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創業策劃

時間：2022-02-03 09:41:15 創業指南我要投稿

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實用的創業策劃錦集八篇

創業策劃篇1

　　一，活動名稱：

實用的創業策劃錦集八篇

社交協會創業講座

　　二，活動目的：

　　為了給社(she)(she)(she)(she)員(yuan)分析當前的(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)狀況(kuang)，提(ti)(ti)高社(she)(she)(she)(she)員(yuan)的(de)(de)認識，指(zhi)導(dao)社(she)(she)(she)(she)員(yuan)進行職業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生涯規劃(hua)，幫助(zhu)樹立正確(que)的(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)觀(guan)，規劃(hua)大(da)(da)學(xue)學(xue)習生活(huo)。激(ji)發社(she)(she)(she)(she)員(yuan)的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)激(ji)情，解答創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)的(de)(de)疑惑(huo)，指(zhi)導(dao)社(she)(she)(she)(she)員(yuan)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)并助(zhu)其(qi)成功。在活(huo)動中(zhong)將會積(ji)(ji)極(ji)引導(dao)社(she)(she)(she)(she)員(yuan)樹立正確(que)的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)觀(guan)，并為其(qi)以后的(de)(de)人才大(da)(da)競(jing)爭提(ti)(ti)前做好準(zhun)備(bei)。活(huo)動也積(ji)(ji)極(ji)的(de)(de)響應了當前國家的(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)政(zheng)策，也符(fu)合我社(she)(she)(she)(she)培養人才的(de)(de)原(yuan)則，走(zou)出(chu)去社(she)(she)(she)(she)交，激(ji)發社(she)(she)(she)(she)員(yuan)走(zou)出(chu)去。

　　三，活動背景：

　　高校(xiao)畢(bi)業(ye)生(sheng)是人才市場上(shang)非常重要的人力資源(yuan)，近(jin)年，隨著高校(xiao)大(da)規模(mo)的擴招，在學(xue)校(xiao)大(da)學(xue)生(sheng)人數急劇上(shang)升，畢(bi)業(ye)生(sheng)人數也(ye)逐年增加，隨之而來的就是畢(bi)業(ye)生(sheng)就業(ye)問題。面對嚴峻的就業(ye)形式，大(da)學(xue)生(sheng)應該怎(zen)么辦(ban)？

　　四，講座專家介紹

　　尹君：

　　wbsa世(shi)界商務(wu)策劃師聯(lian)合會(hui)中(zhong)國區(qu)理(li)事會(hui) 理(li)事

　　國際(ji)注冊商務(wu)策劃師、高(gao)級(ji)講師

　　大連臥龍(long)國(guo)際經濟知識(shi)研究院教(jiao)授

　　湖(hu)南農大(da)新東(dong)方科技(ji)學院客座教授

　　中國(guo)團隊文化建(jian)設策劃研究院副院長

　　現任wbsa中南地區(qu)最高特許機(ji)構*維爾德咨(zi)詢策劃(hua)有限公司董事、副(fu)總(zong)經理(li)。

　　曾在(zai)湖大、湘大、師大等(deng)高校(xiao)舉辦過千(qian)人演講(jiang)，贏得了強烈的(de)反響，激起了在(zai)學校(xiao)大學生的(de)創業的(de)風潮，得了良好(hao)的(de)社會(hui)效應。

　　五，活動時間

　　初步定在11月13日下午（具體(ti)時間(jian)待定）地點（待定）

　　六，活動人員安排

　　宣傳(chuan)部：負責(ze)前期的(de)宣傳(chuan)（用4張海報），和會場(chang)的(de)布置

　　組織部(bu)：負責維持會(hui)場的秩序和會(hui)場的衛生。

　　通連部：負責現場的拍(pai)照和后(hou)期的網絡(luo)宣(xuan)傳。

　　組織(zhi)部：在活動結束后的(de)三天內提交一(yi)(yi)份活動總結（復印兩份，一(yi)(yi)份交社聯，一(yi)(yi)份保留在辦公室）。

　　組(zu)織部和宣傳部作(zuo)為此次活動(dong)的(de)主辦方，負(fu)責組(zu)織、控制好(hao)整個(ge)活動(dong)有序進行，確保每個(ge)環(huan)節萬無一失。

創業策劃篇2

　　一、活動背景：

　　高校畢業(ye)(ye)生是一(yi)個特殊群(qun)體，是國家寶貴的(de)(de)人才資(zi)源，是現代化建(jian)設事(shi)業(ye)(ye)的(de)(de)重要(yao)生力軍。做好(hao)高校畢業(ye)(ye)生就業(ye)(ye)工(gong)作，事(shi)關(guan)建(jian)設人力資(zi)源強國和(he)(he)創新(xin)型國家的(de)(de)戰略(lve)，事(shi)關(guan)保障和(he)(he)改善民生的(de)(de)重任，事(shi)關(guan)社會和(he)(he)諧(xie)穩定的(de)(de)大局，事(shi)關(guan)經(jing)濟持(chi)續健康發展的(de)(de)總體目標(biao)。

　　目前，高(gao)校(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)形勢日益嚴(yan)峻。創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)是解決大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)問題的(de)重要(yao)途徑。越來越多的(de)大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)正在逐步轉變就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)觀(guan)念，希望(wang)參與(yu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)教(jiao)育和(he)實(shi)踐中來。但是，大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)缺(que)乏創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)教(jiao)育和(he)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)要(yao)素。大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)自發組(zu)織的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)類社團由于缺(que)乏資源，而難以為(wei)(wei)成員提供(gong)切(qie)實(shi)的(de)服務，大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)迫(po)切(qie)需要(yao)一個專業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)服務平臺提供(gong)扶(fu)持。高(gao)校(xiao)非常重視大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)工作(zuo)，做(zuo)了大(da)(da)(da)(da)量卓有成效的(de)工作(zuo)，但普遍(bian)缺(que)少(shao)整合(he)社會資源、為(wei)(wei)學(xue)生(sheng)提供(gong)服務的(de)平臺。

　　很多(duo)企業(ye)(ye)關注高(gao)校市場，但良(liang)莠不齊。由于學(xue)校普(pu)遍缺(que)乏項(xiang)目(mu)評審機制，因此(ci)(ci)優(you)秀的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)項(xiang)目(mu)也往往難(nan)以得(de)(de)到校方(fang)的(de)(de)支持。團省(sheng)委(wei)把青(qing)年(nian)特(te)別是大學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)就業(ye)(ye)作(zuo)為(wei)(wei)(wei)重中(zhong)之重，取得(de)(de)了顯著(zhu)(zhu)成(cheng)效。12年(nian)底(di)與山東聯(lian)通達成(cheng)合作(zuo)意向，發揮(hui)各(ge)自的(de)(de)優(you)勢，共同(tong)探(tan)索服務大學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)就業(ye)(ye)的(de)(de)有效模(mo)式(shi)。在(zai)(zai)此(ci)(ci)背(bei)景下(xia)，聯(lian)通未來青(qing)春創(chuang)業(ye)(ye)社在(zai)(zai)省(sheng)內諸多(duo)高(gao)校揭(jie)牌。xx年(nian)3月份，我(wo)校聯(lian)通未來青(qing)春創(chuang)業(ye)(ye)社揭(jie)牌。為(wei)(wei)(wei)了更好的(de)(de)為(wei)(wei)(wei)我(wo)校廣大師生(sheng)服務，大學(xue)生(sheng)hr俱樂(le)部(bu)作(zuo)為(wei)(wei)(wei)創(chuang)業(ye)(ye)社常(chang)駐下(xia)屬機構同(tong)時成(cheng)立。伴著(zhu)(zhu)五四(si)青(qing)年(nian)節(jie)的(de)(de)到來，我(wo)們(men)熱血青(qing)年(nian)，不甘平(ping)靜，定(ding)要綻放(fang)青(qing)春最美麗的(de)(de)史(shi)詩。因此(ci)(ci)，在(zai)(zai)去(qu)年(nian)第(di)一屆青(qing)年(nian)模(mo)擬創(chuang)業(ye)(ye)大賽成(cheng)功舉(ju)辦的(de)(de)基(ji)礎上(shang)，我(wo)們(men)策(ce)劃舉(ju)辦本次青(qing)年(nian)模(mo)擬創(chuang)業(ye)(ye)大賽。

　　二、活動主題：

　　弘揚吃(chi)苦(ku)耐勞精(jing)神，增強創業(ye)就業(ye)能力

　　三、活動目的：

　　通過(guo)本次青(qing)年(nian)模(mo)(mo)擬創業(ye)大(da)(da)賽，激發廣(guang)(guang)大(da)(da)青(qing)年(nian)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)創業(ye)熱情，提高廣(guang)(guang)大(da)(da)青(qing)年(nian)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創業(ye)意識(shi)，穩定廣(guang)(guang)大(da)(da)青(qing)年(nian)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創業(ye)的(de)決(jue)心。同時(shi)，為(wei)我校學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)近(jin)距(ju)離觀(guan)(guan)察(cha)社(she)會生(sheng)(sheng)(sheng)活、了解企(qi)業(ye)運行模(mo)(mo)式(shi)、積(ji)累就業(ye)經驗，提升職業(ye)素養搭建了平臺。而入駐項(xiang)目在工商局的(de)成功注冊，無疑是榜(bang)樣(yang)，對引(yin)導大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)轉變擇業(ye)觀(guan)(guan)念、發揮輻(fu)射功能起到一定的(de)引(yin)領(ling)和(he)示范作用。

　　鼓勵其(qi)他想(xiang)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)在校大(da)學生(sheng)以創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)典型為榜樣，敢(gan)為人先、永爭一(yi)流，自強不息、永不服輸(shu)，不畏艱難、奮發進取(qu)，開(kai)拓創(chuang)新、善于奉獻，走(zou)好創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)就業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)第一(yi)步(bu)；增強創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)意(yi)識(shi)、轉變創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)觀念、提高創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)技(ji)能，理論聯系實(shi)際，讓青年(nian)學生(sheng)所(suo)(suo)學所(suo)(suo)想(xiang)落到實(shi)處，切實(shi)做好青年(nian)學生(sheng)的(de)(de)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)就業(ye)(ye)(ye)(ye)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)工作。借助(zhu)五四青年(nian)節(jie)的(de)(de)到來(lai)，展(zhan)現(xian)廣大(da)青年(nian)學生(sheng)的(de)(de)熱血壯(zhuang)志，培養廣大(da)青年(nian)學生(sheng)的(de)(de)主人翁(weng)意(yi)識(shi)。總(zong)之(zhi)，我(wo)們創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)社(she)本(ben)著培養校園人才(cai)的(de)(de)宗旨，切實(shi)履行好自己的(de)(de)責任和義務(wu)，真(zhen)正做到想(xiang)同學之(zhi)所(suo)(suo)想(xiang)，急學生(sheng)之(zhi)所(suo)(suo)急，腳(jiao)踏實(shi)地為廣大(da)同學服務(wu)。

　　四、策劃培訓

　　活動流程：

　　xx年5月19日(ri)

　　策劃書比賽(sai)（5月20日(ri)）

　　篩(shai)癬上傳、網評結(jie)果

　　ppt講(jiang)演（5月26日）

　　面試培訓（5月30日）

　　模擬(ni)面(mian)試（6月3日）

　　ppt培訓(xun)（5月23日）

　　篩癬上傳、網評、復活

　　五、評分標準：

　　本次大(da)賽共(gong)分(fen)三(san)個環節，初(chu)賽（即(ji)策(ce)劃(hua)賽）由評(ping)委(wei)(wei)篩選出(chu)優(you)秀作(zuo)品若干進入復(fu)賽；復(fu)賽（即(ji)ppt講演(yan)賽）由網上(shang)投(tou)票(piao)和評(ping)委(wei)(wei)打(da)分(fen)共(gong)同決定；決賽采取評(ping)委(wei)(wei)打(da)分(fen)結合網上(shang)投(tou)票(piao)總支持率(lv)的(de)形(xing)式，分(fen)高者勝出(chu)。評(ping)委(wei)(wei)打(da)分(fen)占(zhan)90%（第(di)(di)一(yi)輪(lun)占(zhan)20%，第(di)(di)二輪(lun)30%，第(di)(di)三(san)輪(lun)50%進行累加，具體見(jian)分(fen)賽標準），網上(shang)投(tou)票(piao)占(zhan)10%。

　　六、獎項設置：

　　本(ben)次大賽按照決賽總分排名(ming)選(xuan)出一、二(er)、三等獎及優秀獎：

　　一(yi)、二、三(san)等(deng)獎各一(yi)名：青春創業社提供(gong)資源促其成(cheng)功注冊(ce)公司，并獎勵創業啟動基金不等(deng)，頒發校級證(zheng)書(shu)；

　　優秀獎若干(gan)：優先入(ru)駐聯通(tong)未來青春(chun)創業社，成(cheng)為(wei)待(dai)注冊項目，并頒發校(xiao)級證書(shu)。

　　七、報名條件和方式：

　　凡對創業懷有一(yi)腔熱情的曲(qu)阜師(shi)范大學在校生均可報(bao)名(ming)，已入駐創業社的項(xiang)目優(you)先，報(bao)名(ming)時接受集體報(bao)名(ming)、個人報(bao)名(ming)。

　　報名電話：

　　報(bao)名地址(zhi)：曲阜師(shi)范大學聯通未來青春(chun)創業(ye)社(she)

