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書吧創業計劃
書吧創業計劃1
一、計劃摘要
（1）書(shu)吧經營范圍和性質:
⒈書吧將向(xiang)大眾（主要是(shi)大學生和(he)普通(tong)工薪族）出(chu)售各(ge)種(zhong)時尚雜志、體育報刊(kan)以及網(wang)絡暢(chang)銷書籍(ji)
⒉同(tong)時店內設置半封閉式包間(jian)，提供咖啡，茶等飲料以供讀者(zhe)休閑聊天
⒊書吧提(ti)供書籍(ji)訂(ding)閱(yue)服務(wu)
（2）主要商品:
⒈各種雜志和報刊(kan)，涵蓋美(mei)容，體育，經濟，政治，軍事，旅游，畫冊
⒉網(wang)絡(luo)暢銷(xiao)書籍，包括(kuo)當(dang)紅網(wang)絡(luo)小說，哲學類(lei)書籍等
⒊各種(zhong)茶水(shui)，咖啡
（3）消費(fei)對象:在校大學生，普通工薪族
二、書吧地址
書店選址的黃金地(di)(di)段主要(yao)有地(di)(di)處(chu)拐角的位置、學(xue)生聚集地(di)(di)附(fu)近、住宅區(qu)地(di)(di)段、三叉(cha)路口(kou)四(si)處(chu)，因書吧主要(yao)消費對象為(wei)在校大學(xue)生故書吧地(di)(di)址處(chu)于浙江某大學(xue)附(fu)近
三、書吧裝潢
裝潢預算：4萬~5萬元
裝(zhuang)潢設計:⒈書吧分為上(shang)下兩層，一樓主要經營書籍(ji)銷售(shou)并設有(you)(you)一個稍大(da)型完全開放(fang)式包廂，二(er)樓設有(you)(you)單個包間，內設桌椅
⒉書吧(ba)整體以藍為主色調，顏色由淡藍至深藍隨(sui)由一(yi)樓向二樓漸(jian)變，輕松而又不失典(dian)雅
⒊單個包間(jian)則依(yi)各種不同主(zhu)題如動(dong)漫，軍事，文學等分(fen)別設計壁(bi)畫，燈光
⒋設計一(yi)個有個性的(de)吧臺，提供各(ge)種茶水，飲料
四、管理結構
店長1名，主要(yao)負責(ze)圖書的(de)(de)選擇與(yu)進貨，協(xie)調和管(guan)理店員工作，同時店長負責(ze)店內的(de)(de)財務管(guan)理，財務采用(yong)日(ri)結(jie)制，即當天進行財務的(de)(de)結(jie)算(suan)，并填(tian)制報表，每月末進行盈虧計算(suan)
店員1—3名，主要負責(ze)店內的服務與清潔，并采用店員考核制與獎(jiang)金制度相結(jie)合的方式提高員工工作(zuo)積極性
五、市場預測
（1）商品(pin)特性：書籍(ji)銷售(shou)為主，輔以休閑娛樂(le)
（2）消費者特點:年齡在17—30之間，追求時尚(shang)，渴(ke)望激情，有(you)一定的文化基礎
（3）價格決策:因消費者主要為大(da)學生則(ze)價格定(ding)位不宜過高同時為了維(wei)護書吧利益也不宜太(tai)過低廉
（4）促銷計(ji)劃(hua)和廣告策略(lve)：
推出讀者會(hui)員(yuan)制，會(hui)員(yuan)享有購書折扣優惠，可以在(zai)保持書刊(kan)完好的條件下免費(fei)借閱圖書，收取茶水費(fei)用(yong)及(ji)包間費(fei)用(yong)
采取(qu)發行(xing)傳(chuan)單的形式宣傳(chuan)書吧
定期推出包(bao)間(jian)特價優惠
六、書籍來源
出版社(she)、圖書批(pi)發(fa)市場和(he)個(ge)人工作室(shi)（注(zhu)意折(zhe)(zhe)扣(kou)問題，出版社(she)折(zhe)(zhe)扣(kou)一(yi)般(ban)為部分(fen)教(jiao)材8折(zhe)(zhe)外，其他書籍大都在(zai)6.5至7.2折(zhe)(zhe)之間(jian)）
七、風險與風險管理
⒈很多暢(chang)銷(xiao)書往(wang)往(wang)只有一二個(ge)月的(de)市場效(xiao)應。這(zhe)就(jiu)需要書商不斷地跟(gen)蹤圖書市場，結(jie)合(he)讀(du)者關(guan)心的(de)問題及時對(dui)書的(de)結(jie)構進行(xing)調整，最(zui)大限(xian)度(du)地滿足讀(du)者需求
⒉書吧特(te)色難以持久(jiu)保持。這就要求店長有獨特(te)的(de)(de)文學視角，堅持自己(ji)的(de)(de)的(de)(de)特(te)色
八、成長與發展
⒈擴大單(dan)店(dian)規模。（營業面積、經營品種、經營范(fan)圍）這種方式風險(xian)較大，需要依靠對當地(di)市場容量的(de)充分了解和合理(li)預測(ce)，以及在(zai)競爭中取得一定(ding)的(de)優勢
⒉開設(she)分店。此種方式需(xu)要書吧有足夠(gou)的影響力和(he)名氣，需(xu)要一定的時間積累。
書吧創業計劃2
在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)大學生普遍認為在(zai)(zai)學校(xiao)(xiao)購買的教(jiao)材價(jia)格不(bu)菲，舊書既不(bu)影(ying)響使用(yong)又很(hen)劃算，所(suo)以在(zai)(zai)大學生中間應該有較好的發展前(qian)景。那么，二(er)手書創業(ye)計劃書要怎么寫呢?
“校園二手書店”策劃方案目錄
一、 項目名稱***************************************2
二、 項目團成(cheng)員*************************************2
三、 項目(mu)調研(yan)***************************************2
四、 項目可行(xing)性分析*********************************3
五、 產(chan)品與服務(wu)*************************************4
六、 市場分析***************************************5
七(qi)、 市場營銷***************************************6
八、 生(sheng)產計劃***************************************7
九、 項目投(tou)入***************************************8
十、 項目可(ke)能出(chu)現(xian)的風險*****************************8
十一、項目預(yu)期(qi)成果*********************************9
十二、總結*****************************************9
項目調研
隨著改革開放，經濟繁(fan)榮(rong)穩定的(de)發展，中國高(gao)等教育(yu)發展也呈(cheng)日益上升(sheng)的(de)趨勢(shi)，在(zai)校的(de)大學(xue)生(sheng)也越(yue)來(lai)越(yue)多。大學(xue)校園是一(yi)個繽紛多彩的(de)樂園，是強(qiang)化自我科學(xue)技能的(de)場所，更是一(yi)方規劃(hua)職業生(sheng)涯(ya)、實現(xian)人生(sheng)價值(zhi)的(de)沃土，告(gao)別了中學(xue)時(shi)代(dai)的(de)稚嫩，我們用知識(shi)武(wu)裝自己，在(zai)展現(xian)青春(chun)魅力的(de)同時(shi)，用一(yi)腔熱情詮釋理想(xiang)的(de)遠航。
經過(guo)前期市(shi)場調查(cha)，分(fen)(fen)析總結出大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)群體存在(zai)巨大(da)(da)市(shi)場市(shi)場潛力，一方面(mian)(mian)，大(da)(da)學(xue)(xue)期間多(duo)數(shu)情況以自(zi)學(xue)(xue)為(wei)主，學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)除(chu)上課時(shi)間外擁有非(fei)常多(duo)的(de)自(zi)由時(shi)間支(zhi)配，因此(ci)(ci)，課外閱讀(du)需求便凸顯(xian)出來(lai);另(ling)一方面(mian)(mian)，學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)可(ke)以按照自(zi)我意愿來(lai)計劃學(xue)(xue)習，而在(zai)沒(mei)有老師輔導的(de)情況下，各種工(gong)(gong)具書(shu)(shu)(shu)籍(ji)、教輔書(shu)(shu)(shu)籍(ji)等需求量增大(da)(da)。大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)還沒(mei)有工(gong)(gong)作(zuo)，大(da)(da)多(duo)數(shu)的(de)零花錢來(lai)源于生(sheng)(sheng)活費(fei)(fei)(fei)，手頭并(bing)不寬裕。然(ran)而他(ta)們(men)在(zai)書(shu)(shu)(shu)籍(ji)方面(mian)(mian)花費(fei)(fei)(fei)的(de)錢又比較多(duo)，買嶄(zhan)(zhan)新(xin)的(de)書(shu)(shu)(shu)籍(ji)消費(fei)(fei)(fei)過(guo)高，難以接受(shou)。因此(ci)(ci)二(er)(er)手書(shu)(shu)(shu)店(dian)的(de)發展前景十(shi)分(fen)(fen)樂(le)觀。但是(shi)考慮到一部分(fen)(fen)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)并(bing)不愿意購(gou)買二(er)(er)手書(shu)(shu)(shu)，反而更加愿意購(gou)買嶄(zhan)(zhan)新(xin)的(de)書(shu)(shu)(shu)籍(ji)，為(wei)了不流失這部分(fen)(fen)消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)，可(ke)以在(zai)書(shu)(shu)(shu)店(dian)售(shou)賣部分(fen)(fen)新(xin)書(shu)(shu)(shu)，兩(liang)者(zhe)兼顧(gu)。
大(da)學(xue)生使(shi)用(yong)的(de)專業書(shu)(shu)大(da)多數價(jia)格(ge)高昂，而且很(hen)多人(ren)使(shi)用(yong)完(wan)之(zhi)后就當作廢紙(zhi)給(gei)賣了(le)(le)。這(zhe)樣就沒有很(hen)好的(de)發揮(hui)他們應(ying)有的(de)作用(yong)。而且每個專業的(de)課程用(yong)書(shu)(shu)一般都是好幾年才變動一次，變動的(de)幅度也不(bu)時很(hen)大(da)，這(zhe)就為大(da)家使(shi)用(yong)二手書(shu)(shu)提供(gong)了(le)(le)條件。加之(zhi)二手書(shu)(shu)的(de)價(jia)格(ge)是新書(shu)(shu)的(de)一半，甚至(zhi)更少(shao)，這(zhe)對大(da)多數追求性價(jia)比的(de)同(tong)學(xue)來(lai)說(shuo)是很(hen)有吸引力的(de)。
優勢：
一.成本低(di)。書(shu)本主要來源(yuan)是收購學(xue)生(sheng)們(men)的舊書(shu)。對(dui)學(xue)生(sheng)而言，相對(dui)于以質量(liang)計量(liang)的方法出(chu)售要合(he)算(suan)，而且方便(bian)。因此，對(dui)賣書(shu)的學(xue)生(sheng)比較有吸引力，能(neng)保證充足的貨(huo)源(yuan)。而我(wo)們(men)也可以較低(di)的價格購得二(er)手(shou)書(shu)。
二(er).市場廣闊，顧客(ke)集中，需(xu)求量大(da)(da)。顧客(ke)主要(yao)集中在學生群體，需(xu)求源(yuan)源(yuan)不斷，且(qie)一般以班(ban)為(wei)單位，需(xu)求量大(da)(da)，范圍廣，具(ju)有(you)很(hen)廣闊的(de)市場前景。另外，二(er)手(shou)書對(dui)新書具(ju)有(you)很(hen)強的(de)價格優勢，可替代性強，對(dui)學生具(ju)有(you)相(xiang)當大(da)(da)的(de)吸(xi)引力。
三.獲利(li)豐厚(hou)。以較(jiao)低的成本收購的二手書一(yi)經整理便獲得較(jiao)高(gao)的附加值，價(jia)格增(zeng)值比(bi)較(jiao)大，獲利(li)空間(jian)廣闊。
四.技術含(han)(han)量(liang)要求(qiu)不高(gao)(gao)(gao)。對技術含(han)(han)量(liang)要求(qiu)不高(gao)(gao)(gao)，對員工技能和基礎設(she)施要求(qiu)也不是太高(gao)(gao)(gao)。
因此我們(men)決(jue)定以(yi)大學校園為(wei)核心(xin)，針對大學生(sheng)消費(fei)群體(ti)為(wei)主，附近居(ju)民群體(ti)為(wei)輔，開設(she)二手書(shu)店，集售書(shu)、租憑、收購、寄售等業(ye)務(wu)與一體(ti)。
項目可行性分析
就內(nei)蒙(meng)古工業大學校(xiao)本(ben)部(bu)來說，學生(sheng)在校(xiao)人數(shu)多，周圍有很多居民，二手(shou)書(shu)(shu)店(dian)(dian)的(de)發展前景樂(le)觀(guan)。但是學校(xiao)旁邊(bian)卻沒有一(yi)(yi)家初具規模的(de)二手(shou)書(shu)(shu)店(dian)(dian)，只有學校(xiao)西門旁邊(bian)有一(yi)(yi)家，但是店(dian)(dian)內(nei)格(ge)局比較(jiao)混(hun)亂。經過我們調查發現，可以在學校(xiao)開(kai)一(yi)(yi)家二手(shou)書(shu)(shu)店(dian)(dian)，主要(yao)經營二手(shou)書(shu)(shu)和(he)部(bu)分新書(shu)(shu)。重點推廣收(shou)購(gou)、售賣(mai)、租憑等服務。
大(da)(da)學(xue)生(sheng)在校期間，各項(xiang)費(fei)(fei)用之處(chu)較大(da)(da)，但是(shi)自(zi)身又(you)沒有固定(ding)經(jing)濟來源(yuan)，在承受能(neng)力上(shang)較為(wei)偏向價(jia)格低(di)廉、實(shi)用型(xing)消費(fei)(fei)，而我店產(chan)品正是(shi)源(yuan)于這一出發點進行銷售的，所以(yi)，在價(jia)格承受方(fang)面非(fei)常貼近消費(fei)(fei)者群體的水(shui)平。在滿足學(xue)生(sheng)購(gou)買需求(qiu)的同時，為(wei)他們消費(fei)(fei)行為(wei)提供(gong)(gong)便利渠道，并提供(gong)(gong)一個(ge)讀者交(jiao)流平臺，方(fang)便各學(xue)生(sheng)推薦(jian)自(zi)己喜歡的書籍(ji)(ji)、教材、雜志等，使大(da)(da)家(jia)能(neng)夠彼此交(jiao)流信(xin)息，最大(da)(da)限(xian)度的擴寬(kuan)自(zi)身視野。與(yu)此同時，我們本著“為(wei)大(da)(da)學(xue)生(sheng)服(fu)務，替(ti)大(da)(da)學(xue)生(sheng)省錢”的宗旨經(jing)營(ying)該(gai)書店，提供(gong)(gong)適當的兼(jian)職崗位供(gong)(gong)在校大(da)(da)學(xue)生(sheng)進行社(she)會實(shi)踐，有效降低(di)成本，提高(gao)書籍(ji)(ji)利用率，用真誠(cheng)的心態去經(jing)營(ying)、管理。在后期業(ye)務擴展部分(fen)將積極尋求(qiu)合作伙(huo)伴，在各大(da)(da)學(xue)開設連鎖店鋪，以(yi)此實(shi)現規模性經(jing)營(ying)。
據調查(cha)，在(zai)校大學(xue)(xue)生普遍認為(wei)在(zai)學(xue)(xue)校購買的教材價格(ge)不菲，舊書(shu)既不影(ying)響使用又很劃算，所以(yi)(yi)(yi)在(zai)大學(xue)(xue)生中(zhong)間應該有(you)較(jiao)好(hao)的發(fa)展前(qian)(qian)景。為(wei)了提高行業競爭力(li)，我(wo)店(dian)(dian)不會以(yi)(yi)(yi)廢紙價夠(gou)(gou)入(ru)教材，而(er)是以(yi)(yi)(yi)書(shu)后(hou)定價的10%購入(ru)，并且(qie)對夠(gou)(gou)入(ru)圖書(shu)進行消毒后(hou)再賣給顧客。考慮到有(you)些高校已經(jing)(jing)(jing)有(you)此類(lei)書(shu)店(dian)(dian)，所以(yi)(yi)(yi)我(wo)在(zai)開店(dian)(dian)前(qian)(qian)會進行前(qian)(qian)期(qi)調查(cha)，將書(shu)店(dian)(dian)開在(zai)還沒有(you)此類(lei)業務(wu)的經(jing)(jing)(jing)營者或者經(jing)(jing)(jing)營者比較(jiao)少的大學(xue)(xue)，采取(qu)更(geng)好(hao)的服務(wu)態度，多品種(zhong)、常(chang)更(geng)新、低價位(wei)的經(jing)(jing)(jing)營模(mo)式來提高書(shu)店(dian)(dian)競爭力(li)。
地理優勢(shi)，根據前期市場(chang)調查，以(yi)及對周邊各大(da)高(gao)校(xiao)環境觀察，我們書店的點位要(yao)符合(he)以(yi)下幾點：
