個人創業方案

　　為了確保我們的(de)(de)努力取得實效，時常需要預先制定一(yi)份(fen)周密的(de)(de)方(fang)(fang)案，方(fang)(fang)案的(de)(de)內(nei)容和形式都(dou)要圍(wei)繞著主題來展開(kai)，最(zui)終達到預期的(de)(de)效果和意義。方(fang)(fang)案應該怎么制定呢？下面是(shi)小編整(zheng)理的(de)(de)個(ge)人(ren)創業方(fang)(fang)案，歡迎大家(jia)借鑒與參(can)考，希望(wang)對大家(jia)有所幫助。

個人創業方案1

　　一、要認識農業

　　知已知彼，百戰不(bu)殆(dai)，只有真正了解農(nong)業了，你才能做好。

　　二、市場為中心，做到因市種植、因價上市

　　你(ni)農業創業的最終也(ye)是為了再市(shi)場(chang)上(shang)賣，所以你(ni)要(yao)了解市(shi)場(chang)需求，根據市(shi)場(chang)來種植、上(shang)市(shi)。

　　三、以人為本，因人而作

　　每個人都有自己擅(shan)長(chang)的(de)，所(suo)以你(ni)要根據你(ni)擅(shan)長(chang)的(de)不同制(zhi)定不同的(de)'方案。

　　四、因地制宜，因時而種

　　天時地(di)(di)利人和(he)，農業(ye)也是這樣，根據(ju)地(di)(di)區土質(zhi)和(he)天氣(qi)的(de)不同有不同的(de)種植方案。

　　五、經打細算，合理布局

　　只(zhi)要是創業就有(you)一(yi)(yi)個資(zi)源投入問題(ti)，作為一(yi)(yi)個合作者一(yi)(yi)定(ding)要做到精打(da)細算。

　　六、出奇制勝

　　意思就是創新(xin)，每(mei)個(ge)行(xing)業都離不開這一點。

　　七、規模創造效益

　　沒有規模就成不(bu)了(le)大(da)氣候，規模化(hua)后不(bu)僅(jin)可以(yi)機(ji)械化(hua)、專業化(hua)、而且可以(yi)解決農產品的銷(xiao)售問題。

個人創業方案2

　　為(wei)創(chuang)建首批國家級創(chuang)業型城(cheng)市(shi)(shi)(shi)，進(jin)一步推動(dong)全區創(chuang)業促進(jin)就業工(gong)作(zuo)(zuo)，根據市(shi)(shi)(shi)政府《關(guan)于(yu)鼓勵創(chuang)業促進(jin)就業工(gong)作(zuo)(zuo)的意見（試(shi)行）》和市(shi)(shi)(shi)政府辦(ban)公廳(ting)《關(guan)于(yu)印(yin)發xx市(shi)(shi)(shi)創(chuang)建國家級創(chuang)業型城(cheng)市(shi)(shi)(shi)工(gong)作(zuo)(zuo)方(fang)案(an)的通知》精神，結合我區實際，特(te)制定以下(xia)工(gong)作(zuo)(zuo)方(fang)案(an)：

　　以黨的十七大精神為(wei)指導，深(shen)入貫徹落實科學發展觀(guan)，堅持(chi)政(zheng)府促(cu)進(jin)、社會(hui)支持(chi)、市場導向、自主(zhu)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的基本原則，加大政(zheng)策扶持(chi)，優化創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)環境(jing)，激活創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)熱情，著力發展各類微型企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)和(he)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)實體，以創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)帶動就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，以創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)促(cu)進(jin)發展。

　　到20xx年底，全區(qu)新增(zeng)個體工商(shang)戶(hu)(hu)x戶(hu)(hu)，私營企(qi)業x戶(hu)(hu)，非正規就(jiu)業勞動組(zu)(zu)織(zhi)x個，通過創(chuang)業帶(dai)動就(jiu)業x人；創(chuang)業培(pei)訓(xun)x人，培(pei)訓(xun)后學員創(chuang)業成功率不低于x%；建立創(chuang)業扶持(chi)專項基(ji)金(jin)x萬元；新增(zeng)創(chuang)業基(ji)地(di)x平方(fang)米(mi)，建立創(chuang)業示范點x個、創(chuang)業實訓(xun)基(ji)地(di)x個。力爭通過x年努力，基(ji)本形(xing)成比(bi)較(jiao)完善(shan)的(de)創(chuang)業工作組(zu)(zu)織(zhi)領(ling)導(dao)體系、創(chuang)業政策(ce)支持(chi)體系、創(chuang)業培(pei)訓(xun)體系、創(chuang)業服務體系、創(chuang)業工作考核體系。

　　（一）成立領導組織。

　　區(qu)(qu)(qu)政(zheng)府(fu)成(cheng)(cheng)(cheng)立(li)創(chuang)建創(chuang)業(ye)(ye)(ye)型城市(shi)工(gong)(gong)作(zuo)領導小組。同時，建立(li)xx區(qu)(qu)(qu)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)就業(ye)(ye)(ye)工(gong)(gong)作(zuo)聯(lian)席(xi)會議(yi)制度，由區(qu)(qu)(qu)政(zheng)府(fu)區(qu)(qu)(qu)長任召(zhao)集人(ren)，區(qu)(qu)(qu)政(zheng)府(fu)分(fen)(fen)管副區(qu)(qu)(qu)長任副召(zhao)集人(ren)，聯(lian)席(xi)會議(yi)成(cheng)(cheng)(cheng)員由區(qu)(qu)(qu)政(zheng)府(fu)辦公室、區(qu)(qu)(qu)勞動保(bao)障(zhang)(zhang)局(ju)、區(qu)(qu)(qu)委(wei)宣傳部、區(qu)(qu)(qu)財政(zheng)局(ju)、區(qu)(qu)(qu)人(ren)事局(ju)、區(qu)(qu)(qu)教育局(ju)、xx區(qu)(qu)(qu)國稅局(ju)、地稅xx分(fen)(fen)局(ju)、xx工(gong)(gong)商分(fen)(fen)局(ju)等部門和單位組成(cheng)(cheng)(cheng)。區(qu)(qu)(qu)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)就業(ye)(ye)(ye)聯(lian)席(xi)會議(yi)辦公室設在區(qu)(qu)(qu)勞動保(bao)障(zhang)(zhang)局(ju)。

　　（二）加大政策扶持。

　　1、放寬創業準(zhun)入門檻。

　　（1）放寬創業(ye)領域。凡法(fa)律法(fa)規(gui)沒(mei)有禁(jin)止的行業(ye)和(he)領域，各類創業(ye)主體均可進入，并平等享受相(xiang)關優惠政(zheng)策。

　　（2）放(fang)寬注冊冠名。依法申辦的企業、個(ge)體工商戶，冠市(shi)名不受(shou)注冊資本限制，冠“xx”省(sheng)名由(you)市(shi)工商局(ju)直接(jie)聯網申報核準。

　　（3）放寬預(yu)備(bei)期(qi)營(ying)(ying)業(ye)執照(zhao)適(shi)用范(fan)圍。凡(fan)企業(ye)申請(qing)登(deng)記的經營(ying)(ying)范(fan)圍涉(she)及(ji)前置行政審(shen)批而暫不能(neng)提交審(shen)批文件(jian)、證件(jian)的，工商(shang)機(ji)關可在該經營(ying)(ying)范(fan)圍后標(biao)明“籌備(bei)”字樣，頒(ban)發(fa)籌備(bei)期(qi)營(ying)(ying)業(ye)執照(zhao)。

　　（4）實行(xing)大學生創業注冊(ce)(ce)資本(ben)“零首付(fu)”。畢(bi)(bi)業2年內的高(gao)校畢(bi)(bi)業生投資設立x萬元以下的有限責任 公司(si)可“零首付(fu)”注冊(ce)(ce)，自公司(si)成(cheng)立之(zhi)日起x年內繳足注冊(ce)(ce)資本(ben)。

　　（5）明(ming)確非貨(huo)幣(bi)資(zi)(zi)(zi)產(chan)注冊比例。允許投(tou)資(zi)(zi)(zi)人用知識(shi)產(chan)權、科(ke)技成果等非貨(huo)幣(bi)資(zi)(zi)(zi)產(chan)作價出資(zi)(zi)(zi)創辦中小企業(ye)，無(wu)形資(zi)(zi)(zi)產(chan)出資(zi)(zi)(zi)額最多可達企業(ye)注冊資(zi)(zi)(zi)本的(de)x%。

　　（6）免收行政(zheng)事業性收費。對高校畢業生(sheng)、登記失業人員、返鄉農民工(gong)(gong)等依法(fa)興辦實體(ti)的，自工(gong)(gong)商行政(zheng)管理(li)部門登記注冊起x年內，免收工(gong)(gong)商、衛生(sheng)、民政(zheng)等涉及管理(li)類(lei)、登記類(lei)和證照類(lei)的各項行政(zheng)事業性收費。

　　2、放(fang)寬創業經營(ying)場所。

　　（1）家庭(ting)住所(suo)可作(zuo)為(wei)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)場所(suo)。按照法(fa)律(lv)、法(fa)規(gui)規(gui)定(ding)的條件、程序和合同約定(ding)，允(yun)許高校畢業(ye)(ye)(ye)生、中等(deng)職業(ye)(ye)(ye)技術學校畢業(ye)(ye)(ye)生、登(deng)記(ji)失業(ye)(ye)(ye)人員、返鄉(xiang)農(nong)民工等(deng)以(yi)家庭(ting)住所(suo)、租(zu)借房(fang)、臨時商(shang)業(ye)(ye)(ye)用房(fang)作(zuo)為(wei)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)經營場所(suo)，但禁止利用居(ju)民住宅(zhai)從(cong)事餐飲、旅(lv)館、娛樂、五金(jin)修配加(jia)工等(deng)產(chan)生噪(zao)音、油煙污染等(deng)影響居(ju)民正常生活的行(xing)業(ye)(ye)(ye)。

　　（2）指定(ding)場(chang)地(di)(di)集(ji)中(zhong)登記。對從事(shi)翻譯服務、動漫(man)設計(ji)、電(dian)子商務、網絡技術、軟件開發等不影(ying)響周邊(bian)環境和公共(gong)安全的經營(ying)項(xiang)目，允許在指定(ding)場(chang)地(di)(di)集(ji)中(zhong)登記，憑鄉鎮政(zheng)府(fu)、街(jie)道辦事(shi)處、工業園區(qu)管委會出(chu)具的場(chang)地(di)(di)證明(ming)(ming)作(zuo)為登記注冊經營(ying)場(chang)地(di)(di)證明(ming)(ming)。

　　（3）特殊房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)屋(wu)登記辦(ban)法。對申請人無法提供注冊登記場地“房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)屋(wu)產(chan)權證(zheng)(zheng)書(shu)”及(ji)租賃協議的，允許憑(ping)借房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)屋(wu)建設或規劃許可證(zheng)(zheng)，街道、園區管委會或房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)產(chan)部(bu)門直管公房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)證(zheng)(zheng)明進(jin)行辦(ban)理；對屬部(bu)隊公房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)的，允許憑(ping)借所屬部(bu)隊后勤管理部(bu)門或營房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)管理部(bu)門證(zheng)(zheng)明辦(ban)理。

　　對農民以合法(fa)宅基地(di)房屋自營(ying)或出租(zu)給他(ta)人從(cong)事與(yu)該(gai)經營(ying)場所相適應的(de)(de)經營(ying)活動（不得再(zai)申請使用(yong)新的(de)(de)宅基地(di)），允許憑(ping)村（居）委會(hui)、鄉（鎮）證明作(zuo)為(wei)經營(ying)場所證明材料申辦登記注冊。

　　（4）預留(liu)創(chuang)業經(jing)營(ying)(ying)用(yong)地(di)(di)。在符合土地(di)(di)利(li)用(yong)總(zong)體規(gui)劃(hua)(hua)和城市總(zong)體規(gui)劃(hua)(hua)前提下，舊城區改造和新城區建(jian)設(she)規(gui)劃(hua)(hua)要結合地(di)(di)區公共服(fu)務設(she)施總(zong)體布局，預留(liu)一(yi)定(ding)比例(li)用(yong)于社區服(fu)務業的(de)(de)創(chuang)業經(jing)營(ying)(ying)用(yong)地(di)(di)。享受政府優惠政策建(jian)設(she)的(de)(de)各類經(jing)營(ying)(ying)場(chang)所，應(ying)預留(liu)一(yi)定(ding)比例(li)用(yong)于支(zhi)持創(chuang)業。在居住區規(gui)劃(hua)(hua)中，應(ying)按國(guo)家和地(di)(di)方相(xiang)關技(ji)術規(gui)范要求，配置一(yi)定(ding)比例(li)的(de)(de)商業服(fu)務設(she)施用(yong)房。

　　3、創業園(yuan)區優惠政策。對(dui)畢業2年(nian)(nian)內的高(gao)校(xiao)畢業生(sheng)和中等(deng)職業技術學校(xiao)畢業生(sheng)、登記失(shi)業人員(yuan)、返鄉農(nong)民工等(deng)依(yi)法興辦實體的，除(chu)免(mian)(mian)收相(xiang)(xiang)關(guan)行(xing)政事業性收費(fei)外(wai)，還免(mian)(mian)繳(jiao)物管(guan)費(fei)、衛(wei)生(sheng)費(fei)等(deng)管(guan)理性費(fei)用，減半繳(jiao)納場地費(fei)，適當減免(mian)(mian)水電(dian)費(fei)，減免(mian)(mian)部分從減半繳(jiao)納的場地費(fei)中支付；對(dui)自籌(chou)資金(jin)不足的，可提供(gong)小額擔(dan)(dan)保(bao)貸(dai)款；對(dui)招用就(jiu)(jiu)(jiu)業困(kun)難人員(yuan)、簽訂(ding)勞(lao)動(dong)(dong)合(he)(he)同1年(nian)(nian)以(yi)上并依(yi)法繳(jiao)納社會保(bao)險費(fei)的，給予相(xiang)(xiang)應期限(xian)社會保(bao)險補(bu)貼；招用城市零就(jiu)(jiu)(jiu)業家庭成員(yuan)就(jiu)(jiu)(jiu)業的，給予一次性就(jiu)(jiu)(jiu)業獎勵；對(dui)3年(nian)(nian)孵(fu)化期滿(man)后(hou)出園(yuan)的微型(xing)企業，符(fu)合(he)(he)勞(lao)動(dong)(dong)密集型(xing)小企業的，可提供(gong)二(er)次小額擔(dan)(dan)保(bao)貸(dai)款扶(fu)持。

　　4、大力扶持初始創業。

　　（1）明確創業(ye)(ye)扶持(chi)群(qun)體。對畢業(ye)(ye)2年內的(de)高校畢業(ye)(ye)生和中等職(zhi)業(ye)(ye)技術學校畢業(ye)(ye)生、登記失業(ye)(ye)人員、返鄉農民工等依(yi)法從(cong)事個(ge)體經營的(de)，除免收(shou)(shou)有關行政事業(ye)(ye)性(xing)收(shou)(shou)費外，對自籌資金不足的(de)，可申請不超過5萬元的(de)小額擔保貸(dai)款；符合(he)小型微利企業(ye)(ye)條(tiao)件的(de)，減按(an)20%的(de)稅率征收(shou)(shou)企業(ye)(ye)所得稅，并按(an)規(gui)(gui)定給予一定比例貸(dai)款貼息(xi)（國家法律法規(gui)(gui)限制、禁止行業(ye)(ye)除外）。

　　（2）創業(ye)(ye)扶持優惠政策。對非(fei)正規就業(ye)(ye)勞(lao)動(dong)組織，3年內免予(yu)(yu)工(gong)商登(deng)記(ji)注(zhu)冊；正常經營12個月以上(shang)，依法繳納社會保(bao)險費的(de)(de)，給(gei)(gei)予(yu)(yu)創業(ye)(ye)者20xx元(yuan)/人(ren)一次(ci)(ci)性(xing)補(bu)助，屬于就業(ye)(ye)困難人(ren)員(yuan)的(de)(de)給(gei)(gei)予(yu)(yu)4000元(yuan)/人(ren)一次(ci)(ci)性(xing)補(bu)助；對創業(ye)(ye)實體吸納登(deng)記(ji)失業(ye)(ye)人(ren)員(yuan)，且簽訂1年以上(shang)勞(lao)動(dong)合同、依法繳納社會保(bao)險費的(de)(de)，按吸納人(ren)數給(gei)(gei)予(yu)(yu)1500元(yuan)/人(ren)一次(ci)(ci)性(xing)補(bu)助，屬于就業(ye)(ye)困難人(ren)員(yuan)的(de)(de)給(gei)(gei)予(yu)(yu)20xx元(yuan)/人(ren)一次(ci)(ci)性(xing)補(bu)助。

　　對登記失(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)人員在(zai)領取失(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)保(bao)險(xian)金(jin)期(qi)間創辦個體、私營企業(ye)(ye)(ye)(ye)的，可(ke)一次性(xing)領取應享受期(qi)限的失(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)保(bao)險(xian)金(jin)；享受城市(shi)居民最低生活保(bao)障人員創業(ye)(ye)(ye)(ye)成功后，其家庭月人均收入在(zai)當地城市(shi)居民最低生活保(bao)障標準

　　1.5倍以(yi)內的(de)，可保留享受1年(nian)的(de)城市居民最(zui)低(di)生活(huo)保障(zhang)待遇。

　　延續(xu)落(luo)實(shi)(shi)下崗失業(ye)(ye)(ye)人員(yuan)(yuan)再(zai)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)稅(shui)(shui)(shui)(shui)收扶持政(zheng)策，審批期限延長至20xx年底；對持《再(zai)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)優惠(hui)證》人員(yuan)(yuan)從(cong)事個(ge)體經營的(de)(de)，按每戶(hu)每年8000元的(de)(de)限額依次扣(kou)減其(qi)當年實(shi)(shi)際(ji)應繳納(na)的(de)(de)營業(ye)(ye)(ye)稅(shui)(shui)(shui)(shui)、城(cheng)市(shi)維護建設稅(shui)(shui)(shui)(shui)、教(jiao)育費附加(jia)(jia)和個(ge)人所得稅(shui)(shui)(shui)(shui)；對符合(he)條件企(qi)業(ye)(ye)(ye)當年新吸納(na)持《再(zai)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)優惠(hui)證》人員(yuan)(yuan)，與其(qi)簽訂1年以上勞動(dong)合(he)同并繳納(na)社(she)會保(bao)險費的(de)(de)，根據實(shi)(shi)際(ji)招用人數，按4800元/人定額標準，依次扣(kou)減營業(ye)(ye)(ye)稅(shui)(shui)(shui)(shui)、城(cheng)市(shi)維護建設稅(shui)(shui)(shui)(shui)、教(jiao)育費附加(jia)(jia)和企(qi)業(ye)(ye)(ye)所得稅(shui)(shui)(shui)(shui)優惠(hui)；對其(qi)吸納(na)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)困難人員(yuan)(yuan)、且繳納(na)社(she)會保(bao)險費的(de)(de)，20xx年由財政(zheng)從(cong)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)專項(xiang)資金中給予(yu)社(she)會保(bao)險補貼(tie)。

　　對畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)2年(nian)內(nei)的(de)(de)高(gao)校(xiao)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)和(he)(he)中等(deng)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)技(ji)(ji)術學校(xiao)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)在xx創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)，免(mian)收勞(lao)動(dong)人(ren)(ren)事代理等(deng)費(fei)(fei)(fei)用，免(mian)費(fei)(fei)(fei)享受創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)項(xiang)目、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)培訓、信息咨詢等(deng)聯動(dong)服(fu)務(wu)；創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)項(xiang)目符(fu)合本(ben)市(shi)(shi)鼓勵發(fa)展產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)領(ling)域的(de)(de)，給予小額擔保貸款和(he)(he)貼息支持；對畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)x年(nian)內(nei)的(de)(de)高(gao)校(xiao)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)依法從事個(ge)體經營(ying)的(de)(de)，自(zi)工商行(xing)政管(guan)理部門首次登記注冊(ce)之(zhi)日起，1年(nian)內(nei)免(mian)征(zheng)營(ying)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)稅(shui)(shui)、城市(shi)(shi)維護建(jian)設(she)稅(shui)(shui)、教育費(fei)(fei)(fei)附加和(he)(he)個(ge)人(ren)(ren)所(suo)得(de)稅(shui)(shui)（國家法律法規(gui)限制、禁(jin)止行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)除(chu)外）；對畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)x年(nian)內(nei)的(de)(de)高(gao)校(xiao)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)和(he)(he)中等(deng)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)技(ji)(ji)術學校(xiao)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)到各(ge)級政府(fu)和(he)(he)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)園(yuan)區創(chuang)(chuang)建(jian)的(de)(de)科(ke)技(ji)(ji)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)孵(fu)化器創(chuang)(chuang)辦、領(ling)辦科(ke)技(ji)(ji)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，x年(nian)內(nei)免(mian)交房租(zu)；對從事社區服(fu)務(wu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)和(he)(he)農業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)，根據(ju)吸(xi)納(na)就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)數，給予專(zhuan)項(xiang)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)補貼。

　　對從(cong)事農(nong)林(lin)牧(mu)漁項(xiang)目(mu)創(chuang)業(ye)(ye)的，符合國家稅收優惠(hui)政(zheng)策規定的，給予免(mian)征或減半征收企業(ye)(ye)所得稅，直接(jie)用于農(nong)、林(lin)、牧(mu)、漁業(ye)(ye)生產用地(di)免(mian)征城鎮土地(di)使用稅；對返(fan)鄉創(chuang)業(ye)(ye)和本土創(chuang)業(ye)(ye)達到一定規模的，享受招(zhao)商(shang)引資同等優惠(hui)政(zheng)策。

　　（三）完善創業服務。

　　1、建立(li)(li)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)服(fu)(fu)務體系。20xx年(nian)，區(qu)勞動保障部門成立(li)(li)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)服(fu)(fu)務中心，提(ti)供政策咨詢(xun)、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)培訓、項目推(tui)介、方案設計、風險(xian)評估、金融服(fu)(fu)務、開業(ye)(ye)(ye)指導和(he)跟(gen)蹤扶持等(deng)“一(yi)站(zhan)式”、“一(yi)條龍(long)”服(fu)(fu)務。街(jie)道（社(she)區(qu)）、鄉鎮(zhen)要按照機構(gou)組織、人(ren)員(yuan)、經費、場(chang)地、工作、制度“六到位”要求(qiu)設立(li)(li)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)服(fu)(fu)務所（站(zhan)），行政村(cun)設立(li)(li)兼職信(xin)息(xi)員(yuan)，加(jia)快公(gong)共就業(ye)(ye)(ye)服(fu)(fu)務體系向(xiang)農村(cun)延(yan)伸，形成“縣區(qu)有窗口、鄉鎮(zhen)有站(zhan)所、村(cun)組有人(ren)員(yuan)”三級服(fu)(fu)務網絡(luo)。

　　2、整合(he)創(chuang)業(ye)(ye)服(fu)(fu)務資源(yuan)。建立(li)創(chuang)業(ye)(ye)信(xin)(xin)息服(fu)(fu)務平臺，整合(he)相關部門(men)資源(yuan)，定期發(fa)布創(chuang)業(ye)(ye)指(zhi)導目(mu)錄、創(chuang)業(ye)(ye)培訓(xun)、融(rong)資指(zhi)導、服(fu)(fu)務資源(yuan)等公共信(xin)(xin)息。加強創(chuang)業(ye)(ye)服(fu)(fu)務專家志愿團創(chuang)業(ye)(ye)指(zhi)導工作，廣泛(fan)開展創(chuang)業(ye)(ye)服(fu)(fu)務活(huo)動(dong)。開展創(chuang)業(ye)(ye)狀(zhuang)況(kuang)調查(cha)，定期公布創(chuang)業(ye)(ye)市場動(dong)態信(xin)(xin)息。

　　3、建立創業(ye)(ye)扶(fu)持(chi)(chi)專(zhuan)項資金(jin)。3年內全區建立xxx萬元創業(ye)(ye)扶(fu)持(chi)(chi)專(zhuan)項資金(jin)，并積極(ji)爭(zheng)取國(guo)家、省、市各類創業(ye)(ye) 資金(jin)支持(chi)(chi)。

　　4、發展創業(ye)者(zhe)協會(hui)（聯(lian)誼會(hui)）。各鄉鎮、街道、工業(ye)園區要引導創業(ye)者(zhe)組建創業(ye)者(zhe)協會(hui)或創業(ye)聯(lian)誼會(hui)， 定期組織創業(ye)交流和考察等活動(dong)，溝通創業(ye)信息，開展結對互助(zhu)活動(dong)，提供持(chi)續的咨詢(xun)和服(fu)務。

　　5、加快創(chuang)業(ye)(ye)基地建(jian)設(she)。充分(fen)利用現有存量(liang)用地、閑置(zhi)廠(chang)房、專業(ye)(ye)化(hua)市(shi)場(chang)等適合創(chuang)業(ye)(ye)場(chang)所，依法完善手續(xu)，因地制宜建(jian)設(she)具有滾動(dong)孵化(hua)功能的(de)創(chuang)業(ye)(ye)孵化(hua)基地，打造各具特色的(de)創(chuang)業(ye)(ye)載體。不斷擴大創(chuang)業(ye)(ye)園(yuan)和(he)創(chuang)業(ye)(ye)示范(fan)街經營面積，每年新增(zeng)量(liang)要達到x平方米以上(shang)，形成x個以上(shang)的(de)創(chuang)業(ye)(ye)示范(fan)點。

