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書吧創業計劃書
在發(fa)展不斷提速的(de)(de)(de)社會中，創業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)(shu)對我(wo)們(men)來說(shuo)越來越重要，創業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)(shu)是創業(ye)(ye)(ye)者叩響投(tou)資者大門的(de)(de)(de)“敲門磚”。擬定創業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)(shu)的(de)(de)(de)注意事(shi)項有許(xu)多，你確(que)定會寫(xie)嗎？下面(mian)是小編(bian)為大家(jia)整(zheng)理的(de)(de)(de)書(shu)(shu)吧創業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)(shu)，僅(jin)供參考，希望能夠(gou)幫助到大家(jia)。
書吧創業計劃書1
一、計劃摘要
(1)書吧(ba)經營范(fan)圍和性質:
⒈書吧將向大(da)眾(主要是大(da)學生和普(pu)通工薪族)出售各種時(shi)尚雜(za)志、體育報刊以及網絡暢銷書籍
⒉同時店內設置半(ban)封閉式包(bao)間，提供咖(ka)啡，茶等(deng)飲料以供讀者(zhe)休閑聊天
⒊書(shu)(shu)吧提(ti)供書(shu)(shu)籍訂閱服務(wu)
(2)主要商品(pin):
⒈各(ge)種雜志和報刊(kan)，涵蓋美容，體(ti)育，經濟，政治(zhi)，軍事(shi)，旅(lv)游，畫冊(ce)
⒉網絡(luo)(luo)暢銷書籍(ji)，包括當紅網絡(luo)(luo)小說，哲(zhe)學類(lei)書籍(ji)等
⒊各(ge)種茶水，咖啡
(3)消費(fei)對象:在校大學生(sheng)，普通(tong)工薪族(zu)
二、書吧地址
書店選址(zhi)的黃(huang)金地(di)段主(zhu)要有地(di)處拐角的位置、學生聚集地(di)附(fu)近、住宅區地(di)段、三叉路口四處，因書吧(ba)主(zhu)要消費對象為(wei)在(zai)校大(da)學生故(gu)書吧(ba)地(di)址(zhi)處于浙江某大(da)學附(fu)近
三、書吧裝潢
裝潢預算：4萬~5萬元(yuan)
裝潢(huang)設計:⒈書吧分為上下兩層，一樓(lou)(lou)主要經營書籍銷售(shou)并設有(you)一個稍大型完全(quan)開放式(shi)包廂，二樓(lou)(lou)設有(you)單(dan)個包間，內設桌椅
⒉書吧整(zheng)體以藍(lan)(lan)(lan)為主色調，顏色由淡藍(lan)(lan)(lan)至(zhi)深藍(lan)(lan)(lan)隨由一(yi)樓(lou)向二樓(lou)漸變，輕松而又(you)不失(shi)典雅
⒊單個包間則依各種不同主題如動漫，軍事，文學等分(fen)別設計壁畫，燈光
⒋設計一個有個性的吧(ba)臺(tai)，提供各種茶(cha)水，飲(yin)料
四、管理結構
店(dian)長(chang)1名(ming)，主要負(fu)責(ze)圖書(shu)的選擇與進(jin)貨(huo)，協調和管理(li)店(dian)員工作，同(tong)時(shi)店(dian)長(chang)負(fu)責(ze)店(dian)內的財務管理(li)，財務采用(yong)日結制，即當天進(jin)行(xing)財務的結算(suan)，并填制報表(biao)，每(mei)月末進(jin)行(xing)盈虧計算(suan)
店(dian)員1—3名(ming)，主要負責店(dian)內的(de)服務與(yu)清潔，并采用(yong)店(dian)員考核制與(yu)獎(jiang)金制度相結合的(de)方(fang)式提高員工工作積極性
五、市場預測
(1)商品特(te)性：書籍銷售為主，輔以休(xiu)閑娛樂
(2)消費者特(te)點:年齡在17—30之間，追(zhui)求(qiu)時尚，渴望激情(qing)，有一定的(de)文化基礎
(3)價(jia)格(ge)決策(ce):因消費者主要(yao)為大學生(sheng)則價(jia)格(ge)定(ding)位不宜(yi)過高同時為了維護書吧利益也不宜(yi)太過低廉
(4)促銷計劃(hua)和廣告策略：
推出讀(du)者會(hui)員制，會(hui)員享有購書(shu)折(zhe)扣優惠(hui)，可以在保持書(shu)刊完好的條件下免(mian)費借閱(yue)圖書(shu)，收取(qu)茶水費用(yong)及包間費用(yong)
采取發行傳單(dan)的形式宣傳書吧(ba)
定期推出包間特價優(you)惠(hui)
六、書籍來源
出(chu)版社、圖(tu)書(shu)批發(fa)市場和個人工作室(注意折(zhe)扣問題，出(chu)版社折(zhe)扣一(yi)般為部分教材8折(zhe)外，其他書(shu)籍大都在6.5至7.2折(zhe)之間(jian))
七、風險與風險管理
⒈很多暢(chang)銷書(shu)往(wang)往(wang)只有一二個月(yue)的市(shi)場效應。這就需要書(shu)商不(bu)斷地跟蹤圖書(shu)市(shi)場，結(jie)合(he)讀者關心(xin)的問題及時對書(shu)的結(jie)構進行調整，最(zui)大(da)限度地滿足(zu)讀者需求
⒉書吧(ba)特色(se)難以持久保持。這(zhe)就要求店長有獨特的(de)文(wen)學視角，堅持自己的(de)的(de)特色(se)
八、成長與發展
⒈擴大單店規模(mo)。(營業(ye)面積、經營品(pin)種、經營范圍)這(zhe)種方(fang)式風險較(jiao)大，需要依靠對當地(di)市場容量(liang)的充(chong)分了解(jie)和合(he)理預測，以(yi)及在競爭(zheng)中取得一(yi)定的優勢
⒉開設分店。此種方式需要書吧有足(zu)夠的影響力和名(ming)氣(qi)，需要一定的時間(jian)積累。
書吧創業計劃書2
每(mei)一座(zuo)城市都充滿著浮(fu)躁和嘈(cao)雜的(de)聲音，我們(men)可(ke)以(yi)隨便(bian)(bian)找到一個地方(fang)跳舞(wu)，可(ke)以(yi)隨便(bian)(bian)找到一個地方(fang)泡吧(ba)，可(ke)以(yi)隨便(bian)(bian)找到一個地方(fang)喝酒(jiu)，但(dan)很顯然，我們(men)已經沒有能(neng)力(li)找到一個可(ke)以(yi)靜下(xia)心來讀書(shu)的(de)地方(fang)。也許圖書(shu)館可(ke)以(yi)，但(dan)總感覺那里多了一份凝重，少了一絲(si)溫馨。
一本(ben)喜(xi)歡(huan)的(de)書(shu)在手(shou)，一杯咖啡在旁邊(bian)，坐在軟軟的(de)沙(sha)發上讓(rang)音樂漂(piao)浮(fu)耳畔。。。。。這是我喜(xi)歡(huan)的(de)調調所以，我打算開個――咖啡書(shu)吧。讓(rang)漂(piao)泊的(de)心可以找(zhao)到靠(kao)岸的(de)港灣(wan)，讓(rang)疲憊的(de)身(shen)體得到緩解，讓(rang)繁雜的(de)世界變得安靜。商店名稱：源(yuan)源(yuan)咖啡書(shu)吧
一、 概要
咖(ka)(ka)(ka)(ka)啡屋也(ye)是必不(bu)可(ke)少的娛樂場所，在(zai)幽雅(ya)的氣氛之(zhi)中，喝著(zhu)香(xiang)濃濃的咖(ka)(ka)(ka)(ka)啡，體會(hui)著(zhu)浪漫(man)的大學(xue)生(sheng)(sheng)活(huo)，和同學(xue)們交(jiao)流感情。大學(xue)生(sheng)(sheng)們常說一杯咖(ka)(ka)(ka)(ka)啡可(ke)以和反目(mu)成(cheng)(cheng)仇的人(ren)交(jiao)個最好的朋友，也(ye)可(ke)以追到一個自己仰慕已久的女朋友。如果再在(zai)咖(ka)(ka)(ka)(ka)啡屋中放上各種書籍，組織(zhi)成(cheng)(cheng)一間咖(ka)(ka)(ka)(ka)啡書吧，相信效果更好。為(wei)了讓大家有這樣的一個地方(fang)。所以，咖(ka)(ka)(ka)(ka)啡書吧孕育而生(sheng)(sheng)。
咖啡(fei)書(shu)吧(ba)鎖定的(de)(de)顧(gu)客主要(yao)有兩(liang)類一是(shi)(shi)(shi)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)的(de)(de)學(xue)(xue)生，二是(shi)(shi)(shi)白領(ling)階(jie)層。在校(xiao)(xiao)的(de)(de)學(xue)(xue)生光(guang)臨(lin)書(shu)吧(ba)的(de)(de)原因主要(yao)有兩(liang)個，一是(shi)(shi)(shi)文化上的(de)(de)需(xu)要(yao)，二是(shi)(shi)(shi)書(shu)吧(ba)的(de)(de)環境。學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)里的(de)(de)校(xiao)(xiao)園(yuan)固然是(shi)(shi)(shi)好，但是(shi)(shi)(shi)它(ta)的(de)(de)硬件(jian)設施條件(jian)是(shi)(shi)(shi)有限(xian)的(de)(de)不(bu)能滿足大(da)多數同學(xue)(xue)的(de)(de)需(xu)要(yao)。例(li)如：到了(le)冬天的(de)(de)話，在室(shi)(shi)外冰天雪地的(de)(de)怎么會受(shou)得(de)了(le)，室(shi)(shi)內的(de)(de)空間是(shi)(shi)(shi)有限(xian)的(de)(de)。是(shi)(shi)(shi)有限(xian)的(de)(de)。白領(ling)階(jie)層，他們的(de)(de)收(shou)入高，但是(shi)(shi)(shi)他們所面臨(lin)的(de)(de)競爭與壓力也(ye)相(xiang)應的(de)(de)大(da)一些(xie)，他們急切需(xu)要(yao)一個舒適的(de)(de)休閑環境來緩(huan)解工(gong)作上的(de)(de)壓力。有一項調查顯示，21%的(de)(de)在校(xiao)(xiao)大(da)學(xue)(xue)十喜歡光(guang)臨(lin)書(shu)吧(ba)，20~30歲之間的(de)(de)上班族有46%的(de)(de)人(ren)喜歡到書(shu)吧(ba)休閑。
二、 書吧的產品和服務
我們(men)是一個休閑的場(chang)所(suo)，主要目(mu)的是放松 休閑所(suo)以我們(men)的咖啡書(shu)吧除了書(shu)以外，在(zai)食品(pin)上的要求是蠻簡單的，像一些西式的甜點 奶茶 低酒精的飲品(pin)等。
我(wo)們的服務宗旨是(shi)(shi)：顧客(ke)是(shi)(shi)朋友，他是(shi)(shi)來(lai)休閑不是(shi)(shi)來(lai)消費的微笑式服務。
三、 咖啡書吧的競爭分析
從競(jing)爭對手上(shang)看(kan)，我們的(de)咖啡書吧可是(shi)(shi)“危機四伏”。 據(ju)我現在了解到的(de)情況(kuang)看(kan)目前昭通市內還沒有(you)一(yi)家專業的(de)咖啡書吧，所以這是(shi)(shi)我的(de)一(yi)個巨(ju)大的(de)潛力市場。但是(shi)(shi)類似的(de)經營卻(que)很多，我大體的(de)分(fen)析了一(yi)下有(you)這樣的(de)幾個
。一 、新知圖書(shu)城 里面(mian)(mian)有許多各式各類的(de)(de)(de)書(shu)籍(ji)(ji)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)它(ta)的(de)(de)(de)一個優勢（這(zhe)(zhe)個我(wo)是(shi)(shi)比(bi)不了的(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)人(ren)家(jia)的(de)(de)(de)主營業務），里面(mian)(mian)弄了個書(shu)吧(ba)(ba)，顧(gu)客(ke)(ke)可以(yi)把喜(xi)歡的(de)(de)(de)書(shu)拿到里面(mian)(mian)看，收費每人(ren)兩元。但是(shi)(shi)他(ta)的(de)(de)(de)環(huan)境(jing)卻是(shi)(shi)很差(cha)的(de)(de)(de)，人(ren)員雜環(huan)境(jing)喧囂(xiao)。如果需要其他(ta)的(de)(de)(de)消費則(ze)需要當令付費。一算(suan)下來花費還是(shi)(shi)蠻高的(de)(de)(de)。而(er)我(wo)們(men)書(shu)吧(ba)(ba)不僅環(huan)境(jing)優雅(ya)，還可以(yi)對顧(gu)客(ke)(ke)提(ti)供一些新鮮的(de)(de)(de)食品(pin)在看書(shu)時一邊享受(shou)美(mei)食一邊獲取知識。在書(shu)籍(ji)(ji)方(fang)面(mian)(mian)也不會比(bi)他(ta)們(men)專(zhuan)業的(de)(de)(de)差(cha)，在書(shu)籍(ji)(ji)的(de)(de)(de)方(fang)面(mian)(mian)我(wo)們(men)
有三個特點“新(xin)、特、奇”，部分的(de)(de)(de)書籍(ji)將是(shi)市場(chang)難得一見的(de)(de)(de)，爭取(qu)讓顧客一次就愛上(shang)我們的(de)(de)(de)書籍(ji)和休閑(xian)環境。
二、 圖(tu)(tu)(tu)(tu)書(shu)(shu)館(guan) 圖(tu)(tu)(tu)(tu)書(shu)(shu)館(guan)在一(yi)定的(de)程度上也是(shi)我(wo)們的(de)競爭對手。圖(tu)(tu)(tu)(tu)書(shu)(shu)館(guan)的(de)優勢在于書(shu)(shu)籍(ji)種類全(quan)數目(mu)多。但是(shi)圖(tu)(tu)(tu)(tu)書(shu)(shu)館(guan)側(ce)(ce)重的(de)是(shi)知識性(xing)而(er)書(shu)(shu)吧(ba)側(ce)(ce)重的(de)是(shi)休閑(xian)性(xing)，圖(tu)(tu)(tu)(tu)書(shu)(shu)館(guan)的(de)開放時間有一(yi)定的(de)限(xian)制(zhi)而(er)書(shu)(shu)吧(ba)的(de)服(fu)務時間能夠隨顧客(ke)的(de)要求而(er)做出靈活(huo)的(de)改(gai)動。圖(tu)(tu)(tu)(tu)書(shu)(shu)館(guan)的(de)服(fu)務單一(yi)而(er)我(wo)們的(de)服(fu)務人性(xing)化。
三、書(shu)吧(ba)，其實這些書(shu)吧(ba)的(de)書(shu)籍很單一不是(shi)武俠就是(shi)言情，書(shu)籍的(de)知識(shi)含量(liang)低。而我們(men)(men)(men)的(de)書(shu)籍都是(shi)和生活相(xiang)關對我們(men)(men)(men)自身(shen)修養、品行等有關的(de)知識(shi)理論性的(de)，而且我們(men)(men)(men)還會根據顧客的(de)需求購(gou)進，也可以幫(bang)他們(men)(men)(men)代(dai)購(gou)一些他們(men)(men)(men)想(xiang)要(yao)的(de)書(shu)籍。
四、咖(ka)(ka)啡(fei)吧(ba) 在昭通市內有(you)幾家咖(ka)(ka)啡(fei)吧(ba)是做的(de)不錯的(de)，像：同志(zhi)咖(ka)(ka)啡(fei)。環境(jing)好，但是它(ta)們的(de)消(xiao)費都是很高(gao)的(de)。里面沒有(you)書籍(ji)只(zhi)有(you)雜志(zhi)。而在我們的(de)咖(ka)(ka)啡(fei)書吧(ba)里，除了享受香濃的(de)咖(ka)(ka)啡(fei)，閱讀(du)自己喜歡的(de)書籍(ji)外(wai)，您還可以(yi)免費上網(wang)。消(xiao)費合理。絕對的(de)休閑生活。
當然，除(chu)了以(yi)上這些(xie)(xie)還是(shi)存在(zai)一些(xie)(xie)潛在(zai)的競爭者，但是(shi)目前在(zai)昭通還沒有遇見。我相信我們能夠(gou)依靠優質周到的服務、優雅的休(xiu)閑環境來保持我們的顧客數(shu)目，從而保證咖啡書吧的發展(zhan)壯(zhuang)大。
四.經營戰略
市場定位(wei)：提供免(mian)費(fei)書籍(ji)，并提供普通工薪層可以消費(fei)得起的茶(cha)和咖啡等飲料(liao)
社(she)會價值：為喜歡讀書的朋友提(ti)供一個安(an)靜舒適的環境，也為休閑的人提(ti)供一個好去處。
店鋪(pu)選(xuan)(xuan)址：我把(ba)書吧的地(di)址選(xuan)(xuan)在朱提步(bu)行街(jie)上，不僅(jin)因為這里人流量大、交(jiao)通便利，而且周邊(bian)的學校和辦公單位也(ye)有許多，例如：昭(zhao)通師專、衛(wei)校、電視臺、環衛(wei)局等。這些可以充分的保證客源。
