企業創業計劃書15篇

　　日子如同白(bai)駒過(guo)隙，相信(xin)大家對即將到來的工作(zuo)生活滿(man)心期(qi)待(dai)吧！此時此刻我們需要(yao)開始(shi)制定一個(ge)計劃。那么我們該怎(zen)么去寫計劃呢？下(xia)面是小編為(wei)大家收(shou)集(ji)的企業(ye)創業(ye)計劃書，歡(huan)迎閱(yue)讀與(yu)收(shou)藏。

企業創業計劃書1

　　一、創業者的情況

　　基本情況：

　　姓名：

　　性別：

　　出生年月：

　　家住：

　　屬XXX人員。

　　創業及

　　工作

　　經歷：

　　教育(yu)及培訓(xun)經歷：

　　二、擬創辦企業情況

　　基本情況：

　　企業名稱：

　　準企業組織(zhi)形式：□個(ge)人獨資企業

　　企業類型：

　　□ 生產制造

　　□ 出資(zi)情況：（略）

　　三、產品（服務）介紹

　　產品（服(fu)務(wu)(wu)）名稱及概念：服(fu)務(wu)(wu)名稱：建筑勞務(wu)(wu)。概念：從事建筑勞務(wu)(wu)分包(bao)的勞務(wu)(wu)企業，承攬建筑勞務(wu)(wu)的建筑施工(gong)。

　　性能及(ji)特色：招聘人(ren)員容(rong)易，服務(wu)即時(shi)。堅持“以人(ren)為本，誠信為先(xian)，安全第(di)一，質量為上(shang)”的宗(zong)旨。

　　質量控制：

　　對員工進行

　　職業

　　道(dao)德和技(ji)(ji)術培訓，接受技(ji)(ji)術指導和質量監督，聘(pin)請具有專業(ye)工(gong)程技(ji)(ji)術證書或實(shi)踐豐富(fu)的施(shi)工(gong)人(ren)員指導施(shi)工(gong)。

　　四、市場分析

　　目標客戶描述：

　　市場現(xian)狀及(ji)發展趨勢：

　　本鎮有幾家做這個行(xing)業的(de)，因為人們的(de)需求，未來市場是越來越大。

　　競爭對(dui)手及分析(xi)：

　　優勢和劣勢

　　自身優勢分析：

　　五、市場營銷

　　經營地址：

　　直到門牌號

　　選擇該地址的主要原(yuan)因(yin)：

　　房租便宜(yi)、交通方便、離家(jia)近

　　銷售方式：

　　將產(chan)品(pin)或服(fu)務銷(xiao)售或提供供給：□最終消費者□零(ling)售商□批發商

　　選擇該銷售方式(shi)的原(yuan)因：

　　獲得(de)較多的利(li)潤（最終消費者）

　　量大，薄利多銷（零、批），保證現金流

　　促銷策劃：

　　人員推(tui)銷：派推(tui)銷員（業(ye)務員）上(shang)(shang)門服(fu)務、上(shang)(shang)門宣(xuan)傳。

　　廣告投放(fang)：發(fa)傳單、發(fa)短信(xin)、廣告牌、電視、雜(za)志、燈箱

　　價(jia)(jia)格策略：采用(yong)成(cheng)本加價(jia)(jia)法(fa)和競爭(zheng)比較法(fa)來定(ding)價(jia)(jia)。開業初期，進行打(da)折（贈(zeng)送禮品(pin)、買(mai)一送一、送金(jin)卡等）促(cu)銷活動。

　　銷售渠道的(de)拓展：聯系一些(xie)大企業(ye)作為長期客戶并拓展到市外；

　　發展區縣代理(li)商；

　　六、人力資源

　　規劃

　　企業(ye)人員的組成：

　　業主1人(ren)，工人(ren)X人(ren)（其中技術員(yuan)(yuan)X人(ren)，服務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)X人(ren)，收銀員(yuan)(yuan)X人(ren)，業務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)X人(ren)等(deng)）

　　員工(gong)工(gong)資：業主(zhu)工(gong)資XXXX元(yuan)/月(yue)，工(gong)人平均工(gong)資XXXX元(yuan)/月(yue)。

　　員工的培訓：

　　（1）每月對員(yuan)工進行專業技術(shu)培訓、安全培訓、服(fu)務(wu)

　　禮儀培訓

　　（2）定期對員工進行(xing)思(si)想觀念的培訓

　　（3）不定期對員工(gong)進行相(xiang)關培訓。

　　勞動保障：

　　按(an)照勞動合同法(fa)，給(gei)員工辦(ban)理(li)社保。

　　七、固定資產情況

　　辦(ban)公(gong)及生產服務工具(ju)和設備：（略）

　　八、財務計劃

　　資(zi)源(yuan)來源(yuan)：自籌資(zi)金、政府(fu)補貼、小額貸款

　　投資資金(jin)和(he)資本金(jin)補助資金(jin)的使(shi)用計劃：

　　購(gou)買固定(ding)資(zi)產XXXX元，其(qi)余(yu)用(yong)于流動資(zi)金

　　企業辦理行政許可(ke)的(de)種(zhong)類及預計(ji)費用：

　　工(gong)商營業執照免費、稅務登記(ji)證免費、組織(zhi)機構代碼證148元。

　　貸款計劃：

　　暫無。

　　經(jing)營收(shou)益(yi)的(de)預測(ce)：今年第(di)四季(ji)(ji)度(du)盈(ying)虧平衡、明年一(yi)季(ji)(ji)度(du)收(shou)益(yi) 萬(wan)元(yuan)、二季(ji)(ji)度(du)收(shou)益(yi) 萬(wan)元(yuan)、三季(ji)(ji)度(du)收(shou)益(yi) 萬(wan)元(yuan)。

　　九、企業管理制度的建立

　　內部管理：

　　（1）建立企(qi)業相關制度（如考勤制度、財務制度等(deng)）并上墻

　　（2）派專人負責內部(bu)管理

　　合同管理：

　　（1）嚴(yan)格按照(zhao)貴州省(sheng)勞(lao)(lao)動合(he)同(tong)范本(ben)給簽訂勞(lao)(lao)動合(he)同(tong)

　　（2）相(xiang)關企業合(he)同(tong)（如購貨合(he)同(tong)、銷貨合(he)同(tong)等）規范化，復雜的請(qing)律師審定(ding)。

　　（3）合同由專人(ren)管理

　　風險控制：

　　（1）多發展固定客戶，使企業有一(yi)客的(de)固定收入，降低風(feng)險(xian)

　　（2）固定資產能租則租，能借(jie)則借(jie)，能買二(er)手(shou)買二(er)手(shou)，降低投(tou)資風險

　　（3）給員工(gong)購買保險(xian)。減(jian)輕企業負擔，降低(di)風險(xian)

　　（4）通過勞務派遣公司招一般員(yuan)工(gong)(gong)，降低(di)企業用工(gong)(gong)風險

　　（5）給企(qi)(qi)業(ye)辦商業(ye)保險（如財產(chan)保險、雇主(zhu)責任(ren)險等），降低企(qi)(qi)業(ye)風險。

企業創業計劃書2

　　目錄

　　第一章 計劃摘要--------------------------3

　　第二章 公司簡介--------------------------5

　　第三章 企業的產(chan)品與服務------------------6

　　第(di)四章(zhang) 企業的目標市(shi)場分析(xi)----------------6

　　第五章 競爭者分析------------------------7

　　第六(liu)章 企業的營(ying)銷計(ji)劃--------------------8

　　第七章 企業(ye)的人員及組織形(xing)式--------------9

　　第八章 企(qi)業(ye)的財務計劃--------------------10

　　第九(jiu)章 企業(ye)的風險分析(xi)--------------------12

　　附錄1 產品價目表-------------------------12

　　(一) 公司概況

　　1、公(gong)司名稱：貝喬服飾

　　2、公司地址(zhi)：遼寧省東(dong)港(gang)市新興工業園區

　　3、公司(si)固定成員(yuan)：

　　4、所屬行業：時尚創意服裝業;

　　5、業務模式(shi)：設計專屬自己的服裝為(wei)主營(ying)模式(shi);

　　6、創業背景：

　　(1) 現在(zai)的(de)服裝(zhuang)已經成(cheng)為了反應著(zhu)裝(zhuang)者社會性(xing)的(de)一種無(wu)聲語言，所以那些標

　　榜(bang)自我存在(zai)、顯現自我主張、有鮮明(ming)個(ge)性(xing)特征的服裝必會受到消費者、尤其是(shi)年輕(qing)消費者的青睞，在(zai)現代人眼里，時髦、有創意的服裝，能夠張揚個(ge)性(xing)，可(ke)以(yi)更好的來修飾自我。

　　(2) 對于現在買的衣服(fu)，我(wo)們往往會遇到(dao)一(yi)個很嚴重的問題(ti)——撞衫。無(wu)論

　　什么(me)(me)季節，我們(men)總會(hui)發現自(zi)己(ji)買(mai)的衣服(fu)總有那么(me)(me)幾件會(hui)和別(bie)人一樣，于(yu)是(shi)就會(hui)覺得心里(li)不舒服(fu)，就把它們(men)藏在柜子里(li)，不再穿出去。

　　第一章 計劃摘要

　　(二) 市場概括(kuo)

　　目前服裝行業的現狀

　　經濟全(quan)球化的形勢下，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業的競爭日益加劇，這對我(wo)國(guo)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業既是新的機(ji)遇和挑戰(zhan)，同時也(ye)是中國(guo)從服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)大國(guo)建設服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)強國(guo)的關鍵。建設服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)強國(guo)的根(gen)本(ben)性(xing)因素是依(yi)靠(kao)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)科技生產力的跨越式進步，實現勞(lao)動生產率的大幅提高。

　　服(fu)裝設(she)計是文(wen)(wen)化(hua)創(chuang)(chuang)意(yi)產業中的(de)(de)一個類別(bie)。中國擁(yong)有(you)幾千年的(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)儲(chu)備(bei)，文(wen)(wen)化(hua)資源相當(dang)豐(feng)富(fu)，北京、上海等地均在(zai)興建創(chuang)(chuang)意(yi)產業園區，加強服(fu)裝創(chuang)(chuang)意(yi)文(wen)(wen)化(hua)的(de)(de)市場拓展研(yan)究，在(zai)創(chuang)(chuang)造財富(fu)與就業機會的(de)(de)同時，促進行業的(de)(de)整(zheng)體提升。

　　(三(san)) 營(ying)銷策(ce)略

　　1、本公司(si)根據現(xian)在的(de)實際情況(kuang)，采用招收設計師的(de)方式(shi)，來(lai)幫助顧客設計、修改(gai)他們想要(yao)的(de)服(fu)裝款式(shi)。

　　2、采取產品多元化(hua)的策(ce)略，盡量滿足顧客所需。

　　3、在價(jia)格(ge)上，因為我們(men)大多針對的是年(nian)輕朋友，特別以大學生和剛工作不久(jiu)的人(ren)群，他們(men)的收入(ru)都不太高，因此我們(men)的價(jia)格(ge)會(hui)適當定的比較(jiao)低(di)一些，是大眾所(suo)能(neng)承受的。

　　4、在促銷方面，我們會根據顧客的消費(fei)狀況進行促銷活(huo)動(dong)。比如送(song)小禮(li)物，打(da)折，等等方式。

　　(四) 生(sheng)產管理計(ji)劃

　　在工業(ye)園(yuan)區租一個店面(mian)，面(mian)積不用太大(da)，但是要(yao)布(bu)置的(de)時尚，能緊跟潮流。店面(mian)主要(yao)就是為顧客(ke)設計出他們想要(yao)的(de)，具有(you)自己風格的(de)服飾。

　　(五) 資金需求狀況

　　1、啟動資金

　　(1) 工具設備，計算機等：自有

　　(2) 辦(ban)公租(zu)金： 30000

　　(3) 人員工資(年)： 40000(兩人)

　　(4) 銷(xiao)售廣告： 1000

　　(5) 辦公(gong)費用(yong)： 4000

　　(6) 布料，線等(deng)： 30000

　　以上為(wei)固定投資，共計75000

　　2、主要成本

　　(1) 人員(yuan)工資(年(nian))： 40000

　　(2) 材料： 30000

　　(3) 土地租金： 30000

　　(4) 銷售廣告： 1000

　　以上為全年主要成本(ben)，共計43100

　　(六) 企業的財務計劃

　　企業將建立基本的(de)財務(wu)會計(ji)制(zhi)度，對(dui)所有資金(jin)賬(zhang)(zhang)(zhang)目(mu)的(de)使用(yong)情況進(jin)行及(ji)時的(de)入(ru)(ru)賬(zhang)(zhang)(zhang)，支出與收入(ru)(ru)的(de)款項必須經由會計(ji)記錄(lu)或入(ru)(ru)賬(zhang)(zhang)(zhang)后(hou)方(fang)能使用(yong)。記賬(zhang)(zhang)(zhang)采用(yong)會計(ji)復式記賬(zhang)(zhang)(zhang)法，以科學的(de)方(fang)法進(jin)行管理，以免(mian)賬(zhang)(zhang)(zhang)目(mu)混亂。所有的(de)收款依據必須以一(yi)式兩份(fen)保存(cun)，以便核對(dui)及(ji)入(ru)(ru)賬(zhang)(zhang)(zhang)。每期的(de)總收入(ru)(ru)，減去(qu)一(yi)些費用(yong)，余下的(de)全部存(cun)入(ru)(ru)銀行。總之，企業的(de)賬(zhang)(zhang)(zhang)目(mu)一(yi)定要一(yi)目(mu)了(le)然，要十分(fen)的(de)詳細清楚。

　　第二(er)章(zhang) 公司簡(jian)介

　　公司的(de)發展理念 (一)

　　以人們的(de)(de)(de)(de)想象力為基(ji)礎，在原本的(de)(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)上設計出顧客所需要的(de)(de)(de)(de)，適合自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)，具有自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)風格(ge)，個性(xing)的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝，不再遇到撞衫的(de)(de)(de)(de)尷尬(ga)場面(mian)，穿(chuan)出自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)個性(xing)。

　　(二) 公(gong)司的經營(ying)目標

　　本公司的(de)經營目標重(zhong)點以設(she)計(ji)為主，讓企(qi)業(ye)盡(jin)快以設(she)計(ji)技(ji)術的(de)精湛來開拓市場的(de)渠(qu)道，建(jian)立屬于(yu)自(zi)己的(de)經營模式(shi)。

　　(三) 企業的(de)整體優(you)勢及發展(zhan)戰(zhan)略

　　1、整體優勢

　　據(ju)我(wo)(wo)公司了(le)解，目前市場上(shang)還沒有一家像我(wo)(wo)們這樣(yang)的企業，因(yin)此(ci)競(jing)爭力(li)低，容易吸(xi)引顧(gu)(gu)客的眼球。而且當今的社會，時尚是年輕人(ren)所追逐的，大(da)家總想(xiang)緊跟潮(chao)流，但是總是避免不了(le)撞(zhuang)衫(shan)的尷尬，對(dui)于這種(zhong)可以體現個性(xing)的店，很容易吸(xi)引大(da)批(pi)的顧(gu)(gu)客。

　　2、 公司(si)的發展戰(zhan)略

　　第一(yi)(yi)階段：熟悉服裝(zhuang)業(ye)，建立自己的營銷模式，擁(yong)有穩(wen)定的客戶，實現在(zai)第一(yi)(yi)年還清貸款創造利潤的目標。

　　第二階段：擴大(da)規(gui)模(mo)，實現規(gui)模(mo)效(xiao)益(yi)。招聘設計(ji)人才(cai)，完善企業(ye)內部管理機制，為企業(ye)未來的(de)發展奠定基(ji)礎。多拉客戶，讓越來越多的(de)顧(gu)客了解我(wo)們企業(ye)，熟(shu)悉(xi)我(wo)們企業(ye)，

　　第三階段：此(ci)時企業已經進入成熟期，已經有較強的(de)實力，擁有了許多固定的(de)老顧客，解決了人(ren)們(men)遇到撞衫的(de)尷(gan)尬(ga)。

　　第(di)三章 企(qi)業的產(chan)品與服(fu)務

　　時下的年輕人喜(xi)歡個(ge)性、追求時尚，每個(ge)人都(dou)希望能(neng)夠(gou)與(yu)眾不同(tong)，對(dui)于服飾的追求也要(yao)標新立異。

　　其實(shi)(shi)，每個人的心里都有屬于自己的關于服裝(zhuang)的要求，很多人更(geng)是(shi)有自己的想法(fa)，但是(shi)苦于并不(bu)是(shi)學設計的，即(ji)使有再好的想法(fa)，也不(bu)能將它付諸實(shi)(shi)踐。而我們公司(si)就是(shi)針(zhen)對于這(zhe)樣的一(yi)種情況，開拓(tuo)出了一(yi)種全(quan)新的服裝(zhuang)理念。

　　我(wo)們有專業的設計師，結合顧客自身的想(xiang)法，量(liang)身定做(zuo)屬于每(mei)個人自己(ji)的個性服飾，真正做(zuo)到了(le)“只(zhi)有想(xiang)不(bu)到，沒有做(zuo)不(bu)到”。

　　第四章 企業的目(mu)標(biao)市場(chang)分析

　　(一)企業的(de)目標市場

　　我們(men)將(jiang)目標市場鎖定在20-35歲的年(nian)輕(qing)(qing)人身上，現在的年(nian)輕(qing)(qing)人注重個性，追求時尚(shang)。

　　(二)目標市場的整體情況

　　目(mu)前，市(shi)場(chang)上(shang)有許(xu)多不同種類(lei)的服(fu)飾賣場(chang)，但是像我(wo)們公司這樣，將客戶的想法與專業設計師的概念(nian)相結合的新型服(fu)裝理(li)念(nian)還是一個比較新型的創業項(xiang)目(mu)。

　　(三)目標市場客戶的(de)需求狀(zhuang)況

　　現在的年(nian)輕人穿衣服，已經(jing)不僅僅是(shi)為了御寒遮羞之用。服飾更(geng)是(shi)體(ti)現了人們的個性、品味，獨特則是(shi)現在更(geng)多年(nian)輕人所追求的目標。

　　第五章 競爭者分(fen)析

　　(一)目前市(shi)場競爭優勢

　　企業的(de)主要競爭者是市場(chang)上出售(shou)服裝的(de)商家，他們有(you)更為完備的(de)供貨，種(zhong)類(lei)繁多(duo)。首先，對丹東的(de)服飾賣(mai)場(chang)進行一個(ge)分析。

　　本公(gong)司主要的目標(biao)市場(chang)是(shi)整個(ge)丹東，但丹東又(you)是(shi)全國(guo)較大服裝批發地之一，可想(xiang)而知，我公(gong)司競爭(zheng)壓(ya)力之大。這樣的一種狀況(kuang)，對我們的服裝價(jia)格(ge)也會(hui)有很大的影響。

　　(二)現有和潛(qian)在的競(jing)爭(zheng)對手(shou)分析 競(jing)爭(zheng)對手(shou)SWOT分析

　　本(ben)公(gong)司(si)的優勢： 優勢一、服裝理念新(xin)穎

　　優(you)勢二、國家對于大學生(sheng)創業的支持

　　(三)采取(qu)的措施

　　面對這樣的(de)競爭形式，我(wo)們(men)采取以下措施：

　　(1)

　　(2)

　　(3)

　　第六章 企業的營(ying)銷計劃

　　(一)產品策劃

　　首先(xian)企業會在(zai)產品上做(zuo)一(yi)(yi)些營銷策劃，比如說(shuo)一(yi)(yi)些社團(tuan)的(de)(de)表演(yan)服裝(zhuang)可由(you)我們設(she)計提供(gong)(gong)，若覺得(de)覺得(de)我們做(zuo)的(de)(de)有特(te)色，或(huo)則手工滿意的(de)(de)，可以下次自己設(she)計由(you)我們來制作。如若不(bu)滿意，社團(tuan)有權(quan)不(bu)使用我們提供(gong)(gong)的(de)(de)表演(yan)服。

　　(二)關系營銷

　　因為本公司是在(zai)校大學生(sheng)建立的(de)，人際(ji)關系網(wang)比較(jiao)大，可以(yi)采取上(shang)門(men)宣傳和關系宣傳兩大組和來擴大本公司的(de)銷售渠道(dao)，使本公司更(geng)快的(de)打入(ru)市場。

　　(三)媒體宣傳

　　在公(gong)司建(jian)立之初，可以(yi)通過(guo)校園宣(xuan)傳欄的宣(xuan)傳，提高公(gong)司的知(zhi)名度。

　　(四)網絡營銷

　　在公司(si)建立之初，我(wo)們(men)會制作(zuo)一些我(wo)們(men)自己DIY的(de)衣服放入網站，有助于(yu)更多的(de)人(ren)去(qu)了解(jie)我(wo)們(men)的(de)公司(si)，我(wo)們(men)的(de)產(chan)品理念。

　　(五)體驗營銷

　　只(zhi)要是首次來(lai)的(de)(de)(de)(de)客戶只(zhi)需交一點(dian)點(dian)的(de)(de)(de)(de)布料費，可免費使用我們(men)公司的(de)(de)(de)(de)設備(bei)，進行自己的(de)(de)(de)(de)設計。

　　8 / 12

　　產(chan)品策(ce)略(lve)。將顧客的想(xiang)法與設計師的理念相結合(he)，衣服新(xin)穎、獨特。 價(jia)格(ge)策(ce)略(lve)。制(zhi)定“套餐”及會員價(jia)格(ge)。 服務策(ce)略(lve)。以(yi)顧客為先，倡導(dao)獨特個(ge)性。

　　第(di)七章 企(qi)業的人(ren)員及組織形(xing)式(shi)

　　本公司企(qi)(qi)業性質是(shi)有限責(ze)任公司制，設有經理辦公室(shi)，市(shi)場(chang)部(bu)，財務部(bu)，技術(shu)部(bu)，公關部(bu)5個(ge)部(bu)門(men)。X，XXX，XXX和XXX為實際控制人，其他(ta)人員都是(shi)以員工的形式加入，他(ta)們可以為企(qi)(qi)業提供一些意見，并(bing)且(qie)為本公司的設計師。

　　公司(si)職位設有(you)(you)設有(you)(you)經理辦公室，市場部(bu)，財務部(bu)，技術部(bu)，公關部(bu)5個部(bu)門。 員(yuan)(yuan)工6人(ren)，現有(you)(you)6名成(cheng)員(yuan)(yuan)。具(ju)體名單(dan)安(an)排如下(xia)：

　　x任總經理，x任財(cai)務(wu)部部長，x任公關(guan)部部長，x任市場(chang)(chang)部部長，還有(you)聘請的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩名員(yuan)工(gong)，有(you)一定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)相關(guan)證(zheng)書與經驗。x的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)職責(ze)(ze)是(shi)了解目前(qian)DIY市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)需(xu)求，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)傾向，預計(ji)布(bu)料價格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)未來(lai)走勢以(yi)(yi)及(ji)(ji)未來(lai)服飾消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)增長走勢。根據現有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)負(fu)責(ze)(ze)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)，建立穩(wen)固份額(e)客體群(qun)體。x的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)職責(ze)(ze)是(shi)對X的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一些數據信息進行有(you)規(gui)律的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)調整(zheng)，可(ke)以(yi)(yi)提(ti)(ti)出自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)看法。財(cai)務(wu)上(shang)，做好會計(ji)工(gong)作(zuo)(zuo)，對資(zi)金的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出入做好詳(xiang)細(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)記錄并(bing)保留(liu)憑證(zheng)，以(yi)(yi)便(bian)以(yi)(yi)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)財(cai)務(wu)核對。在(zai)已(yi)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)會計(ji)數據的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)，找(zhao)出企(qi)業目前(qian)在(zai)資(zi)金使用上(shang)存在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不合(he)(he)理狀況(kuang)，提(ti)(ti)供解決方案，并(bing)預測企(qi)業未來(lai)生產(chan)(chan)經營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)金需(xu)求，提(ti)(ti)供符(fu)合(he)(he)企(qi)業穩(wen)固發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)金鏈。x的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)職責(ze)(ze)是(shi)宣傳本公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)理念、特色以(yi)(yi)及(ji)(ji)產(chan)(chan)品(pin)。x的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)職責(ze)(ze)是(shi)日常管理及(ji)(ji)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出售(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)。外聘技術人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)職責(ze)(ze)是(shi)負(fu)責(ze)(ze)產(chan)(chan)品(pin)制(zhi)作(zuo)(zuo)過程中(zhong)得一些技術問題，并(bing)在(zai)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者試用時擔任輔導。

　　通過各自的(de)分(fen)工，使企業的(de)生產經營有條不紊的(de)運作，有助于公(gong)司更好的(de)發展(zhan)。

　　第(di)八(ba)章企業的財務計劃

　　企(qi)業應收賬款預算表

　　啟動資金預測表

　　成本預算表

　　單位：元

　　銷售預算表

　　單位：元

　　現金預算表

　　單位：元

　　由表可以看出企(qi)業剛創辦的(de)(de)(de)第(di)一年(nian)現金收入較(jiao)穩，隨(sui)(sui)著生產經(jing)營的(de)(de)(de)穩健步(bu)(bu)入，到該(gai)企(qi)業的(de)(de)(de)第(di)四季(ji)度資(zi)金穩健增加，在第(di)一年(nian)的(de)(de)(de)經(jing)營凈(jing)利潤打32903元，假(jia)設(she)第(di)二(er)年(nian)的(de)(de)(de)規(gui)模、費用(yong)、市(shi)場狀況基本情(qing)況與(yu)第(di)一年(nian)相同，伴隨(sui)(sui)一些成本的(de)(de)(de)降(jiang)低，利潤能進(jin)一步(bu)(bu)的(de)(de)(de)增長，規(gui)模的(de)(de)(de)擴(kuo)大，品種的(de)(de)(de)增多，未來幾年(nian)企(qi)業將會(hui)越(yue)來越(yue)好，資(zi)金越(yue)來越(yue)多。

　　第九章(zhang) 企業的風險分析

　　(一) 市場風險

　　1、技術進步加快，新產品(pin)和新替代品(pin)的出現

　　2、新競爭對手的加入

　　3、市場競爭加劇

　　(二) 競爭風險(xian)