　　6、提(ti)高創(chuang)業(ye)(ye)金(jin)融服務水平。鼓勵(li)銀行單獨建立小企(qi)業(ye)(ye)金(jin)融服務專營機(ji)構(gou)，積極(ji)推動金(jin)融產品和服務方式(shi)創(chuang)新；穩步(bu)推進小額貸款(kuan)公司等新型融資(zi)機(ji)構(gou)試點工作，引導社會資(zi)本通(tong)過組(zu)建創(chuang)業(ye)(ye)投資(zi)公司、典當(dang)公司等多(duo)種方式(shi)為創(chuang)業(ye)(ye)提(ti)供資(zi)金(jin)支持，督促區國有擔保機(ji)構(gou)為創(chuang)業(ye)(ye)提(ti)供融資(zi)擔保。

　　7、完善(shan)小額擔(dan)(dan)保(bao)(bao)貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)。落實小額擔(dan)(dan)保(bao)(bao)貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)政策，完善(shan)小額貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)擔(dan)(dan)保(bao)(bao)基(ji)金(jin)（以(yi)下(xia)簡稱擔(dan)(dan)保(bao)(bao)基(ji)金(jin)）持續補充(chong)機(ji)制，不斷提(ti)高擔(dan)(dan)保(bao)(bao)基(ji)金(jin)規模(mo)，增強(qiang)擔(dan)(dan)保(bao)(bao)基(ji)金(jin)代償(chang)能力(li)，擴大(da)(da)小額擔(dan)(dan)保(bao)(bao)貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)規模(mo)。加強(qiang)社會信(xin)用(yong)體系建(jian)設(she)，建(jian)立健全信(xin)用(yong)獎罰制度，逐步擴大(da)(da)信(xin)用(yong)貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)規模(mo)。

　　8、開(kai)展各類有(you)利于創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的`宣(xuan)傳活(huo)動(dong)。通過各類新聞媒體(ti)廣(guang)泛(fan)宣(xuan)傳創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的政策(ce)措(cuo)施、經驗做法和(he)典型事跡，積極開(kai)展各類創(chuang)業(ye)(ye)(ye)主題(ti)活(huo)動(dong)，開(kai)辟“十佳創(chuang)業(ye)(ye)(ye)明星”、“創(chuang)業(ye)(ye)(ye)領頭人”等專欄，組織創(chuang)業(ye)(ye)(ye)報(bao)告(gao)團進行巡(xun)回報(bao)告(gao)和(he)張貼創(chuang)業(ye)(ye)(ye)宣(xuan)傳畫等多種形式，大力宣(xuan)傳創(chuang)業(ye)(ye)(ye)政策(ce)和(he)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)典型，構建(jian)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)宣(xuan)傳陣地(di)，對在創(chuang)建(jian)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)型城(cheng)市(shi)中具有(you)典范(fan)和(he)帶頭作(zuo)(zuo)用的創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者予(yu)以表彰和(he)獎勵，在全區掀起“弘揚創(chuang)業(ye)(ye)(ye)精(jing)神、營造創(chuang)業(ye)(ye)(ye)環境(jing)、努(nu)力促進創(chuang)業(ye)(ye)(ye)”的高潮(chao)，營造全社會關(guan)心支持創(chuang)業(ye)(ye)(ye)工作(zuo)(zuo)的濃厚氛圍。

　　（四）強化創業培訓。

　　1、整(zheng)合各(ge)類(lei)培訓(xun)(xun)資源。加(jia)大政(zheng)(zheng)府投入，整(zheng)合各(ge)類(lei)培訓(xun)(xun)資源，建立(li)健全(quan)覆蓋城鄉(xiang)(xiang)的創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)培訓(xun)(xun)體系。制(zhi)定培訓(xun)(xun)機構認定標準，允許(xu)符合規(gui)定的培訓(xun)(xun)機構對符合條件、有創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)愿望(wang)和培訓(xun)(xun)需(xu)求(qiu)的城鄉(xiang)(xiang)勞動(dong)(dong)者提供適應(ying)市場需(xu)求(qiu)的創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)培訓(xun)(xun)。加(jia)強市場緊(jin)缺的家政(zheng)(zheng)、餐飲、保安等服務業(ye)(ye)(ye)(ye)技能培訓(xun)(xun)，增加(jia)適需(xu)勞動(dong)(dong)力供給。建立(li)完(wan)善創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)培訓(xun)(xun)補貼與創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)效果、帶動(dong)(dong)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)等掛鉤機制(zhi)，財政(zheng)(zheng)按(an)規(gui)定給予適當補貼。鼓勵各(ge)類(lei)高等院校、中(zhong)等職業(ye)(ye)(ye)(ye)技術學(xue)校開設創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)培訓(xun)(xun)課(ke)程，加(jia)強創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)教育。

　　2、建立創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)實訓(xun)基(ji)(ji)地(di)(di)。根據創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)者需求，選(xuan)擇(ze)認定一(yi)批(pi)(pi)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)成功(gong)的(de)典型企業(ye)，發展和培育一(yi)批(pi)(pi)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)實訓(xun)基(ji)(ji)地(di)(di)，為創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)培訓(xun)合(he)格者提(ti)供3-6個(ge)(ge)月創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)實訓(xun)。對(dui)經過實訓(xun)基(ji)(ji)地(di)(di)培訓(xun)且在6個(ge)(ge)月內實現創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的(de)，按每人(ren)x元給(gei)予實訓(xun)基(ji)(ji)地(di)(di)一(yi)次性補貼。對(dui)審(shen)核認定符(fu)合(he)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)實訓(xun)基(ji)(ji)地(di)(di)條件的(de)“青(qing)年就(jiu)業(ye)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)見(jian)習基(ji)(ji)地(di)(di)”，給(gei)予相應(ying)補助。

　　（五）嚴格工作考核。

　　對(dui)創(chuang)業型城市創(chuang)建(jian)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)實(shi)行目標(biao)管理。將(jiang)各鄉鎮、街道、工(gong)(gong)業園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)和區(qu)(qu)直相關部門的創(chuang)業就業工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)任(ren)務，納入區(qu)(qu)政府目標(biao)考(kao)核體系。建(jian)立創(chuang)建(jian)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)臺帳，對(dui)創(chuang)建(jian)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)進行細化(hua)量(liang)化(hua)，明確各鄉鎮、街道、工(gong)(gong)業園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)和區(qu)(qu)直部門的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)重(zhong)點(dian)和進度(du)要求，并逐項分解落實(shi)。對(dui)各鄉鎮、街道、工(gong)(gong)業園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)和有關部門的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)進行定期督查，及時(shi)通報，確保創(chuang)建(jian)目標(biao)按時(shi)保質完(wan)成。

　　我區創(chuang)建工作分為三個階段，具(ju)體步驟是：

　　（一）準備(bei)動員階段(duan)

　　1、宣(xuan)傳發動。召開(kai)全區創(chuang)建創(chuang)業(ye)型城(cheng)市動員(yuan)大會，對創(chuang)建工作(zuo)進行動員(yuan)和部(bu)署(shu)。啟動創(chuang)建創(chuang)業(ye)型城(cheng)市宣(xuan)傳工作(zuo)，在全區掀起(qi)創(chuang)業(ye)型城(cheng)市創(chuang)建熱潮(chao)。

　　2、制訂(ding)方案。各鄉(xiang)鎮、街(jie)道、工(gong)業園區(qu)(qu)(qu)及(ji)區(qu)(qu)(qu)直相關部門根據(ju)區(qu)(qu)(qu)委(wei)、區(qu)(qu)(qu)政府總(zong)體(ti)部署，在創建工(gong)作(zuo)領導小組的(de)指導下，制訂(ding)具體(ti)的(de)工(gong)作(zuo)方案，明確工(gong)作(zuo)目標和重點，完善工(gong)作(zuo)措施。

　　（二）貫(guan)徹落實階段

　　區(qu)直(zhi)相關(guan)部門要(yao)結合(he)本單位職能(neng)特(te)點，圍繞(rao)創(chuang)建國家(jia)級創(chuang)業型城市(shi)目標(biao)任務，積極開展工作(zuo)，全面落實工作(zuo)責(ze)任。區(qu)創(chuang)建創(chuang)業型城市(shi)工作(zuo)領導(dao)小組成員單位主要(yao)職責(ze)：

　　1、各(ge)(ge)(ge)(ge)鄉(xiang)鎮、街(jie)道(dao)(dao)、工(gong)(gong)業(ye)(ye)園(yuan)區：各(ge)(ge)(ge)(ge)鄉(xiang)、鎮人民政府，各(ge)(ge)(ge)(ge)街(jie)道(dao)(dao)辦事處，xx工(gong)(gong)業(ye)(ye)園(yuan)區管委會，是推動創(chuang)建創(chuang)業(ye)(ye)型(xing)城(cheng)市(shi)(shi)的責(ze)(ze)任主體，要建立由(you)主要負責(ze)(ze)人為第一責(ze)(ze)任人、分管領(ling)導和責(ze)(ze)任部門協(xie)調配合的創(chuang)建創(chuang)業(ye)(ye)型(xing)城(cheng)市(shi)(shi)工(gong)(gong)作機制，及時出臺相關配套政策(ce)，加(jia)大(da)扶持力度；要制訂創(chuang)建創(chuang)業(ye)(ye)型(xing)城(cheng)市(shi)(shi)工(gong)(gong)作方(fang)案并(bing)組織實施；在成(cheng)立區創(chuang)業(ye)(ye)服務機構的前(qian)提下，加(jia)大(da)創(chuang)業(ye)(ye)平(ping)臺建設(she)力度，并(bing)向各(ge)(ge)(ge)(ge)街(jie)道(dao)(dao)（鄉(xiang)鎮）、社區（村）延伸，健全完善服務體系；強化行(xing)政服務效能建設(she)，提高創(chuang)業(ye)(ye)服務質(zhi)量；加(jia)強督查考核，確保創(chuang)建任務全面完成(cheng)。

　　2、區勞動和(he)(he)社會保障局：研究、制訂、完(wan)善各項(xiang)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)政(zheng)策，強(qiang)化創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)服(fu)務，建(jian)(jian)立完(wan)善公(gong)共創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)就業(ye)(ye)服(fu)務平(ping)臺(tai)；會同相(xiang)關部(bu)門(men)制定創(chuang)(chuang)建(jian)(jian)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)型城(cheng)市的政(zheng)策措施(shi)，分(fen)解創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)型城(cheng)市工(gong)作(zuo)(zuo)目標任務，組(zu)織開(kai)展(zhan)政(zheng)策落實(shi)和(he)(he)資金使用(yong)情況的監督檢查；進一步強(qiang)化各類創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)服(fu)務載(zai)體建(jian)(jian)設，建(jian)(jian)立創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)孵化園區和(he)(he)示(shi)范基地，舉辦創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)成果展(zhan)示(shi)和(he)(he)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)項(xiang)目推(tui)介專項(xiang)活動；編寫創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)和(he)(he)創(chuang)(chuang)建(jian)(jian)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)型城(cheng)市工(gong)作(zuo)(zuo)簡報，組(zu)織開(kai)展(zhan)先進典型表(biao)彰(zhang)和(he)(he)宣傳工(gong)作(zuo)(zuo)。

　　3、區發改委：研究制定就業(ye)規(gui)劃(hua)(hua)和促(cu)進(jin)(jin)就業(ye)與經濟(ji)協(xie)調發展(zhan)的(de)政策，將創(chuang)業(ye)型城市納入(ru)國(guo)民經濟(ji)和社會發展(zhan)總(zong)體規(gui)劃(hua)(hua)及年度計劃(hua)(hua)，把促(cu)進(jin)(jin)城鄉勞動者實現創(chuang)業(ye)作(zuo)為(wei)經濟(ji)社會發展(zhan)和經濟(ji)結(jie)構調整的(de)重要目(mu)標(biao)，努力實現以創(chuang)業(ye)促(cu)進(jin)(jin)就業(ye)和減(jian)少失業(ye)的(de)宏觀經濟(ji)目(mu)標(biao)。

　　4、區(qu)教育局(ju)：建立(li)高(gao)校畢(bi)業(ye)(ye)生創(chuang)業(ye)(ye)狀況(kuang)信息(xi)網絡，在做好就(jiu)業(ye)(ye)安置工(gong)作(zuo)的(de)(de)同時(shi)，重點幫(bang)扶自主創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)高(gao)校畢(bi)業(ye)(ye)生群體，收(shou)集(ji)各(ge)部(bu)門支持大(da)(da)學生創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)優惠政策，提供推薦(jian)的(de)(de)各(ge)種資源信息(xi)，積(ji)極協調(diao)有(you)關(guan)部(bu)門，指(zhi)導(dao)建立(li)大(da)(da)學生創(chuang)業(ye)(ye)實(shi)訓基(ji)地，全面開(kai)展(zhan)大(da)(da)學生創(chuang)業(ye)(ye)實(shi)訓，對(dui)有(you)創(chuang)業(ye)(ye)意愿(yuan)的(de)(de)高(gao)校畢(bi)業(ye)(ye)生開(kai)展(zhan)針對(dui)性的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)培訓，提供小額擔(dan)保(bao)貸款扶持，幫(bang)助有(you)創(chuang)業(ye)(ye)能力的(de)(de)畢(bi)業(ye)(ye)生通(tong)過創(chuang)業(ye)(ye)實(shi)現就(jiu)業(ye)(ye)。

　　5、區(qu)人事局：牽(qian)頭研(yan)究(jiu)促進高(gao)校(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)自主(zhu)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的各(ge)項政策、措施(shi)；準確掌握需在本(ben)區(qu)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)的高(gao)校(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)基本(ben)情況，做好高(gao)校(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)的跟蹤服(fu)務工作，引導(dao)高(gao)校(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)自主(zhu)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)和面向基層(ceng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)；積極(ji)協調有關(guan)部門，對有創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)意愿的高(gao)校(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)和復轉軍(jun)人、轉業(ye)(ye)(ye)(ye)干部開展針(zhen)對性(xing)的創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)培(pei)訓，幫助有創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)能(neng)力的高(gao)校(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)通過創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)實現就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)。

　　6、區經委：貫徹落(luo)實國家(jia)和省、市(shi)有關發(fa)展中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)法律法規和方針(zhen)政策，研(yan)究提出扶持中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業發(fa)展的(de)(de)政策；負(fu)責(ze)對全區中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業和個體(ti)私(si)營企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)綜(zong)合協調、指導和服務工作，研(yan)究制訂有關發(fa)展規劃、鼓勵政策和管理辦法，建(jian)(jian)立(li)健全中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業服務體(ti)系；培育并建(jian)(jian)設好中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)經濟、技(ji)術市(shi)場及各(ge)類中(zhong)(zhong)介(jie)組織、協會、聯合會組織，為(wei)企(qi)(qi)(qi)業提供多種(zhong)服務，培育優(you)秀民營企(qi)(qi)(qi)業家(jia)。

　　7、區(qu)財政局：積極籌(chou)措(cuo)、合理(li)安(an)排(pai)創(chuang)業就業資(zi)(zi)金，編制資(zi)(zi)金預算，落實國家、省、市促進創(chuang)業型城市的各(ge)項(xiang)(xiang)扶持政策，支持創(chuang)業社會化服務體(ti)系和(he)信用擔保(bao)、投資(zi)(zi)融資(zi)(zi)體(ti)系建設(she)，加強創(chuang)業就業專項(xiang)(xiang)資(zi)(zi)金的監督管理(li)，積極推(tui)進小額(e)擔保(bao)貸款工(gong)作的實施。

　　8、xx規(gui)劃分局：依法從城鄉建設規(gui)劃等方面支持創(chuang)建創(chuang)業型城市；研(yan)究制訂降(jiang)低創(chuang)業門檻(jian)的各項措施，做好創(chuang)業園、創(chuang)業街等創(chuang)業基地的規(gui)劃工(gong)作(zuo)。

　　9、xx國土分局(ju)：把(ba)民營經濟發(fa)展用地納入城鄉建設用地總體(ti)規劃，優先安排創(chuang)業(ye)用地計(ji)劃指標。協調、幫(bang)助做好各類創(chuang)業(ye)者(zhe)創(chuang)業(ye)場地的落實工作；提供被征地失地農民的基本情(qing)況，配合(he)有關部門做好失地農民的創(chuang)業(ye)就業(ye)工作。

　　10、區建委：簡化項目審批程(cheng)序，支持(chi)創業(ye)(ye)(ye)(ye)主體進入(ru)公用(yong)事(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)、基礎設施建設事(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)等相關領域(yu)，為創業(ye)(ye)(ye)(ye)項目建設提供優質服務；幫助建筑業(ye)(ye)(ye)(ye)、房地產業(ye)(ye)(ye)(ye)中的創業(ye)(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)健康(kang)發(fa)展(zhan)。

　　11、區商務(wu)局：擬定涉及(ji)商業(ye)(ye)(ye)領域的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)戰略、方針和政策，拓寬創業(ye)(ye)(ye)渠道(dao)，開(kai)(kai)展(zhan)(zhan)調(diao)研(yan)，營造良好的(de)創業(ye)(ye)(ye)環境，通過開(kai)(kai)發(fa)早餐工程等積極開(kai)(kai)發(fa)商業(ye)(ye)(ye)系統創業(ye)(ye)(ye)服務(wu)、創業(ye)(ye)(ye)實訓潛力，努力提供就業(ye)(ye)(ye)崗(gang)位。

　　12、xx區國稅(shui)局：貫徹落實各(ge)項稅(shui)收(shou)優惠政策；積極研(yan)究創業的(de)各(ge)項扶持政策的(de)舉(ju)措(cuo)和建議，優化稅(shui)收(shou)服務，降低創業企(qi)業的(de)運(yun)營(ying)成本。

　　13、地稅(shui)xx分局(ju)：貫徹落實(shi)各(ge)項稅(shui)收優惠政策；積極(ji)研究(jiu)創(chuang)業的各(ge)項扶持政策的舉措(cuo)和建議，優化(hua)稅(shui)收服務，降低創(chuang)業企業的運營成本。

　　14、xx工商(shang)分局：放寬市場準入(ru)條件(jian)，擴(kuo)大(da)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)領域，改善行政管理，支(zhi)持(chi)公眾自主(zhu)(zhu)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)，重點支(zhi)持(chi)個體(ti)、私(si)營(ying)經(jing)濟組織發展；監測統計全(quan)區企業(ye)(ye)(ye)登記數(shu)和新(xin)增注(zhu)冊(ce)資金，做好企業(ye)(ye)(ye)新(xin)開(kai)戶(hu)數(shu)和凈增戶(hu)數(shu)的統計工作；認真(zhen)貫(guan)徹落(luo)實創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)型城市扶持(chi)政策，繼(ji)續(xu)支(zhi)持(chi)自主(zhu)(zhu)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)、自謀職(zhi)業(ye)(ye)(ye)，鼓勵失(shi)業(ye)(ye)(ye)人員、高(gao)校畢業(ye)(ye)(ye)生等(deng)各類人員從事個體(ti)經(jing)營(ying)、創(chuang)(chuang)(chuang)辦(ban)中小企業(ye)(ye)(ye)，特別是要積極(ji)支(zhi)持(chi)發展服務業(ye)(ye)(ye)，為城鄉勞(lao)動(dong)者創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)提供(gong)更大(da)的空(kong)間。

　　15、徽商(shang)銀行大東門支(zhi)行：對符合條件的(de)各類創業(ye)者及時提供小額擔保貸(dai)款支(zhi)持。

　　1、召開全區(qu)創(chuang)(chuang)業型城市創(chuang)(chuang)建(jian)工(gong)作(zuo)(zuo)總結(jie)大會，總結(jie)創(chuang)(chuang)建(jian)工(gong)作(zuo)(zuo)經驗，表彰(zhang)在創(chuang)(chuang)建(jian)工(gong)作(zuo)(zuo)中做出突出貢獻的先(xian)進單位和個人(ren)。

　　2、剖析存在的問(wen)題，制訂改進意(yi)見，鞏固提高創建成(cheng)果，進一(yi)步推進創業工作開展(zhan)。

　　3、總結整理創建(jian)創業(ye)型城(cheng)市工作(zuo)(zuo)匯報材料，組織開展(zhan)創建(jian)工作(zuo)(zuo)自查和經驗(yan)(yan)交流活(huo)動，做(zuo)好迎接(jie)省人(ren)力資源和社會保障(zhang)廳、國(guo)家人(ren)力資源和社會保障(zhang)部(bu)對創建(jian)創業(ye)型城(cheng)市評估(gu)驗(yan)(yan)收工作(zuo)(zuo)。

個人創業方案3

　　第一章 前言

　　“20xx年(nian)(nian)4月21日《人民日報(bao)》第19版大(da)(da)(da)篇幅(fu)刊登了一位(wei)(wei)80后(hou)修(xiu)腳工(gong)(gong)的(de)典型創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)事跡(ji)，鄭(zheng)遠元，一位(wei)(wei)從紫陽縣走出(chu)的(de)“80后(hou)修(xiu)腳工(gong)(gong)”，13歲(sui)時便出(chu)門闖(chuang)天(tian)下，從擺地攤(tan)當修(xiu)腳工(gong)(gong)起步，自(zi)主創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)開(kai)(kai)設(she)門店(dian)到成立專業(ye)(ye)(ye)修(xiu)腳服務連鎖(suo)公司，如今已在全國22個省區市開(kai)(kai)設(she)直(zhi)營170余(yu)家(jia)(jia)(jia)和加盟店(dian)620余(yu)家(jia)(jia)(jia)，與(yu)政(zheng)府(fu)合作(zuo)(zuo)開(kai)(kai)辦“鄭(zheng)遠元腳病修(xiu)護專科學校”，免費培訓學員，不僅帶動6000多名(ming)老家(jia)(jia)(jia)鄉親外(wai)出(chu)務工(gong)(gong)致富，更回(hui)鄉投資建設(she)了8棟(dong)400余(yu)戶的(de)扶貧避災(zai)移民搬遷新型社區。”這是(shi)(shi)(shi)一個創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)成功的(de)故事，并且(qie)從故事中(zhong)，我悟出(chu)了，有想法就(jiu)行動的(de)道(dao)理。改革開(kai)(kai)放以(yi)來(lai)(lai)，特別是(shi)(shi)(shi)近年(nian)(nian)來(lai)(lai)，黨和國家(jia)(jia)(jia)高度重視創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。xx大(da)(da)(da)明確提出(chu)，“實施擴大(da)(da)(da)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)的(de)發展戰略，促進以(yi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)帶動就(jiu)業(ye)(ye)(ye)”。許多知名(ming)人士曾(ceng)指出(chu)“我們(men)(men)國家(jia)(jia)(jia)不缺乏(fa)資金，我們(men)(men)只是(shi)(shi)(shi)缺乏(fa)創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)資金”，言外(wai)之意(yi)(yi)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)鼓勵(li)有條件的(de)人士大(da)(da)(da)膽創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)。在各方面條件的(de)支持與(yu)鼓勵(li)下，我也(ye)開(kai)(kai)始了自(zi)己(ji)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)之路(lu)。在合作(zuo)(zuo)伙伴成功找尋后(hou)，我們(men)(men)便開(kai)(kai)始制作(zuo)(zuo)了自(zi)己(ji)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)。我們(men)(men)的(de)團隊(dui)計(ji)劃(hua)在學生(sheng)公寓樓下爭(zheng)取(qu)到店(dian)鋪一家(jia)(jia)(jia)，取(qu)名(ming)“學生(sheng)飾界”，銷售學生(sheng)生(sheng)活用品，學習用品，以(yi)及(ji)一些精美禮(li)品。

　　第二章 店面簡介

　　一、宗旨

　　“學生(sheng)飾界”將(jiang)(jiang)繼續以(yi)(yi)(yi)“誠信為(wei)(wei)(wei)本，顧(gu)客至上”為(wei)(wei)(wei)經(jing)營(ying)宗(zong)旨，時(shi)刻(ke)關注(zhu)盡力滿足(zu)顧(gu)客需求。學生(sheng)飾界是一個提(ti)(ti)議(yi)中的(de)(de)(de)(de)計劃，是一個建立在“誠信、創(chuang)新(xin)、雙贏”作為(wei)(wei)(wei)創(chuang)業(ye)理念(nian)和(he)立足(zu)之本。學生(sheng)飾界將(jiang)(jiang)匯(hui)集禮(li)品(pin)(pin)玩(wan)具、精美表業(ye)、文具用品(pin)(pin)、精美相(xiang)冊、流行(xing)飾品(pin)(pin)、新(xin)奇物品(pin)(pin)等十幾(ji)個系列(lie)，再以(yi)(yi)(yi)“申(shen)通快遞”輔助“020”在二期(qi)(qi)(qi)全面(mian)實現“線上+線下”的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)模式。店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)將(jiang)(jiang)繼續采(cai)取股(gu)份制的(de)(de)(de)(de)形式，注(zhu)重(zhong)短(duan)期(qi)(qi)(qi)目(mu)(mu)標(biao)(biao)與長遠目(mu)(mu)標(biao)(biao)相(xiang)結(jie)合(he)。先達到學生(sheng)飾界第一期(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)預(yu)期(qi)(qi)(qi)目(mu)(mu)標(biao)(biao)，在此基礎上，擴展(zhan)店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)銷售的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)種(zhong)類，同時(shi)并(bing)注(zhu)重(zhong)自(zi)我(wo)(wo)品(pin)(pin)牌建設。達到店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)與顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)雙贏局面(mian)。學生(sheng)飾界以(yi)(yi)(yi)時(shi)尚，創(chuang)新(xin)，溫馨(xin)，驚喜的(de)(de)(de)(de)禮(li)品(pin)(pin)為(wei)(wei)(wei)創(chuang)業(ye)核(he)心理念(nian)，開闊創(chuang)意禮(li)品(pin)(pin)信領域，服(fu)務于廣(guang)大(da)學生(sheng)，為(wei)(wei)(wei)之提(ti)(ti)供(gong)(gong)獨特的(de)(de)(de)(de)飾品(pin)(pin)、禮(li)品(pin)(pin)和(he)服(fu)務。我(wo)(wo)們會基于客戶(hu)自(zi)身需求及(ji)喜好，為(wei)(wei)(wei)客戶(hu)提(ti)(ti)供(gong)(gong)成熟(shu)且有創(chuang)意的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，以(yi)(yi)(yi)最(zui)佳性(xing)價比服(fu)務于客戶(hu)。

