要做有準備的創業者

　　1957年(nian)(nian)生于上(shang)海,1988年(nian)(nian)5月(yue)(yue)(yue)至1992年(nian)(nian)1月(yue)(yue)(yue)任上(shang)海市海川儲運(yun)公司(si)(si)(si)(si)總經理(li),1998年(nian)(nian)5月(yue)(yue)(yue)任寶雅電子通訊有(you)(you)限公司(si)(si)(si)(si)董事、總經理(li),2001年(nian)(nian)12月(yue)(yue)(yue)任深圳(zhen)長雅投資集團有(you)(you)限公司(si)(si)(si)(si)總經理(li),2002年(nian)(nian)7月(yue)(yue)(yue)至2004年(nian)(nian)1月(yue)(yue)(yue)任上(shang)海天視文(wen)化傳播有(you)(you)限公司(si)(si)(si)(si)總監(jian),2003年(nian)(nian)12月(yue)(yue)(yue)起任北京百鹿(lu)鳴高(gao)新技(ji)術(shu)有(you)(you)限公司(si)(si)(si)(si)董事長、總裁。

　　百(bai)鹿鳴(ming)雖然是(shi)一(yi)家創辦(ban)不久(jiu)的(de)公司,但也算得上是(shi)一(yi)家“有經(jing)驗(yan)”的(de)企(qi)業(ye)。我這么說的(de)理(li)由,是(shi)因(yin)為我們(men)創業(ye)一(yi)開始(shi),就做好了充足的(de)準備。

　　創業(ye)(ye)(ye)者尤其是高新技(ji)術(shu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)創業(ye)(ye)(ye)者,有(you)(you)那么一(yi)(yi)大批,屬于(yu)“倉促上陣”因為某項技(ji)術(shu)上在一(yi)(yi)夜間(jian)的(de)(de)突破,于(yu)是就可(ke)能開始走(zou)上創業(ye)(ye)(ye)之路,原(yuan)先根本沒有(you)(you)想(xiang)過要開辦公司的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)人或者一(yi)(yi)個(ge)小團隊,從此(ci)踏上了經(jing)(jing)營公司的(de)(de)艱辛之途。但由于(yu)當時的(de)(de)創業(ye)(ye)(ye)環(huan)境不完善(shan),社會資本積累不夠,有(you)(you)經(jing)(jing)驗的(de)(de)經(jing)(jing)營人才也沒有(you)(you)把注意力轉(zhuan)到這一(yi)(yi)塊來(lai),導致創業(ye)(ye)(ye)成為一(yi)(yi)種“冒險行為”。

　　正是這批人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)探索給如今的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者積累了(le)寶貴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗(yan),他們(men)創(chuang)造(zao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)財(cai)富和他們(men)開(kai)辟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)路途讓今天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)環境變得(de)比(bi)以前要好(hao)得(de)多。同時,也(ye)催促(cu)了(le)另外一(yi)種創(chuang)業(ye)(ye)(ye)方(fang)式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)現,那就是,做一(yi)個有(you)(you)準(zhun)備(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者。從百鹿鳴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)架構(gou)可以看出(chu)來(lai),我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務方(fang)向是極(ji)其明晰(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de),我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技術團隊是有(you)(you)經驗(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de),我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷策略也(ye)是有(you)(you)經驗(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de),我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理層,也(ye)都在相(xiang)關行業(ye)(ye)(ye)內(nei)從業(ye)(ye)(ye)了(le)許多年。我(wo)(wo)(wo)們(men)是一(yi)家(jia)有(you)(you)備(bei)而來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)。

　　百鹿鳴(ming)是(shi)(shi)做軟件的(de)(de)(de)企(qi)業(ye),主營(ying)(ying)業(ye)務方(fang)向(xiang)是(shi)(shi)“商(shang)業(ye)智能(neng)管(guan)理系統(tong)”。在(zai)中國,有數千家(jia)企(qi)業(ye)從事這方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)業(ye)務。所以(yi),當百鹿鳴(ming)進來(lai)時,行(xing)業(ye)內(nei)已經(jing)(jing)進入了充分競爭的(de)(de)(de)時代,大(da)家(jia)比(bi)拼的(de)(de)(de),就是(shi)(shi)軟件的(de)(de)(de)成熟度和服(fu)務的(de)(de)(de)完(wan)美度。并(bing)不是(shi)(shi)說(shuo)我們不敢做“天(tian)下先”,而是(shi)(shi)說(shuo),創業(ye)的(de)(de)(de)方(fang)向(xiang)是(shi)(shi)多種(zhong)多樣的(de)(de)(de),早來(lai)的(de)(de)(de)未必輸(shu),后進的(de)(de)(de)未必贏,重要的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)看(kan)你(ni)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)做好了準(zhun)備。大(da)家(jia)的(de)(de)(de)機(ji)會都是(shi)(shi)均等的(de)(de)(de),企(qi)業(ye)間競爭的(de)(de)(de),就是(shi)(shi)看(kan)你(ni)經(jing)(jing)營(ying)(ying)者(zhe)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)策略(lve)和經(jing)(jing)營(ying)(ying)才能(neng)。