　　主辦：曲阜師范大學委員會

　　承(cheng)辦(ban)：聯(lian)通未(wei)來青春創業(ye)社

創業策劃篇3

　　職業(ye)(ye)學院(yuan)創(chuang)業(ye)(ye)設計(ji)大(da)賽策劃書現在全國(guo)大(da)學生(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)壓(ya)力(li)(li)都很(hen)大(da)，如何才(cai)能(neng)使大(da)學生(sheng)能(neng)夠更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)成為(wei)社會性的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)。不(bu)過很(hen)多(duo)有(you)識(shi)之士已經認識(shi)到(dao)，將大(da)學生(sheng)的(de)(de)(de)技能(neng)知識(shi)更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)培養出來是最好的(de)(de)(de)辦法，大(da)學生(sheng)不(bu)僅僅要(yao)學習到(dao)課本(ben)的(de)(de)(de)知識(shi)，更(geng)(geng)要(yao)更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)了解到(dao)技能(neng)知識(shi)，有(you)更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)經歷，這才(cai)是解決問(wen)(wen)題(ti)的(de)(de)(de)最好辦法。創(chuang)業(ye)(ye)設計(ji)大(da)賽已引起(qi)全國(guo)大(da)學生(sheng)、新聞媒(mei)介、企(qi)業(ye)(ye)界(jie)、風險資本(ben)的(de)(de)(de)密(mi)切(qie)關注，成為(wei)創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)一個不(bu)可(ke)忽視(shi)的(de)(de)(de)途徑、產生(sheng)積極而(er)深遠的(de)(de)(de)影響。深入貫徹十七精(jing)神(shen)，“以(yi)創(chuang)業(ye)(ye)帶動就(jiu)業(ye)(ye)”的(de)(de)(de)有(you)力(li)(li)舉措，已在引導大(da)學生(sheng)了解創(chuang)業(ye)(ye)知識(shi)、培養創(chuang)業(ye)(ye)意識(shi)、樹立創(chuang)業(ye)(ye)精(jing)神(shen)、提高(gao)創(chuang)業(ye)(ye)能(neng)力(li)(li)、積極參與創(chuang)業(ye)(ye)實(shi)踐，促(cu)進高(gao)校科研成果(guo)轉化為(wei)現實(shi)生(sheng)產力(li)(li)，掀(xian)起(qi)高(gao)校新一論創(chuang)業(ye)(ye)高(gao)潮。請全院(yuan)同學踴躍(yue)參與，具體實(shi)施方案如下：

　　一、大賽目的。

　　為了(le)讓更多(duo)的(de)(de)同學(xue)了(le)解創(chuang)業(ye)、參與(yu)創(chuang)業(ye)、實(shi)現創(chuang)業(ye)，我(wo)(wo)們本著培養(yang)創(chuang)新意識(shi)、增強創(chuang)業(ye)能力(li)、提升我(wo)(wo)院學(xue)生(sheng)的(de)(de)創(chuang)業(ye)競(jing)爭力(li)，擬在(zai)學(xue)院內舉辦(ban)首屆大學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)設計大賽。力(li)求通過這一平臺，使同學(xue)們學(xue)習到更多(duo)的(de)(de)相關(guan)知(zhi)識(shi)和(he)(he)技能，提高創(chuang)業(ye)技能，激(ji)發創(chuang)業(ye)熱情。同時也為豐富我(wo)(wo)校的(de)(de)校園文化建設，展現我(wo)(wo)校的(de)(de)和(he)(he)諧校園、魅力(li)校園。

　　二、活動宗旨。

　　培養創(chuang)(chuang)業意識、提高創(chuang)(chuang)業技能、激發創(chuang)(chuang)業熱情、弘(hong)揚(yang)創(chuang)(chuang)業精神。

　　三、大賽組織主辦單位

　　共青團(tuan)xx警安(an)職(zhi)業學(xue)院 xx警安(an)職(zhi)業學(xue)院招生(sheng)就業處承辦單位：xx警安(an)職(zhi)業學(xue)院大學(xue)生(sheng)就業創業協會贊(zan)助單位：

　　四、參賽對象

　　xx警安(an)職(zhi)業(ye)學院全(quan)體在(zai)校大學生

　　五、比賽時間

　　初賽時間20xx年5月(yue)中旬

　　復賽時間20xx年5月底

　　決賽時間20xx年6月(yue)中旬(xun)

　　六、參賽項目

　　具有較(jiao)強(qiang)實踐性的創業(ye)創意、產品(pin)開(kai)發(fa)(fa)、服(fu)務開(kai)發(fa)(fa)、生產經營計劃等（包括(kuo)工(gong)業(ye)、商業(ye)、加(jia)工(gong)業(ye)、服(fu)務業(ye)、農業(ye)、手工(gong)業(ye)等領域）。

　　七、參賽要求

　　1、參賽(sai)公司(si)(si)和個(ge)人(ren)模(mo)擬(ni)資(zi)(zi)金(jin)200萬(wan)（可作為公司(si)(si)的啟動資(zi)(zi)金(jin)或公司(si)(si)的運(yun)轉資(zi)(zi)金(jin)）

　　2、以創(chuang)業(ye)設計小(xiao)組形(xing)式參(can)賽，大賽要求參(can)賽者以班(ban)為單位(wei)組成創(chuang)業(ye)設計小(xiao)組（每隊(dui)最多(duo)５人(ren)）小(xiao)組成員務必事先協商明確作品第一責任人(ren)，由參(can)賽團隊(dui)自愿聘請指(zhi)導(dao)老(lao)師。

　　3、參(can)賽(sai)者提(ti)出一(yi)項具有一(yi)定(ding)(ding)市(shi)場(chang)前景(jing)，且(qie)具有一(yi)定(ding)(ding)實施可行性的(de)產品或服(fu)務，在深入(ru)(ru)(ru)研究和(he)廣泛進行市(shi)場(chang)調(diao)查的(de)基礎上(shang)，完成一(yi)份把產品或服(fu)務推(tui)向(xiang)市(shi)場(chang)的(de)完整、具體、深入(ru)(ru)(ru)的(de)創(chuang)業（商業）設計計劃書(shu)。同時能創(chuang)造條件，吸(xi)引(yin)風險投資家(jia)(jia)和(he)企業家(jia)(jia)注入(ru)(ru)(ru)資金，推(tui)動創(chuang)業（商業）計劃真正走入(ru)(ru)(ru)市(shi)場(chang)。

　　4、完成(cheng)的(de)創業（商(shang)業）設計計劃書要求(qiu)有文(wen)字(zi)版（最好有電子版）。

　　八、作品要求

　　1、核心內(nei)容：包括產(chan)品或服務(wu)的獨(du)特(te)詳盡的市場(chang)分析(xi)和競爭分析(xi)，現實可行的財務(wu)預算，明確的投(tou)資方式(shi)，管理隊伍和公(gong)司介紹(shao)。

　　2、寫作框架：

　　（1）概(gai)要：創業計劃概(gai)要一般(ban)包括以(yi)下內容：公司簡(jian)介、公司名稱、公司的(de)(de)結構、公司的(de)(de)基本運作、主要的(de)(de)產品/服務、公司的(de)(de)業務范圍、創立(li)公司的(de)(de)地區選擇以(yi)及(ji)創立(li)公司的(de)(de)原因等。

　　（2）產(chan)品與(yu)服(fu)務(wu)：在這里描述你的(de)(de)(de)產(chan)品/服(fu)務(wu)，包(bao)括以下(xia)內容：產(chan)品/服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)概念、性能和特性、主要產(chan)品/服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)介紹、向消費者提供價值的(de)(de)(de)途徑、銷(xiao)售(shou)/服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)方式(shi)等。

　　（3）市場(chang)分(fen)(fen)析(xi)：簡要敘述(shu)你的(de)(de)公(gong)司所處行(xing)業的(de)(de)市場(chang)特征，分(fen)(fen)析(xi)是否有(you)新生(sheng)市場(chang)，你將如何發(fa)展(zhan)這個(ge)新生(sheng)市場(chang)；你的(de)(de)公(gong)司在你選擇的(de)(de)開發(fa)區域中的(de)(de)發(fa)展(zhan)前景，這個(ge)行(xing)業的(de)(de)歷(li)史或歷(li)年的(de)(de)發(fa)展(zhan)概況(kuang)等。要求(qiu)從實(shi)際(ji)出(chu)發(fa)，可以在圖書(shu)館(guan)或網上(shang)搜索相關(guan)資料(liao)，提(ti)供相關(guan)的(de)(de)網站; 如：讓同學(xue)們主動去查找相關(guan)資料(liao)。（以下列舉初步提(ti)綱：市場(chang)描述(shu)、目標市場(chang)分(fen)(fen)析(xi)、目標消費群(qun)分(fen)(fen)析(xi)、可持續發(fa)展(zhan)分(fen)(fen)析(xi)。

　　（4）競(jing)爭(zheng)分析：從產品特點(dian)、價格(ge)優勢、市(shi)場(chang)份額、地區優勢、營銷(xiao)方式、管理手(shou)段等方面(mian)出發，該產品或(huo)服務在(zai)市(shi)場(chang)上的(de)優勢，以及(ji)在(zai)競(jing)爭(zheng)市(shi)場(chang)上的(de)盈(ying)利(li)能力(li)。必須描述以下兩點(dian)：競(jing)爭(zheng)描述、競(jing)爭(zheng)戰略(lve)。

　　（5）經營策略(lve)：制定經營策略(lve)須分析(xi)： a 、消費者的特(te)點(dian)； b、產品的特(te)性(xing)； c、企業的自身狀(zhuang)況； d、市場環境方面的因(yin)素；

　　（6）經營(ying)策(ce)略一般包括以下幾點：描(miao)述(shu)你所(suo)希望達到的市場份額；描(miao)述(shu)你進行銷售所(suo)采取的策(ce)略,包括如(ru)何做廣告(gao)等；分銷渠道及合作伙(huo)伴(ban)；定價戰略；市場溝(gou)通。

　　（7）制(zhi)定生(sheng)產(chan)計(ji)(ji)劃(hua)(hua) （主要針對制(zhi)造業而言）：生(sheng)產(chan)制(zhi)造計(ji)(ji)劃(hua)(hua)應包(bao)括(kuo)以下內容：產(chan)品制(zhi)造和技術設備(bei)現狀、產(chan)品生(sheng)產(chan)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)、技術提升和設備(bei)更新的(de)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)、質量控制(zhi)和質量改進計(ji)(ji)劃(hua)(hua)等。

　　（8）財(cai)務(wu)分析：以(yi)(yi)列表形式分析你的原(yuan)始總資(zi)產(chan)、固(gu)定資(zi)產(chan)份額、流(liu)動資(zi)金、員工工資(zi)、負債(zhai)以(yi)(yi)及(ji)每月(yue)總收入、最終盈(ying)利額等。

　　九、賽制賽程

　　初賽(sai)(sai)(sai)：各(ge)參賽(sai)(sai)(sai)團隊向(xiang)大賽(sai)(sai)(sai)籌(chou)備委員會遞交創業計劃(hua)大賽(sai)(sai)(sai)作(zuo)(zuo)品(pin)，由(you)專家評(ping)審團選(xuan)出進入決賽(sai)(sai)(sai)的作(zuo)(zuo)品(pin)，并(bing)向(xiang)各(ge)參賽(sai)(sai)(sai)團隊反饋評(ping)審意見和建議，并(bing)進行(xing)決賽(sai)(sai)(sai)的賽(sai)(sai)(sai)前(qian)培訓(xun)（參加預賽(sai)(sai)(sai)的作(zuo)(zuo)品(pin)上(shang)交時間截(jie)止到4月13日）。以系為組(zu)，評(ping)出該組(zu)冠軍(jun)、亞(ya)軍(jun)、季(ji)軍(jun)團隊。

　　初(chu)賽(sai)時間：5月17日

　　地點：2-34 、2-32、2-30教室(shi)

　　復(fu)賽(sai)(sai)：對與如選復(fu)賽(sai)(sai)的團(tuan)隊(dui)緩和個人，專(zhuan)家評審團(tuan)再次進(jin)行評選出最優秀的，參(can)加決賽(sai)(sai)（參(can)賽(sai)(sai)的作品上(shang)交時間截止到4月(yue)25日(ri)）12職業(ye)學院創業(ye)設計大賽(sai)(sai)策劃書以初賽(sai)(sai)選出的團(tuan)隊(dui)進(jin)行淘汰賽(sai)(sai)，分(fen)別評出前(qian)三(san)強(qiang)。

　　復賽時間：5月25日

　　地點：2-34教室

　　決(jue)賽：對入(ru)圍(wei)決(jue)賽的(de)作品，組委會將組織(zhi)有關專家(jia)進(jin)行(xing)指導和培訓(xun)，參賽團隊可以利(li)用(yong)這(zhe)寶貴的(de)機會完善自(zi)己的(de)決(jue)賽入(ru)圍(wei)作品并(bing)于(yu)（5月7日）之前遞交給大賽籌備委員會。

　　決賽時間(jian):6月15日

　　地點:學院東街梯教室(shi)

　　十、評審辦法

　　1、評委將本著“公(gong)平(ping)、公(gong)正(zheng)、公(gong)開(kai)”的原則進(jin)行(xing)評判(pan)；

　　2、評委對(dui)進入決賽作品(pin)預先進行書(shu)面評分(fen)(fen),書(shu)面作品(pin)50分(fen)(fen),占總分(fen)(fen)的50%；

　　①、市場(chang)機會（20%）：包(bao)括市場(chang)規模(mo)、快速發(fa)展潛力、產業生命周期。

　　②、產(chan)品商業夠想（15%）：包括獨創性、技(ji)(ji)術(shu)含量、技(ji)(ji)術(shu)優勢及持續性、市場價值、進(jin)入壁壘(lei)。

　　③、管理(li)能力（30%）：包括(kuo)管理(li)團隊人員(yuan)構成及素質(zhi)、創業信(xin)念、實施(shi)計劃的能力。

　　④、財務方面(mian)（10%）：資金需求、收益預測、退出策(ce)略。

　　3、評委根據(ju)選手在作品展(zhan)示（占(zhan)總(zong)分(fen)(fen)的(de)20%）和答辯(bian)（占(zhan)總(zong)分(fen)(fen)的(de)30%）進行(xing)評分(fen)(fen)；

　　4、總分(100)=書面分(50)+作品展示(20)+答辯（30）。

　　附1：

　　注意事項：

　　1、請在規定(ding)時(shi)間內(見大賽(sai)(sai)通知(zhi))將初賽(sai)(sai)作品(一份(fen))交至(zhi)大賽(sai)(sai)委員會指定(ding)地點。

　　2、報(bao)名(ming)(ming)表請(qing)填寫清(qing)晰,聯(lian)系方式應(ying)有效,常(chang)用(yong).(手機和寢室電(dian)話等常(chang)用(yong)聯(lian)系方式變更(geng)請(qing)及時通知(zhi)大賽組委會)，日后有關文件(如(ru)獲獎(jiang)證書等)以報(bao)名(ming)(ming)表登記的人員(yuan)及其姓名(ming)(ming)為(wei)準(zhun)。

