二次創業的重點在于創新

　　方(fang)太(tai)(tai)廚具從一(yi)家小(xiao)企(qi)業(ye)起步(bu),發展到今天的(de)(de)規模,其間(jian)經過的(de)(de)考(kao)驗是(shi)外人無(wu)法想像的(de)(de).公司初創(chuang)之時,由于(yu)(yu)沒(mei)有強大的(de)(de)競(jing)爭(zheng)對手,我們(men)一(yi)度處(chu)于(yu)(yu)世界領先的(de)(de)地(di)位;但(dan)好景(jing)不(bu)長,同(tong)行業(ye)的(de)(de)廠家如(ru)雨后春筍般出現,市場一(yi)度陷入價格戰的(de)(de)惡性競(jing)爭(zheng).方(fang)太(tai)(tai)的(de)(de)情況(kuang)(kuang)開始(shi)不(bu)容樂觀(guan),在這(zhe)種情況(kuang)(kuang)下,只有進(jin)行二次創(chuang)業(ye)才(cai)是(shi)唯(wei)一(yi)出路(lu).

　　事(shi)實證明,選擇二次(ci)創(chuang)業(ye)是(shi)我(wo)作(zuo)過(guo)的最明智(zhi)的決定.下面(mian)我(wo)就與大家分(fen)享一(yi)下方(fang)太二次(ci)創(chuang)業(ye)時的五項創(chuang)新(xin),這是(shi)方(fang)太的經驗之談,希望對那(nei)些(xie)打算二次(ci)創(chuang)業(ye)以(yi)及正(zheng)在進行(xing)二次(ci)創(chuang)業(ye)的企(qi)業(ye)有所幫助(zhu).

　　產品創新推陳出新

　　中(zhong)國(guo)的(de)抽油煙機品(pin)牌很多,如(ru)何(he)突破重圍、一(yi)舉成名是我們最關心的(de)問(wen)題.通(tong)過(guo)市場調查我們發現,方太(tai)可以(yi)著手對抽油煙機普遍存在的(de)問(wen)題進行攻關,找出解(jie)決方案,并以(yi)此作(zuo)為自(zi)己(ji)的(de)賣點,加強(qiang)差(cha)異化競爭優勢.

　　于是,我們便(bian)聯合浙江大學工(gong)業(ye)設計系共(gong)同研發,取得了很好的效(xiao)果.另外,方太(tai)還開發了一套具有自動報(bao)警(jing)功能(neng)的人工(gong)智能(neng)控制(zhi)設備,很快(kuai)贏得了市場的認可.

　　總之,產品的創新是企(qi)業(ye)競爭的法寶,可(ke)以讓企(qi)業(ye)不(bu)斷地推陳出新,滿足(zu)消費者的不(bu)同需求.

　　市場創新推銷變營銷

　　上世紀80年代末,企業(ye)主要是(shi)靠(kao)推銷來促進產品(pin)的銷售(shou)(shou),雖然它一度是(shi)銷售(shou)(shou)領(ling)域的主流(liu)形態,但我(wo)們發現,這種模式已經(jing)不再(zai)適應方太的發展,因(yin)此我(wo)們率先(xian)向市場營銷過(guo)渡(du).

　　市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)創新(xin)千變萬(wan)化,關鍵(jian)看(kan)企(qi)業是(shi)否有很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)應對機制來面對市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)挑戰(zhan).在具體(ti)操作上,我總(zong)結(jie)了營銷(xiao)的(de)(de)(de)八大要(yao)(yao)素(su),要(yao)(yao)求員工時刻(ke)牢記:團隊(dui),要(yao)(yao)求每個人都是(shi)孫(sun)悟空的(de)(de)(de)'分身;渠道(dao),要(yao)(yao)擴大市場(chang)(chang)就要(yao)(yao)有很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)渠道(dao);促銷(xiao),它(ta)會更利于銷(xiao)售任務(wu)的(de)(de)(de)完成(cheng);服務(wu),促進銷(xiao)售的(de)(de)(de)催(cui)化劑;網絡(luo),建立強大的(de)(de)(de)網絡(luo)是(shi)營銷(xiao)的(de)(de)(de)根本(ben);終端,體(ti)現(xian)企(qi)業形象,展(zhan)現(xian)品牌雄(xiong)風(feng);價(jia)格,是(shi)實現(xian)銷(xiao)售利潤的(de)(de)(de)風(feng)向標;庫(ku)存,是(shi)資金(jin)流動(dong)情(qing)況最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)晴雨表.

　　品牌創新做廚房專家

　　當初在為方(fang)太取名(ming)字的時候(hou),我自己(ji)一度很苦惱,因為企業要一炮打響,名(ming)字就必須讓人過目不忘.