①在學校(xiao)附近沒有(you)大(da)型(xing)書城、書店。
②以方(fang)便學生為(wei)主，不追求絕對有利的高價(jia)區域。
③不選擇(ze)有大型、書(shu)籍(ji)齊全(quan)且更新能力強的圖書(shu)館的學(xue)校作為核(he)心(xin)。
形(xing)式新穎，積極開(kai)創特色服(fu)務，在滿足(zu)消費群(qun)體(ti)的時尚追求(qiu)的前提(ti)下，我店經(jing)營(ying)(ying)當中(zhong)可(ke)適當添加一(yi)塊“鴿(ge)子窩”經(jing)營(ying)(ying)模式板塊，在該(gai)項下我們可(ke)以為那些有(you)意(yi)愿開(kai)設(she)自己的店鋪(pu)，但卻(que)又愁于沒(mei)有(you)資(zi)金(jin)、沒(mei)有(you)良好平(ping)臺(tai)(tai)的同學(xue)(xue)，提(ti)供(gong)展位(wei)，使其可(ke)以將(jiang)自己的一(yi)些工具書(shu)、教(jiao)材、收(shou)藏圖書(shu)擺設(she)到書(shu)架(jia)上，供(gong)其他消費者進行借(jie)閱、租憑，甚至購買，這樣一(yi)來(lai)就可(ke)以為那些在校大學(xue)(xue)生提(ti)供(gong)一(yi)定(ding)的自我贏利平(ping)臺(tai)(tai)，同時也借(jie)助這個模塊更好的吸(xi)引消費者。
產品與服務
1、市(shi)場熱銷(xiao)書(shu)籍(ji)(新購(gou)(gou))，該(gai)板(ban)塊包括各種工具書(shu)、教材、輔導書(shu)、雜(za)志、報(bao)刊、小說等，是輔助贏利項(xiang)目(mu)，由于出售(shou)書(shu)籍(ji)具有重要(yao)意義，所(suo)以(yi)，我書(shu)店對(dui)(dui)于該(gai)類書(shu)籍(ji)的(de)(de)進(jin)購(gou)(gou)將(jiang)實行(xing)(xing)嚴(yan)格把關制度，可根(gen)據其(qi)他書(shu)城(cheng)相關商品在市(shi)場中(zhong)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)情況(kuang)，按類制定(ding)一份排行(xing)(xing)表單，在店鋪周邊學校(xiao)進(jin)行(xing)(xing)喜歡(huan)度調查，針對(dui)(dui)不同(tong)品味的(de)(de)顧客(ke)，整(zheng)理相應(ying)(ying)的(de)(de)數(shu)據材料，同(tong)時也進(jin)行(xing)(xing)雙向(xiang)性(xing)的(de)(de)收集，在準確定(ding)位市(shi)場需求，有效搶占市(shi)場空間后，購(gou)(gou)買相應(ying)(ying)書(shu)籍(ji)，用海(hai)報(bao)的(de)(de)形式(shi)張貼相關信息，促(cu)進(jin)銷(xiao)售(shou)。
2、二手(shou)書(shu)(shu)，作為(wei)我(wo)(wo)書(shu)(shu)店主要(yao)收(shou)入來源(yuan)，鑒于為(wei)學(xue)生(sheng)節(jie)省開(kai)資，我(wo)(wo)店特推出二手(shou)書(shu)(shu)“收(shou)購—銷售”模式，把閑(xian)(xian)置(zhi)在學(xue)生(sheng)手(shou)中的二手(shou)書(shu)(shu)籍(ji)，通過價值評定、新(xin)(xin)舊率鑒定，然(ran)后支付(fu)一定費用購進書(shu)(shu)店，供(gong)其他同(tong)學(xue)租借，其中，書(shu)(shu)籍(ji)來源(yuan)主要(yao)集中各圖書(shu)(shu)市場擠(ji)壓庫存、學(xue)生(sheng)閑(xian)(xian)置(zhi)書(shu)(shu)籍(ji)、廢品(pin)收(shou)購站(該貨源(yuan)必須(xu)進行(xing)書(shu)(shu)籍(ji)新(xin)(xin)舊率、可(ke)使用度等指標(biao)考量)，最大限度節(jie)省成本。
對(dui)(dui)書(shu)(shu)主來(lai)(lai)說(shuo)，可(ke)(ke)以得到(dao)更(geng)高的(de)(de)利潤相對(dui)(dui)把書(shu)(shu)稱斤賣。充分得到(dao)資(zi)源的(de)(de)優(you)化配置，對(dui)(dui)買(mai)家來(lai)(lai)說(shuo)可(ke)(ke)以買(mai)到(dao)更(geng)優(you)惠的(de)(de)書(shu)(shu)，等他用(yong)完的(de)(de)時候，又(you)可(ke)(ke)以把書(shu)(shu)拿到(dao)我們書(shu)(shu)店繼續銷(xiao)售。如此循環(huan)，對(dui)(dui)我們可(ke)(ke)以增加(jia)貨(huo)源，對(dui)(dui)書(shu)(shu)主，又(you)能收回原來(lai)(lai)買(mai)書(shu)(shu)的(de)(de)成本(ben)，等于是免(mian)費借用(yong)了(le)一下。對(dui)(dui)社會(hui)來(lai)(lai)說(shuo)，又(you)是節約了(le)資(zi)源，有(you)利于環(huan)保。這是一件利人利己利社會(hui)的(de)(de)事!
3、以我店(dian)(dian)網(wang)絡平臺為主(zhu)，開(kai)展意見、建(jian)議(yi)采集，集思廣益(yi)地(di)把大家(jia)的(de)想(xiang)法，區域(yu)。，附近(jin)有住宅(zhai)區，顧客群體豐富。確定了(le)選(xuan)址后，書籍(ji)配置也要更(geng)為多樣化，除(chu)了(le)教授學生需求籍(ji)以外(wai)，也要配置一(yi)些(xie)大眾化的(de)生活類(lei)、少兒類(lei)書籍(ji)。或(huo)對我書店(dian)(dian)的(de)一(yi)些(xie)建(jian)設(she)性建(jian)議(yi)收集起來，整(zheng)理、分析以便更(geng)好(hao)指導我店(dian)(dian)進貨種類(lei)、價位(wei)、風(feng)格等。
4、便利、快捷的(de)送(song)貨服務，對那些(xie)租借等需求的(de)顧客，按照他所留下的(de)地址(zhi)進行一定范圍內的(de)送(song)貨上門(men)服務。
5、還可以(yi)(yi)進行(xing)電話(hua)訂購，如有需(xu)要(yao)，也可以(yi)(yi)送貨上門(men)!
6、如(ru)果產品過于(yu)單一(yi)，會面臨比(bi)較大的(de)風險，因(yin)為一(yi)開始做，沒什么知名度，許多(duo)人不知道，市場會難以打開，這(zhe)樣，會很容易(yi)導(dao)致虧本的(de)。為了能(neng)使盈虧平衡，所以要 增(zeng)加一(yi)些(xie)同學們很 需要的(de)，很容易(yi)賣的(de)東西，如(ru)文化用品，十字繡，數碼產品等，這(zhe)些(xie)都是很暢(chang)銷，很有(you)盈利(li)能(neng)力(li)的(de)。
7、實體會員專區，對其實行購書(shu)、租書(shu)優惠措施，培養(yang)長期顧客(ke)。
市場分析
以我們學(xue)校為(wei)基地，我們學(xue)校師生就有30000多人，以財(cai)經為(wei)例，假設(she)有2萬(wan)人都要買二手(shou)書，每(mei)(mei)(mei)人每(mei)(mei)(mei)學(xue)期都要5本(ben)書，一年有10本(ben)，每(mei)(mei)(mei)本(ben)至少(shao)賺(zhuan)5塊錢，則每(mei)(mei)(mei)年有100萬(wan)的市(shi)場容量。10個(ge)學(xue)校就有1000萬(wan)了!由(you)此可(ke)知，市(shi)場的龐(pang)大!
、 根據浙江大(da)學的一(yi)份調查(cha)顯(xian)示：
大學生每年的教(jiao)材費(fei)為700元，杭州高(gao)校學生的教(jiao)材總費(fei)用(yong)：
700元(yuan)(yuan)/人/年(nian)*328524人=229,966,800元(yuan)(yuan)/年(nian)
同理，浙江省高校學生的教材(cai)總(zong)費用：
700元(yuan)/人/年(nian)*651307人=455,914,900元(yuan)/年(nian)
全(quan)國高校學(xue)生的教材總費用約(yue)為(wei)：
700元/人(ren)/年*15617767人(ren)=10,932,436,900元/年
可見(jian)大學生教材費是相當大的一塊(kuai)蛋糕。
市場營銷
1、首先進行市場(chang)定位，確立消費者需求，以此引導店(dian)運(yun)營(ying)、管理及貨源等。
2、派發宣傳單，通過(guo)組織相關工作人員，集中(zhong)時(shi)間段(duan)地(di)進(jin)行店鋪推(tui)廣。多(duo)(duo)招業(ye)(ye)務員，他們不用(yong)在店里，只要(yao)幫我們推(tui)銷了東(dong)西(xi)就(jiu)給提成(cheng)。全(quan)按業(ye)(ye)績來(lai)，沒業(ye)(ye)績就(jiu)沒錢，業(ye)(ye)績越(yue)好(hao)(hao)錢越(yue)多(duo)(duo)。這樣的話(hua)，那(nei)人數(shu)是(shi)越(yue)多(duo)(duo)越(yue)好(hao)(hao)。同時(shi)，也是(shi)在宣傳自己了。
3、贊助(zhu)學校的(de)部(bu)門，社團。讓(rang)他(ta)們在搞活動的(de)時(shi)(shi)候(hou)(hou)，宣傳我(wo)們。比如，贊助(zhu)勤工(gong)部(bu)的(de)自(zi)強(qiang)之(zhi)星活動。當(dang)自(zi)強(qiang)之(zhi)星評(ping)出之(zhi)后，我(wo)們可以贈送一些勵志類的(de)書當(dang)獎(jiang)品，這正好很合適。然(ran)后，發獎(jiang)品的(de)時(shi)(shi)候(hou)(hou)說是我(wo)們書店贊助(zhu)的(de)。
4、免費(fei)體驗(yan)，擴大宣傳(chuan)，在書店營(ying)業(ye)前三(san)天所有顧(gu)客(ke)可免費(fei)進行書籍借(jie)閱(注：免費(fei)期限定(ding)為兩周)，以此(ci)宣傳(chuan)我(wo)店產品。
5、堅(jian)持“真誠服(fu)務(wu)(wu)”的(de)工作態度，用良(liang)好的(de)、長(chang)期(qi)的(de)服(fu)務(wu)(wu)贏取(qu)消費者的(de)口碑，打(da)造小范圍的(de)品牌效應(ying)。
6、對每(mei)個人來書店買書的(de)，都送(song)一枚書簽，上面(mian)寫上書店的(de)名(ming)字和聯系方式等(deng)進(jin)行宣傳(chuan)推廣。
7、為留住長(chang)期(qi)(qi)顧客，實行會(hui)員制度，加星星，每買50元加一(yi)顆星星，根據等級在(zai)原來的基礎上打折，這樣長(chang)期(qi)(qi)的老顧客就(jiu)能更(geng)優惠，加上優質的服務，還(huan)可以送(song)一(yi)些小本子(zi)和(he)鉛筆等，更(geng)能體現我們的熱情。
8、如果經費(fei)允(yun)許的(de)話(hua)，可(ke)以(yi)買個(ge)打印機，免費(fei)幫他(ta)們打印，紙的(de)背面寫(xie)上本(ben)書店的(de)店面和口號，聯系(xi)方式等進(jin)行宣傳。也可(ke)以(yi)是顧客提供紙，幫他(ta)們打印。這樣來書店的(de)人就更多了，在打印的(de)同時(shi)，看到喜(xi)歡的(de)書，賣出(chu)去的(de)機會就更大，也起到很好的(de)推(tui)廣作用。
10、對會員(yuan)的(de)生日也(ye)可以記下，在生日那(nei)天以書店(dian)的(de)名義(yi)發個(ge)email給(gei)(gei)他，給(gei)(gei)一(yi)(yi)個(ge)溫馨的(de)祝(zhu)福(fu)，給(gei)(gei)會員(yuan)一(yi)(yi)個(ge)驚(jing)奇(qi)，也(ye)起到良好的(de)宣傳作用。
任何一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)市場都不(bu)會是絕對空(kong)白的，即使(shi)非常偏激的認為(wei)這樣的市場存在，用不(bu)了多久(jiu)，競爭(zheng)商家(jia)就將會出現，所以(yi)，首先在態度(du)方面不(bu)可以(yi)掉以(yi)輕心，不(bu)能認為(wei)我們在一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)附近沒有書(shu)店(dian)的高(gao)校(xiao)附近開(kai)店(dian)后就高(gao)枕無憂了，要保持一(yi)(yi)種把(ba)把(ba)書(shu)店(dian)經(jing)營好，最大化的占有市場，并不(bu)把(ba)眼光局限在一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)學校(xiao)或幾所學校(xiao)上，而應該先發(fa)展一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)店(dian)，以(yi)此為(wei)起點(dian)，總結(jie)經(jing)驗、更(geng)好確立市場需求后再發(fa)展下一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)店(dian)，最終，積點(dian)成面形成我們自己的企業。
據調(diao)查(cha)，在(zai)校大學(xue)生(sheng)普(pu)遍(bian)認為(wei)在(zai)學(xue)校購(gou)買的(de)(de)教材價格不(bu)菲，舊書既不(bu)影響使(shi)用(yong)又(you)很劃算，所以(yi)在(zai)大學(xue)生(sheng)中(zhong)間應該有較好的(de)(de)發展前景。為(wei)了提高(gao)行業(ye)(ye)競爭力，我店(dian)(dian)不(bu)會以(yi)廢(fei)紙價夠(gou)(gou)入教材，而是(shi)以(yi)書后定價的(de)(de)10%購(gou)入，并(bing)且對夠(gou)(gou)入圖(tu)書進行消(xiao)毒后再賣給(gei)顧客。考慮到有些(xie)高(gao)校已經(jing)有此(ci)類書店(dian)(dian)，所以(yi)我在(zai)開(kai)店(dian)(dian)前會進行前期調(diao)查(cha)，將(jiang)書店(dian)(dian)開(kai)在(zai)還沒有此(ci)類業(ye)(ye)務的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)者(zhe)(zhe)或(huo)者(zhe)(zhe)經(jing)營(ying)(ying)者(zhe)(zhe)比較少(shao)的(de)(de)大學(xue)，采取更(geng)好的(de)(de)服(fu)務態度，多品種、常更(geng)新、低價位的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)模式來提高(gao)書店(dian)(dian)競爭力。
生產計劃
產(chan)品(pin)主要(yao)是二手書，兼一(yi)(yi)(yi)部分新書。有(you)些沒二手書的(de)，用新書代(dai)替。 還有(you)一(yi)(yi)(yi)些其它有(you)盈利點(dian)的(de)產(chan)品(pin)。如(ru)果產(chan)品(pin)過(guo)于單(dan)一(yi)(yi)(yi)，會(hui)面臨比較(jiao)大的(de)風(feng)險，因為一(yi)(yi)(yi)開始做，沒什么知名(ming)度，許多人不知道，市場會(hui)難以(yi)打開，這樣，會(hui)很(hen)(hen)容易導致虧(kui)(kui)本(ben)的(de)。為了能(neng)使盈虧(kui)(kui)平衡(heng)，所以(yi)要(yao) 增(zeng)加一(yi)(yi)(yi)些同學(xue)們很(hen)(hen) 需要(yao)的(de)，很(hen)(hen)容易賣的(de)東西(xi)，如(ru)文化用品(pin)，十(shi)字繡，數碼產(chan)品(pin)等，這些都是很(hen)(hen)暢銷，很(hen)(hen)有(you)盈利能(neng)力的(de)。
向學生(sheng)、圖(tu)書(shu)(shu)館或居民(min)按書(shu)(shu)的(de)(de)(de)新舊低價(jia)收購二手書(shu)(shu)，然后在(zai)店內售賣(mai)。書(shu)(shu)主(zhu)可(ke)以(yi)得到更高的(de)(de)(de)利潤相對把書(shu)(shu)稱(cheng)斤賣(mai)。充分得到資(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)優化(hua)配置(zhi)，買家也可(ke)以(yi)買到更優惠的(de)(de)(de)書(shu)(shu)，等他用完(wan)的(de)(de)(de)時候，又(you)可(ke)以(yi)把書(shu)(shu)拿到我們(men)書(shu)(shu)店繼續銷售。如(ru)此循(xun)環，對我們(men)可(ke)以(yi)增加(jia)貨源(yuan)，對書(shu)(shu)主(zhu)，又(you)能(neng)收回原(yuan)來(lai)買書(shu)(shu)的(de)(de)(de)成本，等于是免費借用了(le)一下。對社(she)會來(lai)說，又(you)是節約了(le)資(zi)源(yuan)，有利于環保。這是一件利人(ren)利己(ji)利社(she)會的(de)(de)(de)事(shi)!
