家裝創業計劃書7篇

　　日子在(zai)彈指(zhi)一揮間(jian)就毫無(wu)聲息的(de)流逝，前(qian)方等待著我們的(de)是新的(de)機遇和挑戰，做好計劃可是讓你提(ti)高(gao)工(gong)作效率的(de)方法喔！那(nei)么(me)計劃怎么(me)擬定(ding)才能發(fa)揮它最大的(de)作用呢？以下是小編(bian)為大家整理的(de)家裝創業計劃書(shu)，歡迎閱讀與收藏。

家裝創業計劃書1

　　一、執行總結

　　1.1公司

　　公(gong)司名稱：xx裝飾有限責任(ren)公(gong)司

　　注冊資金：100萬元。

　　資金來源：團(tuan)隊自(zi)籌資金30萬(wan)，風險(xian)投資30萬(wan)，長(chang)期借款40萬(wan)。

　　公司(si)宗旨：一個溫馨(xin)的(de)家是(shi)我們共同的(de)目標

　　公司理念(nian)：用心、細心、誠心、創(chuang)新

　　公(gong)司(si)(si)(si)(si)簡介：xx裝(zhuang)飾有限責任公(gong)司(si)(si)(si)(si)是一(yi)家引進先進的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)管理體(ti)系后優(you)秀人(ren)才，提(ti)供裝(zhuang)潢(huang)材(cai)料、工(gong)程設計、施工(gong)等一(yi)條龍服務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)公(gong)司(si)(si)(si)(si)，使得私(si)人(ren)裝(zhuang)潢(huang)不再東(dong)奔西走，憂心忡(chong)忡(chong)。家庭(ting)裝(zhuang)潢(huang)為(wei)(wei)本公(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)主營(ying)業(ye)務(wu)(wu)，公(gong)司(si)(si)(si)(si)發展初期(qi)市場(chang)為(wei)(wei)福州市，后期(qi)以福建省沿(yan)海城市為(wei)(wei)據點，加強人(ren)才培養(yang)，擴(kuo)大(da)公(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)經(jing)(jing)營(ying)能力(li)，以家庭(ting)、門面、辦公(gong)室(shi)裝(zhuang)修為(wei)(wei)主線，爭取承接到更(geng)高投資(zi)的(de)(de)(de)(de)大(da)型項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，并取得甲級資(zi)質。以建材(cai)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)為(wei)(wei)另一(yi)主線，以短距(ju)運輸業(ye)務(wu)(wu)作(zuo)為(wei)(wei)建材(cai)銷售(shou)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)一(yi)副業(ye)。通(tong)過付出的(de)(de)(de)(de)誠信和努力(li)贏(ying)得百姓的(de)(de)(de)(de)贊(zan)譽的(de)(de)(de)(de)口碑，打造(zao)自我的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)品牌。該投資(zi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)資(zi)金投入量少(shao)，回收期(qi)快，利潤高，隨(sui)著(zhu)中國(guo)經(jing)(jing)濟的(de)(de)(de)(de)發展，該行業(ye)具有較好的(de)(de)(de)(de)市場(chang)前景和發展潛力(li)。

　　1.2市場

　　近(jin)幾年來，我(wo)國的(de)(de)(de)裝飾裝修(xiu)(xiu)市場發展迅猛(meng)，從而拉動了(le)相關產(chan)(chan)業(ye)的(de)(de)(de)高(gao)速發展，新型裝飾材料不斷(duan)涌現，消(xiao)費者的(de)(de)(de)需求(qiu)量不斷(duan)擴大，因此(ci)，有人說裝飾裝修(xiu)(xiu)產(chan)(chan)業(ye)是(shi)朝(chao)陽產(chan)(chan)業(ye)。但是(shi)，在我(wo)們看到(dao)發展的(de)(de)(de)同時(shi)，也(ye)看到(dao)許多與行(xing)業(ye)發展不利的(de)(de)(de)因素存在。如(ru)裝飾房屋合同陷(xian)阱多，施工(gong)偷工(gong)減料、以次充好(hao)，環(huan)保指標(biao)不達標(biao)，裝修(xiu)(xiu)工(gong)人無證上崗等違(wei)規操作使消(xiao)費者蒙(meng)受(shou)巨大損失等情況屢見不鮮，同時(shi)也(ye)使整個行(xing)業(ye)信(xin)譽降低。較低的(de)(de)(de)市場準入使大批無資(zi)質(zhi)的(de)(de)(de)企業(ye)和個人承(cheng)攬(lan)(lan)業(ye)務(wu)，爭(zheng)相采用打折或(huo)送禮等手段(duan)激(ji)烈競爭(zheng)，低價(jia)攬(lan)(lan)客。市場的(de)(de)(de)無序競爭(zheng)，不僅(jin)使行(xing)業(ye)中規范運作的(de)(de)(de)廠商蒙(meng)受(shou)損失的(de)(de)(de)情況屢見不鮮，同時(shi)也(ye)使消(xiao)費者合法權益難(nan)以得到(dao)保障。

　　在未來兩(liang)三(san)年家裝行業(ye)仍有較大市(shi)場。家裝市(shi)場缺乏(fa)的是真是能提供裝潢(huang)材料、工(gong)程設計、施工(gong)等一(yi)站(zhan)式服(fu)務的老百姓(xing)信(xin)得過(guo)，具有一(yi)定(ding)品牌的裝潢(huang)公司。我們(men)的企(qi)業(ye)正是要(yao)抓住這樣的機(ji)遇，做(zuo)好做(zuo)大做(zuo)強我們(men)的一(yi)站(zhan)式服(fu)務裝潢(huang)品牌。

　　1.3投(tou)資與財務

　　公(gong)司(si)股本結(jie)(jie)構中，初期(qi)(qi)投(tou)(tou)入資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)100萬，團隊自籌資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)30萬，風(feng)險投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)30萬，長(chang)期(qi)(qi)借(jie)款(kuan)40萬。風(feng)險投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)占30%準(zhun)備引入3-5家風(feng)險投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)共同入股，為分散風(feng)險，提(ti)高效益(yi)，合理(li)增加負債，優化公(gong)司(si)財(cai)務結(jie)(jie)構。，其中40萬為長(chang)期(qi)(qi)借(jie)款(kuan)（銀行貸款(kuan)年利率(lv)為6%左右），資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)主要用于公(gong)司(si)提(ti)供裝潢材料、工(gong)程設計、施工(gong)等(deng)一條龍服務。本公(gong)司(si)的產品是(shi)技(ji)術(shu)型服務，是(shi)一項投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)少，回收快，收益(yi)大(da)的項目。

　　前三年估計盈利(li)100萬，以后通過(guo)先進管(guan)理(li)降低成本，將利(li)潤率穩定在25%左右，風險資金在第3—5年撤出。

　　1.4組織管理

　　市場部：做好對外的宣傳工(gong)作(zuo)，利(li)(li)用一切有利(li)(li)條(tiao)件宣傳公司(si)的優勢，并(bing)及時向公司(si)反饋信息。

　　設計(ji)(ji)部(bu)：負責為(wei)客戶“量身(shen)打造”室(shi)內(nei)裝飾方(fang)案，為(wei)了使設計(ji)(ji)取得預期(qi)效果，室(shi)內(nei)設計(ji)(ji)人員必須(xu)抓(zhua)好(hao)設計(ji)(ji)各階(jie)段的環節(jie)，充分重視設計(ji)(ji)、施(shi)工、材料、設備等各個方(fang)面，并熟悉、重視與原(yuan)建(jian)筑物的建(jian)筑設計(ji)(ji)、設施(shi)設計(ji)(ji)的銜(xian)接，同時還須(xu)協調好(hao)與業主和(he)施(shi)工單位之間(jian)的相(xiang)互關系，在設計(ji)(ji)意圖和(he)構思(si)方(fang)面取得溝(gou)通與共識，以期(qi)取得理想的設計(ji)(ji)工程成果。

　　工(gong)程(cheng)(cheng)部：協(xie)調總經理副總經理統(tong)一安(an)排(pai)工(gong)程(cheng)(cheng)任務，監(jian)督、審(shen)核工(gong)程(cheng)(cheng)任務的(de)正常進行，狠(hen)抓(zhua)工(gong)程(cheng)(cheng)進度、質量、安(an)全，以及(ji)公司形(xing)象(xiang)。積(ji)極參與施工(gong)隊伍(wu)的(de)擴建(jian)、整合、改制以及(ji)對施工(gong)隊伍(wu)的(de)培訓。把握好工(gong)地材料用量的(de)審(shen)核關(guan)，做到不(bu)偷工(gong)偷料，不(bu)浪費材料。及(ji)時處理好工(gong)地的(de)投訴及(ji)售后工(gong)程(cheng)(cheng)維修。

　　財務(wu)(wu)部：負(fu)(fu)責(ze)建立公司日常會計與稅收(shou)管理，每個(ge)(ge)財政(zheng)季度末(mo)向副董事長(chang)匯(hui)報本年(nian)財政(zheng)情(qing)況并規劃下個(ge)(ge)季度的財務(wu)(wu)工(gong)作(zuo)；負(fu)(fu)責(ze)公司資金的籌(chou)集、使用(yong)和分配；負(fu)(fu)責(ze)日常會計工(gong)作(zuo)與稅收(shou)管理，每個(ge)(ge)財政(zheng)年(nian)度末(mo)向總經理匯(hui)報本年(nian)財務(wu)(wu)情(qing)況并規劃下年(nian)財務(wu)(wu)工(gong)作(zuo)。

　　人(ren)(ren)(ren)事(shi)部：負責制定(ding)公司(si)人(ren)(ren)(ren)事(shi)管理(li)制度(du)，實施并提(ti)出合理(li)化意(yi)見和建議(yi)，合理(li)配置勞動(dong)(dong)崗位控制勞動(dong)(dong)力(li)總(zong)量；負責人(ren)(ren)(ren)事(shi)考核、考查工(gong)(gong)作；建立人(ren)(ren)(ren)事(shi)檔案資料庫，規范人(ren)(ren)(ren)才培養、考查選(xuan)拔(ba)(ba)工(gong)(gong)作程序，組織定(ding)期或不定(ding)期的人(ren)(ren)(ren)事(shi)考核、選(xuan)拔(ba)(ba)工(gong)(gong)作；編制勞動(dong)(dong)力(li)平(ping)衡計劃和工(gong)(gong)資計劃。抓好勞動(dong)(dong)力(li)的合理(li)流動(dong)(dong)和安排。

　　行政部：負責公司的(de)行政管理，合理配置公司管理人(ren)員和施工部管理人(ren)員。協調部門與部門之間的(de)關系。

　　企劃部(bu)(bu)：與設計部(bu)(bu)、市場部(bu)(bu)緊密配合做出有利于(yu)公司將來發展的策略(lve)。

　　二、市場分析

　　2.1行業特點

　　1.建筑裝飾行業相比較于(yu)土建、房地產等行業規模較小。

　　雖然近年來裝飾(shi)工程(cheng)在(zai)工程(cheng)項(xiang)目中(zhong)所占(zhan)的(de)投資比(bi)例有(you)所增大，但是，由于裝飾(shi)工程(cheng)文化性(xing)、藝術性(xing)較(jiao)強，在(zai)同一棟建筑物里也允許不同設計風格的(de)單(dan)體(ti)出現。（這(zhe)段與標題不符合。）

　　2.裝飾(shi)行業(ye)(ye)缺(que)乏(fa)高(gao)技(ji)(ji)術(shu)含量，不(bu)需要大規模投(tou)資(zi)及大型機具(ju)設備(bei)，入(ru)門門檻較低。最初(chu)的(de)裝飾(shi)從(cong)(cong)(cong)業(ye)(ye)者多是從(cong)(cong)(cong)農(nong)村出(chu)來(lai)的(de)剩余勞動(dong)力，只需要一把鋸子(zi)、一柄(bing)錘子(zi)就可以從(cong)(cong)(cong)事裝飾(shi)施(shi)工(gong)(gong)(gong)。即使發(fa)展到今(jin)天，這種狀況依然(ran)沒有(you)從(cong)(cong)(cong)根本上得(de)到改變，特別是家裝。雖然(ran)施(shi)工(gong)(gong)(gong)管理人員的(de)素質有(you)所提高(gao)，但(dan)作業(ye)(ye)人員仍然(ran)以農(nong)民(min)工(gong)(gong)(gong)為主，只不(bu)過將手中的(de)原(yuan)始作業(ye)(ye)工(gong)(gong)(gong)具(ju)變成(cheng)(cheng)手提式電動(dong)工(gong)(gong)(gong)具(ju)。而從(cong)(cong)(cong)施(shi)工(gong)(gong)(gong)技(ji)(ji)術(shu)的(de)角度(du)上來(lai)看(kan)，施(shi)工(gong)(gong)(gong)企業(ye)(ye)對(dui)新(xin)技(ji)(ji)術(shu)、新(xin)工(gong)(gong)(gong)藝的(de)使用幾(ji)乎(hu)完全受制(zhi)于(yu)裝飾(shi)材(cai)料(liao)制(zhi)造行業(ye)(ye)，根本無(wu)法擁(yong)有(you)自(zi)己的(de)核心技(ji)(ji)術(shu)，形成(cheng)(cheng)技(ji)(ji)術(shu)上的(de)優勢(shi)。從(cong)(cong)(cong)目前施(shi)工(gong)(gong)(gong)現場的(de)情況來(lai)看(kan)，裝飾(shi)公司無(wu)論(lun)大小、成(cheng)(cheng)立先(xian)后，施(shi)工(gong)(gong)(gong)作業(ye)(ye)的(de)手段幾(ji)乎(hu)沒有(you)本質上的(de)區別。

　　同時裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)施工(gong)對(dui)(dui)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)投資壓力(li)比較小(xiao)。裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)作(zuo)業(ye)(ye)(ye)環(huan)境劃分得很細，很少有大的(de)(de)空間，不(bu)(bu)(bu)利于大型機具(ju)(ju)設備的(de)(de)展開，所(suo)以裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)所(suo)需的(de)(de)基本(ben)上(shang)(shang)是中小(xiao)型機具(ju)(ju)，特(te)別是手提式(shi)電動工(gong)具(ju)(ju)。機具(ju)(ju)的(de)(de)含量在工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)成本(ben)中所(suo)占的(de)(de)比例較小(xiao)，更換的(de)(de)頻率也(ye)很高，如果是單項工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)，基本(ben)上(shang)(shang)自己就可以解(jie)決機具(ju)(ju)設備的(de)(de)問題，企(qi)業(ye)(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)需要在機具(ju)(ju)設備上(shang)(shang)進行儲備。同時，由于企(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)承包的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)標段規模越(yue)來越(yue)小(xiao)，施工(gong)保(bao)函的(de)(de)數額不(bu)(bu)(bu)大，施工(gong)前期對(dui)(dui)工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)款墊付(fu)的(de)(de)要求不(bu)(bu)(bu)高，則(ze)不(bu)(bu)(bu)需要大量的(de)(de)資金儲備。

　　3.裝飾工程生產周期(qi)短，生產要素簡單，需要的管理(li)人(ren)員(yuan)較少(shao)。

　　裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)的(de)施工(gong)(gong)(gong)一(yi)(yi)(yi)般在建筑工(gong)(gong)(gong)程(cheng)施工(gong)(gong)(gong)的(de)最后階段，由于裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)規(gui)模相(xiang)對較(jiao)小，同時業主往往將最后工(gong)(gong)(gong)期的(de)壓力(li)加在裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)公(gong)司(si)身上(shang)，造成(cheng)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)施工(gong)(gong)(gong)周期縮短。裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)施工(gong)(gong)(gong)現場分隔較(jiao)細，不(bu)利于大型施工(gong)(gong)(gong)機具的(de)展(zhan)開，所以生產要素(su)比較(jiao)簡(jian)單，機具只是一(yi)(yi)(yi)些簡(jian)單的(de)手提式電動(dong)工(gong)(gong)(gong)具，所涉及的(de)材料種類雖然(ran)較(jiao)多(duo)(duo)，但一(yi)(yi)(yi)般數(shu)量(liang)不(bu)大。項(xiang)目(mu)周期短，項(xiang)目(mu)管理(li)人(ren)員(yuan)相(xiang)對土(tu)建工(gong)(gong)(gong)程(cheng)數(shu)目(mu)較(jiao)少，根據我(wo)公(gong)司(si)的(de)情況，一(yi)(yi)(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)經(jing)理(li)部包(bao)括“五大員(yuan)”在內(nei)一(yi)(yi)(yi)般只有七(qi)八個(ge)人(ren)。但是，由于裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)公(gong)司(si)項(xiang)目(mu)同時開工(gong)(gong)(gong)的(de)數(shu)量(liang)較(jiao)多(duo)(duo)，往往需要大量(liang)的(de)人(ren)才儲(chu)備，但是如果(guo)在某(mou)一(yi)(yi)(yi)個(ge)時段開工(gong)(gong)(gong)數(shu)量(liang)不(bu)足，又會造成(cheng)人(ren)力(li)資源的(de)浪費或項(xiang)目(mu)管理(li)人(ren)才的(de)流失。

　　4.裝(zhuang)飾(shi)企業(ye)設計投入大，設計管理困難。

　　在(zai)目前國內的(de)(de)(de)狀況下，裝飾設(she)(she)計(ji)(ji)完全(quan)依附(fu)于施(shi)工(gong)(gong)企(qi)業(ye)，施(shi)工(gong)(gong)企(qi)業(ye)為了(le)施(shi)工(gong)(gong)任(ren)務(wu)(wu)，需(xu)要(yao)(yao)在(zai)設(she)(she)計(ji)(ji)上(shang)投(tou)入大量的(de)(de)(de)資金。由(you)于裝飾設(she)(she)計(ji)(ji)涉及的(de)(de)(de)環節較少，需(xu)要(yao)(yao)配(pei)合(he)(he)(he)的(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)不多，從事裝飾設(she)(she)計(ji)(ji)的(de)(de)(de)人員往(wang)(wang)往(wang)(wang)結成很小(xiao)的(de)(de)(de)組合(he)(he)(he)，一(yi)(yi)般(ban)五六個(ge)人，幾臺電腦(nao)便能完成一(yi)(yi)項裝飾工(gong)(gong)程(cheng)的(de)(de)(de)設(she)(she)計(ji)(ji)任(ren)務(wu)(wu)。這(zhe)種情(qing)況造成設(she)(she)計(ji)(ji)師(shi)對(dui)公司缺乏(fa)歸屬感，為哪家施(shi)工(gong)(gong)企(qi)業(ye)服務(wu)(wu)便打哪家施(shi)工(gong)(gong)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)牌子(zi)。同時，設(she)(she)計(ji)(ji)人員流動性(xing)較大，往(wang)(wang)往(wang)(wang)一(yi)(yi)個(ge)設(she)(she)計(ji)(ji)人員有(you)了(le)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)設(she)(she)計(ji)(ji)能力和社會關系(xi)就(jiu)立(li)即(ji)從原先的(de)(de)(de)設(she)(she)計(ji)(ji)組合(he)(he)(he)中分離出(chu)去。這(zhe)樣(yang)，就(jiu)造成了(le)設(she)(she)計(ji)(ji)整合(he)(he)(he)困難，公司雖(sui)然成立(li)了(le)多個(ge)設(she)(she)計(ji)(ji)室，但設(she)(she)計(ji)(ji)室之(zhi)間(jian)缺乏(fa)配(pei)合(he)(he)(he)和交流，因(yin)而無(wu)法在(zai)設(she)(she)計(ji)(ji)上(shang)形(xing)成規(gui)模優勢。

　　2.2市場描述

　　近幾年，隨著房地產(chan)業(ye)的不斷升(sheng)溫，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾(shi)等相關產(chan)業(ye)也迅(xun)猛發展。據統計，20xx年全國城鎮建(jian)筑裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修產(chan)值逾6000億(yi)元，其(qi)中建(jian)材(cai)及(ji)居(ju)住消費占70%，約4200億(yi)元。裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾(shi)行業(ye)以往是依附于建(jian)筑行業(ye)的一個分支，目前(qian)已(yi)脫離了這個母體，慢(man)慢(man)形成了獨立(li)的體系。分為家(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)和工(gong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)2大類，無論家(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)和工(gong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，在(zai)我國還有(you)很大的發展空間。