　　3、如參賽(sai)(sai)團隊(dui)出(chu)現違(wei)規(如抄襲等)行為將被視為故(gu)意(yi)z弊, 大(da)賽(sai)(sai)籌備委員(yuan)會將取消其繼(ji)續參加比(bi)賽(sai)(sai)和評獎的(de)(de)(de)資(zi)格。創(chuang)業(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種精神，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種意(yi)識，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種挑戰；創(chuang)業(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)團隊(dui)合作，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)歷煉成長，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)生命體(ti)驗。創(chuang)業(ye)(ye)(ye)設計(ji)大(da)賽(sai)(sai)又名商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)競(jing)(jing)賽(sai)(sai)，最早在(zai)美(mei)國(guo)開展，是(shi)(shi)高科技與風險(xian)投資(zi)浪潮興起的(de)(de)(de)產(chan)物，是(shi)(shi)一(yi)(yi)無(wu)所有(you)的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者就某一(yi)(yi)項目有(you)市(shi)場(chang)前景的(de)(de)(de)新產(chan)品或(huo)服務(wu)向風險(xian)投資(zi)家游說(shuo)以(yi)取得(de)風險(xian)投資(zi)的(de)(de)(de)投資(zi)可(ke)行性報(bao)告的(de)(de)(de)競(jing)(jing)賽(sai)(sai)。它(ta)要求參賽(sai)(sai)者組成優勢互補的(de)(de)(de)競(jing)(jing)賽(sai)(sai)小(xiao)組，提出(chu)一(yi)(yi)項具有(you)市(shi)場(chang)前景的(de)(de)(de)產(chan)品或(huo)服務(wu)，并圍(wei)繞這一(yi)(yi)產(chan)品或(huo)服務(wu)，完(wan)成一(yi)(yi)份完(wan)整、具體(ti)、深入的(de)(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)。

　　這(zhe)一(yi)次(ci)我(wo)們學校舉辦的(de)創業設(she)計(ji)大(da)賽(sai)對所有(you)(you)的(de)學生(sheng)都是一(yi)個很好的(de)鍛煉機會(hui)，可以讓(rang)學生(sheng)把平時學習(xi)到的(de)東(dong)西用在(zai)設(she)計(ji)大(da)賽(sai)上，讓(rang)自己的(de)才能(neng)得到最大(da)的(de)發揮，這(zhe)才是當代大(da)學生(sheng)應(ying)該(gai)有(you)(you)的(de)素質，我(wo)們不(bu)會(hui)比(bi)任何人差！這(zhe)次(ci)設(she)計(ji)大(da)賽(sai)的(de)一(yi)切(qie)解釋權歸學校所有(you)(you)，所以有(you)(you)不(bu)明(ming)白(bai)的(de)地方可以向校方咨詢(xun)，我(wo)們在(zai)這(zhe)里會(hui)給您最好的(de)解釋。

創業策劃篇4

　　為了(le)使我(wo)系同學(xue)們立志從現在做起(qi)，參(can)與競爭，磨礪成(cheng)才，進(jin)一步引(yin)導(dao)我(wo)系大學(xue)生了(le)解(jie)創(chuang)(chuang)業(ye)知識(shi)，培養創(chuang)(chuang)業(ye)意識(shi)，樹立創(chuang)(chuang)業(ye)精神，提(ti)高創(chuang)(chuang)業(ye)能力。我(wo)系決定(ding)舉辦此次“挑戰杯”創(chuang)(chuang)業(ye)計劃設(she)計大賽。

　　一、活動主題

　　挑(tiao)戰燃燒夢想，創業成就人生

　　二、組織機構

　　主辦(ban)單位：懷(huai)化學院(yuan)院(yuan)團委(wei)、學生會

　　承(cheng)辦單位(wei)：懷化學院人文(wen)教育系

　　協辦單(dan)位：懷化(hua)學院各(ge)系團總支學生分(fen)會

　　競賽組織委(wei)員會：

　　組長(chang)：羅曉莉覃平

　　組員(yuan)：賀煒城鄒(zou)序貴田艷陳(chen)秀珍

　　三、活動時間

　　前期宣(xuan)傳： 10月30日(ri)— 11月13日(ri)

　　作(zuo)品收(shou)集： 11月14日— 11月20日

　　作品(pin)評選： 11月(yue)21日 — 11月(yue)28日

　　四、參賽方式

　　1、參賽(sai)者(zhe)根據自(zi)身(shen)的創業計劃要(yao)求(qiu)，組成一支(zhi)優勢互補(bu)、團(tuan)(tuan)結協作的競賽(sai)團(tuan)(tuan)隊(dui)，提出一項具有市(shi)場(chang)(chang)發展前(qian)景的產(chan)品(pin)或服務，在深入研究和廣泛進行(xing)市(shi)場(chang)(chang)調查或查閱相關資料(liao)的基(ji)礎上(shang)，請教有關專家和老師(shi)，完成一份把產(chan)品(pin)或服務推(tui)向市(shi)場(chang)(chang)的創業計劃，要(yao)求(qiu)該創業計劃具備技(ji)術(shu)上(shang)創新性(xing)、經濟(ji)上(shang)的合理(li)性(xing)和操作上(shang)的可行(xing)性(xing)。

　　2、競賽團(tuan)(tuan)隊(dui)人(ren)數(shu)最(zui)多不超過六人(ren)，鼓勵跨(kua)專(zhuan)業、跨(kua)學院組隊(dui)。每(mei)支團(tuan)(tuan)隊(dui)最(zui)好有教(jiao)師參(can)與作為(wei)指導教(jiao)師，每(mei)個競賽團(tuan)(tuan)隊(dui)限報一個參(can)賽作品。

　　3、參賽(sai)項目(mu)可(ke)(ke)以是一(yi)(yi)項發(fa)(fa)明創(chuang)(chuang)造、技(ji)術專利，也可(ke)(ke)以是一(yi)(yi)項可(ke)(ke)能(neng)研(yan)發(fa)(fa)實現的概(gai)念產(chan)品或服務。具體(ti)來源有：參賽(sai)團(tuan)隊成員參與的發(fa)(fa)明創(chuang)(chuang)造，專利技(ji)術或課外制作；可(ke)(ke)能(neng)研(yan)發(fa)(fa)實現的概(gai)念產(chan)品或服務。

　　4、每個有(you)意(yi)向(xiang)通過此次大賽(sai)進入園區的團隊必須(xu)對自身的創業計(ji)劃的可(ke)行性、風險承擔能(neng)力、啟動資金等要有(you)實際的考慮(lv)。

　　五、實施步驟

　　（一）前期宣傳(chuan)報名 10月30日(ri)— 11月13日(ri)

　　1、內部(bu)宣(xuan)傳(chuan)：系宣(xuan)傳(chuan)部(bu)在系部(bu)宣(xuan)傳(chuan)欄(lan)展出創業(ye)計劃大(da)賽(sai)海(hai)報，系學(xue)習(xi)部(bu)要求各(ge)班學(xue)習(xi)委員在班上(shang)進行活動口頭宣(xuan)傳(chuan)，并做好報名登(deng)記（報名表見(jian)附(fu)件1）。

　　2、外部(bu)宣傳：辦公室負責在(zai)食堂門口設報名點(dian)，安排(pai)人員每天(tian)分兩班進行(xing)本(ben)次(ci)活動的系(xi)外宣傳

　　（二）作品收集 11月14日—11月20日

　　組織部負責大(da)賽的作品收集，各參賽團(tuan)隊需(xu)在10月30日12：30前將作品紙質稿(gao)(gao)上交至人文教(jiao)(jiao)育(yu)系(xi)團(tuan)總支學生分會辦公(gong)室(shi)E2B200（作品要求A4文本，篇幅(fu)一般4頁以上），同時(shi)將電子稿(gao)(gao)發到人文教(jiao)(jiao)育(yu)系(xi)團(tuan)總支組織部郵箱(xiang)（）

　　（三）作品評選

　　作品評選共(gong)分(fen)初賽、復賽、決(jue)賽三個環(huan)節(jie)

　　1、初(chu)賽：11月21日—11月23日

　　由(you)人文教育系(xi)團總支組織部和學習部針(zhen)對(dui)所(suo)有參賽(sai)作品(pin)進(jin)行初步評(ping)定，按30%比例(li)選(xuan)出較好(hao)作品(pin)送交領導小組老師處(chu)審核

　　2、復賽：11月(yue)25日

　　入圍復賽(sai)的參賽(sai)團(tuan)隊，對本(ben)團(tuan)隊的創業計(ji)劃書(shu)(shu)作(zuo)進一(yi)步(bu)豐富(fu)和充實，完(wan)成(cheng)詳細而完(wan)整(zheng)的創業計(ji)劃，并與于11月4日15：00之前將(jiang)修整(zheng)好的創業計(ji)劃書(shu)(shu)交(jiao)至人文(wen)教育系學工委(wei)辦公室。

　　評(ping)委會將(jiang)對作(zuo)(zuo)品認真(zhen)評(ping)審，進行單獨打分，根據復賽作(zuo)(zuo)品申(shen)報材料(liao)和打分的高低(di)，評(ping)出(chu)優秀作(zuo)(zuo)品進入決(jue)賽。

　　3、決賽：11月(yue)28日19：30E2B103

　　入圍決賽的創業團(tuan)隊選出答辯(bian)團(tuan)成(cheng)員(yuan)進行決賽答辯(bian)（要(yao)求：答辯(bian)團(tuan)成(cheng)員(yuan)為每隊四(si)人，答辯(bian)人員(yuan)統(tong)一著正裝，要(yao)有PPT展示創業計劃內容(rong)），評委(wei)組將對作品進行認(ren)真(zhen)評審，進行單(dan)獨打分，最(zui)后評出獲獎隊伍(wu)。

　　六、評審辦法

　　本(ben)屆競賽(sai)鼓(gu)勵(li)學(xue)生(sheng)(sheng)以創新產品或服(fu)務項目、創新經管理項目、高(gao)新技術產品項目為(wei)基礎設計創業計劃書參(can)(can)加比賽(sai)，尤其鼓(gu)勵(li)學(xue)生(sheng)(sheng)自行調研(yan)和(he)開(kai)發(fa)具(ju)有(you)自主知(zhi)識產權的項目參(can)(can)賽(sai)。如參(can)(can)賽(sai)團隊(dui)出(chu)現違規(gui)（如抄襲等）行為(wei)將被視為(wei)故意作(zuo)弊，組(zu)委會將取消(xiao)其繼續參(can)(can)加比賽(sai)和(he)評獎(jiang)的資格。

　　七、工作要求

　　大學生創業(ye)(ye)計劃(hua)大賽是大學生素質拓展的重要(yao)載體，活動(dong)過程中要(yao)提高(gao)認(ren)識，把握(wo)正確導向。樹立正確就(jiu)業(ye)(ye)觀念；要(yao)高(gao)度重視，認(ren)真組織(zhi)，把大賽作為服務學生就(jiu)業(ye)(ye)創業(ye)(ye)的一(yi)項重點工作抓(zhua)緊(jin)抓(zhua)好抓(zhua)實。

　　八、獎項設置

　　一等獎(jiang)(jiang)2個二(er)等獎(jiang)(jiang)3個三等獎(jiang)(jiang)5個

　　懷化(hua)學院人文教(jiao)育系

　　10月24日

　　策劃書附件1：

　　人文教育系大學生(sheng)“挑戰杯”創業計劃大賽報(bao)名(ming)表

　　團隊

　　負責人

　　團隊名稱

　　聯系方式

　　作品名稱

　　成員姓名

　　系部

　　班級

　　聯系方式

　　系部推薦意見

　　簽字蓋章：

　　年月日

　　附件2：

　　人(ren)文教(jiao)育系大學生(sheng)“挑戰(zhan)杯”創業計劃大賽打分表(biao)

　　總體(ti)印象(xiang)（20%）

　　創業理念（20%）

　　創(chuang)新程(cheng)度（30%）

　　可(ke)操作性（30%）

創業策劃篇5

　　一.前言

　　民(min)(min)眾就(jiu)(jiu)餐(can)(can)飲(yin)食(shi)存在(zai)的(de)(de)(de)(de)幾個(ge)問題北京(jing)市(shi)(shi)商(shang)委對城區(qu)住戶在(zai)1000戶以上社(she)區(qu)進(jin)行調(diao)查發(fa)現，市(shi)(shi)民(min)(min)中不吃早餐(can)(can)或(huo)在(zai)家吃早餐(can)(can)的(de)(de)(de)(de)人數僅(jin)占(zhan)調(diao)查人數的(de)(de)(de)(de)1/3，有(you)2/3的(de)(de)(de)(de)人經常(chang)要(yao)在(zai)外(wai)(wai)面吃早餐(can)(can)，其中有(you)70%的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)民(min)(min)對早餐(can)(can)市(shi)(shi)場不滿意(yi)。另則，北京(jing)流動(dong)人口大，白領(ling)階(jie)層多(duo)形成了巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)在(zai)外(wai)(wai)就(jiu)(jiu)餐(can)(can)游(you)擊(ji)隊(dui)。每(mei)個(ge)人都想用(yong)健康的(de)(de)(de)(de)身(shen)體(ti)(ti)來(lai)擁抱新的(de)(de)(de)(de)一(yi)天，這時你就(jiu)(jiu)要(yao)有(you)一(yi)個(ge)健康的(de)(de)(de)(de)飲(yin)食(shi)方式(shi)，，很(hen)多(duo)人午飯，甚(shen)至(zhi)晚(wan)餐(can)(can)都在(zai)外(wai)(wai)面打游(you)擊(ji)，雜七雜八的(de)(de)(de)(de).飲(yin)食(shi)長期下(xia)來(lai)，至(zhi)少會埋(mai)下(xia)身(shen)體(ti)(ti)疾病(bing)的(de)(de)(de)(de)很(hen)多(duo)隱患。象胃(wei)病(bing)，腸(chang)道疾病(bing)，肝炎，心血管疾病(bing)等(deng)等(deng)。

