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創業計劃

時間：2022-01-04 11:44:37 創業指南我要投稿

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【精品(pin)】創(chuang)業計劃(hua)模板集合8篇

　　日(ri)子如同白(bai)駒(ju)過隙(xi)，我們又將(jiang)續寫(xie)新(xin)的(de)詩篇，展開新(xin)的(de)旅程，寫(xie)一份計劃(hua)，為接下(xia)來的(de)工作做準(zhun)備吧(ba)！計劃(hua)怎么寫(xie)才不會流(liu)于形式呢？以下(xia)是小(xiao)編(bian)整理的(de)創業計劃(hua)8篇，僅供參考(kao)，希望能夠(gou)幫(bang)助到大家。

【精品】創業計劃模板集合8篇

創業計劃篇1

　　一、辦園簡介

　　二、當前學前教育(yu)形(xing)勢及國家政策

　　三、硬(ying)軟件(jian)配套(tao)設(she)施

　　四、課程、班(ban)級具(ju)體(ti)規劃

　　五、財務分析

　　六、組織管理

　　七、發展戰略

　　八、競爭分析

　　一、辦園簡介

　　隨著我國經濟(ji)的迅(xun)速發展以及人們生活水平的提高，學(xue)(xue)前教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)越來越來受到人們的重視，幼兒園發展迅(xun)速，然(ran)而，城鄉(xiang)幼兒教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)存(cun)在(zai)很大差距，在(zai)經濟(ji)、文化相對落后(hou)的農村(cun)，學(xue)(xue)前教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)存(cun)在(zai)著諸多問題急需解決。為此(ci)，我們計劃在(zai)鄉(xiang)村(cun)創(chuang)辦一(yi)所擁有現代教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)理念的幼兒園。

　　幼兒園擬建在邯鄲永年縣鄉村的(de)交(jiao)接(jie)路口，面向周(zhou)邊各村適齡兒童，使其接(jie)受(shou)正規的(de)教(jiao)育。我(wo)們以陳(chen)鶴琴的(de)“活教(jiao)育”為理念(nian)，本(ben)著自(zi)主游戲、綜合課程、愉快教(jiao)育、創新(xin)教(jiao)育和素質(zhi)教(jiao)育的(de)原(yuan)則、強(qiang)調(diao)游戲的(de)作用，重視幼兒實踐能(neng)力的(de)培養，制定符合幼兒發(fa)展(zhan)特點的(de)教(jiao)學方案，以達到“健康成長，快樂學習(xi)”的(de)目的(de)。

　　為了(le)使(shi)幼兒更(geng)健康的(de)(de)成(cheng)長(chang)，我園(yuan)推出“家(jia)園(yuan)合(he)作”的(de)(de)新形式--“媽媽課(ke)堂”,使(shi)幼兒家(jia)長(chang)了(le)解到幼兒發展的(de)(de)規律和特(te)點，給(gei)幼兒提供良好(hao)的(de)(de)成(cheng)長(chang)空間；充分(fen)利(li)用農村的(de)(de)資(zi)源，讓孩子(zi)接(jie)觸大自然，體驗生活(huo)；開辦(ban)親子(zi)班，增加父母與(yu)(yu)子(zi)女間的(de)(de)了(le)解與(yu)(yu)溝通(tong)；加強同其(qi)它(ta)幼教機(ji)構的(de)(de)交流與(yu)(yu)合(he)作，引進(jin)先進(jin)的(de)(de)教學手段；建立(li)自己的(de)(de)網站和論壇，及時得到各方面的(de)(de)反饋(kui)。

　　二、當前(qian)(qian)學(xue)前(qian)(qian)教育(yu)形勢及國家政策

　　當前(qian)(qian)，全球范(fan)圍內越(yue)來越(yue)重視(shi)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)事業，學前(qian)(qian)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)是其重要的組成(cheng)部(bu)分。許多發(fa)達國(guo)(guo)家學前(qian)(qian)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)已達到(dao)較(jiao)高水(shui)(shui)平，我(wo)國(guo)(guo)學前(qian)(qian)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)事業也得到(dao)一(yi)定發(fa)展，雖然我(wo)國(guo)(guo)北京、上海等大城市學前(qian)(qian)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)水(shui)(shui)平較(jiao)高，但就我(wo)國(guo)(guo)整體而言仍遠遠落后于發(fa)達國(guo)(guo)家。我(wo)國(guo)(guo)目前(qian)(qian)在這方面的問題(ti)主要表現為：城鄉差距(ju)、東(dong)西差距(ju)較(jiao)大；人民群(qun)眾的教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)理念較(jiao)為落后，增大了國(guo)(guo)家相關教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)政策落實的難(nan)度；國(guo)(guo)家對其財政支持力度較(jiao)小；我(wo)國(guo)(guo)學前(qian)(qian)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)科研人員短缺；學前(qian)(qian)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)工作者缺乏(fa)高、精、尖人才。

　　㈠目前(qian)，農村學前(qian)教育存在的問題主要(yao)表現為以下幾點：

　　1.學前教育班(ban)少，班(ban)容量大(da)。

　　目前的(de)農村學(xue)前教育(yu)較(jiao)(jiao)城市仍(reng)處于較(jiao)(jiao)為落后的(de)水平，雖然，近年來幼兒(er)(er)園(yuan)數量(liang)逐年增(zeng)加，但學(xue)前教育(yu)班仍(reng)舊(jiu)非常緊張(zhang)，且班容量(liang)較(jiao)(jiao)大(da)，不能照顧到每個(ge)幼兒(er)(er)的(de)發展，不能滿足農村幼兒(er)(er)教育(yu)的(de)需要。

　　2.管理小學化

　　現(xian)在農村幼兒(er)園主要存(cun)在形式是小學附屬式。作為附屬式的幼兒(er)園，仍采(cai)用小學式管(guan)理(li)方法(fa)。小學領(ling)導對(dui)幼教(jiao)業務(wu)不(bu)熟悉，再加上對(dui)幼兒(er)教(jiao)育不(bu)夠重視，造成農村幼兒(er)教(jiao)育發(fa)展緩慢。

　　3.農(nong)村幼(you)兒教師普遍素質低(di)

　　農(nong)(nong)村(cun)(cun)幼(you)(you)兒(er)園教(jiao)師有的(de)(de)從(cong)小(xiao)學(xue)抽(chou)調，有的(de)(de)由(you)學(xue)校(xiao)自主招(zhao)聘，大多未經過專業培訓(xun)，缺乏專業技能。從(cong)小(xiao)學(xue)抽(chou)調到(dao)幼(you)(you)兒(er)園的(de)(de)一些(xie)教(jiao)師由(you)于缺乏相應(ying)的(de)(de)幼(you)(you)兒(er)教(jiao)育理(li)論和方(fang)法(fa)，在幼(you)(you)兒(er)園中“保姆(mu)式”看管孩子和“小(xiao)學(xue)化”教(jiao)育的(de)(de)傾向十分明顯。學(xue)校(xiao)為降低教(jiao)育成本，僅雇(gu)用一些(xie)低學(xue)歷(li)、低素質(zhi)的(de)(de)教(jiao)師，對幼(you)(you)兒(er)教(jiao)師的(de)(de)培訓(xun)也是紙上談(tan)兵。農(nong)(nong)村(cun)(cun)幼(you)(you)兒(er)教(jiao)師中具備幼(you)(you)兒(er)教(jiao)師資(zi)格的(de)(de)少之又(you)少，嚴(yan)重影響了農(nong)(nong)村(cun)(cun)幼(you)(you)兒(er)園的(de)(de)辦園質(zhi)量。

　　4.家庭式幼(you)兒園

　　在農村(cun)中的家庭式幼(you)兒(er)園，主要采用“保(bao)(bao)姆式”管理方式，管理方式不(bu)科學，只是簡單(dan)的教(jiao)孩(hai)子(zi)們認識幾個(ge)字，數(shu)幾個(ge)數(shu)，而不(bu)是開發孩(hai)子(zi)們的智(zhi)力、提高孩(hai)子(zi)們的聽、說、唱、畫、寫的基本素(su)質，降(jiang)低(di)了農村(cun)幼(you)兒(er)教(jiao)育的保(bao)(bao)教(jiao)質量。

　　5、留守兒童教育問題日益突(tu)出

　　隨著農(nong)村(cun)勞(lao)動力的大(da)量剩余，外出務(wu)工人員日益增多，留守兒童(tong)大(da)多處于(yu)無人看管(guan)(guan)或由老人看管(guan)(guan)，他們的教育和心理健康沒(mei)有受到足夠(gou)的重視，這就對(dui)農(nong)村(cun)幼兒園提(ti)出了更(geng)大(da)的需求，也(ye)對(dui)其質(zhi)量提(ti)出了更(geng)高的要求。

　　6.教育條件落后

　　農村(cun)幼(you)兒(er)園(yuan)由于(yu)經濟條(tiao)件較(jiao)差，造成其(qi)規模(mo)小、設施簡陋。幼(you)兒(er)園(yuan)場地狹小，孩子們(men)沒(mei)(mei)有足夠的活動(dong)空(kong)間，束(shu)縛(fu)了(le)他(ta)們(men)愛玩愛動(dong)的天性(xing)，限制了(le)他(ta)們(men)個性(xing)的發展(zhan)。部分(fen)教室昏(hun)暗潮濕，采(cai)光和通風條(tiao)件較(jiao)差，夏天沒(mei)(mei)有空(kong)調，冬(dong)天沒(mei)(mei)有暖氣，無(wu)法(fa)達到國家標(biao)準，直接影響著兒(er)童的視力(li)和其(qi)它方面的健康(kang)發展(zhan)。

　　農村(cun)幼兒園硬件設(she)施(shi)不(bu)齊全，有的(de)幼兒園連(lian)電子琴、錄音(yin)機等簡單的(de)教具都沒有，缺乏基本的(de)游樂設(she)施(shi)，達不(bu)到“使幼兒在(zai)體(ti)、智(zhi)、德、美諸(zhu)方面和諧發展”的(de)教育目的(de)。同時(shi)在(zai)農村(cun)幼兒園中，保育工(gong)作(zuo)非常落(luo)后。

　　7.家長教育觀念落后

　　大部分(fen)農(nong)村(cun)家(jia)長只(zhi)是停留在關(guan)心(xin)自(zi)己孩子的(de)身(shen)體健康，給孩子創造更(geng)好物質(zhi)環境，沒有(you)(you)關(guan)注孩子心(xin)理，缺(que)乏與(yu)孩子的(de)心(xin)靈對(dui)話(hua)。片面地(di)認為教(jiao)(jiao)育(yu)就是教(jiao)(jiao)師(shi)的(de)事，缺(que)少(shao)對(dui)孩子的(de)家(jia)庭教(jiao)(jiao)育(yu)。家(jia)長與(yu)教(jiao)(jiao)師(shi)的(de)溝(gou)通(tong)甚少(shao)，即使(shi)有(you)(you)溝(gou)通(tong)也(ye)只(zhi)是簡單的(de)詢(xun)問一(yi)下孩子的(de)成(cheng)績和(he)表現(xian)，不去關(guan)注孩子心(xin)理上(shang)的(de)成(cheng)長。有(you)(you)校車接送的(de)幼兒(er)園家(jia)長與(yu)老(lao)師(shi)的(de)溝(gou)通(tong)就更(geng)少(shao)了。目前，大多數農(nong)村(cun)幼兒(er)園也(ye)不組織家(jia)長座(zuo)談，沒有(you)(you)給家(jia)園合作創造條(tiao)件。

　　家長由于自身(shen)的(de)局限(xian)性，對孩(hai)子仍采用(yong)傳統(tong)式教(jiao)育(yu)(yu)(yu)，有些家長甚至(zhi)過多干(gan)涉幼(you)兒(er)園教(jiao)育(yu)(yu)(yu)工作，使一(yi)些幼(you)教(jiao)機(ji)構(gou)的(de)教(jiao)育(yu)(yu)(yu)方(fang)式小(xiao)學(xue)化。嚴重影(ying)響了我國幼(you)教(jiao)事業朝(chao)著正確的(de)方(fang)向發(fa)展。

　　8.安全缺乏(fa)保障

　　大(da)多數幼(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)(yuan)衛生條件不(bu)(bu)達標，如，餐具不(bu)(bu)及時進行消毒，不(bu)(bu)能(neng)保(bao)證兒(er)(er)童(tong)的(de)飲食(shi)(shi)安全。幼(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)(yuan)保(bao)健工作、保(bao)育工作，全部由教師(shi)一(yi)(yi)人(ren)去做，由于教師(shi)知識和精力的(de)有(you)限，因此，不(bu)(bu)可能(neng)照顧每(mei)一(yi)(yi)個(ge)小朋友。幼(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)(yuan)沒有(you)科學的(de)食(shi)(shi)譜(pu)，孩(hai)子(zi)們(men)的(de)伙(huo)食(shi)(shi)不(bu)(bu)盡人(ren)意。大(da)部分的(de)幼(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)(yuan)每(mei)天只(zhi)是給孩(hai)子(zi)們(men)吃饅頭、面條、咸湯(tang)之類的(de)廉價(jia)飯食(shi)(shi)，有(you)的(de)幼(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)(yuan)還不(bu)(bu)讓(rang)孩(hai)子(zi)們(men)吃飽，不(bu)(bu)能(neng)為幼(you)兒(er)(er)的(de)成長提(ti)供(gong)充足的(de)營養(yang)，嚴重影響(xiang)了孩(hai)子(zi)們(men)的(de)身體(ti)的(de)正常發育。

　　幼兒園中普遍存在醫療、應急設備不(bu)齊(qi)全，缺乏專業(ye)的保健醫師(shi)。對傳染性(xing)疾(ji)病的防控能力差。

　　安全(quan)意識差(cha)，處理突發事件的能(neng)力差(cha)。

　　9.財(cai)政支持力度小，鄉村幼兒教育缺乏周(zhou)轉資金

　　國家的財政(zheng)(zheng)大部(bu)分傾向(xiang)于城市教(jiao)育(yu)(yu)(yu)，對(dui)鄉(xiang)村教(jiao)育(yu)(yu)(yu)多(duo)停留在口頭(tou)政(zheng)(zheng)策(ce)上。鄉(xiang)鎮公立幼兒園地的資(zi)金多(duo)來自縣級政(zheng)(zheng)府，縣里的經濟發(fa)展程度直接(jie)影(ying)響到了教(jiao)育(yu)(yu)(yu)的發(fa)展，鄉(xiang)村幼兒教(jiao)育(yu)(yu)(yu)資(zi)金相對(dui)更(geng)加(jia)短缺。

　　企業的(de)投(tou)資多投(tou)向有(you)實力的(de)教(jiao)育(yu)(yu)集團，條件相對落(luo)后的(de)幼兒(er)(er)園得不到(dao)發展的(de)空(kong)間(jian)，這樣，使幼兒(er)(er)園的(de)教(jiao)育(yu)(yu)差距增大，好(hao)的(de)幼兒(er)(er)園更好(hao)，差的(de)幼兒(er)(er)園更差。

