關于創業策劃15篇

關于創業策劃1

　　中國傳說原創中文網發展目標及宗旨：

　　繼承(cheng)和發揚中(zhong)國優秀傳(chuan)統文化，立(li)足網絡，建(jian)立(li)一個讀(du)者、作者、出版媒體三(san)向交流的暢通平臺。立(li)足華語，面向世界，極力打造中(zhong)國特(te)色幻想文化品牌。

　　中國傳說原創中文網所提供的產品及服務：

　　1、國內一(yi)流的幻想(xiang)文(wen)學（主要是小說）原創文(wen)本。

　　2、國(guo)內(nei)一流的原(yuan)創文本改(gai)造(zao)、再造(zao)服務(wu)。（例如武俠小(xiao)說的劇(ju)本影(ying)視化，動漫化，除此(ci)之外我們(men)會大膽進行適(shi)合網絡特(te)點的新文本創作實驗(yan)）

　　3、大型(xing)幻想類作(zuo)品合作(zuo)創作(zuo)策(ce)劃與網游背景策(ce)劃。

　　4、幻想類作(zuo)品評論活動策劃及(ji)寫手包裝。

　　5、幻(huan)想文學圖書(shu)策劃(hua)，相(xiang)關雜志欄目策劃(hua)。

　　6、文(wen)化熱點活動策劃。（比如大型(xing)征文(wen)，大型(xing)主題討論活動策劃）

　　中國傳說原創中文網站文化理念

　　1、學(xue)(xue)習力——成(cheng)長(chang)的概念(nian)。無論是團隊個(ge)人，還是項目(mu)組，還是團隊整(zheng)體都具有一個(ge)不斷學(xue)(xue)習的統一意識(shi)，唯有不斷學(xue)(xue)習才(cai)(cai)能成(cheng)長(chang)，才(cai)(cai)能壯(zhuang)大(da)，才(cai)(cai)能在機遇到來時抓住它，困(kun)難面前克服它。

　　2、創新(xin)(xin)力——創新(xin)(xin)的(de)(de)概念(nian)。創新(xin)(xin)是競(jing)爭力的(de)(de)核心內容，創新(xin)(xin)是區(qu)別他人的(de)(de)標志，與(yu)他人不(bu)同(tong)，才是存在(zai)的(de)(de)意(yi)義，同(tong)時，創新(xin)(xin)意(yi)識是自己(ji)走在(zai)他人前面的(de)(de)必(bi)須。

　　3、想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)象力——想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)象無限的(de)(de)概念。沒什么不敢想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)的(de)(de)。中(zhong)國傳說(shuo)原創(chuang)中(zhong)文網的(de)(de)存在，最根本的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)向世人(ren)證(zheng)明(ming)中(zhong)國民族(zu)從來就不是(shi)一(yi)個缺(que)乏想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)象力的(de)(de)民族(zu)，中(zhong)國的(de)(de)文學史中(zhong)從來就不缺(que)乏瑰麗(li)，宏偉的(de)(de)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)象巨著，作為龍(long)的(de)(de)傳人(ren)，應該(gai)有(you)文化的(de)(de)自豪感(gan)，更(geng)應該(gai)用自己的(de)(de)努力來證(zheng)明(ming)這(zhe)種自豪感(gan)。

　　4、策(ce)劃力——分析(xi)的(de)概念。策(ce)劃是(shi)(shi)整(zheng)個(ge)(ge)項(xiang)目(mu)產生的(de)重要環(huan)節(jie),是(shi)(shi)一個(ge)(ge)項(xiang)目(mu)得以成(cheng)功的(de)前提保(bao)證，它包括正確分析(xi)環(huan)境(jing)，權衡利弊(bi)，抓住機遇(yu)，合理計劃。

　　5、凝(ning)聚力——團(tuan)結的概(gai)念。網絡海洋，人皆有(you)孤獨感(gan)，我們稱之為孤島效(xiao)應。借(jie)助網絡把具(ju)有(you)相同(tong)興趣(qu)、旨趣(qu)、理(li)想的人團(tuan)結在一起，即可形成規模效(xiao)益的群(qun)島效(xiao)應。

　　6、執(zhi)行力——執(zhi)行的概念。有好的想法，就不(bu)能(neng)讓它總在腦海里徘(pai)徊，只有落實(shi)在實(shi)踐中，堅定不(bu)移地執(zhi)行下去(qu)，放(fang)能(neng)真正開花(hua)結果。

　　7、持(chi)(chi)續力——堅持(chi)(chi)的概念。成(cheng)功的法門只(zhi)(zhi)有一個，那就(jiu)是堅持(chi)(chi)，對于目(mu)標，無論(lun)你速度快慢，只(zhi)(zhi)要(yao)堅持(chi)(chi)，就(jiu)總能到達目(mu)標。

　　我們認(ren)為(wei)，一個優(you)秀團隊發展，一個網站良性運營(ying)，離不開(kai)上述理念(nian)，而這(zhe)些理念(nian)并非是(shi)獨立的，而是(shi)緊密聯系的。

　　中國傳說原創中文網管理模式。

　　以虛擬團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)（虛擬團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)是由(you)一些跨地(di)(di)區(qu)、跨組織的(de)(de)、通(tong)過通(tong)訊和信息技術(shu)的(de)(de)聯結、試圖完(wan)成(cheng)組織共同(tong)任務的(de)(de)成(cheng)員(yuan)組成(cheng)）模(mo)式(shi)(shi)管(guan)(guan)理(li)網站。虛擬團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)與傳統(tong)(tong)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)相比(bi)，有(you)著人才(cai)優勢(shi)(shi)。信息優勢(shi)(shi)，效(xiao)率優勢(shi)(shi)以及成(cheng)本優勢(shi)(shi)，虛擬團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)區(qu)別傳統(tong)(tong)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)自下而上單一的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)模(mo)式(shi)(shi)，這樣的(de)(de)模(mo)式(shi)(shi)有(you)利于充分發(fa)揮團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)隊(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)員(yuan)積極(ji)主動性，人人以網站為家，真正實(shi)現優勢(shi)(shi)互(hu)補，能夠最大(da)限度地(di)(di)利用網絡信息傳遞快捷、資源(yuan)共享等(deng)特(te)點(dian)、科(ke)學(xue)、民主、迅速、有(you)效(xiao)地(di)(di)開(kai)展網站各項事(shi)務。具體(ti)而言傳說團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)具體(ti)管(guan)(guan)理(li)主要采取網站事(shi)務項目負責制度以及收益(yi)分配股份合作制。

關于創業策劃2

　　為了動員、組織我校(xiao)學生積極(ji)參(can)加xx年全國“挑戰杯”職(zhi)業生涯(ya)設計(ji)計(ji)劃(hua)競(jing)賽，營(ying)造有利于青年學生健康成長的文(wen)化氛圍，拓展素質發展，引導(dao)和幫助也(ye)學生學習創(chuang)業知(zhi)識(shi)，樹立創(chuang)業精(jing)神，提高(gao)就業能(neng)力和創(chuang)業能(neng)力，特舉(ju)辦本次校(xiao)園“挑戰杯”大(da)學生創(chuang)業計(ji)劃(hua)大(da)賽。

　　一、活動主題

　　超越(yue)夢想(xiang)，創業未來

　　二、組織單位

　　商學院

　　三、參賽對象

　　正(zheng)式注冊的在(zai)校全(quan)日制學生

　　四、組織機構

　　1、競(jing)賽(sai)設立(li)組(zu)委會(hui)、負責(ze)競(jing)賽(sai)組(zu)織(zhi)策(ce)劃領導工作。組(zu)織(zhi)委員會(hui)下設秘(mi)書處(chu)，負責(ze)競(jing)賽(sai)的日常事務。

　　2、競賽設立評審委員會，由組委會聘請經濟類、管理(li)類等學(xue)科的(de)教(jiao)授、教(jiao)師組成，負責參賽作(zuo)品的(de)評審工作(zuo)。

　　五、競賽類別

　　１．本次創業大(da)賽分三個(ge)類別。

　　a．商業創意類。創意大賽是創業計劃大賽的熱身環節，創意即所謂“金點子”，旨在幫助同學們開始初步的構想和組建科學技術與商業頭腦完美結合的團隊。此類競賽沒有過多的參賽限制，參賽形式是寫一份簡要的商業創意計劃書。商業創意計劃書又分為商機創新型和管理加強型。ⅰ.商機創新型：參賽者可以針對一項概念產品或服務、校內外各種商機制定一份商業策劃書。ⅱ.管理加強型：針對已經存在或擁有的產業或品牌策劃更為合理規范的管理制度和方案。所有的商業計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交。b．創業計劃類。參賽形式是寫一份完備的創業計劃書。計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交，完整的創業計劃書包括概要、項目背景、公司描述、產品與服務、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務分析，可行性分析，投資前景等，并注意計劃的實用性和可實現性。c．創業實踐類。在全(quan)校范圍內征集學生自主創業(ye)實踐成功案例，要求提供創業(ye)實踐的項(xiang)目(mu)材料(liao)(liao)，包括概要、項(xiang)目(mu)背景、產品(pin)與服務、市場營銷策、財務狀況和發展前景等(deng)書面材料(liao)(liao)以及圖(tu)片等(deng)實證材料(liao)(liao)。2、稿件要求一級標題(ti)用(yong)宋(song)體三號(hao)字(zi)(zi)，二級標題(ti)用(yong)宋(song)體小三號(hao)字(zi)(zi)，正文(wen)用(yong)華文(wen)仿宋(song)小四字(zi)(zi)，行(xing)距21磅。

　　六、競賽方式

　　1、參(can)(can)(can)與:要求學生以競賽(sai)小(xiao)組(zu)的(de)(de)形(xing)式比賽(sai)。參(can)(can)(can)賽(sai)者提出一(yi)項(xiang)具有市(shi)場(chang)(chang)前景(jing)的(de)(de)產品和(he)服務(wu)(wu)，組(zu)成(cheng)優勢互補的(de)(de)競賽(sai)小(xiao)組(zu)，在深入(ru)(ru)研(yan)究(jiu)和(he)廣(guang)泛進行市(shi)場(chang)(chang)調查的(de)(de)基礎上(shang)，完成(cheng)一(yi)份把產品或(huo)服務(wu)(wu)推向(xiang)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)完整、具體、深入(ru)(ru)的(de)(de)商業計劃。所提出的(de)(de)產品和(he)服務(wu)(wu)應為參(can)(can)(can)賽(sai)者參(can)(can)(can)與的(de)(de)發(fa)明創造，也可以是一(yi)項(xiang)可能研(yan)發(fa)的(de)(de)概(gai)念產品或(huo)服務(wu)(wu)，嚴禁抄襲他人(ren)成(cheng)果(guo)，一(yi)經(jing)發(fa)現(xian)撤銷參(can)(can)(can)賽(sai)資格。

　　2、賽(sai)(sai)(sai)制：競(jing)(jing)(jing)賽(sai)(sai)(sai)采用預(yu)(yu)(yu)賽(sai)(sai)(sai)和決(jue)賽(sai)(sai)(sai)兩個階段的方式進行。以學院為單位，廣泛開展(zhan)創(chuang)業計劃競(jing)(jing)(jing)賽(sai)(sai)(sai)宣傳，形成競(jing)(jing)(jing)賽(sai)(sai)(sai)的群眾基(ji)礎(chu)，參賽(sai)(sai)(sai)者向各學院申報作品(pin)，由各學院組織預(yu)(yu)(yu)審，然后提交(jiao)競(jing)(jing)(jing)賽(sai)(sai)(sai)申報作品(pin)參加預(yu)(yu)(yu)賽(sai)(sai)(sai)，每學院提交(jiao)作品(pin)數量不(bu)限(xian)。在預(yu)(yu)(yu)賽(sai)(sai)(sai)的基(ji)礎(chu)上由評審委(wei)員會選出若干(gan)件作品(pin)參加決(jue)賽(sai)(sai)(sai)，并(bing)由競(jing)(jing)(jing)賽(sai)(sai)(sai)評審委(wei)員會負(fu)責評審。

　　3、預賽(sai)(sai)只需要各學院將參賽(sai)(sai)作(zuo)品(pin)發到指定郵箱；決賽(sai)(sai)需要優勝(sheng)作(zuo)品(pin)選手進行ppt答辯(bian)和(he)回(hui)答競賽(sai)(sai)評審團的(de)問題。

　　4、各學院所報(bao)作品，每個作品指(zhi)定一名(ming)指(zhi)導老師(shi)，作品提交初審合格后，由商學院選(xuan)派一名(ming)指(zhi)導老師(shi)與其相互合作。

　　七、時間安排：

　　作(zuo)品提交(jiao)5月(yue)8日(ri)——5月(yue)10日(ri)

　　作品評選5月(yue)11日——5月(yue)20日

　　八、獎項設置

　　1、由競賽(sai)評(ping)審委員會評(ping)出參賽(sai)獲獎(jiang)作品和(he)優秀指導老師。

　　2、作品獎(jiang)(jiang)(jiang)：一等獎(jiang)(jiang)(jiang)4名，二(er)等獎(jiang)(jiang)(jiang)6名，三等獎(jiang)(jiang)(jiang)8名。

　　3、優(you)秀指導老師若干(gan)名。

　　九、報送方式

　　各(ge)學院請于(yu)5月10日(ri)前將(jiang)作(zuo)品(pin)電子稿發送到臨沂大(da)學創(chuang)業大(da)賽郵箱(xiang)（）；作(zuo)品(pin)打印稿、報名表交至商(shang)學院h2—207室。

　　聯系人(ren)：陳(chen)德(de)洪(hong) 13969949808 鄧(deng)學(xue)濤(tao) 13468110699

關于創業策劃3

　　目錄

　　一、前言·····················································2

　　二、（一）宏觀市(shi)場分(fen)析··········································3

　　（二）校園市場分(fen)析··········································3

　　中國聯通(tong)校園(yuan)先(xian)鋒卡營銷(xiao)策劃書

　　（三）校園競爭手機卡分析(xi)····································4

　　（四）校園先鋒卡自身競爭力··································5

　　（五） 消費群(qun)體分析···············································6

　　三、 SWOT分析················································7

　　（一(yi)）優(you)勢·················································7

　　（二(er)）劣勢··················································8

　　（三）機會·················································8

　　（四）威脅·················································9

　　四、 營銷(xiao)戰略及分析··········································10

　　（一）宣傳策略(lve)············································11

　　（二）分銷(xiao)策略············································11

　　（三）促(cu)銷策略············································11

　　（四(si)）價格(ge)策略············································12

　　五(wu)、 銷售管理方(fang)案············································13

　　（一(yi)）第一(yi)環(huan)節：銷售(shou)短期計劃······························13

　　（二(er)）第二(er)環(huan)節(jie)：銷售環(huan)節(jie)的管理和控制(zhi)·······················13

　　六、

　　七、 市場預算················································14 團隊建設················································15

　　（一）團隊框架(jia)·············································15

　　（二）團隊分(fen)工·············································16

　　（三(san)）團隊要求············································16

　　（四(si)）團隊制度············································17

　　前言

　　20xx年，中(zhong)國(guo)的(de)通(tong)信(xin)(xin)(xin)網絡(luo)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)普及，手(shou)機(ji)(ji)用(yong)戶(hu)可以使用(yong)各(ge)種(zhong)手(shou)機(ji)(ji)卡(ka)隨(sui)時隨(sui)地(di)地(di)進行(xing)溝(gou)通(tong)交流。而溝(gou)通(tong)技術的(de)不斷(duan)發(fa)展，同時鞭策著通(tong)信(xin)(xin)(xin)企業(ye)(ye)的(de)產品不斷(duan)更新(xin)換(huan)代以滿足移(yi)動(dong)用(yong)戶(hu)在信(xin)(xin)(xin)息(xi)溝(gou)通(tong)方面的(de)更高要求。豐富多(duo)彩的(de)手(shou)機(ji)(ji)卡(ka)增(zeng)值業(ye)(ye)務(wu)及通(tong)訊(xun)資費套餐與移(yi)動(dong)用(yong)戶(hu)的(de)各(ge)種(zhong)需求結(jie)合(he)，相互(hu)促進，催生了中(zhong)國(guo)聯合(he)網絡(luo)通(tong)信(xin)(xin)(xin)集團公司的(de)全新(xin)業(ye)(ye)務(wu)品牌(pai)——“沃(wo)”，其3G業(ye)(ye)務(wu)會為我們(men)帶來創新(xin)的(de)電信(xin)(xin)(xin)體驗，即更快(kuai)的(de)速度、更個性的(de)選擇、更寬廣的(de)網絡(luo)覆蓋、更豐富的(de)業(ye)(ye)務(wu)，讓信(xin)(xin)(xin)息(xi)和溝(gou)通(tong)更自由、更精(jing)彩，具體業(ye)(ye)務(wu)分為“沃(wo)”·3G、“沃(wo)”·家庭(ting)、“沃(wo)”·商務(wu)、“沃(wo)”·服務(wu)，“沃(wo)”·家庭(ting)。

　　至(zhi)20xx年11月30日，中(zhong)國(guo)聯通(tong)(tong)與217個(ge)(ge)(ge)國(guo)家(jia)的(de)364個(ge)(ge)(ge)運(yun)營商開通(tong)(tong)了語音/短(duan)信漫游業務；中(zhong)國(guo)聯通(tong)(tong)還為3G用(yong)戶提供了61個(ge)(ge)(ge)國(guo)家(jia)的(de)高速數據(ju)漫游業務。

　　使(shi)用中(zhong)國聯通(tong)(tong)(tong)3G(WCDMA)網(wang)絡的(de)iPhone用戶(hu)在已(yi)(yi)開通(tong)(tong)(tong)3G(WCDMA)網(wang)絡漫(man)游(you)(you)的(de)國家(jia)和(he)地區可(ke)以自動優先漫(man)游(you)(you)到(dao)3G(WCDMA)網(wang)絡使(shi)用話(hua)音和(he)短信業務，在未開通(tong)(tong)(tong)3G(WCDMA)網(wang)絡漫(man)游(you)(you)的(de)國家(jia)和(he)地區可(ke)以漫(man)游(you)(you)到(dao)當地上表中(zhong)的(de)2G(GSM)網(wang)絡使(shi)用話(hua)音和(he)短信業務。截(jie)止(zhi)20xx年6月1日，聯通(tong)(tong)(tong)3G網(wang)絡已(yi)(yi)覆(fu)蓋(gai)339個城(cheng)市，其(qi)中(zhong)廣(guang)東已(yi)(yi)經覆(fu)蓋(gai)22個大中(zhong)城(cheng)市。

　　要(yao)(yao)想(xiang)再擴大3G網(wang)絡(luo)在廣東的(de)(de)覆蓋率，最(zui)好是提高先鋒(feng)卡(ka)在校(xiao)園學(xue)生(sheng)中的(de)(de)使用(yong)率，這就需(xu)要(yao)(yao)作為聯通(tong)公司最(zui)新發布的(de)(de)品牌“沃”校(xiao)園先鋒(feng)卡(ka)得到學(xue)生(sheng)們的(de)(de)認(ren)可。

　　目(mu)前中國聯通(tong)的3G網絡(luo)先鋒卡是(shi)校園(yuan)里最大的空缺(que)，若經過我們所有人的努力營銷(xiao)，這個巨大的市(shi)場空缺(que)將會被填滿。

　　一、市場調查

　　問卷調(diao)(diao)查(cha)：為了解學生(sheng)對校(xiao)園先(xian)(xian)鋒卡(ka)(ka)的(de)(de)(de)(de)認(ren)可態度，通(tong)過網絡設計調(diao)(diao)查(cha)問卷，我們(men)Invincible小組在4月20號至22號在大(da)學城抽取部(bu)分學生(sheng)做樣(yang)本(ben)調(diao)(diao)查(cha)，因為很多(duo)(duo)在校(xiao)大(da)學生(sheng)都擁有(you)自己的(de)(de)(de)(de)電(dian)腦，所(suo)以(yi)(yi)我們(men)還(huan)從網絡發出調(diao)(diao)查(cha)問卷，回(hui)收(shou)有(you)效調(diao)(diao)查(cha)問卷約150份（網絡100份及電(dian)子版(ban)50份），調(diao)(diao)查(cha)報(bao)告顯示(shi)偌大(da)的(de)(de)(de)(de)校(xiao)園里，96%的(de)(de)(de)(de)學生(sheng)使用(yong)的(de)(de)(de)(de)是移動公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)手(shou)機卡(ka)(ka)，只有(you)四成(cheng)的(de)(de)(de)(de)學生(sheng)使用(yong)聯(lian)(lian)通(tong)產品(pin)。聯(lian)(lian)通(tong)產品(pin)在學生(sheng)群體中(zhong)使用(yong)率(lv)普(pu)遍比(bi)較低。但是調(diao)(diao)查(cha)中(zhong)，我們(men)發現(xian)60%的(de)(de)(de)(de)學生(sheng)愿(yuan)意(yi)接受校(xiao)園先(xian)(xian)鋒卡(ka)(ka)，40%學生(sheng)采取觀望態度，沒有(you)調(diao)(diao)查(cha)者不可以(yi)(yi)接受校(xiao)園先(xian)(xian)鋒卡(ka)(ka)。從回(hui)收(shou)問卷的(de)(de)(de)(de)數(shu)據分析(xi)結果(guo)看，聯(lian)(lian)通(tong)校(xiao)園先(xian)(xian)鋒卡(ka)(ka)在學生(sheng)中(zhong)擁有(you)很大(da)的(de)(de)(de)(de)消費市場，很多(duo)(duo)被調(diao)(diao)查(cha)學生(sheng)都愿(yuan)意(yi)考慮(lv)使用(yong)先(xian)(xian)鋒卡(ka)(ka)。調(diao)(diao)查(cha)問卷結果(guo)分析(xi)詳見(jian)附件。

　　二、市場環境分析

　　（一）宏觀市場分析

　　中(zhong)國聯通校園先(xian)鋒卡營(ying)銷策劃書(shu)

　　20xx年全(quan)球(qiu)3G手(shou)機(ji)市(shi)場(chang)(chang)規模穩(wen)步增長(chang)，達到2.8億，其中63%的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)銷量約1.7億部是WCDMA手(shou)機(ji)。從國(guo)(guo)(guo)內市(shi)場(chang)(chang)來看(kan)，一季度國(guo)(guo)(guo)內3G市(shi)場(chang)(chang)手(shou)機(ji)規模達到1930萬，3G手(shou)機(ji)市(shi)場(chang)(chang)規模占總體(ti)手(shou)機(ji)市(shi)場(chang)(chang)規模32.7%，3G手(shou)機(ji)款式達到647款。智(zhi)能(neng)手(shou)機(ji)份額(e)呈現(xian)穩(wen)步快速(su)攀升態勢，WCDMA智(zhi)能(neng)終端市(shi)場(chang)(chang)份額(e)增長(chang)率將決(jue)定(ding)未來整(zheng)體(ti)終端市(shi)場(chang)(chang)份額(e)和格局。20xx年底(di)中國(guo)(guo)(guo)聯通3G用(yong)戶(hu)累計達到1400萬，3G業務(wu)數據(ju)業務(wu)的(de)(de)消費習慣正(zheng)在逐步形(xing)成，中國(guo)(guo)(guo)聯通推出(chu)的(de)(de)新業務(wu)“沃”品牌與3G業務(wu)直接掛鉤，“沃”的(de)(de)發展前景將會非常廣(guang)闊(kuo)。

　　（二）校園市場分析

　　聯通(tong)校(xiao)園(yuan)先(xian)鋒(feng)卡(ka)的(de)(de)市場是(shi)由(you)具有購買(mai)欲望與購買(mai)能力的(de)(de)人所(suo)構成(cheng)的(de)(de)，所(suo)以學(xue)校(xiao)學(xue)生的(de)(de)數(shu)量、構成(cheng)、教(jiao)育程度(du)及學(xue)生數(shu)量的(de)(de)流(liu)動等(deng)因素將(jiang)會(hui)影(ying)響校(xiao)園(yuan)先(xian)鋒(feng)卡(ka)的(de)(de)使(shi)用(yong)(yong)率。學(xue)生是(shi)屬于(yu)無穩定經(jing)濟收入的(de)(de)消費群體，經(jing)濟實(shi)惠(hui)的(de)(de)先(xian)鋒(feng)卡(ka)必(bi)然(ran)是(shi)他(ta)們認(ren)為最經(jing)濟省錢的(de)(de)溝通(tong)渠道，其實(shi)用(yong)(yong)的(de)(de)通(tong)訊(xun)業務也必(bi)將(jiang)為他(ta)們首選的(de)(de)。

　　以(yi)廣州大(da)學(xue)城為(wei)(wei)例，其體(ti)量相當于(yu)一(yi)個中型(xing)城市(shi)(shi)，現在(zai)(zai)大(da)學(xue)城的(de)(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)規模達到(dao)35—40萬人，各高校(xiao)(xiao)每年都在(zai)(zai)進行著擴(kuo)招計劃(hua)，未來校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)規模將會是一(yi)份可觀的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)蛋糕。而且(qie)高等(deng)教育學(xue)校(xiao)(xiao)每年都會有一(yi)批學(xue)生(sheng)面(mian)臨(lin)畢業去向，即將流(liu)出學(xue)校(xiao)(xiao)，走向社(she)會的(de)(de)(de)(de)他(ta)們在(zai)(zai)就(jiu)業壓(ya)力下對信息的(de)(de)(de)(de)溝通更為(wei)(wei)依賴，所以(yi)校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)先(xian)(xian)鋒(feng)卡(ka)(ka)在(zai)(zai)學(xue)生(sheng)最(zui)(zui)需要解壓(ya)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)出現，就(jiu)是給(gei)學(xue)生(sheng)最(zui)(zui)好的(de)(de)(de)(de)，最(zui)(zui)溫暖的(de)(de)(de)(de)，最(zui)(zui)值得信賴的(de)(de)(de)(de)禮物。在(zai)(zai)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)調查(cha)中，就(jiu)表現為(wei)(wei)高年級(ji)的(de)(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)更愿意接(jie)受(shou)校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)先(xian)(xian)鋒(feng)卡(ka)(ka)，39%的(de)(de)(de)(de)大(da)三學(xue)生(sheng)可以(yi)接(jie)受(shou)換卡(ka)(ka)，大(da)二大(da)四居于(yu)其次，只有4%學(xue)生(sheng)拒絕接(jie)受(shou)先(xian)(xian)鋒(feng)卡(ka)(ka)，61%可以(yi)接(jie)受(shou)先(xian)(xian)鋒(feng)卡(ka)(ka)，35%學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)看情況才接(jie)受(shou)先(xian)(xian)鋒(feng)卡(ka)(ka)，所以(yi)從以(yi)上數據看出，我(wo)(wo)們在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)園(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷市(shi)(shi)場(chang)份額可以(yi)在(zai)(zai)未來的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)推廣中會穩步(bu)擴(kuo)大(da)。