　　企業(ye)由(you)于(yu)剛進入這(zhe)個(ge)行業(ye)，不懂行業(ye)的(de)一些(xie)內在規則(ze)，較有(you)可能迎來競爭對手的(de)正面攻擊，有(you)一定的(de)競爭風險。

　　(三) 產品與(yu)技術風險

　　設計師的技術，是否能夠后設計出顧客所滿(man)意(yi)的產品(pin)。

　　(四) 財務風(feng)險

　　可能由于財(cai)務(wu)不(bu)規范的操作，致使資(zi)金使用混亂，造成(cheng)資(zi)金短(duan)缺的財(cai)務(wu)風險。

　　(五) 應對措(cuo)施

　　風險規避

　　風險轉移

　　風險減輕

　　風險接受

企業創業計劃書3

　　名稱：贛州(zhou)市吉埠__養殖(zhi)中心

　　位(wei)置：贛縣(xian)吉(ji)埠鎮

　　發展(zhan)背景(jing)：國家目前(qian)重視三農(nong)，農(nong)業(ye)政策好，自身來說(shuo)，是農(nong)村戶口，有(you)自己的田(tian)地(di)

　　基地優勢：位(wei)于淺丘地帶，河流(liu)邊.土壤(rang)肥(fei)沃(wo)，一年降水(shui)量平合，灌溉方(fang)面，水(shui)源(yuan)清潔。大田多，租金(jin)低。全國市場大，供不應求(qiu)。

　　發展模(mo)(mo)式：初期主(zhu)要以養(yang)殖泥鰍為主(zhu)，在泥鰍養(yang)殖技術達到(dao)較(jiao)高(gao)的水平和擁有穩定的市場時(shi)擴(kuo)大養(yang)殖規模(mo)(mo)，具體擴(kuo)大多少畝以當時(shi)的財力和土地政策而定。再(zai)打造(zao)養(yang)殖泥鰍的品牌(pai)。

　　成熟時期時開創一(yi)條副(fu)業和產業鏈。尋求更(geng)高的平臺(tai)。

　　發展(zhan)理念：以科學的思想去發展(zhan)，以生(sheng)態養殖(zhi)為優勢，以綠(lv)色農業為導向。不斷的創(chuang)新上進，創(chuang)立(li)自(zi)己的品牌(pai)。機械化操作程度提高，灌(guan)溉(gai)機械化，育苗科學化。

　　主(zhu)要技術：土壤的測(ce)量(liang)，肥力，PH值(zhi)。用水要無污(wu)染，取水方(fang)便，育苗(miao)有方(fang)法。品種的選擇。采收，清洗(干凈水，計劃井水)，打撈。

　　發展階段：

　　第(di)一階段：到專(zhuan)業(ye)的地方(fang)學習技術，在(zai)離家(jia)近的水田(tian)養殖(zhi)泥(ni)鰍，要求(qiu)保本，尋求(qiu)市場(chang)，進出(chu)口通道，市場(chang)調(diao)查。投入(ru)10萬(租地、材料、建田(tian)、麥苗、人工費(fei)、運輸費(fei))

　　第(di)二階段：時(shi)機成熟(shu)時(shi)，二年。建(jian)立養魚場(chang)、甲(jia)魚場(chang)等其他水(shui)(shui)產。發展(zhan)水(shui)(shui)田剩余經濟價值。

　　第三階段(duan)：發展農家樂

　　行動規劃：

　　首先，1.選址及規劃。2.挖池塘。3.做隔離(li)。

　　其次(ci)，1.選(xuan)種(zhong)，安排買(mai)(mai)苗品種(zhong)、途徑(jing)、時間(jian)。2.建設場所。購買(mai)(mai)設備。溫度(du)計(ji)，濕度(du)計(ji)。3.挖(wa)井4.食物。

　　投資預算：10萬(wan)

　　人(ren)員：固定(ding)人(ren)員2名，員工根(gen)據情況要(yao)求(qiu)需要(yao)安排：聘請臨(lin)時人(ren)員。

　　市(shi)場(chang)：批發以贛州市(shi)為主，贛州菜市(shi)場(chang)及各(ge)飯店(特(te)色菜)，其他(ta)周(zhou)邊城市(shi)為輔。合伙人(ren)負責零售，我(wo)負責送批發。等我(wo)們形成規模(mo)，產品可(ke)以銷售的更遠。

　　運輸工具(ju)：小(xiao)型貨車(che)及三輪摩托車(che)

　　銷售(shou)技巧：抓(zhua)好品牌(pai)和質量。

　　在銷售總結下，品牌(pai)的作用非(fei)常重要。銷售上(shang)必須注(zhu)意信(xin)用，絕不能(neng)缺斤(jin)少兩。只(zhi)能(neng)多(duo)給，不能(neng)少給。

　　在(zai)宣傳上，我們(men)屬于(yu)大學(xue)生創(chuang)業，再者在(zai)電視臺和報紙都有關系，可(ke)以免費給我們(men)宣傳。

　　風險：養殖業的(de)風險高，所以我(wo)們以養殖業和副業相(xiang)結合。以達到生態(tai)平衡。

　　后記：我(wo)們是(shi)大學生創業，既然(ran)選擇了農(nong)業，那么我(wo)們就必(bi)(bi)須以現(xian)代(dai)的理念去建立(li)，去經營。在(zai)思路(lu)上必(bi)(bi)須開闊，眼(yan)光必(bi)(bi)須長遠(yuan)。以及我(wo)們的目標(biao)不僅僅是(shi)個人致富(fu)，在(zai)我(wo)們致富(fu)的同時，必(bi)(bi)須盡力帶動鄉親的富(fu)裕，必(bi)(bi)須有著大家富(fu)才(cai)是(shi)真的富(fu)的理念。選擇三農(nong)，不僅僅是(shi)因為(wei)我(wo)需要(yao)在(zai)農(nong)業上創業，也是(shi)因為(wei)我(wo)是(shi)農(nong)民的兒子，我(wo)對(dui)三農(nong)的感情(qing)很深(shen)。

企業創業計劃書4

　 　一， 公司介紹：

　　1，公司宗(zong)旨：人本(ben)，理性，創新，環保(bao)，健(jian)康

　　2，企業(ye)經營(ying)項(xiang)目：創業(ye)初期：由于(yu)運轉(zhuan)資金尚不充足，主要從事廢(fei)舊品(pin)的(de)回(hui)收(shou)，并對回(hui)收(shou)進行(xing)歸類組合，從而(er)出(chu)售一(yi)部分(fen)二手(shou)產品(pin);對剩余(yu)回(hui)收(shou)品(pin)出(chu)售給較大型回(hui)收(shou)公(gong)司(si)，從中賺(zhuan)取差價。發(fa)展(zhan)階段：除前期發(fa)展(zhan)項(xiang)目外，引進高技術人(ren)員及高新(xin)設備(bei)，將一(yi)部分(fen)回(hui)收(shou)品(pin)進行(xing)重新(xin)加工，制造成(cheng)新(xin)的(de)零(ling)件。后期：將回(hui)收(shou)，重加工，制造，合成(cheng)一(yi)體化，打造出(chu)公(gong)司(si)自己的(de)品(pin)牌。

　　3，經營(ying)對象：手機(ji)，廢舊電池，電視機(ji)，空調(diao)等家用電器。

　　4，公(gong)司經(jing)營方式：(1)電(dian)池(chi)，手機(ji)及各(ge)種電(dian)器的(de)回收

　　(2)廢舊(jiu)品的修(xiu)復，公司設立(li)維修(xiu)部，對還可繼續(xu)使用的產品進行維修(xiu)。

　　(3)以(yi)舊換(huan)新(xin)，消費者可以(yi)拿以(yi)前(qian)用過的廢(fei)舊品換(huan)取新(xin)的。或(huo)以(yi)多換(huan)一，或(huo)加錢換(huan)少。

　　(4)新產品(pin)(pin)銷售，前期可代售其它公司產品(pin)(pin)，后期可將本(ben)公司生產的產品(pin)(pin)進行銷售。

　　二，公司人事及組織機構：

　　公司主(zhu)(zhu)要(yao)有企(qi)(qi)劃(hua)(hua)部(bu)，市場(chang)(chang)部(bu)，生(sheng)產(chan)部(bu)等，由于創業(ye)(ye)(ye)初期人員(yuan)少，所以財(cai)務部(bu)暫與企(qi)(qi)劃(hua)(hua)部(bu)合(he)二(er)為(wei)一，為(wei)企(qi)(qi)劃(hua)(hua)部(bu)更好(hao)(hao)地根據財(cai)務收入及時想(xiang)出(chu)對策，作出(chu)策劃(hua)(hua)來。各(ge)部(bu)門職(zhi)(zhi)責(ze)如(ru)下： 企(qi)(qi)劃(hua)(hua)部(bu)主(zhu)(zhu)要(yao)職(zhi)(zhi)責(ze)：調查分析技術(shu)市場(chang)(chang)信息，制定企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)技術(shu)發展戰略，制定規章(zhang)制度，制定經營計(ji)劃(hua)(hua)，管理(li)實施目標，完成績效考核，進行年度考核市場(chang)(chang)部(bu)主(zhu)(zhu)要(yao)職(zhi)(zhi)責(ze)：發展戰略的編制，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的公關業(ye)(ye)(ye)務管理(li)，對外(wai)宣傳，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)文化建(jian)設，法(fa)律事務，咨詢(xun)專家顧問的管理(li)生(sheng)產(chan)部(bu)主(zhu)(zhu)要(yao)職(zhi)(zhi)責(ze)：研發管理(li)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)新的產(chan)品，消(xiao)化吸收引進的新技術(shu)，管理(li)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)新的工藝標準，提供良好(hao)(hao)的技術(shu)支(zhi)持，編制生(sheng)產(chan)計(ji)劃(hua)(hua)，統計(ji)報表資料，管理(li)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)產(chan)設備，管理(li)生(sheng)產(chan)安全

　　三，公司的發展前景：

　　我國每年舊(jiu)家電(dian)(dian)超過一(yi)億臺(tai)，回收(shou)市場(chang)前景巨大，據中國家電(dian)(dian)協會統計，以8~10年的使用周(zhou)期計算，我國一(yi)年電(dian)(dian)子產品(pin)的理(li)論報銷量：電(dian)(dian)冰箱1500萬(wan)(wan)臺(tai)，空調近1000萬(wan)(wan)臺(tai)，洗衣機1800萬(wan)(wan)臺(tai)，電(dian)(dian)視機3500萬(wan)(wan)臺(tai)，電(dian)(dian)腦近3000萬(wan)(wan)臺(tai)，這5類舊(jiu)家電(dian)(dian)一(yi)年就超過了1億臺(tai)。

　　此外，我國每年生(sheng)產(chan)的(de)(de)14億(yi)只電(dian)(dian)(dian)池中(zhong)，回(hui)收利用的(de)(de)不足1%。 20xx年3月(yue)4日，我國正式出臺《廢棄電(dian)(dian)(dian)器電(dian)(dian)(dian)子(zi)產(chan)品回(hui)收處理管理條(tiao)例》(以下簡稱《條(tiao)例》)，鼓勵(li)家電(dian)(dian)(dian)等生(sheng)產(chan)企業(ye)(ye)和大型零售(shou)企業(ye)(ye)開展(zhan)“收舊(jiu)售(shou)新(xin)”，“以舊(jiu)換新(xin)”業(ye)(ye)務，以帶(dai)動新(xin)產(chan)品銷(xiao)售(shou)和資源節約(yue)。業(ye)(ye)內人士指出，該(gai)《條(tiao)例》讓(rang)目前處于(yu)弱勢(shi)的(de)(de)電(dian)(dian)(dian)子(zi)垃圾處理業(ye)(ye)迎(ying)來產(chan)業(ye)(ye)化發(fa)展(zhan)的(de)(de)機遇。

　　據專家介紹(shao)，電(dian)子廢(fei)棄物(wu)含(han)(han)(han)有(you)大量的(de)有(you)毒物(wu)質(zhi)。如1臺15英寸的(de)電(dian)腦顯示(shi)器就含(han)(han)(han)有(you)鎘，汞，六價鉻(ge)，聚氯(lv)乙烯塑(su)料和溴(xiu)化阻燃劑等有(you)害物(wu)質(zhi)，電(dian)腦的(de)電(dian)池和開關含(han)(han)(han)有(you)鉻(ge)化物(wu)和水銀，電(dian)腦元器件(jian)中還含(han)(han)(han)有(you)砷，汞等其他多種有(you)害物(wu)質(zhi)。電(dian)視(shi)機，電(dian)冰(bing)箱，手機等電(dian)子產(chan)品(pin)也(ye)都含(han)(han)(han)有(you)鉛，鉻(ge)，汞等重金(jin)屬。

　　目前我國大量的電子(zi)垃(la)(la)圾主要由兩個非正(zheng)規渠道處理，即舊(jiu)(jiu)貨(huo)(huo)市(shi)(shi)場和(he)拆解作坊。舊(jiu)(jiu)貨(huo)(huo)市(shi)(shi)場將廉價收到的舊(jiu)(jiu)電器，或(huo)(huo)者經過改裝和(he)翻新重(zhong)新出(chu)售，或(huo)(huo)者拆解分(fen)離出(chu)值錢的物(wu)(wu)資。其余的當做普通垃(la)(la)圾扔(reng)掉(diao)。拆解作坊則用土法(fa)分(fen)離電子(zi)垃(la)(la)圾中的貴(gui)重(zhong)金屬(shu)，其他物(wu)(wu)質隨意丟棄(qi)。

　　中國人民(min)大(da)學環境(jing)學院副教授(shou)靳敏說(shuo)：“部分被收購(gou)的廢舊電子電器產(chan)品，沒有做任(ren)何(he)有效(xiao)處理(li)就直接進了(le)舊貨市場;而其他大(da)量的電子垃圾則被非正(zheng)規企(qi)業處理(li)或當(dang)做普通垃圾扔(reng)掉，非正(zheng)規企(qi)業通常以焚燒，強酸(suan)腐蝕等做法(fa)獲得銅(tong)等金(jin)屬，其余無用物質(zhi)均隨意(yi)丟(diu)棄。這不僅浪費了(le)資源，還直接對(dui)環境(jing)造成了(le)二次(ci)污(wu)染。”

　　四，目標市場的選擇及預測

　　在我(wo)國(guo)市場經濟迅猛發(fa)展的(de)(de)大潮中，家電(dian)行(xing)業(ye)的(de)(de)發(fa)展與(yu)增長及手機的(de)(de)普及也(ye)隨之水漲船高并(bing)呈現大規(gui)模發(fa)展，但(dan)內部的(de)(de)問題也(ye)頻(pin)頻(pin)出(chu)現：盲目擴張規(gui)模導致產能過剩，家電(dian)和(he)手機的(de)(de)日益淘(tao)汰更(geng)新，廢棄(qi)的(de)(de)舊家電(dian)，舊手機，舊電(dian)池也(ye)越積越多。

　　而我國(guo)二(er)(er)手(shou)(shou)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)運行(xing)(xing)(xing)(xing)目(mu)前發展(zhan)形勢良好(hao)，該行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)(ye)正逐步走向產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)化，規模發展(zhan)，專業(ye)(ye)(ye)(ye)，高效，節能(neng)是我國(guo)二(er)(er)手(shou)(shou)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)發展(zhan)方向，隨著我國(guo)二(er)(er)手(shou)(shou)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)運行(xing)(xing)(xing)(xing)需求市(shi)場的(de)(de)不斷擴大以及(ji)出(chu)口增長，我國(guo)二(er)(er)手(shou)(shou)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)運行(xing)(xing)(xing)(xing)將會(hui)迎來一個新的(de)(de)發展(zhan)機遇，《20xx-2015年中(zhong)國(guo)二(er)(er)手(shou)(shou)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)市(shi)場分(fen)析(xi)與投資前景預測報告》共十(shi)三章，首先介紹(shao)了中(zhong)國(guo)二(er)(er)手(shou)(shou)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)整體(ti)運行(xing)(xing)(xing)(xing)趨勢，中(zhong)國(guo)二(er)(er)手(shou)(shou)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)運行(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)環境等，接(jie)著分(fen)析(xi)了中(zhong)國(guo)二(er)(er)手(shou)(shou)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)運行(xing)(xing)(xing)(xing)現狀，然后介紹(shao)了中(zhong)國(guo)二(er)(er)手(shou)(shou)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)市(shi)場競爭的(de)(de)格(ge)局，最后分(fen)析(xi)出(chu)二(er)(er)手(shou)(shou)家(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)發展(zhan)趨勢是一個相當可觀的(de)(de)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)。

　　據(ju)業(ye)內人(ren)士介紹，空(kong)調機(ji)的(de)使(shi)用壽(shou)(shou)(shou)命(ming)(ming)是(shi)8至(zhi)(zhi)10年(nian)(nian);普(pu)通電視機(ji)的(de)使(shi)用壽(shou)(shou)(shou)命(ming)(ming)是(shi)10至(zhi)(zhi)10至(zhi)(zhi)12年(nian)(nian);CRT投影電視機(ji)壽(shou)(shou)(shou)命(ming)(ming)在(zai)7至(zhi)(zhi)10年(nian)(nian);冰箱的(de)使(shi)用壽(shou)(shou)(shou)命(ming)(ming)在(zai)8至(zhi)(zhi)10年(nian)(nian);洗(xi)衣(yi)機(ji)使(shi)用壽(shou)(shou)(shou)命(ming)(ming)應(ying)該是(shi)6至(zhi)(zhi)8年(nian)(nian);熱水器使(shi)用壽(shou)(shou)(shou)命(ming)(ming)為(wei)5年(nian)(nian)左右(you);DVD,VCD機(ji)使(shi)用壽(shou)(shou)(shou)命(ming)(ming)在(zai)5年(nian)(nian)左右(you)。我國是(shi)世界上最大(da)的(de)家電生(sheng)產國和(he)消費(fei)國。從20xx年(nian)(nian)起我國就開始進(jin)入家電報廢(fei)(fei)高峰期，每年(nian)(nian)預計將有1500萬臺左右(you)的(de)彩電，電腦，空(kong)調等大(da)家電報廢(fei)(fei)。

　　五，公司市場營銷策略

　　1， 差異化營銷

　　針對農(nong)村(cun)需(xu)求對象的特征，實施差(cha)異化營(ying)(ying)銷策略不僅能滿足廣大農(nong)村(cun)居民的需(xu)求，而且能使企業有的放(fang)矢地在(zai)農(nong)村(cun)拓展“領地”，進而促進企業的發(fa)展。農(nong)村(cun)家(jia)電(dian)市場的差(cha)異化營(ying)(ying)銷主要體現在(zai)產品，價(jia)格，渠(qu)道，促銷方面，即傳統4P差(cha)異化營(ying)(ying)銷。

　　(1) 產品策(ce)略

　　1， 產品的(de)質(zhi)量要求：農(nong)村消費者(zhe)重視家(jia)電(dian)的(de)質(zhi)量重于其它一切，因為對于農(nong)村居民而(er)言，對產品質(zhi)量要求的(de)核心是低故(gu)障率，產品質(zhi)量必須保(bao)證家(jia)電(dian)能在惡劣的(de)工作環(huan)境(jing)下長時間正常工作。

　　2， 產(chan)品的功(gong)(gong)能(neng)設計：面(mian)向農村市場的家(jia)電功(gong)(gong)能(neng)設計應(ying)充分考慮農村消費者(zhe)的實(shi)際需求，去掉一切不實(shi)在(zai)的功(gong)(gong)能(neng)來降低價格，添置，創造(zao)一些(xie)適合(he)農村消費者(zhe)心理，并為其所喜愛(ai)的功(gong)(gong)能(neng)。

　　(2) 價(jia)格策略

　　由于農(nong)村消費(fei)平時以傳(chuan)統節(jie)儉(jian)型為主，針(zhen)對這種(zhong)情況，采取低價(jia)(jia)策(ce)(ce)略，謀求在短時間內占領市場。另外(wai)，農(nong)村消費(fei)者比較注重(zhong)實惠(hui)。因此(ci)除了低價(jia)(jia)策(ce)(ce)略外(wai)，還可實行折扣定(ding)價(jia)(jia)策(ce)(ce)略。如：農(nong)民一次(ci)性大批量購買某產品(pin)時，企業(ye)應給予一定(ding)的價(jia)(jia)格(ge)優(you)惠(hui)。

　　(3) 渠道策略：農村(cun)(cun)居(ju)民居(ju)住分散，分布范圍(wei)廣，交通(tong)不便，農村(cun)(cun)經(jing)銷終端多，但規模較小。所(suo)以在(zai)鋪(pu)設營銷網絡時，考慮一下幾點：

　　1， 減少中間渠道(dao)環節。以縣(xian)城為主(zhu)要批發地和立足點，形成“企業—縣(xian)級(ji)批發商(shang)—村(cun)級(ji)零售(shou)商(shang)”的通(tong)路。

　　2， 與中間商聯合(he)。農村市(shi)場較為分散，企(qi)業(ye)(ye)完全靠自(zi)建網(wang)絡是不(bu)現實，也不(bu)經濟的(de)。企(qi)業(ye)(ye)除可與中間商合(he)建渠道外(wai)，更重要(yao)的(de)是要(yao)加(jia)大企(qi)業(ye)(ye)對商業(ye)(ye)的(de)援(yuan)助力(li)度，如：派車送貨，售后服務(wu)等(deng)。

　　3， 聯合農(nong)村(cun)供(gong)銷(xiao)社(she)網點。供(gong)銷(xiao)社(she)長期服(fu)務(wu)于農(nong)村(cun)市場，積累了豐富的(de)(de)經(jing)驗，網點多，分(fen)布(bu)廣，形(xing)成了獨特的(de)(de)優勢。把產品(pin)通(tong)過供(gong)銷(xiao)社(she)分(fen)銷(xiao)到農(nong)民手(shou)中，企業只要配合銷(xiao)售(shou)并在一定集中區設(she)立維修站進行售(shou)后服(fu)務(wu)即可。這樣就節(jie)省了大量重新布(bu)點的(de)(de)成本，爭取了主動。

　　(4) 促(cu)銷策略：農村(cun)消費者(zhe)在購買商品是(shi)的主要心(xin)態(tai)是(shi)“眼見(jian)為(wei)(wei)實，耳聽為(wei)(wei)虛”，他們主要的信(xin)息渠道(dao)是(shi)“到商店參觀實物(wu)”，“電視(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)”，“親友介紹”，對于報(bao)紙，廣(guang)(guang)播廣(guang)(guang)告(gao)(gao)，以及售貨員的推薦，他們大都認為(wei)(wei)不足信(xin)。有鑒于此，企業在投放電視(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)時，可(ke)將目光放在基(ji)層(ceng)的電視(shi)臺，縣城新聞，鄉(xiang)鎮新聞，可(ke)利用其進(jin)行造勢，獲(huo)得(de)農民的關注與信(xin)任。

　　2， 品牌(pai)營銷：在農村(cun)(cun)做(zuo)品牌(pai)營銷前(qian)，先做(zuo)一(yi)些(xie)(xie)感(gan)情營銷，比(bi)如扶助當(dang)地教育事業(ye)，改善交通(tong)基礎設(she)施，興辦各種(zhong)農村(cun)(cun)娛樂活動，幫(bang)助發展(zhan)農村(cun)(cun)福利(li)事業(ye)，加強企(qi)業(ye)與(yu)農村(cun)(cun)居民的感(gan)情聯(lian)系，樹立企(qi)業(ye)的公眾形象。然后再做(zuo)一(yi)些(xie)(xie)針(zhen)對性的產(chan)品廣告，比(bi)如家(jia)電知識講座，現場(chang)實物演示等(deng)，讓農村(cun)(cun)居民在對你(ni)(ni)(企(qi)業(ye))獲得(de)好感(gan)后，再了解(jie)你(ni)(ni)的產(chan)品。

　　其次(ci)，企業(ye)在農村進(jin)行品牌(pai)(pai)營(ying)銷(xiao)時，還要(yao)注意品牌(pai)(pai)形象(xiang)和質量(liang)品牌(pai)(pai)，使(shi)企業(ye)產品在消費者心目中(zhong)樹立與眾不同的(de)記憶，從而對該產品產生品牌(pai)(pai)偏好，質量(liang)認(ren)可。再次(ci)，在進(jin)行品牌(pai)(pai)營(ying)銷(xiao)時，還要(yao)注意農村居(ju)民的(de)從眾心理(li)和意見領(ling)袖作用的(de)影(ying)響，要(yao)多和當地有威(wei)望(wang)的(de)人進(jin)行溝(gou)通交流，傳播企業(ye)品牌(pai)(pai)形象(xiang)。

　　3， 二手營銷：把(ba)舊家(jia)電(dian)通過“以舊換新”或“折價回(hui)收”方式收回(hui)，然后統(tong)一(yi)運到(dao)(dao)廠(chang)家(jia)，由廠(chang)家(jia)的(de)(de)專業工人進(jin)行翻修(xiu)，維修(xiu)及適當改進(jin);之后由廠(chang)家(jia)統(tong)一(yi)包(bao)裝(zhuang)，貼上(shang)標簽，注(zhu)明是由廠(chang)家(jia)翻新的(de)(de)(翻新時間(jian)都(dou)應注(zhu)明)，在質量，服務，保修(xiu)上(shang)都(dou)跟(gen)其它產品(pin)一(yi)樣(yang)的(de)(de)二手家(jia)電(dian)。這樣(yang)做(zuo)節約了(le)資源，降(jiang)低(di)了(le)成本，增加了(le)利(li)益;農村(cun)居(ju)民則可以花不多的(de)(de)錢，買到(dao)(dao)正規廠(chang)家(jia)的(de)(de)家(jia)電(dian)產品(pin)，少了(le)受坑(keng)騙之虞;對全(quan)社會而言(yan)，廢(fei)舊家(jia)電(dian)的(de)(de)污染(ran)問題能得(de)到(dao)(dao)緩解，家(jia)電(dian)傷(shang)人的(de)(de)隱(yin)患(huan)也可得(de)到(dao)(dao)有效解決，可謂一(yi)舉多得(de)。