　　家裝(zhuang)(zhuang)情況：房(fang)產(chan)公(gong)司最近(jin)幾年(nian)到處開(kai)發，大(da)(da)量(liang)(liang)(liang)新樓盤。約有一半為(wei)自(zi)住，雖然國家大(da)(da)力致力于(yu)要開(kai)發精裝(zhuang)(zhuang)房(fang)，但是(shi)事(shi)實(shi)上(shang)大(da)(da)多數(shu)交付(fu)的(de)依然是(shi)裸房(fang)，也(ye)就(jiu)是(shi)產(chan)生了大(da)(da)量(liang)(liang)(liang)的(de)裝(zhuang)(zhuang)修待(dai)裝(zhuang)(zhuang)戶(hu)。補：同時(shi)也(ye)遵循了設計個性化(hua)(hua)、私人化(hua)(hua)的(de)空間。未來5年(nian)這個開(kai)發的(de)力度并未減弱，城市化(hua)(hua)建設依然大(da)(da)踏(ta)步地進(jin)行，所以，裝(zhuang)(zhuang)修待(dai)裝(zhuang)(zhuang)戶(hu)的(de)行列每年(nian)還在(zai)(zai)持(chi)續(xu)。從(cong)理論上(shang)說，有多少二手(shou)房(fang)在(zai)(zai)換手(shou)，幾乎就(jiu)有同樣數(shu)量(liang)(liang)(liang)的(de)待(dai)裝(zhuang)(zhuang)戶(hu)出現了。這個數(shu)字也(ye)是(shi)非(fei)常可觀的(de)。

　　工裝(zhuang)情況(kuang)：總體前(qian)景更(geng)(geng)加(jia)美好，比(bi)如酒(jiu)店業(ye)的(de)裝(zhuang)修周期為5年，一(yi)(yi)般(ban)來(lai)說，5年會有(you)一(yi)(yi)次翻新，至于(yu)新建(jian)的(de)酒(jiu)店更(geng)(geng)加(jia)會不遺(yi)余力地投入(ru)裝(zhuang)修。沿街商鋪，因為競爭激烈，換手頻繁(fan)，每次換手，都是一(yi)(yi)次裝(zhuang)修機(ji)會的(de)獲得。學(xue)校/辦公室，醫院，也是裝(zhuang)修的(de)一(yi)(yi)大(da)主要(yao)內容(rong)。

　　家(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場特點：隨(sui)著人們家(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)理念的(de)逐步成熟，不少裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)的(de)業主(zhu)(zhu)已趨向輕裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)重裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾的(de)簡(jian)(jian)約家(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)風格(ge)(ge)，摒棄(qi)了華而(er)不實的(de)家(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)模式，那(nei)些曾被列為“時(shi)尚”過(guo)于繁(fan)瑣(suo)的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)造型裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾已漸趨減少。業主(zhu)(zhu)有(you)(you)(you)(you)家(jia)(jia)居(ju)(ju)生活的(de)深入體(ti)驗，又有(you)(you)(you)(you)網絡的(de)討論、交流(liu)、參考，基本可(ke)以確定適(shi)合自(zi)己(ji)(ji)的(de)家(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)方案。業主(zhu)(zhu)依自(zi)己(ji)(ji)個(ge)(ge)性(xing)、品味、喜好(hao)選購家(jia)(jia)居(ju)(ju)功(gong)能性(xing)產品同(tong)時(shi)兼具美觀(guan)性(xing)：如門及門窗(chuang)套、墻(qiang)地磚(zhuan)、木(mu)地板、墻(qiang)頂(ding)面漆或(huo)壁紙(zhi)、廚衛(wei)吊(diao)頂(ding)材(cai)料(liao)、衛(wei)浴(yu)設備、廚房(fang)設備、電器(qi)設備、燈(deng)具、家(jia)(jia)具、布(bu)(bu)藝、配(pei)飾等(deng)——家(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)風格(ge)(ge)盡體(ti)現(xian)在(zai)其中。但是(shi)(shi)(shi)，有(you)(you)(you)(you)的(de)業主(zhu)(zhu)在(zai)前(qian)期(qi)(qi)(qi)看家(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)效果(guo)圖紙(zhi)時(shi)感覺很好(hao)，后期(qi)(qi)(qi)完(wan)工(gong)(gong)(gong)時(shi)卻感覺沒(mei)有(you)(you)(you)(you)達(da)到預期(qi)(qi)(qi)家(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)效果(guo)。家(jia)(jia)居(ju)(ju)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)最主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)還是(shi)(shi)(shi)在(zai)開工(gong)(gong)(gong)以后，簡(jian)(jian)約不等(deng)于簡(jian)(jian)單，而(er)是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)求施(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)質量更加精(jing)致(zhi)耐看。工(gong)(gong)(gong)程(cheng)施(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)繁(fan)雜(za)瑣(suo)碎(sui)，需(xu)要(yao)(yao)水、電、木(mu)、瓦、油諸工(gong)(gong)(gong)種的(de)合理有(you)(you)(you)(you)序銜接。涉及到家(jia)(jia)居(ju)(ju)水處理設備、家(jia)(jia)居(ju)(ju)儲物(wu)(wu)配(pei)置、供冷供暖(nuan)系(xi)統(tong)、室內加層搭(da)建閣樓(lou)、制作(zuo)(zuo)樓(lou)梯、陽光房(fang)、室內景致(zhi)、庭(ting)院(yuan)布(bu)(bu)景綠(lv)化(hua)……這些繁(fan)雜(za)的(de)施(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)項目都需(xu)要(yao)(yao)整(zheng)體(ti)協(xie)調運作(zuo)(zuo)，家(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)才能順利進(jin)行。家(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)是(shi)(shi)(shi)個(ge)(ge)性(xing)很強的(de)事物(wu)(wu)，沒(mei)有(you)(you)(you)(you)統(tong)一(yi)的(de)模式，尤其是(shi)(shi)(shi)別(bie)墅裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)，有(you)(you)(you)(you)幾個(ge)(ge)不同(tong)層次空間過(guo)渡轉換。在(zai)長期(qi)(qi)(qi)的(de)家(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)實踐中，我們深切體(ti)會到施(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)時(shi)僅(jin)靠幾張前(qian)期(qi)(qi)(qi)設計(ji)圖紙(zhi)，是(shi)(shi)(shi)不能完(wan)全解決(jue)家(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)施(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)過(guo)程(cheng)中出現(xian)的(de)各種各樣細節處理問(wen)題(ti)的(de)，有(you)(you)(you)(you)許(xu)多局部細節處理問(wen)題(ti)也是(shi)(shi)(shi)圖紙(zhi)無法表達(da)的(de)，這也是(shi)(shi)(shi)許(xu)多裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)業主(zhu)(zhu)在(zai)施(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)過(guo)程(cheng)中感覺身心俱疲的(de)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)原因。

　　對此，我(wo)們(men)在(zai)施(shi)工(gong)時(shi)還要根據(ju)實(shi)際家居空間裝修效果(guo)，組織相關施(shi)工(gong)人(ren)員(yuan)與(yu)業(ye)(ye)(ye)(ye)主(zhu)共同對每個裝修項目施(shi)工(gong)方(fang)案進(jin)行多(duo)種(zhong)實(shi)際論證，對每一(yi)(yi)處(chu)施(shi)工(gong)細節處(chu)理，怎(zen)么做(zuo)更合理、更美觀、更符合業(ye)(ye)(ye)(ye)主(zhu)意(yi)圖，這(zhe)是(shi)做(zuo)好家裝工(gong)程(cheng)最(zui)顯著特點(dian)，我(wo)們(men)稱為“二(er)次創(chuang)(chuang)意(yi)”，這(zhe)一(yi)(yi)創(chuang)(chuang)意(yi)過(guo)程(cheng)也(ye)充滿著業(ye)(ye)(ye)(ye)主(zhu)的(de)智慧。這(zhe)樣(yang)做(zuo)，把前期(qi)設計意(yi)圖與(yu)實(shi)際施(shi)工(gong)效果(guo)整體的(de)結(jie)合在(zai)一(yi)(yi)起，保(bao)證業(ye)(ye)(ye)(ye)主(zhu)得到預期(qi)家裝效果(guo)。可以為業(ye)(ye)(ye)(ye)主(zhu)在(zai)施(shi)工(gong)過(guo)程(cheng)中(zhong)節省大量的(de)時(shi)間及(ji)精力，我(wo)們(men)做(zuo)的(de)家裝工(gong)程(cheng)，業(ye)(ye)(ye)(ye)主(zhu)基本可以正常的(de)上班工(gong)作，不必為家裝過(guo)多(duo)的(de)操心(xin)(xin)分(fen)神。做(zuo)好家居裝修工(gong)程(cheng)既需(xu)要一(yi)(yi)定的(de)家裝審(shen)美素(su)質，又需(xu)要大量的(de)家居裝修實(shi)踐(jian)積(ji)累，更需(xu)要高度的(de)責任心(xin)(xin)。

　　2.3市場趨勢

　　這(zhe)幾十(shi)年來(lai)(lai)(lai)，我(wo)國建筑(zhu)裝(zhuang)飾(shi)裝(zhuang)修行業獲得的巨大(da)的發(fa)展(zhan)(zhan)，為我(wo)國經濟建設和社會(hui)(hui)發(fa)展(zhan)(zhan)做出了巨大(da)的貢獻。未(wei)來(lai)(lai)(lai)的五年將(jiang)是住房(fang)(fang)建設快速增長時期。住房(fang)(fang)建設高潮的來(lai)(lai)(lai)臨，將(jiang)為家居市場(chang)的繁榮昌(chang)盛(sheng)帶來(lai)(lai)(lai)新(xin)的景象，未(wei)來(lai)(lai)(lai)的家居裝(zhuang)飾(shi)市場(chang)將(jiang)會(hui)(hui)呈現以下(xia)六種態勢：

　　一(yi)(yi)、新建住房裝(zhuang)(zhuang)飾工作(zuo)量將(jiang)會(hui)保持(chi)持(chi)續增(zeng)長勢頭，從(cong)現在各地情況看，別(bie)墅(shu)和(he)高檔(dang)公寓銷售(shou)情況很不樂觀，已經(jing)趨于飽和(he)，這部分房屋(wu)的裝(zhuang)(zhuang)修市(shi)場將(jiang)會(hui)是曇花一(yi)(yi)現，持(chi)續時間(jian)很短(duan)。取而(er)代之的將(jiang)是經(jing)濟適用住房和(he)廉租房屋(wu)，每家每戶的平(ping)均裝(zhuang)(zhuang)飾造價將(jiang)會(hui)呈下滑趨勢。

　　二、小區住(zhu)(zhu)宅(zhai)(zhai)裝飾(shi)(shi)將會成(cheng)為整個裝飾(shi)(shi)市場中的熱點地帶。從城市整體(ti)規劃需要(yao)出發和住(zhu)(zhu)宅(zhai)(zhai)開(kai)(kai)發建設(she)的發展趨勢表明，規模建設(she)，成(cheng)片(pian)開(kai)(kai)發，配套服(fu)務已經(jing)是當前(qian)住(zhu)(zhu)宅(zhai)(zhai)開(kai)(kai)發建設(she)的主流，這(zhe)一走向要(yao)求有條(tiao)件的裝飾(shi)(shi)企業要(yao)把經(jing)營重點從零(ling)散分戶裝修轉(zhuan)向集中攻打住(zhu)(zhu)宅(zhai)(zhai)小區裝飾(shi)(shi)，從組織施工隊伍各點出擊(ji)轉(zhuan)向組織集團軍(jun)統一作戰。

　　三、新(xin)建(jian)住宅(zhai)(zhai)一次(ci)(ci)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)到位將會逐步取代(dai)(dai)現在的(de)(de)毛坯(pi)房(fang)(fang)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)模式。1999年，國務院辦公廳在轉(zhuan)發建(jian)設部(bu)門《關于推動住宅(zhai)(zhai)產(chan)業現代(dai)(dai)化提高住宅(zhai)(zhai)質量的(de)(de)若干(gan)意見》中指出，“加強(qiang)對住宅(zhai)(zhai)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)的(de)(de)管理，積極(ji)推廣一次(ci)(ci)性(xing)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)或菜(cai)單(dan)式裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)模式，避(bi)免(mian)二次(ci)(ci)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)造成的(de)(de)破壞結構(gou)、浪費和(he)擾民等(deng)現象”。這個意見的(de)(de)提出，對房(fang)(fang)地產(chan)開發商和(he)家居裝(zhuang)(zhuang)飾企業帶(dai)來了(le)(le)極(ji)大(da)影響。據(ju)了(le)(le)解，建(jian)設部(bu)正(zheng)在組(zu)織力量編制具體的(de)(de)事實(shi)方案，不久就會公布于世。這是(shi)新(xin)形勢下對住宅(zhai)(zhai)裝(zhuang)(zhuang)飾提出的(de)(de)新(xin)挑戰。毛坯(pi)房(fang)(fang)交(jiao)工，分(fen)散裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)所帶(dai)來的(de)(de)問題和(he)困惑，遲早(zao)要由新(xin)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)模式所替(ti)代(dai)(dai)。

　　四(si)、使(shi)用功能與舒(shu)適美觀的(de)有機結合(he)將成為家居裝飾的(de)主潮流。家居裝飾的(de)發展(zhan)(zhan)軌跡已經(jing)充分(fen)顯現(xian)(xian)出將會(hui)向著實(shi)(shi)用化(hua)、工(gong)業(ye)化(hua)、專業(ye)化(hua)生產(chan)協(xie)作的(de)方向發展(zhan)(zhan)，未來(lai)的(de)住(zhu)宅裝飾更(geng)加(jia)(jia)注重使(shi)用功能的(de)完善配套，擯棄浮(fu)躁(zao)、豪華、空洞等不切實(shi)(shi)際的(de)做法，未來(lai)的(de)技術工(gong)藝(yi)更(geng)加(jia)(jia)體現(xian)(xian)科技的(de)進步和標準化(hua)制(zhi)作生產(chan)，淘汰(tai)現(xian)(xian)實(shi)(shi)的(de)手工(gong)作業(ye)多(duo)(duo)、濕作業(ye)多(duo)(duo)、非標準件多(duo)(duo)的(de)落后局(ju)面，將會(hui)對現(xian)(xian)有的(de)企(qi)業(ye)生產(chan)經(jing)營模式提出新的(de)挑戰。

　　五、設(she)計作為家居裝飾的(de)龍頭(tou)地位(wei)將會(hui)更加明顯和(he)重(zhong)要。家居裝飾設(she)計的(de)技術含量和(he)附加值(zhi)將會(hui)很快體現在(zai)(zai)整體裝飾活動中，創造可觀(guan)的(de)經濟效(xiao)益。以設(she)計為主體的(de)企業將會(hui)逐步取代現在(zai)(zai)的(de)傳統企業，在(zai)(zai)市(shi)場(chang)中占據主導地位(wei)。設(she)計師(shi)的(de)地位(wei)、所(suo)用和(he)價值(zhi)也將隨著(zhu)時代的(de)發展日(ri)益重(zhong)要和(he)突出。

　　2.4市場容量

　　家裝行(xing)(xing)業經(jing)過10年的(de)發展(zhan)已經(jing)日趨成熟，眾多(duo)品牌在行(xing)(xing)業競爭的(de)不斷沖刷與洗禮(li)中逐(zhu)漸(jian)壯大。據中國(guo)建(jian)筑裝飾(shi)協會測(ce)算：全國(guo)住(zhu)宅(zhai)裝飾(shi)裝修總投資(zi)大約7500億元(yuan)，整個行(xing)(xing)業20xx年的(de)產值是12000億元(yuan)。今后市場需求將會更大。

　　家(jia)(jia)裝行業今后的(de)(de)路應該是(shi)往二級(ji)(ji)(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)、三(san)級(ji)(ji)(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)或者(zhe)更(geng)廣闊(kuo)的(de)(de)縣(xian)(xian)(xian)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)經(jing)(jing)(jing)濟區域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)發(fa)(fa)展，轉變過(guo)去(qu)只依(yi)賴一(yi)級(ji)(ji)(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)傳(chuan)(chuan)統(tong)(tong)發(fa)(fa)展模式。縣(xian)(xian)(xian)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)經(jing)(jing)(jing)濟不是(shi)過(guo)去(qu)傳(chuan)(chuan)統(tong)(tong)的(de)(de)以(yi)傳(chuan)(chuan)統(tong)(tong)的(de)(de)城(cheng)鄉(xiang)、鄉(xiang)鎮為(wei)依(yi)托，以(yi)農(nong)業生產(chan)為(wei)主導，而是(shi)以(yi)核(he)心的(de)(de)縣(xian)(xian)(xian)城(cheng)和(he)(he)二級(ji)(ji)(ji)城(cheng)市(shi)(shi)為(wei)主導，以(yi)發(fa)(fa)展第二和(he)(he)第三(san)產(chan)業消費者(zhe)為(wei)拉動的(de)(de)新型縣(xian)(xian)(xian)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)經(jing)(jing)(jing)濟。國家(jia)(jia)宏觀經(jing)(jing)(jing)濟政(zheng)策正好(hao)是(shi)縣(xian)(xian)(xian)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)導向(xiang)，今年年初的(de)(de)大(da)部制(zhi)改革就是(shi)為(wei)了(le)發(fa)(fa)展縣(xian)(xian)(xian)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)經(jing)(jing)(jing)濟，以(yi)前(qian)的(de)(de)省、直(zhi)轄縣(xian)(xian)(xian)只管到了(le)財政(zheng)，現(xian)在(zai)縣(xian)(xian)(xian)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)經(jing)(jing)(jing)濟的(de)(de)發(fa)(fa)展省把投資(zi)(zi)管理權、固(gu)定資(zi)(zi)產(chan)的(de)(de)投資(zi)(zi)包(bao)括(kuo)財政(zheng)一(yi)起下放給縣(xian)(xian)(xian)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)，這為(wei)下一(yi)步縣(xian)(xian)(xian)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)經(jing)(jing)(jing)濟發(fa)(fa)展提(ti)供了(le)空(kong)間。國家(jia)(jia)財政(zheng)75%也會逐漸傾向(xiang)于(yu)縣(xian)(xian)(xian)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)，因為(wei)過(guo)去(qu)的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)濟增長主要(yao)(yao)(yao)是(shi)都市(shi)(shi)經(jing)(jing)(jing)濟發(fa)(fa)展，我(wo)們要(yao)(yao)(yao)制(zhi)造(zao)縣(xian)(xian)(xian)域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)區域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)更(geng)集(ji)中的(de)(de)8億(yi)人(ren)口。現(xian)在(zai)國家(jia)(jia)現(xian)有(you)(you)(you)的(de)(de)行政(zheng)區有(you)(you)(you)2862個(ge)，其(qi)中包(bao)括(kuo)374個(ge)縣(xian)(xian)(xian)級(ji)(ji)(ji)市(shi)(shi)，地(di)處交通(tong)要(yao)(yao)(yao)道(dao)、市(shi)(shi)場(chang)(chang)前(qian)景(jing)好(hao)、國家(jia)(jia)重點投資(zi)(zi)的(de)(de)區域(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)有(you)(you)(you)8億(yi)人(ren)，有(you)(you)(you)2.38億(yi)個(ge)家(jia)(jia)庭。那(nei)么(me)我(wo)們的(de)(de)核(he)心縣(xian)(xian)(xian)市(shi)(shi)就有(you)(you)(you)240多個(ge)，周邊(bian)輻射了(le)2400多個(ge)縣(xian)(xian)(xian)和(he)(he)縣(xian)(xian)(xian)級(ji)(ji)(ji)市(shi)(shi)，綜合人(ren)口將近1000萬。任何家(jia)(jia)裝市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)普及(ji)率只要(yao)(yao)(yao)提(ti)高1個(ge)百分點，就會增加(jia)238萬件的(de)(de)需求，消費量(liang)占(zhan)全國總(zong)消費量(liang)的(de)(de)69%，是(shi)一(yi)級(ji)(ji)(ji)城(cheng)市(shi)(shi)總(zong)和(he)(he)的(de)(de)兩倍。

　　2.5目標市場

　　家庭裝修設計

　　隨著人(ren)們(men)生活水平(ping)的(de)(de)不斷提高，人(ren)們(men)對居(ju)室要求(qiu)已不僅僅局限于(yu)居(ju)住，更要求(qiu)美觀(guan)(guan)舒適，特(te)(te)別是搬入新(xin)居(ju)之(zhi)后，往(wang)往(wang)要對居(ju)室加(jia)以(yi)改造(zao)和裝(zhuang)飾。一般人(ren)由于(yu)受各種(zhong)條(tiao)件(jian)及審美觀(guan)(guan)的(de)(de)限制，對居(ju)室的(de)(de)裝(zhuang)潢往(wang)往(wang)缺(que)少獨特(te)(te)的(de)(de)眼光。

