創業計(ji)劃范文通用15篇

　　時間(jian)就如同白駒過隙般的流逝，我們又將接觸新(xin)的知識(shi)，學習新(xin)的技(ji)能，積累新(xin)的經(jing)驗，立即行(xing)動起來寫一份計(ji)劃吧。可是到底(di)什(shen)么(me)樣的計(ji)劃才是適合自己的呢(ni)？下面是小(xiao)編為(wei)大家整理的創業計(ji)劃范文，希(xi)望對(dui)大家有所幫(bang)助。

創業計劃范文1

　　人(ren)為什么會窮，機構為什么會老化？其中最關鍵一個(ge)原因：來自心態(tai)上的恐懼。一是害(hai)(hai)怕失敗，二是害(hai)(hai)怕成(cheng)功，因為要成(cheng)功就(jiu)必須付出比別(bie)人(ren)不(bu)肯付出的代價(jia)。

　　我們要(yao)成功，首先需要(yao)付出(chu)的就是(shi)低(di)下您高昂的頭(tou)，來(lai)(lai)個向別人學習。唯有源頭(tou)活水來(lai)(lai)，才(cai)能增(zeng)加抗爭苦難的智慧和力量，獲得生命與(yu)生活的真本事、真知識(shi)。

　　時下有(you)的(de)(de)人(ren)一(yi)說到做生意就想到百萬千萬的(de)(de)投資，還要(yao)請專業人(ren)士做市場(chang)調查和(he)商業計劃，其(qi)實，個人(ren)小(xiao)(xiao)額投資，小(xiao)(xiao)本生意也能賺錢，而且市場(chang)風險也較小(xiao)(xiao)，關(guan)鍵是要(yao)有(you)一(yi)股(gu)創業熱情，量力而行(xing)。踏踏實實地(di)從小(xiao)(xiao)生意做起(qi)，是大(da)多(duo)數成功(gong)商人(ren)的(de)(de)必由之路。在(zai)眾多(duo)從事經營的(de)(de)個體戶中，賺錢最快(kuai)的(de)(de)當屬(shu)服裝(zhuang)個體戶。

　　一、概述

　　有人說開(kai)(kai)店(dian)的(de)三(san)個關鍵條件：“第一是(shi)(shi)地(di)點(dian)(dian)；第二是(shi)(shi)地(di)點(dian)(dian)；第三(san)還是(shi)(shi)地(di)點(dian)(dian)”。由此可(ke)見(jian)店(dian)鋪(pu)的(de)開(kai)(kai)發(fa)對于本企業專賣店(dian)的(de)成(cheng)功經營所(suo)具有的(de)深遠影響。盟主和(he)加盟商之(zhi)間(jian)需要緊密配合，全(quan)方(fang)位地(di)思考和(he)制定開(kai)(kai)店(dian)的(de)策略，以最有效(xiao)的(de)方(fang)式制定和(he)執行開(kai)(kai)店(dian)規劃(hua)，包括市(shi)場分析、商圈調查、選址、裝修、開(kai)(kai)業籌備(bei)和(he)開(kai)(kai)張等。所(suo)有的(de)配備(bei)、裝置和(he)貨品也都應該(gai)在規定的(de)時間(jian)內備(bei)妥。以便爭取到最快(kuai)、最高的(de)經濟效(xiao)益。

　　二、流程

　　市場(chang)分析-商圈調(diao)查(cha)-選址-裝修(xiu)-開業籌備-開張(zhang)。

　　分析：

　　1、考慮(lv)服飾店為新店，為減少(shao)(shao)租金(jin)，減少(shao)(shao)費用，店面積少(shao)(shao)點可(ke)以，因此決(jue)定先租10平(ping)方左右的店鋪即可(ke)。

　　2、有(you)(you)兩處繁華地段，但經(jing)營品(pin)牌就必須在此品(pin)牌一(yi)條街(jie)。只有(you)(you)在此街(jie)找(zhao)店鋪(pu)才有(you)(you)商業(ye)氛圍。

　　3、須是經營(ying)一(yi)家綜(zong)合(he)店(dian)，才(cai)適合(he)當地情況，因專(zhuan)賣一(yi)品(pin)(pin)牌風險(xian)較大(da)。要含蓋二線(xian)、三線(xian)品(pin)(pin)牌、配飾等(deng)。

　　選址：

　　開(kai)(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)，是(shi)眼下極受青睞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種投資理財方式(shi)。的(de)(de)(de)(de)(de)(de)確，自己開(kai)(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)當老(lao)板，假如經(jing)(jing)營狀(zhuang)況比較(jiao)理想，不(bu)僅可使(shi)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)財產得到有(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)保值增值，而且還(huan)能(neng)(neng)在心理上(shang)獲(huo)得一(yi)份成(cheng)就感(gan)。因此(ci)眼下關(guan)(guan)(guan)注(zhu)和涉足開(kai)(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人已越(yue)來越(yue)多。要開(kai)(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)，就不(bu)能(neng)(neng)不(bu)考慮選(xuan)擇店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題。有(you)關(guan)(guan)(guan)專家曾經(jing)(jing)指出：找到一(yi)個理想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)，你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)事(shi)(shi)業也就等于成(cheng)功了一(yi)半。這話(hua)一(yi)點都不(bu)為過，開(kai)(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)不(bu)同(tong)于辦廠開(kai)(kai)(kai)公司，以零售為主的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營模式(shi)決定(ding)了其店(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇是(shi)至關(guan)(guan)(guan)重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，它(ta)往往直(zhi)接(jie)決定(ding)著事(shi)(shi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)敗。那么如何才(cai)能(neng)(neng)選(xuan)好(hao)理想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)？有(you)開(kai)(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)打(da)算(suan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人不(bu)妨參(can)照下列(lie)做(zuo)法——

　　第一步：選好地段和店面

　　選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：

　　把握“客流(liu)”就(jiu)是(shi)“錢流(liu)”原則在(zai)車水馬龍、人流(liu)熙(xi)攘的(de)熱鬧地段(duan)開(kai)店，成(cheng)功的(de)幾率(lv)往往比普通(tong)地段(duan)高出(chu)許多(duo)，因為川流(liu)不息的(de)人潮就(jiu)是(shi)潛在(zai)的(de)客源，只要你所銷(xiao)售(shou)的(de)商品或(huo)者提供的(de)服(fu)務能夠滿足消(xiao)費者的(de)需(xu)求(qiu)，就(jiu)一定(ding)會有(you)良好的(de)業績(ji)。客流(liu)量較大的(de)地段(duan)有(you)

　　①城鎮的商業中心（即我們通常所說的“鬧市區”）；

　　②車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站）；

　　③醫院門口（以帶有住院部的大型醫院為佳）；

　　④學校門口；

　　⑤人氣旺盛的旅游景點；

　　⑥大型批發市場門口。

　　利(li)用“店多(duo)隆市”效(xiao)應我們不妨來聽一(yi)(yi)聽消費者的說法：某公司的白(bai)領陸小(xiao)姐是(shi)鮮(xian)花(hua)(hua)消費的大(da)戶，經常要送花(hua)(hua)籃花(hua)(hua)束(shu)給客戶和(he)朋友。她(ta)(ta)說，除了特別著急(ji)時有可(ke)能會就近(jin)找(zhao)一(yi)(yi)家花(hua)(hua)店買(mai)花(hua)(hua)，絕大(da)多(duo)數(shu)時候都是(shi)趕到(dao)體(ti)育場路上去(qu)買(mai)，因(yin)(yin)為(wei)那里花(hua)(hua)店多(duo)，花(hua)(hua)色品種齊(qi)全，選(xuan)擇(ze)余地(di)較(jiao)大(da)；在某高校任教的江女士每次要買(mai)服(fu)(fu)裝(zhuang)，也(ye)總(zong)喜歡到(dao)東(dong)坡路、武林路等服(fu)(fu)裝(zhuang)店密集的地(di)方去(qu)選(xuan)購，她(ta)(ta)認為(wei)店多(duo)除了款式也(ye)多(duo)之外，可(ke)以貨比三家，還起(qi)價來也(ye)比較(jiao)容易(yi)。因(yin)(yin)此(ci)別擔(dan)心同業(ye)競爭，一(yi)(yi)旦同業(ye)商店越開(kai)越多(duo)，就會產生聚集效(xiao)應，容易(yi)擴大(da)影響(xiang)，凝聚人氣，形成“××專業(ye)街”，生意必(bi)定反而(er)比單槍(qiang)匹馬更容易(yi)做。

　　注意(yi)因行(xing)制(zhi)宜(yi)營業地(di)點的(de)(de)選擇與營業內容及潛在(zai)(zai)客戶群息(xi)(xi)息(xi)(xi)相關，各行(xing)各業均有(you)不(bu)同的(de)(de)特性(xing)和消費對象，黃金地(di)段并不(bu)就是唯一(yi)的(de)(de)選擇，有(you)的(de)(de)店(dian)鋪開(kai)在(zai)(zai)鬧市區生(sheng)意(yi)還(huan)不(bu)如(ru)(ru)開(kai)在(zai)(zai)相對偏(pian)僻一(yi)些的(de)(de)特定(ding)區域(yu)，例如(ru)(ru)賣油鹽醬(jiang)醋的(de)(de)小店(dian)，開(kai)在(zai)(zai)居民區內生(sheng)意(yi)肯定(ding)要(yao)(yao)比開(kai)在(zai)(zai)鬧市區好；又(you)如(ru)(ru)文具(ju)用品店(dian)，開(kai)在(zai)(zai)黃金地(di)段也(ye)顯然不(bu)如(ru)(ru)開(kai)在(zai)(zai)文教區理想。所以一(yi)定(ding)要(yao)(yao)根據不(bu)同的(de)(de)經(jing)營行(xing)業和項目來確定(ding)最(zui)佳的(de)(de)開(kai)店(dian)地(di)點，要(yao)(yao)選擇合適(shi)的(de)(de)店(dian)面，并不(bu)是越熱鬧的(de)(de)地(di)方越好，關鍵是要(yao)(yao)因行(xing)制(zhi)宜(yi)。

　　第二步：作進一步的考察

　　在初步選定(ding)(ding)開店的地點后(hou)(hou)，還應作(zuo)進一步的全面考(kao)察，對相關的情況(kuang)做一定(ding)(ding)的調查分(fen)析后(hou)(hou)，方能決定(ding)(ding)是否最后(hou)(hou)定(ding)(ding)點于此。主(zhu)要考(kao)察以(yi)下幾方面的情況(kuang)：

　　店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)本身的情況：開音像制品店(dian)(dian)的小羅不(bu)久前從別人(ren)手里盤了(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)個店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)下來，這個面(mian)(mian)(mian)(mian)積達15平方米的店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)位于次繁華(hua)地(di)段，每天的人(ren)流(liu)量也十分的可觀(guan)，可是租金卻非常便(bian)(bian)(bian)宜，每月(yue)只要800元，小羅以(yi)為撿(jian)到了(le)(le)(le)(le)(le)便(bian)(bian)(bian)宜，偷偷直(zhi)樂(le)。沒(mei)想到，花了(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)萬多元裝修停(ting)當，隆重開張還不(bu)到一(yi)(yi)個月(yue)，一(yi)(yi)紙(zhi)把(ba)他打了(le)(le)(le)(le)(le)滿頭暈。原來，上家通過(guo)內部(bu)關系得知店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)遲(chi)早要拆，便(bian)(bian)(bian)來了(le)(le)(le)(le)(le)個金蟬(chan)脫殼，撈(lao)了(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)票便(bian)(bian)(bian)溜之大吉(ji)，剩(sheng)了(le)(le)(le)(le)(le)個箍兒讓小羅來套。所以(yi)，在租店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)之前，一(yi)(yi)定要對店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)的情況作(zuo)一(yi)(yi)番仔細的調查了(le)(le)(le)(le)(le)解。

　　房東的(de)(de)背(bei)景(jing)：有(you)的(de)(de)人(ren)急于尋(xun)找(zhao)店(dian)面(mian)(mian)，就滿大(da)街(jie)搜尋(xun)，有(you)時(shi)還真能(neng)被他找(zhao)到(dao)(dao)幾家正掛著“轉讓”字樣的(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)，便迫不及待地與之談(tan)(tan)判(pan)(pan)、交付定金甚至租金。其(qi)實這種做法是極其(qi)草(cao)率的(de)(de)，很容(rong)易帶來一(yi)(yi)系列(lie)的(de)(de)后遺癥。假(jia)如(ru)你真的(de)(de)看中了店(dian)面(mian)(mian)，最好(hao)先從側面(mian)(mian)打(da)聽到(dao)(dao)真正的(de)(de)房東（即產(chan)權(quan)所(suo)有(you)者(zhe)），對(dui)其(qi)背(bei)景(jing)情況基本了解，覺得可(ke)靠后再(zai)進行接(jie)觸。一(yi)(yi)般(ban)最好(hao)直接(jie)與真正的(de)(de)房東談(tan)(tan)，假(jia)如(ru)房東表(biao)示(shi)已將承(cheng)包權(quan)出(chu)租，不愿再(zai)插手時(shi)，你再(zai)與現在(zai)的(de)(de)店(dian)主談(tan)(tan)判(pan)(pan)也(ye)(ye)不遲(chi)。另外，一(yi)(yi)旦(dan)談(tan)(tan)成(cheng)功，也(ye)(ye)要注意必須正式前協(xie)議并(bing)要求到(dao)(dao)房產(chan)所(suo)有(you)者(zhe)那(nei)里更(geng)改(gai)租賃人(ren)姓名。

　　同(tong)業(ye)競爭情況(kuang)主要(yao)是(shi)經營業(ye)績的(de)(de)情況(kuang)、商品的(de)(de)價格(ge)水平。考察同(tong)一地段同(tong)類(lei)商店的(de)(de)經營業(ye)績，可(ke)以初步測算出租(zu)此(ci)店面可(ke)能(neng)產生的(de)(de)利潤狀況(kuang)；而考察他們的(de)(de)商品價格(ge)水平，是(shi)為了據此(ci)確(que)定自己(ji)今后的(de)(de)商品價位。這些(xie)都是(shi)十分必要(yao)的(de)(de)。

　　客流(liu)(liu)狀況“客流(liu)(liu)”就(jiu)是“錢流(liu)(liu)”，考察客流(liu)(liu)狀況，不僅能使你(ni)對(dui)今(jin)后的(de)(de)(de)經營(ying)狀況胸(xiong)有成竹(zhu)，而且(qie)還能為你(ni)決定今(jin)后的(de)(de)(de)營(ying)銷重點提供科學的(de)(de)(de)依(yi)據(ju)。客流(liu)(liu)狀況主要考察這(zhe)些(xie)內容(rong)：①附近(jin)的(de)(de)(de)單位(wei)和(he)住(zhu)家情況，包括有多少住(zhu)宅樓群、機關(guan)單位(wei)、公(gong)司、學校甚(shen)至其他店家（這(zhe)些(xie)店家極有可能會成為你(ni)的(de)(de)(de)常(chang)客）；②過往人(ren)群的(de)(de)(de)結(jie)構(gou)(gou)特(te)性(xing)，包括他們的(de)(de)(de)年齡、性(xing)別(bie)、職業等的(de)(de)(de)結(jie)構(gou)(gou)特(te)性(xing)和(he)消(xiao)費(fei)習(xi)慣；③客流(liu)(liu)的(de)(de)(de)淡旺季狀況。比如學校附近(jin)的(de)(de)(de)店面(mian)要考慮寒暑(shu)假、機關(guan)和(he)公(gong)司集中地(di)段的(de)(de)(de)店面(mian)就(jiu)必(bi)須掌(zhang)握他們的(de)(de)(de)上(shang)下班時間、車(che)站附近(jin)的(de)(de)(de)店面(mian)應摸清旅客淡旺季的(de)(de)(de)規(gui)律(lv)，這(zhe)些(xie)都是你(ni)設(she)定營(ying)業時間的(de)(de)(de)重要依(yi)據(ju)。

　　第三步：盡快拿下看中的店面

　　一旦找到理(li)想的(de)(de)店面(mian)，就要(yao)當機立斷(duan)，出手迅捷，盡快(kuai)拿下看中的(de)(de)店面(mian)，否則夜長(chang)夢多，很有可(ke)能會因(yin)你的(de)(de)片刻遲疑而(er)被別人(ren)捷足先登，導(dao)致錯失良機。如何拿下店面(mian)？談(tan)判(pan)自然是至(zhi)關重要(yao)的(de)(de)。

　　談好(hao)房(fang)租價(jia)格對于開店來說，房(fang)租往(wang)往(wang)是最大(da)的(de)一(yi)塊固定成本，在與房(fang)東侃(kan)價(jia)之(zhi)前，你自己(ji)心里首先(xian)應該有一(yi)個(ge)譜，先(xian)自定一(yi)個(ge)能夠接受的(de)最高價(jia)，這(zhe)個(ge)價(jia)位必(bi)須是：

　　①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力；

　　②預算一下，估計是有錢可賺的；

　　③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依(yi)據(ju)這(zhe)一自己設(she)定的(de)最高(gao)房租(zu)價格，比(bi)較房東給出(chu)的(de)房租(zu)價格，權衡后進行(xing)侃價談判，就比(bi)較容易(yi)成功。

　　談好繳付(fu)(fu)(fu)方式(shi)繳付(fu)(fu)(fu)房(fang)租(zu)(zu)(zu)有(you)多(duo)種方式(shi)，一(yi)般最(zui)常(chang)見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)按(an)月(yue)結算、定期繳付(fu)(fu)(fu)和一(yi)次(ci)性(xing)付(fu)(fu)(fu)清三(san)種。假(jia)如房(fang)東(dong)除了(le)固定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)月(yue)租(zu)(zu)(zu)金(jin)外，還要(yao)根據你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營狀況分(fen)享(xiang)一(yi)定比率(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，可(ke)以采(cai)用按(an)月(yue)結算的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)，這樣(yang)能(neng)及時結算，以免拖久了(le)增(zeng)(zeng)加計算難度，雙(shuang)方都會比較滿(man)意；有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)門(men)面(mian)(mian)房(fang)定下一(yi)年(nian)(nian)或(huo)兩年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)租(zu)(zu)(zu)金(jin)后，其后再(zai)要(yao)續租(zu)(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，常(chang)常(chang)要(yao)按(an)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)比率(lv)逐年(nian)(nian)遞增(zeng)(zeng)，這種情(qing)況下最(zui)理(li)想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)租(zu)(zu)(zu)金(jin)繳付(fu)(fu)(fu)方式(shi)是(shi)每半(ban)年(nian)(nian)或(huo)一(yi)年(nian)(nian)集中(zhong)繳付(fu)(fu)(fu)一(yi)次(ci)，這樣(yang)一(yi)旦你有(you)了(le)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)或(huo)有(you)轉業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意向(xiang)，就(jiu)不會損失(shi)保(bao)證金(jin)了(le)；還有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)`店(dian)面(mian)(mian)是(shi)長期定租(zu)(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，一(yi)租(zu)(zu)(zu)就(jiu)是(shi)十年(nian)(nian)二十年(nian)(nian)，如果你有(you)足夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資金(jin)，而且看(kan)好你選定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)，也(ye)可(ke)以一(yi)次(ci)性(xing)將十年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)租(zu)(zu)(zu)全部付(fu)(fu)(fu)清，這樣(yang)既可(ke)免除門(men)面(mian)(mian)半(ban)途被別(bie)人高價挖走之虞，也(ye)能(neng)不受漲租(zu)(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)，節(jie)約不少租(zu)(zu)(zu)金(jin)，因為從(cong)長遠看(kan)，門(men)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)租(zu)(zu)(zu)總體(ti)是(shi)呈上升趨勢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　談(tan)好(hao)附加條件與房(fang)(fang)東談(tan)判，除了(le)談(tan)租(zu)金(jin)外，還要(yao)(yao)注意(yi)談(tan)妥有(you)(you)關的(de)(de)(de)(de)(de)附加條件，這(zhe)(zhe)也可(ke)(ke)(ke)以使你(ni)(ni)節省(sheng)不少開支(zhi)。首(shou)先，你(ni)(ni)在租(zu)房(fang)(fang)前應(ying)(ying)對店面(mian)內現有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)情況，包括裝(zhuang)修狀況、設備狀況等都了(le)解清(qing)楚(chu)，然后通(tong)(tong)過(guo)談(tan)判，要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)房(fang)(fang)東在出租(zu)前對門(men)面(mian)房(fang)(fang)進行基(ji)本的(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)修，如拆除原有(you)(you)已報廢無法再利用的(de)(de)(de)(de)(de)設備和(he)裝(zhuang)修，對店面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)頂、地板、墻壁作基(ji)本的(de)(de)(de)(de)(de)修繕，添置或維修水電設施等，或者要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)房(fang)(fang)東承擔相應(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)費用，在租(zu)金(jin)中予以抵扣(kou)。總(zong)之，要(yao)(yao)盡量爭取(qu)節省(sheng)開銷。同時，你(ni)(ni)可(ke)(ke)(ke)以通(tong)(tong)過(guo)談(tan)判要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)免付押金(jin)。一些黃(huang)金(jin)地段的(de)(de)(de)(de)(de)門(men)面(mian)房(fang)(fang)押金(jin)也往(wang)往(wang)是比(bi)較可(ke)(ke)(ke)觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)，雖然這(zhe)(zhe)錢(qian)最(zui)終(zhong)是要(yao)(yao)還給(gei)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)如果你(ni)(ni)一直經營下去，這(zhe)(zhe)筆錢(qian)也就等于(yu)擱死在了(le)那兒，對于(yu)資金(jin)緊張(zhang)的(de)(de)(de)(de)(de)創業(ye)者來說(shuo)，這(zhe)(zhe)也是一個不小(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)“包袱”，如果談(tan)得好(hao)，完全是有(you)(you)可(ke)(ke)(ke)能卸掉的(de)(de)(de)(de)(de)。另外，還可(ke)(ke)(ke)以通(tong)(tong)過(guo)談(tan)判要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)延期(qi)繳付房(fang)(fang)租(zu)。盡量壓低初(chu)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)租(zu)金(jin)，待一段時間生(sheng)意(yi)走上(shang)正軌后，再按標準支(zhi)付，并(bing)(bing)補(bu)足前期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)差款。只(zhi)要(yao)(yao)你(ni)(ni)言辭懇切、入情入理(li)地分(fen)析給(gei)房(fang)(fang)東聽，并(bing)(bing)能主動限定延期(qi)期(qi)限，有(you)(you)些通(tong)(tong)情達理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)東是會答應(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)也可(ke)(ke)(ke)以為(wei)創業(ye)初(chu)期(qi)減輕不少經濟負擔。

　　三、費用預算

　　1、預算（投資額為2000元左右做市場分析調查[主要是廣州，東莞，深圳各地區流行趁勢及進貨行情]提前預付六個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元）

　　（1）、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

　　B、店內裝飾1800元（約10平方左右）

　　（2）、產品首批調貨1。2萬(wan)元(yuan)（三個檔次，其中(zhong)主要中(zhong)高(gao)檔占65%，補充中(zhong)檔占30%，特(te)價(jia)品、服裝配(pei)(pei)飾(shi)占5%）（中(zhong)高(gao)檔次進(jin)(jin)價(jia)為(wei)(wei)40-50元(yuan)之(zhi)間中(zhong)檔次進(jin)(jin)價(jia)為(wei)(wei)20-40元(yuan)之(zhi)間特(te)價(jia)，服裝配(pei)(pei)飾(shi)進(jin)(jin)價(jia)為(wei)(wei)5-15元(yuan)之(zhi)間）

　　四、經營效果分析：

　　a）經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月 月銷1萬計算（年營業總額12萬元，除去產品成本（因產品折扣率不同，此處不詳細說明）大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用：

　　i。店租：3000元(yuan)/月(yue)*12=36000元(yuan)/年(nian)

　　ii。員工工資：1人（導購1名(ming)）1000元/月*十二月*1人=12000元，提成(cheng)：3600元/年3%提成(cheng)，工資總計：15600元

　　iii。工商稅務(wu)等：1800元/年

　　iv。水電費、電話(hua)費：500元/月*十二月=6000元/年(nian)

　　v。廣告(gao)投入(ru)：2000元/年(nian)

　　以上匯(hui)總，全(quan)年費用為2。54萬元，全(quan)年純利為：6-2。54=3。46萬元

　　b）第二年收入計算：每月純收入為：3。46萬元/十二月=0。288萬元

　　店(dian)面的成敗在于管理(li)和(he)銷售，這兩(liang)個方面管理(li)好了，那么贏利也(ye)為期不遠了。

　　（一）專賣店管理制度

　　為規范專(zhuan)賣店管理(li)，體現專(zhuan)賣店品牌(pai)形象，特別(bie)制定(ding)本管理(li)制度(du)：

　　1、導購需(xu)按店規(gui)穿(chuan)著導購服裝(zhuang)。

　　2、每天兩次大掃除，早(zao)晚各一次，營業時間內保持店(dian)里、店(dian)外干凈衛生。

　　3、每星(xing)期二(er)、六模特(te)衣服(fu)更換一次，每星(xing)期一高(gao)柜貨物調換一次。

　　4、待客須熱情、仔細、認真。

　　5、請節(jie)約用電，白天(tian)開(kai)室內(nei)(nei)(nei)“外(wai)(wai)孔(kong)燈(deng)(deng)”、“壁圖(tu)燈(deng)(deng)”，陰天(tian)時加開(kai)“燈(deng)(deng)光(guang)模特”。每天(tian)傍晚開(kai)室內(nei)(nei)(nei)“內(nei)(nei)(nei)、外(wai)(wai)孔(kong)燈(deng)(deng)”、“燈(deng)(deng)光(guang)模特”、“室外(wai)(wai)孔(kong)燈(deng)(deng)”；20：00至22：00開(kai)“招牌射(she)燈(deng)(deng)”。請節(jie)約用水。

　　6、節約(yue)電(dian)話(hua)(hua)費(fei)，每次(ci)打電(dian)話(hua)(hua)不可超(chao)過(guo)5分鐘。每月電(dian)話(hua)(hua)費(fei)最(zui)高限額100元/月，超(chao)過(guo)部分由導購共(gong)同承擔(dan)。