店內(nei)設備(bei)：硬件設備(bei)，包括電(dian)話(hua)兩部（一部店內(nei)專(zhuan)用(yong)，另外(wai)一邊提供給顧客使用(yong)），電(dian)腦三臺（置于店內(nei)方(fang)便顧客查詢資(zi)料、休(xiu)閑娛樂(le)(le)、辦公用(yong)），收銀機一臺（用(yong)于結賬(zhang)），書(shu)架(jia)桌椅茶(cha)幾沙發工(gong)藝品等（用(yong)于營造舒適的(de)(de)休(xiu)閑環境），一批刷卡或者投幣的(de)(de)配置耳機的(de)(de)音樂(le)(le)播放器，書(shu)籍和音樂(le)(le)ＣＤ帶與書(shu)商聯系制定。制作食品的(de)(de)設備(bei)等。
布局裝修設(she)計：咖啡書吧店內的大體(ti)布局如(ru)圖（附一）
短期目標(biao)：在以(yi)后經營的過(guo)程中發現不(bu)足處及時改(gai)正(zheng)，把我們的經營方式更完(wan)善。讓周(zhou)邊學校的學生知(zhi)道(dao)有我這樣的一(yi)個(ge)店，可以(yi)提供優(you)質(zhi)服(fu)務的休閑場所。
長(chang)期目標(biao)：短(duan)期目標(biao)實現后，就要進一(yi)步(bu)的提高我們(men)店(dian)鋪(pu)的整體形(xing)象，爭(zheng)取能在更短(duan)的時(shi)間里結合(he)各方面(mian)的外在條(tiao)件，把我們(men)店(dian)鋪(pu)越弄(nong)越大。讓它的條(tiao)件服(fu)務更優質(zhi)。
戰略優勢：咖啡書吧是一個新(xin)興(xing)的(de)(de)產業，在許多方面還(huan)存在著這樣或那樣的(de)(de)問題。但是我(wo)們要有信心去做大(da)做好(hao)它。目前在昭通還(huan)沒(mei)(mei)有這樣的(de)(de)店鋪，所以，這是我(wo)我(wo)的(de)(de)一大(da)優勢，我(wo)有的(de)(de)別人沒(mei)(mei)有，別人沒(mei)(mei)有的(de)(de)東(dong)西我(wo)有。
五、營銷管理
營業時間：下午２：００到晚上１２：００
招牌食(shi)品(pin)：根據本地人的(de)喜(xi)好(hao)和(he)口味，制作幾(ji)款特殊的(de)飲(yin)品(pin)和(he)食(shi)品(pin)。例如：卡布奇諾(nuo)＼冰激凌奶茶(cha)＼新鮮(xian)果汁(zhi)等。
產品定位(wei)：新(xin)鮮食品，健康。
定價策略：學(xue)生(sheng)消(xiao)費模式。因為(wei)我的客源主要(yao)是學(xue)生(sheng)和(he)白領階(jie)層的，其中(zhong)學(xue)生(sheng)還是主要(yao)客源，所以(yi)在(zai)價格(ge)方面會比較優惠。消(xiao)費是按人計費，每杯咖啡15元。
經營(ying)策略(lve)：１、凡(fan)第一次(ci)消(xiao)費的客人+10元發放(fang)貴賓卡(ka)，貴賓卡(ka)享受最低消(xiao)費10元，單(dan)點8折的優惠。
2、店內咖啡免費(fei)續杯。
3、生日(ri)到(dao)店(dian)內來的客人送神秘禮品一份(fen)。
4、節假日party享受5折(zhe)。
增值項目：1.親身體驗浪漫咖(ka)啡制作，品(pin)嘗親飲。2.根據社(she)會關注的(de)熱點話題，定(ding)期邀請相關的(de)學者和專家來店內舉辦(ban)沙龍。3.消費(fei)20元上(shang)者，可免(mian)費(fei)提供(gong)上(shang)網。4.為顧客代訂(ding)購雜志書籍。
廣告策略：剛開業的(de)(de)時(shi)候電(dian)臺(tai)和(he)報紙宣(xuan)傳是必不(bu)可(ke)少的(de)(de)，但(dan)店鋪以后(hou)的(de)(de)發展宣(xuan)傳就要靠自(zi)己的(de)(de)實力。還可(ke)以以店名組(zu)織一些活(huo)動增強知名度。學校內的(de)(de)活(huo)動是主要部分。
六、投資預算
投(tou)資預算：初(chu)期(qi)投(tou)資15萬(wan)。電腦(nao)1.2萬(wan)，收銀機2800元，裝修費(fei)(fei)2.5萬(wan)，食品設備費(fei)(fei)用(yong)1.5萬(wan)，店鋪內物品費(fei)(fei)用(yong)大(da)概2萬(wan)，書籍費(fei)(fei)和(he)音樂架的費(fei)(fei)用(yong)大(da)概6萬(wan)，還有其他的零(ling)星費(fei)(fei)用(yong)等。
七、風險規避及策略
做任何的(de)(de)事都是(shi)(shi)有(you)(you)風險的(de)(de)，尤其是(shi)(shi)對于這(zhe)樣的(de)(de)一個新興行業。風險更(geng)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)小。剛開(kai)始(shi)時，店鋪是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)打算盈利(li)的(de)(de)，起(qi)碼半年(nian)內(nei)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)會有(you)(you)多(duo)大(da)的(de)(de)聲(sheng)色的(de)(de)，在(zai)這(zhe)半年(nian)的(de)(de)時間內(nei)目(mu)標是(shi)(shi)達到收支平衡，一年(nian)后(hou)開(kai)始(shi)取得真(zhen)正的(de)(de)利(li)潤。如果(guo)真(zhen)的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)行的(de)(de)話，在(zai)利(li)用店鋪已有(you)(you)物(wu)資的(de)(de)基礎上開(kai)發一些新的(de)(de)產品出來。
八、遠景規劃
把(ba)我的咖啡書(shu)吧做(zuo)成(cheng)昭通市里(li)牌(pai)子響當當的休閑場(chang)所，建立起(qi)屬于自己店鋪(pu)的風格(ge)。
書吧創業計劃書3
長期目標：經營圖書(shu)音像(xiang)文化商品，溝通信息，傳播(bo)文化，形成(cheng)一定規模(mo)的小型特色(se)連(lian)鎖(suo)書(shu)店，最終實現社(she)會效益和(he)經濟效益的最大化。
[提綱與摘要]
一、現狀分析
二、競業分析
三、書店定位
四、核心競爭力
五、投資預算
六、促銷策略
七、風險規避
八、遠景規劃
一、圖書零售市場的現狀：
xx市區(qu)(qu)總人口(kou)約20萬，市級與市直屬機關和行政事業單(dan)位(wei)集中(zhong)分布在新城(cheng)區(qu)(qu)，各類(lei)學(xue)(xue)校近(jin)10余所，在校學(xue)(xue)生4萬人。(人口(kou))xx市區(qu)(qu)是整個xx地區(qu)(qu)經(jing)濟文(wen)化(hua)的(de)(de)(de)中(zhong)心(xin)，經(jing)濟相(xiang)對(dui)(dui)發達，人均收入較高(gao)，形成了(le)一定(ding)對(dui)(dui)文(wen)化(hua)商品的(de)(de)(de)購買(mai)力。(購買(mai)力)隨著社會經(jing)濟的(de)(de)(de)發展(zhan)，社會價值觀發生了(le)巨大的(de)(de)(de)變(bian)化(hua)。在類(lei)似xx這(zhe)樣的(de)(de)(de)中(zhong)西部經(jing)濟較落(luo)后的(de)(de)(de)中(zhong)小城(cheng)市，人們(men)更加渴望獲取(qu)(qu)先進的(de)(de)(de)信息，學(xue)(xue)習優秀的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)，吸取(qu)(qu)更多(duo)的(de)(de)(de)知識;藉以改變(bian)自身落(luo)后的(de)(de)(de)面貌(mao)，由此產生了(le)對(dui)(dui)文(wen)化(hua)商品豐(feng)富的(de)(de)(de)需求(qiu)。
(購買欲望)由于本地(di)文化發展的滯后，文化消費(fei)市(shi)場(chang)不發達(da)，種(zhong)類單(dan)一。雖然(ran)存在各種(zhong)書店(dian)(dian)，但沒有充分滿(man)足讀者日(ri)益增長的需要，圖書零(ling)售市(shi)場(chang)仍(reng)有容納小型(xing)特色書店(dian)(dian)的空(kong)間。書店(dian)(dian)毗(pi)鄰(lin)xx市(shi)政大(da)(da)廈(sha)、世紀廣場(chang)、會展中心，位于新城區(qu)(qu)(qu)主(zhu)街道-神(shen)舟路與玉門東(dong)(dong)路的十字(zi)交界處(chu)(廣廈(sha)家園8號)，周邊辦(ban)公(gong)區(qu)(qu)(qu)、商業區(qu)(qu)(qu)、商住(zhu)區(qu)(qu)(qu)密(mi)布，東(dong)(dong)接xx老(lao)城區(qu)(qu)(qu)，南領(ling)玉門石油生活基地(di)，西領(ling)世紀大(da)(da)道、陽光小區(qu)(qu)(qu)，常住(zhu)人(ren)口年內(nei)將達(da)5萬人(ren)，且為高(gao)收入階層，消費(fei)能力(li)較強。
該區域交通便利(li)、基(ji)礎設施齊全、規劃(hua)整齊、周邊商鋪門(men)店密集、居(ju)住人口眾多(duo)、商業前景(jing)十(shi)分廣闊。
二、目前xx圖書音像零售行業已存在競爭者的分析
1、國有書店(dian)仍然(ran)占主導(dao)地位(xx市(shi)新華(hua)書店(dian))優勢： 1) 聲譽與品牌優勢幾十年來對(dui)廣大讀者根(gen)深(shen)蒂(di)固的(de)影(ying)響; 2) 總體實力強大資金、人員、系統(tong)不是小型書店(dian)能夠比擬的(de);3) 政策優勢對(dui)教(jiao)材教(jiao)輔的(de)壟斷經營。
劣(lie)勢(shi)(shi)： 1)運行成本(ben)高，不具備價格優勢(shi)(shi); 2)管理環節(jie)較多，對市(shi)場需求反應速度慢;3)服務(wu)意識(shi)缺乏，特色化個(ge)性化服務(wu)沒有，欠缺文化氛圍;4)國家對教材(cai)教輔市(shi)場的逐步開放。
對策：沒有總體抗衡的實力(li)，采取市場(chang)補(bu)缺者戰略
1) 細分目標市場，避開主導者(zhe)的優勢商品;
2) 著力降低經(jing)營(ying)成本，讓利(li)于讀者(zhe);
3) 狠抓服(fu)務質(zhi)量，提供多樣(yang)化的服(fu)務形(xing)式(shi)，提高(gao)讀者的認可(ke)度和忠(zhong)誠度。
2、民(min)營連鎖(suo)書店在(zai)悄然興起(三味書屋、南轉(zhuan)盤、藍天)優(you)勢：
1) 在當地(di)已有一定數量(liang)的讀(du)者群;
2) 統一采購，銷售方式靈(ling)活，有一定價格優勢;
3) 較為重(zhong)視服務工作。
劣(lie)勢：1) 決策管理(li)層不在(zai)當(dang)地(di)，信息、決策溝(gou)通不暢;
2) 店營業人員素質普遍不高，欠缺(que)工作(zuo)熱(re)情和服務意識;
3) 門(men)店日常工作缺乏成熟的(de)管理程序(xu)和操作流程。
對策：最(zui)主要的競(jing)爭(zheng)者(zhe)，構成最(zui)大的威脅。采取市場跟隨者(zhe)戰(zhan)略，待時機成熟(shu)可采用市場挑(tiao)戰(zhan)者(zhe)戰(zhan)略。
1) 在市場區域和經營種(zhong)類上形成(cheng)差異;
2) 加強特色(se)化、個性化服(fu)務(wu);
3)提高新書上架與讀(du)者訂書到位的(de)速度(du)。
3.本地個體書店已經長期存在(10余家，分(fen)布在學(xue)校附件(jian))優勢：
1) 經(jing)營時間一般較長(chang)，有一定知名(ming)度和顧客群;
2) 經營方式(shi)靈活：零(ling)售、少量批發、租(zu)書;
3) 價格優勢，且有可能(neng)出(chu)售(shou)盜版(ban)圖書。
劣勢：1)作坊式門店(dian)，環境差(cha)，沒有文化氛圍;
2)缺乏(fa)經營管(guan)理意識，得(de)過(guo)(guo)且過(guo)(guo);
對(dui)策：此類書店一般不(bu)會(hui)形成較大威脅。
三、商業機會xx的圖書音像行業中，雖(sui)然(ran)本地的(de)新(xin)(xin)華(hua)(hua)書店(dian)(dian)一直占主導地位(wei)(wei)，但(dan)改革開放以(yi)(yi)來(lai)的(de)很多年，xx新(xin)(xin)華(hua)(hua)書店(dian)(dian)的(de)門市(shi)業務卻不斷(duan)的(de)在萎(wei)縮(suo)，門市(shi)越來(lai)越小，主要(yao)靠對(dui)教(jiao)材教(jiao)輔的(de)壟斷(duan)經營維(wei)持生存。雖(sui)然(ran)有(you)這(zhe)些對(dui)手先(xian)行進入(ru)了xx市(shi)場(chang)(chang)，但(dan)除了新(xin)(xin)華(hua)(hua)書店(dian)(dian)以(yi)(yi)外，其他的(de)對(dui)手都(dou)還沒有(you)形成(cheng)(cheng)廣泛的(de)影響，對(dui)市(shi)場(chang)(chang)的(de)占有(you)也(ye)相當有(you)限。當然(ran)，隨著(zhu)時間的(de)發展，他們對(dui)市(shi)場(chang)(chang)的(de)影響會(hui)(hui)越來(lai)越大，地位(wei)(wei)也(ye)會(hui)(hui)越加(jia)鞏固。因此(ci)，在對(dui)手立足未穩(wen)的(de)時候，盡快進入(ru)xx的(de)圖書市(shi)場(chang)(chang)是(shi)必要(yao)的(de)，也(ye)是(shi)可以(yi)(yi)事半功倍的(de)。否則，一旦市(shi)場(chang)(chang)格局已定，大部分讀(du)者形成(cheng)(cheng)對(dui)已有(you)書店(dian)(dian)的(de)偏(pian)愛，再(zai)要(yao)從中形成(cheng)(cheng)自(zi)己的(de)優勢恐(kong)怕就(jiu)會(hui)(hui)是(shi)事倍功半了。
書(shu)(shu)(shu)店定(ding)(ding)位(wei)(wei)基于以上分析(xi)，xx市(shi)(shi)區(qu)還(huan)存在適合小型綜合-專業(ye)(ye)(ye)書(shu)(shu)(shu)店生(sheng)長(chang)、發展(zhan)的(de)(de)市(shi)(shi)場環境。然而(er)(er)，影響(xiang)書(shu)(shu)(shu)店生(sheng)存與發展(zhan)的(de)(de)因素是(shi)多方面的(de)(de)，書(shu)(shu)(shu)店是(shi)否進(jin)行了(le)準確的(de)(de)市(shi)(shi)場定(ding)(ding)位(wei)(wei)是(shi)其(qi)能(neng)不(bu)能(neng)順利地在行業(ye)(ye)(ye)中站(zhan)住(zhu)腳的(de)(de)重要因素;在書(shu)(shu)(shu)店進(jin)入市(shi)(shi)場之前的(de)(de)初(chu)次定(ding)(ding)位(wei)(wei)尤其(qi)關(guan)鍵。書(shu)(shu)(shu)店的(de)(de)市(shi)(shi)場定(ding)(ding)位(wei)(wei)就(jiu)是(shi)要對(dui)本書(shu)(shu)(shu)店的(de)(de)產品和(he)服務進(jin)行設計，從(cong)而(er)(er)使其(qi)能(neng)在讀(du)者心(xin)中占(zhan)有一個獨特的(de)(de)、有價值的(de)(de)位(wei)(wei)置咖(ka)啡書(shu)(shu)(shu)吧創業(ye)(ye)(ye)計劃書(shu)(shu)(shu)咖(ka)啡書(shu)(shu)(shu)吧創業(ye)(ye)(ye)計劃書(shu)(shu)(shu)。定(ding)(ding)位(wei)(wei)的(de)(de)核(he)心(xin)是(shi)“差異化”
(一)、小型 “小而精”
根據xx市(shi)區的(de)市(shi)場規模與(yu)行(xing)業狀況(kuang)，小型門店(dian)(dian)成本低(di)、投資風險小，更有利(li)于開展(zhan)特(te)色經營與(yu)提(ti)高服務(wu)水平，充分利(li)用(yong)場地(di)，降低(di)成本，以(yi)價格優(you)勢吸引讀(du)者。針對新華書店(dian)(dian)“大而全(quan)”、“小而全(quan)”的(de)特(te)點，從(cong)書店(dian)(dian)的(de)裝潢、陳設(she)到圖書的(de)品種、陳列(lie)以(yi)及各種服務(wu)都要(yao)突出“精”的(de)特(te)點。
1.小巧的環(huan)境(jing)布局給(gei)讀營造一個清新舒(shu)適、格調(diao)高雅的文(wen)化氛(fen)圍，有利(li)于讀者讀書的而(er)不僅僅是買(mai)書的環(huan)境(jing)。(形象差異化)