　　辦公室裝修設計

　　對于企業(ye)管理人員(yuan)、行政人員(yuan)、技術(shu)人員(yuan)而(er)言(yan)，辦(ban)公(gong)(gong)室(shi)(shi)是主要(yao)的工作(zuo)場所。辦(ban)公(gong)(gong)室(shi)(shi)的環(huan)境(jing)如何、布(bu)置(zhi)得怎樣，對置(zhi)身其中的工作(zuo)人員(yuan)從生理到心理都有一(yi)定的影(ying)響，并會在某種程(cheng)序上(shang)直接(jie)影(ying)響企業(ye)決策、管理的效果和工作(zuo)效率。

　　店面商場裝修(xiu)設計

　　對(dui)于店(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)設計，商業性門店(dian)量大面(mian)廣(guang)，經營服(fu)務的(de)(de)(de)(de)項目和(he)種(zhong)類繁多，店(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)并(bing)且由(you)于在城(cheng)市(shi)中所處(chu)的(de)(de)(de)(de)環境各異，其規模和(he)設施的(de)(de)(de)(de)標準也各有不同，但裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)的(de)(de)(de)(de)效果(guo)如(ru)何(he)，直接(jie)關系到(dao)店(dian)的(de)(de)(de)(de)形(xing)象，因此對(dui)門面(mian)的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾(shi)至關重要。

　　2.6競爭分析

　　在市場競(jing)爭(zheng)(zheng)方面，充分考(kao)慮(lv)了市場的各種情況(kuang)，現以波特的五大競(jing)爭(zheng)(zheng)力量分析(xi)：

　　現(xian)有(you)競爭(zheng)者(zhe)：在市場(chang)上一些資(zi)歷(li)較(jiao)老的裝(zhuang)修公(gong)司，他們(men)的資(zi)金(jin)較(jiao)雄厚，知(zhi)名度(du)也比(bi)較(jiao)高(gao)，質(zhi)量(liang)相對有(you)保證(zheng)(zheng)，但是他們(men)要價(jia)也比(bi)較(jiao)高(gao)。其次就(jiu)(jiu)是市場(chang)上的裝(zhuang)修游擊隊，他們(men)要價(jia)較(jiao)低，但是質(zhi)量(liang)無保證(zheng)(zheng)，沒用售后服務，萬一出現(xian)質(zhi)量(liang)問(wen)題，無處追究(jiu)責(ze)任(ren)。于(yu)是，我(wo)們(men)公(gong)司就(jiu)(jiu)以管(guan)理(li)和公(gong)司結構的優(you)化(hua)，從(cong)而(er)在兩(liang)者(zhe)之(zhi)間(jian)找(zhao)到一個平衡點，進而(er)得(de)到生存空間(jian)。

　　業(ye)主：很(hen)(hen)多業(ye)主都是(shi)門外漢，裝修材料品質一般都不了解(jie)，又因為(wei)當(dang)今建材市場魚(yu)龍(long)混雜，價(jia)格(ge)的透明度很(hen)(hen)低，價(jia)格(ge)方面也往往吃啞巴虧，勞務(wu)費用有時更是(shi)任人宰割(ge)。

　　潛在(zai)競(jing)爭者：百(bai)安居等(deng)家裝(zhuang)巨頭的(de)入駐，他們在(zai)材料成(cheng)本(ben)上占據很大的(de)優(you)勢(shi)，于是價格上有時也會對我們造成(cheng)不小的(de)壓力和沖擊。

　　替代品：國外現(xian)在很多都是(shi)自己做裝修，但(dan)是(shi)根據我國現(xian)在的(de)國情(qing)與(yu)及時國人的(de)思想，DIY時代應該離(li)我們比較遙遠(yuan)。

　　總結：在(zai)分析了競爭力量(liang)以后，總結：競爭的(de)(de)壓力主要來自于現(xian)有的(de)(de)一(yi)些(xie)較大的(de)(de)裝(zhuang)修(xiu)公司，與及(ji)裝(zhuang)修(xiu)游(you)擊隊，如(ru)果更多的(de)(de)百安居之類的(de)(de)公司入(ru)駐(zhu)的(de)(de)話，也(ye)將造成(cheng)不(bu)小的(de)(de)沖擊。但是(shi)只要我們在(zai)質量(liang)價(jia)格(ge)和后期服(fu)務上(shang)不(bu)斷完善(shan)，我們還是(shi)有很大的(de)(de)生存空間的(de)(de)。

　　三、公司戰略

　　3.1公司概述

　　xx裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)有(you)(you)限(xian)責任公司(si)成立于(yu)20xx年，注冊資金(jin)100萬元。公司(si)總部設在xx區。xx市(shi)xx有(you)(you)限(xian)責任公司(si)成立以來(lai)，秉承“用心、細(xi)心、誠心、創新”的企業(ye)精神，以先進(jin)的理念(nian)，一流的設計，精湛的施工(gong)(gong)及高專(zhuan)業(ye)化(hua)、集成化(hua)、人性化(hua)服務(wu)，專(zhuan)攻住宅、辦公空間、商業(ye)空間的設計施工(gong)(gong)，經(jing)營項(xiang)目以寫(xie)字(zi)樓(lou)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)、辦公室(shi)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)、商場店(dian)面裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)、餐飲(yin)酒店(dian)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)、學校幼兒園裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)等為主。

　　xx團隊成員均(jun)由專業設(she)(she)(she)計師(shi)組成，能巧妙的(de)(de)(de)將(jiang)創意設(she)(she)(she)計、功(gong)能設(she)(she)(she)計、形(xing)象設(she)(she)(she)計、商銷(xiao)環境設(she)(she)(she)計科(ke)學完美的(de)(de)(de)結合(he)在一起，最大限度的(de)(de)(de)實現(xian)了設(she)(she)(she)計空(kong)間的(de)(de)(de)全方位價(jia)值，把(ba)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)消費行為(wei)有效的(de)(de)(de)轉化為(wei)具有高(gao)回報率的(de)(de)(de)商業投資行為(wei)，將(jiang)傳(chuan)統裝修概念(nian)拓展到住宅、商業推廣、商業策劃的(de)(de)(de)領域(yu)。

　　xx的(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)性特征不僅(jin)體現在(zai)設計(ji)(ji)(ji)上，在(zai)施工和服務(wu)上更是突出了(le)它的(de)(de)(de)(de)(de)獨特優(you)勢(shi)(shi)，百(bai)邦吸取豐田精細化管(guan)理(li)精華，在(zai)經過多年的(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)結和調研后(hou)建構(gou)出了(le)自己獨特的(de)(de)(de)(de)(de)工程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)系統(tong)和全程(cheng)(cheng)服務(wu)系統(tong)，以(yi)高效(xiao)、多元(yuan)、人性化服務(wu)在(zai)深入滿足客(ke)(ke)戶(hu)(hu)傳統(tong)需求的(de)(de)(de)(de)(de)基礎上，幫助客(ke)(ke)戶(hu)(hu)開發出其辦公空間、商業(ye)空間的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)大市(shi)場價值(zhi)。為(wei)了(le)更好的(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)、有(you)效(xiao)降低客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)裝修成本(ben)，百(bai)邦大力推(tui)行(xing)產業(ye)化發展戰略(lve)，創建自己獨立的(de)(de)(de)(de)(de)辦公家具、展柜、展架生產基地，可方(fang)便實惠的(de)(de)(de)(de)(de)為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)提供(gong)從方(fang)案(an)設計(ji)(ji)(ji)———到(dao)空間施工———到(dao)后(hou)期配飾乃至辦公家具購置等(deng)一(yi)系列全套(tao)貼心(xin)服務(wu)。價位與質量、服務(wu)、信(xin)譽之比在(zai)同(tong)行(xing)業(ye)中具有(you)很強的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)(shi)。xx從建業(ye)到(dao)發展，本(ben)著(zhu)“用心(xin)、細心(xin)、誠(cheng)心(xin)、創新！”的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)宗旨(zhi)，為(wei)每一(yi)位客(ke)(ke)戶(hu)(hu)提供(gong)真正了(le)有(you)價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)貼心(xin)服務(wu)。xx以(yi)專業(ye)、獨特的(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)塑造企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)品牌，以(yi)樸實嚴謹(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)敬業(ye)精神(shen)贏得客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)贊譽，xx愿以(yi)誠(cheng)愛(ai)之心(xin)隨(sui)時(shi)準備為(wei)您提供(gong)全方(fang)位的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)質服務(wu)！xx市(shi)xx裝潢(huang)有(you)限責任公司是一(yi)家設計(ji)(ji)(ji)裝潢(huang)公司。

　　公司是擁有乙級(ji)施(shi)工資(zi)質的(de)(de)室(shi)內裝(zhuang)飾(shi)企業(ye)，由幾位在建(jian)筑行(xing)業(ye)工作多年(nian)的(de)(de)人員組成(cheng)，公司秉承“用心、細(xi)心、誠心、創(chuang)新”的(de)(de)專業(ye)精(jing)神，以先進(jin)的(de)(de)理念，一流的(de)(de)設(she)計，精(jing)湛的(de)(de)施(shi)工及高專業(ye)化(hua)、集成(cheng)化(hua)、人性化(hua)服務(wu)，專攻住宅空間(jian)的(de)(de)設(she)計、材料采(cai)購(gou)、施(shi)工、售后服務(wu)的(de)(de)一條(tiao)龍服務(wu)。

　　3.2產品與服務

　　我們保證的裝(zhuang)修準則：

　　保護(hu)(hu)結構原則：首先要保證家(jia)庭居住環境的安全(quan)。為了家(jia)人和(he)他人的安全(quan)，一定要保護(hu)(hu)結構。

　　個性化原則(ze)：首先，尊重并(bing)行(xing)使你的自主權。其次，要突出你家的特征。

　　經濟性(xing)原則(ze)(ze)：從自身條件出發，結(jie)合(he)居室的結(jie)構特點(dian)，精(jing)心(xin)設計，把不同(tong)檔次的材(cai)料(liao)進行巧妙組合(he)，充分發揮(hui)其不同(tong)質感、顏色、性(xing)能的優越性(xing)，就能達到既(ji)經濟又實用的美化原則(ze)(ze)。

　　實用(yong)性(xing)原則：實用(yong)性(xing)是(shi)指居室能(neng)最大限度(du)地滿足使(shi)用(yong)功能(neng)。一(yi)是(shi)為(wei)居家者(zhe)提供(gong)(gong)空間(jian)環(huan)境；二(er)是(shi)最大限度(du)提供(gong)(gong)物品儲(chu)藏的需要(yao)。把為(wei)生活(huo)服務的功能(neng)性(xing)放(fang)在重(zhong)要(yao)位置，一(yi)定要(yao)給使(shi)用(yong)者(zhe)在生活(huo)中留下方便、舒適(shi)的感覺。

　　美(mei)觀化原(yuan)則：美(mei)觀化是(shi)指居(ju)室(shi)的裝飾(shi)要具(ju)有藝術性(xing)，特別是(shi)要體現個體的獨特審美(mei)情(qing)趣。

　　習(xi)慣(guan)性原(yuan)則(ze)：家庭裝修要(yao)(yao)的(de)藝(yi)術(shu)(shu)美的(de)追(zhui)求，但必(bi)須以尊重主人的(de)生(sheng)活(huo)習(xi)慣(guan)為前(qian)提，藝(yi)術(shu)(shu)取(qu)向要(yao)(yao)與(yu)生(sheng)活(huo)價值取(qu)向相(xiang)一(yi)致，與(yu)生(sheng)活(huo)習(xi)慣(guan)相(xiang)和(he)諧。

　　環保性原則：搞裝修也要樹(shu)立(li)環保意(yi)識。在材料(liao)的選配上(shang)應(ying)首選環保材料(liao)，特別要在采光(guang)、通(tong)風、除臭、防(fang)油(you)等方面下功夫(fu)。

　　為了使(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)主(zhu)的居室完全遠(yuan)離有(you)害空(kong)氣的污染，本(ben)公司(si)在裝修過程中為業(ye)(ye)(ye)主(zhu)推薦的都是具有(you)十環(huan)標志（符合國家環(huan)境(jing)保(bao)護(hu)總局(ju)頒(ban)布的環(huan)境(jing)標志產品要(yao)求(qiu)）的環(huan)保(bao)裝飾(shi)材料。在施工結束后(hou)，再請專業(ye)(ye)(ye)的環(huan)保(bao)公司(si)免費(fei)為業(ye)(ye)(ye)主(zhu)作空(kong)氣檢測，保(bao)證使(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)主(zhu)的室內(nei)空(kong)氣達標，讓業(ye)(ye)(ye)主(zhu)住得放(fang)心(xin)、舒適。

　　3.3公司管理

　　企(qi)業背(bei)景：在眾多的(de)(de)裝飾公司如雨后(hou)春筍(sun)般涌進建筑市場的(de)(de)今(jin)天(tian)，我(wo)們公司為顧(gu)客提(ti)供的(de)(de)是一條(tiao)龍服(fu)務。

　　企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)：良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)一(yi)(yi)定(ding)是一(yi)(yi)個長(chang)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建設(she)(she)(she)(she)過程(cheng)，一(yi)(yi)定(ding)是循序(xu)漸進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)，樹立企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)建設(she)(she)(she)(she)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)立足與(yu)于企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)實(shi)際，一(yi)(yi)方(fang)面要(yao)(yao)依靠企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)全體(ti)員工(gong)(gong)這一(yi)(yi)主(zhu)體(ti)來發(fa)(fa)揮作用(yong)，另一(yi)(yi)方(fang)面又要(yao)(yao)作為客體(ti)來研究和訓練、提升(sheng)，同時(shi)(shi)說明了企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)建設(she)(she)(she)(she)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)長(chang)期(qi)性(xing)、過程(cheng)性(xing)、階段(duan)性(xing)，也就是說明了一(yi)(yi)定(ding)需(xu)要(yao)(yao)規(gui)劃(hua)(hua)(hua)和策劃(hua)(hua)(hua)。領導的(de)(de)(de)(de)(de)(de)榜樣力(li)量(liang)時(shi)(shi)刻默默地(di)影響(xiang)著周圍(wei)員工(gong)(gong)，需(xu)要(yao)(yao)及時(shi)(shi)有(you)效(xiao)發(fa)(fa)現和產生(sheng)默默的(de)(de)(de)(de)(de)(de)榜樣和典(dian)型，顯現并(bing)用(yong)好(hao)榜樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)力(li)量(liang)。企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)建設(she)(she)(she)(she)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)牽引力(li)和推動力(li)須與(yu)員工(gong)(gong)自我發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)源動力(li)默契結(jie)(jie)合。同時(shi)(shi)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)成部分是不能分剖(pou)開來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，在建設(she)(she)(she)(she)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)。須默契結(jie)(jie)合，最后，優良的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)能化(hua)(hua)作企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產力(li)，劣質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)落后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)阻礙企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展。企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)建設(she)(she)(she)(she)規(gui)劃(hua)(hua)(hua)如何與(yu)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展戰略(lve)規(gui)劃(hua)(hua)(hua)相結(jie)(jie)合：企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)發(fa)(fa)展規(gui)劃(hua)(hua)(hua)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)服務和服從(cong)與(yu)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展戰略(lve)，建設(she)(she)(she)(she)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展規(gui)劃(hua)(hua)(hua)是企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展戰略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個核心組(zu)成部分，是促進其他系統(tong)戰略(lve)規(gui)劃(hua)(hua)(hua)實(shi)施的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)紐帶(dai)。

　　公司的文化：

　　用(yong)心：我們本著“認(ren)真做事(shi)可以把(ba)事(shi)情做對(dui)、用(yong)心做事(shi)才能把(ba)事(shi)做情做好”的原則，精(jing)心設計，用(yong)心選材。

　　細(xi)心：我(wo)們倡導(dao)細(xi)心施(shi)工，從細(xi)微處做起，注重細(xi)節，精工巧做，精打(da)細(xi)算，讓業主少花冤枉錢。

　　誠心：我們堅(jian)持誠心服務，杜絕假冒偽劣、絕不(bu)次材充好、做到(dao)每一分(fen)每一貨都明明白白。

　　“用專業的心(xin)，做(zuo)專業的事”，xx公司將蘊含xx企業文化的經營機制和運營模式(shi)，致力于裝飾市場。永遠追求品質，以我們的真誠和實力為社會提供更好的服務。

　　公司的價值觀：

　　核心(xin)(xin)(xin)價(jia)值觀(guan)：以(yi)人(ren)(ren)(ren)為本(ben)。本(ben)公司堅持以(yi)人(ren)(ren)(ren)為本(ben)的(de)觀(guan)念。在(zai)xx經營管(guan)理(li)(li)的(de)過(guo)程(cheng)(cheng)中，也始終貫(guan)穿人(ren)(ren)(ren)性化的(de)理(li)(li)念。以(yi)人(ren)(ren)(ren)為本(ben)，注重科學(xue)合理(li)(li)的(de)方法，力避傳統企(qi)業(ye)(ye)(ye)管(guan)理(li)(li)中的(de)以(yi)經營為中心(xin)(xin)(xin)的(de)陳(chen)舊觀(guan)念，把人(ren)(ren)(ren)的(de)地位從此提升到了一個(ge)理(li)(li)性的(de)高度。這其中的(de)人(ren)(ren)(ren)既指企(qi)業(ye)(ye)(ye)外部(bu)的(de)合作商，也指企(qi)業(ye)(ye)(ye)內部(bu)的(de)員工，著重從人(ren)(ren)(ren)的(de)實際需(xu)求(qiu)出發，達到企(qi)業(ye)(ye)(ye)與人(ren)(ren)(ren)共(gong)同受益的(de)目的(de)。以(yi)人(ren)(ren)(ren)為本(ben)，在(zai)面對我們(men)客戶的(de)時候(hou)，轉(zhuan)化為創卓越品質(zhi)，實行(xing)全方位、精細化的(de)管(guan)理(li)(li)，每一個(ge)工程(cheng)(cheng)，我們(men)都(dou)做(zuo)到最精細化的(de)程(cheng)(cheng)度，以(yi)品質(zhi)為中心(xin)(xin)(xin)、以(yi)滿(man)足(zu)客戶需(xu)求(qiu)為根本(ben)，雕琢出讓(rang)自己滿(man)意、讓(rang)客戶放(fang)心(xin)(xin)(xin)的(de)完美作品。

　　服務理念(nian)：體(ti)貼你？成就(jiu)我自己（這部(bu)分可以換成表(biao)格形式）

　　D[體貼的(de)設計]：設計師細心地與業(ye)主(zhu)溝通，充(chong)(chong)分了解業(ye)主(zhu)的(de)愛好、職業(ye)及(ji)生活方式，在尊(zun)重各位業(ye)主(zhu)習慣(guan)，充(chong)(chong)分考慮人性(xing)化(hua)居(ju)住(zhu)功能的(de)同時融入藝術表(biao)現，并提供全程貼身顧問式服務。

　　V[合理的價(jia)格(ge)]：嚴格(ge)的預(yu)算制度，分(fen)項(xiang)(xiang)透明(ming)報價(jia)，施工項(xiang)(xiang)目詳盡列明(ming)，材料定牌，標(biao)明(ming)等(deng)級、型號，統一進貨渠道并與廠商(shang)戰略聯(lian)盟，確保(bao)質量，爭取市場最低(di)價(jia)格(ge)，真正讓業主用(yong)最少的投入，得到最滿意(yi)的效果。

　　Q[一(yi)(yi)流(liu)的品(pin)質]：工(gong)程(cheng)質量是(shi)企業(ye)的第一(yi)(yi)生命線。施工(gong)人員一(yi)(yi)律經過統一(yi)(yi)的培訓、考核，持證上崗，監理全程(cheng)跟(gen)蹤監督(du)，業(ye)主(zhu)可按工(gong)程(cheng)進度分段驗收(shou)，讓所有施工(gong)環節都在業(ye)主(zhu)的監督(du)下進行。

　　S[完善(shan)的服(fu)務]：專(zhuan)人定(ding)期回訪，工(gong)程(cheng)兩年保修(xiu)，隱(yin)蔽工(gong)程(cheng)五年保修(xiu)，售(shou)后(hou)24小時到位，專(zhuan)業貼心的飾后(hou)服(fu)務讓業主無后(hou)顧(gu)之憂。

　　3.4職能部門

　　董(dong)事會：由(you)股東會選舉董(dong)事組成(cheng)，是公司經營決策機構。負責制定本(ben)公司的(de)總體戰略。對公司的(de)經營計(ji)劃、投資方案作(zuo)出決策。任(ren)免總經理和財(cai)務經理。