　　（三）校園競爭手機卡分析

　　1、 最大的競爭者——中國移動

　　★ 動感地帶卡（我的地盤聽我的）

　　優勢：“動感(gan)地帶(dai)”（M-Zone）這一全新的客戶品牌采用新穎(ying)的短信包月形式(shi)，同時(shi)還提供多種(zhong)時(shi)尚、好玩的定制服務。它以(yi)移動動感(gan)地帶(dai)卡為載體，可以(yi)

　　中國(guo)聯通校(xiao)園(yuan)先鋒卡營銷(xiao)策劃書

　　容納(na)更(geng)多的時尚(shang)娛樂(le)(le)功能。移動動感地帶卡將(jiang)為(wei)年輕(qing)一(yi)族(zu)的大學生創造(zao)一(yi)種新的、即(ji)時的、方便(bian)的、快樂(le)(le)的生活方式。

　　缺點：月租較貴，學(xue)生(sheng)對此(ci)怨言不少。GPRS流量少，收費貴。

　　★ 神州行（輕松由我，神州行）：

　　優勢：“神(shen)州(zhou)(zhou)行(xing)(xing)”（Easyown）是中國移(yi)動推出的三(san)大(da)(da)客(ke)戶(hu)品牌之一，品牌面向大(da)(da)眾市場，包括六(liu)大(da)(da)產(chan)品系(xi)(xi)列(lie)，其客(ke)戶(hu)規模(mo)龐大(da)(da)。目前，“神(shen)州(zhou)(zhou)行(xing)(xing)”客(ke)戶(hu)數已占中國移(yi)動客(ke)戶(hu)總數的75%以上(shang)，收入占比超過(guo)了70%，成為(wei)中國移(yi)動客(ke)戶(hu)品牌體(ti)系(xi)(xi)中極其重要的一部分。“神(shen)州(zhou)(zhou)行(xing)(xing)”品牌客(ke)戶(hu)群的職業、年(nian)齡等跨度都(dou)較(jiao)大(da)(da)。使用話音和短信業務為(wei)主(zhu)，注重實惠、大(da)(da)眾化的資費(fei)和自(zi)由、便捷的服務方式的客(ke)戶(hu)均可使用，因此(ci)很多學生都(dou)選擇普通化的神(shen)州(zhou)(zhou)行(xing)(xing)。

　　缺點：通話費(fei)(fei)用貴，沒有可(ke)供選擇的資(zi)費(fei)(fei)套餐(can)，沒有短信贈送，GPRS流(liu)量少，話費(fei)(fei)的分(fen)忙閑時計算(suan)。

　　★ 全球通（未來在我手中）

　　優(you)勢：全球通(tong)（GoTone）是中國(guo)(guo)移動通(tong)信的旗艦品(pin)牌(pai)，知名(ming)度高，品(pin)牌(pai)形象(xiang)穩健，擁有眾多的高端(duan)客(ke)戶(hu)，其中一(yi)大部分是大學生(sheng)用戶(hu)，是國(guo)(guo)內(nei)網絡覆蓋最(zui)廣泛、國(guo)(guo)際漫游國(guo)(guo)家和(he)地區最(zui)多、功能最(zui)為完善的移動信息服務(wu)品(pin)牌(pai)。

　　缺點：聽(ting)和打電話都收費，信號比較差。

　　2、 潛在競爭者——中國電信

　　★ IC卡、200卡和201卡

　　優(you)勢：這(zhe)些電(dian)信卡(ka)(ka)(ka)(ka)類消費(fei)屬于低端消費(fei)產品(pin)，資費(fei)低，使(shi)(shi)用(yong)方便（學校(xiao)每一宿舍都配備一臺固定電(dian)話機），200卡(ka)(ka)(ka)(ka)和IC卡(ka)(ka)(ka)(ka)都是(shi)以(yi)最低話費(fei)0.1元(yuan)/分鐘(zhong)的長(chang)途直撥優(you)勢打(da)動了學生(sheng)的心，201親情(qing)卡(ka)(ka)(ka)(ka)，可(ke)國內(nei)親情(qing)電(dian)話6個(ge)(ge)，可(ke)修改4個(ge)(ge)（次(ci)），0.04元(yuan)/分鐘(zhong)話費(fei)；通話全面開(kai)放，撥打(da)非親情(qing)電(dian)話時(shi)按200IP資費(fei)折合相應時(shi)長(chang)扣減。201親情(qing)卡(ka)(ka)(ka)(ka)在廣(guang)東電(dian)信的所有電(dian)話上都可(ke)以(yi)使(shi)(shi)用(yong)。

　　缺點(dian)：三類卡(ka)(ka)都需要在在電(dian)信的固(gu)話機上才可(ke)以(yi)撥打，有(you)效(xiao)期(qi)時間短，特(te)別(bie)是201親(qin)情(qing)卡(ka)(ka)第一次(ci)通話后，一個月內(nei)使用完畢，并(bing)且該卡(ka)(ka)以(yi)后只能在同(tong)一臺(tai)話

關于創業策劃4

　　一、廣告公司的機構設置與職能劃分

　　具(ju)有(you)一定規模的(de)廣(guang)告公(gong)(gong)司，除了應該(gai)設(she)置客戶部、創(chuang)作(zuo)(zuo)部、媒介部和調查部之外(wai)，還(huan)應該(gai)設(she)置行(xing)政辦公(gong)(gong)室，作(zuo)(zuo)為(wei)公(gong)(gong)司的(de)管理中(zhong)樞。廣(guang)告公(gong)(gong)司的(de)組(zu)織機構設(she)置框(kuang)圖如下(xia)：

　　在組(zu)織機構(gou)設(she)置健(jian)全的(de)(de)基礎上，還必須對(dui)各有關部門進行(xing)明確的(de)(de)職能(neng)劃分，把責、權(quan)、利落(luo)實(shi)到具體部門。這(zhe)樣，才可(ke)能(neng)在分工(gong)明確的(de)(de)基礎上實(shi)現各負其(qi)責、協(xie)調運行(xing)、相(xiang)互制約和(he)相(xiang)互促(cu)進。

　　（注(zhu)：以下國外(wai)的(de)(de)廣告公(gong)(gong)司(si)各(ge)部門人員(yuan)配(pei)備和職責劃分模式，國內廣告公(gong)(gong)司(si)目前很多分工(gong)及職務設(she)置方法與此不(bu)同(tong)，有些分工(gong)及職務設(she)置也不(bu)適合國內廣告公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)發(fa)展情況(kuang)。國內的(de)(de)廣告行(xing)業尚處在發(fa)展階段(duan)，各(ge)廣告公(gong)(gong)司(si)機構設(she)置、人員(yuan)分工(gong)均有差別。各(ge)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)機構設(she)置、人員(yuan)分工(gong)應視(shi)具體情況(kuang)需求量力而(er)行(xing)。）

　　（一）客戶部的職能和人員配備

　　客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)部(bu)(bu)(bu)的(de)(de)任務主要是開(kai)拓客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)并保(bao)(bao)持聯絡，與(yu)(yu)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)內其他(ta)各部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)保(bao)(bao)持密(mi)切的(de)(de)聯系。客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)部(bu)(bu)(bu)是直(zhi)接(jie)與(yu)(yu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)發生接(jie)觸的(de)(de)專職部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)，負責(ze)接(jie)洽客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，協調廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)與(yu)(yu)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)間的(de)(de)關(guan)(guan)系。在廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)接(jie)觸到(dao)一位客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)時，首先由(you)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)部(bu)(bu)(bu)作初(chu)步接(jie)洽，向廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)提取有(you)關(guan)(guan)必(bi)須的(de)(de)資料(liao)(liao)，如產(chan)品知識、市(shi)場(chang)情況、廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)費預(yu)算及市(shi)場(chang)計劃等。客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)部(bu)(bu)(bu)在對(dui)這(zhe)些(xie)資料(liao)(liao)加以整(zheng)理后，會同其他(ta)有(you)關(guan)(guan)部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)，研究這(zhe)些(xie)資料(liao)(liao)，制定出初(chu)步的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)計劃方(fang)案和工作日(ri)程，分由(you)各部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)執(zhi)行。在廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)活動進(jin)(jin)行過程中(zhong)，客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)部(bu)(bu)(bu)還(huan)負責(ze)與(yu)(yu)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)聯絡工作和信息反饋(kui)，通報有(you)關(guan)(guan)市(shi)場(chang)調查結果和廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)活動進(jin)(jin)展情況。同時，還(huan)代(dai)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)負責(ze)對(dui)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)設計、制作和實施過程進(jin)(jin)行監督。因此，廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)部(bu)(bu)(bu)在職能上(shang)扮演雙(shuang)重角(jiao)色，對(dui)外代(dai)表廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)整(zheng)體利益，對(dui)內則(ze)代(dai)表廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)利益。此外，在廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)內，客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)部(bu)(bu)(bu)還(huan)應(ying)承(cheng)擔(dan)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)公(gong)(gong)(gong)(gong)共(gong)關(guan)(guan)系方(fang)面的(de)(de)工作（在無公(gong)(gong)(gong)(gong)關(guan)(guan)部(bu)(bu)(bu)的(de)(de)情況下）。

　　客戶部門的人(ren)(ren)員(yuan)配備和職責(ze)劃(hua)分就是為了完成上述任務而設計的，客戶部的人(ren)(ren)員(yuan)崗位職責(ze)劃(hua)分為：

　　1、部主任

　　全面負責客(ke)戶部的行政和(he)(he)業(ye)務管(guan)理工作，負責客(ke)戶服務管(guan)理。對上，直(zhi)接(jie)向(xiang)總(zong)經(jing)(jing)理或(huo)副(fu)總(zong)經(jing)(jing)理負責，匯(hui)報工作；對下，檢(jian)查業(ye)務組主(zhu)管(guan)或(huo)營業(ye)主(zhu)管(guan)的工作；并負責與(yu)比較重要的客(ke)戶保(bao)持接(jie)觸和(he)(he)聯系或(huo)洽(qia)談、引見。負責選聘、任用(yong)和(he)(he)考核客(ke)戶服務人(ren)員。

　　2、業務主管或(huo)經(jing)營(ying)主管

　　全面負責所在(zai)經(jing)營組(zu)或(huo)業務組(zu)的(de)業務工作和日常行(xing)政工作。對(dui)(dui)上(shang)，向部主(zhu)任負責，匯(hui)報(bao)工作；對(dui)(dui)下，檢查客戶(hu)主(zhu)任工作。還負責與較高層次和地位(wei)的(de)客戶(hu)企業決策人員、市(shi)(shi)場(chang)銷售主(zhu)管或(huo)市(shi)(shi)場(chang)經(jing)理保持接觸(chu)，負責新業務的(de)開發(fa)、調查，并(bing)發(fa)展(zhan)原有業務。

　　3、客戶主任

　　向(xiang)部主任(ren)或業(ye)務(wu)主管負(fu)責匯報工作。負(fu)責按照所代(dai)理(li)的(de)客(ke)戶的(de)廣(guang)告(gao)計劃和預算開展業(ye)務(wu)活動，為(wei)公司爭(zheng)取盈利(li)。參與(yu)制定客(ke)戶市場銷售政策、發(fa)展廣(guang)告(gao)目標和策略(lve)，并負(fu)責向(xiang)客(ke)戶簡述(shu)廣(guang)告(gao)的(de)創作意圖，介紹創作初稿，匯報工作進(jin)展。此外(wai)，還(huan)參與(yu)拓展新的(de)業(ye)務(wu)。

　　4、客戶經理

　　負(fu)責(ze)部分文件的擬(ni)寫，負(fu)責(ze)向上級主管或客戶介紹廣(guang)告初(chu)稿，負(fu)責(ze)較小客戶的業務洽談和接觸。

　　5、業務員

　　負(fu)責(ze)與客(ke)戶(hu)的(de)業務聯絡，送稿復(fu)審(shen)確認和審(shen)核(he)制(zhi)作(zuo)的(de)校樣(yang)稿。在出席客(ke)戶(hu)會(hui)議(yi)時(shi)，負(fu)責(ze)會(hui)議(yi)記錄(lu)，并提交(jiao)會(hui)議(yi)記要。一般沒有決策權，是在其他人員的(de)指(zhi)導下開展工作(zuo)。要求(qiu)對(dui)廣告制(zhi)作(zuo)和媒(mei)介等(deng)很熟悉。

　　6、業務協調員

　　主要負(fu)責協調廣(guang)告工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)進(jin)展(zhan)，與(yu)(yu)創作(zuo)(zuo)人員和制作(zuo)(zuo)人員保(bao)持(chi)聯(lian)系(xi)。督促檢查各(ge)工(gong)作(zuo)(zuo)環(huan)節的(de)銜(xian)接和完成(cheng)(cheng)，以保(bao)證按廣(guang)告計(ji)劃完成(cheng)(cheng)工(gong)作(zuo)(zuo)進(jin)程。負(fu)責保(bao)持(chi)與(yu)(yu)客(ke)戶的(de)日(ri)常事務(wu)性聯(lian)系(xi)，代理有(you)關文秘工(gong)作(zuo)(zuo)。在必要時，有(you)權直接重新(xin)安(an)排(pai)工(gong)作(zuo)(zuo)。

　　（二）創作部的職能和人員配備

　　廣告(gao)創作部(bu)門(men)(men)(men)的任務是負責廣告(gao)的創作、設計和(he)制(zhi)(zhi)作。他們對廣告(gao)客(ke)戶(hu)部(bu)和(he)市場調(diao)(diao)查部(bu)提(ti)供的有關資(zi)料(liao)和(he)意(yi)見(jian)加以(yi)分析，依照廣告(gao)計劃的要求，配合消費者的心態，完成創意(yi)方案(an)，然(ran)后會(hui)同客(ke)戶(hu)部(bu)門(men)(men)(men)和(he)調(diao)(diao)研部(bu)門(men)(men)(men)，制(zhi)(zhi)定(ding)出整套廣告(gao)方案(an)，供客(ke)戶(hu)審核(he)，并在客(ke)戶(hu)審核(he)同意(yi)后進行(xing)制(zhi)(zhi)作，包(bao)括拍(pai)片、配音、印刷或(huo)攝影、繪畫等。

　　這一(yi)部門一(yi)般又(you)可具體地細(xi)分為創(chuang)(chuang)意文稿(gao)、美工、攝影(ying)和(he)制作合成等專職小組或(huo)專職人員，各負(fu)其責。創(chuang)(chuang)意人員搞創(chuang)(chuang)作意圖(tu)，文稿(gao)負(fu)責廣(guang)告內容的撰寫，美工負(fu)責廣(guang)告繪畫和(he)版式設計，攝影(ying)人員負(fu)責廣(guang)告攝影(ying)、攝像，而(er)制作合成人員則(ze)專門負(fu)責廣(guang)告稿(gao)的合成制作，包括校(xiao)對(dui)、印刷、配音制作等。

　　創作部(bu)門的人員崗位責任劃分為：

　　1、創作部主任

　　全面負(fu)責創(chuang)作(zuo)部的(de)行(xing)政管理(li)(li)(li)和(he)業務(wu)管理(li)(li)(li)，控制廣(guang)告(gao)(gao)創(chuang)作(zuo)水平。監督和(he)保障創(chuang)作(zuo)人員(yuan)按廣(guang)告(gao)(gao)計劃(hua)工(gong)作(zuo)日程和(he)廣(guang)告(gao)(gao)預算標準進行(xing)工(gong)作(zuo)，負(fu)責向創(chuang)作(zuo)組(zu)和(he)創(chuang)作(zuo)人員(yuan)分配工(gong)作(zuo)任務(wu)，重(zhong)點督促和(he)保證廣(guang)告(gao)(gao)策略的(de)實施(shi)。有權(quan)選聘、任命和(he)考核創(chuang)作(zuo)人員(yuan)。參(can)與(yu)新業務(wu)的(de)廣(guang)告(gao)(gao)創(chuang)作(zuo)。對總經理(li)(li)(li)或(huo)副總經理(li)(li)(li)負(fu)責。

　　2、創作組

　　（1）組(zu)(zu)長(chang)，負責(ze)文稿組(zu)(zu)或美工(gong)組(zu)(zu)的業務領(ling)導，代理創作(zuo)部(bu)主任履行某(mou)些職責(ze)，總攬廣告創作(zuo)的全面工(gong)作(zuo)，直接向創作(zuo)部(bu)主任負責(ze)。

　　（2）撰稿(gao)員，通常負(fu)責(ze)為一組特定的客戶(hu)工作，負(fu)責(ze)廣告文(wen)稿(gao)的構思(si)。參加(jia)客戶(hu)會議，并在必要時直接向客戶(hu)介(jie)紹工作進展。負(fu)責(ze)所(suo)有媒介(jie)廣告的文(wen)稿(gao)編寫(xie)工作，必要時參與促銷活動，要求能(neng)(neng)夠理解、實施、解釋市場策略和廣告策略，能(neng)(neng)與美(mei)工、導演密切合(he)作。現(xian)階段，分工已發展到(dao)細分專職廣告和專職廣告文(wen)的階段。

　　（3）撰稿(gao)(gao)助理，在(zai)撰稿(gao)(gao)員的(de)(de)指導(dao)下(xia)，為一(yi)些較小(xiao)(xiao)的(de)(de)廣(guang)告(gao)活動進行(xing)文(wen)字工作，實施撰稿(gao)(gao)員的(de)(de)廣(guang)告(gao)構思，發展廣(guang)告(gao)策路。在(zai)必要(yao)時(shi)，參加小(xiao)(xiao)客戶的(de)(de)客戶會議。要(yao)求能按廣(guang)告(gao)預算(suan)開展一(yi)個(ge)廣(guang)告(gao)活動。

　　（4）美工導演，同撰稿員一樣，通常為特定(ding)的客戶工作，負(fu)(fu)責廣告(gao)畫面構思，負(fu)(fu)責導演電視廣告(gao)，必要時，親(qin)自進行攝影和(he)繪畫。要求能(neng)理解廣告(gao)策略(lve)。

　　（5）美(mei)工(gong)導演助理，負責(ze)落(luo)實美(mei)工(gong)導演的構(gou)思(si)，必(bi)要(yao)時進行繪畫。兩項職務分工(gong)，隨著廣告公司(si)的發(fa)展(zhan)已發(fa)生變化。美(mei)工(gong)一般不(bu)負責(ze)攝影及導演，而設(she)有專職導演、攝影師、攝像(xiang)師。

　　（6）創(chuang)(chuang)作(zuo)(zuo)助理(li)員，負(fu)責(ze)協(xie)調(diao)創(chuang)(chuang)作(zuo)(zuo)部（組）工(gong)作(zuo)(zuo)的正常進(jin)行(xing)，幫助創(chuang)(chuang)作(zuo)(zuo)人員完成廣告的創(chuang)(chuang)作(zuo)(zuo)，收藏(zang)創(chuang)(chuang)作(zuo)(zuo)稿件和創(chuang)(chuang)作(zuo)(zuo)資(zi)料(liao)，幫助打印其他人所(suo)撰(zhuan)寫的文稿。必要時，與有關政(zheng)府部門聯系，以取得廣告的電視播(bo)映(ying)許可(ke)。

　　3、印刷制作組

　　（1）組(zu)長，全面負(fu)(fu)責(ze)公司內有(you)關報(bao)(bao)刊等印刷(shua)廣告的制(zhi)(zhi)作(zuo)(zuo)工作(zuo)(zuo)。負(fu)(fu)責(ze)與有(you)關制(zhi)(zhi)作(zuo)(zuo)單位洽(qia)談業務，并(bing)對(dui)各種印刷(shua)技(ji)術的采用加以指導和提出建議。領(ling)導正稿員(yuan)的工作(zuo)(zuo)，并(bing)對(dui)部主任直接負(fu)(fu)責(ze)，匯報(bao)(bao)工作(zuo)(zuo)。

　　（2）正稿(gao)員，負責落實(shi)美工(gong)導演的設(she)計草圖(tu)和撰稿(gao)員的初稿(gao)。高質量地制作廣(guang)告(gao)正稿(gao)，寄(ji)給報社、雜志或印刷廠，負責廣(guang)告(gao)的美工(gong)技術處理。

　　（3）美(mei)工(gong)，負(fu)責(ze)把美(mei)工(gong)導(dao)演的(de)(de)初步創(chuang)意(yi)變成(cheng)視覺(jue)上的(de)(de)具體(ti)圖案(an)，要(yao)求有快速繪畫的(de)(de)才能(neng)。

　　（4）排印，負責各種字(zi)體設計的選(xuan)擇(ze)和排版。要(yao)求(qiu)熟悉印刷業(ye)務，并(bing)能(neng)很好地(di)理解(jie)各種廣(guang)告設計與各種字(zi)體運用的關系。

　　（5）校對(dui)，負責印刷清樣的(de)文字(zi)校對(dui)工作(zuo)，修正版面的(de)印刷錯誤和文字(zi)錯誤。

　　（6）制(zhi)作(zuo)助理，負責安排和料理廣(guang)告制(zhi)作(zuo)材料的供應，保(bao)證廣(guang)告工期和制(zhi)作(zuo)質(zhi)量。作(zuo)為制(zhi)作(zuo)經理的助手(shou)，向其報告工作(zuo)。必要時，參加廣(guang)告制(zhi)作(zuo)。

　　4、影視(shi)廣告制作(zuo)組

　　（1）組長，全(quan)面負責(ze)公司(si)內有關電臺、電視廣告的制作工(gong)作。負責(ze)與有關制作公司(si)洽(qia)談。

　　（2）制作(zuo)經(jing)理，負責電(dian)臺電(dian)視廣告(gao)的制作(zuo)監督、保證其(qi)按廣告(gao)計劃日程工作(zuo)，并按預算標準完成廣告(gao)片制作(zuo)。

　　（3）演(yan)員選派，負責挑選、面(mian)試用于廣告(gao)攝制的(de)演(yan)員和模特兒，向(xiang)他們布置(zhi)具體的(de)要求，保證他們穿戴好合(he)適的(de)服飾，準(zhun)時到場。

　　（4）制作助理，負責為制作廣(guang)(guang)(guang)告準備(bei)材料和道具，保證廣(guang)(guang)(guang)告按期完成，保證廣(guang)(guang)(guang)告質量(liang)。

　　5、創意(yi)指導，負責(ze)為創作部出主意(yi)或提出創意(yi)設計或構思的意(yi)見。

　　（三）媒介部的職能和人員配備

　　媒(mei)介部門的任務是(shi)根據廣(guang)告(gao)(gao)計劃(hua)，制定(ding)廣(guang)告(gao)(gao)活動的媒(mei)介策略，負責(ze)媒(mei)介的選擇，并負責(ze)與有關媒(mei)介單位接洽和(he)聯絡。在廣(guang)告(gao)(gao)實(shi)施(shi)(shi)過程中，負責(ze)對(dui)廣(guang)告(gao)(gao)的實(shi)施(shi)(shi)進行監督(du)，檢查(cha)印刷質量或播放質量。在廣(guang)告(gao)(gao)實(shi)施(shi)(shi)后，代理媒(mei)介單位向客戶部要(yao)求收取(qu)廣(guang)告(gao)(gao)費(fei)。

　　媒介部人員的崗位責任劃分為(wei)：

　　1、主任

　　向總經理(li)負責(ze)。全(quan)面負責(ze)媒介(jie)(jie)(jie)(jie)部門的(de)行(xing)政(zheng)管理(li)和(he)業務管理(li)工(gong)作，負責(ze)介(jie)(jie)(jie)(jie)計劃和(he)媒介(jie)(jie)(jie)(jie)訂位(wei)，與(yu)各(ge)媒介(jie)(jie)(jie)(jie)單(dan)位(wei)洽談合作條件(jian)，全(quan)盤(pan)負責(ze)媒介(jie)(jie)(jie)(jie)部門的(de)盈利。負責(ze)并參與(yu)開發新(xin)(xin)的(de)客戶和(he)新(xin)(xin)的(de)廣告業務，為新(xin)(xin)的(de)廣告業務開介(jie)(jie)(jie)(jie)紹會，并親自(zi)準備或擬寫材料。要求了解媒介(jie)(jie)(jie)(jie)的(de)最(zui)新(xin)(xin)發展，掌(zhang)握媒介(jie)(jie)(jie)(jie)計劃，能夠使用電腦管理(li)，創作有發展的(de)新(xin)(xin)媒介(jie)(jie)(jie)(jie)的(de)電腦程序。

　　2、媒介經理

　　負(fu)責幾個業(ye)務(wu)小組(zu)的工作(zuo)和(he)管理，代理部(bu)門主任(ren)的大部(bu)分(fen)職責。重點是代理其媒介(jie)方面的職責，研(yan)究(jiu)重要(yao)的媒介(jie)策略的采用，與(yu)高級客戶(hu)保持聯系，并負(fu)責與(yu)媒介(jie)代表洽談。