2.親(qin)切(qie)周(zhou)到的(de)(de)服(fu)務努力拉近與讀者(zhe)的(de)(de)距離，一切(qie)從讀者(zhe)的(de)(de)需要出(chu)發，體現文(wen)化(hua)行(xing)業的(de)(de)特(te)色，突出(chu)人文(wen)關懷。(服(fu)務差異化(hua))
(二)、特色：同樣針對新華書(shu)(shu)店種類全面的(de)(de)特點，加之xx地區(qu)目前還沒(mei)有對某一(yi)領(ling)域圖書(shu)(shu)突出的(de)(de)大量的(de)(de)需求，書(shu)(shu)店在種類和數量上(shang)完(wan)全沒(mei)有優勢(shi)，而且(qie)做某一(yi)門類的(de)(de)專業書(shu)(shu)店的(de)(de)市場條件(jian)也不成熟。
1.“特色(se)”是(shi)要(yao)在(zai)既不追(zhui)求(qiu)全面又(you)不專做一(yi)類的(de)(de)情(qing)況下，抓住(zhu)幾(ji)類市場需求(qiu)較大或者新華書店忽略了的(de)(de)又(you)有一(yi)定市場需求(qiu)的(de)(de)圖書，深入地挖掘，做出專業水(shui)平(ping)。(產品差異(yi)化)
2.“特(te)色”還要在(zai)經營的(de)范圍上考慮。比如(ru)，文具(ju)、賀卡(ka)，以及圖書包裝、禮儀(yi)送書等增值服務(wu)。(產(chan)品差異化(hua))
3.在直接面對讀(du)者零(ling)售的(de)經營方式(shi)之外，主(zhu)動出擊挖掘客戶，爭取集團購買的(de)大客戶。
四、核心競爭力：有針對性的(de)圖書(shu)(shu)種類，全(quan)面人性化(hua)的(de)服務(wu)。尤(you)其是服務(wu)，因為(wei)“書(shu)(shu)店(dian)出售的(de)所有東西里，只有服務(wu)是自己的(de)產品”。
當(dang)然，書店的定位不(bu)是一(yi)次就能適當(dang)合(he)理的確定，也不(bu)是一(yi)成不(bu)變的。必(bi)須根據市場情況和(he)競爭對手的變化，需要適時適當(dang)的不(bu)斷加以調整和(he)改進。
五、投資產出預算
(一)書(shu)店的(de)投資主要(yao)是(shi)前期鋪底圖書(shu)與(yu)書(shu)架等(deng)設備的(de)采(cai)購，以(yi)及門店的(de)租(zu)金與(yu)裝修。總投資15萬(wan)元。
1、圖(tu)書(shu)音(yin)像商(shang)品(pin)的采購：7.5萬計劃經營各(ge)類圖(tu)書(shu)5000―6000種，8000冊左右(you)，費用5-6萬元，首付3萬，其(qi)余批發(fa)商(shang)墊資(zi)=。計劃經營各(ge)類音(yin)像制品(pin)50000、6000種，15000張左右(you)，費用4.5萬元。
2、設(she)備采購與(yu)裝修：3.2萬根據書店(dian)的(de)定位，書店(dian)的(de)環境應(ying)與(yu)一般(ban)個體(ti)書店(dian)有明(ming)顯的(de)區別(bie)，整(zheng)潔、明(ming)亮，具有時尚(shang)氣息和(he)文化氛圍，必須在書架和(he)裝修上能體(ti)現(xian)出(chu)來。門店(dian)應(ying)進(jin)行經濟型的(de)裝修。
裝修(xiu)費(fei)用：地板8000元(yuan)(yuan);吊頂20xx元(yuan)(yuan);粉刷(shua)1000元(yuan)(yuan);門(men)套4000元(yuan)(yuan);廣告牌(pai)20xx元(yuan)(yuan);17000元(yuan)(yuan)設備：書架20組(zu)×600=12000元(yuan)(yuan);電腦售書系統(電腦利舊，打印3000元(yuan)(yuan))
3、店面租金(jin)：4萬(wan)/年
(二(er))收益預測(ce)：
1、書(shu)店定位銷售(shou)的(de)少兒、大眾(zhong)文(wen)化、教(jiao)輔(fu)等種(zhong)類圖書(shu)的(de)批發折(zhe)(zhe)扣一般在6折(zhe)(zhe)以(yi)下(xia)，如(ru)按定價(jia)銷售(shou)則有40%的(de)利潤空間(jian);按照xx的(de)市場(chang)情況，如(ru)以(yi)8.5折(zhe)(zhe)進行優惠(hui)銷售(shou)就能夠形(xing)成價(jia)格優勢，而且仍有25%以(yi)上的(de)利潤空間(jian)。每天銷量估計為10-30本，則營業額可達150-450元(yuan)，保守平均(jun)250元(yuan);
2、音像(xiang)店定位銷售的的批發(fa)折扣(kou)一(yi)般在5折以(yi)下，批發(fa)價3元(yuan)(yuan)，售價6-8元(yuan)(yuan);如按定價銷售則有50%的利潤空間;每(mei)天銷量估計(ji)為20-40張，則營業額可達120-240元(yuan)(yuan)，保守(shou)平均150元(yuan)(yuan);
3、外延(yan)其他商品銷售：咖啡(fei)100元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan);其余50元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。以上合(he)計(ji)收(shou)入(ru)550元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)按(an)平(ping)均(jun)(jun)35%毛(mao)(mao)利(li)率(lv)則(ze)200元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)×30=6000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan) 書店(dian)每月(yue)(yue)(yue)(yue)的固(gu)(gu)定費(fei)(fei)用 =房租(zu)(含(han)水電) 稅費(fei)(fei) 人員(yuan)工(gong)資 (實際運(yun)行中還有不少雜(za)費(fei)(fei))每月(yue)(yue)(yue)(yue)預計(ji)總(zong)額(e)(e)(e) = 3000 800 1800= 5600。那么，書店(dian)每月(yue)(yue)(yue)(yue)的損益(yi)平(ping)衡點 =固(gu)(gu)定費(fei)(fei)用 = 5600元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)損益(yi)平(ping)衡點營(ying)(ying)(ying)業(ye)額(e)(e)(e) =固(gu)(gu)定費(fei)(fei)用 /毛(mao)(mao)利(li)率(lv)= 5600 / 0。4 = 14000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)即(ji)(ji)：每月(yue)(yue)(yue)(yue)營(ying)(ying)(ying)業(ye)額(e)(e)(e)達(da)(da)(da)到 14000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，平(ping)均(jun)(jun)日(ri)銷售額(e)(e)(e) 360元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)就可保(bao)證收(shou)支(zhi)相(xiang)等。保(bao)守(shou)估(gu)計(ji)：以上合(he)計(ji)收(shou)入(ru)420元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，略有盈余; 正(zheng)常估(gu)計(ji)：書店(dian)日(ri)均(jun)(jun)營(ying)(ying)(ying)業(ye)額(e)(e)(e)達(da)(da)(da)到600元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)左(zuo)(zuo)右(you)，月(yue)(yue)(yue)(yue)營(ying)(ying)(ying)業(ye)額(e)(e)(e)達(da)(da)(da)到18000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。則(ze)：月(yue)(yue)(yue)(yue)毛(mao)(mao)利(li)額(e)(e)(e) = 18000 x 0。35 = 6300元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，年(nian)為75600，即(ji)(ji)：一般(ban)情(qing)況下(xia)，按(an)計(ji)劃(hua)總(zong)投資10萬元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)計(ji)，1年(nian)半即(ji)(ji)可收(shou)回全(quan)部投資。樂(le)觀估(gu)計(ji)：書店(dian)日(ri)均(jun)(jun)營(ying)(ying)(ying)業(ye)額(e)(e)(e)達(da)(da)(da)到800元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)左(zuo)(zuo)右(you)，月(yue)(yue)(yue)(yue)營(ying)(ying)(ying)業(ye)額(e)(e)(e)達(da)(da)(da)到24000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。則(ze)：月(yue)(yue)(yue)(yue)毛(mao)(mao)利(li)額(e)(e)(e) = 24000 x 0。35 = 14400元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，年(nian)為172800，即(ji)(ji)：一般(ban)情(qing)況下(xia)，按(an)計(ji)劃(hua)總(zong)投資10萬元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)計(ji)，8月(yue)(yue)(yue)(yue)即(ji)(ji)可收(shou)回全(quan)部投資。
六、促銷策略：在保證(zheng)書店(dian)店(dian)面正常(chang)營業的前提下，書店(dian)可以采取多種(zhong)宣(xuan)傳促銷(xiao)(xiao)手(shou)段(duan)，拓展新的銷(xiao)(xiao)售渠道(dao)，尤其是政府、學校(xiao)、幼兒園和機(ji)關單位(wei)的批量購買，對提高營業額應有不(bu)小的貢獻。
1、集團(tuan)客戶拓展：
可(ke)考慮(lv)和(he)中國移動合作(zuo)，根據移動各類(lei)集團客(ke)戶分(fen)層打折優惠，如鉆石卡7折;金卡75折;銀卡8折;貴賓卡85折;普通客(ke)戶9折。可(ke)考慮(lv)和(he)中國人壽合作(zuo)，給其員工提(ti)供購書(shu)閱覽(lan)方便(bian)。
2、積分獎勵計劃：
每(mei)單均計(ji)入電腦記(ji)錄，每(mei)10元銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額(e)1分(fen)(fen)，累(lei)計(ji)滿(man)(man)5分(fen)(fen) ，贈(zeng)咖啡一杯;累(lei)計(ji)滿(man)(man)10分(fen)(fen) ，免(mian)費參加1期培訓(xun)(xun);累(lei)計(ji)滿(man)(man)20分(fen)(fen) ，免(mian)費參加1期培訓(xun)(xun);3、延(yan)伸服務：銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)文體用具：紙張、筆銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)咖啡飲(yin)料西餐(can)：代售(shou)郵冊、賀卡：銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)音像制品(pin)：銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)鮮花：銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)計(ji)算機耗材：開辦職業技能培訓(xun)(xun)：
七、風險規避
任(ren)何經營都有(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)風(feng)(feng)險(xian)，無(wu)庸多(duo)言。如何正視(shi)風(feng)(feng)險(xian)的(de)(de)存在(zai)、防范規避風(feng)(feng)險(xian)就(jiu)(jiu)顯得尤其重要。書(shu)店(dian)經營的(de)(de)風(feng)(feng)險(xian)相對較小，因為(wei)目前圖書(shu)批發市(shi)場(chang)(chang)(chang)是(shi)明顯的(de)(de)買(mai)方(fang)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，批發商從出版社進書(shu)基本都是(shi)“寄(ji)銷”的(de)(de)方(fang)式，三(san)個月回(hui)款，而且剩余滯銷圖書(shu)都可以退貨(huo)。零售(shou)書(shu)店(dian)從批發商處進書(shu)也采(cai)用類似(si)的(de)(de)方(fang)式。這樣，書(shu)店(dian)的(de)(de)風(feng)(feng)險(xian)就(jiu)(jiu)主要來(lai)自自身的(de)(de)經營管(guan)理，如何降低成本，開拓市(shi)場(chang)(chang)(chang)，吸引讀者等方(fang)面了(le)。需要做好以下工(gong)作：
1、在充分進行(xing)實(shi)地觀察、市場調(diao)查的基礎上謹慎選擇(ze)店址。
2、盡可能控(kong)制固定費用，減少固定設備的(de)投資。
3、建(jian)立完備(bei)的會計(ji)制度，作好詳細經營記錄咖(ka)啡書吧(ba)創業計(ji)劃(hua)書工作計(ji)劃(hua)。
4、理智對待經營狀況(kuang)不(bu)佳的情況(kuang)，全面(mian)分(fen)析、解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)。
5、確屬選址錯誤，應早做另覓佳址的打算。
八、遠景規劃書店定位
在xx市區有一定競爭(zheng)實力的特色書店。能夠吸引一部分讀(du)者(zhe)，并(bing)能擁有自己忠實的顧客群(qun)。
書(shu)店經(jing)營(ying)的(de)目的(de)是：占有xx圖書(shu)文化市場(chang)的(de)一定(ding)份額(e)，形成長期的(de)盈利能力。一旦經(jing)過努力經(jing)營(ying)和不斷摸索(suo)，書(shu)店能夠按(an)計劃達到目標，并且形成一套成熟的(de)經(jing)營(ying)與管理的(de)模式，有了由少(shao)而多的(de)資(zi)本積累，就可以爭取投(tou)資(zi)，進(jin)行發展。
發展的(de)方(fang)式可以從以下兩(liang)方(fang)面(mian)考慮：
1、擴(kuo)大單(dan)店規模。(營業面積、經營品(pin)種、經營范圍(wei))這種方式風險較大，需(xu)要依靠對當地(di)市場容量的(de)充分(fen)了解和合理(li)預測(ce)，以及在競爭中取得一定(ding)的(de)優勢(shi)
在有新華書店大中(zhong)型書店的區域應不考慮(lv)使用。
2、開設分(fen)店有(you)了xx市區(qu)母(mu)店的(de)(de)成功經(jing)驗，加之(zhi)在母(mu)店經(jing)營(ying)過程中與供(gong)貨商建立的(de)(de)良好關(guan)系，在市場競爭較弱的(de)(de)區(qu)域開設分(fen)店是(shi)一種投資(zi)孝易于操(cao)作的(de)(de)方式。
有以下兩種方向可以考慮：
1.橫向(在(zai)xx市(shi)區(qu)的其(qi)它區(qu)域(yu))在(zai)市(shi)區(qu)內(nei)開設(she)分店(dian)可(ke)以采用圍繞母(mu)店(dian)設(she)售(shou)書點的方式進(jin)行，既可(ke)充分利用母(mu)店(dian)的圖書資源，擴(kuo)大影響提(ti)高(gao)知(zhi)名(ming)度;又節省(sheng)投資，降低成本。
2.縱向(在(zai)xx市下屬的(de)區(qu)縣)區(qu)縣的(de)優勢(shi)在(zai)于(yu)(yu)競爭者少，尤其市新華(hua)書店的(de)連鎖還沒到達區(qu)縣一級，讀者的(de)需求(qiu)長(chang)期得不(bu)到滿足。劣勢(shi)在(zai)于(yu)(yu)購買力較為低(di)下。
書吧創業計劃書4
在校大(da)學生普遍認為在學校購買的(de)教材價格不菲，舊(jiu)書既(ji)不影響使用又很(hen)劃(hua)算，所(suo)以(yi)在大(da)學生中間應該有較好的(de)發(fa)展前景。那么，二手書創業計劃(hua)書要怎么寫呢?