　　總(zong)經理：公司的(de)(de)(de)(de)最高決(jue)(jue)策(ce)層，負(fu)責指定(ding)公司的(de)(de)(de)(de)總(zong)體發(fa)展(zhan)戰略，決(jue)(jue)定(ding)下一級領導的(de)(de)(de)(de)人選，決(jue)(jue)定(ding)企(qi)業經營總(zong)計劃，定(ding)期開管理會研討(tao)發(fa)展(zhan)計劃，對(dui)資金的(de)(de)(de)(de)流動具有總(zong)控制(zhi)權，下屬決(jue)(jue)策(ce)部為(wei)公司經營管理方面的(de)(de)(de)(de)精英集團，負(fu)責企(qi)業發(fa)展(zhan)藍圖的(de)(de)(de)(de)策(ce)劃。

　　市場部：做好對(dui)外(wai)的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公(gong)司(si)的優勢，并及時向公(gong)司(si)反(fan)饋信息。

　　設(she)(she)(she)計(ji)部(bu)：負(fu)責為客戶“量身打造”室內裝(zhuang)飾方案，為了(le)使設(she)(she)(she)計(ji)取(qu)得(de)(de)預(yu)期效(xiao)果，室內設(she)(she)(she)計(ji)人員必須抓好設(she)(she)(she)計(ji)各(ge)階段的(de)(de)環節，充分重視設(she)(she)(she)計(ji)、施工(gong)、材(cai)料、設(she)(she)(she)備等(deng)各(ge)個方面(mian)，并熟悉、重視與原建(jian)筑物的(de)(de)建(jian)筑設(she)(she)(she)計(ji)、設(she)(she)(she)施設(she)(she)(she)計(ji)的(de)(de)銜接，同時還須協調好與業(ye)主和(he)(he)施工(gong)單位之間的(de)(de)相互關系，在設(she)(she)(she)計(ji)意圖和(he)(he)構(gou)思方面(mian)取(qu)得(de)(de)溝通與共識，以期取(qu)得(de)(de)理想的(de)(de)設(she)(she)(she)計(ji)工(gong)程成果。

　　工(gong)(gong)(gong)程(cheng)部：協調總(zong)經(jing)理(li)副總(zong)經(jing)理(li)統一安排工(gong)(gong)(gong)程(cheng)任(ren)務(wu)，監督、審核工(gong)(gong)(gong)程(cheng)任(ren)務(wu)的(de)(de)正常(chang)進行，狠抓工(gong)(gong)(gong)程(cheng)進度(du)、質(zhi)量、安全，以及公司形(xing)象。積極參與施工(gong)(gong)(gong)隊伍(wu)的(de)(de)擴建、整合、改制以及對(dui)施工(gong)(gong)(gong)隊伍(wu)的(de)(de)培(pei)訓(xun)。把握(wo)好(hao)工(gong)(gong)(gong)地(di)(di)材料(liao)用量的(de)(de)審核關，做到不偷(tou)工(gong)(gong)(gong)偷(tou)料(liao)，不浪費材料(liao)。及時(shi)處理(li)好(hao)工(gong)(gong)(gong)地(di)(di)的(de)(de)投訴及售(shou)后工(gong)(gong)(gong)程(cheng)維修。

　　財(cai)(cai)務(wu)部：負責(ze)建立公(gong)司日常會計(ji)與(yu)稅(shui)(shui)收管理(li)，每(mei)個財(cai)(cai)政季度末向副董事長匯(hui)報(bao)本年(nian)財(cai)(cai)政情(qing)況并(bing)規(gui)劃下(xia)個季度的(de)財(cai)(cai)務(wu)工(gong)作(zuo)；負責(ze)公(gong)司資(zi)金的(de)籌集、使用和(he)分配；負責(ze)日常會計(ji)工(gong)作(zuo)與(yu)稅(shui)(shui)收管理(li)，每(mei)個財(cai)(cai)政年(nian)度末向總經理(li)匯(hui)報(bao)本年(nian)財(cai)(cai)務(wu)情(qing)況并(bing)規(gui)劃下(xia)年(nian)財(cai)(cai)務(wu)工(gong)作(zuo)。

家裝創業計劃書2

　　一、市場部

　　只有加(jia)大市(shi)場(chang)開發力度，結合(he)公司的戰略(lve)布(bu)局，進一(yi)步(bu)完(wan)(wan)善公司市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷網(wang)絡(luo)，才能為公司經營(ying)(ying)規模再(zai)上臺階打下了堅實的基礎。由此(ci)，市(shi)場(chang)部的工作開展將(jiang)通過以下三個途徑(jing)完(wan)(wan)成：

　　(1)注重企(qi)業(ye)人才建設，增強企(qi)業(ye)競爭(zheng)力。人才是(shi)企(qi)業(ye)發展之根本，市(shi)場(chang)(chang)部(bu)人員(yuan)的充(chong)沛(pei)在公司(si)對市(shi)場(chang)(chang)前期的開(kai)發起著至關重要(yao)的作用。因此(ci)，首要(yao)工作是(shi)市(shi)場(chang)(chang)部(bu)的建立。市(shi)場(chang)(chang)部(bu)計劃招(zhao)(zhao)聘商務代(dai)表(biao)三人(可以(yi)針對市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷專業(ye)畢業(ye)生)，市(shi)場(chang)(chang)部(bu)經理一(yi)(yi)人(一(yi)(yi)年(nian)以(yi)上裝(zhuang)飾公司(si)工作經驗，可通過正(zheng)常招(zhao)(zhao)聘渠道或鼓(gu)勵同(tong)行業(ye)裝(zhuang)飾公司(si)市(shi)場(chang)(chang)部(bu)門人員(yuan)跳(tiao)槽)。公司(si)年(nian)后正(zheng)式(shi)(shi)上班前十(shi)(shi)日入職。在公司(si)由部(bu)門經理培訓十(shi)(shi)日后正(zheng)式(shi)(shi)開(kai)展業(ye)務，并給市(shi)場(chang)(chang)部(bu)下發任務，三十(shi)(shi)個(ge)工作日內要(yao)反饋三十(shi)(shi)個(ge)準客戶信息(xi)到公司(si)。

　　(2)有針(zhen)對(dui)性的在目(mu)標市場(chang)開展前期的廣告宣傳活動，例如一些剛交鑰匙的小(xiao)區(qu)(小(xiao)區(qu)交房信息由(you)市場(chang)部人(ren)員反饋(kui))，可由(you)設計部人(ren)員配合共(gong)同完成(cheng)。

　　(3)與小區售(shou)樓部(bu)結(jie)合(he)，掌握各小區準業主的電話等(deng)詳細信(xin)(xin)息(xi)。由市場部(bu)人員技巧性的通過(guo)短信(xin)(xin)，電話拜訪等(deng)形(xing)式，篩(shai)選并確定出(chu)一(yi)大部(bu)分的意向客(ke)戶(hu)(hu)，并引導(dao)客(ke)戶(hu)(hu)到公司進行更詳細的了解與認知(zhi)。

　　二：設計部

　　設(she)計是(shi)準確(que)反(fan)映公司(si)(si)形象的(de)窗口(kou)，而設(she)計師則是(shi)引(yin)領客戶與公司(si)(si)達成合作(zuo)的(de)關(guan)鍵。因此在新一年里(li)，設(she)計部將做出以下(xia)調整：

　　(1)設(she)(she)(she)計(ji)團隊的(de)充(chong)實(shi)。公(gong)(gong)司現有設(she)(she)(she)計(ji)師(shi)(shi)兩名，若在(zai)市場部(bu)充(chong)實(shi)，客戶量穩定(ding)增(zeng)長(chang)的(de)情況下，目前(qian)的(de)設(she)(she)(she)計(ji)力量是遠遠不(bu)足(zu)的(de)。在(zai)新一年里，設(she)(she)(she)計(ji)部(bu)計(ji)劃招(zhao)聘設(she)(she)(she)計(ji)師(shi)(shi)兩人(兩年以上工(gong)作(zuo)(zuo)經驗)，實(shi)習(xi)設(she)(she)(she)計(ji)師(shi)(shi)三(san)人(環境藝術設(she)(she)(she)計(ji)、室內裝潢或(huo)相近(jin)專業畢業生)。招(zhao)聘工(gong)作(zuo)(zuo)由設(she)(she)(she)計(ji)部(bu)門經理負責(ze)，并完成后續相關的(de)培訓(xun)工(gong)作(zuo)(zuo)。公(gong)(gong)司年后正式(shi)上班前(qian)十日(ri)入(ru)職，培訓(xun)時(shi)間為(wei)十日(ri)。培訓(xun)內容除設(she)(she)(she)計(ji)專業知(zhi)識、設(she)(she)(she)計(ji)師(shi)(shi)談單技巧(qiao)外(wai)，還要結合市場部(bu)準確(que)了解到本(ben)地區(qu)(qu)的(de)小(xiao)區(qu)(qu)信息，戶型詳細(xi)信息等，以便于日(ri)后工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)開展(zhan)。

　　(2)由(you)部(bu)(bu)門經理根據工(gong)(gong)(gong)作(zuo)情(qing)況安排(pai)實習(xi)設計師(shi)、設計師(shi)配合(he)市場部(bu)(bu)到(dao)小區開展工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，加大工(gong)(gong)(gong)作(zuo)力度(du)，提高工(gong)(gong)(gong)作(zuo)績效。

　　(3)據公司(si)(si)現況，市場(chang)(chang)(chang)反(fan)饋訂(ding)單(dan)(dan)(dan)為(wei)零(ling)，上(shang)門客戶(hu)(hu)(hu)(hu)簽(qian)(qian)(qian)單(dan)(dan)(dan)率(lv)(lv)(lv)為(wei)十(shi)(shi)分之(zhi)(zhi)一(yi)。公司(si)(si)熟(shu)人(ren)(ren)，熟(shu)人(ren)(ren)介紹相應(ying)成功率(lv)(lv)(lv)較高。綜(zong)合各個(ge)(ge)(ge)(ge)因素(su)，設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)部(bu)(bu)(bu)在(zai)市場(chang)(chang)(chang)部(bu)(bu)(bu)完善的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)第一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)月將市場(chang)(chang)(chang)部(bu)(bu)(bu)反(fan)饋客戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)簽(qian)(qian)(qian)單(dan)(dan)(dan)率(lv)(lv)(lv)定(ding)(ding)為(wei)十(shi)(shi)分之(zhi)(zhi)一(yi)，按照(zhao)市場(chang)(chang)(chang)部(bu)(bu)(bu)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)月三(san)十(shi)(shi)個(ge)(ge)(ge)(ge)準客戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)反(fan)饋信息量，設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)部(bu)(bu)(bu)簽(qian)(qian)(qian)單(dan)(dan)(dan)數(shu)為(wei)三(san)個(ge)(ge)(ge)(ge);由(you)于上(shang)門客戶(hu)(hu)(hu)(hu)具備主(zhu)觀意識強，意向明確，相比(bi)市場(chang)(chang)(chang)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)競爭少等優勢，設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)部(bu)(bu)(bu)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)將上(shang)門客戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)簽(qian)(qian)(qian)單(dan)(dan)(dan)率(lv)(lv)(lv)定(ding)(ding)為(wei)十(shi)(shi)分之(zhi)(zhi)二(er)，也就是(shi)簽(qian)(qian)(qian)單(dan)(dan)(dan)數(shu)為(wei)兩個(ge)(ge)(ge)(ge);公司(si)(si)熟(shu)人(ren)(ren)，熟(shu)人(ren)(ren)介紹，優勢更大，除去不可控(kong)因素(su)，設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)部(bu)(bu)(bu)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)簽(qian)(qian)(qian)單(dan)(dan)(dan)率(lv)(lv)(lv)為(wei)十(shi)(shi)分之(zhi)(zhi)五。綜(zong)上(shang)所述，以此類推，設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)部(bu)(bu)(bu)簽(qian)(qian)(qian)單(dan)(dan)(dan)數(shu)為(wei)六(liu)個(ge)(ge)(ge)(ge)，設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)部(bu)(bu)(bu)第一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)月簽(qian)(qian)(qian)單(dan)(dan)(dan)完成量為(wei)十(shi)(shi)五萬。在(zai)各部(bu)(bu)(bu)門工作協(xie)調(diao)穩(wen)定(ding)(ding)后，設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)部(bu)(bu)(bu)力(li)爭在(zai)三(san)個(ge)(ge)(ge)(ge)月內將市場(chang)(chang)(chang)部(bu)(bu)(bu)反(fan)饋客戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)簽(qian)(qian)(qian)單(dan)(dan)(dan)率(lv)(lv)(lv)提(ti)升(sheng)到十(shi)(shi)分之(zhi)(zhi)二(er)。

　　三：工程部

　　(1)工地(di)由固定(ding)監理(li)負責(ze)(ze),將(jiang)工作任(ren)務和(he)責(ze)(ze)任(ren)落實到個人。

　　(2)招聘三(san)個(ge)施(shi)工(gong)(gong)隊(dui)(dui)，其(qi)中至少要有一到兩個(ge)外(wai)地(di)的施(shi)工(gong)(gong)隊(dui)(dui)。并(bing)和施(shi)工(gong)(gong)隊(dui)(dui)簽訂長期的合作(zuo)合同(tong)，利于公司(si)管(guan)理。

　　(3)制定更完(wan)善的(de)(de)工(gong)(gong)地(di)管(guan)理(li)制度、獎罰制度。加大工(gong)(gong)地(di)整體形(xing)象宣(xuan)傳力度，統一施工(gong)(gong)隊伍(wu)著裝，注重隊伍(wu)素質的(de)(de)培養，完(wan)善施工(gong)(gong)流(liu)程，突出獨特的(de)(de)企業文化和施工(gong)(gong)理(li)念。

　　四：公司內部管理整改方案：

　　(1)行政人員工作(zuo)調整。除日常考勤，公(gong)司內部資料、客(ke)戶檔案管理外，在做(zuo)好量房紀錄，上(shang)門咨詢客(ke)戶登(deng)記基礎上(shang)，還要協(xie)助市場(chang)部、設計部做(zuo)好客(ke)戶談單進度(du)的(de)跟(gen)蹤工作(zuo)。

　　(2)在公(gong)司(si)內(nei)，除(chu)設計部可(ke)以直接(jie)(jie)接(jie)(jie)待(dai)客(ke)戶(hu)(hu)外(wai)，其他部門均應只起(qi)到一個引導作用，不跟(gen)客(ke)戶(hu)(hu)談過多的裝修、設計方面的話題。例如有客(ke)戶(hu)(hu)打電話到公(gong)司(si)咨詢裝修事(shi)宜，行政人員在接(jie)(jie)到電話后(hou)可(ke)以說：您(nin)(nin)好。很(hen)高興為您(nin)(nin)服務。我是公(gong)司(si)的客(ke)服人員xxx，請您(nin)(nin)稍(shao)(shao)等(deng)片(pian)刻，我會(hui)安(an)排公(gong)司(si)設計部專業的設計師來(lai)為您(nin)(nin)解答疑問(wen)。如果客(ke)戶(hu)(hu)到店面咨詢，行政人員可(ke)以說：您(nin)(nin)好，請在會(hui)客(ke)區稍(shao)(shao)等(deng)片(pian)刻。公(gong)司(si)會(hui)安(an)排業的設計師來(lai)接(jie)(jie)待(dai)您(nin)(nin)。之(zhi)后(hou)的工作交給設計師來(lai)處理即(ji)可(ke)。

　　(3)公司(si)店面內屬于工(gong)作區(qu)域，嚴禁一切與工(gong)作無關的(de)(de)活動。公司(si)內部(bu)的(de)(de)每一個員工(gong)都有責任和義(yi)務維持公司(si)的(de)(de)形象。在店面內除(chu)對客戶外，禁用“哥(ge)”，“姐(jie)”之類(lei)的(de)(de)稱(cheng)(cheng)呼，稱(cheng)(cheng)呼只有兩種：工(gong)作職(zhi)稱(cheng)(cheng)或(huo)姓名。部(bu)門不(bu)(bu)同(tong)，分(fen)工(gong)不(bu)(bu)同(tong)，每位員工(gong)都應(ying)堅守自己(ji)的(de)(de)崗位，上班時間禁止串崗，擅自離開自己(ji)的(de)(de)工(gong)作區(qu)域。

　　(4)有關(guan)公司的施工管(guan)理(li)手冊，材料供應商資料，工長(chang)資料，聯系電話(hua)等，全部交由工程部保存管(guan)理(li)。

　　(5)公(gong)司(si)內部實(shi)行(xing)業務獎勵(li)制度，只要是為公(gong)司(si)提供客戶信息并且成功(gong)簽單者(zhe)，無論施工人員或是公(gong)司(si)員工，均可(ke)得到相(xiang)應的獎勵(li)。既增(zeng)加企業凝(ning)聚力，又可(ke)以激勵(li)公(gong)司(si)每一位員工行(xing)動起來(lai)，全民皆兵。

　　(6)在條件允許的情況(kuang)下(xia)，針對公司店(dian)面形象(xiang)、布(bu)局、工作區域(yu)，必要(yao)做出整(zheng)改。

　　裝飾公司(si)計劃(hua)書6

　　時間如流水，不經意間我們(men)就(jiu)在忙碌的(de)工(gong)作(zuo)中迎來了(le)嶄新的(de)20xx年(nian)。在新的(de)一(yi)年(nian)，我們(men)公(gong)司的(de)總體工(gong)作(zuo)目標(biao)為：以20周年(nian)慶典為契機，樹立全新的(de)形(xing)象，爭創(chuang)一(yi)流質量，打造專業服務團(tuan)隊，培(pei)育核心競爭優勢，進一(yi)步實現公(gong)司的(de)可(ke)持續(xu)發展。

　　第一、加強專(zhuan)業(ye)分(fen)工，形成(cheng)產品與質量的(de)競爭(zheng)優(you)勢

　　1.大力推行(xing)《生產(chan)管(guan)(guan)理(li)操作守則》、《質(zhi)(zhi)量管(guan)(guan)理(li)操作守則》等一系(xi)列管(guan)(guan)理(li)制度(du)，加強對質(zhi)(zhi)量的流程控制，保證(zheng)產(chan)品質(zhi)(zhi)量和(he)對客戶的服務質(zhi)(zhi)量。

　　2.鼓勵技(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)和技(ji)術(shu)研究，形成技(ji)術(shu)優勢。要(yao)努力把(ba)公(gong)司(si)具有比(bi)較競(jing)爭優勢的(de)產品(pin)做得更好(hao)，同(tong)時，要(yao)不(bu)斷的(de)創(chuang)新(xin)和探索(suo)，在其(qi)它產品(pin)上延伸與擴展公(gong)司(si)的(de)比(bi)較競(jing)爭優勢。

　　3.樹立(li)并(bing)落(luo)實“xx出品”的概念，進一(yi)步提升(sheng)品牌(pai)的美譽度。加強團隊協作，提升(sheng)整體的設計質(zhi)量和水準，讓“xx出品”成為市場上(shang)真正一(yi)流的品牌(pai)。

　　第(di)二、繼續(xu)推行“客戶(hu)滿意”工(gong)程(cheng)

　　1.細(xi)分(fen)客(ke)戶(hu)(hu)群(qun)。經營(ying)部門要加(jia)強(qiang)客(ke)戶(hu)(hu)群(qun)的細(xi)分(fen)工作，要開(kai)動腦筋(jin)，在服務上不斷推(tui)陳出新，維護老客(ke)戶(hu)(hu)，發展新客(ke)戶(hu)(hu)，做好客(ke)戶(hu)(hu)關系工作。

　　2.建立服務(wu)質量(liang)投訴機制。經營(ying)生產(chan)部門應制訂并落實客戶(hu)投訴的處理程序，客戶(hu)對于設計和服務(wu)的意見(jian)和投訴，要及時的溝(gou)通和響應，給予客戶(hu)滿(man)意的答(da)復。

　　第三(san)、加強分支機構與公司的(de)協(xie)同運作

　　1.保(bao)持經營、管(guan)理(li)、文化理(li)念的高度統(tong)一。進一步(bu)完善分支(zhi)機(ji)構的管(guan)理(li)，確保(bao)華森文化和(he)理(li)念的延續和(he)擴展。

　　2.推行《經(jing)營操作(zuo)守則》，拓寬經(jing)營渠道，構建經(jing)營網(wang)絡。

　　第四(si)、加強公(gong)司(si)管理(li)制度的建設，進一步構(gou)建與完善管理(li)體系(xi)