開二(er)手書門店的(de)另(ling)一關鍵要領是及(ji)時補貨，時常要有新淘來(lai)(lai)(lai)的(de)二(er)手書上架。比(bi)如(ru)(ru)，客人(ren)如(ru)(ru)果來(lai)(lai)(lai)一次買了(le)基本書，過(guo)一周(zhou)來(lai)(lai)(lai)看，店里還是這些書，那(nei)他(ta)以后(hou)可能就不會來(lai)(lai)(lai)了(le)，要讓他(ta)每次來(lai)(lai)(lai)都有新收獲，才(cai)能留住(zhu)客人(ren)。朱小姐說(shuo)，目前的(de)進貨渠道包(bao)括，到學校宿舍區收書，居民(min)送來(lai)(lai)(lai)的(de)閑置書，或是與舊書批發商、出版社、紙(zhi)廠、結業書店聯(lian)系拿(na)貨等。
至于(yu)服務(wu)方面，要把顧客(ke)當(dang)成(cheng)自己的朋友，多聊聊跟書有(you)關的話(hua)題(ti)，增加(jia)顧客(ke)對二手書店(dian)(dian)的認(ren)同(tong)感。與此同(tong)時，我們本(ben)著“為大(da)(da)學(xue)生(sheng)服務(wu)，替大(da)(da)學(xue)生(sheng)省錢”的宗旨經(jing)營該(gai)書店(dian)(dian)，提供(gong)適當(dang)的兼職崗位供(gong)在校(xiao)大(da)(da)學(xue)生(sheng)進行社會實踐，有(you)效降(jiang)低成(cheng)本(ben)，提高(gao)書籍(ji)利用(yong)率，用(yong)真(zhen)誠的心態(tai)去經(jing)營、管理(li)。在后期業(ye)務(wu)擴(kuo)展部分將積(ji)極尋求合作伙伴，在各大(da)(da)校(xiao)區開設(she)連鎖店(dian)(dian)鋪，以此實現規模(mo)性(xing)經(jing)營。
便利、快捷的(de)送貨(huo)服(fu)務(wu)，對(dui)那些租借等需(xu)求的(de)顧(gu)客(ke)，按照他所留(liu)下的(de)地(di)址(zhi)進(jin)行(xing)一定范圍(wei)內的(de)送貨(huo)上門服(fu)務(wu)。實體會員專區，對(dui)其實行(xing)購書、租書優(you)惠措施，培養長期顧(gu)客(ke)。
項目投入
由于我們店(dian)主(zhu)要經(jing)(jing)營(ying)二(er)(er)手(shou)書(shu)(shu)，采取售賣、租憑的模(mo)式，前期(qi)所(suo)需經(jing)(jing)費(fei)比(bi)(bi)較(jiao)大，后期(qi)所(suo)需經(jing)(jing)費(fei)比(bi)(bi)較(jiao)少，在(zai)宣傳方面(mian)所(suo)需經(jing)(jing)費(fei)也很多，有效降(jiang)低投資成本(ben)低，以(yi)(yi)(yi)(yi)“短(duan)小精悍(han)”的形(xing)式提高自身實力，一(yi)(yi)般情況下在(zai)校園內(nei)租憑一(yi)(yi)間50平米的店(dian)鋪一(yi)(yi)年的租金大概(gai)在(zai)一(yi)(yi)萬元以(yi)(yi)(yi)(yi)內(nei)，加上二(er)(er)手(shou)書(shu)(shu)收(shou)(shou)購(gou)較(jiao)為便宜，所(suo)以(yi)(yi)(yi)(yi)前期(qi)的投資可以(yi)(yi)(yi)(yi)控制在(zai)3~5萬之間，與此同時，我書(shu)(shu)店(dian)一(yi)(yi)經(jing)(jing)通過良(liang)好的市(shi)場(chang)定位、正(zheng)確的銷售產品類型(xing)把(ba)店(dian)開起來，馬上便可以(yi)(yi)(yi)(yi)有適當(dang)程(cheng)度的收(shou)(shou)益，而且(qie)，還可以(yi)(yi)(yi)(yi)做到邊經(jing)(jing)營(ying)邊擴(kuo)展。
項目可能出現的風險
一、成(cheng)本風險分析：經營(ying)(ying)二手書的(de)運營(ying)(ying)與管(guan)理(li)，基(ji)本設施的(de)建設成(cheng)本還(huan)在其次，最重要的(de)還(huan)是建立供(gong)銷(xiao)渠道(dao)的(de)成(cheng)本，通過回收(shou)——儲存調(diao)配——銷(xiao)售的(de)基(ji)本運營(ying)(ying)模式，貨幣轉(zhuan)化成(cheng)了“圖書”這種(zhong)看得見(jian)的(de)資產，然而(er)若賣不出去(qu)或不能及時賣出去(qu)，“舊(jiu)書”不能再轉(zhuan)化為貨幣，資金鏈便斷了，成(cheng)本便變(bian)成(cheng)了損(sun)失，其次作為市場調(diao)研信息手機(ji)的(de)成(cheng)本作為一種(zhong)沉(chen)沒成(cheng)本，風險自(zi)不待言。
二、管理(li)風險分析(xi)：對人(ren)的(de)管理(li)同其他行業(ye)或(huo)企業(ye)的(de)人(ren)力資源(yuan)管理(li)一樣，而(er)書(shu)籍(ji)作為(wei)一種(zhong)消費品，由于其存在的(de)實(shi)體損耗(hao)(hao)與功能(neng)損耗(hao)(hao)需要(yao)我們(men)能(neng)及時找(zhao)到其匹配(pei)的(de)消費者。這(zhe)對我們(men)書(shu)籍(ji)的(de)管理(li)提出(chu)了新(xin)(xin)的(de)要(yao)求(qiu)，運輸、倉儲、新(xin)(xin)包裝、調配(pei)等成本或(huo)價值往往通過(guo)時間來(lai)發現，因此我認為(wei)二手書(shu)的(de)銷(xiao)售就是(shi)建立在時差上的(de)渠道建設。
三、圖(tu)書(shu)市場里(li)存在著(zhu)大(da)(da)量(liang)盜版書(shu)籍、刊物等，以其成本低廉優勢(shi)對各銷售站點(dian)造成巨大(da)(da)沖擊。
四(si)、由于經驗不組(zu)，書(shu)店(dian)各項管理制(zhi)度，以及詳細資金流(liu)向(xiang)預測較(jiao)難(nan)制(zhi)定、估算，并(bing)且，消費者需求比較(jiao)多樣化，對(dui)于一些(xie)書(shu)籍沒有大量、專一的購買行(xing)為，很難(nan)把(ba)我學生主導(dao)潮流(liu)。
五、大型書(shu)店實力(li)強大，不僅是(shi)從圖書(shu)數量、種類上，還是(shi)在(zai)新(xin)書(shu)上市方面具(ju)有非常(chang)大的(de)優勢，而隨著消(xiao)費水平的(de)不斷(duan)提高，許多大學生(sheng)存在(zai)著消(xiao)費傾向(xiang)情況。
六、各大高校(xiao)內(nei)基本(ben)都建(jian)有(you)圖書館，而且有(you)適(shi)合閱讀的(de)專門(men)場地(di)，使得一部分學生在校(xiao)園內(nei)就可以借閱到(dao)一定的(de)書籍，導致購買需求乏力(li)。
七、由于是大學期(qi)間(jian)進(jin)行自(zi)主創業，存(cun)在(zai)著一(yi)定的(de)(de)(de)(de)盲目(mu)性(xing)，對(dui)人(ren)員(yuan)管理、制(zhi)度優化、市場銷售等(deng)方(fang)面(mian)存(cun)在(zai)缺乏經(jing)驗和知識(shi)(shi)，對(dui)于店(dian)鋪初期(qi)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)可(ke)能會造成各項(xiang)決定的(de)(de)(de)(de)錯(cuo)誤(wu)產(chan)生，該(gai)(gai)風險(xian)屬于內部(bu)軟建(jian)設方(fang)面(mian)，可(ke)以(yi)通過培訓、總結(jie)、請教其他成功(gong)案例的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗來(lai)進(jin)行短時間(jian)內的(de)(de)(de)(de)提(ti)高、強化，應該(gai)(gai)說風險(xian)指數不(bu)是非常高，而且，受到人(ren)主觀意識(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)改變(bian)而發生變(bian)化，具有(you)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)學習(xi)完善性(xing)。
八(ba)、由于同(tong)學(xue)對不同(tong)教(jiao)材的需求不同(tong)，而收購教(jiao)材沒有(you)選擇行，所以舊(jiu)教(jiao)材肯定會在一定條(tiao)件下(xia)有(you)所囤(dun)積(ji)，所以當囤(dun)積(ji)一定量的時候要在合適(shi)地點(dian)租(zu)賃房屋進行囤(dun)積(ji)教(jiao)材的存(cun)放。
項目預期成果
預期營業(ye)的(de)第一年里，可以(yi)(yi)不虧本(ben)，主要目的(de)是為了打(da)開(kai)(kai)市場，學(xue)會經(jing)營的(de)一些策略(lve)，方(fang)法(fa)。管理體系逐(zhu)步(bu)健全(quan)，形成(cheng)一定的(de)規模(mo)。第二年開(kai)(kai)始預計盈利20萬(wan)元，以(yi)(yi)后(hou)(hou)每年盈利比往年增長百分(fen)之十，規模(mo)越來越大，在(zai)后(hou)(hou)期業(ye)務擴展部分(fen)將積(ji)極尋求(qiu)合作伙伴，在(zai)各(ge)大學(xue)開(kai)(kai)設連鎖店(dian)鋪，以(yi)(yi)此實現規模(mo)性(xing)經(jing)營。
總結
我們(men)應該冷靜地審視周圍的這個環境，積極(ji)(ji)去(qu)尋求一些(xie)機會(hui)(hui)。這些(xie)問題(ti)并不(bu)是(shi)杞(qi)人憂天(tian)的想法，是(shi)現在(zai)市(shi)場經(jing)濟社會(hui)(hui)的真實寫照，面對眼下的人才市(shi)場形勢，學校期(qi)間(jian)難免(mian)有一些(xie)消極(ji)(ji)的思(si)想在(zai)腐化著(zhu)我們(men)，難免(mian)會(hui)(hui)彷徨在(zai)沒有目標的憂郁當中，甚至會(hui)(hui)抱怨命(ming)運的不(bu)佳。
然(ran)而(er)，人的(de)(de)潛(qian)力(li)是需要不(bu)(bu)斷激發(fa)的(de)(de)，正如年輕的(de)(de)夢想(xiang)需要良好的(de)(de)引導，既(ji)然(ran)無(wu)力(li)改(gai)變外部(bu)環境，我們為何不(bu)(bu)去(qu)改(gai)變自(zi)己，去(qu)更好的(de)(de)適(shi)應(ying)。在這(zhe)個瞬息萬變的(de)(de)時代(dai)，挑(tiao)戰與(yu)機遇(yu)共(gong)存，競爭(zheng)和發(fa)展同在，有實(shi)力(li)，才會有魅力(li)。
經過多方便的(de)分析與(yu)調(diao)查發現，每(mei)個(ge)大(da)(da)(da)(da)學(xue)生每(mei)年(nian)的(de)購(gou)(gou)書(shu)(shu)消費(fei)基本都(dou)在500元左右，其(qi)中購(gou)(gou)買(mai)教材需要(yao)在300元左右，大(da)(da)(da)(da)學(xue)期間(jian)上(shang)(shang)交的(de)書(shu)(shu)費(fei)在500-1000元區(qu)間(jian)居多，占41.3%。且大(da)(da)(da)(da)二(er)、大(da)(da)(da)(da)三(san)學(xue)生的(de)購(gou)(gou)書(shu)(shu)途徑多為學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)選購(gou)(gou)新(xin)書(shu)(shu)中心，而大(da)(da)(da)(da)四學(xue)生卻更愿意通過網上(shang)(shang)購(gou)(gou)買(mai)。支持在高校(xiao)(xiao)(xiao)發展二(er)手(shou)書(shu)(shu)市場的(de)學(xue)生多達95%以(yi)上(shang)(shang)，他(ta)們(men)的(de)理(li)由是：二(er)手(shou)書(shu)(shu)市場價格(ge)合理(li)、書(shu)(shu)的(de)種(zhong)類也較其(qi)他(ta)書(shu)(shu)店齊全、環保、方便。且大(da)(da)(da)(da)多喜歡購(gou)(gou)買(mai)教材參(can)考類、生活(huo)實(shi)用(yong)類。并希望(wang)價格(ge)都(dou)在10元左右! 他(ta)們(men)中的(de)80%以(yi)上(shang)(shang)都(dou)會選擇在大(da)(da)(da)(da)四離校(xiao)(xiao)(xiao)擺的(de)地攤上(shang)(shang)購(gou)(gou)買(mai)二(er)手(shou)書(shu)(shu)。
綜上所述可得知，二手書店(dian)發(fa)(fa)展空(kong)空(kong)間大(da)，發(fa)(fa)展前景樂觀，努(nu)力付(fu)諸實踐是很(hen)可行(xing)的!