　　二、店面介紹

　　我們計劃在“學生(sheng)(sheng)飾(shi)界”老地(di)址再次(ci)申請(qing)同個店面， 同時再開多家對口的(de)網店。“學生(sheng)(sheng)飾(shi)界”創業(ye)團共有(you)5名隊員(yuan)，其中1人(ren)負(fu)責實體(ti)店營(ying)銷，1人(ren)負(fu)責產品訂(ding)購(gou)與(yu)廣(guang)告(gao)和網上推廣(guang)，1人(ren)負(fu)責網上交(jiao)易，1人(ren)負(fu)責相(xiang)關(guan)設計。這樣店里的(de)東(dong)西既(ji)可以(yi)在校園交(jiao)易也(ye)可以(yi)在網上交(jiao)易，以(yi)至最大限(xian)度的(de)擴展視(shi)野和增(zeng)大交(jiao)易范圍。

　　三、主要產品

　　本店(dian)名(ming)為(wei)“學(xue)生飾界”，故名(ming)思(si)意(yi)，投其所好(hao)，銷售關于時尚的(de)小(xiao)飾品(pin)(pin)，針對大學(xue)生的(de)喜好(hao)，一些(xie)錢(qian)包、手(shou)表、精(jing)美掛件、木制工(gong)藝品(pin)(pin)、陶瓷品(pin)(pin)以及各種精(jing)美禮品(pin)(pin)。“學(xue)生飾界”主要為(wei)同學(xue)解決節(jie)日(ri)送禮煩腦。

　　四、業務范圍

　　除了經營小飾品外(wai)，我(wo)們還(huan)與學(xue)校周邊(bian)的(de)其他精品店和蛋糕店聯合在一(yi)起，為(wei)校園過生日(ri)的(de)同(tong)學(xue)免費送(song)一(yi)些小禮品或蛋糕。同(tong)時，我(wo)們也接受(shou)一(yi)些小型活動的(de)現場布置(zhi)。

　　五、場地和設施

　　在經學校同(tong)意(yi)爭取到店(dian)(dian)鋪后(hou),便即刻按原計劃進(jin)行裝修,盡量采取低投(tou)入對店(dian)(dian)鋪進(jin)行滿意(yi)的改裝。同(tong)時，本店(dian)(dian)將進(jin)行網(wang)店(dian)(dian)的建立，所以，我們(men)會在店(dian)(dian)鋪里配上相應的服務設施，更好的銷(xiao)售商(shang)品(pin)。

　　六、風險評估

　　1、 在(zai)選(xuan)址上，必須有著清晰(xi)的(de)頭(tou)腦和準確的(de)判(pan)斷力。首先應該考慮到(dao)的(de)就是地(di)理位置，也就是人流量相對較(jiao)大(da)的(de)地(di)方。其次，應該考慮到(dao)周圍店(dian)鋪的(de)類別，這(zhe)與我(wo)們將(jiang)來在(zai)商業上的(de)聯合至關重要。

　　2、在(zai)資金(jin)上，由于我(wo)們的(de)合作伙伴(ban)都是同校的(de)學生，所以在(zai)資金(jin)上都是比較保守。但是，少投入就少收獲，在(zai)一(yi)點一(yi)滴的(de)累(lei)積中(zhong)，我(wo)們不(bu)會被資金(jin)問題所困擾。

　　3、在管理上，由于創(chuang)(chuang)業團(tuan)隊的能力與實力的有限性導致(zhi)創(chuang)(chuang)業活(huo)動偏離預(yu)期目標的可能性。

　　4、在(zai)網店的(de)前期(qi)申請與(yu)建立中(zhong)，可能會因為(wei)經驗不足或者是營銷方式有誤(wu)等問題導致銷售緩慢，最終導致失敗。

　　七、優勢與不足

　　優勢：

　　1、 針對校園內的店鋪情況而言，目前(qian)飾品店只(zhi)有我們(men)一(yi)家，競爭

　　壓力小。

　　2、 在服務上，我們遵循“顧(gu)客(ke)就是上帝”的原則(ze)，讓每一位同學

　　都能感受(shou)到我們的(de)熱(re)情。

　　3、 “學生(sheng)飾界(jie)”是一個擁有規范管理的店鋪，我們在價格的編排

　　上也(ye)會考(kao)慮(lv)到顧客(ke)群體主要是學生，所以我們(men)有絕對的價格(ge)優勢。

　　4、 我們擁有穩(wen)定的貨源提供，在產(chan)品(pin)上，質量也是有保(bao)證的。

　　5、 在經營方(fang)面來說，我(wo)們(men)已經有(you)了一年的經驗積累(lei)，對市場也有(you)

　　了一定了解。

　　不足：

　　1、 店鋪的知名度還(huan)有(you)待提高，同(tong)時，宣傳(chuan)方式(shi)也要選(xuan)擇更加有(you)力

　　的(de)方式進行宣傳。

　　2、 由(you)于資金問(wen)題，設施、設備并不是很完善。

　　八、創業風險預防(fang)對(dui)策

　　風險的(de)存在是必(bi)然的(de)，面對(dui)風險,xxx說過(guo)：“要(yao)克服畏難(nan)情緒可懼怕心里，膽子要(yao)大，步子要(yao)穩，要(yao)迎著(zhu)風險，迎著(zhu)困(kun)難(nan)上”、“沒(mei)有(you)一(yi)點創的(de)精神(shen)，沒(mei)有(you)一(yi)點‘冒’的(de)精神(shen)，就沒(mei)有(you)一(yi)股氣呀(ya)(ya)，勁呀(ya)(ya)，就

　　走不(bu)出(chu)一(yi)條好路(lu)(lu)，走不(bu)出(chu)一(yi)條新路(lu)(lu)，就(jiu)干不(bu)出(chu)新的事業”。對于評估出(chu)的風險，我(wo)們也(ye)準備了相(xiang)應(ying)的預(yu)防措施：

　　1、 做(zuo)好敢于面對失(shi)敗，在挫折中(zhong)失(shi)敗的(de)(de)風氣(qi)的(de)(de)心理準備。在殘(can)酷的(de)(de)

　　市(shi)場中，只(zhi)有比例很小的人能成功，大多(duo)數(shu)要面(mian)對失敗(bai)。只(zhi)要創業者抱著良好的心態去面(mian)對失敗(bai)，及時(shi)總結(jie)和(he)反省錯(cuo)誤，并吸取教(jiao)訓，在失敗(bai)前不氣餒，能夠找到事業的新(xin)起(qi)點。

　　2、 在創業(ye)前，我(wo)們必(bi)(bi)須(xu)要(yao)強化創業(ye)必(bi)(bi)備的五大硬件(jian)：

　　1、 積累(lei)經驗，在暑假或(huo)周末(mo)去打工或(huo)到相關的地方尋找實習(xi)單(dan)位，學習(xi)相關的管理(li)與(yu)銷(xiao)售經驗，積累(lei)創業知識，接(jie)受老師(shi)的指導。

　　2、

　　3、 準(zhun)備(bei)好資金。要開拓(tuo)思路，多(duo)渠道(dao)融資。 掌握技術。這(zhe)里的技術并不是說(shuo)實(shi)質性的技術，而是在管理上或銷售上的特殊技術。

　　4、 鍛煉能(neng)力，我國的大學生長期接(jie)受的是(shi)應(ying)試教育，不(bu)熟(shu)悉經營“游(you)戲規(gui)則”，所以在(zai)理財、溝通、營銷、管理能(neng)力上或有不(bu)足、想要成功，就必(bi)須要能(neng)先吃苦。

　　5、 必須要掌(zhang)握(wo)相應(ying)的法(fa)律知識(shi)，掌(zhang)握(wo)創業過程中必備的法(fa)律知識(shi)。

　　第三章 市場評估

　　盛華學(xue)院有學(xue)生、教職(zhi)工共20xx余名，其中(zhong)女性(xing)占到(dao)45%將(jiang)近1000人。經在校問答市場調(diao)研，人均在飾(shi)品(pin)、禮品(pin)玩具(ju)、新(xin)奇物品(pin)上，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)在50-200元(yuan)之間。按一個月(yue)算(suan)每個月(yue)的消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)總額將(jiang)達(da)到(dao)6000

　　余元(yuan)。同時，假設一位同學在學校期間度過生日，那么，朋友(you)購買(mai)禮(li)物的(de)額度也將(jiang)會(hui)是直線上升，市場有著無(wu)限的(de)'整合(he)空間與(yu)潛力發展，前景誘人。

　　第四章 行銷計劃

　　對(dui)于(yu)銷售(shou)的(de)(de)來說，好(hao)的(de)(de)行銷計劃起著至(zhi)關(guan)重要(yao)的(de)(de)作用，這(zhe)決定(ding)著你(ni)是否(fou)成功的(de)(de)推出(chu)自(zi)己(ji)的(de)(de)產品。做(zuo)好(hao)行銷計劃，首先是要(yao)做(zuo)好(hao)宣傳。在(zai)學生飾界店鋪確(que)定(ding)至(zhi)裝修期(qi)間，我們將繼續通過海(hai)報，QQ，學校論(lun)壇，以及(ji)學校貼吧等方式對(dui)店鋪進行有效宣傳。其(qi)次，要(yao)有抓住客(ke)人的(de)(de)有效措施，經常搞一些小優惠活動吸(xi)引(yin)顧客(ke)。

　　第五章 我的資金規劃

　　由(you)于(yu)前(qian)期(qi)投(tou)資已基(ji)本(ben)到位，“學生飾界”運營(ying)基(ji)本(ben)穩(wen)定(ding)，所以(yi)后期(qi)經營(ying)難度降低資金投(tou)入相(xiang)對前(qian)期(qi)來說大大減少。

　　第六章 我的財務規劃

　　1、 利潤分配預算(suan)

　　1、 積極向校外市場投資

　　2、 在學校做活動(dong)時，為學校盡一些綿薄之力。

　　2、分紅制

　　在店鋪組織第一(yi)年(nian)的(de)(de)共同努力下，認真合(he)作，在利潤預算計算出來(lai)后，根(gen)據合(he)作伙(huo)伴每個人的(de)(de)入股情況進行(xing)年(nian)終分紅，按照多(duo)投多(duo)得原(yuan)則(ze)分配(pei)。再根(gen)據20xx年(nian)銷(xiao)售(shou)情況制(zhi)定下一(yi)年(nian)銷(xiao)售(shou)計劃。

　　第七章 項目目的

　　每一個(ge)項目(mu)(mu)，都有它潛在(zai)的(de)(de)意義。我(wo)(wo)們選擇(ze)在(zai)學校自我(wo)(wo)創業，我(wo)(wo)覺(jue)得這(zhe)是對我(wo)(wo)們人生的(de)(de)挑(tiao)戰。對于在(zai)學校創業，我(wo)(wo)們的(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)有以下(xia)幾點：

　　1、 自我鍛煉和提升

　　想(xiang)在合(he)適的(de)(de)年齡，做(zuo)一些合(he)適的(de)(de)事。選擇自我(wo)創業(ye)，也(ye)是想(xiang)給自己(ji)的(de)(de)大(da)學生(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)涯找一些鍛煉的(de)(de)機會(hui)，讓自己(ji)提前(qian)體驗在社會(hui)上(shang)的(de)(de)生(sheng)(sheng)存(cun)模式。如果失敗，那么，我(wo)還有機會(hui)繼續前(qian)進，但(dan)是，如果成(cheng)功，我(wo)想(xiang)這會(hui)事我(wo)們大(da)學最寶貴的(de)(de)經歷。

　　2、 給同(tong)校同(tong)學提供勤工(gong)儉學的機會

　　從商人的(de)眼光來看，上學(xue)(xue)是(shi)一(yi)(yi)件(jian)只得投資(zi)的(de)項(xiang)目。而(er)且，投資(zi)的(de)同(tong)學(xue)(xue)，也相當于(yu)是(shi)在幫(bang)助同(tong)學(xue)(xue)。店鋪一(yi)(yi)旦成功運行，便是(shi)急需人手的(de)時刻。一(yi)(yi)方(fang)面，可以給空閑的(de)同(tong)學(xue)(xue)積累(lei)一(yi)(yi)些經驗;另一(yi)(yi)方(fang)面，可以給貧困的(de)同(tong)學(xue)(xue)提供(gong)機會與條件(jian)。

　　3、 在盈(ying)余情況下贊助學(xue)校活動

　　大學的(de)(de)(de)(de)生活(huo)(huo)是豐富多(duo)(duo)彩(cai)的(de)(de)(de)(de)，同(tong)時，活(huo)(huo)動(dong)也(ye)(ye)是多(duo)(duo)種多(duo)(duo)樣(yang)多(duo)(duo)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)，在學校里，除了成(cheng)功舉行過的(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)外(wai)，不缺乏許(xu)(xu)多(duo)(duo)有著別樣(yang)的(de)(de)(de)(de)特色的(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)卻因為資金問題而(er)無法舉辦，這對(dui)于許(xu)(xu)多(duo)(duo)同(tong)學來說，市一(yi)中損失。在店鋪成(cheng)功運轉后，同(tong)時也(ye)(ye)在保證盈余的(de)(de)(de)(de)情(qing)況下，我(wo)們(men)會(hui)通過贊助(zhu)一(yi)些特別的(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)豐富同(tong)學們(men)的(de)(de)(de)(de)課余生活(huo)(huo)，增強學生的(de)(de)(de)(de)人格發展。

　　4、 做飾品服務(wu)行業里的一枝花

　　服務性行(xing)業(ye)是一(yi)個很特殊的行(xing)業(ye)。從一(yi)個店鋪(pu)的服務態度上，我(wo)們可(ke)以看出(chu)這家店鋪(pu)的發(fa)展前(qian)景，這是很重要(yao)的。學生飾界

　　本著以“顧客至上”的(de)原則，一(yi)心一(yi)意為同(tong)學服(fu)務(wu)(wu)，做好服(fu)務(wu)(wu)，同(tong)時，也呼吁其他的(de)服(fu)務(wu)(wu)行商家對于服(fu)務(wu)(wu)的(de)重視(shi)，爭做表率。

　　結 束 語

　　通過我(wo)(wo)們(men)學生(sheng)飾(shi)(shi)界創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)精心(xin)策(ce)劃，通過網上(shang)調查和親(qin)身實踐得出(chu)相關數(shu)據，并完成了(le)以上(shang)“學生(sheng)飾(shi)(shi)界校(xiao)園飾(shi)(shi)品店”創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃書，這(zhe)(zhe)里(li)面凝結了(le)我(wo)(wo)們(men)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)汗(han)水與(yu)信心(xin)。 對(dui)(dui)(dui)于(yu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)來(lai)說，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)需要(yao)創(chuang)(chuang)新，但(dan)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)并不(bu)等于(yu)創(chuang)(chuang)新。怎樣的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)才(cai)算是(shi)好(hao)創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)呢(ni)?不(bu)是(shi)說創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)越新越好(hao)，我(wo)(wo)認為(wei)只有(you)能適應社(she)(she)會的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展潮(chao)流，具(ju)有(you)較強的(de)(de)(de)(de)(de)可操作性，有(you)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展空間并易將其付諸(zhu)于(yu)實踐的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)才(cai)是(shi)好(hao)創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)。好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)是(shi)建立在(zai)對(dui)(dui)(dui)當(dang)前社(she)(she)會市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)考(kao)察研究和目標分析(xi)之上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)，是(shi)建立在(zai)努力奮斗堅持不(bu)懈的(de)(de)(de)(de)(de)基礎之上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)。目前，我(wo)(wo)們(men)大(da)(da)多時間都(dou)在(zai)校(xiao)讀(du)書，外出(chu)對(dui)(dui)(dui)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)調查與(yu)研究方(fang)面甚(shen)是(shi)欠缺。時下，大(da)(da)學生(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)即成為(wei)社(she)(she)會廣泛關注的(de)(de)(de)(de)(de)話題之一，就(jiu)業(ye)(ye)(ye)難將是(shi)我(wo)(wo)們(men)必(bi)須面對(dui)(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)一個殘酷的(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)實，這(zhe)(zhe)就(jiu)以為(wei)這(zhe)(zhe)“創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)”從此爬上(shang)了(le)歷史的(de)(de)(de)(de)(de)標桿，昭示著(zhu)我(wo)(wo)們(men)當(dang)代大(da)(da)學生(sheng)要(yao)有(you)更強的(de)(de)(de)(de)(de)競爭意(yi)(yi)識和憂(you)患意(yi)(yi)識。

　　再(zai)次，我們學(xue)生(sheng)飾界(jie)創業(ye)團隊(dui)衷心希(xi)望能和(he)有創業(ye)激情(qing)和(he)夢(meng)想火花(hua)的同學(xue)并駕齊驅，共同奮斗，一起成就(jiu)自己的理想。

個人創業方案4

　　社會進步(bu)，經濟發(fa)展，高等(deng)教育(yu)逐漸由精英教育(yu)轉向通才教育(yu)，大學生人數不(bu)斷上(shang)升，隊伍不(bu)斷強(qiang)大，大學生的就(jiu)業(ye)形勢(shi)也越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)嚴峻。尤其是(shi)近年(nian)來(lai)，國(guo)(guo)際金(jin)融體(ti)系不(bu)穩(wen)定以及我國(guo)(guo)高等(deng)教育(yu)不(bu)斷擴招產(chan)生的大學畢(bi)業(ye)生數量猛增，給(gei)大學生就(jiu)業(ye)帶來(lai)了前(qian)所未(wei)有的沖擊，就(jiu)業(ye)缺口越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)大。據人保部統計，20xx年(nian)，大約有300萬缺口，20xx年(nian)將有660萬的高校畢(bi)業(ye)生，中國(guo)(guo)就(jiu)業(ye)形勢(shi)依然嚴峻。

　　面對(dui)這種(zhong)嚴(yan)峻的就業(ye)壓(ya)力(li)，創(chuang)業(ye)已成為解(jie)決(jue)就業(ye)問題的重要途徑。拓寬就業(ye)渠道(dao)鼓勵大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)自(zi)主創(chuang)業(ye)已成為舉國上(shang)下十分關注的話題。創(chuang)業(ye)對(dui)于剛(gang)剛(gang)走(zou)出校門的大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)來說，這是(shi)才(cai)華的釋放，實現(xian)夢想的征途，同(tong)時是(shi)一種(zhong)挑(tiao)戰自(zi)我的新(xin)思路。因此(ci)，為鼓勵大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)，解(jie)決(jue)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)困惑，特舉辦此(ci)屆(jie)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)大(da)(da)(da)會，借助教育部及知名企業(ye)家的力(li)量(liang)，提高大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)自(zi)主創(chuang)業(ye)水平，增(zeng)強大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)自(zi)主創(chuang)業(ye)能力(li)。

　　一、會議主題

　　我創我生(sheng)活——20xx首(shou)屆全國大學生(sheng)創業大會

　　二、會議目的

　　1、 通過分(fen)析我國就(jiu)業(ye)情(qing)況，研(yan)究大學生(sheng)就(jiu)業(ye)創業(ye)心(xin)理，幫(bang)助大學生(sheng)正(zheng)確認識就(jiu)業(ye)現狀，合(he)理對待就(jiu)業(ye)壓力。

　　2、 通過職(zhi)業(ye)規(gui)(gui)劃師提供就業(ye)創(chuang)業(ye)知識指(zhi)導和成功(gong)企(qi)業(ye)家(jia)分享創(chuang)業(ye)經驗給大學(xue)生提供明(ming)確的(de)'職(zhi)業(ye)規(gui)(gui)劃，增強大學(xue)生自主創(chuang)業(ye)的(de)信心(xin)和決心(xin)，緩(huan)解大學(xue)生就業(ye)困難的(de)現狀。

　　三、會議時間

　　20xx年10月25日—10月27日

　　四、會議地點

　　江西師范(fan)大學瑤湖(hu)校區報告(gao)廳

　　五、會議組織

　　主(zhu)辦(ban)單位：江西(xi)省教育(yu)廳

　　承辦單位：江西師范(fan)大(da)學、星(xing)輝(hui)傳(chuan)媒 支持單位：

　　六、邀請嘉賓

　　江西教育(yu)廳廳長 虞國(guo)慶(qing) 江西師范(fan)大學(xue)校長 傅修延

　　阿里巴巴集團主席(xi)和首席(xi)執(zhi)行官(guan) 馬云 盛大網絡董(dong)事長兼首席(xi)執(zhi)行官(guan) 陳天(tian)橋 新東(dong)方教(jiao)育集團董(dong)事長 俞敏洪(hong)

　　網游新銳渡口網絡(luo) 金(jin)津(jin)（20xx中(zhong)(zhong)國(guo)大學(xue)創業富豪榜(bang)） 北京(jing)高(gao)維視訊高(gao)燃（20xx中(zhong)(zhong)國(guo)大學(xue)創業富豪榜(bang)）

　　七、參加人員

　　1、江(jiang)西各大(da)高校領導(dao)：20人

　　2、江(jiang)西各大高校(xiao)大學生：60人(ren)

　　3、企業家(jia) ：20人

　　4、媒體(ti)工作人員： 10人

　　八、大會內容

　　（一）大會(hui)開幕式(shi)

　　主持(chi)人開場白 介(jie)紹出席領導、嘉賓 主辦單位領導致歡迎詞

　　20xx首屆(jie)全國大(da)學(xue)生創業大(da)會啟動儀式

　　（二(er)）交流研討會 教育廳領導演(yan)(yan)講(jiang) 主題(ti)演(yan)(yan)講(jiang)：馬(ma)云(yun) 陳天(tian)橋 俞(yu)敏洪 金津(jin) 高燃 大學生代表演(yan)(yan)講(jiang)

　　（三）答謝晚會

　　九、日程及議程

　　十、會場布置

　　十一、組織分工

　　領導小組：負責本次(ci)會議的全面領導和指揮，協調并監督個工作(zuo)(zuo)組的工作(zuo)(zuo)

　　策劃(hua)布置組(zu)：成員(yuan)(yuan) 任(ren)務(wu) 組(zu)織管理組(zu)：成員(yuan)(yuan) 任(ren)務(wu) 會務(wu)服務(wu)組(zu)：成員(yuan)(yuan) 任(ren)務(wu)

　　十二、籌備計劃

　　10月20日之前(qian)，酒店聯系落實；邀請函寄發完成

　　10月(yue)24日之前，會議日程最后確定(ding)并打印(yin)；

　　會議(yi)資料、宣傳冊(ce)及紀念(nian)品打印裝袋完(wan)成； 物資（酒水(shui)、水(shui)果、簽到資料及其他）采(cai)購完(wan)成；

　　會議接(jie)送用車檢查(cha)準備

　　10月(yue)24日晚，會場布(bu)置(zhi)完成，酒店單位外圍布(bu)置(zhi)到(dao)位10月(yue)25日全(quan)天(tian)，領(ling)導(dao)(dao)嘉賓等(deng)參(can)會人員(yuan)接(jie)站安(an)排10月(yue)27日前，領(ling)導(dao)(dao)嘉賓等(deng)參(can)會人員(yuan)返程(cheng)機票預訂

　　十三、費用預算

　　交(jiao)通費用(yong)會議室費用(yong)

　　住宿費用

　　餐飲費用

　　答謝晚會

　　視聽設備

　　演員節目

　　不可預計費用

　　費用總計：

　　十四、注意事項

　　略

個人創業方案5

　　第一章 摘要

　　店(dian)面介紹：我們的(de)店(dian)鋪名稱為三味書屋，計劃開(kai)(kai)在(zai)長沙理(li)工大學南門高云小區，開(kai)(kai)該店(dian)的(de)目的(de)是(shi)想為理(li)工大學學生(sheng)群提供(gong)一個(ge)三“味”一體(ti)的(de)舒適(shi)優雅的(de)讀書、休息(xi)環境(jing)，作為學生(sheng)日常生(sheng)活的(de)常去之處，能讓(rang)顧客在(zai)店(dian)內感受到三味：書味、美味、情味。

　　管(guan)(guan)(guan)理者及其(qi)組織：三(san)味書屋一(yi)共有(you)一(yi)名(ming)(ming)(ming)店(dian)長，一(yi)名(ming)(ming)(ming)副店(dian)長，三(san)名(ming)(ming)(ming)店(dian)員(yuan)，針對實際(ji)情況對管(guan)(guan)(guan)理工作進行合理有(you)效的(de)分(fen)配(pei)，極大可能地利(li)用了(le)現有(you)的(de)資源(yuan)，并采取了(le)科學有(you)效的(de)管(guan)(guan)(guan)理方式。