　　3、媒介組組長

　　負責(ze)一(yi)個業務(wu)組的媒介(jie)(jie)計劃和媒介(jie)(jie)訂位工作，參與向客戶介(jie)(jie)紹媒介(jie)(jie)情(qing)況，參與媒介(jie)(jie)代表的洽談，但不涉(she)及(ji)或很少涉(she)及(ji)一(yi)些特殊的媒介(jie)(jie)業務(wu)。

　　4、媒介計劃員

　　在媒介(jie)組長或經(jing)理(li)的(de)領導下(xia)工作，負責執行已經(jing)制定的(de)媒介(jie)策略和(he)負責指定的(de)客(ke)戶業務。研究引用一(yi)些較為簡單的(de)媒介(jie)策略。

　　5、媒介助理

　　按媒介(jie)計劃的(de)要求，聯系并取得媒介(jie)訂位確(que)認，兼做媒介(jie)部門一般(ban)性工作。

　　（四）市場調查部的工作職責和人員配備

　　市(shi)(shi)場(chang)調查部的任務是(shi)按照廣(guang)告(gao)活(huo)動(dong)的要求(qiu)，對(dui)目標(biao)市(shi)(shi)場(chang)開展(zhan)調查，為(wei)廣(guang)告(gao)主和(he)(he)廣(guang)告(gao)公司制定廣(guang)告(gao)計劃，提供(gong)有關(guan)市(shi)(shi)場(chang)潛(qian)力和(he)(he)市(shi)(shi)場(chang)環境(jing)的背景材料，并(bing)就有關(guan)問題向廣(guang)告(gao)主和(he)(he)廣(guang)告(gao)公司提供(gong)咨詢意見和(he)(he)建議(yi)，為(wei)廣(guang)告(gao)決(jue)策以至廣(guang)告(gao)主的市(shi)(shi)場(chang)決(jue)策提供(gong)客(ke)觀(guan)依據。

　　其人員崗位責任劃(hua)分為：

　　1、主任

　　負責(ze)調(diao)查(cha)(cha)部的行(xing)政和業務管理(li)，負責(ze)市場調(diao)查(cha)(cha)計劃的制定，負責(ze)向總經理(li)或客(ke)戶企業高級(ji)人員匯報調(diao)查(cha)(cha)結果(guo)，提(ti)出市場策略(lve)建(jian)議(yi)和廣告策略(lve)建(jian)議(yi)。

　　2、課題組長

　　負(fu)責(ze)某一客戶的(de)廣告調查工作的(de)計劃(hua)，監督調查計劃(hua)的(de)實(shi)施。負(fu)責(ze)向部主任提出(chu)(chu)調查報(bao)告，向客戶匯報(bao)調查結(jie)果和提出(chu)(chu)有關建(jian)議。

　　3、調查員

　　負責(ze)根據調(diao)(diao)查(cha)(cha)計劃進行具體(ti)調(diao)(diao)查(cha)(cha)方案(an)的擬(ni)訂，開展調(diao)(diao)查(cha)(cha)活動，并根據調(diao)(diao)查(cha)(cha)結(jie)果(guo)進行分析研究，提出調(diao)(diao)查(cha)(cha)報(bao)告(gao)、市場策(ce)(ce)略和廣告(gao)策(ce)(ce)略建議，并向客戶匯報(bao)有(you)關市場調(diao)(diao)查(cha)(cha)經過(guo)和市場調(diao)(diao)查(cha)(cha)情況，介(jie)紹調(diao)(diao)查(cha)(cha)結(jie)果(guo)。

　　4、記錄員

　　協助調查員工(gong)作，負責(ze)有關(guan)文案(an)調查資料、實地調查資料的收集和整理，負責(ze)記錄有關(guan)談(tan)話內(nei)容，提(ti)交談(tan)話記要，并負責(ze)有關(guan)打字(zi)、速(su)記等工(gong)作。

　　5、資料(liao)組組長(chang)和資料(liao)員

　　負(fu)責(ze)收集、整(zheng)理、編輯、匯總(zong)有(you)關市場(chang)(chang)調(diao)查(cha)資料和檔案資料，建立市場(chang)(chang)調(diao)查(cha)檔案。

　　（五）行政辦公室的工作職責和人員配備

　　廣告(gao)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)行(xing)(xing)政辦公(gong)(gong)(gong)室(shi)(shi)的(de)(de)任(ren)務(wu)(wu)，是(shi)對公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)日常事(shi)務(wu)(wu)進(jin)行(xing)(xing)全面的(de)(de)管(guan)理，并對業務(wu)(wu)部門(men)進(jin)行(xing)(xing)行(xing)(xing)政監(jian)督，提供后勤服務(wu)(wu)。具體地，行(xing)(xing)政辦公(gong)(gong)(gong)室(shi)(shi)又(you)可分(fen)(fen)為計(ji)劃(hua)、人事(shi)、財務(wu)(wu)、審計(ji)、機(ji)(ji)要和后勤等分(fen)(fen)支部門(men)。這些分(fen)(fen)支部門(men)在(zai)一(yi)些特(te)大的(de)(de)廣告(gao)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)是(shi)單獨列為正式的(de)(de)一(yi)級(ji)行(xing)(xing)政輔助機(ji)(ji)構的(de)(de)。

　　計劃(hua)部門(men)的(de)工(gong)作(zuo)任務，是(shi)具體負責公司(si)的(de)年(nian)度工(gong)作(zuo)計劃(hua)和經營計劃(hua)的(de)制(zhi)定，以及監督執行(xing)，并(bing)負責制(zhi)定公司(si)的(de)長遠(yuan)發展規劃(hua)。

　　人(ren)(ren)事部(bu)門的工(gong)作任務(wu)，是(shi)具體地負責公(gong)司人(ren)(ren)員的錄用解聘(pin)。錄用人(ren)(ren)員時應根(gen)據(ju)業(ye)務(wu)部(bu)門的需要，進行業(ye)務(wu)考核和(he)綜合級別評定，對具體業(ye)務(wu)部(bu)門的人(ren)(ren)員使用和(he)定級實施監督。人(ren)(ren)事部(bu)門不參與業(ye)務(wu)的分工(gong)。

　　財務(wu)部門的任務(wu)，是(shi)對公(gong)司的財務(wu)金融(rong)實施全面的管理，監督廣告預算的執(zhi)行(xing)，收取廣告費(fei)用，交(jiao)納各種(zhong)稅收，核發(fa)人員工資，核算企(qi)業盈(ying)虧(kui)，并對廣告活動(dong)費(fei)用和公(gong)司行(xing)政(zheng)性開(kai)支實施控(kong)制。

　　審計部門的(de)工作(zuo)任(ren)務(wu)，是對公(gong)司(si)的(de)財務(wu)制(zhi)度執行(xing)情況實(shi)施監督，防止公(gong)司(si)在(zai)經營(ying)中(zhong)出現不規(gui)范行(xing)為(wei)(wei)或違法行(xing)為(wei)(wei)，實(shi)施廣告(gao)公(gong)司(si)經營(ying)中(zhong)的(de)自律(lv)約束(shu)。

　　機要(yao)部門負責公司的(de)文件收(shou)發、借閱(yue)、保(bao)管和歸檔管理，并(bing)為(wei)企業建立(li)各類業務檔案(an)，檢查(cha)保(bao)密情況(kuang)。

　　后勤(qin)部門的(de)(de)工(gong)作任務(wu)，是(shi)協助(zhu)公(gong)司業(ye)務(wu)部門的(de)(de)工(gong)作，為(wei)各(ge)業(ye)務(wu)部門開(kai)展廣告活動提供(gong)物質支援和(he)后勤(qin)保障(zhang)。

關于創業策劃5

　　（一）市場背景

　　國內最大的二手服務(wu)商“易趣(qu)、淘寶”其注(zhu)(zhu)冊用(yong)戶有61%為(wei)(wei)在校大學生(sheng)，其他(ta)占25%為(wei)(wei)社會人士注(zhu)(zhu)冊，他(ta)們每(mei)年與(yu)學生(sheng)的交易量占總交易量的85%以上。

　　“易(yi)(yi)淘”均(jun)不(bu)向交易(yi)(yi)雙方任(ren)(ren)何用戶提(ti)(ti)供商(shang)品(pin)(pin)質保(bao)和售(shou)后服務，所有89%的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)一經售(shou)出(chu)，一概不(bu)理(li)，他們(men)最大(da)的(de)(de)(de)弊端(duan)在于(yu)交易(yi)(yi)期的(de)(de)(de)漫長等待，互相信任(ren)(ren)度(du)低，不(bu)提(ti)(ti)供對(dui)而售(shou)商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)技(ji)術鑒定和評估，讓(rang)買方始終(zhong)不(bu)放(fang)心(xin)，優點：規模大(da)，先入市場(chang)，利用完善(shan)的(de)(de)(de)電(dian)子(zi)商(shang)務網絡交易(yi)(yi)，成本低廉(lian)，對(dui)商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)詳細信息(xi)把握到位有一定的(de)(de)(de)透(tou)明度(du)。

　　鑒于“同一周期內，大(da)學(xue)(xue)里學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)需(xu)求(qiu)有相(xiang)似性與差(cha)異性，對而(er)(er)售商品(pin)需(xu)求(qiu)日益(yi)旺盛，一些商品(pin)耐用性強，一部分大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)為減輕家庭負擔(dan)，寧愿購買二手，校內交(jiao)易可信性高，方(fang)便廉價(jia)無(wu)欺(qi)。“大(da)四畢(bi)業(ye)生(sheng)(sheng)大(da)多在忙于找工(gong)作(zuo)，離(li)家遠東西托運不(bu)(bu)方(fang)便，不(bu)(bu)愿意(yi)(yi)浪費時(shi)間(jian)親(qin)自(zi)處理(li)自(zi)己帶不(bu)(bu)走的(de)東西，目前高校內部交(jiao)易混亂各自(zi)位為政，甚(shen)至互(hu)相(xiang)壓榨坑害自(zi)己同學(xue)(xue)，另(ling)一面針對大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)提(ti)供(gong)專(zhuan)門的(de)服務的(de)市場在中國還是一片空(kong)白，潛(qian)力巨大(da)在校學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)活單調，精(jing)神心(xin)理(li)空(kong)虛不(bu)(bu)振(zhen)等(deng)日益(yi)暴(bao)露，大(da)四出去找工(gong)作(zuo)，要面臨(lin)好多困難，往往四處碰壁心(xin)灰意(yi)(yi)冷(leng)甚(shen)至自(zi)尋短見，即使找到一般(ban)的(de)工(gong)作(zuo)也會有住房(fang)對當地(di)不(bu)(bu)熟(shu)安全等(deng)一系列社會問題發生(sheng)(sheng)而(er)(er)無(wu)助。

　　（二）項目概況

　　在(zai)對(dui)以上的(de)(de)情(qing)況數據(ju)進行分析推(tui)(tui)理基(ji)礎(chu)上，我們(men)(men)決定在(zai)北院(yuan)采用“電(dian)子商務(wu)(wu)網+固(gu)(gu)定電(dian)話+固(gu)(gu)定店址”經營方法，利用統一數據(ju)庫技(ji)術(shu)，針對(dui)大學(xue)(xue)(xue)生群(qun)體提(ti)供完美的(de)(de)二手(shou)商品(pin)售前(qian)售中售后服(fu)務(wu)(wu)及其他(ta)相關(guan)力(li)所(suo)能及的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)等(deng)，在(zai)對(dui)內部交(jiao)提(ti)供堅強售后服(fu)務(wu)(wu)后盾(dun)的(de)(de)基(ji)礎(chu)上，采用“拿貨，送(song)貨”等(deng)措施(shi)加快交(jiao)易速度，保證交(jiao)易雙(shuang)方成功，保護我們(men)(men)學(xue)(xue)(xue)生自己的(de)(de)利益，我們(men)(men)的(de)(de)宗旨：以二手(shou)商品(pin)為先(xian)導(dao)，一流(liu)服(fu)務(wu)(wu)為堅強的(de)(de)后盾(dun)！同時利用我們(men)(men)的(de)(de)網絡(luo)和平臺，實施(shi)針對(dui)北院(yuan)大四畢業生提(ti)供全面人性服(fu)務(wu)(wu)，針對(dui)在(zai)校大學(xue)(xue)(xue)生推(tui)(tui)出定期校園活動，力(li)選(xuan)新人挖掘(jue)學(xue)(xue)(xue)生內在(zai)潛力(li)，活躍大學(xue)(xue)(xue)生業余生活。

　　(三)市場調研和可行性分析

　　1、你在過去(qu)的兩個月內是(shi)否(fou)曾經買(mai)過二手商(shang)品？

　　2、你在何時何地以何種(zhong)方(fang)式多少錢購(gou)買？

　　3、在(zai)交易中(zhong)有何滿意(yi)的(de)和不滿意(yi)的(de)地(di)方？

　　4、如果(guo)有一(yi)個“二手交(jiao)易(yi)平臺”你(ni)是否愿意去交(jiao)易(yi)？

　　5、你還希望能提(ti)供什么服(fu)務(wu)？

　　沒(mei)有二(er)手交(jiao)易的情況(kuang)下(xia)：

　　1、你不喜歡二(er)(er)(er)手(shou)(shou)商(shang)品(pin)，還是(shi)其(qi)他什么原因(yin)呢？問卷調(diao)查告訴(su)我們：53%的(de)(de)(de)(de)人(ren)在過(guo)去(qu)的(de)(de)(de)(de)兩個月內購買國二(er)(er)(er)手(shou)(shou)商(shang)品(pin)類(lei)(lei)型為(wei)電子類(lei)(lei)書籍類(lei)(lei)電器類(lei)(lei)和小(xiao)商(shang)品(pin)類(lei)(lei)等一半以(yi)上人(ren)抱怨二(er)(er)(er)手(shou)(shou)質量太差沒(mei)(mei)(mei)有(you)相關售后服務(wu)，27%稱自己想購買二(er)(er)(er)手(shou)(shou)但(dan)是(shi)沒(mei)(mei)(mei)有(you)找到(dao)合適商(shang)品(pin)或者(zhe)想賣東(dong)西(xi)只(zhi)是(shi)長(chang)(chang)時(shi)間賣不出去(qu)或者(zhe)不能以(yi)滿意(yi)的(de)(de)(de)(de)價格賣出去(qu)，10%的(de)(de)(de)(de)人(ren)稱自己暫(zan)時(shi)沒(mei)(mei)(mei)有(you)購買的(de)(de)(de)(de)欲望，如(ru)果(guo)學校有(you)家專門的(de)(de)(de)(de)提供二(er)(er)(er)手(shou)(shou)商(shang)品(pin)信息量大(da)的(de)(de)(de)(de)商(shang)店，表示(shi)愿意(yi)去(qu)試試，甚至可能買其(qi)他自己沒(mei)(mei)(mei)有(you)打算買的(de)(de)(de)(de)東(dong)西(xi)。10%的(de)(de)(de)(de)人(ren)完全對(dui)二(er)(er)(er)手(shou)(shou)不感興(xing)趣，或者(zhe)根(gen)本不放心去(qu)嘗試，有(you)錢(qian)就買新的(de)(de)(de)(de)，同時(shi)表示(shi)要(yao)出售自己手(shou)(shou)頭一些不要(yao)的(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)，苦(ku)于找不到(dao)買家只(zhi)能長(chang)(chang)期(qi)的(de)(de)(de)(de)閑置。

　　“目前，所有(you)高校(xiao)校(xiao)內的二手交(jiao)易僅限(xian)于電子類(lei)，圖書類(lei)等(deng)有(you)銷售先例的商(shang)品，其(qi)實他們不知道(dao)有(you)些東西一(yi)樣存在潛在買家(jia)，不過只是賣家(jia)單方認為沒有(you)渠(qu)道(dao)和(he)市(shi)場而(er)已”！

　　對本校(xiao)畢業出外(wai)找(zhao)工(gong)作的(de)(de)同學50人(ren)(ren)進行了詳細談話(hua)發覺：44人(ren)(ren)表示(shi)找(zhao)工(gong)作的(de)(de)確(que)遇到麻煩(fan)，不得不跟認識的(de)(de)同學一起找(zhao)工(gong)作這樣安全可靠，可是又限(xian)制了活動(dong)自(zi)由，人(ren)(ren)生(sheng)地不熟，信息(xi)不明確(que)，很是失落，當問及(ji)要是能(neng)有一家大學生(sheng)自(zi)己的(de)(de)組織(zhi)能(neng)隨時隨地幫忙(mang)怎(zen)么樣?大多(duo)驚訝說太好了。6人(ren)(ren)表示(shi)一切無(wu)所謂，餓死(si)也(ye)不求人(ren)(ren)！

　　(四)核心競爭力與文化理念

　　我們免(mian)去賣家銷售(shou)(shou)中的(de)(de)麻煩(fan)，矛盾和(he)誤區，向所有的(de)(de)買方提供(gong)完(wan)善體系售(shou)(shou)后服(fu)務，保(bao)障交易公平，誠信度。讓(rang)買家最(zui)短(duan)時間最(zui)合適價格買到最(zui)滿意商品。我們的(de)(de)文化理念：“關注大(da)學生，幫助大(da)學生，造福北院”！

　　(五)遠期戰略

　　由大學北院二手市場入手逐(zhu)步(bu)包圍其它大學市場！

　　(六)實施步驟

　　第(di)一步：先自己組織一部分物(wu)品，以此帶動賣(mai)家前來出售(shou)，銷售(shou)價格為稍加手續費的(de)市場行(xing)價，觀察出售(shou)商(shang)品的(de)類(lei)型，數量(liang)，成(cheng)(cheng)(cheng)色和(he)成(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)價等，充實自己的(de)經驗，招募(mu)人(ren)才，擴大影響！逐步形成(cheng)(cheng)(cheng)自己的(de)經營(ying)理念和(he)規則(ze)！

　　第二(er)步：當在此市(shi)場達(da)到一定規模(mo)，組(zu)織有(you)經驗的市(shi)場開(kai)拓團隊一起去其它大學(xue)尋找合伙人(ren)和商(shang)業機會，探尋其他高校市(shi)場情況，開(kai)始(shi)發掘最佳合伙人(ren)。

　　(七)風險規避

　　前期，盡量(liang)避免(mian)重置成(cheng)本浪費，投資金力量(liang)使用各種手段在廣告宣傳，加強(qiang)服務多(duo)樣化。

　　后期，分(fen)散(san)經營風險給(gei)所有的合伙人，避免一招失誤，全盤崩潰！

關于創業策劃6

　　項目名稱：

　　申請人：

　　所在單位：

　　聯系(xi)地址：聯系(xi)電(dian)話：電(dian)子郵件：

　　團隊簡介

　　創業團(tuan)(tuan)隊：執子之手婚慶團(tuan)(tuan)隊

　　團隊(dui)成員(yuan)：xxxxxxxx

　　指導(dao)老師：xxxx

　　成員專業(ye)：電氣工程及其自動化

　　成員簡介

　　xxx：我是14級(ji)電氣(qi)信息工程學(xue)院電氣(qi)工程及其自動化的(de)(de)學(xue)生，是一個樂觀開朗的(de)(de)人(ren)。我的(de)(de)理念是：“做(zuo)我想(xiang)做(zuo)的(de)(de)，做(zuo)我能做(zuo)的(de)(de)，做(zuo)我該做(zuo)的(de)(de)”只有這樣才能不斷進(jin)步。

　　xxx：我(wo)(wo)也是14級電氣系電氣工程及其(qi)自動化(hua)的學生，我(wo)(wo)覺得我(wo)(wo)是一個比較穩重的人(ren)。我(wo)(wo)可以認真對待每一件事，爭取做到最好。

　　一、項目概要

　　婚(hun)(hun)慶(qing)作為(wei)一個新興行(xing)業(ye)，在全國(guo)已到了(le)火(huo)爆(bao)的程度。北京、上海(hai)、廣洲、深圳，婚(hun)(hun)慶(qing)公司(si)如(ru)雨后春筍般涌現。尤其是上海(hai)婚(hun)(hun)慶(qing)協會的成立，正(zheng)式(shi)標榜婚(hun)(hun)慶(qing)行(xing)業(ye)正(zheng)朝專業(ye)化(hua)、正(zheng)規(gui)化(hua)的方(fang)向(xiang)發展。

　　婚(hun)(hun)慶(qing)(qing)(qing)產(chan)業(ye)(ye)正(zheng)逐漸成(cheng)長為(wei)一個(ge)(ge)新的(de)(de)朝陽產(chan)業(ye)(ye)，婚(hun)(hun)慶(qing)(qing)(qing)消(xiao)費市場的(de)(de)婚(hun)(hun)紗禮(li)服(fu)、婚(hun)(hun)紗攝影(ying)、婚(hun)(hun)禮(li)服(fu)務(wu)、婚(hun)(hun)宴、珠(zhu)寶首飾等(deng)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)發(fa)展日趨成(cheng)熟，并與新婚(hun)(hun)消(xiao)費的(de)(de)其他行(xing)(xing)業(ye)(ye)如家(jia)電、家(jia)具、床上用品(pin)、室內(nei)裝修、房地(di)產(chan)、汽車(che)、銀行(xing)(xing)保險等(deng)40多(duo)個(ge)(ge)關聯行(xing)(xing)業(ye)(ye)，逐步形成(cheng)令人矚目的(de)(de)婚(hun)(hun)慶(qing)(qing)(qing)產(chan)業(ye)(ye)鏈(lian)，充滿了(le)巨大潛在(zai)(zai)商(shang)機。在(zai)(zai)婚(hun)(hun)慶(qing)(qing)(qing)產(chan)業(ye)(ye)快(kuai)速發(fa)展的(de)(de)過程中，相關企業(ye)(ye)也越來越注重品(pin)牌服(fu)務(wu)和規(gui)模經營(ying)，婚(hun)(hun)慶(qing)(qing)(qing)的(de)(de)高層次服(fu)務(wu)也在(zai)(zai)增(zeng)多(duo)，整個(ge)(ge)行(xing)(xing)業(ye)(ye)都(dou)在(zai)(zai)為(wei)滿足當代青年多(duo)元化(hua)、時尚化(hua)、個(ge)(ge)性化(hua)、追求浪(lang)漫服(fu)務(wu)的(de)(de)需求而努力，婚(hun)(hun)慶(qing)(qing)(qing)產(chan)業(ye)(ye)大的(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)鏈(lian)正(zheng)在(zai)(zai)逐步形成(cheng)。

　　二、項目背景

　　在新(xin)婚(hun)(hun)(hun)消(xiao)費(fei)方面，88.4%的(de)(de)新(xin)人需要(yao)拍(pai)攝婚(hun)(hun)(hun)紗照；49.14%的(de)(de)新(xin)人計劃請婚(hun)(hun)(hun)慶公司為他們舉辦婚(hun)(hun)(hun)禮；78.74%的(de)(de)新(xin)人準備到酒樓舉辦婚(hun)(hun)(hun)宴；36.83%的(de)(de)新(xin)人要(yao)為新(xin)娘購買婚(hun)(hun)(hun)紗；67.66%的(de)(de)新(xin)人安排蜜(mi)月旅游。中國每年大約有1000萬對新(xin)人喜(xi)結良緣，僅城鎮新(xin)人在婚(hun)(hun)(hun)禮上的(de)(de)消(xiao)費(fei)就達4183億元人民幣(bi)。而(er)且我相信隨著經濟的(de)(de)發展這個4183億的(de)(de)數字還會不停的(de)(de)增長。

　　但是，快速發(fa)展的(de)(de)婚(hun)(hun)慶產(chan)業(ye)(ye)也存在著一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)問題。中國婚(hun)(hun)慶產(chan)業(ye)(ye)品牌成長還處在蹣跚學(xue)(xue)步階段。市場的(de)(de)良莠不齊(qi)、誠信缺失，使(shi)許(xu)多新人(ren)對新婚(hun)(hun)消費充(chong)滿不信任(ren)。據悉(xi)，這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)行業(ye)(ye)的(de)(de)體(ti)系正(zheng)在建(jian)立，中國婚(hun)(hun)慶協會正(zheng)在開設(she)A、B、C三級(ji)職(zhi)業(ye)(ye)資格認(ren)證。目前全(quan)國得到C級(ji)認(ren)證的(de)(de)20xx人(ren)中只有一(yi)(yi)(yi)人(ren)是碩士(shi)學(xue)(xue)歷。有業(ye)(ye)內人(ren)士(shi)表(biao)示，婚(hun)(hun)禮策劃師(shi)是一(yi)(yi)(yi)個文化(hua)產(chan)業(ye)(ye)，具有濃郁(yu)的(de)(de)文化(hua)特色(se)，還需(xu)要一(yi)(yi)(yi)批高(gao)素質的(de)(de)從(cong)業(ye)(ye)人(ren)員參與其中。因此，從(cong)行業(ye)(ye)規律(lv)看，大學(xue)(xue)生，這(zhe)(zhe)個受(shou)過高(gao)等教育的(de)(de)團體(ti)涉入這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)行業(ye)(ye)已(yi)經成為必然。