　　1.1 早餐

　　忙(mang)碌的(de)(de)生活環境，讓(rang)人(ren)們(men)忽略了早(zao)(zao)(zao)(zao)餐(can)的(de)(de)重(zhong)要(yao)性(xing)(xing)，目前在外面售賣(mai)的(de)(de)早(zao)(zao)(zao)(zao)餐(can)通(tong)常(chang)為(wei)了討好口味而(er)(er)放棄營(ying)養(yang)，無營(ying)養(yang)早(zao)(zao)(zao)(zao)餐(can)是(shi)健康頭號敵(di)人(ren)，早(zao)(zao)(zao)(zao)晨的(de)(de)第一餐(can)也是(shi)營(ying)養(yang)攝取最(zui)關(guan)鍵的(de)(de)一餐(can)。均衡的(de)(de)營(ying)養(yang)可(ke)為(wei)一天補充(chong)體(ti)力(li)并帶(dai)來活力(li)，早(zao)(zao)(zao)(zao)餐(can)要(yao)吃飽，吃健康，就可(ke)以保證身體(ti)和大腦(nao)活動所需(xu)要(yao)的(de)(de)能(neng)量，都(dou)市(shi)人(ren)們(men)由于工作性(xing)(xing)質的(de)(de)關(guan)系，經(jing)常(chang)忙(mang)或是(shi)沒時間往往吃不(bu)(bu)上早(zao)(zao)(zao)(zao)餐(can)，空腹(fu)感令人(ren)沒有活力(li)，頭腦(nao)運作遲緩，對腸胃也會受影響，因而(er)(er)，也會導致身體(ti)免疫力(li)的(de)(de)降低。因此，營(ying)養(yang)豐富(fu)，富(fu)含高分子(zi)碳水化(hua)合物(wu)和膳食(shi)纖維，獨(du)特的(de)(de)水溶(rong)性(xing)(xing)纖維Beta葡聚糖延長碳水化(hua)合物(wu)的(de)(de)消化(hua)時間，不(bu)(bu)僅能(neng)持續穩定地提供能(neng)量，更能(neng)帶(dai)來一天都(dou)充(chong)沛的(de)(de)精力(li)。

　　1.2.目前早餐尚有很多不利于人體健康的因素

　　針對(dui)北(bei)京(jing)人的(de)(de)飲(yin)食習慣，過去老北(bei)京(jing)的(de)(de)早(zao)點都是些油條(tiao)，抄肝，豆漿，豆腦，大米(mi)，小米(mi)粥，餡餅(bing)包子(zi)混沌等(deng)為主。像豆漿，豆腦，大米(mi)，小米(mi)粥，包子(zi)等(deng)都是不錯的(de)(de)早(zao)餐，但制作質(zhi)量和(he)衛(wei)生普(pu)遍存在(zai)很(hen)大的(de)(de)問題，還(huan)有(you)就是含油脂(zhi)和(he)含膽固醇(chun)很(hen)高的(de)(de)油條(tiao)與抄肝相對(dui)來講(jiang)也遜色了很(hen)多。

　　攝(she)取營養(yang)的早餐(can)擺脫妨礙健(jian)康的克星，營養(yang)健(jian)康的早餐(can)要(yao)有(you)足夠的碳水化(hua)合物，膳食纖維及(ji)蛋白質，所以怎(zen)樣慎選(xuan)營養(yang)、快捷(jie)、美味(wei)、又(you)方便的早餐(can)成了當(dang)今餐(can)飲(yin)業的重點。

　　當下，有幾百種實用粥譜可供(gong)借鑒和選擇。例(li)如：向目前北京最叫響的(de)(de)十米(mi)粥，無(wu)(wu)論是對(dui)老(lao)年的(de)(de)三高，還是對(dui)其他人群(qun)的(de)(de)保健養生，作為預防疾(ji)病，調(diao)理(li)疾(ji)病，效果都(dou)很不(bu)錯。養生早餐(can)粥，無(wu)(wu)疑符合人們這種需求。這種強(qiang)烈的(de)(de)需求同時也開啟了巨大商機(ji)。

　　2.1.午餐：一般來講人在午餐中所吸收的營養占了每天營養來源的三分之一。

　　現(xian)代人對於健康(kang)(kang)的(de)(de)概念，也比(bi)以往更(geng)(geng)具有(you)革新的(de)(de)管理觀念。對於健康(kang)(kang)，不再只是(shi)(shi)消(xiao)極的(de)(de)治療(liao)病(bing)痛，現(xian)代人有(you)著更(geng)(geng)為積極的(de)(de)心(xin)態。如何積極地抵抗、預(yu)防疾(ji)病(bing)，同時讓自己的(de)(de)心(xin)態與(yu)身體都保(bao)持(chi)在(zai)(zai)最佳狀態，就是(shi)(shi)有(you)效管理健康(kang)(kang)的(de)(de)積極正(zheng)面態度。運用在(zai)(zai)平日的(de)(de)食物搭配上。健康(kang)(kang)飲食就是(shi)(shi)成功人生的(de)(de)泉源！健康(kang)(kang)，為你的(de)(de)人生增添(tian)色彩;飲食，讓你的(de)(de)健康(kang)(kang)更(geng)(geng)加完善。

　　二. 承辦養生餐館的巨大商機

　　當(dang)然(ran)“賣(mai)”點很重要。中國傳(chuan)統食品(pin)為主要產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)系列(lie)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，雖然(ran)知道的(de)人多(duo)(duo)，但經(jing)營(ying)得好的(de)不多(duo)(duo)。既(ji)是盲點，也是賣(mai)點。只要有(you)好的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)和好的(de)經(jing)營(ying)方式，就能在市(shi)場上大行其(qi)道。取得很好的(de)經(jing)濟(ji)效益。

　　比如(ru)說早(zao)餐“粥(zhou)” 不(bu)管是(shi)炎熱的(de)夏天(tian)，還是(shi)寒冷的(de)冬天(tian)，無(wu)論(lun)是(shi)春滿花開的(de)春天(tian)，還是(shi)豐獲滿滿的(de)金(jin)秋對于食欲不(bu)振(zhen)，身體處于亞健康狀態下的(de)人們，清淡(dan)保健的(de)粥(zhou)品正是(shi)飲食首選。開家粥(zhou)店能充分迎(ying)合現代人注(zhu)重健康的(de)生活潮流，而且成(cheng)本投入低，回報穩定。

　　近期一種粥(zhou)文化喝(he)健(jian)康養生(sheng)餐飲(yin)文化吹(chui)香了整個北京(jing)城，經(jing)營(ying)養生(sheng)餐館成了餐飲(yin)業的新貴。因此，用(yong)全天候的經(jing)營(ying)方式開辦養生(sheng)餐飲(yin)就(jiu)更(geng)有經(jing)濟(ji)效益和巨大的商機。

　　三. 市場調查及研究

　　1. 目前北京市民已經對保健(jian)餐的(de)(de)認識(shi)有了(le)一定的(de)(de)層(ceng)次，一改常態的(de)(de)過(guo)去的(de)(de)大魚大肉和油膩膩的(de)(de)菜肴(yao)，開(kai)始選擇了(le)更具有營養價值的(de)(de)保健(jian)餐類。

　　2.如果我(wo)們推(tui)出的(de)是(shi)具有食療保健，美容益壽為(wei)一(yi)體的(de)綠(lv)色(se)環飲食的(de)話。那無(wu)論是(shi)利(li)潤空(kong)間還是(shi)人們需求(qiu)的(de)空(kong)間都相對(dui)的(de)更據有前途性了。

　　3.承辦養生食府具(ju)有五(wu)個特征(zheng)：

　　1、大眾消費得(de)起；2、營養豐富(fu)，易于(yu)吸(xi)收(shou)；3、持續(xu)性消費；4、老(lao)少咸宜；5、食客可以縮(suo)短消費時(shi)間。應該(gai)建立在(zai)：不單(dan)是(shi)(shi)色香味美上，宣(xuan)傳的(de)(de)(de)重點應該(gai)是(shi)(shi)健(jian)康！僅把吃飯作(zuo)(zuo)為飽肚和美味的(de)(de)(de)觀念早已(yi)過時(shi)，它的(de)(de)(de)積(ji)極意義在(zai)于(yu)幫助人們(men)提高生活質量恢復健(jian)康的(de)(de)(de)身體，輕松愉快(kuai)的(de)(de)(de)去工作(zuo)(zuo)，學習。同(tong)時(shi)也可以滿(man)足了(le)人們(men)身體健(jian)康上的(de)(de)(de)需求，使消費者從中獲得(de)價值和滿(man)足。

　　2.至于經(jing)營(ying)(ying)特色(se)，反(fan)對(dui)粥(zhou)店的(de)(de)傳統思(si)路。應該勇于拋棄做不好(hao)的(de)(de)產品(pin)，寧(ning)缺毋濫(lan)，在粥(zhou)類上(shang)，只(zhi)需(xu)設計10種(zhong)絕對(dui)拳頭的(de)(de)粥(zhou)品(pin)，其中有一(yi)個(ge)主打(da)產品(pin)。另(ling)外建議將心(xin)思(si)多(duo)放在一(yi)些容易消化的(de)(de)配粥(zhou)菜肴方面。這樣也(ye)是為了防范可(ke)能到來的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)風險，哪(na)怕粥(zhou)品(pin)種(zhong)真的(de)(de)失敗了，由于你其它保健養生的(de)(de)菜肴上(shang)下功夫(fu)了，同樣可(ke)以在菜肴上(shang)彌補粥(zhou)品(pin)的(de)(de)損失。

　　四.面向消費渠道和人群

　　這是一個消費渠道非常(chang)廣泛的行(xing)業

　　1. 一般(ban)消費者，重(zhong)點：嬰幼兒，學生(sheng)，老人，孕產婦，病人和亞健(jian)康族。

　　2. 主要益處(chu)：營(ying)養，衛生，口感好，保健。是非(fei)常中(zhong)國化的快餐形式。

　　3. 經營(ying)場(chang)所(suo)：居民區，醫院旁，療養院，老年公寓(yu)，公園和商業周圍等等都可(ke)(ke)以。可(ke)(ke)以形(xing)成(cheng)早餐，午(wu)餐，夜餐：配(pei)合營(ying)養的主付(fu)食，即(ji)經濟又(you)實惠(hui)。

　　4. 重要性(xing)：病(bing)人，學(xue)生(sheng)，老人需(xu)要營養(yang);免除自(zi)己熬(ao)粥(zhou)的煩(fan)惱及購買原，配料(liao)不便;更(geng)有(you)安(an)全(quan)感，衛(wei)生(sheng)營養(yang)，功效多。維護健康，省時(shi)，省力，使(shi)消費(fei)者更(geng)可增加消費(fei)合(he)理的感覺。

　　5 同(tong)時(shi)(shi)(shi)在餐廳(ting)內部布設(she)宣傳(chuan)各項食(shi)品(pin)的養生食(shi)品(pin)功能與特性，這(zhe)樣可以更能增加各類食(shi)府健康知識(shi)。在飲食(shi)享受的同(tong)時(shi)(shi)(shi)，也使食(shi)客提高(gao)并加強(qiang)了的健康意識(shi)，健康飲食(shi)的同(tong)時(shi)(shi)(shi)，也體會到了養生食(shi)品(pin)對人體的重要性。

　　五.餐品類

　　1.1.早餐(can)粥(zhou)類品種

　　主要的以（1）谷類(lei)(lei)粥(zhou)(zhou)類(lei)(lei)（2）豆類(lei)(lei)粥(zhou)(zhou)類(lei)(lei)（3）.谷豆混(hun)合粥(zhou)(zhou)類(lei)(lei) （4）.肉類(lei)(lei)粥(zhou)(zhou)類(lei)(lei) （5）.花類(lei)(lei)粥(zhou)(zhou)類(lei)(lei) （6）.蔬(shu)菜粥(zhou)(zhou)類(lei)(lei) （7）.魚類(lei)(lei)粥(zhou)(zhou)類(lei)(lei) （8）.果(guo)品類(lei)(lei)粥(zhou)(zhou)類(lei)(lei) （9）.藥膳粥(zhou)(zhou)類(lei)(lei)

　　配套產品主食有(you)：各類粗糧制作的

　　（1）糕類(lei) （2）餅類(lei) （3）其(qi)他類(lei)

　　優(you)點：品(pin)種眾多，適應面廣，可選度高(gao)，原料便宜(yi)，易于采購，工藝流(liu)程(cheng)短，無需特別技術，易生產，好銷售(shou)，無淡旺季。

　　缺點(dian)：因配料眾多，采購略繁瑣了一(yi)(yi)些(xie)，但是可以根據一(yi)(yi)般人群身體(ti)常(chang)見的亞健康(kang)狀(zhuang)況，進行粥譜分(fen)類和歸納(na)和集(ji)中.

　　1.2.早餐(can)小菜盡(jin)(jin)量排(pai)擠掉(diao)人們常吃的(de)，腌制咸(xian)菜類(lei)，盡(jin)(jin)量以各類(lei)蔬菜。豆(dou)制品進行合理的(de)健康的(de)拌制爽(shuang)口小菜。

　　1.3.同時，根據年輕人(ren)好(hao)吃(chi)肉的特(te)性(xing)配備一些各地(di)特(te)色(se)小吃(chi)：向(xiang)，天津包子，燒(shao)餅，玫瑰蜂糕，肉夾饃，南(nan)瓜餅等(deng)..... 各地(di)風味小吃(chi)眾多，可以根據當地(di)具體情況(kuang)做，建議南(nan)北(bei)小吃(chi)大互(hu)串，會更有(you)吸引力(li)。 2.午餐品類

　　為了迎合(he)人們(men)越來越重視飲食健康(kang)的觀念和快速午餐以(yi)保(bao)健健康(kang)飲食

　　例如：包括鍋貼芹(qin)菜(cai)套(tao)(tao)餐(can)(can)、牛肉炒(chao)西(xi)蘭花套(tao)(tao)餐(can)(can)、肉醬(jiang)脆(cui)蛋套(tao)(tao)餐(can)(can)、扒四蔬套(tao)(tao)餐(can)(can)、海鮮套(tao)(tao)餐(can)(can)、豆腐乳(ru)肉末茄子套(tao)(tao)餐(can)(can)......和(he)上(shang)百種營養合理搭配的(de)炒(chao)菜(cai)等等；午餐(can)(can)帶(dai)給(gei)你的(de)是充實健康的(de)心身享(xiang)受。

　　3.晚餐以魚丸湯等養生湯為主再加(jia)之粗糧小(xiao)吃配于與養生茶等類(lei)

　　湯是(shi)(shi)鮮之母(mu)，鮮是(shi)(shi)味(wei)(wei)之源。湯不僅(jin)是(shi)(shi)一道(dao)美味(wei)(wei)可口的(de)菜肴(yao)，更是(shi)(shi)人們(men)祛病養生(sheng)的(de)佳品。

　　充分開(kai)發(fa)茶(cha)在(zai)開(kai)發(fa)智能、預防衰老(lao)、提高免疫(yi)功(gong)能、改善(shan)腸道細菌結(jie)構和消臭、解毒(du)等(deng)方面的功(gong)效。

　　六.店鋪選址

　　<養生食府>的落成

　　1.地點以(yi)人口密集，流動(dong)量較大(da)為宜。開(kai)始(shi)面(mian)積(ji)以(yi)50平(ping)米左右(you)，裝飾(shi)風格(ge)以(yi)回歸自(zi)然為主(zhu)題，裝修、簡單樸(pu)素(su)。以(yi)后根據營業情況再發展壯大(da)。

