看清創業失敗的雷區

　　或許世界上(shang)很多故事，只(zhi)(zhi)有少數人才會知道，也遲(chi)早會被(bei)多數人所忘記。穿越浮云，只(zhi)(zhi)希望在指責和(he)懷疑中(zhong)，能留下對最需要我們同情(qing)與支持的中(zhong)國互聯網(wang)創(chuang)業者們，一(yi)點點或許不(bu)足為奇的經驗教訓(xun)。

　　一(yi)(yi)名資深創業者好友曾對(dui)我說過(guo)，創業的(de)(de)艱(jian)難歷程會挑戰你人(ren)性的(de)(de)每個方(fang)面；或許，人(ren)需要犯大錯(cuo)誤才(cai)能修煉到(dao)寶(bao)貴(gui)的(de)(de)內(nei)功，從而有可(ke)能獲得大成就(jiu)。在24券過(guo)去的(de)(de)3年中，我承(cheng)認自己在方(fang)向選擇、戰略(lve)打法制定(ding)、選人(ren)用人(ren)方(fang)面，犯過(guo)很(hen)多錯(cuo)誤。對(dui)那些與我風雨同舟過(guo)3年的(de)(de)24券同事(shi)和(he)友人(ren)們，這(zhe)并不新(xin)奇；他們了(le)解我是一(yi)(yi)個性格古(gu)怪(guai)、身上有著很(hen)多缺點的(de)(de)人(ren)，因此對(dui)于所有曾經和(he)堅持(chi)到(dao)最后(hou)的(de)(de)24券人(ren)在這(zhe)3年中對(dui)我一(yi)(yi)如(ru)既(ji)往(wang)的(de)(de)耐(nai)心、包容(rong)、理解、信(xin)任與支持(chi)，我心懷感激。沒有你們，就(jiu)沒有24券。

　　團購像(xiang)座擂臺，無(wu)論是留(liu)下來的(de)(de)還是出局(ju)者，都(dou)是上過擂臺的(de)(de)大無(wu)畏實(shi)踐者。出局(ju)的(de)(de)，雖然(ran)傷痕累(lei)(lei)累(lei)(lei)，都(dou)是硬漢(han)；留(liu)下來的(de)(de)，面對的(de)(de)是更多的(de)(de)前所未有的(de)(de)挑(tiao)戰，等待(dai)他們(men)的(de)(de)是人生的(de)(de)考驗與升華。即便世人不屑于關注(zhu)出局(ju)者的(de)(de)心得，或許這些體會，可以為留(liu)下來的(de)(de)人助威吶(na)喊。

　　第一(yi)、謹慎(shen)選擇(ze)方向(xiang)，仔細(xi)判斷(duan)地(di)利(li)(li)與(yu)天(tian)時(shi)，是(shi)一(yi)個創(chuang)業者(zhe)(zhe)能做(zuo)(zuo)出的(de)最(zui)重(zhong)要的(de)決定。就像打(da)德州撲(pu)克時(shi)選桌(zhuo)會影響一(yi)個人(ren)的(de)勝算(suan)，創(chuang)業者(zhe)(zhe)對(dui)行業和商(shang)業模式（產品）的(de)選擇(ze)對(dui)一(yi)個企(qi)業未來的(de)命運至關重(zhong)要，這是(shi)對(dui)地(di)利(li)(li)的(de)把握(wo)；對(dui)資本(ben)市(shi)場與(yu)商(shang)業市(shi)場大環(huan)境的(de)準確認知，并(bing)隨之及時(shi)調整戰略打(da)法，這是(shi)對(dui)天(tian)時(shi)的(de)把握(wo)。對(dui)于創(chuang)業者(zhe)(zhe)，地(di)利(li)(li)與(yu)天(tian)時(shi)環(huan)環(huan)相(xiang)扣；只(zhi)埋(mai)頭做(zuo)(zuo)事，缺乏對(dui)資本(ben)市(shi)場大環(huan)境的(de)實時(shi)關注，導(dao)致(zhi)企(qi)業擴張策略與(yu)大環(huan)境變化(hua)脫節，加之團購盈利(li)(li)困難，是(shi)24券失(shi)足的(de)重(zhong)要原因。