　　4， 售(shou)后(hou)“流動車”維修服務：公司(si)購買幾(ji)輛大車，車身用本公司(si)的家電廣告裝飾，標明為(wei)某公司(si)家電售(shou)后(hou)服務“流動車”。根(gen)據農村(cun)居民的居住密度具體分配車輛，該(gai)車周期循(xun)環服務該(gai)區域。

　　六，財務規劃：

　　我(wo)們(men)計劃籌資90600元人民(min)幣，開業時主要支出如下：

　　房租20000元(yuan)(yuan)，注冊費(fei)1500元(yuan)(yuan)，裝(zhuang)潢(huang)7000元(yuan)(yuan)，應付(fu)職工(gong)薪(xin)資(zi)2600元(yuan)(yuan)每月(yue)(yue)，機器(qi)設(she)備6000元(yuan)(yuan)，包(bao)裝(zhuang)運輸(shu)500元(yuan)(yuan)每月(yue)(yue)，桌椅500元(yuan)(yuan)每月(yue)(yue)，水(shui)電管理費(fei)20xx元(yuan)(yuan)每月(yue)(yue)，原料20xx元(yuan)(yuan)每月(yue)(yue)，不可預見支(zhi)出(chu)2500元(yuan)(yuan)每月(yue)(yue)，營銷費(fei)1000元(yuan)(yuan)每月(yue)(yue)，流動資(zi)金5000元(yuan)(yuan)

企業創業計劃書5

　　一、推廣策劃草案

　　(1)策劃目標

　　短期目(mu)標：通過(guo)媒(mei)體(ti)宣傳(chuan)(chuan)、口碑相傳(chuan)(chuan)、企業(ye)形象設計、小區推廣、家具展覽會(hui)等方(fang)式迅速樹立并提高本公司在(zai)六盤水(shui)裝飾(shi)行業(ye)中(zhong)的(de)知名度和美譽度，擴大市場份額(e)，增強競爭力，更快地創造(zao)可觀的(de)經濟效益，同時獲(huo)得(de)顯著(zhu)的(de)社會(hui)效益。

　　長(chang)期(qi)目標：把公司做(zuo)大，做(zuo)強(qiang)，實現公司的(de)可持(chi)續發展，實現品牌化

　　A報紙雜志(zhi)。可(ke)考(kao)慮在漢中有(you)較大影響(xiang)力的(de)報紙上連續發布裝(zhuang)飾的(de)風(feng)格(ge)，要有(you)主題，持續跟進(jin)，同時可(ke)考(kao)慮在一(yi)些(xie)(xie)相關的(de)行(xing)業雜志(zhi)上陸續以裝(zhuang)飾的(de)名(ming)義刊登家庭裝(zhuang)修(xiu)知識解答，擴(kuo)大名(ming)牌(pai)(pai)的(de)知名(ming)度(du)。B戶外廣(guang)告。主要有(you)立體廣(guang)告牌(pai)(pai)、公交廣(guang)告牌(pai)(pai)，公交車身(shen)等。尤其要注意(yi)那些(xie)(xie)檔次較高的(de)小(xiao)區(qu)附近的(de)廣(guang)告牌(pai)(pai)，一(yi)定要想辦(ban)法拿(na)下。 C電梯廣(guang)告。電梯是大部分中高層消費(fei)者上班的(de)必經途徑，而作為裝(zhuang)飾行(xing)業在電梯方面(mian)有(you)“近水樓臺先得月”的(de)優勢，一(yi)定要利用好這個方面(mian)。廣(guang)告語(yu)要簡(jian)潔明了，畫面(mian)色彩(cai)鮮明，有(you)沖擊力。

　　(2)聯合促銷

　　與知名品牌(pai)的家具或家用電器(qi)生產商(shang)或銷(xiao)售商(shang)建立(li)聯合促(cu)銷(xiao)的關系，致力于(yu)雙贏。比如，可將(jiang)家裝(zhuang)與海(hai)爾空調、聯想(xiang)電腦等(deng)捆綁銷(xiao)售，給那些(xie)購買(mai)這(zhe)些(xie)電器(qi)的消費者在家裝(zhuang)方(fang)面一定的優(you)惠，以這(zhe)些(xie)電器(qi)的銷(xiao)售帶動裝(zhuang)飾的品牌(pai)推廣。

　　(3)小區推廣

　　1. 選擇新開的樓(lou)盤(如：五一、十一)同時(shi)舉行推廣活動，形(xing)成浩大的聲勢，展現裝飾的實(shi)力。

　　2.一定要想法(fa)取(qu)得(de)該小區物業公司的(de)大力支持，最好能建(jian)立(li)長期的(de)合作伙伴(ban)關系(xi)。

　　3.在小區正(zheng)門(men)設置充氣彩(cai)虹門(men)，打出(chu)裝(zhuang)飾的(de)條幅，輔以一(yi)定數(shu)目的(de)印有廣(guang)告語的(de)大氣球。

　　4.向過往(wang)的居(ju)家客戶和(he)來(lai)看房的消費者(zhe)發(fa)放裝(zhuang)飾(shi)宣傳單(dan)，并贈送印有(you)裝(zhuang)飾(shi)廣告(gao)的手提袋。

　　二、同行市場竟爭分析

　　六(liu)盤(pan)水目前(qian)有(you)裝修公司70多(duo)(duo)家，加(jia)上游擊隊有(you)一百五左右(you)。云上和(he)鼎(ding)鼎(ding)昌盛主要是(shi)中(zhong)低端(duan)，在廣告(gao)上做(zuo)的(de)(de)力度很(hen)大，他(ta)們(men)分別(bie)在公交車(che)電(dian)視和(he)車(che)身上做(zuo)廣告(gao)，還有(you)在每個(ge)新(xin)開的(de)(de)小區電(dian)梯(ti)也做(zuo)了(le)宣傳，還設了(le)點(dian)。且他(ta)們(men)也讓客(ke)戶看到(dao)放心、現(xian)實(shi)的(de)(de)材料(liao)。所以(yi)他(ta)們(men)的(de)(de)上門客(ke)戶很(hen)多(duo)(duo)。三星、星藝、尚易(yi)、都(dou)是(shi)高中(zhong)端(duan)的(de)(de)，但(dan)是(shi)他(ta)們(men)來(lai)六(liu)盤(pan)水的(de)(de)時(shi)間有(you)幾年了(le)，他(ta)們(men)有(you)自己的(de)(de)客(ke)戶群介紹新(xin)客(ke)戶，是(shi)我們(men)公司不能比的(de)(de)。還有(you)個(ge)即將開業的(de)(de)溫(wen)沙堡(bao)和(he)上海波濤(tao)，溫(wen)沙堡(bao)是(shi)走中(zhong)高端(duan)路線，從建材到(dao)裝修到(dao)家居一體化;有(you)一些小公司，他(ta)們(men)專門用一些劣質的(de)(de)材料(liao)，把價格(ge)降(jiang)得很(hen)低吸引客(ke)戶。六(liu)盤(pan)水的(de)(de)客(ke)戶90%是(shi)些重視價格(ge)，沒有(you)消費理念的(de)(de)。

　　建議(yi)：我們可先從中低(di)端入手，迅(xun)速占領市場的(de)(1-5%)，再引進(jin)一(yi)些材料放(fang)在公司，先做出更多(duo)的(de)工地，把(ba)公司的(de)品牌打出去。然后等時機成熟了再轉向(xiang)中高(gao)端。高(gao)端做形象(xiang)，中端做利潤，低(di)端做市場。劣(lie)勢：我們公司還沒(mei)有(you)形成品牌效應(ying)，沒(mei)有(you)樹立一(yi)定的(de)形象(xiang)，沒(mei)有(you)固(gu)定的(de)消費群。

　　三、目標和團隊組建管理

　　團(tuan)隊成員(yuan)：10 - 15人(ren)(ren)。分組團(tuan)隊，5人(ren)(ren)為一組。每(mei)組有(you)個主(zhu)管。市(shi)場(chang)人(ren)(ren)員(yuan)多有(you)兩個好處，1，能在(zai)每(mei)個小區都收到利益，每(mei)個小區都有(you)我(wo)們公(gong)(gong)司的業(ye)務(wu)員(yuan)，能增加簽單(dan)率，能達(da)到市(shi)場(chang)人(ren)(ren)員(yuan)的積極性和激勵，2，能很快的把公(gong)(gong)司的品(pin)牌打(da)出去，能很快的到達(da)公(gong)(gong)司目標(biao)的市(shi)場(chang)占有(you)率。

　　管理方針：公平、公正、人性(xing)化、能者上，平者下(xia)，科學管理。

　　用(yong)人準(zhun)則：有才有德，重而(er)用(yong)之(zhi)(zhi)，無(wu)才有德，培而(er)用(yong)之(zhi)(zhi)，有才無(wu)德，兼而(er)用(yong)之(zhi)(zhi)，無(wu)德無(wu)才，棄而(er)不用(yong)。

　　經營方針：科學環保(bao)，創新取勝，效(xiao)益共享。

　　日目(mu)標(biao)：每(mei)個(ge)業務員一天帶1個(ge)客戶(hu)回公司了解，一星期5個(ge)，每(mei)個(ge)月15個(ge)(包(bao)含(han)上門客戶(hu))，每(mei)人每(mei)月最(zui)少完(wan)成10萬(wan)的業績，公司月業績每(mei)月100-150萬(wan)元(yuan)(裝修淡季視情(qing)況而定)。年目(mu)標(biao)1000-1500萬(wan)元(yuan)。

　　四、目標消費群分析

　　第一(yi)類：在(zai)六盤水(shui)主要的(de)消費(fei)群(qun)是(shi)由80%的(de)水(shui)礦工人(ren)和水(shui)鋼工人(ren)及一(yi)些貿易公(gong)司白領、銀行工作人(ren)員、教師組成。他們都是(shi)中低(di)端(duan)客戶，一(yi)般(ban)消費(fei)在(zai)7萬-10 萬(包(bao)含主材)，不

　　包主材在4萬-5萬。這一類是(shi)我們(men)(men)重點推廣的目標，他們(men)(men)一般(ban)希望是(shi)物美價(jia)廉，花最少(shao)的錢裝修出上(shang)檔次(ci)的房(fang)子，可以給他們(men)(men)裝修一些(xie)豪華、歐式的裝飾，和其他公(gong)司(si)形成差異化，要(yao)強調高(gao)品質，并(bing)不是(shi)高(gao)價(jia)格，價(jia)格應在同行業之下(xia)。

　　第二類(lei)：中高(gao)(gao)端由一些私企老板，煤老板，高(gao)(gao)級(ji)白領，政府工作人員組成(cheng)占市場10%，他們(men)的在(zai)裝修上更多關注的是(shi)設計和公司實(shi)力(li)，一般消費在(zai)11萬以上(包含主(zhu)材)，不(bu)包主(zhu)材6萬以上，我(wo)們(men)可(ke)用舒適、大氣、尊貴(gui)的裝修來吸(xi)引他們(men)。價格應(ying)在(zai)同行業之下，和其他公司形成(cheng)差(cha)異化。

　　第三類：是(shi)由(you)一(yi)些(xie)工薪階層(ceng)(工資較低(di))和一(yi)些(xie)被房(fang)地產(chan)開發商(shang)所(suo)占(zhan)地皮賠償而買房(fang)的(de)客(ke)戶占(zhan)市場的(de)10%。他們屬于(yu)低(di)端，這類人一(yi)般只問價格(ge)，從不(bu)問公(gong)司的(de)實力，設計師的(de)水平，一(yi)般消費(fei)在(zai)5萬(wan)(wan)-7萬(wan)(wan)(包(bao)(bao)含主(zhu)材)，不(bu)包(bao)(bao)主(zhu)材在(zai)3萬(wan)(wan)-4萬(wan)(wan)，對這類客(ke)戶應給他們傳(chuan)達(da)的(de)是(shi)價格(ge)，或是(shi)滿足(zu)他們的(de)心理(li)價位，價格(ge)應在(zai)同行業之(zhi)下，但質(zhi)量也要有所(suo)保證。

　　設(she)計部協(xie)助：1注(zhu)重理念設(she)計的(de)新穎性(xing)，另外(wai)就是設(she)計理念水(shui)平(ping)的(de)不(bu)斷提(ti)高。可以想象，每個公司都(dou)可以采用先進的(de)材料，最(zui)低的(de)價(jia)格(ge)，相同的(de)樣板房，關(guan)于這(zhe)些提(ti)高空間都(dou)是有限的(de)，都(dou)是擺(bai)在市(shi)面上的(de)。

　　1.公司建立(li)客戶(hu)逐步(bu)質量(liang)認定制，本公司實(shi)施客戶(hu)逐步(bu)質量(liang)認定制，工程(cheng)從材(cai)料進場到竣工驗(yan)收，均請客戶(hu)共同參與(yu)，每一步(bu)均需有客戶(hu)認定簽字，每一道(dao)工序(xu)驗(yan)收前，質檢(jian)(jian)員或工程(cheng)部(bu)經理應(ying)教會客戶(hu)如(ru)何進行(xing)檢(jian)(jian)驗(yan)。

　　2.并有完(wan)善的咨詢體制：客戶咨詢，電(dian)話咨詢、客戶上門(men)咨詢、設計師上門(men)咨詢 。

　　3.業務員每(mei)日接待新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)時，要與(yu)客(ke)戶(hu)(hu)填寫(xie)“客(ke)戶(hu)(hu)洽談單(dan)”，并對客(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)公司情況做簡(jian)單(dan)介(jie)紹。

　　4.客(ke)服員(yuan)根(gen)據客(ke)戶(hu)(hu)的(de)需(xu)求(qiu)推薦(jian)合適的(de)設(she)計師(shi)為客(ke)戶(hu)(hu)服務(wu)。業務(wu)員(yuan)定期協同設(she)計師(shi)電(dian)話回訪填寫“客(ke)戶(hu)(hu)洽談單”的(de)客(ke)戶(hu)(hu)，征(zheng)求(qiu)客(ke)戶(hu)(hu)對公司的(de)服務(wu)意見。公司為客(ke)戶(hu)(hu)免費(fei)提供看房 ，參觀(guan)工(gong)地，專人講解。并與客(ke)戶(hu)(hu)修(xiu)改、認定，我(wo)們(men)會充分了解您的(de)需(xu)求(qiu)，最大限度的(de)貼切您的(de)意愿設(she)計。

　　5.而此時(shi)公司的設計人員會繪制詳細圖紙， 圖紙、預算(suan)需經設計主管(guan)審(shen)核、簽(qian)(qian)(qian)字。合(he)同簽(qian)(qian)(qian)訂(ding)后(hou)，三(san)天之內會給(gei)您(nin)出齊詳細施(shi)工圖。而后(hou)簽(qian)(qian)(qian)訂(ding)施(shi)工合(he)同，客戶交首期(qi)款，簽(qian)(qian)(qian)訂(ding)合(he)同后(hou)，我們會讓(rang)業務(wu)員為您(nin)培訓(xun)《客戶須知(zhi)》及(ji)必要的家裝知(zhi)識。

　　五、市場營銷

　　1.在各個小區把公(gong)司業務員分散安排(pai)，和客戶當面溝通、交流。這是(shi)公(gong)司知名度推(tui)廣(guang)最(zui)好、最(zui)有效的要點(dian)。

　　2.針(zhen)對各(ge)個小區要提前活動宣(xuan)傳策劃，不要臨陣磨槍。還有樣板房優惠，優惠券，會(hui)員卡(ka)營銷(注(zhu)冊會(hui)員，以后推介顧客過來給(gei)予獎勵和給(gei)予客戶返(fan)價)等(deng)等(deng)。

　　3.在各小(xiao)區把印有公司(si)名字(zi)的水杯、餐(can)巾紙、雨傘等(deng)送給客戶，讓他們(men)為我們(men)做(zuo)推廣(guang)。

　　4.價格技(ji)巧：尾數(shu)定(ding)價，例如原(yuan)本(ben)預算額為(wei)50000元，那么(me)可改成49988元。可達到在視覺上感覺不是很高。

　　5.在(zai)公司(si)內(nei)部或公司(si)門(men)口(kou)一定要看(kan)到樣板房征(zheng)集(ji)和某某活(huo)動這幾(ji)個字。還有公司(si)在(zai)做(zuo)的(de)工地就是(shi)很好的(de)廣告(gao)，一定要利(li)用好，可(ke)在(zai)門(men)上(shang)、陽臺上(shang)、窗戶(hu)上(shang)做(zuo)***裝飾幾(ji)個字，全紅色字底白(bai)，字一定要大(da)，否(fou)則看(kan)不(bu)清楚(chu)。

　　6.利用知名(ming)(ming)網站(zhan)(zhan)或百(bai)度(du)(du)貼(tie)(tie)吧(ba)做宣(xuan)傳。設計師把他(ta)們(men)好(hao)的(de)(de)(de)效果圖，或是我(wo)們(men)在(zai)施(shi)工的(de)(de)(de)工地的(de)(de)(de)小區名(ming)(ming)稱樓號、效果圖知放(fang)到有知名(ming)(ming)度(du)(du)的(de)(de)(de)網站(zhan)(zhan)上，我(wo)會(hui)在(zai)百(bai)度(du)(du)貼(tie)(tie)吧(ba)里創建一個關于公(gong)司(si)平價的(de)(de)(de)貼(tie)(tie)吧(ba)!增(zeng)加公(gong)司(si)的(de)(de)(de)知名(ming)(ming)度(du)(du)

企業創業計劃書6

　　二(er)十一世紀已經到來，二(er)十年(nian)的(de)改革開(kai)放使(shi)中國大地發生巨大的(de)變(bian)化，市(shi)場(chang)已不在是昨天的(de)市(shi)場(chang)。

　　一、公司簡介

　　A公司是(shi)一家專業生產、經(jing)營頂級品(pin)牌——電(dian)動自行車(che)(che)、電(dian)動摩托車(che)(che)、電(dian)動噴(pen)霧器等(deng)A系列產品(pin)的(de)企業。

　　本公司(si)創建(jian)于(yu)20xx年7月(yue)份，目前，擁有生產流水(shui)線兩條(tiao)，固定資產800萬元，員(yuan)工120多(duo)人，其中(zhong)高級管理(li)人員(yuan)10人，中(zhong)層(ceng)管理(li)人員(yuan)15人。并在20xx年6月(yue)通(tong)過了國家生產許可證(zheng)的驗收;被省質(zhi)量監督局20xx年度抽查測定為(wei)合格產品。20xx年3月(yue)通(tong)過北京中(zhong)大華遠認證(zheng)中(zhong)心的ISO9001質(zhi)量體系(xi)認證(zheng)。

　　本(ben)公司在(zai)電動車行業的產銷量名(ming)列(lie)前茅，成功地在(zai)浙江(jiang)縣市(shi)(shi)級市(shi)(shi)場上(shang)網絡遍布率(lv)達80%;并(bing)滲(shen)透了(le)(le)福建省、江(jiang)西省、安(an)徽省、重慶市(shi)(shi)、廣西省等(deng)省市(shi)(shi)市(shi)(shi)場;并(bing)通(tong)過了(le)(le)浙江(jiang)省、江(jiang)蘇(su)省、上(shang)海市(shi)(shi)、山東省等(deng)新產品鑒定，并(bing)在(zai)以(yi)上(shang)各省份(fen)公安(an)廳上(shang)了(le)(le)目錄(lu)。

　　本公(gong)司將以(yi)打造A品牌(pai)為(wei)企(qi)業目標，發(fa)展多元化經營(ying)，加(jia)快網(wang)絡(luo)建設(she);開展網(wang)絡(luo)服務(wu)和電子商務(wu)，努(nu)力將本公(gong)司建設(she)成為(wei)集研(yan)制、開發(fa)、生產、銷售、信息網(wang)絡(luo)、科技服務(wu)于一體的區(qu)域(yu)性乃至全(quan)國性的電動(dong)車企(qi)業。

　　二、市場分析

　　(一)品牌定位

　　爭做電動車行業(ye)的領導品牌

　　(二)目標市場

　　縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標消(xiao)費群)

　　(三)市場前景

　　二(er)十一世紀已經(jing)到來，二(er)十年的(de)改革開放使中(zhong)國(guo)大(da)(da)地發生巨大(da)(da)的(de)變化(hua)，市場(chang)已不(bu)在是昨天的(de)市場(chang)。各(ge)(ge)行各(ge)(ge)業的(de)人們(men)在不(bu)同的(de)領域(yu)中(zhong)拼搏發展，或沉或浮(fu)，實現各(ge)(ge)自(zi)的(de)理想(xiang)。在走過原(yuan)始積累的(de)辛酸苦辣后，他們(men)成為社會(hui)財富的(de)擁有者。

　　而隨著高(gao)新技(ji)術(shu)產(chan)(chan)(chan)業的(de)(de)迅猛發展，加(jia)快了信息的(de)(de)傳遞速度(du)，使國內電動(dong)(dong)(dong)車(che)(che)(che)市場(chang)前(qian)進的(de)(de)步伐在不(bu)斷加(jia)快。電動(dong)(dong)(dong)自(zi)行車(che)(che)(che)作為(wei)(wei)一個新興的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)物(wu)，它的(de)(de)誕生(sheng)(sheng)來(lai)自(zi)于自(zi)然資源的(de)(de)日(ri)漸減少、城市環境的(de)(de)日(ri)漸惡劣、人(ren)們生(sheng)(sheng)活需求(qiu)日(ri)需提高(gao)的(de)(de)情況下(xia)，故電動(dong)(dong)(dong)自(zi)行車(che)(che)(che)的(de)(de)出現使之成(cheng)為(wei)(wei)人(ren)們為(wei)(wei)之風靡(mi)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品。這不(bu)僅是國內市場(chang)，國外市場(chang)亦是;公司的(de)(de)網(wang)站以(yi)及公司注冊在阿里巴巴的(de)(de)網(wang)站，外商(shang)的(de)(de)訪問率(lv)居(ju)高(gao)不(bu)下(xia)，良好的(de)(de)市場(chang)前(qian)景(jing)為(wei)(wei)電動(dong)(dong)(dong)車(che)(che)(che)行業帶來(lai)前(qian)所未有的(de)(de)機遇和挑(tiao)戰。

　　目前，公(gong)司引用(yong)人(ren)才，布好棋局，提(ti)煉公(gong)司核心價值，提(ti)高自身的(de)競(jing)爭(zheng)力。在(zai)產(chan)品質量管理(li)、新產(chan)品開(kai)發、營銷(xiao)策略制定等(deng)都(dou)充分(fen)地(di)體現公(gong)司“做大、做強”的(de)定位需求，故公(gong)司并駕國內銷(xiao)售、國際貿(mao)易兩條軌道，把A公(gong)司在(zai)電動(dong)車行業聳(song)立起來。

　　(四)產品優勢

　　低噪音、高效率、驅動力矩大(da)、無(wu)火花換向

　　(五)市場現狀

　　20xx年的(de)(de)浙江電動(dong)車市場(chang)，由(you)于綠源(yuan)、小飛哥(ge)、歐(ou)豹(bao)、以人等國產廠(chang)家控制了近70%的(de)(de)市場(chang)，因而整個市場(chang)運行大(da)體(ti)平穩(wen)，但(dan)里面同樣潛伏著引(yin)起市場(chang)動(dong)蕩的(de)(de)因素。

　　1、價(jia)格(ge)仍(reng)是導致(zhi)電(dian)動車市(shi)(shi)場(chang)最(zui)不穩定的因(yin)素(su)。盡管電(dian)動車前四大品牌(pai)(pai)控制著絕大部(bu)分市(shi)(shi)場(chang)，但部(bu)分區域(yu)品牌(pai)(pai)想(xiang)擴大市(shi)(shi)場(chang)份額，往往用低價(jia)策略來擾亂市(shi)(shi)場(chang)，另外，即使(shi)在幾(ji)個(ge)大品牌(pai)(pai)之間，在市(shi)(shi)場(chang)的壓力下，也在暗(an)中(zhong)較勁(jing)，其(qi)中(zhong)小(xiao)裟電(dian)動車幾(ji)大品牌(pai)(pai)降(jiang)幅，這(zhe)些都是可能引(yin)致(zhi)電(dian)動車價(jia)格(ge)戰的不確定因(yin)素(su)。

　　2、電(dian)動(dong)(dong)車(che)(che)行業對(dui)(dui)比(bi)摩托(tuo)車(che)(che)來說(shuo)，技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)含量相(xiang)對(dui)(dui)較低，電(dian)動(dong)(dong)車(che)(che)企(qi)業之間的競爭(zheng)更多地體(ti)現在(zai)成本上，但隨(sui)著幾大品牌的規(gui)模已經形成，成本優勢相(xiang)差(cha)無幾，因(yin)此電(dian)動(dong)(dong)車(che)(che)行業技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)升級之戰(zhan)不可(ke)避，節能技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)、綠色技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)、數(shu)字化技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)等(deng)等(deng)技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)革新(xin)將(jiang)引發新(xin)的競爭(zheng)。

　　3、從整體上(shang)來(lai)看(kan)，目前(qian)電(dian)動車市場(chang)仍處(chu)(chu)于供(gong)大于求的(de)(de)狀況，競(jing)爭漸趨(qu)于白熱(re)化，加之電(dian)動車電(dian)機、電(dian)池(chi)的(de)(de)不穩定，許多老企(qi)業(ye)面臨(lin)著生產設(she)備和(he)技術更新的(de)(de)難(nan)題。激烈(lie)的(de)(de)競(jing)爭將廠家面臨(lin)多重壓力(li)，市場(chang)份額向(xiang)大品(pin)牌(pai)集中，小品(pin)牌(pai)的(de)(de)市場(chang)份額也正在(zai)大幅下(xia)降(jiang)，部分企(qi)業(ye)甚至已處(chu)(chu)在(zai)掙(zheng)扎(zha)線上(shang)。

　　4、從(cong)市場需求情(qing)況看，電動車(che)消費的(de)檔次(ci)將(jiang)逐步拉(la)開，一些整體品質卓越(yue)的(de)高品位電動車(che)將(jiang)成為市場消費的(de)主流，技術含量高的(de)精品電動車(che)因具有絕對的(de)換代優勢而受到歡迎。