　　三、公司概要

　　1、宗旨：發揮我們大(da)學生受過高(gao)等教育(yu)的頭(tou)腦，讓(rang)您的婚禮(li)值得您永遠回味。

　　2、名稱：

　　四、經營模式

　　創業初(chu)期，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)團(tuan)隊(dui)(dui)會采取(qu)(qu)疽庭作(zuo)坊式經營模(mo)(mo)式，可(ke)以(yi)通過打聽消息，熟人介(jie)紹的(de)(de)(de)(de)(de)方式獲取(qu)(qu)業務，對于這些(xie)我(wo)(wo)(wo)(wo)已(yi)經有(you)了些(xie)許經驗，因為我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)母親現在便(bian)從事這一(yi)(yi)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)。等(deng)(deng)(deng)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)實力(li)已(yi)經擴大(da)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)會改變運作(zuo)模(mo)(mo)式走(zou)上公司化，產(chan)業化的(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)(mo)式。這個(ge)時(shi)候應該(gai)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)團(tuan)隊(dui)(dui)高(gao)速發展的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，這時(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)會系統的(de)(de)(de)(de)(de)完善(shan)公司的(de)(de)(de)(de)(de)體制(zhi)并且低調平穩的(de)(de)(de)(de)(de)發展。等(deng)(deng)(deng)公司的(de)(de)(de)(de)(de)各項制(zhi)度與體制(zhi)完善(shan)后，我(wo)(wo)(wo)(wo)想(xiang)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)已(yi)經在這一(yi)(yi)行(xing)業站了腳(jiao)跟了。這時(shi)便(bian)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)計劃的(de)(de)(de)(de)(de)第三階段了，開(kai)始(shi)集團(tuan)化的(de)(de)(de)(de)(de)建設。我(wo)(wo)(wo)(wo)國(guo)婚(hun)(hun)慶市(shi)(shi)(shi)場(chang)呈(cheng)高(gao)度分(fen)散局面，全國(guo)婚(hun)(hun)紗市(shi)(shi)(shi)場(chang)呈(cheng)廣州(zhou)、上海、蘇(su)州(zhou)三角鼎力(li)局面，但其(qi)他各地(di)婚(hun)(hun)慶產(chan)品(pin)主要(yao)參雜在服裝(zhuang)、禮品(pin)、小商(shang)品(pin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)內，高(gao)檔產(chan)品(pin)，珠寶、服裝(zhuang)等(deng)(deng)(deng)主要(yao)到百貨商(shang)場(chang)、專(zhuan)賣(mai)店(dian)采購，婚(hun)(hun)慶公司、攝影公司、鮮花專(zhuan)賣(mai)店(dian)散居在城市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)各角落(luo)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)呈(cheng)高(gao)度分(fen)散局面，目(mu)前沒有(you)真正意義做(zuo)到婚(hun)(hun)慶服務“一(yi)(yi)條(tiao)(tiao)龍”服務市(shi)(shi)(shi)場(chang)。那(nei)么我(wo)(wo)(wo)(wo)想(xiang)這一(yi)(yi)條(tiao)(tiao)道路就應該(gai)由我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)大(da)學生(sheng)組建的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)來(lai)走(zou)，如果(guo)可(ke)以(yi)成(cheng)功，那(nei)么我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)應該(gai)可(ke)以(yi)在世(shi)界上的(de)(de)(de)(de)(de)某個(ge)證券所上市(shi)(shi)(shi)了。

　　五、市場分析

　　1、市場描述

　　婚慶公司(si)主(zhu)要是從事(shi)于與(yu)婚禮的事(shi)物的公司(si)。其特點是時間短(duan)，且(qie)消費者(zhe)比較(jiao)重視舉辦效果。

　　2、目標市場

　　主要(yao)的目標市場是：需(xu)要(yao)舉辦婚禮的人(ren)群

　　3、市場定位

　　初級階段主(zhu)要面(mian)對(dui)低(di)端(duan)消費人群(qun)，之后面(mian)向大眾化(hua)市場，當(dang)然也包括高(gao)端(duan)消費人群(qun)。

　　六、競爭分析

　　1、現在的(de)競爭(zheng)分(fen)析

　　婚慶這一(yi)(yi)(yi)行(xing)業現在發(fa)展并(bing)不迅速(su)，從目前的(de)(de)市場(chang)上(shang)大型并(bing)且正規的(de)(de)公(gong)司很(hen)少，能夠(gou)提供一(yi)(yi)(yi)條龍服務的(de)(de)集(ji)團化(hua)公(gong)司全國都沒有(you)。小(xiao)型的(de)(de)家庭(ting)作坊型公(gong)司市場(chang)上(shang)倒是有(you)不少，公(gong)司前期發(fa)展也(ye)許競(jing)爭(zheng)(zheng)壓(ya)力較(jiao)大，但現在的(de)(de)婚慶公(gong)司大多是一(yi)(yi)(yi)群土(tu)把式，大多沒什么新意(yi)，并(bing)且很(hen)少有(you)受(shou)過(guo)高等教育的(de)(de)大學生出現。所以，面(mian)對市場(chang)競(jing)爭(zheng)(zheng)壓(ya)力，我自信可(ke)以很(hen)好的(de)(de)站穩腳跟。

　　2、未來的競爭分析(xi)

　　現在我國婚慶(qing)公司發展(zhan)還(huan)處(chu)于發展(zhan)階段，在不(bu)久(jiu)的將來(lai)(lai)這樣(yang)的婚慶(qing)公司會隨著經濟的發展(zhan)越來(lai)(lai)越多，越來(lai)(lai)越完善。我們需(xu)要不(bu)斷成長，不(bu)斷發展(zhan)，來(lai)(lai)適(shi)應(ying)時代的發展(zhan)，來(lai)(lai)滿足市場不(bu)斷變(bian)化的需(xu)求。

　　1）未來發展(zhan)的不可預(yu)測(ce)

　　在未來的(de)(de)發(fa)(fa)展中，市場的(de)(de)變化是(shi)不(bu)可(ke)預(yu)(yu)測(ce)的(de)(de)，人們的(de)(de)需(xu)求也(ye)是(shi)不(bu)規律的(de)(de)變化的(de)(de)，市場發(fa)(fa)展的(de)(de)規律把握是(shi)非(fei)常困難的(de)(de)。所以在未來的(de)(de)發(fa)(fa)展過程(cheng)中，遇到的(de)(de)競爭也(ye)是(shi)無法預(yu)(yu)知的(de)(de)。

　　2）增加服務的項目

　　在未來的(de)發展中，我們將根據(ju)我國的(de)國情與人們觀念的(de)變化(hua)推出合適的(de)婚禮方案，例如(ru)仿古(gu)式婚禮，西式婚禮等(deng)等(deng)。

　　七、宣傳策略

　　第一(yi)(yi)階(jie)段：依靠家里面的(de)(de)一(yi)(yi)些人脈開始(shi)較小規模的(de)(de)婚(hun)(hun)慶工作承(cheng)辦，也可適當(dang)的(de)(de)在淘寶、微(wei)信上擴大(da)我們的(de)(de)生(sheng)意（賣一(yi)(yi)些婚(hun)(hun)慶用品像糖啊、包(bao)裝盒啊），不過主(zhu)要還是婚(hun)(hun)禮主(zhu)持、策劃等(deng)。

　　第二階(jie)段：可(ke)以通過廣(guang)告、海(hai)報等(deng)方式宣傳，而且此時我們應該有了自(zi)己(ji)的(de)店(dian)面(mian)了，到時宣傳便是(shi)比較容易的(de)事(shi)。

　　第三階段：依舊是廣告宣(xuan)傳，但(dan)我相信(xin)消費者(zhe)應該是我們(men)最好的宣(xuan)傳主力，只要我們(men)做的好做的有創(chuang)意，并且給予(yu)人(ren)方便，我們(men)一(yi)定可(ke)以發展壯(zhuang)大。

　　八、財務分析

　　對(dui)于(yu)(yu)(yu)財務方(fang)面(mian)我(wo)(wo)曾做(zuo)過(guo)統計(ji)，家庭(ting)(ting)作(zuo)坊(fang)式婚(hun)(hun)慶(qing)公(gong)司(si)(si)(si)初(chu)(chu)期(qi)(qi)投(tou)入非(fei)常(chang)少，完全在(zai)(zai)我(wo)(wo)們家庭(ting)(ting)的(de)(de)可接受范(fan)圍之內。初(chu)(chu)期(qi)(qi)投(tou)入我(wo)(wo)定(ding)在(zai)(zai)3萬元左右。根(gen)據我(wo)(wo)國的(de)(de)《公(gong)司(si)(si)(si)法》規定(ding)：普通的(de)(de)有(you)限責任公(gong)司(si)(si)(si)，最低注冊資金(jin)3萬元，需要(yao)2個（或(huo)以上）股東(dong)。這3萬元的(de)(de)啟動(dong)資金(jin)對(dui)于(yu)(yu)(yu)家庭(ting)(ting)作(zuo)坊(fang)式的(de)(de)婚(hun)(hun)慶(qing)公(gong)司(si)(si)(si)已經綽(chuo)綽(chuo)有(you)余了(le)，我(wo)(wo)之前經常(chang)和我(wo)(wo)母(mu)親到婚(hun)(hun)慶(qing)公(gong)司(si)(si)(si)去(qu)打(da)雜，以下是我(wo)(wo)的(de)(de)些所見所聞：對(dui)于(yu)(yu)(yu)普通的(de)(de)婚(hun)(hun)禮現場通常(chang)有(you)這些裝(zhuang)備(bei)：一(yi)個電腦、一(yi)套音響(xiang)、還有(you)一(yi)些婚(hun)(hun)禮布置物品（像：花、紅地毯、花臺、香檳酒具、等）而財務花費(fei)(fei)的(de)(de)主要(yao)方(fang)面(mian)就在(zai)(zai)音響(xiang)方(fang)面(mian)。不(bu)(bu)過(guo)公(gong)司(si)(si)(si)初(chu)(chu)期(qi)(qi)關于(yu)(yu)(yu)音響(xiang)我(wo)(wo)會考(kao)慮(lv)與音響(xiang)公(gong)司(si)(si)(si)合作(zuo)租用一(yi)套，至于(yu)(yu)(yu)其他(ta)花費(fei)(fei)我(wo)(wo)想應該不(bu)(bu)算什么(me)了(le)吧，畢竟我(wo)(wo)們會投(tou)入一(yi)些啟動(dong)資金(jin)的(de)(de)。至于(yu)(yu)(yu)人員(yuan)花費(fei)(fei)，這點在(zai)(zai)初(chu)(chu)期(qi)(qi)不(bu)(bu)做(zuo)考(kao)慮(lv)，因為初(chu)(chu)期(qi)(qi)的(de)(de)團隊是家庭(ting)(ting)作(zuo)坊(fang)式的(de)(de)，我(wo)(wo)們要(yao)讓(rang)我(wo)(wo)們的(de)(de)青春不(bu)(bu)留(liu)遺憾，所以我(wo)(wo)們不(bu)(bu)求回報。

　　九、項目預測及解決方法

　　當然(ran)，我(wo)們清楚社會里(li)的生活(huo)是一(yi)場(chang)殘酷的游戲，我(wo)們的創業不會是一(yi)場(chang)順風順水(shui)的旅途(tu)，我(wo)們注(zhu)定會遇到(dao)各種各樣(yang)的麻煩。

關于創業策劃7

　　一、大賽主題：贏在創業(ye)，為(wei)夢(meng)想加油

　　二、大賽時間：20xx年(nian)3月1日起

　　三、大賽組織機構：

　　共青(qing)團北京(jing)交通大學海濱學院委員會

　　北京交通大學(xue)海濱學(xue)院(yuan)(yuan)團委學(xue)生科(ke)學(xue)技術協會北京交通大學(xue)海濱學(xue)院(yuan)(yuan)經濟(ji)管理系學(xue)生會

　　四、參賽對象：

　　北京交通大學海(hai)濱學院在校學生(sheng)均可申報參(can)賽。

　　五、報名時間地點：

　　20xx年3月6,7日一(yi)期，二期食堂門口

　　20xx年8,9,10日(ri)大(da)學生活動中心(xin)104續報名

　　六、比賽報名方式：

　　此次大賽可跨(kua)專(zhuan)業以團(tuan)隊形式(shi)報名，每個團(tuan)隊人數不超過5人,指導老(lao)師1-2人（指導教師須(xu)根據實際(ji)情況自行聯系）。

　　七、參賽要求：

　　本次創(chuang)業(ye)大賽(sai)(sai)競賽(sai)(sai)方(fang)式為(wei)(wei)(wei)撰寫策劃(hua)書競賽(sai)(sai)。撰寫策劃(hua)書競賽(sai)(sai)項目(mu)要求參賽(sai)(sai)團隊圍繞一(yi)個(ge)具有市場(chang)前景(jing)的技術(shu)產(chan)品或服務(wu)概念，以(yi)獲(huo)(huo)得風險(xian)投(tou)資，成(cheng)立(li)孵化項目(mu)為(wei)(wei)(wei)目(mu)的，完(wan)成(cheng)一(yi)份包括企業(ye)概述、業(ye)務(wu)與(yu)業(ye)務(wu)展望、風險(xian)因素、投(tou)資回報與(yu)退出(chu)策略、組織管理、財務(wu)預測等方(fang)面內(nei)容的創(chuang)業(ye)計劃(hua)書，以(yi)系(xi)為(wei)(wei)(wei)單位組織學生申報作(zuo)品參賽(sai)(sai)。組委(wei)會通過(guo)初評(ping)、復賽(sai)(sai)和決賽(sai)(sai)，其中(zhong)決賽(sai)(sai)以(yi)書面評(ping)審、答辯、質詢等方(fang)式評(ping)出(chu)獲(huo)(huo)獎(jiang)(jiang)者。其中(zhong)，以(yi)實體技術(shu)產(chan)品，科(ke)技發明創(chuang)業(ye)項目(mu)獲(huo)(huo)獎(jiang)(jiang)作(zuo)品將直接代表學院(yuan)推薦參加(jia)第(di)十四屆“挑戰(zhan)杯(bei)”河北省大學生課(ke)外(wai)學術(shu)科(ke)技作(zuo)品競賽(sai)(sai)。

　　大(da)賽要求參賽者(zhe)自主選題，在指導教師的協(xie)助(zhu)下(xia)獨(du)立設計完成，不(bu)可(ke)下(xia)載(zai)與抄襲(xi)他(ta)人作品，違者(zhe)一經查出取消參賽資(zi)格。

　　八、評比結果及獎勵:

　　一等獎(jiang)一名（獲得(de)參加市(shi)級創業大賽資格及創業資源）

　　二等獎一(yi)名（有機會得參(can)加市級創業大賽資格及(ji)創業資源(yuan)）

　　三等獎兩名(有(you)機會(hui)獲得(de)創業資源)

　　優秀獎若干。

　　以上全部選手，均獲(huo)證書，獎品以及思(si)修學(xue)分。

關于創業策劃8

　　一、大賽形式：

　　由各參賽隊伍上(shang)交(jiao)創業企劃書為主要形式，經(jing)管系老(lao)師對(dui)其立意(yi)，思路，以(yi)及(ji)書面材料的完成程度進(jin)行(xing)點評打分，擇優晉級復賽。

　　二、報名時間、地點：

　　大學生活動中心104，具體時間(jian)另行(xing)安排

　　三、作品截止上交時間：

　　根據各系下發通(tong)知的(de)上(shang)交時間按時上(shang)交作品。

　　四、企劃書上交形式：

　　由參(can)賽隊(dui)伍(wu)上(shang)交打(da)印版(ban)企劃書(shu)到大學生活(huo)動中心104

　　五、初賽形式：

　　根據大(da)賽(sai)的(de)比賽(sai)要求，各參(can)賽(sai)隊伍上交企(qi)劃書

　　六、企業策劃書相關要求：

　　（一）創業策(ce)劃書(shu)包括:

　　圍繞(rao)一個具有市(shi)場前景的(de)技術產品或服(fu)務概(gai)念，以獲得風險(xian)投資(zi)為目的(de)，完成一份包括企業(ye)概(gai)述、業(ye)務與業(ye)務展望(wang)、風險(xian)因(yin)素、投資(zi)回報與退出策(ce)略、組織管理、財務預(yu)測等方面內(nei)容的(de)創業(ye)計劃書。

　　（二(er)）企(qi)業(ye)(ye)概述包(bao)括(kuo)企(qi)業(ye)(ye)項(xiang)目(mu)地點，產品和服務創(chuang)業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)的(de)宗旨，企(qi)業(ye)(ye)運(yun)營模(mo)式及性質，市(shi)場(chang)(chang)優勢，發(fa)展(zhan)計劃；業(ye)(ye)務與業(ye)(ye)務展(zhan)望(wang)包(bao)括(kuo)市(shi)場(chang)(chang)定位，市(shi)場(chang)(chang)規模(mo)、目(mu)標市(shi)場(chang)(chang)，產品消(xiao)(xiao)費(fei)群體、消(xiao)(xiao)費(fei)方式、消(xiao)(xiao)費(fei)習慣及影響(xiang)市(shi)場(chang)(chang)的(de)主要因素分析(xi)，目(mu)前公司產品狀(zhuang)況、產品所處(chu)市(shi)場(chang)(chang)發(fa)展(zhan)階段，市(shi)場(chang)(chang)趨勢預測和市(shi)場(chang)(chang)機(ji)會，競爭對手分析(xi)等；風險因素，主要考(kao)察(cha)企(qi)業(ye)(ye)的(de)一些有關人事管理，財務需(xu)求與運(yun)用，日常管理，風險分析(xi)與應對方法，以及三年后企(qi)業(ye)(ye)的(de)發(fa)展(zhan)將(jiang)會如(ru)何。

關于創業策劃9

　　學生創(chuang)業(ye)(ye)開展(zhan)之前應該(gai)要及時(shi)地制定相關的策劃書，促(cu)進創(chuang)業(ye)(ye)工作有計劃地開展(zhan)。

　　一、緒論

　　當今(jin)的(de)(de)大(da)學生面臨(lin)最(zui)大(da)的(de)(de)難(nan)題就是就業(ye)壓力，越來越嚴(yan)峻的(de)(de)就業(ye)形勢使(shi)很多(duo)大(da)學生感到前途迷茫，甚至不知道(dao)讀大(da)學的(de)(de)意義何(he)在(zai)，畢業(ye)后的(de)(de)找工作難(nan)、工作壓力大(da)、同(tong)事之間關系的(de)(de)處理等問題都成了當今(jin)最(zui)熱門關注的(de)(de)話(hua)題。為(wei)此，作為(wei)新一(yi)(yi)屆的(de)(de)大(da)學生的(de)(de)我們(men)不得不為(wei)自(zi)己以后的(de)(de)人生另(ling)外開(kai)創(chuang)一(yi)(yi)條道(dao)路(lu)，那就是------創(chuang)業(ye)之路(lu),同(tong)時國家(jia)也大(da)力鼓勵和幫(bang)助大(da)學生創(chuang)業(ye)，為(wei)此，我們(men)因該從現(xian)在(zai)開(kai)始(shi)為(wei)自(zi)己打算，抓住(zhu)這個(ge)契(qi)機，實(shi)現(xian)自(zi)己的(de)(de)創(chuang)業(ye)夢想。以后幫(bang)助更多(duo)需要幫(bang)助的(de)(de)人。

　　二、公司的成立與簡介

　　1、公司名稱

　　【xx】眼鏡(jing)超市

　　2、公司的成立

　　【xx】眼(yan)鏡(jing)店(dian)是一家即將成(cheng)立的眼(yan)鏡(jing)店(dian)，將于本人畢(bi)業(ye)后兩年(nian)之內于四川理工學(xue)院旁(pang)濃重開(kai)業(ye)。本眼(yan)鏡(jing)店(dian)以學(xue)生為(wei)主要服務對象，產品以中、低檔框架(jia)眼(yan)鏡(jing)為(wei)主，包括(kuo)眼(yan)鏡(jing)架(jia)、眼(yan)鏡(jing)片、各種框架(jia)眼(yan)鏡(jing)配(pei)件，兼營隱形眼(yan)鏡(jing)及其護理液、藥片、隱形鏡(jing)盒等。

　　3、公司的優勢與特點

　　【xx】眼鏡為您提(ti)供(gong)一流的服務,優(you)質(zhi)的產品(pin).

　　服務(wu)項目有:免(mian)費(fei)電腦(nao)驗(yan)光、免(mian)費(fei)維修眼(yan)鏡、免(mian)費(fei)清洗(xi)眼(yan)鏡、免(mian)費(fei)咨詢(xun)眼(yan)病、專(zhuan)家專(zhuan)業(ye)驗(yan)光.

　　服(fu)務特點:專家坐(zuo)堂驗光;先進的(de)(de)主覺電腦(nao)驗光儀;優質的(de)(de)服(fu)務;絕對物美價(jia)廉的(de)(de)眼鏡;在(zai)正(zheng)常(chang)(chang)使(shi)用情況下,半年內如(ru)發生任(ren)何可歸責于商品本身結構、制作和材料不良的(de)(de)情形,我們(men)將為你(ni)免費更換同等價(jia)值的(de)(de)商品(正(zheng)常(chang)(chang)的(de)(de)磨損、擦(ca)傷或使(shi)用不當不在(zai)此(ci)限).

　　技術保(bao)證:配(pei)鏡后兩周(zhou)內光度發生任何不適,我們(men)將(jiang)免費(fei)為你復(fu)檢(jian),于必要時免費(fei)重配(pei)同廠牌同品質的(de)鏡片(pian).

　　價格保證(zheng):您(nin)在亮晶晶購買的`每(mei)一件均(jun)從(cong)生產商(shang)直接夠入,減(jian)少中間環節,成本(ben)降低,價格當然合理.

　　滿(man)意保(bao)證(zheng):您在(zai)【xx】選(xuan)配的(de)鏡架一律(lv)一年質(zhi)保(bao)。

　　三、公司發展前景

　　1、發展背景

　　當今時(shi)(shi)代，社會競爭日益(yi)激(ji)烈(lie)，繁重(zhong)的功課讓青少年(nian)近視人(ren)群迅速(su)擴大。統(tong)計表明，我國戴(dai)眼鏡(jing)人(ren)口已經超過3億，每年(nian)的市場需求量高達1億副。再加上3.2億中老年(nian)人(ren)需要的花鏡(jing)、以及(ji)太陽(yang)鏡(jing)，市場需求量極為可(ke)觀。另(ling)一方面(mian)，在當今社會，眼鏡(jing)消費的個(ge)性化(hua)，時(shi)(shi)尚化(hua)，品牌(pai)化(hua)，高檔化(hua)的趨(qu)勢日益(yi)顯(xian)著。眼鏡(jing)早已不是(shi)近視人(ren)群無奈(nai)的選擇(ze)，而更成為

　　一種(zhong)時尚裝飾(shi)品。

　　2、發展趨勢

　　三(san)億(yi)(yi)屈光不正人(ren)口，以每人(ren)每六年(nian)(nian)(nian)(nian)更換(huan)一(yi)副眼鏡(jing)(jing)計(ji)算，一(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)眼鏡(jing)(jing)需求(qiu)量有多少?那就(jiu)是(shi)5000萬副眼鏡(jing)(jing)的(de)年(nian)(nian)(nian)(nian)需求(qiu)量，200億(yi)(yi)元人(ren)民幣的(de)年(nian)(nian)(nian)(nian)銷售額，10%的(de)年(nian)(nian)(nian)(nian)增(zeng)長速(su)度，這(zhe)就(jiu)是(shi)中國(guo)眼鏡(jing)(jing)零售業所(suo)面臨的(de)市(shi)(shi)場，也(ye)許實際情況(kuang)還遠不止于此，據統計(ji)，我國(guo)戴鏡(jing)(jing)人(ren)口每年(nian)(nian)(nian)(nian)有不斷上(shang)升的(de)趨勢(shi)，城(cheng)鎮居民的(de)眼鏡(jing)(jing)更換(huan)頻率(lv)約為每3-4年(nian)(nian)(nian)(nian)一(yi)次(ci)(ci)，大(da)城(cheng)市(shi)(shi)約為2-2.5年(nian)(nian)(nian)(nian)一(yi)次(ci)(ci)，由此計(ji)算，當前中國(guo)眼鏡(jing)(jing)市(shi)(shi)場的(de)年(nian)(nian)(nian)(nian)需求(qiu)量遠在6000萬副以上(shang)，而這(zhe)些，還不算上(shang)太陽鏡(jing)(jing)和司機防護鏡(jing)(jing)等特殊(shu)用(yong)鏡(jing)(jing)的(de)開(kai)發。學(xue)生(sheng)是(shi)眼鏡(jing)(jing)消(xiao)費(fei)的(de)主要(yao)群體(ti)之一(yi),據調(diao)查,學(xue)生(sheng)近視率(lv)高達80%左右(you),眼鏡(jing)(jing)更換(huan)頻率(lv)也(ye)很高,一(yi)半左右(you)的(de)人(ren)半年(nian)(nian)(nian)(nian)----一(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)更換(huan)一(yi)次(ci)(ci)。就(jiu)目前形勢(shi)，做了一(yi)個(ge)學(xue)生(sheng)近視情況(kuang)調(diao)查：

　　四、市場評估

　　1、眼鏡銷售

　　眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)銷售行(xing)(xing)業(ye)是(shi)一個(ge)很有前(qian)景的行(xing)(xing)業(ye).“20xx年中國十(shi)大暴利行(xing)(xing)業(ye)”的評(ping)選中，眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)行(xing)(xing)業(ye)排(pai)在電(dian)信行(xing)(xing)業(ye)之前(qian)，列第六。所謂(wei)：“20元(yuan)(yuan)的鏡(jing)(jing)架，200元(yuan)(yuan)賣(mai)給(gei)你是(shi)講(jiang)人(ren)情(qing)(qing)，300元(yuan)(yuan)賣(mai)給(gei)你是(shi)講(jiang)交(jiao)情(qing)(qing)，400元(yuan)(yuan)賣(mai)給(gei)你是(shi)講(jiang)行(xing)(xing)情(qing)(qing)”。眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)的成本(ben)價不(bu)到(dao)售價的10%，眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)行(xing)(xing)業(ye)的利潤是(shi)以“倍(bei)”來計算的!