“校園二手書店”策劃方案目錄
一、 項目名稱***************************************2
二、 項目團成員*************************************2
三、 項目調(diao)研***************************************2
四、 項目(mu)可行性分析*********************************3
五(wu)、 產(chan)品與服務*************************************4
六、 市(shi)場分析(xi)***************************************5
七(qi)、 市場營銷***************************************6
八、 生產計劃(hua)***************************************7
九、 項(xiang)目投入***************************************8
十(shi)、 項目可能出現(xian)的風(feng)險*****************************8
十一、項目預期成果*********************************9
十二、總結*****************************************9
項目調研
隨著(zhu)改(gai)革(ge)開放，經濟繁榮穩定的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，中國高等教育發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)也呈(cheng)日益上(shang)升的(de)(de)趨(qu)勢，在校的(de)(de)大學生也越來越多(duo)。大學校園是(shi)一個繽紛多(duo)彩的(de)(de)樂園，是(shi)強化自(zi)我科(ke)學技能的(de)(de)場所，更是(shi)一方規劃職業生涯、實現(xian)人(ren)生價值(zhi)的(de)(de)沃土(tu)，告別了(le)中學時代的(de)(de)稚嫩，我們用知識武裝自(zi)己，在展(zhan)(zhan)現(xian)青春魅力的(de)(de)同時，用一腔(qiang)熱(re)情詮釋理想(xiang)的(de)(de)遠航。
經過前(qian)期市(shi)場調(diao)查，分(fen)析(xi)總結出(chu)大學(xue)生消費者(zhe)群體存在(zai)巨(ju)大市(shi)場市(shi)場潛力，一方(fang)面，大學(xue)期間(jian)多(duo)數(shu)情況以(yi)(yi)自學(xue)為(wei)主，學(xue)生除上課時(shi)間(jian)外擁有(you)非常多(duo)的自由時(shi)間(jian)支(zhi)配，因此，課外閱讀需(xu)求便凸顯(xian)出(chu)來(lai)(lai);另(ling)一方(fang)面，學(xue)生可以(yi)(yi)按照自我意(yi)愿來(lai)(lai)計劃(hua)學(xue)習，而(er)(er)在(zai)沒有(you)老師(shi)輔(fu)導的情況下(xia)，各種工具書籍(ji)、教輔(fu)書籍(ji)等需(xu)求量(liang)增大。大學(xue)生還沒有(you)工作，大多(duo)數(shu)的零花錢(qian)來(lai)(lai)源于生活費，手頭并不(bu)寬(kuan)裕。然而(er)(er)他們(men)在(zai)書籍(ji)方(fang)面花費的錢(qian)又比較多(duo)，買(mai)嶄(zhan)新(xin)的書籍(ji)消費過高，難以(yi)(yi)接受。因此二手書店的發展前(qian)景十分(fen)樂觀。但(dan)是考慮到一部(bu)分(fen)大學(xue)生并不(bu)愿意(yi)購(gou)(gou)買(mai)二手書，反而(er)(er)更加愿意(yi)購(gou)(gou)買(mai)嶄(zhan)新(xin)的書籍(ji)，為(wei)了不(bu)流(liu)失這部(bu)分(fen)消費者(zhe)，可以(yi)(yi)在(zai)書店售賣部(bu)分(fen)新(xin)書，兩(liang)者(zhe)兼顧(gu)。
大學生使用(yong)(yong)的(de)專業書大多(duo)(duo)數(shu)價(jia)格高昂，而且(qie)很多(duo)(duo)人使用(yong)(yong)完(wan)之(zhi)后(hou)就當作廢紙給(gei)賣了。這樣就沒有很好(hao)的(de)發(fa)揮他們應有的(de)作用(yong)(yong)。而且(qie)每(mei)個專業的(de)課程用(yong)(yong)書一(yi)般都是好(hao)幾年才變(bian)動一(yi)次，變(bian)動的(de)幅度也不(bu)時很大，這就為大家使用(yong)(yong)二手書提供(gong)了條件。加(jia)之(zhi)二手書的(de)價(jia)格是新書的(de)一(yi)半，甚至更少，這對大多(duo)(duo)數(shu)追求性價(jia)比的(de)同(tong)學來(lai)說是很有吸引力的(de)。
優勢：
一.成本低。書本主(zhu)要(yao)來源(yuan)是(shi)收購學生(sheng)們的舊書。對學生(sheng)而言(yan)，相對于(yu)以(yi)質(zhi)量計量的方(fang)法出售(shou)要(yao)合算，而且方(fang)便。因此，對賣(mai)書的學生(sheng)比較(jiao)有(you)吸引力(li)，能保證充足的貨源(yuan)。而我們也(ye)可以(yi)較(jiao)低的價(jia)格購得二(er)手書。
二.市場廣(guang)闊，顧(gu)客集(ji)中，需求量大。顧(gu)客主要(yao)集(ji)中在學(xue)生群(qun)體(ti)，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣(guang)，具有很廣(guang)闊的市場前景。另外，二手書(shu)對新書(shu)具有很強的價格優勢，可(ke)替(ti)代性強，對學(xue)生具有相當大的吸引力(li)。
三(san).獲(huo)(huo)利(li)豐厚。以較低的成本收購的二手書(shu)一經整理便獲(huo)(huo)得(de)較高的附加值，價格(ge)增(zeng)值比較大，獲(huo)(huo)利(li)空間廣闊。
四.技(ji)術(shu)含量要求不(bu)高。對技(ji)術(shu)含量要求不(bu)高，對員工技(ji)能(neng)和基(ji)礎設(she)施(shi)要求也不(bu)是(shi)太高。
因此(ci)我們決定以大(da)學校(xiao)園為(wei)(wei)核(he)心，針對大(da)學生消(xiao)費群體(ti)為(wei)(wei)主，附近(jin)居民群體(ti)為(wei)(wei)輔(fu)，開設二手書(shu)店，集售書(shu)、租憑(ping)、收購、寄(ji)售等業務與一體(ti)。
項目可行性分析
就內蒙古工業大(da)學(xue)校(xiao)(xiao)本(ben)部來說，學(xue)生(sheng)在(zai)校(xiao)(xiao)人數(shu)多，周(zhou)圍有(you)很(hen)多居民(min)，二(er)手(shou)書(shu)店(dian)(dian)的發(fa)展(zhan)前景樂觀。但(dan)(dan)是(shi)學(xue)校(xiao)(xiao)旁邊卻沒(mei)有(you)一家初(chu)具規模的二(er)手(shou)書(shu)店(dian)(dian)，只(zhi)有(you)學(xue)校(xiao)(xiao)西(xi)門旁邊有(you)一家，但(dan)(dan)是(shi)店(dian)(dian)內格局比(bi)較混亂。經過我們調查發(fa)現(xian)，可以在(zai)學(xue)校(xiao)(xiao)開(kai)一家二(er)手(shou)書(shu)店(dian)(dian)，主(zhu)要經營(ying)二(er)手(shou)書(shu)和部分新書(shu)。重點推廣(guang)收(shou)購(gou)、售賣、租憑等服務。
大(da)(da)學生(sheng)在(zai)校期間(jian)，各項(xiang)費用(yong)之處較(jiao)大(da)(da)，但是(shi)自身(shen)又沒有(you)固(gu)定(ding)經濟來源，在(zai)承受能力上較(jiao)為(wei)偏向價格低(di)廉(lian)、實(shi)用(yong)型消(xiao)費，而我(wo)店(dian)產品(pin)正是(shi)源于這一出發(fa)點進(jin)行(xing)銷(xiao)售的(de)，所(suo)以，在(zai)價格承受方面非(fei)常貼近消(xiao)費者(zhe)群體的(de)水(shui)平(ping)。在(zai)滿足學生(sheng)購買(mai)需求的(de)同時，為(wei)他們(men)消(xiao)費行(xing)為(wei)提(ti)供(gong)便利(li)渠道，并提(ti)供(gong)一個讀者(zhe)交流(liu)平(ping)臺，方便各學生(sheng)推薦(jian)自己喜歡的(de)書籍、教(jiao)材、雜志等(deng)，使大(da)(da)家能夠彼(bi)此交流(liu)信(xin)息(xi)，最大(da)(da)限(xian)度的(de)擴寬自身(shen)視野。與(yu)此同時，我(wo)們(men)本(ben)著“為(wei)大(da)(da)學生(sheng)服(fu)務，替大(da)(da)學生(sheng)省錢”的(de)宗旨經營該書店(dian)，提(ti)供(gong)適當(dang)的(de)兼職崗位供(gong)在(zai)校大(da)(da)學生(sheng)進(jin)行(xing)社會實(shi)踐，有(you)效降低(di)成(cheng)本(ben)，提(ti)高書籍利(li)用(yong)率，用(yong)真誠的(de)心態去經營、管理。在(zai)后(hou)期業務擴展部(bu)分將積極(ji)尋求合作伙(huo)伴，在(zai)各大(da)(da)學開(kai)設連鎖店(dian)鋪(pu)，以此實(shi)現規(gui)模(mo)性經營。
據調查(cha)，在校大學(xue)(xue)生普遍認為在學(xue)(xue)校購買(mai)的(de)教(jiao)材價(jia)(jia)(jia)格不(bu)菲，舊(jiu)書既不(bu)影響(xiang)使(shi)用又很劃算，所(suo)以在大學(xue)(xue)生中間應該有(you)(you)較好的(de)發展前景。為了提高(gao)(gao)行(xing)業競(jing)爭力(li)，我店(dian)(dian)不(bu)會以廢紙價(jia)(jia)(jia)夠入教(jiao)材，而是以書后定價(jia)(jia)(jia)的(de)10%購入，并且對(dui)夠入圖書進(jin)行(xing)消毒后再賣給(gei)顧客(ke)。考慮到(dao)有(you)(you)些高(gao)(gao)校已經(jing)有(you)(you)此類書店(dian)(dian)，所(suo)以我在開(kai)店(dian)(dian)前會進(jin)行(xing)前期調查(cha)，將書店(dian)(dian)開(kai)在還沒有(you)(you)此類業務的(de)經(jing)營(ying)者或者經(jing)營(ying)者比(bi)較少的(de)大學(xue)(xue)，采取(qu)更好的(de)服(fu)務態度，多品種(zhong)、常更新、低價(jia)(jia)(jia)位的(de)經(jing)營(ying)模式來提高(gao)(gao)書店(dian)(dian)競(jing)爭力(li)。
地理優勢(shi)，根據前期市場調查，以(yi)及對(dui)周(zhou)邊各大高校(xiao)環境觀察，我們書店(dian)的(de)點位要符合以(yi)下(xia)幾(ji)點：
①在學校附近沒有大型書(shu)城、書(shu)店。
②以方便學生(sheng)為(wei)主(zhu)，不(bu)追求絕對(dui)有(you)利的高價區域(yu)。
③不選擇有(you)大型、書籍齊全(quan)且(qie)更新(xin)能力(li)強(qiang)的圖書館的學校作為核心。
形(xing)式新穎(ying)，積極開(kai)(kai)創(chuang)特色服(fu)務，在滿足消費群體的(de)時尚追求的(de)前提(ti)(ti)下，我店經(jing)(jing)營當中可適當添加一塊“鴿子窩(wo)”經(jing)(jing)營模式板塊，在該項(xiang)下我們可以(yi)(yi)為(wei)那些(xie)(xie)有意愿開(kai)(kai)設自己的(de)店鋪，但卻又愁于沒有資金、沒有良好平(ping)臺(tai)的(de)同學(xue)(xue)，提(ti)(ti)供(gong)展位，使其可以(yi)(yi)將自己的(de)一些(xie)(xie)工具(ju)書、教材、收藏圖書擺設到書架上，供(gong)其他消費者進行借閱、租憑(ping)，甚至購買，這(zhe)樣一來就可以(yi)(yi)為(wei)那些(xie)(xie)在校(xiao)大學(xue)(xue)生提(ti)(ti)供(gong)一定的(de)自我贏利平(ping)臺(tai)，同時也借助這(zhe)個模塊更(geng)好的(de)吸引消費者。
產品與服務
1、市(shi)場(chang)熱銷書(shu)籍(ji)(新購)，該(gai)板塊包括各種工(gong)具(ju)書(shu)、教材、輔導書(shu)、雜志、報刊、小說等，是輔助贏利項目，由于出(chu)售(shou)書(shu)籍(ji)具(ju)有(you)重要(yao)意義，所以，我書(shu)店對(dui)于該(gai)類書(shu)籍(ji)的進購將實(shi)行嚴格把關制度(du)，可根據其他書(shu)城相(xiang)(xiang)關商品在市(shi)場(chang)中的銷售(shou)情況(kuang)，按類制定一份排行表(biao)單(dan)，在店鋪周(zhou)邊學校進行喜歡(huan)度(du)調查，針對(dui)不同品味(wei)的顧客(ke)，整理相(xiang)(xiang)應的數據材料，同時(shi)也(ye)進行雙向性(xing)的收集，在準確(que)定位(wei)市(shi)場(chang)需求，有(you)效搶占市(shi)場(chang)空間后，購買相(xiang)(xiang)應書(shu)籍(ji)，用海報的形式張貼(tie)相(xiang)(xiang)關信息，促進銷售(shou)。
2、二(er)手(shou)書(shu)，作為我書(shu)店(dian)主(zhu)要收入來源，鑒于為學(xue)生節省(sheng)開(kai)資，我店(dian)特推出二(er)手(shou)書(shu)“收購(gou)(gou)—銷售”模(mo)式，把閑(xian)置(zhi)在學(xue)生手(shou)中(zhong)的二(er)手(shou)書(shu)籍(ji)(ji)(ji)，通(tong)過價值評(ping)定(ding)、新舊率(lv)(lv)鑒定(ding)，然后支付一定(ding)費(fei)用(yong)購(gou)(gou)進(jin)書(shu)店(dian)，供(gong)其他同(tong)學(xue)租借(jie)，其中(zhong)，書(shu)籍(ji)(ji)(ji)來源主(zhu)要集(ji)中(zhong)各圖書(shu)市場擠壓(ya)庫存、學(xue)生閑(xian)置(zhi)書(shu)籍(ji)(ji)(ji)、廢品(pin)收購(gou)(gou)站(zhan)(該貨(huo)源必須進(jin)行(xing)書(shu)籍(ji)(ji)(ji)新舊率(lv)(lv)、可使(shi)用(yong)度(du)(du)等指標考量)，最大限(xian)度(du)(du)節省(sheng)成(cheng)本。
對書(shu)(shu)(shu)主來(lai)說(shuo)，可(ke)以(yi)(yi)得(de)到(dao)更高的(de)(de)(de)(de)利(li)(li)(li)潤(run)相對把(ba)書(shu)(shu)(shu)稱斤賣。充分得(de)到(dao)資源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)優化配置，對買(mai)(mai)家來(lai)說(shuo)可(ke)以(yi)(yi)買(mai)(mai)到(dao)更優惠的(de)(de)(de)(de)書(shu)(shu)(shu)，等他(ta)用(yong)完的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，又可(ke)以(yi)(yi)把(ba)書(shu)(shu)(shu)拿(na)到(dao)我們書(shu)(shu)(shu)店繼續銷(xiao)售。如此(ci)循(xun)環，對我們可(ke)以(yi)(yi)增加貨源(yuan)(yuan)，對書(shu)(shu)(shu)主，又能收回原來(lai)買(mai)(mai)書(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)成本，等于是免費借用(yong)了(le)一下。對社會來(lai)說(shuo)，又是節約了(le)資源(yuan)(yuan)，有利(li)(li)(li)于環保。這是一件利(li)(li)(li)人(ren)利(li)(li)(li)己利(li)(li)(li)社會的(de)(de)(de)(de)事!