　　主(zhu)要(yao)(yao)(yao)產品(pin)(pin)和(he)業務范(fan)圍：我們的(de)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)產品(pin)(pin)是書籍(ji)、飲品(pin)(pin)、明信(xin)(xin)片、黑膠唱片，主(zhu)要(yao)(yao)(yao)針對長沙理工大學(xue)的(de)在校(xiao)學(xue)生，三味書屋(wu)(wu)的(de)書籍(ji)可(ke)(ke)以買也可(ke)(ke)以出租，書屋(wu)(wu)接受低價(jia)回購(gou)二手書。書屋(wu)(wu)還買各種飲品(pin)(pin)，幫填寫完店內(nei)明信(xin)(xin)片的(de)顧客按照他們所填寫的(de)時(shi)間寄(ji)送給任何人(包(bao)括(kuo)自(zi)己)，并收取雜(za)費，同時(shi)店內(nei)出售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋(wu)(wu)將書籍(ji)、飲品(pin)(pin)、黑膠明信(xin)(xin)片銷售三位一體。

　　產業背景及前景描(miao)述(shu)：大(da)學(xue)(xue)(xue)附近，市(shi)場比較(jiao)大(da)，理工大(da)學(xue)(xue)(xue)云塘校(xiao)區距離(li)市(shi)中(zhong)心較(jiao)遠，像所以(yi)需要一些參考書(shu)(shu)以(yi)外的(de)書(shu)(shu)籍時只能網購，而三味書(shu)(shu)屋(wu)致力于做一家(jia)三“味”一體(ti)的(de)休閑書(shu)(shu)屋(wu)，不止能閱讀，還能寫明(ming)信片、購買優(you)雅(ya)的(de)黑膠(jiao)唱片，學(xue)(xue)(xue)校(xiao)圖書(shu)(shu)館自習室特別火爆(bao)，如果在學(xue)(xue)(xue)校(xiao)附近開(kai)一個書(shu)(shu)屋(wu)能為長(chang)理學(xue)(xue)(xue)子提供一個學(xue)(xue)(xue)習的(de)好去處，三味書(shu)(shu)屋(wu)

　　的(de)市場(chang)前景很(hen)好。

　　營(ying)銷策(ce)(ce)略(lve)(lve)： 營(ying)銷策(ce)(ce)略(lve)(lve)主要分(fen)為宣(xuan)(xuan)傳策(ce)(ce)略(lve)(lve)、產(chan)(chan)品策(ce)(ce)略(lve)(lve)、服(fu)務策(ce)(ce)略(lve)(lve)、促(cu)(cu)銷策(ce)(ce)略(lve)(lve)、渠道策(ce)(ce)略(lve)(lve)五個部(bu)分(fen)，擴(kuo)大銷售市場，以全面的宣(xuan)(xuan)傳鎖(suo)定回(hui)頭(tou)客(ke)、多元化的產(chan)(chan)品、優質的服(fu)務、活(huo)動促(cu)(cu)銷、多種銷售渠道鎖(suo)定回(hui)頭(tou)客(ke)，吸引新(xin)顧客(ke)。

　　財務計劃：門面(mian)租金，室內裝修，購買店內基本設施：桌(zhuo)椅、書架(jia)，音響(xiang)，裝飾(shi)品(pin)，會員(yuan)卡(ka)制(zhi)作，紙質宣傳單(dan)，書籍，明(ming)信片(pian)(pian)，飲(yin)品(pin)原料，唱片(pian)(pian);收入預(yu)測方面(mian)采取(qu)保守預(yu)測以(yi)及正常預(yu)測。

　　風(feng)險預測及(ji)退出：在運營過程中(zhong)可能因(yin)(yin)多方(fang)面(mian)因(yin)(yin)素導致書店(dian)面(mian)臨風(feng)險，預測風(feng)險的同時制定合理的退出方(fang)案將風(feng)險降到最低。

　　第二章 企業介紹

　　2.1 企業簡(jian)介

　　企業名稱：三味書屋

　　企業地址(zhi)：長沙(sha)理(li)工大學南門高云小區

　　企業理念：使(shi)顧客感受到三(san)味：書味、美味、情味。

　　企業(ye)戰略目(mu)標：做到真正(zheng)為理工大學(xue)學(xue)生群提供(gong)一個(ge)三(san)“味”一體的

　　舒適優雅(ya)的讀書、休(xiu)息環(huan)境，作為學生日常生活的常去之處。

　　2.2 主要產品和業(ye)務范圍

　　主要產品(pin)：書籍、飲品(pin)、明信片、黑(hei)膠唱(chang)片

　　業務(wu)范圍：主要針對長(chang)沙(sha)理(li)工大(da)學的(de)在校學生，三味(wei)書屋(wu)的(de)書籍(ji)可以(yi)買也可以(yi)出(chu)租，書屋(wu)接受低價回購(gou)二手書。書屋(wu)還買各種飲(yin)品，幫填寫完店內明(ming)信片(pian)(pian)的(de)顧客(ke)按照他們所填寫的(de)時間寄送給(gei)任(ren)何人(包括自己(ji))，并(bing)收取雜費，同(tong)時店內出(chu)售各種輕(qing)音樂黑膠唱(chang)片(pian)(pian)。三味(wei)書屋(wu)將書籍(ji)、飲(yin)品、黑膠明(ming)信片(pian)(pian)銷售三位一體。

　　第三章 產業背景及項目描述

　　3.1 產業背景

　　1)當(dang)前實體書(shu)(shu)(shu)產(chan)業收到(dao)電子書(shu)(shu)(shu)籍(ji)的(de)(de)沖擊，繼續改(gai)革創新打(da)破(po)夕陽(yang)產(chan)業的(de)(de)現狀，這就(jiu)要改(gai)變(bian)舊式(shi)(shi)的(de)(de)書(shu)(shu)(shu)店(dian)方式(shi)(shi)。從(cong)前的(de)(de)書(shu)(shu)(shu)店(dian)只(zhi)(zhi)是普(pu)通地將各(ge)類(lei)(lei)書(shu)(shu)(shu)籍(ji)分類(lei)(lei)而(er)放(fang)，顧客拿到(dao)書(shu)(shu)(shu)后就(jiu)付款(kuan)，很(hen)多大(da)型書(shu)(shu)(shu)店(dian)書(shu)(shu)(shu)籍(ji)種類(lei)(lei)雖然(ran)繁多，但可惜的(de)(de)是顧客不能在(zai)書(shu)(shu)(shu)店(dian)內舒適地看一本(ben)書(shu)(shu)(shu)，大(da)多數書(shu)(shu)(shu)店(dian)只(zhi)(zhi)做到(dao)“賣(mai)”這一點而(er)已(yi)。

　　2)針對理工(gong)大學(xue)目前的(de)狀(zhuang)況，學(xue)校圖(tu)書館(guan)的(de)書擺放比(bi)較(jiao)雜亂，學(xue)生查找麻煩，而(er)且很多書籍比(bi)較(jiao)破損殘舊，書籍更新(xin)慢，學(xue)生反(fan)映圖(tu)書館(guan)自(zi)習室(shi)環境比(bi)較(jiao)差，封閉情況下氣(qi)味難(nan)聞，這就要求有一(yi)個真正舒適、便捷的(de)書屋。

　　3)理工大學(xue)南門外只有一家(jia)書(shu)(shu)店(dian)，經(jing)營的(de)`都是外文參考(kao)書(shu)(shu)籍和學(xue)習用品(pin)，并不能(neng)滿足很多學(xue)生的(de)要求，西(xi)門外有一家(jia)舊(jiu)書(shu)(shu)店(dian)賣的(de)主要是盜版書(shu)(shu)籍，因為店(dian)面狹(xia)小(xiao)所以書(shu)(shu)籍雜亂難以尋找。理工大學(xue)附(fu)近真正的(de)全方(fang)位、環境優的(de)書(shu)(shu)店(dian)是沒有的(de)。

　　3.2發展前景

　　1)電子書大力發展(zhan)的同時(shi)，人們(men)也越來越關(guan)注實(shi)體書的重要性，實(shi)體書更(geng)加容(rong)易(yi)翻找(zhao)，畫記，添加筆記，也更(geng)好(hao)收藏。

　　2)大(da)(da)學(xue)附近，市(shi)場(chang)比較大(da)(da)，理工大(da)(da)學(xue)云塘(tang)校區距離(li)市(shi)中心較遠，所以(yi)需要一(yi)(yi)些參考書(shu)(shu)(shu)以(yi)外的(de)(de)書(shu)(shu)(shu)籍(ji)時(shi)(shi)只能網(wang)購，而三(san)味書(shu)(shu)(shu)屋致力(li)于做一(yi)(yi)家三(san)“味”一(yi)(yi)體的(de)(de)休閑(xian)書(shu)(shu)(shu)屋，不(bu)止(zhi)能閱讀，還能寫明信(xin)片(pian)、購買優雅的(de)(de)黑(hei)膠(jiao)唱片(pian)，書(shu)(shu)(shu)屋中的(de)(de)書(shu)(shu)(shu)我們會盡量進一(yi)(yi)些在學(xue)校一(yi)(yi)片(pian)找不(bu)到(dao)的(de)(de)書(shu)(shu)(shu)籍(ji)，并且時(shi)(shi)刻留意(yi)新出(chu)的(de)(de)書(shu)(shu)(shu)，給學(xue)生(sheng)提供與(yu)時(shi)(shi)俱進的(de)(de)好書(shu)(shu)(shu)，這一(yi)(yi)點正是(shi)學(xue)校圖(tu)書(shu)(shu)(shu)館做不(bu)到(dao)的(de)(de)，如(ru)此一(yi)(yi)來，既可以(yi)租到(dao)新出(chu)的(de)(de)書(shu)(shu)(shu)，也不(bu)用浪費網(wang)購書(shu)(shu)(shu)籍(ji)的(de)(de)錢，還省了取快遞的(de)(de)精力(li)。所以(yi)，一(yi)(yi)家真(zhen)正好的(de)(de)書(shu)(shu)(shu)屋是(shi)很有發展(zhan)前景的(de)(de)。

　　3)大學生(sheng)對于消(xiao)費環境要求(qiu)越(yue)來越(yue)高，三(san)味(wei)書屋不止做到(dao)三(san)“味(wei)”一體(ti)，我們(men)極盡力(li)量做到(dao)優雅、精致，迎合大學生(sheng)的(de)消(xiao)費需求(qiu)，在學生(sheng)群(qun)中建立口(kou)碑(bei)，口(kou)口(kou)相(xiang)傳，以口(kou)碑(bei)創(chuang)造前景。

　　4)三味書屋(wu)特色(se)在(zai)于不(bu)止賣書租(zu)書，還能在(zai)店內讀書的同時(shi)享受到美味的飲品，買到黑(hei)膠(jiao)唱片，填寫(xie)明信片由本店代為保(bao)存(cun)(無(wu)時(shi)間限(xian)

　　制)，定時(shi)寄送，這種有書味、美(mei)味、情(qing)味的(de)精(jing)美(mei)小店在理(li)工大學(xue)附近(jin)的(de)書籍或飲料、精(jing)品店產業(ye)中(zhong)是缺乏的(de)，產業(ye)競爭力小，前景(jing)廣(guang)大。

　　第四章 管理者及其組織

　　4.1 管理人員結構圖

　　4.2管理工作(zuo)分配

　　1)店長：主(zhu)要負責財務方面，對副(fu)店長直接管(guan)理;聽取副(fu)店長經營、人(ren)事報告，管(guan)理進(jin)貨(huo)、成本、盈利，并發放工資，本店;

　　2)副店(dian)長(chang)：主要負(fu)責人事方(fang)面工(gong)作(zuo)分(fen)配(pei)，分(fen)配(pei)和管理三(san)個店(dian)員(yuan)的日常工(gong)作(zuo)，聽取報告，員(yuan)工(gong)考(kao)勤，員(yuan)工(gong)請假、調換班，并(bing)向店(dian)長(chang)進行(xing)每月匯報總結(jie)。在店(dian)內還負(fu)責書籍租售方(fang)面的收費與登記;

　　3)店員:負(fu)責書(shu)屋(wu)飲品方面沖泡以及飲品臺的衛生清(qing)潔(jie)，并直接接受副店長的管理;

　　4)店員(yuan)：負責出售黑(hei)膠(jiao)唱片以及明信片的整理和寄送(song)，直接接受副店長管理;

　　5)店員，主要負責衛(wei)(wei)生(sheng)方面的分配，每日(ri)進行輪流制衛(wei)(wei)生(sheng)清潔，并檢查衛(wei)(wei)生(sheng)是否合格，填寫衛(wei)(wei)生(sheng)管理(li)(li)表格，同時幫(bang)副(fu)店長擺放收回書籍(ji)，直(zhi)接接受副(fu)店長管理(li)(li)。

　　4.3 管理(li)計劃

　　1)副店(dian)長采取表格考勤積分制度，并將總(zong)榜張貼在店(dian)內，每月(yue)向店(dian)長進行匯報(bao)總(zong)結(jie);

　　2)店長輔助副店長履行(xing)監督責任，嚴明紀律，愛護員工(gong);

　　3)創建(jian)一(yi)個分工合作(zuo)，友愛互助的合作(zuo)環境，員工之(zhi)間互相監督，認真完成各項任務。

　　第五章 營銷策略

　　5.1宣傳策略

　　利(li)用網(wang)絡手(shou)段(微(wei)博、微(wei)信、郵件(jian)等)進行宣傳(chuan);制定紙質(zhi)宣傳(chuan)單，充(chong)分體現店面的(de)(de)特(te)色和(he)創新(xin)的(de)(de)經營模式;與(yu)學(xue)校文學(xue)社合(he)作，贊助(zhu)他(ta)們(men)的(de)(de)活(huo)動，讓他(ta)們(men)幫(bang)助(zhu)宣傳(chuan);創建三味書屋網(wang)站，顧客可以在網(wang)上(shang)時刻關注書屋動態，宣傳(chuan)活(huo)動。

　　5.2產品策略

　　1)時刻更新的(de)豐(feng)富書籍(ji)，還設有咖啡(fei)書桌供顧客安(an)靜閱讀(du);

　　2)溫馨美味的飲品;

　　3)限量出售的黑膠唱片(pian)與(yu)可以代發(fa)的明信片(pian)。

　　5.3服務策略

　　1)本店堅持(chi)以微笑服務(wu)顧客，讓顧客感受到賓(bin)至如(ru)歸(gui)，讓他(ta)們(men)真正享受到三味(wei)書(shu)屋的(de)書(shu)味(wei)、美味(wei)、情味(wei);

　　2)店內(nei)設置 “心(xin)墻”，即(ji)反(fan)饋墻，顧客可將(jiang)對本店的意見或建議寫(xie)在本店提供的隨意貼(tie)上(shang)貼(tie)在墻上(shang);

　　3)顧(gu)客可(ke)以在本店的官方網站上(shang)留言對本店服(fu)務(wu)給(gei)出意見。

　　5.4促銷策略

　　1)開店(dian)第一周推出“情侶套(tao)餐”：一次性購(gou)買兩杯飲(yin)(yin)品可免費送一張明信(xin)片;一次購(gou)買書籍(ji)加飲(yin)(yin)品可送明信(xin)片一張;

　　2)會(hui)員(yuan)優惠：購買(mai)20元商品免費送一張會(hui)員(yuan)卡(會(hui)員(yuan)卡可做(zuo)積分用);

　　3)正式運行后：A.在特殊的(de)節日(如(ru)情人(ren)節、女生(sheng)節、中秋節等)推出相應(ying)的(de)特色活動，吸引顧客(ke);

　　B.每月進(jin)行一(yi)次文學交流活(huo)動(dong)，讓顧客提供自己的(de)讀書小心(xin)得，再(zai)評出(chu)兩名最佳讀者。合影留(liu)戀并贈送飲品或唱(chang)片;

　　C.會員卡積(ji)滿50分(fen)(fen)可兌(dui)換5塊錢的商品(pin)(pin)(積(ji)分(fen)(fen)以(yi)在(zai)本店(dian)購買的商品(pin)(pin)的價(jia)格(ge)為積(ji)分(fen)(fen)數目);

　　D.每月重點(dian)推出一本新(xin)書(shu)，以(yi)散文和圖書(shu)排行榜上的(de)書(shu)籍(ji)為(wei)主;

　　E.適(shi)當在微博上搞轉發并(bing)@好友(you)有獎活(huo)動;

　　F.書籍(ji)可參加團購，并且(qie)價格更優(you)惠。

　　5.4渠道策略

　　1)可采取電話訂(ding)書;

　　2)官網預購，送書上門。

　　第六章 財務計劃

　　6.1投資預算

　　租用門面(mian)：每(mei)(mei)月(yue)小于(yu)等于(yu)100每(mei)(mei)平米，以收益的5%—8%為最佳，第一年180000元

　　桌椅、書(shu)架：4000

　　室內裝修：經濟型裝修，每平(ping)米(mi)300-400元(yuan)，10000元(yuan)左右

　　書籍選購：20xx0

　　明信片：200

　　飲品：1880

　　唱(chang)片：每張小于20

　　會(hui)員(yuan)卡制作：300

　　紙(zhi)質宣傳單(dan)：300

　　總計：61000元

　　6.2收入預測

　　1)書店圖書批發折扣一般(ban)在6折以下，按(an)定價(jia)銷售有38%—42%的(de)利潤空(kong)間(jian)(jian);如8.5折優惠銷售就(jiu)能夠形成價(jia)格優勢，而且(qie)仍有25%左右的(de)利潤空(kong)間(jian)(jian)，每天銷售10—30本左右，營業額估計(ji)在150—450之間(jian)(jian)，保守估計(ji)250元，正常350左右，;

　　2)出租書籍0.5元(yuan)一天，一個(ge)月為(wei)限還時間(jian)，一天大概租出20—60本左右 ，租出時間(jian)平均(jun)8天，營業額為(wei)80—240，保守估(gu)計100元(yuan)，正(zheng)常(chang)150元(yuan);

　　3)黑膠唱片批(pi)發(fa)價3元(yuan)，售價6-8元(yuan)，有50%的利(li)潤空間。每(mei)天(tian)銷(xiao)量估計為(wei)5—25張，則營業額可達35-175元(yuan)，保守估計80元(yuan)，正常(chang)110;。

　　4)飲料平均一杯(bei)成本(ben)2元左右(you)，售(shou)價在4—10元不(bu)等(deng)，一天(tian)預計銷售(shou)30—60杯(bei)，營業額保守估計240，正(zheng)常280。

　　以上保守估計(ji)合計(ji)收入670元(yuan)按60%毛利率則690元(yuan)×0.6×30=12060元(yuan)-水電費-門面租金等雜費=9000元(yuan)，預(yu)計(ji)投入61000元(yuan)，7個月可收回全部投資;

　　正(zheng)常(chang)情況合計收入(ru)890元×0.6×30=16020元-水(shui)電費(fei)-門(men)面等(deng)雜費(fei)=13000，預計投(tou)資61000元，5個月即可(ke)收回全部投(tou)資。

　　第七章 風險預測及退出

　　7.1存在風險

　　1)書(shu)籍選購過多(duo)，銷售量小;

　　2)圖(tu)書(shu)市場(chang)存在著大量盜版書(shu)籍(ji)，以(yi)其成本低廉的優勢對給本店書(shu)籍(ji)銷售(shou)量帶來壓力;

　　3)飲(yin)品(pin)競爭壓力大(da)，南(nan)門有多家(jia)飲(yin)品(pin)店，沖制飲(yin)品(pin)技(ji)術需加(jia)強，

　　4)因網絡發達，唱片(pian)銷(xiao)路可能不是很(hen)好，

　　5)店面較小(xiao)，所能容(rong)納的客源不夠，

　　6)學校內建有(you)圖書(shu)館，很多學生可能選擇在圖書(shu)館內閱讀，帶來書(shu)屋(wu)的需求量不足。

　　7.2 風險退出

　　1)撤(che)出(chu)方式：根(gen)據(ju)實(shi)際情況(kuang)，對(dui)風(feng)險資本的(de)退(tui)出(chu)采取固定資產整體(ti)出(chu)售(shou)、店(dian)面(mian)整體(ti)轉讓(rang)、組內成員有意(yi)向者(zhe)盤下(xia)繼續經營，在我(wo)們(men)無力挽回的(de)情況(kuang)下(xia)將風(feng)險降至最低。

　　2)固定資產(chan)整(zheng)體(ti)出售(shou)包括出售(shou)書籍、唱(chang)片、明信片等。

個人創業方案6

　　根據本案提供的(de)(de)(de)介紹，前期的(de)(de)(de)經營狀況良好，說(shuo)明本店還是(shi)具備(bei)一定(ding)的(de)(de)(de)競爭實力，菜品方面還是(shi)適應(ying)當(dang)地人口(kou)味(wei)的(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)今年的(de)(de)(de)狀況不好，原因自然(ran)很(hen)多種(zhong)，從自身出發(fa)，重新去吊起(qi)新老客戶的(de)(de)(de)胃口(kou)才是(shi)上策，因此本案力從實際出發(fa)，起(qi)到一定(ding)的(de)(de)(de)實踐作用。

　　一、營銷策略

　　1.建立會員制

　　老顧(gu)客是(shi)餐飲中的(de)主流消費群體，通過建立(li)會員(yuan)制(zhi)，鞏固現有(you)顧(gu)客，并發展新顧(gu)客，可以建立(li)以下會員(yuan)機(ji)制(zhi)：

　　（1）消費滿xx元即可辦(ban)會員(yuan)卡一張(zhang)，每次用餐(can)可以享受(shou)9.x折，并獲贈(zeng)xx積分；

　　（2）當積分滿xxx，即可兌換(huan)升級會員卡(ka)，享受8.x折(zhe)優(you)惠；

　　（3）當升級(ji)卡積分滿(man)xxx，即可(ke)兌(dui)換頂級(ji)卡，享受(shou)7.x折優惠。

　　2.每周(zhou)一款特價菜

　　以周為單(dan)位(wei)，提供一款時令(ling)特(te)價菜，或者(zhe)是幾個菜品(pin)，由顧客任(ren)選其一。

　　3.代金、折扣券

　　以餐(can)飲(yin)常用(yong)的代金券、折(zhe)扣券作為用(yong)餐(can)后(hou)的贈券，吸引客戶再次來店。

　　4.贈品

　　利用節(jie)假日(ri)的(de)促銷(xiao)節(jie)點(dian)，用餐xx元以上(shang)贈送不同價位精(jing)美(mei)禮(li)品。

　　5.抽獎

　　抽獎一直是商家屢試不爽的促銷良(liang)策，可以將抽獎作(zuo)為主(zhu)力營銷方(fang)案加以推(tui)廣。

　　6.服務品質

　　通過店內軟件質量(liang)的(de)提升，讓顧客充分體(ti)驗到(dao)賓至如歸(gui)，服務上的(de)細節：

　　（1）入店(dian)問(wen)候語(yu)；

　　（2）用餐時溫馨提醒；

　　（3）對(dui)菜品的了如指掌；

　　（4）茶水、飲料的(de)送(song)達(da)及時；

　　7.免費品嘗

　　新(xin)款(kuan)新(xin)品(pin)為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)供免費品(pin)嘗，以帶動更多的顧客(ke)(ke)、更高(gao)的人(ren)氣。

　　8.會員答謝日

　　利用一年中的店慶或是(shi)特殊的日子(zi)，作為會(hui)員(yuan)答(da)謝活動，專門為會(hui)員(yuan)提供免費或折扣力度大的菜品。

　　二、促銷執行

　　以抽獎形式貫穿(chuan)全年，并配合其他促銷活(huo)動。

　　1.元旦

　　活動時間：3天

　　活動內容：消費即可參加抽獎，即開型抽獎，獎品(pin)設置不同額度代金券。

　　2.春節、情人節

　　活(huo)動時間：春節前半個(ge)月

　　活動內容：

　　（1）在此期間用餐的顧(gu)客(ke)，可寫出一(yi)條祝福(fu)語并(bing)留下姓名，憑此祝福(fu)語抽獎，春節前(qian)一(yi)晚，抽出獎品，獎項設置可以豐厚(hou)的一(yi)些實物并(bing)有一(yi)些不同額(e)度代金(jin)券；

　　（2）團(tuan)圓套餐，預訂春節團(tuan)圓餐可享9折優惠。

　　3.3.15會員饕(tao)餮日

　　活動時間：3天

　　活動內容：推(tui)出新(xin)菜品，頂級卡(ka)會員可免費(fei)試吃，并推(tui)出同樣免費(fei)的(de)幾款特(te)色菜。

　　4.店慶日

　　活動時(shi)間：15天，

　　活(huo)動(dong)內容：日日幸運大抽(chou)獎，累計xxx元，獲獎券(quan)一張，填寫抽(chou)獎券(quan)，當日開(kai)獎當日公布。

　　5.五一

　　活動時間：3天

　　活動內容：消費(fei)xx元(yuan)以上，天天一款半價菜(cai)

　　6.6.1

　　活動時間：3天

　　活動內容：8折家庭餐，贈送兒童(tong)毛絨玩具一個。

　　7.母親節

　　活動時間：3天

　　活動(dong)內容：免餐位(wei)費，送(song)滋補湯，送(song)精美(mei)禮品

　　8.父親節

　　活動時間：3天

　　活動內容：免餐位費，送(song)禮品

　　9.端午節

　　活動時間：3天

　　活動(dong)內容：扎啤免費，每人限一杯，送粽子(zi)

　　10.七夕節

　　活動時間：3天

　　活動(dong)內容：情人用餐(can)，贈(zeng)菜品，贈(zeng)情侶照

　　11.中秋節

　　活動時間：3天

　　活動內容(rong)：會員消費200元贈禮盒月餅，抽獎(jiang)