　　據業內人(ren)士透露，眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)和藥品一(yi)(yi)樣，有很多流通環節(jie)。眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)的第一(yi)(yi)次(ci)“漲價(jia)”在(zai)(zai)廠家之內，即在(zai)(zai)眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)出廠后已(yi)不(bu)是(shi)成本價(jia)。目前(qian)大多數(shu)廠家在(zai)(zai)眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)“出世”之后，生(sheng)產車(che)間就將眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)賣給(gei)本廠的銷(xiao)售(shou)(shou)科，在(zai)(zai)廠家中就能提(ti)升5%-12%左右不(bu)等。銷(xiao)售(shou)(shou)科買斷全權代理后再賣給(gei)批(pi)發商(shang)。為了(le)減少風險，廠家一(yi)(yi)般不(bu)直接售(shou)(shou)給(gei)商(shang)店，而(er)是(shi)由三層批(pi)發商(shang)轉手后來到眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)店。其中，每經過一(yi)(yi)道(dao)關口，都會加上(shang)一(yi)(yi)定利潤，利潤一(yi)(yi)般在(zai)(zai)20%左右。而(er)最大的利潤則是(shi)在(zai)(zai)零售(shou)(shou)店，

　　如果一副(fu)眼(yan)鏡(jing)有180元利(li)潤，那么(me)100多元是商(shang)店得的。

　　2、顧客特征

　　眼鏡的購買(mai)者(zhe)和使用者(zhe)通常是同一個消(xiao)費者(zhe),顧客(ke)特征呈現為購買(mai)者(zhe)、使用者(zhe)統一,屬于個人購買(mai)行(xing)為,隨機(ji)性較(jiao)大(da),容易受廣告等促(cu)銷活動的影響.

　　不管是(shi)(shi)暴(bao)利(li)(li)也(ye)好(hao)，不是(shi)(shi)暴(bao)利(li)(li)也(ye)好(hao)。總的(de)來說(shuo)，眼(yan)鏡經營是(shi)(shi)個有前途的(de)行業(ye),是(shi)(shi)很“有利(li)(li)可圖的(de)”。

　　主要是看經營者怎樣來進(jin)行經營管理。

　　購買眼鏡之(zhi)前最先考慮的因(yin)素33%

　　五、公司的管理團隊

　　為使眼(yan)鏡店能成功運(yun)營(ying)，本店采取直線制(zhi)組織結構,實行(xing)所有(you)權(quan)與經營(ying)權(quan)集于一體的(de)管理(li)經營(ying)機制(zhi),有(you)我直接管理(li)，向(xiang)外聘請店長(chang)1名(ming)，高(gao)級(ji)驗光(guang)師2名(ming)。銷售(shou)員4名(ming)，運(yun)用多做多得，底薪+獎金+提成法，理(li)論(lun)(lun),期(qi)望理(li)論(lun)(lun),等(deng)激勵他(ta)們(men)的(de)工作(zuo)積(ji)極(ji)性(xing)，加強他(ta)們(men)的(de)團隊合作(zuo).和凝(ning)聚力。

　　六、預測啟動資金，資金來源渠道

　　一部分由(you)父母親戚朋友資(zi)助，另一部分由(you)自己向銀行(xing)申請

　　七、公司的市場營銷與規劃

　　1、目標市場

　　以學生為(wei)主,兼(jian)及(ji)其他(ta)人(ren)群

　　2、產品

　　眼(yan)鏡根(gen)據用途一般(ban)分(fen)為矯(jiao)(jiao)正(zheng)用眼(yan)鏡,防護用眼(yan)鏡,遮光(guang)用眼(yan)鏡,亮晶(jing)晶(jing)主營矯(jiao)(jiao)正(zheng)用眼(yan)鏡。

　　3、包裝

　　從個(ge)廠家(jia)購進(jin)眼鏡盒,普(pu)通的為塑料就行;運動主要(yao)為合成(cheng)材料熱壓(ya)成(cheng)型，具有重量(liang)輕，強(qiang)度大的優點。適合存放各類登山，休閑(xian)運動眼鏡。邊緣處設計了掛鉤，可以(yi)掛在背(bei)包上，方(fang)(fang)便取拿。分為黑色(se)(se)，藍色(se)(se)，紅色(se)(se)三種顏(yan)色(se)(se).體現(xian)簡(jian)潔,美觀,方(fang)(fang)便,環保的特點。

　　4、價格

　　由于眼鏡是(shi)一種特殊的商品,價格起伏也較大,根據調查,學生

　　大多能(neng)承受(shou)100元左右的價格,初步把價格定在每副30元----200元之間.

　　5、銷售渠道

　　組裝后直(zhi)接售給消費者.

　　6、促銷策略

　　促銷原則:以(yi)介紹眼鏡店產品為(wei)主,力求(qiu)達到(dao)信息準確、誠實可(ke)信,.輔助樹立品牌形象(xiang).

　　促銷方(fang)式:以廣告為(wei)主.

　　營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)戰略選(xuan)擇:隨著(zhu)時間季節的不同(tong),采取動態的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)戰略銷(xiao)(xiao)售量16%

關于創業策劃10

　　一、活動主題

　　創(chuang)新改變(bian)生活(huo)，創(chuang)業成就(jiu)你我(wo)

　　二、活動目的

　　宣揚創(chuang)(chuang)新(xin)精神，實(shi)踐(jian)創(chuang)(chuang)業(ye)夢想。響應國(guo)家關(guan)于開創(chuang)(chuang)“大眾創(chuang)(chuang)業(ye)萬眾創(chuang)(chuang)新(xin)”新(xin)局面的號召，活躍校內文化生(sheng)活，動(dong)員引導廣(guang)大師生(sheng)群體參與(yu)到“大眾創(chuang)(chuang)業(ye)萬眾創(chuang)(chuang)新(xin)”的活動(dong)中(zhong)來(lai)。

　　三、活動簡介

　　1、活動內容

　　通過(guo)現場展示和宣傳，給(gei)我(wo)校“互聯網+”比賽獲獎(jiang)項目做推廣。各門(men)店通過(guo)“降價、提質、優服”整體提升創業(ye)基地形象。

　　2、活動時間

　　20xx.10.31—20xx.11.4

　　3、活動地點

　　一二食堂中間

　　4、活動對象

　　長沙醫學院全校(xiao)師生及學校(xiao)周邊居民

　　5、主辦單位

　　長沙醫學(xue)院學(xue)生(sheng)就業與工作處

　　6、承辦單位

　　長沙醫學(xue)院(yuan)大學(xue)生創業聯盟

　　四、活動流程

　　“創(chuang)新創(chuang)業宣(xuan)傳活動(dong)(dong)(dong)周(zhou)”活動(dong)(dong)(dong)具體活動(dong)(dong)(dong)時間安排(pai)；

　　1.前(qian)期(qi)準備（10.25-10.30）：

　　物品準備：帳篷、海(hai)報、傳單、寫真、橫幅、工(gong)作證

　　人(ren)員準備：工作(zuo)人(ren)員、主持人(ren)培(pei)訓(xun)

　　資料準(zhun)備：宣傳稿(gao)（創業、創新項目(mu)，項目(mu)入駐程序等(deng)）

　　召集校級(ji)組織和各院系(xi)主(zhu)席統一宣傳工作（微博、微信(xin)、院系(xi)班級(ji)群）。

　　2.中(zhong)期活動（10.31-11.4）

　　中午11:30—12:30、下(xia)午5:00—6:00

　　在一(yi)二食(shi)堂中間擺點(dian)（項目(mu)展示、宣(xuan)傳）。

　　各已(yi)創業項目在(zai)店內宣傳并做好(hao)接待工作。

　　3.活(huo)動后期（11.4—11.7）

　　匯(hui)總(zong)此次(ci)活動內容(rong)，整理相關材料向學與(yu)就業工作處匯(hui)報(bao)成果(guo)

　　五、工作安排

　　物品準備(bei)：創(chuang)業聯盟主席團、辦公室、宣(xuan)傳策劃部（陳勝虎(hu)同學(xue)總負責）

　　主持培訓、錄音：大(da)學(xue)生(sheng)活動(dong)制造(zao)者（李松蓉(rong)同(tong)學(xue)總負責(ze)）

　　活動現場布置、后期總(zong)結：創業聯盟辦公室、子石映畫（陳振宇(yu)同(tong)學總(zong)負(fu)責）

　　六、經費預算

　　1.橫幅(fu)三條 100元

　　2.噴繪一張 150元

　　3.傳單4千張 400元

　　4.工作牌等其他物品 250元

　　共計：900元

　　（全部由大學生創業基地各門店提供）

　　七、總結

　　希望此(ci)次活(huo)動在各創(chuang)新(xin)創(chuang)業(ye)(ye)項目的(de)共同努力下取(qu)得可喜的(de)成(cheng)果(guo)，愿我(wo)校創(chuang)新(xin)創(chuang)業(ye)(ye)工作越做越好(hao)！

　　主辦單位：長沙醫學院學生就業與工(gong)作處

　　承(cheng)辦單位(wei)：長沙醫學院大(da)學生(sheng)創業(ye)聯盟

　　活動時間：20xx年10月(yue)31日—11月(yue)4日

關于創業策劃11

　　一、活動主題：

　　贏在(zai)起點 爭做(zuo)先鋒

　　二、承辦單位：

　　中(zhong)山青年創業夢工(gong)場

　　三、活動時間：

　　XX年5月4日至(zhi)6月7日

　　四、活動名稱：

　　“贏(ying)在起(qi)點 爭(zheng)做(zuo)先鋒”XX年中山市大(da)學生創新(xin)創業節(jie)”創業大(da)賽(sai)

　　五、參賽要求

　　（一(yi)(yi)）參賽形(xing)式：大賽以創(chuang)(chuang)業(ye)計劃小組(zu)（團隊）形(xing)式參賽。大賽要求參賽者(zhe)自行組(zu)成學科優(you)勢互補(bu)、專業(ye)配備(bei)科學、人(ren)員結構合理的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)設計小組(zu)，（提倡自行組(zu)成跨專業(ye)、跨班級）以小組(zu)的(de)形(xing)式參賽。每個參賽團隊３—6人(ren)。每小組(zu)內需要有一(yi)(yi)個小組(zu)長(chang)，進入決賽后，小組(zu)必須邀請(qing)一(yi)(yi)名(ming)老師(shi)做指導。

　　（二）參賽備注：

　　1、團隊必須保證擁有參賽項(xiang)目所涉及的有關專利(li)授(shou)權，若(ruo)因此產生糾紛，大(da)賽組委會不承擔任何法律責任。

　　2、為了配(pei)合活動宣(xuan)傳(chuan)，進入決賽的團隊(dui)必須(xu)接受合作媒體(ti)的有關宣(xuan)傳(chuan)及(ji)報道。

　　3、參(can)賽團隊必須參(can)與相(xiang)關(guan)的創(chuang)業培(pei)訓并按要求提交相(xiang)應的資料。

　　4、初賽后需(xu)進行(xing)項目實踐(jian)、項目試(shi)驗才能繼(ji)續參與(yu)總決賽評選。

　　六、報名方式：

　　各參(can)賽(sai)選手組建好團隊，起好團隊名(ming)稱及口號，于５月１８日前填寫報(bao)名(ming)表格（電子版表格在xxxx下(xia)載），并(bing)通過電子郵(you)件的方(fang)式將參(can)賽(sai)報(bao)名(ming)表發送至(zhi)報(bao)名(ming)郵(you)箱(xiang)：

　　聯系人：

　　七、聯系方式：聯系人：李寶婷(ting) 、林(lin)晨(chen)晨(chen)

　　郵箱：

　　八、大賽設置及安排策劃

　　（一）報名：５月18日前(qian)

　　本次大賽報名截止時間5月(yue)18日，報名必須完(wan)整(zheng)提交參(can)賽報名表。

　　（二）初賽：５月23日

　　初(chu)賽舉(ju)辦(ban)地址為：電(dian)子科技大學(xue)中(zhong)山學(xue)院，以演講展示的形式進行，創(chuang)業(ye)團隊(dui)在限時(shi)3分鐘介紹創(chuang)業(ye)方案，由(you)組委會組建中(zhong)山市(shi)青年創(chuang)業(ye)協會企業(ye)家(jia)代表(biao)針(zhen)對創(chuang)業(ye)計劃書提問與提出建議2分鐘，按排(pai)名選定最(zui)后 10支隊(dui)伍晉(jin)級決(jue)賽。

　　（三）決賽培訓(xun)：5月29日

　　培(pei)訓(xun)地址為：中山職業(ye)技術學院，針對進(jin)入決(jue)賽的隊伍，開展初創管理課(ke)程，邀請高(gao)級導(dao)師指引解難(nan)，深入幫助創業(ye)青年，在決(jue)賽前作最后(hou)沖刺把(ba)關。

　　（四）項目實踐評估(gu)：６月5日

　　針對進(jin)入決賽(sai)(sai)(sai)隊伍，進(jin)行(xing)項(xiang)目實(shi)踐評(ping)估，晉級決賽(sai)(sai)(sai)的團隊必須落(luo)地(di)開展(zhan)參賽(sai)(sai)(sai)項(xiang)目才能繼續(xu)參與總決賽(sai)(sai)(sai)。期間，大賽(sai)(sai)(sai)創業導(dao)師團隊將親(qin)自實(shi)地(di)考察(cha)各(ge)團隊項(xiang)目實(shi)踐狀(zhuang)況(kuang)，望能直接地(di)、有效地(di)、專注地(di)為參賽(sai)(sai)(sai)團隊進(jin)行(xing)指引(yin)輔助。

　　（五）決賽(sai)：６月7日(ri)

　　決賽舉辦地址為：高層次人(ren)才俱樂(le)部，以(yi)演(yan)講答辯的形式(shi)進行，選(xuan)手展(zhan)示項目(mu)(mu)8分鐘加上導(dao)師點評5分鐘，由組委會組建中山市青(qing)年創(chuang)業(ye)協(xie)會創(chuang)業(ye)導(dao)師和知名企業(ye)家(jia)組成評審隊(dui)伍，將根(gen)據創(chuang)業(ye)項目(mu)(mu)的市場機會、商業(ye)模式(shi)、營銷策略、團隊(dui)管理、財(cai)務(wu)分析的綜合質量最終(zhong)決出(chu)名次，并進行頒獎儀式(shi)，將邀請相關領導(dao)出(chu)席。

　　九、獎項設置：

　　大賽共有10隊(dui)選(xuan)手(shou)進(jin)入總決賽，屆時將評出冠(guan)軍1名、亞軍2名、季(ji)軍3名、優勝獎4名。

關于創業策劃12

　　一、項目計劃書摘要

　　你是不是不想每天(tian)(tian)都在食(shi)堂吃那些天(tian)(tian)天(tian)(tian)都一種口味的菜?

　　你(ni)是不是又不想到外面餐館去吃那些(xie)美味卻(que)不太(tai)安全的飯(fan)菜?

　　你是(shi)不是(shi)想體驗(yan)和同學一起下(xia)廚的神秘感(gan)覺?

　　大(da)學生廚房(fang)就非常對你(ni)的口味，把你(ni)從(cong)煩悶徘徊中解脫。

　　同學們(men)只(zhi)要買(mai)來自(zi)己喜歡(huan)的(de)(de)菜(cai)肴，這里有完備(bei)的(de)(de)廚(chu)房(fang)設施和(he)就(jiu)餐(can)(can)設備(bei)，所有像(xiang)家里一(yi)樣(yang)的(de)(de)廚(chu)房(fang)設備(bei)和(he)餐(can)(can)廳設備(bei)都(dou)一(yi)應俱全(quan)，營造(zao)了一(yi)個(ge)(ge)自(zi)由的(de)(de)空(kong)間，這是一(yi)個(ge)(ge)史無前例的(de)(de)、結構(gou)單(dan)一(yi)的(de)(de)，集中出租房(fang)灶(zao)臺(tai)的(de)(de)店。它(ta)的(de)(de)結構(gou)鮮(xian)明，一(yi)個(ge)(ge)廚(chu)房(fang)四臺(tai)灶(zao)，加一(yi)個(ge)(ge)餐(can)(can)廳，構(gou)成一(yi)個(ge)(ge)單(dan)元，一(yi)個(ge)(ge)店可(ke)由或多或少地幾(ji)(ji)個(ge)(ge)單(dan)元組(zu)成，每個(ge)(ge)灶(zao)臺(tai)在某個(ge)(ge)就(jiu)餐(can)(can)時間可(ke)輪流由幾(ji)(ji)組(zu)顧客使(shi)用。大學生廚(chu)房(fang)的(de)(de)成本比較少，每單(dan)元僅20xx-2500元/年(nian)大概可(ke)在一(yi)學期(qi)內收回成本，下半年(nian)的(de)(de)收益可(ke)用來擴展設備(bei)設施。

　　因為(wei)本計(ji)(ji)劃項(xiang)目(mu)專門(men)針對大(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)飲(yin)食和娛樂問題所設計(ji)(ji)的(de)(de)(de)，而且(qie)調查到很(hen)(hen)多同學(xue)(xue)，他(ta)們都(dou)很(hen)(hen)期(qi)待(dai)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)廚(chu)房(fang)的(de)(de)(de)開業，很(hen)(hen)愿意去嘗試一(yi)下，并且(qie)說(shuo)會每(mei)隔一(yi)段(duan)時(shi)間就會請朋友(you)或和室(shi)友(you)一(yi)起(qi)下廚(chu)。所以(yi)它的(de)(de)(de)吸引(yin)力是無限大(da)的(de)(de)(de)。每(mei)年(nian)一(yi)屆的(de)(de)(de)新生(sheng)又(you)為(wei)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)廚(chu)房(fang)增添(tian)新的(de)(de)(de)顧客源，所以(yi)它將是經久不(bu)衰的(de)(de)(de)。

　　它的規模可大可小(xiao)，而(er)且前景可觀，成本低。可能隨(sui)時被模仿，所以(yi)要(yao)嚴(yan)格管理各項(xiang)工作(zuo)，提升(sheng)它的品味，不(bu)斷地從(cong)原有基(ji)礎上創(chuang)新，從(cong)學生中不(bu)斷反(fan)思和改革，來提高(gao)我們的競(jing)爭力。

　　它(ta)的(de)管(guan)理模式很簡單，分內外部管(guan)理。外部管(guan)理主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)宣傳，和大中(zhong)規模訂租(zu)的(de)合(he)理安排(pai);內部管(guan)理主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)為大學生(sheng)自(zi)助廚房營造自(zi)由、潔(jie)凈的(de)氣(qi)氛。 快來大學生(sheng)自(zi)助廚房，和朋友一起享受下廚的(de)快樂吧!

　　二、 公司簡介

　　1、性質：大學生自助廚房(fang)是一種面向(xiang)全體大學生出租廚房(fang)的一種服務性項目。

　　2、設備設施：大學生自助(zhu)廚(chu)房以單元制形式存在，一(yi)個單元有(you)一(yi)個廚(chu)房和(he)(he)一(yi)個餐廳。一(yi)個廚(chu)房中有(you)四(si)個灶(zao)臺，四(si)套炊具(ju)和(he)(he)燃氣灶(zao)，和(he)(he)一(yi)個砧板(ban)臺，多(duo)套切菜工具(ju)，和(he)(he)一(yi)個櫥柜，里面(mian)碗(wan)具(ju)、油鹽等調(diao)料一(yi)應(ying)俱全，配備自來水龍頭(tou)和(he)(he)多(duo)只

　　籃、桶(tong)等(deng)洗菜工具，和幾個油煙機;餐(can)廳(ting)里有(you)大小桌(zhuo)子五、六(liu)張，電(dian)(dian)風扇，飲水機，電(dian)(dian)冰箱(xiang)，消毒柜，電(dian)(dian)飯煲(bao)，時(shi)時(shi)提供(gong)熱飯。

　　3、項目計劃書服(fu)務內容(rong)：大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)們只要提著(zhu)自己喜歡的菜來到(dao)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)自助廚(chu)(chu)房來，根(gen)據(ju)時(shi)間或(huo)者規模交付一(yi)(yi)定(ding)的租金就可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)到(dao)指(zhi)定(ding)的灶(zao)臺上去烹飪(ren)了，一(yi)(yi)個(ge)廚(chu)(chu)房四個(ge)灶(zao)臺、可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)同(tong)時(shi)烹飪(ren)。在一(yi)(yi)個(ge)中餐(can)或(huo)晚(wan)餐(can)時(shi)間內，一(yi)(yi)個(ge)灶(zao)臺又可(ke)(ke)(ke)連續地讓幾組同(tong)學(xue)烹飪(ren)。這(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)個(ge)單元的廚(chu)(chu)房：中餐(can)時(shi)間(11:00-2:00)之間大(da)概可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)烹飪(ren)28(4個(ge)灶(zao)臺*7組/灶(zao)臺)組同(tong)學(xue)。同(tong)學(xue)們可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)在這(zhe)(zhe)里吃完再走，也可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)帶出去吃，一(yi)(yi)切自便。

　　我們大學(xue)生自助廚房還搭配有一個(ge)大冰(bing)箱，若是一個(ge)常客，且(qie)有吃不完的(de)(de)菜(cai)，或需(xu)要(yao)存(cun)儲(chu)的(de)(de)剩菜(cai)我們將替(ti)他們存(cun)儲(chu)，只(zhi)需(xu)將它們密封(feng)好后放(fang)入一封(feng)閉(bi)的(de)(de)籃子，然(ran)后寫上(shang)姓名(ming)或其他標記，放(fang)入冰(bing)箱即可，但因考慮到用電情況(kuang)和冰(bing)箱空間問(wen)題，若存(cun)放(fang)的(de)(de)時(shi)間超過(guo)一天(tian)則支付2元/天(tian)的(de)(de)寄(ji)存(cun)金。

　　4、項目計劃書目的(de)(de)(de)：大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自助廚房的(de)(de)(de)產(chan)生(sheng)(sheng)是我(wo)組深刻了(le)解到(dao)很(hen)多大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)們抱怨(yuan)(yuan)食堂的(de)(de)(de)飯菜天天一(yi)個(ge)樣，味(wei)道不(bu)可口，沒有(you)一(yi)點新(xin)意，還有(you)部分學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)又覺(jue)得在(zai)外餐館的(de)(de)(de)飯菜，衛生(sheng)(sheng)狀況不(bu)好(hao)，嫌油(you)不(bu)多，而且價(jia)格不(bu)低。在(zai)只有(you)兩(liang)種選(xuan)擇的(de)(de)(de)情況下，除(chu)了(le)抱怨(yuan)(yuan)，只有(you)抱怨(yuan)(yuan)，所以我(wo)們想到(dao)了(le)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自助廚房這個(ge)既對大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)口味(wei)，又鍛(duan)煉大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自己動手能(neng)力的(de)(de)(de)廚房。

　　5、大(da)學生(sheng)自助廚房室(shi)內(nei)的裝(zhuang)飾：可由學生(sheng)來(lai)創造設計，設計核心為自由舒適，綠色環保。主要體現簡單(dan)美(mei)。大(da)學生(sheng)自己種的花草，手(shou)工剪貼畫(hua)，廢物利(li)用(yong)等些有(you)創意的設計都可用(yong)來(lai)裝(zhuang)飾大(da)學生(sheng)自助廚房。

　　三、組織人員 管理制度

　　1、我(wo)們將顧客分為大、中、小規模。

　　大(da)規模(mo)(20-40人)：如(ru)某(mou)班同學聚會，各地(di)老鄉會聚會、或者是某(mou)同學的(de)生日，這(zhe)樣需要(yao)出租(zu)一個單元的(de)大(da)學生廚房，這(zhe)需要(yao)提前(qian)預訂。根據(ju)要(yao)求或者約(yue)定一個廚師來幫(bang)忙，或請個人來打理雜事。

　　中規模(mo)(10-20人)：如某寢室聯(lian)誼，或一個小型的慶(qing)祝會，也需提前預約，無(wu)廚師配備。

　　小規模(1-10人(ren))：隨時安排(pai)廚灶。

　　2、在大學生自助廚(chu)(chu)房里，僅需(xu)雇(gu)傭一(yi)個中年(nian)的(de)女性員(yuan)工來打掃收拾大學生自助廚(chu)(chu)房，并且在大學生烹飪(ren)期間時時檢驗液化氣(qi)灶臺的(de)安全性。

　　3、其他管(guan)理人(ren)員：宣傳負(fu)責(ze)人(ren)，廚具、餐具負(fu)責(ze)人(ren)，財務管(guan)理人(ren)，顧客預訂負(fu)責(ze)人(ren)，值班收銀人(ren)員等均可(ke)由學生來(lai)擔當。

　　4、若有大型的(de)聚(ju)會或聚(ju)餐(can)，可向顧客預(yu)訂負責(ze)人(ren)提(ti)前預(yu)訂，他/她可以提(ti)前做安(an)排，中型的(de)(10-20人(ren))也由(you)預(yu)訂負責(ze)人(ren)安(an)排，小(xiao)規模(mo)的(de)顧客群，則(ze)按(an)先來后到使(shi)用灶臺。

　　5、財務管(guan)理人，負(fu)責清算每星期水(shui)電費，煤氣灶和(he)雇傭(yong)人員費用和(he)“大(da)學(xue)生自助廚房”的(de)總(zong)收益，適當(dang)調整價(jia)(jia)格，大(da)、中型規模顧客(ke)群有固(gu)定的(de)訂(ding)租價(jia)(jia)格，根(gen)據預訂(ding)廚房的(de)次數來(lai)決(jue)定下周小規模顧客(ke)群前來(lai)做菜(cai)的(de)租金。

　　6、政(zheng)府批文：大學生(sheng)(sheng)(sheng)自助(zhu)(zhu)廚(chu)房(fang)要(yao)獲得營業執照(zhao)，問(wen)題(ti)(ti)主(zhu)要(yao)是(shi)衛生(sheng)(sheng)(sheng)和(he)安全(quan)。因為我們雇傭了人員來(lai)打(da)掃大學生(sheng)(sheng)(sheng)自助(zhu)(zhu)廚(chu)房(fang)和(he)時時刻(ke)刻(ke)檢驗并(bing)教導學生(sheng)(sheng)(sheng)使用液(ye)化氣等(deng)危險設(she)備，且(qie)在大學生(sheng)(sheng)(sheng)自助(zhu)(zhu)廚(chu)房(fang)內配有滅火器、消防(fang)設(she)備。安全(quan)和(he)衛生(sheng)(sheng)(sheng)本來(lai)就是(shi)大學生(sheng)(sheng)(sheng)自助(zhu)(zhu)廚(chu)房(fang)核心(xin)管理(li)的問(wen)題(ti)(ti)，所以(yi)能夠取得政(zheng)府批文的，若大學生(sheng)(sheng)(sheng)由學生(sheng)(sheng)(sheng)自主(zhu)創業可向學校申請資金和(he)批文。