　　繼續(xu)加(jia)強各(ge)項管(guan)理(li)制度建設，進(jin)一(yi)步構建和完善經(jing)營、生(sheng)產、質量、財務、人力資源等管(guan)理(li)體(ti)系，使之真正形成(cheng)配套，為生(sheng)產服(fu)務。

　　第五、培育增(zeng)長型業務

　　裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)業務是今年公司業務拓展的重點，裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)設計部(bu)已經成(cheng)立，要利用現有優(you)勢，積極拓展業務。各分支機構(gou)要了解公司裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)業務的現狀，積極承接裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)業務。

　　第六、加(jia)強(qiang)學習、執行和思(si)考(kao)能力，培育團隊的核心競爭力

　　要加強學習(xi)，互相交(jiao)流，相互促進，提升整個團隊的(de)(de)知識水平和知識結構。要開動腦筋，從(cong)不(bu)同的(de)(de)角度、不(bu)同的(de)(de)工作崗位中尋求更(geng)好的(de)(de)途徑與更(geng)好的(de)(de)解決方案，提高管(guan)理和服務效率，適應市(shi)場與客(ke)戶日益增長的(de)(de)要求。

家裝創業計劃書3

　　企業名稱：

　　xxxx家具公司

　　負責人姓名：

　　xxx

　　本(ben)經營(ying)計劃根(gen)據本(ben)人(ren)實(shi)際情(qing)況制定，在付諸實(shi)施前呈交有(you)(you)關部門、會計師和有(you)(you)經驗的相關人(ren)士考核，敬請批評指(zhi)正。

　　前言：家(jia)具產品中有近(jin)80%為木(mu)質(zhi)(zhi)家(jia)具，近(jin)年(nian)來，人們對木(mu)質(zhi)(zhi)家(jia)具的(de)(de)需求已經(jing)逐(zhu)漸從注(zhu)重外觀上(shang)升到注(zhu)重材(cai)質(zhi)(zhi)的(de)(de)層(ceng)面，更多的(de)(de)新(xin)產品是(shi)以原創的(de)(de)設(she)計和優質(zhi)(zhi)的(de)(de)原材(cai)料制(zhi)勝。出自天然的(de)(de)古老材(cai)質(zhi)(zhi)，時刻給人一(yi)種干凈、清新(xin)的(de)(de)舒(shu)適感覺，因此，無論是(shi)木(mu)質(zhi)(zhi)的(de)(de)家(jia)具還是(shi)雕(diao)刻而成的(de)(de)木(mu)質(zhi)(zhi)飾品，總是(shi)受到許多消費者(zhe)的(de)(de)青睞。近(jin)年(nian)來，中國木(mu)質(zhi)(zhi)家(jia)具制(zhi)造業發展(zhan)迅速。

　　隨(sui)著(zhu)中(zhong)國(guo)居民收入(ru)的(de)增(zeng)加、房屋(wu)建立面(mian)積(ji)加速擴大(da)、酒店和寫字樓建立面(mian)積(ji)的(de)擴大(da)、人們對家(jia)具品牌意識的(de)增(zeng)強(qiang)，中(zhong)國(guo)家(jia)具需求進入(ru)一(yi)個新的(de)階段，國(guo)內需求潛力巨大(da)，而占(zhan)據家(jia)具市(shi)場(chang)最大(da)比重的(de)木質家(jia)具也將迎來新一(yi)輪(lun)發展機遇。

　　一、市場分析

　　從中國(guo)(guo)家(jia)(jia)居(ju)(ju)飾(shi)品行業發展的(de)(de)(de)(de)(de).歷程來看，目前家(jia)(jia)居(ju)(ju)飾(shi)品行業處(chu)于一個穩(wen)定、快(kuai)速發展的(de)(de)(de)(de)(de)階段(duan)，未來3-5年(nian)內，隨(sui)著國(guo)(guo)民經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)持續快(kuai)速增長(chang)及(ji)人(ren)(ren)們(men)物質(zhi)文(wen)化生(sheng)活水平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)斷提高，家(jia)(jia)居(ju)(ju)飾(shi)品行業的(de)(de)(de)(de)(de)消費必將(jiang)更加(jia)大(da)跨步地向前發展。同(tong)時，隨(sui)著社會的(de)(de)(de)(de)(de)發展，人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)觀念不(bu)(bu)(bu)斷進化，創業意識不(bu)(bu)(bu)斷增強，人(ren)(ren)們(men)不(bu)(bu)(bu)再將(jiang)錢(qian)當作(zuo)“死錢(qian)”，而是“以(yi)錢(qian)生(sheng)錢(qian)”，將(jiang)有限的(de)(de)(de)(de)(de)資金(jin)投(tou)入到有前途的(de)(de)(de)(de)(de)事業，通過(guo)奮(fen)斗實現資金(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)無限回報(bao)，必將(jiang)為家(jia)(jia)居(ju)(ju)飾(shi)品行業帶來大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)代理商(shang)和加(jia)盟經(jing)銷商(shang)等渠(qu)道新生(sheng)力量。

　　家居飾品的基本發(fa)展趨勢具體可總結為如下(xia)幾點：

　　a.家(jia)居飾(shi)(shi)品的擴展(zhan)化。由以(yi)往的家(jia)私進而發展(zhan)到壁(bi)飾(shi)(shi)、鐘飾(shi)(shi)、擺飾(shi)(shi)、墻飾(shi)(shi)、窗飾(shi)(shi)、臺飾(shi)(shi)、床飾(shi)(shi)和房飾(shi)(shi)，櫥飾(shi)(shi)，衛飾(shi)(shi)。人們(men)追求生活中的各個方面搭配一(yi)致(zhi)。

　　b.家居(ju)飾品的可(ke)愛化(hua)和復古趨勢。其中(zhong)(zhong)中(zhong)(zhong)國(guo)的古典文化(hua)扮演(yan)了重要作用，在(zai)家居(ju)飾品中(zhong)(zhong)中(zhong)(zhong)國(guo)化(hua)、民俗化(hua)的形(xing)象隨處可(ke)見，也(ye)大受(shou)歡(huan)迎。

　　c.家居(ju)飾(shi)品的(de)日常化(hua)潮(chao)流(liu)。節日和(he)個人紀念日的(de)重要性上升(sheng)，人際關系符(fu)號(hao)(hao)化(hua)的(de)發展都(dou)使(shi)家居(ju)飾(shi)品的(de)需求數量和(he)購(gou)買頻(pin)率大(da)幅上升(sheng)，表(biao)現在由星座、情侶(lv)為符(fu)號(hao)(hao)代表(biao)的(de)相關家居(ju)飾(shi)品的(de)熱(re)銷。

　　d.高(gao)端家居飾品的發(fa)展。從(cong)材料(liao)、樣(yang)式到渠(qu)道，家居飾品的所(suo)營造(zao)的品味注定她是小(xiao)資(zi)白領的傾向(xiang)非常突出。、

　　二、企業的一般情況

　　1、公司主(zhu)要經營范圍

　　主(zhu)要經(jing)營范圍(wei)為：木制(zhi)家(jia)具(含軟體家(jia)具)生產(chan)、銷(xiao)售(shou)(含延伸產(chan)品(pin));工藝(yi)品(pin)、藝(yi)術品(pin)制(zhi)造(zao)、創(chuang)作(zuo)及其延伸產(chan)品(pin)的銷(xiao)售(shou);室內裝潢(huang)設計(ji)和室內裝潢(huang)施工及其配套制(zhi)品(pin)的銷(xiao)售(shou);咨詢(xun)服務(wu);家(jia)居式空間(jian)相關(guan)用品(pin)的制(zhi)造(zao)的原材(cai)料銷(xiao)售(shou)(含進口原材(cai)料)。

　　2、地址選擇

　　選(xuan)擇(ze)高檔的家具(ju)城或者自己選(xuan)擇(ze)人群集中(zhong)或高檔的小區附近

　　3、經營理念

　　做(zuo)小、做(zuo)精、做(zuo)好。

　　做小(xiao)：追求1∶6.5的(de)和(he)諧(頭腦與軀干(gan))，操作2∶8(1∶4)的(de)加工。

　　做精：品質控制。

　　做好：2個(ge)方(fang)向的(de)服務(wu)(wu)，即顧客(ke)和分供(gong)方(fang)。為顧客(ke)服務(wu)(wu)以建立企業的(de)美譽度，為分供(gong)方(fang)服務(wu)(wu)以提高全面質(zhi)量。

　　三、產品與服務

　　1、體(ti)驗(yan)是從(cong)產品(pin)開始(shi)的

　　僅僅有好(hao)(hao)的(de)(de)(de)場(chang)(chang)(chang)景設(she)置，沒有好(hao)(hao)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，那么帶來(lai)的(de)(de)(de)體驗(yan)也(ye)不(bu)會是(shi)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)，宜(yi)(yi)家(jia)的(de)(de)(de)工作(zuo)也(ye)不(bu)僅僅只(zhi)把功夫花在現場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)體驗(yan)氛圍之(zhi)上，在產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)設(she)計(ji)方(fang)面(mian)也(ye)費(fei)(fei)了(le)很多努(nu)力(li)，宜(yi)(yi)家(jia)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)充分考慮了(le)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者日常(chang)使用的(de)(de)(de)習慣(guan)，一個產(chan)品(pin)是(shi)否適合消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者使用，宜(yi)(yi)家(jia)的(de)(de)(de)開發人員、設(she)計(ji)人員都和(he)(he)供應商之(zhi)間進(jin)行非常(chang)深入(ru)的(de)(de)(de)交(jiao)流，作(zuo)過非常(chang)深入(ru)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)調查。宜(yi)(yi)家(jia)通過賣場(chang)(chang)(chang)深入(ru)了(le)解消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者需求(qiu)，并及時將信息反饋給(gei)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)人員，設(she)計(ji)人員會結(jie)合消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)需求(qiu)對產(chan)品(pin)進(jin)行改(gai)進(jin)和(he)(he)設(she)計(ji)。

　　在這(zhe)個以消費者(zhe)為導(dao)向的時代(dai)，誰為消費者(zhe)想得更(geng)多，誰就能夠成(cheng)為市場的贏家，因(yin)此(ci)，按照消費者(zhe)的使用需(xu)要(yao)和(he)習慣來設(she)計人性化的產品，是(shi)體驗營銷的前奏和(he)有力(li)的保障(zhang)。

　　2、體驗背后包(bao)含了(le)強(qiang)大(da)的品(pin)牌文化符號

　　消費(fei)者將自己的(de)(de)人生主張(zhang)、價值(zhi)觀、生活態(tai)度藉(jie)由某種商品(pin)傳達(da)時，就表明他對(dui)該(gai)品(pin)牌(pai)的(de)(de)感官享受超過了臨界點，開始形(xing)成對(dui)這一(yi)品(pin)牌(pai)的(de)(de)價值(zhi)主張(zhang)，這是(shi)品(pin)牌(pai)體(ti)驗的(de)(de)最高境(jing)界。這給我們帶來的(de)(de)啟示是(shi)，能(neng)不能(neng)挖掘出吻合目(mu)標消費(fei)階層的(de)(de)文化符號，并創造出品(pin)牌(pai)體(ti)驗的(de)(de)氛圍，是(shi)建立強勢品(pin)牌(pai)的(de)(de)重(zhong)要工(gong)作。就像星巴克咖(ka)啡一(yi)樣，你無論置身在任何一(yi)家星巴克咖(ka)啡館，你都會體(ti)驗到一(yi)種新的(de)(de)生活形(xing)態(tai)，這就是(shi)體(ti)驗營銷(xiao)發揮了真正的(de)(de)作用(yong)。

　　3、全程體驗加深顧客印象

　　消費者購買(mai)家(jia)(jia)居還會有一些疑慮，那就是害(hai)怕不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)產品(pin)(pin)組(zu)(zu)(zu)合買(mai)到(dao)家(jia)(jia)之后不(bu)(bu)協(xie)調，到(dao)時(shi)候后悔莫及，宜(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)在這一點上也給予(yu)了充(chong)分(fen)(fen)的(de)考(kao)慮，它把各(ge)種(zhong)配套(tao)產品(pin)(pin)進行(xing)家(jia)(jia)居組(zu)(zu)(zu)合設(she)立了不(bu)(bu)同(tong)(tong)風格(ge)的(de)樣(yang)板間，充(chong)分(fen)(fen)展現(xian)每種(zhong)產品(pin)(pin)的(de)現(xian)場效果(guo)，甚至連燈光(guang)都展示出來，這樣(yang)讓消費者可以(yi)體驗(yan)出這些家(jia)(jia)居組(zu)(zu)(zu)合的(de)感覺以(yi)及體現(xian)出的(de)格(ge)調。而且，宜(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)的(de)大部(bu)分(fen)(fen)產品(pin)(pin)都是可以(yi)拆分(fen)(fen)的(de)，消費者可以(yi)將部(bu)件(jian)帶回(hui)家(jia)(jia)自己(ji)組(zu)(zu)(zu)裝，宜(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)還配備有安裝的(de)指導手冊和宣傳片和安裝工具等(deng)。

　　隨著消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)消費(fei)(fei)(fei)意(yi)識的成熟，消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)對于消費(fei)(fei)(fei)的過程體驗(yan)(yan)需求越(yue)來越(yue)強烈，宜家(jia)提(ti)供的正是一套全程體驗(yan)(yan)參與(yu)的流(liu)程，讓消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)不僅僅在現場體驗(yan)(yan)，而(er)且回到家(jia)后還可(ke)以自己動手安裝體驗(yan)(yan)，加(jia)深了消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)對產品(pin)和品(pin)牌(pai)的印象。

　　4、體(ti)驗(yan)營銷(xiao)是一種更為系統的營銷(xiao)管理體(ti)系

　　從宜家我們可以看(kan)出，體(ti)(ti)驗營(ying)銷(xiao)是(shi)一切(qie)都圍繞(rao)著消費(fei)者這個中(zhong)心點來進(jin)行設(she)計(ji)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)方法，運用體(ti)(ti)驗營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)關鍵是(shi)在(zai)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)一直到營(ying)銷(xiao)推廣(guang)整個過程(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)每(mei)一個環節，企業都必須始終站在(zai)消費(fei)者的(de)(de)(de)體(ti)(ti)驗角度來構(gou)思，不能像過去一樣(yang)僅(jin)僅(jin)滿足于怎樣(yang)把它做好，而是(shi)要考慮消費(fei)者看(kan)到它、使用它時(shi)，會產(chan)生什么樣(yang)的(de)(de)(de)感受，因(yin)此廣(guang)義的(de)(de)(de)體(ti)(ti)驗營(ying)銷(xiao)是(shi)指通過系統的(de)(de)(de)消費(fei)者購買前(qian)、中(zhong)、后的(de)(de)(de)信(xin)息掌控、產(chan)品(pin)和(he)(he)場(chang)景設(she)計(ji)和(he)(he)品(pin)牌(pai)傳播(bo)，來建立和(he)(he)消費(fei)者長久(jiu)的(de)(de)(de)顧客關系，并(bing)帶來目標消費(fei)群體(ti)(ti)忠誠度的(de)(de)(de)過程(cheng)(cheng)!

　　結合宜家經驗一個系統的體驗營銷流行需要開展以下(xia)工作(zuo)

　　第一，注重(zhong)對消費者心理需(xu)求的研究和(he)分析(xi)

　　第二，注重產品的心理屬性的開發

　　第三，加強體(ti)驗式的信息傳播

　　第(di)四(si)，進行精(jing)心(xin)的體驗場(chang)景設置

　　第五(wu)，組織體驗式活動，讓消費者參與進來

　　體驗營銷(xiao)(xiao)是一(yi)(yi)種(zhong)滿(man)足(zu)心理需求的(de)(de)產品(服務)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)活動(dong)，它(ta)通常(chang)是和營造(zao)一(yi)(yi)種(zhong)氛圍(wei)、制(zhi)造(zao)一(yi)(yi)種(zhong)環境、設計一(yi)(yi)種(zhong)場景、完成一(yi)(yi)個過程、做出一(yi)(yi)項承(cheng)諾緊密結合在一(yi)(yi)起的(de)(de)，而且它(ta)還要求顧客的(de)(de)積極主(zhu)動(dong)的(de)(de)參與。因此，企(qi)業在實施體驗營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)過程中，在每(mei)一(yi)(yi)個業務環節中都要注重(zhong)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)一(yi)(yi)致性和整體性。

　　三、對體驗營銷的啟示

　　體驗(yan)營銷(xiao)無非就(jiu)是(shi)(shi)加強終端(duan)現(xian)場(chang)的展示(shi)而(er)(er)已，其(qi)實(shi)(shi)并非如(ru)此，體驗(yan)營銷(xiao)一旦實(shi)(shi)施，它(ta)就(jiu)必須更清楚地掌握消(xiao)(xiao)費者(zhe)的所有消(xiao)(xiao)費行為，更加關(guan)注(zhu)好消(xiao)(xiao)費者(zhe)在購物的前、中、后的全部體驗(yan)，讓消(xiao)(xiao)費者(zhe)感覺到(dao)品牌(pai)是(shi)(shi)那么(me)鮮(xian)活、多樣(yang)化、而(er)(er)且是(shi)(shi)可(ke)以(yi)看得到(dao)和伸手可(ke)及，超越他們的預(yu)先設想，這樣(yang)的體驗(yan)才(cai)是(shi)(shi)真正的體驗(yan)營銷(xiao)，如(ru)果(guo)你(ni)切實(shi)(shi)將(jiang)它(ta)們貫穿(chuan)在你(ni)的營銷(xiao)中，創(chuang)造真正的價(jia)值才(cai)不(bu)是(shi)(shi)問題。體驗(yan)營銷(xiao)不(bu)是(shi)(shi)什么(me)新的發現(xian)，而(er)(er)是(shi)(shi)一種更為系統的營銷(xiao)整合管理(li)體系。

　　四、市場與顧客群分析

　　1、目標顧客

　　新(xin)辦企業的目標顧(gu)客為(wei)：

　　1.1單體顧客--指購(gou)買商品或服務，以滿(man)足居住和(he)提高生(sheng)活質量(liang)的人群，其特征(zheng)是(shi)個性化的小量(liang)購(gou)買，是(shi)我(wo)們(men)主要服務對(dui)象。

　　1.2團體(ti)顧客(ke)--指購買(mai)商(shang)品或(huo)服(fu)務，以滿足營業需求的顧客(ke)(如(ru)飯店、賓館(guan)、公司等(deng))和銷(xiao)售需求的經銷(xiao)商(shang)(含海外顧客(ke))。其特征是(shi)個(ge)性化(hua)設計的成批購買(mai)和來樣成品生產組織。

　　1.3有特(te)殊(shu)需求(qiu)(qiu)的(de)顧客--指購買(mai)服務(wu)范疇內的(de)，以滿足生產組(zu)織(zhi)、品質控制等需求(qiu)(qiu)的(de)顧客(個(ge)人或企業)。

　　在企(qi)業(ye)初(chu)期(qi)(開業(ye)至18個月間(jian))的計劃銷(xiao)售額(e)為：65x18=1080萬(wan)元。預測(ce)上述三(san)類顧客(ke)群，分別(bie)占企(qi)業(ye)銷(xiao)售總額(e)的：80%(864萬(wan)元);15%(162萬(wan)元);5%(54萬(wan)元)。

　　2、顧客需求滿足

　　以一定品(pin)質標準(zhun)的(de)產品(pin)和服務(wu)，分別(bie)滿(man)足三個顧客群的(de)現實和潛在的(de)需求：

　　--以個性化的(de)(de)商品和(he)服(fu)務滿足單體顧(gu)客(ke)群中的(de)(de)不同層次的(de)(de)需(xu)要，以整體化銷(xiao)售的(de)(de)方式滿足這(zhe)一類顧(gu)客(ke)對有效營(ying)造溫馨居室和(he)彰顯(xian)文化品位的(de)(de)潛在需(xu)求。