　　24券(quan)對(dui)地利(li)理(li)解的(de)(de)(de)不(bu)(bu)足(zu)，體現(xian)在(zai)沒有及早意(yi)識(shi)到(dao)團(tuan)購是(shi)一(yi)個長期負(fu)債的(de)(de)(de)經營模式(shi)，沒有及早意(yi)識(shi)到(dao)對(dui)應付賬(zhang)款的(de)(de)(de)實時監控和評估，以(yi)及對(dui)凈利(li)潤而不(bu)(bu)僅是(shi)現(xian)金(jin)流(liu)的(de)(de)(de)依賴，對(dui)生(sheng)存至關重要。24券(quan)對(dui)天(tian)(tian)時理(li)解的(de)(de)(de)不(bu)(bu)足(zu)，體現(xian)在(zai)沒有充分意(yi)識(shi)到(dao)團(tuan)購行業(ye)的(de)(de)(de)短線(xian)特(te)征。在(zai)銷售管理(li)上，24券(quan)在(zai)人員(yuan)培訓上持續進行長線(xian)投入卻沒有足(zu)夠重視(shi)短線(xian)的(de)(de)(de)`淘汰與(yu)考核；24券(quan)規劃的(de)(de)(de)是(shi)做101年企(qi)業(ye)，打造長線(xian)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)文(wen)化，卻忽視(shi)了團(tuan)購行業(ye)自身短線(xian)優勝劣汰與(yu)短線(xian)資本(ben)驅動的(de)(de)(de)大(da)市場氛圍(wei)，從策略(lve)上與(yu)天(tian)(tian)時不(bu)(bu)相吻(wen)合(he)。我對(dui)此負(fu)有不(bu)(bu)可(ke)推卸的(de)(de)(de)責任。

　　第二、企業的核心(xin)競爭力(li)，說到根本(ben)，是其核心(xin)團(tuan)隊(dui)解(jie)決問題的速(su)度與質量；創(chuang)業者必(bi)須處(chu)理(li)好優先級，把(ba)專家(jia)班底(di)的選用育留(liu)(liu)列(lie)為首要(yao)重點(dian)(dian)工作。職業經理(li)人可以改造(zao)團(tuan)隊(dui)，但創(chuang)始人需要(yao)從零打造(zao)團(tuan)隊(dui)；前者很難，后(hou)者更難，尤其在一個(ge)快(kuai)速(su)成(cheng)長、高度競爭的市場環境中。創(chuang)業者無法也(ye)不(bu)該樣樣通、事(shi)事(shi)為，而應把(ba)重點(dian)(dian)放在對專家(jia)班底(di)的選用育留(liu)(liu)上。

　　創業者需要(yao)解決的(de)(de)(de)首要(yao)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)自(zi)然(ran)是如何給客(ke)戶創造價值(zhi)，但這一(yi)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)背后，通常隱藏(zang)著10個(ge)(ge)大(da)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)（如人(ren)事、財務、技術、市場、銷售(shou)、呼叫中心等等），每個(ge)(ge)大(da)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)背后各自(zi)還有10多個(ge)(ge)小問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)。即便你(ni)學習能力再強，你(ni)也(ye)不可能是樣(yang)樣(yang)通的(de)(de)(de)全(quan)才；高(gao)質量解決這100多個(ge)(ge)大(da)大(da)小小的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)唯(wei)一(yi)途徑，就是最快時間打(da)造一(yi)個(ge)(ge)高(gao)質量、相得益彰的(de)(de)(de)專(zhuan)家班底，并專(zhuan)人(ren)專(zhuan)事。