　　7、每天須盤(pan)點貨(huo)物，若(ruo)出(chu)現(xian)貨(huo)品(pin)(pin)及(ji)促銷品(pin)(pin)缺欠(qian)，由(you)(you)導購共(gong)同負擔，貨(huo)品(pin)(pin)按(an)零售價賠償(chang)，導購移(yi)交貨(huo)時需(xu)檢查(cha)金額及(ji)真(zhen)假(jia)，若(ruo)發現(xian)欠(qian)缺及(ji)假(jia)幣，由(you)(you)導購承擔。

　　8、若導購辭(ci)職，須提(ti)前(qian)一個月告知，同意后方可(ke)辭(ci)職。

　　（二）、行為規范、工作積分（10分為滿分）

　　五、店鋪管理和導購培訓：

　　終(zhong)端的銷售工作(zuo)最終(zhong)是靠導購來完(wan)成的，經過培(pei)(pei)訓的導購和(he)沒經過培(pei)(pei)訓的導購。

　　1、打掃衛生不干凈扣(kou)1分(fen)。

　　2、無禮貌用語扣1分。

　　3、收銀(yin)單書寫不全(quan)扣1分(fen)。

　　4、遲(chi)到、早退扣1分。

　　5、擺貨不整齊扣1分(fen)。

　　6、模特三天換一(yi)次內衣，沒執行(xing)扣1分。

　　7、高柜貨(huo)物一星期調(diao)換一次，沒執行扣1分(fen)。

　　8、錢幣出現缺(que)欠情況(kuang)，假(jia)幣情況(kuang)扣1分。

　　9、不節約(yue)用(yong)電、用(yong)水、用(yong)電話扣1分。

　　10、在(zai)營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執(zhi)行輪流休息扣1分。

　　11、待(dai)客不認(ren)真、不熱情扣1分。

　　12、每月請假(jia)次(ci)數超(chao)過(guo)三次(ci)扣(kou)1分。

　　注：6分為(wei)及格(ge)，若(ruo)連續2個月不及格(ge)，則(ze)自(zi)動辭(ci)退。

　　（三）、導購用語

　　1、顧客臨近店(dian)里，首先致問候(hou)語“歡(huan)迎光(guang)臨，請隨(sui)便看看（普通話）！”

　　2、當顧(gu)客的目光(guang)停留在(zai)某一(yi)(yi)款(kuan)式(shi)時，對產品的功能及款(kuan)式(shi)賣(mai)點進行(xing)介紹，并(bing)(bing)(bing)建(jian)議其試(shi)用“大姐(jie)/小姐(jie)，這個款(kuan)式(shi)是今年最流(liu)行(xing)的款(kuan)式(shi)，具有某某優點，某某人已(yi)購買了，穿起來后特別合適(shi)，您試(shi)穿一(yi)(yi)下。”并(bing)(bing)(bing)主動詢(xun)問其碼數(shu)，并(bing)(bing)(bing)將貨物取下來，交到(dao)顧(gu)客手中(zhong)。

　　3、對顧客(ke)感興趣的(de)衣服提(ti)出試(shi)穿：“根據我(wo)(wo)的(de)經(jing)驗，請相信我(wo)(wo)，這個款式及顏色(se)非常(chang)適合您(nin)，您(nin)試(shi)穿一下(xia)。”

　　4、若(ruo)顧客選(xuan)定某款服裝，要及時贊美(mei)她的(de)(de)(de)眼光好。“大姐/小姐，您的(de)(de)(de)眼光真好，您選(xuan)的(de)(de)(de)是我們公司最暢銷的(de)(de)(de)款式，我將它包好。”

　　5、不要(yao)問顧客試穿(chuan)后(hou)覺得怎么(me)樣(yang)，應主動說：“您(nin)穿(chuan)這個(ge)款式及(ji)穿(chuan)后(hou)非常得體。”

　　6、交收(shou)(shou)現金，應唱(chang)收(shou)(shou)唱(chang)付：“共收(shou)(shou)您(nin)100元，找您(nin)12元，多謝！”

　　7、交接產品(pin)時。“請收好(hao)，多謝惠顧！”

　　8、顧客挑了(le)不買時(shi)。“沒關系，歡(huan)迎您再(zai)次光臨(lin)，某某時(shi)候我們(men)有(you)新(xin)款進貨，有(you)適(shi)合(he)時(shi)再(zai)來(lai)。”

　　9、當顧客所需的(de)服裝沒貨時。“對不起，您想要(yao)的(de)款式(shi)（號碼(ma)）暫時沒貨，如您方(fang)便的(de)話(hua)，請留下你的(de)聯系方(fang)式(shi)，有貨我們會馬上通知您。”

　　10、當顧(gu)客(ke)要(yao)(yao)求(qiu)打折(zhe)扣時。“對不(bu)起，我們公司有嚴格的(de)促銷制度，全(quan)國統(tong)一，請原諒(liang)不(bu)虧，有人(ren)甚至笑稱：開服裝(zhuang)店(dian)的(de)第(di)一批貨都會積壓，所以最好第(di)一批少(shao)進一些貨。（每(mei)款按(an)當地身材(cai)特點進貨，碼比分配(pei)1：2：1或1：2：2：1，顏(yan)色根(gen)據市場需求(qiu)，不(bu)要(yao)(yao)根(gen)據自己愛好進貨，否則只能自己穿拉(la)！！！）

　　服(fu)裝(zhuang)店的(de)(de)經營旺(wang)季(ji)為(wei)每年(nian)5至(zhi)8月和10月至(zhi)次年(nian)的(de)(de)春節，利潤一般在30%至(zhi)120%之間。剛上市的(de)(de)新款流(liu)行服(fu)裝(zhuang)利潤最高(gao)，可達200%，隨著流(liu)行季(ji)節的(de)(de)過去(qu)，服(fu)裝(zhuang)價(jia)格也(ye)逐步降低(di)，到季(ji)節末(mo)尾(wei)，利潤只有(you)10%至(zhi)20%，甚至(zhi)保(bao)本銷售，以(yi)便回(hui)籠資金。至(zhi)于那些虧(kui)本銷售的(de)(de)招(zhao)牌，都(dou)是商家(jia)招(zhao)徠顧客的(de)(de)噱頭(tou)，商家(jia)絕不會做虧(kui)本的(de)(de)生意。即使有(you)少數虧(kui)本，與大部分(fen)的(de)(de)高(gao)額利潤相比，實(shi)在是微不足道的(de)(de)。

　　六、店進銷存管理

　　1、日銷單

　　2、每(mei)日盤點貨物記錄

　　3、每月進銷存表(biao)

　　4、進貨單

　　七、促銷活動

　　1、開業九折。

　　2、情人節：在全市掛橫幅廣(guang)(guang)告(gao)布條(tiao)，廣(guang)(guang)告(gao)主題：“情人節送什么(me)歐娜(na)達(da)內(nei)衣(yi)緊(jin)緊(jin)吸引(yin)您(nin)的(de)最愛”，購(gou)物并送巧克(ke)力，在全市引(yin)起(qi)轟動(dong)，有不少人把此廣(guang)(guang)告(gao)詞作為口頭(tou)禪。

　　3、三八節(jie)：在全(quan)市掛橫幅廣(guang)告布條，廣(guang)告主題(ti)：“做個讓男人心動的女人”，購物并肩帶，兩次的廣(guang)告活動，確立了(le)本(ben)店在本(ben)市的領導位置，讓同行沒有還招(zhao)之力。

　　4、為(wei)了增加(jia)購(gou)物(wu)(wu)的樂趣，本店出(chu)臺購(gou)物(wu)(wu)抽獎(jiang)：購(gou)滿100元(yuan)可參加(jia)購(gou)物(wu)(wu)抽獎(jiang)，獎(jiang)金為(wei)價值(zhi)5-100元(yuan)的購(gou)物(wu)(wu)券，此(ci)活動的推出(chu)，讓本店的銷售(shou)增長20%以上。

　　5、清(qing)理(li)庫存：A、對(dui)滯銷(xiao)品進行打折，5-八(ba)折，B、“買一送(song)一”，買服(fu)裝送(song)配飾。

　　6、長期贈(zeng)送：購(gou)滿88元，送精美化妝鏡一(yi)個（自行購(gou)買，印上店(dian)名(ming)和(he)電話，對店(dian)的宣傳效果(guo)明顯）。

　　如條件(jian)許可(ke)，可(ke)有長期(qi)的(de)促(cu)銷活動，同(tong)時，促(cu)銷活動要不斷的(de)變換(huan)，給(gei)消費(fei)者以新鮮的(de)感覺。

　　八、經營心得

　　1、旺地生(sheng)意一定會旺。

　　2、導購一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)放手讓其(qi)發(fa)揮，要(yao)(yao)有專業(ye)知識(shi)，對其(qi)管理(li)要(yao)(yao)明確，制度化，一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)有合理(li)的工資(zi)提(ti)成。

　　3、貨(huo)品的價位要互補，不能吊(diao)死在一棵樹上。

　　4、多搞促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)，除了公司規定的活(huo)動(dong)外，還必(bi)須(xu)設法(fa)在(zai)“S”市擴大知名度。

　　5、對老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)、持有貴賓卡的(de)顧(gu)(gu)客(ke)進行客(ke)戶管理(li)，顧(gu)(gu)客(ke)生日(ri)(ri)、節假日(ri)(ri)、新貨上市、促(cu)銷打折均要發(fa)短信給顧(gu)(gu)客(ke)，保持聯絡，建立良好的(de)關系(xi)。

　　6、不要貶低競爭對手，特別(bie)是(shi)一些檔次較高的(de)品(pin)牌(pai)，對競爭對手的(de)經(jing)(jing)營情況(kuang)要進行分析，借(jie)鑒別(bie)人的(de)優點，共同營造良好(hao)的(de)市場氛圍。總之(zhi)，要經(jing)(jing)營好(hao)一家(jia)內衣(yi)店要先端正心(xin)態，不要存在(zai)暴富(fu)心(xin)理(li)，用(yong)心(xin)做好(hao)店鋪管理(li)，與顧客(ke)建(jian)立依賴關系，積(ji)累(lei)點滴經(jing)(jing)驗(yan)，多(duo)向一些成功經(jing)(jing)營者虛心(xin)學(xue)習，要訂立目標，經(jing)(jing)營好(hao)一家(jia)就將(jiang)成功經(jing)(jing)驗(yan)進行復制，在(zai)不同地(di)(di)方多(duo)開幾家(jia)連鎖(suo)，在(zai)本地(di)(di)區做到(dao)行業第一。

　　九、營業證照申請

　　在開店營(ying)業(ye)之(zhi)前，必須先辦理(li)相關證(zheng)(zheng)照申(shen)請(qing)，否(fou)則(ze)就是(shi)無照營(ying)業(ye)。證(zheng)(zheng)照的(de)(de)申(shen)請(qing)分為二種(zhong)，一(yi)種(zhong)是(shi)申(shen)請(qing)公司執照，由(you)工商(shang)(shang)局核發(fa)；另一(yi)種(zhong)是(shi)資本較小的(de)(de)，只須辦理(li)營(ying)利事業(ye)登記，由(you)當地(di)縣市工商(shang)(shang)核發(fa)。多(duo)數的(de)(de)店家由(you)于(yu)資本不(bu)大，都只有辦理(li)商(shang)(shang)行(xing)的(de)(de)營(ying)利事業(ye)登記。除此之(zhi)外，還要向(xiang)稅(shui)務(wu)機關請(qing)領(ling)統一(yi)發(fa)票，除非是(shi)獲準免用統一(yi)發(fa)票，否(fou)則(ze)，都一(yi)律要辦理(li)。

　　除了(le)(le)營業證照(zhao)的申(shen)請辦(ban)理外(wai)，如果想要自己(ji)(ji)店家所(suo)掛的招牌，不致被別人所(suo)濫用，想要能為(wei)自己(ji)(ji)所(suo)專用，就還(huan)必(bi)須向工商(shang)局申(shen)請服務(wu)標章(zhang)(zhang)注冊。店門口所(suo)掛的招牌名(ming)稱(cheng)，除了(le)(le)名(ming)稱(cheng)文字或圖樣，可能有自己(ji)(ji)特殊的設計，這種屬(shu)于非商(shang)品類的文字及圖像，稱(cheng)之為(wei)服務(wu)標章(zhang)(zhang)。與自己(ji)(ji)所(suo)申(shen)請的公司(si)或商(shang)號是(shi)兩碼事，二者名(ming)稱(cheng)也可能不同。

　　所以(yi)，不想自己將來的金字招牌遭人盜用(yong)，就必須先申請服務標章(zhang)注冊(ce)(ce)，不論是申請公司、行號，或注冊(ce)(ce)服務標章(zhang)，皆可委托代辦(ban)公司辦(ban)理。

創業計劃范文2

　　我們找到足夠的人(ren)(ren)員以后(hou)，便進(jin)行團(tuan)體投資(zi)(zi)，每人(ren)(ren)投資(zi)(zi)6000元，團(tuan)體總共人(ren)(ren)數為(wei)900人(ren)(ren)，那我們的總資(zi)(zi)金(jin)為(wei)540萬元，這些(xie)錢(qian)(qian)(qian)用(yong)來做什么呢？當然不是我把(ba)錢(qian)(qian)(qian)放進(jin)自己的口袋里，而(er)是用(yong)這些(xie)錢(qian)(qian)(qian)來辦理(li)公司

　　我(wo)們(men)(men)第一(yi)(yi)個項目——啤(pi)酒(jiu)(jiu)和購(gou)(gou)買交通工具(ju)。那我(wo)們(men)(men)招(zhao)集這么多友友，他(ta)(ta)們(men)(men)又做(zuo)什么呢(ni)？他(ta)(ta)們(men)(men)又怎樣賺錢呢(ni)？我(wo)們(men)(men)將(jiang)(jiang)把這些友友分(fen)(fen)配到(dao)(dao)全國(guo)各(ge)地(di)的(de)(de)(de)每(mei)個鎮區，找當(dang)地(di)的(de)(de)(de)啤(pi)酒(jiu)(jiu)批發商(shang)，將(jiang)(jiang)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)產品推(tui)銷給(gei)他(ta)(ta)們(men)(men)，公(gong)司(si)將(jiang)(jiang)以除去(qu)(qu)(qu)所(suo)有(you)成本(ben)(ben)費用另(ling)加(jia)1毛角的(de)(de)(de)價格(ge)，銷售給(gei)推(tui)銷員，推(tui)銷員再銷售給(gei)當(dang)地(di)批發商(shang)，推(tui)銷員可(ke)從中以每(mei)瓶(ping)(ping)賺取2—3毛錢的(de)(de)(de)利潤，我(wo)大概的(de)(de)(de)幫大家算(suan)一(yi)(yi)下，假(jia)設當(dang)年全國(guo)只有(you)8億人口(kou)，減(jian)(jian)(jian)去(qu)(qu)(qu)3億不喝酒(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)女性，減(jian)(jian)(jian)去(qu)(qu)(qu)1億不喝酒(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)老人和小(xiao)孩，再減(jian)(jian)(jian)去(qu)(qu)(qu)五分(fen)(fen)之四去(qu)(qu)(qu)購(gou)(gou)買其它產品的(de)(de)(de)人，減(jian)(jian)(jian)去(qu)(qu)(qu)一(yi)(yi)半(ban)地(di)農村人口(kou)，購(gou)(gou)買我(wo)們(men)(men)產品的(de)(de)(de)人數(shu)將(jiang)(jiang)確定為(wei)4千萬人，如果(guo)他(ta)(ta)們(men)(men)平(ping)均每(mei)天(tian)購(gou)(gou)買一(yi)(yi)瓶(ping)(ping)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)啤(pi)酒(jiu)(jiu)，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)推(tui)銷人員每(mei)天(tian)的(de)(de)(de)總(zong)收入(ru)將(jiang)(jiang)為(wei)800萬以上，平(ping)均每(mei)人每(mei)天(tian)的(de)(de)(de)收入(ru)將(jiang)(jiang)在(zai)(zai)8888元(yuan)以上，當(dang)然有(you)友友說，我(wo)的(de)(de)(de)計劃與(yu)完美之類的(de)(de)(de)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)傳銷差不多，我(wo)現在(zai)(zai)在(zai)(zai)這里說明一(yi)(yi)點，我(wo)的(de)(de)(de)計劃與(yu)他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)最大區別就是，不會實行加(jia)分(fen)(fen)，推(tui)銷員找到(dao)(dao)客(ke)戶后(hou)，將(jiang)(jiang)客(ke)戶的(de)(de)(de)訂單數(shu)量傳給(gei)公(gong)司(si)，公(gong)司(si)將(jiang)(jiang)安(an)排發貨，貨到(dao)(dao)了(le)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)那里時請與(yu)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)送貨員一(yi)(yi)起把貨運(yun)到(dao)(dao)客(ke)戶手上，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)和客(ke)戶的(de)(de)(de)交易完成后(hou)，請將(jiang)(jiang)原本(ben)(ben)歸公(gong)司(si)的(de)(de)(de)那部分(fen)(fen)金額打到(dao)(dao)公(gong)司(si)賬號上，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)拿走你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)哪部份，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)到(dao)(dao)了(le)一(yi)(yi)定業績，公(gong)司(si)將(jiang)(jiang)把你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)'投資(zi)費返還給(gei)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)，如果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)能力自己(ji)也(ye)可(ke)用公(gong)司(si)的(de)(de)(de)名(ming)譽(yu)自己(ji)建批發店(dian)，切記請不要做(zuo)有(you)損(sun)公(gong)司(si)利益的(de)(de)(de)事(shi)。

　　如(ru)還有不(bu)明處請(qing)(qing)(qing)在此日志發表(biao)抨論(lun)，如(ru)想(xiang)加(jia)入團(tuan)體請(qing)(qing)(qing)發表(biao)評論(lun)寫“我要(yao)加(jia)入”請(qing)(qing)(qing)寫清你(ni)(ni)的(de)(de)地(di)址，因(yin)為我將會(hui)(hui)把你(ni)(ni)分配到(dao)你(ni)(ni)地(di)址上面(mian)的(de)(de)鎮去(qu)做推(tui)銷(xiao)，當然你(ni)(ni)覺得你(ni)(ni)那里沒有多大發展前(qian)途(tu)，也(ye)可寫你(ni)(ni)想(xiang)去(qu)的(de)(de)地(di)址，但是請(qing)(qing)(qing)選(xuan)擇你(ni)(ni)對當地(di)熟悉的(de)(de)地(di)址填寫，誰(shui)也(ye)不(bu)想(xiang)去(qu)一個人生(sheng)地(di)不(bu)熟的(de)(de)地(di)方(fang)創業(ye)吧，至于(yu)什么時(shi)候(hou)投(tou)資(zi)，要(yao)在找到(dao)足夠的(de)(de)人員(yuan)后(hou)，在指定時(shi)間(jian)、地(di)點舉(ju)行網(wang)友見面(mian)會(hui)(hui)，確定加(jia)入后(hou)當面(mian)投(tou)資(zi)，你(ni)(ni)們的(de)(de)投(tou)資(zi)費將注(zhu)為加(jia)盟會(hui)(hui)，不(bu)會(hui)(hui)給(gei)于(yu)分紅之類，人多力量大，請(qing)(qing)(qing)已(yi)經加(jia)入的(de)(de)友友也(ye)去(qu)宣傳一下，有助于(yu)我們更快的(de)(de)找到(dao)足夠的(de)(de)人員(yuan)注(zhu)明：每個鎮有一個推(tui)銷(xiao)員(yuan)推(tui)銷(xiao)，如(ru)果你(ni)(ni)選(xuan)鎮已(yi)經有人擔任了，我將通知你(ni)(ni)選(xuan)擇其它(ta)鎮。

　　注(zhu)：只對(dui)較繁華鎮(zhen)進行推銷

創業計劃范文3

　　專(zhuan)門(men)圍(wei)繞生(sheng)(sheng)(sheng)日主題(ti)而開設(she)的(de)生(sheng)(sheng)(sheng)日禮(li)品專(zhuan)賣店應運而生(sheng)(sheng)(sheng)，目前北京(jing)、天津等地已(yi)經涌現出了(le)多家生(sheng)(sheng)(sheng)日禮(li)品專(zhuan)賣店品牌，據(ju)說生(sheng)(sheng)(sheng)意蠻不(bu)錯。北京(jing)某品牌生(sheng)(sheng)(sheng)日禮(li)品專(zhuan)賣店的(de)負責人(ren)透露(lu)，生(sheng)(sheng)(sheng)日用品的(de)平均利(li)(li)潤率至(zhi)少在50%以(yi)上(shang)，有(you)的(de)高(gao)達100%甚(shen)(shen)至(zhi)200%以(yi)上(shang)。像生(sheng)(sheng)(sheng)日報(bao)，不(bu)同年代價格都不(bu)一樣(yang)，配(pei)以(yi)精(jing)心設(she)計的(de)統一包裝(zhuang)的(de)精(jing)美套飾，以(yi)及當(dang)年當(dang)月當(dang)日出生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)世(shi)界名人(ren)介紹等等，有(you)的(de)甚(shen)(shen)至(zhi)可以(yi)賣上(shang)百元，只要店面有(you)足夠(gou)吸(xi)引力就可以(yi)贏利(li)(li)。

　　市場背景

　　生日送禮日趨看重(zhong)，禮品專(zhuan)賣應運而生。

　　某生日禮品開(kai)發和策劃機構曾經專(zhuan)門就生日禮品市場對數(shu)千人做(zuo)過調查，一個人一年中送禮次(ci)(ci)數(shu)最(zui)高的(de)達(da)到267次(ci)(ci)，最(zui)少(shao)的(de)兩次(ci)(ci)，平均為(wei)3.9次(ci)(ci)。在(zai)送禮金額中，最(zui)貴(gui)重的(de)達(da)到1288元，最(zui)便(bian)宜的(de)11元，平均35.6元。

　　按照上述數據(ju)，推算生日禮(li)品(pin)市(shi)場(chang)：全國人(ren)口13億×每年送(song)(song)禮(li)人(ren)次3.9次×每人(ren)次送(song)(song)禮(li)金額35.6元=市(shi)場(chang)容量為1805億元。另外，主要的送(song)(song)禮(li)對象依次為：業務(wu)關系戶(hu)、戀人(ren)、兒女、父母、配偶、兄弟(di)姐(jie)妹(mei)、要好的.同事、親密朋友。

　　調查中(zhong)發現(xian)，有三種(zhong)送禮現(xian)象(xiang)值得(de)關注：一是(shi)一些企業(ye)把為(wei)員(yuan)工過生日(ri)作(zuo)為(wei)提高企業(ye)凝聚力的(de)(de)重要手段，這種(zhong)現(xian)象(xiang)非常普遍；二是(shi)一些商(shang)務人士紛(fen)紛(fen)把生日(ri)送禮作(zuo)為(wei)業(ye)務往來的(de)(de)親情(qing)籌碼，大(da)打親情(qing)牌；三是(shi)在學(xue)校，為(wei)同學(xue)過生日(ri)，已經成為(wei)一種(zhong)風氣(qi)蔓延開(kai)來。這三種(zhong)現(xian)象(xiang)導致了(le)生日(ri)送禮的(de)(de)范(fan)圍已經超越了(le)過去單純的(de)(de)親情(qing)、友情(qing)和(he)愛情(qing)的(de)(de)范(fan)疇，市(shi)場變(bian)得(de)更(geng)廣闊。XX年開(kai)禮品店的(de)(de)創業(ye)計劃書

　　正是在這種情況(kuang)下，專門圍繞生(sheng)日(ri)(ri)主題(ti)而開設的(de)(de)生(sheng)日(ri)(ri)禮品(pin)專賣(mai)店應運而生(sheng)，目(mu)前北(bei)京(jing)、天津等(deng)地(di)已經涌(yong)現出了多家生(sheng)日(ri)(ri)禮品(pin)專賣(mai)店品(pin)牌，例如(ru)“快樂 365”、“花樣年華”、“麥琪的(de)(de)禮物”等(deng)等(deng)，據(ju)說(shuo)生(sheng)意(yi)(yi)蠻不(bu)錯。北(bei)京(jing)某品(pin)牌生(sheng)日(ri)(ri)禮品(pin)專賣(mai)店的(de)(de)負責人(ren)透露，來生(sheng)日(ri)(ri)禮品(pin)店消(xiao)費(fei)的(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)不(bu)會太計(ji)較價格(ge)，生(sheng)日(ri)(ri)用(yong)品(pin)無價格(ge)可比性，投資者(zhe)可根據(ju)當(dang)地(di)的(de)(de)消(xiao)費(fei)水(shui)平任(ren)意(yi)(yi)上(shang)浮價格(ge)，故生(sheng)日(ri)(ri)用(yong)品(pin)的(de)(de)平均利(li)潤率至少在50%以(yi)(yi)上(shang)，有(you)(you)的(de)(de)高達100%甚(shen)至200%以(yi)(yi)上(shang)。像生(sheng)日(ri)(ri)報，不(bu)同年代價格(ge)都不(bu)一樣，配以(yi)(yi)精心設計(ji)的(de)(de)統一包裝的(de)(de)精美套(tao)飾(shi)，以(yi)(yi)及(ji)當(dang)年當(dang)月當(dang)日(ri)(ri)出生(sheng)的(de)(de)世界名人(ren)介紹等(deng)等(deng)，有(you)(you)的(de)(de)甚(shen)至可以(yi)(yi)賣(mai)上(shang)百元，而且(qie)這類店面沒有(you)(you)淡旺(wang)季之分，每天都有(you)(you)人(ren)過生(sheng)日(ri)(ri)，只(zhi)要店面有(you)(you)足夠吸引(yin)力就可以(yi)(yi)贏利(li)。生(sheng)日(ri)(ri)用(yong)品(pin)市(shi)場如(ru)此廣(guang)闊，難怪(guai)一些(xie)外地(di)投資者(zhe)趨之若(ruo)鶩。

　　經營條件

　　前期投資4萬(wan)左右，店面(mian)至少(shao)10平方米。

　　據了解(jie)，生日禮品專賣(mai)店大(da)可成旗艦(jian)店，小可成迷你店，不(bu)大(da)不(bu)小則為標準(zhun)店，但是目前這類專賣(mai)店處(chu)于市場培育期。