書吧創業計劃3
一、企業概況
主要經營(ying)(ying)范圍： 主營(ying)(ying)各種現場制作的咖啡，兼營(ying)(ying)小(xiao)餅(bing)干及蛋糕企業類(lei)型(xing)（選擇(ze)一(yi)項并打■）：
□生產制造 □零售□批發(fa)■服務□農業
□新型產業 □傳(chuan)統(tong)產業 □其他(ta)
二、創業計劃作(zuo)者的個(ge)人情(qing)況
以往的相關經驗（包括時間）：曾在(zai)咖啡(fei)廳(ting)打過暑假(jia)工，對咖啡(fei)行(xing)業(ye)一直喜(xi)愛(ai)關注，一直有留意(yi)相關的行(xing)業(ye)發展(zhan)。 教育(yu)背景(jing)，所學習的相關課程（包括時間）：
三、市場評估
目標顧客描述：年齡16-35歲(sui)，思想(xiang)新潮(chao)。飲食偏西式的(de)(de)白領(ling)、零售(shou)(shou)業(ye)(ye)銷售(shou)(shou)及業(ye)(ye)務人(ren)(ren)(ren)員(yuan)、文(wen)藝青(qing)年和(he)學(xue)(xue)生(sheng)市(shi)場(chang)容(rong)量(liang)或本企(qi)業(ye)(ye)預計(ji)(ji)市(shi)場(chang)占(zhan)有率(lv)：咖啡廳打算開(kai)設于汕(shan)頭(tou)市(shi)區華(hua)山路上(shang)(shang)，附近(jin)500米范(fan)圍有國際(ji)商業(ye)(ye)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)廈(sha)(sha)、信(xin)德華(hua)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)廈(sha)(sha)、中(zhong)信(xin)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)廈(sha)(sha)、金(jin)龍(long)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)廈(sha)(sha)、全(quan)球(qiu)通大(da)(da)(da)(da)(da)(da)廈(sha)(sha)、金(jin)訊(xun)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)廈(sha)(sha)、長榮大(da)(da)(da)(da)(da)(da)廈(sha)(sha)、汕(shan)融大(da)(da)(da)(da)(da)(da)廈(sha)(sha)、金(jin)怡(yi)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)廈(sha)(sha)、友誼(yi)大(da)(da)(da)(da)(da)(da)廈(sha)(sha)等十幾多棟公(gong)司(si)云集的(de)(de)商業(ye)(ye)寫字樓(lou)，光職業(ye)(ye)白領(ling)數目保守估計(ji)(ji)就在5000人(ren)(ren)(ren)以上(shang)(shang)；此外(wai)還有蘇(su)寧(ning)商圈的(de)(de)零售(shou)(shou)銷售(shou)(shou)業(ye)(ye)務人(ren)(ren)(ren)員(yuan)、華(hua)山路及榕江、長平(ping)路商鋪的(de)(de)零售(shou)(shou)銷售(shou)(shou)業(ye)(ye)務人(ren)(ren)(ren)員(yuan)；華(hua)山路上(shang)(shang)的(de)(de)汕(shan)頭(tou)市(shi)外(wai)語(yu)外(wai)貿職業(ye)(ye)技術學(xue)(xue)校(xiao)的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)也是活躍(yue)消(xiao)費(fei)群體(ti)；再(zai)計(ji)(ji)入附近(jin)環(huan)碧花園、金(jin)龍(long)苑、丹霞莊(zhuang)的(de)(de)住戶，目標客戶人(ren)(ren)(ren)數應(ying)該(gai)在30000以上(shang)(shang)，按30000人(ren)(ren)(ren)計(ji)(ji)算，每人(ren)(ren)(ren)每年來消(xiao)費(fei)兩(liang)次，一(yi)天也有160次以上(shang)(shang)的(de)(de)消(xiao)費(fei)機會(hui)，應(ying)當說市(shi)場(chang)相當龐大(da)(da)(da)(da)(da)(da)。本企(qi)業(ye)(ye)預計(ji)(ji)市(shi)場(chang)占(zhan)有率(lv)30%。市(shi)場(chang)容(rong)量(liang)的(de)(de)變化趨(qu)勢：南(nan)國商城(cheng)及原龍(long)湖樂園地段(duan)將整體(ti)拆除，整合成為華(hua)潤大(da)(da)(da)(da)(da)(da)型商業(ye)(ye)中(zhong)心，蘇(su)寧(ning)廣場(chang)也已(yi)部分開(kai)業(ye)(ye)，可預見未來五年內該(gai)地段(duan)市(shi)場(chang)將進一(yi)步(bu)擴大(da)(da)(da)(da)(da)(da)。
競爭對手的主(zhu)要優勢：華(hua)山路上擁(yong)有(you)(you)嘉(jia)禧、范特西(xi)、圣(sheng)堡羅(luo)(luo)三(san)間以咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)為主(zhu)打的咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)廳(ting)。金環路上原(yuan)德(de)寶、六(liu)星集(ji)(ji)咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)已被拆除，長平(ping)路上的由稻(dao)里咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)，和原(yuan)六(liu)星集(ji)(ji)為同一集(ji)(ji)團屬下(xia)。其(qi)中嘉(jia)禧和圣(sheng)堡羅(luo)(luo)開(kai)設時(shi)間均已超過(guo)8年，擁(yong)有(you)(you)大(da)批熟客，知名度較(jiao)高。由稻(dao)里規模最大(da)，可(ke)同時(shi)容納100多人，而且(qie)由于(yu)集(ji)(ji)團屬下(xia)幾個(ge)咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)廳(ting)品牌(pai)，咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)采購成本較(jiao)低，人員培訓(xun)時(shi)間充足，擁(yong)有(you)(you)較(jiao)好的員工素質。
競(jing)(jing)爭對(dui)手(shou)的主(zhu)要劣勢：嘉禧和圣堡羅開設時間(jian)太(tai)久，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修陳舊。而(er)由稻里因為面積(ji)太(tai)大(da)(da)，整體(ti)(ti)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修風格雜(za)亂，檔(dang)次較(jiao)低。 本(ben)企業(ye)(ye)(ye)相(xiang)對(dui)于競(jing)(jing)爭對(dui)手(shou)的主(zhu)要優勢：針對(dui)幾個競(jing)(jing)爭對(dui)手(shou)的分析可(ke)見，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修陳舊或無風格是普遍(bian)存在的問題，故(gu)此XX咖(ka)啡廳(ting)將以70年代(dai)的太(tai)空(kong)風格為基調，大(da)(da)面積(ji)鋁材裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修及(ji)桌(zhuo)椅，加(jia)薄紗軟裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，切合當下的環保及(ji)復(fu)古風尚，給出驚(jing)艷的第一(yi)印象。另(ling)外免費提供各類桌(zhuo)游(you)、飛鏢盤、游(you)戲工(gong)具、經典文學(xue)著(zhu)作、時尚雜(za)志。每桌(zhuo)配(pei)備IPAD供游(you)戲及(ji)點餐使用，打造高端大(da)(da)氣上檔(dang)次的氛圍。本(ben)企業(ye)(ye)(ye)相(xiang)對(dui)于競(jing)(jing)爭對(dui)手(shou)的主(zhu)要劣勢：新成立企業(ye)(ye)(ye)，無足夠現(xian)金進行傳(chuan)統(tong)媒體(ti)(ti)宣傳(chuan)，無熟(shu)客群體(ti)(ti)，規模偏(pian)小(xiao)（預計營業(ye)(ye)(ye)面積(ji)80平(ping)米，可(ke)容納40-50人左右）
書吧創業計劃4
一、 概要
咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)屋(wu)也是必不(bu)可少的(de)娛樂場所，在(zai)幽(you)雅的(de)氣氛(fen)之中(zhong)，喝著(zhu)香濃濃的(de)咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)，體會著(zhu)浪漫的(de)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)活(huo)，和同學(xue)(xue)們交流感情(qing)。大(da)學(xue)(xue)生(sheng)們常說一杯咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)可以(yi)和反目成(cheng)仇的(de)人交個最好的(de)朋(peng)友，也可以(yi)追到一個自(zi)己仰慕已久的(de)女朋(peng)友。如(ru)果再在(zai)咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)屋(wu)中(zhong)放(fang)上各種書籍，組織成(cheng)一間咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)書吧(ba)，相信效果更好。為了讓大(da)家有這樣的(de)一個地(di)方。所以(yi)，咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)書吧(ba)孕育而(er)生(sheng)。
咖(ka)啡書(shu)(shu)吧鎖定的(de)(de)(de)(de)(de)顧客主要(yao)有(you)(you)(you)兩(liang)類一(yi)是(shi)(shi)(shi)學(xue)校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)生，二(er)是(shi)(shi)(shi)白領階(jie)層。在校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)生光(guang)臨(lin)書(shu)(shu)吧的(de)(de)(de)(de)(de)原因主要(yao)有(you)(you)(you)兩(liang)個，一(yi)是(shi)(shi)(shi)文化上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)要(yao)，二(er)是(shi)(shi)(shi)書(shu)(shu)吧的(de)(de)(de)(de)(de)環境(jing)。學(xue)校(xiao)(xiao)里的(de)(de)(de)(de)(de)校(xiao)(xiao)園固然是(shi)(shi)(shi)好，但是(shi)(shi)(shi)它的(de)(de)(de)(de)(de)硬件(jian)(jian)設施條件(jian)(jian)是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)限(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)能滿(man)足大多數同學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)要(yao)。例如(ru)：到(dao)了(le)冬天的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，在室(shi)外冰天雪地的(de)(de)(de)(de)(de)怎么會受得了(le)，室(shi)內的(de)(de)(de)(de)(de)空間是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)限(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)。是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)限(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)。白領階(jie)層，他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)入高，但是(shi)(shi)(shi)他(ta)們所面臨(lin)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)與壓(ya)力(li)也相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)(de)大一(yi)些，他(ta)們急切(qie)需(xu)(xu)要(yao)一(yi)個舒適(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)休閑環境(jing)來(lai)緩(huan)解(jie)工作上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)壓(ya)力(li)。有(you)(you)(you)一(yi)項(xiang)調查(cha)顯示，21%的(de)(de)(de)(de)(de)在校(xiao)(xiao)大學(xue)十喜歡(huan)光(guang)臨(lin)書(shu)(shu)吧，20~30歲之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)班族有(you)(you)(you)46%的(de)(de)(de)(de)(de)人喜歡(huan)到(dao)書(shu)(shu)吧休閑。
二、 書吧的產品和服務
我們(men)是(shi)一個(ge)休閑的(de)(de)場(chang)所，主(zhu)要(yao)(yao)目的(de)(de)是(shi)放松 休閑 所以我們(men)的(de)(de)咖(ka)啡書吧除了書以外，在食品上的(de)(de)要(yao)(yao)求是(shi)蠻簡單(dan)的(de)(de)，像一些西式的(de)(de)甜點(dian) 奶茶 低(di)酒精的(de)(de)飲(yin)品等。
我們的(de)服(fu)務(wu)宗旨(zhi)是(shi)：顧客是(shi)朋友，他是(shi)來休閑不是(shi)來消(xiao)費的(de)微笑(xiao)式服(fu)務(wu)。
三、 咖啡書吧的競爭分析
從競(jing)爭對手上看(kan)，我(wo)們(men)的(de)咖啡書(shu)吧可是“危機四伏”。 據我(wo)現在了(le)解到的(de)情(qing)況看(kan)目前昭通市內還沒有一(yi)家(jia)專業的(de)咖啡書(shu)吧，所以(yi)這是我(wo)的(de)一(yi)個巨大的(de)潛(qian)力市場。但是類似的(de)經營卻很(hen)多(duo)，我(wo)大體的(de)分(fen)析了(le)一(yi)下有這樣的(de)幾個
。一 、新知(zhi)圖書城 里(li)(li)面(mian)有許多各式(shi)各類的(de)(de)書籍，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)它的(de)(de)一個優勢(shi)（這(zhe)個我是(shi)(shi)(shi)比(bi)不了的(de)(de)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)人家(jia)的(de)(de)主營業(ye)務），里(li)(li)面(mian)弄了個書吧，顧(gu)客(ke)可以把喜歡的(de)(de)書拿到里(li)(li)面(mian)看(kan)，收(shou)費(fei)每人兩元。但是(shi)(shi)(shi)他(ta)的(de)(de)環(huan)境卻是(shi)(shi)(shi)很差的(de)(de)，人員雜環(huan)境喧囂(xiao)。如果需要(yao)其他(ta)的(de)(de)消費(fei)則需要(yao)當令付(fu)費(fei)。一算下來(lai)花費(fei)還是(shi)(shi)(shi)蠻高(gao)的(de)(de)。而我們書吧不僅環(huan)境優雅，還可以對顧(gu)客(ke)提供一些新鮮的(de)(de)食品在看(kan)書時一邊享受美食一邊獲取知(zhi)識。在書籍方面(mian)也不會比(bi)他(ta)們專業(ye)的(de)(de)差，在書籍的(de)(de)方面(mian)我們
有三個特點“新、特、奇”，部分(fen)的(de)(de)書籍將(jiang)是市場(chang)難得一(yi)見的(de)(de)，爭取讓(rang)顧客一(yi)次就愛上(shang)我們(men)的(de)(de)書籍和休閑環(huan)境。
二、 圖(tu)書(shu)館 圖(tu)書(shu)館在一定的(de)(de)程度(du)上也是我們的(de)(de)競(jing)爭對手(shou)。圖(tu)書(shu)館的(de)(de)優(you)勢在于書(shu)籍種類全數目多。但(dan)是圖(tu)書(shu)館側重的(de)(de)是知識性而書(shu)吧側重的(de)(de)是休閑(xian)性，圖(tu)書(shu)館的(de)(de)開放時(shi)間有一定的(de)(de)限制而書(shu)吧的(de)(de)服(fu)務(wu)時(shi)間能夠隨顧客的(de)(de)要求而做(zuo)出靈活(huo)的(de)(de)改(gai)動(dong)。圖(tu)書(shu)館的(de)(de)服(fu)務(wu)單一而我們的(de)(de)服(fu)務(wu)人性化。
三、書(shu)(shu)吧(ba)，其實這些書(shu)(shu)吧(ba)的(de)書(shu)(shu)籍(ji)很單(dan)一不是(shi)武俠就(jiu)是(shi)言情(qing)，書(shu)(shu)籍(ji)的(de)知識(shi)含(han)量(liang)低。而(er)我們(men)(men)的(de)書(shu)(shu)籍(ji)都是(shi)和(he)生活相關對(dui)我們(men)(men)自身(shen)修養(yang)、品行等(deng)有關的(de)知識(shi)理論性(xing)的(de)，而(er)且我們(men)(men)還會根據顧客的(de)需(xu)求(qiu)購(gou)進(jin)，也可(ke)以幫他們(men)(men)代購(gou)一些他們(men)(men)想要的(de)書(shu)(shu)籍(ji)。
四、咖(ka)啡(fei)吧 在(zai)昭通市(shi)內有(you)幾家咖(ka)啡(fei)吧是(shi)做的(de)(de)不錯的(de)(de)，像(xiang)：同(tong)志(zhi)咖(ka)啡(fei)。環境好，但是(shi)它(ta)們(men)的(de)(de)消費(fei)都是(shi)很高的(de)(de)。里面(mian)沒有(you)書籍只(zhi)有(you)雜志(zhi)。而在(zai)我們(men)的(de)(de)咖(ka)啡(fei)書吧里，除了享受香濃的(de)(de)咖(ka)啡(fei)，閱(yue)讀自己(ji)喜歡的(de)(de)書籍外，您還(huan)可以免費(fei)上(shang)網。消費(fei)合理(li)。絕對的(de)(de)休閑生(sheng)活。
當然，除了(le)以(yi)上這些還(huan)是存在(zai)(zai)一些潛在(zai)(zai)的(de)競爭(zheng)者，但是目(mu)前在(zai)(zai)昭通還(huan)沒有遇見(jian)。我(wo)相信(xin)我(wo)們能夠依靠優(you)質周(zhou)到的(de)服(fu)務(wu)、優(you)雅的(de)休閑環境來保(bao)持我(wo)們的(de)顧客數(shu)目(mu)，從而(er)保(bao)證咖啡書吧的(de)發(fa)展壯大。
四.經營戰略
市場定(ding)位(wei)：提供免費書籍，并提供普通工薪(xin)層可以消費得起(qi)的茶和(he)咖啡等飲料
社會價值：為喜歡讀書的朋友提供(gong)一(yi)個安靜(jing)舒適(shi)的環(huan)境，也為休(xiu)閑的人提供(gong)一(yi)個好去處。
店鋪選(xuan)址(zhi)：我把書吧的(de)(de)地(di)址(zhi)選(xuan)在朱(zhu)提(ti)步行街(jie)上，不僅因為這里人流(liu)量大(da)、交通便利(li)，而且周邊(bian)的(de)(de)學校(xiao)和辦公(gong)單位(wei)也(ye)有許多，例如：昭通師(shi)專、衛校(xiao)、電視臺(tai)、環衛局(ju)等。這些(xie)可以充分的(de)(de)保證客源。