創業計劃篇2

　　一、創業目標

　　發(fa)展中國真正意義上的快餐(can)行業，利用合(he)理(li)有效的管理(li)和投資，建立一定大型快餐(can)連鎖公司。

　　二、市場分析

　　社(she)會生(sheng)活節奏(zou)加(jia)快(kuai)(kuai)，使(shi)快(kuai)(kuai)餐(can)業(ye)的存(cun)在(zai)和發展(zhan)成(cheng)為不容(rong)置(zhi)疑的問(wen)題。雖然中(zhong)國的快(kuai)(kuai)餐(can)業(ye)發展(zhan)十(shi)分(fen)(fen)迅速，但(dan)洋快(kuai)(kuai)餐(can)充斥使(shi)大(da)部他市場都不得(de)與(yu)中(zhong)式快(kuai)(kuai)餐(can)無緣(yuan)。如何(he)去占領(ling)那部分(fen)(fen)市場，是(shi)我們需要解決的問(wen)題。

　　調(diao)查表(biao)明，當人均(jun)收入達到20xx美元時(shi)，傳統的家務勞動(dong)將(jiang)轉(zhuan)向(xiang)社(she)會。由此快(kuai)(kuai)餐業(ye)務的發(fa)(fa)展將(jiang)進入急劇擴張的時(shi)刻(ke)，所以中國快(kuai)(kuai)餐市(shi)場(chang)將(jiang)隨著我(wo)國經濟(ji)發(fa)(fa)展而進入高速發(fa)(fa)展的階段。

　　目前，市面上滸的(de)(de)(de)西(xi)(xi)式快(kuai)(kuai)餐其實并不(bu)適合國人對快(kuai)(kuai)餐的(de)(de)(de)消費觀(guan)念(nian)和傳統飲食需求(qiu)的(de)(de)(de)觀(guan)念(nian)。拿西(xi)(xi)式快(kuai)(kuai)餐最普通的(de)(de)(de)漢堡(bao)包來說，除了新(xin)奇，基本上是沒有什么美(mei)味可言。而且，快(kuai)(kuai)餐在美(mei)國的(de)(de)(de)發展向來是以價格低廉而著稱的(de)(de)(de)，是大眾日常消費的(de)(de)(de)對象。但在中國的(de)(de)(de)市場上，西(xi)(xi)式快(kuai)(kuai)餐的(de)(de)(de)價格，還(huan)遠非大眾化(hua)所能接(jie)受的(de)(de)(de)程度，這也決定了不(bu)可能性讓工薪階層(ceng)經常去嘗試(shi)那份新(xin)奇快(kuai)(kuai)餐。

　　但考(kao)察現行中(zhong)式(shi)(shi)快(kuai)(kuai)，小、臟(zang)、亂、差的(de)(de)狀況仍然很嚴重，現行中(zhong)式(shi)(shi)快(kuai)(kuai)餐的(de)(de)眾多弱點，給我(wo)們建中(zhong)式(shi)(shi)快(kuai)(kuai)餐連鎖(suo)店(dian)提供了絕好的(de)(de)市(shi)場機會。只要我(wo)們能(neng)抓住(zhu)這些市(shi)場機會，改善中(zhong)式(shi)(shi)快(kuai)(kuai)餐經(jing)營上的(de)(de)諸多缺(que)陷(xian)，并發展我(wo)們的(de)(de)自(zi)己(ji)的(de)(de)特色那么我(wo)們進入中(zhong)式(shi)(shi)快(kuai)(kuai)餐市(shi)場占據較大市(shi)場份額(e)的(de)(de)創業計劃，是極有可能(neng)成功的(de)(de)。

　　三、實施方案

　　1.快餐(can)服(fu)務業的模型。

　　以顧客(ke)為中心，以顧客(ke)滿意為目的(de)(de)，通過(guo)使顧客(ke)滿意，最終達(da)到(dao)公司經(jing)營(ying)理(li)念的(de)(de)推廣。

　　2.目(mu)標市場的定位。

　　大眾(zhong)能接受的中式快餐(can)業。顧客群(qun)：上班族+兒童+休(xiu)閑族+其他。

　　3.市場策略。

　　產(chan)生工業化(hua)(hua)、產(chan)品(pin)標準化(hua)(hua)、管理科學化(hua)(hua)、經營(ying)連鎖(suo)化(hua)(hua)。

　　(1)虛(xu)擬公司(si)的(de)(de)名稱，員(yuan)工的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，經營(ying)的(de)(de)理念，內(nei)部(bu)管理和(he)總(zong)公司(si)保持統一(yi)，但它(ta)(ta)(ta)們沒有(you)過多的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)，也沒有(you)營(ying)業餐(can)廳(ting)，它(ta)(ta)(ta)們更像(xiang)是(shi)一(yi)個快餐(can)集裝(zhuang)(zhuang)配(pei)中心。它(ta)(ta)(ta)們接(jie)收公司(si)的(de)(de)配(pei)送中心運(yun)(yun)來的(de)(de)相關制(zhi)成(cheng)品(pin)，只(zhi)要(yao)單間加工，就可(ke)以成(cheng)型了。虛(xu)擬公司(si)的(de)(de)快餐(can)產品(pin)訂是(shi)提(ti)供(gong)給上班(ban)族(zu)在工作(zuo)單位(wei)午餐(can)之用。它(ta)(ta)(ta)們的(de)(de)前臺接(jie)待服(fu)務(wu)也是(shi)虛(xu)擬的(de)(de)，靠的(de)(de)是(shi)電話定購(gou)體系和(he)快速運(yun)(yun)送體系，我們將建(jian)立送餐(can)專線電話運(yun)(yun)送業務(wu)由統一(yi)的(de)(de)公司(si)小巴和(he)服(fu)務(wu)人員(yuan)負責運(yun)(yun)送。

　　(2)流動快餐(can)公司(si)---早餐(can)策略

　　針(zhen)對早餐人口流(liu)動(dong)性大，時間緊迫的特點(dian)，我們(men)將由模式統一的公司小巴和服務人員流(liu)動(dong)至各主要需(xu)求網點(dian)向顧客提供(gong)方便、營養的早套餐。

　　因學(xue)生人數眾多，還(huan)可推出學(xue)生營養快餐(can)，既注重(zhong)經濟效(xiao)益(yi)，又兼顧了社會(hui)效(xiao)應。

　　(3)快(kuai)餐公司形(xing)象(xiang)策略

　　在(zai)位于商業(ye)區、旅游景點(dian)(dian)區的快餐廳充(chong)分(fen)顯示本公司(si)的大(da)人形象(xiang)清潔、衛(wei)生(sheng)、實惠、溫馨。請專業(ye)公司(si)為(wei)我們(men)制(zhi)定一(yi)套廣告(gao)計劃，從公司(si)的特點(dian)(dian)出發，力求共性(xing)中個性(xing)。

　　四、投資計劃

　　由點(dian)(dian)做起，輻(fu)而為面。立(li)足于一(yi)個地區(qu)特點(dian)(dian)的消(xiao)費群，初(chu)期發展就應試形成一(yi)定(ding)的規模(mo)經(jing)(jing)營，選(xuan)擇好幾個經(jing)(jing)營網點(dian)(dian)地址(zhi)后(hou)，同時閃亮全(quan)登場。以后(hou)再根(gen)據發展，輻(fu)射全(quan)國經(jing)(jing)營。

　　發(fa)(fa)展(zhan)初期，大(da)力發(fa)(fa)展(zhan)西快餐尚未(wei)涉足的(de)虛擬快餐公(gong)(gong)(gong)司(si)和流(liu)動快餐公(gong)(gong)(gong)司(si)服務，待公(gong)(gong)(gong)司(si)實(shi)力有(you)了一(yi)定(ding)的(de)積累，并有(you)了穩定(ding)的(de)顧客(ke)消費(fei)群(qun)體，再大(da)力發(fa)(fa)展(zhan)公(gong)(gong)(gong)司(si)全(quan)面的(de)服務策略。我(wo)們要根據人(ren)口流(liu)動密度居(ju)民收入(ru)水平，實(shi)際消費(fei)等因素，在商業區(qu)、購物區(qu)、旅(lv)游(you)區(qu)和住宅區(qu)籌地大(da)力發(fa)(fa)展(zhan)前廳就餐的(de)快餐經(jing)營模式(shi)。

　　五、投資收益

　　不僅是利潤，更是服(fu)務和問話(hua)。作為這個行(xing)業(ye)的倡導者(zhe)，希(xi)望本公司成為大人優質服(fu)務和行(xing)業(ye)健康(kang)發展(zhan)的理想和信仰，我(wo)們相(xiang)信，只

　　有在(zai)一種公(gong)平，理性的經營思(si)路下，不(bu)懈地堅持，其結果(guo)是大家都希望的雙贏局面，從而(er)在(zai)總體上促(cu)進中(zhong)式快餐的形成和發展

　　2、飲品部門

　　——主要經營咖啡

　　咖啡，自從引進國內之后，一直備(bei)受大家親睞。茶余飯后，更(geng)是聊天(tian)談事(shi)，消磨(mo)時光的好方(fang)式。有需求(qiu)就有市場，咖啡店(dian)，便如(ru)火如(ru)荼。：

　　一、背景(項(xiang)目可行(xing)性(xing)解析、項(xiang)目概要)：

　　在校園里，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多人(ren)(ren)更關注私人(ren)(ren)強健，并且(qie)大(da)家更愿意找一(yi)個環境優雅的(de)(de)(de)地方rest themselves.據醫(yi)學研(yan)究陳說指出，咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)豆含有大(da)批對(dui)人(ren)(ren)體有益的(de)(de)(de)強健成份。咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)對(dui)人(ren)(ren)體并沒有想像中的(de)(de)(de)危急;反之，咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)中一(yi)些(xie)的(de)(de)(de)成份對(dui)于人(ren)(ren)體有很多的(de)(de)(de)保(bao)健功效。自信喝咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)會越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多，并會有年老化的(de)(de)(de)趨向。咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)店除宣揚咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)之功用外(wai)，還(huan)以(yi)“閱(yue)讀、音樂、懷舊”為(wei)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)店的(de)(de)(de)主題。

　　二、宗旨(項目宗旨)：

　　成(cheng)效(xiao)：咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)店(dian)(dian)(dian)除(chu)希望(wang)宣揚咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)之(zhi)功效(xiao)，我(wo)們更希望(wang)從中獲(huo)利(li)。計(ji)劃咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)店(dian)(dian)(dian)將在(zai)半(ban)年(nian)內轉虧為盈(ying)。預計(ji)3年(nian)左(zuo)右(you)發出總(zong)(zong)投資本(ben)錢(qian)，并(bing)慢慢著手獲(huo)利(li)，在(zai)兩(liang)年(nian)后(hou)每(mei)月除(chu)稅純(chun)利(li)抵(di)達(da)兩(liang)萬元，并(bing)在(zai)四年(nian)后(hou)能開(kai)設另一所主(zhu)題咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)店(dian)(dian)(dian)。成(cheng)為本(ben)區域以(yi)商務休(xiu)閑(xian)為主(zhu)、分身(shen)情調(diao)消費的(de)帶領性(xing)品牌咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)店(dian)(dian)(dian)，時(shi)髦(mao)消費場所。開(kai)店(dian)(dian)(dian)工期條件(jian)：1個半(ban)月。本(ben)錢(qian)條件(jian)：項目總(zong)(zong)投資約(yue)為30萬元公民幣。

　　三、市場解(jie)析(項目可行(xing)性解(jie)析)：

　　現(xian)今(jin)市場重要(yao)(yao)被(bei)星巴克、上島咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)等壟斷。但由于(yu)這(zhe)些咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)店(dian)(dian)并沒有(you)特(te)別主題(ti)，很難配合(he)講求特(te)式的(de)(de)年青人、大學生(sheng)。所以我們(men)(men)以為開設自助式主題(ti)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)店(dian)(dian)能(neng)抵達年青人的(de)(de)需要(yao)(yao)，且有(you)很多發(fa)展空間。另(ling)外: 據網上的(de)(de)青少(shao)年飲(yin)食習(xi)氣探(tan)訪(fang)(fang)(fang)，接近八(ba)成的(de)(de)受(shou)訪(fang)(fang)(fang)者(zhe)(zhe)都有(you)幫(bang)襯(chen)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)店(dian)(dian)的(de)(de)習(xi)氣: 而且半數(shu)受(shou)訪(fang)(fang)(fang)者(zhe)(zhe)均勻每月幫(bang)襯(chen)三至四次. 有(you)近四成的(de)(de)受(shou)訪(fang)(fang)(fang)者(zhe)(zhe)大都幫(bang)襯(chen)品(pin)牌咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)店(dian)(dian)。而且環(huan)境和(he)精神素(su)是他們(men)(men)幫(bang)襯(chen)的(de)(de)重要(yao)(yao)源(yuan)由。探(tan)訪(fang)(fang)(fang)還發(fa)現(xian)，教(jiao)育(yu)水準、家庭月支出和(he)飲(yin)用(yong)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)的(de)(de)頻次展現(xian)顯著的(de)(de)正(zheng)相(xiang)關。這(zhe)意(yi)味著咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)這(zhe)種東方(fang)傳(chuan)入的(de)(de)飲(yin)料在中(zhong)國(guo)海洋是一種標志優勢(shi)階(jie)級的(de)(de)生(sheng)活方(fang)式。咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)消(xiao)費(fei)市場發(fa)展迅(xun)速，已經成為都會消(xiao)費(fei)一大潮(chao)流(liu)，創業。市場前期培育(yu)已經終(zhong)止。而且人們(men)(men)的(de)(de)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)消(xiao)費(fei)檔次越來越高，純粹速溶咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)己遠(yuan)遠(yuan)不能(neng)饜足消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)條件(jian)了，消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)著手認知咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)的(de)(de)品(pin)牌、氣概和(he)分明如(ru)何享用(yong)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)帶來的(de)(de)樂(le)趣(qu)。“特(te)色(se)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)” 無(wu)疑(yi)是方(fang)今(jin)整(zheng)個(ge)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)產業的(de)(de)支流(liu)，發(fa)展相(xiang)當迅(xun)速。

　　四、地點與裝修(項目質量條(tiao)件)咖(ka)啡(fei)店(dian)的地址(zhi)條(tiao)件是環(huan)境精美，或有成型(xing)(xing)的商(shang)圈(quan)。借(jie)助人家的商(shang)圈(quan)，以此來抵(di)達本身的經營獲利。喝(he)咖(ka)啡(fei)屬于文娛休閑(xian)的交流活動，典型(xing)(xing)的區(qu)域重要有購物大(da)旨、電(dian)影院、高檔社區(qu)、寫字樓、高校等。聯合Alice&firm;PaPa是商(shang)務、休閑(xian)咖(ka)啡(fei)專賣店(dian)的特性，將咖(ka)啡(fei)店(dian)地址(zhi)定在廣州大(da)學城里。且近(jin)期廣佛地鐵開明，大(da)學城地鐵交通榮華，也可能(neng)吸(xi)收更多的外區(qu)顧客。