　　--以準時(shi)化服務滿足團體顧客群的需求。

　　--以有(you)(you)顯(xian)見成效(xiao)的方案和策劃滿(man)足有(you)(you)特殊需求顧客的現實需求。

　　3、市場前(qian)景與優(you)、劣(lie)勢分(fen)析

　　3.1市(shi)場(chang)(chang)前景(jing)：市(shi)場(chang)(chang)容量和主流購買群情況顯示，主體價格的(de)年(nian)銷售(shou)總額為(wei)22億-26億元(yuan)間(jian)。"上海牌(pai)"家具(ju)在這一目(mu)標(biao)市(shi)場(chang)(chang)中的(de)年(nian)銷售(shou)額約為(wei)0.40-0.45億元(yuan)之間(jian)，市(shi)場(chang)(chang)占(zhan)有率僅為(wei)1.5%左右(you)(you)，作為(wei)具(ju)有40年(nian)歷史和上海家具(ju)產品唯(wei)一連續4年(nian)獲得市(shi)名(ming)牌(pai)產品稱號(hao)的(de)品牌(pai)，其擴大(da)占(zhan)有率的(de)空間(jian)較(jiao)為(wei)廣(guang)闊。本企業目(mu)標(biao)銷售(shou)為(wei)624萬元(yuan)，僅占(zhan)該(gai)品牌(pai)銷售(shou)總額的(de)13%左右(you)(you)，市(shi)場(chang)(chang)前景(jing)較(jiao)為(wei)樂觀。

　　3.2優劣勢(shi)分析：新(xin)辦企業(ye)的優勢(shi)如前所述;劣勢(shi)情(qing)況為：

　　a.流動資(zi)金的(de)(de)(de)(de)缺(que)口(kou)。b.生產鏈銜接和(he)品質(zhi)控(kong)制環節方面的(de)(de)(de)(de)有素質(zhi)的(de)(de)(de)(de)人員缺(que)口(kou)。c.新設銷(xiao)售點的(de)(de)(de)(de)4ps的(de)(de)(de)(de)領會運用(yong)欠(qian)缺(que)。輔助設計跟(gen)(gen)進和(he)設計成本的(de)(de)(de)(de)跟(gen)(gen)進速(su)度不快。e.作業(ye)團隊的(de)(de)(de)(de)磨合速(su)度和(he)親和(he)度尚(shang)顯(xian)不夠(gou)。

　　五、競爭

　　1、企業競爭對手分析

　　在(zai)臥房家具(ju)主流價位的(de)(de)目(mu)標市場內，競爭對手的(de)(de)價格和服(fu)務、

　　款式、品質情況如下(xia)表(biao)：

　　競爭對手款(kuan)式價(jia)格(ge)服(fu)務品種木料

　　外地企業a和式9900元一(yi)般變(bian)化少實木

　　上海企業b流行款8632元一般變化多雙包(bao)抽木

　　上海企業c流行(xing)款7200元一般變化少(shao)雙包水曲柳

　　2、競爭對策

　　2.1服務做好：其中包(bao)括(kuo)安居、使(shi)用說(shuo)明;隨訪、公開承諾等。

　　2.2款式做多：同(tong)一(yi)造(zao)型產品有a、b、c版(ban)，使喜歡造(zao)型和欲(yu)少花錢的顧客能(neng)夠在三個價位上選(xuan)擇(ze)較適合自己的價格(ge)。

　　2.3價格(ge)做公(gong)：企(qi)業受到的優惠政策的部分讓(rang)給消費者(zhe)。

　　六、定價與銷售

　　1、定價和(he)銷(xiao)售渠道(dao)

　　定價(jia)：擬將"破(po)壞價(jia)格"和需(xu)求(qiu)導(dao)向(xiang)定價(jia)、競爭導(dao)向(xiang)定價(jia)法(fa)交替使用。

　　銷(xiao)售(shou)渠道：鑒于企(qi)業授權使用(yong)(yong)著名品牌，在原單位品牌專(zhuan)賣商廈(sha)內辟有(you)500~l000平方米專(zhuan)用(yong)(yong)銷(xiao)售(shou)地直銷(xiao)。

　　2、促銷手段

　　(1)價(jia)格適宜。

　　(2)專用(yong)銷(xiao)售(shou)地(di)的氛圍營造，使現實和(he)潛在商品選購

　　者在銷售(shou)地停(ting)留(liu)時問增多，構(gou)成慕名(品牌)、停(ting)留(liu)、討論、異議、成交(jiao)的(de)良(liang)好過程。

　　(3)做(zuo)顧客的(de)顧問和助手，提倡在一定條件(jian)下的(de)顧客少(shao)購買行為、宣傳(chuan)"少(shao)工(gong)序(xu)勝多工(gong)序(xu)的(de)"家(jia)具(ju)選購原則(ze)。

　　(4)宣(xuan)傳：售后服務專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產(chan)品及相關的(de)宣(xuan)傳品(冊)。

　　(5)不設購買金額下限的(de)隨品贈送(song)，印有企業標(biao)志的(de)獨特定制的(de)工藝品。

　　(6)銷(xiao)售區域內(nei)辟設"上海牌(pai)"家具發展陳列，彰(zhang)顯產品的文(wen)化內(nei)涵(han)和新工藝應用等。

家裝創業計劃書4

　　一、宗旨及商業模式

　　宗(zong)旨：成為行業領先的最具吸引力(li)的家居和辦(ban)公室裝修門戶網站(zhan)。

　　我(wo)們銷售(shou)的不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)建材，更是(shi)(shi)一種感(gan)性和超前的理念；是(shi)(shi)一種積極樂觀的現代的裝修方式(shi)；是(shi)(shi)一種生(sheng)活享受！

　　商(shang)業模式：btoc的商(shang)業模式；

　　網站(zhan)和實體相(xiang)結(jie)合。

　　二、平臺概述

　　網站將把本地最(zui)好(hao)的承包(bao)商、室內(nei)設計師(shi)和供應商集中在(zai)一(yi)起，為(wei)想裝修的顧客提(ti)供一(yi)站式(shi)服務。

　　三、市場分析

　　隨著社會經濟、文化的(de)(de)(de)(de)(de)飛(fei)躍發(fa)展，人們日(ri)(ri)益注重(zhong)生(sheng)活元素(su)的(de)(de)(de)(de)(de)改(gai)善(shan)和對美的(de)(de)(de)(de)(de)追求。家庭(ting)裝修(xiu)作為日(ri)(ri)常生(sheng)活里必不(bu)可(ke)少的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)部分，怎么樣做(zuo)好(hao)(hao)(hao)裝修(xiu)已成為眾多家庭(ting)必不(bu)可(ke)少的(de)(de)(de)(de)(de)頭痛課(ke)題(ti)。越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶已經意識(shi)到(dao)，建材(cai)在(zai)(zai)影響著裝修(xiu)質量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時，施工會同(tong)樣起著舉(ju)足輕重(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)作用。但是(shi)(shi)施工隊是(shi)(shi)更難(nan)尋找(zhao)而且不(bu)好(hao)(hao)(hao)管理！建材(cai)是(shi)(shi)到(dao)處都可(ke)找(zhao)到(dao)，但是(shi)(shi)施工卻不(bu)是(shi)(shi)那樣好(hao)(hao)(hao)找(zhao)！在(zai)(zai)這個(ge)行業競(jing)爭(zheng)非常激(ji)烈的(de)(de)(de)(de)(de)社會里，，每個(ge)老(lao)板都想讓自己裝飾(shi)企業能異軍(jun)突(tu)起多接(jie)一(yi)(yi)些生(sheng)意，但是(shi)(shi)裝修(xiu)行業經過多年的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展，價格(ge)透明度越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高，盈利也少的(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)憐！所以(yi)減低付出格(ge)外重(zhong)要。通過大(da)概了解中國現階段有幾百萬(wan)個(ge)裝飾(shi)公司(si)，幾千萬(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)裝修(xiu)民(min)工……如果把傳統(tong)裝修(xiu)公司(si)引導走向電子商(shang)務話是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)很好(hao)(hao)(hao)很值得研究的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)題(ti)！

　　另(ling)外(wai)據相(xiang)關統(tong)計顯示，xx市場(chang)(chang)裝修消費(fei)需求近(jin)年來每年可達數億(yi)元(yuan)(yuan)，總消費(fei)量(liang)(liang)占(zhan)全國消費(fei)量(liang)(liang)近(jin)3成，裝修文(wen)化顯示出強(qiang)大(da)的發展勢(shi)(shi)頭和越(yue)來越(yue)多(duo)元(yuan)(yuan)化的市場(chang)(chang)趨勢(shi)(shi)。

　　全(quan)球(qiu)產(chan)業(ye)結(jie)構的(de)(de)(de)調整和(he)房(fang)地(di)產(chan)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)迅猛(meng)發展為(wei)裝修相關(guan)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)和(he)創業(ye)活動(dong)提供了全(quan)新的(de)(de)(de)基礎和(he)空間。裝修在拉動(dong)經(jing)濟建設的(de)(de)(de)同時，日(ri)益顯現出自身(shen)的(de)(de)(de)價(jia)值和(he)優勢(shi)。

　　時(shi)下正值今年(nian)家(jia)庭裝(zhuang)修旺季的中后期，大部(bu)分家(jia)裝(zhuang)相關(guan)(guan)商品(pin)都(dou)十分暢(chang)銷(xiao)。而隨著不少(shao)市(shi)民開(kai)始入住新房，家(jia)具、家(jia)電等相關(guan)(guan)產品(pin)均出(chu)現了持續(xu)旺銷(xiao)的局面(mian)。

　　業內人士表示，隨著港城市(shi)民生(sheng)活水(shui)平的提高(gao)，家(jia)裝(zhuang)市(shi)場也逐漸(jian)提升(sheng)檔(dang)次，時(shi)尚并且實用(yong)的中高(gao)檔(dang)家(jia)裝(zhuang)相關用(yong)品(pin)開始(shi)成為市(shi)場的主流。但消費(fei)者購(gou)買時(shi)不應只(zhi)注重款式，也要考慮(lv)家(jia)裝(zhuang)用(yong)品(pin)與整(zheng)體裝(zhuang)修風格的搭配。

　　xxx網------是全國唯一家專業從(cong)事裝飾裝修(xiu)施工(gong)(gong)與建材(cai)直銷(xiao)供(gong)(gong)應相結合的(de)(de)網站，主要(yao)從(cong)事（木(mu)工(gong)(gong)、瓦工(gong)(gong)、水電工(gong)(gong)、油漆工(gong)(gong)）的(de)(de)信(xin)息與發(fa)布(bu)，為廣大公員提供(gong)(gong)一個(ge)免費發(fa)布(bu)信(xin)息的(de)(de)機會！網站的(de)(de)宗(zong)旨是“免費到底，互惠互動。共同開拓，共同發(fa)展。”

　　我們(men)的(de)(de)目標是建成本地最大的(de)(de)家(jia)(jia)居(ju)與辦(ban)公室(shi)裝修(xiu)(xiu)入(ru)門網站(zhan)。我們(men)的(de)(de)服務是為(wei)將計劃裝修(xiu)(xiu)的(de)(de)家(jia)(jia)居(ju)客戶和辦(ban)公室(shi)消費者提供擔保(bao)服務。裝修(xiu)(xiu)家(jia)(jia)居(ju)是很(hen)耗神的(de)(de)事情，您(nin)必須自(zi)己找承包(bao)商和設計師，我們(men)的(de)(de)網站(zhan)為(wei)會您(nin)解(jie)決煩惱！

　　四、競爭分析

　　1.目前發展(zhan)勢頭最為(wei)迅猛，但主作建材(cai)團購，辦(ban)工、人(ren)員，終斷，費用(yong)發展(zhan)費用(yong)龐大(da)，但他(ta)們(men)目前已經(jing)走出xx，在xx，xx，xx設有辦(ban)事處。

　　2.地處xx，處于發(fa)展中期(qi)，規模良好，但(dan)是主(zhu)做現場，周期(qi)長，砍價(jia)為主(zhu)，引(yin)起(qi)了(le)商(shang)家反感(gan)。

　　3.地處xx，網絡不(bu)是很成功(gong)，但正在趕(gan)上。

　　五、財務預測

　　初期1年的營運費用大致(zhi)在6萬元（實際(ji)初期投入約3萬元），xx年12月(yue)之前達到收支(zhi)平衡。

　　六、營銷組合策略

　　因為我們(men)是創(chuang)業(ye)初期的電子(zi)商務型企業(ye)，所以(yi)采用(yong)以(yi)網絡推廣為主的營銷方式(shi)。

　　傳(chuan)統媒(mei)體：慮到創業(ye)初(chu)期的成考(kao)本及(ji)效果，暫不(bu)考(kao)慮；

　　網(wang)(wang)絡推廣(guang)：在(zai)xxx、xx上買關(guan)鍵詞、網(wang)(wang)絡排名(ming)，購(gou)買網(wang)(wang)絡實名(ming)，在(zai)xx、xx上開(kai)店(dian)，同時在(zai)……等知名(ming)論(lun)壇發貼(tie)，貼(tie)圖(tu)，以增強宣傳力度(du)。

　　促銷手段：通過(guo)qq群發，論壇發貼等方法，新(xin)會(hui)員入(ru)會(hui)或在某個特定時(shi)(shi)間(jian)段（比(bi)如(ru)10月1號到(dao)10月7號）注(zhu)(zhu)冊(ce)會(hui)員并發貼者均(jun)有機會(hui)免費獲得網站(zhan)提供的(de)(de)(de)(de)家(jia)裝(zhuang)設計，以提高人(ren)(ren)氣(qi)指數(shu)，比(bi)如(ru)論壇同(tong)時(shi)(shi)最(zui)高在線人(ren)(ren)數(shu)。還(huan)有在免費的(de)(de)(de)(de)（1）24小時(shi)(shi)有問(wen)必答活動，分電話回答和(he)論壇回答。應(ying)(ying)該說，從電話的(de)(de)(de)(de)咨詢就可(ke)以帶來收(shou)入(ru)，因為我們可(ke)以從事施(shi)工！不過(guo)這(zhe)個要靠技巧！。（2）宣傳單頁(ye)的(de)(de)(de)(de)使用(yong)，還(huan)是(shi)很吸引人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)，因為我們是(shi)網絡(luo)平臺做的(de)(de)(de)(de)是(shi)眼(yan)球經濟，所以我們要每(mei)時(shi)(shi)每(mei)克都要利用(yong)機會(hui)，去開戶樓(lou)盤發資料(liao)，以體現信息共享為主！別的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)修公司宣傳的(de)(de)(de)(de)是(shi)能幫(bang)他(ta)做事情，我們要告訴他(ta)們的(de)(de)(de)(de)是(shi)叫客(ke)戶如(ru)何省錢！這(zhe)樣人(ren)(ren)氣(qi)就聚起來了。（書里應(ying)(ying)該是(shi)建(jian)材的(de)(de)(de)(de)最(zui)低信息和(he)施(shi)工隊(dui)的(de)(de)(de)(de)聯系(xi)方式！裝(zhuang)修應(ying)(ying)該注(zhu)(zhu)意的(de)(de)(de)(de)細節）

　　情(qing)報收(shou)集(ji)(ji)：根據本(ben)人(ren)觀(guan)察，現在(zai)裝(zhuang)修公司(si)(si)(si)的(de)(de)施(shi)工(gong)對的(de)(de)施(shi)工(gong)隊的(de)(de)渴(ke)望尋求信息常有發生，個(ge)人(ren)用戶(hu)信息閉塞(sai)，有寫人(ren)是沒有事情(qing)做，有些公司(si)(si)(si)是找(zhao)不到人(ren)！現我(wo)(wo)(wo)已經收(shou)集(ji)(ji)到施(shi)工(gong)隊的(de)(de)信息基(ji)本(ben)資料300條左右(you)，主要聯系方式為手機及電(dian)話等(deng)；在(zai)上海有裝(zhuang)修公司(si)(si)(si)已經有xx萬(wan)多家(jia)、我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)第(di)一部是如何讓兩萬(wan)多家(jia)裝(zhuang)修公司(si)(si)(si)知道我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)服(fu)務！如果能爭取到20%的(de)(de)客戶(hu)，我(wo)(wo)(wo)們(men)就降(jiang)低了投資風險(xian)；

家裝創業計劃書5

　　一、家裝投資分配比例

　　首(shou)先，介紹一下家裝的支出項目,裝飾(shi)房間一般(ban)有五大塊支出：

　　1、裝修部分；

　　2、廚衛設備；

　　3、家具部分；

　　4、家電部分；

　　5、裝飾品；

　　這五部分在總(zong)(zong)投(tou)資是(shi)怎(zen)么(me)分配比(bi)(bi)(bi)例，現今有很多說(shuo)(shuo)法：裝修(xiu)、廚衛占50%，家(jia)具(ju)占30%，家(jia)用電器及其(qi)他占20%。也有的說(shuo)(shuo)：裝修(xiu)與家(jia)具(ju)、家(jia)電配套的投(tou)資比(bi)(bi)(bi)例應該在1：1或1：2之間。到(dao)底哪一種說(shuo)(shuo)的是(shi)，筆者認為，由于職業、個性(xing)、喜好(hao)等(deng)不(bu)同，因此(ci)消費(fei)者對家(jia)裝投(tou)資的分配比(bi)(bi)(bi)例也不(bu)可能是(shi)相(xiang)同的，但是(shi)，消費(fei)者卻(que)可以把大家(jia)比(bi)(bi)(bi)較認可的比(bi)(bi)(bi)例關系(xi)，作為預計家(jia)裝投(tou)資，控制家(jia)裝總(zong)(zong)支出的一個計算依據。

　　二、家裝具體支出項目

　　通過(guo)對家裝具(ju)體支出項目(mu)一(yi)一(yi)列表，大家就可以清(qing)楚知(zhi)道自己需(xu)(xu)要(yao)購買(mai)的商品明細，因此只(zhi)需(xu)(xu)要(yao)到市(shi)場詢詢價格，就可以對家裝的花(hua)費胸有(you)成竹了，這樣在家裝過(guo)程中，只(zhi)需(xu)(xu)要(yao)有(you)針對性的控制，那么家裝的總造價就不會(hui)超(chao)出我們(men)的預計。

　　一、裝(zhuang)修部(bu)分：當前一般家庭裝(zhuang)修包括:裝(zhuang)修公司完成的部(bu)分和消費者(zhe)自(zi)己購買的部(bu)分。

　　(一)、裝修公司完成(cheng)的部(bu)分(fen)：包括：基礎裝修、設計部(bu)分(fen)和(he)相(xiang)應(ying)的水電改造費用。

　　1、基礎裝修：

　　裝修(xiu)(xiu)必須進行的(de)項目(mu)，這部分只(zhi)占裝修(xiu)(xiu)總費(fei)用的(de)一小部分，消(xiao)費(fei)者(zhe)一般不知道(dao)裝修(xiu)(xiu)的(de)總花費(fei)，往往喜歡和裝修(xiu)(xiu)公司砍價，其實(shi)這樣做(zuo)并不好，同類公司一般價格相(xiang)差不大，結果往往降低價格，增加了(le)風險。

　　2、設計部分：

　　體現(xian)風(feng)格、和品位的(de)項目。是(shi)裝修(xiu)的(de)靈魂(hun)，一(yi)味增(zeng)加設(she)計項目，是(shi)投資(zi)超支的(de)重要原因(yin)之(zhi)一(yi)，但缺(que)少(shao)必要的(de)巧妙設(she)計，家居也就顯得(de)平淡(dan)了。

　　3、水電改造：

　　水電(dian)改造，新房少一些，舊房就多(duo)(duo)一些，越舊的(de)(de)也越多(duo)(duo)，設(she)計項目(mu)的(de)(de)增加，尤其(qi)是吊頂中(zhong)燈具的(de)(de)多(duo)(duo)少，對費用的(de)(de)影(ying)響是非常大的(de)(de)，一些客戶(hu)一味的(de)(de)增加各種開關(guan)、插座，最后一算費用大的(de)(de)驚人(ren)，這也是投資超(chao)支的(de)(de)重要原因之一。

　　當前，這一部分(fen)的(de)(de)支出，消費者只需(xu)多找幾(ji)家不同類(lei)型裝飾公司，通過比較它(ta)們的(de)(de)報(bao)價(jia)，確定適(shi)合自己一類(lei)公司的(de)(de)報(bao)價(jia)來確定。

　　(二)、消費者自己(ji)購買(mai)的(de)部分：

　　消(xiao)費(fei)者自己購買的(de)(de)(de)部(bu)(bu)分(fen)(fen)，包括：地面(mian)材料(liao)、潔具、燈(deng)具，開(kai)關面(mian)板(ban)、大、小(xiao)五(wu)金、櫥(chu)(chu)柜等，這部(bu)(bu)分(fen)(fen)的(de)(de)(de)選(xuan)材不同(tong),價值的(de)(de)(de)變化非常大,是(shi)造成投資(zi)超支的(de)(de)(de)最(zui)重要(yao)原因。瓷磚、木地板(ban)、座(zuo)便器、浴缸(gang)、臺盆(pen)、櫥(chu)(chu)柜、大五(wu)金等這幾個各(ge)方面(mian)的(de)(de)(de)合理投資(zi)對裝(zhuang)(zhuang)修預算具有決(jue)定的(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)。而這一部(bu)(bu)分(fen)(fen)，就的(de)(de)(de)需要(yao)消(xiao)費(fei)者自己下(xia)功夫了解主要(yao)材料(liao)的(de)(de)(de)市場價格，再根據(ju)家裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)需要(yao)數量來確定。