　　2.外送服務：早餐營養粥粥用大(da)鍋熬制(zhi)，配(pei)料專(zhuan)人分(fen)裝，小鍋配(pei)制(zhi)。專(zhuan)業送貨(huo)隊(dui)伍。重(zhong)點(dian)對(dui)象：醫(yi)院(yuan)住院(yuan)部，行動不便的老人、學校、家庭、上門贈送菜(cai)單(dan)（上面有食療粥譜(pu)健康保健午餐及對(dui)癥(zheng)效果(guo)簡介），接受電(dian)話定貨(huo)。

　　3. 建立自(zi)己的網(wang)站。開展網(wang)上宣(xuan)傳(chuan)，訂貨，加盟，等擴大(da)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)。

　　七.養生食府的優勢：

　　一(yi)般家(jia)庭尤其是(shi)在業人員由于時間倉促(cu)害怕費事(shi)，費時早餐(can)相對單(dan)調(diao)，再(zai)有(you)就是(shi)一(yi)般人家(jia)不懂怎(zen)樣(yang)在飲(yin)食上做到保健養生。即(ji)便(bian)懂得，采(cai)購(gou)起來確很無奈。不購(gou)量少，不易采(cai)購(gou)，易浪費，不專業等。

　　1.聘用(yong)醫學，營(ying)養(yang)專(zhuan)家(jia)的支(zhi)持(chi)

　　2.大眾與精(jing)品(pin)品(pin)種同時搭配(pei)供(gong)應，適用面廣，針對性強。省時，成本低，效(xiao)(xiao)果好(hao)，完全可以做到食療健康。美容，延年(nian)益壽的效(xiao)(xiao)果。

　　3.專業，采購(gou)易，配料全(quan)，價格低，不(bu)浪(lang)費(fei)。

　　八.人員配備

　　（單(dan)店(dian)）店(dian)長一人(ren)(ren)，可根據店(dian)鋪的規模制定廚師(shi)，收銀人(ren)(ren)，服務員，采購人(ren)(ren)等數人(ren)(ren)。但是必須要配(pei)備經驗豐富，責任心強的營養師(shi)。

　　九.財務預算

　　假設：《早點粥》

　　1. 場地(di)：30-50平米租金20xx-2500元/月。同時要看(kan)選擇的地(di)段(duan)，但為了(le)保(bao)證經營地(di)持久性一般在(zai)初開業(ye)預付三個月的店(dian)租后：在(zai)看(kan)到發展趨勢可以的情況下在(zai)保(bao)證地(di)段(duan)房(fang)產(chan)穩定的情況下，應(ying)該制(zhi)定年(nian)租或幾年(nian)租的正規房(fang)屋(wu)店(dian)鋪租賃合(he)同手續。

　　2.必(bi)備(bei)餐廳設備(bei)投入資(zi)金資(zi)料(liao)費：包括，基(ji)礎設備(bei)，周轉(zhuan)資(zi)金。證、照、費、稅等(deng)：營(ying)

　　業熱照、稅(shui)務登記以(yi)及(ji)一(yi)些(xie)其(qi)它的(de)管(guan)理費等，可根據規模的(de)大(da)小決(jue)定資金(jin)投入規模。

　　十.經濟效益預算

　　例如：

　　1.30-50平米店：以(yi)每天流水（營業額）20xx元，初(chu)期毛利(li)率(lv)為50%每月(yue)就(jiu)(jiu)有3萬(wan)元。年毛利(li)36萬(wan)。如果投入5萬(wan)，三個月(yue)就(jiu)(jiu)可以(yi)收回投資(zi)。第二年隨著(zhu)影(ying)響(xiang)力擴大，訂(ding)單及營業額以(yi)15%遞增利(li)潤應(ying)能達到4萬(wan)/年做得好的(de)話可以(yi)翻番。

　　2.100平米店(dian)：以(yi)每天流水(shui)（營業額(e)）4000元，毛(mao)利(li)(li)率50%每月(yue)(yue)就有(you)6萬元。年毛(mao)利(li)(li)72萬。二個月(yue)(yue)就可以(yi)收回投資。第(di)二年隨著影響力擴(kuo)大，訂單及營業額(e)以(yi)15%遞增利(li)(li)潤應能達到22.8萬/年做得好的話(hua)可以(yi)翻番。

　　3.從社會效益上可以解決部分下崗(gang)人(ren)員的(de)就業問題(ti)。

　　十一.結束語

　　民以食(shi)為(wei)天(tian)。足見食(shi)之重要(yao)。

　　近年來，保健食療已成為(wei)時尚，很多大城市都有大的養生(sheng)食府店(dian)(dian)，生(sheng)意火爆。開(kai)(kai)店(dian)(dian)可大可小。開(kai)(kai)一個“衛生(sheng)、健康(kang)、營養”養生(sheng)鋪已成為(wei)創(chuang)業者的首選。

　　養(yang)生食(shi)府+音樂(le)餐廳，講究的是(shi)營(ying)養(yang)和情調，養(yang)生餐廳的裝修風格都是(shi)以(yi)古樸，有文化(hua)品位，深沉，內涵(han)為主。比較(jiao)適合(he)那種本性喜靜(jing)，細水長流，不急(ji)功近利(li)的人來(lai)開比較(jiao)合(he)適。

　　如(ru)今(jin)，人類正面臨(lin)嚴重的飲(yin)食失衡狀態，大量垃圾(ji)食品(pin)充斥市場。肥胖癥、高(gao)血壓、心(xin)臟病(bing)、糖尿病(bing)等各種“時髦病(bing)”，正迅速(su)吞噬現代人的健康。

　　人(ren)人(ren)都在渴(ke)望健康，抗衰老(lao)、養生保(bao)健大(da)(da)行其道(dao)，完(wan)全迎合了(le)市場的需(xu)求(qiu)(qiu)。隨(sui)著生活水平的提高，吃厭了(le)大(da)(da)魚大(da)(da)肉的現代人(ren)在飲食上更加追求(qiu)(qiu)營養、自然、健康與原汁原味(wei)，清(qing)爽可口，具(ju)有解酒、消食、排毒，滋補等(deng)功能的保(bao)健食品。

創業策劃篇6

　　一、市場競爭分析

　　1、小吃市場容量分(fen)析

　　民以食為先，數(shu)千(qian)年來，餐(can)(can)(can)飲(yin)業(ye)(ye)(ye)可(ke)以說是長(chang)(chang)盛不(bu)衰，只要有(you)(you)人的地方，就離不(bu)開餐(can)(can)(can)飲(yin)！那么我國的餐(can)(can)(can)飲(yin)市場究(jiu)竟有(you)(you)多大(da)呢(ni)？據年度餐(can)(can)(can)飲(yin)業(ye)(ye)(ye)發展報告顯示(shi)，20xx年中國餐(can)(can)(can)飲(yin)業(ye)(ye)(ye)營(ying)業(ye)(ye)(ye)額(e)突(tu)破10000億元(yuan)大(da)關；20xx年中國餐(can)(can)(can)飲(yin)業(ye)(ye)(ye)連(lian)續18年保持兩(liang)位數(shu)的高速(su)增(zeng)長(chang)(chang)，全年零(ling)售額(e)達到15404億元(yuan)，同(tong)比增(zeng)長(chang)(chang)24、7%;20xx年國內餐(can)(can)(can)飲(yin)業(ye)(ye)(ye)零(ling)售額(e)約(yue)為1、8萬億元(yuan)，同(tong)比增(zeng)長(chang)(chang)16、8%,預計20xx年餐(can)(can)(can)飲(yin)業(ye)(ye)(ye)營(ying)業(ye)(ye)(ye)額(e)有(you)(you)望達到2萬億元(yuan)。

　　在橫縣的(de)縣城中(zhong)，有著三所高中(zhong)和5所初級中(zhong)學(xue)，學(xue)生人(ren)數達1、7萬，消費(fei)能力不低于(yu)每月(yue)每人(ren) 400元。其中(zhong)花(hua)在餐(can)飲上的(de)占了40%，而小吃則在其中(zhong)扮演了重要的(de)角色。所以，在橫縣縣城的(de)小吃市場(chang)容量是十分可觀的(de)。

　　2、市場(chang)接受程(cheng)度分(fen)析

　　精(jing)(jing)武(wu)(wu)鴨(ya)脖(bo)(bo)(bo)是(shi)武(wu)(wu)漢最有(you)(you)(you)名(ming)的(de)(de)小(xiao)吃(chi)，因(yin)為(wei)起源于(yu)漢口(kou)的(de)(de)精(jing)(jing)武(wu)(wu)路(lu)而(er)得名(ming)。精(jing)(jing)武(wu)(wu)鴨(ya)脖(bo)(bo)(bo)是(shi)將川(chuan)味鹵方改進后用(yong)在鴨(ya)脖(bo)(bo)(bo)上(shang)好火(huo)計(ji)精(jing)(jing)武(wu)(wu)鴨(ya)脖(bo)(bo)(bo)培訓，具有(you)(you)(you)四(si)川(chuan)麻辣風格，香味撲鼻，口(kou)感刺激，鮮美(mei)無比，在武(wu)(wu)漢是(shi)人(ren)人(ren)喜愛的(de)(de)名(ming)小(xiao)吃(chi)，僅在精(jing)(jing)武(wu)(wu)路(lu)一(yi)(yi)帶就有(you)(you)(you)十幾家店。精(jing)(jing)武(wu)(wu)鴨(ya)脖(bo)(bo)(bo)的(de)(de)功效：鴨(ya)脖(bo)(bo)(bo)子有(you)(you)(you)肉吃(chi)而(er)又有(you)(you)(you)啃頭，辣口(kou)不(bu)(bu)辣心，吃(chi)了不(bu)(bu)上(shang)火(huo)。鴨(ya)脖(bo)(bo)(bo)本身高蛋白，低脂(zhi)肪，具有(you)(you)(you)益(yi)氣補虛，降血(xue)脂(zhi)以(yi)及養顏美(mei)容(rong)等功效。香鮮美(mei)味，回(hui)味十足，是(shi)一(yi)(yi)款老(lao)少(shao)皆宜的(de)(de)休閑食品。

　　（一）市(shi)場調(diao)(diao)查：在進行街頭(tou)調(diao)(diao)查和(he)學校學生的(de)問卷發放的(de)1500份(fen)(fen)問卷中，回收有(you)980份(fen)(fen)，有(you)分析價值(zhi)的(de)有(you)930份(fen)(fen)。

　　問者小吃偏好分析(xi)

　　1、被訪者(zhe)對小吃(chi)的(de)喜歡程度分析：

　　據(ju)圖(tu)形顯示：有34%（316人(ren)）對小(xiao)吃(chi)的(de)喜(xi)歡(huan)程(cheng)度為(wei)一般(ban)，29%（269人(ren)）喜(xi)歡(huan)吃(chi)小(xiao)吃(chi)，21%（195人(ren)）非常喜(xi)歡(huan)吃(chi)小(xiao)吃(chi)，而還有15%（140人(ren)）不喜(xi)歡(huan)吃(chi)小(xiao)吃(chi)，由此看來，小(xiao)吃(chi)的(de)消費市(shi)場很大(da)，除了少數不喜(xi)歡(huan)吃(chi)小(xiao)吃(chi)的(de)人(ren)外，其他的(de)都是我們的(de)潛在客戶(hu)，比例大(da)約有85%。

　　2、被(bei)訪者對(dui)小吃口(kou)味的(de)意向分析：

　　根(gen)據上圖顯示：有(you)41、4%（385人(ren)(ren)(ren)）的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)傾(qing)向(xiang)(xiang)(xiang)于(yu)辣的(de)(de)口(kou)(kou)(kou)味(wei)(wei)(wei)，有(you)21、1%（196人(ren)(ren)(ren)）的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)傾(qing)向(xiang)(xiang)(xiang)于(yu)麻(ma)(ma)的(de)(de)口(kou)(kou)(kou)味(wei)(wei)(wei)，有(you)17、2%（160人(ren)(ren)(ren)）的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)傾(qing)向(xiang)(xiang)(xiang)于(yu)酸的(de)(de)口(kou)(kou)(kou)味(wei)(wei)(wei)，有(you)14%（130人(ren)(ren)(ren)）的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)傾(qing)向(xiang)(xiang)(xiang)于(yu)甜(tian)的(de)(de)口(kou)(kou)(kou)味(wei)(wei)(wei)，有(you)6、3%（57人(ren)(ren)(ren)）的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)傾(qing)向(xiang)(xiang)(xiang)于(yu)辣的(de)(de)口(kou)(kou)(kou)味(wei)(wei)(wei)，由此(ci)看來，被訪者62、5%的(de)(de)口(kou)(kou)(kou)味(wei)(wei)(wei)傾(qing)向(xiang)(xiang)(xiang)于(yu)麻(ma)(ma)辣味(wei)(wei)(wei)，31、2%傾(qing)向(xiang)(xiang)(xiang)于(yu)酸甜(tian)味(wei)(wei)(wei)。

　　（二(er)）被訪者每(mei)月在小吃上的(de)消(xiao)費(fei)金額(e)分析：

　　經(jing)市(shi)場分析可(ke)知：被訪者每月(yue)在小吃店消費(fei)(fei)金額(e)在50元以下的有(you)11%（102人(ren)(ren)），50-100元的有(you)33%（306人(ren)(ren)），100-150元的有(you)42%（390人(ren)(ren)），150元以上的有(you)14%（130人(ren)(ren)），由此可(ke)看出，消費(fei)(fei)金額(e)在100-150元的被訪者所占分額(e)較大(da)。

　　針對以上調查結(jie)果，我們(men)認為在橫縣的(de)縣城開一家(jia)精武鴨(ya)脖小吃店(dian)是很有市場的(de)。

　　3、競爭者分析

　　在橫(heng)縣(xian)的縣(xian)城中，已經有(you)了一家同(tong)樣來(lai)自武(wu)漢的鴨脖店《絕味鴨脖》，和一家辣味鴨脖小吃攤(tan)。

　　1、在口味上(shang)，這兩家都是偏向(xiang)于辣味而麻味較低(di)，更接(jie)近于真正(zheng)的(de)(de)武漢(han)鴨脖，但是橫縣人(ren)對于辣味的(de)(de)接(jie)受(shou)能力并不(bu)如湖南那邊(bian)的(de)(de)好。而我們(men)在選擇(ze)絕味鴨脖的(de)(de)時(shi)候就(jiu)以充分考慮了這個問(wen)題，在前去武漢(han)接(jie)受(shou)培訓時(shi)就(jiu)請(qing)培訓師(shi)為我們(men)重新設計了配方，在較低(di)的(de)(de)辣味時(shi)不(bu)會降(jiang)低(di)麻味。