　　為(wei)了減少(shao)風險(xian)，建(jian)議創(chuang)業者首先開一家(jia)小(xiao)型(xing)店面以“投石(shi)問(wen)路”，小(xiao)型(xing)店面至少(shao)在5到10平方米左(zuo)右，剛(gang)好夠三四(si)個(ge)顧客流連(lian)。經營的禮品(pin)(pin)不必追求大而全，但要精(jing)選(xuan)其他商場買不到的暢(chang)銷(xiao)品(pin)(pin)，如生日報紙等，這類產品(pin)(pin)本(ben)小(xiao)利厚又暢(chang)銷(xiao)，利于初期經營。

　　初期投資約4萬元(yuan)左右，主要(yao)用于(yu)店(dian)面租(zu)金、裝修以(yi)及首(shou)批進貨。裝修應該做(zuo)到精致溫馨，以(yi)營造一定(ding)的(de)生(sheng)日氛(fen)圍。

　　創業步驟

　　按照定位選擇店鋪，策劃之后進行采購。

　　店(dian)(dian)鋪選址(zhi) 小型(xing)店(dian)(dian)面有(you)限(xian)，因此(ci)定位需要(yao)精準，例(li)如以(yi)學生及年輕白領生日禮(li)品為主，則可選擇在學校和商務寫字樓樓底一隅(yu)。但是，這些地(di)方(fang)人(ren)流(liu)量有(you)限(xian)，如果(guo)產品和服務相對廣泛，則可以(yi)考慮在繁華的商業(ye)街(jie)，靠近鮮花店(dian)(dian)、蛋糕(gao)店(dian)(dian)、禮(li)品店(dian)(dian)，或(huo)者地(di)下商場(chang)以(yi)及大型(xing)商場(chang)、超市內。

　　辦(ban)(ban)理證照 申辦(ban)(ban)一般性營業執(zhi)照即可，如(ru)涉及到食(shi)品，須辦(ban)(ban)理食(shi)品衛生(sheng)許(xu)可證。

　　產(chan)品(pin)采購生(sheng)(sheng)日(ri)(ri)(ri)禮(li)(li)品(pin)專(zhuan)賣店(dian)出售的(de)(de)禮(li)(li)品(pin)，應(ying)該針對兒童(tong)、學生(sheng)(sheng)、情(qing)侶和(he)老人的(de)(de)不同需求，專(zhuan)門(men)設(she)計(ji)相(xiang)應(ying)禮(li)(li)品(pin)，同時還可以(yi)做到集生(sheng)(sheng)日(ri)(ri)(ri)party策劃、生(sheng)(sheng)日(ri)(ri)(ri)祝福服務(wu)、生(sheng)(sheng)日(ri)(ri)(ri)鮮花、生(sheng)(sheng)日(ri)(ri)(ri)蛋糕等(deng)服務(wu)于一(yi)(yi)體，小型店(dian)面則根據(ju)定位“量力而(er)行”。生(sheng)(sheng)日(ri)(ri)(ri)禮(li)(li)品(pin)的(de)(de)采購相(xiang)對有一(yi)(yi)定難度，目前(qian)市場上專(zhuan)門(men)策劃、研發生(sheng)(sheng)日(ri)(ri)(ri)禮(li)(li)品(pin)的(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)企業并不多，如果從市面上其他禮(li)(li)品(pin)銷售點采購，可能(neng)混同一(yi)(yi)般禮(li)(li)品(pin)概念(nian)而(er)無法(fa)突出特色。為(wei)此，投資(zi)者應(ying)該精心做好(hao)系統設(she)計(ji)策劃工(gong)作，有針對性地(di)進行采購，也可以(yi)聯系北京(jing)等(deng)地(di)的(de)(de)品(pin)牌生(sheng)(sheng)日(ri)(ri)(ri)禮(li)(li)品(pin)專(zhuan)賣店(dian)，成為(wei)其加盟者，這樣，產(chan)品(pin)設(she)計(ji)和(he)采購都有著落(luo)。

創業計劃范文4

　　項目名(ming)稱：散養(yang)蛋雞

　　一、企業概況

　　主(zhu)(zhu)要經營范圍：我(wo)園主(zhu)(zhu)營為自然農(nong)業，以養殖為主(zhu)(zhu)。

　　XX年(nian)，本人在(zai)北辰區(qu)以(yi)125元/畝的價(jia)格(ge)租(zu)了15畝地開始散(san)養蛋雞，經過了三年(nian)的實踐和老師的幫(bang)助，基(ji)本能夠維(wei)持穩定發展(zhan)。而且(qie)產(chan)品在(zai)銷(xiao)售過程中得(de)到了不(bu)少(shao)好評(ping)，雞蛋供不(bu)應求。對此(ci)感覺到只有擴大經營，才能把產(chan)品宣傳出去，讓更(geng)多的人身心收(shou)益

　　本企業類型：零售

　　二、創業者概況

　　本(ben)人從事過(guo)餐飲、復(fu)印、印刷等工作，但市(shi)場感覺自己的(de)能力沒有(you)得到發揮，在一個(ge)偶(ou)然的(de)機會(hui)接觸了農牧業，決定從事。

　　本人84年高(gao)中畢(bi)業后，在旅(lv)游學(xue)校學(xue)習餐飲、在河北(bei)中科電腦(nao)學(xue)校通過了中級(ji)課(ke)程(cheng)，隨后在南開區烹飪學(xue)校取得了烹調技(ji)能三級(ji)和面(mian)點三級(ji)證書(shu)。XX年在國外鞏固了餐飲技(ji)能，鍛(duan)煉(lian)了口語能力。

　　三、市場評估

　　目標顧客描述

　　我們(men)(men)發展的(de)(de)宗旨是讓(rang)更多(duo)的(de)(de)人(ren)吃(chi)上高質量的(de)(de)雞蛋(dan)，更多(duo)的(de)(de)綠色(se)食(shi)品(pin)。因為(wei)現今人(ren)們(men)(men)已經意識到了農藥(yao)對(dui)人(ren)體的(de)(de)傷害，在(zai)市場上有(you)(you)多(duo)少商品(pin)讓(rang)人(ren)們(men)(men)放心?有(you)(you)多(duo)少產品(pin)能保持原(yuan)產品(pin)本色(se)?幾乎沒(mei)有(you)(you)，這些商品(pin)都多(duo)多(duo)少少地(di)失去了他們(men)(men)原(yuan)來(lai)的(de)(de)'本色(se)。人(ren)們(men)(men)生活(huo)水(shui)平的(de)(de)提高，會對(dui)綠色(se)食(shi)品(pin)更加依賴，所以本商品(pin)是有(you)(you)顧(gu)(gu)客的(de)(de)。先在(zai)天津兩(liang)個(ge)區銷售，由(you)于價格(ge)不太高且味道鮮美(mei)，利用(yong)顧(gu)(gu)客的(de)(de)口(kou)碑為(wei)我們(men)(men)宣(xuan)傳。

　　本企(qi)業預計市場占有率

　　我(wo)園(yuan)產品現僅面(mian)對和(he)平(ping)區(qu)、河北區(qu)，人們很能夠(gou)接受本產品。占(zhan)(zhan)有率約20%，如我(wo)公(gong)司將經銷范圍擴大到六個區(qu)，我(wo)相信我(wo)們的市場占(zhan)(zhan)有率會有極大地提高。

　　目前(qian)，人(ren)們對(dui)自己健康很關心，已意識到了(le)農藥對(dui)人(ren)體的(de)傷害(hai)，已經形(xing)成了(le)一種(zhong)綠色(se)意識，所以(yi)對(dui)本(ben)公司(si)的(de)產(chan)品有相當的(de)認同度(du)。預(yu)計將在(zai)天(tian)津(jin)各地建(jian)立我們的(de)分銷機構，擴大銷售(shou)量的(de)同時，宣(xuan)傳產(chan)品。

　　競(jing)爭對手的主要優勢(shi)：

　　籠(long)養(yang)飼(si)料蛋(dan)雞(ji)蛋(dan)產量較高，易管理(li)，蛋(dan)雞(ji)死亡率低，蛋(dan)皮干凈(jing)吸引顧客眼光(guang)。

　　競爭對手的(de)主(zhu)要略勢：

　　蛋質(zhi)(zhi)差，成本(ben)較高(gao)，只吃精飼料(liao)雞蛋味(wei)道(dao)不好本(ben)企(qi)業相對于(yu)主要競(jing)爭對手的優勢(shi)：成本(ben)低，蛋質(zhi)(zhi)優，營養價值高(gao)，蛋雞活動量(liang)大，洗土浴

　　本(ben)企業相(xiang)對于主(zhu)要競(jing)爭對手(shou)的劣勢：散養蛋(dan)(dan)雞(ji)產量較低，蛋(dan)(dan)皮有土，顧客有顧慮，管理起來不容易。

　　四、市場營銷計劃

　　1、產品

　　由于(yu)我園所購雞(ji)是淘汰雞(ji)，從小到大多次防疫，不會出現大面積(ji)死亡(wang)

　　特征(zheng)：成本低，蛋質好，蛋清稠，蛋黃正，味道鮮美

　　2、價格

　　成(cheng)本價格(ge)略(lve)高于或持平于其他競爭對手(shou)

　　3、地點

　　選址(zhi)：和平區、河(he)北區

　　選址原因：和平區人識貨能力比較高(gao)，河北(bei)區市場流通量(liang)好，很多人都認(ren)為貨真價(jia)實。

　　銷售(shou)方(fang)式(shi)：直接供給最終消費者選(xuan)擇(ze)該銷售(shou)方(fang)式(shi)的(de)原因(yin)：散(san)養雞蛋(dan)質好，技術過硬;由于(yu)產量低，只能選(xuan)擇(ze)市場零(ling)售(shou)方(fang)式(shi)

　　4、促銷：

　　人員推銷、廣告

　　五、企業組織結構

　　本園性質(zhi)：個人獨資企業

　　企業(ye)名(ming)稱：好生(sheng)自然農業(ye)園

　　企業員工組成：經理2人(ren)，員工1人(ren)，顧問1人(ren)，欲招聘數(shu)人(ren)。

　　六、固定資產

　　工具設(she)備名稱 數量 單價

　　冷(leng)庫(ku) 1 1.2萬元拌料機 1 600粉碎機 1 800

　　交通工具松花(hua)江一(yi)部

　　辦公家具(ju)及設備一體(ti)機

　　固(gu)定資(zi)產折舊：(略)

　　七、流動資金(略)

　　八、銷售收入預測(略)

　　九、銷售和成本計劃(略)

　　十、現金流量計劃(略)

創業計劃范文5

　　現在人們生活水平的不(bu)斷提高(gao)，人們對于(yu)衣食住用行(xing)也都提出了更高(gao)的要(yao)求，尤其是(shi)在穿著(zhu)方面，不(bu)僅(jin)要(yao)穿著(zhu)舒服(fu)漂(piao)亮還要(yao)穿出品位，因此，如果能開(kai)一(yi)家適合大(da)眾(zhong)口味的服(fu)裝店，必定前景廣(guang)闊。

　　一、項目介紹

　　由于資金有限，想來(lai)想去沒有什么更(geng)好的(de)(de)項目，時間(jian)緊張也沒有更(geng)好的(de)(de)靈感，那還不如走傳統行業路(lu)線——服裝行業。尤其我(wo)(wo)們是合(he)作(zuo)(zuo)一起開始(shi)創業，需要我(wo)(wo)們大家共同合(he)作(zuo)(zuo)默契來(lai)考慮好各方面(mian)的(de)(de)事(shi)情(qing)，遵循互惠互利，有商有量的(de)(de)原則(ze)，不能因利和個(ge)人情(qing)緒影響店(dian)面(mian)的(de)(de)發展，至于我(wo)(wo)們個(ge)人之間(jian)的(de)(de)利潤和合(he)作(zuo)(zuo)規則(ze)，先等(deng)店(dian)面(mian)開起來(lai)，我(wo)(wo)們再來(lai)一定一份(fen)計劃書(shu)，為以后店(dian)面(mian)有一個(ge)健康的(de)(de)成長(chang)過程打下基礎(chu)。

　　我(wo)決定進(jin)軍服裝行業了，其理由如(ru)下：

　　1、衣、食乃(nai)生身所(suo)需，市場之大

　　衣(yi)、食(shi)、住(zhu)、行是(shi)人(ren)類生活的(de)(de)(de)四大(da)元(yuan)素。人(ren)們把“衣(yi)”放在首(shou)位,可(ke)見衣(yi)服(fu)對于(yu)我們的(de)(de)(de)重要(yao)(yao)性(xing)。作為(wei)衣(yi)食(shi)住(zhu)行之首(shou)，人(ren)類對錦衣(yi)美服(fu)的(de)(de)(de)追求似乎永遠(yuan)沒有(you)止境。不管是(shi)遍布大(da)街小巷、星(xing)羅棋布的(de)(de)(de)個性(xing)服(fu)裝(zhuang)店，還是(shi)各大(da)商場的(de)(de)(de)高檔品牌服(fu)裝(zhuang)，從幾十元(yuan)的(de)(de)(de)低檔地攤(tan)貨(huo)到(dao)高達數(shu)千元(yuan)甚至(zhi)數(shu)萬元(yuan)的(de)(de)(de)進口服(fu)裝(zhuang)，尤其是(shi)女式服(fu)裝(zhuang)只(zhi)要(yao)(yao)符合(he)潮流和消費者的(de)(de)(de)口味，都有(you)人(ren)愿意(yi)掏(tao)錢(qian)捧場。

　　人可以(yi)吃(chi)(chi)好吃(chi)(chi)壞，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)可以(yi)自己(ji)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)人不能不穿(chuan)(chuan)衣服，更不能自己(ji)生產，所(suo)以(yi)在這方面上是(shi)肯定有(you)需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de);隨著人們生活水(shui)平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高，人們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)審美情趣，都(dou)隨之而變，不僅(jin)講穿(chuan)(chuan)，還(huan)講究怎么(me)穿(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)什么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)否如意;所(suo)以(yi)穿(chuan)(chuan)，有(you)著很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場，每人都(dou)必(bi)須的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　冷(leng)靜(jing)一(yi)下，市場之大，競爭者，也比(bi)比(bi)皆是(shi)(shi);猶如一(yi)塊(kuai)(kuai)奶烙(luo)上，己(ji)有了無數的(de)螞蟻，都在(zai)啃食著這塊(kuai)(kuai)蛋糕(gao)。究竟怎樣，自己(ji)能不能成為這塊(kuai)(kuai)蛋糕(gao)主要(yao)占領(ling)者，要(yao)看(kan)我(wo)們(men)選(xuan)擇什么(me)樣的(de)市場定位，及生存(cun)方式;讓消費者欣賞自己(ji)的(de)產品，是(shi)(shi)最重要(yao)的(de);這就是(shi)(shi)我(wo)們(men)即將面(mian)對(dui)的(de)最重要(yao)的(de)根本(ben)。

　　2、服裝業(ye)便(bian)于(yu)倔起，利于(yu)把握生存原則(ze);

　　我之所以認為選擇(ze)服(fu)裝(zhuang)業(ye)便于(yu)倔(jue)起(qi)，是(shi)因為市場之大，購量之強，只要(yao)(yao)你的(de)(de)(de)產(chan)品迎合(he)(he)了大多(duo)的(de)(de)(de)消費(fei)群體，在(zai)一(yi)夜之間，你就是(shi)贏家(jia)。因為是(shi)多(duo)少人在(zai)演(yan)繹著這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)市場的(de)(de)(de)生存規律，所以，只要(yao)(yao)你冷眼觀看(kan)，就能知道自己該怎么著手于(yu)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)行業(ye)，前行者們都告訴了我們這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)道理，不用(yong)你再(zai)去花錢去買(mai)了。再(zai)則選擇(ze)開服(fu)裝(zhuang)店的(de)(de)(de)優勢是(shi)服(fu)裝(zhuang)行業(ye)較為成熟，項(xiang)目需(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)成本(ben)較低，容易進入(ru)也容易啟動(dong)，很適合(he)(he)我們這(zhe)(zhe)些剛涉(she)足(zu)商業(ye)的(de)(de)(de)創業(ye)界層，而且自己對服(fu)裝(zhuang)也有點感興趣，算是(shi)興趣與事業(ye)相(xiang)結合(he)(he)吧。

　　“沒有(you)失敗的(de)行業(ye)，只有(you)失敗的(de)企業(ye)”這句(ju)話，蘊涵(han)了生(sheng)存的(de)規(gui)律及危機，但(dan)給予我(wo)們一(yi)處警示，我(wo)們要想(xiang)生(sheng)存，就必須解決(jue)一(yi)些問題：我(wo)們服裝規(gui)模、產品(pin)定(ding)位、群體目標等。

　　我們的項目是做服(fu)(fu)裝行業(ye)，開個女(nv)式服(fu)(fu)裝店(dian)。

　　店名：(衣(yi)拉客、唯衣(yi)、衣(yi)新衣(yi)異(yi)、衣(yi)衣(yi)布舍)

　　群體目標

　　國(guo)內成年服裝年齡段分(fen)類基本為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以(yi)上。

　　1、18-30歲：該年齡段的(de)(de)消(xiao)費(fei)群體(ti)(ti)是服(fu)裝(zhuang)消(xiao)費(fei)的(de)(de)最主要(yao)的(de)(de)群體(ti)(ti)，是消(xiao)費(fei)群體(ti)(ti)中(zhong)(zhong)服(fu)裝(zhuang)購買(mai)頻率(lv)最多，總體(ti)(ti)購買(mai)金額較(jiao)多的(de)(de)群體(ti)(ti)，其中(zhong)(zhong)女性(xing)(xing)消(xiao)費(fei)的(de)(de)頻率(lv)高于男性(xing)(xing)。該群體(ti)(ti)具有一(yi)定(ding)的(de)(de)經濟基礎(chu)，很強的(de)(de)購買(mai)欲望，時(shi)尚、追求(qiu)流行、個(ge)性(xing)(xing)、敢于嘗試新事物。

　　2、30-45歲：該(gai)年(nian)齡段的(de)(de)(de)消費(fei)群(qun)(qun)體(ti)是服裝(zhuang)消費(fei)的(de)(de)(de)`主(zhu)要群(qun)(qun)體(ti)，是消費(fei)群(qun)(qun)體(ti)中購(gou)買單件服裝(zhuang)價值最(zui)(zui)高的(de)(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)。該(gai)群(qun)(qun)體(ti)是消費(fei)群(qun)(qun)體(ti)中經濟基礎最(zui)(zui)為雄(xiong)厚的(de)(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)，購(gou)買欲望同(tong)樣較(jiao)強(qiang)。但該(gai)群(qun)(qun)體(ti)大多(duo)數的(de)(de)(de)人生觀(guan)和價值已(yi)相對(dui)(dui)成(cheng)熟，因此對(dui)(dui)風(feng)格、對(dui)(dui)時尚都有自(zi)己的(de)(de)(de)喜好(hao)，其中相當部分人已(yi)有自(zi)己喜好(hao)的(de)(de)(de)品牌，對(dui)(dui)新品牌的(de)(de)(de)接受程度較(jiao)低。

　　3、45-65歲和65歲以(yi)上(shang)就不用(yong)考慮了

　　從上(shang)面(mian)數(shu)據可(ke)知，18-45歲這(zhe)兩個(ge)年齡段的消費(fei)力相對(dui)較(jiao)高。而處于(yu)(yu)該年齡段的女性大多都是職(zhi)業女性或年輕少婦，她們對(dui)于(yu)(yu)服裝(zhuang)(zhuang)的追求(qiu)(qiu)較(jiao)為(wei)強烈，但(dan)對(dui)服裝(zhuang)(zhuang)的檔次(ci)不會過分要(yao)求(qiu)(qiu)。本(ben)服裝(zhuang)(zhuang)服飾(shi)店的目(mu)標對(dui)象主(zhu)要(yao)定在20-35歲之間(jian)的職(zhi)業女性和有工作的主(zhu)婦。前(qian)者(zhe)是所謂的單(dan)身貴(gui)族，后者(zhe)被稱為(wei)雙薪族。這(zhe)一目(mu)標群體月收入約在1500元以上(shang)，無家庭經濟負擔或屬(shu)于(yu)(yu)小康生活家庭，她們多注重服裝(zhuang)(zhuang)服飾(shi)的款式和搭配，自由支配的費(fei)用較(jiao)多。

　　商品的定品

　　由于本店的目標(biao)對象是(shi)20-35歲年(nian)齡段的女(nv)性群體(ti)，因此款式(shi)應(ying)相應(ying)斯文、時尚(shang)、新(xin)穎(ying)，不(bu)能過于前衛、夸張。價(jia)位(wei)將定在中(zhong)、低(di)檔次上，大(da)眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

創業計劃范文6

　　syb創(chuang)業(ye)計(ji)劃書范(fan)文一般在(zai)大學生創(chuang)業(ye)季(ji)的時候被下載很多次，創(chuang)業(ye)的過程(cheng)是非常艱辛(xin)的。盡管(guan)在(zai)文字上(shang)不能(neng)夠表達，但是從我們計(ji)劃書中要(yao)考慮的問(wen)題(ti)上(shang)看就是非常復雜的。

　　SYB創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)培(pei)(pei)訓(xun)在全國(guo)的(de)全面啟動(dong)和(he)小額貸款(kuan)政(zheng)策(ce)扶持，解決了(le)(le)有(you)志(zhi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)者創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)時遇到(dao)的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)知識的(de)欠缺和(he)資(zi)金不足問題，探索了(le)(le)以培(pei)(pei)訓(xun)促就業(ye)，以創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)帶(dai)就業(ye)的(de)就業(ye)促進模式。實踐證明(ming)(ming)，SYB教材通俗易懂、簡明(ming)(ming)實用，培(pei)(pei)訓(xun)模式符(fu)合中國(guo)國(guo)情。我國(guo)于20xx年也引進了(le)(le)SYB創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)培(pei)(pei)訓(xun)項(xiang)目(mu)，部分有(you)志(zhi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)者通過培(pei)(pei)訓(xun)實現了(le)(le)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)成(cheng)功，有(you)效地促進了(le)(le)我市"創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)行(xing)動(dong)"持續深(shen)入的(de)開展。下(xia)面，SYB創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)計劃書范文內容作如(ru)下(xia)闡述：

　　1、創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)培訓(xun)：就是把有志(zhi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)辦企業(ye)(ye)的創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者組織起(qi)來，為其提供創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)辦企業(ye)(ye)、管理企業(ye)(ye)系統(tong)知識的培訓(xun)。創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者在創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)初期常(chang)遇到兩個問題，一(yi)是他們想創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)，但不知道怎樣去創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)；二是有資金，但不知道干什么項目(mu)合適(shi)，猶豫不定，我們的創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)培訓(xun)就是幫助創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者解決這(zhe)樣的實(shi)際上問題。

　　2、創(chuang)業(ye)培訓的目的：一是幫助創(chuang)業(ye)者系統(tong)學習知(zhi)識與技能，理(li)清(qing)創(chuang)業(ye)思路，使其(qi)不再迷茫(mang)；二是增強創(chuang)辦企業(ye)能力，提高創(chuang)業(ye)成功率。

　　3、創(chuang)業(ye)培訓的(de)(de)作用：一是通過學(xue)習(xi)創(chuang)業(ye)知識和技能(neng)，提高創(chuang)業(ye)者的(de)(de)綜(zong)合素質，減少創(chuang)辦企業(ye)盲目(mu)性，降低(di)企業(ye)經營的(de)(de)'風險；二是幫助創(chuang)業(ye)者制定(ding)周密的(de)(de)創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃，企業(ye)能(neng)否(fou)盈(ying)利，增(zeng)強了(le)融資能(neng)力；三是增(zeng)強了(le)信用度和降低(di)貸款(kuan)擔保風險。通過啟(qi)動資金的(de)(de)預測，制定(ding)利潤計(ji)(ji)劃和現金流量計(ji)(ji)劃，可以理性使(shi)用資金。

　　syb創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書(shu)范文需要包含的(de)內(nei)容就(jiu)是以(yi)上我們為大(da)(da)家介紹的(de)。如果有參(can)與大(da)(da)學生(sheng)創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)大(da)(da)賽的(de)話(hua)就(jiu)必須將以(yi)上的(de)內(nei)容全部寫進(jin)計(ji)(ji)劃(hua)中。計(ji)(ji)劃(hua)的(de)越全面(mian)評委的(de)認(ren)識也(ye)就(jiu)越深刻。

創業計劃范文7

　　創業(ye)(ye)(ye)已經成為時髦的(de)(de)關(guan)鍵詞，但真正的(de)(de)創業(ye)(ye)(ye)是一件很(hen)頭疼(teng)、很(hen)糾結的(de)(de)事，每個創業(ye)(ye)(ye)者都會遇(yu)到很(hen)多問(wen)(wen)題，如團隊、錢(qian)、商(shang)業(ye)(ye)(ye)模式、產品等問(wen)(wen)題。創業(ye)(ye)(ye)需要(yao)偉(wei)大(da)的(de)(de)夢想，創業(ye)(ye)(ye)要(yao)從小做起(qi);有人(ren)說沒錢(qian)怎(zen)么創業(ye)(ye)(ye)，有人(ren)說越(yue)有錢(qian)越(yue)危險;有人(ren)說Idea很(hen)重要(yao)，有人(ren)說Idea不值錢(qian)。“創業(ye)(ye)(ye)是在矛盾、極(ji)端中做出自己(ji)的(de)(de)選擇。”查立(li)說。

　　第一部分(fen) 市場分(fen)析

　　酒吧作為西方酒文(wen)化(hua)標準模式被引入到(dao)我國(guo)，已(yi)逐漸走入人(ren)們的(de)(de)生活(huo)，走入城市(shi)的(de)(de)大(da)街小巷(xiang)。隨著人(ren)們生活(huo)水平的(de)(de)不斷改善與提高，酒吧產(chan)(chan)業(ye)走上了風頭正濃的(de)(de)時代。酒吧產(chan)(chan)業(ye)的(de)(de)興起與紅火(huo)與整個中(zhong)國(guo)的(de)(de)經濟、社會、文(wen)化(hua)之變化(hua)都有著密不可(ke)分的(de)(de)關系，酒吧產(chan)(chan)業(ye)經濟帶已(yi)成為我國(guo)休閑消費產(chan)(chan)業(ye)中(zhong)的(de)(de)一支主力軍。