　　5、由(you)于農(nong)村(cun)普及(ji)速度(du)加(jia)快(kuai)，一些低價位電動車(che)的(de)(de)需求重心由(you)城鎮居民家(jia)庭向城郊農(nong)村(cun)地(di)區(qu)(qu)延伸(shen)，需求總量呈(cheng)穩步上升之勢，產銷狀況趨勢向好，生(sheng)產處(chu)(chu)于良性循環的(de)(de)合(he)理區(qu)(qu)域內(nei)。加(jia)之最近處(chu)(chu)于“非典(dian)”時期，更(geng)為電動車(che)市(shi)場帶來前所未有(you)的(de)(de)機遇和挑戰。 6、地(di)區(qu)(qu)性品牌(pai)借助地(di)緣(yuan)資(zi)源(yuan)在當地(di)擁(yong)有(you)相當的(de)(de)市(shi)場占有(you)率(lv)。

　　因為其(qi)自身資源(yuan)、經營管理(li)、銷售(shou)網絡(luo)等(deng)原(yuan)因，在當(dang)地擁有相當(dang)的市(shi)場占有率，形成了一定的區域壁壘。由上面的市(shi)場狀(zhuang)況(kuang)分(fen)析可知：

　　1、技術競(jing)爭必將(jiang)升級。隨著電動車行業第二(er)輪(lun)高(gao)速發展期的來臨(lin)，國內電動車市場(chang)的格局將(jiang)面臨(lin)著重新洗(xi)牌，新老兩(liang)大陣營之間的對(dui)抗將(jiang)圍繞如(ru)何贏得(de)電動車換代市場(chang)來進行。

　　2、電動(dong)車企業的營銷(xiao)管理能力(li)將接(jie)受嚴峻考驗。綠源及其他(ta)新進入(ru)者(zhe)，營銷(xiao)管理規范、系統運作，市場(chang)控制力(li)強、市場(chang)策劃一流、手法穩健，A電動(dong)車將如(ru)何(he)(he)應對(dui)，如(ru)何(he)(he)強化(hua)自我的營銷(xiao)能力(li)，將成為(wei)對(dui)A電動(dong)車的最大(da)考驗。

　　(六)融資計劃

　　公司計劃以借(jie)(jie)貸形式，一次性借(jie)(jie)貸100萬美元(yuan)，用(yong)于新品開發、設計、市場推廣、廣告投入(ru)及擴大生產規模。

　　其(qi)中20萬美(mei)(mei)元(yuan)，用于市場推廣及(ji)廣告(gao)費用;80萬美(mei)(mei)元(yuan)用于其(qi)他營(ying)運(yun)活動。

　　公司(si)計劃以(yi)兩年收回運營資(zi)本

　　三、市場推廣

　　(一)營銷策略

　　品牌定(ding)位：中高檔。

　　目標(biao)市場：國內(nei)二級、三級。

　　渠道策略(lve)：特許經營、專賣連鎖

　　產品策略：在建(jian)立行業品牌形(xing)象(xiang)后，向(xiang)相關(guan)聯(lian)的領域拓展，營造屬于(yu)A品牌的形(xing)態(tai)意識。

　　(二)推廣預(yu)測：

　　年(nian)份 終端網絡 銷(xiao)售額

　　20xx 50家

　　20xx 100家 10000萬

　　20xx 200家 15000萬

　　20xx 350家 20000萬

　　在銷(xiao)售額達(da)到(dao)10000萬時，計劃擴大生(sheng)產(chan)規模(土(tu)地征(zheng)用，廠房建設及(ji)設備投資)，達(da)到(dao)年產(chan)A電(dian)動車(che)10萬量的(de)目(mu)標(biao)，滿足2億元的(de)年銷(xiao)售額的(de)需求。

　　通(tong)過(guo)一(yi)(yi)系列運作，于20xx年(nian)完成2億元銷售額，發展終端(duan)網絡350家，年(nian)生產(chan)A電(dian)動(dong)車(che)10萬量(liang)。A品牌在中(zhong)國的二級、三級城市的一(yi)(yi)類(lei)商場或街面(mian)擁有專柜或專賣店，并(bing)擴展到(dao)經(jing)濟發達的一(yi)(yi)級城市。A品牌成為中(zhong)國電(dian)動(dong)車(che)行業(ye)的領導(dao)品牌，消費者對A電(dian)動(dong)車(che)的首選品牌。

　　四、管理目標

　　A營(ying)銷管理(li)工程，以(yi) 責任清楚、機構(gou)合理(li)、規范運作、提高效(xiao)率、賞罰(fa)分明為目標，通過組織架(jia)構(gou)的(de)(de)設(she)定和業務流程的(de)(de)重新梳理(li)，將A公司建設(she)成為以(yi)客戶為中心、以(yi)市場(chang)為導向(xiang)的(de)(de)現代營(ying)銷型公司，使其(qi)不但能夠出色完成公司下(xia)達的(de)(de)營(ying)銷任務，而且能夠在競爭越(yue)來越(yue)激烈(lie)的(de)(de)市場(chang)中引領整個A公司穩健(jian)發展、更加壯大(da)。

　　通過(guo)明確相(xiang)關崗(gang)(gang)位工作(zuo)流(liu)程及相(xiang)關崗(gang)(gang)位的(de)崗(gang)(gang)位功能，界定相(xiang)關崗(gang)(gang)位的(de)崗(gang)(gang)位責任(ren)，相(xiang)關崗(gang)(gang)位工作(zuo)制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)，績效(xiao)(xiao)評(ping)估(gu)、激勵(li)考核及獎(jiang)(jiang)罰(fa)制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(包(bao)括各崗(gang)(gang)位的(de)獎(jiang)(jiang)罰(fa)制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du))， 派出機構的(de)管理，建立各類規范化表(biao)格(如(ru)：銷售日報(bao)表(biao)、業務(wu)(wu)人員工作(zuo)計劃表(biao)、績效(xiao)(xiao)考核表(biao)等(deng))，及營(ying)銷服務(wu)(wu)體(ti)系(服務(wu)(wu)的(de)流(liu)程、規范、制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)、政策、特色(se))等(deng)工作(zuo)。

　　五、回報分析

　　按(an)4年預期(qi)目標計算：

　　年銷售(shou)額：20000萬(wan)元(yuan)

　　產品成本：20000萬(wan)元 ×50%=10000萬(wan)元

　　市場推廣、廣告營(ying)銷費用：20000萬元×20%=4000萬元

　　稅 收：20000萬(wan)元(yuan)×10%=20xx萬(wan)元(yuan)

　　利(li) 潤：20000萬元×20%=4000萬元

　　六、STOW分析

　　優勢方面，A已有(you)相關產(chan)品生產(chan)及銷售經驗，在統一經營上領(ling)先(xian)一步。有(you)利(li)于(yu)樹立(li)企業的(de)整體形象，提高產(chan)品及服務(wu)質量。

　　A主要(yao)劣勢，是沒(mei)有(you)形(xing)成一個(ge)以(yi)市場為導向、以(yi)顧客為中心的組(zu)織體系，A內部沒(mei)有(you)形(xing)成統(tong)一的價值觀(guan)，而且在新品開發(fa)、設計、工藝(yi)質量方面(mian)，條件不夠成熟。

　　同時，主(zhu)要(yao)競爭對(dui)手的(de)市場(chang)意識(shi)在增強，漸(jian)漸(jian)都開始(shi)注重品(pin)(pin)牌(pai)和(he)服務，機制靈活，對(dui)市場(chang)變化反應迅速，對(dui)A形成較大威脅(xie)，加之行業(ye)跟隨者(zhe)及其它(ta)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)進(jin)入將分享A品(pin)(pin)牌(pai)的(de)市場(chang)份(fen)額，使A品(pin)(pin)牌(pai)漸(jian)漸(jian)失去行業(ye)絕對(dui)領導品(pin)(pin)牌(pai)的(de)優勢。

　　A系列(lie)產品(pin)(pin)(pin)雖說市場潛力很(hen)大，但需(xu)主推(tui)A電動車，其它產品(pin)(pin)(pin)自(zi)然銷(xiao)售。只有(you)當(dang)產品(pin)(pin)(pin)向(xiang)(xiang)專、新開發，渠道(dao)和服務(wu)向(xiang)(xiang)深、廣(guang)發展，才能使A品(pin)(pin)(pin)牌真正強大起來。

　　通過對市場(chang)的分析(xi)，我們(men)發現，電動(dong)車行業在(zai)國內外市場(chang)上是屬于新興的產物。這(zhe)反而給(gei)A提(ti)供了很(hen)好的機會。只要(yao)及時調(diao)整企業戰略，充分利用(yong)資源，進行合(he)理整合(he)，A品牌是可以在(zai)激(ji)烈(lie)的市場(chang)競(jing)爭中贏得(de)一席之地。

企業創業計劃書7

　　業主姓名(ming)：身份證上的名(ming)字(zi)

　　企業名稱(cheng)：已(yi)核(he)定名稱(cheng)或未核(he)定的(擬定)投資項目：（電子商務服務項目）

　　企業地(di)(di)址：企業主要地(di)(di)址(區（縣）街道號(hao)

　　郵政編碼：

　　電 話：

　　傳 真：

　　電子郵箱：

　　日(ri) 期： 年 月 日(ri)

　　重慶工商行政管(guan)理(li)干部學校 制

　　一、 創業者的情況

　　（一(yi)）基本情況(kuang)：（姓名、性(xing)別、年齡、身份證號(hao)、學歷、人(ren)員類別）

　　姓名(ming)，性別(bie)，年齡，身份證號，學歷，人(ren)員(yuan)類別(bie)（是哪一類人(ren)員(yuan)？）

　　XX年X月---XX年X月在(zai)X單位工作。

　　（三）月在X讀書（最高學歷(li)必(bi)須(xu)寫）；以(yi)及參加(jia)本次培訓：參加(jia)微(wei)型(xing)企業

　　創(chuang)業(ye)培訓(xun)情況，如20xx年5月20日至5月24日在(zai)重慶(qing)市工商干校

　　參加微企創(chuang)業培訓。

　　二、 擬創辦企業情況

　　（企業名稱、注(zhu)冊資金、經(jing)營地址、經(jing)營范圍(wei)等等。預計招用(yong)員工X人（不(bu)包(bao)括老板），一起共(gong)同(tong)創業（發展）。

　　（二）企(qi)業組織形式(shi)：□個(ge)人獨資企(qi)業 □合伙企(qi)業 □有限責任公司(si)

　　（三）企(qi)業類型：□貿易(yi)行(xing)業 □服務(wu)行(xing)業 □加(jia)工制造業 □農林牧漁業

　　（四）投(tou)資項目的類別：□新型產業 □傳統產□文化(hua)創(chuang)意(yi)□信息技(ji)術□其他(ta)

　　三、企業構思概述

　　（一(yi)）提供(gong)的產品(pin)（或服(fu)務(wu)）名(ming)稱(cheng)及(ji)概念(nian):電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)服(fu)務(wu)，指向從事電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)事業的企業、單位(wei)或個人提供(gong)包(bao)括電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)平臺(tai)建設、電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)平臺(tai)推廣、品(pin)牌形象塑造、網絡市場營(ying)銷等一(yi)系列服(fu)務(wu)。

　　（二）產品（或服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)）性能及特色：富頓電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)(wu)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)屬國內首家以電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)(wu)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)為核心的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)項(xiang)目，其主控(kong)核心服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)團隊由具備(bei)多年電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)(wu)平臺經營及市(shi)場營銷管理經驗的(de)(de)專業人(ren)士(shi)組成，對(dui)電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)(wu)行(xing)為的(de)(de)重點(dian)非(fei)常(chang)清楚，同時(shi)對(dui)市(shi)場營銷的(de)(de)把控(kong)更(geng)加得心應手。

　　（三(san)）向誰提供產(chan)品或服務：富頓電子商務服務主要是(shi)為全國范圍內從事電子商務事業(ye)的企業(ye)、事業(ye)單位、家庭、個人、組織、機關等客戶提供服務。

　　四、市場分析

　　（一）市(shi)(shi)場(chang)(chang)現狀及(ji)發展趨(qu)勢：電(dian)子商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)服務(wu)(wu)(wu)概念，在國內尚(shang)屬首創(chuang)。隨著互聯網(wang)的(de)`發展，商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)逐(zhu)漸線(xian)上化成為大(da)(da)趨(qu)勢，加之(zhi)電(dian)子商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)門檻低的(de)特(te)性，不(bu)論(lun)是大(da)(da)型(xing)企業還是個體商(shang)(shang)(shang)販，都(dou)會逐(zhu)漸加入電(dian)子商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)的(de)浪潮之(zhi)中(zhong)，而電(dian)子商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)服務(wu)(wu)(wu)本著為電(dian)子商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)事業服務(wu)(wu)(wu)的(de)共贏理念，其市(shi)(shi)場(chang)(chang)前景非(fei)常廣闊。

　　（二）競爭對(dui)手分析：與電子(zi)商務服(fu)務具有(you)(you)類(lei)似性質的服(fu)務目(mu)前較少，主要以(yi)淘寶店(dian)鋪或(huo)者小型工作室(shi)的形式(shi)存在于網絡之中，雖(sui)然其服(fu)務成本較低(di)，但(dan)并未形成行業(ye)標準，服(fu)務質量(liang)良莠不齊，收費高低(di)有(you)(you)別，多數淘寶店(dian)鋪或(huo)小型工作室(shi)由(you)于底子(zi)薄、經驗少、團隊非專業(ye)，處于朝不保夕的狀態，隨時都會(hui)從市場上消失(shi)。

　　（三）自身優勢分析：富頓電子商務(wu)服(fu)務(wu)，由電子商務(wu)行業資深

　　人(ren)(ren)士把控，其(qi)團隊核心成員均具有(you)電(dian)子商(shang)務(wu)行業從業5年以上的(de)(de)經驗。在(zai)電(dian)子商(shang)務(wu)行為(wei)(wei)的(de)(de)把控和行業人(ren)(ren)才(cai)、人(ren)(ren)脈的(de)(de)積累上無人(ren)(ren)能出(chu)(chu)其(qi)右。通(tong)過在(zai)電(dian)子商(shang)務(wu)領域長期的(de)(de)摸爬滾(gun)打和出(chu)(chu)色的(de)(de)管(guan)理理念，打造了富頓高素質的(de)(de)服務(wu)團隊，并為(wei)(wei)客戶輸出(chu)(chu)高質量(liang)的(de)(de)電(dian)子商(shang)務(wu)服務(wu)。

　　五、市場營銷

　　（一）選(xuan)擇該(gai)經(jing)營地址(zhi)的主要(yao)原因：交(jiao)通(tong)方便、本(ben)行業(ye)市場氛(fen)圍濃重、相關人才儲備豐富(fu)。

　　（二(er)）產品（服務）銷售（提供(gong)）對象：□最終消費者(zhe)□零(ling)售商□批發(fa)商

　　（三(san)）怎樣控制產品（服務(wu)）質量：1、嚴格控制服務(wu)流程，保證(zheng)服務(wu)質量； 2、專業(ye)高素質團隊操作，保證(zheng)服務(wu)水(shui)平。3、資深電(dian)商人(ren)士指導，保證(zheng)品質。

　　（四）價格策略

　　擬(ni)定(ding)本(ben)企業銷(xiao)售(shou)價格(ge)定(ding)位及原因：采用成(cheng)本(ben)加價法和競爭比較價格(ge)法來定(ding)價。開業初期，進行服(fu)務(wu)項目的配送（隨服(fu)務(wu)項目配送增值服(fu)務(wu)）的促(cu)銷(xiao)活動。

　　六、人員組織

　　（一）人(ren)(ren)員組成(cheng)人(ren)(ren)（員工）X人(ren)(ren)（其中會計(ji)1人(ren)(ren)、技(ji)術員X人(ren)(ren)，服務員X人(ren)(ren)，出(chu)納

　　（二(er)）員(yuan)工工資（各崗位的工資額度及(ji)月總額）:

　　（三）勞動保障：

　　七、固定資產

　　八、資金管理

　　（一）資金來(lai)源(yuan)：

　　（二）投資(zi)(zi)資(zi)(zi)金(jin)(jin)和資(zi)(zi)本金(jin)(jin)補助資(zi)(zi)金(jin)(jin)使(shi)用計劃：（從固定資(zi)(zi)產投

　　（三）貸款(kuan)計(ji)劃： 資(zi)和流動資(zi)金兩個方面闡述(shu)，流動資(zi)金分(fen)為(wei)三個月(yue)或(huo)六個月(yue)）

企業創業計劃書8

　　一、市場預測：

　　二、市場需求：

　　三、市場動態：

　　四、具體生產：

　　五、飯菜質量：

　　六、經濟效益：

　　七、投資風險：

　　八、公司(si)的發展前(qian)景：

　　九、公司的運轉機(ji)構：

　　十、公司(si)的破產處(chu)理(li)：

　　公司目的：

　　以贏利(li)為目(mu)的，確保環境不被污(wu)染(ran)。

　　一、市場預測：

　　現(xian)在市場(chang)(chang)競爭是非常激烈的(de)，各(ge)種(zhong)方(fang)案和計劃的(de)投(tou)入可(ke)真謂(wei)是魚龍混雜。每位經營者都(dou)(dou)想站市場(chang)(chang)的(de)熬頭，但是往往不(bu)(bu)能(neng)如愿以償。現(xian)在許多的(de)餐(can)館都(dou)(dou)面(mian)臨著一(yi)個很(hen)大(da)的(de)難題，就是餐(can)具的(de)用前(qian)的(de)取得(de)和用后的(de)處理。于(yu)是我們就想到了吃(chi)(chi)東(dong)西的(de)時候連餐(can)具一(yi)起吃(chi)(chi)了。不(bu)(bu)管怎么樣，一(yi)切在我們嘗試(shi)就會知道，我們相信我們的(de)想法是可(ke)以實現(xian)的(de)。因為(wei)我們的(de)市場(chang)(chang)還(huan)有待開(kai)發，還(huan)需要各(ge)種(zhong)新方(fang)案的(de)投(tou)入，這是不(bu)(bu)容質(zhi)疑的(de)。

　　二、市場需求：

　　由于現(xian)(xian)在(zai)的(de)市場上已經(jing)出現(xian)(xian)了一(yi)種(zhong)讓(rang)人(ren)們(men)都無(wu)法想像的(de)事(shi)(shi)(shi)兒(er).比如說(shuo),因(yin)為筷子的(de)事(shi)(shi)(shi)兒(er)每年(nian)不(bu)(bu)知道(dao)要砍倒多少棵樹木,還有就是不(bu)(bu)知道(dao)要有多少環境被污(wu)(wu)染(ran).這些現(xian)(xian)象都是我們(men)生活的(de)餐館里面的(de)那些不(bu)(bu)好的(de)做(zuo)法與那些不(bu)(bu)負責任的(de)做(zuo)法造成的(de)。才讓(rang)我們(men)的(de)環境受(shou)到(dao)那么(me)多的(de)污(wu)(wu)染(ran).我們(men)現(xian)(xian)在(zai)已經(jing)知道(dao)是怎么(me)一(yi)會事(shi)(shi)(shi),我們(men)就應該(gai)拿出一(yi)定的(de)方案來解決(jue)這些不(bu)(bu)良的(de)現(xian)(xian)象。不(bu)(bu)能(neng)再讓(rang)那些污(wu)(wu)染(ran)環境的(de)行為延續下(xia)去了。

　　民以食(shi)為天(tian)，身體是(shi)(shi)革命的(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)錢。我(wo)們(men)(men)每(mei)(mei)個人(ren)每(mei)(mei)天(tian)都要吃(chi)(chi)飯，而且(qie)每(mei)(mei)個人(ren)都想(xiang)吃(chi)(chi)上清潔衛生的(de)(de)(de)(de)(de)飯，所以開餐(can)館(guan)(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)前景是(shi)(shi)輝煌的(de)(de)(de)(de)(de)。餐(can)館(guan)(guan)(guan)是(shi)(shi)為人(ren)們(men)(men)提供一個吃(chi)(chi)飯的(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang),然而在(zai)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)世(shi)界里(li)每(mei)(mei)個人(ren)每(mei)(mei)天(tian)都要吃(chi)(chi)飯,也就是(shi)(shi)說我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)市場上巨大的(de)(de)(de)(de)(de),我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)客人(ren)是(shi)(shi)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de),我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)生意(yi)是(shi)(shi)有得做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de),我(wo)們(men)(men)餐(can)館(guan)(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)明天(tian)是(shi)(shi)輝煌的(de)(de)(de)(de)(de),前途是(shi)(shi)光明的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　三、市場動態：

　　最近的(de)餐飲業市(shi)場呈現一片蒸蒸日上的(de)景象。我們有理由相(xiang)信餐館市(shi)場的(de)明天(tian)會是更加美好的(de)。

　　如果我(wo)們(men)能找到(dao)一種(zhong)新(xin)的(de)(de)東西(xi)來替(ti)代(dai)筷(kuai)子(zi)等餐具(ju)的(de)(de)話,那么我(wo)們(men)的(de)(de)環境將會發生大大的(de)(de)變化,我(wo)們(men)也將會在市場上找到(dao)一條新(xin)的(de)(de)路子(zi)，讓大家能吃上各種(zhong)清潔健康有(you)營養(yang)的(de)(de)食(shi)物。

　　四、具體生產：

　　我(wo)們(men)(men)提(ti)出的(de)一種新的(de)提(ti)法就是在現有(you)的(de)食(shi)物中(zhong)加入一種凝(ning)固物讓餐(can)具具能(neng)夠(gou)吃(chi),又能(neng)用來(lai)代(dai)替(ti)餐(can)具的(de)功能(neng)。這(zhe)樣的(de)話,我(wo)們(men)(men)就不存在污染環境(jing)的(de)問題,我(wo)們(men)(men)的(de)環境(jing)就也(ye)不會因(yin)此(ci)而受到污染。人們(men)(men)生活在這(zhe)樣的(de)環境(jing)中(zhong)也(ye)才會感(gan)到舒(shu)適。人們(men)(men)來(lai)餐(can)館吃(chi)飯的(de)時候也(ye)將會感(gan)到放心(xin)、舒(shu)心(xin)。

　　五、飯菜質量：為了顧客的(de)(de)(de)(de)健康，我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)飯菜質量衛(wei)生都是保證的(de)(de)(de)(de)。我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)餐(can)(can)桌就是高溫離子機(ji)，將要吃(chi)的(de)(de)(de)(de)餐(can)(can)具徹底消毒。而且(qie)我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)餐(can)(can)具也是美味可口的(de)(de)(de)(de)，讓(rang)你(ni)吃(chi)上衛(wei)生舒適(shi)可口的(de)(de)(de)(de)飯菜。給你(ni)一(yi)個(ge)滿意的(de)(de)(de)(de)答復!

　　六、經濟效益：

　　都說(shuo)生意不(bu)會(hui)做，本(ben)錢(qian)是(shi)師傅(fu)。不(bu)管怎(zen)么樣經濟利益是(shi)我(wo)們(men)(men)做的直接目的。我(wo)們(men)(men)公司可以(yi)把用去買(mai)餐(can)具的那一大筆(bi)錢(qian)節約出(chu)來，還可以(yi)節省運輸的費(fei)用，木材的消耗。更主要(yao)(yao)的是(shi)一次性餐(can)具的處理和(he)對環境(jing)影響(xiang)的副(fu)面(mian)(mian)開(kai)銷。我(wo)們(men)(men)不(bu)妨來算算：比(bi)如(ru)一天有一百個(ge)顧客(ke)，要(yao)(yao)用的餐(can)具是(shi)一百套(tao)以(yi)上(shang)。餐(can)具方面(mian)(mian)的開(kai)銷就算一人要(yao)(yao)浪費(fei)一套(tao)，每套(tao)三(san)元(yuan)，就是(shi)三(san)百元(yuan)，還有處理的副(fu)面(mian)(mian)開(kai)銷也是(shi)一筆(bi)至(zhi)少五十元(yuan)以(yi)上(shang)。而我(wo)們(men)(men)的餐(can)具根本(ben)不(bu)用錢(qian)這(zhe)樣的經濟效益應(ying)該可以(yi)讓你(ni)滿意了吧!

　　七、公司的(de)投資風險：

　　餐(can)館的(de)后(hou)勤(qin)工(gong)作是一個比較麻煩的(de)事兒,服務人員可不能(neng)夠馬馬虎虎的(de)做事,員工(gong)必須盡職盡責，只有這樣,餐(can)館的(de)正常工(gong)作才(cai)能(neng)很好的(de)得以開展.