　　在(zai)裝修(xiu)(xiu)風格方(fang)面:咖啡(fei)店(dian)為(wei)(wei)(wei)溫暖浪漫的(de)(de)(de)氣概(gai): 同(tong)一(yi)裝修(xiu)(xiu)氣概(gai)，面積(ji)大約在(zai)70平米，為(wei)(wei)(wei)顧(gu)客(ke)(ke)提(ti)供(gong)優良的(de)(de)(de)供(gong)職:給顧(gu)客(ke)(ke)最好的(de)(de)(de)享用(yong)。裝修(xiu)(xiu)氣概(gai)雖然簡單(dan)，但要有家的(de)(de)(de)滋(zi)味(wei)，以至比家還溫暖，還抓(zhua)緊。墻全部是書架，下(xia)面將擺滿了各種書籍(ji)，成為(wei)(wei)(wei)一(yi)個小型圖書館，來賓唾手可得，拿起(qi)一(yi)本來讀，且我們設(she)有報(bao)紙架。每天均提(ti)供(gong)當(dang)日報(bao)紙讓顧(gu)客(ke)(ke)閱讀，為(wei)(wei)(wei)來咖啡(fei)館

　　用(yong)早餐的(de)顧客提(ti)(ti)供了便利。咖(ka)啡店(dian)將(jiang)設(she)(she)立(li)特色黑板墻，供來(lai)(lai)賓(bin)實行即興之作，可(ke)能有(you)繪畫、文(wen)字(zi)，將(jiang)成為來(lai)(lai)賓(bin)的(de)情感渲(xuan)泄地還將(jiang)設(she)(she)立(li)一個小投影(ying)，用(yong)來(lai)(lai)播放電影(ying)，讓來(lai)(lai)賓(bin)感觸就(jiu)像在(zai)(zai)家里一樣緊(jin)張自(zi)(zi)在(zai)(zai)。墻壁上(shang)除掛上(shang)各種咖(ka)啡的(de)資(zi)料(liao)外，也掛上(shang)我們所設(she)(she)計的(de)咖(ka)啡的(de)相片。假如有(you)條件:我們將(jiang)在(zai)(zai)店(dian)內放置一架鋼(gang)琴:營建更好(hao)的(de)氣氛:也可(ke)為顧客提(ti)(ti)供一個展示(shi)自(zi)(zi)我的(de)平臺。

　　近來(lai)出現一(yi)(yi)種(zhong)“以(yi)物(wu)(wu)易物(wu)(wu)”的(de)主題咖啡店(dian)，顧客可(ke)帶上平居不(bu)消的(de)物(wu)(wu)品(pin)到店(dian)內與人實行商(shang)酌換取(qu)，各取(qu)所需。如今，人們生活太枯燥，他們須要一(yi)(yi)個能喚(huan)起他們感情的(de)位置，他們可(ke)能在這里探求舊(jiu)物(wu)(wu)紀念，始(shi)末物(wu)(wu)品(pin)生意(yi)業(ye)務(wu)結識友人。我們也打算鑒戒(jie)開展這種(zhong)特色供職，吸收(shou)更(geng)多的(de)顧客。為(wei)了包容更(geng)多的(de)顧客，我們將購入八張(zhang)的(de)長方(fang)形四人木制(zhi)餐桌(zhuo)，自信這比(bi)圓桌(zhuo)對比(bi)更(geng)減省空間(jian)。另外，我們會購置十(shi)六張(zhang)布制(zhi)沙(sha)發和十(shi)多張(zhang)靠背椅，看(kan)看(kan)計劃書。希望(wang)顧客能在一(yi)(yi)個舒適的(de)環境下享用我們的(de)咖啡。

　　在(zai)水吧和支(zhi)付食物柜(ju)臺布置上，除要放(fang)置咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)機(ji)外，水吧設(she)有咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)杯柜(ju)、雪(xue)柜(ju)和磨豆器(qi)，更(geng)(geng)將加設(she)玻璃(li)吊柜(ju)，以擺放(fang)以玻璃(li)瓶盛著的(de)咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)豆作修飾。我們將把蛋糕及(ji)質料(liao)放(fang)在(zai)購入的(de)櫥窗雪(xue)柜(ju)內，曲奇則放(fang)在(zai)暖爐(lu)內，網(wang)上創業(ye)計劃書。柜(ju)臺更(geng)(geng)設(she)有職業(ye)位置供店員在(zai)顧客前制造(zao)自選水果蛋糕。廚(chu)房設(she)有兩個(ge)焗(ju)爐(lu)、一個(ge)大型雪(xue)柜(ju)、洗手盤(pan)和一般廚(chu)房器(qi)械，如刀子(zi)、器(qi)皿等。咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)店設(she)有男、女洗手間各一，以明(ming)凈為(wei)主。

　　五、重要消(xiao)費人群(項目可行性解析)咖啡(fei)屋面(mian)向的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費集體重要是大學(xue)(xue)里的(de)(de)(de)(de)師生:學(xue)(xue)生家長，瞻仰人士，小資情調的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)及局部學(xue)(xue)生情侶，年(nian)(nian)齡介于(yu)十(shi)五至三(san)十(shi)歲的(de)(de)(de)(de)青(qing)、中年(nian)(nian)為(wei)主。他(ta)們沒(mei)有家庭(ting)經(jing)濟承當，又易于(yu)接收新穎和(he)特別事物，專(zhuan)售賣特色咖啡(fei)及蛋(dan)糕(gao)的(de)(de)(de)(de)咖啡(fei)店(dian)最(zui)適合他(ta)們不過。另(ling)外，番邦(bang)游客也是本(ben)咖啡(fei)店(dian)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客對象。

創業計劃篇3

　　當(dang)代大學(xue)生有著自己創(chuang)業做老(lao)板的(de)夢(meng)(meng)想(xiang)(xiang)，當(dang)創(chuang)業之心蠢蠢欲動(dong)(dong)的(de)時(shi)候，你(ni)是否有讓夢(meng)(meng)想(xiang)(xiang)成為現實(shi)的(de)欲望呢(ni)？在夢(meng)(meng)想(xiang)(xiang)要歷經(jing)千難萬險(xian)，跋山涉水(shui)變成現實(shi)之前(qian)，面對著資金的(de)短缺、實(shi)踐經(jing)驗的(de)不足、家(jia)長的(de)反(fan)對、老(lao)師同學(xue)的(de)疑慮、創(chuang)業與(yu)正常(chang)學(xue)習的(de)沖(chong)突等等眾多問(wen)題，你(ni)還敢行(xing)動(dong)(dong)嗎？

　　“挑戰(zhan)(zhan)杯”創(chuang)業計劃(hua)競賽(sai)，作為中國大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)業計劃(hua)比賽(sai)中的“奧林(lin)匹克”，是一(yi)個全(quan)國空前的大(da)型(xing)比賽(sai)，吸引了(le)(le)全(quan)國眾多(duo)精英人才前來挑戰(zhan)(zhan)；是大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)業構思(si)在大(da)學(xue)階段的演練，在這里大(da)學(xue)生(sheng)們(men)的創(chuang)業構思(si)得到了(le)(le)知名專家、企(qi)業界人士的指(zhi)導，彌(mi)補(bu)了(le)(le)大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)業知識與實踐經驗的不足(zu)。

　　我(wo)很榮幸這(zhe)次能(neng)參加第五屆“挑戰杯(bei)”中國大(da)學(xue)(xue)生創業計劃競(jing)賽(sai)終審決賽(sai)，也(ye)很珍惜這(zhe)次機會，縱觀3天(tian)的創業比賽(sai)與(yu)學(xue)(xue)習，我(wo)學(xue)(xue)到了(le)很多知識，也(ye)懂得了(le)自己作品的不足之處(chu)。挑戰杯(bei)創業計劃大(da)賽(sai)，我(wo)們殺入了(le)決賽(sai)，卻沒有(you)(you)最后(hou)贏得金獎，實在遺(yi)憾。我(wo)發現的隊伍有(you)(you)些(xie)共同的特點，把它總結了(le)起(qi)來，以備(bei)后(hou)來的參賽(sai)者帶來幫助(zhu)。

　　（1）創(chuang)(chuang)業計劃應該強調(diao)創(chuang)(chuang)新(xin)，獲得金獎的(de)作品都有(you)較好的(de)創(chuang)(chuang)新(xin)性(xing)。

　　（2）創業(ye)計劃講究(jiu)可行性，大學(xue)生創業(ye)是創業(ye)構思的(de)初步實(shi)踐，想贏得(de)風險投(tou)資，投(tou)資金額(e)不宜過(guo)大，并應該有很好的(de)風險對策。

　　（3）創業計劃書(shu)應該言(yan)簡意(yi)賅、突出精髓，風險(xian)投資家(jia)沒有時間評閱大部頭的計劃書(shu)。

　　（4）有(you)(you)證(zheng)據和(he)證(zheng)人。有(you)(you)很(hen)多創業(ye)團(tuan)隊(dui)確實比較有(you)(you)優勢，有(you)(you)些(xie)團(tuan)隊(dui)拿到了專(zhuan)利產品和(he)證(zheng)書，有(you)(you)些(xie)把客戶(hu)和(he)使用者采訪的DV及照(zhao)片拿了上來，市場調(diao)研的數據也是必然有(you)(you)的。在(zai)這些(xie)方面(mian)應該做到細節，精(jing)確，切實。

　　（5）形象包裝好。有些隊伍的(de)(de)作品(pin)展示(shi)就做得很好，有視覺沖(chong)擊力的(de)(de)封面，一目了然的(de)(de)海(hai)報橫幅，響亮的(de)(de)口(kou)號，精美(mei)的(de)(de)禮(li)品(pin)，統一的(de)(de)隊服，好看(kan)的(de)(de)PPT.、FLASH、DV和(he)網頁，優秀(xiu)的(de)(de)主(zhu)持(chi)人和(he)生動的(de)(de)舞臺節目表(biao)演等等，很多都(dou)很有自己的(de)(de)特色。給(gei)評委和(he)觀眾留下深刻的(de)(de)印象。

　　（6）香港代表隊的(de)作(zuo)品主要是服務(wu)方面的(de)，技術含量的(de)很(hen)少(shao)，但他(ta)們往往更注重實(shi)踐，而不是理(li)論。他(ta)們多(duo)(duo)采(cai)用(yong)服務(wu)行業，進行市場調研和問(wen)卷調查，并走訪多(duo)(duo)家企(qi)業。這些工作(zuo)對于(yu)我(wo)們大陸(lu)學校還比較缺乏的(de)，這也是我(wo)們團隊的(de)疏忽之(zhi)處。

　　有(you)了第一(yi)個(ge)吃螃蟹的(de)(de)人的(de)(de)出現，今天自(zi)主(zhu)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)不(bu)再是象牙塔里(li)的(de)(de)天之驕子不(bu)可逾(yu)越的(de)(de)界(jie)限，帶(dai)著(zhu)大(da)(da)學(xue)生(sheng)“初生(sheng)牛犢不(bu)怕(pa)虎”的(de)(de)精神(shen)，面對(dui)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)種(zhong)種(zhong)艱(jian)辛和(he)無(wu)數(shu)不(bu)可預(yu)計(ji)失敗，不(bu)少大(da)(da)學(xue)生(sheng)還是毅然(ran)決然(ran)地(di)走創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)之路(lu)。相信“挑(tiao)戰杯”中(zhong)國大(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃競賽(sai)的(de)(de)舉辦，定會成(cheng)為引領當代大(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)一(yi)面旗幟，掀起大(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)激情，給大(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)傳經指路(lu)。

　　勇(yong)者(zhe)(zhe)無畏，為(wei)了(le)(le)夢想的(de)實現，即使(shi)有再(zai)大的(de)風險也會(hui)付出實際行動。在校的(de)大學生，恰同學少年，風華正茂，他們(men)創業計劃作(zuo)品無論成功與否，都已從中獲得了(le)(le)知識(shi)與實踐經(jing)驗(yan)。還會(hui)有數以(yi)萬計的(de)大學生在創業的(de)道路上，以(yi)勇(yong)敢者(zhe)(zhe)的(de)行動實現創業的(de)夢想。

創業計劃篇4

　　超(chao)市(shi)即超(chao)級市(shi)場,一般是(shi)指(zhi)商品(pin)(pin)開架陳列(lie),顧客自我服(fu)務,貨款(kuan)一次結算,以經營生(sheng)鮮食品(pin)(pin)、日(ri)雜用品(pin)(pin)為(wei)主的(de)商店。

　　一、基本情況：

　　1、企業名：百貨(huo)超市

　　2、行業類(lei)型：零售

　　3、組織(zhi)形式：個體(ti)工商戶

　　主要經營范圍：自己(ji)家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合(he)處

　　4、經營地點：廣東省清遠市陽(yang)山縣(xian)七拱鎮

　　面積(ji)：占地大概150平方米

　　選擇該地點(dian)的理由：因為(wei)鎮(zhen)中心處沒有一間較大的超市，該地點(dian)是人流車(che)流的集中地帶，交通方便，市場前景非常(chang)廣闊。

　　5、創業者(zhe)個人(ren)情況：

　　姓名：張文健

　　性別：男

　　年齡：21

　　文化程度：大專

　　相關工作(zuo)經歷：曾經在(zai)商店(dian)里賣過東西，懂得一點怎樣(yang)經營，但(dan)在(zai)日(ri)后的(de)(de)日(ri)子里本人會(hui)增加社(she)會(hui)實踐的(de)(de)，學習(xi)與這方面的(de)(de)知識的(de)(de)。

　　二、立項概述：

　　我是一(yi)名大學生，專(zhuan)業是計算機專(zhuan)業，從小(xiao)對經(jing)營方面感(gan)興趣。現在將(jiang)要(yao)大學畢業了(le)，憑著自(zi)己(ji)對經(jing)營的(de)(de)(de)愛(ai)好(hao)和向(xiang)往(wang)，一(yi)直(zhi)希望在自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)鄉(xiang)鎮開一(yi)間超市，用(yong)此來發展(zhan)自(zi)己(ji)鄉(xiang)鎮的(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)，是廣州市的(de)(de)(de)許多超市吸(xi)引了(le)我，我去超市購(gou)物(wu)時的(de)(de)(de)啟迪，使我對此產生極大的(de)(de)(de)興趣。根(gen)據本(ben)人(ren)的(de)(de)(de)經(jing)驗，資金情況及對當今(jin)社(she)會(hui)的(de)(de)(de)了(le)解(jie)，決定要(yao)謹慎從事，三思(si)而行，因為(wei)這有非常大的(de)(de)(de)風險的(de)(de)(de)，加上自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)經(jing)驗不足(zu)。

　　隨著居(ju)民(min)生(sheng)活水(shui)平(ping)的(de)不斷提高，追求環(huan)保，健康的(de)消費已成為一種生(sheng)活時尚，所以(yi)我打算要銷售一些綠色的(de)產品，以(yi)保證人民(min)的(de)身(shen)心(xin)健康，顧客(ke)至上(shang)，這是我們的(de)宗(zong)旨。