　　12.十一10天(tian)(tian)，天(tian)(tian)天(tian)(tian)半價菜，優(you)惠正(zheng)當時

　　活動時間：3天

　　活動內容(rong)：第(di)天提供一(yi)款半價菜，并作(zuo)特(te)色主(zhu)打菜，新品(pin)推出，時(shi)令鮮菜。

　　12.圣誕節

　　活動時間：3天

　　活動內容：

　　（1）圣誕樹上好禮(li)搖，在(zai)大廳內(nei)放置一(yi)個圣誕樹，掛滿不同(tong)禮(li)同(tong)，用相(xiang)應的竹(zhu)竿(gan)之類打落，即可(ke)以得到禮(li)盒(he)內(nei)文字上相(xiang)應的禮(li)品；

　　（2）來店即送平安果。

　　三、推廣渠道

　　1.發傳單

　　每周末，印制(zhi)類似(si)于KFC那樣的(de)紙質優惠(hui)券，在城市的(de)繁華區(qu)發(fa)放。

　　2.美(mei)食雜志，企(qi)業(ye)內刊(kan)優惠券

　　（1）選擇(ze)當地免費發行(xing)的(de)(de)報紙或(huo)是雜志，借助相(xiang)應的(de)(de)位置，印制宣傳單（告知促銷信(xin)息）或(huo)折(zhe)扣券；

　　（2）選擇一些(xie)大的(de)企業內部(bu)(bu)發行的(de)集(ji)團(tuan)報借助相應的(de)`版面，促(cu)銷(xiao)信息的(de)宣傳，并贈送內部(bu)(bu)員工一定(ding)數量的(de)會員卡(ka)。

　　3.網站(zhan)，網上優惠券

　　組建自身的網(wang)站，在網(wang)上發布相(xiang)的優惠(hui)券及促銷信息，并和(he)相(xiang)應企業(ye)商家(jia)建立網(wang)絡(luo)平臺，資源共享。

　　4.特約商(shang)戶（或(huo)12580）

　　與當地(di)的最大的號碼(ma)百事通建立商家合作，使(shi)顧客能在第一時(shi)間內(nei)了解到店內(nei)活動信息。

　　5.短息平臺

　　通過(guo)短息方式，向現有會員發送即時(shi)的促銷信息。

　　6.百貨商場、4S店、信用卡特約商戶

　　聯系(xi)當地的知(zhi)名購(gou)物中心、4S店(dian)、銀行信用卡(ka)會員，向他們提供一(yi)定額度的優惠，從而會員資料共享。

個人創業方案7

　　一、目標市場地理環境

　　1、市(shi)場(chang)地(di)理特點：地(di)處(chu)西江(jiang)與其支流(liu)──蓬(peng)江(jiang)的會(hui)(hui)合處(chu)，主要包括新(xin)會(hui)(hui)區(qu)、蓬(peng)江(jiang)區(qu)與江(jiang)海區(qu)，其中以新(xin)會(hui)(hui)大(da)新(xin)路(lu)、仁壽路(lu)步行街，江(jiang)門長(chang)安路(lu)、五邑城(cheng)步行街人流(liu)量最高(gao)。

　　2、市場氣候風土特點：屬南(nan)亞(ya)熱帶海洋性氣候，陽光充足，雨量充沛，主(zhu)食一般以(yi)米飯(fan)為(wei)主(zhu)，但近年(nian)來由于南(nan)北中(zhong)外(wai)經濟文(wen)化融(rong)合，外(wai)出用(yong)餐以(yi)面食及其他為(wei)主(zhu)食的比例逐漸增高。

　　二、行業環境分析

　　目標市場(chang)主(zhu)要經(jing)濟指標，產業環(huan)境，社會環(huan)境：

　　1.經濟(ji)水(shui)平：以市級為單位，xxx年(nian)全年(nian)GDP生產總(zong)值江門市在廣東省排名第6，1至5名分(fen)別(bie)為廣州、深圳、佛山、東莞、中(zhong)山，在全國排名第68，1至5名分(fen)別(bie)為上(shang)海、北京、廣州、深圳、蘇州。

　　2.投資情況：江門市優越(yue)的投資環境，優質(zhi)的政府(fu)服務，引得境外(wai)投資者紛(fen)至沓來。改革開放以來，全市累(lei)計實際利用外(wai)資超(chao)過100億美元。

　　3.旅游數據：江門是(shi)一個對外(wai)交往較多的(de)城市(shi)，它和(he)包括(kuo)美國(guo)河濱市(shi)在內等(deng)多個國(guo)家(jia)的(de)城市(shi)建立了友好城市(shi)關系，每年接(jie)待一大批來自美國(guo)、加拿大、日本(ben)(ben)、韓國(guo)、日本(ben)(ben)、印(yin)尼、澳(ao)大利(li)亞、西班牙(ya)等(deng)世界各地的(de)游客。

　　4.飲(yin)食消費：飲(yin)食消費比重高達40%以(yi)上，即日常生活消費100元，飲(yin)食占40元。

　　5.生活方式(shi)、飲(yin)食偏(pian)好(hao)習慣：江(jiang)門(men)人什么都愛吃，甜(tian)酸苦咸辣，樣(yang)樣(yang)好(hao)！江(jiang)門(men)人很會吃，對于外(wai)來(lai)菜色接受(shou)度相當(dang)高。

　　6.商業(ye)繁盛情況：江門商業(ye)發(fa)達，無論對外貿易，零售服務業(ye)近(jin)幾(ji)年都取(qu)得較大(da)的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)，且未來(lai)發(fa)展(zhan)(zhan)空間(jian)巨大(da)，飲食業(ye)每年都有較大(da)的(de)增長。

　　7.當地(di)(di)餐飲企業經營狀況：江門人愛吃，什(shen)么(me)飲食(shi)文化都(dou)能得到融合(he)，什(shen)么(me)地(di)(di)方的(de)(de)飲食(shi)文化也(ye)能找到。而江門的(de)(de)食(shi)市也(ye)興旺，到達(da)了(le)三步(bu)(bu)一餐廳，五步(bu)(bu)一飯管的(de)(de)地(di)(di)步(bu)(bu)。

　　8.飲食(shi)(shi)(shi)業結構(gou)：經營類別以中(zhong)式快(kuai)餐、酒樓、飯館為(wei)(wei)主(zhu)，洋式快(kuai)餐、西餐廳等為(wei)(wei)輔(fu)；經營方式以店面(mian)銷售為(wei)(wei)主(zhu)，外賣(mai)為(wei)(wei)輔(fu)；主(zhu)食(shi)(shi)(shi)結構(gou)以米飯為(wei)(wei)主(zhu)，面(mian)食(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)輔(fu)。

　　三、經營項目的選擇

　　1.經營類別：中(zhong)式快(kuai)餐。由于資金限制以及餐飲業準入(ru)度等(deng)原因(yin)排(pai)除(chu)酒樓、洋(yang)式快(kuai)餐、西餐廳(ting)。（這個大家應(ying)該沒(mei)什(shen)么分歧）

　　2.種類：以(yi)經營(ying)銷售粉面(mian)為(wei)主(zhu)(zhu)，米飯(fan)快餐(can)為(wei)輔(fu)。面(mian)食(shi)(shi)作(zuo)為(wei)主(zhu)(zhu)食(shi)(shi)在(zai)北方(fang)(fang)很(hen)常見，但(dan)我(wo)們(men)(men)(men)南(nan)方(fang)(fang)廣(guang)(guang)東地(di)(di)區作(zuo)為(wei)主(zhu)(zhu)食(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)多(duo)(duo)(duo)見，但(dan)據調(diao)查了(le)(le)解(jie)一(yi)(yi)般這樣外地(di)(di)傳進(jin)(jin)來(lai)得面(mian)食(shi)(shi)都(dou)(dou)(dou)比較(jiao)受歡迎，而且(qie)都(dou)(dou)(dou)做(zuo)得都(dou)(dou)(dou)很(hen)有(you)特色。如云南(nan)過橋米線(xian)，重慶酸辣粉，而且(qie)也有(you)幾(ji)家(jia)本(ben)(ben)地(di)(di)的(de)(de)(de)面(mian)食(shi)(shi)餐(can)廳做(zuo)得非常出色。米飯(fan)快餐(can)店(dian)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)這一(yi)(yi)年兩年才(cai)出現(xian)的(de)(de)(de)，都(dou)(dou)(dou)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)知道多(duo)(duo)(duo)少年了(le)(le)，市(shi)(shi)場(chang)已經很(hen)飽和了(le)(le)，哪個(ge)地(di)(di)方(fang)(fang)基本(ben)(ben)都(dou)(dou)(dou)存在(zai)這種快餐(can)店(dian)，我(wo)們(men)(men)(men)現(xian)在(zai)也進(jin)(jin)入(ru)這個(ge)行業有(you)什(shen)么實際優(you)勢，就(jiu)憑我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)沖勁(jing)跟(gen)自(zi)(zi)己(ji)免費勞動力嗎？有(you)什(shen)么自(zi)(zi)己(ji)優(you)勢，菜(cai)(cai)色嗎還(huan)是(shi)成本(ben)(ben)。我(wo)們(men)(men)(men)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)大廚(chu)，沒(mei)這種技術，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)定(ding)能(neng)(neng)(neng)(neng)請到(dao)(dao)合心意廚(chu)師(shi)(shi)，而且(qie)我(wo)們(men)(men)(men)都(dou)(dou)(dou)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)懂(dong)廚(chu)藝，到(dao)(dao)時很(hen)可(ke)能(neng)(neng)(neng)(neng)被廚(chu)師(shi)(shi)牽著鼻子走。至于成本(ben)(ben)，我(wo)們(men)(men)(men)剛進(jin)(jin)入(ru)這行不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)比老行家(jia)，他們(men)(men)(men)有(you)穩定(ding)低廉的(de)(de)(de)食(shi)(shi)材供應商(shang)，而且(qie)他們(men)(men)(men)也有(you)一(yi)(yi)套(tao)節約自(zi)(zi)身成本(ben)(ben)的(de)(de)(de)經營(ying)管(guan)理方(fang)(fang)式。況且(qie)快餐(can)做(zuo)的(de)(de)(de)人(ren)多(duo)(duo)(duo)了(le)(le)，市(shi)(shi)場(chang)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)僅相對小了(le)(le)，利潤空(kong)(kong)間也減小了(le)(le)很(hen)多(duo)(duo)(duo)，要想(xiang)(xiang)進(jin)(jin)入(ru)并(bing)占領(ling)一(yi)(yi)定(ding)市(shi)(shi)場(chang)，必(bi)須以(yi)質(zhi)量、服務、價格來(lai)吸引(yin)客人(ren)，但(dan)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)好(hao)(hao)(hao)(hao)控制(zhi)成本(ben)(ben)，可(ke)能(neng)(neng)(neng)(neng)導(dao)致虧本(ben)(ben)。就(jiu)算讓你(ni)進(jin)(jin)入(ru)了(le)(le)也不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)有(you)好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)發(fa)展空(kong)(kong)間，可(ke)能(neng)(neng)(neng)(neng)得轉型，快餐(can)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)像大酒樓有(you)自(zi)(zi)己(ji)招牌菜(cai)(cai)，來(lai)來(lai)去去也就(jiu)那(nei)幾(ji)鐘(zhong)，沒(mei)什(shen)么新(xin)意。如果(guo)做(zuo)米飯(fan)快餐(can)店(dian)很(hen)難做(zuo)大，可(ke)能(neng)(neng)(neng)(neng)選的(de)(de)(de)點(dian)好(hao)(hao)(hao)(hao)生意會不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)錯，但(dan)好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)地(di)(di)點(dian)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)到(dao)(dao)處都(dou)(dou)(dou)有(you)，也不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)經常能(neng)(neng)(neng)(neng)找(zhao)到(dao)(dao)。可(ke)能(neng)(neng)(neng)(neng)你(ni)在(zai)深(shen)圳找(zhao)到(dao)(dao)個(ge)好(hao)(hao)(hao)(hao)地(di)(di)方(fang)(fang)賺到(dao)(dao)了(le)(le)錢你(ni)想(xiang)(xiang)開間分店(dian)，但(dan)沒(mei)這么好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)地(di)(di)點(dian)了(le)(le)，或者在(zai)珠(zhu)海哪個(ge)區或者江(jiang)門哪個(ge)區域才(cai)再有(you)這么好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)地(di)(di)點(dian)，但(dan)糟糕(gao)的(de)(de)(de)是(shi)區域太廣(guang)(guang)太分散了(le)(le)，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)好(hao)(hao)(hao)(hao)控制(zhi)。而面(mian)食(shi)(shi)呢，以(yi)砂鍋土豆粉、燴面(mian)為(wei)例，在(zai)深(shen)圳、在(zai)珠(zhu)海、在(zai)江(jiang)門都(dou)(dou)(dou)遠遠沒(mei)有(you)飽和，有(you)的(de)(de)(de)地(di)(di)方(fang)(fang)市(shi)(shi)場(chang)還(huan)是(shi)一(yi)(yi)片空(kong)(kong)白，與其跟(gen)別人(ren)瓜分一(yi)(yi)塊(kuai)所剩無幾(ji)的(de)(de)(de)蛋糕(gao)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)如自(zi)(zi)己(ji)創(chuang)造(zao)一(yi)(yi)塊(kuai)蛋糕(gao)讓別人(ren)來(lai)搶。由(you)于我(wo)們(men)(men)(men)先開始的(de)(de)(de)，初(chu)期做(zuo)的(de)(de)(de)好(hao)(hao)(hao)(hao)，以(yi)后市(shi)(shi)場(chang)份額(e)也占得多(duo)(duo)(duo)。（這只是(shi)個(ge)人(ren)看(kan)法，需統(tong)一(yi)(yi)意見再確認）

　　3.經營方式：以(yi)店(dian)面(mian)銷售為(wei)主，外(wai)賣(mai)送(song)餐為(wei)輔，涵(han)蓋午晚(wan)兩(liang)飯市以(yi)及早餐、宵夜。由(you)于(yu)店(dian)面(mian)銷售較容易控制(zhi)(zhi)，包括成本控制(zhi)(zhi)，人(ren)員管理調(diao)配，突(tu)發事件的處(chu)理。而送(song)餐要實(shi)現(xian)高的銷售量比(bi)較難，叫外(wai)賣(mai)的顧客不一定到店(dian)面(mian)消(xiao)費過，對餐廳的衛(wei)(wei)生、味道、質(zhi)量等都不了解(jie)，要在賣(mai)客人(ren)心中建立良好(hao)衛(wei)(wei)生的形(xing)象不是(shi)一時半會可以(yi)做到的。

　　四、開店

　　挑選(xuan)步行街(jie)或人(ren)流量(liang)(liang)相(xiang)對較(jiao)(jiao)大的(de)(de)路(lu)(lu)段小區(qu)開設門店，江門地(di)區(qu)以大新路(lu)(lu)步行街(jie)為首選(xuan)，在(zai)新會田心(xin)路(lu)(lu)有(you)(you)一(yi)家(jia)門面(mian)轉讓，面(mian)積約為100平方，靠(kao)近(jin)大新路(lu)(lu)步行街(jie)，附近(jin)有(you)(you)居民樓，平時(shi)人(ren)流量(liang)(liang)十分高，而且(qie)(qie)(qie)在(zai)其附近(jin)有(you)(you)3、4家(jia)有(you)(you)一(yi)定(ding)規模的(de)(de)快餐(can)店，都(dou)是以米(mi)飯快餐(can)為主(zhu)且(qie)(qie)(qie)兼營(ying)外賣(mai)。這個(ge)位置潛在(zai)一(yi)定(ding)競爭，但利(li)大于弊。弊在(zai)于有(you)(you)餐(can)飲(yin)同(tong)行存(cun)在(zai)一(yi)定(ding)競爭，分流部(bu)分客人(ren)，其經(jing)營(ying)時(shi)間比較(jiao)(jiao)長，有(you)(you)良好口(kou)碑與相(xiang)熟(shu)顧客，還(huan)有(you)(you)穩定(ding)低廉(lian)的(de)(de)食(shi)(shi)材供應(ying)商(shang)及(ji)相(xiang)適應(ying)得管理機制；利(li)在(zai)于店面(mian)周(zhou)圍已形成范圍比較(jiao)(jiao)廣(guang)的(de)(de)餐(can)飲(yin)商(shang)圈，有(you)(you)一(yi)定(ding)知名度(du)，能吸(xi)引過(guo)往行人(ren)，相(xiang)鄰(lin)的(de)(de)餐(can)廳(ting)都(dou)以米(mi)飯快餐(can)為主(zhu)營(ying)，一(yi)定(ding)程度(du)上能凸顯我(wo)們面(mian)食(shi)(shi)為主(zhu)營(ying)的(de)(de)優(you)勢，而且(qie)(qie)(qie)面(mian)食(shi)(shi)競爭較(jiao)(jiao)之米(mi)飯主(zhu)食(shi)(shi)顯得較(jiao)(jiao)小，更能突出我(wo)們的(de)(de)與眾不(bu)同(tong)，我(wo)們要做到人(ren)沒我(wo)有(you)(you)，人(ren)有(you)(you)我(wo)精(jing)，當然不(bu)是別人(ren)有(you)(you)什么我(wo)們都(dou)照(zhao)搬(ban)什么，別人(ren)走過(guo)的(de)(de)路(lu)(lu)是生路(lu)(lu)，我(wo)們再走的(de)(de)話可能變(bian)成死路(lu)(lu)一(yi)條。

　　五、店面樣式規模

　　店面(mian)(mian)面(mian)(mian)積在(zai)100平(ping)方為宜，太(tai)大租金過(guo)高是一個(ge)負擔(dan)，太(tai)小體現不(bu)(bu)出效果，不(bu)(bu)夠大氣規模，店面(mian)(mian)小空(kong)間不(bu)(bu)足會顯得狹窄，給顧客感覺(jue)到壓抑，就(jiu)餐(can)時感覺(jue)不(bu)(bu)自在(zai)舒適(shi)(shi)，我們賣的(de)不(bu)(bu)單是美味的(de)食物(wu)，還有舒適(shi)(shi)的(de)環(huan)境，良好(hao)周(zhou)到人性化的(de)服務。100平(ping)方的(de)店面(mian)(mian)，廚房空(kong)間占兩成約(yue)為20平(ping)方，包括(kuo)食材的(de)擺放區(qu)、冰箱設備爐(lu)具(ju)的(de)擺放區(qu)、洗碗區(qu)以及工作(zuo)區(qu)過(guo)道等(deng)。就(jiu)餐(can)區(qu)占8成空(kong)間，包括(kuo)收銀(yin)臺，飲料(liao)區(qu)域冰箱等(deng)。

　　店面(mian)(mian)門頭門面(mian)(mian)風(feng)格樣(yang)式(shi)(shi)，直(zhi)接影響門店的(de)整體形象，所(suo)以這(zhe)環節(jie)一定要處理好，不(bu)(bu)能馬虎。門面(mian)(mian)的(de)裝修款式(shi)(shi)要以經營項目為(wei)中心，不(bu)(bu)能太(tai)簡陋、單調，也(ye)不(bu)(bu)能像大酒店那樣(yang)豪華，太(tai)豪華不(bu)(bu)但費用高(gao)(gao)，而且與整個店的(de)形象也(ye)顯得(de)格格不(bu)(bu)入。門面(mian)(mian)要以立式(shi)(shi)玻璃(li)為(wei)主(zhu)，離地50公分開始直(zhi)至(zhi)封頂(ding)，正門采(cai)用玻璃(li)門。這(zhe)樣(yang)店內采(cai)光度得(de)以提高(gao)(gao)，長期(qi)來說(shuo)可(ke)以減少電費，節(jie)約經營成(cheng)本(ben)。同(tong)時也(ye)讓在店面(mian)(mian)就餐的(de)顧客可(ke)以觀(guan)看到(dao)街景，提高(gao)(gao)格調。門面(mian)(mian)效果以下(xia)圖(tu)為(wei)例：

　　店面名稱可(ke)以(yi)叫美味蕾香鍋，再做個燈箱或者廣告(gao)牌，在(zai)其上(shang)面以(yi)及(ji)玻璃上(shang)面貼(tie)上(shang)我(wo)們店的特(te)色(se)菜(cai)以(yi)及(ji)一些基本說明。

　　六、店內格局，經營品種及方式

　　收銀臺(tai)設(she)在(zai)正(zheng)門口旁(pang)(pang)邊，但不能太靠近門口，以免影(ying)響客人(ren)進出，在(zai)收銀臺(tai)旁(pang)(pang)邊設(she)立飲(yin)(yin)品區域(yu)，擺放冰柜。收銀臺(tai)、飲(yin)(yin)品銷售區要(yao)根(gen)據門店(dian)整體格局進行調整確定。至于廚房一(yi)般設(she)在(zai)最里面(mian)，當然也(ye)需根(gen)據門店(dian)形狀格局，消防水(shui)電設(she)備再(zai)確定。店(dian)內裝修也(ye)要(yao)以整潔、明亮，要(yao)以給客人(ren)干凈舒適環境為裝修目的。先看(kan)看(kan)下面(mian)一(yi)組(zu)圖(tu)片的對比：

　　兩間店面(mian)給人的(de)(de)(de)(de)(de)感覺(jue)是(shi)完全不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)，圖1給人感覺(jue)是(shi)很一(yi)般(ban)，里面(mian)消費(fei)吃(chi)一(yi)個快餐大概是(shi)6元(yuan)左右，圖2的(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)看上去是(shi)上了(le)一(yi)個檔次，在(zai)(zai)里面(mian)消費(fei)6快錢(qian)吃(chi)一(yi)個快餐的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)也(ye)會讓人感到物有(you)(you)所(suo)值(zhi)甚至物超所(suo)值(zhi)。事實上，以(yi)同(tong)樣(yang)面(mian)積(ji)，開(kai)始時同(tong)樣(yang)是(shi)毛(mao)坯(pi)房計算，圖1比圖2并不(bu)(bu)(bu)省錢(qian)多少，地面(mian)同(tong)樣(yang)鋪瓷磚(zhuan)，60x60的(de)(de)(de)(de)(de)瓷磚(zhuan)用于(yu)店面(mian)鋪設的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)有(you)(you)15到20元(yuan)一(yi)塊(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)，效果(guo)已(yi)經相當(dang)不(bu)(bu)(bu)錯，具體費(fei)用下面(mian)會有(you)(you)較之詳細的(de)(de)(de)(de)(de)列表。桌(zhuo)椅(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)圖1的(de)(de)(de)(de)(de)比圖2的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)貴(gui)(gui)(gui)(gui)，墻面(mian)天花的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)圖1的(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)比圖2的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)省錢(qian)，價格(ge)相差不(bu)(bu)(bu)會很大，但效果(guo)差別我們可以(yi)看得出來，而且墻面(mian)油漆或者貼墻紙的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，我們可以(yi)嘗(chang)試(shi)自己做(zuo)，省錢(qian)去泥(ni)水裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)工(gong)人的(de)(de)(de)(de)(de)費(fei)用，現在(zai)(zai)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)材料不(bu)(bu)(bu)是(shi)太貴(gui)(gui)(gui)(gui)，我們可以(yi)挑選(xuan)適(shi)合的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)一(yi)定要(yao)貴(gui)(gui)(gui)(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)，貴(gui)(gui)(gui)(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)一(yi)定是(shi)最好最適(shi)合的(de)(de)(de)(de)(de)，現在(zai)(zai)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)貴(gui)(gui)(gui)(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)貴(gui)(gui)(gui)(gui)在(zai)(zai)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)工(gong)人工(gong)資(zi)以(yi)及(ji)整(zheng)體設計上。