店內(nei)設(she)(she)備(bei)：硬件(jian)設(she)(she)備(bei)，包括(kuo)電(dian)話兩部(bu)（一(yi)(yi)部(bu)店內(nei)專(zhuan)用(yong)(yong)，另外一(yi)(yi)邊提供(gong)給顧客(ke)使用(yong)(yong)），電(dian)腦三(san)臺（置于(yu)店內(nei)方便(bian)顧客(ke)查詢(xun)資(zi)料、休(xiu)(xiu)閑娛樂、辦公用(yong)(yong)），收(shou)銀機一(yi)(yi)臺（用(yong)(yong)于(yu)結賬(zhang)），書(shu)架桌椅茶幾沙(sha)發(fa)工藝品(pin)等（用(yong)(yong)于(yu)營造(zao)舒適的休(xiu)(xiu)閑環境），一(yi)(yi)批刷卡或者投(tou)幣的配置耳機的音樂播放器(qi)，書(shu)籍和音樂ＣＤ帶與書(shu)商聯系(xi)制定。制作食品(pin)的設(she)(she)備(bei)等。
布(bu)局裝(zhuang)修設計(ji)：咖啡書吧(ba)店(dian)內的大體布(bu)局如圖（附一(yi)）
短期目標：在以(yi)后(hou)經(jing)營的(de)過程(cheng)中發現不足(zu)處及(ji)時改正(zheng)，把我(wo)(wo)們的(de)經(jing)營方式更完善(shan)。讓周邊學(xue)校的(de)學(xue)生知道有我(wo)(wo)這樣的(de)一個店，可以(yi)提供優質服務的(de)休(xiu)閑場所(suo)。
長期目標(biao)：短(duan)期目標(biao)實現后(hou)，就(jiu)要進一步的(de)(de)(de)提高(gao)我(wo)們店(dian)(dian)鋪的(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)形象，爭取能在更短(duan)的(de)(de)(de)時間里(li)結合各方面(mian)的(de)(de)(de)外在條件，把我(wo)們店(dian)(dian)鋪越弄越大。讓(rang)它的(de)(de)(de)條件服務(wu)更優質。
戰略優勢：咖啡書吧是(shi)一個新興(xing)的產業，在(zai)許(xu)多(duo)方(fang)面(mian)還(huan)存(cun)在(zai)著這樣(yang)或(huo)那樣(yang)的問題。但是(shi)我們要(yao)有(you)信心(xin)去做大做好它。目前在(zai)昭通還(huan)沒有(you)這樣(yang)的店鋪(pu)，所以，這是(shi)我我的一大優勢，我有(you)的別(bie)人(ren)沒有(you)，別(bie)人(ren)沒有(you)的東西我有(you)。
五、營銷管理
營(ying)業時間：下午２：００到晚上１２：００
招牌食(shi)品：根(gen)據本地人(ren)的(de)喜(xi)好和(he)口味，制作幾款(kuan)特(te)殊的(de)飲品和(he)食(shi)品。例如：卡布奇諾(nuo)＼冰激凌奶(nai)茶(cha)＼新鮮果汁(zhi)等。
產品定位：新鮮食品，健康。
定價策略：學(xue)生(sheng)消費模式。因為我的客(ke)源主要是學(xue)生(sheng)和白領(ling)階層的，其中學(xue)生(sheng)還是主要客(ke)源，所以在(zai)價格方面會(hui)比(bi)較優惠(hui)。消費是按人計(ji)費，每杯(bei)咖啡15元。
經營(ying)策略(lve)：１、凡(fan)第一次(ci)消(xiao)費(fei)(fei)的(de)客人+10元發放貴(gui)賓卡，貴(gui)賓卡享受(shou)最低消(xiao)費(fei)(fei)10元，單點(dian)8折的(de)優(you)惠。2、店內咖啡免(mian)費(fei)(fei)續杯(bei)。3、生日到店內來的(de)客人送神秘禮品(pin)一份(fen)。4、節假日party享受(shou)5折。
增值項目：1.親(qin)(qin)身(shen)體驗浪漫咖啡制作，品嘗親(qin)(qin)飲。2.根據社(she)會關注(zhu)的熱點話題(ti)，定期邀請相關的學者(zhe)和專(zhuan)家來店內舉辦(ban)沙龍(long)。3.消(xiao)費(fei)20元(yuan)上者(zhe)，可(ke)免費(fei)提供上網。4.為顧客代(dai)訂購雜志書(shu)籍。
廣告策略：剛開業(ye)的(de)(de)時候電臺和報紙宣(xuan)傳是(shi)必不可少的(de)(de)，但店鋪以(yi)(yi)后的(de)(de)發展宣(xuan)傳就要(yao)靠自(zi)己的(de)(de)實力。還(huan)可以(yi)(yi)以(yi)(yi)店名(ming)組織一些活動(dong)(dong)增強知名(ming)度。學校內的(de)(de)活動(dong)(dong)是(shi)主要(yao)部分。
六、投資預算
投(tou)資預(yu)算：初(chu)期投(tou)資15萬(wan)(wan)。電(dian)腦(nao)1.2萬(wan)(wan)，收銀機2800元(yuan)，裝修費(fei)2.5萬(wan)(wan)，食(shi)品設(she)備費(fei)用(yong)1.5萬(wan)(wan)，店鋪內物品費(fei)用(yong)大概(gai)2萬(wan)(wan)，書籍(ji)費(fei)和音樂(le)架的費(fei)用(yong)大概(gai)6萬(wan)(wan)，還有(you)其他的零星費(fei)用(yong)等(deng)。
七、風險規避及策略
做任何的(de)(de)(de)事(shi)都(dou)是有風險的(de)(de)(de)，尤其是對(dui)于(yu)這樣的(de)(de)(de)一(yi)個新(xin)興(xing)行(xing)業。風險更是不(bu)(bu)小。剛開(kai)始時，店鋪是不(bu)(bu)打算(suan)盈利的(de)(de)(de)，起碼半(ban)年(nian)內(nei)是不(bu)(bu)會有多大的(de)(de)(de)聲色的(de)(de)(de)，在這半(ban)年(nian)的(de)(de)(de)時間(jian)內(nei)目標是達到收支平衡(heng)，一(yi)年(nian)后開(kai)始取得真正的(de)(de)(de)利潤(run)。如果(guo)真的(de)(de)(de)不(bu)(bu)行(xing)的(de)(de)(de)話(hua)，在利用店鋪已有物資的(de)(de)(de)基礎上(shang)開(kai)發(fa)一(yi)些新(xin)的(de)(de)(de)產品出來(lai)。
八、遠景規劃書店定位
在xx市(shi)區(qu)有(you)一定競爭實(shi)力的(de)(de)特色書店。能夠吸引一部(bu)分讀者，并(bing)能擁有(you)自(zi)己忠實(shi)的(de)(de)顧客群。
書(shu)店(dian)經(jing)營的目(mu)的是：占有xx圖(tu)書(shu)文化(hua)市場的一定份額，形成(cheng)(cheng)長期的盈利能力(li)。一旦(dan)經(jing)過(guo)努力(li)經(jing)營和不斷(duan)摸索，書(shu)店(dian)能夠按(an)計劃達到目(mu)標，并(bing)且形成(cheng)(cheng)一套成(cheng)(cheng)熟的經(jing)營與管理的模式，有了由少而多的資本積累，就可以爭(zheng)取(qu)投資，進行發展。
發展的(de)方(fang)式可以從以下(xia)兩方(fang)面考慮：
1、擴(kuo)大單店規模(mo)。(營業面積、經營品(pin)種(zhong)、經營范圍(wei))這(zhe)種(zhong)方式風險較大，需(xu)要依(yi)靠對當(dang)地市(shi)場容量的(de)充分了解(jie)和(he)合理預測，以及在競爭(zheng)中(zhong)取得一定的(de)優(you)勢(shi)
在有新華(hua)書店大中(zhong)型(xing)書店的區域應不考慮使用。
2、開設(she)分(fen)店(dian)有了(le)xx市(shi)區(qu)(qu)母店(dian)的(de)成功(gong)經(jing)驗(yan)，加之在母店(dian)經(jing)營過(guo)程中與供(gong)貨商(shang)建立的(de)良好(hao)關系，在市(shi)場競(jing)爭(zheng)較弱(ruo)的(de)區(qu)(qu)域開設(she)分(fen)店(dian)是一種投(tou)資孝易于操(cao)作的(de)方式。
有(you)以(yi)下兩種方向可以(yi)考慮：
1.橫向(在xx市區(qu)的其它區(qu)域)在市區(qu)內開(kai)設(she)分(fen)店可以采用圍繞母店設(she)售書(shu)點的方式進(jin)行，既可充分(fen)利用母店的圖(tu)書(shu)資源(yuan)，擴大影(ying)響提高知名度;又節省投資，降低成(cheng)本。
2.縱向(在(zai)xx市下屬(shu)的區縣)區縣的優勢在(zai)于(yu)競爭(zheng)者少，尤其市新(xin)華書店的連(lian)鎖(suo)還(huan)沒到達區縣一級(ji)，讀者的需求(qiu)長期得不到滿足。劣勢在(zai)于(yu)購買力較為低下。
書吧創業計劃5
一、項目綜述
1、項目背景
俗話說：“知識就是(shi)(shi)力量、知識就是(shi)(shi)財(cai)富。”如(ru)今，書(shu)(shu)籍依然是(shi)(shi)我們(men)獲取智慧而能厚積薄發的(de)(de)(de)(de)(de)力量源(yuan)泉(quan)。 而時(shi)下也(ye)正值(zhi)全社(she)會(hui)堅(jian)定不(bu)移地堅(jian)持可(ke)持續發展的(de)(de)(de)(de)(de)戰略路(lu)線的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)時(shi)期(qi)，因此資(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)循(xun)環(huan)使用也(ye)必將(jiang)成(cheng)為我們(men)充分(fen)利(li)用有限資(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)佳途徑之一。近(jin)年來(lai)，大學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)費(fei)問題已成(cheng)為很多(duo)社(she)會(hui)、高(gao)校及(ji)(ji)相關媒體關注的(de)(de)(de)(de)(de)焦(jiao)點，作為新(xin)時(shi)代的(de)(de)(de)(de)(de)大學(xue)生(sheng)(sheng)，我們(men)不(bu)僅應該知道怎么賺錢(qian)，更(geng)應該先(xian)懂(dong)得怎樣(yang)省錢(qian)。據(ju)不(bu)完全統(tong)計，我國(guo)(guo)高(gao)等(deng)院校學(xue)生(sheng)(sheng)每(mei)學(xue)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)購買各類教輔用書(shu)(shu)及(ji)(ji)其他類書(shu)(shu)籍的(de)(de)(de)(de)(de)費(fei)用一般在(zai)一千元(yuan)錢(qian)左右(you)，而這些書(shu)(shu)籍中的(de)(de)(de)(de)(de)大部(bu)分(fen)都是(shi)(shi)可(ke)以循(xun)環(huan)使用的(de)(de)(de)(de)(de)。據(ju)了解，在(zai)國(guo)(guo)外(特(te)(te)別(bie)是(shi)(shi)美國(guo)(guo))高(gao)校學(xue)生(sheng)(sheng)大部(bu)分(fen)已經養成(cheng)一屆一屆書(shu)(shu)籍循(xun)環(huan)使用的(de)(de)(de)(de)(de)習(xi)慣(guan)!因此，二手書(shu)(shu)籍的(de)(de)(de)(de)(de)流通使用將(jiang)成(cheng)為大學(xue)生(sheng)(sheng)解決高(gao)額書(shu)(shu)費(fei)問題的(de)(de)(de)(de)(de)全新(xin)切入點。正基(ji)于(yu)此，學(xue)苑書(shu)(shu)吧在(zai)這個特(te)(te)殊(shu)時(shi)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)(te)殊(shu)環(huan)境(jing)下，以一種個性化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)文化(hua)氣息(xi)濃厚的(de)(de)(de)(de)(de)精神大餐(can)的(de)(de)(de)(de)(de)實體店面(mian)形式，即將(jiang)展示在(zai)世人(ren)面(mian)前!
2、項目名稱 學苑書吧
我(wo)(wo)們(men)取名(ming)學苑書吧(ba)，諧音學院書吧(ba)，主(zhu)要含義是希望幫助我(wo)(wo)們(men)湖北民院的同(tong)學們(men)能在我(wo)(wo)們(men)輕松靜謐(mi)的書吧(ba)氛圍的眾多的二手書籍中(zhong)找到(dao)自己(ji)的意中(zhong)書，找到(dao)自己(ji)心中(zhong)向往(wang)的那(nei)個寶(bao)貝。
3、項目內容
在(zai)創始階段，本店(dian)經營初期是(shi)一個個體經營商，后期我們將陸續(xu)拓展經營范圍、服務群(qun)(qun)體從而發展成為連鎖經營模式、有(you)限公司。我們的(de)書(shu)籍(ji)主要(yao)來自校內(nei)大學生用過的(de)教(jiao)材(cai)、輔導書(shu)、工具(ju)書(shu)、光(guang)盤等。以合理的(de)價格分門別類(lei)進行(xing)收購。例(li)如，教(jiao)科書(shu)可以按(an)重量、按(an)學科進行(xing)收購，然后以合理的(de)價位打折出售給(gei)消費(fei)群(qun)(qun)體。同時(shi)面向社(she)會及其他高(gao)(gao)校的(de)二手(shou)書(shu)市場(chang)購買可讀性強(qiang)、可循環利用率高(gao)(gao)的(de)書(shu)籍(ji)。具(ju)體業務簡介(jie)如下(xia)：
基本業務：
(1)書(shu)籍來源——出版社、圖書(shu)批發(fa)市場(chang);定期在(zai)校(xiao)內(nei)面向學生采(cai)(cai)購;到其(qi)他高校(xiao)采(cai)(cai)購二手圖書(shu)。
(2)我(wo)們(men)主營(ying)二(er)手書籍零售批發，我(wo)們(men)附帶新書籍、雜志(zhi)、報刊、資料(liao)等(deng)出售(包括我(wo)們(men)創業后期(qi)的網上售書)。
(3)書(shu)籍租賃——買書(shu)不如租書(shu)，對有(you)些書(shu)看幾天就(jiu)花十幾元也太不劃算了。 特色業務(wu)：
(4)書籍銀行——顧客有些書籍可以(yi)存在(zai)我們的書吧(ba)里以(yi)賺(zhuan)取(qu)利(li)息，這是一個雙贏的模式。
(5)書(shu)籍寄售——對于有些不用的(de)書(shu)籍可以放在我們的(de)書(shu)吧(ba)里寄售，比如考試復習資料等(deng)。
(6)書(shu)吧(ba)的(de)最大特色便(bian)是休閑(xian)，提供(gong)現(xian)場閱(yue)讀(du)場所，供(gong)應茶水(shui)(shui)、咖啡、水(shui)(shui)果(guo)、點(dian)心等休閑(xian)，在(zai)后期(qi)可以考慮與餐(can)飲(yin)業主合作提供(gong)餐(can)飲(yin)服務，再考慮加包(bao)間浪漫書(shu)屋(wu)等。
為了(le)突出(chu)書(shu)(shu)吧(ba)的個性(xing)，增加書(shu)(shu)吧(ba)的收(shou)(shou)入，書(shu)(shu)吧(ba)門(men)口(kou)可以搞些(xie)畫(hua)展、專題展、考(kao)研現場咨詢通報、新書(shu)(shu)海報等，給顧(gu)客(ke)一種(zhong)十分熱(re)烈的氛圍。此(ci)外(wai)，書(shu)(shu)吧(ba)還會(hui)及時收(shou)(shou)集各種(zhong)暢銷書(shu)(shu)的書(shu)(shu)訊，有條件的`話就(jiu)編(bian)制暢銷書(shu)(shu)排(pai)行榜，為讀者提供(gong)信息。
同時(shi)為了培(pei)養固(gu)定的(de)顧(gu)客群，我(wo)們將推出讀(du)者會員等級積分卡，消費(fei)越(yue)多，積分越(yue)高(gao)，可享受的(de)優惠(hui)越(yue)多，比如可享受免費(fei)贈送精(jing)美禮品等。
4、項目(mu)預期社(she)會效(xiao)益(yi)和經濟效(xiao)益(yi)
隨(sui)著(zhu)社會的(de)(de)(de)發展，人(ren)們(men)的(de)(de)(de)精(jing)神生活越(yue)來越(yue)豐(feng)富，對于非物(wu)質消(xiao)費的(de)(de)(de)要(yao)求越(yue)來越(yue)高(gao)。在生活節奏(zou)日益變(bian)快的(de)(de)(de)同時(shi)，人(ren)們(men)渴望在一(yi)個(ge)安靜的(de)(de)(de)地方得(de)到放松的(de)(de)(de)同時(shi)還能(neng)提高(gao)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)素質與修養。去酒吧太鬧，書(shu)店太乏味，唯獨休(xiu)閑書(shu)吧是(shi)個(ge)絕好的(de)(de)(de)去處。恩(en)施雖然不是(shi)大城市(shi)，但(dan)也有固定的(de)(de)(de)精(jing)神消(xiao)費群體，比如中小學(xue)生、大學(xue)生、白(bai)領(ling)族等，他們(men)都需(xu)要(yao)休(xiu)閑，需(xu)要(yao)充(chong)電，有著(zhu)非常大的(de)(de)(de)市(shi)場需(xu)求。
書(shu)吧(ba)(ba)在沿(yan)海經濟發達地(di)(di)區發展迅(xun)速(su)，如(ru)深圳、廣州(zhou)、上海等地(di)(di)，書(shu)吧(ba)(ba)是比較常見(jian)的(de)文化(hua)休(xiu)閑場所(suo)，據我(wo)(wo)的(de)調(diao)查，這些地(di)(di)方(fang)的(de)書(shu)吧(ba)(ba)，裝(zhuang)修豪華，消費比較高，甚至按小時計費，這些書(shu)吧(ba)(ba)往(wang)往(wang)有(you)許多其他服務，也(ye)是重要的(de)利(li)潤來源，如(ru)提(ti)供茶水，咖啡等。規模書(shu)吧(ba)(ba)在全國(guo)大部分城市已經出現，中共中央也(ye)提(ti)倡建設“學習型社會”，這無疑(yi)給我(wo)(wo)們提(ti)供了(le)更(geng)廣闊的(de)發展空間。
我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)主(zhu)(zhu)要有(you)：會費收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)、售書(shu)(shu)租書(shu)(shu)寄賣(mai)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)、存書(shu)(shu)共贏收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)、書(shu)(shu)展收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)、茶水服務收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)、其他收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)等;我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)支(zhi)出主(zhu)(zhu)要有(you)：門(men)面租金及裝修、進貨購(gou)書(shu)(shu)、員工(gong)工(gong)資等，估計投資兩年后(hou)(hou)即可回收(shou)(shou)(shou)資金。后(hou)(hou)期我(wo)們(men)(men)將高薪聘(pin)用專業的(de)(de)(de)(de)會計人(ren)才對(dui)資金進行(xing)合理(li)有(you)效的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)。 此外，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)書(shu)(shu)吧將對(dui)各類(lei)學校的(de)(de)(de)(de)貧(pin)困學生實行(xing)相應的(de)(de)(de)(de)特惠制度，并定期的(de)(de)(de)(de)向希望工(gong)程、貧(pin)困山區的(de)(de)(de)(de)學校等單位(wei)捐贈(zeng)有(you)價值的(de)(de)(de)(de)圖書(shu)(shu)，在給社會營造(zao)良好的(de)(de)(de)(de)讀書(shu)(shu)文(wen)化(hua)氛圍的(de)(de)(de)(de)同時，樹立自己的(de)(de)(de)(de)良好形象，給社會帶來(lai)良好的(de)(de)(de)(de)效益。像我(wo)們(men)(men)學苑書(shu)(shu)吧這類(lei)休閑書(shu)(shu)吧，若發展達到一定的(de)(de)(de)(de)規模后(hou)(hou)，完全可以成為當地人(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)個人(ren)圖書(shu)(shu)館，甚(shen)至(zhi)可以提升整(zheng)個城市的(de)(de)(de)(de)文(wen)化(hua)品(pin)位(wei)。
二、我們的宗旨
我們(men)的(de)宗旨：把書(shu)籍高效率的(de)回收再利用，讓有價(jia)值(zhi)的(de)書(shu)籍在大
家的手上“玩(wan)轉”起來! 為(wei)了一切顧客，一切為(wei)了顧客!