　　三、市場(chang)調(diao)查(見表)

商圈范圍	潛在的消費群體	消費能力	競爭情況	市場潛力
徒(tu)步商圈(quan)（200—500米(mi)半徑范圍內）	居民區	消費能力高	附近只有一間不算很大的超市	人們生(sheng)(sheng)活(huo)水平提高，需要的物質有(you)所增加，生(sheng)(sheng)活(huo)方式改變，大多(duo)數消(xiao)費觀念增強，消(xiao)費結構(gou)合理
	居民住宅	消費能力中等
	附近有一間中學	消費能力中等
生活商圉（500—1000米半(ban)徑范圍內）	鄰近有幾個村子	消費觀(guan)念增強(qiang)，消費水平提高	有(you)較多的(de)商店(dian)，但銷售的(de)東西比較少

　　四、對其它大型超市的調查：

　　1、店鋪(pu)硬(ying)件調(diao)(diao)查(cha)。主要包括：競爭(zheng)店的(de)選址、店鋪(pu)外(wai)觀形象、建筑(zhu)物構造、停車(che)場的(de)設(she)計、經營設(she)施配(pei)置等方面的(de)調(diao)(diao)查(cha)。

　　2、店(dian)(dian)(dian)堂(tang)陳列布(bu)局(ju)調(diao)查(cha)。主要(yao)包(bao)括：競(jing)爭店(dian)(dian)(dian)的樓面(mian)構成、平面(mian)布(bu)局(ju)、面(mian)積分割、商(shang)品陳列及店(dian)(dian)(dian)堂(tang)氣氛營造等方面(mian)的調(diao)查(cha)。

　　3、商(shang)品能(neng)力調查(cha)。對競(jing)爭(zheng)商(shang)店(dian)商(shang)品品種齊全的(de)程(cheng)度、商(shang)品的(de)價格(ge)帶、商(shang)品的(de)品質、貨源供應等情(qing)況進行調查(cha)分(fen)析(xi)。

　　4、顧客層次的調查。主要從年齡(ling)層次和收入層次進行調查。

　　5、店鋪運營管理(li)調查。對(dui)促(cu)銷(xiao)、補貨、陳列(lie)及環境衛生(sheng)等方面(mian)的(de)調查。

　　需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)與(yu)供(gong)(gong)(gong)給的關系(xi)有以下幾(ji)種(zhong)(zhong)類型(xing)(xing)：①需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)旺(wang)盛，供(gong)(gong)(gong)給偏低(di)型(xing)(xing);②需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)旺(wang)盛，供(gong)(gong)(gong)給旺(wang)盛型(xing)(xing);③需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)不旺(wang)，供(gong)(gong)(gong)給也不旺(wang)型(xing)(xing); ④需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)不旺(wang)，供(gong)(gong)(gong)給旺(wang)盛型(xing)(xing)。從(cong)倉儲式超市選址(zhi)看(kan)，其立地商圈內需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)與(yu)供(gong)(gong)(gong)給關系(xi)呈現出第(di)(di)(di)一種(zhong)(zhong)類型(xing)(xing)最佳，第(di)(di)(di)二種(zhong)(zhong)次之，第(di)(di)(di)三、第(di)(di)(di)四種(zhong)(zhong)類型(xing)(xing)要(yao)盡(jin)力回(hui)避。對(dui)(dui)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)和(he)供(gong)(gong)(gong)給的調查，要(yao)注意對(dui)(dui)潛在需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)和(he)供(gong)(gong)(gong)應的調查，要(yao)特別留意可能會引(yin)起供(gong)(gong)(gong)需(xu)(xu)(xu)變化的一些因素的發展趨勢。

　　6、倉儲式超市的調查：

　　在倉儲(chu)式超市選址時，除了對(dui)以上大的項目調查(cha)外，具體地點選址還必須對(dui)以下幾個雖(sui)屬細節問題但又(you)頗為重要(yao)的幾個因(yin)素(su)進行調查(cha)。

　　可(ke)見(jian)度(du)。可(ke)見(jian)度(du)是商店(dian)被往來(lai)行人或乘車(che)者所能(neng)看到的(de)程度(du)。場所可(ke)見(jian)度(du)越(yue)高，商店(dian)越(yue)容易引起客流的(de)重視，他(ta)們(men)來(lai)店(dian)購物的(de)可(ke)能(neng)性越(yue)大。因此倉(cang)儲式(shi)超市選(xuan)址時要選(xuan)擇可(ke)見(jian)度(du)高的(de)地點，如兩面臨街的(de)十字路口或三岔路口。

　　適用性(xing)。如果要(yao)征用土(tu)地建(jian)房(fang)子要(yao)考慮土(tu)地面積形狀與(yu)商(shang)店(dian)的(de)(de)類型是否相符，如果租用現成的(de)(de)房(fang)子則(ze)要(yao)考慮建(jian)筑(zhu)的(de)(de)構造、材(cai)料、立面造型及其可塑性(xing)，倉(cang)儲式超市貨架比(bi)一(yi)般(ban)商(shang)場的(de)(de)高，相應地要(yao)求(qiu)建(jian)筑(zhu)物的(de)(de)層高也比(bi)較高。同時還要(yao)了(le)解有關城市建(jian)設(she)(she)(she)發展(zhan)規劃要(yao)求(qiu)，詳細了(le)解該地點的(de)(de)交通、市政、綠化、公共設(she)(she)(she)施、住宅建(jian)設(she)(she)(she)或改(gai)造項目的(de)(de)近期、遠期規劃。

　　交通便利性。主要了解兩方面的情況：

　　a、是該地是否(fou)接近主要公(gong)路(lu)，交通網絡(luo)能否(fou)四通八達，商品從火車站、碼頭運(yun)至商店是否(fou)方便，白天能否(fou)通過(guo)大型貨車，因為大城市普(pu)遍(bian)對(dui)大型貨車實行運(yun)輸管制，中(zhong)心區許(xu)多街道不允許(xu)通貨車，有的(de)只允許(xu)夜(ye)間通車。

　　b、是(shi)該地(di)是(shi)否有較密集的(de)公交汽車(che)路(lu)線經過，各條(tiao)公交路(lu)線的(de)停靠(kao)點(dian)能(neng)否均(jun)勻全面(mian)地(di)覆(fu)蓋整個市區，當前(qian)我(wo)國私家(jia)車(che)普(pu)及不廣，這點(dian)顯(xian)得尤為(wei)重要(yao)。因(yin)為(wei)這直(zhi)接關(guan)系到顧客購物的(de)便利(li)程度。

　　五、開(kai)業前的市場(chang)調查：

　　在開超市(shi)之(zhi)前我(wo)得訪問一(yi)些超市(shi)和商(shang)家，仔細觀(guan)察了消(xiao)費(fei)者購物的(de)(de)情況(kuang)，并詢問了一(yi)些消(xiao)費(fei)者，比如：不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)年齡、不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)職業、不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)收入水平的(de)(de)消(xiao)費(fei)者，有著不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)購物習慣和消(xiao)費(fei)需求(qiu)，我(wo)認為精(jing)明的(de)(de)商(shang)家在經營過程中要不(bu)(bu)斷的(de)(de)揣摩各種消(xiao)費(fei)群的(de)(de)心理變化和需求(qiu)變化。

　　(一(yi))高收入消費群(qun)的消費行(xing)為及心理特征：

　　1、品牌(pai)偏(pian)好明顯，受文化需(xu)求的(de)影響大于價格上的(de)誘惑。高收入群體多為(wei)高學歷、高品位、高消費需(xu)求的(de)“三高”消費群體，易于接受新事(shi)物和大品牌(pai)，并(bing)會由此產生相應的(de)品牌(pai)偏(pian)好。

　　2、購(gou)(gou)(gou)買(mai)數量較大(da)，購(gou)(gou)(gou)買(mai)頻率和(he)次數較少。高收(shou)入群體忙(mang)于工(gong)作，因而(er)他(ta)們(men)在生(sheng)活上表現(xian)出極大(da)的(de)不規律(lv)性。除周(zhou)末(mo)以外，逛街購(gou)(gou)(gou)物對(dui)他(ta)們(men)來說只能是(shi)一種(zhong)“奢(she)侈”。但是(shi)若進商場購(gou)(gou)(gou)物，他(ta)們(men)購(gou)(gou)(gou)買(mai)的(de)數量很多(duo)，從吃的(de)、喝的(de)到用的(de)，一消費就是(shi)數百元(yuan)。據了解，這(zhe)種(zhong)“集中購(gou)(gou)(gou)物”的(de)消費者并不少，在周(zhou)末(mo)購(gou)(gou)(gou)物群中占了很大(da)的(de)比例。

　　3、購物期望值較高。高收入消(xiao)費者(zhe)受(shou)其(qi)社會地(di)位的影響，在購物時也期望商(shang)家(jia)能給予其(qi)特殊(shu)的關照(zhao)，比方(fang)如售前(qian)服(fu)務和售后服(fu)務方(fang)面等等。我訪(fang)問過(guo)許多消(xiao)費者(zhe)，他們一致認為，購物時他們最重視的是商(shang)家(jia)的服(fu)務態(tai)度(du)。

　　(二)低收入消費群的消費行為(wei)及心理特征：

　　1、注重價(jia)格(ge)。很(hen)多(duo)人都有過手頭拮據的(de)(de)經歷，沒錢的(de)(de)日子，他(ta)們總不得已掐(qia)算著一分一厘的(de)(de)支出(chu)。對(dui)低收入消費(fei)群而(er)言(yan)，在(zai)這方面表現得尤為突出(chu)。用最(zui)少的(de)(de)支出(chu)滿足(zu)盡可能多(duo)的(de)(de)消費(fei)需求是他(ta)們最(zui)為“奢侈”的(de)(de)美好愿望。在(zai)調(diao)查中(zhong)，我發現商場的(de)(de)特價(jia)處，大多(duo)數是低收入群。因為對(dui)他(ta)們來說(shuo)，低價(jia)是實惠。很(hen)多(duo)外面大城市(shi)的(de)(de)超市(shi)就以這樣(yang)的(de)(de)實惠吸引(yin)了眾多(duo)的(de)(de)市(shi)民。

　　2、注重質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)。目前，城(cheng)鎮里的(de)低(di)收(shou)入群中(zhong)(zhong)。在(zai)調查中(zhong)(zhong)，我發現他(ta)們的(de)消費(fei)習(xi)慣(guan)遠(yuan)遠(yuan)不同于農村消費(fei)者。他(ta)們已經(jing)具有(you)了(le)消費(fei)過程(cheng)中(zhong)(zhong)的(de)自我保護意識和對健康生活、營養飲(yin)食的(de)追(zhui)求。即使他(ta)們為了(le)節(jie)儉而去(qu)購買肉(rou)菜(cai)市(shi)場里的(de)低(di)價肉(rou)菜(cai)，但他(ta)們仍然(ran)擔憂肉(rou)菜(cai)的(de)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)，并(bing)渴盼“放心肉(rou)菜(cai)”的(de)到(dao)來。因為質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)是(shi)實在(zai)，東西在(zai)便宜的(de)同時還要中(zhong)(zhong)用、中(zhong)(zhong)吃(chi)。

　　3、購物數量少，購物頻次(ci)多。下崗工(gong)人尤其是(shi)其中的家庭主婦，生(sheng)活很(hen)有規(gui)律，每天(tian)基(ji)本上(shang)是(shi)按(an)時(shi)(shi)起、按(an)時(shi)(shi)睡，按(an)時(shi)(shi)買(mai)(mai)東西(xi)，按(an)時(shi)(shi)看電視……他們的單(dan)次(ci)購物數額很(hen)小，但是(shi)購物頻次(ci)很(hen)多，有時(shi)(shi)一(yi)天(tian)就(jiu)會發生(sheng)數次(ci)購買(mai)(mai)行為。

創業計劃篇5

　　一、項目介紹

　　二、行業分析

　　三、產品(pin)/服務(wu)介紹

　　四、店面選址

　　五、裝(zhuang)修與設(she)備(bei)購買

　　六、人力資源規劃

　　七、市場(chang)分析與預測，競爭者分析與本店特(te)色(se)。

　　八、營銷策略

　　九、財務需(xu)求與(yu)運用

　　十、中長期規劃

　　一、項目介紹：

　　本店是一(yi)個(ge)資金投(tou)入(ru)低、消費人群廣、回收(shou)成本快而且(qie)門面非常好找的創(chuang)業項目，一(yi)般除了(le)保(bao)留3個(ge)月左右的店租(zu)、人工和日常開銷外，甜品店經營管理不用太多周(zhou)轉資金，非常適合小(xiao)本自主(zhu)創(chuang)業。

　　本人是海(hai)南人，在我(wo)(wo)來到湖北武漢(han)之前(qian)我(wo)(wo)就有聽說過(guo)武漢(han)為中國四大(da)(da)火爐之一。當(dang)我(wo)(wo)在這經歷了夏天后終于明白了，所以我(wo)(wo)想(xiang)把我(wo)(wo)們(men)海(hai)南的(de)(de)鎮島(dao)之寶(bao)“清補涼”帶來武漢(han)。我(wo)(wo)們(men)店(dian)(dian)名(ming)為“Q崽(zai)(zai)”甜(tian)品(pin)店(dian)(dian)，易記順(shun)口，可以讓人很快(kuai)記住(zhu)。我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)目(mu)標打(da)造海(hai)南獨有的(de)(de)特色(se)吸引(yin)顧客(ke)而獲取大(da)(da)的(de)(de)利(li)潤，用一年(nian)的(de)(de)時間打(da)響“Q崽(zai)(zai)” 名(ming)聲，建立品(pin)牌效應(ying)并積(ji)累資金后，通過(guo)調(diao)查試點(dian)后，把運營(ying)擴(kuo)張到其他(ta)市場，獲得更大(da)(da)的(de)(de)利(li)益(yi)。通過(guo)在經營(ying)的(de)(de)過(guo)程(cheng)中不斷改革，逐(zhu)步完善，形(xing)(xing)成口碑，擴(kuo)大(da)(da)市場占有額，形(xing)(xing)成連鎖“Q崽(zai)(zai)”甜(tian)品(pin)店(dian)(dian)。

　　二、行業分析

　　在海南(nan)，清補(bu)涼、雞屎藤、西米露(lu)屬于大(da)眾(zhong)消費，消費者(zhe)甚多，主(zhu)要(yao)(yao)以(yi)青少年(nian)學生(sheng)為主(zhu)，不管是(shi)現在的(de)市場需求還是(shi)未來的(de)市場需求都(dou)極大(da)，目(mu)前(qian)這(zhe)個(ge)行業在本(ben)省(sheng)發現不多，所(suo)以(yi)我(wo)們有絕對的(de)優(you)勢。目(mu)前(qian)甜品(pin)店口味大(da)多雷同(tong)，所(suo)以(yi)我(wo)們要(yao)(yao)想做(zuo)的(de)出色，使用奇特有趣的(de)杯具，讓顧(gu)客耳目(mu)一(yi)新。同(tong)時要(yao)(yao)注重(zhong)奶茶店的(de)衛生(sheng)，讓顧(gu)客一(yi)走進甜品(pin)店就有一(yi)種干凈(jing)清新的(de)感(gan)覺(jue)。