　　2、在(zai)(zai)(zai)店(dian)面(mian)上(shang)，《絕味鴨(ya)(ya)脖(bo)》是(shi)(shi)(shi)以(yi)(yi)店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)形式(shi)運(yun)營，而(er)辣味鴨(ya)(ya)脖(bo)則是(shi)(shi)(shi)以(yi)(yi)夜市燒烤攤《手(shou)推車(che)》的(de)(de)(de)方式(shi)運(yun)營。而(er)我們(men)的(de)(de)(de)運(yun)營方式(shi)也是(shi)(shi)(shi)以(yi)(yi)店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)形式(shi)，但是(shi)(shi)(shi)《絕味鴨(ya)(ya)脖(bo)》的(de)(de)(de)裝修是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)原(yuan)先燒烤店(dian)的(de)(de)(de)比較(jiao)老舊的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)內運(yun)營的(de)(de)(de)，不提(ti)(ti)供桌椅(yi)給食(shi)(shi)客在(zai)(zai)(zai)店(dian)內進食(shi)(shi)。而(er)我們(men)在(zai)(zai)(zai)這個問題上(shang)進行過論證，()認(ren)為(wei)絕味鴨(ya)(ya)脖(bo)是(shi)(shi)(shi)需要在(zai)(zai)(zai)店(dian)面(mian)內提(ti)(ti)供桌椅(yi)給食(shi)(shi)客進食(shi)(shi)的(de)(de)(de)。所(suo)以(yi)(yi)在(zai)(zai)(zai)店(dian)面(mian)內進行了全新(xin)的(de)(de)(de)裝修，安(an)放有二個二人桌和二個四人桌給食(shi)(shi)客進店(dian)進食(shi)(shi)。

　　3、在店(dian)址(zhi)(zhi)上(shang)，《絕(jue)味(wei)鴨脖》是位于(yu)(yu)(yu)橫縣(xian)縣(xian)城(cheng)的(de)(de)汽(qi)車站附近(jin)，主要食(shi)客為過(guo)路(lu)旅(lv)客。辣味(wei)鴨脖則(ze)位于(yu)(yu)(yu)橫縣(xian)縣(xian)城(cheng)的(de)(de)夜(ye)市(shi)宵(xiao)夜(ye)區(qu)，主要食(shi)客為晚上(shang)出來(lai)吃宵(xiao)夜(ye)的(de)(de)住戶及晚上(shang)出來(lai)喝酒的(de)(de)食(shi)客。而我們絕(jue)味(wei)鴨脖的(de)(de)選址(zhi)(zhi)則(ze)位于(yu)(yu)(yu)縣(xian)城(cheng)的(de)(de)步(bu)行街的(de)(de)中端，可以(yi)吸引來(lai)到步(bu)行街逛街的(de)(de)人流，同時也是橫縣(xian)一(yi)中和城(cheng)司小學的(de)(de)附近(jin)，是這(zhe)兩個學校前(qian)往步(bu)行街的(de)(de)必經之路(lu)。而從步(bu)行街前(qian)往汽(qi)車站，我們店(dian)的(de)(de)十字路(lu)口也是三個路(lu)線(xian)的(de)(de)其中之一(yi)。

　　二、營銷策劃分析

　　1、產品定位(wei)分析

　　（1）質(zhi)量(liang)(liang)定位：按一般的(de)(de)(de)(de)觀(guan)點，認為(wei)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)(liang)越高(gao)(gao)(gao)(gao)越好，所以質(zhi)量(liang)(liang)定位直高(gao)(gao)(gao)(gao)，但是這觀(guan)點并不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)一定正(zheng)確。質(zhi)高(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)并不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)一定在市場上(shang)受歡迎。為(wei)質(zhi)高(gao)(gao)(gao)(gao)則價高(gao)(gao)(gao)(gao)。有許(xu)多(duo)消費(fei)者(zhe)，他(ta)們希望購買質(zhi)稍(shao)次，但價格便宜的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。就(jiu)如(ru)同日本(ben)電器(qi)一樣(yang)，質(zhi)量(liang)(liang)高(gao)(gao)(gao)(gao)，但許(xu)多(duo)國(guo)人(ren)(ren)還是買中國(guo)電器(qi)，雖(sui)然國(guo)產(chan)電器(qi)質(zhi)量(liang)(liang)低于日本(ben)電器(qi)，可它(ta)便宜。當然了(le)，以質(zhi)量(liang)(liang)高(gao)(gao)(gao)(gao)而取勝的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)有很多(duo)，小吃中的(de)(de)(de)(de)天津“狗(gou)(gou)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)理”包(bao)子(zi)(zi)就(jiu)是其中的(de)(de)(de)(de)典(dian)范(fan)，天津“狗(gou)(gou)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)理”包(bao)子(zi)(zi)至今已(yi)有100多(duo)年的(de)(de)(de)(de)歷史。現(xian)今，人(ren)(ren)們的(de)(de)(de)(de)口味不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷提(ti)高(gao)(gao)(gao)(gao)，各種(zhong)名家菜系不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷涌現(xian)，而“狗(gou)(gou)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)理”作為(wei)一種(zhong)最普通(tong)的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)眾化(hua)食品(pin)，牌(pai)子(zi)(zi)非但不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)倒，反而生意越來越紅火(huo)。“狗(gou)(gou)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)理”享譽(yu)全國(guo)、長盛不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)衰(shuai)的(de)(de)(de)(de)秘訣何(he)在呢(ni)？折射因為(wei)“狗(gou)(gou)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)理”包(bao)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)經營者(zhe)懂得，若想使包(bao)子(zi)(zi)這樣(yang)一種(zhong)大(da)(da)眾化(hua)商品(pin)經營成(cheng)(cheng)功(gong)、出人(ren)(ren)頭地，必須要在質(zhi)量(liang)(liang)上(shang)下(xia)狠功(gong)夫。“狗(gou)(gou)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)理”包(bao)子(zi)(zi) 100多(duo)年來腳(jiao)踏實(shi)地攻優奪譽(yu)，先(xian)質(zhi)后量(liang)(liang)，以質(zhi)求量(liang)(liang)，用質(zhi)競爭，創出了(le)名牌(pai)形象，獲取了(le)經營的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功(gong)。

　　而把(ba)這(zhe)個理念(nian)套(tao)用在“精武鴨脖(bo)“上時，那就(jiu)是(shi)高(gao)價售出產(chan)(chan)(chan)品后產(chan)(chan)(chan)生的(de)增(zeng)值(zhi)大于為提(ti)高(gao)檔(dang)次(ci)所投入(ru)(ru)的(de)費用時，那么(me)，把(ba)產(chan)(chan)(chan)品定(ding)位在高(gao)質(zhi)(zhi)(zhi)區就(jiu)是(shi)正確的(de)。如果產(chan)(chan)(chan)品質(zhi)(zhi)(zhi)量繼續(xu)提(ti)高(gao)，產(chan)(chan)(chan)品成本(ben)繼續(xu)增(zeng)加，當為提(ti)高(gao)質(zhi)(zhi)(zhi)量所投入(ru)(ru)的(de)成本(ben)與獲得的(de)收(shou)益相等(deng)時，我(wo)們(men)就(jiu)到了一(yi)個點(dian)(dian)，這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)質(zhi)(zhi)(zhi)量定(ding)位點(dian)(dian)，低于這(zhe)個點(dian)(dian)，我(wo)們(men)的(de)產(chan)(chan)(chan)品還有潛力可挖；高(gao)于這(zhe)個點(dian)(dian)，則就(jiu)得不償失(shi)。

　　（2）功(gong)能定位(wei)：由(you)于我們的產品是“精武鴨脖(bo)”和其附屬產品，其定位(wei)為(wei)小吃，所(suo)以功(gong)能上的定位(wei)則定位(wei)為(wei)滿足人們閑(xian)時(shi)吃食之需要。

　　（3）色(se)澤定位：由于我(wo)們的(de)“精武鴨(ya)脖(bo)”的(de)特點為麻辣味，所以(yi)我(wo)們將鴨(ya)脖(bo)和(he)(he)附屬(shu)產品的(de)顏色(se)做(zuo)成靠近紅色(se)。考慮到橫縣人還是不怎么吃得辣的(de)，所以(yi)在(zai)顏色(se)的(de)選(xuan)取上，沒(mei)有選(xuan)擇(ze)象征(zheng)辣椒的(de)鮮紅而是選(xuan)擇(ze)暗紅色(se)和(he)(he)淡紅。

　　2、價格(ge)定位分析

　　價(jia)格(ge)定位(wei)是產品(pin)定位(wei)中最令人難(nan)以捉(zhuo)摸的地(di)方

　　（1）高(gao)價(jia)定位：由于考慮到我(wo)們“精武鴨脖”的(de)(de)消(xiao)費群體和大眾對小吃(chi)的(de)(de)定位，我(wo)們放棄了高(gao)價(jia)定位。

　　（2）中價定(ding)位：在(zai)我們(men)的“精武鴨(ya)脖(bo)”的主(zhu)打產(chan)品(pin)鴨(ya)脖(bo)上(shang)，我們(men)考慮到(dao)產(chan)品(pin)形象和(he)產(chan)品(pin)成(cheng)本(ben)上(shang)的因(yin)素，對鴨(ya)脖(bo)和(he)其中成(cheng)本(ben)較(jiao)高的成(cheng)本(ben)產(chan)品(pin)采取了中等價位的定(ding)價。

　　（3）低(di)(di)(di)價定(ding)位：保證商品質量、降低(di)(di)(di)商品成本、薄利多(duo)銷的(de)(de)低(di)(di)(di)價策略容易進入市場(chang)。同時，由于橫縣人們對小(xiao)吃的(de)(de)消費水平不(bu)高(gao)(gao)，小(xiao)吃的(de)(de)低(di)(di)(di)價不(bu)易過高(gao)(gao)。所以在中價定(ding)位的(de)(de)產品外，其余的(de)(de)產品均采取(qu)了低(di)(di)(di)價定(ding)位。

　　3 、銷售策略分(fen)析

　　在我們(men)的調查中，有兩個(ge)是對(dui)消(xiao)費(fei)者對(dui)小吃店問(wen)題(ti)調查：

　　被訪者(zhe)對(dui)現有(you)小吃(chi)店存在問(wen)題的分析

　　由上圖可(ke)知：被訪(fang)者(zhe)認為現(xian)有(you)(you)小吃店存在(zai)的最(zui)大問題(ti)有(you)(you)，上餐(can)速度(du)(du)慢(man)67、7%（628人(ren)(ren)）、味道(dao)差(cha)58、5%（543人(ren)(ren)），衛生差(cha)56%（520人(ren)(ren)），環境(jing)差(cha)53、7%（498人(ren)(ren)），服務態度(du)(du)差(cha)33、6%（312人(ren)(ren)），菜品少28、3%（263人(ren)(ren)），地理位置偏25、4%（236人(ren)(ren)），價(jia)格貴23、3%（216人(ren)(ren)），由此可(ke)以看出，現(xian)有(you)(you)小吃店大都在(zai)上餐(can)速度(du)(du)慢(man)、味道(dao)差(cha)、衛生環境(jing)存在(zai)問題(ti)。

　　被訪者對小吃店服務態度(du)、環(huan)境(jing)、價格等方面關(guan)注程度(du)分析：

　　根據(ju)上(shang)圖可知：被(bei)訪者(zhe)對下(xia)列問題關注的程度(du)(du)分別為：味(wei)道(dao)31%（288人(ren)(ren)）上(shang)餐速(su)度(du)(du)16%（148人(ren)(ren)）、，價格17%（158人(ren)(ren)）、服務態度(du)(du)11%（102人(ren)(ren)），環(huan)境9%（84人(ren)(ren)），衛生8%（74人(ren)(ren)），菜品5%（46人(ren)(ren)），地理位置2%（19人(ren)(ren)），由此可以(yi)看出，被(bei)訪者(zhe)對上(shang)餐速(su)度(du)(du)、味(wei)道(dao)、價格這三方面最為關注。

　　由調果(guo)得出(chu)結論，我(wo)們(men)在銷售產品時(shi)(shi)最需(xu)注意的(de)(de)(de)(de)是保證我(wo)們(men)“精武鴨脖(bo)”在味道上的(de)(de)(de)(de)獨特口味和縮短將小吃(chi)送(song)達消費(fei)者(zhe)手中的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)(jian)，以及做好衛(wei)生和安全問題(ti)。具體下來就(jiu)是在味道上保持“精武鴨脖(bo)”的(de)(de)(de)(de)麻辣味和在消費(fei)者(zhe)不(bu)覺得等待(dai)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)(jian)內(nei)將產品送(song)達，同(tong)時(shi)(shi)隨(sui)時(shi)(shi)保持店內(nei)的(de)(de)(de)(de)衛(wei)生整(zheng)潔和在產品的(de)(de)(de)(de)制作過程(cheng)中嚴密監控，防止安全事(shi)故的(de)(de)(de)(de)發(fa)生。同(tong)時(shi)(shi)，在店內(nei)使用揚聲器播放(fang)流行(xing)歌(ge)曲，讓(rang)食客(ke)在進(jin)食的(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)欣賞(shang)歌(ge)曲，以達到(dao)放(fang)松(song)心情的(de)(de)(de)(de)效果(guo)。

　　4、促銷策略

　　開業(ye)當天(tian)和第(di)二天(tian)對(dui)第(di)100名進店的食(shi)客，免費(fei)送(song)嘗價(jia)(jia)值(zhi)20元的鴨脖，同(tong)時對(dui)銷(xiao)(xiao)售產(chan)品(pin)當天(tian)1折銷(xiao)(xiao)售。開業(ye)過后則采用不(bu)同(tong)時間(jian)內(nei)對(dui)某(mou)一(yi)產(chan)品(pin)折價(jia)(jia)銷(xiao)(xiao)售的促銷(xiao)(xiao)策略，具(ju)體操作(zuo)為一(yi)周(zhou)的連續兩天(tian)或三天(tian)內(nei)對(dui)某(mou)一(yi)產(chan)品(pin)進行折價(jia)(jia)銷(xiao)(xiao)售。而其余幾天(tian)不(bu)做促銷(xiao)(xiao)。到了下一(yi)周(zhou)則對(dui)另一(yi)產(chan)品(pin)同(tong)樣的方式促銷(xiao)(xiao)。