3、以(yi)我(wo)店網絡平臺(tai)為主，開(kai)展意見、建(jian)議(yi)采集(ji)，集(ji)思(si)廣益地把大(da)家的(de)(de)想法，區域。，附(fu)近有住宅區，顧客群體豐富。確(que)定了(le)選址后，書籍配置(zhi)也要更為多(duo)樣化，除了(le)教授(shou)學(xue)生需求籍以(yi)外，也要配置(zhi)一些大(da)眾化的(de)(de)生活類、少兒(er)類書籍。或對我(wo)書店的(de)(de)一些建(jian)設性建(jian)議(yi)收集(ji)起(qi)來(lai)，整理、分析以(yi)便更好指導我(wo)店進貨種類、價(jia)位、風格等。
4、便(bian)利(li)、快(kuai)捷的送(song)貨服(fu)務(wu)，對那些租借(jie)等需求的顧客，按(an)照他所留(liu)下的地址進行(xing)一定范圍內的送(song)貨上門服(fu)務(wu)。
5、還可以(yi)進(jin)行電話訂購，如有需要，也可以(yi)送貨上門!
6、如果產(chan)品過于單一，會(hui)面(mian)臨比較大(da)的風險(xian)，因為(wei)(wei)一開始做(zuo)，沒什(shen)么知名度(du)，許多人不知道，市場會(hui)難以打(da)開，這(zhe)樣，會(hui)很(hen)(hen)容易導致虧本的。為(wei)(wei)了(le)能使盈虧平(ping)衡，所以要(yao) 增(zeng)加一些同學們很(hen)(hen) 需要(yao)的，很(hen)(hen)容易賣的東西(xi)，如文化用(yong)品，十字(zi)繡，數碼(ma)產(chan)品等，這(zhe)些都(dou)是很(hen)(hen)暢(chang)銷，很(hen)(hen)有盈利能力(li)的。
7、實(shi)體會員專區，對其實(shi)行購書、租書優惠措(cuo)施，培(pei)養長(chang)期顧客(ke)。
市場分析
以(yi)我(wo)們學校(xiao)為(wei)基地，我(wo)們學校(xiao)師生就有(you)30000多人，以(yi)財經為(wei)例，假(jia)設有(you)2萬(wan)人都要買二手書，每(mei)(mei)人每(mei)(mei)學期都要5本(ben)(ben)書，一(yi)年(nian)有(you)10本(ben)(ben)，每(mei)(mei)本(ben)(ben)至少賺5塊錢，則(ze)每(mei)(mei)年(nian)有(you)100萬(wan)的(de)市(shi)場容(rong)量。10個學校(xiao)就有(you)1000萬(wan)了!由(you)此可(ke)知(zhi)，市(shi)場的(de)龐大!
、 根據浙江大學的一份調查顯(xian)示：
大學生每年的教(jiao)材(cai)費為700元，杭州高校學生的教(jiao)材(cai)總(zong)費用：
700元/人/年*328524人=229,966,800元/年
同理，浙(zhe)江(jiang)省(sheng)高校學生的教(jiao)材總(zong)費(fei)用：
700元/人/年*651307人=455,914,900元/年
全(quan)國高校學(xue)生的教材總費用約(yue)為(wei)：
700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年
可見大學生教材費是相當大的(de)一(yi)塊蛋(dan)糕。
市場營銷
1、首先(xian)進行(xing)市(shi)場(chang)定位，確立消(xiao)費者需求，以(yi)此(ci)引導(dao)店運(yun)營(ying)、管(guan)理及(ji)貨源等。
2、派發宣傳(chuan)單，通過組織相關工作人(ren)員，集中時間段(duan)地進行店(dian)鋪推廣。多招業務員，他們不用(yong)在店(dian)里，只要幫(bang)我們推銷(xiao)了東西(xi)就給提(ti)成。全按業績(ji)來，沒(mei)業績(ji)就沒(mei)錢(qian)(qian)，業績(ji)越(yue)(yue)好(hao)錢(qian)(qian)越(yue)(yue)多。這樣(yang)的話，那人(ren)數是越(yue)(yue)多越(yue)(yue)好(hao)。同時，也是在宣傳(chuan)自己(ji)了。
3、贊(zan)(zan)助(zhu)學(xue)校的(de)部門(men)，社團。讓他們在(zai)搞活(huo)動的(de)時(shi)候，宣傳我(wo)(wo)們。比(bi)如，贊(zan)(zan)助(zhu)勤工部的(de)自強之星活(huo)動。當自強之星評出之后(hou)(hou)，我(wo)(wo)們可以贈送一些勵志類(lei)的(de)書當獎品，這(zhe)正好很合適。然后(hou)(hou)，發獎品的(de)時(shi)候說是我(wo)(wo)們書店贊(zan)(zan)助(zhu)的(de)。
4、免費體驗，擴大(da)宣傳(chuan)，在書店(dian)營業前(qian)三天所有顧客(ke)可免費進(jin)行(xing)書籍借閱(注：免費期限定為兩周)，以(yi)此(ci)宣傳(chuan)我店(dian)產品。
5、堅(jian)持“真誠服務”的工作態度，用良(liang)好的、長期的服務贏取消費者的口碑，打造小范圍的品牌效應。
6、對每個人來書(shu)店買書(shu)的(de)，都送一枚(mei)書(shu)簽，上(shang)面寫(xie)上(shang)書(shu)店的(de)名(ming)字和聯系(xi)方式等進行宣傳推(tui)廣。
7、為留住(zhu)長期(qi)顧客，實(shi)行會員(yuan)制(zhi)度，加(jia)星(xing)星(xing)，每買50元(yuan)加(jia)一顆星(xing)星(xing)，根據等(deng)級在原來的(de)基礎上打折，這樣長期(qi)的(de)老顧客就能更(geng)優(you)惠，加(jia)上優(you)質的(de)服務，還可以送一些小本子和鉛(qian)筆等(deng)，更(geng)能體(ti)現我們的(de)熱情(qing)。
8、如果(guo)經費允許的(de)話，可(ke)以買個打(da)(da)印機，免費幫他們打(da)(da)印，紙的(de)背面(mian)寫上(shang)本書(shu)店的(de)店面(mian)和口(kou)號(hao)，聯系方式等進行宣傳。也(ye)可(ke)以是顧(gu)客提供紙，幫他們打(da)(da)印。這樣來書(shu)店的(de)人就更多了，在打(da)(da)印的(de)同時，看到喜歡的(de)書(shu)，賣出(chu)去(qu)的(de)機會(hui)就更大，也(ye)起到很好的(de)推廣(guang)作用。
10、對會員(yuan)的(de)生日(ri)也可以記(ji)下，在(zai)生日(ri)那天以書店的(de)名義發個(ge)email給他(ta)，給一(yi)個(ge)溫馨的(de)祝福(fu)，給會員(yuan)一(yi)個(ge)驚奇，也起到(dao)良好的(de)宣傳作用。
任何(he)一(yi)個(ge)市場(chang)都不(bu)會(hui)是絕對空白的(de)(de)，即使非(fei)常(chang)偏激的(de)(de)認(ren)(ren)為這樣的(de)(de)市場(chang)存在，用不(bu)了多久，競爭商家就(jiu)將(jiang)會(hui)出現，所(suo)以(yi)，首先在態(tai)度(du)方面不(bu)可以(yi)掉以(yi)輕(qing)心，不(bu)能認(ren)(ren)為我(wo)們在一(yi)個(ge)附近沒有(you)書店(dian)(dian)的(de)(de)高校(xiao)附近開店(dian)(dian)后就(jiu)高枕無憂(you)了，要(yao)保持一(yi)種(zhong)把把書店(dian)(dian)經(jing)營好，最大化的(de)(de)占有(you)市場(chang)，并(bing)不(bu)把眼光(guang)局限在一(yi)個(ge)學校(xiao)或幾所(suo)學校(xiao)上，而應(ying)該先發展一(yi)個(ge)店(dian)(dian)，以(yi)此為起點，總結經(jing)驗、更好確(que)立(li)市場(chang)需求后再發展下一(yi)個(ge)店(dian)(dian)，最終，積點成面形成我(wo)們自己(ji)的(de)(de)企(qi)業。
據調查，在校(xiao)(xiao)大學生普遍認為在學校(xiao)(xiao)購買的(de)(de)(de)教(jiao)材(cai)價格不菲，舊書既不影響使用又(you)很劃算(suan)，所以(yi)在大學生中間應該有(you)較好的(de)(de)(de)發展前景。為了提高行(xing)業競爭力，我店(dian)不會以(yi)廢紙(zhi)價夠入(ru)教(jiao)材(cai)，而(er)是以(yi)書后定價的(de)(de)(de)10%購入(ru)，并且對(dui)夠入(ru)圖書進行(xing)消(xiao)毒(du)后再賣(mai)給(gei)顧客。考(kao)慮(lv)到(dao)有(you)些高校(xiao)(xiao)已經(jing)(jing)(jing)有(you)此類(lei)(lei)書店(dian)，所以(yi)我在開(kai)店(dian)前會進行(xing)前期(qi)調查，將書店(dian)開(kai)在還沒(mei)有(you)此類(lei)(lei)業務(wu)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)者或(huo)者經(jing)(jing)(jing)營(ying)者比較少的(de)(de)(de)大學，采取更(geng)好的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)態度，多品(pin)種(zhong)、常更(geng)新、低價位的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)模式來提高書店(dian)競爭力。
生產計劃
產(chan)品(pin)主要是(shi)二手書(shu)(shu)，兼一部分(fen)新書(shu)(shu)。有(you)些沒(mei)二手書(shu)(shu)的(de)，用新書(shu)(shu)代替(ti)。 還(huan)有(you)一些其它有(you)盈(ying)利點的(de)產(chan)品(pin)。如果產(chan)品(pin)過于單一，會面臨比較大(da)的(de)風險(xian)，因為一開(kai)始(shi)做，沒(mei)什么知名度(du)，許多(duo)人(ren)不(bu)知道，市場(chang)會難以打開(kai)，這樣，會很(hen)(hen)容易(yi)導致虧本的(de)。為了能使(shi)盈(ying)虧平衡，所(suo)以要 增加一些同學們很(hen)(hen) 需要的(de)，很(hen)(hen)容易(yi)賣的(de)東西(xi)，如文化用品(pin)，十字(zi)繡(xiu)，數碼產(chan)品(pin)等，這些都是(shi)很(hen)(hen)暢銷，很(hen)(hen)有(you)盈(ying)利能力(li)的(de)。
向學生、圖書(shu)(shu)(shu)館或居(ju)民按書(shu)(shu)(shu)的(de)新舊低價(jia)收(shou)購二手書(shu)(shu)(shu)，然后在店內售賣。書(shu)(shu)(shu)主可(ke)以得到更(geng)高的(de)利(li)(li)潤(run)相對把書(shu)(shu)(shu)稱斤(jin)賣。充分得到資源的(de)優化配置，買家也可(ke)以買到更(geng)優惠的(de)書(shu)(shu)(shu)，等他用(yong)完的(de)時候(hou)，又(you)可(ke)以把書(shu)(shu)(shu)拿(na)到我(wo)們書(shu)(shu)(shu)店繼(ji)續(xu)銷售。如此(ci)循(xun)環，對我(wo)們可(ke)以增加貨源，對書(shu)(shu)(shu)主，又(you)能收(shou)回原來買書(shu)(shu)(shu)的(de)成本，等于是免費借用(yong)了一下。對社(she)會來說，又(you)是節(jie)約了資源，有利(li)(li)于環保。這是一件利(li)(li)人利(li)(li)己(ji)利(li)(li)社(she)會的(de)事!