　　至(zhi)于經營方式(shi)，我(wo)(wo)(wo)們(men)初期(qi)還是(shi)(shi)以(yi)(yi)店面(mian)銷售(shou)為(wei)主(zhu)，以(yi)(yi)自身(shen)特色(se)吸引附近(jin)居(ju)民(min)以(yi)(yi)及路過的(de)顧客為(wei)主(zhu)。而(er)(er)(er)外(wai)賣(mai)生(sheng)意(yi)也(ye)要兼顧，不(bu)(bu)過要劃定范圍，為(wei)店面(mian)輻射(she)200米(mi)內的(de)商鋪(pu)，居(ju)民(min)區(qu)。主(zhu)要在這(zhe)附近(jin)我(wo)(wo)(wo)們(men)自己可(ke)以(yi)(yi)親自去送(song)，不(bu)(bu)用再去請人(ren)，而(er)(er)(er)且(qie)新(xin)(xin)開張品質、味(wei)道(dao)別(bie)人(ren)都不(bu)(bu)了解(jie)，單(dan)憑一(yi)(yi)張宣傳單(dan)張就(jiu)想讓別(bie)人(ren)相信你選擇你相對來(lai)說有一(yi)(yi)定難度，外(wai)賣(mai)范圍廣(guang)一(yi)(yi)點的(de)話我(wo)(wo)(wo)們(men)就(jiu)得(de)(de)請人(ren)去送(song)，而(er)(er)(er)且(qie)不(bu)(bu)是(shi)(shi)請一(yi)(yi)個(ge)兩個(ge)就(jiu)可(ke)行(xing)，最少得(de)(de)請5個(ge)或(huo)以(yi)(yi)上外(wai)送(song)員工(gong)才行(xing)，但算外(wai)送(song)員工(gong)工(gong)資加油費補助(zhu)，一(yi)(yi)個(ge)月下來(lai)就(jiu)得(de)(de)一(yi)(yi)萬塊錢(qian)，初期(qi)支出(chu)有點過大，所(suo)以(yi)(yi)在下認為(wei)不(bu)(bu)適宜將外(wai)賣(mai)份額定得(de)(de)太高(gao)、范圍太廣(guang)。以(yi)(yi)下是(shi)(shi)本地(di)一(yi)(yi)些(xie)(xie)快(kuai)(kuai)餐(can)(can)(can)(can)(can)外(wai)賣(mai)數(shu)據，本地(di)外(wai)賣(mai)快(kuai)(kuai)餐(can)(can)(can)(can)(can)店有冧(冧)茶E族、好(hao)味(wei)道(dao)桂林米(mi)粉、達記快(kuai)(kuai)餐(can)(can)(can)(can)(can)、金(jin)(jin)田快(kuai)(kuai)餐(can)(can)(can)(can)(can)、味(wei)源美食、金(jin)(jin)煌美食、花(hua)語快(kuai)(kuai)餐(can)(can)(can)(can)(can)、新(xin)(xin)愛美食、靚面(mian)軒、鮮味(wei)閣、菇香雞燒味(wei)外(wai)賣(mai)、景云面(mian)館、御之品燒味(wei)連鎖、樹記快(kuai)(kuai)餐(can)(can)(can)(can)(can)、財(cai)(cai)記快(kuai)(kuai)餐(can)(can)(can)(can)(can)、港(gang)式(shi)外(wai)賣(mai)、金(jin)(jin)太陽快(kuai)(kuai)餐(can)(can)(can)(can)(can)等等，而(er)(er)(er)且(qie)這(zhe)些(xie)(xie)只是(shi)(shi)在江門市新(xin)(xin)會區(qu)這(zhe)邊的(de)一(yi)(yi)些(xie)(xie)快(kuai)(kuai)餐(can)(can)(can)(can)(can)店，只是(shi)(shi)新(xin)(xin)會區(qu)里頭的(de)一(yi)(yi)部(bu)(bu)分(fen)(fen)快(kuai)(kuai)餐(can)(can)(can)(can)(can)店，并不(bu)(bu)全面(mian)。我(wo)(wo)(wo)在上班公司這(zhe)一(yi)(yi)片收集的(de)快(kuai)(kuai)餐(can)(can)(can)(can)(can)店資料就(jiu)有17家(jia)之多，正式(shi)統計起(qi)來(lai)可(ke)能(neng)是(shi)(shi)原有數(shu)目上的(de)幾倍(bei)或(huo)者更多，其中又以(yi)(yi)財(cai)(cai)記快(kuai)(kuai)餐(can)(can)(can)(can)(can)、達記快(kuai)(kuai)餐(can)(can)(can)(can)(can)生(sheng)意(yi)最好(hao)，我(wo)(wo)(wo)公司同事包(bao)括我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)般都是(shi)(shi)叫(jiao)財(cai)(cai)記外(wai)賣(mai)的(de)，這(zhe)兩家(jia)快(kuai)(kuai)餐(can)(can)(can)(can)(can)經營時間比較長，口味(wei)不(bu)(bu)錯，已擁有很大一(yi)(yi)部(bu)(bu)分(fen)(fen)熟(shu)客，而(er)(er)(er)靚面(mian)軒以(yi)(yi)其特色(se)面(mian)食為(wei)主(zhu)推，也(ye)快(kuai)(kuai)速占(zhan)領(ling)一(yi)(yi)部(bu)(bu)分(fen)(fen)市場。

　　經(jing)營(ying)(ying)(ying)時(shi)(shi)間(jian)段，為了提高知名度、占(zhan)領(ling)市(shi)場(chang)、提高銷(xiao)售(shou)額，我(wo)們(men)(men)主營(ying)(ying)(ying)午(wu)晚兩(liang)飯市(shi)、兼營(ying)(ying)(ying)早(zao)餐(can)(can)、宵(xiao)夜(ye)(ye)。比例約為3：3：2：2，即午(wu)晚兩(liang)飯市(shi)占(zhan)6成(cheng)，早(zao)餐(can)(can)、宵(xiao)夜(ye)(ye)各(ge)占(zhan)2成(cheng)。由于剛起步，可能兩(liang)飯市(shi)經(jing)營(ying)(ying)(ying)狀況(kuang)不(bu)會(hui)太理(li)想，需要(yao)(yao)(yao)時(shi)(shi)間(jian)推廣宣傳以(yi)吸引顧(gu)客，所以(yi)初(chu)期主要(yao)(yao)(yao)經(jing)營(ying)(ying)(ying)收入(ru)可能來源于早(zao)餐(can)(can)與(yu)宵(xiao)夜(ye)(ye)的(de)銷(xiao)售(shou)。但我(wo)們(men)(men)必(bi)須兩(liang)手抓(zhua)(zhua)，都要(yao)(yao)(yao)過硬，既要(yao)(yao)(yao)抓(zhua)(zhua)好早(zao)餐(can)(can)宵(xiao)夜(ye)(ye)的(de)銷(xiao)售(shou)管理(li)，也(ye)要(yao)(yao)(yao)抓(zhua)(zhua)好飯市(shi)的(de)銷(xiao)售(shou)管理(li)，不(bu)能因(yin)初(chu)期哪方(fang)(fang)面(mian)銷(xiao)售(shou)不(bu)理(li)想就(jiu)放松那一方(fang)(fang)面(mian)。在經(jing)過實際銷(xiao)售(shou)統計，我(wo)們(men)(men)再進行各(ge)方(fang)(fang)面(mian)的(de)調整，包(bao)括投入(ru)的(de)時(shi)(shi)間(jian)、資(zi)金、人力、物力。

　　經營(ying)銷售品(pin)種：以(yi)(yi)(yi)經營(ying)銷售粉(fen)面(mian)(mian)為(wei)主，米飯(fan)(fan)快餐(can)為(wei)輔。粉(fen)面(mian)(mian)包(bao)括(kuo)砂(sha)(sha)鍋土豆(dou)粉(fen)、砂(sha)(sha)鍋米線、燴面(mian)(mian)、刀削面(mian)(mian)、熱(re)干面(mian)(mian)、炸醬面(mian)(mian)、涼皮(pi)、腸(chang)粉(fen)，其中(zhong)以(yi)(yi)(yi)砂(sha)(sha)鍋土豆(dou)粉(fen)、砂(sha)(sha)鍋米線、燴面(mian)(mian)為(wei)主推產(chan)品(pin)；米飯(fan)(fan)快餐(can)包(bao)括(kuo)：蜜汁(zhi)花(hua)叉(cha)飯(fan)(fan)、叉(cha)雞(ji)(ji)飯(fan)(fan)、燒鵝飯(fan)(fan)、揚州炒飯(fan)(fan)、火腿蛋(dan)(dan)(dan)炒飯(fan)(fan)、叉(cha)燒韭黃滑蛋(dan)(dan)(dan)飯(fan)(fan)、冬菇燜雞(ji)(ji)飯(fan)(fan)、面(mian)(mian)鼓五花(hua)肉(rou)飯(fan)(fan)，視實際情況(kuang)選簡單易進的做；除了主食(shi)還推出其他食(shi)品(pin)，包(bao)括(kuo)粥(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)、炒粉(fen)、炒面(mian)(mian)、胡(hu)辣湯、油(you)條(tiao)、茶(cha)(cha)葉蛋(dan)(dan)(dan)、熱(re)狗香(xiang)腸(chang)、特(te)色(se)飲(yin)料，粥(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)包(bao)括(kuo)：魚片瘦(shou)肉(rou)粥(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)、皮(pi)蛋(dan)(dan)(dan)咸(xian)(xian)蛋(dan)(dan)(dan)瘦(shou)肉(rou)粥(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)、粟米瘦(shou)肉(rou)粥(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)、雞(ji)(ji)粥(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)、咸(xian)(xian)豬骨粥(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)、陳皮(pi)魚柱(zhu)白果粥(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)、豬肝瘦(shou)肉(rou)粥(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)，以(yi)(yi)(yi)廣東咸(xian)(xian)粥(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)口味為(wei)主推；飲(yin)料系列(lie)包(bao)括(kuo)：普通豆(dou)漿(jiang)、即(ji)(ji)磨豆(dou)漿(jiang)（廣東名為(wei)豆(dou)沙）、立(li)(li)頓(dun)奶(nai)茶(cha)(cha)、立(li)(li)頓(dun)紅茶(cha)(cha)、立(li)(li)頓(dun)綠茶(cha)(cha)、雀(que)巢咖啡、雀(que)巢奶(nai)茶(cha)(cha)、雀(que)巢橙(cheng)汁(zhi)、普通可樂(le)、雪碧、芬達、啤酒等，其中(zhong)以(yi)(yi)(yi)即(ji)(ji)磨豆(dou)漿(jiang)、立(li)(li)頓(dun)與(yu)雀(que)巢系列(lie)奶(nai)茶(cha)(cha)咖啡為(wei)特(te)色(se)賣點，即(ji)(ji)磨豆(dou)漿(jiang)（豆(dou)沙）問嬌龍就知道。

　　七、產品時間段配搭

　　早餐(can)賣粥(zhou)、炒粉(fen)面(mian)、胡辣湯、油條、腸粉(fen)、豆漿、即磨豆漿、茶(cha)葉蛋，其中主推粥(zhou)、腸粉(fen)、即磨豆漿及其他；

　　午晚(wan)兩(liang)飯市(shi)賣(mai)砂鍋(guo)(guo)(guo)土豆(dou)粉、砂鍋(guo)(guo)(guo)兩(liang)摻、砂鍋(guo)(guo)(guo)米線(xian)、燴面、刀削面、熱干(gan)面、炸醬面、涼皮、各(ge)類米飯快(kuai)餐、各(ge)種(zhong)粥、炒粉面、以及(ji)各(ge)種(zhong)飲料，其中主推(tui)砂鍋(guo)(guo)(guo)系(xi)列粉面，這邊米飯以煲仔(zi)飯、竹筒飯為特(te)(te)(te)色(se)，所以我們(men)也推(tui)出自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)特(te)(te)(te)色(se)，以砂鍋(guo)(guo)(guo)為賣(mai)點(dian)的(de)(de)一(yi)系(xi)列香鍋(guo)(guo)(guo)粉面，快(kuai)人一(yi)步，打(da)造自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)特(te)(te)(te)色(se)就是打(da)造自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)品牌(pai)，發掘并占領潛在(zai)的(de)(de)市(shi)場。

　　宵夜賣粥、炒粉(fen)面、腸(chang)粉(fen)、砂鍋粉(fen)面、啤(pi)酒飲料等等，以后適當增加燒烤類(lei)(lei)食品，本人(ren)(ren)初期不建議宵夜做燒烤類(lei)(lei)食品，因為人(ren)(ren)力(li)(li)物力(li)(li)有(you)限，且繁瑣需(xu)要時間去學習，其他種類(lei)(lei)菜色(se)已經(jing)夠多，太(tai)多的話(hua)不容易被消(xiao)化，多則(ze)亂。

　　無亂什么時(shi)(shi)段銷售(shou)什么食品都(dou)好，都(dou)要(yao)區(qu)分主(zhu)次，選取某一(yi)種或(huo)幾(ji)(ji)種為特色推薦給顧(gu)客(ke)，要(yao)想發(fa)展新(xin)顧(gu)客(ke)，留(liu)住舊客(ke)人(ren)就必須(xu)得有(you)(you)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)特色，有(you)(you)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)賣(mai)點。媽的(de)(de)，游(you)戲都(dou)沒玩幾(ji)(ji)天了，主(zhu)推產品先以(yi)上(shang)面說的(de)(de)為準，到時(shi)(shi)我(wo)們再做詳細(xi)點的(de)(de)市場調(diao)查(cha)，還有(you)(you)經過實際銷售(shou)情況(kuang)反饋(kui)再進行(xing)商量調(diao)整。

　　人(ren)(ren)(ren)員(yuan)配置及形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)：廚(chu)(chu)房(fang)工(gong)即廚(chu)(chu)師(shi)(shi)需(xu)(xu)要(yao)3人(ren)(ren)(ren)，店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)服務(wu)員(yuan)需(xu)(xu)要(yao)3人(ren)(ren)(ren)，收銀需(xu)(xu)要(yao)1人(ren)(ren)(ren)，洗碗(wan)工(gong)需(xu)(xu)要(yao)1人(ren)(ren)(ren)，我(wo)(wo)們(men)現有(you)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)4人(ren)(ren)(ren)，即還需(xu)(xu)請(qing)4人(ren)(ren)(ren)。由于(yu)(yu)語言關系，所(suo)以(yi)暫定(ding)(ding)我(wo)(wo)跟嬌龍負(fu)責(ze)店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)服務(wu)，陳鵬(peng)跟煜(yu)喜負(fu)責(ze)廚(chu)(chu)房(fang)工(gong)作(zuo)，我(wo)(wo)們(men)4人(ren)(ren)(ren)協調(diao)(diao)好(hao)工(gong)作(zuo)崗位，視(shi)現場情況可臨時(shi)調(diao)(diao)配其他崗位幫(bang)忙(mang)。但(dan)還需(xu)(xu)請(qing)4人(ren)(ren)(ren)，其中請(qing)一般廚(chu)(chu)師(shi)(shi)1名(ming)，但(dan)我(wo)(wo)們(men)也要(yao)學(xue)習掌(zhang)握一定(ding)(ding)的(de)(de)(de)廚(chu)(chu)藝以(yi)便不(bu)時(shi)只需(xu)(xu)，不(bu)能(neng)讓(rang)廚(chu)(chu)師(shi)(shi)牽著(zhu)(zhu)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)鼻子(zi)走，請(qing)洗碗(wan)阿姨1名(ming)，店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)服務(wu)員(yuan)1名(ming)，收銀員(yuan)1名(ming)，店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)服務(wu)員(yuan)跟收銀員(yuan)需(xu)(xu)為(wei)女(nv)性，不(bu)然(ran)陽(yang)盛(sheng)陰衰太嚴(yan)重，店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)也不(bu)太好(hao)。至(zhi)于(yu)(yu)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)招(zhao)聘我(wo)(wo)會在門店(dian)(dian)(dian)(dian)裝(zhuang)修期(qi)間(jian)物色，并且招(zhao)聘假期(qi)工(gong)或臨時(shi)工(gong)為(wei)首選，工(gong)資支出(chu)相對會有(you)降低(di)。至(zhi)于(yu)(yu)形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)問題一定(ding)(ding)要(yao)注(zhu)意(yi)的(de)(de)(de)，既然(ran)裝(zhuang)修要(yao)上(shang)點檔次，員(yuan)工(gong)形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)就不(bu)能(neng)馬虎，穿(chuan)(chuan)(chuan)著(zhu)(zhu)整潔(jie)是必須(xu)的(de)(de)(de)，尤其是店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)服務(wu)員(yuan)、收銀員(yuan)的(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)更(geng)要(yao)注(zhu)意(yi)。我(wo)(wo)們(men)不(bu)必像西餐廳那(nei)樣(yang)統一服裝(zhuang)，但(dan)我(wo)(wo)們(men)可以(yi)定(ding)(ding)制購(gou)買統一的(de)(de)(de)圍裙，圍裙上(shang)面(mian)標有(you)我(wo)(wo)們(men)門店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)名(ming)字。店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)服務(wu)員(yuan)在上(shang)班時(shi)間(jian)必須(xu)穿(chuan)(chuan)(chuan)著(zhu)(zhu)圍裙，以(yi)樹立咱們(men)良好(hao)的(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)，而廚(chu)(chu)房(fang)工(gong)在廚(chu)(chu)房(fang)工(gong)作(zuo)期(qi)間(jian)可以(yi)不(bu)穿(chuan)(chuan)(chuan)著(zhu)(zhu)，但(dan)出(chu)來店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)幫(bang)忙(mang)時(shi)一定(ding)(ding)要(yao)提前(qian)穿(chuan)(chuan)(chuan)上(shang)。這是服裝(zhuang)方面(mian)，當(dang)然(ran)是不(bu)允許(xu)穿(chuan)(chuan)(chuan)拖鞋了，任何時(shi)候正(zheng)常(chang)情況下都(dou)不(bu)允許(xu)，當(dang)然(ran)冬天(tian)誰(shui)傻到(dao)穿(chuan)(chuan)(chuan)拖鞋呢。

　　開(kai)(kai)業(ye)時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)：幾日起開(kai)(kai)始(shi)策劃方案(an)(an)，爭取在這(zhe)個月(yue)將(jiang)開(kai)(kai)店(dian)(dian)方案(an)(an)確定(ding)(ding)下來(lai)，包(bao)括初步費(fei)用、參與(yu)人員、店(dian)(dian)面選址（城(cheng)市(shi)）等。然后在12月(yue)初抽時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)出來(lai)面談(tan)，實地考察各個地方市(shi)場的(de)(de)(de)(de)實際情況，最終確定(ding)(ding)店(dian)(dian)面開(kai)(kai)設的(de)(de)(de)(de)城(cheng)市(shi)區域，了解當地的(de)(de)(de)(de)食(shi)材物價、裝修價格、店(dian)(dian)鋪租金(jin)、辦證手續等，還要(yao)制定(ding)(ding)好相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營方式，學習掌(zhang)握好相(xiang)應各項食(shi)品的(de)(de)(de)(de)制作。在12月(yue)中(zhong)旬，即12月(yue)15號(hao)之前處理好各自手頭上(shang)的(de)(de)(de)(de)事(shi)務，辦理健康(kang)證，準備(bei)(bei)好開(kai)(kai)業(ye)資(zi)金(jin)，以(yi)備(bei)(bei)全心(xin)全意投入創業(ye)開(kai)(kai)店(dian)(dian)。12月(yue)20號(hao)確定(ding)(ding)門店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)選址并(bing)簽(qian)訂租憑合同，之后進行裝修及(ji)相(xiang)應餐具設備(bei)(bei)的(de)(de)(de)(de)購置，辦理相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)營業(ye)執(zhi)(zhi)照、衛生(sheng)執(zhi)(zhi)照。初定(ding)(ding)裝修這(zhe)些(xie)花(hua)一個月(yue)時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)，于(yu)20xx年(nian)1月(yue)20號(hao)開(kai)(kai)張，要(yao)做好開(kai)(kai)張前的(de)(de)(de)(de)充(chong)分準備(bei)(bei)，不能按時(shi)(shi)(shi)開(kai)(kai)張的(de)(de)(de)(de)`不要(yao)盲目(mu)開(kai)(kai)張以(yi)免(mian)損害(hai)形象寧愿(yuan)晚1個星(xing)期也不早1天。盡量(liang)爭取在1月(yue)15號(hao)或更早開(kai)(kai)張，因(yin)為需要(yao)時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)打響名氣(qi)，要(yao)通過一段時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營來(lai)發(fa)現問題并(bing)完(wan)善經(jing)(jing)營銷售管理，以(yi)更好的(de)(de)(de)(de)狀態迎接春節餐飲旺季。

　　因(yin)為從現(xian)在算起(qi)到(dao)(dao)20xx年1月20號開(kai)張日(ri)也只有(you)2個多月時間，時間不算短(duan)，但實際投(tou)入準備開(kai)張可能要(yao)(yao)到(dao)(dao)12月底，時間就(jiu)顯(xian)得相(xiang)當緊湊，所以要(yao)(yao)是(shi)想開(kai)店就(jiu)盡快(kuai)放下(xia)手頭上的東西(xi)，全(quan)身(shen)心投(tou)入才行，最起(qi)碼(ma)也要(yao)(yao)確定好(hao)方案，先讓其(qi)中2人現(xian)在就(jiu)開(kai)始著手準備。唉，第一頁套用別人的什么地理(li)環境(jing)分析，真不知所云，還是(shi)以自(zi)己口吻寫更適合，寫得太規(gui)范還覺得別扭(niu)，越寫越長。

　　八、營業時間

　　早餐：7點至10點。

　　午(wu)餐：11點至(zhi)14點。

　　晚(wan)餐：16點半至20點。

　　宵夜：21點(dian)(dian)至23點(dian)(dian)。

　　具體(ti)每(mei)(mei)個(ge)時(shi)(shi)段(duan)的(de)營(ying)業(ye)時(shi)(shi)間以(yi)當時(shi)(shi)實際銷(xiao)售情況調整，但正常情況下(xia)按(an)以(yi)上時(shi)(shi)間執(zhi)行(xing)。由于營(ying)業(ye)時(shi)(shi)間較長，所以(yi)員(yuan)工(gong)分兩班(ban)(ban)制(zhi)，當然我(wo)們(men)4人(ren)要兩班(ban)(ban)制(zhi)想(xiang)都別(bie)想(xiang)，以(yi)后生意好了(le)再(zai)算，早(zao)班(ban)(ban)時(shi)(shi)間為(wei)(wei)7點(dian)至14點(dian)，晚班(ban)(ban)時(shi)(shi)間為(wei)(wei)16點(dian)至23點(dian)，媽的(de)，這(zhe)種策劃方案應(ying)該我(wo)們(men)約(yue)個(ge)時(shi)(shi)間見面詳(xiang)談，又花了(le)我(wo)一個(ge)通(tong)宵時(shi)(shi)間來寫。人(ren)員(yuan)分兩班(ban)(ban)制(zhi)，每(mei)(mei)星(xing)期早(zao)晚班(ban)(ban)調班(ban)(ban)一次，員(yuan)工(gong)每(mei)(mei)月(yue)有兩天(tian)休息，具體(ti)待遇暫定為(wei)(wei)包(bao)(bao)吃不(bu)包(bao)(bao)住，試用(yong)一個(ge)星(xing)期就足夠定奪是否錄取，工(gong)資在(zai)下(xia)面投資費(fei)用(yong)那里再(zai)寫。

　　銷售經營管理：我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)想在競爭激(ji)烈(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)餐(can)飲(yin)市場突(tu)圍而(er)(er)出，除了(le)硬件果關，有(you)(you)(you)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特色產品外，還(huan)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)(you)(you)軟件的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)配合(he)(he)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)單是(shi)(shi)(shi)(shi)產品，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)服務，還(huan)有(you)(you)(you)餐(can)飲(yin)文化(hua)，當然(ran)后者餐(can)飲(yin)文化(hua)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)等到(dao)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)規模發展(zhan)壯大了(le)才有(you)(you)(you)資(zi)本才有(you)(you)(you)資(zi)格(ge)談論。對(dui)于(yu)進(jin)門顧(gu)客(ke)(ke)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)熱情招待，不(bu)能冷(leng)落任(ren)何(he)一(yi)(yi)(yi)位客(ke)(ke)人(ren)(ren)，不(bu)管其(qi)消費(fei)(fei)多(duo)(duo)少(shao)，顧(gu)客(ke)(ke)進(jin)門要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)說歡迎(ying)光臨，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)以微(wei)笑待客(ke)(ke)，善于(yu)觀(guan)(guan)察(cha)客(ke)(ke)人(ren)(ren)人(ren)(ren)數以便(bian)(bian)為(wei)(wei)其(qi)指引(yin)合(he)(he)適餐(can)桌(zhuo)，推薦合(he)(he)適的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)菜(cai)(cai)(cai)(cai)單，當顧(gu)客(ke)(ke)離開(kai)時(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)說歡迎(ying)下(xia)次光臨。要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)善于(yu)觀(guan)(guan)察(cha)每位客(ke)(ke)人(ren)(ren)進(jin)餐(can)情況，如(ru)顧(gu)客(ke)(ke)在進(jin)餐(can)期間(jian)(jian)有(you)(you)(you)其(qi)他(ta)(ta)需要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)或者詢(xun)問廁所(suo)(suo)(suo)(suo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)第一(yi)(yi)(yi)時(shi)間(jian)(jian)為(wei)(wei)其(qi)提(ti)供服務。說到(dao)廁所(suo)(suo)(suo)(suo)差點(dian)忘記(ji)了(le)，廁所(suo)(suo)(suo)(suo)連廚房(fang)(fang)區域可(ke)能占到(dao)店(dian)面(mian)25%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)面(mian)積，而(er)(er)且(qie)廁所(suo)(suo)(suo)(suo)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)干凈(jing)，不(bu)能有(you)(you)(you)異味(wei)，廁所(suo)(suo)(suo)(suo)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)勤洗刷，沒(mei)人(ren)(ren)洗我(wo)(wo)(wo)自己(ji)洗。顧(gu)客(ke)(ke)進(jin)餐(can)完畢離開(kai)后，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)馬上收(shou)拾餐(can)桌(zhuo)，以上都有(you)(you)(you)點(dian)廢(fei)話，但仍然(ran)是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)在進(jin)餐(can)完畢后沒(mei)有(you)(you)(you)馬上離開(kai)，而(er)(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)留(liu)下(xia)來詳談休息的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)能表現出不(bu)耐煩，主動為(wei)(wei)其(qi)提(ti)供引(yin)用水并收(shou)拾干凈(jing)桌(zhuo)面(mian)，讓其(qi)有(you)(you)(you)干凈(jing)整潔的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)(huan)境(jing)，這(zhe)樣(yang)做既不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)大體，有(you)(you)(you)時(shi)還(huan)起到(dao)讓顧(gu)客(ke)(ke)早點(dian)離開(kai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)是(shi)(shi)(shi)(shi)開(kai)餐(can)廳的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，盈利賺錢(qian)(qian)才是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最終目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。至于(yu)廚房(fang)(fang)工(gong)更要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)做好(hao)(hao)，客(ke)(ke)人(ren)(ren)所(suo)(suo)(suo)(suo)點(dian)菜(cai)(cai)(cai)(cai)色要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)及(ji)(ji)時(shi)按順序做，不(bu)能讓先(xian)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)人(ren)(ren)久(jiu)等，后來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)人(ren)(ren)先(xian)吃，這(zhe)點(dian)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)注意(yi)做好(hao)(hao)，因為(wei)(wei)客(ke)(ke)人(ren)(ren)對(dui)這(zhe)點(dian)是(shi)(shi)(shi)(shi)十分反感的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)平時(shi)去吃飯(fan)也遇(yu)到(dao)過(guo)這(zhe)種(zhong)情況了(le)。還(huan)有(you)(you)(you)洗碗工(gong)，當然(ran)是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)洗得快(kuai)洗得干凈(jing)還(huan)有(you)(you)(you)少(shao)犯錯，不(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)一(yi)(yi)(yi)天打爛(lan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)碗碟(die)比工(gong)資(zi)還(huan)多(duo)(duo)。之(zhi)(zhi)前也說了(le)，哪個(ge)環(huan)(huan)節(jie)人(ren)(ren)手不(bu)足，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)4個(ge)就(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)主動到(dao)其(qi)他(ta)(ta)崗位上幫忙，而(er)(er)其(qi)他(ta)(ta)員工(gong)崗位則要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)保持不(bu)變(bian)(bian)，不(bu)能亂了(le)套(tao)。而(er)(er)外賣電話一(yi)(yi)(yi)律由收(shou)銀員接聽，收(shou)銀員要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)記(ji)錄清楚客(ke)(ke)人(ren)(ren)所(suo)(suo)(suo)(suo)點(dian)菜(cai)(cai)(cai)(cai)色以及(ji)(ji)送(song)餐(can)詳細地點(dian)。這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)店(dian)面(mian)員工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營管理，除了(le)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)做好(hao)(hao)上面(mian)所(suo)(suo)(suo)(suo)說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)四個(ge)還(huan)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)控制(zhi)好(hao)(hao)經營成本，在電費(fei)(fei)水費(fei)(fei)方面(mian)能省則省，但店(dian)面(mian)燈光這(zhe)些(xie)該花的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)必(bi)須花，具體操(cao)作也不(bu)用多(duo)(duo)說了(le)，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)食(shi)材(cai)(cai)采(cai)購(gou)環(huan)(huan)節(jie)，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)貨比三(san)家，尋找穩定低廉(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供貨商，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)經常留(liu)意(yi)食(shi)材(cai)(cai)價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)化(hua)，時(shi)菜(cai)(cai)(cai)(cai)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)挑選該時(shi)期最便(bian)(bian)宜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。時(shi)菜(cai)(cai)(cai)(cai)知道不(bu)，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)米飯(fan)快(kuai)餐(can)，你點(dian)了(le)個(ge)叉(cha)雞飯(fan)，當然(ran)叉(cha)雞飯(fan)除了(le)雞肉跟飯(fan)之(zhi)(zhi)外還(huan)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)(you)(you)菜(cai)(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，那菜(cai)(cai)(cai)(cai)就(jiu)(jiu)(jiu)叫時(shi)菜(cai)(cai)(cai)(cai)，這(zhe)個(ge)時(shi)期可(ke)能青菜(cai)(cai)(cai)(cai)便(bian)(bian)宜，所(suo)(suo)(suo)(suo)以就(jiu)(jiu)(jiu)選青菜(cai)(cai)(cai)(cai)，但過(guo)段時(shi)間(jian)(jian)到(dao)黃(huang)瓜(gua)大批上市，黃(huang)瓜(gua)較之(zhi)(zhi)更便(bian)(bian)宜，那是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)時(shi)菜(cai)(cai)(cai)(cai)就(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)改用黃(huang)瓜(gua)了(le)，這(zhe)個(ge)不(bu)說也知道了(le)，說說也沒(mei)壞，總之(zhi)(zhi)能省的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)則省，不(bu)論多(duo)(duo)少(shao)，一(yi)(yi)(yi)分錢(qian)(qian)也是(shi)(shi)(shi)(shi)錢(qian)(qian)，慢慢積累，長(chang)時(shi)間(jian)(jian)就(jiu)(jiu)(jiu)能省下(xia)不(bu)少(shao)成本了(le)，對(dui)于(yu)以后干其(qi)他(ta)(ta)事(shi)業或者什么(me)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，養成這(zhe)種(zhong)習慣就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)大財富了(le)。在開(kai)店(dian)初期，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)可(ke)以推出優惠套(tao)餐(can)，如(ru)吃砂鍋土(tu)豆粉(fen)加1元可(ke)得即磨豆漿(jiang)一(yi)(yi)(yi)杯等等配搭，總之(zhi)(zhi)這(zhe)些(xie)當時(shi)商定菜(cai)(cai)(cai)(cai)單時(shi)再定。