　　對(dui)于產(chan)品(pin)(pin)的定價(jia)，我(wo)們會根據不同(tong)的口(kou)味定出不同(tong)的價(jia)格，一般(ban)在4.5~5元左(zuo)右，和市(shi)場平均(jun)價(jia)格相同(tong)。我(wo)們采取產(chan)品(pin)(pin)競(jing)爭優勢，以產(chan)品(pin)(pin)的質量和特色搶占市(shi)場份額。

　　由(you)于類似的(de)店較少(shao)，進入該行(xing)業比較困(kun)(kun)難，而且(qie)大多顧客有(you)(you)慣(guan)性消費心理，取(qu)得競(jing)爭優(you)勢比較困(kun)(kun)難。所以我們會(hui)在開業前期以高質量低價(jia)格來取(qu)得進入市場的(de)通行(xing)證(zheng)，并且(qie)會(hui)有(you)(you)促銷(xiao)和(he)(he)特殊(shu)活(huo)動，具(ju)體的(de)會(hui)在產(chan)品和(he)(he)服務中介紹(shao)。

　　三、產品/目標顧客/服務介紹

　　清(qing)補涼，海南(nan)島(dao)經典小吃(chi)之一(yi)，歷史(shi)悠久，極具海南(nan)特色，公元一(yi)九七年，北(bei)宋著(zhu)名文學家(jia)蘇(su)東坡流(liu)放海南(nan)期間，品嘗過當地(di)百(bai)姓制(zhi)作(zuo)的(de)椰(ye)(ye)奶清(qing)補涼后極為稱嘆，當場盛贊：椰(ye)(ye)樹之上采瓊漿(jiang)，捧來一(yi)碗白玉香開甜(tian)品店創業計(ji)(ji)劃書模(mo)板開甜(tian)品店創業計(ji)(ji)劃書模(mo)板。此后，蘇(su)東坡在瓊期間每日必食一(yi)碗，堪稱東坡最愛(ai)!現(xian)北(bei)京醫科(ke)大學的(de)研究人(ren)員研究表(biao)明，椰(ye)(ye)奶含有大量植物蛋(dan)白以及17種人(ren)體所需(xu)的(de)氨(an)基酸和鋅、鈣、鐵等微(wei)量元素，是迄今為止世界上氨(an)基酸含量最高的(de)天(tian)然飲品。

　　清(qing)補涼所含(han)的(de)維生素(su)E能保(bao)持女性青春(chun)活力(li)，豐(feng)富的(de)鋅可(ke)促進少(shao)女發育，鎂(mei)可(ke)改善老年人的(de)循環(huan)系統，核黃(huang)卵素(su)磷脂(zhi)更是(shi)增強(qiang)性功能的(de)高級燃料。常飲椰(ye)奶可(ke)降低人體血(xue)脂(zhi)水平，預(yu)防高血(xue)脂(zhi)癥(zheng)，從而起到對心血(xue)管的(de)保(bao)健作用。

　　本(ben)(ben)店主要經(jing)營海(hai)南獨有的(de)特(te)(te)(te)色小吃，另外，為了(le)(le)滿(man)足顧客(ke)的(de)消(xiao)費(fei)需求(qiu)，同時經(jing)營從海(hai)南帶(dai)來的(de)椰子糕(gao)、椰子粉、還有各式(shi)各樣的(de)甜點小吃{后期推(tui)出(chu)}。如各種口味千孔糕(gao)。為吸引(yin)顧客(ke)，本(ben)(ben)店會通(tong)過不斷(duan)地嘗試做出(chu)更多海(hai)南特(te)(te)(te)色小吃，清補涼會成(cheng)為本(ben)(ben)店的(de)主打產(chan)(chan)品(pin)，在推(tui)出(chu)的(de)前兩天會特(te)(te)(te)價銷售，為了(le)(le)不被(bei)因模仿而被(bei)超越，我們會不斷(duan)地推(tui)出(chu)新產(chan)(chan)品(pin)、節日(ri)產(chan)(chan)品(pin)和周年產(chan)(chan)品(pin)，不斷(duan)地因特(te)(te)(te)色而吸引(yin)顧客(ke)，使顧客(ke)對本(ben)(ben)店印象深(shen)刻(ke)，并逐漸地形(xing)(xing)成(cheng)口碑，成(cheng)為企業(ye)的(de)無(wu)形(xing)(xing)的(de)品(pin)牌資產(chan)(chan)。

　　四、店面選址

　　清補涼是(shi)一種快速(su)消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)休閑(xian)飲品，完全(quan)是(shi)一種可(ke)(ke)有(you)(you)可(ke)(ke)無的(de)(de)(de)(de)(de)東西，因此，如(ru)果如(ru)果選址(zhi)(zhi)不(bu)(bu)好，那就(jiu)沒有(you)(you)人會“不(bu)(bu)遠萬(wan)里”的(de)(de)(de)(de)(de)跑去(qu)專(zhuan)門喝(he)你一碗清補涼，繁華地(di)段(duan)是(shi)最佳選擇。這(zhe)是(shi)毋需考慮(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)事情，但繁華地(di)段(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)高成本卻(que)是(shi)不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)考慮(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)。所以要(yao)按(an)自己的(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)能(neng)力和競(jing)爭(zheng)(zheng)能(neng)力進行(xing)(xing)找(zhao)選址(zhi)(zhi)，要(yao)看到現(xian)(xian)時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)鋪(pu)位情況(kuang)，也要(yao)對以后(hou)發(fa)展(zhan)情況(kuang)作估(gu)算。要(yao)對鋪(pu)位消(xiao)費(fei)(fei)水平進行(xing)(xing)評估(gu)，低消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)不(bu)(bu)宜大投(tou)資(zi);同(tong)(tong)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)，高消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)不(bu)(bu)宜低投(tou)資(zi)。還(huan)要(yao)考慮(lv)旁邊(bian)或是(shi)周(zhou)邊(bian)有(you)(you)無同(tong)(tong)行(xing)(xing)，價格質量怎樣(yang)，如(ru)果找(zhao)的(de)(de)(de)(de)(de)鋪(pu)現(xian)(xian)在沒有(you)(you)競(jing)爭(zheng)(zheng)，以后(hou)有(you)(you)無可(ke)(ke)能(neng)出現(xian)(xian)競(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)等(deng)等(deng)。特別對于我(wo)們這(zhe)種資(zi)金短少投(tou)資(zi)者(zhe)，在贏虧(kui)平衡(heng)測算里會根據數據“對面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)鋪(pu)租不(bu)(bu)要(yao)超過(guo)平均最低營業額的(de)(de)(de)(de)(de) 15%”來確(que)定(ding)店址(zhi)(zhi)。學(xue)校周(zhou)邊(bian)是(shi)很不(bu)(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)位置，學(xue)生多(duo)，消(xiao)費(fei)(fei)也會多(duo)。

　　五、裝修與設備購買

　　裝修是按(an)照(zhao)投資額度(du)及消費水(shui)平和(he)產品搭配(pei)(pei)情(qing)況(kuang)(kuang)來進(jin)行(xing)裝修設(she)(she)計并裝修的(de)。裝修的(de)風格要做到大(da)(da)概(gai)符合消費能(neng)力，又顯(xian)得舒服、衛生、簡潔(jie)、大(da)(da)方。特(te)別(bie)地，針對(dui)年輕(qing)人的(de)觀念，要設(she)(she)計較有特(te)點(dian)，讓(rang)年輕(qing)人喜歡。特(te)別(bie)注意(yi)吧(ba)臺的(de)流水(shui)設(she)(she)計，要根(gen)據產品需(xu)(xu)求和(he)設(she)(she)備(bei)配(pei)(pei)備(bei)情(qing)況(kuang)(kuang)進(jin)行(xing)程(cheng)序設(she)(she)計，操作流暢的(de)同(tong)時盡可能(neng)考(kao)慮(lv)產品的(de)更(geng)進(jin)和(he)設(she)(she)備(bei)的(de)添加所需(xu)(xu)空間。這(zhe)里面也包含(han)水(shui)電的(de)布局(ju)和(he)水(shui)力電力要求。

　　設(she)(she)備(bei)是(shi)按(an)產品(pin)菜(cai)單來采購的(de)。好的(de)高質量(liang)的(de)設(she)(she)備(bei)就能做出更多的(de)上(shang)品(pin)質的(de)產品(pin)，而且能提高速度和(he)效率。店(dian)面(mian)設(she)(she)備(bei)要(yao)(yao)和(he)店(dian)面(mian)水力電力拾配得上(shang)，特別是(shi)店(dian)面(mian)小的(de)步行街(jie)區(qu)，要(yao)(yao)考慮另找(zhao)廚房(fang)的(de)配備(bei)協調(diao)。的(de)制作一般(ban)要(yao)(yao)用到如下設(she)(she)備(bei)：

　　1、冰柜

　　一般(ban)購(gou)買雙室冰柜(ju)，一半(ban)冷藏，一半(ban)冷凍開(kai)甜品店創業計劃(hua)書(shu)模板工作計劃(hua)。

　　2、飲水機

　　為了節約成本(ben)，我們(men)可以選購(gou)臺式的(de)。由(you)于飲水(shui)機的(de)主要部(bu)件就是(shi)(shi)一個加熱器，所以我們(men)沒必要買什么名牌(pai)的(de)，只(zhi)要注(zhu)意內膽(dan)是(shi)(shi)不銹鋼的(de)，一次盛水(shui)不要太少就行

　　冬天的時候需要的熱(re)水多，可(ke)以動手做(zuo)一個另外的設備(bei)來解(jie)決。

　　3、容器

　　糖、玉米、奶精、珍珠等，都需要合(he)適的容器(qi)來盛，這些東西可(ke)以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器(qi)都要有蓋(gai)子，其一這樣比(bi)較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融(rong)化(hua)，不用時(shi)及時(shi)蓋(gai)上蓋(gai)子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯(cuo)的選擇。

　　碗(wan)：碗(wan)的(de)價格相差不(bu)大，質(zhi)量卻相差不(bu)少，而且(qie)碗(wan)很(hen)重要(yao)，一定要(yao)多(duo)跑幾(ji)家，認真選(xuan)購。選(xuan)購時要(yao)首先看碗(wan)的(de)質(zhi)量會大大破壞顧客(ke)的(de)心(xin)情(qing)。而對于在店里(li)消費(fei)用的(de)碗(wan)，可(ke)以盡量多(duo)跑幾(ji)家店，要(yao)選(xuan)擇奇特(te)新(xin)穎的(de)杯子，讓人驚嘆(tan)的(de)作品，而且(qie)，可(ke)以有(you)多(duo)種(zhong)款式，每種(zhong)款式量不(bu)要(yao)購買(mai)太(tai)多(duo)，才會讓人有(you)好(hao)奇的(de)心(xin)理。

創業計劃篇6

　　企業名(ming)稱創業者姓名(ming)日(ri)期

　　通(tong)信地址郵(you)政編碼電話傳(chuan) 真電子(zi)郵(you)件

　　一、企業概況

　　二、創業(ye)計劃(hua)(hua)作者的(de)個人情況三、市(shi)場評估(gu) 四(si)、市(shi)場營(ying)銷(xiao)計劃(hua)(hua) 五、企業(ye)組(zu)織結構六、固(gu)定資(zi)產七、流(liu)動資(zi)金（月）

　　八(ba)、銷(xiao)售(shou)收入預(yu)測（12個月）九(jiu)、銷(xiao)售(shou)和(he)成本(ben)計劃十(shi)、現金流量計劃

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：

　　企業類型： □生產制(zhi)造 □傳統產業

　　□零售 □其他

　　□批發

　　□服務

　　□農業

　　□新型產業

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經(jing)驗（包(bao)括時間(jian)）：

　　教育背景(jing)，所(suo)學習(xi)的相(xiang)關(guan)課程（包括時間）

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　市場容量或本(ben)企業預計(ji)市場占有率：

　　市場容量(liang)的變化趨勢：

　　競爭對手(shou)的主要優勢：

　　競爭對手的主要劣勢：

　　本企業相對于競(jing)爭(zheng)對手的主要優勢：

　　本(ben)企業相對于(yu)競爭對手(shou)的主要劣勢：

　　四、市場營銷計劃

　　3. 地點

　　(2) 選擇該地(di)址的主要(yao)原因：

　　(3) 銷(xiao)售方式（選擇一(yi)項并打√）

　　將把產(chan)品或服務銷(xiao)售或提供(gong)給：□最終消費者□零售商 □批發(fa)商

　　(4) 選擇該(gai)銷售方式的原因：

　　五(wu)、企業組織結構

　　企(qi)業(ye)將登記注冊成：

　　□個(ge)體工商戶 □有限(xian)責任公(gong)司(si) □個(ge)人獨資企(qi)業□其他(ta) □合伙企(qi)業

創業計劃篇7

　　一、外賣店概況

　　1、本(ben)店屬于外賣餐飲(yin)服(fu)務行業，名稱為“貼心外賣”，是一家個人獨資企業。主要提供(gong)中式早點、午(wu)餐、晚餐以及(ji)夜宵。

　　2、不(bu)同與一般的(de)(de)(de)餐飲店，本店的(de)(de)(de)特色(se)是(shi)(shi)，集為難各(ge)縣區的(de)(de)(de)特色(se)小吃為一體，而且提(ti)供的(de)(de)(de)是(shi)(shi)無公害、無污染(ran)、生態安全的(de)(de)(de)食(shi)品，以滿(man)足(zu)各(ge)類顧客的(de)(de)(de)需求。

　　3、貼(tie)心外賣(mai)店(dian)位于渭南市(shi)金水路(lu)中(zhong)段，本店(dian)的定(ding)位為中(zhong)低檔外賣(mai)店(dian)，以滿(man)足大部分顧客群體(ti)的消費需求。

　　二、市場分析

　　（一）渭南(nan)市餐飲行業的(de)現(xian)狀

　　經調(diao)查發現，渭南市(shi)的餐飲(yin)業主要分為：高檔(dang)酒店(dian)、高檔(dang)專業飯店(dian)、專業快(kuai)餐店(dian)、中低檔(dang)餐館以及(ji)街邊小(xiao)吃。除了肯(ken)德基、麥當(dang)勞等(deng)大型快(kuai)餐店(dian)提供外(wai)賣服(fu)務(wu)外(wai)，其他飯店(dian)幾乎不提供此項服(fu)務(wu)。