開二手(shou)書(shu)(shu)(shu)門店的另一(yi)關鍵要領是(shi)及(ji)時補貨(huo)，時常要有(you)(you)新(xin)淘來(lai)的二手(shou)書(shu)(shu)(shu)上(shang)架。比如，客(ke)人如果來(lai)一(yi)次(ci)買了(le)基本書(shu)(shu)(shu)，過(guo)一(yi)周來(lai)看，店里還是(shi)這些(xie)書(shu)(shu)(shu)，那他以后可能就不會來(lai)了(le)，要讓(rang)他每次(ci)來(lai)都有(you)(you)新(xin)收獲(huo)，才(cai)能留住(zhu)客(ke)人。朱小姐(jie)說，目前的進貨(huo)渠道包括，到學(xue)校宿舍區收書(shu)(shu)(shu)，居(ju)民送來(lai)的閑置書(shu)(shu)(shu)，或是(shi)與舊書(shu)(shu)(shu)批發商、出(chu)版(ban)社、紙廠、結業書(shu)(shu)(shu)店聯(lian)系拿貨(huo)等。
至于服務(wu)方面，要(yao)把顧客當成自己的(de)(de)(de)(de)朋友，多聊(liao)聊(liao)跟書有關的(de)(de)(de)(de)話(hua)題，增加顧客對二手書店(dian)的(de)(de)(de)(de)認(ren)同感。與此同時，我們本著(zhu)“為大(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)服務(wu)，替(ti)大(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)省錢(qian)”的(de)(de)(de)(de)宗旨經(jing)營(ying)該書店(dian)，提供(gong)適(shi)當的(de)(de)(de)(de)兼職崗位供(gong)在(zai)校大(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的(de)(de)(de)(de)心態去經(jing)營(ying)、管理。在(zai)后期(qi)業務(wu)擴展(zhan)部(bu)分將積(ji)極尋(xun)求(qiu)合作(zuo)伙伴，在(zai)各大(da)(da)(da)校區開設(she)連鎖店(dian)鋪，以此實現規模性(xing)經(jing)營(ying)。
便利、快捷(jie)的(de)送貨服務，對那些租借等(deng)需求的(de)顧客，按(an)照他所留下的(de)地址進行一定范圍內的(de)送貨上(shang)門服務。實體會員(yuan)專區，對其實行購書、租書優(you)惠措施，培養長期顧客。
項目投入
由(you)于我們(men)店(dian)(dian)主要經(jing)(jing)營二(er)手(shou)(shou)書，采(cai)取售賣、租憑(ping)的(de)模式，前(qian)期所需(xu)經(jing)(jing)費(fei)比(bi)較(jiao)大，后期所需(xu)經(jing)(jing)費(fei)比(bi)較(jiao)少，在宣傳方面所需(xu)經(jing)(jing)費(fei)也很多(duo)，有效降低(di)(di)投(tou)資(zi)成本低(di)(di)，以(yi)“短小精悍”的(de)形式提高自身實力，一(yi)般情況下(xia)在校(xiao)園內(nei)租憑(ping)一(yi)間50平(ping)米的(de)店(dian)(dian)鋪一(yi)年的(de)租金大概在一(yi)萬元以(yi)內(nei)，加上(shang)二(er)手(shou)(shou)書收(shou)購(gou)較(jiao)為便宜，所以(yi)前(qian)期的(de)投(tou)資(zi)可以(yi)控制在3~5萬之(zhi)間，與此同時，我書店(dian)(dian)一(yi)經(jing)(jing)通過良好的(de)市(shi)場定位、正(zheng)確的(de)銷售產品類型(xing)把店(dian)(dian)開(kai)起來，馬上(shang)便可以(yi)有適當程(cheng)度的(de)收(shou)益(yi)，而且，還可以(yi)做到邊經(jing)(jing)營邊擴展。
項目可能出現的風險
一(yi)、成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)風(feng)險分析：經營二手書的(de)(de)(de)運(yun)營與管(guan)理，基本(ben)(ben)(ben)設(she)(she)施的(de)(de)(de)建(jian)設(she)(she)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)還在其(qi)次，最重要的(de)(de)(de)還是建(jian)立供銷渠道(dao)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)，通過回(hui)收(shou)——儲(chu)存(cun)調配——銷售的(de)(de)(de)基本(ben)(ben)(ben)運(yun)營模式，貨幣轉化成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)了“圖(tu)書”這種(zhong)看得見的(de)(de)(de)資產，然而(er)若賣不(bu)出(chu)去或不(bu)能(neng)及時(shi)賣出(chu)去，“舊書”不(bu)能(neng)再(zai)轉化為(wei)貨幣，資金鏈便斷了，成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)便變成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)了損失，其(qi)次作為(wei)市場調研信息手機的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)作為(wei)一(yi)種(zhong)沉沒(mei)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)，風(feng)險自不(bu)待(dai)言。
二(er)(er)、管(guan)理(li)風(feng)險分析(xi)：對人的管(guan)理(li)同其他行業(ye)(ye)或(huo)企(qi)業(ye)(ye)的`人力(li)資(zi)源管(guan)理(li)一(yi)(yi)樣，而書籍作為(wei)一(yi)(yi)種消費(fei)品，由于其存在(zai)的實體(ti)損(sun)耗與(yu)功能(neng)損(sun)耗需(xu)要我(wo)(wo)們能(neng)及(ji)時(shi)(shi)找到其匹配(pei)的消費(fei)者。這對我(wo)(wo)們書籍的管(guan)理(li)提出了新的要求(qiu)，運(yun)輸、倉儲、新包(bao)裝、調配(pei)等(deng)成本或(huo)價值(zhi)往往通(tong)過時(shi)(shi)間來發現，因此我(wo)(wo)認為(wei)二(er)(er)手書的銷售就(jiu)是建立在(zai)時(shi)(shi)差上的渠道建設。
三、圖書市(shi)場里存在著大量盜版書籍、刊物等，以其成本低廉優勢對各銷售站點(dian)造成巨大沖擊(ji)。
四(si)、由(you)于經驗不組，書(shu)店各(ge)項管理制度，以(yi)及詳細資金(jin)流向(xiang)預測較(jiao)難(nan)(nan)制定、估(gu)算，并且，消費者需求比較(jiao)多樣化，對于一些書(shu)籍沒有(you)大量(liang)、專一的購(gou)買行(xing)為，很難(nan)(nan)把我學生主(zhu)導潮流。
五、大型書店實力強大，不(bu)僅是從圖(tu)書數(shu)量、種類(lei)上(shang)，還是在(zai)(zai)新書上(shang)市方面具有非常(chang)大的(de)優勢，而隨著消費(fei)水平的(de)不(bu)斷提高，許多大學(xue)生存在(zai)(zai)著消費(fei)傾向情況。
六、各大高校內基本都建(jian)有(you)圖(tu)書館，而且有(you)適合閱讀(du)的(de)專門場地，使得一部分學生在(zai)校園內就(jiu)可以借閱到一定的(de)書籍，導(dao)致購買需求(qiu)乏力。
七(qi)、由(you)于(yu)(yu)(yu)是大(da)學期(qi)間(jian)進行自(zi)主創業，存(cun)在著一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)盲目性，對人(ren)員管理(li)、制度優化、市(shi)場銷售等方(fang)面存(cun)在缺乏(fa)經驗和知識，對于(yu)(yu)(yu)店鋪初期(qi)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展可能(neng)會造成(cheng)各項決(jue)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)錯誤產生，該(gai)風險屬于(yu)(yu)(yu)內部軟建(jian)設方(fang)面，可以通過培訓、總(zong)結、請教其他成(cheng)功(gong)案例的(de)(de)(de)(de)經驗來進行短時間(jian)內的(de)(de)(de)(de)提高、強(qiang)化，應該(gai)說(shuo)風險指數(shu)不是非常高，而且(qie)，受到人(ren)主觀意識的(de)(de)(de)(de)改變而發(fa)生變化，具有一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)學習完善(shan)性。
八、由于同學對不同教(jiao)材的需求不同，而收購(gou)教(jiao)材沒有(you)選擇行，所(suo)以舊教(jiao)材肯定會在(zai)一定條件下(xia)有(you)所(suo)囤(dun)(dun)積(ji)，所(suo)以當囤(dun)(dun)積(ji)一定量的時(shi)候要在(zai)合適(shi)地點租賃(lin)房屋進行囤(dun)(dun)積(ji)教(jiao)材的存放。
項目預期成果
預期營(ying)業(ye)的(de)第一(yi)年里，可以(yi)(yi)不虧本，主要目(mu)的(de)是為了打開(kai)市場，學會經(jing)營(ying)的(de)一(yi)些策略，方法(fa)。管(guan)理體系逐步健(jian)全(quan)，形成一(yi)定的(de)規模(mo)(mo)。第二年開(kai)始預計(ji)盈(ying)利(li)(li)20萬(wan)元，以(yi)(yi)后每年盈(ying)利(li)(li)比往年增長百分(fen)之十，規模(mo)(mo)越(yue)來越(yue)大(da)，在后期業(ye)務擴展(zhan)部分(fen)將積極尋求合作伙伴(ban)，在各大(da)學開(kai)設連鎖店鋪，以(yi)(yi)此實(shi)現規模(mo)(mo)性經(jing)營(ying)。
總結
我(wo)們應該冷靜地審視(shi)周(zhou)圍的這(zhe)個環境(jing)，積(ji)極(ji)去尋求一些機會(hui)。這(zhe)些問題并不(bu)(bu)是杞人憂天的想(xiang)(xiang)法，是現在市場經濟社(she)會(hui)的真實(shi)寫照，面(mian)對眼下的人才市場形勢，學校(xiao)期間難免有一些消極(ji)的思想(xiang)(xiang)在腐(fu)化著我(wo)們，難免會(hui)彷徨(huang)在沒有目標的憂郁當(dang)中(zhong)，甚至會(hui)抱怨命運(yun)的不(bu)(bu)佳。
然而，人的潛力(li)(li)是需要(yao)不斷(duan)激(ji)發的，正如年(nian)輕的夢想(xiang)需要(yao)良(liang)好的引導，既然無力(li)(li)改(gai)(gai)變外部環(huan)境，我們為何不去改(gai)(gai)變自(zi)己(ji)，去更好的適應。在(zai)這個瞬息萬變的時代，挑(tiao)戰(zhan)與機遇共存，競爭和發展同在(zai)，有(you)實力(li)(li)，才(cai)會有(you)魅力(li)(li)。
經過多(duo)方便(bian)的(de)(de)(de)分(fen)析與調查發(fa)現，每(mei)個大(da)學生(sheng)(sheng)每(mei)年的(de)(de)(de)購書(shu)(shu)(shu)(shu)消費基本都(dou)在(zai)(zai)500元(yuan)左(zuo)右，其中購買(mai)教(jiao)材需要在(zai)(zai)300元(yuan)左(zuo)右，大(da)學期間上(shang)(shang)(shang)交(jiao)的(de)(de)(de)書(shu)(shu)(shu)(shu)費在(zai)(zai)500-1000元(yuan)區間居多(duo)，占41.3%。且大(da)二、大(da)三學生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)購書(shu)(shu)(shu)(shu)途徑(jing)多(duo)為學校(xiao)(xiao)選購新書(shu)(shu)(shu)(shu)中心(xin)，而大(da)四學生(sheng)(sheng)卻更愿意通(tong)過網上(shang)(shang)(shang)購買(mai)。支持(chi)在(zai)(zai)高校(xiao)(xiao)發(fa)展二手(shou)書(shu)(shu)(shu)(shu)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)學生(sheng)(sheng)多(duo)達95%以(yi)上(shang)(shang)(shang)，他們的(de)(de)(de)理由是：二手(shou)書(shu)(shu)(shu)(shu)市(shi)(shi)場價格合(he)理、書(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)種類(lei)也較(jiao)其他書(shu)(shu)(shu)(shu)店齊全、環保、方便(bian)。且大(da)多(duo)喜歡購買(mai)教(jiao)材參(can)考類(lei)、生(sheng)(sheng)活(huo)實用(yong)類(lei)。并希望價格都(dou)在(zai)(zai)10元(yuan)左(zuo)右! 他們中的(de)(de)(de)80%以(yi)上(shang)(shang)(shang)都(dou)會(hui)選擇在(zai)(zai)大(da)四離校(xiao)(xiao)擺的(de)(de)(de)地攤上(shang)(shang)(shang)購買(mai)二手(shou)書(shu)(shu)(shu)(shu)。
綜上所述可(ke)(ke)得知，二手(shou)書店(dian)發(fa)展(zhan)空空間大，發(fa)展(zhan)前(qian)景(jing)樂觀，努力付諸(zhu)實踐是很可(ke)(ke)行的(de)!
書吧創業計劃書5
一、項目綜述
1、項目背景
俗話說：“知(zhi)(zhi)識(shi)就是力量(liang)、知(zhi)(zhi)識(shi)就是財富。”如今，書(shu)(shu)籍依(yi)然是我(wo)們獲取智慧而(er)能厚(hou)積薄發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力量(liang)源(yuan)(yuan)泉。 而(er)時下也正值全(quan)社(she)會(hui)堅定不移地堅持可持續發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰略(lve)路線的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)時期(qi)，因(yin)此資源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)循環使(shi)(shi)用也必將成(cheng)為(wei)我(wo)們充(chong)分(fen)利(li)用有限資源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最佳途徑(jing)之一。近(jin)年來，大(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)費問題(ti)(ti)已成(cheng)為(wei)很(hen)多(duo)社(she)會(hui)、高校(xiao)及(ji)相關(guan)媒(mei)體關(guan)注的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)焦點(dian)，作(zuo)為(wei)新(xin)(xin)(xin)時代的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)，我(wo)們不僅應(ying)該(gai)知(zhi)(zhi)道怎(zen)么賺錢，更應(ying)該(gai)先(xian)懂(dong)得怎(zen)樣省錢。據不完全(quan)統計(ji)，我(wo)國高等院校(xiao)學(xue)(xue)生(sheng)每學(xue)(xue)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購買(mai)各(ge)類教輔用書(shu)(shu)及(ji)其他類書(shu)(shu)籍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)費用一般在(zai)一千元(yuan)錢左右，而(er)這些書(shu)(shu)籍中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)部分(fen)都(dou)是可以(yi)循環使(shi)(shi)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。據了解，在(zai)國外(wai)(特別是美國)高校(xiao)學(xue)(xue)生(sheng)大(da)部分(fen)已經養成(cheng)一屆(jie)一屆(jie)書(shu)(shu)籍循環使(shi)(shi)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)習慣!因(yin)此，二手書(shu)(shu)籍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)流通使(shi)(shi)用將成(cheng)為(wei)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)解決高額書(shu)(shu)費問題(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)新(xin)(xin)(xin)切(qie)入點(dian)。正基于此，學(xue)(xue)苑書(shu)(shu)吧在(zai)這個特殊時期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特殊環境下，以(yi)一種個性(xing)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)化(hua)氣息濃厚(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精神大(da)餐的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)體店面形式，即將展(zhan)示在(zai)世人面前!
2、項目名(ming)稱(cheng) 學苑書(shu)吧
我們(men)取名(ming)學(xue)苑書吧，諧(xie)音(yin)學(xue)院書吧，主(zhu)要含義(yi)是希望(wang)幫(bang)助我們(men)湖北民院的同(tong)學(xue)們(men)能在我們(men)輕松靜謐的書吧氛圍的眾(zhong)多的二手書籍中(zhong)找(zhao)到(dao)自己(ji)的意中(zhong)書，找(zhao)到(dao)自己(ji)心中(zhong)向往(wang)的那個寶(bao)貝。
3、項目內容
在創始(shi)階段，本店(dian)經(jing)營(ying)初期是一(yi)個個體經(jing)營(ying)商，后期我們(men)將陸續(xu)拓展經(jing)營(ying)范(fan)圍、服(fu)務群體從而發展成(cheng)為連鎖(suo)經(jing)營(ying)模式、有限公司。我們(men)的(de)(de)書籍主(zhu)要來自校內大學生用過的(de)(de)教材、輔導書、工(gong)具(ju)書、光盤等(deng)。以合(he)理的(de)(de)價格分門(men)別類(lei)進(jin)行收購。例如，教科書可(ke)以按(an)重量、按(an)學科進(jin)行收購，然后以合(he)理的(de)(de)價位打折出售給(gei)消費群體。同(tong)時面(mian)向社會及其(qi)他高校的(de)(de)二手書市場購買可(ke)讀(du)性強、可(ke)循環(huan)利用率高的(de)(de)書籍。具(ju)體業(ye)務簡介如下：
基本業務：
(1)書(shu)籍(ji)來(lai)源——出(chu)版社(she)、圖書(shu)批發(fa)市場;定期(qi)在校內面向學生采(cai)(cai)購;到其他高校采(cai)(cai)購二手圖書(shu)。
(2)我(wo)們(men)主營二手書(shu)(shu)籍零售(shou)批發，我(wo)們(men)附帶新書(shu)(shu)籍、雜志(zhi)、報刊、資料(liao)等出售(shou)(包括我(wo)們(men)創業后期的網上售(shou)書(shu)(shu))。
(3)書籍租賃(lin)——買(mai)書不如租書，對有些書看幾天(tian)就花十幾元(yuan)也太不劃算了。 特色業務：
(4)書籍銀行——顧(gu)客有些書籍可以(yi)存在我們的書吧里以(yi)賺取利息，這是一個雙贏的模式。
(5)書籍(ji)寄售——對(dui)于有些(xie)不用的(de)書籍(ji)可以(yi)放(fang)在(zai)我們的(de)書吧里寄售，比如考試復(fu)習資(zi)料等。
(6)書(shu)吧的最大(da)特色便(bian)是休(xiu)閑，提(ti)供現場(chang)閱(yue)讀(du)場(chang)所，供應茶(cha)水(shui)、咖啡、水(shui)果、點心(xin)等休(xiu)閑，在后期可以考(kao)慮(lv)與餐飲業主合作(zuo)提(ti)供餐飲服務，再考(kao)慮(lv)加包(bao)間(jian)浪漫書(shu)屋等。
為了突(tu)出(chu)書吧(ba)的(de)(de)個性，增(zeng)加(jia)書吧(ba)的(de)(de)收(shou)入，書吧(ba)門口(kou)可(ke)以搞些畫展、專題(ti)展、考研現場咨(zi)詢通報、新書海(hai)報等(deng)，給(gei)顧(gu)客(ke)一種十分熱(re)烈的(de)(de)氛圍(wei)。此外，書吧(ba)還會及時收(shou)集(ji)各種暢(chang)銷書的(de)(de)書訊，有條(tiao)件的(de)(de)話就編制(zhi)暢(chang)銷書排行榜，為讀者提供信息。
同時為了培養固定的顧客群，我們將推出(chu)讀(du)者(zhe)會員等級積分(fen)卡，消費越(yue)多，積分(fen)越(yue)高(gao)，可享受的優惠越(yue)多，比(bi)如可享受免費贈送(song)精美禮品等。
4、項目預(yu)期社(she)會(hui)效(xiao)益(yi)和經濟效(xiao)益(yi)
隨著(zhu)社(she)會的(de)(de)(de)發展，人(ren)們的(de)(de)(de)精(jing)神生活越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)豐(feng)富，對于非(fei)物質消費的(de)(de)(de)要求(qiu)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)高。在(zai)生活節奏日益變快的(de)(de)(de)同時(shi)，人(ren)們渴望在(zai)一(yi)個安靜(jing)的(de)(de)(de)地方得到放(fang)松的(de)(de)(de)同時(shi)還能提高自己的(de)(de)(de)素質與修養(yang)。去(qu)酒吧(ba)太(tai)鬧，書店太(tai)乏味，唯獨休閑(xian)書吧(ba)是個絕好的(de)(de)(de)去(qu)處。恩施雖然不(bu)是大城市(shi)(shi)，但也有固定的(de)(de)(de)精(jing)神消費群體，比如中小學生、大學生、白領族等(deng)，他們都需要休閑(xian)，需要充電，有著(zhu)非(fei)常大的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場需求(qiu)。
書(shu)吧(ba)(ba)在沿海(hai)經(jing)濟發達地區發展(zhan)迅(xun)速，如(ru)深圳、廣州、上海(hai)等地，書(shu)吧(ba)(ba)是比(bi)較常見的(de)文(wen)化休閑(xian)場(chang)所，據(ju)我的(de)調查(cha)，這些(xie)地方的(de)書(shu)吧(ba)(ba)，裝修豪華，消(xiao)費比(bi)較高(gao)，甚至按小時計費，這些(xie)書(shu)吧(ba)(ba)往往有許(xu)多其他服(fu)務，也是重要的(de)利潤來源，如(ru)提(ti)供茶水，咖啡等。規模書(shu)吧(ba)(ba)在全國大部分城(cheng)市已經(jing)出現，中共中央(yang)也提(ti)倡建設“學習型社會(hui)”，這無疑(yi)給(gei)我們提(ti)供了更廣闊(kuo)的(de)發展(zhan)空間。
我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)主要有(you)：會費收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)、售書(shu)(shu)(shu)(shu)租(zu)書(shu)(shu)(shu)(shu)寄(ji)賣收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)、存書(shu)(shu)(shu)(shu)共贏收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)、書(shu)(shu)(shu)(shu)展收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)、茶水服務收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)、其他收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)等(deng);我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)支出(chu)主要有(you)：門面(mian)租(zu)金(jin)(jin)及裝修、進貨購書(shu)(shu)(shu)(shu)、員工(gong)工(gong)資等(deng)，估計投(tou)資兩年后即(ji)可回收(shou)(shou)(shou)資金(jin)(jin)。后期(qi)我(wo)們(men)(men)將高(gao)薪聘(pin)用專(zhuan)業的(de)(de)(de)會計人(ren)才對(dui)資金(jin)(jin)進行合理有(you)效的(de)(de)(de)管理。 此外，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)書(shu)(shu)(shu)(shu)吧(ba)將對(dui)各類學校(xiao)的(de)(de)(de)貧(pin)(pin)困(kun)學生實行相應的(de)(de)(de)特惠制度(du)，并定(ding)期(qi)的(de)(de)(de)向希望工(gong)程(cheng)、貧(pin)(pin)困(kun)山區的(de)(de)(de)學校(xiao)等(deng)單位捐贈(zeng)有(you)價值的(de)(de)(de)圖書(shu)(shu)(shu)(shu)，在(zai)給(gei)社會營(ying)造良好(hao)的(de)(de)(de)讀書(shu)(shu)(shu)(shu)文化氛(fen)圍的(de)(de)(de)同時，樹立自己的(de)(de)(de)良好(hao)形(xing)象，給(gei)社會帶來良好(hao)的(de)(de)(de)效益。像(xiang)我(wo)們(men)(men)學苑書(shu)(shu)(shu)(shu)吧(ba)這類休閑書(shu)(shu)(shu)(shu)吧(ba)，若發展達(da)到一定(ding)的(de)(de)(de)規模后，完全可以成為當(dang)地人(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)個(ge)人(ren)圖書(shu)(shu)(shu)(shu)館，甚至(zhi)可以提升整個(ge)城市的(de)(de)(de)文化品位。
二、我們的宗旨
我們的宗旨(zhi)：把書籍高效(xiao)率(lv)的回收再(zai)利用，讓有價(jia)值(zhi)的書籍在大(da)
家的手上(shang)“玩轉”起(qi)來! 為(wei)了一(yi)切(qie)顧(gu)客，一(yi)切(qie)為(wei)了顧(gu)客!