　　八、公司的(de)發展前景(jing)：

　　我(wo)公(gong)司本著以(yi)盈利為(wei)目的(de)(de)(de)，以(yi)熱情(qing)的(de)(de)(de)服務(wu)態度為(wei)宗旨，以(yi)優質可口(kou)的(de)(de)(de)飯菜面向每一位客戶，我(wo)們有理由(you)相信公(gong)司的(de)(de)(de)明(ming)天會更好，公(gong)司的(de)(de)(de)發展是(shi)(shi)前(qian)途無(wu)量的(de)(de)(de)。它(ta)將以(yi)超前(qian)的(de)(de)(de)腳(jiao)步走在時(shi)代的(de)(de)(de)前(qian)面。那(nei)怕再過數十年也不會落后(hou)，也是(shi)(shi)趕得上時(shi)髦的(de)(de)(de)。

　　九(jiu)、公司的運轉機(ji)構：

　　十、公司的破產(chan)處理：

　　如果我們公(gong)司(si)產業不(bu)能(neng)運轉，或者(zhe)(zhe)在(zai)(zai)市場上沒有(you)客戶，沒有(you)消費人群的(de)話那(nei)么我們的(de)公(gong)司(si)在(zai)(zai)經公(gong)司(si)全體股東大會(hui)的(de)決定(ding)下就可(ke)以宣(xuan)布公(gong)司(si)破產或者(zhe)(zhe)注銷公(gong)司(si)。

企業創業計劃書9

　　一：公司介紹

　　特殊說明(ming)：我將(jiang)家族本身擁有的(de)(de)一個服裝加工(gong)場和一個服裝批發零售店，以及它(ta)們在這九年(nian)歷程中所吸納的(de)(de)客戶(hu)為起點(dian)，并依托這些優勢前提，發揮自己(ji)的(de)(de)聰明(ming)才智，將(jiang)其發展成一個富有實力(li)的(de)(de)企(qi)業。

　　(一)、公司經營宗旨及目標

　　宗(zong)旨：公(gong)司始(shi)終堅持利(li)益(yi)共(gong)享(xiang)原則，絕不公(gong)以(yi)個人私(si)利(li)為導向，而作(zuo)出有悖各商業(ye)聯系(xi)間各個實體的行為。

　　目(mu)標：將(jiang)依(yi)托家族(zu)產(chan)業(ye)等(deng)的(de)(de)優勢前提(ti)，發(fa)揮個人和集體的(de)(de)聰明才智，努(nu)力(li)將(jiang)家族(zu)產(chan)業(ye)做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)，最終將(jiang)其打造成(cheng)一個富有(you)實力(li)的(de)(de)企業(ye)。

　　(二)、公司(si)簡介

　　公司名稱：中晟(sheng)服(fu)飾公司

　　業務(wu)范圍：主要的(de)(de)經營服裝(zhuang)為主，但(dan)隨著(zhu)公司的(de)(de)擴大，公司逐漸涉入(ru)與服裝(zhuang)有關(guan)的(de)(de)各個(ge)行(xing)業，如(ru)：布料(liao)生產，金融投(tou)資。

　　早期(qi)，針對零售商的加工訂(ding)貨。

　　將來，全方面(mian)的開花。

　　(三)、公司(si)管理

　　1.管理思想

　　優良科學管理的(de)(de)前提是確(que)定(ding)和貫徹(che)正確(que)先進的(de)(de)管理思想。我(wo)們將(jiang)持(chi)集體利(li)益共享的(de)(de)原則，重視企業各個(ge)部門(men)人(ren)員(yuan)的(de)(de)個(ge)人(ren)利(li)益，并給予每(mei)個(ge)人(ren)自由發揮(hui)的(de)(de)機制，以此(ci)激勵每(mei)個(ge)人(ren)充分發揮(hui)個(ge)人(ren)能(neng)力，為企業謀劃更(geng)好的(de)(de)未來。

　　2.管理隊伍

　　公(gong)司(si)的(de)發(fa)揮戰(zhan)略(lve)，人(ren)才(cai)戰(zhan)略(lve)是其(qi)中非常重要的(de)一(yi)點。因此吸(xi)納(na)各方(fang)人(ren)才(cai)，將是公(gong)司(si)的(de)戰(zhan)略(lve)要點。我們將利用各方(fang)關系(xi)，竭力(li)吸(xi)納(na)各方(fang)人(ren)才(cai)，以此構建一(yi)支充滿(man)省略(lve)，才(cai)能出眾的(de)管理隊伍。

　　3.管理決策

　　早(zao)期，管(guan)理決策將由我們(men)創(chuang)(chuang)業(ye)小(xiao)組人(ren)員(yuan)和(he)家族待業(ye)本身具(ju)有(you)的人(ren)員(yuan)組成，并(bing)明(ming)確劃(hua)分各自任務。我們(men)創(chuang)(chuang)業(ye)小(xiao)組人(ren)員(yuan)將主(zhu)要負責(ze)市場開(kai)發，以(yi)及對公(gong)司目標的規劃(hua)的決策;而(er)原有(you)家族行業(ye)人(ren)員(yuan)則(ze)負責(ze)廠務生產的日常管(guan)理事務。

　　將(jiang)來，隨著公司(si)的做(zuo)大(da)做(zuo)強，公司(si)的管理決(jue)策(ce)將(jiang)由管理部門決(jue)策(ce)，并細分許多市場直接機(ji)構貫徹(che)和執行決(jue)策(ce)。

　　二：市場(chang)及(ji)競爭(zheng)分析

　　(一(yi))、市場(chang)介(jie)紹

　　中國(guo)擁(yong)有(you)世界最(zui)龐(pang)大的(de)(de)(de)消費群體，而(er)服(fu)裝作(zuo)為人們(men)日(ri)常用(yong)品，其需(xu)(xu)求量(liang)可想(xiang)而(er)知。特別是(shi)(shi)(shi)時(shi)尚(shang)(shang)服(fu)飾(shi)(shi)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求，近幾處呈(cheng)現更加(jia)迅猛(meng)的(de)(de)(de)發展(zhan)趨勢。我想(xiang)這是(shi)(shi)(shi)由于中國(guo)經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)高(gao)速發展(zhan)，人們(men)生活水平(ping)不(bu)斷提高(gao)，同(tong)時(shi)，也在接受(shou)新思(si)(si)潮的(de)(de)(de)影響而(er)致。但由于愛經(jing)濟(ji)水平(ping)的(de)(de)(de)約束，以(yi)及(ji)中國(guo)傳統節儉思(si)(si)想(xiang)的(de)(de)(de)制約，人們(men)大多青睞的(de)(de)(de)往往是(shi)(shi)(shi)那些物美價(jia)(jia)廉的(de)(de)(de)時(shi)尚(shang)(shang)服(fu)飾(shi)(shi)。之所以(yi)，進幾年來在網上淘衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)很多，但在網上買的(de)(de)(de)話(hua)有(you)許(xu)多缺陷：一是(shi)(shi)(shi)，質量(liang)得不(bu)到保障(zhang)，二是(shi)(shi)(shi)：價(jia)(jia)格還是(shi)(shi)(shi)有(you)點偏(pian)高(gao)。同(tong)時(shi)，不(bu)得不(bu)重點提出的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)大學生那塊，因為其對時(shi)尚(shang)(shang)服(fu)飾(shi)(shi)的(de)(de)(de)要(yao)求最(zui)為強(qiang)烈，特別是(shi)(shi)(shi)對物美價(jia)(jia)廉的(de)(de)(de)要(yao)求強(qiang)烈。這樣也就促使了許(xu)多時(shi)尚(shang)(shang)服(fu)裝店(dian)如雨(yu)后春筍般的(de)(de)(de)興(xing)起，它們(men)的(de)(de)(de)貨(huo)源(yuan)市場將是(shi)(shi)(shi)一個特別巨大的(de)(de)(de)市場。

　　(二(er))市場機會及環境

　　說明：一個新興企(qi)業，一開(kai)始(shi)就想走名牌路(lu)線，是不可(ke)(ke)成(cheng)功(gong)的，甚至(zhi)有可(ke)(ke)以(yi)招(zhao)致自己(ji)，創業之路(lu)的失敗。我們應該量力而行，采(cai)取循序漸進的方法，一步一步穩(wen)托穩(wen)妥打公司初期：我們規劃著(zhu)先打開(kai)零售商(shang)將產品市場信息打開(kai)，并吸納(na)許多忠實客戶，為公司傳播影響。

　　我(wo)曾為我(wo)的這一個計劃，做過(guo)一次(ci)市(shi)場(chang)(chang)調查，我(wo)發(fa)覺許多時(shi)裝店衣(yi)服(fu)質量(liang)是很差，但價格仍然很貴。在仔(zi)細詢問才(cai)發(fa)現：原來它們的服(fu)裝是從批(pi)發(fa)商(shang)那里(li)進(jin)(jin)來的，進(jin)(jin)價較高。因此，假(jia)如說我(wo)們能(neng)夠直接繞過(guo)中間商(shang)，而向零(ling)售商(shang)供貨(huo)，并以每件(jian)只(zhi)賺固定利潤的低價供貨(huo)，同時(shi)保證(zheng)質量(liang)，其市(shi)場(chang)(chang)前景將(jiang)是十分廣(guang)的。零(ling)售商(shang)的廣(guang)布性，也將(jiang)為公司(si)品(pin)牌創造提(ti)供有利條件(jian)。

　　名牌服飾的市場(chang)影響(xiang)力和質量保證，固然較強，但(dan)由于每年廣(guang)告費(fei)(fei)活動費(fei)(fei)等投入巨大，其產(chan)品價(jia)格也就不可能會太低，憑借著物美價(jia)謙的優(you)勢，我敢(gan)說市場(chang)前景將是(shi)廣(guang)闊的。

　　(三)市場競爭分(fen)析

　　由于彩物(wu)美(mei)價(jia)廉的(de)低價(jia)策(ce)(ce)略，其競(jing)爭力可(ke)想可(ke)知。不過仍會(hui)有(you)潛在的(de)競(jing)爭，許多(duo)企業在看到(dao)我們采取這樣策(ce)(ce)略所(suo)收(shou)到(dao)良好效果后(hou)，仍會(hui)紛紛效法，同時，許多(duo)品牌廠商，也會(hui)采取代價(jia)策(ce)(ce)略來爭奪市(shi)場。但由于本公司依(yi)靠互利共贏(ying)所(suo)構建(jian)的(de)擴大銷售體系(xi)，同時，在消費者心中建(jian)立的(de)物(wu)美(mei)聯社價(jia)廉的(de)形(xing)象(xiang)，將會(hui)為(wei)我們贏(ying)得有(you)利條件。

　　(四)目標市場

　　企業初期主(zhu)要針對(dui)零售商，間接針對(dui)消費者;

　　企業將來(lai)將主(zhu)要針對消費者。

　　三：產品(pin)(服務)介紹(shao)

　　服務內容

　　基本服務(wu)：零售商將(jiang)(jiang)有公(gong)司每(mei)次供(gong)(gong)貨前(qian)，所提(ti)供(gong)(gong)服裝照片，以(yi)供(gong)(gong)選(xuan)擇。零售商逃選(xuan)完(wan)畢，將(jiang)(jiang)住處(chu)上報，本公(gong)司將(jiang)(jiang)為其量身生產。

　　每次供貨時產(chan)品中將(jiang)夾帶一張(zhang)產(chan)品成本報單。

　　增值服務：對向零售商發貨時產(chan)生(sheng)的(de)運輸費(fei)，稅費(fei)等中間(jian)環節(jie)產(chan)生(sheng)的(de)費(fei)用(yong)，均由(you)其承擔。不(bu)過若其能夠(gou)每期向本公司(si)提(ti)供有用(yong)的(de)市場住處特(te)別(bie)是消費(fei)者消費(fei)購買傾向的(de)住處可酌情減免(mian)。

　　協議服務：如若其與本(ben)公司(si)簽定長(chang)期供貨協議，本(ben)公司(si)將(jiang)保證每(mei)件只(zhi)提取(qu)15元(yuan)利潤優厚條(tiao)件供貨，并將(jiang)其納入合同范圍

　　(二)產品及服務規劃

　　本公司完全遵(zun)從利(li)(li)益(yi)(yi)共享的(de)(de)原則，將任何商業伙伴利(li)(li)益(yi)(yi)都(dou)納入考慮范圍，并以此建立一套服務于利(li)(li)益(yi)(yi)的(de)(de)服務流程。

　　(三)商業合同協議(yi)的訂立

　　1.零售單位只須祟營業(ye)執照復(fu)印件(jian)及(ji)負責(ze)人(ren)身份證復(fu)印件(jian)，可(ke)享受免押(ya)金，只須撥打我們電話預約(yue)，我公司按(an)指定(ding)時間送貨上(shang)門，并雙方簽(qian)訂合同。

　　2.依照(zhao)有關法律(lv)在與公司(si)簽訂1年(nian)或以上(shang)的長期供貨(huo)協(xie)議后，可預交相(xiang)當于本(ben)公司(si)所提貨(huo)物(wu)應收利潤(run)的一(yi)半的押金(jin)，待到產品買出后再續交另(ling)一(yi)半錢。

　　3.本公司將(jiang)保(bao)證(zheng)自長期(qi)合作的每次(ci)供貨(huo)，每件衣服只撮15元利(li)潤，并(bing)且每次(ci)發(fa)貨(huo)到(dao)時，貨(huo)中夾帶(dai)一(yi)張成本報(bao)單，報(bao)單具有法律效(xiao)力。

　　4.零售商每次向本(ben)廠提(ti)供有用的市場住(zhu)處特別(bie)是消費(fei)者購(gou)買傾向等(deng)到(dao)信息，本(ben)公司可酌情減免發貨(huo)途中產生的間接費(fei)用。

　　5.零售商(shang)可將(jiang)自己(ji)設(she)計或者(zhe)其它任何方式(shi)搞到(dao)的(de)服裝樣(yang)版提供給(gei)本(ben)公司(si)。本(ben)公司(si)估算其有(you)市(shi)場前景后，會(hui)酌(zhuo)情量產(chan)(chan)，再銷(xiao)售。在銷(xiao)售結束后的(de)利潤結算中，本(ben)公司(si)將(jiang)會(hui)按比服裝的(de)銷(xiao)售利潤的(de)35%給(gei)予其分成(cheng)。同時，將(jiang)其產(chan)(chan)品生產(chan)(chan)，銷(xiao)售等到(dao)環節整理成(cheng)詳細的(de)會(hui)計分錄，經予其參詳。會(hui)計分錄具法律(lv)效力(li)。

　　四：營銷策略

　　(一)市(shi)場機構和(he)營銷渠道選擇

　　早期(qi)時，我會利用大(da)學同(tong)學網絡(luo)，給予他們一定報(bao)酬，讓其帶著(zhu)本公司的優(you)惠條件，向各(ge)零(ling)售商進(jin)行點對點推銷，以獲取于那(nei)些零(ling)售商簽(qian)訂長(chang)期(qi)供貨協訂。

　　將來，我們將充分(fen)信賴與零售(shou)商所(suo)(suo)建立的(de)(de)關系，利用其(qi)直接與消費者接觸(chu)的(de)(de)有利條件所(suo)(suo)能即時向我們反饋(kui)的(de)(de)有力市場(chang)信息(xi)，并能依此即時制定有利的(de)(de)營(ying)業(ye)員銷(xiao)策略。同時，我們會建立公司專(zhuan)門(men)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)機構(gou)，加以(yi)輔佐。

　　(二)營銷隊伍(wu)和管理

　　早期的(de)(de)(de)(de)營銷團隊，將(jiang)是(shi)由(you)我(wo)組(zu)建(jian)的(de)(de)(de)(de)一個(ge)多層次(ci)推(tui)銷體系(xi)(xi)。每一層次(ci)：是(shi)由(you)我(wo)直(zhi)接委(wei)任(ren)的(de)(de)(de)(de)同學(xue)(xue);二層次(ci)：則是(shi)由(you)我(wo)直(zhi)接委(wei)任(ren)的(de)(de)(de)(de)同學(xue)(xue)它們自(zi)(zi)己委(wei)任(ren)的(de)(de)(de)(de)同學(xue)(xue)組(zu)成。三層、四層……以(yi)此類推(tui).它們主(zhu)要的(de)(de)(de)(de)任(ren)務是(shi)幫助本(ben)公(gong)司拉(la)客房這樣做的(de)(de)(de)(de)好處是(shi):可(ke)利用大(da)學(xue)(xue)同學(xue)(xue)來(lai)自(zi)(zi)全國各地(di)特點,并以(yi)本(ben)公(gong)司制定的(de)(de)(de)(de)優(you)惠政策為(wei)(wei)推(tui)銷的(de)(de)(de)(de)內容,雙重優(you)勢,將(jiang)會為(wei)(wei)本(ben)公(gong)司客戶的(de)(de)(de)(de)確立,以(yi)及銷售系(xi)(xi)統的(de)(de)(de)(de)迅速擴大(da)創造極(ji)為(wei)(wei)有利的(de)(de)(de)(de)條件(jian).我(wo)們對推(tui)銷系(xi)(xi)統的(de)(de)(de)(de)管(guan)理,將(jiang)采取自(zi)(zi)由(you)原則.并且按(an)照他們個(ge)人推(tui)銷的(de)(de)(de)(de),并與其簽訂長(chang)期供(gong)貨協議的(de)(de)(de)(de)店來(lai)算工資.

　　將來,隨著(zhu)自己(ji)擁有(you)廣闊的銷售體系,因此(ci),公司的產品(pin)將會開辟(pi)自己(ji)的一(yi)個市場,并(bing)且也吸納了許多忠實客戶，此(ci)時，我們會趨(qu)勝追(zhui)擊，適時建立起自己(ji)的品(pin)牌。

　　(三)客戶關系(xi)建立

　　早期，我們將(jiang)主要(yao)關(guan)注與(yu)零售(shou)(shou)商(shang)關(guan)系的(de)建立，以(yi)所與(yu)其簽訂的(de)合同協(xie)議倡(chang)導，在(zai)與(yu)其雙(shuang)贏的(de)基礎上，建成一個完整(zheng)的(de)利(li)益相關(guan)整(zheng)體。(本公(gong)司(si)領帶于零售(shou)(shou)商(shang)的(de)銷售(shou)(shou)，而零售(shou)(shou)商(shang)則(ze)依(yi)賴(lai)于本公(gong)司(si)的(de)產品。)

　　將(jiang)來，我們的目光將(jiang)主要投(tou)身(shen)消費群體，繼續推行物美價(jia)廉的消費者為導向，產品更加(jia)符合口味的品牌(pai)戰略，并以次(ci)建立更多的忠實(shi)客戶網絡(luo)。

　　六、資金需(xu)求及(ji)籌措方法

　　早期(qi)，市場建立，將花費巨大(da)，而整個(ge)活動的花費將由家族產業承擔。

　　將來，在建(jian)立自(zi)己的(de)品牌，會同時實行兩種方(fang)案。一是(shi)：現有的(de)銷售方(fang)案，仍(reng)主要以物美(mei)價廉的(de)策略為(wei)主;二是(shi)：依托自(zi)己的(de)品牌，開發另一條(tiao)銷售網絡(luo)，采(cai)取加(jia)盟(meng)(meng)的(de)方(fang)式組建(jian)。前者由(you)于實行加(jia)工訂貸，所以資金主要由(you)零售商(shang)承擔(dan);后者由(you)于實行加(jia)盟(meng)(meng)方(fang)式，公司(si)拿(na)一半，加(jia)盟(meng)(meng)商(shang)拿(na)一半。

企業創業計劃書10

　　一、行業分析

　　1、宏(hong)觀環境(jing)分(fen)析

　　國家成功的(de)經濟改(gai)革，靈活的(de)市(shi)場(chang)推動政策(ce)，使得國內(nei)的(de)服(fu)裝市(shi)場(chang)如火(huo)如荼。GDP、國民(min)消費指(zhi)數不斷攀(pan)升，人們消費意識(shi)的(de)不斷增強，為服(fu)裝行業展(zhan)示了一(yi)個廣闊的(de)發展(zhan)空間。

　　2、服裝行業的發(fa)展趨勢(shi)分析

　　服裝行(xing)業在中(zhong)國(guo)自古以來就是(shi)一大(da)行(xing)業，發展(zhan)至今，隨著政策的(de)開放與(yu)經濟的(de)發展(zhan)，中(zhong)國(guo)現已成為全世(shi)界(jie)的(de)服裝加(jia)工基地(di)與(yu)品(pin)牌(pai)發展(zhan)的(de)戰(zhan)略陣地(di)。中(zhong)國(guo)是(shi)服裝消(xiao)費大(da)國(guo)，也是(shi)出口大(da)國(guo)，我國(guo)的(de)服裝出口額(e)占到整(zheng)個紡(fang)織產品(pin)出口總額(e)的(de)2/3左右，世(shi)界(jie)上所有的(de)品(pin)牌(pai)產品(pin)60%的(de)生產和銷售有與(yu)中(zhong)國(guo)有關，而(er)中(zhong)國(guo)內(nei)地(di)市場每年的(de)消(xiao)費額(e)在1000億左右，且有不斷增(zeng)長(chang)的(de)需求，市場潛力巨大(da)。這就為我們開展(zhan)品(pin)牌(pai)經營提供了廣闊的(de)空(kong)間(jian)。

　　服(fu)裝行業(ye)(ye)(ye)是(shi)一個生(sheng)活消費品行業(ye)(ye)(ye)，同時也是(shi)高(gao)利(li)潤行業(ye)(ye)(ye)。因利(li)益(yi)的(de)驅動與(yu)市場(chang)(chang)(chang)的(de)需要，在(zai)整個業(ye)(ye)(ye)態(tai)的(de)設計、加工、市場(chang)(chang)(chang)推廣、直營、加盟等不同環節，已經(jing)發(fa)展成(cheng)相對完善且(qie)專業(ye)(ye)(ye)的(de)群體。近(jin)十年來(lai)，擁有龐大生(sheng)產和(he)消費規模(mo)的(de)中國服(fu)飾市場(chang)(chang)(chang)，企業(ye)(ye)(ye)的(de)經(jing)營模(mo)式和(he)管理水平有了很大的(de)提升(sheng)，更加重視品牌的(de)經(jing)營。

　　3、市場容量

　　擁有(you)14多(duo)億人(ren)(ren)口(kou)的中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)在(zai)過去十(shi)年(nian)經濟增(zeng)長速度驚人(ren)(ren)。據國(guo)(guo)家統計(ji)(ji)局統計(ji)(ji)，2001年(nian)國(guo)(guo)內(nei)(nei)生產總(zong)值達95,933億元(yuan)(yuan)人(ren)(ren)民(min)幣(bi)，比較上年(nian)增(zeng)長7.3%。國(guo)(guo)內(nei)(nei)社會(hui)消(xiao)(xiao)費品整體(ti)銷(xiao)售額為37,595億元(yuan)(yuan)人(ren)(ren)民(min)幣(bi)。有(you)專家估計(ji)(ji)到2010年(nian)銷(xiao)售總(zong)額將達到10萬 億元(yuan)(yuan)人(ren)(ren)民(min)幣(bi)。國(guo)(guo)內(nei)(nei)服裝銷(xiao)售市場十(shi)分龐(pang)大，據中(zhong)(zhong)華(hua)全國(guo)(guo)商業信息中(zhong)(zhong)心表示在(zai)2002年(nian)國(guo)(guo)內(nei)(nei)服裝銷(xiao)售總(zong)量為5.7億件(jian)，大型商場銷(xiao)售總(zong)量2.34億件(jian)。隨(sui)著經濟高速發(fa)展和中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)入世等(deng)利好因素(su)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)被(bei)視為現今世上最(zui)具發(fa)展潛力的消(xiao)(xiao)費市場之一。

　　4、機遇

　　1) 中國(guo)經濟增長(chang)強(qiang)勁，隨著WTO的(de)(de)推進和奧運(yun)的(de)(de)到來，將帶動更(geng)多的(de)(de)外資品牌(pai)進入中國(guo)，需要(yao)與有實力(li)的(de)(de)百貨或品牌(pai)代理公司合作

　　2) 在許多消費品中(zhong)(zhong)，中(zhong)(zhong)國是 “世界的(de)(de)工廠”， 國內有(you)大量的(de)(de)加工基地，為品牌(pai)開發的(de)(de)深入開展提供了條件

　　3) 消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)消費(fei)(fei)觀念日益成熟(shu)，商家的(de)競(jing)爭最終是品牌的(de)競(jing)爭，品牌運(yun)作的(de)時(shi)機逐漸成熟(shu)

　　4) 品牌(pai)運作(zuo)能加強對(dui)資(zi)源的(de)控(kong)制(zhi)，提高企業的(de)競爭力和利潤率

　　5) 國(guo)(guo)外高檔(dang)服裝品(pin)牌如(ru)：路易威登 、克(ke)來(lai)斯汀。迪奧、杰(jie)尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成(cheng)功登陸(lu)中(zhong)國(guo)(guo)市場并在中(zhong)國(guo)(guo)服裝消費(fei)市場獲得巨大成(cheng)功。這也證明了(le)中(zhong)國(guo)(guo)消費(fei)者對國(guo)(guo)外的(de)(de)品(pin)牌有一(yi)定的(de)(de)認(ren)知(zhi)度(du)和(he)相當大的(de)(de)購買潛(qian)力

　　6) 國家與服裝(zhuang)品牌輸出國歐盟的新一(yi)輪經(jing)濟(ji)合(he)作政(zheng)策的啟(qi)動

　　7) 歐(ou)盟輪值(zhi)主(zhu)席國(guo)(guo)意(yi)大(da)利貝盧(lu)斯科尼(ni)10月(yue)30日(ri)與歐(ou)盟委員會主(zhu)席普(pu)羅迪一起同中國(guo)(guo)領導人舉(ju)行會晤，并(bing)達成經濟合作(zuo)共(gong)識，表(biao)示將出臺相關政策鼓勵國(guo)(guo)內(nei)中小企業與中國(guo)(guo)企業合作(zuo)。從(cong)2003年(nian)11月(yue)1起，歐(ou)洲十二(er)國(guo)(guo)旅游(you)對中國(guo)(guo)全面(mian)開放。

　　二、合資公司(si)合作背(bei)景

　　充分利用雙方的(de)資源(yuan)優勢(shi)，強強聯合(he)，迅(xun)速占有市場資源(yuan)。

　　1、xxx百(bai)貨(huo)集(ji)團優(you)勢(shi)

　　1) xxx百貨的品(pin)牌(pai)效應

　　2) 百(bai)貨業運作的(de)豐富經驗，對百(bai)貨業發展趨(qu)勢的(de)準確把握

　　3) 強大的銷(xiao)售渠道終(zhong)端

　　4) 資金方面的(de)支持和(he)保(bao)障

　　2、xxx公司優勢(shi)

　　1) 企(qi)業(ye)核心產業(ye)珠寶業(ye)遍布在全國各地大型百(bai)貨店的龐大網絡，可(ke)以共享的客情資源

　　2) 雄厚的資金后(hou)盾

　　3) 豐富(fu)的行業(ye)管(guan)理(li)經驗

　　4) 靈活的管理機(ji)制

　　三、戰略目標

　　(一)營銷目標

　　1、 在2004年獲得總銷售收入1000萬元。

　　2、三年內(nei)，經過市場的推(tui)廣，品牌在國(guo)內(nei)得到(dao)迅速發展擴張。全(quan)國(guo)各(ge)大商場起碼有100家(jia)品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家(jia);

　　3、建立科(ke)學管(guan)理體系及銷售(shou)系統(tong)營運平臺;

　　4、建立分(fen)工明(ming)確能協同(tong)作(zuo)戰的營銷團隊。

　　(二)財務目標

　　1、在(zai)二(er)年(nian)內獲得20%的(de)稅后年(nian)投(tou)資(zi)報酬率;

　　2、在2006年凈(jing)利潤達到 1000 萬元;

　　(三(san))公司定位和(he)品(pin)牌運(yun)作的方式

　　1、公司定位

　　合資公司(si)(si)將是(shi)一家專門經營國內外知名(ming)品(pin)(pin)牌的(de)專業運營公司(si)(si)。經營品(pin)(pin)類包括(kuo)服(fu)(fu)裝、服(fu)(fu)飾、鞋、箱包、化妝品(pin)(pin)、家居用品(pin)(pin)等。