　　第二部(bu)分(fen) 產品與(yu)服務

　　通(tong)過這階(jie)段(duan)我對酒(jiu)吧(ba)(ba)產業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解(jie)與(yu)深入(ru)(ru)，歸納出(chu)了(le)(le)以下(xia)(xia)幾部(bu)分該產業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)(xiang)關現(xian)(xian)有(you)(you)行(xing)情。首先(xian)，讓我來(lai)分析一(yi)下(xia)(xia)現(xian)(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)背景。當前(qian)受(shou)(shou)經(jing)濟(ji)全球化(hua)(hua)和區域經(jing)濟(ji)一(yi)體(ti)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響，在互利、共贏(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標下(xia)(xia)，加強國際(ji)間、行(xing)業(ye)(ye)(ye)內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交流(liu)與(yu)合作成(cheng)為擺在我國酒(jiu)吧(ba)(ba)產業(ye)(ye)(ye)面前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)首要課題。故我們(men)便(bian)有(you)(you)了(le)(le)實施的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)必(bi)要性，作為處在這樣一(yi)個(ge)經(jing)濟(ji)文(wen)化(hua)(hua)各方面都飛速發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時代，接(jie)收、引進新興(xing)項(xiang)目與(yu)產業(ye)(ye)(ye)更是(shi)推動商(shang)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)(you)力契機(ji)。一(yi)個(ge)火熱(re)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)機(ji)會，應(ying)了(le)(le)那一(yi)句(ju)了(le)(le)"來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)快，去的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)也(ye)(ye)快"，所以在酒(jiu)吧(ba)(ba)行(xing)業(ye)(ye)(ye)處于成(cheng)熟階(jie)段(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，應(ying)當把握(wo)住機(ji)會，在潮流(liu)熱(re)還(huan)沒(mei)有(you)(you)消(xiao)退的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，直擊而上(shang)。猶太(tai)商(shang)人(ren)(ren)(ren)有(you)(you)一(yi)句(ju)話(hua)，叫做(zuo)"嘴巴生(sheng)意(yi)是(shi)個(ge)無(wu)底洞"，這也(ye)(ye)就是(shi)說(shuo)，酒(jiu)吧(ba)(ba)有(you)(you)著(zhu)無(wu)限的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)前(qian)景與(yu)利潤。其次便(bian)是(shi)酒(jiu)吧(ba)(ba)產業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)(xian)狀及發(fa)展(zhan)趨勢(shi)。社(she)會主義(yi)市(shi)場經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)確立，使酒(jiu)吧(ba)(ba)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭日趨激烈，目前(qian)酒(jiu)吧(ba)(ba)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭可(ke)(ke)以說(shuo)是(shi)全方位、多元化(hua)(hua)。他(ta)們(men)不局限于單一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式(shi)(shi)，包(bao)括酒(jiu)吧(ba)(ba)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)路線、經(jing)營(ying)模式(shi)(shi)、市(shi)場定位、投資(zi)方式(shi)(shi)和組織形式(shi)(shi)等等。可(ke)(ke)以預測，短期內酒(jiu)吧(ba)(ba)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)(xian)狀不會有(you)(you)很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)改變，這與(yu)改革(ge)開放初期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況不同(tong)，也(ye)(ye)與(yu)整個(ge)經(jing)濟(ji)大環境相(xiang)(xiang)聯(lian)系，人(ren)(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)收入(ru)(ru)與(yu)消(xiao)費觀念決(jue)定了(le)(le)酒(jiu)吧(ba)(ba)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)步伐，當今的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)趨勢(shi)顯而易見，人(ren)(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收入(ru)(ru)增加，可(ke)(ke)支配收入(ru)(ru)連年遞增，人(ren)(ren)(ren)們(men)開始學(xue)會享受(shou)(shou)生(sheng)活，并(bing)認為這是(shi)人(ren)(ren)(ren)生(sheng)中必(bi)不可(ke)(ke)少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)部(bu)分消(xiao)遣(qian)，所以酒(jiu)吧(ba)(ba)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)趨勢(shi)、勢(shi)頭極(ji)為良(liang)好。

　　通過以上(shang)的分析，欲開展(zhan)一(yi)行(xing)業(ye)(ye)的業(ye)(ye)務，必(bi)備的幾項(xiang)重(zhong)要元素都已具備，在酒吧行(xing)業(ye)(ye)成功的走過初期，平(ping)穩的進入發展(zhan)期并且順利(li)成為商(shang)業(ye)(ye)鏈(lian)中(zhong)成熟的一(yi)環的現有大背景(jing)下實(shi)施、開展(zhan)此項(xiang)創業(ye)(ye)計劃是(shi)有一(yi)定必(bi)要性與社會效益的。

　　第三部分 創業開店的關(guan)鍵(jian)要素

　　(一) 店鋪欲形成風(feng)格的(de)定位

　　作為一(yi)個(ge)酒吧(ba)(ba)，它的(de)風(feng)格(ge)、格(ge)調和(he)氣氛是(shi)它生存、發展的(de)強(qiang)有力硬(ying)件。我所想營造的(de)是(shi)一(yi)個(ge)"歐美風(feng)尚酒吧(ba)(ba)"。面對的(de)人(ren)是(shi)由(you)80、90后(hou)潮流、時(shi)尚人(ren)士(shi)構(gou)成的(de)客(ke)戶群。在(zai)這里，客(ke)戶可以(yi)采集到(dao)(dao)實時(shi)、最新(xin)的(de)歐美各地(di)時(shi)尚信(xin)息，其內(nei)容涉及(ji)(ji)到(dao)(dao)各個(ge)方面：衣、食、住、行(xing)，還包括明星動(dong)態以(yi)及(ji)(ji)最新(xin)的(de)流行(xing)資訊。讓慕名而來的(de)客(ke)戶得到(dao)(dao)他們想要的(de)，更得到(dao)(dao)他們意(yi)想不到(dao)(dao)的(de)。意(yi)料之外的(de)東(dong)西(xi)總會加強(qiang)人(ren)們的(de)新(xin)鮮感與驚喜。而酒吧(ba)(ba)的(de)格(ge)調和(he)氣氛完全是(shi)靠店內(nei)的(de)精修(xiu)以(yi)及(ji)(ji)背景音樂的(de)結(jie)合來烘托(tuo)和(he)渲染(ran)的(de)。

　　關(guan)于(yu)酒吧的(de)(de)名(ming)字(zi)(zi)，我(wo)將它(ta)(ta)命名(ming)為(wei)NINE O'CLOCK LIFE，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)名(ming)字(zi)(zi)有很多元、很管(guan)飯的(de)(de)意義。我(wo)本人(ren)喜歡9這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)數字(zi)(zi)，在我(wo)的(de)(de)思維里。它(ta)(ta)是(shi)(shi)僅(jin)次(ci)于(yu)完美與第(di)一的(de)(de)一個(ge)(ge)層次(ci)。實(shi)話實(shi)說，我(wo)不(bu)喜歡做第(di)一。首(shou)先，恕本人(ren)愚鈍，的(de)(de)確名(ming)優做到最(zui)好的(de)(de)能力。其次(ci)，當(dang)你成為(wei)第(di)一的(de)(de)時(shi)候，最(zui)大的(de)(de)敵人(ren)就是(shi)(shi)自(zi)(zi)己，而不(bu)論是(shi)(shi)企業還是(shi)(shi)個(ge)(ge)人(ren)，最(zui)容易忽略(lve)的(de)(de)，同(tong)時(shi)也(ye)是(shi)(shi)最(zui)可怕(pa)的(de)(de)敵人(ren)，也(ye)是(shi)(shi)自(zi)(zi)己。不(bu)是(shi)(shi)止步不(bu)前(qian)，待他(ta)人(ren)超越(yue);就是(shi)(shi)高傲自(zi)(zi)大，最(zui)終走向失敗。所以(yi)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)名(ming)字(zi)(zi)，我(wo)賦予(yu)它(ta)(ta)的(de)(de)含義就是(shi)(shi)"可以(yi)與第(di)一有距離，但要(yao)永遠(yuan)追求做到最(zui)好。"永遠(yuan)維護好這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)平衡點，在困難與夾縫中(zhong)求生存(cun)，永遠(yuan)是(shi)(shi)擁(yong)有最(zui)飽(bao)滿熱(re)情與活力的(de)(de)狀(zhuang)態。

　　首先，店鋪的地(di)址選擇。

　　(二)店鋪地址的選擇

　　事(shi)實上(shang)，不(bu)論一(yi)(yi)(yi)家什么類型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)址，都想坐落(luo)在(zai)一(yi)(yi)(yi)個人(ren)流量(liang)(liang)大(da)、經濟(ji)發(fa)達的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)(di)(di)區。但(dan)事(shi)實上(shang)，各(ge)方(fang)面(mian)都完美的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)(di)(di)區早已被其他各(ge)類型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)家搶占了最初有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)先(xian)機，經歷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)很長一(yi)(yi)(yi)階段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)摸索(suo)與(yu)發(fa)展，成為了繁榮(rong)(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經濟(ji)區，這樣房(fang)價(jia)高，成本(ben)(ben)高，高出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本(ben)(ben)就是在(zai)削(xue)減利(li)(li)潤，所以我(wo)(wo)不(bu)準備選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)一(yi)(yi)(yi)個經濟(ji)發(fa)達的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)(di)(di)段作為店(dian)鋪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)址。同(tong)樣，我(wo)(wo)也不(bu)準備選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)類似(si)于"酒吧一(yi)(yi)(yi)條街"或其余酒吧聚集的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)(di)(di)方(fang)，雖說(shuo)正常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)`發(fa)展競爭本(ben)(ben)是應該(gai)遵循這一(yi)(yi)(yi)原(yuan)則的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，有競爭才有發(fa)展。但(dan)是我(wo)(wo)認為，有針對性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)客(ke)戶(hu)便更能直(zhi)擊到客(ke)戶(hu)本(ben)(ben)身，有嚴整的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)定(ding)位，便不(bu)用跟隨(sui)經濟(ji)繁榮(rong)(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)趨勢。所以我(wo)(wo)會選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)一(yi)(yi)(yi)個潮人(ren)聚集的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)(di)(di)理位置(zhi)，不(bu)需要(yao)(yao)在(zai)城市的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)，也不(bu)需要(yao)(yao)在(zai)酒吧的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聚集地(di)(di)(di)(di)。故我(wo)(wo)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)了以隆(long)禮路與(yu)同(tong)志街交匯處(chu)為圓心(xin)(xin)，以周圍人(ren)群密集度為半徑組成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個商(shang)業圈。在(zai)其中(zhong)(zhong)尋覓(mi)一(yi)(yi)(yi)間90㎡-100㎡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)面(mian)作為我(wo)(wo)店(dian)鋪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)址。此商(shang)業圈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聚集人(ren)群大(da)都是年(nian)輕但(dan)具(ju)有一(yi)(yi)(yi)定(ding)數量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)自由支配收入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)80、90后(hou)人(ren)群。他們(men)對時(shi)尚(shang)敏感，并且熱衷與(yu)追求時(shi)尚(shang)。他們(men)把緊跟世界時(shi)尚(shang)潮流視為生活(huo)中(zhong)(zhong)不(bu)可(ke)(ke)缺少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)部分，所以此類人(ren)群非(fei)常適合(he)我(wo)(wo)酒吧的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)人(ren)群定(ding)位。門面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)租金我(wo)(wo)預估4500/月(yue)以內是可(ke)(ke)以承擔(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，高租金的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)(di)(di)段和(he)(he)人(ren)流量(liang)(liang)一(yi)(yi)(yi)定(ding)也很高，這是成正比的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，個人(ren)覺得租金這塊投資應該(gai)要(yao)(yao)舍得花錢。古書(shu)有云：辦事(shi)，要(yao)(yao)天時(shi)，人(ren)合(he)，地(di)(di)(di)(di)利(li)(li)三者成一(yi)(yi)(yi)線時(shi)方(fang)可(ke)(ke)成事(shi)。我(wo)(wo)們(men)必須要(yao)(yao)有耐(nai)心(xin)(xin)和(he)(he)花資金去解(jie)決地(di)(di)(di)(di)利(li)(li)這個重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)因素。

　　(三)貨源的選擇

　　作為(wei)(wei)一(yi)個(ge)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)吧(ba)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)和(he)(he)裝修有著(zhu)同(tong)樣重要的(de)分量。酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)吧(ba)的(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)類(lei)大類(lei)非(fei)為(wei)(wei)四種(zhong)：扎啤(pi)(pi)(pi)、外國(guo)啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)、洋(yang)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)、雞尾酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)、軟飲(yin)，除了酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)類(lei)當然還(huan)(huan)必備干果類(lei)食品(pin)。首(shou)先，扎啤(pi)(pi)(pi)我(wo)(wo)選(xuan)(xuan)擇哈(ha)爾(er)濱扎啤(pi)(pi)(pi)，因為(wei)(wei)哈(ha)啤(pi)(pi)(pi)在(zai)我(wo)(wo)國(guo)的(de)口(kou)碑甚好，口(kou)感(gan)和(he)(he)舒(shu)適度堪稱第一(yi)。其次(ci)(ci)，外國(guo)啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)貨源我(wo)(wo)選(xuan)(xuan)擇美國(guo)、德國(guo)、英(ying)國(guo)作為(wei)(wei)啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)主打(da)組成。其次(ci)(ci)是(shi)洋(yang)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)和(he)(he)雞尾酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)，洋(yang)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)不需要種(zhong)類(lei)繁多(duo)，只引進(jin)相對來說屬于經典款的(de)VODKA、WHISKY，比如ABSOLUT VODKA、SKYY VODKA、TEQUELA VODKA、GORDON's VODKA和(he)(he)Jack Daniel's whisky、Jim Beam whisky、Black Lable whisky、Red Lable Whisky、Chivas Recal Whisky等(deng)。雞尾酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)調制(zhi)需要專業的(de)調酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)師，不但手(shou)法高調精準，而(er)且還(huan)(huan)要不斷推陳出新，滿足時尚人(ren)群喜(xi)歡嘗試(shi)新鮮事物的(de)要求。軟飲(yin)的(de)品(pin)種(zhong)分為(wei)(wei)即(ji)飲(yin)型(xing)(xing)和(he)(he)調制(zhi)型(xing)(xing)，即(ji)飲(yin)型(xing)(xing)為(wei)(wei)礦泉水、雪碧(bi)、可樂、零度、屈臣氏的(de)湯力水和(he)(he)蘇(su)打(da)水、能量型(xing)(xing)飲(yin)品(pin)紅牛、寶(bao)樂士等(deng);調制(zhi)型(xing)(xing)為(wei)(wei)咖(ka)啡、奶茶、熱巧(qiao)克(ke)力、各種(zhong)果汁、花茶等(deng)。

　　(四(si))正式(shi)開業前后的店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和(he)經(jing)營方式(shi)

　　每一(yi)(yi)家店(dian)都要有(you)(you)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特色，我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)酒(jiu)吧針對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是80、90后時(shi)尚(shang)(shang)人士，故(gu)店(dian)內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝修是以歐美(mei)簡約大(da)氣(qi)為主情調，以紅(hong)黑白(bai)為主色調，融合柔(rou)美(mei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃(huang)色燈(deng)光(guang)(guang)，使人一(yi)(yi)旦進入，便(bian)有(you)(you)無(wu)限舒暢與家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺，不失(shi)時(shi)尚(shang)(shang)感且具(ju)(ju)有(you)(you)親切感。在(zai)(zai)屋內設(she)(she)有(you)(you)歐美(mei)明(ming)星以及(ji)時(shi)尚(shang)(shang)人士的(de)(de)(de)(de)(de)(de)街拍墻(qiang)，舞臺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)計類似于(yu)短小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)T臺形狀，且舞臺部分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)(guang)為組合式燈(deng)箱控制，主燈(deng)光(guang)(guang)色調為永具(ju)(ju)時(shi)尚(shang)(shang)感得白(bai)色，有(you)(you)利于(yu)定(ding)期進行時(shi)尚(shang)(shang)T臺走秀活(huo)(huo)動(dong)以及(ji)歌(ge)手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)獻唱(chang)等各類型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)。在(zai)(zai)門口設(she)(she)一(yi)(yi)具(ju)(ju)有(you)(you)簡約大(da)氣(qi)時(shi)尚(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個攝影墻(qiang)，供于(yu)顧客(ke)自(zi)拍和定(ding)期拍攝酒(jiu)吧宣(xuan)傳冊(ce)等。屋內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)陳(chen)列擺設(she)(she)均為設(she)(she)計感十足(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝飾性(xing)擺設(she)(she)，隨(sui)著時(shi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推移不斷搜集有(you)(you)紀念意義(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)明(ming)星珍藏(zang)品。屋內餐飲(yin)用具(ju)(ju)均為特別定(ding)制，上印有(you)(you)經典(dian)款的(de)(de)(de)(de)(de)(de)歐美(mei)電影宣(xuan)傳海報(bao)、明(ming)星動(dong)作(zuo)、話語、穿衣搭配等元素。本酒(jiu)吧的(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳方(fang)法(fa)應為有(you)(you)針對(dui)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)聚攏(long)人群(qun)，在(zai)(zai)百貨商(shang)場，如(ru)巴(ba)黎春天(tian)、卓展(zhan)、國商(shang)、歐亞商(shang)都、亞泰富(fu)苑等地，以及(ji)潮人聚集的(de)(de)(de)(de)(de)(de)小店(dian)處(chu)，如(ru)桂林路巷子， 重慶路巷子等地。進行"普遍選拔(ba)，重點(dian)培養"的(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳方(fang)式。

　　第四部(bu)分 SOP經營理念

　　一個企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)和一家(jia)店鋪的(de)(de)(de)(de)經營管理模(mo)式是(shi)(shi)(shi)相似的(de)(de)(de)(de)，一個企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)想(xiang)要長遠(yuan)且大規(gui)模(mo)的(de)(de)(de)(de)發展，就必須(xu)擁有(you)(you)一份自己的(de)(de)(de)(de)SOP。那什么是(shi)(shi)(shi)SOP呢?SOP(標準作業(ye)(ye)流(liu)程Standard Operating Procedure)是(shi)(shi)(shi)經過(guo)許多經驗的(de)(de)(de)(de)積累(lei)而(er)產生出來(lai)的(de)(de)(de)(de)最具有(you)(you)效率的(de)(de)(de)(de)做事方法(fa)。可(ke)(ke)以說SOP是(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)骨骼與脊梁，任何充(chong)實與修飾(shi)都(dou)是(shi)(shi)(shi)建立在(zai)SOP至上的(de)(de)(de)(de)，可(ke)(ke)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)光有(you)(you)SOP還(huan)是(shi)(shi)(shi)不夠的(de)(de)(de)(de)，這就是(shi)(shi)(shi)我即將敘述的(de)(de)(de)(de)SOP+，只有(you)(you)做到SOP+，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)才能像常青藤一樣永遠(yuan)有(you)(you)活力與生機，這樣才不會在(zai)商海中隨波逐流(liu)，甚至被淘(tao)汰。那么SOP+比(bi)SOP多的(de)(de)(de)(de)那一點(dian)(dian)是(shi)(shi)(shi)什么呢?就是(shi)(shi)(shi)人性化(hua)+對顧客(ke)用(yong)(yong)心的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)態度+不可(ke)(ke)替代性，此三點(dian)(dian)實則(ze)是(shi)(shi)(shi)層層鋪墊與遞進(jin)的(de)(de)(de)(de)，當你(ni)(ni)擁有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)不是(shi)(shi)(shi)死(si)規(gui)則(ze)而(er)是(shi)(shi)(shi)更多的(de)(de)(de)(de)人性化(hua)服(fu)務(wu)(wu)時，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)體系已步入愈來(lai)愈完善(shan)的(de)(de)(de)(de)階段再加上對不同(tong)類型、不同(tong)需要的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶進(jin)行有(you)(you)針(zhen)對性的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)，可(ke)(ke)怎(zen)么提供有(you)(you)針(zhen)對性的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)呢?那就要用(yong)(yong)"心"了，不僅用(yong)(yong)心去(qu)(qu)觀(guan)察、用(yong)(yong)腦去(qu)(qu)思考，更要用(yong)(yong)心去(qu)(qu)體會，顧客(ke)需要什么、怎(zen)樣能觸動他"非你(ni)(ni)不可(ke)(ke)"的(de)(de)(de)(de)情(qing)結。

　　第五部(bu)分(fen) 經(jing)營策略

　　首先，分(fen)發(fa)傳單(dan)，并在網(wang)絡上(shang)發(fa)布開店信息，開店之初，有優惠活動(dong)以及小型活動(dong)等，目的是(shi)聚攏(long)客戶(hu)，增加知名度。

　　其次，定(ding)期舉辦(ban)活(huo)動，如T臺走秀、真人表演(yan)、時裝比賽等(deng)，目的是增加客(ke)戶基(ji)數，創立新穎、有特色的品牌酒吧。

　　最后，當擁有(you)一定固定客戶群，并且酒吧已進入(ru)正(zheng)軌盈(ying)利(li)后，開(kai)始尋覓(mi)第二(er)個(ge)合適的店鋪地址，擴張(zhang)分店。

　　第(di)六部(bu)分 財(cai)務(wu)分析

　　1、項目投資(zi)概算：店(dian)面租賃：54000/年

　　店內裝(zhuang)修：30000元(yuan)

　　進貨費用：50000元(yuan)

　　宣傳費用：5000元

　　總計(ji)：139000元

　　2、資金來(lai)源及籌措：借由銀行(xing)貸款及抵(di)押(ya)15萬元。

　　3、資金使用(yong)計(ji)劃(hua)：139000元(yuan)用(yong)于(yu)初期(qi)支出

　　8800元為雇請人員支(zhi)出(chu)

　　3000元(yuan)為周轉資金

　　4、預期經(jing)濟(ji)效益(yi)：對(dui)于酒吧的經(jing)濟(ji)收入(ru)，我有以下預期：

　　在Happy Hour內的扎啤：5元/杯×15杯=65元

　　在Happy Hour外的(de)扎啤：12元/杯×25杯=300元

　　外國啤酒(jiu)的價位(wei)一(yi)般在35元-42元間(jian)，根據品牌的不(bu)同(tong)而(er)價位(wei)不(bu)同(tong)，但由于開店(dian)初(chu)期(qi)會有一(yi)些優惠政(zheng)策去(qu)推廣(guang)啤酒(jiu)，所以經過八折的折扣(kou)后(hou)，價格(ge)在28元-34元之間(jian)，故30元/瓶×20瓶=600元

　　雞(ji)尾酒的(de)價格從25元-55元價格不等，根據難(nan)易程度以及調制配(pei)料的(de)不同，有不同的(de)價格定位，故取平(ping)均數：40元/杯×3=120元

　　洋酒在我酒吧大類分(fen)為(wei)Vodak、Whisky、力(li)嬌酒等，其價格一(yi)般在18元(yuan)(yuan)-25元(yuan)(yuan)之間，故(gu)取平均(jun)數20元(yuan)(yuan)/盎司×5杯(bei)=100元(yuan)(yuan)

　　軟飲的平(ping)均價(jia)格(ge)為15元(yuan)/聽/杯，故15元(yuan)/聽/杯×10個=150元(yuan)

　　干果(guo)類的價格(ge)一般在10元-20元間，故15元/盤(pan)×8=120元

　　預計一天收入(ru)為1455元(yuan)(yuan)，故(gu)一月(yue)收入(ru)為43650元(yuan)(yuan)，次月(yue)預期60000元(yuan)(yuan)，后每(mei)月(yue)預期100000元(yuan)(yuan)。

　　5、預期(qi)社會效益：使(shi)人們的(de)時尚感(gan)官更進(jin)一步，并且在城市快節奏(zou)的(de)間(jian)歇之(zhi)余，能擁有一個享受生活，體(ti)味時尚的(de)潮流(liu)之(zhi)地。

　　第七部(bu)分(fen) 風險分(fen)析

　　可能的(de)風險(xian)：因為(wei)(wei)我想創建的(de)酒(jiu)(jiu)吧(ba)理念過于缺少，是在開(kai)辟一片酒(jiu)(jiu)吧(ba)領域中(zhong)新的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)層面，所以(yi)難免在創業初期會有(you)一定的(de)風險(xian)存在，如果(guo)發(fa)展(zhan)(zhan)方向有(you)所偏離，就會導(dao)致不能打(da)響酒(jiu)(jiu)吧(ba)知(zhi)名(ming)度以(yi)成為(wei)(wei)品牌(pai)酒(jiu)(jiu)吧(ba)，無法聚攏新潮(chao)客戶(hu)愿意來消費，故酒(jiu)(jiu)吧(ba)沒有(you)預定的(de)利潤，便會面臨(lin)倒閉失(shi)敗收場(chang)的(de)情況(kuang)。

　　市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)風險(xian)：現(xian)(xian)國際行情的(de)(de)(de)極為不穩定化，雖(sui)然金融危機(ji)已漸(jian)漸(jian)消退，可仍存在著(zhu)潛在的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)風險(xian)。經(jing)濟(ji)大環境的(de)(de)(de)微小變動(dong)，便會引起整個經(jing)濟(ji)體系的(de)(de)(de)震動(dong)，所以，現(xian)(xian)在市(shi)場(chang)(chang)大環境存在一定的(de)(de)(de)風險(xian)，如果想避免此類風險(xian)，就(jiu)必須擁有對于經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)強烈敏感(gan)度(du)與理性的(de)(de)(de)分析頭(tou)腦，兩者相結合，就(jiu)可能在面(mian)臨問(wen)題是予以解(jie)決。

　　財務的(de)風(feng)(feng)險：財務方面的(de)風(feng)(feng)險就是很容易(yi)出現資(zi)金周轉不靈以及(ji)(ji)突(tu)發事件的(de)發生(sheng)。那么(me)預防這(zhe)類風(feng)(feng)險的(de)辦(ban)法就是做好嚴(yan)整(zheng)的(de)資(zi)金用途預測，并嚴(yan)格按照預計的(de)報表進(jin)行開銷(xiao)，還(huan)要(yao)具備敏(min)銳的(de)洞(dong)察力(li)，多觀察、多思考，及(ji)(ji)時(shi)發現問題，在沒有遭到(dao)損失以及(ji)(ji)破壞之前將威脅(xie)扼殺在萌(meng)芽時(shi)期。