　　（二）市(shi)場需求情況分(fen)析

　　1、社會人(ren)(ren)群(qun)需(xu)求情況：首先是(shi)(shi)(shi)白領階層，隨著工(gong)(gong)(gong)作壓力加大，生活(huo)節(jie)奏地加快，他們(men)的(de)(de)(de)(de)就餐(can)時間也在不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)縮短(duan)，而(er)(er)便捷優質的(de)(de)(de)(de)外賣(mai)恰(qia)好幫他們(men)解(jie)決了就餐(can)時間問題(ti);其(qi)次(ci)是(shi)(shi)(shi)商(shang)(shang)場(chang)、商(shang)(shang)業店(dian)鋪等(deng)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作人(ren)(ren)員，尤其(qi)是(shi)(shi)(shi)像渭南雙元(yuan)商(shang)(shang)廈、華岳(yue)商(shang)(shang)場(chang)等(deng)商(shang)(shang)場(chang)里的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作人(ren)(ren)員。這(zhe)些(xie)商(shang)(shang)場(chang)離得(de)店(dian)鋪基本都(dou)是(shi)(shi)(shi)私人(ren)(ren)店(dian)鋪沒有人(ren)(ren)換(huan)班，在價值人(ren)(ren)流量大，他們(men)基本沒有出(chu)去吃飯的(de)(de)(de)(de)時間，那么實惠可口(kou)的(de)(de)(de)(de)外賣(mai)當然是(shi)(shi)(shi)他們(men)的(de)(de)(de)(de)最佳(jia)選擇(ze)了;最后是(shi)(shi)(shi)社會上的(de)(de)(de)(de)80后家庭，對于他們(men)這(zhe)群(qun)人(ren)(ren)來說(shuo)，大部分人(ren)(ren)都(dou)不(bu)會或是(shi)(shi)(shi)不(bu)喜歡(huan)做飯，而(er)(er)且(qie)，還喜歡(huan)上網，看電(dian)視(shi)不(bu)愿出(chu)去吃飯。但是(shi)(shi)(shi)，他們(men)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)資水(shui)平又(you)不(bu)高，整天吃肯德(de)基、麥當勞(lao)等(deng)快餐(can)是(shi)(shi)(shi)不(bu)可能的(de)(de)(de)(de)，而(er)(er)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)中低檔(dang)外賣(mai)剛好符合他們(men)的(de)(de)(de)(de)消費需(xu)求。

　　2、學生(sheng)人群(qun)需求情(qing)況：學生(sheng)人群(qun)主要(yao)(yao)以(yi)大、中專生(sheng)為主。首先(xian)，因為他(ta)(ta)們(men)課業(ye)安排(pai)不(bu)多(duo)，時(shi)(shi)間(jian)比較自由，大部分人平時(shi)(shi)都喜歡(huan)呆在(zai)宿舍，要(yao)(yao)么(me)睡覺，要(yao)(yao)么(me)上網、看(kan)電視，尤其(qi)(qi)是男生(sheng)，他(ta)(ta)們(men)常常會玩游戲玩的(de)廢(fei)寢忘食，錯過來人吃飯時(shi)(shi)間(jian)。再者就(jiu)是好多(duo)人夏天嫌熱，冬天怕冷，不(bu)愿意出宿舍去買飯，而(er)我們(men)的(de)貼心(xin)外(wai)賣剛好符合他(ta)(ta)們(men)的(de)需求，讓(rang)他(ta)(ta)們(men)可以(yi)享受不(bu)出宿舍就(jiu)能(neng)吃到(dao)可口飯菜的(de)生(sheng)活。其(qi)(qi)次，像渭南(nan)師(shi)范學院(yuan)、陜西鐵路職業(ye)技術(shu)學院(yuan)等(deng)院(yuan)校，外(wai)地學生(sheng)都比較多(duo)，在(zai)渭南(nan)呆了幾年了，他(ta)(ta)們(men)肯(ken)(ken)定也希望能(neng)品嘗(chang)到(dao)渭南(nan)的(de)特色(se)小吃，現在(zai)是不(bu)出宿舍就(jiu)能(neng)吃到(dao)，他(ta)(ta)們(men)肯(ken)(ken)定也樂意了。

　　（三）競爭(zheng)對(dui)手分析

　　本店(dian)周圍(wei)主要是(shi)一些(xie)火鍋店(dian)等傳統餐(can)飲店(dian)，雖(sui)然(ran)會(hui)對我(wo)們(men)(men)外賣(mai)店(dian)產生影響，但影響并不大。而主要的(de)(de)競爭對手(shou)是(shi)肯德(de)基(ji)、麥當勞等大型(xing)的(de)(de)附有外賣(mai)服務的(de)(de)快餐(can)店(dian)，他們(men)(men)的(de)(de)品(pin)牌老，成立時間長，快餐(can)品(pin)質優(you)，服務質量好，有許多忠實顧客，但是(shi)，他們(men)(men)店(dian)的(de)(de)食(shi)品(pin)價格都比較(jiao)高。

　　三、創業理念介紹

　　隨著(zhu)科學技術(shu)的(de)進步，經濟(ji)的(de)發展，人(ren)(ren)們(men)的(de)生存危機感卻(que)(que)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)嚴重了(le)。經濟(ji)發展了(le)，人(ren)(ren)們(men)的(de)生活水平(ping)是提高了(le)，可人(ren)(ren)們(men)的(de)生活壓力，工作壓力去卻(que)(que)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)大。科技進步了(le)，各(ge)類轉基因食(shi)品(pin)，人(ren)(ren)工合(he)成食(shi)品(pin)也(ye)先后(hou)即出現了(le)。食(shi)品(pin)的(de)種類是多(duo)了(le)，可人(ren)(ren)們(men)能(neng)吃(chi)的(de)，敢吃(chi)的(de)安全食(shi)品(pin)卻(que)(que)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)少了(le)。

　　為了消除人(ren)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)生存危機感，減(jian)輕人(ren)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)壓力，使人(ren)們(men)(men)(men)能(neng)吃到(dao)安全可口的(de)(de)(de)(de)食品。本店創(chuang)立的(de)(de)(de)(de)初衷就(jiu)是要為人(ren)們(men)(men)(men)提(ti)供無(wu)公害、無(wu)污染、純天然原料做成的(de)(de)(de)(de)飯菜，而且我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)外(wai)賣包裝采用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)是鐵制(zhi)的(de)(de)(de)(de)，可重復使用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)無(wu)污染飯盒。同時，我(wo)們(men)(men)(men)便捷(jie)優質的(de)(de)(de)(de)外(wai)賣服務(wu)可幫人(ren)們(men)(men)(men)解(jie)決因工作(zuo)壓力導致的(de)(de)(de)(de)就(jiu)餐時間短問題。

　　我們的宗(zong)旨是“為顧客提供生態、安(an)全(quan)、便捷、優質的外賣服務”。

　　四、創業組織構建

　　本店處(chu)于初創階段(duan)，組織結構主要采用直線制，具體結構如下(xia)：

　　由(you)于本(ben)店(dian)剛(gang)成立，資本(ben)和規模都(dou)有限，店(dian)內部門設置(zhi)不是很完善(shan)，同時由(you)于人(ren)力資源問題，本(ben)店(dian)的(de)營銷推廣(guang)活動及人(ren)力資源管理活動主要(yao)由(you)總經理于店(dian)長共同完成。

　　五、市場競爭分析

　　下面主要以SWOT分析(xi)法對市場競爭(zheng)情況(kuang)進(jin)行分析(xi)

　　S：首先，本店(dian)的(de)(de)飯菜主要(yao)以無(wu)公害(hai)、無(wu)污(wu)染原料做(zuo)成的(de)(de)，符合(he)現代顧客(ke)對食品(pin)消(xiao)費的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)，而且，與肯(ken)德基等快(kuai)餐店(dian)的(de)(de)外(wai)賣(mai)產品(pin)相比(bi)，價格相對比(bi)較(jiao)便(bian)宜;其次，與渭南(nan)其他傳統飯店(dian)相比(bi)，本店(dian)提供的(de)(de)外(wai)賣(mai)服務更(geng)符合(he)現代顧客(ke)的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu);最后(hou)，不(bu)像西式(shi)快(kuai)餐店(dian)，主要(yao)滿足(zu)的(de)(de)是(shi)青年人群的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)，本店(dian)提供的(de)(de)飯菜是(shi)中式(shi)口味，面(mian)向的(de)(de)是(shi)所(suo)有(you)年齡段(duan)的(de)(de)人，覆蓋面(mian)比(bi)較(jiao)廣。

　　W：本(ben)店(dian)提供的飯菜雖然物美價廉，但由(you)于剛成(cheng)立，與別的外賣服務相比(bi)知(zhi)名度不高(gao)，沒有(you)形成(cheng)品(pin)牌效應，顧客(ke)對我(wo)們產(chan)品(pin)缺乏信任感。

　　O：隨(sui)著人(ren)們(men)生(sheng)活水平是提(ti)高以及(ji)各類食品(pin)(pin)安全問(wen)題的出現(xian)，使得人(ren)們(men)對食品(pin)(pin)質(zhi)量的要求越來越高，同時，人(ren)們(men)更傾向于購買無公害、無污染的綠色食品(pin)(pin)，這對于我們(men)店(dian)來說是一個(ge)很好的機遇(yu)。再者就(jiu)是，人(ren)們(men)就(jiu)餐(can)時間的縮短，加之大量商業工(gong)作(zuo)人(ren)員的出現(xian)以及(ji)大批學生(sheng)的涌入，為外賣(mai)服務(wu)的發展提(ti)供了機遇(yu)。

　　T：雖然現在看上去外(wai)賣服(fu)務(wu)的(de)前景(jing)一片光明(ming)，可隨著經濟(ji)的(de)發展，餐(can)飲業(ye)的(de)規模越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)大，普及率越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)高(gao)，人(ren)們的(de)就餐(can)會(hui)越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)方便，從而會(hui)沖擊外(wai)賣行業(ye)的(de)發展。同(tong)時，隨著發現外(wai)賣商機(ji)人(ren)數的(de)不斷增(zeng)多(duo)，外(wai)賣服(fu)務(wu)點(dian)也(ye)會(hui)越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)多(duo)，進而使得(de)本(ben)店的(de)競爭(zheng)對(dui)手也(ye)會(hui)越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)多(duo)。

　　六、STP分析

　　（一）S（市場細分(fen)）

　　1、地(di)理(li)因(yin)素細分：渭(wei)南屬于中(zhong)小城(cheng)市，且地(di)處北(bei)方，消費群(qun)體中(zhong)北(bei)方人居多(duo)，而(er)且以渭(wei)南本地(di)人口(kou)以及周邊城(cheng)市的(de)流動人口(kou)為主，飯菜口(kou)味相差不大，主食主要偏好與面食，

　　菜(cai)品偏(pian)好于素菜(cai)，口(kou)味稍重(zhong)，而(er)我們貼心(xin)外(wai)賣提(ti)供的飯(fan)菜(cai)恰好符合這一需(xu)求。

　　2、人口因素細分(fen)：隨著(zhu)城市化的(de)發展，城市人口越來越多，而且(qie)，主(zhu)要以(yi)青年人群為主(zhu)，他(ta)(ta)們(men)主(zhu)要分(fen)布(bu)在各個商業(ye)崗位、學校等地(di)。而就(jiu)是這群人，他(ta)(ta)們(men)的(de)生活(huo)方(fang)式、消費(fei)方(fang)式和以(yi)前人大(da)不相同，他(ta)(ta)們(men)崇尚(shang)時(shi)尚(shang)，喜歡自(zi)由，追求(qiu)個性，同時(shi)他(ta)(ta)們(men)也是從(cong)小嬌(jiao)生慣(guan)養比較懶(lan)散，我們(men)貼心外賣的(de)推出剛(gang)好就(jiu)滿(man)足了(le)他(ta)(ta)們(men)的(de)需求(qiu)。

　　3、心(xin)理因素細(xi)分：隨著(zhu)生(sheng)活水平(ping)的(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)高(gao)，人(ren)們對生(sheng)活質量的(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)也在(zai)(zai)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)高(gao)，同(tong)時(shi)(shi)，人(ren)們的(de)(de)(de)(de)'生(sheng)活方式也在(zai)(zai)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)變化。以前(qian)人(ren)們的(de)(de)(de)(de)追(zhui)求(qiu)是吃(chi)(chi)飽(bao)，吃(chi)(chi)好，從不(bu)考慮是否健康(kang)，而(er)現在(zai)(zai)隨著(zhu)各(ge)類腦(nao)血管(guan)病(bing)、高(gao)血壓、糖尿病(bing)等病(bing)的(de)(de)(de)(de)發病(bing)率的(de)(de)(de)(de)不(bu)斷增高(gao)，人(ren)們的(de)(de)(de)(de)追(zhui)求(qiu)發生(sheng)了(le)轉變，在(zai)(zai)吃(chi)(chi)飽(bao)的(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)更(geng)注(zhu)重的(de)(de)(de)(de)是健康(kang)。再加之各(ge)類食品安全問題的(de)(de)(de)(de)出(chu)現，使得人(ren)們更(geng)偏向于生(sheng)態，安全的(de)(de)(de)(de)綠色(se)食品，而(er)我們貼心(xin)外賣剛好抓住這一點，填補了(le)這一空白。

　　4、行為因素(su)分(fen)析：由于人們工作壓力增大(da)，就(jiu)餐時間縮短，人們普遍愿意購買實惠便捷的(de)外(wai)賣(mai)，而且，隨(sui)著大(da)量80后家(jia)庭的(de)出現，越來越多的(de)家(jia)庭傾向于外(wai)賣(mai)服務，這部分(fen)人主要集中為青年人群(qun)。

　　（二）目標市場選擇(ze)

　　通過對我(wo)們貼心外賣的(de)(de)(de)生產能(neng)(neng)力(li)，人(ren)力(li)資源，財務能(neng)(neng)了等的(de)(de)(de)分(fen)(fen)析以及(ji)對消費(fei)(fei)(fei)市(shi)場的(de)(de)(de)分(fen)(fen)析，我(wo)們的(de)(de)(de)目標市(shi)場主要定位為青(qing)年(nian)一(yi)代，他們主要以商業崗位工作人(ren)員、80后家(jia)庭以及(ji)學生為主。由于(yu)我(wo)們店初創，人(ren)力(li)資源、財務能(neng)(neng)力(li)相(xiang)對來說還不是很強(qiang)大，不能(neng)(neng)滿足全(quan)部細分(fen)(fen)市(shi)場的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)需(xu)求，而(er)(er)在所有的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)群體(ti)中(zhong)一(yi)青(qing)年(nian)一(yi)代為主，因而(er)(er)，我(wo)們的(de)(de)(de)目標市(shi)場定位為青(qing)年(nian)群體(ti)。

