)處于上升期，而(er)且小城市的(de)空間卻需要發展(zhan)。

　　二.市場機會及環境(jing)：

　　1.市場需(xu)(xu)求：現在的年輕夫婦觀念(nian)極新，對嬰幼兒(er)的游(you)(you)泳有著強烈的需(xu)(xu)求，整個(ge)嬰幼兒(er)游(you)(you)泳市場供小于求。

　　2.市場(chang)規(gui)(gui)模：由于(yu)我國人口基數(shu)大，每天(tian)誕生的(de)嬰(ying)兒較(jiao)多，消費(fei)群體較(jiao)大，并且新(xin)生嬰(ying)兒在家庭消費(fei)中的(de)比例較(jiao)重(zhong)，因此其(qi)市場(chang)規(gui)(gui)模很大。

　　3.隨著城(cheng)市居民(min)經濟收(shou)入(ru)的(de)(de)(de)提高(gao)，眾多年輕的(de)(de)(de)家長(chang)(chang)在對孩子的(de)(de)(de)健康(kang)、教育、成(cheng)長(chang)(chang)方面的(de)(de)(de)投入(ru)亦是越(yue)來越(yue)多，大有愈演(yan)愈烈、相(xiang)互攀(pan)比的(de)(de)(de)發展趨勢(shi)。因為當(dang)代年輕父(fu)母基本上也都是獨生子女(nv)，而下一代子女(nv)的(de)(de)(de)各項消(xiao)費(fei)又是他們(men)不得不面對的(de)(de)(de)問題。

　　4.由于嬰兒(er)游泳館(guan)還尚未普(pu)及，只有部分大中型(xing)城(cheng)市(shi)里面的醫院和部分私人會(hui)所擁有此項(xiang)業務，在(zai)一些中小(xiao)城(cheng)市(shi)，城(cheng)鎮有很大的空(kong)缺，此空(kong)間(jian)較大，所以我選擇朝中小(xiao)企業這個(ge)空(kong)缺去發展(zhan)。

　　三.目標市場：

　　主要針(zhen)對的(de)是有較高(gao)的(de)文化素養和(he)具備一定經(jing)濟實力的(de)年輕家庭。服(fu)務對象(xiang)主要是0—36個(ge)月(yue)的(de)嬰兒。所以我將(jiang)這(zhe)次創業的(de)目標市場(chang)定位于中小城市36個(ge)月(yue)內的(de)新生(sheng)嬰兒市場(chang)。

　　(四)SWOT分析

　　一.優勢：

　　1.競爭(zheng)者：市場(chang)盲(mang)點，競爭(zheng)者少。由于(yu)嬰兒游泳館(guan)是一個新(xin)的(de)朝陽(yang)產(chan)業，目前在市場(chang)上的(de)普及率不高，有較(jiao)大的(de)發展空間(jian)，競爭(zheng)者較(jiao)少。

　　2、運作靈(ling)活(huo)，選(xuan)址(zhi)容易(yi)：建立(li)嬰兒游泳(yong)館的(de)選(xuan)址(zhi)比較容易(yi)，靈(ling)活(huo)，建立(li)在居(ju)民區，醫院附近(jin)等都(dou)是比較好(hao)的(de)場所(suo)。

　　3.價格優勢：嬰兒游泳的消(xiao)費較(jiao)低，一(yi)般(ban)是60元一(yi)次，如(ru)果辦理(li)會員卡等優惠政(zheng)策，花費會更低，一(yi)般(ban)家(jia)庭都能(neng)夠消(xiao)費，在(zai)價格這方面比醫院等場要便宜。

　　4、成本(ben)較低：創業的成本(ben)較低，只需(xu)要購買相應的設備，和聘(pin)請一些專業的醫(yi)護人(ren)員(yuan)即可。

　　5、利潤回報率(lv)較(jiao)高(gao)：現在年輕父(fu)母都(dou)比較(jiao)注重小孩的(de)智力開發(fa)的(de)，他們在這方面的(de)投資較(jiao)大。