三、戰略目標
我(wo)們(men)的經(jing)營目標是：合(he)理的利潤;發(fa)展(zhan)長期客戶;推廣二手(shou)書(shu)
籍的(de)重復(fu)利(li)用(yong);為廣大學子提供便利(li);保護(hu)環境(jing)，資源重復(fu)利(li)用(yong)。我們(men)將(jiang)充分發(fa)揮(hui)自(zi)身優勢，擴大經營群體，擴大經營規模，打開(kai)整個恩施市場，建立真實與(yu)網絡相結合(he)的(de)二(er)手(shou)書(shu)籍交易(yi)平臺(tai)，進而提高書(shu)吧(ba)的(de)知(zhi)名(ming)度，作為恩施第一(yi)家書(shu)吧(ba)一(yi)定要努力打造恩施州(zhou)二(er)手(shou)書(shu)吧(ba)第一(yi)品牌(pai)。
四、市場分析
通(tong)過(guo)我們的(de)(de)(de)(de)調查發現：我校很(hen)多大學生(sheng)都(dou)不是(shi)(shi)恩施本地人(ren)。調查結果顯示，每(mei)學期只有約6%的(de)(de)(de)(de)同(tong)學會(hui)把一部(bu)分有用(yong)且輕便(bian)的(de)(de)(de)(de)書(shu)籍(ji)(ji)帶(dai)回家(jia)，而只有不到1%的(de)(de)(de)(de)同(tong)學會(hui)把所有的(de)(de)(de)(de)書(shu)籍(ji)(ji)都(dou)帶(dai)回家(jia)。而同(tong)學們處理用(yong)過(guo)書(shu)籍(ji)(ji)最常見(jian)的(de)(de)(de)(de)方法就是(shi)(shi)當廢紙(zhi)賣掉，很(hen)可(ke)惜。而隨著新(xin)學期的(de)(de)(de)(de)開(kai)始，一屆(jie)又(you)一屆(jie)的(de)(de)(de)(de)新(xin)生(sheng)使(shi)用(yong)相同(tong)的(de)(de)(de)(de)教材(cai)，不斷地購買(mai)內容相同(tong)的(de)(de)(de)(de)參考書(shu)，復習(xi)資料等，花費了同(tong)學們很(hen)多不必要的(de)(de)(de)(de)開(kai)支。鑒于此，學苑書(shu)坊可(ke)以抓住這一供給和(he)需(xu)求相平(ping)衡的(de)(de)(de)(de)機會(hui)，把握這一商機，通(tong)過(guo)網上淘寶書(shu)坊作為(wei)(wei)中轉媒介，讓供求與(yu)需(xu)要完美銜接，為(wei)(wei)同(tong)學們提供二手書(shu)籍(ji)(ji)交易(yi)的(de)(de)(de)(de)平(ping)臺。
在調(diao)查過程中我(wo)們(men)驚(jing)喜的(de)發(fa)現，我(wo)校周(zhou)邊仍沒有任(ren)何二手書(shu)店(dian)。因此，我(wo)們(men)書(shu)吧營運后將很有競爭力，尚待挖掘的(de)市場巨(ju)大。和(he)書(shu)店(dian)相(xiang)比，我(wo)們(men)的(de)書(shu)吧既有優勢，又面臨挑戰。下面我(wo)們(men)用swot分析方(fang)法對比分析我(wo)們(men)書(shu)吧的(de)狀況。
市場環境分析：
地域：恩施高校少，但也(ye)有客(ke)戶穩(wen)定(ding)，市場容量(liang)大
經濟：恩(en)施經濟正處于發展(zhan)中的地區(qu)，客戶有一定購買力(li)(li) 社會文化：恩(en)施屬于少數(shu)民自(zi)治州，民族文化氣息(xi)濃厚。 政(zheng)策：國(guo)家(jia)對大(da)(da)學生創(chuang)業采取(qu)鼓勵(li)態(tai)度(du)，有稅(shui)收減免政(zheng)策。 市場成熟度(du)：產品處于發展(zhan)期(qi)，潛力(li)(li)巨大(da)(da)。市場規(gui)模大(da)(da)。
消費者行為(wei)：客戶多為(wei)大學生，偏好廉價書(shu)(shu)籍。購買習慣多樣。 同(tong)業情況(kuang)：恩施書(shu)(shu)店眾多，但(dan)主要經(jing)營新書(shu)(shu)，與(yu)我們(men)書(shu)(shu)吧有(you)很大差異(yi)性。
結論：二手(shou)書市(shi)場需(xu)求大(da);市(shi)場容量大(da);有(you)良(liang)好的內外環境以及政策支持;客戶(hu)群大(da)量且穩定;有(you)極大(da)的價格優勢;二手(shou)書經(jing)營有(you)很大(da)的特色性，競爭力強(qiang);有(you)一定的競爭對(dui)手(shou) 。
五、營銷策略
我們(men)的(de)書吧(ba)首先(xian)將主(zhu)要以實體店(dian)面(mian)(mian)的(de)形式(shi)提供(gong)(gong)服務，初期(qi)可先(xian)在校內、騰訊(xun)QQ等同(tong)學(xue)們(men)經常光(guang)顧(gu)的(de)網絡媒介(jie)上(shang)申請賬號，讓訊(xun)息更(geng)廣泛、更(geng)靈通。 發展到一定的(de)階(jie)段(duan)后(hou)(hou)，會同(tong)步開淘寶書吧(ba)，提供(gong)(gong)網上(shang)圖書交(jiao)易(yi)的(de)平臺(tai)，通過學(xue)校的(de)主(zhu)頁面(mian)(mian)及百(bai)度搜索可直接鏈接到淘寶學(xue)苑(yuan)書坊的(de)頁面(mian)(mian)上(shang)，為(wei)同(tong)學(xue)們(men)在線提供(gong)(gong)更(geng)加快捷、準確、高(gao)效、時尚的(de)交(jiao)易(yi)平臺(tai)。等到第一家書吧(ba)成(cheng)功營運一年(nian)后(hou)(hou)，為(wei)了(le)滿足(zu)更(geng)多人的(de)需要，會考慮校內外加盟、代理的(de)方式(shi)，開設連鎖加盟書吧(ba)，擴大市場份額。
后期(qi)我(wo)們(men)將采(cai)取書吧實(shi)體店面(mian)與網絡相(xiang)結合的(de)(de)(de)經營模式是一種全新的(de)(de)(de)模式，積極地采(cai)取營銷(xiao)方案以占領市(shi)場。我(wo)們(men)將充分發揮自己的(de)(de)(de)優勢、充分利用本校(xiao)的(de)(de)(de)特點和(he)優勢，通(tong)(tong)過(guo)制(zhi)定有(you)效的(de)(de)(de)激勵和(he)評(ping)價機制(zhi)來(lai)吸引客戶(hu)、并(bing)擴建我(wo)們(men)的(de)(de)(de)經營范圍。同時通(tong)(tong)過(guo)提供優秀的(de)(de)(de)業務(wu)來(lai)吸引更(geng)多的(de)(de)(de)用戶(hu)。具(ju)體營銷(xiao)策(ce)劃如下：
1、宣傳方式：
(1)、根據(ju)現有市場的特殊性(xing)，我們針對校園主(zhu)要(yao)采取校園代(dai)理宣(xuan)傳活動(dong)，即在書店初期展開(kai)一周一次的宣(xuan)傳活動(dong)，然(ran)后(hou)在學生熟悉了二手(shou)書店以后(hou)，
逐(zhu)漸將(jiang)宣傳(chuan)(chuan)周期(qi)擴大。這(zhe)個活(huo)動主要(yao)是雇傭校園(yuan)兼職，定期(qi)地為我們(men)發傳(chuan)(chuan)單和在學校的宣傳(chuan)(chuan)欄以(yi)及公寓的宣傳(chuan)(chuan)板上張貼我們(men)的廣告。
(2)、而(er)對于非學生類(lei)人群的(de)宣傳(chuan)，我們(men)采(cai)取在小區的(de)宣傳(chuan)欄(lan)上粘貼廣告以及發(fa)放傳(chuan)單的(de)方(fang)式，讓更多的(de)市民熟悉(xi)我們(men)二手書店。
(3)、利用網(wang)絡(luo)工具，招聘(pin)校園兼職制作二手書店的網(wang)頁，進行網(wang)上(shang)宣傳，充(chong)分(fen)利用網(wang)絡(luo)的信息化、高效化、無邊界(jie)化。
(4)、我(wo)們(men)(men)還(huan)將通(tong)過將一些舊(jiu)書無償捐(juan)助(zhu)給慈善(shan)機構來讓社(she)會更(geng)多(duo)的人認(ren)識(shi)到我(wo)們(men)(men)學(xue)苑書吧(ba)，引(yin)起人們(men)(men)更(geng)多(duo)的關注(zhu)。
2、促銷
一般來說，每個學(xue)期(qi)(qi)的(de)(de)(de)開始和結束(shu)是學(xue)生的(de)(de)(de)購(gou)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)高(gao)(gao)(gao)潮，還(huan)有節假日也(ye)是購(gou)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)送禮的(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)峰期(qi)(qi)。在這樣的(de)(de)(de)時期(qi)(qi)，我們(men)(men)采取大(da)規模的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)活動(dong)。而(er)在非購(gou)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)高(gao)(gao)(gao)潮時期(qi)(qi)，我們(men)(men)將根據競爭對(dui)手(shou)的(de)(de)(de)銷(xiao)售手(shou)段和刺激居民購(gou)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)熱情而(er)采取適(shi)當的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)活動(dong)。高(gao)(gao)(gao)峰期(qi)(qi)的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)方(fang)式不(bu)以價(jia)格戰為主，因為這是書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)吧(ba)盈利的(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)峰期(qi)(qi)，我們(men)(men)針(zhen)對(dui)學(xue)生購(gou)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)以贈送個性書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)簽，而(er)對(dui)于送禮購(gou)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)則(ze)給(gei)予(yu)免(mian)費(fei)(fei)包(bao)(bao)裝的(de)(de)(de)形(xing)式。書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)簽和包(bao)(bao)裝紙的(de)(de)(de)成本較低，也(ye)比較貼切(qie)購(gou)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)者的(de)(de)(de)心境。而(er)在非購(gou)書(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)高(gao)(gao)(gao)潮期(qi)(qi)間則(ze)以適(shi)時的(de)(de)(de)價(jia)格優惠為主，刺激消費(fei)(fei)。
3、分送
我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)選址將處于(yu)處于(yu)民(min)院附近的(de)(de)(de)(de)中(zhong)心位置，使恩施中(zhong)職(zhi)、校高職(zhi)技校、普通中(zhong)小學(xue)(xue)等的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生特別(bie)的(de)(de)(de)(de)我們(men)(men)湖(hu)北民(min)院的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生到達我們(men)(men)店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)距離都不是很遠(yuan)，所以基本上我們(men)(men)不采取送貨上門的(de)(de)(de)(de)方式。針對數量較多(duo)的(de)(de)(de)(de)買者，我們(men)(men)將會派(pai)送一名店(dian)員在當天比(bi)較空閑(xian)的(de)(de)(de)(de)時間段(比(bi)如(ru)上午)將書本送到目的(de)(de)(de)(de)地。
4、售后
基(ji)于二手書(shu)的特殊性，它不像家(jia)用電器(qi)什么的，我(wo)們沒有(you)保修工作。顧客基(ji)本上是在店內挑選(xuan)好(hao)要買的書(shu)本，直接付款就可以了。原則(ze)上我(wo)們是不予退(tui)貨(huo)的。
但是，有一(yi)點我(wo)(wo)們必須意識(shi)到，宣傳的(de)時(shi)候，我(wo)(wo)們的(de)宣傳主要是集中在書吧開(kai)業的(de)初(chu)期(qi)。一(yi)年以后(hou)(hou)我(wo)(wo)們的(de)校(xiao)園宣傳及時(shi)在高(gao)峰期(qi)都可以不用以較(jiao)高(gao)的(de)頻率和(he)規模進(jin)行宣傳。因為學(xue)生的(de)宣傳效應很高(gao)，所以以后(hou)(hou)的(de)營銷成本可以減(jian)少很多(duo)。
5、預期(qi)營運(yun)模式
學苑書(shu)吧由(you)于考慮(lv)采(cai)取小規模經(jing)營和成本問題，再加(jia)上書(shu)城本身的經(jing)營時間(jian)，一般分(fen)為淡、旺季(ji)。
銷售(shou)(shou)(shou)旺(wang)季(ji)一(yi)般在(zai)開學時(shi)，在(zai)校(xiao)(xiao)生買(mai)書(shu)需(xu)求上(shang)(shang)升;而收購書(shu)籍一(yi)般在(zai)學期(qi)末(mo)，那時(shi)大(da)四的(de)學生會(hui)把自己的(de)書(shu)以(yi)(yi)滿意的(de)價格賣給本(ben)書(shu)城。在(zai)旺(wang)季(ji)，書(shu)城會(hui)有兩(liang)名(ming)銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)員在(zai)店內經(jing)營(ying)，而平時(shi)為了節省成本(ben)，實行早晚兩(liang)班倒：店內只需(xu)一(yi)名(ming)銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)員，一(yi)名(ming)可到附近(jin)高(gao)校(xiao)(xiao)(湖北民(min)族學院(yuan)、恩施職業技術(shu)學院(yuan))上(shang)(shang)門(men)收書(shu)。每天(tian)在(zai)營(ying)業完畢后(hou)都會(hui)相應做當天(tian)收售(shou)(shou)(shou)分析與(yu)核算。及時(shi)了解目標(biao)(biao)顧(gu)客的(de)需(xu)求。每一(yi)周都會(hui)做一(yi)次書(shu)城全面的(de)梳理，根(gen)據版(ban)本(ben)和市(shi)場需(xu)求來(lai)重新擺放書(shu)籍，將(jiang)大(da)部分目標(biao)(biao)顧(gu)客所需(xu)的(de)書(shu)籍在(zai)近(jin)期(qi)大(da)量(liang)收購，以(yi)(yi)差(cha)價售(shou)(shou)(shou)出，以(yi)(yi)求得(de)近(jin)期(qi)盈利(li)，形成良性循環!