　　二、家具部分

　　現如今，“輕裝(zhuang)(zhuang)修、重裝(zhuang)(zhuang)飾”的(de)觀念已深入人心，家(jia)(jia)(jia)具也(ye)就成(cheng)為家(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)的(de)重點(dian)。合適的(de)家(jia)(jia)(jia)具選擇，可以增(zeng)加房間(jian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)飾效果和使用功能，并且(qie)合理的(de)價位，也(ye)是家(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)總(zong)造價不超標(biao)的(de)保(bao)障。

　　三、家電部分

　　家電(dian)行業(ye)是非常成(cheng)熟(shu)的(de)一個行業(ye)，品牌集(ji)中度高，市場價(jia)格透明，服(fu)務也不(bu)錯(cuo)，大家沒有什么后顧之憂。并且，消費者大多具有品牌忠(zhong)誠度，相(xiang)對來說選擇就比較集(ji)中，花費也比較容易控制。

　　四、裝飾品

　　裝(zhuang)飾(shi)品包(bao)括的(de)項目很多(duo)，它的(de)花(hua)費可多(duo)可少(shao)，主(zhu)要是大(da)家的(de)藝術(shu)修(xiu)養決定的(de)，裝(zhuang)飾(shi)品尤其是布藝對裝(zhuang)修(xiu)后總(zong)的(de)效果，影響是非常巨大(da)的(de)，色彩協(xie)調(diao)統一，會使人心曠神怡，而(er)且幾分種就可以使房間變個模樣，也(ye)就換了一份好心情，因此(ci)在這(zhe)方面一定要下功(gong)夫，適當的(de)花(hua)費，往往起到事半功(gong)倍的(de)效果。

家裝創業計劃書6

　　第一章 摘 要

　　縱觀黃山(shan)(shan)(shan)市(shi)(shi)(shi)(shi)房地產市(shi)(shi)(shi)(shi)場與(yu)家(jia)裝市(shi)(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)發展現狀，整體(ti)正(zheng)處于(yu)欣(xin)欣(xin)向(xiang)榮的(de)(de)發展初期階段。與(yu)經濟發達(da)城市(shi)(shi)(shi)(shi)相比，黃山(shan)(shan)(shan)市(shi)(shi)(shi)(shi)家(jia)裝市(shi)(shi)(shi)(shi)場當(dang)(dang)前競爭并(bing)不(bu)激烈，也就意味(wei)著利潤相對豐厚，而市(shi)(shi)(shi)(shi)場總蛋糕卻仍在迅速擴大。這得益于(yu)近些年(nian)內陸省份市(shi)(shi)(shi)(shi)場經濟的(de)(de)迅猛發展，而未(wei)來更可期。因此，當(dang)(dang)前進(jin)入黃山(shan)(shan)(shan)家(jia)裝市(shi)(shi)(shi)(shi)場，正(zheng)當(dang)(dang)其時，商機無(wu)限，大有可為。

　　第二章 新公司的基本情況

　　新(xin)公司（名未定）是(shi)一(yi)(yi)家以(yi)提供室內裝飾設計、施工、材料(liao)、售后(hou)等一(yi)(yi)條龍(long)專業化家裝服務為(wei)主(zhu)營(ying)業務的有(you)限責任公司。新(xin)公司以(yi)黃山全市(shi)家裝市(shi)場為(wei)主(zhu)要目標市(shi)場，創建初期重(zhong)點開發屯溪(xi)區(qu)、徽州區(qu)、歙縣(xian)市(shi)場，待新(xin)公司運營(ying)走上正軌后(hou)，將全面拓(tuo)展其它區(qu)縣(xian)。

　　新(xin)公司定位于中(zhong)高端家裝(zhuang)(zhuang)市場，將以品牌(pai)化發展作為企業(ye)(ye)的(de)(de)發展戰略，注重品牌(pai)形象的(de)(de)塑造、推廣(guang)，以植根黃山、穩(wen)扎穩(wen)打(da)、長期可(ke)持(chi)續發展為宗(zong)旨，講誠信，重服(fu)務，樹品牌(pai)，立(li)文(wen)化，立(li)志成(cheng)為黃山家裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)領先(xian)品牌(pai)。同時力踐(jian)設計先(xian)行(xing)理(li)念(nian)，注重在行(xing)業(ye)(ye)內引(yin)導家裝(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)主新(xin)的(de)(de)消費觀念(nian)，倡(chang)導行(xing)業(ye)(ye)責任，推行(xing)家裝(zhuang)(zhuang)文(wen)化，樹立(li)行(xing)業(ye)(ye)新(xin)風。

　　新公(gong)司(si)注(zhu)冊資(zi)金(jin)擬為(wei)***萬元，有限責任公(gong)司(si)制(zhi)，注(zhu)冊地為(wei)黃(huang)山市屯溪區。公(gong)司(si)股東約為(wei)三人(ren)，除(chu)大股東投(tou)入主(zhu)要(yao)資(zi)金(jin)啟動運作(zuo)外，引入中高端(duan)設計人(ren)員，以技術股吸引主(zhu)要(yao)負責人(ren)為(wei)長期發展(zhan)的戰略(lve)伙(huo)伴。

　　新公(gong)司為(wei)董事(shi)會(hui)(hui)領導下的總經理負責制。公(gong)司組織架構(gou)：上設董事(shi)會(hui)(hui)，總經理，下設辦公(gong)室、設計部(bu)(bu)、工(gong)程(cheng)部(bu)(bu)、客服部(bu)(bu)、企劃部(bu)(bu)、材料(liao)展(zhan)示(shi)部(bu)(bu)、監(jian)理部(bu)(bu)與財務部(bu)(bu)。

　　第三章 主要管理者及股東股份構成情況

　　***，大股東，約占80-90%股份，任(ren)公司(si)總(zong)經理，負責經營(ying)、管理、市場、采購、工程、財務(wu)等公司(si)一攬子事務(wu)。

　　***，技術股(gu)，干(gan)股(gu)，約占(zhan)10-20%股(gu)份（未定），任公司(si)設(she)計(ji)總監，負(fu)責(ze)設(she)計(ji)總體工(gong)作，工(gong)程(cheng)預算，及設(she)計(ji)效果在工(gong)程(cheng)施工(gong)時的監督把關。

　　因公司(si)在(zai)草創階段，工程(cheng)負責(ze)人尚(shang)未到(dao)位，需(xu)另尋合適人才(cai)。

　　第四章、新公司定位及產品與服務定位

　　1、新公司定位：黃山領先的家(jia)裝服務(wu)提供商

　　2、產品(pin)定位：定制式(shi)套(tao)餐服務

　　具體(ti)產品形態為(wei)提供(gong)三種(zhong)不(bu)同(tong)層次(ci)的(de)定制式套(tao)裝(zhuang)服務，分別(bie)針對市場上三個(ge)不(bu)同(tong)細分市場的(de)客戶裝(zhuang)修需求(qiu)(qiu)。價格分別(bie)為(wei)***元/平(ping)(ping)(ping)米(mi)、***元/平(ping)(ping)(ping)米(mi)、****元/平(ping)(ping)(ping)米(mi)，以期能(neng)同(tong)時(shi)覆蓋中(zhong)端(duan)(duan)、中(zhong)高端(duan)(duan)、高端(duan)(duan)市場，提供(gong)不(bu)同(tong)套(tao)餐供(gong)不(bu)同(tong)業主選擇。（有特別(bie)裝(zhuang)修要求(qiu)(qiu)的(de)，如(ru)別(bie)墅(shu)，復式等按個(ge)案(an)處(chu)理。）

　　3、市(shi)場定位：面(mian)向黃山中高端家裝市(shi)場。

　　4、服務(wu)(wu)定位：倡導五星(xing)級售前(qian)、售中、售后全程服務(wu)(wu)。

　　售后服(fu)務：免(mian)費(fei)保修兩年，水電工程免(mian)費(fei)保修五(wu)年，提(ti)供終(zhong)身維修服(fu)務。

　　5、營(ying)銷(xiao)(xiao)定位：品牌(pai)化運(yun)作與體驗式營(ying)銷(xiao)(xiao)相結合(he)，以(yi)品牌(pai)塑造、推廣(guang)、廣(guang)告(gao)為主導吸引裝修業主，體驗營(ying)銷(xiao)(xiao)、線下活動營(ying)銷(xiao)(xiao)促使落地(di)。

　　6、品(pin)牌(pai)(pai)目標：打造黃山(shan)家裝行業的領先品(pin)牌(pai)(pai)。

　　第五章、新公司的管理

　　1、公(gong)司實(shi)行(xing)董事會決(jue)策、總經理負責制(zhi)，下設辦公(gong)室(shi)、設計(ji)部(bu)、工程部(bu)、客服部(bu)、企(qi)劃部(bu)、材料展示部(bu)、監理部(bu)與(yu)財(cai)務(wu)部(bu)等部(bu)門(men)，后期視實(shi)際運行(xing)情(qing)況做增刪、合(he)并調(diao)整(zheng)。

　　2、做裝修企(qi)業(ye)最關鍵的(de)是建立三個隊伍：

　　一(yi)、管理團隊(dui)(dui)和施(shi)工服務團隊(dui)(dui)；二、市場部(bu)團隊(dui)(dui)；三、設計(ji)技術團隊(dui)(dui)。

　　其中：1.設(she)計(ji)技術(shu)團隊要(yao)勤(qin)于了解存在客(ke)(ke)戶的機會點在哪里。2.設(she)計(ji)技術(shu)團隊要(yao)善于了解顧(gu)客(ke)(ke)的思(si)路和(he)個性化要(yao)求，要(yao)善于與(yu)顧(gu)客(ke)(ke)進行二次銷售的溝通和(he)方案的確定。3.施工服務團隊要(yao)建立一個集木(mu)、瓦、油、電、水等可(ke)以有(you)基本技術(shu)能力(li)的隊伍，形(xing)成(cheng)節(jie)點管理和(he)質(zhi)量監理共進的質(zhi)量和(he)進度保(bao)障體系。

　　3、在新公司成(cheng)立伊始，即著手建(jian)立健全規范的公司各項管理體系，計有：

　　客戶服務流(liu)程(cheng)(cheng)與(yu)管(guan)(guan)(guan)理(li)體系、施(shi)工規范流(liu)程(cheng)(cheng)與(yu)管(guan)(guan)(guan)理(li)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)(du)、設計規范流(liu)程(cheng)(cheng)與(yu)管(guan)(guan)(guan)理(li)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)(du)、監理(li)規范流(liu)程(cheng)(cheng)與(yu)管(guan)(guan)(guan)理(li)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)(du)、預(yu)算規范流(liu)程(cheng)(cheng)與(yu)管(guan)(guan)(guan)理(li)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)(du)、材料采購與(yu)管(guan)(guan)(guan)理(li)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)(du)、售后維修保障管(guan)(guan)(guan)理(li)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)(du)、市場與(yu)品牌(pai)推(tui)廣管(guan)(guan)(guan)理(li)體系及公司日常管(guan)(guan)(guan)理(li)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)(du)、人(ren)事制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)(du)、財務管(guan)(guan)(guan)理(li)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)(du)(du)等(deng)。

　　4、設立系列激勵(li)措施(shi)

　　在公(gong)司(si)(si)內部設立系列激(ji)勵(li)措施，在新公(gong)司(si)(si)成(cheng)立伊始(shi)即在整個公(gong)司(si)(si)培(pei)養良好(hao)的(de)競(jing)爭機(ji)制的(de)企業(ye)文(wen)化。主要為：除(chu)一般行政人員外，新公(gong)司(si)(si)的(de)運行以固定薪資加(jia)業(ye)績(ji)提成(cheng)為主，設計(ji)、施工與監理(li)均與項目業(ye)績(ji)掛(gua)(gua)鉤，手(shou)頭項目越(yue)多，所拿的(de)回報也(ye)就越(yue)多。市場(chang)推廣部門也(ye)將與市場(chang)實效業(ye)績(ji)掛(gua)(gua)鉤，業(ye)績(ji)越(yue)好(hao)，獎勵(li)越(yue)多。

　　第六章、對黃山家裝市場的現狀分析及前景展望

　　1、黃山(shan)市家裝市場處(chu)于(yu)爆(bao)發前夕(xi)

　　可以說，經過(guo)近十年(nian)(nian)的內(nei)陸(lu)省份的快速發(fa)(fa)展，內(nei)陸(lu)經濟發(fa)(fa)展也紛(fen)紛(fen)崛起，特別是(shi)近幾(ji)年(nian)(nian)，房地產市(shi)場發(fa)(fa)展迅速。黃(huang)山房地產市(shi)場的發(fa)(fa)展也是(shi)如(ru)此(ci)，目前房價均價約(yue)處于5000-7000元(yuan)/平(ping)米之間(jian)，新的住(zhu)宅(zhai)樓盤如(ru)雨后春筍般(ban)在(zai)黃(huang)山各(ge)地拔地而起，隨之而來的就是(shi)室內(nei)裝修市(shi)場。據初(chu)步(bu)分析及判(pan)斷，如(ru)今的黃(huang)山家(jia)裝市(shi)場似極了十年(nian)(nian)前的溫州、寧波家(jia)裝市(shi)場，正處于行業(ye)爆(bao)發(fa)(fa)前夕。

　　回想20xx年(nian)(nian)，當時溫(wen)州新建商品房均價(jia)約在(zai)7000上下，整個(ge)家裝市(shi)場蓬(peng)勃(bo)發展，即將爆發。而今(jin)(jin)日的(de)黃山就是當年(nian)(nian)的(de)溫(wen)州。因此，以歷史鑒今(jin)(jin)，可知(zhi)黃山未來的(de)家裝市(shi)場正處于爆發點上，巨(ju)大(da)的(de)潛在(zai)發展前景(jing)不可估量。

　　2、黃山家裝市場的總體(ti)蛋糕預計已達到5-10個億

　　黃山市四縣三(san)區近年(nian)來房(fang)地產(chan)市場(chang)都發(fa)展迅速(su)，初步(bu)估(gu)測，黃山四縣三(san)區新開(kai)發(fa)樓(lou)盤在(zai)(zai)50個往上(shang)，以(yi)平均每個樓(lou)盤200套房(fang)計(ji)(ji)算(suan)，總套數不會(hui)少于1萬套。而黃山房(fang)產(chan)是絕對的剛需(xu)房(fang)主導的市場(chang)，90%以(yi)上(shang)都是要裝(zhuang)修的，以(yi)每套裝(zhuang)修投入在(zai)(zai)5-10萬來計(ji)(ji)算(suan)，預計(ji)(ji)家(jia)裝(zhuang)業務市場(chang)總量(liang)在(zai)(zai)5到10個億之間，其中屯溪區在(zai)(zai)2-3個億。這還(huan)沒算(suan)入商業公(gong)裝(zhuang)市場(chang)與住宅(zhai)二次(ci)裝(zhuang)修的市場(chang)。

　　總(zong)之，市場總(zong)量(liang)的迅速擴(kuo)大已(yi)使投資資金大規模進入黃山家裝(zhuang)市場成為(wei)一種現實前景。其成長空間之大，引人垂涎。

　　3、同時，行業的不規范、不成(cheng)熟(shu)發(fa)展預示著新進家裝(zhuang)企業的巨大(da)商機

　　家(jia)(jia)裝市(shi)場良莠不(bu)齊，魚龍混雜，存在大(da)量的(de)“家(jia)(jia)裝游擊隊”，不(bu)講誠信，偷換(huan)材料(liao)，虛增項目，質量問題不(bu)少等仍(reng)然是一種行業(ye)現狀(zhuang)。但本地家(jia)(jia)裝業(ye)主(zhu)們(men)往往茫然無知(zhi)，毫不(bu)知(zhi)情，對(dui)中高(gao)端家(jia)(jia)裝的(de)要(yao)求普(pu)遍也不(bu)高(gao)。也就是說，家(jia)(jia)裝業(ye)主(zhu)的(de)消費(fei)觀念(nian)仍(reng)未轉變過(guo)來，仍(reng)然停留在一個較低的(de)消費(fei)層面，即使手頭有(you)錢。而這(zhe)就存在著(zhu)如何正確(que)引(yin)導中高(gao)端家(jia)(jia)裝業(ye)主(zhu)消費(fei)觀念(nian)轉變的(de)現實市(shi)場課題。

　　自(zi)然，這也將成為(wei)我們這些立(li)志打造品(pin)牌的正規家裝公司(si)的巨(ju)大(da)市(shi)(shi)場(chang)(chang)機會。而新公司(si)一旦在(zai)這方面有所成就(jiu)，順(shun)利引導(dao)與啟動中高端消費(fei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，將獲得極大(da)的市(shi)(shi)場(chang)(chang)成功，經濟(ji)效益(yi)與品(pin)牌效益(yi)都不可估量。因(yin)此，對(dui)新公司(si)來(lai)說，以一句話來(lai)總結這個市(shi)(shi)場(chang)(chang)，就(jiu)是：商機巨(ju)大(da)，前景無(wu)限。

　　4、競爭對(dui)手分析

　　一、綜觀黃山家裝市場，目前并無非常強大(da)的競爭對手(shou)，發展空間的成長性較好；

　　二(er)、黃山家裝公司(si)普(pu)遍營銷(xiao)手法簡單，行業整體競爭氛圍不濃，是有待開發(fa)的黃金市場。

　　三、大(da)多(duo)數(shu)家裝公司沒有(you)自己的鮮明特色，因市場競爭(zheng)不激(ji)烈，所以普遍(bian)競爭(zheng)意識也不

　　強，除少數的幾(ji)家外，較少做宣傳推廣。

　　四、目前市(shi)場大部分(fen)裝修公司(si)屬(shu)于接(jie)單做的(de)小型業務公司(si)，并無品牌意識。

　　五(wu)、目前在黃山家(jia)裝(zhuang)市場上(shang)實力比(bi)較強的(de)(de)只有大(da)*、九8等為(wei)數不多的(de)(de)幾家(jia)，品牌化(hua)運作的(de)(de)更是寥寥無幾。

　　六、主要競爭對(dui)手分(fen)析：

　　大(da)*裝(zhuang)飾：初步(bu)感覺(jue)，大(da)*裝(zhuang)飾因其創始人在這個行業有(you)二十(shi)年的(de)(de)從業經歷，公司運作相對系統規范，比較(jiao)成(cheng)(cheng)熟，具有(you)較(jiao)強的(de)(de)競爭實力與成(cheng)(cheng)長性。這個應是最主要的(de)(de)競爭對手(shou)。

　　九*裝(zhuang)飾(shi)：與大*裝(zhuang)飾(shi)均在黃山家居網首頁做宣傳，具(ju)有一定的(de)品牌宣傳意識，但(dan)其官網較(jiao)粗糙(cao)，不(bu)過實力(li)也不(bu)可小覷(qu)。

　　其它裝(zhuang)飾公司：略

　　5、目標客戶群體分(fen)析

　　一、隨著近年來(lai)黃(huang)山經濟的(de)快速發展，不可(ke)否(fou)認，居民的(de)消費(fei)水平迅速提(ti)高，較富(fu)裕一族已(yi)(yi)逐步(bu)進入有房(fang)(fang)有車階(jie)層(ceng)。這些買了新房(fang)(fang)的(de)業主(zhu)們在(zai)價格上的(de)承受能力已(yi)(yi)大幅提(ti)升，100平方裝修(xiu)投入在(zai)10-15萬(wan)以(yi)上的(de)大有人在(zai)，已(yi)(yi)成(cheng)為中高端業主(zhu)的(de)裝修(xiu)標準之一。

　　二、周邊縣市、農村居民大量(liang)涌(yong)入城市買(mai)房，消(xiao)費能力可觀。他們想遷入城市，必然就要(yao)買(mai)房、裝修(xiu)。這是未來的大趨勢之一(yi)。