　　三、財務因素分析

　　1、投資說明

　　（1）加盟費：

　　（2）設備：

　　（3）店面(mian)租金：

　　（4）經營者住(zhu)所及(ji)加工(gong)場(chang)地：

　　（5）原材料：

　　2、盈虧分析

　　經營成本：

　　房租(zu)1萬(wan)(wan)元/月，水電煤(mei)氣4000元/月，人(ren)工(gong)1萬(wan)(wan)元/月，促銷(xiao)推廣平(ping)均1000元/月（印發DM券發放等），稅金(jin)1000元/月，其他(ta)開支(zhi)預計1000元/月，合(he)計每(mei)月成(cheng)本支(zhi)出(chu)2、7萬(wan)(wan)元，每(mei)年成(cheng)本支(zhi)出(chu)32、4萬(wan)(wan)元。

　　固定資產折舊：

　　固定資(zi)產10萬(wan)元，預(yu)(yu)算2年(nian)折舊(jiu)完(wan)畢，即平均每月(yue)折舊(jiu)4167元，折舊(jiu)資(zi)金可用于周(zhou)轉，但(dan)必須預(yu)(yu)算2年(nian)后重(zhong)新裝修。

　　3、回(hui)報分析(xi) 盈利預算：

　　預(yu)計(ji)月營業額12萬(wan)元(yuan)（平均每天進店266人客單15元(yuan)），預(yu)計(ji)60%毛利(li)（內(nei)部必(bi)須控制70%以(yi)上毛利(li)，留(liu)足(zu)10%空間(jian)用于折(zhe)扣銷售）即7、2萬(wan)元(yuan)，固定資(zi)產折(zhe)舊4167萬(wan)元(yuan)/月，成(cheng)本支出2、7萬(wan)元(yuan)/月，凈利(li)潤(run)為4、1萬(wan)元(yuan)。年(nian)凈利(li)潤(run)為49、2萬(wan)元(yuan)。

　　生存分析：

　　單店盈虧平衡點為(wei)每月營(ying)(ying)業(ye)額5萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)（平均每天(tian)(tian)進(jin)店112人），即平均每天(tian)(tian)營(ying)(ying)業(ye)額1667萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)，年營(ying)(ying)業(ye)額60萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)。第(di)一(yi)年的年營(ying)(ying)業(ye)額如果低(di)于60萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)，則(ze)不具備(bei)生存條(tiao)件，必須盡快調整或轉賣；第(di)一(yi)年的年營(ying)(ying)業(ye)額高于60萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)，則(ze)具備(bei)了生存條(tiao)件，可以設法(fa)改善；第(di)一(yi)年的年營(ying)(ying)業(ye)額達(da)到(dao)100萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)則(ze)可以邁開步子考慮(lv)進(jin)一(yi)步發展。

　　4、退出分析

　　四、風險分析

　　1、風險種類：

　　第(di)一(yi)，選擇(ze)的鋪面資質要好(hao)，仔細查看。要肯定能辦(ban)到(dao)工商(shang)、衛生、消防等證照。

　　第二(er)，在經(jing)營上務必(bi)親力親為，或者(zhe)找一個信得過的(de)人幫忙打理(li)，否則(ze)理(li)念好、經(jing)營不好也(ye)一樣賺不到錢(qian)，這是(shi)因為投資(zi)餐飲(yin)業的(de)錢(qian)有(you)個特(te)點是(shi)一投進去就(jiu)拿不出來了

　　第三，就是(shi)自己要斟(zhen)酌付(fu)出的(de)精(jing)力和賺到的(de)錢相比是(shi)否劃算。因為是(shi)開門店，除了各種(zhong)證照要辦好，開業之后還會(hui)有街(jie)道、派出所、消防等各種(zhong)各樣的(de)人過來檢查，附近的(de)住戶還可能有投訴，牽扯的(de)精(jing)力是(shi)很多的(de)。所以一(yi)方(fang)面(mian)要有耐心、有恒心堅持下去，另(ling)一(yi)方(fang)面(mian)也要考(kao)慮付(fu)出與收獲是(shi)否抵。

　　2、應(ying)對及規避(bi)措(cuo)施

　　（1）打(da)造品牌及口味上的差異化(hua)，避免與市場上的小(xiao)吃千篇(pian)一律。要有自己的獨(du)到(dao)特點，

　　（2）跟著(zhu)百貨(huo)商(shang)(shang)場和步(bu)行街選店址，老城(cheng)區(qu)(qu)消費能(neng)(neng)(neng)力整(zheng)體偏低，定價不(bu)可(ke)(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)太貴，同樣一(yi)份腸(chang)粉(fen)，在(zai)(zai)商(shang)(shang)圈附近可(ke)(ke)(ke)以賣(mai)到10元一(yi)碟，但(dan)在(zai)(zai)小區(qu)(qu)5元大家都可(ke)(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)嫌貴，因為(wei)在(zai)(zai)家附近，吃(chi)不(bu)吃(chi)都是一(yi)樣的(de)，回家一(yi)樣可(ke)(ke)(ke)以吃(chi)，但(dan)在(zai)(zai)外就(jiu)不(bu)一(yi)樣了(le)，不(bu)吃(chi)可(ke)(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)就(jiu)沒的(de)吃(chi)，如果(guo)你做(zuo)的(de)還不(bu)錯，形成口碑了(le)，那(nei)可(ke)(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)他會(hui)帶回頭(tou)客來(lai)。

　　（3）裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)方面少(shao)(shao)花(hua)(hua)錢多辦事(shi)，裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)投(tou)資往往是(shi)一(yi)家(jia)餐廳的(de)(de)投(tou)資大頭，走質樸傳統的(de)(de)道路，只求(qiu)衛生整潔，可(ke)以(yi)(yi)達(da)到(dao)(dao)少(shao)(shao)花(hua)(hua)錢多辦事(shi)，小吃(chi)可(ke)以(yi)(yi)做(zuo)出品牌，品牌沒有(you)文化包裝(zhuang)(zhuang)和(he)內(nei)涵是(shi)不行的(de)(de)，你(ni)的(de)(de)小吃(chi)可(ke)以(yi)(yi)有(you)故事(shi)，你(ni)的(de)(de)店(dian)可(ke)以(yi)(yi)有(you)傳說，做(zuo)的(de)(de)好的(de)(de)，應當與裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)和(he)小吃(chi)有(you)機會(hui)的(de)(de)融為一(yi)體，花(hua)(hua)少(shao)(shao)錢同樣(yang)可(ke)以(yi)(yi)達(da)到(dao)(dao)這個目的(de)(de)。要有(you)以(yi)(yi)精武為主題，進行設計和(he)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)，可(ke)以(yi)(yi)減少(shao)(shao)投(tou)入(ru)的(de)(de)資金的(de)(de)同時達(da)到(dao)(dao)同樣(yang)或更好的(de)(de)效(xiao)果(guo)。

　　（4）預(yu)留至少1萬(wan)元做備用(yong)資金。

　　當(dang)店(dian)鋪的(de)(de)硬件都(dou)準備妥當(dang)后，小店(dian)將進入(ru)試營業階段(duan)。小吃店(dian)是最需(xu)要(yao)資(zi)金追加的(de)(de)一個投(tou)資(zi)項目。可能(neng)出現的(de)(de)情況(kuang)除了生意冷(leng)淡需(xu)要(yao)宣傳費之外，小吃店(dian)可能(neng)還(huan)需(xu)要(yao)不(bu)斷增加新的(de)(de)經營品種，配合(he)主要(yao)內容銷售(shou)，是該賣果汁飲(yin)料呢，還(huan)是該賣牛(niu)雜(za)湯，都(dou)需(xu)要(yao)在頭一兩個月的(de)(de)試營業階段(duan)弄清楚，才好對號入(ru)座，追加投(tou)資(zi)。

創業策劃篇7

　　創(chuang)(chuang)業是創(chuang)(chuang)業者對自(zi)己(ji)擁(yong)(yong)有(you)(you)的資(zi)源或(huo)通過(guo)努力(li)對能夠擁(yong)(yong)有(you)(you)的資(zi)源進行優化整合，從而創(chuang)(chuang)造出更(geng)大經濟或(huo)社(she)會價值的過(guo)程。

　　綜述：

　　社會在(zai)發展，人(ren)類(lei)在(zai)進步，人(ren)們的(de)(de)追(zhui)求更(geng)多的(de)(de)從物質層(ceng)面(mian)上(shang)升到(dao)精神層(ceng)面(mian)，對(dui)個人(ren)服飾(shi)、房屋(wu)擺設的(de)(de)要求也不僅僅限于便宜、耐(nai)用，而(er)更(geng)多的(de)(de)關(guan)注它們是否(fou)大(da)方、美觀，對(dui)贈(zeng)送的(de)(de)禮(li)品(pin)也更(geng)加(jia)注重其內在(zai)含義，正所(suo)謂“禮(li)輕情(qing)意重”。

　　然而(er)(er)，人(ren)們在服飾搭(da)配、房屋擺設、禮品組合的選擇方面往往捉襟見肘。他們每天關心的不再是吃什(shen)么(me)(me)、喝(he)什(shen)么(me)(me)，而(er)(er)是穿什(shen)么(me)(me)、怎(zen)么(me)(me)穿，送(song)(song)什(shen)么(me)(me)，怎(zen)么(me)(me)送(song)(song)。

　　我們(men)從這一(yi)現象中發現了(le)市場，我們(men)將(jiang)以(yi)淘寶網(wang)店的形式，為(wei)人(ren)們(men)提供服飾搭配、房屋擺設、禮品組合的各(ge)種創意，為(wei)人(ren)們(men)的生活帶來方便，增(zeng)添色(se)彩。

　　一、店鋪介紹

　　開辦于20xx年9月15日。主營(ying)創(chuang)意家居、飾品(pin)等新奇(qi)特東西(xi)。本著誠信的(de)經營(ying)態度，想(xiang)顧(gu)客之(zhi)所(suo)想(xiang)，以顧(gu)客的(de)角度出(chu)發的(de)經營(ying)理念。

　　二、經營環境

　　1、行業分析

　　(1)市場調查

　　截至20xx年(nian)6月30日，中(zhong)國網(wang)(wang)民總數(shu)為(wei)1。23億人(ren)，與去年(nian)同期相比增(zeng)加20xx萬人(ren);20xx年(nian)中(zhong)國網(wang)(wang)購用(yong)戶數(shu)僅為(wei)208萬人(ren)，到(dao)20xx年(nian)中(zhong)國網(wang)(wang)購用(yong)戶數(shu)已(yi)高達1855萬人(ren)，到(dao)20xx年(nian)中(zhong)國網(wang)(wang)購市(shi)場用(yong)戶將(jiang)(jiang)達到(dao)7400萬人(ren)，交易額將(jiang)(jiang)可能達到(dao)1800億元。

　　美國(guo)、德國(guo)等發達國(guo)家電(dian)子商務(wu)用戶占網民比(bi)例已遠超30%，而在中國(guo)，這個數字是(shi)40%。

　　20xx年中(zhong)國(guo)約有15萬人(ren)在(zai)網上全職(zhi)或(huo)兼職(zhi)經營網店，據(ju)估算，他們(men)每月從中(zhong)獲利超過了20xx元，這一(yi)數字遠高(gao)于20xx年中(zhong)國(guo)城鎮居民(min)月均收(shou)(shou)入，收(shou)(shou)入水平最高(gao)的北(bei)京居民(min)家庭平均每人(ren)月總收(shou)(shou)入才1878元。

　　(2)選擇本行業的主要原因：

　　①成(cheng)本少、風險低：與傳統的店鋪(pu)相比，網上(shang)開店不(bu)用租賃(lin)門面(mian)，不(bu)用繳

　　納稅金(jin)、水電費，只收取很少(shao)的商品上架費與交易(yi)費，有(you)的甚至免(mian)費。而(er)且按需進貨，不用擔(dan)心貨物積壓。人工(gong)成本低。

　　②經營(ying)方式靈活：網(wang)店不(bu)受傳(chuan)統的(de)營(ying)業(ye)時(shi)間(jian)(jian)、營(ying)業(ye)地點的(de)限制。經營(ying)者可(ke)(ke)以全(quan)職也可(ke)(ke)以兼(jian)職經營(ying)，不(bu)需(xu)要(yao)投入大(da)量時(shi)間(jian)(jian)去看店。快捷，能(neng)節約(yue)時(shi)間(jian)(jian)成本。網(wang)絡店鋪能(neng)面向全(quan)球、24小(xiao)時(shi)365天不(bu)間(jian)(jian)斷營(ying)業(ye)，輔助以im工具、手機等通信(xin)方式和(he)發(fa)達的(de)物流配送體(ti)系。③消費(fei)群(qun)體(ti)廣(guang)泛：因為網(wang)店是開在互聯網(wang)上的(de)，面向的(de)是所有可(ke)(ke)能(neng)看到商品的(de)網(wang)民或消費(fei)者，這(zhe)個群(qun)體(ti)可(ke)(ke)以是全(quan)國的(de)網(wang)民，乃至全(quan)球的(de)網(wang)民。很多賣家有獨特資源或渠道。比(bi)如賣品牌(pai)商品，很多人的(de)朋友甚至自己就是專(zhuan)柜員工，以批發(fa)價、內部價拿到網(wang)上賣。

　　2、客戶分析，目標市場

　　據調查，通(tong)過網(wang)(wang)(wang)絡購(gou)買商品(pin)的人(ren)多(duo)具(ju)有以下特點(dian)：年輕、富裕、有理(li)想、關心(xin)社會、注重自(zi)我、理(li)性、善長(chang)追(zhui)求新鮮事物(wu)、好勝、沒有耐心(xin)等。他(ta)們大多(duo)是學生、公司白(bai)領、政府辦公人(ren)員等，一(yi)項調查表明，中(zhong)國在網(wang)(wang)(wang)上購(gou)物(wu)的網(wang)(wang)(wang)民一(yi)般(ban)網(wang)(wang)(wang)齡(ling)(ling)在2年以上，占總數的92。4%，其中(zhong)，3～4年網(wang)(wang)(wang)齡(ling)(ling)的最多(duo)。

　　因此，本店(dian)的商品主要銷售(shou)對象是學生和公司白領。

　　3、風(feng)險因素：與實體(ti)店經營不同(tong)，網店經營雖然也(ye)面(mian)臨一些(xie)風(feng)險，但(dan)相對(dui)而言，風(feng)險要低的多(duo)。

　　(1)競爭者

　　有經(jing)營就有同行競爭，網店(dian)存在(zai)很(hen)(hen)大比例的(de)重(zhong)復(fu)貨品(pin)銷售問(wen)題，你(ni)賣我也可(ke)以賣，看誰(shui)競爭得(de)過(guo)誰(shui)，且受信用高低(di)的(de)驅使(shi)影響，要接受顧客貨比三家、淘汰優劣(lie)的(de)選擇(ze)考驗(yan)。但由(you)于投入小，不少網店(dian)如果經(jing)營一段時期(qi)毫無(wu)起色，還有個改換(huan)門面的(de)靈(ling)活性(xing)，很(hen)(hen)快就又可(ke)以嘗試經(jing)營另一新品(pin)。

　　(2)投入成本

　　既然投入了資金，那么就希望有(you)所回(hui)報，但(dan)(dan)生意(yi)場上沒(mei)有(you)僥幸，所以就存在資金投入風險。但(dan)(dan)目前網店的(de)經營稅費(fei)、租金、管(guan)理費(fei)都較(jiao)低，因此風險較(jiao)低。

　　(3)淡旺季節

　　由于貨品的(de)季(ji)節(jie)轉換、淡旺季(ji)之分等問題的(de)存(cun)在，經營存(cun)在壓貨風險。但四(si)通(tong)八(ba)達的(de)網絡(luo)卻(que)不受(shou)地域的(de)限(xian)制(zhi)，且網店的(de)淡旺季(ji)并沒有很大的(de)差(cha)異，因為上網是(shi)隨時隨地的(de)，并不受(shou)季(ji)節(jie)、節(jie)假日的(de)影響。

　　(4)技術風險

　　①internet網絡速率的風險;

　　②技術能力的限制(zhi);

　　③技術開發和商品化周期(qi)過長;

　　④國內外軟(ruan)件的競爭和沖擊。

　　三、公司戰略

　　1、目標

　　(1)愿景：

　　讓(rang)有空(kong)氣的(de)地方都(dou)充滿我們的(de)創(chuang)意(yi)!