六、管理結構
創業(ye)初期：扁平式組織(zhi)結構。
由于考慮到成(cheng)本問(wen)題，經(jing)營規模較小，所以(yi)書(shu)(shu)城(cheng)目(mu)前僅(jin)需一名(ming)(ming)店(dian)長，其職(zhi)責(ze)(ze)(ze)主(zhu)要負(fu)(fu)責(ze)(ze)(ze)圖書(shu)(shu)的(de)選擇與(yu)進貨，協調(diao)和管(guan)(guan)理(li)(li)店(dian)員的(de)工作(zuo)，同時店(dian)長負(fu)(fu)責(ze)(ze)(ze)店(dian)內的(de)財(cai)(cai)務(wu)(wu)管(guan)(guan)理(li)(li)，財(cai)(cai)務(wu)(wu)采取日結制度實行(xing)，即(ji)當天進行(xing)財(cai)(cai)務(wu)(wu)的(de)結算，并填制報(bao)表，并負(fu)(fu)責(ze)(ze)(ze)每月進行(xing)盈虧計(ji)算，管(guan)(guan)理(li)(li)書(shu)(shu)吧財(cai)(cai)務(wu)(wu)以(yi)及(ji)對書(shu)(shu)吧經(jing)營做全程監督;吧員三名(ming)(ming)，主(zhu)要負(fu)(fu)責(ze)(ze)(ze)吧內的(de)銷售服務(wu)(wu)與(yu)清(qing)潔，其中一名(ming)(ming)可(ke)雇傭下崗(gang)女工，為社會增加就業(ye)，但在(zai)(zai)經(jing)營淡季其中一名(ming)(ming)下各高(gao)校收(shou)書(shu)(shu);一名(ming)(ming)精通(tong)網絡(luo)(luo)的(de)員工，便(bian)于以(yi)后的(de)大規模網絡(luo)(luo)經(jing)營，此員工預(yu)計(ji)在(zai)(zai)附(fu)近高(gao)校召兼職(zhi)。此外，在(zai)(zai)某些時期(qi)可(ke)招收(shou)附(fu)近學(xue)生(sheng)作(zuo)為宣傳人員。這樣(yang)的(de)經(jing)營模式(shi)，便(bian)于經(jing)營與(yu)管(guan)(guan)理(li)(li)，可(ke)以(yi)解決多(duo)方就業(ye)問(wen)題，極大地節約成(cheng)本。但隨著以(yi)后規模的(de)擴大，人員問(wen)題會相應增加。同時采用店(dian)員考核制度與(yu)獎金(jin)制度相結合的(de)方式(shi)提高(gao)員工工作(zuo)積(ji)極性。
創業后(hou)期：直(zhi)線職能型組織結構。
設總經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)一(yi)(yi)名(ming)，市場部經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)一(yi)(yi)名(ming)，服務部經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)一(yi)(yi)名(ming)，財務部經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)一(yi)(yi)名(ming)。書(shu)吧干事若干人，吧員若干人。這(zhe)樣的(de)(de)組織結構吸取了(le)(le)直(zhi)線式和職(zhi)能(neng)式的(de)(de)長(chang)處，避(bi)免了(le)(le)他們(men)各自(zi)的(de)(de)短(duan)處，既保持(chi)了(le)(le)縱(zong)向的(de)(de)直(zhi)線指揮系統，又設置了(le)(le)橫向的(de)(de)職(zhi)能(neng)管理(li)(li)(li)(li)系統。隨著(zhu)創業(ye)的(de)(de)進行，我(wo)(wo)(wo)們(men)將(jiang)逐步制定(ding)并不(bu)斷完善我(wo)(wo)(wo)們(men)各部門的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)的(de)(de)職(zhi)責，制定(ding)好我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)管理(li)(li)(li)(li)制度，并在實踐中不(bu)斷完善。
七、風險分析及對策
任何經營都(dou)有(you)一定的(de)(de)(de)風險(xian)，毋(wu)庸置疑，如何正視風險(xian)的(de)(de)(de)存在、防范規避風險(xian)顯得尤其重要，書(shu)吧(ba)經營的(de)(de)(de)風險(xian)相對(dui)比較小，因為目前圖批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)是(shi)明(ming)顯的(de)(de)(de)買方市(shi)場(chang)批(pi)發(fa)商從出版(ban)社進(jin)書(shu)基本都(dou)是(shi)“寄銷”的(de)(de)(de)方式(shi)，三個月回款，而且剩(sheng)余滯(zhi)銷的(de)(de)(de)圖書(shu)都(dou)可(ke)以(yi)退貨(huo)，零售書(shu)吧(ba)從批(pi)發(fa)商進(jin)書(shu)幾乎也可(ke)以(yi)采用(yong)了類(lei)似的(de)(de)(de)方式(shi)。而且我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)主要貨(huo)源是(shi)高(gao)校(xiao)的(de)(de)(de)二(er)手圖書(shu)，對(dui)于(yu)(yu)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)主要產品(pin)——二(er)手書(shu)籍(ji)，在最(zui)壞的(de)(de)(de)條件下——全部積壓，我(wo)們(men)(men)(men)依(yi)然可(ke)以(yi)以(yi)賣廢品(pin)的(de)(de)(de)方式(shi)轉(zhuan)讓出去(qu)。但(dan)是(shi)，基于(yu)(yu)我(wo)們(men)(men)(men)對(dui)于(yu)(yu)二(er)手書(shu)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)分析，二(er)手書(shu)市(shi)場(chang)是(shi)十(shi)分理想的(de)(de)(de)。而我(wo)們(men)(men)(men)總的(de)(de)(de)投資(zi)數目也較小，綜上所述(shu)，風險(xian)指數也是(shi)很小的(de)(de)(de)。
這樣，我(wo)們的(de)(de)風險主要(yao)來自自身(shen)的(de)(de)經營管理，如(ru)何降(jiang)低成(cheng)本(ben)，開(kai)拓市場，吸引(yin)讀者(zhe)等方(fang)面，所以我(wo)們的(de)(de)書吧就(jiu)不用擔心昂貴的(de)(de)購(gou)書費了(le)，可以采(cai)取(qu)分期付(fu)款的(de)(de)方(fang)式。我(wo)們的(de)(de)主要(yao)是競爭對手(shou)是校(xiao)內外的(de)(de)大書店、網上(shang)書店，以及(ji)咖啡(fei)廳(ting)、歌吧等娛樂(le)場所。
對策：對最(zui)主要的競(jing)爭者(zhe)，構成最(zui)大的威脅，我們采(cai)取市場跟隨者(zhe)的戰略(lve)，待(dai)時機成熟可采(cai)用市場挑(tiao)戰者(zhe)戰略(lve)。具(ju)體策略(lve)如下：
1、主打我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)二手(shou)書籍，充(chong)分利用我(wo)(wo)們(men)高校的(de)(de)優(you)勢、二手(shou)書籍的(de)(de)價格優(you)勢，進行有效的(de)(de)宣傳，打出我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)信譽和品牌(pai)來。必要(yao)時(shi)請教我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)管理學老師等。
2、新書(shu)(shu)記在(zai)市場區(qu)域和經營種類上(shang)與別的(de)書(shu)(shu)店形成(cheng)差(cha)異。
3、加強(qiang)特色化(hua)、個性化(hua)服務(wu)，留住人才。 4、提(ti)高新書上架與讀(du)者訂書到位的速(su)度。
5、有針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)圖書種類分類，進行全面(mian)人性(xing)化的(de)服務。
6、結合供應茶水、咖啡等輔業，營造良(liang)好的讀(du)書氛圍。
7、斷地跟(gen)蹤圖書(shu)市場，結(jie)合讀者關(guan)心的(de)問題及時對書(shu)籍的(de)結(jie)構進行(xing)適當調(diao)整，最(zui)大限度的(de)滿足(zu)顧客(ke)的(de)需要。
八、書吧管理細則(待定)。 (包括書吧各部門經理職責，吧員守則等 )
縱觀市(shi)場，二手書(shu)(shu)籍必將成(cheng)為(wei)流行的趨勢，而其對(dui)于節約社(she)會資源，利于環境保護的優點也必將成(cheng)為(wei)社(she)會和政府所(suo)推崇的對(dui)象。建立學苑書(shu)(shu)吧，不僅可以(yi)(yi)讓所(suo)有的市(shi)民體會到價格優惠，充(chong)實精神食糧(liang)，還可以(yi)(yi)為(wei)我們建立人與自然(ran)和諧的社(she)會、走節約型道路做(zuo)出重大(da)貢獻。
書吧創業計劃6
長期目標：經(jing)營圖書(shu)音(yin)像文化商(shang)品，溝(gou)通信息，傳播文化，形成一(yi)定規模的小型特色連鎖(suo)書(shu)店，最終實現社會效益和經(jing)濟效益的最大化。
[提綱與摘要]
一、現狀分析
二、競業分析
三、書店定位
四、核心競爭力
五、投資預算
六、促銷策略
七、風險規避
八、遠景規劃
一、圖書零售市場的現狀：
xx市(shi)區(qu)(qu)總人口(kou)約20萬(wan)，市(shi)級與(yu)市(shi)直屬(shu)機關(guan)和行政事業單位(wei)集中分布在(zai)新城區(qu)(qu)，各類學(xue)校近10余所(suo)，在(zai)校學(xue)生(sheng)(sheng)4萬(wan)人。(人口(kou))xx市(shi)區(qu)(qu)是整(zheng)個xx地區(qu)(qu)經濟文化(hua)的(de)(de)(de)中心，經濟相對發(fa)達(da)，人均收入較(jiao)(jiao)高，形成了一(yi)定對文化(hua)商品的(de)(de)(de)購(gou)買力(li)。(購(gou)買力(li))隨(sui)著社會(hui)經濟的(de)(de)(de)發(fa)展，社會(hui)價值(zhi)觀發(fa)生(sheng)(sheng)了巨(ju)大(da)的(de)(de)(de)變(bian)化(hua)。在(zai)類似(si)xx這樣的(de)(de)(de)中西部經濟較(jiao)(jiao)落后的(de)(de)(de)中小城市(shi)，人們更加渴望獲取先進的(de)(de)(de)信息，學(xue)習優秀的(de)(de)(de)文化(hua)，吸(xi)取更多的(de)(de)(de)知識;藉以改(gai)變(bian)自(zi)身落后的(de)(de)(de)面貌，由(you)此產生(sheng)(sheng)了對文化(hua)商品豐(feng)富的(de)(de)(de)需求。
(購買欲望)由于本地(di)文(wen)(wen)化(hua)發(fa)展的滯后，文(wen)(wen)化(hua)消費市(shi)場(chang)不發(fa)達，種(zhong)類單一(yi)。雖然存(cun)在各種(zhong)書(shu)店，但沒有充(chong)分滿(man)足讀者日益增長的需要，圖(tu)書(shu)零售市(shi)場(chang)仍有容納小型特(te)色書(shu)店的空間。書(shu)店毗鄰xx市(shi)政大廈(sha)、世紀(ji)(ji)廣場(chang)、會展中心，位于新城區(qu)主街(jie)道-神舟路(lu)(lu)與玉門東路(lu)(lu)的十(shi)字交界處(廣廈(sha)家園8號)，周(zhou)邊(bian)辦公(gong)區(qu)、商業區(qu)、商住區(qu)密布，東接(jie)xx老城區(qu)，南領玉門石油(you)生活基(ji)地(di)，西領世紀(ji)(ji)大道、陽光小區(qu)，常住人口年內將(jiang)達5萬人，且為高(gao)收入(ru)階層，消費能(neng)力較強。
該區域(yu)交通便利(li)、基礎(chu)設(she)施齊全(quan)、規劃整齊、周(zhou)邊商鋪門店密集、居住人(ren)口眾多、商業前(qian)景十分(fen)廣闊。
二、目前xx圖書音像零售行業已存在競爭者的分析
1、國有書店仍然(ran)占主(zhu)導地(di)位(xx市新華(hua)書店)優勢(shi)： 1) 聲譽(yu)與品牌優勢(shi)幾十(shi)年(nian)來對(dui)廣大讀者根深蒂固的(de)影響; 2) 總體實力強(qiang)大資金、人員(yuan)、系統不(bu)是(shi)小型書店能夠(gou)比(bi)擬的(de);3) 政策優勢(shi)對(dui)教(jiao)材教(jiao)輔的(de)壟斷(duan)經(jing)營。
劣勢： 1)運行成本高，不具備價格優勢; 2)管理環節較(jiao)多，對市(shi)場需求反(fan)應速度(du)慢;3)服(fu)務意識缺(que)(que)乏(fa)，特色化(hua)(hua)個性化(hua)(hua)服(fu)務沒有，欠(qian)缺(que)(que)文(wen)化(hua)(hua)氛(fen)圍;4)國家對教材教輔市(shi)場的逐步開放。
對策(ce)：沒有總體(ti)抗衡的實力，采取市場(chang)補(bu)缺者戰(zhan)略
1) 細(xi)分目標市場，避開主導者的(de)優(you)勢商品;
2) 著力降低經(jing)營成本，讓利(li)于(yu)讀者;
3) 狠(hen)抓服務質(zhi)量，提(ti)供多樣(yang)化的服務形式，提(ti)高讀(du)者的認可度(du)和忠誠度(du)。
2、民營連(lian)鎖書(shu)店在悄然興起(qi)(三味書(shu)屋、南(nan)轉盤(pan)、藍天)優勢：
1) 在(zai)當地已有一定數量(liang)的(de)讀者群;
2) 統一采購，銷售方式靈(ling)活，有一定價格優勢;
3) 較為重(zhong)視服務工作。
劣(lie)勢：1) 決(jue)策(ce)管理層不(bu)在(zai)當地，信(xin)息、決(jue)策(ce)溝通不(bu)暢;
2) 店營(ying)業(ye)人員素(su)質普(pu)遍不高，欠缺工(gong)作熱情(qing)和服務意識(shi);
3) 門店日常工作缺乏成(cheng)熟的管理程(cheng)序和操作流程(cheng)。
對策：最(zui)(zui)主要(yao)的競爭者(zhe)，構成最(zui)(zui)大的威脅。采取市場(chang)跟隨者(zhe)戰略，待時機(ji)成熟(shu)可(ke)采用市場(chang)挑戰者(zhe)戰略。
1) 在市場(chang)區(qu)域和經營種類上形(xing)成(cheng)差異;
2) 加強(qiang)特(te)色化、個性化服務;
3)提高新書(shu)上架與讀者訂書(shu)到位的速度。
3.本地個(ge)體書店(dian)已經長期存在(zai)(10余家，分布在(zai)學校附件)優(you)勢：
1) 經營(ying)時間(jian)一般較長，有一定(ding)知(zhi)名度和(he)顧客(ke)群;
2) 經營方(fang)式靈活：零(ling)售、少量批發、租書(shu);
3) 價格(ge)優勢，且有可能(neng)出(chu)售盜(dao)版圖書。
劣勢：1)作坊(fang)式門(men)店，環境差(cha)，沒有文(wen)化氛圍(wei);
2)缺乏(fa)經營管理意識(shi)，得過(guo)且過(guo);
對策：此類書店一般不會形成(cheng)較大威脅。
三、商業機會xx的圖書音像行業中，雖(sui)然(ran)本地(di)(di)的(de)(de)(de)新華(hua)書店一直占主導地(di)(di)位(wei)，但改革開放以(yi)(yi)來的(de)(de)(de)很多(duo)年，xx新華(hua)書店的(de)(de)(de)門(men)市(shi)(shi)業務卻不(bu)斷的(de)(de)(de)在萎縮(suo)，門(men)市(shi)(shi)越(yue)來越(yue)小，主要(yao)靠(kao)對(dui)(dui)教材教輔(fu)的(de)(de)(de)壟斷經(jing)營維(wei)持生(sheng)存(cun)。雖(sui)然(ran)有(you)(you)這些對(dui)(dui)手先行(xing)進(jin)入(ru)了(le)xx市(shi)(shi)場(chang)，但除了(le)新華(hua)書店以(yi)(yi)外，其他的(de)(de)(de)對(dui)(dui)手都還沒有(you)(you)形(xing)成(cheng)廣泛的(de)(de)(de)影響，對(dui)(dui)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)占有(you)(you)也(ye)(ye)(ye)相當有(you)(you)限(xian)。當然(ran)，隨著時(shi)間(jian)的(de)(de)(de)發展，他們對(dui)(dui)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)影響會(hui)越(yue)來越(yue)大，地(di)(di)位(wei)也(ye)(ye)(ye)會(hui)越(yue)加鞏固。因此(ci)，在對(dui)(dui)手立足未穩的(de)(de)(de)時(shi)候，盡快進(jin)入(ru)xx的(de)(de)(de)圖書市(shi)(shi)場(chang)是(shi)(shi)必(bi)要(yao)的(de)(de)(de)，也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)可(ke)以(yi)(yi)事半功倍(bei)的(de)(de)(de)。否則，一旦(dan)市(shi)(shi)場(chang)格局已(yi)定，大部分讀者形(xing)成(cheng)對(dui)(dui)已(yi)有(you)(you)書店的(de)(de)(de)偏愛，再要(yao)從中形(xing)成(cheng)自(zi)己的(de)(de)(de)優(you)勢恐怕就會(hui)是(shi)(shi)事倍(bei)功半了(le)。