　　（三）市場定位

　　貼心外(wai)賣在(zai)市場定位(wei)時，主要采用的(de)是選擇定位(wei)。

　　相對于肯德基、麥(mai)當(dang)勞等店的(de)外(wai)賣(mai)服務(wu)，我(wo)們(men)貼心外(wai)賣(mai)剛剛成立，還沒有(you)形成品牌效應，顧客(ke)信任感不強。但是(shi)，他(ta)們(men)主(zhu)要(yao)提(ti)供的(de)是(shi)西(xi)式(shi)快(kuai)餐，而我(wo)們(men)店主(zhu)要(yao)提(ti)供的(de)是(shi)中(zhong)(zhong)式(shi)餐飲，更符(fu)合中(zhong)(zhong)國消(xiao)費(fei)者的(de)需求(qiu)。同時，在渭(wei)南這樣(yang)的(de)中(zhong)(zhong)小城市(shi)，人(ren)們(men)的(de)工(gong)資水(shui)平(ping)普遍不高，當(dang)然消(xiao)費(fei)水(shui)平(ping)也顯而易見了，再加(jia)之，我(wo)們(men)定位(wei)的(de)目標(biao)顧客(ke)是(shi)青(qing)年(nian)群(qun)體(ti)，他(ta)們(men)的(de)消(xiao)費(fei)水(shui)平(ping)會更低。因此，我(wo)們(men)的(de)產品主(zhu)要(yao)定位(wei)為中(zhong)(zhong)低檔市(shi)場，一次為切(qie)入點，以后逐漸擴展。七(qi)、4P分析

　　（一）產品

　　1、產品特色：就產品本(ben)(ben)(ben)身來(lai)說，本(ben)(ben)(ben)店的(de)(de)飯菜主要采(cai)(cai)用(yong)(yong)的(de)(de)是(shi)無(wu)公害(hai)(hai)、無(wu)污染、生(sheng)態(tai)安全的(de)(de)原料制成。同時，本(ben)(ben)(ben)店店提供外賣(mai)的(de)(de)包裝采(cai)(cai)用(yong)(yong)的(de)(de)是(shi)經過消(xiao)毒的(de)(de)可循環使(shi)用(yong)(yong)的(de)(de)鐵(tie)制飯盒，沒有(you)白色污染，也不會(hui)對人(ren)體造成危害(hai)(hai)。就產品訂(ding)購(gou)方式來(lai)說，主要有(you)電(dian)話(hua)訂(ding)購(gou)、短信訂(ding)購(gou)和網(wang)絡(luo)訂(ding)購(gou)，方便(bian)快捷，符合現代人(ren)的(de)(de)消(xiao)費需求(qiu)。

　　2、產品種(zhong)類：本店的特色(se)飯菜(cai)主要有：合陽(yang)黑(hei)池羊肉(rou)糊卜(bu)、韓城(cheng)羊肉(rou)臊(sao)子饸饹、大荔(li)月牙餅、蒲城(cheng)水盆羊肉(rou)、渭南時辰包子、臨渭區(qu)下吉饸饹、各地特色(se)菜(cai)品、特色(se)面食、特色(se)稀飯、米(mi)(mi)飯以及鍋巴米(mi)(mi)飯。

　　（二）價格

　　為實現(xian)定價(jia)目標并考慮(lv)產品特點，我們采用的(de)是會計部門(men)提供成本(ben)估算，銷售團隊提供顧客的(de)相關信(xin)息(xi)，廚房部門(men)提供生產能力信(xin)息(xi)的(de)方(fang)式來核算。經(jing)核算，本(ben)店的(de)飯菜主要定為中低(di)價(jia)位，面(mian)食一(yi)般(ban)為六元(yuan)(yuan)(yuan)左右(you)，肉(rou)類主食一(yi)般(ban)為十元(yuan)(yuan)(yuan)左右(you)，二特色菜則(ze)根據所選的(de)菜品而定，稀飯一(yi)般(ban)為1。5元(yuan)(yuan)(yuan)，月(yue)牙餅一(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)一(yi)個，夾菜1。5元(yuan)(yuan)(yuan)，夾肉(rou)4元(yuan)(yuan)(yuan)。

　　（三）促銷

　　1、廣告：由于本(ben)店剛(gang)起步，資金不是很充裕，進(jin)(jin)行電(dian)視廣告、雜志宣(xuan)傳(chuan)(chuan)成本(ben)有點(dian)高，我(wo)們(men)可以(yi)選擇華(hua)商(shang)報、網(wang)絡以(yi)及傳(chuan)(chuan)單宣(xuan)傳(chuan)(chuan)。我(wo)們(men)進(jin)(jin)行傳(chuan)(chuan)單宣(xuan)傳(chuan)(chuan)時，主要針對(dui)的(de)是學校，大型商(shang)場(chang)等年輕(qing)人較多的(de)地點(dian)。

　　2、營業推(tui)廣：本(ben)(ben)店(dian)主要采用(yong)三種方式(shi)進行營業推(tui)廣。一是(shi)，為主要顧客辦(ban)理會員(yuan)卡，每次(ci)訂餐(can)時只要說明(ming)會員(yuan)卡號就(jiu)可以(yi)享受會員(yuan)待(dai)遇。二是(shi)，為一般顧客發放代金券(quan)，在(zai)下次(ci)消費(fei)時可憑此券(quan)抵消一部分(fen)購物款。三是(shi)，每晚下班(ban)前(qian)把未賣完(wan)的稀飯、豆漿等封(feng)裝后(hou)發給從(cong)本(ben)(ben)店(dian)門前(qian)經過(guo)的路(lu)人，以(yi)起到(dao)宣傳推(tui)廣作用(yong)。

　　（四）渠道

　　本(ben)店主(zhu)要采用(yong)的是(shi)直(zhi)接銷(xiao)售的方式。我(wo)們(men)的生產原料是(shi)由(you)本(ben)店的采購人員直(zhi)接采購，而且有(you)專門的采購點，質量有(you)保證(zheng)。飯(fan)菜是(shi)由(you)本(ben)店的配(pei)送(song)人員直(zhi)接配(pei)送(song)，同時，在配(pei)送(song)過(guo)程中也(ye)可以順(shun)便進(jin)行(xing)產品(pin)推廣。除此，也(ye)可以由(you)專人進(jin)行(xing)電話銷(xiao)售。

　　七、人力資源管理

　　（一(yi)）餐廳治理結構

　　餐(can)廳設總經理一名(ming)(ming)，對飯店(dian)的重大事項進行決策;店(dian)長兼收銀(yin)員(yuan)一名(ming)(ming)，負責收銀(yin)以及處(chu)理店(dian)內的日常(chang)事務;廚師五名(ming)(ming)，店(dian)內服(fu)務生三名(ming)(ming)，采購員(yuan)兩名(ming)(ming)，外(wai)賣配送人員(yuan)八名(ming)(ming)，保潔(jie)人員(yuan)一名(ming)(ming)。

　　（二）招聘計劃

　　1、本店將招聘廚(chu)師(shi)五名(ming)(ming)，店內服(fu)務生三(san)名(ming)(ming)，外賣配(pei)送人員八名(ming)(ming)，采購(gou)人員兩名(ming)(ming)，保潔人員一(yi)名(ming)(ming)。同時，還會(hui)依情(qing)況額外招聘貧困大(da)學生做兼職。

　　2、發(fa)布(bu)招聘(pin)信(xin)息(xi)。主要在報紙、網(wang)上發(fa)布(bu)信(xin)息(xi)，同時，還(huan)會(hui)通過發(fa)傳單、在店鋪門(men)外(wai)張貼海報等發(fa)布(bu)招聘(pin)信(xin)息(xi)。

　　3、人員(yuan)(yuan)甄(zhen)選。本店在甄(zhen)選人員(yuan)(yuan)時，主要針(zhen)對的(de)是廚(chu)師和外(wai)賣(mai)配送(song)人員(yuan)(yuan)。廚(chu)師主要測(ce)試廚(chu)藝(yi)及職業道德，外(wai)賣(mai)人員(yuan)(yuan)主要應滿足條件是有熟練的(de)駕駛技(ji)能，熟悉渭南市地形。

　　（三）員工培訓

　　本店的(de)員工培訓(xun)比(bi)較簡單(dan)，對(dui)于廚(chu)師，他們的(de)培訓(xun)任(ren)務就是認真學(xue)習渭南(nan)各縣區特色小吃的(de)做法，不斷(duan)提高(gao)自己廚(chu)藝的(de)同時也要提高(gao)自己的(de)職業道(dao)德;對(dui)于配送團隊及服務人員主要是禮儀培訓(xun)，他們的(de)培訓(xun)目標面對(dui)顧(gu)客(ke)永遠面帶笑(xiao)容，與(yu)顧(gu)客(ke)發生沖突時貫(guan)穿顧(gu)客(ke)永遠是對(dui)的(de)思想，配送服務要全面周(zhou)到，使顧(gu)客(ke)滿(man)意。

　　（四(si)）員(yuan)工績效與激勵政策

　　本(ben)店在管理上獎(jiang)罰(fa)分明，對(dui)于(yu)無故曠工(gong)的(de)(de)員(yuan)工(gong)要(yao)扣工(gong)資。對(dui)于(yu)廚(chu)師和服務人(ren)員(yuan)不(bu)(bu)能(neng)實行(xing)績效(xiao)工(gong)資，而對(dui)配(pei)送人(ren)員(yuan)實行(xing)績效(xiao)工(gong)資，實行(xing)底(di)薪加提成(cheng)的(de)(de)方式，提成(cheng)是根(gen)據他(ta)們所送的(de)(de)外(wai)賣量而定的(de)(de)。對(dui)于(yu)每月在工(gong)作(zuo)中表(biao)現突出的(de)(de)員(yuan)工(gong)進行(xing)獎(jiang)勵，同時對(dui)于(yu)表(biao)現不(bu)(bu)好的(de)(de)員(yuan)工(gong)還會(hui)進行(xing)必要(yao)的(de)(de)懲罰(fa)。

　　八、財務及風險分析

　　（一）財務分析

　　1、初始階段(duan)的成本主(zhu)要是：店鋪租金與裝(zhuang)(zhuang)修30000元，餐(can)飲(yin)衛生許可證的申領1000元，廚房(fang)用具以(yi)及外(wai)賣(mai)包裝(zhuang)(zhuang)購置15000元，外(wai)賣(mai)配送車輛購置25000元。

　　2、運營階段的成本(ben)主要包括：員工工資(zi)、物料(liao)(liao)采購店、鋪(pu)租賃費(fei)(fei)、營業(ye)稅、水電、燃料(liao)(liao)費(fei)(fei)以及雜項開支等(deng)。

　　3、餐廳開(kai)業啟動資金的(de)來源：主要(yao)包括自己(ji)的(de)微薄積蓄、父母及(ji)親戚朋友的(de)資助、通過國(guo)家大學生(sheng)創業優惠政策所得貸款。

　　4、投資(zi)回報情況分析(xi)：根據(ju)預算分析(xi)及(ji)調(diao)查可(ke)初步(bu)確定市場(chang)容量，而且能(neng)大(da)致(zhi)估算出(chu)逐(zhu)日總(zong)營(ying)業額約為20xx元(yuan)，收益(yi)率是(shi)30%，毛利潤是(shi)600元(yuan)，由此可(ke)得(de)投資(zi)回報期約為四個月。

　　（二）風險分析

　　復雜變幻(huan)的(de)(de)內外環境每時每刻(ke)都(dou)在孕育著(zhu)各(ge)種(zhong)各(ge)樣的(de)(de)風險(xian)，企業(ye)要求生(sheng)存，求發展(zhan)，必須認識面臨的(de)(de)各(ge)種(zhong)風險(xian)，以便制(zhi)定(ding)正確的(de)(de)經(jing)(jing)營對策，改善經(jing)(jing)營管(guan)理，避免風險(xian)。現將我

　　們外賣店可能面臨的風(feng)險分析如下(xia)：

　　1、外部風險

　　隨著中國(guo)(guo)加(jia)進(jin)WTO，國(guo)(guo)外大(da)型餐飲(yin)公司(si)進(jin)軍中國(guo)(guo)，品牌既快又(you)多(duo)地進(jin)進(jin)中國(guo)(guo)市場，必將給中國(guo)(guo)餐飲(yin)業(ye)帶來極大(da)的(de)沖(chong)擊。餐飲(yin)業(ye)競(jing)爭激烈尤其是來自國(guo)(guo)外的(de)快餐連鎖店，如肯德(de)基、麥當(dang)勞在中國(guo)(guo)的(de)快餐業(ye)中占據(ju)很大(da)的(de)市場份額。

　　2、內部(bu)治理風險

　　餐(can)飲業是一個技術(shu)含量相(xiang)對較低的(de)(de)(de)行業，但是它需要嚴(yan)格的(de)(de)(de)治(zhi)理才能贏得消費者的(de)(de)(de)信(xin)賴，對于大多數中(zhong)國自(zi)辦的(de)(de)(de)餐(can)廳(ting)來說(shuo)大部分存在著內部治(zhi)理疏(shu)松，服務職員素質(zhi)較低，如(ru)何建(jian)立(li)現(xian)代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部治(zhi)理關系著企業的(de)(de)(de)生與存，成(cheng)與敗。

　　3、市場風險

　　市場(chang)是不斷(duan)變(bian)化的，所(suo)以(yi)我們(men)必須考慮(lv)到(dao)市場(chang)的風險(xian)(xian)，具體有以(yi)下幾種風險(xian)(xian)可能：

　　（1）在本項目開(kai)發階(jie)段的風險，市場上可能(neng)會同時出(chu)現類似餐廳的開(kai)業。

　　（2）項陌生產(chan)(chan)階段的風險，假如項目已經投產(chan)(chan)，但沒(mei)有生產(chan)(chan)出適(shi)銷對路(lu)的產(chan)(chan)品，項目可能(neng)沒(mei)有足夠(gou)的能(neng)力(li)支付生產(chan)(chan)用度和(he)償還債務。

　　（3）項陌生產(chan)經營(ying)階(jie)段的(de)(de)風(feng)險，項目(mu)(mu)投產(chan)后的(de)(de)效益(yi)取決于(yu)其(qi)產(chan)品在市場(chang)(chang)上的(de)(de)銷售(shou)量和其(qi)他表現，而(er)對(dui)于(yu)本階(jie)段項目(mu)(mu)而(er)言，最大的(de)(de)市場(chang)(chang)風(feng)險來(lai)源與市場(chang)(chang)上餐飲業(ye)的(de)(de)競(jing)爭風(feng)險，假如項目(mu)(mu)投產(chan)后效益(yi)良好很可能會帶來(lai)一系列相似經營(ying)項目(mu)(mu)的(de)(de)誕(dan)生，從而(er)加劇(ju)了本項目(mu)(mu)的(de)(de)競(jing)爭壓力。

　　4、原料(liao)資源風險

　　本餐(can)(can)廳(ting)(ting)的(de)原料主要(yao)以(yi)果蔬、豆類(lei)(lei)、菌類(lei)(lei)為(wei)主包括部分肉類(lei)(lei)，是當今最受歡迎(ying)的(de)綠(lv)色自(zi)然無(wu)污染食品，尤其本餐(can)(can)廳(ting)(ting)是以(yi)保健為(wei)主的(de)餐(can)(can)廳(ting)(ting)，因此在原料的(de)選擇上(shang)需要(yao)專(zhuan)業(ye)的(de)知識和技術(shu)投資，這樣(yang)才有利于采購到(dao)新鮮、自(zi)然、無(wu)污染的(de)綠(lv)色食品。