　　管理(li)的(de)風險：這(zhe)(zhe)一(yi)點我個人認為(wei)，完全(quan)在(zai)于本人性(xing)格(ge)與脾氣的(de)控制。因為(wei)我有了完善的(de)管理(li)、運營體系(xi)，但(dan)至今為(wei)止(zhi)，現在(zai)可預測的(de)管理(li)風險仍然存在(zai)于我的(de)自身。一(yi)個成功、成熟的(de)人是(shi)會懂得(de)如何去(qu)控制自己的(de)情緒，而我需(xu)要完善的(de)也就是(shi)這(zhe)(zhe)一(yi)點。

　　第八部(bu)分 創(chuang)業團隊

　　此酒吧建立需要以下人員配置：

　　1、 CEO：統領指導酒(jiu)吧的大趨勢(shi)發展事宜。

　　2、 經理：負(fu)責管理酒(jiu)吧的(de)大(da)小事(shi)宜，履行CEO所作出(chu)的(de)發展策劃、發展方(fang)向等。

　　3、 財務主(zhu)管(guan)：負(fu)責酒吧的財務進賬、支出、利潤報表等(deng)工(gong)作。

　　4、 調酒(jiu)師(shi)：在吧(ba)臺(tai)內做(zuo)專業調酒(jiu)工作。

　　5、 吧(ba)員(yuan)：專與(yu)客(ke)人溝通，時時刻刻向上(shang)級反映(ying)顧客(ke)需(xu)求，以致酒(jiu)吧(ba)不斷完善與(yu)進步。

　　6、 服(fu)務生：負責客人需(xu)酒(jiu)的服(fu)務性工作與(yu)每(mei)天的清潔與(yu)打掃。

　　人(ren)(ren)員(yuan)崗(gang)(gang)位以設置(zhi)好，如何選(xuan)(xuan)用人(ren)(ren)才，成為眼(yan)下(xia)的(de)問題。我(wo)的(de)選(xuan)(xuan)人(ren)(ren)觀念(nian)就是(shi)避開親人(ren)(ren)、家屬、朋友的(de)圈子，通過(guo)適合本酒吧(ba)(ba)的(de)選(xuan)(xuan)人(ren)(ren)制度選(xuan)(xuan)定人(ren)(ren)員(yuan)。首(shou)先，進(jin)(jin)入(ru)我(wo)酒吧(ba)(ba)工作，不(bu)論任何崗(gang)(gang)位，應聘人(ren)(ren)員(yuan)的(de)人(ren)(ren)性(xing)品格是(shi)敲門磚，"要(yao)做(zuo)事，先做(zuo)人(ren)(ren)"這(zhe)便是(shi)我(wo)的(de)用人(ren)(ren)理念(nian)。其(qi)次的(de)要(yao)求便是(shi)能夠滿(man)足我(wo)酒吧(ba)(ba)的(de)員(yuan)工素質規定的(de)人(ren)(ren)員(yuan)。在滿(man)足以上(shang)兩(liang)點后，在上(shang)崗(gang)(gang)前(qian)再進(jin)(jin)行崗(gang)(gang)位職責、技能、與態度的(de)培(pei)訓，便可順利成為我(wo)酒吧(ba)(ba)員(yuan)工。

創業計劃范文8

　　項目介紹

　　1.1本策劃的目的

　　為有(you)意投資本項目者提供充分(fen)的(de)信息。

　　為本(ben)計劃(hua)未來的經營活(huo)動(dong)提供基本(ben)數據和指導準則(ze)。

　　1.2公司介紹

　　本公司集高檔(dang)專(zhuan)業茶(cha)(cha)文化(hua)于一體，以“ 傳承千年文化(hua) ，弘揚(yang)民(min)族茶(cha)(cha)飲”為理(li)念(nian)，以追求(qiu)和(he)發揚(yang)茶(cha)(cha)道精神“健、美(mei)、和(he)、敬(jing)”為主旨(zhi)，致(zhi)力于打造(zao)一流茶(cha)(cha)文化(hua)企讓您在優美(mei)精致(zhi)的(de)(de)環境中體會傳統茶(cha)(cha)氛圍，讓您在快節奏的(de)(de)都(dou)市(shi)生活(huo)中找(zhao)到(dao)一片寧靜(jing)的(de)(de)港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級(ji)的(de)(de)服務(wu)。

　　1.3行業背景

　　隨著當(dang)今世界飛速發展，人(ren)們的(de)生活水平在(zai)逐步得到改善，生活質量(liang)的(de)到大幅度的(de)提高(gao)，同時(shi)這些也(ye)(ye)造成了了生活的(de)節奏的(de)加快，壓力逐漸加大、越(yue)來越(yue)孤(gu)獨，人(ren)情冷(leng)漠。我們很(hen)難(nan)尋(xun)求一片心靈(ling)的(de)凈土來安置我們手上的(de)`疲憊的(de)心靈(ling)。但(dan)是(shi)在(zai)越(yue)來越(yue)多的(de)問題(ti)逐漸增(zeng)多的(de)時(shi)候，也(ye)(ye)出現來越(yue)來越(yue)多的(de)需求，也(ye)(ye)就提供了越(yue)來越(yue)多的(de)機遇。

　　我們(men)一切一顧(gu)客為(wei)中心，我們(men)堅持秉承我們(men)中華文明，集成并發揚傳統文化的(de)同時，為(wei)顧(gu)客提(ti)供一個可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)暢(chang)所欲言(yan)的(de)場所，在(zai)(zai)這(zhe)里(li)(li)，你(ni)(ni)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)遇到志同道合的(de)朋(peng)友(you);在(zai)(zai)這(zhe)里(li)(li)，你(ni)(ni)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)和(he)(he)更多人(ren)交流，排(pai)遣孤(gu)(gu)獨;在(zai)(zai)這(zhe)里(li)(li)，你(ni)(ni)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)獨自一人(ren)，聆聽音(yin)樂(le)，沉浸在(zai)(zai)音(yin)樂(le)的(de)舒(shu)緩節(jie)奏里(li)(li)，放松神經(jing)和(he)(he)身心;在(zai)(zai)這(zhe)里(li)(li)，你(ni)(ni)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)與家(jia)(jia)人(ren)一起，在(zai)(zai)音(yin)樂(le)的(de)氛(fen)圍中盡享家(jia)(jia)庭的(de)溫(wen)馨，讓(rang)(rang)所謂的(de)代溝在(zai)(zai)我們(men)的(de)周(zhou)圍消(xiao)失，創建一個溫(wen)暖和(he)(he)諧(xie)的(de)家(jia)(jia)庭氛(fen)圍;在(zai)(zai)這(zhe)里(li)(li)，你(ni)(ni)也可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)同朋(peng)友(you)一起，品茶(cha)言(yan)歡(huan)，共(gong)敘友(you)情;在(zai)(zai)這(zhe)里(li)(li)，你(ni)(ni)也可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)為(wei)你(ni)(ni)和(he)(he)顧(gu)客找(zhao)到一個舒(shu)心快樂(le)的(de)談(tan)判交易地點(dian)，在(zai)(zai)這(zhe)樣(yang)沒有紛爭沒有喧囂只有平和(he)(he)與寧靜，和(he)(he)諧(xie)與安詳的(de)環境(jing)里(li)(li)邁向成功;在(zai)(zai)這(zhe)里(li)(li)，我們(men)為(wei)你(ni)(ni)提(ti)供一系列的(de)方便——音(yin)樂(le)器(qi)材，象棋(qi)，圍棋(qi)……休(xiu)閑方式，你(ni)(ni)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)找(zhao)到樂(le)友(you)或者(zhe)棋(qi)友(you)，讓(rang)(rang)生(sheng)活(huo)(huo)有滋有味，讓(rang)(rang)城市生(sheng)活(huo)(huo)不(bu)再單調(diao)不(bu)再孤(gu)(gu)獨。我們(men)的(de)茶(cha)樓就在(zai)(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)歷(li)史情勢下應運(yun)而生(sheng)。

　　1.4市場營銷

　　市場是由一切有(you)特定(ding)需(xu)求或欲望并愿意(yi)和可能從事交換來使需(xu)求和欲望得到滿(man)足的(de)(de)潛在顧客所組(zu)成。我們的(de)(de)市場細(xi)分是針對那些向(xiang)往安靜、適宜的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)展開實施，以茶市場為導向(xiang)，在繁(fan)華的(de)(de)城市中為顧客提供一個休閑地(di)方(fang)。

　　1.5企業管理

　　公司發展初(chu)期，在結構簡(jian)單(dan)、規模較小、工藝比較穩定的(de)(de)初(chu)級階(jie)段，這樣既(ji)保持了直(zhi)(zhi)線(xian)制(zhi)集中統(tong)一運作的(de)(de)優點，。公司內(nei)部生產流程包括公司基本框架和運作方(fang)式(shi)的(de)(de)定位，產品供應流程為建立直(zhi)(zhi)銷(xiao)渠道(dao)、開(kai)拓出口渠道(dao)、建立營銷(xiao)網絡執行(xing)計劃。

　　1.6結論

　　本公(gong)司茶樓以休(xiu)閑(xian)促文(wen)化，將會有很大的(de)發(fa)展前景。，如果能取得足(zu)夠的(de)投(tou)(tou)資，這一項目將為投(tou)(tou)資者(zhe)帶來豐厚的(de)回報。

　　營管理方案

　　一、定位

　　茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古(gu)箏

　　茶產(chan)品(pin)和(he)茶藝表演服(fu)務于熱(re)衷茶文(wen)化(hua)及(ji)具文(wen)化(hua)品(pin)位(wei)的高端消(xiao)費群體。

　　二、 業務模式

　　1、產品組合

　　茶樓(lou)產品組合(he)包括：茶器(qi)產品、服務設備(bei)等品牌元(yuan)素、茶文化、服務配(pei)餐(can)、演藝、音樂;

　　茶類：主要選(xuan)擇大紅(hong)袍、鐵觀(guan)音、信(xin)陽毛尖、祁(qi)門紅(hong)茶、西湖龍(long)井(jing)、云南普洱等優質(zhi)且具歷史(shi)品(pin)牌的類別;

　　產品(pin)來源可(ke)以(yi)通過(guo)和(he)廠家建立長期供貨(huo)機(ji)制，拿貨(huo)可(ke)以(yi)在馬連道也可(ke)以(yi)和(he)當地廠家建立戰略合作。

　　器類：茶器的選擇(ze)古(gu)樸(pu)自(zi)然青(qing)瓷例(li)如(ru)汝(ru)瓷

　　服務(wu)設備：例(li)如桌布(bu)、夾子、杯(bei)托等全部通過(guo)OEM的(de)形式打上茗(ming)雅堂(tang)茶(cha)樓的(de)品(pin)牌字(zi)樣(yang)

　　茶(cha)(cha)文(wen)化:新芳茶(cha)(cha)樓的(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)員(yuan)不僅(jin)是服(fu)(fu)(fu)務(wu)喝茶(cha)(cha)的(de)客人(ren)，每個(ge)服(fu)(fu)(fu)務(wu)員(yuan)必須有(you)自(zi)己擅(shan)長的(de)茶(cha)(cha)類(lei)，還要(yao)具(ju)備茶(cha)(cha)藝表(biao)演(yan)(yan)和茶(cha)(cha)文(wen)化內涵。平常茶(cha)(cha)藝人(ren)員(yuan)提供(gong)茶(cha)(cha)水和茶(cha)(cha)文(wen)化服(fu)(fu)(fu)務(wu)，后期可以接待(dai)外部(bu)茶(cha)(cha)藝表(biao)演(yan)(yan)活動，增加收入(ru)結(jie)構。

　　2、價格組合

　　茶樓產品價(jia)格相對其他茶樓的要(yao)定位(wei)高價(jia)，特別是禮品茶價(jia)格，茶樓可以和固定供(gong)應商合(he)作經營茶禮品。

　　品名區(qu)價格(ge)可以根據現(xian)實客流情況決(jue)定。

　　3、促銷組合

　　茶(cha)館經營需要(yao)借助行業協會和媒體力量，通過定期(qi)舉辦茶(cha)文化沙龍活動等來提(ti)高茶(cha)館人氣和氛(fen)圍(wei)。

　　4、渠道組合

　　供應(ying)渠道:中(zhong)國(guo)十大名茶(cha)(cha)茶(cha)(cha)產區(qu)和長春(chun)市(shi)區(qu)店面渠道、廠地駐長春(chun)事處(chu)相關資源(yuan)及(ji)優(you)質廠家成(cheng)本優(you)勢資源(yuan)

　　營銷(xiao)渠(qu)道：茶館會員管理(li)機(ji)制及公(gong)關活動(dong)企業(ye)家主(zhu)題活動(dong)人脈資源

　　三、競爭策略

　　靜逸茶(cha)樓(lou)相對于(yu)一些大城市已經成(cheng)名的老舍茶(cha)館、五(wu)福茶(cha)藝、怡青泉、問天閣(ge)、更香茶(cha)樓(lou)、吳裕泰茶(cha)館等(deng)處于(yu)后起之(zhi)秀，其立(li)于(yu)會所之(zhi)中但具紅樓(lou)夢文(wen)(wen)化(hua)內涵的茶(cha)館特(te)性，唯有充分挖(wa)掘(jue)文(wen)(wen)化(hua)品位優勢，做足文(wen)(wen)化(hua)底(di)蘊，且在產(chan)品供應(ying)上(shang)能夠拿到低價質廉(lian)才有絕對優勢。

　　四、 管理模式

　　1、現場管理

　　現(xian)場管理(li)的(de)目的(de)是(shi)為靜逸茶(cha)館創造一個(ge)適合于經營的(de)良好環境：空間布局、燈光照(zhao)明、背景音樂。

　　茶樓最大的(de)(de)浪(lang)費(fei)就是現(xian)場(chang)空置率的(de)(de)浪(lang)費(fei)，所(suo)以有效(xiao)利(li)用每個角(jiao)落，通過產品布局和產品結構等形式(shi)來實現(xian)隨處(chu)皆營銷隨處(chu)皆茶文化的(de)(de)感(gan)覺(jue)。

　　2、員工管理

　　員(yuan)(yuan)(yuan)工的(de)時間管(guan)(guan)理和(he)員(yuan)(yuan)(yuan)工職(zhi)業(ye)(ye)成長(chang)和(he)績效(xiao)管(guan)(guan)理是茶(cha)館管(guan)(guan)理中(zhong)核心(xin)問題(ti)。通過會員(yuan)(yuan)(yuan)管(guan)(guan)理機制和(he)每(mei)個服(fu)務(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)都有自己客戶管(guan)(guan)理檔案的(de)形式來(lai)刺激員(yuan)(yuan)(yuan)工利用好時間。為每(mei)個茶(cha)藝人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)設計茶(cha)葉品類專家(jia)概念(nian)，讓每(mei)個茶(cha)藝員(yuan)(yuan)(yuan)工都學有專長(chang)，職(zhi)業(ye)(ye)能夠得到提升和(he)成長(chang)。業(ye)(ye)績和(he)效(xiao)益(yi)掛(gua)鉤的(de)激勵機制能夠為他們創造效(xiao)益(yi)。

　　3、服務管理

　　服(fu)務管理(li)是把茶(cha)道要求的人之美(包(bao)括儀表美、風度美、神韻(yun)美、語言美、心靈(ling)美)體現到迎賓、咨客(ke)、茶(cha)飲服(fu)務、茶(cha)藝服(fu)務、配套(tao)服(fu)務、結(jie)算服(fu)務、投(tou)訴處理(li)和送客(ke)等(deng)環節。

　　4、客戶管理

　　建立客戶(hu)檔案，做好客戶(hu)聯絡(luo)和店外服務(wu)。

　　最重(zhong)要(yao)客戶公司建檔;其次由部門經理和茶藝員(yuan)工逐級管理。

　　茶(cha)館(guan)管(guan)(guan)理(li)還包(bao)括：進貨管(guan)(guan)理(li)、倉儲(chu)管(guan)(guan)理(li)、財務管(guan)(guan)理(li)。

　　五、發展戰略

　　1、塑造個性

　　茗(ming)雅(ya)堂(tang)茶文化個性(xing)名片解說

　　2、多元嫁接

　　昆曲、餐飲、音樂、書畫(hua)、古籍(ji)等多元文化嫁接

　　3、抓住長尾

　　互聯(lian)網人(ren)氣加上線下茶(cha)文(wen)化體(ti)驗中心。

　　4、激活傳統

　　融合時尚和(he)傳統(tong)茶文化結(jie)合，吸引新生力

創業計劃范文9

　　一、企業簡介

　　公(gong)司(si)名稱?星辰建材有(you)限公(gong)司(si)

　　主營(ying)業(ye)務?代理(li)、銷售、批(pi)發(fa)(以瓷磚為主)

　　目標?打造瓷磚領(ling)域領(ling)先企業

　　宗(zong)旨?做(zuo)(zuo)強、做(zuo)(zuo)精、做(zuo)(zuo)準(zhun)、做(zuo)(zuo)好、做(zuo)(zuo)妥(tuo)、做(zuo)(zuo)穩(wen)

　　二、行業分析

　　1、市場需求

　　近年來我(wo)國房地(di)產產業發(fa)展迅速，使(shi)得我(wo)國瓷(ci)(ci)磚的生產和消費(fei)都獲得了較大(da)(da)的發(fa)展。杭州房地(di)產業的空前發(fa)展，緊緊圍繞著(zhu)房產伴生的建筑墻、地(di)瓷(ci)(ci)磚市(shi)場(chang)需(xu)(xu)求(qiu)巨大(da)(da)。隨(sui)著(zhu)個人收(shou)入(ru)和品味的提高(gao)，中(zhong)高(gao)端瓷(ci)(ci)磚產品需(xu)(xu)求(qiu)不斷擴大(da)(da)。另外，隨(sui)著(zhu)基(ji)礎設施改造、居民住房建設的投(tou)資也日益(yi)增加(jia)(jia)，伴隨(sui)gdp的穩(wen)步增長，普通民眾的收(shou)入(ru)也不斷增加(jia)(jia)，且開始講究裝(zhuang)飾(shi)住房，瓷(ci)(ci)磚等建材商品需(xu)(xu)求(qiu)日益(yi)上升，瓷(ci)(ci)磚市(shi)場(chang)前景廣闊。

　　雖然在(zai)全球(qiu)金融(rong)危機的(de)籠罩下，國內各行業(ye)(ye)普遍受到(dao)影響。但(dan)我國總共5萬(wan)億元的(de)基礎(chu)建(jian)(jian)設投資計劃對(dui)(dui)于(yu)建(jian)(jian)筑建(jian)(jian)材行業(ye)(ye)在(zai)較長一段時間內將(jiang)有(you)(you)極大(da)的(de)推(tui)動作(zuo)用，特別是對(dui)(dui)于(yu)建(jian)(jian)材行業(ye)(ye)拉(la)動十分明(ming)顯。市場對(dui)(dui)于(yu)該板(ban)塊(kuai)不可能只是短期炒作(zuo)。從行業(ye)(ye)前景來(lai)看，建(jian)(jian)材板(ban)塊(kuai)在(zai)此(ci)次金融(rong)危機擁(yong)有(you)(you)較大(da)的(de)優勢。目前建(jian)(jian)材行業(ye)(ye)景氣度持續(xu)，未(wei)來(lai)行業(ye)(ye)集中(zhong)度有(you)(you)望提高。

　　a、實施創業的基本條件

　　?1?具(ju)(ju)有良好的職(zhi)業(ye)經歷和職(zhi)業(ye)業(ye)績，長期從事技術、業(ye)務和企業(ye)管理(li)工(gong)作。 ?2?具(ju)(ju)有一定時期的創業(ye)模擬準備，如(ru)團隊(dui)建設等

　　?3?發起人、團(tuan)隊具(ju)有滿足企業創辦初(chu)期的資(zi)金需求(qiu)能(neng)力。

　　b、公司(si)性質和主要經營范圍

　　公司的法(fa)律形式采用有限責任公司形式，性質(zhi)為(wei)混合經濟。

　　主(zhu)要經營范圍為?瓷磚銷(xiao)售(shou)及(ji)其延(yan)伸(shen)產品(pin)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)，室(shi)內裝潢設計和室(shi)內裝潢施工及(ji)其配套制品(pin)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)，家居式空(kong)間相關用品(pin)的(de)(de)制造的(de)(de)原材料銷(xiao)售(shou)。

　　2、經營理念

　　做準(zhun)、做精、做好。

　　作準(zhun)?品牌掌控(kong)。

　　做(zuo)精?品質控(kong)制。

　　做好?顧客(ke)和分銷商的服(fu)(fu)務。為顧客(ke)服(fu)(fu)務以(yi)建立企業的美譽度，為分供方服(fu)(fu)務以(yi)提高質量(liang)。

　　三、顧客群體分析市場細分和目標顧客

　　1、目標顧客

　　a、終端顧客——指購(gou)買商(shang)品或服務，以滿足居住和提高生(sheng)活(huo)質量(liang)的(de)(de)(de)人群。其特征是(shi)個(ge)性化(hua)的(de)(de)(de)小量(liang)購(gou)買。按顧客需求(qiu)分(fen)類，將(jiang)市(shi)場(chang)(chang)細(xi)(xi)分(fen)為(wei)：普通(tong)商(shang)品房市(shi)場(chang)(chang)、高檔(dang)別(bie)(bie)墅市(shi)場(chang)(chang)、商(shang)用樓市(shi)場(chang)(chang)、黨(dang)政辦公樓市(shi)場(chang)(chang)。 普通(tong)商(shang)品房：企(qi)業(ye)(ye)首(shou)選的(de)(de)(de)細(xi)(xi)分(fen)市(shi)場(chang)(chang)，既是(shi)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)“發(fa)跡”市(shi)場(chang)(chang)，也是(shi)企(qi)業(ye)(ye)賴以生(sheng)存的(de)(de)(de)最大(da)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)，因此，企(qi)業(ye)(ye)將(jiang)自(zi)始至(zhi)終把它作為(wei)重點開發(fa)，保證該市(shi)場(chang)(chang)占有(you)率(lv)。致(zhi)力于為(wei)廣大(da)居民量(liang)身(shen)定做(zuo)令顧客滿意的(de)(de)(de)設計、裝(zhuang)修、裝(zhuang)飾服務;高檔(dang)別(bie)(bie)墅區：鑒于此市(shi)場(chang)(chang)顧客要求(qiu)普遍較(jiao)高，個(ge)性化(hua)需求(qiu)差異大(da)，消費者大(da)部分(fen)有(you)比較(jiao)高的(de)(de)(de)認知水平和鑒別(bie)(bie)能力，實(shi)現回報率(lv)高的(de)(de)(de)特點，企(qi)業(ye)(ye)須發(fa)展到一(yi)定規模具(ju)備足夠的(de)(de)(de)技術和經驗，形成自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)品牌形象后，才能重點進入這(zhe)一(yi)市(shi)場(chang)(chang)。

　　b、工程客(ke)戶——指大量購買商(shang)品或服(fu)務，以滿足營業(ye)需求(qiu)的(de)顧客(ke)(如飯店(dian)、賓(bin)館、公司(si)等)。商(shang)用樓(lou)：提供高品質、具有濃重(zhong)商(shang)業(ye)氛圍的(de)寫字(zi)樓(lou)、商(shang)業(ye)會議(yi)樓(lou)裝(zhuang)(zhuang)潢設(she)計和裝(zhuang)(zhuang)修、裝(zhuang)(zhuang)飾材料;以及賓(bin)館房間、餐廳、會議(yi)中(zhong)心等商(shang)業(ye)場所的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢設(she)計、裝(zhuang)(zhuang)修、裝(zhuang)(zhuang)飾材料;黨(dang)政辦公樓(lou)：黨(dang)

　　政機關辦公樓的要求相對簡單，只要與該部(bu)門職能、角色相當，性價(jia)比合(he)理(li)即可。但收(shou)益率不是(shi)很高(gao)。所以(yi)此細(xi)分市(shi)(shi)場不作為重點市(shi)(shi)場。

　　c、裝飾機構——指通(tong)過在設計裝修中需要所(suo)涉及到的(de)購買(mai)

　　d、分(fen)銷(xiao)代理——指八區(qu)以及其它(ta)地級(ji)城(cheng)市通過銷(xiao)售進行營利的二級(ji)經(jing)銷(xiao)商(shang)。

　　2、顧(gu)客需求(qiu)滿(man)足(zu)

　　a、以(yi)一定品質標準的(de).產品和服(fu)務，分別(bie)滿(man)足四個顧(gu)客群的(de)現實和潛在(zai)的(de)需求?

　　b、以個性化的商品和(he)服務滿足終端顧(gu)客(ke)(ke)群中(zhong)的不(bu)同層次的需(xu)要(yao)，以整體化銷售(shou)的方式滿足這一類(lei)顧(gu)客(ke)(ke)對營(ying)造溫(wen)馨居(ju)室和(he)彰顯(xian)文化品位(wei)的潛在需(xu)求。

　　c、以準時(shi)化(hua)服務滿足工程客戶群(qun)體(ti)的需求。

　　d、以有(you)顯見成效的方案和策劃滿足有(you)特殊需(xu)求(qiu)顧客的需(xu)求(qiu)。

　　四、市場分析

　　1、市場格局分析

　　a、國(guo)產(chan)化高端品牌(pai)(諾貝爾、金意陶、露(lu)華濃、羅馬(ma)利奧、馬(ma)可波羅、l&d、斯(si)米克(ke)、冠軍、東鵬等(deng) )目前(qian)市(shi)(shi)場(chang)上此類品牌(pai)運營模式主(zhu)要以展(zhan)廳直銷(xiao)(xiao)零售、家裝公司(si)的(de)合作、工程項(xiang)目、分銷(xiao)(xiao)商等(deng)渠(qu)道來擴(kuo)展(zhan)在市(shi)(shi)場(chang)上的(de)品牌(pai)知名度及市(shi)(shi)場(chang)銷(xiao)(xiao)售量(liang)。由于它們在價格及廠商供貨(huo)方面的(de)優勢(shi)，這些品牌(pai)在杭州市(shi)(shi)場(chang)走(zou)勢(shi)相對(dui)還是(shi)比較平穩。

　　b、進口(kou)化高端品牌(寶路莎、雅素麗、蜜蜂(feng)、加德尼亞、希莉(li)莎等)