　　三、但(dan)目前(qian)整(zheng)個家(jia)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場還(huan)處于不(bu)成(cheng)熟狀態，大多數中高端家(jia)裝(zhuang)(zhuang)業主的消費觀念(nian)仍然需要去培育、引導，如設計為(wei)先(xian)理念(nian)，選擇品牌家(jia)裝(zhuang)(zhuang)公(gong)司，選擇強調服務、規范(fan)化運(yun)作(zuo)的家(jia)裝(zhuang)(zhuang)公(gong)司當前(qian)并未成(cheng)為(wei)一種(zhong)普遍現(xian)象。這種(zhong)現(xian)狀需要扭轉，整(zheng)個行業未來才能(neng)走(zou)上更大發展的康莊正途(tu)。

　　6、行(xing)業發展(zhan)趨勢的幾點預測：

　　一、環(huan)保裝修理念及環(huan)保材料的應用(yong)將成(cheng)為市場主流(liu)。

　　二、設(she)計(ji)先導的裝修理(li)念將(jiang)逐(zhu)步普及，設(she)計(ji)價值在將(jiang)來會得到(dao)更進一步承認；歐(ou)美(mei)風、中式風將(jiang)會成為被選(xuan)項，而簡(jian)潔風將(jiang)成為最(zui)流行的家裝設(she)計(ji)風格。

　　三、未(wei)(wei)來將(jiang)有更多(duo)的家裝(zhuang)品牌(pai)進入(ru)(ru)黃山市(shi)場，甚至(zhi)外地知名(ming)品牌(pai)也會覬覦本地市(shi)場。未(wei)(wei)來2-3年內(nei)，家裝(zhuang)市(shi)場必起烽煙，現(xian)在(zai)進入(ru)(ru)，還是吃(chi)頭啖湯(tang)。

　　四、更多的(de)家居建材館(guan)將興(xing)起，3-5年內競爭會(hui)逐漸(jian)彌漫到全行(xing)業(ye)。

　　五(wu)、因(yin)市場競爭的(de)逐步激烈(lie)，一些有遠見的(de)較大的(de)家裝公司將(jiang)紛紛注(zhu)重(zhong)品牌(pai)的(de)建設(she)與推廣。

　　六、政(zheng)府主(zhu)管(guan)機構(gou)、協(xie)會甚至媒(mei)體的(de)(de)行業(ye)引導、扶持與(yu)監督(du)作用將進一步加強，以上相關(guan)機構(gou)都將逐漸增強市場觀念。隨時(shi)研究行業(ye)動態，可最(zui)大限度地獲(huo)得這些資源的(de)(de)支(zhi)持，使企業(ye)獲(huo)得更良好(hao)的(de)(de)發展空(kong)間與(yu)周邊發展環境(jing)。

　　第七章 整合營(ying)銷傳播策略

　　雖然市場(chang)(chang)前景(jing)巨大，成長性好，但新公司(si)在沒(mei)有知(zhi)名度，沒(mei)有客戶(hu)資源積累，沒(mei)有深入市場(chang)(chang)運作(zuo)的(de)既有經驗，在一切都是(shi)空白的(de)情況下該如何有效運作(zuo)、順利啟動市場(chang)(chang)呢？這(zhe)方面，新公司(si)的(de)總體戰略就是(shi)：品牌化運作(zuo)加體驗式(shi)營銷相結合。

　　首先，品牌規劃與推廣策略

　　一、品牌(pai)的核心(xin)價值版圖

　　品牌目標(biao)：打造黃山家(jia)裝行業(ye)的領先品牌

　　品牌(pai)口號：**裝飾(shi)，打造(zao)行業領先(xian)品牌(pai)

　　品(pin)牌(pai)的核心訴(su)求：領導(dao)者、品(pin)牌(pai)

　　品牌支(zhi)撐點：設計先(xian)進(jin)、誠信運(yun)營、規范化(hua)管理(li)、五星級全程服務、品牌化(hua)運(yun)作(zuo)、家居(ju)體(ti)驗館、定制(zhi)式套餐、環(huan)保(bao)材料、施工工藝、工程質(zhi)量、品牌先(xian)行者(zhe)、行業責任等。

　　訴求方式：感性訴求與(yu)理性訴求相結合

　　商標： VI： 在(zai)(zai)廣告宣傳語上，暫提煉幾個第(di)(di)一(yi)(yi)與唯一(yi)(yi)，視具體情況在(zai)(zai)各種場合實際應(ying)用(yong)： 黃(huang)山(shan)市(shi)(shi)(shi)第(di)(di)一(yi)(yi)個提出(chu)體驗式營(ying)銷(xiao)的(de)(de)家裝(zhuang)公司； 黃(huang)山(shan)市(shi)(shi)(shi)第(di)(di)一(yi)(yi)個提出(chu)大力打造品(pin)牌(pai)的(de)(de)家裝(zhuang)公司；黃(huang)山(shan)市(shi)(shi)(shi)第(di)(di)一(yi)(yi)個在(zai)(zai)創建公司之始即大力推(tui)出(chu)大面積家居體驗館的(de)(de)家裝(zhuang)公司；黃(huang)山(shan)市(shi)(shi)(shi)唯一(yi)(yi)一(yi)(yi)個推(tui)出(chu)全(quan)環保裝(zhuang)修的(de)(de)家裝(zhuang)公司； 黃(huang)山(shan)市(shi)(shi)(shi)唯一(yi)(yi)一(yi)(yi)個推(tui)出(chu)定(ding)制式套餐家裝(zhuang)服務的(de)(de)家裝(zhuang)公司；黃(huang)山(shan)市(shi)(shi)(shi)領先的(de)(de)家裝(zhuang)服務牌(pai)提供商。

家裝創業計劃書7

　　一、盈利情況分析

　　所需資金：10萬(wan)元

　　開(kai)業(ye)成本：5萬元

　　營業(ye)面積(ji)：50-80平方米

　　員工(gong)工(gong)資：6-10人，5000元左右

　　流動資金：2萬元

　　月盈利：2萬元左右

　　二、市場分析

　　隨(sui)著人們生活水平(ping)的(de)(de)(de)不斷(duan)提(ti)高，人們對居(ju)室(shi)要(yao)求已不僅(jin)僅(jin)局限于(yu)(yu)居(ju)住，更要(yao)求美觀舒(shu)適，特別(bie)是搬(ban)入新居(ju)之后(hou)，往(wang)往(wang)要(yao)對居(ju)室(shi)加以(yi)改造和裝飾。一般人由于(yu)(yu)受各種條件及審美觀的(de)(de)(de)限制，對居(ju)室(shi)的(de)(de)(de)裝潢往(wang)往(wang)缺少獨特的(de)(de)(de)眼(yan)光。因此，往(wang)往(wang)求助于(yu)(yu)專門的(de)(de)(de)裝修公司。

　　我(wo)國的家裝(zhuang)(zhuang)業是一個利潤較大(da)的行業。我(wo)國的住宅(zhai)建設(she)，特別是城鎮住宅(zhai)建設(she)，經歷了(le)近(jin)20年(nian)的連續增長之后，已(yi)頗具規模。隨著人(ren)們生活水平的提高和住房(fang)制度(du)改革的推進，居住消費占總消費的比重迅速提高，人(ren)們越來越關注(zhu)居住環境的改善。我(wo)國的家居裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)業應運而生，10年(nian)來發(fa)展很快(kuai)。

　　家(jia)裝(zhuang)(zhuang)潛力巨(ju)大。據統計(ji)，這(zhe)幾年(nian)全國家(jia)居裝(zhuang)(zhuang)飾業的(de)(de)總產值為(wei)1200億元，是20世紀(ji)90年(nian)代的(de)(de)40倍，年(nian)均(jun)遞增(zeng)45%，大體(ti)上(shang)每兩(liang)年(nian)翻一番，相當于全國城鎮住宅年(nian)投(tou)資總額(e)的(de)(de)30%。有一種大膽的(de)(de)估計(ji)：家(jia)居裝(zhuang)(zhuang)飾在(zai)未(wei)來兩(liang)三年(nian)內將達到20xx億到3000億元，即相當于住宅投(tou)資總額(e)的(de)(de)一半左右。這(zhe)不是虛張(zhang)聲勢或盲目(mu)樂(le)觀(guan)。

　　家(jia)(jia)裝(zhuang)公司是從(cong)1998年(nian)(nian)(nian)發(fa)(fa)展(zhan)起(qi)來的(de)，發(fa)(fa)展(zhan)到今天已有(you)較(jiao)大(da)(da)的(de)進(jin)步，該行業(ye)也成為社會上一個較(jiao)熱門(men)的(de)行業(ye)。人(ren)們(men)都想(xiang)給自己(ji)營造(zao)一個安(an)逸舒適的(de)空(kong)(kong)間，對居(ju)室環境的(de)要(yao)求也越來越高。近年(nian)(nian)(nian)來房產開發(fa)(fa)商(shang)開發(fa)(fa)出大(da)(da)量的(de)戶型，也為家(jia)(jia)裝(zhuang)行業(ye)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)帶來廣大(da)(da)的(de)空(kong)(kong)間和無限的(de)商(shang)機。據專家(jia)(jia)分(fen)析(xi)，家(jia)(jia)裝(zhuang)市場(chang)在未來幾年(nian)(nian)(nian)內仍有(you)較(jiao)大(da)(da)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)潛(qian)力。

　　三、地址選擇

　　家(jia)庭裝修公司的(de)理想(xiang)選址(zhi)一般在新建(jian)(jian)成的(de)居(ju)民住(zhu)宅(zhai)區、建(jian)(jian)材市場(chang)或大型(xing)居(ju)住(zhu)區的(de)聚集地。

　　四、特色門面設計

　　家庭裝(zhuang)(zhuang)潢公司(si)與其他行(xing)業不(bu)同，格外(wai)重視公司(si)的“門(men)面”，它不(bu)僅僅從一個側面展示了企(qi)業的形象，也在消(xiao)然(ran)地輸出一種(zhong)理念。對(dui)于正在選(xuan)擇裝(zhuang)(zhuang)潢公司(si)的人(ren)來說，裝(zhuang)(zhuang)潢公司(si)的“門(men)面”可作為一種(zhong)很好的“參照(zhao)物”，下(xia)面提供幾種(zhong)樣(yang)式供參考。

　　1、追求(qiu)“后現代主義”

　　“后現(xian)(xian)代主義”將設(she)計突出地表(biao)現(xian)(xian)出來(lai)，傳達(da)的是一種設(she)計理念(nian)。因此，在(zai)裝(zhuang)修的時候(hou)保留空間功能的完整，而(er)不必做(zuo)過多的修飾(shi)。比(bi)如墻面的處理，鉚釘都裸露在(zai)外，只(zhi)是用色(se)彩(cai)來(lai)重現(xian)(xian)建筑的美；不規則(ze)的幾何形體(ti)錯落有致，金屬(shu)得到了設(she)計師的偏愛，這些都表(biao)現(xian)(xian)出了“后現(xian)(xian)代主義”的理念(nian)。

　　2、向(xiang)往簡(jian)約(yue)“古典主義”

　　裝潢公司總(zong)是喜歡突出自(zi)身的(de)個性，通過裝飾好(hao)自(zi)己的(de)門面向顧客展示自(zi)己對(dui)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)的(de)獨(du)到見解及敬業精神(shen)。簡約的(de)“古典主(zhu)義”使設(she)(she)(she)計(ji)(ji)風(feng)格顯得高雅(ya)(ya)，如(ru)果能再配上周邊的(de)環(huan)境，將會使整體設(she)(she)(she)計(ji)(ji)更具風(feng)雅(ya)(ya)。

　　3、返璞歸真，滄桑懷舊

　　在鋼(gang)筋水泥般的(de)(de)城市住久了，人們(men)便(bian)開(kai)始向往自然的(de)(de)風光，追(zhui)憶滄桑歲(sui)月(yue)(yue)，斑駁的(de)(de)磚墻，蒼老的(de)(de)木(mu)(mu)柱(zhu)木(mu)(mu)螺，凹凸不平的(de)(de)松木(mu)(mu)地(di)(di)板(ban)，落地(di)(di)的(de)(de)大鐵門銹跡(ji)斑斑，上面是(shi)一(yi)排(pai)排(pai)赤裸的(de)(de)鉚釘(ding)，開(kai)啟時吱吱呀呀地(di)(di)響，仿佛(fo)是(shi)歷(li)史的(de)(de)腳(jiao)步。這樣的(de)(de)設(she)計正迎合了那(nei)種飽經滄桑歲(sui)月(yue)(yue)人的(de)(de)一(yi)種心理。

　　4、藝術(shu)與商業的(de)完美(mei)結(jie)合

　　這(zhe)種設(she)計容(rong)易給(gei)人一種年(nian)輕、嚴謹、現代化的(de)(de)(de)印象。使(shi)用(yong)盡可(ke)能少的(de)(de)(de)元素組合(he)成針對性(xing)(xing)最強、包容(rong)性(xing)(xing)最大的(de)(de)(de)空間(jian)，以(yi)(yi)傳達(da)給(gei)觀者嚴謹的(de)(de)(de)專業(ye)能力與(yu)平(ping)和的(de)(de)(de)感受，以(yi)(yi)達(da)到(dao)藝術與(yu)商業(ye)的(de)(de)(de)完美結(jie)合(he)，這(zhe)是眾多年(nian)輕人的(de)(de)(de)追求。頂面(mian)和柱體的(de)(de)(de)白色、墻與(yu)地(di)的(de)(de)(de)灰色以(yi)(yi)及門面(mian)外燈箱的(de)(de)(de)黑白用(yong)色，是個性(xing)(xing)的(de)(de)(de)張揚；開(kai)敞式的(de)(de)(de)、便于各部門之間(jian)文(wen)件的(de)(de)(de)交流(liu)布局(ju)，又兼顧了商業(ye)空間(jian)的(de)(de)(de)共性(xing)(xing)。這(zhe)是藝術與(yu)商業(ye)完美結(jie)合(he)的(de)(de)(de)現代化特征。設(she)計的(de)(de)(de)精髓(sui)卻始(shi)終不能丟(diu)，越(yue)是做得“少”了，越(yue)需要精細地(di)推敲。

　　五、房間特色設計

　　每一個房(fang)間(jian)的(de)裝(zhuang)飾都有(you)自己(ji)獨特的(de)地方，但這(zhe)獨特之處又有(you)一定的(de)規律性和(he)時(shi)代(dai)性，把(ba)所(suo)有(you)這(zhe)些(xie)精華部分提煉出來，在室(shi)內(nei)各處墻(qiang)面(mian)造型(xing)及家具(ju)造型(xing)的(de)表現形(xing)式，稱之為室(shi)內(nei)裝(zhuang)飾風格。

　　下列(lie)幾(ji)個(ge)設計思路，可供參考(kao)：

　　（1）結構貫(guan)通出空間；

　　（2）色(se)彩(cai)融合出氣氛(fen)；

　　（3）材料交(jiao)合出(chu)品位；

　　（4）造型融合出旋(xuan)律(lv)。

　　在進行墻體(ti)裝修時，可(ke)(ke)將(jiang)一(yi)(yi)些實用(yong)性強、色彩風格與墻面協(xie)調統(tong)一(yi)(yi)，例(li)如：門廳(ting)中的鞋(xie)柜；廚房(fang)衛生(sheng)間的壁(bi)柜、吊(diao)柜；客(ke)廳(ting)臥室(shi)的角柜等。在面積較(jiao)大但高度不夠(gou)的客(ke)廳(ting)里，一(yi)(yi)般(ban)可(ke)(ke)舍棄(qi)美麗的吊(diao)燈，在天花板設(she)計時放置一(yi)(yi)個圓形、橢圓形或(huo)方(fang)形、六角、八角的燈池(chi)（2平(ping)方(fang)米或(huo)5平(ping)方(fang)米），將(jiang)射(she)燈藏(zang)于燈池(chi)周(zhou)邊內，這樣(yang)天花板即成了(le)燈的一(yi)(yi)部(bu)分，在渾然一(yi)(yi)體(ti)中擴大了(le)客(ke)廳(ting)的視覺高度。

　　對于(yu)那些有偏愛的(de)(de)，可根據其(qi)愛好設(she)計相應的(de)(de)風格，將一切巧妙運用起來，以達到色彩的(de)(de)整體性。既能表(biao)現(xian)出氣氛，又能得到空間擴大的(de)(de)效果。

　　有些(xie)(xie)房(fang)間為平面(mian)(mian)直角，而家(jia)具(ju)(ju)卻是一些(xie)(xie)曲面(mian)(mian)、曲線(xian)，顯得(de)不太協(xie)調，這樣就要對(dui)房(fang)間進行處(chu)理，如拱(gong)形的(de)(de)(de)屋頂、拱(gong)形的(de)(de)(de)門(men)楣(mei)等；以高(gao)低錯落的(de)(de)(de)板(ban)(ban)(ban)塊來裝修天花板(ban)(ban)(ban)，內(nei)設照(zhao)明燈，表(biao)現空間之(zhi)美；有人喜(xi)歡板(ban)(ban)(ban)面(mian)(mian)造型，對(dui)墻體的(de)(de)(de)裝修用板(ban)(ban)(ban)塊的(de)(de)(de)形式來打造高(gao)大肅(su)穆的(de)(de)(de)效(xiao)果；以二三級(ji)臺階來營造登堂入(ru)室的(de)(de)(de)大家(jia)之(zhi)氣；在家(jia)具(ju)(ju)的(de)(de)(de)選擇上可(ke)選用兩種顏色板(ban)(ban)(ban)塊組合而成的(de)(de)(de)新潮家(jia)具(ju)(ju)。這其中便蘊含了一種旋律美。

　　六、經營建議

　　1、簽訂一份(fen)公平的合同

　　在雙方(fang)協調一致(zhi)的基礎上，簽訂一份公平又(you)詳細的合(he)同(tong)(tong)，是十分有必要的。有的客戶(hu)不認真審核合(he)同(tong)(tong)輕率(lv)簽字，到后來遇(yu)到糾紛往往是很平常的事情。然而(er)，裝修(xiu)公司由于(yu)制(zhi)作合(he)同(tong)(tong)不嚴密、不詳盡，自(zi)食其果的非常多。

　　2、制作一(yi)份詳細的報(bao)價表

　　這(zhe)是(shi)裝修中的(de)主要程序(xu)之一(yi)。報價表要力求詳盡，包括(kuo)所有(you)的(de)承包項目(mu)、單價、單位及金(jin)額，還(huan)應標(biao)明哪些(xie)材料是(shi)裝修公(gong)司購(gou)(gou)買(mai)，哪些(xie)是(shi)客(ke)戶自購(gou)(gou)，大致燈具、潔具、空調，小至拉手、門鎖都(dou)要囊(nang)括(kuo)在內。有(you)了(le)這(zhe)樣一(yi)份詳盡的(de)報價表，就會減(jian)少(shao)許多不(bu)必要的(de)麻煩(fan)。一(yi)份詳細的(de)報價表的(de)重要性是(shi)不(bu)言而喻的(de)，它能夠(gou)與合同相提并(bing)論。

　　3、在施工過程中，同(tong)客戶(hu)相處(chu)要(yao)融洽，要(yao)盡量尊重客戶(hu)的意見

　　某些(xie)裝飾公(gong)司(si)在簽合同前(qian)后往(wang)往(wang)言行(xing)不(bu)一(yi)、兩副嘴臉。絲毫(hao)不(bu)尊重客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)合理(li)的意(yi)見(jian)及要(yao)(yao)求。當客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)要(yao)(yao)求修(xiu)改(gai)圖紙時(shi)，甚至對客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)出言不(bu)遜，大(da)談設計風格等(deng)專業術語，搞得客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)非(fei)常難堪，當施工中(zhong)出現錯(cuo)誤(wu)時(shi)強詞狡辯等(deng)。這(zhe)些(xie)現象是必(bi)須避(bi)免的。裝修(xiu)公(gong)司(si)既要(yao)(yao)虛(xu)心(xin)聽取客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的意(yi)見(jian)，又要(yao)(yao)勇于承認并(bing)改(gai)正自身存在的缺點(dian)與錯(cuo)誤(wu)，并(bing)做(zuo)到及時(shi)向客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)說明，與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)之間建(jian)立一(yi)種和(he)諧融洽的關(guan)系(xi)。

　　4、進一步(bu)擴大透明度

　　做事情增加(jia)透明度，有了問題坦(tan)誠(cheng)向(xiang)客(ke)戶說明，這樣便會(hui)增強客(ke)戶對你(ni)的信任(ren)感。那些認為(wei)“無商不(bu)(bu)奸”的人是(shi)掙不(bu)(bu)到錢(qian)的，許多客(ke)戶會(hui)對你(ni)“望風而逃”。

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