　　二.劣勢：

　　1、規(gui)模較小，市場覆蓋不廣泛。

　　2、沒有雄厚(hou)的資本和專業(ye)的醫(yi)護人(ren)員，在一(yi)定程度上(shang)限(xian)制其(qi)發展。

　　3、由于傳統觀(guan)念的影響，很多(duo)父母，長輩暫時不(bu)能接受(shou)這(zhe)種新型的開發嬰(ying)兒(er)智力和體力的方法。

　　三.機會：

　　嬰幼兒游泳(yong)是一項朝(chao)陽產(chan)業(ye)(服(fu)務業(ye))，此行(xing)業(ye)在(zai)國(guo)內大中城市正在(zai)處于上升期，而且(qie)小城市的(de)空(kong)間卻需要發展(zhan)，目前在(zai)市場上的(de)普及率不高，有較大的(de)發展(zhan)空(kong)間，競(jing)爭(zheng)者較少。市場需求增長強勁，可快速擴張。

　　四.威脅：

　　1、由于(yu)嬰兒游泳是(shi)有針對(dui)性的服(fu)務，總得來(lai)講(jiang)，風險比較小(xiao)，但是(shi)要想經營好，在(zai)一定的程度上還是(shi)存在(zai)著風險，一旦弄(nong)錯，可(ke)能會帶來(lai)嚴重的后(hou)果，

　　2、由于嬰(ying)兒是一(yi)個特殊(shu)的顧客群(qun)體，需要嚴格執行衛(wei)生標準以(yi)保證(zheng)其健康(kang)。各種用具必須采用具有(you)高度(du)清潔和安全性的嬰(ying)兒游泳專用器具。因為帶孩子來(lai)游泳的家長，都(dou)很在(zai)意館內是否衛(wei)生、安全。

　　(五)銷售策略

　　一.人員推廣

　　1、發傳單(dan)宣傳：將嬰兒游泳館的(de)說明印刷出來后，去(qu)周邊醫院發放。

　　2、還可以在(zai)周邊(bian)人員比較集中的地方樹立一(yi)張廣告(gao)牌，在(zai)人們的心中先形成(cheng)一(yi)個(ge)印象。

　　3、可以(yi)采取上門推銷，電話(hua)訂購的方式。

　　二.廣(guang)(guang)告(gao)(gao)宣(xuan)(xuan)傳：在(zai)(zai)廣(guang)(guang)播(bo)(bo)電臺(tai)上(shang)面進(jin)行(xing)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)宣(xuan)(xuan)傳，廣(guang)(guang)播(bo)(bo)成本低廉，不受地域限制(zhi)，主要表現在(zai)(zai)公交車上(shang)，出租(zu)車上(shang)。在(zai)(zai)早上(shang)上(shang)班時間(jian)(jian)和(he)晚上(shang)下班時間(jian)(jian)段播(bo)(bo)放(fang)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)，可以通過此平臺(tai)進(jin)行(xing)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)宣(xuan)(xuan)傳。

　　三.公共關(guan)系(xi)：創業者可(ke)以根據自(zi)己的人脈關(guan)系(xi)，進行(xing)宣傳。

　　四.口碑(bei)宣傳：首先(xian)以(yi)優(you)質(zhi)的(de)服務，低廉的(de)價格去(qu)的(de)早期顧客的(de)滿意和(he)贊美，通過新生嬰兒(er)媽媽之(zhi)間(jian)的(de)交(jiao)流進行口碑(bei)宣傳。

　　五(wu).早(zao)期免(mian)費(fei)體驗：通過早(zao)期的(de)免(mian)費(fei)體驗，是消費(fei)者對其(qi)產生好(hao)感，達(da)到宣傳目的(de)。