　　目前(qian)市場上此類品(pin)牌(pai)運營模式主要以展廳直銷(xiao)零售、家裝公司的(de)合作等渠道來擴展在(zai)市場上的(de)品(pin)牌(pai)知名度及(ji)市場銷(xiao)售量。由于它(ta)們在(zai)價格方面(mian)超高及(ji)供貨(huo)周期略久、產(chan)品(pin)單一(yi)、配套產(chan)品(pin)不完善(shan)等原因(yin)，在(zai)工程項目及(ji)分銷(xiao)等渠道方面(mian)無法得到發(fa)展。

　　c、進口國產化品(pin)牌(道格拉斯、伊(yi)莎、伊(yi)加、芒果、維納斯等(deng))

　　目前市(shi)場(chang)上(shang)(shang)此類(lei)品(pin)牌運(yun)營模式主要以展(zhan)廳(ting)直(zhi)銷零售(shou)、家裝公司的合作(zuo)等(deng)渠道來擴展(zhan)在市(shi)場(chang)上(shang)(shang)的品(pin)牌知名度(du)及(ji)市(shi)場(chang)銷售(shou)量。實際上(shang)(shang)它(ta)們高(gao)端品(pin)牌定位上(shang)(shang)在價格(ge)及(ji)廠商供(gong)貨(huo)方面也是(shi)很有優勢。但在工程項目及(ji)分銷等(deng)方面一直(zhi)沒有正(zheng)確的去發(fa)展(zhan)，有效的去發(fa)揮，還(huan)處在一個定格(ge)狀(zhuang)態。

　　2、競爭對策

　　a、首先應正確選(xuan)擇品牌及(ji)品牌的定位

　　建議(yi)以(yi)(yi)進(jin)口品牌國內生(sheng)產的為(wei)首選，相對在價格(ge)方(fang)面及供貨周期方(fang)面可以(yi)(yi)達(da)到有效的控制，打(da)進(jin)口品牌的旗號以(yi)(yi)價格(ge)取(qu)勝國內高端品牌，充分(fen)的以(yi)(yi)展(zhan)廳直銷、家裝(zhuang)公司合作、工程項(xiang)目、分(fen)銷等渠道有效的去(qu)發展(zhan)及控制。

　　目前(qian)在(zai)杭州市(shi)場這種定位的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)在(zai)工程(cheng)及(ji)(ji)(ji)分銷(xiao)(xiao)方面相對比較薄弱，實(shi)際上在(zai)工程(cheng)項目及(ji)(ji)(ji)分銷(xiao)(xiao)渠道還是相對有(you)極大發展(zhan)(zhan)(zhan)空(kong)間。鑒于在(zai)價(jia)格及(ji)(ji)(ji)供(gong)貨周(zhou)期方面的(de)優惠，因此應(ying)著重有(you)效(xiao)的(de)去發展(zhan)(zhan)(zhan)工程(cheng)項目及(ji)(ji)(ji)分銷(xiao)(xiao)等渠道。真正的(de)來提高(gao)在(zai)市(shi)場上品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)知(zhi)名度及(ji)(ji)(ji)銷(xiao)(xiao)售(shou)量。隨著個人收入和欣賞品(pin)(pin)(pin)味的(de)提高(gao)，中(zhong)高(gao)端(duan)瓷(ci)磚產(chan)品(pin)(pin)(pin)陸續(xu)被得到(dao)高(gao)度重視，可見(jian)在(zai)展(zhan)(zhan)(zhan)廳直(zhi)銷(xiao)(xiao)及(ji)(ji)(ji)被家裝(zhuang)公(gong)司設計師的(de)運用也有(you)極大空(kong)間，正確(que)的(de)控制好(hao)展(zhan)(zhan)(zhan)廳價(jia)格及(ji)(ji)(ji)與(yu)家裝(zhuang)公(gong)司的(de)友好(hao)合作來提高(gao)展(zhan)(zhan)(zhan)廳的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)量。 b、正確(que)選(xuan)擇配(pei)套品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)互補

　　建議備選(xuan)一個中檔品(pin)牌作為配(pei)套(tao)產品(pin)的(de)互補，盡量(liang)減少(shao)單個品(pin)牌所(suo)產生的(de)產品(pin)單一、配(pei)套(tao)產品(pin)不(bu)齊全等(deng)現象。真正做到讓顧客能有(you)更多(duo)的(de)選(xuan)擇空間及(ji)一站購(gou)(gou)齊，減少(shao)在(zai)同(tong)等(deng)條件下少(shao)購(gou)(gou)買(mai)的(de)顧客。在(zai)工(gong)程項目方面(mian)采購(gou)(gou)商也(ye)有(you)更多(duo)的(de)選(xuan)擇機(ji)會，提高簽訂率。

　　五、定價與銷售

　　1、第一年銷(xiao)售計劃(hua)不求贏利，只求打開(kai)市場。

　　2、定價和銷(xiao)售渠道

　　擬將“破壞價(jia)(jia)格”和需求導向(xiang)定價(jia)(jia)、競爭導向(xiang)定價(jia)(jia)法交(jiao)替使用(yong)。

　　3、促銷手段

　　a、價格適宜。

　　b、專用銷(xiao)售地的氛圍營造(zao)，使現實和潛在(zai)商(shang)品(pin)選(xuan)購者在(zai)銷(xiao)售地停(ting)留時問增(zeng)多(duo)?

　　c、做顧(gu)(gu)客(ke)的(de)顧(gu)(gu)問和(he)助手，提倡在一定條件下的(de)顧(gu)(gu)客(ke)少購(gou)買行為

　　d、宣(xuan)傳(chuan)?售后服務專用車輛?媒體廣(guang)告和軟廣(guang)告?產品及相關的宣(xuan)傳(chuan)品(冊)。

　　e、不設購買(mai)金額下限的(de)隨(sui)品(pin)(pin)贈(zeng)送(song)，印有企業標志的(de)獨特(te)定(ding)制的(de)工(gong)藝(yi)品(pin)(pin)。 4.面(mian)向產(chan)(chan)品(pin)(pin)合作(zuo)(zuo) 房(fang)屋裝(zhuang)修離不開裝(zhuang)修材料、家具、房(fang)屋裝(zhuang)飾(shi)物(wu)品(pin)(pin)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)合作(zuo)(zuo)則可利(li)用裝(zhuang)修公司與裝(zhuang)修材料，家具及房(fang)屋裝(zhuang)飾(shi)物(wu)品(pin)(pin)相互合作(zuo)(zuo)來實現利(li)益的(de)雙贏。

　　具體策略：

　　合(he)(he)作(zuo)(zuo)1，主體寄托于公(gong)司的房屋裝(zhuang)(zhuang)修設(she)計軟件(jian)，可(ke)以(yi)(yi)利用(yong)房屋裝(zhuang)(zhuang)修設(she)計軟件(jian)做出(chu)該合(he)(he)作(zuo)(zuo)產品(pin)的三(san)維立體效(xiao)果(guo)圖并(bing)注(zhu)明品(pin)牌，實(shi)現植入性廣(guang)告(gao)(gao)。公(gong)司公(gong)關部可(ke)以(yi)(yi)在公(gong)司所在地(di)的裝(zhuang)(zhuang)飾，材料及(ji)家具(ju)市場對合(he)(he)作(zuo)(zuo)者進行(xing)業(ye)務合(he)(he)作(zuo)(zuo)洽談。公(gong)司對目標合(he)(he)作(zuo)(zuo)者可(ke)以(yi)(yi)免費為其推行(xing)為其三(san)個月(yue)的植入性廣(guang)告(gao)(gao)。三(san)個月(yue)后，合(he)(he)作(zuo)(zuo)者會(hui)根(gen)據這(zhe)段時(shi)間的營業(ye)額來決定是否進行(xing)長期的正式合(he)(he)作(zuo)(zuo)。如果(guo)可(ke)以(yi)(yi)進行(xing)正式合(he)(he)作(zuo)(zuo)，在業(ye)務日常推銷(xiao)和(he)軟件(jian)設(she)計推廣(guang)品(pin)牌，合(he)(he)作(zuo)(zuo)可(ke)定期支付一筆廣(guang)告(gao)(gao)費用(yong)。真(zhen)正意(yi)義(yi)上實(shi)現雙贏!

　　合作(zuo)2，因為如今(jin)許多房(fang)地(di)產商需(xu)要(yao)向客(ke)戶直接提供成品房(fang)，公司公關部(bu)可以(yi)接洽房(fang)地(di)產商，譬如通過(guo)投標的(de)(de)形式與房(fang)地(di)產商達(da)成合作(zuo)。公司接到此項目首(shou)先可以(yi)提高自己在市(shi)(shi)場(chang)中的(de)(de)聲譽，在市(shi)(shi)場(chang)上更(geng)具有競(jing)爭力;其次是(shi)提升公司的(de)(de)營業額。

　　六、人員及組織機構

　　1、總經理?1名 ?(負責公(gong)司整體運營、方(fang)向把控(kong))?

　　2、市場部經理 1名(ming) ?(負責公司銷售拓(tuo)展(zhan)。工程、家裝、小區渠道跟進(jin))?

　　3、采(cai)(cai)供(gong)部(bu) 1名?(負(fu)責產品(pin)采(cai)(cai)購、跟單進(jin)貨)?

　　4、售后物流(liu)部 3名 ?(產品裝(zhuang)卸、配送(song))?

　　5、展廳店長(chang) 1名、銷(xiao)售人(ren)員 4名 ?(負(fu)責(ze)展廳銷(xiao)售)

創業計劃范文10

　　物流公司創業計劃書

　　一、創業背景

　　我國經濟飛(fei)速發展的(de)(de)今(jin)天(tian)，市場日(ri)趨(qu)完善，商(shang)品日(ri)漸豐富，不(bu)論是生產(chan)性企(qi)業，還是商(shang)業，只(zhi)要把握好了物流(liu)這一環節就等于(yu)掌握了通(tong)向全(quan)身的(de)(de)命脈(mo)。電子信息時代，信息發達，各(ge)地的(de)(de)市場的(de)(de)競(jing)爭就是時間(jian)的(de)(de)競(jing)爭，是時間(jian)要求我們以最(zui)快的(de)(de)速度完成我們客戶所需要的(de)(de)服(fu)務。

　　整個蘇北和魯南的(de)經濟發展(zhan)為(wei)物流的(de)發展(zhan)提供一個廣(guang)闊的(de)空間，我(wo)們正是抓住了(le)新(xin)沂(yi)地區，新(xin)興的(de)交通樞(shu)紐城市，良好的(de)工農業基礎(chu)為(wei)依靠，優惠的(de)創業政(zheng)策為(wei)后(hou)盾，使我(wo)們的(de)創業有了(le)以很(hen)好的(de)平臺。

　　二、公司的創立

　　中原物(wu)流(liu)公(gong)(gong)司(si)(si)致力于整合地(di)區物(wu)流(liu)資(zi)源，公(gong)(gong)司(si)(si)設在新興交通樞紐城市(shi)---新沂，是面向周邊地(di)區的地(di)區性物(wu)流(liu)公(gong)(gong)司(si)(si)，主要業務：對產品(pin)運輸、保管(即倉儲(chu))、代加工、包(bao)裝及配送。公(gong)(gong)司(si)(si)采取有(you)限責任(ren)公(gong)(gong)司(si)(si)的組織形(xing)式，公(gong)(gong)司(si)(si)的權(quan)益由投(tou)資(zi)商所有(you)。

　　三、公司的發展規劃

　　第一年，公司成(cheng)立，建立倉儲、辦(ban)公場所，完(wan)成(cheng)業務(wu)流程設計，信息平臺(tai)的建設，在新沂(yi)地(di)區建成(cheng)最初的業務(wu)關系網(wang)絡，并試著向周邊地(di)區發展(zhan)。

　　第二年開始，將與(yu)周邊地區(qu)公司合作，共建區(qu)域性物流網(wang)絡。逐步與(yu)國(guo)內(nei)外的企業聯系業務，成(cheng)為其在魯南蘇北地區(qu)的物流服務提供商(shang)。

　　長期計(ji)劃，將公(gong)司發(fa)展為中原(yuan)地區最(zui)具實力的，業(ye)務覆蓋(gai)全國，涉及海外業(ye)務，技(ji)術設施齊備的物流公(gong)司。

　　四、公司的組成及管理

　　公(gong)(gong)司(si)創建人員為(wei)本院的四名(ming)學生，分別是電子(zi)商務(wu)專(zhuan)業，財(cai)會專(zhuan)業。我們(men)將聘請周(zhou)玉泉老師為(wei)公(gong)(gong)司(si)物流(liu)技術顧問，原新(xin)沂鐵路貨運主任郭景(jing)民先生為(wei)業務(wu)發展顧問。

　　公(gong)司(si)將招聘一(yi)些物流技術人(ren)員(yuan)，有電子(zi)商務平(ping)臺開發經(jing)驗的'計(ji)算(suan)機人(ren)員(yuan)和有相關(guan)工作經(jing)驗的人(ren)員(yuan)，來組建最初的公(gong)司(si)。

　　我(wo)們將(jiang)以(yi)人(ren)為(wei)本，本著“我(wo)為(wei)人(ren)人(ren)，人(ren)人(ren)為(wei)我(wo)”的服務(wu)理(li)念，創造人(ren)性(xing)化服務(wu)的物(wu)流企(qi)(qi)業(ye)(ye)，以(yi)提高員(yuan)工素質，增強(qiang)團隊理(li)念為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)生存之根本，創造一流的服務(wu)，一流的企(qi)(qi)業(ye)(ye)。

　　五、公司的服務理念

　　我(wo)們的服務(wu)宗旨是：更便捷，更安全(quan)，更準時的物(wu)流(liu)服務(wu)。

　　我們的目標是將公(gong)(gong)司建設成(cheng)為，以(yi)新沂市為中心方(fang)圓150公(gong)(gong)里范圍內較大物流公(gong)(gong)司。公(gong)(gong)司經營范圍國內外物流中介，運輸(shu)服務、電子物流、管理服務、包裝物流的綜合性物流公(gong)(gong)司。

創業計劃范文11

　　一、行業分析、

　　要對這個(ge)行業有一定(ding)的(de)理(li)(li)解度，不(bu)要只看表面現象就想(xiang)著要做(zuo)，或是(shi)看到(dao)(dao)朋友或是(shi)別人(ren)做(zuo)得(de)好(hao)就以為自己(ji)也(ye)能做(zuo)到(dao)(dao)。有些(xie)東(dong)西是(shi)不(bu)可復制的(de)（某(mou)些(xie) 店(dian)生意很火，它的(de)位置你(ni)(ni)有嗎(ma)(ma)(ma)？有些(xie)店(dian)的(de)生意很旺，它的(de)管理(li)(li)水平你(ni)(ni)能做(zuo)到(dao)(dao)嗎(ma)(ma)(ma)？有些(xie)店(dian)回頭率(lv)特高(gao)，它的(de)品質你(ni)(ni)能做(zuo)到(dao)(dao)嗎(ma)(ma)(ma)？有些(xie)店(dian)很賺錢(qian)，它經歷過多少風雨，你(ni)(ni)清(qing) 楚嗎(ma)(ma)(ma)？），“男人(ren)怕入錯行，女人(ren)怕嫁(jia)錯郎。”就是(shi)這個(ge)道理(li)(li)。當你(ni)(ni)分(fen)析清(qing)楚這個(ge)行業的(de)基本走勢和行情(qing)的(de)時(shi)候，再進行下一步的(de)準備。

　　二、分析自己。

　　俗(su)話說：知己知彼，百戰百勝！在(zai)這里說開(kai)可不(bu)是那么(me)簡單(dan)。

　　1、首先要(yao)分析自己的個(ge)人經營(ying)管理能力，運疇能力，性(xing)格心態，看是否適合當一(yi)個(ge)店的老板。這很重要(yao)！

　　2、其次評(ping)估自己(ji)的近環境(jing)：一是家人的支持程度(du)；二(er)是經濟(ji)能力(li)（看(kan)能做(zuo)多少(shao)投資，會不(bu)會影響其它已有事業或產業，不(bu)要做(zuo)到只剩下奶茶店了才知道(dao)奶茶不(bu)能當飯吃。）；三是風險抵抗能力(li)。

　　3、最后是定(ding)位事業(ye)戰略，就是你(ni)開了這個(ge)店以后怎么發展（在這一(yi)點(dian)上很(hen)多人很(hen)盲目(mu)，愛(ai)做一(yi)些(xie)不切實際的夢(meng)想）。

　　三、分析你所想開店的地方的行業情況（也就是了解你將來的敵人或是說戰略伙伴），這就是知彼。

　　一定要(yao)以實際數據(ju)來說明情(qing)況，這個要(yao)花一定的時間(jian)、精力和(he)財力，希望想開店的朋友(you)不要(yao)省了這一點工作。

　　四、開店的基本條件準備。

　　1、技術方面有了解嗎？ 2、設(she)備(bei)能(neng)采購(gou)到嗎？3、原料能(neng)采購(gou)到并長期方便供求(qiu)嗎？ 4、是加盟還是自創牌子(zi)？

　　五、找鋪。

　　按自己(ji)的投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)能(neng)力和競(jing)爭能(neng)力進(jin)行(xing)(xing)找鋪(pu)(pu)(pu)，要(yao)看到現(xian)時的鋪(pu)(pu)(pu)位情況，也要(yao)對(dui)以(yi)(yi)后發展情況作(zuo)估(gu)算。要(yao)對(dui)鋪(pu)(pu)(pu)位消(xiao)(xiao)費水(shui)平(ping)進(jin)行(xing)(xing)評估(gu)，低(di)消(xiao)(xiao)費的地方不(bu)宜(yi)大投(tou)(tou)(tou) 資(zi)(zi)；同(tong)(tong)樣的，高消(xiao)(xiao)費的地方不(bu)宜(yi)低(di)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)。還有旁邊或是周(zhou)邊有無同(tong)(tong)行(xing)(xing)，價格質量(liang)怎(zen)樣，如果找的鋪(pu)(pu)(pu)現(xian)在(zai)沒有競(jing)爭，以(yi)(yi)后有無可能(neng)出現(xian)競(jing)爭者(zhe)。特(te)別是資(zi)(zi)金短少投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi) 者(zhe)，這一點要(yao)認準了。在(zai)贏虧平(ping)衡測算里有條數據是對(dui)鋪(pu)(pu)(pu)面的：鋪(pu)(pu)(pu)租不(bu)要(yao)超(chao)過平(ping)均最低(di)營業額的15%。

　　六、找(zhao)到鋪面后就可以確定產品菜單了。

　　根據(ju)店面(mian)的(de)消(xiao)費(fei)水(shui)平及消(xiao)費(fei)習慣和消(xiao)費(fei)文化(hua)進行(xing)店面(mian)產品菜(cai)單的(de)定(ding)位(wei)。確(que)定(ding)好菜(cai)單的(de)同時可(ke)以進行(xing)宣傳資料(liao)的(de)策劃和設計。

　　七、店面裝修。

　　這也是按照你(ni)的(de)(de)(de)投資額度及消費水(shui)平(ping)和(he)(he)產品搭(da)配情況(kuang)來(lai)進行(xing)裝修設計(ji)(ji)并裝修的(de)(de)(de)。裝修的(de)(de)(de)風格要做到(dao)概符合消費能力，又顯(xian)得(de)舒服、衛生、簡潔、大 方。特別注意吧臺的(de)(de)(de)流水(shui)設計(ji)(ji)，要根據產品需(xu)求和(he)(he)設備配備情況(kuang)進行(xing)程序設計(ji)(ji)，操作流暢的(de)(de)(de)同時盡可能考慮產品的(de)(de)(de)更進和(he)(he)設備的(de)(de)(de)添加所需(xu)空間。這里面也包(bao)含水(shui)電(dian)的(de)(de)(de) 布局(ju)和(he)(he)水(shui)力電(dian)力要求（我(wo)碰到(dao)過一個店老板老是說(shuo)會跳匝，我(wo)去了一看，呵，10kw的(de)(de)(de)總設備，電(dian)力只供到(dao)3kw，不跳才(cai)怪）。

　　八、人才招聘。

　　很多(duo)人(ren)(ren)(ren)剛當老(lao)板(ban)(ban)的時(shi)候很高興(xing)（哈，終(zhong)于(yu)當上老(lao)板(ban)(ban)了！），清(qing)醒點(dian)，招人(ren)(ren)(ren)可(ke)馬虎(hu)不(bu)得，寧愿要(yao)笨點(dian)的，不(bu)要(yao)太精(jing)明的，因為(wei)太精(jing)明的容(rong)易反(fan)骨。根(gen)據店(dian)面的可(ke)能(neng)工(gong)作量(liang)進行人(ren)(ren)(ren)員數量(liang)定(ding)位，盡量(liang)少用親人(ren)(ren)(ren)。這(zhe)個(ge)涉(she)及到人(ren)(ren)(ren)力資源問題(ti)，這(zhe)里不(bu)多(duo)詳述。

　　九、生財設備的配備。

　　這也(ye)是按產(chan)品(pin)菜單來采購的(de)。好(hao)的(de)高(gao)質量的(de)設(she)備(bei)(bei)就(jiu)能(neng)做(zuo)出(chu)更(geng)多的(de)上(shang)(shang)品(pin)質的(de)產(chan)品(pin)，而且能(neng)提高(gao)速度和效率。就(jiu)是我現在的(de)店(dian)也(ye)會(hui)因為設(she)備(bei)(bei)原因 無法做(zuo)出(chu)更(geng)多更(geng)好(hao)的(de)好(hao)產(chan)品(pin)。遇到過很多人問開個(ge)奶茶店(dian)設(she)備(bei)(bei)要多少錢？我說一萬(wan)到十萬(wan)的(de)時候，對方說：你不懂(dong)。我只能(neng)說我不懂(dong)了。店(dian)面(mian)設(she)備(bei)(bei)要和店(dian)面(mian)水力電力 拾配(pei)得上(shang)(shang)，特別是店(dian)面(mian)小的(de)步(bu)行街區，要考(kao)慮另找廚房(fang)的(de)配(pei)備(bei)(bei)協(xie)調。生財設(she)備(bei)(bei)的(de)配(pei)備(bei)(bei)應該基本和店(dian)面(mian)裝修同步(bu)。

　　十、當裝修進行到七七八八時，就可以 進原料了（當時設備應該已經全部到位）。

　　原料全部到位也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)裝修完畢之時(shi)，這(zhe)時(shi)人員(yuan)招(zhao)聘也(ye)(ye)基本到位，即(ji)可進行產(chan)品(pin)調試和操作(zuo)培(pei)訓(xun)。操作(zuo)和技術(shu)是(shi)(shi)(shi)(shi)兩回事(shi)。一般 的(de)(de)(de)'操作(zuo)是(shi)(shi)(shi)(shi)傻(sha)瓜型的(de)(de)(de)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)已經(jing)成(cheng)(cheng)為半(ban)成(cheng)(cheng)品(pin)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)拼配。而技術(shu)則是(shi)(shi)(shi)(shi)半(ban)成(cheng)(cheng)品(pin)的(de)(de)(de)前期(qi)泡制(zhi)工作(zuo)。技術(shu)主要由老板(ban)或是(shi)(shi)(shi)(shi)老板(ban)親(qin)信來撐控(kong)。如果是(shi)(shi)(shi)(shi)加盟(meng)的(de)(de)(de)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)樣去(qu)實施這(zhe)一 步(bu)驟。我記(ji)得臺灣的(de)(de)(de)某一奶茶品(pin)牌進行加盟(meng)說明(ming)磋商的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)明(ming)確指定(ding)老板(ban)一定(ding)要帶一親(qin)信或是(shi)(shi)(shi)(shi)夫妻倆一起就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)個道理。

　　十一、產品調試完畢即可試業，分內部試業和對外試業。

　　試業(ye)可以進(jin)行員(yuan)工(gong)的分工(gong)并 熟(shu)練程序，提高(gao)速度和效率。同(tong)時做好開業(ye)的準備。