　　2、市場定位

　　公(gong)司采(cai)用貿易，零售，批發等多種(zhong)經營模式(shi)，最(zui)終形成多品牌，多品類，多渠道(dao)的市場(chang)銷售網絡。

　　合資公(gong)(gong)司的(de)產品將以(yi)公(gong)(gong)司直(zhi)接或(huo)(huo)通過二級(ji)分銷或(huo)(huo)加盟(meng)商(shang)在國(guo)內(nei)各大百(bai)貨(huo)公(gong)(gong)司、商(shang)業街(jie)等賣場設立(li)專柜(ju)、專廳或(huo)(huo)獨(du)立(li)專門(men)店出售

　　根據(ju)產(chan)品(pin)類(lei)別不同而(er)有(you)不同的定位，合資公(gong)司(si)所經營的產(chan)品(pin)均注重品(pin)質，強調(diao)品(pin)味，價(jia)格相在(zai)同類(lei)產(chan)品(pin)中(zhong)較高

　　3、品牌運作方式

　　1) 做品(pin)牌的經銷商

　　引進(jin)國外品(pin)牌(pai), 由合資(zi)負責市場運作, 產品(pin)按照(zhao)貿易價格從品(pin)牌(pai)公司進(jin)口(kou)

　　2) 做品牌的代理

　　引(yin)進國外品(pin)(pin)牌, 全面負責產品(pin)(pin)的設計,采購,加(jia)工(gong),市(shi)(shi)場(chang)和銷售的工(gong)作, 向品(pin)(pin)牌公(gong)(gong)司(si)支(zhi)付一定比例的品(pin)(pin)牌使用費，可(ke)以考慮與設計公(gong)(gong)司(si)和加(jia)工(gong)公(gong)(gong)司(si)合(he)作。取得品(pin)(pin)牌在(zai)中國的使用權, 需要有強(qiang)有力的采購渠道和市(shi)(shi)場(chang)推廣。

　　3) 共有國(guo)外品牌

　　與國外服裝(zhuang)設(she)計室(或品(pin)牌(pai)公(gong)司(si))合作，成(cheng)立(li)利益共同(tong)體，由國外設(she)計室負責(ze)服裝(zhuang)風格與產品(pin)設(she)計，合資(zi)(zi)公(gong)司(si)則以(yi)網絡資(zi)(zi)源(yuan)及銷售(shou)開拓管(guan)理(li)成(cheng)為(wei)對品(pin)牌(pai)共有的基礎。

　　4) 自有品牌

　　注冊合資公司自有品(pin)牌(pai), 自行負責品(pin)牌(pai)的全(quan)部運作，形成多種品(pin)牌(pai)、多種項目的規(gui)模效益(yi)。

　　四(si)、銷(xiao)售(shou)渠道策略

　　總體運作策略：

　　1、以自營店(dian)作前期品牌(pai)網絡發展開拓，再以二級分銷及加盟店(dian)擴大市場(chang)占有率;

　　2、初期(qi)以王府井百貨零售網絡為平臺，再以此模式在國(guo)內(nei)各(ge)大城市、各(ge)大有影響力的百貨店(dian)形式網絡連結;

　　二級代理商

　　對城市(shi)(shi)消(xiao)費力(li)相對較低，公(gong)司客情資(zi)源欠缺城市(shi)(shi)，主要采(cai)用(yong)二級分銷(xiao)方式，可充(chong)分借(jie)助代(dai)理商網絡資(zi)源快速(su)滲入市(shi)(shi)場;

　　特許加盟

　　充(chong)分利用加盟(meng)者(zhe)的(de)(de)資(zi)金，輔助以品(pin)牌資(zi)源與管理。利用加盟(meng)者(zhe)的(de)(de)資(zi)金來(lai)拓展自己的(de)(de)品(pin)牌市場，有利于企(qi)業(ye)的(de)(de)資(zi)金周轉。這是一快速(su)擴張品(pin)牌的(de)(de)最佳(jia)方法，可以盡快進行(xing)品(pin)牌點(dian)的(de)(de)建(jian)設。

　　網絡搶占策略：

　　1.第(di)一年以拓展(zhan)王府井百(bai)(bai)貨自有網點為主。條(tiao)件許可，考慮在(zai)上(shang)海的華聯、武漢的武百(bai)(bai)、廣州(zhou)的廣百(bai)(bai)、天津的依勢(shi)丹、深圳的西武、地(di)王大廈(sha)等(deng)開設戰(zhan)策性網點;

　　2.以一級(ji)城市開設(she)自營地鋪(pu)專賣店(dian)為主，二級(ji)城市以代理、加(jia)盟店(dian)為主;

　　3.市(shi)場以(yi)華南、華東、華中為主(zhu)，東三省暫不開發(王府(fu)井(jing)百貨網(wang)絡點除外);

　　4.重點營銷區域：

　　a.一級市(shi)(shi)場所屬省份(fen)或城市(shi)(shi)：上海、江(jiang)蘇、浙(zhe)江(jiang)、福州(zhou)、北京、廣(guang)州(zhou)、武(wu)漢、重慶、成(cheng)都(dou)、大連、深圳(zhen);

　　b.二級市場所屬省(sheng)份或(huo)城(cheng)市：天津、長沙、南(nan)京(jing)、山東(dong)、廣(guang)西、江西、安徽、云南(nan)、四川;

　　C.三級市場所屬省份或城市：陜(shan)西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

　　拓展目標：

　　1.山(shan)東、河南(nan)、湖(hu)北、西北、江蘇、貴陽先以二(er)級分銷代理模(mo)式推進;

　　2. 公(gong)司(si)自營店拓展(zhan)以北京、昆明、浙江、福(fu)州、北京、重慶(qing)、成都、大連、

　　深圳為主。

　　五、公司發展1-3年發展規(gui)劃(hua)

　　1、 一年內，成功(gong)代理一至二個(ge)國外(wai)服裝(zhuang)品牌，依托王(wang)府井百貨網絡平臺，設立10個(ge)專柜;

　　2、 三(san)年內，能成功代理(li)三(san)至(zhi)四個國外服裝品牌，網絡開拓包括王(wang)府井百貨(huo)在內的專(zhuan)柜、專(zhuan)廳100個;

　　3、 與國外服裝設(she)計(ji)室(或品(pin)牌公司)合作，成立利益共(gong)同體(ti)，由國外設(she)計(ji)室負責服裝風格與產品(pin)設(she)計(ji)，項目公司負責國內銷售(shou)網(wang)絡(luo)的(de)建立與管理;

　　4、 多種(zhong)品牌經(jing)營(ying)同(tong)時展(zhan)開，網絡擴張到除(chu)了(le)王府(fu)井百貨之(zhi)外的國內各省較(jiao)有影響的百貨。

　　5、 品牌(pai)的經(jing)營開(kai)始拓展二級代理及特許加(jia)盟商;

　　6、 在(zai)設計，生(sheng)產，銷售(shou)和市(shi)場推廣等方(fang)面籌備創建自有(you)品牌(pai)。

　　六(liu)、項目公司的組(zu)織架構

　　1、基本組織架構

　　2、各(ge)崗(gang)位或部門的(de)基本職責

　　經理：

　　對董事會負(fu)責，全面負(fu)責合資(zi)公司品牌的(de)運作與日常事務(wu)的(de)管(guan)理，制定企業中長期的(de)戰(zhan)略，確認與落實中短期目標和計劃。

　　副總經理：

　　對公司董事會、總經理負責，分(fen)管相關職(zhi)能部門

　　品牌引進部

　　1) 品牌(pai)市場調研，信息收集和分析

　　2) 制定選擇品牌的(de)標準,篩選品牌

　　3) 實地(di)考(kao)察品牌的(de)市場情況(kuang), 拜訪相應的(de)公司

　　4) 確(que)定合作方式和條件

　　5) 展(zhan)開談判，簽(qian)訂合同，為啟(qi)動(dong)品牌運(yun)營做準備

　　市場部：

　　1) 廣(guang)告和媒體(ti)

　　2) 公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂

　　3) VI設計(ji)、品(pin)牌形象店效果圖的制(zhi)作

　　4) 市場活動(dong)用(yong)品，POP，贈品等

　　5) 培訓

　　6) 市場信(xin)息收集和(he)分析

　　零售部：

　　1) 市(shi)場的網(wang)絡開拓

　　2) 掌握(wo)銷售(shou)狀況(kuang)

　　3) 補貨和調貨

　　4) 拜訪客戶

　　5) 回收貨款

　　6) 查訪柜臺

　　7) 導購管理

　　8) 銷售數據分析(xi)

　　物流及信息部：

　　1) 到貨管理

　　2) 發貨管理

　　3) 保管管理

　　4) 運送管理

　　5) 盤點管理

　　6) 信息(xi)系統的建(jian)立和運用

　　財務部：

　　1) 融資(zi)(zi)，投資(zi)(zi)和資(zi)(zi)產管理

　　2) 日(ri)常(chang)管理(li)(li)：財(cai)務預算，現金，存貨，應收賬款管理(li)(li)，費用支出管理(li)(li)等

　　3) 制作資(zi)(zi)產負責(ze)表、損益表和資(zi)(zi)金變(bian)動表

　　人力資源部：

　　1) 日常管理

　　2) 招(zhao)聘和解聘，升降職(zhi)，調動崗位(wei)

　　3) 培訓管理

　　4) 目標管理(li)方案(an)的制定

　　5) 結合目標(biao)管(guan)理(li)，建立(li)績效評估(gu)考核(he)體系(xi)、激勵機制(zhi)

　　建立及完善以上管理程序是開(kai)展業務和實現合資公司整體目標的(de)基礎。

　　3、預算管理體系

　　建立(li)預算(suan)體(ti)系，以便于公司(si)根據市場情況(kuang)的變化，及時做出調(diao)整，保證公司(si)預算(suan)的實現(xian)。

　　A.財務(wu)預算制(zhi)度

　　B.銷售預(yu)算制度(du)

　　4、推行目標管理

　　A.使公司全體(ti)(ti)員工理解公司的總體(ti)(ti)目標

　　B.更好地明確每人的職責和細化目標，提高工作效率

　　C.幫助員(yuan)工學習達成目標的方(fang)法和步驟

　　D.為人事考核和評估提供(gong)依(yi)據

　　七、財務計劃

　　開發(fa)，投(tou)資與回報，資金使用計劃及盈虧(kui)平衡預計

　　1、啟動資(zi)金(jin)的分(fen)配(pei)比(bi)例

　　起始資金(jin)500萬元人民幣，后續視發展(zhan)情況而追(zhui)加

　　1) 50%用于(yu):用于(yu)初(chu)期引進國外品牌(pai)

　　2) 20%用于:開辦10家50平方米的王府井集(ji)團(tuan)直屬的百貨專(zhuan)柜

　　3) 20%用(yong)于:人(ren)力資源(yuan)

　　4) 10%用(yong)于：公司(si)辦公初期費用(yong)

　　2、開辦費

　　公司注冊(ce)費(按照500萬(wan)元(yuan)) 50，000

　　辦公場所租金(1年) 200，000

　　辦公設備及(ji)用(yong)品(電腦，傳真機(ji)，復印機(ji)，桌椅等) 200，000

　　其他費用 10，000

　　合計 460，000

　　3、品牌經營的前6個月資金投(tou)入

　　按照進口貿易形(xing)式(shi)引(yin)進國際知(zhi)名品(pin)牌，首次同時進入10家(jia)門店計算，假設貨品(pin)資金在六個(ge)(ge)月后(hou)可滾動使用，(每次訂貨要提前6個(ge)(ge)月)

　　商(shang)場每月按時回(hui)款。

　　貨(huo)品(首次鋪(pu)貨(huo)) 3，000，000

　　柜臺裝修 100，000×10 = 1，000，000

　　管理(li)人員(yuan)工(gong)資(zi) 5，000×10人×6月 = 300，000

　　差旅(lv)及日常(chang)交通費 200，000

　　合計 4，500，000

　　4、損益及盈虧(kui)平衡預(yu)計

　　方案A、以(yi)下(xia)預算按照3年只經營一個(ge)品牌(pai)，開10家自(zi)營的零(ling)售店計算：

　　品牌運營的(de)(de)初(chu)期需要投入(ru)鋪(pu)底貨品，裝修費，辦(ban)公(gong)設(she)備(bei)等，同(tong)時也是(shi)品牌的(de)(de)介紹期，預計前第一年的(de)(de)10個店的(de)(de)銷售(shou)目標1000萬元，達到盈虧平衡。以下(xia)預計是(shi)的(de)(de)損益(yi)表：

　　損益表(預計)

　　截至品牌運(yun)營(ying)第1年年末 人民幣元

　　產(chan)品銷售收(shou)入(ru)(應銷售原(yuan)價的零售額) 10,000,000

　　減;銷售活動讓利 500,000

　　產品(pin)銷(xiao)售凈額(e) 9,500,000

　　減(jian)：百貨店扣率(產品(pin)銷售凈(jing)額的28%) 2,660,000

　　減：產品進貨(huo)成(cheng)本(ben)(應銷(xiao)原(yuan)價(jia)零售額的30%) 3,000,000

　　產品銷售(shou)毛利 3,840,000

　　減：庫存折價(jia)成本(應銷(xiao)原價(jia)零售額(e)的5%) 500,000

　　減(jian)：銷(xiao)售費(fei)用: 導(dao)購(gou)工資 360,000

　　交通及差(cha)旅費 500,000

　　裝修折舊費 500,000

　　管理(li)費用(yong)：管理(li)人員工資 600,000

　　辦公設備(bei)折舊及辦公用(yong)品(pin)費 200,000

　　市場推廣費(fei)用 1,180,000

　　利潤 0

　　損益表(預計)

企業創業計劃書11

　　一、企業概況

　　天津桓(huan)博(bo)科技(ji)發展(zhan)有(you)限公(gong)司成立(li)于(yu)20xx年12月，位于(yu)天津市南開區高新技(ji)術產業(ye)園區的中(zhong)(zhong)心地帶(dai)(白堤(di)路)。是一家集計算(suan)機專(zhuan)(zhuan)業(ye)應用(yong)軟件(jian)的培(pei)訓、安裝、批(pi)發、零(ling)售、技(ji)術服務(wu)于(yu)一體(ti)的知(zhi)識(shi)密集型企業(ye)。員工隊(dui)伍業(ye)務(wu)全面(mian)、經驗豐富、敬業(ye)愛崗、素質優(you)良，其中(zhong)(zhong)：專(zhuan)(zhuan)業(ye)技(ji)術人員20人，全部是大專(zhuan)(zhuan)以上學歷，能(neng)夠(gou)以最合理(li)的價格為客戶提供最專(zhuan)(zhuan)業(ye)的技(ji)術服務(wu)。

　　公司是(shi)北京(jing)用友(you)(you)集(ji)團天津(jin)地(di)區小型(xing)管理軟件(jian)授權(quan)營銷(xiao)服務商，并且連(lian)續兩年(nian)獲得用友(you)(you)軟件(jian)在天津(jin)地(di)區的(de)產品A級代理銷(xiao)售(shou)及服務授權(quan)資格。而(er)且銷(xiao)售(shou)額連(lian)續兩年(nian)名列前兩位，獲得用友(you)(you)集(ji)團的(de)表揚(yang)和鼓(gu)勵。

　　公司內部管(guan)理(li)制度合理(li)適宜(yi)。外部社會關系廣泛(fan)良(liang)好。經過不斷地(di)改進和完善，已基(ji)本形成了(le)一套(tao)比較科學(xue)有效(xiao)的管(guan)理(li)運作體系。

　　為適(shi)應業(ye)務發(fa)展的需要，壯大經營規模，進一步增強核(he)心競爭力，公司決定啟動以“追求(qiu)客戶全面(mian)滿意，擴大市場占有份額”為主旨的二(er)次創業(ye)。

　　我們相信，通過努力(li)，在以北京(jing)用友集團(tuan)為(wei)后(hou)盾，桓博公司將成為(wei)更具綜合(he)實力(li)的(de)企(qi)業，也(ye)將為(wei)加速提高天津地區企(qi)業信息化技(ji)術應用水(shui)平，做出更大貢(gong)獻。

　　二、營銷計劃

　　公(gong)(gong)司(si)不僅注(zhu)重(zhong)(zhong)短期目標，更加重(zhong)(zhong)視長期發(fa)展(zhan)。公(gong)(gong)司(si)將秉承“重(zhong)(zhong)誠信，竭精(jing)心，盡全(quan)力(li)，為客戶著(zhu)想，讓(rang)客戶滿意”服務(wu)理念，在(zai)日常業務(wu)中不斷(duan)豐富公(gong)(gong)司(si)品牌內涵，努力(li)拓(tuo)寬渠(qu)道，擴大市場知名度及美譽度，激活市場，帶(dai)動(dong)人氣，力(li)求在(zai)天津(jin)大部分地區(qu)(qu)實現銷(xiao)售增長，成為天津(jin)地區(qu)(qu)財務(wu)軟件的最大代理服務(wu)商。

　　1.目標(biao)市場：創業(ye)前期(兩年內)目標(biao)主(zhu)要集中在天津及周圍區縣(xian)的小型企業(ye)，個(ge)體經(jing)營和一般事(shi)業(ye)單位，在后期(兩年后)逐步進入天津的大(da)型企事(shi)業(ye)單位，占領這部分增值潛力最大(da)的市場。

　　2.企業定位：“精細(xi)管理、卓越理財”為客(ke)戶(hu)提供更及(ji)時(shi)、更準確、更全面的(de)(de)、更周到的(de)(de)服務(wu)，推動軟件信息化(hua)的(de)(de)普及(ji)。

　　3.使用價格：參(can)考報價

　　4.營(ying)(ying)銷(xiao)隊伍：在創業初(chu)期，為了降低(di)企(qi)業的(de)運營(ying)(ying)成(cheng)(cheng)本，大部分的(de)宣傳(chuan)工作(zuo)都由本公司的(de)成(cheng)(cheng)員承擔;在企(qi)業不斷(duan)發展過(guo)程中，再(zai)適時(shi)招納一定數量新成(cheng)(cheng)員(15名左右)專(zhuan)門從事(shi)企(qi)業營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)劃的(de)工作(zuo)。

　　5.服(fu)務支(zhi)(zhi)持(chi)：使顧(gu)客能(neng)迅速、方(fang)便的得(de)到(dao)準(zhun)確(que)、完善的相關服(fu)務和(he)技(ji)術(shu)支(zhi)(zhi)持(chi)。

　　6.廣(guang)(guang)告宣傳：開展有(you)計劃。有(you)目的(de)的(de)廣(guang)(guang)告活動。在初期(qi)(兩年內)主要面向小型的(de)企事業(ye)單位，提供盡可能(neng)多的(de)免(mian)費培訓和知(zhi)(zhi)識講(jiang)座，專(zhuan)門針(zhen)對(dui)會計人員的(de)業(ye)務應(ying)用(yong)環節，逐漸“滲透”的(de)方式進入(ru)企業(ye);從(cong)第三年開始，我(wo)們將集(ji)中(zhong)一部分優勢(shi)力量對(dui)企業(ye)中(zhong)的(de)廣(guang)(guang)大財務人員展開新一輪軟件的(de)宣傳、促銷(xiao)和培訓攻(gong)勢(shi)。廣(guang)(guang)告中(zhong)突(tu)出(chu)宣傳我(wo)公司(si)“專(zhuan)業(ye)化”、“人性化”等鮮明特點，并(bing)且保證初期(qi)的(de)廣(guang)(guang)告投入(ru)預算，迅速(su)提升知(zhi)(zhi)名度，預計20xx年廣(guang)(guang)告費10萬元。

　　7.推廣計劃：20xx年下半(ban)年開(kai)始投入(ru)5萬(wan)元建立自己的(de)網(wang)站(zhan)，并(bing)且(qie)豐富網(wang)站(zhan)內容，建立會(hui)員(yuan)機制，提供(gong)在線技術支(zhi)持和交(jiao)流論(lun)壇;注(zhu)(zhu)冊(ce)3721網(wang)絡實名和網(wang)站(zhan)推廣，在各大傳媒(mei)中廣告(gao)投入(ru)，吸(xi)引用戶注(zhu)(zhu)冊(ce)我們的(de)會(hui)員(yuan)，并(bing)且(qie)給(gei)予會(hui)員(yuan)金額上的(de)優惠和贈(zeng)送禮品，以(yi)此(ci)擴大我們的(de)客戶群體。

　　三、產品服務

　　用(yong)(yong)友公(gong)司是(shi)(shi)中(zhong)國(guo)最(zui)大(da)的(de)管(guan)理軟(ruan)件(jian)、ERP軟(ruan)件(jian)、財務軟(ruan)件(jian)供應商，是(shi)(shi)中(zhong)國(guo)最(zui)大(da)的(de)獨立(li)軟(ruan)件(jian)供應商。在中(zhong)國(guo)ERP軟(ruan)件(jian)市場，擁有公(gong)司是(shi)(shi)市場份額最(zui)大(da)、產品線最(zui)豐富、成(cheng)功應用(yong)(yong)最(zui)多、服務網(wang)落最(zui)大(da)、交付能力最(zui)強的(de)領導廠(chang)商。

　　(1)軟件產(chan)品介紹

　　1：用友(you)(you)財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)通(tong)(tong)由于信息(xi)計算(suan)(suan)在(zai)財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)領域(yu)的廣泛應用，會計將由核(he)算(suan)(suan)型(xing)向核(he)算(suan)(suan)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)型(xing)轉移;財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)工作將進一步(bu)參與單位(wei)的經營管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)，在(zai)控制、決(jue)策、分(fen)析和考評等方面(mian)發揮重大(da)的作用。用友(you)(you)財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)通(tong)(tong)正是基于這種環境，以“精細核(he)算(suan)(suan)，卓越理(li)(li)財(cai)(cai)”為(wei)核(he)心(xin)應用理(li)(li)論(lun)，面(mian)向中小企業(ye)(ye)及組織的財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)應用，提供企業(ye)(ye)投資(zi)(zi)融資(zi)(zi)決(jue)策，從而幫助企業(ye)(ye)全(quan)面(mian)實現電算(suan)(suan)化管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)。本產品主要包括財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)處理(li)(li)、工資(zi)(zi)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)、固定資(zi)(zi)產管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)、報表、財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)分(fen)析以及存貨管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)六大(da)系統。其中，財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)處理(li)(li)又細分(fen)為(wei)總帳、應收應付(fu)、項目管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)、現金管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)等四大(da)模塊。用友(you)(you)財(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)通(tong)(tong)提供數據接口，可實現向U8管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)軟件(jian)的平滑過渡(du)，滿足企業(ye)(ye)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)發展(zhan)的需要。

　　2：商(shang)貿通(tong)(tong)本(ben)系(xi)統(tong)通(tong)(tong)過預置多種會計制度模板(ban)、多種業(ye)(ye)務(wu)類型，全面滿足(zu)各類小(xiao)型商(shang)貿企(qi)業(ye)(ye)進(jin)銷存及(ji)財務(wu)核算需求(qiu)，為企(qi)業(ye)(ye)提供(gong)多種靈(ling)活的業(ye)(ye)務(wu)處理方法，準確及(ji)時匯總財務(wu)數據，出具多角度業(ye)(ye)務(wu)分析(xi)報表，規(gui)范業(ye)(ye)務(wu)流程，加速資(zi)金周轉，降低運營(ying)成本(ben)，提高企(qi)業(ye)(ye)盈利(li)能(neng)力(li)及(ji)市場競爭(zheng)力(li)，幫(bang)助小(xiao)型商(shang)貿企(qi)業(ye)(ye)高速發(fa)展!