　　(2)使命：

　　用創意為生活增添(tian)色彩!

　　(3)價值觀：

　　以(yi)最(zui)低的(de)成(cheng)本做(zuo)出最(zui)好的(de)效果。

　　(4)遠期目標(biao)：

　　在淘寶上開拓(tuo)屬于我們自己的天地

　　2、發展計劃

　　基于對(dui)經營環境、自身實力(li)等方面的分(fen)析，我們制定出如下的階段性發展(zhan)計劃(hua)：

　　第(di)一階段，在淘(tao)(tao)寶(bao)(bao)網(wang)上申請個人網(wang)店，開(kai)辦創(chuang)意商店。由于資金、影響力有限，管理經驗不足，我們的創(chuang)意商店首先在淘(tao)(tao)寶(bao)(bao)

　　網(wang)這個已經發(fa)展成熟的網(wang)上(shang)(shang)交易平臺上(shang)(shang)開辦，提(ti)供服飾搭配、房屋擺設、禮品(pin)組合(he)的各種(zhong)創(chuang)意，并以組合(he)的形式出售創(chuang)意所需物(wu)品(pin)。

　　目標：壯大自己的創作隊伍，不斷(duan)創新，提(ti)供(gong)更多更好的創意;

　　與商家建立廣(guang)泛的合作關系(xi)，互(hu)利共(gong)贏;

　　提供知(zhi)名(ming)度，擴大影響力。

　　第二階段，自(zi)立(li)門(men)戶，開設獨(du)立(li)網(wang)店。經(jing)(jing)過一段時間的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)后，隨(sui)著(zhu)管(guan)理經(jing)(jing)驗(yan)的(de)(de)豐富，資金實力(li)的(de)(de)增長和影響力(li)的(de)(de)提(ti)高，我們將(jiang)自(zi)建網(wang)站(zhan)，開設獨(du)立(li)網(wang)店。

　　目標：進一步(bu)提高(gao)知名(ming)度(du)，擴大影響力(li)。

　　3、經營戰略

　　(1)總體戰略

　　網店與顧客良好關系(xi)的出(chu)發點有以下兩個方面：

　　①公平合理;

　　②完善(shan)的服務：顧(gu)客就(jiu)是上帝;顧(gu)客就(jiu)是效益。

　　(2)組(zu)織管(guan)理(li)戰略

　　①管理方面的主要要求是(shi)：團隊要堅強;集中統一(yi)控制;用財務來(lai)衡量經(jing)營活動(dong)。

　　③組織(zhi)(zhi)(zhi)原(yuan)則：組織(zhi)(zhi)(zhi)是可變(bian)的(de)，不是永久不變(bian)的(de)。以今天的(de)組織(zhi)(zhi)(zhi)來做(zuo)今天的(de)事(shi)是合適的(de)，若以今天的(de)組織(zhi)(zhi)(zhi)去做(zuo)明天的(de)事(shi)，那就(jiu)不一(yi)定(ding)合適了。要使組織(zhi)(zhi)(zhi)機(ji)(ji)(ji)構(gou)與變(bian)化(hua)的(de)環(huan)境(jing)條件相適應。世界上(shang)的(de)事(shi)情變(bian)化(hua)很(hen)快，必須使自己的(de)組織(zhi)(zhi)(zhi)機(ji)(ji)(ji)構(gou)隨時與之(zhi)相適應。再一(yi)點，組織(zhi)(zhi)(zhi)機(ji)(ji)(ji)構(gou)要服從戰(zhan)略的(de)安(an)排，一(yi)個網店的(de)戰(zhan)略，決定(ding)它的(de)組織(zhi)(zhi)(zhi)機(ji)(ji)(ji)構(gou)，并(bing)且要及時。

創業策劃篇8

　　（一）銷售目標：

　　1、汽車站、火車站、地鐵站、客運碼頭、民航機場和附近密集的商店。

　　2、旅游區、風景名勝、公(gong)園(yuan)、電影院、學(xue)校內外商(shang)店。

　　3、商業街、賓(bin)館、飯店(dian)，旅社各商店(dian)。

　　4、歌舞廳、啤酒吧(ba)、娛樂場(chang)所商店等。

　　（二）如何利用別人的商店推銷產品？

　　目(mu)前(qian)，不(bu)少(shao)精明的(de)推銷(xiao)員利用(yong)別人(ren)的(de)商店(dian)推銷(xiao)產品(pin)，月(yue)利均在千(qian)元以(yi)(yi)上(shang)，有(you)的(de)高(gao)達數千(qian)元，他(ta)們的(de)主要方法是：建立產品(pin)銷(xiao)售網絡(luo)：籌集千(qian)元以(yi)(yi)上(shang)或更(geng)多資金(jin)進貨(huo)，自己(ji)可以(yi)(yi)不(bu)開店(dian)（有(you)店(dian)門更(geng)佳）同(tong)樣能賺錢。只要把第一(yi)批貨(huo)分幾個(ge)或幾十個(ge)商店(dian)代(dai)銷(xiao)，并親自在商店(dian)門前(qian)貼上(shang)產品(pin)廣告，何愁沒人(ren)買。

　　各商店(dian)經銷后發覺好賣，肯(ken)定會向(xiang)他(ta)(ta)(ta)要貨。第(di)二(er)回要貨時，他(ta)(ta)(ta)要多(duo)(duo)少(shao)，就供多(duo)(duo)少(shao)，一(yi)(yi)手(shou)(shou)交錢，一(yi)(yi)手(shou)(shou)交貨，萬(wan)一(yi)(yi)他(ta)(ta)(ta)暫(zan)時不(bu)同意(yi)付(fu)款或付(fu)一(yi)(yi)半，你可(ke)以給他(ta)(ta)(ta)第(di)三次(ci)第(di)四次(ci)，直到他(ta)(ta)(ta)認可(ke)。切記：談生意(yi)必須笑(xiao)(xiao)著和客(ke)戶說話，即(ji)使是皮笑(xiao)(xiao)肉不(bu)笑(xiao)(xiao)。每(mei)次(ci)給客(ke)戶送(song)貨后最(zui)好請他(ta)(ta)(ta)寫收條(tiao)，同時給尋方(fang)留下你的聯系(xi)電話、傳呼、或聯系(xi)地址等。

　　注(zhu)意第一次聯系(xi)(xi)的每一個(ge)銷(xiao)售網點(dian)代銷(xiao)的產品量不要多，如每個(ge)商店先給30－40包左右(you)，當聯系(xi)(xi)的網點(dian)越(yue)多，資(zi)金周(zhou)轉越(yue)快，你(ni)的收入就越(yue)多。要求(qiu)：在今后在工(gong)作服務方(fang)面，你(ni)首先應做到送貨上門，親(qin)自(zi)張貼廣(guang)告，經(jing)過一段時間，你(ni)的銷(xiao)售網絡建成，你(ni)即成為名(ming)符(fu)其(qi)實(shi)的批發(fa)中心，你(ni)會收到各網點(dian)的訂單及預付(fu)金，更重要的是(shi)你(ni)占(zhan)領了整個(ge)市場。

　　（三）怎樣使顧客向銷售網點購買商品？

　　由于銷售的是小商(shang)品(pin)，擺在柜(ju)臺不顯眼，人們不易發現，因(yin)此，每(mei)一(yi)個(ge)銷售網點必須設(she)專柜(ju)并在柜(ju)臺上沒立《****專柜(ju)》的字(zi)牌(pai)，同時在字(zi)牌(pai)旁再立一(yi)個(ge)讓人購買產品(pin)的優惠(hui)廣告(gao)。采用(yong)如此方法在全國各(ge)地試銷，每(mei)天每(mei)個(ge)網點平均銷售30包不成問題。

　　（四）如何建立網點？

　　由(you)于網(wang)點(dian)不(bu)曾(ceng)銷(xiao)(xiao)售(shou)過我們(men)的(de)產(chan)品(pin)，故對銷(xiao)(xiao)路不(bu)了(le)(le)解(jie)(jie)(jie)，不(bu)放(fang)心(xin)，這也是人之常情。為了(le)(le)使網(wang)點(dian)放(fang)心(xin)，順利開展工作，我們(men)采用目前最有效的(de)一種推銷(xiao)(xiao)經(jing)營術－－《先(xian)試后賣法》在(zai)聯(lian)系沒立(li)網(wang)點(dian)時(shi)，你(ni)先(xian)給(gei)網(wang)點(dian)30－50包產(chan)品(pin)代銷(xiao)(xiao)，并采取跟蹤服務(wu)，及(ji)時(shi)了(le)(le)解(jie)(jie)(jie)各網(wang)點(dian)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)情況(kuang)，對已銷(xiao)(xiao)完(wan)的(de)網(wang)點(dian)及(ji)時(shi)送貨補充，對銷(xiao)(xiao)售(shou)情況(kuang)不(bu)太好的(de)網(wang)點(dian)要及(ji)時(shi)的(de)找出原因，對癥下(xia)藥(yao)加于解(jie)(jie)(jie)決。

　　對已被損壞的(de)廣告要及(ji)時更換或重(zhong)新(xin)張貼，試銷(xiao)第一天(tian)，你要親手把廣告張貼在最顯眼的(de)位置(zhi)。事實證明，采用張貼發(fa)放宣傳資料在各地試銷(xiao)，效果讓人(ren)滿意。總之網(wang)點的(de)多(duo)少(shao)以及(ji)每天(tian)的(de)銷(xiao)售(shou)決定你的(de)收入，網(wang)點銷(xiao)售(shou)得越(yue)多(duo)你的(de)收入也越(yue)多(duo)，只要你努(nu)力(li)去行動，回報(bao)也一定豐厚，每售(shou)完第一批(pi)貨，應(ying)及(ji)時結(jie)賬。防止只送貨不(bu)結(jie)賬，以免影響(xiang)資金周轉，第一次進貨量應(ying)可大些(xie)(xie)，鄉鎮及(ji)山區相對少(shao)些(xie)(xie)。

　　（五）幾種成效顯著的推銷方法：

　　1：發展推銷(xiao)員銷(xiao)售：你(ni)可(ke)以張貼廣告(gao)招收推銷(xiao)員，專業兼職(zhi)均可(ke)。某些人士門路多，讓他們深入各商店宣(xuan)傳推銷(xiao)，更是你(ni)的(de)一個(ge)創舉(ju)，收入必然可(ke)觀。

　　2：利用信息(xi)內刊銷(xiao)售：在自辦的信息(xi)內刊上刊登越南特產銷(xiao)售信息(xi)，由(you)定戶直接到(dao)你處定貨，此種銷(xiao)售方(fang)法，適(shi)合(he)辦有信息(xi)內刊的信息(xi)單位采納。

　　3：張貼(tie)及傳(chuan)發廣告銷(xiao)售：這種(zhong)方法(fa)(fa)比較簡單，自己寫或(huo)印(yin)刷宣(xuan)傳(chuan)廣告，張貼(tie)各(ge)城(cheng)鄉及大街(jie)小巷(xiang)，在人群密集處張貼(tie)傳(chuan)發，擴大知(zhi)名度占領銷(xiao)售市場，你(ni)在選用(yong)其(qi)他方法(fa)(fa)銷(xiao)售越南特產(chan)時，也可(ke)同(tong)時采用(yong)這種(zhong)省(sheng)錢(qian)、省(sheng)時、效益好的銷(xiao)售方法(fa)(fa)。

　　4：到火車上(shang)及汽車上(shang)推銷：詳細介(jie)紹產品特點(dian)，旅客(ke)們感(gan)到新奇，你買(mai)一包(bao)，他買(mai)幾包(bao)，每輛車可售幾十包(bao)。

　　5：以上的銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)策劃，是我處(chu)吸收(shou)中(zhong)外成名商家及(ji)我處(chu)客(ke)戶銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)反饋信件中(zhong)總(zong)結出來的，也是最有效，最成功的銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)方法(fa)，望大家舉一反三，本著互惠互利的原則，共同搞(gao)好銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作，同時(shi)歡迎你提供(gong)更有效的銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)方法(fa)供(gong)大家參考(kao)。

　　當然，這當中，能(neng)為廣(guang)大消者所接受，推銷方(fang)法及推廣(guang)策劃是首要(yao)因素，但更重要(yao)的是你的不懈(xie)努力。只要(yao)你認真實施，3年后你至少擁有10萬資金(jin)，如果你愿付(fu)出更大努力，更能(neng)創就百萬財富(fu)。給(gei)你的機會可以選擇，錯(cuo)過機會卻是別(bie)無(wu)選擇。

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