　　十二、吉日開張和宣傳。（這個很多人都懂，就不多說。）

　　下(xia)一(yi)(yi)(yi)步就(jiu)是(shi)(shi)(shi)：“用(yong)心”經(jing)營 再說(shuo)奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)技術(shu)(shu)(shu)(shu) 在(zai)這里，我(wo)(wo)要說(shuo)說(shuo)怎(zen)樣(yang)(yang)才(cai)是(shi)(shi)(shi)真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)技術(shu)(shu)(shu)(shu)。根據(ju)我(wo)(wo)所(suo)了(le)解到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況，現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)技術(shu)(shu)(shu)(shu)已經(jing)開始(shi)分成(cheng)(cheng)很(hen)多流派(pai)，繁雜而亂。自從(cong)奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)從(cong)臺灣傳入大(da)(da)陸，已經(jing)發展出 很(hen)多種(zhong)奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)花(hua)樣(yang)(yang)做法。現(xian)在(zai)我(wo)(wo)所(suo)在(zai)地(di)廣(guang)州奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)味(wei)(wei)技術(shu)(shu)(shu)(shu)已經(jing)結合調(diao)酒工藝(yi)要求(qiu)來(lai)操(cao)作(zuo)，我(wo)(wo)也(ye)(ye)很(hen)著重于(yu)這方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升。因為(wei)能把調(diao)酒工藝(yi)應用(yong)到飲品（和別是(shi)(shi)(shi)奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai) 茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)）里，是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)飛(fei)躍，也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)藝(yi)術(shu)(shu)(shu)(shu)享受(shou)。如果有(you)人(ren)跟我(wo)(wo)說(shuo)喝(he)街頭(tou)小攤(tan)上一(yi)(yi)(yi)元一(yi)(yi)(yi)杯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)藝(yi)術(shu)(shu)(shu)(shu)享受(shou)，我(wo)(wo)相(xiang)信那個小攤(tan)老板很(hen)快(kuai)就(jiu)虧(kui)本(ben)走(zou)人(ren)。 學奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)技術(shu)(shu)(shu)(shu)，首(shou)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)要學會(hui)(hui)品味(wei)(wei)各(ge)式奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)。 要了(le)解真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)所(suo)謂奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)，先從(cong)其主(zhu)要配方(fang)成(cheng)(cheng)份拆(chai)分來(lai)說(shuo)明，它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要成(cheng)(cheng)份就(jiu)有(you)：奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)粉、茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)、糖、水(shui)（及(ji)冰）、香料（珍珠(zhu)奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)還(huan)(huan)包(bao)(bao)括珍珠(zhu)）。不(bu)要小看了(le)這里邊 的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)一(yi)(yi)(yi)個單位(wei)元素(su)，就(jiu)拿水(shui)來(lai)說(shuo)，不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)味(wei)(wei)道相(xiang)差很(hen)遠！你(ni)(ni)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)自來(lai)水(shui)？還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)礦泉水(shui)？還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)山泉水(shui)？海水(shui)？過濾水(shui)（一(yi)(yi)(yi)道過濾？二道過濾？三道、五 道、八道———過濾？）？冰也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)，制冰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)程序也(ye)(ye)會(hui)(hui)嚴(yan)重影響每(mei)杯奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品質。當你(ni)(ni)對這幾(ji)樣(yang)(yang)成(cheng)(cheng)份所(suo)需原料了(le)如指(zhi)掌，并懂(dong)得其中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原理及(ji)變(bian)(bian)(bian)化應用(yong)，那你(ni)(ni)就(jiu)算是(shi)(shi)(shi)真(zhen) 正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開始(shi)懂(dong)得奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)技術(shu)(shu)(shu)(shu)了(le)。要說(shuo)懂(dong)得更深(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)知道大(da)(da)量(liang)廠(chang)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原料的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎成(cheng)(cheng)份和特(te)性（呵(he)呵(he)，是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)很(hen)難？廠(chang)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，別來(lai)砸我(wo)(wo)啊(a)，這是(shi)(shi)(shi)事實吧？）。現(xian)在(zai)網上流行 的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廠(chang)商(shang)或是(shi)(shi)(shi)加盟公司(si)教你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)所(suo)謂怎(zen)么(me)煮怎(zen)么(me)調(diao)奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法，不(bu)會(hui)(hui)告訴你(ni)(ni)這些的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)暈啊(a)！那是(shi)(shi)(shi)技術(shu)(shu)(shu)(shu)嗎？當你(ni)(ni)拆(chai)分開來(lai)看奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)成(cheng)(cheng)份表(biao)，你(ni)(ni)會(hui)(hui)發現(xian)，你(ni)(ni)原來(lai)學到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)技 術(shu)(shu)(shu)(shu)一(yi)(yi)(yi)文不(bu)值。按(an)調(diao)酒技術(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求(qiu)，要配出一(yi)(yi)(yi)杯好(hao)喝(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)，要基(ji)本(ben)懂(dong)得以下(xia)幾(ji)點： 1、學會(hui)(hui)品味(wei)(wei)奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)； 2、原料成(cheng)(cheng)份配方(fang)； 3、、調(diao)味(wei)(wei)份量(liang)與時間； 4、設備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)應用(yong) 與調(diao)味(wei)(wei)火(huo)候； 5、調(diao)味(wei)(wei)手法；" 6、奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保存； 7、奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)(bao)裝要求(qiu)； 8、奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)(bian)化（包(bao)(bao)括樣(yang)(yang)變(bian)(bian)(bian)與質變(bian)(bian)(bian)，比如：拉花(hua)。）。

創業計劃范文12

　　系(xi)統化，信息化，數字化的(de)(de)管理能有效的(de)(de)減(jian)少商品(pin)的(de)(de)損耗，加(jia)強店(dian)與(yu)(yu)店(dian)之(zhi)間的(de)(de)溝通頻率，能快(kuai)速的(de)(de)實(shi)現商品(pin)的(de)(de)流轉(zhuan)，從而使資金的(de)(de)流轉(zhuan)更加(jia)有效，促進(jin)企業(ye)的(de)(de)良性發展，因此連(lian)鎖店(dian)必須(xu)將(jiang)其電腦系(xi)統進(jin)行(xing)連(lian)網統一管理，以提高(gao)工(gong)(gong)作準確率和工(gong)(gong)作效率，相(xiang)關的(de)(de)制(zhi)度有操作員的(de)(de)管理規定(ding)操作員的(de)(de)權限操作員的(de)(de)保密規定(ding)營業(ye)額(e)與(yu)(yu)員工(gong)(gong)工(gong)(gong)資的(de)(de)關系(xi)制(zhi)定(ding)

　　a)損(sun)耗(hao)(hao)管(guan)(guan)理制定有(you)效的(de)防(fang)損(sun)制度(du)，提高員工(gong)的(de)防(fang)損(sun)意(yi)識，發揮員工(gong)的(de)防(fang)損(sun)積極性，有(you)效的(de)防(fang)損(sun)降耗(hao)(hao)措施，相關(guan)的(de)制度(du)有(you)員工(gong)內盜的(de)處理意(yi)見損(sun)耗(hao)(hao)的(de)管(guan)(guan)理規定損(sun)耗(hao)(hao)的(de)獎懲(cheng)制度(du)耗(hao)(hao)材管(guan)(guan)理關(guan)于盜損(sun)的(de)管(guan)(guan)理規定

　　b)促(cu)銷(xiao)(xiao)管理(li)實行統一的促(cu)銷(xiao)(xiao)政策，有利于(yu)增強(qiang)企業(ye)的`形象(xiang)，促(cu)進商(shang)品的銷(xiao)(xiao)售，有利于(yu)整合促(cu)銷(xiao)(xiao)資(zi)源，實現(xian)資(zi)源利用的合理(li)化，充分化．相關的制(zhi)度有促(cu)銷(xiao)(xiao)管理(li)規(gui)定促(cu)銷(xiao)(xiao)的申請促(cu)銷(xiao)(xiao)的執行考核

　　五投資分析預(yu)算按120平米計算（單店）

　　1A固定設(she)施：首期(qi)（即開業前(qian)）

　　天花＋墻(qiang)面：直接(jie)刮膩子(zi)（120＋120）******／平(ping)方＝840元(yuan)水電(dian)設備(bei)：2500元(yuan)地板；120平(ping)方6＋600＋120平(ping)方12＝2760元(yuan)鋪面外：20xx平(ping)方＝600元(yuan)店(dian)招：20平(ping)方30＝600元(yuan)合計840＋2500＋2760＋600＋600＝7300元(yuan)

　　B經營設(she)備(bei)貨(huo)架：28020＋18030＝11000元(yuan)(yuan)電(dian)腦收(shou)銀設(she)備(bei)：3500＋500＋800＝4800元(yuan)(yuan)冰柜：18002＝3600元(yuan)(yuan)軟件：15002＝3000元(yuan)(yuan)分攤總部連(lian)網(wang)費(fei)用(yong)：20xx元(yuan)(yuan)收(shou)銀臺：1000元(yuan)(yuan)煙柜：400元(yuan)(yuan)酒柜；600元(yuan)(yuan)電(dian)話初(chu)裝費(fei)：20xx＝600元(yuan)(yuan)其(qi)他設(she)備(bei)；1000元(yuan)(yuan)

　　合計11000＋4800＋3600＋3000＋20xx＋1000＋400＋600＋600＋1000＝28000元

　　C租賃押金；20xx元

　　D消(xiao)防設備(bei)：20xx元

　　總(zong)投入7300＋28000＋20xx＋20xx＝39300元(yuan)

　　2經營成本及經營費用租金―――――－800—1000元(yuan)(yuan)／月(yue)稅――――――－500元(yuan)(yuan)(國稅) 200(地稅)=700／月(yue)工商管理――――150元(yuan)(yuan)月(yue)水(shui)―――――――50元(yuan)(yuan)／月(yue)電―――――――800元(yuan)(yuan)／月(yue)工資――――――5004＝20xx元(yuan)(yuan)／月(yue)耗損(sun)預(yu)估――――500元(yuan)(yuan)／

創業計劃范文13

　　蘑(mo)(mo)菇加工項目(mu)創業計(ji)劃(hua)書模(mo)板(ban)是中(zhong)心征求多位知名VC的(de)建議，擬定出來的(de)版(ban)本(ben)(ben)，方便投資人(ren)詳(xiang)細了解您(nin)的(de)蘑(mo)(mo)菇加工項目(mu)情(qing)況(kuang)。在中(zhong)心用心制作(zuo)撰寫的(de)過程中(zhong)，將根據您(nin)的(de)蘑(mo)(mo)菇加工項目(mu)特點進(jin)行修(xiu)改;本(ben)(ben)計(ji)劃(hua)書是詳(xiang)細版(ban)本(ben)(ben)，可以對(dui)有興趣的(de)VC，或者(zhe)用于預約投資人(ren)面(mian)談前發送;

　　【目錄】

　　(一) 公司基本(ben)情況

　　對成立時(shi)間、注(zhu)冊資本、經營產品、員工規模(mo)等進行(xing)簡要介紹

　　(二) 產品/服務介紹

　　對公司(si)主要(yao)的產品(pin)和(he)系(xi)列服務(wu)進(jin)行(xing)簡要(yao)描述

　　(三) 行業/市場分析

　　對行業(ye)狀(zhuang)況、市場(chang)容量(liang)、市場(chang)發展前景、消費者接受程度(du)進行簡要分析

　　(四) 業務現狀

　　對市場份額、客戶(hu)數量簡(jian)要分析

　　(五(wu)) 財(cai)務分析

　　公司成立(li)以來累計投入、產(chan)出、本年度收入及(ji)利潤(run)

　　(六) 融資計劃(hua)

　　融資(zi)金額、參股比(bi)例、融資(zi)期限、退(tui)出方式

　　第一(yi)部(bu)分 公司概(gai)況

　　(一) 公(gong)司介紹(shao)

　　詳(xiang)細介紹(shao)公(gong)司(si)背景、規(gui)模、團隊(dui)、資本構成

　　1. 主要股東

　　股(gu)東(dong)名稱 出資(zi)額 出資(zi)形(xing)式 股(gu)份比(bi)例 聯系人 聯系電話

　　2. 團隊介紹

　　對(dui)每個核心團隊成員在技術、運營(ying)或管理方面的經(jing)驗(yan)和(he)成功經(jing)歷進行(xing)介(jie)紹

　　3. 組織結構

　　4. 員工情況

　　(二) 經營財務歷史(shi)

　　(三) 外部公共關系

　　戰略支持、合作伙伴等

　　(四) 公司經營戰略

　　近期(qi)及未來3-5年的發展方向、發展戰略(lve)和要實現的目標(biao)

　　第二部分(fen) 產品及服務

　　(一) 蘑菇加工產品(pin)、服(fu)務介紹

　　(二) 蘑菇加(jia)工核心競(jing)爭力或技(ji)術優勢

　　(三(san)) 蘑菇加工產品專利和(he)注冊商(shang)標

　　第(di)三(san)部(bu)分(fen) 行業及市場

　　(一(yi)) 行業情況

　　蘑菇(gu)加工行(xing)業(ye)發展歷史及趨勢(shi)，進入該行(xing)業(ye)的技術壁(bi)壘、貿易壁(bi)壘、政(zheng)策限(xian)制

　　(二) 市場潛力(li)

　　對蘑菇加工市場(chang)容(rong)量(liang)、市場(chang)發展(zhan)前(qian)景、消(xiao)費者接(jie)受程(cheng)度和消(xiao)費行為進行分析(xi)

　　(三) 行業競爭分析

　　主要競(jing)爭對手及其優劣勢(shi)進行對比(bi)分析，包括性能、價格(ge)、服務等方面(mian)

　　(四) 收入(ru)(盈利(li))模式

　　業務收費、收入(ru)模式(shi)，從哪些業務環節、哪些客(ke)戶群體獲取收入(ru)和利潤

　　(五) 市場規劃

　　公司未來3-5年的銷售收入預測(融資(zi)不成功(gong)情況下)

　　第四部分 營銷策略

　　(一(yi)) 蘑菇加工目標市場分析

　　(二) 蘑菇加(jia)工(gong)客戶行為分析

　　(三) 蘑菇加工營銷業務(wu)計劃(hua)

　　(1)建立銷(xiao)售網(wang)絡、銷(xiao)售渠道、設立代理商、分銷(xiao)商方(fang)面的策略(lve)

　　(2)廣告、促銷方面(mian)的`策略

　　(3)產品/服務(wu)的定價策略

　　(4)對銷(xiao)售隊伍采取(qu)的(de)激勵機(ji)制(zhi)

　　(四) 蘑菇加(jia)工(gong)服務質量控制(zhi)

　　第(di)五部分 財務計劃

　　請提供如下財務(wu)預(yu)(yu)測(ce)，并說明(ming)預(yu)(yu)測(ce)依(yi)據：

　　未來(lai)3-5年蘑菇加工(gong)項目資產(chan)負債表

　　未(wei)來3-5年蘑菇(gu)加工項(xiang)目現(xian)金流量(liang)表

　　未來3-5年損益表(biao)

　　第六部分(fen) 融資計劃

　　(一) 融資方式(shi)

　　詳(xiang)細說明(ming)未來階段性(xing)的發展(zhan)需要(yao)投(tou)入(ru)多少資(zi)金，公司(si)能(neng)提供多少，需要(yao)投(tou)資(zi)多少。融資(zi)金額、參股比例(li)、融資(zi)期(qi)限

　　(二) 資金用(yong)途

　　(三(san)) 退出方式

　　第七部(bu)分 風險控制

　　說(shuo)明該(gai)蘑菇加工(gong)項(xiang)目實施(shi)過(guo)程中可能遇到的風(feng)險(xian)，及(ji)其應對措施(shi)。包(bao)括：技術風(feng)險(xian)、市場(chang)風(feng)險(xian)、管理風(feng)險(xian)、政(zheng)策(ce)風(feng)險(xian)等

創業計劃范文14

　　一、背景資料

　　伴隨著中國(guo)(guo)信息產業市(shi)場多元化進(jin)程的(de)(de)加快(kuai)和中國(guo)(guo)即將加入wto，電信市(shi)場的(de)(de)競爭日趨(qu)激烈(lie)。中國(guo)(guo)移動通(tong)(tong)信公(gong)(gong)(gong)司除了(le)與中國(guo)(guo)電信、聯通(tong)(tong)、網通(tong)(tong)等國(guo)(guo)內企業競爭外，還必須(xu)(xu)面對跨國(guo)(guo)公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)瘋狂擴(kuo)張。迫于(yu)目前嚴峻的(de)(de)形勢(shi)，中國(guo)(guo)移動通(tong)(tong)信公(gong)(gong)(gong)司必須(xu)(xu)尋求新的(de)(de)經(jing)濟(ji)增長點來取勝于(yu)激烈(lie)的(de)(de)競爭。

　　移(yi)動(dong)(dong)夢網(wang)(wang)(wang)----傳統的(de)語音業(ye)(ye)務向(xiang)數(shu)字業(ye)(ye)務領域(yu)擴展(zhan)的(de)技(ji)術平(ping)臺，正是(shi)在這一形(xing)勢之下推出的(de)。它是(shi)中(zhong)國(guo)移(yi)動(dong)(dong)通信(xin)(xin)集團公司推出的(de)移(yi)動(dong)(dong)數(shu)據業(ye)(ye)務商(shang)業(ye)(ye)計劃，基于移(yi)動(dong)(dong)夢網(wang)(wang)(wang)的(de)技(ji)術平(ping)臺所具(ju)備的(de)聲(sheng)訊、web、wap、sms和stk接(jie)入(ru)方式(shi)，提供客戶以移(yi)動(dong)(dong)信(xin)(xin)息為(wei)服務內容的(de)信(xin)(xin)息查詢、點播、個性化定制和電子交易業(ye)(ye)務。 本策劃書首(shou)先(xian)著眼于開(kai)拓西安高校市場，向(xiang)廣大大學生(sheng)進行移(yi)動(dong)(dong)夢網(wang)(wang)(wang)的(de)廣告宣(xuan)傳，然后輻(fu)射全社會，提升移(yi)動(dong)(dong)夢網(wang)(wang)(wang)在廣大互聯網(wang)(wang)(wang)用戶中(zhong)的(de)形(xing)象。

　　二、業務簡介

　　目前(qian)新推出的數字業務主要有：主叫顯示，wap業務，國(guo)際自動(dong)漫(man)游(you)，移動(dong)qq，信(xin)息點播，英漢(han)字典，“神州行”儲值卡 。

　　三、市場前景分析

　　“移(yi)(yi)動夢(meng)網”是中(zhong)國(guo)移(yi)(yi)動通信(xin)(xin)公(gong)司(si)對(dui)外信(xin)(xin)息的(de)(de)(de)窗(chuang)口(kou)，數(shu)字新業(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)技(ji)術平臺，依托中(zhong)國(guo)移(yi)(yi)動通信(xin)(xin)集團公(gong)司(si)的(de)(de)(de)雄(xiong)厚實力，從真正意義上(shang)實現移(yi)(yi)動互(hu)聯，引領時代的(de)(de)(de)潮(chao)流(liu)。據(ju)初步(bu)統計：西安高校在(zai)校大(da)學生手(shou)機(ji)普及(ji)率在(zai)6%~18%之間，上(shang)網人數(shu)超過93%，手(shou)機(ji)持有(you)者(zhe)基本全(quan)部上(shang)網。但在(zai)所有(you)上(shang)網同(tong)學中(zhong)知道移(yi)(yi)動夢(meng)網的(de)(de)(de)同(tong)學不足(zu)(zu)20%，登陸過或了解其數(shu)字業(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)則更少(shao)。由此(ci)可見，中(zhong)國(guo)移(yi)(yi)動通信(xin)(xin)公(gong)司(si)對(dui)移(yi)(yi)動夢(meng)網及(ji)其新業(ye)務(wu)(wu)在(zai)大(da)學生中(zhong)的(de)(de)(de)宣(xuan)傳力度還(huan)不足(zu)(zu)。

　　從(cong)(cong)長遠(yuan)戰略看：大(da)學(xue)生(sheng)在(zai)未(wei)來2~5年內(nei)80%以上都(dou)會成(cheng)為(wei)手機用戶，這是一個巨(ju)大(da)的(de)(de)(de)潛在(zai)消費(fei)市場。并且大(da)學(xue)生(sheng)畢業(ye)后(hou)分散到(dao)各(ge)行各(ge)業(ye)，通過(guo)他們能夠(gou)帶動和(he)影(ying)響部(bu)分社(she)會消費(fei)者(zhe)，從(cong)(cong)而(er)將市場拓向(xiang)全社(she)會。 大(da)學(xue)生(sheng)思(si)想(xiang)先進，易于接(jie)受新的(de)(de)(de)事物，這更有(you)利于宣(xuan)(xuan)傳(chuan)。所以在(zai)高(gao)校(xiao)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)，對移動通信(xin)的(de)(de)(de)發展及新業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)開(kai)展都(dou)有(you)舉足輕重(zhong)的(de)(de)(de)作(zuo)用。綜上分析：高(gao)校(xiao)市場潛力巨(ju)大(da)、前景(jing)廣闊。因而(er)在(zai)大(da)學(xue)生(sheng)中做好移動新業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)是非常重(zhong)要的(de)(de)(de)。

　　四、市場細分及市場定位

　　1、目(mu)標市(shi)場 以(yi)(yi)目(mu)前在(zai)(zai)校大(da)學生作為(wei)(wei)目(mu)標消費者(zhe)，對移動夢網及其(qi)業(ye)務(wu)進行宣傳，既可以(yi)(yi)爭取現有的(de)(de)(de)市(shi)場份額，又(you)極大(da)地開拓了未來廣闊(kuo)的(de)(de)(de)潛在(zai)(zai)市(shi)場。以(yi)(yi)高校宣傳作為(wei)(wei)首要(yao)切入點(dian)，是一個很明智的(de)(de)(de)選擇。 根據移動夢網的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)特(te)點(dian)，將(jiang)目(mu)標人群分為(wei)(wei)： (1)目(mu)前沒有手機，但即將(jiang)擁有手機; (2)目(mu)前擁有手機，將(jiang)來需(xu)要(yao)移動新業(ye)務(wu);

　　2、消(xiao)費者分析 目(mu)(mu)標消(xiao)費者定(ding)位于文化程度(du)較(jiao)高，經濟狀況較(jiao)好，經常上網，擁(yong)有手機的人群層次(ci)，對(dui)于目(mu)(mu)前擁(yong)有手機，應讓他們了解并(bing)應用新業(ye)務(wu)，并(bing)盡力爭取這份市場(chang);對(dui)于目(mu)(mu)前沒(mei)有手機，將來會擁(yong)有的一族，應首先發展(zhan)為中國(guo)移動的用戶，然后讓他們了解并(bing)應用新業(ye)務(wu)。

　　3、市場(chang)競(jing)(jing)爭態勢 從目前(qian)的(de)移(yi)動通(tong)信市場(chang)來看，有聯(lian)通(tong)、網(wang)通(tong)、鐵通(tong)等多家通(tong)信運(yun)營(ying)商，隨著我國加入(ru)wto，將有更多、更強的(de)外國電(dian)信公司(si)參(can)與競(jing)(jing)爭，移(yi)動通(tong)信市場(chang)將變的(de)更加激(ji)烈、殘酷。從互聯(lian)網(wang)的(de)角度(du)看，網(wang)民首選的(de)是(shi)比較著名的(de)專業站(zhan)，而(er)很少(shao)選擇別的(de)'網(wang)站(zhan)(如：我國網(wang)民一般選擇“新浪”，“搜狐(hu)”，“網(wang)易”等)，只(zhi)有將二者(zhe)結合起來，才(cai)能增強移(yi)動夢網(wang)的(de)競(jing)(jing)爭實力。

　　4、市場優勢機會 移(yi)(yi)動(dong)夢網(wang)(wang)(wang)將移(yi)(yi)動(dong)通信(xin)與互聯網(wang)(wang)(wang)很好(hao)的結合在一起，實現了移(yi)(yi)動(dong)互聯的統一，這在目(mu)前看來，屬于首家，比(bi)單純的移(yi)(yi)動(dong)通信(xin)或互聯網(wang)(wang)(wang)存在很大(da)優勢，尚未(wei)存在很大(da)競爭(zheng)威(wei)脅(xie)，需盡早搶占商機，并(bing)利用移(yi)(yi)動(dong)夢網(wang)(wang)(wang)做好(hao)互聯網(wang)(wang)(wang)上的移(yi)(yi)動(dong)新業務宣傳。

　　5、業務(wu)定位 如果說(shuo)以(yi)前很多人(ren)是(shi)通(tong)過(guo)電子(zi)郵(you)件來了(le)解(jie)互聯網(wang)，那么現在(zai)則(ze)是(shi)通(tong)過(guo)qq來了(le)解(jie)的(de)，而(er)高(gao)校(xiao)中上網(wang)的(de)同學中每人(ren)至(zhi)少擁有一個qq，所以(yi)在(zai)高(gao)校(xiao)中將主要的(de)宣傳業務(wu)定位于移動(dong)qq。讓他們通(tong)過(guo)對qq的(de)了(le)解(jie)及應(ying)用去(qu)了(le)解(jie)別的(de)業務(wu)，從而(er)全面拓(tuo)展移動(dong)的(de)數字業務(wu)。

　　五、行銷組合策略

　　▲戶外廣(guang)(guang)告(gao)(gao) 為(wei)了增強消費者(zhe)注意(yi)力，形成(cheng)(cheng)印象(xiang)積累(lei)效果，在大(da)(da)學(xue)校(xiao)園(yuan)(yuan)內設立戶外廣(guang)(guang)告(gao)(gao)牌、燈(deng)箱、霓(ni)虹燈(deng)等(deng)，使人們以欣賞(shang)藝(yi)術的(de)(de)輕松心情(qing)，自然地(di)接受(shou)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)信(xin)息。具(ju)體(ti)地(di)點(dian)(dian)可(ke)以選擇在人流集(ji)中(zhong)的(de)(de)地(di)方(fang)，如(ru)：食堂、閱(yue)報欄、校(xiao)園(yuan)(yuan)主干道(dao)、草地(di)、球(qiu)場等(deng)。 廣(guang)(guang)告(gao)(gao)應著(zhu)(zhu)眼(yan)于宣(xuan)傳(chuan)移(yi)動(dong)夢(meng)(meng)網(wang)的(de)(de)清新亮麗(li)的(de)(de)形象(xiang)及其新業務(wu)，要(yao)避(bi)免過(guo)于商(shang)業化(hua)(hua)，結(jie)合大(da)(da)學(xue)的(de)(de)校(xiao)園(yuan)(yuan)文(wen)(wen)化(hua)(hua)，著(zhu)(zhu)重(zhong)體(ti)現(xian)(xian)企(qi)業形象(xiang)及企(qi)業文(wen)(wen)化(hua)(hua)，使同學(xue)們易于接受(shou)。廣(guang)(guang)告(gao)(gao)內容應形式多(duo)樣、全方(fang)位體(ti)現(xian)(xian)出(chu)移(yi)動(dong)夢(meng)(meng)網(wang)及隨(sui)之而(er)推出(chu)的(de)(de)數字(zi)新業務(wu)的(de)(de)特(te)(te)點(dian)(dian)。 廣(guang)(guang)告(gao)(gao)語(yu)言應著(zhu)(zhu)重(zhong)體(ti)現(xian)(xian)出(chu)移(yi)動(dong)互聯的(de)(de)業務(wu)特(te)(te)點(dian)(dian)及移(yi)動(dong)企(qi)業的(de)(de)形象(xiang)，應選擇生動(dong)活潑(po)、表意(yi)豐富(fu)的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)語(yu)言，如(ru)：“移(yi)動(dong)夢(meng)(meng)網(wang)，把移(yi)動(dong)的(de)(de)夢(meng)(meng)變成(cheng)(cheng)現(xian)(xian)實”，“溝通無極(ji)限”等(deng)。讓(rang)移(yi)動(dong)夢(meng)(meng)網(wang)的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)牌成(cheng)(cheng)為(wei)西安(an)高校(xiao)中(zhong)既體(ti)現(xian)(xian)移(yi)動(dong)的(de)(de)企(qi)業文(wen)(wen)化(hua)(hua)與人文(wen)(wen)精(jing)神，又成(cheng)(cheng)為(wei)一道(dao)亮麗(li)的(de)(de)風(feng)景線，融移(yi)動(dong)的(de)(de)企(qi)業文(wen)(wen)化(hua)(hua)于高校(xiao)的(de)(de)校(xiao)園(yuan)(yuan)文(wen)(wen)化(hua)(hua)。