　　四、市場

　　1、市場營銷

　　①宣傳

　　我們(men)(men)將通過(guo)傳(chuan)單、海報、校論壇、人人網(wang)、校園網(wang)、各大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)qq群、中(zhong)(zhong)國移動飛信，和大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)中(zhong)(zhong)的(de)關系網(wang)來(lai)宣傳(chuan)。我們(men)(men)將邀請各院系的(de)一(yi)些好朋(peng)友相聚到一(yi)起(qi)來(lai)免費體驗一(yi)下在我們(men)(men)“大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)自(zi)助廚(chu)房(fang)”中(zhong)(zhong)的(de)自(zi)由、快樂和滿足感，請他們(men)(men)為(wei)我們(men)(men)“大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)自(zi)助廚(chu)房(fang)”做口頭宣傳(chuan)。

　　②客源

　　既然(ran)我們(men)(men)“大(da)學(xue)生自(zi)(zi)助(zhu)廚房”的飲食和體驗(yan)快樂而設計的，那大(da)學(xue)生就會有各(ge)種各(ge)樣的理(li)由喜歡我們(men)(men)“大(da)學(xue)生自(zi)(zi)助(zhu)廚房”。

　　A. 在同學面前一展(zhan)自己的廚藝。

　　B. 請自(zi)(zi)(zi)己的好朋友到(dao)“大學生自(zi)(zi)(zi)助(zhu)廚(chu)房”里(li)為自(zi)(zi)(zi)己做一頓香噴(pen)(pen)噴(pen)(pen)的美食。

　　C. 某(mou)兩、三(san)個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯誼，不會做菜的順便學(xue)學(xue)。

　　D. 有外(wai)地來的同學(xue)，讓(rang)他/她炒(chao)炒(chao)家鄉菜，嘗嘗鮮(xian)。

　　E. 不滿意(yi)外面餐館，也不滿意(yi)食堂，還不容易自己弄。

　　在大學生自(zi)助廚(chu)房這(zhe)樣(yang)輕松自(zi)由的(de)(de)環境(jing)里(li)(li)，在一(yi)個(ge)像家里(li)(li)一(yi)樣(yang)可以出入(ru)的(de)(de)廚(chu)房。我們不僅是吃(chi)了(le)一(yi)頓飯，更重要的(de)(de)在這(zhe)個(ge)過程里(li)(li)，我們體驗到了(le)自(zi)己(ji)動手(shou)的(de)(de)快樂。一(yi)起動手(shou)的(de)(de)快樂，這(zhe)里(li)(li)真的(de)(de)就是大學生們自(zi)己(ji)的(de)(de)廚(chu)房。所以有這(zhe)樣(yang)多的(de)(de)收

　　獲，我(wo)們大(da)學生(sheng)自助廚房的顧客(ke)將(jiang)絡繹不絕。每一(yi)年都將(jiang)有新(xin)生(sheng)的到來，來嘗鮮(xian)的同學也(ye)將(jiang)連續不斷。

　　③既(ji)然大(da)學生(sheng)自(zi)助廚房是為大(da)學生(sheng)餐飲和娛樂(le)考(kao)慮，那(nei)么可以擴展搭配(pei)盈(ying)利服務，可以出租燒烤工(gong)具，賣燒烤配(pei)料(liao)。賣飲料(liao)、啤酒(jiu)、干(gan)菜等(deng)易存儲(chu)的菜類干(gan)貨。也可搭配(pei)免費服務，提供(gong)怎樣(yang)做菜的一類書籍和營養(yang)搭配(pei)的書籍。

　　2、市場前景

　　現在看來(lai)(lai)，還沒有(you)同我(wo)們“大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)自(zi)(zi)助廚房”這樣的(de)規模來(lai)(lai)出租廚房給大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)一樣結構、形式(shi)的(de)店，即使有(you)、也(ye)只可能(neng)是(shi)將(jiang)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)自(zi)(zi)己(ji)做飯菜(cai)當成是(shi)一種娛樂的(de)形式(shi)。所以我(wo)們“大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)自(zi)(zi)助廚房”是(shi)獨(du)特的(de)。大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)們都(dou)有(you)一種想體驗(yan)社會實(shi)際，體驗(yan)自(zi)(zi)己(ji)動手的(de)快(kuai)樂，也(ye)想體驗(yan)新(xin)鮮的(de)積極分(fen)子。所以我(wo)們“大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)自(zi)(zi)助廚房”的(de)前景廣(guang)闊，全國(guo)這么多高校(本科、專科、職業(ye)學(xue)校)那將(jiang)是(shi)多么廣(guang)闊的(de)連鎖(suo)空(kong)間。也(ye)重視“大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)自(zi)(zi)助廚房”在學(xue)生(sheng)中的(de)關注度，信(xin)譽度來(lai)(lai)橫(heng)向發展其他(ta)服務，做到大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)自(zi)(zi)助廚房的(de)橫(heng)向連鎖(suo)。

　　3、戰略目標

　　⑴近期(qi)(qi)戰略目標，在(zai)(zai)各(ge)地不同幾所(suo)高(gao)校周(zhou)(zhou)圍都(dou)建立一(yi)個學(xue)生自(zi)助(zhu)廚房。認(ren)真組織好(hao)內部結構(gou)，為學(xue)生提供一(yi)個方(fang)便(bian)、舒適、自(zi)由(you)、實惠、干凈的(de)(de)飲食(shi)、娛樂(le)的(de)(de)空間，用自(zi)由(you)和潔凈來贏得大學(xue)生們烹(peng)飪就(jiu)餐(can)的(de)(de)舒適，讓他們感覺來了就(jiu)再(zai)來，再(zai)來，就(jiu)想天(tian)天(tian)來。在(zai)(zai)半(ban)個學(xue)期(qi)(qi)內，在(zai)(zai)所(suo)靠(kao)近的(de)(de)學(xue)校宣傳的(de)(de)眾所(suo)周(zhou)(zhou)知，把名(ming)聲打造(zao)的(de)(de)有(you)界碑，在(zai)(zai)此期(qi)(qi)間盈利15%。

　　⑵近期戰略目標：在(zai)名聲(sheng)、信譽、關注度都建立很好(hao)的(de)(de)基礎上可發展更(geng)多城市，更(geng)多高(gao)校的(de)(de)“大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)自助廚房”，也可橫向發展，讓(rang)“大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)自助廚房”成為一個品牌，開展其他服務大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)行(xing)業(ye)。

　　五、投資分析

　　固定成本(ben) 2500-3200元/單元

　　可變成本 (房租、水、電、油(you)、糧)3000-7000/單元.年

　　煤氣 600元/月(yue).單元 雇傭人員900/月(yue).單元

　　年總(zong)收益 20xx-6000元/月.單元不等

　　因為它的(de)(de)不(bu)(bu)穩(wen)定(ding)性，不(bu)(bu)好估(gu)計利潤(run)的(de)(de)標準(zhun)值(zhi)。估(gu)計有半(ban)年(nian)的(de)(de)時(shi)間(jian)收回成(cheng)本(ben)，半(ban)年(nian)時(shi)間(jian)來盈利。 投(tou)資(zi)形(xing)式(shi)可以(yi)是(shi)合(he)資(zi)，也(ye)可以(yi)一(yi)個人(ren)投(tou)資(zi)，“大(da)學生自(zi)助(zhu)廚房”一(yi)年(nian)的(de)(de)成(cheng)本(ben)大(da)約在2-2.5萬/單元(yuan)之間(jian)。所以(yi)大(da)學生投(tou)資(zi)利潤(run)的(de)(de)前景是(shi)客觀的(de)(de)。

關于創業策劃13

　　（一）企業介紹

　　XXXX（名(ming)字待定）婚(hun)慶公司(si)經營理念

　　1、創意婚(hun)慶(qing)服(fu)務帶動道具(ju)發(fa)展，道具(ju)發(fa)展提升創意婚(hun)慶(qing)服(fu)務質(zhi)素。

　　2、把重(zhong)心放在顧客價值和顧客滿(man)意度上

　　3、從顧客(ke)的終(zhong)身價值來獲取利潤

　　公司戰略目標

　　1、市場方面的目標：應表明本公(gong)司(si)希望(wang)達(da)到(dao)的市場占(zhan)有率或在競(jing)爭中達(da)到(dao)的地(di)位；

　　2、技術改(gai)(gai)進和發展方面的(de)目標(biao)：對改(gai)(gai)進和發展新產(chan)品，提供新型服務內(nei)容的(de)認知(zhi)及(ji)措(cuo)施(shi)；

　　3、提(ti)(ti)高生(sheng)產力方(fang)面的目(mu)標：有效(xiao)的衡量原材料(liao)的利用，最大限度的提(ti)(ti)高產品的數量和(he)質量。

　　4、物資和金(jin)融(rong)資源方面的目標：獲(huo)得(de)物質和金(jin)融(rong)資源的渠道及其有效的利用；

　　5、利(li)潤方面的(de)目標：用一個(ge)或(huo)幾(ji)個(ge)經濟目標表明希(xi)望達到的(de)利(li)潤率。

　　6、人力資(zi)源(yuan)方(fang)面(mian)的目標：人力資(zi)源(yuan)的獲得、培訓(xun)和發展，管理人員的培養及其(qi)個(ge)人才能的發揮。

　　7、職(zhi)工(gong)積極性發揮方面的目標：對職(zhi)工(gong)激(ji)勵，報酬等措(cuo)施(shi)。

　　8、社會(hui)責任方面的目標：注意公司(si)對社會(hui)產生的影響。

　　（二）計劃摘要

　　管理者及其組織

　　1、管理者2人

　　2、財務部2人

　　3、采購部3人

　　4、生產(chan)部10人

　　5、技術部5人

　　6、配送部(bu)20人

　　主要產品和(he)業務范(fan)圍

　　1、婚慶

　　2、綠植盆栽

　　3、干花

　　4、絹花

　　5、開業花籃

　　6、婚慶花藝

　　7、酒店用花

　　8、會場(chang)花禮布(bu)置(zhi)

　　9、喜糖

　　市場概貌

　　1、專業化(hua)是發展(zhan)方向(xiang)

　　（1）婚慶服務專業程(cheng)度越(yue)來(lai)越(yue)高。

　　（2）業務分工越來越細。

　　（3）服務(wu)質量顯著提(ti)高(gao)。

　　2、個性服(fu)務成新趨勢(shi)

　　（1）從某種意義(yi)上(shang)說，婚(hun)慶服務經營的(de)(de)是創意，婚(hun)慶服務公司不斷推出的(de)(de)新(xin)穎服務項目(mu)，不僅為消費者(zhe)提(ti)供了(le)更(geng)豐富的(de)(de)選擇(ze)，也為婚(hun)慶市場創造了(le)新(xin)的(de)(de)賣點

　　（2）高科(ke)技婚(hun)慶(qing)服務項目也粉墨登場，使新(xin)人(ren)的婚(hun)禮驚喜不斷(duan)。

　　3、建立(li)標準促進規范

　　（1）婚慶(qing)服務還沒有統一(yi)的行業標(biao)準。

　　（2）近些年，婚(hun)慶服務消費市場(chang)中同樣也(ye)存在個別商家不規范經營的

　　現象，主要體現在不履行承諾(nuo)，價格疊加，以次(ci)充好(hao)等方(fang)面。

　　（3）服務等級劃(hua)分標準混亂也(ye)是不容忽視的(de)問題。

　　（三）營銷策略

　　婚(hun)慶(qing)(qing)一直是(shi)諸多(duo)(duo)企業在營銷市場時，希望能(neng)夠切入的(de)(de)(de)(de)一個(ge)機會點(dian)。這不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)因(yin)為(wei)婚(hun)慶(qing)(qing)過程中，對(dui)某類(lei)產品(pin)所需求的(de)(de)(de)(de)“量”大，更(geng)是(shi)因(yin)為(wei)婚(hun)慶(qing)(qing)的(de)(de)(de)(de)含義(yi)，能(neng)夠有效提升產品(pin)在消(xiao)費者(zhe)印象(xiang)中品(pin)質面(mian)的(de)(de)(de)(de)提升婚(hun)慶(qing)(qing)產業的(de)(de)(de)(de)含義(yi)就需要(yao)更(geng)為(wei)完善的(de)(de)(de)(de)注腳(jiao)，即為(wei)“具(ju)有知(zhi)識產權、品(pin)牌(pai)、整合策劃與聯盟發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)多(duo)(duo)元化婚(hun)禮慶(qing)(qing)典服務(wu)鏈(lian)。

　　1、項目主題定(ding)位：

　　（1）建立(li)起完備的設施(shi)配套(tao)；

　　（2）擁(yong)有(you)完備的客戶資源統計數據；

　　（3）擁有全面的服務(wu)項目；

　　（4）擁(yong)有全面的娛樂服務項目(mu)；

　　2、運營(ying)項目設計(ji)：

　　首先，我們進入到硬件(jian)設施的(de)建設：

　　（1）實景影棚(peng)推廣：

　　（2）婚慶娛樂項目推廣：

　　下面我們進(jin)入到軟件項目建設上(shang)：

　　（1）季節性(xing)推(tui)廣：

　　（2）個性婚典項(xiang)目：

　　（3）幸運婚侶(lv)項(xiang)目：

　　3、商業(ye)品牌推廣(guang)策略：

　　（1）旅行社(she)推廣

　　（2）婚慶消費貸款推廣(guang)

　　（3）婚慶保險業務推廣(guang)

　　（4）一年一度的婚博會(hui)推廣

　　（四）產品（服務）介紹

　　1、產品的(de)(de)概念婚(hun)(hun)慶(qing)，具體(ti)來說(shuo)指(zhi)的(de)(de)是婚(hun)(hun)禮(li)慶(qing)典策劃。婚(hun)(hun)禮(li)策劃是指(zhi)為(wei)客人量身(shen)打造的(de)(de)婚(hun)(hun)禮(li)。它涵(han)蓋各種婚(hun)(hun)禮(li)形式或是各種婚(hun)(hun)禮(li)形式的(de)(de)組合體(ti)，它是根(gen)據每(mei)位新人的(de)(de)不同愛好、追(zhui)求(qiu)或訴(su)求(qiu)點而不同為(wei)新人量身(shen)定(ding)做的(de)(de)婚(hun)(hun)禮(li)。

　　2、主要產品

　　（1）婚慶

　　（2）綠植盆栽

　　（3）干花

　　（4）絹花

　　（5）開業花籃

　　（6）婚慶花藝

　　（7）酒店用花

　　（8）會場花禮布置(zhi)

　　（9）喜糖

　　3、產品的市場競爭(zheng)力

　　奎兩年來，我(wo)們(men)欣(xin)喜地(di)看到婚慶行業發展(zhan)提速(su)，但我(wo)們(men)又(you)不得不清楚地(di)認(ren)識到，婚慶行業整(zheng)體實力還(huan)是(shi)薄弱的，且不說一(yi)線城(cheng)市，就是(shi)與(yu)西南發達(da)城(cheng)市相比，我(wo)們(men)也(ye)還(huan)有很大的差距。在這樣的情況下，像魯燕致(zhi)臻(zhen)婚禮顧問會(hui)館這樣擁有一(yi)流品質的婚慶公司(si)，就顯得出(chu)類拔萃，鳳毛(mao)麟角了。

　　時下，很(hen)(hen)多新人的消費(fei)需求都有很(hen)(hen)大(da)提升(sheng)，但消費(fei)觀(guan)念還沒完全轉變。婚(hun)慶(qing)公(gong)司不(bu)是道具公(gong)司，更不(bu)是花(hua)店(dian)，如(ru)果僅僅以(yi)擺(bai)設之類有形的東西(xi)進行對(dui)比，那行業難(nan)免進入低技(ji)術含量(liang)的惡(e)性競爭。一家好的婚(hun)慶(qing)公(gong)司最大(da)的含金量(liang)和競爭力就(jiu)體現在創(chuang)意上，如(ru)何讓消費(fei)者心甘(gan)情愿(yuan)為(wei)好的創(chuang)意埋單，收獲一份無悔的幸(xing)福，將是婚(hun)慶(qing)公(gong)司的努力重點。婚(hun)慶(qing)行業潛力巨(ju)大(da)，我(wo)們(men)需要(yao)像魯燕這樣的領頭(tou)羊(yang)，引領行業，開創(chuang)昆明婚(hun)慶(qing)市場百花(hua)齊(qi)放的好光景。

　　5、發展新產品的計(ji)劃和成本分析

　　（1）極(ji)度新產(chan)品計劃(hua)

　　（2）成本分析

　　6、產(chan)品的(de)市場前(qian)景預(yu)測

　　中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)婚(hun)(hun)(hun)(hun)慶(qing)(qing)(qing)行(xing)業(ye)(ye)(ye)市場(chang)(chang)調(diao)查及投資(zi)前(qian)景(jing)預(yu)測(ce)報(bao)(bao)(bao)告(gao)(gao)”主(zhu)要(yao)依據(ju)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)家(jia)統計(ji)局、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)海(hai)關(guan)(guan)、相關(guan)(guan)行(xing)業(ye)(ye)(ye)協(xie)會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)數據(ju)支持，通過相關(guan)(guan)市場(chang)(chang)研(yan)究的(de)(de)(de)(de)(de)工具(ju)、理(li)論(lun)和模(mo)型，由中(zhong)(zhong)商(shang)(shang)情(qing)報(bao)(bao)(bao)網(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)深(shen)專家(jia)和研(yan)究人員的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析(xi)(xi)，報(bao)(bao)(bao)告(gao)(gao)主(zhu)要(yao)對婚(hun)(hun)(hun)(hun)慶(qing)(qing)(qing)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)現狀(zhuang)進(jin)行(xing)深(shen)入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)調(diao)研(yan)分(fen)析(xi)(xi)，主(zhu)要(yao)分(fen)析(xi)(xi)了(le)婚(hun)(hun)(hun)(hun)慶(qing)(qing)(qing)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)規模(mo)、婚(hun)(hun)(hun)(hun)慶(qing)(qing)(qing)供(gong)給和需求狀(zhuang)況(kuang)(kuang)、婚(hun)(hun)(hun)(hun)慶(qing)(qing)(qing)市場(chang)(chang)競爭(zheng)狀(zhuang)況(kuang)(kuang)和婚(hun)(hun)(hun)(hun)慶(qing)(qing)(qing)主(zhu)要(yao)企業(ye)(ye)(ye)經營(ying)情(qing)況(kuang)(kuang)、婚(hun)(hun)(hun)(hun)慶(qing)(qing)(qing)行(xing)業(ye)(ye)(ye)主(zhu)要(yao)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)占有(you)率，同時(shi)對婚(hun)(hun)(hun)(hun)慶(qing)(qing)(qing)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)未來(lai)做出分(fen)析(xi)(xi)預(yu)測(ce)，為企業(ye)(ye)(ye)了(le)解該(gai)行(xing)業(ye)(ye)(ye)、投資(zi)該(gai)領(ling)域提供(gong)決策參考依據(ju)。中(zhong)(zhong)商(shang)(shang)情(qing)報(bao)(bao)(bao)網(wang)具(ju)有(you)7年的(de)(de)(de)(de)(de)產業(ye)(ye)(ye)研(yan)究和市場(chang)(chang)調(diao)研(yan)經驗，是中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)權威(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)分(fen)析(xi)(xi)研(yan)究咨詢機構，本機構的(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)究報(bao)(bao)(bao)告(gao)(gao)保證(zheng)報(bao)(bao)(bao)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang)、數據(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)客觀(guan)性準(zhun)確性，為確保您(nin)所購買報(bao)(bao)(bao)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)準(zhun)確以及真實性，請直接從中(zhong)(zhong)商(shang)(shang)情(qing)報(bao)(bao)(bao)網(wang)購買即可，同時(shi)中(zhong)(zhong)商(shang)(shang)情(qing)報(bao)(bao)(bao)網(wang)還提供(gong)婚(hun)(hun)(hun)(hun)慶(qing)(qing)(qing)項目可行(xing)性報(bao)(bao)(bao)告(gao)(gao)，婚(hun)(hun)(hun)(hun)慶(qing)(qing)(qing)項目商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書(shu)編寫服(fu)務(wu)。

　　7、產品(pin)的品(pin)牌和專利(li)

　　（1）品牌(pai)sweet house

　　（2）專利藍精靈(ling)花籃(lan)

　　（五）行業分析

　　1、該行業(ye)發展(zhan)程度(du)及現在(zai)的(de)發展(zhan)動態婚(hun)慶(qing)作(zuo)為(wei)一個(ge)新(xin)興行業(ye)，在(zai)全(quan)國已到了(le)火爆的(de)程度(du)。北京、上海、廣(guang)州、深圳，婚(hun)慶(qing)公司(si)如(ru)雨后(hou)春筍(sun)般(ban)涌現，比(bi)如(ru)廣(guang)州在(zai)5年前只有(you)30家婚(hun)慶(qing)服(fu)(fu)務(wu)公司(si)，現在(zai)已經超過了(le)100家。婚(hun)禮(li)服(fu)(fu)務(wu)行業(ye)分工細化，服(fu)(fu)務(wu)范(fan)圍擴大并日益豐(feng)富，已經包(bao)括了(le)婚(hun)禮(li)咨(zi)詢(xun)、婚(hun)禮(li)策劃、婚(hun)禮(li)化妝。

　　2、創新和技術進步在該行業(ye)(ye)(ye)扮演著很(hen)重要的(de)角色當代(dai)婚(hun)(hun)(hun)慶(qing)(qing)(qing)服務在隨著城市(shi)生活水平(ping)的(de)提(ti)高，以及當代(dai)青(qing)年更加追(zhui)求婚(hun)(hun)(hun)姻的(de)質(zhi)量和婚(hun)(hun)(hun)禮(li)(li)(li)慶(qing)(qing)(qing)典活動的(de)個性化，出現了浪漫、時尚的(de)婚(hun)(hun)(hun)慶(qing)(qing)(qing)服務趨向(xiang)。婚(hun)(hun)(hun)慶(qing)(qing)(qing)服務也已經從最(zui)簡單的(de)為新人(ren)操辦婚(hun)(hun)(hun)事，開始向(xiang)開發(fa)婚(hun)(hun)(hun)禮(li)(li)(li)品(pin)牌、注重婚(hun)(hun)(hun)禮(li)(li)(li)文(wen)化和職業(ye)(ye)(ye)化建設(she)發(fa)展，而且(qie)正在從小作坊式(shi)的(de)婚(hun)(hun)(hun)慶(qing)(qing)(qing)機構、單一的(de)婚(hun)(hun)(hun)禮(li)(li)(li)服務，發(fa)展到規(gui)范服務、規(gui)模經營，并形成了配套產(chan)業(ye)(ye)(ye)合作、企業(ye)(ye)(ye)聯盟發(fa)展。諸如(ru)，提(ti)供婚(hun)(hun)(hun)禮(li)(li)(li)策劃(hua)、司儀列隊、新娘(niang)化妝、蛋糕喜糖(tang)以及婚(hun)(hun)(hun)禮(li)(li)(li)督導等等。

　　3、競(jing)爭的(de)本質(zhi)是什(shen)么你將(jiang)采(cai)取什(shen)么樣的(de)戰略(lve)。競(jing)爭的(de)本質(zhi)是創新(xin)、服(fu)務、以及品(pin)質(zhi)我將(jiang)保證品(pin)質(zhi)和服(fu)務努力(li)加強創新(xin)意(yi)識(shi)。

　　（六）市場預測

　　1、需(xu)求(qiu)進行預測(ce)

　　隨著經(jing)(jing)濟社會的(de)(de)發展(zhan)，生活節奏加(jia)快，越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多的(de)(de)人們(men)，特別是進(jin)入(ru)婚(hun)(hun)齡高峰期的(de)(de)80后，都愿(yuan)意(yi)將婚(hun)(hun)禮交給(gei)(gei)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)婚(hun)(hun)慶公司(si)(si)來(lai)(lai)操辦。大多數認為，將婚(hun)(hun)禮交給(gei)(gei)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)婚(hun)(hun)慶公司(si)(si)一(yi)來(lai)(lai)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)婚(hun)(hun)慶隊伍，有(you)充足的(de)(de)經(jing)(jing)驗。二來(lai)(lai)非常(chang)方便不(bu)需要自己操心，非常(chang)省時。這也是婚(hun)(hun)慶行業(ye)日益旺盛的(de)(de)主(zhu)要原(yuan)因。

　　2、市(shi)場(chang)預測市(shi)場(chang)現(xian)狀(zhuang)綜述

　　據統計，我國(guo)每(mei)年有1000萬對青年人結婚(hun)，全國(guo)婚(hun)慶消費市場額度約為2840億元。規模巨大的婚(hun)慶消費支出，給我國(guo)的房產、裝飾(shi)、家電、煙酒、食品、服裝、攝(she)影、化妝、首(shou)飾(shi)、工藝品及(ji)交通旅游等相關產業(ye)帶(dai)來無限商(shang)機(ji)。那么，這一“甜蜜(mi)產業(ye)”在蕭山的現(xian)狀(zhuang)如何？

　　婚慶消(xiao)費滿地鋪(pu)金

　　這幾天，蕭(xiao)山的各大賓館(guan)、酒(jiu)店都是喜氣(qi)洋洋：結婚喜宴爆滿(man)，新(xin)人(ren)賓朋高(gao)坐。據(ju)蕭(xiao)山賓館(guan)餐飲總監方銘(ming)介紹，僅10月(yue)份賓館(guan)就做了150萬元的結婚喜宴額，接待60對(dui)新(xin)人(ren)，辦(ban)喜酒(jiu)的預約更(geng)是排到了明年5月(yue)份。新(xin)人(ren)中(zhong)意的喜宴價格也呈水漲船高(gao)之勢，兩家四星級酒(jiu)店每桌(zhuo)最低也在1280元，三位數(shu)的價格已被(bei)市場淘汰。