　　六.論壇推(tui)廣(guang)：在(zai)論壇的相關版(ban)塊發帖，可(ke)以利用(yong)論壇作(zuo)為平(ping)臺進行營銷(xiao)推(tui)廣(guang)。

　　(六)財務預測

　　一成本、費用與收益分析(xi)：

　　1. 產品(pin)成本分析：小規模的(de)嬰(ying)(ying)兒(er)游泳(yong)館50平方(fang)米的(de)營業面(mian)積就可(ke)以實現(xian)，其中包括四個(ge)游泳(yong)缸、;兩個(ge)洗澡盆、一(yi)個(ge)按摩(mo)臺和一(yi)個(ge)沖淋(lin)設(she)備(bei)即可(ke)。嬰(ying)(ying)兒(er)游泳(yong)所需的(de)器具主要包括：嬰(ying)(ying)兒(er)游泳(yong)圈、嬰(ying)(ying)兒(er)游泳(yong)池、嬰(ying)(ying)兒(er)游泳(yong)護臍貼、泳(yong)圈專用打氣筒(tong)、新生兒(er)游泳(yong)漂浮式溫度計等(deng)。此(ci)外，如果(guo)是嬰(ying)(ying)兒(er)游泳(yong)中心(xin)，還(huan)要有消毒設(she)備(bei)、體重秤、身高(gao)床、一(yi)次性浴膜(mo)等(deng)等(deng)。設(she)備(bei)費用依物業大小和裝(zhuang)修規模而定(ding)，投入在6萬元以下。

　　2. 期間(jian)費用：

　　a：房租，目前地段尚可的(de)50平方米左右(you)的(de)商鋪月租1萬(wan)元左右(you)。

　　b：雇(gu)員(yuan)(yuan)(yuan)：按照(zhao)每個(ge)游(you)泳缸配(pei)置一名護理(li)員(yuan)(yuan)(yuan)的需要，雇(gu)傭(yong)4個(ge)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)，工(gong)資及其(qi)他福利每月支出在4000元左右(you)。

　　c：水(shui)電(dian)：相(xiang)對于其他項目，嬰兒游(you)泳(yong)健身(shen)館的水(shui)電(dian)等開(kai)銷會(hui)比較大，以3000元估算，每(mei)月的經營成(cheng)本至少要超過1.8萬元。

　　3. 產(chan)品銷售利(li)潤：由于這(zhe)類(lei)嬰兒游泳(yong)健身以(yi)提(ti)供服務(wu)為(wei)主(zhu)，所(suo)以(yi)毛利(li)率基本可以(yi)按照100%計算。那么要達到(dao)盈虧平衡(heng)，只(zhi)需(xu)要每月的營業額(e)超過(guo)1.8萬元即(ji)可，這(zhe)樣算下來，每月只(zhi)要完成(cheng)30張會員(yuan)卡(ka)就能保本，再加上(shang)單次消費(fei)及其他(ta)項目的收入，實現盈利(li)難度不(bu)大(da)。

　　(七)營銷組合策略

　　經營戰略

　　一、總體戰略：

　　1.前(qian)期(qi)可以(yi)采用(yong)加盟成熟的品牌的方式，以(yi)獲得相關(guan)的培訓、技術、經營理念等。

　　2.經(jing)營注重的(de)是(shi)“宣傳(chuan)+優(you)惠”，從(cong)經(jing)營形式看，嬰(ying)兒(er)游(you)泳可以(yi)在醫院設立“新生兒(er)游(you)泳中心(xin)”，也可在社區建立“嬰(ying)兒(er)游(you)泳館”。前者雖然可以(yi)更(geng)直(zhi)接和廣泛地(di)接觸到目標消費(fei)群(qun)體，而且(qie)更(geng)容易得到消費(fei)者的(de)信任(ren)，但是(shi)對于個人投(tou)資(zi)者而言，如(ru)沒有一定(ding)的(de)渠道和機(ji)遇，想介入的(de)難度較大。