　　總(zong)的來(lai)說，沒有不賺(zhuan)錢(qian)的行業，只有不會賺(zhuan)錢(qian)的人，我們要想突圍(wei)而出(chu)就必須有自(zi)己的特色、凸顯自(zi)己的優勢，既(ji)然選(xuan)擇了就必須認(ren)真做(zuo)好(hao)。

個人創業方案8

　　隨(sui)著時代的進步和發展(zhan)，人(ren)們(men)已經不再單(dan)(dan)單(dan)(dan)依(yi)靠給別人(ren)工作來(lai)體現自身(shen)的社(she)會價值，人(ren)們(men)希望通過自己的智慧和努力來(lai)體驗自己創業(ye)的快感(gan)和激情(qing)，另外也(ye)能更好的體現自身(shen)的價值。因此(ci)很(hen)多人(ren)選(xuan)擇了自主創業(ye)這條路，通過第一批自主創業(ye)的大學生(sheng)獲得成(cheng)功，越來(lai)越多的大學畢業(ye)生(sheng)把自主創業(ye)當成(cheng)了畢業(ye)后(hou)的另一選(xuan)擇。

　　然而創(chuang)業(ye)(ye)并非(fei)是(shi)嘴(zui)上說說那么簡單(dan)，孰不(bu)(bu)知(zhi)在(zai)浩浩蕩蕩的(de)創(chuang)業(ye)(ye)大(da)軍中，大(da)多數都是(shi)在(zai)半(ban)路夭折，從而面臨兩難的(de)境地，有的(de)甚(shen)至破產(chan)，最后賠(pei)了夫(fu)人又(you)折兵(bing)，我(wo)想，這樣的(de)創(chuang)業(ye)(ye)我(wo)們不(bu)(bu)要也罷，須知(zhi)創(chuang)業(ye)(ye)是(shi)為(wei)了創(chuang)造(zao)財(cai)富(fu)，而不(bu)(bu)是(shi)揮(hui)霍(huo)現有資產(chan)。

　　那么，到底怎樣選擇創(chuang)(chuang)(chuang)業呢?該選那個項目作為(wei)我(wo)們的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業夢想呢? 創(chuang)(chuang)(chuang)業的(de)過程我(wo)們又該注(zhu)意(yi)哪些問題呢?

　　首先，不論你的具體情況如(ru)何(he)，如(ru)果(guo)你要創業(ye)、要選擇創業(ye)項目，就需要遵循以下幾個原(yuan)則：

　　1、 選擇好創業的項目

　　一(yi)個(ge)(ge)好的(de)(de)創(chuang)業項(xiang)目(mu)(mu)就像是(shi)你人(ren)生中的(de)(de)啟蒙明(ming)燈一(yi)樣，好的(de)(de)開始(shi)才(cai)能有可(ke)能延續(xu)下去。成功與否要看機遇，同時也不能忽略項(xiang)目(mu)(mu)本身(shen)的(de)(de)潛力，在大學生自主創(chuang)業這個(ge)(ge)里程碑的(de)(de)發(fa)展(zhan)史中，比爾(er)蓋茨就是(shi)最(zui)好的(de)(de)例子，他(ta)充分利用了(le)當時社會發(fa)展(zhan)的(de)(de)需求(qiu)，對計算機缺乏簡潔、明(ming)了(le)的(de)(de)操作系統這個(ge)(ge)機遇加(jia)以(yi)把握(wo)，從而催(cui)生出了(le)現今(jin)的(de)(de)世界五百強(qiang)，創(chuang)造出了(le)世界頂級財富(fu)圈的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)神話，這就是(shi)一(yi)個(ge)(ge)好的(de)(de)創(chuang)業項(xiang)目(mu)(mu)所能帶來的(de)(de)前瞻性(xing)和可(ke)發(fa)展(zhan)性(xing)，既要從短期回報考慮，也要從長遠(yuan)投資去考慮，不能過于片面(mian)。

　　2、 對自己的認知

　　選擇自(zi)主創(chuang)業(ye)，還要充(chong)分的(de)(de)認(ren)識(shi)自(zi)己，了解自(zi)己，確(que)定(ding)自(zi)身有哪(na)些(xie)優勢，哪(na)些(xie)不足(zu)，自(zi)身條(tiao)件狀況適合(he)哪(na)種行業(ye)，自(zi)己的(de)(de)興趣、知識(shi)積累(lei)與(yu)結構，這些(xie)都是(shi)決定(ding)創(chuang)業(ye)是(shi)否成(cheng)功(gong)的(de)(de)因素，我們要選擇適合(he)自(zi)己，自(zi)己有興趣、與(yu)自(zi)己專業(ye)知識(shi)熟悉(xi)的(de)(de)項目(mu)，這樣，我們才能比別人先一步(bu)，更加接近成(cheng)功(gong)。

　　3、 選擇項目要慎重

　　對(dui)于項目(mu)的(de)選擇，一(yi)定要(yao)反復斟酌，確定一(yi)個(ge)自己有優勢的(de)行業(ye)，不要(yao)盲目(mu)跟風(feng)。韓裔日(ri)本人孫正義當初從(cong)美國畢業(ye)回(hui)到日(ri)本的(de)時候(hou)，他選擇了50個(ge)創(chuang)業(ye)項目(mu)，一(yi)個(ge)一(yi)個(ge)的(de)去考察(cha)，寫出(chu)了厚厚的(de)分析資料，最(zui)后選擇了做(zuo)軟(ruan)件，從(cong)此一(yi)發(fa)不可(ke)收拾(shi)，創(chuang)建(jian)了軟(ruan)件世界的(de)巨無(wu)霸軟(ruan)銀集團。這就是一(yi)個(ge)項目(mu)選擇至關重要(yao)的(de)例子。

　　4、 選擇項目要有特色

　　在如(ru)今創(chuang)業(ye)(ye)大(da)(da)軍不斷(duan)擴大(da)(da)的(de)(de)局面下，創(chuang)業(ye)(ye)意味著更加的(de)(de)艱難(nan)，要在廣大(da)(da)創(chuang)業(ye)(ye)者中(zhong)脫穎而(er)(er)出(chu)，就必須打出(chu)自己的(de)(de)特(te)色(se)。著名(ming)手機、PC生(sheng)產(chan)商蘋果(guo)公(gong)司，其旗(qi)下的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)都(dou)有(you)著鮮明而(er)(er)統一(yi)的(de)(de)標(biao)志，而(er)(er)蘋果(guo)公(gong)司所走(zou)的(de)(de)精(jing)品(pin)(pin)、高端路(lu)線就是其成(cheng)功(gong)的(de)(de)因素(su)之一(yi)，利(li)用消費(fei)者的(de)(de)攀比心理(li)，創(chuang)造出(chu)美觀、大(da)(da)方、能(neng)體現出(chu)自身氣質的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，來(lai)打造自身品(pin)(pin)牌特(te)色(se)，從而(er)(er)擁有(you)了(le)一(yi)批(pi)忠實的(de)(de)消費(fei)者，且不斷(duan)擴大(da)(da)消費(fei)市場。這就是一(yi)種自身的(de)(de)品(pin)(pin)牌特(te)色(se)，誰能(neng)想到當年喬布斯隨口咬了(le)一(yi)口的(de)(de)蘋果(guo)，如(ru)今能(neng)成(cheng)為世(shi)界上(shang)(shang)(shang)市值最大(da)(da)的(de)(de)上(shang)(shang)(shang)市公(gong)司呢? 以上(shang)(shang)(shang)就是選擇自主(zhu)創(chuang)業(ye)(ye)所需(xu)要注意的(de)(de)幾(ji)點基(ji)本原則。然而(er)(er)，如(ru)果(guo)我(wo)(wo)們(men)具備了(le)以上(shang)(shang)(shang)幾(ji)個條件，并不是說我(wo)(wo)們(men)去創(chuang)業(ye)(ye)，我(wo)(wo)們(men)就能(neng)成(cheng)功(gong)。須知任何事情都(dou)是講究天時、地利(li)、人和的(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)還需(xu)要更加充分的(de)(de)條件。

　　在具(ju)備(bei)了(le)創業(ye)的(de)基本原則后(hou)，我們要知道(dao)創業(ye)投資(zi)的(de)幾個步驟，可以參考以下四點來創業(ye)投資(zi)：

　　1、排(pai)除(chu)一些(xie)不可(ke)做(zuo)的事情。說做(zuo)銷(xiao)售，一個地方有(you)100戶(hu)，從每(mei)戶(hu)能(neng)賺到10元(yuan)，你(ni)本(ben)事大，把100戶(hu)的錢都賺到了——1000元(yuan)。還有(you)另(ling)一個地方，也有(you)100戶(hu)，從每(mei)戶(hu)能(neng)賺到20000元(yuan)，你(ni)沒那么大本(ben)事，只賺到了1/10人家(jia)的1/10錢——20000元(yuan)。結果(guo)顯而易見，所以要把不可(ke)做(zuo)的事情排(pai)除(chu)。

　　2、 劃出(chu)(chu)(chu)一(yi)個圈。要(yao)知道(dao)哪些事情是可以長期做(zuo)下(xia)去的(de)。找出(chu)(chu)(chu)社會需要(yao)的(de)，能夠長期發展下(xia)去、已經露出(chu)(chu)(chu)發展趨(qu)勢的(de)劃出(chu)(chu)(chu)來。例如(ru)，由環境保(bao)護引發治理江(jiang)河(he)，導致關閉中小造紙廠(chang)，產(chan)生(sheng)紙制品(pin)的(de)供求(qiu)不平衡，這就(jiu)空出(chu)(chu)(chu)了一(yi)塊市場(chang)。如(ru)果這時利用(yong)再(zai)生(sheng)紙的(de)優勢去填補(bu)市場(chang)，結果會怎(zen)么樣呢?

　　3、 列出一個序。把(ba)可能做的(de)事情(qing)排列起來。把(ba)xx內所有(you)行業(ye)的(de)信息串聯起來，看看真正(zheng)做大(da)、做強(qiang)的(de)企業(ye)是(shi)從(cong)事什(shen)么行業(ye)，從(cong)而(er)看出行業(ye)的(de)發展與前(qian)景。比如房(fang)地產、醫藥、保健品、證劵(juan)、建材、裝修、交通(tong)、教(jiao)育、通(tong)信等。那么就把(ba)大(da)范圍(wei)圈定在這，從(cong)中(zhong)選擇。

　　4、 切入一(yi)個點。成(cheng)就(jiu)事業(ye)(ye)的(de)(de)(de)公認(ren)法則是集中(zhong)(zhong)和持(chi)續在已經縮小的(de)(de)(de)范圍內，可(ke)做的(de)(de)(de)事仍(reng)然(ran)很多(duo)，這時(shi)，比(bi)較優(you)勢(shi)的(de)(de)(de)道(dao)理(li)是有(you)(you)用的(de)(de)(de)――認(ren)真地(di)審視(shi)自己的(de)(de)(de)強項、優(you)勢(shi)、興趣(qu)何(he)在，可(ke)能(neng)(neng)同時(shi)有(you)(you)幾個，與他人比(bi)較哪個優(you)勢(shi)是最有(you)(you)利的(de)(de)(de)。這時(shi)，機會成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)概念也是有(you)(you)用的(de)(de)(de)――同樣多(duo)的(de)(de)(de)時(shi)間，同樣的(de)(de)(de)付出(chu)，哪個能(neng)(neng)力所對應的(de)(de)(de)事業(ye)(ye)會有(you)(you)更大的(de)(de)(de)前景收(shou)益，比(bi)較中(zhong)(zhong)優(you)勢(shi)會凸顯(xian)出(chu)來很多(duo)人都渴望創業(ye)(ye),但苦于(yu)(yu)沒有(you)(you)資(zi)金。想(xiang)要創業(ye)(ye),就(jiu)必須考慮如(ru)何(he)能(neng)(neng)低成(cheng)本(ben)創業(ye)(ye),那么,如(ru)何(he)進行低成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)呢?首(shou)先(xian)必須要有(you)(you)心(xin)理(li)準備,要有(you)(you)吃苦和百折不撓(nao)的(de)(de)(de)精神、要勤奮,要有(you)(you)正確的(de)(de)(de)方(fang)向和方(fang)法,要有(you)(you)良好的(de)(de)(de)規劃和人生(sheng)設計。要充分利用現有(you)(you)的(de)(de)(de)資(zi)源,要發揮自己的(de)(de)(de)主(zhu)觀能(neng)(neng)動性(xing),要發揮自己的(de)(de)(de)優(you)勢(shi),揚(yang)長避(bi)短、要善于(yu)(yu)借勢(shi)。

　　也許有些(xie)人會說，我(wo)手上(shang)沒(mei)有創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)足夠資金，不(bu)能按照我(wo)原先(xian)預(yu)想的(de)(de)那(nei)樣開門見山的(de)(de)來(lai)一個(ge)好的(de)(de)的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)項目，如果(guo)只是做個(ge)成本低(di)廉的(de)(de)小(xiao)生意那(nei)怎(zen)么(me)能體驗出(chu)創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)激情呢，又怎(zen)么(me)能叫創(chuang)業(ye)(ye)呢?然而，我(wo)們(men)不(bu)妨想一下我(wo)們(men)所熟知的(de)(de)哪些(xie)企業(ye)(ye)家很多都是從小(xiao)生意做起的(de)(de)，李(li)嘉誠，比(bi)爾蓋茲等(deng)等(deng)。

　　下(xia)面我要介紹(shao)一(yi)(yi)下(xia)我的(de)(de)(de)(de)創業(ye)(ye)理(li)想。首先我是一(yi)(yi)名大學生，同(tong)樣懷著創業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)激情(qing)和夢想，我希望(wang)有(you)朝一(yi)(yi)日(ri)我自(zi)己也能(neng)有(you)一(yi)(yi)家自(zi)己的(de)(de)(de)(de)創業(ye)(ye)項目，有(you)一(yi)(yi)家自(zi)己的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)，有(you)一(yi)(yi)個(ge)成功的(de)(de)(de)(de)將(jiang)來。也許(xu)(xu)這個(ge)計劃如今還略(lve)顯稚嫩，但(dan)是可以充(chong)分體(ti)現出我對自(zi)主(zhu)創業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)信(xin)心(xin)，以及我對自(zi)主(zhu)創業(ye)(ye)認知的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)總結，或許(xu)(xu)這個(ge)計劃會夭(yao)折，但(dan)也許(xu)(xu)未來的(de)(de)(de)(de)某天我會讓這個(ge)計劃變成成功的(de)(de)(de)(de)基(ji)石。

　　如(ru)今隨著國(guo)內人(ren)口(kou)的(de)(de)日益增多，住(zhu)房(fang)(fang)已(yi)(yi)經(jing)是“老(lao)大難”問題(ti)的(de)(de)重(zhong)中(zhong)之重(zhong)了，雖然國(guo)家一(yi)再下發解(jie)決(jue)住(zhu)房(fang)(fang)問題(ti)的(de)(de)文件(jian)，但(dan)是房(fang)(fang)地(di)(di)產行業(ye)(ye)并沒有(you)就此萎靡不振，在一(yi)些二線、三線城市(shi)的(de)(de)房(fang)(fang)地(di)(di)產行業(ye)(ye)正在進行著資源整合，特別是在山東(dong)省(sheng)(sheng)內的(de)(de)房(fang)(fang)地(di)(di)產行業(ye)(ye)。山東(dong)是中(zhong)國(guo)的(de)(de)`人(ren)口(kou)大省(sheng)(sheng)，也是占地(di)(di)面積較大的(de)(de)省(sheng)(sheng)份之一(yi)，得(de)天獨厚的(de)(de)條(tiao)件(jian)使山東(dong)省(sheng)(sheng)的(de)(de)房(fang)(fang)地(di)(di)產業(ye)(ye)得(de)以有(you)生存的(de)(de)空(kong)間。而且山東(dong)省(sheng)(sheng)的(de)(de)經(jing)濟(ji)發展也呈現(xian)迅猛的(de)(de)增長，住(zhu)房(fang)(fang)也已(yi)(yi)經(jing)是民生的(de)(de)重(zhong)要環節之一(yi)。針對這(zhe)種狀況，我制定(ding)了一(yi)個立足本專業(ye)(ye)的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)項(xiang)目，成(cheng)立一(yi)家建筑圖文模型公司。

　　根據(ju)對市場調查，我得出本(ben)項目(mu)的幾點優勢(shi)：

　　1、 市場前景好

　　房地(di)產行業是(shi)一項(xiang)長期、可持續發(fa)展的行業，且其(qi)利潤很高。而(er)選(xuan)擇做建筑圖文模(mo)型這個行業，是(shi)因(yin)為(wei)只(zhi)要是(shi)房地(di)產相關產業，就要用到制圖、設計、建模(mo)等(deng)，因(yin)而(er)可以(yi)有穩(wen)定的發(fa)展空間和前景(jing)。

　　2、 風險低

　　現如(ru)今房地產(chan)行(xing)業隨著國家政策的不斷(duan)下發，風險也隨之加大(da)，但是做建筑圖(tu)文不同(tong)，因為這個項目可以包(bao)含(han)包(bao)括室內(nei)設計、模(mo)擬效果制作等(deng)周邊產(chan)業，因此風險性隨之減小，且可靈活性操作空(kong)間大(da)。

　　3、 進入市場(chang)快

　　因為所學專業(ye)和(he)院校的(de)優(you)勢，周邊很多同學和(he)接觸的(de)人(ren)都是(shi)與從事(shi)建(jian)筑行業(ye)有關的(de)相關人(ren)員，因此(ci)可(ke)以合理利用(yong)這(zhe)些(xie)資源(yuan)，初(chu)期可(ke)以用(yong)免費制(zhi)作(zuo)樣品(pin)的(de)手段吸引(yin)相關公司，逐步(bu)做大(da)公司的(de)知(zhi)名度(du)，從而在這(zhe)片市場(chang)占住腳跟，擴大(da)市場(chang)占有率(lv)，吸引(yin)更多公司前來合作(zuo)。

　　4、 易于找到合作伙伴與培養骨干

　　充(chong)分利(li)用身邊(bian)同學與學校資(zi)源(yuan)，找到志同道合的一(yi)同合作，提高效率，并且可以擴大(da)團隊(dui)，為以后公司(si)做(zuo)大(da)培養骨干與中(zhong)流砥柱，做(zuo)好長期(qi)發(fa)展(zhan)的人才儲備和發(fa)掘。

　　5、 前期投資小

　　因(yin)為(wei)這個(ge)項目不需(xu)要很多人(ren)工(gong)、同時也可以外包給學(xue)校內老師或優(you)秀學(xue)生來完(wan)成，因(yin)此前期的(de)投(tou)入不需(xu)要很大，可以節省開支進行(xing)其(qi)他發展(zhan)，同時也可以儲(chu)備(bei)資(zi)金應(ying)對突發狀(zhuang)況(kuang)，減少因(yin)資(zi)金不足而導致的(de)項目夭折，從而使計劃失敗。

　　6、 成本低廉

　　因(yin)為從事的(de)是建(jian)筑(zhu)模型和圖樣的(de)設計，因(yin)此除了必要的(de)設備和材(cai)料的(de)投入外，不需要很多的(de)其他花銷，可(ke)以(yi)做到(dao)低成本(ben)高回報，因(yin)此項目可(ke)行性高，風險損失(shi)小，利于(yu)操作。

　　7、 政(zheng)(zheng)府政(zheng)(zheng)策支持

　　政府對(dui)于大學(xue)生創(chuang)業政策給(gei)予優待照顧，因此可(ke)以(yi)從銀行得到一(yi)部分貸款(kuan)，既可(ke)以(yi)解決(jue)大學(xue)生沒(mei)有資(zi)金(jin)(jin)的(de)尷尬(ga)，又可(ke)以(yi)有效的(de)利(li)用資(zi)金(jin)(jin)流(liu)，而不(bu)(bu)必為了(le)資(zi)金(jin)(jin)不(bu)(bu)足(zu)而發愁。 以(yi)上就是我(wo)對(dui)于大學(xue)生自主創(chuang)業的(de)一(yi)些(xie)理解和看(kan)法，以(yi)及(ji)我(wo)個人的(de)創(chuang)業計劃(hua)，希望(wang)在今后的(de)時(shi)間我(wo)能夠不(bu)(bu)斷完善自身(shen)知識積(ji)累，同時(shi)修改(gai)這(zhe)個創(chuang)業項(xiang)目，畢業后能夠作為我(wo)的(de)另一(yi)條擇業之路給(gei)我(wo)選擇，讓畢業后的(de)我(wo)不(bu)(bu)再迷茫。

個人創業方案9

　　大學(xue)生啟程創(chuang)業(ye)聯(lian)(lian)盟(meng)一(yi)個(ge)(ge)由學(xue)生自(zi)發成立的(de)旨在(zai)幫(bang)助有(you)志大學(xue)生創(chuang)業(ye)，實(shi)(shi)現自(zi)我價值的(de)一(yi)個(ge)(ge)半(ban)公(gong)益性(xing)質的(de)學(xue)生聯(lian)(lian)盟(meng)。在(zai)這個(ge)(ge)聯(lian)(lian)盟(meng)里，大學(xue)生可以找到切合自(zi)身(shen)實(shi)(shi)際特點的(de)創(chuang)業(ye)項目，而且每(mei)個(ge)(ge)項目都經過長期(qi)實(shi)(shi)踐和考察(cha)，很(hen)好地幫(bang)助大學(xue)生起步。而且總部在(zai)實(shi)(shi)現自(zi)我價值的(de)同時，還密切關注并幫(bang)助有(you)困難的(de)大學(xue)生，充分(fen)實(shi)(shi)現其自(zi)身(shen)的(de)社會價值，以更好的(de)服務更多的(de)大學(xue)生。