三、戰略目標
我(wo)們的經營目標是：合理的利潤;發展長期客(ke)戶;推廣二手書(shu)
籍的(de)(de)重復(fu)利用;為廣大學子提供便利;保護(hu)環(huan)境，資源(yuan)重復(fu)利用。我們將充分(fen)發揮自身優勢(shi)，擴大經營群體(ti)，擴大經營規模，打開整(zheng)個恩施(shi)(shi)市(shi)場(chang)，建立真實(shi)與網絡相(xiang)結(jie)合的(de)(de)二(er)手(shou)書籍交易平(ping)臺，進而提高書吧的(de)(de)知名度，作為恩施(shi)(shi)第一家書吧一定要努(nu)力(li)打造(zao)恩施(shi)(shi)州(zhou)二(er)手(shou)書吧第一品牌。
四、市場分析
通過(guo)(guo)我們(men)(men)的調查發現：我校很(hen)多(duo)(duo)大學(xue)生都(dou)不是(shi)恩施本地人。調查結果顯示，每(mei)學(xue)期只(zhi)有約6%的同(tong)(tong)(tong)學(xue)會把一部(bu)分有用且輕便的書(shu)(shu)籍帶回家，而只(zhi)有不到1%的同(tong)(tong)(tong)學(xue)會把所有的書(shu)(shu)籍都(dou)帶回家。而同(tong)(tong)(tong)學(xue)們(men)(men)處理(li)用過(guo)(guo)書(shu)(shu)籍最常見的方法就是(shi)當廢紙賣掉，很(hen)可惜。而隨著新(xin)學(xue)期的開始，一屆又一屆的新(xin)生使(shi)用相同(tong)(tong)(tong)的教材，不斷地購買內容(rong)相同(tong)(tong)(tong)的參考書(shu)(shu)，復習資料等，花(hua)費了同(tong)(tong)(tong)學(xue)們(men)(men)很(hen)多(duo)(duo)不必要(yao)的開支。鑒(jian)于此(ci)，學(xue)苑書(shu)(shu)坊可以抓住這一供(gong)給和需求相平衡的機(ji)會，把握這一商(shang)機(ji)，通過(guo)(guo)網上淘寶書(shu)(shu)坊作為中轉(zhuan)媒介，讓供(gong)求與需要(yao)完美(mei)銜接，為同(tong)(tong)(tong)學(xue)們(men)(men)提供(gong)二手書(shu)(shu)籍交易的平臺。
在調查過程中我(wo)們驚喜的(de)發現，我(wo)校周(zhou)邊仍沒有(you)任何二手(shou)書(shu)(shu)店。因此，我(wo)們書(shu)(shu)吧營運后(hou)將很有(you)競(jing)爭力，尚(shang)待挖(wa)掘(jue)的(de)市場巨大。和書(shu)(shu)店相(xiang)比(bi)，我(wo)們的(de)書(shu)(shu)吧既有(you)優勢(shi)，又(you)面臨挑戰(zhan)。下面我(wo)們用swot分(fen)析(xi)方法對比(bi)分(fen)析(xi)我(wo)們書(shu)(shu)吧的(de)狀(zhuang)況。
市場環境分析：
地域：恩(en)施高校(xiao)少，但(dan)也有客戶穩(wen)定，市場容量大
經濟(ji)：恩(en)施(shi)經濟(ji)正(zheng)處于發展(zhan)中的地區，客(ke)戶(hu)有(you)一定購買力(li) 社(she)會(hui)文(wen)化：恩(en)施(shi)屬于少數民自治州(zhou)，民族文(wen)化氣(qi)息濃厚。 政策(ce)：國家對大(da)(da)學(xue)生創(chuang)業采取鼓勵態度(du)，有(you)稅收減免(mian)政策(ce)。 市(shi)場(chang)成熟度(du)：產(chan)品處于發展(zhan)期，潛力(li)巨大(da)(da)。市(shi)場(chang)規模大(da)(da)。
消(xiao)費者(zhe)行為：客戶(hu)多為大學(xue)生，偏好廉(lian)價書(shu)(shu)籍。購買(mai)習慣多樣。 同(tong)業情況：恩施書(shu)(shu)店(dian)眾(zhong)多，但(dan)主(zhu)要(yao)經營新書(shu)(shu)，與我們書(shu)(shu)吧有很大差異性。
結(jie)論：二(er)手(shou)書市(shi)(shi)場需求大(da)(da);市(shi)(shi)場容(rong)量大(da)(da);有(you)良好的內外(wai)環(huan)境以及政策支持;客戶群(qun)大(da)(da)量且(qie)穩定;有(you)極大(da)(da)的價(jia)格優(you)勢;二(er)手(shou)書經營有(you)很大(da)(da)的特色性，競(jing)爭(zheng)力強(qiang);有(you)一定的競(jing)爭(zheng)對手(shou) 。
五、營銷策略
我們的(de)(de)(de)書(shu)(shu)吧(ba)首先將(jiang)主要(yao)以實(shi)體店(dian)面的(de)(de)(de)形(xing)式提(ti)供服務，初期可(ke)先在校內(nei)、騰(teng)訊QQ等同學(xue)們經常光顧的(de)(de)(de)網(wang)絡媒介上(shang)(shang)申請(qing)賬號，讓(rang)訊息更(geng)廣泛、更(geng)靈通。 發展到一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)階段(duan)后，會同步開淘寶(bao)書(shu)(shu)吧(ba)，提(ti)供網(wang)上(shang)(shang)圖書(shu)(shu)交易的(de)(de)(de)平臺，通過(guo)學(xue)校的(de)(de)(de)主頁面及百度搜索可(ke)直接鏈接到淘寶(bao)學(xue)苑書(shu)(shu)坊的(de)(de)(de)頁面上(shang)(shang)，為(wei)(wei)同學(xue)們在線提(ti)供更(geng)加(jia)快捷(jie)、準確、高效(xiao)、時尚的(de)(de)(de)交易平臺。等到第一(yi)(yi)家書(shu)(shu)吧(ba)成功營運(yun)一(yi)(yi)年后，為(wei)(wei)了滿足更(geng)多人的(de)(de)(de)需要(yao)，會考慮(lv)校內(nei)外加(jia)盟、代理的(de)(de)(de)方式，開設(she)連鎖(suo)加(jia)盟書(shu)(shu)吧(ba)，擴大市場(chang)份(fen)額。
后(hou)期我們(men)將采(cai)取書吧(ba)實體(ti)店(dian)面與(yu)網(wang)絡相結合的(de)(de)(de)(de)經營(ying)模式(shi)是一種全(quan)新的(de)(de)(de)(de)模式(shi)，積極地采(cai)取營(ying)銷方案以(yi)占(zhan)領(ling)市場。我們(men)將充分(fen)發揮自己的(de)(de)(de)(de)優(you)勢、充分(fen)利用(yong)本校(xiao)的(de)(de)(de)(de)特點和優(you)勢，通過制定有效的(de)(de)(de)(de)激勵和評價(jia)機制來(lai)(lai)吸引客戶(hu)、并擴建(jian)我們(men)的(de)(de)(de)(de)經營(ying)范圍。同(tong)時通過提供優(you)秀的(de)(de)(de)(de)業(ye)務來(lai)(lai)吸引更多的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)。具體(ti)營(ying)銷策劃如下(xia)：
1、宣傳方式：
(1)、根據現有市場的特殊性(xing)，我(wo)們針對校園主要采(cai)取校園代(dai)理宣(xuan)傳活動(dong)，即在(zai)書店初期展開(kai)一周(zhou)一次的宣(xuan)傳活動(dong)，然后(hou)在(zai)學生熟悉(xi)了(le)二手書店以后(hou)，
逐漸將宣傳(chuan)(chuan)周(zhou)期(qi)擴大。這個(ge)活動(dong)主(zhu)要是雇傭校(xiao)園兼職，定期(qi)地為我(wo)們發傳(chuan)(chuan)單和(he)在(zai)學校(xiao)的宣傳(chuan)(chuan)欄以(yi)及公寓(yu)的宣傳(chuan)(chuan)板上張貼我(wo)們的廣告。
(2)、而(er)對于(yu)非學生類人群的宣傳(chuan)，我們(men)采(cai)取(qu)在小區的宣傳(chuan)欄上粘(zhan)貼(tie)廣告以及發放傳(chuan)單的方式，讓更(geng)多的市民熟(shu)悉我們(men)二手(shou)書(shu)店。
(3)、利用網(wang)絡(luo)工具，招聘校園兼職制作(zuo)二手(shou)書店的(de)網(wang)頁，進行網(wang)上宣傳，充分(fen)利用網(wang)絡(luo)的(de)信息化(hua)、高效化(hua)、無邊界化(hua)。
(4)、我們還(huan)將(jiang)通過(guo)將(jiang)一些舊書無償捐助給慈善機構來(lai)讓社會更多(duo)的人認識到(dao)我們學苑書吧(ba)，引起人們更多(duo)的關注。
2、促銷
一般來說，每個學(xue)期(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)開(kai)始和(he)(he)結束是學(xue)生的(de)(de)(de)購(gou)書(shu)(shu)高(gao)(gao)(gao)潮，還有(you)節假日也是購(gou)書(shu)(shu)送禮(li)(li)的(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)峰期(qi)(qi)(qi)。在這樣的(de)(de)(de)時(shi)期(qi)(qi)(qi)，我(wo)(wo)們(men)采取大規模的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)。而(er)在非(fei)購(gou)書(shu)(shu)高(gao)(gao)(gao)潮時(shi)期(qi)(qi)(qi)，我(wo)(wo)們(men)將(jiang)根據競爭(zheng)對手(shou)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售手(shou)段和(he)(he)刺激居民購(gou)書(shu)(shu)的(de)(de)(de)熱情(qing)而(er)采取適當的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)。高(gao)(gao)(gao)峰期(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式不以價格(ge)戰為主(zhu)，因為這是書(shu)(shu)吧盈利的(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)峰期(qi)(qi)(qi)，我(wo)(wo)們(men)針對學(xue)生購(gou)書(shu)(shu)以贈送個性書(shu)(shu)簽，而(er)對于送禮(li)(li)購(gou)書(shu)(shu)則給予免費(fei)(fei)包裝的(de)(de)(de)形(xing)式。書(shu)(shu)簽和(he)(he)包裝紙的(de)(de)(de)成(cheng)本較低，也比較貼(tie)切購(gou)書(shu)(shu)者的(de)(de)(de)心境。而(er)在非(fei)購(gou)書(shu)(shu)高(gao)(gao)(gao)潮期(qi)(qi)(qi)間則以適時(shi)的(de)(de)(de)價格(ge)優(you)惠(hui)為主(zhu)，刺激消(xiao)費(fei)(fei)。
3、分送
我們(men)的(de)店面的(de)選址將處(chu)于(yu)處(chu)于(yu)民院(yuan)(yuan)附(fu)近的(de)中(zhong)(zhong)心位置，使恩施(shi)中(zhong)(zhong)職(zhi)、校高職(zhi)技校、普通中(zhong)(zhong)小學(xue)等(deng)的(de)學(xue)生特別的(de)我們(men)湖北(bei)民院(yuan)(yuan)的(de)學(xue)生到達我們(men)店面的(de)距(ju)離都不是(shi)很遠，所以基本(ben)上我們(men)不采(cai)取送貨上門的(de)方式。針對數量較多的(de)買者(zhe)，我們(men)將會派送一名店員在當天比(bi)較空閑的(de)時間(jian)段(比(bi)如上午)將書本(ben)送到目的(de)地(di)。
4、售后
基(ji)于二手書(shu)的特殊性，它不像家用電器什么的，我(wo)們(men)(men)沒有保修工作。顧客基(ji)本上是在店內挑選好要買的書(shu)本，直接付款就可以了。原(yuan)則(ze)上我(wo)們(men)(men)是不予退(tui)貨的。
但是(shi)，有一(yi)點我們必須意識到，宣(xuan)傳的(de)時(shi)候(hou)，我們的(de)宣(xuan)傳主要是(shi)集(ji)中在(zai)書(shu)吧開業的(de)初期。一(yi)年(nian)以(yi)后我們的(de)校園宣(xuan)傳及時(shi)在(zai)高(gao)峰期都可(ke)以(yi)不用以(yi)較(jiao)高(gao)的(de)頻率和(he)規(gui)模進行(xing)宣(xuan)傳。因為(wei)學生(sheng)的(de)宣(xuan)傳效應很高(gao)，所(suo)以(yi)以(yi)后的(de)營(ying)銷成本(ben)可(ke)以(yi)減(jian)少很多。
5、預期營運模式(shi)
學(xue)苑書(shu)吧(ba)由于考慮采(cai)取小規模(mo)經營和成本問題(ti)，再加上(shang)書(shu)城本身的經營時(shi)間，一般分為淡、旺(wang)季。
銷(xiao)(xiao)售旺(wang)季一般在(zai)開學(xue)時，在(zai)校(xiao)生買書需求上升;而收購書籍(ji)一般在(zai)學(xue)期末，那時大四的(de)(de)(de)學(xue)生會把自己的(de)(de)(de)書以滿意(yi)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)賣(mai)給本書城。在(zai)旺(wang)季，書城會有兩(liang)名銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)在(zai)店(dian)內(nei)經營，而平時為了節省成本，實行早晚兩(liang)班倒：店(dian)內(nei)只需一名銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)，一名可到(dao)附近高校(xiao)(湖北民(min)族學(xue)院、恩(en)施職業技術(shu)學(xue)院)上門(men)收書。每天在(zai)營業完畢后都(dou)會相應做當天收售分(fen)析(xi)與核算。及時了解目標(biao)顧客(ke)的(de)(de)(de)需求。每一周都(dou)會做一次書城全面的(de)(de)(de)梳理，根據版本和市(shi)場需求來重(zhong)新(xin)擺放(fang)書籍(ji)，將(jiang)大部分(fen)目標(biao)顧客(ke)所(suo)需的(de)(de)(de)書籍(ji)在(zai)近期大量收購，以差價(jia)售出，以求得近期盈利(li)，形成良性循環!