　　最(zui)終之所以選(xuan)擇(ze)方(fang)太,是因為(wei)香港亞視有位著名(ming)(ming)(ming)(ming)的(de)(de)(de)(de)烹飪節目主持人,人稱"方(fang)太",她(ta)創(chuang)辦的(de)(de)(de)(de)美食雜(za)志《東方(fang)世界(jie)》,暢銷東南(nan)亞各地,深(shen)受家庭(ting)主婦青睞.以此(ci)作為(wei)廚(chu)房(fang)新產品的(de)(de)(de)(de)名(ming)(ming)(ming)(ming)字(zi),很容(rong)易(yi)給人清(qing)潔、健(jian)康的(de)(de)(de)(de)聯想.外界(jie)也評(ping)論(lun)說,這個(ge)名(ming)(ming)(ming)(ming)字(zi)創(chuang)造了中國廣告(gao)界(jie)的(de)(de)(de)(de)兩個(ge)第一(yi):名(ming)(ming)(ming)(ming)人的(de)(de)(de)(de)名(ming)(ming)(ming)(ming)字(zi)跟(gen)產品的(de)(de)(de)(de)品名(ming)(ming)(ming)(ming)一(yi)致;名(ming)(ming)(ming)(ming)人的(de)(de)(de)(de)職業(ye)跟(gen)產品的(de)(de)(de)(de)功能統一(yi).

　　后來,我們還邀請方太本人擔任公司的(de)形(xing)象(xiang)代言人,播(bo)放由黃(huang)格(ge)選拍攝的(de)廣告片《讓家的(de)感(gan)覺更好》,進一步(bu)強化(hua)了廚房(fang)用(yong)品(pin)和"家"的(de)內在聯系(xi),提(ti)醒人們重視廚房(fang)內的(de)生活品(pin)質.方太品(pin)牌由此深入千家萬戶,逐(zhu)漸(jian)獲得了"廚房(fang)專(zhuan)家"的(de)美譽.

　　除了宣傳外,品(pin)(pin)牌的定位(wei)也很(hen)重(zhong)要(yao):方(fang)太(tai)首先進(jin)行專業化定位(wei),強調廚具(ju)產(chan)品(pin)(pin)的專業性;其次(ci),主攻中高檔市場,這是一塊很(hen)大(da)的蛋糕;最(zui)后,再進(jin)行精品(pin)(pin)化定位(wei),讓消費者確實感到(dao)方(fang)太(tai)的產(chan)品(pin)(pin)就(jiu)是最(zui)好.對品(pin)(pin)牌進(jin)行準確定位(wei),是企業日后發展的根本保障,方(fang)太(tai)品(pin)(pin)牌的不斷(duan)創新,就(jiu)是其二(er)次(ci)創業的源泉.

　　機制創新敢于付出感情代價

　　民(min)營(ying)企業(ye)面(mian)臨(lin)的(de)最大問題就(jiu)是(shi)家(jia)(jia)族(zu)式企業(ye)管理(li)(li)機制(zhi)不(bu)健全(quan)、家(jia)(jia)族(zu)經營(ying)觀念的(de)根深蒂固.出于資(zi)金(jin)、設備、銷售等(deng)問題的(de)考慮,民(min)營(ying)企業(ye)在(zai)創業(ye)初期只能(neng)依靠家(jia)(jia)族(zu)制(zhi).但(dan)家(jia)(jia)族(zu)式管理(li)(li)存在(zai)著諸(zhu)多問題:管理(li)(li)錯位,家(jia)(jia)族(zu)矛(mao)盾(dun)與管理(li)(li)矛(mao)盾(dun)混為一談(tan);排(pai)斥人才(cai),讓經理(li)(li)人和(he)優秀人才(cai)在(zai)企業(ye)無法駐留.

　　因此,家(jia)族(zu)企業必須改革,淡化(hua)(hua)家(jia)族(zu)制、淡化(hua)(hua)所(suo)有權.要(yao)做到(dao)這幾點要(yao)付出很大代(dai)(dai)價,包括經(jing)濟代(dai)(dai)價、精神代(dai)(dai)價,更主要(yao)的是感(gan)情代(dai)(dai)價.不過,如果能適當地淡化(hua)(hua)家(jia)族(zu)制色(se)彩(cai),肯定(ding)會(hui)更有利于企業的發展.

　　文化創新潛移默化

　　家(jia)族式企業(ye)同樣需要企業(ye)文(wen)化(hua),而且(qie)需要長期(qi)積淀才能形成(cheng).企業(ye)文(wen)化(hua)不是一(yi)成(cheng)不變(bian)(bian)的,它需要不斷創(chuang)新.文(wen)化(hua)創(chuang)新是傳統向現(xian)代的轉變(bian)(bian),在企業(ye)中起著潛移默化(hua)的作用.

　　現代企(qi)業文(wen)(wen)(wen)化(hua)創新主要包括(kuo):人本文(wen)(wen)(wen)化(hua)、理念文(wen)(wen)(wen)化(hua)、精神(shen)文(wen)(wen)(wen)化(hua).就方太(tai)而言,人本文(wen)(wen)(wen)化(hua)是指方太(tai)要幫(bang)助員工提升(sheng)(sheng)價值,同(tong)時也(ye)能提升(sheng)(sheng)方太(tai)自身(shen)的(de)價值;理念文(wen)(wen)(wen)化(hua)是指方太(tai)的(de)開發理念:獨特、高(gao)檔、領先(xian)三(san)者合一;精神(shen)文(wen)(wen)(wen)化(hua),是方太(tai)的(de)核心文(wen)(wen)(wen)化(hua).

　　值得注(zhu)意(yi)的是,在第二次創業過程中,企業絕對不(bu)能(neng)丟失原有的創業文化.

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