　　一、本聯盟發展規劃

　　大學(xue)生(sheng)(sheng)啟程創業(ye)聯盟在初(chu)步發展(zhan)階段以(yi)(yi)銷售(shou)手(shou)機(ji)、平(ping)板、電腦等(deng)3.5mm的(de)(de)(de)(de)圓孔型(xing)防(fang)塵塞為(wei)主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)定(ding)位，兼(jian)營手(shou)機(ji)支架、手(shou)機(ji)防(fang)輻(fu)射(she)貼、手(shou)機(ji)按鍵貼等(deng)手(shou)機(ji)周邊的(de)(de)(de)(de)邊緣性配件(jian)來開拓暫時相對空(kong)白的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，以(yi)(yi)廉價(jia)、實(shi)用、美觀的(de)(de)(de)(de)特(te)點(dian)為(wei)主(zhu)導，以(yi)(yi)新、奇、特(te)為(wei)主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)魅力來刺激(ji)消費需求。以(yi)(yi)此來打造一個(ge)低端的(de)(de)(de)(de)手(shou)機(ji)周邊配件(jian)市(shi)場(chang)，一個(ge)專(zhuan)屬于學(xue)生(sheng)(sheng)創業(ye)、自謀生(sheng)(sheng)計的(de)(de)(de)(de)、可移動的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)。

　　大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)啟程(cheng)創(chuang)業(ye)(ye)聯盟在開(kai)拓市(shi)場的(de)(de)(de)(de)同時，逐步發掘適(shi)合大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)自(zi)(zi)(zi)主創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)產品并納入聯盟的(de)(de)(de)(de)經營范圍(wei)中，以便(bian)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)擁有這樣的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)機(ji)會(hui)，從(cong)而實現(xian)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)社會(hui)價值。同時，在市(shi)場需求量逐步擴(kuo)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)同時，建立(li)屬(shu)于聯盟自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)加工(gong)(gong)車(che)間(jian)，以提供(gong)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)兼職的(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)，同時通過自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)加工(gong)(gong)車(che)間(jian)來節約進(jin)貨(huo)成本，增(zeng)加利潤空(kong)間(jian)。

　　大學(xue)生啟程創(chuang)業聯盟在全國發展足(zu)夠多(duo)的市級代(dai)理(li)和終(zhong)級代(dai)理(li)的時候，逐步(bu)實現以營銷數碼產(chan)(chan)品(pin)為主(zhu)導，尤其是讓大學(xue)生分期購買高(gao)檔(dang)數碼產(chan)(chan)品(pin)為重要突破口，并兼營各種(zhong)已涉及的產(chan)(chan)品(pin)的轉(zhuan)變，以完善聯盟的經(jing)營結構，健全發展機(ji)制(zhi)，增強市場的綜合競爭力。這便是本聯盟的終(zhong)極目標。

　　以下策(ce)劃(hua)為初期(qi)的(de)發展策(ce)劃(hua)。

　　二、市場分析

　　防(fang)(fang)塵(chen)(chen)塞的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用(yong)(yong)決(jue)定著(zhu)其(qi)市場本(ben)(ben)身存在(zai)的(de)(de)(de)可能，在(zai)當今的(de)(de)(de)信息(xi)化時代(dai)(dai)下(xia)，絕大(da)部(bu)分(fen)的(de)(de)(de)人至(zhi)少會(hui)(hui)有一部(bu)手(shou)機(ji)(ji)(ji)，如此數量(liang)巨大(da)的(de)(de)(de)市場存在(zai)已經為(wei)防(fang)(fang)塵(chen)(chen)塞的(de)(de)(de)使用(yong)(yong)奠定了(le)(le)重要的(de)(de)(de)基礎。而(er)(er)最(zui)為(wei)關鍵的(de)(de)(de)是，作(zuo)(zuo)為(wei)手(shou)機(ji)(ji)(ji)聽歌(ge)的(de)(de)(de)耳(er)機(ji)(ji)(ji)功能已逐漸弱化，在(zai)十個人中或許只有兩到三人還在(zai)用(yong)(yong)手(shou)機(ji)(ji)(ji)聽歌(ge)，大(da)量(liang)的(de)(de)(de)手(shou)機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)耳(er)機(ji)(ji)(ji)插(cha)孔(kong)閑置(zhi)，由于(yu)耳(er)機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)插(cha)孔(kong)基本(ben)(ben)采用(yong)(yong)3.5mm圓形(xing)規格(ge)制作(zuo)(zuo)，而(er)(er)圓形(xing)由于(yu)它(ta)的(de)(de)(de)直徑最(zui)大(da)，相對于(yu)充電口更容(rong)易進入(ru)灰(hui)塵(chen)(chen)，再(zai)加上(shang)長期閑置(zhi)不(bu)用(yong)(yong)，更容(rong)易積(ji)淀(dian)灰(hui)塵(chen)(chen)。一旦灰(hui)塵(chen)(chen)進入(ru)手(shou)機(ji)(ji)(ji)里，不(bu)僅(jin)影響(xiang)美(mei)觀，更會(hui)(hui)使大(da)多數的(de)(de)(de)觸屏(ping)手(shou)機(ji)(ji)(ji)觸屏(ping)效果變差，更為(wei)嚴重的(de)(de)(de)是灰(hui)塵(chen)(chen)不(bu)容(rong)易清(qing)理，而(er)(er)且成本(ben)(ben)特別(bie)高(gao)。而(er)(er)作(zuo)(zuo)為(wei)防(fang)(fang)塵(chen)(chen)的(de)(de)(de)防(fang)(fang)塵(chen)(chen)塞以其(qi)低(di)廉的(de)(de)(de)價格(ge)，專業的(de)(de)(de)功能發揮了(le)(le)不(bu)可替代(dai)(dai)的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用(yong)(yong)。在(zai)防(fang)(fang)止灰(hui)塵(chen)(chen)進入(ru)手(shou)機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)同(tong)時，又很好(hao)地(di)起到了(le)(le)裝(zhuang)飾手(shou)機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用(yong)(yong)，而(er)(er)這些(xie)只需要一兩塊錢就可以解決(jue)的(de)(de)(de)。同(tong)時，手(shou)機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)防(fang)(fang)塵(chen)(chen)塞款式多種多樣，設計(ji)風格(ge)又各取其(qi)秒，很好(hao)地(di)滿足了(le)(le)不(bu)同(tong)時尚(shang)人士的(de)(de)(de)需求(qiu)。

　　手(shou)(shou)機(ji)(ji)支架(jia)的(de)(de)(de)產生純屬于(yu)懶人的(de)(de)(de)功勞，當拿(na)著手(shou)(shou)機(ji)(ji)看電視、看電影(ying)、看小(xiao)說(shuo)、上網都會覺得手(shou)(shou)累的(de)(de)(de)那群族人，為了將(jiang)雙(shuang)手(shou)(shou)從(cong)這些活(huo)動中解(jie)(jie)放出來(lai)，而發明(ming)的(de)(de)(de)手(shou)(shou)機(ji)(ji)支架(jia)，又(you)豈是簡簡單(dan)單(dan)的(de)(de)(de)將(jiang)雙(shuang)手(shou)(shou)解(jie)(jie)放了出來(lai)呢(ni)？這是一種現代人生活(huo)方(fang)式的(de)(de)(de)創新(xin)和革命(ming)，人們可(ke)以(yi)擺脫(tuo)了電子產品本身固有的(de)(de)(de)束縛，活(huo)得更(geng)為瀟灑，這可(ke)是推動人類(lei)文(wen)明(ming)進程的(de)(de)(de)偉大創舉。因此而帶來(lai)的(de)(de)(de)消(xiao)費需(xu)求，又(you)豈是百千(qian)可(ke)以(yi)計數的(de)(de)(de)。

　　而手(shou)機(ji)輻(fu)射貼同樣存在著大量的(de)(de)(de)(de)潛(qian)在的(de)(de)(de)(de)市場空間。在人們(men)常識里，輻(fu)射是(shi)(shi)一個很奇特(te)的(de)(de)(de)(de)東西，難(nan)以捉摸，更(geng)難(nan)以防(fang)止。其實防(fang)輻(fu)射原理很簡單的(de)(de)(de)(de)，就是(shi)(shi)通過(guo)金(jin)(jin)屬(shu)隔離輻(fu)射，而金(jin)(jin)屬(shu)中隔離輻(fu)射效(xiao)果最好的(de)(de)(de)(de)莫過(guo)于金(jin)(jin)，防(fang)輻(fu)射貼正是(shi)(shi)采用24K鍍金(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)材料制成，可以有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)屏蔽來自(zi)手(shou)機(ji)的(de)(de)(de)(de)70%以上的(de)(de)(de)(de)輻(fu)射。這對于整天(tian)玩(wan)手(shou)機(ji)又擔心手(shou)機(ji)輻(fu)射的(de)(de)(de)(de)人無疑(yi)是(shi)(shi)最大的(de)(de)(de)(de)定心丸。而這也是(shi)(shi)個潛(qian)力(li)巨大的(de)(de)(de)(de)有(you)待開發的(de)(de)(de)(de)市場，其利(li)潤空間是(shi)(shi)不(bu)難(nan)想象的(de)(de)(de)(de)！

　　以上(shang)三種產(chan)品(pin)(pin)的(de)成本極(ji)低，只需要500元左右(you)的(de)產(chan)品(pin)(pin)便可(ke)以起家。而且利潤(run)空(kong)間特別(bie)的(de)巨大，正常一天(tian)只需5個小時左右(you)出攤的(de)時間，就會有上(shang)百元的(de)利潤(run)。這三種產(chan)品(pin)(pin)可(ke)作為打(da)開手機(ji)備(bei)件邊(bian)緣市場的(de)主力，而手機(ji)的(de)按鍵貼(tie)，手機(ji)彩膜可(ke)以憑(ping)各位興趣決定是否涉及。

　　三、市場布局

　　本聯盟策劃主(zhu)要是(shi)針對(dui)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)特(te)殊情況(kuang)而制定的(de)(de)，適合學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)自主(zhu)分配課余(yu)時間，適合學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)身邊的(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)群體的(de)(de)需求，幫(bang)助學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)自己(ji)解決(jue)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)學(xue)習所需的(de)(de)各(ge)項(xiang)費用，積(ji)累社會經驗，鍛(duan)煉實踐能力等(deng)。代理的(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)可(ke)以在自己(ji)的(de)(de)學(xue)校里面或附近進行攤點零售(shou)，主(zhu)要針對(dui)過路(lu)的(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)，尤其(qi)是(shi)以女生(sheng)(sheng)(sheng)為(wei)主(zhu)！

　　本聯盟只在(zai)每個高(gao)校(xiao)招一(yi)到兩人的(de)代理人，負責本校(xiao)區(qu)的(de)銷(xiao)售任務(wu)；在(zai)一(yi)個設區(qu)的(de)市(shi)招一(yi)名區(qu)域總代理人負責本區(qu)域的(de)代招各高(gao)校(xiao)代理人，統籌本區(qu)域的(de)各項工(gong)作。高(gao)校(xiao)的(de)代理人只限全日制在(zai)校(xiao)學生。

　　此外，在(zai)非(fei)學(xue)生的繁華地段亦可安(an)排一個代理人負責銷售(shou)任務，但(dan)仍然必須是在(zai)校學(xue)生！

　　市(shi)場(chang)(chang)布局以(yi)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)區(qu)(qu)(qu)為(wei)主(zhu)，兼(jian)帶非學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)區(qu)(qu)(qu)的市(shi)場(chang)(chang)拓(tuo)展，兩者互補干擾(rao)，共(gong)同發(fa)展！既要(yao)主(zhu)打學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)區(qu)(qu)(qu)，又(you)要(yao)努力拓(tuo)展非學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)區(qu)(qu)(qu)的市(shi)場(chang)(chang)。畢竟相(xiang)對于學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)區(qu)(qu)(qu)而言，非學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)區(qu)(qu)(qu)的市(shi)場(chang)(chang)活(huo)力更為(wei)旺盛，其(qi)利潤空(kong)間(jian)更大。

　　本聯盟(meng)的(de)(de)各種(zhong)產品的(de)(de)銷(xiao)售只能采用擺攤設點(dian)的(de)(de)模(mo)式(shi)進行，因為(wei)在(zai)對(dui)于市場現行的(de)(de)各種(zhong)銷(xiao)售模(mo)式(shi)的(de)(de)，相對(dui)于店鋪、網店、線(xian)下交(jiao)易以及上門推(tui)銷(xiao)，擺攤設點(dian)是最(zui)為(wei)低價、最(zui)省勞力而且效益最(zui)好的(de)(de)銷(xiao)售模(mo)式(shi)，本聯盟(meng)成員(yuan)不得(de)排斥該種(zhong)經營(ying)模(mo)式(shi)。

　　四、利潤分配及市場定價

　　代理(li)人的(de)(de)進(jin)貨(huo)必(bi)須采用逐級供貨(huo)的(de)(de)方(fang)式(shi)進(jin)行，不得越(yue)級或跨(kua)區供貨(huo)，各個(ge)環節必(bi)須做好進(jin)出貨(huo)的(de)(de)統(tong)計，各級代理(li)人所(suo)提(ti)的(de)(de)提(ti)成必(bi)須對各級代理(li)人公開(kai)，不得隱瞞！

　　各級(ji)代理(li)人(ren)的(de)(de)(de)提(ti)成嚴格按照產(chan)品(pin)(pin)市(shi)場定價為標準，市(shi)場定價在(zai)2元(yuan)(yuan)、3元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，在(zai)發(fa)到(dao)(dao)終級(ji)代理(li)人(ren)的(de)(de)(de)手里(li)，所提(ti)的(de)(de)(de)提(ti)成不(bu)得(de)(de)超(chao)過0.5元(yuan)(yuan)；市(shi)場定價在(zai)3元(yuan)(yuan)到(dao)(dao)5元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，在(zai)發(fa)到(dao)(dao)終級(ji)代理(li)人(ren)的(de)(de)(de)手里(li)所提(ti)的(de)(de)(de)提(ti)成不(bu)得(de)(de)超(chao)過1元(yuan)(yuan)；市(shi)場定價在(zai)5元(yuan)(yuan)以上的(de)(de)(de)，在(zai)發(fa)到(dao)(dao)終級(ji)代理(li)人(ren)手里(li)所提(ti)的(de)(de)(de)提(ti)成不(bu)得(de)(de)超(chao)過2元(yuan)(yuan)。

　　各級代(dai)理(li)人必須(xu)嚴格按照本提成方式進行，上(shang)一級代(dai)理(li)人必須(xu)留足下級代(dai)理(li)人足夠的(de)利(li)(li)潤(run)空間，最終(zhong)保(bao)證終(zhong)級代(dai)理(li)人的(de)絕(jue)大部分的(de)利(li)(li)潤(run)空間。

　　市(shi)(shi)場(chang)定價的(de)決定權由總部(bu)做(zuo)出，具體參照產品(pin)市(shi)(shi)場(chang)定價標準。終級代(dai)理人(ren)必須嚴格按照產品(pin)市(shi)(shi)場(chang)定價標準進(jin)行，非學(xue)生區終級代(dai)理人(ren)可以依市(shi)(shi)場(chang)情況做(zuo)適當的(de)調整，但(dan)浮動不得超過100%。

　　五、代理人權利與義務

　　1、代(dai)理(li)(li)人開展(zhan)業務必須先簽訂(ding)代(dai)理(li)(li)合同，方具有代(dai)理(li)(li)人資格，從事(shi)本(ben)聯盟的代(dai)理(li)(li)活動。

　　2、代(dai)(dai)理(li)人(ren)有(you)權從上(shang)級代(dai)(dai)理(li)人(ren)進貨(huo)、換貨(huo)或(huo)者退貨(huo)，上(shang)級代(dai)(dai)理(li)人(ren)必須無(wu)條件予以(yi)答應并滿足。但(dan)下級代(dai)(dai)理(li)人(ren)必須至(zhi)少提(ti)前一周發出申請以(yi)留(liu)足上(shang)級代(dai)(dai)理(li)人(ren)時間予以(yi)安排(pai)收發貨(huo)。下級代(dai)(dai)理(li)人(ren)在提(ti)出申請時需提(ti)前支付該批次的貨(huo)款。

　　3、下(xia)級(ji)(ji)代(dai)理人(ren)有(you)權查詢上(shang)(shang)級(ji)(ji)代(dai)理人(ren)的(de)利潤提(ti)(ti)成，有(you)權知道到達本(ben)級(ji)(ji)代(dai)理人(ren)產品被(bei)提(ti)(ti)的(de)提(ti)(ti)成。各級(ji)(ji)代(dai)理人(ren)發現上(shang)(shang)級(ji)(ji)代(dai)理人(ren)提(ti)(ti)成過多嚴重(zhong)影響自己利潤空間的(de)，可以直接向(xiang)總部投訴反應(ying)，一經查實，取消(xiao)各級(ji)(ji)有(you)責任的(de)代(dai)理人(ren)。

　　終(zhong)級(ji)代理人(ren)有權向上級(ji)代理人(ren)查明到(dao)達(da)自己手中的(de)(de)產品被 提的(de)(de)提成(cheng)是否超(chao)過(guo)提成(cheng)標(biao)準，如有超(chao)過(guo)，可直接向總部(bu)反應投(tou)訴，以一(yi)經(jing)查實(shi)，亦取消有責任的(de)(de)代理人(ren)資格并補(bu)償終(zhong)級(ji)代理人(ren)的(de)(de)利益損失。

　　4、各(ge)級代(dai)(dai)理人必須嚴格逐級進(jin)貨，不(bu)得(de)越級或者(zhe)跨區進(jin)貨，更不(bu)得(de)私自(zi)從(cong)其他途徑(jing)進(jin)貨，侵(qin)犯上級代(dai)(dai)理人的(de)合(he)法(fa)權(quan)益(yi)。上級代(dai)(dai)理人必須嚴格履行監督(du)責任，以確保下級代(dai)(dai)理人進(jin)貨途徑(jing)合(he)乎(hu)代(dai)(dai)理合(he)同約(yue)定，維護(hu)聯盟整體利益(yi)。

　　5 、上級(ji)(ji)代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)人在與下(xia)(xia)級(ji)(ji)代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)人簽訂代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)合同確定(ding)下(xia)(xia)級(ji)(ji)代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)人資格(ge)后，必須(xu)認真履行指導(dao)教育(yu)義務(wu)，直到(dao)下(xia)(xia)級(ji)(ji)代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)人能夠獨立開展業務(wu)！同時上級(ji)(ji)代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)人必須(xu)認真謹慎的(de)'考(kao)察和發(fa)展合格(ge)的(de)下(xia)(xia)級(ji)(ji)代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)人，如(ru)發(fa)展極不合適的(de)下(xia)(xia)級(ji)(ji)代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)人而損害聯盟利(li)益的(de)，依法承擔損害賠償責任(ren)。

　　6、各設(she)區(qu)的(de)(de)(de)市(shi)的(de)(de)(de)市(shi)級(ji)代(dai)(dai)理(li)(li)(li)人(ren)(ren)由總部確定，本聯(lian)盟不(bu)設(she)省(sheng)級(ji)代(dai)(dai)理(li)(li)(li)人(ren)(ren)。市(shi)級(ji)以(yi)下(xia)的(de)(de)(de)代(dai)(dai)理(li)(li)(li)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)確定由市(shi)級(ji)代(dai)(dai)理(li)(li)(li)人(ren)(ren)決(jue)定，總部予以(yi)監督(du)核實。市(shi)級(ji)代(dai)(dai)理(li)(li)(li)人(ren)(ren)可以(yi)在其(qi)所在的(de)(de)(de)區(qu)或者(zhe)學校自己開展(zhan)終級(ji)代(dai)(dai)理(li)(li)(li)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)正常業務。

　　六、代理人標準

　　1、代理(li)人必(bi)須是(shi)全(quan)日(ri)制在校學生。

　　2、代理人必須勤奮(fen)刻(ke)苦，吃苦耐勞(lao)，為(wei)人誠實(shi)守(shou)信，有較強的交際能(neng)力。

　　3、代理人(ren)能夠獨立開展并發展業務，發現(xian)本(ben)區域未發現(xian)的商機，并及時與上級代理人(ren)或(huo)總部交(jiao)流(liu)。

　　4、代(dai)理(li)人(ren)應該就(jiu)代(dai)理(li)活動中發現的問(wen)題以及改善的建議及時(shi)和上級代(dai)理(li)人(ren)或總部聯(lian)系，充分(fen)發揮主(zhu)人(ren)翁意識。

　　七、代理人資格與取得

　　本聯盟(meng)的(de)代(dai)(dai)理人只設兩級(ji)(ji)(ji)，一(yi)級(ji)(ji)(ji)是設區(qu)的(de)市級(ji)(ji)(ji)代(dai)(dai)理人，另一(yi)級(ji)(ji)(ji)為終(zhong)級(ji)(ji)(ji)代(dai)(dai)理人。設區(qu)的(de)市級(ji)(ji)(ji)代(dai)(dai)理人可以(yi)發展并(bing)決定本區(qu)域的(de)終(zhong)級(ji)(ji)(ji)代(dai)(dai)理人，負責(ze)對(dui)終(zhong)級(ji)(ji)(ji)代(dai)(dai)理人進(jin)貨、換(huan)貨或者退貨的(de)服(fu)務并(bing)提取相應比(bi)例的(de)提成。負責(ze)對(dui)終(zhong)級(ji)(ji)(ji)代(dai)(dai)理人進(jin)貨途徑(jing)(jing)的(de)監督，對(dui)發現終(zhong)級(ji)(ji)(ji)代(dai)(dai)理人私自(zi)以(yi)其他途徑(jing)(jing)進(jin)貨等有損聯盟(meng)利益(yi)的(de)，必須申請總部審查(cha)，如查(cha)實(shi)，由總部協商解(jie)決，必要(yao)時可以(yi)通過(guo)訴訟解(jie)決。

　　終級代(dai)理(li)人可以(yi)在自己代(dai)理(li)的區域進(jin)行產(chan)品(pin)的攤點(dian)零售，嚴格按照聯盟的產(chan)品(pin)市(shi)場定(ding)價(jia)標(biao)準進(jin)行，不得隨意低于或(huo)高于定(ding)價(jia)標(biao)準進(jin)行零售。

　　總部工作人(ren)(ren)員(yuan)在招募(mu)市(shi)級(ji)(ji)代(dai)理人(ren)(ren)或(huo)終級(ji)(ji)代(dai)理人(ren)(ren)，市(shi)級(ji)(ji)代(dai)理人(ren)(ren)招募(mu)終級(ji)(ji)代(dai)理人(ren)(ren)時(shi)，必須認真謹慎考察，確定代(dai)理人(ren)(ren)合(he)乎代(dai)理人(ren)(ren)的(de)(de)標(biao)準！不(bu)得(de)隨意將(jiang)不(bu)適(shi)合(he)做代(dai)理的(de)(de)人(ren)(ren)納入本聯盟。考察合(he)適(shi)后，必須先與(yu)考察對象簽(qian)訂意向(xiang)合(he)同，待意向(xiang)合(he)同簽(qian)訂完成(cheng)后方可進行代(dai)理業務(wu)的(de)(de)洽談。在未簽(qian)訂意向(xiang)合(he)同前，不(bu)得(de)與(yu)對方商談代(dai)理的(de)(de)具體業務(wu)！如違反(fan)本程序規定給聯盟帶(dai)來利益損(sun)失，總部必追(zhui)求其責任。

　　八、代理人資格的取消

　　代(dai)(dai)理(li)(li)人(ren)(ren)可以(yi)自己向(xiang)總部申請撤銷(xiao)其(qi)代(dai)(dai)理(li)(li)資格，由總部決定是否予(yu)以(yi)撤銷(xiao)。代(dai)(dai)理(li)(li)人(ren)(ren)代(dai)(dai)理(li)(li)資格撤銷(xiao)后(hou)三(san)年(nian)之內不得從事本(ben)聯(lian)盟的現有的各項業務，不得向(xiang)第(di)三(san)人(ren)(ren)透(tou)露各項業務的利潤、業務范圍等信息。

　　上級代(dai)(dai)理(li)人(ren)和總(zong)部(bu)有責任定期(qi)或(huo)(huo)不定期(qi)考察下級代(dai)(dai)理(li)人(ren)的代(dai)(dai)理(li)活動(dong)，如發(fa)現下級代(dai)(dai)理(li)人(ren)有違反本策劃或(huo)(huo)代(dai)(dai)理(li)合(he)同(tong)的行為(wei)，應(ying)報請(qing)總(zong)部(bu)取消其資格。總(zong)部(bu)應(ying)在15天內做出決(jue)定。

　　代理人被(bei)取消(xiao)代理資格的(de)，三年不(bu)得以(yi)本聯盟(meng)的(de)運(yun)營模式從事相關市(shi)場(chang)的(de)經營。

　　九、本策劃效力

　　總部所有工作人員以(yi)及各級(ji)代理人必(bi)須嚴格按照本策(ce)(ce)劃(hua)進(jin)行活動，不得(de)(de)違反本策(ce)(ce)劃(hua)。在未(wei)頒布(bu)新的策(ce)(ce)劃(hua)或者(zhe)聯(lian)盟(meng)章程的，本聯(lian)盟(meng)出臺的任(ren)何文件和(he)規定不得(de)(de)與此策(ce)(ce)劃(hua)相沖(chong)突。凡不符合本策(ce)(ce)劃(hua)規定的均無(wu)效。

　　本(ben)策劃自公布之日起即生效。

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