　　3. 采取與醫(yi)院合作(zuo)的方式(shi)，來取得顧客的信任，以及相應的護理，培(pei)訓(xun)等專業知識。

　　二、產品及(ji)服務戰(zhan)略(lve)

　　1.產品(pin)發展(zhan)戰略

　　衛(wei)生很(hen)重要(yao)：帶(dai)孩子來游泳(yong)的(de)家長，都(dou)很(hen)在意館內是否衛(wei)生、安全。在此方面一定(ding)要(yao)做到讓顧客放心。如：對嬰(ying)兒(er)游泳(yong)用的(de)池子嚴格消毒;嬰(ying)兒(er)所用毛(mao)巾和(he)洗浴用品可(ke)由(you)父母自帶(dai)，或使用經過(guo)店(dian)里消毒的(de)毛(mao)巾;室內通風、冷暖條件完善;使用的(de)水都(dou)是經過(guo)配置的(de)，適(shi)合不同嬰(ying)幼兒(er)的(de)皮膚。

　　經(jing)(jing)營方面，還(huan)可(ke)以經(jing)(jing)銷嬰兒用品(pin)，并提供嬰兒照像、嬰兒紀(ji)念(nian)品(pin)制(zhi)作、嬰兒頭部護理及(ji)理發等各項服務，可(ke)開發制(zhi)胎毛畫(hua)(hua)、嬰兒立體手(shou)足紀(ji)念(nian)畫(hua)(hua)、精(jing)嵌胎毛筆等，力(li)求工藝精(jing)湛(zhan)，外形美觀(guan)，不僅(jin)給(gei)孩子留下了(le)(le)終身紀(ji)念(nian)，放在家(jia)中(zhong)還(huan)是一(yi)種高(gao)雅的(de)裝(zhuang)飾品(pin)。一(yi)開始可(ke)能會(hui)有難度，但只要定位(wei)準(zhun)，經(jing)(jing)營到位(wei)，路將越走(zou)越好，因為孕嬰行(xing)業黏性較大，顧客一(yi)旦認準(zhun)了(le)(le)就不會(hui)輕(qing)易走(zou)掉。

　　2.服務戰略

　　a.做(zuo)好(hao)(hao)服務(wu)(wu)：“良(liang)好(hao)(hao)的(de)服務(wu)(wu)是生存之本(ben)。對(dui)孩子要有愛心(xin)，要像(xiang)對(dui)待自己(ji)的(de)孩子一樣關懷備至。”孩子在(zai)父母的(de)陪同下，通過拉手、戲(xi)水等(deng)活(huo)動(dong)，可(ke)(ke)促進相(xiang)互間的(de)感情交(jiao)流(liu)。游(you)泳后，家(jia)長還可(ke)(ke)以(yi)在(zai)休(xiu)息室與(yu)孩子玩些親子游(you)戲(xi)。店方可(ke)(ke)以(yi)憑借良(liang)好(hao)(hao)的(de)服務(wu)(wu)，讓顧客在(zai)此獲得快樂，讓寶寶在(zai)此獲得健康。

　　b.愛心+專業：店里的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)人員都是經(jing)(jing)過挑選和培(pei)訓(xun)的喜歡孩子、有愛心并且有一定工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)經(jing)(jing)驗的人員。

　　c.附加服務：提供嬰(ying)兒(er)(er)照(zhao)像、嬰(ying)兒(er)(er)紀念品制作(zuo)、嬰(ying)兒(er)(er)頭部(bu)護(hu)理及理發等各項服務，可開發制胎毛(mao)畫(hua)、嬰(ying)兒(er)(er)立體手足紀念畫(hua)、精(jing)嵌胎毛(mao)筆(bi)等。

　　d.售后服務：小(xiao)孩在(zai)游完(wan)泳(yong)之后，我們可以給(gei)小(xiao)孩的(de)父母提供(gong)一些(xie)就相關的(de)小(xiao)孩保健專業(ye)知識(shi)等售后服務。

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