書(shu)店定(ding)位(wei)(wei)基(ji)于以上分析，xx市區還存(cun)在(zai)適合小型綜(zong)合-專業(ye)書(shu)店生長、發展的(de)(de)市場(chang)環境。然(ran)而(er)(er)，影(ying)響書(shu)店生存(cun)與發展的(de)(de)因素(su)是(shi)(shi)多方面的(de)(de)，書(shu)店是(shi)(shi)否進行(xing)了準確(que)的(de)(de)市場(chang)定(ding)位(wei)(wei)是(shi)(shi)其(qi)能不(bu)能順利地在(zai)行(xing)業(ye)中(zhong)(zhong)站住腳(jiao)的(de)(de)重(zhong)要因素(su);在(zai)書(shu)店進入市場(chang)之前(qian)的(de)(de)初次定(ding)位(wei)(wei)尤其(qi)關鍵。書(shu)店的(de)(de)市場(chang)定(ding)位(wei)(wei)就(jiu)是(shi)(shi)要對本(ben)書(shu)店的(de)(de)產品(pin)和服務進行(xing)設計，從而(er)(er)使其(qi)能在(zai)讀者心中(zhong)(zhong)占有一(yi)個獨(du)特(te)的(de)(de)、有價值的(de)(de)位(wei)(wei)置咖啡(fei)書(shu)吧創業(ye)計劃書(shu)咖啡(fei)書(shu)吧創業(ye)計劃書(shu)。定(ding)位(wei)(wei)的(de)(de)核(he)心是(shi)(shi)“差異化”
(一)、小型 “小而精”
根據xx市區的市場規模與行(xing)業(ye)狀(zhuang)況，小(xiao)型門店(dian)成本低、投資(zi)風險小(xiao)，更有(you)利于(yu)開展特(te)色經營與提(ti)高服務水平，充分利用(yong)場地，降(jiang)低成本，以價格優勢(shi)吸(xi)引(yin)讀者。針對新華書店(dian)“大(da)而全”、“小(xiao)而全”的特(te)點，從書店(dian)的裝潢、陳設到圖書的品種、陳列以及(ji)各(ge)種服務都要突(tu)出“精”的特(te)點。
1.小巧(qiao)的(de)環境(jing)布局給讀營造(zao)一個清(qing)新舒(shu)適、格調高雅的(de)文化氛(fen)圍，有利于讀者讀書(shu)(shu)的(de)而不(bu)僅僅是買書(shu)(shu)的(de)環境(jing)。(形象差異化)
2.親切周到(dao)的(de)服務努力拉近與(yu)讀(du)者的(de)距離，一切從(cong)讀(du)者的(de)需要出發，體現文(wen)化行業的(de)特色，突出人文(wen)關懷。(服務差異化)
(二)、特色：同樣針(zhen)對(dui)新華書(shu)(shu)(shu)(shu)店種類(lei)全面(mian)的(de)特點，加(jia)之(zhi)xx地區(qu)目前(qian)還(huan)沒有對(dui)某一(yi)領域圖(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)突出的(de)大量的(de)需求，書(shu)(shu)(shu)(shu)店在(zai)種類(lei)和數量上完(wan)全沒有優勢(shi)，而(er)且做(zuo)某一(yi)門類(lei)的(de)專(zhuan)業書(shu)(shu)(shu)(shu)店的(de)市場(chang)條件(jian)也不成(cheng)熟。
1.“特色”是(shi)要在既不(bu)追求全面又(you)不(bu)專做一類的情況(kuang)下，抓住幾(ji)類市場需求較大或者新華書店忽略了的又(you)有(you)一定(ding)市場需求的圖書，深入地(di)挖掘(jue)，做出專業水平(ping)。(產品差(cha)異化)
2.“特色”還要(yao)在經營的范圍(wei)上考慮。比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務。(產品差異化)
3.在直(zhi)接面對讀者零售的經(jing)營(ying)方式之外，主動出擊挖掘客戶，爭(zheng)取集團購買(mai)的大(da)客戶。
四、核心競爭力：有針對性的圖書種類，全(quan)面人(ren)性化的服(fu)務(wu)。尤其(qi)是(shi)服(fu)務(wu)，因為“書店出售的所有東西里(li)，只有服(fu)務(wu)是(shi)自己的產品”。
當(dang)(dang)然(ran)，書店的(de)(de)定位不是一(yi)次就能(neng)適(shi)當(dang)(dang)合理的(de)(de)確(que)定，也(ye)不是一(yi)成不變的(de)(de)。必須根據市場情況和(he)(he)競爭對手(shou)的(de)(de)變化(hua)，需要(yao)適(shi)時適(shi)當(dang)(dang)的(de)(de)不斷加以調整和(he)(he)改進。
五、投資產出預算
(一)書店(dian)的投(tou)(tou)資主要是(shi)前期鋪(pu)底(di)圖(tu)書與書架等(deng)設備的采購(gou)，以及(ji)門店(dian)的租金與裝修。總投(tou)(tou)資15萬(wan)元。
1、圖書音(yin)像商品的采購：7.5萬(wan)計劃經營各(ge)類圖書5000―6000種，8000冊左右，費用(yong)5-6萬(wan)元(yuan)，首(shou)付(fu)3萬(wan)，其余(yu)批(pi)發商墊(dian)資(zi)=。計劃經營各(ge)類音(yin)像制品50000、6000種，15000張左右，費用(yong)4.5萬(wan)元(yuan)。
2、設備(bei)采購與(yu)(yu)裝(zhuang)修(xiu)：3.2萬根據書(shu)(shu)店(dian)的(de)定位，書(shu)(shu)店(dian)的(de)環境應與(yu)(yu)一般個(ge)體書(shu)(shu)店(dian)有明顯(xian)的(de)區別，整潔(jie)、明亮，具有時(shi)尚氣息和文化氛圍，必須(xu)在(zai)書(shu)(shu)架和裝(zhuang)修(xiu)上能體現出(chu)來(lai)。門店(dian)應進行經濟型的(de)裝(zhuang)修(xiu)。
裝修(xiu)費(fei)用：地板(ban)8000元(yuan);吊(diao)頂20xx元(yuan);粉刷(shua)1000元(yuan);門(men)套4000元(yuan);廣告牌20xx元(yuan);17000元(yuan)設(she)備(bei)：書(shu)架20組×600=12000元(yuan);電腦(nao)(nao)售書(shu)系統(tong)(電腦(nao)(nao)利舊，打印3000元(yuan))
3、店面租(zu)金：4萬/年
(二)收益預測：
1、書店定位銷售的(de)(de)少兒、大眾(zhong)文化、教(jiao)輔(fu)等(deng)種類圖書的(de)(de)批發折扣一般在6折以下，如按(an)定價銷售則(ze)有40%的(de)(de)利潤(run)空(kong)間(jian);按(an)照xx的(de)(de)市場情況(kuang)，如以8.5折進行優惠銷售就能夠形(xing)成價格優勢，而且仍有25%以上(shang)的(de)(de)利潤(run)空(kong)間(jian)。每天銷量估計為(wei)10-30本，則(ze)營業額可達150-450元，保守平均250元;
2、音像店定(ding)位(wei)銷售(shou)(shou)的(de)的(de)批(pi)(pi)發折(zhe)扣一般在5折(zhe)以下，批(pi)(pi)發價(jia)(jia)3元(yuan)，售(shou)(shou)價(jia)(jia)6-8元(yuan);如按定(ding)價(jia)(jia)銷售(shou)(shou)則有50%的(de)利潤空間;每天銷量估計為20-40張，則營業額可達120-240元(yuan)，保守平(ping)均150元(yuan);
3、外延其他商品銷售：咖(ka)啡(fei)100元(yuan)(yuan)(yuan);其余(yu)50元(yuan)(yuan)(yuan)。以(yi)上(shang)合(he)計(ji)(ji)(ji)收(shou)入(ru)550元(yuan)(yuan)(yuan)按(an)平(ping)均35%毛(mao)(mao)(mao)利(li)率(lv)則200元(yuan)(yuan)(yuan)×30=6000元(yuan)(yuan)(yuan) 書店(dian)(dian)每(mei)月(yue)的固(gu)定(ding)費(fei)(fei)用 =房(fang)租(zu)(含水(shui)電) 稅費(fei)(fei) 人員工資(zi) (實際運(yun)行中還有不(bu)少雜(za)費(fei)(fei))每(mei)月(yue)預計(ji)(ji)(ji)總額(e) = 3000 800 1800= 5600。那么，書店(dian)(dian)每(mei)月(yue)的損(sun)益(yi)平(ping)衡(heng)點(dian) =固(gu)定(ding)費(fei)(fei)用 = 5600元(yuan)(yuan)(yuan)損(sun)益(yi)平(ping)衡(heng)點(dian)營(ying)(ying)業(ye)額(e) =固(gu)定(ding)費(fei)(fei)用 /毛(mao)(mao)(mao)利(li)率(lv)= 5600 / 0。4 = 14000元(yuan)(yuan)(yuan)即(ji)(ji)：每(mei)月(yue)營(ying)(ying)業(ye)額(e)達(da)(da)到(dao) 14000元(yuan)(yuan)(yuan)，平(ping)均日(ri)銷售額(e) 360元(yuan)(yuan)(yuan)就可(ke)保(bao)證(zheng)收(shou)支相等。保(bao)守(shou)估(gu)計(ji)(ji)(ji)：以(yi)上(shang)合(he)計(ji)(ji)(ji)收(shou)入(ru)420元(yuan)(yuan)(yuan)，略有盈余(yu); 正常估(gu)計(ji)(ji)(ji)：書店(dian)(dian)日(ri)均營(ying)(ying)業(ye)額(e)達(da)(da)到(dao)600元(yuan)(yuan)(yuan)左右，月(yue)營(ying)(ying)業(ye)額(e)達(da)(da)到(dao)18000元(yuan)(yuan)(yuan)。則：月(yue)毛(mao)(mao)(mao)利(li)額(e) = 18000 x 0。35 = 6300元(yuan)(yuan)(yuan)，年(nian)為(wei)75600，即(ji)(ji)：一般情況下(xia)，按(an)計(ji)(ji)(ji)劃總投(tou)資(zi)10萬元(yuan)(yuan)(yuan)計(ji)(ji)(ji)，1年(nian)半即(ji)(ji)可(ke)收(shou)回(hui)全部投(tou)資(zi)。樂觀估(gu)計(ji)(ji)(ji)：書店(dian)(dian)日(ri)均營(ying)(ying)業(ye)額(e)達(da)(da)到(dao)800元(yuan)(yuan)(yuan)左右，月(yue)營(ying)(ying)業(ye)額(e)達(da)(da)到(dao)24000元(yuan)(yuan)(yuan)。則：月(yue)毛(mao)(mao)(mao)利(li)額(e) = 24000 x 0。35 = 14400元(yuan)(yuan)(yuan)，年(nian)為(wei)172800，即(ji)(ji)：一般情況下(xia)，按(an)計(ji)(ji)(ji)劃總投(tou)資(zi)10萬元(yuan)(yuan)(yuan)計(ji)(ji)(ji)，8月(yue)即(ji)(ji)可(ke)收(shou)回(hui)全部投(tou)資(zi)。
六、促銷策略：在保證書店店面正常營(ying)業的(de)前提(ti)下，書店可以采取多種宣傳(chuan)促銷(xiao)手段(duan)，拓展新的(de)銷(xiao)售渠(qu)道，尤其是(shi)政府、學(xue)校、幼兒園和機關(guan)單位(wei)的(de)批量(liang)購買(mai)，對提(ti)高營(ying)業額應有不小的(de)貢獻。
1、集團客戶(hu)拓展：
可考慮和(he)(he)中國(guo)移(yi)動合(he)作(zuo)，根據(ju)移(yi)動各類(lei)集(ji)團客戶分層(ceng)打折(zhe)(zhe)優惠，如鉆石卡7折(zhe)(zhe);金(jin)卡75折(zhe)(zhe);銀卡8折(zhe)(zhe);貴(gui)賓卡85折(zhe)(zhe);普通客戶9折(zhe)(zhe)。可考慮和(he)(he)中國(guo)人壽(shou)合(he)作(zuo)，給其員工(gong)提供(gong)購書閱覽方便。
2、積分獎勵計(ji)劃：
每單均計(ji)(ji)入電腦(nao)記錄，每10元銷售(shou)(shou)(shou)額1分(fen)(fen)，累計(ji)(ji)滿5分(fen)(fen) ，贈咖啡(fei)一杯;累計(ji)(ji)滿10分(fen)(fen) ，免(mian)費參加(jia)1期培(pei)(pei)訓;累計(ji)(ji)滿20分(fen)(fen) ，免(mian)費參加(jia)1期培(pei)(pei)訓;3、延伸服務：銷售(shou)(shou)(shou)文(wen)體用(yong)具：紙張、筆(bi)銷售(shou)(shou)(shou)咖啡(fei)飲(yin)料西餐(can)：代售(shou)(shou)(shou)郵冊、賀卡：銷售(shou)(shou)(shou)音像制品：銷售(shou)(shou)(shou)鮮花(hua)：銷售(shou)(shou)(shou)計(ji)(ji)算(suan)機耗材：開辦職業技能(neng)培(pei)(pei)訓：
七、風險規避
任何經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)都有一定的(de)(de)風險(xian)，無庸多(duo)言(yan)。如何正視風險(xian)的(de)(de)存在、防范(fan)規避風險(xian)就顯得尤其重要(yao)(yao)(yao)。書(shu)(shu)店經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)風險(xian)相對較小，因(yin)為目前(qian)圖(tu)書(shu)(shu)批發市場是明顯的(de)(de)買方市場，批發商從出版(ban)社(she)進書(shu)(shu)基本都是“寄銷”的(de)(de)方式，三個月(yue)回款，而(er)且剩余滯銷圖(tu)書(shu)(shu)都可以(yi)退貨。零售書(shu)(shu)店從批發商處進書(shu)(shu)也采用類似的(de)(de)方式。這樣，書(shu)(shu)店的(de)(de)風險(xian)就主要(yao)(yao)(yao)來(lai)自自身的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)管(guan)理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面了。需(xu)要(yao)(yao)(yao)做(zuo)好以(yi)下工作：
1、在充分進行實地(di)觀察、市場調(diao)查的基礎上謹(jin)慎(shen)選擇店址。
2、盡可能控(kong)制(zhi)固定(ding)(ding)費(fei)用(yong)，減(jian)少固定(ding)(ding)設備的(de)投(tou)資(zi)。
3、建立完備的會計(ji)制(zhi)度，作好詳(xiang)細經營記錄咖啡書吧創業計(ji)劃書工(gong)作計(ji)劃。
4、理智對待經(jing)營狀況不佳的情況，全面(mian)分(fen)析(xi)、解(jie)決問題。
5、確屬選(xuan)址錯誤，應早做另(ling)覓佳(jia)址的(de)打算(suan)。
八、遠景規劃書店定位
在xx市區有一(yi)定競(jing)爭(zheng)實力的特色書店。能(neng)夠吸引一(yi)部分讀者，并能(neng)擁(yong)有自己忠(zhong)實的顧客群(qun)。
書(shu)(shu)店經營(ying)的(de)(de)目的(de)(de)是：占有xx圖書(shu)(shu)文化(hua)市場的(de)(de)一(yi)定(ding)份額，形成(cheng)長期的(de)(de)盈利能(neng)力。一(yi)旦經過(guo)努(nu)力經營(ying)和不斷摸索，書(shu)(shu)店能(neng)夠按計(ji)劃達到目標，并(bing)且(qie)形成(cheng)一(yi)套成(cheng)熟(shu)的(de)(de)經營(ying)與管理的(de)(de)模式，有了由(you)少而多的(de)(de)資本積累(lei)，就可以爭取投資，進行(xing)發展。
發展的方(fang)式可以從以下兩(liang)方(fang)面(mian)考慮：
1、擴大單店規模。(營業面積、經營品種、經營范圍)這種方式風險較(jiao)大，需要依(yi)靠對當地市場容量(liang)的充分了解(jie)和合理預測(ce)，以(yi)及在競爭中取(qu)得一定的優勢
在(zai)有(you)新華書店(dian)大中型書店(dian)的(de)區域應不考慮使用。
2、開設(she)分(fen)店(dian)(dian)(dian)有了(le)xx市區母店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)成功經(jing)驗，加之在母店(dian)(dian)(dian)經(jing)營(ying)過程中(zhong)與供貨商建立(li)的(de)(de)(de)良(liang)好關(guan)系，在市場(chang)競(jing)爭較(jiao)弱的(de)(de)(de)區域開設(she)分(fen)店(dian)(dian)(dian)是一(yi)種投資(zi)孝易于操作的(de)(de)(de)方式。
有以(yi)下兩種方向可(ke)以(yi)考慮：
1.橫向(在xx市(shi)區(qu)(qu)的其它區(qu)(qu)域)在市(shi)區(qu)(qu)內開設(she)(she)分店可以采用(yong)圍繞母(mu)店設(she)(she)售書(shu)點的方(fang)式進行(xing)，既可充分利用(yong)母(mu)店的圖(tu)書(shu)資源，擴大影響提高知(zhi)名度(du);又節省(sheng)投資，降低成本(ben)。
2.縱向(xiang)(在xx市(shi)下(xia)屬的(de)區縣)區縣的(de)優勢在于(yu)競爭者少，尤(you)其(qi)市(shi)新華書店的(de)連(lian)鎖還沒(mei)到達(da)區縣一(yi)級(ji)，讀者的(de)需求長期得不到滿足。劣勢在于(yu)購買(mai)力較為低下(xia)。
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