創業多年的感悟

　　一、行業及產業鏈的選擇

　　“男怕(pa)入(ru)錯(cuo)行(xing)，女(nv)怕(pa)嫁錯(cuo)郎。”首先是(shi)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)選擇(ze)，選利潤率比(bi)較高、有(you)(you)發展(zhan)潛力的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)，選朝陽產(chan)業(ye)(ye)而不是(shi)夕(xi)陽產(chan)業(ye)(ye)，有(you)(you)一定發展(zhan)空間。其(qi)次，行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)鏈環(huan)節(jie)要選對，同(tong)是(shi)做啤(pi)酒(jiu)的(de)(de)(de)，有(you)(you)生產(chan)制造工廠、有(you)(you)經銷商(二批三批)、酒(jiu)店商超(chao)終端、運輸啤(pi)酒(jiu)的(de)(de)(de)等，有(you)(you)的(de)(de)(de)賺(zhuan)錢(qian)(qian)有(you)(you)的(de)(de)(de)不賺(zhuan)錢(qian)(qian)，根據自己所擁有(you)(you)的(de)(de)(de)資源選對“點”。再者就是(shi)你的(de)(de)(de)經營(ying)方(fang)法(fa)，(同(tong)樣(yang)是(shi)做廣告的(de)(de)(de)，有(you)(you)的(de)(de)(de)經營(ying)戶外(wai)媒體，有(you)(you)的(de)(de)(de)創意策劃，小地(di)(di)(di)方(fang)可能人脈關系比(bi)較重(zhong)(zhong)要，大地(di)(di)(di)方(fang)專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)東西比(bi)較重(zhong)(zhong)要。)不同(tong)地(di)(di)(di)區不同(tong)的(de)(de)(de)做事方(fang)法(fa)和風格，看你整體市(shi)場(chang)運作能力如何(he)。最后是(shi)環(huan)境(jing)的(de)(de)(de)選擇(ze)，同(tong)樣(yang)做培訓公司，在(zai)內地(di)(di)(di)二三線城市(shi)做10年(nian)(nian)和在(zai)上海做10年(nian)(nian)有(you)(you)天(tian)壤之別，所謂“選對池塘釣大魚(yu)”，環(huan)境(jing)選錯(cuo)了，你也賺(zhuan)不到(dao)錢(qian)(qian)。

　　因此，選(xuan)對行業、選(xuan)對“點”、選(xuan)對經營方(fang)法、選(xuan)對環境(jing)市場，缺一不可(ke)。天時、地利、人和齊全方(fang)可(ke)。

　　二、老板和職業經理人的差別

　　創(chuang)(chuang)業者是(shi)老板(ban)(ban)，是(shi)商人。很多創(chuang)(chuang)業者以前(qian)在企業做(zuo)管理，業務能力強，是(shi)“掌柜”，而(er)老板(ban)(ban)是(shi)“東家(jia)”，又不一(yi)(yi)樣(yang)。老板(ban)(ban)創(chuang)(chuang)業初期什么都做(zuo)，但(dan)發展到一(yi)(yi)定階段就須改變角(jiao)色。搭建平臺、整(zheng)合資源(yuan)、拍板(ban)(ban)決策、帶入用人，而(er)不是(shi)任(ren)何事都是(shi)自(zi)己親力親為(wei)，事必(bi)躬親。這樣(yang)的老板(ban)(ban)才能做(zuo)大(da)做(zuo)強做(zuo)久。

　　老板(ban)身上商人的(de)(de)`特(te)質(zhi)比較(jiao)多些，在商言商，“無利不早起”，一切以賺錢為(wei)中心，當人情(qing)和(he)生意發生沖突(tu)時，人情(qing)讓位于利益，所(suo)以有(you)(you)(you)人說老板(ban)人情(qing)味少(相對而言)，真的(de)(de)是(shi)“沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)永(yong)久的(de)(de)敵人，沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)永(yong)久的(de)(de)朋友，只有(you)(you)(you)利益關系是(shi)永(yong)久的(de)(de)”。

　　老板(ban)不僅要懂(dong)(dong)業務，懂(dong)(dong)行(xing)，還要懂(dong)(dong)財務，還要會搞社(she)會關系(xi)，“黑道(dao)白(bai)道(dao)”，方(fang)方(fang)面(mian)面(mian)都照顧到，為公司運營創造良好的外圍環境。

　　三、關于合伙

　　俗話說(shuo)：“生意好做，伙計難擱。”現在(zai)是，生意不好做，伙計更難處。能同(tong)甘還要能共苦，關鍵是志(zhi)同(tong)道合，有共同(tong)的價(jia)(jia)值(zhi)觀和價(jia)(jia)值(zhi)趨向，志(zhi)不同(tong)不相為謀，不可能長久。

　　做(zuo)合(he)(he)伙人(ren)關鍵心態要好(hao)，心胸(xiong)坦蕩，能(neng)換位思(si)考，多為對方著(zhu)想，而不是只顧自己(ji)私(si)利不受損失。兩種人(ren)不適(shi)合(he)(he)做(zuo)合(he)(he)伙人(ren)，一(yi)種是太(tai)精明(ming)的(de)人(ren)，一(yi)種是太(tai)老實的(de)人(ren)，太(tai)精明(ming)的(de)人(ren)不會吃(chi)虧只能(neng)沾光(guang)，太(tai)老實的(de)人(ren)容易吃(chi)虧，沒(mei)有意識到或不好(hao)意思(si)說出來，合(he)(he)伙肯定不會長(chang)久。

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