　　在選擇進入這個行業之前,我(wo)(wo)們做(zuo)了將近半年的(de)(de)(de)市場調研(yan)。市場調研(yan)給了我(wo)(wo)們充分的(de)(de)(de)信心,同時,也提醒我(wo)(wo)們,一是(shi)要(yao)(yao)在技術上(shang)做(zuo)得相當的(de)(de)(de)成熟,二是(shi)要(yao)(yao)明確自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)業務核心,要(yao)(yao)找準突破(po)點,然后慢(man)慢(man)地(di)鋪開,做(zuo)大。三是(shi)要(yao)(yao)求資金上(shang)要(yao)(yao)有足夠的(de)(de)(de)儲備(bei),事實上(shang),我(wo)(wo)們已經準備(bei)好了夠企業三年使用的(de)(de)(de)資金。

　　從(cong)企(qi)業成立(li)一(yi)開始,我(wo)(wo)們就(jiu)著力建設市場(chang)營(ying)銷體系(xi),在全國各地建立(li)了(le)辦事(shi)處,簽(qian)約了(le)多家(jia)分銷商。這樣有(you)利于直(zhi)接與(yu)我(wo)(wo)們的(de)客戶(hu)進行交流溝通,從(cong)長期的(de)貼身的(de)“需求(qiu)訪(fang)談”中(zhong),獲(huo)得我(wo)(wo)們產(chan)品的(de)“制作(zuo)智慧(hui)”,也有(you)利于消除與(yu)客戶(hu)間的(de).隔閡。當今時代已經進入了(le)全面的(de)合作(zuo)時代,軟件(jian)生產(chan)者與(yu)客戶(hu)共同面對(dui)一(yi)個難題,一(yi)塊兒想辦法(fa)解(jie)決(jue)它(ta)。

　　合作(zuo)思想(xiang)另外(wai)一方面是在與競(jing)爭對手之間(jian)。我們其實(shi)“沒有競(jing)爭對手”,因為,大家都是合作(zuo)伙伴。社會的(de)難題(ti)很(hen)多(duo),解(jie)(jie)決(jue)難題(ti)的(de)團隊也很(hen)多(duo),大家考慮問題(ti)的(de)出(chu)發點不(bu)同,解(jie)(jie)決(jue)問題(ti)的(de)思路(lu)不(bu)同,就完全(quan)可能采用諸多(duo)很(hen)有意思的(de)方案。慢慢地(di),由于“競(jing)爭是最好(hao)的(de)交流”,大家的(de)思路(lu)都開(kai)闊了,技術都成熟了,解(jie)(jie)決(jue)方案多(duo)樣化了,合作(zuo)的(de)可能性就越來越多(duo)了。

　　企業(ye)與員(yuan)工的(de)(de)(de)(de)關系也是(shi)合作的(de)(de)(de)(de)關系。我們組建(jian)團隊(dui)時,既考慮到這個人(ren)現(xian)有的(de)(de)(de)(de)才(cai)能,也預設了此(ci)人(ren)的(de)(de)(de)(de)未來發展(zhan)潛(qian)力。對公司貢獻大(da)的(de)(de)(de)(de),我們會給(gei)(gei)予(yu)期權獎勵,也會給(gei)(gei)予(yu)其他方(fang)式的(de)(de)(de)(de)獎勵;能夠兢兢業(ye)業(ye)完(wan)成本職工作的(de)(de)(de)(de),我們也會給(gei)(gei)予(yu)相應(ying)的(de)(de)(de)(de)良好報酬(chou)和個人(ren)發展(zhan)空間。企業(ye)必須(xu)做好充足準備,預先設計出大(da)量(liang)方(fang)案,以保證個人(ren)綜合能力的(de)(de)(de)(de)全面(mian)提高。

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