　　3：用(yong)(yong)(yong)友U8系列/用(yong)(yong)(yong)友ERP/U8產(chan)品(pin)(pin)介紹(shao)用(yong)(yong)(yong)友ERP—U8企業(ye)應(ying)用(yong)(yong)(yong)套件是在全面總結、分析、提煉中(zhong)國中(zhong)小(xiao)企業(ye)業(ye)務運作(zuo)與管(guan)理特性(xing)(xing)的基礎(chu)上，針對中(zhong)小(xiao)企業(ye)不同管(guan)理層次、不同管(guan)理與信息(xi)化成熟度、不同應(ying)用(yong)(yong)(yong)與行業(ye)特性(xing)(xing)的信息(xi)化需求而設計。他具備五大產(chan)品(pin)(pin)特性(xing)(xing)。

　　1.企業全面(mian)應用

　　2.按需部署

　　3.高度整合

　　4.快速見效

　　5.低成本

　　3：用友商(shang)用表單及(ji)耗材：

　　用(yong)友表單(dan)(dan)(dan)與用(yong)友軟件全線配(pei)套，具有豐富的(de)產品(pin)(pin)線，主要包括：會(hui)計帳簿;業務表單(dan)(dan)(dan)(尋(xun)報價單(dan)(dan)(dan)、送收(shou)貨(huo)單(dan)(dan)(dan)、收(shou)付(fu)款單(dan)(dan)(dan));綜合表單(dan)(dan)(dan)(工(gong)資單(dan)(dan)(dan)、固定資產卡片、出入庫單(dan)(dan)(dan))等以及配(pei)套裝訂用(yong)品(pin)(pin)。用(yong)友表單(dan)(dan)(dan)支持針式打(da)(da)印機(ji)、激光打(da)(da)印機(ji)、噴墨(mo)打(da)(da)印機(ji)等多種打(da)(da)印設備。

　　(2)軟件優(you)點說明：

　　1.系統(tong)優(you)點(dian)：用(yong)友財(cai)務通針(zhen)對(dui)新會計(ji)制度及財(cai)務管理(li)的(de)內涵和特點(dian)，形成(cheng)了本(ben)身的(de)一系列特色(se)：(一)財(cai)務會計(ji)與(yu)管理(li)會計(ji)的(de)融合(二)內部管理(li)的(de)實現(三(san))靈活的(de)數(shu)據(ju)接口(kou)(四(si))總(zong)帳工具(ju)的(de)導入功能(五)系統(tong)的(de)無(wu)縫連接與(yu)信息的(de)共享

　　2.技術特點：

　　(一)嚴密的安(an)全技術

　　a.數據(ju)操作安(an)全性(xing) b.數據(ju)存貯安(an)全性(xing) c.數據(ju)運用、查詢(xun)、分析時的安(an)全性(xing)

　　3.應用特點：

　　全面(mian)支持(chi)小企業(ye)(ye)(ye)會計(ji)(ji)制度，滿足更(geng)多小企業(ye)(ye)(ye)管理(li)(li)需求。!a.業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)程自由選擇，企業(ye)(ye)(ye)靈活選擇自己(ji)的(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)處理(li)(li)流(liu)(liu)程。b.報(bao)(bao)(bao)表統計(ji)(ji)與(yu)分(fen)析(xi)角(jiao)(jiao)色化(hua)，按(an)應用角(jiao)(jiao)色多角(jiao)(jiao)度進行業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)分(fen)析(xi)。c.靈活自定義(yi)各種基礎檔案(an)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)屬性、各種業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)報(bao)(bao)(bao)表及單(dan)據格式。d.財務(wu)(wu)(wu)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)一體化(hua)管理(li)(li)，更(geng)加全面(mian)掌控企業(ye)(ye)(ye)物流(liu)(liu)，資(zi)金流(liu)(liu)，信息流(liu)(liu)。e.規范企業(ye)(ye)(ye)管理(li)(li)，有效(xiao)控制企業(ye)(ye)(ye)財務(wu)(wu)(wu)經營風險(xian)。f.豐富快(kuai)捷的(de)財務(wu)(wu)(wu)，業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)等分(fen)析(xi)處理(li)(li)，快(kuai)速支持(chi)企業(ye)(ye)(ye)決策。g.完善的(de)資(zi)金管理(li)(li)，提供從日記帳到銀行對帳單(dan)、支票登記簿、費用報(bao)(bao)(bao)銷等一套(tao)出納業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)。

　　(3)產品服務(wu)對象(xiang)

　　1.財務通：基礎(chu)版(ban)：面向(xiang)(xiang)小(xiao)(xiao)(xiao)型(xing)(xing)企業(ye)，小(xiao)(xiao)(xiao)型(xing)(xing)診所(suo)社區醫(yi)院、小(xiao)(xiao)(xiao)規模學(xue)校(xiao)等以及(ji)兼職會計(ji)人員或小(xiao)(xiao)(xiao)型(xing)(xing)代理記(ji)帳(zhang)(zhang)公司(si)(5套帳(zhang)(zhang)以內)標準(zhun)版(ban)及(ji)網(wang)絡版(ban)：面向(xiang)(xiang)以財務核(he)算為(wei)(wei)核(he)心進行全(quan)面經營管理的小(xiao)(xiao)(xiao)企業(ye)(主(zhu)要為(wei)(wei)小(xiao)(xiao)(xiao)型(xing)(xing)工業(ye)企業(ye))以及(ji)規模較(jiao)大的代理記(ji)帳(zhang)(zhang)公司(si)等。

　　2.ERP U8面向大中型企(qi)(qi)業(ye)(ye)或集團應用的(de)一體化(hua)解決方(fang)案，用友ERP—U8企(qi)(qi)業(ye)(ye)應用套(tao)件是在全面總(zong)結、分析、提煉中國中小企(qi)(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)務運作與管(guan)理(li)(li)特性的(de)基礎上，針對中小企(qi)(qi)業(ye)(ye)不同管(guan)理(li)(li)層(ceng)次、不同管(guan)理(li)(li)與信息(xi)化(hua)成熟度(du)、不同應用與行業(ye)(ye)特性的(de)信息(xi)化(hua)需求而設計。將成功(gong)的(de)管(guan)理(li)(li)經(jing)驗與業(ye)(ye)務實踐應用產品化(hua)，把(ba)管(guan)理(li)(li)要素合理(li)(li)預(yu)置在軟(ruan)件中，讓更多的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)通過應用和實施用友ERP—U8企(qi)(qi)業(ye)(ye)應用套(tao)件來實現先進(jin)、成熟管(guan)理(li)(li)的(de)應用價(jia)值(zhi)。

　　3.授權(quan)資格(ge)等(deng)級用友軟件(jian)時(shi)第一個通過(guo)國家財(cai)政部審批的財(cai)務信息化(hua)軟件(jian)開發商。

　　四、業務收入

　　1.收入來源：桓博公司(si)的(de)(de)(de)收入來源主要為(wei)軟件銷售、升級(ji)和軟件售后服務費(包括用友(you)軟件配(pei)套耗材)三個部分，并根據(ju)行業(ye)的(de)(de)(de)平均標(biao)(biao)準(zhun)和公司(si)的(de)(de)(de)成本預(yu)算制(zhi)定相應的(de)(de)(de)收費標(biao)(biao)準(zhun)。

　　其(qi)中收(shou)入(ru)(ru)(ru)主要以軟件銷(xiao)售收(shou)入(ru)(ru)(ru)為(wei)主，軟件升級和服(fu)務(wu)費及(ji)配套(tao)耗材銷(xiao)售收(shou)入(ru)(ru)(ru)為(wei)輔。年均軟件銷(xiao)售額超過(guo)80萬(wan)(wan)元(yuan)，服(fu)務(wu)費收(shou)入(ru)(ru)(ru)超過(guo)15萬(wan)(wan)元(yuan)，用友配套(tao)耗材銷(xiao)售收(shou)入(ru)(ru)(ru)超過(guo)10萬(wan)(wan)元(yuan)，計(ji)算機硬件及(ji)網絡工程實施收(shou)入(ru)(ru)(ru)10萬(wan)(wan)元(yuan)。

　　五、競爭情況及市場營銷

　　(1)、市場(chang)評估：計(ji)世資訊(CCW Research)的研究表明，20xx年上半(ban)年，中國通用型管理(li)軟(ruan)件(jian)市場(chang)規模為(wei)22.7億元(yuan)，增長率(lv)32%;同期(qi)，ERP規模達到11.9億元(yuan)，增長率(lv)為(wei)29%。有(you)關資料(liao)顯示，截至到20xx年底(di)，天(tian)津地區共有(you)各類企業和組織(zhi)近10萬家(jia)，其(qi)中以應用軟(ruan)件(jian)進(jin)行相(xiang)關管理(li)的只有(you)20xx家(jia)左右，僅占0.5%。市場(chang)發展潛力十分可(ke)觀。

　　(一(yi))中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)ERP需求(qiu)旺(wang)盛20xx年，中(zhong)國中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)ERP市(shi)場(chang)(chang)銷售(shou)額(e)已經占到ERP市(shi)場(chang)(chang)銷售(shou)額(e)的68.2%，中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)市(shi)場(chang)(chang)同比增(zeng)(zeng)長(chang)速(su)(su)度(du)達到24.1%大(da)(da)幅超過了大(da)(da)型企(qi)業(ye)(ye)市(shi)場(chang)(chang)18.7%的增(zeng)(zeng)長(chang)速(su)(su)度(du)。20xx年中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)將會延續(xu)20xx年的快速(su)(su)增(zeng)(zeng)長(chang)態勢(shi)，增(zeng)(zeng)長(chang)速(su)(su)度(du)仍將超出大(da)(da)型企(qi)業(ye)(ye)市(shi)場(chang)(chang)的增(zeng)(zeng)長(chang)速(su)(su)度(du)，繼續(xu)成為拉動ERP市(shi)場(chang)(chang)增(zeng)(zeng)長(chang)的主(zhu)導力量。

　　(二)中小(xiao)企業用(yong)戶ERP選型(xing)慎重

　　通(tong)過調查研究表(biao)明，中小企(qi)業(ye)用戶在(zai)(zai)ERP選型(xing)時更加(jia)慎重，選型(xing)時考慮(lv)的(de)(de)因素不再僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)(shi)廠商品牌、產品價格、功能模(mo)塊是(shi)(shi)(shi)(shi)否全(quan)面等表(biao)現(xian)(xian)因素，而是(shi)(shi)(shi)(shi)會更加(jia)關注產品的(de)(de)可用行(xing)，產品是(shi)(shi)(shi)(shi)否真正適合企(qi)業(ye)業(ye)務和(he)發展，是(shi)(shi)(shi)(shi)否真正能夠滿足企(qi)業(ye)現(xian)(xian)階段(duan)和(he)未來的(de)(de)潛在(zai)(zai)需求(qiu)，給企(qi)業(ye)帶來工作效率的(de)(de)提高和(he)銷售業(ye)績的(de)(de)提升。

　　(2)主(zhu)要競爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)分(fen)析目(mu)前我們(men)遇(yu)到(dao)的(de)(de)競爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)主(zhu)要有(you)同(tong)行業(ye)的(de)(de)廠(chang)商，其他競爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)雖(sui)然也(ye)有(you)和(he)(he)用(yong)有(you)軟(ruan)件(jian)(jian)爭(zheng)奪市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)能力，他們(men)有(you)和(he)(he)用(yong)友(you)功能模塊大致相(xiang)同(tong)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)投放市(shi)場(chang)(chang)，但是產(chan)(chan)品(pin)(pin)相(xiang)對(dui)(dui)單一，配(pei)置(zhi)也(ye)不如用(yong)友(you)靈(ling)活。從長遠的(de)(de)目(mu)光來(lai)看他們(men)所占據市(shi)場(chang)(chang)份額還不足以威脅到(dao)用(yong)友(you)軟(ruan)件(jian)(jian)的(de)(de)發(fa)展和(he)(he)生存(cun)。相(xiang)反的(de)(de)，這部分(fen)市(shi)場(chang)(chang)份額對(dui)(dui)用(yong)友(you)來(lai)說也(ye)是利(li)潤的(de)(de)增長點，而且中小企(qi)業(ye)占了國內(nei)企(qi)業(ye)的(de)(de)絕大部分(fen)。用(yong)友(you)軟(ruan)件(jian)(jian)公司也(ye)注意到(dao)了這方面軟(ruan)件(jian)(jian)的(de)(de)需求，先后推(tui)出了系列產(chan)(chan)品(pin)(pin)，是所有(you)軟(ruan)件(jian)(jian)廠(chang)商中唯一產(chan)(chan)品(pin)(pin)線最豐(feng)富(fu)，適用(yong)面最廣泛(fan)，按需配(pei)置(zhi)最靈(ling)活的(de)(de)管理軟(ruan)件(jian)(jian)開(kai)發(fa)商。

　　(3)銷售策略：

　　幫助客戶做到4個充分

　　充分(fen)了解需求;充分(fen)培訓練習;充分(fen)反(fan)饋問題;充分(fen)總結經驗;

　　利(li)用各種(zhong)方式，向目標客戶傳遞以(yi)下理性訴求：

　　1.實時化(hua)-企業在(zai)經營中，必須(xu)掌握立即、快速的原(yuan)則(ze)，新(xin)品上市快，客戶服務要快，決策速度要快，企業應變速度要快。

　　2.信(xin)息(xi)化(hua)—切忌簡單的把信(xin)息(xi)化(hua)理解為企業辦公計算(suan)機化(hua)。而且必須考慮企業的客戶數(shu)據(ju)庫(ku)是否豐富?產品資料的搜集(ji)是否完(wan)整?經(jing)營環境(jing)的相關資料是否夠新夠多(duo)?企業經(jing)營結果的信(xin)息(xi)是否準(zhun)確?

　　3.創利化(hua)-經(jing)營無非時(shi)(shi)為了活力及貢獻社會(hui)責任，因(yin)此就必須不斷創造(zao)利益，就要在重(zhong)視有(you)利益的(de)銷售的(de)同時(shi)(shi)，努力提高效率，降低成本。達到(dao)提升競爭力的(de)目的(de)。

　　(4)價格政策

　　完全按照用友公(gong)司的政策(ce)規(gui)定執行。報價(略)

　　(5)銷售方式

　　為了(le)使(shi)本公(gong)司(si)的(de)(de)產品一(yi)最快(kuai)的(de)(de)速度，最全面的(de)(de)被目(mu)標客(ke)戶(hu)企業家(jia)了(le)解并(bing)接受，擬采(cai)取(qu)以(yi)區域集中推(tui)介會、社會關(guan)系介紹(shao)、銷售人(ren)員(yuan)上門聯系3種直銷形式(shi)(shi)為主(zhu)，向下級代(dai)理商批發為輔(fu)的(de)(de)銷售方(fang)式(shi)(shi)。公(gong)司(si)還(huan)將(jiang)重視做(zuo)好現有客(ke)戶(hu)的(de)(de)售后服(fu)務工作，力爭在贏得美譽的(de)(de)基礎(chu)上，將(jiang)客(ke)戶(hu)的(de)(de)關(guan)系渠道發展成(cheng)為公(gong)司(si)拓寬市場的(de)(de)銷售通(tong)道。

企業創業計劃書12

　　一、宗旨及商業模式

　　新(xin)生活酒店投資集團企業是(shi)一個提(ti)議(yi)中(zhong)的(de)企業，其宗旨是(shi)以網絡(luo)為(wei)平臺打造全新(xin)的(de)餐飲文(wen)化(hua)。通過(guo)提(ti)供(gong)私(si)人(ren)化(hua)、專業化(hua)、個性化(hua)、差異化(hua)、時(shi)尚(shang)化(hua)的(de)全新(xin)服務，以顧客滿意(yi)為(wei)導向，以追求時(shi)尚(shang)為(wei)目標，細心滿足顧客需求，獲(huo)得營(ying)業收入和利(li)潤，創造知名品(pin)牌。

　　本企業是一家處于創始(shi)階段的(de)企業，法定經營(ying)形式(shi)為股(gu)份有(you)限企業。初期我們將主(zhu)要針對(dui)新(xin)新(xin)的(de)消費(fei)群體(ti)，給他們帶來網絡時(shi)代(dai)的(de)全新(xin)餐飲方式(shi)，提(ti)供快捷個(ge)性的(de)服務(wu)，合理的(de)對(dui)資源進行有(you)效(xiao)配置。

　　二、我們的產品和服務：

　　我企業(ye)目前主要提供四種餐飲(yin)服務：

　　個人快(kuai)餐(can)業務(wu)(通過網上預定，指明具體時(shi)間，然后(hou)配送上門)

　　傳統酒席業務(wu)(wu)(通過網上預定和桌(zhuo)面終(zhong)端(duan)系統自主服務(wu)(wu)，方便(bian)快捷)

　　家庭就餐模式(通過網上預定和(he)內(nei)容組合，將整個參桌送(song)到家)

　　集體(ti)餐飲模(mo)式(通(tong)過(guo)網(wang)上預定(ding)開通(tong)網(wang)上虛擬宴會，如(ru)婚禮(li))

　　三、市場定位

　　我們(men)將把目標市場定(ding)位在傳統(tong)(tong)酒店的(de)(de)(de)餐(can)飲業上和非傳統(tong)(tong)的(de)(de)(de)家(jia)庭餐(can)飲業上。市場調查顯(xian)示，隨(sui)著我們(men)經濟的(de)(de)(de)不斷增長，人(ren)們(men)生活水平的(de)(de)(de)不斷提(ti)高(gao)，越來越多的(de)(de)(de)人(ren)傾向(xiang)于家(jia)外就餐(can)或者自主就餐(can)，并且只(zhi)要(yao)經濟的(de)(de)(de)不斷向(xiang)前發展和網絡(luo)文(wen)化的(de)(de)(de)進一(yi)步沖擊(ji)，這個市場上的(de)(de)(de)消(xiao)費群(qun)體(ti)就會(hui)越來越多，特別是那(nei)些愛好(hao)新潮時尚(shang)的(de)(de)(de)人(ren)們(men)。

　　四、競爭

　　我們將(jiang)直接與餐(can)飲行業所有(you)(you)單位競爭。由于我們采用了全新(xin)的(de)(de)訂餐(can)和(he)(he)就(jiu)餐(can)方式，所以(yi)(yi)從經營方式來講(jiang)我們是(shi)(shi)全電子商(shang)務化的(de)(de)，是(shi)(shi)全新(xin)的(de)(de)。通過進行網上(shang)預(yu)定和(he)(he)自行組合(he)菜單，我們有(you)(you)兩個優勢(shi)，一是(shi)(shi)可以(yi)(yi)節約(yue)顧客的(de)(de)時間的(de)(de)機會成(cheng)本，二是(shi)(shi)我們可以(yi)(yi)合(he)理的(de)(de)安排(pai)庫存系統，有(you)(you)效的(de)(de)降低成(cheng)本，獲(huo)取最(zui)大的(de)(de)利潤，真正意(yi)義上(shang)的(de)(de)實現互(hu)利。通過企業文(wen)化的(de)(de)建設(she)和(he)(he)在全國(guo)的(de)(de)推(tui)廣，逐(zhu)漸地(di)的(de)(de)我們將(jiang)在顧客中(zhong)形成(cheng)強(qiang)勢(shi)的(de)(de)品牌效應(ying)，所以(yi)(yi)我們是(shi)(shi)有(you)(you)優勢(shi)的(de)(de)。

　　五、管理

　　初期(qi)推行(xing)扁平化的組織結(jie)構，減少管理層次(ci)，實行(xing)總經理負責制，直(zhi)接管理職能(neng)部門(men)(men)、信息部門(men)(men)，各(ge)具體職能(neng)部門(men)(men)由部門(men)(men)經理分管。

　　u 經(jing)營管(guan)理(li)(li)(li)型人(ren)才：以(yi)授權和(he)(he)程(cheng)序去(qu)控制，以(yi)嚴格控制和(he)(he)靈活處理(li)(li)(li)去(qu)管(guan)理(li)(li)(li)，以(yi)人(ren)格魅力和(he)(he)有(you)效(xiao)溝(gou)通去(qu)領導團(tuan)隊，分別(bie)負責營銷、采購、公關(guan)、人(ren)事、財務等(deng)部(bu)門。

　　u 市場開(kai)拓型人才：是迎接市場變化和競(jing)爭者(zhe)挑(tiao)戰的(de)中堅力量，著(zhu)力研(yan)究市場開(kai)拓和業(ye)務(wu)擴展的(de)可(ke)行(xing)性和實施(shi)方案。

　　u 業(ye)務(wu)支持型人(ren)才：具(ju)備整個網絡平臺的(de)(de)(de)開發(fa)和管理(li)系(xi)統的(de)(de)(de)設(she)計維護(hu)的(de)(de)(de)人(ren)才，擁有(you)企業(ye)管理(li)信息系(xi)統(mis)建設(she)的(de)(de)(de)專業(ye)人(ren)員。

　　六、投資與財務

　　資(zi)(zi)金需求：成立初期共需資(zi)(zi)金470萬。其中風險投資(zi)(zi)400萬，短期貸款50萬，申(shen)請廣州市低息(xi)創業基金20萬，其中用(yong)于(yu)固定資(zi)(zi)產投資(zi)(zi)***萬，流動資(zi)(zi)金***萬。

　　股本(ben)結構：企業注(zhu)冊資本(ben)500萬(wan)(wan)，風險(xian)投資入股400萬(wan)(wan)(80%)，特(te)許加盟商30萬(wan)(wan)(6%)，自籌資金(jin)入股70萬(wan)(wan)(14%)。

　　擴(kuo)大再投資(zi)資(zi)金來源(yuan)：前期盈(ying)利、銀(yin)行信用貸(dai)款(kuan)、商業信用融(rong)資(zi)、融(rong)資(zi)租賃(lin)。

企業創業計劃書13

　　姓 名： 企業名稱： 已(yi)核企業名稱 投資項目： 做什么 通信地址： 郵(you)政(zheng)編碼： 電 話：傳(chuan) 真：電子(zi)郵(you)箱：

　　日 期： 20×× 年 1 月 11日

　　一、創業者的情況 基本情況：

　　姓(xing)名，性別，出生(sheng)年月，戶口家庭住址，屬(shu)XXX人員，無在辦企業。與(yu)創(chuang)業有關的愛(ai)好(hao)與(yu)擅長(chang)，主要(yao)能力(li)。 創(chuang)業及(ji)工(gong)作經歷：

　　**年**月(yue)——**年**月(yue)期間的創業(ye)經(jing)歷；

　　**時在**地(di)打工，擔任***職務(wu)，取(qu)得的業績(ji)如(ru)何，能力(li)如(ru)何等。 教育及培(pei)訓經歷：

　　學歷文化層次(ci)（讀過什(shen)么高中(zhong)、大學），參(can)(can)加過什(shen)么種類的培(pei)訓活動（管理培(pei)訓、營銷培(pei)訓、生產培(pei)訓等），20××年3月參(can)(can)加了重(zhong)慶(qing)工商(shang)大學第四期微企創業培(pei)訓。

　　二、擬創辦企業情況

　　基本情況：

　　企(qi)業(ye)名(ming)稱是什(shen)(shen)么(me)，準備(bei)在什(shen)(shen)么(me)地(di)方(fang)建筑(zhu)或租賃多少平方(fang)米(mi)場地(di)，從事(shi)何種經營項目或生產(chan)什(shen)(shen)么(me)產(chan)品。擬設(she)置(zhi)哪幾個部門，預計招用員工多少人(ren)。 企(qi)業(ye)組織形式：□個人(ren)獨資企(qi)業(ye) □合伙企(qi)業(ye)□有限責任公司 企(qi)業(ye)類型(xing)：

　　□生(sheng)產(chan)制造 □零(ling)售(shou) □批發□服務□農業 □新型產(chan)業 □傳統(tong)產(chan)業 □文化創意 □信息技術(shu) □其(qi)它 出資情(qing)況：

　　三、產品（服務）介紹 （P7） 產品（服務）名稱及概念：

　　產品(pin)名(ming)稱：平菇(gu)、猴頭菇(gu)……產品(pin)概念=性質(zhi)+功效（用于銷售或租借的東西；具(ju)有一些屬(shu)性、可(ke)以滿足(zu)需要）：生態猴頭菇(gu)、藥膳靈芝…. 性能及特色：

　　性(xing)(xing)能(neng)(neng)：產品的功(gong)能(neng)(neng)及質(zhi)量（實(shi)現功(gong)能(neng)(neng)程度及其在使用期內功(gong)能(neng)(neng)的保持性(xing)(xing)） 特(te)(te)色：特(te)(te)殊原材料、特(te)(te)殊工藝、生(sheng)態(tai)環保保障(zhang)措施等 質(zhi)量控制：

　　配置(zhi)質(zhi)檢員(yuan)（采購員(yuan)、供(gong)銷員(yuan)）；嚴控進貨渠道、質(zhi)量(liang)；嚴格(ge)按照(zhao)國家質(zhi)量(liang)體系(xi)標準(zhun)，通(tong)過國家3C認證(zheng)等。

　　四、市場分析

　　目標客戶描(miao)述：（P2）

　　你怎么(me)知道某地區對你計(ji)劃(hua)創(chuang)辦的企業(ye)產品有需求，誰(shui)將(jiang)是(shi)這(zhe)個企業(ye)的顧(gu)客(ke)（什么(me)年(nian)齡段的人、什么(me)人群…….是(shi)我的顧(gu)客(ke)）。 市場現狀(zhuang)及發展趨勢：（P2）

　　本地區內有(you)幾家做這個行業的，顧(gu)客群(qun)(qun)有(you)多大(da)，有(you)穩定(ding)的顧(gu)客群(qun)(qun)嗎(ma)(ma)，顧(gu)客現有(you)購(gou)買能力足(zu)夠大(da)嗎(ma)(ma)，未來(lai)一定(ding)時(shi)間內，市場會越(yue)來(lai)越(yue)大(da)嗎(ma)(ma)等。 競爭對(dui)手及分析(xi)：（P4） 優勢和劣勢

　　產品的價格(ge)、質量、銷售、員(yuan)工、地段、未(wei)來前景(jing) 自身優勢分析：

　　經歷、技術、人員、資金、地(di)段、銷(xiao)售渠(qu)道(dao)、后續支持、發展(zhan)前(qian)景……..