　　與之相呼應的(de)(de)是攝影(ying)攝像(xiang)、婚(hun)紗美容行業，工(gong)作(zuo)人(ren)員忙(mang)得整(zheng)天圍著新人(ren)轉。星河音像(xiang)的(de)(de)數(shu)碼婚(hun)慶攝像(xiang)須提前半個月預約(yue)才行，龍鳳喜鋪(pu)的(de)(de)姑娘們為客(ke)人(ren)包喜糖得加班加點才能(neng)完成。

　　蕭山(shan)的婚慶消費(fei)勢頭(tou)可以用一(yi)句成語概括(kuo)：如(ru)(ru)火如(ru)(ru)荼。

　　來自蕭山民政局婚(hun)姻登(deng)(deng)(deng)記(ji)處的(de)數據表明，截至10月12日，今年城區登(deng)(deng)(deng)記(ji)的(de)新婚(hun)人(ren)數達1681對(dui)(dui)。又(you)據記(ji)者對(dui)(dui)登(deng)(deng)(deng)記(ji)的(de)30對(dui)(dui)新人(ren)調查(cha)，97%的(de)家庭都(dou)要舉(ju)行婚(hun)慶(qing)。

　　婚慶之時，不僅新人們花(hua)錢(qian)如流水，親朋好(hao)友也都沾“喜”有(you)禮：起(qi)(qi)步價數百(bai)元的(de)紅(hong)包不用說，有(you)的(de)更是送(song)起(qi)(qi)了“大件”———家用電器、新房裝(zhuang)修(xiu)、整個的(de)喜宴，有(you)的(de)還(huan)送(song)商場購物(wu)卡、送(song)旅(lv)游機票(piao)、送(song)健身器材等(deng)等(deng)。

　　婚(hun)慶的(de)(de)(de)檔次也(ye)有(you)較大提(ti)升。婚(hun)車(che)檔次最低(di)不(bu)低(di)于(yu)奧迪(di)，一(yi)溜排(pai)的(de)(de)(de)寶馬(ma)、凱迪(di)拉克等高檔婚(hun)車(che)在大街上也(ye)能看見；新娘婚(hun)紗從以往租(zu)用型(xing)，變成了挑新款買回家(jia)；還有(you)婚(hun)禮現場的(de)(de)(de)燈光、音樂、司儀等標(biao)準也(ye)節節攀升。近期(qi)一(yi)對新人在蕭山辦喜宴，化(hua)7000元請名主持人做司儀，化(hua)18000元進行餐(can)廳布置，請4位(wei)攝像師全方位(wei)制作，對婚(hun)宴氣(qi)氛和質量提(ti)出更高的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)。

　　3、競爭(zheng)廠商概(gai)覽

　　花名軒

　　狂世緣

　　心愿婚慶

　　富麗紗婚慶

　　4、目標(biao)顧(gu)客和目標(biao)市(shi)場

　　（1）目標顧客

　　80、90在上海郊區居住的(de)打算結婚的(de)年輕人

　　（2）目標市場

　　20十幾歲的青年，上海郊區，消費水(shui)平中高層次的人群

　　5、本企(qi)業產品的市場地位

　　功能多中高層次

　　（七）營銷策略

　　1、市場機(ji)構(gou)和(he)營銷渠(qu)道(dao)的選(xuan)擇

　　采用直營(ying)式營(ying)銷、地區(qu)經銷。

　　2、營(ying)銷隊伍和管(guan)理(li)

　　公(gong)司經過選拔(ba)挑選出合(he)適的營(ying)銷人員按照一定的規則組建營(ying)銷組織。建立嚴格(ge)的管理制(zhi)度(du)。

　　3、促銷計劃和廣告(gao)策略

　　網絡廣告、海報

　　4、價格決策

　　根據行(xing)(xing)情進行(xing)(xing)適(shi)當(dang)的上(shang)下波動。

　　（八）財務規劃

　　1、現金流量表(biao)，資產負債(zhai)表(biao)以(yi)及(ji)損(sun)益表(biao)的制備

　　2、流動資(zi)金是企業的(de)生(sheng)命(ming)線(xian)，因此企業在初創或擴張時(shi)，對流動資(zi)金需要(yao)預(yu)先有周詳(xiang)的(de)計劃和進行過程中的(de)嚴(yan)格控制。

　　3、損益表、資(zi)產負債表通過這些表可以用資(zi)產負債表中的(de)數據得到的(de)比率指標來衡量企業(ye)的(de)經(jing)營狀況以及可能的(de)投資(zi)回報率。

　　（九）風險與風險管理

　　1、競爭和技術方面基本的風險(xian)。

　　（1）當前行業(ye)上有(you)很多(duo)的(de)婚(hun)慶公(gong)司(si)，由此我公(gong)司(si)面臨著嚴峻的(de)開拓市場的(de)考(kao)驗。同時也面臨著沒有(you)顧客源的(de)風險；

　　（2）網站建(jian)設技術的落(luo)后，以及(ji)黑客的攻擊；

　　（3）缺乏經驗。

　　2、你(ni)準備怎樣應付這些風(feng)險？

　　（1）大(da)力發展我公司(si)的創意(yi)，以此(ci)來吸引(yin)更多的顧客群體(ti)；

　　（2）聘(pin)請專業的(de)(de)技術(shu)人員來建設(she)網站以(yi)及對網站的(de)(de)維護；

　　（3）通過各種(zhong)渠(qu)道收集信息資料(liao)從(cong)中吸取個更多的經(jing)驗。

　　3、你(ni)的(de)(de)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)附(fu)加機會，由于公(gong)司(si)(si)(si)面(mian)向的(de)(de)顧(gu)客(ke)群體是上海郊區(qu)的(de)(de)人群。大量的(de)(de)婚慶公(gong)司(si)(si)(si)都集中在市區(qu)，對我公(gong)司(si)(si)(si)來說(shuo)是個很(hen)好到潛力(li)市場。

　　4、在你的資本基(ji)礎(chu)上如何進行(xing)擴展一開(kai)始僅僅是小規模的經營。等到(dao)占(zhan)有(you)了(le)一定的市場以及(ji)顧(gu)客群體(ti)，在對(dui)方(fang)公司進行(xing)擴張(zhang)。

　　5、在經(jing)營(ying)一(yi)段(duan)時間后(hou)在最好和最壞情形下，制定一(yi)個(ge)五年(nian)計劃。

關于創業策劃14

　　一、摘要

　　近年(nian)來(lai)，珍珠奶茶(cha)的(de)(de)出現(xian)象一(yi)只俊(jun)秀的(de)(de)新軍(jun)，短短幾(ji)年(nian)便以(yi)一(yi)種(zhong)不可(ke)擋的(de)(de)氣勢風靡(mi)中國市場(chang)。作為一(yi)個投資(zi)小、門檻低、消(xiao)費(fei)人(ren)群廣(guang)、回收成本(ben)快的(de)(de)行業，它(ta)已經以(yi)其旺盛的(de)(de)生命力占據個人(ren)創業榜首位。而且，在商機無限(xian)的(de)(de)現(xian)代社會，奶茶(cha)的(de)(de)時(shi)尚引力、繁(fan)多口味、獨特(te)(te)口感(gan)、健康特(te)(te)色注(zhu)定使它(ta)繼續站穩快銷行業的(de)(de)腳步，引領飲料行業消(xiao)費(fei)的(de)(de)主流。

　　1、具體說明

　　對于(yu)還是(shi)在校學生的(de)我們，資(zi)金是(shi)有(you)限的(de)，同時，如果(guo)考慮做(zuo)加盟店(dian)，這樣(yang)(yang)產品的(de)技(ji)術(shu)含量(liang)不高，而且，加盟費通常是(shi)比較高昂的(de)，如果(guo)開業后(hou)收入不可(ke)觀，對于(yu)我們來(lai)說是(shi)不劃算的(de)。選擇自己開店(dian)，這樣(yang)(yang)，既能保證(zheng)資(zi)金的(de)運作，又能保證(zheng)產品隨(sui)時創(chuang)新，總的(de)來(lai)說還是(shi)有(you)益于(yu)小(xiao)店(dian)發展的(de)。

　　2、基本框架

　　目前，在(zai)學校附近已存(cun)在(zai)幾家奶茶店(dian)，有些(xie)經營(ying)比較好，有些(xie)就相對差一些(xie)，但(dan)是，他們的奶茶店(dian)經營(ying)方式都是相同(tong)的，只(zhi)提(ti)供(gong)外賣(mai)。這(zhe)樣就使(shi)得經營(ying)有限。經過(guo)市場調(diao)查，這(zhe)種方式雖然節(jie)省了(le)消費者的時(shi)(shi)間，但(dan)是，有些(xie)人(ren)還(huan)是希(xi)望(wang)在(zai)店(dian)里有個舒適的座位，慢慢品(pin)嘗的。因(yin)此，我們店(dian)的奶茶不僅可以外賣(mai)，還(huan)提(ti)供(gong)店(dian)內服(fu)務。當經營(ying)達到(dao)一定的市場占有率時(shi)(shi)，考慮同(tong)時(shi)(shi)進行網上(shang)銷售。

　　復合式(shi)休閑美(mei)食文(wen)化已成為餐飲界主流(liu)文(wen)化。因(yin)此(ci)，在經營奶茶(cha)的(de)(de)同時，我(wo)們還推出其他一些產品(pin)，比如(ru)小甜品(pin)，蛋糕之類，對(dui)于有些消(xiao)(xiao)費者來(lai)說，悠閑地(di)(di)喝著奶茶(cha)，吃著甜品(pin)，和朋友之間聊聊天，會是一種享(xiang)受(shou)。而且，經過觀察，本地(di)(di)區(qu)奶茶(cha)的(de)(de)外(wai)(wai)送(song)都有數量限(xian)制，數量不(bu)足則不(bu)予(yu)外(wai)(wai)送(song)，正對(dui)這一情況，由于我(wo)們針(zhen)對(dui)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費群體主要(yao)是這一地(di)(di)區(qu)的(de)(de)學生(sheng)，因(yin)此(ci)，本店的(de)(de)外(wai)(wai)送(song)服務(wu)不(bu)受(shou)數量的(de)(de)限(xian)制，有求(qiu)必應。

　　二、公司簡介

　　1、公司宗旨

　　以學生(sheng)為(wei)主要客(ke)戶群(qun)，專一市場經營，用更(geng)好的產品(pin)，更(geng)優(you)質(zhi)的服務，吸引更(geng)多的客(ke)戶。

　　2、經營目標

　　在(zai)經(jing)營初(chu)期，我們主要(yao)目標(biao)(biao)是進入目標(biao)(biao)市場，隨著市場不斷做大，我們的目標(biao)(biao)是占據更多的市場份額。

　　3、產品優勢

　　奶(nai)(nai)茶(cha)品種(zhong)繁多(duo)，可供顧客(ke)選擇的空間大(da)，又不乏特色(se)（其中養生奶(nai)(nai)茶(cha)最(zui)受(shou)歡迎)，制作(zuo)奶(nai)(nai)茶(cha)的速度快，口感較(jiao)好，價格合理，服務周到(dao)。并(bing)能根據消費群體的不同及(ji)季(ji)節差異，推出不同產品。

　　4、管理團隊

　　在我們這個(ge)創業團隊中，總共有三(san)人，分工如下(xia)：

　　制作、銷售：

　　現金結算：

　　外賣服務(wu)、店面整理、材(cai)料訂購：

　　三、市場分析

　　1、市場情況介紹

　　本地區周邊地區共有6所學(xue)校，同時，經過我們的(de)調(diao)查，學(xue)生喜歡喝珍珠奶茶的(de)約(yue)占總數的(de)44%，而不喜歡的(de)只(zhi)有總數的(de)16%，可見奶茶消費(fei)量是具有較高潛力的(de)。

　　2、目標市(shi)場分(fen)析(xi)

　　進入二(er)十一世紀，復(fu)合式(shi)休閑美(mei)食文(wen)化(hua)已成為餐飲界主流文(wen)化(hua)，人(ren)們的(de)感性(xing)消費支(zhi)出遠遠大于理(li)性(xing)消費的(de)支(zhi)出。被認為是時尚引領者的(de)大學生們在(zai)這(zhe)一領域扮演著(zhu)越來越重要(yao)的(de)角色，其(qi)市場份額占有率也逐年(nian)攀升；作為餐飲界邊緣化(hua)的(de)一支(zhi)分(fen)流，經營學生專一市場正是立(li)足于對這(zhe)一信息(xi)的(de)準確把握。

　　作為學(xue)生消(xiao)群體，她們對口(kou)味(wei)的(de)(de)追(zhui)求越(yue)來(lai)越(yue)高，對于事物的(de)(de)新(xin)鮮越(yue)加敏感，對于品質(zhi)的(de)(de)要求越(yue)來(lai)，而奶茶(cha)的(de)(de)口(kou)味(wei)自我創(chuang)新(xin)不(bu)夠，難以(yi)達到消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)各方面的(de)(de)需求，因此奶茶(cha)店(dian)的(de)(de)生意(yi)愈(yu)加難做(zuo)(zuo)(zuo)，所以(yi)我們所要做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)首(shou)先(xian)是做(zuo)(zuo)(zuo)好消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)數據調查分析，其(qi)次做(zuo)(zuo)(zuo)相應的(de)(de)方法刺激消(xiao)費。

　　3、顧客需求分析

　　經調查，學生對(dui)于(yu)奶茶(cha)這一行業主要的(de)(de)要求有兩(liang)點。一是產(chan)品(pin)；二(er)是服(fu)務(wu)。對(dui)于(yu)某些學生來說(shuo)，他們(men)(men)熱衷于(yu)市場現有產(chan)品(pin)，而有些消(xiao)(xiao)費者比較喜歡(huan)嘗(chang)試(shi)新(xin)產(chan)品(pin)，但(dan)不管是怎樣的(de)(de)消(xiao)(xiao)費者，他們(men)(men)更(geng)看重(zhong)的(de)(de)是服(fu)務(wu)質量。根據季節(jie)的(de)(de)差異，消(xiao)(xiao)費者對(dui)奶茶(cha)的(de)(de)需(xu)求也不盡相(xiang)同，夏天，人們(men)(men)更(geng)喜歡(huan)冷飲，冬天更(geng)傾向于(yu)熱飲。

　　四、競爭分析

　　㈠優勢分析

　　⒈現有的奶茶店(dian)店(dian)面裝潢(huang)簡(jian)單，給人以不干凈的印象；

　　⒉奶茶品(pin)種(zhong)有限，口感較一(yi)般，產品(pin)開拓上沒有創(chuang)新；

　　⒊廠商創造的(de)系列奶(nai)茶(cha)，價(jia)格偏高，品(pin)種(zhong)單(dan)一，且口感不(bu)如現做的(de)入口，受季(ji)節限制大，在炎熱酷暑之時，其(qi)消(xiao)費量會(hui)有所(suo)減少；

　　⒋店內銷售及外賣服務一定程度上能夠(gou)吸(xi)引更多的(de)消(xiao)費者。

　　㈡劣勢分析

　　⒈奶(nai)茶營業面積有(you)限，提供(gong)服務范(fan)圍有(you)限；

　　⒉新店開業部分學生對(dui)于其基本情況諸(zhu)如口味等了解(jie)不多，一定程度上影(ying)響銷售額；

　　⒊產品創新對(dui)于熱衷于傳統奶茶產品的(de)消費者來說，不易(yi)接受；

　　⒋奶(nai)茶(cha)的季節性(xing)消(xiao)費較(jiao)為明顯(xian)，不能達(da)到(dao)很好的消(xiao)費額度。

　　㈢機會分析

　　⒈市場遠未飽和，存在著較大的(de)利(li)潤空(kong)間及數(shu)(shu)目(mu)較為(wei)龐大的(de)奶(nai)茶消費(fei)群，市場前景(jing)廣泛，且目(mu)前競爭對手實力及數(shu)(shu)目(mu)均(jun)有(you)限；

　　⒉良好(hao)(hao)的(de)口味、認真的(de)服務態度，專業的(de)操作水平在同學中樹(shu)立了好(hao)(hao)較的(de)口碑；

　　⒊雖然營(ying)業面積有(you)限，但有(you)著(zhu)優美的室內環境，耳(er)濡目染中能(neng)給同學留下良(liang)好的印象（特別(bie)是跟(gen)其他奶茶(cha)店(dian)店(dian)面相比），更顯(xian)競爭優勢；

　　⒋產(chan)品種類(lei)豐富，口味獨特，有(you)一(yi)定的競爭優勢。

　　㈣威脅分析

　　⒈競爭對手(shou)有(you)其固定范(fan)圍的消費群，且絕對不會甘心奶茶市場份額(e)的減少，一定會采取相應措施；

　　⒉隨著各類(lei)食品供應(ying)種類(lei)及數目的(de)(de)不(bu)斷增(zeng)加(jia)，消費者可供選擇的(de)(de)領(ling)域越(yue)來越(yue)廣，選擇余地(di)越(yue)來越(yue)大(da)，產品差異化(hua)不(bu)夠(gou)，飲(yin)料類(lei)諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了(le)本(ben)已有限的(de)(de)需求市(shi)場(chang)。

　　⒊奶(nai)茶系高(gao)脂(zhi)肪、高(gao)熱量食品(pin)。當今社會的(de)(de)審(shen)美(mei)觀念（苗條為(wei)美(mei)——尤(you)指女生）及較(jiao)為(wei)風行的(de)(de)減肥趨(qu)勢(shi)無疑讓部分奶(nai)茶消費(fei)者（尤(you)指女性）忍痛(tong)割愛，對其說“No”。

　　3、市場競爭策(ce)略(lve)

　　本(ben)店需要借助(zhu)奶茶(cha)市(shi)場空間(jian)較(jiao)廣，有利可圖的(de)不錯良機(ji)，迅速擴(kuo)大服務范圍(wei)，從而增強市(shi)場占有率，由(you)小做大，最終牢牢占據學校奶茶(cha)市(shi)場，為了實現這一目(mu)標而設計的(de)行動方(fang)案是：

　　①注(zhu)重服(fu)(fu)務(wu)態度的培養，盡(jin)最(zui)大(da)努力提(ti)高服(fu)(fu)務(wu)質(zhi)量；

　　②不斷進(jin)行(xing)產(chan)品(pin)創新，完善并增加奶茶種類，適應不同消(xiao)費者需求；

　　③不斷加(jia)強產(chan)品(pin)的宣(xuan)傳(chuan)，增(zeng)強學(xue)生對產(chan)品(pin)的忠誠度(du)，并努力(li)發掘潛在客戶群；④適時的進行產(chan)品(pin)促銷活動；

　　⑤在店內增(zeng)設意見簿，學生(sheng)有意見或建議可直(zhi)接提出(chu)或書寫。

　　五、市場營銷(xiao)策略(lve)

　　1、產品策略

　　①產品(pin)(pin)復合式經(jing)營(ying)，不僅推出奶茶這一單一的(de)產品(pin)(pin)，還有受消費者喜愛的(de)休閑食品(pin)(pin)的(de)供(gong)應；

　　②較之于其他奶茶店，推出養生茶飲(yin)；

　　③根據消費者的不(bu)同，推出不(bu)同產品；

　　④更注重服(fu)務這一隱形產品的質量。對于有(you)消費(fei)欲望，但不愿(yuan)意自己上門(men)購買(mai)的消費(fei)者提(ti)供上門(men)服(fu)務；

　　⑤產品注重包裝，給消費(fei)者美好(hao)的(de)享受。

　　2、價格策略

　　①針對消費者消費能力及產品類型，制(zhi)定(ding)合理價格；

　　②較之于競爭者，制定相對(dui)低廉的價(jia)格。

　　3、廣告策略

　　廣告(gao)宣傳(chuan)(chuan)是必須的，我認為可(ke)以進行以下幾(ji)種宣傳(chuan)(chuan)方式：

　　①開(kai)業(ye)典禮，讓學(xue)校(xiao)附近(jin)的人知道我們的店面開(kai)業(ye)了(le)；

　　②利用在(zai)學校的人際關系，多做宣傳(chuan)；

　　③借(jie)助(zhu)于互(hu)聯網(wang)進行信息發(fa)布(bu)；

　　④利用即時通(tong)訊手段（QQ，飛信等(deng)），宣傳店(dian)鋪及產品。

　　4、促銷策略

　　①開(kai)業(ye)酬賓活(huo)動。開(kai)業(ye)前三天(tian)產品(pin)半(ban)價(jia)銷售；

　　②每天推出新(xin)品(pin)試飲活(huo)動，宣傳新(xin)產品(pin)；

　　③積(ji)分兌換，發(fa)放代金券。對于消(xiao)(xiao)費不同(tong)額(e)度的(de)消(xiao)(xiao)費者不同(tong)價(jia)值的(de)積(ji)分卡，并(bing)規定積(ji)滿(man)一定分值給予(yu)相應積(ji)分商品；

　　④班級信箱中，投(tou)放免費(fei)廣告(gao)，對以(yi)班級為單位(wei)的(de)銷售群體進行宣傳，老生憑(ping)學生證可以(yi)定點定時領取一杯免費(fei)的(de)奶茶，通過(guo)口(kou)碑(bei)傳播，發(fa)揮意見(jian)領袖在(zai)顧客群中的(de)影響力(li)。

　　六、財務計劃

　　1、資(zi)金需求說明

　　首先一(yi)個商(shang)店營業需(xu)要(yao)注冊相關執照。而(er)且(qie)，由(you)于采(cai)取不(bu)(bu)同的(de)(de)經營方式(shi)，因此(ci)，在店面(mian)要(yao)求上我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)需(xu)要(yao)會大一(yi)些，且(qie)采(cai)取租房(fang)的(de)(de)方式(shi)，。然后是(shi)基本設(she)施的(de)(de)購買，最后就是(shi)產品材料采(cai)購。由(you)于我(wo)(wo)們(men)(men)做(zuo)的(de)(de)是(shi)小本生意(yi)，所以我(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)努力尋(xun)找物美價廉的(de)(de)貨源，而(er)且(qie)采(cai)購不(bu)(bu)到好的(de)(de)設(she)備(bei)，將不(bu)(bu)僅僅是(shi)浪費(fei)幾(ji)百塊(kuai)錢的(de)(de)事，可(ke)能會讓我(wo)(wo)們(men)(men)因此(ci)失掉很多的(de)(de)長(chang)期顧(gu)客，我(wo)(wo)們(men)(men)千萬不(bu)(bu)可(ke)大意(yi)。

　　2、資金投入(ru)計劃

　　相關證件辦理（營業執(zhi)照，商標注冊等）：800元(yuan)

　　店面租金：30000元/年(nian)50M2

　　店面裝潢：20000元(yuan)

　　桌椅等(deng)設備：40000元

　　專用設備：飲水機(ji)一臺(tai)1500元，果糖定量機(ji)一臺(tai)3000元，奶茶封口機(ji)一臺(tai)400元，溫(wen)度(du)顯(xian)示茶桶(tong)150元，收銀機(ji)一臺(tai)800元，咖啡(fei)機(ji)一臺(tai)1600，冷藏柜一臺(tai)20xx元，烤爐一臺(tai)400元。

　　奶(nai)茶杯(bei)、勺、吸管(guan)等：2500元

　　材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等(deng)各種輔料：10000元/年

　　電動自(zi)行車(che)：一臺20xx元

　　3、投資(zi)收益預測

　　日銷售量：奶(nai)茶等：60杯/天(tian)(tian)（取(qu)一(yi)(yi)年平均(jun)數值(zhi)）休閑食品：260元/天(tian)(tian)（一(yi)(yi)年按360天(tian)(tian)，月30天(tian)(tian)計算）

　　年銷售(shou)額：65000元/年

　　七、風險分析

　　1、市場與競(jing)爭風險

　　對(dui)于剛進入(ru)市場的(de)我們來說，無疑面(mian)臨(lin)著巨大的(de)市場與競爭風(feng)險。

　　首先，如(ru)果我們的(de)(de)產品(pin)口感與宣傳(chuan)力度不夠(gou)，很難增加產品(pin)的(de)(de)銷售(shou)額，進而直接(jie)影響銷售(shou)收入(ru)及(ji)整個店面(mian)的(de)(de)運營(ying)。其(qi)次，現(xian)有(you)的(de)(de)市(shi)場競爭激烈，如(ru)果我們的(de)(de)產品(pin)策略及(ji)促銷手段不能(neng)吸(xi)引消費(fei)者，很可能(neng)在還未能(neng)進入(ru)市(shi)場之前(qian)就被市(shi)場淘汰(tai)。

　　2、產品與技術風險

　　產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的特殊性決(jue)定我(wo)們(men)必(bi)須注重產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的質(zhi)量(liang)(liang)與衛生。但是在經營中不可避免的會(hui)有失誤，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的質(zhi)量(liang)(liang)問題會(hui)直接(jie)引發消(xiao)費者對產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的滿(man)意度(du)，同時，對我(wo)們(men)整個店也會(hui)有形(xing)象(xiang)上的影響。

　　3、管理風險

　　由于(yu)創業者都是比(bi)較熟悉的(de)同(tong)學，而且店面都是共同(tong)管(guan)理，就有可能在(zai)經(jing)營(ying)過程中(zhong)意見(jian)有分歧，和對(dui)于(yu)剛(gang)剛(gang)成(cheng)立的(de)小公(gong)司來說，有著巨大(da)的(de)威(wei)脅。同(tong)時(shi)，公(gong)司的(de)管(guan)理制度較為(wei)寬松，容(rong)易造成(cheng)管(guan)理混亂(luan)。

