創業上最(zui)大的(de)陷阱在自己

　　大家知(zhi)道(dao)，創(chuang)業失敗的多，成功的少。 創(chuang)業路上，陷阱很多，處處都有(you)，一不小心(xin)就可能掉進去。 心(xin)亂(luan)他弟在創(chuang)業上沒什么建樹，但也經歷過(guo)“一次半創(chuang)業”，忍不住來說說。

　　先說“一(yi)次創業”。 05年10月(yue)份，我(wo)就(jiu)開始了一(yi)個創業項(xiang)(xiang)目的(de)(de)(de)(de)研(yan)究(jiu)。 那個項(xiang)(xiang)目就(jiu)是(shi)(shi)(shi)給結婚(hun)的(de)(de)(de)(de)新(xin)人設(she)計(ji)印刷結婚(hun)喜報。 就(jiu)是(shi)(shi)(shi)把新(xin)人的(de)(de)(de)(de)照片(pian)、文(wen)字、親人祝福等內(nei)容設(she)計(ji)成一(yi)張報紙(zhi)的(de)(de)(de)(de)模樣，用好的(de)(de)(de)(de)紙(zhi)張印刷出來，在(zai)婚(hun)禮(li)當天發給賓客。 我(wo)所(suo)謂(wei)的(de)(de)(de)(de)研(yan)究(jiu)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)在(zai)網上瘋(feng)找(zhao)這(zhe)(zhe)個項(xiang)(xiang)目的(de)(de)(de)(de)所(suo)有信(xin)息(xi)，然后用電話套對方(fang)的(de)(de)(de)(de)相(xiang)關資料(liao)。 期間，我(wo)一(yi)直決定(ding)不了是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)要做。 因為這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)個新(xin)東西，我(wo)沒有一(yi)點這(zhe)(zhe)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)經驗。

　　直到(dao)(dao)06年4月，我(wo)(wo)(wo)才決定做(zuo)這(zhe)個(ge)(ge)項目。 我(wo)(wo)(wo)找了(le)一位會(hui)設計的朋友合作，緊張(zhang)地(di)把樣報給(gei)印(yin)了(le)出來(lai)(lai)，然(ran)后就(jiu)是(shi)推(tui)廣宣(xuan)(xuan)傳(chuan)。 郁悶的是(shi)，兩(liang)個(ge)(ge)月來(lai)(lai)，我(wo)(wo)(wo)一單(dan)都沒(mei)接到(dao)(dao)。 然(ran)后，我(wo)(wo)(wo)就(jiu)沒(mei)激情了(le)。 宣(xuan)(xuan)傳(chuan)單(dan)也懶得發，正常的推(tui)廣也停止了(le)。 對(dui)于(yu)第(di)一次(ci)創業的我(wo)(wo)(wo)來(lai)(lai)說，這(zhe)個(ge)(ge)東西打擊太大了(le)。

　　現在(zai)想想，失敗的(de)原(yuan)因一(yi)個是(shi)(shi)跟(gen)(gen)產品(pin)(pin)太(tai)新有(you)關(guan)，一(yi)個跟(gen)(gen)自己推廣無力有(you)關(guan)。 當時(shi)有(you)朋友勸我(wo)：太(tai)新的(de)東(dong)西需要培(pei)育市(shi)場(chang)，而且這(zhe)(zhe)個東(dong)西不是(shi)(shi)必需品(pin)(pin)，對初(chu)次創業的(de)`我(wo)來說不好把(ba)握。 失敗后，我(wo)才(cai)想起(qi)這(zhe)(zhe)個朋友的(de)話。 還有(you)，創業路上(shang)需要有(you)好的(de)方法和堅持，這(zhe)(zhe)兩點我(wo)都沒做到(dao)。

　　再說“半次創業”。 就(jiu)是(shi)我剛成立的(de)(de)(de)心亂他弟電(dian)(dian)子商(shang)務咨詢工作(zuo)室。 這個工作(zuo)室只有我一個人，扎根阿里。 我是(shi)在阿里成長(chang)起(qi)來的(de)(de)(de)，對電(dian)(dian)子商(shang)務、網(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)等(deng)非常(chang)感興(xing)趣(qu)，做咨詢策(ce)劃(hua)熟門熟路(lu)，而(er)且(qie)(qie)我大學時也學習了營銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)，畢業后也做過廣告營銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)。 最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)，在阿里上(shang)，我曾經協助企(qi)業打開網(wang)絡(luo)(luo)銷(xiao)(xiao)售局面。 而(er)且(qie)(qie)，需(xu)要(yao)電(dian)(dian)子商(shang)務銷(xiao)(xiao)售方(fang)案的(de)(de)(de)中小(xiao)企(qi)業應該不少(shao)。

　　對(dui)比第一(yi)次創(chuang)業(ye)，此次自己(ji)(ji)給自己(ji)(ji)制(zhi)造的陷阱(jing)顯然少了很(hen)多。 比如(ru)，我對(dui)這個行業(ye)很(hen)熟(shu)悉；這個行業(ye)不是(shi)新行業(ye)，市場接受沒問題；自己(ji)(ji)在(zai)阿里上積累(lei)了一(yi)定的人脈等等。

　　其實，我(wo)(wo)認為，創(chuang)業(ye)路上，最大的(de)(de)陷(xian)阱(jing)一般是(shi)自己制造的(de)(de)。 結(jie)合我(wo)(wo)的(de)(de)一次半創(chuang)業(ye)經歷，總結(jie)起來，自己制造的(de)(de)陷(xian)阱(jing)有：對市場了解不深(shen)入，對客戶(hu)的(de)(de)把握多(duo)是(shi)自我(wo)(wo)感覺，缺乏有效的(de)(de)推廣(guang)手段（這一點(dian)尤其重(zhong)要，有了好的(de)(de)推廣(guang)，產品才能做出(chu)去(qu)）。 籠統地說，就(jiu)是(shi)對行業(ye)不了解，準備不足(zu)。

　　以上就是我的理(li)解，很片面，也許每個人(ren)對創業陷阱的感受都不(bu)同，期(qi)望看到更多案例。

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