　　五、市場營銷 經營地址：

　　直到(dao)門牌號 選擇該地址的主要原因：

　　土地或房(fang)租便宜(yi)、交(jiao)通(tong)方(fang)便、位置朝向(xiang)好、生(sheng)產（進貨(huo)）方(fang)便、高(gao)素(su)質富余(yu)勞動力(li)多(duo)、離(li)家近等 銷售方(fang)式：

　　將產(chan)品(pin)或服務銷售(shou)或提(ti)供供給(gei)：□最終消費者(zhe)□零售(shou)商(shang)□批發商(shang) 選(xuan)擇該銷售(shou)方式的(de)原因：

　　獲(huo)(huo)得較(jiao)多(duo)的(de)利潤，及時(shi)獲(huo)(huo)取并(bing)處(chu)理反饋信息（最終消費者） 量大，薄利多(duo)銷，獲(huo)(huo)得推廣支持，保證現(xian)金流(liu)（零售商(shang)、批發商(shang)） 促銷策劃：

　　人員(yuan)推銷(xiao)：派推銷(xiao)員(yuan)（業(ye)務員(yuan)）上門服務、上門宣傳(chuan)，活動(dong)現場促銷(xiao)，公眾人物促銷(xiao)。

　　廣告(gao)投放：發(fa)傳單、發(fa)短(duan)信、廣告(gao)牌、廣播(bo)、燈箱等

　　價(jia)(jia)格(ge)策(ce)略：采(cai)用(yong)成本加價(jia)(jia)法和競爭比較(jiao)法來定價(jia)(jia)。開業初期，進(jin)行打(da)折（贈送禮(li)品(pin)、買一送一、送金卡等）。經營正常后，利用(yong)多種定價(jia)(jia)策(ce)略積極促(cu)銷活(huo)動。

　　銷售(shou)渠道(dao)的拓(tuo)(tuo)展(zhan)：聯系(xi)一些大(da)企業(ye)(ye)作(zuo)為長期客戶并(bing)逐步拓(tuo)(tuo)展(zhan)到區外； 置、業(ye)(ye)務能力、信譽、合作(zuo)態度、資金支持等）；

　　六、人力資源規劃

　　企業(ye)人員(yuan)的(de)組成：

　　業(ye)主1人，員(yuan)(yuan)工(gong)多少人（其(qi)中技術員(yuan)(yuan)X人，服務員(yuan)(yuan)X人，收銀員(yuan)(yuan)X人，業(ye)務員(yuan)(yuan)員(yuan)(yuan)工(gong)工(gong)資：業(ye)主工(gong)資XXXX元(yuan)/月（可實行分段發放制度(du)(du)3500、5400、8000.....），各工(gong)種員(yuan)(yuan)工(gong)工(gong)資XXXX元(yuan)/月（注(zhu)意不要(yao)低(di)于870元(yuan)/月），并實行相關獎金制度(du)(du)。 員(yuan)(yuan)工(gong)的培(pei)訓：

　　新進員(yuan)工(gong)均進行(xing)崗前培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)，考(kao)核合格后方可錄用上崗；每月對員(yuan)工(gong)進行(xing)專(zhuan)業技術培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)、安全培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)、服務禮儀培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)；定期對員(yuan)工(gong)進行(xing)思想觀念的培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)（團隊觀念、營銷(xiao)觀念）；不(bu)定期對員(yuan)工(gong)進行(xing)相關培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)。 勞動保障：

　　按照勞(lao)動合同法，給員工辦理社保（五險）。 七、固定資產情況

　　辦公(gong)及生產服務工具(ju)和(he)設備（P34）：

企業創業計劃書14

　　一、便利店的潛力及趨勢

　　近年來，由(you)于大(da)型賣場的數量不斷增加，中小(xiao)(xiao)型賣場由(you)于在商品品種以及經營(ying)項目(mu)、經營(ying)理念的落(luo)后，加上(shang)經營(ying)成本(ben)居(ju)高(gao)不下，導致生存(cun)空(kong)間越來越小(xiao)(xiao)，從(cong)而(er)引發了(le)業態(tai)的變革，從(cong)而(er)產(chan)生了(le)居(ju)于超市和小(xiao)(xiao)型雜貨鋪另外一種業態(tai)——便利店。

　　便利店(dian)主(zhu)要是為方便周圍(wei)的(de)(de)居民或是人群(qun)而開設(she)的(de)(de)一種小型(xing)超市，是生存(cun)于(yu)大型(xing)綜合賣場及購物(wu)中心的(de)(de)商圈市場邊緣的(de)(de)零售業態。

　　以(yi)經(jing)營(ying)項目齊全及(ji)經(jing)營(ying)日(ri)用快速消費(fei)品為主的一種零(ling)售業態(tai)，主要(yao)開設(she)于各社(she)區及(ji)流動人口教(jiao)多且以(yi)快速消費(fei)商品的地方，或(huo)學校附近。商圈范(fan)圍(wei)一般只覆(fu)蓋周圍(wei)200M的范(fan)圍(wei)。

　　便利店的經營(ying)應緊(jin)緊(jin)抓住(zhu)大型賣場的市場空白點，以方(fang)便消費者(zhe)(zhe)為(wei)前(qian)提(ti)，為(wei)消費者(zhe)(zhe)提(ti)供一(yi)個方(fang)便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者(zhe)(zhe)。

　　主要(yao)經營快(kuai)速(su)消費食品(pin)，日用品(pin)，書(shu)報，收費業務代辦，面點，果蔬等商(shang)品(pin)。

　　因(yin)為他(ta)具有超市的經營(ying)(ying)特點，雜貨鋪的經營(ying)(ying)成本價格優(you)勢(shi)及便利優(you)勢(shi)，迅速(su)贏得了消費(fei)者(zhe)的青睞，因(yin)而得以快速(su)發(fa)展，并形成了連鎖(suo)化經營(ying)(ying)。

　　未(wei)來隨著生活節奏(zou)的(de)不(bu)斷(duan)加快，一是(shi)(shi)綜合的(de)大型(xing)賣場，一是(shi)(shi)方便快捷的(de)便利店經營應是(shi)(shi)零售行業發(fa)展趨(qu)勢。

　　國內由(you)于(yu)經濟收入(ru)水平比較低(di)下，起(qi)步(bu)較晚(wan)，所(suo)以在便利店業態目前尚沒有很突出(chu)的企業，大家(jia)都在邊做邊摸索(suo)，導致業態的發展緩慢。

　　二、選址

　　(一)商圈理念

　　便利店(dian)的(de)商(shang)圈一般是位于店(dian)鋪(pu)的(de)直線距離0---200米(mi)內，超過200米(mi)的(de)效果就比較差了，經營面積一般在(zai)60---200平方(fang)。

　　(二)經營選址

　　一般都(dou)在社區(擁(yong)有(you)自己(ji)的(de)商圈)及路(lu)邊的(de)人(ren)氣比(bi)較旺(wang)的(de)地(di)方，或是大賣場旁邊(借助人(ren)家的(de)商圈)，以此來達(da)到自己(ji)的(de)經(jing)營贏(ying)利。

　　三、投資計劃

　　(一)CI設計

　　1、企(qi)業標識要(yao)明顯(xian)的體現出便利店(dian)的經營信息(xi)，要(yao)符合便利店(dian)的經營特點，并且(qie)要(yao)能有(you)效的結合現有(you)的資源(yuan)來(lai)設計企(qi)業的CI。

　　既要體現(xian)出陽光超市的經營特點來設計連(lian)鎖經營的便利店的企業標識。

　　2、企業理念

　　為大眾(zhong)提供便利購物條件(jian)

　　為消費(fei)者提(ti)供優質的服務

　　為(wei)消(xiao)費者提(ti)供適合的(de)商品

　　(二)投資計劃

　　1、固定設施

　　天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留(liu)下清潔，舒(shu)適的環境即可(ke)，一般只需要使用(yong)白色天花頂或者(zhe)其他暖色的天花頂即可(ke)，但是(shi)在布局裝飾(shi)時(shi)比較講究搭配(pei)，比較常見的有白色膩(ni)子頂，或者(zhe)是(shi)石膏板(ban)。

　　地(di)面——便利店由于營業的(de)時間(jian)比(bi)(bi)較(jiao)長(chang)，加(jia)上(shang)其基本都是以(yi)銷售(shou)日常(chang)食品為主(食品的(de)銷售(shou)占50-60%)，要(yao)求店堂(tang)的(de)色(se)彩(cai)要(yao)比(bi)(bi)較(jiao)淡(dan)雅明快(kuai)清新，地(di)面由于燈(deng)光的(de)反射效果(guo)，一(yi)般要(yao)求店面地(di)板以(yi)素色(se)，淺色(se)為主，一(yi)般使用乳白色(se)或是米黃(huang)色(se)的(de)地(di)板。

　　招(zhao)牌——便利(li)店(dian)的(de)(de)招(zhao)牌一般等同于店(dian)面的(de)(de)臨(lin)街寬(kuan)度，制作(zuo)時不用考慮豪華，只需符(fu)合(he)自己特點(dian)，能有效的(de)(de)契合(he)企業(ye)的(de)(de)經營特點(dian)，且能符(fu)合(he)便利(li)店(dian)本身(shen)的(de)(de)特征，必要時為節約成本還(huan)可以(yi)考慮由企業(ye)贊(zan)助(zhu)制作(zuo)。

　　店前的地面——只(zhi)要平整，容易搞好衛生，不(bu)至于使灰塵太多(duo)即可(ke)，一般(ban)會用(yong)素色地板或是直接使用(yong)水泥地面。

　　墻面--為保證店(dian)堂的(de)光度，便利店(dian)一般(ban)使用(yong)白(bai)(bai)色(se)(se)仿(fang)瓷作為墻面的(de)裝飾色(se)(se)調，還可以以突出商業氣氛為目的(de)，使用(yong)廣告圖來裝飾，使用(yong)廣告圖時一般(ban)要求使用(yong)反光度較高的(de)燈箱片。照明--白(bai)(bai)色(se)(se)或暖色(se)(se)的(de)色(se)(se)彩(cai)為主，比較多的(de)都(dou)是使用(yong)白(bai)(bai)色(se)(se)的(de)日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方(fang)一根(gen)燈管即可使光度符(fu)合經營需要。

　　音響--為保證顧客的(de)舒(shu)適的(de)購物心(xin)理情緒，便(bian)利店(dian)一(yi)般都配(pei)備有小功率的(de)音響，并且主要以開(kai)放舒(shu)緩的(de)背景音樂。

　　2、經營設(she)備(bei)電腦--一般(ban)(ban)(ban)每店(dian)配備(bei)收(shou)銀機一臺，其功(gong)能兼(jian)具前后(hou)臺，無需另(ling)(ling)行配備(bei)專門(men)的后(hou)臺操(cao)作系統(tong)。軟(ruan)件(jian)--與總(zong)部(bu)(bu)(bu)實(shi)行連網，各店(dian)統(tong)一使用軟(ruan)件(jian)系統(tong)，以方(fang)(fang)(fang)便(bian)總(zong)部(bu)(bu)(bu)對其進(jin)行管(guan)理(li)(li)監控(kong)，并且總(zong)部(bu)(bu)(bu)能根(gen)據系統(tong)來(lai)進(jin)行庫存(cun)管(guan)理(li)(li)。收(shou)銀臺--收(shou)銀臺兼(jian)管(guan)理(li)(li)人員工作臺。貨(huo)架(jia)--以平方(fang)(fang)(fang)數計，每4-4.5平方(fang)(fang)(fang)需要一組貨(huo)架(jia)，貨(huo)架(jia)只(zhi)需使用一般(ban)(ban)(ban)的貨(huo)架(jia)即可。冰柜--因便(bian)利店(dian)是方(fang)(fang)(fang)便(bian)于就近的居民(min)，故便(bian)利店(dian)一般(ban)(ban)(ban)都備(bei)有(you)2個(ge)冰柜，一個(ge)是飲料啤酒柜，另(ling)(ling)一個(ge)作為(wei)冰激凌專用冰柜。其他設(she)備(bei)--如(ru)書報柜，糕點柜，根(gen)據經營的項(xiang)目需要來(lai)進(jin)行設(she)備(bei)的增(zeng)加。

　　3、商品

　　便利店的商品(pin)結構中，食品(pin)占比(bi)50%，日用化妝品(pin)20%，日用百(bai)貨20%，其他10%,約需單品(pin)數(shu)20xx至3000種(zhong)。

　　(三)經營理念

　　1、符合目標消(xiao)費者需求--便利(li)店因(yin)為(wei)都是經(jing)營的(de)(de)快(kuai)速(su)消(xiao)費品，一(yi)般選擇在店鋪范圍(wei)內比較常銷的(de)(de)商(shang)(shang)品作(zuo)為(wei)其經(jing)營商(shang)(shang)品，主要講究庫存小，周轉要快(kuai)

　　2、為消費者提供方便(bian)--就近的購買條件，可適當考(kao)慮送(song)貨(huo)上門，經營項目要根據(ju)周圍(wei)居民的需求來進行商品配置(zhi)

　　四、管理運營

　　1、制度管理

　　在連(lian)鎖便利店(dian)的經營過(guo)程(cheng)中，管理(li)與效益是(shi)(shi)密切相(xiang)關的，因(yin)此(ci)，制度化的管理(li)在運營過(guo)程(cheng)中是(shi)(shi)相(xiang)當重要(yao)的

　　相關的(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)度(du)(du)有：出勤制(zhi)度(du)(du)衛生管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)度(du)(du)報表管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)度(du)(du)能耗管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)度(du)(du)設備(bei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)度(du)(du)固定(ding)(ding)資產(chan)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)度(du)(du)采(cai)購管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)度(du)(du)現金管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)度(du)(du)工(gong)資的(de)發放(fang)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)規定(ding)(ding)員(yuan)工(gong)的(de)擔(dan)保制(zhi)度(du)(du)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)人(ren)員(yuan)的(de)權限規定(ding)(ding)員(yuan)工(gong)的(de)獎懲(cheng)制(zhi)度(du)(du)員(yuan)工(gong)工(gong)作(zuo)(zuo)制(zhi)度(du)(du)貨架作(zuo)(zuo)業管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)度(du)(du)商品配(pei)送(song)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)度(du)(du)倉庫管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)度(du)(du)會(hui)議管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)度(du)(du)耗材領用管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)度(du)(du)通訊器(qi)材及設備(bei)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)度(du)(du)

　　2、商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)管理為(wei)維護企業的(de)形象，保證顧客在店(dian)內能(neng)買到合(he)乎自(zi)己要求的(de)，新鮮的(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)，相(xiang)關的(de)制(zhi)(zhi)度(du)有：商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)進(jin)場制(zhi)(zhi)度(du)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)報表(biao)(biao)采(cai)購報表(biao)(biao)滯(zhi)銷(xiao)(xiao)報表(biao)(biao)暢銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)統計表(biao)(biao)關于商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)獎罰制(zhi)(zhi)度(du)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)配(pei)備(bei)申報制(zhi)(zhi)度(du)臨近商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)處理商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)考(kao)核促(cu)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)管理制(zhi)(zhi)度(du)

　　3、庫(ku)存管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)因(yin)便利(li)店的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)周轉(zhuan)量很小，所以(yi)在經營過程中嚴格(ge)的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)制度能(neng)有效的(de)(de)杜絕(jue)商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)滯銷(xiao)，和提高商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)周轉(zhuan)率，建立有效的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)配送機制，相(xiang)關的(de)(de)制度有庫(ku)存報表管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)庫(ku)存的(de)(de)限制商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)周轉(zhuan)周期與(yu)庫(ku)存的(de)(de)參考(kao)(kao)調貨申請(qing)表退貨管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)規定庫(ku)存周轉(zhuan)考(kao)(kao)核(he)商(shang)(shang)品(pin)(pin)配送管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)制度滯銷(xiao)商(shang)(shang)品(pin)(pin)考(kao)(kao)核(he)

　　4、系(xi)統管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)系(xi)統化(hua)，信息化(hua)，數字(zi)化(hua)的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)能有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)減少商品的(de)(de)(de)(de)損耗(hao)，加強店(dian)與(yu)店(dian)之間(jian)的(de)(de)(de)(de)溝(gou)通頻率，能快速的(de)(de)(de)(de)實(shi)現商品的(de)(de)(de)(de)流轉(zhuan)，從而使資(zi)金的(de)(de)(de)(de)流轉(zhuan)更加有(you)效(xiao)，促進企業的(de)(de)(de)(de)良性發展，因此連鎖店(dian)必(bi)須將其電腦系(xi)統進行連網統一管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)，以提高(gao)工(gong)作(zuo)準確率和工(gong)作(zuo)效(xiao)率，相關的(de)(de)(de)(de)制(zhi)度有(you)操作(zuo)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)規定操作(zuo)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)權限(xian)操作(zuo)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)保密規定營業額與(yu)員(yuan)工(gong)工(gong)資(zi)的(de)(de)(de)(de)關系(xi)制(zhi)定

　　a)損(sun)(sun)耗(hao)管理制(zhi)(zhi)定有效的(de)(de)防(fang)損(sun)(sun)制(zhi)(zhi)度(du)，提(ti)高員工的(de)(de)防(fang)損(sun)(sun)意(yi)識(shi)，發揮員工的(de)(de)防(fang)損(sun)(sun)積極性，有效的(de)(de)防(fang)損(sun)(sun)降耗(hao)措施，相關的(de)(de)制(zhi)(zhi)度(du)有員工內盜的(de)(de)處理意(yi)見(jian)損(sun)(sun)耗(hao)的(de)(de)管理規定損(sun)(sun)耗(hao)的(de)(de)獎(jiang)懲制(zhi)(zhi)度(du)耗(hao)材管理關于盜損(sun)(sun)的(de)(de)管理規定

　　b)促(cu)銷(xiao)管(guan)理實(shi)行統一的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)政策，有利(li)于增強(qiang)企業的(de)(de)(de)形象，促(cu)進商品的(de)(de)(de)銷(xiao)售，有利(li)于整(zheng)合(he)(he)促(cu)銷(xiao)資源，實(shi)現資源利(li)用的(de)(de)(de)合(he)(he)理化(hua)，充分化(hua).相關(guan)的(de)(de)(de)制度有促(cu)銷(xiao)管(guan)理規定促(cu)銷(xiao)的(de)(de)(de)申請促(cu)銷(xiao)的(de)(de)(de)執行考核(he)

　　五、投資分析預算按120平米計算(單店)

　　A、固定設(she)施：首期(即開業(ye)前)天花(hua)+墻面：直接刮膩子(120+120)3.5/平(ping)(ping)方(fang)=840元(yuan)水電設(she)備：2500元(yuan)地(di)板;120平(ping)(ping)方(fang)6+600+120平(ping)(ping)方(fang)12=2760元(yuan)鋪面外：20xx平(ping)(ping)方(fang)=600元(yuan)店招：20平(ping)(ping)方(fang)30=600元(yuan)合(he)計840+2500+2760+600+600=7300元(yuan)

　　B、經營設備貨架：28020+18030=11000元電腦收銀(yin)設備：3500+500+800=4800元

企業創業計劃書15

　　一、營銷策劃的目的與任務：

　　本次策劃是一(yi)次網(wang)絡(luo)營銷的(de)(de)策劃，目的(de)(de)在于使休(xiu)閑食品(pin)在網(wang)絡(luo)上(shang)順利(li)推(tui)出市場，在琳(lin)瑯(lang)滿目的(de)(de)休(xiu)閑食品(pin)網(wang)絡(luo)市場獲得(de)更多的(de)(de)市場占有率，從而贏(ying)得(de)消費者的(de)(de)青睞，獲得(de)更大的(de)(de)企業利(li)益，在網(wang)絡(luo)上(shang)得(de)到廣(guang)大網(wang)絡(luo)消費人群的(de)(de)認可。

　　二、產品概況：

　　休閑(xian)(xian)食品的最主要(yao)(yao)賣點其(qi)獨特(te)美(mei)味或者(zhe)給予消(xiao)費者(zhe)美(mei)好休閑(xian)(xian)享(xiang)受而不是補充營養(yang)的東西。休閑(xian)(xian)食品主要(yao)(yao)有三種消(xiao)費特(te)征：風味型、營養(yang)型、享(xiang)受型、特(te)產型，消(xiao)費者(zhe)涵蓋全部人群(qun)：兒(er)童零食、青少年(nian)(nian)享(xiang)受、成年(nian)(nian)及老年(nian)(nian)人暇趣(qu)等。

　　作(zuo)為一個(ge)大的(de)(de)且(qie)快速(su)膨脹的(de)(de)市場(chang)，中(zhong)國休(xiu)閑食(shi)品(pin)(pin)市場(chang)有如下幾(ji)個(ge)特點，也是(shi)休(xiu)閑食(shi)品(pin)(pin)的(de)(de)幾(ji)個(ge)主流方(fang)向：

　　(一)越來越貼近(jin)人的(de)飲食習(xi)慣和心理，要適口

　　1.帶湯汁(zhi)的(de)，便于(yu)咀嚼，利于(yu)下(xia)咽和(he)消化的(de)，如將薯(shu)片與礦泉(quan)水(shui)捆綁(bang)銷售;

　　2.滿足求(qiu)新(xin)、求(qiu)變心態，人(ren)的味蕾要(yao)不斷的以(yi)新(xin)的滋(zi)味的或口感的刺激中(zhong)才可以(yi)保持持續的滿意;

　　3.健康，盡管消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)對(dui)這一點不(bu)十(shi)分(fen)(fen)明確，但(dan)在其購(gou)買決策的(de)諸影響因素(su)中(zhong)卻很重要，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)會對(dui)食品的(de)功能(neng)性有一定需求，基于不(bu)同的(de)功能(neng)成為市(shi)場細分(fen)(fen)的(de)前提(ti);

　　(二)從人的購買和消(xiao)費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足(zu)支配心。即“食、色、性”

　　1.方(fang)便(bian)性，賣點要近，購買過程要體(ti)現(xian)休閑的(de)概念;

　　2.時效性(xing)，滿足其心血來潮的非理性(xing)需求(qiu);

　　3.可觀性，休閑是一(yi)個(ge)全(quan)面(mian)的概(gai)念，不但要好吃還要好看，試問(wen)賣(mai)場里(li)哪里(li)最靚(jing)?散裝產品區(qu);

　　4.參與(yu)性，每個人都有支(zhi)配欲，好吃好看再好玩就更(geng)酷了;

　　三、市場環境分析：

　　1、休閑食品行業環境現(xian)狀

　　上個世紀從(cong)90年(nian)代(dai)開始，“洋”休(xiu)(xiu)閑大舉進(jin)入(ru)國(guo)門，歷經(jing)10年(nian)，休(xiu)(xiu)閑食(shi)品(pin)市場發(fa)生了翻天(tian)覆地的變(bian)化(hua)。僅餅干(gan)一類(lei)20xx年(nian)就達到(dao)150萬(wan)噸，全年(nian)銷售(shou)收入(ru)在150億以上，年(nian)環比增(zeng)長18.25%。近幾(ji)年(nian)，我國(guo)休(xiu)(xiu)閑食(shi)品(pin)行(xing)業發(fa)展速度(du)較快，受益(yi)于休(xiu)(xiu)閑食(shi)品(pin)行(xing)業生產技術不斷(duan)提(ti)高(gao)以及下游需求市場不斷(duan)擴大，休(xiu)(xiu)閑食(shi)品(pin)行(xing)業在國(guo)內和國(guo)際市場上發(fa)展形勢(shi)都(dou)十分看好(hao)。

　　2、網(wang)絡消費者分(fen)析(xi)：

　　(1)網絡用戶(hu)分析

　　隨(sui)著互聯網絡的(de)(de)(de)(de)普及，越來(lai)越多的(de)(de)(de)(de)人(ren)加入了網民(min)的(de)(de)(de)(de)行列(lie)，網民(min)中(zhong)18-24歲(sui)(sui)的(de)(de)(de)(de)年輕人(ren)所(suo)占比(bi)例(li)最高(gao)，達到37.3%，其次是18歲(sui)(sui)以下(xia)(17.6%)和25-30歲(sui)(sui)(17.0%)，網民(min)在年齡結構上仍然呈現低(di)齡化的(de)(de)(de)(de)特點。網民(min)中(zhong)學生所(suo)占比(bi)例(li)最多，達到了28%。

　　(2)網絡(luo)購物消費的迅速傳播(bo)

　　隨著(zhu)互聯網的(de)(de)普及，網上購(gou)物逐漸成為(wei)人們(men)的(de)(de)消(xiao)費方式之一。網上購(gou)物有(you)安全，方便，快捷的(de)(de)特(te)點，是未來發(fa)展趨勢。當前，網上購(gou)物的(de)(de)服務模式主(zhu)要有(you)兩種：c2c平(ping)(ping)臺，即(ji)(ji)個人與(yu)個人之間的(de)(de)電(dian)子商務，即(ji)(ji)個體(ti)商戶對(dui)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)模式;b2c平(ping)(ping)臺，是商家與(yu)個人之間的(de)(de)電(dian)子商務，即(ji)(ji)企業(或(huo)單(dan)位)對(dui)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)模式。

　　3、休(xiu)閑食(shi)品特征分析：

　　①年輕消(xiao)費(fei)(fei)群體崛起②健(jian)康食品居于(yu)主導地位③休(xiu)閑食品的(de)種類(lei)不同(tong)，受歡迎的(de)程度(du)有很大的(de)不同(tong)。④高收(shou)入家庭成為休(xiu)閑食品消(xiao)費(fei)(fei)主流(liu)⑤產品更新速度(du)快。

　　四、休閑食品顧客群體分析

　　少年(nian)兒童和年(nian)輕(qing)女性是(shi)目(mu)前休閑食(shi)品(pin)的(de)(de)主流(liu)消(xiao)(xiao)費(fei)人(ren)群。對(dui)應分析顯示，目(mu)前時(shi)(shi)尚(shang)食(shi)品(pin)尤(you)其是(shi)休閑食(shi)品(pin)，不再是(shi)孩子們的(de)(de)專(zhuan)利，成人(ren)尤(you)其是(shi)年(nian)輕(qing)女性已成為(wei)主流(liu)消(xiao)(xiao)費(fei)人(ren)群。調查顯示，高(gao)中(zhong)/中(zhong)專(zhuan)及(ji)大專(zhuan)學(xue)歷、18歲~24歲的(de)(de)年(nian)輕(qing)女性是(shi)引導時(shi)(shi)尚(shang)食(shi)品(pin)消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)主流(liu)群體，她(ta)們在購買(mai)食(shi)品(pin)時(shi)(shi)喜歡購買(mai)更為(wei)時(shi)(shi)尚(shang)的(de)(de)品(pin)牌(pai);相(xiang)反(fan)，31歲~35歲年(nian)齡段(duan)的(de)(de)男(nan)性群體則對(dui)于時(shi)(shi)尚(shang)食(shi)品(pin)不大“感冒”。

　　五、網絡營銷盈利模式

　　1、傳統的(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)營銷盈(ying)利模式：建立(li)企業產品網(wang)(wang)站(zhan);在網(wang)(wang)絡(luo)的(de)(de)商務平臺開(kai)設網(wang)(wang)店;網(wang)(wang)絡(luo)廣告推銷等等。

　　2、新的洐生(sheng)盈利(li)模式：博客營銷，微(wei)博推廣(guang)，與(yu)大(da)型的團購網站合(he)作(zuo)等(deng)等(deng)。

　　六、營銷組合：

　　1、針對產品(pin)方面：樹立休閑食品(pin)的健康品(pin)牌，積極推廣綠色(se)有機(ji)零食。

　　2、針對渠道方面(mian)：

　　(1)在各銷售平臺開設網絡商店

　　(2)建立博客，推出并介紹對應的商品

　　(3)建(jian)立微博，推廣有益(yi)可口的(de)休(xiu)閑零(ling)食

　　(4)與(yu)大型(xing)的團購(gou)網(wang)站合作，開展低(di)價團購(gou)活動

　　3、針對價格方面：

　　(1)限(xian)時(shi)折扣活動

　　(2)定(ding)時定(ding)量競拍

　　(3)積分兌換活動

　　4、針對促銷方面(mian)：

　　(1)免(mian)費試吃活(huo)動

　　(2)微(wei)博轉發抽(chou)獎活動

　　(3)休閑食品知(zhi)識問答

　　開設渠道(dao)：阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)誠(cheng)信通，費用每年3688元，阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)平臺進行招商(shang)，建立企(qi)業網(wang)站(zhan)和分銷(xiao)網(wang)站(zhan)，開通企(qi)業微(wei)信，企(qi)業博(bo)客(ke)。

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