　　▲領(ling)導(dao)講座(zuo) 利(li)用大學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)對(dui)成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)渴(ke)望(wang)(wang)及(ji)對(dui)成(cheng)(cheng)功人士的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創業經驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)渴(ke)求，請移(yi)(yi)(yi)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)導(dao)做一(yi)些講座(zuo)，引導(dao)大學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)去更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了解(jie)移(yi)(yi)(yi)動(dong)(dong)企(qi)業是很有必(bi)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。講座(zuo)內容可(ke)以(yi)結合各(ge)高(gao)校不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人文(wen)環(huan)境和(he)科(ke)學(xue)(xue)(xue)(xue)環(huan)境，以(yi)展(zhan)望(wang)(wang)大學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)美好前景，定位于以(yi)移(yi)(yi)(yi)動(dong)(dong)倡導(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)移(yi)(yi)(yi)動(dong)(dong)互聯(lian)，展(zhan)望(wang)(wang)未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)美好生(sheng)活(huo)，穿插(cha)(cha)移(yi)(yi)(yi)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業文(wen)化(hua)，使(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)無(wu)形中對(dui)移(yi)(yi)(yi)動(dong)(dong)通信(xin)(xin)公(gong)司產(chan)(chan)生(sheng)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響，運用煽動(dong)(dong)性較強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)語言，深(shen)化(hua)刺激，使(shi)同學(xue)(xue)(xue)(xue)們對(dui)移(yi)(yi)(yi)動(dong)(dong)夢網產(chan)(chan)生(sheng)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)探(tan)索欲望(wang)(wang)，進而產(chan)(chan)生(sheng)購買欲望(wang)(wang)，達(da)到營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。 講座(zuo)時(shi)間應選在(zai)學(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)開始(shi)至中間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)某一(yi)周末(mo)，以(yi)避免(mian)與學(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)末(mo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)考試復(fu)習相沖突。講座(zuo)主題(ti)可(ke)以(yi)選取如：“移(yi)(yi)(yi)動(dong)(dong)互聯(lian)，未(wei)來(lai)生(sheng)活(huo)新時(shi)尚”、“移(yi)(yi)(yi)動(dong)(dong)通信(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)前景”、“中國移(yi)(yi)(yi)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人才戰略”、“陜西移(yi)(yi)(yi)動(dong)(dong)領(ling)導(dao)談成(cheng)(cheng)功經歷”等大學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)感興趣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)題(ti)目。 講座(zuo)中注意適(shi)量(liang)穿插(cha)(cha)移(yi)(yi)(yi)動(dong)(dong)企(qi)業及(ji)業務介紹，但要(yao)避免(mian)過于商業化(hua)，更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)現出(chu)人情味，表現出(chu)移(yi)(yi)(yi)動(dong)(dong)通信(xin)(xin)公(gong)司對(dui)人才的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重視(shi)和(he)渴(ke)求，并愿(yuan)意為人才的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)提供更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機遇和(he)更好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)境，使(shi)同學(xue)(xue)(xue)(xue)們對(dui)移(yi)(yi)(yi)動(dong)(dong)公(gong)司產(chan)(chan)生(sheng)親切(qie)感。 講座(zuo)同時(shi)向聽眾散發(fa)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業務及(ji)形象宣傳材料，也(ye)可(ke)分發(fa)小紀念品(pin)。

　　▲移(yi)(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)杯足(zu)(zu)球(qiu)賽 結合今年中(zhong)國足(zu)(zu)球(qiu)隊“入世”所營造的(de)(de)濃厚的(de)(de)足(zu)(zu)球(qiu)氛圍(wei)及(ji)(ji)(ji)大學生對足(zu)(zu)球(qiu)的(de)(de)熱愛，立足(zu)(zu)于各高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)每(mei)年都要舉(ju)行(xing)(xing)足(zu)(zu)球(qiu)賽，可由(you)移(yi)(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)通信公(gong)司牽頭，每(mei)校(xiao)(xiao)選拔一(yi)支(zhi)隊伍(wu)參(can)加，借(jie)鑒甲a聯賽的(de)(de)經驗。按地域將高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)分為四組(zu)(zu)，實行(xing)(xing)主客場制(zhi)(zhi)，小組(zu)(zu)賽選出八強角逐(zhu)冠軍。 提(ti)前在比賽學校(xiao)(xiao)設(she)立宣傳(chuan)點，進行(xing)(xing)全方位(wei)宣傳(chuan)，并可和(he)學報(bao)(bao)、廣播站、足(zu)(zu)協等組(zu)(zu)織(zhi)連(lian)手，制(zhi)(zhi)造濃厚的(de)(de)氛圍(wei)。在球(qiu)場邊制(zhi)(zhi)作(zuo)氫氣(qi)球(qiu)條幅(fu)(fu)廣告，懸掛橫幅(fu)(fu)，并設(she)立移(yi)(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)宣傳(chuan)資(zi)料發放點。并且(qie)由(you)移(yi)(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)通信公(gong)司統一(yi)冠名隊服廣告。 比賽時向球(qiu)迷免費贈(zeng)送(song)小喇叭，上面系一(yi)張制(zhi)(zhi)作(zuo)精(jing)美的(de)(de)移(yi)(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)夢(meng)網及(ji)(ji)(ji)移(yi)(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)企業(ye)的(de)(de)宣傳(chuan)資(zi)料;對于足(zu)(zu)球(qiu)情結不濃的(de)(de)，可制(zhi)(zhi)作(zuo)一(yi)些精(jing)美的(de)(de)過(guo)塑的(de)(de)書(shu)簽，上面簡潔而又明了的(de)(de)點出移(yi)(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)夢(meng)網及(ji)(ji)(ji)移(yi)(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)企業(ye)形象(xiang)(xiang)，向同(tong)學們免費贈(zeng)送(song)，使(shi)每(mei)一(yi)位(wei)同(tong)學每(mei)天一(yi)翻書(shu)就能看到移(yi)(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)夢(meng)網及(ji)(ji)(ji)移(yi)(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)形象(xiang)(xiang)，使(shi)同(tong)學們對移(yi)(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)夢(meng)網及(ji)(ji)(ji)移(yi)(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)公(gong)司有一(yi)種親切感，將宣傳(chuan)活(huo)動(dong)(dong)(dong)提(ti)升到高(gao)(gao)潮階段(duan)。 在整個活(huo)動(dong)(dong)(dong)中(zhong)可邀請社(she)會媒體(ti)進行(xing)(xing)跟(gen)蹤(zong)報(bao)(bao)道(dao)，增強宣傳(chuan)力度，提(ti)升移(yi)(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)形象(xiang)(xiang)，提(ti)高(gao)(gao)社(she)會影響(xiang)力。

　　▲文藝(yi)巡(xun)回演出(chu) 文藝(yi)演出(chu)可豐富校園(yuan)文化生(sheng)活，深受同學們喜愛。可結合元旦或國(guo)慶之際學生(sheng)自己的文藝(yi)演出(chu)節(jie)(jie)目(mu)(mu)，由移(yi)動(dong)(dong)通(tong)信公司(si)(si)(si)統(tong)一(yi)策(ce)劃，并承擔一(yi)部分文藝(yi)節(jie)(jie)目(mu)(mu)，在(zai)各(ge)校輪流巡(xun)回演出(chu)。移(yi)動(dong)(dong)通(tong)信公司(si)(si)(si)負責演員(yuan)全部的服飾及部分設備(bei)，以移(yi)動(dong)(dong)通(tong)信公司(si)(si)(si)的節(jie)(jie)目(mu)(mu)為基(ji)礎，將各(ge)高校的節(jie)(jie)目(mu)(mu)穿(chuan)插于移(yi)動(dong)(dong)通(tong)信公司(si)(si)(si)的節(jie)(jie)目(mu)(mu)中。 在(zai)演出(chu)前(qian)進行(xing)為期一(yi)周的海(hai)報等宣傳，營造氣氛(fen)。整(zheng)個(ge)活動(dong)(dong)突出(chu)移(yi)動(dong)(dong)夢網的形象，在(zai)演出(chu)的高潮階段進行(xing)一(yi)段專業品味的宣傳表演，既活躍現場氣氛(fen)，又加深同學們對移(yi)動(dong)(dong)夢網的了解。

　　▲設(she)立(li)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)學(xue)(xue)(xue)金(jin)(jin) 就(jiu)目(mu)(mu)前(qian)陜西移(yi)(yi)(yi)(yi)動(dong)(dong)通(tong)信(xin)公司(si)在西安郵電學(xue)(xue)(xue)院設(she)立(li)的(de)(de)(de)(de)(de)移(yi)(yi)(yi)(yi)動(dong)(dong)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)學(xue)(xue)(xue)金(jin)(jin)而(er)言，效(xiao)果(guo)不(bu)甚理想(xiang)。據(ju)對(dui)(dui)(dui)(dui)獲(huo)(huo)(huo)得獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)學(xue)(xue)(xue)金(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)們(men)調查(cha)顯示：他們(men)對(dui)(dui)(dui)(dui)獲(huo)(huo)(huo)得移(yi)(yi)(yi)(yi)動(dong)(dong)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)學(xue)(xue)(xue)金(jin)(jin)看作(zuo)一(yi)(yi)項榮譽(yu)，而(er)對(dui)(dui)(dui)(dui)移(yi)(yi)(yi)(yi)動(dong)(dong)企業(ye)(ye)及其業(ye)(ye)務沒有任何更(geng)深的(de)(de)(de)(de)(de)了解。由(you)于(yu)(yu)目(mu)(mu)前(qian)各(ge)個(ge)院校都(dou)有不(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)設(she)立(li)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)學(xue)(xue)(xue)金(jin)(jin)，獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)(jin)數(shu)額(e)也(ye)不(bu)盡相同(tong)(tong)(tong)，以致于(yu)(yu)產(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)獲(huo)(huo)(huo)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)更(geng)關(guan)(guan)心(xin)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)(jin)數(shu)額(e)，而(er)對(dui)(dui)(dui)(dui)是(shi)什么公司(si)不(bu)是(shi)很關(guan)(guan)心(xin)，使設(she)立(li)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)學(xue)(xue)(xue)金(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)得不(bu)到(dao)(dao)預期的(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)。 由(you)于(yu)(yu)獲(huo)(huo)(huo)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)都(dou)是(shi)學(xue)(xue)(xue)校的(de)(de)(de)(de)(de)精英(ying)，他們(men)都(dou)獲(huo)(huo)(huo)得過(guo)較多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)項，對(dui)(dui)(dui)(dui)多(duo)一(yi)(yi)份(fen)移(yi)(yi)(yi)(yi)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)勵，不(bu)會(hui)產(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)好感(gan)。但(dan)如果(guo)向獲(huo)(huo)(huo)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)附一(yi)(yi)份(fen)移(yi)(yi)(yi)(yi)動(dong)(dong)通(tong)信(xin)公司(si)領導給獲(huo)(huo)(huo)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)賀信(xin)，同(tong)(tong)(tong)時寄(ji)一(yi)(yi)份(fen)宣傳移(yi)(yi)(yi)(yi)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)形象及新型業(ye)(ye)務的(de)(de)(de)(de)(de)材料，并向他們(men)表(biao)示將來歡迎他們(men)到(dao)(dao)移(yi)(yi)(yi)(yi)動(dong)(dong)工作(zuo)，讓他們(men)了解移(yi)(yi)(yi)(yi)動(dong)(dong)通(tong)信(xin)公司(si)對(dui)(dui)(dui)(dui)人(ren)才的(de)(de)(de)(de)(de)重視，頓時會(hui)對(dui)(dui)(dui)(dui)獲(huo)(huo)(huo)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)本人(ren)產(chan)生(sheng)(sheng)(sheng)很大的(de)(de)(de)(de)(de)親切感(gan)和(he)自豪感(gan)，這樣效(xiao)果(guo)會(hui)更(geng)加理想(xiang)。據(ju)和(he)部分同(tong)(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)交談，賀信(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用會(hui)比獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)理作(zuo)用更(geng)大，而(er)且如果(guo)能將他們(men)中的(de)(de)(de)(de)(de)大部分吸收到(dao)(dao)移(yi)(yi)(yi)(yi)動(dong)(dong)通(tong)信(xin)公司(si)來，對(dui)(dui)(dui)(dui)移(yi)(yi)(yi)(yi)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)發展很有益處。 頒發獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)(jin)時可舉行隆重的(de)(de)(de)(de)(de)由(you)移(yi)(yi)(yi)(yi)動(dong)(dong)領導親自出席的(de)(de)(de)(de)(de)頒獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)儀式，并發表(biao)熱情(qing)洋溢的(de)(de)(de)(de)(de)講話，擴(kuo)大移(yi)(yi)(yi)(yi)動(dong)(dong)通(tong)信(xin)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)影響力。

　　▲移(yi)動(dong)(dong)--環(huan)(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao) 針對(dui)當前全社(she)會(hui)關注的(de)(de)(de)熱點(dian)問題----環(huan)(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao)，提高大學生(sheng)的(de)(de)(de)環(huan)(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao)意識(shi)，體(ti)現移(yi)動(dong)(dong)通(tong)信(xin)公司(si)的(de)(de)(de)社(she)會(hui)責任(ren)感(gan)。 由移(yi)動(dong)(dong)組織(zhi)，從各(ge)校環(huan)(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao)協(xie)會(hui)選(xuan)出精英(ying)組成(cheng)“移(yi)動(dong)(dong)環(huan)(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao)考(kao)(kao)察(cha)小(xiao)組”，對(dui)陜(shan)西9條河流的(de)(de)(de)污染(ran)情況進(jin)行(xing)(xing)分站考(kao)(kao)察(cha)，同(tong)時(shi)對(dui)經(jing)過之(zhi)(zhi)處進(jin)行(xing)(xing)環(huan)(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao)宣傳，散發(fa)由移(yi)動(dong)(dong)制作的(de)(de)(de)環(huan)(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao)宣傳資料。并(bing)邀請(qing)媒體(ti)全方位(wei)跟蹤報(bao)道。 之(zhi)(zhi)后，流進(jin)行(xing)(xing)考(kao)(kao)察(cha)結果攝影展覽，同(tong)時(shi)舉行(xing)(xing)報(bao)告(gao)會(hui)。在各(ge)校舉行(xing)(xing)“移(yi)動(dong)(dong)環(huan)(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao)有獎征(zheng)文(wen)”活動(dong)(dong)。

　　▲宣傳(chuan)(chuan)材料(liao) 對(dui)以上(shang)各活動中使用(yong)的(de)宣傳(chuan)(chuan)材料(liao)，在(zai)其制(zhi)作上(shang)應力求精美(mei)，務實的(de)宣傳(chuan)(chuan)移(yi)動通信(xin)公(gong)司的(de)新(xin)業務。形式(shi)可以是招貼，掛歷(li)，圖卡，廣告小(xiao)裝飾品(pin)，公(gong)司紀(ji)念品(pin)等(deng)，結(jie)合不同的(de)目(mu)標消費層(ceng)次，有的(de)放矢的(de)對(dui)新(xin)業務進(jin)行宣傳(chuan)(chuan)。如：在(zai)高校大(da)學(xue)生(sheng)中重(zhong)點(dian)(dian)宣傳(chuan)(chuan)“移(yi)動qq”、“手(shou)機短信(xin)息”等(deng)，社會成功人士重(zhong)點(dian)(dian)宣傳(chuan)(chuan)“主叫顯示”、“wap業務”等(deng)。

　　▲消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)信息(xi)反(fan)饋 召開(kai)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)意(yi)見(jian)(jian)采納會(hui)，廣(guang)(guang)開(kai)言路;并(bing)成立“移動消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)信息(xi)處理中(zhong)心”，設立消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)意(yi)見(jian)(jian)熱線電話，意(yi)見(jian)(jian)信箱。定(ding)期(qi)做市場問(wen)卷調查，動態掌握(wo)消(xiao)費(fei)(fei)熱點及(ji)消(xiao)費(fei)(fei)心理。并(bing)根據反(fan)饋信息(xi)及(ji)時調整戰略。 六、效果評估 從廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經濟效果看，通(tong)過以上長期(qi)及(ji)短期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)宣傳(chuan)和(he)誘導，自(zi)然會(hui)吸引(yin)一部(bu)分(fen)學生(sheng)消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體，獲取一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場份額，給企(qi)業(ye)帶來(lai)利潤。更重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是穩定(ding)了大部(bu)分(fen)未來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、潛(qian)在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)，從而達到廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最基本、最重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果——經濟效果。 從廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社(she)會(hui)效果看，定(ding)位于高(gao)校，贊(zan)助(zhu)(zhu)高(gao)校各(ge)項活動，就是對(dui)社(she)會(hui)文化教育(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)貢獻(xian)，對(dui)社(she)會(hui)主(zhu)義精神文明(ming)和(he)物質(zhi)文明(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)進(jin)，從而產生(sheng)深遠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響和(he)意(yi)義。 從廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心理效果看，通(tong)過對(dui)各(ge)種(zhong)活動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)贊(zan)助(zhu)(zhu)，拉近了消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)與(yu)企(qi)業(ye)和(he)產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)距離，培(pei)養了消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)對(dui)產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信任(ren)和(he)好(hao)感，樹立了良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌形象和(he)企(qi)業(ye)形象。

創業計劃范文15

　　一 前言

　　結婚(hun)是人一(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)中的(de)大事。在人們生(sheng)(sheng)(sheng)活水平(ping)不斷(duan)提高，生(sheng)(sheng)(sheng)活內容不斷(duan)豐富(fu)多彩的(de)今(jin)天(tian)，婚(hun)紗的(de)攝(she)影(ying)已經成為人們留駐幸福一(yi)刻的(de)主流。

　　根據1999年中國經濟景氣監測中心在北京、武漢兩(liang)座城市(shi)對結(jie)婚(hun)(hun)消(xiao)費(fei)進行(xing)了居(ju)民調查，結(jie)果顯示，無論貧富，多數人結(jie)婚(hun)(hun)都要動用積(ji)蓄(xu)。結(jie)婚(hun)(hun)不僅消(xiao)化(hua)居(ju)民現有的收(shou)入，而且還使居(ju)民的部分儲(chu)蓄(xu)轉化(hua)為(wei)消(xiao)費(fei)支(zhi)出。

　　婚(hun)紗(sha)攝(she)影(ying)作(zuo)(zuo)為(wei)結婚(hun)的(de)時尚方(fang)式被越來越多(duo)(duo)的(de)妙齡(ling)青年及其父母(mu)們的(de)認可(ke)，調查中(zhong)男性有(you)百(bai)分(fen)之二十三點八，女性有(you)百(bai)分(fen)之十九點八認為(wei)該(gai)攝(she)影(ying)留(liu)念(nian)，此項(xiang)支出排在第五(wu)位。可(ke)見婚(hun)紗(sha)攝(she)影(ying)已(yi)經深入消費(fei)者心里，但是(shi)越是(shi)發展(zhan)，消費(fei)者選(xuan)擇余地(di)增多(duo)(duo)，也(ye)帶來了一些攝(she)影(ying)工作(zuo)(zuo)室生意(yi)人(ren)的(de)困惑，面對著如(ru)此龐大(da)的(de)市(shi)場(chang)，自己的(de)營業額竟然沒有(you)達到預想的(de)效果，在加上外來同行的(de)`搶灘，國內中(zhong)小型攝(she)影(ying)工作(zuo)(zuo)室已(yi)經不覺走(zou)入困境(jing)。這種困境(jing)，跟市(shi)場(chang)有(you)很大(da)的(de)關系(xi)，但究其主要原因還是(shi)來自于經營本身(shen)。

　　怎樣發展攝影工作室，讓它由小做大，提(ti)高營業(ye)額呢(ni)?

　　二(er) 市(shi)場狀況分析

　　1.全情市場(chang)狀況：根據(ju)有(you)關部門(men)統(tong)計，截止1999年(nian)2月，北(bei)京(jing)(jing)市共有(you)大(da)(da)小攝(she)影(ying)工(gong)作室2351家(jia)，其中中小型攝(she)影(ying)工(gong)作室占據(ju)比(bi)率(lv)最(zui)大(da)(da)。但是(shi)，大(da)(da)型舶來(lai)公司攻(gong)占北(bei)京(jing)(jing)市場(chang)的也不下二十家(jia)。整個(ge)攝(she)影(ying)工(gong)作室市場(chang)規模龐大(da)(da)，而且人氣極旺。

　　2.競爭分析：主要(yao)來自(zi)于(yu)大規模公司(si)以及附(fu)近的同等公司(si)的宣傳強度(du)。

　　3.消(xiao)費者(zhe)分析(xi)：新(xin)婚夫妻以及希望留念補(bu)照的(de)中老年夫妻。這些人收入(ru)穩定，有(you)著很好的(de)文化素質，多數都(dou)已占(zhan)有(you)一席之(zhi)地(di)。

　　4.產品分析：

　　A.優勢：具有一定獨創性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。

　　B. 劣勢：門面裝修(xiu)略顯陳舊，攝影手法技能有待提高。

　　C. 威脅(xie)：主(zhu)要來自于大型公司，消費者強(qiang)調要最精(jing)彩的，支出不是(shi)主(zhu)要顧忌(ji)點。

　　D.機(ji)會：推(tui)出全新促銷活動，吸引消(xiao)費者，宣傳手法(fa)更(geng)新。

　　5.產品(pin)定位(wei)分(fen)析：略(lve)

　　6.以往促銷(xiao)活動分析：

　　例(li)如(ru)：20xx千禧紀(ji)念套：對(dui)于老(lao)顧(gu)客有種受騙感，因此時折扣高達(da)4折。而(er)新客戶面對(dui)驚(jing)人的(de)(de)優惠價格(ge)，會認為商家(jia)的(de)(de)質量(liang)或其他一系列問題(ti)。

　　1. 全情(qing)市場狀況：婚(hun)(hun)紗攝(she)(she)影(ying)作(zuo)(zuo)為結(jie)婚(hun)(hun)的(de)時(shi)尚方式被越來越多(duo)的(de)妙齡青年及其(qi)父母們的(de)認可，由(you)于工(gong)作(zuo)(zuo)等其(qi)它原因，大(da)(da)多(duo)數(shu)情(qing)侶選擇在“五一黃(huang)金周”期間(jian)的(de)結(jie)婚(hun)(hun)。根據調查顯示九(jiu)江(jiang)目(mu)前(qian)市場上共有(you)大(da)(da)小(xiao)攝(she)(she)影(ying)工(gong)作(zuo)(zuo)室25家，其(qi)中中小(xiao)型攝(she)(she)影(ying)工(gong)作(zuo)(zuo)室占(zhan)據比率最大(da)(da)。但是(shi)，大(da)(da)型婚(hun)(hun)紗攝(she)(she)影(ying)公(gong)司攻占(zhan)九(jiu)江(jiang)市場的(de)有(you)3家。這(zhe)些攝(she)(she)影(ying)工(gong)作(zuo)(zuo)室市場規模龐大(da)(da)，而且(qie)知名度(du)較(jiao)高，人氣(qi)極旺。

　　2. 競爭分析：主(zhu)要(yao)來自(zi)于大規模攝(she)影(ying)工作(zuo)室(shi)以及附近的(de)同等(deng)攝(she)影(ying)工作(zuo)室(shi)的(de)宣傳(chuan)強(qiang)度，而且本公(gong)司致命度及形象還(huan)未完全樹立。

　　3. 消費者(zhe)分(fen)析：五一(yi)前(qian)后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年(nian)夫妻。這些(xie)人收入穩定，有著很(hen)好(hao)的文(wen)化素質(zhi)，多(duo)數(shu)都已占有一(yi)席之地(di)。

　　SWOT分析

　　☆ 優勢分析：

　　1. 巴黎春天在九江市及周(zhou)邊(bian)地區有一定的知名度及美譽度。

　　2. 五(wu)月推(tui)出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐(can)、全家福、個人寫真等優惠活動。

　　3. 價(jia)格(ge)在同類(lei)產品(pin)中，產品(pin)價(jia)格(ge)較(jiao)低，而且質量(liang)和服(fu)務(wu)都是較(jiao)好的。

　　4. 各大(da)攝(she)攝(she)影工(gong)作室公司(si)推出過較多促銷優惠(hui)活動(dong)(dong)，但是并沒有(you)本公司(si)的(de)活動(dong)(dong)具有(you)針對性(xing)、密集性(xing)，而且活動(dong)(dong)的(de)優惠(hui)服務的(de)面也擴大(da)。

　　☆ 劣勢分析：

　　1. 同檔次的產品競(jing)爭比(bi)較激烈，(如蒙娜麗(li)紗(sha)、麗(li)人行(xing))

　　2. 消費者對新活動了解(jie)不(bu)多，很難深入人(ren)心。

　　3. 人們對新(xin)(xin)的活(huo)動存在偏見(jian)(有些人總是不太喜歡嘗試(shi)新(xin)(xin)的事物(wu)，對新(xin)(xin)事物(wu)有所偏見(jian))，同時也(ye)害(hai)怕(pa)上當(dang)受(shou)騙。

　　☆ 機會點：

　　1. 新活動具有是針(zhen)(zhen)對性服(fu)務(wu)的，在(zai)同類(lei)活動中，還(huan)未有針(zhen)(zhen)對性服(fu)務(wu)的活動。

　　2. 促銷計劃不僅(jin)可(ke)(ke)以吸引新顧客，同(tong)時(shi)可(ke)(ke)以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同(tong)時(shi)也建立了一個顧客群體(ti)。

　　☆ 威脅：

　　1. 在五(wu)一市場活動(dong)(dong)中，其他(ta)競爭(zheng)公司肯定(ding)也有(you)新的活動(dong)(dong)的推出，對公司活動(dong)(dong)造(zao)成(cheng)一定(ding)程度(du)威脅。

　　2. 該活動具(ju)有(you)針(zhen)對(dui)性服務，享受(shou)顧客面會受(shou)到一定程度的(de)限制，失去競爭優勢(shi)。

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