　　5、應對措施

　　（1）汲取(qu)先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品(pin)。

　　（2）嚴格治(zhi)理，定期(qi)培訓(xun)職員，建立顧客服務(wu)報告(gao)。

　　（3）項(xiang)(xiang)目開發階段進(jin)行嚴格的項(xiang)(xiang)目規(gui)劃，減(jian)少項(xiang)(xiang)目風險。

　　（4）進入市場(chang)后，熟悉食(shi)品市場(chang)周期，不故步自(zi)封，積極(ji)開(kai)發更新(xin)食(shi)品。

　　（5）與原料供給商建立(li)長(chang)期并保持長(chang)期的合(he)作關系，保證原料資源(yuan)的供給。

創業計劃篇8

　　一、行業分析

　　服飾店的優勢是服飾行(xing)業較(jiao)為(wei)成(cheng)熟，項目需(xu)要的成(cheng)本(ben)較(jiao)低，容(rong)(rong)易進入也容(rong)(rong)易啟動，且回(hui)收成(cheng)本(ben)快、利潤高，經營上軌(gui)以后容(rong)(rong)易產(chan)生固定(ding)(ding)顧客，穩定(ding)(ding)客源。

　　二、產品定位

　　主要(yao)針對16——22歲(sui)(sui)，23——29歲(sui)(sui)，30歲(sui)(sui)——35歲(sui)(sui)的人群，分(fen)為低(di)檔，中(zhong)檔，高(gao)檔。（應附屬(shu)說(shuo)明服裝(zhuang)店服飾類型，例如休(xiu)閑裝(zhuang)、成人裝(zhuang)、運動裝(zhuang)。）

　　三、市場分析

　　16——22歲(sui)以學(xue)(xue)生居(ju)多(duo)，而現在(zai)的(de)學(xue)(xue)生大多(duo)數(shu)90后的(de)孩子，他(ta)(ta)們(men)喜(xi)歡(huan)特立(li)獨行，喜(xi)歡(huan)個性，也就是所(suo)謂(wei)的(de)非主流(liu)，他(ta)(ta)們(men)不需(xu)要(yao)品牌只要(yao)求和(he)別人不一(yi)樣，彰(zhang)顯個性。所(suo)以需(xu)要(yao)前(qian)衛(wei)、時尚、獨特的(de)商(shang)品來滿足他(ta)(ta)們(men)的(de)需(xu)求，并且現在(zai)哈韓(han)勢(shi)頭有增不減，所(suo)以韓(han)流(liu)服飾也會吸引(yin)他(ta)(ta)們(men)的(de)眼球。

　　23——29歲屬于成年(nian)人，有一定的(de)(de)支(zhi)付能力，他(ta)們(men)是屬于80后的(de)(de)人群，也喜歡獨特和潮流(liu)的(de)(de)服飾(shi)來展現自己(ji)，并且他(ta)們(men)最求品(pin)牌(pai)(pai)，認(ren)識(shi)品(pin)牌(pai)(pai)，了解品(pin)牌(pai)(pai)，喜歡追著(zhu)品(pin)牌(pai)(pai)走(zou)。但是由于家庭的(de)(de)壓力和品(pin)牌(pai)(pai)服飾(shi)很(hen)高的(de)(de)價(jia)格，他(ta)們(men)都望(wang)而卻步。

　　30——35以上(shang)的人群(qun)他們(men)有相當(dang)的支付能力，隨著社會的發展，經濟的進步(bu)，他們(men)也開(kai)始(shi)對自(zi)己的形象更(geng)加美化(hua)，并(bing)且(qie)要求更(geng)高。

　　四、競爭分析（優劣分析）

　　鲅魚圈地區一般低檔貨源來(lai)自西柳，且(qie)類型單一，給(gei)消(xiao)費(fei)者帶(dai)來(lai)不(bu)(bu)了新奇感(gan)，大多數消(xiao)費(fei)者都選擇別的地方去購物(wu)消(xiao)費(fei)；中檔的服(fu)裝(zhuang)店，里面的貨樣不(bu)(bu)是很全，只(zhi)(zhi)能滿足少(shao)一部(bu)人的需(xu)求；高檔品(pin)牌店只(zhi)(zhi)有(you)2、3家，且(qie)只(zhi)(zhi)有(you)運動品(pin)牌。

　　按人(ren)(ren)(ren)口來說，鲅魚(yu)圈現已(yi)將近30W的(de)人(ren)(ren)(ren)口，而16——40歲的(de)人(ren)(ren)(ren)口將近25W，除去一半沒(mei)(mei)有(you)(you)消(xiao)費(fei)實(shi)力(li)的(de)人(ren)(ren)(ren)群(qun)，在除去一部分沒(mei)(mei)有(you)(you)意識消(xiao)費(fei)的(de)人(ren)(ren)(ren)群(qun)，也(ye)還有(you)(you)10W人(ren)(ren)(ren)左(zuo)右的(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體，這些群(qun)體中在被(bei)別的(de)服裝占(zhan)有(you)(you)一部分，而按市(shi)場占(zhan)有(you)(you)劃分率來算，面對人(ren)(ren)(ren)群(qun)仍然(ran)有(you)(you)5W左(zuo)右，這樣(yang)人(ren)(ren)(ren)群(qun)對于一個服裝店來說已(yi)經供不應(ying)求。

　　1．優勢分析：

　　1）本(ben)人持有大(da)學(xue)生自主創業證，可以(yi)免事業稅和(he)減半商業稅。

　　2）貨(huo)源：有大量從上海(hai)、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應，且價格優惠(hui)。

　　3）品牌(pai)(pai)：大量的品牌(pai)(pai)服飾，如(ru)服飾有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒、D&G、阿瑪(ma)尼(ni)、李維斯等一些韓服品牌(pai)(pai)；鞋有adidas(阿迪達斯)、DIOR迪奧(ao)(ao)、耐克(ke)等；包有LV(路(lu)易威登(deng)),GUCCI(古馳,意(yi)大利的名牌(pai)(pai)),VERSACE(范思哲),CHANEL(香奈兒),CD(克(ke)里絲(si)汀迪奧(ao)(ao))

　　2.劣勢分析：鲅(ba)魚(yu)圈的店鋪選址是問題所(suo)在，暫時沒有(you)合適的位置。

　　五、店鋪投入

　　1.選址：現在鲅魚圈(quan)的(de)服裝商(shang)圈(quan)以商(shang)業(ye)大(da)廈(sha)為(wei)(wei)(wei)中心，店面(mian)大(da)部分(fen)為(wei)(wei)(wei)4000元(yuan)(yuan)/月左右(you)的(de)價格(ge)，就發展來(lai)看以后中心醫院附近商(shang)業(ye)區的(de)建(jian)立為(wei)(wei)(wei)新(xin)的(de)中心。那里現在的(de)租(zu)金20xx元(yuan)(yuan)/月，按現在來(lai)看，按4000元(yuan)(yuan)/月，租(zu)一年為(wei)(wei)(wei)4W8，按半年付一期為(wei)(wei)(wei)2W4

　　2.店鋪(pu)裝(zhuang)修：具體(ti)裝(zhuang)修可以依據房子(zi)架構來(lai)設計。

　　1）門(men)口醒目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣告明確(que)，讓路過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人一目(mu)了(le)然店(dian)內(nei)是賣什么(me)東西！重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一點，相同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣服掛在不同(tong)檔次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪會用不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)，不要(yao)因自己店(dian)內(nei)整體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)象影響(xiang)到自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣服的(de)(de)(de)(de)(de)(de)檔次(ci)，影響(xiang)到顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)買(mai)欲！

　　2）燈(deng)光等硬件配備(bei)也(ye)非常(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)，如果店鋪(pu)不(bu)夠亮(liang)膛，給(gei)人(ren)(ren)感(gan)覺就是(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)(de)！晚(wan)上(shang)門頭的(de)(de)(de)(de)燈(deng)一定要(yao)亮(liang)，一下(xia)子(zi)能(neng)(neng)吸引路(lu)過的(de)(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)(de)眼球！燈(deng)光也(ye)能(neng)(neng)讓衣(yi)服(fu)更動人(ren)(ren)，但(dan)是(shi)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)燈(deng)光會(hui)有不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)效果，冷暖(nuan)結(jie)合是(shi)服(fu)裝店最(zui)適合的(de)(de)(de)(de)，如果全部是(shi)冷光（也(ye)就是(shi)平時所看(kan)見的(de)(de)(de)(de)白(bai)色(se)燈(deng)光）店鋪(pu)雖然(ran)亮(liang)堂，但(dan)是(shi)給(gei)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺慘白(bai)不(bu)夠溫馨，衣(yi)服(fu)會(hui)顯得不(bu)夠柔和！加上(shang)暖(nuan)光燈(deng)（平時看(kan)見的(de)(de)(de)(de)射燈(deng)之類(lei)的(de)(de)(de)(de)黃(huang)色(se)光）能(neng)(neng)中(zhong)和慘白(bai)感(gan)覺，照射出的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)也(ye)更動人(ren)(ren)！空調在夏天(tian)必(bi)需(xu)要(yao)俱備(bei)，不(bu)然(ran)店里很難留住顧客有耐(nai)心挑選(xuan)衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)，身(shen)上(shang)粘(zhan)滋滋的(de)(de)(de)(de)，試(shi)衣(yi)服(fu)也(ye)不(bu)會(hui)有心情(qing)的(de)(de)(de)(de)！

　　所以(yi)裝修費粗略(lve)計算為(wei)5000元。

　　3．進貨預算：先批進貨以(yi)中低檔為主(zhu)，高(gao)檔點綴，所(suo)以(yi)2萬元。少(shao)進試銷，然后(hou)在適量進貨。因為是(shi)新店開張(zhang)所(suo)以(yi)款(kuan)式一定要多，給顧客的選擇余地大(da)。

　　進貨安排每(mei)半個月的(de)星期(qi)(qi)三(san)或(huo)四，這樣每(mei)個星期(qi)(qi)六店(dian)內肯定是有新(xin)品到(dao)貨的(de)，但只上(shang)部(bu)份新(xin)貨，一(yi)部(bu)份留著星期(qi)(qi)天上(shang)！如果進入銷售(shou)旺季，一(yi)個星期(qi)(qi)就補一(yi)次貨！

　　4．人力規劃：我(wo)計劃雇(gu)傭三個(ge)(ge)女生，兩個(ge)(ge)主要負責接待顧客(ke)，另(ling)外招一(yi)個(ge)(ge)有經驗收(shou)銀(yin)。兩個(ge)(ge)導購的(de)工(gong)資，800/月(yue)+提(ti)(ti)成，提(ti)(ti)成為月(yue)營業額的(de)1%，提(ti)(ti)高她們的(de)積極性(xing)。大一(yi)點的(de)阿姨(yi)也一(yi)樣，1000/月(yue)+提(ti)(ti)成1%，收(shou)銀(yin)出了問題要負責。工(gong)作時間為：早上(shang)9點——晚(wan)上(shang)9點。

　　投資金額(e)分(fen)析，每月費用分(fen)析：

　　1．房租：4000/月(yue)，付六壓一，24000元

　　2．裝修(xiu)費5000

　　3．第一次衣服(fu)進貨(huo)20000元

　　4．其他費用1000元

　　5．員工工資可(ke)以在(zai)(zai)第一月底結(jie)，不用算在(zai)(zai)初期6萬內

　　6．余(yu)下(xia)10000做流動資金使用

　　六、營銷策略

　　1．開業促銷：

　　1）全部貨品打8折(zhe)

　　2）印會(hui)(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)(ka)（只(zhi)限500張）持(chi)卡(ka)(ka)(ka)購(gou)物(wu)優(you)惠更大(da)，只(zhi)限開(kai)業當天和第二(er)天使用(yong)，當天購(gou)物(wu)滿1000元(yuan)為鉆(zhan)石卡(ka)(ka)(ka)會(hui)(hui)員(yuan)，以(yi)(yi)后持(chi)卡(ka)(ka)(ka)可打(da)7.5折(zhe)；購(gou)物(wu)滿600元(yuan)為金卡(ka)(ka)(ka)會(hui)(hui)員(yuan)：以(yi)(yi)后持(chi)卡(ka)(ka)(ka)可以(yi)(yi)打(da)8.5折(zhe)優(you)惠；滿200元(yuan)為會(hui)(hui)員(yuan)，持(chi)卡(ka)(ka)(ka)可以(yi)(yi)享受9.5折(zhe)優(you)惠；并且有(you)會(hui)(hui)員(yuan)登記載入電腦，生日時(shi)候有(you)意(yi)外(wai)的收獲！

　　3）活動（略）

　　2．衣服的陳列

　　做女裝產品關(guan)鍵要品種多，給客戶有足夠(gou)的挑選(xuan)(xuan)余(yu)地，這與其它品牌專賣店不同(tong)，不是依靠(kao)主(zhu)要幾個款(kuan)的來(lai)銷(xiao)售！產品陳列上(shang)(shang)要突(tu)出(chu)自己服(fu)裝的特(te)(te)點，把上(shang)(shang)衣(yi)，裙(qun)子(zi)，褲(ku)子(zi)，套裝等分開(kai)陳列，除(chu)了店鋪看上(shang)(shang)去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選(xuan)(xuan)提供方便，如果(guo)只想買裙(qun)子(zi)的，他只需(xu)在(zai)裙(qun)子(zi)類挑選(xuan)(xuan)，如果(guo)買了裙(qun)子(zi)又想配(pei)上(shang)(shang)衣(yi)，直接可以到上(shang)(shang)衣(yi)類去搭(da)配(pei)！量多的款(kuan)可以用模特(te)(te)出(chu)樣(yang)，往往出(chu)樣(yang)的衣(yi)服(fu)是賣得最快的，櫥窗里的出(chu)樣(yang)要經常(chang)更換。

　　3.店鋪運營(ying)模式

　　1）原則：每周都要有(you)新貨上架，以(yi)中檔為主(zhu)，高低(di)(di)檔為輔（高檔點綴低(di)(di)檔適(shi)量）

　　2）方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連(lian)鎖，即模式復制

　　3）服(fu)務：訓練營(ying)業員的(de)基本利益(yi)，對(dui)顧客(ke)(ke)的(de)服(fu)務態度及服(fu)務宗旨(zhi)。無論顧客(ke)(ke)是否(fou)買衣服(fu)或(huo)者買所少錢的(de)衣服(fu)都要微笑送客(ke)(ke)讓其滿意離開，常此(ci)以往才可能(neng)有(you)口碑相傳的(de)美益(yi)度，也才會有(you)回(hui)頭客(ke)(ke)。顧客(ke)(ke)的(de)要求在可能(neng)實(shi)現的(de)前提(ti)下盡(jin)可能(neng)的(de)滿足。

　　4、顧客維護

　　（1）初次來店的驚喜

　　免(mian)費贈送小(xiao)飾物(wu)，小(xiao)掛(gua)件，讓其(qi)填一份長期顧客表(biao)（做(zuo)客戶數據庫(ku)）

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