關于創業策劃15

　　隨著經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)快(kuai)速發展和人(ren)民生活水平的(de)(de)(de)(de)不斷提高，加之法定假期的(de)(de)(de)(de)刺激，外(wai)出旅(lv)行逐(zhu)漸成為(wei)越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)(de)人(ren)們(men)(men)休閑方(fang)式的(de)(de)(de)(de)第一(yi)選(xuan)擇。快(kuai)節奏的(de)(de)(de)(de)生活使人(ren)們(men)(men)不再滿足于傳統旅(lv)行的(de)(de)(de)(de)低效率(lv)。一(yi)方(fang)面，人(ren)們(men)(men)希(xi)望在出門之前就能對(dui)旅(lv)游(you)(you)(you)相(xiang)關知(zhi)識及信息(xi)有一(yi)個全面的(de)(de)(de)(de)了解，并且可以享受到各種(zhong)快(kuai)捷方(fang)便(bian)的(de)(de)(de)(de)服務；另(ling)一(yi)方(fang)面，旅(lv)游(you)(you)(you)企業需要及時地向旅(lv)游(you)(you)(you)顧客(ke)群提供豐(feng)富的(de)(de)(de)(de)旅(lv)游(you)(you)(you)景點信息(xi)，了解客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)需求，進而提供相(xiang)應(ying)的(de)(de)(de)(de)服務。

　　于(yu)是專門(men)(men)的(de)旅(lv)(lv)游(you)(you)網(wang)站，旅(lv)(lv)游(you)(you)電(dian)子商務便(bian)成了(le)發(fa)展的(de)必要(yao)，旅(lv)(lv)游(you)(you)網(wang)針對大(da)學生(sheng)(sheng)這塊細分市場，專門(men)(men)提(ti)供旅(lv)(lv)游(you)(you)咨詢(xun)，線路規劃，車船預定，網(wang)上旅(lv)(lv)游(you)(you)用品(pin)專賣(mai)，散客旅(lv)(lv)游(you)(you)，代理服(fu)(fu)務等相關服(fu)(fu)務。是專門(men)(men)服(fu)(fu)務于(yu)大(da)學生(sheng)(sheng)這一高消費群的(de)網(wang)站。只(zhi)要(yao)能從大(da)學生(sheng)(sheng)的(de)需(xu)求出(chu)發(fa)，滿足(zu)其根本利益，肯定能做強做大(da)`……

　　網站定位；

　　利(li)用(yong)高效(xiao)的互聯(lian)網(wang)技術和先進的電子資(zi)訊手段(duan)，為會員提供快捷(jie)靈活，體貼周到而又充滿個性化的服務(wu)。其(qi)具體有三個角色即“一站”，“一區”，“一市”。

　　一(yi)站(zhan)：即(ji)旅(lv)游網(wang)站(zhan)，一(yi)方(fang)面為大學生服務的專門(men)網(wang)站(zhan)，另一(yi)方(fang)面，提供B2C,C2C的旅(lv)游用品(pin)專賣站(zhan)，這里(li)是(shi)旅(lv)游用品(pin)的“淘寶區”。

　　一(yi)(yi)區(qu)(qu)：即旅(lv)(lv)游(you)(you)網的(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)(you)交(jiao)流(liu)區(qu)(qu)，為用戶發(fa)表點評(ping)，相互(hu)交(jiao)流(liu)提供場所(suo)。學生關系是(shi)一(yi)(yi)種強(qiang)鏈接(jie)。他們(men)(men)有(you)著相似的(de)(de)學習(xi)背景，相同的(de)(de)閑暇時(shi)間，共同的(de)(de)交(jiao)流(liu)需(xu)求。我(wo)們(men)(men)的(de)(de)交(jiao)友社區(qu)(qu)包括新發(fa)現(xian)與推(tui)薦，結伴(ban)同游(you)(you)，聘請導游(you)(you)，旅(lv)(lv)游(you)(you)投訴，游(you)(you)記發(fa)表，有(you)問必(bi)答等欄目。在(zai)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)社區(qu)(qu)里可(ke)(ke)以共享彼此所(suo)了解的(de)(de)信息，交(jiao)流(liu)在(zai)旅(lv)(lv)程中的(de)(de)酸甜苦辣(la)，對(dui)各個(ge)景點，賓館發(fa)表自己的(de)(de)意見和(he)看(kan)法，甚(shen)至可(ke)(ke)以在(zai)網上發(fa)表旅(lv)(lv)游(you)(you)信息，聯系自己素(su)不相識的(de)(de)網友一(yi)(yi)起旅(lv)(lv)游(you)(you)。

　　一(yi)市：即旅游(you)網(wang)上旅游(you)超市，是專(zhuan)門提供旅游(you)用(yong)(yong)品(pin)專(zhuan)賣的(de)交易(yi)社區。在這里會員用(yong)(yong)戶可(ke)以(yi)(yi)隨時購買到自己(ji)所需的(de)旅游(you)用(yong)(yong)品(pin)。主要有三種(zhong)交易(yi)方(fang)式，即：個人用(yong)(yong)品(pin)競標，網(wang)上直(zhi)銷(xiao)和(he)商品(pin)專(zhuan)賣。這三種(zhong)交易(yi)方(fang)式中以(yi)(yi)企業(ye)對消費者的(de)B2C的(de)網(wang)上直(zhi)銷(xiao)和(he)商品(pin)專(zhuan)賣兩(liang)種(zhong)方(fang)式為(wei)主，以(yi)(yi)C2C的(de)個人物(wu)品(pin)免費競標為(wei)輔。

　　B2C商(shang)品(pin)(pin)專賣區采(cai)取“定(ding)價(jia)(jia)購(gou)物(wu)”以(yi)及“競價(jia)(jia)購(gou)物(wu)”兩種。前者價(jia)(jia)格固定(ding)，不能講價(jia)(jia)；后者價(jia)(jia)格由競價(jia)(jia)得來，商(shang)品(pin)(pin)采(cai)用(yong)“一元底價(jia)(jia)”競標，商(shang)家可開展(zhan)促(cu)銷等(deng)活動。讓會員(yuan)了解商(shang)家的(de)最新貨物(wu)情況，網上報價(jia)(jia)，公(gong)司品(pin)(pin)牌形象(xiang)等(deng)。

　　C2C個人競(jing)價(jia)(jia)采(cai)用(yong)賣方(fang)(fang)登錄商品信息，買(mai)方(fang)(fang)出價(jia)(jia)競(jing)價(jia)(jia)的交易形式：即買(mai)賣雙(shuang)方(fang)(fang)在(zai)(zai)旅(lv)游網上注冊，賣方(fang)(fang)在(zai)(zai)網上旅(lv)游超市內陳列欲售的物品，買(mai)方(fang)(fang)在(zai)(zai)網上各自出價(jia)(jia)，最后(hou)賣方(fang)(fang)與買(mai)方(fang)(fang)聯系(xi)并(bing)完成交易。

　　市(shi)場環境與競爭優勢分析

　　根據(ju)一些行(xing)(xing)業協會咨詢機構發(fa)布的(de)(de)(de)調查(cha)報告或研究報告中的(de)(de)(de)數據(ju)顯(xian)示：2007年我國(guo)的(de)(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)游(you)電(dian)子(zi)商務(wu)服務(wu)的(de)(de)(de)B2C營業收入在(zai)20—30億元(yuan)。綜合賽迪，艾(ai)瑞等研究機構預測，未來我國(guo)的(de)(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)游(you)電(dian)子(zi)商務(wu)行(xing)(xing)業發(fa)展速(su)度將保(bao)持在(zai)40%以上的(de)(de)(de)高速(su)增長。旅(lv)(lv)(lv)游(you)電(dian)子(zi)商務(wu)行(xing)(xing)業已經(jing)成(cheng)為全球(qiu)在(zai)線旅(lv)(lv)(lv)游(you)巨(ju)頭和風險(xian)投(tou)資(zi)(zi)的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)熱(re)點。

　　從我國的(de)(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)游電子商務(wu)的(de)(de)(de)競(jing)爭格局來看，現在B2C市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)仍(reng)以攜(xie)程(cheng)(cheng)，e龍兩(liang)家納斯達(da)克上(shang)市(shi)(shi)公司為市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)領導者。這兩(liang)家公司上(shang)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)總收(shou)(shou)入達(da)10億以上(shang)，占我國旅(lv)(lv)(lv)游網(wang)(wang)上(shang)預訂市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)份(fen)額的(de)(de)(de)一半以上(shang)，而(er)且收(shou)(shou)入中的(de)(de)(de)酒店(dian)和(he)機(ji)票預定(ding)(ding)(ding)收(shou)(shou)入非常高(gao)。攜(xie)程(cheng)(cheng)酒店(dian)和(he)機(ji)票的(de)(de)(de)預定(ding)(ding)(ding)收(shou)(shou)入高(gao)達(da)93.5%；e龍的(de)(de)(de)則高(gao)達(da)97%。而(er)今年(nian)(nian)上(shang)半年(nian)(nian)，e龍決定(ding)(ding)(ding)推出度(du)假產品(pin)預定(ding)(ding)(ding)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)全力推廣(guang)酒店(dian)和(he)機(ji)票預定(ding)(ding)(ding)。以e網(wang)(wang)通，遨游旅(lv)(lv)(lv)行(xing)網(wang)(wang)，芒(mang)果網(wang)(wang)，里(li)程(cheng)(cheng)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)網(wang)(wang)，9588網(wang)(wang)，快樂e行(xing)網(wang)(wang)，易休網(wang)(wang)，愛游北(bei)京等市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)追隨者正以各自的(de)(de)(de)特色和(he)目標，力爭成為市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)領導者。旅(lv)(lv)(lv)游電子商務(wu)的(de)(de)(de)激烈競(jing)爭，使得在線旅(lv)(lv)(lv)游服(fu)(fu)務(wu)商不斷豐(feng)富(fu)自己產品(pin)和(he)提高(gao)服(fu)(fu)務(wu)質量。

　　但市場的(de)(de)(de)不成(cheng)熟和旅游(you)(you)電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商務(wu)的(de)(de)(de)迅速(su)發(fa)展(zhan)也(ye)使問題迅速(su)暴露。我國(guo)的(de)(de)(de)旅游(you)(you)電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商務(wu)發(fa)展(zhan)水(shui)平(ping)低，B2B和B2C兩個(ge)平(ping)臺的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)處于(yu)初期，電(dian)(dian)(dian)話預(yu)定網下支(zhi)付(fu)仍占很(hen)大的(de)(de)(de)份額。一(yi)(yi)方(fang)面說明我國(guo)的(de)(de)(de)消(xiao)費者的(de)(de)(de)網絡消(xiao)費習慣還沒有形(xing)成(cheng)；另一(yi)(yi)方(fang)面說明我國(guo)的(de)(de)(de)B2C市場的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)比較單(dan)一(yi)(yi)，旅游(you)(you)電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)服(fu)務(wu)產品標準缺失，電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商務(wu)軟環境不完善，合同，數字簽名(ming)，電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)憑(ping)證，電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)支(zhi)付(fu)等輔助交易工具的(de)(de)(de)標準還不統一(yi)(yi)等，都影響著我國(guo)旅游(you)(you)電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商務(wu)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)。

　　如(ru)何在(zai)激(ji)烈的競爭中尋找突破口(kou)，抓(zhua)住(zhu)機遇，做出自己(ji)的特色，成為我們旅游網成長的關鍵(jian)。

　　競爭水平分析（主要包括一站(zhan)，2. 一市，3. 一區）

　　一站：旅(lv)游網站提供更(geng)特色的旅(lv)游信息服務，更(geng)專業化的旅(lv)游咨(zi)詢(xun)和(he)線路(lu)規劃。具(ju)體包括(kuo)：

　　景點(dian)(dian)介紹，各地(di)旅(lv)游(you)景點(dian)(dian)的詳細介紹，圖文聲(sheng)像等，包括當地(di)的特色，最(zui)佳(jia)旅(lv)游(you)時間，風景，推(tui)薦行(xing)程，住(zhu)宿的資料(liao)。詳實(shi)涉及到旅(lv)游(you)必備的食，住(zhu)，行(xing)，游(you)，購，娛6要素(su)。

　　旅(lv)游百科，包括(kuo)旅(lv)游醫生(sheng)，旅(lv)游常識(shi)，旅(lv)游新(xin)聞及旅(lv)游目的(de)地的(de)天(tian)氣，環(huan)境，人(ren)文等信息(xi)。

　　產(chan)品服(fu)務，與旅游(you)相(xiang)關的產(chan)品和(he)服(fu)務信息(xi)，各種的優惠(hui)和(he)折扣：如特(te)價的門票，賓館，旅游(you)線路，機票等(deng)。

　　會員自(zi)(zi)助，會員自(zi)(zi)助的旅(lv)(lv)游(you)倡議，旅(lv)(lv)游(you)觀感，游(you)記(ji)，旅(lv)(lv)游(you)問答等。

　　特(te)色(se)的(de)盈利模(mo)(mo)式——只收(shou)(shou)“上(shang)架(jia)費”，不收(shou)(shou)傭金(jin)。大多數(shu)旅游網站不收(shou)(shou)“上(shang)架(jia)費”，以(yi)高額的(de)傭金(jin)回報作為收(shou)(shou)入(ru)來源(yuan)，這也是很多酒店(dian)頭疼的(de)問(wen)題(ti)。我們的(de)旅游網只收(shou)(shou)取(qu)低價的(de)“上(shang)架(jia)費”，無疑是商家希(xi)望看(kan)到(dao)的(de)。同類(lei)型的(de)商業模(mo)(mo)式中，只有阿(a)里巴巴取(qu)得了空前(qian)的(de)成功，因此(ci)，旅游網也決定(ding)采取(qu)類(lei)似(si)的(de)模(mo)(mo)式。沒有不成功的(de)理由.

　　免費(fei)預(yu)訂，運營(ying)成本低：和傳統的旅游電子(zi)商務平臺相比，顧客免預(yu)訂費(fei)。根據(ju)經濟人

　　的(de)理論(lun)假設，在同(tong)質(zhi)量的(de)情況(kuang)下，顧(gu)客(ke)無疑(yi)會選(xuan)擇支付更(geng)低價的(de)產品。因此，沒(mei)有了預定(ding)系統，可(ke)以省去(qu)呼叫中心的(de)人(ren)力和財力投入。這種情況(kuang)下，旅游網的(de)運營成本將大大低于同(tong)類傳統的(de)旅游電子商務平(ping)臺。

　　直(zhi)接(jie)的(de)商家(jia)接(jie)待(dai)，保(bao)證質(zhi)(zhi)量。既(ji)然，旅游產(chan)品的(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)質(zhi)(zhi)量本身(shen)具(ju)有不穩(wen)定性，那么，要(yao)(yao)提高服(fu)(fu)(fu)務(wu)質(zhi)(zhi)量的(de)最好辦(ban)法就是避(bi)免(mian)中間環節。旅游網(wang)只(zhi)提供(gong)客戶(hu)需要(yao)(yao)的(de)酒(jiu)店(dian)信息。具(ju)體服(fu)(fu)(fu)務(wu)包(bao)括(kuo)前期(qi)服(fu)(fu)(fu)務(wu)和(he)消費服(fu)(fu)(fu)務(wu)都(dou)(dou)有酒(jiu)店(dian)直(zhi)接(jie)負責，這對雙方都(dou)(dou)有利，既(ji)能最大限度的(de)保(bao)證質(zhi)(zhi)量，又能避(bi)免(mian)資(zi)源浪費。

　　共(gong)贏模式，三方(fang)受益。在e旅模式下，酒店(dian)只需支付少(shao)量的“上架(jia)費”。這(zhe)個(ge)費用即使有顧客(ke)和(he)酒店(dian)共(gong)同(tong)負擔。相(xiang)比(bi)傳統的旅游電子商務(wu)平臺的傭金(jin)，雙方(fang)都可(ke)以(yi)接(jie)受。這(zhe)種模式早(zao)就(jiu)的結果(guo)就(jiu)是(shi)：三方(fang)共(gong)贏，酒店(dian)和(he)顧客(ke)不用支付以(yi)前的傭金(jin)，而e旅也可(ke)以(yi)大規模的擴展。

　　特(te)殊的(de)(de)(de)(de)目標細分(fen)市場——大(da)學(xue)生(sheng)：21世紀，是(shi)(shi)物質生(sheng)活(huo)(huo)和精神生(sheng)活(huo)(huo)豐富多彩的(de)(de)(de)(de)世紀。當代的(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)已(yi)經不在滿足(zu)與宿舍與教室的(de)(de)(de)(de)兩點一線的(de)(de)(de)(de)單(dan)調(diao)生(sheng)活(huo)(huo)，盡管(guan)書籍仍(reng)是(shi)(shi)主要的(de)(de)(de)(de)消費對(dui)象，但已(yi)經不再是(shi)(shi)首(shou)選(xuan)更不是(shi)(shi)唯一的(de)(de)(de)(de)消費項目。據有(you)關的(de)(de)(de)(de)調(diao)查顯示：有(you)66%的(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)對(dui)旅游(you)感(gan)興(xing)趣并且今后打算(suan)出游(you)。說明(ming)大(da)學(xue)生(sheng)市場有(you)著強烈(lie)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求。其人群的(de)(de)(de)(de)數量十分(fen)可觀。另外大(da)學(xue)生(sheng)對(dui)新事(shi)物的(de)(de)(de)(de)好奇心強，容易接受(shou)新事(shi)物。說明(ming)只(zhi)要我們做好宣(xuan)傳，就可以吸收到足(zu)夠的(de)(de)(de)(de)會員(yuan)，這(zhe)對(dui)于SNS網站來說，無疑是(shi)(shi)最(zui)希望(wang)看到的(de)(de)(de)(de)。

　　從旅(lv)游(you)行業(ye)(ye)的(de)(de)角度來(lai)(lai)看(kan)，大學(xue)生旅(lv)游(you)市場(chang)是(shi)(shi)整個旅(lv)游(you)市場(chang)的(de)(de)組成部(bu)分(fen)。盡管目前(qian)這一部(bu)分(fen)人群的(de)(de)旅(lv)游(you)消(xiao)費(fei)相對較低(di)。但是(shi)(shi)有與(yu)其市場(chang)規模或潛在規模的(de)(de)巨大，而且今后(hou)的(de)(de)消(xiao)費(fei)水平(ping)的(de)(de)不斷提高，從長遠來(lai)(lai)看(kan)，對旅(lv)游(you)企業(ye)(ye)意義重大。于是(shi)(shi)怎樣與(yu)大學(xue)生接軌(gui)，做(zuo)好宣(xuan)傳，成了(le)旅(lv)游(you)企業(ye)(ye)必須考慮的(de)(de)重要(yao)問題。旅(lv)游(you)網定位于全國最(zui)大的(de)(de)旅(lv)游(you)交(jiao)流(liu)交(jiao)友交(jiao)易社區，為他(ta)們做(zuo)宣(xuan)傳提供了(le)便利，助于實(shi)現“共贏(ying)”。

　　從(cong)(cong)同(tong)行(xing)業的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站競爭(zheng)來(lai)(lai)看(kan)(kan)，國內的(de)(de)(de)代表性(xing)的(de)(de)(de)旅(lv)游(you)預訂(ding)網(wang)(wang)站主(zhu)(zhu)要(yao)有(you)攜(xie)(xie)程(cheng)(cheng)網(wang)(wang)，e龍(long)網(wang)(wang)，青(qing)旅(lv)在線，信(xin)天(tian)游(you)，中華行(xing)知(zhi)網(wang)(wang)。從(cong)(cong)網(wang)(wang)站的(de)(de)(de)定位(wei)來(lai)(lai)看(kan)(kan)，e龍(long)網(wang)(wang)，青(qing)旅(lv)在線，信(xin)天(tian)游(you)都以商旅(lv)客(ke)(ke)人(ren)為(wei)主(zhu)(zhu)；中華行(xing)知(zhi)網(wang)(wang)以拼團散客(ke)(ke)為(wei)主(zhu)(zhu)；攜(xie)(xie)程(cheng)(cheng)網(wang)(wang)以中高收入的(de)(de)(de)白(bai)領階層為(wei)主(zhu)(zhu)；而我們(men)的(de)(de)(de)旅(lv)游(you)網(wang)(wang)以大學(xue)生(sheng)(sheng)消(xiao)(xiao)費群體為(wei)客(ke)(ke)戶群。作為(wei)一細(xi)分市場，一方(fang)(fang)(fang)面(mian)可以采取(qu)縫(feng)隙市場切入的(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)法避(bi)免與資金實(shi)力雄厚的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站競爭(zheng)；另一方(fang)(fang)(fang)面(mian)，大學(xue)生(sheng)(sheng)這塊(kuai)細(xi)分市場的(de)(de)(de)相同(tong)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費特征，營(ying)銷成本(ben)低。因此(ci)從(cong)(cong)各方(fang)(fang)(fang)面(mian)來(lai)(lai)說，我們(men)的(de)(de)(de)旅(lv)游(you)網(wang)(wang)的(de)(de)(de)發展前景是(shi)廣闊的(de)(de)(de)。

　　“一市”：旅(lv)游網(wang)上超市，致力于做最(zui)專業最(zui)大的大學生旅(lv)游用品交易區(qu)。

　　行業競爭(zheng)分析：目前全(quan)國范圍內也有(you)網絡(luo)拍賣公司，但他們所(suo)涉及的(de)商品種(zhong)類延伸至各個(ge)行業，不具有(you)專業性(xing)。針(zhen)對旅(lv)(lv)游(you)(you)用品這個(ge)細分市場(chang)來說，全(quan)國還沒有(you)一(yi)(yi)家(jia)初具規(gui)模的(de)旅(lv)(lv)游(you)(you)用品專業網站，只有(you)一(yi)(yi)些區(qu)(qu)域網站，但他們在安(an)全(quan)保障方面往往受到人(ren)們的(de)質疑。對于人(ren)們最擔心的(de)電子商務(wu)的(de)安(an)全(quan)方面，我們旅(lv)(lv)游(you)(you)網致力于一(yi)(yi)下幾點，來保障社區(qu)(qu)文化(hua)的(de)真實性(xing)及企業和(he)個(ge)人(ren)的(de)網絡(luo)身(shen)份和(he)真實身(shen)份相(xiang)符：

　　嚴格的實名制：大學生群(qun)體的居住地集(ji)中(zhong)，便于統(tong)一統(tong)計，為實名制提供了可(ke)能。這方(fang)面(mian)可(ke)以效仿中(zhong)國最(zui)大的大學生交友社區校內網和美國的。主要方(fang)面(mian)有：

　　注冊(ce)制度：可(ke)以(yi)利用IP進行限制注冊(ce)，個人詳細(xi)資料可(ke)以(yi)具體到宿舍，倡導實名(ming)，便于自己的朋友找到自己；

　　審批制度：對會(hui)員(yuan)上傳或發布的(de)信息進行審核，保證質(zhi)量(liang)。如會(hui)員(yuan)上傳的(de)照片(pian)需要審核，而且必須是(shi)本人的(de)真實照片(pian)，否則將被刪除(chu)，有助(zhu)于增強網站(zhan)的(de)誠信氛圍;

　　舉(ju)(ju)(ju)報制度：鼓勵(li)會員(yuan)對那些(xie)亂(luan)發(fa)垃圾信(xin)(xin)息或騷擾(rao)其他會員(yuan)或違法信(xin)(xin)息的(de)會員(yuan)進行舉(ju)(ju)(ju)報，對于那些(xie)被舉(ju)(ju)(ju)報多次(ci)的(de)會員(yuan)，查封其賬號，以維護網站的(de)誠信(xin)(xin)環境；

　　激勵(li)(li)制度(du)：根(gen)據會(hui)員(yuan)對(dui)網站(zhan)的貢(gong)獻(xian)給予獎勵(li)(li)，如完(wan)善資料時，應(ying)給與獎勵(li)(li)，這有利于會(hui)員(yuan)的貢(gong)獻(xian)度(du)，提高會(hui)員(yuan)的真實(shi)度(du)，激勵(li)(li)會(hui)員(yuan)參與度(du)等；

　　等(deng)(deng)級(ji)制度：可以根(gen)據會員資料的(de)完善(shan)度；貢獻和(he)評價(jia)等(deng)(deng)制定(ding)一個合(he)理的(de)等(deng)(deng)級(ji)制度.等(deng)(deng)級(ji)越高.誠(cheng)信度越高，享(xiang)受的(de)權限(xian)越多，如;搜索排名提前(qian)等(deng)(deng)

　　評(ping)(ping)價制度(du)：可(ke)(ke)(ke)以提高會(hui)員的(de)誠信(xin)度(du)。大(da)多數的(de)SNS網站都是(shi)具(ju)備了此功能(neng)。比(bi)如(ru)：評(ping)(ping)價內容(rong)上，可(ke)(ke)(ke)以根據被(bei)測評(ping)(ping)會(hui)員的(de)專業技能(neng)，團(tuan)隊(dui)精神，溝(gou)通能(neng)力，領(ling)導能(neng)力，個(ge)人素養等幾(ji)個(ge)方面(mian)進行，既可(ke)(ke)(ke)以加強其他(ta)會(hui)員對被(bei)評(ping)(ping)價會(hui)員的(de)了解和認識，也可(ke)(ke)(ke)以增強他(ta)們(men)之(zhi)間的(de)交流；

　　排(pai)(pai)行(xing)(xing)制度：可以(yi)針對(dui)某(mou)一方(fang)面對(dui)會(hui)員進行(xing)(xing)排(pai)(pai)行(xing)(xing)，以(yi)起到激勵示范的作用，同時對(dui)其(qi)進行(xing)(xing)推廣。如最誠信會(hui)員，根據(ju)受(shou)到的評價進行(xing)(xing)排(pai)(pai)行(xing)(xing)；

　　認證(zheng)(zheng)制度：會員可以根(gen)據自己的(de)(de)(de)需要進(jin)行真實身份的(de)(de)(de)認證(zheng)(zheng)（非強(qiang)制性的(de)(de)(de)），突出強(qiang)調(diao)會員的(de)(de)(de)真實性，如，用戶上傳學歷證(zheng)(zheng)，身份證(zheng)(zheng)等進(jin)行身份認證(zheng)(zheng)。我們旅游網將給予(yu)更高(gao)的(de)(de)(de)等級，更多(duo)的(de)(de)(de)榮譽和(he)權(quan)限(xian)，這方(fang)面可參(can)照婚(hun)戀(lian)網和(he)C2C網站。

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