六、管理結構
創(chuang)業初期：扁平式(shi)組織結構。
由于(yu)(yu)考慮(lv)到(dao)成本(ben)問(wen)題，經營(ying)規模(mo)較小，所以(yi)(yi)書城(cheng)目前僅需一名(ming)店(dian)長，其(qi)職責(ze)主(zhu)要負責(ze)圖書的(de)選擇與(yu)進(jin)貨(huo)，協調和管理(li)店(dian)員(yuan)的(de)工(gong)作(zuo)，同時店(dian)長負責(ze)店(dian)內(nei)的(de)財(cai)務(wu)管理(li)，財(cai)務(wu)采取日結(jie)制(zhi)度(du)(du)實行(xing)(xing)，即當天進(jin)行(xing)(xing)財(cai)務(wu)的(de)結(jie)算(suan)，并填制(zhi)報表(biao)，并負責(ze)每月進(jin)行(xing)(xing)盈虧計(ji)算(suan)，管理(li)書吧(ba)財(cai)務(wu)以(yi)(yi)及對書吧(ba)經營(ying)做全程(cheng)監督;吧(ba)員(yuan)三名(ming)，主(zhu)要負責(ze)吧(ba)內(nei)的(de)銷(xiao)售(shou)服(fu)務(wu)與(yu)清(qing)潔(jie)，其(qi)中一名(ming)可雇傭下(xia)崗女工(gong)，為(wei)社會增加就業，但(dan)在(zai)經營(ying)淡季其(qi)中一名(ming)下(xia)各(ge)高校收(shou)書;一名(ming)精通(tong)網絡(luo)的(de)員(yuan)工(gong)，便(bian)(bian)于(yu)(yu)以(yi)(yi)后的(de)大(da)(da)規模(mo)網絡(luo)經營(ying)，此(ci)員(yuan)工(gong)預計(ji)在(zai)附近(jin)高校召兼(jian)職。此(ci)外，在(zai)某(mou)些時期可招收(shou)附近(jin)學生作(zuo)為(wei)宣(xuan)傳人(ren)員(yuan)。這樣的(de)經營(ying)模(mo)式，便(bian)(bian)于(yu)(yu)經營(ying)與(yu)管理(li)，可以(yi)(yi)解決多方(fang)就業問(wen)題，極大(da)(da)地節(jie)約成本(ben)。但(dan)隨著以(yi)(yi)后規模(mo)的(de)擴大(da)(da)，人(ren)員(yuan)問(wen)題會相應增加。同時采用店(dian)員(yuan)考核制(zhi)度(du)(du)與(yu)獎金制(zhi)度(du)(du)相結(jie)合的(de)方(fang)式提高員(yuan)工(gong)工(gong)作(zuo)積極性。
創業后期：直線職(zhi)能型組織結構。
設總經理(li)(li)一名，市場部(bu)(bu)經理(li)(li)一名，服務部(bu)(bu)經理(li)(li)一名，財務部(bu)(bu)經理(li)(li)一名。書吧干事若干人，吧員若干人。這樣的(de)組織(zhi)結構吸(xi)取了(le)(le)直線(xian)式和職能式的(de)長處，避免了(le)(le)他們(men)各自的(de)短處，既保持了(le)(le)縱向的(de)直線(xian)指揮系統，又設置(zhi)了(le)(le)橫向的(de)職能管(guan)理(li)(li)系統。隨著創業的(de)進行，我們(men)將逐步(bu)制(zhi)定并(bing)不(bu)斷(duan)完善(shan)(shan)我們(men)各部(bu)(bu)門的(de)經理(li)(li)的(de)職責，制(zhi)定好我們(men)的(de)管(guan)理(li)(li)制(zhi)度，并(bing)在實踐中不(bu)斷(duan)完善(shan)(shan)。
七、風險分析及對策
任何經營(ying)都有一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)風險(xian)，毋庸(yong)置疑，如何正視(shi)風險(xian)的(de)(de)(de)存(cun)在、防范規(gui)避(bi)風險(xian)顯得尤(you)其重要(yao)(yao)，書吧經營(ying)的(de)(de)(de)風險(xian)相對比較小，因為目前(qian)圖批(pi)(pi)發市(shi)場是(shi)明顯的(de)(de)(de)買(mai)方(fang)市(shi)場批(pi)(pi)發商(shang)從(cong)出版社(she)進(jin)書基本都是(shi)“寄銷”的(de)(de)(de)方(fang)式，三個月回款，而且剩余(yu)滯(zhi)銷的(de)(de)(de)圖書都可以退貨，零售書吧從(cong)批(pi)(pi)發商(shang)進(jin)書幾(ji)乎也(ye)可以采用了類似的(de)(de)(de)方(fang)式。而且我(wo)們的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)貨源是(shi)高校的(de)(de)(de)二(er)手圖書，對于我(wo)們的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)產品(pin)(pin)——二(er)手書籍，在最壞(huai)的(de)(de)(de)條件下——全(quan)部積壓，我(wo)們依然可以以賣廢品(pin)(pin)的(de)(de)(de)方(fang)式轉讓出去。但(dan)是(shi)，基于我(wo)們對于二(er)手書市(shi)場的(de)(de)(de)分析，二(er)手書市(shi)場是(shi)十分理想(xiang)的(de)(de)(de)。而我(wo)們總的(de)(de)(de)投資數目也(ye)較小，綜(zong)上所述，風險(xian)指(zhi)數也(ye)是(shi)很小的(de)(de)(de)。
這(zhe)樣，我(wo)們的風險主要(yao)來自自身的經營管理，如何降低成本(ben)，開拓市場，吸引讀者等(deng)方(fang)面，所以(yi)我(wo)們的書吧(ba)就不(bu)用擔心(xin)昂貴的購書費了(le)，可以(yi)采取分期付款的方(fang)式(shi)。我(wo)們的主要(yao)是(shi)競(jing)爭對手是(shi)校內外(wai)的大書店、網上書店，以(yi)及咖(ka)啡(fei)廳、歌吧(ba)等(deng)娛(yu)樂場所。
對策：對最(zui)主要(yao)的競(jing)爭者(zhe)(zhe)，構成(cheng)最(zui)大的威脅，我們采(cai)取市(shi)場跟隨(sui)者(zhe)(zhe)的戰略(lve)，待時機成(cheng)熟可采(cai)用市(shi)場挑戰者(zhe)(zhe)戰略(lve)。具體策略(lve)如下：
1、主打我(wo)們(men)的(de)二(er)手書籍，充(chong)分(fen)利用我(wo)們(men)高校(xiao)的(de)優(you)勢、二(er)手書籍的(de)價(jia)格優(you)勢，進(jin)行有效的(de)宣傳，打出我(wo)們(men)的(de)信譽(yu)和品牌來(lai)。必要(yao)時請(qing)教我(wo)們(men)的(de)管理學老師等。
2、新書記(ji)在市(shi)場(chang)區(qu)域和經營(ying)種類上與(yu)別的書店(dian)形(xing)成差異。
3、加強特色(se)化、個性化服務，留住人才。 4、提(ti)高新書上架與讀者(zhe)訂書到位的速度(du)。
5、有針(zhen)對性的圖書(shu)種類分類，進(jin)行(xing)全面人性化(hua)的服(fu)務。
6、結(jie)合供應茶水、咖啡等輔業，營造良好的讀書氛圍(wei)。
7、斷地跟蹤圖書市場，結合讀者關心的問題及時對書籍的結構進行適當(dang)調整(zheng)，最大(da)限度的滿足顧客的需要。
八、書吧管理細則(待定)。 (包括書吧各部門經理職責，吧員守則等 )
縱觀市場(chang)，二手書(shu)籍必將(jiang)(jiang)成為(wei)流行(xing)的(de)趨(qu)勢，而其對于節約(yue)社(she)會(hui)(hui)(hui)資(zi)源，利(li)于環境保護的(de)優點(dian)也必將(jiang)(jiang)成為(wei)社(she)會(hui)(hui)(hui)和(he)政府(fu)所推崇的(de)對象。建立(li)學苑書(shu)吧，不(bu)僅可以讓所有的(de)市民體會(hui)(hui)(hui)到(dao)價格優惠，充實精神食糧，還可以為(wei)我們建立(li)人與(yu)自然和(he)諧的(de)社(she)會(hui)(hui)(hui)、走節約(yue)型道路做出重(zhong)大貢獻(xian)。
書吧創業計劃書6
一、企業概況
主要經營(ying)范圍(wei)： 主營(ying)各種現場制作(zuo)的咖啡，兼營(ying)小餅干(gan)及蛋糕企業類型（選擇一項并打(da)■）：
□生產(chan)制造 □零(ling)售□批發■服務□農業
□新型產(chan)業 □傳統產(chan)業 □其他
二、創業計劃作者的(de)個人(ren)情況
以往(wang)的(de)(de)相關經驗（包(bao)括時間）：曾在咖啡廳打過暑假(jia)工，對咖啡行(xing)業一直(zhi)喜愛關注，一直(zhi)有留意(yi)相關的(de)(de)行(xing)業發展。 教(jiao)育(yu)背景，所學習的(de)(de)相關課程（包(bao)括時間）：
三、市場評估
目(mu)標顧客描述：年(nian)(nian)(nian)齡16-35歲，思想(xiang)新潮(chao)。飲食偏(pian)西式的白領、零(ling)售(shou)(shou)業(ye)(ye)銷(xiao)售(shou)(shou)及(ji)業(ye)(ye)務(wu)人(ren)(ren)員、文藝青年(nian)(nian)(nian)和(he)學生(sheng)市(shi)場(chang)(chang)容量或本企(qi)業(ye)(ye)預計(ji)(ji)市(shi)場(chang)(chang)占有(you)(you)率(lv)：咖啡(fei)廳打算開設于(yu)汕頭市(shi)區華山路(lu)上(shang)，附(fu)近(jin)500米范(fan)圍有(you)(you)國際商(shang)業(ye)(ye)大(da)廈(sha)、信(xin)德華大(da)廈(sha)、中信(xin)大(da)廈(sha)、金龍(long)大(da)廈(sha)、全球通大(da)廈(sha)、金訊(xun)大(da)廈(sha)、長(chang)榮大(da)廈(sha)、汕融(rong)大(da)廈(sha)、金怡大(da)廈(sha)、友(you)誼大(da)廈(sha)等十幾多棟公司云集的商(shang)業(ye)(ye)寫(xie)字樓(lou)，光職業(ye)(ye)白領數目(mu)保守估計(ji)(ji)就在5000人(ren)(ren)以(yi)(yi)上(shang)；此(ci)外還有(you)(you)蘇寧商(shang)圈的零(ling)售(shou)(shou)銷(xiao)售(shou)(shou)業(ye)(ye)務(wu)人(ren)(ren)員、華山路(lu)及(ji)榕江(jiang)、長(chang)平路(lu)商(shang)鋪的零(ling)售(shou)(shou)銷(xiao)售(shou)(shou)業(ye)(ye)務(wu)人(ren)(ren)員；華山路(lu)上(shang)的汕頭市(shi)外語外貿職業(ye)(ye)技術學校的學生(sheng)也是活(huo)躍消費(fei)群體(ti)；再計(ji)(ji)入附(fu)近(jin)環碧(bi)花(hua)園(yuan)(yuan)、金龍(long)苑、丹霞莊(zhuang)的住戶，目(mu)標客戶人(ren)(ren)數應該在30000以(yi)(yi)上(shang)，按(an)30000人(ren)(ren)計(ji)(ji)算，每人(ren)(ren)每年(nian)(nian)(nian)來(lai)消費(fei)兩次(ci)，一(yi)天(tian)也有(you)(you)160次(ci)以(yi)(yi)上(shang)的消費(fei)機會，應當說市(shi)場(chang)(chang)相當龐大(da)。本企(qi)業(ye)(ye)預計(ji)(ji)市(shi)場(chang)(chang)占有(you)(you)率(lv)30%。市(shi)場(chang)(chang)容量的變化(hua)趨勢：南國商(shang)城及(ji)原龍(long)湖樂園(yuan)(yuan)地(di)段將整(zheng)體(ti)拆除，整(zheng)合成為華潤大(da)型商(shang)業(ye)(ye)中心，蘇寧廣場(chang)(chang)也已(yi)部分開業(ye)(ye)，可預見未來(lai)五年(nian)(nian)(nian)內該地(di)段市(shi)場(chang)(chang)將進一(yi)步擴大(da)。
競爭對手的(de)(de)主要優勢：華山路(lu)上擁有嘉禧(xi)、范特(te)西、圣堡(bao)(bao)羅(luo)三間(jian)以咖(ka)(ka)啡(fei)為主打的(de)(de)咖(ka)(ka)啡(fei)廳(ting)。金(jin)環路(lu)上原德寶、六(liu)星(xing)集(ji)咖(ka)(ka)啡(fei)已(yi)被拆除，長平路(lu)上的(de)(de)由(you)稻里(li)咖(ka)(ka)啡(fei)，和原六(liu)星(xing)集(ji)為同(tong)一(yi)集(ji)團(tuan)屬下(xia)。其中嘉禧(xi)和圣堡(bao)(bao)羅(luo)開設時間(jian)均已(yi)超過8年(nian)，擁有大批熟客，知名度較(jiao)高。由(you)稻里(li)規模(mo)最(zui)大，可同(tong)時容納(na)100多人(ren)，而且由(you)于(yu)集(ji)團(tuan)屬下(xia)幾個咖(ka)(ka)啡(fei)廳(ting)品牌，咖(ka)(ka)啡(fei)采購成本較(jiao)低，人(ren)員培訓時間(jian)充(chong)足(zu)，擁有較(jiao)好的(de)(de)員工(gong)素質(zhi)。
競(jing)爭對(dui)(dui)(dui)手(shou)的主要劣勢：嘉禧和圣(sheng)堡羅(luo)開設時間太(tai)久，裝(zhuang)修陳(chen)舊。而由稻里(li)因為面積太(tai)大，整體(ti)裝(zhuang)修風格(ge)雜亂，檔次較低(di)。 本(ben)(ben)企業(ye)相對(dui)(dui)(dui)于競(jing)爭對(dui)(dui)(dui)手(shou)的主要優勢：針對(dui)(dui)(dui)幾個競(jing)爭對(dui)(dui)(dui)手(shou)的分析可(ke)見，裝(zhuang)修陳(chen)舊或無風格(ge)是普遍存在(zai)的問題，故此XX咖啡廳將以70年代的太(tai)空風格(ge)為基調，大面積鋁材裝(zhuang)修及(ji)桌(zhuo)椅(yi)，加(jia)薄紗軟裝(zhuang)，切合(he)當下的環(huan)保及(ji)復古風尚(shang)，給出驚(jing)艷的第一印象。另外免費提供(gong)各類桌(zhuo)游、飛鏢盤、游戲(xi)工(gong)具(ju)、經(jing)典文學著作、時尚(shang)雜志。每桌(zhuo)配(pei)備IPAD供(gong)游戲(xi)及(ji)點餐使用，打造高(gao)端(duan)大氣上檔次的氛圍(wei)。本(ben)(ben)企業(ye)相對(dui)(dui)(dui)于競(jing)爭對(dui)(dui)(dui)手(shou)的主要劣勢：新成立企業(ye)，無足(zu)夠現金(jin)進行傳統媒體(ti)宣(xuan)傳，無熟(shu)客群體(ti)，規(gui)模偏小（預計營業(ye)面積80平米，可(ke)容納(na)40-50人左右(you)）
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