　　這一(yi)過(guo)程，對(dui)于(yu)一(yi)個(ge)正(zheng)常(chang)企業(ye)(ye)(ye)(ye)，是一(yi)個(ge)通常(chang)需要4到(dao)5年的(de)(de)過(guo)程，因(yin)為每一(yi)個(ge)崗位的(de)(de)高質量選拔、候(hou)選人(ren)對(dui)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)和企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)適應過(guo)程、以及候(hou)選人(ren)不勝任情(qing)況下的(de)(de)重新(xin)調(diao)整，都需要一(yi)個(ge)自然(ran)周期(qi)；而對(dui)于(yu)團購這一(yi)非常(chang)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)，這個(ge)周期(qi)被壓(ya)縮到(dao)了(le)(le)一(yi)到(dao)兩年。如(ru)果你(ni)(ni)是已經擁(yong)有專家班底的(de)(de)二次創業(ye)(ye)(ye)(ye)者，或(huo)許(xu)你(ni)(ni)的(de)(de)壓(ya)力會(hui)相對(dui)好些；但如(ru)果你(ni)(ni)是第一(yi)次創業(ye)(ye)(ye)(ye)，又遇到(dao)了(le)(le)一(yi)個(ge)不狂奔就死(si)的(de)(de)非理性(xing)市(shi)場環境，十處著火一(yi)人(ren)救可能會(hui)是你(ni)(ni)所(suo)面對(dui)的(de)(de)最大挑戰。對(dui)于(yu)團購行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)，時(shi)間才是最大的(de)(de)敵(di)人(ren)；回(hui)頭來看，或(huo)許(xu)所(suo)有團購從業(ye)(ye)(ye)(ye)者都會(hui)有同感。

　　2012年，24券(quan)的(de)財(cai)務總監更換頻(pin)仍，工作(zuo)壓力(li)、積累問題以及(ji)個(ge)人(ren)能(neng)力(li)等原因(yin)皆有(you)。這一(yi)局(ju)面造成公司關鍵財(cai)務專業崗(gang)(gang)(gang)位(wei)的(de)長期缺(que)失，導致24券(quan)的(de)財(cai)務控制(zhi)能(neng)力(li)，不(bu)符(fu)合一(yi)個(ge)4500人(ren)、102個(ge)辦(ban)事(shi)處規(gui)模的(de)企業所應具備的(de)標準。對關鍵崗(gang)(gang)(gang)位(wei)選(xuan)用上(shang)的(de)不(bu)及(ji)時(shi)、對不(bu)勝任崗(gang)(gang)(gang)位(wei)替換上(shang)的(de)不(bu)及(ji)時(shi)，我對此(ci)負有(you)不(bu)可推(tui)卸的(de)責任。

　　第(di)三(san)、創業者(zhe)要(yao)分清(qing)自己作為(wei)(wei)父(fu)母(mu)(mu)(mu)（創始人）和教(jiao)練(lian)(lian)（職業經理人或CEO）的(de)(de)雙重角色(se)。不(bu)(bu)(bu)對孩子(zi)投入(ru)感(gan)(gan)情的(de)(de)父(fu)母(mu)(mu)(mu)，不(bu)(bu)(bu)是(shi)好父(fu)母(mu)(mu)(mu)；但作為(wei)(wei)教(jiao)練(lian)(lian)，你(ni)的(de)(de)主(zhu)要(yao)職責是(shi)對董事會和股東負責，高于員工、甚至高于客戶，不(bu)(bu)(bu)能有過多的(de)(de)情感(gan)(gan)糾結。創始人作為(wei)(wei)父(fu)母(mu)(mu)(mu)，即便無(wu)法(fa)徹底放棄其親子(zi)情感(gan)(gan)，仍需要(yao)對其教(jiao)練(lian)(lian)的(de)(de)管理角色(se)有足夠成(cheng)熟而(er)客觀的(de)(de)認識。如果(guo)作為(wei)(wei)父(fu)母(mu)(mu)(mu)不(bu)(bu)(bu)能克制感(gan)(gan)情，一旦(dan)生不(bu)(bu)(bu)逢時(shi)，父(fu)母(mu)(mu)(mu)與(yu)孩子(zi)的(de)(de)紐帶(dai)，在被割斷時(shi)，會很痛苦(ku)。而(er)企(qi)業畢(bi)竟還是(shi)一個(ge)經濟實(shi)體，生意終歸還是(shi)生意。

【看(kan)清創業(ye)失敗的雷區】相關(guan)文章：

關于面試失敗說明了什么11-02

為什么表現良好卻面試失敗10-30

是什么原因導致會計面試失敗10-25

你面試失敗的11個細節是什么10-16

導致你面試失敗的原因是什么10-14

經典創業格言09-29

創業的說說06-09

創業的名言06-08

經典創業計劃02-24

9類失敗面試者都犯了什么錯11-02